實(shí)習(xí)手冊小總結(jié)

發(fā)布時間:2023-07-01 實(shí)習(xí)手冊總結(jié) 實(shí)習(xí)手冊

實(shí)習(xí)手冊小總結(jié)(經(jīng)典11篇)。

“實(shí)習(xí)手冊小總結(jié)”是一個很有趣的話題讓我們來一起探討一下，在這個崗位上我們需要面對不同種類的文檔寫作，我們需要閱讀大量范文來進(jìn)行寫作。成功的范文可以指南我們更好地解決問題和面對挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在你清楚如何寫作范文了嗎？

實(shí)習(xí)手冊小總結(jié) 篇1

臨床實(shí)習(xí)是護(hù)士教育的重要階段，是一個從理論到實(shí)踐的過程，是踏入醫(yī)療護(hù)理活動的第一步。如何使護(hù)士成為技術(shù)過硬、醫(yī)德過硬、理論過硬的新時代合格的護(hù)理人才，是醫(yī)院護(hù)理管理者及臨床帶教老師值得深思的一個問題。筆者從事臨床護(hù)理工作，現(xiàn)就如何帶教提出自己的體會。

帶教老師首先必須具有良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，有豐富的臨床護(hù)理專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，護(hù)理操作技術(shù)規(guī)范、熟練，法制觀念強(qiáng)，同時還要有一定的人文社會科知識和使用高、精、尖儀器的技能。要打破以往按資排輩、以老為先的帶教模式，而是通過考評評出真正具有帶教資格的臨床護(hù)士來承擔(dān)臨床帶教任務(wù)。

帶教老師的勞動具有示范性特點(diǎn)，帶教老師一言一行所表現(xiàn)出的知識水平、專業(yè)素質(zhì)直接影響到護(hù)生身心發(fā)展和教學(xué)效果。作為帶教老師應(yīng)該認(rèn)真反復(fù)對護(hù)士實(shí)施如下帶教內(nèi)容。

對新來的護(hù)生首先介紹本科室的環(huán)境及工作特性、物品擺放與存放處、醫(yī)院的規(guī)章制度、工作的時間順序安排等。嚴(yán)格護(hù)生著裝儀表規(guī)范，遵守院規(guī)科規(guī)，嚴(yán)格遵守勞動紀(jì)律，按時上下班，不離崗、串崗，不隨意調(diào)班、代班，有事及時請假，準(zhǔn)假后方可離開?，F(xiàn)在的護(hù)生請假常常就是打個電話給帶教老師或者連電話都沒有一個，就不來上班。操作時做到“四輕”DD操作輕、開關(guān)門輕、說話輕、走路輕。說話溫和、尊重患者、微笑服務(wù)。同時要反復(fù)告誡護(hù)生要有慎獨(dú)精神，說明不安全醫(yī)療對患者、自身及醫(yī)院的危害，樹立法制觀念，加強(qiáng)責(zé)任心。

人們的記憶是有時間限制的，理論如果與實(shí)踐脫節(jié)，長此下去便會喪失理論記憶。要使護(hù)生力爭做到不但知其然而且知其所以然，帶教老師可采用老師問、護(hù)生答的方式或師生互問互學(xué)的方法，使雙方對患者的病情護(hù)理問題有全程了解和掌握，提出護(hù)理問題及時解決。真正實(shí)現(xiàn)以病人為中心的宗旨，也達(dá)到師生對專業(yè)理論知識和護(hù)理技術(shù)不斷提高的目的。

帶教老師必須熟練掌握技術(shù)操作，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，以身作則，嚴(yán)格要求學(xué)生、嚴(yán)格帶教，做到放手不放眼。

每實(shí)習(xí)一個科室，帶教老師應(yīng)根據(jù)科室制定的計(jì)劃對護(hù)生在科室實(shí)習(xí)期進(jìn)行一次階段性考評，包括基本技能操作、筆試、口試等。對照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格評分，帶教老師給護(hù)生一個正確的評價(jià)，誠懇地指出不足。

培養(yǎng)護(hù)生動手能力是一個長期的過程，也是一個循序漸進(jìn)的過程。開始時作為帶教老師應(yīng)將一些復(fù)雜的操作技術(shù)分成簡單容易的操作程序，以促進(jìn)記憶和操作，并給予鼓勵和肯定，使學(xué)生愿意學(xué)、有興趣學(xué)，從而達(dá)到理論和實(shí)踐緊密結(jié)合。如將中心吸氧操作具體分解為洗手―核對醫(yī)囑―準(zhǔn)備用物D患者評估D環(huán)境評估D流量表連接于中心氧氣裝置上D連接濕化瓶和導(dǎo)管D調(diào)節(jié)流量D用棉簽清潔鼻腔D將鼻導(dǎo)管插入鼻腔D將鼻導(dǎo)管固定于兩側(cè)耳廓上D記錄。熟記規(guī)程后再到實(shí)踐中應(yīng)用，做到了熟練、規(guī)范。

帶教老師在臨床工作中應(yīng)注意與患者之間有效溝通，使學(xué)生從中得到啟示，理解與患者溝通的必要性與重要性，即護(hù)患溝通有助于護(hù)士了解患者思想動態(tài)、病情及護(hù)理問題，有利于患者掌握自身疾病及有關(guān)知識，積極配合治療和護(hù)理工作。

在護(hù)理實(shí)踐中，患者的病情和心理狀態(tài)是復(fù)雜而多變的，有時患者病情或心理細(xì)微的變化恰好是某些嚴(yán)重疾病的先兆，護(hù)士只有具有敏銳的觀察能力和經(jīng)驗(yàn)、分析問題、解決問題的能力，才能及時發(fā)現(xiàn)這些變化，采取果斷措施，挽救患者生命。帶教老師可布置觀察的內(nèi)容，如患者出現(xiàn)的癥狀、體征、治療效果、藥物反應(yīng)、思想動態(tài)、營養(yǎng)狀態(tài)、護(hù)理問題及護(hù)理措施實(shí)施后的效果等，并指導(dǎo)護(hù)生如何觀察，護(hù)生必須收集以上資料，提出護(hù)理問題，制定護(hù)理措施，并在帶教老師的指導(dǎo)下實(shí)施并及時給予評價(jià)。臨床教學(xué)是護(hù)理專業(yè)教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)護(hù)生分析、解決問題能力及臨床操作技能的最佳途徑之一。通過臨床實(shí)習(xí)護(hù)生可以將專業(yè)理論知識應(yīng)用于解決患者的臨床實(shí)際問題，為護(hù)生以后的專業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。因此，嚴(yán)格臨床帶教是帶教老師義不容辭的職責(zé)，是護(hù)理教學(xué)不可忽視的一個問題。

隨著現(xiàn)代護(hù)理模式的改變，對新護(hù)士的臨床帶教工作賦予了新的內(nèi)容，臨床新護(hù)士帶教中仍然存在著很多缺陷，帶教老師一定要“放手不放眼”。

高素質(zhì)的帶教隊(duì)伍是提高教學(xué)質(zhì)量的前提。以往醫(yī)院對教學(xué)效果的評價(jià)，僅通過老師對新護(hù)士的考核來完成，而忽視了對帶教老師的評價(jià)。帶教老師的教學(xué)行為在保證教學(xué)效果，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)實(shí)用型護(hù)理人才方面起到了舉足輕重的作用。帶教老師的任務(wù)就是幫助護(hù)理學(xué)生認(rèn)識本科專業(yè)特點(diǎn)，在實(shí)踐中培養(yǎng)新護(hù)士的專業(yè)能力，同時要將職業(yè)道德和素質(zhì)教育貫穿始終。通過評教評學(xué)，對評價(jià)好的帶教老師予以表彰，對評價(jià)差的帶教老師取消帶教資格，實(shí)踐證明高素質(zhì)的帶教班子是提高教學(xué)質(zhì)量的保證。

帶教老師要加強(qiáng)護(hù)理專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。掌握護(hù)理專業(yè)的新知識、新技術(shù)，了解本專業(yè)的醫(yī)療水平，相關(guān)社會人文科學(xué)知識等，不斷豐富完善自己，培養(yǎng)自身的責(zé)任感和道德品質(zhì)。帶教老師的自身素質(zhì)和帶教水平的顯著提高，患者滿意率及臨床護(hù)理質(zhì)量隨之提高。

帶教老師要加強(qiáng)語言表達(dá)能力和與新護(hù)士溝通的能力。在工作中是師生關(guān)系、在生活中是朋友關(guān)系更能促進(jìn)師生感情，有利于溝通及提高新護(hù)士的水平和成績。生活中對新護(hù)士關(guān)心、照顧，新護(hù)士在學(xué)習(xí)中會更努力，也會更加尊重教師。

帶教老師要改進(jìn)教學(xué)方式。運(yùn)用靈活多樣的教學(xué)方法，使所有新護(hù)士都能出色的完成實(shí)習(xí)任務(wù)。運(yùn)用靈活多樣的教學(xué)法對新護(hù)士進(jìn)行逐步教育。新護(hù)士和教師一起在臨床工作時可采取“一看二練三放手”的臨床帶教法；教師可將自己在臨床工作獲得的知識傳授給新護(hù)士，向其提供成功的經(jīng)驗(yàn)即經(jīng)驗(yàn)教學(xué)法；用啟發(fā)式教學(xué)法可激發(fā)新護(hù)士尋求信息的責(zé)任感，培養(yǎng)新護(hù)士的綜合分析能力，發(fā)揮新護(hù)士的主觀能動性；公休會可鍛煉新護(hù)士的心理素質(zhì)，溝通能力、語言組織能力，使新護(hù)士善于總結(jié)；護(hù)理教學(xué)查房則可幫助新護(hù)士積累臨床護(hù)理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)處理護(hù)理問題的步驟及手段以及工作中的技巧運(yùn)用等。

帶教過程中帶教老師應(yīng)善于總結(jié)。主要總結(jié)以下幾方面：(1)總結(jié)新護(hù)士存在的問題；(2)總結(jié)自身存在的問題；(3)總結(jié)更好的教育方式；(4)就存在的問題進(jìn)行改進(jìn)。針對不同層次、不同階段的新護(hù)士要做到因材施教，因勢利導(dǎo)，對基礎(chǔ)好的新護(hù)士嚴(yán)格要求，對落后者不斷鼓勵。

實(shí)習(xí)手冊小總結(jié) 篇2

實(shí)習(xí)是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著十分重要的意義。

通過此次實(shí)習(xí)，使學(xué)生加深對課堂所學(xué)的理論知識的理解，了解市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，熟悉實(shí)際工作中的有關(guān)財(cái)經(jīng)制度、規(guī)定，以及不同企業(yè)的內(nèi)部管理制度，掌握各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)處理的依據(jù)、程序和方法，具備從事財(cái)會實(shí)際工作的能力,以便畢業(yè)后能適應(yīng)用人單位及社會的需要。實(shí)習(xí)可以使實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告寫作有更充分、更現(xiàn)實(shí)的依據(jù)。為今后走向社會，服務(wù)社會做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。為了加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題能力及實(shí)踐操作能力，訓(xùn)練職業(yè)素質(zhì)、道德、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和學(xué)以致用、靈活變通能力，使學(xué)生成為適應(yīng)社會需求的合格人才，根據(jù)學(xué)院教學(xué)計(jì)劃的要求，特安排學(xué)生進(jìn)行為期2周的專業(yè)調(diào)研實(shí)習(xí)。

在實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，深入調(diào)查、熟悉實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)情況，根據(jù)所學(xué)專業(yè)知識，結(jié)合當(dāng)前會計(jì)改革和實(shí)習(xí)單位財(cái)務(wù)會計(jì)工作實(shí)際，選定本人專題調(diào)研報(bào)告的題目，根據(jù)所選題目有針對性的進(jìn)行實(shí)習(xí)和調(diào)查，掌握豐富的第一手資料，為書寫實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告打下基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括：

學(xué)生根據(jù)實(shí)習(xí)單位的實(shí)際情況后，完成專業(yè)調(diào)研：

1、全面了解單位基本情況;

2、崗位設(shè)置和人員分工等;

3、管理上的特征;

4、熟悉核心業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)流程;

5、單位管理和業(yè)務(wù)成功的經(jīng)驗(yàn);

6、會計(jì)信息化和企業(yè)信息化開展的情況,使用的軟件,主要應(yīng)用模塊,應(yīng)用的效果;

1.每個同學(xué)在實(shí)習(xí)前要把學(xué)過的知識復(fù)習(xí)、回憶一下，以達(dá)到鞏固所學(xué)知識的目的，尤其要對本專業(yè)的知識有一個比較全面、系統(tǒng)的了解。

2.每個同學(xué)實(shí)習(xí)之前要對自己實(shí)習(xí)的重點(diǎn)有充分估計(jì)和把握。即事先要確定一個自己感興趣，也學(xué)得比較扎實(shí)的課題，以便在實(shí)習(xí)中有目的收集資料、選擇素材為實(shí)習(xí)總結(jié)和專業(yè)調(diào)研報(bào)告寫作做準(zhǔn)備。

采用以分散實(shí)習(xí)為主，集中實(shí)習(xí)為輔的方式，兩位指導(dǎo)老師隨時監(jiān)督指導(dǎo)，并適時深入實(shí)習(xí)現(xiàn)場指導(dǎo)。對于個別省份的學(xué)生實(shí)習(xí)主要采用電話詢問或發(fā)郵件的形式進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。兩位教師共同完成實(shí)習(xí)報(bào)告的批閱和實(shí)習(xí)成績的評定工作。

為了達(dá)到更好的效果，要求每位同學(xué)按照學(xué)校有關(guān)要求確定比較固定的實(shí)習(xí)單位，如果發(fā)生變更時，須回校辦理變更手續(xù)。為了控制實(shí)習(xí)過程，學(xué)校將在適當(dāng)時候?qū)W(xué)生進(jìn)行抽查，并與指導(dǎo)老師進(jìn)行聯(lián)系。

每一個學(xué)生應(yīng)端正學(xué)習(xí)態(tài)度、明確實(shí)習(xí)目的，在實(shí)習(xí)老師指導(dǎo)下，刻苦鉆研專業(yè)技能，出色地完成實(shí)習(xí)任務(wù)。為此學(xué)生在過程中必須遵守學(xué)院和實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，不得無故缺席、遲到、早退，并且應(yīng)尊敬老師，聽從其指揮，勤學(xué)好問，取得優(yōu)異成績。

在實(shí)習(xí)期間，學(xué)生要服從實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師的安排，遵守學(xué)校及實(shí)習(xí)單位的紀(jì)律和規(guī)章制度(如勞動紀(jì)律、保密制度)，尤其要注意安全。要主動與實(shí)習(xí)單位和個人搞好關(guān)系，要虛心向?qū)嵙?xí)單位的專業(yè)技術(shù)人員學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力。

在整個過程中，學(xué)生必須在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下實(shí)習(xí)，并達(dá)到下列要求：

1、了解單位的基本情況;

2、熟悉單位的崗位設(shè)置和人員分工;

3、了解單位管理的特征;

4、熟悉單位核心業(yè)務(wù)及處理流程;

5、總結(jié)單位管理、業(yè)務(wù)方面成功的經(jīng)驗(yàn);

6、熟悉單位會計(jì)信息化實(shí)施情況，在指導(dǎo)老師指教下，學(xué)習(xí)電算操作技術(shù)，處理業(yè)務(wù)，編制會計(jì)憑證和會計(jì)報(bào)表;

7、了解單位財(cái)務(wù)管控相關(guān)問題;

8、遇到疑難問題，虛心向老師請教;

9、實(shí)習(xí)期間，學(xué)生必須寫實(shí)習(xí)日記(志)，記載每天實(shí)習(xí)的簡略情況(如心得、收獲、發(fā)現(xiàn)的問題)，作為檢查實(shí)習(xí)計(jì)劃實(shí)際執(zhí)行情況的依據(jù)，并為編寫實(shí)習(xí)總結(jié)和專業(yè)調(diào)研報(bào)告積累資料。實(shí)習(xí)日記凡涉及機(jī)密材料的，必須妥為保存不得遺失，以防泄露。記錄要完整、內(nèi)容要準(zhǔn)確。

1.請實(shí)習(xí)單位對實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的各方面表現(xiàn)填寫“學(xué)生實(shí)習(xí)考核表”(此表由實(shí)習(xí)單位在結(jié)束實(shí)習(xí)時蓋其單位公章);

2.寫一篇不少于3000字的實(shí)習(xí)總結(jié)，手寫在A4紙(四邊距2.5厘米)上。學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告按照大綱的要求編寫，著重寫自己的收獲、體會及自己的分析、看法等實(shí)際內(nèi)容。

3、部分有能力的同學(xué)可通過搜集典型案例，提交專業(yè)調(diào)研報(bào)告。要求A4紙張，四邊距2.5厘米。專業(yè)調(diào)研報(bào)告大體架構(gòu)如下：

一、案例適用課程、知識點(diǎn)，如財(cái)務(wù)管理課程，營運(yùn)資金管理。

三、案例描述，提供案例企業(yè)的基本事實(shí)描述。[勵志的句子 dJz525.COM]

4.保留實(shí)習(xí)期間的交通憑證，實(shí)習(xí)結(jié)束后對于搜集典型案例，撰寫調(diào)研報(bào)告的學(xué)生，經(jīng)學(xué)院審核通過后給補(bǔ)助，補(bǔ)助數(shù)額待定。

1.實(shí)習(xí)時間：20___7.11——20___7.24(共2周)。

2.按大學(xué)要求，下學(xué)期開學(xué)后第二周上交畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)日記及鑒定表、專業(yè)調(diào)研報(bào)告(可選)。

3.為了保證實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)在適當(dāng)時候?qū)W(xué)生進(jìn)行抽查，并與指導(dǎo)老師加強(qiáng)聯(lián)系。

實(shí)習(xí)結(jié)束后，由指導(dǎo)教師對學(xué)生實(shí)習(xí)成績單獨(dú)考核，并計(jì)入學(xué)生畢業(yè)成績之中。實(shí)習(xí)成績依據(jù)以下幾方面內(nèi)容來評定：

(1)實(shí)習(xí)單位鑒定; (2)實(shí)習(xí)總結(jié)與實(shí)習(xí)日志以及提交專業(yè)調(diào)研報(bào)告情況;(3)實(shí)習(xí)抽查情況。

實(shí)習(xí)手冊小總結(jié) 篇3

實(shí)習(xí)生活是每個大學(xué)生即將走向社會前的重要階段，它是一個讓我們積累經(jīng)驗(yàn)和提升能力的重要機(jī)會。而在整個實(shí)習(xí)期中，每個人應(yīng)當(dāng)注重自己的個人總結(jié)，幫助自己更好地記憶和反思這段經(jīng)歷，以便更好地為將來做準(zhǔn)備。

首先，在寫實(shí)習(xí)手冊每月個人總結(jié)之前，我們需要先規(guī)劃好每一天的工作內(nèi)容。每天完成的任務(wù)，思考過程以及獲得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都應(yīng)該在記事本中一一記錄下來。在這個基礎(chǔ)上，我們就可以進(jìn)行每月的總結(jié)。

在每月的總結(jié)中，我們應(yīng)該注意包括以下方面：

一、工作任務(wù)完成情況

實(shí)習(xí)期中的每一個月，我們都會接到不同的任務(wù)，有玩家的活動，有客戶的咨詢，我們需要在總結(jié)中表現(xiàn)出我們?nèi)蝿?wù)完成的情況。將自己所有的任務(wù)一列，分別對每個任務(wù)進(jìn)行簡要說明，模仿“失敗經(jīng)驗(yàn)”，說明任務(wù)過程中遇到的問題和努力解決問題的方式，同時不忘記分享任務(wù)完成后對自己的建議和總結(jié)，以便做得更好。

二、與上級和同事關(guān)系

在實(shí)習(xí)期間，與公司上下層級以及同事溝通不可避免。我們應(yīng)該寫明和上級和同事的關(guān)系以及運(yùn)作流程，這將有助于我們提高團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力。

三、個人成長與進(jìn)步

在實(shí)習(xí)期間，我們需要不斷自省，增長自己的見識和技能。在總結(jié)中，我們應(yīng)該詳細(xì)記述學(xué)習(xí)過程中每一個關(guān)鍵點(diǎn)的收獲和成長，這樣可以讓自己更明確自己的方向和策略。

四、問題和反思

態(tài)度端正的實(shí)習(xí)生不會輕易責(zé)備公司和同事，并一直追求完美。在總結(jié)中，我們應(yīng)該記錄我們遇到的問題和困難，以及問題解決后的感受和思考。只有這樣，才能逐步提高自己和整體工作流程的質(zhì)量。

五、后續(xù)改進(jìn)和發(fā)展方向

在每月的總結(jié)中，我們應(yīng)該總結(jié)整體工作的特點(diǎn)，看看自己的缺陷和潛在的進(jìn)步點(diǎn)，從而探索未來的發(fā)展方式和方向。

綜上，總結(jié)是每個人實(shí)習(xí)過程中必不可少的重要環(huán)節(jié)。我們應(yīng)該用心記錄每一個特點(diǎn)和情況，并不斷定位自己在大環(huán)境下的地位。通過整理和反思，我們可以更好地提高自己的工作能力，提高工作和生活質(zhì)量，為以后的發(fā)展奠定先決基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)手冊小總結(jié) 篇4

會計(jì)實(shí)習(xí)手冊報(bào)告總結(jié)

本報(bào)告是對本人在實(shí)習(xí)期間接觸到的最為重要的一份文件，會計(jì)實(shí)習(xí)手冊進(jìn)行的總結(jié)，以幫助未來需要實(shí)習(xí)的學(xué)生更好地理解和應(yīng)用該手冊。

作為一本專門為會計(jì)實(shí)習(xí)生準(zhǔn)備的手冊，其具有相當(dāng)?shù)膶?shí)用價(jià)值，不僅對于幫助實(shí)習(xí)生更好地完成任務(wù)，同時也能夠提高實(shí)習(xí)生的職業(yè)素養(yǎng)。

總的來說，會計(jì)實(shí)習(xí)手冊分為若干部分，包括公司介紹、實(shí)習(xí)任務(wù)、團(tuán)隊(duì)合作、服務(wù)器使用與安全、規(guī)章制度等內(nèi)容。其中，實(shí)習(xí)任務(wù)和規(guī)章制度部分更加具有實(shí)際操作性和指導(dǎo)性。

首先，實(shí)習(xí)任務(wù)部分主要以具體實(shí)習(xí)任務(wù)的形式出現(xiàn)，包括了會計(jì)帳目的核對、銀行對賬等單項(xiàng)任務(wù)，更具針對性，有效地為實(shí)習(xí)生分配任務(wù)，提高實(shí)習(xí)效率。同時，該部分還對實(shí)習(xí)生的任務(wù)完成質(zhì)量進(jìn)行了明確的要求和標(biāo)準(zhǔn)，對于實(shí)習(xí)生的自我要求起到了很好的引導(dǎo)作用。

其次，規(guī)章制度部分更加具有任務(wù)性，詳細(xì)規(guī)定了實(shí)習(xí)生應(yīng)該遵守的公司規(guī)章制度。不僅明確了禁止性行為，諸如透露公司機(jī)密、偷竊等，同時也規(guī)范了工作輕微細(xì)節(jié)，如會計(jì)賬目要求做到“平、穩(wěn)、準(zhǔn)、速”，更有效地提醒實(shí)習(xí)生注意工作中的關(guān)鍵點(diǎn)和重要性。

此外，團(tuán)隊(duì)合作部分對于實(shí)習(xí)生的工作態(tài)度和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神起到了巨大的促進(jìn)作用。通過鼓勵實(shí)習(xí)生多學(xué)習(xí)其他組員的工作方法，共同完成任務(wù)，并且結(jié)合組員的失誤提供修改意見和改進(jìn)思路，使實(shí)習(xí)生在團(tuán)隊(duì)合作中成長、提高。

最后，服務(wù)器使用與安全部分則給出了一個很明確的指導(dǎo)，不僅規(guī)定了基本的服務(wù)器操作方法，同時提醒實(shí)習(xí)生網(wǎng)絡(luò)安全問題的存在，幫助實(shí)習(xí)生更好地提升職業(yè)素養(yǎng)。

總的來說，會計(jì)實(shí)習(xí)手冊得以在實(shí)際的會計(jì)實(shí)習(xí)場景中得到了充分的驗(yàn)證，有助于實(shí)習(xí)生更好地完成任務(wù)和提升職業(yè)素養(yǎng)，對于公司來說也能夠更好地對實(shí)習(xí)生進(jìn)行管理和培養(yǎng)，是一份優(yōu)秀的實(shí)習(xí)工具。因此，在未來的會計(jì)實(shí)習(xí)過程中，相信該手冊會為尋找實(shí)習(xí)任務(wù)、提高工作效率、改進(jìn)工作方式和提高職業(yè)素養(yǎng)等各個環(huán)節(jié)提供有效的幫助。

實(shí)習(xí)手冊小總結(jié) 篇5

一、前言

作為一名中醫(yī)專業(yè)的學(xué)生，實(shí)習(xí)是我們學(xué)習(xí)和掌握實(shí)踐技能的重要途徑。通過與患者面對面交流，觀察病情、糾正診斷和治療方案等實(shí)踐過程，我們不僅能夠加深對中醫(yī)理論知識的理解，更能提高臨床技能，將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐。在此次實(shí)習(xí)中，我更加意識到了自身的不足，也更加努力探尋中醫(yī)實(shí)踐的秘訣，下文就是我的自我總結(jié)。

二、實(shí)習(xí)目標(biāo)

在此次實(shí)習(xí)中，我的主要目標(biāo)是：

1、通過與患者進(jìn)行溝通，了解病情和病史等情況，加深診斷能力，為病人提供貼心照顧和治療方案。

2、發(fā)現(xiàn)各種疾病的中醫(yī)治療方法，并針對不同的病情進(jìn)行相應(yīng)的中藥調(diào)配，提高中藥處方的準(zhǔn)確性和療效。

3、學(xué)習(xí)使用各種中醫(yī)儀器檢測患者的身體狀況，提高檢查的準(zhǔn)確度和效率。

三、實(shí)習(xí)經(jīng)歷

在此次實(shí)習(xí)中，我主要實(shí)習(xí)了三個科室：外科、內(nèi)科和兒科。下面我將就各科室的實(shí)習(xí)體會進(jìn)行分享。

1、外科

在外科實(shí)習(xí)中，我主要學(xué)習(xí)了中醫(yī)外科的診療思路和寒熱創(chuàng)傷及其處理方法。我們在實(shí)際操作中應(yīng)用了一系列的中醫(yī)技術(shù)，如針灸、刮痧、火罐等，以及其他傳統(tǒng)按摩手法。

我們也使用草藥制作外敷貼劑，加之患者為相應(yīng)改善，使我對“四氣五味”有了更深刻的理解，以及“治未病”的重要性。

2、內(nèi)科

在內(nèi)科實(shí)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了針灸的理論知識和實(shí)際操作技巧。當(dāng)我們與患者溝通時，我們能夠進(jìn)行更加詳細(xì)的詢問和觀察，從而更好地了解病情，提出更科學(xué)的建議和治療方案。此外，在內(nèi)科實(shí)習(xí)中，我們也學(xué)習(xí)了許多常見病的表征和治療，如風(fēng)寒感冒、慢性支氣管炎等。我們積極參與醫(yī)生的協(xié)同工作，努力幫助患者盡快恢復(fù)健康。

3、兒科

在兒科實(shí)習(xí)中，我們特別強(qiáng)調(diào)孩子的生長發(fā)育和情緒需求。我們觀察患者和與其家人溝通，包括測量體重、身高和頭圍等，并檢查其聽力、視力、呼吸和消化系統(tǒng)，以確保孩子身體健康。

我們注重糾正孩子養(yǎng)成不良的習(xí)慣和形成良好的飲食習(xí)慣，給孩子提供有用的意見和幫助，在此過程中，我們也領(lǐng)悟到了“仁愛之心”的重要性。

四、實(shí)習(xí)體會

在此次實(shí)習(xí)中，我收益頗豐。通過與患者的溝通和交流，我意識到針對不同人群的治療方法要相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整，而不是一成不變地應(yīng)用。精確的診斷和治療方案取決于深入了解患者的身體情況和病史。

同時，我也更加意識到，中醫(yī)為一個綜合性學(xué)科，它涉及到中醫(yī)藥、中醫(yī)儀器、針灸推拿、經(jīng)絡(luò)、病理學(xué)和五行學(xué)等諸多方面。要想成為一名優(yōu)秀的中醫(yī)醫(yī)生，需要全方位的學(xué)習(xí)和掌握，才能提供更優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。

五、總結(jié)

此次實(shí)習(xí)是我人生中非常難忘的一段經(jīng)歷，讓我學(xué)到了許多珍貴經(jīng)驗(yàn)和技能，感受到了作為一名中醫(yī)醫(yī)生的成就感和自豪感。在未來的工作中，我將更加努力地提升自己的實(shí)踐技能和專業(yè)知識，不斷追求卓越和創(chuàng)新，為社會和人民的健康服務(wù)。

實(shí)習(xí)手冊小總結(jié) 篇6

幾天的認(rèn)識實(shí)習(xí)既緊張又新鮮,因?yàn)閰⒂^的單位就是我們以后將要工作的地方.通過實(shí)習(xí),我們親身感受了以后的工作狀態(tài),以及工作后將要從事的工作的對象以及所用的知識,這不僅激發(fā)了我學(xué)習(xí)課程的熱情,也會促進(jìn)我們不斷提升自己運(yùn)用知識的能力,認(rèn)識到課堂上學(xué)習(xí)的不足.在我看來,實(shí)習(xí)有以下幾點(diǎn)好處:

其一,認(rèn)識實(shí)習(xí)能培養(yǎng)我們?nèi)嫠伎嫉哪芰?電力系統(tǒng)要正常工作,要考慮諸多因素.例如支撐運(yùn)輸線的桿塔,分為拉線式,直立式,耐張型,跨越型,就是為了適應(yīng)不同的環(huán)境.運(yùn)輸線少不了絕緣子,金具,為了消除重力,風(fēng)力等影響.

