論文的心得體會

最新論文的心得體會范本14篇。

心得體會是對我們思考和感悟的總結(jié)，一篇心得體會是如何寫的呢？現(xiàn)在編輯為您呈現(xiàn)的是“論文的心得體會”，請注意這些信息僅供參考不應(yīng)代替專業(yè)意見或建議！

論文的心得體會 篇1

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，四年的大學(xué)學(xué)習(xí)與生活已接近尾聲，回顧已逝去的日子，感覺過得還蠻充實，在這最寶貴的幾年里通過自己的學(xué)習(xí)與實踐還是跟上了歲月的腳步，留住了許多轉(zhuǎn)眼即逝卻又很有價值的東西，總算沒有蹉跎歲月。然而，在知識的海洋里總是會有很多的方面是自己從未涉獵，仍需努力去學(xué)習(xí)去領(lǐng)悟的。甚至有些知識可能你只學(xué)了一些皮毛的東西，而在實際的運用中卻常常感到棘手，就像寫作。

是的，我們是從小學(xué)就開始學(xué)習(xí)造句，寫作文，但是我們一直學(xué)習(xí)的都只是一種文學(xué)性的寫作，只是一篇抒發(fā)自己情感的文字而已，但當(dāng)?shù)搅四阋谝恍┛萍茧s志或文刊這種講究科技理論追求真實的書刊里發(fā)表你自己的科研成果或?qū)τ诳蒲械囊恍┮娊鈺r，卻與你所學(xué)過的寫作方式卻是大相徑庭的。因此，當(dāng)跟鄧?yán)蠋煂W(xué)習(xí)了《科技論文與寫作》這門課程后發(fā)現(xiàn)其實科技寫作并不是隨意地抒發(fā)一下自己的情感，而是必須要追求嚴(yán)謹(jǐn)真實，并且還必須要注意遵循一個非常重要的學(xué)術(shù)道德的規(guī)則。

科技論文是報道自然科學(xué)研究和技術(shù)開發(fā)創(chuàng)新性工作成果的論說文章，是闡述原始研究結(jié)果并公開發(fā)表的書面報告，并且是以科技新成果為對象，采用科技語言、科學(xué)邏輯思維方式，并按照一定的寫作格式撰寫，經(jīng)過正規(guī)嚴(yán)格的審查后公開發(fā)表的論文。寫科技論文的目的是報告自己的研究成果，說明自己對某一問題的觀點和看法，接受同行的評議和審查，以圖在討論和爭論中漸進真理。因此，撰寫科技論文時是絕對禁止抄襲等敗壞學(xué)術(shù)風(fēng)氣的不良行為的。

科技論文寫作具備有創(chuàng)新性，科學(xué)性，準(zhǔn)確性，學(xué)術(shù)性，規(guī)范性等特點。創(chuàng)新性就要求作者在撰寫科技論文時必須要注重科學(xué)研究理論的新穎性，要具備一定的研究價值；而科學(xué)性和準(zhǔn)確性則是指科技論文表達形式的科學(xué)性和實事求是的科學(xué)精神，即科技論文的結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、思維符合邏輯規(guī)律、材料真實、方法準(zhǔn)確可靠、觀點正確無誤；學(xué)術(shù)性即理論性。學(xué)術(shù)性是科技論文同其他科技文章的基本區(qū)別。所謂學(xué)術(shù)是指系統(tǒng)和專門的學(xué)問，是指有較深厚的實踐基礎(chǔ)和一定的理論體系的知識?？萍颊撐膶W(xué)術(shù)性是指一篇科技論文應(yīng)具備一定的學(xué)術(shù)價值；規(guī)范性則要求作者必須按一定格式和要求進行規(guī)范寫作。如科技論文的參考文獻著錄應(yīng)規(guī)范，文字表達應(yīng)規(guī)范，語言和技術(shù)細(xì)節(jié)應(yīng)采用國際或本國法定的名詞術(shù)語、數(shù)字、符號、計量單位等?？萍颊撐囊鬁?zhǔn)確、簡明、通順、條理清楚。

另外，科技寫作中一個必須要注意的方面是一定要遵循學(xué)術(shù)道德規(guī)范的規(guī)則?？萍颊撐牡膶懽鳌l(fā)表都必須要嚴(yán)格遵守學(xué)術(shù)道德，這不僅是對原創(chuàng)作者研究成果的尊重，也是自己的學(xué)術(shù)道德水平的體現(xiàn)。在當(dāng)今的學(xué)術(shù)氛圍下，樹立有利于學(xué)術(shù)道德建設(shè)的道德觀念是每個科研人員必須的思想準(zhǔn)備。只有共同遵守學(xué)術(shù)道德，才能在質(zhì)的層面提高我國論文的水平。

這些都是通過學(xué)習(xí)了鄧?yán)蠋煹恼n程后所獲得的非常實用非常有價值的知識，一定會在以后的學(xué)習(xí)中給我們帶來莫大的幫助的。

論文的心得體會 篇2

統(tǒng)計學(xué)在當(dāng)前社會經(jīng)濟發(fā)展中倍受關(guān)注，在科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的今天，統(tǒng)計學(xué)廣泛吸收和融合相關(guān)學(xué)科的新理論，不斷開發(fā)應(yīng)用新技術(shù)和新方法，深化和豐富了統(tǒng)計學(xué)傳統(tǒng)領(lǐng)域的理論與方法，并拓展了新的領(lǐng)域。

今天的統(tǒng)計學(xué)已展現(xiàn)出強有力的生命力。在我國，社會主義市場經(jīng)濟體制的逐步建立，實踐發(fā)展的需要對統(tǒng)計學(xué)提出了新的更多、更高的要求。

隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的成長和不斷完善，統(tǒng)計學(xué)的潛在功能將得到更充分更完滿的開掘。當(dāng)前社會，是市場經(jīng)濟和信息經(jīng)濟的時代，社會各個方面的發(fā)展都需要對信息進行采集、整理和分析，這一系列的工作都依賴著統(tǒng)計，統(tǒng)計工作已經(jīng)滲透到社會發(fā)展的各個方面。因此，為培養(yǎng)出高素質(zhì)的統(tǒng)計學(xué)人才，統(tǒng)計學(xué)教學(xué)就顯得尤為重要。

眾所周知，教材是知識的載體，教材的選擇直接影響到教學(xué)效果。從總體上看，職業(yè)教育財會類專業(yè)統(tǒng)計學(xué)學(xué)科仍然是薄弱環(huán)節(jié)，培養(yǎng)出學(xué)生的質(zhì)量還不能適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展的需要。國務(wù)院做出《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》，進一步深化教育教學(xué)改革。

根據(jù)市場和社會需要，不斷更新教學(xué)內(nèi)容，改進教學(xué)方法。

加強職業(yè)院校學(xué)生實踐能力和職業(yè)技能的培養(yǎng)。對于高職高專的統(tǒng)計學(xué)專業(yè)則主要是注重學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)和提高，使學(xué)生具備利用統(tǒng)計工具獲取信息、處理信息、分析信息、利用信息的能力，只有這樣才能實現(xiàn)高職高專培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用型專業(yè)人才的目標(biāo)，才能適應(yīng)社會發(fā)展的需要，運用所學(xué)的統(tǒng)計學(xué)知識，對企業(yè)對社會提供的數(shù)據(jù)進行分析，提出具體的意見和解決問題的方法。因此對于高職高專經(jīng)濟管理類專業(yè)學(xué)生來說對統(tǒng)計學(xué)教材的改革與創(chuàng)新勢在必行。

高職高專統(tǒng)計學(xué)的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)該根據(jù)職業(yè)教育的特點以及專業(yè)目標(biāo)來決定。既要符合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的要求，又要培養(yǎng)學(xué)生的 實踐能力和技能，具有分析問題和解決問題的 能力。

二十世紀(jì)90年代末我國開始發(fā)展職業(yè)教育以來，很多院校開始編寫符合職業(yè)教育特點的統(tǒng)計學(xué)教材，目前關(guān)于高職高專的統(tǒng)計學(xué)教材種類繁多，但大多是在原有舊教材的基礎(chǔ)上進行刪改，內(nèi)容陳舊，理論多，抽象難懂。案例少，案例內(nèi)容老化，沒有緊跟時代步伐，不利于對學(xué)生實際操作技能的培養(yǎng)。所以筆者認(rèn)為，對高職高專教材的重新編寫是目前教學(xué)內(nèi)容改革與創(chuàng)新的重點，對教學(xué)內(nèi)容做適當(dāng)?shù)娜∩嵊葹橹匾?/p>

在長期的教學(xué)工作中筆者認(rèn)為，單一的教學(xué)方法已不能適應(yīng)新的教學(xué)模式，只有綜合應(yīng)用各種教學(xué)方法，才能達到較好的教學(xué)目的。

不同的教學(xué)方法與教學(xué)手段，可以獲得不同的教學(xué)效果。學(xué)生的主觀能動性的發(fā)揮、學(xué)生創(chuàng)造性思維的激發(fā)，單靠傳統(tǒng)的教學(xué)方法是不夠的。傳統(tǒng)的教學(xué)方法是“填鴨式”的或稱為單向灌輸式的，這樣的方法有其優(yōu)越性：以教師為主導(dǎo)，教師按照學(xué)生認(rèn)識活動的規(guī)律，有計劃有目的地組織和控制教學(xué)過程，目的在于使學(xué)生掌握系統(tǒng)的基礎(chǔ)知識和基本技能。

學(xué)生對所學(xué)內(nèi)容從感知、理解到鞏固，都是在教師領(lǐng)導(dǎo)下進行的，教師完全控制課堂，掌握教學(xué)進度，可以充分發(fā)揮主導(dǎo)作用和正面教育的作用，一個教師可以教授眾多學(xué)生，學(xué)生能在單位時間內(nèi)掌握較多的系統(tǒng)的信息。但這種方法也有缺點：教師只注重如何“教”，而不注重學(xué)生如何“學(xué)”，只注重知識的灌輸，不注重能力的培養(yǎng)，考試主要靠死記硬背，不利于調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，主動性，興趣性，不利于培養(yǎng)具有創(chuàng)新思維與創(chuàng)新能力的創(chuàng)造性人才。因此，除了傳統(tǒng)的教學(xué)方法外還應(yīng)結(jié)合以下方法進行教學(xué)：

1、參與互動教學(xué)法。以提高實踐能力為核心，充分調(diào)動學(xué)生的主觀能動性，興趣性。使之積極主動參與到教學(xué)過程中來。它的特點在于教學(xué)過程中的“溝通”與“對話”，注重教學(xué)過程中“教了什么”和“學(xué)會了什么”，是一種提倡師生交流的教學(xué)指導(dǎo)思想，強調(diào)師生及學(xué)生互相之間開展討論、交流和溝通;是一種是多向的、互動的;學(xué)生在教學(xué)活動中從單純接受者的角色轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)習(xí)過程的主體，從“要我學(xué)”到“我要學(xué)”，從接受式學(xué)習(xí)改變?yōu)榘l(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新觀念和創(chuàng)新欲望，提升學(xué)生的創(chuàng)新興趣，培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)生新認(rèn)識、新思想和創(chuàng)新事物的`創(chuàng)新能力。

總之，互動式教學(xué)反映了教學(xué)過程中教與學(xué)的交互、反饋和融合，使得教學(xué)過程成為一個協(xié)調(diào)的整體，是一個對話的過程，理解的過程，創(chuàng)新能力形成的過程。也是師生感情增強的過程。

2、案例教學(xué)法。教師通過在教學(xué)的過程中，穿插一些實際案例進行分析，調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性，讓學(xué)生進行相互討論，對案例進行分析，不僅能更好地掌握所學(xué)的理論知識，而且可以培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力。并且能使學(xué)生對本學(xué)科產(chǎn)生濃厚的興趣。在對案例的選擇上：一要與當(dāng)前所講述的理論知識相聯(lián)系。二要所選的案例必須是現(xiàn)實社會中真實發(fā)生的。案例最好是最近發(fā)生的，這樣更能有說服力，產(chǎn)生的效果也更加明顯。就是說我們的教學(xué)內(nèi)容一定要緊跟時代的脈搏。

3、多媒體教學(xué)法。教學(xué)過程中，根據(jù)教學(xué)目的和教學(xué)對象的特點，通過教學(xué)設(shè)計，合理選擇和運用現(xiàn)代教學(xué)媒體，并與傳統(tǒng)教學(xué)手段有機組合，共同參與教學(xué)全過程，以多種媒體信息作用于學(xué)生，利用學(xué)生好奇心強的特點。形成合理的教學(xué)過程結(jié)構(gòu)，達到最優(yōu)化的教學(xué)效果。

這種新的教學(xué)方法取代了傳統(tǒng)的黑板教學(xué)模式，更加能調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，可以把過去在教學(xué)中不能展現(xiàn)的事物表現(xiàn)出來，對于統(tǒng)計學(xué)來說，可以更加深入理解和掌握統(tǒng)計方法在實際中的運用。(1)在對課件的制作上，為了達到更好的教學(xué)效果，教師應(yīng)當(dāng)熟練運用PowerPoint，使課程內(nèi)容形象，逼真，有趣，這樣能更好地調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。(2)由于采用多媒體教學(xué)，課程進度往往會比傳統(tǒng)的黑板教學(xué)快，為避免學(xué)生不能很好地掌握，可以讓學(xué)生在課后拷貝課件，便于對所學(xué)的課程進行鞏固和復(fù)習(xí)。

中職院校具有培養(yǎng)人才，發(fā)展科學(xué)，服務(wù)社會三大職能，其中，以就業(yè)為導(dǎo)向培養(yǎng)社會急需的應(yīng)用型人才是主要職能。統(tǒng)計學(xué)教學(xué)必須與時俱進，根據(jù)社會需求和現(xiàn)狀對教學(xué)內(nèi)容和方法進行調(diào)整。統(tǒng)計學(xué)是理論和實際相結(jié)合的學(xué)科，不僅要掌握統(tǒng)計理論知識、統(tǒng)計方法，更要能夠進行實際操作，在統(tǒng)計學(xué)的教學(xué)過程中，必須理論和實踐相結(jié)合，充分展現(xiàn)統(tǒng)計學(xué)的實踐性、應(yīng)用性等特點，從而培養(yǎng)學(xué)生獨立分析和解決實際問題的能力。(1)教師在教授學(xué)生理論知識的同時，必須加強對學(xué)生的上機操作，通過對實際數(shù)據(jù)資料進行搜集、整理、分析，從而得出結(jié)論，提高學(xué)生的動手能力和實際操作能力。

(2)開展就業(yè)指導(dǎo)教育。指導(dǎo)學(xué)生統(tǒng)計師的崗位職責(zé)有：負(fù)責(zé)各類常規(guī)項目數(shù)據(jù)分析，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果撰寫相應(yīng)分析報告;負(fù)責(zé)定制化項目設(shè)計，根據(jù)客戶需求，挖掘數(shù)據(jù)信息，撰寫分析報告;參與新產(chǎn)品開發(fā)，根據(jù)項目需求，設(shè)計分析方法與實施。在常規(guī)教學(xué)工作之余，告訴學(xué)生多學(xué)習(xí)本專業(yè)知識給自己充電，這樣就業(yè)機會就多。還應(yīng)當(dāng)告訴學(xué)生在就業(yè)選擇中，不要好高騖遠(yuǎn)，更不要急功近利，要正確認(rèn)識自己的經(jīng)驗和能力，選擇能體現(xiàn)自身價值和發(fā)揮自己特長的崗位，認(rèn)清現(xiàn)實。必須不斷加強自己的業(yè)務(wù)能力，從而使自己適應(yīng)不斷發(fā)展的經(jīng)濟社會。

現(xiàn)代社會急需復(fù)合型人才，單一的動口不會動手的學(xué)生已不能適應(yīng)飛速發(fā)展的社會需要。統(tǒng)計學(xué)是需要理論和實踐相結(jié)合的學(xué)科，本學(xué)科理論性很強，學(xué)生覺得枯燥，單調(diào)，乏味，難學(xué)，主要原因在于統(tǒng)計學(xué)中的概念比較嚴(yán)謹(jǐn)、復(fù)雜、計算推導(dǎo)公式也比較繁多。在學(xué)習(xí)統(tǒng)計學(xué)的過程中，就必須理論聯(lián)系實際，把有關(guān)的概念、方法原理和實際生活聯(lián)系起來，通過實例進行清晰、明確地詮釋。

論文的心得體會 篇3

昨今兩天，讀了李鎮(zhèn)西老師的幾篇文章，為他的文筆而折服;也非常贊嘆他的學(xué)識的豐富，為李老師的每天的堅持發(fā)公眾號的精神而感動，他還是如此的勤奮，讓我這小子輩汗顏。

自從關(guān)注了李老師的公眾號，我就每天看看他的文章。教育界里“南有李鎮(zhèn)西，北有魏書生”。讓我內(nèi)心一種崇敬，買了他的三本著作，細(xì)細(xì)讀來。有了他的公眾號，更是每天一文。讀他的文章打動自己的心靈，為他的動人的文字，炙熱的情懷而落淚。他鼓舞人心的文字，又讓我不斷的奮進。

每天也在讀曹洪彪老師每日分享，這更是在眼前能近距離學(xué)習(xí)的典范。曹老師也是成就非凡，中國作文教育的名師，每天堅持研究作文教育，為了團隊的健康發(fā)展，每天帶頭參與團隊的研修作業(yè)。他的研修作業(yè)起了兩種功能，一是大家看的見的榜樣。每天流暢的文字，讓我們看到曹老師二十多年作文研究成就。二是他的文字是團隊的精神力量。做任何事，都不會是一日見效，意志堅強者才能達到最后光輝的頂點。而意志堅強的人能有多少呢，畢竟是少數(shù)。這就需要每天的吹響前進的號角，鼓舞團隊不斷前進。而曹老師每天在做這個工作，我就是受益者。每天讀，每天增強信念。堅持團隊研修，堅持每天研究。堅持每天教學(xué)反思，為文最好，不能寫，也要在腦子里思考反思。

今天讀了孫先閣老師的《挑戰(zhàn)苦難，成就幸福人生》，給自己很大的啟示力量。我們沒有豐富的語言，就要努力彌補這方面的不足。怎么辦?堅持讀書，吸取優(yōu)秀上乘的語言，積累不止，品味不斷，總有一天也想這些大家一樣，讓他人說:看你的語言天分多好，看你天生就是寫文章的料。我現(xiàn)在總感覺自己的一大缺陷，讀書太少，讀書面太窄。所以每天的研修作業(yè)，總是干干巴巴，自己感覺都不滿意。每天抽出的時間總是太少，能用來讀書的更少。讓我感到了做一個好老師真的好難，因為精力都投到了工作里，批改作業(yè)，處理班里的事情，學(xué)校的工作，在校找不到讀書的時間;在家想做一個好父親，不到三歲的兒子，盼著我回家，因為我在家里陪著他玩耍。想讀書讀書，想捉迷藏捉迷藏，想玩玩具玩玩具，想出去遛公園溜公園，與他一起看蝸牛，和他一塊兒草地上滾。只有他睡覺了，我才拿起自己的書，讀上幾頁，抽空寫上幾筆研修作業(yè)。

我在堅持著，我在努力著。教書，讀書，寫作，養(yǎng)家，育兒，盡孝，一切不能少。每天的日子，是快樂的。因為沒有空虛一天，充實而又有價值的度過。相信自己，一定能行。這些方面，一定能做到最好!

論文的心得體會 篇4

一學(xué)期眨眼間就過去了，我們《臨床醫(yī)學(xué)導(dǎo)論》僅有的十次課，也在十位外貌性格各異，卻同是白衣天使的老師的悉心教導(dǎo)下，畫上了句號。經(jīng)過這短短十次課的時間，我們也都感觸良多。

上《臨床醫(yī)學(xué)導(dǎo)論》課給我最初最強烈的感受是：我是一名醫(yī)學(xué)生，我有著重大的使命。 作為一名醫(yī)學(xué)生，和別人不一樣的是，我們肩負(fù)的是最神圣的生命，是健康所系，性命相托的大事，我們必須認(rèn)真嚴(yán)格地對待，不能有半點的含糊。謹(jǐn)遵“醫(yī)學(xué)生誓詞”的教誨，要“獻身醫(yī)學(xué)，熱愛祖國，忠于人民，恪守醫(yī)德，尊師守紀(jì)，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發(fā)展”，要“決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維護醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽，救死扶傷，不辭艱辛，執(zhí)著追求，為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終生”。雖然“醫(yī)學(xué)生誓詞”只有短短的三句話，但其包含的內(nèi)容確實不能小覷的，這是作為一個醫(yī)學(xué)生，一個醫(yī)生終生追求的目標(biāo)。

“醫(yī)學(xué)生誓詞”是神圣崇高的，我們更應(yīng)該讓這份神圣崇高具有現(xiàn)實意義，努力地朝他奮進，去實現(xiàn)他。

《臨床醫(yī)學(xué)導(dǎo)論》也讓我了解到現(xiàn)當(dāng)今醫(yī)患關(guān)系緊張，那么醫(yī)患矛盾的解決就要從現(xiàn)在抓起，從醫(yī)學(xué)生身上抓起。

造成醫(yī)患關(guān)系緊張有多方面的原因。在醫(yī)生方面，醫(yī)護人員與家屬之間溝通能力弱，醫(yī)生的誤診、醫(yī)療事故等，服務(wù)不到位，以及一些道德方面的因素引起了患者及患者家屬不滿，導(dǎo)致醫(yī)療糾紛等?；颊呒盎颊呒覍俜矫妫谕颠^大，對醫(yī)療賠償抱僥幸心理，對醫(yī)護人員不理解等導(dǎo)致醫(yī)療糾紛。醫(yī)療資源匱乏與配置失衡，醫(yī)療費用過高和媒體的推波助瀾等也是導(dǎo)致醫(yī)療糾紛，深化醫(yī)患矛盾的重要因素。

醫(yī)患關(guān)系緊張導(dǎo)致的醫(yī)療糾紛，給醫(yī)護人員的身心帶來嚴(yán)重的傷害，許多醫(yī)護人員不堪壓力而改行，醫(yī)生，這本是帶著美麗而神圣光環(huán)的職業(yè)，已經(jīng)在百姓的唾棄聲中變得一錢不值，甚至被戲稱為“高危行業(yè)”。但是這最終的受害者卻是患者本身！

論文的心得體會 篇5

只有當(dāng)學(xué)生產(chǎn)生了興趣，他們才能從內(nèi)心深處對閱讀產(chǎn)生主動需要。尤其是對于那些初學(xué)閱讀的小學(xué)生來說，教師更應(yīng)努力激發(fā)他們閱讀的興趣，使他們愉悅地參與閱讀，快樂地接受自己需要的語文知識。那么，應(yīng)怎樣激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣呢?

1.故事激趣。故事是兒童最喜愛的一種文學(xué)形式，是他們認(rèn)識世界的門戶。因此，在閱讀教學(xué)中，可從他們最感興趣的故事入手，從聽故事、讀故事、講故事開始，逐漸提高他們的閱讀能力。

2.營造環(huán)境。眾所周知，良好的環(huán)境是促進學(xué)生全面發(fā)展的前提，可以起到“潤物無聲”的作用。因此，教師要充分利用一切可用的條件，為學(xué)生的閱讀創(chuàng)造良好的硬環(huán)境和軟環(huán)境。其中，硬環(huán)境就是創(chuàng)設(shè)良好的外在閱讀條件，軟環(huán)境則是指教師在與學(xué)生的閱讀交流中建立的一種美好的情感氛圍，如對學(xué)生閱讀成果的贊同和肯定等。這樣，就能使他們在閱讀中產(chǎn)生成就感，從而更加積極地擴充自己的閱讀量。

在課堂教學(xué)中，教師應(yīng)緊緊抓住課文，精講多讀，教會學(xué)生獨立閱讀的方法，提高他們獨立閱讀的自覺性。隨著閱讀教材的進度，還應(yīng)堅持一篇帶多篇，課內(nèi)得法，課外受益;課內(nèi)打基礎(chǔ)，課外求發(fā)展，把課外閱讀內(nèi)容作為課內(nèi)知識的擴充。這樣，就能使學(xué)生在課堂上學(xué)會獨立閱讀的方法，再在課外閱讀中豐富語文材料，擴大知識面。因此，教師應(yīng)在教學(xué)中教給學(xué)生一定的學(xué)習(xí)方法。以“精讀課文”為例，首先，指導(dǎo)學(xué)生把從課堂中學(xué)到的理解詞句、概括內(nèi)容、歸納中心的方法遷移到課外閱讀中，培養(yǎng)他們自主運用知識獨立思考和理解、歸納、概括的能力。

3.使學(xué)生了解不動筆墨就不讀書的道理。

(1)圈點勾畫。即用相關(guān)的符號在書或文章上記錄下自己閱讀時的見解、感受，如用“?！薄?”等符號分別表示重點詞句、疑難困惑等。

(2)作批注。即在文章旁邊寫出自己的見解和感受。可以品評遣詞造句的精妙，寫出自己的理解、體會和感想等，也可以談?wù)剬ν粋€問題的不同見解或由此引發(fā)的聯(lián)想等，還可以對文章進行點評。

(3)寫讀書筆記。一是眉批筆記。這可以在閱讀時隨手進行，把讀書時產(chǎn)生的心得、評語、疑問等隨時寫在書頁的空白處。二是摘錄筆記，把讀書時發(fā)現(xiàn)的好詞語、句子、片斷等摘錄下來。三是提綱筆記，將較長、較深的內(nèi)容以提綱的形式摘錄下來。四是寫心得體會，即讀后感，把讀書時的心得體會寫成短小文章，并保存下來。

三、開展閱讀活動

實踐證明，小學(xué)生都喜歡參加各種各樣的活動。因此，教師要多創(chuàng)造生動活潑、形式多樣的活動，使學(xué)生感受到閱讀的樂趣和重要性，從而進一步激發(fā)他們課外閱讀的熱情。

總之，在培養(yǎng)小學(xué)生的閱讀能力的過程中，更應(yīng)注意激發(fā)他們的興趣，給他們更多鼓勵，并注意方法的指導(dǎo)，使他們從小就養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，在各個方面都得到較好的發(fā)展。

論文的心得體會 篇6

xx年12月3— 5日，我非常榮幸的在沂南縣教育體育局朱老師的帶領(lǐng)下，參加了全國教育學(xué)會小學(xué)語文閱讀教學(xué)觀摩活動。感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次學(xué)習(xí)的機會，使我走近名師，

讓我聆聽名師的教誨，一睹名師的風(fēng)彩。兩天的觀摩研討讓我收獲頗多。

12月4日開幕式開始，臨沂市的崔寶平副局長、教科研主任宋玉良，分別作了精彩發(fā)言，開幕式結(jié)束后虞大明作報告— “漫談新課程背景下語文教學(xué)熱點問題”， 虞校長那富有幽默風(fēng)趣的開場白，令在座的久久難以忘懷。尤其是他的教學(xué)評價的激勵性——課堂教學(xué)評價，讓我學(xué)到了很多教育的機智。讓我明白面對聰明但會想鬼點子與老師做對的孩子時應(yīng)如何巧妙地以牙還牙，幽默地處理。讓學(xué)生在笑聲中明白自身錯誤;面對孩子犯下錯誤時，應(yīng)巧妙的為孩子搭建一個臺階，讓孩子再犯錯之后，輕松下臺。虞校長的課更是充滿大師級的智慧，讓學(xué)生在輕松愉悅的課堂情境中自主探究文本，體會 園子的特點，感悟作者自由快樂的童年，憑借拓展閱讀和啟迪談話，激活學(xué)生用自己的方式書寫美好童年使之永恒的欲望和動力。

武瓊的精彩報告讓我感受到一種生命的活力。在印象中退休的教師應(yīng)老氣橫秋、滿臉寫滿滄桑，沒想到武老師卻是個活力四射的老太太，無論是在她的精彩報告中還是《七律長征》

中都讓人感受到她的活力四射，講到動情處不忘向上揚揚手 。在一個多小時的課堂上讓我學(xué)到了很多也思考了很多。

王振會老師執(zhí)教的《稱贊》也讓我感受很深。王老師在課堂上那種鎮(zhèn)定自若的神態(tài)，甜甜的笑臉、甜美的聲音一下子把我們帶入童話的世界里。她設(shè)計的小刺猬和小獾 的對話指導(dǎo)學(xué)生朗讀時包含溫情又富有童趣。王老師在學(xué)生回答問題是帶著真誠的笑容，用真誠的話語去稱贊學(xué)生，讓學(xué)生體會到被稱贊的快樂;再設(shè)計寫生這一環(huán)節(jié)時王老師對同學(xué)書寫的優(yōu)點進行稱贊，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)同學(xué)優(yōu)點樂于稱贊別人的心態(tài)。

支玉恒老先生久聞其名，期間也看過他老人家的講課光碟，就沒見其人，今天近距離的一 睹支老的風(fēng)采真是萬分激動與榮幸。

總而言之，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我們邀請到小語會這么多名家，聆聽名家精彩的報告，讓我們走近名師課堂，這對我們今后的教學(xué)有很深的幫助，我們將以名師為榜樣，不斷吸收他們的精華，勤懇耕耘，不斷探索收獲明天的希望。

