營銷培訓(xùn)心得體會(huì)
發(fā)布時(shí)間:2023-12-14 營銷培訓(xùn)心得體會(huì)營銷培訓(xùn)心得體會(huì)。
在我們的日常生活中,我們經(jīng)常會(huì)對(duì)很多事情有自己的觀點(diǎn)和看法??偟膩碚f,寫下我們的心得體會(huì)是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。心得體會(huì)是我們表達(dá)真實(shí)感想的文字,我認(rèn)為“營銷培訓(xùn)心得體會(huì)”是一個(gè)非常值得深入探討的話題。請(qǐng)相信,在這篇文章中,您將能夠找到對(duì)您非常有幫助的所有信息!
營銷培訓(xùn)心得體會(huì)【篇1】
在初中歷史課上,老師給我們講過清朝末年的中日戰(zhàn)爭(zhēng)。
后來看了一部電影叫"甲午海魂",這使我對(duì)清末那段丑陋的歷史和鄧世昌、丁永昌等英雄略知一二。
可能是那段歷史曾深深地震撼過我的心靈,當(dāng)我來到威海,乘船駛向劉公島時(shí),我眼前浩瀚的黃海上,朦朦朧朧地、隱隱約約地竟出現(xiàn)了數(shù)艘中日戰(zhàn)艦,在硝煙彌漫的海面上打戰(zhàn)。只見鄧世昌的致遠(yuǎn)號(hào)沖向敵艦吉野,霎那間,不幸被魚雷擊中,全艦戰(zhàn)士全部遇難,鄧世昌墜海后,其隨從持救生圈救助,但鄧誓與戰(zhàn)船共存亡,仍復(fù)自沉。這時(shí)鄧所養(yǎng)的愛犬,游到他的身邊,用嘴叼著他的發(fā)辮,使他浮出水面,鄧世昌毅然將狗按入水中,自己隨之沉沒在大海的波濤中......正當(dāng)我的神經(jīng)恍恍惚惚地陷入那段悲壯可泣的`歷史時(shí),游船到岸了。我來到了當(dāng)年北洋水師所在地劉公島。
劉公島位于距威海市區(qū)以東2.1海里的威海灣口。東西長4.08公里,南北寬1.5公里,面積3.15平方公里,最高峰旗頂山海拔153.5米,素有"不沉的戰(zhàn)艦"和"東隅屏藩"之稱。我們?cè)趰u上參觀了水師學(xué)堂,鐵碼頭,海軍提督署,丁汝昌寓所,旗頂山炮臺(tái)等歷史遺址,對(duì)清末那段腐敗無能的歷史,北洋水師從軍成到覆沒的悲壯歷程和北洋英烈們英雄事跡有了更加直接的了解。
1888年,清朝軍政重臣李鴻章考察了我國海岸各島后,因劉公島"水深不凍,山列屏障,路斷腹地,土無厚瘀,口接大洋,地處海中"六大優(yōu)越的自然條件而被選為北洋水師基地,并建成了號(hào)稱世界第四強(qiáng),亞洲第一的水師艦隊(duì),由愛國將領(lǐng)丁汝昌指揮。在當(dāng)時(shí),這么好的劉公島,這么好的軍艦,這么好的將士,打小日本應(yīng)該沒有問題。然而,水師建成后,清政府將大量白銀修宮殿和花園,而不向水師再投入船只炮彈,致使北洋水師在劉公島全軍覆沒。清朝的腐敗無能將中國推向苦難的深淵。劉公島記錄著這段歷史,它無聲地告訴我們,腐敗就會(huì)落后,落后就要挨打。
如今,甲午戰(zhàn)爭(zhēng)的硝煙早已散去,劉公島依舊,海濤海風(fēng)依舊。
我問自己:為什么要來劉公島呢?答案有三:一是要祭奠北洋英魂;二是要銘記甲午國恥;三是要以每個(gè)人的實(shí)際行動(dòng)來強(qiáng)盛國力,決不能讓歷史再重演。這就是我參觀劉公島所想到的。
營銷培訓(xùn)心得體會(huì)【篇2】
20xx年3月26日,我們銷售部的十多名業(yè)務(wù)來到四川大學(xué)紅瓦賓館參加了為期一天的虎口奪單,狼性銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。此次訓(xùn)練特邀實(shí)戰(zhàn)銷售與談判專家,暢銷書《虎口奪單—狼性銷售的實(shí)戰(zhàn)秘籍》的作者馬克老師主講。馬克老師的課激情澎湃,妙趣橫生,帶給了我們很多收獲。此次訓(xùn)練共分為三個(gè)單元:
第一單元:虎口奪單狼性銷售之全面認(rèn)識(shí)
