轉(zhuǎn)正總結(jié)

轉(zhuǎn)正總結(jié)12篇。

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轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇1

派出所轉(zhuǎn)正總結(jié)

近期，我所在的派出所組織了一次轉(zhuǎn)正工作總結(jié)會(huì)，參會(huì)人員有領(lǐng)導(dǎo)、同事及轉(zhuǎn)正干警。會(huì)上，大家紛紛分享了自己在轉(zhuǎn)正過程中的心得與收獲，讓我深受啟發(fā)和鼓舞。

作為一個(gè)轉(zhuǎn)正干警，我深刻地感受到，派出所是一個(gè)干事業(yè)、做實(shí)事的好地方。在這里，我不僅鍛煉了自己的能力和素質(zhì)，更學(xué)到了許多實(shí)用的技能，提高了自己的工作和服務(wù)水平。同時(shí)，我也認(rèn)真思考自己的不足之處，并虛心接受領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)與幫助。

在派出所工作期間，我深刻體驗(yàn)到了公安工作的特殊性和緊迫性。從巡邏出警到指揮安保，從接待群眾來訪到處理案件，我們每一個(gè)工作環(huán)節(jié)都需要時(shí)刻保持警惕和專業(yè)性，盡最大努力為群眾提供優(yōu)質(zhì)、高效、規(guī)范的公安服務(wù)。

同時(shí)，我也在工作中遇到了一些困難和挫折。例如，處理疑難案件時(shí)遇到無法取證或調(diào)查難度大的情況；接待群眾時(shí)遇到理解和溝通上的困難等。但我在這些問題上并沒有放棄，而是不斷思考和尋求解決辦法，積極與同事交流和學(xué)習(xí)，最終提升了自己的工作能力和服務(wù)質(zhì)量。

此外，我還認(rèn)真落實(shí)了領(lǐng)導(dǎo)和同事的各項(xiàng)要求和考核標(biāo)準(zhǔn)，注重規(guī)范自己的行為和言辭，并保持良好的工作紀(jì)律和職業(yè)素養(yǎng)。通過自我加壓和自我約束，我慢慢養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)、精細(xì)、高效、優(yōu)質(zhì)的工作習(xí)慣，贏得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任和尊重。

總之，這次轉(zhuǎn)正工作總結(jié)會(huì)對我有很大的啟示作用。我會(huì)繼續(xù)努力，不斷提升個(gè)人的綜合素質(zhì)、專業(yè)能力和工作效率，以更好地為人民群眾提供優(yōu)質(zhì)的公安服務(wù)。同時(shí)，我也衷心希望，我們的派出所能夠在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)協(xié)作、銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng)新和開拓，為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和諧、建設(shè)平安和諧社區(qū)做出更大的貢獻(xiàn)。

轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇2

尊敬的黨組織：

時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼間黨校學(xué)習(xí)已經(jīng)過了兩周。短短四節(jié)課讓我明白了，作為一名入黨積極分子，就應(yīng)時(shí)時(shí)刻刻以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。解放思想，實(shí)事求是。全心全意為人民服務(wù)。

中國共產(chǎn)黨不斷求索，不斷創(chuàng)新。從馬列主義到毛澤東思想，從鄧小平理論到“”，不斷豐富的革命理論指引我們成就一個(gè)又一個(gè)的輝煌。一路走來，鮮血染滿了長征路?，F(xiàn)在的我們，本以為會(huì)無慮的過上幸福的生活，但想起長征的精神。自己才意識到，我們是新世紀(jì)的理想新世紀(jì)的希望。未來需要我們來創(chuàng)造，我們要為了祖國的明天而奮斗。

談到理想信念在許多人看來是虛的，但我卻始終認(rèn)為：理想信念對一個(gè)人未來的成長是不可缺少的。因?yàn)槔硐胄拍钜恢笔俏仪斑M(jìn)的動(dòng)力。我的理想信念源于自己對生活的感悟和老師對我的教育培養(yǎng)。我的父親是一名教師也是一名共產(chǎn)黨員，從小看著父親認(rèn)真地備課，教書，傳播知識，嚴(yán)格要求自己，深受學(xué)生的尊敬。所以“成為一名老師”也就成了我的目標(biāo)。如今我正沿著父親的腳步走下去……

而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵是自己如何努力去做。學(xué)習(xí)是擺在自己面前的頭等大事，除學(xué)習(xí)以外，還要注重提高自己的綜合能力，才能適應(yīng)未來社會(huì)對人才的需要。參加黨校培訓(xùn)使我自強(qiáng)，使我自信。黨課的學(xué)習(xí)雖然是短暫的，但是收益是終身的。一年多的大學(xué)生活使我深深地總結(jié)到了。

自己的理想總要靠自己的奮斗去實(shí)現(xiàn)的，我不想聽到別人只說自己是個(gè)有工作熱情的人，而我更希望的是綜合能力能夠得到師生的共同認(rèn)可。我也不想只做成績良好的學(xué)生，而是一名成績優(yōu)異的大學(xué)生。我也不希望自己只是一個(gè)合格的入黨積極分子，而是希望能在別人眼中是名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。

同學(xué)們，并不是每個(gè)人一生下來就是個(gè)天才，人生道路對于我們來說就像是登一座山峰，既面對無數(shù)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也面對著無數(shù)的挑戰(zhàn)。相信我們中的任何一個(gè)人只要有天生我材必有用的信心;有乘風(fēng)破浪、披荊斬棘的魄力;有永不言敗、勇往直前、不驕不躁的精神;就一定會(huì)戰(zhàn)勝擋在我們面前的一切困難，進(jìn)而登上成功的彼岸。同學(xué)們，年輕就是我們的資本，我們不能讓這大好的青春時(shí)光白白的流走，夢想就在我們的胸中澎湃，你們還在等什么呢?讓我們珍惜每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)讓青春在奮斗中閃光吧!

轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇3

電廠化水轉(zhuǎn)正總結(jié)

隨著國家環(huán)保政策的不斷推進(jìn)和人們環(huán)保意識的不斷增強(qiáng)，對于廢水的處理和利用也引起了人們的重視。近年來，越來越多的電廠開始將化水轉(zhuǎn)正，這不僅是環(huán)保的需要，也是電廠發(fā)展的需要。本文將從實(shí)踐的角度出發(fā)，總結(jié)電廠化水轉(zhuǎn)正的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為其他電廠的轉(zhuǎn)化提供參考。

一、化水轉(zhuǎn)正的背景和意義

化水轉(zhuǎn)正即是指將不符合國家排放標(biāo)準(zhǔn)的廢水通過技術(shù)處理后轉(zhuǎn)化為達(dá)標(biāo)排放水的過程。作為國家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，電力工業(yè)所產(chǎn)生的廢水是其中的一大污染源。為了降低環(huán)境污染，和解決廢水難題，越來越多的電廠開始將廢水轉(zhuǎn)化為可再利用的水資源，即化水轉(zhuǎn)正。

化水轉(zhuǎn)正的意義主要包括以下幾個(gè)方面：

1.符合環(huán)保要求。通過對廢水的處理，使之達(dá)到國家和地方排放標(biāo)準(zhǔn)，減少廢水對環(huán)境的污染，達(dá)到環(huán)保要求。

2. 節(jié)約水資源。轉(zhuǎn)化的可再利用的水資源可以用于電廠的生產(chǎn)、消防用水以及設(shè)施排水等方面，節(jié)約了水資源。

3. 經(jīng)濟(jì)效益。轉(zhuǎn)變后成為水資源的廢水，具備再利用的價(jià)值，可以為電廠帶來一定經(jīng)濟(jì)效益，也可以減少廢水處理所需的投資。

二、化水轉(zhuǎn)正的實(shí)踐

電廠進(jìn)行化水轉(zhuǎn)正主要涉及到廢水收集、處理、再利用等多個(gè)方面。下面從實(shí)踐的角度出發(fā)，總結(jié)一下化水轉(zhuǎn)正的主要措施和效果。

1. 廢水收集和處理

一般情況下，電廠廢水的收集主要是對廠區(qū)內(nèi)排水口進(jìn)行采集和分離，不同性質(zhì)的廢水進(jìn)行分開處理。廢水處理工藝常采用生物法、物-化法、物理法等多種方法，廢水處理過程中需要進(jìn)行COD、BOD、氨氮等指標(biāo)的監(jiān)測，以確保處理效果符合國家標(biāo)準(zhǔn)。廢水處理完成后，再進(jìn)入二次供水系統(tǒng)，用于電廠的再利用。

2. 廢水再利用

電廠廢水再利用主要包括兩方面：一是用于生產(chǎn)和消防用水，二是用于設(shè)施排水。對于生產(chǎn)和消防用水，由于在處理過程中去除了其中的有害物質(zhì)，所以對于電廠的生產(chǎn)和滅火等方面的用水，是安全可靠的。對于設(shè)施排水，廢水通過處理后，其污染物濃度明顯降低，可以大大降低污染排放對環(huán)境的影響。

3. 化水轉(zhuǎn)正效果

電廠進(jìn)行化水轉(zhuǎn)正后，對于環(huán)保方面和經(jīng)濟(jì)效益方面均產(chǎn)生了積極的影響。從環(huán)保方面看，電廠化水轉(zhuǎn)正后，其排水符合國家和地方排放標(biāo)準(zhǔn)，為環(huán)保事業(yè)做出了積極的貢獻(xiàn)。從經(jīng)濟(jì)效益方面來看，化水轉(zhuǎn)正可以減少廢水排放所需的費(fèi)用投入，同時(shí)，轉(zhuǎn)化后的水資源可以用于電廠的再利用，并且獲得了一定的經(jīng)濟(jì)效益。

三、化水轉(zhuǎn)正教訓(xùn)

電廠進(jìn)行化水轉(zhuǎn)正也經(jīng)歷了不少困難和教訓(xùn)。如下所列：

1. 原有設(shè)施問題。 對于一些廢水處理設(shè)施不齊全的電廠，在進(jìn)行化水轉(zhuǎn)正過程中更加困難，需要對原有設(shè)施進(jìn)行修繕和補(bǔ)充。

2. 操作管理不規(guī)范。化水轉(zhuǎn)正的操作和管理要求十分嚴(yán)格，有些電廠在操作過程中管理不規(guī)范，難以保證化水處理的效果。

3. 資金問題。電廠進(jìn)行化水轉(zhuǎn)正需要大量的投入，有些電廠由于資金問題，難以保證化水轉(zhuǎn)正過程中設(shè)施的更新和設(shè)備的更新。

4. 人員素質(zhì)問題。 廢水處理涉及到多個(gè)方面，需要有技術(shù)精湛的人才來保證處理的質(zhì)量，一些電廠人員素質(zhì)差，導(dǎo)致化水轉(zhuǎn)正難以順利進(jìn)行。

總的來說，電廠進(jìn)行化水轉(zhuǎn)正，可以達(dá)到良好的環(huán)保效果和經(jīng)濟(jì)效益，但也需要面臨很多困難和挑戰(zhàn)。對于電廠的轉(zhuǎn)化來說，我們需要全面、規(guī)范、科學(xué)的進(jìn)行管理，以達(dá)到化水轉(zhuǎn)正的良好效果和經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇4

在職場中，轉(zhuǎn)正是每個(gè)人都非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過轉(zhuǎn)正，除了可以獲得一份穩(wěn)定的薪水，還能得到更多的福利和保障。但是，在職場中轉(zhuǎn)正并不是一件容易的事情，特別是對于那些初入職場的新人來說，更是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。在經(jīng)歷了這個(gè)過程之后，我體會(huì)到了許多重要的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，現(xiàn)在分享給大家。

第一步：了解公司與職位

作為一個(gè)想要轉(zhuǎn)正的新人，首先需要了解自己所在公司的情況以及所擔(dān)任的職位的要求。因此，在入職的前幾天先進(jìn)行公司以及相關(guān)職位的一些調(diào)查和了解，便于更好地融入公司的文化和自己工作的環(huán)境?？梢钥垂镜墓倬W(wǎng)，了解一下公司的核心部門、業(yè)務(wù)范圍以及公司的規(guī)模和發(fā)展方向。了解職位的具體要求和業(yè)務(wù)范圍，職位要求是能否勝任自己的工作，接下來才能針對性地進(jìn)行工作的安排和規(guī)劃。

第二步：積極學(xué)習(xí)并盡快融入團(tuán)隊(duì)

無論是對于新人還是老員工，在公司中都要不斷提升自己，積極學(xué)習(xí)。當(dāng)然，對于剛剛?cè)肼毜男聠T工，需要更多地努力學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力和技能水平。在新員工加入公司的前期，應(yīng)盡快與能夠接近的人進(jìn)行溝通，盡可能地將自己融入團(tuán)隊(duì)中，加強(qiáng)互相的了解和信任，要做出誠實(shí)守信的態(tài)度，這樣更容易獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，并與領(lǐng)導(dǎo)之間建立起良好的關(guān)系。

第三步：展現(xiàn)個(gè)人的優(yōu)勢和貢獻(xiàn)

在公司中，努力工作與做好表現(xiàn)是被認(rèn)可的，同時(shí)，個(gè)人的優(yōu)勢和貢獻(xiàn)也越來越重要。因此，新人必須全面展現(xiàn)自己的優(yōu)勢和貢獻(xiàn)。仔細(xì)觀察公司的工作流程，了解公司的品牌特性，根據(jù)自己所學(xué)專業(yè)，利用自己的優(yōu)勢，提高自己的工作質(zhì)量與效能，為公司整體發(fā)展做貢獻(xiàn)。同時(shí)關(guān)注團(tuán)隊(duì)的任務(wù)分配和自己所承擔(dān)的任務(wù)，全力以赴完成自己的工作，加強(qiáng)自身能力與影響力，從而能夠更好地證明自己的價(jià)值。

第四步：適時(shí)尋求反饋并及時(shí)調(diào)整

在完成了上述三個(gè)步驟之后，針對自己的工作表現(xiàn)，可以向主管尋求反饋。在這個(gè)過程中，需要了解自己的問題和優(yōu)點(diǎn)。如果出現(xiàn)問題，需要及時(shí)做出調(diào)整和改正，通過專業(yè)知識來填補(bǔ)自己的短板，展現(xiàn)出優(yōu)點(diǎn)，讓領(lǐng)導(dǎo)們對自己的努力和能力有一個(gè)更全面更客觀的了解。

總之，要從零開始轉(zhuǎn)正，需要全面提高自己的業(yè)務(wù)能力和技術(shù)水平，并充分發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)和貢獻(xiàn)。同時(shí)，保持謙虛和謹(jǐn)慎，適時(shí)尋求反饋并及時(shí)調(diào)整。通過這些經(jīng)驗(yàn)，相信能夠讓每個(gè)轉(zhuǎn)正的新人更好地適應(yīng)公司并發(fā)揮出自身的價(jià)值。

轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇5

作為一位使用期即將轉(zhuǎn)正的員工，我感到非常興奮和自豪。在半年的時(shí)間里，我經(jīng)歷了很多挑戰(zhàn)和困難，但我也獲得了很多成長和收獲。在這篇文章中，我將認(rèn)真總結(jié)一下這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)經(jīng)歷，分享一些自己的心得和體會(huì)。

一、工作表現(xiàn)

在公司的這段時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和行政方面的工作。作為一個(gè)新手，最開始的幾周對我來說是非常困難的。我需要不停地請教同事和領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)習(xí)各種新的知識和技能。但是，我也非?？释麑W(xué)習(xí)，并盡自己最大的努力去適應(yīng)和融入團(tuán)隊(duì)。

漸漸地，我逐漸適應(yīng)了公司的節(jié)奏和工作內(nèi)容。我學(xué)會(huì)了如何處理財(cái)務(wù)報(bào)表、如何與供應(yīng)商和客戶談判、如何協(xié)調(diào)和安排團(tuán)隊(duì)行政工作等等。我也學(xué)會(huì)了如何與同事和上級溝通，如何向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)展和成果。

除了完成工作任務(wù)，我也注重增加自己的職業(yè)技能。我參加了公司組織的培訓(xùn)項(xiàng)目和行業(yè)會(huì)議，了解了最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)和趨勢，并將這些知識應(yīng)用到工作中。

總的來說，我認(rèn)為自己的工作表現(xiàn)還可以，但也有很多需要改進(jìn)和提高的地方。我希望在轉(zhuǎn)正后，能夠更加努力地學(xué)習(xí)和工作，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。

二、學(xué)習(xí)收獲

在這段時(shí)間里，我獲得了很多寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。以下是一些我認(rèn)為最重要的收獲：

1. 學(xué)會(huì)了如何與人相處

在公司工作，良好的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力非常重要。我通過與同事和上級的交流和合作，學(xué)會(huì)了如何更好地與人相處。我發(fā)現(xiàn)，尊重別人、傾聽別人的意見、合理表達(dá)自己的觀點(diǎn)，可以有效地改善人際關(guān)系，提高團(tuán)隊(duì)的工作效率。

2. 學(xué)會(huì)了如何處理問題

在工作中，經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的問題。有時(shí)候，問題看起來很簡單，但實(shí)際上卻非常復(fù)雜和困難。我學(xué)會(huì)了如何面對問題，如何找出問題的根源，如何有效地解決問題。我會(huì)先分析問題，尋找相關(guān)的信息和資源，然后制定解決方案并把它們付諸實(shí)施。

3. 學(xué)會(huì)了如何自我管理

自我管理是每個(gè)人的必修課。我學(xué)會(huì)了如何管理自己的時(shí)間和情緒，如何設(shè)定合理的目標(biāo)和計(jì)劃，如何把握自己的優(yōu)勢和不足，如何持續(xù)地學(xué)習(xí)和提高。自我管理是一個(gè)人成功的關(guān)鍵所在，我相信這些技能將在未來的工作中發(fā)揮重要作用。

三、展望未來

我相信，轉(zhuǎn)正只是一個(gè)起點(diǎn)，我的職業(yè)生涯將是一個(gè)不斷成長和進(jìn)步的過程。我希望能夠在未來的工作中，繼續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和提高自己，成為一個(gè)更出色的職業(yè)人士。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我已經(jīng)制定了一些計(jì)劃和目標(biāo)：

1. 拓展業(yè)務(wù)和市場

公司目前主要的市場是國內(nèi)市場，我希望能夠拓展海外市場，把公司的業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。

2. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

一個(gè)有凝聚力和默契的團(tuán)隊(duì)可以更加高效地完成工作任務(wù)。我希望能夠加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，使團(tuán)隊(duì)更加緊密、有戰(zhàn)斗力。

3. 持續(xù)學(xué)習(xí)和提高

學(xué)習(xí)是工作的動(dòng)力，我會(huì)持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和提高自己的職業(yè)技能，為公司提供更多的價(jià)值。

在未來的工作中，我會(huì)努力工作、積極進(jìn)取，不斷超越自己，為公司創(chuàng)造更多的貢獻(xiàn)。

四、結(jié)語

在這篇文章中，我總結(jié)了自己在使用期內(nèi)的工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)收獲，展望了未來的工作計(jì)劃和目標(biāo)。我相信，通過不斷努力和奮斗，我一定會(huì)成為一個(gè)更好的職業(yè)人士。我也希望通過自己的努力和成長，為公司創(chuàng)造更多的利潤和價(jià)值。讓我們一起努力，迎接更加光明的未來！

轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇6

珠寶店轉(zhuǎn)正總結(jié)

在過去的幾個(gè)月里，我有幸成為了一家珠寶店的實(shí)習(xí)生。這是一家家庭式的珠寶店，位于市中心繁華的商業(yè)區(qū)，經(jīng)營各種類型的珠寶首飾。從我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，我學(xué)到了許多珠寶行業(yè)的知識和技能，也對珠寶行業(yè)有了更深入的認(rèn)識?，F(xiàn)在，我很高興地宣布，我已經(jīng)轉(zhuǎn)正成為這家店的正式員工了，下面就讓我來分享一下這個(gè)過程中的種種體會(huì)和總結(jié)吧。

首先，對于我個(gè)人來說，這份實(shí)習(xí)工作給了我一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，讓我更好地了解和體驗(yàn)珠寶行業(yè)的運(yùn)作。在這個(gè)過程中，我從初步的珠寶鑒定和銷售技巧開始學(xué)習(xí)，逐步理解了如何與顧客溝通、如何更好地展示產(chǎn)品、如何從中獲得更多的收益和更多的回頭客。通過解答客戶關(guān)于不同種類和款式的珠寶首飾的問題，我學(xué)到了很多瑣碎卻實(shí)用的東西，并和顧客們建立了感情上連接。這對于定義珠寶是一種情感投資的說法也有更好的理解。

其次，對于這家珠寶店來說，我的工作也起到了很大的推動(dòng)作用。作為一名實(shí)習(xí)生，我積極主動(dòng)參與到各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，比如優(yōu)化珠寶展示、擴(kuò)大銷售市場和儲備珠寶促銷等。我的貢獻(xiàn)不僅提高了店鋪的效率和回款效果，也讓實(shí)習(xí)期間的工作更加有意義。很明顯，我的表現(xiàn)為店主所認(rèn)可和贊同，也為我轉(zhuǎn)正奠定了基礎(chǔ)。

最后，我也是在實(shí)習(xí)這個(gè)環(huán)節(jié)中認(rèn)識到職場上最重要的品質(zhì)——專注。當(dāng)你做一個(gè)事情的時(shí)候，必須把對這件事情的精力全部投注進(jìn)去，確保能夠達(dá)到最好的效果。事實(shí)上，這對于任何工作類型都是如此，只有付出了精力，才能讓事情變得更好。而實(shí)習(xí)的經(jīng)歷則能夠幫助我們培養(yǎng)并鍛煉這種專注的品質(zhì)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候我們還沒有進(jìn)入正式工作環(huán)節(jié)，有很多的學(xué)習(xí)和嘗試的空間。

總之，在這家珠寶店實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我從中學(xué)到了很多珠寶行業(yè)的技能和知識，也培養(yǎng)了一種專注投入工作的品質(zhì)。這一切的成果都讓我獲得了轉(zhuǎn)正的資格，也感到了無限興奮和自豪。在今后的工作中，我會(huì)更加努力和專注，使自己能夠在珠寶行業(yè)中做得更好。

轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇7

稅務(wù)稽查副科轉(zhuǎn)正總結(jié)

作為一名稅務(wù)稽查副科，我非常感慨轉(zhuǎn)正這一段經(jīng)歷。這里，我想分享一下我的經(jīng)驗(yàn)和感受。

一、學(xué)習(xí)和工作的情況

在成為一名稅務(wù)稽查副科之前，我先要學(xué)習(xí)本職工作所需的技能。在學(xué)習(xí)的過程中，我學(xué)會(huì)了如何分析公司的財(cái)務(wù)情況，如何利用各種手段去驗(yàn)證公司的賬目，最終發(fā)現(xiàn)并且打擊公司的違法行為。更重要的是，我學(xué)會(huì)了如何去分析問題，如何去溝通交流，以及如何去運(yùn)用各種資源，這些都是讓我更加成熟和專業(yè)的技巧。

二、工作中的收獲和挑戰(zhàn)

在稽查副科這個(gè)職位上，我面對的最大挑戰(zhàn)就是要處理和解決各種問題。有時(shí)候，問題會(huì)很復(fù)雜，而且答案也并不總是顯而易見，這就需要我具備很強(qiáng)的思維能力和判斷力。所以，我總結(jié)了以下幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)：

1.在工作中，要遵循嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S模式，避免主觀臆斷，而要根據(jù)實(shí)際情況開展稽查工作。

2.要堅(jiān)持原則，維護(hù)公正，不受任何影響，依照法律走正道。

3.要善于溝通和交流，和同事們建立良好的合作關(guān)系，這樣才能更好地協(xié)調(diào)各方面的問題。

總之，我認(rèn)為在稽查副科這個(gè)職位上，要具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S、堅(jiān)定的原則和良好的溝通交流能力。

三、我的收獲和經(jīng)驗(yàn)

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于稽查工作的技能，還經(jīng)歷了很多重要的事情。

在稽查副科期間，我充分發(fā)揮了自己的專業(yè)能力，努力做好每項(xiàng)工作。特別是在涉及到重要問題的時(shí)候，我不斷挑戰(zhàn)自己，努力去解決這些難題，讓自己不斷成長。經(jīng)過長時(shí)間的努力，我終于成功轉(zhuǎn)正，感到非常的欣喜和自豪。

最后，我想說的是，成為稽查人員是一項(xiàng)非常精彩且重要的職業(yè)。通過這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，我更加明白了職業(yè)的重要性，也更加了解到這個(gè)職位的特殊性。在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，繼續(xù)學(xué)習(xí)有關(guān)稅務(wù)稽查工作的知識和技能，更好地為社會(huì)服務(wù)。

轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇8

我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度，在機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的熱心幫助下，始終堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí)，履行好崗位職責(zé)，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力有了一定程度的提高，同時(shí)也存在著欠缺與不足，現(xiàn)將一年以來學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、堅(jiān)定信念，筑牢堅(jiān)實(shí)的思想政治基礎(chǔ)。在參加初任培訓(xùn)期間，本人深深體會(huì)到人民警察所肩負(fù)的歷史責(zé)任和使命，自覺在很多方面與一名合格的人民警察尚有差距，在警校老師的指引下，本人努力提高自身政治素養(yǎng)和覺悟，并體現(xiàn)在日常的生活學(xué)習(xí)和訓(xùn)練中，從思想上真正實(shí)現(xiàn)由一名普通公民向一名合格人民警察的轉(zhuǎn)變，為進(jìn)入監(jiān)獄警察隊(duì)伍踏出堅(jiān)實(shí)的第一步。恰逢崗位大練兵活動(dòng)和社會(huì)主義法制理念學(xué)習(xí)活動(dòng)如火如荼的開展，使我受到了一次極其深刻的思想和政治路線方面的教育，在一定程度上提高了自身的理論水平，從而夯實(shí)“立警為公，執(zhí)法為民”的思想根基，與此同時(shí)，通過各種警示教育活動(dòng)，也使我明白監(jiān)獄人民警察隊(duì)伍作為一支紀(jì)律部隊(duì)，堅(jiān)持依法從嚴(yán)治警方針，本人作為警察隊(duì)伍中的一員，時(shí)刻保持清醒的頭腦，銘記人民警察的身份和責(zé)任，以健康良好的狀態(tài)投身于本職工作，嚴(yán)格執(zhí)行九條紀(jì)律。

二、勤奮學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為自我完善和提高的重要途徑，不斷學(xué)習(xí)政治理論知識、法律法規(guī)知識和專業(yè)知識。一是政治理論學(xué)習(xí)。深刻領(lǐng)會(huì)其科學(xué)內(nèi)涵。尤其是按照全區(qū)開展的“轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，加強(qiáng)機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)”活動(dòng)要求，排查自身不足，認(rèn)真剖析存在的問題，并拿出有效整改措施。二是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識。結(jié)合自己的工作實(shí)際特點(diǎn)，深入學(xué)習(xí)法律法規(guī)知識，利用業(yè)余時(shí)間，參加了法律自學(xué)考試，完成了專科段的學(xué)習(xí)。三是重視專業(yè)知識學(xué)習(xí)。始終保持虛心好學(xué)的態(tài)度對待業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，兩個(gè)月的初任培訓(xùn)讓我系統(tǒng)的掌握了監(jiān)獄各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識，在理論考試和警務(wù)技能方面取得了良好的成績;分配到監(jiān)獄后，在同事們的關(guān)心和指導(dǎo)下，較快的熟悉了各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識。

三、努力工作，服從安排，踏實(shí)肯干，講求實(shí)效。進(jìn)入__監(jiān)獄后，我從事的主要是內(nèi)勤工作，我始終以滿腔熱情投入到每一項(xiàng)工作中去，盡己所能做好交辦的各項(xiàng)工作。在同事的幫助下，邊問邊學(xué)邊做，已能獨(dú)立完成部分工作。在創(chuàng)建現(xiàn)代化文明監(jiān)獄中，和同事們互相配合，較好的完成了監(jiān)區(qū)各項(xiàng)材料的整理歸檔工作，得到了上級的肯定。

回顧這一年以來的情況，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了一些進(jìn)步，得到了鍛煉與成長，但我也清醒地認(rèn)識到自己還存在許多不足之處：首先，在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入，政治敏銳性不夠強(qiáng)，尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的能力還比較欠缺;其次，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，工作有時(shí)不夠細(xì)心;這些方面都是我不足的，要在今后的工作中慢慢的改進(jìn)，不斷的完善自我，逐步完成一名新警向合格的警察乃至一名優(yōu)秀的警察的轉(zhuǎn)變。

轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇9

商務(wù)代表轉(zhuǎn)正總結(jié)

作為一名曾經(jīng)的實(shí)習(xí)商務(wù)代表，這一年以來在公司的鍛煉和培養(yǎng)下，我成功地轉(zhuǎn)正為一名正式的商務(wù)代表。這一年所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和感受，不僅僅是我個(gè)人的成長和進(jìn)步，更是對公司工作的認(rèn)同和責(zé)任感的體現(xiàn)。下面是我對這一年的總結(jié)和感悟。

1. 堅(jiān)持學(xué)習(xí)和成長

作為一名銷售人員，不斷地接觸不同的客戶和市場，了解不同的需求和趨勢，并不斷地提高自己的銷售技巧和專業(yè)知識，這是非常必要的。我們的客戶大多是企業(yè)，他們的要求越來越高，需要我們有更加深入的了解和掌握。因此，在工作期間我也盡可能地參加公司和行業(yè)相關(guān)的培訓(xùn)和講座，學(xué)習(xí)和了解新產(chǎn)品和技術(shù)等方面的知識。

2. 嚴(yán)格遵守流程和規(guī)范

任何一項(xiàng)工作都要有一套流程和規(guī)范，這不僅能夠保證工作的高效性和準(zhǔn)確性，也能夠提高工作的質(zhì)量和效率。例如，我們在銷售時(shí)需要根據(jù)客戶的需求和情況，進(jìn)行客戶分析、方案設(shè)計(jì)、談判等環(huán)節(jié)。我在工作中嚴(yán)格遵守公司的流程和規(guī)范，將每一項(xiàng)工作都做到盡善盡美，贏得了客戶的信任和滿意。

3. 與客戶建立信任關(guān)系

在銷售工作中，與客戶建立信任關(guān)系是非常重要的。如果客戶對你不信任，那么你所做的一切推銷活動(dòng)都是白費(fèi)的。因此，在工作中，我始終堅(jiān)持以客戶為中心，積極了解客戶的需求和問題，耐心地為他們提供解決方案和服務(wù)，在與客戶交流中得到客戶的信任和認(rèn)可。

4. 與同事合作共進(jìn)

有效的團(tuán)隊(duì)合作是一個(gè)公司成功的關(guān)鍵，尤其是在銷售團(tuán)隊(duì)中，共同協(xié)作能夠有效地提高銷售業(yè)績和客戶滿意度。因此，我在工作中始終與同事保持良好的溝通和合作，共同協(xié)作推進(jìn)項(xiàng)目和完成任務(wù)。我相信，只有團(tuán)隊(duì)合作，才能實(shí)現(xiàn)共贏。