有許多教育家明確地指出：教育就是培養(yǎng)習(xí)慣，然而要說最重要的習(xí)慣，那就應(yīng)屬良好的閱讀習(xí)慣了。閱讀是獲取知識、認(rèn)識世界的基本形式，是吸取精神營養(yǎng)的重要途徑，人的知識與能力都直接取決于接受信息量的多少。只有當(dāng)一個人接受的信息量足夠大時，才能加以系統(tǒng)的分析組合，產(chǎn)生創(chuàng)造性思維，使知識轉(zhuǎn)化為能力，所以我們說濃厚的閱讀興趣和良好的閱讀習(xí)慣將對包括語文在內(nèi)的一切功課產(chǎn)生持久而強勁的促進作用。旺盛的閱讀興趣和良好的閱讀習(xí)慣才是學(xué)好語文的根本。做為語文教師，我們除了要在課堂上把讀書的方法教給學(xué)生，更應(yīng)下大力氣去引領(lǐng)學(xué)生的課外閱讀。

(一)立足教材，向課外拓展。

1、引導(dǎo)學(xué)生去讀同一作家的其它作品。

語文教材中不乏名家之作，在學(xué)完一篇文章后教師如能及時向?qū)W生推薦其他作品，學(xué)生往往會很樂意接受。例如在學(xué)生學(xué)習(xí)了喬羽的《讓我們蕩起雙槳》一文后，我又給學(xué)生介紹他的《我的祖國》，還記得當(dāng)我讀給他們聽時，教室里靜極了，無需老師多講，作者那份對祖國的深情已打動了每一個孩子的心。再后來，喬羽的另外一些歌詞，也被我逐一推薦給了學(xué)生。至于在學(xué)習(xí)了《哪吒鬧?！分?，借機向?qū)W生推薦《封神演義》這部作品，更是順理成章的事情了。

2、引導(dǎo)學(xué)生讀原著。

語文教材中有一些文章是從整部書中節(jié)選出來的，這樣的課文學(xué)生往往會讀出許多問題，我們可以借此機會鼓勵學(xué)生去原著中尋找解答，這就為學(xué)生的課外閱讀指定了方向。例如在第五冊教材中，從《哪吒鬧海》到《封神演義》等。

3、引導(dǎo)學(xué)生讀與教材內(nèi)容相關(guān)的其他文章。[勵志的句子 Www.dJZ525.CoM]

例如在學(xué)完了《一夜的工作》之后，可以向?qū)W生推薦《大地的兒子》一書，學(xué)習(xí)了積累運用中的“手不釋卷”，再問問學(xué)生：“你還知道哪些成語也來自《三國演義》?”學(xué)生便可由此生發(fā)開去，多了解不少東西。

(二)大力向?qū)W生推薦優(yōu)秀兒童讀物。

經(jīng)常聽學(xué)生家長說：“我們不知道給孩子買什么書好!”“家里作文選那么多，他又不看!”學(xué)生不愛看書，不愛看家長認(rèn)為應(yīng)該看的書，其中原因很多，有不少時候，我們往往忽略了學(xué)生讀書的興趣所在，一味要求他們?nèi)プx那些有意義的書，結(jié)果適得其反。其實對于孩子來講，閱讀可以先從自己感興趣的東西開始，先感受到讀書帶來的愉悅，樂在其中，喜歡上讀書，然后才能談得上讀什么樣的書更合適的問題。

另外，要想培養(yǎng)學(xué)生良好的課外閱讀習(xí)慣，還應(yīng)爭取學(xué)生家長的理解與支持，以使學(xué)生有能進行課外閱讀的條件和空間，因此，每次家長會，我都會把學(xué)生的讀書問題當(dāng)做一個主題，我給家長介紹網(wǎng)上收集到的小學(xué)生課外閱讀書籍目錄，介紹如何和孩子一起在讀書中交流、在讀書中成長。

開始認(rèn)真讀書，十八歲應(yīng)該是一個起點。剛脫離學(xué)校走進社會，在為人處世上，心理上碰到了一系列問題，不適應(yīng)。這應(yīng)該說是那個年齡段的人所有的“通病”。反觀自市，主要是源于一個：空，頭腦空空，兩手空空。對此自己也感到很苦惱，但現(xiàn)在回想起來卻很值得我慶幸：一個“空”就找出了自身素質(zhì)的缺陷所在，并且急于想改變自己，而且在確立起目標(biāo)開始就沒走彎路，沒跑冤枉路，而是走了一條捷徑：讀書。

當(dāng)時針對自己心理上的問題“惡補”了許多心理學(xué)及為人處世的書籍，除此以外，還讓自己在空余時間閱讀手頭所有的文作品。邊吃午飯邊讀新聞和文摘;開著一些“無油無鹽”的會議時悄悄地背唐詩宋詞;下班后常去泡書店，有時站著就把一本與自己投緣的書讀個大概;星期天常帶著一瓶水到圖書館去瀏覽報刊雜志;每晚臨睡前躺在床上讀閑情小品。更多的時候，在臺燈下坐得筆直，在自己新買的一本本書上作著標(biāo)記、眉批和筆記，兩三個傍晚就將一本厚厚的書讀成幾頁筆記本紙。讀書心得體會范文節(jié)選!

時間一長，單位里的一些大媽大嫂當(dāng)面背后夸我：“瞧小伙子多有上進心，真有毅力，整天就是看書?！痹捯膊蝗珜Γ幸懔κ羌俚?，而應(yīng)該說興趣是人最好的老師。有一位先賢說過：“讀書，是將生命中寂聊的歲月變成巨大的享受時光?！卑滋靹谧髟傩量啵谌巳褐蓄^腦再煩亂，靜下來一冊書在手，頭腦中就會變得一片清涼。一直到現(xiàn)在干旅游工作，有時一連許多天做接待任務(wù)，周旋在各色人等之中，讀書時間少了點擊查看本資料原創(chuàng)網(wǎng)站更多文章許多，但我最神往的還是在簡陋的單身宿舍里度過的幾年美好的時光--雖是簡陋，但擁有心靈最難能可貴的寧靜，擁有思想最真最大的自由。有時候，人對幸福生活的體驗，需求其實是很簡單的;冬日夜里，吃過晚飯，早早洗漱過，爬上我的架子床，鉆進被窩里，床雖窄，但書、磁帶、錄音機卻占了三分之一。

扭亮自制的簡陋的吊燈，抽出一本書，按昨天折好的頁碼繼續(xù)讀下去，枕邊收錄機音樂不斷輕聲繚繞(順便說一句，讀書的副產(chǎn)品是將我培養(yǎng)成一位古典音樂“發(fā)燒友”)，使寂靜的讀書生涯變得有聲有色。讀到夜深人困，又將書折上頁碼，閉上眼睛，聽萬籟俱寂中，貓發(fā)出嬰兒般的叫聲站在屋脊上掀瓦片，老鼠在頂棚天花板上奔忙。屋外幽深的小巷里，手電光在一閃一閃的，有“城市獵人”深一腳淺一腳地走過，拎著一支鳥槍，打老鼠。一切聲響都變得非常朦朧，而屋檐下的雨滴聲卻異常清脆，夜風(fēng)吹著電線也異常尖利。黑暗中放一曲長笛曲《黑森林》或是黑管演奏的《曠野的風(fēng)》，想一想那些此時還在為生計奔波的人，那些無家可歸者，心里就感到一種暖融融的現(xiàn)世的滿足。對此情此景，我寫過一篇自己的《陋室銘》。

天道酬勤，經(jīng)過我不懈的努力，我自修完相關(guān)課程，隨后又考進旅行社，開始了我的導(dǎo)游生涯。

“而今邁步從頭起”的我仍像幾年前剛步入社會一樣，再一次冷靜地分析自己的長處和不足。我現(xiàn)在是站在一個新的平臺，新的起點上，要做一個優(yōu)秀的導(dǎo)游，要不僅僅滿足于說一些：“這條河有一個美麗的傳說”，“洞里有一位老神仙在種著石筍、石南瓜”，以至于講一些“段子”，逗游客開心，挖空心思誘游客購物。在市場經(jīng)濟中各行各業(yè)的競爭都相當(dāng)激烈，而最終勝出的大贏家一定是具有深厚的文化底蘊的人。為了進一步充實自己，也為了實現(xiàn)以前的一個夢想，我借工作之便，開始了自費游天下的行程。

在港澳回歸后，我自費到號稱“東方之珠、東方賭城”去考察;在周莊、紹興，我在烏蓬船悠長的漿聲中品味“杏花春雨江南”;沿長江順流而下聽猿啼三峽，人歌五湖;在長江入點擊查看本資料原創(chuàng)網(wǎng)站更多文章?？隗@嘆大江瀚海沉雄的落日;在新疆藍(lán)色寧靜的瑪納斯湖畔沉思冥想;在北京，專途去拜謁一代文學(xué)宗師曹雪芹的故居;乘國際列車跨過十里冰封的俄羅斯原野，在圣彼得堡參觀這座彼得大帝寶劍庇護下的英雄而苦難的城市;在音樂之都維也納感受那充滿花香和音符的空氣;在巴黎參觀盧浮宮，賽納河畔的咖啡座上探詢雨果、大仲馬、莫泊桑、巴爾扎克等偉大作家的遺跡;在羅馬仰望殘缺的大理石建筑。

“讀萬卷書，行萬里路”是多少人秉持的終生愿望。擺在我面前的有兩本書，一本是文，是千百年中一切人類先賢智慧的忠實記錄者，另一本是天地，這本書是最直觀的，超文的，億萬年中人類及大自然的巨筆將一切文明遺產(chǎn)鐫刻在這本巨書上?！疤斓赜写竺蓝谎浴?，我也不言，因為我感覺到自己身處其中的渺小，我在這兩部巨著中無言地行走，用自己的思想對照兩本巨著互為印證，甘做一個虔誠的朝圣者，向他們頂禮膜拜--用我的全部生命在我的有生之后。

論文的心得體會 篇7

忘不了第一堂課走進大教室的那種感覺。滿滿的幾百人坐在大教室內(nèi)，人頭攢動;忘不了老師每一次風(fēng)趣幽默的點名;忘不了老師在百忙之中給我們上的每一節(jié)課;忘不了??

時間很快，轉(zhuǎn)眼我們這學(xué)期就將結(jié)束了，我們的音樂鑒賞課也快結(jié)束了。起出我選修《音樂欣賞》課，僅僅是因為覺得欣賞音樂時不用動腦子，不用寫字，只要用耳朵去聽就行，上課時會很輕松。但在上過幾堂課之后，我的想法有了些變化。想想這學(xué)期在這堂課上的收獲，還真是很多，我對欣賞音樂有了更深刻的理解，并且在通過課堂上老師的講解以及我利用業(yè)余時間增加對音樂知識的學(xué)習(xí)之后，我感覺我的藝術(shù)修養(yǎng)也得到了一定的提高。

音樂是美好的，音樂是神奇的，一首動人心扉的音樂，能喚起人們甜蜜的回憶，能奇跡般地給人以生活的勇氣和奮進的力量。它是我們的心靈之友，給我們以精神的慰藉。

音樂鑒賞課，一堂可以讓自己完全放松的課，很喜歡老師的講課方式，喜歡老師的平易近人以及溫柔，對我們的理解，最重要的是老師有一顆不老的心，和愉悅的生活態(tài)度。讓我印象最深刻的是，班上有學(xué)生違反紀(jì)律打擾到老師上課了，老師的處理方式，我覺得很容易接受，而且老師同樣保持很投入地講課。一堂90分鐘的課，老師總能帶動大家的聽課興趣，每堂課給我們講許多有意義的內(nèi)容。這也是唯一一門可以讓我聚精會神連續(xù)聽兩節(jié)的課。課堂上老師隨口的哼唱就唱出了味道，讓我仿佛看到了藝術(shù)大家的身影，不愧是音樂老師啊。老師為我們放的每一首歌曲又讓我們馳騁在音樂的世界里，為我們介紹的每一首民樂、管弦樂，每一種樂器又讓我們徜徉在音樂的海洋里。同時，這些都深深的培養(yǎng)了我們的音樂素養(yǎng)，提高我們心靈的感悟能力。在老師的帶領(lǐng)下，我們也欣賞到了許多著名的曲目，讓我們懂得什么是情，什么是美。

在學(xué)習(xí)《音樂鑒賞》課前，我對音樂的認(rèn)識更多是在流行音樂方面。之所以更關(guān)注流行音樂，是因為它的語言生活化、節(jié)奏明快、貼近生活、易于接受。而對于其它方面的音樂，我則是一知半解，而這學(xué)期的《音樂鑒賞》課使我開闊了眼界。在《音樂鑒賞》課上，我們是以“聆聽”的方式進行學(xué)習(xí)的，聆聽是溝通的開始。在整個學(xué)習(xí)過程中，我覺得老師的角色像是一個導(dǎo)游，引導(dǎo)著我們直接面對音樂，體驗音樂，同時也給我們留有想像的空間，這使我們能夠很好的感受音樂、欣賞音樂。在課上，我們都欣賞了民樂、管弦樂、鋼琴曲····以前我對音樂的認(rèn)識是膚淺的。一直都是因為它的那種旋律和歌詞，才喜歡上它的，很慶幸自己在選修課上有機會更深層次的了解到音樂的真正內(nèi)涵，雖然還沒真正入門，但至少比以前有了很大的提高，從老師的教學(xué)中我了解了音樂的相關(guān)知識，第一次知道原來音樂可以劃分出好多類，而且可以從不同要求去細(xì)分，從體裁大體可以分為聲樂、器樂和戲劇樂。

經(jīng)過上音樂鑒賞選修課,多多少少使我了解了一些音樂樂理的知識,也使我領(lǐng)略了中外聞名的音樂樂曲,我對音樂有了新的認(rèn)識.在還沒有上課之前,因為對音樂沒有太多的了解,思想中總以為上音樂鑒賞的選修課是一種比較枯燥無味的過程.也許是我不太了解音樂的緣故在還沒有開始之前.就已經(jīng)這樣懼怕,而且我一直不明白,為什么選修課程都是一些諸如音樂美術(shù)影視等等一類的課程.在我記憶中,從高中開始就沒有音樂美術(shù)等課程,久而久之也就將它們淡忘了。而如今,感覺又回到小時候上音樂課，因為唱歌的時候總跑調(diào)，我因此一度對音樂灰心喪氣。但是在看電視搜臺的時候聽到有好聽的歌曲總要停下來去聽，也許是對音樂的“另類”喜歡，我選擇了音樂鑒賞作為我的選修科目。在這一段比較曲折的過程中，在學(xué)習(xí)樂理知識的同時，也非常榮幸能夠聽到各種各樣樂器演奏的中外名曲。這也使得我在課程結(jié)束以后覺得受益匪淺。

我覺得，我的收獲還在于對于音樂我又有了一個更深層次的了解與認(rèn)識，對音樂認(rèn)知領(lǐng)域更加廣闊。由于從小就沒有被音樂知識熏陶過的我，對音樂的專業(yè)知識可謂是一竅不通，更不用說知道音樂的類型有哪些。盡管我平時經(jīng)常聽歌，但聽的都是些流行歌曲。對其它類型的音樂的了解真的少得可憐，只知道一些如貝多芬的《歡樂頌》、門德爾松的《婚禮進行曲》這種耳熟能詳?shù)臉非?/p>

我們每天都會聽到各種各樣的音樂，或喜或悲，或激揚或低沉，我們感受著音樂的種種，然而很多人都把音樂僅僅當(dāng)做歌來聽，而并不懂得音樂的內(nèi)涵、魅力、作用。音樂不僅是簡單的幾首歌，幾個曲子，它有著深刻的意蘊，它包含了很多知識。在我們?nèi)粘Ｉ钪衅掌胀ㄍǖ囊魳返珔s能起著巨大的作用，讓我們變得更加睿智，更加敏銳。還有音樂能開發(fā)一個人的思維，啟迪一個人智慧。法國大文豪雨果有一句知理名言： “開啟人類智慧的寶庫有三把鑰匙，一把是數(shù)字一把是文字，一把是音符。”可見音樂對一個人的智力的開發(fā)有著重大的作用，很多人胎教選擇的就是用音樂，就因為音樂可以激發(fā)一個人的心理感應(yīng)，從而開發(fā)一個人的思維。

音樂的最大功能是從精神上讓我們超越有限的生命的圍墻，把視野投向另一個關(guān)于美的音樂世界。她最奇妙的力量在于讓我們?nèi)找嫫吹撵`魂有回家的感覺，擴充我們生命的寬度和深度，尋找到生命的精神支柱，找到靈魂的歸屬。

論文的心得體會 篇8

【摘要】唱歌是音樂教學(xué)中最受歡迎的形式之一。具有培養(yǎng)學(xué)生審美體驗，藝術(shù)表現(xiàn)和文化素養(yǎng)的特點。體驗以音樂和語言演唱的藝術(shù)形式完成表達過程和審美行為具有現(xiàn)實意義,提高文化遺產(chǎn)的作用。新課標(biāo)也提出，小學(xué)生每學(xué)年應(yīng)該會背唱4至6首歌曲，所以是音樂教學(xué)中最基本的一種模式。教師需要講究教學(xué)策略，挖掘?qū)W生的歌唱潛能

小學(xué)音樂課是學(xué)生開展美育工作的重要途徑之一。其宗旨是促進學(xué)生德，智，體，美，勞全面發(fā)展，培養(yǎng)“四個”社會公民，提升全民族素質(zhì)建設(shè)社會主義精神文明。.在當(dāng)前深化教學(xué)改革的大好形勢探討對音樂教學(xué)改變方式是十分有意義的。歌唱是發(fā)展人們音樂表現(xiàn)和音質(zhì)的直接有效途徑，也是結(jié)合音樂藝術(shù)形式的完美途徑。通過人們的親身經(jīng)歷完成或傳達審美行為，是人類內(nèi)心情緒的清理和表達，也是繼承信仰和道德的良好載體。從我國基礎(chǔ)音樂教育發(fā)展的歷史來看，中小學(xué)音樂經(jīng)驗發(fā)揮了其作用在音樂（音樂）教學(xué)方法，教科書教學(xué)方法和音樂課程與理論的動態(tài)發(fā)展過程中都發(fā)揮其效用。

長期以來，由于種種原因，我國小學(xué)音樂教學(xué)非常薄弱，所謂的“小三門”并不受重視。在當(dāng)前單方面追求高等教育升學(xué)率的思想指導(dǎo)下，這種情況基本沒有改變。顯然，這與深化教學(xué)改革的新形勢不相適應(yīng)。正由于多方面的教育功能，所以國外一些發(fā)達國家都很器重音樂教學(xué)，一直把這門課程作為國民教育中基本的環(huán)節(jié)，諸如美國、蘇聯(lián)、西德等發(fā)展成為了國際影響力的音樂教育體系，特別是對小學(xué)尤為重視，要深入貫徹提出“三個面向”的指導(dǎo)方針應(yīng)借鑒國外的有益經(jīng)驗。深刻認(rèn)識音樂教學(xué)的重要性提升改革的自覺性。音樂教育具有啟發(fā)革命理想，培養(yǎng)情感，凈化心靈，培養(yǎng)高尚美德和健康豐富感情的特殊功能。每當(dāng)聽到聶耳的“志愿者進行曲”時，雄偉的旋律，人們的心靈會被深深地震撼。這不僅唱出了中國人民爭取自由和解放的決心，也唱出被壓迫民族的聲音，鼓勵他們勇敢地作戰(zhàn)。

在我國小學(xué)音樂教學(xué)中，原來采用簡譜教學(xué)，近年來隨著教學(xué)改革的深入開展，有些學(xué)校音樂課試用五線譜教學(xué)，并取得較好的效果，引發(fā)了關(guān)于學(xué)習(xí)記譜法的爭論，有的認(rèn)為五線譜正規(guī)科學(xué)符合教學(xué)改革的方向.學(xué)習(xí)簡譜困難還很多，必須正確處理他們之間的關(guān)系。都知道詞匯是思想和語言，因此語言在音樂教育中的地位是無與倫比的是音樂的核心，如果教育中沒有生動的語言，特別是在小學(xué)音樂教學(xué)中，一切都會變得無聊。是不會有魅力的，吸引不了孩子的注意力反而會排斥。

學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣是來自多方面的，最主要的.是對形象新異的事物容易引起好奇。視聽媒體具有創(chuàng)造氛圍，激發(fā)興趣的功能，可以提供當(dāng)時無法看到或聽不到的各種聲音。因此，音視頻媒體創(chuàng)作場景的選擇內(nèi)心的情緒，引導(dǎo)學(xué)生在融合的背景下體驗音樂。律動教學(xué)下主要是訓(xùn)練感受音樂的能力，教師在課堂中播放一首音樂，由學(xué)生根據(jù)竹奏、速度、力度創(chuàng)造出合拍的動作，可以幫助節(jié)奏變化的直觀感受，增強律動協(xié)調(diào)性。這教學(xué)方式與舞蹈創(chuàng)造性融合起來?？梢猿浞终{(diào)動參與，更好理解歌曲表達的情感和變化。利用體態(tài)律動教學(xué)讓孩子們在愉快的氛圍中感受音樂，不知不覺中學(xué)會唱歌。

也能通過豐富的動作加深印象，幫助學(xué)生理解歌曲的意義，激發(fā)對表演的渴望在進行歌唱教育時，特別是對于年輕的學(xué)生，他們的理解能力是有限的。教師應(yīng)該運用豐富的肢體語言讓學(xué)生理解歌詞的意義，并能夠與音樂共舞，幫助學(xué)生體驗音樂。教學(xué)大綱表明，評估方法必須靈活多樣，有利于提高學(xué)生對音樂學(xué)習(xí)的信心和積極性，為使考察形成各種有趣和全面的內(nèi)容，并評估這四類事物的自主性，進行大膽嘗試，如唱歌測試，讓學(xué)生選擇最適合他們歌唱的歌曲，然后由學(xué)生自評評估標(biāo)準(zhǔn)，讓大家評論最終的評分。這種考核方式活躍氣氛還能提高學(xué)生的語言表達能力，而且?guī)椭跉g樂激烈的氣氛中了解自身優(yōu)缺點，明確今后的努力方向。另外采用每月一小節(jié)期末舉辦以此音樂會形式的演出，更關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，淡化單一緊張的考試變被動為主動應(yīng)考。

在歌唱教學(xué)中，根據(jù)學(xué)生的實際發(fā)展，學(xué)生可以初步掌握歌唱的基本知識，促進孩子的情感體驗。每一樣事物從我們剛開始接觸到應(yīng)用自如都會有一個過程，孩子學(xué)唱歌也一樣，要循序漸進，不可急功近利?？傊?，掌握教育的本質(zhì)和意義不僅是對教師的高要求，也是客觀準(zhǔn)確地評價課堂優(yōu)劣的準(zhǔn)則。在第一線工作的音樂教師讓我們一起為教育做好準(zhǔn)備人們！隨著音樂的魅力，學(xué)生被置于聲音世界中，反過來激發(fā)他們的積極性，讓他們獲得知識，學(xué)習(xí)如何唱出音樂形象的感官和美，真正達到有效的教學(xué)。

[1]朱嬈.試論新課改下的中小學(xué)音樂教學(xué)設(shè)計[J].中國教育學(xué)刊,,45(06):256-378.

論文的心得體會 篇9

作為一個中學(xué)生，安全是一切的保證，所以安全要常記心頭，自學(xué)習(xí)以來，我得到了幾點較為重要的安全教育心得。

一、交通安全

（一）。不良的交通習(xí)慣 1. 不走人行橫道，不靠路右邊走。 2. 不走人行橫道、天橋，隨意橫穿馬路。 3. 不注意道路和車輛信號，不服從交通管理。 4. 在車行道、橋梁、隧道上追逐、玩耍、打鬧。 5. 穿越、攀登、跨越道路隔離欄。 6. 在鐵路道軌上行走，玩耍。 7. 橫穿鐵路和鉆火車。 8. 不聽從鐵道口管理和信號管理。

（二）中學(xué)生騎自行車的問題 1.未滿12歲的兒童獨自騎車。 2.在人行道、機動車道騎車，逆行騎車。 3.騎車橫沖直闖、爭道強行，與機動車搶道。 4.轉(zhuǎn)彎不減速，不打手勢。 5.在路口闖信號。 6.騎車雙手離把。 7.追逐打鬧，三五并行。 8.手攀機動車行駛，緊跟機動車行駛。

（三）中學(xué)生交通事故發(fā)生的原因 1.缺乏交通安全意識。 2.缺乏交通安全知識。 3.缺乏交通安全責(zé)任感。 4.存在麻痹思想。 5.存在僥幸心理。

（四)正常的行路常識 1.走人行道，靠路右邊走。 2.橫過車行道，要走斑馬線，或走天橋。 3.要注意各種信號燈的指示(紅綠燈、人行橫道信號燈） 4.上下汽車要避讓過往車輛。 5.不在馬路上逗留、玩耍、打鬧。

（五）正常的騎自行車常識 1.不要騎有故障的車。 2.不在人行道上騎車，非機動車靠右行駛。 3.橫穿馬路最好推車行駛。 4.轉(zhuǎn)彎時減速慢行，觀察并打手勢。 5.不要雙手離把，不并肩行駛。 6.騎車不打鬧，追逐。

二、 校園內(nèi)外活動安全

（一) 校內(nèi)安全 1. 體育活動安全 ① 體育老師要講清體育活動安全。 ② 活動課老師不得離開。 ③ 學(xué)生不做不安全的活動。 ④ 在無人保護下不做危險活動。 2. 學(xué)校集會與集體活動安全 可能發(fā)生的傷害：中暑、擠傷、跌傷、骨折、窒息、燒傷、腦震蕩、死亡。 ① 上下樓梯不要擁護、禮讓慢行。 ② 不互相追逐瘋打。 ③ 不開無味的可造成傷害的玩笑。 3. 校內(nèi)勞動安全 ① 嚴(yán)禁學(xué)生擦樓房外窗玻璃。 ② 做清潔時、防止滑倒跌傷、玻璃劃傷、釘子刺傷。 ③ 嚴(yán)禁學(xué)生用濕布擦電器旋扭開關(guān)。 4. 學(xué)生實驗安全 學(xué)生必須嚴(yán)格遵守實驗規(guī)則(略） 5. 學(xué)生住宿安全 ① 不得允許非住宿人員入住宿舍。 ② 不得私自接用電器電線。 ③ 不得瘋瘋打打。 ④ 不得將貴重物品帶入宿舍。 ⑤ 不得在宿舍使用蠟燭。

三、消防安全 消防安全教育的工作方針：“預(yù)防為主，防消結(jié)合” 指示：“隱患勝于明火，防范勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山”。

(一) 中學(xué)生的消防知識 發(fā)生火災(zāi)的原因： 1. 用火不慎發(fā)生火災(zāi)。 蠟燭照明、蚊煙香、用電器、液化氣灶 2. 用電不慎發(fā)生火災(zāi)。 電線老化、亂拉亂接、銅線當(dāng)保險絲、電熱毯、電爐故障 3. 用油不慎發(fā)生火災(zāi)。 油加熱溫度過高、容器滴漏 4. 燃放煙花爆竹。 5. 吸煙亂扔煙頭。 6. 玩火。

（二)火災(zāi)的預(yù)防： 1. 家庭防火： ① 安全使用爐火。 ② 安全使用液化器。 ③ 安全用電。 ④ 少年兒童不要玩火。 ⑤ 燃放煙火爆竹要注意場所。 2. 學(xué)校防火： ① 嚴(yán)禁學(xué)生攜帶煙花爆竹入校。 ② 不要亂燒廢物。 ③ 實驗用的易燃物品要妥善使用。 ④ 經(jīng)常檢查電器。 ⑤ 設(shè)置消防器材，不破壞消防器材。 ⑥ 宿舍的安全防火。 3. 公共場所防火 學(xué)生要做到： ① 不攜帶煙花爆竹到公共場所。 ② 不準(zhǔn)玩與火有關(guān)的游戲。 ③ 不準(zhǔn)學(xué)生在山林野炊。 (三） 滅火基本知識 1. 隔離法：將著火物移開，不與其他物品接觸。 2. 窒息法：隔離空氣接觸火，用干粉滅火器、砂、濕棉被等物滅火。 3. 冷卻法：用水、滅火器將火冷卻。 4. 報警：火警電話119。報警要報清失火地點街道名稱。 火災(zāi)自救與逃生 學(xué)生應(yīng)沉著冷靜，采用科學(xué)的自救措施逃生。 1. 井然有序撤離火場，不要大聲喊叫，以防吸入煙霧窒息。 2. 弄清樓層通道，不要盲目亂跑、不要盲目開門。 3. 沖出樓房，要用濕毛巾捂住口鼻，低勢跑行。 4. 樓梯火小，就沖出去，火大就用繩子、被單等從窗口、涼臺上滑下。 5. 身上著火，要脫掉衣服，或在地上打滾壓滅火。