在這個(gè)單元里,老師給我們帶來了兩個(gè)全新的詞語虎口奪單與“狼性銷售。虎口奪單是指在老虎口中奪訂單,而狼性銷售則是奪單的唯一出路。狼每天都在奔跑,目的是為了主動(dòng)出擊捕捉獵物,如風(fēng)的背影留給獵物們的是冷酷,是不寒而粟。狼知道大自然是公平的,物競(jìng)天擇,適者生存。只有每天保持強(qiáng)健的體魄,充足的精力才能在強(qiáng)者如林的環(huán)境中生存,反之就會(huì)成為老虎口中的美餐。反思我們的市場(chǎng)銷售,又何曾平靜過,眼下,我們正處在一個(gè)虎口環(huán)境中,上有國際強(qiáng)勢(shì)品牌的壓力,下有同類品牌激烈的價(jià)格戰(zhàn)以及各種公司的陰招怪招,每一次銷售都可以看做是虎口奪食。面對(duì)這樣的環(huán)境,唯有“狼性”才能求生。挑戰(zhàn)使我們斗志昂揚(yáng),百折不擾,快速、強(qiáng)勢(shì)的工作作風(fēng)使我們更加狂野。細(xì)節(jié)決定成敗,即使是一些簡(jiǎn)單的事情我們也要把它做到極致,因?yàn)槲覀冏龅氖瞧髽I(yè),一個(gè)讓社會(huì)尊敬的企業(yè),要做常青樹就要把團(tuán)隊(duì)打造成一群敢于在虎口奪食的狼。
第二單元:銷售溝通技巧
通過舉例和現(xiàn)場(chǎng)演示,馬克老師為我們形象的展示了銷售溝通的技巧。
例如:
如何解釋你的名字,讓你與眾不同?
每個(gè)銷售員都要學(xué)會(huì)非常個(gè)性化的解釋自己的名字,以便能夠在茫茫人海中讓客戶快速記住你,所以成功的銷售從成功的解釋自己的名字開始。
如何拜訪客戶?
正確的方法和錯(cuò)誤的方法現(xiàn)場(chǎng)演示??蛻粲袝r(shí)候,不在乎你說什么話,用什么措辭,措辭是否華麗,事實(shí)上,客戶更在乎你說話時(shí)候狀態(tài),所以銷售是信心的傳遞,狀態(tài)的轉(zhuǎn)移。
如何化解客戶的懷疑?
當(dāng)客戶對(duì)你的觀點(diǎn)有異議,當(dāng)客戶不相信你、你的產(chǎn)品、你的公司的時(shí)候,當(dāng)你想說服客戶接受你觀點(diǎn)的時(shí)候,最好的方法就是“講故事”,所以人人都要學(xué)會(huì)講故事,講自己的故事,講別人的故事。
……
一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例,形象的讓我們了解了該怎樣與不同性格的客戶溝通,這些銷售溝通的藝術(shù),回答問題的智慧,讓我們受益匪淺。
第三單元:成功銷售的五大步驟。
馬老師為我們總結(jié)了一個(gè)成功的銷售必備的五大步驟:
通過現(xiàn)場(chǎng)案例展示,集中傳達(dá)了兩個(gè)觀點(diǎn):
銷售=銷+售,即先銷自己的思想、理念,再售自己的產(chǎn)品、利益。
一流的銷售賣思想;二流的銷售買利益;三流的銷售賣產(chǎn)品。
總之銷售就是了解客戶的思想、需求、痛苦,然后用自己的產(chǎn)品幫助解決客戶的思想及需要,解決客戶的痛苦的一個(gè)過程。這使我想到了目前很多企業(yè)都還僅僅停留在第一個(gè)層次:賣產(chǎn)品,靠低價(jià)去吸引消費(fèi)者,在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天,產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越明顯,消費(fèi)者選擇商品的余地很大,這些企業(yè)為了在價(jià)格戰(zhàn)中勝出,降低成本,不惜損害消費(fèi)者的利益,這樣的做法只能是做一次性買賣,隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,這樣的企業(yè)早晚會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
企業(yè)要真正的強(qiáng)大,做好市場(chǎng)營銷,其最高的境界是賣思想。思想是一個(gè)企業(yè)的核心價(jià)值觀的體現(xiàn),是企業(yè)的靈魂。而產(chǎn)品則是它體現(xiàn)的載體。如今,在食品行業(yè),從三鹿到雙匯,食品安全問題日益突出,消費(fèi)者需要的是放心食品,我們要做好銷售就必須明確企業(yè)的靈魂,宗旨,以及我們的使命——做食品就是做良心!
