年工作總結(jié)

年工作總結(jié)4篇。

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年工作總結(jié)(篇1)

時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間已至歲末，截止今天在我行工作時(shí)間剛滿(mǎn)xx個(gè)月，在這段時(shí)間里有喜也有憂(yōu)，有成績(jī)也有失誤，在我們這個(gè)年輕、團(tuán)結(jié)的大集體里，我學(xué)到了很多，感受也很多，我想只有在我們這個(gè)特殊的xx崗位上更能讓我體會(huì)到什么是成長(zhǎng)，xx年就要過(guò)去了，現(xiàn)在就我這年的工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，也對(duì)明年工作做一個(gè)展望。

一、工作成績(jī)匯報(bào)

從對(duì)xx的一無(wú)所知到現(xiàn)在能獨(dú)立地完成一筆調(diào)查，一步一步的學(xué)習(xí)、一點(diǎn)一滴的積累，截止今天，我發(fā)放的貸款總額是xx萬(wàn)元，筆數(shù)xx筆，營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)xx名，無(wú)逾期客戶(hù)，雖然這個(gè)成績(jī)離行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的考核和我對(duì)自身的要求還有很大的差距，但我也很欣慰我能從零開(kāi)始，從最基礎(chǔ)開(kāi)始，這對(duì)我明年的工作將是一個(gè)更大的激勵(lì)。

二、回顧進(jìn)行的工作情況

我很榮幸我能成為我行第一批xx客戶(hù)經(jīng)理，當(dāng)然作為第一批肯定也要付出更多的艱辛和努力，xx月開(kāi)始的xx培訓(xùn)就讓我體會(huì)到xx工作的特殊性，它并不是我所傳統(tǒng)的以為銀行工作都在辦公室辦公，相反，xx客戶(hù)經(jīng)理穿梭在城市的大街小巷、高樓萬(wàn)林中。xx不僅是一門(mén)學(xué)問(wèn)更是一門(mén)技術(shù)，嚴(yán)密的思維、有效的溝通、敏銳的判斷，系統(tǒng)的把各個(gè)數(shù)字和信息用一張調(diào)查表來(lái)還原客戶(hù)基本情況，在培訓(xùn)老師的幫助下，我現(xiàn)在基本掌握了xx技術(shù)，能獨(dú)立完成xxx萬(wàn)元以?xún)?nèi)的調(diào)查，但是要想掌握這門(mén)技術(shù)，成為一個(gè)成熟的客戶(hù)經(jīng)理，

更是需要三、五年時(shí)間的磨煉才能在這個(gè)工作中收放自如。我們?cè)趚x通過(guò)三個(gè)星期的培訓(xùn)后，xx月中旬我們回到xx，開(kāi)始展開(kāi)對(duì)xx市場(chǎng)的調(diào)研工作，我們以客戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查的形式，對(duì)xx市區(qū)大街小巷的個(gè)體工商戶(hù)、小企業(yè)的融資需求、行業(yè)基本情況等做一個(gè)大致的了解，為我行xx產(chǎn)品的推出、市場(chǎng)的推廣奠定了一定的基礎(chǔ)，xx月xx宣傳單頁(yè)印制出來(lái)后，我們?cè)僖淮巫呦蚴袌?chǎng)，不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)小店、小攤讓我們銀行的__產(chǎn)品在最快的時(shí)間里出現(xiàn)在xx的市場(chǎng)上，效果也比較顯著，不斷的有客戶(hù)到我行咨詢(xún)和辦理貸款申請(qǐng)。xx月我們開(kāi)始正式開(kāi)展工作，也是我們開(kāi)始把理論運(yùn)用到實(shí)踐的時(shí)候，一開(kāi)始面對(duì)客戶(hù)，調(diào)查起來(lái)沒(méi)有章序、沒(méi)有考慮到細(xì)節(jié)間的關(guān)聯(lián)性，對(duì)各個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)了解都很表面，對(duì)客戶(hù)提供的信息判斷也很薄弱，和客戶(hù)溝通也很欠缺，在我們培訓(xùn)老師的耐心指導(dǎo)和幫助下，這些情況現(xiàn)在都有所改善，調(diào)查慢慢開(kāi)始有適合自己的思緒和方法，信息間的交叉檢驗(yàn)，對(duì)信息的甄別，對(duì)貸款風(fēng)險(xiǎn)的把控都有所提高。但是，還有很多知識(shí)需要我學(xué)習(xí)，很多問(wèn)題需要我解決。

三、工作中存在的問(wèn)題

在過(guò)去的xx個(gè)月，雖然工作一定的進(jìn)步，然而我也清楚地看到了自身存在的不足，一是學(xué)習(xí)不夠，面對(duì)行業(yè)的不同情況，我們初入信貸行業(yè)的客戶(hù)經(jīng)理難免對(duì)行業(yè)的了解不夠全面，對(duì)客戶(hù)的把握不夠準(zhǔn)確，在今后的工作中我一定要多學(xué)習(xí)，不僅在工作中總結(jié)，也要在網(wǎng)絡(luò)上、同事那里取經(jīng)。二是客戶(hù)資源不夠，客戶(hù)才是根本，只有提高客戶(hù)數(shù)量和質(zhì)量，才提高我們的業(yè)績(jī)，目前我擁有的客戶(hù)資源有xx市商貿(mào)協(xié)會(huì)成員名單，和一些已貸客戶(hù)的下游名單，但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們還要深度挖掘客戶(hù)的資源，按行業(yè)和市場(chǎng)不同，具體的做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。三是提高自己的工作主動(dòng)性，腳踏實(shí)地，多干少說(shuō)，在實(shí)踐中完善和提高自己，改進(jìn)自己的工作方法，讓工作效率大大提高。

四、展望20xx年

xx年將又是一個(gè)全新的開(kāi)始，我對(duì)自己的貸款總額的目標(biāo)定為xx萬(wàn)元，在xx年翻一番的基礎(chǔ)上再增加xx萬(wàn)元，我沒(méi)有把目標(biāo)定太高，因?yàn)槲抑啦还芪医o自己定的目標(biāo)是多少，我都會(huì)一樣付出努力，我希望能完成自己的目標(biāo)更能超越自己的目標(biāo)，在明年能取得一個(gè)理想的成績(jī)。

在天津，xx是一名資歷比較老的信貸員了，她1980年從學(xué)校畢業(yè)后分配到天津紅旗毛紡廠(chǎng)從事宣傳及職工教育培訓(xùn)工作，1990年從紅旗毛紡廠(chǎng)調(diào)出后先后到企改辦、保衛(wèi)部門(mén)、市監(jiān)察局、市婦聯(lián)下屬的三毛藝術(shù)學(xué)校生活部從事過(guò)宣傳教育、信訪(fǎng)、學(xué)生管理等工作。20xx年2月她到天津市婦女創(chuàng)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)開(kāi)始從事小額貸款工作。當(dāng)時(shí)該機(jī)構(gòu)的小額貸款工作剛開(kāi)始三周，只有兩個(gè)信貸員和一個(gè)經(jīng)理。xx剛?cè)r(shí)基本工資只有600元，沒(méi)有任何福利待遇。她和另一個(gè)信貸員兩人負(fù)責(zé)天津市市區(qū)的六個(gè)區(qū)。

當(dāng)時(shí)完全是憑著對(duì)這項(xiàng)工作的一腔熱情和把UNDP放在天津市婦女創(chuàng)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)進(jìn)行小額貸款的錢(qián)（以三年為實(shí)驗(yàn)期）留住的決心堅(jiān)持干下去的。 為了讓大家了解小額貸款，郭莉先是拿宣傳單到自由市場(chǎng)去講解，這樣一傳十、十傳百，之后就有人主動(dòng)到婦女創(chuàng)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)來(lái)咨詢(xún)貸款了。信貸員的工作很辛苦，為了保證客戶(hù)的還款率，郭莉她們總是嚴(yán)格審查、追蹤客戶(hù)的情況，做到“四必訪(fǎng)、四必到”——即出現(xiàn)拖欠的必訪(fǎng)，情緒低落的必訪(fǎng)，家庭出現(xiàn)矛盾的必訪(fǎng)，經(jīng)營(yíng)遇到困難的必訪(fǎng)；臨時(shí)出現(xiàn)與市場(chǎng)（經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)）發(fā)生爭(zhēng)論的必到，家里出現(xiàn)大的災(zāi)難的必到，夫妻之間鬧離異的必到，經(jīng)營(yíng)干不下去的必到。

在工作中，xx遇到的最大困難就是碰到客戶(hù)拖欠20xx元以上的，追款的時(shí)候要帶著中心主任、信貸員、小組組長(zhǎng)、小組成員一起去客戶(hù)家，曉之以禮、動(dòng)之以情，實(shí)在有困難則小組成員先墊付。針對(duì)拖欠，xx有一套特殊的方法，那就是善意的思想工作。她將自己的優(yōu)點(diǎn)歸結(jié)為：心理學(xué)學(xué)得好，針對(duì)客戶(hù)的心態(tài)對(duì)癥下藥，關(guān)心、尊重客戶(hù)。她認(rèn)為90%以上的貸款客戶(hù)還是好的。郭莉負(fù)責(zé)的客戶(hù)20xx年以前采取的都是小組聯(lián)保的方式，還款率都是100%，只有20xx年出現(xiàn)一例惡意不還款，對(duì)于此人xx她們已經(jīng)提起訴訟。

在不斷吸取工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的情況下，為了盡量減少風(fēng)險(xiǎn)，信貸員工作守則以及各項(xiàng)制度也越來(lái)越完善，貸前審查、培訓(xùn)都很?chē)?yán)格，而且初審實(shí)行跨區(qū)審查，對(duì)客戶(hù)的居住情況、經(jīng)營(yíng)情況了解很詳細(xì)，審貸分流，嚴(yán)格按操作規(guī)程辦事。 信貸員除了做貸款方面的事，還要幫客戶(hù)找市場(chǎng)、出主意，解決各種困難，把問(wèn)題消滅在零點(diǎn)。

所以，信貸員根本沒(méi)有固定的工作時(shí)間。xx總結(jié)出信貸員必須有三心——愛(ài)心、同情心、上進(jìn)心，而且信貸員必須同時(shí)是慈善家、哲學(xué)家、企業(yè)家（因?yàn)樾刨J員要教客戶(hù)經(jīng)營(yíng)理念、如何理財(cái)）。貸款戶(hù)中無(wú)論誰(shuí)出現(xiàn)問(wèn)題和困難，xx都能熱情、主動(dòng)、不辭辛苦地協(xié)助解決。如20xx年寒冬，已下班、剛洗過(guò)澡的xx接到客戶(hù)王芝娣的電話(huà)，告之她未交市場(chǎng)管理費(fèi)、第二天管理所要封門(mén)，xx聽(tīng)后二話(huà)未說(shuō)，濕著頭發(fā)、頂著寒風(fēng)，騎車(chē)到了工商所，說(shuō)明貸款戶(hù)的特殊情況，請(qǐng)求協(xié)助解決。她的精神感動(dòng)了工商所的工作人員，他們對(duì)王芝娣不僅未封門(mén)，還將收費(fèi)減了一半。這樣的事xx做了很多。

有時(shí)候遇到客戶(hù)的困難扎堆的情況更是夜里都不能睡，家里電話(huà)響個(gè)不停，丈夫氣得要鬧離婚，好在平靜后很理解、支持xx的工作。 郭莉希望自己能再參加一些金融財(cái)務(wù)管理、貸款風(fēng)險(xiǎn)管理方面的高層次培訓(xùn)。她的理想是成立天津市世界婦女分行，將小額貸款機(jī)構(gòu)辦成銀行，那時(shí)候不僅面對(duì)窮人，而且要面對(duì)所有的婦女，鼓勵(lì)她們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

年工作總結(jié)(篇2)

一年來(lái)我園在上級(jí)主管部門(mén)的關(guān)心、幫助、指導(dǎo)下，在全體教職員工的共同努力下，不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理，實(shí)施“以人為本”的人性化管理模式，努力形成“敬業(yè)、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的園風(fēng)。在廣大家長(zhǎng)中贏得了良好的聲譽(yù)，具體總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)硬件建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)環(huán)境設(shè)施完善化、優(yōu)美化。

為了使幼兒擁有一個(gè)安全、舒適、優(yōu)美、豐富的生活、活動(dòng)環(huán)境，滿(mǎn)足孩子多方面發(fā)展的需要。我園添了大型玩具、幻燈機(jī)、電視機(jī)、VCD機(jī)等活動(dòng)、教學(xué)設(shè)備。加設(shè)了種植園地、玩沙池等，還在活動(dòng)室設(shè)閱讀角、美工區(qū)、為幼兒提供了發(fā)現(xiàn)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)作、模仿生活的機(jī)會(huì)，讓孩子們?cè)谕嬷袑W(xué)，學(xué)中玩，充分感受發(fā)現(xiàn)的樂(lè)趣，提高了孩子的觀察力、想象力，激發(fā)了他們的求知欲。

二、優(yōu)化教工隊(duì)伍，提高教師的整體素質(zhì)。

現(xiàn)代化的保教實(shí)施，嚴(yán)格的科學(xué)管理，都必須通過(guò)高素質(zhì)的教工隊(duì)伍去使用和實(shí)施，因此，建設(shè)一支熱愛(ài)幼教、業(yè)務(wù)精湛、敬業(yè)愛(ài)崗、求實(shí)創(chuàng)新的高素質(zhì)教師隊(duì)伍十分重要。這一年來(lái)，我園從實(shí)際出發(fā)，認(rèn)真制定了教師培訓(xùn)計(jì)劃。

通過(guò)學(xué)習(xí)《規(guī)程》、《綱要》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》，組織教師上研討課、觀摩活動(dòng)、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、外出參觀學(xué)習(xí)，寫(xiě)教養(yǎng)筆記等來(lái)提高師德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。

三、提高保教質(zhì)量，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。

幼兒園保教質(zhì)量是幼兒園可持續(xù)發(fā)展的生命。我們我們嚴(yán)格按消毒常規(guī)做好消毒工作；做好傳染病的預(yù)防工作；加強(qiáng)晨間檢查，做到一看、二問(wèn)、三摸、四查；戶(hù)外活動(dòng)時(shí)，要求保教人員全部到位，確保幼兒的安全。在教育活動(dòng)中，我們提供豐富的材料讓幼兒探索、發(fā)現(xiàn)、積極鼓勵(lì)幼兒的求異思維，引導(dǎo)他們對(duì)同一問(wèn)題、同一事物從多種角度，用不同的方法去思考、解決，從而培養(yǎng)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣。我們還組織豐富多彩的節(jié)日活動(dòng)、表演節(jié)目、布環(huán)境，真真切切地讓每個(gè)幼兒感受到節(jié)日的快樂(lè)，這也是一種情感的`教育。我園每位保教人員都愛(ài)護(hù)、尊重、賞識(shí)每一個(gè)孩子，平等、寬容地對(duì)待每一個(gè)孩子，站在孩子的立場(chǎng)，積極鼓勵(lì)他們，努力使他們成為自信、活潑、健康、快樂(lè)的孩子。因此，我們贏得了家長(zhǎng)的好評(píng)。

四、注重家園合作，共創(chuàng)美好未來(lái)。

新綱要指出，幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切配合，綜合利用各種教育資源，為幼兒的一生打好基礎(chǔ)。

五、常規(guī)性工作

按年初的工作計(jì)劃，完成了各項(xiàng)工作。

六、工作中存在的不足

1、對(duì)學(xué)前教育的宣傳力度不夠。[合同范本網(wǎng) WwW.36Gh.com]

