績(jī)效提成方案

績(jī)效提成方案集合十篇。

方案的撰寫(xiě)你是否毫無(wú)頭緒呢？根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指示。我們應(yīng)學(xué)著提前做好相應(yīng)的方案。下面幼兒教師教育網(wǎng)編輯給大家分享“績(jī)效提成方案”，請(qǐng)查閱以下必要信息！

績(jī)效提成方案 篇1

為認(rèn)真貫徹落實(shí)市委、市政府各項(xiàng)重要工作部署，切實(shí)加強(qiáng)政府績(jī)效管理,樹(shù)立績(jī)效意識(shí),提升工作實(shí)效,提高政府及其部門履行力、執(zhí)行力和公信力，現(xiàn)根據(jù)《長(zhǎng)樂(lè)市20xx年度鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)績(jī)效管理實(shí)施方案》精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況，特制定《潭頭鎮(zhèn)20xx年度績(jī)效管理工作實(shí)施方案》。

一、指導(dǎo)思想

我鎮(zhèn)績(jī)效管理工作指導(dǎo)思想是：深入貫徹黨的XX大和XX屆X中、X中全會(huì)精神，以xxx理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以正確政績(jī)觀為基礎(chǔ)，以加強(qiáng)黨和政府執(zhí)政能力建設(shè)，提高黨委、政府管理能力和服務(wù)水平為目標(biāo)，緊緊圍繞發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變職能，改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)，提高工作效能，降低行政成本，加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，建設(shè)服務(wù)型政府，為繼續(xù)打好“五大戰(zhàn)役”、大干“”之年，全面打造極具活力、僑鄉(xiāng)特色、生態(tài)宜居的閩江口南岸中心城鎮(zhèn)群提供有力保障。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

20xx年度我鎮(zhèn)績(jī)效管理工作在長(zhǎng)樂(lè)市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)下，具體由鎮(zhèn)績(jī)效管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)，鎮(zhèn)績(jī)效管理工作辦公室負(fù)責(zé)組織實(shí)施。市委督查室、市政府督查室、市發(fā)改局、市xxx等市直單位是績(jī)效管理工作目標(biāo)責(zé)任單位和數(shù)據(jù)采集單位。我鎮(zhèn)也相應(yīng)明確績(jī)效管理工作目標(biāo)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人，具體分工負(fù)責(zé)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)績(jī)效評(píng)估工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和具體實(shí)施。

三、工作內(nèi)容

績(jī)效管理工作的主要內(nèi)容，包括績(jī)效目標(biāo)設(shè)定、績(jī)效責(zé)任分解、績(jī)效運(yùn)行監(jiān)控、績(jī)效考核評(píng)估、評(píng)估結(jié)果運(yùn)用等五個(gè)方面。

(一)績(jī)效目標(biāo)設(shè)定。按照長(zhǎng)樂(lè)市設(shè)定的績(jī)效管理指標(biāo)考核體系，根據(jù)長(zhǎng)樂(lè)市委、市政府和市直部門分解下達(dá)的工作任務(wù)，以及鎮(zhèn)黨委、政府今年確定的工作部署，科學(xué)設(shè)定20xx年度績(jī)效管理目標(biāo)。

(二)績(jī)效責(zé)任分解。根據(jù)年度確定的績(jī)效管理目標(biāo)，從提升工作績(jī)效入手，分解和細(xì)化年度績(jī)效工作任務(wù)，科學(xué)制定工作實(shí)施方案，提出具體的工作內(nèi)容、工作質(zhì)量、工作措施、工作時(shí)限、時(shí)序進(jìn)度的要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)，使每一項(xiàng)績(jī)效目標(biāo)都落實(shí)到相關(guān)的責(zé)任部門和責(zé)任人，形成責(zé)任落實(shí)體系。建立責(zé)任追究制度，明確責(zé)任追究辦法和措施，確保我鎮(zhèn)各項(xiàng)績(jī)效目標(biāo)的落實(shí)。

(三)績(jī)效運(yùn)行監(jiān)控。由鎮(zhèn)績(jī)效管理工作目標(biāo)責(zé)任部門負(fù)責(zé)，針對(duì)年度各項(xiàng)績(jī)效指標(biāo)和工作目標(biāo)，進(jìn)一步健全運(yùn)行機(jī)制，制定具體的落實(shí)措施和考核辦法，推進(jìn)績(jī)效目標(biāo)的落實(shí);掌握績(jī)效指標(biāo)運(yùn)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)績(jī)效運(yùn)行中的問(wèn)題，研究解決辦法，確保鎮(zhèn)黨委、政府年度工作任務(wù)的完成。

(四)績(jī)效考核評(píng)估。采用定性與定量相結(jié)合的方法，綜合運(yùn)用指標(biāo)考核、公眾評(píng)議、察訪核驗(yàn)3種考核方式，對(duì)年度績(jī)效實(shí)現(xiàn)情況實(shí)行一次年終綜合考評(píng)。

(五)評(píng)估結(jié)果運(yùn)用。為進(jìn)一步加大績(jī)效管理工作力度，充分調(diào)動(dòng)各部門工作積極性，更好地貫徹落實(shí)市委、市政府各項(xiàng)工作部署，力爭(zhēng)20xx年度我鎮(zhèn)績(jī)效管理“保良爭(zhēng)優(yōu)”等次目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，鎮(zhèn)黨委、政府將根據(jù)市本級(jí)績(jī)效考評(píng)取得的成績(jī)，對(duì)績(jī)效管理工作落實(shí)完成好的相關(guān)部門和相關(guān)人員給予相應(yīng)的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。

四、考核方法

1、指標(biāo)考評(píng)(占績(jī)效總分的80%)。由市xxx牽頭，市直各工作目標(biāo)牽頭單位、數(shù)據(jù)采集單位配合完成。績(jī)效考核指標(biāo)由統(tǒng)一考核指標(biāo)和特色考核指標(biāo)兩個(gè)部分組成，統(tǒng)一考核指標(biāo)占80%，特色考核指標(biāo)占20%，設(shè)定7個(gè)一級(jí)指標(biāo)、32個(gè)二級(jí)指標(biāo)和69個(gè)三級(jí)指標(biāo)：⑴經(jīng)濟(jì)發(fā)展、⑵科技教育、⑶環(huán)境與綠化、⑷民生改善、⑸社會(huì)管理、⑹依法行政、⑺加減分指標(biāo)，由目標(biāo)牽頭單位、數(shù)據(jù)采集責(zé)任單位和數(shù)據(jù)采集配合單位負(fù)責(zé)細(xì)化分解，并進(jìn)行年終考評(píng)。(詳見(jiàn)附件1、附件2)。

2、公眾評(píng)議(占績(jī)效總分的20%)。由市xxx負(fù)責(zé)，市效能辦配合完成。參加公眾評(píng)議的人員有鎮(zhèn)人大代表、政協(xié)委員、企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、城鎮(zhèn)居民戶或農(nóng)村居民戶。針對(duì)不同群體設(shè)置不同的公眾測(cè)評(píng)表和問(wèn)卷調(diào)查表，公眾評(píng)議的抽樣方法采取分層次、多階段、等距隨機(jī)抽樣，同時(shí)兼顧地理分布的均衡性和經(jīng)濟(jì)有效的原則，以保證樣本有較好的代表性。公眾評(píng)議的主要內(nèi)容是我鎮(zhèn)貫徹落實(shí)市委、市政府重大決策部署情況，維護(hù)群眾利益、依法穩(wěn)妥處理侵害群眾利益問(wèn)題情況等，目的是為了全面了解和把握人大代表和政協(xié)委員、企業(yè)經(jīng)營(yíng)者代表、居民對(duì)當(dāng)?shù)卣畤@發(fā)展大局、關(guān)注民生、體察民情，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)全面進(jìn)步的實(shí)際成效的滿意度，以促進(jìn)我鎮(zhèn)牢固樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績(jī)觀，提高行政效能和工作效率。

3、察訪核驗(yàn)(倒扣不超過(guò)2分)。由市效能辦牽頭，主要采取暗訪督查、查看資料、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查等方式進(jìn)行，重點(diǎn)對(duì)建立健全績(jī)效運(yùn)行機(jī)制、加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)、規(guī)范權(quán)力運(yùn)行、行政辦事效率、推行政務(wù)公開(kāi)、辦理效能投訴及“12345”訴求件等6個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)行監(jiān)督檢查，并根據(jù)察訪核驗(yàn)情況進(jìn)行累計(jì)扣分。具體工作根據(jù)市里制定的察訪核驗(yàn)工作實(shí)施方案進(jìn)行。

五、工作步驟

(一)工作部署和制定方案階段(20xx年6-7月)。結(jié)合工作安排和要求，制定下發(fā)《潭頭鎮(zhèn)績(jī)效管理責(zé)任分工實(shí)施方案》，及時(shí)組織傳達(dá)，認(rèn)真部署和落實(shí)。

(二)績(jī)效管理評(píng)估階段(20xx年7月-20xx年3月)。年終指標(biāo)考核于20xx年3月前完成，由市績(jī)效評(píng)估工作領(lǐng)導(dǎo)小組牽頭，市xxx組織各目標(biāo)責(zé)任和數(shù)據(jù)采集單位對(duì)20xx年度我鎮(zhèn)工作績(jī)效進(jìn)行全面客觀地考核;公眾評(píng)議由市xxx組織實(shí)施評(píng)議調(diào)查;察訪核驗(yàn)為不定時(shí)間不定次數(shù)進(jìn)行。鎮(zhèn)相關(guān)目標(biāo)責(zé)任部門和責(zé)任人，要與上級(jí)相關(guān)目標(biāo)牽頭單位建立溝通與聯(lián)系，要適時(shí)掌握各項(xiàng)指標(biāo)的評(píng)估考核動(dòng)態(tài)和指標(biāo)運(yùn)行情況，按序時(shí)要求落實(shí)完成好各項(xiàng)指標(biāo)，以達(dá)到績(jī)效管理目標(biāo)。

(三)總結(jié)表彰階段(20xx年4月后)。鎮(zhèn)黨委、政府將對(duì)市委、市政府對(duì)我鎮(zhèn)績(jī)效管理工作實(shí)施情況所作出的評(píng)估結(jié)果進(jìn)行認(rèn)真分析總結(jié)、查找不足，落實(shí)整改措施。并對(duì)在本年度我鎮(zhèn)績(jī)效管理工作中表現(xiàn)優(yōu)秀、良好的相關(guān)部門和人員進(jìn)行表彰并給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

六、工作要求

(一)統(tǒng)一思想，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。全鎮(zhèn)上下要充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展政府績(jī)效管理工作的重要性和必要性，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，切實(shí)把這項(xiàng)工作擺上重要議事日程。要認(rèn)真學(xué)好績(jī)效管理工作有關(guān)文件，準(zhǔn)確把握其精神實(shí)質(zhì)，研究制定落實(shí)的措施和辦法，確?？?jī)效管理工作扎實(shí)有效發(fā)展。

(二)明確責(zé)任，形成合力?？?jī)效管理工作涉及面廣、難度大、各相關(guān)部門和人員要知難而上，以高度的責(zé)任感，積極主動(dòng)地做好各項(xiàng)工作，做到既各司其職，又通力合作，形成整體合力。要把績(jī)效管理的每項(xiàng)具體任務(wù)都落實(shí)到實(shí)處、專人負(fù)責(zé)。認(rèn)真做好資料采集、數(shù)據(jù)分析等工作，推動(dòng)績(jī)效管理工作協(xié)調(diào)運(yùn)作、有序開(kāi)展。

(三)求真務(wù)實(shí)，注重實(shí)效。要按照提速增效、服務(wù)發(fā)展的要求，以求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)抓好績(jī)效管理工作，做到實(shí)事求是，防止和克服形式主義、走過(guò)場(chǎng)，認(rèn)真落實(shí)數(shù)據(jù)質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，各部門負(fù)責(zé)人是第一責(zé)任人，并將此項(xiàng)工作納入個(gè)人的績(jī)效考核檔案。

(四)強(qiáng)化措施，真抓實(shí)干。緊緊圍繞建設(shè)服務(wù)型、責(zé)任型、效能型政府的要求，加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓，認(rèn)真做好政務(wù)公開(kāi)和服務(wù)窗口規(guī)范化建設(shè)，督促檢查機(jī)關(guān)效能建設(shè)制度貫徹執(zhí)行情況，提高服務(wù)質(zhì)量和執(zhí)政水平。

績(jī)效提成方案 篇2

銷售人員績(jī)效考核方案

一、考核原則

1.業(yè)績(jī)考核(定量)+行為考核(定性)。

2.定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。

3.考核結(jié)果與員工收入掛鉤。

二、考核標(biāo)準(zhǔn)

1.銷售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。

2.銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。

(1)執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。

(2)履行本部門工作的行為表現(xiàn)。

(3)完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。 (4)遵守國(guó)家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。

(5)其他。

其中：當(dāng)月行為表現(xiàn)合格者為0.6分以上，行為表現(xiàn)良好者為0.8分以上，行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分1分。如當(dāng)月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者，突出表現(xiàn)者可以最高加到1.2分。

如當(dāng)月有觸犯國(guó)家法律法規(guī)、嚴(yán)重違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴(yán)重失誤者，行為考核分?jǐn)?shù)一律為0分。

三、考核內(nèi)容與指標(biāo)

銷售人員績(jī)效考核表如下表所示。yJS21.cOM

銷售人員績(jī)效考核表

考核項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分

工作業(yè)績(jī)定量指標(biāo)銷售完成率35%實(shí)際完成銷售額計(jì)劃完成銷售額100% 考核標(biāo)準(zhǔn)為100%，每低于5%，扣除該項(xiàng)1分

銷售增長(zhǎng)率10%與上一月度或年度的銷售業(yè)績(jī)相比，每增加1%，加1分，出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)不扣分

新客戶開(kāi)發(fā)15%每新增一個(gè)客戶，加2分

定性指標(biāo)市場(chǎng)信息收集5%1.在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成市場(chǎng)信息的收集，否則為0分

2.每月收集的有效信息不得低于條，每少一條扣1分

報(bào)告提交5%1.在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)將相關(guān)報(bào)告交到指定處，未按規(guī)定時(shí)間交者，為0分

2.報(bào)告的質(zhì)量評(píng)分為4分，未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)者，為0分

銷售制度執(zhí)行5%每違規(guī)一次，該項(xiàng)扣1分

工作能力分析判斷能力5%1分：較弱，不能及時(shí)的做出正確的分析與判斷

2分：一般，能對(duì)問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和判斷

3分：較強(qiáng)，能對(duì)復(fù)雜的問(wèn)題進(jìn)行分析和判斷，但不能靈活的運(yùn)用到實(shí)際工作中

4分：強(qiáng)，能迅速的對(duì)客觀環(huán)境做出較為正確的判斷，并能靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中取得較好的銷售業(yè)績(jī)

溝通能力5%1分：能較清晰的表達(dá)自己的思想和想法

2分：有一定的說(shuō)服能力

3分：能有效地化解矛盾

4分：能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通 靈活應(yīng)變能力5%應(yīng)對(duì)客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應(yīng)的措施

工作態(tài)度員工出勤率2%1.月度員工出勤率達(dá)到100%，得滿分，遲到一次，扣1分(3次及以內(nèi))

2.月度累計(jì)遲到三次以上者，該項(xiàng)得分為0

日常行為規(guī)范2%違反一次，扣2分

責(zé)任感3%0分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真

1分：自覺(jué)地完成工作任務(wù)，但對(duì)工作中的失誤，有時(shí)推卸責(zé)任

2分：自覺(jué)地完成工作任務(wù)且對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)

3分：除了做好自己的本職工作外，還主動(dòng)承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作

服務(wù)意識(shí)3%出現(xiàn)一次客戶投訴，扣3分 四、考核方法

1.員工考核時(shí)間：下一月的第一個(gè)工作日。

2.員工考核結(jié)果公布時(shí)間：下一月的第三個(gè)工作日。

3.員工考核掛鉤收入的額度：月工資的20%;業(yè)績(jī)考核額度占15%;行為考核額度占5%。

4.員工考核掛鉤收入的計(jì)算公式為：z=

公式中具體指標(biāo)含義如下表所示。

公式中具體指標(biāo)含義

指標(biāo)含義

A不同部門的業(yè)績(jī)考核額度

B行為考核額度

C當(dāng)月業(yè)績(jī)考核指標(biāo)

X當(dāng)月公司營(yíng)業(yè)收入 Y當(dāng)月員工行為考核的分?jǐn)?shù)

Z當(dāng)月員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得

5.員工考核掛鉤收入的浮動(dòng)限度：為當(dāng)月工資的80～140%。

6.員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放，每季度發(fā)放三個(gè)月的員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得。

五、考核程序

1.業(yè)績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營(yíng)業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。

2.行為考核：由銷售部經(jīng)理進(jìn)行。

六、考核結(jié)果

1.業(yè)績(jī)考核結(jié)果每月公布一次，部門行為考核結(jié)果(部門平均分)每月公布一次。 2.員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人，員工之間不應(yīng)互相打聽(tīng)。

3.每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級(jí)別、職位升遷和人事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)。

4.如對(duì)當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請(qǐng)?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出

績(jī)效提成方案 篇3

第一條：目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

第二條：薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

第三條：底薪設(shè)定

底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元月，底薪1500元月

第四條：底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條：提成設(shè)定

1。提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

2。費(fèi)用提成設(shè)定為0。5-2%

3。業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4。業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

5。業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成僅有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0。5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0。5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。

第六條：提成發(fā)放

1。費(fèi)用提成隨底薪一齊發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2。業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

績(jī)效提成方案 篇4

一、考核目的

1、客觀考評(píng)員工本年度內(nèi)的工作表現(xiàn)、貢獻(xiàn)，對(duì)取得良好業(yè)績(jī)和成績(jī)的員工進(jìn)行激勵(lì)，合理、有效分配企業(yè)資源。

2、作為年終評(píng)優(yōu)的主要依據(jù)。

3、推行干部年度工作總結(jié)，作為年薪制計(jì)發(fā)的主要依據(jù)。

二、適用范圍

總公司各部門、屬下各分公司全體員工。

三、指導(dǎo)原則

1、全面考核、綜合考核、逐級(jí)考核的原則。

2、公正、公平、公開(kāi)的原則。

3、嚴(yán)格要求、嚴(yán)謹(jǐn)控制、嚴(yán)肅對(duì)待的原則。

4、考核結(jié)果與薪資、評(píng)優(yōu)、獎(jiǎng)勵(lì)、干部任用等多元化因素關(guān)聯(lián)的原則。

四、指導(dǎo)思想與考核方法

1、管理干部以單位績(jī)效、個(gè)人績(jī)效相結(jié)合。

2、有針對(duì)性地采用績(jī)效結(jié)果考核法、核心才干考評(píng)法。

五、實(shí)施部門與職責(zé)

1、總裁室(總經(jīng)理室)：考核決策機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)批準(zhǔn)本考核方案，對(duì)組經(jīng)理級(jí)及以上領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行考核。

2、人力資源部：考核統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、監(jiān)督與執(zhí)行機(jī)構(gòu)。

3、各部門：考核協(xié)助與執(zhí)行機(jī)構(gòu)。

六、考核對(duì)象

1、實(shí)施全員考核，上至總經(jīng)理，下至普通員工均須參加年度考核。

2、截止xx年xx月xx日(含)試期已滿經(jīng)批準(zhǔn)已轉(zhuǎn)正的員工均為年度考核的對(duì)象。

七、考核周期幅度

xx年全年(1月~12月)，司齡不足一年的，按入職之日起執(zhí)行考核。

八、考核方式

注：九大核心才干評(píng)分：本人自評(píng)(組經(jīng)理及以上人員需寫(xiě)明事實(shí)依據(jù))后，交直接上級(jí)評(píng)分，再由上上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)復(fù)審，以上上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)分為準(zhǔn)，但要求直接上級(jí)與上上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)評(píng)分誤差不得超過(guò)±0.3分。

九、考核結(jié)果應(yīng)用

1、采用AAA分段排行法，按照考評(píng)分高低順序進(jìn)行排行，將排行范圍分為三類：排在前10%的員工核定為AAA類員工，前10%-20%的員工核定為AA類員工，其他80%的員工核定為A類員工。按照以下層級(jí)分別排行(總監(jiān)及以上級(jí)別不作AAA排行)：

1)門店基層員工(營(yíng)業(yè)員店助)

2)分店防損員

3)總部防損員、司機(jī)

4)收銀員

5)理貨員

6)店經(jīng)理

7)總部主管及以下管理人員(部門內(nèi)排行)

8)組經(jīng)理(不含代理組經(jīng)理)

注：對(duì)于AAA級(jí)員工可推薦作為年度評(píng)優(yōu)個(gè)人獎(jiǎng)候選人，在同等條件下優(yōu)先研究入選;對(duì)于評(píng)分低于60分的可視具體情景給予降薪、調(diào)職、辭退等處分。

2、考核結(jié)果與年終獎(jiǎng)的關(guān)系

根據(jù)排行結(jié)果，組經(jīng)理及以下級(jí)別按照以下系數(shù)確定年終獎(jiǎng)的計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)(基數(shù)N由總裁室根據(jù)當(dāng)年運(yùn)營(yíng)情景和員工層級(jí)確定)，總監(jiān)及以上級(jí)別計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)由總裁室另行研究確定。

注：T為考核周期，入職滿1年按一年算，不滿從入職之日起算，以日為單位。

十、考核工作安排

1、培訓(xùn)：xx月xx日10：00~12：00，人力資源部將組織考核前的相關(guān)培訓(xùn)。

2、評(píng)分表提交時(shí)間安排：

門店：xx月xx日前提交到各區(qū)域經(jīng)理(督導(dǎo))處。

總部：xx月xx日前提交到各部門負(fù)責(zé)人處。

整體時(shí)間安排：xx月xx日前全部提交到人力資源部__xx處。

3、評(píng)分表填寫(xiě)要求，詳見(jiàn)人力資源部下發(fā)有關(guān)注意事項(xiàng)。

十一、考核說(shuō)明

1、xx年xx月xx日還沒(méi)轉(zhuǎn)正的員工無(wú)需參加年度考核。

2、所有考評(píng)結(jié)果均須上報(bào)公司人力資源部審核備案。

績(jī)效提成方案 篇5

業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條例，具體如下：

一、 本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。

二、 試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：

1、 新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個(gè)人簡(jiǎn)介、2張1寸照片及叁佰元(￥300.00元)培訓(xùn)押金。

2、 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。

3、 業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職者不歸還培訓(xùn)押金。

4、 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額，但有差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票，每月月底憑寫(xiě)明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報(bào)銷通勤票的三分之一。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負(fù)責(zé)。

5、 新業(yè)務(wù)員無(wú)業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的.10%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開(kāi)始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn)。)

6、 新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用1個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。(對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限。)

三、 合同期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：

1、 業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成。

2、 底薪計(jì)算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為500元;工齡二年底薪為800元;工齡三年底薪為1000元;三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，除基本工資+提成外另贈(zèng)公司5%股份。

3、 崗位津貼計(jì)算方法：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為400元;

4、 業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：印刷提成為5%;網(wǎng)站提成為20%

5、 業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點(diǎn)方法進(jìn)行提成。無(wú)法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當(dāng)月無(wú)一筆業(yè)務(wù)落實(shí)，當(dāng)月無(wú)底薪。(業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn))

6、 當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到1萬(wàn)元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到3萬(wàn)元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇;當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到2萬(wàn)元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到5萬(wàn)元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇;業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個(gè)月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。(業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn))

7、 業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部，將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量。

四、 本著少花錢能辦事的原則，對(duì)業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé)。

對(duì)于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫(xiě)招待申請(qǐng)表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財(cái)務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報(bào)銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。

五、 為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。

公司每月評(píng)出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會(huì)上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請(qǐng)金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級(jí)待遇。(即：如業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)為業(yè)務(wù)主管，被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點(diǎn)限制)。當(dāng)年累計(jì)三個(gè)月被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓勵(lì)。

六、 金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：

1、 敬業(yè)愛(ài)崗，對(duì)本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。

2、 自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。

3、 認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度，維護(hù)公司形象。

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銷售績(jī)效方案合集

在撰寫(xiě)計(jì)劃時(shí)，既要主題清晰，又要包含具有創(chuàng)新性的理念，觀點(diǎn)需要獨(dú)樹(shù)一幟、富有新意，人生中迷茫的時(shí)刻多不勝數(shù)。計(jì)劃的策劃和內(nèi)容既要簡(jiǎn)潔又要清晰，計(jì)劃的格式又是如何的？這份我們精心篩選的"銷售績(jī)效方案"必然能符合您的期待，我們期望這篇文章能為您的工作和生活帶來(lái)一些新的啟示！

銷售績(jī)效方案【篇1】

一、工作方針

1、業(yè)績(jī)考核與工作表現(xiàn)考核相結(jié)合，提高銷售人員的工作效果;

2、個(gè)人業(yè)績(jī)的體現(xiàn)與酒店的整體目標(biāo)全面達(dá)成一致;

3、按現(xiàn)代酒店銷售管理體系，構(gòu)建銷售隊(duì)伍;

4、既注重銷售人員個(gè)人業(yè)績(jī)，更強(qiáng)調(diào)的是銷售部團(tuán)體業(yè)績(jī);

6、銷售人員具有風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)并存，此兩項(xiàng)是工作的源動(dòng)力;

7、加強(qiáng)銷售部的團(tuán)隊(duì)成員工作配合與協(xié)助性，不再是單兵作戰(zhàn);

8、對(duì)銷售人員的考核是全方位的考評(píng)，能促使銷售人員綜合素質(zhì)的提升;

9、銷售部部門目標(biāo)與酒店組織目標(biāo)成正比連帶關(guān)系，并促使目標(biāo)達(dá)成一致。

綜上緣由，現(xiàn)對(duì)銷售部業(yè)績(jī)考核辦法制定如下：

二、考核原則：個(gè)人考核與部門考核相結(jié)合，既注重競(jìng)爭(zhēng)，更注重配合，個(gè)人、部門、企業(yè)三統(tǒng)一。

三、考核目的：酒店效益、部門績(jī)效、個(gè)人業(yè)績(jī)同步提升。

四、銷售管理規(guī)定：

1、部門主管及各銷售代表薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+個(gè)人提獎(jiǎng)+手機(jī)報(bào)銷+交通費(fèi)+部門獎(jiǎng)金分配;

2、銷售主管的基本工資分別為： 元/月，手機(jī)費(fèi)150元/月，交通費(fèi) 元/月，銷售代表試用期基本工資分別為：800--1000元/月，手機(jī)費(fèi)100元/月，交通費(fèi) 元/月。

3、銷售部主管管理工作職責(zé)為：組織實(shí)施完成酒店目標(biāo)及部門目標(biāo);制定本部門工作制度;協(xié)調(diào)銷售代表之間的工作關(guān)系;由銷售部主管劃分各銷售代表的工作范圍;協(xié)調(diào)配合銷售部和其他部門之間的工作關(guān)系;培養(yǎng)激勵(lì)銷售人員;對(duì)酒店產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)、銷售技能、與客溝通技巧培訓(xùn)及考核;銷售部主管每月需對(duì)各銷售人員進(jìn)行綜合評(píng)估;銷售部主管需完成酒店銷售活動(dòng)、節(jié)日銷售方案的策劃，并對(duì)酒店駐店經(jīng)理提供經(jīng)營(yíng)決策的分析資料;由銷售部主管分配客戶資源;指導(dǎo)酒店銷售人員各自做好客戶管理工作;收集整理客戶檔案資料并按客情資料指導(dǎo)各銷售人員展開(kāi)銷售工作等;

4、部門編制：

五、銷售部銷售人員業(yè)績(jī)核準(zhǔn)規(guī)定：

考核可計(jì)入業(yè)績(jī)提成部分;

5-1酒店的合約客戶在酒店消費(fèi)(商務(wù)客戶，訂房中心，長(zhǎng)包房，旅行社)

5-2酒店的貴賓卡客戶

5-3酒店的業(yè)主(但不包含免費(fèi)房)

考核不可計(jì)入業(yè)績(jī)提成部分;

5-5酒店和媒體沖抵廣告費(fèi)用

5-6酒店的供應(yīng)商在酒店沖抵貨款消費(fèi)

六、銷售部部門考核指標(biāo)

1、根據(jù)酒店月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)情況(此月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)是根據(jù)酒店駐店主管審批后，下限數(shù)為基準(zhǔn)，如需調(diào)整，務(wù)必經(jīng)駐店經(jīng)理修正方可)，銷售部客房銷售任務(wù)占本酒店客房經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的比例為：60%(以下方案暫以此為例)，例如當(dāng)月酒店月度計(jì)劃指標(biāo)是70萬(wàn)元，則銷售部任務(wù)為42萬(wàn)元;

2、__年度酒店客房6—12月的收入預(yù)算

3 、根據(jù)酒店的慣例和試營(yíng)業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況現(xiàn)狀，暫訂銷售部的任務(wù)占到酒店客房目標(biāo)任務(wù)的60%，前廳部占到目標(biāo)任務(wù)的40%，銷售部6-12月份的目標(biāo)為：

七、酒店銷售部部門團(tuán)隊(duì)及個(gè)人提成分配制度：

1、部門團(tuán)隊(duì)提獎(jiǎng)：每月達(dá)到酒店下達(dá)的指標(biāo)業(yè)績(jī)數(shù)，業(yè)績(jī)超過(guò)部份按5%提取獎(jiǎng)金;未達(dá)到指標(biāo)業(yè)績(jī)數(shù)，則不提部門獎(jiǎng)金。銷售部按以上規(guī)定提取的部門獎(jiǎng)金后，由銷售部主管根據(jù)各銷售人員的工作表現(xiàn)情況與業(yè)績(jī)完成情況公平、公正、公開(kāi)地分配至各銷售人員，分配結(jié)果報(bào)駐店總監(jiān)備存。

2、部門個(gè)人考核，提獎(jiǎng)分配制度：

試用期員工考核：

銷售員試用期底薪為800--1000元，酒店開(kāi)業(yè)前兩個(gè)月銷售部均不做考核業(yè)績(jī)工資，但業(yè)績(jī)將作為試用期考核的標(biāo)準(zhǔn)。

正試員工考核：

正試員工每月考核任務(wù)為7、6 萬(wàn)/月(但可根據(jù)酒店淡，旺季進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整)完成指標(biāo)發(fā)全額工資及津貼，凡銷售人員于當(dāng)月未能達(dá)到個(gè)人配額指標(biāo)時(shí)，酒店將按該銷售人員所能完成綜合配額指標(biāo)的相同比例發(fā)放其當(dāng)月的浮動(dòng)工資。

個(gè)人提成獎(jiǎng)金：

方案一： 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算采用累進(jìn)制計(jì)算，具體列表如下：

舉例說(shuō)明：某營(yíng)銷人員的當(dāng)月配額指標(biāo)為7、6萬(wàn)元，倘若當(dāng)月實(shí)際業(yè)績(jī)?yōu)椋?萬(wàn)元，超額收入部分為￥1、4萬(wàn)元，按獎(jiǎng)勵(lì)政策計(jì)算，該營(yíng)銷人員當(dāng)月應(yīng)得的獎(jiǎng)金為：

￥7600_ 5% + ￥6400 _ 10%

=￥500 + ￥640

=￥1140元

以上使用四舍五入方法并以整數(shù)計(jì)算，凡單位余數(shù)將不予以發(fā)放。

上述的超額獎(jiǎng)勵(lì)以百分之三十(30%)為上限，并以其超額獎(jiǎng)金累計(jì)相加之和作為該銷售人員的當(dāng)月超額指標(biāo)獎(jiǎng)金。

方案二：銷售人員每月完成考核任務(wù)，超額不足50000超額部份按6%提成，超過(guò)50000按8%提成。

舉例說(shuō)明：某營(yíng)銷人員的當(dāng)月配額指標(biāo)為7、6萬(wàn)元，倘若當(dāng)月實(shí)際業(yè)績(jī)?yōu)椋?萬(wàn)元，超額收入部分為￥1、4萬(wàn)元，按獎(jiǎng)勵(lì)政策計(jì)算，該營(yíng)銷人員當(dāng)月應(yīng)得的獎(jiǎng)金為：

14000_6%=840元

以上使用四舍五入方法并以整數(shù)計(jì)算，凡單位余數(shù)將不予以發(fā)放。

方案三：銷售人員如完成考核任務(wù)，按實(shí)際銷售任務(wù)數(shù)額給予10%的提成 。

舉例說(shuō)明：某營(yíng)銷人員的當(dāng)月配額指標(biāo)為7、6萬(wàn)元，倘若當(dāng)月實(shí)際業(yè)績(jī)?yōu)椋?萬(wàn)元，按獎(jiǎng)勵(lì)政策計(jì)算，該營(yíng)銷人員當(dāng)月應(yīng)得的獎(jiǎng)金為：

90000_10%=900元

八、酒店對(duì)銷售部的每月業(yè)績(jī)考核及銷售人員工作業(yè)績(jī)考核規(guī)定：

對(duì)銷售部的考核：駐店總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)及酒店實(shí)際情況每月月末下達(dá)下一個(gè)月的銷售任務(wù)至銷售部，銷售部主管對(duì)部門任務(wù)進(jìn)行第二次分配，經(jīng)過(guò)駐店總監(jiān)批準(zhǔn)之后執(zhí)行。

九、以上辦法在執(zhí)行當(dāng)中如有異議，由酒店駐店總監(jiān)、銷售部主管、財(cái)務(wù)部主管，人事行政部主管共同裁定。

十、部門薪金發(fā)放說(shuō)明：

1、采取酒店考核部門，部門考核個(gè)人，部門任務(wù)按月考核。

2、每月銷售員工資按任務(wù)完成情況進(jìn)行發(fā)放。

3、部門對(duì)銷售員進(jìn)行任務(wù)分配及業(yè)績(jī)考核，若部門完成任務(wù)可發(fā)放部門獎(jiǎng)金，部門未完成任務(wù)，銷售員完成任務(wù)則部門不發(fā)獎(jiǎng)金銷售員個(gè)人獎(jiǎng)金照發(fā)。

銷售績(jī)效方案【篇2】

1、 目的

為明確銷售人員績(jī)效工資、晉升及年終獎(jiǎng)金的計(jì)算、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，并激勵(lì)銷售人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，特制定銷售人員績(jī)效考核辦法。

2、 適用范圍

適用對(duì)銷售人員的考核。

3、 職責(zé)

3.1 財(cái)務(wù)部、倉(cāng)儲(chǔ)物流部提供銷售人員的績(jī)效數(shù)據(jù)給人事部。

3.2 行政部根據(jù)各部門提供的數(shù)據(jù)計(jì)算績(jī)效獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)金，績(jī)效獎(jiǎng)金隨工資發(fā)放。年終獎(jiǎng)金由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放。

3.3行政部負(fù)責(zé)提供銷售人員晉級(jí)、降級(jí)所依據(jù)的數(shù)據(jù)。

4、 工作程序

4.1 銷售人員績(jī)效考核內(nèi)容：

銷售人員績(jī)效考核表解釋說(shuō)明：

(1)銷售毛利=銷售額 - 產(chǎn)品成本 - 對(duì)應(yīng)客戶群體發(fā)生的所有費(fèi)用 – 公司內(nèi)部分?jǐn)傎M(fèi)用;

(2)產(chǎn)品售價(jià)由公司統(tǒng)一制定價(jià)格政策，特殊情況低價(jià)銷售，必須報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理同意;

(3)月度毛利提成率=(月度績(jī)效工資×60%)/月度計(jì)劃毛利總額;

(4)月度銷售提成率=(月度績(jī)效工資×40%)/月度計(jì)劃銷售總額;

(5)回款提成率=回款率

70%

(6)回款率=(月初回款+當(dāng)月銷售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1時(shí)，按1計(jì)算)

(7)業(yè)務(wù)員共同產(chǎn)生的費(fèi)用，按照誰(shuí)受益、誰(shuí)承擔(dān)的原則，或在報(bào)銷時(shí)寫(xiě)清分配比例。店展

或經(jīng)銷商會(huì)議等大型活動(dòng)，可以將費(fèi)用平均到全年計(jì)算。公司級(jí)廣告、市場(chǎng)策劃活動(dòng)另議;(8)新客戶有效期：一年。(老客戶間隔一年以上重新采購(gòu)的產(chǎn)品也算新客戶)。由業(yè)務(wù)員獨(dú)立開(kāi)發(fā)的新客戶做額外獎(jiǎng)勵(lì)。

(9)因?yàn)槭袌?chǎng)發(fā)生突然變化，或者其他意想不到的原因，導(dǎo)致年度銷售計(jì)劃出現(xiàn)重大偏差。如果實(shí)際銷售額超出計(jì)劃的50%，公司有權(quán)對(duì)毛利提成和銷售提成進(jìn)行封頂，以年度計(jì)劃的1.5倍為上限;如果非個(gè)人原因?qū)е聦?shí)際銷售額低于計(jì)劃的50%，業(yè)務(wù)員可以申請(qǐng)調(diào)整計(jì)劃指標(biāo)，經(jīng)公司認(rèn)可后調(diào)整提成率。業(yè)務(wù)員獨(dú)立開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)，提成不封頂。

(10)財(cái)務(wù)部于每月 號(hào)之前將上月銷售人員除物流費(fèi)用之外的其他費(fèi)用、辦事處費(fèi)用、超期賬款提報(bào)給行政部，由行政部負(fù)責(zé)匯總。銷售內(nèi)勤于每月 號(hào)之前將上月銷售人員銷售數(shù)據(jù)及超期庫(kù)存提報(bào)給行政部部。行政部于每月 號(hào)之前將上月銷售人員實(shí)際銷售額、銷售利潤(rùn)、新客戶新品銷售額、費(fèi)用匯總、超期賬款、超期庫(kù)存、銷售計(jì)劃、提成系數(shù)及績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算結(jié)果提報(bào)總經(jīng)理。由總經(jīng)理進(jìn)行復(fù)核。各項(xiàng)提報(bào)數(shù)據(jù)均需提報(bào)部門經(jīng)理簽字確認(rèn)。

4.2 銷售人員晉級(jí).

4.2.1晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：

(1)新入職銷售人員在試用期間(1-3個(gè)月)經(jīng)部門經(jīng)理、分管領(lǐng)導(dǎo)綜合評(píng)定合格后轉(zhuǎn)正——初級(jí)銷售工程師;

(2)連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率≥80%，且六個(gè)月總體毛利≥ 萬(wàn)——中級(jí)銷售工程師;

(3)連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率≥90%，且六個(gè)月總體毛利≥ 萬(wàn)——高級(jí)銷售工程師;

(4)連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率≥100%，且六個(gè)月總體毛利≥ 萬(wàn)——特級(jí)銷售工程師;

4.2.2降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：

(1)連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率

不可抗力導(dǎo)致的計(jì)劃完成率

(2)連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率

(3)連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率

(4)連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率

(1)符合晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員，由部門在一個(gè)月內(nèi)提出申請(qǐng)。超過(guò)時(shí)效不予審批;

(2)業(yè)務(wù)素質(zhì)、素養(yǎng)較高者經(jīng)評(píng)議審批后，可直接定級(jí);

(3)晉級(jí)、降級(jí)均可連跳。舉例說(shuō)明：初級(jí)銷售工程師連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率≥90%，六個(gè)月總體毛利≥ 萬(wàn)，經(jīng)批準(zhǔn)可直接晉級(jí)為高級(jí)銷售工程師，而無(wú)需經(jīng)過(guò)中級(jí)銷售工程師階段;

(4)因嚴(yán)重違紀(jì)或個(gè)人原因給公司造成重大損失者，由銷售總監(jiān)決定降級(jí)標(biāo)準(zhǔn).