很幸運(yùn),也很感謝公司給我們機(jī)會(huì)參加虎口奪單———狼性銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,在培訓(xùn)之后,我深受觸動(dòng),原來要真正做好銷售,整個(gè)過程中還有如此艱難的挑戰(zhàn),如此繁多的技巧,如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在培訓(xùn)之后,我們學(xué)到了很多重要的知識(shí)和技巧,期待一試身手。說到底,虎口奪單講究的是綜合實(shí)力,包括方方面面。訂單最后的取得與否與三方面有緊密聯(lián)系,那就是自己、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶。只有調(diào)整好三者的關(guān)系,先加強(qiáng)自己,再擊退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,取得客戶的信任,最終才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存下來。
競(jìng)爭(zhēng)讓人不斷創(chuàng)新;挑戰(zhàn)使人更加成熟。同仁們,從今天起告訴自己:“我具有一往無前的精神,我要壓倒一切對(duì)手、客戶和自己,而決不被對(duì)手、客戶和自己所屈服,不論在任何艱難困苦的場(chǎng)合,只要還有一線機(jī)會(huì),我就會(huì)繼續(xù)戰(zhàn)斗下去!堅(jiān)持到底,決不放棄,直到成功!”
營銷培訓(xùn)心得體會(huì)【篇3】
近期廣東東莞市局組織全體營銷人員進(jìn)行了為期兩天的《營銷人員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)班》培訓(xùn),通過王定國老師主講,列舉典型的例子、生動(dòng)的語言技巧、深入淺出地向我們分析市場(chǎng)現(xiàn)狀,這是我加入做客戶經(jīng)理后,參加的第一次集中學(xué)習(xí),也是我工作以來參加的最為系統(tǒng)、全面的一次學(xué)習(xí)。所以印象深刻。
王定國老師將煙草未來的發(fā)展趨勢(shì)向我們做了系統(tǒng)的講解,目前煙草還在不斷深化改革的步伐,品牌培育是卷煙流通企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù),在經(jīng)營發(fā)展的過程中,不繼地調(diào)整和優(yōu)化卷煙的投放結(jié)構(gòu),引進(jìn)新品牌向市場(chǎng)推薦,使市場(chǎng)逐步接受,從而使新品牌成長為暢銷品牌和主打品牌。王老師指出,營銷工作最重要的不是經(jīng)濟(jì)學(xué),而是心理學(xué)。作為一個(gè)客戶經(jīng)理,應(yīng)該提高市場(chǎng)把握能力,提高客戶服務(wù)水平;新形勢(shì)下,我們應(yīng)轉(zhuǎn)變工作方式,轉(zhuǎn)變營銷方式,掌握專業(yè)技能,學(xué)會(huì)卷煙營銷的“天龍八部”。
①學(xué)習(xí)商品知識(shí),掌握品牌賣點(diǎn);
②有效分析市場(chǎng),定位目標(biāo)群體;
③精確選擇終端,精準(zhǔn)品牌推介;
④選定黃金位置,靚出品牌風(fēng)采;
⑤利用終端資源,開展產(chǎn)品宣傳;
⑥傳播推介技巧,引導(dǎo)客戶推薦;
⑦配合公司規(guī)則,開展促銷活動(dòng);
⑧面向消費(fèi)市場(chǎng),強(qiáng)化消費(fèi)引導(dǎo)。
總之,通過這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí),我收獲良多,在獲得知識(shí)的同時(shí),也認(rèn)識(shí)到自身的不足;今后,我將把握每次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),深化理論知識(shí),以知識(shí)武裝好工作,提高工作水平,更好的服務(wù)客戶,完成本職工作。
營銷培訓(xùn)心得體會(huì)【篇4】