2、游戲活動(dòng)開(kāi)展不夠

七、整改措施

1、在以后的工作中，加大宣傳力度。利用各種節(jié)假日走上街頭，宣傳學(xué)前教育的意義。

2、通過(guò)發(fā)宣傳單和至家長(zhǎng)一封信的形式進(jìn)行學(xué)前教育宣傳，使廣大家長(zhǎng)了解學(xué)前教育的目地。

這一年里，我們通過(guò)做家長(zhǎng)訪(fǎng)談、家訪(fǎng)、家長(zhǎng)園地、家長(zhǎng)開(kāi)放日等工作，及時(shí)向家長(zhǎng)傳遞信息，了解家長(zhǎng)建議和意見(jiàn)，虛心聽(tīng)取，積極改進(jìn)，以達(dá)到家園共育的目的。但是，由于一部分家長(zhǎng)的教養(yǎng)觀念和現(xiàn)代化教育還存在著較大的差異，在很大程度上影響了我園的保教質(zhì)量。因此，在家長(zhǎng)工作方面，我們還要努力做好宣傳工作，以求得到更多家長(zhǎng)的支持和認(rèn)可，以形成教育的一致性，保證素質(zhì)教育的有效實(shí)施。

以上是我園一年來(lái)各項(xiàng)工作的小結(jié)，雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但還存在著許多不足，我們將會(huì)繼續(xù)努力，將幼兒園建設(shè)成家長(zhǎng)放心，孩子開(kāi)心，社會(huì)信賴(lài)的兒童樂(lè)園。

年工作總結(jié)(篇3)

光陰似箭、時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間，20xx年就這樣過(guò)去了，回想來(lái)到公司的這大半年里，有收獲、有歡樂(lè)，同時(shí)也有爭(zhēng)吵和不愉快的，這些都是我在公司成長(zhǎng)過(guò)程中的一部分，但這些終將成為過(guò)去！重拾20xx年記憶的碎片，將里面有自己不足的地方，在20xx年一定要努力學(xué)習(xí)來(lái)完善，將里面有不愉快的事情，就讓它隨著20xx年的過(guò)去，永遠(yuǎn)消失，回望20xx，在我來(lái)公司做PMC一職的這大半年里，檢討這一年中做得不足和不理想的地方來(lái)作為20xx年的工作引導(dǎo)，做出以下工作總結(jié)：

一：關(guān)于公司的生產(chǎn)情況

從起初來(lái)公司，因?yàn)長(zhǎng)ED這塊才剛剛起步，訂單量都不是很大，但在劉總的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的努力，我們從去年4月截至到今年1月總共下單5513臺(tái)，總出貨數(shù)量達(dá)3570臺(tái)，數(shù)據(jù)雖然不是很理想，但從剛開(kāi)始每月的幾十臺(tái)到現(xiàn)在每月出貨量上百臺(tái)甚至上千臺(tái)，從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出我們是在進(jìn)步的，所以我相信LED一定會(huì)做得越來(lái)越好、越走越遠(yuǎn)。

二：關(guān)于公司的產(chǎn)品方面

LED行業(yè)是一個(gè)未來(lái)趨勢(shì)的發(fā)展中行業(yè)，再加上我們是做特種照明水族燈的，可以說(shuō)更是難上加難了，團(tuán)隊(duì)差不多是今年才組建完成，大家對(duì)產(chǎn)品可以說(shuō)都還是懵懵懂懂的，都沒(méi)有這方面的專(zhuān)業(yè)技能，但是大家都還是沒(méi)有放棄，在不斷的摸索和實(shí)驗(yàn)中，積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)、不斷創(chuàng)新，才使得我們的產(chǎn)品越來(lái)越走向成熟化、國(guó)際化，并得到行內(nèi)人士和客戶(hù)的認(rèn)可。三：關(guān)于公司相關(guān)部門(mén)

1：工程部，資料頻繁出錯(cuò)更改，導(dǎo)致后端工作做了很多無(wú)用功

2：采購(gòu)部，采購(gòu)交期長(zhǎng)期不準(zhǔn)，交期達(dá)成率按訂單計(jì)算每月都為0，嚴(yán)重影響生產(chǎn)計(jì)劃和銷(xiāo)售出貨

3：生產(chǎn)部，生產(chǎn)效率和品質(zhì)一直得不到有效的提升4：PMC部，跟蹤物料力度不夠，工單關(guān)閉不及時(shí)四：LED事業(yè)部每月交期達(dá)成率月份56789101112總訂單6031753576518112057901759要求出貨495165846652119955推期000203015110128交期達(dá)成率100%100%100%76。20%54。50%18。80%8。17%50。90%單備注因?yàn)榇嗽掠唵味辔粋鋷?kù)和消耗庫(kù)存物料訂其余訂單交期為7月出貨多為6月份訂單采購(gòu)交期不準(zhǔn)導(dǎo)致延期采購(gòu)交期不準(zhǔn)導(dǎo)致延期采購(gòu)交期不準(zhǔn)導(dǎo)致延期采購(gòu)交期不準(zhǔn)和燈珠品質(zhì)問(wèn)題導(dǎo)致延期采購(gòu)交期不準(zhǔn)導(dǎo)致延期五：20xx年工作計(jì)劃

1：嚴(yán)格按照銷(xiāo)售出貨交期跟進(jìn)采購(gòu)物料交期和執(zhí)行生產(chǎn)任務(wù)，確保交期達(dá)成率達(dá)到95%以上；

2：制定物料管控管理方案，嚴(yán)格控制物料，減少物料的浪費(fèi)；

3：每月定期做工單結(jié)案，盡量做到做一個(gè)訂單清一個(gè)訂單；

4：每月定期整理倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存呆滯物料和不良品物料的處理，減少倉(cāng)庫(kù)物料的積壓，合理利用倉(cāng)庫(kù)資源；

5：跟進(jìn)和協(xié)助改善提高生產(chǎn)效率和生產(chǎn)品質(zhì)。

6：PMC部門(mén)是走在公司前面的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是承上啟下，溝通內(nèi)外，協(xié)調(diào)左右推動(dòng)公司朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)的部門(mén)，PMC部門(mén)管理的好壞，對(duì)公司來(lái)說(shuō)起著至關(guān)重要的作用，公司生產(chǎn)是否正常，客戶(hù)訂單是否能按時(shí)完成，貨倉(cāng)是否堆積物料都掌握在PMC的手里，所以和各部門(mén)之間一定要做到團(tuán)結(jié)一致，強(qiáng)化自我工作意識(shí)，冷靜處理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全，準(zhǔn)確，適度避免疏漏和差錯(cuò)，不斷改進(jìn)PMC部門(mén)對(duì)其他部門(mén)的支持能力，服務(wù)水平，力求取得更好的成績(jī)。

年工作總結(jié)(篇4)

根據(jù)《四川省新農(nóng)村建設(shè)示范片推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于《李昌平、曲木史哈同志在加快推進(jìn)幸福美麗新村建設(shè)和“百萬(wàn)安居工程建設(shè)行動(dòng)”農(nóng)村住房建設(shè)專(zhuān)題會(huì)議上的講話(huà)》的通知》(川新農(nóng)領(lǐng)[20xx]4號(hào))文件精神，新興鎮(zhèn)始終堅(jiān)持“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”理念，按照“業(yè)興、家富、人和、村美”的要求，著力從加快推進(jìn)新農(nóng)村綜合體及新村建設(shè)、深入實(shí)施農(nóng)村環(huán)境綜合治理、大力推進(jìn)產(chǎn)村相融現(xiàn)代農(nóng)業(yè)連片發(fā)展、抓好農(nóng)村耕讀文明發(fā)掘和歷史傳承保護(hù)，加強(qiáng)社會(huì)主義精神文明建設(shè)入手，全面推進(jìn)幸福美麗新村建設(shè)，達(dá)到農(nóng)村人居環(huán)境質(zhì)量明顯改善、鎮(zhèn)容村貌明顯改觀、村產(chǎn)相融水平明顯提升、農(nóng)村文明和諧程度明顯增強(qiáng)、群眾滿(mǎn)意度明顯提高的目標(biāo)，現(xiàn)將我鎮(zhèn)幸福美麗新村工作總結(jié)如下:

一、保障措施

(一)強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)

為把幸福美麗新村建設(shè)作為新農(nóng)村建設(shè)的升級(jí)版，我鎮(zhèn)黨委、政府將此項(xiàng)工作納入為20xx年的重要議程，特此成立領(lǐng)導(dǎo)小組，名單如下：

組 長(zhǎng)：鄧 宇(鎮(zhèn)黨委書(shū)記)

副組長(zhǎng)：冉啟良(鎮(zhèn) 長(zhǎng))

吳清菊(鎮(zhèn)人大主席)

成 員：鎮(zhèn)班子成員、各辦所主任

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室設(shè)在鎮(zhèn)農(nóng)辦，由劉應(yīng)祿同志兼任辦公室主任。工作人員由謝玉華、王佳勇、曾正強(qiáng)、楊潔擔(dān)任，聯(lián)系電話(huà)：028-83841071。

(二)嚴(yán)格監(jiān)督考核

各村要把推進(jìn)幸福美麗新村建設(shè)列入重要議事日程，根據(jù)我鎮(zhèn)制定的幸福美麗新村建設(shè)工作方案，明確分工、細(xì)化分解工作任務(wù)，鎮(zhèn)黨委、政府將把幸福美麗新村建設(shè)納入對(duì)各村的單位年度目標(biāo)考核內(nèi)容，嚴(yán)格督查考核。

(三)引導(dǎo)資金投入

我鎮(zhèn)始終堅(jiān)持政府引導(dǎo)，農(nóng)民主體，社會(huì)參與，多方投資，共建共享的原則，確保建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)資金專(zhuān)款專(zhuān)用、落實(shí)到位、積極整合項(xiàng)目資金，吸引社會(huì)資金參與幸福美麗新村建設(shè)。

(四)加強(qiáng)宣傳發(fā)動(dòng)

我鎮(zhèn)充分利用鎮(zhèn)便民服務(wù)大廳、鎮(zhèn)文化站的led大屏、廣播、宣傳欄、還有各村的廣播和宣傳欄等公共資源，廣泛開(kāi)展幸福美麗新村建設(shè)宣傳報(bào)道，讓幸福美麗新村建設(shè)成為全社會(huì)的自覺(jué)行動(dòng)。

二、重點(diǎn)工作推進(jìn)情況

(一)新村建設(shè)

按照“小規(guī)模、組團(tuán)式、生態(tài)化”和“宜聚則聚，宜散則散”的要求，農(nóng)房建設(shè)要前庭后院，要有果樹(shù)菜園，體現(xiàn)農(nóng)村特色，充滿(mǎn)鄉(xiāng)村風(fēng)貌、望的見(jiàn)山、看的見(jiàn)水的要求，在我鎮(zhèn)新村建設(shè)總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，以點(diǎn)帶面打造幸福美麗新村。

我鎮(zhèn)20xx年重點(diǎn)完善提升了斷山村易家坡綜合體、獅山村中河綜合體，翠竹馨居綜合體這三個(gè)綜合體，目前已聚集農(nóng)戶(hù)582戶(hù)、1940人。場(chǎng)鎮(zhèn)風(fēng)貌改造77戶(hù)，建成新型民居農(nóng)戶(hù)數(shù)占總戶(hù)數(shù)的97%。加強(qiáng)新村規(guī)劃的完善，結(jié)合一般場(chǎng)鎮(zhèn)改造，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式得到轉(zhuǎn)變、農(nóng)民生活質(zhì)量得到提高、農(nóng)村風(fēng)貌得到改善。

(二)新農(nóng)村綜合體建設(shè)

為加快實(shí)施新建和改建提升新村建設(shè)項(xiàng)目，我鎮(zhèn)把新農(nóng)村綜合體建設(shè)作為推進(jìn)幸福美麗新村建設(shè)的主要形式。20xx年我鎮(zhèn)在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)各部門(mén)的關(guān)心和支持下，加大資金投入力度，大力實(shí)施完善提升斷山村易家坡綜合體、獅山村中河綜合體建設(shè)、止馬村翠竹馨居綜合體的建設(shè)，該項(xiàng)目涉及新興鎮(zhèn)斷山村、止馬村和獅山村3個(gè)行政村、45個(gè)村民小組，目前已聚集了農(nóng)戶(hù)582戶(hù)、1940人。采取層層落實(shí)、責(zé)任到人的有力措施，扎實(shí)推進(jìn)新農(nóng)村綜合體建設(shè)工作，主要取得了集中居住區(qū)內(nèi)綠化及配套設(shè)施齊全，管理制度落實(shí)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展有序推進(jìn)的成效。主要體現(xiàn)為完成了小區(qū)圍墻、門(mén)衛(wèi)建設(shè)，小區(qū)排水溝渠建設(shè)，小區(qū)管委會(huì)成立、管理制度上墻，小區(qū)環(huán)境綜合整治。使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式得到了轉(zhuǎn)變、農(nóng)民生活質(zhì)量得到了提高、農(nóng)村風(fēng)貌得到了改善。

(三)小城鎮(zhèn)和道路沿線(xiàn)風(fēng)貌治理

為加強(qiáng)海窩子古鎮(zhèn)彭白路沿線(xiàn)風(fēng)貌治理，經(jīng)我鎮(zhèn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)地查看后，結(jié)合實(shí)際情況重點(diǎn)解決了彭白路兩側(cè)的道路兩側(cè)的建筑風(fēng)貌、環(huán)境美化、歷史形成的道路兩側(cè)破舊房屋改造和交通節(jié)點(diǎn)的環(huán)境治理等問(wèn)題。

(四)狠抓特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)建設(shè)

我鎮(zhèn)堅(jiān)持產(chǎn)村相融，推進(jìn)我鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)再上新臺(tái)階，根據(jù)我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀及資源優(yōu)勢(shì)，確定以特種養(yǎng)殖業(yè)和道教文化古鎮(zhèn)旅游開(kāi)發(fā)為主導(dǎo)，以藏雞養(yǎng)殖和冷水魚(yú)養(yǎng)殖為支撐，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)倍增發(fā)展，確保農(nóng)民收入持續(xù)穩(wěn)定增加。

以現(xiàn)有海窩子古鎮(zhèn)、陽(yáng)平觀、白櫻桃基地、龍懷山莊、瞿上山莊等旅游資源，把新興鎮(zhèn)發(fā)展成為購(gòu)物、觀花、餐飲、會(huì)議為一體的旅游勝地。依托四川省、XX市重點(diǎn)龍頭企業(yè)—XX市日興特種水產(chǎn)養(yǎng)殖試驗(yàn)中心，在獅山村、陽(yáng)平村大力發(fā)展特種水產(chǎn)養(yǎng)殖。全鎮(zhèn)以成都益生康健農(nóng)業(yè)有限公司藏雞養(yǎng)殖為主的山地雞養(yǎng)殖為依托，充分利用現(xiàn)有專(zhuān)業(yè)合作社資源，通過(guò)資源整合，全年形成年出欄山地雞20萬(wàn)只，確保產(chǎn)銷(xiāo)一條龍，充分利用農(nóng)村剩余勞動(dòng)力。

1、食用筍竹基地建設(shè)：在石梯村、斷山村、花坪村、新增種植面積500畝，種植規(guī)模達(dá)730畝。

2、在新興鎮(zhèn)石梯村和獅山村建設(shè)藏雞種雞基地，占地2000余畝，投資金額3000余萬(wàn)元，帶動(dòng)2000戶(hù)農(nóng)戶(hù)養(yǎng)殖，解決了1000人就業(yè)問(wèn)題，養(yǎng)殖戶(hù)每年每戶(hù)增收2萬(wàn)元人民幣，截止目前為止，養(yǎng)殖基地從嶺藏雞存欄量達(dá)30萬(wàn)只，年出欄量達(dá)50萬(wàn)只，從嶺藏雞蛋年產(chǎn)量達(dá)100萬(wàn)枚。公司年總產(chǎn)值4000萬(wàn)，固定資產(chǎn)2049萬(wàn)，年銷(xiāo)售收入3908萬(wàn)，主營(yíng)收入占總收入95%。未來(lái)2年之內(nèi)，公司計(jì)劃斥資7500萬(wàn)元，繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，達(dá)到年出欄藏雞100萬(wàn)只，年產(chǎn)藏雞蛋5000萬(wàn)枚，公司力爭(zhēng)兩年內(nèi)上市。