四、衛(wèi)生防病飲食安全 主要是腸道、呼吸道。

預(yù)防傳染病 1.常見傳染病的傳播途徑與預(yù)防知識。 傳染病傳染的三個基本環(huán)節(jié)： ① 傳染源：病人、病畜、老鼠等 ② 傳播途徑：空氣、食物、土壤、昆蟲 ③ 易感人群：少年兒童是易感人群 2.預(yù)防腸道傳染病 ① 注意傳染源，發(fā)現(xiàn)病人及時治療，與病人密切接觸的要檢查。 ② 切斷傳染途徑：加強環(huán)境衛(wèi)生、保護水源、廁所清潔。 消滅蒼蠅、老鼠。 飯前便后要洗手。 ③ 預(yù)防接種疾苗 3.預(yù)防呼吸道傳染病 發(fā)病因素：氣溫低、室內(nèi)活動人群聚集。 人受涼，抵抗力低，易感染。 預(yù)防方法： 病人隔離 不隨地吐痰 教室開窗通風(fēng)換氣 4.預(yù)防蟲媒傳染病 狂犬病 乙型腦炎 由動物傳播 蟲子傳播 5.預(yù)防非典 早報告 早隔離 早治療 勤通風(fēng) 勤打掃 勤洗手 勤鍛煉 勤消毒

五、個人家居安全

1. 安全用電。 2. 雷雨時不要打電話。 3. 個人在家要關(guān)好門窗。 4. 對陌生人來訪不要隨便開門。 5. 陌生人強行闖入，要跑到窗口，大聲叫喊。（打110電話） 6. 外出游玩要告訴家長行程去處。 7. 陌生人稱家中有急事，要先打電話與家長聯(lián)系落實。 8. 不單獨與陌生人同乘無人看管電梯。 9. 不把家中鑰匙掛在胸前。 10.不搭乘陌生人便車。 11.開車的陌生人問路要保持距離。

六、玩耍時安全

1. 不要盲目從高處跳下。 2. 不要在陽臺、走廊把身體探出太多。 3. 不要盲目模仿電視武打危險動作。 4. 不玩發(fā)射撞擊玩具。 5. 做家務(wù)要防燒傷、燙傷 校園的安全教育與教師、學(xué)生、家長、校園、家庭、社會都息息相關(guān)。不可忽視安全教育，更應(yīng)該從各個方面加強安全教育，才能真正建立“平安、和諧”的校園。

在班級管理中，我對安全管理高度重視，充分發(fā)動學(xué)生，采取多種措施強化班級安全管理。頗見成效，先簡單談一下自己得看法。

一、主題班會，滲透常識。

通過調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)班里許多學(xué)生的安全常識十分缺乏，尤其是生活安全常識。為此，我定期召開主題班會，開展了形式多樣的活動，強化學(xué)生安全意識的培養(yǎng)，并著力滲透安全常識。每次召開班會，我都提前充分地準(zhǔn)備安全常識，精心設(shè)計班會議程，重在讓學(xué)生參與其中，讓學(xué)生在活動體驗中，學(xué)習(xí)和掌握各類安全常識。此外，還特別重視安全知識的交流：從課間游戲到上樓下樓，從防火防電到防意外傷害……孩子們從報紙雜志網(wǎng)絡(luò)等各個渠道搜集到了大量的安全知識，在班會課上自由地相互交流。

通過主題班會這種集中教育，全體學(xué)生的安全知識豐富了，生活實踐中自我防護的能力增強了，在班內(nèi)形成了“講安全、議安全”的濃厚氛圍。在遇到危險情況時，孩子們之間能相互提醒，相互救助，這種集中教育達到了良好的教育效果；

二、安全監(jiān)督，排查隱患。

課間活動時間是校園安全事故的多發(fā)時段，教師常常鞭長莫及。為了及時發(fā)現(xiàn)事故隱患，最大限度地預(yù)防安全事故的發(fā)生。于是，我通過民主選舉，選出了三名責(zé)任心強的孩子擔(dān)任安全監(jiān)督員。讓他們在課間活動時，留心觀察班內(nèi)學(xué)生的特殊舉動，有危險傾向或事故跡象及時向老師報告，并對教室、活動室等場所內(nèi)的物品安全進行細(xì)心觀察，如有安全隱患就及時向老師匯報。

通過設(shè)立安全哨兵，班內(nèi)違紀(jì)現(xiàn)象得到了有效遏制，安全事故得到了很好的預(yù)防，安全管理工作朝著更加有序的良性軌道不斷發(fā)展。

三、安全典型，以身示范。

塑造典型，說白了就是樹立榜樣。通過民主評議，我班每學(xué)期評出三名安全文明之星，并給予適當(dāng)獎勵。安全文明之星不僅品德好，更重要的是言行舉止文明規(guī)范。課上會學(xué)習(xí)，課下會游玩，玩得快樂安全。通過塑造典型，來引導(dǎo)全班學(xué)生的言行，樹立榜樣帶領(lǐng)他們開展安全有意義的活動。安全文明之星正引領(lǐng)著全體學(xué)生向文明與安全的境界邁進。

正是在這樣的“學(xué)人優(yōu)點、爭當(dāng)榜樣”的氛圍中，孩子們找到學(xué)習(xí)生活的真正快樂，找回了安全文明的學(xué)習(xí)生活，不斷提高和完善了自我。

四、家校聯(lián)手，打造平安。

實踐證明，抓學(xué)生安全工作單靠班主任唱獨角戲是行不通的。發(fā)現(xiàn)問題，必須及時和家長聯(lián)系。只有家長和老師攜起手來，才能為孩子們撐起一片安全的藍(lán)天。

為此，我一旦發(fā)現(xiàn)班里某個學(xué)生心理和行為上有異常，便及時和其家長取得聯(lián)系，溝通情況，交流信息，及時采取防范措施，把許多安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。此外，還向家長公布自己的聯(lián)系電話，一旦孩子出現(xiàn)反常問題，便于家長及時與我溝通。這樣，便避免了一些不良事情的發(fā)生。

總之，對學(xué)生進行安全教育要做到他們樂于接受，通過各種游戲活動等行之有效的方法，對他們進行安全教育，從而達到普及安全知識，規(guī)范安全行為，增強安全意識之目的。

論文的心得體會 篇10

在本學(xué)期的論文寫作學(xué)習(xí)過程中，老師在授課時非常細(xì)致、全面，將各種已經(jīng)出現(xiàn)或可能產(chǎn)生的學(xué)術(shù)規(guī)范問題一一作了梳理，為我們即將面對畢業(yè)論文寫作打下基礎(chǔ)。通過論文寫作學(xué)習(xí)，自己開始對論文寫作有些心得、想法。

在課堂上，我一步步了解到論文之前需要做哪些準(zhǔn)備工作，如何選題，如何確定題目，論文的框架的主要內(nèi)容，寫作技巧以及需要注意的問題等等。通過這個課程，我從對于畢業(yè)論文的未知狀態(tài)逐漸變得心中有數(shù)。論文選題，這是論文的第一要旨，極其重要。首先，是否有能力寫，要根據(jù)主客觀條件判斷。課題過大，問題難以研究深入，可能導(dǎo)致虎頭蛇尾，草草收攤；其次，論文要有價值，也就是需要有創(chuàng)新性、前沿性、理論性、趣味性等等；再次，所選的主題要有東西可寫，方便展開，內(nèi)容可充實；一篇優(yōu)秀的論文首先要有一個新穎、專業(yè)、科學(xué)的選題，能夠讓各種角色的讀者，都能眼前一亮，并帶著十分濃厚的興趣去深入了解你的文章。另外，是否可按期完成，送審是否順利，是否有利于答辯，這些都是要綜合考慮與權(quán)衡的。通過這些學(xué)習(xí)，對于我的開題報告有很大的幫助。

對于文獻積累，我認(rèn)為，這也是寫好優(yōu)秀論文的重要階段。在閱讀既有材料的過程中總會發(fā)現(xiàn)新的有用的材料，而這些沒有在第一次尋找的過程中發(fā)現(xiàn)。如果說開始的時候就尋找大量的材料，最終有很多沒有用，或者說是低質(zhì)量的文獻，浪費了寶貴的時間。所以，開始尋找文獻的時候找?guī)灼哔|(zhì)量的，在閱讀過程中繼續(xù)挖掘與發(fā)現(xiàn)新的有價值的好文章，如果開始不加以鑒別會發(fā)現(xiàn)將有限的時間花在了一些低質(zhì)量的文本上面，得不償失。

通過論文寫作學(xué)習(xí)，可謂受益良多，我更加深切地體會到，寫一篇優(yōu)秀的論文絕非易事，要投入更多時間與精力做好研究工作。

論文的心得體會 篇11

一是題目不老。題目如同人的眼睛，它是文章的神采所在。只有題目不落窠臼，才能給人耳目一新的感覺，使人產(chǎn)生一睹為快的欲望，收到引人入勝的效果。人們常說“題新傳神”“題新奪人”就是這個道理。

二是材料不舊。要想材料新，可從大處著眼，選擇富有時代氣息、流淌時代氣息的材料，因為這樣的材料貼近現(xiàn)實生活，肯定有新鮮感；也可從小處入手，選擇別人不熟悉，只有自己熟悉的材料，因為屬于“獨家新聞”，同樣具有新鮮感。

三是立意不陳。這是作者所刻意追求的。只有立意新，才有可能使文章變成妙文佳作。對新事物進行深入思考，仔細(xì)分析，力圖抓住閃光點，獲取新認(rèn)識?；蛘叽蚱扑季S定勢，對舊事物進行重新認(rèn)識，深入挖掘，力圖避開舊的說法，賦予新的意義。

四是寫法不俗。不俗的關(guān)鍵在于破舊，即必須打破常規(guī)寫法，突破傳統(tǒng)筆法。一句話，只有“新”，才能獲得編輯青睞，征服讀者。

論文的心得體會 篇12

隨著教育改革的深入，新課程改革的推廣與實施，作為一線的教師，我們愈覺得新課程是社會發(fā)展和改革的需要，它為我們教育工作指明了方向。社會的發(fā)展依靠改革、創(chuàng)新的推動，社會改革呼喚課程改革，而如今的新課程改革正是在這改革浪潮中應(yīng)運而生的，它能夠不斷地推動教改更上一個新的臺階。下面是本人在音樂方面的一點心得體會。

音樂是人類情感和精神生活的創(chuàng)造表現(xiàn)，任何音樂表現(xiàn)形式都包含著特定的情感和思想，學(xué)生通過音樂與自己情感生活的連接和相互作用，學(xué)習(xí)用音樂的方式表達和交流。作為本次課改的一線老師，接受課改新理念，感受課改新思維，使用課改新教材，至始至終課改給人一種煥然一新的感覺。它是一次革命，一場對話，一座平臺，一把邁向成功教育的鑰匙。

通過課改總結(jié)的經(jīng)驗，使我們了解到自己的不足。如：教師對學(xué)生的評價要適時、有效。從多方面培養(yǎng)學(xué)生熱愛音樂，鼓勵他們勇于表達對音樂的感受、鑒賞、表現(xiàn)、創(chuàng)造，以提高學(xué)生的文化素養(yǎng)，豐富他們的情感。

課改實驗教學(xué)工作展開以來，新的理念使我對自己過去的教學(xué)思想進行了反思和重新審視。在過去那種以教師為中心、以課本為中心的一板一眼的教學(xué)模式以不在適應(yīng)現(xiàn)代社會發(fā)展的需要，應(yīng)積極學(xué)習(xí)和貫徹新的“音樂課程標(biāo)準(zhǔn)”，改變教學(xué)觀念，以音樂的五大“基本理念”作為教學(xué)的新理念。在教學(xué)中，教師要敢于嘗試新的教學(xué)方法，把學(xué)生作為教育的主體，通過各種手段使學(xué)生懂得“愛學(xué)”與“如何學(xué)？”培養(yǎng)學(xué)生熱愛音樂及高尚的情操。

課改了，如何上好音樂課？怎樣才能把課程標(biāo)準(zhǔn)的理念貫徹到音樂課堂中去？音樂課堂該注意哪些問題……已是擺在我們面前的急待解決的問題真的還不少。我認(rèn)為上好音樂課，要重視對教學(xué)過程的精心設(shè)計、能夠放在學(xué)習(xí)者的視角，圍繞本課的目標(biāo)，設(shè)計符合學(xué)生生理特點與心理需要。音樂審美符合認(rèn)知規(guī)律，教學(xué)過程從頭到尾貫穿著濃郁的教學(xué)情境，清晰的.展示出體驗、模仿、探究、合作等教學(xué)方法，體現(xiàn)師生互動、學(xué)生積極參與、學(xué)習(xí)向課外學(xué)習(xí)延伸發(fā)展的特征。同時注重了對課程資源的開發(fā)和挖掘、對教材人文教育的內(nèi)化和發(fā)揚。

首先，在音樂教學(xué)中，可以讓學(xué)生聯(lián)系到參與社區(qū)、家鄉(xiāng)的節(jié)目、慶典、聯(lián)歡等活動，了解其中的民族民間音樂、歌舞、戲曲等文化，了解它們與其他地區(qū)或其他民族文化的異同。通過觀看或聆聽中外音樂作品，結(jié)合有關(guān)資料，讓學(xué)生了解相關(guān)國家的地理、歷史、風(fēng)俗人情、社會風(fēng)貌，增進對不同民族，不同風(fēng)格音樂的了解與尊重。其次，還可以通過音樂與科技手段的簡單結(jié)合，讓學(xué)生感受和了解常見科技產(chǎn)品中蘊涵的藝術(shù)要素，了解藝術(shù)想象和審美要求對科技發(fā)展的價值和促進作用，讓學(xué)生對所學(xué)所知的科學(xué)內(nèi)容進行藝術(shù)的創(chuàng)造與表現(xiàn)；探索現(xiàn)代科技手段對藝術(shù)形式和風(fēng)格的影響；引導(dǎo)學(xué)生討論古代和現(xiàn)代人有哪些藝術(shù)想象激發(fā)了科學(xué)探索。如人們對飛行的想象和需要促進了飛機的出現(xiàn)，對太空的想象促進了火箭和飛船的研制；音樂想象對服裝設(shè)計、汽車造型、建筑造型、舞臺設(shè)計等產(chǎn)生影響。

啟發(fā)學(xué)生從新的角度關(guān)注音樂、關(guān)注科學(xué)，達到感性與理性的平衡，使身心得到健康和諧的發(fā)展，從而全方位地提高學(xué)生的精神素質(zhì)。

總而言之，新課改彷如一把鑰匙打開一把堅鎖。課改恰如一陣春風(fēng)，正應(yīng)了那句古詩“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開 ”。我們沐浴著課改的春風(fēng)，定會邁向成功教育的彼岸。

論文的心得體會 篇13

眼過千遍不如手過一遍，告訴我們動手操作的重要性。動手實踐，才能讓學(xué)生體驗知識的發(fā)生、發(fā)展、運用的過程，是運用知識技能的手段，也是學(xué)習(xí)的最終目的。既然是實踐課，就應(yīng)以實踐為中心，讓學(xué)生觀察、閱讀、習(xí)作、動腦、動手、動口，全身心地投入到實踐中，把課本知識轉(zhuǎn)化為實踐技能，知識和能力相結(jié)合，既增長了才干，又優(yōu)化了個性。只有學(xué)生進行實際操作和一系列的鍛煉，才能提高學(xué)生運用知識的能力。

語文實踐課是以學(xué)生的興趣為依據(jù)，在語文教師的引導(dǎo)、學(xué)生自立實踐中獲得新的知識，以提高學(xué)生運用知識能力的過程。不管什么樣的課堂，如果有較強趣味性最能誘發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機，充分調(diào)動學(xué)習(xí)的積極性，從而達到“知”的目的，所以語文實踐課的設(shè)計應(yīng)以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣為出發(fā)點，使學(xué)生在愉悅的氣氛中參與到課堂中來。這樣才能達到寓教于樂、啟智于動的效果，才能喚起學(xué)生的豐富想象和創(chuàng)新思維，培養(yǎng)學(xué)生的特長，發(fā)展其智力。怎樣設(shè)計具有趣味性的實踐課堂呢？教師必須了解學(xué)生的心理和思維特點，巧妙設(shè)計多種形式，如表演式、游戲式、辯論式等。無論何種形式都要以課堂教學(xué)的'內(nèi)容和教材范圍來設(shè)計，力求靈活多變。

在語文實踐課的內(nèi)容設(shè)置上要由淺入深、由低到高地發(fā)展，不能跨度較大，使學(xué)生在實踐課中有一種跳一跳可摘到果子的快感，這有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使他們不會因為難度偏小而乏味，也不會因?qū)嵺`的跨度太大而失去信心。如教學(xué)《找春天》，分別設(shè)計“找春”、“賞春”、“頌春”的多媒體片段，逐層深入，具有層次性，使學(xué)生保持一種欲罷不能的情緒，消除了學(xué)生注力不集中的現(xiàn)象，取得了較好的實踐效果。

和諧的師生關(guān)系是提高實踐課堂效果的有力保障，在教學(xué)過程中教師的情感往往影響著每一個學(xué)生，一個表情嚴(yán)肅、面孔冷漠的教師在課堂上無法和學(xué)生進行溝通，更談不上寓教于樂。新課程標(biāo)準(zhǔn)提出要構(gòu)建和諧愉悅的課堂氛圍，教師只有把課堂變成學(xué)生溫馨愉悅的樂土，把干巴無味的說教變成親切的囑咐，把嚴(yán)肅的質(zhì)問變成真摯的叮嚀，才能調(diào)動每個學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，打開學(xué)生的心門。如何創(chuàng)設(shè)實踐課的和諧氛圍呢？這就要求語文教師了解學(xué)生的期望值。對低年級學(xué)生來說，他們喜歡和老師在一起活動，而高年級學(xué)生則喜歡老師在平等的位置引導(dǎo)他們活動。教師可以設(shè)置不同的方案，給學(xué)生充分的自立表現(xiàn)機會。

語文實踐課離不開活動這一主題，學(xué)生把已有的知識通過動手、動腦再次鞏固，但在實踐的內(nèi)容上不宜安排得過密，否則會導(dǎo)致學(xué)生的大腦長時間緊張，超過了學(xué)生的承受能力，就會感到疲勞，引起煩躁不安，沖淡了實踐活動的興趣，注意力不能集中，達不到好的效果?？扇绻惶脤嵺`課在內(nèi)容上過于松散、拖沓、緩慢，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性又很難調(diào)動起來，導(dǎo)致實踐課堂沒有“動”的氣氛。所以實踐課的節(jié)奏應(yīng)注意張弛有度，教師要嚴(yán)格把好度，使實踐課堂成為真正運用語文知識的課堂，從而取得較好的實踐效果?？傊W(xué)生的興趣比較廣泛，好奇心強，模仿能力強，求知欲旺盛，對實踐課的要求多種多樣。在小學(xué)語文實踐課教學(xué)中，我們每一個教師要深鉆教材和課標(biāo)要求，不斷提高知識水平，注重培養(yǎng)學(xué)生語文知識的實踐運用能力，使學(xué)生感受到生活中處處有語文、處處能學(xué)語文。

論文的心得體會 篇14

xxxx年10月20日下午，我參加了?？趯嶒炛袑W(xué)的基地培訓(xùn)，聆聽了湯登仲老師的講座，——————關(guān)于教學(xué)論文撰寫與發(fā)表，雖然時間短暫，但是收獲頗豐。

眾所周知，教師們無論是主管部門的考核、評職稱、還是自身專業(yè)發(fā)展進步，以及個人的興趣愛好，教學(xué)論文的撰寫與發(fā)表都顯得十分緊迫的，而這個講座對廣大一線教師來說猶如雪中送炭。

寫教研論文，不要應(yīng)付，要興趣。湯老師的專題報告，給了我新的啟發(fā)，將教育中的一點一滴寫出來，不僅是自己受益，能記住教育中的好與壞，及時改正，而且自己的經(jīng)歷也能給予作為一名工作在教學(xué)第一線的老師來說，在工作之余，撰寫論文，促使教師去總結(jié)有效的教學(xué)經(jīng)驗，探索科學(xué)的教學(xué)規(guī)律，尋找最佳的教學(xué)方法，才有利于提高教學(xué)能力和教學(xué)質(zhì)量。別人警醒。

總之，湯主任的講座很精彩，給我們這些參加培訓(xùn)的同行今后就如何寫好教學(xué)論文指明了方向。

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新人入職心得體會(范本14篇)

在我們從某些事情中有什么新的感悟的時候，經(jīng)歷越加豐富，那么遇到事情后也會有更多的心得體會，不妨記錄下來。撰寫心得體會可以加強我們的寫作能力，讓我們成長，寫心得體會時可能會出現(xiàn)哪些問題？編輯花費了不少時間搜集整理了“新人入職心得體會”的相關(guān)內(nèi)容，相信這篇文章會讓您轉(zhuǎn)變自己的心態(tài)和思維方式！

新人入職心得體會【篇1】

加入xx已有一周時間，雖然只是短暫的7個工作日，但是通過學(xué)習(xí)和觀察，對于身處全新的環(huán)境中撲面而來的各項新鮮事物還是感受很深，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、7天的工作簡述

為盡快熟悉公司整體情況，融入新的企業(yè)文化，過去的7天里的主要工作是學(xué)習(xí)員工手冊，和公司規(guī)章制度，薪酬制度、培訓(xùn)部工作職責(zé)。培訓(xùn)崗位考核。了解公司的組織架構(gòu)和集團主要高管職責(zé)分工，由人事經(jīng)理帶領(lǐng)到公司下屬的4個直營店熟悉店面情況。參與了上周夕會、和黃總組織的工作會議，并參與討論10月29日績效總結(jié)會和賦能培訓(xùn)的會議流程制定。逐步進入工作狀態(tài)。

二、對公司印象和感受

1、公司管理規(guī)范，高效運轉(zhuǎn)

進入xx最大的感受就是集團上下各職能部門分工明確，日常工作井然有序，有規(guī)章可循有制度可遵守。這是一個企業(yè)所應(yīng)具備的特質(zhì)，也更堅定了我來優(yōu)居的正確選擇。

2、部門各司其責(zé)，有序配合

我所在部門工作分為人事、行政、培訓(xùn)幾個部分，各自在職責(zé)所在領(lǐng)域兢兢業(yè)業(yè)，對于部門的重要工作，又能群策群力，發(fā)揮專業(yè)所長，積極協(xié)作。

3、交流氛圍融洽，無抱怨?fàn)?/p>

部門成員雖然有著不同的知識背景和從業(yè)經(jīng)歷，但彼此之間互幫互助，氣氛融合。值得一提的是，相處時間雖短，但沒有聽到一句抱怨的話，無論是對工作還是對同事關(guān)系，這說明大家對工作環(huán)境的滿意度高。

三、幾點想法和建議

（1）、培訓(xùn)崗位作為公司的中樞機構(gòu)，主要工作職責(zé)應(yīng)為：

1、緊密聯(lián)系公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定培訓(xùn)計劃；

2、負(fù)責(zé)公司各種培訓(xùn)開展及管理；

3、完成公司下達的各項培訓(xùn)任務(wù)；

4、負(fù)責(zé)整個培訓(xùn)的組織工作，教與學(xué)之間的溝通，確保培訓(xùn)順利完成；

5、建立、完善公司培訓(xùn)制度和體系，組建培訓(xùn)資料庫；

6、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部兼職講師團隊（區(qū)域經(jīng)理等）的建設(shè)、培訓(xùn)、評估；

7、管理培訓(xùn)團隊，監(jiān)督落實培訓(xùn)工作進展，及時處理相關(guān)問題；

8、組織收集學(xué)員意見，推進培訓(xùn)工作的改進與調(diào)整；

9、公司目前正在穩(wěn)步發(fā)展期，員工入職時間參差不齊，店長、師傅帶徒弟存在以下問題：

①銷售板塊新人入職后，對于公司架構(gòu)、薪酬組成、考勤制度、日常禮儀有待進行回爐培訓(xùn)。

②公司在職員工：薪酬組成、考勤制度、職場禮儀有待進行多次培訓(xùn)。

③公司職能部門之間的對接不清晰。有待進行部門職能說明及明細(xì)工作對接人。

④CLMxx網(wǎng)、xx平臺，對于新人、老員工來說需要人人掌握，熟練運用。

因此，建議每月的績效總結(jié)會為一天，開展系統(tǒng)內(nèi)部業(yè)務(wù)、知識培訓(xùn)，或邀請業(yè)務(wù)部門的同事講解房地產(chǎn)開發(fā)過程中的相關(guān)情況，或者有意識地參與更專業(yè)化的知識講座等，從而打下堅實的行業(yè)基礎(chǔ)。

（2）、關(guān)于各職能部門工作

工作無小事，無論何時，應(yīng)該想領(lǐng)導(dǎo)所想，甚至提前想到領(lǐng)導(dǎo)所未想的，這是做好工作的前提。對于基礎(chǔ)職能服務(wù)工作，面臨如何提高工作效率問題，解決更替過程中的銜接問題，減少專業(yè)素質(zhì)的差異，提高工作的質(zhì)量。

以上是入職一周的工作匯報，不妥之處，請領(lǐng)導(dǎo)提出意見和建議。

四、對于接下來的本周計劃和今后努力的方向為：

在10月份我將繼續(xù)努力盡快熟悉地產(chǎn)專業(yè)知識，多深入了解地產(chǎn)銷售技能。多和店長進行交流。具體如下：

1、和人事職能部門做好日常銜接和溝通，盡快用PPT的形式歸納、細(xì)分、總結(jié)出公司各部門、崗位的管理制度、薪酬管理、績效考核、員工晉升的流程。

2、在11月績效總結(jié)會中，需要增加兩個環(huán)節(jié)：

①訓(xùn)前摸底考試一次（針對全員、內(nèi)容：公司企業(yè)文化、規(guī)章、薪酬、晉升條件）；

②課程：公司規(guī)章、薪酬、晉升條件。

3、培訓(xùn)工作中：組建優(yōu)居兼職講師團，甄選：各門店推薦、提交簡歷、提交申請、準(zhǔn)備課件、試講、兼講擬定。

4、對各店新進員工：要求店長、師傅進行話術(shù)、通關(guān)演練。

5、運作、主持好每月績效總結(jié)會議。

6、積極參加、參與平臺周例會、店長會議、以及職能權(quán)限內(nèi)的各類會議。

7、工作細(xì)節(jié)中：我想我應(yīng)努力做到：首先，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益；其次，加強學(xué)習(xí)，增加自己的知識面，加強對專業(yè)知識技術(shù)的強化、學(xué)習(xí)，要對自己的工作有規(guī)劃，加強工作力度，積極主動的為公司創(chuàng)造價值，力爭取得更大的工作成績。

總之，我會努力將自己的知識背景和公司的具體情況相結(jié)合，虛心向大家學(xué)習(xí)，不斷努力，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。

xx

新人入職心得體會【篇2】

XX年9月3日至XX年9月13日持續(xù)10日的院內(nèi)培訓(xùn)，對我來說是個既是個學(xué)習(xí)、認(rèn)知的過程，也是自我拷問、自我審視的過程，更是個角色轉(zhuǎn)換，思想蛻變的過程。

三年的律師執(zhí)業(yè)經(jīng)歷，使我對法院、對法官有了一些認(rèn)識，但那僅是片面的，甚至只是表象的。當(dāng)時選擇桓臺法院初任法官職位，只是憑著對法官的職業(yè)理想和對家鄉(xiāng)的思念之情。這十日開啟了我的轉(zhuǎn)變歷程。

轉(zhuǎn)變一、融入。

從“濃妝艷抹”的青島，回到“素面朝天”的桓臺，城市變小了，不在喧嘩了，我突然感覺寂寞了。印象中法院的人還是很嚴(yán)肅的，總是與人保持距離，我能融入這里嗎？

我錯了！這里城市不大，心胸大。報到第一天，政治處李主任忙前忙后給我們辦手續(xù)，還不忘把我們讓到他的辦公室喝茶拉呱，享受了貴賓待遇。這也可能是李主任的個人風(fēng)格吧。一會領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)話就沒這么輕松了吧。沒成想，王院長一句“以后我們就在一個鍋里吃飯了”，開場就把我們的距離拉近了，氣氛如此融洽輕松。經(jīng)過這十天，發(fā)現(xiàn)全院上下都是一樣的熱情、謙和。我的拘謹(jǐn)和疑惑反而覺得不合時宜。我是這個集體的一份子，還有什么理由不盡快的“融入”這里呢？

轉(zhuǎn)變二、謙和。

大城市三年執(zhí)業(yè)律師經(jīng)歷，一百件各類案件辦案經(jīng)驗，不禁使我洋洋得意。對我來說審案子恐怕不是難事。XX年9月4日十時許，楊法官一句：“債務(wù)人在場，你為何不讓他本人簽字？”直接問向原告本人，問地她面紅耳赤，無言以對。也問地我羞愧難當(dāng)。接著又是一個接一個的言語犀利、邏輯嚴(yán)密的問題，庭審節(jié)奏和審判主線牢牢掌握在法官的手中，張弛有度、游刃有余。案件主要事實得以查清，雙方當(dāng)事人權(quán)利也得到保障。當(dāng)我走出法庭時，什么大城市律師，什么一百件辦案經(jīng)驗，統(tǒng)統(tǒng)都成為我羞愧的理由。

接下來幾日，各科室領(lǐng)導(dǎo)給我們培訓(xùn)時，更是讓我感覺到了什么才叫扎實的理論—功底，豐富的辦案經(jīng)驗。準(zhǔn)備的講義，既有理論高度，又不乏生動經(jīng)典的案例。他們每一位都是我們的領(lǐng)導(dǎo)、老師、前輩，但每一位都是那么的專注，那么的謙和。