其二,認(rèn)識實(shí)習(xí)能培養(yǎng)我們靈活思考與解決問題的能力.所參觀的變電所的輸入高壓線要經(jīng)過三個繼電器,兩個變壓器.三個開關(guān)不同擋位,就可以控制兩個變壓器的工作狀態(tài),便于檢查與維修.

其三,實(shí)習(xí)培養(yǎng)我們較強(qiáng)的是讀圖與實(shí)踐能力.通過實(shí)習(xí),我們更詳細(xì)的了解了和我們同專業(yè)的工作人員是如何工作的,雖然由于專業(yè)知識有限,我們了解的還不是很詳細(xì),但是我們對我們自己以后要做的工作有了一個感性的認(rèn)識,這樣更有利于以后理論的學(xué)習(xí),感性認(rèn)識上升為理性認(rèn)識.

以前只是聽說地下石油開采后要往地下注水,不過在參觀**注水站之前怎么也沒有想到注水還有這么多的學(xué)問,更讓我難以置信的是注水還要求是未被污染的水.利用注水井把水注入油層,以補(bǔ)充和保持油層壓力的措施稱為注水.油田投入開發(fā)后,隨著開采時間的增長,油層本身能量將不斷地被消耗,致使油層壓力不斷地下降,地下原油大量脫氣,油井產(chǎn)量大大減少,甚至?xí)娡．a(chǎn),造成地下殘留大量死油采不出來.為了彌補(bǔ)原油采出后所造成的地下虧空,保持或提高油層壓力,實(shí)現(xiàn)油田高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn),必須對油田進(jìn)行注水.而注水站的作用正是把供水系統(tǒng)送來或經(jīng)過處理符合注水水質(zhì)要求的各種低壓水通過水泵加壓變成油田開發(fā)需要的高壓水,經(jīng)過高壓閥組分別送到注水干線,再經(jīng)配水間送往注水井,注入油層.一般對于油田注水站的水的來源一般是煉油廠煉油后的水和來源于附近河流中的水.前者一般需經(jīng)過凈化才能輸送至各大油田注入地下,而后者這可直接注入地下.注水站主要有儲

水罐,供水管網(wǎng),注水泵房,泵機(jī)組,高低壓水閥及供配電,潤滑系統(tǒng),冷卻水系統(tǒng)組成.注水方式即是注采系統(tǒng),其指注水井在油藏所處的部位和注水井與生產(chǎn)井之間的排列關(guān)系,可根據(jù)油田特點(diǎn)選擇以下注水方式:邊緣注水,其分為緣外注水,緣上注水和邊內(nèi)注水三種;切割注水;面積注水,可分五點(diǎn)法注水,七點(diǎn)法注水,歪七點(diǎn)法注水,四點(diǎn)法注水及九點(diǎn)法注水等.

我們實(shí)習(xí)的時間只有短短的五天,而在變電所實(shí)習(xí)的時間卻達(dá)一天之長,在供電培訓(xùn)中心的實(shí)習(xí)也占了半天的時間,可見電力方面的認(rèn)識對我們電氣專業(yè)學(xué)生的重要性.

都有具體要求.變電所繼電保護(hù)分系統(tǒng)保護(hù)(包括輸電線路和母線保護(hù))和元件保護(hù)(包括變壓器,電抗器及無功補(bǔ)償裝置保護(hù))兩類.變電所的控制方式一般分為直接控制和選控兩大類.前者指一對一的按紐控制.對于控制對較多的變電所,如采用直接控制方式,則控制盤數(shù)量太多,控制監(jiān)視面太大,不能滿足運(yùn)行要求,此時需采用選控方式.選控方式具有控制容量大,控制集中,控制屏占地面積較小等優(yōu)點(diǎn);缺點(diǎn)是直觀性較差,中間轉(zhuǎn)換環(huán)節(jié)多.

變電所引入兩路高壓電源,通過三路繼電器控制,使高壓電可以通過不同的備用設(shè)備輸入,以便發(fā)生故障時進(jìn)行維修.輸入電壓通過變壓后,電壓由110kv降為10kv.變壓器是變電所的核心設(shè)備,變電所控制室內(nèi)裝有控制設(shè)備,控制著所內(nèi)一切儀器設(shè)備,還有先進(jìn)的報(bào)警功能.現(xiàn)在的變電所多以六氟化硫氣體作為絕緣介質(zhì).變電站還裝有防雷設(shè)備,主要有避雷針和避雷器.避雷針是為了防止變電站遭受直接雷擊將雷電對其自身放電把雷電流引入大地.在變電站附近的線路上落雷時雷電波會沿導(dǎo)線進(jìn)入變電站,產(chǎn)生過電壓.另外,斷路器操作等也會引起過電壓.避雷器的作用是當(dāng)過電壓超過一定限值時,自動對地放電降低電壓保護(hù)設(shè)備放電后又迅速自動滅弧,保證系統(tǒng)正常運(yùn)行.

供電培訓(xùn)中心是培訓(xùn)電力方面的專業(yè)人員的地方,我們參觀的培訓(xùn)中心就曾培訓(xùn)出許多電力方面的優(yōu)秀人才.在供電培訓(xùn)中心實(shí)習(xí)是我們認(rèn)識到了一個高級電工人員須具備的基本技能.我們親臨考試考場,深切的感受了學(xué)校的氣氛.最后進(jìn)行的安全救護(hù)更是讓我們受益匪淺,先進(jìn)的模擬人體救護(hù)系統(tǒng)讓我們對觸電救護(hù)的步驟有了一個初步的了解.

**煉油廠就在我們學(xué)校附近,這次去參觀確實(shí)第一次去.

大家都知道在地下開采的原油是不能作原料的,石油是混合物.煉油廠的作用就是把混合物中的各個組分分離開來,將其分成用途不同的組分.隨著開采的更加廣泛,原油的含鹽量和含水量正逐步增多.所以對煉油工藝中的除水和除鹽的要求越來越高.除水和鹽采用的工藝的原理是水合油的比眾不同,水的密度大于油的密度,這樣只要經(jīng)過一定時間的靜置,油和水就在脫鹽罐中分離開了.

但是這樣只是將油和水初步分離,油中還有少量的水分,這些水分大概占0.3%左右.而要除去這部分水分,有許多方法,如可以采用注水法,是小水滴變大,或是利用水是電解質(zhì)的性質(zhì)采用外加電場法.經(jīng)過這步之后油中水的`組分只占0.03%左右.由于鹽溶于水,所以鹽的去除不必另尋方法.

將油中的水去除后,就可以進(jìn)一步的煉制.接下來的煉制利用原油中各個氫組分的沸點(diǎn)不同,用蒸餾的方法進(jìn)行分離.蒸餾的方法可以分為常壓蒸餾和減壓蒸餾.其原理是相同的.由于油中含有硫元素,所以煉油廠中所用的設(shè)備都要具備一定的防腐蝕能力.蒸餾過后的成分一般可以分為汽油,柴油,蠟油和瀝青.

變壓器是利電磁感應(yīng)原理,從一個電路向另一個電路傳遞電能或傳輸信號的一種電器是電能傳遞或作為信號傳輸?shù)闹匾?變壓器是一種的電磁裝置.壓器可將一種電壓的交流電能變換為同頻率的另一種電壓的交流電能.電壓器的主要部件是一個鐵心和套在鐵心上的兩個繞組變壓器的結(jié)構(gòu)簡介

當(dāng)變壓器二次側(cè)空載時,一次側(cè)僅流過主磁通的電流(0),這個電流稱為激磁電流.當(dāng)二次側(cè)加負(fù)載流過負(fù)載電流2時,也在鐵芯中產(chǎn)生磁通,力圖改變主磁通,但一次電壓不變時,主磁通是不變的,一次側(cè)就要流過兩部分電流,一部分為激磁電流0,一部分為用來平衡2,所以這部分電流隨著2變化而變化.當(dāng)電流乘以匝數(shù)時,就是磁勢.

上述的平衡作用實(shí)質(zhì)上是磁勢平衡作用,變壓器就是通過磁勢平衡作用實(shí)現(xiàn)了一,二次側(cè)的能量傳遞.

觀察圖1還可發(fā)現(xiàn),旋轉(zhuǎn)磁場的旋轉(zhuǎn)方向與繞組中電流的相序有關(guān).相序a,b,c順時針排列,磁場順時針方向旋轉(zhuǎn),若把三根電源線中的任意兩根對調(diào),例如將b相電流通入c相繞組中,c相電流通入b相繞組中,則相序變?yōu)?c,b,a,則磁場必然逆時針方向旋轉(zhuǎn).利用這一特性我們可很方便地改變?nèi)嚯妱訖C(jī)的旋轉(zhuǎn)方向.定子繞組產(chǎn)生旋轉(zhuǎn)磁場后,轉(zhuǎn)子導(dǎo)條(鼠籠條)將切割旋轉(zhuǎn)磁場的磁力線而產(chǎn)生感應(yīng)電流,轉(zhuǎn)子導(dǎo)條中的電流又與旋轉(zhuǎn)磁場相互作用產(chǎn)生電磁力,電磁力產(chǎn)生的電磁轉(zhuǎn)矩驅(qū)動轉(zhuǎn)子沿旋轉(zhuǎn)磁場方向以n1的轉(zhuǎn)速旋轉(zhuǎn)起來.一般情況下,電動機(jī)的實(shí)際轉(zhuǎn)速n1低于旋轉(zhuǎn)磁場的轉(zhuǎn)速n.因?yàn)榧僭O(shè)n=n1,則轉(zhuǎn)子導(dǎo)條與旋轉(zhuǎn)磁場就沒有相對運(yùn)動,就不會切割磁力線,也就不會產(chǎn)生電磁轉(zhuǎn)矩,所以轉(zhuǎn)子的轉(zhuǎn)速n1必然小于n.為此我們稱三相電動機(jī)為異步電動機(jī).

本次實(shí)習(xí),共持續(xù)了一周,不算長,也不算短.雖然我在相關(guān)方面的知識還很欠缺,但我還是有很多的感悟.實(shí)習(xí)中師傅們的教悔讓我們對以后的工作有了基本的了解,對以后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).為此,我還要對我們的師傅們說聲:“謝謝您們!我們以后一定后好好體會你們的每一句話,在以后的工作中更加努力.”

需要做好很多事情,比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí),比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí),比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等.未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),大學(xué)時期的積累,必定是我人生的一筆財(cái)!以上就是這次認(rèn)識實(shí)習(xí)的整理與所得所感,他使我們認(rèn)識了專業(yè)方向,為以后的學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ).

實(shí)習(xí)手冊小總結(jié) 篇7

時間過得真夠快的、轉(zhuǎn)眼產(chǎn)科的實(shí)習(xí)就要結(jié)束了、雖然產(chǎn)科的護(hù)士長很嚴(yán)厲、但是我知道她是為我們、為病號著想、其實(shí)說心里換、剛到產(chǎn)科的時候我并不是很喜歡她、可后來才知道護(hù)士長劉云杰是一個很不錯的護(hù)士長呢、我喜歡她、即使她對我的態(tài)度不是很好、因?yàn)樗蛬寢尩?名字只差一個字、所以我把她當(dāng)做媽媽看待、在產(chǎn)科我最喜歡的還是我的大嬌嬌姐姐、是我的領(lǐng)導(dǎo)、是我的嬌姐、是孩兒他媽媽、是我的帶教、我喜歡她、因?yàn)樗龑ξ液芎?、因?yàn)樗龖言辛恕⑺晕疑岵坏盟赡敲炊嗟幕?、一有活我總是搶著先干、我知道她也很喜歡我、但是我不能一直呆在產(chǎn)科了、還有幾天就要換科了、很舍不得她、她總是和我說、你要是走了我怎么辦啊、呵呵、其實(shí)我知道、我什么都知道、嬌嬌大姐姐是個好姐姐、也是個好媽媽、然后就是大楠楠、雖然和你逛街很累、你總是要我?guī)湍愀苫?、但是無所謂啦、沒關(guān)系、就當(dāng)做我結(jié)實(shí)了你這個大姊妹啦、喃喃大姐姐、你呀你、總是欺負(fù)我、你個老蛤蟆、成天欺負(fù)我這個小蛤蟆、在產(chǎn)科、好多到多的回憶、有段段、有牧羊犬灰灰、還有.他們都好可愛、老師也都對我很好、好了、該總結(jié)一下我這個月的實(shí)習(xí)情況了、在產(chǎn)科、學(xué)會了吸氧、扎小針、備皮、導(dǎo)尿、拔尿管、抽血.、還行、學(xué)到不少的東西、值得表揚(yáng)一下啦、但是、美中也有不足滴、到現(xiàn)在為止、在產(chǎn)科扎鼓了4針、還有好幾個沒抽血沒抽出來、怎么搞的、檢討一下吧、產(chǎn)科、傳染病其實(shí)也不少、有梅毒{是一種性病、經(jīng)血等其他方面?zhèn)魅緘、乙肝、.所以我們要好好保護(hù)自己、兒科的傷還沒有好、這個疼就是教訓(xùn)自己一定要好好的保護(hù)自己、產(chǎn)科的家屬還是很不錯的、比兒科是強(qiáng)了許多、甚至要給我介紹對象的都好幾個呢、但是我有阿家的大寧寶哦、所以阿不要那么些的花了呼哨的、嘿嘿、小彪、有你就夠啦、愛你、木馬

實(shí)習(xí)手冊小總結(jié) 篇8

實(shí)習(xí)是一次經(jīng)歷，更是一個起點(diǎn)。實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，收獲的不僅僅是回憶，薪酬，不止是知識面的開拓，技術(shù)的提升，更多更重要的是經(jīng)驗(yàn)，是做人、工作的態(tài)度和道理。作為畢業(yè)生的我們，缺乏的是一種能定下來，踏踏實(shí)實(shí)的工作的態(tài)度。

在學(xué)校里，你不學(xué)習(xí)，可能還有老師說你，提醒你;但是在單位上，是沒有人會像老師一樣傾其所有的教你，也不會有人花時間手把手的教你，但是你做錯了就會有責(zé)怪，當(dāng)談這是如可厚非的，只是突然的轉(zhuǎn)變讓我有點(diǎn)措手不及。責(zé)怪一多，你慢慢也就自覺地去學(xué)習(xí)，把工作做的細(xì)致一點(diǎn)，讓自己和領(lǐng)導(dǎo)都舒心一點(diǎn)。在學(xué)校，你可以隨時不去上課，也可以隨時早退或曠課;但是在單位上，你一定會準(zhǔn)時甚至提前去上班，而且還需要偶爾加班，能夠準(zhǔn)時下班已經(jīng)算是很不錯的。在學(xué)校，你沒有準(zhǔn)時完成作業(yè)，還可以補(bǔ)一補(bǔ)，但是在工作上，你沒有準(zhǔn)時完成工作，那么就是你的過失，你的能力問題，就算是加班熬通宵，你也必須把任務(wù)完成，這就是責(zé)任。這就是工作與學(xué)校里的最根本的區(qū)別，也是從學(xué)生轉(zhuǎn)變成勞動者必須經(jīng)歷的階段計(jì)算機(jī)專業(yè)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)心得體會范文計(jì)算機(jī)專業(yè)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)心得體會范文。

作為一名外委的人員在xxx這樣一個公司所受的壓力比在實(shí)際的公司內(nèi)部公司工作的壓力要大，在xxx內(nèi)部別人以為我是xxx的人員，有什么問題會直接問我，但是我不知道，語言稍有差池可能就會被質(zhì)疑，但是實(shí)際我的領(lǐng)導(dǎo)知道我是屬于xxx，所以我做什么代表的是xxx，工作要細(xì)要整要認(rèn)真。不過，這樣的環(huán)境讓我有不少的感悟：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔，偽裝你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對老師、同事，對朋友的尊重。

第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師、跟同事有很好的溝通，加深彼此的了解計(jì)算機(jī)專業(yè)同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙，通過溝通了解，才能更有針對性地學(xué)習(xí)了解各方面的知識，才能真正地學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實(shí)踐中推翻了書本上舊有的不合實(shí)際的知識，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價(jià)值，學(xué)以致用。第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

第四是細(xì)心負(fù)責(zé)和基本的專業(yè)素養(yǎng)：細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì)，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提。

實(shí)習(xí)的過程是緊張而愉快的，今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在日后的工作中取得新的突破。

在這個公司一共實(shí)習(xí)了將近四個月的時間，從剛開始的什么都不會什么人都不認(rèn)識的狀態(tài)到現(xiàn)在。感覺時間過得很快，我很感謝我身邊的同事和主管他們都很關(guān)心我對我也很好跟我感覺中領(lǐng)導(dǎo)不太一樣。這個公司讓我感覺很有活力，這實(shí)習(xí)的幾個月也學(xué)到了一些平時在上課的時候?qū)W習(xí)不到的東西。很感謝學(xué)校能給我這次機(jī)會讓我先提前感覺到了工作的氛圍。最后，感謝xxx科技有限公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，是他們對我孜孜不倦的支持、幫助和指導(dǎo)，才使我滿載而歸，是他們給我上了步入社會前的第一堂課。我會加倍努力的學(xué)習(xí)，為真正的步入社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)手冊小總結(jié) 篇9

會計(jì)實(shí)習(xí)手冊報(bào)告總結(jié)

2019年暑假，我在一家知名會計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行了為期兩個月的會計(jì)實(shí)習(xí)。在這段實(shí)習(xí)期間，我有幸參與了多個項(xiàng)目，跟隨經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)師們學(xué)習(xí)了許多有關(guān)會計(jì)實(shí)務(wù)的知識和技能，也深刻地領(lǐng)悟到了如何在職場中擁有職場素養(yǎng)、掌握團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面的重要性。在此，本著反思與分享的態(tài)度，我將我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷與體會總結(jié)如下。

一、環(huán)境描述

實(shí)習(xí)公司是一家綜合性會計(jì)師事務(wù)所，主要為企業(yè)提供審計(jì)、會計(jì)咨詢等服務(wù)。公司地處市中心繁華區(qū)域，辦公樓高大寬敞，辦公設(shè)施先進(jìn)齊全。公司文化特別注重員工培養(yǎng)和公司發(fā)展，不僅提供良好的工作環(huán)境和福利待遇，還開設(shè)了多項(xiàng)團(tuán)隊(duì)活動和技能培訓(xùn)課程。導(dǎo)師們都是資深的會計(jì)師或財(cái)經(jīng)專家，有深入的行業(yè)認(rèn)知和豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

二、主要工作內(nèi)容

在我實(shí)習(xí)的兩個月里，我的主要工作內(nèi)容包括以下幾個方面：

1. 會計(jì)資料整理與分析：對于客戶提供的各種原始業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分類、歸納、匯總以及核算，對收入和支出進(jìn)行分類整理，從中發(fā)現(xiàn)存在的問題并提出建議。

2. 財(cái)務(wù)報(bào)表的編制和審計(jì)：負(fù)責(zé)某些客戶財(cái)務(wù)會計(jì)會計(jì)報(bào)表的編制，并輔助導(dǎo)師進(jìn)行審計(jì)，確保報(bào)表準(zhǔn)確、真實(shí)、完整。

3. 與客戶溝通：與客戶保持聯(lián)系，收集其資料，并解答其財(cái)務(wù)會計(jì)方面的問題。在處理工作中發(fā)現(xiàn)問題的同時，隨時為客戶提供反饋和咨詢。

4. 其他工作：例如公司的文獻(xiàn)資料整理、會計(jì)軟件的應(yīng)用、公司安排的其他事項(xiàng)等。

三、主要收獲體會

在這兩個月實(shí)習(xí)期間，我收獲了許多知識和經(jīng)驗(yàn)，同時也有了許多的體會和感悟。

1. 了解會計(jì)行業(yè)

通過實(shí)踐工作，我更加深刻的了解了會計(jì)行業(yè)所涵蓋的內(nèi)容以及會計(jì)師的職業(yè)職責(zé)，同時也熟悉了會計(jì)基礎(chǔ)理論的具體應(yīng)用。在實(shí)踐中，我學(xué)習(xí)了如何判定賬務(wù)匯總是否正確、如何使用會計(jì)軟件基本功能等會計(jì)知識。此外，還參與了一些宣傳會計(jì)資訊以及關(guān)于稅務(wù)信息的文件分析等，并從整個會計(jì)行業(yè)的生態(tài)環(huán)境中汲取了諸多不同的觀點(diǎn)和理念。

2. 拓寬專業(yè)技能

通過實(shí)踐學(xué)習(xí)，我對團(tuán)隊(duì)合作的重要性有了更全面的認(rèn)識，同時也了解到了如何有效的溝通和協(xié)作。切實(shí)鍛煉了自己的專業(yè)技能，如審核會計(jì)數(shù)據(jù)、邏輯分析、把握時間等，同時提高了自己的思維能力和分析能力。

3. 體會職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德

作為一名即將步入職場的學(xué)生，對職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)的了解和重視正在漸漸的實(shí)踐中加深。在實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)識到做好工作不能只關(guān)注自己的利益，更應(yīng)該考慮到全體客戶的權(quán)益；同時也發(fā)現(xiàn)，還有很多需要學(xué)習(xí)的另一類素養(yǎng)，如團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通等。在整個實(shí)習(xí)過程中，我不斷感受到了什么是擔(dān)當(dāng)、什么是責(zé)任和什么是為人處世的時尚思想、一系列的哲學(xué)觀念以及人際溝通等知識。

4. 學(xué)習(xí)管理能力

實(shí)習(xí)期間，我逐漸意識到今后要管理團(tuán)隊(duì)、管理財(cái)務(wù)部門，需要具備良好的理論知識和良好的操作技能，并且需要有良好的分析能力和溝通能力。這讓我想起了描述中的腹策：三老師所說的“更多地思考問題”，Tyler Cowen 所說的“習(xí)慣向外比較”的思考模式，這些都是我得到了很多啟發(fā)的東西。

總結(jié)

相對于普通的學(xué)生，我擁有了一段值得回憶和發(fā)自內(nèi)心感悟的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)知識，并且在全體同事和導(dǎo)師們的幫助下，我也漸漸開始理解了職業(yè)成長的艱辛，想想自己的管理方向，也不禁感嘆職業(yè)路程的漫長但值得追求。在實(shí)習(xí)結(jié)束之際，我深刻體會到了命運(yùn)和努力的關(guān)系，我相信在未來無論是什么樣的工作、生活場景，都需要保持深思熟慮和努力耕耘的永恒信念。

實(shí)習(xí)手冊小總結(jié) 篇10

會計(jì)實(shí)習(xí)手冊報(bào)告總結(jié)

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容簡介

本次會計(jì)實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容包括：學(xué)習(xí)和掌握財(cái)務(wù)報(bào)表的基本構(gòu)成、了解會計(jì)核算的流程和基本要素、學(xué)習(xí)和應(yīng)用一些重要的會計(jì)核算方法、掌握會計(jì)分錄和賬目的處理、了解財(cái)務(wù)報(bào)表的編制與分析、學(xué)習(xí)會計(jì)制度、會計(jì)師法和財(cái)務(wù)管理制度等相關(guān)規(guī)定，并通過實(shí)際操作學(xué)習(xí)會計(jì)的實(shí)際應(yīng)用技巧。

二、實(shí)習(xí)過程中的體會

在實(shí)習(xí)過程中，我深刻感受到了會計(jì)工作的重要性和細(xì)節(jié)之處。通過實(shí)際操作中的練習(xí)，我學(xué)習(xí)了會計(jì)核算的基本流程，掌握了準(zhǔn)確填寫會計(jì)賬簿和財(cái)務(wù)報(bào)表的技巧，同時也了解了如何正確地應(yīng)用會計(jì)原則和方法。在實(shí)踐過程中，我逐漸熟悉了會計(jì)核算的各種方法和技巧，提高了自己的實(shí)際操作水平。

此外，本次實(shí)習(xí)還幫助我了解了會計(jì)核算與財(cái)務(wù)管理的聯(lián)系和區(qū)別，掌握了財(cái)務(wù)報(bào)表的編制和分析方法，以及財(cái)務(wù)報(bào)表用于財(cái)務(wù)決策的重要性。通過實(shí)際操作中的實(shí)際案例，我學(xué)習(xí)了分析公司財(cái)務(wù)報(bào)表的技巧，并且知道如何利用財(cái)務(wù)報(bào)表做出正確的財(cái)務(wù)決策。

三、實(shí)習(xí)中遇到的問題和解決方法

在實(shí)習(xí)過程中，我也遇到了一些問題，在實(shí)踐的過程中逐漸解決了這些問題。比如，初次面對復(fù)雜的會計(jì)賬簿和財(cái)務(wù)報(bào)表時，我很難理解其中的許多專業(yè)術(shù)語和概念，通過與同事和老師的交流，我逐漸學(xué)會了如何進(jìn)行會計(jì)核算的工作。