總之，在這一年的成長和鍛煉過程中，我深刻地體會(huì)到了做銷售工作需要堅(jiān)持學(xué)習(xí)、遵守規(guī)范、建立信任關(guān)系以及團(tuán)隊(duì)合作等方面的重要性。我將繼續(xù)保持對工作的熱情和責(zé)任感，加強(qiáng)自身的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)，為公司的更好發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇10

近年來，隨著國家對工業(yè)制造的大力發(fā)展，服裝業(yè)也在這一發(fā)展大潮中得到了越來越多的關(guān)注。然而，與此同時(shí)，中國的服裝業(yè)也遭受著越來越多的詬病，其中包括質(zhì)量不過關(guān)、品牌缺乏、配送方式落后等問題。在這些問題下，尋求服裝業(yè)轉(zhuǎn)正對于中國的服裝業(yè)發(fā)展來說尤為重要。

首先，我們需要認(rèn)識到具體的問題并采取正確的措施來改變這一現(xiàn)狀。在過去的服裝業(yè)中，由于存在著市場壟斷和重量不輕的生產(chǎn)系統(tǒng)，這使得企業(yè)難以提高其品質(zhì)，這也導(dǎo)致了其產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格過低，影響其發(fā)展。而隨著大力宣傳品牌的重要性和專業(yè)人員越來越受重視，企業(yè)們也意識到了其品牌的重要性，并開始注重制品的品質(zhì)，這一點(diǎn)對于服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來說至關(guān)重要。

隨著市面上越來越多的新品牌，優(yōu)秀的服裝品牌也開始出現(xiàn)，其產(chǎn)品也得到了更多的關(guān)注。而此時(shí)，企業(yè)們也開始思考如何更好地與客戶進(jìn)行溝通，并通過更好的產(chǎn)品交付方式提高產(chǎn)品質(zhì)量。在風(fēng)靡全球的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)可以利用電子商務(wù)機(jī)制,來追求更高的效益。這些措施逐漸得到了家裝業(yè)主的認(rèn)可和肯定,反映在銷售上也得到了提升。

同時(shí)，在社會(huì)環(huán)境及市場動(dòng)態(tài)改變的情況下，企業(yè)也在重新思考如何客戶所需和企業(yè)所需的平衡問題，要想在市場上扮演重要角色,需要企業(yè)將客戶的需求作為優(yōu)先考慮。企業(yè)需要發(fā)揮自身特點(diǎn)，從而利用技術(shù)手段來滿足市場需求。

總的來說，服裝業(yè)轉(zhuǎn)正實(shí)際上是一個(gè)綜合發(fā)展的過程。企業(yè)要致力于與市場并肩前行，堅(jiān)定信心，持之以恒，維持他們的良性發(fā)展機(jī)制。在轉(zhuǎn)正的時(shí)候，企業(yè)必須要充分了解市場的需求，掌握供求關(guān)系，增加自己在市場上的影響力。通過正確的策略，并正確的將其執(zhí)行出來,企業(yè)才能夠獲得更多的市場份額,進(jìn)而迎來更加美好的未來。

轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇11

使用期轉(zhuǎn)正總結(jié)

在進(jìn)入這家公司之前，我有很多的期待和憧憬，卻也有很多不確定的地方，畢竟這是我的第一份正式工作。然而在經(jīng)歷了這段使用期之后，我有信心說出：這是一份完全超出我的期待的工作。

首先，這個(gè)工作讓我變得更加成熟和自信。在使用期的前幾天，我感覺到非常的不適應(yīng)和緊張。畢竟我并不知道公司需要我做些什么，我的工作職責(zé)以及和同事在工作和生活方面的交流方式都非常嶄新。但是通過和同事的交流和自己的不斷嘗試，我逐漸適應(yīng)了這種工作環(huán)境。每一次任務(wù)完成之后，我都會(huì)得到上司和同事的認(rèn)可和贊賞，這讓我更加積極主動(dòng)地對待工作任務(wù)，也更加自信和堅(jiān)定地面對未知的工作挑戰(zhàn)。

其次，這個(gè)工作讓我體驗(yàn)到了真正的團(tuán)隊(duì)精神和工作效率。在這里，每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一部分，大家都在為了一個(gè)共同的目標(biāo)努力著。無論是在工作上還是在生活上，每個(gè)人都非常的融洽和積極。我們一起研究新的項(xiàng)目、制定工作計(jì)劃、分析市場數(shù)據(jù)，共同完成一項(xiàng)任務(wù)的時(shí)候，大家都非常的努力和配合，我們的團(tuán)隊(duì)效率非常的高。這讓我深刻地體會(huì)到，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，任何一個(gè)成員的貢獻(xiàn)都是至關(guān)重要的，而團(tuán)隊(duì)精神可以讓一個(gè)成員成為更好的自己。

最后，這個(gè)工作也讓我體驗(yàn)到了真正意義上的職業(yè)發(fā)展。在每一次機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)中，我都把自己的思考和看法和領(lǐng)導(dǎo)和同事坦誠分享，并不斷地汲取經(jīng)驗(yàn)和成長。通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我的能力得到了收獲和提高。我的視野和認(rèn)知也得到了拓展，對其他的領(lǐng)域也更加的感興趣。雖然我僅僅是一個(gè)新人，但是由于不斷努力和進(jìn)取，我對未來和工作的追求一點(diǎn)一點(diǎn)變得清晰和有方向感。

總之，我感到非常幸運(yùn)能夠有這么一份神仙般的工作機(jī)會(huì)。在使用期轉(zhuǎn)正之后，我將繼續(xù)努力，刻苦培養(yǎng)自己的技能和能力，認(rèn)真地投入到公司的工作和發(fā)展中。我相信，在未來的工作中，我將會(huì)面對更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，而這段使用期也將成為我不斷努力的動(dòng)力和支持。

轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇12

灑店的轉(zhuǎn)正總結(jié)

在灑店工作了一年多的時(shí)間，終于迎來了轉(zhuǎn)正的時(shí)刻。這一年多來，我意識到自己在灑店工作中的優(yōu)點(diǎn)和不足，也發(fā)現(xiàn)了很多可以改進(jìn)的地方。在轉(zhuǎn)正之前，我深入反思了自己的表現(xiàn)，并與同事、上司進(jìn)行了多次溝通和交流，從中收獲不少。

一、工作內(nèi)容

在灑店工作中，我的主要任務(wù)是接待來賓，介紹灑店的各項(xiàng)服務(wù)和設(shè)施，解答來賓的疑問，提供咨詢服務(wù)，并根據(jù)來賓的需求為其建議合適的房型和客房配置。我還需要協(xié)助客人辦理入住和離店手續(xù)，協(xié)調(diào)客戶與其他部門的溝通，維護(hù)顧客關(guān)系并提高客戶滿意度。

在這一年多的工作中，我通過不斷練習(xí)，自己的口語表達(dá)能力和語言溝通能力得到了很大提升。同時(shí)，我也意識到客戶服務(wù)不僅僅是對客人服務(wù)熱情親切，還需要細(xì)致入微的服務(wù)，講究服務(wù)細(xì)節(jié)和良好的服務(wù)質(zhì)量。我深切地體會(huì)到，維護(hù)客戶關(guān)系是企業(yè)發(fā)展的重要關(guān)鍵之一，也是企業(yè)生存的重要支撐。因此，我不斷學(xué)習(xí)，通過積極的工作態(tài)度和熱情服務(wù)，為客人提供更好、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

二、工作技巧

在這一年多的工作中，我積累了一些處理客戶問題和矛盾處理的經(jīng)驗(yàn)，并通過和同事溝通和交流來解決問題。如處理客戶投訴問題時(shí)，我能夠用自己的語言解決客戶的問題，讓客戶感受到我們的服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，我也更加明確自己的職責(zé)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，每次服務(wù)前都會(huì)仔細(xì)檢查服務(wù)細(xì)節(jié)，確保服務(wù)質(zhì)量的高水平。和同事溝通交流方面，我會(huì)認(rèn)真傾聽同事意見和建議，與同事和睦相處，共創(chuàng)和諧工作氛圍。

三、改進(jìn)和提升

在工作中，我也遇到了很多挑戰(zhàn)和困難，但越是遇到困難，越要勇敢地面對和解決。在這個(gè)過程中，我第一時(shí)間向上級領(lǐng)導(dǎo)或同事請教解決，同時(shí)不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)一步完善自己的技能和服務(wù)技巧。我也在反思自己的不足并不斷自我挑戰(zhàn)，以達(dá)到更高的要求和水平。在今后的工作中，我將進(jìn)一步學(xué)習(xí)和掌握各項(xiàng)工作技能，加強(qiáng)客戶服務(wù)和管理能力，努力實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，同時(shí)為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

最后，我要感謝灑店給予我這次機(jī)會(huì)，我將不懈地努力工作，為灑店的未來發(fā)展添磚加瓦。

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工科轉(zhuǎn)正總結(jié)12篇

總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？以下是小編為大家收集的工程師轉(zhuǎn)正工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工科轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇1

20xx年x月xx日，我進(jìn)入了xx集團(tuán)，開始了畢業(yè)后的第一份工作。工作的時(shí)間總是過得特別快，轉(zhuǎn)眼間，已過了試用期三個(gè)月。在這三個(gè)月里，隨著每天發(fā)生的一點(diǎn)一滴，總是不斷的讓我感受到大翔是一個(gè)尊重理解的團(tuán)體，是一個(gè)溫暖和諧的大家庭。

就從面試說起吧，那天不小心闖入了二樓生產(chǎn)車間，隔著玻璃窗看到里面每個(gè)人都戴著帽子口罩，專心致志的工作。上到四樓，前臺非常禮貌熱情，走廊、辦公室里看到大家相互間遇到都會(huì)點(diǎn)頭微笑，每個(gè)人臉上都掛著和睦的笑容。特別是孫總的笑容，還有柔和的語氣，是那么的和藹可親。頓時(shí)，我在心里就認(rèn)定這一定是個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，這家公司一定是個(gè)好公司。

剛開始上班，就趕上公司的一次大型活動(dòng)——產(chǎn)學(xué)研基地揭牌儀式，我們又是準(zhǔn)備會(huì)議物資，又是布置場景，同時(shí)還穿上漂亮喜慶的禮服擔(dān)任禮儀。為了第二天的會(huì)議活動(dòng)，我們中心的人個(gè)個(gè)都自愿留下來加班，忙得不亦樂乎，這正是體現(xiàn)了大翔人的工作作風(fēng)，敬業(yè)忠誠才能高效。廖主管說這樣的活動(dòng)還不是最忙的時(shí)候，這讓我感受到了公司強(qiáng)大的綜合實(shí)力，也第一次體會(huì)到工作帶來的充實(shí)感。每天早上按時(shí)起床，去食堂吃早餐，然后在操場排隊(duì)做集團(tuán)晨操，通過晨操可以振奮一下精神爾后開始一天的工作。忙完了一天的工作，傍晚時(shí)分，跟同事一起散步，聽著球場上傳來拍打籃球的聲音，仿佛置身在校園里。

在大翔工作很開心，每當(dāng)自己投入了時(shí)間跟精力完成了一樣工作時(shí)都會(huì)充滿成就感，就像整理裝飾完“工友和諧家園”，恢復(fù)了明窗凈幾的借閱環(huán)境，每次進(jìn)入圖書室都覺得分外溫馨。

當(dāng)然偶爾也會(huì)有不順心的事，比如不喜歡去雜物間，因?yàn)槔锩嫖锲穪y七八糟的而且特別熱，他們都稱之為桑拿房。每次去里面找東西是比較無奈的事，因?yàn)槲锲窋[放很雜亂，所以很難找，找不到又心急。直到有一天終于下定決心去進(jìn)行整理，現(xiàn)在里面也變得豁然開朗了許多。最重要的是通過自己整理了一遍，便清楚了里面有哪些物資，放在哪個(gè)位置。在開心之余，心里也由生出幾分愧疚，管理和熟悉公司的活動(dòng)物質(zhì)是作為企業(yè)文化文員最基礎(chǔ)最本質(zhì)的工作，不應(yīng)該因?yàn)橹昂軄y就不去整理，不去整理怎么能清晰的知道有哪些物品以及擺放在哪呢？又怎么能在急需要用的時(shí)候立刻拿出呢？縱使呆在里面很難受，只要下定決心，一鼓作氣，很快就能完成。以后在工作里一定不能偷懶，不能怕苦存僥幸心理，這是對工作極不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，也降低了自己的工作效率和質(zhì)量。

當(dāng)然，在個(gè)三個(gè)月以來，我發(fā)現(xiàn)自己工作方面也存在很多不足之處，不善于去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不善于從錯(cuò)誤中去吸取教訓(xùn)，不懂得去尋找更加便捷的解決問題的方法，不懂得去追求效率······所以，希望今后的日子，在自己的努力和大家的幫助下，可以慢慢提升自己。在此，我也跟孫總匯報(bào)一下三個(gè)月以來的工作內(nèi)容如下：

一、負(fù)責(zé)相關(guān)費(fèi)用的申報(bào)。部門或公司活動(dòng)的費(fèi)用產(chǎn)生需要填寫費(fèi)用單沖賬或預(yù)支單預(yù)取，將其相關(guān)明細(xì)附費(fèi)用單后面上交給財(cái)務(wù)。費(fèi)用報(bào)銷的形式分現(xiàn)金、匯款、沖賬。這些需要在備注欄里注明。附于后面的明細(xì)分為發(fā)票、收據(jù)、證明，發(fā)票和收據(jù)不能放在同一費(fèi)用單后，要分開填寫。所有上交的費(fèi)用單都需要在賬目本上做詳細(xì)的登記，費(fèi)用報(bào)銷下來以后也需要在賬目本上做相應(yīng)的注明。填寫費(fèi)用單需要細(xì)心，做好登記。

二、相關(guān)集團(tuán)行文的歸檔及部門行文的張貼，宣傳欄的日常維護(hù)，及時(shí)更新宣傳內(nèi)容。每一期的翔報(bào)要第一時(shí)間貼上去，直到更換下一期的翔報(bào)，活動(dòng)公告一般在活動(dòng)結(jié)束后撕掉，普通行文三天后撕掉，表揚(yáng)信及倡導(dǎo)方面的可以貼一個(gè)星期。

三、每期翔報(bào)的發(fā)行及存檔。首先，打印《翔報(bào)》寄送信封。翔報(bào)是大翔與客戶們進(jìn)行溝通的重要方式之一，每一次寄發(fā)翔報(bào)，都需要一系列的準(zhǔn)備工作。首先是打印寄送的信封。每一次我都會(huì)在打印之前與各部門進(jìn)行電話溝通，確定是否需要更新數(shù)據(jù)，心得體會(huì)調(diào)整寄送名單；再將寄送數(shù)據(jù)進(jìn)行鏈接，做好相應(yīng)的信封準(zhǔn)備工作。接下來，就是工作的重點(diǎn)之一——做好翔報(bào)的封裝工作，并對不同區(qū)域的寄送信封進(jìn)行分類并統(tǒng)計(jì)數(shù)量。按照不同的寄送地區(qū)進(jìn)行分類，并登記。一般需要?jiǎng)澐值膮^(qū)域有廣州市、番禺區(qū)、從化區(qū)、花都區(qū)、省內(nèi)其它市和省外。

四、員工生日賀金、結(jié)婚賀金、生育金、撫恤金的賀卡制作、打印及發(fā)放要做好名單的確認(rèn)及簽收。

五、負(fù)責(zé)安排企業(yè)各類會(huì)議，并通知會(huì)議工作相關(guān)部門調(diào)試設(shè)備及歡迎詞播放，會(huì)議室日常使用管理及日常檢查與擺位。除臨時(shí)會(huì)議外，都需提前一天做好所有的準(zhǔn)備。

六、“工友和諧家園”的布置及做好相關(guān)的圖書借閱管理工作。

七、企業(yè)文化活動(dòng)方案的管理、文化室的管理

八、每月集團(tuán)顯示屏內(nèi)容收集及更新，我的工作主要是收集與公司文化相適應(yīng)的勵(lì)志語句。

九、集團(tuán)宣傳品、活動(dòng)物質(zhì)的準(zhǔn)備與協(xié)助。

十、相關(guān)傳真的轉(zhuǎn)交

十一、重要會(huì)務(wù)、活動(dòng)的接待及禮儀工作

十二、做好每一期培訓(xùn)檔案的歸檔與數(shù)據(jù)的更新。

十三、完成廖主管安排的臨時(shí)性工作

工科轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇2

本人自年x月x日起進(jìn)入xx公司從事手機(jī)軟件測試工程師一職，在不知不覺中已經(jīng)經(jīng)過了2個(gè)月的試用期。在這段時(shí)間里，我感悟頗多，雖然這并不是我的第一份工作，但是在此期間，我對于工作一貫謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，從來沒有改變過。

在本部門工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，并虛心向同事學(xué)習(xí)，不斷改正工作中的不足；配合各部門負(fù)責(zé)人落實(shí)及完成公司各項(xiàng)工作，

在過去的2個(gè)月中，通過不斷的學(xué)習(xí)和自我提高，已經(jīng)適應(yīng)了本職的工作，但對于一個(gè)初入公司的新人，要全面融入企業(yè)的方方面面，可能在一些問題的考慮上還不夠全面，但我相信，通過公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的悉心指導(dǎo)，我一定會(huì)在今后的工作中更好的提高自己的水平、素質(zhì)，更好的完成本職工作。

在今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，向白盒測試、內(nèi)部代碼測試方向了解，加強(qiáng)軟件測試、計(jì)算機(jī)語言方面的知識，不斷自我學(xué)習(xí)，力爭成為學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、實(shí)干型兼?zhèn)涞男率兰o(jì)人才。

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工科轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇3

自來到項(xiàng)目部參加工作，這兩個(gè)多月在生產(chǎn)處擔(dān)任設(shè)備技術(shù)員一職，得到項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的熱心幫助，讓我的工作效率有了快速的提升，在此感謝公司對我的信任及同事們的'支持。下面是我的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)：

一、主要工作內(nèi)容

維護(hù)保養(yǎng)工作的指導(dǎo)與監(jiān)督，進(jìn)行潤滑油和備品備件統(tǒng)計(jì)。根據(jù)簽訂的技術(shù)協(xié)議以及相關(guān)設(shè)備的使用說明書，對不明情況的進(jìn)行電話咨詢，編制項(xiàng)目部所有設(shè)備的潤滑油品種及消耗量、備件備件物品消耗等統(tǒng)計(jì)、報(bào)表等工作。

編制設(shè)備臺賬及協(xié)助設(shè)備狀況管理。根據(jù)最終版工藝流程圖核實(shí)現(xiàn)場安裝情況，根據(jù)相關(guān)技術(shù)資料編制動(dòng)力車間（含空壓制氮站、循環(huán)水站、凈水站、脫鹽水、中水回用以及污水處理）設(shè)備臺賬和設(shè)備檔案。

協(xié)助動(dòng)力車間單機(jī)試車，統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目部單機(jī)試車情況，匯報(bào)進(jìn)展情況和出現(xiàn)的問題。進(jìn)行動(dòng)力車間的動(dòng)設(shè)備單機(jī)試車，做好安裝調(diào)試前準(zhǔn)備工作，協(xié)助廠家進(jìn)行單機(jī)試車，提供便利。參與大型設(shè)備的調(diào)試工作，提前做好準(zhǔn)備（掌握設(shè)備性能、工作原理、管線安裝和電氣連接情況、做好潤滑保養(yǎng)等）工作，收集整理有關(guān)技術(shù)資料。協(xié)助生產(chǎn)準(zhǔn)備處開展監(jiān)督設(shè)備安裝、質(zhì)量檢查工作。對轄區(qū)內(nèi)的設(shè)備安裝進(jìn)展情況進(jìn)行匯報(bào)，出現(xiàn)的問題協(xié)調(diào)處理。

二、工作心得

扎實(shí)的專業(yè)功底是出色完成工作的前提條件，因此要求提前做好功課，將管轄范圍的設(shè)備工作原理、裝配零件，性能和運(yùn)行故障處理方法熟悉掌握。一個(gè)項(xiàng)目的開展進(jìn)度取決于團(tuán)隊(duì)合作精神，一項(xiàng)工程完工需要多個(gè)部門的密切配合，只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)形成密切合作，才會(huì)有強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，克服眼前的一切困難。

工作要積極主動(dòng)，工作態(tài)度認(rèn)真，主動(dòng)溝通，避免信息滯后。設(shè)備和行業(yè)規(guī)范在不斷地更新，主動(dòng)學(xué)習(xí)才能提高工作效率，提升自身技術(shù)素養(yǎng)，更好的完成工作。

試用期間在不斷的取得進(jìn)步，自己的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)得到了長進(jìn)，工作能力得到了提高。在今后的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，積極學(xué)習(xí)，一定會(huì)竭盡全力的開展工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄之力！

工科轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇4

來恒信工作已經(jīng)兩個(gè)月，一個(gè)不算很長但也不算短的時(shí)間了。猶記當(dāng)初，帶著家人的反對和同學(xué)的不理解，放棄了國企很好的工資和福利待遇，來到在合肥剛剛起步的一家私企工作，確實(shí)頂了很大的壓力，但有失去就有收獲，到現(xiàn)在我仍然認(rèn)為，來合肥恒信工作這兩個(gè)月，選擇是十分明智且正確的。

一直從學(xué)校到學(xué)校，沒有從事一份真正工作的經(jīng)歷，所以剛來公司，我不知道自己未來的方向，叫我做什么我就完成什么，二維工程制圖，三維模型建立，工廠機(jī)器調(diào)試記錄，去天津做實(shí)驗(yàn)，電話聯(lián)絡(luò)客戶，和領(lǐng)導(dǎo)一起出去談判，我都參與過。很感謝公司對我的重視，這些事都讓我去參與、去實(shí)踐、去鍛煉，我也從中學(xué)到了很多。

下面詳細(xì)介紹下我的工作：

1.二維工程制二維工程制圖從開始讀研算起，已經(jīng)三年沒有遇見，autocad軟件也有三年多沒有接觸，但在這剛開始的兩個(gè)月，二維工程制圖已成為我工作的重要一部分，從最開始的2.0/2.4進(jìn)氣歧管的二維工程圖紙的修改尺寸公差，到水星公司罩蓋和油底殼的工程圖紙的完全模擬重畫，再到1.8罩蓋以及其上面三個(gè)小塊擋板工程圖紙的完全設(shè)計(jì)，我正在一步步熟悉，一步步地前進(jìn)，水星公司二維圖紙，竟成為李工作為典范讓王斌在繪圖時(shí)參考的標(biāo)準(zhǔn)，雖然他以為這是水星公司的原版，但尺寸的標(biāo)注，我覺得我標(biāo)的比水星公司的更清晰，更符合中國人看圖的思路。最近的這次1.8罩蓋三個(gè)小擋塊工程圖紙的完全設(shè)計(jì)，從開始到結(jié)束一共不到一個(gè)半小時(shí)，平均每半個(gè)小時(shí)就可以完成一幅二維工程圖。但有一點(diǎn)我得承認(rèn)我的不足，由于對塑料工藝的不熟悉，在標(biāo)注尺寸公差時(shí)感覺沒有概念，這也許就是塑料件和鐵件工藝的不同之處。

2.三維模型建立：三維模型的建立對我來說倒不陌生，因?yàn)樵谧x研期間，無論是在做零部件的有限元分析，還是做整車的運(yùn)動(dòng)學(xué)以及動(dòng)力學(xué)分析，都需要三維模型，雖然這些三維立體模型都由廠家直接提供，但考慮到有限元模型前處理的復(fù)雜性，我還是學(xué)了一些三維模型建立方面的知識，以幫助我縮短有限元分析前處理的時(shí)間，畢竟，有的時(shí)候直接在cad軟件里修改模型比cae軟件里修改要簡單的多。在這工作的兩個(gè)月里，做過的唯一一次三維建模就是1.8罩蓋模型的縫合，雖然最后由于技術(shù)和時(shí)間問題，最后交給博創(chuàng)公司去完成，把所有的責(zé)任推給我，但我還是要解釋下，這個(gè)模型，我只是做縫合，將已經(jīng)建好的片體全部縫起來，那段時(shí)間，很多天都是加班到很晚，我很想完成好，但好幾次，我都在辛苦勞動(dòng)了一天后，第二天被通知某個(gè)地方需要修改，然后要求全部重做，導(dǎo)致前一天的工作白做。雖然最后把所有的責(zé)任歸咎到我，我也接受，因?yàn)檫@個(gè)模型我參與了，心得體會(huì)我覺得我有責(zé)任去承擔(dān)。但有一點(diǎn)說明我必須要提，把所有的面全縫好確實(shí)沒有500m大小，但其中很多重復(fù)面都在一次又一次的修改后沒有刪除，我愿意承擔(dān)這個(gè)責(zé)任，是因?yàn)槲易约河X得在三維建模方法上，我有很多不足，我要告誡自己以后要好好學(xué)習(xí)三維建模。

3.工廠機(jī)器調(diào)試：這個(gè)我做的時(shí)間也就幾天，沒有太多了解，由于讀研時(shí)周圍大部分同學(xué)都從事控制理論，覺得這個(gè)機(jī)器要達(dá)到理想工作，并不是太難，畢竟，出問題的熱嵌設(shè)備所作動(dòng)作都很簡單，不需要太深?yuàn)W的控制理論，把機(jī)器的精度提高上去就行。

4.去天津做實(shí)驗(yàn)：一開始，我以為這個(gè)實(shí)驗(yàn)很重要，我和江淮那名工程師都是很小心很認(rèn)真地去對待這個(gè)實(shí)驗(yàn)，每個(gè)實(shí)驗(yàn)步驟當(dāng)時(shí)都很認(rèn)真地作下記錄，以為這個(gè)實(shí)驗(yàn)的結(jié)果會(huì)對以后有很大的影響，但回來后，在一次與我一道去參加試驗(yàn)的江淮那名工程師的聊天中得知，這個(gè)試驗(yàn)根本就不是什么對比實(shí)驗(yàn)，我們公司做的快速成型件完全是江淮找設(shè)計(jì)公司全新設(shè)計(jì)的一個(gè)進(jìn)氣管，和三菱那個(gè)進(jìn)口的進(jìn)氣管完全不一樣，江淮叫我們做這個(gè)實(shí)驗(yàn)的目的，是帶著一種期盼奇跡會(huì)出現(xiàn)的幻想，幻想最后的結(jié)果會(huì)和進(jìn)口進(jìn)氣歧管一模一樣，不過很遺憾，結(jié)果沒有實(shí)現(xiàn)。

5.電話聯(lián)絡(luò)客戶：這個(gè)最典型的工作就是和psm公司關(guān)于嵌件修改的問題了，陳總也多次批評過，說我在說話方式上過于謙讓，這個(gè)嵌件樣件最初我們要求的是15個(gè)樣件，再到30個(gè)，再到50個(gè)，我覺得我們采取的就該是這種相互協(xié)商的口氣，工作總結(jié)我承認(rèn)，陳總的方式?jīng)]有錯(cuò)，我們作為需求方，有理由理直氣壯要求供貨方無條件答應(yīng)我們的要求，不過最后的結(jié)果還是很不錯(cuò)的，psm公司的聯(lián)系人員答應(yīng)了我們不斷提高需求樣件個(gè)數(shù)的要求，也和我說過她在很努力地和無錫那邊在聯(lián)系，加快速度，最后交付的日期也只比陳總要求的7月20日寄出晚了一天，嚴(yán)格來說，雙方都算很滿意地完成了這批樣件的工作，畢竟作為貿(mào)易，雙方都能滿意互贏，那是最好的結(jié)果。

6.和領(lǐng)導(dǎo)一起出去談判：陳總談判的堅(jiān)定，這個(gè)我覺得是我最該好好學(xué)習(xí)的地方，我們該做的不該做的，在談判之前，自己心里首先了如指掌，在談判的過程中，讓對方知道我們的實(shí)力，不敢輕視，表達(dá)出自己明確的立場，但又不至于太強(qiáng)硬，給對方太大壓力，談判時(shí)這個(gè)度的問題，很難把握，也是陳總一再提醒我的地方，在這方面，我有很多不足，但我知道，最主要的原因是因?yàn)槲宜赖闹R面太窄，心中無底，那是不可能做到縮放自如的。

工科轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇5

來到公司已經(jīng)有一段時(shí)間了，算算時(shí)間已經(jīng)有三個(gè)月了，試用期已經(jīng)隨著三個(gè)月的過去而過去，我也從此成為一名公司的正式員工。為此我對這段試用期做個(gè)總結(jié)。

一、心態(tài)轉(zhuǎn)變

我是新員工，來到公司需要經(jīng)過試用期考察，剛開始來到公司內(nèi)心的忐忑是難免的，雖然對公司有所了解，但是那都是通過網(wǎng)絡(luò)了解到的一丁點(diǎn)，根本就不全面，看到陌生的同事，陌生的工作環(huán)境我非常的忐忑，擔(dān)心自己做的不好，擔(dān)心公司領(lǐng)導(dǎo)的刁難，甚至我都隨時(shí)準(zhǔn)備好了辭職，開始的浮躁讓我都不能夠認(rèn)真的工作，做事也是老是犯錯(cuò)。然而領(lǐng)導(dǎo)卻并沒有就此否定我，依然讓我在這里做下去，還給與我指點(diǎn)，同事們也在工作之余給予我?guī)椭?，原本沒有歸屬感的我體會(huì)到了公司的和睦包容讓我慢慢的定下心來，愿意為公司付出，去做好自己的每一件事。

二、在工作中

工作中我秉持著認(rèn)真努力不放松不氣餒，我們是做技術(shù)的，技術(shù)本來就是非?？菰锏?，并不像銷售那樣需要活躍，每天工作是重復(fù)的，一次還好但是老是做一件事情，難免會(huì)厭煩，我知道只些道理所以就需要不斷的堅(jiān)持才能夠在這枯燥中做好事情，技術(shù)是一項(xiàng)細(xì)致的工作細(xì)心是必須的在工作中出現(xiàn)一個(gè)非常小的失誤，往往會(huì)造成很嚴(yán)重的后果，還會(huì)浪費(fèi)大量時(shí)間排查問題，只有堅(jiān)持不放棄，不氣餒，認(rèn)真的去做好，去排查，經(jīng)過不短的努力總會(huì)成功的，工作信心還是非常重要的失敗是經(jīng)常發(fā)生的事情，我們不能做到不發(fā)生失敗，只能減少失敗，在一次次的失敗中不失去自己的信心，不退縮不害怕，勇敢的去邁步，去拼去闖，為自己開辟一條道路。也只有在工作中永遠(yuǎn)保持這信心才能夠在枯燥的工作中長遠(yuǎn)的走下去。

工作是枯燥的要把枯燥的工作變成一個(gè)有意思的事情，感興趣的事情，我在工作中培養(yǎng)自己工作的熱情，讓自己熱情不滅更好的去工作。

三、努力學(xué)習(xí)