4.3銷售人員年終獎(jiǎng)金發(fā)放辦法：

4.3.1關(guān)于30%績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)放：每半年以現(xiàn)金形式發(fā)放一次。每年9月份發(fā)放當(dāng)年1-6月份的獎(jiǎng)金，次年2月發(fā)放7-12月的獎(jiǎng)金。

4.3.2關(guān)于年終獎(jiǎng)金的發(fā)放：

(1)每年1月底對(duì)所有銷售人員上一年度進(jìn)行綜合排名，對(duì)前三名分別給予 元、 元、 元的紅包獎(jiǎng)勵(lì)。綜合考評(píng)內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)各項(xiàng)考評(píng)項(xiàng)目按人均計(jì)算

(2)每年1月底對(duì)各銷售組銷售毛利與去年進(jìn)行對(duì)比，如果毛利高于去年，對(duì)超額部分按照 %對(duì)銷售小組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

(3)對(duì)于銷售人員獨(dú)立開(kāi)發(fā)的重大客戶，由銷售人員提報(bào)具體信息，經(jīng)公司認(rèn)定后，對(duì)銷售人員給予純利 %- %的獎(jiǎng)勵(lì)。

(4)年終獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間：次年農(nóng)歷春節(jié)以前計(jì)算、發(fā)放完畢，如因時(shí)間關(guān)系無(wú)法取得12月份績(jī)效數(shù)據(jù)，則發(fā)放前11個(gè)月的獎(jiǎng)金。

(5)以上獎(jiǎng)金由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放。

銷售績(jī)效方案【篇3】

銷售經(jīng)理績(jī)效考核的原則：公平嚴(yán)格的原則；結(jié)果公開(kāi)的原則；結(jié)合獎(jiǎng)懲等原則。

銷售經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)：

銷售經(jīng)理績(jī)效考核第一項(xiàng)指標(biāo)，銷售計(jì)劃完成率；銷售經(jīng)理績(jī)效考核

第二項(xiàng)指標(biāo),考核營(yíng)銷經(jīng)理管理的營(yíng)銷人員的達(dá)標(biāo)率；

銷售經(jīng)理績(jī)效考核第三個(gè)指標(biāo)，銷售費(fèi)用使用率；

銷售經(jīng)理績(jī)效考核第四個(gè)指標(biāo)，信息系統(tǒng)管理；

銷售經(jīng)理績(jī)效考核第五個(gè)指標(biāo)，工作態(tài)度。

為貫徹公司目標(biāo)責(zé)任制，完成公司的銷售目標(biāo)，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，特制定本目標(biāo)書(shū)。

一、責(zé)任期限

20xx年xx月xx日～20xx年xx月xx日

二、職權(quán)

公司銷售經(jīng)理的主要工作職權(quán)如下。

1．銷售部規(guī)章制度、銷售策略的制定與修改權(quán)。

2．銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。

3．重大促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)。

4．部門崗位調(diào)配的建議權(quán)。

5．部門銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核、監(jiān)督權(quán)。

6．部門員工獎(jiǎng)懲、爭(zhēng)議處理的建議權(quán)。

三、工作目標(biāo)與考核

銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容可分為銷售業(yè)績(jī)管理和部門管理，為合理考核銷售經(jīng)理的工作，建立業(yè)績(jī)指標(biāo)和管理績(jī)效目標(biāo)，其中業(yè)績(jī)指標(biāo)得分占考核得分的'70%，管理績(jī)效指標(biāo)占30%。

（1）客戶滿意度由銷售部、市場(chǎng)部進(jìn)行客戶問(wèn)卷調(diào)查獲得。

（2）客戶有效投訴次數(shù)、銷售報(bào)表提交的及時(shí)率由銷售部工作記錄獲得，人力資源部負(fù)責(zé)審核。

（3）核心員工保有率、部門培訓(xùn)計(jì)劃完成率的數(shù)據(jù)來(lái)源于公司人力資源部，計(jì)算公式如下所示。

（4）員工滿意度由人力資源部對(duì)部門員工及相關(guān)協(xié)作部門進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查后獲得。

（5）部門人員有重大違反公司規(guī)章制度行為的，根據(jù)具體情況，由總經(jīng)理辦公會(huì)議進(jìn)行討論，確定懲罰措施或扣減相關(guān)考核項(xiàng)得分。

五、考核結(jié)果管理

1．人力資源部匯總各項(xiàng)考核得分，計(jì)算考核最終得分，并由此劃分“優(yōu)秀”（90～100分）、“良好”（80～89分）、“一般”（70～79分）、“及格”（60～69分）、“差”（0～59分）等5個(gè)等級(jí)。

2．人力資源部將考核結(jié)果報(bào)銷售總監(jiān)、公司總經(jīng)理審批。

3．銷售總監(jiān)與銷售經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效溝通面談，達(dá)成一致意見(jiàn)，制定下一考核期工作計(jì)劃、銷售任務(wù)、考核目標(biāo)等。

4．考核結(jié)果將作為銷售經(jīng)理的年績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放和崗位調(diào)動(dòng)的依據(jù)。

六、附則

1．本公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時(shí)，有權(quán)修改本責(zé)任書(shū)。

2．本責(zé)任書(shū)未盡事宜，由公司總經(jīng)理辦公會(huì)根據(jù)具體情況進(jìn)行討論商定解決辦法。

3．本責(zé)任書(shū)一式兩份，公司與銷售經(jīng)理各執(zhí)一份。

4．本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起開(kāi)始實(shí)施。

銷售績(jī)效方案【篇4】

一、考核原則

1．業(yè)績(jī)考核（定量）+行為考核（定性）。

2．定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。

3．考核結(jié)果與員工收入掛鉤。

二、考核標(biāo)準(zhǔn)

1．銷售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。

2．銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。

（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。

（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。

（3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。

（4）遵守國(guó)家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。

（5）其他。

其中：當(dāng)月行為表現(xiàn)合格者為0.6分以上，行為表現(xiàn)良好者為0.8分以上，行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分1分。如當(dāng)月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者，突出表現(xiàn)者可以最高加到1.2分。

如當(dāng)月有觸犯國(guó)家法律法規(guī)、嚴(yán)重違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴(yán)重失誤者，行為考核分?jǐn)?shù)一律為0分。

三、考核內(nèi)容與指標(biāo)

銷售人員績(jī)效考核表如下表所示。

銷售人員績(jī)效考核表

考核項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分

工作業(yè)績(jī)定量指標(biāo)銷售完成率35%實(shí)際完成銷售額÷計(jì)劃完成銷售額×100%

考核標(biāo)準(zhǔn)為100%，每低于5%，扣除該項(xiàng)1分

銷售增長(zhǎng)率10%與上一月度或年度的銷售業(yè)績(jī)相比，每增加1%，加1分，出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)不扣分

銷售回款率20%超過(guò)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上，以5%為一檔，每超過(guò)一檔，加1分，低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，為0分

新客戶開(kāi)發(fā)15%每新增一個(gè)客戶，加2分

定性指標(biāo)市場(chǎng)信息收集5%1．在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成市場(chǎng)信息的收集，否則為0分

2．每月收集的有效信息不得低于×條，每少一條扣1分

報(bào)告提交5%1．在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)將相關(guān)報(bào)告交到指定處，未按規(guī)定時(shí)間交者，為0分

2．報(bào)告的質(zhì)量評(píng)分為4分，未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)者，為0分

銷售制度執(zhí)行5%每違規(guī)一次，該項(xiàng)扣1分

團(tuán)隊(duì)協(xié)作5%因個(gè)人原因而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作的情況出現(xiàn)一次，扣除該項(xiàng)5分

工作能力專業(yè)知識(shí)5%1分：了解公司產(chǎn)品基本知識(shí)

2分：熟悉本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品

3分：熟練的掌握本崗位所具備的專業(yè)知識(shí)，但對(duì)其他相關(guān)知識(shí)了解不多

4分：掌握熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)及其他相關(guān)知識(shí)

分析判斷能力5%1分：較弱，不能及時(shí)的做出正確的分析與判斷

2分：一般，能對(duì)問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和判斷

3分：較強(qiáng)，能對(duì)復(fù)雜的問(wèn)題進(jìn)行分析和判斷，但不能靈活的運(yùn)用到實(shí)際工作中

4分：強(qiáng)，能迅速的對(duì)客觀環(huán)境做出較為正確的判斷，并能靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中取得較好的銷售業(yè)績(jī)

溝通能力5%1分：能較清晰的表達(dá)自己的思想和想法

2分：有一定的說(shuō)服能力

3分：能有效地化解矛盾

4分：能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通

靈活應(yīng)變能力5%應(yīng)對(duì)客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應(yīng)的措施

工作態(tài)度員工出勤率2%1．月度員工出勤率達(dá)到100%，得滿分，遲到一次，扣1分（3次及以內(nèi)）

2．月度累計(jì)遲到三次以上者，該項(xiàng)得分為0

日常行為規(guī)范2%違反一次，扣2分

責(zé)任感3%0分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真

1分：自覺(jué)地完成工作任務(wù)，但對(duì)工作中的失誤，有時(shí)推卸責(zé)任

2分：自覺(jué)地完成工作任務(wù)且對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)

3分：除了做好自己的本職工作外，還主動(dòng)承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作

服務(wù)意識(shí)3%出現(xiàn)一次客戶投訴，扣3分

四、考核方法

1．員工考核時(shí)間：下一月的第一個(gè)工作日。

2．員工考核結(jié)果公布時(shí)間：下一月的第三個(gè)工作日。

3．員工考核掛鉤收入的額度：月工資的20%；業(yè)績(jī)考核額度占15%；行為考核額度占5%。

4．員工考核掛鉤收入的計(jì)算公式為：z=

公式中具體指標(biāo)含義如下表所示。

公式中具體指標(biāo)含義

指標(biāo)含義

A不同部門的業(yè)績(jī)考核額度

B行為考核額度

C當(dāng)月業(yè)績(jī)考核指標(biāo)

X當(dāng)月公司營(yíng)業(yè)收入

Y當(dāng)月員工行為考核的分?jǐn)?shù)

Z當(dāng)月員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得

5．員工考核掛鉤收入的浮動(dòng)限度：為當(dāng)月工資的80～140%。

6．員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放，每季度發(fā)放三個(gè)月的員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得。

五、考核程序

1．業(yè)績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營(yíng)業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。

2．行為考核：由銷售部經(jīng)理進(jìn)行。

六、考核結(jié)果

1．業(yè)績(jī)考核結(jié)果每月公布一次，部門行為考核結(jié)果（部門平均分）每月公布一次。

2．員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人，員工之間不應(yīng)互相打聽(tīng)。

3．每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級(jí)別、職位升遷和人事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)。

4．如對(duì)當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請(qǐng)?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出。

銷售績(jī)效方案【篇5】

績(jī)效考核是績(jī)效管理過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，企業(yè)的績(jī)效考核涉及的方面是很多的，考核的對(duì)象也比較廣，基本上企業(yè)的各級(jí)部門都要接受績(jī)效考核和評(píng)估。在這里，我們xx主要是給大家講解一下企業(yè)的銷售部門是怎樣進(jìn)行績(jī)效考核的。

1.考核目的：

企業(yè)對(duì)銷售部門進(jìn)行績(jī)效考核主要是為了提高銷售部門的業(yè)績(jī)水平，同時(shí)提高員工的能力和素質(zhì)。目前，很多企業(yè)在對(duì)銷售部門進(jìn)行考核的時(shí)候都采用的是KPI考核方法，這種考核方法可以調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。另外，通過(guò)績(jī)效考核可以提高銷售部門的自身績(jī)效水平，從而提升公司的整體績(jī)效。

2.考核對(duì)象：

對(duì)銷售部門的績(jī)效考核主要針對(duì)的是銷售部門的人員，在考核過(guò)程中，企業(yè)要充分發(fā)揮溝通在績(jī)效管理中的作用，全面地對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效考核，這樣可以體現(xiàn)出考核的公正性，同時(shí)也有利于提高企業(yè)員工積極性，從而最終推動(dòng)企業(yè)部門健康成長(zhǎng)。

3.考核原則：

銷售部門的績(jī)效考核原則是以提高銷售業(yè)績(jī)會(huì)導(dǎo)向的，通過(guò)公正合理的績(jī)效考核可以鼓勵(lì)優(yōu)秀的銷售人員更加發(fā)奮圖強(qiáng)，同時(shí)表現(xiàn)不突出的員工也會(huì)因此而受到激勵(lì)，從而更加積極努力，這樣可以幫助銷售部門實(shí)現(xiàn)最終的銷售目的。另外，在銷售部門的考核過(guò)程中，還要遵循定量定型的考核原則，讓考核更加公平。

4.考核維度：

對(duì)銷售部門采取KPI的績(jī)效考核方法，有利于實(shí)現(xiàn)部門的績(jī)效目標(biāo)，同時(shí)發(fā)揮出績(jī)效管理的最大作用。KPI是一種直接衡量員工工作績(jī)效的指標(biāo)，它可以客觀公正地對(duì)員工進(jìn)行評(píng)價(jià)，從而肯定員工的價(jià)值。同時(shí)，它可以保證公司內(nèi)部員工壓力傳遞機(jī)制在個(gè)人層面的運(yùn)轉(zhuǎn)，幫助部門搭建一個(gè)很好的溝通平臺(tái)，這樣可以促進(jìn)員工和團(tuán)隊(duì)的共同成長(zhǎng)與發(fā)展。

5.考核用途：

績(jī)效考核完成之后，企業(yè)要對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的員工進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)銷售部門員工進(jìn)行的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)主要是獎(jiǎng)金的發(fā)放，如果表現(xiàn)更加優(yōu)異會(huì)有職務(wù)晉升的可能。另外，有的企業(yè)為了提高銷售部門未來(lái)的業(yè)績(jī)，也會(huì)以專業(yè)銷售培訓(xùn)的方式來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)員工，這些獎(jiǎng)勵(lì)方式都是很實(shí)在的。

以上是我們對(duì)企業(yè)銷售部門績(jī)效考核做的一個(gè)簡(jiǎn)單的方案策劃，當(dāng)然，這只是前期的工作，具體的實(shí)施與執(zhí)行需要在績(jī)效考核中體現(xiàn)出來(lái)?？?jī)效考核是企業(yè)績(jī)效管理中不可缺少的，也是非常重要的，企業(yè)在對(duì)各部門進(jìn)行績(jī)效考核的時(shí)候一定要從實(shí)際情況出發(fā)，制定合適的績(jī)效考核方案。

績(jī)效方案

古人認(rèn)為，要從事重大的事業(yè)，不僅需要出類拔萃的才能，還需要堅(jiān)定不移的意志。制定的方案有助于更有效地管理接下來(lái)的工作階段，編輯為您準(zhǔn)備的“績(jī)效方案”將帶來(lái)豐富的收獲，輕松找到對(duì)您有幫助的內(nèi)容！

績(jī)效方案【篇1】

一、總 則

為貫徹按勞分配原則，規(guī)范物業(yè)公司職工隊(duì)伍的管理。建立以崗位績(jī)效獎(jiǎng)金制為主要形式的獎(jiǎng)金激勵(lì)制度，通過(guò)對(duì)職工履行崗位職責(zé)情況的評(píng)估，將其獎(jiǎng)金分配結(jié)構(gòu)與實(shí)際工作業(yè)績(jī)緊密結(jié)合。調(diào)動(dòng)職工的工作積極性、提高職工的自身素質(zhì)，推動(dòng)小區(qū)物業(yè)管理工作上一個(gè)新的臺(tái)階。特制定本制度。

二、崗位績(jī)效考核原則

1、客觀公正、實(shí)事求是，考核內(nèi)容和考核方式公開(kāi)透明；

2、注重實(shí)績(jī)、合理量化、綜合平衡的原則；

3、誰(shuí)管理誰(shuí)考核，并體現(xiàn)權(quán)重的原則。

三、被考核人員：物業(yè)公司經(jīng)理和職工。

四、考核的基本內(nèi)容： 小區(qū)物業(yè)公司績(jī)效考核，分為經(jīng)理考核和職工考核。

（一）、經(jīng)理考核內(nèi)容：

經(jīng)理考核主要從敬業(yè)精神、領(lǐng)導(dǎo)能力、工作態(tài)度，工作業(yè)績(jī)、遵規(guī)守紀(jì)、理論學(xué)習(xí)和綜合素質(zhì)等七個(gè)方面；

1、敬業(yè)精神考核：

熱愛(ài)本職工作，以本職為"天職";樂(lè)于奉獻(xiàn)、勇于創(chuàng)新；干物業(yè)、愛(ài)物業(yè)、專物業(yè)、精于物業(yè)。

2、工作態(tài)度考核：

有強(qiáng)烈的責(zé)任感，以身作則，率先垂范；有積極向上、不怕困難、大膽管理、勇于進(jìn)取的拼搏精神；有踏踏實(shí)實(shí)、勤奮努力的工作干勁。

3、領(lǐng)導(dǎo)能力考核：

有合理組織工作部署，統(tǒng)一協(xié)調(diào)下屬行動(dòng)的能力； 有正確分析、把握問(wèn)題，提出合理解決方案，做出正確決定的能力；有把握下屬思想動(dòng)態(tài)、激勵(lì)下屬工作熱情、形成團(tuán)隊(duì)凝聚力的能力。

4、工作業(yè)績(jī)考核：

物業(yè)管理和工作目標(biāo)的完成情況；物業(yè)公司工作紀(jì)律及落實(shí)情況；工作受到上級(jí)表彰情況。

5、遵規(guī)守紀(jì)考核：

帶頭執(zhí)行物業(yè)公司作息時(shí)間情況；履行崗位責(zé)任制情況；廉潔自律情況。

6、理論學(xué)習(xí)考核：

物業(yè)管理相關(guān)的法律法規(guī)及有關(guān)的專業(yè)知識(shí)掌握的情況。

7、綜合素質(zhì)考核：

全面考察個(gè)人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)情況。

（二）、職工考核內(nèi)容：

職工考核主要從個(gè)人的敬業(yè)精神、工作態(tài)度，工作能力、遵規(guī)守紀(jì)、理論學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作和綜合素質(zhì)等七個(gè)方面。

1、敬業(yè)精神考核：熱愛(ài)本職，安心工作，樂(lè)于奉獻(xiàn)；干物業(yè)、愛(ài)物業(yè)、專物業(yè)。2、工作態(tài)度考核：有強(qiáng)烈的責(zé)任感；有積極主動(dòng)、 不怕吃苦、不講條件、勇于進(jìn)取的工作精神；有踏踏實(shí)實(shí)、勤奮努力的工作干勁。

3、工作能力考核：熟悉小區(qū)基本情況，能夠勝任本職工作；善于思考問(wèn)題、研究問(wèn)題，獨(dú)立完成所擔(dān)負(fù)的物業(yè)管理服務(wù)工作；能夠出色的完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)。

4、遵規(guī)守紀(jì)考核：服從領(lǐng)導(dǎo)，令行禁止；執(zhí)行物業(yè)公司作息時(shí)間情況；履行崗位責(zé)任制情況；遵守物業(yè)公司各項(xiàng)規(guī)章制度情況。

5、理論學(xué)習(xí)考核：物業(yè)管理相關(guān)的法律法規(guī)及本職專業(yè)知識(shí)和工作技能掌握的情況。

6、團(tuán)結(jié)協(xié)作考核：思想作風(fēng)正派，處理好同志間關(guān)系；工作中不計(jì)分內(nèi)分外，主動(dòng)配合，密切協(xié)作，有良好的群眾口碑。

7、綜合素質(zhì)考核： 全面考察個(gè)人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)情況。

五、考核時(shí)間及方法：

1、所有被考評(píng)者均采取自我、被考評(píng)者自我評(píng)分、民主測(cè)評(píng)打分和考核人綜合評(píng)判打分的方法，在每月的第一周進(jìn)行上月的績(jī)效考核，并在兩個(gè)工作日內(nèi)完成。考核結(jié)果在當(dāng)月內(nèi)有效。

2、考核測(cè)評(píng)打分方法：

（1）、物業(yè)公司經(jīng)理測(cè)評(píng)打分

各局屬物業(yè)公司經(jīng)理的考核人為主管局領(lǐng)導(dǎo)。測(cè)評(píng)打分由三個(gè)部分組成：

第一部分，被考評(píng)者自我評(píng)分。填寫(xiě)《經(jīng)理績(jī)效考核自我評(píng)分》，分敬業(yè)精神、領(lǐng)導(dǎo)能力、工作態(tài)度，工作業(yè)績(jī)、遵規(guī)守紀(jì)、理論學(xué)習(xí)六個(gè)方面自我評(píng)分；

第二部分，民主測(cè)評(píng)初評(píng)打分。由本小區(qū)全體職工從敬業(yè)精神、領(lǐng)導(dǎo)能力、工作態(tài)度，工作業(yè)績(jī)、遵規(guī)守紀(jì)、理論學(xué)習(xí)六個(gè)方面，分別給被考評(píng)者初評(píng)打分；

第三部分 ，考核人綜合評(píng)判打分。由主管局領(lǐng)導(dǎo)給被考評(píng)者的綜合素質(zhì)評(píng)判打分。

最終成績(jī)=自我評(píng)分×20%+民主測(cè)評(píng)分×30%+考核人綜合打分×50%

（2）、職工測(cè)評(píng)打分

各局屬物業(yè)公司職工的考核人為各物業(yè)公司經(jīng)理和主管局領(lǐng)導(dǎo)。測(cè)評(píng)打分由三個(gè)部分組成：

第一部分，被考評(píng)者自我評(píng)分。填寫(xiě)《職工績(jī)效考核自我評(píng)分》，分敬業(yè)精神、工作態(tài)度，工作能力、遵規(guī)守紀(jì)、理論學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作六個(gè)方面自我評(píng)分；

第二部分，民主測(cè)評(píng)初評(píng)打分。由本小區(qū)全體職工從敬業(yè)精神、工作態(tài)度、工作能力、遵規(guī)守紀(jì)、理論學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作六個(gè)方面，分別給被考評(píng)者初評(píng)打分；

第三部分，考核人綜合評(píng)判打分。由本小區(qū)物業(yè)公司經(jīng)理和主管局領(lǐng)導(dǎo)給被考評(píng)者的綜合素質(zhì)評(píng)判打分。

最終成績(jī)=自我評(píng)分×20%+民主測(cè)評(píng)分×30%+考核人綜合打分÷2×50%

3、考核監(jiān)督。局考績(jī)督察組派員參加各局屬物業(yè)公司的績(jī)效考核，并對(duì)其進(jìn)行監(jiān)督。

4、試用期職工和臨時(shí)工不參加績(jī)效考核。

六 、考核等級(jí)和獎(jiǎng)金加權(quán)：

1、A級(jí)（優(yōu)秀級(jí)）：96分--100分，上月基本獎(jiǎng)金加權(quán)10%;

2、B級(jí)（良好級(jí)）：85分--96（不含）分，上月基本獎(jiǎng)金加權(quán)5%;

3、C級(jí)（合格級(jí)）：60分--85（不含）分，上月基本獎(jiǎng)金加權(quán)0%;

4、D級(jí)（不合格級(jí)）：60（不含）分以下。

七、考核結(jié)果的應(yīng)用 :

局屬各物業(yè)公司，分別實(shí)行全員（本局干部職工）年度基本獎(jiǎng)金一次性承包制度。績(jī)效考核成績(jī)與獎(jiǎng)金直接掛鉤，作為被考核人下一個(gè)月獎(jiǎng)金分配的決定因素。

1、績(jī)效考核成績(jī)?yōu)锳級(jí)者，上月獎(jiǎng)金分配：

月獎(jiǎng)金=[績(jī)效考核最終成績(jī)%+獎(jiǎng)金加權(quán)（10%）]×基本獎(jiǎng)金。

2、績(jī)效考核成績(jī)?yōu)锽級(jí)者，上月獎(jiǎng)金分配：

月獎(jiǎng)金=[績(jī)效考核最終成績(jī)%+獎(jiǎng)金加權(quán)（5%）]×基本獎(jiǎng)金。

3、績(jī)效考核成績(jī)?yōu)镃級(jí)者，上月獎(jiǎng)金分配：

月獎(jiǎng)金=[績(jī)效考核最終成績(jī)% +獎(jiǎng)金加權(quán)（0%）]×基本獎(jiǎng)金。

4、績(jī)效考核成績(jī)?yōu)镈級(jí)者，上月不計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金。并待崗學(xué)習(xí)一個(gè)月，待崗期間也不計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金。

5、全年度累計(jì)12個(gè)A者，年終獎(jiǎng)勵(lì)1000元。

八、考核紀(jì)律：

1、各小區(qū)物業(yè)經(jīng)理要認(rèn)真組織，績(jī)效考核必須公正、公平、認(rèn)真、負(fù)責(zé)?？己巳瞬回?fù)責(zé)任或利用職務(wù)之便考核不公正者，：：一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，除單位重新考核外，將依據(jù)情節(jié)輕重，給予考核人扣發(fā)一個(gè)月獎(jiǎng)金直至撤職處理。

2、每位職工在民主測(cè)評(píng)打分時(shí)， 要做到實(shí)事求是、客觀、公正，慎重打分。凡在考核中結(jié)伙串聯(lián)作弊者，一經(jīng)查實(shí)，將給予扣發(fā)一個(gè)月獎(jiǎng)金直至下崗處理。

3、考核工作必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按時(shí)完成。凡未在當(dāng)月的第一周內(nèi)完成績(jī)效考核的小區(qū)，將給予扣發(fā)經(jīng)理當(dāng)月基本獎(jiǎng)金20%的處理。

物業(yè)公司績(jī)效考核工作的現(xiàn)狀與今后工作思路

績(jī)效考核工作是人力資源部的重點(diǎn)工作，也是物業(yè)公司下半年重點(diǎn)工作之一。為建立規(guī)范、科學(xué)的公司績(jī)效考核體系，使績(jī)效考核工作切實(shí)有效，具有可操作性，以達(dá)到激發(fā)員工工作積極性，提高企業(yè)勞動(dòng)效率目的，現(xiàn)將績(jī)效考核工作開(kāi)展情況進(jìn)行匯報(bào)，并對(duì)今后績(jī)效考核工作提出建議。

（一）績(jī)效考核工作的推進(jìn)情況

（1）考核準(zhǔn)備階段。首先，從20xx年6月份起績(jī)效考核進(jìn)入試運(yùn)行階段，對(duì)人力部、物業(yè)工程管理部、第二項(xiàng)目部進(jìn)行了試運(yùn)行考核，并對(duì)考核內(nèi)容、考核標(biāo)準(zhǔn)、考核方式、考核程序等整體考核情況進(jìn)行了分析；其次，對(duì)公司考核者進(jìn)行前期。7月份對(duì)公司所有班組長(zhǎng)以上人員進(jìn)行績(jī)效考核相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)； 再次，經(jīng)過(guò)反復(fù)修訂，公司制訂了《員工績(jī)效考核管理辦法》。

（二）績(jī)效考核工作持續(xù)改進(jìn)

1、制定了《績(jī)效溝通管理辦法》?？?jī)效溝通是績(jī)效考核的核心。缺乏溝通，績(jī)效考核就會(huì)流于走過(guò)場(chǎng)，做表面文章。通過(guò)目標(biāo)制定溝通、績(jī)效實(shí)施溝通、績(jī)效反饋溝通、績(jī)效改進(jìn)溝通四個(gè)階段，采用績(jī)效面談的形式，努力幫助員工排除障礙，不斷改進(jìn)和提高員工的業(yè)績(jī)和工作質(zhì)量，起到激勵(lì)績(jī)優(yōu)者更優(yōu)、督促績(jī)差者改進(jìn)的作用，使績(jī)效考核朝積極的方向發(fā)展。

3、對(duì)項(xiàng)目部與專業(yè)公司實(shí)行績(jī)效結(jié)果"正態(tài)分布".為了使績(jī)效考核結(jié)果相對(duì)客觀、有區(qū)分度，為了使績(jī)效考核工作打破"平均主義",真正體現(xiàn)"獎(jiǎng)勤罰懶"的目的，對(duì)各部門實(shí)行績(jī)效結(jié)果按"兩頭小，中間大"的正態(tài)分布規(guī)律進(jìn)行考核。

5、通過(guò)靜態(tài)的崗位職責(zé)分解和動(dòng)態(tài)的計(jì)劃工作分解，為項(xiàng)目部與專業(yè)公司每一崗位制定一個(gè)相應(yīng)考核模板，提供給各部門考核參考，使相同崗位工作標(biāo)準(zhǔn)一致性，考核標(biāo)準(zhǔn)更量化，考核更具可操作性。

（三）目前績(jī)效考核工作存在問(wèn)題

2、部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工績(jī)效考核工作的重視程度不夠。有些部門領(lǐng)導(dǎo)嘴上說(shuō)重視考核，支持考核，但在實(shí)際操作中，總是借故工作繁忙，事務(wù)繁多無(wú)暇顧及，直到月底才匆匆進(jìn)行一些主觀考核和評(píng)定。這種現(xiàn)象的產(chǎn)生原因是：

（1）部門考核、部門負(fù)責(zé)人考核與部門員工考核是割裂開(kāi)來(lái)的是主要原因，因?yàn)橹挥胁块T考核的結(jié)果才會(huì)影響到部門領(lǐng)導(dǎo)，所以部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門員工績(jī)效考核不以為然；

3、績(jī)效面談工作組織落實(shí)不到位。主要表現(xiàn)在：一是未按《績(jī)效溝通管理辦法》對(duì)需面談對(duì)象進(jìn)行溝通；二是缺少事前溝通，即目標(biāo)制定溝通，在給被考核者制定當(dāng)月重點(diǎn)工作時(shí)，考核者未提前將工作標(biāo)準(zhǔn)和考核標(biāo)準(zhǔn)告知被考核者，與其進(jìn)行充分溝通；三是績(jī)效反饋溝通階段、績(jī)效改進(jìn)溝通階段和員工的績(jī)效溝通時(shí)未按要求填寫(xiě)《績(jī)效溝通面談?dòng)涗洝贰?/p>

二、績(jī)效考核工作建議

1、績(jī)效考核工作是人力資源部部門職責(zé)的主要組成部分。建議績(jī)效考核工作全部歸口人力資源部，由人力資源部統(tǒng)一管理，構(gòu)建符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的績(jī)效考核體系。

3、績(jī)效溝通貫穿于績(jī)效考核全過(guò)程，是一個(gè)全程介入、全程管控的工作，是一個(gè)培訓(xùn)和資源支持的過(guò)程，是一個(gè)達(dá)成共識(shí)、相互支持的過(guò)程，更是一個(gè)工作信息反饋和激勵(lì)的過(guò)程。建議加大對(duì)主管以上人員績(jī)效溝通方面的培訓(xùn)力度，通過(guò)培訓(xùn)使管理者掌握績(jī)效面談的方式、方法、技巧及注意事項(xiàng)，更好把溝通工作做到實(shí)處，起到激勵(lì)績(jī)優(yōu)者更優(yōu)、督促績(jī)差者改進(jìn)的作用。

4、由績(jī)效考核走向績(jī)效管理，建立績(jī)效管理體系。建立圍繞績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效考核、績(jī)效激勵(lì)四個(gè)環(huán)節(jié)，以績(jī)效輔導(dǎo)與績(jī)效溝通貫穿于全過(guò)程，實(shí)現(xiàn)對(duì)部門和員工的努力方向、突出業(yè)績(jī)及能力發(fā)展的管理。

以上是《物業(yè)公司績(jī)效考核實(shí)施方案》的詳細(xì)內(nèi)容，講的是關(guān)于考核、績(jī)效、工作、物業(yè)、公司、獎(jiǎng)金、打分、溝通等方面的內(nèi)容，希望大家能有所收獲。

績(jī)效方案【篇2】

一、目的

為落實(shí)公司的目標(biāo)管理責(zé)任制，確保完成公司各項(xiàng)銷售任務(wù)目標(biāo)，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，特制定本目標(biāo)責(zé)任書(shū)。

二、責(zé)任期限

本方案有效期為壹年，自20xx年日至20xx年月日。

三、權(quán)限

1、有權(quán)參與制定公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃并提出建議。

2、有權(quán)組織制定并修改運(yùn)營(yíng)中心規(guī)章制度、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策略、活動(dòng)銷售目標(biāo)。

3、有權(quán)建立、培訓(xùn)、管理公司的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍。

4、有權(quán)控制、監(jiān)督運(yùn)營(yíng)活動(dòng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展情況，帶領(lǐng)、指導(dǎo)各運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)完成活動(dòng)銷售任務(wù)。

四、考核指標(biāo)體系

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的考核指標(biāo)分為業(yè)績(jī)指標(biāo)和管理績(jī)效指標(biāo)。具體考核指標(biāo)體系及指標(biāo)說(shuō)明所示。

五、工作目標(biāo)與考核評(píng)分

1、公司人事行政部根據(jù)已確定的考核指標(biāo)體系，根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)銷售計(jì)劃、目標(biāo)，參考外部市場(chǎng)環(huán)境，制定相應(yīng)的工作目標(biāo)及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

2、考核項(xiàng)目

（1）銷售計(jì)劃完成率

A、20xx年度銷售目標(biāo)為

B、業(yè)績(jī)提成比例

（2）管理指標(biāo)：

3、控制文件

績(jī)效方案

六、考核結(jié)果將作為運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的季度、年度績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放和崗位調(diào)動(dòng)的依據(jù)。

（1）年度績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)=企業(yè)年銷售目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)+運(yùn)營(yíng)活動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)

A、企業(yè)年銷售目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)

B、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)

（2）工資調(diào)整：

A、如企業(yè)本年度銷售目標(biāo)達(dá)到 億，且運(yùn)營(yíng)活動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)到 萬(wàn)，則來(lái)年工資上調(diào) %； 如企業(yè)本年度銷售目標(biāo)達(dá)到 億，且運(yùn)營(yíng)活動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)到 萬(wàn)，則來(lái)年工資上調(diào) %；

七、附則

1、本公司在經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時(shí)，可修改績(jī)效方案。

2、公司總經(jīng)理、人事行政部對(duì)績(jī)效方案的的執(zhí)行情況進(jìn)行過(guò)程監(jiān)控。

3、本方案自簽訂之日起開(kāi)始生效，方案一式二份，公司與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)雙方各執(zhí)一份。

績(jī)效方案【篇3】

為了增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，調(diào)動(dòng)大家的積極性，提高工作效率、執(zhí)行力，確保“保證提前交貨”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制定本績(jī)效考核辦法。

第一條 被考核對(duì)象：木制品車間、涂裝車間、地板車間、裝飾板車間班組長(zhǎng)及其以上管理人員。

第二條 考評(píng)成員：生產(chǎn)部、人事部

第三條 考核內(nèi)容：

生產(chǎn)計(jì)劃完成率、產(chǎn)品合格率、產(chǎn)品返工期限。

第四條 考核方式：

1、車間助理級(jí)及以上干部與本車間的綜合指標(biāo)完成率掛鉤獎(jiǎng)懲。

2、班長(zhǎng)、組長(zhǎng)以所管轄班組綜合指標(biāo)完成率掛鉤獎(jiǎng)懲。其中，造型班與飾板班掛鉤考核，木線班與框架班掛鉤考核;飾板班以壓飾面及柜筒頭產(chǎn)品為考核項(xiàng)目，框架班以木線指接產(chǎn)品為考核項(xiàng)目。

3、工資與績(jī)效掛鉤基數(shù)的確定：

⑴班長(zhǎng)、組長(zhǎng)按被考評(píng)者工資收入總額的80%與績(jī)效掛鉤;績(jī)效考核辦法⑵助理級(jí)及其以上干部按被考評(píng)者工資收入總額與績(jī)效掛鉤。

第五條 生產(chǎn)計(jì)劃完成率考核標(biāo)準(zhǔn)

1、以《月生產(chǎn)計(jì)劃表》與《生產(chǎn)計(jì)劃跟蹤日?qǐng)?bào)表》為計(jì)算依據(jù)，《生產(chǎn)計(jì)劃跟蹤日?qǐng)?bào)表》中的數(shù)據(jù)均為實(shí)際交接的合格產(chǎn)品數(shù)。月終的《產(chǎn)品返修跟蹤日?qǐng)?bào)表》上未交接的返工產(chǎn)品的數(shù)量應(yīng)作沖減。

2、木制品車間木線班、造型班月生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)度與周生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)度各占完成總量的50%。每月的工作日均分為4個(gè)階段，第階段計(jì)劃進(jìn)度占月度計(jì)劃的12.5%，第三、四階段超出計(jì)劃部分按50%計(jì)核產(chǎn)能。

4、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：

木制品、涂裝車間：

月綜合產(chǎn)品計(jì)劃完成率達(dá)到102%，不足107%，按掛鉤基數(shù)獎(jiǎng)8%。

月綜合產(chǎn)品計(jì)劃完成率達(dá)到107%，不足112%，按掛鉤基數(shù)獎(jiǎng)12%。

月綜合產(chǎn)品計(jì)劃完成率達(dá)到112%，不足120%，按掛鉤基數(shù)獎(jiǎng)16%。

月綜合產(chǎn)品計(jì)劃完成率達(dá)到或超過(guò)120%，按掛鉤基數(shù)獎(jiǎng)20%。

裝飾板、地板車間：

月綜合產(chǎn)品計(jì)劃完成率達(dá)到102%，不足107%，按掛鉤基數(shù)獎(jiǎng)5%。

月綜合產(chǎn)品計(jì)劃完成率達(dá)到107%，不足112%，按掛鉤基數(shù)獎(jiǎng)8%。

月綜合產(chǎn)品計(jì)劃完成率達(dá)到112%，不足120%，按掛鉤基數(shù)獎(jiǎng)10%。 月綜合產(chǎn)品計(jì)劃完成率達(dá)到或超過(guò)120%，按掛鉤基數(shù)獎(jiǎng)15%。

5、處罰標(biāo)準(zhǔn)：

木制品、涂裝車間：

月綜合產(chǎn)品計(jì)劃完成率達(dá)到95%，不足102%，不予處罰;

月綜合產(chǎn)品計(jì)劃完成率達(dá)到90%，不足95%，按掛鉤基數(shù)扣罰6%;

月綜合產(chǎn)品計(jì)劃完成率達(dá)到85%，不足90%，按掛鉤基數(shù)扣罰8%;

月綜合產(chǎn)品計(jì)劃完成率達(dá)到80%，不足85%，按掛鉤基數(shù)扣罰10%; 月綜合產(chǎn)品計(jì)劃完成率為80%以下，按掛鉤基數(shù)扣罰15%。

裝飾板、地板車間：

月綜合產(chǎn)品計(jì)劃完成率達(dá)到95%，不足102%，不予處罰;

月綜合產(chǎn)品計(jì)劃完成率達(dá)到90%，不足95%，按掛鉤基數(shù)扣罰6%;

月綜合產(chǎn)品計(jì)劃完成率達(dá)到85%，不足90%，按掛鉤基數(shù)扣罰8%;

月綜合產(chǎn)品計(jì)劃完成率為85%以下，按掛鉤基數(shù)扣罰10%;

第六條 產(chǎn)品合格率達(dá)成率考核標(biāo)準(zhǔn)

1、以質(zhì)檢部《質(zhì)量月報(bào)表》為計(jì)核依據(jù)。

2、產(chǎn)品合格率達(dá)成率=本工序月累計(jì)合格率/本工序計(jì)劃指標(biāo)

3、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)(四個(gè)車間)：

產(chǎn)品合格率達(dá)成率為101%(含)，不足103%，按掛鉤基數(shù)獎(jiǎng)6%。

產(chǎn)品合格率達(dá)成率為103%，不足106%，按掛鉤基數(shù)獎(jiǎng)8%。

產(chǎn)品合格率達(dá)成率為106%(含)以上，按掛鉤基數(shù)獎(jiǎng)10%。

4、處罰標(biāo)準(zhǔn)(四個(gè)車間)：

產(chǎn)品合格率達(dá)成率為99%(含)，不足101%，不予處罰。

產(chǎn)品合格率達(dá)成率為97%(含)，不足99%，按掛鉤基數(shù)扣罰5%。

產(chǎn)品合格率達(dá)成率為95%(含)，不足97%，按掛鉤基數(shù)扣罰7%。

產(chǎn)品合格率達(dá)成率為95%(不含)以下，按掛鉤基數(shù)扣罰10%。

第七條 產(chǎn)品返工考核標(biāo)準(zhǔn)

1、返工產(chǎn)品滯留期限處罰標(biāo)準(zhǔn)：

①以《產(chǎn)品返工跟蹤表》為依據(jù)，按交接單批次和日期計(jì)算。

②各工序考核標(biāo)準(zhǔn)量化如下：

造型班產(chǎn)品返工不超過(guò)5天，每超過(guò)一天罰款20元/件;

木線班產(chǎn)品返工不超過(guò)5天，每超過(guò)一天罰款20元/件;

打磨班產(chǎn)品返工不超過(guò)3天，每超過(guò)一天罰款20元/件;

描色班和索色班產(chǎn)品返工不超過(guò)2天，每超過(guò)一天罰款20元/件;

面漆工序產(chǎn)品返工不超過(guò)3天，每超過(guò)一天罰款20元/件。

③返工產(chǎn)品在本工序滯留超期兩天以內(nèi)，由該班班長(zhǎng)、組長(zhǎng)分別承擔(dān)60%、40%罰款，超三天(含)以上由該班班組長(zhǎng)、車間助理級(jí)及以上管理人平均承擔(dān)罰款。

④返工產(chǎn)品滯留超期10天(含)以上或由于車間管理人員原因造成延期，由車間助理級(jí)及以上管理人員平均承擔(dān)罰款(班組長(zhǎng)不承擔(dān)罰款)。

2、產(chǎn)品返工費(fèi)用考核標(biāo)準(zhǔn)：

①按公司文件《關(guān)于產(chǎn)品返工管理規(guī)定》相關(guān)條款進(jìn)行責(zé)任劃分。

②按財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)《產(chǎn)品返工費(fèi)用匯總表》進(jìn)行相關(guān)人員扣款。