此外，在實(shí)踐工作中，我還常常遇到數(shù)據(jù)填寫錯誤以及計(jì)算錯誤的問題。通過檢查多次和反復(fù)核對，我不斷排查錯誤的來源，發(fā)現(xiàn)并改正了問題所在。同時，我也意識到自己的責(zé)任心和工作態(tài)度很重要，任何一個小錯誤都可能導(dǎo)致整個財(cái)務(wù)報(bào)表的錯誤，因此必須嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心地對待每一個細(xì)節(jié)。

四、實(shí)習(xí)收獲與體驗(yàn)

通過這次實(shí)習(xí)，我感受到了職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德的重要性，同時也學(xué)會了認(rèn)真細(xì)致地處理工作中的每一個細(xì)節(jié)。此外，我還掌握了一些會計(jì)核算的基本知識和技巧，包括正確快速的填寫會計(jì)賬簿和財(cái)務(wù)報(bào)表，使用會計(jì)核算方法的過程和技巧，分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)并基于此做出正確的決策。這些知識和技能是我今后在會計(jì)領(lǐng)域發(fā)展所必需的。

總之，通過本次會計(jì)實(shí)習(xí)，我獲得了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和知識，也充分意識到了會計(jì)工作的重要性和細(xì)節(jié)之處。我相信通過自己的不斷努力和實(shí)際的鍛煉，一定能夠成為具有高質(zhì)量的會計(jì)從業(yè)人員。

實(shí)習(xí)手冊小總結(jié) 篇11

十一個月的時間好快，真的好快，一晃就過去了，我們告別了我們的護(hù)士實(shí)習(xí)生活，也永遠(yuǎn)告別了我們的學(xué)生時代，在這一年時間了，我們收獲了好多，收獲了知識，技術(shù)，友情，經(jīng)驗(yàn)……

那一天我們穿上潔白的護(hù)士服進(jìn)入醫(yī)院的時候，情緒是多么的激動，那一刻告訴我們――保護(hù)生命、減輕痛苦、增進(jìn)健康是我們護(hù)士的職責(zé)，作為一名實(shí)習(xí)護(hù)士，我們就應(yīng)在醫(yī)院認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，使自我獲得扎實(shí)的專業(yè)理論知識和嫻熟的護(hù)理操作技能，這樣才能為我們以后成為一名合格的護(hù)士墊下基礎(chǔ)！

實(shí)習(xí)伊始，我們幾個小護(hù)士總是跟在帶教教師的屁股后面，不放過教師的每一個操作細(xì)節(jié)，有的還做了小筆記，遇到不懂的我們都及時地向教師詢問，教師總能給我們細(xì)細(xì)解答，雖然有的教師態(tài)度不是很好，可是我們都能理解的，護(hù)士工作確實(shí)十分的繁雜，教師要做好自我本分的工作還要負(fù)起帶教的職責(zé)。就這樣剛開始我們做了幾個禮拜的見習(xí)護(hù)士，漸漸的我們開始嘗試操作，而教師只放手不放眼，讓我們安心地去操作，給我們了一個很好的餓鍛煉機(jī)會，也許只是嘗試，而那一刻我們要拿出自我的勇氣，戰(zhàn)勝自我的心理。

護(hù)士實(shí)習(xí)是一種復(fù)雜的生活，我們既要學(xué)會做事也要學(xué)會做人。做事，實(shí)習(xí)中我們要不斷地充實(shí)自我的理論知識和護(hù)理操作技能，爭取多一些的操作鍛煉機(jī)會；做人，在醫(yī)院我們要處理好自我和同學(xué)，帶教教師，護(hù)士長，醫(yī)生，病人和家屬的關(guān)系，這醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理給我們帶來了很大的壓力同時也是個很好的鍛煉機(jī)會，而建立良好護(hù)患關(guān)系是最重要的，能給我們的護(hù)理工作會帶來方便，護(hù)士的工作已不再是簡單的打針、發(fā)藥等技能性操作，而是包括心理護(hù)理在內(nèi)的更為復(fù)雜的創(chuàng)造性活動，護(hù)士不僅僅要幫忙患者恢復(fù)健康，還要幫忙和指導(dǎo)恢復(fù)健康的人維護(hù)健康。在實(shí)習(xí)中我體會到了溝通的重要性，深深地體會到了溝通的重要性，體會到了溝通帶給我的歡樂。溝通是一門藝術(shù)，它是架起人與人之間理解、信任的橋梁。會不會溝通不僅僅影響我們每個人的生活，并且也影響我們的工作。

與病人相處時，我總是用一顆真誠的心盡我所能地與他們交流、溝通。用我的心去感受他們的病痛，體味他們的需求，并給予力所能及的護(hù)理與幫忙。僅有良好的溝通，才能建立良好的護(hù)患關(guān)系，才能充分獲得患者的信任。僅有在信任的基礎(chǔ)上，患者才會充分表達(dá)自我的所思所想，僅有這樣，護(hù)士才能充分了解病人，給予到位的護(hù)理。

短短幾個月實(shí)習(xí)過去了，在醫(yī)院的走廊里，已經(jīng)能看到我們忙碌的身影，我們不停地穿梭在病房之間，我們很累，但就應(yīng)值得高興，因?yàn)槲覀冏罱K能勝任教師交給我們的任務(wù)，我們能夠自我去獨(dú)立完成護(hù)理工作，這為我們的未來踏出了一大步，我們就應(yīng)值得慶賀。在實(shí)習(xí)當(dāng)中我們不忘充實(shí)自我的理論知識，按時參加科室和醫(yī)院護(hù)理部開展的各種護(hù)理知識講座和教學(xué)查房，這樣才能不斷地把自我所學(xué)的理論知識充分地應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中去，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，實(shí)習(xí)就就應(yīng)是這樣的。

在實(shí)習(xí)當(dāng)中我意識到要做一名護(hù)士很不容易，一名合格優(yōu)秀，具備有良好素質(zhì)的護(hù)士更不容易。隨著當(dāng)今社會物質(zhì)禮貌和精神禮貌的不斷提高，人們對護(hù)理人員的素質(zhì)和服務(wù)水平的需求也不斷提高，護(hù)士具有良好的素質(zhì)顯得越來越重要，不但要良好的心理方面，專業(yè)技術(shù)方面，職業(yè)道德方面，身體方面的素質(zhì)，還要有文化儀表方面的素質(zhì)。

實(shí)習(xí)給了我們一個很好的餓鍛煉機(jī)會，讓我們在發(fā)現(xiàn)問題當(dāng)中去解決問題，為護(hù)士之途鋪上了一條很好的道路，我們不僅僅學(xué)會了做一名護(hù)士，也學(xué)會如何做一名具備有良好素質(zhì)的護(hù)士。護(hù)士是臨床護(hù)理工作的主體，要帶給的護(hù)理服務(wù)，就務(wù)必加強(qiáng)自身修養(yǎng)，有一個良好的精神面貌和健康的心理素質(zhì)。用心向上、樂觀自信的生活態(tài)度；穩(wěn)定的情緒，遇挫折不灰心，有成績不驕傲；能臨危不懼，在困難和復(fù)雜的環(huán)境中能沉著應(yīng)對；有寬闊的胸懷，在工作中能虛心學(xué)習(xí)同事的新方法和新技術(shù)，能聽取不一樣意見，取眾之長，補(bǔ)己之短，工作中能互相交流經(jīng)驗(yàn)。而在專業(yè)技術(shù)方面我們就應(yīng)有扎實(shí)的專業(yè)理論知識，掌握各種常見病的癥狀、體征和護(hù)理要點(diǎn)，能及時準(zhǔn)確地制定護(hù)理計(jì)劃。掌握護(hù)理心理學(xué)和護(hù)理*學(xué)知識，了解最新的醫(yī)學(xué)教.育網(wǎng)搜集整理護(hù)理理論和信息，用心開展和參與護(hù)理科研；有嫻熟的護(hù)理操作技能。

熟練的護(hù)理操作技術(shù)是一個優(yōu)秀護(hù)士應(yīng)具備的基本條件，除了常見的醫(yī)療護(hù)理技術(shù)外，對現(xiàn)崗位的?？谱o(hù)理技術(shù)應(yīng)精通，能穩(wěn)、快、準(zhǔn)、好地完成各項(xiàng)護(hù)理工作，高超的護(hù)理技術(shù)不僅僅能大大減輕患者的痛苦，并且能增強(qiáng)自我的自信心，給人一種美的享受；掌握急救技術(shù)和設(shè)備的使用，熟悉急救**的應(yīng)用，能熟練地配合醫(yī)生完成對急癥或危重患者的搶救；具有高度的職責(zé)心，嚴(yán)守工作崗位，密切觀察患者狀況的變化，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，認(rèn)真做好查對制度，時刻牢記醫(yī)療安全第一，杜絕醫(yī)療差錯事故發(fā)生；具有敏銳的觀察力，善于捕捉有用的信息；有豐富的想象力，勇于技術(shù)創(chuàng)新。有較強(qiáng)的語言表達(dá)力，掌握與人交流的技巧，能根據(jù)患者的具體狀況靈活運(yùn)用語言進(jìn)行心理護(hù)理。

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實(shí)習(xí)手冊小總結(jié)【篇1】

小學(xué)數(shù)學(xué)實(shí)習(xí)手冊總結(jié)

隨著社會的進(jìn)步和教育的發(fā)展，數(shù)學(xué)教育越來越受到重視。為了更好地促進(jìn)小學(xué)數(shù)學(xué)教育的發(fā)展，小學(xué)數(shù)學(xué)實(shí)習(xí)手冊應(yīng)運(yùn)而生。本篇文章將針對這一主題進(jìn)行詳細(xì)的闡述，以期為大家提供有益的幫助。

一、實(shí)習(xí)手冊的意義

實(shí)習(xí)手冊是小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的必需品。通過實(shí)習(xí)，教師可以更好地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和問題，針對性地開展教學(xué)。同時，實(shí)習(xí)也可以讓學(xué)生在實(shí)踐中掌握數(shù)學(xué)知識和解決問題的能力，提高自己的數(shù)學(xué)成績。

二、實(shí)習(xí)手冊的內(nèi)容

實(shí)習(xí)手冊通常包括以下內(nèi)容：教學(xué)大綱、課程設(shè)計(jì)、習(xí)題集和教學(xué)評價(jià)。教學(xué)大綱是教師制定的教學(xué)計(jì)劃，它包括每個學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)和教學(xué)進(jìn)度。課程設(shè)計(jì)是教師為每一節(jié)課精心制定的教學(xué)方案，包括教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)等。習(xí)題集是為了讓學(xué)生鞏固所學(xué)知識而準(zhǔn)備的，它包括大量的習(xí)題和練習(xí)冊，讓學(xué)生在實(shí)踐中提高自己的數(shù)學(xué)解題能力。教學(xué)評價(jià)是為了提高教學(xué)效果，讓教師和學(xué)生更好地評估教學(xué)成果和水平。

三、實(shí)習(xí)手冊的使用方法

實(shí)習(xí)手冊的使用方法主要有以下幾個方面：首先需要教師認(rèn)真閱讀實(shí)習(xí)手冊，了解其中的內(nèi)容和方法。然后教師需要結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際，制定出適合自己的教學(xué)計(jì)劃和課程設(shè)計(jì)。接著教師需要根據(jù)教學(xué)計(jì)劃安排好教學(xué)進(jìn)度，并結(jié)合每一節(jié)課的具體情況做好課程設(shè)計(jì)。最后教師需要讓學(xué)生認(rèn)真地學(xué)習(xí)習(xí)題集中的習(xí)題，讓他們在實(shí)踐中不斷提高自己的數(shù)學(xué)解題能力。

四、實(shí)習(xí)手冊的應(yīng)用

實(shí)習(xí)手冊的應(yīng)用具有多種方式和形式。首先可以通過紙質(zhì)版的實(shí)習(xí)手冊進(jìn)行使用，教師可以將實(shí)習(xí)手冊復(fù)印一份發(fā)放給每個學(xué)生。其次還可以通過電子版的實(shí)習(xí)手冊進(jìn)行使用，教師可以將實(shí)習(xí)手冊制作成電子化版，供學(xué)生在電腦上進(jìn)行學(xué)習(xí)和練習(xí)。最后可以通過班級實(shí)習(xí)手冊進(jìn)行使用，即每個班級都擁有一份相同的實(shí)習(xí)手冊，供學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)和練習(xí)。

綜上所述，小學(xué)數(shù)學(xué)實(shí)習(xí)手冊的意義、內(nèi)容、使用方法和應(yīng)用形式都已經(jīng)詳細(xì)闡述。相信通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，教師和學(xué)生都可以更好地掌握數(shù)學(xué)知識和解決問題的能力，慢慢地成為一名真正的數(shù)學(xué)高手。

實(shí)習(xí)手冊小總結(jié)【篇2】

實(shí)習(xí)手冊小總結(jié)【篇3】

幼師實(shí)習(xí)手冊每日總結(jié)是幼兒教育專業(yè)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中所撰寫的一份日志。這個手冊通常由幼兒園實(shí)習(xí)導(dǎo)師指導(dǎo)，學(xué)生實(shí)習(xí)每天需要記錄自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)心得、課堂反思等等。以下我們將為大家詳細(xì)講解一下《幼師實(shí)習(xí)手冊每日總結(jié)》是如何撰寫，以及在實(shí)習(xí)過程中所應(yīng)注意的一些細(xì)節(jié)和技巧。

一、日常記錄方法

撰寫實(shí)習(xí)手冊的每日總結(jié)，首先要注意的就是記錄的方法。要想寫好這份總結(jié)，首先得識字明字。在記錄的過程中，要盡可能地語言生動活潑，細(xì)節(jié)表述詳細(xì)，以便觀察記錄重點(diǎn)，并且方便自己以后的復(fù)習(xí)和總結(jié)。

其次，要注意記錄的方式，可以通過文字、圖片、音頻、視頻進(jìn)行多種方式的記錄，這樣可以更準(zhǔn)確地表現(xiàn)出自己在實(shí)習(xí)中教學(xué)、互動、管理等方面的技能和經(jīng)驗(yàn)。

二、實(shí)習(xí)技巧和經(jīng)驗(yàn)

在實(shí)習(xí)手冊的每日總結(jié)中，要寫出自己在實(shí)習(xí)過程中學(xué)到的技巧和經(jīng)驗(yàn)，例如如何正確管理好幼兒園、如何設(shè)計(jì)教學(xué)計(jì)劃、如何提高教學(xué)效果等等。這些技巧和經(jīng)驗(yàn)可以幫助自己更好地適應(yīng)和處理幼兒園教育工作中的各種問題和挑戰(zhàn)。

在寫技巧和經(jīng)驗(yàn)時，要注意要寫出自己的思路和方法，同時可以通過多種方式進(jìn)行描繪，比如通過圖片或視頻的方式，可以使讀者更直觀地了解自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷和獲得的技巧和經(jīng)驗(yàn)。

三、反思和總結(jié)

每日總結(jié)內(nèi)容不僅要包含自己的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和技巧，還應(yīng)該具有反思和總結(jié)的意義。反思和總結(jié)是一個循序漸進(jìn)的過程，每天在總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)歷的同時，要將自己的觀察、經(jīng)驗(yàn)和知識進(jìn)行比對和分析，進(jìn)而得出結(jié)論和總結(jié)。通過不斷的反思和總結(jié)，可以不斷增強(qiáng)自己的實(shí)習(xí)能力和水平。

在總結(jié)方面，應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況，總結(jié)出自己的優(yōu)劣點(diǎn)和進(jìn)步方向。通過總結(jié)和挖掘自己的能力和技巧，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和幼兒園教育水平。

四、注意事項(xiàng)

在寫每日總結(jié)時，要注意一些細(xì)節(jié)和技巧。首先，要注意時間和地點(diǎn)的記錄，要清晰明確地記錄每一天的實(shí)習(xí)時間和實(shí)習(xí)地點(diǎn)。同時，要注意記錄的內(nèi)容要真實(shí)、客觀，不能摻雜自己的主觀情感和偏見。

除了以上技巧和細(xì)節(jié)之外，還需要注意書寫規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，如：字跡要清晰，排版要規(guī)律，不宜出現(xiàn)錯別字等等。

總之，幼師實(shí)習(xí)手冊每日總結(jié)是幼兒教育學(xué)生備案記錄自己實(shí)習(xí)經(jīng)歷的一本重要資料，通過精心撰寫，可以更好地加深自己對幼兒園教育工作的理解，提高實(shí)習(xí)能力和水平。

實(shí)習(xí)手冊小總結(jié)【篇4】

在學(xué)校里原本以為學(xué)習(xí)理論知識就夠了，可是在暑假期間經(jīng)過十天的報(bào)社實(shí)習(xí)，才發(fā)覺了理論與實(shí)踐是有代溝的。深深體會到將理論用于實(shí)踐的重要性，而且還要知道自己所學(xué)的理論知識與實(shí)踐是否相關(guān)，也只有真正在實(shí)踐中知道所學(xué)習(xí)的是否實(shí)用。

在短暫的十天實(shí)習(xí)，我唯一的感覺：自己現(xiàn)在做的書本上都沒有遇到過的。像我新聞傳播專業(yè)最適合干報(bào)社的工作，這是我當(dāng)初的觀念。但是我進(jìn)入報(bào)社實(shí)習(xí)的不是去采訪，也不是寫報(bào)道，而是報(bào)紙排版。這是一份比較燙手的工作，我剛開始還想以沒有學(xué)過報(bào)紙編輯為理由拒絕實(shí)習(xí)?？墒菍?shí)習(xí)的機(jī)會是通過關(guān)系層才爭取到的，怎么可以放棄呢?再者，不會的事情慢慢學(xué)就會了。于是我硬著頭皮開始了自己的實(shí)習(xí)生涯。

實(shí)習(xí)的第一天，我滿懷好心情去報(bào)社。走進(jìn)編輯室，遇到的是一張張新面孔，我的難題來了：如何和同行相處融洽?幸好在學(xué)校期間，人際交往還算不錯，懂得為人處世，待人接物原則。實(shí)習(xí)老師叫我熟悉環(huán)境，先把工作組的人交流交流。當(dāng)然，我的實(shí)習(xí)一天，就在和報(bào)紙排版組的人員交談中結(jié)束。我的收獲就是，人際關(guān)系處理好的話，為我接下來的實(shí)習(xí)會帶來方便。

實(shí)習(xí)的第二天，熟悉環(huán)境后，今天我就要真正進(jìn)入排版工作。可是，實(shí)習(xí)老師又拿出一大堆的報(bào)紙和有好幾本關(guān)于排版的書放在我面前，囑托我半這些資料

實(shí)習(xí)手冊實(shí)習(xí)總結(jié)(必備15篇)

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實(shí)習(xí)手冊實(shí)習(xí)總結(jié)(篇1)

銷售頂崗實(shí)習(xí)手冊總結(jié)

導(dǎo)言：

銷售頂崗實(shí)習(xí)是許多大學(xué)生在校期間都會經(jīng)歷的一段重要經(jīng)歷。通過實(shí)習(xí)，學(xué)生們能夠掌握實(shí)際銷售技巧，提升溝通能力，并為今后的職業(yè)生涯做好準(zhǔn)備。本文將根據(jù)銷售頂崗實(shí)習(xí)手冊的標(biāo)題，詳細(xì)具體且生動地總結(jié)這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

引言：

在我的大學(xué)生活中，我有幸獲得了一次寶貴的銷售頂崗實(shí)習(xí)機(jī)會。通過手冊的指導(dǎo)，我順利地完成了整個實(shí)習(xí)過程，并從中受益匪淺。下面將分享我在實(shí)習(xí)中的所見所聞，以及所學(xué)所悟。

第一部分：實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備

在實(shí)習(xí)開始之前，手冊中提到了一系列準(zhǔn)備工作。首先是了解公司和產(chǎn)品知識。了解公司的歷史、文化以及產(chǎn)品特點(diǎn)，可以幫助銷售人員更好地與客戶溝通，提高銷售效果。其次是學(xué)習(xí)相關(guān)銷售技巧。手冊列出了一些基礎(chǔ)的銷售技巧，如積極主動地介紹產(chǎn)品、傾聽客戶需求、建立良好的溝通關(guān)系等。通過學(xué)習(xí)這些技巧，我在與客戶交流時更加自信和專業(yè)。

第二部分：實(shí)習(xí)期間的工作內(nèi)容

在實(shí)習(xí)過程中，手冊詳細(xì)介紹了銷售人員的工作內(nèi)容。首先是開展市場調(diào)研。了解市場需求和競爭對手情況，可以幫助銷售人員根據(jù)市場情況調(diào)整銷售策略，提高銷售業(yè)績。其次是尋找潛在客戶。手冊指導(dǎo)銷售人員通過電話、網(wǎng)絡(luò)以及市場活動等方式，尋找潛在客戶并建立聯(lián)系。在實(shí)習(xí)期間，我積極參與了市場調(diào)研和潛在客戶尋找的工作，通過這些經(jīng)歷我深刻理解了銷售的重要性和挑戰(zhàn)性。

第三部分：實(shí)習(xí)心得體會

通過銷售頂崗實(shí)習(xí)，我深刻體會到了銷售工作的復(fù)雜性和壓力。然而，我也經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)并且獲得了成長。首先，我提高了我與人溝通的能力。通過與各種客戶的交流，我學(xué)會了如何傾聽他們的需求，并尋找出最適合他們的產(chǎn)品。其次，我變得更加自信。通過與客戶進(jìn)行面對面的交流，我克服了自己的害羞和膽怯，逐漸變得更加自信和堅(jiān)定。最后，我提升了自己的銷售技巧。通過不斷地實(shí)踐和反思，我學(xué)到了很多有效的銷售技巧，并且在銷售實(shí)踐中不斷提升自己的銷售能力。

結(jié)語：

通過銷售頂崗實(shí)習(xí)，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。手冊的指導(dǎo)幫助我更加順利地度過了整個實(shí)習(xí)過程，并且深入了解了銷售工作的方方面面。我相信，通過這次實(shí)習(xí)，我將在我的職業(yè)生涯中更加自信和熟練地應(yīng)對各種銷售挑戰(zhàn)。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己的銷售能力，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。本次實(shí)習(xí)是我職業(yè)生涯中的一個重要里程碑，我對未來充滿了信心和期待。

實(shí)習(xí)手冊實(shí)習(xí)總結(jié)(篇2)

專業(yè):______________________________

班級:______________________________

姓名:______________________________

學(xué) 號:______________________________

校內(nèi)指導(dǎo)教師: __________________________

校外指導(dǎo)教師: __________________________

一、頂崗實(shí)習(xí)為學(xué)生必修課程，頂崗實(shí)習(xí)成績不合格屬未完成規(guī)定學(xué)分，不得畢業(yè)。

二、頂崗實(shí)習(xí)期間，學(xué)生若需參加考級、考證及技能鑒定或其他特殊原因，需要離開或更換實(shí)習(xí)單位，須征得實(shí)習(xí)單位及學(xué)校同意，并辦理請假手續(xù)。未經(jīng)學(xué)院批準(zhǔn)，不得擅自離開或更換與學(xué)院簽約的頂崗實(shí)習(xí)單位。中途擅自離開實(shí)習(xí)單位者、不能獲得頂崗實(shí)習(xí)學(xué)分，情況嚴(yán)重者給予相關(guān)紀(jì)律處分。

三、頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束后，學(xué)生應(yīng)將撰寫完成的《頂崗實(shí)習(xí)手冊》，填好的《畢業(yè)生對學(xué)院教育教學(xué)工作的評價(jià)調(diào)查表》，以及請企業(yè)填好并蓋章的《頂崗實(shí)習(xí)鑒定成績表》，于規(guī)定時間內(nèi)提交校內(nèi)指導(dǎo)教師。未能完成實(shí)習(xí)和未按時提交以上材料者，不能獲得頂崗實(shí)習(xí)學(xué)分。

四、頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生具有雙重身份，既是學(xué)生，又是企業(yè)頂崗的員工。要自覺遵紀(jì)守法，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位和學(xué)院的規(guī)章制度，服從管理;要有高度的安全防范意識，切實(shí)做好安全防范工作;不得自行在外聯(lián)系住宿;不得從事或參與有損大學(xué)生形象、企業(yè)利益和學(xué)院聲譽(yù)、社會公德的活動。

五、凡違反實(shí)習(xí)紀(jì)律的學(xué)生，情節(jié)嚴(yán)重的，根據(jù)用人單位和學(xué)院相關(guān)規(guī)章制度予以相應(yīng)處理。因違反實(shí)習(xí)單位管理規(guī)定或操作規(guī)程，致使自身或他人生命受到傷害、公私財(cái)物受到損失、生產(chǎn)或商務(wù)秘密外泄等，由學(xué)生本人負(fù)全部責(zé)任，必要時追究法律責(zé)任。

六、學(xué)生實(shí)習(xí)期間遇到問題或發(fā)生重大事件，應(yīng)及時向所在系領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，由所在系協(xié)同就業(yè)處與實(shí)習(xí)單位協(xié)商解決。實(shí)習(xí)學(xué)生不得直接與實(shí)習(xí)單位發(fā)生沖突，若無理取鬧，給學(xué)校聲譽(yù)造成不良影響，學(xué)校將給予相應(yīng)紀(jì)律處分。

七、頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生必須勤奮工作、刻苦學(xué)習(xí)、尊重他人、團(tuán)結(jié)同學(xué)，遵守職業(yè)道德，按照頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃、工作任務(wù)和崗位特點(diǎn)，安排好自己的學(xué)習(xí)、工作和生活，撰寫頂崗實(shí)習(xí)工作日記和頂崗實(shí)習(xí)手冊，圓滿完成學(xué)院和用人單位下達(dá)的實(shí)習(xí)、工作任務(wù)。

八、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間，要經(jīng)常主動與班主任、指導(dǎo)教師保持聯(lián)系，每月向班主任匯報(bào)實(shí)習(xí)小結(jié)。

1、頂崗實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，提供實(shí)習(xí)設(shè)備及場地,對學(xué)生要進(jìn)行安全生產(chǎn)與企業(yè)管理的教育和培訓(xùn)后方可上崗。

2、頂崗實(shí)習(xí)單位在學(xué)生實(shí)習(xí)期間應(yīng)遵守勞動法規(guī)，合理安排學(xué)生的實(shí)習(xí)并根據(jù)實(shí)習(xí)任務(wù)書確定實(shí)習(xí)崗位，定期輪換。嚴(yán)格考勤并定期進(jìn)行技術(shù)考核，督促甲方學(xué)生完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

3、頂崗實(shí)習(xí)單位對不服從管理、違反各項(xiàng)規(guī)章和法律法規(guī)的學(xué)生有權(quán)教育批評處分直至退回學(xué)校。

4、學(xué)生實(shí)習(xí)期間如有擅自離職、辭職、退回等，頂崗實(shí)習(xí)單位要迅速以書面或電話形式通知班主任(帶隊(duì)老師)，避免學(xué)生脫管。

5、頂崗實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的安全并為學(xué)生購買工傷保險(xiǎn)，學(xué)生實(shí)習(xí)期間發(fā)生的傷害賠償由頂崗實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)。