院領(lǐng)導(dǎo)見面會時，王院長說：“你們都是本科、研究生，都是精英，我們的學(xué)歷比你們差得遠(yuǎn)呢！”我想這就是我們桓臺法院的氣質(zhì)——謙和。我是這個集體的一份子，又什么理由不“謙和”呢？

轉(zhuǎn)變?nèi)?、?zé)任。

維護一方當(dāng)事人的權(quán)益容易，維護雙方當(dāng)事人的權(quán)益難。最初認(rèn)為履行法官職責(zé)，就是嚴(yán)格按照法律審判就萬事大吉了。而法官不同于律師，法官要對雙方當(dāng)事人負(fù)責(zé)，要對法律負(fù)責(zé)。通過這十日的學(xué)習(xí)，耳濡目染，深刻感到，一次庭審、一份判決書，不僅要程序公正，使用法律正確，還要考慮到公眾的人認(rèn)知能力和接受能力。讓雙方當(dāng)事人都充分表達自己的意見，即使他的意見并非切中法律的要害。法官也有責(zé)任捍衛(wèi)當(dāng)事人說話的權(quán)利，哪怕他是在宣泄情緒。我們的審判不僅要讓勝訴一方覺得公正，更要讓敗訴方心服口服。這是我們的責(zé)任！學(xué)習(xí)中立的藝術(shù)、平衡的藝術(shù)、傾聽的藝術(shù)、忍耐的藝術(shù)……，從領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)，從前輩身上學(xué)，甚至從當(dāng)事人身上學(xué)，因為我們身上有法官的責(zé)任！

轉(zhuǎn)變四、堅韌。

院機關(guān)、起鳳、馬橋、田莊、果里基層法庭“一日游”，感觸更多的是基層工作的紛繁復(fù)雜。法院不僅是個“窗口單位”，更是個敞開大門全方位接觸群眾的“無距離單位”。一言一行都在眾目睽睽之下，一舉一動都傳遞著法院的形象，維護著法律的尊嚴(yán)。與老百姓打交道決定了，基層法官不僅是司法者，更是普法者。工作中不僅需要細(xì)心，更需要耐心。一天可以、兩天可以，難的是像諸多前輩一樣十幾年甚至幾十年如一日。而我們又是幸運的，辦公環(huán)境的改善、科技法庭的落成還有食堂的美食，使我們不再“艱苦”，那我們有什么理由不去“堅韌”的工作呢？

既然來到桓臺法院，就是這個集體的一份子，就要具備這個集體六十多年傳承下來的精神氣質(zhì)。就是王院長的“一個鍋里吃飯”，胡院長的“接地氣”，張主任的“靈活處理”，何主任的“抓住當(dāng)時人的心理”，孫主任的“用當(dāng)事人的語言說話”，王主任的“農(nóng)村中老年婦女的偶像”。

以上我的一點體會。愿與各位新同事一起，盡快“融入”，學(xué)會“謙和”，承擔(dān)“責(zé)任”，練就“堅韌”！

新人入職心得體會【篇3】

初次成為一名幼師，在好奇之余還有一份緊張、一份對未來教師生涯的憧憬。在經(jīng)歷過幾個月的教師工作之后，我不僅從孩子們、老師們、家長們身上學(xué)到了很多，也漸漸對“幼師”這一職業(yè)有了新的感想。

不管您信不信，幼兒教師的工作用“忙、累、雜”三個字才足以形容。每天從早到晚，耳邊裝滿了孩子的說話聲，想安靜一會兒都做不到;整天繃緊了全身的神經(jīng)，唯恐孩子有一丁點閃失;夜深人靜的時候，不知為什么，即使閉上眼睛，腦海里仍裝滿孩子們的影子……這就是許許多多平凡的幼兒教師平凡的一天，不管多忙、多累、多煩，只要看到孩子快樂、健康地度過每一天，她們就悄悄地把辛苦留給自己，把愛心留給孩子，把笑臉留給家長。

當(dāng)聽到一句句“老師”時，涌上心頭的第一感覺就是――當(dāng)一個幼兒教師真不容易呀!如果說，每個孩子都是一座美麗的花園，幼兒園老師就是那忙碌的園丁，天天用自己辛勤的汗水換來花朵燦爛的笑容;孩子是富有愛心的童話世界，老師就會變成美麗的白雪公主，為他們捧出悅耳動聽的童話。

我們不奢望在孩子的記憶里有我們永遠(yuǎn)的影子，但我們付出的愛心是最美麗的，歲月會記住我們的，歲月抹不去這份永久的美麗!還記得剛來的時候，對于這里一切都是陌生的，不管是老師還是小孩子都是新面孔，如今我在這里工作也有半年了;而對于幼兒園的工作我也有了徹底的新的認(rèn)識。漸漸的，工作進入了正軌，同事之間也由不認(rèn)識慢慢變成了好朋友。

幼兒園的工作真的很辛苦，因為學(xué)齡前的孩子各方面的能力有限，所以孩子的事情，教學(xué)的事情，班里的事情每一項都必須親歷親為，而園長對每件事的要求還都這么嚴(yán)格。盡管如此，可這并不能影響我們的好心情。我們有健康的心態(tài)，平和的心情還有耐性，而這一切都來源于我們的孩子。誰說小孩子不懂得感情不知什么時候我們就會收到他們甜甜的吻和純純的笑容。朝夕相處已然讓我們成了親人，他們就是我們的天使，我們快樂的源泉。幼兒工作的核心是“愛”。假若你的心里少了愛，那你肯定不適合在這里。所以，現(xiàn)在的我們都在快樂充實的過著我們的每一天。這就是我對幼兒園工作新的感想，借用一句流行的話說，就是：“累，卻快樂著?！?/p>

新人入職心得體會【篇4】

我經(jīng)過一個月的現(xiàn)場鉚焊檢驗的實習(xí)之后，走上原材料檢驗的崗位，我主要職責(zé)是負(fù)責(zé)出入庫材料的檢驗工作：包括對入庫、出庫材料的錯檢、漏檢負(fù)責(zé)；做好材料標(biāo)記的確認(rèn)，對標(biāo)記移植的正確性負(fù)責(zé)；對主要受壓元件的材質(zhì)和下料幾何尺寸的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)；對檢驗的“首檢”質(zhì)量問題而引起的成批報廢負(fù)責(zé)；對需復(fù)驗的材料，負(fù)責(zé)按規(guī)定劃出取樣部位，填寫委托單，連同試樣分送理化、金相試驗室，并及時取回試驗報告。在原材料工序檢驗完畢后，及時做出檢驗結(jié)論，并在工藝流轉(zhuǎn)卡上簽章；當(dāng)驗收過程中出現(xiàn)質(zhì)量問題時，應(yīng)及時反饋，并及時填寫不合格品報告，交技術(shù)部門處理；對質(zhì)量問題的糾紛、預(yù)防措施進行跟蹤驗證，對沒做好隔離工作而使不合格品混入下道工序負(fù)責(zé)。平時維護好檢測工具，確保正確使用。我深知，不管在什么崗位，我都要努力做好自己份內(nèi)的事。在這六個多月里，我主要從兩個方面來實踐自己的理念，力爭做到更好、更到位。下面就我六個多月的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)作簡要的匯報。

1、努力學(xué)習(xí)，全面提升自身素質(zhì)

作為一名剛走上工作崗位的新員工，知識和經(jīng)驗的欠缺，是我致命的缺點，而且檢驗員工作也是一個特殊的崗位，它要求永無止境的更新知識和提高技能。為達到這要求我十分注重學(xué)習(xí)，更以實際行動去實踐這一目標(biāo)，積極的配合車間生產(chǎn)工作。六個月以來，面對非專業(yè)的化工設(shè)備檢驗工作，工作起來有很大困難，有好多塔器、換熱器以及所用的不同材料我都不知道，但是我積極應(yīng)對困難的挑戰(zhàn)，利用休息時間學(xué)習(xí)新容規(guī)、GB150、GB151等壓力容器法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)；同時，利用我

所學(xué)的材料專業(yè)知識結(jié)合國內(nèi)材料標(biāo)準(zhǔn)和ASME標(biāo)準(zhǔn)以及實際生產(chǎn)情況，再加上XX和其他同事的指導(dǎo)，順利熟悉了各類原材料檢驗知識。由于我們有色廠所用材料的種類繁多，要求各不相同，而且有很多較貴重的材料，例如800H、B-3、C-276等鎳基合金，對我們檢驗工作有了較高的要求，更需要我努力學(xué)習(xí)。

2、努力工作，順利完成各項任務(wù)

在原材料檢驗崗位上的前兩個月，我協(xié)助XXX檢驗復(fù)合板、鈦材、有色材料，同時接手焊材工作。XXX經(jīng)驗豐富，在協(xié)助她工作期間，她不厭其煩的給我講解一些檢驗材料的注意點，使我順利通過公司的實習(xí)期。在后三個月我開始接手有色材料檢驗。由于我們今年下半年生產(chǎn)任務(wù)繁重，加上采購材料困難，材料來了之后，有時交檢單未到，我就到庫房將材料檢驗完畢，既保證材料質(zhì)量又不影響車間生產(chǎn)。檢驗完畢之后立刻填寫檢驗記錄和材料臺賬。需要復(fù)驗的材料提前開理化委托單，下復(fù)驗料進行復(fù)驗，及時收集復(fù)驗報告。不合格的原材料及時填寫不合格品報告，迅速解決問題不影響生產(chǎn)。我發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常出現(xiàn)問題的材料有以下幾種，復(fù)合板起爆點、不平度超標(biāo)及剪切不合格問題；N6的管材常出現(xiàn)起皮、微裂紋等缺陷；鈦管常出現(xiàn)新舊標(biāo)準(zhǔn)采購問題、σs0、2超標(biāo)的問題以及管徑和壁厚超標(biāo)問題；焊材主要是不易按技術(shù)要求采購等問題。

下面我列舉幾例具體的工作向領(lǐng)導(dǎo)作簡要的匯報。

1、20xx年6月8日我到西部鈦業(yè)見證陶氏化學(xué)設(shè)備用Ф20×0、9×6000mm的TA2換熱管的渦流檢測，渦流檢測由陶氏請德國Delta公司檢驗員檢驗，由于采購前期準(zhǔn)備工作不足以及溝通不到位，致使Delta公司檢驗員推翻檢驗結(jié)論，讓重新到我們公司檢驗。

2、20xx年8月7日，檢驗了33塊復(fù)合板，發(fā)現(xiàn)每張復(fù)合板起爆點位置有一凹坑，且凹坑深度超出檢驗標(biāo)準(zhǔn)，還發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場實物標(biāo)識為Gr1、Gr2/Q345R，而入庫單上位TA1、TA2/Q345R，查看料表后發(fā)現(xiàn)均為TA3/Q345R，后經(jīng)了解，因白圖報料時為TA3，藍(lán)圖為為TA2，按藍(lán)圖買的材料。對于起爆點超標(biāo)立即填寫了NCR，后由技術(shù)科負(fù)責(zé)處理。

3、20xx年8月30日，我和XX一起去海龍（張家港）實業(yè)有限公司現(xiàn)場檢驗杜邦換熱器設(shè)備用Ф25、4×1、6×5010mmGr2換熱管，共檢驗20支鈦管，除了水跡未處理干凈之外，換熱管質(zhì)量不錯，且管理到位，質(zhì)量可控。

4、20xx年11月10日，檢驗了Y-10P037AB-040設(shè)備用Ф2、4的ERTi-1鈦焊絲，共50Kg，兩捆包裝，發(fā)現(xiàn)一捆無標(biāo)識，一捆標(biāo)識為ERTi-2，后經(jīng)了解標(biāo)識在運輸途中掉了，還有一捆是廠家貼錯標(biāo)簽了，我發(fā)了NCR之后，采購只將質(zhì)保書傳真件發(fā)過來，但是不貼標(biāo)簽，我又寫了工作聯(lián)絡(luò)簽，最終將問題解決。

回顧進入公司的這六個多月，發(fā)現(xiàn)我雖能愛崗敬業(yè)、積極主動的工作，取得了一些成績，但仍有許多需要不斷改進和完善，還需我努力并力求做得更好的地方。這主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

第一，在工作中由于經(jīng)驗不足，壓力容器專業(yè)知識較少，對待一些問題的解決方法過于單純，工作方法過于簡單，看待問題有時比較片面，以點蓋面，在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。

第二，要進一步加強壓力容器用原材料檢驗工作的計劃性、系統(tǒng)性、科學(xué)性，提高綜合分析、解決問題的能力。

第三，在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，繼續(xù)加強專業(yè)知識和新標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，進一步提高各項壓力容器原材料檢驗技能。

總之，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成??！對公司要有責(zé)任心，對社會要有愛心，對

工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信心！做最好的自己！以上就是我對六個多月公司工作的總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻！

新人入職心得體會【篇5】

歷時五天半的公司新入行員工崗前培訓(xùn)圓滿結(jié)束了，從小學(xué)到大學(xué)，我們學(xué)習(xí)了無數(shù)課程，參加了多次培訓(xùn)，但這次的崗前培訓(xùn)對我們的好處是空前的，它作為一個過渡，一個橋梁，讓我們從學(xué)習(xí)走向?qū)嵺`，公司新員工崗前培訓(xùn)心得體會。我們收獲的遠(yuǎn)比想象中的豐富。

參加完這次的培訓(xùn)，我最深刻的感觸就是覺得自我十分幸運，能來到這個團結(jié)、上進、有朝氣、有向心力的大家庭學(xué)習(xí)和生活;領(lǐng)導(dǎo)和藹可親、平易近人，關(guān)心員工;同事互相關(guān)心，共同勉勵，讓我有種家的感覺，家的溫暖。

這個培訓(xùn)班是公司成立以來第一次最系統(tǒng)化全面化的崗前培訓(xùn)。省公司投入了超多的人力、財力，聘請到專業(yè)人員給我們進行業(yè)務(wù)知識的講解和禮儀指導(dǎo)，同時又請到了幾個地市分行多位經(jīng)驗豐富的領(lǐng)導(dǎo)以及優(yōu)秀員工為我們介紹工作經(jīng)驗和成長經(jīng)歷，讓我們受益匪淺。

短短的五天半內(nèi)，把我們凝聚在一齊，了解了公司的基本狀況，融入到了這個大群眾中。在培訓(xùn)結(jié)束后我們還進行了文藝匯演，在整個節(jié)目的編排和準(zhǔn)備的過程中，讓我們15個人緊緊的團結(jié)在一齊，拉近了我們之間的距離，建立了深厚的友誼。

短暫的培訓(xùn)結(jié)束了，我們將被分到不一樣的崗位上開始工作，五天半的時光大家培養(yǎng)了深厚的感情，不在乎時光的長短，我們重視的是共同的經(jīng)歷，也許只有在這樣優(yōu)秀的平臺上才能迅速培養(yǎng)出優(yōu)秀的團隊。

與此同時也讓我們更加有群眾榮譽感和團隊協(xié)作潛力。透過這幾天的培訓(xùn)讓我認(rèn)識到作為一名優(yōu)秀員工，我們每一天要對工作充滿信心，這需要時時處處的細(xì)心謹(jǐn)慎、誠實守信、守法合規(guī)、勤勉盡職、對每項工作負(fù)責(zé)到底。同時作為一名新員工，我們就應(yīng)學(xué)習(xí)法律知識，加強風(fēng)險防范意識，同時還要加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高服務(wù)意識和服務(wù)潛力。

這幾天的時光雖然短暫，但是這次培訓(xùn)對我們來說是人生重要的轉(zhuǎn)折，它把我們從象牙塔帶入了職場，使我們從一個青澀的學(xué)生走向一個有職責(zé)心、充滿自信的職業(yè)人。每個人都收獲頗多，期望大家把這一份激情，信任，感激與職責(zé)帶到未來的工作中，踏踏實實的走好每一步，與公司共生存共發(fā)展!

新人入職心得體會【篇6】

一周短短的六天，我在工作中收獲了很多。工作讓我充實了生活，進一步“武裝”自己；工作讓我看到了前進的方向，讓我找到了人生的目標(biāo)。

我這周的主要工作是在擴張車間實習(xí)，在工作中，我學(xué)習(xí)了工作機臺的基本原理，懂得了操作擴展機臺，這周我學(xué)習(xí)了擴“三指套”，了解了擴“三指套”機臺的特性，懂得了擴“三指套”的基本技巧。在工作中，我了解了“電纜接頭”的生產(chǎn)過程，也知道了生產(chǎn)“電纜接頭”的基本使用成本。在周五時，車間的生產(chǎn)“繞管帶子”的那臺機臺出了一些小問題，使機臺無法正常生產(chǎn)，我與曾德長師傅學(xué)習(xí)，師傅也傳授了一些基礎(chǔ)知識，如何把“帶子”對齊，在水箱該加多少的水，才能生產(chǎn)出所需的帶子，該調(diào)多大的轉(zhuǎn)速，才能生產(chǎn)出不同產(chǎn)品所需的不同帶子等。

本周我也面試了企業(yè)的“電工、設(shè)備維護”的崗位，我的興趣是做電工，所以學(xué)習(xí)的也是相關(guān)專業(yè)內(nèi)容，我知道要做一名合格的電工，是需要具備許多知識與一定的能力。我在?；旧隙际菍W(xué)習(xí)理論知識，專業(yè)成績均在中上水平，但是實操還有待提高，希望企業(yè)能給我一次機會展現(xiàn)自己、發(fā)揮所學(xué)的知識，我一定會認(rèn)真學(xué)習(xí)，仔細(xì)鉆研，用心的去完成每項任務(wù)。希望我能早日到崗實習(xí)，做一名“小學(xué)徒”。

新人入職心得體會【篇7】

三年的學(xué)習(xí)時光一眨眼就結(jié)束了，20________年________月________日收到了________的入職通知，一周后正式加入了________這個大家庭，說實話，一開始確實挺擔(dān)心也很緊張，畢竟這是人生的“第一次”。

經(jīng)過各種培訓(xùn)后我被分到了沖壓車間B線三班，雖然班長看起來很嚴(yán)肅，干起事也雷厲風(fēng)行，可是對我們新進廠的員工也是挺照顧，班組的其它老員工也沒什么架子，工作間隙能夠一齊聊天。我的師傅________在工作中悉心指導(dǎo)，生產(chǎn)過程中碰到了每個問題都詳細(xì)的為我講解，我們的私人關(guān)系也不錯，生活上有什么困難他都會想辦法幫我，真的很慶幸遇到了一位好師傅，在入職的這幾個月里能與你們一齊工作、聊天真的很開心，我也會更加努力工作，不斷學(xué)習(xí)，實現(xiàn)我的人生夢想!

作為一名剛從學(xué)校走出的學(xué)生應(yīng)對新環(huán)境、新人、新事物些許有點緊張和好奇，可是周圍和諧的氛圍以及熱心的師傅們讓我感受到了車身這個大家庭的溫暖。幾個月的工作雖然累，但也使我學(xué)到了很多東西，也為以后的成長打下了堅實的基礎(chǔ)，原先以為自我根本無法做到的事情做到了，一種久違的東西在心頭竄了起來，其實每個人都在為自我努力著，做好當(dāng)下，一步一個腳印，不斷學(xué)習(xí)，超越自我，我也相信明天的一切會更完美。

來到車身廠已有一個多月，很慶幸能夠加入到這個有活力、團結(jié)的大家庭，更慶幸能夠遇到對新員工關(guān)心備至的領(lǐng)導(dǎo)和師傅們，能成為涂裝精整班的一員，我感到自豪，這種自豪感將使我更進取的投入到工作中去，入職雖然時間不長，但班組領(lǐng)導(dǎo)對工作的精益求精，同事對工作的認(rèn)真態(tài)度，使我對未來更加充滿期待。

剛進入一個全新工作環(huán)境中的新員工來說，開始的新鮮感和陌生感逐漸在與領(lǐng)導(dǎo)同事的工作磨合中消失，取而代之的是對工廠的了解，不斷加深，對打磨、補漆、排序等崗位工作逐漸上手，很快適應(yīng)了自我在崗位上的工作。當(dāng)然也認(rèn)識到自我很多不足，這要和領(lǐng)導(dǎo)師傅們多學(xué)習(xí)。

這個團隊的工作氛圍讓工作變的簡便歡樂，我將不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的耐心教導(dǎo)，在以后工作中提升自我，鍛煉自我，成為一名優(yōu)秀的員工

新人入職心得體會【篇8】

我是來自××的新員工×××，很高興有機會能夠在這里和大家交流入職培訓(xùn)的心得體會。我是今年7月畢業(yè)后進入公司工作的，能夠成為一名聊城市設(shè)計院人讓我感到非常榮幸！雖然到目前為止我在公司工作的時間還不到一個月，但是在這短短的時間里，我卻時刻感受著關(guān)懷與溫暖：這里有關(guān)注我們成長的領(lǐng)導(dǎo)，他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺，使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標(biāo)；這里有手把手幫助我熟悉業(yè)務(wù)的同事，他們的幫助使我得以更快地步入工作的正軌、實現(xiàn)由學(xué)校人向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變；這里更有一個廣闊的事業(yè)舞臺，供我們施展自己的才華，創(chuàng)造人生的精彩！能夠在這樣的公司工作，我相信我的能力能夠得到最大程度的提升、我的價值能夠得到最大程度的實現(xiàn)！我為自己當(dāng)初的決定而慶幸，我會永遠(yuǎn)做一個忠誠的聊城市設(shè)計院人，用優(yōu)秀的工作業(yè)績來為公司的發(fā)展作出自己的貢獻！在這次兩周的充實培訓(xùn)時間里，課程安排緊、內(nèi)容充實，使我收獲頗豐。首先，我受到了精神上的洗禮。擔(dān)任這次培訓(xùn)主講人的或是公司領(lǐng)導(dǎo)，或是所里的領(lǐng)導(dǎo)，他們能夠親臨授課就足以見出公司各級領(lǐng)導(dǎo)對這次培訓(xùn)的重視、對我們新員工的重視。而且無論是公司領(lǐng)導(dǎo)還是部門領(lǐng)導(dǎo)，為了這次培訓(xùn)他們無不作了精心的準(zhǔn)備，那一本本厚厚的講稿、那一次次深入淺出的講解無不凝聚著他們多年的工作經(jīng)驗、無不體現(xiàn)著一種嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的精神。這種經(jīng)驗值得我們好好汲取，這種精神更值得我們好好學(xué)習(xí)，這會是我們受用一生的寶貴的精神財富！有這種經(jīng)驗作為指導(dǎo)、有這種精神作為支撐，我們還愁做不好自己的工作嗎？以下是我為未來工作所作的打算：

1、認(rèn)同公司的企業(yè)文化和核心理念。企業(yè)文化是一個公司發(fā)展壯大的根基。我們選擇一個公司，從某種意義上說就是選擇一種企業(yè)文化，所以我們必須要認(rèn)同它的企業(yè)文化和核心理念。一個公司如果沒有一個它所堅持的文化和核心理念，必定不能長久地發(fā)展下去，必定會在社會發(fā)展的大潮中被淘汰。所謂“道不同，不足與謀”，如果連公司的企業(yè)文化都不能認(rèn)同，也就失去了留在公司的必要。

2、盡快完成角色轉(zhuǎn)換。對剛剛踏上工作崗位的我們這些大學(xué)生來說，如何更快地完成角色轉(zhuǎn)換是非常重要和迫切的問題。走上社會之后，環(huán)境、生活習(xí)慣都會發(fā)生很大的變化，如果不能盡快適應(yīng)，仍然把自己當(dāng)學(xué)生看待，必定會為殘酷的社會所淘汰。既然走上了社會，就要以一個公司員工的身份要求自己，嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，而不能再像在學(xué)校時那樣自由散漫。

3、有責(zé)任心和好的執(zhí)行力。要做到忠于公司，一心一意地、為公司工作，就必須要有極強的責(zé)任心，要有一種主人翁的態(tài)度。只有把自己放在主人的位置，真正以公司為家，才能對公司絕對的忠誠，也會有最大的工作熱情。而好的執(zhí)行力是一個團隊、公司成功的關(guān)鍵。只有執(zhí)行力提升了，才能提高工作效率，創(chuàng)造更多的價值。我們對上司要本著“堅決服從，靈活處理”的態(tài)度，在有好的執(zhí)行力的同時力爭更快更好地完成任務(wù)。

4、學(xué)會做人，學(xué)會做事。作為剛剛走出校門的大學(xué)生，我們沒有任何的工作經(jīng)驗，應(yīng)該多虛心向別人請教，多與同事、領(lǐng)導(dǎo)溝通交流，只有通過很多的溝通，才能學(xué)會，才能理解，才能建立團隊?！叭诵?，必有我?guī)熝伞泵總€人都有他的優(yōu)點和長處，公司的任何員工都可以成為我們的老師。只要我們有虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，就可以從他們那兒學(xué)到很多在學(xué)校不曾接觸過的知識。而這些知識對自己以后的工作和發(fā)展必定會起到積極的作用。到了工作上，我們就要表現(xiàn)出我們高調(diào)、積極的一面，對于自己該做的應(yīng)該毫不猶豫地承擔(dān)責(zé)任。

5、要有扎實認(rèn)真的工作態(tài)度?！皯B(tài)度決定一切”。一個人能否成功，很多時候在于是否有扎實認(rèn)真的態(tài)度，而能力卻可能是次要的。

6、注意工作中的細(xì)節(jié)?；叵胍幌乱恢艿呐嘤?xùn)，所講到的很多內(nèi)容都是非常細(xì)微的東西。但是這些細(xì)節(jié)卻往往是最為關(guān)鍵的，極有可能起到?jīng)Q定性的作用。一個人的性格很多時候都是通過細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來的。

總而言之，我覺得公司這次為我們新員工舉行的職前教育對我個人收獲是特別大的。它不僅僅讓我提升了自身素養(yǎng)，加強了自我認(rèn)識，開闊了自身眼界，更重要的是，給了我以后努力工作的信心，讓我看到了自己以后的光明前途。在日后的工作生活中，我一定會盡自己最大的努力做一個出色的聊城市設(shè)計院人。兢兢業(yè)業(yè)地工作；認(rèn)認(rèn)真真地做事；高速高效地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作。同時，我也會盡快地使自己融入聊城市設(shè)計院這個大家庭里，不斷地加強自己的團隊合作精神。陳安之曾說過：“人在世上要保證一生快樂的話，必須有一個團體值得他全心投入和貢獻。”而我通過濟南的兩天培訓(xùn)深深地感受到了“團隊”的真正含義。真正明白團隊不是一個人的事情，需要做的是在一個團隊中，我們每一個人必須全力以赴，竭盡全力，互幫互助，建立彼此的高度信任，忠誠于團隊核心，只有這樣，才能獲得最后的成功，也才能夠感受到成功帶來的喜悅。

新人入職心得體會【篇9】

為期一個多月的軍訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，從新員工入職歡迎大會到軍訓(xùn)匯演再到禮儀風(fēng)采展示，每一次演出的背后都凝聚了xx家人們辛勤的汗水和無私的奉獻。一個多月的時間里家人們完成了預(yù)定的各項訓(xùn)練項目，實現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)，達到了開展軍訓(xùn)的初衷。但這并不意味著軍訓(xùn)活動的結(jié)束，而恰恰是公司軍訓(xùn)化管理的開始，象征著xx提升管理水平的愿望，昭示著全體員工心系xx、心系xx發(fā)展的熱情。這次軍訓(xùn)雖然是短暫的，我們的收獲卻是豐碩的。通過軍訓(xùn)使我看到了xx的希望，看到了xx家人蘊藏著的榮譽感和向心力。新員工歡迎大會上我們看到了家人們的精彩演講和展示，其中有驚喜、有感動、有歡笑、有淚水。但由于初次舉辦團體大會很多細(xì)節(jié)工作都沒有做好。首先是我領(lǐng)導(dǎo)的失職，我應(yīng)該更細(xì)心、更全面的指導(dǎo)工作；其次是家人們的責(zé)任意識還不夠強，沒有足夠重視領(lǐng)導(dǎo)交待的任務(wù)。軍訓(xùn)匯演帶給我們的是軍人鋼鐵般的意志、雄鷹般的品格。站軍姿、踢正步、向左轉(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)、行進立定、步伐變換使家人們汗流浹背，腿酸、背疼、腳長泡甚至有年齡大的家人長著骨刺還堅持訓(xùn)練，軍訓(xùn)過程夾雜了家人們的歡笑和汗水。通過軍訓(xùn)激發(fā)了家人們對尚爵的熱愛、奉獻之情，使家人們抱定了與企業(yè)同呼吸、共命運的信念，為日后投身到本職工作中去打下了堅實的基礎(chǔ)；通過軍訓(xùn)增強了員工的自

我約束力，加強了員工的組織性和紀(jì)律性，提高了員工的自身素質(zhì)、提高了員工遵守公司規(guī)章制度的自覺性，使每位家人都能以軍人的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，進而提升企業(yè)的管理水平，提升了員工的整體素質(zhì)。軍訓(xùn)過程雖然也有不足，但相比新員工歡迎大會已有明顯的提高，重視細(xì)節(jié)的意識已逐步增強。風(fēng)暴例會之禮儀風(fēng)采展示使軍訓(xùn)工作接盡了尾聲，在這之后，家人們將要進行分崗培訓(xùn)，所以家人們更加珍惜這次團體展示。展示的會議場地比外面炎熱的天氣更加酷熱，家人們不怕苦、不怕累，全身心的投入到展示中去。現(xiàn)場氣氛熱情、濃烈，士氣高漲，異常的鼓舞人心。美中不足的地方是忽略了興奮過后產(chǎn)生的后果，致使有家人暈倒在現(xiàn)場。這種現(xiàn)象也為我們?nèi)蘸蟮墓ぷ髑庙懥司?，以后做工作要更加全面、?xì)心。最后我希望我們?nèi)w家人包括我在內(nèi)，要以此次軍訓(xùn)為契機，百倍努力、無怨無悔的投身到日后的工作中去。