通過這幾年的工作,收獲很大,無論從工作技巧上還是心態(tài)上,在理論上有了很大的提高,現(xiàn)介紹一下我的體會(huì):
深刻理解我們做市場(chǎng)的,始終與終端客戶打交道,保持好積極的心態(tài)固然重要,但是一個(gè)企業(yè)要想更好的發(fā)展,更好的前進(jìn),必須建立好自己的企業(yè)品牌,重要的是把“做銷售”把它發(fā)展為“做思想”。人的思想是最難控制的,如果說我們不斷的去給客戶灌輸一種企業(yè)文化,去影響他們,去改變他們,從思想上征服他們,那么我們的健康事業(yè)就會(huì)做的更強(qiáng)、更大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)不擊而敗,最終的銷售目的就會(huì)很容易達(dá)到,因?yàn)椤八枷搿笔且粋€(gè)人的精神靈魂所在,影響他的購買決定。
就我們的工作而言,我認(rèn)為與終端交流,不僅僅是督促他們進(jìn)貨,給他們掛金,給他們好處,而應(yīng)該是:第一,作為一個(gè)營銷人員,要學(xué)好企業(yè)文化,提煉企業(yè)的精神所在,把景區(qū)的思想灌輸于終端,讓他們了解景區(qū)之所以能夠發(fā)展的現(xiàn)在的偉大,理解企業(yè)的內(nèi)涵。第二,是我們營銷人員,與客戶交流,不要把目的性的表現(xiàn)太明顯,要讓他們感覺不到你是在推銷,是在與他們交朋友,灌輸企業(yè)思想理念。交流時(shí)要誠心,讓終端客戶去了解你,信任你,欣賞你,然后,交流時(shí)把醞釀以久的企業(yè)精神,向他傳遞,感染他們。作為市場(chǎng)銷售者,使客戶在與你交往中感覺不到赤裸的利益關(guān)系,是朋友、是親人、甚至是他們的偶像。當(dāng)你能成功做到這兩點(diǎn)后,他感覺到你的魅力,感受到企業(yè)精神,
感受到我們都在為這景區(qū)的光榮使命而努力,他會(huì)不為共同的事業(yè)與理想而一塊努力嗎?我感受到最有用的就是:“從思想上著手,把思想銷售出去”。
還有是關(guān)于激情。我認(rèn)為激情不是用嘴喊出來的,而是用心,用情,用思想去感染的,要把一種自發(fā)性,改變成為自覺性的東西。如果要調(diào)動(dòng)人的激情,我們就要?jiǎng)?chuàng)造一種環(huán)境氣氛,一種有激情的氛圍,先用環(huán)境的情調(diào)去感染之,在用自己的行動(dòng)去影響他,人的情調(diào),是一個(gè)人對(duì)事對(duì)物的看法,是一個(gè)人的積極向上心態(tài)的外在表現(xiàn),對(duì)于一個(gè)營銷人員,具備這些是非常重要的,我覺得公司領(lǐng)導(dǎo)一直強(qiáng)調(diào)的心態(tài)是很必要的,是工作很好開展的根本,如:當(dāng)一位富有激情、有活力的營銷人員,與終端交流時(shí),會(huì)感染終端客戶,使他們覺得你的魅力,景區(qū)的活力與美好前景,從而對(duì)我們企業(yè)的信賴!營造這種有激情、有活力的氛圍是十分重要的。
體會(huì)到景區(qū)成長過程中的艱難歷程,景區(qū)的老前輩們的付出與拼搏深深地感染了我,景區(qū)發(fā)展的歷程就是景區(qū)的精神的形成的根源,景區(qū)成長中的困難是對(duì)我們這個(gè)團(tuán)體的考驗(yàn),是培養(yǎng)出我們特豐優(yōu)秀文化的陣地,是我們每一個(gè)特豐人認(rèn)真學(xué)習(xí)的地方,我們學(xué)習(xí)了景區(qū)的發(fā)展歷程,那些勇于拼搏的精神,會(huì)影響著我們新員工,激勵(lì)著我們前進(jìn),“她”是我們景區(qū)的精髓所在。我會(huì)把理論用于實(shí)踐,認(rèn)真總結(jié)自己的不足,及時(shí)改正,學(xué)習(xí)他人的
長處,來彌補(bǔ)自己的短處,踏踏實(shí)實(shí)工作,向我的目標(biāo)前進(jìn),在工作中,我仍有很多不足,歡迎領(lǐng)導(dǎo)及同事給于指正。
營銷培訓(xùn)心得體會(huì)【篇5】
今天又去參加公司組織的營銷培訓(xùn)和個(gè)人強(qiáng)化訓(xùn)練。參加這種培訓(xùn)以經(jīng)不是第一次了,以前在哈藥上班時(shí)也經(jīng)常參加。每次參加后的感覺就是整個(gè)人又補(bǔ)充了一次新鮮的血液......