6、頂崗實(shí)習(xí)單位提供學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的食宿及負(fù)責(zé)生活管理，并提供學(xué)生實(shí)習(xí)期間的工裝及勞保用品。

7、在學(xué)生實(shí)習(xí)期間，頂崗實(shí)習(xí)單位每月按時給學(xué)生發(fā)放實(shí)習(xí)工資。十、成績考核評定辦法

1、考核分兩部分：一是企業(yè)指導(dǎo)教師(或人事部門)對學(xué)生的考核，占總成績的70%;二是學(xué)校指導(dǎo)教師對學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)手冊進(jìn)行評價(jià)，占總成績的30%。

2、企業(yè)要對學(xué)生在每一部門或崗位的表現(xiàn)情況進(jìn)行考核，填寫“頂崗實(shí)習(xí)鑒定成績表”相關(guān)欄目，并簽字確認(rèn)，加蓋單位公章。

3、由學(xué)校指導(dǎo)教師對學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)手冊進(jìn)行審閱、檢查評分，填寫“頂崗實(shí)習(xí)鑒定成績表”相關(guān)欄目，并折算總成績。

4、頂崗實(shí)習(xí)的成績評定標(biāo)準(zhǔn)：

根據(jù)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)質(zhì)量，分為五級記分制，分別為：優(yōu)秀(90-100分)、良好(80-89分)、中等(70-79分)、及格(60-69分)、不及格(0-59分)評定成績，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

5、有下列行為之一者，頂崗實(shí)習(xí)總成績按不合格處理，不予畢業(yè)。

實(shí)習(xí)期間嚴(yán)重違反用人單位規(guī)定，被用人單位辭退者; 事、病假累計(jì)超過實(shí)習(xí)時間三分之一者; 擅自終止實(shí)習(xí)者; 實(shí)習(xí)期滿，實(shí)習(xí)單位考核不合格者; 因違反有關(guān)規(guī)定給學(xué)院和用人單位造成嚴(yán)重后果者。

6、頂崗實(shí)習(xí)獎勵。

在實(shí)習(xí)期間，能遵守企業(yè)和學(xué)校規(guī)章制度，表現(xiàn)較好的同學(xué)，

1：優(yōu)先推薦每年10月大學(xué)生單招報(bào)名，優(yōu)先推薦在每年3月直升專上大學(xué)，

實(shí)習(xí)手冊實(shí)習(xí)總結(jié)(篇3)

學(xué)生實(shí)習(xí)手冊月度總結(jié)

引言：

學(xué)生實(shí)習(xí)手冊是每一個學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的重要工具，它為學(xué)生提供了實(shí)習(xí)相關(guān)的信息和指導(dǎo)，幫助他們適應(yīng)實(shí)習(xí)環(huán)境并取得優(yōu)異成績。在這篇文章中，我們將對學(xué)生實(shí)習(xí)手冊的月度總結(jié)進(jìn)行詳細(xì)、具體和生動的描述，以便更好地評估和改進(jìn)該手冊。

實(shí)習(xí)手冊的目的和內(nèi)容：

學(xué)生實(shí)習(xí)手冊的目的是為了幫助學(xué)生在實(shí)習(xí)期間順利進(jìn)行，并獲得寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。手冊中包含了一系列的指導(dǎo)性信息，涵蓋了實(shí)習(xí)的各個方面，包括實(shí)習(xí)崗位職責(zé)、工作規(guī)范、工作時間、實(shí)習(xí)報(bào)告等。此外，手冊還提供了實(shí)習(xí)期間的各種工具和資源，如實(shí)習(xí)計(jì)劃表、實(shí)習(xí)評估表等，以協(xié)助學(xué)生有序地完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

手冊的優(yōu)點(diǎn)：

學(xué)生實(shí)習(xí)手冊在月度總結(jié)中明顯展示了一些重要的優(yōu)點(diǎn)。首先，手冊內(nèi)容專業(yè)而詳細(xì)，能夠滿足學(xué)生在實(shí)習(xí)中的需求。它為學(xué)生提供全方位的指導(dǎo)，從而使他們更好地了解實(shí)習(xí)期間的要求和期望。其次，手冊的組織結(jié)構(gòu)清晰，信息展示合理。手冊按照實(shí)習(xí)的時間線索進(jìn)行組織，便于學(xué)生迅速找到所需的信息。此外，手冊還充分考慮了學(xué)生的特定需求，提供了詳細(xì)的實(shí)習(xí)地點(diǎn)和聯(lián)系方式，以方便學(xué)生與實(shí)習(xí)導(dǎo)師和同事進(jìn)行溝通和協(xié)作。

手冊的缺點(diǎn)：

雖然學(xué)生實(shí)習(xí)手冊有很多優(yōu)點(diǎn)，但在月度總結(jié)中我們也發(fā)現(xiàn)了一些缺點(diǎn)。首先，手冊的語言表達(dá)有些過于專業(yè)化，對于新手來說可能有些難以理解。此外，手冊中的內(nèi)容有些單調(diào)，缺乏足夠的生動和實(shí)用性。學(xué)生在閱讀手冊時可能會感到乏味，并且很難真正將其中的指導(dǎo)應(yīng)用到實(shí)踐中。最后，手冊中的某些信息可能已經(jīng)過時，需要及時更新和修訂。這對學(xué)生來說可能會造成困擾和誤導(dǎo)，影響他們的實(shí)習(xí)效果。

對手冊的改進(jìn)建議：

基于上述的分析，我們提出了一些建議，以改進(jìn)學(xué)生實(shí)習(xí)手冊的效果。首先，手冊的語言應(yīng)當(dāng)更加簡練明了，避免過多的專有名詞和術(shù)語。這樣能夠使學(xué)生更好地理解手冊中的內(nèi)容并將其應(yīng)用到實(shí)踐中。其次，手冊應(yīng)增加一些豐富多樣的實(shí)例和案例，以增加趣味性和實(shí)用性。學(xué)生可以通過實(shí)例更好地理解實(shí)習(xí)過程中的挑戰(zhàn)和解決方法。最后，手冊的作者應(yīng)定期檢查和更新其中的信息，確保其準(zhǔn)確性和時效性。

結(jié)論：

學(xué)生實(shí)習(xí)手冊對于學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的順利進(jìn)行至關(guān)重要。它是學(xué)生們的指南和助手，通過提供詳細(xì)的信息和指導(dǎo)，幫助他們了解實(shí)習(xí)的要求和期望，并作出相關(guān)的準(zhǔn)備。然而，手冊也存在一些改進(jìn)的空間，如語言表達(dá)的簡潔性、內(nèi)容的生動和實(shí)用性等方面。通過對手冊的改進(jìn)，我們可以為學(xué)生提供更好的實(shí)習(xí)體驗(yàn)和發(fā)展機(jī)會。

實(shí)習(xí)手冊實(shí)習(xí)總結(jié)(篇4)

「中天金融實(shí)習(xí)手冊總結(jié)」

中天金融實(shí)習(xí)手冊對我這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷起到了重要的指導(dǎo)作用，讓我在實(shí)習(xí)中有了明確的方向和目標(biāo)。以下是我對手冊的詳細(xì)總結(jié)。

首先，在手冊的開頭部分，介紹了中天金融的背景和實(shí)習(xí)的目的。手冊指出，中天金融是一家知名的金融企業(yè)，致力于為客戶提供全方位的金融服務(wù)。實(shí)習(xí)的目的是讓實(shí)習(xí)生了解金融行業(yè)并提升自己的專業(yè)能力。這個簡短的介紹為我對實(shí)習(xí)的全貌有了初步的了解。

在手冊的第二部分，詳細(xì)介紹了實(shí)習(xí)生應(yīng)該具備的基本素質(zhì)和能力。手冊明確指出，溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力和學(xué)習(xí)能力是每位實(shí)習(xí)生必備的素質(zhì)。此外，手冊還建議實(shí)習(xí)生具備一定的金融知識和技能，以便更好地適應(yīng)實(shí)習(xí)工作。這些指導(dǎo)對我來說非常重要，讓我認(rèn)識到自身的不足，并努力提升自己的能力。

接下來，手冊詳細(xì)介紹了中天金融的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域和實(shí)習(xí)生可能參與的具體項(xiàng)目。這部分內(nèi)容對我來說非常有價(jià)值，因?yàn)樗屛颐鞔_了自己可能會參與的工作內(nèi)容和項(xiàng)目范圍。手冊提到，中天金融主要從事投資銀行、資產(chǎn)管理和風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的工作。實(shí)習(xí)生可能參與的項(xiàng)目包括市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和投資報(bào)告的撰寫等。這些具體的介紹讓我能夠更好地了解自己所處的實(shí)習(xí)環(huán)境，并為以后的工作做好準(zhǔn)備。

在手冊的后半部分，介紹了實(shí)習(xí)期間應(yīng)該注意的事項(xiàng)和工作要求。手冊強(qiáng)調(diào)了保持積極的工作態(tài)度和團(tuán)隊(duì)精神的重要性。另外，手冊還提到了一些實(shí)習(xí)期間可能面臨的挑戰(zhàn)和解決方法，例如如何處理工作壓力和與同事建立良好的關(guān)系。這些指導(dǎo)讓我在實(shí)習(xí)期間能夠更加坦然地面對困難和挑戰(zhàn)，同時也學(xué)會與他人合作和溝通。

最后，在手冊的結(jié)尾部分，給予了實(shí)習(xí)生一些實(shí)用的建議和總結(jié)。手冊建議實(shí)習(xí)生要時刻保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，多關(guān)注行業(yè)動態(tài)和最新的金融知識。同時，手冊鼓勵實(shí)習(xí)生主動參與各類培訓(xùn)和活動，以提升自己的能力和知識水平。這些建議對我來說非常寶貴，讓我充分認(rèn)識到在金融行業(yè)中學(xué)習(xí)與成長的重要性。

總的來說，中天金融實(shí)習(xí)手冊為我提供了全面而詳盡的指導(dǎo)。通過手冊的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我不僅對中天金融有了全面的了解，還提升了自己的專業(yè)能力和素質(zhì)。我相信，在未來的職業(yè)生涯中，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷將成為我寶貴的財(cái)富。感謝中天金融為我提供了這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，并通過手冊的指導(dǎo)讓我得到了更多的成長和收獲。

實(shí)習(xí)手冊實(shí)習(xí)總結(jié)(篇5)

為期兩個月的生活在不知不覺中落下了帷幕。在這段工夫里，我學(xué)到了很多在大學(xué)課堂里根本學(xué)不到的東西，也體驗(yàn)到了很多人生中從未有過的經(jīng)歷。但本人最大的收獲是將平日在課堂上所學(xué)的理論學(xué)問用于理論，并且經(jīng)過理論檢驗(yàn)了本人關(guān)于英語教學(xué)方面的假定和猜測，獲得了一些令本人滿意的成績。我將從英語教學(xué)，實(shí)習(xí)班主任和教學(xué)研究三個方面對本人的實(shí)習(xí)任務(wù)做一個扼要的。

首先，在英語教學(xué)方面。按照實(shí)習(xí)之初的方案，實(shí)習(xí)的前兩周我們的次要任務(wù)是聽課和評課。從實(shí)習(xí)的第三周開端，我體驗(yàn)了幾節(jié)正軌的英語教學(xué)課。實(shí)在的英語課堂與我們平日的模仿課堂是完全不一樣的。實(shí)習(xí)時期試講時，面對的也是本人的同窗，每位同窗都非常的好，但是，在實(shí)在的課堂中，學(xué)生的程度良莠不齊，掌握學(xué)問的程度不一樣，承受新學(xué)問的速度也不一樣。而教師要面對全體學(xué)生展開教學(xué)不能僅僅局限于幾個人。比方說當(dāng)教師提出成績學(xué)生答不上的時分，教師該怎樣辦呢?站在講臺上吹胡子瞪眼睛是處理不了成績的。但這有是我們在上課時經(jīng)常碰到的成績。再加上本人此次是在初一年級實(shí)習(xí)，一堂課的學(xué)問構(gòu)造是非常松散的，只需一個環(huán)節(jié)出錯或者中綴，就會影響本人的整個教學(xué)流程。常常在出現(xiàn)這種情況的時分，我會愈加留意本人的指導(dǎo)方式并恰外地簡化本人的成績。

雖然為了不打擊學(xué)生的進(jìn)修積極性而簡化學(xué)問，但由于過火地低估了學(xué)生的程度本人在實(shí)習(xí)時期又犯了一個很極端的錯誤。初中的學(xué)生大多是剛剛開端正式地接觸英語，雖然有一些學(xué)生在小學(xué)也學(xué)過一些，但他們的英語根底總體來說較低。在上課的進(jìn)程中，我曾為了追求直指的課堂教學(xué)目標(biāo)，而將言語學(xué)問點(diǎn)過火地簡化，對一些絕對繁雜的學(xué)問點(diǎn)甚至避而不談，過火地“溺愛學(xué)生”。后果一堂課中全是機(jī)械性的句型單詞短語的操練，這樣的課不只學(xué)生覺得煩，最初連本人都覺得津津有味了。真正的英語課堂是該當(dāng)充溢學(xué)問性和趣味性的，既能激起學(xué)生的進(jìn)修興味又能在樂中學(xué)到學(xué)問。

經(jīng)細(xì)致分析，發(fā)覺本人的課最缺的是言語學(xué)問點(diǎn)的拓展，學(xué)生的進(jìn)修都只是停留在認(rèn)知層面而很少請求他們學(xué)會去用所學(xué)學(xué)問。在緊接著的后面幾堂教學(xué)課中，我大膽的改掉了平日機(jī)械的上課方式，將學(xué)問點(diǎn)的講解單詞句型的操練及言語學(xué)問點(diǎn)的拓寬融為一體，獲得了令人較為滿意的成效。這樣的課充分地發(fā)揮了學(xué)生的進(jìn)修自主性，極大地調(diào)動了他們的進(jìn)修興味。從課堂的實(shí)際情況來看，學(xué)生們都比較喜愛這樣的上課方式，雖然課程中也有一些操練，但這些都是在恰當(dāng)?shù)臋C(jī)遇對學(xué)問點(diǎn)的進(jìn)一步鞏固。

其次，在實(shí)習(xí)班主任任務(wù)方面。按照實(shí)習(xí)方案，每個實(shí)習(xí)生至多要體驗(yàn)為期一個星期的班主任任務(wù)。為了能夠有更多的機(jī)會與學(xué)生們接觸，我將七天的班主任任務(wù)分散到每個星期，均勻每周做兩至三天的班主任任務(wù)。我所在的實(shí)習(xí)班級是初一年級(1)班，共有六十一人。剛開端面對這個班的時分，心里慌慌的，生怕這些學(xué)生不聽本人的話。但是，這種想法在第一天做班主任的時分就被否定掉了。我緊張得忘記了本人的身份---實(shí)習(xí)教師。在學(xué)生們的眼中，教師都是很“崇高的”，只需我出如今教室里，大家都是規(guī)老實(shí)矩地，絲毫沒有違紀(jì)的景象。在做班主任的日子中，我次要是檢查他們的早操和早讀情況，值日生清掃衛(wèi)生的情況。

在本次的實(shí)習(xí)中，我還合作原任班主任組織學(xué)生參與初一年級的播送體操比賽，發(fā)揚(yáng)學(xué)生的集團(tuán)合作精神。另外，我還召開了一次主題為“生活中的點(diǎn)滴打動”的班會，對學(xué)生進(jìn)行情感方面的教育。經(jīng)過這一次的實(shí)習(xí)班主任任務(wù)，本人初步地領(lǐng)略到了如何去指導(dǎo)教育學(xué)生，不只是在進(jìn)修上，還包括思想文明質(zhì)量方面。

實(shí)習(xí)手冊實(shí)習(xí)總結(jié)(篇6)

最后一個月的實(shí)習(xí)任務(wù)也完成了，對于我的頂崗實(shí)習(xí)也是到了尾聲。這個月我在線路上系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了各種維修工作，跟著師傅做的最多的工作有改道、起道、調(diào)查線路、涂油這幾項(xiàng)工作。肖師傅在進(jìn)行作業(yè)的同時邊給我們講解，然后讓我們自己動手。我們的上班時間是白天，由于安全問題，師傅不讓我們天窗時間上線路。一次難得的機(jī)會，得到工長和主任的批準(zhǔn)，我參加了一次天窗進(jìn)行鋼軌接頭焊補(bǔ)和換鋼軌的作業(yè)。天窗的維修工作是非常緊迫的，中間不能出任何差錯，在封鎖線路的短短幾十分鐘時間必須把作業(yè)完成，不能有半點(diǎn)松懈，保證列車的安全運(yùn)行。當(dāng)作業(yè)完成后開通路線列車安全通過的時候，心里有說不出的激動。

這四周的頂崗實(shí)習(xí)，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識。我想我們最寶貴的是學(xué)到了許多書本上沒有的實(shí)踐經(jīng)歷。近距離的觀察、學(xué)習(xí)和操作，我對鐵道工程這門課有了更加全面的認(rèn)識。掌握的一些實(shí)用的具體的專業(yè)知識，而這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。對我將來的工作有著重大意義的知識。

通過這5個月的實(shí)習(xí)，我了解到，我們剛到實(shí)習(xí)單位工作以后，想知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認(rèn)識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。在這次實(shí)習(xí)過程中，我碰了到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然，要把社會實(shí)踐當(dāng)著我們真實(shí)的老師。

實(shí)習(xí)手冊實(shí)習(xí)總結(jié)(篇7)

行政前臺實(shí)習(xí)手冊總結(jié)

一、引言

作為行政前臺實(shí)習(xí)生，在過去的幾個月中，我積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并學(xué)到了許多有價(jià)值的教訓(xùn)。本文將對我在實(shí)習(xí)期間所學(xué)到的知識和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，希望對未來行政前臺實(shí)習(xí)生或從事類似職位的人們有所幫助。

二、了解公司及其運(yùn)作方式

在開始實(shí)習(xí)之前，我首先了解了公司的歷史、業(yè)務(wù)范圍和組織結(jié)構(gòu)。這些知識對于一個行政前臺來說非常重要，因?yàn)槲覀冃枰谂c來訪者交流時提供準(zhǔn)確的信息。此外，了解公司的運(yùn)作方式也有助于我們更好地與其他部門協(xié)作，提高工作效率。

三、良好的溝通能力

作為行政前臺，良好的溝通能力是必不可少的。我發(fā)現(xiàn)，與來訪者交流時，我需要使用清晰、準(zhǔn)確的語言，并保持友好的態(tài)度。此外，我還要學(xué)會傾聽和理解來訪者的需求，以便能夠提供恰當(dāng)?shù)膸椭?/p>

四、高效的時間管理能力

在一個忙碌的辦公環(huán)境中，時間管理非常重要。我學(xué)會了如何合理安排時間，避免拖延和浪費(fèi)時間。為了提高工作效率，我通常將任務(wù)分解成小的子任務(wù)，并制定優(yōu)先級。

五、解決問題的能力

在實(shí)習(xí)期間，我遇到了各種各樣的問題，包括來訪者的疑問、技術(shù)故障等。我學(xué)會了冷靜地分析問題的根源，并尋找解決辦法。有時，我需要主動與其他同事合作，共同解決問題，這鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)合作精神。

六、靈活應(yīng)對突發(fā)事件

在實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)常遇到突發(fā)事件，如來訪者突發(fā)疾病、會議室預(yù)訂出現(xiàn)問題等。在這些情況下，我學(xué)會了保持冷靜并靈活應(yīng)對。盡管這些情況可能會干擾我們的工作計(jì)劃，但我們需要找到解決方案，確保公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

七、保持積極的工作態(tài)度

積極的工作態(tài)度對于一個行政前臺來說至關(guān)重要。我學(xué)會了在繁忙和壓力之中保持冷靜和樂觀。我意識到，我在公司的表現(xiàn)不僅關(guān)乎我個人的職業(yè)發(fā)展，也與公司的形象有關(guān)。

八、尋求反饋并持續(xù)學(xué)習(xí)

在實(shí)習(xí)期間，我時常向前輩同事請教，以便不斷提高自己的技能和知識。我還積極尋求來訪者的反饋，以了解他們對我的服務(wù)是否滿意。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷反思，我能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，并努力改進(jìn)。

九、總結(jié)與展望

通過行政前臺的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我不僅學(xué)到了許多實(shí)用的技能，也提高了自己的職業(yè)素養(yǎng)。我將繼續(xù)努力，在接下來的職業(yè)生涯中發(fā)揮更大的作用，并將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)際工作中。作為行政前臺實(shí)習(xí)生，我深知這個職位的重要性，將繼續(xù)不斷提升自己，為公司的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

十、結(jié)語

作為行政前臺實(shí)習(xí)生，這幾個月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷對我個人和職業(yè)發(fā)展都有著重大的意義。我將永遠(yuǎn)感謝這段經(jīng)歷所帶給我的一切，并將繼續(xù)努力成為一名優(yōu)秀的行政前臺，為公司的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。希望我的總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)ζ渌麑?shí)習(xí)生或從事類似職位的人們有所啟發(fā)和幫助。

實(shí)習(xí)手冊實(shí)習(xí)總結(jié)(篇8)

實(shí)習(xí)手冊月總結(jié)

進(jìn)入職場，大多數(shù)人都需要先經(jīng)歷實(shí)習(xí)階段。在實(shí)習(xí)期間，我們不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識和技能，還要學(xué)習(xí)如何與同事相處、如何應(yīng)對不同工作場景等。為了更好地指導(dǎo)和規(guī)范實(shí)習(xí)工作，企業(yè)一般都會給實(shí)習(xí)生發(fā)放實(shí)習(xí)手冊，以便實(shí)習(xí)生按照規(guī)定行事。而撰寫《實(shí)習(xí)手冊月總結(jié)》則是為了更好地檢討和總結(jié)實(shí)習(xí)生的工作表現(xiàn)。

本月是本公司的實(shí)習(xí)生入職的第一個月。在這一個月中，實(shí)習(xí)生們經(jīng)歷了一個月的洗禮，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。因此，我們需要在此時對每位實(shí)習(xí)生的工作表現(xiàn)進(jìn)行一番總結(jié)，以便對他們下一步的工作進(jìn)行規(guī)劃和指導(dǎo)。

第一篇文章，我們首先來談?wù)剬?shí)習(xí)生的務(wù)實(shí)精神。作為一名實(shí)習(xí)生，最重要的莫過于做好本職工作。我們很高興地看到，所有的實(shí)習(xí)生都非常勤奮，每天早早地到公司，開展自己的工作。他們不僅完成了自己的任務(wù)，而且還通過向同事請教，了解公司的業(yè)務(wù)模式和運(yùn)作流程，充分發(fā)揮了自己的職業(yè)潛力。同時，在實(shí)習(xí)生的工作中，他們非常注重細(xì)節(jié)，追求完美，能夠保證工作結(jié)果符合要求?？梢哉f，實(shí)習(xí)生的務(wù)實(shí)精神是發(fā)揚(yáng)企業(yè)文化、積極進(jìn)取、為企業(yè)增添價(jià)值的重要基礎(chǔ)。

第二篇文章，我們要談?wù)剬?shí)習(xí)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。在一個團(tuán)隊(duì)中，每個人都只是一個小輪子，只有所有小輪子協(xié)調(diào)合作，才能順利地完成任務(wù)。我們要感謝實(shí)習(xí)生們在這一個月中展現(xiàn)出的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。他們樂于與同事合作，不計(jì)較個人得失，形成了良好的協(xié)作氛圍。在實(shí)習(xí)生的工作中，我們也看到了許多充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的成果。比如，實(shí)習(xí)生們在團(tuán)隊(duì)中共同探討、研究一項(xiàng)技術(shù)性問題，并在一定時間內(nèi)找到了解決方案，給企業(yè)帶來了收益。

第三篇文章，我們要談?wù)剬?shí)習(xí)生的自我修養(yǎng)。作為匠人，不僅需要掌握技能，更需要磨礪自己的內(nèi)心，提高自己的整體素質(zhì)。在實(shí)習(xí)生的工作中，我們看到他們非常注重自我的提升和修養(yǎng)。實(shí)習(xí)生們常常在工作之余讀書、學(xué)習(xí)，不斷提升自己的學(xué)識和見識。他們不斷反思自己的不足和錯誤，以便更好地成長。同時，在與客戶、同事交流中，實(shí)習(xí)生也不斷提高自己的表達(dá)能力和交際能力。他們嚴(yán)格要求自己，不斷打磨自己的職業(yè)品質(zhì)，成為了一名具備廣泛知識和修養(yǎng)的優(yōu)秀實(shí)習(xí)生。

總之，在本月的實(shí)習(xí)工作中，實(shí)習(xí)生們表現(xiàn)出了良好的工作態(tài)度和工作效率。除了上述三個方面外，在溝通能力、創(chuàng)新意識、問題解決能力和執(zhí)行力等方面也展現(xiàn)出了自己的優(yōu)點(diǎn)。當(dāng)然，我們也發(fā)現(xiàn)了一些需要提升和改進(jìn)的地方，比如有些實(shí)習(xí)生在困難面前容易放棄、有些實(shí)習(xí)生的時間管理還不夠精細(xì)等。因此，針對這些問題，我們需要在接下來的工作中，和實(shí)習(xí)生們開展交流、制定計(jì)劃、嚴(yán)格考核，以進(jìn)一步提高他們的工作水平。相信在不久的將來，我們的優(yōu)秀實(shí)習(xí)生定能成長為各自領(lǐng)域的佼佼者。

實(shí)習(xí)手冊實(shí)習(xí)總結(jié)(篇9)

到病房實(shí)習(xí)，接觸最多的是病人，了解更多的是各種疾病，最重要的是我掌握了各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作。實(shí)習(xí)的及最終目的是培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能和提高各種護(hù)理工作能力。在老師認(rèn)真指導(dǎo)的基礎(chǔ)上，我總是積極努力的爭取每一次的鍛煉機(jī)會，如扎針、靜脈輸液、導(dǎo)尿術(shù)、插胃管、自動洗胃法等各種基礎(chǔ)護(hù)理操作，同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向老師請教，做好知識筆記，以更好的加強(qiáng)理論知識與臨床的結(jié)合。醫(yī)院實(shí)習(xí)科室多數(shù)是整體病房，而我跟的是比較有經(jīng)驗(yàn)的護(hù)士，跟著老師分管病人的同時，我也會觀察一下病人的病情，增進(jìn)對病人疾病的了解，同時很多時候也會跟病人聊天以愉悅他們的心情，這樣能鍛煉我們所學(xué)知識的應(yīng)用能力。

總的來說呢，實(shí)習(xí)期間的的收獲就是：護(hù)理操作技能提高了，疾病認(rèn)識水平上升，各項(xiàng)護(hù)理工作逐漸熟練，還培養(yǎng)了一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過思考，舉一反三。短短的時間與病人建立了良好的感情，讓我離開真有點(diǎn)依依不舍的感覺。在這里，我不僅真正學(xué)到了知識，還明白了一些道理：踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真工作!