3、龍懷村霖龍山莊的建設(shè)，通過(guò)集體建設(shè)用的地開(kāi)發(fā)利用，我鎮(zhèn)打造的霖龍山莊現(xiàn)已動(dòng)工，該項(xiàng)目占地8畝，現(xiàn)已整理出20余畝土地，預(yù)計(jì)到20xx年年底建成，以實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)、休閑、觀光的目的。

4、易家坡小區(qū)慈竹加工企業(yè)建設(shè)，該企業(yè)是四川省盛昌集團(tuán)災(zāi)后建設(shè)配合易家坡居住區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重點(diǎn)農(nóng)村企業(yè)。該企業(yè)占地7畝，管理人員及工人25人，年加工慈竹八萬(wàn)噸，拉動(dòng)了附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民務(wù)工，解決了當(dāng)?shù)卮迕皲N(xiāo)售慈竹的困難，增加了人均純收入200元，全村周?chē)灿写戎窳置娣e3.5萬(wàn)畝，每年可供慈竹原料八萬(wàn)噸。

5、獅山村中河小區(qū)蔬菜種植企業(yè)建設(shè)，該企業(yè)是中河小區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重點(diǎn)農(nóng)村企業(yè)。該企業(yè)占地3.6 畝，管理人員及工人5人，年產(chǎn)蔬菜1噸，拉動(dòng)了附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民務(wù)工，解決了當(dāng)?shù)卮迕皲N(xiāo)售蔬菜的困難，增加了人均純收入200元，全村周?chē)灿惺卟朔N植地面積58.5畝，每年可供蔬菜3噸。

6、止馬村產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃

①平壩地區(qū)特色蔬菜種植——止馬村平壩地理位置優(yōu)越，四面環(huán)水，地勢(shì)較平，鄉(xiāng)村公路入戶(hù)。5.12地震后，人口大量遷出，給種養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模發(fā)展提供了極大的便利。目前，我村已開(kāi)始發(fā)展種養(yǎng)殖業(yè)。養(yǎng)殖業(yè)主要是養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨;種植業(yè)主要是種水稻、大蔥、蒜苔、油菜等。

②山區(qū)特色經(jīng)濟(jì)林業(yè)——止馬村山地肥沃，雨量充沛，給經(jīng)濟(jì)林發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的條件?，F(xiàn)在，已發(fā)展了櫻桃、桂花、銀杏等種植基地。

③集中居住區(qū)文化發(fā)展——a、看電視，是村民們最主要的休閑文化方式。興趣來(lái)時(shí)，在家唱唱卡拉ok，有電腦的村民上上網(wǎng)，聊聊天。b、看書(shū)讀報(bào)的村民不斷增多。自村上建立了圖書(shū)室起，村民讀書(shū)看報(bào)興趣有增無(wú)減，多數(shù)人養(yǎng)成了讀書(shū)看報(bào)的良好習(xí)慣。c、壽辰、嫁娶、喪事是傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村文化。在我村，這三種文化在正確輿論導(dǎo)向的影響下，大操大辦，鋪張浪費(fèi)之風(fēng)蕩然無(wú)存。d、壩壩電影廣受村民親睞。e、健康有趣的文化活動(dòng)層出不窮，喜愛(ài)唱歌跳舞展示自己的村民，有了自己的舞臺(tái)。本村已成立40人的提簧隊(duì)伍、20人的健身操隊(duì)伍，喜歡壩壩舞、晨練的人蔚然成風(fēng)。

7、完成兩個(gè)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社和一個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)注冊(cè)登記。完成XX市新興石梯農(nóng)業(yè)資源農(nóng)民資源專(zhuān)業(yè)合作社規(guī)范管理。

8、完成了我鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)工作，截止到20xx年10月我鎮(zhèn)共培育了26名農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)建設(shè)提供了人才支撐。

(五)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治機(jī)制常態(tài)化運(yùn)行

我鎮(zhèn)把農(nóng)村環(huán)境綜合整治作為建設(shè)新農(nóng)村的重要任務(wù)擺上議事日程。首先，大力推行服務(wù)外包等模式積極推進(jìn)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理。其次，為進(jìn)一步鞏固農(nóng)村環(huán)境綜合整治成果，我鎮(zhèn)已實(shí)現(xiàn)農(nóng)村環(huán)境綜合整治工作經(jīng)?；?、制度化、規(guī)范化，堅(jiān)持示范線(xiàn)建設(shè)、壽陽(yáng)泉散居院落示范點(diǎn)、農(nóng)垃分類(lèi)、小區(qū)管理為重點(diǎn)，落實(shí)長(zhǎng)效管理措施。一是訂立責(zé)任制度。二是建立保潔隊(duì)伍，配備衛(wèi)生保潔員分片負(fù)責(zé)，對(duì)新興鎮(zhèn)各處道路進(jìn)行全天候保潔，村莊垃圾做到日產(chǎn)日清。三是創(chuàng)新機(jī)制，定期開(kāi)展文明禮儀知識(shí)、文明生活方式和生活衛(wèi)生習(xí)慣等專(zhuān)題培訓(xùn)講座，大力傳播文明健康生活新理念，摒棄陋俗，樹(shù)立新風(fēng)，培養(yǎng)文明健康、積極向上的生活方式。同時(shí)以整治促建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)已建成的污水處理廠(chǎng)、垃圾池、垃圾中轉(zhuǎn)站等基礎(chǔ)設(shè)施配套系統(tǒng)的景觀化建設(shè)，以“六化”為目標(biāo)，全力整治各個(gè)統(tǒng)建點(diǎn)和自建點(diǎn)的小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，推進(jìn)農(nóng)田、院落、溝渠治理，加快周邊綠化建設(shè)，確保生活垃圾收集率、分類(lèi)率和處理率達(dá)95%以上，全面完成環(huán)境綜合治理年度建設(shè)任務(wù)。最后，為加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村生活垃圾分類(lèi)處理，我鎮(zhèn)按照市級(jí)部門(mén)的要求建成了垃圾處理站，并于20xx年8月30日投入了運(yùn)行。努力為老百姓創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)村人居環(huán)境。

(六)加強(qiáng)城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)

新興鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)全面落實(shí)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，結(jié)合項(xiàng)目和重建，加大了對(duì)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入力度，全面完成了道路路面硬化、排水管網(wǎng)、供水管網(wǎng)、鋪設(shè)路緣石、天然氣管網(wǎng)、路燈安裝、光纖通信和綠化等的綜合配套，使新場(chǎng)鎮(zhèn)具備了現(xiàn)代化城鎮(zhèn)的規(guī)模。在農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)中有效灌溉面積占耕地面積的比重達(dá)90%，村社道路和入戶(hù)道路硬化率達(dá)96%，全面完成農(nóng)村土地整理、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田、農(nóng)村電網(wǎng)、通信等基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)任務(wù)。

(七)公共服務(wù)與社會(huì)管理進(jìn)一步配套完善

1、“131n”村級(jí)治理新機(jī)制有效運(yùn)行

我鎮(zhèn)自開(kāi)展建設(shè)農(nóng)村工作新型治理機(jī)制以來(lái)，就把村民代表、村民小組長(zhǎng)、議事會(huì)和監(jiān)事會(huì)的民主選舉作為重點(diǎn)工作來(lái)抓，民主選舉產(chǎn)生了村民代表、小組長(zhǎng)、議事會(huì)和監(jiān)事會(huì)。同時(shí),確定了每月20日為小組議事日，25日為村民議事日?，F(xiàn)議事會(huì)運(yùn)行正常，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治、集體資產(chǎn)出讓出租及關(guān)系村民切身利益的重大問(wèn)題進(jìn)行議決，并在監(jiān)督委員會(huì)的監(jiān)督下實(shí)施了議決事項(xiàng)，取得了較好效果，有力地推動(dòng)了各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。深化基層民主政治建設(shè)，堅(jiān)持“124”基層工作方法，不斷完善“131n”新型村級(jí)治理機(jī)制，提高了村民參與產(chǎn)權(quán)制度改革和新農(nóng)村建設(shè)主體地位。完成了村級(jí)干部換屆選舉，村民對(duì)村兩委班子滿(mǎn)意率、對(duì)黨務(wù)、村務(wù)和社務(wù)公開(kāi)滿(mǎn)意率達(dá)99%以上。

2、村級(jí)公共服務(wù)和社會(huì)管理規(guī)范民主

新興鎮(zhèn)黨委、政府要求各村嚴(yán)格按照“宣傳動(dòng)員、收集民意、梳理討論、議決公示、實(shí)施監(jiān)督、評(píng)議整改”的“六步工作法”使用村公專(zhuān)項(xiàng)資金，確?！昂娩撚迷诘度猩稀薄＝衲瓿?，我鎮(zhèn)制定、下發(fā)了《中共XX市新興鎮(zhèn)委員會(huì)XX市新興鎮(zhèn)人民政府20xx年公共服務(wù)工作計(jì)劃》，使得該項(xiàng)工作有了基本依據(jù)，具體做法是：

一是組織機(jī)構(gòu)健全，制度建設(shè)完整。我鎮(zhèn)成立了鎮(zhèn)村兩級(jí)村級(jí)公共服務(wù)和社會(huì)管理改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組、監(jiān)督小組，制定了工作計(jì)劃，傳達(dá)、安排、部署了上級(jí)下發(fā)的各項(xiàng)文件，穩(wěn)步做好村公專(zhuān)項(xiàng)資金使用工作。

二是宣傳措施到位，保證知曉率。通過(guò)開(kāi)好鎮(zhèn)村干部大會(huì)、村議事會(huì)、村民代表大會(huì)、村民小組議事會(huì)四個(gè)會(huì)扎實(shí)開(kāi)展宣傳工作有意識(shí)的引導(dǎo)廣大干部群眾參與到村公資金使用和管理的監(jiān)察中來(lái)，讓權(quán)力在陽(yáng)光下運(yùn)行、讓集體利益在監(jiān)督中共享。三是穩(wěn)步推進(jìn)運(yùn)行，規(guī)范工作程序。

全鎮(zhèn)8個(gè)涉及村公資金行政村全部按照上級(jí)部門(mén)統(tǒng)一安排部署規(guī)范使用專(zhuān)項(xiàng)資金。進(jìn)一步鞏固完善了專(zhuān)項(xiàng)資金的簽字報(bào)賬程序和制度，保障了集體利益不流入個(gè)別人的腰包不良情況的發(fā)生。

3、社會(huì)事業(yè)建設(shè)有序推進(jìn)。

通過(guò)村級(jí)活動(dòng)中心、鎮(zhèn)文化站、農(nóng)家書(shū)屋、新興鎮(zhèn)亞?wèn)|小學(xué)、新興鎮(zhèn)幼兒園、衛(wèi)生站等公益事業(yè)項(xiàng)目的建成，通過(guò)完善制度建設(shè)、加強(qiáng)管理引導(dǎo)、加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)，提高社會(huì)事業(yè)和公共服務(wù)水平。確保了適齡兒童入學(xué)率達(dá)100%，九年義務(wù)教育普及率達(dá)100%，高中教育普及率達(dá)86%以上。新型農(nóng)村合作醫(yī)療參合率達(dá)98%，養(yǎng)老保險(xiǎn)覆蓋率達(dá)45%以上，農(nóng)民培訓(xùn)率達(dá)90%以上，村民對(duì)治安狀況滿(mǎn)意率達(dá)95%以上。實(shí)現(xiàn)教育、衛(wèi)生、醫(yī)療、社會(huì)保障、治安等公共服務(wù)體系健全，各種服務(wù)設(shè)施、各種功能有機(jī)配搭和整合。

(八)文明和諧農(nóng)村建設(shè)

為加強(qiáng)傳統(tǒng)農(nóng)耕文化，歷史遺跡的保護(hù)和發(fā)掘，弘揚(yáng)傳統(tǒng)民族文化。我鎮(zhèn)要求各村以每月20日為小組議事日，25日為村民議事日為契機(jī)，向群眾宣傳我市范圍內(nèi)開(kāi)展的精神文明建設(shè)活動(dòng)，傳遞正能量。以此來(lái)培養(yǎng)農(nóng)民群眾自覺(jué)遵守文明公約，崇尚公共道德，促進(jìn)形成誠(chéng)實(shí)守信、孝老愛(ài)親、家庭和睦、文明禮讓、融洽和諧的良好風(fēng)尚。按照市級(jí)部門(mén)要求我鎮(zhèn)持續(xù)開(kāi)展平安創(chuàng)建，維護(hù)社會(huì)秩序，確保社會(huì)穩(wěn)定，提高社會(huì)滿(mǎn)意度，增強(qiáng)村民幸福感。

三、存在的問(wèn)題和采取的措施

(一)存在問(wèn)題

1、各村已具備的產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，需要進(jìn)一步培育壯大;

2、重建后產(chǎn)業(yè)詳規(guī)需要進(jìn)一步完善，高品質(zhì)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目少;

3、工作不規(guī)范。對(duì)村務(wù)公開(kāi)民主管理工作不同程度存在內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、程序的不規(guī)范。公開(kāi)內(nèi)容較為不全面，一些比較敏感和群眾關(guān)心的內(nèi)容未公開(kāi)或公開(kāi)不徹底。

4、推進(jìn)民主政治建設(shè)還不夠徹底。需要專(zhuān)業(yè)工作者扎實(shí)工作和不斷創(chuàng)新，需要農(nóng)村基層骨干和積極分子投身其中積極實(shí)踐。

(二)采取措施

1、對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)加大延伸發(fā)展，擴(kuò)大規(guī)模;

2、進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)詳規(guī)。結(jié)合全鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)資源情況引進(jìn)高端農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目;

3、進(jìn)一步完善以村務(wù)公開(kāi)、民主評(píng)議、民主理財(cái)為主要手段的民主監(jiān)督制度;

4、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，樹(shù)立正確的居民自治觀。

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社區(qū)年工作總結(jié)4篇

我們?yōu)槟暨x的“社區(qū)年工作總結(jié)”肯定符合您的期望，感謝您品味這篇文章。在工作中，我們常常需要提交各種文檔材料，這是必不可少的。參考范文可以確保我們能夠無(wú)誤地完成任務(wù)，通過(guò)閱讀范文，我可以了解到行業(yè)需要的寫(xiě)作技巧。

社區(qū)年工作總結(jié)【篇1】

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了一年！一年來(lái)，我在街道黨工委辦公室、社會(huì)管理科、街道計(jì)劃生育辦的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的方針政策，研究創(chuàng)建一流、爭(zhēng)創(chuàng)一流文件。追求卓越，并將追求卓越作為首要任務(wù)。精神引導(dǎo)，在學(xué)習(xí)中不斷探索社區(qū)發(fā)展的新途徑，開(kāi)展以服務(wù)社區(qū)居民為宗旨的系列活動(dòng)，及時(shí)、順利地完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)和目標(biāo)。一年的工作總結(jié)如下：

I．主要指標(biāo)完成情況

常住居民信息

1、每個(gè)月按時(shí)提交月度信息報(bào)表和報(bào)表，確保賬目準(zhǔn)確、一致。 1-11月，早婚35人，其中晚婚33人，懷孕21人，出生61人，其中女孩34人，男孩27人。 , 共 61 例 4 次手術(shù){包括結(jié)扎、放環(huán)、取環(huán)、流產(chǎn)、引產(chǎn)}。