第八條 其它原因考核

①被考核部門因外部因素影響完不成考核指標(biāo)的，受影響的產(chǎn)品數(shù)量不列入考核基數(shù)，此外部因素由生產(chǎn)部裁定。

②產(chǎn)品計(jì)劃完成率是指根據(jù)生產(chǎn)部制定的月生產(chǎn)計(jì)劃去完成相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，超出指定范圍內(nèi)的產(chǎn)品，超出部分?jǐn)?shù)量按30%計(jì)核產(chǎn)量(因材料影響除外)。

第九條 考核期限

本考核辦法從20xx年3月1日起施行，以往考核辦法與本辦法不相符合的，以本辦法為準(zhǔn)。

績(jī)效方案【篇4】

法務(wù)主管職責(zé)概述，全面負(fù)責(zé)本企業(yè)法律方面的事務(wù)，指導(dǎo)企業(yè)各方面的法務(wù)實(shí)踐，處理法律問(wèn)題，以維護(hù)本企業(yè)的法律權(quán)利和利益。

主要工作：

1、審核本企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度、規(guī)范、合同、協(xié)議等的合法性。

2、負(fù)責(zé)起草企業(yè)重要法律文書(shū)。

3、負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理和商業(yè)機(jī)密保護(hù)工作，如商標(biāo)保護(hù)、專利申請(qǐng)等。

4、參與處理勞動(dòng)爭(zhēng)議、勞動(dòng)合同及對(duì)外法律糾紛事務(wù)，配合有關(guān)部門調(diào)查員工的違法違紀(jì)行為。

5、組織開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和日常管理等各類業(yè)務(wù)的法律咨詢服務(wù)。

6、負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)執(zhí)照及其他證照的年檢工作。

7、負(fù)責(zé)法律知識(shí)培訓(xùn)工作的實(shí)施。

8、管理和監(jiān)督下屬的日常工作情況，并做好下屬的績(jī)效考核工作。

關(guān)鍵業(yè)績(jī)績(jī)效考核指標(biāo)：

1、法律糾紛發(fā)生次數(shù)。

2、訴訟處理及時(shí)率。

3、普法培訓(xùn)計(jì)劃完成率。

4、法律服務(wù)滿意度。

5、法務(wù)監(jiān)督工作延誤次數(shù)。

6、為企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供咨詢延誤次數(shù)。

績(jī)效方案【篇5】

為了建立充滿活力的校內(nèi)管理機(jī)制，進(jìn)一步加大分配制度的改革，調(diào)動(dòng)教職工的工作積極性與創(chuàng)造性，推進(jìn)改革發(fā)展進(jìn)程，根據(jù)國(guó)家關(guān)于事業(yè)單位工作人員獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核發(fā)放的規(guī)定、區(qū)教育局《關(guān)于口京區(qū)區(qū)屬義務(wù)教育學(xué)校教職工績(jī)效考核試行辦法》（鎮(zhèn)京教[20xx]94號(hào)）精神，結(jié)合本校實(shí)際及近三年方案實(shí)施狀況，結(jié)合學(xué)校實(shí)際修訂《口京區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)教職工績(jī)效工資考核實(shí)施方案》。

一、實(shí)施對(duì)象：

學(xué)校聘任的在職在編在崗的教職工

二、實(shí)施原則：

1、尊重規(guī)律，以人為本。尊重教育規(guī)律尊重人才成長(zhǎng)規(guī)律和廣大教職工主體地位，充分體現(xiàn)教職工工作的專業(yè)性、實(shí)踐性、長(zhǎng)期性特點(diǎn)。

2、以德為先，注重實(shí)績(jī)。把師德放在首位，注重教職工履行崗位職責(zé)實(shí)施素質(zhì)教育的實(shí)際表現(xiàn)和貢獻(xiàn)。

3、激勵(lì)先進(jìn)，促進(jìn)發(fā)展。體現(xiàn)按勞分配，多勞多得，優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬，向一線教師傾斜，向效率高、成果顯著者傾斜，引導(dǎo)帶動(dòng)廣大教職工共同提高，共同發(fā)展。

4、客觀公正，簡(jiǎn)便易行。堅(jiān)持“公正、公平、公開(kāi)”的原則，堅(jiān)持實(shí)事求是、民主公開(kāi)、科學(xué)合理、程序規(guī)范、簡(jiǎn)便易行，利于操作。

三、資金類別

績(jī)效工資的構(gòu)成：基礎(chǔ)性績(jī)效工資和獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資，基礎(chǔ)性績(jī)效工資占績(jī)效工資總量的70%，獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資占績(jī)效工資總量的30%。

四、發(fā)放項(xiàng)目

基礎(chǔ)性績(jī)效工資考核后每月發(fā)放。獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核后年終發(fā)放。

五、獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核分配辦法

1、年度考核獎(jiǎng)(考核辦法見(jiàn)附件1)學(xué)校根據(jù)教職工一年的工作表現(xiàn)進(jìn)行考核，年末進(jìn)行考核?？己顺绦?yàn)椋簜€(gè)人自評(píng)、民主測(cè)評(píng)、綜合評(píng)定、校內(nèi)公示，確定等次?？?jī)效考核分優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格四個(gè)等次。

（1）凡年度考核優(yōu)秀者每人發(fā)放約4500元/年、合格者每人發(fā)放約4200元/年、基本合格者減半發(fā)放、不合格者不發(fā)放。校級(jí)優(yōu)秀4300元/年。

（2）有下列嚴(yán)重違規(guī)行為之一者，年度考核不得定為合格及以上等次?？郯l(fā)30%績(jī)效工資，視情況從次月起分別停發(fā)基礎(chǔ)性績(jī)效工資崗位津貼三個(gè)月或六個(gè)月。

※不履行教育教學(xué)職責(zé)者；

※從事有償家教者；

※歧視、侮辱、體罰或變相體罰學(xué)生者；

※以非法方式表達(dá)訴求，干擾正常教育教學(xué)秩序、損害學(xué)生利益者；

※有其他違法行為者。

2、安全責(zé)任獎(jiǎng)：1200元/年，每月考核。（考核辦法見(jiàn)附件2）

3、公益活動(dòng)獎(jiǎng)：400元/年，每月考核（考核辦法見(jiàn)附件3）

4、年級(jí)部自主管理獎(jiǎng)：每學(xué)期期末考核。一等獎(jiǎng)2個(gè)300元/每學(xué)期；二等獎(jiǎng)2個(gè)250元/每學(xué)期；三等獎(jiǎng)2個(gè)200元/每學(xué)期。（考核辦法見(jiàn)附件4）

5、創(chuàng)建與成果分享獎(jiǎng):年末考核。（考核辦法見(jiàn)附件5）

6、特殊津貼

（1）班主任任津貼

※基礎(chǔ)性班主任津貼：350元/月，每月發(fā)放，按10個(gè)月計(jì)。

※獎(jiǎng)勵(lì)性班主任津貼：根據(jù)每月班級(jí)管理考核結(jié)果評(píng)定，綜合等第，優(yōu)秀

100元/月，良好50元/月，按10個(gè)月計(jì)每月考核年終發(fā)放。（考核辦法見(jiàn)附件6）

（2）副班主任津貼

※基礎(chǔ)性副班主任津貼：100元/月，每月考核，按10個(gè)月計(jì)年終發(fā)放。

※獎(jiǎng)勵(lì)性副班主任津貼：根據(jù)每月班級(jí)管理考核結(jié)果評(píng)定，綜合等第，優(yōu)秀

50元/月，良好30元/月，每月考核、按10個(gè)月計(jì)年終發(fā)放。（考核辦法見(jiàn)附件7）

（3）畢業(yè)班津貼：依據(jù)畢業(yè)班教師工作投入程度考核給予的津貼400元-800元/年。每月考核，年終發(fā)放。具體要求如下：

※嚴(yán)格執(zhí)行“教學(xué)五認(rèn)真”。

※有學(xué)科總復(fù)習(xí)計(jì)劃。

※有自主設(shè)計(jì)的總復(fù)習(xí)練習(xí)。

※主動(dòng)承擔(dān)校級(jí)或校級(jí)以上畢業(yè)班研討活動(dòng)。

※所教學(xué)生學(xué)科畢業(yè)率達(dá)100%,優(yōu)秀率達(dá)50%。

（4）加班津貼：經(jīng)主管校長(zhǎng)批準(zhǔn)（分管校長(zhǎng)、校長(zhǎng)或書(shū)記共同簽字認(rèn)同）同意寒暑假、雙休日加班，全天按8小時(shí)計(jì)算，按5元/每課時(shí)下發(fā)。

7、崗位責(zé)任獎(jiǎng)

（1）學(xué)科教學(xué)課時(shí)獎(jiǎng)：3元/1學(xué)科教學(xué)工作量每月考核，年終發(fā)放。

（2）行政管理責(zé)任獎(jiǎng)

按行政崗位職責(zé)和年終教育局目標(biāo)責(zé)任狀考核：經(jīng)考核合格副校長(zhǎng)每人500元/月，中層正職：450元/月，中層副職：400元/月。每月考核，年終發(fā)放。

（3）級(jí)部管理責(zé)任獎(jiǎng)

按級(jí)部考核辦法和年級(jí)組長(zhǎng)職責(zé)考核，考核合格發(fā)放400元-600元/年。每學(xué)期考核，年終發(fā)放。

（4）學(xué)科管理責(zé)任獎(jiǎng)

按學(xué)科教研組長(zhǎng)職責(zé)和學(xué)校對(duì)教研組的工作要求進(jìn)行考核，考核合格發(fā)放400元-600元/年。每月考核，年終發(fā)放。（按《教研組長(zhǎng)考核方法》進(jìn)行）

（5）工會(huì)活動(dòng)組織獎(jiǎng)

按工會(huì)委員職責(zé)考核，年末考核，考核合格發(fā)放100元/年。

（6）輔助教育教學(xué)獎(jiǎng)

教育、教學(xué)、人事、電教輔助員質(zhì)量獎(jiǎng)每月100元，按月考核，年終一次發(fā)放。

后勤人員崗位責(zé)任獎(jiǎng)，按學(xué)校后勤工作人員職責(zé)，綜合民主測(cè)評(píng)情況，考核合格發(fā)放1000元-1500元/年。每月考核，年終發(fā)放。如在完成工作量基礎(chǔ)上，超額完成學(xué)校其他工作，酌情計(jì)獎(jiǎng)。

（7）專家指導(dǎo)與成效獎(jiǎng)

按專家組工作職責(zé)考核，考核合格發(fā)放600元-800元/年。年末考核，年終發(fā)放。

（8）訓(xùn)練獎(jiǎng)

工作時(shí)間內(nèi)3元/每課時(shí)，非工作時(shí)間5元/每課時(shí)。每月考核，年終發(fā)放。

8、優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)、優(yōu)秀集體獎(jiǎng)

（1）優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)

①校級(jí)個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)

“年度考核校級(jí)優(yōu)秀教師”：教師總數(shù)的15%，每人獎(jiǎng)勵(lì)100元；

“和美”閱讀先進(jìn)教師：教師總數(shù)的20%，每人獎(jiǎng)勵(lì)200元；

“網(wǎng)站建設(shè)”先進(jìn)個(gè)人：教師總數(shù)的20%，每人獎(jiǎng)勵(lì)200元；

教科研先進(jìn)個(gè)人：教師總數(shù)的.10%，每人獎(jiǎng)勵(lì)100元；

工會(huì)活動(dòng)積極分子：教師總數(shù)的10%，每人獎(jiǎng)勵(lì)100元；

連續(xù)擔(dān)任畢業(yè)班教學(xué)工作三年、兩年教師，每人獎(jiǎng)勵(lì)300、200元。

“突出貢獻(xiàn)人物”：10名，每人獎(jiǎng)勵(lì)200元；

②考核優(yōu)秀人員獎(jiǎng)勵(lì)

年度考核優(yōu)秀比例占教職工總數(shù)的15％，優(yōu)秀人員人均獎(jiǎng)勵(lì)300元。

（2）優(yōu)秀集體獎(jiǎng)

優(yōu)秀集體獎(jiǎng)（教研組、課題組、項(xiàng)目組、學(xué)科教學(xué)工作室等）每學(xué)年評(píng)比一次，在每年的六月上旬完成考核，組內(nèi)成員人均獎(jiǎng)勵(lì)100元。

（3）參與集體活動(dòng)獎(jiǎng)

積極參加學(xué)校組織的集體活動(dòng)或代表學(xué)校其他各類活動(dòng)效果好。獎(jiǎng)勵(lì)100—200元。當(dāng)月組織即考核，年終發(fā)放

（4）拔尖人才獎(jiǎng)：按照市、區(qū)拔尖人才考核辦法考核，考核合格市學(xué)科帶頭人250元/月、市骨干教師和區(qū)學(xué)科帶頭人100元/月、區(qū)骨干教師50元/月，按12個(gè)月發(fā)放。

9、工作成效獎(jiǎng)

（1）教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)：

①語(yǔ)、數(shù)、外期末測(cè)試及格率98%，優(yōu)秀率45%以上，200元/每學(xué)期；年級(jí)平均分及以上100元/每學(xué)期；年級(jí)平均分以下2分以內(nèi)（1-3年級(jí)1分以內(nèi)）50元/每學(xué)期。

②班級(jí)自身教學(xué)質(zhì)量進(jìn)步明顯的100元/每學(xué)期，略有進(jìn)步的50元/每學(xué)期，但不重復(fù)享受。常識(shí)技能學(xué)科專職教師課堂抽測(cè)合格率100%，有區(qū)、市級(jí)調(diào)研質(zhì)量在第一方陣，根據(jù)專職特長(zhǎng)帶隊(duì)訓(xùn)練，并在校級(jí)以上活動(dòng)展示成果。

（2）論文評(píng)課等輔導(dǎo)獎(jiǎng)

A、論文參賽、發(fā)表、交流獎(jiǎng)，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下：

級(jí)別 標(biāo)準(zhǔn) 類別 校級(jí) 區(qū)級(jí) 市級(jí) 省級(jí)

國(guó)家級(jí)

參賽 獎(jiǎng)稿費(fèi)的1倍 獎(jiǎng)稿費(fèi)的2倍 獎(jiǎng)稿費(fèi)的3倍

交流 按同級(jí)別三等獎(jiǎng)計(jì)算

說(shuō)明：

①有重大影響的論文獲獎(jiǎng)，由校長(zhǎng)研究決定是否提高獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，最高為1000元

②該獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)教育教學(xué)因文章獲獎(jiǎng)、發(fā)表、交流實(shí)施，教師參賽原則上是教育行政部門組織，如果是非專業(yè)機(jī)構(gòu)組織的經(jīng)校長(zhǎng)同意參賽獲獎(jiǎng)，按一半標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

③文章系二人及以上合寫(xiě)，只對(duì)第一作者實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)。

④學(xué)校組織的教師文章發(fā)表，視實(shí)情決定是否獎(jiǎng)勵(lì)。

⑤同一篇文章（未經(jīng)修改或改動(dòng)不大）只享受最高獎(jiǎng)。

B、教師個(gè)人評(píng)課發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

校級(jí) 區(qū)級(jí) 市級(jí) 省級(jí) 國(guó)家級(jí)

一等獎(jiǎng)

二等獎(jiǎng)

三等獎(jiǎng)

公開(kāi)教學(xué)獎(jiǎng)

按同級(jí)別三等獎(jiǎng)計(jì)算

教師基本功競(jìng)賽發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

校級(jí) 區(qū)級(jí) 市級(jí) 省級(jí) 國(guó)家級(jí)

一等獎(jiǎng)

二等獎(jiǎng)

三等獎(jiǎng)

教師多媒體、網(wǎng)絡(luò)課件制作

校級(jí) 區(qū)級(jí) 市級(jí) 省級(jí) 國(guó)家級(jí)

一等獎(jiǎng)

二等獎(jiǎng)

三等獎(jiǎng)

C、課題研究、教育教學(xué)成果獎(jiǎng)

校級(jí) 區(qū)級(jí) 市級(jí) 省級(jí) 國(guó)家級(jí)

一等獎(jiǎng)

二等獎(jiǎng)

三等獎(jiǎng)

D、校本課程、社團(tuán)課程開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)

校級(jí) 區(qū)級(jí) 市級(jí) 省級(jí) 國(guó)家級(jí)

E、輔導(dǎo)學(xué)生競(jìng)賽獎(jiǎng)

(a)、田徑比賽獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

團(tuán)體總分名次

第一名 第二名 第三名 第四名 第五名 第六名 金額

單項(xiàng)名次 第一名 第二名 第三名 第四名 第五名 第六名 獎(jiǎng)?lì)~

注：團(tuán)體名次資金獎(jiǎng)勵(lì)教練組。單項(xiàng)獲獎(jiǎng)屬學(xué)校系統(tǒng)訓(xùn)練的享受全額獎(jiǎng)金，未經(jīng)學(xué)校系統(tǒng)訓(xùn)練的，由校長(zhǎng)室研究后，酬情獎(jiǎng)勵(lì)。

(b)、科技類競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)辦法

類別 等級(jí) 組別及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 直接輔導(dǎo)學(xué)生參賽獲獎(jiǎng)

區(qū)級(jí) 市級(jí) 省級(jí) 國(guó)家級(jí)

注：團(tuán)體與個(gè)人同時(shí)獲獎(jiǎng)，按高算，不重復(fù)享受。學(xué)生個(gè)人獎(jiǎng)按前三名計(jì)獎(jiǎng)。

(c)、推薦、并輔導(dǎo)學(xué)生作品發(fā)表按下列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

名次 第一名 第二名 第三名

國(guó)家 省 市 區(qū)

注：※團(tuán)體獎(jiǎng)一般指5人以上有團(tuán)體獲獎(jiǎng)證書(shū)的情況。

※大型團(tuán)體操60人以上（或體育、舞蹈創(chuàng)作類活動(dòng)）根據(jù)參加人員及訓(xùn)練情況參照“承擔(dān)項(xiàng)目與成果獎(jiǎng)”執(zhí)行，由學(xué)?？己诵〗M研究決定。

※小數(shù)報(bào)按區(qū)教研室的獎(jiǎng)勵(lì)辦法測(cè)算

※非教育行政部門組織的競(jìng)賽按二分之一算。

（3）承擔(dān)項(xiàng)目及成果獎(jiǎng)：（考核辦法見(jiàn)附件8）

（4）青年教師指導(dǎo)獎(jiǎng)：享受被指導(dǎo)教師的獲獎(jiǎng)待遇

10、校產(chǎn)管理獎(jiǎng)：（考核辦法見(jiàn)附件9）

11、老當(dāng)益壯獎(jiǎng)：女50周歲，男55周歲滿工作量者享受1500—20xx元/年。每月考核，年終發(fā)放。

12、其他

（1）帶一節(jié)課6元，少上一節(jié)課扣6元。

（2）病假扣10元/每天，事假扣20元/每天，如課務(wù)由學(xué)校安排按節(jié)數(shù)實(shí)扣，如課務(wù)自行安排必須提前到教導(dǎo)處備案，否則造成空堂或事故由當(dāng)事人自己負(fù)責(zé)。

（3）出門時(shí)間累計(jì)按病、事假算（可以用休息日對(duì)沖病、事假）。

（4）女40周歲，男45周歲以下，每月享受半天休息，課務(wù)自行安排。

女40-50周歲，男45-55周歲，每月享受一天休息，課務(wù)自行安排。

50周歲，男55周歲以上，每月享受1.5天休息,課務(wù)自行安排。

可按學(xué)期累計(jì)休息日沖病事假（不含帶課費(fèi)）。

（5）病假半月以上，事假一周以上，不得被評(píng)為年終優(yōu)秀。

一學(xué)期累計(jì)病假滿(含)30天，(學(xué)校安排的享受假日可以用來(lái)銷假，但不跨學(xué)期)，扣除學(xué)期獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效考核獎(jiǎng)的1/4；一學(xué)期累計(jì)病假滿(含)60天(學(xué)校安排的享受假日可以用來(lái)銷假，但不跨學(xué)期))，扣除學(xué)期獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效考核獎(jiǎng)1／2。一學(xué)期累計(jì)病假滿三個(gè)月的，扣除學(xué)期獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效考核獎(jiǎng)的5/8，一學(xué)期累計(jì)滿4個(gè)月，扣除學(xué)期獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效考核獎(jiǎng)。

一學(xué)期累計(jì)事假超過(guò)(含)10天的，扣除學(xué)期考核獎(jiǎng)的1／4，超過(guò)(含)20天的，則不享受學(xué)期獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效考核獎(jiǎng)。

（6）當(dāng)年出滿勤獎(jiǎng)勵(lì)500元.。每月考核，年終發(fā)放。（學(xué)校規(guī)定每月享受休息日除外）。

（7）工作量不滿，年終不得評(píng)為優(yōu)秀，每少1個(gè)工作量扣300元。女50周歲、男55周歲以上，周工作量照顧5。

（8）違反教育教學(xué)常規(guī)管理規(guī)定等學(xué)校規(guī)章制度一次扣20-100元/次。

（9）曠工、曠職扣100-500元/次。

（10）如班主任（或副班主任）因故外出，副班主任（或班主任）在兩天內(nèi)無(wú)條件主動(dòng)頂崗帶班，兩天以上按實(shí)計(jì)算。

六、考核程序

按月考核、學(xué)期累積、年終匯總。

1、每月考核。教師個(gè)人對(duì)照考核內(nèi)容、完成自評(píng)、然后校評(píng)，匯總考評(píng)結(jié)果并由考評(píng)對(duì)象核實(shí)簽字。

2、民主測(cè)評(píng)。年終匯總兩學(xué)期個(gè)人考核情況。在全校教職工范圍和所教學(xué)生中進(jìn)行民主測(cè)評(píng)，并聽(tīng)取家長(zhǎng)代表的意見(jiàn)。學(xué)?？己诵〗M按考核標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合個(gè)人自評(píng)、學(xué)科組、年級(jí)組（部）或部門評(píng)議，提出考核等次建議意見(jiàn)。經(jīng)學(xué)校考核領(lǐng)導(dǎo)小組審核，綜合評(píng)定考核結(jié)果。

3、校內(nèi)公示。對(duì)考核領(lǐng)導(dǎo)小組綜合評(píng)定的考核結(jié)果進(jìn)行為期５個(gè)工作日的公示。

4、確定結(jié)果。對(duì)公示無(wú)異議者，確定考核結(jié)果，并報(bào)局組織人事科備案。

七、相關(guān)說(shuō)明：

1、本修正《方案》解釋權(quán)在校長(zhǎng)室。

2、如本修正《方案》與上級(jí)有關(guān)文件相抵觸，以上級(jí)文件為準(zhǔn)。

3、本修正《方案》自20xx年9月起實(shí)施。

績(jī)效方案【篇6】

一、績(jī)效預(yù)算管理的內(nèi)涵

績(jī)效預(yù)算管理是企業(yè)全面預(yù)算管理的重要組成部分，企業(yè)績(jī)效預(yù)算是一種以目標(biāo)為導(dǎo)向、以項(xiàng)目成本為衡量、以業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估為核心的一種預(yù)算體制，是把資源分配的增加與績(jī)效的提高緊密結(jié)合的預(yù)算系統(tǒng)?？?jī)效管理的目的就是要實(shí)現(xiàn)成果和效率，在績(jī)效預(yù)算管理中，企業(yè)作為整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行體系中的一員，不僅要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益，而且要實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益，已完成其社會(huì)使命。 （一）績(jī)效預(yù)算管理的特點(diǎn)

1．戰(zhàn)略性

績(jī)效預(yù)算必須以企業(yè)戰(zhàn)略為出發(fā)點(diǎn)，為戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)提供服務(wù)。因此績(jī)效預(yù)算必須考慮企業(yè)的生命周期，在關(guān)注企業(yè)短期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的同時(shí)，重視企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)，使短期的預(yù)算指標(biāo)及長(zhǎng)期的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)，增強(qiáng)各期績(jī)效預(yù)算編制的銜接性，使績(jī)效預(yù)算管理成為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)推進(jìn)器。

2．資源優(yōu)化配置性

績(jī)效預(yù)算管理是一種全員控制、全方位控制和全過(guò)程控制體系，在績(jī)效預(yù)算網(wǎng)絡(luò)下，企業(yè)全部資源都要納入預(yù)算管理的監(jiān)控中，有限的資源被重新組合分配，企業(yè)內(nèi)部職能的界限已經(jīng)在逐漸削弱，通過(guò)績(jī)效預(yù)算使之能相互融合在一起，以便于更好地進(jìn)行綜合協(xié)調(diào)，減少資源閑置現(xiàn)象。

3．系統(tǒng)管理性

績(jī)效預(yù)算管理本身是一個(gè)機(jī)制化的系統(tǒng)控制過(guò)程，具有鮮明的程序性，納入績(jī)效預(yù)算管理的資源使用需要立項(xiàng)、編制、審批、執(zhí)行、監(jiān)督、差異分析、考評(píng)等，績(jī)效預(yù)算管理系統(tǒng)設(shè)立的目的是為了降低預(yù)算風(fēng)險(xiǎn)，是一種自我約束、自我管理的管理信息控制系統(tǒng)。

4．“標(biāo)桿”性

績(jī)效預(yù)算管理為企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)收支活動(dòng)提供控制尺度和衡量標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)企業(yè)將績(jī)效預(yù)算作為一根“標(biāo)桿”，使所有預(yù)算執(zhí)行主體都知道自己的行動(dòng)目標(biāo)和努力所能達(dá)到的結(jié)果。

（二）績(jī)效預(yù)算管理在企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)中的作用 在企業(yè)績(jī)效預(yù)算管理執(zhí)行過(guò)程中，目標(biāo)利潤(rùn)及由此分解的各個(gè)分預(yù)算目標(biāo)是考核各級(jí)各部門工作業(yè)績(jī)的主要依據(jù)及準(zhǔn)繩，通過(guò)實(shí)際與預(yù)算的比較，便于對(duì)各部門及每位員工的工作業(yè)績(jī)進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，有利于調(diào)動(dòng)員工的積極性，使他們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦懈优Α?在績(jī)效預(yù)算管理模式下，企業(yè)將獎(jiǎng)金、利潤(rùn)分享及股票期權(quán)計(jì)劃同業(yè)績(jī)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)相聯(lián)系，而業(yè)績(jī)目標(biāo)正是來(lái)自于企業(yè)及部門預(yù)算中的數(shù)據(jù)?？?jī)效預(yù)算管理在為績(jī)效考核提供參照值的同時(shí)，管理者還可以根據(jù)預(yù)算的實(shí)際執(zhí)行結(jié)果去不斷修正、優(yōu)化績(jī)效考核體系，確?？己私Y(jié)果更加符合實(shí)際，真正發(fā)揮評(píng)價(jià)與激勵(lì)機(jī)制在企業(yè)中的具體應(yīng)用。

二、基于績(jī)效預(yù)算管理的企業(yè)動(dòng)態(tài)績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系設(shè)計(jì)

企業(yè)全面預(yù)算管理體系通過(guò)對(duì)基于多維動(dòng)態(tài)的企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系設(shè)計(jì)，使企業(yè)預(yù)算的編制與監(jiān)控建立在動(dòng)態(tài)的多視角分析的基礎(chǔ)上，彌補(bǔ)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)企業(yè)績(jī)效主要采用傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)評(píng)估方法的不足,即把企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)制度作為一種反映企

業(yè)過(guò)去的、歷史經(jīng)營(yíng)狀況，以事后為主的靜態(tài)管理行為擴(kuò)展為適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化的、財(cái)務(wù)指標(biāo)和非財(cái)務(wù)指標(biāo)相結(jié)合、定量指標(biāo)和定性指標(biāo)相結(jié)合，以促進(jìn)企業(yè)價(jià)值增值、提高國(guó)有資本保值增值的動(dòng)態(tài)管理行為，建立起除財(cái)務(wù)指標(biāo)考評(píng)之外的社會(huì)效益、生態(tài)效益的多視角的動(dòng)態(tài)績(jī)效評(píng)價(jià)制度體系。 企業(yè)績(jī)效預(yù)算的目標(biāo) 企業(yè)績(jī)效預(yù)算的編制

企業(yè)績(jī)效預(yù)算考評(píng)、差異分析

（一）經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo) 企業(yè)業(yè)績(jī)是多層面的，評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)效益的指標(biāo)既可以是財(cái)務(wù)性的，也可以是非財(cái)務(wù)性的。經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)是使用最廣泛的指標(biāo)，因?yàn)槠髽I(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)幾乎總是純經(jīng)濟(jì)效益性的，經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)直接與企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)相銜接且具有綜合反映企業(yè)業(yè)績(jī)的功能。在企業(yè)績(jī)效預(yù)算管理下，為了有效反映企業(yè)綜合業(yè)績(jī)，使企業(yè)各利益主體對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況從各自角度評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)從財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)兩個(gè)方面反映企業(yè)績(jī)效。

1. 財(cái)務(wù)指標(biāo)：包括贏利能力、償債能力、資產(chǎn)管理能力、成長(zhǎng)能力、股本擴(kuò)張能力和主營(yíng)業(yè)務(wù)鮮明狀況等。其中前四個(gè)與我國(guó)現(xiàn)行的企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)評(píng)價(jià)的內(nèi)容相同，后兩個(gè)是根據(jù)上市企業(yè)的特點(diǎn)而考慮的。

2．非財(cái)務(wù)指標(biāo)：主要從創(chuàng)新能力、研發(fā)費(fèi)用率、新產(chǎn)品銷售率、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)率、市場(chǎng)占有率、顧客滿意度和合同交貨率等方面來(lái)反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

（二）社會(huì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)

考察公司的社會(huì)效益主要從經(jīng)濟(jì)責(zé)任、法律責(zé)任、道德責(zé)任和其他責(zé)任四個(gè)方面進(jìn)行，如是否合法地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，是否導(dǎo)致嚴(yán)重污染，是否正確對(duì)待少數(shù)民族員工，是否恰當(dāng)處理社會(huì)關(guān)系，是否正確處理顧客問(wèn)題等。這樣不僅可以使公司清楚自己的社會(huì)績(jī)效在同行業(yè)中的位置，知道公司資源應(yīng)重點(diǎn)分配給哪些利益相關(guān)者，還能促進(jìn)公司經(jīng)理與利益相關(guān)者的溝通。 在績(jī)效預(yù)算管理下，企業(yè)及企業(yè)內(nèi)部各部門不能僅僅以完成或超額完成經(jīng)濟(jì)預(yù)算指標(biāo)為目的，還應(yīng)從企業(yè)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任是否盡職盡責(zé)等角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的指標(biāo)如：重大事故發(fā)生率，安全生產(chǎn)率、泄密率、職工薪酬費(fèi)用支付率、社會(huì)積累率、排污達(dá)標(biāo)率和環(huán)境保護(hù)狀況等方面反映綜合業(yè)績(jī)。

三、績(jī)效考核的概念

指對(duì)員工的工作完成情況進(jìn)行定性與定量相結(jié)合的評(píng)價(jià)?？?jī)效考核的內(nèi)容包括工作結(jié)果和工作態(tài)度兩個(gè)方面。前者反映“做了什么”的問(wèn)題，后者反映“如何做”的問(wèn)題。與績(jī)效考核相關(guān)的概念是績(jī)效管理，指為了達(dá)成組織的目標(biāo)，通過(guò)持續(xù)開(kāi)放的溝通過(guò)程，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人做出有利于目標(biāo)達(dá)成的行為。

（一）建立績(jī)效考核、人員測(cè)評(píng)兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立的評(píng)價(jià)體系

績(jī)效考核體系與人員測(cè)評(píng)體系具有不同的功能 ：

招聘選拔 培訓(xùn)開(kāi)發(fā) 職業(yè)生涯管理

（二）績(jī)效指標(biāo)落實(shí)到人

績(jī)效指標(biāo)落實(shí)到人，每個(gè)人都有目標(biāo)，并且與組織目標(biāo)相關(guān)聯(lián)

代表個(gè)人目標(biāo)及其努力

只有組織、部門、個(gè)人的目標(biāo)及其努力方向一致，組織 的目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)，考核要對(duì)各級(jí)的目標(biāo)進(jìn)行明確

二、考核指標(biāo)的設(shè)計(jì)

依據(jù)組織目標(biāo)、工作流程、崗位 職責(zé)確定，不同崗位有不同的指標(biāo)

依據(jù)企業(yè)文化、影響員工業(yè)績(jī)的 主觀因素確定，不同崗位可以使用相同的指標(biāo)

三、績(jī)效指標(biāo)體系

四、分析與戰(zhàn)略相關(guān)的關(guān)鍵績(jī)效因素

關(guān)鍵績(jī)效因素是決定戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的基本因素，經(jīng)分析研究，確定為利潤(rùn)、銷售數(shù)量，成本，開(kāi)工面積、竣工面積，技術(shù)水平、工程質(zhì)量五個(gè)方面。

績(jī)效方案【篇7】

第一條　為了進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)村基層黨組織的凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力，加強(qiáng)村班子和村干部隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)村級(jí)管理制度化、規(guī)范化，根據(jù)中央和省、市委有關(guān)文件精神，結(jié)合我縣實(shí)際，制定本辦法。

第二條　本辦法所稱的村班子，指村黨組織、村民委員會(huì);本辦法所稱的村干部，指村兩委成員，不含上級(jí)選派、選聘到村任職的干部。

第三條　按照分級(jí)管理、分級(jí)負(fù)責(zé)的原則，縣委組織部負(fù)責(zé)村班子和村干部考核的宏觀指導(dǎo)和檢查督促，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委具體組織實(shí)施，并將考核結(jié)果記入村干部個(gè)人檔案。

第四條　考核村班子及村干部，堅(jiān)持實(shí)事求是、客觀公正、注重實(shí)績(jī)、群眾公認(rèn)、公開(kāi)民主、績(jī)效掛鉤的原則，堅(jiān)持全面考核與重點(diǎn)工作考核相結(jié)合、平時(shí)考核與年度考核相結(jié)合、組織考核與民主測(cè)評(píng)相結(jié)合，力求科學(xué)、全面、準(zhǔn)確。

第二章 考核內(nèi)容

第五條 鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委每年應(yīng)組織一次對(duì)村班子及成員的全面考核?？己朔譃槠綍r(shí)工作考核和年度目標(biāo)任務(wù)考核兩項(xiàng)。

第五條 平時(shí)工作考核內(nèi)容。主要考核村干部出勤、請(qǐng)銷假和鄉(xiāng)鎮(zhèn)交辦的重點(diǎn)工作任務(wù)完成情況。

第六條　年度目標(biāo)任務(wù)考核的.內(nèi)容。以村班子及村干部的創(chuàng)業(yè)承諾事項(xiàng)為主，對(duì)村班子的考核主要圍繞五個(gè)好標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)村干部的考核側(cè)重于德、能、勤、績(jī)、廉五個(gè)方面。主要內(nèi)容包括：

1、貫徹落實(shí)黨在農(nóng)村的路線方針政策情況;

2、引導(dǎo)和帶領(lǐng)群眾調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極發(fā)展村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的情況;

3、當(dāng)年經(jīng)濟(jì)工作目標(biāo)落實(shí)情況;

第三章 考核辦法

第七條 對(duì)村班子和村干部的考核一般在年底進(jìn)行，并結(jié)合村級(jí)換屆對(duì)村干部進(jìn)行屆末考核。

第八條 每個(gè)考核對(duì)象的平時(shí)工作考核，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委根據(jù)平時(shí)掌握的情況，在年終經(jīng)黨政聯(lián)系會(huì)議集體研究后，以百分制進(jìn)行量化打分。

第九條 村班子和村干部的年度目標(biāo)任務(wù)考核分黨員群眾民主評(píng)議和崗位目標(biāo)量化考核兩個(gè)方面。

績(jī)效方案集錦5篇

幼兒園定期開(kāi)展活動(dòng)，對(duì)幼兒的認(rèn)知、情感、性格等方面具有影響作用，有時(shí)候，更是可以增強(qiáng)不自信孩子的自信心，改變以前不良的生活習(xí)慣！為了活動(dòng)的正常進(jìn)行，我們要做的就是在活動(dòng)之前撰寫(xiě)好活動(dòng)方案。那么，舉辦幼兒活動(dòng)還有哪些正面的影響呢？小編特別編輯了“績(jī)效方案集錦5篇”，還請(qǐng)你收藏本頁(yè)以便后續(xù)閱讀。

績(jī)效方案(篇1)

公共衛(wèi)生工作是當(dāng)前衛(wèi)生改革中的重中之重，只有充分認(rèn)識(shí)建立一支優(yōu)質(zhì)高效的公共衛(wèi)生服務(wù)隊(duì)伍，才能保障和提高國(guó)家發(fā)展公共衛(wèi)生的目的，才能體現(xiàn)黨和政府惠及民生的執(zhí)政理念，起到認(rèn)真貫徹預(yù)防為主、控制疾病、關(guān)注和解決百姓健康水平的重要意義。

為了使我院的公共衛(wèi)生工作開(kāi)展的有章、有序、成效顯著，盡心、盡職、盡責(zé)，結(jié)合我院實(shí)際特制訂公共衛(wèi)生人員工作績(jī)效考核及工資報(bào)酬解決方案。

自我縣公共衛(wèi)生工作啟動(dòng)以來(lái)，院領(lǐng)導(dǎo)就高度重視，親自掛帥、副院長(zhǎng)分管，并成立了公共衛(wèi)生科室由曾國(guó)武任科長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)安排、協(xié)調(diào)公共衛(wèi)生工作。高耿和林述豪負(fù)責(zé)慢性病管理，林小花負(fù)責(zé)檔案管理、信息報(bào)表工作。丁明欽負(fù)責(zé)0-6歲兒童保健管理。林品玉負(fù)責(zé)孕產(chǎn)婦隨訪及婦幼保健管理。林婷婷負(fù)責(zé)老年人管理，郭鵬負(fù)責(zé)重癥精神病管理，高雄鷹負(fù)責(zé)健康教育、衛(wèi)生監(jiān)督及組織管理。曾國(guó)武負(fù)責(zé)預(yù)防接種、傳染病及重大公共突發(fā)事件。公共衛(wèi)生人員待遇分為工資與績(jī)效掛鉤辦法， 基本工資不低于同等臨床醫(yī)務(wù)人員水平。

兒童保健項(xiàng)目考核辦法:排名全縣前五名按本項(xiàng)目總經(jīng)費(fèi)的15%撥付 ，排名5-8名按10%撥付、排名后三名按5%撥付。另兒童項(xiàng)目化驗(yàn)檢查費(fèi)用由院方、化驗(yàn)室、及項(xiàng)目執(zhí)行人三方共同合理分配另計(jì)。

計(jì)劃免疫項(xiàng)目；傳染病、死亡等報(bào)病費(fèi)按人次提取一元，二類疫苗普打接種按每針次0.5元給予提取。門診考核辦法：一類疫苗接種按接種針次每針2元給予撥付，二類疫苗接種按衛(wèi)生院分配方案執(zhí)行。接種本內(nèi)容項(xiàng)目填寫(xiě)如缺項(xiàng)等問(wèn)題影響計(jì)劃免疫工作排名，遲到、早退、曠工、私采疫苗等，院方將按制度執(zhí)行扣除相應(yīng)經(jīng)費(fèi)。

婦幼保健項(xiàng)目考核：工資院方規(guī)定的檔案工資發(fā)放，隨訪經(jīng)費(fèi)歸本人。排名前5名撥付全額經(jīng)費(fèi)，排名中間撥付經(jīng)費(fèi)70%，后三名不予撥付經(jīng)費(fèi)。公共其它人員工資按院方檔案工資發(fā)放。項(xiàng)目管理：如慢性病、老年人、精神病、健康教育項(xiàng)目共作。排名前5名按10%提取，排名中間按5%提取。排后三名不予獎(jiǎng)勵(lì)。

以上分配方案及激勵(lì)措施做為本院主要考核依據(jù)。如有不妥之處望上級(jí)給予指正，我們將更好的改進(jìn)。

績(jī)效方案(篇2)

甲方：董事長(zhǎng)

乙方：廚師

甲方現(xiàn)聘請(qǐng)鄧春秀、李忠信擔(dān)任公司餐廳廚師。根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特制訂本考核協(xié)議書(shū)。

一、考核期限

20xx年2月15日至20xx年2月15日

二、雙方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方擁有對(duì)乙方的監(jiān)督考核權(quán)，并負(fù)有指導(dǎo)、協(xié)助乙方展開(kāi)必要工作的責(zé)任。

2、乙方負(fù)責(zé)所在部門的一切日常事物，要求保質(zhì)、保量地完成公司規(guī)定的相應(yīng)工作。在工作上服從甲方的安排。

三、薪酬標(biāo)準(zhǔn)：

1、乙方年薪為1.98萬(wàn)元（乙方年薪=固定薪酬х65%+浮動(dòng)薪酬х35%）

2、每月固定發(fā)放薪水為XXX元人民幣。每月浮動(dòng)部分為XX人民幣。根據(jù)月度考核打分確定發(fā)放額度，并當(dāng)月發(fā)放。