在我實(shí)習(xí)的過程中，自己在醫(yī)院附近租了房子，剛開始覺得很辛苦又不習(xí)慣，后來也漸漸地懂得了如何照顧自己的起居生活，把自己也打理得很好。再接著后來媽媽還是不放心，仍然過來照顧我了，我很感謝媽媽為我所做的一切，感謝她那么辛苦照顧我那么長時間，為我付出那么多。我很高興我在醫(yī)院學(xué)到那么多，也不辜負(fù)他們的期望，很是欣慰。當(dāng)然我希望自己以后可以找到比較好的`工作，成為一名合格的護(hù)士，希望自己以后可以成為他們驕傲。

這段短暫的實(shí)習(xí)時間里，我的收獲很多很多，這些都無法用言語來表達(dá)的，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達(dá)我受益匪淺的心情?？偠灾?，這八個月，是適應(yīng)的過程，很多不足之處需要改進(jìn)，也是學(xué)習(xí)的過程，很多觀念也得到修正，雖然辛苦又疲憊，但是我相信自己肯定能克服的?？傊兄x醫(yī)院培養(yǎng)我的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我會以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床護(hù)理工作能力，對護(hù)理事業(yè)盡心盡責(zé)!在實(shí)習(xí)當(dāng)中我學(xué)會了以良好的品德去對待每一位病人，護(hù)士是白衣天使，救死扶傷是我們工作職責(zé)，因此應(yīng)具有良好的職業(yè)道德。我希望自己能成為一名合格優(yōu)秀的南丁格爾!以愛心、耐心、細(xì)心和責(zé)任心去做好每一件護(hù)士該做的事。

在實(shí)習(xí)當(dāng)中我意識到要做一名護(hù)士很不容易，要做一名合格優(yōu)秀且具備有良好素質(zhì)的護(hù)士更不容易。因此在今后的學(xué)習(xí)生活中，我一定會不斷充實(shí)自己，提高自己，使自己具備更多的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng)，只有這樣才能做一名病人心中合格的護(hù)士。

雖然實(shí)習(xí)時間持續(xù)較久，難免覺得疲累，但這段時間卻給了我無比大的收獲，除實(shí)務(wù)工作上的學(xué)習(xí)外，人際關(guān)系的拓展、職場文化的百態(tài)、還有一些活動的參與都讓我獲益良多，這樣充實(shí)的生活，我想它將會是我人生中一段難忘的時光。

實(shí)習(xí)手冊實(shí)習(xí)總結(jié)(篇10)

實(shí)習(xí)手冊：實(shí)習(xí)周記總結(jié)

在大學(xué)生活的最后一學(xué)期，我有幸獲得了一份理想的實(shí)習(xí)機(jī)會。為了更好地記錄和總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我決定每周撰寫一篇實(shí)習(xí)周記。通過這么做，我希望能夠更深入地了解所學(xué)專業(yè)的實(shí)踐應(yīng)用，并為未來的職業(yè)生涯做好充分準(zhǔn)備。

第一周：

在實(shí)習(xí)的第一周，我首先向?qū)焻R報(bào)了個人情況并熟悉了實(shí)習(xí)項(xiàng)目的背景。我被分派到一個科技公司，負(fù)責(zé)參與一個新產(chǎn)品的開發(fā)工作。我的主要任務(wù)是協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行市場調(diào)研和競爭對手分析。這個任務(wù)對我來說是一個挑戰(zhàn)，因?yàn)槲抑皼]有參與過這樣的項(xiàng)目。然而，通過閱讀相關(guān)文獻(xiàn)和與團(tuán)隊(duì)成員的討論，我逐漸掌握了必要的知識和技能，并開始展開調(diào)研工作。

第二周：

在第二周，我繼續(xù)進(jìn)行市場調(diào)研。通過電話訪談和在線調(diào)查，我收集到了大量有關(guān)目標(biāo)客戶的反饋信息。同時，我也參加了一場行業(yè)展會，與公司的同行進(jìn)行交流和觀察競爭對手的展示情況。這一周我感到非常充實(shí)，因?yàn)槲以趯?shí)際工作中積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并從中學(xué)到了許多與課堂學(xué)習(xí)不同的東西。

第三周：

在第三周，我開始整理和分析所收集到的市場調(diào)研數(shù)據(jù)，并撰寫了一份詳細(xì)的報(bào)告。同時，我也參與了一個團(tuán)隊(duì)會議，向成員們展示了我的發(fā)現(xiàn)和建議。這個過程讓我更加了解了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并學(xué)會了如何有效地溝通和表達(dá)自己的觀點(diǎn)。我感到非常榮幸能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)，并看到我的工作得到了大家的肯定和認(rèn)可。

第四周：

在實(shí)習(xí)的第四周，我參與了一個重要的客戶討論會議。在會議上，我負(fù)責(zé)向客戶介紹我們的產(chǎn)品，回答他們的問題，并與他們進(jìn)行討論和交流。這個經(jīng)歷讓我深刻地認(rèn)識到了客戶需求的重要性，同時也讓我感受到了自己的成長和進(jìn)步。當(dāng)我意識到自己能夠在一個關(guān)鍵場合中自信地發(fā)言時，我感到非常自豪和滿足。

第五周：

在實(shí)習(xí)的最后一周，我通過參觀其他部門和與員工們交流，了解了公司的運(yùn)營和管理流程。這讓我對整個公司的運(yùn)作有了更深入的了解，并激發(fā)了我對于未來職業(yè)發(fā)展的期待。在最后一天，我向?qū)熀蛨F(tuán)隊(duì)成員們表示了感謝，并對他們給予的支持和鼓勵表示衷心的感激之情。

通過整個實(shí)習(xí)過程，我深刻地認(rèn)識到理論知識與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。實(shí)習(xí)周記幫助我記錄和反思了每一周的進(jìn)展和體驗(yàn)，從中我獲取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為未來的發(fā)展指明了方向。我相信這次實(shí)習(xí)將對我的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，讓我變得更加成熟和自信。我期待著將所學(xué)所得應(yīng)用于未來的工作中，為社會做出更大的貢獻(xiàn)。

實(shí)習(xí)手冊實(shí)習(xí)總結(jié)(篇11)

從年12月1號開始我在電子信息附屬高級技工學(xué)校進(jìn)行教育實(shí)習(xí)，時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一個月的教育實(shí)習(xí)就結(jié)束了。通過一個月的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了不少在高校理論課本上無法學(xué)到的教育教學(xué)的方法和手段。這次教育實(shí)習(xí)，教師和班主任的工作讓我體會到了教育的辛苦和快樂。回顧一下過去，老師跟同學(xué)們在課堂上的歡聲笑語是那么讓人回味無窮。下面就讓我來就本學(xué)期教育實(shí)習(xí)來做一下總結(jié)，寫一下自己心得體會。在電子信息附屬高級技工學(xué)校實(shí)習(xí)的四周時間里，我體會到了作為一名教師的光榮和快樂，同時也感受到了教師這個職業(yè)的艱辛，我發(fā)現(xiàn)并不是每個人都適合做教師，教師肩負(fù)的責(zé)任是重大的，關(guān)系到整個班級所有學(xué)生的前途。這四周是我進(jìn)大學(xué)以來收獲最多的時光，我很珍惜在這個學(xué)校的每一天。在實(shí)習(xí)的這個階段，我學(xué)到了課堂內(nèi)學(xué)不到的知識，也學(xué)會處理一些意外的情況。作為一名實(shí)習(xí)生，我嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，完成我們的實(shí)習(xí)任務(wù)。并且我以一名教師的身份來嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行舉止和衣著打扮；關(guān)愛學(xué)生，一切以學(xué)生為主，盡量關(guān)注每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活情況。從中積累了一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對自己以后走上教師崗位奠定了基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)中我深刻體會到和老師之間交流、學(xué)生之間相處都是一種鍛煉，也是一種

技巧。這個學(xué)校的老師都很親切，也很幫助我們實(shí)習(xí)生工作和學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)上指導(dǎo)我們備課和做課件，在生活上關(guān)心我們身體和飲食，給我們較多走上講臺的機(jī)會，放手讓我們展示自己的能力，同時也指出我們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，促使我們不斷進(jìn)步和自我提高。

一、數(shù)學(xué)教學(xué)工作

我實(shí)習(xí)的班級是電子1341班，班級共有26人。我的教學(xué)指導(dǎo)老師是李鳳榮老師，一位親切風(fēng)趣又可愛的中年女教師，她對我很關(guān)心，也經(jīng)常指導(dǎo)我的教學(xué)工作。

我通過向老師了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況和深入學(xué)生當(dāng)中親身感受，發(fā)現(xiàn)這個班級是個十分活躍的班級，班級的學(xué)生也都很聽話，對電子產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作普遍都還是有興趣的，但是還有一小部分學(xué)生基礎(chǔ)不扎實(shí)，對于電路原理部分的理解很有大困難。針對這個情況，課間和午自修的時候，我都幫他們答疑，幫助他們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)電路的基本知識。第一周基本上都是聽課，防控警報(bào)器的安裝與制作的內(nèi)容?；旧隙际锹犂罾蠋煹恼n，李老師上課都不用課件，更令我佩服的是她嚴(yán)肅中不失風(fēng)趣，讓學(xué)生不會覺得枯燥乏味。現(xiàn)在聽課和以前不一樣了，以前是以學(xué)生的角度，重點(diǎn)在于學(xué)習(xí)知識掌握知識，而現(xiàn)在是以一個實(shí)習(xí)老師的身份聽課，要觀察老師的教態(tài)、教學(xué)形式和教學(xué)方法、以及如何巧妙處理一些意料之外的突發(fā)情況。

12月23號我第一次走上講臺上習(xí)題課（講解自激多諧振蕩電路的調(diào)試）。開始上課后，我有點(diǎn)小緊張，到后來我發(fā)現(xiàn)我沒有之前那么緊張了，一節(jié)課下來十分順暢。李老師坐在教室后面聽我的課，課后李老師對我的第一節(jié)課進(jìn)行了評價(jià)，她首先肯定了我，說我上課思路清晰，板書結(jié)構(gòu)清楚，教態(tài)自然，一點(diǎn)也不緊張，然后說了我的不足之處：

1、聲音比較輕，后排的一些同學(xué)聽不見。

2、語速稍快，自問自答太多。

3、沒有給學(xué)生足夠的時間思考問題。我虛心聽取了老師的教誨和其他同學(xué)對我的評價(jià)，回去后我認(rèn)真地反省，不斷地思考如何改正，爭取在下次上課時能夠改正。

二、班主任工作

我通過與學(xué)生多接觸溝通，細(xì)心觀察的方法較快地熟悉和掌握學(xué)生的情況。每天早自修和午自修我都會去教室，慢慢地融入了這個班集體。學(xué)生也很喜歡實(shí)習(xí)老師，能像朋友一樣和我聊天、訴苦，一些調(diào)皮的學(xué)生也能虛心聽取我的教導(dǎo)，努力改正，和學(xué)生相處得非常融洽。在日常方面，按照要求每天8：10按時到班，檢查班級情況并督促每天的學(xué)習(xí)情況；平時，注意和同學(xué)們的交流，解決他們的學(xué)習(xí)、生活中碰到的一些問題，也通過網(wǎng)絡(luò)等加強(qiáng)溝通，并通過個別訪談的方式了解學(xué)生所碰到的各類的問題，同時還了解學(xué)校德育工作的特色等為教育調(diào)查做準(zhǔn)備，積極配合學(xué)校的各項(xiàng)活動。班主任實(shí)習(xí)期間，我根據(jù)調(diào)查并結(jié)合實(shí)際，給同學(xué)們開了幾次班會，其中一次為主題班會，特別是“手機(jī)的危害”主題班會的內(nèi)容以結(jié)合游戲的形式達(dá)到了較好的效果。

關(guān)于自我。經(jīng)過這一個月的自我要求、自我突破，圓滿的完成了教育實(shí)習(xí)。那些疑惑、那些埋怨也已經(jīng)成為過去，我慶幸自己能夠一如既往的嚴(yán)格要求自己，不給自己留后路，扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。

最后，感謝大家送我那一句句暖人心窩的祝福。實(shí)習(xí)是要早起的，實(shí)習(xí)是要晚睡的，實(shí)習(xí)是要擠公交的，實(shí)習(xí)是要付出的，但，實(shí)習(xí)是有收獲的，實(shí)習(xí)是充滿幸福感和成就感的。這一次的實(shí)習(xí)是我人生當(dāng)中最有紀(jì)念價(jià)值的階段之一。也許在實(shí)習(xí)之初我并沒有意識到它會給我?guī)磉@么深的感悟：實(shí)習(xí)不僅教會了我電子設(shè)計(jì)教學(xué)方面的知識，更重要的是它讓我體會到了教學(xué)中的樂趣。只有自己經(jīng)歷過了才深深地感受到老師在學(xué)生心目中的偉大和神圣。這一個月中的所得，無論自己將來從事何種職業(yè)，都將使我終身受益！謹(jǐn)以此總結(jié)并紀(jì)念我的教育實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)手冊實(shí)習(xí)總結(jié)(篇12)

**煉油廠就在我們學(xué)校附近,這次去參觀確實(shí)第一次去.

上述的平衡作用實(shí)質(zhì)上是磁勢平衡作用,變壓器就是通過磁勢平衡作用實(shí)現(xiàn)了一,二次側(cè)的能量傳遞.

實(shí)習(xí)手冊實(shí)習(xí)總結(jié)(篇13)

學(xué)生實(shí)習(xí)工作手冊總結(jié)

引言：

學(xué)生實(shí)習(xí)是大學(xué)生們積極投身社會的一種方式，通過實(shí)習(xí)，他們能夠在真實(shí)的工作環(huán)境中提升自己的實(shí)踐能力和專業(yè)知識，同時也為未來的就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。為了讓學(xué)生們更好地應(yīng)對實(shí)習(xí)的各項(xiàng)任務(wù)和挑戰(zhàn)，學(xué)院制定了一份詳細(xì)、具體且生動的學(xué)生實(shí)習(xí)工作手冊，下面將對該手冊進(jìn)行總結(jié)。

一、手冊內(nèi)容概述

該學(xué)生實(shí)習(xí)工作手冊包含了學(xué)生實(shí)習(xí)的各項(xiàng)注意事項(xiàng)和任務(wù)要求，為學(xué)生提供了全面的指導(dǎo)。手冊首先介紹了實(shí)習(xí)的目的和意義，明確了實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)任務(wù)和職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。然后，手冊詳細(xì)列舉了各類實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系方式和實(shí)習(xí)崗位的詳細(xì)說明，讓學(xué)生了解不同選擇的機(jī)會和要求。接下來是實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備工作，包括實(shí)習(xí)協(xié)議的簽署和實(shí)習(xí)保險(xiǎn)的購買，確保學(xué)生能夠在實(shí)習(xí)期間得到必要的保障。隨后，手冊重點(diǎn)關(guān)注實(shí)習(xí)期間的行為準(zhǔn)則和工作積極性的培養(yǎng)，要求學(xué)生要遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，并與同事和上級保持良好的溝通和合作。最后，手冊引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)報(bào)告的撰寫和實(shí)習(xí)總結(jié)的歸納分析，讓學(xué)生對實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行深入思考和總結(jié)。

二、手冊亮點(diǎn)評析

1. 詳細(xì)的實(shí)習(xí)崗位說明

手冊列舉了各類實(shí)習(xí)崗位的詳細(xì)要求和工作內(nèi)容，讓學(xué)生能夠更好地明確自己的選擇和定位。通過對不同實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)的介紹，學(xué)生可以對不同行業(yè)的工作環(huán)境和專業(yè)要求有一個初步了解，從而更好地做出選擇。

2. 實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備工作

手冊明確了實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備工作，包括實(shí)習(xí)協(xié)議的簽署和實(shí)習(xí)保險(xiǎn)的購買。這些準(zhǔn)備工作對于學(xué)生的安全和權(quán)益保障非常重要，手冊提供了相關(guān)的指導(dǎo)和聯(lián)系方式，讓學(xué)生能夠輕松完成這些準(zhǔn)備工作。

3. 行為準(zhǔn)則和工作積極性的培養(yǎng)

手冊強(qiáng)調(diào)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間要遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，并與同事和上級保持良好的溝通和合作。此外，手冊還鼓勵學(xué)生提升自己的工作積極性，不僅要完成基本工作任務(wù)，還要主動學(xué)習(xí)和思考，爭取更多的成長機(jī)會。

4. 實(shí)習(xí)報(bào)告和總結(jié)的培養(yǎng)

手冊引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)報(bào)告的撰寫和實(shí)習(xí)總結(jié)的歸納分析，這有助于學(xué)生對實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行深入思考和反思。通過對實(shí)習(xí)報(bào)告和總結(jié)的要求，學(xué)生能夠提升自己的綜合分析和表達(dá)能力，更好地理解自己在實(shí)習(xí)過程中的收獲和不足，并為未來的職業(yè)規(guī)劃提供有力支持。

三、結(jié)語

學(xué)生實(shí)習(xí)工作手冊是一份對學(xué)生實(shí)習(xí)過程進(jìn)行全程指導(dǎo)的文檔，為學(xué)生提供了重要的參考和幫助。通過手冊的指導(dǎo)，學(xué)生能夠更好地了解實(shí)習(xí)的目的和要求，做好實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備工作，遵守規(guī)章制度并培養(yǎng)工作積極性。同時，手冊還鼓勵學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)報(bào)告和總結(jié)，從而更好地促進(jìn)學(xué)生的個人成長和職業(yè)發(fā)展?？傊?，學(xué)生實(shí)習(xí)工作手冊的精心編制對于學(xué)生的實(shí)習(xí)體驗(yàn)和職業(yè)發(fā)展具有重要意義。

實(shí)習(xí)手冊實(shí)習(xí)總結(jié)(篇14)

實(shí)習(xí)手冊實(shí)習(xí)周記總結(jié)

實(shí)習(xí)是大學(xué)生學(xué)習(xí)和鍛煉自己實(shí)踐能力的重要方式之一，而實(shí)習(xí)手冊的編撰和實(shí)習(xí)周記的撰寫則是實(shí)習(xí)過程中必不可少的一環(huán)。實(shí)習(xí)手冊為實(shí)習(xí)生提供了必要的指導(dǎo)和規(guī)范，而實(shí)習(xí)周記則是實(shí)習(xí)生對于實(shí)習(xí)過程中的所思所感的記錄。下面將詳細(xì)介紹實(shí)習(xí)手冊和實(shí)習(xí)周記。

實(shí)習(xí)手冊，顧名思義，就是為了指導(dǎo)實(shí)習(xí)生進(jìn)行實(shí)習(xí)而編撰的一本手冊。實(shí)習(xí)手冊主要包括以下幾個方面的內(nèi)容：實(shí)習(xí)單位的介紹和背景，實(shí)習(xí)目標(biāo)和任務(wù)，實(shí)習(xí)期限和工作時間安排，實(shí)習(xí)期間的規(guī)范和要求，以及實(shí)習(xí)期滿后需要提交的實(shí)習(xí)報(bào)告等。實(shí)習(xí)手冊的編寫目的在于幫助實(shí)習(xí)生明確實(shí)習(xí)的目標(biāo)和任務(wù)，了解實(shí)習(xí)單位的背景和要求，順利完成實(shí)習(xí)任務(wù)，并在實(shí)習(xí)過程中能夠按照規(guī)范和要求進(jìn)行工作。

實(shí)習(xí)周記，是指實(shí)習(xí)生每周進(jìn)行一次的關(guān)于實(shí)習(xí)過程中所思所感的記錄。實(shí)習(xí)周記一般包括實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容和工作進(jìn)展，實(shí)習(xí)中遇到的問題和解決方法，實(shí)習(xí)中的收獲和體會，以及實(shí)習(xí)中的困惑和建議等。實(shí)習(xí)周記的撰寫目的在于幫助實(shí)習(xí)生反思實(shí)習(xí)過程，總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題并加以解決，提高自身的實(shí)踐能力。同時，實(shí)習(xí)周記還可以幫助實(shí)習(xí)單位了解實(shí)習(xí)生的工作情況和成長過程，為以后的培養(yǎng)和選拔提供參考。

實(shí)習(xí)手冊和實(shí)習(xí)周記是實(shí)習(xí)過程中非常重要的兩個環(huán)節(jié)，對于實(shí)習(xí)生的成長和培養(yǎng)起到了重要的作用。通過編寫實(shí)習(xí)手冊，實(shí)習(xí)生能夠了解實(shí)習(xí)的目標(biāo)和任務(wù)，將所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實(shí)踐中，提高自身的實(shí)踐能力。同時，實(shí)習(xí)手冊還能幫助實(shí)習(xí)生規(guī)范自己的行為，遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，建立良好的工作紀(jì)律。而通過撰寫實(shí)習(xí)周記，實(shí)習(xí)生能夠及時記錄自己的實(shí)習(xí)過程，并進(jìn)行反思和總結(jié)。實(shí)習(xí)周記可以幫助實(shí)習(xí)生發(fā)現(xiàn)問題和不足，并及時進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。同時，實(shí)習(xí)周記也是實(shí)習(xí)生展示自己工作成果和實(shí)習(xí)收獲的重要方式。

在實(shí)習(xí)手冊和實(shí)習(xí)周記的編寫過程中，實(shí)習(xí)生應(yīng)該注重以下幾個方面的問題。首先是內(nèi)容的準(zhǔn)確和詳細(xì)，實(shí)習(xí)手冊和實(shí)習(xí)周記都需要對實(shí)習(xí)過程中的具體內(nèi)容進(jìn)行描述和記錄，要注意準(zhǔn)確和詳細(xì)，不得含糊其辭。其次是要具體和生動，實(shí)習(xí)手冊和實(shí)習(xí)周記都需要能夠生動地展示實(shí)習(xí)過程的情景和細(xì)節(jié)，以便于讀者能夠真實(shí)感受到實(shí)習(xí)的過程和成果。最后是要有邏輯和條理，實(shí)習(xí)手冊和實(shí)習(xí)周記都需要有一定的邏輯和條理，按照時間順序或者主題進(jìn)行組織，便于讀者理解和參考。

綜上所述，實(shí)習(xí)手冊和實(shí)習(xí)周記是實(shí)習(xí)過程中非常重要的兩個環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)手冊為實(shí)習(xí)生提供了必要的指導(dǎo)和規(guī)范，幫助實(shí)習(xí)生順利完成實(shí)習(xí)任務(wù)。實(shí)習(xí)周記則是實(shí)習(xí)生對于實(shí)習(xí)過程中的所思所感的記錄，幫助實(shí)習(xí)生反思并總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的實(shí)踐能力。因此，實(shí)習(xí)手冊和實(shí)習(xí)周記的編寫是實(shí)習(xí)過程中必不可少的一環(huán)，實(shí)習(xí)生應(yīng)該認(rèn)真對待并按照要求進(jìn)行撰寫。只有這樣，才能夠全面地記錄和展示自己的實(shí)習(xí)成果和收獲。

實(shí)習(xí)手冊實(shí)習(xí)總結(jié)(篇15)

我來唐球中學(xué)實(shí)習(xí)已經(jīng)一個月了。沒想到時間過的這么快！回想剛來的日子，想好起來，整天回學(xué)?！，F(xiàn)在想想簡直不可思議。僅僅過了兩個星期，我就改變了心態(tài)。現(xiàn)在真的希望慢慢活下去，好和這群可愛的同學(xué)多待一段時間。

來學(xué)校的第一天，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)就接待了我們四個人，帶我們?nèi)ゲ蛷d吃了一頓好飯。席間，他們和我們親切交談，如果我們有什么困難，無論是生活上的還是工作上的，一定要告訴他們，他們會盡力滿足我們。知道我們大多數(shù)人是南方人，可以吃辣，可以把辣放在面前?？傊?，它讓我們感到溫暖，有家的感覺。晚飯后，負(fù)責(zé)總務(wù)的孫老師為我們準(zhǔn)備了爐子，讓我們周末自己做飯。

這個學(xué)校是寄宿制的，學(xué)生周一到周五在學(xué)校吃飯生活。校長安排我們周一到周五在食堂免費(fèi)吃飯。我們應(yīng)該在周末自己做飯。也許是考慮到我們剛到這里，對周圍的一切都不熟悉，我們安排了人在周末給我們做飯。他一生中盡一切可能照顧我們。

“物流”有保證。來說說我的工作經(jīng)歷吧。我還記得第一次去教室面對學(xué)生的情景。第一節(jié)課雖然只是向他們做自我介紹，但在辦公室里我卻感到了很長一段時間的不安。最后，來面對學(xué)生的時候，就沒那么緊張了。同學(xué)們用好奇的眼神看著我，我說了我的名字，我來自哪里。很明顯，他們非常興奮。其實(shí)我呢？第一次站在三尺講臺上，緊張的氣氛伴隨著說不出的興奮，我想這輩子都不會忘記！據(jù)說教書是世界上最光榮的職業(yè)。我想你只有真正站在三尺講臺上給學(xué)生傳授知識，才能體會到為什么它如此神圣。當(dāng)你看到一雙充滿好奇的眼睛，你會覺得老師有多重要。你教給學(xué)生的不僅僅是知識，更是做人的道理。所以老師說什么做什么真的很重要。正因?yàn)槿绱?，我才會?yán)格要求自己，做好充分的備課準(zhǔn)備，舉止得體。

這里的學(xué)生很可愛，給了我很大的觸動。有的對我說:老師，下課我可以給你妹妹打電話嗎？有的知道我們不能回家，告訴我他們班就是我家；有的叫我冷靜下來，多穿點(diǎn)衣服；有人告訴我他的秘密；有的說下課想和我做朋友；有人想請我吃飯...總之，他們真的懂事了，有愛心了，讓我感受到了家的溫暖，不再強(qiáng)烈的想回家，回到自己的晚年。

說到這里，我不得不反思一下。平時同學(xué)下課都很了解我，導(dǎo)致上課紀(jì)律越來越差。這可能是因?yàn)槲移綍r對自己和他們要求太多，他們很了解我也不怕我，課堂紀(jì)律也不能很好的保證。新的一月開始了，我要解決這個問題。讓剛開始的課堂紀(jì)律重新回來！

這里的老師對我們很友好，告訴我們少了什么，去他們家拿；幫助我們盡快了解學(xué)校和學(xué)生。這真的對我們的工作有很大的幫助，也讓我們清醒了頭腦。校長知道我們平時需要查資料，給了我們校長辦公室的鑰匙，讓我們可以隨時使用電腦，這讓我們很感動。

不知不覺一個月過去了，現(xiàn)在真的感覺時間過的好快。這個月我被感動了，笑得太多了，我也有委屈，也有眼淚。我覺得這就是成長的過程。在這里，我真的學(xué)到了很多以前在學(xué)校學(xué)不到的東西。感覺自己變得成熟了，像個成年人一樣，比以前更負(fù)責(zé)，更有擔(dān)當(dāng)。很感謝實(shí)習(xí)平臺，教會了我們這么多東西。很慶幸自己選擇了這個平臺，讓自己得到了鍛煉。在接下來的日子里，我將繼續(xù)用我的熱情和活力為唐球中學(xué)貢獻(xiàn)我的力量。這個月過去了，我希望下個月，不，以后的每一天，我都會有比這個月更精彩的人生。實(shí)習(xí)生朋友們，讓我一起加油吧！

實(shí)習(xí)個人周總結(jié)(經(jīng)典11篇)

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實(shí)習(xí)個人周總結(jié)(篇1)

從課程表中看到第二個星期是金工實(shí)習(xí)周，剛開始，還是充滿疑問。金工實(shí)習(xí)時什么呢？在上個學(xué)期，聽一個老鄉(xiāng)說，他們金工實(shí)習(xí)是在外面，還挺有樂趣，我以為，我們會不會也在外面？