2.主要工作進(jìn)展，一年兩次懷孕周期情況，上半年應(yīng)滲透997人，已通過(guò)951人，滲透率100% .下半年本應(yīng)懷孕949人，檢測(cè)904人，普及率100%。 3月，動(dòng)員512名婦女參加?jì)D科疾病普查。在避孕藥具后續(xù)工作中，每季度發(fā)放避孕藥具4000余個(gè)。工具。今年是全國(guó)計(jì)劃生育創(chuàng)優(yōu)年。 5月以來(lái)，所有計(jì)生賬目均由縣計(jì)生局統(tǒng)一調(diào)配。我按照街道的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一了計(jì)劃生育的各項(xiàng)工作思路。 8月，市、省要來(lái)考核。我和葛麗萍半個(gè)月夜以繼日地加班加點(diǎn)，把計(jì)劃生育常住人口和流動(dòng)人口的全部賬目整理好，把東海路、銅罐坑路作為計(jì)劃生育示范街道。 ，在這條街上，制作了計(jì)劃生育宣傳墻和計(jì)劃生育宣傳窗。在此次考察中，獲得了市、縣的一致好評(píng)！ 9月底，對(duì)浙江省所有員工進(jìn)行人口信息采集。這次任務(wù)很緊，工作量很大。我日夜加班，一周內(nèi)按時(shí)、按時(shí)檢查了7000多條信息。提交！在這個(gè)創(chuàng)國(guó)友里，雖然很辛苦，但努力帶來(lái)了笑容和成就！ 11月，創(chuàng)國(guó)優(yōu)通過(guò)驗(yàn)收！

二。流動(dòng)人口信息

園藝社區(qū)流動(dòng)人口總數(shù)為6323人，其中育齡流動(dòng)?jì)D女3068人，流動(dòng)男子3255人。今年，我社區(qū)要打造省級(jí)流動(dòng)人口優(yōu)質(zhì)服務(wù)社區(qū)。這一年，社區(qū)做了很多工作。 3月，將流動(dòng)人口育齡婦女納入常住育齡婦女，動(dòng)員外籍育齡婦女參加孕檢?；疾∑陂g，她們被帶到婦保醫(yī)院參加?jì)D女疾病免費(fèi)普查。為期兩個(gè)月的整改中，共發(fā)放流動(dòng)人口宣傳資料2000余份，發(fā)放規(guī)章制度2000余份，發(fā)放避孕藥具1500余個(gè)，5對(duì)夫婦享受生育補(bǔ)貼，321人享受免費(fèi)孕期和環(huán)境檢查，100余人次享受婦女疾病普查！讓流動(dòng)人口真正享受到宣傳同管同服務(wù)、市民化管理的均等化服務(wù)。明年我還打算請(qǐng)計(jì)劃生育領(lǐng)導(dǎo)為他們講解計(jì)劃生育政策，讓流動(dòng)人口更多地了解好的計(jì)劃生育政策，讓他們知道他們可以享受到屬于他們的權(quán)利和義務(wù)！讓更多人知道當(dāng)前的好政策！

三、在中心的工作中，我雖然主要負(fù)責(zé)計(jì)劃生育工作，但同時(shí)也管理著醫(yī)院的公共衛(wèi)生。在公共衛(wèi)生工作中，我主要負(fù)責(zé)向每個(gè)人報(bào)告上半年和下半年外出的新婚夫婦、懷孕、分娩和兒童疫苗接種的人數(shù)，我和社區(qū)的工作人員以飽滿(mǎn)的熱情完美地完成了工作！社區(qū)工作繁瑣復(fù)雜，綜合治理、環(huán)境衛(wèi)生、人口普查、文化藝術(shù)節(jié)、居民醫(yī)保，在眾多的工作中，我孜孜不倦、毫無(wú)怨言，因?yàn)榕Φ谋澈笫蔷用駬Q來(lái)的話(huà)語(yǔ)謝謝！

四。工作感受

作為一名社區(qū)工作者，我覺(jué)得對(duì)人真誠(chéng)是最重要的。居民們熱烈歡迎他們。不要給他們冷臉，他們可以來(lái)社區(qū)相信我們！因此，我將不斷學(xué)習(xí)和補(bǔ)充新知識(shí)，掌握新業(yè)務(wù)，真誠(chéng)為居民服務(wù)！

新年快到了，我要揚(yáng)長(zhǎng)避短，學(xué)習(xí)好的工作方法和生活，讓新的一年把工作推上一個(gè)新的臺(tái)階！ ！

社區(qū)年工作總結(jié)【篇2】

優(yōu)秀是漢語(yǔ)詞匯，讀音yōuxiù，一種客觀差異，泛指人某一特質(zhì)突出、好的意思。以下是小編整理的2022社區(qū)工作者述職報(bào)告優(yōu)秀，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。那么，報(bào)告到底怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

社區(qū)工作者述職報(bào)告1

??xx年上半年是忙碌的，也是收獲的一年，在這期間我逐步了解了社區(qū)的真實(shí)情況，基本掌握了社區(qū)的辦事流程。社區(qū)可以說(shuō)就是最基層的政府機(jī)構(gòu)，工作內(nèi)容是具體而細(xì)致的，從社區(qū)黨建、經(jīng)濟(jì)、文化，到社區(qū)服務(wù)、保障、治安、環(huán)保、科普、計(jì)生、征兵等等，幾乎涵蓋了政務(wù)工作的所有方面，麻雀雖小，五臟俱全。

??在社區(qū)我的主要工作在辦公室。輔助協(xié)助其他業(yè)務(wù)口工作，為日后工作做好鋪墊；4月18日參加了低保資料的完善工作，以及低保年審評(píng)議會(huì)準(zhǔn)備工作，通過(guò)低保申請(qǐng)登記工作，使我了解的社區(qū)貧困居民的生活狀況。每一戶(hù)都有不同的情況，有罹患重病的、有身體殘疾的、有老年喪子的等，但生活卻是相同的艱辛。貧困家庭的生活十分令人同情，同時(shí)也更使我感到社區(qū)工作者的責(zé)任與使命，我一定要全身心投入到為民服務(wù)的工作之中，盡自己的能力，為居民辦好事辦實(shí)事。4月28日安排我到辦公室工作，負(fù)責(zé)接待來(lái)辦事的居民、接電話(huà)以及開(kāi)各種證明工作。之前有在辦公室工作經(jīng)驗(yàn)工作上手很快，慢慢得對(duì)社區(qū)工作越來(lái)越熟悉。x月x日參與了“x”資料整理，工作任務(wù)增加了，就更需要沉下心來(lái)，理清頭緒，從點(diǎn)滴做起。之后我參與了迎端午包粽子、迎七一乒乓球聯(lián)誼賽、重陽(yáng)節(jié)等重大節(jié)日開(kāi)展文藝匯演活動(dòng)，用豐富多彩的文藝節(jié)目為居民送去歡笑和祝福，繁榮社區(qū)文化，活躍社區(qū)居民的精神生活。

??社區(qū)工作看似簡(jiǎn)單實(shí)則不易，不僅考驗(yàn)的是工作人員工作能力、工作態(tài)度，也考驗(yàn)工作人員的溝通協(xié)調(diào)能力、洞察反應(yīng)能力，更需要有真真切切為居民解決困難的愛(ài)心和責(zé)任感。在實(shí)際的工作中，要積極地與居民融合，保持良好、融洽的社會(huì)關(guān)系才能把社會(huì)政策、方針、規(guī)章等落到實(shí)處。

??在這期間，我感覺(jué)社區(qū)工作是艱辛的，但同時(shí)又是快樂(lè)的。艱辛的是要不厭其煩的面對(duì)社區(qū)每位居民，為他們解決日常生活中遇到的瑣碎問(wèn)題，同時(shí)還要面對(duì)部分社區(qū)居民對(duì)社區(qū)工作的不理解和不支持；快樂(lè)是能夠?yàn)樯鐓^(qū)，為居民貢獻(xiàn)了自己的一份力量，也鍛煉了自己的能力，收獲頗豐。但也存在著許多不足；有時(shí)在工作中過(guò)于急于求成，缺乏自身的政治學(xué)習(xí)；理論聯(lián)系實(shí)際不夠，這些都需要我在今后的工作中加以改進(jìn)。

??在今后的社區(qū)工作中，我給自己定下了幾點(diǎn)要求和目標(biāo)：

??一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家法律法規(guī)、文件及上級(jí)會(huì)議精神，不斷提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，切實(shí)增強(qiáng)做好社區(qū)工作的使命感和責(zé)任感；

??二、加強(qiáng)溝通交流。社區(qū)是一個(gè)整體，團(tuán)隊(duì)精神很重要，社區(qū)工作不是只靠單方面的力量就能處理得好的，需要同事間相互溝通協(xié)調(diào)，相互配合，才能把工作做好；

??三、不怕吃苦，甘于奉獻(xiàn)。積極協(xié)助其他人工作；四、及時(shí)記錄，每天的成長(zhǎng)記錄；五、善于分析問(wèn)題和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，拓展思路，積極進(jìn)取，創(chuàng)新地開(kāi)展工作。

??在明年的工作中，我將嚴(yán)格要求自己，恪盡職守。在新的起點(diǎn)上，我將重新審視自己，不斷的給自己充電，在提高業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，加強(qiáng)技能訓(xùn)練，使自身在原有水平上再創(chuàng)新高，力求做一個(gè)說(shuō)話(huà)讓人相信，辦事讓人放心，服務(wù)讓人滿(mǎn)意的合格的社區(qū)工作者。

?? 社區(qū)工作者述職報(bào)告2

??尊敬的各位黨員、村民代表：

??現(xiàn)將我近一年來(lái)的工作情況向大家簡(jiǎn)要的作以匯報(bào)，不對(duì)之處請(qǐng)大家多提意見(jiàn)，批評(píng)指正。今年在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和村黨總支以及村計(jì)生協(xié)會(huì)的共同努力下完成了2013年的人口目標(biāo)，計(jì)劃生育率100%，避孕節(jié)育率100%，隨訪(fǎng)服務(wù)率達(dá)99%，知情選擇率達(dá)100%；并達(dá)到了“三無(wú)”（即無(wú)大月份引產(chǎn)、無(wú)計(jì)劃外生育、無(wú)計(jì)劃外懷孕）。

??一、宣傳工作：

??利用村計(jì)生宣傳欄、發(fā)放計(jì)生宣傳資料等知識(shí)大力宣傳計(jì)劃生育的有關(guān)法律和生殖保健健康的科普知識(shí)。組織生殖道知識(shí)專(zhuān)家講座1次，對(duì)新婚期、孕產(chǎn)期、避孕期、更年期的知識(shí)培訓(xùn)共計(jì)有80余人，全村今年共發(fā)放宣傳資料226份，知識(shí)普及率達(dá)98。7%。

??按東城街道計(jì)生辦要求，每月按時(shí)召開(kāi)計(jì)生聯(lián)絡(luò)員會(huì)議，一起學(xué)習(xí)計(jì)劃生育各項(xiàng)法規(guī)條例，讓聯(lián)絡(luò)員討論及反饋各村當(dāng)前所存在的各項(xiàng)問(wèn)題，讓會(huì)員們了解當(dāng)前現(xiàn)行計(jì)生工作的側(cè)重點(diǎn)和本村目前所需做的各項(xiàng)工作。

??二、優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作：

??全面推進(jìn)避孕節(jié)育全程服務(wù)和生殖保健，做好“五期”人員的隨防服務(wù)工作，對(duì)全村服用藥具的育齡婦女做好免費(fèi)送藥具上門(mén)，并著重加強(qiáng)新婚夫婦孕前優(yōu)生檢查的宣傳和推廣工作，已達(dá)到孕前檢查率達(dá)100%。4月26日為全村的育齡婦女進(jìn)行了一次生殖道感染防治普查工作，共有138人參加了健康檢查；10月24日帶領(lǐng)了三名服用避孕藥超過(guò)五年以上的育齡婦女到市指導(dǎo)站進(jìn)行了一次較全面的身體檢查，受到了育齡群眾的一致好評(píng)。今年的四頂手術(shù)中：人流7例；上環(huán)17例；取環(huán)6例。

??三、依法生育、獨(dú)生子女父母獎(jiǎng)勵(lì)金發(fā)放情況：

??今年新婚10對(duì)，人口計(jì)劃生育人數(shù)13對(duì)（其中收養(yǎng)1人，二孩2人），目前已出生9人，待生4人。到目前為止，全村今年領(lǐng)《獨(dú)生子女父母光榮證》共15本（包括補(bǔ)領(lǐng)），3月份發(fā)放獨(dú)生子女父母獎(jiǎng)勵(lì)金共計(jì)176人，合計(jì)總金額3520元。

??四、村民自治情況：

??今年共計(jì)村民民主議事次數(shù)5次，議事的主要內(nèi)容有：一組村民高如星、周于花夫婦申請(qǐng)生育二孩（一方屬獨(dú)生子女，一方為農(nóng)村戶(hù)口）；一組村民馮愛(ài)琴、潘張華夫婦申請(qǐng)生育二孩（一方屬獨(dú)生子女且為農(nóng)村戶(hù)口）；一組村民馬文斌、劉彩霞夫婦申請(qǐng)生育二孩；三組村民李莉、丁長(zhǎng)春（屬病殘兒上報(bào)），三組村民萬(wàn)羅娣申請(qǐng)農(nóng)村計(jì)劃生育特別扶助家庭。

??五、流動(dòng)人口：

??3月初協(xié)同派出所對(duì)全村的流動(dòng)人員進(jìn)行了一次查證驗(yàn)證工作，共計(jì)流入人員54人，已婚育齡婦女24人，驗(yàn)證率100%，補(bǔ)證人數(shù)11人，b超檢查人數(shù)11人，放環(huán)2例，人流1例。流出已婚育齡婦女1人，并簽訂合同做好了每季度的b超隨訪(fǎng)工作，服務(wù)率達(dá)100%。

??六、下年度的工作計(jì)算：

??20xx年是人口與計(jì)劃生育工作的提高年，為認(rèn)真做好人口與計(jì)劃生育工作，尤其在這個(gè)由村委向社區(qū)轉(zhuǎn)型的特殊階段，20xx年我們的計(jì)劃生育工作更應(yīng)采取新的社區(qū)管理模式，確保實(shí)現(xiàn)各村民小組和各新增小區(qū)整體工作上的水平目標(biāo)，以基礎(chǔ)工作為中心，提高人口綜合治理水平為目標(biāo)，全面加強(qiáng)流動(dòng)人口的管理工作，并做好流進(jìn)已婚育齡婦女的建檔上機(jī)，把她們納入到同村婦女管理，隨訪(fǎng)服務(wù)工作跟到位。創(chuàng)新工作機(jī)制，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)人口綜合治理，提高本人的業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的工作，力爭(zhēng)使東方社區(qū)的人口與計(jì)劃生育工作整體上一個(gè)水平。

社區(qū)工作者述職報(bào)告3

??三年來(lái)，本人立足崗位，兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將三年來(lái)的工作情況做一個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào)。

??一、履行崗位職責(zé)

??1、日常工作

??作為一名勞動(dòng)保障工作人員，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，對(duì)工作不敢有絲毫懈怠，我要求自己做到三勤：第一，手勤，多做記錄，盡量把工作中的得失和每次出現(xiàn)的問(wèn)題記下來(lái)，以吸取經(jīng)驗(yàn)和避免工作失誤；第二，口勤，多問(wèn)，遇到疑難問(wèn)題就向別的同事請(qǐng)教；第三，耳勤，多聽(tīng)取同事們提出好的意見(jiàn)、建議，以便改進(jìn)工作。這三年來(lái)我對(duì)勞動(dòng)保障辦事流程進(jìn)行了一些改進(jìn)，提高了辦事效率。