（注：每月出勤天數(shù)為30天）其余的固定工資年底一次清算。

四、工作目標(biāo)與考核

序號(hào) 考核指標(biāo) 考核內(nèi)容及方式 分值

1 食堂環(huán)境狀況 食堂環(huán)境要整潔、干凈 25分

2 食品衛(wèi)生情況 食品衛(wèi)生，不能引起食物中毒或腹瀉現(xiàn)象 25分

3 菜品更新 及時(shí)更新菜品，菜色豐富 25分

4 設(shè)備保護(hù) 廚房設(shè)備使用得當(dāng) 25分

五、附則

1、考核的結(jié)果作為每月浮動(dòng)發(fā)放的依據(jù)，為下年度或下階段制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的參考。

2、總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)部、辦公室，對(duì)目標(biāo)責(zé)任書(shū)執(zhí)行情況進(jìn)行過(guò)程填制，加強(qiáng)審計(jì)、監(jiān)察力度。

3、本目標(biāo)責(zé)任書(shū)未盡事宜，特殊情況發(fā)生時(shí)在征求董事長(zhǎng)意見(jiàn)后，由公司研究確定解決辦法。

4、本責(zé)任書(shū)解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦。、

六、考評(píng)的組織機(jī)構(gòu)

組長(zhǎng)：朱建嶺

副組長(zhǎng)：劉振立

成員：王丙信、耿福亮、李德勇、常君、劉洪勇

書(shū)記員：王智慧

績(jī)效方案(篇3)

為了進(jìn)一步健全和完善教師管理制度，逐步建立一種客觀、公正、科學(xué)的評(píng)價(jià)考核機(jī)制，充分發(fā)揮廣大教師教書(shū)育人的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，結(jié)合我中心學(xué)校實(shí)際，特別定本考核方案。

一、工作態(tài)度（10分）

1、工作量（5分）教師工作量標(biāo)準(zhǔn)按上級(jí)有關(guān)文件結(jié)合各校實(shí)際情況確定，一般每周為10標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)加學(xué)校分配的兼職工作，滿工作量得滿分，每缺1標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)扣0.5分，不服從分配而未滿工作量的該項(xiàng)不得分。

2、勞動(dòng)紀(jì)律（3分）

①全勤的滿分、無(wú)故曠工一天該項(xiàng)不得分。

②事假每天扣0.2分，病假每天扣0.1分，缺課一節(jié)扣1分（特殊情況酌情扣分）

③晚自己不下班輔導(dǎo)的一次扣1分，上課遲到或早退每節(jié)扣0.2分。

3、工作計(jì)劃（2分）

能按時(shí)上交各項(xiàng)計(jì)劃、總結(jié)、表冊(cè)等得滿分，缺一項(xiàng)扣1分，遲交扣0.2分。

二、業(yè)務(wù)能力（35分）

1、認(rèn)真?zhèn)湔n（5分）

能按教研室常規(guī)教學(xué)管理細(xì)則要求備課的，教案評(píng)為優(yōu)的得滿分，良的得4分，中的得2分，差的得1分。

2、認(rèn)真上課（5分）

課堂教學(xué)認(rèn)真，能駕馭課堂，用普通話教學(xué)，參考學(xué)生評(píng)估滿意率達(dá)80％得滿分，70％得4分，60％得3分，50％得2分，50％以下的得1分。

3、作業(yè)批改（5分）

績(jī)效方案(篇4)

根據(jù)新的體系業(yè)務(wù)考核要求，加強(qiáng)部員工考核管理工作，從而準(zhǔn)確、客觀的評(píng)價(jià)部員工履行崗位職責(zé)和工作任務(wù)的情況，特制定本制度。

一、考核的目的和用途

績(jī)效考核(以下簡(jiǎn)稱“考核”)是指用系統(tǒng)的方法、原理，評(píng)定、測(cè)量員工在職務(wù)上的工作行為和工作效果。

1、考核的最終目的是改善員工的工作表現(xiàn)，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并提高員工的滿意程度和未來(lái)的成就感。

2、考核的結(jié)果主要用于工作反饋、薪酬管理、職務(wù)調(diào)整和工作改進(jìn)。

二、考核的原則

一“三公”原則

公平：考核標(biāo)準(zhǔn)公平合理，人人都能平等競(jìng)爭(zhēng)。

公開(kāi)：考核實(shí)行公開(kāi)監(jiān)督，人人掌握考核辦法。

公正：考核做到公正客觀，考核結(jié)果必須準(zhǔn)確。

二“四嚴(yán)”原則

嚴(yán)格考核標(biāo)準(zhǔn)：即考核要素的標(biāo)準(zhǔn)必須明確、具體、客觀、合理。

嚴(yán)格考核方法：即考核的形式和方法必須符合科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊蟆?/p>

嚴(yán)格考試制度：即考核的流程和考核的準(zhǔn)則要嚴(yán)格，使考核工作有法可依、有章可循。

嚴(yán)肅考核態(tài)度：即考核的思想要端正，態(tài)度要認(rèn)真，反對(duì)好人主義和不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

三、考核的內(nèi)容

考核的內(nèi)容分為業(yè)績(jī)考核、工作態(tài)度考核二部分?？?jī)效考核成績(jī)?yōu)檫@個(gè)二部分考核成績(jī)總和。

一業(yè)績(jī)考核

所謂業(yè)績(jī)考核是對(duì)每位員工在擔(dān)當(dāng)崗位工作、完成工作任務(wù)方面進(jìn)行的考核。其中崗位工作的范圍為該崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)中描述的工作內(nèi)容。對(duì)崗位工作的考核包括工作效率和工作質(zhì)量?jī)煞矫妗?/p>

(二)工作態(tài)度考核

態(tài)度考核是對(duì)工作態(tài)度和工作熱情的評(píng)價(jià)，具體包括本職工作內(nèi)的日常工作、職業(yè)道德、協(xié)作精神、工作積極性、責(zé)任感等。根據(jù)員工工作態(tài)度及協(xié)作等進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)懲計(jì)分。

具體內(nèi)容及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下：

1、 無(wú)故遲到、早退15分鐘扣除1分，30分鐘以上2分。無(wú)故曠工或私自調(diào)休一天扣除5分。

2、 辦公室大聲喧嘩，造成投訴扣除1分。上班時(shí)間不配戴工作牌和不按規(guī)定穿工作服的扣除1分。

3、未能正確服從工作指示引起的工作失誤或不服領(lǐng)導(dǎo)工作安排，視情況扣除1-5分。

4、無(wú)正當(dāng)理由、無(wú)事先預(yù)告的情況下手機(jī)關(guān)機(jī)、停機(jī)扣除1分。

5、 受理單頁(yè)或收費(fèi)確認(rèn)單填寫(xiě)(用戶信息準(zhǔn)確性、發(fā)票號(hào)碼、產(chǎn)品金額、禮品登記等)不規(guī)范，責(zé)任人每單扣除0.5分，引起投訴扣除1分。其它業(yè)務(wù)操作不規(guī)范引起用戶投訴，視情況每單業(yè)務(wù)扣除0.5-1分。

6、社區(qū)經(jīng)理責(zé)任收費(fèi)區(qū)域人為原因造成收費(fèi)拖欠超過(guò)24小時(shí)(濱江下沙48小時(shí))或引起投訴每單扣除1分(上城區(qū)錢一俊負(fù)責(zé);江干區(qū)(下沙除外)嚴(yán)偉俊負(fù)責(zé);拱墅區(qū)及下沙胡朋飛負(fù)責(zé);西湖區(qū)胡亮負(fù)責(zé);)。社區(qū)經(jīng)理不能及時(shí)遞交工作周報(bào)，每次扣除0.5分。

7、業(yè)務(wù)內(nèi)勤當(dāng)天未能及時(shí)派發(fā)收費(fèi)單子而造成的相關(guān)問(wèn)題及投訴，每單扣除1分。

8、業(yè)務(wù)內(nèi)勤在處理業(yè)務(wù)投訴時(shí)，由于未能主動(dòng)處理或延誤處理而引起的投訴升級(jí)，每單扣除1分。業(yè)務(wù)內(nèi)勤錄單錯(cuò)誤(1-5分)，派單調(diào)度錯(cuò)誤(1分)，發(fā)票管理錯(cuò)誤(1-5分)，做帳及交帳錯(cuò)誤(1-5分)。

9、人員在銷售過(guò)程中應(yīng)該注意數(shù)據(jù)保密(違反扣除1分)，及時(shí)遞交日?qǐng)?bào)(違反扣除1分)，因個(gè)從失誤引起用戶投訴扣除1分。

10、獎(jiǎng)勵(lì)部分：

有實(shí)據(jù)的市場(chǎng)信息反饋，根據(jù)價(jià)值獎(jiǎng)勵(lì)1-2分。

協(xié)助部門完成公司指派的形象化現(xiàn)場(chǎng)或其它營(yíng)銷宣傳活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)1-2分。

優(yōu)秀營(yíng)銷方案及建議采納獎(jiǎng)勵(lì)1-5分。

當(dāng)月全勤(無(wú)遲到、早退、請(qǐng)假、調(diào)休)獎(jiǎng)勵(lì)1-5分。

接受培訓(xùn)新人任務(wù)，協(xié)助新員工順利上手獨(dú)立工作獎(jiǎng)勵(lì)5-8分。

四、考核方法及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明

一) 底薪方面：

試用期員工底薪為800元/月

試用期合格后簽訂前程無(wú)憂外包勞動(dòng)合同。轉(zhuǎn)正后所有員工底薪為1000元/月;

其中：

1、電話預(yù)催人員崗位工資為200元，每天保質(zhì)完成120個(gè)用戶的'電話預(yù)催工作及數(shù)據(jù)總結(jié)。(話務(wù)員預(yù)催用戶效率，每人每月預(yù)催數(shù)據(jù)分開(kāi)進(jìn)行預(yù)催，次月將續(xù)費(fèi)結(jié)果對(duì)應(yīng)進(jìn)行考核。根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放崗位工資。內(nèi)勤審核聯(lián)系量，如有發(fā)現(xiàn)造假處罰力度大點(diǎn)。)

2、內(nèi)勤人員崗位工資為200元，對(duì)應(yīng)完成相應(yīng)的崗位工作。同時(shí)根據(jù)業(yè)績(jī)考核情況進(jìn)行獎(jiǎng)金發(fā)放。

3、上門收費(fèi)人員崗位工資為200元，正常情況下每月最低完成上門收費(fèi)指標(biāo)為80用戶;

所有員工工資統(tǒng)一在次月10日左右發(fā)放到員工工資卡中。

說(shuō)明：

1、試用期內(nèi)業(yè)務(wù)類人員每月新開(kāi)戶保底指標(biāo)10戶(包年1戶抵1戶、短期2戶抵1戶、續(xù)費(fèi)3戶抵1戶)，未能完成保底指標(biāo)或工作態(tài)度不積極不予以錄用。

2、轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)類人員每月新開(kāi)戶保底指標(biāo)20戶(包年1戶抵1戶、短期2戶抵1戶、續(xù)費(fèi)3戶抵1戶)。當(dāng)月新開(kāi)+續(xù)費(fèi)未到10戶，待崗;連續(xù)2個(gè)月新開(kāi)+續(xù)費(fèi)未到15戶，待崗;連續(xù)3個(gè)月新開(kāi)+續(xù)費(fèi)未到20戶，待崗;工作業(yè)績(jī)連續(xù)未達(dá)標(biāo)及態(tài)度惡劣予以辭退處理，且無(wú)任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

二) 相關(guān)費(fèi)用補(bǔ)貼：

所有人員每月交通費(fèi)用補(bǔ)貼為50元/月(上門收費(fèi)人員100元/月)。通訊費(fèi)用胡亮、張青青、俞劉姬手機(jī)內(nèi)網(wǎng)補(bǔ)貼費(fèi)用為20元/月，俞杰為30元/月。在公司可以免費(fèi)提供食堂中餐。夏天高溫費(fèi)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為每年7、8、9三個(gè)月發(fā)放200元/人。

三) 業(yè)績(jī)提成方面：(主要適用于人員、社區(qū)經(jīng)理業(yè)績(jī)管理)

銷售人員每月銷售業(yè)務(wù)量所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)傭金(按照公司核心代理商統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算)的70%作為業(yè)績(jī)提成基礎(chǔ)(二代業(yè)務(wù)結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)不重復(fù)計(jì)算);

銷售業(yè)績(jī)考核成績(jī)按照銷售人員每月業(yè)務(wù)量完成指標(biāo)情況進(jìn)行綜合評(píng)估計(jì)分產(chǎn)生。(備注：每月業(yè)績(jī)由內(nèi)勤統(tǒng)計(jì)，主管審核。銷售業(yè)績(jī)考核成績(jī)最高考核分為100分。)

部每月針對(duì)銷售人員的態(tài)度考核、業(yè)務(wù)考核后計(jì)分總和相應(yīng)就是綜合績(jī)效考核成績(jī)(X%)。將綜合績(jī)效考核成績(jī)乘以該月業(yè)務(wù)傭金就是銷售人員業(yè)績(jī)提成金額。

例如小王20xx年1月份銷售業(yè)績(jī)考核成績(jī)?yōu)?8分(完成指標(biāo)計(jì)分+態(tài)度考核計(jì)分)，而該月業(yè)務(wù)傭金為3000元，那小王1月份的業(yè)務(wù)提成為3000*70%*98%=20xx元。

所有員工銷售提成在每月部門的業(yè)績(jī)傭金考核完畢之后發(fā)放(大約在下下中)。按“三公原則”做到傭金的透明發(fā)放。

四)年終獎(jiǎng)勵(lì)

在年終部門根據(jù)收入情況，以員工本年度業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)情況為依據(jù)發(fā)放年終獎(jiǎng)勵(lì)。

績(jī)效方案(篇5)

1、經(jīng)營(yíng)或工作指標(biāo)：

營(yíng)業(yè)部門（營(yíng)銷部）經(jīng)營(yíng)指標(biāo)60分：（1）考核全酒店當(dāng)月利潤(rùn)完成情況，全酒店利潤(rùn)完成得40分，按增長(zhǎng)率進(jìn)行加減分，利潤(rùn)每增加1%加1分，每減少1%減1分，四舍五入，以此類推；完成率85%—90%扣20分，完成率低于85%不得分；（2）客戶維度20分：①協(xié)議（簽單）客戶消費(fèi)額與同期比占10分：每增加1%加1分，每減少1%減1分；②新增協(xié)議客戶數(shù)量：每增加1個(gè)加1分；③ktv訂臺(tái)數(shù)量占5分，基數(shù)30個(gè)，每增加1個(gè)加1分，每減少1個(gè)減1分；④儲(chǔ)值卡占5分：基數(shù)5萬(wàn)，每增加1萬(wàn)加1分，減少1萬(wàn)減1分；

營(yíng)業(yè)部門（前廳部）經(jīng)營(yíng)指標(biāo)50分：（1）考核部門當(dāng)月利潤(rùn)完成情況，當(dāng)月利潤(rùn)完成得45分，按增長(zhǎng)率進(jìn)行加減分：利潤(rùn)每增加1%加1分，每減少1%減1分，四舍五入，以此類推；完成率85%—90%扣20分，完成率低于85%不得分；（2）儲(chǔ)值卡占5分，基數(shù)3萬(wàn)，每增加1萬(wàn)加1分，減少1萬(wàn)減1分，基數(shù)沒(méi)完成不得分；

營(yíng)業(yè)部門（客房部）經(jīng)營(yíng)指標(biāo)50分，考核部門當(dāng)月利潤(rùn)完成情況，按增長(zhǎng)率進(jìn)行加減分：利潤(rùn)每增加1%加1分，每減少1%減1分，四舍五入，以此類推；完成率85%—90%扣20分，完成率低于85%不得分；

營(yíng)業(yè)部門（ktv）經(jīng)營(yíng)指標(biāo)50分：（1）考核部門當(dāng)月利潤(rùn)完成情況，當(dāng)月利潤(rùn)完成得45分，按增長(zhǎng)率進(jìn)行加減分：利潤(rùn)每增加1%加1分，每減少1%減1分，四舍五入，以此類推；完成率85%—90%扣20分，完成率低于85%不得分；（2）儲(chǔ)值卡占5分，基數(shù)2萬(wàn)，每增加1萬(wàn)加1分，基數(shù)沒(méi)完成不得分；

營(yíng)業(yè)部門（餐飲部）經(jīng)營(yíng)指標(biāo)50分：（1）考核部門當(dāng)月利潤(rùn)完成情況，當(dāng)月利潤(rùn)完成得40分，按增長(zhǎng)率進(jìn)行加減分：利潤(rùn)每增加1%加1分，每減少1%減1分，四舍五入，以此類推；完成率85%—90%扣20分，完成率低于85%不得分；（2）儲(chǔ)值卡占5分，基數(shù)3萬(wàn)，每增加1萬(wàn)加1分，減少1萬(wàn)減1分，基數(shù)沒(méi)完成不得分；（3）ktv訂臺(tái)數(shù)量占5分，基數(shù)20臺(tái)，每增加1臺(tái)加1分，減少1臺(tái)減1分；

后廚：（1）成本控制率占25分，控制在49％—51％之間，得25分，超過(guò)51%不得分；（2）餐飲部利潤(rùn)占25分，餐飲部完成當(dāng)月利潤(rùn)，后廚得25分。按完成額相應(yīng)加減分，每增加1%加1分，每減少1%減1分，四舍五入，以此類推；完成85%—90%扣10分，完成率低于85%不得分；

非營(yíng)業(yè)部門經(jīng)營(yíng)指標(biāo)10分，考核全酒店當(dāng)月利潤(rùn)完成情況，全酒店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)每超過(guò)1％加1分，每減少1％減1分，四舍五入，以此類推，最多扣10分；

綜合部：經(jīng)營(yíng)指標(biāo)10分，人事招聘10分（正常離職情況下，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)補(bǔ)齊人員不扣分，超出時(shí)間每人扣1分）；工資發(fā)放正確率10分（有一處失誤扣1分）；月4次質(zhì)檢報(bào)告20分。（均需有計(jì)劃和文字報(bào)告）

財(cái)務(wù)部：經(jīng)營(yíng)指標(biāo)10分，月2次員工餐成本測(cè)算10分；2次總庫(kù)庫(kù)存量及部門二級(jí)庫(kù)抽查10分；每月4次收銀點(diǎn)現(xiàn)金、發(fā)票、有價(jià)證券抽查10分；月2次市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查10分。（均需有計(jì)劃和文字報(bào)告）

工程部：經(jīng)營(yíng)指標(biāo)10分，日常維修（24小時(shí)內(nèi)）1項(xiàng)未完成扣5分，最高20分；計(jì)劃維修10分；保障全店水電鍋爐等設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，非正常原因?qū)е掠绊憼I(yíng)業(yè)一次扣5分。（均需有計(jì)劃和文字報(bào)告）水、電、煤用量與同期比占5分，每增加1％扣1分，每減少1%加1分；

采購(gòu)部：經(jīng)營(yíng)指標(biāo)10分，日常采購(gòu)（24小時(shí)內(nèi)到貨）1項(xiàng)未完成扣5分，最高20分；異地采購(gòu)（一周內(nèi)到貨）1項(xiàng)未完成扣5分，最高10分。退換貨記錄5分；采購(gòu)合同整理5分。

保安部：經(jīng)營(yíng)指標(biāo)10分，巡更點(diǎn)位1個(gè)未巡視扣2分，最高10分；月4次安全檢查10分，月4次監(jiān)控倒查記錄10分，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題加分；部門安全事故占10分，發(fā)生事故未發(fā)現(xiàn)減分；（均需有計(jì)劃和文字報(bào)告）

2、工作計(jì)劃

營(yíng)業(yè)部門（營(yíng)銷）：酒店活動(dòng)及培訓(xùn)10分、部門員工培訓(xùn)5分、營(yíng)銷活動(dòng)10分。計(jì)劃是否實(shí)施和實(shí)施效果各占50%。

營(yíng)業(yè)部門（前廳）：酒店活動(dòng)及培訓(xùn)10分、部門員工培訓(xùn)5分、計(jì)劃衛(wèi)生10分，資產(chǎn)維保5分。計(jì)劃是否實(shí)施和實(shí)施效果各占50%。

營(yíng)業(yè)部門（客房）：酒店活動(dòng)及培訓(xùn)10分、部門員工培訓(xùn)5分、計(jì)劃衛(wèi)生10分，資產(chǎn)維保5分。計(jì)劃是否實(shí)施和實(shí)施效果各占50%。

營(yíng)業(yè)部門（餐飲）：酒店活動(dòng)及培訓(xùn)10分、部門員工培訓(xùn)5分、計(jì)劃衛(wèi)生10分，資產(chǎn)維保5分。計(jì)劃是否實(shí)施和實(shí)施效果各占50%。

營(yíng)業(yè)部門（后廚）：酒店活動(dòng)及培訓(xùn)10分、部門員工培訓(xùn)5分、計(jì)劃衛(wèi)生10分，資產(chǎn)維保5分。計(jì)劃是否實(shí)施和實(shí)施效果各占50%。

非營(yíng)業(yè)部門（綜合部、采購(gòu)部）：酒店活動(dòng)及培訓(xùn)10分、部門員工培訓(xùn)5分、內(nèi)部管理15分。計(jì)劃是否實(shí)施和實(shí)施效果各占50%。

非營(yíng)業(yè)部門（財(cái)務(wù)部）：酒店活動(dòng)及培訓(xùn)10分，部門員工培訓(xùn)5分，內(nèi)部管理10分，資產(chǎn)維保5分；

非營(yíng)業(yè)部門（工程部）：酒店活動(dòng)及培訓(xùn)10分，計(jì)劃衛(wèi)生5分，部門員工培訓(xùn)5分，資產(chǎn)維保10分；

非營(yíng)業(yè)部門（保安部）：酒店活動(dòng)及培訓(xùn)10分，部門員工培訓(xùn)10分，資產(chǎn)維保10分；

3、部門管理20分（營(yíng)銷部部門管理15分）

部門管理：按綜合部每月4次質(zhì)檢和酒店每月大檢查評(píng)分，每項(xiàng)不合格一次扣1分，違犯勞動(dòng)紀(jì)律1次扣1分，每次早例會(huì)交辦事項(xiàng)未完成一次扣1分，最高20分，有酒店通報(bào)批評(píng)和違反酒店規(guī)定的不得分。

4、處罰

安全事故及隱患30－100分，經(jīng)濟(jì)損失500元以下罰30分，500—1000元50分，1000元以上100分。

客人（部門）有效投訴或督察問(wèn)題5—30分，視問(wèn)題情節(jié)和影響處罰；

績(jī)效方案(分享十一篇)

針對(duì)您的需求，幼兒教師教育網(wǎng)小編特意整理了如下相關(guān)信息：" 績(jī)效方案 "。對(duì)于追求大事的人來(lái)說(shuō)，設(shè)定目標(biāo)必須雄心勃勃，計(jì)劃必須具體而合理，以確保工作的有序進(jìn)行。事前制定活動(dòng)方案是必不可少的，畢竟沒(méi)有任何方案能完全完美。希望這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)δ娜粘９ぷ饔兴妫?/p>

績(jī)效方案 篇1

餐飲業(yè)，作為一個(gè)重要的服務(wù)行業(yè)之一，對(duì)于每一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，門店的表現(xiàn)和效率都是其持續(xù)發(fā)展的重要因素。因此，建立一個(gè)有效的績(jī)效考核方案是至關(guān)重要的。本文旨在分享一個(gè)可操作的“餐飲門店績(jī)效考核方案”，幫助餐飲企業(yè)優(yōu)化管理模式，提高工作效能。

首先，我們需要明確在餐飲業(yè)中，門店績(jī)效考核的主要目標(biāo)是什么。通常，這些目標(biāo)包括提高銷售業(yè)績(jī)，提升顧客滿意度，優(yōu)化內(nèi)部管理和服務(wù)流程，以及提高員工工作滿意度和忠誠(chéng)度。

接著，針對(duì)這些目標(biāo)，我們需要設(shè)計(jì)出相應(yīng)的績(jī)效考核指標(biāo)。這些指標(biāo)應(yīng)該直接和我們的目標(biāo)相聯(lián)系，比如銷售額、顧客投訴次數(shù)、員工離職率等具體的數(shù)據(jù)。而針對(duì)每一個(gè)指標(biāo)，我們也應(yīng)該設(shè)定出合理的標(biāo)準(zhǔn)，從而能夠準(zhǔn)確地對(duì)門店的工作績(jī)效進(jìn)行量化考核。

以下是一些可能的績(jī)效考核指標(biāo)：

1.銷售業(yè)績(jī)：這是一個(gè)非常直接的指標(biāo)。它可以通過(guò)查看門店的總銷售額、人均消費(fèi)額、或者相較于同期的銷售增長(zhǎng)率等數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行考核。

2.顧客滿意度：這個(gè)指標(biāo)要稍微復(fù)雜一些，因?yàn)轭櫩蜐M意度涵蓋了很多層面的東西，如食物質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，環(huán)境等。一般來(lái)說(shuō)，我們可以通過(guò)設(shè)定一套客戶調(diào)查問(wèn)卷，定期進(jìn)行滿意度調(diào)查，以此來(lái)評(píng)價(jià)門店的表現(xiàn)。

3.內(nèi)部管理和服務(wù)流程：這可以通過(guò)考察門店的運(yùn)營(yíng)狀況，服務(wù)速度，以及員工的工作效率等進(jìn)行考核。

4.員工滿意度和忠誠(chéng)度：這個(gè)指標(biāo)可以通過(guò)員工離職率，員工的工作滿意度調(diào)查等方式來(lái)測(cè)量。

績(jī)效考核方案應(yīng)該包括對(duì)門店整體以及每一位員工的考核。因?yàn)槊恳晃粏T工的工作態(tài)度和表現(xiàn)都會(huì)直接影響到門店的整體表現(xiàn)。因此，我們還需要對(duì)每一位員工進(jìn)行個(gè)人績(jī)效考核，以及定期的個(gè)人績(jī)效評(píng)估。

此外，績(jī)效考核方案還應(yīng)當(dāng)包括對(duì)門店的管理人員的管理能力的考核。他們的管理能力直接關(guān)系到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作效率和業(yè)績(jī)，因此，領(lǐng)導(dǎo)力品質(zhì)，決策能力，團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力等都應(yīng)當(dāng)是他們的考核指標(biāo)。

但是，某一項(xiàng)指標(biāo)的表現(xiàn)并不能全面反映門店的工作績(jī)效。因此，我們應(yīng)當(dāng)將所有的績(jī)效考核指標(biāo)匯總，進(jìn)行綜合考察，以此來(lái)進(jìn)行更全面，更準(zhǔn)確的績(jī)效評(píng)估。

最后，餐飲門店績(jī)效考核方案的設(shè)定和實(shí)施，都離不開(kāi)良好的制度保障。餐飲企業(yè)應(yīng)建立一套完整的績(jī)效考核政策和流程，并加以嚴(yán)格執(zhí)行。同時(shí)，也應(yīng)對(duì)門店的考核結(jié)果進(jìn)行追蹤和反饋，以期通過(guò)績(jī)效考核推動(dòng)門店的優(yōu)化和改進(jìn)。

總的來(lái)說(shuō)，一個(gè)有效的餐飲門店績(jī)效考核方案，應(yīng)當(dāng)是明確，合理，全面的，它建立在對(duì)業(yè)務(wù)的深入理解以及對(duì)數(shù)據(jù)的敏銳洞察之上。而對(duì)于任何一個(gè)餐飲企業(yè)來(lái)說(shuō)，設(shè)置一個(gè)成功的績(jī)效考核方案，都需要長(zhǎng)期的實(shí)踐和摸索，也需要持續(xù)的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

績(jī)效方案 篇2

一、考核目的

為充分發(fā)揮員工的積極性和主動(dòng)性，公平、公正地對(duì)員工每月工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，肯定成績(jī)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，從而不斷提高員工的服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)技能，以提高酒店工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

二、考核辦法

1、考核周期

（1）月度考核：領(lǐng)班及員工進(jìn)行每月考核，各部門于次月10日之前將各部門考核結(jié)果匯總報(bào)至人力資源部。

（2）季度考核：經(jīng)理及主管進(jìn)行季度考核，次季度10日之前將考核結(jié)果報(bào)至人力資源部，績(jī)效考核10%預(yù)留至年底發(fā)放。

2、考核方式及績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)

每月參照考核評(píng)分表對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目的考核，按一定比例從崗位工資中提取相應(yīng)額度作為績(jī)效考核浮動(dòng)工資，其中經(jīng)理級(jí)工資中基本工資占比75%，績(jī)效工資占比25%；主管級(jí)工資中基本工資占比80%，績(jī)效工資占比20%；領(lǐng)班級(jí)工資中基本工資占比85%，績(jī)效工資占比15%；員工級(jí)工資中基本工資占比90%，績(jī)效工資占比10%。所有員工以其月度績(jī)效考核分值對(duì)應(yīng)系數(shù)乘以績(jī)效工資，以作為考核結(jié)果的實(shí)際績(jī)效工資。

3、考核關(guān)系

（1）酒店高管將按照公司薪酬管理制度進(jìn)行，不參與此績(jī)效考核。

（2）經(jīng)理以上由分管領(lǐng)導(dǎo)及執(zhí)行總經(jīng)理考核。

（3）各部門主管和領(lǐng)班由各部門經(jīng)理考核并由人力資源部進(jìn)行監(jiān)督檢查。

（4）普通員工由領(lǐng)班考核并由部門經(jīng)理及人力資源部進(jìn)行監(jiān)督檢查。

4、考核分值（見(jiàn)附表）

考核內(nèi)容分為100分，額外加分20分，總分120分

（1）公共部分（30分）：考核員工服務(wù)意識(shí)、儀容儀表、行為舉止、考勤紀(jì)律，主要參照員工手冊(cè)管理規(guī)定。

（2）部門考核（70分）：考核本部門月度經(jīng)營(yíng)任務(wù)完成情況、成本控制、服務(wù)質(zhì)量管理等方面，主要參照各部門各崗位職責(zé)及工作流程制定。

（3）額外加分（20分）：?jiǎn)T工因工作表現(xiàn)優(yōu)異受到賓客書(shū)面表?yè)P(yáng)，每次可加2分。

5、考核評(píng)定

月度考核：

（1）總分在100分以上，可得績(jī)效工資的.105%；

（2）總分在90—100分（含）之間，可得績(jī)效工資的100%；

（3）總分在80—90分（含）之間，可得績(jī)效工資的90%；

（4）總分在70—80分（含）之間，可得績(jī)效工資的80%；

（5）總分在60—70分（含）之間，可得績(jī)效工資的70%；

（6）總分在60分以下者不予發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金。

員工晉升領(lǐng)班

（1）工作資歷：符合領(lǐng)班崗位要求。

（2）工作年限：?jiǎn)T工晉升為領(lǐng)班，工作年限二年。

（3）考評(píng)結(jié)果：在二年工作年限內(nèi)，其月度考評(píng)總分均需達(dá)到70分以上，且連續(xù)半年考評(píng)總分達(dá)到90分以上。

領(lǐng)班晉升主管

（1）工作資歷：符合主管崗位要求。

（2）工作年限：領(lǐng)班晉升為主管，工作年限三年。

（3）考評(píng)結(jié)果：在三年工作年限內(nèi)，其月度考評(píng)總分均需達(dá)到80分以上，且連續(xù)半年考評(píng)總分達(dá)到90分以上。

主管晉升經(jīng)理

（1）工作資歷：符合經(jīng)理崗位要求。

（2）工作年限：主管晉升經(jīng)理，工作年限五年。

（3）考評(píng)結(jié)果：在五年工作年限內(nèi)，每年度月度考評(píng)總分均需達(dá)到90分以上，且連續(xù)半年考評(píng)總分達(dá)到95分以上。

在員工達(dá)到晉升條件后將作為儲(chǔ)備人員，在出現(xiàn)崗位需求時(shí)，

績(jī)效方案 篇3

在現(xiàn)代企業(yè)中，高管績(jī)效考核方案的設(shè)計(jì)是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。高管績(jī)效考核方案是企業(yè)的核心指標(biāo)之一，決定了企業(yè)的戰(zhàn)略方向以及個(gè)人員工的薪資和獎(jiǎng)勵(lì)。

一份成功的高管績(jī)效考核方案需要包括以下幾個(gè)基本步驟：

第一步，明確目標(biāo)。企業(yè)需要制定具體的目標(biāo)，包括財(cái)務(wù)目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)和績(jī)效目標(biāo)。這些目標(biāo)需要與企業(yè)的戰(zhàn)略方向相一致，同時(shí)需考慮考核者的區(qū)間。

第二步，明確考核指標(biāo)。企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)細(xì)化考核指標(biāo)，確定哪些方面會(huì)被考核并且在哪個(gè)時(shí)間段進(jìn)行。同時(shí)需要量化指標(biāo)，以便更好地記錄和比較績(jī)效。

第三步，確定考核方式。企業(yè)需要確定高管績(jī)效考察的方式。一般而言，有直接匯報(bào)、參考同事和客戶意見(jiàn)以及內(nèi)外部調(diào)查等方式。需要針對(duì)應(yīng)聘的特定職位以及應(yīng)聘者的背景確定具體考核方式。

第四步，考核結(jié)果的反饋?？己耸且环N溝通方式，需要考評(píng)員在考核過(guò)程中及時(shí)的反饋，同時(shí)需要及時(shí)的給予獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰。

第五步，考核結(jié)果的分析。分析考核結(jié)果是了解員工表現(xiàn)，以及優(yōu)化績(jī)效體系的關(guān)鍵。企業(yè)需要分析績(jī)效得分并確定反映員工績(jī)效的行為。考核結(jié)果的分析更是一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略的核心，它幫助企業(yè)確定在未來(lái)如何改善績(jī)效，可以更好的加強(qiáng)企業(yè)發(fā)展。

高管績(jī)效考核方案必須始終與企業(yè)的整體戰(zhàn)略與目標(biāo)相一致，確?？?jī)效所反映的是企業(yè)的成功，同時(shí)企業(yè)還需要不斷評(píng)估和修正自己的高管績(jī)效考核方案，確保其盡可能的取得最佳效果。

總之，一份好的高管績(jī)效考核方案確保了企業(yè)的成功，并對(duì)個(gè)人員工的薪資、獎(jiǎng)勵(lì)和職業(yè)發(fā)展有著直接的影響。高管績(jī)效考核方案的建立需要具體明確的目標(biāo)，明確的考核指標(biāo)，以及恰當(dāng)?shù)目己朔绞剑罱K需要分析和評(píng)估績(jī)效結(jié)果。企業(yè)需要認(rèn)識(shí)到高管績(jī)效考核方案的重要性，及時(shí)進(jìn)行修正和完善，以保證企業(yè)能夠不斷地朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)。

績(jī)效方案 篇4

營(yíng)銷人員績(jī)效考核方案

營(yíng)銷人員是公司的核心資源之一，他們的表現(xiàn)可以直接影響公司的業(yè)績(jī)和聲譽(yù)。因此，為了能夠更好地考核營(yíng)銷人員的工作表現(xiàn)，公司需要制定一套可行的績(jī)效考核方案。

一、制定考核指標(biāo)

制定考核指標(biāo)是制定績(jī)效考核方案的基礎(chǔ)。考核指標(biāo)應(yīng)該與公司的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)緊密相連，包括銷售額、客戶滿意度、客戶回頭率、市場(chǎng)占有率等內(nèi)容。同時(shí)，考核指標(biāo)應(yīng)該符合SMART原則，即具體、可衡量、可實(shí)現(xiàn)、有關(guān)聯(lián)性和時(shí)限性。

二、設(shè)定考核權(quán)重

考核指標(biāo)要根據(jù)重要性來(lái)設(shè)定不同的權(quán)重。不同的崗位，不同的職責(zé)，不同的任務(wù)，對(duì)應(yīng)的考核權(quán)重也會(huì)有所不同。權(quán)重設(shè)定的目的在于使考核結(jié)果更加公平和客觀，從而避免業(yè)務(wù)重點(diǎn)被低估或高估的情況出現(xiàn)。

三、形成考核流程

考核流程對(duì)于考核程序的實(shí)施非常關(guān)鍵。應(yīng)該從考核開(kāi)始的流程、考核指標(biāo)的評(píng)定、考核結(jié)果的反饋和考核結(jié)果的審批等方面進(jìn)行制定。

四、實(shí)施過(guò)程的管理

考核時(shí)，一定要進(jìn)行過(guò)程管理，要求考核人員具備良好的方案執(zhí)行能力和溝通協(xié)調(diào)能力；同時(shí)，營(yíng)銷人員對(duì)于考核流程的執(zhí)行也需要進(jìn)行管理?？己诉^(guò)程中，應(yīng)當(dāng)注意及時(shí)反饋，加強(qiáng)溝通，避免發(fā)生流程中斷和失誤。

五、關(guān)注考核結(jié)果的反饋

考核結(jié)果的反饋和處理過(guò)程十分重要，要求反饋及時(shí)、準(zhǔn)確、透明。營(yíng)銷人員的評(píng)估結(jié)果要及時(shí)反饋給他們本人，同時(shí)要通過(guò)多渠道向組織內(nèi)外傳達(dá)，以增強(qiáng)廣大員工的參與性和樹(shù)立科學(xué)考核的信心。

最后，需要指出的是，營(yíng)銷人員績(jī)效考核并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的時(shí)間限制，而是一個(gè)長(zhǎng)期和不斷調(diào)整的過(guò)程。無(wú)論是考核指標(biāo)、考核權(quán)重還是考核流程，都需要根據(jù)實(shí)際的工作情況適時(shí)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。只有這樣，才能保證營(yíng)銷人員的切實(shí)工作價(jià)值得到更好的體現(xiàn)，同時(shí)，也能更好地推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。

績(jī)效方案 篇5

為認(rèn)真貫徹落實(shí)自治區(qū)人民政府《關(guān)于印發(fā)政府績(jī)效管理試點(diǎn)工作實(shí)施方案的通知》(新政辦發(fā)〔20XX〕173號(hào))精神，全面做好政府績(jī)效管理試點(diǎn)工作，結(jié)合實(shí)際，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞推進(jìn)新疆跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安兩大戰(zhàn)略任務(wù)，以改善行政管理、增強(qiáng)政府執(zhí)行力和公信力為核心，積極探索開(kāi)展政府績(jī)效管理的有效途徑和方式方法，構(gòu)建科學(xué)的政府績(jī)效考評(píng)體系和考評(píng)結(jié)果運(yùn)用機(jī)制，進(jìn)一步規(guī)范行政管理，提高行政效能，倡行新疆效率和新疆精神，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，努力建設(shè)服務(wù)政府、責(zé)任政府、法治政府和廉潔政府，為把我縣建設(shè)五中心、兩基地、一名城，率先實(shí)現(xiàn)三化目標(biāo)提供服務(wù)保障。

二、基本原則

(一)堅(jiān)持兼收并蓄、改革創(chuàng)新，牽頭抓總、分工負(fù)責(zé)，穩(wěn)步推進(jìn)、分步實(shí)施，統(tǒng)籌兼顧、突出重點(diǎn)的原則;

(二)堅(jiān)持公開(kāi)、公正、公平和群眾公認(rèn)的原則;

(三)堅(jiān)持定性考評(píng)與定量考評(píng)相結(jié)合;堅(jiān)持獎(jiǎng)優(yōu)、治庸、罰劣;堅(jiān)持科學(xué)性、合理性、導(dǎo)向性和可操作性相結(jié)合，持續(xù)改進(jìn)工作的原則。

三、總體目標(biāo)

通過(guò)開(kāi)展政府績(jī)效管理試點(diǎn)工作，建立橫向到邊、縱向到點(diǎn)的政府績(jī)效管理基本框架，初步形成績(jī)效管理工作的領(lǐng)導(dǎo)體制、工作機(jī)制，建立完善政府績(jī)效管理制度，構(gòu)建政府整體績(jī)效管理體系，積累績(jī)效管理經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)政府行政效能提升，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展。

四、績(jī)效管理范圍

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府，縣政府各委、辦、局，直屬事業(yè)單位，區(qū)州駐縣單位、金融機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣政府部門單位、區(qū)州駐縣單位、金融機(jī)構(gòu)所屬科室、站所(隊(duì))及其在職公務(wù)員、事業(yè)編制工作人員。