技術(shù)是需要不斷的去完善的，只有一次次的完善工作一次次的學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)他改正他，這才能夠在這個(gè)崗位待下去，由于我剛來很多的技術(shù)方面的知識并不是很全面，為此我經(jīng)常的去請教公司里的大牛，向他們?nèi)〗?jīng)，向他們學(xué)習(xí)，遇到問題先自己解決一遍，解決不了的我才會(huì)去，并不是任何時(shí)候都去向他們學(xué)習(xí)，只有在他們有空閑的時(shí)候再去，當(dāng)然這只是其中一種的學(xué)習(xí)方式，還有一種就是通過網(wǎng)絡(luò)，線上課程來學(xué)習(xí)，技術(shù)會(huì)隨著時(shí)間的發(fā)展而不斷更新，因此學(xué)習(xí)是必須的，也是一項(xiàng)不可避免的措施，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的汲取各種知識才能夠應(yīng)對當(dāng)前的是時(shí)代潮流。

四、對待同事

在公司哪怕是做技術(shù)，我也需要和同事交流，因此我始終保持一個(gè)原則，那就是搞好與同時(shí)的關(guān)系，拉近彼此之間的距離，這樣才能夠讓自己的工作更順利，因?yàn)樵诠ぷ髦形覀冸y免有需要同事幫助的時(shí)候，提前打好關(guān)系是非常有必要的，這也有利于快速的融入到公司，讓自己成為其中的一份子。

以上是我在實(shí)習(xí)期的工作總結(jié)，轉(zhuǎn)正之后我會(huì)加倍努力去學(xué)習(xí)去奮斗，去做好自己的工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，為公司創(chuàng)造價(jià)值。

工科轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇6

土建工程師是我從事的第一份工作，是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn)，我對此也十分珍惜，盡努力去適應(yīng)這一崗位。通過一年來的不斷學(xué)習(xí)，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我已完全融入到了*******這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了?，F(xiàn)在就10年的工作情況總結(jié)如下：

一年來經(jīng)過我的不懈努力，完成了一期、二期工程施工資料整理及移交工作、二期工程景觀、綠化工作、****c組團(tuán)前期開工準(zhǔn)備工作、c組團(tuán)樣板房工程等公司領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作

1、二期工程施工資料整理及移交工作

今年上半年二期工程順利交工并交付業(yè)主使用，工程交工前必須先把施工資料整理交接完畢，我認(rèn)真檢查把每一棟樓的施工資料都仔細(xì)查閱，力爭做到一張不漏、一張不缺、目錄整齊、保證資料齊全，交房前二期13棟樓所有的戶型圖、質(zhì)保保證書、使用說明書，我都要提前準(zhǔn)備齊全，已備交房時(shí)給業(yè)主以充分的保障。二期13棟樓的備案資料全部經(jīng)由我手整理完畢，再領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我順利的完成了交房前所有資料的整理工作。交房后由于資料過多及其重要性，需移交公司檔案室保管，移交期間，我必須對二期30棟樓的100多盒資料重新整理，做到每張都有記錄并制定出能夠從中找出任意一張資料的目錄。期間我花費(fèi)大量精力，花費(fèi)將近一月的時(shí)間，終于不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)所托吧所有資料都重新整理完畢。

2、二期工程景觀、綠化工作

年初，我接手二期工程景觀、綠化工作。景觀、綠化工作相對于現(xiàn)代化小區(qū)，比重雖小，但是意義重大。它是現(xiàn)代化新生活小區(qū)不可或缺的。由于準(zhǔn)備充足，二期的景觀、綠化工作進(jìn)行的很順利。

但是，后期驗(yàn)收時(shí)，由于苗木規(guī)格、種類繁多給我們的驗(yàn)收工作帶來了很大的麻煩，最終，我通過與技術(shù)部通力合作，把所有苗木的種類、數(shù)量、規(guī)格全部核查到位。最終順利的完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的此項(xiàng)工作。

3、工程

9月初，接領(lǐng)導(dǎo)指示。要建設(shè)c組團(tuán)樣板房。它是10年在全國房地產(chǎn)低迷情況下，公司領(lǐng)導(dǎo)英明決定*****c組團(tuán)開工，組建****加這種新戶型的一個(gè)縮影。它的好壞直接影響立體疊加開盤后的銷售業(yè)績，同時(shí)也是公司今年即b組團(tuán)銷售情況不樂觀后的一項(xiàng)新舉措，它的成敗直接影響到公司今年的成敗。

在接到領(lǐng)導(dǎo)指示后，我快速的投入到實(shí)際工作當(dāng)中去，為了達(dá)到預(yù)期效果，我2天內(nèi)3次定位放線，最終滿足了領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期效果。在施工過程中，我不懼辛苦，任勞任怨，努力做到了上班在現(xiàn)場，下班后由于工程需要多次加班加點(diǎn)工作。后期由于裝飾公司的介入，這就需要良好的協(xié)調(diào)能力與組織能力。努力處理好雙方在施工過程中所發(fā)生的摩擦和矛盾。最終順利的在開盤前完成了樣板房工程。為公司開盤后可觀的銷售情況及扭虧為營做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

在********順利開盤后，我又與技術(shù)部合作。參與了樣板房后期的決算事宜。

一年來的工作心得

1、保持良好的心態(tài)與積極進(jìn)去的工作態(tài)度。我作為****一分子，自覺遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排；以對公司絕對忠誠的態(tài)度投入到各項(xiàng)工作中去，把公司的事情當(dāng)作自己家里的事情去做，在解決現(xiàn)場施工管理、協(xié)調(diào)等工作上，依據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況積極主動(dòng)的思考，自己考慮應(yīng)該完成的各項(xiàng)工作，而不是等領(lǐng)導(dǎo)來安排。以主人翁的心態(tài)投入到各項(xiàng)工作中去，維護(hù)公司的形象和利益不受損害。

2、把自己融入到公司的大集體中去，依靠集體的智慧及力量完成各項(xiàng)工作。在我今年完成的許多工作中，得到各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助。

3、通過一年來的工作發(fā)現(xiàn)自己還有很多不足之處：在工作中處理現(xiàn)場事宜，管理力度不夠；處理問題還不是太細(xì)心，這些問題我將在嶄新的20xx年多加注意克服。

20xx年，對于我來說是探索、學(xué)習(xí)、進(jìn)步的一年，面對著與以前不一樣的工作內(nèi)容，我擺正了自己的心態(tài)，充分發(fā)揮主管能動(dòng)性，積極主動(dòng)的思考。在這樣的一年中，我通過自己的勞動(dòng)充實(shí)了自己，通過領(lǐng)導(dǎo)賦予自己的機(jī)會(huì)開闊了自己的視野。

工科轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇7

轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的試用期已結(jié)束，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷。在一個(gè)收獲的季節(jié)九月，我榮幸的踏進(jìn)了這個(gè)新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)—_____。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我這個(gè)工作的機(jī)會(huì)，我想分三個(gè)階段來總結(jié)我這段時(shí)間的工作。

第一個(gè)階段：9月16日—10月16日

這個(gè)時(shí)間段是一段對公司充滿新鮮與迷惘的時(shí)間段，雖然我一直從事機(jī)械設(shè)計(jì)相關(guān)的工作，也對自己的能力有一定的信心，因?yàn)樵谌肼氈?，我對本公司的產(chǎn)品曾經(jīng)做過一些了解。覺得產(chǎn)品并不是特別困難，結(jié)構(gòu)也并不算復(fù)雜。可入職后，我接觸到第一份圖紙，我突然感覺有點(diǎn)意外，因?yàn)開__我是我之前未曾接觸過的部分，也就對我產(chǎn)生了一定程度的壓力與迷惘，但是既然已經(jīng)選擇這份工作，就必須承受一切的未知，我很高興，在我的人生中又能夠多學(xué)習(xí)一些新知識的機(jī)會(huì)，雖然有些迷惘。

第二個(gè)階段：10月16日—11月16日

這個(gè)時(shí)間段是我對公司產(chǎn)品的熟悉及了解階段。這個(gè)階段，我們多繪制了一些圖紙，也接觸到了領(lǐng)導(dǎo)給我們的很多關(guān)于___方面的資料。越是看資料看得多，我反而覺得更加困惑，因?yàn)楹芏鄻?biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容有重復(fù)，但是具體要求方面卻有略微差異，當(dāng)產(chǎn)生沖突時(shí)候，我應(yīng)該以什么標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)?什么標(biāo)準(zhǔn)適用什么產(chǎn)品?至今為止，我們繪制的圖紙全部都是以前的成品圖紙，我很困惑，整個(gè)設(shè)計(jì)流程是如何?哪些是原始數(shù)據(jù)?哪些是計(jì)算數(shù)據(jù)?而我們又應(yīng)該怎么樣滿足客戶的要求來進(jìn)行設(shè)計(jì)，我很想知道，但是我也不知道該從哪里著手!所以我就先琢磨成品圖紙，看不同的圖紙用什么標(biāo)準(zhǔn)，圖紙跟圖紙之間有什么不相同，結(jié)構(gòu)方面有何差異，雖然我未能夠很透徹的理解，但是我知道，我欠缺很多，我應(yīng)該向哪個(gè)方向去努力。

第三個(gè)階段：11月16日—至今

這個(gè)時(shí)間段是我的成長期。我們一起去車間，經(jīng)過一些從事過壓力容器的'老師傅的講解，我們大致了解了車間的一些設(shè)備跟生產(chǎn)流程。很多設(shè)備都是我一直在書面上見到過但是現(xiàn)實(shí)卻從未遇到過的。然后結(jié)合我們之前的圖紙，看看現(xiàn)實(shí)的成品，我們有更多的了解。但具體的工藝流程，細(xì)節(jié)方面卻還未接觸到。這個(gè)將是我們今后面對的難題，如果無法了解工藝，無法知道其生產(chǎn)制造中的困難點(diǎn)，如何設(shè)計(jì)出更好的產(chǎn)品呢?

雖然對于現(xiàn)在的工作我仍然有很多的困惑，但我從不是一個(gè)輕言放棄的人。對于____年我的計(jì)劃是_____，我從來就是遇到困難反而開心的人，當(dāng)解決了一個(gè)困惑自己很久的問題，那是多么值得驕傲的一件事情呀!

今后我會(huì)更加謙虛努力的學(xué)習(xí)，保質(zhì)保量按時(shí)做好每一件領(lǐng)導(dǎo)交代的事情，跟同事之間和睦相處，與公司一起共創(chuàng)一個(gè)騰飛的____。

工科轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇8

光陰催人老，轉(zhuǎn)瞬又到了述職的時(shí)刻，回顧這一年平庸而又忙碌的工作，雖沒有顯著的業(yè)績和令人羨慕的成功。但也小有收獲。

與20xx年相比，自己的思想覺悟或說對問題的認(rèn)識雖不敢說已達(dá)到了與時(shí)俱進(jìn)，但跟著時(shí)代的步伐自認(rèn)為有了很大的提高。

積極參加了委里組織的政治理論學(xué)習(xí)和政治活動(dòng)。主要有貫徹落實(shí)中國共產(chǎn)黨十六大精神的理論學(xué)習(xí)；貫徹落實(shí)市黨的第八次代表大會(huì)精神的理論學(xué)習(xí)；“與時(shí)俱進(jìn)，爭創(chuàng)一流”大討論活動(dòng)；“立黨為公，執(zhí)政為民”主題實(shí)踐活動(dòng)等等。通過學(xué)習(xí)明確了中國共產(chǎn)黨今后的方針、路線、政策，明確了一個(gè)科技人員今后努力的方向，增添了工作動(dòng)力。在這里我要特別提出的是感謝組織的培養(yǎng)和信任，使我榮幸地成為一名政協(xié)委員。今年在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，主要負(fù)責(zé)信息和微機(jī)管理工作。

一、信息

1、東麗區(qū)科委網(wǎng)站建設(shè)

在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成了“東麗區(qū)科委網(wǎng)站”建設(shè)。完成了網(wǎng)站內(nèi)容的策劃、籌備與網(wǎng)站的建立工作。網(wǎng)站的主頁版面共修改兩次。共制作子網(wǎng)頁面200余份，修改子網(wǎng)頁面100余份。這項(xiàng)工作的技術(shù)難度雖不算很高，但俗話說的好，會(huì)者不難、難者不會(huì)。這是一項(xiàng)對我委及我個(gè)人來說都具有創(chuàng)新意義的工作。因任務(wù)量大、任務(wù)急，故很難坐下來仔細(xì)推敲網(wǎng)頁制作技術(shù)問題。但為了更好的完成這項(xiàng)工作自己時(shí)常要早來晚走并利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)一些網(wǎng)頁制作的知識（如動(dòng)畫制作、免費(fèi)計(jì)數(shù)器插件的下載、時(shí)間插件的改動(dòng)等等）。

通過這項(xiàng)工作的開展提高了我委的知名度、擴(kuò)大了我委工作的宣傳力度、增強(qiáng)了政府職能的透明度、方便了企業(yè)、加大了我們的服務(wù)力度。也使我個(gè)人感受到開拓新知識領(lǐng)域的愉快、感受到勞動(dòng)的愉快。

2、《科技參考》的編制工作

20xx年第3期以前所刊發(fā)的《科技參考》的內(nèi)容是由天津市農(nóng)科院提供的。從20xx年第3期始根據(jù)委領(lǐng)導(dǎo)的意圖由我來負(fù)責(zé)搜集選定。這也是一項(xiàng)新工作，工作的難度雖說相對加大了，但為委里節(jié)省了經(jīng)費(fèi)開支。且通過“科技動(dòng)態(tài)”欄目加大了科委工作的宣傳力度。全年共完成12期960份《科技參考》的摘癬排版、分送工作。

3、共發(fā)送《天津科技》6期108份。

二、微機(jī)管理工作

1、協(xié)調(diào)電信部門完成了我委ADSL寬帶網(wǎng)入網(wǎng)連接及委內(nèi)局域網(wǎng)上各臺微機(jī)入寬帶網(wǎng)的調(diào)試工作。

2、完成了我委局域網(wǎng)上所有微機(jī)日常入網(wǎng)連接維護(hù)、協(xié)調(diào)工作。如計(jì)劃科、管理科電腦故障排除后入網(wǎng)連接設(shè)置、調(diào)試工作。總線（寬帶網(wǎng)）掉線排除的協(xié)調(diào)工作等等。

3、微機(jī)故障排除利用Ghost克隆軟件排除計(jì)劃科電腦死機(jī)故障一次、筆記本電腦軟程序故障兩次。雖然自己到科委后才從事微機(jī)專業(yè)方面的工作，所掌握的專業(yè)知識有限，但自己竭盡所能去維護(hù)委里計(jì)算機(jī)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

4、根據(jù)區(qū)里指示精神完成了我委盜版軟件的清查工作和微機(jī)設(shè)備及正版軟件的調(diào)查、填報(bào)工作。

5、完成了微機(jī)配件的修復(fù)與采購工作。如激光打印機(jī)硒鼓充分?jǐn)?shù)次；色帶、軟盤、鍵盤等配件的采購。

6、參加了市科委舉辦的“硬件基礎(chǔ)知識及局域網(wǎng)組網(wǎng)”培訓(xùn)班。提高了專業(yè)能力，有利于微機(jī)管理工作的開展。

三、領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作：

如參加了公開選拔處級領(lǐng)導(dǎo)干部的考試等。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給了這次機(jī)會(huì)，雖只通過筆試進(jìn)入了面試，但沒有通過面試，最后以失敗告終。但能和領(lǐng)導(dǎo)們一起考試已是我的光榮。而且通過這次考試擴(kuò)大了自己的知識視野、找到了自己的差距。這是一個(gè)難得的學(xué)習(xí)與鍛煉機(jī)會(huì)。成績也好失敗也好都已成為過去。

在明年的工作中要竭盡全力去學(xué)習(xí)、去工作。不斷提高、不斷進(jìn)步。盡自己的能力去完成領(lǐng)導(dǎo)制定的工作目標(biāo)。

工科轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇9

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別碩果累累的20xx年，滿懷熱情的迎來即將到來的20xx年。在這年終之際，現(xiàn)對我來公司這一年來時(shí)間里，總結(jié)自己所做的工作，分析在工作中的得與失，現(xiàn)匯報(bào)如下：

來到貴公司已經(jīng)26天了，日子雖短，但學(xué)到的很多。在學(xué)校的兩年半，只是掌握了一些基礎(chǔ)的我，能在貴公司上班，我感到很慶幸也很感謝你給我這個(gè)機(jī)會(huì)。在這里，學(xué)校學(xué)了的東西終于能夠派上用場。這26天里，每天我都看文檔，學(xué)東西，看的越多發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的和掌握的實(shí)在是太少。來到公司就有一個(gè)練手的項(xiàng)目，這項(xiàng)目對公司的產(chǎn)品有一定的幫助，感覺剛來公司就參與了公司的研發(fā)，這對自己也是種莫大的鼓舞，在這個(gè)項(xiàng)目中總結(jié)自己所學(xué)到是主要有：ssh框架下的struts與hibernate技術(shù)，雖然這技術(shù)在學(xué)校有學(xué)過，但當(dāng)時(shí)的我沒有掌握，現(xiàn)在真有點(diǎn)后悔當(dāng)初沒有學(xué)好。其次是mysql,之前，由于自己學(xué)過sql server，所以學(xué)起來上手比較快。最后是android，雖然手機(jī)開發(fā)公司已經(jīng)做得很不錯(cuò)了，但自己興趣在這，相信自己學(xué)的越好，對公司的幫助也就越大。對自己以后在公司的計(jì)劃主要如下：

首先，做程序員的要記住第一條經(jīng)驗(yàn)：“學(xué)歷代表過去、能力代表現(xiàn)在、學(xué)習(xí)代表未來?！蔽覀€(gè)人覺得學(xué)歷并不代表全部，我們每天都可以學(xué)到新的知識，知識是可以一點(diǎn)點(diǎn)積累的，只要肯努力，一切皆有可能.

其次，一定要確定自己的發(fā)展方向，并為此目的制定可行的計(jì)劃。

不要說什么，“我剛畢業(yè)，還不知道將來可能做什么?”，“跟著感覺走，先做做看”。因?yàn)椋@樣的觀點(diǎn)會(huì)通過你的`潛意識去暗示你的行為無所事事、碌碌無為。一直做技術(shù)，將來成為專家級人物?向管理方向走，成為職業(yè)經(jīng)理人?先熟悉行業(yè)和領(lǐng)域，將來自立門戶?還是先在行業(yè)里面混混，過幾年轉(zhuǎn)行做點(diǎn)別的?這很重要，這是你值得深思的問題，它將決定你近幾年、十年內(nèi)“做什么事情才是在做正確的事情!”。

軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)中，技術(shù)不是萬能的，但沒有技術(shù)是萬萬不能的!所以要盡量掌握你能掌握的技術(shù)。

詳細(xì)制定自己軟件開發(fā)專業(yè)知識學(xué)習(xí)計(jì)劃，并注意及時(shí)修正和調(diào)整(軟件開發(fā)技術(shù)變化實(shí)在太快)。剛來就有個(gè)導(dǎo)師代領(lǐng)我這個(gè)新員工來定期培訓(xùn)，這點(diǎn)我覺得公司做的很好，因?yàn)樗麜?huì)讓你有個(gè)很詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，知道自己將要學(xué)什么，與必須掌握什么，比自己盲目的看文檔看視頻要好得多?！叭绻粋€(gè)軟件開發(fā)人員在1、2年內(nèi)都沒有更新過自己的知識，那么，其實(shí)他已經(jīng)不再屬于這個(gè)行業(yè)了?！辈灰嬖V自己沒有時(shí)間。時(shí)間就像海綿里的水，多學(xué)一些技能對于我們來說虧不到自己，我們的工作從學(xué)而來，就是靠著每天的學(xué)習(xí)，交流，做人中得到。

講了這么多也得提提對公司的建議，我的具體建議如下：

我要說的就是工作氛圍，我個(gè)人覺得有點(diǎn)枯燥。早上八點(diǎn)上班，然后五點(diǎn)半下班，n行代碼就是你的一天，我個(gè)人覺得這有點(diǎn)乏味了，也許這就是程序員的工作。但我覺得適量的調(diào)節(jié)下這壓抑的工作氣氛，可以讓我們疲勞的神經(jīng)給予一定的放松，也許可以帶來意想不到的效果。我覺得隔壁的公司就不錯(cuò)，每天下午三點(diǎn)一刻都會(huì)放一會(huì)流行歌曲，讓員工可以有個(gè)放松的機(jī)會(huì)。

以上為本人這26天來的工作小結(jié)。請領(lǐng)導(dǎo)審閱，如有不到之處，請領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人及時(shí)改正，從而能更好地工作。，希望咱們的公司一日比一日興旺，一日比一日的壯大。

工科轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇10

時(shí)間過得很真快，轉(zhuǎn)眼就三個(gè)月就過去，從20xx年X月X號入司的第一天算起，三個(gè)月的試用期已接近尾聲。來到比亞迪工作是我結(jié)束學(xué)生時(shí)代走向社會(huì)的第一步，我很感激公司提供的鍛煉、成長的平臺和機(jī)遇。三個(gè)月來，通過參加入職培訓(xùn)、導(dǎo)師的精心指導(dǎo)以及同事們的熱心幫助，加上自己的努力，我在各方面取得一定的進(jìn)步。我較快的融入公司的文化、學(xué)到很多的知識、適應(yīng)自己的工作，感受到團(tuán)隊(duì)合作的力量。試用期是短暫而珍貴的，在這段時(shí)間里，我雖然在不斷前進(jìn)，但在前進(jìn)的路上仍然存在很多不足之處，在此，我就實(shí)習(xí)期所做的工作做如下總結(jié)：

試用期的前期，我主要的工作是參加公司的培訓(xùn)——公司級的培訓(xùn)和事業(yè)部級的培訓(xùn)。培訓(xùn)課程內(nèi)容豐富而精彩，對我以后的工作、生活、學(xué)習(xí)幫助很大。通過公司的`培訓(xùn)，首先我對公司的發(fā)展、概況、企業(yè)文化，自己所在的第一事業(yè)部的現(xiàn)狀、發(fā)展有進(jìn)一步的認(rèn)識，同時(shí)接受公司的文化并融入到公司文化之中。其次，我學(xué)習(xí)到很多新知識，比如5S、六西格瑪、執(zhí)行力的修煉、時(shí)間管理、安全知識、禮儀知識等。這些課程教會(huì)我如何高效、高質(zhì)地工作，傳授很多與人交往和諧、融洽的方法。最重要的是，培訓(xùn)老師以自己的親身經(jīng)歷為例講述該如何使自己快速成長、以及他們在工作中的心得和體會(huì)讓我受益匪淺。 公司的培訓(xùn)結(jié)束之后，我來到我所在的XX事業(yè)部開始工作。我被分到XX科，主要工作是XX的設(shè)計(jì)開發(fā)。前兩個(gè)星期是研究學(xué)習(xí)以往的產(chǎn)品項(xiàng)目，并結(jié)合相關(guān)文獻(xiàn)的研究學(xué)習(xí)，比如，物料的選用、端子電鍍的規(guī)格、加工工藝等，這鞋學(xué)習(xí)和交流充實(shí)我的知識面。在XX科工作兩個(gè)星期后，導(dǎo)師讓我跟進(jìn)一個(gè)XX的項(xiàng)目，從對樣品尺寸測量分析，產(chǎn)品報(bào)價(jià)評估，配合公差的分析到產(chǎn)品3D及2D的繪制。這一步步下來，在導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下，使我對連接器的認(rèn)識從毫無概念到解它的構(gòu)造、原理及核心部件的要求及特性。同時(shí)，我對產(chǎn)品開發(fā)流程、工藝及方法有整體的掌握。雖然認(rèn)真地學(xué)習(xí)相關(guān)知識，但我仍深刻感受到在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和制造工藝方面知識的缺乏。在以后的工作中我將繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，逐步提高自己的專業(yè)水平，以更出色的完成工作。

三個(gè)月試用期的工作與學(xué)習(xí)，我適應(yīng)自己的工作，學(xué)到不少新的知識，

能做好自己的本職工作，同時(shí)，學(xué)習(xí)能力、工作能力以及與人交往的能力得到提高。在這里，我特別感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我鍛煉的機(jī)會(huì)并引導(dǎo)我“入門”，感謝你們對我工作的提醒和指正！現(xiàn)在的我，與老員工相比，還有很多不足之處：知識面狹窄，使我在專業(yè)性強(qiáng)的工作中表現(xiàn)的很陌生；工作經(jīng)驗(yàn)缺乏，使我在工作中表現(xiàn)生疏；業(yè)務(wù)水平不高，使我應(yīng)對不能得心應(yīng)手，同時(shí)考慮問題的全面性有待加強(qiáng)。對于這些不足，我將在以后的生活與工作中努力學(xué)習(xí)來擴(kuò)充知識面，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高自己的業(yè)務(wù)水平，細(xì)心、細(xì)致的完成工作中的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)虛心向同時(shí)請教、學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，不斷完善自己。

試用期結(jié)束，代表著我的工作即將正式展開，我將以良好的心態(tài)和飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中，去面對未來的挑戰(zhàn)，對我來說一切才剛剛開始。

最后，我宣言：我將循著“技術(shù)為王，創(chuàng)新為本”之道，做“平等、務(wù)實(shí)、激情、創(chuàng)新、認(rèn)真”之人。

工科轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇11

來到xx這里也已經(jīng)是三個(gè)月了，現(xiàn)在的我已經(jīng)是到了轉(zhuǎn)正，對于這幾個(gè)月來的一個(gè)工作經(jīng)歷，在xx這里我得到了足夠的提升，我很感激在這里工作每一個(gè)同事，剛剛來的時(shí)候我是得到了很多的幫助，我應(yīng)該做到感恩，在xx這里工作的幾個(gè)月時(shí)間是一種對我的考驗(yàn)，現(xiàn)在過去的考驗(yàn)就是對我的一個(gè)結(jié)果，我在工作中一直都在告訴自己一定記住過去的種種，接受工作的考驗(yàn)，讓自己掌握更多的工作技能，為xx這里服務(wù)，現(xiàn)也對這幾個(gè)月的工作總結(jié)：

一、努力學(xué)習(xí)提高自我

既然來到了這里就一定要做好帶頭作用，做好一名員工的本職，在這里做技術(shù)人員其實(shí)我真的學(xué)到了很多，這些都是我一直沒有經(jīng)歷收獲過的，我覺得在工作中學(xué)習(xí)到的東西才是真正的學(xué)習(xí)到了，我對于未來的一些規(guī)劃，也有了很多信心，作為一名技術(shù)人員我認(rèn)為在什么時(shí)候都是技術(shù)是說話，在工作當(dāng)中掌握了足夠的技術(shù)，有了強(qiáng)烈的工作意識，才是我們工作的前提，在工作中我能夠做到虛心學(xué)習(xí)，畢竟自己掌握的工作不是所有，在xx這里大集體當(dāng)中我看到了很多身懷絕技的人，這些都是值得我學(xué)習(xí)的。

二、工作一絲不茍

作為一名技術(shù)人員，我深深地知道我的工作重要性，我能夠做到這一點(diǎn)，在工作的時(shí)候努力維持這種技能，工作走到一絲不茍，我覺得這些都是應(yīng)該的，工作需要認(rèn)真，自我來到這里以后我就深深的明白了這一點(diǎn)，這幾個(gè)月來的工作我是一直保證自己能夠做好這一點(diǎn)，三個(gè)月來的工作不是很長，但是對于這一點(diǎn)我覺得我做到了，積極向別的同事學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我依然是保持這種想法，我知道這是應(yīng)該的，這一點(diǎn)是真切的存在的，身為一名技術(shù)人員我就一直在說服自己，我就覺得這些是需要做好的，三個(gè)月的工作我深刻的明白工作一絲不夠這個(gè)道理。

三、自身的不足

在工作當(dāng)中我能夠客觀的看待缺點(diǎn)，缺點(diǎn)每一個(gè)人都有，更何況是工作，工作的缺點(diǎn)我一定會(huì)引起重視的，這三個(gè)月來，我有的時(shí)候面對一些技術(shù)方面的問題，還是有一點(diǎn)執(zhí)著，我總是會(huì)覺得自己的想法是對的，面對一個(gè)問題我總是很糾結(jié)，對于工作這或許不是一個(gè)好的習(xí)慣，我會(huì)正確看待這些缺點(diǎn)，畢竟這都是會(huì)影響到工作的，其實(shí)這是對工作的一種錯(cuò)誤態(tài)度，作為一名技術(shù)員，我應(yīng)該要快速的明白自己的缺點(diǎn)，我一定會(huì)做好一名技術(shù)員的。

工科轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇12

在這一年的工作中，經(jīng)過單位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助，通過自身的不斷努力，無論是思想上，還是工作上，都取得了巨大的進(jìn)步，讓我將從學(xué)校學(xué)到的知識運(yùn)用到了技術(shù)工作中，理論與實(shí)踐相結(jié)合，鞏固了知識，學(xué)到了技術(shù)，現(xiàn)將我見習(xí)期工作總結(jié)如下：

一、保持心態(tài)、擺正位置、遵章守紀(jì)、努力提高自身各方面能力

保持良好的心態(tài)、擺正學(xué)習(xí)者的位置，嚴(yán)格遵守項(xiàng)目部各項(xiàng)規(guī)章制度，是新進(jìn)大學(xué)生干好工作的重要前提條件。作為一名初入社會(huì)的大學(xué)生，一名初進(jìn)企業(yè)的新員工，我們有的只是理論知識，然而實(shí)際操作和理論是有很大的偏差的，特別是對于我們這施工工作者來說，很多寶貴的東西根本無法從書本上學(xué)到，都是千千萬萬的老員工摸索出來的。所以我時(shí)刻提醒自己要保持積極向上、愛崗敬業(yè)的良好心態(tài)，擺正一個(gè)學(xué)習(xí)者的位置，遵章守紀(jì)，努力工作，不斷學(xué)習(xí)，提高自身各方面能力。我明白，作為一名新進(jìn)場的大學(xué)生，現(xiàn)在的我自身各方面都還有很大的不足，提升的空間是巨大的，現(xiàn)在只是我們付出奉獻(xiàn)，努力學(xué)習(xí)的階段。文憑高并不代表水平高，更不代表工作能力強(qiáng)，要把書本知識靈活運(yùn)用到工作實(shí)踐之中還有一個(gè)漫長的過程。在施工工作中，我發(fā)現(xiàn)，一些老師傅，文憑水平并不高，但實(shí)際工作的能力很強(qiáng)，分析現(xiàn)場問題往往一針見血，常常能用簡單、通俗的語言或幾個(gè)手勢就能讓摩工明白工作的目標(biāo)、措施和方法。這些非常值得我學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)就是一筆寶貴的財(cái)富，就是我學(xué)習(xí)的源泉;"事無巨細(xì)，必盡全力"，不論大事小事，每多做一件事情必然會(huì)多學(xué)到一些知識，必然會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)。在這一年中，我從最初的跟班開始，到盯一個(gè)工作面，到管理多個(gè)工作面，現(xiàn)在已能獨(dú)立帶班。在完成工作的同時(shí)，我虛心學(xué)習(xí)，反復(fù)思考，找出不足，爭取每做一件事情都能得到一點(diǎn)提高。"積小流成江河"，通過一年的工作學(xué)習(xí)，我各方面能力都得到了不小的提高。這也是我最欣慰的地方。