新人入職心得體會【篇10】

這段時間以來的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，我認(rèn)為自己還是有一定的進步的，來到公司這么久的時間，我也確實是感觸深刻，在這樣的環(huán)境下面，也做好了很多方面的工作，這也是我應(yīng)該要有的態(tài)度，作為一名新人，以后所需要努力的事情還有很多，感激公司對我的培養(yǎng)，很多時候這些都是的工作的這些都是需要去努力的，在這方面，我也有自己看法，這次的培訓(xùn)卻是我也學(xué)習(xí)了很多知識的，也有一些心得。

來到公司這么久的時間，我確實還是應(yīng)該要有自己的判斷，這給我的感覺，確實還是比較充實的，來到公司這么久的時間，我也一直都在嘗試一些新的知識，在這里能夠?qū)W習(xí)到的東西還是比較多的，確實讓我感覺受益匪淺，我希望未來能夠掌握更多的知識，公司對我的培養(yǎng)還是很多的，我也知道自己接下來應(yīng)該要努力的方向，在這方面我也始終是抱有很多有意義的東西，從這方面我也愿意去展示自己，現(xiàn)在回想起來的時候，我也感覺非常的真切，我需要從這方面去吸取經(jīng)驗，這一點是應(yīng)該去思考的。

培訓(xùn)期間，我也掌握了很多知識，這些都是在學(xué)校所學(xué)不到的，我真確的體會到了自己所需要去積累的東西，自己在專業(yè)方面還是有待提高，所以我是感覺比較吃力的，這些也是我需要去維持好的事情，我感激這次短暫的培訓(xùn)，讓我知道了自己離一名優(yōu)秀的員工還有多少差距，培訓(xùn)期間確實還是從中明白了很多東西，我作為一名新人，從中還是掌握了非常多的知識，在這個過程當(dāng)中，我也是感覺非常充實的，這也是我作為一名xx員工應(yīng)該要有的態(tài)度，我希望以后能夠做出更多的成績來，未來還會有更多的事情等著我去做好，正式步入工作之后，我所需要努力的事情就更加多了，所以還是需要自己有這方面的覺悟，這也是我對自己應(yīng)該要有的態(tài)度。

學(xué)習(xí)了這么久的時間，我也是從中明白了很多的知識，這讓我感覺非常的吃力，我也會讓自己做出更好的成績來，這也是我自己應(yīng)該要有的態(tài)度，以后在工作當(dāng)中，我也讓自己積累更多的經(jīng)驗，這對我是一件非常有意義的事情，也填充了自己很多，學(xué)習(xí)是需要去做好的，也是未來所努力的方向，來到公司的這段時間當(dāng)中，我也明白了很多，自己所缺乏的確實有很多，我感激這次的培訓(xùn)，以后一定更好的為公司服務(wù)。

新人入職心得體會【篇11】

身份角色的轉(zhuǎn)變意味著要面對一切新機遇和新挑戰(zhàn)，放下熟知的事務(wù)，面對新環(huán)境、新人群和新知識，未知讓人感覺更刺激、富有激情。之前，我沒在律師事務(wù)所實習(xí)過，律所對我比較陌生的。朋友的經(jīng)驗和微信朋友圈內(nèi)的前車之鑒也僅僅只是一個參照。個體經(jīng)歷是帶個性標(biāo)簽的，具有個人屬性，不是人人通用。

進入律所之前，我也經(jīng)常構(gòu)想可能遇見的各種新情況，在空想中演繹著各種應(yīng)對策略。我認(rèn)為，角色身份是首先要面對的轉(zhuǎn)變，不再是公務(wù)員就不要帶著公務(wù)員的標(biāo)簽，不要帶著公務(wù)員的習(xí)氣，重新以律師身份來定位自己，審視自己一言一行。

這是一個需要時間的過程，不能一蹴而就?？傊较?qū)α?，路就不會遠(yuǎn)。沒有長期積累、沉淀，想秒變律師大咖不是癡心妄想，就是天方夜譚。

我認(rèn)為從公務(wù)員角色轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻蓭?，不變的并?yīng)長期堅持下去的仍是學(xué)習(xí)。向指導(dǎo)律師學(xué)習(xí)、向周邊的同事學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí)、向同行其他律師學(xué)習(xí)。身份角色的轉(zhuǎn)變就是一個“舍”與“得”的過程，舍棄原來的身份角色，獲得新的身份角色。從漫不經(jīng)心到如履薄冰，從口若懸河到謹(jǐn)言慎行，從丟三落四到事無巨細(xì)。

新人入職心得體會【篇12】

自今年3月份加__公司以來，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí)，埋頭工作，履行職責(zé)，較好地完成了各項工作任務(wù)，下頭將任職來的工作情景匯報如下：

一、自覺加強學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作

我是初次接觸房地產(chǎn)工作，對行政綜合的職職責(zé)務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，經(jīng)過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進入了工作情景。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情景，找到了切入點，把握住工作重點和難點。

二、存在的不足

由于工作實踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗，二個半月工作中存在以下不足：

(一)對財務(wù)規(guī)定了解不夠，異常是對以往的一些收費情景了解還不夠及時;

(二)同事之間的及時溝通不夠及時;

(三)未來物業(yè)工作形勢嚴(yán)峻，自身要在物業(yè)管理上還要下更大的功夫。

三、下步的打算

針對二個半月工作中存在的不足，為了做好的工作，突出做好以下幾個方面：

(一)靜心，虛心;

(二)進取搞好與友誼城物業(yè)公司、公司內(nèi)部同事之間的協(xié)調(diào)工作，進一步理順關(guān)系，把以后的工作完善好;

(三)加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。

新人入職心得體會【篇13】

剛參加工作，進入變電站工作的我模糊迷茫，不知自我的定位，沒有一絲的心理準(zhǔn)備，感覺枯燥乏味、平淡無奇。然而看著大家飽滿的精神，高昂的斗志，用心投身工作的氛圍中，我得到了動力。要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易。所以，我漸漸的明白，在各個崗位都有發(fā)展?jié)撃?、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也但是是個平庸的工匠。在站里，我感受到了家的溫暖，每次我遇到了棘手的問題，x和同事們那熱情的講解，熱心的笑容都讓我有一股暖流從心間流過。

慢慢的我對高電壓設(shè)備的基礎(chǔ)知識、繼電保護的基礎(chǔ)知識、變電運行、電氣接線及運行方式、變電站的相關(guān)知識、安規(guī)、事故及異常狀況用語、操作術(shù)語以及對公司的組織結(jié)構(gòu)，工作流程等各個方面都有了必須程度的了解。潛移默化中我感悟出了一些人生哲理，

第一，學(xué)習(xí)無止境，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。

第二，即使是最基礎(chǔ)的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進，以提高工作效率。

這段時間工作的過程也是我自我心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的一個過程。心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個人領(lǐng)悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。擁有用心的心態(tài)，就會擁有一生的成功!

春眠不覺曉，處處聞啼鳥。夜來風(fēng)雨聲，花落知不少。春天的腳步不知不覺中進入了我的身邊，伴著耳邊鳥兒的啼叫，感受著花開花落，我努力的工作著、認(rèn)真的學(xué)習(xí)著;在夜里聽著小雨滴的聲音，以及大自然春風(fēng)的悄然潛入，使我感受到了洗禮與充實。

新人入職心得體會【篇14】

一轉(zhuǎn)眼七天的培訓(xùn)就過去了，回首這七天的培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)和其他員工的相互溝通，我已逐漸的融入到這個集體中，以下是我的培訓(xùn)總結(jié)。

雖然我到公司的時間很短，培訓(xùn)所講的內(nèi)容還沒有完全掌握吸收、理解，但通過這些，我知道公司花了大量的人力物力進行這次的總結(jié)，這也反應(yīng)了公司的企業(yè)風(fēng)貌，讓我看到了公司的良好面貌。下面是具體的培訓(xùn)總結(jié)：

一、培訓(xùn)的自我收獲

從踏入公司的第一天起，我知道我已經(jīng)要有進步了，公司這次培訓(xùn)，給我們分發(fā)了培訓(xùn)詳細(xì)計劃書，涵蓋的內(nèi)容從公司的概況到公司禮儀，從業(yè)務(wù)到營銷，從腳手架構(gòu)件等材料到的特點，實際用途等，最后計劃書還安排了勞動實踐和現(xiàn)場學(xué)習(xí)。隨后7天的培訓(xùn)安排計劃開始了實事求是，這是公司創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)秀品德，這一點，在培訓(xùn)我們張總的身上我深深地感受到了這一點，并受到影響，由于我是第一次踏入這個行業(yè)，對行業(yè)的情況一無所知，所以在在學(xué)習(xí)中不能很快的理解這些培訓(xùn)內(nèi)容。經(jīng)過這幾天的學(xué)習(xí)，慢慢的了解了公司行業(yè)操作模式，學(xué)到了待客禮節(jié)：1.電話溝通技巧2.現(xiàn)場管理中關(guān)于值班3.關(guān)于材料的看管4.材料的清理及維修5.文明施工6.鼎為的整體租賃模式7看現(xiàn)場的技巧8.報價分析的組成因素9.怎樣去做廣告宣傳10鋼管、扣件的型號及租賃應(yīng)注意的事項11.腳手架業(yè)務(wù)部可忽略的細(xì)節(jié)12.影響腳手架整體租賃價格的因素13.報價單的要求14.文明施工相關(guān)的內(nèi)容等，除了這些以外，我還通過與公司其他員工的交流，了解一些人際交往等方面的知識，收獲了一些其他公司不能學(xué)到的知識。

二、培訓(xùn)的自我評價

通過這次培訓(xùn)，我初步適應(yīng)了公司的氛圍，對自身工作的職責(zé)及相適應(yīng)的部門工作溝通和業(yè)務(wù)的往來單位都有了一定的了解，作為對公司負(fù)責(zé)的角度出發(fā)，我明確了自己工作崗位的職責(zé)，規(guī)劃了自身的長期職業(yè)計劃，不僅要做好自身的工作崗位的工作，還要多花精力在公司也無發(fā)展和工地的現(xiàn)場管理上，為自己負(fù)責(zé)，把公司的利益放在第一位，全心全意的為公司出謀劃策，為公司出力?？偟膩碚f，通過這次的培訓(xùn)，我提升了自己對實際工作的掌控能力，增強了工作經(jīng)驗，感想公司的栽培。

三、百尺竿頭，更進一頭，對未來的計劃

由于初次進入公司，學(xué)到的東西對我來說都沒有實際的演練，理論與實際運用之間的差距到底是怎樣的，目前我還不知道，但是在今后的工作上，我將會把培訓(xùn)所學(xué)到的知識運用上，我相信只要通過努力，只要動腦報謙虛的態(tài)度進行學(xué)習(xí)，一切都會有進步的，總有一天，我能成為一名有經(jīng)驗有頭腦，能為公司謀福利的人才。

以上是我培訓(xùn)的心得，總的來說，我感謝公司對我們的栽培，我將會用實際行動來說明，我將會拿出我的貢獻來回報公司。

資本論的心得體會9篇

不同年齡對同樣的所見所聞，產(chǎn)生的感悟都不一樣，我們需要用文字的形式把這些心得表達出來。心得體會要寫?yīng)毺匦迈r，感受檢查式的讀后感不可取，要盡力寫出有新意的見解，根據(jù)您的要求，幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您整理了資本論的心得體會，供你參考和使用，請收藏和分享！

資本論的心得體會(篇1)

選擇這本書的原因當(dāng)然是因為預(yù)想其與《資本論》有千絲萬縷的聯(lián)系，但事實上并沒有那么多。在態(tài)度上，本書主要是討論財富與收入不平等的問題，《資本論》應(yīng)該更偏向于批判。

我修讀了經(jīng)濟學(xué)二學(xué)位，在上課中發(fā)現(xiàn)不平等及其衍生問題很少被認(rèn)真研究?？赡苁且驗檫@是一個偏僻的分支?但我更愿意相信這是一個吃力不討好的事情——涉及因素不但復(fù)雜難以直觀論述，而且沒有功利上的收益，甚至在某些資本主義國家，如果你用“巧妙”的方法為不平等辯護，反而是名利雙收的事情[圖1]。

補充：不平等，突出的是貧富差距，而非貧困。另外，只討論經(jīng)濟層面的不平等，因為經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，沒有經(jīng)濟平等，教育、文化、生活等權(quán)利層面的平等就無從談起。

不過，平等確實不是人類最重要的追求，至少顯然前面有生存和發(fā)展。所以我們對不平等的忍耐度其實是相當(dāng)高的。簡單描述兩點事實：

一、美國20__年前10%人群財富占總財富比重為71%，歐洲20__年為62%[圖2]，中國20__年的數(shù)據(jù)應(yīng)和美國20__年類似，即前10%人群財富占總財富70%，另外前1%人群財富占總財富30%。同時我們要注意，高額財富本身能產(chǎn)生5%左右的純收益，如租金、紅利等，這會產(chǎn)生一個滾雪球效應(yīng)。

二、20__年我國居民人均可支配收入30733元，而20__年全國貧困線標(biāo)準(zhǔn)為4000元。

而且，由于經(jīng)濟的發(fā)展和資本的演化(附議)，今天的生活水平相比馬克思時代已經(jīng)大大提高，因而導(dǎo)致情況全方面發(fā)生了變化——根據(jù)本書的數(shù)據(jù)，英國的生活水平相比19世紀(jì)提高了10倍。在當(dāng)時，你要有30倍于平均水平的收入，才可以過上體面舒適的生活，所以現(xiàn)在在發(fā)達國家，只要你有3倍于平均水平的收入，就可以過上體面舒適的生活。加之兩次世界大戰(zhàn)大幅降低了不平等程度，現(xiàn)代資本主義社會籠絡(luò)了大量“中產(chǎn)階級”的人心(其實是占總體的少數(shù)人，但已是一個很好的矛盾緩沖劑)。生活水平的大幅提高掩蓋了依舊顯著并在加劇的不平等，但生活要緊，誰又愿意為此打翻自己體面的飯碗呢?而在發(fā)達國家，最貧困階層靠著救濟金也可以獲得遠(yuǎn)高于19世紀(jì)平均的生活水平的生活。

可平等畢竟是現(xiàn)代民主社會的基石，極端的不平等終會造成不可預(yù)測的嚴(yán)重后果，政府肯定還是有意想將不平等控制在一定程度內(nèi)。但就全球來說，不平等問題近些年越來越突出，大家應(yīng)該也有感觸，而我則從本書中找到了一個有趣的邏輯鏈條。

眾所周知，經(jīng)濟全球化導(dǎo)致了跨國公司和跨國資本的迅猛發(fā)展，資本的流動性增強，資本的議價權(quán)也隨之增強：當(dāng)一個政府想要對巨富階級征稅時，巨富階級就不可避免流向稅收更優(yōu)惠的國家，而政府只能做出妥協(xié)，其名義上的累進制稅收政策變?yōu)閷嶋H上的累退制稅收——現(xiàn)實中大公司總有合法避稅途徑[圖3]，我不知政府是有意為之還是無可奈何。所以，經(jīng)濟全球化也催生了很多依靠低稅收來吸引大公司交稅賺錢的避稅天堂，比如說全球人均GDP最高的盧森堡。而另一方面，經(jīng)濟全球化導(dǎo)致巨富受益良多，平民尤其是中產(chǎn)階級因為沒有議價權(quán)又錢多而受害頗深，這不可避免導(dǎo)致了民粹主義興起，民粹主義興起又導(dǎo)致了經(jīng)濟全球化倒退。所以事物運行自有一套邏輯，并不是說經(jīng)濟全球化很好就一定會向那個方面發(fā)展，那我們也應(yīng)該還覺得將不平等控制在合理范圍內(nèi)很好啊，但事實就這樣發(fā)生了。當(dāng)然這個邏輯鏈肯定也不完整，只是我們真的不能人云亦云。

那我們對平等的追求來自哪里呢?我覺得來源于理想，因為終結(jié)理想的，總是現(xiàn)實。西方對平等的追求舉世皆知，舉世也皆知說得好聽，身體誠實。經(jīng)過了近百年的探索，我們就顯得很保守——“中華人民共和國公民在法律面前一律平等”(這個在過去也沒有完全做到)，還有“共同富?！边@個詞的解釋，也很微妙，這樣就留下了回旋的余地。當(dāng)然，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，做單純的理想主義者是沒有出路的，愛因斯坦也無力阻止上帝擲色子。改革開放帶來了國富民強，這中間的不平等很合理，因為現(xiàn)實顯然不可能讓你好事都占盡，只是未來我們會走向何方呢?歷史的進程讓我感覺，現(xiàn)實為王，識時務(wù)者為俊杰，而人們總是不能預(yù)估現(xiàn)實的邏輯，因而我們也不應(yīng)對理想一廂情愿，而更應(yīng)該認(rèn)清現(xiàn)實，尊重現(xiàn)實?？蛇€是有點惋惜，因為我們是因為理想而聚起來的，每個人心中都還是有點理想的。

最后，其實我看完整本書后，心情已經(jīng)很平靜了。理想太遠(yuǎn)，現(xiàn)實太近，只愿各位在新的一年里，都能把握美好時光，做好自己，實現(xiàn)新年愿望，最終實現(xiàn)屬于自己理想的生活即可。

資本論的心得體會(篇2)

《資本論》讀后感心得體會范文：

1、馬克思資本論的巨大貢獻是完整全面的闡述了剩余價值理論，揭示了經(jīng)濟活動中存在的各種剝削關(guān)系。由此，揭示出資本主義社會上的兩大階級對立，資本主義社會發(fā)展的越高級，資產(chǎn)階級本身越孤立，無產(chǎn)階級在這種剝削關(guān)系發(fā)展到一定階段時，將會聯(lián)合起來，擺脫自身被動受壓迫的命運，取得革命的勝利，建立更加合理的社會經(jīng)濟關(guān)系。

2、客觀事實是，美國作為資本主義國家的代表，歷經(jīng)兩百年的發(fā)展，仍然有很強的生命力，仍然是世界第一強國。中國作為解放生產(chǎn)關(guān)系，推進改革開放的后來者代表，借鑒了資本主義生產(chǎn)關(guān)系，推進市場經(jīng)濟，自身的經(jīng)濟煥發(fā)了巨大的活力。所以，應(yīng)該正確的理解馬克思主義的觀點，不能照抄照搬。馬克思畢竟是200年前的偉大人物，他的理論不可避免也會有歷史局限，不斷發(fā)展本身是馬克思主義哲學(xué)的一個基本觀點。

3、一定程度的剝削，是社會大生產(chǎn)發(fā)展的前提。剝削中存在教育和訓(xùn)練的福利，現(xiàn)在很多國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者都是外資公司里面出來單干的，沒有外資公司的培訓(xùn)和工作經(jīng)歷，也就沒有新的資本家和創(chuàng)業(yè)者。中國過去這么多年引進外資，現(xiàn)在中國國內(nèi)企業(yè)的競爭力普遍增強，已經(jīng)讓美國企業(yè)感到恐慌。沒有之前的引進外資，給外資各類優(yōu)惠，也就沒有大量的具有各類先進技術(shù)的勞動者，也就沒有新一代的企業(yè)家，BAT華為小米就不可能存在，或者至少也不會這樣強大。

4、剝削中存在著積極因素，就是利益激勵。作為企業(yè)家是時刻面臨巨大風(fēng)險的，最終每個領(lǐng)域能夠做大的企業(yè)都是鳳毛麟角的，市場時時都在演化，企業(yè)家還要隨時應(yīng)對市場的變化，所以企業(yè)家是高危職業(yè)，起起伏伏很平常，就像特斯拉動不動就被傳破產(chǎn)。如果沒有巨額利潤的刺激，讀后感.是沒有人愿意去當(dāng)老板的。經(jīng)濟活動的核心就是企業(yè)家，如果企業(yè)家沒有動力，經(jīng)濟就沒有活力，社會也很難快速發(fā)展。所以，對大部分人的一定程度的剝削保證了對社會中最有創(chuàng)造力的那一小部分人的利益激勵，激發(fā)了它們的活力。同時也刺激一般人去擺脫被剝削的命運，奮力拼搏，追求更大的利潤。

5、市場經(jīng)濟是以滿足消費者需求為導(dǎo)向的，通過商品交換獲得價值的制度。企業(yè)家通過經(jīng)濟活動，圍繞著滿足社會需求這個根本目標(biāo)去追逐利潤，直接致力于滿足全體人民的需求，對于社會生產(chǎn)力的提升有巨大的推動作用，對于社會進步有巨大的正面意義。

6、總體剝削的程度應(yīng)該被限制，制度性的剝削更應(yīng)該被限制。對于中國來說，主要的剝削是制度性的剝削，舊的體制主要是以權(quán)力為核心來分配價值的制度，這個對于經(jīng)濟的發(fā)展是不利的，推行市場經(jīng)濟就是要打破權(quán)力主導(dǎo)利益分配的制度，向市場經(jīng)濟對社會進步推動的方向轉(zhuǎn)變。

7、金融資本和地主資本過度發(fā)展，容易形成壟斷形態(tài)，極大地提高社會成本，是社會發(fā)展的反動力量，應(yīng)該被遏制，使其利潤率保持在一個合理水平。中國目前這兩種資本形態(tài)高度畸形過度發(fā)展，并和稅收結(jié)合起來，過度抽稅，以權(quán)貴資本的身份掠取人民的剩余價值，大概是馬克思做夢也想不到的國家資本主義形態(tài)。在中國，最新的馬克思主義資本論，應(yīng)該是權(quán)力兌換價值理論。

資本論的心得體會(篇3)

馬克思《資本論》是一篇不朽的名著。

《資本論》是馬克思耗盡畢生心血的結(jié)晶?！顿Y本論》把高度的科學(xué)性和革命性統(tǒng)一在一起，是一部系統(tǒng)的、邏輯嚴(yán)密的經(jīng)濟學(xué)著作。它批判地繼承了資產(chǎn)階級古典政治經(jīng)濟學(xué)的科學(xué)成分，深刻地論證了資本主義產(chǎn)生、發(fā)展、滅亡的歷史必然性，肯定了它的歷史地位，揭示了它內(nèi)部不可克服的矛盾及其必然被社會主義所取代的客觀規(guī)律。它不僅是一部經(jīng)濟學(xué)巨著，而且是一部哲學(xué)巨著、一部科學(xué)社會主義巨著，是馬克思主義的百科全書，是“工人階級的圣經(jīng)”。

關(guān)于《資本論》的研究對象和目的，馬克思指出：“我要在本書研究的，是資本主義生產(chǎn)方式以及和它相適應(yīng)的生產(chǎn)關(guān)系和交換關(guān)系?！薄氨緯淖罱K目的就是揭示現(xiàn)代社會的經(jīng)濟運動規(guī)律?！?/p>

關(guān)于《資本論》的內(nèi)容，馬克思在《資本論》第三卷開篇時指出;“在第一卷，我們研究的是資本主義生產(chǎn)過程本身作為直接生產(chǎn)過程考察時呈現(xiàn)的各種現(xiàn)象，而撇開了這個過程以外的各種情況引起的一切次要影響。但是，這個直接的生產(chǎn)過程并沒有結(jié)束資本的生活過程。在現(xiàn)實世界里，它還要由流通過程來補充，而流通過程則是第二卷的研究對象。在第二卷中，特別是把流通過程作為再生產(chǎn)過程的媒介來考察的第三篇指出：資本主義生產(chǎn)過程，就整體來看，是生產(chǎn)過程和流通過程的統(tǒng)一。至于這個第三卷的內(nèi)容，它不能是對這個統(tǒng)一的一般的考察。相反地，這一卷要揭示和說明資本運動過程作為整體考察時所產(chǎn)生的各種具體形式。資本在自己的現(xiàn)實運動中就是以這些具體形式互相對立的，對這些具體形式來說，資本在直接生產(chǎn)過程中采取的形態(tài)和在流通過程中采取的形態(tài)，只是表現(xiàn)為特殊的要素。因此，我們在本卷中將要闡明的資本的各種形式，同資本在社會表面上，在各種資本的互相作用中，在竟?fàn)幹?，以及在生產(chǎn)當(dāng)事人自己的通常意識中所表現(xiàn)出來的形式，是一步一步地接近了?！边@是馬克思對《資本論》前三卷研究對象、內(nèi)容和理論結(jié)構(gòu)的概括和說明。

《資本論》的體系是“一個藝術(shù)的整體”，它的結(jié)構(gòu)是“科學(xué)的輝煌成就”?！顿Y本論》以資本主義生產(chǎn)方式作為研究的基礎(chǔ)，以資本作為研究的主體，以剩余價值作為研究的中心，以資本內(nèi)在矛盾發(fā)展作為研究的主線，以揭示資本主義社會經(jīng)濟規(guī)律作為研究的目的。在抽象范疇上升到具體范疇的科學(xué)敘述方法的指導(dǎo)下，整個理論體系通過矛盾形態(tài)演化、范疇演進和規(guī)律轉(zhuǎn)化，揭示出資本主義經(jīng)濟關(guān)系特殊的社會歷史性質(zhì)及其發(fā)展的歷史趨勢。

資本論的心得體會(篇4)

《資本論》的第一次閱讀完成于大約07年6月，“現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)”素養(yǎng)的.缺乏，并不妨礙理解這樣的文本。但是哲學(xué)素養(yǎng)的缺乏顯然成為極大的阻礙，文本談?wù)摿颂喑橄蟮摹靶螒B(tài)”、“形式”及它們之間的相互轉(zhuǎn)化。當(dāng)時的主要收獲可以概括為“只見樹木，不見森林”。

這曾迫使我不得不轉(zhuǎn)而開始閱讀一些辯證法方面的材料。時隔4個月，在依然缺乏自信的情況下，我想稍微檢驗我在此前在兩個方面的閱讀。部分地，也可以作為年終時重讀《資本論》的一個提前的準(zhǔn)備。

作者寫道：“除了價值形式那一部分外，不能說這本書難懂?！庇謱懙溃骸耙载泿判问綖槠渫瓿尚螒B(tài)的價值形式，是極無內(nèi)容和極其簡單的。”

此前我的理解卻是：從商品、貨幣到資本化的商品和貨幣、虛擬資本，所有這些屬于價值形式的范疇。柄谷行人在《馬克思，其可能性的中心》中講理解“價值形態(tài)論”是理解《資本論》的關(guān)鍵。我的第一次閱讀沒有給“價值形式”以足夠的重視，更未發(fā)現(xiàn)什么“價值形態(tài)論”。這將是我的第二次閱讀需要弄清楚的問題。

作者寫道：“在淺薄的人看來，分析這種形式好象是近于一些瑣事?！敝傅氖恰皠趧赢a(chǎn)品的商品形式，或者商品的價值形式”這樣的“經(jīng)濟的細(xì)胞形式”。柄谷行人在他的書中表達了這樣的意思：表面的同一性和本質(zhì)的差異性同在，后者是關(guān)鍵的?，嵤虏⒎乾嵤?。

作者寫德國“同西歐大陸所有其他國家一樣，不僅苦于資本主義生產(chǎn)的發(fā)展，而且苦于資本主義生產(chǎn)的不發(fā)展?！边@并不是作者要求資本主義生產(chǎn)進一步發(fā)展，作者寫《資本論》的“最終目的就是揭示現(xiàn)代社會的經(jīng)濟運動規(guī)律”，是刻畫事實，而不是表達對資本主義的喜愛或者憎惡。作者說：“除了現(xiàn)代的災(zāi)難而外，壓迫著我們的還有許多遺留下來的災(zāi)難”，這是對苦于發(fā)展和不發(fā)展的解釋。

作者接下來寫道殘酷的剝削是普遍存在的，不僅僅在有著統(tǒng)計數(shù)字的英國，也在于德國和西歐大陸其他國家?！皼Q不要在這上面欺騙自己”。緊接著寫道“正象十八世紀(jì)美國獨立戰(zhàn)爭給歐洲中產(chǎn)階級敲起了警鐘一樣，十九世紀(jì)美國南北戰(zhàn)爭又給歐洲工人階級敲起了警鐘。”由于歐洲工人受到激勵從而起來抗?fàn)?，首先是英國發(fā)生明顯的變革，這“已經(jīng)十分明顯”，作者認(rèn)為將“一定會波及大陸”?！霸谀抢?，它將采取較殘酷的還是較人道的形式，那要看工人階級自身的發(fā)展程度而定?！辟Y本家是逐利的，“所以，現(xiàn)在的統(tǒng)治階級，不管有沒有較高尚的動機，也不得不為了自己的切身利益，把一切可以由法律控制的、妨害工人階級發(fā)展的障礙除去?！?/p>

并非統(tǒng)治階級由于某些思想家的啟發(fā)而領(lǐng)悟到了更為人道的形式，統(tǒng)治階級隨時都可能領(lǐng)悟，時機取決于“工人階級自身的發(fā)展程度”?！耙虼恕?，作者緊接著寫道，“我在本卷中用了很大的篇幅來敘述英國工廠法的歷史、內(nèi)容和結(jié)果。一個國家應(yīng)該而且可以向其他國家學(xué)習(xí)?！睙o疑，這里是說希望借助于敘述(使得統(tǒng)治階級采取較人道的剝削形式的)英國工廠法的之所以發(fā)生，來啟發(fā)其他國家的工人去采取相似的斗爭。“一個國家”、“其他國家”這里指的當(dāng)然都不是籠統(tǒng)的整體，不是統(tǒng)治階級，而是指工人階級。我認(rèn)為，作者本可以明說，但是他莫不是沒有擺脫泛靈論的影響?一個“國家”怎么能是進行“學(xué)習(xí)”的主體的呢!