五、績(jī)效管理內(nèi)容

(一)完善績(jī)效管理體系

1.完善四級(jí)績(jī)效管理體系。一級(jí)績(jī)效管理，即：縣人民政府自我管理考核，由縣人民政府制定副縣長(zhǎng)管理考核辦法，并抓好組織實(shí)施;二級(jí)績(jī)效管理，即：縣人民政府對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府和縣政府所屬部門單位、區(qū)州駐縣單位、金融機(jī)構(gòu)管理考核，其中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度績(jī)效考核管理辦法和考評(píng)細(xì)則的制定和組織實(shí)施由縣督查室負(fù)責(zé);縣政府所屬部門單位、區(qū)州駐縣單位、金融機(jī)構(gòu)年度考核管理辦法和考評(píng)細(xì)則的制定和組織實(shí)施由縣監(jiān)察局負(fù)責(zé)。三級(jí)績(jī)效管理，即：鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府和縣政府所屬部門單位、區(qū)州駐縣單位、金融機(jī)構(gòu)對(duì)其下屬科室、局(二級(jí)局)、所、隊(duì)、處、辦管理考核，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府和縣政府所屬部門單位、區(qū)州駐縣單位、金融機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府分別研究制定本單位科室、局(二級(jí)局)、所、隊(duì)、處、辦的績(jī)效考核管理辦法和考評(píng)細(xì)則，并抓好組織實(shí)施。四級(jí)績(jī)效管理，即：鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府和縣政府所屬部門單位、區(qū)州駐縣單位、金融機(jī)構(gòu)對(duì)本單位和下屬單位干部的管理考核。由鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府和縣政府所屬部門單位、區(qū)州駐縣單位、金融機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府按照人事部門的要求，分別研究制定本單位干部的績(jī)效考核管理辦法和考評(píng)細(xì)則，抓好組織實(shí)施。

2.完善專項(xiàng)績(jī)效管理體系。專項(xiàng)績(jī)效管理，即：對(duì)重大項(xiàng)目(民生工程)和對(duì)口援疆項(xiàng)目建設(shè)單位績(jī)效管理，由發(fā)改委制定專項(xiàng)績(jī)效考核管理辦法和考評(píng)細(xì)則，并抓好組織實(shí)施。

(二)科學(xué)設(shè)置績(jī)效管理的指標(biāo)

1.一級(jí)績(jī)效管理的指標(biāo)。由縣人民政府根據(jù)昌吉州人民政府績(jī)效管理的要求確定。

2.二級(jí)績(jī)效管理指標(biāo)?？h政府所屬部門單位、區(qū)州駐縣單位、金融機(jī)構(gòu)績(jī)效管理的指標(biāo)，包括：年度全局性重點(diǎn)工作指標(biāo)(30%)，即縣委、縣人民政府下達(dá)給本部門單位的重點(diǎn)工作，由被考評(píng)單位列出1-3項(xiàng);年度目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)(30%)，由被考評(píng)單位根據(jù)工作職責(zé)和年度工作目標(biāo)具體列出1～6項(xiàng);機(jī)關(guān)作風(fēng)效能建設(shè)指標(biāo)(20%)，主要包括依法行政、公共服務(wù)、機(jī)關(guān)效率、廉政建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)等方面指標(biāo)，由縣人民政府績(jī)效管理領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室(以下簡(jiǎn)稱縣績(jī)效辦)確定;公眾評(píng)議(10%);專項(xiàng)績(jī)效考核(10%)。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府績(jī)效管理指標(biāo)包括：年度全局性重點(diǎn)工作(15%)，根據(jù)縣委、政府年度重點(diǎn)工作部署確定;經(jīng)濟(jì)發(fā)展指標(biāo)(20%)，主要包括農(nóng)畜產(chǎn)品基地建設(shè)、高效節(jié)水和設(shè)施農(nóng)業(yè)、科技興農(nóng)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目建設(shè)、招商引資、農(nóng)牧民增收等方面指標(biāo);社會(huì)發(fā)展指標(biāo)(15%)，主要包括安居富民和定居興牧、全民創(chuàng)業(yè)就業(yè)、信息化、城鎮(zhèn)化、人口和計(jì)劃生育、環(huán)境保護(hù)等方面指標(biāo);公共管理服務(wù)指標(biāo)(20%)，主要包括基本醫(yī)療與公共衛(wèi)生、農(nóng)村社會(huì)保障體系建設(shè)、文化體育、社會(huì)治安綜合治理與社會(huì)穩(wěn)定等方面指標(biāo);機(jī)關(guān)作風(fēng)效能建設(shè)指標(biāo)(10%)，主要包括依法行政、機(jī)關(guān)效率、廉政建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)等方面指標(biāo);專項(xiàng)績(jī)效考核(10%);公眾評(píng)議(10%)。

3.三級(jí)績(jī)效考核管理指標(biāo)。二級(jí)單位在繼承過(guò)去比較成熟績(jī)效考核做法和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，參照以下考核內(nèi)容，制定對(duì)三級(jí)的考核指標(biāo)，也可根據(jù)實(shí)際細(xì)化和量化。主要包括年度全局性重點(diǎn)工作指標(biāo)(35%)，根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府和政府所屬部門單位、區(qū)州駐縣單位、金融機(jī)構(gòu)年度重點(diǎn)工作部署確定;年度目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)(35%)，由被考評(píng)單位根據(jù)工作職責(zé)和年度工作目標(biāo)具體列出1～6項(xiàng);機(jī)關(guān)作風(fēng)效能建設(shè)指標(biāo)(20%)，主要包括依法行政、公正執(zhí)法、工作效率、廉政建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)等方面指標(biāo);公眾評(píng)議(10%)。

4.四級(jí)績(jī)效考核管理指標(biāo)。二級(jí)單位根據(jù)人事部門要求參照以下內(nèi)容設(shè)置四級(jí)考核指標(biāo)，主要包括：綜合性指標(biāo)(20%)，崗位目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)(40%)，作風(fēng)效能建設(shè)指標(biāo)(30%)，公眾評(píng)議(10%)。

5.專項(xiàng)績(jī)效管理指標(biāo)。主要包括：項(xiàng)目決策指標(biāo)(5%)，項(xiàng)目審批許可指標(biāo)(5%)，招投標(biāo)指標(biāo)(10%)，工程施工管理指標(biāo)(10%)，工程質(zhì)量監(jiān)管指標(biāo)(10%)，安全生產(chǎn)監(jiān)管指標(biāo)(10%)，項(xiàng)目資金監(jiān)管指標(biāo)(10%)，項(xiàng)目審計(jì)監(jiān)督指標(biāo)(10%)，廉政建設(shè)指標(biāo)(10%)，工程進(jìn)度指標(biāo)(10%)，公眾評(píng)議(10%)。

績(jī)效方案 篇6

直播團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核方案

引言：

隨著直播行業(yè)的迅速發(fā)展，直播團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核逐漸成為企業(yè)管理的重要問(wèn)題。如何科學(xué)、公平、有效地對(duì)直播團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)和激勵(lì)，成為每個(gè)企業(yè)管理者都面臨的挑戰(zhàn)。本文將詳細(xì)討論直播團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核方案，并提出一些具體的操作措施，以期推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步與發(fā)展。

一、績(jī)效考核的目標(biāo)和意義

在制定績(jī)效考核方案之前，首先需要明確績(jī)效考核的目標(biāo)和意義?？?jī)效考核的主要目標(biāo)是評(píng)估直播團(tuán)隊(duì)的工作表現(xiàn)和水平，找出團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題和不足，為團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的發(fā)展提供參考。同時(shí)，績(jī)效考核還可以激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的積極性，提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、績(jī)效考核指標(biāo)的確定

為了確?？?jī)效考核的科學(xué)性和客觀性，需要制定一套明確的績(jī)效考核指標(biāo)體系。這些指標(biāo)應(yīng)該與團(tuán)隊(duì)的工作內(nèi)容和目標(biāo)相一致，并具有可測(cè)量性和可比較性。常見(jiàn)的直播團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核指標(biāo)包括以下幾個(gè)方面：

1. 直播觀看人數(shù)和觀看時(shí)長(zhǎng)：這是直播團(tuán)隊(duì)工作最直觀的反映，通過(guò)統(tǒng)計(jì)直播的觀看人數(shù)和觀看時(shí)長(zhǎng)來(lái)評(píng)估團(tuán)隊(duì)的工作效果和影響力。

2. 互動(dòng)交流指標(biāo)：包括直播間的彈幕數(shù)量、點(diǎn)贊數(shù)量、評(píng)論數(shù)量等，反映團(tuán)隊(duì)與觀眾之間的互動(dòng)程度和質(zhì)量。

3. 直播內(nèi)容質(zhì)量：通過(guò)觀眾的評(píng)價(jià)和反饋，對(duì)直播內(nèi)容的專業(yè)性、創(chuàng)新性和吸引力進(jìn)行評(píng)估。

4. 銷售業(yè)績(jī)：對(duì)于商業(yè)化的直播團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，銷售業(yè)績(jī)是一個(gè)重要的衡量指標(biāo)，包括直播間的商品銷售額、直播帶貨的轉(zhuǎn)化率等。

5. 團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力：評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和協(xié)調(diào)能力，包括團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通、協(xié)作和問(wèn)題解決能力。

三、績(jī)效考核方案的實(shí)施

在績(jī)效考核方案的實(shí)施過(guò)程中，需要注意以下幾個(gè)方面：

1. 量化考核指標(biāo)：績(jī)效考核指標(biāo)應(yīng)該具有量化的特點(diǎn)，便于評(píng)估和比較。可以通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和用戶反饋等方式，將主觀評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)化為客觀指標(biāo)。

2. 多維度考核：績(jī)效考核方案應(yīng)該綜合考慮不同維度的指標(biāo)，避免片面或片面化的評(píng)價(jià)?？梢栽O(shè)立多個(gè)指標(biāo)考核維度，綜合反映團(tuán)隊(duì)的整體工作表現(xiàn)。

3. 參與度和公平性：績(jī)效考核的結(jié)果應(yīng)該是有參與度和公平性的。可以邀請(qǐng)團(tuán)隊(duì)成員參與考核指標(biāo)的制定過(guò)程，讓他們感受到公平和公正，激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)造性。

4. 及時(shí)反饋和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：績(jī)效考核應(yīng)該及時(shí)給予團(tuán)隊(duì)成員反饋，并根據(jù)考核結(jié)果設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。這可以激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性，提高整體業(yè)績(jī)。

5. 持續(xù)改進(jìn)：績(jī)效考核是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，需要不斷進(jìn)行監(jiān)測(cè)和調(diào)整?？梢远ㄆ谠u(píng)估績(jī)效考核方案的有效性，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行改進(jìn)和完善。

結(jié)語(yǔ)：

直播團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核方案是管理者必須面對(duì)的挑戰(zhàn)，在制定方案時(shí)需要充分考慮團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況和目標(biāo)要求。只有通過(guò)科學(xué)、公平、有效的績(jī)效考核，才能搭建一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和發(fā)展機(jī)制，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的共同進(jìn)步與發(fā)展。

績(jī)效方案 篇7

為充分調(diào)動(dòng)科室護(hù)理人員積極性和主觀能動(dòng)性，提高護(hù)理質(zhì)量，促進(jìn)可持續(xù)快速發(fā)展，提升患者及護(hù)理人員滿意度，按照公平、激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)的原則，充分體現(xiàn)多勞多得，優(yōu)績(jī)優(yōu)酬，基于護(hù)理工作量、質(zhì)量、患者滿意度、護(hù)理難度及技術(shù)要求，特制定護(hù)理人員績(jī)效考核方案如下：

1.成立科室績(jī)效考核委員會(huì)，每月根據(jù)各級(jí)主管部門督察，護(hù)士長(zhǎng)一日五查及質(zhì)控小組檢查存在問(wèn)題對(duì)護(hù)理人員進(jìn)行績(jī)效考核。

2.考核委員會(huì)成員必須堅(jiān)持公平、公開(kāi)的原則，對(duì)照績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)所有護(hù)理人員進(jìn)行考核，同一崗位執(zhí)行相同的考核標(biāo)準(zhǔn)。

3.根據(jù)各項(xiàng)考核細(xì)則中的扣分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行量化統(tǒng)計(jì)，月績(jī)效考核結(jié)果與每月薪酬掛鉤。

4.科室人員如果對(duì)當(dāng)月績(jī)效考核認(rèn)為不公正，對(duì)考核結(jié)果有疑義部分應(yīng)及時(shí)向績(jī)效考核委員會(huì)提出，由績(jī)效考核委員會(huì)根據(jù)實(shí)際情況給予答復(fù)。

5.科室獎(jiǎng)金分配系數(shù)：

職稱系數(shù)：

護(hù)師1.1

護(hù)士1.0

新入護(hù)士(半年內(nèi)0.5)

根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整

獎(jiǎng)金分配：工作量50%

職稱50%

說(shuō)明：

1.晚班、夜班取晚夜班總?cè)藬?shù)除以A班上班人數(shù)即為班內(nèi)數(shù)(不能整除時(shí)即四舍五入)，主班、通班取白班數(shù)除以A班人數(shù)的平均數(shù)，晚夜班新收的患者誰(shuí)處理的填入誰(shuí)晚夜班新收欄。接的手術(shù)患者直接填入手術(shù)欄內(nèi)。

2.普(有液體)1，危3，重2。危重需標(biāo)明。手2(局麻1)，組1，晚夜新收1，普(無(wú)液體)0.5，導(dǎo)尿及灌腸0.3(每個(gè)病人)，管道護(hù)理及口腔護(hù)理0.1(每個(gè)病人)，考90+1，

3.出院病人算進(jìn)不算出。

4.弄虛作假者停發(fā)當(dāng)月獎(jiǎng)金。每天績(jī)效及時(shí)填寫(xiě)，第一次警告，第二次清零。

注：如遇特殊情況請(qǐng)與護(hù)士長(zhǎng)溝通，大家一起討論商定。請(qǐng)大家務(wù)必當(dāng)天如實(shí)填寫(xiě)分?jǐn)?shù)，大家可相互監(jiān)督，護(hù)士長(zhǎng)隨時(shí)抽查，如發(fā)現(xiàn)有意虛填分?jǐn)?shù)者，扣除雙倍分?jǐn)?shù)，發(fā)現(xiàn)三次或三次以上扣除當(dāng)月績(jī)效，謝謝各位的配合!

績(jī)效考核委員會(huì)名單:

組長(zhǎng)：唐元

組員：羅平、張暉、朱穎

績(jī)效方案 篇8

高管績(jī)效考核方案

導(dǎo)言：“績(jī)效考核”是一個(gè)組織中十分重要的概念，它為組織提供了評(píng)估和激勵(lì)員工的工具。而在高管績(jī)效考核方案中，這一概念變得尤為重要，因?yàn)楦吖軐拥谋憩F(xiàn)對(duì)組織發(fā)展的影響巨大。因此，建立一個(gè)科學(xué)、公正、有效的高管績(jī)效考核方案是每個(gè)組織都需要面對(duì)的挑戰(zhàn)和任務(wù)。

構(gòu)建一個(gè)有效的高管績(jī)效考核方案，首先需要明確目標(biāo)。無(wú)論是在任何組織中，高管的主要職責(zé)是推動(dòng)組織實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)和長(zhǎng)期增長(zhǎng)。因此，在考核方案中應(yīng)該明確體現(xiàn)高管在戰(zhàn)略制定、資源分配、團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)務(wù)結(jié)果等方面的表現(xiàn)。這樣既能對(duì)高管的能力和貢獻(xiàn)進(jìn)行量化評(píng)估，也有助于確保高管的績(jī)效與組織的發(fā)展目標(biāo)一致。

其次，高管績(jī)效考核方案需要建立一套評(píng)估指標(biāo)體系。這個(gè)指標(biāo)體系應(yīng)該覆蓋高管在組織各個(gè)方面的職責(zé)和業(yè)務(wù)表現(xiàn)。例如，可以設(shè)計(jì)一些定量指標(biāo)，如銷售額、利潤(rùn)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)份額等，來(lái)評(píng)估高管在業(yè)務(wù)發(fā)展方面的成果；同時(shí)也要考慮一些定性指標(biāo)，如員工滿意度、客戶滿意度、團(tuán)隊(duì)合作等來(lái)評(píng)估高管在員工關(guān)系和團(tuán)隊(duì)管理方面的表現(xiàn)?？?jī)效考核指標(biāo)的選擇需要與組織的戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，實(shí)際可行且具有可量化的特征，以便進(jìn)行績(jī)效評(píng)估及比較。

除了評(píng)估指標(biāo)體系，一個(gè)好的高管績(jī)效考核方案也需要建立一套合理公正的評(píng)估流程。這個(gè)流程需要明確評(píng)估的時(shí)機(jī)、參與方、評(píng)估方法和評(píng)估結(jié)果的反饋機(jī)制。例如，可以設(shè)定每年或每季度進(jìn)行一次績(jī)效評(píng)估，評(píng)估的參與方可以包括高管自評(píng)、下屬評(píng)、同級(jí)評(píng)和跨部門評(píng)，以及上級(jí)評(píng)估。評(píng)估方法可以采用360度評(píng)估，通過(guò)不同角度的評(píng)價(jià)來(lái)獲取全面的信息。最后，評(píng)估結(jié)果需要與高管進(jìn)行溝通及反饋，以便高管了解自身表現(xiàn)并制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃。

同時(shí)，高管績(jī)效考核方案也需要考慮獎(jiǎng)懲機(jī)制。優(yōu)秀的高管應(yīng)該得到激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)，而不如預(yù)期表現(xiàn)的高管則應(yīng)該受到相應(yīng)的懲罰和調(diào)整。獎(jiǎng)勵(lì)可以通過(guò)薪酬激勵(lì)、晉升機(jī)會(huì)、培訓(xùn)發(fā)展等形式給予優(yōu)秀的高管，以保持其積極性和動(dòng)力；而對(duì)于不如預(yù)期表現(xiàn)的高管，組織可以采取培訓(xùn)、輔導(dǎo)、調(diào)崗甚至解雇等措施進(jìn)行相應(yīng)處理。關(guān)鍵在于，獎(jiǎng)懲機(jī)制應(yīng)該公正合理，并能對(duì)高管的績(jī)效產(chǎn)生真正的激勵(lì)和改進(jìn)作用。

值得一提的是，高管績(jī)效考核方案不是一成不變的，它需要根據(jù)組織的發(fā)展和變化進(jìn)行調(diào)整和完善。組織應(yīng)該對(duì)績(jī)效考核方案進(jìn)行定期的評(píng)估和反饋，以便總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行改進(jìn)。并且，在調(diào)整方案的過(guò)程中，應(yīng)該廣泛征求參與方的意見(jiàn)和反饋，以確保方案的公平和可行性。

總結(jié)起來(lái)，高管績(jī)效考核方案是組織中對(duì)高管績(jī)效進(jìn)行評(píng)估和激勵(lì)的重要工具。一個(gè)科學(xué)、公正、有效的高管績(jī)效考核方案，需要明確目標(biāo)，建立評(píng)估指標(biāo)體系，設(shè)計(jì)評(píng)估流程，制定合理的獎(jiǎng)懲機(jī)制，并且定期進(jìn)行評(píng)估和改進(jìn)。只有這樣，才能讓高管績(jī)效考核方案真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用，為組織的可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。作為專業(yè)人士，我們應(yīng)該秉持著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，關(guān)注細(xì)節(jié)，并為組織的高管績(jī)效考核方案提供建設(shè)性的建議和意見(jiàn)。

績(jī)效方案 篇9

銷售總監(jiān)績(jī)效考核方案

引言:

作為一家銷售型企業(yè)的核心崗位之一，銷售總監(jiān)承擔(dān)著重要的角色和職責(zé)。銷售總監(jiān)的工作表現(xiàn)直接影響到企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額。為了激勵(lì)和推動(dòng)銷售總監(jiān)的工作表現(xiàn)，制定一套科學(xué)合理的績(jī)效考核方案至關(guān)重要。本文將詳細(xì)介紹一套針對(duì)銷售總監(jiān)的績(jī)效考核方案，以確保他們的工作發(fā)揮最大效能。

一、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)制定

1. 銷售業(yè)績(jī)：銷售總監(jiān)的首要職責(zé)是推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。因此，銷售總監(jiān)的績(jī)效考核應(yīng)以銷售業(yè)績(jī)作為最重要的指標(biāo)?？梢愿鶕?jù)公司的銷售目標(biāo)和銷售預(yù)期，制定具體的銷售額、銷售增長(zhǎng)率等指標(biāo)。

2. 新客戶開(kāi)發(fā)：銷售總監(jiān)需要不斷開(kāi)發(fā)新客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。因此，績(jī)效考核方案應(yīng)該明確要求銷售總監(jiān)開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量，并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

3. 客戶滿意度：客戶滿意度是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的基石。銷售總監(jiān)應(yīng)該保證客戶的滿意度，并提高客戶忠誠(chéng)度。因此，績(jī)效考核方案中可以加入客戶滿意度調(diào)查，以客觀衡量銷售總監(jiān)的工作質(zhì)量。

4. 團(tuán)隊(duì)管理能力：銷售總監(jiān)需要帶領(lǐng)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作。因此，在績(jī)效考核中可以側(cè)重評(píng)估銷售總監(jiān)的團(tuán)隊(duì)管理能力、溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。

5. 戰(zhàn)略規(guī)劃能力：銷售總監(jiān)需要制定成功的銷售策略和戰(zhàn)略計(jì)劃。因此，績(jī)效考核方案中應(yīng)該考核銷售總監(jiān)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，例如評(píng)估其對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的洞察力，以及制定的銷售策略的有效性。

二、權(quán)重分配和評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)以上關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的重要性，可以為每個(gè)指標(biāo)分配不同的權(quán)重。例如，銷售業(yè)績(jī)可以占總分的40%，新客戶開(kāi)發(fā)占30%，客戶滿意度占15%，團(tuán)隊(duì)管理能力占10%，戰(zhàn)略規(guī)劃能力占5%。這樣可以確保銷售總監(jiān)的工作表現(xiàn)全方位地得到考量。

為了評(píng)估和量化銷售總監(jiān)的績(jī)效，可以設(shè)計(jì)一套評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)不同職責(zé)和指標(biāo)制定。例如，銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定可以根據(jù)銷售額增長(zhǎng)率、銷售目標(biāo)完成情況等指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估?？蛻魸M意度評(píng)定可以根據(jù)客戶調(diào)查結(jié)果以及投訴率等進(jìn)行評(píng)估。團(tuán)隊(duì)管理能力評(píng)定可以根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效情況、團(tuán)隊(duì)合作能力等進(jìn)行評(píng)估。通過(guò)制定評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，可以對(duì)銷售總監(jiān)的工作進(jìn)行客觀量化，為其提供明確的指導(dǎo)和改進(jìn)方向。

三、獎(jiǎng)懲制度設(shè)計(jì)

為了激勵(lì)銷售總監(jiān)積極工作和取得優(yōu)異成績(jī)，可以設(shè)立一套獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。例如，根據(jù)銷售總監(jiān)的年度績(jī)效評(píng)估結(jié)果，可以給予一定比例的績(jī)效獎(jiǎng)金。此外，銷售總監(jiān)在關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)成目標(biāo)之后，也可以享受到相應(yīng)的提成和業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。這些獎(jiǎng)勵(lì)不僅可以激發(fā)銷售總監(jiān)的工作熱情，也可以提高其工作動(dòng)力，促使其更好地完成工作任務(wù)。

此外，當(dāng)銷售總監(jiān)未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，也應(yīng)設(shè)立一套懲罰機(jī)制以促使其改善工作表現(xiàn)。例如，可以對(duì)未完成銷售任務(wù)的銷售總監(jiān)進(jìn)行降薪或者停止獎(jiǎng)勵(lì)的處理。這樣能夠讓銷售總監(jiān)明確工作的重要性，并督促其不斷改進(jìn)工作方法，提升工作效能。

結(jié)語(yǔ):

銷售總監(jiān)作為企業(yè)中非常重要的崗位之一，在公司的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中扮演著舉足輕重的角色。績(jī)效考核方案的制定和執(zhí)行對(duì)于確保銷售總監(jiān)工作達(dá)到最大效能至關(guān)重要。只有通過(guò)明確的績(jī)效指標(biāo)和權(quán)重分配、合理的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，以及完善的獎(jiǎng)懲制度，才能夠激勵(lì)和推動(dòng)銷售總監(jiān)發(fā)揮其領(lǐng)導(dǎo)才能，提高銷售團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效，為企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

績(jī)效方案 篇10

第一章總則

第一條：為加強(qiáng)公司對(duì)員工的績(jī)效管理和績(jī)效考核工作，特制定本制度?？?jī)效考核的宗旨在于：

1、考察員工的工作績(jī)效;

2、作為員工獎(jiǎng)懲、調(diào)遷、薪酬、晉升、退職管理的依據(jù);

3、了解、評(píng)估員工工作態(tài)度與能力;

4、作為員工培訓(xùn)與發(fā)展的參考;

5、有效促進(jìn)員工不斷提高和改進(jìn)工作績(jī)效。

第二條：績(jī)效管理是指上級(jí)為了不斷提高和改善下屬員工職業(yè)能力與工作業(yè)績(jī)所做的一系列管理活動(dòng)。

第三條：績(jī)效考核是指上級(jí)對(duì)直接下級(jí)的工作結(jié)果進(jìn)行定期的評(píng)估，是績(jī)效管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

第四條：績(jī)效管理和績(jī)效考核是各級(jí)直線管理者不可推卸的責(zé)任，行政人事部負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督和提供技術(shù)方面支持。

第五條：?jiǎn)T工績(jī)效管理與績(jī)效考核的檔案，是公司重要的人力資源管理基礎(chǔ)性材料，必須妥善保管。

第六條：本制度規(guī)定的績(jī)效管理與績(jī)效考核對(duì)象包括公司內(nèi)所有正式簽約的員工，除公司副總及以上領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)員、操作工外的本公司之全體員工均適用之.;試用期(見(jiàn)習(xí)期)人員的考核，不屬于本制度范圍，由公司招聘與錄用制度做出具體規(guī)定。

第七條：本制度規(guī)定的績(jī)效管理與績(jī)效考核的責(zé)任主體是各職位的直接管理者，不采取全方位考核的方式，但上級(jí)管理者擁有員工考核結(jié)果調(diào)整的權(quán)力。

第八條：各級(jí)管理者必須強(qiáng)化對(duì)績(jī)效管理與績(jī)效考核的觀念，牢固樹(shù)立績(jī)效管理與績(jī)效考核的責(zé)任意識(shí)，包括：

1、員工的業(yè)績(jī)就是管理者的業(yè)績(jī);

2、各級(jí)管理者是員工責(zé)任的最終承擔(dān)者對(duì)被評(píng)估人的工作業(yè)績(jī)進(jìn)行公正地評(píng)估，確定被評(píng)估人的績(jī)效評(píng)估等級(jí);為被評(píng)估人的業(yè)績(jī)達(dá)成提供必要的支持.;

3、不斷提高和改善下屬的職業(yè)能力和工作業(yè)績(jī)，是管理者不可推卸的責(zé)任;

4、在績(jī)效管理與績(jī)效考核過(guò)程中，下屬必須始終保持高度的參與性，有如實(shí)填寫(xiě)個(gè)人業(yè)績(jī)之義務(wù)，并有權(quán)對(duì)不公正、不合理的績(jī)效評(píng)估提出申訴.各級(jí)管理者必須隨時(shí)與下屬進(jìn)行溝通。

第二章績(jī)效管理與績(jī)效考核的程序

第一條：績(jī)效管理與績(jī)效考核是一個(gè)不斷循環(huán)往復(fù)的過(guò)程，其基本程序?yàn)椋?/p>

第二條：制定績(jī)效計(jì)劃：

1、各級(jí)主管根據(jù)本年度(或考核周期)公司對(duì)員工要求和期望，在與員工協(xié)商的基礎(chǔ)上確定年度(或考核周期)工作目標(biāo);

2、部門負(fù)責(zé)人的考核內(nèi)容包括：業(yè)績(jī)目標(biāo)、行為目標(biāo)、管理目標(biāo)、個(gè)人發(fā)展目標(biāo)。

3、非管理職能職位的考核內(nèi)容包括：業(yè)績(jī)目標(biāo)、行為目標(biāo)、個(gè)人發(fā)展目標(biāo)。

4、各級(jí)主管將設(shè)定的目標(biāo)填寫(xiě)到相應(yīng)的年度(或考核周期)考核表中，并確定每項(xiàng)目標(biāo)的權(quán)重;呈報(bào)上級(jí)主管認(rèn)定后，統(tǒng)一交至人力資源中心備案。

第三條：管理者必須在下屬績(jī)效形成過(guò)程中予以有效的指導(dǎo)，并把下屬在業(yè)績(jī)形成過(guò)程中存在的比較突出的問(wèn)題、良好的表現(xiàn)以及指導(dǎo)，如實(shí)隨時(shí)記錄，以便為實(shí)施績(jī)效管理積累客觀依據(jù)。

第四條：各級(jí)主管在考核時(shí)，必須依據(jù)客觀事實(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)，盡量避免主觀，同時(shí)做好評(píng)價(jià)記錄，以便進(jìn)行考核面談。

第五條：在考核結(jié)束后，各級(jí)主管必須與每一位下屬進(jìn)行考核面談，面談的主要目的在于：

1、肯定業(yè)績(jī)，指出不足，為員工職業(yè)能力和工作業(yè)績(jī)的不斷提高指明方向;

2、討論員工產(chǎn)生不足的原因，區(qū)分下屬和管理者應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，以便形成雙方共同認(rèn)可的績(jī)效改善點(diǎn)，并將其列入下年度(或考核周期)的績(jī)效改進(jìn)目標(biāo);

3、在員工與主管互動(dòng)的過(guò)程中，確定下年度(或考核周期)的各項(xiàng)工作目標(biāo)和目標(biāo)任務(wù)指導(dǎo)書(shū)。

第六條：考核的結(jié)果，經(jīng)上級(jí)主管核準(zhǔn)后報(bào)行政人事部，以便進(jìn)行必要的調(diào)整。

第七條：行政人事部在對(duì)各部門考核結(jié)果進(jìn)行調(diào)整后(如需要)，呈報(bào)總經(jīng)理核準(zhǔn)，并按核準(zhǔn)后的考核結(jié)果執(zhí)行。

第八條：考核資料必須嚴(yán)格管理，一經(jīng)考核結(jié)束，行政人事部須將原始表格歸入員工檔案，員工個(gè)人和主管只能保留復(fù)印件。

第三章績(jī)效管理作業(yè)流程

3.1研發(fā)中心業(yè)績(jī)指標(biāo)等級(jí)量表的制定或修改草案：

3.1 KPI的制定:

以公司的整體目標(biāo)、部門目標(biāo)及崗位說(shuō)明書(shū)為依據(jù)，行政人事部聽(tīng)取分管高層領(lǐng)導(dǎo)、行政人事部經(jīng)理的意見(jiàn)，組織草擬KPI草案。遵循自上而下的原則，根據(jù)公司的整體目標(biāo)，分解戰(zhàn)略魚(yú)刺圖，制定《目標(biāo)設(shè)定表(研發(fā)部)》制定各事業(yè)部的KPI，并分解制定下屬科室的KPI，然后再分解制定班組和個(gè)人的KPI。制定的KPI內(nèi)容包括指標(biāo)名稱、目標(biāo)值、計(jì)分方法、權(quán)重、激勵(lì)辦法、統(tǒng)計(jì)方法和統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人等內(nèi)容。需由上下級(jí)共同商討達(dá)成一致提交分管高層領(lǐng)導(dǎo)。

3.2工作量考核辦法的制定

部門主任會(huì)同行政人事部，估計(jì)部門內(nèi)不同崗位的情況，制定各崗位的每月具體工作量的考核辦法，并將工作量考核結(jié)果與績(jī)效評(píng)估得分直接掛鉤.部門經(jīng)主任及行政人事部根據(jù)新的部門目標(biāo)或崗位的調(diào)整可提出修改辦法。

3.3溝通達(dá)成共識(shí)

行政人事部會(huì)同事業(yè)部門針對(duì)制定或修改的草案進(jìn)行溝通，收集相關(guān)信息，提出修改意見(jiàn)，并初步確定制定或修改方案。

3.4對(duì)研發(fā)中心業(yè)績(jī)指標(biāo)等級(jí)量表

制定或修改的審核分管高層領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)對(duì)KPI制定或修改的方案進(jìn)行審核，批準(zhǔn)生效交行政人事部備案或退回重新修改。

3.5研發(fā)部門業(yè)績(jī)指標(biāo)等級(jí)量表的資料管理

行政人事部負(fù)責(zé)對(duì)獲得批準(zhǔn)的KPI資料管理，分別以書(shū)面形式保存和以電子文件形式保存。

3.6部門按目標(biāo)開(kāi)展工作

部門應(yīng)以關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)及具體工作計(jì)劃為工作重點(diǎn)和努力方向。

3.7提交相關(guān)信息

評(píng)估周期結(jié)束后，統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人應(yīng)將負(fù)責(zé)記錄統(tǒng)計(jì)的信息在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交給

行政人事部轉(zhuǎn)交。

3.8自我評(píng)估

事業(yè)單位在獲得相關(guān)信息后完成行為觀察量表相關(guān)內(nèi)容的填寫(xiě)。

3.9績(jī)效溝通

行政人事部依據(jù)研發(fā)部門業(yè)績(jī)指標(biāo)等級(jí)量表的相關(guān)信息和被評(píng)估人的具體工作任務(wù)，在收到事業(yè)單位提交的行為觀察量表后進(jìn)行面談溝通，明確前階段的工作業(yè)績(jī)，分析異常情況，提出改善措施;確定下階段的工作目標(biāo)和計(jì)劃，提出被評(píng)估人的期望和要求，及為被評(píng)估人提供必要的幫助和資源。

3.10績(jī)效評(píng)估

評(píng)估人根據(jù)績(jī)效溝通達(dá)成意見(jiàn)。

3.11行為觀察量表考察

評(píng)估人根據(jù)行為觀察量表和相關(guān)統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人提供的信息計(jì)算被評(píng)估人的具體的考核結(jié)果。

3.12審核

分管高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)了解評(píng)估結(jié)果的公正性，并保持所有下級(jí)評(píng)估結(jié)果的一致性的原則上，對(duì)評(píng)估人提交的行為觀察量表和考核結(jié)果進(jìn)行審核批準(zhǔn)，如未通過(guò)審核則退回評(píng)估重新評(píng)估。

3.13行政人事部審核保存

行政人事部應(yīng)對(duì)行為觀察量表評(píng)估結(jié)果和考核結(jié)果進(jìn)行進(jìn)一步審核，追溯原始信息，了解評(píng)估過(guò)程的規(guī)范性，確保行為觀察量表評(píng)估結(jié)果的真實(shí)性。并交總經(jīng)理審閱后保存。

3.14核發(fā)考核工資

行政人事部根據(jù)個(gè)人的KPI評(píng)估分值，按考核工資╳(實(shí)際評(píng)估分值/5)于15號(hào)前核發(fā)考核工資。

3.15績(jī)效評(píng)估結(jié)果分析

3.16行為觀察量表修改意見(jiàn)的審核

修改意見(jiàn)交行政人事部進(jìn)行審核，審核后由組織開(kāi)展修改行為觀察量表的制定工作，形成績(jī)效管理的良性循環(huán)。

3.17被評(píng)估人的申訴

被評(píng)估人如認(rèn)為評(píng)估結(jié)果不公平或不合理，應(yīng)在獲得評(píng)估結(jié)果的二個(gè)工作日內(nèi)向高層分管主管或行政人事部提出申訴，申訴受理人需在三個(gè)工作日完成調(diào)查并給被申訴人以明確答復(fù)。

績(jī)效方案 篇11

一、指導(dǎo)思想

為落實(shí)好獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配政策，維護(hù)廣大干部職工利益，規(guī)范事業(yè)單位內(nèi)部分配辦法，各事業(yè)單位在縣人事、財(cái)政和主管部門核定的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總額內(nèi)，以責(zé)任為重點(diǎn)，以績(jī)效考核為核心，建立科學(xué)規(guī)范的收入分配機(jī)制，充分發(fā)揮績(jī)效工資的杠桿作用，以調(diào)動(dòng)廣大干部職工的積極性，努力推進(jìn)城管事業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展。

二、實(shí)施范圍

本局直屬按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行事業(yè)單位崗位績(jī)效工資制度的其他事業(yè)單位（不含參照公務(wù)員法管理的事業(yè)單位）的正式在編在崗工作人員。

三、分配比例

事業(yè)單位績(jī)效工資分為基礎(chǔ)績(jī)效工資和獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效工資兩部分，基礎(chǔ)績(jī)效工資按照人事局核定的標(biāo)準(zhǔn)按月發(fā)放，獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總額為縣人事局、財(cái)政局核定的獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效工資總額，每季度發(fā)放一次。按照“多勞多得、不勞不得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬”和“公平、公正、公開(kāi)”的原則進(jìn)行分配，與績(jī)效考核掛鉤，根據(jù)績(jī)效考核情況發(fā)放。分配工作全過(guò)程實(shí)行公開(kāi)操作，確保干部職工有知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)，保障干部職工的合法權(quán)益。

四、考核內(nèi)容

（一）日?？己?/p>

1、嚴(yán)格請(qǐng)銷假制度。請(qǐng)假1天以內(nèi)需中隊(duì)長(zhǎng)簽字批準(zhǔn)后報(bào)督察科備案；2天需中隊(duì)長(zhǎng)簽字報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后報(bào)督察科備案；3天及以上需中隊(duì)長(zhǎng)簽字，報(bào)主要領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，報(bào)督察科備案。未及時(shí)報(bào)送督察科備案的每人每次扣5分；未按規(guī)定辦理請(qǐng)假手續(xù)的按曠工處理，曠工每人每次扣5分；事假超過(guò)10天、病假超過(guò)20天的扣5分；當(dāng)月天數(shù)全部請(qǐng)假的扣除當(dāng)月全部分值。

2、嚴(yán)格考勤制度。各單位正常工作日凡無(wú)故遲到、早退的每人每次扣1分。

3、重大活動(dòng)（由局統(tǒng)一組織的迎檢、保衛(wèi)、拆遷等以及其他應(yīng)急性、突發(fā)性時(shí)間）無(wú)故不到者，每人每次扣10分，遲到者每人每次扣2分。

4、工作日中午飲酒或者公車私用等違反四風(fēng)和行為，每次扣10分，被紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)通報(bào)造成影響的，扣除當(dāng)月全部分值。

5、加強(qiáng)車輛常規(guī)管理，防止偶發(fā)事件。定時(shí)、定點(diǎn)停放車輛，確保人員、車輛安全，發(fā)現(xiàn)違規(guī)情況，每人每次扣3分。

6、不著制服、制便服混穿、執(zhí)法標(biāo)志不全的每人每次扣1分。

7、正常工作時(shí)間內(nèi)不履行職責(zé)，做與工作無(wú)關(guān)的事（如扎堆閑談、玩電腦、打撲克、嗑瓜子、玩手機(jī)、抽煙、嬉鬧等），舉止不文明、不端正，影響隊(duì)伍形象的，每次扣5分。

8、私收罰款或收受賄賂的扣除當(dāng)月全部分值，并視情節(jié)輕重，移交有關(guān)部門處理。

9、因未嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)有關(guān)政策規(guī)定、重大決策、工作部署在社會(huì)上造成不良影響的'，經(jīng)局黨組研究對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，扣除當(dāng)月全部分值。

10、未按照要求嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，致使出現(xiàn)工作延誤，造成不良影響的，每人每次扣3分，情節(jié)嚴(yán)重的扣除當(dāng)月全部分值。

（二）績(jī)效考核等次

1、考核結(jié)果分為優(yōu)秀、合格1、合格2、合格3、合格4、基本合格、不合格七個(gè)等次。90分以上為優(yōu)秀等次，除發(fā)放個(gè)人全部獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資外，另平均發(fā)放全局獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資扣除部分；85—89分為合格1等次，發(fā)放個(gè)人全部獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資；80—84分為合格2等次，扣除個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資5%；75—79分為合格3等次，扣除個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資20%；70—74分為合格4等次，扣除個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資50%；60—69分為基本合格等次，扣除個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資80%；59分以下為不合格等次，扣除個(gè)人全部獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。

2、考核結(jié)果各等次之間，每人月獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資差額不低于10元。

3、事業(yè)單位干部職工必須通過(guò)量化考核評(píng)分辦法來(lái)確定績(jī)效考核等次，月獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資不平均發(fā)放。

（三）考核結(jié)果運(yùn)用

績(jī)效考核結(jié)果要作為績(jī)效工資分配的主要依據(jù)。對(duì)履行了崗位職責(zé)、完成了規(guī)定工作任務(wù)的職工，按月全額發(fā)放基礎(chǔ)性績(jī)效工資；要根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果，合理分配獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資，堅(jiān)持向關(guān)鍵崗位、高層次人才、業(yè)務(wù)骨干和做出突出貢獻(xiàn)的人員傾斜，適當(dāng)拉開(kāi)分配差距。