二、舍得吃苦，工作能力才會(huì)有提高

現(xiàn)在的大學(xué)生被譽(yù)為"天子驕子"，大學(xué)管理寬松，生活安逸。特別是現(xiàn)在大部分又是獨(dú)生子女，所以現(xiàn)在大部分人早已受不了一點(diǎn)苦，也都不準(zhǔn)備吃苦。但我們都知道工地的生活是艱苦的單調(diào)的。既然我們選擇了這行，就要把"準(zhǔn)備吃苦"的意識放在首位。我分到xx后，直接去了前方，做現(xiàn)場施工的工作。我們都知道摩洛哥條件比國內(nèi)艱苦多了，特別是前方，一年四季，烈日暴曬，狂風(fēng)呼號，塵土飛揚(yáng)。而且要和大量的摩工打交道，我們與摩洛哥人的生活方式，思維方式都不一樣，況且言語不通，溝通起來有很大的困難。還有在前方首先接觸的就是大量的施工設(shè)備，而這些我是一無所知。所以對于我的工作我也曾畏懼過，退縮過。但最終在同事，老師傅的提攜，幫助下，度過了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，自己的工作能力，管理水平。交際能力都有了大幅度的提高。對于現(xiàn)場出現(xiàn)的問題大部分都能很好的解決和處理。用同事的話說，你看堅(jiān)持就是勝利嘛，你來啥球都不會(huì)，現(xiàn)在啥都懂了吧。自我感覺就是剛來什么都不會(huì)，現(xiàn)在什么都會(huì)一點(diǎn)了，有這感覺我就挺滿足的。此后我全身心地投入到施工工作中去，以苦為樂，以苦為榮。

三、奮發(fā)有為，努力才會(huì)有收獲

"態(tài)度決定一切"，朝氣蓬勃、積極向上的人生態(tài)度，不但能使別人對你刮目相看，更重要的是能促使自己不斷努力，積極面對工作中出現(xiàn)的難題，去研究、去分析、去解決。我們剛從大學(xué)出來，有的是激情澎湃，熱血沸騰，那就應(yīng)該時(shí)刻保持一種奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，全身心地投入到工作中去，不斷努力，才能有收獲。在前方的工作經(jīng)歷使我理解了成"厚積薄發(fā)"的內(nèi)涵，沒有長時(shí)間的磨煉和積累，難以成就一番事業(yè)。在前方工作，就是把自己放到基層，是一個(gè)積累的過程，積累經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)人生;也是一個(gè)沉淀的過程，沉淀知識，融匯貫通;更是一個(gè)提高能力的過程，增長才干，日漸成熟。我無比珍惜在前方這段時(shí)間，將繼續(xù)努力工作，并將牢牢把握自我，爭取超越自我，從而走向成功。

四、以五局海外事業(yè)部為榮，以xx項(xiàng)目部為家，為實(shí)現(xiàn)xx最大利益而奮斗

也許在一年前進(jìn)入海外事業(yè)部時(shí)還不甚了解，而如今，隨著時(shí)間的推移，隨著對工作方方面面的熟悉，我深深的感到，當(dāng)初的選擇是明智的，現(xiàn)在的我，以海外事業(yè)部為榮。在領(lǐng)導(dǎo)們的大智慧下，我們的海外事業(yè)部正逐步做大做強(qiáng)，可以預(yù)見我的明天會(huì)更輝煌，更美好。對企業(yè)認(rèn)同，就要有主人翁的責(zé)任感，就要以企業(yè)為家，像愛家一樣愛企業(yè)，不斷努力工作，為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，五局海外工程的輝煌不是一個(gè)口號，而是由艱辛與汗水凝聚而成，這是一個(gè)艱苦而漫長的過程，不僅需要老一輩人的努力，更需要我們新員工的奮斗，我們渴望著，"海外事業(yè)部"的輝煌能在我們手中實(shí)現(xiàn)。另一方面，作為新員工的我更清楚的看到了自身的發(fā)展空間，做為一個(gè)初入企業(yè)的新人，現(xiàn)在的我需要做的就是不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，不要去作無謂的比較，不要去無聊的斤斤計(jì)較，現(xiàn)在僅僅是我奉獻(xiàn)的時(shí)刻，我深深的相信，有為才有位，發(fā)展的空間擺在眼前，關(guān)鍵是你如何去把握抓牢。

現(xiàn)在我們的xx項(xiàng)目碰到了很多超乎想象的困難，這時(shí)候我們不應(yīng)該推卸責(zé)任，找客觀理由或怨天尤人。我們應(yīng)該迎難而上，不怕苦，不怕累，發(fā)揮自己的聰明才智，為實(shí)現(xiàn)xx項(xiàng)目部的最大利益而奮斗，實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。

五、對公司的建議

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對質(zhì)量的要求越來越高，質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。質(zhì)量的提高靠工人的總體素質(zhì)和技術(shù)管理水平的提高，為能夠面對更加激烈的競爭，培養(yǎng)高素質(zhì)、高水平的專業(yè)技工和管理人員是公司的重點(diǎn)。

過去的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的支持與幫助下，經(jīng)過不斷努力，我適應(yīng)了這種工作，具備了一定的技術(shù)工作能力，但是仍存在著一些不足，在今后的工作中，自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、克服缺點(diǎn)，力爭自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高。同時(shí)我清楚地認(rèn)識到，為適應(yīng)單位發(fā)展的新形勢，今后還需不斷地加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習(xí)，勤奮工作，在實(shí)際工作中鍛煉和成長，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高業(yè)務(wù)能力和工作水平，為公司的發(fā)展做出自己新的、更大的貢獻(xiàn)。

六、致謝

我能適應(yīng)當(dāng)前的工作，并能取得不斷的進(jìn)步，是和各位領(lǐng)導(dǎo)和隊(duì)里的各位師傅無私的幫助和關(guān)懷分不開的，在此表示感謝。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，特別是苗鵬苗隊(duì)長，我最直接的領(lǐng)導(dǎo)，對我的這一年工作做了統(tǒng)一的安排和大致的規(guī)劃;感謝隊(duì)里的各位師傅，特別是陳敬華陳師傅，湯利湯師傅，他們把幾十年的工作經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)一滴能教的都教給了我。

人的一生在歷史的長河中顯得如此短暫，那么，人活一世究竟為了什么?每個(gè)人都有自己不同的看法。我認(rèn)為，為了體現(xiàn)自己的價(jià)值，為了證實(shí)自己的價(jià)值，那么，才不枉此生。而自我的價(jià)值是體現(xiàn)在平時(shí)你所對待的每件事中，更是集中體現(xiàn)在你的工作中。謹(jǐn)以次此句作為結(jié)束語，"為了海外事業(yè)，為了中非友誼，我愿奮斗再奮斗!"

銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)12篇

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，不經(jīng)意間，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，是時(shí)候開始準(zhǔn)備這個(gè)階段的總結(jié)了。工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)一旦形成，又要選擇必要的材料予以說明，經(jīng)驗(yàn)體會(huì)才能“立”起來，具有實(shí)用價(jià)值。平常你有撰寫工作總結(jié)的習(xí)慣嗎？以下是由小編為你整理的《銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)12篇》，供您參考，并請收藏本頁！

銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇1)

銷售人員轉(zhuǎn)正領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)

銷售團(tuán)隊(duì)是公司中非常重要的一支力量，他們的業(yè)績直接影響著公司的發(fā)展和利潤。為了激勵(lì)銷售人員的積極性和穩(wěn)定性，同時(shí)也為了提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的競爭力，公司決定定期進(jìn)行轉(zhuǎn)正評估。在銷售人員轉(zhuǎn)正過程中，作為領(lǐng)導(dǎo)者，我希望通過總結(jié)和反思，給予他們鼓勵(lì)和指導(dǎo)，促進(jìn)他們的成長和進(jìn)步。

首先，我要對銷售人員的表現(xiàn)進(jìn)行全面而客觀的評估。在每個(gè)銷售人員的轉(zhuǎn)正申請中，我會(huì)認(rèn)真閱讀他們的銷售業(yè)績報(bào)告和客戶反饋，并進(jìn)行綜合分析。對于業(yè)績出色的銷售人員，我會(huì)特別關(guān)注他們的銷售技巧和溝通能力，以及他們與客戶之間的關(guān)系。對于業(yè)績稍顯平庸的銷售人員，我會(huì)留意他們的努力程度和克服困難的能力。

接下來，我會(huì)與每個(gè)銷售人員進(jìn)行面對面的溝通和討論。我鼓勵(lì)他們主動(dòng)提出自己的看法和建議，針對他們在銷售過程中遇到的問題，我會(huì)給予合理的指導(dǎo)和解決方案。此外，我會(huì)與他們一起設(shè)定明確的目標(biāo)，并幫助他們制定實(shí)施計(jì)劃。我相信，只有在每個(gè)銷售人員都明確了自己的目標(biāo)和方向后，他們才能更好地為公司拓展市場和取得卓越的表現(xiàn)。

除了對個(gè)體銷售人員的指導(dǎo)，我也注重團(tuán)隊(duì)合作的建設(shè)。每周，我會(huì)組織銷售團(tuán)隊(duì)的例會(huì)，讓大家分享彼此的經(jīng)驗(yàn)和成功案例，激發(fā)彼此的學(xué)習(xí)和競爭動(dòng)力。在例會(huì)上，我會(huì)重點(diǎn)表揚(yáng)那些在某些方面取得突出成績的銷售人員，并鼓勵(lì)其他人向他們學(xué)習(xí)。同時(shí)，我也會(huì)提出一些業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，讓銷售人員在競爭中相互學(xué)習(xí)和切磋，不斷提高自己的銷售技巧和能力。

最后，我會(huì)及時(shí)跟進(jìn)銷售人員的轉(zhuǎn)正申請，并公正地對待每個(gè)人。對于表現(xiàn)優(yōu)秀且達(dá)到公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員，我會(huì)毫不猶豫地支持他們的轉(zhuǎn)正。在和他們的面談中，我會(huì)向他們表達(dá)對他們努力的肯定和對他們未來發(fā)展的期望。而對于業(yè)績較差或者存在其他問題的銷售人員，我會(huì)和他們坦誠地進(jìn)行溝通，告訴他們需要提升的地方，并給他們一定的時(shí)間和機(jī)會(huì)來改善。

總結(jié)來說，作為銷售人員轉(zhuǎn)正的領(lǐng)導(dǎo)者，我的任務(wù)不僅僅是評估和決定他們的轉(zhuǎn)正結(jié)果，更重要的是幫助他們成長和發(fā)展。通過全面評估，面對面的溝通和討論，團(tuán)隊(duì)合作的建設(shè)，以及公正的決策，我希望能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)不斷前進(jìn)，為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也相信，通過我的努力和幫助，每個(gè)銷售人員都能夠在這個(gè)崗位上獲得成功，并實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇2)

到今天三個(gè)月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。我于xx年xx月二日成為公司的試用員工，根據(jù)公司的需要，目前在xx公司傳媒部門擔(dān)任銷售專員一職，負(fù)責(zé)傳媒部門銷售助理的工作。雖然到xx傳媒公司只有短短幾個(gè)月的時(shí)間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到xx傳媒這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來了。

本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)將這幾個(gè)月試用期間的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

在實(shí)習(xí)期間，我是在傳媒部門學(xué)習(xí)工作的。傳媒部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)知識有聯(lián)系，可也有一定的差距;但是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門的整個(gè)操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù);專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)擋一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)學(xué)著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇3)

塑料銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是一個(gè)塑料銷售員，很榮幸能夠在公司的這個(gè)崗位上工作，感謝公司給予我一個(gè)轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)。在這一年的工作中，我努力克服了各種困難和挑戰(zhàn)，提高了銷售業(yè)績，并得到了客戶的認(rèn)可與信任。現(xiàn)將我的工作情況做以下總結(jié)。

首先，我掌握了塑料市場的相關(guān)知識和信息。通過不斷學(xué)習(xí)，我了解了塑料市場的行情、價(jià)格變動(dòng)以及競爭對手的情況。我定期閱讀相關(guān)行業(yè)報(bào)告和新聞，積極關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，保持對市場的敏感度，及時(shí)調(diào)整銷售策略。

其次，我建立了一套有效的銷售體系。我根據(jù)客戶的需求和市場趨勢，制定出個(gè)性化的銷售方案，并明確了銷售目標(biāo)和計(jì)劃。我與客戶保持密切的溝通，在市場上尋找潛在客戶，并與他們建立了良好的合作關(guān)系。我時(shí)刻關(guān)注客戶的反饋和需求，及時(shí)解決問題，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

再次，我不斷提高自身的銷售技巧和專業(yè)能力。我參加了公司組織的各類培訓(xùn)，并積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)銷售技巧和知識。我注重與同事的交流和合作，向他們請教經(jīng)驗(yàn)和取經(jīng)，并不斷提高自己的銷售技巧。同時(shí)，我也積極利用網(wǎng)絡(luò)資源和行業(yè)平臺，與行業(yè)專家和銷售精英交流，學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的專業(yè)能力。

另外，我注重團(tuán)隊(duì)合作，并發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)精神。在公司的銷售團(tuán)隊(duì)中，我與同事保持良好的工作關(guān)系，互相支持和幫助。我積極參與團(tuán)隊(duì)的討論和決策，與團(tuán)隊(duì)共同完成銷售任務(wù)，并根據(jù)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)進(jìn)行協(xié)調(diào)和統(tǒng)一，確保銷售工作的順利進(jìn)行。我相信團(tuán)隊(duì)的力量，通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作，我們?nèi)〉昧肆己玫匿N售成績。

最后，我時(shí)刻保持著積極向上的工作態(tài)度。面對困難和挑戰(zhàn)，我從不退縮。在工作中，我勇于承擔(dān)責(zé)任，積極解決問題，保持樂觀的心態(tài)，以積極向上的態(tài)度面對工作和生活。我相信，正是這種積極向上的工作態(tài)度，使得我在工作中克服了各種困難，不斷提高自己的銷售業(yè)績。

總的來說，我在這一年的工作中，通過不斷學(xué)習(xí)和努力，取得了一定的成績。但我也清楚地意識到，還有很多不足之處需要改進(jìn)和提高。在以后的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的工作方法，通過不斷提升自身的銷售技巧和專業(yè)能力，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

感謝公司給予我一個(gè)轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)，我將永遠(yuǎn)保持對工作的熱情和責(zé)任感，努力進(jìn)一步提高自己，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

謝謝！

銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇4)

保險(xiǎn)銷售工作中的績效自然需要刻苦努力才能夠完成自身的任務(wù)，也許入職時(shí)間不長的我對保險(xiǎn)知識的了解程度不深卻能憑借著積極的態(tài)度贏得客戶的信任，雖然僥幸得以轉(zhuǎn)正卻應(yīng)當(dāng)盡快鞏固自身基礎(chǔ)才不會(huì)在保險(xiǎn)銷售工作中出現(xiàn)差錯(cuò)，帶著對往期工作的回顧讓我根據(jù)轉(zhuǎn)正前的情況進(jìn)行了相應(yīng)的總結(jié)。

初期的崗前培訓(xùn)由于沒有引起重視的緣故導(dǎo)致我在專業(yè)性知識的積累方面是比較欠缺的，然而我能夠意識到職場競爭的嚴(yán)峻性并盡力爭取每個(gè)可以用來銷售的機(jī)會(huì)，畢竟無論是否能夠銷售成功都應(yīng)該邁出步子進(jìn)行嘗試才能夠領(lǐng)會(huì)客戶的意向，再加上大部分客戶都明白保險(xiǎn)的購買對于自身的安全也能夠提供相應(yīng)的保障，因此當(dāng)我熟悉了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷售流程以后自然能夠完成基礎(chǔ)性的業(yè)務(wù)并達(dá)到相應(yīng)的績效指標(biāo)，然而正因?yàn)椴痪ūｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)的緣故導(dǎo)致接待心存疑慮的客戶之時(shí)往往很難令對方感到滿意，再加上自己在初期的工作中只是簡單介紹保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的用途不免給人造成極其敷衍的感覺。

能夠妥善處理自己在保險(xiǎn)公司的人際關(guān)系從而在職業(yè)發(fā)展中獲得了不少幫助，無論是相互間的請教還是競爭都能夠較好地調(diào)動(dòng)自己對保險(xiǎn)銷售工作的積極性，尤其是領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)的時(shí)候講解保險(xiǎn)市場的行情從而讓我有了較為全面的分析，至少通過這方面的信息讓我能夠在銷售保險(xiǎn)的過程中加深客戶的危機(jī)意識，再加上逼單技巧的有效利用自然能夠在短時(shí)間內(nèi)拿下許多猶豫不決的客戶，只不過部分客戶對保險(xiǎn)存在抵制心理的緣故導(dǎo)致自己在銷售過程中很難獲得對方的信任。

后期的銷售工作中能夠意識到自己對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的不熟悉并加強(qiáng)了這方面的.學(xué)習(xí)，盡管由于學(xué)習(xí)的時(shí)間不長導(dǎo)致沒能產(chǎn)生相應(yīng)的效果卻為自己增添了不少積累，至少我應(yīng)當(dāng)在專業(yè)程度方面有所提升才能夠更容易獲得客戶的信任，而且作為保險(xiǎn)公司的銷售員應(yīng)當(dāng)懂得通過工作中的歷練找出自身的不足，畢竟在保險(xiǎn)市場競爭激烈的情況下需要及時(shí)認(rèn)清銷售工作中的缺陷并想辦法進(jìn)行彌補(bǔ)，而且若不能盡快建立屬于自己的競爭優(yōu)勢很難在保險(xiǎn)銷售工作中達(dá)成業(yè)績指標(biāo)。

轉(zhuǎn)正以后的保險(xiǎn)銷售工作自然有了更高的要求從而需要不斷努力才行，考慮到自己在保險(xiǎn)公司的底蘊(yùn)還很淺薄的緣故需要積累更多的經(jīng)驗(yàn)，為此我應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)定位并建立相應(yīng)的客戶群體才能夠?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司的經(jīng)營創(chuàng)造更多效益。

銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇5)

加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了，和各位家人相處的這段時(shí)間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進(jìn)步了不少，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì)，為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂舞臺。從這段時(shí)間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時(shí)間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和幫助。

現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況總結(jié)如下：

在此，我深刻的體會(huì)到了匯瑞這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實(shí)，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯.所以，我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作。

我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻(xiàn)。其實(shí)，不論在哪里，在哪個(gè)公司，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個(gè)部門和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然耍受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會(huì)受損，這樣對公司和個(gè)人都無益處。

在匯瑞，日前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新b2b 網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

兩個(gè)多月以來，我更能體會(huì)到，工作時(shí)，用心，專心，細(xì)心，耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng)，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。

在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作’工作才會(huì)喜歡你。如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。

20xx年即將結(jié)束，我進(jìn)入XX公司銷售部工作也將近三個(gè)月。在銷售部綜合點(diǎn)，主要負(fù)責(zé)營銷策劃方面的工作。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。XX園XX庭，XX閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。XX村

2、6底層商鋪銷皆期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。XXX花園11一9, xx-3, xx-4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競爭樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了x月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了XX廣場，XX花城，XX新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通.力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了xx月份的“房展會(huì)”，“XX園國慶看房專線車”，XX節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場的動(dòng)態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷皆部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷皆知識和工作程序’工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等

近三個(gè)月的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在今后的口子里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。

轉(zhuǎn)眼間，我來到4S店已經(jīng)三個(gè)月了。這期間，從一個(gè)連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我都及時(shí)請教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助！也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺。

這三個(gè)月時(shí)間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識，同時(shí)也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的三個(gè)月時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判。

現(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是一平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，請教老銷督員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷嘗技能。

下半年工作計(jì)劃

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20xx年的工作計(jì)劃：

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識，并準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)態(tài)各種同類競爭品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向。

2、與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶洽談卡，同時(shí)對于自己的意向客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對于自己的老客戶也要定時(shí)回訪。同時(shí)，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解江淮車，并能親身體驗(yàn)。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。我在這里想說一下：我會(huì)要把B類的客戶當(dāng)成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)A類，多一個(gè)A類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。對客戶做到每周至少三次的回訪。

3、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司的任務(wù)，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力。

4、對于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶’投機(jī)取巧。

5、在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用。

最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。

銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇6)

現(xiàn)將這幾個(gè)月試用期間的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一、試用期期間工作

在實(shí)習(xí)期間，我是在傳媒部門學(xué)習(xí)工作的。傳媒部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)知識有聯(lián)系，可也有一定的差距；但是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門的整個(gè)操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)擋一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)學(xué)著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

業(yè)務(wù)方面的工作

1、子夜時(shí)段項(xiàng)目

在子夜時(shí)段準(zhǔn)備初期，內(nèi)容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔ⅲ谡麄€(gè)婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時(shí)段的切入點(diǎn)確定為婚介行業(yè)，我是主要負(fù)責(zé)線上的市場調(diào)研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關(guān)資料，同時(shí)對婚介行業(yè)的政策法規(guī)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，了解到國家對婚介行業(yè)的要求，對銷售組調(diào)研具有一定幫助。除了針對婚介公司調(diào)研之外，還對婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司進(jìn)行了調(diào)研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。

通過對收集到的資料進(jìn)行整理分析，得出從一個(gè)容易入手且是熱點(diǎn)的項(xiàng)目入手，因此對欄目的內(nèi)容和形式有了較大的調(diào)整。最后敲定欄目內(nèi)容為職介單位實(shí)用性強(qiáng)的用工崗位信息。

隨著時(shí)間在一點(diǎn)點(diǎn)流逝，九月份，子夜時(shí)段欄目的內(nèi)容和形式已經(jīng)確定，到現(xiàn)在與電視臺合同的簽訂已經(jīng)完成，與智聯(lián)招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進(jìn)行，宣傳工作也在進(jìn)一步跟進(jìn)。在南京的生活頻道，《職業(yè)早安排》欄目將于16號開播，同時(shí)其他頻道也要把百姓關(guān)注的熱點(diǎn)信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個(gè)綜合的品牌欄目。按照國盾公司的總體規(guī)劃進(jìn)行運(yùn)作。為收集信息和建立平臺打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、華泰項(xiàng)目

根據(jù)傳媒確定的調(diào)研目標(biāo)，前期我主要負(fù)責(zé)針對華泰現(xiàn)狀和證券行業(yè)的調(diào)研工作。

3、印章媒體項(xiàng)目

隨著“商務(wù)領(lǐng)航——政企e通”項(xiàng)目的全面啟動(dòng)，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會(huì)，與南京平面媒體經(jīng)濟(jì)方面的記者建立初步關(guān)系，與李桂榮一起關(guān)于督促快報(bào)記者在快報(bào)上發(fā)表關(guān)于政企e通的宣傳稿。現(xiàn)代快報(bào)已發(fā)表完成。

經(jīng)過這幾個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境，從整體上能夠把握公司的運(yùn)作流程。雖然還不能夠獨(dú)立處理公司或部門的一些具體項(xiàng)目業(yè)務(wù)，但是我相信這是一個(gè)需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面還有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。

一、試用期內(nèi)完成的'工作

1、銷售情況

近幾個(gè)月來，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在經(jīng)銷商的共同努力下，市場實(shí)現(xiàn)銷售萬元，收益率為；低檔白酒占總銷量分，其中首歌和大曲簡單安裝；中檔白酒在總銷量中占五星和四星。其中5月份銷量萬元，占，月銷量萬，月銷量萬，占。

2、市場管理和市場維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)格，對經(jīng)銷商的交貨區(qū)域和交貨價(jià)格進(jìn)行控制和監(jiān)督，并督促統(tǒng)一批發(fā)價(jià)格的執(zhí)行，在一定程度上防止了低價(jià)傾銷和逆向竄貨。

通過對各銷售終端的長期溝通和指導(dǎo)，結(jié)合公司的營銷策略，在各終端張貼酒的統(tǒng)一價(jià)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格達(dá)到公司的指導(dǎo)價(jià)。根據(jù)公司對超市、酒店和零售店的要求展示產(chǎn)品，并動(dòng)員和協(xié)助商店保持產(chǎn)品的整潔。店面和柜臺干凈整潔，針對我們的產(chǎn)品展示宣傳相應(yīng)的禮品政策，以達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌推廣的目的。

3、市場開發(fā)

今年上半年，總共有個(gè)開發(fā)商、酒店和餐廳。一些新開發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)是其他新增網(wǎng)點(diǎn)為單位市區(qū)中小型零售終端，其上的產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。

4、品牌推廣和推廣

為了提高消費(fèi)者對“酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步打造消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)志，在客流量大、收視率高的地段和生意好的零售網(wǎng)點(diǎn)張貼了首以上的海報(bào)，并聯(lián)系和協(xié)助廣告公司制作各種廣告廣告牌，已完成；積極有效地執(zhí)行公司的旅游政策和統(tǒng)計(jì)人數(shù)，積極配合公司對遂寧地區(qū)客戶參觀公司的引導(dǎo)工作。這一系列工作對公司的歷史和文化有很好的宣傳效果，有效地提升了品牌形象和品牌意識，讓家鄉(xiāng)人進(jìn)一步了解和了解了我們公司。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

按照公司年初的統(tǒng)一要求，完善了各類銷售數(shù)據(jù)的管理，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳和經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送了周銷售報(bào)表和月銷售報(bào)表。各種銷售數(shù)據(jù)文件以紙質(zhì)和電子版保存，使月度計(jì)劃更加客觀準(zhǔn)確。每月月底，從經(jīng)銷商、單個(gè)產(chǎn)品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面對本月銷售情況和累計(jì)銷售情況進(jìn)行總結(jié)分析，更準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)今后的銷售工作。

二、工作計(jì)劃

雖然我在試用期做了很多工作，但由于我在銷售方面的時(shí)間短，缺乏營銷方面的知識、經(jīng)驗(yàn)和技能，我的工作有些方面不到位。有鑒于此，我準(zhǔn)備在接下來的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自己的業(yè)務(wù)能力，把各項(xiàng)工作做好。

1、努力學(xué)習(xí)提高商業(yè)水產(chǎn)品

第一，花時(shí)間通過各種渠道學(xué)習(xí)營銷知識（尤其是營銷知識），學(xué)習(xí)一些成功的營銷案例和前沿的營銷方法，讓自己的營銷工作有一定的知識支撐。二是向市場上其他行業(yè)的公司領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域業(yè)務(wù)、營銷人員進(jìn)行咨詢、溝通、學(xué)習(xí)，從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)營、把握到人際溝通都大大提升自己。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

單位城市市場的銷售渠道比較簡單，大部分產(chǎn)品都是因?yàn)楦鞣N原因通過流通渠道銷售。接下來，在做好分銷渠道的前提下，進(jìn)一步拓展超市、餐廳、酒店、團(tuán)購等渠道。下半年，我們將加大工商、教育、林業(yè)三大系統(tǒng)的工作力度，增加系統(tǒng)數(shù)量和接待任務(wù)，逐步向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研

對市場進(jìn)行進(jìn)一步的研究和探索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案資料，在更強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支持下做出一些分析和對策，使其更科學(xué)，彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官知識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品及其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況和整個(gè)市場的走勢，以應(yīng)對各種市場情況，及時(shí)調(diào)整營銷策略。

4、與客戶密切合作，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商穩(wěn)定現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)群體，同時(shí)做好客戶關(guān)系，全面拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，挖掘潛在消費(fèi)群體。最后，希望公司領(lǐng)導(dǎo)對我以后的工作多給些建議和指導(dǎo)！

銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇7)

一、銷售助理的工作內(nèi)容

其他公司的銷售助理的工作內(nèi)容是否和我一樣，尚且不知，但是我的工作內(nèi)容便是輔助銷售經(jīng)理來管理銷售部門的工作。首先每天早上來到公司以后，我要清理客戶資料庫，向?qū)ｉT的部門申請資料下發(fā)，然后給每一個(gè)銷售員工一定數(shù)量的客戶資料，然后督促他們工作。每天下班之前，我要整理好銷售員工的工作情況，以表格的形式統(tǒng)計(jì)好客戶的回應(yīng)情況，匯總以后上報(bào)給經(jīng)理，然后每周三我都要設(shè)計(jì)幾個(gè)小游戲，利用午休的時(shí)間調(diào)動(dòng)大家的情緒，讓銷售員工不要陷入工作壓力之中。然后每周我會(huì)挑一個(gè)時(shí)間開一個(gè)例會(huì)，帶大家聽優(yōu)秀員工的錄音，并分析落后員工的不足與解決方法。雖然是銷售助理，但我感覺自己的工作仿佛是副經(jīng)理一般。

二、試用期間的工作成就

在試用期間，我們部門成功有11名員工畢業(yè)到了一線銷售團(tuán)隊(duì)，而且每名員工都獲得了至少三個(gè)訂單。我辦理了四批共50名實(shí)習(xí)員工過得入職手續(xù)與培訓(xùn)，負(fù)責(zé)了156次的培訓(xùn)課程。當(dāng)然，也有比較遺憾的，我辦理了7名員工的離職手續(xù)。

三、試用期間的不足

首先是銷售員工的培訓(xùn)課程，第一次我是錯(cuò)漏百出的，由于教學(xué)課件的遺失，我竟然白白浪費(fèi)了一節(jié)課什么都沒做，這讓經(jīng)理對我的表現(xiàn)很不滿。我們部門有三個(gè)單子被其他銷售部門搶走了，這個(gè)問題我負(fù)有一部分的責(zé)任，如果我能夠及時(shí)將員工的客戶資料納入保管資料庫的話，就不會(huì)發(fā)生這樣的損失了。

銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇8)

汽車廠商銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)

近年來，我國汽車市場的競爭愈發(fā)激烈，為了取得市場份額，各個(gè)廠商都在積極的推進(jìn)銷售戰(zhàn)略。而銷售轉(zhuǎn)正則是其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)，不僅直接關(guān)系到銷售業(yè)績的完成情況，也直接關(guān)系到消費(fèi)者對品牌的信任和滿意度。下面就針對汽車廠商銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)進(jìn)行一番探討。

一、什么是銷售轉(zhuǎn)正？

首先需要明確，什么是銷售轉(zhuǎn)正？簡單來說，銷售轉(zhuǎn)正指的是客戶在試駕或者購買汽車后，最終決定購買該品牌或該車型的行為。在銷售行業(yè)中一般采用的轉(zhuǎn)化率是試駕轉(zhuǎn)化率和訂車轉(zhuǎn)化率。試駕轉(zhuǎn)化率指的是試駕與購買的轉(zhuǎn)化率，即在試駕后，能夠最終購買該車型的客戶比率。訂車轉(zhuǎn)化率則是指比較訂車和試駕的比率，即在試駕后，真正下訂購買該車型的客戶比率。而銷售轉(zhuǎn)正則是將試駕或者訂車的客戶成功轉(zhuǎn)化為購買客戶的過程。

二、為什么需要進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)正？

從市場營銷的角度來看，銷售轉(zhuǎn)正是一個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié)。首先，可以將潛在客戶轉(zhuǎn)化為真正的購買者，從而達(dá)到增加銷售數(shù)量和增加業(yè)績的目的。其次，通過銷售轉(zhuǎn)正，可以為車主建立持久的關(guān)系，進(jìn)而提高客戶的滿意度和忠誠度。同時(shí)，銷售轉(zhuǎn)正也是檢驗(yàn)銷售力量和服務(wù)質(zhì)量的重要指標(biāo)。