直到實(shí)習(xí)開始的那天早上，老師把我們帶到學(xué)校的鉗工實(shí)習(xí)基地，那時，我才知道，我們是在學(xué)校里實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的工種是鉗工。

當(dāng)時，我還是有一點(diǎn)不解，我們學(xué)的是電子，都是關(guān)于電方面的知識，學(xué)鉗工，對于我們來說，有什么用呢？但是，現(xiàn)在想一下，覺得還是學(xué)到了一些課外知識，這些知識有些挺可貴的。比如從安全方面來說，握銼刀的操作，要握住銼刀的柄，不能用沒有刀柄的銼刀和握住銼刀的側(cè)面。如果那樣的話，就很容易使受傷。在鉆孔的時候，不能夠帶手套，因?yàn)槟呛苋菀自斐砂踩鹿?。還有在鉆孔時，鐵絲的碎片不能夠用手，因?yàn)槟菢訒斐蓪κ值膫Α＠蠋熣f，嚴(yán)重的話，可能會把手割斷，聽起來，嚇了一跳。

一、實(shí)習(xí)過程

實(shí)習(xí)剛開始的時候，老師放了一部關(guān)于鉗工操作方面的片子。片子里介紹了如何操作，注意的事項(xiàng)和安全方面的知識。放完片以后，老師接著就給我們講解操作跟作業(yè)。在老師講解的時候，還覺得那挺容易的，沒什么大問題。老師講解以后，就給我們每個人發(fā)一條鐵柱。那鐵柱的兩個面都是不平的。老師交給我們的任務(wù)是把鐵柱的其中一面給銼平。開始銼的時候，信心十足，覺得應(yīng)該很快就能把它銼平?？墒?，銼著銼著，費(fèi)了很大的勁，還是不能把它給銼平。因?yàn)槲业哪歉F柱高低相差也是太遠(yuǎn)了。高的地方銼了接近一厘米，可是低的地方還沒有銼到。開始的時候，我以為用鋸子把它鋸一塊以后再銼平，那樣會更快?？墒牵髞恚野l(fā)現(xiàn)我這種想法是錯的。

把其中的一個平面銼平以后，老師就叫我們按標(biāo)準(zhǔn)鋸一段鐵柱。接著，我們就開始鋸鐵柱。本以為，鋸鐵柱跟鋸柴那樣容易?？墒?，鋸著鋸著，發(fā)現(xiàn)鋸鐵柱的難度很大。就鋸那段鐵柱，用了我們接近一天的時間。那時，大家都累得叫苦。鋸那段鐵柱的時候，我們都需要預(yù)留出一段，因?yàn)槲覀冊阡彽臅r候，可能鋸偏或在銼平的時候，也要銼掉一點(diǎn)。有些同學(xué)鋸偏了，銼平以后，比標(biāo)準(zhǔn)的尺寸短。所以，我覺得，我們在鋸的時候，應(yīng)該預(yù)留一部分下來。多出來的可以銼掉，但是少了以后，就不能補(bǔ)回來。

我們把另一個平面銼平以后，老師就叫我們鋸一個正六柱體。這樣，我們就開始把邊緣鋸掉。鋸的時候，我們中的很多同學(xué)還是跟之前那樣，鋸偏了。甚至有些同學(xué)鋸得不到標(biāo)準(zhǔn)尺寸的一半。因?yàn)樗麄冎杏行┤藳]有用樣沖打好線，而且在鋸的時候，沒有注意到鋸的路線是否直的。還有些同學(xué)要鋸兩次。

我們把六柱體鋸出模樣后，就用銼刀把側(cè)面銼平。在銼的過程中，由于用力不均勻，使有些地方高，有些地方低，雖然那還算是光滑。為了銼平它，我只好放慢節(jié)奏慢慢，邊銼邊測量，這樣，可以更好把它銼好。把六柱體銼好了以后，我們就開始鉆孔，攻螺紋，套螺釘。在鉆孔之前，老師給我們講解了鉆孔的操作以及所注意的事項(xiàng)，特別提醒我們注意安全問題。在鉆孔的時候，不能帶手套以及碎片不能夠用手去清除，要用刷子把它刷掉。鉆孔以及攻螺紋沒有什么難題。只是在套螺釘?shù)臅r候，有點(diǎn)難度。剛開始套螺釘?shù)臅r候，沒有注意到用力的均勻，把螺釘給套彎了。老師看見了就告訴我，用力要均勻。我重新套一個，這時候，我特別小心了。因?yàn)榍懊嬉呀?jīng)失敗過一次了。這次套的時候，我每旋轉(zhuǎn)幾圈就往回轉(zhuǎn)一下，而且也非常注意用力的均勻。最終，功夫不負(fù)用心人，我成功地套好一個螺釘。

實(shí)習(xí)個人周總結(jié)(篇2)

來到實(shí)習(xí)小學(xué)以前，懷著緊張，激動的心情，總擔(dān)心自己不能很好地適應(yīng)實(shí)習(xí)生活，擔(dān)心自己不知怎么和老師學(xué)生相處。但一周過去了，漸漸適應(yīng)了這里的環(huán)境，我的指導(dǎo)老師和藹可親，上課上的很好，課后向他請教問題，他也總是細(xì)心地講給我聽。上完一堂課后，會與我交流，問我對他上的課有什么看法，還會問如果是我，又會怎么把握教材，怎么上給孩子們聽。

我現(xiàn)在每天的工作是協(xié)助老師修改作業(yè)，從修改作業(yè)我也學(xué)到很多，特別是修改作文。改作文要注意很多細(xì)節(jié)，比如找出學(xué)生寫錯的地方，勾畫出寫得優(yōu)秀的地方，給學(xué)生評價(jià)作文，要達(dá)到通過作文與學(xué)生交流的目的。

這一周也讓我更堅(jiān)定了成為一名語文老師的目標(biāo)，學(xué)習(xí)語文的過程就是體驗(yàn)情感海洋的過程，讓你喜，讓你憂，讓你悲，讓你心酸。這周黃老師上的《梅花魂》這篇課文美麗動聽，讓我印象深刻。好幾次課文中那個時時刻刻眷戀念著祖國的華僑老人浮現(xiàn)在我的腦海中，他會在詠詩時因思念家鄉(xiāng)落淚，也會因年齡太大不能回祖國像小孩一樣痛哭，他小心翼翼地保存著代表中國民族精神的梅花，他千叮嚀萬囑咐外孫女要做一個具有梅花本性的人，好幾次我都想流淚，只因被這位老人對祖國的無限眷戀深深地感動著。語文就有這么大的魅力，而我就想通過成為一名老師，把這種魅力傳達(dá)給學(xué)生，讓學(xué)生體會人生中的喜喜憂憂。

我相信我能在剩下的幾周實(shí)習(xí)生活中學(xué)到更多，也你能讓自己不斷地成長。

實(shí)習(xí)個人周總結(jié)(篇3)

越接近離別的日子，就越感到時間飛逝，第七周實(shí)習(xí)總結(jié)--許凡[智庫]。這一個星期當(dāng)中，每天都做著常規(guī)工作：早讀、聽課、午休、自習(xí)、備課、批改作業(yè)等，總感到自己很忙碌，回過頭來想想又覺得自己沒做什么，也許這就是所謂的"在不知不覺中成長"吧。

主題班會雖然我已經(jīng)上過一節(jié)關(guān)于安全教育的，可是想想那個主題既不是自己定的，又比較沉悶，所以特向班主任申請?jiān)偕隙嘁还?jié)班會課，譚老師很爽快地答應(yīng)了，唯一失策的地方就是我沒有事先和老師溝通自己的主題，也沒有問過她的意見，致使在班會課上被老師強(qiáng)制中止。剛開始時感覺有些不服氣，畢竟也是我找了很多的資料，再加上之前學(xué)習(xí)公共營養(yǎng)師時所學(xué)的知識而做成的課件。希望可以藉此端正每位學(xué)生對飲食的態(tài)度，畢竟初中生正值發(fā)育時期，如果在成長期間造成終身遺憾就很可惜了，我在班主任工作當(dāng)中一直貫徹著讓學(xué)生"身心發(fā)展"的理念，可惜的是沒有和原班主任商量好，而且班會課上很多學(xué)生只是顧著埋頭寫作業(yè)，看來我在內(nèi)容設(shè)計(jì)方面還沒有做得很好，這又讓我找到了繼續(xù)學(xué)習(xí)的目標(biāo)。

這一周的天氣很冷，但是我的內(nèi)心很溫暖。想到第一周時，我們班的紀(jì)律很亂，但經(jīng)過一個多月的'相處，這些可愛的學(xué)生每天都能給我新的驚喜：地拖得更干凈、作業(yè)交得更齊、午休安靜得更快、自習(xí)時問問題的人更多。這讓我想起了學(xué)校里貼著的一句話：人就像樹木一樣，要使他們盡量往上長，而不能要求他們長得都一樣高，實(shí)習(xí)總結(jié)《第七周實(shí)習(xí)總結(jié)--許凡》。我們不可能以重點(diǎn)班的標(biāo)準(zhǔn)來對待他們，只要他們努力去做最好的自己，這就是最大的進(jìn)步。

由于臨近實(shí)習(xí)期結(jié)束，加之快要進(jìn)行小欖鎮(zhèn)統(tǒng)一段考，我的教學(xué)工作也大部分暫停了下來。在周四還是給二(8)班上了一節(jié)課，而且是早上最后一節(jié)課，恰巧馮老師出外繼續(xù)教育。之前已經(jīng)領(lǐng)教過他們的課堂紀(jì)律，沒想到這次花了更多的時間來整頓紀(jì)律。當(dāng)他們吵得無法上課時，我就會停下來，等他們稍微安靜點(diǎn)后再繼續(xù)講，我沒有再提高聲調(diào)來引起他們的注意力，這樣子嗓子鐵定會受不了的。雖然浪費(fèi)了很多時間，但還是順利完成了教學(xué)任務(wù)，心想讓這幫孩子對課堂感興趣真的不是件容易的事，但這更激起了我的決心，今后一定要更注意身邊的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，和生物扯上關(guān)系，為教學(xué)準(zhǔn)備素材。

還有一節(jié)課是給初一(1)班上《病毒》這一內(nèi)容，從來沒有接觸過初一的內(nèi)容，這也是馮老師給安排的，想讓我擺脫導(dǎo)學(xué)稿來準(zhǔn)備一節(jié)課，給了我一個星期的準(zhǔn)備時間，可惜這個星期事務(wù)繁多，調(diào)研報(bào)告、批改試卷什么的，我不懂得分配時間，最后淪落到只有半天的備課時間。參考了網(wǎng)上的優(yōu)秀公開課課件，再根據(jù)自己的思路進(jìn)行修改，最后拿給馮老師過目，他提醒我要注意這節(jié)課的重點(diǎn)不是在于病毒的發(fā)現(xiàn)而是其結(jié)構(gòu)、分類及生活方式，于是我又用了一節(jié)課的時間進(jìn)行調(diào)整。也許是由于準(zhǔn)備不足，心里沒底，踏入教室的那一瞬間還有些緊張，最后在講課的時候又擔(dān)心時間不足而加快了語速，導(dǎo)致的后果就是課堂剩余幾分鐘，無奈之余只好給他們看了一些有趣的Flash。經(jīng)過這次的經(jīng)歷，我有些沮喪，沒想到我實(shí)習(xí)期間的最后一節(jié)課會這樣不盡如意，時間控制的不好之余還調(diào)動不起學(xué)生的活躍氣氛。自我反省后得出以下結(jié)論：備課本這一環(huán)節(jié)沒有做好，還沒有真正抓住課本的重難點(diǎn)知識便開始備課，所以在課上各個知識點(diǎn)的時間分配得不好；習(xí)題準(zhǔn)備得不夠多，沒有有效利用課堂的剩余時間。最后馮老師對我說，今后在課堂上應(yīng)該讓學(xué)生多說，能夠讓學(xué)生說的就盡量讓學(xué)生說，我現(xiàn)在才真正體會到這句話的含義。

教師這個名詞，神圣而又沉重，只剩下不到一周的時間，我該如何以自己最大的努力來讓他們更加向上呢?

實(shí)習(xí)個人周總結(jié)(篇4)

一周實(shí)習(xí)總結(jié)

經(jīng)過上一周的實(shí)習(xí)，通過在一次工程項(xiàng)目的議會上做了一次旁聽，發(fā)現(xiàn)我不懂的地方還有很多，對管道的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、實(shí)際鋪設(shè)還處于懵懂狀態(tài)，對這一行了解不深刻。接下來的一周我要完成交給我的任務(wù)，并主動向別人借閱資料，工作之余自己研究研究。

這一周學(xué)習(xí)了鐵大線調(diào)節(jié)閥和泄露檢測系統(tǒng)的維護(hù)（調(diào)節(jié)閥系統(tǒng)包括上位機(jī)和下位機(jī)。上位機(jī)為Proface觸摸屏，裝有Rsview軟件，通過Rslinx將PLC采集數(shù)據(jù)傳到上位機(jī)顯示。下位機(jī)為PLC采用RSLogix5000作為控制系統(tǒng)，包含電源、CPU、DI、D0、AI、A0、ENBT、CNB等模塊）一般故障及處理方法（如上位機(jī)與下位機(jī)連接中斷、系統(tǒng)無法啟動、主機(jī)啟動后死機(jī)等問題如何解決）鐵大線信號調(diào)理器的接線方法。數(shù)據(jù)庫的分離和附加。全線水擊后的水擊源分析與判斷。上位機(jī)系統(tǒng)備份與恢復(fù)。各個站場泄漏系統(tǒng)出現(xiàn)問題時如何解決。PC anywhere遠(yuǎn)程控制的使用操作方法，（如何建立主控端被控端。如何用主控端訪問被控端。）它的作用是遠(yuǎn)程控制各個站的站控機(jī)，檢查站控機(jī)上運(yùn)行的SCAT軟件的運(yùn)行狀態(tài)。RSLogix 5000的使用操作方法，通過資料，但沒有與PLC聯(lián)機(jī)。OASYS以及IFIX做了部分了解。

這周還向郭師傅學(xué)習(xí)了顯示器和泄露信號調(diào)理器的維修，排除法找出問題原因，更換了顯示器的電容，泄露信號調(diào)理器的高精度隔離運(yùn)算放大器。還學(xué)習(xí)了如何檢測貓的好壞。

董曉光

2012年7月9日

實(shí)習(xí)個人周總結(jié)(篇5)

我的第二周實(shí)習(xí)總結(jié)/03/20 00：10二.盧薈倫

反思：自己雖在班會課前一周下了苦功，準(zhǔn)備了很多，提前兩天為學(xué)生排練節(jié)目。但是因?yàn)橹暗臏?zhǔn)備的較為認(rèn)真，所以過于自信，在班會當(dāng)天并沒有對學(xué)生再做交待和排練。也自以為時間很充裕而刪除了一些環(huán)節(jié)。導(dǎo)致最后演員和主持人都不夠熟練還有時間剩余過多等等突發(fā)狀況。學(xué)生畢竟是孩子，不會像成年人那樣你一說他就懂，所以如果有些節(jié)目還是在之前再稍微排練一下比較好。另外呢，雖然有討論的環(huán)節(jié)是可以全班互動的，但會說不愿意或不敢說的孩子還是大有人在的。所以，在下一次我也應(yīng)該考慮到這一點(diǎn)，給全班都可以動起來的機(jī)會！希望自己今后可以多注意，“打有準(zhǔn)備的戰(zhàn)”！

反思：對這幾樣，我個人比較滿意。及時的表揚(yáng)和批評是很有必要的，而且孩子不善于管理自己，要讓學(xué)生清楚自己好的時候好在哪，差的.時候錯在哪。要向自己好的時候?qū)W習(xí)，改正不好的時候?！败浻布媸钡纳軐W(xué)生比較容易接受。指導(dǎo)老師有表揚(yáng)說“蠻有老師的樣子…很嚴(yán)，學(xué)生還蠻怕你的！”恩，繼續(xù)加油！

3.關(guān)注班上孩子的學(xué)習(xí)與生活。

A進(jìn)行午餐班的巡查時發(fā)現(xiàn)班上的孩子發(fā)燒，其實(shí)午餐班有老師在管理，不過我還是比較喜歡找一些機(jī)會來親近學(xué)生，所以插手管理：給家長打電話、簽出門條、陪同等候家長…后來我發(fā)現(xiàn)，班主任的事情還真的是很多很雜，做事一定要有條理、有效率，不然時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?？梢越泻⒆觼磙k公室，給家長打電話，請家長進(jìn)門接學(xué)生，最后再以電話形式了解學(xué)生情況。當(dāng)時的我午餐班、辦公室、傳達(dá)室三頭跑，這樣效率不夠。

B與調(diào)皮生的單獨(dú)談話。

起先孩子對老師的權(quán)威提出很大的質(zhì)疑，認(rèn)為實(shí)習(xí)老師并不是老師，而是大學(xué)生，不用聽老師的話。一小段交流后我決定這個問題暫時擱置，讓他自己考慮清楚。

然后帶著孩子認(rèn)識自己，優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，提醒他說過的“我是希望好好學(xué)習(xí)的”。再從《上帝救牧師的啟示》這個故事，與他引導(dǎo)與討論如果要做到自己說的：“好好學(xué)習(xí)…目標(biāo)是80分，然后只要能順利的考初中、高中、再考上一個大學(xué)”的目標(biāo)，就要懂得抓住成長中可以改進(jìn)自己的機(jī)會。我把故事與現(xiàn)實(shí)相聯(lián)系，將關(guān)心他的班主任、語文老師比作第一次救他的浮木，并在聊的過程中他也發(fā)現(xiàn)這塊浮木漂的很慢，只要他愿意，他就可以從此處站起來。然后，因?yàn)槲覀儙讉€實(shí)習(xí)老師都很關(guān)注他。所以，我就對他說：我們管你并不是吃飽了沒事干的，而是相信他可以通過自己的努力達(dá)成目標(biāo)的。因此，我將我們的關(guān)注比作這第二次的村民的幫助，與他交流，這次的機(jī)會他是否要抓住全看他的，如果他拒絕合作，老師也是會像村民一樣無奈的離開的。在他思考與討論中他還問了我一些問題，我教他要學(xué)會辨是非善惡?？此€是有所思考的。因此，我提出了我的小期望：1.不亂喊亂叫，隨意走動。2.考試希望能夠進(jìn)步5分。

最后，再次詢問他今天對老師不禮貌的事情是否正確時，他也承認(rèn)了錯誤。另外，經(jīng)過這次談話，他不再認(rèn)為實(shí)習(xí)老師不是老師了。我很高興。

談話后的我想，他的壞習(xí)慣也不是一天養(yǎng)成的，所以我也不能要求他一下子換了個人一樣。我希望，他還是他，但是每周都有所進(jìn)步。對于他，我想只有不斷地提醒和矯正。慢慢等待花開的那一天…

反思：我通過葉子的故事告訴孩子，你是獨(dú)一無二的。用《沙與沫》中看過的一句話鼓勵孩子，只要你給心里那顆種子澆水，它就會發(fā)芽、開花…但我們不能給種子灌啤酒、喝毒藥，這樣種子早晚會死掉的。談話后，孩子答應(yīng)我不再提不好的字眼，并且可以做到。與孩子的關(guān)系親近了許多，對我來說也是一種鼓勵。對于她，我其實(shí)沒有特別多的辦法，只能說，家長的教育也是很重要的。如果有用，我會給家長讀李鎮(zhèn)西老師的《家長也是教育者》。如果有用…那就太好了！如果有用…我希望有用…

班主任的一周工作，我的自我總結(jié)是比較輕松，但是想想正式的老師要科任老師兼班主任，工作量還是很大。如果沒有效率還是會一團(tuán)亂的。一路走一路學(xué)吧！實(shí)習(xí)時間已經(jīng)過去一半了，真希望時間過得慢一些…

實(shí)習(xí)個人周總結(jié)(篇6)

時間就像一個永不停息的機(jī)器，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)三年即將結(jié)束。在完成大學(xué)生涯前，等著我們的還有一門必修課去完成—實(shí)習(xí)。一個星期過去了，雖然還沒怎么適應(yīng)這里的環(huán)境不過這里的人還是比較開朗友善的，他們漸漸的把我拉入這里的氛圍里面了。一開始怕融入不了這個環(huán)境的念頭給打消了。工作之余他們給我講述了不少公司里人際處理的'方法，講述了些公司年會的舉辦及進(jìn)程等，對于我來說尤其能那么快適應(yīng)真的非常的重要。

在這里，我們一行的同學(xué)一起先進(jìn)行了為期3天的上崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容是：1.公司的基本情況，比如發(fā)展歷史，人員數(shù)量，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等等。2,公司的基本制度比如：上班時間，下班時間，節(jié)假日的放假情況等。3.公司的組成，有多個車間組成的：c1c2c3車間b1b2b3車間a1車間d1車間等。4.公司的業(yè)余安排等，每個星期的一三五晚上有最新的電影免費(fèi)在二樓的食堂播放等。最后一天的下午和單位簽署了勞動合同。工作的地點(diǎn)也去看過了，迷迷糊糊之間，一個星期過去了。

經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。懂得從中學(xué)到一定的處理事情的發(fā)那個發(fā)，而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

實(shí)習(xí)個人周總結(jié)(篇7)

工地實(shí)習(xí)周總結(jié)

作為一名大學(xué)生，擁有一份實(shí)習(xí)經(jīng)歷是至關(guān)重要的。今年，我有幸進(jìn)入了一家建筑公司進(jìn)行為期四周的實(shí)習(xí)，成為了他們的一員。在這個短暫而充實(shí)的四周里，我深深地感受到了工地的魅力，也學(xué)習(xí)到了很多珍貴的經(jīng)驗(yàn)和知識。

首先，我最深刻體會到的就是安全意識的重要性。在工地上，危險(xiǎn)性隨處可見，一不小心就會導(dǎo)致人生崩潰，甚至是生命的喪失。因此，我在實(shí)習(xí)期間最先學(xué)到的就是要始終保持警覺，時刻注意著自身安全。比如，在登高作業(yè)時，一定要系好安全帶，戴好安全帽，并注意周圍環(huán)境，防止出現(xiàn)意外。

其次，我也深刻地認(rèn)識到了建筑工地的嚴(yán)謹(jǐn)工作態(tài)度和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在工地上，每一個流程都需要精細(xì)的規(guī)劃和協(xié)作，在任何細(xì)節(jié)上的紕漏都可能導(dǎo)致工程的失敗。因此，在實(shí)習(xí)期間，我隨時隨地都站在自己的崗位上，認(rèn)真地參與到每一個任務(wù)中，盡自己最大的努力來做好自己分內(nèi)的事情。

此外，我也收獲了很多生活細(xì)節(jié)上的小技巧，在實(shí)際的操作過程中，經(jīng)常會遇到一些比較棘手的問題，如：如何選擇大型機(jī)械，如何自如地駕駛盤旋機(jī)，如何快速有效地清理施工現(xiàn)場等等。在工地上，每一位工人都非常具有經(jīng)驗(yàn)，他們總是提供了很多珍貴的建議和技術(shù)，幫助我們更好地適應(yīng)工作環(huán)境。

最后，我感到實(shí)習(xí)是一個很好的機(jī)會來加深了解、學(xué)習(xí)，挑戰(zhàn)自我，擴(kuò)展眼界。在工地上，我不僅有機(jī)會接觸到各種各樣的大型機(jī)械和設(shè)備，還可以學(xué)習(xí)到許多工程建設(shè)的相關(guān)知識，在實(shí)習(xí)期間我也接觸到了更多的人，溝通更多，增強(qiáng)了自我提升的信心與動力。

總之，這次工地實(shí)習(xí)讓我收獲頗豐，深刻意識到了在職場中認(rèn)真對待每一個任務(wù)、重視安全、注重細(xì)節(jié)和做到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)為工地帶來了許多便利，而團(tuán)隊(duì)精神更是推動工程發(fā)展的動力。這次實(shí)習(xí)，不僅讓我更像一個更好的大學(xué)生，更是讓我打下了將來成功職業(yè)生涯的重要基石。

實(shí)習(xí)個人周總結(jié)(篇8)

第二周手術(shù)室實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就過去了，雖然這周只有三天的時間但還是收獲頗多。這周第一天上班老師就給我們組織了上課，講解的是手術(shù)室常用器械，老師不只用課件給我們講解還親自帶我們?nèi)フJ(rèn)識常用的清創(chuàng)包里的器械名稱、用途。而且老師還教我們怎樣持針、穿針引線安裝手術(shù)刀片等。經(jīng)過老師的仔細(xì)講解，是我們了解了常用器械有哪些，也慢慢的解開了第一周的疑惑。接著任老師帶我去訪視手術(shù)前的病人，老師給我說了應(yīng)該對病人說準(zhǔn)備哪些由于沒有去過，不知從何說起就讓老師演示一遍。雖這一次沒去，但我會努力下次自己動手啦。老師還給我們講解了臨床常見的休克，休克的定義、診斷和處理。老師重點(diǎn)講解的是手術(shù)室常見的出血性休克，休克的分期和表現(xiàn)該怎么緊急處理，老師都講解得很清楚明白。晚上值夜班接到一個皮膚裂傷的患者送到手術(shù)室，我就配合老師準(zhǔn)備用物，雖是個小手術(shù)但是上夜班第一次遇到的急診手術(shù)心里還是比較滿足學(xué)到了些西。

星期五老師上的是巡回護(hù)士，前一周老師雖給我講解了巡回護(hù)士的職責(zé)，這一回老師再次給我一步一步的講解，使我更加明確了。慶幸的是老師這一次讓我給手術(shù)的病人導(dǎo)尿，以前只是在模型上操作過，操作起來戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的老師怎么說就怎么做，也算是驚險(xiǎn)的完成了一項(xiàng)操作吧。這一次的護(hù)理記錄雖是寫了但很多還是老師補(bǔ)充的，下次要繼續(xù)努力了。

實(shí)習(xí)個人周總結(jié)(篇9)