干部職工有權(quán)對(duì)績(jī)效考核工作進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)各種違紀(jì)違規(guī)行為，可以通過(guò)正常渠道向局考核領(lǐng)導(dǎo)小組等有關(guān)部門反映。

績(jī)效方案12篇

方案的組織結(jié)構(gòu)如何？當(dāng)決定執(zhí)行某個(gè)項(xiàng)目時(shí)，制定具體方案是必要的。據(jù)我所見(jiàn)，“績(jī)效方案”是眾多文章中的杰出之作，此篇報(bào)道僅供參考，請(qǐng)勿作為實(shí)際依據(jù)！

績(jī)效方案(篇1)

生產(chǎn)管理工作，崗位本職工作加上績(jī)效的長(zhǎng)期監(jiān)督管理，促使員工長(zhǎng)期努力工作，做實(shí)做細(xì)。唐山生產(chǎn)管理咨詢公司宏智瑞達(dá)企業(yè)管理，以下介紹某公司倉(cāng)庫(kù)帳管員績(jī)效考核方案：

對(duì)倉(cāng)庫(kù)帳管員的考核，主要包括工作業(yè)績(jī)、制度遵守、出勤、合理化建議四部分，其中，制度遵守、出勤為扣分項(xiàng)，而合理化建議則為加分項(xiàng)。

1、賬務(wù)登記差錯(cuò)率。

權(quán)重25%；考評(píng)辦法：

①目標(biāo)值為0，達(dá)到目標(biāo)值，得滿分100分；

②差錯(cuò)率每提高財(cái)務(wù)部的檢查記錄。

2、賬務(wù)卡核對(duì)工作按時(shí)完成率。

權(quán)重20%，考評(píng)辦法：

①賬務(wù)卡核對(duì)工作100%按時(shí)完成，得滿分10分；

②每降低財(cái)務(wù)部的檢查記錄。

3、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)按時(shí)記錄入準(zhǔn)確率。

權(quán)重15%，考評(píng)辦法：

①目標(biāo)值為100%，達(dá)成目標(biāo)值得滿分100分；

②每降低財(cái)務(wù)部的檢查記錄。

4、倉(cāng)儲(chǔ)財(cái)務(wù)報(bào)表質(zhì)量。

權(quán)重20%，考評(píng)辦法：

①報(bào)表內(nèi)容全面、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確真實(shí)，得滿分100分；

②報(bào)表內(nèi)容有缺項(xiàng)或數(shù)據(jù)不真實(shí)，每發(fā)現(xiàn)一次扣xx分，發(fā)現(xiàn)次數(shù)超過(guò)財(cái)務(wù)部的檢查記錄。

5、倉(cāng)儲(chǔ)財(cái)務(wù)報(bào)表編制及時(shí)率。

權(quán)重10%，考評(píng)辦法：

①目標(biāo)值為100%，達(dá)到目標(biāo)值，得滿分100分；

②每降低財(cái)務(wù)部的檢查記錄。

6、財(cái)務(wù)資料完整率。

權(quán)重10%，考評(píng)辦法：

①賬務(wù)資料無(wú)缺失、無(wú)破損，得滿分100分；

②每出現(xiàn)一次公司規(guī)章制度，扣xx分；信息來(lái)源：倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理、財(cái)務(wù)部的檢查記錄。

7、制度遵守情況。

按照實(shí)際分?jǐn)?shù)扣分。考評(píng)辦法：

①每違反一次倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)規(guī)章制度，扣xx分，

②每違反一次公司規(guī)章制度，扣xx分，信息來(lái)源：倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理檢查記錄、公司違紀(jì)處理罰單。

此外還有出勤情況、合理化建議方面的考核。

績(jī)效方案(篇2)

為深化教育人事制度改革，推進(jìn)義務(wù)教育學(xué)?？?jī)效工資制度順利實(shí)施，根據(jù)《安徽省義務(wù)教育階段學(xué)校教職工績(jī)效考核工作實(shí)施意見(jiàn)（試行）》文件，結(jié)合我校具體校情，充分聽(tīng)取全體教職工的意見(jiàn)和建議，廣泛召開(kāi)教職工座談會(huì)，現(xiàn)形成20xx年修訂稿，后表決通過(guò)實(shí)施。

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，以服務(wù)和推進(jìn)義務(wù)教育科學(xué)發(fā)展為目標(biāo)，以提升教職工教書(shū)育人、管理育人、服務(wù)育人能力為核心，以提高教職工績(jī)效為導(dǎo)向，著力構(gòu)建符合教育教學(xué)和教育人才成長(zhǎng)規(guī)律的教職工績(jī)效考核評(píng)價(jià)制度，促進(jìn)廣大教職工為全面實(shí)施素質(zhì)教育，辦人民滿意教育貢獻(xiàn)智慧和力量。

二、考核原則

實(shí)踐性和長(zhǎng)期性特點(diǎn)。

2、以德為先，注重實(shí)績(jī)。師德為首，注重教師履行崗位職責(zé)的實(shí)際表現(xiàn)和貢獻(xiàn)。

3、激勵(lì)先進(jìn)，促進(jìn)發(fā)展。鼓勵(lì)教師全身心投入教書(shū)育人工作，引導(dǎo)教師不斷提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)能力。

4、客觀公正，簡(jiǎn)便易行。堅(jiān)持實(shí)事求是，民主公開(kāi)，科學(xué)合理，程序規(guī)范，講求實(shí)效，力戒繁瑣。

5、凡從事有償家教，一經(jīng)查實(shí)，一律按安慶市教育局《關(guān)于禁止中小學(xué)在職教師從事有償家教的暫行規(guī)定》進(jìn)行處理，并扣發(fā)當(dāng)年師德獎(jiǎng)。

三、考核對(duì)象

全校在編教職工。

四、考核內(nèi)容

考核內(nèi)容以教職工履行法定職責(zé)、崗位職責(zé)和完成工作任務(wù)為基本依據(jù)，重點(diǎn)考核工作實(shí)績(jī)。具體考核方案和量化標(biāo)準(zhǔn)如下：

Ⅰ、工作量的認(rèn)定

1、月工作量為基本工作量*4+教輔管理等認(rèn)定課時(shí)。

數(shù)學(xué)、英語(yǔ)學(xué)科系數(shù)為歷史、地理、生物、物理、化學(xué)學(xué)科系數(shù)為體育、美術(shù)、信息技術(shù)學(xué)科系數(shù)為1。

跨學(xué)科計(jì)4標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)/月。

。

5、教研組長(zhǎng)工作量：1課時(shí)/周。

6、教輔管理人員工作量

A、物理實(shí)驗(yàn)室，化學(xué)實(shí)驗(yàn)室，多媒體教室，微機(jī)室，體育器材保管室各安排一人負(fù)責(zé)管理，計(jì)1標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)/周；

B、學(xué)校網(wǎng)站、全彩LED電子顯示屏安排一人負(fù)責(zé)管理，計(jì)2標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)/周；

C、語(yǔ)文、英語(yǔ)早讀，早操計(jì)2標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)/月，政治早讀計(jì)1標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)/月。

》：后勤人員獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資按全體教職工獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的

A、門衛(wèi)：14標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)/周=14*0.7=9.8標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)/周；

B、教務(wù)員+兩操?gòu)V播：14標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)/周=14*0.7=9.8標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)/周；

C、教務(wù)員+信件收發(fā)：14標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)/周=14*0.7=9.8標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)/周；

D、校醫(yī)+衛(wèi)生監(jiān)督：14標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)/周=14*0.7=9.8標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)/周；

E、倉(cāng)庫(kù)保管+圖書(shū)閱覽+零星采購(gòu)：14標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)/周*0.7=9.8標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)/周；

F、報(bào)賬員+教工保險(xiǎn)：14標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)/周*0.7=9.8標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)/周；

G、學(xué)生保險(xiǎn)理賠：1標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)/周*0.7=0.7標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)/周。

8、行政干部崗位課時(shí)：中層干部8標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)/周，校級(jí)副職10標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)/周，校級(jí)正職12標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)/周。

超課時(shí)與不足課時(shí)

A、全體教職工必須以學(xué)校工作為重，服從學(xué)校的工作安排。若因教職工個(gè)人不服從學(xué)校安排，工作量不足；

B、有書(shū)面作業(yè)的學(xué)科設(shè)置大班額系數(shù)，。

C、周實(shí)際課時(shí)（含行政干部崗位課時(shí)）超過(guò)。

考核為合格等次的全體教職工享受師德、安全獎(jiǎng)，教師教案、作業(yè)檢查，未完成核定任務(wù)，行后人員不服從學(xué)校工作安排的，不享受師德、安全獎(jiǎng)。

Ⅱ、崗位津貼

發(fā)放一次，浮動(dòng)部分在每學(xué)期（按五個(gè)月計(jì)算）結(jié)束后對(duì)全體班主任從晨檢、安全、一日常規(guī)、兩操、班級(jí)成績(jī)等七個(gè)方面進(jìn)行考評(píng)后，按考評(píng)結(jié)果分三檔發(fā)放，各檔人數(shù)均為班主任總?cè)藬?shù)的

津貼：。

4、增設(shè)年級(jí)組長(zhǎng)津貼，標(biāo)準(zhǔn)為50元/月。

Ⅲ、教育教學(xué)成果獎(jiǎng)

。

獎(jiǎng)勵(lì)等同于相應(yīng)級(jí)別獲獎(jiǎng)?wù)撐囊坏泉?jiǎng)。

。

4、教職工個(gè)人各種榮譽(yù)稱號(hào)獎(jiǎng)勵(lì)：國(guó)家級(jí)1000元/項(xiàng)，省級(jí)500元/項(xiàng)，市級(jí)300元/項(xiàng)，區(qū)級(jí)100元/項(xiàng)。

5、輔導(dǎo)學(xué)生競(jìng)賽獲獎(jiǎng)

A、市運(yùn)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)：以選拔進(jìn)入?yún)^(qū)代表隊(duì)的學(xué)生人數(shù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，每生200元。

B、各項(xiàng)活動(dòng)日常訓(xùn)練以獎(jiǎng)代補(bǔ)，大型比賽安排賽前集訓(xùn)

C、由教育主管部門主辦的信息技術(shù)奧賽、科技創(chuàng)新、演講、航模、征文等比賽（以獲獎(jiǎng)學(xué)生人次為計(jì)算單位）省級(jí)一等獎(jiǎng)。

6、中考獎(jiǎng)

A、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：

a、達(dá)一中統(tǒng)招分?jǐn)?shù)線的，

b、以一中統(tǒng)招分?jǐn)?shù)線以下每十分為一個(gè)分?jǐn)?shù)段為準(zhǔn)，從800元/生開(kāi)始，依次遞減至第八段為100元/生，從第九段開(kāi)始至普高線，50元/生；

c、單科優(yōu)秀獎(jiǎng)：各文化課中考A類成績(jī)計(jì)算為優(yōu)秀，10元/生。

B、分配辦法：

a、以班級(jí)為單位核算獎(jiǎng)勵(lì)金額；

b、中考學(xué)科語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)，政治、歷史、物理，化學(xué)，體育按1.2：0.8：0.6：0.2分配。

c、七、八、九年級(jí)按2：3：5分配；

d、八年級(jí)開(kāi)設(shè)的中考學(xué)科，八、九年級(jí)按4：6分配；

e、中途轉(zhuǎn)入我校的考生，相應(yīng)班級(jí)三年分別按2：3：5獲得獎(jiǎng)金；

f、中考理科實(shí)驗(yàn)、體育測(cè)試滿分率（滿分人數(shù)除以報(bào)考人數(shù)）超過(guò)25%，每名授課教師獎(jiǎng)勵(lì)100元。

g、班主任獎(jiǎng)金按相應(yīng)班級(jí)總金額（不含單科優(yōu)秀獎(jiǎng)）的8%計(jì)算；

h、在獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資教育教學(xué)成果獎(jiǎng)中兌現(xiàn)中考獎(jiǎng)，并按當(dāng)年中考獎(jiǎng)勵(lì)總額（不含單科優(yōu)秀獎(jiǎng)）的，面向非中考學(xué)科教師發(fā)放教育教學(xué)成果集體獎(jiǎng)。若當(dāng)年中考教師獎(jiǎng)金額未達(dá)到集體獎(jiǎng)金額三年之和的，則在第三年予以補(bǔ)齊（兼中考和非中考學(xué)科教師不重復(fù)計(jì)算，并以獎(jiǎng)勵(lì)金額高的為準(zhǔn)）。

7、教學(xué)優(yōu)秀獎(jiǎng)

①獎(jiǎng)勵(lì)范圍：該獎(jiǎng)適用于參加每學(xué)期期末卷面測(cè)試的各學(xué)科教師。具體學(xué)科為：七年級(jí)：語(yǔ)、數(shù)、英、政、歷、生、地；八年級(jí)：語(yǔ)、數(shù)、英、物、政、歷、生、地；九年級(jí)：語(yǔ)、數(shù)、英、物、化、政、歷。

②獎(jiǎng)項(xiàng)方法：a、期末測(cè)試時(shí)，教師所授學(xué)科平均分位列年級(jí)第一（該學(xué)科需二名以上教師執(zhí)教），獎(jiǎng)勵(lì)某學(xué)科在年級(jí)僅一名教師執(zhí)教，該教師所授學(xué)科平均分最高的班級(jí)與最低的班級(jí)分差低于二分，獎(jiǎng)勵(lì)100元，超過(guò)二分，不獎(jiǎng)勵(lì)。

③計(jì)算方法：a、學(xué)科平均分計(jì)算名按各班初一入學(xué)學(xué)生的學(xué)科平均分以校教導(dǎo)處核算為準(zhǔn)。

Ⅳ、考勤

（一）考勤原則

該考勤細(xì)則是以上級(jí)教育行政機(jī)關(guān)相關(guān)規(guī)定及《安慶市第十六中學(xué)教職工請(qǐng)假制度及坐班制度（草案）》為依據(jù)，為保證安慶十六中正常教育教學(xué)秩序，嚴(yán)肅學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度而制定。

（二）考勤人員

安慶十六中全體教職員工（含代課、支教教師）。注：年齡在以上（含男教職工，在完成本職工作的前提下，實(shí)行彈性坐班制度；

（三）考勤時(shí)間

1、坐班時(shí)間：

夏季坐班時(shí)間：上午

上午

冬季坐班時(shí)間：上午

上午

中層值班時(shí)間：上午：

上午：

中層值班結(jié)束時(shí)間為放學(xué)后30分鐘。

2、簽到時(shí)間：

上午：；

下午：；

（四）考勤制度

1、簽到次數(shù)

執(zhí)行每工作日簽到二次制度。即每工作日上、下午上班各簽到一次；

2、計(jì)算原則

①教職工漏簽、遲到或早退一次計(jì)算為缺勤一次，曠工一次計(jì)算為缺勤四次；

②教職工每周請(qǐng)假半天（不影響上課），不計(jì)入累計(jì),不扣課時(shí)津貼和滿勤獎(jiǎng)；

③每周請(qǐng)假超過(guò)一天（含一天），每天扣發(fā)當(dāng)月考勤獎(jiǎng)的10%，扣完為止；

④每周缺勤據(jù)實(shí)計(jì)算，每次扣發(fā)當(dāng)月考勤獎(jiǎng)的5%，扣完為止；

⑤為保證學(xué)校政治學(xué)習(xí)和教研活動(dòng)時(shí)間，凡請(qǐng)假1次，除扣除相應(yīng)次數(shù)的考勤獎(jiǎng)外，還需扣除當(dāng)月課時(shí)津貼的1/8。

（五）請(qǐng)假制度

1、坐班期間，原則上不得請(qǐng)假，教師在無(wú)課情況下，確因有事需要請(qǐng)假，須填寫(xiě)請(qǐng)假條，經(jīng)批準(zhǔn)后離崗；

2、請(qǐng)假時(shí)間在1天以內(nèi)的，由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)審批，1-2天的由分管校長(zhǎng)審批，3天及以上的由校長(zhǎng)審批；

3、如遇特殊情況無(wú)法當(dāng)時(shí)履行請(qǐng)假手續(xù)的，應(yīng)通過(guò)電話等通訊方式及時(shí)請(qǐng)假，經(jīng)批準(zhǔn)后補(bǔ)辦手續(xù)；

4、長(zhǎng)期請(qǐng)病事假的，按上級(jí)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行；

市、區(qū)教育行政機(jī)關(guān)組織的各項(xiàng)教育教研活動(dòng)，應(yīng)由教導(dǎo)處統(tǒng)一安排，并做好備案。無(wú)備案一律按缺勤處理。

注：學(xué)校將不定期檢查，檢查早退等出勤情況。

（六）獎(jiǎng)懲制度

考勤為滿勤的，依據(jù)《安慶十六中獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配方案》，足額發(fā)放全年考勤獎(jiǎng)及師德獎(jiǎng)，當(dāng)年度優(yōu)先評(píng)選各級(jí)各類先進(jìn)個(gè)人；

2、全年有2—3個(gè)月月缺勤超四次或事假超過(guò)二天的，除扣除當(dāng)月相應(yīng)次數(shù)的考勤獎(jiǎng)外，當(dāng)年師德獎(jiǎng)發(fā)放90%；

3、全年有4—5個(gè)月月缺勤超四次或事假超過(guò)二天的，除扣除當(dāng)月相應(yīng)次數(shù)的考勤獎(jiǎng)外，當(dāng)年師德獎(jiǎng)發(fā)放50%；

4、全年有6—10個(gè)月月缺勤超四次或事假超過(guò)二天的，除扣除當(dāng)月相應(yīng)次數(shù)的考勤獎(jiǎng)外，當(dāng)年師德獎(jiǎng)不發(fā)放。在當(dāng)年度各級(jí)各類先進(jìn)個(gè)人的評(píng)選中，實(shí)行一票否決。

Ⅴ、財(cái)產(chǎn)管理

為培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)集體、愛(ài)護(hù)公物、講究文明的良好行為習(xí)慣和自我管理能力，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理，特設(shè)班主任班級(jí)財(cái)產(chǎn)管理規(guī)定。

鎖、窗、黑板、課桌椅、講臺(tái)、日光燈、吊扇、開(kāi)關(guān)、插座等，以及劃分到各班的公共設(shè)施。

設(shè)備交給班主任管理，總務(wù)處與班主任簽訂財(cái)產(chǎn)承包責(zé)任書(shū)。

誰(shuí)負(fù)責(zé)。誰(shuí)損壞誰(shuí)賠償制度。

4，在學(xué)期中間，學(xué)生的課桌椅如出現(xiàn)螺絲松動(dòng)等小問(wèn)題，學(xué)生可自行修復(fù)或班主任及時(shí)向總務(wù)處報(bào)修，學(xué)校免費(fèi)維護(hù)。

5，各班財(cái)產(chǎn)原則上應(yīng)即時(shí)損壞，即時(shí)維修。每學(xué)期最后一周，總務(wù)處對(duì)各班班級(jí)財(cái)產(chǎn)進(jìn)行驗(yàn)收。對(duì)于各班損壞的班級(jí)財(cái)產(chǎn)：能夠維修的按維修價(jià)賠償；不能維修的按原價(jià)賠償。賠償款由班主任負(fù)責(zé)上交至總務(wù)處。

6，對(duì)于班級(jí)財(cái)產(chǎn)管理完好和交清賠償款的班主任全額發(fā)放其績(jī)效工資中的安全獎(jiǎng)；對(duì)于交不清賠償款的班主任，按以下標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放安全獎(jiǎng)：

（1）欠款額大于500元發(fā)60%安全獎(jiǎng)；

（之間發(fā)70%安全獎(jiǎng)；

（之間發(fā)80%安全獎(jiǎng)；

（發(fā)90%安全獎(jiǎng)。

注：學(xué)校組織大型考試、綜合實(shí)踐課等活動(dòng)時(shí)，班級(jí)課桌椅將定點(diǎn)安排到具體學(xué)生，損壞后由定點(diǎn)學(xué)生賠償。學(xué)校將出臺(tái)具體的細(xì)則。

Ⅵ、特色教育

1、開(kāi)課方式：

A、十六中全體教職工根據(jù)本人興趣愛(ài)好自愿申請(qǐng)并經(jīng)過(guò)學(xué)校同意；

B、學(xué)校根據(jù)實(shí)際需要安排教職工開(kāi)設(shè)；

C、學(xué)校根據(jù)實(shí)際需要外聘相關(guān)教輔人員開(kāi)設(shè)（報(bào)酬另計(jì)）。

2、申請(qǐng)時(shí)間：每年5—6月。

3、上課時(shí)間：每周四下午第三節(jié)課。

4、上課周期：1學(xué)年。

。

八年級(jí)全體學(xué)生，學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛(ài)好自由選擇自己的選修科目，科目一旦確定學(xué)期內(nèi)不可更改；原則上要求所有學(xué)生都要上選修課，若學(xué)生對(duì)學(xué)校所開(kāi)科目都不感興趣，將安排這部分學(xué)生在本班開(kāi)展課外閱讀。

。

：

A、所有開(kāi)課老師需在每學(xué)期開(kāi)學(xué)前完成本期開(kāi)課的具體計(jì)劃和活動(dòng)課詳案，學(xué)期末要上交開(kāi)課小結(jié)，并交學(xué)校教導(dǎo)處查驗(yàn)；

B、各綜合實(shí)踐課每學(xué)期需開(kāi)設(shè)一節(jié)（以上）活動(dòng)展示觀摩課，為綜合實(shí)踐課同學(xué)提供展示綜合素養(yǎng)的平臺(tái)和機(jī)會(huì)；

C、強(qiáng)化過(guò)程性管理，學(xué)校將所有開(kāi)設(shè)的綜合實(shí)踐課納入推門聽(tīng)課范圍，以便及時(shí)了解綜合實(shí)踐課的開(kāi)課的常態(tài)情況；

D、學(xué)期末各選修課要進(jìn)行學(xué)業(yè)考核，考核成績(jī)上交教導(dǎo)處存檔，并將真實(shí)成績(jī)按原始班級(jí)送交各班班主任，填入學(xué)生《素質(zhì)報(bào)告冊(cè)》。

五、工作要求

吳恵兵、楊金洪，成員：劉改友、秦尚純、周忠、江興祿、章俊、劉濤、汪俊軍。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，劉濤同志兼任辦公室主任。

2、嚴(yán)明紀(jì)律，確保實(shí)效。領(lǐng)導(dǎo)小組要確保績(jī)效考核按照規(guī)定程序和標(biāo)準(zhǔn)公正公平進(jìn)行，考核過(guò)程和結(jié)果要公開(kāi)透明，自覺(jué)接受教職工的監(jiān)督。要深入細(xì)致地做好教職工思想工作，引導(dǎo)教職工正確對(duì)待績(jī)效考核，通過(guò)正常渠道反映訴求。

3、健全制度，完善體系。領(lǐng)導(dǎo)小組要健全績(jī)效考核制度，完善考核內(nèi)容，創(chuàng)新考核機(jī)制，規(guī)范考核程序，不斷提高績(jī)效考核的科學(xué)性，充分發(fā)揮績(jī)效考核的激勵(lì)功能和正確導(dǎo)向，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)廣大教職工的積極性和創(chuàng)造性，推進(jìn)我校教育教學(xué)又好又快發(fā)展，為開(kāi)發(fā)區(qū)的教育事業(yè)貢獻(xiàn)力量。

績(jī)效方案(篇3)

目前，對(duì)于門店一線，采取的績(jī)效考核方式主要有如下幾種：

這種方法被廣泛采用，是一種以結(jié)果為導(dǎo)向的考核方法，強(qiáng)調(diào)員工對(duì)工作目標(biāo)的認(rèn)同和參與。為了克服考核過(guò)程中監(jiān)督方面的不足，還強(qiáng)調(diào)對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解，層層分解并最終落實(shí)到班次和個(gè)人，使員工能明確自己的績(jī)效目標(biāo)并為此而努力。

這種方法是公司結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，從目標(biāo)管理法與日常管理中提煉出關(guān)鍵指標(biāo)，通過(guò)這些關(guān)鍵指標(biāo)的達(dá)成來(lái)提升整體績(jī)效水平。這種方法以行為為導(dǎo)向，比目標(biāo)管理法更加量化，導(dǎo)向性更加明確。

3.360°考核法

這種方法既注重考評(píng)員工的工作成果，也關(guān)注員工的行為、工作過(guò)程、個(gè)人努力程度，甚至將員工關(guān)系、為人處事等都納入考評(píng)的范疇，使績(jī)效考核更全面和客觀。

值得注意的有關(guān)問(wèn)題：

從以上幾種績(jī)效考核的具體方式來(lái)看，從MBO到KPI再到門店的聚客能力納入到績(jī)效考核的范疇中，并根據(jù)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)適時(shí)適度地調(diào)整考核權(quán)重。

其實(shí)，績(jī)效考核不應(yīng)該作為企業(yè)的一項(xiàng)管理目標(biāo)而單獨(dú)存在，應(yīng)將其視為企業(yè)績(jī)效管理系統(tǒng)之中的一個(gè)組成部分，員工層面的績(jī)效管理系統(tǒng)應(yīng)以設(shè)立個(gè)人目標(biāo)為前提，包括制定個(gè)人績(jī)效計(jì)劃和行動(dòng)方案、績(jī)效考核、信息反饋，從而促進(jìn)個(gè)人績(jī)效的改進(jìn)與提高。績(jī)效考核更多地是做為績(jī)效改進(jìn)的依據(jù)而存在。在如今行業(yè)發(fā)展腳步放緩的大環(huán)境下，站在某種角度來(lái)說(shuō)，藥店之間的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，因此企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，立于不敗之地，就應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展作為目標(biāo)，不能將銷售指標(biāo)作為績(jī)效考核的內(nèi)容。

所以，藥店可根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，選取合適的KPI，將銷售指標(biāo)納入其中，如可設(shè)置專業(yè)知識(shí)掌握指標(biāo)、服務(wù)態(tài)度指標(biāo)、會(huì)員回頭率指標(biāo)等，并根據(jù)企業(yè)的遠(yuǎn)期和近期發(fā)展規(guī)劃設(shè)置權(quán)重。同時(shí)，關(guān)注員工的工作努力程度和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，全方位設(shè)定考核方式，以此作為員工報(bào)酬的組成部分，并作為績(jī)效管理的重要依據(jù)，指導(dǎo)管理方向。

績(jī)效方案(篇4)

一、目的

為貫徹企業(yè)績(jī)效考核管理制度，全面評(píng)價(jià)采購(gòu)人員的工作績(jī)效，保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也為員工的薪資調(diào)整、教育培訓(xùn)、晉升等提供準(zhǔn)確、客觀的依據(jù)，特制定采購(gòu)人員績(jī)效考核實(shí)施方案。

二、遵循原則

（一）明確化、公開(kāi)化原則

考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)、考評(píng)程序和考評(píng)責(zé)任都應(yīng)當(dāng)有明確的規(guī)定，而且在考評(píng)中應(yīng)當(dāng)遵守這些規(guī)定。同時(shí)，考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)、程序和對(duì)考評(píng)責(zé)任者的規(guī)定在企業(yè)內(nèi)部應(yīng)當(dāng)對(duì)全體員工公開(kāi)。

（二）客觀考評(píng)的原則

明確規(guī)定的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)客觀考評(píng)資料進(jìn)行評(píng)價(jià)，避免摻入主觀性和感情色彩。做到“用事實(shí)說(shuō)話”，考評(píng)一定要建立在客觀事實(shí)的基礎(chǔ)上。其次要做到把被考評(píng)者與既定標(biāo)準(zhǔn)作比較，而不是在人與人之間進(jìn)行比較。

（三）差別的原則

考核的等級(jí)之間應(yīng)當(dāng)有鮮明的差別界限，針對(duì)不同的考評(píng)評(píng)語(yǔ)在工資、晉升、使用等方面應(yīng)體現(xiàn)明顯差別，使考評(píng)帶有刺激性，激勵(lì)員工的上進(jìn)心。

（四）反饋原則

考評(píng)結(jié)果（評(píng)語(yǔ)）一定要反饋給被考評(píng)者本人。在反饋考評(píng)結(jié)果的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)向被考評(píng)者就評(píng)語(yǔ)進(jìn)行說(shuō)明解釋，肯定成績(jī)和進(jìn)步，說(shuō)明不足之處，提供今后努力方向的參考意見(jiàn)等。

三、考核內(nèi)容及方式

。

。

。

四、考核人與考核指標(biāo)

1、成立公司考評(píng)小組，對(duì)員工進(jìn)行全面考核和評(píng)價(jià)。

2、自我鑒定，員工對(duì)自己進(jìn)行評(píng)價(jià)并寫(xiě)出個(gè)人小結(jié)。

任務(wù)，考勤及《內(nèi)部管理?xiàng)l例》中的獎(jiǎng)懲辦法。

五、考核結(jié)果的反饋

考績(jī)應(yīng)與本人見(jiàn)面，將考核結(jié)果的優(yōu)缺點(diǎn)告訴被評(píng)人，鼓勵(lì)其發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、改正缺點(diǎn)、再創(chuàng)佳績(jī)。

六、員工績(jī)效考核說(shuō)明

（一）填寫(xiě)程序

1、每月2日前，員工編寫(xiě)當(dāng)月工作計(jì)劃，經(jīng)部門直接上級(jí)審核后報(bào)行政部；

2、工作績(jī)效考核表每月28日由行政部發(fā)放到部門，由本人填寫(xiě)經(jīng)部門直接上級(jí)審核后于次月2日前交至行政部；

階段工作類5項(xiàng)及其它類等，其它類屬領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作任務(wù)；

三檔，月末由本人根據(jù)實(shí)際選項(xiàng)打分，并在個(gè)人評(píng)價(jià)欄內(nèi)給自己評(píng)分；

項(xiàng)請(qǐng)?jiān)谟?jì)劃完成情況欄內(nèi)文字說(shuō)明原因。

（二）計(jì)分說(shuō)明

員工互評(píng)、考評(píng)小組考評(píng)所占綜合績(jī)效考核得分比例分別是40%。

3、工作績(jī)效考核季度得分為3個(gè)月的平均分，占季度績(jī)效考核得分的60%;綜合績(jī)效考核得分占季度績(jī)效考核得分的40%，季度最終績(jī)效考核得分即為兩者之和。

分以下。

（三）季度績(jī)效工資內(nèi)容

季度績(jī)效工資=績(jī)效考核獎(jiǎng)+績(jī)效季度獎(jiǎng)

（1）績(jī)效考核獎(jiǎng)由三部分組成：

a、員工季度預(yù)留崗位工資10%的考核風(fēng)險(xiǎn)金；

b、員工的第13個(gè)月月工資的四分之一；

c、公司拿出該崗位10%的年崗位工資的四分之一作為激勵(lì)。

員工季度考核為優(yōu)秀的發(fā)放全額季度績(jī)效考核獎(jiǎng)金；考核為合格的只發(fā)a項(xiàng)和b項(xiàng)；考核不合格者無(wú)季度績(jī)效考核獎(jiǎng)金。

（2）績(jī)效季度獎(jiǎng)金是總經(jīng)理根據(jù)員工在公司的整體表現(xiàn)，參考員工的考核情況在季度末以紅包形式發(fā)放。

（四）增減分類別：

1、考勤計(jì)分：當(dāng)月事假1天扣2分，以此類推。季度內(nèi)事假累計(jì)3天扣績(jī)效工資1%，累計(jì)5天扣績(jī)效工資3%;

2、培訓(xùn)計(jì)分：參加培訓(xùn)一次加1分，缺勤一次扣2分，以此類推。季度內(nèi)缺勤培訓(xùn)累計(jì)2次扣績(jī)效工資1%，累計(jì)4次扣績(jī)效工資3%;

3、沒(méi)有按期編寫(xiě)當(dāng)月工作計(jì)劃和填報(bào)工作績(jī)效考核表，每逾期一天扣1分，以此類推。

4、季度內(nèi)考核為合格的員工，其季度內(nèi)個(gè)別月份考評(píng)為優(yōu)秀的，每評(píng)為優(yōu)秀一次加績(jī)效工資2%，以此類推；其季度內(nèi)個(gè)別月份考評(píng)為不合格的，每不合格一次減績(jī)效工資4%，以此類推。

5、獎(jiǎng)懲計(jì)分：

（記功一次加績(jī)效工資記大功一次加績(jī)效工資6%;

（記過(guò)一次減績(jī)效工資記大過(guò)一次減績(jī)效工資6%。

績(jī)效方案(篇5)

一、合肥醫(yī)療市場(chǎng)總分析

近2年來(lái)，由于國(guó)家對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格控制，從民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)督控制，再到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的檢查，致使合肥市整個(gè)醫(yī)療市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，各民營(yíng)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)在平衡發(fā)展，從以下幾個(gè)方面分析：

1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞，更有與報(bào)社合作開(kāi)展各項(xiàng)目活動(dòng)，如：中山醫(yī)院開(kāi)展的“美麗媽媽”活動(dòng)，紅十字會(huì)醫(yī)院開(kāi)展的“博愛(ài)在江淮”活動(dòng)，長(zhǎng)征醫(yī)院開(kāi)展的“免費(fèi)體檢”活動(dòng)，長(zhǎng)城醫(yī)院不間斷抓住社會(huì)熱點(diǎn)開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認(rèn)可，已逐漸成為醫(yī)院營(yíng)銷宣傳的首選方式。

2、市場(chǎng)開(kāi)拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下，市場(chǎng)人員的業(yè)務(wù)開(kāi)拓逐漸被各醫(yī)療機(jī)構(gòu)提上了營(yíng)銷的首要位置，各單位的市場(chǎng)隊(duì)伍不斷壯大，市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的范圍越來(lái)越廣，其業(yè)務(wù)對(duì)象不僅僅只局限于合肥以及三縣地區(qū)，全省范圍的市場(chǎng)開(kāi)拓逐漸擴(kuò)大，已占據(jù)了近一半的業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額。

社會(huì)保險(xiǎn)等各方面的待遇基本相同，因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多。民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的暗涌競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈！

二、醫(yī)院目前現(xiàn)狀分析

我院自搬入新院以后，在經(jīng)營(yíng)上上了一個(gè)大臺(tái)階，但是有很多細(xì)節(jié)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到與院規(guī)模相匹配的效益，如醫(yī)院統(tǒng)一管理、門診量、病床使用率、介入手術(shù)量、外科手術(shù)量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營(yíng)銷體系，來(lái)充實(shí)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)，從而達(dá)到理想的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)。

醫(yī)生與護(hù)士之間、醫(yī)生與患者之間、護(hù)士與患者之間、院領(lǐng)導(dǎo)與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對(duì)具體工作存在一定影響。

二、三、四上午門診量相對(duì)比較好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情況下都很少。每天下午門診量都不好，基本上很少有病人來(lái)就診。

12這幾個(gè)月病床使用多一點(diǎn)以外，其他月份都比較差，總平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中，并不完全是實(shí)際治療的病人，有相當(dāng)一部分是醫(yī)保病人，這種住院率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與實(shí)際住院率相比較。

4、介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到目前醫(yī)院手術(shù)室和導(dǎo)管室的需求，部分時(shí)間段手術(shù)空缺比較嚴(yán)重。在醫(yī)院各手術(shù)量上，市場(chǎng)部在這方面起到很重要的作用，通過(guò)市場(chǎng)部的外圍聯(lián)系和市場(chǎng)宣傳，全省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一步一步增加，同時(shí)隨著市場(chǎng)部最近一段時(shí)間部分地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定，轉(zhuǎn)診病人將可能越來(lái)越多。

以上院目前情況分析不一定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問(wèn)題：門診量低、病床使用率低、手術(shù)臺(tái)數(shù)少、市場(chǎng)部外圍聯(lián)系力度不夠等。

三、其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)操作解析

在合肥的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中，實(shí)行市場(chǎng)化操作的單位越來(lái)越多，很多單位的市場(chǎng)部已經(jīng)從過(guò)去的媒體市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)轉(zhuǎn)向直接面對(duì)網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的聯(lián)絡(luò)，象省立醫(yī)院、省立友誼醫(yī)院等都開(kāi)設(shè)市場(chǎng)部，并且花大力氣去進(jìn)行市場(chǎng)公關(guān)工作。同時(shí)，在合肥地區(qū)逐漸出現(xiàn)體檢中心和檢驗(yàn)中心，他們的市場(chǎng)開(kāi)拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個(gè)市場(chǎng)工作中具體方式主要有：

友好醫(yī)院、長(zhǎng)征醫(yī)院等作為代表，轉(zhuǎn)診提成相當(dāng)高，在合肥及三縣地區(qū)，很多網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生都積極介紹，致使此類醫(yī)院門診和住院率增加比較快。象長(zhǎng)征醫(yī)院，除給網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的高額提成外，直接給患者也提出很多優(yōu)惠，部分檢查項(xiàng)目實(shí)行半價(jià)收費(fèi)，憑網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生開(kāi)局的單據(jù)和宣傳文件，還可享受相應(yīng)的'優(yōu)惠金額。同時(shí)他們與三縣地區(qū)的農(nóng)村合作醫(yī)療簽定轉(zhuǎn)診協(xié)議，在院看病后可回醫(yī)院直接報(bào)銷，象同仁康復(fù)醫(yī)院，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農(nóng)合辦進(jìn)行報(bào)銷結(jié)算，省去了患者報(bào)銷的麻煩。種種方式都是為了在積極爭(zhēng)取患者，提高門診量和住院率。

2、市場(chǎng)開(kāi)拓方式各醫(yī)院在市場(chǎng)部組織上都下了很大投入，一般市場(chǎng)部人員都在5—7人左右，市場(chǎng)部相關(guān)設(shè)施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能，同時(shí)在市場(chǎng)公關(guān)方面給予的支持力度很大。

城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、農(nóng)村合作醫(yī)療相繼開(kāi)展的情況下，各醫(yī)療機(jī)構(gòu)紛紛行動(dòng)，花大力氣去與之接洽，有的單位從院長(zhǎng)自身做起，與各地相關(guān)衛(wèi)生單位聯(lián)系，進(jìn)行公關(guān)，最終取得協(xié)議的簽定。更有甚者是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門以公文的形式聚集相關(guān)合作醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)及主管醫(yī)生，為此單位提供更方面的公關(guān)時(shí)間和公關(guān)基礎(chǔ)。

四、我院市場(chǎng)操作解讀

我院市場(chǎng)部是合肥醫(yī)療機(jī)構(gòu)中擁有最早的，在最初的市場(chǎng)部工作上還是處于摸索狀態(tài)，但隨著醫(yī)院的發(fā)展和整個(gè)民營(yíng)醫(yī)療的發(fā)展，我院市場(chǎng)部沒(méi)有得到長(zhǎng)足的進(jìn)步和發(fā)展，仍處于最初狀態(tài)，甚至還比最初的市場(chǎng)部運(yùn)作更差，市場(chǎng)開(kāi)拓沒(méi)有有序開(kāi)展，員工工作的系統(tǒng)性和積極性較差，就目前的醫(yī)院市場(chǎng)部存在一下幾個(gè)方面的問(wèn)題：

1、市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)院市場(chǎng)部沒(méi)有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷思路對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，員工工作積極性沒(méi)有得到穩(wěn)步提高，而且部分員工存在消極懈怠思想，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓的積極性不高，沒(méi)有很好的與網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，得到轉(zhuǎn)診的最終目的。

2、市場(chǎng)部轉(zhuǎn)診提成由于我院開(kāi)展的項(xiàng)目差別，在轉(zhuǎn)診提成上采取統(tǒng)一費(fèi)用，這個(gè)方式是非常正確的，但是部分檢查項(xiàng)目的轉(zhuǎn)診提成則相對(duì)便少，這對(duì)門診檢查的轉(zhuǎn)診非常不利；同時(shí)院存在門診檢查的提成不能及時(shí)，部分科室對(duì)提成存在不滿現(xiàn)象。

3、市場(chǎng)開(kāi)拓公關(guān)費(fèi)用公關(guān)費(fèi)用是市場(chǎng)部開(kāi)拓市場(chǎng)所必不可少的，因此費(fèi)用的使用就成為重大問(wèn)題，這就要求市場(chǎng)部人員和院方共同配合，才能得到控制和放開(kāi)的很好結(jié)合。但我院在這一方面控制相對(duì)比較死，不能靈活運(yùn)用招待費(fèi)用，市場(chǎng)人員在與人交流十代表的是整個(gè)醫(yī)院的形象，如果因?yàn)榇嬖谡写M(fèi)用這方面的死控制，在具體做事過(guò)程中就有可能出現(xiàn)一些弊端。公關(guān)費(fèi)用不能完全控制也不能完全放開(kāi)，最好的方法是采取費(fèi)用提留和直接撥給2種相結(jié)合的方法。