三、如何提高銷售轉(zhuǎn)正率？

對于汽車廠商而言，提高銷售轉(zhuǎn)正率是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。以下是一些可以有效提高銷售轉(zhuǎn)正率的方法：

1、提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量是提高銷售轉(zhuǎn)正率的核心所在，好的品質(zhì)和服務(wù)可以為消費(fèi)者提供長期的使用保障和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)體驗(yàn)。

2、科學(xué)制定銷售策略。銷售策略的制定需要綜合考慮市場需求、消費(fèi)者特點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)劣等多方面因素，從而合理指導(dǎo)銷售工作的開展。

3、做好客戶關(guān)懷和跟進(jìn)工作。銷售工作不止于售出一次，良好的客戶關(guān)懷和跟進(jìn)可以引導(dǎo)客戶更加深度的了解品牌和產(chǎn)品，同時(shí)也可以建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。

4、提供優(yōu)惠促銷活動(dòng)。在特定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，通過優(yōu)惠價(jià)格或活動(dòng)禮品等方式激發(fā)客戶購買的欲望，從而提高銷售轉(zhuǎn)正率。

四、廠商銷售轉(zhuǎn)正如何影響品牌經(jīng)營？

銷售轉(zhuǎn)正不僅直接關(guān)系到銷售業(yè)績的完成情況，也會(huì)影響到品牌的經(jīng)營質(zhì)量和發(fā)展速度。一方面，通過提升銷售轉(zhuǎn)正率，可以提高品牌的市場占有率和聲譽(yù)度，提高品牌在市場上的影響力和認(rèn)知度。另一方面，高轉(zhuǎn)化率的購買行為能夠?yàn)槠放茝V告和口碑的傳播提供有力支持，從而進(jìn)一步促進(jìn)品牌的快速發(fā)展。

綜上所述，如何提高銷售轉(zhuǎn)正率是汽車廠商必須面對的問題。除了產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升外，有效的營銷策略和客戶關(guān)懷也是不可缺少的手段。展望未來，只有不斷提高銷售轉(zhuǎn)正率和品牌形象，才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇9)

作為一名銷售主管，我認(rèn)為無論是在銷售方面還是在管理領(lǐng)域，我都取得了很大的進(jìn)展和成就。這次轉(zhuǎn)正成為正式員工，我感到既高興又自豪。在這篇個(gè)人總結(jié)中，我將詳細(xì)介紹我在銷售和管理方面所取得的成績和經(jīng)驗(yàn)以及在公司的發(fā)展中所做出的努力。

一、在銷售方面的成績和經(jīng)驗(yàn)

作為一名銷售主管，我個(gè)人最大的成績就是帶領(lǐng)我的銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了銷售額的大幅度提升。在過去的一年中，我們的銷售額增長了30%以上，這也是我團(tuán)隊(duì)所取得的巨大成功。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我采取了以下幾個(gè)方面的措施：

1、提高銷售團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。我對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了針對性的培訓(xùn)，讓他們具備更加專業(yè)的銷售技能，從而更好地服務(wù)客戶。

2、建立高效的客戶管理體系。我建立了專業(yè)的客戶管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的管理，保證了客戶的滿意度和忠誠度。

3、加強(qiáng)對客戶的維護(hù)和開發(fā)。我和銷售團(tuán)隊(duì)一起加強(qiáng)對客戶的跟進(jìn)和維護(hù)，同時(shí)拓展新客戶，提高了客戶數(shù)量和滿意度。

二、在管理方面的成績和經(jīng)驗(yàn)

作為一名銷售主管，我不僅在銷售方面取得了很大的成就，同時(shí)在管理方面也有了巨大的進(jìn)展。

1、組建了高效的銷售團(tuán)隊(duì)。我在組建銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，精挑細(xì)選，選擇了具有較高工作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神的員工，從而確保了銷售團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

2、加強(qiáng)了人員培訓(xùn)和管理。我針對不足之處進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)和工作能力，同時(shí)加強(qiáng)了對員工的日常管理，確保了團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和執(zhí)行力。

3、建立了積極向上的企業(yè)文化。我注重團(tuán)隊(duì)成員之間的文化交流，加強(qiáng)了文化建設(shè)，營造出一種積極向上的企業(yè)文化，促進(jìn)了企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。

三、在公司的發(fā)展中所做出的努力

作為一名銷售主管，我深知自己是公司的重要人才，所以我在工作中非常努力和進(jìn)取，為公司的發(fā)展做出了諸多貢獻(xiàn)。

1、為公司擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍。我著眼于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，通過拓展業(yè)務(wù)范圍和開發(fā)新市場，為公司帶來了更大的商機(jī)和更多的收益。

2、為公司帶來了更多的客戶和合作伙伴。我通過高效的管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，為公司拓展了更多的客戶和合作伙伴，為公司的業(yè)績穩(wěn)步增長提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、為公司注入了更多的活力和動(dòng)力。我作為一名銷售主管，深知自己的責(zé)任和使命，所以我不斷地激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提高自己和團(tuán)隊(duì)的水平，為公司注入更多的活力和動(dòng)力。

總之，作為一名銷售主管，我在銷售和管理方面取得了顯著的成績和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也為公司的發(fā)展做出了諸多的努力和貢獻(xiàn)。我相信，在未來的工作中，我將會(huì)繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢和潛力，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值和機(jī)遇，共同成就輝煌的事業(yè)。

銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇10)

作為一家企業(yè)的銷售人員，轉(zhuǎn)正是一個(gè)很重要的節(jié)點(diǎn)。它意味著你得到了公司的認(rèn)可，也表明你的工作表現(xiàn)已經(jīng)達(dá)到了公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。那么，如果你成功地轉(zhuǎn)正了，領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)在匯報(bào)會(huì)上做怎樣的總結(jié)呢？

一、工作表現(xiàn)

一般來講，領(lǐng)導(dǎo)在總結(jié)你的工作表現(xiàn)時(shí)，會(huì)從幾個(gè)方面進(jìn)行評估。首先，是銷售業(yè)績。銷售是一項(xiàng)純粹的職業(yè)，好的銷售業(yè)績能從一個(gè)角度反映出你的工作能力。領(lǐng)導(dǎo)會(huì)關(guān)注你的簽單量、業(yè)績增長率、客戶滿意度等指標(biāo)，看看你是否具備主動(dòng)開發(fā)客戶、擅長溝通以及保持良好客情關(guān)系等能力。

其次，是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。在現(xiàn)代企業(yè)，協(xié)作能力已經(jīng)成為領(lǐng)導(dǎo)們普遍關(guān)注的一個(gè)能力點(diǎn)。作為銷售崗位，尤其是團(tuán)隊(duì)里的銷售人員，要能夠和其他部門配合，形成良好的內(nèi)部合作關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)會(huì)查看你是否能有效地和其他部門溝通、融洽相處，從而推動(dòng)業(yè)務(wù)的順利開展。

最后，是工作態(tài)度和專業(yè)素養(yǎng)。一個(gè)有足夠工作經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，除了要擁有敏銳的市場洞察能力，還要具備高超的銷售技巧和較強(qiáng)的溝通能力。更進(jìn)一步，要展現(xiàn)出積極的工作態(tài)度，永不言敗的精神，以及對工作的熱情和決心。因此，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)很關(guān)注你的工作態(tài)度和專業(yè)素養(yǎng)。如果你始終對工作充滿熱情，以真誠和耐心對待每一個(gè)客戶，同時(shí)也具備良好的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，就可以從各個(gè)方面展現(xiàn)出良好的工作表現(xiàn)。

二、個(gè)人能力和潛力

在評估你的工作表現(xiàn)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)更關(guān)注你的發(fā)展?jié)摿臀磥淼陌l(fā)展空間。銷售崗位是個(gè)充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)，具有一定的學(xué)習(xí)曲線。一個(gè)成功的銷售人員，不僅要掌握各種銷售技巧，還要對行業(yè)趨勢、市場變化有準(zhǔn)確的洞察。因此，在確定一個(gè)銷售人員是否具備轉(zhuǎn)正條件時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)進(jìn)一步了解你的個(gè)人能力和潛力。

具體而言，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)關(guān)注你是否能夠及時(shí)了解最新的市場資訊，是否有較強(qiáng)的自我學(xué)習(xí)能力，是否具備良好的溝通能力等。此外，領(lǐng)導(dǎo)還會(huì)結(jié)合企業(yè)發(fā)展的需要，考慮你是否具備實(shí)際可行的建議和計(jì)劃，并對個(gè)人未來的發(fā)展作出適當(dāng)?shù)慕ㄗh和保障。

三、公司文化和價(jià)值觀

最后，領(lǐng)導(dǎo)還會(huì)根據(jù)公司的企業(yè)文化和價(jià)值觀，來評估你的適應(yīng)性和融入度。企業(yè)文化和價(jià)值觀是公司的靈魂，這一方面內(nèi)容的表現(xiàn)會(huì)影響到你個(gè)人在公司的發(fā)展和企業(yè)的整體穩(wěn)定性。因此，在銷售人員轉(zhuǎn)正的評估過程中，領(lǐng)導(dǎo)往往也會(huì)通過與你的交流和工作接觸，來了解你是否具備和公司文化、價(jià)值觀相符合的心態(tài)和價(jià)值觀。

如果你在企業(yè)文化和價(jià)值觀上與公司高度契合，能夠基于這些價(jià)值觀和客戶建立堅(jiān)實(shí)的理念共同點(diǎn)，就會(huì)被認(rèn)為是一個(gè)非常成功和有成就的銷售人員。

總的來說，在銷售人員轉(zhuǎn)正評估中，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)綜合去衡量你的工作表現(xiàn)、個(gè)人能力和潛力和公司文化和價(jià)值觀的相符度，結(jié)項(xiàng)評定你是否可以晉升為一名正式的銷售人員。如果你能夠充分展現(xiàn)出自己的實(shí)力和潛力，同時(shí)能夠準(zhǔn)確地理解和貫徹公司的文化和價(jià)值觀，就可以成功地進(jìn)入下一個(gè)階段，并隨著企業(yè)的發(fā)展而快速成長。

銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇11)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間20__年即將逝去，新的一年又將到來，回顧這一年來的工作，才發(fā)現(xiàn)自己的成績雖未拔得頭籌，但也名列前茅，位居三甲。現(xiàn)在想來，能取得這樣的成績，顧然同單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、各位同志的幫助不無干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同樣密不可分?，F(xiàn)就我個(gè)人方面的原因做一下匯報(bào)工作：

敬業(yè)愛崗，視單位為我家

自從20____年被招入煙草公司至今已過了__年多的時(shí)間，作為一名瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的下崗職工，我深深知道愛崗敬業(yè)的重要性和一份工作的來之不易，我對煙草公司招收我是懷著一份深深感激之情的，也許正是這樣，才使我對新的工作充滿熱情。正所謂隔行如隔山，對于從事煙草公司客戶經(jīng)理一職來說，我以前所學(xué)知識和工作經(jīng)驗(yàn)完全無用武之地，以前的財(cái)務(wù)工作是對著表格來做?，F(xiàn)在要面對的是一個(gè)個(gè)活生生的人，這就要求我重新做起，從頭再來。我想盡一切辦法，利用業(yè)余時(shí)間向一些老同志請教，但是由于這項(xiàng)工作在我縣起步較晚，也算是一種新生事物，實(shí)在是沒有太多現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可學(xué)，一切幾乎全得自己摸索，包括怎樣搞好同客戶的關(guān)系，怎樣培育新的卷煙品牌，怎樣調(diào)劑卷煙品種來滿足不同的消費(fèi)地域和群體等等。總之，學(xué)這學(xué)那只有一個(gè)目的，那就是盡快掌握新的工作要領(lǐng)，滿足新的工作要求，使之成為我新的人生起點(diǎn)。

在抓緊一切時(shí)間學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，充實(shí)頭腦，提高工作技能的同時(shí)，我更注重與所里的同事們之間保持一種親密的兄弟關(guān)系，作為一個(gè)基層單位，一個(gè)所就是一個(gè)家，所里的同事就是自己的弟兄，而一個(gè)人的成績也不僅是靠一個(gè)人就能取得的，每個(gè)人實(shí)際上就是所有的工作鏈條中的一環(huán)，哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題都不可能把工作干好，所以與同事們之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作也是很重要的，不管是稽查員、送貨員還是司機(jī)師傅，都與我的所謂成績密不可分，而我作為集體的一員，單位效益的好壞直接影響到我的既得利益，對此我有切身體會(huì)，而單位要想有好的效益，又與每個(gè)員工的一點(diǎn)一滴的積累不無關(guān)系，所以我在單位就像在自己家里一樣，就像為家里人做事一樣，認(rèn)真負(fù)責(zé)、殫精竭慮、不遺余力。這樣我與同事們的關(guān)系非常融洽，為我在工作中能取得優(yōu)異成績奠定了良好的人際關(guān)系。

加強(qiáng)溝通，維護(hù)客戶利益

作為煙草公司的客戶經(jīng)理，同我每天接觸最多的就要算是卷煙零售客戶了，沒有他們的支持，我所做的一切全是無用功，通過兩年多的磨合，我同他們之間建立了牢不可破的親情關(guān)系。因此我必須把他們的利益放在第一位，設(shè)身處地為他們的利益著想，這樣做的目的也正是為了使他們成為我公司忠實(shí)的客戶，把我們作為商品的第一供應(yīng)商，自覺地抵制假冒偽劣卷煙的沖擊，更好地保護(hù)好消費(fèi)者身體健康、維護(hù)好消費(fèi)者利益的同時(shí)，無形中也為公司創(chuàng)造了效益，在客戶能獲得最大利益的時(shí)候他們也就真正成為了煙草公司的銷售終端，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了充足的網(wǎng)絡(luò)保障。

進(jìn)入20__年，我同卷煙經(jīng)營戶的關(guān)系也進(jìn)入一個(gè)新階段，我對他們可說是已經(jīng)非常熟悉了，誰最愛賣什么樣的卷煙，誰最愛老品牌，誰最愛新品牌，誰幾天該補(bǔ)一次貨等，我都了如指掌，對于他們提出的一些問題我也能夠及時(shí)處理并提供幫助。對于個(gè)性化服務(wù)，我更是駕輕就熟，運(yùn)用自如，我把自己的手機(jī)號給每個(gè)經(jīng)銷戶都留了一份，他們誰有問題可以隨時(shí)同我聯(lián)系，對于該補(bǔ)倉而未補(bǔ)的情況，我也會(huì)打電話過去或親自登門去提醒一下，他們對此都非常感謝，把我當(dāng)成知心人，有什么事全對我說，而我在卷煙品牌的調(diào)劑方面盡量做到緊俏煙戶戶有，斷檔卷煙一定會(huì)告知他們一個(gè)合理的理由。現(xiàn)在廣大農(nóng)民的收入還較有限，消費(fèi)水平也較城市低很多，加上外出務(wù)工人員較多，所以五類卷煙在農(nóng)村這塊市場的消費(fèi)需求比較大，而由于煙廠在生產(chǎn)方面也在提檔增效，因此，五類卷煙的生產(chǎn)量極小，根本無法滿足消費(fèi)需求。在訪銷過程中，就有很多經(jīng)銷戶、普通消費(fèi)者問到這個(gè)問題，問為什么沒有五類卷煙，我對他們提出的問題一一答復(fù)，不論時(shí)間再晚都會(huì)解釋清楚每個(gè)問題，真到他們滿意為止，這些東西看來是微不足道的小事，實(shí)際上并不盡然，雖然多費(fèi)些口舌，但對于他們來說卻是一種信息的傳達(dá)，使他們增加了對我、對煙草公司的信任度，不解釋清楚的話，他會(huì)認(rèn)為是煙草公司故意不給他煙，斷他的財(cái)路，他就會(huì)轉(zhuǎn)而向別的地方尋求貨源，對于煙草公司以后的發(fā)展造成不穩(wěn)定因素。

由于我與經(jīng)銷戶的溝通，他們都非常理解和支持我的工作，這種融洽的關(guān)系也使我受益匪淺，他們向我反饋了很多有價(jià)值的需求信息，更有經(jīng)銷戶直接拒絕那些來路不明的私煙，認(rèn)為通過我給他訂的卷煙才貨真價(jià)實(shí)。

樂觀自信，養(yǎng)成良好的心態(tài)

自信是使看似不可為的事情取得成功的前提，有了自信才有取得成功的可能性，而樂觀卻是一種對于工作的態(tài)度，視工作為快樂、享受，必然會(huì)得到工作給你帶來的最大回報(bào)。

自從進(jìn)入煙草公司以來，我對于領(lǐng)導(dǎo)及單位交給的各項(xiàng)任務(wù)都持自信和樂觀的心態(tài)：別人能完成的我也能完成，他們能做好的我也同樣做得出色，我并不比他們差。對于每月的任務(wù)指標(biāo)，由于我對于經(jīng)銷戶的真情實(shí)感及他們的大力支持，我完全有把握很好地完成，事實(shí)也果真如此，這樣的工作業(yè)績也使我感受到了成功的快樂。正所謂知足者常樂，我的快樂正是來自于低起點(diǎn)的目標(biāo)定位，這樣的定位使我很快便實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)的目標(biāo)，而正是一個(gè)個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的積累收到了意想不到的結(jié)果，也使我從中得到更大的樂趣，使我懂得在工作中一定要有自己實(shí)現(xiàn)工作任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，哪怕它與實(shí)際目標(biāo)有一定差距，那也沒什么，先把它實(shí)現(xiàn)了吧，然后再做其他的，這樣就是在享受工作了，而不會(huì)感到它帶給你的壓力，你就會(huì)更加熱愛自己的工作，也會(huì)干出更多的成績。因此保持良好的心態(tài)以及樂觀自信的工作態(tài)度也是我取得成績的保證。

態(tài)度決定一切，只要你努力了，你終究會(huì)得到回報(bào)，成績只代表過去，這點(diǎn)成績的取得有我的辛勤和汗水，更離不開同志們的協(xié)助以及經(jīng)銷戶的大力配合，這是大家共同努力的結(jié)果。盡管有了成績，但是和先進(jìn)同志相比還是有很大差距，還有努力的余地。因此，我會(huì)在新的一年里以此為新的起點(diǎn)，去開拓更燦爛輝煌的局面。

此致

敬禮!

述職人：______

20__年__月__日

銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇12)

轉(zhuǎn)眼間，兩個(gè)月的試用期即將結(jié)束，在這段時(shí)間里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下，從一開始的手忙腳亂到現(xiàn)在的已逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對銷售支持這項(xiàng)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。從自身來講也有了進(jìn)一步的提高，現(xiàn)將這二個(gè)月的工作情況作以下總結(jié)：

1、通過打電話及參加招聘會(huì)的形式，物色銷售人員，并為符合條件的應(yīng)聘者安排面試。

2、對于通過面試的新員工，根據(jù)hr的要求為其準(zhǔn)備相關(guān)入司資料，并系統(tǒng)中為新員工上工號。

3、做好銷售人員的考勤工作，以及他們傭金、薪金的計(jì)算工作。

1、在中信和交通銀行的協(xié)議簽定的過程中，與分公司保持聯(lián)系，跟蹤協(xié)議的會(huì)簽過程，并在協(xié)議簽定后，在系統(tǒng)中設(shè)置相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)信息，以保證保單的錄入，和單子的正常出單。

2、負(fù)責(zé)日常的收單、審單以及交單工作，并做好每日的業(yè)務(wù)記錄和業(yè)務(wù)播報(bào)，若出現(xiàn)照會(huì)等問題單，做好跟蹤并及時(shí)處理。

3、根據(jù)總監(jiān)的要求，制定渠道經(jīng)營計(jì)劃并對費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算管理。

4、負(fù)責(zé)制定銀行與brc人員激勵(lì)方案，并進(jìn)行實(shí)施與跟蹤，并在月末做好費(fèi)用報(bào)銷工作。

5、與財(cái)務(wù)和銀行方面做好溝通，在每月月初核對做單情況，計(jì)算并及時(shí)支付銀行手續(xù)費(fèi)。

6、制定有關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)方案，并對培訓(xùn)過程中產(chǎn)生的費(fèi)用做好報(bào)銷工作。

7、處理分公司下發(fā)的郵件，并完成其安排的任務(wù)。

8、做好銀保單證的征訂，并及時(shí)對庫存資料做好清點(diǎn)和整理。

9、做好施總安排的各項(xiàng)工作，為我們的銷售團(tuán)隊(duì)對好后勤支持和服務(wù)工作。

作為一個(gè)新人，一開始我做事總?cè)狈τ?jì)劃性，不能很好的分清工作的主次關(guān)系，由于自己的粗心，也出現(xiàn)過幾次錯(cuò)誤。但經(jīng)過這兩個(gè)月時(shí)間的鍛煉，我認(rèn)清到自己所存在的問題，堅(jiān)持在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，分清工作的主次順序，一項(xiàng)項(xiàng)及時(shí)完成，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，提高工作效率，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平較剛接手時(shí)有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面。在接下來的日子，我要保持良好的工作態(tài)勢，加緊學(xué)習(xí)，更好地充實(shí)自己，以能夠更好地去用勝任這份工作。

當(dāng)然在工作中，也存在著一些不足之處，比如處理問題方面，還需要多動(dòng)動(dòng)腦子，全面地看待問題，而且在工作熟悉度方面也有些欠缺，不過我相信通過以后的工作，我會(huì)慢慢熟悉，了解并掌握銷售支持這項(xiàng)工作。我會(huì)在以后工作過程中，不斷努力，不斷完善，做到盡善盡美，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

20xx年5月4日，我通過面試，來到xxx有限公司工作，不覺已經(jīng)工作四個(gè)月了，5、6月是畢業(yè)實(shí)習(xí)，7、8月為試用期，在這幾個(gè)月的工作中，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí)，埋頭工作，履行職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將我的四個(gè)月來的工作情況總結(jié)如下。

在工作初期，我認(rèn)真了解公司的發(fā)展情況并學(xué)習(xí)公司的管理規(guī)章制度，熟悉辦公室文員日常工作事務(wù)，同時(shí)努力完善工作的方式、方法，提高自己的工作能力，以全新的姿態(tài)迎接工作的挑戰(zhàn)。在黨支部會(huì)議中，學(xué)習(xí)了黨中央“深入開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng)”，體會(huì)到一切事情重在干實(shí)事。同時(shí)積極參加公司黨組織活動(dòng)，走進(jìn)“紅色課堂”-鹽城新四軍紀(jì)念館，接受“紅色教育”，深切感受到了共產(chǎn)黨人的百折不撓的斗爭意志和艱苦奮斗的精神。

端正工作態(tài)度，嚴(yán)守組織紀(jì)律。我始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作，始終以100%的狀態(tài)對待工作。

我認(rèn)真核對部門上半年的財(cái)務(wù)賬簿，理清財(cái)務(wù)關(guān)系，嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，做好每一筆賬，確保了收支平衡。對于每一筆進(jìn)出賬，我都認(rèn)真核對發(fā)票、賬單，根據(jù)財(cái)務(wù)的分類規(guī)則，分門別類記錄在案。按照財(cái)務(wù)制度，我細(xì)化當(dāng)月收支情況，搞好每月例行對賬。

對部門環(huán)境影響評價(jià)項(xiàng)目資料檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的分類管理是我的一項(xiàng)經(jīng)常性工作，我采取平時(shí)維護(hù)和定期集中整理相結(jié)合的辦法，將檔案進(jìn)行分類存檔，我認(rèn)真搞好錄入和編排打印，并根據(jù)工作需要，制作表格文檔。

幾個(gè)月來，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)積極主動(dòng)地完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情，并參與同事的工作資料的整理等工作。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我強(qiáng)化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實(shí)。

四個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題，主要表現(xiàn)在：

1.缺乏創(chuàng)新精神。

不能積極主動(dòng)地發(fā)揮認(rèn)真鉆研、開拓進(jìn)取的精神，而是被動(dòng)消極地適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作。

2.工作不很扎實(shí)，不能與時(shí)俱進(jìn)。

忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。作不能專注于工作學(xué)習(xí)，很多知識雖然了解但卻不精。在今后的

工作中，我將努力改正自身缺點(diǎn)，以更大的熱情投入到工作中去。

首先，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平，樹立良好的職業(yè)道德，以嚴(yán)肅的態(tài)度，飽滿的熱情，嚴(yán)格的紀(jì)律，全身心地投入學(xué)習(xí)，為我的工作積累必要的基礎(chǔ)知識和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進(jìn)一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務(wù)。

其次，我也將注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。

以上是我對四個(gè)月來工作的總結(jié)，在今后工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，爭取做的更好。

新老師轉(zhuǎn)正總結(jié)12篇

寫作不同類型的文檔是我們每天工作中不可或缺的任務(wù)。要快速完成任務(wù)，我們可以通過借鑒相關(guān)范文的寫作方法。參考優(yōu)秀的范文可以幫助我們更好地掌握寫作技巧，你知道如何撰寫一篇優(yōu)秀的范文嗎？經(jīng)過反思和調(diào)整，我們最終完成了最新的“新老師轉(zhuǎn)正總結(jié)”。只有不斷變得更好，才能擁有更美好的未來！

新老師轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇1

xx市公安局:

本人xxx，男，漢族,@歲,20xx年7月自xxx學(xué)畢業(yè)，20XX年通過公務(wù)員考試,于8月份被分配至巡警防暴支隊(duì)工作。

一年來，本人深入學(xué)習(xí)，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的各項(xiàng)方針、政策和國家的法律、法規(guī);服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮;刻苦鉆研，勤奮工作，迅速從一名大學(xué)畢業(yè)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)具有基本執(zhí)法技能、工作上能獨(dú)當(dāng)一面的基層民警。

一年來，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，深得群眾的好感，受到所領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評。

我志愿獻(xiàn)身公安事業(yè),用全身心投入工作,規(guī)范遵紀(jì)守法,熱情為人民服務(wù),服從組織安排,積極努力工作,在各方面嚴(yán)格要求自己。

思想上,我對公安機(jī)關(guān)的性質(zhì)有了一定的認(rèn)識,公安機(jī)關(guān)是黨和人民管理國家的職能機(jī)構(gòu),是維護(hù)國家安全和社會(huì)秩序的專門力量,是為人民服務(wù)的,在社會(huì)的安定團(tuán)結(jié)上起著重要的作用。

政治上，本人堅(jiān)定擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，立場堅(jiān)定，自覺深入學(xué)習(xí)黨的政治理論，努力提高自身政治素質(zhì)，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的基本路線和各項(xiàng)方針政策，力求與黨中央保持高度一致，堅(jiān)決同一切違法違紀(jì)行為作斗爭，始終牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，從方便廣大群眾的角度出發(fā)想問題辦事情，密切警民關(guān)系，堅(jiān)決“文明執(zhí)法”、“執(zhí)法為民”。

工作上，為彌補(bǔ)自身公安工作經(jīng)驗(yàn)上的不足，使自己很快在工作中上手，本人認(rèn)真向同事們求教，汲取各位同事的寶貴經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，很快適應(yīng)了工作上的需要。

當(dāng)然，要想在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)基層公安工作，掌握基本的執(zhí)法技能，除了積極吸取他人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，還必須通過多做、強(qiáng)化訓(xùn)練來熟悉工作程序，我從參加工作的第一天起，便鉚足了勁大步朝著心中的理想邁進(jìn)。

由于自身工作時(shí)間較短，工作經(jīng)驗(yàn)較少，受思想認(rèn)識所限，我在很多方面還要加強(qiáng)鍛煉，我將努力學(xué)習(xí)黨和國家的各項(xiàng)最新政策和法律法規(guī)，力求與黨中央保持高度一致，做一個(gè)人民滿意的公安干警。

綜上，一年的試用期已滿，本人特向市局提出按期轉(zhuǎn)正的申請。

若未獲批準(zhǔn)，我會(huì)認(rèn)真查找自身差距，自我加壓，自查自究，繼續(xù)努力，爭取早日符合轉(zhuǎn)正條件;若獲批準(zhǔn)，我將戒驕戒躁，謙虛謹(jǐn)慎，繼續(xù)勤奮工作，精益求精，爭取在本職崗位上做出更大的貢獻(xiàn)。

新老師轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇2

新老師轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié)

作為一名剛剛轉(zhuǎn)正的教師，我深感榮耀，同時(shí)也責(zé)任重大。這一年，我將我的全部精力和時(shí)間投入到教學(xué)之中，用心經(jīng)營我的每一個(gè)課堂，每一位學(xué)生，始終致力于提高自己的教學(xué)水平和能力。

首先，我對自己這一年來的工作進(jìn)行了梳理和總結(jié)。我開設(shè)了多門課程，包括英語、數(shù)學(xué)等科目，每一門課程都有不同的特點(diǎn)和難點(diǎn)。在授課的過程中，我注重引導(dǎo)學(xué)生思考，讓學(xué)生在提高語言和數(shù)字能力的同時(shí)也能培養(yǎng)出更好的思維能力和創(chuàng)新精神。

特別是在英語教學(xué)中，我的教學(xué)方法以互動(dòng)教學(xué)為核心，幫助學(xué)生掌握基本的語法和詞匯，并注重培養(yǎng)學(xué)生的聽說讀寫能力。在教學(xué)的過程中，我經(jīng)常利用多媒體和教具幫助學(xué)生進(jìn)行聽力練習(xí)，口語練習(xí)以及運(yùn)用時(shí)態(tài)練習(xí)等。

其次，我充分牽扯、調(diào)動(dòng)學(xué)生的課堂主動(dòng)性和積極性。在課堂上，我讓學(xué)生主動(dòng)參與，并組織他們進(jìn)行團(tuán)體活動(dòng)，引導(dǎo)他們認(rèn)識到自己的潛力和價(jià)值，以鼓勵(lì)他們自主思考，弘揚(yáng)創(chuàng)新精神。

此外，我受到了同事們的肯定和支持，獲得了學(xué)生、家長和領(lǐng)導(dǎo)的信任和贊譽(yù)。尤其是同事們的幫助和經(jīng)驗(yàn)分享，對我巨大的幫助，讓我從思維到經(jīng)驗(yàn)都得到了成長。我也會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)、成長，不斷提升自己的教學(xué)水平和人文素質(zhì)。

總之，作為一名年輕的教師，我一直秉承著敬業(yè)、敬愛、敬業(yè)、踏實(shí)的宗旨，充滿激情和生命力。我相信，在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將會(huì)繼續(xù)不斷突破自己，為學(xué)生提供更好的教育服務(wù)，為學(xué)校更好的發(fā)展提供貢獻(xiàn)。

新老師轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事：

我非常榮幸能夠站在這里向大家匯報(bào)我的新老師轉(zhuǎn)正報(bào)告。時(shí)光荏苒，一年的試用期已經(jīng)過去了，我能夠在這里拿到這份轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)，感覺非常的欣慰和興奮。

在試用期中，我一直認(rèn)真對待每一堂課，嚴(yán)格按照學(xué)校的教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行教學(xué)。在這個(gè)過程中，我積累了很多教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和技巧，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)了自己的不足，并且不斷地努力進(jìn)行改進(jìn)和提高。同時(shí)，在學(xué)校的幫助和支持下，我參加了很多教師的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，通過不斷地學(xué)習(xí)和反思，我逐漸轉(zhuǎn)變了自己的教學(xué)思路和方法。