“一個社會即使探索到了本身運動的自然規(guī)律，本書的最終目的就是揭示現(xiàn)代社會的經(jīng)濟運動規(guī)律，它還是既不能跳過也不能用法令取消自然的發(fā)展階段。但是它能縮短和減輕分娩的痛苦?！边@里的敘述上繼續(xù)著文學(xué)式的、泛靈論的缺憾，一個“社會”怎么能是進行“探索”的主體呢，作者無疑是應(yīng)該說工人階級(或其思想家)探索到了社會運動的規(guī)律!認(rèn)識到了規(guī)律無法但是無法改變它，卻可以“縮短和減輕分娩的痛苦”，分娩指的是資本主義生產(chǎn)的發(fā)展給工人階級帶來的痛苦。

“為了避免可能產(chǎn)生的誤解，要說明一下。我決不用玫瑰色描繪資本家和地主的面貌。不過這里涉及到的人，只是經(jīng)濟范疇的人格化，是一定的階級關(guān)系和利益的承擔(dān)者。我的觀點是：社會經(jīng)濟形態(tài)的發(fā)展是一種自然歷史過程。不管個人在主觀上怎樣超脫各種關(guān)系，他在社會意義上總是這些關(guān)系的產(chǎn)物。同其他任何觀點比起來，我的觀點是更不能要個人對這些關(guān)系負(fù)責(zé)的?！?/p>

作者顯示出一種超然的態(tài)度。固然在感情上，革命者馬克思憎惡剝削者，但是具體的剝削者個人，在他看來卻僅僅是“一定的階級關(guān)系和利益的承擔(dān)者”，這種認(rèn)識造成一個豁達的人道主義的精神，但是也導(dǎo)致一種邏輯上的必然性和可能性：唯有消滅“一定的階級關(guān)系和利益”，才能消滅剝削者;只消滅生產(chǎn)關(guān)系，而不消滅肉體。

所以，工人階級的革命是暴力，但絕不能同于血腥的屠殺。工人階級的革命者既憎恨敵人，卻可以毫不矛盾地愛著敵人。

“……英國女王駐外使節(jié)在那里坦率地說，在德國，在法國，一句話，在歐洲大陸的一切文明國家，現(xiàn)有的勞資關(guān)系的變革同英國一樣明顯，一樣不可避免。同時，大西洋彼岸的美國副總統(tǒng)威德先生也在公眾集會上說：在奴隸制廢除后，資本關(guān)系和土地所有權(quán)關(guān)系的變革會提到日程上來!這是時代的標(biāo)志，不是用紫衣黑袍遮掩得了的。這并不是說明天就會出現(xiàn)奇跡。但這表明，甚至在統(tǒng)治階級中間也已經(jīng)透露出一種模糊的感覺：現(xiàn)在的社會不是堅實的結(jié)晶體，而是一個能夠變化并且經(jīng)常處于變化過程中的機體?！?/p>

奴隸制得以廢除以及資產(chǎn)者為什么廢除奴隸制，其緣由在于他們主張一種于資本主義有利的變革。其次，盡管統(tǒng)治者(以及他們的辯護者黑格爾)慣常于反對變革(主張穩(wěn)定)，但統(tǒng)治者的反對變革也無非也是出于利益的考量，而不因為任何抽象于利益之外的理念本身的正確。

資本論的心得體會(篇5)

理解剩余價值理論，對咱們理解和掌握《資本論》價值理論體系至為關(guān)鍵。剩余價值理論是人本理論，具有科學(xué)性、優(yōu)越性。咱們可以從三方面來深刻領(lǐng)會馬克思剩余價值理論的學(xué)術(shù)價值。

而現(xiàn)代市場經(jīng)濟的發(fā)達國家推行的利潤分享機制、勞資集體談判機制、保護勞工立法機制、累進式所得稅機制、遺產(chǎn)稅和土地稅機制、社會福利和補貼機制、政府干預(yù)機制等，表明西方發(fā)達國家雖然實行市場經(jīng)濟，但沒完全實行按生產(chǎn)要素分配。這說明了，在社會生產(chǎn)發(fā)展中，同物的作用相比，人的作用更具有決定性。同時也說明馬克思的剩余價值理論對資本主義剝削的論述，揭示了社會發(fā)展的方向和生產(chǎn)力發(fā)展的途徑。

因此，為促進生產(chǎn)力的更快發(fā)展，純市場交換機制導(dǎo)致的按生產(chǎn)要素分配，是需要有不同利益集團的平等協(xié)商和政府干預(yù)等其他機制作補充的。只有在利潤分享機制中充分考慮人本主義因素，將人的貢獻與物的貢獻加以區(qū)別，才能符合社會規(guī)律，促進社會進步，體現(xiàn)人本關(guān)懷。

我國現(xiàn)在處于社會主義初級階段，還沒有建立共產(chǎn)主義社會及實行社會所有制的能力，只能在市場經(jīng)濟中把握社會主義方向，實行以公有制為主，多種所有制并存的經(jīng)濟體制。非公有制中必定存在剩余價值?？茖W(xué)地運用剩余價值理論來分析咱們可以發(fā)現(xiàn)，這并不是剝削，并不是背離了社會主義消滅剝削的本質(zhì)。因為剩余價值在社會主義國家中被咱們集中起來了，國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，關(guān)系國計民生的大的工程項目的開發(fā)和發(fā)展都是離不開這些集中起來的資金。

資本論的心得體會(篇6)

沒有讀過資本論之前，只知資本主義終將走向消亡，共產(chǎn)主義必將取得勝利，而不知為何如此。沒讀過資本論之前，對資本主義社會的運作只知剝削的存在，而不知統(tǒng)治階級的資本家是如何進行剝削的。

馬克思的《資本論》給我打開了一扇窗，透過這扇窗，可以看到資本的過去，現(xiàn)在和未來，看到資本運作的齷齪，卑鄙，骯臟與可悲，看到共產(chǎn)主義的信仰的神圣，純潔與科學(xué)。

在《資本論》(第一卷)中，從商品和貨幣的概念與關(guān)系開始，講到資本與貨幣的轉(zhuǎn)化，講到剩余價值的概念以及資本家是如何利用剩余來剝削無產(chǎn)階級，講到協(xié)作，大工業(yè)，工資，生產(chǎn)力的提升，最終以嚴(yán)密的邏輯推導(dǎo)，說明資本主義由于自身的矛盾性，否定的否定，終將走向消亡被共產(chǎn)主義所替代，共產(chǎn)主義終將勝利。

資本主義社會的運作充滿著工人與資本家的斗爭，資本家處心積慮剝削工人的剩余價值，工人認(rèn)識到這一點之后，聯(lián)合起來對抗資本家，限制工作時長，資本家又采用增大勞動強度的方法來榨取工人的剩余價值，在限制工作時長，以勞動成果來評估工人勞動價值時，工人又不得不高強度工作，以不斷獲得更多的生活資料，在工人進行高強度工作獲得更多生活資料的同時，資本家又能從中免費分得一份，無論工人如何工作，剩余價值不得不流入資本家的資本積累中，資本家資本日益擴大，從而主導(dǎo)了工人的生活，在將工人畸形化后，在用工荒時大量雇傭閑置工人，在正常時期，雇傭少量工人或雇傭工人妻兒等廉價勞動力，而失去工作的工人由于自身的限制(畸形化)，沒有獨立生產(chǎn)的能力，被資本家以低廉的“救濟金”“放養(yǎng)”在社會上，從而實現(xiàn)資本家資本的不斷擴大。

資本論的心得體會(篇7)

現(xiàn)在流行的觀點是馬克思過時了，依據(jù)是現(xiàn)代金融的發(fā)達程度是馬克思時代無法想象的。但真實的情況是馬克思永遠(yuǎn)不過時，因為他用哲學(xué)高度奠基了現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)的厚度。他讓我們不停去思考，我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)濟?我們應(yīng)該怎樣運轉(zhuǎn)我們的經(jīng)濟?我們的財富是如何來的?這些財富怎樣分配才是正義的?而現(xiàn)代金融是怎樣的呢?就是尋找整個體系的薄弱環(huán)節(jié)，集中力量進行重點突破。因而我對盧麟元先生提到的經(jīng)濟領(lǐng)域的游牧民族很是認(rèn)同。歷史又有了一次大輪回，只不過從軍事上農(nóng)耕民族和游牧民族的抗?fàn)帲D(zhuǎn)變到經(jīng)濟領(lǐng)域。我也發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)濟學(xué)家都對軍事領(lǐng)域很感興趣，甚至研究頗深。甚而美國的西點軍校就能出產(chǎn)美國最頂尖的經(jīng)濟學(xué)家。這就能說明現(xiàn)代金融的性質(zhì)。他們研究很多的，就是毛澤東的軍事思想。這是容易理解的，毛澤東才是古今中外最偉大的游擊大師。但中國人忘了，所以，在金融領(lǐng)域，我們敗的這么慘。

經(jīng)濟學(xué)實際上最講求辯證法，后毛澤東時代，我們失去的最寶貴的財富也是辯證法。因而我們開始唯GDP論。我們現(xiàn)在也在驚嘆民國黃金十年的輝煌。但實際情況是怎樣呢?中國的GDP是洋人創(chuàng)造的，外國人用中國的資源，壓榨了無數(shù)的中國人。中國的繁華和中國人無關(guān)，也并不能增強我們的力量?，F(xiàn)代的軍隊和現(xiàn)代的大工業(yè)有很大的關(guān)聯(lián)性，考驗著一個國家的組織能力。這也成為一些人說的綜合國力，因而有著雄厚工業(yè)基礎(chǔ)的蘇聯(lián)，有著抗衡納粹的德國的雄厚實力。

改革、開放這類詞在現(xiàn)今中國成為神圣，但開放的合法性是什么呢?當(dāng)初的依據(jù)是我們需要外國先進的技術(shù)、管理經(jīng)驗，只有靠開放我們才能取得。實際上現(xiàn)在檢討改革開放，我們就需要切切實實的檢驗一下，我們究竟獲得了哪些我們夢寐以求的技術(shù)?我們?yōu)槭裁葱枰鈬Y本，也要遵循同樣的道理，我們用這些外匯能夠買來我們需要的東西，否則這就是一堆廢紙。我們也可以檢驗一下，我們用所謂的外資都取得了什么成果?我想大底不過一堆奢侈品，一些洋垃圾吧。到了現(xiàn)在，我們的外匯，基本上買不來外國的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，那這樣的開放又有什么意義呢?只不過讓幾個富人可以到國外旅游罷了。

談了這些，我們可以回到當(dāng)初毛澤東為什么不開放上面去了。外國人為什么需要中國開放，是因為他們要掠奪中國的資源，中國的勞動力。但毛澤東不允許他們剝削后，他們就不來了，他們就要封鎖中國。自力更生、艱苦奮斗是創(chuàng)造財富的根本法則，我們同時堅持按需分配，這就減少了財富的耗損量，加快了財富的周轉(zhuǎn)速度，能夠效的實現(xiàn)資本增值。社會主義國家的歷史也充分說明了計劃經(jīng)濟在效率上無與倫比的能力。現(xiàn)在一些人指責(zé)計劃經(jīng)濟的部分，實際上談?wù)摰氖歉瘮?dǎo)致的問題，這不是計劃經(jīng)濟本身內(nèi)在的東西。如果這樣講，那市場經(jīng)濟同樣可以說成_經(jīng)濟。

但馬克思也把經(jīng)濟領(lǐng)域看成是人的領(lǐng)域，是各種社會關(guān)系的集合物。社會主義經(jīng)濟大的原則講清楚了，出現(xiàn)了問題，最首先是人出了問題?，F(xiàn)在統(tǒng)計數(shù)據(jù)已經(jīng)表明，1989年蘇聯(lián)的糧食出現(xiàn)了前所未有的大豐收，產(chǎn)量直到現(xiàn)在還無法超越。但也正是從那時候起，蘇聯(lián)出現(xiàn)了糧食短缺，這就是人為制造的危機。《來自上層的革命：蘇聯(lián)體制的終結(jié)》觀察到的很重要的現(xiàn)象是，社會主義國家的領(lǐng)導(dǎo)層，他們享有的物質(zhì)財富比不上發(fā)達國家的普通商人。物質(zhì)上的極大落差加上不停的反社會主義的政治宣傳，讓整個上層背叛了社會主義。研究這段歷史，也成為中國一些學(xué)者要先崇高，再物質(zhì)的根據(jù)，但這是本末倒置的。

資本論的心得體會(篇8)

以后的幾天，我一直試圖把我從它那里得到的知識整理出來，好讓自己的頭腦中有個比較直觀、清晰的印象，便于記憶和思考，我不打算專業(yè)研究資本和經(jīng)濟，所以只要有個印象就足夠了。 從《資本論》里，我似乎可以看出一個古怪的植物狀社會體系來。這個體系的頂端是些厚厚的葉子，遮蔽了所有的陽光和清新的空氣，投下無盡的陰影在根部。占整個體系絕大部分的根盤在深深的泥漿中，拼命地吸收可供系統(tǒng)利用水分和養(yǎng)料，通過枝桿送至葉片上，而葉片將它們幾乎全部用于再生產(chǎn)，于是植物體便不斷長大。 無需解釋，根代表的就是廣大的勞動人民，他們不停地把各種自然資源轉(zhuǎn)化成社會財富，通過市場交換或租金——枝或桿，財富最終落到資本家——葉子——的手里，財富變成了資本，被重新投入再生產(chǎn)過程。為了吸取更多的養(yǎng)料和水分，根只有往地下越扎越深;葉子要得到充分的陽光和空氣，也只好拼命向上伸展;枝桿亦隨之長粗，變長。原本小小的丑陋植物逐漸成為一棵棵參天大樹! 植物不能沒有根也不能沒有葉，社會不能失去上層的資本階級，更不能失去下層勞動大眾。問題在于，植物是一體的而人不是，由人構(gòu)成的社會不可能像植物那樣安靜地生長。社會要發(fā)展，方向是平等，但照這種模式下去是行不通的!差距只能越拉越大。

怎么辦?不知道。

由科技發(fā)展帶動的社會生產(chǎn)力是社會關(guān)系發(fā)展的基礎(chǔ)推動力，生產(chǎn)力的提高意味著產(chǎn)品的增多，不能作為再生產(chǎn)原料的產(chǎn)品就必須被消耗掉。但勞動人民無力消耗太多的奢侈品，而資產(chǎn)階級為了盡量提高社會的再生產(chǎn)率也不倡導(dǎo)鋪張浪費，植物形的社會其實就是節(jié)約的社會?？墒?，科技的發(fā)展不會因此止步，生產(chǎn)效率的升級也是必然，若不考慮自然資源的枯竭及大規(guī)模毀滅性的戰(zhàn)爭或災(zāi)難，這個社會體系早晚要被自己生產(chǎn)的產(chǎn)品撐死!

樹木不可能無限制地長高，并非因為時間不夠;相似結(jié)構(gòu)的社會體系也不能永久存在，不是由于敵人太強!

《資本論》為何要寫那么長?

我一生最大的錯誤，就是讀了《資本論》。如果不讀《資本論》，我就會一直覺的馬克思很偉大，很正確，也就可以很順心地在這樣的一個社會上生活，沒有了那么多的煩惱。

要讀《資本論》的初衷，是覺得馬克思主義是我們這個社會的靈魂，馬克思的理論一定很偉大，很正確，很嚴(yán)密，通過學(xué)習(xí)，可以提高自己的思想覺悟，提高自己對社會的正確認(rèn)識，提高自己的工作能力，然而讀過之后，才覺得馬克思這個人很不公平，有許多理論都是很沒有道理的，我說他的理論是強盜的哲學(xué)，一點都不過分。有了這種思想，對有些事就看不慣，就想說，而說了又有許多本本主義者的反對，就給自己增加了許多煩心的事。

當(dāng)然也有人認(rèn)為《資本論》那么長，很厚重，很嚴(yán)密。這些人或者根本沒有看過《資本論》，或者看不出他的欺騙性，或者就是為了自己的即得利益而昧著良心瞎吹捧。

那么《資本論》為何要寫那么長?我的感覺是：因為他的許多理論沒有道理，又想把他說成是有道理的，又要讓人相信這種沒有道理的理論是有道理的，就需要編造許多的理由，就需要編造許多騙人的鬼話，就必然要把文章寫長了。

資本論的心得體會(篇9)

本學(xué)期快要結(jié)束了，就讀書一事該總結(jié)一下。本學(xué)期，主要是看馬列著作，認(rèn)真看了《資本論》。我覺得馬克思經(jīng)濟學(xué)說的基礎(chǔ)理論就是剩余價值論。這是一個屬于馬克思的原創(chuàng)理論后果。（我以前從網(wǎng)絡(luò)上聽人說，馬克思的經(jīng)濟學(xué)來自亞賣·斯密和大衛(wèi)·李嘉圖，哲學(xué)來自德國古典哲學(xué)個性是黑格爾，屬于他本人原創(chuàng)的僅有剩余價值論，沒什么了不起的。我覺得這種說法很不認(rèn)真，其整個的作用只能是顯現(xiàn)說者的無知和狂妄。對付一個正在經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域做了幾十年老實認(rèn)真鉆研的學(xué)者，并且迄今為止并沒有人能夠令人佩服的證實他的理論過失了，這怎樣能不維持足夠的尊重呢我覺得在學(xué)術(shù)的領(lǐng)域里，一不該賣譏刺嘲笑新手的無知，即使圣人也是從天真無知的孩童一步步走過來的；二不該賣蔑看忽略差別的瞧點，不了解尊重別人老實的勞動后果的人，永久只能做井底之蛙和強勢階級的哈巴狗、應(yīng)聲蟲。馬克思實在繼續(xù)了前人的鉆研后果，可是他并沒有像某些人那樣照搬照抄，并且他每應(yīng)用到前人的后果時，總是十分忠誠的指出這是某某的后果。更何況，馬克思的繼續(xù)是批判的繼續(xù)，正是批判使他的繼續(xù)差別于并且高于那些自稱是亞賣·斯密、黑格爾正統(tǒng)衣缽的人。假如沒有馬克思，大概逝世走的大衛(wèi)·李嘉圖和黑格爾不會從棺材里爬出來，把利潤的雄式轉(zhuǎn)化為剩余價值的雄式、把盡對精神的辯證運動轉(zhuǎn)化為精神生產(chǎn)的辯證運動吧一個學(xué)者，即使只是“批判”了前代偉人的鉆研后果，使熟識越發(fā)接近真理，他也是學(xué)術(shù)史上的明星；更何況馬克思做的勞動遠(yuǎn)不止此。）

這次讀《資本論》也將相關(guān)人物也作了了解式的閱讀，見附注?，F(xiàn)就“關(guān)于剩余價值”特作我的兩點看法：

導(dǎo)購員的心得體會(范本14篇)

在我們突然有所思有所想的時候，我們可以將自己的思想改變進行一個記錄。一般來說，心得體會就是總結(jié)我們對某些事物表達出來的感想和領(lǐng)悟，一篇優(yōu)質(zhì)的心得體會怎么寫呢？幼兒教師教育網(wǎng)的編輯今天為大家準(zhǔn)備了一篇精選文章講述的是“導(dǎo)購員的心得體會”，還希望您能從本網(wǎng)頁有所收獲！

導(dǎo)購員的心得體會 篇1

1、積極主動學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識

我今年工作調(diào)動后，更加認(rèn)真熟悉百貨每種商品的功能、價格，積極向店長、組長請教，努力提高使自己的業(yè)務(wù)能力，更好的干好本職工作。同時認(rèn)真的參加超市組織的各項培訓(xùn)，深入領(lǐng)會，真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。

2、端正態(tài)度認(rèn)真工作，積極做好本職工作

今年剛調(diào)到日化組的時候，一切對我來說都是新鮮的，也是陌生的。許多東西都需要老員工教，我感覺自己需要學(xué)習(xí)的太多了。于是，他們做什么我都仔細(xì)的看，耐心的學(xué)，從商品的陳列到缺貨的補報;從商品的促銷到新品的開發(fā)……一點一滴的學(xué)，一點一滴的記。半年多年的工作，使我得到了鍛煉，日常工作逐漸得心應(yīng)手。

我的工作于細(xì)節(jié)處見真功，所以必須認(rèn)真仔細(xì)。因此，我認(rèn)真了解每種商品的功能、價格，隨時檢查商品的生產(chǎn)日期，及時了解同類商品的市場信息，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報……我始終堅持：做什么事情，做了就一定把它作好。對工作抱以熱情，對同事抱以關(guān)心，用積極的行動來感染周圍的人，帶動周圍的人這是我在__超市感受到的，也是希望我能夠切切實實做到的在。日常的工作中，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正，積極主動多干，少說多做，說到做到，對顧客熱情積極，對工作團隊嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)。積極善于和同事領(lǐng)導(dǎo)溝通、協(xié)調(diào)，與同事們處理好關(guān)系，團結(jié)協(xié)作，共同完成各項工作任務(wù)。注重自己在工作中存在的不足，并積極改正。

3、認(rèn)真參加超市組織的各類活動

超市工作繁忙，任務(wù)重。我努力克服種種困難，協(xié)調(diào)好自己的時間，積極參加知識競賽、舞蹈比賽等各種活動，并在各種活動中取得了較好的成績。

20__年的工作將進一步加強和改進自己的工作，更好的完成本職工作。

1、嚴(yán)格遵守超市的各項管理制度

不遲到、早退、曠工，上崗要做到精神飽滿，站姿端正，舉止大方，按規(guī)定統(tǒng)一著裝，佩戴服務(wù)證章，嚴(yán)格遵守的管理制度，積極努力工作。

2、進一步端正工作態(tài)度，認(rèn)真完成本職工作

工作中能夠服從店長、組長的安排，不講客觀條件、不消極怠工，有問題能與領(lǐng)導(dǎo)及時勾通。尊重同志，樂于助人，努力營造和諧的工作環(huán)境。一切工作能夠以大局為重、以全局利益為重，堅決貫徹個人利益服從于集體利益的原則，扎實工作。

3、努力提高業(yè)務(wù)能力

進一步積極參加超市組織的培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，細(xì)致了解每種商品的功能、價格，更加熟悉產(chǎn)品，提高服務(wù)質(zhì)量。不懂得多向店長、組長請教，力爭使自己的業(yè)務(wù)能力更是一個臺階，更好的干好本職工作。

4、團結(jié)同事，互幫互助

我始終堅持，做什么事情，做了就一定把它作好。對工作抱以熱情，對同事抱以關(guān)心，超市是個大家庭，我要積極主動和同事處理好關(guān)系，用積極的`行動來感染周圍的人，帶動周圍的人，一同積極做好工作，為超市的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻!

導(dǎo)購員的心得體會 篇2

1．利用獨有技術(shù)參數(shù)和機器性能，制造虛擬對象進行攻擊

在終端實戰(zhàn)中，一般說來，消費者在購買彩電的時候，會貨比三家，導(dǎo)購人員如何引導(dǎo)消費者作出購買決定是達成交易的關(guān)鍵?，F(xiàn)在在我們借用swot圖來分析一下，廈華彩電應(yīng)如何利用獨有的技術(shù)參數(shù)來制造虛擬的攻擊對象。

如果其他品牌給消費者輸灌“掃描線越多或精顯倍數(shù)越高彩電清晰度也就

越高”“我們是1250線掃描、8倍精密顯象，800-600的分辨率”的理念時，筆者就亮出廈華的技術(shù)王牌“1920線掃描、12倍精密顯、1024-768的分辨率”，用其他品牌的“市場教育”結(jié)果制造虛擬的攻擊對象，讓消費者學(xué)會自已學(xué)會對比，再懇請消費者自己作出明智的選擇，結(jié)果往往是其他品牌的導(dǎo)購人員搬起石頭咂自己的腳。

各廠家的技術(shù)同中有異，做為一線的銷售人員，筆者認(rèn)為我們有必要尋找出同一技術(shù)中的差異，在介紹產(chǎn)品過程中進行技術(shù)辨義，揚長避短！比如現(xiàn)在國內(nèi)品牌多在炒作3d數(shù)字彩電，而各個品牌的3d技術(shù)又不盡相同，名同而實不同。如創(chuàng)維的3d從宣傳單上看只是側(cè)重三維空間音響系統(tǒng)，其3d數(shù)字彩電的實質(zhì)是“音響+逐行技術(shù)”而并非從技術(shù)上的突破，其3d有偷換概念之嫌；康佳的3d是由“垂直掃描+水平掃描+對角線掃描”構(gòu)成；廈華的3d是由“空間維+時間維”構(gòu)成，這一微妙的技術(shù)差別只有細(xì)心

人才能注意到，在介紹產(chǎn)品的過程中，筆者往往會特別對一些消費者進行善意的“提醒”，讓消費者明明白白的去消費！

用數(shù)據(jù)說話是最有說服力的，而這些數(shù)據(jù)的獲得是要靠平時自己采集，廠家的培訓(xùn)只是提供了方法論，而修為的高深還是要靠自己的努力。

從上面的例子我們可以看出，廠家的獨有技術(shù)參數(shù)只要能充分利用，也能成為我們終端致勝的法寶。

2．充分利用終端的宣傳物料

隨著其他品牌數(shù)字電視的大規(guī)模上市，數(shù)字電視這塊市場的競爭越來越劇烈，學(xué)會應(yīng)用終端宣傳物料來宣傳我司產(chǎn)品已成為一名弱勢品牌優(yōu)秀導(dǎo)購人員的致勝利器！現(xiàn)在筆者例舉兩例廈華宣傳物料在終端的應(yīng)用：

由于中國的數(shù)字信號還未正式開通，各個廠家多在預(yù)炒數(shù)字電視的概念，但所有的品牌也只有廈華敢對消費者做出上述承諾，在終端銷售過程中，筆者通過出示承諾書來解決消費者“市面上

的數(shù)字電視能否接收未來數(shù)字電視信號”的顧慮，做到讓消費者“用的安心，買的放心”。第二個證書的作用除了向消費者證明廈華彩電產(chǎn)品的技術(shù)含量以外，還能巧妙地向消費者傳達“廈華彩電已不是傳統(tǒng)意義上的模擬電視，而是一種終端顯示器”的信息，從而加強廈華彩電的高品質(zhì)、高質(zhì)量的形象。

以上兩個“人無我有”的宣傳品，在終端銷售中往往能幫助筆者更有力地說服消費者。從這兩個例子我們不難看出，終端宣傳品只要我們應(yīng)用得當(dāng)，就是我們增加產(chǎn)品說服力的利器。

3．對不同的消費群體使用不同的推廣用語

消費群體由于知識層面存在差異性，在給顧客介紹功能賣點的時候應(yīng)充分考慮到這一點。技術(shù)參數(shù)對大多消費者來說是非常陌生的，筆者注意到其他品牌的導(dǎo)購人員在推廣數(shù)字逐行系列時大多是使用“1250線、8倍精顯、0.64點節(jié)距”“wow、srs”等專業(yè)性的用語，不能

形象地傳達產(chǎn)品的功能賣點。筆者在介紹廈華數(shù)字高清系列時最常使用的是“dvd的清晰度、dvd的音質(zhì)”或“dvd的清晰度、vcd的音質(zhì)”，這種推廣用語能簡單明了地向客戶傳達產(chǎn)品的功能賣點，并能說明同類產(chǎn)品價差的原因在于音質(zhì)上的區(qū)別！

言簡意駭?shù)耐茝V用語，往往能在終端銷售中起到事倍功半的效果，做為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購人員，應(yīng)注意在實踐中總結(jié)行之有效的推廣用語！

4．現(xiàn)場突發(fā)事件的處理

大千世界，蕓蕓眾生，顧客千奇百怪，什么樣的顧客多有，在銷售一線的銷售人員往往要有靈活的應(yīng)變能力。如：開箱新機有劃傷被客戶發(fā)現(xiàn)了，我們應(yīng)該如何處理呢？在事實面前，辯解是蒼白無力的，這時我們最好的處理方式是“對不起，我們搬運工師父搬錯機器了，這是我們要退回廠家的劃傷樣機，我們馬上給你換一臺新機器”這樣的回答，顧客在心理上會接受的，也可以避免不必要的爭執(zhí)給廠家?guī)聿槐匾呢?fù)面影響。

導(dǎo)購人員是廠家在終端的形象代言人，導(dǎo)購人員的一言一行多會間接影響到產(chǎn)品在消費者心目中的形象，“好事不出門，壞事傳千里”沒有靈活的應(yīng)變能力來處理類似的突發(fā)性事件會直接影響到終端的銷售！這種應(yīng)變力最終還是要來自實踐，在平時我們就應(yīng)注意其他品牌的人員是如何處理該類事件，積少成多，應(yīng)變力就隨之增強。