9月20日--209月26日，我作為中國移動通信集團(tuán)云南有限公司大理分公司的一名新員工，繼續(xù)在大理市公司營銷中心大客戶服務(wù)部進(jìn)行第二周的實(shí)習(xí)。下面，我將分幾個部分，對我這一周的實(shí)習(xí)情況做出總結(jié)。一、基本情況大理市公司位于蒼山路與興盛路交叉路口旁，共六層。其中，一層是蒼山路溝通100營業(yè)廳，二層是營銷中心大客戶服務(wù)部，六層是10088外呼組，其余為庫房和辦公室。營銷中心大客戶服務(wù)部分為兩個片區(qū)：泰安路片區(qū)和人民街片區(qū)，它們以大理市中心的泰安路為界限，向東西兩邊劃分而成。我所在的是泰安路片區(qū)，在集團(tuán)客戶經(jīng)理姍姍姐的帶領(lǐng)下實(shí)習(xí)。這一周的情況比較特殊，因?yàn)?2日--24日是中秋節(jié)假日，所以這周的工作大致分為兩個部分：節(jié)前的沖刺工作和節(jié)后的收尾工作。二、工作內(nèi)容1.利用經(jīng)分系統(tǒng)分析報(bào)表在經(jīng)分系統(tǒng)中，我們可以明確地查到客戶經(jīng)理們的集團(tuán)成員保有率，我分別提取了高價(jià)值政企集團(tuán)和普通政企集團(tuán)的成員離網(wǎng)數(shù)，找出其中欠費(fèi)預(yù)銷號的人員，對他們進(jìn)行復(fù)機(jī)處理，并將名單提供給他們的客戶經(jīng)理，然后上報(bào)給片區(qū)主管或高級客戶經(jīng)理。2.為VIP客戶贈送生日禮品和中秋禮品在節(jié)前的工作當(dāng)中，我仍然負(fù)責(zé)一部分客戶的禮品贈送工作，其中大部分是客戶來到公司領(lǐng)取，多是老人手機(jī)，我需要為他們試機(jī)，引導(dǎo)他們簽字，并說明他們即將需要辦理的家庭合帳業(yè)務(wù)，其余的需要我親自送上門，對客戶做拜訪。3.處理日常文檔和其他臨時性工作在中秋節(jié)后的幾天里，我更多的是將贈送禮品時手寫的表格錄入成電子版，并且去BOSS系統(tǒng)里查詢相關(guān)的信息，標(biāo)注出哪些是已經(jīng)在系統(tǒng)里辦理的，哪些是還沒辦理的，以此來跟蹤每一個老人手機(jī)或者贈送話費(fèi)的去向。4.聽貴賓客戶組的負(fù)責(zé)人介紹相關(guān)工作節(jié)后客戶經(jīng)理這邊工作不是很繁忙的時候，我去到了貴賓中心的貴賓客戶組負(fù)責(zé)人王偉平處聽他介紹了相關(guān)方面的工作。他以一個季度為例，分別介紹了季度初期的任務(wù)分配、季度中期的任務(wù)執(zhí)行以及季度末期的任務(wù)收尾工作。在他的帶領(lǐng)下，我進(jìn)一步熟悉了經(jīng)分系統(tǒng)的一些常用模塊。此外，他還向我介紹了第三季度139工程的各項(xiàng)考核指標(biāo)。5.領(lǐng)取下個月的生日禮品臨近月末，客戶經(jīng)理們都開始統(tǒng)計(jì)自己下個月過生日的客戶，來一對一地領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，我負(fù)責(zé)的工作是統(tǒng)計(jì)這些禮品的數(shù)量、搬運(yùn)貨物、清點(diǎn)貨物并且分發(fā)禮品。三、實(shí)習(xí)感想這一周由于遇到了中秋假日，所以工作的時間比較少，但節(jié)前節(jié)后正是客戶的繁忙期，所以還是有很多收獲。1.成功來自細(xì)心在這一周的工作當(dāng)中，我已經(jīng)基本能夠順利使用數(shù)字鍵盤盲打，所以輸入數(shù)字的速度快了很多，但是有時候往往過分相信自己，有些掉以輕心，等一張表上的數(shù)據(jù)都錄入完畢，再來檢查的時候才發(fā)現(xiàn)，原來從當(dāng)中的某一個數(shù)字開始就已經(jīng)出錯了，導(dǎo)致我不得不返工。由此可見細(xì)心的必要性，在工作當(dāng)中應(yīng)當(dāng)多積累，不浮躁，培養(yǎng)自己縝密細(xì)致的工作態(tài)度。2.當(dāng)客戶來訪時以先向客戶發(fā)出問候?yàn)榧压?jié)前的那幾天，我們給客戶打了大量的電話，告訴他們可以來領(lǐng)取中秋節(jié)的禮品，同時，我們也接到很多客戶打來的電話，并且要接待很多客戶的來訪。這時候我注意到，姍姍姐往往是在來電的時候先查一下客戶的姓名再接聽，這樣就能以主動的方式對客戶發(fā)出問候，客戶來領(lǐng)取禮品的時候，姍姍姐也往往是盡力回想客戶的`名字來稱呼客戶，實(shí)在想不起來的時候，會致以歉意，這樣一來，所來的每一位客戶都有了很好的感知，自然而然地配合我們的工作，順利辦理了合帳業(yè)務(wù)。這一點(diǎn)是極需要我們學(xué)習(xí)的，有些人往往不善于記他人的名字，再次見到的時候，只能以“唉”、“喂”、“你”等稱呼對方，顯得不雅，若我們在第一次交往的時候就能用心記住他人的名字，在日后一定能給人以良好的感知。3.到一線實(shí)習(xí)的必要性加上在營業(yè)廳的時間，我的實(shí)習(xí)生涯已過了三周。這個時候，我越發(fā)體會到來一線實(shí)習(xí)的必要性。在某一天的聊天當(dāng)中，我聽一位客戶經(jīng)理說，有時候上級指定的一個活動方案只是他們的臆想，并非是真正了解市場的人作出的決策，所以導(dǎo)致可執(zhí)行性不是很好。對于我來說，以后可能會接觸到一部分的管理工作，所以有必要來市場一線實(shí)習(xí)，熟悉工作流程以及一般會遇到的問題，這樣我們以后工作起來心中就能有個很好的把握。四、下一步工作計(jì)劃由于在客戶經(jīng)理這邊的兩周實(shí)習(xí)工作中已經(jīng)基本熟悉了工作流程和職責(zé)，所以在接下來的日子里，我有如下計(jì)劃：第一，去貴賓客戶中心的外呼組實(shí)習(xí)，了解他們的工作流程，學(xué)習(xí)一些業(yè)務(wù)操作的技巧；第二，跟隨渠道經(jīng)理實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)一些渠道方面的知識以及與客戶溝通的技巧；第三，在閑暇的時候多和其他同事交流，聽他們講述他們的工作經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，并請他們?yōu)樽约旱墓ぷ魈嵋庖姾徒ㄗh，以期改進(jìn)一些自己無法意識到的問題。五、結(jié)束語衷心地感謝各位同事對我的幫助和指導(dǎo)，我自認(rèn)為運(yùn)氣很好，因?yàn)橛龅搅酥星锕?jié)這個繁忙的時期，這對于我來說是一個很大的促進(jìn)。在接下來的工作當(dāng)中，我將以更加飽滿的姿態(tài)來迎接工作。MSN空間完美搬家到新浪博客！

實(shí)習(xí)個人周總結(jié)(篇10)

在建行實(shí)習(xí)已有一周多了，感觸頗多。最初覺得培訓(xùn)過，覺得自己了解了很多，其實(shí)真正工作了才發(fā)現(xiàn)壓力與困難，遇到的問題很多時候不在我們的意料之中。

在銀行實(shí)習(xí)期間我發(fā)現(xiàn)我們對顧客問題的回答必須準(zhǔn)確而肯定，不能只是“好像”、“可能吧”，這樣讓人覺得你什么都不知道，不專業(yè)，同時也不能給顧客安全感。這就要求我們在實(shí)習(xí)過程中要多積累，不懂得多請教，同時要多記。

1)紅色存款憑條：現(xiàn)金匯款時使用，填寫反面存款金額、戶名(對方的)、卡(賬)號(對方的)三項(xiàng)。

2)個人匯款憑證：用于卡對卡的異地跨行轉(zhuǎn)賬，填寫正面3)特種轉(zhuǎn)賬借(貸)方憑證:：用于卡對卡同城跨行轉(zhuǎn)賬，“兩張黑的(貸方)一紅(借方)”配合復(fù)寫紙使用填寫。

。6)特殊業(yè)務(wù)申請書：知道原始密碼修改密碼、存折消磁、存折滿了換新折、注銷賬戶時使用，填寫姓名、卡(賬)號、有效證件號(一般為身份證號)、申請事項(xiàng)、申請人簽名即可。

7)掛失申請書：忘記密碼、卡或存折遺失時使用，填寫姓名、有效證件號、存款人簽章欄即可。

8)個人開戶與電子銀行服務(wù)申請表：用于辦卡、開網(wǎng)銀、開手機(jī)銀行、開短信通服務(wù)、存定期等使用，填寫姓名、寫別、出生年月、證件類型、證件號碼、移動電話、渠道名稱、客戶簽名欄即可。

備注：6、7、8項(xiàng)必須本人持身份證辦理，不得代辦。

實(shí)習(xí)個人周總結(jié)(篇11)

作為一名獵頭實(shí)習(xí)生，這段時間以來，我深深地體會到了獵頭行業(yè)的專業(yè)性和復(fù)雜性，也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)。在這篇周記總結(jié)中，我想回顧一下我所經(jīng)歷的這些時間和感受，以及我對獵頭行業(yè)的一些認(rèn)識和思考。

首先，我要說一下獵頭行業(yè)的專業(yè)性。在我的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中，我學(xué)會了許多與獵頭相關(guān)的職業(yè)知識和技能。比如，我學(xué)習(xí)了如何招聘優(yōu)秀的人才、如何客戶關(guān)系的建立、如何團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及如何在不同情境下溝通。當(dāng)然，這些知識和技能僅僅是我的一個開端，獵頭行業(yè)的專業(yè)化程度是很高的，需要我們在實(shí)踐中不斷錘煉和提高自己的能力。

其次，我要說一下獵頭行業(yè)的復(fù)雜性。獵頭行業(yè)不僅僅是為了招聘一名人才而存在的，它更多的是要為客戶提供解決人力資源管理方面的問題。這就需要我們了解客戶企業(yè)的業(yè)務(wù)以及行業(yè)背景，了解他們的具體需求和要求。所以我們要通過專業(yè)的背景調(diào)查、篩選候選人、與客戶溝通反饋等環(huán)節(jié)來達(dá)成最終的招聘目標(biāo)，必須要從多角度考慮問題，做到敬業(yè)、責(zé)任、沉穩(wěn)和專業(yè)。

從實(shí)習(xí)的角度來看，我覺得，在獵頭行業(yè)工作的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)對于一個大學(xué)生而言是很有價(jià)值的。首先，對于我們的個人職業(yè)技能的提升是一個很好的促進(jìn)，以獵頭實(shí)習(xí)為例，我們需要了解業(yè)界動態(tài)、行業(yè)規(guī)律等方面，需要通過業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、職業(yè)技能培訓(xùn)等途徑，使自己不斷提高職業(yè)技能。其次，實(shí)習(xí)能夠讓我們更深刻地了解一個行業(yè)的運(yùn)作機(jī)制、員工培訓(xùn)體系、更好地洞悉未來發(fā)展趨勢等等。當(dāng)然，也要注意自我發(fā)展并不是一成不變的，它是需要我們在實(shí)踐中不斷累積方法和技巧的。

最后，對于獵頭行業(yè)的思考。我覺得，獵頭行業(yè)需要繼續(xù)保持專業(yè)性、發(fā)展多元化、拓展國際化。作為獵頭人力資源管理服務(wù)的從業(yè)者，我們要不斷提高自己的職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)技能及市場敏銳度，堅(jiān)定信念，自律自我約束，成為真正具備專業(yè)能力和職業(yè)道德的才能人，為企業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)的人力資源管理方案。

總之，獵頭實(shí)習(xí)經(jīng)歷是我職業(yè)發(fā)展道路中一個重要的步驟。在實(shí)習(xí)過程中，我不僅積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，還接觸到了各種各樣的人和團(tuán)隊(duì)。對于獵頭行業(yè)取得成功，除了專業(yè)能力外，還需要具備敬業(yè)、責(zé)任、沉穩(wěn)和專業(yè)的作風(fēng)及越來越多的國際拓展前瞻性和多元化發(fā)展方針。希望自己在今后的發(fā)展中能夠不斷精進(jìn)自己的專業(yè)能力、提高自己的職業(yè)素養(yǎng)與市場敏銳度，為獵頭行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

實(shí)習(xí)手機(jī)總結(jié)(實(shí)用11篇)

時光悄悄飛逝，我們一天天在成長，在這里的工作已經(jīng)完成了，寫好總結(jié)是對自己工作的認(rèn)可，總結(jié)對過去工作的評價(jià)，必須堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，你是否在尋找一些工作總結(jié)的模板呢？經(jīng)過搜索整理，小編為你呈現(xiàn)“實(shí)習(xí)手機(jī)總結(jié)(實(shí)用11篇)”，歡迎閱讀，希望對你有幫助。

實(shí)習(xí)手機(jī)總結(jié)【篇1】

實(shí)習(xí)期間我到新疆石河子市一家手機(jī)賣場打工，在那里度過了我短暫的實(shí)習(xí)階段。做為一名手機(jī)銷售員，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多，學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭。

下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧!

1)學(xué)會了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力

說到應(yīng)變能力，我自認(rèn)為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個顧客對我們的服務(wù)都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機(jī)了，其中還帶她朋友來買過。當(dāng)她再次來看手機(jī)的時候，我正準(zhǔn)備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因?yàn)榍皫状蝸砦叶冀兴?，今天來她就開始訓(xùn)斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹太不老實(shí)了。然后她就邊選手機(jī)，邊數(shù)落我，弄的我一句話都沒有插上。她第二天又來了，又開始重復(fù)昨天同樣的話，但是又多了一個理由說我們沒有新款手機(jī)擺出來，昨天就是沒有看上手機(jī)的款式。其實(shí)我挺冤的，因?yàn)樽蛱齑_實(shí)沒有新貨到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨。她大概沒有聽到我的回音，轉(zhuǎn)過頭來看著我。我知道是該我說話的時候了。我對她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實(shí)。您太顯年輕漂亮了。這時我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經(jīng)起作用了。氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機(jī)沒有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500S。走的時候阿姨還特地為她剛進(jìn)來時莫名的發(fā)火向我道了謙。

阿姨走后，老板和其他同事使勁的夸我的機(jī)智和說話的分寸，表情把握的好。說到這里我心里面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了“以德報(bào)怨”在銷售中，甚至是人生中的重要作用。

2)做事情一定要細(xì)心，遇到任何事情都不要慌張

臨近清明節(jié)，來買手機(jī)的顧客就比往日多了進(jìn)一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結(jié)賬，每個手機(jī)都必須一個一個地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質(zhì)很高，她及時的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當(dāng)時我已經(jīng)傻了，只知道不停的給顧客道歉。所有做事情一定要仔細(xì)，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。

3)一定要以誠待人

我們店里除了出售手機(jī)之外，還附帶銷售一些MP3.MP4等。那天石河子大學(xué)的四個女大學(xué)生來到我們店里面看MP4，我剛進(jìn)店不久，對MP4的功能還不是很了解。其中有個店員就跟其中的一個女生說：看電影格式不用轉(zhuǎn)換。你拿回家就放放心心的用吧!我們承諾在一個月之內(nèi)有任何非人為質(zhì)量問題，我們無條件退貨，一年內(nèi)保修。那女孩子估計(jì)是被看電影不用轉(zhuǎn)換格式這個功能所打動了，她還反復(fù)勸說其他的三個女孩買。最終成交了兩個，一個400元，一個500元。但是僅僅過了一周，那四個女孩齊齊找上門來，一個說待機(jī)時間短，一個說格式還是需要轉(zhuǎn)換。并要求退貨，因?yàn)槲覀兂兄Z的和實(shí)際不相符合。我是整個事情的旁觀者，我頓時明白了我們的店員在推銷MP4的過程中使用了不正當(dāng)?shù)姆绞?，誘使她們買了MP4。她是在想，如果碰到那些軟弱的人估計(jì)就忍氣吞聲了，但她遇上的偏偏使懂得用知識武裝自己的大學(xué)生。很快店里面的爭吵聲達(dá)到了70分貝。我實(shí)在看不下去了，這樣不僅會影響我們店里面的生意，傳出去還會使店的聲譽(yù)受到無法估量的損傷。她們要求見老板，不巧老板剛剛出去了。于是一個大膽的想法在我腦海中一閃而過，于是我走向了她們。面對她們的奚落和嘲諷，我一聲不吭。等她們的聲音漸漸的降下來的時候，我轉(zhuǎn)過頭把我的同事以老板的口氣狠狠的說了一頓，在說的同時，我不時向她遞以眼色示意。然后我大膽地自作主張把她們的MP4換了。當(dāng)時，我打定的決心是縱使老板很生氣，甚至解雇我，我得按我良心辦事，沒有商量的余地。結(jié)果是大大出乎我的意料的，老板不僅肯定了我的做法，還認(rèn)為我做事情很有魄力。

所以待人一定要真誠，一定要講誠信。

4)做事情要有毅力有恒心

其實(shí)不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后，就開始產(chǎn)生了厭倦，剛開始的熱情也一點(diǎn)點(diǎn)的被時間給消磨掉了。

在這短短的`實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會以積極向上的心態(tài)去面對，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。

上帝給了我一雙眼睛，但我只會用它來尋找光明。

實(shí)習(xí)手機(jī)總結(jié)【篇2】

走過了大學(xué)三年的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在開始進(jìn)入到了實(shí)習(xí)崗位中鍛煉，我找到了一家手機(jī)銷售公司做銷售員，負(fù)責(zé)現(xiàn)下門店，新手機(jī)的銷售和推廣。

對于一個專門學(xué)習(xí)營銷的人來說，這并不難，難的是如何做，我雖然沒有做過手機(jī)銷售，但是以前在假期內(nèi)做過服裝銷售員，所以對于銷售有一定的經(jīng)驗(yàn)。來到手機(jī)店的第一天，我們就在經(jīng)理的帶領(lǐng)下，熟悉了手機(jī)的各種款式，尤其是最新款手機(jī)，被放在了玻璃柜臺外面成為了體驗(yàn)機(jī)。

這家手機(jī)店，是公司成立不久的一家線下實(shí)體店，我們的任務(wù)并不是銷售，而是推廣，讓線上客戶來到我們實(shí)體店體驗(yàn)，同樣也負(fù)責(zé)銷售，只要客戶愿意購買，就會銷售手機(jī)，我們銷售的手機(jī)是xx手機(jī)。我們店一共五個人，每個人負(fù)責(zé)一天推廣銷售，我被安排在了周三開始銷售。對于進(jìn)入本店的客戶，我都非常熱情，用我以前服裝銷售的經(jīng)驗(yàn)，來推銷新產(chǎn)品手機(jī)。

有經(jīng)驗(yàn)還是不一樣，這給我銷售提供了極大的幫助，經(jīng)過我一番講解，客戶也認(rèn)可了我的說法，然后對于最新款的手機(jī)開始體驗(yàn)，最后比較滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，可是最后來了一句，我會在網(wǎng)上買，讓我感到挺失落的。

現(xiàn)在線上銷售成了主要的銷售渠道，搶占了很多線下銷售份額，讓我們這些實(shí)體店銷售人員的銷售難度增加了不少。雖然明白但怎么可能就認(rèn)輸呢？再怎么說我也要拼一把，不然不甘心自己就這樣失敗。所以我就開始在工作崗位繼續(xù)加油學(xué)習(xí)。我們店主經(jīng)常給我們講解一些比較重要的銷售手段，線下銷售和線上銷售不同，線下注重的是體驗(yàn)，線上最大的優(yōu)點(diǎn)是優(yōu)惠的價(jià)格和送貨上門。

雖然我在實(shí)習(xí)內(nèi)并沒有銷售多少手機(jī)，但是卻學(xué)會了很多銷售手段，尤其是推廣的手段更多，為了提高手機(jī)知名度，我們負(fù)責(zé)線下的傳播。發(fā)傳單，線下店面體驗(yàn)等，讓客戶感受到新手機(jī)帶來的新感覺，讓他們明白手機(jī)的不同，從中體會到全新的感受，我要做的就是作為一個中間人，讓客戶感受到新產(chǎn)品手機(jī)的優(yōu)勢，當(dāng)然我們也需要重點(diǎn)講述新手機(jī)比其他老牌手機(jī)強(qiáng)的地方，展示新手機(jī)的各種性能，這樣才能夠讓客戶感受到新手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)。

我們雖然是一家體驗(yàn)店，但是很多時候都會看到很多客戶來到線下店面來體驗(yàn)手機(jī)的優(yōu)劣，從中感受這款手機(jī)的性能。讓我們在工作中學(xué)習(xí)了很多關(guān)于手機(jī)方面的知識，同樣，也學(xué)到了線下推廣的各種手段和方式，提高了自己的工作效率，我也能夠在以后的銷售中不斷的提升自己的銷售水平。實(shí)習(xí)結(jié)束了，當(dāng)走出這家實(shí)體店，看到人來人往的人群，發(fā)現(xiàn)自己是如此的渺小，想要繼續(xù)在崗位上發(fā)展還需要繼續(xù)提升自己。未來依然需要努力。

實(shí)習(xí)手機(jī)總結(jié)【篇3】

實(shí)習(xí)期間，我們經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。

下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧!

1) 學(xué)會了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力：

說到應(yīng)變能力，我自認(rèn)為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個顧客對我們的服務(wù)都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機(jī)了，其中還帶她朋友來買過。當(dāng)她再次來看手機(jī)的時候，我正準(zhǔn)備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因?yàn)榍皫状蝸砦叶冀兴?，今天來她就開始訓(xùn)斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹太不老實(shí)了。然后她就邊選手機(jī)，邊數(shù)落我，弄的我一句話都沒有插上。她第二天又來了，又開始重復(fù)昨天同樣的話，但是又多了一個理由說我們沒有新款手機(jī)擺出來，昨天就是沒有看上手機(jī)的款式。其實(shí)我挺冤的，因?yàn)樽蛱齑_實(shí)沒有新貨到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨。她大概沒有聽到我的回音，轉(zhuǎn)過頭來看著我。我知道是該我說話的時候了。我對她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實(shí)。您太顯年輕漂亮了。這時我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經(jīng)起作用了。氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機(jī)沒有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500s。走的時候阿姨還特地為她剛進(jìn)來時莫名的發(fā)火向我道了謙。

2)做事情一定要細(xì)心，遇到任何事情都不要慌張：

3)一定要以誠待人

我們店里除了出售手機(jī)之外，還附帶銷售一些mp3.mp4等。那天石河子大學(xué)的四個女大學(xué)生來到我們店里面看mp4，我剛進(jìn)店不久，對mp4的功能還不是很了解。其中有個店員就跟其中的一個女生說：看電影格式不用轉(zhuǎn)換。你拿回家就放放心心的用吧!我們承諾在一個月之內(nèi)有任何非人為質(zhì)量問題，我們無條件退貨，一年內(nèi)保修。那女孩子估計(jì)是被看電影不用轉(zhuǎn)換格式這個功能所打動了，她還反復(fù)勸說其他的三個女孩買。最終成交了兩個，一個400元，一個500元。但是僅僅過了一周，那四個女孩齊齊找上門來，一個說待機(jī)時間短，一個說格式還是需要轉(zhuǎn)換。并要求退貨，因?yàn)槲覀兂兄Z的和實(shí)際不相符合。我是整個事情的旁觀者，我頓時明白了我們的店員在推銷mp4的過程中使用了不正當(dāng)?shù)姆绞剑T使她們買了mp4。她是在想，如果碰到那些軟弱的人估計(jì)就忍氣吞聲了，但她遇上的偏偏使懂得用知識武裝自己的大學(xué)生。很快店里面的爭吵聲達(dá)到了70分貝。我實(shí)在看不下去了，這樣不僅會影響我們店里面的生意，傳出去還會使店的聲譽(yù)受到無法估量的損傷。她們要求見老板，不巧老板剛剛出去了。于是一個大膽的想法在我腦海中一閃而過，于是我走向了她們。面對她們的奚落和嘲諷，我一聲不吭。等她們的聲音漸漸的降下來的時候，我轉(zhuǎn)過頭把我的同事以老板的口氣狠狠的說了一頓，在說的同時，我不時向她遞以眼色示意。然后我大膽地自作主張把她們的mp4換了。當(dāng)時，我打定的決心是縱使老板很生氣，甚至解雇我，我得按我良心辦事，沒有商量的余地。結(jié)果是大大出乎我的意料的，老板不僅肯定了我的做法，還認(rèn)為我做事情很有魄力。

所以待人一定要真誠，一定要講誠信。

4) 做事情要有毅力有恒心

在這短短的實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會以積極向上的心態(tài)去面對，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。

上帝給了我一雙眼睛，但我只會用它來尋找光明。

實(shí)習(xí)手機(jī)總結(jié)【篇4】

畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它讓我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到許多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下基礎(chǔ)。在即將畢業(yè)的幾個月，我是在xx市xx不銹鋼銷售部實(shí)習(xí)的，下面我將一一陳述本次頂崗實(shí)習(xí)的認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)。

一、實(shí)習(xí)單位簡介：

xx縣xxx有限公司，創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十多年拼搏進(jìn)取，如今已發(fā)展成為一家擁有數(shù)百余名職工的企業(yè)。擁有一支技術(shù)精堪、敬業(yè)愛崗的科技隊(duì)伍和管理生產(chǎn)隊(duì)伍，悉心致力于產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和運(yùn)用。

我頂崗實(shí)習(xí)的是xx市xx手機(jī)銷售部。

二、實(shí)習(xí)過程：

20XX年的x月xx日，我通過了xx市xx銷售部的面試，于20XX年x月xx日，我第一天上班。20XX年x月xx日，我在寫這份實(shí)習(xí)報(bào)告?；仡檶?shí)習(xí)，有過歡笑有過淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這三個月脫離學(xué)校的鍛煉中，我在社會中不斷努力漸漸得以立足，并得到了最快速的成長。

（一）實(shí)習(xí)崗位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員

（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識：包括手機(jī)的產(chǎn)品常識，行業(yè)行情等。但是要一時半刻就學(xué)全學(xué)會產(chǎn)品知識是不可能的，我需要每天都不斷完善自己的產(chǎn)品知識，遇到不懂的地方就請教同事，請教上司。

2、阿里巴巴國際站的后臺管理：產(chǎn)品的發(fā)布，信息的更新，櫥窗的設(shè)置，展廳的裝修，詢盤的回復(fù)與管理等。

3、企業(yè)郵箱的管理：通過企業(yè)郵箱維護(hù)老客戶，與開發(fā)新客戶。

4、接待客戶：這屬于比較被動的，一般都是客戶主動來我們門市的，我不能大海撈針的盲目找客戶。所以我現(xiàn)場招待外國客戶的機(jī)會比較少，實(shí)習(xí)兩個月以來，也就招待過幾個外國客戶。

5、網(wǎng)絡(luò)營銷：通過阿里旺旺、MSN、QQ、B2B平臺等網(wǎng)絡(luò)工具開發(fā)新客戶，與一些意向高的客戶進(jìn)行溝通，洽談交易各項(xiàng)事宜。這方面的主要是一些想要賺取中間差價(jià)或傭金的進(jìn)出口公司、外貿(mào)人員、和其他一些有在網(wǎng)絡(luò)上交易習(xí)慣的買家。

6、國內(nèi)業(yè)務(wù)：管理公司阿里巴巴國內(nèi)站，同樣包括發(fā)布產(chǎn)品，更新產(chǎn)品信息，管理平臺后臺，在平臺上接待來訪客戶，充當(dāng)公司網(wǎng)絡(luò)客戶等工作。維護(hù)公司在“xxx”上開通的網(wǎng)頁，與一些公司的網(wǎng)站維護(hù)服務(wù)商溝通等。

7、參加一些阿里巴巴舉行的培訓(xùn)：包括現(xiàn)場培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，主要都是一些電子商務(wù)平臺推廣秘籍，接待外國客戶，詢盤回復(fù)技巧等方面的內(nèi)容。