在試用期中，我的教學(xué)成效得到了領(lǐng)導(dǎo)、同事和家長的認(rèn)可和肯定。在精心設(shè)計(jì)教案的基礎(chǔ)上，我的課堂教學(xué)注重學(xué)生的參與和互動(dòng)，學(xué)生的思維、創(chuàng)新和表達(dá)能力得到了充分的發(fā)揮。同時(shí)，在班級管理上，我重視關(guān)愛學(xué)生，嚴(yán)格要求學(xué)生，以積極向上的態(tài)度帶領(lǐng)學(xué)生走向成功。

在試用期中，雖然遇到了很多的困難和挑戰(zhàn)，但是我始終以樂觀和積極的心態(tài)去面對。我身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事給了我很多的幫助和支持，在這里，我要向他們表示深深的謝意。同時(shí)，在接下來的工作中，我會(huì)始終保持謙虛和敬業(yè)的態(tài)度，不斷地學(xué)習(xí)和成長，為創(chuàng)建班級、校園和社會(huì)的和諧環(huán)境，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

最后，我要感謝學(xué)校給我的這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)向大家展示自己的優(yōu)秀和才華。在今后的工作中，我會(huì)以更加努力和扎實(shí)的工作取得更好的成績，為學(xué)校的發(fā)展和進(jìn)步貢獻(xiàn)力量！

謝謝大家！

新老師轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇4

在進(jìn)入單位時(shí)，覺得很多事情都非常的簡單，但走到崗位上卻發(fā)現(xiàn)工作，并不簡單，因?yàn)樾枰龅氖虑殡m然我會(huì)，但是卻不會(huì)高效的操作，因?yàn)槲沂且粋€(gè)走出大學(xué)校門沒有多久的新生，是一個(gè)沒有多少經(jīng)驗(yàn)的人。

知道自己的缺點(diǎn)，我就直接面度這些缺點(diǎn)，我就會(huì)好好的把我好自己的工作效率，用完整的工作任務(wù)去達(dá)到工作的要求，用尊卻的工作安排達(dá)成一切任務(wù)我把自己融入到工作中，把一天當(dāng)兩天用，因?yàn)槲矣X得自己不夠優(yōu)秀，心中總是有種危機(jī)感，覺得是如果不能夠抓住在崗位上試用的時(shí)間就很可能被淘汰。

優(yōu)秀的人太多，我卻只是平凡中的一員，想要獲得更多的成就就只有用勤奮來彌補(bǔ)自己的拙劣之處，因?yàn)槲蚁胍@得單位的認(rèn)同，畢竟一個(gè)新人單位不缺，缺的是能夠干實(shí)事的人，需要一個(gè)能夠?yàn)閱挝猾I(xiàn)力的人，我曾經(jīng)驕傲過也曾經(jīng)自滿過，但是我已經(jīng)明白過來，人外有人，同樣天外還有天，想要攀比是比不過人家，我有的優(yōu)勢，也就是大家都有的優(yōu)勢就是可以吃苦，能夠在艱難的環(huán)境工作中不斷的前進(jìn)，不斷的提升，用自己的成長去打開自己的人生開端，不要總是用一個(gè)簡單而又滅有目標(biāo)的做法去要求自己，要用最高的目標(biāo)用最難得工作去做好自己的工作，加油不止在自己一個(gè)人身上與。

我在崗位上做到堅(jiān)持，也做到了刻苦，用一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間去打磨自己的人生，去完成自己的任務(wù)，不斷的來開自己的人生方向，我相信，只要用自己的一丁點(diǎn)努力就能夠成為公司真正認(rèn)同的人，因?yàn)闆]有那個(gè)單位會(huì)拒絕一個(gè)愿意工作愿意付出的人繼續(xù)努力為公司付出。

一路做過了三個(gè)月試用期趟過了渾濁的道理走向了自己的人生，開啟我的目標(biāo)方向，希望總是在自己的手中，慢慢來開，夢想也總是由自己掌握，我的努力雖然看著是默默無聞，但是卻在領(lǐng)導(dǎo)的觀察下，在大家的觀察下讓大家都知道我所做的一切都是對的都沒有做錯(cuò)，從而有了這次轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)，很多時(shí)候，我總是在想我如果不努力是不是就如其他人一樣很快就被淘汰。

到了崗位上我知道更加嚴(yán)峻得考驗(yàn)是以后的道路，那就是我要面度的問題就是要不斷的去挑戰(zhàn)更高的難度，畢竟試用期和真正工作的要求是不同的，我發(fā)現(xiàn)自己還不夠好藥做好更多的努力，不然很快就會(huì)被超越，畢竟優(yōu)秀的人太多，不容懈怠，不容我停留。只有前進(jìn)才能夠走的更遠(yuǎn)，我們工作雖然不是獨(dú)木橋，但是卻是只能前進(jìn)不能后退的的，希望一直都在心中，我會(huì)做得更好。

本人于__月__日進(jìn)入我院，根據(jù)專業(yè)方向及院內(nèi)工作需要，目前就職于在線檢驗(yàn)室并執(zhí)行檢驗(yàn)員相關(guān)工作。

參加工作的六個(gè)多月以來，我參與檢驗(yàn)的主要任務(wù)有__水泥有限責(zé)任公司的60臺固定式壓力容器的檢驗(yàn);__供銷社__物流有限責(zé)任公司的氨制冷系統(tǒng)壓力容器及8座冷庫的在線檢驗(yàn);__肉業(yè)有限責(zé)任公司的大型冷庫和機(jī)房配套承壓類設(shè)備的檢驗(yàn);__加氣站五臺承壓類設(shè)備，__化工有限責(zé)任公司甲醇合成裝置63臺壓力容器及106條壓力管道和__天燃?xì)饣び邢挢?zé)任公司70臺壓力容器的檢驗(yàn);__股份有限公司的甲醇合成裝置60臺固定式壓力容器的檢驗(yàn)工作。

在檢驗(yàn)過程中同科室領(lǐng)導(dǎo)和同事們一起利用__公司SAMOS系統(tǒng)的48通道聲發(fā)射檢測儀、__的8通道超聲衍射時(shí)差法(TOFD)及相控陣檢測儀、__公司的POCKET UT自動(dòng)超聲C掃描檢測儀再配合超聲、磁粉等其他常規(guī)檢測手段，克服重重困難，順利完成檢驗(yàn)工作的同時(shí)充分發(fā)揮了在線檢驗(yàn)的優(yōu)點(diǎn)并取得了業(yè)主們的一致好評。

通過以上工作的鍛煉，在院領(lǐng)導(dǎo)們的悉心指導(dǎo)和同事們的熱心幫助下我努力學(xué)習(xí)多種檢測技術(shù)及理論知識，并配合實(shí)踐加以熟悉、印證，同時(shí)學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)相關(guān)的法律、法規(guī)和特種設(shè)備安全技術(shù)規(guī)范等，將學(xué)習(xí)與工作有機(jī)結(jié)合以提高自己業(yè)務(wù)水平和處理問題的能力。

在今后的工作中我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事們學(xué)習(xí)。我堅(jiān)信憑著自己高度的責(zé)任心和進(jìn)取心一定能夠取得更大的進(jìn)步，同時(shí)我會(huì)加強(qiáng)自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)們交付的工作任務(wù)，和院內(nèi)同事之間通力合作，把關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作任務(wù);積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身的發(fā)展和進(jìn)步。為此希望領(lǐng)導(dǎo)能根據(jù)我的工作態(tài)度、能力和表現(xiàn)予以考慮。我衷心的'期盼自己也能成為__檢院的一名正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)能批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。

在__工作一年多的時(shí)間里，我先后在__社區(qū)、__村房兩改辦工作，在不同的環(huán)境中、在別樣的崗位上、在忙碌而充實(shí)的工作中，我學(xué)習(xí)到許多知識，也灑下了不少汗水。

現(xiàn)將工作一年以來的情況總結(jié)匯報(bào)如下：

從學(xué)校到社會(huì)，從城市到農(nóng)村，是一個(gè)很大的反差，也是很關(guān)鍵的一步。作為被組織派到基層鍛煉成長的新一屆公務(wù)員，__社區(qū)是我參加工作的第一站，報(bào)到后，我被安排在城鄉(xiāng)建設(shè)辦公室工作，主要從事“青山白化”治理和拆違這些偏向戶外的工作。我十分珍惜這樣難得的鍛煉機(jī)會(huì)，虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)，向投身參與的實(shí)踐學(xué)習(xí)。在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了例如怎樣判定違章建筑、怎樣收集業(yè)主信息、怎樣在小規(guī)模的拆違現(xiàn)場維持秩序等工作事務(wù)，順利進(jìn)入了角色，較好地實(shí)現(xiàn)了高起點(diǎn)和低落點(diǎn)的“軟著陸”。

在社區(qū)的這段時(shí)間我也并非完全從事上述那么單一性的工作，眾所周知社區(qū)的工作相對比較繁雜，但無論工作繁簡輕重，我都能踏踏實(shí)實(shí)地做。計(jì)生大突擊期間，計(jì)生員們都下村抓重點(diǎn)，為配合計(jì)生工作，我將有關(guān)的法規(guī)政策配以事例，形成板報(bào)，張貼標(biāo)語，加大宣傳力度，同時(shí)積極向廣大群眾宣傳計(jì)生政策，有力地配合計(jì)生干部們開展工作。

四邊三化強(qiáng)拆違章期間，社區(qū)外來工作人員絡(luò)繹不絕，人多事雜，宣傳和銜接工作尤顯重要。為避免疏漏，在此之前，我和辦公室的同事們晝夜加班，備齊各種材料和所需物品，對各個(gè)環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的情況都進(jìn)行了預(yù)判。實(shí)地拆違期間，我經(jīng)常在社區(qū)和拆違現(xiàn)場來回奔波，全力做好各成員單位的銜接工作，同時(shí)，留心觀察各種情況，及時(shí)做好記錄，向領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)匯報(bào)。

今年四月，可能考慮到我有拆違等相關(guān)工作經(jīng)歷，我被調(diào)往__村房兩改辦(實(shí)際辦公地點(diǎn)在__村辦公樓四樓)，在該辦公室的工作經(jīng)歷使我受益匪淺。在這樣一個(gè)責(zé)任與犧牲常常為人所忽視的時(shí)代，我們這個(gè)辦公室的領(lǐng)導(dǎo)同志們在如此偏僻的崗位上日復(fù)一日工作著，可他們的熱情并沒有被時(shí)間所磨蝕，依然早到晚歸，兢兢業(yè)業(yè)。他們對涉及老百姓切身利益事務(wù)的精心組織和兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，都在日常的潛移默化中教育著我，使我逐漸學(xué)會(huì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。為了傾聽更多民眾的心聲，為了幫助更多的村民理解我們的政策，我按領(lǐng)導(dǎo)的意思長時(shí)間在竹樓、東垟、梅浦等自然村進(jìn)行走家串訪式的現(xiàn)場簽訂協(xié)議的工作，效果顯著。

考慮到我所學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)并且有一定的文字功底，辦公室領(lǐng)導(dǎo)之后將更多的文字匯報(bào)、表格統(tǒng)計(jì)等材料交予我處理。接受任務(wù)時(shí)，有的時(shí)候手頭沒有任何相關(guān)資料，如何構(gòu)思，怎樣匯報(bào)，成了我晝思夜慮的.問題。每天，我抱著厚重的檔案往返于__村辦公樓和協(xié)議簽訂現(xiàn)場之間，對照協(xié)議，逐個(gè)輸入統(tǒng)計(jì)表格。經(jīng)過這幾個(gè)月單調(diào)、費(fèi)心的工作，我對現(xiàn)在的工作已然得心應(yīng)手。

通過這項(xiàng)工作，我更加體會(huì)到身處知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，自主學(xué)習(xí)的重要性。工作之余，我更加注意學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識，提高專業(yè)水平。同時(shí)也深刻認(rèn)識到，做為一名計(jì)算機(jī)專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，更應(yīng)學(xué)以致用，充分發(fā)揮現(xiàn)代科技知識對辦公室工作的輔助作用。新來的同事不太會(huì)運(yùn)用計(jì)算機(jī)，我就幫助她學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識，使她能夠熟練操作e_cel、word等軟件，提高了工作效率。

大量的鍛煉機(jī)會(huì)，充分的展現(xiàn)機(jī)遇，一次次的親歷親為，讓我在工作中匯點(diǎn)滴成溪流，迅速的成熟起來，實(shí)現(xiàn)了由一名學(xué)生向一名合格的國家工作人員的轉(zhuǎn)變。

但在近一年的工作當(dāng)中我也逐漸意識到自己仍存在許多不足：

第一，思想仍然不夠成熟，反應(yīng)比較遲鈍，工作上手不夠迅速。我認(rèn)識到自己的性格、工作能力以及自身文化素養(yǎng)和思想政治素質(zhì)的不足之處，注意到了個(gè)人在工作、生活上存在的問題。如學(xué)習(xí)抓得不夠緊、工作主動(dòng)性不強(qiáng)、工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富等。

所有這些，都使我深刻反思，同時(shí)，也使我明確了今后的努力方向，在工作和生活中樹起了一把客觀評價(jià)自我的標(biāo)尺。領(lǐng)導(dǎo)們善意的批評、諄諄的教誨，讓我明白了怎樣做一名優(yōu)秀的公務(wù)員,也明白了自己身上寄托的是怎樣厚重的期望。在今后的工作中，我會(huì)牢記領(lǐng)導(dǎo)教誨，發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢，克服自身缺點(diǎn)，從各個(gè)方面鍛煉和增強(qiáng)個(gè)人能力，提高綜合素質(zhì)，不斷挑戰(zhàn)自我、完善自我。

第二，對農(nóng)村老百姓仍不夠友善，沒有完全展示出新一代公務(wù)員的風(fēng)采。我在基層工作的時(shí)間不長，不太會(huì)講__話，從小沒有經(jīng)受太多的艱苦磨難，面對農(nóng)村老百姓的責(zé)難有時(shí)候會(huì)顯得無所適從。因此在慶幸擁有良好機(jī)遇的同時(shí)，也感到了沉重的壓力。

__“刁民”是另一類畸態(tài)批判性公民，__的社會(huì)經(jīng)濟(jì)停滯不前，但“刁民”的權(quán)利和批判意識卻越來越高。每天被他們雪亮的目光翻來覆去的燒烤，做錯(cuò)一件事就隨時(shí)可能把做對的九十九件事給一筆勾銷。有段時(shí)間我真的很受挫，很不愿意和他們打交道，但同時(shí)也感到深深的自責(zé)。

我想在今后的工作和生活中，我會(huì)自我加壓，不斷鍛煉提高經(jīng)受挫折的能力，培養(yǎng)吃苦奉獻(xiàn)的品格，從一言一行，從各個(gè)方面更加嚴(yán)格要求自己，努力做到自重、自省、自警、自勵(lì)，養(yǎng)成良好的工作和生活作風(fēng)，保持年輕人蓬勃的朝氣、昂揚(yáng)的銳氣，以滿腔熱情投入到與老百姓打交道的工作中去，不斷提高認(rèn)識、分析、解決實(shí)際問題的能力，以敏銳的眼光、深邃的思想、充沛的精力、出色的成績來書寫新一代公務(wù)員的風(fēng)采。

新老師轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

我很榮幸站在這里，向大家匯報(bào)我的轉(zhuǎn)正情況。我是一名新教師，來到學(xué)校已經(jīng)一年有余。這一年來，得到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助，以及學(xué)生們的理解和支持，在這里我要表達(dá)我的感激之情。

我的職業(yè)生涯在這個(gè)學(xué)校得到了新的生長和發(fā)展。作為一名新教師，我深知工作中不可避免會(huì)遇到很多問題和挑戰(zhàn)，但是我很慶幸，我遇到的都是一些可以被解決的問題，并且通過自己的努力和同事們的幫助，我都得到了良好的解決。

在過去一年中，我主要做了以下幾方面工作。

首先是授課工作。我在過去一年中負(fù)責(zé)了多門課程的教學(xué)，包括教授高中數(shù)學(xué)和物理等課程。在課堂上，我注重營造積極的教學(xué)氛圍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情。我在上課時(shí)采用了多種教學(xué)方法，如講解、演示、案例分析、課堂討論等，以此激發(fā)學(xué)生的思維，在啟迪性的教學(xué)方法中進(jìn)行知識傳授。同時(shí)，我注重對學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的思維方法進(jìn)行培養(yǎng)，再通過對學(xué)生的拔高思維，達(dá)到讓孩子們把知識當(dāng)中的思想內(nèi)涵深入內(nèi)耀的效果。我非常重視學(xué)生們的學(xué)習(xí)情況，積極與家長和學(xué)生進(jìn)行對話，不斷調(diào)整自己的教學(xué)方法，確保每位學(xué)生都能夠得到更好的教育。

其次是管理工作。在人員管理方面，我根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和所學(xué)知識，積極參與活動(dòng)的策劃和組織工作，努力做好學(xué)生課外活動(dòng)的管理和指導(dǎo)工作，不僅使每一個(gè)節(jié)目都能達(dá)到預(yù)期效果，而且極大地提高了學(xué)生的素質(zhì)。在學(xué)生管理方面，我注重關(guān)注學(xué)生的心理和身體健康情況，對學(xué)生進(jìn)行了一系列的心理輔導(dǎo)和健康教育，既幫助學(xué)生建立正確的人生觀和價(jià)值觀，也幫助他們更好地保持健康。

最后是自身學(xué)習(xí)工作。作為一名新教師，我始終對自己高標(biāo)準(zhǔn)要求，不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)取，不斷提高自己的專業(yè)水平。在過去一年中，我參加了多項(xiàng)培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)了最新的教育理論和教學(xué)方法，提高了自己的教學(xué)水平。

在這一年中，我深深地感受到了這個(gè)學(xué)校大家庭的溫暖和團(tuán)結(jié)，在這里我不斷地得到指導(dǎo)和幫助。我會(huì)繼續(xù)保持良好的工作面貌和態(tài)度，不斷提高自己，并為學(xué)校和學(xué)生的未來做出更大的貢獻(xiàn)。

最后，我要向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事，以及幾位檢查員表達(dá)我的謝意和感激之情。

新老師轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇6

隨著時(shí)間的推移，我們的生活和工作環(huán)境中也發(fā)生了很多變化。而變化對我們每個(gè)人來說都是一種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在學(xué)校中，每年都會(huì)有大量的新老師加入，其中一些新老師最終會(huì)成功轉(zhuǎn)正。下面就讓我們來看看關(guān)于“新老師轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié)”的詳細(xì)內(nèi)容。

一、新老師變化的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

對于剛開始在新的學(xué)校教學(xué)的新老師來說，他們面臨著許多挑戰(zhàn)。首先，他們需要適應(yīng)新的教學(xué)環(huán)境和教學(xué)內(nèi)容。其次，他們需要盡快了解和熟悉學(xué)校文化和規(guī)定。此外，他們還需要建立良好的師生關(guān)系，因?yàn)橐粋€(gè)教師的成功教學(xué)需要良好的教學(xué)環(huán)境和師生之間的互信。

而對于學(xué)校和學(xué)生來說，新老師也帶來了機(jī)遇。他們能夠帶來新的教學(xué)理念和教育技術(shù)，創(chuàng)造更具靈活性和創(chuàng)意性的課程，幫助學(xué)生更好地發(fā)展自己的才能，同時(shí)增加學(xué)生和學(xué)校的多元化和文化多樣性。

二、新老師轉(zhuǎn)正的意義

在學(xué)校工作的新老師們不斷努力，希望能在短時(shí)間內(nèi)取得卓越的成績，由暫時(shí)身份的“代課教師”轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢浇處煛?。轉(zhuǎn)正不僅意味著教學(xué)工作的肯定和認(rèn)可，而且意味著對教學(xué)工作的長期承諾的認(rèn)可。

在教育工作中，“正式教師”代表的是學(xué)校對其進(jìn)行全面考察和肯定，證明其具備優(yōu)秀的專業(yè)知識、教育素養(yǎng)和扎實(shí)的教育基礎(chǔ)。同時(shí)，也表明其有足夠的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和能力，可以承擔(dān)更高層次的教學(xué)工作和教育管理工作。

三、如何成為一名“正式教師”

想成為一名“正式教師”，只靠努力自主學(xué)習(xí)或者單純的工作勤奮很難做到。要想有所突破，需要自己不斷完善自己的專業(yè)能力和教學(xué)技能，持續(xù)不斷地組織和參與各種教育活動(dòng)，獲取不同領(lǐng)域、不同層次的技能和經(jīng)驗(yàn)。

一方面，要在課程教學(xué)中力求創(chuàng)新，營造輕松友好的氛圍，促進(jìn)師生之間的交流和互動(dòng)；另一方面，還要注重學(xué)生的全面發(fā)展，關(guān)注不同學(xué)生特點(diǎn)和需求，對學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化的輔導(dǎo)和服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的提高和學(xué)生的獲取更豐富的知識和技能的需求。

四、正確對待“正式教師”身份的意義

對于學(xué)校和學(xué)生而言，“正式教師”身份的獲得是一種美好的事情，尤其是在面對頑固的學(xué)生和尖子生時(shí)也能夠更加從容和自信。不過，應(yīng)當(dāng)注意的是，我們不應(yīng)僅僅把“正式教師”視為一種符號或者形式，而應(yīng)該把它作為一種責(zé)任和義務(wù)進(jìn)行認(rèn)真履行。

任何人都需要承擔(dān)責(zé)任和義務(wù)，教育工作者更是如此。教育工作者要始終以學(xué)生為中心，以促進(jìn)學(xué)生全面、協(xié)調(diào)和持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，盡職盡責(zé)，恪守職業(yè)道德和職業(yè)行為準(zhǔn)則，為學(xué)生的成長和學(xué)校的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

總之，“新老師轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié)”涉及的話題廣泛，從教育環(huán)境到教育中的教育工作和教育工作者自身素質(zhì)方面都有所涉及。無論是對于學(xué)校的發(fā)展、教育改革，還是對于教育工作者自身而言，都有著十分重要的意義。希望所有的教育工作者都能通過自己的不斷努力和永不滿足的狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)自己更高層次的教育工作。

新老師轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇7

新老師轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié)

時(shí)間如白駒過隙，一轉(zhuǎn)眼，自己已經(jīng)在這所學(xué)校教學(xué)了一年，也即將迎來教師轉(zhuǎn)正關(guān)鍵時(shí)刻。今天，我想向領(lǐng)導(dǎo)和評定委員會(huì)匯報(bào)一下自己的一年工作情況，談?wù)剬τ诮虒W(xué)工作的認(rèn)識和感悟。

我是一名新教師，加入這個(gè)行業(yè)不久，很多知識和經(jīng)驗(yàn)都需要在工作中不斷的積累和探索。當(dāng)初來到這所學(xué)校，一方面是覺得自己的專業(yè)對口，另一方面則是對于這所學(xué)校和教育事業(yè)抱有一份熱情和責(zé)任。一年時(shí)光如梭，學(xué)校的支持和同事們的關(guān)心照顧，讓我在這里順利度過這一年，不斷提高了自己的專業(yè)能力和教學(xué)水平。

在教學(xué)工作中，我始終堅(jiān)持以學(xué)生為中心，積極探索教育教學(xué)新思路、新方法，調(diào)整教學(xué)觀念，注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和創(chuàng)造性。在課堂上，我注重以學(xué)生為主體，尊重學(xué)生，注重培養(yǎng)學(xué)生的能力，讓他們在其中感受到學(xué)習(xí)的快樂和成就感。例如，在教學(xué)《古詩文》方面，我采用了課前自主閱讀、課堂詮釋、課后小組討論的方式，讓學(xué)生在古詩文閱讀中收獲知識、提高品位，提高閱讀和理解能力。在教學(xué)《日記》方面，我采取了激發(fā)興趣、自主思考、討論交流的方式，幫助學(xué)生獲得更多的思考和表達(dá)機(jī)會(huì)，并在實(shí)際生活中加以運(yùn)用。

此外，我還努力向?qū)W校精神文明建設(shè)方面貢獻(xiàn)自己的力量。例如，我積極參與學(xué)生查缺補(bǔ)漏、成績提高計(jì)劃，和班主任一起組織班級活動(dòng)、班級管理和班會(huì)活動(dòng)，校期末文藝匯演，志愿者活動(dòng)等，注重立德樹人，培養(yǎng)學(xué)生的素養(yǎng)和品德。

在實(shí)踐中的豐富經(jīng)驗(yàn)，使我更加認(rèn)識到一個(gè)課堂教育者的責(zé)任和重要性。隨著自己教學(xué)工作的提升，也深刻地認(rèn)識到了自己在教學(xué)中還存在著哪些欠缺和問題。一方面，我的專業(yè)能力和知識儲備還需要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和閱讀，老師應(yīng)是學(xué)生的引路者和知識的靈魂，更要不斷地提高自己的教學(xué)素養(yǎng)和掌握最新的學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)。另一方面，在教育現(xiàn)代化、素質(zhì)教育和終身教育的當(dāng)下，教育的內(nèi)涵與形式都在不斷的更新和改變，要注重個(gè)性化和多元化的教育方式，使教育真正為學(xué)生的全面發(fā)展服務(wù)。

經(jīng)過一年的錘煉，我在教育工作中有了更多的經(jīng)驗(yàn)和收獲，也看到自己的不足和提升空間。我將以此為契機(jī)，繼續(xù)努力，不斷完善自己，以更好的姿態(tài)和更高的水平，迎接接下來的教育工作。

新老師轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇8

一、報(bào)告目的

作為一名即將轉(zhuǎn)正的新教師，我特此撰寫本篇報(bào)告，以總結(jié)自己在過去一年中的工作經(jīng)驗(yàn)，分析自身的不足與問題，提出改進(jìn)措施，并向上級領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報(bào)自己的工作情況，以期獲得大家的支持和建議，更好地提高教育教學(xué)質(zhì)量。

二、工作總結(jié)

1.教學(xué)工作

在過去一年中，我主要負(fù)責(zé)小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作。針對不同年級的不同學(xué)生，我制定了不同的教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)方案，積極探索出一套適合自己的教學(xué)方式。在具體教學(xué)過程中，我注重學(xué)生的實(shí)際需求，不斷調(diào)整自己的教學(xué)方法，以達(dá)到更好的教育效果。

在教學(xué)方法方面，我盡量采用互動(dòng)式教學(xué)，使學(xué)生能夠主動(dòng)參與教學(xué)過程，提高他們的學(xué)習(xí)興趣和積極性。在課堂上，我會(huì)不斷引導(dǎo)學(xué)生自主思考，增強(qiáng)他們的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新思維水平。同時(shí)，為了使教學(xué)更加生動(dòng)有趣，我還會(huì)結(jié)合實(shí)際生活中的情境，讓學(xué)生在課堂上感受到數(shù)學(xué)的魅力。

2.課堂管理

在課堂管理方面，我主要從三個(gè)方面入手：規(guī)范課堂秩序，做好學(xué)生管理，積極與家長溝通。

首先，在課堂秩序方面，我強(qiáng)調(diào)學(xué)生的素質(zhì)養(yǎng)成，教授他們正確的行為和做事方法，讓他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。通過對班級規(guī)章制度的明確，我讓學(xué)生了解到大家的權(quán)利和義務(wù)，引導(dǎo)他們自覺遵守規(guī)定，維持課堂秩序。

其次，在學(xué)生管理方面，我注重個(gè)別學(xué)生的關(guān)注和輔導(dǎo)，尤其是對于學(xué)習(xí)不好或者行為問題較多的學(xué)生，我都會(huì)進(jìn)行一對一教育和輔導(dǎo)，幫助他們找到問題所在并解決問題。同時(shí)，我還會(huì)對學(xué)生進(jìn)行個(gè)人情況的認(rèn)真記錄，隨時(shí)跟進(jìn)和關(guān)注他們的學(xué)習(xí)和生活情況。

最后，在與家長的溝通方面，我認(rèn)為家長是學(xué)生的第一任老師，與家長保持良好的溝通關(guān)系非常重要。因此，我在家長會(huì)上認(rèn)真聆聽家長的意見，讓家長了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和存在的問題，與家長共同協(xié)商解決方案，做到家長和學(xué)校的良好互動(dòng)。

3.業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

在過去一年中，我不僅在教學(xué)工作上不斷探索和實(shí)踐，還積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高自己的教育教學(xué)素養(yǎng)。比如，我參加了學(xué)校組織的教育理論和數(shù)學(xué)教學(xué)方法培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了很多新的理論和教學(xué)方法；同時(shí)，我還熱衷于閱讀各類教育教學(xué)書籍和資料，不斷豐富自己的知識，提升自己的教育教學(xué)能力。

三、不足與問題

在過去一年中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足和問題，主要有以下幾點(diǎn)：

1.教學(xué)技能方面有待提高，需要在教育教學(xué)理論方面不斷學(xué)習(xí)，吸取更多的經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法。

2.個(gè)別班級在課堂管理方面還存在一些問題，未能想到更好的管理意見來解決某些問題。

3.在與家長的溝通方面還有欠缺，需要進(jìn)一步提高自己的溝通能力和協(xié)調(diào)能力。

四、提出改進(jìn)措施

在面對不足和問題的時(shí)候，我也提出了相應(yīng)的改進(jìn)措施，以期在轉(zhuǎn)正后更好地提高自己的業(yè)務(wù)和素養(yǎng)：

1.抽出更多的時(shí)間學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)相關(guān)教育理論，不斷提高自己的教育教學(xué)能力。

2.針對不同班級的不同情況，采取不同的課堂管理策略，逐步提升自己的管理水平。

3.增強(qiáng)與家長的溝通能力，注重溝通技巧，更好地維護(hù)家校關(guān)系和班級秩序。

五、報(bào)告總結(jié)

作為一名即將轉(zhuǎn)正的新教師，我深感責(zé)任重大，但在過去一年中，通過自己的不斷努力和實(shí)踐，我深刻感受到了教育教學(xué)的魅力和難度，同時(shí)也深刻認(rèn)識到了自己的不足和問題。在未來的工作中，我也將根據(jù)實(shí)際情況，不斷提高自己的教學(xué)水平和管理能力，為學(xué)校和學(xué)生貢獻(xiàn)自己的力量。

新老師轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇9

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一年過去了，作為一名年輕的教師，我收獲著，我付出著。今年，我擔(dān)任著x（x）班的語文教學(xué)兼班主任工作，認(rèn)真做好自己的本質(zhì)工作，在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)。一年多來，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)與同事們?yōu)槲姨峁┝嗽S多學(xué)習(xí)與鍛煉的機(jī)會(huì)，使我逐漸成長，成熟，在此先表示感謝。我認(rèn)為，要成為一名稱職總務(wù)處副主任，就應(yīng)該做到甘于奉獻(xiàn)，勤于學(xué)習(xí)，善于研究，敢于創(chuàng)新，務(wù)本求實(shí)，團(tuán)結(jié)協(xié)作。下面我從幾個(gè)方面，對自己的工作進(jìn)行述職：

一、身正為范，當(dāng)好助手

1、重視合作意識。作為一名中層領(lǐng)導(dǎo)，必須做到“上情下達(dá)”，“下情上曉”，起橋梁溝通作用。在工作中，我能以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，顧全大局，融合群體。