??2、社會(huì)養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)工作

??開(kāi)展豐富多彩、形式多樣的活動(dòng)，把黨和政府對(duì)老年人的關(guān)愛(ài)落實(shí)到具體活動(dòng)中，為老年人和退休人員創(chuàng)造了豐富多彩的娛樂(lè)活動(dòng)。每年“拗九節(jié)”開(kāi)展“拗九香粥送溫馨”活動(dòng)；“端午節(jié)”聯(lián)合其他單位開(kāi)展包粽子比賽；九九重陽(yáng)節(jié)開(kāi)展形式多樣的“敬老”活動(dòng)。讓老年人和退休人員歡聚一堂共享節(jié)日歡樂(lè)，讓他們感受到黨和政府的關(guān)愛(ài)與關(guān)懷，實(shí)現(xiàn)老有所養(yǎng)，老有所學(xué)，老有所醫(yī)，老有所樂(lè)，老有所為。及時(shí)掌控退休人員動(dòng)態(tài)信息。本社區(qū)現(xiàn)接收企業(yè)退休人員1105人，其中：黨員205人、異地協(xié)助認(rèn)定98人。在做好企業(yè)退休人員的登記錄入工作，掌握其動(dòng)態(tài)信息。11月圓滿(mǎn)完成企業(yè)退休人員養(yǎng)老金資格認(rèn)定工作和異地退休人員的協(xié)助認(rèn)定工作，工作中對(duì)部分行動(dòng)不便的孤殘老人我們做到主動(dòng)上門(mén)服務(wù)。進(jìn)一步推進(jìn)落實(shí)城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，提高醫(yī)保在居民中的影響力，積極開(kāi)展各種形式的宣傳活動(dòng)，使這項(xiàng)惠民政策真正深入人心人人受惠。社區(qū)勞動(dòng)站在辦理城鎮(zhèn)居民醫(yī)保1183人的基礎(chǔ)上，新增醫(yī)保126人。

??3、就業(yè)失業(yè)登記工作。

??20xx年社區(qū)已為62人做了就失業(yè)登記。落實(shí)就業(yè)扶持政策是創(chuàng)建“充分就業(yè)”社區(qū)的重要手段，也是失業(yè)人員申請(qǐng)享受政策的起點(diǎn)。為了使廣大社區(qū)居民更好的了解勞動(dòng)保障政策，我們?cè)谏鐓^(qū)以?huà)鞕M幅、宣傳欄、發(fā)放宣傳材料等活動(dòng)對(duì)就業(yè)政策進(jìn)行及時(shí)宣傳，并將最新的就業(yè)信息與再就業(yè)政策通過(guò)入戶(hù)走訪(fǎng)和電話(huà)通知的形式告知給每一位失業(yè)人員，使他們能夠積極地參加社保所舉辦的各種活動(dòng)、招聘會(huì)等，我們?yōu)?01名失業(yè)人員申請(qǐng)了社保、醫(yī)保補(bǔ)貼。

??二、今年主要工作及目標(biāo)

??今年的工作是忙碌而充實(shí)的。我決心在以后的工作中不光要做好日?；竟ぷ鳎€要做好各種業(yè)務(wù)咨詢(xún)解釋工作，幫助失業(yè)人員找到工作崗位。在工作中勤勤懇懇，盡職盡責(zé)，多發(fā)現(xiàn)自己的不足，并加以改正。要充分認(rèn)識(shí)到自己的不足，以后我要多聽(tīng)取他人的意見(jiàn)及建議，以更好的提高自己的辦事水平。

??雖然一切都是順利圓滿(mǎn)的完成，但平時(shí)工作效率還有潛力可挖，工作方法還有改進(jìn)空間。雖能認(rèn)真做好工作記錄，但流于形式。還需提高政策法規(guī)的知識(shí)量。工作前的勞動(dòng)保障基本措施也要懂得了解。

??以上是我這三年來(lái)。我要在以后的工作和學(xué)習(xí)中，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、克服不足，做好來(lái)年的，養(yǎng)成多動(dòng)筆的習(xí)慣，注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使工作有所創(chuàng)新，不斷進(jìn)取，把工作做得更好。

社區(qū)年工作總結(jié)【篇3】

社區(qū)班子述職報(bào)告

近年來(lái)，我們社區(qū)班子一直致力于提升居民的生活品質(zhì)和社區(qū)的整體發(fā)展。在過(guò)去的一年里，我們?nèi)〉昧肆钊瞬毮康某煽?jī)。在此次述職報(bào)告中，我將詳細(xì)記錄我們的工作進(jìn)展和取得的成果，同時(shí)也會(huì)針對(duì)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)措施。

一、居民生活品質(zhì)的提升

為了改善居民的生活環(huán)境，我們進(jìn)行了一系列的改造和升級(jí)工作。首先，我們投資購(gòu)置了一批新的兒童游樂(lè)設(shè)施和健身器材，使社區(qū)的公共空間更加美觀和宜居。此外，我們還加大了綠化力度，增添了大量的花草樹(shù)木，為居民提供了更多的休閑場(chǎng)所。通過(guò)這些措施，社區(qū)的整體面貌煥然一新，居民生活品質(zhì)得到了明顯提升。

另外，我們還開(kāi)展了一系列的文化活動(dòng)和培訓(xùn)課程，旨在豐富居民的文化生活和提升他們的技能水平。我們組織了書(shū)畫(huà)展覽、舞蹈演出等活動(dòng)，為居民提供了一個(gè)展示自己才藝的平臺(tái)。同時(shí)，我們還組織了各類(lèi)培訓(xùn)班，包括籃球、音樂(lè)、編程等課程，讓居民有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和發(fā)展自己的興趣愛(ài)好。這些活動(dòng)和培訓(xùn)得到了居民的廣泛好評(píng)，取得了良好的社會(huì)效益。

二、社區(qū)管理的創(chuàng)新和規(guī)范化

為了提高社區(qū)管理的效率和服務(wù)質(zhì)量，我們積極推行了一系列的創(chuàng)新措施。首先，我們引入了智能化的社區(qū)管理系統(tǒng)，通過(guò)手機(jī)APP可以實(shí)現(xiàn)居民的報(bào)修、投訴和繳費(fèi)等操作，大大提高了辦事效率和服務(wù)質(zhì)量。其次，我們建立了社區(qū)志愿者團(tuán)隊(duì)，通過(guò)居民自愿報(bào)名參與社區(qū)管理和服務(wù)工作，進(jìn)一步增強(qiáng)了社區(qū)凝聚力和居民自治意識(shí)。此外，我們還加強(qiáng)了對(duì)小區(qū)安全的監(jiān)控和巡查，確保了居民的人身和財(cái)產(chǎn)安全。

三、建立良好的社區(qū)氛圍

通過(guò)一系列的公益活動(dòng)，我們積極營(yíng)造了一個(gè)和諧、進(jìn)步的社區(qū)氛圍。我們組織了義務(wù)植樹(shù)、環(huán)保宣傳等活動(dòng)，以提升居民的環(huán)保意識(shí)。我們還舉辦了社區(qū)文化節(jié)，并組織了居民進(jìn)行志愿者活動(dòng)，積極參與社區(qū)的建設(shè)與管理。這些活動(dòng)使社區(qū)居民之間的關(guān)系更為密切，增強(qiáng)了社區(qū)的凝聚力和向心力。

四、存在的問(wèn)題和改進(jìn)措施

盡管我們?cè)谏鐓^(qū)工作中取得了一系列的成績(jī)，但也存在著一些問(wèn)題需要解決。首先，由于社區(qū)居民數(shù)量的增加，現(xiàn)有的公共設(shè)施有些無(wú)法滿(mǎn)足居民的需求，我們計(jì)劃增加兒童游樂(lè)設(shè)施和休閑場(chǎng)所的數(shù)量，以提升社區(qū)的公共服務(wù)水平。其次，社區(qū)的交通問(wèn)題也需要重新規(guī)劃和解決，我們將積極與相關(guān)部門(mén)合作，改善社區(qū)交通狀況。此外，我們還將加強(qiáng)與企業(yè)和社會(huì)資源的合作，爭(zhēng)取更多的社會(huì)支持和資源，共同推動(dòng)社區(qū)的發(fā)展。

總結(jié)起來(lái)，我們社區(qū)班子在過(guò)去一年的工作中取得了令人滿(mǎn)意的成績(jī)。通過(guò)提升居民的生活品質(zhì)、改進(jìn)社區(qū)管理和營(yíng)造良好的社區(qū)氛圍，我們不斷向前邁進(jìn)。但同時(shí)，我們也要清醒地認(rèn)識(shí)到存在的問(wèn)題，并制定相應(yīng)的改進(jìn)措施。相信在全體居民的支持和合作下，我們的社區(qū)會(huì)變得更加美好。感謝居民對(duì)我們一直以來(lái)的信任和支持，也希望社區(qū)能夠在未來(lái)的發(fā)展中不斷進(jìn)步，成為居民幸福生活的家園。

社區(qū)年工作總結(jié)【篇4】

不知不覺(jué)這一年又有要過(guò)去了，這一年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常常有含義的一年，這一年，在院領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)、支持下，我們的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了一個(gè)全新的范疇，順暢的展開(kāi)了作業(yè);在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，得到了進(jìn)步，走向了成熟;在有關(guān)科室的支持、合作下，經(jīng)過(guò)我們的醫(yī)治，產(chǎn)婦得到了自動(dòng)的恢復(fù)，創(chuàng)造了價(jià)值……所以，在歲末年初，充滿(mǎn)我們心里的是感恩、感謝和無(wú)限的動(dòng)力。

2月份開(kāi)端，我們主要做產(chǎn)科病房的產(chǎn)后恢復(fù)作業(yè);8月份開(kāi)端做產(chǎn)后42天復(fù)查門(mén)診恢復(fù)醫(yī)治?，F(xiàn)將一年來(lái)的作業(yè)總結(jié)如下。

一、思想作風(fēng)上嚴(yán)格要求，本著“全部為了患者，為了患者全部”的宗旨。培育團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)，發(fā)起協(xié)作精力。

二、強(qiáng)化學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)，在人才訓(xùn)練上下工夫。經(jīng)過(guò)各種學(xué)習(xí)，使護(hù)士趕快老練，變成技術(shù)骨干。

1.每周安排業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)記錄。

2.每月進(jìn)行一次考試。

3.作業(yè)中發(fā)現(xiàn)疑問(wèn)，及時(shí)總結(jié)、探討，提出整改計(jì)劃，羅致經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

三、合作醫(yī)院作業(yè)，加大對(duì)外宣揚(yáng)力度，把產(chǎn)后恢復(fù)的理念浸透到各個(gè)階層。

1.給孕母親校園供給講課內(nèi)容，配發(fā)宣揚(yáng)冊(cè)。

2.門(mén)診產(chǎn)前檢查，及時(shí)輔導(dǎo)，提早浸透。

3.住院期間，醫(yī)治時(shí)奉告產(chǎn)后42天門(mén)診復(fù)查。認(rèn)為沒(méi)有恢復(fù)好的產(chǎn)婦及時(shí)醫(yī)治，全面恢復(fù)。

4.活躍參與醫(yī)院安排的各項(xiàng)活動(dòng)。在“孕婦風(fēng)采”大型活動(dòng)中，當(dāng)令推出“抽獎(jiǎng)送健美”、“健美我自傲”活動(dòng)，進(jìn)步了透明度。

5.合作婦?？仆杲Y(jié)了1000份的產(chǎn)后恢復(fù)輔導(dǎo)材料;完善了產(chǎn)后恢復(fù)效勞項(xiàng)目調(diào)研表。

四、重視溝通、友愛(ài)溝通。作業(yè)中，及時(shí)了解患者的需要及心思。做好她們?cè)谏眢w飽嘗苦楚、心思飽嘗煎熬、社會(huì)人物轉(zhuǎn)型期的心思引導(dǎo)。幫助她們樹(shù)立自傲，當(dāng)令調(diào)理，有用的避免了產(chǎn)后郁悶的發(fā)作，進(jìn)步了產(chǎn)婦及家庭的日子質(zhì)量。

五、活躍宣揚(yáng)及輔導(dǎo)母乳喂養(yǎng)。做好產(chǎn)后催乳及乳腺疏通。成功的醫(yī)治了數(shù)十位產(chǎn)后乳腺管阻塞的病例。得到了患者及家族的贊譽(yù)，并送來(lái)了感謝信。一起，也有用的分管了臨床護(hù)士的作業(yè)，增進(jìn)了我們的友誼。

六、重視自個(gè)修養(yǎng)的進(jìn)步及儀容外表的正經(jīng)。上班有必要衣帽規(guī)整、掛牌上崗。操作標(biāo)準(zhǔn)、文明用語(yǔ)。同患者樹(shù)立對(duì)等、調(diào)和的醫(yī)患聯(lián)系。全年未發(fā)作一例膠葛及醫(yī)療過(guò)失。

銷(xiāo)售年工作總結(jié)4篇

最近模板式范文非常受歡迎特別是在學(xué)生中，學(xué)會(huì)模仿范文可以讓我們更好地探索寫(xiě)作的底層邏輯和人性深度，什么樣的范文算得上是比較高質(zhì)量的呢？小編為您整理了“銷(xiāo)售年工作總結(jié)”的相關(guān)資訊供您閱讀，建議您將此頁(yè)面加入收藏以便復(fù)習(xí)！

銷(xiāo)售年工作總結(jié) 篇1

一、主要指標(biāo)完成情況

1.銷(xiāo)量：1-12月份銷(xiāo)售數(shù)量2259386.99噸。年初制定銷(xiāo)售計(jì)劃273萬(wàn)噸，完成銷(xiāo)售計(jì)劃的82.76%。與去年同期銷(xiāo)量2332474.13噸相比減少銷(xiāo)量73087.14噸，降幅3.13%。沒(méi)有完成銷(xiāo)售計(jì)劃，欠計(jì)劃銷(xiāo)量470613噸，供大于銷(xiāo)。

2.品種結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售情況：32.5等級(jí)水泥銷(xiāo)量1726548.84噸，占總銷(xiāo)量的76.42%。其中金牌水泥銷(xiāo)量418067.9噸，占銷(xiāo)量的18.5%。42.5等級(jí)水泥銷(xiāo)量530314.36噸，占銷(xiāo)量的23.47%。52.5等級(jí)水泥銷(xiāo)量1587.25噸，占銷(xiāo)量的0.07%。散裝水泥銷(xiāo)量430862.89噸，（其中32.5等級(jí)水泥銷(xiāo)量92674.18噸。42.5等級(jí)水泥338188.71噸）占總銷(xiāo)量的19.08%。紙袋包裝占24.37%，編織袋包裝占56.03%。符合袋包裝占0.52%。

3.運(yùn)輸情況：公路，鐵路運(yùn)輸基本正常。主要是公路運(yùn)輸，4月14號(hào)受高速公路計(jì)重收費(fèi)的影響，汽車(chē)核載量減少25-30噸，計(jì)重收費(fèi)前運(yùn)量75-90噸，計(jì)重收費(fèi)后運(yùn)量50-60噸，運(yùn)輸成本增加15元以上。（原來(lái)運(yùn)溫州市場(chǎng)運(yùn)價(jià)58-65元，寧波48元。）

4.市場(chǎng)行情及價(jià)格情況：由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大，水泥市場(chǎng)供大于求較為突出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷，上半年主要受陰雨天氣較多的影響，4月16日高速計(jì)重收費(fèi)后影響較大，特別是路程較遠(yuǎn)的溫州、寧波、臺(tái)州市場(chǎng)，由于核載量減少了，運(yùn)輸成本每噸增加15元以上。競(jìng)爭(zhēng)難度大，工建項(xiàng)目工程動(dòng)工少。有的工建項(xiàng)目，打樁工程，粉刷水泥都是采用水泥價(jià)格較低的品牌，用戶(hù)認(rèn)為只要質(zhì)檢部門(mén)堅(jiān)持合格就可以使用。多縣市工建項(xiàng)目，打樁，甚至郊區(qū)的農(nóng)戶(hù)聯(lián)建房都使用商品混凝土，包裝水泥銷(xiāo)量明顯下降。42.5等級(jí)的散裝銷(xiāo)售量明顯提高，各縣市都有商品混凝土公司，溫州地區(qū)現(xiàn)有37家。溫州市區(qū)就有17家，上半年溫州市場(chǎng)42.5等級(jí)散裝銷(xiāo)售價(jià)格較低。溫州西、東站中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)價(jià)格在290元左右，出現(xiàn)虧本銷(xiāo)售狀況。包裝水泥在農(nóng)村市場(chǎng)有較好的信譽(yù)，市場(chǎng)反饋良好，水泥市場(chǎng)銷(xiāo)售的價(jià)格較高。同一般粉磨廠(chǎng)家水泥相比要高50元/噸以上。下半年從7月份開(kāi)始我省節(jié)能減排，停電，運(yùn)量減少的情況下，協(xié)同提高水泥價(jià)格，效果較好。上半年水泥平均銷(xiāo)售價(jià)格236元/噸，下半年水泥平均銷(xiāo)售價(jià)格304元/噸。全年水泥平均銷(xiāo)售價(jià)格276元/噸。