新農(nóng)村合作醫(yī)療等，這些都要求市場(chǎng)人員下足工夫的情況才能與之相簽約，同時(shí)醫(yī)院在這方面的帶頭作用要充分體現(xiàn)，在人員和經(jīng)費(fèi)投入上要適當(dāng)增加，把投入和辦事成功率相結(jié)合，得到事半功倍的效果。以上是市場(chǎng)部存在的最主要問(wèn)題，這些問(wèn)題跟隨院市場(chǎng)部時(shí)間之久，有時(shí)候也嚴(yán)重影響了市場(chǎng)部人員工作的充分開(kāi)展，導(dǎo)致市場(chǎng)部業(yè)績(jī)一直不理想。從以上分析來(lái)看，現(xiàn)注重提出對(duì)醫(yī)院門診量的提高和市場(chǎng)部外圍市場(chǎng)的進(jìn)一步有效開(kāi)展做詳細(xì)闡述！

五、醫(yī)院門診量提高操作方式

本院地處十里廟，是蜀山區(qū)和高新區(qū)接壤地區(qū)，從醫(yī)療單位分布來(lái)看，西3500米有合肥市第一人民醫(yī)院分院，東3000米有紅十字會(huì)醫(yī)院，北3000米有腫瘤醫(yī)院和第一人民醫(yī)院體檢中心，南面目前還沒(méi)有較大的衛(wèi)生單位，我院處于醫(yī)療機(jī)構(gòu)環(huán)繞；而且我院處于的高新區(qū)是企業(yè)林立的地區(qū)，老生活區(qū)基本沒(méi)有，新生活區(qū)入住率較差，并且該區(qū)是示范區(qū)，轄區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生服務(wù)中心和衛(wèi)生服務(wù)站配備比較多，他們的衛(wèi)生服務(wù)工作做的相當(dāng)細(xì)，因此大部分居民門診就直接去了他們那，幾個(gè)方面重疊引起院門診量低，門診病人少，改善方法：

1、周遍社區(qū)的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式——小區(qū)廣告，在宣傳上是必不可少的，廣告的強(qiáng)制作用能夠讓居民重復(fù)接受和認(rèn)可，這樣在最后的選擇上就傾向于我院。

2、宣傳單頁(yè)的發(fā)放制作具有針對(duì)性的醫(yī)院就診指南，在指南中明確寫(xiě)出院治療科目和檢查項(xiàng)目，并標(biāo)出優(yōu)惠措施。

六于各社區(qū)做循環(huán)義診活動(dòng)，活動(dòng)不在于能義診多少人，重在于做宣傳工作，同時(shí)在義診時(shí)開(kāi)具檢查單、化驗(yàn)單等，進(jìn)一步做目標(biāo)深入工作。

4、開(kāi)展社區(qū)衛(wèi)生教育工作聯(lián)合有意向的社區(qū)服務(wù)中心和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，開(kāi)展宣傳教育工作，加深居民對(duì)醫(yī)院的認(rèn)知度和認(rèn)可度，從而達(dá)到來(lái)院就診的目的。

績(jī)效方案(篇6)

為了推動(dòng)人員管理制度化和規(guī)范化，盡快完善好績(jī)效考核運(yùn)行機(jī)制，使考核工作有據(jù)可依，有張可循，根據(jù)工廠《關(guān)于落實(shí)績(jī)效考核工作意見(jiàn)的通知》的文件精神，特制定本考核方案。

本考核方案適用用生產(chǎn)一、二車間。

以扣分考核為基本形式，扣分與考核工資掛鉤。每月匯總評(píng)比一次，普通員工的考核工資為200元，考核結(jié)果處理按照《記分方案》執(zhí)行， 40分以上進(jìn)行末位淘汰。

本考核方案分為業(yè)務(wù)技能、執(zhí)行制度、敬業(yè)與協(xié)作、日常行為。每部分的具體內(nèi)容如下：

一、工作表現(xiàn)

早退扣2分/次；

；

脫崗、離崗超過(guò)20分鐘，扣4分/次；

4.在崗位上睡崗扣6分/次；

脫離崗位睡崗扣10分/次；

雜志、玩手機(jī)或干與生產(chǎn)無(wú)關(guān)的事情扣4分/次；

6.除取樣外，無(wú)故呆在車間分析室扣4分/次；

起哄、妨礙他人工作的扣5分/次；

8.不寫(xiě)請(qǐng)假條，無(wú)故曠工扣6分/次；

9.對(duì)本崗位的設(shè)備及生產(chǎn)情況不按時(shí)巡查扣4分/次；

提前做記錄或之后做記錄扣6分/次。

二、業(yè)務(wù)技能

1.不按規(guī)定擺放物料扣2分/次；

2.對(duì)本崗位的設(shè)備不熟悉扣3分/次；

3.對(duì)本崗位的原材料性質(zhì)不熟悉扣3分/次；

4.對(duì)本崗位的消防器材不會(huì)使用扣3分/次；

5.對(duì)本崗位桶裝物料的碼放位置不清楚扣2分/次；

6.公司和車間組織的考試不合格扣6分/次；

7.因操作失誤造成物料損失扣8分/次；

8.對(duì)本崗位的操作法不熟悉扣6分/次；

三、執(zhí)行制度

1.不按操作法操作，違反工藝指標(biāo)或自行更改工藝條件扣6分/次；

冒、滴、漏現(xiàn)象扣2分/次；

吸煙或未經(jīng)允

許私自帶入火種扣10分/次；

登高、入罐作業(yè)時(shí)未經(jīng)批準(zhǔn)而作業(yè)扣3分/次；

5.在上班時(shí)發(fā)現(xiàn)上班前飲酒扣6分/次；

酗酒的扣8分/次；

6.易燃易爆物品未按規(guī)定擺放扣4分/次；

消防、環(huán)保學(xué)習(xí)及培訓(xùn)扣4分/次；

8.私自帶兒童及外人進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)扣6分/次；

9.交接班不清楚扣6分/次。

10.無(wú)特殊原因換班吃飯時(shí)間超過(guò)30分鐘扣2分/次；

超過(guò)40分鐘扣4分/次。兩人都脫離崗位去吃飯扣4分/次；

辭退的，扣推薦人10分/次。

四、敬業(yè)與合作

1.無(wú)顧拖延物料反應(yīng)時(shí)間扣7分/次；

鹽水浪費(fèi)時(shí)不向上級(jí)反應(yīng)扣當(dāng)班操作工4分/次；

因操作失誤造成鹽水損失的扣當(dāng)班操作工20分/次；

3.物料泄漏未及時(shí)阻止扣4分/次；

扣7分/次；

；

6.本崗位發(fā)生事故時(shí)該崗位操作工不參加搶救扣10分/次；

斗毆扣40分/次；

損壞廠房、機(jī)器設(shè)備、工具、原材料及產(chǎn)品扣20分/次

經(jīng)營(yíng)機(jī)密扣40分/次；

弄虛作假、搬弄是非、拉幫接派，造成同事之間不團(tuán)結(jié)扣20分/次。

五、日常行為

1.衣著不整，上班期間穿拖鞋扣2分/次；

2.不戴上崗證，不穿工作服扣3分/次；

消防栓和消防水帶扣4分/次；

4.故意阻擾或妨礙安全保衛(wèi)值班人員執(zhí)行任務(wù)扣10分/次；

5.沒(méi)有出門證或主管領(lǐng)導(dǎo)未簽字就私自外出扣4分/次；

檔案材料及公告文件扣5分/次；

恐嚇、威脅、侮辱扣40分/次；

盜竊公司財(cái)物扣10分/次。

9.本崗位衛(wèi)生不干凈扣4分/次。

績(jī)效方案(篇7)

1、目的

有效性及工作質(zhì)量，從而改善公司整體績(jī)效，達(dá)到企業(yè)的管理目標(biāo)。

薪資調(diào)整、職務(wù)變更、崗位調(diào)動(dòng)、培訓(xùn)

、獎(jiǎng)勵(lì)和淘汰等人事管理提供依據(jù)。

2、種類和適用范圍

類別

實(shí)施時(shí)間

適用范圍

月度考核

該月結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)

餐廳全體管理人員和員工（當(dāng)月連續(xù)休假五天以上者除外）

備注：6、2。

3、月度考核職責(zé)

3、1區(qū)域經(jīng)理/區(qū)域主管負(fù)責(zé)按照考核標(biāo)準(zhǔn)為餐廳經(jīng)理/主管進(jìn)行考核。

部長(zhǎng)/副主管、領(lǐng)班進(jìn)行考核，副經(jīng)理、部長(zhǎng)/副主管、領(lǐng)班按照考核標(biāo)準(zhǔn)為本餐廳員工進(jìn)行考核。

培訓(xùn)和監(jiān)督實(shí)施；負(fù)責(zé)對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督、均衡調(diào)整和分析；負(fù)責(zé)根據(jù)考核結(jié)果報(bào)批績(jī)效工資；負(fù)責(zé)考核資料的存檔。

3、4考評(píng)表一式兩份，員工所在分店存檔一份，人力資源部存檔一份。

區(qū)域經(jīng)理/區(qū)域主管負(fù)責(zé)副經(jīng)理、部長(zhǎng)/副主管、領(lǐng)班和員工最終考核結(jié)果的審核。

營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)餐廳經(jīng)理/主管最終考核結(jié)果的審核。

4、管理規(guī)定

4、1實(shí)施原則

主觀性等偏見(jiàn)所帶來(lái)的誤差。

2公平性：對(duì)同一崗位的員工使用相同的考核標(biāo)準(zhǔn)。

3公開(kāi)性：考核結(jié)果在各家分店公示三日。

提升及淘汰員工。

如圖所示：

1～34～9?～904～61～2

注：每月aaa員工為1～3

aa員工為4～9；

a員工為80～90；

b員工為4～6；

c員工為1～2。

餐廳經(jīng)理/主管不納入餐廳計(jì)算總數(shù)內(nèi)，副經(jīng)理、部長(zhǎng)/副主管、領(lǐng)班及員工按本店總?cè)藬?shù)計(jì)算比例

4、2考核內(nèi)容和分值

、工作能力（包括計(jì)劃性、創(chuàng)造性、解決問(wèn)題、有效溝通、培訓(xùn)指導(dǎo)、激勵(lì)下屬等能力）和成本意識(shí)等；管理人員和基層員工的考核內(nèi)容各有側(cè)重。

，餐廳經(jīng)理/主管側(cè)重于工作結(jié)果（即效果主導(dǎo)型）。

3分值：XXX

附加項(xiàng)

月度考核：XXXXXXX

4“附加項(xiàng)”的考核內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

l表彰加分：受到營(yíng)運(yùn)部書(shū)面公開(kāi)表?yè)P(yáng)的個(gè)人，可得5分/次；受到公司書(shū)面公開(kāi)表?yè)P(yáng)的個(gè)人，可得10分/次。

l處理扣分：受口頭警告者，得-4分/次；受書(shū)面警告者，得-8分/次。

4、3考核權(quán)限

1各管理人員負(fù)責(zé)對(duì)直接下屬實(shí)施考核。

達(dá)成共識(shí)，但第二考核人擁有最后決策權(quán)。

3第一考核人對(duì)第二考核人的最后決策無(wú)法接受時(shí)，可以越級(jí)向上反映或可向人力資源部反映。

4、4考核結(jié)果的計(jì)算

1各單項(xiàng)內(nèi)容考核均采取得分法，各單項(xiàng)得分之和為該員工的考核成績(jī)。

aa、a、b、c五個(gè)等級(jí):

aaa：工作表現(xiàn)一貫卓越。對(duì)公司及餐廳做出卓有成效的貢獻(xiàn)，并維持持續(xù)的高標(biāo)準(zhǔn)工作質(zhì)量。該員工是餐廳中最出色的工作表現(xiàn)者。

aa：工作表現(xiàn)經(jīng)常超出其工作目標(biāo)所期望的要求。員工對(duì)目標(biāo)能有效地作出反應(yīng)，并根據(jù)情況予以調(diào)整，對(duì)公司及餐廳作出貢獻(xiàn)，是餐廳中比較出色的工作表現(xiàn)者。

a：工作表現(xiàn)符合要

求及期望，能圓滿地完成任務(wù)。是餐廳中穩(wěn)定表現(xiàn)的成員。

b：工作表現(xiàn)不能達(dá)到工作的要求和期望者被列為需要改進(jìn)的成員。

c：工作表現(xiàn)無(wú)法令人滿意，員工很大程度上不能達(dá)到工作要求。

各等級(jí)對(duì)應(yīng)分值見(jiàn)評(píng)估表格。

4、1考核結(jié)果的應(yīng)用

1試用期員工的月度考核結(jié)果作為其試用期滿能否轉(zhuǎn)正的依據(jù)。

2所有員工的月度考核成績(jī)分別與當(dāng)月工資中的浮動(dòng)獎(jiǎng)金支付比率掛鉤；詳見(jiàn)附表二。

3考核成績(jī)與公司其它獎(jiǎng)勵(lì)的評(píng)定掛鉤。

評(píng)估為b的，不得評(píng)為年度優(yōu)秀員工。

5月度考核成績(jī)?yōu)椤癰”時(shí)，第一次發(fā)出《工作表現(xiàn)警告書(shū)》，為期30天，再次評(píng)估，結(jié)果為a，警告結(jié)束；當(dāng)年度出現(xiàn)第二次“b”時(shí),再次發(fā)出《工作表現(xiàn)警告書(shū)》,為期30天，再次評(píng)估，結(jié)果為a，警告結(jié)束；當(dāng)年度出現(xiàn)第三次“b”時(shí),發(fā)出《離職通知書(shū)》，立即辭退并不做任何補(bǔ)償。

6月度考核成績(jī)?yōu)椤癱”時(shí)，發(fā)出《離職通知書(shū)》，立即辭退并不做任何補(bǔ)償。

4、2浮動(dòng)獎(jiǎng)金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

5規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

2當(dāng)月休假時(shí)間較長(zhǎng)的員工，按如下規(guī)定發(fā)放浮動(dòng)獎(jiǎng)金：

l在一個(gè)月內(nèi)累計(jì)休年假、補(bǔ)休假或其它有薪假達(dá)到或超過(guò)5天以上者，當(dāng)月評(píng)估級(jí)別不得超過(guò)a。

l休工傷假者，按相關(guān)管理制度執(zhí)行。

4、3考核結(jié)果的分析

整理，并編寫(xiě)《考核統(tǒng)計(jì)和分析報(bào)告》，內(nèi)容包括：

l各項(xiàng)結(jié)果占總?cè)藬?shù)的比例；各分店的考核結(jié)果是否均衡。

l統(tǒng)計(jì)（aaa、aa、a、b、c）的員工比率。

l是否有明顯的考評(píng)誤差出現(xiàn)，及采取何種措施預(yù)防。

選拔、培訓(xùn)等的依據(jù)。

4、4考核結(jié)果的反饋和投訴

1員工如對(duì)考核結(jié)果有意見(jiàn)，可直接找部門負(fù)責(zé)人申訴；如對(duì)部門負(fù)責(zé)人的解釋不服，可找人力資源部申訴。

5、附表

附表一：考核權(quán)限

附表二：考核等級(jí)所占人員比例與分值、工資、浮動(dòng)獎(jiǎng)金關(guān)系

6、操作流程

6、1月度考評(píng)流程：

直接上司評(píng)估與第二考核人確認(rèn)與被評(píng)估人面談直接上司、第二考核人、被評(píng)估人簽名分店、人力資源部?jī)煞搅舸?/p>

部長(zhǎng)/副主管、領(lǐng)班及員工組考評(píng)執(zhí)行日期：

每月第二考核人完成與被評(píng)估人的考評(píng)，當(dāng)月5號(hào)內(nèi)由區(qū)域經(jīng)理/主管上交營(yíng)運(yùn)部，8號(hào)內(nèi)由營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理交人力資源部。15日按考評(píng)結(jié)果發(fā)放考評(píng)月薪金及浮動(dòng)獎(jiǎng)金。

6、3餐廳經(jīng)理/主管考評(píng)執(zhí)行日期：

每月第二考核人完成與被評(píng)估人的考評(píng)，當(dāng)月16號(hào)內(nèi)由區(qū)域經(jīng)理/主管上交營(yíng)運(yùn)部，18號(hào)內(nèi)由營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理交人力資源部。15號(hào)發(fā)放考評(píng)月基本薪金，20號(hào)發(fā)放考評(píng)月浮動(dòng)獎(jiǎng)金。

績(jī)效方案(篇8)

推行教師季度目標(biāo)管理，量化考核是深化教師人事管理制度改革的一項(xiàng)重要舉措，有利于促進(jìn)學(xué)校管理的民主化、科學(xué)化，有利于激發(fā)教師的工作積極性，形成有效的激勵(lì)機(jī)制。為進(jìn)一步全面客觀評(píng)估每一位教師履行崗位職責(zé)的情況，在學(xué)校內(nèi)部營(yíng)造一個(gè)“激勵(lì)先進(jìn)、優(yōu)勝劣汰”的工作氛圍，特制定本方案。

一、師德表現(xiàn)（權(quán)數(shù)（無(wú)限制名額數(shù)）

：遵守《師德規(guī)范》，表現(xiàn)積極，業(yè)績(jī)突出，能起模范帶頭作用。

有下列情況之一者，師德表現(xiàn)方面不能定為優(yōu)秀：

①有明顯體罰或變相體罰學(xué)生現(xiàn)象；

②有有償家教、有償補(bǔ)習(xí)現(xiàn)象；

③有搞第二職業(yè)、影響本職工作的現(xiàn)象；

④工作態(tài)度消極應(yīng)付，接受任務(wù)推三托四；

⑤同事關(guān)系、家校關(guān)系緊張，經(jīng)調(diào)查屬實(shí)者。

⑥謊稱病情、小病大養(yǎng)，影響不良者。

：遵守《師德規(guī)范》，表現(xiàn)一般，業(yè)績(jī)較好，能完成擔(dān)任的任務(wù)。

3、不合格，不得分：表現(xiàn)較差，業(yè)績(jī)低劣，不能承擔(dān)分配的任務(wù)。

有下列情況之一者，師德表現(xiàn)方面定為不合格：

⑴ 嚴(yán)重違法亂紀(jì)，損壞師德形象被查處者；

⑵同期違反計(jì)生政策，被查處者；

⑶體罰、變相體罰學(xué)生，性質(zhì)嚴(yán)重的；

⑷嚴(yán)重失職，釀成重大責(zé)任事故的；

⑸嚴(yán)重違反規(guī)章制度，教育不改的；

⑹擅離職守，較長(zhǎng)期不在崗的；

⑺搞第二職業(yè)，嚴(yán)重影響本職工作的；

二、出勤情況 （權(quán)數(shù)

學(xué)校設(shè)置考勤登記表，由值日導(dǎo)師或值班行政負(fù)責(zé)考勤登記并及時(shí)匯總封存。教師請(qǐng)假1—2天須由校長(zhǎng)批準(zhǔn)，3天及其以上須由教育辦批準(zhǔn)，1周以上須送市教育局批準(zhǔn)，并按有關(guān)規(guī)定扣發(fā)獎(jiǎng)金。

1、有下列情況者分別給予扣分。

①病假：當(dāng)季度累計(jì)不得分。

②事假；（不包括國(guó)家規(guī)定的婚、喪、產(chǎn)假及單位公假）：當(dāng)季度累計(jì)請(qǐng)假3天以上扣1分，當(dāng)季度累計(jì)一周以上不得分。

③曠課每節(jié)扣1分；

④無(wú)原因遲到、早退（包括護(hù)導(dǎo)）、私自調(diào)課每節(jié)課扣0.5分；

⑤學(xué)校會(huì)議、學(xué)校升旗儀式、學(xué)校組織的集體活動(dòng)及各級(jí)會(huì)議，應(yīng)參加的教師又沒(méi)有請(qǐng)假者每缺1次扣0.5分；

⑥沒(méi)有考勤登記的按60%計(jì)算，以下參照計(jì)算。

三、教學(xué)常規(guī) （權(quán)數(shù)

每季度對(duì)教師的教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)總結(jié)、教案、作業(yè)布置與批改、聽(tīng)課記錄、考試（期中、期末）質(zhì)量分析等，按照教學(xué)常規(guī)管理要求進(jìn)行一次全面檢查。

1、以下各項(xiàng)要求，每次每缺一項(xiàng)扣1分：

① 期初制定教學(xué)計(jì)劃、并按時(shí)送交學(xué)校；

② 期末寫(xiě)好總結(jié)并按時(shí)送交學(xué)校；

③ 認(rèn)真編寫(xiě)教案（如發(fā)現(xiàn)無(wú)教案上課者，每次加扣；

④ 按時(shí)認(rèn)真批改學(xué)生作業(yè)；

⑤ 單元測(cè)驗(yàn)按時(shí)考查、批改、講評(píng)；

⑥ 批改作業(yè)工作量以每班；

2、嚴(yán)格執(zhí)行“減負(fù)”規(guī)定，學(xué)生在校時(shí)間不擅自延長(zhǎng)，節(jié)假日不組織集體補(bǔ)課。違反規(guī)定者從教學(xué)常規(guī)基本分中每次扣1分。

使用非教育主管部門確定的教材、輔導(dǎo)材料、試卷。違反規(guī)定者每發(fā)現(xiàn)一次扣1分。

課外興趣小組輔導(dǎo)活動(dòng)，計(jì)劃、興趣小組名單、出勤登記、成績(jī)記載表、活動(dòng)總結(jié)每缺一種從教學(xué)常規(guī)基本分中扣1分。

四、班主任工作 （權(quán)數(shù)

1、以下要求每缺一項(xiàng)扣1分：

①、按時(shí)完成班級(jí)工作計(jì)劃 、工作總結(jié) ；

②、按時(shí)完成學(xué)籍卡、素質(zhì)評(píng)估手冊(cè)；

③、按時(shí)完成義教卡、健康卡；

④、按時(shí)準(zhǔn)確完成班級(jí)變動(dòng)生花名冊(cè)、學(xué)生花名冊(cè)、文化戶口冊(cè)的填寫(xiě)及滾動(dòng)工作；

⑤、每季度開(kāi)展；

⑥、每季度家訪或開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，本款包括中隊(duì)輔導(dǎo)員；

⑦、班級(jí)黑板報(bào)、學(xué)習(xí)園地每月；

⑧、班級(jí)設(shè)有圖書(shū)角（生均、衛(wèi)生角、綠化角；

⑨、每學(xué)期學(xué)校組織的“三評(píng)”（學(xué)生禮儀、衛(wèi)生、紀(jì)律），（按原始記錄匯總評(píng)定優(yōu)、良、合格三個(gè)等級(jí)，評(píng)為“優(yōu)、良”的班級(jí)得。

泉州市、晉江市、鎮(zhèn)等表彰，班主任得2分，中隊(duì)輔導(dǎo)員得1分。

3、中隊(duì)輔導(dǎo)員在完成本職工作的前提下加7分。

五、行政工作

副校長(zhǎng)、教導(dǎo)、總務(wù)在完成本職工作的前提下，補(bǔ)貼職務(wù)分10分。

報(bào)帳員補(bǔ)貼職務(wù)分7分，在搞好本職工作的前提下，全學(xué)期總分不少于教師平均分。

統(tǒng)計(jì)員、技能科教研組長(zhǎng)、語(yǔ)、數(shù)教研組長(zhǎng)在完成本職工作的前提下獎(jiǎng)勵(lì)5分。

。

7、教師參與信息工作，向市級(jí)及以上教育網(wǎng)站投稿 并錄用，每篇信息獎(jiǎng)勵(lì)1分，最高獎(jiǎng)勵(lì)5分。

六、教師獲獎(jiǎng) （均為當(dāng)季度為準(zhǔn)，最高得分

素質(zhì)競(jìng)賽、課堂教學(xué)競(jìng)賽，獲街道級(jí)一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)?wù)叻謩e得二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)?wù)叻謩e得二、三等獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)?wù)叻謩e得5、3分，錄像課評(píng)選折半計(jì)算，逐級(jí)選送只計(jì)算最高級(jí)別一次，指導(dǎo)教師按1/3計(jì)算。

示范課、講座，按相應(yīng)級(jí)別二等獎(jiǎng)計(jì)算得分。

七、指導(dǎo)學(xué)生（最高分

1、指導(dǎo)學(xué)生臨場(chǎng)競(jìng)賽得獎(jiǎng)分：

獲街道級(jí)一、二、三等獎(jiǎng)指導(dǎo)老師分別得二、三等獎(jiǎng)指導(dǎo)老師分別得二、三等獎(jiǎng)指導(dǎo)老師分別得4分；逐級(jí)選送只計(jì)算最高級(jí)別一次，同校同次比賽只取最高獎(jiǎng)一人計(jì)分，多人指導(dǎo)共同攤分。

實(shí)物作品參賽，按臨場(chǎng)競(jìng)賽獎(jiǎng)分1/2計(jì)算；指導(dǎo)學(xué)生發(fā)表《周報(bào)》《隊(duì)報(bào)》《作文 選》《經(jīng)濟(jì)報(bào)》文章按1/4計(jì)算。

注：非教育部門組織降到晉江市級(jí)計(jì)算的按

4名者按二等獎(jiǎng)計(jì)算；其余名次按三等獎(jiǎng)計(jì)算。

4、團(tuán)體獎(jiǎng)按5人次獲獎(jiǎng)計(jì)算。

興趣小組名單、出席記錄、成績(jī)記載、活動(dòng)總結(jié)，專職技能科教師擔(dān)任的興趣小組，指導(dǎo)教師得5分；班科任教師擔(dān)任的興趣小組，指導(dǎo)教師得2分。

記錄、總結(jié)得2分。

。道德風(fēng)尚獎(jiǎng)按三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)給領(lǐng)隊(duì)和教練；市級(jí)獲獎(jiǎng)加給教練，第七名第八名算三等獎(jiǎng)。

8、校級(jí)比賽項(xiàng)目必須由各組的教研組上報(bào)行政處，經(jīng)由討論，審批方可進(jìn)行比賽。

比賽方案要在教研組內(nèi)討論確定后，方可舉行。原則上：各類單項(xiàng)比賽一等獎(jiǎng)：一名；二等獎(jiǎng)：二名；三等獎(jiǎng)：五名（送作品折半、原則上比賽按低、中、高年級(jí)進(jìn)行）（獎(jiǎng)勵(lì)分分別是：。

八、教研活動(dòng)（權(quán)數(shù)

2、在教研會(huì)議上積極參與發(fā)言校級(jí)得1分，最高得2分。

寫(xiě)好記錄、參加評(píng)課發(fā)言，每季度不少于5次，得2分；該參加而不參加每次扣1分。

收入?yún)R編或發(fā)表于相應(yīng)級(jí)別刊物者（合作者共同攤分），學(xué)區(qū)級(jí)得片級(jí)得論文獲獎(jiǎng)歸論文，現(xiàn)場(chǎng)論文獲獎(jiǎng)歸教師技能。

5、參加各種“論壇”發(fā)言者每次得2分，同時(shí)匯編者只取一項(xiàng)。

6、獎(jiǎng)勵(lì)分：教育辦學(xué)科教研組成員在正常參加活動(dòng)的基礎(chǔ)上，每人獎(jiǎng)勵(lì)2分。

九、教學(xué)效果（權(quán)數(shù)

、的，各得3分；沒(méi)統(tǒng)一普查的學(xué)科，教師在完成過(guò)程性考核的基礎(chǔ)上，取學(xué)校教師平均分。

2、優(yōu)秀學(xué)生評(píng)選：

每評(píng)得

十、附則

1、校長(zhǎng)的'績(jī)效工資也可取全校公辦教師平均值加10%計(jì)算。

。

3、師德表現(xiàn)不合格，該年度考核定為不合格等次。

4、本《暫行規(guī)定》實(shí)行按季度考評(píng)登記，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。

5、本《暫行規(guī)定》由曉聰中心小學(xué)行政會(huì)負(fù)責(zé)解釋。

績(jī)效方案(篇9)

第一章：店容風(fēng)貌

未及時(shí)修復(fù)或不及時(shí)向上級(jí)報(bào)告修復(fù)的，每發(fā)現(xiàn)1件次扣10分。

柜臺(tái)、墻面、地面及店內(nèi)有雜物或垃圾；貨柜內(nèi)有蟲(chóng)蠅尸體或排泄物；柜臺(tái)內(nèi)和商品有明顯灰塵或污染者，每個(gè)品次扣5分，每處次扣10—20分。

個(gè)人形象舉止姿態(tài)不規(guī)范者，每人次扣20分。

接打手機(jī)、吸煙零食、閑散瞎聊、斜坐歪躺者，每人次扣30分。

5、工作時(shí)間干私事，工作場(chǎng)所放私物者每次扣10分。

6、團(tuán)隊(duì)氛圍較差，員工流失率較高，根據(jù)情況扣20—50分

第二章：服務(wù)態(tài)度

1、見(jiàn)顧客或上級(jí)不主動(dòng)問(wèn)侯，見(jiàn)同事不主動(dòng)招呼者每次扣10分。

未使用文明語(yǔ)言者每次扣10分。

3、工作不主動(dòng)積極，或不互相配合，或爭(zhēng)搶顧客資源，過(guò)分看重個(gè)人眼前利益，且動(dòng)機(jī)和行為過(guò)于明顯者，每次扣30分。

4、與顧客發(fā)生爭(zhēng)吵，或因主觀原由引起顧客怨恨和投訴，每次扣200分；如影響較大，或造成其他損失的另外追究責(zé)任。

不答復(fù)、不積極聯(lián)系和妥善處理的，每發(fā)生一次扣20分。造成惡劣影響的另作追究。

第三章：管理制度

文件、檔案、資料、記錄保存欠完整，每缺失一件扣20分。

2、對(duì)于上級(jí)指示精神不及時(shí)學(xué)習(xí)傳達(dá)，或不落實(shí)到位，或未形成督促和檢查機(jī)制，每發(fā)現(xiàn)一項(xiàng)次扣20分。如造成其他重大損失的另外追究其他責(zé)任。

3、不遵守企業(yè)管理制度，或不遵守企業(yè)行為規(guī)范，或不履行崗位職責(zé)，或不服從團(tuán)隊(duì)管理，或隨意對(duì)抗上級(jí)，或隨意侮辱同事，或與他人發(fā)生爭(zhēng)吵，每次扣100分；如造成重大損失和影響的另外追究其他責(zé)任。

隨意縮短營(yíng)業(yè)時(shí)間、隨意遲到早退或不按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，每次扣20分；如延誤工作時(shí)機(jī)或造成重大損失和影響的另外追究責(zé)任。

5、不遵守請(qǐng)假制度，隨意曠工，每天次扣200分。

6、不仔細(xì)分析研究市場(chǎng)，不關(guān)注門店經(jīng)營(yíng)狀況而導(dǎo)致門店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)無(wú)故連月持續(xù)下滑的，每月扣50—100分，如找不出恰當(dāng)理由的則追究其他責(zé)任。

7、店內(nèi)有明顯的治安消防隱患不及時(shí)制止和改正，每次扣10分；如發(fā)生重大事故另外追究法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

8、店內(nèi)水電設(shè)施損壞不及時(shí)修理，或恣意浪費(fèi)水電者，每次扣50分；如造成重大經(jīng)濟(jì)損失的另外追究經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

第四章：GSP

1、藥品的進(jìn)銷存環(huán)節(jié)未嚴(yán)格按照GSP規(guī)定運(yùn)行，有明顯違規(guī)問(wèn)題的每次扣1000分；藥監(jiān)部門檢查出現(xiàn)重大問(wèn)題的另外追究責(zé)任。

過(guò)期失效或其他原因?qū)е律唐凡荒茕N售者，每個(gè)品種扣10分，經(jīng)濟(jì)損失按會(huì)員價(jià)賠償。

3、藥品陳列不符合GSP要求，其他商品陳列不按常規(guī)者，每大類次扣50分；每品次扣2分。

少領(lǐng)、漏領(lǐng)或無(wú)故退回而造成門店缺貨斷貨，最終會(huì)導(dǎo)致顧客流失、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑的，每個(gè)品種扣20分。

5、對(duì)于近效期品種未檢查發(fā)現(xiàn)，或未按要求集中陳列銷售的，每個(gè)品種扣20分。

串斗，藥屜內(nèi)有活蟲(chóng)或死蟲(chóng)，藥物發(fā)生霉變，審方或發(fā)藥出現(xiàn)錯(cuò)誤者每個(gè)品種扣2分；造成重大差錯(cuò)事故和經(jīng)濟(jì)損失的另作賠償和追究。

第五章：差錯(cuò)事故與投訴

銷售狀況、進(jìn)貨渠道、商品進(jìn)價(jià)、品種結(jié)構(gòu)、人力資源、勞資分配、員工隱私、文件資料等重要機(jī)密肆意泄露，視情況扣影響特別嚴(yán)重的將另外追究其他責(zé)任。

2、不遵守工作流程，造成差錯(cuò)事故發(fā)生的，每次扣50分；如造成其他損失和影響的另外追究責(zé)任。

被盜、損毀的，每品次扣50分，且按會(huì)員價(jià)雙倍賠償。

4、財(cái)務(wù)報(bào)表未及時(shí)上報(bào)，每次扣50分；收存款不及時(shí)或出現(xiàn)較大差錯(cuò)，每次扣20分；如造成經(jīng)濟(jì)損失的另外追究賠償和其他責(zé)任。

5、盤存欠準(zhǔn)確，或損耗誤差率超過(guò)0。3%，每次扣100分；損耗誤差超過(guò)部分的經(jīng)濟(jì)損失按70%賠償。

第六章：學(xué)習(xí)培訓(xùn)

，每人次扣10分。

2、參加重要培訓(xùn)不記錄，或業(yè)務(wù)考試分?jǐn)?shù)低于60分者，每次扣20分。

3、門店培訓(xùn)計(jì)劃不落實(shí)，或不認(rèn)真?zhèn)湔n，或講課內(nèi)容不系統(tǒng)不準(zhǔn)確，經(jīng)檢查問(wèn)題明顯的每次扣10—50分。

4、無(wú)學(xué)習(xí)記錄或記錄不完整，每次扣5分；隨選10個(gè)問(wèn)題，每答錯(cuò)1題扣2分。

績(jī)效方案(篇10)

一、指導(dǎo)思想

按照《省政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省人事廳等部門江蘇省義務(wù)教育學(xué)?？?jī)效工資實(shí)施意見(jiàn)的通知》（蘇政辦發(fā)[、《南京市義務(wù)教育學(xué)校教師績(jī)效工資實(shí)施辦法》（寧政辦[以及寧棲教字（209號(hào)《關(guān)于進(jìn)一步完善學(xué)校教職工績(jī)效考核工作的實(shí)施意見(jiàn)的通知》，通過(guò)建立適合教育事業(yè)特點(diǎn)和我校實(shí)際的收入分配制度，進(jìn)一步深化學(xué)校內(nèi)部管理體制改革，合理拉開(kāi)績(jī)效工資的檔次，激發(fā)廣大教職工的工作積極性和創(chuàng)造性，促進(jìn)學(xué)校教育事業(yè)又好又快地發(fā)展。

二、考核分配原則

公平、公開(kāi)”的原則。

規(guī)范、簡(jiǎn)約”的原則。

三、實(shí)施范圍

按照國(guó)家規(guī)定執(zhí)行事業(yè)單位崗位績(jī)效工資制度的義務(wù)教育學(xué)校正式工作人員。

四、考核項(xiàng)目

獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的；獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的班主任津貼、學(xué)校發(fā)展綜合評(píng)估獎(jiǎng)等；獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的教育教學(xué)成果獎(jiǎng)、教齡津貼等。

擬修訂為：按寧棲教字（津貼補(bǔ)貼等。

（一）月考核

分為四項(xiàng)：

①考勤獎(jiǎng)200元；

②師德獎(jiǎng)200元；

③教育教學(xué)常規(guī)考核獎(jiǎng)250元；

④安全衛(wèi)生獎(jiǎng)150元。以上4項(xiàng)根據(jù)《金陵小學(xué)月考核細(xì)則》經(jīng)考核后每月發(fā)放。

（擬修訂為：①考勤獎(jiǎng)

2.月考核津貼發(fā)放形式：當(dāng)月考核，次月發(fā)放，每學(xué)年考核發(fā)放十個(gè)月。

3.具體考核見(jiàn)《金陵小學(xué)月考核評(píng)價(jià)細(xì)則》。

（二）學(xué)年度考核（

進(jìn)行。

績(jī)效方案(篇11)

一、被考核人員

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和倉(cāng)庫(kù)工作人員 。包括財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、會(huì)計(jì)、出納、保管員、統(tǒng)計(jì)員。

二、考核責(zé)任人：

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的考核人為董事會(huì)。

財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)、出納、倉(cāng)庫(kù)保管員、統(tǒng)計(jì)員的考核人為財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。

三、考核方法：

1、個(gè)人自評(píng)：個(gè)人自己打分。

2、部門評(píng)價(jià)：部門主管打分。

3、董事會(huì)評(píng)價(jià)：董事會(huì)打分。

四、考核時(shí)間：

出納、倉(cāng)庫(kù)保管員、統(tǒng)計(jì)員應(yīng)于每月 30日前將個(gè)人全月工作績(jī)效考核表交財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人于次月 5日前完成評(píng)價(jià)并交總經(jīng)理，經(jīng)總經(jīng)理審核后，10日前報(bào)財(cái)務(wù)部工資表編制崗位人員。

2、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人應(yīng)于每月 30日前將個(gè)人全月工作績(jī)效考核表交總經(jīng)理，總經(jīng)理于次月 5日前完成評(píng)價(jià)并交董事會(huì)，經(jīng)董事會(huì)審核后，10日前報(bào)財(cái)務(wù)部工資表編制崗位人員。

五、考核內(nèi)容：

考核內(nèi)容以考核表的形式計(jì)分，具體內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)：

考核（考核的重點(diǎn)） ：指對(duì)具體職務(wù)所需要的基本能力以及經(jīng)驗(yàn)性能力進(jìn)行測(cè)評(píng)。 基本要素包括擔(dān)當(dāng)職務(wù)所需要的理解力、創(chuàng)造力、指導(dǎo)和監(jiān)督能力等經(jīng)驗(yàn)性能力以及從工作中表現(xiàn)出來(lái)的工作效率、方法等。權(quán)重：70%。

工作勤惰、 協(xié)作精神以及個(gè)人修養(yǎng)等構(gòu)成。

儀表儀容、環(huán)境衛(wèi)生以及接聽(tīng)電話語(yǔ)言規(guī)范等。 說(shuō)明：2—3 項(xiàng)考核占總考核分?jǐn)?shù)的 30%

六、考核等級(jí)：

95—100 分 工作成績(jī)優(yōu)異，有創(chuàng)新性成果。

80—94 分

65—79 分

60—64 分

59 分以下

八、考核紀(jì)律：

公平、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，不可對(duì)部屬予以過(guò)高評(píng)價(jià)；考核不公正者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將給予降職或扣分。

慎重打分。凡在考核中消極應(yīng)付、敷衍了事者，一經(jīng)查實(shí)，將給予扣分。

出納、倉(cāng)庫(kù)保管員、統(tǒng)計(jì)員當(dāng)月 30日之前未按時(shí)交績(jī)效考核表者扣除考核總分的 10%；每月 5 日不按時(shí)報(bào)送考核表的部門負(fù)責(zé)人，扣其考核總分的 15%。

客觀、公正。

5、弄虛作假者，一律按總分的50%記分。

九、績(jī)效考核實(shí)行“月考核扣分制度”，即月考核滿分為 100 分， 每月實(shí)際得分=100-每月實(shí)際扣分；月績(jī)效工資=每月實(shí)際得分/65×月績(jī)效工資。

通過(guò)將財(cái)務(wù)和倉(cāng)庫(kù)工作人員的績(jī)效工資與考核扣分掛鉤的形式， 最大限度地鞭策了公司財(cái)務(wù)和倉(cāng)庫(kù)工作人員嚴(yán)格按照公司的各項(xiàng)管理要求去做。

長(zhǎng)沙金錦橋機(jī)械有限公司

績(jī)效考核表

姓名:

序號(hào) 項(xiàng)目 自評(píng)分 部門評(píng)分 上級(jí)評(píng)分 綜合評(píng)分

工作業(yè)績(jī)30分

2 計(jì)劃能力5分

3 溝通協(xié)調(diào)5分

4 分析判斷5分

5 指導(dǎo)能力5分

6 工作可靠度5分

7 工作方法10分

8 工作習(xí)慣5分

保密意識(shí)5分

10 團(tuán)隊(duì)意識(shí)5分

11 敬業(yè)精神5分

12 服從性 5分

上下班時(shí)間2分

14 工作時(shí)間內(nèi)5分

15 假日安排 3分

16 合計(jì)

績(jī)效方案(篇12)

原則：有獎(jiǎng)有罰，獎(jiǎng)不封頂;員工月度考核獎(jiǎng)罰，場(chǎng)長(zhǎng)年度考核獎(jiǎng)罰;兼顧行業(yè)特點(diǎn)，具有實(shí)用性、可操作性;以生產(chǎn)指標(biāo)為主，成本指標(biāo)為輔，兼顧經(jīng)濟(jì)效益。