2、突出服務(wù)意識。教學(xué)是服務(wù)，管理更是服務(wù)。我告誡自己，要自己的以身作則，來贏得教師們的信任與支持。

二、正視工作，以身作則

一名優(yōu)秀的教師必須要有廣博的文化科學(xué)知識，精深的教育管理知識，扎實(shí)的教學(xué)基本功等。在后勤工作中瑣碎的事很多，但我依然沒有改變愛讀書學(xué)習(xí)的興趣和習(xí)慣，無論是業(yè)務(wù)講座、教研活動(dòng)，我都爭取參加，并認(rèn)真做好筆記，回來后細(xì)心揣摩、消化，并應(yīng)用到自己的教育教學(xué)工作中。

三、求實(shí)高效，續(xù)創(chuàng)佳績

1、作為數(shù)學(xué)老師，教好書，把學(xué)生成績教出來是我的重點(diǎn)工作。但為了提高學(xué)生成績，我能夠鉆研教材，鉆研題目，分層教學(xué)，輔導(dǎo)學(xué)生。不厭其煩，所教班級數(shù)學(xué)連續(xù)多年取得鄉(xiāng)第一的成績。

2、作為一名體育專業(yè)教師，我們能連續(xù)多年保持區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)第一的驕人成績，及時(shí)出色完成教育局布置的各項(xiàng)任務(wù)。

四、改進(jìn)工作，努力方向

隨著教學(xué)形勢的不斷發(fā)展，總務(wù)處還有不少的困惑和不足亟待解決。主要有以下幾點(diǎn)：

一是在“深”字的體現(xiàn)上還不夠。

對各位教師的困難和需要了解少，超前服務(wù)、及時(shí)服務(wù)、細(xì)致服務(wù)的工作還不到位。

二是在“實(shí)”字的體現(xiàn)上還不夠。

工作抓細(xì)、抓實(shí)、抓具體和“一竿子插到底”的實(shí)干精神還不夠強(qiáng)。

三是在“韌”字的體現(xiàn)上還不夠本人由于性格使然，處理問題有時(shí)考慮得還不夠周到。

泰戈?duì)栒f過：果實(shí)的事業(yè)是偉大的，花的事業(yè)是甜美的，葉的事業(yè)是平凡的?？倓?wù)處的事業(yè)就是葉的事業(yè)，我將不懈努力，在以后的工作中，我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力工作，克服不足，把這葉的事業(yè)進(jìn)行到底。在此，我要再一次感謝老師們對我一年多來工作的支持與配合，謝謝！

新老師轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇10

新老師轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié)

一、綜述

我在2019年開始擔(dān)任本校初中語文教師，經(jīng)過近兩年的教學(xué)實(shí)踐，各方面工作逐漸得到了獲得了學(xué)校和家長的好評?，F(xiàn)向?qū)W校提交我的轉(zhuǎn)正報(bào)告，以爭取給我一個(gè)更為穩(wěn)定的生活和工作環(huán)境，并且為學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量和提升做出更大的貢獻(xiàn)。

二、教學(xué)工作

1.教學(xué)態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)

在教學(xué)工作中，我一貫認(rèn)真負(fù)責(zé)，課前備課嚴(yán)謹(jǐn)，課堂教學(xué)生動(dòng)活潑，課后批改仔細(xì)規(guī)范。在對待學(xué)生方面，我尊重學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，維護(hù)學(xué)生的權(quán)益，設(shè)身處地為學(xué)生著想，讓學(xué)生能夠在輕松愉快的氣氛中感受學(xué)習(xí)的樂趣。同時(shí)，我還積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，提高自己的教學(xué)能力和教學(xué)水平，努力為學(xué)生提供更好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

2.學(xué)生成績有明顯提高

在我擔(dān)任班主任期間，我的班級學(xué)生的總平均成績逐漸遞增。在各項(xiàng)比賽、考試等活動(dòng)中，我的班級表現(xiàn)的優(yōu)異。其中尤以閱讀能力提升的特別突出，我的班級參加的閱讀比賽成績不斷的創(chuàng)造佳績，且迄今為止，我的學(xué)生還沒有一個(gè)人被優(yōu)秀作品角逐出局的過程中，退縮或者屈服，這充分體現(xiàn)了我的班級閱讀能力的優(yōu)勢。

3.與家長的溝通順暢

在工作中，與家長的交流是非常重要的一項(xiàng)。我認(rèn)為中心思想就是，尊重家長的意見，善意溝通，真誠對待，能夠有效的增強(qiáng)學(xué)校家庭的積極關(guān)系和良好的氛圍。在與家長的交流過程中，我積極聽取他們的意見，回應(yīng)他們的關(guān)切，與家長形成了更為緊密的聯(lián)系，建立了良好的溝通渠道。

三、工作態(tài)度

1.工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真

我一直保持著積極向上的工作態(tài)度，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，對教學(xué)各項(xiàng)工作抱有極大的責(zé)任感。在工作中，我注重精益求精，對于自己授課環(huán)節(jié)每一個(gè)細(xì)節(jié)，都進(jìn)行了周密的安排和課堂的集中講解,且會(huì)通過課堂之外的渠道積極查閱相關(guān)資料，為學(xué)生提供更為豐富、完備的教學(xué)資源和方案。

2.感性思維，求知欲強(qiáng)

作為一位年輕的教師，我對教育事業(yè)的熱愛和追求是非常強(qiáng)烈的。不斷的學(xué)習(xí)和思考，讓我能夠在教育教學(xué)方面處于先進(jìn)水平。我擁有獨(dú)特的教育理念，注重發(fā)掘?qū)W生潛能、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維，注重實(shí)際應(yīng)用和案例分析教學(xué)等促進(jìn)學(xué)生內(nèi)心深處的合理思考能力和綜合性思維能力。

3.責(zé)任心與進(jìn)取心

作為一位教師，以責(zé)任心和進(jìn)取心作為動(dòng)力也是必要的。我的身教與言傳一直在告訴學(xué)生，時(shí)刻珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)來發(fā)現(xiàn)和完善自己的問題，以此來推動(dòng)自己的成長。同時(shí)，也時(shí)刻鼓勵(lì)和激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛能，幫助學(xué)生走出他們問題的局限。

四、改進(jìn)計(jì)劃

未來的工作中，我將繼續(xù)秉持認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，努力工作，展現(xiàn)出更好的工作狀態(tài)和更完備的工作能力。增強(qiáng)自身閱讀素養(yǎng)及深入學(xué)科的理解并將其與學(xué)生分享，在講課方面，我會(huì)進(jìn)一步深化教育教學(xué)理念，加大精力把該學(xué)科的獨(dú)特性和精髓講解給學(xué)生。此外，我還要進(jìn)一步提高自己的業(yè)務(wù)能力，不斷改進(jìn)教育和教學(xué)方式，提高班級和學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量和水平，努力為學(xué)生提供更為豐富和優(yōu)質(zhì)的教育教學(xué)服務(wù)，為學(xué)校的教育事業(yè)做出一份貢獻(xiàn)。

總之，我在未來的工作中，將堅(jiān)持以高度的責(zé)任心、專業(yè)的執(zhí)業(yè)精神、積極的因材施教方法，持續(xù)推進(jìn)事業(yè)的步伐。希望學(xué)校大力支持，為我提供更好的教學(xué)環(huán)境和發(fā)展機(jī)會(huì)，期待和學(xué)校共創(chuàng)更加美好的未來。

新老師轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇11

在緊張而又忙碌的生活中，我充實(shí)的度過了工作的第一年，說充實(shí)是因?yàn)轶w驗(yàn)了很多，學(xué)到了很多，經(jīng)歷了很多。一學(xué)年來，我自始至終以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神，從事自己心愛的教育教學(xué)工作，為了不斷提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，現(xiàn)將本學(xué)年數(shù)學(xué)教學(xué)工作總結(jié)如下：

能夠積極參加教研活動(dòng)，仔細(xì)聽，認(rèn)真記，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。然后根據(jù)要求，提前備好課，寫好教案。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教參，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路。為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識內(nèi)容，我積極查找課件，制作課件，準(zhǔn)備、制作教具。

上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗。上課時(shí)認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣，有難度的問題找優(yōu)等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找學(xué)困生回答。課中巡視時(shí)，注意對學(xué)困生進(jìn)行面對面的輔導(dǎo)，課后及時(shí)做課后記，找出不足。

我利用課余時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解，及時(shí)查缺補(bǔ)漏，并與家長聯(lián)系，及時(shí)溝通情況，使家長了解情況，以便在家里對孩子進(jìn)行輔導(dǎo)。為了輔導(dǎo)學(xué)困生，我常?？s短午休時(shí)間，給他們吃小灶。

根據(jù)減負(fù)的要求，我把每天的作業(yè)經(jīng)過精心地挑選，適當(dāng)?shù)亓粢恍┯欣趯W(xué)生實(shí)記并靈活運(yùn)用語言的作業(yè)。

學(xué)校組織的聽課評課等活動(dòng)，我都認(rèn)真聽講，做好筆記，工作之余還經(jīng)常通過互聯(lián)網(wǎng)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的理論知識，學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，用先進(jìn)的理念武裝自己，不斷給自己增加活水。

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，我有了自己在業(yè)務(wù)上的師傅，遇到困難找?guī)煾担綍r(shí)我常利用一切機(jī)會(huì)去聽師傅和能手的課，學(xué)習(xí)他們的課堂教學(xué)方式方法，結(jié)合本班學(xué)生的學(xué)情，設(shè)計(jì)相應(yīng)的教學(xué)過程。盡管這當(dāng)中仍存在著不少問題，但在師傅的指導(dǎo)下，我認(rèn)真地揣摩和嘗試，每一次都會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)。

我用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生，我相信，這決不會(huì)將此作為一個(gè)終點(diǎn)，明天還在前方，需要我們披荊斬棘，努力前行!

新老師轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇12

新老師轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié)

尊敬的教育局領(lǐng)導(dǎo)、各位評審老師們：

大家好！我是xx學(xué)校的一名新老師，今天非常榮幸能夠在這里向大家匯報(bào)我自己的轉(zhuǎn)正情況。

今年，我作為一名新老師，進(jìn)入了xx學(xué)校。在這一年的工作中，我深感責(zé)任重大，但與此同時(shí)也充滿著激情和成就感。下面，我想以三個(gè)方面來總結(jié)我這一年來的工作情況：一是教學(xué)能力的進(jìn)步，二是學(xué)生的整體表現(xiàn)，三是與同事和家長的良好關(guān)系。

首先，讓我向大家介紹我的教學(xué)能力進(jìn)步。作為一名新老師，我深知自己的不足，并一直在努力提高自己的專業(yè)水平。在這一年中，我積極參加各種教研活動(dòng)，向經(jīng)驗(yàn)豐富的老師請教，并利用課余時(shí)間進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。通過這種積極的學(xué)習(xí)方式，我逐漸提高了自己的教學(xué)水平。我的課堂變得更加生動(dòng)有趣，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。我注重培養(yǎng)學(xué)生的思考能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，使學(xué)生對課程內(nèi)容更加深入理解。同時(shí)，我也不斷改進(jìn)自己的教學(xué)方法和手段，采用多種教學(xué)方式，提高了教學(xué)效果。通過這一年的努力，我相信我取得了一定的教學(xué)成績。

其次，我想談?wù)剬W(xué)生的整體表現(xiàn)。作為一名老師，我最大的成就莫過于看到學(xué)生進(jìn)步和成長。通過這一年的教學(xué)工作，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對我的科目產(chǎn)生了濃厚的興趣，他們在我的引領(lǐng)下積極學(xué)習(xí)，取得了不錯(cuò)的成績。他們在課堂上表現(xiàn)積極活躍，課后也能夠主動(dòng)參與各種學(xué)習(xí)活動(dòng)。他們的作業(yè)完成質(zhì)量也有了明顯的提升。我與學(xué)生們之間的師生關(guān)系也越來越融洽，他們愿意向我請教問題，互相學(xué)習(xí)，這讓我非常欣慰和滿意。

最后，我想談一談與同事和家長的良好關(guān)系。作為一名新老師，我找到了與同事們和家長們的合作共處之道。我堅(jiān)信只有與同事和家長建立良好的關(guān)系，才能夠更好地推動(dòng)學(xué)生成長。我積極參加學(xué)校的教研活動(dòng)，與同事們交流，互相支持，共同進(jìn)步。我也經(jīng)常與家長溝通，及時(shí)了解學(xué)生的情況，共同關(guān)注孩子的成長。通過這一年的努力，我與同事們和家長們建立了良好的溝通和合作關(guān)系。

總結(jié)起來，我在這一年的工作中不斷進(jìn)步，提高了自己的教學(xué)能力，并取得了一定的成績。我相信，作為一名新老師，我還有很多不足和需要改進(jìn)的地方，但我會(huì)不斷努力，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)水平。感謝教育局給予我這次轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)，我會(huì)倍加珍惜，繼續(xù)努力，為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

謝謝大家！

小學(xué)轉(zhuǎn)正總結(jié)分享12篇

當(dāng)你在寫作范文時(shí)，如何突出自己的工作重點(diǎn)呢？文檔處理是學(xué)業(yè)或職業(yè)道路中必不可少的技能之一，近年來人們對范文的重要性越來越高。你可以從別人的范文中借鑒經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在這里我們提供了一些有關(guān)“小學(xué)轉(zhuǎn)正總結(jié)”的有用信息，如果您認(rèn)為我的分享有意義，請動(dòng)動(dòng)手指將其收藏起來！

小學(xué)轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇1)

時(shí)光飛逝，我從9月份參加工作至今已近一年，經(jīng)過這一年的努力工作和不斷學(xué)習(xí)，我獲益良多。在這里，我有必要總結(jié)一下近一年的得與失，發(fā)揚(yáng)好的地方，改進(jìn)不足的地方，回顧走過的路可以更好的看清前面的路。

品德是決定一個(gè)人價(jià)值的先決條件。沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。因此這一年來我

堅(jiān)持定期進(jìn)行品德修養(yǎng)的學(xué)習(xí)，提高自身的思想覺悟，形成自身正確的人生觀價(jià)值觀。平時(shí)，我虛心向?qū)W校老師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，共同工作，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

在這一年里，我擔(dān)任小學(xué)數(shù)學(xué)四年級兩個(gè)班的教學(xué)工作，工作充實(shí)而不乏挑戰(zhàn)。作為一名新老師，我不斷學(xué)習(xí)，絲毫不敢松懈，繼續(xù)學(xué)習(xí)成為我工作學(xué)習(xí)中重要的一部分。我參加了新教師培訓(xùn)。在工作上，嚴(yán)格要求自己，注重專業(yè)知識的積累和教學(xué)基本功的訓(xùn)練，對板書、教案等多加揣摩，進(jìn)一步掌握了小學(xué)生的學(xué)習(xí)和心理規(guī)律，課后認(rèn)真及時(shí)的批改作業(yè)，注意聽取學(xué)生的意見，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，并在教學(xué)四項(xiàng)規(guī)范達(dá)標(biāo)中取得合格。

成績是可喜的，收獲是豐碩的。在總結(jié)收獲的同時(shí)，我也看到了自己的不足。首先我覺得我的教學(xué)設(shè)計(jì)能力還待提高；在處理已有的知識與傳授知識的時(shí)候，有時(shí)還不能很好協(xié)調(diào)好兩者之間的關(guān)系；對部分教材的內(nèi)容把握不全面。其次論文意識不強(qiáng)。最后，有時(shí)自己的脾氣太過孩子氣，在處理有些事情時(shí)過于急躁，還需要有更多的耐心與經(jīng)驗(yàn)。

教育工作是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作，需要不斷的總結(jié)與反思。我相信在反復(fù)的總結(jié)與反思中，我會(huì)不斷地完善自我和提高自我，越做越好。在試用即將滿期之際，我鄭重地向上級領(lǐng)導(dǎo)提出我的轉(zhuǎn)正申請，請領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)為盼！

小學(xué)轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇2)

時(shí)間總是匆匆而過，剛剛還沉浸在緊張的復(fù)習(xí)中，轉(zhuǎn)眼又到了自我總結(jié)的時(shí)刻，回首一學(xué)期的工作，有過喜悅也有過遺憾，但看到自我的學(xué)生在失敗與成功中不斷摸索前進(jìn)，心中還是倍感欣慰。這是我擔(dān)任本班班主任的第六個(gè)學(xué)期，經(jīng)過六個(gè)學(xué)期的努力，班級管理已取得必須的成效，學(xué)生的行為規(guī)范基本上納入正軌，班級情景也較正常。這一學(xué)期主要目的是強(qiáng)化班級管理意識，鞏固幾個(gè)學(xué)期的管理成果，將班級管理再上一個(gè)新臺階。

一、樹立正確的學(xué)習(xí)觀念，構(gòu)成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍

1、抓好課堂紀(jì)律，首先作好學(xué)生的思想工作，要求學(xué)生以同等的眼光看待每一門課。其次，采取相應(yīng)的促使及獎(jiǎng)懲。要求學(xué)生養(yǎng)成課前做好準(zhǔn)備工作，上課要求學(xué)生學(xué)會(huì)傾聽，及時(shí)掌控課堂秩序。讓學(xué)生在書上學(xué)習(xí)記一些筆記，提高課堂的學(xué)習(xí)效率。同時(shí)加強(qiáng)與任課教師間的聯(lián)系，了解學(xué)生的課堂表現(xiàn)，并由紀(jì)律委員、小組長記錄學(xué)生的課堂紀(jì)律情景，及時(shí)了解反饋。對于違紀(jì)的同學(xué)給予必須的懲罰，并肯定學(xué)生的點(diǎn)滴提高，提高其重視度。最終，了解學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)情景，針對個(gè)體制定措施，幫忙其把學(xué)習(xí)成績搞上去。

2、堅(jiān)決制止學(xué)生抄作業(yè)和不做作業(yè)的現(xiàn)象，我要求當(dāng)天的事情當(dāng)天完成，并且經(jīng)常布置作業(yè)，提高學(xué)生的作業(yè)速度及效率。平時(shí)對學(xué)生獎(jiǎng)勤罰懶，嚴(yán)格要求。在復(fù)習(xí)階段，進(jìn)取配合各任課教師輔導(dǎo)學(xué)生開展復(fù)習(xí)工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和習(xí)慣。

3、在班級中樹立學(xué)習(xí)的榜樣，讓學(xué)生們向班里品行及學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的同學(xué)學(xué)習(xí)，每人為自我找一個(gè)小對手，樹立近期目標(biāo)和長期目標(biāo)，增強(qiáng)競爭意識。經(jīng)常進(jìn)行學(xué)習(xí)評比，做好獎(jiǎng)勵(lì)工作。

二、激發(fā)學(xué)生的競爭意識

競爭是一股巨大的動(dòng)力，僅有在競爭中才能體現(xiàn)自我的本事以及發(fā)現(xiàn)自我的不足，從而到達(dá)共同提高。我主要抓住以下幾點(diǎn)激發(fā)學(xué)生的競爭意識：

1、激發(fā)與平行班同學(xué)的競爭：主要在各項(xiàng)團(tuán)體活動(dòng)及競賽的表現(xiàn)，班級榮譽(yù)的爭取，其他任課教師對各班的評價(jià)如何。

2、設(shè)立定期評價(jià)制度：對學(xué)生個(gè)人和小組的各種表現(xiàn)定期評價(jià)。使每個(gè)學(xué)生和小組明確近期優(yōu)缺點(diǎn)何在，在班上居何位置，從而增強(qiáng)警惕性和進(jìn)取心。

3、建立互助組：以互助小組、1+1小組（一一對應(yīng)的優(yōu)生幫忙差生形式）、小組幫忙組員等等多種互助方式促使差生取得更大提高，共同實(shí)現(xiàn)個(gè)人、小組與團(tuán)體奮斗的目標(biāo)。

三、了解學(xué)生，親近學(xué)生，做好問題學(xué)生的心理工作

我班有位同學(xué)叫XX，成績相當(dāng)不錯(cuò)，但其由于家庭的種種原因造成了其獨(dú)特的性格。性格十分內(nèi)向，心理承受本事特差，曾有一次去實(shí)踐活動(dòng)，因與同學(xué)發(fā)生了一些矛盾，一氣之下便逃了出去，害得教師同學(xué)找了半天也不見人影。據(jù)其他任課教師也反映，她有過激的行為，當(dāng)她和同學(xué)發(fā)生沖突，教師處理時(shí)，她表現(xiàn)出來就是，低下頭一聲不吭，眼睛直愣著，十分?jǐn)骋狻Ｓ幸淮?，真把我嚇壞了。我無意去教室，見她趴在桌上哭，旁邊還留了一張紙條，寫著：我實(shí)在受不了了。我一見不妙，立刻領(lǐng)她到辦公室，叫她先靜靜心。

我又回到教室，問清了事情的真相。原先，有同學(xué)在說她媽媽是神經(jīng)病。于是我先作了全班同學(xué)的工作，我在同學(xué)面前分析了她的性格，我們應(yīng)當(dāng)顧及別人的感受，將心比心，別說別做傷害別人的話和事，并叮囑他們在她面前要異常細(xì)心。隨后，我有回到辦公室做她的工作，我并沒問剛才發(fā)生了什么事，見她沒了剛才那氣憤勁，我便跟她聊了其他一些事，與她開開玩笑，剛開始比較累，之后氣憤慢慢緩和。我便與她說：“我也和你說了那么多我的事情，其實(shí)你也能夠把好多事情告訴我的，別老憋著，不管是歡樂還是委屈，我們能夠一齊分享。你不想說也沒關(guān)系，我看你作文寫得挺好的，也能夠像剛才那樣寫下來給我看啊?！睕]想到她點(diǎn)點(diǎn)頭。雖然要改變一個(gè)人不是那么容易的一件事情，但我還是看到了她的提高。

做了X年的班主任，我覺得自我還不是那么的穩(wěn)重，有些時(shí)候還是容易急噪，做事后勁不足，但我想總結(jié)是為了更好地工作，雖然做班主任挺辛苦的，但多數(shù)時(shí)候還是歡樂的！

小學(xué)轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇3)

十年樹木，百年樹人。"樹人"就是在學(xué)生的心田"播種"，播種一棵火熱的責(zé)任心。給學(xué)生一個(gè)信念，"我要做一個(gè)有責(zé)任心的人"，對自己，對他人負(fù)責(zé)，好好學(xué)習(xí)，好好生活，將來做一個(gè)對社會(huì)有用的人。我深深感受到了作為一名班主任，肩上的擔(dān)子有多重。下面具體談?wù)?，我是如何搞好班級工作，?dāng)好一名班主任的。

一、重視培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣

一個(gè)良好的習(xí)慣，能使人受益終生。所以我認(rèn)為培養(yǎng)良好的習(xí)慣，是小學(xué)階段教育工作中的重要任務(wù)。在平時(shí)的工作中注重學(xué)生習(xí)慣的培養(yǎng)。

要求學(xué)生桌肚整潔，要求他們撿起細(xì)小的紙屑，以培養(yǎng)他們做事一絲不茍的良好習(xí)慣。提示他們在課堂上認(rèn)真聽講，來培養(yǎng)他們聚精會(huì)神，專注于一件事的習(xí)慣。要求學(xué)生每天按時(shí)完成作業(yè)，大考小測后，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。我要求學(xué)生吃午飯時(shí)做到不講話，吃飯，喝湯不發(fā)聲音，幫助他們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

二、重視培養(yǎng)學(xué)生的群體意識的培養(yǎng)

讓每一位學(xué)生感到集體的溫暖，而自己又是這集體中的一分子，集體的榮與辱直接與自己相關(guān)。要把班集體營造成一個(gè)充滿信心，富有理想，積極進(jìn)取，頑強(qiáng)向上的大家庭。我認(rèn)為班會(huì)，校內(nèi)集體活動(dòng)，公益勞動(dòng)等都是相當(dāng)好的教育渠道。比如說：組織樹立自信心等方面的主題班會(huì)等，讓學(xué)生共同探討，自由發(fā)言，啟發(fā)調(diào)動(dòng)學(xué)生的主體意識和參與意識，特別是對那些學(xué)習(xí)差的同學(xué)要求他主動(dòng)參與，大膽的發(fā)表自己的觀點(diǎn)和看法，可以看到這些學(xué)生的自信心在不斷的提高，收到明顯的效果。另外，多次鼓勵(lì)學(xué)生積極參加集體活動(dòng)和公益勞動(dòng)，由于班中許多學(xué)生是獨(dú)生子女，集體意識很淡薄，部分學(xué)生"惟我獨(dú)尊"，不把家長，老師和學(xué)校紀(jì)律放在眼里，我行我素，強(qiáng)調(diào)自己，維護(hù)自己，當(dāng)自己的位置體現(xiàn)不出來時(shí)，對他們是很大的打擊，會(huì)感到強(qiáng)烈的不適，感到不如別人，導(dǎo)致自卑心理，挫傷自信心。因此，在平時(shí)的班主任工作中我不斷地教育學(xué)生要多參與集體活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生群體意識和與人合作的能力，以適應(yīng)社會(huì)的需要。

另外，培養(yǎng)學(xué)生的自信心要有長期性。學(xué)生自信心的培養(yǎng)不會(huì)一蹴而就，不能說通過一次談話或者一次班會(huì)就能牢固建立，必須在教育期間適時(shí)的，持之以恒的培養(yǎng)才能收到好的效果，集體凝聚力才會(huì)增強(qiáng)。

三、重視班干部的培養(yǎng)

在班級管理中，班干部的選拔，培養(yǎng)是搞好班務(wù)工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。班干部是班主任的好幫手，優(yōu)秀的班干部可以獨(dú)當(dāng)一面，協(xié)助班主任更好的管理班級。班干部的有些作用是班主任無法替代的。在班干部的選拔中，注重德才兼?zhèn)?，因?yàn)檫@樣的學(xué)生才有威信，才能起到榜樣作用;并注意揚(yáng)長避短，給他們充分展示自己特長的舞臺。在任用了班干部之后，給他們較大的自主權(quán)，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，激勵(lì)他們?yōu)榘嗉壒ぷ髯鲐暙I(xiàn)。但放手，并不是做"甩手掌柜"，不聞不問。把競爭機(jī)制引進(jìn)了班干部隊(duì)伍建設(shè)中，造成了一種既富挑戰(zhàn)性，又有一定群體壓力的情景和氛圍，促使班干部心理出現(xiàn)應(yīng)激狀態(tài)，提高心理活動(dòng)水平，打破了原先工作中一成不變的沉悶現(xiàn)象，激發(fā)了廣大班干部積極工作的士氣和活力，強(qiáng)化了班干部的崗位責(zé)任意識，可使工作積極性和效果明顯改觀。

四、重視與家長的密切配合，共同教育孩子

孩子的成長環(huán)境主要是學(xué)校和家庭，學(xué)校和家庭的教育用力方向必須一致，必須形成向前的動(dòng)力;絕不能各行其道，用力相互抵消，這對于班級的發(fā)展和孩子的成長都是極其不利的。及時(shí)了解家長的教育方法，教育思想，發(fā)現(xiàn)有抵觸的地方，一定充分交換意見，達(dá)成統(tǒng)一。

除了以上說的這些，我覺得同樣重要的還有，班主任一定要有愛心，有耐心，對學(xué)生一定要真誠，要公平，這些都是做好班主任工作的基礎(chǔ)。

小學(xué)轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇4)

小學(xué)校長轉(zhuǎn)正述職總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好！首先，我要對過去一段時(shí)間所取得的工作成績向大家表達(dá)我的衷心感謝和誠摯敬意。我是××小學(xué)的校長，在這里負(fù)責(zé)學(xué)校的管理和發(fā)展工作。今天，我非常榮幸地能夠站在這里，向大家匯報(bào)我的工作情況，并進(jìn)行轉(zhuǎn)正述職。

教育事業(yè)是充滿挑戰(zhàn)的，作為一所小學(xué)的校長，我深知教育事業(yè)的重要性和責(zé)任重大。在過去的一段時(shí)間里，我全身心地致力于教育教學(xué)的改革創(chuàng)新、學(xué)生素質(zhì)的提升和師資隊(duì)伍的建設(shè)，取得了一定的成績。

首先，我們注重學(xué)校的內(nèi)外環(huán)境建設(shè)。通過學(xué)校園內(nèi)的維修和綠化，使學(xué)校環(huán)境更加整潔美觀。同時(shí)加強(qiáng)了校園文化建設(shè)，舉辦了各類藝術(shù)節(jié)、體育賽事等活動(dòng)，豐富了學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)了他們的興趣愛好和綜合素質(zhì)。

其次，在教育教學(xué)方面，我們注重發(fā)展學(xué)生的綜合素質(zhì)。加強(qiáng)對學(xué)校各個(gè)類別的學(xué)生的培養(yǎng)，鼓勵(lì)學(xué)生參加藝術(shù)、體育等方面的比賽，提高他們的綜合實(shí)力。同時(shí)，還加強(qiáng)了課程改革，提高了教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力。

此外，我們注重培養(yǎng)優(yōu)秀的師資隊(duì)伍。加強(qiáng)教師的培訓(xùn)和進(jìn)修，提高他們的教育教學(xué)水平和綜合素質(zhì)。同時(shí)，還加強(qiáng)了與家長的溝通，形成了家校合力，共同關(guān)注學(xué)生的成長和發(fā)展。

在過去的一段時(shí)間里，我身先士卒，積極地投身到學(xué)校的各項(xiàng)工作中。通過學(xué)校的多項(xiàng)改革創(chuàng)新，學(xué)校的整體發(fā)展得到了顯著提升。學(xué)生的學(xué)業(yè)成績也有了明顯的提高，教學(xué)質(zhì)量逐漸得到了保障。在師資隊(duì)伍的建設(shè)方面，學(xué)校的教師隊(duì)伍素質(zhì)不斷提升，教師們的工作激情和創(chuàng)造力也得到了激發(fā)。

然而，作為一名小學(xué)校長，我深知自己的不足，我將會(huì)繼續(xù)努力克服這些不足之處，更好地完成自己的工作。

在未來的工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)對學(xué)校的管理，進(jìn)一步提高教育教學(xué)水平，努力創(chuàng)造更好的辦學(xué)環(huán)境和條件。同時(shí)，我會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)與社區(qū)和家長的聯(lián)系，形成教育共同體，在家庭、學(xué)校、社會(huì)三方面共同努力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

最后，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和信任，感謝各位同事的鼓勵(lì)和合作。我相信，在大家的共同努力下，××小學(xué)一定能夠迎來更好的明天！

謝謝大家！

小學(xué)轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇5)

轉(zhuǎn)眼間，一年的試用期到了。在這初為人師的一年里，我慶幸自己能走上向往已久的三尺講臺，實(shí)現(xiàn)了由學(xué)生向教師過度的角色轉(zhuǎn)變，真正適應(yīng)了學(xué)校正常的教育教學(xué)生活，融入到xx小學(xué)這個(gè)大家庭中。一年來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我無論是學(xué)習(xí)能力、教學(xué)能力還是專業(yè)水平都得到較明顯的提升?，F(xiàn)將一年以來的工作總結(jié)如下：