5.應(yīng)收貨款回收情況：各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn)，基本控制在周轉(zhuǎn)范圍（除重點(diǎn)工程、攪拌站）今年沒(méi)有出現(xiàn)賒賬現(xiàn)象。計(jì)劃應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達(dá)100%。

二、主要工作

1.銷(xiāo)售部按照公司制定銷(xiāo)售計(jì)劃，各區(qū)域制定好年月銷(xiāo)售計(jì)劃，并細(xì)分市場(chǎng)客戶(hù)。

2.每月召開(kāi)銷(xiāo)售工作會(huì)議，各區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)本月完成銷(xiāo)售、工作情況，存在問(wèn)題進(jìn)行分析總結(jié)匯報(bào)，同時(shí)制定下月銷(xiāo)售工作計(jì)劃。

3.嚴(yán)格按照公司制定的銷(xiāo)售責(zé)任制考核辦法，各區(qū)域每月完成銷(xiāo)量，銷(xiāo)售平均價(jià)格，應(yīng)收貨款回收情況進(jìn)行考核。

4.銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，首先鞏固好老市場(chǎng)，引導(dǎo)客戶(hù)承接工建項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，今年開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)14戶(hù)。溫州（市區(qū)，洞頭縣）福建?。ǜＶ?，南平）江西（鉛山）臺(tái)州（嵊州，三門(mén)，天臺(tái)，仙居）麗水（碧湖鎮(zhèn)）金華（義烏，永康，武義）。承接商品混凝土公司9家（溫州1家，麗水2家，金華2家，衢州1家，福建1家，江西1家）。積極參加重點(diǎn)工程項(xiàng)目招投標(biāo)工作，今年中標(biāo)龍慶高速工程4標(biāo)段，京福鐵路客專(zhuān)線(xiàn)1標(biāo)段，杭長(zhǎng)鐵路客專(zhuān)線(xiàn)浙江段7標(biāo)段。

5.進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通，每月安排出差，深入市場(chǎng)，調(diào)查市場(chǎng)行情、動(dòng)態(tài)，經(jīng)常性走訪(fǎng)客戶(hù)，征詢(xún)顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的意見(jiàn)及要求，技術(shù)將信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，提供可靠的決策依據(jù)。

6.規(guī)范區(qū)域市場(chǎng)，保護(hù)好營(yíng)銷(xiāo)秘密，確保市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定，穩(wěn)定市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格，維護(hù)好客戶(hù)的利益，對(duì)區(qū)域相互串市場(chǎng)的`客戶(hù)，嚴(yán)格按照公司之規(guī)定進(jìn)程罰款。

7.做好銷(xiāo)售的售前、中、后服務(wù)工作，及時(shí)處理好顧客的投訴，得到顧客的理解和支持。

8.準(zhǔn)確宣傳產(chǎn)品信譽(yù)，塑造品牌形象，做好產(chǎn)品的廣告宣傳工作。

9.存在的問(wèn)題。

（1）沒(méi)有完成今年的銷(xiāo)售目標(biāo)，欠銷(xiāo)量470613噸。

（2）市場(chǎng)細(xì)分化管理工作還存在不足，空白市場(chǎng)工建項(xiàng)目工程開(kāi)發(fā)較少。

（3）掌握市場(chǎng)信息方面工作做的不夠到位，有的信息反饋不準(zhǔn)確。

三、xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃

按照公司制定的xx年銷(xiāo)售計(jì)劃270萬(wàn)噸，要完成全年銷(xiāo)售計(jì)劃，銷(xiāo)售任務(wù)重，面臨的銷(xiāo)售壓力大，特別是浙江水泥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)大，供大于求較為突出，水泥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。在新的一年里，銷(xiāo)售部要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，在思想上要引起高度重視，要充分認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售工作的艱巨性，要有緊迫感、危機(jī)感。作為銷(xiāo)售工作，銷(xiāo)量是第一位的，要自己加壓，樹(shù)立信心，去克服種種困難，多動(dòng)腦筋、想辦法，采取積極有效的措施和辦法促銷(xiāo)，千方百計(jì)、百計(jì)千方的尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，力爭(zhēng)完成全年銷(xiāo)售任務(wù)。

具體工作：

1.明確職責(zé)，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，相互溝通市場(chǎng)信息，做到分區(qū)域負(fù)責(zé)銷(xiāo)售不分家。

2.做好市場(chǎng)精細(xì)化管理工作，進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的力度，要多出差跑市場(chǎng)，深入市場(chǎng)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)沒(méi)有增量的客戶(hù)，要

進(jìn)行整合，尋找新客戶(hù)。對(duì)空白市場(chǎng)，特別是農(nóng)村鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，要消滅空白市場(chǎng)。同時(shí)，要掌握好市場(chǎng)信息，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)占有率，并將準(zhǔn)確信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，提供決策依據(jù)。

3.加大重點(diǎn)工程、工建項(xiàng)目、混凝土攪拌站的開(kāi)發(fā)力度，積極參加重點(diǎn)工程的招投標(biāo)工作，要引導(dǎo)客戶(hù)多承接工建項(xiàng)目。江山大老虎，江山虎金牌品牌，各區(qū)域市場(chǎng)要充分利用好。

4.進(jìn)一步加強(qiáng)與顧客的溝通，鞏固好老市場(chǎng)，繼續(xù)扶持客戶(hù)做大做強(qiáng)，培育好月銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)噸以上客戶(hù)，關(guān)鍵要靠我們的服務(wù)，要進(jìn)一步做售前、中、后的服務(wù)工作，對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題要及時(shí)解決，不能拖，去贏得用戶(hù)的信任。

5.在銷(xiāo)售策略上，要采取靈活多樣的促銷(xiāo)辦法，規(guī)范好區(qū)域市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格，維護(hù)好公司和客戶(hù)的利益，對(duì)串市場(chǎng)的客戶(hù)，要嚴(yán)格按照公司規(guī)定進(jìn)行處罰。

6.做好公路，鐵路的運(yùn)輸工作，要及時(shí)掌握好運(yùn)輸信息動(dòng)態(tài)。

7.進(jìn)一步做好應(yīng)收貨款回籠工作，建立與客戶(hù)對(duì)賬制度，嚴(yán)格開(kāi)票前的審核制度，特別是新用戶(hù)（工建項(xiàng)目）的貨款，杜絕賒賬行為的發(fā)生，力爭(zhēng)應(yīng)收貨款回籠率100%。

8.進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè)，學(xué)習(xí)國(guó)家法律法規(guī)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)單位的管理經(jīng)驗(yàn)，提高工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，，適應(yīng)銷(xiāo)售工作的要求，做一名合格的銷(xiāo)售員。

銷(xiāo)售年工作總結(jié) 篇2

我現(xiàn)在已經(jīng)大三，社會(huì)實(shí)踐對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。因?yàn)樯鐣?huì)實(shí)踐是為我們進(jìn)入社會(huì)做準(zhǔn)備，是為了讓我們畢業(yè)后能更好的去適應(yīng)社會(huì)和工作崗位?，F(xiàn)在正在進(jìn)行的這段實(shí)踐時(shí)間可以說(shuō)是我大學(xué)兩年來(lái)最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因?yàn)樵僖淮翁ど瞎ぷ鲘徫?，有很多方面不能很快適應(yīng);而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我再次學(xué)到在校園無(wú)法學(xué)到的知識(shí)和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)踐也再次給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)。為將來(lái)謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)?，F(xiàn)在我真正明白了實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論的知識(shí)來(lái)源于現(xiàn)實(shí)生活，學(xué)習(xí)了理論后沒(méi)有應(yīng)用于實(shí)際中，那就等于沒(méi)有學(xué)，再好的理論知識(shí)沒(méi)有應(yīng)用于實(shí)際，只能是紙上談兵，所以要付諸實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)，再辛苦也是值得的。現(xiàn)在我為期兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐結(jié)束了,我在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺，我在江蘇中和蘇州中一昆山區(qū)域做了兩個(gè)月導(dǎo)購(gòu)。那現(xiàn)在我將就對(duì)這兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐做一個(gè)工作小結(jié)，希望這篇安踏銷(xiāo)售實(shí)習(xí)總結(jié)可以供大家作為參考。

一、實(shí)習(xí)目的

通過(guò)實(shí)習(xí)我深刻地體會(huì)到了社會(huì)與校園的區(qū)別。在走出學(xué)校課本知識(shí)的局限的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)在工作中運(yùn)用課本知識(shí)，體驗(yàn)做一個(gè)社會(huì)人的責(zé)任和義務(wù)。在頂崗實(shí)習(xí)中不斷充實(shí)自己，鍛煉自身各方面能力，進(jìn)而逐步融入社會(huì)，開(kāi)始從校園生活進(jìn)入社會(huì)生活，更好更快地適應(yīng)崗位要求，做好從學(xué)生族到上班族的過(guò)渡，為徹底成為一名社會(huì)人打好基礎(chǔ)。爭(zhēng)取做好社會(huì)的一份子，為建設(shè)社會(huì)盡一份力量。

二、公司簡(jiǎn)介

安踏有限公司是一家中外合資并且是國(guó)內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)，由安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司、安踏(香港)國(guó)際投資公司和安踏鞋業(yè)總廠(chǎng)等組成。 集團(tuán)公司的前身安踏(福建)鞋業(yè)有限公司創(chuàng)建于1991年，地處三大鞋都之首——福建晉江市。

十多年來(lái)，安踏集團(tuán)已從一個(gè)地區(qū)性的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)型企業(yè)，發(fā)展成為全國(guó)性的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型的綜合體育用品企業(yè)集團(tuán)。目前安踏集團(tuán)擁有員工5000多人，廠(chǎng)房建筑面積達(dá)12多萬(wàn)平方米，全部實(shí)行電腦化管理的六條現(xiàn)代化流水線(xiàn)，年生產(chǎn)各類(lèi)休閑運(yùn)動(dòng)鞋達(dá)500多萬(wàn)雙(套)。一個(gè)占地面積達(dá)100余畝、具備10條現(xiàn)代化生產(chǎn)線(xiàn)的花園式工業(yè)園坐落在美麗的僑鄉(xiāng)晉江市。這10條全部實(shí)行電腦化管理的生產(chǎn)線(xiàn)，從20xx年1月開(kāi)始全面投入使用以來(lái)，使安踏高端產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、配送得到了突飛猛進(jìn)的提高。

從20xx年開(kāi)始 ，安踏邁出了決定性的一步，即產(chǎn)品的多元化和品牌的國(guó)際化。開(kāi)始跨向運(yùn)動(dòng)服、配件等服飾系列產(chǎn)品領(lǐng)域，這意味著安踏已經(jīng)從單一的運(yùn)動(dòng)鞋向綜合體育用品品牌過(guò)渡。

同時(shí)，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：安踏運(yùn)動(dòng)鞋1999年至20xx年連續(xù)三年市場(chǎng)綜合占有率位居全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品第一位，已成為眾多消費(fèi)者，尤其是廣大青少年喜愛(ài)和追逐的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌。20xx年榮獲中國(guó)體育用品界運(yùn)動(dòng)鞋類(lèi)民營(yíng)企業(yè)第一個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

暑假給我們很多的發(fā)展空間，一份實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們的學(xué)業(yè)有很大的促進(jìn)作用。特別對(duì)將升上大三的我，實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)將對(duì)即將畢業(yè)的我很有幫助。為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，提高自己的交際水平，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，鍛煉和提高自己的能力，以便在大學(xué)畢業(yè)后能夠真正融入社會(huì)，走向社會(huì)，能夠很好的適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的快速變化，并且能夠在日常生活和工作中處理好各方面的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)再三考慮之后，我選擇了零售終端(專(zhuān)賣(mài)店)作為實(shí)習(xí)的地方。這在我看來(lái)這是一個(gè)對(duì)于目前狀態(tài)下很適合我的地方，無(wú)論是從現(xiàn)在的能力的角度來(lái)看，還是適應(yīng)以及目的的角度來(lái)看。因?yàn)檫@份工作能見(jiàn)識(shí)到各種各樣不同的人，能極大程度地鍛煉自己的口才。上班的第一天我?guī)缀跏窃谝恢辈煌５淖邉?dòng)中度過(guò)的，感覺(jué)都沒(méi)有真正的休息過(guò)，身上都被汗水浸透，很累，快讓我虛脫了。晚上我才蓬頭垢面的回家，然后就倒在床上，在也不想起來(lái)了，工作的勞累讓我似乎感到這個(gè)身體都已經(jīng)不是我自己的了，感到自己都已經(jīng)垮了。這種勞累是我近二十年以來(lái)，第三次經(jīng)歷。以前在家里的時(shí)候都是養(yǎng)尊處優(yōu)的，被父母寵著，沒(méi)受過(guò)這種樣的苦。那天晚上我都開(kāi)始后悔了，都在責(zé)罵自己是在自找苦吃，為什么當(dāng)初不找一個(gè)輕松的工作呢，可抱怨是無(wú)濟(jì)于事的，明天太陽(yáng)還是會(huì)照常升起，工作還是得要干的，畢竟是自己所選擇的道路，只能強(qiáng)迫自己走下去了，該堅(jiān)持的還是得要必須堅(jiān)持的。何況我這都已經(jīng)是所謂的技術(shù)工作了，起碼算是腦力勞動(dòng)了，比起那些做體力工作的工人們來(lái)說(shuō)，我想我自己算是很幸運(yùn)的了，想想他們所經(jīng)受的是何等的辛苦，對(duì)于這些，我都不敢想象，那些辛苦是我們這些從小在蜜罐子里泡大的人所不能承受的。

如果光學(xué)習(xí)不實(shí)踐，那么所學(xué)的知識(shí)就等于零。因?yàn)樗鼪](méi)有通過(guò)實(shí)踐而產(chǎn)生價(jià)值，只是書(shū)本上的理論罷了。鄧小平說(shuō)過(guò)：“理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合?！绷硪幻妫瑢?shí)踐也可以為我們以后找工作打下良好的基礎(chǔ)，增強(qiáng)我們?cè)谏鐣?huì)中的競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)力，提高我們的自信心，也讓我們變得更成熟穩(wěn)重。通過(guò)這段時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐，我學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)。因?yàn)樗幍沫h(huán)境的不同，接觸到的人與事也就不同，從中所學(xué)到的東西自然也就不一樣了。我們要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐，把實(shí)踐和理論知識(shí)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速迅猛發(fā)展，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化的形式下，每天都會(huì)不斷有新的東西涌現(xiàn)出來(lái)，在擁有越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也擁有了更多的艱巨的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)落伍被淘汰掉了，如今，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)與外面接軌，對(duì)于人才的要求也越來(lái)越高，因此我們要有一定的緊迫感，要清楚的認(rèn)識(shí)到自己的不足，不僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的理論知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他知識(shí)來(lái)提高自己，不斷地從各方面武裝自已，充實(shí)自己，這樣才能在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出中，從而充分展現(xiàn)出自己的能力和才華，讓自己的人生得到升華。

在實(shí)踐的這段短暫的時(shí)間里，我感受著工作的氣氛，體驗(yàn)著工作給我?guī)?lái)的辛苦與快樂(lè)。這些都是在學(xué)校里無(wú)法體驗(yàn)到的，并且在很多的時(shí)候，我還要做一些工作以外的事情，比如說(shuō)有時(shí)候要做一些清潔的工作或修電器、收銀等等，在這里，沒(méi)有人會(huì)告訴你必須做什么，可是你必須自覺(jué)地去做，要盡自已的努力把它做到最好，而且你工作的效率的高低會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校里，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)知識(shí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力學(xué)習(xí)。然而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都是為了獲得更多的報(bào)酬而努力，但是在我看來(lái)，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，這是不可避免的，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，改進(jìn)自己不足的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣和其他人相處，以提高自已的人際交往的能力!