5．如何處理消費者的異議

由于筆者是長期奮斗在銷售一線上的員工，經(jīng)過長期的總結(jié)發(fā)現(xiàn)，消費者的異議有很多是聚中體現(xiàn)在以下幾個方面：

①“廠家送贈品，是否是羊毛出在羊身上”

應(yīng)對處方：廠家的促銷活動是階段性的，廠家贈送禮品的目的是促進銷售，而非是一種“捆綁式銷售”，其次，廠家贈送禮品屬于廠家的市場推廣活動與商家的利潤無關(guān)，且這種活動是有時間性的，所以消費者的擔(dān)心是多余的。

②“我買以后沒幾天，會不會再一次降價”

應(yīng)對處方：“消費者是廠家的上帝，任何一個明智的廠家不會愚蠢到為了得到-新上帝-的青睞而拋棄-舊上帝’盲目的降價行為會損害廠家自身的'利益“或“從長期來看降價又是肯定的，但是廠家會考到消費者的利益，比如我們現(xiàn)在所送的禮品就是對產(chǎn)品的保價行為“

③“售后服務(wù)是否象廠家宣傳的那樣”

應(yīng)對處方：每個廠家多有自己售后服務(wù)的名稱及承諾，如廈華的“小蜜蜂“服務(wù)工程，我們要充分利用廠家給我們的各種資料來打消顧客的顧慮。

④“為什么xxxx型號要比aaaa型號貴”

應(yīng)對處方：這個問題應(yīng)從產(chǎn)品的功能、原材料、技術(shù)含量等方面來說明，讓消費者明白我們的產(chǎn)品貴在“實在“讓消費者從心理上認(rèn)同這個價格。

⑤“你們的產(chǎn)品和其他品牌比起來，到底誰會好一點”

應(yīng)對處方：這是一個最棘手的問題，由于現(xiàn)在的大商場都有“導(dǎo)購人員之間不得相互攻擊“的規(guī)定，面對消費者的提問，我們最好從企業(yè)文化和行業(yè)背景入手，淡化消費者對品牌的橫向比較，讓消費者學(xué)會選擇。

⑥“廈華彩電？我怎么沒聽說過“

應(yīng)對處方：“首先，這是由于我們只做高端機型，價位偏高，我們的目標(biāo)市場主要是鎖定在一級市場和二級市場，而非農(nóng)村市場；其次，我們廣告做的少是由于我們把廣告的費用節(jié)省下來用于新品的開發(fā)，所以我司的技術(shù)研能力是同行業(yè)中的佼佼者；再者，知名度意味著廣告費和推廣費的龐大，這筆費用最終還是要讓消費者來買單，您是買廣告還是還是賣產(chǎn)品？“把消費者的視點從品牌知名度問題，轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的技術(shù)含量上，揚長避短！

消費者的異議解決的好，就是交易成功的一半。而解決異議的能力不是一躇而就的，它是在不斷實踐中總結(jié)和完善的，優(yōu)秀導(dǎo)購員的“優(yōu)秀”之處是在于善于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，不是盲目被動地等待答案，而主動地去尋求答案！

6．如何應(yīng)對新興的“團購”消費方式

隨著競爭日益劇烈，幾乎所有的廠家多會對一次性購買較多產(chǎn)品的顧客實行一定的價格折讓政策，由于消費者消費意識的不斷成熟和提高，消費者往往會幾個人或甚至十幾個人的購買量來壓價，這是近幾年興起的零散型“團購”，面對這種新的消費方式，有的導(dǎo)購員急于成交往往會壓低商家的利潤來達成交易，一次也許商家可以容忍，但如果是經(jīng)常性的行為，商家必將抵制導(dǎo)購員的損人利已行為，最后造成寧有需求商家也不肯出貨的局面！對這種消費方式，筆者往往會對來人較多的購買團體多留

一個心眼，比如在價格上留有一定的讓價余地，在禮品上保留一手，在價格上僵持不下的時候，就配合禮品進行“優(yōu)惠”折讓，說到底很多消費者要的是心理上的“優(yōu)惠”，只要把握住消費者這一心理特點，我們就能從容地保證商家有一定的利潤空間。

面對批量大的團購，導(dǎo)購員仍要把眼光放長遠(yuǎn)一點，商人重利，損害商家的利益最終也必將損害到自身的利益。

要想成為名副其實的優(yōu)秀導(dǎo)購員，除了良好的心態(tài)以外，還要注重學(xué)習(xí)：向同事學(xué)習(xí)，向競爭對手學(xué)習(xí)，向顧客學(xué)習(xí)，要學(xué)會超越自我，永不滿足，通過量的積累，必定會實現(xiàn)自我超越，成為王牌的導(dǎo)購員，實現(xiàn)自己的社會價值。在工作中學(xué)習(xí)其樂無窮！

導(dǎo)購員的心得體會 篇3

實習(xí)時間：20xx.7.2―20xx.7.15.

實習(xí)地點：河北承德市灤平縣

當(dāng)導(dǎo)購員實習(xí)期間讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結(jié)了所有員工的力量，才能創(chuàng)造出更好的業(yè)績。服裝導(dǎo)購員的實習(xí)業(yè)務(wù)流程:

專賣店流程：營業(yè)前準(zhǔn)備——檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——營業(yè)開始——準(zhǔn)備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標(biāo)——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場.在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。

我覺得在這次的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。2、身體的準(zhǔn)備。3、專業(yè)知識的準(zhǔn)備。4、對顧客的準(zhǔn)備。導(dǎo)購員的職責(zé)：

把商品賣出去是導(dǎo)購員的天然職責(zé)，但成就一個好的導(dǎo)購員決不只是把商品賣出去這么簡單。銷售既然是涉及到買賣雙方的事，因此，站在顧客與企業(yè)的角度，導(dǎo)購員的職責(zé)包括以下方面。

站在顧客的角度，導(dǎo)購員的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的選擇。因此，導(dǎo)購員的工作職責(zé)包括兩個方面：為顧客提供服務(wù);幫助顧客在購買商品時作出最佳的選擇。一是為顧客提供服務(wù)。由于顧客能在多個品牌中挑選到他們需要的商品，所以導(dǎo)購員禮貌熱情地對待顧客變得非常重要了。

二是幫助顧客作出最佳的選擇。顧客不是專家，對商品的優(yōu)點、利益并不了解，并且顧客面對眾多商品，不知道哪一個商品最適合自己。導(dǎo)購員在了解顧客需求心理的基礎(chǔ)上，使顧客相信購買某種商品能使他獲得最大的利益。導(dǎo)購員是顧客購買商品的導(dǎo)師、顧問、參謀。顧客能否買到合適的商品，很大程度上取決于導(dǎo)購員。

導(dǎo)購員如何幫助顧客呢?

(1)詢問顧客對商品的興趣和愛好;

(2)幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品;

(3)向顧客介紹商品的特點;

(4)向顧客說明買到此種商品后將會給他帶來的利益;

(5)回答顧客對商品提出的疑問;

(6)說服顧客下決心購買此商品;

(7)向顧客推薦別的商品和服務(wù)項目;

(8)讓顧客相信購買此種商品是一個明智的選擇。

當(dāng)導(dǎo)購員實習(xí)期間讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結(jié)了所有員工的力量，才能創(chuàng)造出更好的業(yè)績。磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識，在實習(xí)中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻;即將步入大三的我，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。

作為一個導(dǎo)購員在銷售商品時要想著顧客，想著顧客的需要，想著顧客的利益，而不是單純地推銷商品。不要“為賣出商品而銷售”，而要“為服務(wù)顧客而銷售”。

雖然我的工作是導(dǎo)購員，但也要做很多與導(dǎo)購無關(guān)的事。每天早上到了，就要搞衛(wèi)生，因為你幾天沒搞衛(wèi)生，陳列臺上就有一層灰塵，讓顧客覺得這是放了很久的皮鞋，賣不出的。然后每天下班之前要把今天的帳做好，每天銷的件數(shù)，進的件數(shù)都要記錄，還要算好每天的營業(yè)額。這是為了讓員工清楚每天的貨物以防丟失和讓店長知道每天的銷售情況，做好下一步銷售策略。

每周可能還會到貨，因為貨很多，我不但要一件一件驗貨，還要陳列一些新貨出來，然后把多的收入倉庫。雖然很不喜歡做這件事，但不得不做，不但要做還要做得很好。這么多員工中你想讓自己多被關(guān)注就必須把每件事做得很好。不過做導(dǎo)購員最重要的還是銷售，其實就是磨嘴皮功夫，人都是聽覺動物，漂亮話是每個人愛聽的，所以在做銷售中好話是隨口就要說的，還要說的有含量，不能讓人聽了就覺得很假的那種。

對于不同年齡層次的購物者就要講不同話。20多歲的追求時尚，所以要夸她穿得很時尚。對于30歲的女人就要跟她講穿得很高尚，很顯氣質(zhì)。對于年紀(jì)稍大點的說皮鞋的質(zhì)量很好，穿著舒服。在這次實踐中真的學(xué)到了很多無法在課本上學(xué)到的。

此次實習(xí)出現(xiàn)的問題：

1.沒有與顧客進行充分的的溝通;

2.缺乏對顧客反饋信息的收集。對實習(xí)單位的意見：

3.提前整理貨倉，為每日的正常銷售活動做好充足的準(zhǔn)備;

4.實行績效公司，提高員工工作效率;

5.加強員工的交流學(xué)習(xí)，在共享經(jīng)驗的同時，提高整體的銷售水平。

與本專業(yè)的聯(lián)系：

對于本次的實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)縣城以及鄉(xiāng)村的電子商務(wù)很不發(fā)達，對于電子商務(wù)的發(fā)展還有很大的空間。在這些地區(qū)，大部分個體企業(yè)仍然實行“一手交錢一手交貨”式的交易，這樣的交易有很大的缺點。首先是對于大筆貨款的不安全性，其次是對于種類繁多的商品不能準(zhǔn)確的實現(xiàn)配送，導(dǎo)致交易過程出現(xiàn)反復(fù)，十分繁瑣，最后是這樣的交易效益十分低下。而發(fā)展電子商務(wù)能夠有效的改進這些缺點，電子商務(wù)交易安全，通過與現(xiàn)代物流相結(jié)合快捷方便，效益和效率都很高。

實習(xí)早已結(jié)束，回顧實習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。回頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)?；旧线_到了學(xué)校要求的實習(xí)目的。

以上只是我在實習(xí)過程的一些所見所想，希望回到學(xué)校后會更加充實知識，努力讓自己成長起來。

導(dǎo)購員的心得體會 篇4

在銷售一線上工作多年，對彩電的推廣積累了一定的經(jīng)驗，近來重溫工作、學(xué)習(xí)日記，感覺有系統(tǒng)整理一下自己的銷售心得的必要，思考再三最后理出六大要點來貫串這心心得體會，以鄉(xiāng)讀者。

1． 利用獨有技術(shù)參數(shù)和機器性能，制造虛擬對象進行攻擊

在終端實戰(zhàn)中，一般說來，消費者在購買彩電的時候，會貨比三家，導(dǎo)購人員如何引導(dǎo)消費者作出購買決定是達成交易的關(guān)鍵。現(xiàn)在在我們借用swot圖來分析一下，廈華彩電應(yīng)如何利用獨有的技術(shù)參數(shù)來制造虛擬的攻擊對象。（注: s-strength優(yōu)勢、w- weakness劣勢、o- opportunity機會、t-threat威脅） 如果其他品牌給消費者輸灌“掃描線越多或精顯倍數(shù)越高彩電清晰度也就越高”、“我們是1250線掃描、8倍精密顯象，800*600的分辨率”的理念時，筆者就亮出廈華的技術(shù)王牌“1920線掃描、12倍精密顯、1024*768的分辨率”，用其他品牌的“市場教育”結(jié)果制造虛擬的攻擊對象，讓消費者學(xué)會自已學(xué)會對比，再懇請消費者自己作出明智的選擇，結(jié)果往往是其他品牌的導(dǎo)購人員搬起石頭咂自己的腳。

各廠家的技術(shù)同中有異，做為一線的銷售人員，筆者認(rèn)為我們有必要尋找出同一技術(shù)中的差異，在介紹產(chǎn)品過程中進行技術(shù)辨義，揚長避短！比如現(xiàn)在國內(nèi)品牌多在炒作3d數(shù)字彩電，而各個品牌的3d技術(shù)又不盡相同，名同而實不同。如創(chuàng)維的3d從宣傳單上看只是側(cè)重三維空間音響系統(tǒng)，其3d數(shù)字彩電的實質(zhì)是“音響+逐行技術(shù)”而并非從技術(shù)上的突破，其3d有偷換概念之嫌；康佳的3d是由“垂直掃描+水平掃描+對角線掃描”構(gòu)成；廈華的3d是由“空間維（垂直掃描、水平掃描）+時間維”構(gòu)成，這一微妙的技術(shù)差別只有細(xì)心人才能

注意到，在介紹產(chǎn)品的過程中，筆者往往會特別對一些消費者進行善意的“提醒”，讓消費者明明白白的去消費！

用數(shù)據(jù)說話是最有說服力的，而這些數(shù)據(jù)的獲得是要靠平時自己采集，廠家的培訓(xùn)只是提供了方法論，而修為的高深還是要靠自己的努力。

從上面的例子我們可以看出，廠家的獨有技術(shù)參數(shù)只要能充分利用，也能成為我們終端致勝的法寶。

2． 充分利用終端的宣傳物料

隨著其他品牌數(shù)字電視的大規(guī)模上市，數(shù)字電視這塊市場的競爭越來越劇烈，學(xué)會應(yīng)用終端宣傳物料來宣傳我司產(chǎn)品已成為一名弱勢品牌優(yōu)秀導(dǎo)購人員的致勝利器！現(xiàn)在筆者例舉兩例廈華宣傳物料在終端的應(yīng)用：

由于中國的數(shù)字信號還未正式開通，各個廠家多在預(yù)炒數(shù)字電視的概念，但所有的品牌也只有廈華敢對消費者做出上述承諾（見承諾書），在終端銷售過程中，筆者通過出示承諾書來解決消費者“市面上的數(shù)字電視能否接收未來數(shù)字電視信號”的顧慮， 做到讓消費者“用的安心，買的放心”。第二個證書的作用除了向消費者證明廈華彩電產(chǎn)品的技術(shù)含量以外，還能巧妙地向消費者傳達“廈華彩電已不是傳統(tǒng)意義上的模擬電視，而是一種終端顯示器”的信息，從而加強廈華彩電的高品質(zhì)、高質(zhì)量的形象。

以上兩個“人無我有”的宣傳品，在終端銷售中往往能幫助筆者更有力地說服消費者。從這兩個例子我們不難看出，終端宣傳品只要我們應(yīng)用得當(dāng)，就是我們增加產(chǎn)品說服力的利器。

3． 對不同的消費群體使用不同的推廣用語

消費群體由于知識層面存在差異性，在給顧客介紹功能賣點的時候應(yīng)充分考慮。

導(dǎo)購員的心得體會 篇5

我認(rèn)為做導(dǎo)購就好像在讀免費的MBA課程，它讓我學(xué)到了許多無法在大學(xué)校園里學(xué)到的知識與技能?，F(xiàn)在的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品，更好的說服客戶，必須學(xué)習(xí)更多，更專業(yè)的產(chǎn)品知識，所以久而久之，就成了某個領(lǐng)域的專家，之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來，更不要說成為什么專家了。我認(rèn)為問題出現(xiàn)在兩個方面：一方面公司培訓(xùn)不到位；另一方面自我學(xué)習(xí)成長的意識太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去，十年以后我依然還是一名平凡的小人物，成功永遠(yuǎn)與我無緣。在20xx年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓(xùn)，在平時閑暇時也自己去網(wǎng)上查找各種化妝品及美容方面的知識來充實自己，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的說自己是美容保養(yǎng)、皮膚護理的專家了。

作為一名導(dǎo)購除了學(xué)習(xí)專業(yè)的商品知識外，還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍知識，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有專家水準(zhǔn)，成交率更高。于是，我利用業(yè)余時間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學(xué)習(xí)。就這樣一個不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順，讓我成為公司銷售業(yè)績最好的導(dǎo)購之一。做得比別人多一點，學(xué)得比別人多一點，于是經(jīng)驗就會比別人多一點，這樣我的成長速度也就會比別人快一點，收入就會比別人多一點。學(xué)習(xí)是為自己、為財富、為成功、為快樂、所以作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購不但是某些產(chǎn)品的專家，他的知識也應(yīng)是全方位的。

在銷售過程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認(rèn)同的最好機會。而我，充分把握住了這個機會，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準(zhǔn)備。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準(zhǔn)備。

當(dāng)然，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前我不會驕傲，我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改進工作中的不足，以更加熱情，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司，服務(wù)好顧客。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作，我非常熱愛自己的工作。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中，為公司貢獻出我的光和熱！

導(dǎo)購員的心得體會 篇6

賣化妝品六年多了，學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗精髓的同時，自己也在不斷總結(jié)經(jīng)驗，改進不足。我覺得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒生意的。那么每天必須做的工作是什么呢?我大概的總結(jié)了以下幾點。

一、店面的整體形象就是店鋪的"臉面"，要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺，從它的前面路過就不想錯過的感覺;具體的工作是：開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細(xì)觀察一下整體的感覺和衛(wèi)生，包括門兩側(cè)和門玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會舒服。

二、店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。具體的工作就是每天堅持仔細(xì)搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客從哪個角度看展示品都有舒心的感覺。擦好地面，給顧客整體的整潔感。

三、產(chǎn)品的擺放要美觀，這樣會不知覺的提高了產(chǎn)品的檔次，還會讓顧客一目了然。具體的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。

四、店員的個人形象妝容要得體，因為好的形象妝容銷售的過程中更有說服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。具體的工作是大家精致妝容，相互檢查儀表妝容。

五、我們熱情的服務(wù)加上專業(yè)語言都很重要。沒有什么人會拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因為你很熱情，很專業(yè)，相信有一天她還再來。具體的工作是微笑服務(wù)每一位顧客，用最專業(yè)的知識去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。

六、做好每天的顧客檔案，堅持每天都辦新會員，每天都回店老顧客。具體工作是：每天的新顧客都要仔細(xì)記錄聯(lián)系電話，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動時準(zhǔn)確通知，準(zhǔn)確再次銷售。每天聯(lián)系幾位老顧客，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。

七、虛心聽取每個顧客的意見或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是：每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們最寶貴的改進方案，而且還會給顧客很重視她的感覺。

八、盡量每天多銷售些。具體的工作是：向更多的顧客去銷售產(chǎn)品，和向每個顧客銷售更多的產(chǎn)品，積少成多。這點是提高銷售的兩種方法，如果你細(xì)心耐心的做了，顧客會感覺得到很細(xì)心周到的服務(wù)了。

九、每晚工作結(jié)束前要補全所缺產(chǎn)品。具體的工作是：清點賬目上一天的銷售品系，銷售區(qū)所缺的就能及時補全，以方便第二天的銷售工作正常順利。

暫時就總結(jié)這些一天應(yīng)做的正常工作，覺得還有很多不足，等待學(xué)習(xí)進步在更進。用心去做每件事，去工作，就會成功的。

導(dǎo)購員的心得體會 篇7

進入某某從事導(dǎo)購工作已經(jīng)有兩年多了，在這兩年時間里，通過公司的培養(yǎng)及自己努力的學(xué)習(xí)，使自己的銷售能力有了較高的提升?，F(xiàn)在就我自身的銷售經(jīng)驗及銷售心得與大家做個分享。

我們每一天都在面對面的與消費者溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先應(yīng)該給自己的定位要高，我們是某某品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點、使用方法、性能等，以此為基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆?wù)、建議和幫助，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)顧客，才能壓制競爭對手。

潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時，我們又是企業(yè)與消費者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達給消費者，另一方面要把消費者對產(chǎn)品的建議和希望反饋給企業(yè)，以便更好的服務(wù)于消費者。產(chǎn)品固然重要，但我們肩負(fù)的責(zé)任更重要，因為產(chǎn)品自身是不能與消費者溝通的，只有我們才可以和消費者之間建立良好的溝通關(guān)系，把企業(yè)的信息完整、準(zhǔn)確的傳達出去，把好房子，要配好廚電的理念通過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者！

就經(jīng)驗方面來說，我個人的總結(jié)有以下幾點：

1、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識。我個人覺得了解顧客的需求是導(dǎo)購的關(guān)鍵，針對不同的客戶，為他們提供適合的某某產(chǎn)品是我一直堅持的。我覺得做導(dǎo)購是有技巧的，首先你要觀察消費者的需求是什么，然后找機會向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點，在此過程中要細(xì)心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客接受并信賴我們的產(chǎn)品。因為作為導(dǎo)購員就是要引導(dǎo)消費者進行消費，我們必須對我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購，除了要有較強的專業(yè)知識外，還要把顧客當(dāng)朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。

2、具備良好的學(xué)習(xí)能力。我們要具備良好的學(xué)習(xí)能力，只有不斷堅持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務(wù)價值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓(xùn)機會。家電行業(yè)里競爭激烈，我所在的衢州普農(nóng)家電賣場里，廚電品牌多達十多種，兩年多的一線導(dǎo)購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思，我覺得一定要多學(xué)習(xí)，多了解某某品牌理念和企業(yè)文化，對產(chǎn)品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對于學(xué)習(xí)，我們不僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識、特性，同時，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進行詳細(xì)的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應(yīng)對方式，這樣在導(dǎo)購過程中就能夠知己知彼，開展工作。

3、對產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對產(chǎn)品及自己強大的自信心，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購這個崗位取得一些成績的內(nèi)因。更重要的是我能依托某某這個平臺來發(fā)揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時要用充滿激情的心態(tài)對待每一位顧客。

4、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購的基礎(chǔ)。作為導(dǎo)購員，保持好心態(tài)，永遠(yuǎn)用最真誠的態(tài)度去面對工作和顧客，抓住每一次機會，全力付出，努力過了，就不會后悔，同時快樂地營銷！心態(tài)決定成敗，時刻保持一種積極向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目標(biāo)，并為達成目標(biāo)努力。

我堅信只有多點付出，才能多點收獲。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情，而做導(dǎo)購就是我所喜歡的一份事業(yè)，我從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣。當(dāng)我每賣出一件某某的產(chǎn)品時，都會有一份成就感。我會一直從事這份我熱愛的工作，通過自己的努力，使某某年的銷售業(yè)績得到更好的提升，并做到以此為樂，以此為業(yè)，以此為生！愿與某某同成長！

導(dǎo)購員的心得體會 篇8

為了豐富的生活，也為了能在今年過一個不一樣的暑假。我決定在這個暑假中讓自己去以下一直沒有嘗試的生活。雖然說是工作，也不過是簡單的暑假工而已，但是這對沒有這方面經(jīng)驗的我來說，這已經(jīng)非常的充足了。下面，就是我對這個暑假中體驗工作的心得體會：

第一次來參加工作，我找到一份簡單的商場導(dǎo)購的工作。一開是我想著這份工作很簡單，就將它作為了我最初的體驗工作。

在加入了工作之后，當(dāng)我穿著商場的制服站在自己負(fù)責(zé)的貨架范圍的時候，我感覺到的是完全不同的視角。雖然一樣是站在常來的商場，但是現(xiàn)在的我卻是工作者，不再是來閑逛的購物者了，這樣的身份轉(zhuǎn)變讓我一開始有些不適應(yīng)，但是我很快也就熟悉了。

來到這里作為工作者感到的最大的差異，我覺得就是現(xiàn)在我被很多的規(guī)矩束縛著。在以往的時候，我們來到商場，可以自由自在的選擇想要的商品，也已隨意的走動，可以放心的拿出手機，或和同伴交流。但是這些現(xiàn)在作為工作者都是被限制著的！作為工作人員，我們不可能像一樣的隨意。并且要好好的發(fā)揮自己的作用。

在這里的規(guī)則雖然多，但正是因為在工作中有這么多的規(guī)則，這才是工作??！

在工作了幾天之后，我首先感到的是有幾天的不適應(yīng)。雖然是自己選擇的工作，但是卻難以對突然變化的環(huán)境感到適應(yīng)，這也許是因為在過去我過的實在是太安逸了的原因。但這也同樣證明，這確實是對我的一份很適合的體驗。

之后，便是重復(fù)的日復(fù)一日的工作，對顧客的導(dǎo)購，對商品的整理。正當(dāng)我覺得有些無聊的時候，領(lǐng)隊卻教導(dǎo)了我要從新的方面去看待這份工作。我試著參與到其中，通過觀察顧客，找出顧客想要的商品，通過引導(dǎo)顧客，讓顧客試著購買我們推薦的商品。每成功一次，我對這份工作的興趣有高了一分。沒想到簡單的工作中，卻能藏著這樣的樂趣。

現(xiàn)在工作已經(jīng)結(jié)束了，可我依然還沉浸在那樣的節(jié)奏之中。我知道那不會是我將來的重點，但它卻是是我工作的起點。這趟實踐之行，卻是讓我收獲到了不一樣的東西，也多了一份對未來工作的期待。

導(dǎo)購員的心得體會 篇9

服裝導(dǎo)購員，簡單說來就是在賣場指導(dǎo)消費者購買服裝的人，大部分服裝導(dǎo)購員工作不太穩(wěn)定，具備短期性，而且難以管理。

此外，服裝導(dǎo)購員不僅是推銷員，她們在賣場中不僅僅推銷商品，統(tǒng)計銷量，而且要對消費者的行為進行觀察，分析，對對手的信息反饋，對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。

所以，服裝導(dǎo)購員的能力提升直接關(guān)系著服裝企業(yè)的發(fā)展，但是多數(shù)企業(yè)缺乏服裝導(dǎo)購員培訓(xùn)心得，企業(yè)對導(dǎo)購員的培訓(xùn)都是在摸著石頭過河，今天為大家總結(jié)了一下服裝導(dǎo)購員培訓(xùn)心得的思路，希望對服裝企業(yè)店主們有一定的幫助：

一：培訓(xùn)服裝導(dǎo)購員的職業(yè)規(guī)劃

由于很多企業(yè)對通路導(dǎo)購存在短期性，做為企業(yè)對從事服裝導(dǎo)購工作的朋友就應(yīng)當(dāng)對他們今后的工作有長遠(yuǎn)的打算進行引導(dǎo)，服裝導(dǎo)購工作兼容統(tǒng)計，推銷，陳列，市調(diào)等，是復(fù)合性銷售人才，導(dǎo)購工作是培訓(xùn)市場部經(jīng)理的學(xué)校，有了明確的人生目標(biāo)，對導(dǎo)購員來說就不是一份短期的工作了，通過從事導(dǎo)購工作，可以學(xué)習(xí)到很多的產(chǎn)品知識，行業(yè)知識。此外，你還會感受到企業(yè)文化，企業(yè)的歷史背景，如果你是國際品牌的導(dǎo)購，那樣你還會學(xué)習(xí)到更多的知識，甚至于學(xué)習(xí)終端管理的科學(xué)方法，在你職業(yè)人生中會重重地寫下一筆。

二：培訓(xùn)服裝導(dǎo)購員對不同服裝類型的把握

我們在很多賣場發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)在招聘導(dǎo)購人員時，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事導(dǎo)購工作，這是不正確的，因為不同的服裝類型需要不同性別的導(dǎo)購人員，包括年齡的選擇。試想一下，如果讓一個女孩去導(dǎo)購男式___。因此，企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的導(dǎo)購員。如年齡段，性別等的選擇。

三：培訓(xùn)服裝導(dǎo)購員的細(xì)心程度

1、導(dǎo)購員的工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少，而是要非常細(xì)化的對賣場的人流量，服裝的銷量等進行記錄，對來這里的人消費行為特點，風(fēng)俗習(xí)慣，甚至于對消費者在購物前的心理變化的記錄與分析，記錄一切與銷售與關(guān)聯(lián)的事情，間接的與直接的都要記錄，越祥細(xì)越好，這不但能及時反饋到公司，幫助公司研究開發(fā)產(chǎn)品，制定銷售政策，就是對自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助，所以觀察與分析對一名導(dǎo)購員來說事關(guān)重要、。

2、一般在賣場我們看到的都是導(dǎo)購員對一天的銷量的統(tǒng)計，因為這是與導(dǎo)購員有著直接的效益掛鉤，但是做為企業(yè)對導(dǎo)購員的工作日記應(yīng)當(dāng)進行更高的要求，導(dǎo)購員的統(tǒng)記工作它應(yīng)該包含幾個方面，不光是銷量的統(tǒng)計，筆者曾見過一本導(dǎo)購工作筆記，它記錄著一位導(dǎo)購員負(fù)責(zé)的十米貨架，大致是這樣的，它記錄著每天有多少位消費者光臨這里，有多少消費者買了多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費者摸過多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費者來這里說過多少什么樣的話，無論對產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來。這些是非常珍貴的商業(yè)資料，是很有價值的。

3、理貨工作對導(dǎo)購員來說是一門必修課，產(chǎn)品的陳列有橫向，縱向的，水平的，垂直的排列等，在賣場有效生動的產(chǎn)品陳列是向消費者展示出一幅企業(yè)產(chǎn)品的美麗圖畫。所以理貨工作要一絲不茍地去完成

4、做為一名導(dǎo)購員一定要有敏銳的觀察力，要有火眼金星，一位優(yōu)秀的導(dǎo)購員，它能對大部分來光臨賣場的消費者做出很有效的判斷，她可以通過消費的衣著，年齡，說話，行為，大致猜測到此消費者的文化層次，收入水平，以及他應(yīng)當(dāng)適合于消費什么樣檔次的產(chǎn)品，我們試想一下，一位開著“奔馳”車來購物的消費者，你向他推銷10元錢5雙的打折襪子，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費者去推銷幾千塊一條的皮帶，這樣能合適嗎?觀察與了解，這樣才能更有效地做好導(dǎo)購工作。

導(dǎo)購員的心得體會 篇10

1、選擇一家國際大公司

加盟公司前，要做好代理品牌的市調(diào)，否則就是方向不對，努力白費。

因為在化妝品行業(yè)，你拿著一款陌生品牌，想大規(guī)模引導(dǎo)當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣，開單難上加難，咱們只能順應(yīng)消費習(xí)慣，做錦上添花的事情，根本做不了雪中送炭的推介!