一、德

作為一名黨員，我堅(jiān)決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的重要文件和精神。積極參加學(xué)校的政治學(xué)習(xí)，努力提高思想覺悟，自覺遵守《教師法》等法律法規(guī)，自覺遵守學(xué)校的規(guī)章制度。積極參加教研活動(dòng)，服從分配，完成學(xué)校指定的各項(xiàng)工作，廉潔從教，忠誠黨的教育事業(yè)，執(zhí)行黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，培養(yǎng)全面發(fā)展的合格人才。我尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

二、能

本年度，在教學(xué)中我認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新等能力。做到課前認(rèn)真?zhèn)湔n，課堂上注意搞活課堂的氣氛，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，課后及時(shí)總結(jié)、反思。從不體罰學(xué)生，并開展結(jié)對子的活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)心。平時(shí)，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，既做到嚴(yán)格要求，又耐心引導(dǎo)，，促進(jìn)學(xué)生全面、主動(dòng)、健康發(fā)展。

三、勤

我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加校本培訓(xùn)、政治學(xué)習(xí)、教研活動(dòng)、值日、升旗禮。不放過任何一次學(xué)習(xí)、提高的機(jī)會(huì)，不落下每天的本職工作。在擔(dān)任教學(xué)工作中，做到課時(shí)教案齊全，無漏備缺備現(xiàn)象，按時(shí)到校，從無遲到、早退、曠課現(xiàn)象，努力做一名合格的教師。

四、績

在學(xué)生們的共同努力下，這一學(xué)年的教學(xué)工作圓滿完成。特別是在培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力方面，取得了較好的成果。絕大多數(shù)學(xué)生都逐漸由會(huì)學(xué)向?qū)W會(huì)轉(zhuǎn)變;一年來，學(xué)生對學(xué)習(xí)興趣有增無減，且每次考試成績都能與老教師所教班級不相上下。

今后，我仍將不懈努力，不斷提高教育教學(xué)能力和水平，創(chuàng)造更好的成績。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。勤勤懇懇地工作，踏踏實(shí)實(shí)地做人，我將一如既往。我將以不懈的探索奮斗來回報(bào)社會(huì)。

小學(xué)轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇6)

小學(xué)數(shù)學(xué)教師轉(zhuǎn)正總結(jié)

在小學(xué)數(shù)學(xué)教師的職業(yè)生涯中，教師是否能夠順利轉(zhuǎn)正是一項(xiàng)重要的里程碑。自我認(rèn)可和專業(yè)素養(yǎng)的提升是轉(zhuǎn)正的必經(jīng)之路。在這里，我將總結(jié)一下我的轉(zhuǎn)正經(jīng)歷，希望對其他教師亦有所幫助。

在實(shí)習(xí)期間，我明確了自己的定位和目標(biāo)。數(shù)學(xué)教學(xué)需要既要培養(yǎng)學(xué)生對數(shù)學(xué)的興趣，又要提高他們的解決問題的能力。因此，我制定了一個(gè)明確的目標(biāo)：不僅要傳授知識，還要培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維和解決問題的能力。在每一堂課前，我都會(huì)仔細(xì)研究教材，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況和興趣愛好，設(shè)計(jì)生動(dòng)有趣的教學(xué)內(nèi)容。

我注重與學(xué)生的互動(dòng)和溝通。在上課時(shí)，我鼓勵(lì)學(xué)生提出問題和自己的見解，幫助他們找到解決問題的途徑。我會(huì)傾聽他們的想法，并鼓勵(lì)他們大膽表達(dá)。通過學(xué)生之間的合作學(xué)習(xí)和小組競賽活動(dòng)，我?guī)椭鷮W(xué)生培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作的精神和集體榮譽(yù)感。這樣的互動(dòng)和溝通不僅增強(qiáng)了學(xué)生的參與度，也提升了他們的自信心和表達(dá)能力。

我還注重課后反思和自我調(diào)整。每上完一堂課，我都會(huì)進(jìn)行課后反思，總結(jié)教學(xué)中的優(yōu)點(diǎn)和不足，找到改進(jìn)的方向。在評估學(xué)生的學(xué)習(xí)效果時(shí)，我采用多種形式的評價(jià)方式，如小測驗(yàn)、考試和作業(yè)。通過不同的評估手段，我可以全面了解學(xué)生的掌握情況，并有針對性地進(jìn)行鞏固和提高。

除此之外，我還積極參加教研活動(dòng)和學(xué)習(xí)交流。在教研組的例會(huì)上，我與同事們分享教學(xué)心得和經(jīng)驗(yàn)，借鑒他們的成功經(jīng)驗(yàn)，并從他們的建議中得到啟發(fā)。我還通過參加學(xué)術(shù)研討會(huì)和教育培訓(xùn)班提升自己的專業(yè)知識和教育技能。這些不僅使我站在了教育的前沿，也增強(qiáng)了我對教育事業(yè)的熱愛和責(zé)任心。

我深深明白作為一名小學(xué)數(shù)學(xué)教師，要成為學(xué)生的引路人和啟蒙導(dǎo)師，必須要始終保持學(xué)習(xí)的姿態(tài)和進(jìn)取的精神。我將繼續(xù)不斷地提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，并通過不斷的反思和調(diào)整，不斷進(jìn)步和完善自己的教學(xué)技巧和方法。我相信只有在不斷學(xué)習(xí)和拓展自己的同時(shí)，才能更好地解決學(xué)生的問題和需求，為他們的成長和未來奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

小編認(rèn)為，我在實(shí)習(xí)期間通過明確目標(biāo)、與學(xué)生互動(dòng)和溝通、課后反思和自我調(diào)整、積極參加教研活動(dòng)和學(xué)習(xí)交流等方面的努力，使自己的教學(xué)水平不斷得到提高。我相信這些經(jīng)驗(yàn)和方法同樣適用于其他數(shù)學(xué)教師，希望我的總結(jié)對他們有所啟發(fā)和幫助。作為一名小學(xué)數(shù)學(xué)教師，我們要不斷學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新，不忘初心，牢記使命，為學(xué)生的成長和未來貢獻(xiàn)自己的智慧和力量。

小學(xué)轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇7)

小學(xué)塔崗教師轉(zhuǎn)正總結(jié)

隨著教育事業(yè)的不斷發(fā)展，小學(xué)教育也在不斷改進(jìn)和完善。作為學(xué)校的基礎(chǔ)教育，小學(xué)教育關(guān)乎國家未來發(fā)展。作為小學(xué)教師，我們肩負(fù)著培養(yǎng)未來?xiàng)澚旱闹負(fù)?dān)。因此，小學(xué)塔崗教師轉(zhuǎn)正就成為了每一位小學(xué)教師必須經(jīng)歷的一道坎。

一、對于小學(xué)教師轉(zhuǎn)正的重要性認(rèn)識

小學(xué)教師轉(zhuǎn)正是對我們小學(xué)教師專業(yè)能力的一次全方位的考查，同時(shí)也是對我們工作水平的一次交代。它不僅僅需要我們的專業(yè)知識和教學(xué)技能，更需要我們的敬業(yè)精神、責(zé)任心、創(chuàng)新意識等等。因此，在轉(zhuǎn)正前，我們需要端正對于其重要性的認(rèn)識，只有深刻認(rèn)識到其重要性，我們才能切實(shí)提高自身的思想和能力，更好地完成這一項(xiàng)任務(wù)。

二、小學(xué)教師轉(zhuǎn)正后的應(yīng)有素質(zhì)和能力

作為一名合格的小學(xué)教師，必須具備以下素質(zhì)和能力：

1.扎實(shí)的學(xué)科知識和教學(xué)技能——教師是學(xué)生的引路人，在指引學(xué)生前行的道路上，必須擁有足夠的知識儲備。作為小學(xué)教師，我們的專業(yè)知識涉及面廣，需要我們對每個(gè)學(xué)科都有深入了解，并能夠?qū)⑵鋫魇诮o學(xué)生。

2.優(yōu)秀的教育技能和教學(xué)方法——教學(xué)方法是教師教學(xué)的靈魂，優(yōu)秀的教育技能和教學(xué)方法可以讓學(xué)生在輕松的氛圍中獲取知識。此外，教育技能也是我們成功轉(zhuǎn)正必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。

3.良好的師德——小學(xué)教育是關(guān)乎未來的一項(xiàng)事業(yè)，對于小學(xué)老師來說，學(xué)生成長的是最重要的。小學(xué)教師的師德牽動(dòng)著最基本的利益，我們必須要有一顆為學(xué)生著想的心，用可信的話語和信仰教育學(xué)生。

4.責(zé)任心和敬業(yè)精神——像其他職業(yè)一樣，小學(xué)教師在自己的職業(yè)生涯中也要承擔(dān)一定的責(zé)任，我們必須要履行我們的職業(yè)使命，接受教育前鋒的責(zé)任。同時(shí)，敬業(yè)精神也是優(yōu)秀小學(xué)教師必備的素質(zhì)之一，它由在教學(xué)中不斷深入挖掘?qū)W科應(yīng)有的特點(diǎn)，為學(xué)生探究提供思路和支撐的宏觀視角。

三、小學(xué)教師如何才能達(dá)到轉(zhuǎn)正的優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)

1.不斷學(xué)習(xí)，砥礪到深刻理解：“教育是一個(gè)永無止境的事業(yè)”。只有不斷吸收新知識，了解新技術(shù)，不斷改進(jìn)自己的教學(xué)方法，增強(qiáng)自己的綜合素質(zhì)，才能夠迎合社會(huì)的高質(zhì)量教育發(fā)展。

2.注重學(xué)生個(gè)性及不同層次訴求，注重情感激勵(lì)和心態(tài)調(diào)整。不僅僅是集體，每個(gè)學(xué)生也是一個(gè)獨(dú)特的個(gè)體，我們不能將所有人都塞進(jìn)同一個(gè)筐里。因此，我們必須充分認(rèn)識到每個(gè)學(xué)生的獨(dú)特特征，發(fā)揮每位學(xué)生的長處，在教育上求同存異。我們要注重情感激勵(lì)，從學(xué)生的內(nèi)心出發(fā)，調(diào)整學(xué)生的心態(tài)，塑造正果思維。

3.認(rèn)真細(xì)致地處理每個(gè)問題，廣泛接受各方面的負(fù)反饋。我們不能把工作中的任何問題掩蓋起來，只有有效解決了問題，才能更好地釋放工作的潛力，提高績效。同時(shí)，我們也需要接受批評和負(fù)面評價(jià)，從中了解自身的不足，從而不斷提升自己的工作水平。

4.積極參與校內(nèi)各項(xiàng)體育、文藝、技術(shù)等課外活動(dòng)，積極參與集體活動(dòng)?；钴S氣氛，增強(qiáng)成員間的交流和合作，善于與團(tuán)隊(duì)合作，如此才能更好的提高個(gè)人素質(zhì)、豐富業(yè)余生活，積攢有力的執(zhí)行素質(zhì)，這也就為期望在工作中創(chuàng)新打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

小學(xué)教師轉(zhuǎn)正是一場良性 competing 的考驗(yàn)，是對教師的職業(yè)發(fā)展和學(xué)術(shù)能力的一次篩選。在小學(xué)教育這個(gè)領(lǐng)域，我們必須不斷優(yōu)化教學(xué)理念，注重質(zhì)量和效率，并提高自身的素質(zhì)，才能讓我們的教育事業(yè)更上一層樓。

小學(xué)轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇8)

轉(zhuǎn)眼間，來到xx市xx學(xué)校已一月有余，一個(gè)月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。剛來校時(shí)對工作的手忙腳亂，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸變得得心應(yīng)手了。

當(dāng)我懷著激動(dòng)的心情第一次邁進(jìn)xx學(xué)校的大門，看到這里的領(lǐng)導(dǎo)和老師們飽滿的精神面貌時(shí)，一個(gè)念頭從心底油然升起：我終于找到了理想的工作崗位！這樣的感覺像一劑強(qiáng)心針注入我的體內(nèi)，使我在開學(xué)之初的這段時(shí)間時(shí)時(shí)刻刻都充滿了力量，充滿了干勁。

還記得校長在本學(xué)期第一次教工大會(huì)上的一番話，他說在xx很多人都認(rèn)為我們學(xué)校是一個(gè)有品位的學(xué)校，我們的老師都是有品位的老師。他的話再次堅(jiān)定了我要在這里大干一番的決心，我要用自己的信念和決心去感染每一個(gè)學(xué)生和家長，讓他們感覺選擇xx外國語學(xué)校是明智之舉。

我在本學(xué)期擔(dān)任了xx班的班主任，xx的語文老師。

我了解到以前這x兩個(gè)班的師生和家長的關(guān)系不太盡如人意，所以第一周的工作重心就放在了和學(xué)生及家長建立良好的關(guān)系上。我先通過民主的方法為班級命名為愛心班級，并確立了愛心信心耐心雄心八個(gè)字為班訓(xùn)。為了加強(qiáng)學(xué)生之間的聯(lián)系，我還建立了一個(gè)班級QQ群。這樣的舉措使學(xué)生迅速接納了我，同時(shí)也和家長的關(guān)系拉近了許多，使得今后的工作得以順利進(jìn)行。

安全工作是一切工作的基礎(chǔ)，安全工作做好了，才能使其他工作順利進(jìn)行。然而每個(gè)班都有調(diào)皮的孩子，我班也不例外，一開學(xué)我就遇到了一件棘手的事，學(xué)生在課間玩耍時(shí)磕破了嘴唇，鮮血直流。我的心一緊，如果不好好處理，很可能會(huì)惹來家長刁難。于是我馬上帶他到校醫(yī)室，然后又與家長取得聯(lián)系，他的傷口處理之后，我還數(shù)次打電話詢問。就這樣這件事順利的解決了，通過這件事我也明白了與家長及時(shí)溝通的重要性。

如果說班級管理是基礎(chǔ)，那么教學(xué)工作就是核心。作為一個(gè)年輕老師，我深知自己的教學(xué)水平與經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師還有很大差距。因此，我努力向同辦公室的老師學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，另外還買來許多教學(xué)方面的書籍進(jìn)行學(xué)習(xí)。在講課之前，我認(rèn)真?zhèn)湔n，在課堂上，我結(jié)合自身實(shí)際，用富有感染力的語言激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

許多家長反映，孩子的弱項(xiàng)是作文。我仔細(xì)分析了原因，孩子作文寫不好是因?yàn)闆]興趣寫，無話可寫，最根本的原因是閱讀量太小。因此借著建設(shè)書香校園的勁風(fēng)，我積極創(chuàng)建班級圖書室，并制定了一系列鼓勵(lì)閱讀的措施?，F(xiàn)在，看到課余時(shí)分，同學(xué)們一個(gè)個(gè)爭相恐后的在窗臺前尋找自己喜歡讀的書的樣子，我發(fā)出了會(huì)心的微笑。

我知道前面的道路還很漫長，還會(huì)有許多艱巨的任務(wù)等著我去接受。我將在今后的工作中再接再厲，為學(xué)校的健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量。

小學(xué)轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇9)

從20XX年x月份參加工作至今，我獲益良多。在這里感覺有必要總結(jié)一下得與失，發(fā)揚(yáng)好的地方改進(jìn)不足的地方，回顧走過的路可以更好的看清前面的路。

品德是決定一個(gè)人價(jià)值的先決條件。沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。因此這一年來我堅(jiān)持定期學(xué)習(xí)馬列主義毛澤東思想，提高自身的思想覺悟。形成自身正確的人生觀價(jià)值觀。

同時(shí)也積極參加學(xué)校組織的各種各樣的活動(dòng)，這對我很有幫助，我本身也崇拜有巨大人格魅力的人，并一直努力自己能做到。無論在什么情況下，我都沒忘記“學(xué)為人師，行為世范”，并以品德至上來要求自己。平時(shí)我虛心向?qū)W校老師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，共同工作，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

這一年來，我很注意自身的品德行為，努力給學(xué)生樹立一個(gè)良好的榜樣。我們學(xué)校是九年一貫制學(xué)校，因此學(xué)生也有其特殊性，小學(xué)生與中學(xué)生在各個(gè)方面都存在著很大的差異。而我兼顧小學(xué)初中兩門完全不同的功課，在處理師生關(guān)系時(shí)就要注意區(qū)別對待了。

現(xiàn)在的中學(xué)生正處在一個(gè)特殊的學(xué)習(xí)階段：即對社會(huì)開始有所接觸，這個(gè)時(shí)候的學(xué)生很容易模仿成人的一些行為習(xí)慣，很多壞習(xí)慣也有很多好習(xí)慣都是在這個(gè)階段養(yǎng)成的，是好是壞跟教師的言傳身授有很大的關(guān)系。而這個(gè)時(shí)候老師是學(xué)生最直接最容易的學(xué)習(xí)對象，因此，我盡量的在中學(xué)生面前以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不管在課堂里還是在課外我都努力塑造一個(gè)良好的形象。

而面對小學(xué)生時(shí)則有所不同，課堂上我嚴(yán)格要求自己也嚴(yán)格要求學(xué)生，但在課外我努力與學(xué)生做朋友，用心與他們溝通，希望能真正了解他們的所想所愛?？偟脕碚f，我做的一切目的是一樣的，就是希望能幫助學(xué)生健康成長。。

而作為一名新老師，在如今信息技術(shù)日新月異，發(fā)展很快的年代，自身的學(xué)識相當(dāng)重要，一天不學(xué)習(xí)，就會(huì)落后一截，所以工作以來，我仍然不斷學(xué)習(xí)，絲毫不敢松懈。因此，繼續(xù)學(xué)習(xí)成為我工作學(xué)習(xí)中重要的一部分。我不僅參加新教師培訓(xùn)，農(nóng)村教師提升工程，還考取了英語本科深造的機(jī)會(huì)。盡管剛剛走上崗位，工作中的活動(dòng)與任務(wù)讓我頗感壓力，但只要一有空閑時(shí)間，我便爭取出來小學(xué)英語相關(guān)的教學(xué)方法，學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)。

在如今的時(shí)代環(huán)境里，一個(gè)人的知識猶如一粒浮塵，要想更好的立足于社會(huì)，必須不斷的增加知識的深度和廣度。這一年里，我努力擴(kuò)展自身的知識面，自感收獲很多。當(dāng)然，這一些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，學(xué)海無涯，在下一年里，還有更多的知識和經(jīng)驗(yàn)是需要學(xué)習(xí)和借鑒的。

當(dāng)了快一年的教師了，雖然教學(xué)方法還不是很成熟，但我已在教學(xué)中學(xué)到了很多。在這一年里，我擔(dān)任小學(xué)英語四年級和五年級的教學(xué)工作，同時(shí)擔(dān)任學(xué)校九年級的體育課任務(wù)，工作充實(shí)而不乏挑戰(zhàn)。盡管九年級的體育中考任務(wù)非常沉重，但小學(xué)英語的教學(xué)工作仍然是我的工作中心。

我經(jīng)常思考小學(xué)英語的教學(xué)方法，學(xué)習(xí)教學(xué)設(shè)計(jì)，以及組織與我們農(nóng)村學(xué)校相符合的教學(xué)活動(dòng)。我也明白自身的學(xué)識不代表教學(xué)的好壞，教學(xué)是一項(xiàng)細(xì)致的工作，也是注重技巧的工作，于是我常常想把教學(xué)當(dāng)成一門藝術(shù)來研究。所以我積極參與每次的教研活動(dòng)，吸取前輩的教訓(xùn)和專家的指導(dǎo)，總結(jié)出自己的想法。非常讓我高興的是我的教育論文得到了縣論文評比二等獎(jiǎng)，這既是對我的肯定也是對我的一種鼓勵(lì)。今后我將一直花比較多的時(shí)間在教學(xué)研究上，我相信那將使我受益良多。

經(jīng)過一年的工作與學(xué)習(xí)，我自感收獲頗豐但還是有很多不足的地方等待我去提高。首先我覺得我的教學(xué)設(shè)計(jì)能力還待高，其次，可能是年輕氣盛吧，在處理教學(xué)中有些事情時(shí)還過于急噪，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和學(xué)習(xí)中，經(jīng)過磨練，我會(huì)改善自己的不足，越做越好，全面而不失風(fēng)格。

小學(xué)轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇10)

非常讓我高興的是在學(xué)校的教學(xué)創(chuàng)新大賽中獲得三等獎(jiǎng)，還被學(xué)校推選參加市里的教學(xué)創(chuàng)新大賽，這既是對我的肯定也是對我的一種鼓勵(lì)。今后我將一直花比較多的時(shí)間在教學(xué)研究上，不斷的學(xué)習(xí)，積極反思，提高自己的教學(xué)水平，我相信那將使我受益良多。

經(jīng)過一年的工作與學(xué)習(xí)，我自感收獲頗豐但還是有很多不足的地方等待我去提高。如不能夠深入了解學(xué)生，對教材的學(xué)習(xí)不夠深入。我相信在今后的工作和學(xué)習(xí)中，經(jīng)過磨練，我會(huì)改善自己的不足，越做越好，全面而不失風(fēng)格。

事業(yè)上的不斷追求與創(chuàng)新就是一名教師的生命。如今，我的思路更加開闊，目標(biāo)更加遠(yuǎn)大，步伐更加堅(jiān)實(shí)。有決心在地理教研乃至普教研究這塊園地中，更加辛勤地耕耘，用自己的汗水，澆灌出更加豐碩的果實(shí)。

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間參加工作至今已近一年了?；仡櫼荒甑臍v程，忙碌伴隨著充實(shí)，汗水浸潤著收獲。在這個(gè)平凡的三尺講臺上，我滿懷期待和信心關(guān)注著學(xué)生的每一天成長，我也感到無比的快樂。過去的一年中，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的全新關(guān)懷和正確指引下，在學(xué)校教師同仁的傾心相助、大力支持下，在同學(xué)們的努力配合下，我較好地完成了學(xué)校布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，第一學(xué)年就被評為優(yōu)秀實(shí)習(xí)班主任?，F(xiàn)結(jié)合一年來的思想、工作等情況做一下總結(jié)。

在各部門的幫助和支持下，我做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作，把工作想在前，做在前，無論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓(xùn)、檔案管理、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù)。為了加強(qiáng)對人、財(cái)、物的管理，我完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，各項(xiàng)工作井然有序。

做好辦公室工作，有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。通過各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

工作上我認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作。

綜上所述，我自感在這一年里收獲頗多，但還是有很多不足的地方等待我去提高。在今后的教育教學(xué)工作與班級管理中，我將報(bào)著教育工作者的崇高感和使命感，一如既往地踏實(shí)工作，以不懈的探索和實(shí)踐來回報(bào)學(xué)校對我的培養(yǎng)。我深知在下一年里，還有更多的知識和經(jīng)驗(yàn)需要我去學(xué)習(xí)和借鑒，還有更多的機(jī)會(huì)等著我去爭取，我會(huì)繼續(xù)努力，再創(chuàng)佳績。

小學(xué)轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇11)

小學(xué)體育轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

一、引言

在過去的一年中，我作為小學(xué)體育老師的代課教師，面對各種教學(xué)任務(wù)和學(xué)生需求，努力工作，并逐漸適應(yīng)了工作環(huán)境。通過這份工作總結(jié)，我希望回顧過去一年的工作成果和經(jīng)驗(yàn)，并總結(jié)出改進(jìn)的方法和策略，以便更好地提升我的教學(xué)能力，并為未來的工作轉(zhuǎn)正打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、工作內(nèi)容

在過去一年中，我負(fù)責(zé)小學(xué)體育課的代課教學(xué)，包括運(yùn)動(dòng)技能教學(xué)、體育知識普及和學(xué)生身體素質(zhì)的提升。我根據(jù)每個(gè)年級和學(xué)生的特點(diǎn)，制定了合理的教學(xué)計(jì)劃，確保教學(xué)內(nèi)容的質(zhì)量和可操作性。同時(shí)，我充分利用課堂時(shí)間，積極組織實(shí)踐活動(dòng)和體育比賽，激發(fā)學(xué)生的興趣和參與度。

三、工作成果

1. 運(yùn)動(dòng)技能教學(xué)：通過精心設(shè)計(jì)的訓(xùn)練計(jì)劃和適合學(xué)生年齡特點(diǎn)的教學(xué)方法，我成功地培養(yǎng)了學(xué)生們的運(yùn)動(dòng)技能。無論是跑步、跳遠(yuǎn)、跳高還是投擲等，學(xué)生們在我的引領(lǐng)下表現(xiàn)出色，并在校內(nèi)外的體育比賽中取得了優(yōu)異的成績。

2. 體育知識普及：在體育課上，我注重講解體育知識，使學(xué)生們不僅掌握了相關(guān)的動(dòng)作技巧，還了解了體育的基本概念和規(guī)則。我通過圖文并茂的教材和生動(dòng)有趣的教學(xué)活動(dòng)，幫助學(xué)生們深入理解運(yùn)動(dòng)的本質(zhì)和意義，培養(yǎng)了學(xué)生們對體育的興趣和熱愛。

3. 學(xué)生身體素質(zhì)提升：通過組織體能測試和針對性的鍛煉活動(dòng)，我有效提升了學(xué)生們的身體素質(zhì)。學(xué)生們的耐力、協(xié)調(diào)性和爆發(fā)力等方面都得到了明顯的改善。我還與班主任和家長密切合作，提供了針對個(gè)別學(xué)生的個(gè)性化訓(xùn)練方案，幫助他們克服困難，提高身體素質(zhì)。

四、工作經(jīng)驗(yàn)

1. 與學(xué)生建立良好的關(guān)系和溝通：我始終堅(jiān)持尊重學(xué)生，關(guān)注他們的需求和困難，并盡力滿足他們的學(xué)習(xí)需求。在課堂上，我注重與學(xué)生的互動(dòng)，在教學(xué)中與學(xué)生建立了良好的師生關(guān)系，提高了課堂氣氛和學(xué)習(xí)效果。

2. 不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)水平：我積極參加教育培訓(xùn)和學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，不斷提升自己的專業(yè)知識和教學(xué)能力。我閱讀了大量的相關(guān)文獻(xiàn)，并與同事共同探討教學(xué)問題。這些努力使我能夠更好地應(yīng)對各種教學(xué)場景和學(xué)生需求。

3. 與同事合作：我積極與同事合作，互相交流教學(xué)心得和經(jīng)驗(yàn)。在集體備課和教學(xué)評估中，我能夠虛心聽取同事們的建議，并結(jié)合自己的實(shí)際情況，不斷改進(jìn)教學(xué)方法和策略。

五、改進(jìn)計(jì)劃

在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的教學(xué)能力，推動(dòng)體育課程的創(chuàng)新和改進(jìn)。具體工作計(jì)劃如下：

1. 深入學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論和體育科研成果，不斷提升專業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)水平。

2. 積極參與學(xué)校體育教學(xué)研究和課題研究，推動(dòng)體育教學(xué)內(nèi)容和方法的創(chuàng)新。

3. 不斷改進(jìn)教學(xué)手段和方法，提高課堂教學(xué)效果，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與。

4. 加強(qiáng)與學(xué)生家長的溝通和合作，共同關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展。

六、結(jié)語

通過過去一年的工作，我對小學(xué)體育教學(xué)有了更深入的認(rèn)識和了解。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的教學(xué)能力，為學(xué)生們提供更好的體育教育。我相信通過不斷地努力和反思，我能夠在未來的工作中取得更好的成績并順利轉(zhuǎn)正。

小學(xué)轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇12)

小學(xué)轉(zhuǎn)正自我鑒定總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和各位評審：

大家好！我是XXX，一名小學(xué)轉(zhuǎn)正申請人。非常感謝給我這次展示自己的機(jī)會(huì)。今天我非常榮幸地向各位展示我在過去一年中在小學(xué)教育工作中所取得的成績和經(jīng)驗(yàn)。

在過去的一年中，我在小學(xué)教育事業(yè)中取得了很多的進(jìn)步和成就。我積極參與了多次校內(nèi)外的培訓(xùn)活動(dòng)，不僅提高了教學(xué)能力，也拓寬了自己的知識面。通過這些培訓(xùn)，我了解到了最新的教學(xué)方法和理念，并努力將其運(yùn)用到我的教學(xué)實(shí)踐中。在我所教的科目中，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣明顯增強(qiáng)，他們的成績也有了顯著的提高。同時(shí)，我也積極參與了學(xué)校的各種教研活動(dòng)，與同事們合作，共同研究課程和教學(xué)內(nèi)容，提高了自己的教學(xué)水平。

我在課堂管理方面也有所突破。我認(rèn)識到孩子們在小學(xué)階段對自己的行為和規(guī)則的自我約束能力相對較弱，因此我注重培養(yǎng)學(xué)生的自律和紀(jì)律意識。我通過制定明確的課堂規(guī)則和獎(jiǎng)懲制度，幫助學(xué)生們樹立正確的價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則。同時(shí)，我也積極與學(xué)生家長保持良好的溝通和合作，共同關(guān)心和輔導(dǎo)孩子們的成長發(fā)展。通過這些努力，我取得了很好的課堂管理效果，學(xué)生們的紀(jì)律意識不斷提高，教學(xué)秩序也更加穩(wěn)定。

除了在教學(xué)和課堂管理方面的進(jìn)步，我也注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展和關(guān)心學(xué)生的身心健康。我積極參與學(xué)生的課外活動(dòng)，如社團(tuán)、藝術(shù)節(jié)等，幫助他們發(fā)現(xiàn)自己的興趣和潛能，并給予他們支持和指導(dǎo)。同時(shí)，我也關(guān)注學(xué)生的心理健康，通過開展心理健康教育和個(gè)別輔導(dǎo)，幫助他們解決學(xué)習(xí)和生活中的問題，提高他們的適應(yīng)能力和心理素質(zhì)。

在工作中，我注重與同事和家長之間的合作和交流。我積極參加教研活動(dòng)和學(xué)校的教師會(huì)議，與同事們分享經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)成果，促進(jìn)互相學(xué)習(xí)和進(jìn)步。我也與家長保持良好的溝通，及時(shí)向他們反饋學(xué)生在學(xué)校中的表現(xiàn)，并與他們合作解決學(xué)生的問題。

回顧過去的一年，我深感自己在小學(xué)教育事業(yè)中成長了很多。通過不斷學(xué)習(xí)和反思，我提高了自己的教學(xué)水平、課堂管理能力和個(gè)人發(fā)展能力。我定期進(jìn)行自我評估和目標(biāo)制定，不斷提升自己，以更好地服務(wù)于學(xué)生的成長和發(fā)展。

在未來，我將繼續(xù)努力，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和教育能力，更好地?fù)?dān)當(dāng)起小學(xué)教育的責(zé)任。我將積極參與各種專業(yè)培訓(xùn)和研修，不斷吸收新知識，更新教學(xué)理念和方法。同時(shí)，我還將與同事們密切合作，共同研究教學(xué)內(nèi)容和課程，提高教育教學(xué)質(zhì)量。我也將更加關(guān)注學(xué)生的個(gè)性和身心健康，努力塑造他們健康成長的環(huán)境和氛圍。

再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和評審給我這次展示自己的機(jī)會(huì)。我相信，通過自身的不懈努力和各位的指導(dǎo)與支持，我必將不斷成長并取得更好的成績。小編感謝您的閱讀！