在學(xué)校，學(xué)到的任何一種知識(shí)都是一種有用的貯備，雖然在平時(shí)看來(lái)學(xué)的很多東西總感覺(jué)與自己的想象相差甚遠(yuǎn)，但說(shuō)不定就在某一刻顯現(xiàn)出來(lái)。這也許就是有些師哥師姐說(shuō)的：在工作過(guò)程中總覺(jué)那些東西在學(xué)校見(jiàn)過(guò)，但卻在記憶中消失，擦肩而過(guò)。想起這，真的要感謝在校期間學(xué)的那些本專(zhuān)業(yè)以外的知識(shí)。

現(xiàn)在很多還在讀書(shū)的學(xué)生都說(shuō)寧愿出去工作，也不愿在校讀書(shū);可是那些在社會(huì)工作的人卻都寧愿回校讀書(shū)，也不愿去工作。我們現(xiàn)在上學(xué)是為了學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)后，能貢獻(xiàn)出自己的一份力量，所以我們應(yīng)該在今天努力學(xué)習(xí)，掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這樣才能在明天更好地為社會(huì)服務(wù)。

通過(guò)這次58天的社會(huì)實(shí)踐，讓我懂得了要團(tuán)結(jié)周?chē)娜罕?，全心全力搞好工作，同時(shí)我也意識(shí)到自己也有很多不足，通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，我知道要虛心向別人學(xué)習(xí)。感謝學(xué)校為我們提供了這次寶貴機(jī)會(huì)。在實(shí)踐中可以學(xué)到與書(shū)本截然不同的知識(shí)，是讓你開(kāi)闊眼界、了解社會(huì)、增長(zhǎng)的見(jiàn)識(shí)的寶貴知識(shí)。

銷(xiāo)售年工作總結(jié) 篇3

回顧過(guò)去的20xx年，能在**公司獲得銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)第一名，首先要感謝公司和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心、支持和幫助，感謝部門(mén)同仁對(duì)我的支持和幫助。感謝公司其他部門(mén)對(duì)我的鼎力支持，從而給了我這個(gè)展示自我與實(shí)現(xiàn)自我的大舞臺(tái)。

做了這么久的銷(xiāo)售，一個(gè)朋友問(wèn)我，你為什么那么喜歡銷(xiāo)售，你覺(jué)得一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)呢？

我這么喜歡銷(xiāo)售，是因?yàn)闊釔?ài)，我愛(ài)有激情、有挑戰(zhàn)性的工作，一份有激情的工作，會(huì)讓我的生活更多彩，會(huì)讓我的未來(lái)更精彩。

借助今天這個(gè)難得機(jī)會(huì)，和大家分享我的一些銷(xiāo)售心得，也是我做銷(xiāo)售的一些感悟。

一、作為一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，我們要有良好的心理素質(zhì)，包括承受壓力、承受挫折、同時(shí)還要擁有耐力、虛心和寬容，我們要以不變應(yīng)萬(wàn)變，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，應(yīng)對(duì)客戶(hù)的萬(wàn)般挑剔。

二、我們也要博學(xué)多才，怎么樣才能和客戶(hù)找到共同的話(huà)題、有共同興趣，客戶(hù)提到哪兒，我們就能想到哪！這就要求我們的知識(shí)面一定要廣，我們不一定很專(zhuān)業(yè)，但知識(shí)面要盡可能的廣，這樣才能與客戶(hù)能找到一種共鳴，我們的銷(xiāo)售才會(huì)如魚(yú)得水。

三、要有親和力，交流拜訪(fǎng)，至少讓對(duì)客戶(hù)對(duì)你不討厭，愿意和你交流，這就要保持微笑（抬手不打笑臉人），給對(duì)方以足夠的尊重，傾聽(tīng)并關(guān)注對(duì)方，時(shí)而做出會(huì)意的動(dòng)作（表示他的話(huà)，你認(rèn)同，你一直在聽(tīng)，一直在專(zhuān)注的聽(tīng)），只要客戶(hù)愿意與你交談，那么，合作就成功了一半。

四、要有很強(qiáng)的市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。當(dāng)和你的客戶(hù)進(jìn)行溝通的時(shí)候，要對(duì)客戶(hù)所在的行業(yè)了解清楚（包括行業(yè)的特點(diǎn)、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)，、困惑、前景等），要對(duì)我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)很熟悉，對(duì)產(chǎn)品的功能和應(yīng)用很熟悉，對(duì)在用客戶(hù)的反饋很熟悉……，你能給客戶(hù)帶來(lái)很多意想不到的東西，可信的服務(wù)保障，讓客戶(hù)認(rèn)為你是這方面的專(zhuān)家，你就是它們的顧問(wèn)。

五、銷(xiāo)售人員的辛苦，大家有目共睹，我們要有吃苦耐勞，持之以恒的精神，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)的做，腳踏實(shí)地，持之以恒，不怕吃苦，那么勝利就在眼前。同時(shí)要有十足的干勁，激昂的熱情，更要有不達(dá)目的不罷休的沖勁，千方百計(jì)，充滿(mǎn)熱情的進(jìn)行銷(xiāo)售工作。

六、我們要對(duì)客戶(hù)真心，對(duì)公司誠(chéng)信，做到對(duì)外真心實(shí)意，對(duì)內(nèi)精誠(chéng)協(xié)作，這是對(duì)事業(yè)，對(duì)人生的一種態(tài)度，真正的用心做事，用信做人，保持一顆感恩的心，銷(xiāo)售，我們將所向無(wú)敵！

銷(xiāo)售年工作總結(jié) 篇4

又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過(guò)去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿(mǎn)希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

通過(guò)了這一年有余的工作積累和摸索，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃，我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。

總之，一年來(lái)，我做了一定的工作，也取得了一些成績(jī)作文吧，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。

今后，我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足，改進(jìn)提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問(wèn)，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。

以上是網(wǎng)小編精心幫大家整理的銷(xiāo)售年度工作總結(jié)范文簡(jiǎn)短精選14篇，供您參考閱讀，希望可以幫助到有需要的朋友。

年終醫(yī)生工作總結(jié)（4篇）

當(dāng)你在寫(xiě)作過(guò)程中遇到困難時(shí)，你可以通過(guò)查找范文來(lái)獲得幫助。范文可以讓我們更好地了解不同類(lèi)型和風(fēng)格的作品。那么，范文的正確格式應(yīng)該如何寫(xiě)呢？下面是我們?yōu)槟淼年P(guān)于“年終醫(yī)生工作總結(jié)”的范文，請(qǐng)不要吝于分享，幫助更多的人受益！

年終醫(yī)生工作總結(jié) 篇1

新的一年即將過(guò)去，在這過(guò)去的一年里，在x院長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，x科工作在全體管理小組成員的`努力及支持下，較好地按照醫(yī)院管理措施落實(shí)執(zhí)行，完成了x年x科工作計(jì)劃以上?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、提高醫(yī)務(wù)人員院內(nèi)知識(shí)

1、按照培訓(xùn)計(jì)劃分別于5月份、11月份進(jìn)行院內(nèi)知識(shí)考試，并下發(fā)了院內(nèi)與非院內(nèi)鑒別診斷資料，組織全體人員進(jìn)行學(xué)習(xí)。

2、5月份，派手術(shù)室護(hù)士長(zhǎng)參加浙江省護(hù)理中心舉辦的手術(shù)室管理學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)結(jié)束后向全院醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行匯報(bào)。

二、重點(diǎn)抓好一次性物品器械的管理工作

4月份為了更好地貫徹落實(shí)全省整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序工作會(huì)議精神和衛(wèi)生廳《關(guān)于部署開(kāi)展三項(xiàng)整治活動(dòng)的緊急通知》精神，在我院順利開(kāi)展一次性醫(yī)療器械的整治活動(dòng)，確保人民群眾的身體健康和生命安全。

三、加強(qiáng)院內(nèi)管理

1、每月對(duì)各個(gè)重點(diǎn)科室的消毒液用含氯測(cè)試紙、戊二醛測(cè)試紙進(jìn)行監(jiān)測(cè)。

2、每個(gè)病區(qū)堅(jiān)持對(duì)治療室、換藥室每月進(jìn)行空氣培養(yǎng)一次。手術(shù)室每個(gè)月對(duì)物品、手進(jìn)行細(xì)菌培養(yǎng)。

3、手術(shù)室嚴(yán)格執(zhí)行了院感科管理要求，無(wú)菌包內(nèi)加用生物化學(xué)指示劑。

4、一次性用品使用后各病區(qū)、化驗(yàn)室都能及時(shí)毀形、浸泡，病區(qū)護(hù)士長(zhǎng)負(fù)責(zé)督促檢查工作。

年終醫(yī)生工作總結(jié) 篇2

臨床醫(yī)生年度工作總結(jié)

一、

在過(guò)去的一年里，我作為一名臨床醫(yī)生，積極投身于醫(yī)療事業(yè)，努力提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。通過(guò)不懈的努力和專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，我根據(jù)患者的需求，為他們提供了高水平的醫(yī)療和關(guān)懷。在這篇文章中，我將詳細(xì)總結(jié)過(guò)去一年的工作收獲和經(jīng)驗(yàn)。

二、工作亮點(diǎn)

1.提高臨床技術(shù)水平

在過(guò)去的一年里，我積極參與各種醫(yī)療培訓(xùn)和研討會(huì)，持續(xù)學(xué)習(xí)更新醫(yī)學(xué)知識(shí)和技術(shù)。通過(guò)這些活動(dòng)，我不斷完善自己的臨床技能，提高了診斷和治療的準(zhǔn)確性。同時(shí)，我還主動(dòng)參與了開(kāi)展新技術(shù)的臨床研究，探索更有效的治療方法，為患者提供更好的醫(yī)療服務(wù)。

2.患者關(guān)懷

作為一名臨床醫(yī)生，我始終堅(jiān)持以患者為中心的原則，將患者的需要置于首位。我注重與患者的溝通，傾聽(tīng)他們的需求和疾病感受，為他們提供溫暖的關(guān)懷。我盡力為患者解答各種醫(yī)療問(wèn)題，給予他們正確的指導(dǎo)和建議。同時(shí)，我還鼓勵(lì)患者積極參與自己的康復(fù)過(guò)程，幫助他們建立積極的態(tài)度，增強(qiáng)康復(fù)信心。

3.團(tuán)隊(duì)合作

作為醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的一員，我積極與其他醫(yī)生、護(hù)士和技師等合作。我與團(tuán)隊(duì)成員保持緊密的合作與溝通，共同制定治療方案，確保患者得到全面、連續(xù)的醫(yī)療服務(wù)。我尊重每個(gè)人的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，善于傾聽(tīng)團(tuán)隊(duì)成員的建議和意見(jiàn)，力求達(dá)成共識(shí)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，共同完成了許多復(fù)雜病例的診斷和治療。

三、工作總結(jié)

通過(guò)過(guò)去一年的工作實(shí)踐，我取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足之處。我發(fā)現(xiàn)自己在臨床技術(shù)方面還有提升的空間，需要更加深入地學(xué)習(xí)和研究新知識(shí)。盡管我努力為患者提供關(guān)懷和支持，但還有一些病例中可以更好地與患者進(jìn)行溝通和交流。我也發(fā)現(xiàn)自己在工作中有時(shí)候缺乏耐心和細(xì)心，需要進(jìn)一步加以改進(jìn)。

四、改進(jìn)計(jì)劃

為了提高自己的臨床水平和工作效能，我制定了以下改進(jìn)計(jì)劃：

1.持續(xù)學(xué)習(xí)：參加更多的醫(yī)學(xué)培訓(xùn)和研討會(huì)，學(xué)習(xí)更新的醫(yī)學(xué)知識(shí)和技術(shù)，加強(qiáng)自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。

2.加強(qiáng)溝通：學(xué)習(xí)更好地與患者進(jìn)行溝通和交流，傾聽(tīng)他們的需求和關(guān)切，為他們提供更全面的醫(yī)療服務(wù)。

3.提高專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)：保持耐心和細(xì)心，提高醫(yī)療服務(wù)的質(zhì)量和效率，確?；颊叩玫郊皶r(shí)準(zhǔn)確的診斷和治療。

4.與團(tuán)隊(duì)合作：進(jìn)一步加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)成員的合作與溝通，共同制定更好的治療方案，為患者提供更完善的醫(yī)療服務(wù)。

五、結(jié)語(yǔ)

通過(guò)過(guò)去一年的工作總結(jié)，我認(rèn)識(shí)到自身的不足之處，并制定了明確的改進(jìn)計(jì)劃。我將繼續(xù)努力提升自己的臨床技能和能力，為患者的健康貢獻(xiàn)更多。同時(shí)，我也將堅(jiān)守醫(yī)德，秉承專(zhuān)業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)，為患者提供高品質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。相信在不斷的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)中，我將能夠成為一名更出色的臨床醫(yī)生。

年終醫(yī)生工作總結(jié) 篇3

20xx年已經(jīng)過(guò)去啦，在這一年的時(shí)間里既有收獲也有失責(zé)。平時(shí)的工作進(jìn)忙碌也有一些能忙里偷閑的時(shí)間，這一年中我不斷地學(xué)習(xí)，不斷地管理爭(zhēng)取版五官科這個(gè)科室?guī)ьI(lǐng)好走向更輝煌的地方。當(dāng)然這一年也感謝各科同事的配合，五官科下面的所有人員都有不斷的付出?，F(xiàn)在我對(duì)我整個(gè)一年的工作進(jìn)行總結(jié)。

一、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳慌_(tái)手術(shù)。

五官科其實(shí)并不太需要經(jīng)常做大手術(shù)，但是偶爾也會(huì)有那么幾個(gè)特例。在這一年中我總共做了將近60多個(gè)手術(shù)，其中以口跟眼的手術(shù)居多。每一次做手術(shù)我都會(huì)要求各科的醫(yī)生一起來(lái)協(xié)同工作，把環(huán)境跟儀器進(jìn)行消毒準(zhǔn)備。并在術(shù)前把所有該做的事情都完成好，在書(shū)后我也會(huì)跟個(gè)同事進(jìn)行講解。確保每一位醫(yī)生都能夠積極的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步。

二、對(duì)患者進(jìn)行術(shù)前的準(zhǔn)備輔導(dǎo)。

中手術(shù)難免會(huì)讓人緊張焦慮，有些人對(duì)手術(shù)非常害怕，并且有抵觸的心理。這時(shí)候我們會(huì)對(duì)患者進(jìn)行術(shù)前的心理輔導(dǎo)，把整個(gè)流程詳細(xì)的跟患者講解，并且跟他們享受這個(gè)手術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)性。只有當(dāng)醫(yī)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)足夠高，在講解員成跟手術(shù)流程的'時(shí)候比較自信才會(huì)贏得患者的信任。當(dāng)患者開(kāi)始信任你之后，手術(shù)的進(jìn)程就會(huì)非常順利，這一年總共做了60多臺(tái)手術(shù)，無(wú)一例外都非常成功。

三、解決醫(yī)患關(guān)系。

當(dāng)然醫(yī)患關(guān)系的緊張是每個(gè)醫(yī)院都必須面對(duì)的難題，五官科當(dāng)然也不例外，每年總會(huì)有一個(gè)到兩個(gè)的醫(yī)鬧患者。雖然整體數(shù)量上并不多，但是我們也要不斷地調(diào)整自己，把自己的本職工作做好，確保減少這些事故的發(fā)生。我也會(huì)定期跟各科的醫(yī)生進(jìn)行會(huì)議探討，分析醫(yī)患關(guān)系的出現(xiàn)跟如何預(yù)防。