每次參加這種培訓(xùn)主要是培訓(xùn)個(gè)人的心態(tài)與專業(yè)知識(shí)的提升,起到調(diào)整工作中的積極性與個(gè)人能力(說白了就是增加銷售的業(yè)績(jī))。這種培訓(xùn)的確能讓你從中學(xué)到不少你平時(shí)所沒有體會(huì)和你所了解到而沒運(yùn)用的專業(yè)東西派上用場(chǎng),通過互動(dòng)和交流再到實(shí)踐從而提高銷售過程中更好的應(yīng)對(duì)客戶提出的問題,達(dá)到成交的目地提高銷售的業(yè)績(jī)。所以這種營銷強(qiáng)化訓(xùn)練對(duì)個(gè)人能力的提升有很大的幫助,如果有機(jī)會(huì)參加這種培訓(xùn)的同仁請(qǐng)不要放棄機(jī)會(huì),好好學(xué)習(xí)一下。
其實(shí)我覺得之所以很多公司及企業(yè)花重金請(qǐng)一些知名的培訓(xùn)師來培訓(xùn)公司的管理層和公司員工,一大部分是為了提高公司的的業(yè)務(wù)與產(chǎn)值,從而達(dá)到最大化的收益。(這里我想講的是不管公司出于什么目地來培訓(xùn)大家,都只有一個(gè)結(jié)果是想讓公司發(fā)展,讓為公司效力的人擁有超過其它同行的能力,也是我們大家學(xué)習(xí)的一個(gè)機(jī)會(huì))同時(shí)也是提高管理層與員工的個(gè)人對(duì)人生觀和價(jià)值關(guān)的看法,不斷增加工作中積極性與能力,提升個(gè)人素質(zhì)與企業(yè)文化品牌形象的概念等等。做銷售的幾年來,我對(duì)此深有體會(huì),而且還在不斷探索學(xué)習(xí)過程中,我想成功只是時(shí)間的問題。
其實(shí)這個(gè)很重要,因?yàn)橐粋€(gè)公司的命脈是什么?是人才與產(chǎn)品,為什么這么講呢?如果一個(gè)公司能力再大,有再好的產(chǎn)品,如果他沒有一個(gè)好的,受過專業(yè)訓(xùn)練和具有很好個(gè)人休養(yǎng)與充滿激情積極向上的管理人員,工作人員,銷售人員去管理,開發(fā),創(chuàng)新去推廣產(chǎn)品的話,那么他們公司只有兩個(gè)結(jié)果,一是破產(chǎn),二是讓其他公司吞并(個(gè)人的一小點(diǎn)心德觀點(diǎn),不代表眾人看法)。人才是怎么來的,是通過后天學(xué)習(xí)和培訓(xùn)與實(shí)踐創(chuàng)新得來的。沒有人是天生人才的都是通過后天學(xué)習(xí)而得來的。對(duì)嗎?答案是yes!因?yàn)橹挥羞^硬的人才,才能創(chuàng)造出過硬的產(chǎn)品,才能不斷創(chuàng)新創(chuàng)造適應(yīng)變化莫測(cè)的市場(chǎng),比爾蓋茨好像是講過。這也正是為什么那么多的大公司與集團(tuán)愿意花錢來培訓(xùn)職工的原因......