如果加盟一家化妝品公司，僅僅是維護終端，搞一搞節(jié)日促銷安排，平時充當(dāng)理貨員，這類工作不是開疆拓土式的銷售，提成有限，建議慎重加入。所以在黃金行業(yè)，選擇公司太重要了，直接決定你的收入

2、只做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

公司選產(chǎn)品五個原則：A、中高端品牌;B、產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂雀?C、有大量用戶群;D、質(zhì)量可靠效果好;E、當(dāng)?shù)赜幸欢ㄊ褂脷v史。

3、崗位是跑渠道招商和加盟;

一線城市攻略：一線城市北上廣深，多以廠家和大批發(fā)商為主;

4、公司支持力度大，重視服務(wù)，信譽度高。

二三級城市攻略：多以代理商為主，越大的代理商越有機會拿到市場未來可能暴紅的品牌，建議以品牌為市調(diào)重點，通過市調(diào)預(yù)測品牌未來趨勢，再順藤摸瓜找到有機會或正在代理該品牌的公司，爭取加盟，把握好致富時機;

大代理商攻略：市場爆紅品牌有時可遇而不可求，在市場暫時沉默期，咱們可退而求次，因為在二三線城市，大牌廠家多是委托大代理商為其招聘區(qū)域營運人員，待遇不菲;

做好準(zhǔn)備，以大牌廠家的業(yè)務(wù)目標(biāo)來切進行業(yè)。

5、進軍化妝品行業(yè)，要做到四個積累

結(jié)交行業(yè)牛人，幾個牛人抱團一起做事

A、積累人脈資源：

主動結(jié)交線上線下各路銷售渠道;行業(yè)牛人;廠家OEM代加工等人脈。前期特別要交往各省市數(shù)一數(shù)二的日化店、美容院老板和店長以及有影響力的BA老師等。尤其應(yīng)該單爆一個省的渠道人脈，后期代理產(chǎn)品能很快鋪貨，創(chuàng)收。

B積累行業(yè)經(jīng)驗：

·掃一眼產(chǎn)品，便能知道產(chǎn)品成本、進貨價、市面價、原材料品質(zhì)、包裝是否暢銷，了解年度流行趨勢，信息靈通，有貨源優(yōu)勢;

·有打造“爆款”的能力，一個應(yīng)季爆款，能帶來幾十萬利潤;

·成長為店面銷售、招商和在線銷售三合一高手。

C、積累投資：

化妝品行業(yè)創(chuàng)業(yè)，要有投資，白手起家不太現(xiàn)實。

D、積累行業(yè)技能優(yōu)勢：

行業(yè)最重要的是服務(wù)，特別是受電商沖擊后，拓展和留住客戶更加需要;

自學(xué)或請教高手，學(xué)習(xí)化妝品美容保養(yǎng)技法，無論是打工還是創(chuàng)業(yè)，都能在銷售過程中為客戶提供增值服務(wù)。

6、注意：提防拿我們的努力當(dāng)炮灰。

不論是代理境外還是國內(nèi)化妝品牌，要提防廠家取消我們代理資格，或每年都有新廠家冒出來，我們代理新品猛打猛沖，然而開拓一個市場很難，沒打開市場，則賠錢陪時間;打開市場，就怕廠家見錢眼開，舍掉一個商，招來100個商，當(dāng)炮灰不值當(dāng)。

A如果沒有廠家的人脈，盡量不要做代理商，除非有賺快錢的機會。

B如果想加盟美容連鎖店創(chuàng)業(yè)

C如果自身沒有優(yōu)勢，請不要投資作美容院或養(yǎng)生館;

D如果沒有數(shù)量級的粉絲群，在“淘寶”開化妝品店鋪，賺錢難，因為電商消滅了暴利，銷售模式又不起量，長此以往，非“創(chuàng)業(yè)”上策。

導(dǎo)購員的心得體會 篇11

在實習(xí)的第二個月，我輪到了導(dǎo)購的崗位，起初并沒有覺得這個崗位對我有什么挑戰(zhàn)性，就是與顧客接觸，介紹商品，然后努力成交。但當(dāng)我切身的在導(dǎo)購這個崗位上的時候我才深切的領(lǐng)悟到導(dǎo)購的工作并沒有我想象的那么簡單。導(dǎo)購員在銷售過程中有著不可代替的作用，其在一線與顧客直接接觸，能夠?qū)蝾櫩偷南M趨向。導(dǎo)購員在賣場里扮演的是個推銷員的角色，但不僅僅是推銷商品、統(tǒng)計銷量，還要對消費者的行為進行觀察、分析，對競爭對手進行信息反饋，給顧客優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。而導(dǎo)購員的身份也不僅僅是一名導(dǎo)購，那是我們整個品牌的形象和代表。

在雪專柜近一個月的實習(xí)，基本熟悉了導(dǎo)購員的工作流程和店鋪的運營流程。我所學(xué)習(xí)并感悟到的包括以下幾個方面：

一，商品的基本知識。

作為一名導(dǎo)購，必須對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，進一步才能察覺到顧客的購買欲望，最后達成銷售;同樣對作為一名商場的管理者來說，只有對商品知識有了熟悉的了解，才能有形成更為敏銳的市場嗅覺，才能在與供應(yīng)商談判的時候更有底氣。商品的基本知識包括很多方面，如商品的價格、款式，商品的功能、設(shè)計、品質(zhì)的特征，商品的面料以及商品的保養(yǎng)等。例如，姬龍雪專柜，箱包風(fēng)格以時尚休閑為主，加上各種不同的皮革加工工藝，達到質(zhì)量與外在的完美融合;針對皮革的保養(yǎng)，用專業(yè)的清潔膏清潔，并涂上適當(dāng)?shù)膶I(yè)保護油，切忌儲存前要將包用填充物撐好然后放入防潮袋保存。

二，商品的陳列技巧。

專柜內(nèi)優(yōu)秀的商品陳列，能夠第一眼吸引到顧客，將商品的最佳效果展現(xiàn)給顧客，使消費者對商品產(chǎn)生印象，引導(dǎo)顧客消費，并讓顧客順利隨意的觀察到他所想要的商品;一個好的商品陳列也能讓顧客清楚的看出店鋪的風(fēng)格主題，.同時還有裝飾店面，美化賣場的作用。

通過這段時間的實習(xí)，我學(xué)習(xí)到很多臆想外的知識，也認(rèn)識到什么工作都不是那么簡單的，都需要有相印的專業(yè)知識，任何工作都容不得我們怠慢，我們要時刻有一顆謙虛求知的心才能不斷取得進步!

導(dǎo)購員的心得體會 篇12

營業(yè)員是店鋪的形象，是“品牌大使”，直接面臨面的與終端客戶接觸，是銷售的重要環(huán)節(jié)，對品牌企業(yè)而言更是整體營銷體系的末梢神經(jīng)。營業(yè)員的整體素質(zhì)直接影響著市場及消費者對企業(yè)品牌的認(rèn)知度和美譽度，也是影響市場銷售額的樞紐因素，所以營業(yè)員的銷售技巧水平是品牌決勝市場的條件。

3月，我到了濟南市槐蔭區(qū)“居然之家”做了一名 箭牌衛(wèi)浴 導(dǎo)購員。經(jīng)過不到一個月的鍛煉，我總結(jié)了自己作為一名導(dǎo)購員，經(jīng)驗如下：

1M——MASTER——“精通”產(chǎn)品賣點;這是作為一名導(dǎo)購員的基本技能，首先必須要精通掌握產(chǎn)品的賣點，挖掘所賣產(chǎn)品的與眾不同之處(只要用心去找總能找到)，然后“以長比短”(就是“以己之長，比人之短”，這是個不能回避的現(xiàn)實，只是要充分掌握技巧，不能惡意攻擊競爭品牌)，只有這樣，才能在淋漓的品牌中脫穎而出，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。我們很難想象，自身對產(chǎn)品都不熟悉的導(dǎo)購員怎樣去說服顧客購買?

2。0——OPPORTUNITY——抓住現(xiàn)場“機會”： 作為一名導(dǎo)購員，每天面臨的競爭是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場更是如此。所以，如何在過客匆匆的賣場中“慧眼識真金”——迅速識別哪些人今天一定要買，哪些是潛在顧客，那些只是隨便看看，哪些是其他廠家或經(jīng)銷商的“臥底線人”，都需要導(dǎo)購員日積月累，練就一身好功夫，然后果斷的抓住機會，雷霆出擊，針對不同的"顧客”(廣義的，來的都是客)采取不同的應(yīng)對措施，最終實現(xiàn)“既賣了貨，又做了宣傳，還打發(fā)了"臥底’”的有效銷售。

3.N——NEED——找準(zhǔn)顧客“需要”： 抓住了恰當(dāng)?shù)臋C會之后，接下來就是，針對真正的顧客，如何盡快的摸清他們的需求。同樣是一種商品，就拿電飯煲來說吧，有人喜歡方便，圖省事，就可能要電腦模糊控制的;有人喜歡實惠耐用，操作簡單的'，可能就要普通機械型的;還有人干脆就覺得大一點好，蒸饅頭方便，于是就選擇直筒鍋;更有人追求時尚，享受生活，則選用液晶顯示的。所以，電飯煲尚且有這么多種選擇，事實上不論任何商品，只要導(dǎo)購員用心ABC，這樣，在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，就能夠做到“看菜吃飯，量體裁衣”，保證每位顧客都能滿意而歸。

4。E——EMOTION——觸動心靈“情感”: 找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，下一步要對顧客“動之以情，曉之以理”。一般來講，除非是某個品牌的“擁戴者”或“回頭客”，普通的顧客在剛剛接觸一個品牌的時候往往會不自覺地帶著一種“批判性的懷疑”，這時候如果導(dǎo)購員“不識時宜”或 “不知趣”地走到跟前“胡吹海喝”，極有可能會遭遇顧客立馬表示“沒什么，我只是隨便看看”的搪塞，這恐怕是我們每個人都不希望出現(xiàn)的結(jié)局。因此，我們不妨先從簡單的問候入手，逐步深入，循序漸進，用最為有效的方式手纖薄的顧客的認(rèn)同。只要他認(rèn)可你了，下面就好辦了，這時候你如果再把它逐步引導(dǎo)到產(chǎn)品上來，他就會不知不覺地上了你善意的“圈套",順從的跟著你的描述進入那美妙的產(chǎn)品世界?！傲祷髦H，正是水到渠成之時”，這時候他要是再不買，他就會感覺對不住你，你說，你能不買嗎?

5。Y——YOURSELF——將心比心，想想“自己”： 常言道：“要想公道，打個顛倒”，兵法有云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。當(dāng)今社會物質(zhì)的極大豐富使我們今天是一種產(chǎn)品的導(dǎo)購員而明天或許就是另一種產(chǎn)品的顧客。鑒于此類現(xiàn)象的廣泛性，我們導(dǎo)購員在商品導(dǎo)購的過程中，將心比心，在內(nèi)心中設(shè)想自己就是顧客，自己如果來買，會有什么樣的問題，會關(guān)心哪些方面，會在乎那些服務(wù)，真正做到這樣的話，那么導(dǎo)購技巧必然會在潛移默化中提升，對顧客的親和力會在不知不覺中增強，服務(wù)意識會漂亮的再上一個水準(zhǔn)，銷售業(yè)績便耀眼地邁上新的臺階。

另外，這里的YOURSELF還可以“自私”地理解為“一切為了自己”，事實上也的確如此，導(dǎo)購技巧提高了，服務(wù)意識也增強了，從而銷售業(yè)績也提升了，收入也就自然增多了，像這種“利人利己”的沒事，又何樂而不為哪?

導(dǎo)購員的心得體會 篇13

任何新鮮食物對我都有致命的吸引力。在超市工作，讓我感到很新奇。能在工作之余，看到琳瑯滿目的食物或生活用品，的確是件很大的享受。但是，工作就是工作，即使是在銀行國庫上班，你也必須對工作負(fù)責(zé)，而不是對錢。超市的前輩對我說，上班要多做事，少說話!認(rèn)認(rèn)真真，顧客就是上帝。話雖簡單，但真正做起來就不簡單了，我還真遇到了挺多笑困難。

超市隨小，但是不論是管理體系，員工班制，商品銷售，都有其策略，謀劃。萬事周全，這是超市經(jīng)營的不二理念，也是一個超市經(jīng)營成功與否的關(guān)鍵。

正所謂“不以規(guī)矩不能成方圓”。超市作為一個經(jīng)營單位，自然有自己的規(guī)矩。例如不許篡位，不許隨意換崗，不許隨意閑逸聊天等等，這都是我來上班第一天聽長輩教訓(xùn)的最多的話。像我，是負(fù)責(zé)在食品區(qū)的餅干區(qū)站崗的，就不能跑去生活用品區(qū)，更不能與同崗位的同事無視客人而侃侃而談。在超市工作，必須有一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男呐c一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。首先，這就表現(xiàn)在嚴(yán)格固定的上班時間。我的上班時間是早上8點到中午12點半，晚上是7點到10點半。超市服務(wù)員的工作看似簡簡單單地站站就可以了，但是，只有真正從事這份工作后才知其艱辛。早上必須一早起床，睡眼惺忪地就要開始到達上班地點站崗了，而且一站就是幾個小時，從小雖并不嬌慣，但這幾個小時下來，腳都有點顫抖了，發(fā)軟了。休息的時間，也就是上廁所的時間。而且，作為一個合格的超市服務(wù)員，不能只是呆呆地站著，還必須適當(dāng)?shù)难a貨。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架就有空位置了，這是，我們就得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來補到原來的位子上去。如果超市的顧客很多的話，不能只顧著補貨，要看著點的，防止小偷的偷竊行為。當(dāng)然，不是每時每刻都有貨上的。有時，貨架上的貨物都補齊了，人就比較閑，但是這個閑不能表現(xiàn)出來，必須找別的事情做。超市是不允許養(yǎng)一個懶惰的員工的。所以，這個時候還得負(fù)責(zé)所在位置的清潔工作，要貨架與食物看起來時刻都那么地光鮮亮麗，所以我還要不時的情節(jié)貨架地板等，來保持超市的清潔，這樣客人才有購買欲。除此之外，員工還必須掌握所負(fù)責(zé)區(qū)域的相關(guān)知識。比如我負(fù)責(zé)的是餅干區(qū)，那么我就必須掌握餅干的相關(guān)知識，包括熱量，價格，味道等等。顧客就是上帝，當(dāng)顧客問到相關(guān)問題時，我們就能答得上話，盡忠盡職了，做到一切服務(wù)號顧客這一標(biāo)準(zhǔn)。

在超市工作，不要以為超市就是賣一堆商品，偶爾做做促銷的集聚地。其實，超市是個很好的校外課堂，在自己的親身實踐中，體會到許許多多隱藏在其中的經(jīng)濟學(xué)道理，方便以后運用到社會中去。

平時，大家都很喜歡看到超市中某個商品大特價，然后就瘋狂地進超市買自己想要的特價商品，這樣，顧客就覺得自己賺到了。但其實，真的是這樣么?超市把商品降價了就沒利潤了?答案很明了，即使降價了，超市依然是賺錢的，試想超市要是不賺錢拿來那么大的利潤呢。而這種商家通過折扣等優(yōu)惠手段吸引顧客的手段，就是經(jīng)濟學(xué)上名為合理化煙霧的手段，這也是廣大商家最愛用的手段之一，既吸引了顧客，又促銷產(chǎn)品。理化對于的是顧客，顧客覺得商品價格和質(zhì)量的合理，而煙幕就是商家對消費者產(chǎn)生的煙幕!用簡單的話來說，就是商家用一些看似“虧本”的手段，讓消費者認(rèn)為劃算而去購買，從而盈利!實際上賣家通過大量銷售獲得的利潤遠(yuǎn)比之前的多得多，可以從中大撈一把。舉個例子，本來100塊的電飯鍋，商家提升到200塊，然后打出“7折大減價”的口號，然后令商品上架。其實合理化煙幕是一種很常見的營銷手法。它就存在與我們身邊，多多留意你就會發(fā)現(xiàn)了!

再說說超市為什么會經(jīng)常招工，甚至整年都掛出個招正式員工或假期員工的牌子呢?難道超市真的需要這么多人手?還是說總有一些員工愛玩跳槽?的確，超市的員工流動量比一般其他企業(yè)要大，雖然會有跳槽等行為發(fā)生，但這并不是超市經(jīng)常招工的主要理由。這里，就又要引出另一個隱藏在超市的經(jīng)濟學(xué)道理了，也是我的最新發(fā)現(xiàn)，這就是鯰魚效應(yīng)。先解釋一下鯰魚，他一種生性好動的魚類，并沒有什么十分特別的地方。然而自從有漁夫?qū)⑺米鞅ＷC長途運輸沙丁魚成活的工具后，鯰魚的作用便日益受到重視。沙丁魚，生性喜歡安靜，追求平穩(wěn)。對面臨的危險沒有清醒的認(rèn)識，只是一味地安逸于現(xiàn)有的日子。

漁夫，聰明地運用鯰魚好動的作用來保證沙丁魚活著，在這個過程中，他也獲得了的利益。鯰魚效應(yīng)對于“漁夫”來說，在于激勵手段的應(yīng)用。漁夫采用鯰魚來作為激勵手段，促使沙丁魚不斷游動，以保證沙丁魚活著，以此來獲得利益。同樣在經(jīng)營中，企業(yè)管理中，管理者要實現(xiàn)管理的目標(biāo)，同樣需要引入鯰魚型人才，以此來改變企業(yè)相對一潭死水的狀況。當(dāng)一個組織的工作達到較穩(wěn)定的狀態(tài)時，常常意味著員工工作積極性的降低，“一團和氣”的集體不一定是一個高效率的集體，這時候“鯰魚效應(yīng)”將起到很好的“醫(yī)療”作用，這真是一個有用的辦法。一個組織中，如果始終有一位“鯰魚式”的人物，無疑會激活員工隊伍，提高工作業(yè)績。鯰魚效應(yīng)”是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層激發(fā)員工活力的有效措施之一。主要表現(xiàn)在企業(yè)要不斷補充新鮮血液，把那些富有朝氣、思維敏捷的年輕生力軍引入職工隊伍，給原先因循守舊的老員工帶來競爭壓力。這正是為什么超市經(jīng)常招工的原因。而在招新員工時，超市高層管理人員偏愛在讀大學(xué)生或剛畢業(yè)的大學(xué)生。因為這個時候的大學(xué)生們最有朝氣，對新鮮事物持有新鮮感，而且雄心勃勃，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)。這無疑給那些在超市工作比較久的“老油條”們一份無形的壓力，從而刺激了整個超市員工團隊，提高工作效率與素質(zhì)，這些都是經(jīng)驗了，我在超市學(xué)到的還挺多，尤其是這些經(jīng)營之道。

除了上述隱藏在超市的經(jīng)濟學(xué)道理外，還有更多的生活經(jīng)濟學(xué)等著我去探索與學(xué)習(xí)。這個暑假在超市打工，對于我來說是一個小小的成功，也讓我學(xué)到了理論與實習(xí)聯(lián)系的學(xué)習(xí)方式，使我受益匪淺。作為大學(xué)生，不能一味把自己鎖在溫室般的象牙塔里，要開始學(xué)會走進社會，融入社會。因為，社會是現(xiàn)實的，不會因為一個人而改變，而我們，則要去學(xué)會適應(yīng)社會，奮斗出自己的一條路!

還有一點值得說的就是如何與顧客交流，讓他們購買超市的商品，先做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣，下一步就是激發(fā)顧客的購買欲望。在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客進行的是一場心里戰(zhàn)。開動腦筋，迅速而準(zhǔn)確地把握住顧客的心理，在適當(dāng)?shù)臅r機點破顧客的疑慮是相當(dāng)重要的，顧客沒有疑慮后自然就會購買商品，經(jīng)營利潤就是這么一點一滴提升上來的。

這次事件真讓我有很多體會和感想，人生就在于這么一點點積累，笑的溪流方能匯集成大海的'浩瀚。

①、市場營銷活動體現(xiàn)的是人與人之間的溝通藝術(shù)。企業(yè)開展?fàn)I銷活動都是為了得到消費者的承認(rèn)和接受，只有這樣才能達到生產(chǎn)的目的。

②、作為零售企業(yè)，營業(yè)人員接觸消費者的機會非常多，各個消費者的個性不盡相同，營業(yè)人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭。

③、企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目標(biāo)市場，就要盡可能地滿足目標(biāo)消費者的需求。尤其重要的是企業(yè)應(yīng)該積極“跟蹤”研究目標(biāo)顧客的消費特征及其變化。面對消費者個性的變化，企業(yè)應(yīng)及時的更新產(chǎn)品，進一步滿足更高的需求。

其實在這7天的工作里，在我腦海中始終盤旋著“責(zé)任”兩個字工作一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)。企業(yè)要為顧客負(fù)責(zé)任，我們也承擔(dān)著對自己的責(zé)任。這次實習(xí)是一次難得的檢驗我們理論基礎(chǔ)知識是否扎實的大好機會。實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)。所以我們應(yīng)該盡可能地抓住這樣的機會，主要為的是對自己負(fù)責(zé)任，讓自己不至于在以后的實踐中慌了手腳，暑假后的大二，我也會在課余不斷充實自己的生活，工作局勢。

導(dǎo)購員的心得體會 篇14

通過這次實習(xí)，使我認(rèn)識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為更是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。

3個月的實習(xí)生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。

導(dǎo)購實習(xí)心得體會總結(jié)

在新百實習(xí)的第二個月，我輪到了導(dǎo)購的崗位，起初并沒有覺得這個崗位對我有什么挑戰(zhàn)性，就是與顧客接觸，介紹商品，然后努力成交。但當(dāng)我切身的在導(dǎo)購這個崗位上的時候我才深切的領(lǐng)悟到導(dǎo)購的工作并沒有我想象的那么簡單。導(dǎo)購員在銷售過程中有著不可代替的作用，其在一線與顧客直接接觸，能夠?qū)蝾櫩偷南M趨向。導(dǎo)購員在賣場里扮演的是個推銷員的角色，但不僅僅是推銷商品、統(tǒng)計銷量，還要對消費者的行為進行觀察、分析，對競爭對手進行信息反饋，給顧客優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。而導(dǎo)購員的身份也不僅僅是一名導(dǎo)購，那是我們整個品牌的形象和代表。

在姬龍雪專柜近一個月的實習(xí)，基本熟悉了導(dǎo)購員的工作流程和店鋪的運營流程。我所學(xué)習(xí)并感悟到的包括以下幾個方面：

一，商品的基本知識。

作為一名導(dǎo)購，必須對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，進一步才能察覺到顧客的購買欲望，最后達成銷售;同樣對作為一名商場的管理者來說，只有對商品知識有了熟悉的了解，才能有形成更為敏銳的市場嗅覺，才能在與供應(yīng)商談判的時候更有底氣。商品的基本知識包括很多方面，如商品的價格、款式，商品的功能、設(shè)計、品質(zhì)的特征，商品的面料以及商品的保養(yǎng)等。例如，姬龍雪專柜，箱包風(fēng)格以時尚休閑為主，加上各種不同的皮革加工工藝，達到質(zhì)量與外在的完美融合;針對皮革的保養(yǎng)，用專業(yè)的清潔膏清潔，并涂上適當(dāng)?shù)膶I(yè)保護油，切忌儲存前要將包用填充物撐好然后放入防潮袋保存。

二，商品的陳列技巧。

專柜內(nèi)優(yōu)秀的商品陳列，能夠第一眼吸引到顧客，將商品的最佳效果展現(xiàn)給顧客，使消費者對商品產(chǎn)生印象，引導(dǎo)顧客消費，并讓顧客順利隨意的觀察到他所想要的`商品;一個好的商品陳列也能讓顧客清楚的看出店鋪的風(fēng)格主題，.同時還有裝飾店面，美化賣場的作用.

通過這段時間的實習(xí)，我學(xué)習(xí)到很多臆想外的知識，也認(rèn)識到什么工作都不是那么簡單的，都需要有相印的專業(yè)知識，任何工作都容不得我們怠慢，我們要時刻有一顆謙虛求知的心才能不斷取得進步！

最新心得: 幼師教育心得體會范本

俗話說，手中無網(wǎng)看魚跳。。在日常的學(xué)習(xí)工作中，幼兒園教師都會提前準(zhǔn)備一些能用到的資料。資料一般指生產(chǎn)、生活中閱讀，學(xué)習(xí)，參考必需的東西。資料對我們的學(xué)習(xí)工作發(fā)展有著重要的意義！只不過，你是否知道有哪些幼師資料種類呢？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“最新心得: 幼師教育心得體會范本”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

昨天，在微信上，一位同行和我探討她的一節(jié)教學(xué)活動的設(shè)計，教案發(fā)給看了一下后，從自己的經(jīng)驗角度給了些調(diào)整的建議供她參考。討論結(jié)束的時候，她問了我這樣一個問題：老師，一堂課成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？我想了一下回答到：沒有什么成功的標(biāo)準(zhǔn)啊，只能說有沒有意義或價值。

20xx年大學(xué)畢業(yè)參加工作選擇了幼兒園這個學(xué)段，20xx年參加省第三屆幼兒園優(yōu)秀教學(xué)活動展評，至此，各種比賽、公開課、交流等成為我工作中的一部分，也算是經(jīng)歷了很多場次把，但我從來不敢說自己的課是所謂的示范課，更不敢說是所謂一節(jié)成功的課，不是不想，而是真的不是。在各種教研或交流場合，我更多的把自己的活動定位是研討課，是用為作為研討剖析的課。

20xx年，作為園所運動課程的負(fù)責(zé)人，和大家一起開始了基于園所文化理念架構(gòu)背景下的課程變革之路的探究。在運動板塊第一個調(diào)整的領(lǐng)域就是把教研的重心從原來更多的關(guān)注教學(xué)活動的設(shè)計與組織調(diào)整到了關(guān)注如何提高戶外活動質(zhì)量之上，原因就在于我們認(rèn)識到每周一節(jié)的體育教學(xué)活動的價值與意義遠(yuǎn)不如每天戶外兩小時的價值和意義更重要。20xx年前后，安吉游戲的火爆流行，關(guān)于幼兒園要不要上體育課的聲音也是此起彼伏，記得在上?？疾煲凰變簣@的時候，園長滿心歡喜的對我說“我們已經(jīng)不上體育課了，我們?nèi)慷际菓敉庾灾骰顒恿恕保覀儾]有趕這個“時髦”，我們依然堅持體育教學(xué)，因為我們覺得還是要有的，因為有它存在的意義，至于是什么，需要我們慢慢的在實踐和思考中去尋找和重塑。

不去盲從，這也許下是我近二十年工作的第一信條。專家也好、權(quán)威也罷，對于做教育的人來說，可以借鑒，但一定不可以盲從。教育的目標(biāo)就在那里，但路徑可以有千萬條。你的孩子和園所只有你最熟悉，只要方向不要弄錯了，有思考的去實踐，怎么走才是真正的合適只有你最了解。

不走極端，這是我覺得當(dāng)下需要特別注意的事。當(dāng)下的教育，各種學(xué)術(shù)、研究的理念、觀點、聲音層出不窮，自然也會存在為各種利益而相互批判、抹殺的聲音，也會存在為迎合社會、家長、管理的各種“需求”的形式和內(nèi)容，結(jié)果是東風(fēng)東倒，西風(fēng)西倒，定力不強的人自然被搞的疲憊不堪。

凡事存在自有存在的意義，改革并不是完全顛覆，而是在原有基礎(chǔ)上去優(yōu)化、修正和調(diào)整，讓它回歸到本質(zhì)，讓人回歸到初心。我昨天的回復(fù)中談到“能否激發(fā)孩子參與的興趣，能否引發(fā)孩子的思維與學(xué)習(xí)，能否拓展孩子的方法和經(jīng)驗”。

我們無需去追求所謂成功的課，但要追求好課。那么怎樣的才算是好課呢？分享一下葉瀾教授認(rèn)為的好課標(biāo)準(zhǔn)，以此為目標(biāo)吧，一是有意義的課，即扎實的課。二是有效率的課，即充實的課。三是有生成性的課，即豐實的課。四是常態(tài)下的課，即平實的課。五是有待完善的課，即真實的課。