年終醫(yī)生工作總結(jié) 篇4

新的一年即將過(guò)去，在這過(guò)去的一年里，在xxx院長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，xxx科工作在全體管理小組成員的努力及支持下，較好地按照醫(yī)院xxx管理措施落實(shí)執(zhí)行，完成了xxxx年xxx科工作計(jì)劃xxxx以上。現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

1、按照培訓(xùn)計(jì)劃分別于5月份、11月份進(jìn)行院內(nèi)xxx知識(shí)考試，并下發(fā)了院內(nèi)xxx與非院內(nèi)xxx的鑒別診斷資料，組織全體人員進(jìn)行學(xué)習(xí)。

2、5月份，派手術(shù)室護(hù)士長(zhǎng)參加浙江省護(hù)理中心舉辦的手術(shù)室管理學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)結(jié)束后向全院醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行匯報(bào)。

4月份為了更好地貫徹落實(shí)全省整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序工作會(huì)議精神和衛(wèi)生廳《關(guān)于部署開(kāi)展三項(xiàng)整治活動(dòng)的緊急通知》精神，在我院順利開(kāi)展一次性醫(yī)療器械的整治活動(dòng)，確保人民群眾的身體健康和生命安全，醫(yī)學(xué)教，育網(wǎng)|搜集整理成立了一次性醫(yī)療器械整治活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，醫(yī)學(xué)教，育網(wǎng)|搜集整理負(fù)責(zé)一次性醫(yī)療器械的整治工作，并因此制訂了廢舊一次性醫(yī)用塑料用品回收管理制度，每月下到各個(gè)重點(diǎn)科室檢查回收工作，并建立登記本。

1、每月對(duì)各個(gè)重點(diǎn)科室的消毒液用含氯測(cè)試紙、xxxx戊二醛測(cè)試紙進(jìn)行監(jiān)測(cè)，醫(yī)學(xué)教，育網(wǎng)|搜集整理紫外線(xiàn)燈管用紫外線(xiàn)強(qiáng)度儀進(jìn)行監(jiān)測(cè)并登記。

2、每個(gè)病區(qū)堅(jiān)持對(duì)治療室、換藥室每月進(jìn)行空氣培養(yǎng)一次。手術(shù)室每個(gè)月對(duì)物品、手進(jìn)行細(xì)菌培養(yǎng)。

3、手術(shù)室嚴(yán)格執(zhí)行了院感科管理要求，無(wú)菌包內(nèi)加用生物化學(xué)指示劑。

4、一次性用品使用后各病區(qū)、化驗(yàn)室都能及時(shí)毀形、浸泡，病區(qū)護(hù)士長(zhǎng)負(fù)責(zé)督促檢查工作，醫(yī)學(xué)教，育網(wǎng)|搜集整理每日檢查使用和回收的一次性廢舊醫(yī)療器械數(shù)量相符情況，并進(jìn)行登記，指定專(zhuān)人將廢舊物品送到供應(yīng)室，再由回收單位統(tǒng)一回收。

本人年度工作總結(jié)4篇

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本人年度工作總結(jié)(篇1)

題目：我的2021年述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

我是XXX，很榮幸今天能夠在這里向大家匯報(bào)我的2021年工作情況。

一、工作總結(jié)

在過(guò)去一年中，我主要負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)推廣和客戶(hù)維護(hù)工作。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入了解和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情況的把握，我成功地推出了一批有特色、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，并通過(guò)各種推廣手段（如線(xiàn)上宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)等）來(lái)吸引新客戶(hù)。同時(shí)，我還積極跟蹤老客戶(hù)，通過(guò)定期聯(lián)系和協(xié)商，不斷維系和加深客戶(hù)關(guān)系，讓客戶(hù)更加信任我們的公司和產(chǎn)品。

此外，我也積極參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)技能和人際交往能力。例如，我利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)了一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣方面的知識(shí)和技巧，為公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供了更多思路和方法。

二、工作成績(jī)

通過(guò)近一年的努力，我取得了一些比較顯著的工作成果：

1.成功推廣了一批有特色、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，吸引了大量新客戶(hù)，使公司的銷(xiāo)售額得到了明顯提升。

2.積極跟蹤老客戶(hù)，通過(guò)定期聯(lián)系和協(xié)商，成功維系了大部分客戶(hù)關(guān)系，客戶(hù)滿(mǎn)意度穩(wěn)定且逐漸提高。

3.利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣方面的知識(shí)和技巧，為公司業(yè)務(wù)開(kāi)展提供了更多思路和方法，也提升了自己的專(zhuān)業(yè)能力。

三、不足之處

在工作過(guò)程中，我也遇到了一些不足之處：

1.有時(shí)會(huì)因?yàn)槿蝿?wù)過(guò)于繁重或是個(gè)人情緒波動(dòng)等原因而出現(xiàn)一些工作疏漏或是精神狀態(tài)不佳的情況，可能給公司帶來(lái)一些不必要的損失或是影響工作的流程效率。

2.在市場(chǎng)推廣和客戶(hù)維護(hù)方面，我仍有很多需要學(xué)習(xí)和提高的地方，需要更加深入了解市場(chǎng)需求和客戶(hù)心理，提高自己的溝通和談判能力，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求和達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。

四、下一步工作計(jì)劃

在2019年，我將會(huì)從以下方面著手工作：

1.更加深入了解市場(chǎng)需求和客戶(hù)心理，學(xué)習(xí)和掌握更多的市場(chǎng)推廣和客戶(hù)維護(hù)技能。

2.優(yōu)化工作流程，提升工作效率和質(zhì)量。

三、與領(lǐng)導(dǎo)同事一起攜手共進(jìn)，共同實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)，為公司帶來(lái)更多的價(jià)值和貢獻(xiàn)。

在最后，我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和支持，也感謝各位同事的關(guān)心和幫助，在今后的工作中，我將繼續(xù)努力工作，爭(zhēng)取更好的成績(jī)。

謝謝大家！

本人年度工作總結(jié)(篇2)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時(shí)光荏苒，一年又將結(jié)束。在過(guò)去的一年里，我有幸能夠一如既往的為公司的發(fā)展獻(xiàn)出自己的一份力量，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持和信任。本人述職報(bào)告書(shū)，就是對(duì)自己在過(guò)去一年的工作進(jìn)行回顧總結(jié)，并對(duì)未來(lái)進(jìn)行規(guī)劃的一份匯報(bào)。

一、工作回顧

1.落實(shí)公司重大決策

在過(guò)去的一年里，公司針對(duì)國(guó)家相關(guān)政策的調(diào)整做出了一系列重大決策，本人緊密?chē)@公司重點(diǎn)工作，認(rèn)真認(rèn)真落實(shí)相關(guān)政策和規(guī)定，全面推進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。

2.營(yíng)銷(xiāo)工作得到認(rèn)可

在營(yíng)銷(xiāo)方面，本人主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣相關(guān)的工作，致力于把公司的品牌推廣地更廣、更遠(yuǎn)。在過(guò)去的一年里，本人協(xié)助公司推出了一系列新產(chǎn)品，通過(guò)智能數(shù)字化等手段推動(dòng)了產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)一步提升。在市場(chǎng)銷(xiāo)售的同時(shí)，本人也積極拓展合作渠道，與多家公司合作達(dá)成共贏。這些努力得到了顧客和公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

3.提高工作效率

為了把工作做到最好，我積極尋找各種提高工作效率的方法，包括追求自我騰出時(shí)間，學(xué)習(xí)效率提高等等。通過(guò)不斷地努力和提高，讓自己的工作效率和工作質(zhì)量得到了提升，也受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

二、工作計(jì)劃

1.研究學(xué)習(xí)新趨勢(shì)

在未來(lái)的一年里，隨著科技的發(fā)展和市場(chǎng)的變化，公司還將面對(duì)許多新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。本人打算認(rèn)真研究學(xué)習(xí)新趨勢(shì)，及時(shí)了解國(guó)家政策變化，為公司投入更有前瞻性、戰(zhàn)略性的工作做準(zhǔn)備。

2.提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

作為領(lǐng)導(dǎo)者和管理者，本人將努力促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的合作和協(xié)調(diào)，創(chuàng)造更加和諧的工作環(huán)境，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)作能力，共同為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

3.加強(qiáng)個(gè)人能力提升

隨著個(gè)人職業(yè)生涯的不斷發(fā)展和成長(zhǎng)，本人也深切意識(shí)到，想要擁有更好的職業(yè)前景，必須不斷地提升個(gè)人的綜合素質(zhì)和職業(yè)技能。因此，本人將加強(qiáng)學(xué)習(xí)和能力培養(yǎng)，全面提高自身的綜合素質(zhì)和能力。

三、總結(jié)

過(guò)去的一年里，本人遇到困難、挑戰(zhàn)，也取得了豐碩的成果，在全面推進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的過(guò)程中，也學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，也深切感激同事們的配合和幫助。在新的一年里，本人將一如既往地投入到工作中，以更高的熱情和更優(yōu)秀的成績(jī)回報(bào)公司的信任和期望。

特此報(bào)告

敬禮！

本人年度工作總結(jié)(篇3)

本人上半年任七（2）七（1）班語(yǔ)文教師，備課組長(zhǎng)；下半年任六（5）班班主任，六（5）(6)兩班語(yǔ)文教師。

本人熱愛(ài)祖國(guó)，忠誠(chéng)于教育事業(yè)。自覺(jué)遵守《教師職業(yè)道德規(guī)范》, 不遲到，不早退，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，不斷提高自身思想素質(zhì)，樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀、師德觀。做到教書(shū)育人、為人師表。

對(duì)教師而言，課堂是教師與學(xué)生共同成長(zhǎng)的樂(lè)園，更是體現(xiàn)自身價(jià)值的陣地。因此作為語(yǔ)文老師的我全身心投入到對(duì)學(xué)生對(duì)課堂的研究中：認(rèn)真落實(shí)課堂教學(xué)的五環(huán)節(jié)，精心備課、認(rèn)真上課、及時(shí)反思并記錄教學(xué)實(shí)踐中的得與失、認(rèn)真研究考試方向，輔導(dǎo)學(xué)生，所以所任教畢業(yè)班成績(jī)?nèi)考案瘢F(xiàn)任教的兩班平均分位年級(jí)前列。

在這一年中學(xué)校也為我提供了許多學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)：參加華師大骨干教師暑期研修班，開(kāi)設(shè)一節(jié)校級(jí)教學(xué)展示課。觀摩聆聽(tīng)其他骨干教師的展示課、講座等，這些都讓我的能力和認(rèn)識(shí)有了提高。因此，我珍惜每一次學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)，積極參與，認(rèn)真記錄，事后寫(xiě)出自己的心得體會(huì)。力求把新的教育教學(xué)思想在自己的教學(xué)中實(shí)踐、吸收。

作為備課組長(zhǎng)，經(jīng)常組織備課組教師進(jìn)行集體備課，就教學(xué)的重難點(diǎn)進(jìn)行討論；認(rèn)真研究課標(biāo)，研究考試題型；年級(jí)組語(yǔ)文成績(jī)與區(qū)、片平均持平，上學(xué)期備課組被評(píng)為優(yōu)秀備課組，并獲得期中考試質(zhì)量效益穩(wěn)定獎(jiǎng)。

作為班主任，在班級(jí)管理過(guò)程中，我始終把德育教育放在首位，結(jié)合學(xué)校的評(píng)比檢查，教育學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣；通過(guò)班會(huì)、晨會(huì)及課余時(shí)間，與學(xué)生談心，了解學(xué)生的思想變化，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及早解決；結(jié)合學(xué)校開(kāi)展的“我成長(zhǎng)，我立志”“讀書(shū)節(jié)”等活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生制定適合自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，目標(biāo)，交流學(xué)習(xí)方法；鼓勵(lì)學(xué)生讀一本書(shū)，寫(xiě)一篇讀后感，交流讀書(shū)的體會(huì)，使學(xué)生養(yǎng)成良好的讀書(shū)習(xí)慣。充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮班干部及班級(jí)優(yōu)秀學(xué)生的引領(lǐng)作用，以好帶差，營(yíng)造班級(jí)積極向上的班級(jí)氛圍及良好的學(xué)習(xí)氛圍，班級(jí)學(xué)生成績(jī)優(yōu)秀。付出就有收獲，六（5）班獲?！皽剀敖淌摇痹u(píng)比二等獎(jiǎng)，軍訓(xùn)會(huì)操活動(dòng)“二等獎(jiǎng)”，軍訓(xùn)綜合優(yōu)秀獎(jiǎng)；廣播操評(píng)比優(yōu)秀獎(jiǎng)，運(yùn)動(dòng)會(huì)團(tuán)體總分第三名，班級(jí)多次獲得流動(dòng)紅旗及星級(jí)班級(jí)的稱(chēng)號(hào)。

一年的工作辛苦而忙碌，但我依然會(huì)一如既往做好自己的本職工作，踏實(shí)走好未來(lái)的每一步。

本人年度工作總結(jié)(篇4)

尊敬的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：

我是某單位XXX，現(xiàn)擔(dān)任XXXX職務(wù)，向您提交本人述職報(bào)告書(shū)，謹(jǐn)對(duì)近期工作進(jìn)行匯報(bào)。

一、工作描述

1.工作任務(wù)及時(shí)間

近期，我主要負(fù)責(zé)XXXX的工作，主要任務(wù)包括XXXX，時(shí)間跨度為XXXX。

2.工作過(guò)程

在工作中，我充分發(fā)揮自己的職責(zé)和能力，嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待工作，按照XXXX的要求，深入開(kāi)展XXXX工作。在XXXX期間，我通過(guò)調(diào)研產(chǎn)生了XXXX的思路，并結(jié)合實(shí)際，提出了XXXX的方案，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。此外，我還XXX，提升了XXXX的XXX水平。

3.工作成果

在XXXX的帶領(lǐng)和支持下，我完成了任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了XXX。XXX，使得XXXX工作更加有利可圖。同時(shí)，我還制定并執(zhí)行了XXXX，XXX，XXX，為部門(mén)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、自我評(píng)價(jià)

在這一階段，我的工作主要具備以下特點(diǎn)：

1.工作態(tài)度認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)：在工作中，我始終站在公司和團(tuán)隊(duì)的角度考慮問(wèn)題，嚴(yán)格按照規(guī)定和流程來(lái)辦事。

2.解決問(wèn)題的能力：在工作中，我主動(dòng)探究了工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，運(yùn)用相關(guān)知識(shí)和技能解決了難點(diǎn)疑難問(wèn)題，得到了良好的成果。

3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：我注重與同事之間的溝通和協(xié)作，在工作中積極參與項(xiàng)目和活動(dòng)，化解問(wèn)題和矛盾，保證項(xiàng)目的順利完成。

4.業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀：我所在的領(lǐng)域是我擅長(zhǎng)的，對(duì)實(shí)際執(zhí)行所需要的細(xì)節(jié)，我總是案例詳盡，給出經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的建議和方案。

三、存在問(wèn)題及改進(jìn)措施

在這次工作中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足：

1.還需加強(qiáng)對(duì)XXXX的理解和把握。

2.在合作過(guò)程中，還需錘煉團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，并加強(qiáng)自身的溝通能力和態(tài)度。

為此，我將采取以下改進(jìn)措施：

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)和投入，努力提升自身在XXXX方面的能力。

2.積極加入團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，錘煉團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，并調(diào)整和改進(jìn)自己的溝通方式和態(tài)度，提高自己的負(fù)責(zé)心和責(zé)任感。

四、工作展望

在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1.加強(qiáng)對(duì)XXXX的學(xué)習(xí)和掌握，為公司的發(fā)展和領(lǐng)域內(nèi)的創(chuàng)新提供幫助。

2.在團(tuán)隊(duì)中，繼續(xù)加強(qiáng)協(xié)作和溝通，為項(xiàng)目的實(shí)施提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和支持。

3.督促自己，積極引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，共同為公司的發(fā)展和客戶(hù)的需求而用心專(zhuān)注。

以上是我的述職報(bào)告，謝謝您的關(guān)注和支持。我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的能力和水平，為公司的發(fā)展和團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步做出更多的貢獻(xiàn)。