我覺得不管從事什么行業(yè)的銷售只有一個(gè)目的:“那就是業(yè)績(jī)!就是走出去,說出來,把鈔票拿回來。因?yàn)樵谶@個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)和激烈的市場(chǎng)中,沒有人去管你的過程只有人去管你成果(結(jié)果)”。
為什么這樣說呢:因?yàn)闃I(yè)績(jī)代表什么,代表能力,代表公司的產(chǎn)值增長,代表你今天成功了,代表你能把公司推廣出去,能為公司打出品牌等等(個(gè)人看法哦)......
就舉個(gè)例說吧:如果今天老板讓你把產(chǎn)品買出去,而你也很認(rèn)真的,去做,去找客戶,拜訪客戶走了很多路,還受了很多氣,而且受到不少的挫折,但結(jié)果是你一個(gè)單也沒成交,當(dāng)你向老板交代的時(shí)候,你跟他講你今天是怎么怎么去努力的,用心的。我想老板絕對(duì)不會(huì)聽的,而且還會(huì)感到很煩,你很沒能,沒用,為什么呀?!因?yàn)槔习逡氖墙Y(jié)果而不是你買不產(chǎn)品后所講的理由與借口,因?yàn)樯虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)沒有成交就意味著失?。▊€(gè)人看法不代表所有人觀點(diǎn))俗話說:“成者英雄敗者寇,失敗就沒有理由與借口,只有什么?只有反思,思考那里做的不對(duì),那個(gè)知識(shí)點(diǎn)沒有用好,為什么失敗,然后再去努力改進(jìn),去學(xué)習(xí),在以后的工作中再有這樣的問題要怎么樣去處理,怎么樣的應(yīng)對(duì)。對(duì)嗎?我想答案是yes!ok(個(gè)人觀點(diǎn),不代表眾人看法)我想說的不是批評(píng)失敗,批評(píng)失敗的人,而是想告訴失敗要找到原因,找到為什么你不能完成業(yè)績(jī),為什么人家能完成,而我不能?問題出在那兒!所以也突出了學(xué)習(xí)與培訓(xùn)對(duì)于個(gè)人的成長與能力的重要性。還有做銷售這個(gè)行業(yè)的人一定要有一個(gè)目標(biāo)方向與理想。因?yàn)橹灰阌辛巳松繕?biāo)理想方向,你才會(huì)向這個(gè)方向去努力去奮斗,才能不斷告訴自己自己的人生目標(biāo)理想該向那個(gè)方向走。就像你要到某個(gè)地方去一樣,不管你是用什么方法,坐車,走路,坐飛機(jī),火車等等方法,你最終的目的只有一個(gè)就是到達(dá)目的地。對(duì)嗎?
既然這樣,那么就沒有不可能的事與做不到的事。只是時(shí)間的問題。只有不努力的人,而沒有做不成的事。而且你要有一個(gè)堅(jiān)定的信念:我必須成功,我必須成功。
營銷培訓(xùn)心得體會(huì)【篇6】
集團(tuán)為迅速提升營銷系統(tǒng)整體作戰(zhàn)能力,讓團(tuán)隊(duì)從以前更多的單兵作戰(zhàn)順利轉(zhuǎn)型到高效能的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。在短短的兩、三個(gè)月內(nèi),連續(xù)組織學(xué)習(xí)了兩次由臧其超老師主講的課程。本次學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容將對(duì)我們帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)更好的適應(yīng)未來競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,實(shí)現(xiàn)更大的進(jìn)步!