原理：生產(chǎn)指標(biāo)、成本指標(biāo)與經(jīng)濟(jì)效益正相關(guān)，豬場(chǎng)員工只要把生產(chǎn)指標(biāo)、成本指標(biāo)搞好了，經(jīng)濟(jì)效益自然就上去了;豬場(chǎng)不適合搞利潤(rùn)指標(biāo)，生豬市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)過(guò)大不可預(yù)測(cè)，利潤(rùn)指標(biāo)往往難以兌現(xiàn)。

一.生產(chǎn)指標(biāo)

1. 配種妊娠舍人工授精站生產(chǎn)指標(biāo) 滿負(fù)荷配種計(jì)劃90% 配種分娩率80% 胎均活產(chǎn)仔數(shù)10頭(原種及祖代9頭)

9周齡(63日齡)20公斤 3.生長(zhǎng)育成(肥)舍生產(chǎn)指標(biāo) 生長(zhǎng)育成(肥)期成活率98% 出欄重種豬16周齡(112日齡)50公斤，育肥豬23周齡(161日齡)90公斤。

二.考核獎(jiǎng)罰辦法

配種妊娠舍人工授精站 滿負(fù)荷配種計(jì)劃罰罰罰10元

產(chǎn)房保育舍 哺乳保育期成活率：每增減一頭獎(jiǎng)、罰罰4周齡1元9周齡0.4元

生長(zhǎng)育成(肥)舍 生長(zhǎng)育成(肥)期成活率: 每增減一頭獎(jiǎng)、罰罰0.10元。

三.獎(jiǎng)罰金分配比例

各組飼養(yǎng)員一人份,各組組長(zhǎng)(含主配)2人份，生產(chǎn)線主管(一條獨(dú)立的生產(chǎn)線設(shè)科級(jí)或科助級(jí)主管一名，萬(wàn)頭規(guī)模以下豬場(chǎng)生產(chǎn)科長(zhǎng)兼)是所轄生產(chǎn)線員工平均線的3倍，人工授精站員工人工實(shí)驗(yàn)室員工是配種妊娠舍員工平均線的1.5倍。

四.結(jié)算兌現(xiàn)辦法

每月結(jié)算，與工資同時(shí)兌現(xiàn)。該獎(jiǎng)罰與每月績(jī)效工資掛鉤，獎(jiǎng)金可突破績(jī)效工資上限，罰款限為績(jī)效工資額。

結(jié)算時(shí)涉及其它指標(biāo)參數(shù)時(shí)，參照事業(yè)部制定的各項(xiàng)指標(biāo)。

由場(chǎng)長(zhǎng)組織、財(cái)會(huì)室負(fù)責(zé)、生產(chǎn)科配合統(tǒng)計(jì)結(jié)算。說(shuō)明：

豬場(chǎng)員工適合于以班組(車間)為單位的生產(chǎn)指標(biāo)承包獎(jiǎng)罰形式來(lái)進(jìn)行業(yè)績(jī)考核。

豬場(chǎng)生產(chǎn)線員工只負(fù)責(zé)某一階段性工作，可以做月度獎(jiǎng)罰考核。

豬場(chǎng)后勤員工考核可參照集團(tuán)公司其他行政后勤部門員工考核辦法

按上述方案實(shí)施，業(yè)績(jī)最好的生產(chǎn)線員工可能拿到的最高獎(jiǎng)金(績(jī)效工資)約為：普通飼養(yǎng)員20xx元(加上每月考勤薪資，月薪約3000元)，班組長(zhǎng)級(jí)(車間主任)員工4000元(加上每月考勤薪資，月薪約6000元)，生產(chǎn)線主管或生產(chǎn)科長(zhǎng)6000員(加上每月考勤薪資，月薪約9000元)。

績(jī)效方案六篇

方案讓工作中的一切都變得有理有據(jù)，井然有序，貫徹公司的各項(xiàng)指標(biāo)。我們要做好制定方案的相關(guān)工作，怎么寫(xiě)才能寫(xiě)出一份完整的方案？想要了解“績(jī)效方案”的相關(guān)知識(shí)看看下面這份資料吧，我們會(huì)盡力為您提供更多的實(shí)用建議！

績(jī)效方案【篇1】

為加強(qiáng)物業(yè)管理公司內(nèi)部管理，客觀評(píng)價(jià)全體員工履行崗位職責(zé)的工作能力和工作效果，充分調(diào)動(dòng)員工履行崗位職責(zé)的積極性，特制定本績(jī)效考核辦法。

一、考核原則

1、通過(guò)考核，全面評(píng)價(jià)員工的各項(xiàng)工作表現(xiàn)，使員工了解自己的工作表現(xiàn)與取得收入的關(guān)系，獲得努力向上改善工作的動(dòng)力；

公正，注重實(shí)績(jī)?cè)瓌t；

左右結(jié)合。

4、定性與定量考核相結(jié)合。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

由部分管主任、部門正副經(jīng)理、中心職代會(huì)代表、黨員代表組成員工考核工作小組，制定員工月（或季）考核辦法，指導(dǎo)部門做好員工考核工作。各部門負(fù)責(zé)組織員工月（或季）、年度的具體考核工作。

三、考核對(duì)象

除部主任、部門經(jīng)理之外的所有員工。

四、考核內(nèi)容

考核（。

每月（季）按各部制定的員工崗位工作考核辦法進(jìn)行考核，折算計(jì)分。

。

部門對(duì)員工以下十個(gè)方面工作情況作出客觀的評(píng)價(jià)：任務(wù)履行及規(guī)范程度、工作效率、工作主動(dòng)性與服從性、工作條理性、承擔(dān)的工作量情況、業(yè)務(wù)技能提高與成本意識(shí)、敬業(yè)精神和責(zé)任心、勞動(dòng)紀(jì)律遵守情況、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神、品德言行等。

。

每起有效投訴扣10分，每起處罰扣5分；受各級(jí)部門表彰，每起加2分。同一事件，不重復(fù)扣分和加分。

五、年度考核時(shí)間

每年一月上中旬

六、考核程序

考核。部門按部員工月（或季）考核辦法進(jìn)行考核。

年度員工考核表》。

3、部門進(jìn)行評(píng)議，綜合記分。填寫(xiě)《浙江工業(yè)大學(xué)工勤人員工作考核表》或《XX后勤 集團(tuán)物業(yè)管理中心年度員工考核表》中相關(guān)內(nèi)容。

4、各部門對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)報(bào)員工考核工作小組；各部根據(jù)員工考核小組意見(jiàn)填寫(xiě)《XX后 勤集團(tuán)物業(yè)管理中心年度員工考核表》中相關(guān)內(nèi)容；

5、各部將員工考核結(jié)果報(bào)物業(yè)管理中心辦公室。

6、部門經(jīng)理向個(gè)人反饋考核意見(jiàn)。

七、考核等級(jí)

（一）考核等級(jí)：優(yōu)秀、合格、不合格、不計(jì)考核等次四個(gè)等級(jí)，優(yōu)秀比例不超過(guò)10%。

（二）出現(xiàn)下列情況之一者，考核不合格：

1、工作責(zé)任心差，不能勝任工作者；

2、服務(wù)態(tài)度差，服務(wù)對(duì)象有三次以上投訴經(jīng)查屬實(shí)者；

3、本年度內(nèi)，對(duì)所聘崗位的履職情況較差，不能按計(jì)劃完成相應(yīng)的工作任務(wù)者；

4、受黨內(nèi)或行政處分未滿一年或尚在察看考察期內(nèi)者；

5、全年累計(jì)事假30天，累計(jì)病假60天以上者；

6、有曠工行為者；

7、由于各種原因，給部門造成較大損失者。

8、考核總分60分以下者。

八、考核結(jié)果激勵(lì)與處罰

考核結(jié)果與評(píng)選先進(jìn)、專業(yè)技術(shù)職務(wù)、工人技術(shù)等級(jí)、工資晉升和崗位聘任掛鉤。

九、本辦法自發(fā)文之日起執(zhí)行，由物業(yè)管理中心辦公室負(fù)責(zé)解釋。

績(jī)效方案【篇2】

為調(diào)動(dòng)護(hù)理人員工作的積極性和主動(dòng)性,提高護(hù)理質(zhì)量和護(hù)理管理水平,促進(jìn)醫(yī)院分配制度改革,以充分調(diào)動(dòng)護(hù)士的工作積極性和創(chuàng)造性,更好地促進(jìn)護(hù)理工作的可持續(xù)性發(fā)展.特制定護(hù)士績(jī)效考核方案，具體內(nèi)容如下：

一、適用對(duì)象：

本制度適用于本院全體在職護(hù)理人員。

二、考核辦法

護(hù)士績(jī)效考核總分為護(hù)士長(zhǎng)考核、三基考試考核、住院患者滿意度、加分/減分項(xiàng)目等。

1、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)

2、護(hù)士長(zhǎng)考核

護(hù)士長(zhǎng)每月對(duì)護(hù)理人員的工作進(jìn)行考核評(píng)價(jià)一次?？己藘?nèi)容有思想品德、工作責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力、工作效率、團(tuán)隊(duì)精神、溝通協(xié)調(diào)、服務(wù)態(tài)度、安全意識(shí)、出勤、差錯(cuò)及投訴等。

3、三基考試考核

每月組織一次三基理論考試，每半年組織一次操作技能考試。

：護(hù)理部每月對(duì)住院患者發(fā)放滿意調(diào)查表。

5、加分項(xiàng)目

（1）獲得患者口頭或書(shū)面表?yè)P(yáng)者當(dāng)月加10分

（2）發(fā)表論文者予當(dāng)月加10分。

（3）三基理論考試或技術(shù)操作考試合格者當(dāng)月加5分。

（4）參加全院業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一次加0.5分。

6、扣分項(xiàng)目

（1）發(fā)生差錯(cuò)或被患者投訴，當(dāng)月扣10分。

（2）三基理論或技術(shù)操作考試不合格當(dāng)月扣5分。

護(hù)士個(gè)人績(jī)效總分=護(hù)士長(zhǎng)考核分30%+護(hù)理部考核分30%+科室患者滿意分40%+個(gè)人加分/減分。

三、考核測(cè)評(píng)要求

護(hù)士長(zhǎng)要做到注重實(shí)績(jī)、客觀公正、實(shí)事求是，給每一位護(hù)理人員進(jìn)行公正的評(píng)價(jià)。

四、考核測(cè)評(píng)內(nèi)容：

（一）醫(yī)德醫(yī)風(fēng)

⑴救死扶傷，全心全意為人民服務(wù)

⑵尊重患者的權(quán)利為患者保守醫(yī)療秘密

⑶遵紀(jì)守法，廉潔行醫(yī)

（二）護(hù)士長(zhǎng)對(duì)護(hù)士考核內(nèi)容包括：

①工作完成情況（

②業(yè)務(wù)能力（

③工作效率（

④工作質(zhì)量（

⑤勞動(dòng)紀(jì)律（

⑥工作態(tài)度（

⑦出勤率（

⑧團(tuán)結(jié)協(xié)作（

⑨發(fā)生差錯(cuò)事故（

⑩服務(wù)態(tài)度（

以上滿分為100分，其中100分~91分為優(yōu)秀，90~80分為良好，79~60分為合格，59分以下為不合格。

注：優(yōu)秀占科室護(hù)士總數(shù)30%，良好占科室護(hù)士總數(shù)50%，一般占科室護(hù)士總數(shù)20%。

（三）三基考試考核

(四)住院患者滿意度

（五）加分/減分

六、考核結(jié)果

所有考核結(jié)果與年度綜合考核掛鉤，并做為年終評(píng)比、職稱晉升、職務(wù)提升的重要依據(jù)之一。年度專科理論及操作考核結(jié)果反饋給護(hù)士長(zhǎng)，由護(hù)士長(zhǎng)負(fù)責(zé)記錄在護(hù)士長(zhǎng)手冊(cè)和護(hù)士制度化培訓(xùn)手冊(cè)，并與年終技術(shù)職稱考評(píng)掛鉤，成績(jī)不合格者不能評(píng)定優(yōu)職及稱職（考評(píng)采用四等制：優(yōu)職、稱職、基本稱職、不稱職），無(wú)故不參與考核者評(píng)定為不稱職。

護(hù)理部

績(jī)效方案【篇3】

一、指導(dǎo)思想：

1、加強(qiáng)學(xué)校管理，加大人事制度和分配制度的改革，建立充滿活力的校內(nèi)管理機(jī)制。

愛(ài)崗、敬業(yè)、奉獻(xiàn)的精神，有利于調(diào)動(dòng)教職工的積極性和創(chuàng)造性，有利于引導(dǎo)教職工集中精力教書(shū)育人、管理育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人。

成果顯著傾斜。

4、本考核方案的考核結(jié)果，將作為年度《目標(biāo)管理獎(jiǎng)發(fā)放辦法》的配套考核方案。

二、考核內(nèi)容與分值：考核基本分為100分，加分不封頂，扣分最多為100分。

。

(。（由教研組長(zhǎng)考核）

(。

(。

(4)聽(tīng)課節(jié)數(shù)達(dá)到規(guī)定要求，并有評(píng)課意見(jiàn)加2分，每少聽(tīng)一節(jié)扣1分，每缺一節(jié)評(píng)課意見(jiàn)的扣0.5分。弄虛作假者，查實(shí)一節(jié)扣2分。

(5)未經(jīng)學(xué)校同意私自調(diào)課，每次扣2分，曠課一節(jié)每次扣5分。

(6)無(wú)故不監(jiān)考一次扣10分，監(jiān)考遲到一次扣5分，私自調(diào)監(jiān)考一次扣2分。監(jiān)考不認(rèn)真扣5分，造成不良后果者扣10分。

(7)閱卷不服從學(xué)校安排一次扣5分，無(wú)故缺席者一次扣5分，閱卷不認(rèn)真或弄虛作假造成成績(jī)不真實(shí)，一次扣10分。

(8)各種成績(jī)及質(zhì)量分析不及時(shí)上交者一次扣2分。

(

(接聽(tīng)手機(jī)的、發(fā)短信的發(fā)現(xiàn)一次扣5分，手機(jī)鈴聲響扣2分。

(技能課遲到或早退一次扣0.5分。無(wú)故缺席一次扣1分。

(

以上扣完基本分止，但加分不封頂，沒(méi)有加分和扣分的得基本分。

。

(。

(2)任教學(xué)科理論考試及格率在80%以上的，加2分；60%以下扣3分。

(3)教師任教學(xué)科參加考級(jí)考證通過(guò)率在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上的加2分-5分.

(。

(教案，輔導(dǎo)教師加3分。

(家長(zhǎng)來(lái)電、來(lái)信、來(lái)訪意見(jiàn)較大，經(jīng)查實(shí)確有責(zé)任的一次扣5分。

(

(

(9)上級(jí)主管部門的調(diào)研性聽(tīng)課，評(píng)為好課加2分，評(píng)為差課扣2分。

(10)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)巡課，發(fā)現(xiàn)教師教學(xué)不認(rèn)真，課堂秩序混亂的扣5分。

(11)學(xué)生滿意率超過(guò)85%加2分，70%――84%加1分，低于60%的扣2分。

以上扣完基本分為止，但加分不封頂，沒(méi)有加分扣分的得基本分。

。

(

(

(

(4)行政人員隨機(jī)查崗，無(wú)故不在崗一次扣3分。

(產(chǎn)假應(yīng)學(xué)校工作需要提前上班的教師，每提前一天加1分。

（注：要及時(shí)辦理銷假手續(xù)，以銷假時(shí)日為準(zhǔn)）（校辦考核）

(6)曠工一天扣10分。

以上扣完基本分為止，但加分不封頂，沒(méi)有加分和扣分的得基本分。

三、考核結(jié)果與目標(biāo)管理獎(jiǎng)掛鉤

1、教師績(jī)效考核每學(xué)期統(tǒng)計(jì)一次，每年考核計(jì)分?？己朔智?0%的教師為優(yōu)秀，考核分不滿70分的教師為基本合格，其余教師為合格。

2、在《目標(biāo)管理獎(jiǎng)發(fā)放辦法》中，增設(shè)績(jī)效考核系數(shù)，凡考核為優(yōu)秀的，增加系數(shù)0.1，考核為基本合格的，在總系數(shù)中扣去0.1系數(shù)。

四、說(shuō)明

，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為每學(xué)期末，每學(xué)年第二學(xué)期末計(jì)分評(píng)定等第。

。

3、高級(jí)職稱及獲得區(qū)教學(xué)新秀稱號(hào)的骨干教師其績(jī)效考核結(jié)果是骨干教師考核的依據(jù)之一。

4、本辦法解釋權(quán)屬校長(zhǎng)室。

績(jī)效方案【篇4】

一、指導(dǎo)思想

以義務(wù)教育學(xué)校教職工績(jī)效工資實(shí)施為契機(jī)，建立科學(xué)規(guī)范的中小學(xué)收入分配機(jī)制，充分發(fā)揮績(jī)效工資的杠桿作用，真正做到干與不干不一樣、干多干少不一樣、干好干壞不一樣，激勵(lì)廣大教職工愛(ài)崗敬業(yè)，扎實(shí)工作，開(kāi)拓進(jìn)取，積極主動(dòng)地完成各項(xiàng)工作任務(wù)目標(biāo)，努力推進(jìn)全市教育事業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展。

二、考核范圍：全體教職工。

三、考核領(lǐng)導(dǎo)小組和考核時(shí)間：

每一學(xué)年或每學(xué)期以教育局規(guī)定時(shí)間進(jìn)行考核。本考核為一學(xué)年計(jì)分，若以月考核作相應(yīng)折算。

考核領(lǐng)導(dǎo)小組：

組 長(zhǎng)：楊在初

副 組 長(zhǎng)：孫金和、楊永華、王席陶。

成 員： 楊子鑌、許衛(wèi)、程大俊、年級(jí)組長(zhǎng)、魏玉仲、楊清華、梁安生、武斌。

四、考核分配原則

多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬”的原則?？?jī)效工資以工作績(jī)效考核結(jié)果作為分配的主要依據(jù)。無(wú)論什么原因，只要沒(méi)有崗位績(jī)效考核結(jié)果，就不能參與績(jī)效工資分配發(fā)放。

公平、公開(kāi)”的原則?？?jī)效工資考核分配的全過(guò)程公開(kāi)，切實(shí)做到公平、公正。

3、堅(jiān)持定量和定性考核相結(jié)合的原則。

五、績(jī)效考核內(nèi)容及量化計(jì)分辦法

考核共計(jì)工作量教育教學(xué)過(guò)程教育教學(xué)業(yè)績(jī)30分。

(一)師德(10分)。政治方向明確，教育思想端正，職業(yè)道德高尚。

1、理論學(xué)習(xí)(2分)

①積極認(rèn)真參加集體(教研組學(xué)習(xí)、學(xué)校政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、校外學(xué)習(xí))學(xué)習(xí)，主動(dòng)自學(xué)自悟，記好記全學(xué)習(xí)筆記。學(xué)習(xí)期間無(wú)遲到、早退、缺席，并認(rèn)真做好筆記者得滿分。

②無(wú)故缺席一次扣0.2分。

③早退、遲到一次扣0.1分。

④筆記不全者視情況扣0.2分。

2、職業(yè)道德(8分)依法執(zhí)教，愛(ài)崗敬業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，尊重家長(zhǎng)，廉潔從教，為人師表，達(dá)到者得滿分。有如下情況者扣分或加分：

①言行違背規(guī)范，打架、污辱他人人格等現(xiàn)象，每次扣1分。

②有亂收費(fèi)、亂訂資料情況，每人次扣1分。

③因工作不當(dāng)，引發(fā)家長(zhǎng)告狀，產(chǎn)生較大負(fù)面影響，每人次扣2分。

④學(xué)期內(nèi)受黨政紀(jì)處分和治安處罰者扣5分。

⑤教師穿著儀表、舉止不文明者發(fā)現(xiàn)一次扣背心、超短裙、短褲進(jìn)教室，染指甲，在教室內(nèi)吸煙，坐課桌，隨地吐痰，扔雜物，說(shuō)話粗野等不文明行為。

⑥有礙完成教育教學(xué)任務(wù)，不服從合理的工作安排，以非法方式表達(dá)訴求、干擾正常教育教學(xué)秩序，損害學(xué)生利益，師德得分為0。

⑦把學(xué)生趕出課堂，每人次扣漫罵學(xué)生等)，每人次扣0.3分。留懲罰性作業(yè)，每人次扣0.1分。

⑧教師為人師表，行為在社會(huì)上引起較大積極影響，加0.2分。

⑨不分份內(nèi)份外，積極主動(dòng)關(guān)心學(xué)校各項(xiàng)工作，完成其他臨時(shí)性任務(wù)，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，為集體做出貢獻(xiàn)的教師，酌情加節(jié)0.2分以上。

⑩學(xué)生測(cè)評(píng)合格率在90%以上者得1分，不合格一票扣0.01分。

(二)、出勤(10分)。忠于職守，工作積極主動(dòng)，一絲不茍，完成任務(wù)好。遵守工作紀(jì)律，服從工作安排，顧全大局，有責(zé)任心，愉快接受臨時(shí)性工作，積極參加義務(wù)活動(dòng)。

1、工作紀(jì)律(5分)

①一學(xué)年病事假在八天內(nèi)不扣分。在八天以外，病假事假曠工1天扣3分，出勤的10分扣完為止，不計(jì)負(fù)分。不假離校以曠工計(jì)。

②本人結(jié)婚婚期公假不扣分(學(xué)歷函授學(xué)習(xí)、外出培訓(xùn)等)。

③本學(xué)期未承擔(dān)任何教育教學(xué)工作的不享受績(jī)效補(bǔ)貼。a、本學(xué)期累計(jì)曠工達(dá)病事假累計(jì)超過(guò)脫產(chǎn)學(xué)習(xí)的;c、解除聘用合同的;d、停發(fā)工資的;e、借調(diào)在教育系統(tǒng)之外的。

2、工作態(tài)度(5分)

①違反工作紀(jì)律，如課內(nèi)時(shí)間閑談、玩電腦游戲等，發(fā)現(xiàn)一次扣0.1分。

②強(qiáng)調(diào)個(gè)人原因，不完成學(xué)校工作，工作被動(dòng)，推推動(dòng)動(dòng)，應(yīng)付差事，每次扣1分。

③上班時(shí)擅自離崗，每次扣0.2分。

④擅自調(diào)課每次扣0.1分，上課遲到，每次扣0.1分，上課時(shí)間無(wú)故接聽(tīng)手機(jī)扣0.1分，中途脫堂，每次扣0.1分。

⑤全勤：按學(xué)期考核，若無(wú)事假、病假與遲到等缺勤的算全勤，加3分。

(三)教育教學(xué)工作量(30分)

1、教師課時(shí)數(shù)

(1)與教學(xué)內(nèi)容有關(guān)的

①課時(shí)折算辦法

a、學(xué)科教學(xué)科時(shí)數(shù)

單班語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)=化學(xué)=歷史、四五年級(jí)英語(yǔ)=歷史、生物、地理=音樂(lè)、美術(shù)、微機(jī)、小學(xué)思品、科學(xué)及地方課程=1.0，跨年級(jí)的學(xué)科只一次性另加1.0課時(shí)。

b、教學(xué)自習(xí)課時(shí)

自習(xí)課=0.8。

c、教學(xué)輔導(dǎo)課時(shí)數(shù)

所有學(xué)科輔導(dǎo)=0.6。

d、在學(xué)期進(jìn)行中，因教學(xué)任務(wù)需要，臨時(shí)安排接(代)課時(shí)，所接(代)課與任課若為兩門主課，所接(代)課的 =1.5，所接(代)課與任課若為一個(gè)頭的主課，所接(代)課的 =1.4，所接(代)課與任課若為兩個(gè)頭的主副課，所接(代)課的 =1.35，所接(代)課與任課若為兩個(gè)頭的副副課，所接(代)課的 =1.3，自習(xí)課=1.1, 學(xué)科輔導(dǎo)=0.9。

②教師課時(shí)數(shù)

以一周每位教師課時(shí)總量與①中權(quán)重計(jì)算出每位教師的周課時(shí)數(shù)。

(2)與授課班級(jí)內(nèi)學(xué)生人數(shù)有關(guān)的

(班級(jí)人數(shù)/學(xué)校班平均人數(shù)-1)÷2+1

(3)與學(xué)段有關(guān)的

①一、二、三，=0.85

②四、五年級(jí)，=0.9

③六年級(jí), 七、八年級(jí),=0.95

④九年級(jí)=1.0

(((會(huì)計(jì)另加平均工作量的出納另加平均工作量的1/2，幼兒教師以平均工作量計(jì)入，后勤人員由考核委員會(huì)評(píng)定工作量。

2、教師工作量學(xué)年得分

教師學(xué)年度教育教學(xué)工作量÷教師學(xué)年度人均教育教學(xué)工作量×30分。

(四)教育教學(xué)過(guò)程(過(guò)硬，工作中具有不斷創(chuàng)新能力;主動(dòng)獲取新知識(shí)、新信息，不斷完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，掌握運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)或辦公手段的能力;具有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和文字表達(dá)能力，善于做學(xué)生思想政治工作;有對(duì)學(xué)校、班級(jí)、學(xué)科工作組織、管理、協(xié)調(diào)能力;具有教改實(shí)踐、教學(xué)評(píng)價(jià)、教研科研的能力。

1、教育教學(xué)常規(guī)工作

①不按時(shí)限制訂工作計(jì)劃，或雖制訂但任務(wù)不明確，重點(diǎn)不突出，措施不具體，無(wú)創(chuàng)見(jiàn)，進(jìn)度不合理，扣0.5分。

②不重視工作中的信息反饋，個(gè)人實(shí)踐資料積累不及時(shí)，期末無(wú)一定價(jià)值的總結(jié)或報(bào)告，期末查無(wú)記錄，扣0.5分。

③不積極參加各項(xiàng)教科研活動(dòng)，每缺1次扣0.1分。

④認(rèn)真?zhèn)湔n，教案能體現(xiàn)現(xiàn)代教學(xué)理念，超前備課，教學(xué)目標(biāo)明確，有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的教學(xué)過(guò)程，有教學(xué)反思和強(qiáng)化訓(xùn)練題及板書(shū)設(shè)計(jì);有創(chuàng)意不照搬教師用書(shū)。由教導(dǎo)處對(duì)每次檢查的教案評(píng)出abcd四等級(jí)，每次b等級(jí)扣0.1分,c等級(jí)扣0.2分,d等級(jí)扣0.3分。

⑤無(wú)學(xué)生平時(shí)成績(jī)記錄(建立過(guò)程性評(píng)價(jià)記錄)、成長(zhǎng)活動(dòng)記錄不齊全，經(jīng)檢查有一項(xiàng)扣0.5分。

⑥對(duì)學(xué)生要求不嚴(yán)，學(xué)生作業(yè)缺交嚴(yán)重，且書(shū)面臟亂、潦草，任課教師無(wú)改進(jìn)措施，批改不合要求。由教導(dǎo)處對(duì)每次檢查的教案評(píng)出abcd四等級(jí)，每次b等級(jí)扣0.1分,c等級(jí)扣0.2分,d等級(jí)扣0.3分。

⑦所任課堂學(xué)生紀(jì)律差，教師維持無(wú)效，以致逐漸形成亂堂，每發(fā)現(xiàn)一次扣0.1分。

⑧教導(dǎo)處等的常規(guī)檢查送檢不及時(shí)，每次扣0.2分，缺檢每次扣0.5分。

⑨教師學(xué)期累計(jì)聽(tīng)課少不于15節(jié)，每少1節(jié)扣0.2分;教研活動(dòng)無(wú)故缺席1次扣0.1分。

⑩監(jiān)考：履行監(jiān)考職責(zé)，監(jiān)考期間，不離開(kāi)考場(chǎng)，不隨意走動(dòng)，監(jiān)考時(shí)寬嚴(yán)適度，學(xué)生不能出現(xiàn)徇si舞bi，否則扣2分;閱卷：按要求閱卷，保質(zhì)保量地批閱試卷，不能出現(xiàn)人為抬高得分或壓低得分。否則扣2分。

2、公開(kāi)課或?？荚u(píng)小組采用推門進(jìn)課堂方式對(duì)教師聽(tīng)評(píng)課，一次或多次聽(tīng)評(píng)取平均分。由教科室學(xué)期結(jié)束時(shí)對(duì)教師的上課情況確定abcd四等級(jí)，b等扣1分，c等扣2分，d等扣4分。

(1)教學(xué)過(guò)程

①以新課標(biāo)為依據(jù)，吃透課本內(nèi)涵。

②課堂內(nèi)容適當(dāng)，重點(diǎn)突出，難點(diǎn)突破適宜。

③講課思路清晰，節(jié)奏適當(dāng)。

④鼓勵(lì)獨(dú)創(chuàng)的教學(xué)風(fēng)格，鼓勵(lì)創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。

⑤注重學(xué)生思維品質(zhì)的培養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)收集處理信息的能力。

⑥鼓勵(lì)培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力、實(shí)踐能力，鼓勵(lì)運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，建立學(xué)習(xí)和生活的聯(lián)系，加強(qiáng)學(xué)科之間的整合。

(2)教學(xué)方法：

①?gòu)?qiáng)調(diào)自主、合作、探究性學(xué)習(xí)。

② 教學(xué)方法有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，有利于課堂生動(dòng)、活潑，有利于學(xué)習(xí)內(nèi)容的接受和能力的培養(yǎng)。

(3)教師基本功：

①衣著得體、教態(tài)自然、有親和力。

②語(yǔ)言規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，富于表現(xiàn)力和感染力。

③能處理教學(xué)過(guò)程中隨機(jī)出現(xiàn)的問(wèn)題。

④板書(shū)工整合理，規(guī)范科學(xué)。

3、未及時(shí)完成學(xué)校各處室交辦工作一次扣1分。

(五)教育教學(xué)業(yè)績(jī)(30分)。育人成效明顯，學(xué)生綜合學(xué)業(yè)水平提高，教師在教育教學(xué)方面實(shí)現(xiàn)自我積累。

1、教育教學(xué)質(zhì)量(20分)

（1）學(xué)校設(shè)立三級(jí)教學(xué)成績(jī)質(zhì)量指標(biāo)。

（，視為教學(xué)成果顯著；達(dá)到二級(jí)指標(biāo)，積分，視為教學(xué)效果良好；達(dá)到三級(jí)指標(biāo)，積分，視為教學(xué)效果一般；教學(xué)成績(jī)低于三級(jí)指標(biāo)，積分，視為教學(xué)效果較差。a率：一年級(jí)和二年級(jí)為總分的四為總分的七年級(jí)、八年級(jí)、九年級(jí)為總分的四、五為總分的七年級(jí)、八年級(jí)、九年級(jí)為總分的四、五為總分的七年級(jí)、八年級(jí)、九年級(jí)為總分的40%。

注：①、若教辦有統(tǒng)一進(jìn)行成績(jī)分析或教育局對(duì)有些年級(jí)進(jìn)行成績(jī)分析時(shí)，以此數(shù)據(jù)為準(zhǔn)進(jìn)行考核。

②、若中途接班以接班的基礎(chǔ)為基數(shù)，根據(jù)升降酌情加減分。

(3)任教兩科或兩科以上得分綜合取平均值。

(工作態(tài)度、完成情況、活動(dòng)開(kāi)展等由考評(píng)委綜合評(píng)定等級(jí)。a等：18分;b等：16分;c等：12分;d等：10分。

2、教育教研成果(10分)

①所教班級(jí)班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃，學(xué)生學(xué)習(xí)行為習(xí)慣好。由考評(píng)委定出abcd四個(gè)等級(jí)，b等計(jì)8分，c等計(jì)6分，d等計(jì)3分。

②評(píng)為優(yōu)質(zhì)課、說(shuō)課、優(yōu)秀教案、教學(xué)案例、評(píng)選的獲獎(jiǎng)?wù)撐?、課件及科技作品、骨干教師、學(xué)科帶頭人、獲教育先進(jìn)工作者、勞動(dòng)模范、模范班主任、等加分區(qū)、縣、市、省、國(guó)家各為5分。

③班主任、教研組長(zhǎng)工作責(zé)任心強(qiáng)，工作及時(shí)到位，成績(jī)突出者加2分。

④獲校級(jí)優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀值周等榮譽(yù)稱號(hào)的記 1分。

⑤有課題實(shí)驗(yàn)并有實(shí)驗(yàn)方案及實(shí)驗(yàn)記錄材料的教師加縣、市、省、國(guó)家各為5分。

績(jī)效方案【篇5】

甲方現(xiàn)聘請(qǐng)鄧春秀、李忠信擔(dān)任公司餐廳廚師。根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特制訂本考核協(xié)議書(shū)。

一、考核期限

20xx年2月15日至20xx年2月15日

二、雙方的權(quán)利和義務(wù)

協(xié)助乙方展開(kāi)必要工作的責(zé)任。

保量地完成公司規(guī)定的相應(yīng)工作。在工作上服從甲方的安排。

三、薪酬標(biāo)準(zhǔn)：

1、乙方年薪為1.98萬(wàn)元(乙方年薪=固定薪酬х65%+浮動(dòng)薪酬х35%)

2、每月固定發(fā)放薪水為XXX元人民幣。每月浮動(dòng)部分為XX人

民幣。根據(jù)月度考核打分確定發(fā)放額度，并當(dāng)月發(fā)放。

(注：每月出勤天數(shù)為30天)其余的固定工資年底一次清算。

四、工作目標(biāo)與考核

序號(hào) 考核指標(biāo) 考核內(nèi)容及方式 分值

干凈 25分

2 食品衛(wèi)生情況 食品衛(wèi)生，不能引起食物中毒或腹瀉現(xiàn)象 25分

3 菜品更新 及時(shí)更新菜品，菜色豐富 25分

4 設(shè)備保護(hù) 廚房設(shè)備使用得當(dāng) 25分

五、附則

1、考核的結(jié)果作為每月浮動(dòng)發(fā)放的依據(jù)，為下年度或下階段制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的參考。

財(cái)務(wù)部、辦公室，對(duì)目標(biāo)責(zé)任書(shū)執(zhí)行情況進(jìn)行過(guò)程填制，加強(qiáng)審計(jì)、監(jiān)察力度。

3、本目標(biāo)責(zé)任書(shū)未盡事宜，特殊情況發(fā)生時(shí)在征求董事長(zhǎng)意見(jiàn)后，由公司研究確定解決辦法。

六、考評(píng)的組織機(jī)構(gòu)

組長(zhǎng)：朱建嶺

副組長(zhǎng)：劉振立

成員：王丙信、耿福亮、李德勇、常君、劉洪勇

書(shū)記員：王智慧

績(jī)效方案【篇6】

筆者了解的企業(yè)是主要從事電力行業(yè)的研究、開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。隨著電力事業(yè)快速變化的大環(huán)境以及日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力，企業(yè)由粗放的人力資源管理向精細(xì)化管理過(guò)渡。通過(guò)科學(xué)有效的績(jī)效管理，建立高績(jī)效的企業(yè)文化，使企業(yè)在人均產(chǎn)出率、人力資本回報(bào)率和人才發(fā)展等指標(biāo)上不斷提升，為未來(lái)鍛造持久的競(jìng)爭(zhēng)能力。

有效的績(jī)效考核，不僅能確定每位員工對(duì)組織的貢獻(xiàn)或不足，更可在整體上對(duì)人力資源的管理提供決定性的評(píng)估資料，從而可以改善組織的反饋機(jī)能，更可激勵(lì)士氣，也可作為公平合理地酬賞員工的依據(jù)。當(dāng)前，并購(gòu)企業(yè)因產(chǎn)業(yè)和學(xué)科調(diào)整正處于整合的關(guān)鍵時(shí)期，各部門重新調(diào)配，迫切需要好的績(jī)效考核設(shè)計(jì)方案來(lái)加大考核力度，提升管理水平。

一、績(jī)效考核的目標(biāo)

建立“以績(jī)效為導(dǎo)向”的管理模式。確定各層級(jí)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，將企業(yè)目標(biāo)分解到部門、員工，確保企業(yè)、個(gè)人目標(biāo)一致。強(qiáng)化執(zhí)行力，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性。為員工績(jī)效薪資的評(píng)定提供公正、公平、公開(kāi)的依據(jù)。基于戰(zhàn)略持續(xù)改進(jìn)，不斷地引導(dǎo)員工持續(xù)改進(jìn)工作。通過(guò)績(jī)效考核促進(jìn)上下級(jí)溝通和各部門間相互協(xié)作，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作精神。

二、績(jī)效考核方法的選擇及考核對(duì)象

不同層次的人員和部門應(yīng)當(dāng)選擇不同的績(jī)效考核方法，并購(gòu)企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇適合企業(yè)自身特點(diǎn)的考核方法對(duì)企業(yè)員工和部門進(jìn)行公正、公平、公開(kāi)的考核。

從工作部門來(lái)分析，對(duì)并購(gòu)企業(yè)從事科研項(xiàng)目研究的部門和產(chǎn)業(yè)公司進(jìn)行考核，建議選擇以項(xiàng)目為關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)考核方法，對(duì)企業(yè)所屬的各職能管理部門建議選擇360度考核方法。從工作人員來(lái)分析，建議對(duì)各考核單位的高層管理人員采用關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)考核法；技術(shù)人員和中層管理人員采用360度考核方法；一般管理人員采用面談法為主。

三、績(jī)效考核的主要方法

事中、事后多個(gè)維度，對(duì)組織或員工個(gè)人的績(jī)效進(jìn)行全面跟蹤、監(jiān)測(cè)和反饋。選擇關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)必須按照整體性、增值性、可測(cè)性、可控性、關(guān)聯(lián)性的原則來(lái)進(jìn)行，然后選定好關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)項(xiàng)分解。將分解到考核單位的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)按照設(shè)定的表格進(jìn)行填報(bào)，然后根據(jù)上報(bào)來(lái)的各項(xiàng)指標(biāo)制定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)和重點(diǎn)工作任務(wù)，分上半年和全年兩個(gè)考核周期，對(duì)各考核單位按照既定的計(jì)劃指標(biāo)進(jìn)行考核。

同事、下級(jí)以及被考評(píng)者本人擔(dān)任考評(píng)者，從多個(gè)角度對(duì)被考評(píng)者進(jìn)行全方位評(píng)價(jià)，再通過(guò)反饋，達(dá)到改變行為、提高績(jī)效等目的的考評(píng)方法。

宣傳，讓員工認(rèn)識(shí)到績(jī)效溝通的重要性，讓員工學(xué)會(huì)績(jī)效溝通，讓其感覺(jué)到有責(zé)任有義務(wù)進(jìn)行溝通。這樣，員工對(duì)溝通的態(tài)度也會(huì)發(fā)生變化，從原來(lái)的抵觸變?yōu)樵敢鉁贤??？?jī)效溝通要分成目標(biāo)確定、實(shí)施過(guò)程、績(jī)效反饋、績(jī)效改進(jìn)四個(gè)階段，四個(gè)階段相互配合，層層遞進(jìn)，共同構(gòu)成溝通體系。

四、確定考核結(jié)果

根據(jù)預(yù)先選定的考核方法進(jìn)行考核，將各類考核結(jié)果進(jìn)行匯總歸集后得出結(jié)論，確定優(yōu)秀、良好、合格、不合格四個(gè)等級(jí)的考核結(jié)果。

五、考核時(shí)應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題

在設(shè)定員工的績(jī)效考核指標(biāo)時(shí)要根據(jù)實(shí)際工作情況，同時(shí)滿足科學(xué)、適用的要求。在進(jìn)行績(jī)效考核時(shí)應(yīng)遵循公平、公開(kāi)、公正的原則，公平是確立和推行考績(jī)制度的前提，公開(kāi)應(yīng)使考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)和考評(píng)程序讓員工知道，公正是指考評(píng)等級(jí)之間應(yīng)當(dāng)產(chǎn)生較鮮明的差別界限才會(huì)有激勵(lì)作用。在進(jìn)行績(jī)效考核時(shí)還應(yīng)注意收集反饋信息，形成閉環(huán)?？荚u(píng)結(jié)果一定要反饋給被考評(píng)者本人，否則難以起到教育作用。堅(jiān)持PDCA（plando　check　action）的循環(huán)原則，使各項(xiàng)工作保持螺旋式上升和發(fā)展。

總之，無(wú)論選擇什么樣的方式方法進(jìn)行考核，都要持續(xù)優(yōu)化，不能一成不變。要在實(shí)踐中找出薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)整改，從而提高考核水平。通過(guò)考核，發(fā)現(xiàn)存在的一些問(wèn)題，為以后改進(jìn)績(jī)效提供參考數(shù)據(jù)。通過(guò)客觀評(píng)價(jià)員工的工作績(jī)效，幫助員工提升自身工作水平和能力，從而有效地提升公司整體績(jī)效，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略。