（三）實(shí)習(xí)中印象深刻的人——我的上司

我的上司雖然不是什么高學(xué)歷的人，但是她卻是個很有智慧的女性。在工作中，她不但懂得如何引導(dǎo)下屬全身心的對待工作，樹立良好的工作氛圍，而且在生活上，她知道如何與同事們相處，如何在工作與家庭中平衡。我的上司告訴我，無論你做什么工作、面對的工作環(huán)境是松散還是嚴(yán)格，你都應(yīng)該認(rèn)真工作，不要老板一轉(zhuǎn)身就開始偷閑，沒有監(jiān)督就沒有工作。只有在工作中鍛煉自己的能力，使自己不斷提高，加薪升職的事才能落到你的頭上。認(rèn)真工作的員工不會為自己的前途操心，因?yàn)樗麄円呀?jīng)養(yǎng)成良好的習(xí)慣，到任何公司都會受到歡迎。在麗新兩個月的實(shí)習(xí)，讓我深刻的認(rèn)識到：現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了未來；艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與客戶的交流能訓(xùn)練我們的品性。人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長遠(yuǎn)的未來。

　三、實(shí)習(xí)感悟：

有一句是這樣說的，在大公司實(shí)習(xí)是學(xué)做人，在小公司實(shí)習(xí)是學(xué)做事。這正是我本次頂崗實(shí)習(xí)最好的比喻。因?yàn)槭切」?，沒有太多的人際關(guān)系糾紛，更多的是需要學(xué)會去做事情。因?yàn)樾」痉止げ⒉皇呛苊鞔_的，所以每一個崗位，事無論大小，都有可能接觸到，所以學(xué)會工作的每一個流程是很重要的。正所謂，執(zhí)行第一，理論第二！這樣的優(yōu)點(diǎn)是更能鍛煉一個人的實(shí)踐動手能力，但是卻不能像大公司一般有一套很完善的管理制度和團(tuán)隊(duì)理念。

曾經(jīng)想過放棄這份工作，想過逃回學(xué)校溫暖的懷抱，但是從來沒有真正的放棄。我每天都告訴自己，我要勇敢一點(diǎn)，我要獨(dú)立的去面對我人生中的第一份工作，我要相信自己是最優(yōu)秀的。在不斷的煎熬與努力中，在與人為善的心態(tài)下，我終于融入到工作的氛圍里。在工作中，我不但需要做自己的本職工作，而且需要協(xié)助前臺的一些細(xì)小的工作。比如，整理會議室，收拾好展柜，補(bǔ)充新的產(chǎn)品樣板?；蛟S，很多人都認(rèn)為，這些與自己的本職沒有關(guān)系的工作可以隨便的應(yīng)付。但是，我上司的用意是，連一些細(xì)小的事情都做不好的人，如何能夠成大業(yè)。她的目的是，讓我在細(xì)小的事情中培養(yǎng)做事情的耐心。在與同事的和諧相處，上司的不斷教導(dǎo)下，我在新的工作中日漸完善自己的不足。

出來社會大半年，已經(jīng)是半個社會人了。不能再像學(xué)生時代那樣，某些時候可以隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，為我們提供了一個很好的實(shí)踐機(jī)會，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習(xí)到很多書本上學(xué)習(xí)不到的、甚至比理論知識更實(shí)用的業(yè)務(wù)知識。而且，這些實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他應(yīng)屆畢業(yè)生相比，就贏在了起點(diǎn)上！作為一個成年人，作為一個社會職業(yè)人，任何時候都要守規(guī)矩，做好自己的本分，承擔(dān)起自己所需要承擔(dān)的責(zé)任。經(jīng)歷了2份不同的工作，我漸漸的認(rèn)識到，每一份工作或每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗(yàn)的感受和必備的財(cái)富。如果每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時，你會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢，堅(jiān)強(qiáng)，樂觀，闊達(dá)。這樣的你，是不斷前進(jìn)的走在成功的路上的。

這份工作，讓我深刻的認(rèn)識到：如何做好自我管理，這對于一個剛剛出來社會的學(xué)生是很重要的。自我管理做的好，對于自己的心態(tài)和對待工作的熱情是很有幫助。自己是自己的敵人，自己也是成功的絆腳石。做好時間管理，要保留獨(dú)處思考的時間。好讓自己有足夠的時間做思考反省或沉淀消化的時機(jī)，然后又是新的一天開始。其次，做好情緒管理，不要老是感情用事。在工作中，要控制好自己的情緒，不要太過于夸張，大起大落的情緒總是惹人煩的。任何事情都要有穩(wěn)定的情緒。再次，做好學(xué)習(xí)管理。學(xué)會認(rèn)知、學(xué)會做事、學(xué)會與他人相處、學(xué)會發(fā)展。做好學(xué)習(xí)管理，是邁向成功的必經(jīng)之道。

最后，感謝這一段曲折的時光，感謝我所在的企業(yè)，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及上司對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭椭С?，讓我在前進(jìn)的路上充滿著激情和勇氣！讓我在短短的兩個月時間里認(rèn)識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，讓我有機(jī)會將自己所學(xué)的知識充分的運(yùn)用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)的真理。同時，我也要感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤！

實(shí)習(xí)手機(jī)總結(jié)【篇5】

本人于xxxx年9月1日至xxxx年1月31日在東莞市企石鎮(zhèn)振華路時代廣場一樓進(jìn)行五個月的手機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，我在店里是銷售手機(jī)，向顧客推薦手機(jī)，我在店里是見習(xí)店員。

中域電訊連鎖集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于1994年（前身為廣東中域電訊連鎖有限公司，XX年整體變更為股份有限公司，以下簡稱中域電訊或中域），是中國手機(jī)零售行業(yè)第一個中國馳名商標(biāo)，首開行業(yè)形象代言先河，每年均投入巨資于中央電視臺等媒體進(jìn)行品牌宣傳，創(chuàng)業(yè)至今，于公益回饋方面，一直不遺余力，在扶貧、賑災(zāi)、環(huán)保等方面都做出了杰出的貢獻(xiàn)，并榮膺多項(xiàng)殊榮。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，中域電訊連鎖店遍布全國各地，業(yè)務(wù)范圍覆蓋手機(jī)銷售、配件銷售、增值服務(wù)、移動業(yè)務(wù)、電子商務(wù)等領(lǐng)域，是國內(nèi)規(guī)模最大的手機(jī)連鎖企業(yè)之一。中域電訊一直以來專注于營銷和管理模式的創(chuàng)新，勇于嘗試新業(yè)務(wù)，不斷探索出前沿的經(jīng)營理念；在連鎖擴(kuò)張業(yè)態(tài)上率先突破行業(yè)固有的模式瓶頸，利用對加盟商進(jìn)行分級管理的方式，創(chuàng)造出獨(dú)具特色的連鎖經(jīng)營模式，從而奠定了中域電訊在手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。XX年中域電訊以攻城掠寨的速度，走出廣東，邁向全國，拉開了中國手機(jī)連鎖擴(kuò)張的盛大序幕；XX年中域電訊攜手家樂福，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造獨(dú)樹一幟的店中店模式，這標(biāo)志著中域電訊連鎖擴(kuò)張步入一個全新階段，到XX年，中域?qū)⒑献骰锇閿U(kuò)大到易初蓮花、好又多、百佳、樂購、大福源、沃爾瑪?shù)葒H知名零售巨頭，店中店模式迅速得到復(fù)制，并在全國范圍進(jìn)行推廣。在做我們這行，我們一定要學(xué)會與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力，要細(xì)心，要以誠待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌張。而我們的產(chǎn)品是手機(jī)，我們公司是直接向廠家拿貨的，所以我們的價(jià)格比別人低，也是正宗行貨，也是全國最大的一家手機(jī)專業(yè)連銷店，這就是我們公司的優(yōu)勢。如果你想要知道手機(jī)的質(zhì)量，首先按*#06#，然后在你的手機(jī)上會出現(xiàn)一個序號給你，找到第七個和第八數(shù)字，那么你的手機(jī)質(zhì)量的好壞就明確了。如果是00，是質(zhì)量最好的手機(jī)（原產(chǎn)公司生產(chǎn)的，原裝手機(jī)），如果是13，那么是質(zhì)量最差的。

我在中域電訊做了五個月，在這五個月期間，我學(xué)到很多學(xué)校里學(xué)不到的知識，而服務(wù)營銷顧名思義，就是在營銷的過程中注重服務(wù)隊(duì)品牌的價(jià)值影響，即通過提高產(chǎn)品整體概念中的延伸產(chǎn)品價(jià)值，以至于提高產(chǎn)品的總價(jià)值。服務(wù)營銷是市場營銷的一種形式，服務(wù)營銷往往必須與其他營銷方式同時應(yīng)用，它只能起到畫龍點(diǎn)睛的作用。服務(wù)營銷應(yīng)注意的是：服務(wù)人員的素質(zhì)、態(tài)度等，尤其要注意怎么來服務(wù)。服務(wù)營銷部只適用于服務(wù)業(yè)，任何產(chǎn)業(yè)都需要服務(wù)營銷，往往服務(wù)做得好比類似降價(jià)促銷的手段更容易留住客戶。因?yàn)樾睦硪蛩厥怯绊懴M(fèi)者行為的重要因素。因?yàn)檫@樣，我們每個月都會去培訓(xùn)，磨練自己的口才、以及銷售技巧，每個星期都會去做市場調(diào)查，知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝。而我們要在顧客消費(fèi)心理的角度去了解，這樣我們才能留住顧客，要不然顧客就會流失。而我們做為一名手機(jī)銷售員，在店里做的是銷售工作，雖然這份工作很變通，但是我仍然會用心去做好這份工作。其實(shí)不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后，就開始產(chǎn)生了厭倦，剛開始的熱情也一點(diǎn)點(diǎn)的被時間給消磨掉了。在這短短的實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚啊！不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會以積極向上的心態(tài)去面對，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。

實(shí)習(xí)手機(jī)總結(jié)【篇6】

本次活在時間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活動時間，總銷售額xxxxx元，環(huán)比增長率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實(shí)際增長率也達(dá)到了28%，超過了活動前5%預(yù)計(jì)增長目標(biāo)。

活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。

本次活動前期宣傳費(fèi)用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣傳費(fèi)銷售占比1%

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳，同時“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

一、從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17。6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏計(jì)劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計(jì)劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

二、下一部計(jì)劃

克服種種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動都具備以下5個要素：

1、準(zhǔn)確的市場背景；

2、周密的計(jì)劃；

3、密切的結(jié)合；

4、密切的配合；

5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。

實(shí)習(xí)手機(jī)總結(jié)【篇7】

隨著社會的發(fā)展，科技的進(jìn)步，作為信息載體的計(jì)算機(jī)日益顯露出其舉足輕重的地位。當(dāng)今社會已步入了信息社會，知識經(jīng)濟(jì)將成為新世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。伴隨計(jì)算機(jī)的逐步推廣和使用，計(jì)算機(jī)已在科研、生產(chǎn)、商業(yè)、服務(wù)等許多方面創(chuàng)造了提高效率的途徑，與此同時，單位技術(shù)成本也逐年有了明顯的下降，然而辦公室里的人事費(fèi)用卻不斷增加。在國外，花費(fèi)在專業(yè)、管理和行政人員上的成本占了辦公室總成本的2/3—4/5，這一現(xiàn)象使人們對辦公室自動化的要求與日俱增。我們必須在進(jìn)行機(jī)構(gòu)改革的同時，盡快使用現(xiàn)代化管理設(shè)備、管理手段、管理方法。

計(jì)算機(jī)在人事部門的廣泛使用，改進(jìn)了統(tǒng)計(jì)手段，改革了統(tǒng)計(jì)方法，提高了統(tǒng)計(jì)工計(jì)算機(jī)在人事部門的廣泛應(yīng)用，將為我國的人事管理工作，提供現(xiàn)代化的管理手段和科學(xué)的管理方法，并將為開創(chuàng)人事管理工作的新局面創(chuàng)造條件。

目前，計(jì)算機(jī)在我國的人事管理工作中，主要可用來進(jìn)行報(bào)表處理，檔案管理，文書編輯，信息查詢，綜合分析。干部統(tǒng)計(jì)作為人事管理的一個重要組成部分，是通過對干部情況的調(diào)查，整理和分析，了解干部隊(duì)伍的發(fā)展趨勢，為各級領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)制定干部工作的方針，政策，加強(qiáng)干部管理，改革干部制度提供準(zhǔn)確數(shù)字的依據(jù)。其工作除涉及到干部的基本情況統(tǒng)計(jì)之外，還包括干部的工資統(tǒng)計(jì)，干部編制情況統(tǒng)計(jì)，干部獎懲情況統(tǒng)計(jì)，軍轉(zhuǎn)干部安置情況統(tǒng)計(jì)，老干部情況統(tǒng)計(jì)等方面，其涉及的面之廣，數(shù)據(jù)量之大可想而知，若利用手工進(jìn)行干部的統(tǒng)計(jì)工作，大致要經(jīng)過干部統(tǒng)計(jì)調(diào)查，干部統(tǒng)計(jì)資料的整理，干部統(tǒng)計(jì)分析三個過程，但這種手工統(tǒng)計(jì)過程，存在著幾個明顯的問題，比如西安人才網(wǎng)說統(tǒng)計(jì)資料缺乏準(zhǔn)確性，及時性，需要花費(fèi)大量的人力，物力，財(cái)力等。

手工方法所表現(xiàn)出來的種種劣勢，使人們慢慢意識到管理現(xiàn)代化已成為當(dāng)代社會發(fā)展的一股不可抗拒的洪流。在管理現(xiàn)代化的浪潮中，人事管理現(xiàn)代化也勢在必行。實(shí)現(xiàn)人事管理現(xiàn)代化是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要采取科學(xué)的管理方法和先進(jìn)的科技手段。科學(xué)的管理方法在管理中一般是指數(shù)學(xué)方法、系統(tǒng)方法、信息方法、控制論方法、社會學(xué)方法、心理學(xué)方法等科學(xué)方法，而先進(jìn)的科技手段主要是運(yùn)用當(dāng)代最新科學(xué)技術(shù)之一的電子計(jì)算機(jī)來為人事管理現(xiàn)代化服務(wù)。

電子計(jì)算機(jī)作為數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，已逐漸成為人事管理現(xiàn)代化的重要工具，在人事管理中正在發(fā)揮著重要的作用。在我國，已經(jīng)開始運(yùn)用電子計(jì)算機(jī)進(jìn)行人員工資管理、人事統(tǒng)計(jì)和查詢、干部考評和人事檔案管理以及人才預(yù)測和規(guī)劃等。

管理現(xiàn)代化是漢代社會發(fā)展的一股不可抗拒的洪流。近幾十年來社會化大生產(chǎn)的發(fā)展規(guī)模越來越大，綜合性越來越強(qiáng)，生產(chǎn)專業(yè)化分工越來越細(xì)，行業(yè)有部門之間的相互聯(lián)系、相互依存和相互作用更不密切。組織管理日趨復(fù)雜;而現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)也正以史無前例的速度不斷分化，不斷綜合，全方位地向高又立體的微觀、宏觀方向進(jìn)軍。這些，要求管理工作對實(shí)際問題的反映和決策必須迅速及時，對信息系統(tǒng)的完善程度越來越高，傳統(tǒng)的手工業(yè)式的管理理論、方法、體制已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)當(dāng)代社會的發(fā)展和四化建設(shè)的需要。改革、創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)管理現(xiàn)代化勢在必行。

現(xiàn)代化管理的內(nèi)容很多，關(guān)系很復(fù)雜，它包括人、資金、物質(zhì)、信息和時間等諸要素，其中起關(guān)鍵作用的要素是人。人既是管理者，又是被管理者，在管理中處于雙重地位，且具有巨大的能動性。可見人是現(xiàn)代管理中最重要的因素。因此，管理人力資源開發(fā)與利用的人事管理在整個復(fù)雜的管理大系統(tǒng)中的重要地位是不言而喻的。牽一發(fā)而動全身，抓好了人事管理就為其他管理的優(yōu)化得到根本的保證。

管理改革必須配套進(jìn)行，現(xiàn)代化管理的實(shí)施也需要協(xié)調(diào)發(fā)展，人事管理既然在管理系統(tǒng)中占有如此突出的重要地位，在管理現(xiàn)代化的浪潮中，人事管理現(xiàn)代化也需同步進(jìn)行，才能使現(xiàn)代化管理在社會化大生產(chǎn)和當(dāng)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展中起到放大和增產(chǎn)的作用。總而言之，人事管理現(xiàn)代化是管理現(xiàn)代化不可缺少的重要一環(huán)，它是把現(xiàn)代化管理的理論、方法和手段運(yùn)用到人事工作中，使人事管理達(dá)到最大限度地提高工作效率的目的，以適應(yīng)社會和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。實(shí)現(xiàn)人事管理現(xiàn)代化，使從事管理工作由原來憑個人或少數(shù)人的經(jīng)驗(yàn)作決策，逐步上升到按事物的內(nèi)在規(guī)律的科學(xué)高度辦事，做到物質(zhì)與精神相結(jié)合，抽象與具體相結(jié)合，定性與定量結(jié)合，靜態(tài)與動態(tài)相結(jié)合，現(xiàn)狀和未來相結(jié)合，個體與群體相結(jié)合。至于先進(jìn)的科技手段，除科學(xué)地運(yùn)用原有的生物、化學(xué)、物理、機(jī)械等手段外主要是運(yùn)用當(dāng)代最新科學(xué)技術(shù)之一的電子計(jì)算機(jī)來為人事管理現(xiàn)代化服務(wù)。概括地說，人事管理現(xiàn)代化的內(nèi)容是包括人事管理思想的現(xiàn)代化、人事管理、組織的現(xiàn)代化、人事管理手段的現(xiàn)代化。通過這四個方面的現(xiàn)代化來實(shí)現(xiàn)人事管理的計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制的現(xiàn)代化和從事人事管理工作者自身的現(xiàn)代化。

人事來之不易系統(tǒng)化，是人事管理現(xiàn)代化的一個重點(diǎn)。研究人事管理，必須研究這個系統(tǒng)所處的環(huán)境，即研究政治系統(tǒng)，經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，法律、科技和文教系統(tǒng)，人物系統(tǒng)和大管理系統(tǒng)對人事管理系統(tǒng)的影響以及人事管理系統(tǒng)的反影響。離開周圍的事物，去研究人事管理現(xiàn)代化，是注定要失敗的。

所謂系統(tǒng)，就是在一定條件下，由相互作用、相互依賴的若干組成部分結(jié)合而成的，并具有特寫功能的有機(jī)整體。從一般意義上講，系統(tǒng)由輸入、處理、輸出、控制與反饋的四個基本部分組成。

在系統(tǒng)理論中，系統(tǒng)分析是指對系統(tǒng)性能的理解。系統(tǒng)最佳化是系統(tǒng)設(shè)計(jì)成綜合的內(nèi)容。系統(tǒng)工程即用教學(xué)方法進(jìn)行系統(tǒng)分析或優(yōu)化，把傳統(tǒng)的組織管理工作總結(jié)成技術(shù)并使之?dāng)?shù)值化。用系統(tǒng)工程來分析系統(tǒng)問題是比較科學(xué)的，利用系統(tǒng)工程這門學(xué)科的概念和原則，來進(jìn)行人事組織管理方面的工作，是實(shí)現(xiàn)人事管理現(xiàn)代化的重要途徑和有效手段。

人事管理系統(tǒng)內(nèi)有多種元素，如：管理人員、管理機(jī)構(gòu)、辦公設(shè)備、規(guī)章制度、各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，各種管理技術(shù)和方法等，都可以看作它的“元素”。各元素之間的聯(lián)系是否有序，聯(lián)系的方式和效果是否最優(yōu)，直接影響著人事管理的水平。在不同條件下，起主導(dǎo)作用的元素是不相同的。人事管理系統(tǒng)化的一個重要目標(biāo)，是圍繞著責(zé)任制和考核制，逐步建立起完整配套的干部“進(jìn)”、“管”、“出”制度。實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化，除了要解決制度問題外，還有一個掌握系統(tǒng)方法的問題，即學(xué)會應(yīng)用系統(tǒng)工程和系統(tǒng)分析法，這對搞好人事管理現(xiàn)代化，具有重要的意義。

實(shí)習(xí)手機(jī)總結(jié)【篇8】

下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧!

1)學(xué)會了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力

2)做事情一定要細(xì)心，遇到任何事情都不要慌張

3)一定要以誠待人

所以待人一定要真誠，一定要講誠信。

4)做事情要有毅力有恒心

上帝給了我一雙眼睛，但我只會用它來尋找光明。

實(shí)習(xí)手機(jī)總結(jié)【篇9】

為了通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識社會。提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責(zé)任。我來到了xx公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，主要是進(jìn)行手機(jī)銷售工作。

公司首先對我進(jìn)行基本的產(chǎn)品銷售培訓(xùn)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我講解產(chǎn)品的功能、成分、使用方法等知識。經(jīng)過幾天跟著師父出去作業(yè)的真正實(shí)踐，在xx公司做銷售工作。熟悉了銷售過程。雖然知識并不復(fù)雜，但要想很快記住還是有一定難度的整個培訓(xùn)雖然簡單，但整個流程下來還是很費(fèi)心的也深深體會到工作和上學(xué)的不同。

正式開始接觸銷售了通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，培訓(xùn)之后。讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的這些天的銷售工作提高我交際能力，能鍛煉我口才。這一個多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，后來真的認(rèn)識到銷售其實(shí)真的一門偉大的藝術(shù)。也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。實(shí)習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的解到無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。

實(shí)習(xí)中不僅要面對顧客，實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客。還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。實(shí)習(xí)期間，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，但是綜合看來，覺得自己還有一些不足之處：思想上個人主義較強(qiáng)。隨意性較大；有時候辦事不夠干練；工作主動性發(fā)揮的還是不夠。對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠；業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)。所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

也發(fā)現(xiàn)了公司存在一些問題如：員工管理上較為混亂，由于公司正處于發(fā)展階段。職責(zé)不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜，很多沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預(yù)測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費(fèi)，公司應(yīng)該在庫存管理方面，應(yīng)該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫存風(fēng)險(xiǎn)和庫存成本。

這次實(shí)習(xí)確實(shí)讓自己成長了許多。實(shí)習(xí)期間，短短一個多月的實(shí)習(xí)中。學(xué)到許多東西，遇到一些困難，也看到自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習(xí)期間，拓寬了視野，增長了見識，也體驗(yàn)到社會競爭的殘酷。

使我這次實(shí)習(xí)中得到提高，非常感謝學(xué)校給我提供這次實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)對我以后的工作有很大幫助。為我指明了前路，明天會更好。相信不經(jīng)風(fēng)雨怎能見彩虹，現(xiàn)在努力是為了以后的成功，機(jī)遇偏向時刻有準(zhǔn)備的人。通過本次實(shí)習(xí)，對公司運(yùn)作和業(yè)務(wù)有進(jìn)一步的認(rèn)識，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時，也認(rèn)識到自身的不足，比如英語不太好，工作能力有高；也切實(shí)地感受到理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，從而更好地指導(dǎo)實(shí)踐。把實(shí)踐中的方法上升到理論的高度，使理論與實(shí)踐相輔相成；也深切地體會到書本上理論知識與工作中實(shí)際操作的差距。書本上的東西是普遍適用的并不能直接照搬。當(dāng)面對現(xiàn)實(shí)的某一個特定的企業(yè)時，需要靈活處理，有針對性的開展銷售工作。就我目前的知識的深度和廣度而言，要做到這一一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的有些工作看起來很簡單，就有點(diǎn)眼高手低，但是做起來才知道并不是那么容易。

盡可能多的學(xué)一些東西，要想在短暫的實(shí)習(xí)時間內(nèi)。這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)了解你工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的同時我覺得這也是將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。學(xué)校時，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對我說過，無論在哪個實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。公司的時候，會主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，實(shí)習(xí)當(dāng)中，同事就會更愿意更多的指導(dǎo)我使我獲得更大的收獲。

大學(xué)生活的結(jié)束，實(shí)習(xí)。也是自己步入社會努力工作的開始。這短暫的實(shí)習(xí)期間，深深感到自己的不足，專業(yè)理論知識和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。以后的工作學(xué)習(xí)中，會更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我社會上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進(jìn)，都會做一個對自己，對工作負(fù)責(zé)任的人！

實(shí)習(xí)手機(jī)總結(jié)【篇10】

活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。

本次活動前期宣傳費(fèi)用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣傳費(fèi)銷售占比1%

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17。6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活

動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

2、缺乏計(jì)劃性：

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

4、活動執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)

熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。下一部計(jì)劃克服種種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動都具備以下5個要素：

1、準(zhǔn)確的市場背景；

2、周密的計(jì)劃；

3、密切的結(jié)合；

4、密切的配合；

5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。

實(shí)習(xí)手機(jī)總結(jié)【篇11】

　一、實(shí)習(xí)目的

1加強(qiáng)和鞏固理論知識。發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。

2鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力。適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。

3通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識社會。提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責(zé)任。

二、公司概況

地級市以上級別的地區(qū)都有其分公司，公司成立于20xx年，公司員工數(shù)xx人，銷售總公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。xx有限公司總部位于xx工業(yè)園，專業(yè)研發(fā)手機(jī)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對我進(jìn)行基本的產(chǎn)品銷售培訓(xùn)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我講解產(chǎn)品的功能、成分、使用方法等知識。經(jīng)過幾天跟著師父出去作業(yè)的真正實(shí)踐，中和商貿(mào)有限公司做銷售工作。熟悉了銷售過程。雖然知識并不復(fù)雜，但要想很快記住還是有一定難度的整個培訓(xùn)雖然簡單，但整個流程下來還是很費(fèi)心的也深深體會到工作和上學(xué)的不同。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲

會用各種各樣的態(tài)度來對待你這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對顧客，實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客。還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，兩個多月來。綜合看來，覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個人主義較強(qiáng)。隨意性較大；

2.有時候辦事不夠干練；

3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠。對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠；

4.業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)。所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

確實(shí)讓自己成長了許多。實(shí)習(xí)期間，短短xx個多月的實(shí)習(xí)中。學(xué)到許多東西，遇到一些困難，也看到自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習(xí)期間，拓寬了視野，增長了見識，也體驗(yàn)到社會競爭的殘酷。

使我這次實(shí)習(xí)中得到提高，非常感謝學(xué)校給我提供這次實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)對我以后的工作有很大幫助。為我指明了前路，明天會更好。相信不經(jīng)風(fēng)雨怎能見彩虹，現(xiàn)在努力是為了以后的成功，機(jī)遇偏向時刻有準(zhǔn)備的人。通過本次實(shí)習(xí)，對公司運(yùn)作和業(yè)務(wù)有進(jìn)一步的認(rèn)識，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時，也認(rèn)識到自身的不足，比如英語不太好，工作能力有高；也切實(shí)地感受到理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，從而更好地指導(dǎo)實(shí)踐。把實(shí)踐中的方法上升到理論的高度，使理論與實(shí)踐相輔相成；也深切地體會到書本上理論知識與工作中實(shí)際操作的差距。書本上的東西是普遍適用的并不能直接照搬。當(dāng)面對現(xiàn)實(shí)的某一個特定的企業(yè)時，需要靈活處理，有針對性的開展銷售工作。就我目前的知識的深度和廣度而言，要做到這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的有些工作看起來很簡單，就有點(diǎn)眼高手低，但是做起來才知道并不是那么容易。

需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對我說過，無論在哪個實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。公司的時候，會主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，實(shí)習(xí)當(dāng)中，同事就會更愿意更多的指導(dǎo)我使我獲得更大的收獲。

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