管理也好,營銷也罷!表面上都是技巧,都是工具;深層次上看卻是人的心智,是氣場(chǎng);本質(zhì)上更是人的修身,修心,修為!培訓(xùn)中老師講到“銷售表面是技巧,內(nèi)在是關(guān)系,更是心智和心境”和“管理表面是技巧,內(nèi)在是能量,更是磁場(chǎng)和氣場(chǎng)”,一針見血地闡明了我們?cè)阡N售和管理過程中更應(yīng)關(guān)注的點(diǎn)和修煉方向。所謂技巧性的東西,麥肯錫管理咨詢機(jī)構(gòu)為我們提供了很完善的工具,如:標(biāo)桿法,矩陣法等;本次培訓(xùn)中也講到很多關(guān)于提升銷售團(tuán)隊(duì)效率的方法和技巧,如:管理銷售團(tuán)隊(duì)的四鉤一罩法。具體講,四鉤指的是:管理表單、銷售例會(huì)、隨訪隨查溝通輔導(dǎo)、述職談話;一罩指的是銷售團(tuán)隊(duì)的顛峰文化氛圍,文化很大程度上都折射出老板或團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的性格和價(jià)值觀??此铺摰慕M織文化,從長遠(yuǎn)的角度看卻對(duì)團(tuán)隊(duì)帶來本質(zhì)的影響和改變。而對(duì)管理銷售團(tuán)隊(duì)的四把鋼鉤講得最詳細(xì)的要數(shù)銷售例會(huì)這一鉤。以前我們也開過很多會(huì),知道開會(huì)是組織溝通的最高形式,開會(huì)的主要目的是統(tǒng)一思想,但如何把會(huì)開得更有效率卻思考較少。培訓(xùn)中提到的組織開會(huì)的九大原則(:1、提前通知,事先安排,形成慣例;2、堅(jiān)持會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開始,準(zhǔn)時(shí)結(jié)束;3、參會(huì)者需帶著方案來開會(huì);4、領(lǐng)導(dǎo)一定要后講;5、開會(huì)是通過方案的;6、讓每個(gè)參會(huì)者完全表達(dá)自己的意見;7、會(huì)議應(yīng)有個(gè)相對(duì)的結(jié)論;8、會(huì)議應(yīng)明確安排執(zhí)行人和監(jiān)督人;9、執(zhí)行人(監(jiān)督人)要定期或不定期匯報(bào)工作進(jìn)程。)讓我進(jìn)一步清晰了完善高效會(huì)議的組織原則。
我們這次培訓(xùn)的主題是打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)。那么,團(tuán)隊(duì)和團(tuán)體、團(tuán)伙之間最本質(zhì)的區(qū)別是什么呢?有人說是有明確的目標(biāo)、嚴(yán)明的組織紀(jì)律、領(lǐng)導(dǎo)、分工明確等。其實(shí),我認(rèn)為三者最大區(qū)別在于成員之間是否相互信任。團(tuán)隊(duì)成員是以團(tuán)隊(duì)利益至上,而團(tuán)伙和團(tuán)體成員則是以個(gè)人利益至上。這又讓我腦海中清晰的浮現(xiàn)出薛總在《打造服務(wù)體系,構(gòu)建價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)》一文中,曾告誡“我們必須牢記一點(diǎn):公司的目標(biāo)是成就客戶而不是自身,我們的目標(biāo)是成就下屬而不是自己?!蔽覀兒4竽艹删腿绱舜髽I(yè),對(duì)外是有一批海大成就客戶的支撐;對(duì)內(nèi)是有一大批務(wù)實(shí)、激情、專注的團(tuán)隊(duì)在默默奉獻(xiàn)。要建設(shè)和管理好我們的銷售團(tuán)隊(duì),就需要我們有意識(shí)地去細(xì)細(xì)琢磨我們團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員,琢磨成員的性格、優(yōu)點(diǎn)、弱點(diǎn)、心態(tài)等。銷售也好,管理也罷,其工作的重點(diǎn)都是人的工作。選人、育人、用人、留人的前提和基礎(chǔ)應(yīng)該是識(shí)人,識(shí)人不是靠感覺,更不是靠運(yùn)氣,而是靠仔細(xì)的觀察和系統(tǒng)的了解。培訓(xùn)中臧其超老師向我們介紹了正確識(shí)人的十大方面:
1、是否有清晰的人生或工作目標(biāo);
2、是否結(jié)果導(dǎo)向;
3、主動(dòng)性;
4、主控性;
5、自我負(fù)責(zé);
6、團(tuán)隊(duì)精神;
7、服從;
8、追求完美;
9、超強(qiáng)行動(dòng)力和執(zhí)行力;
10、不得目的不罷休,執(zhí)著和專注。培訓(xùn)結(jié)束后,我結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn),反復(fù)思考,感覺當(dāng)我們的團(tuán)隊(duì)成員都具備如上十條的特質(zhì),那么這支團(tuán)隊(duì)就一定是狼性營銷團(tuán)隊(duì),就必定能無敵于行業(yè)!我們培養(yǎng)和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)和方向就一目了然。
營銷培訓(xùn)心得體會(huì)【篇7】
20xx年8月20日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入上海寶井做為銷售代表的我,顯然無論是角色的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應(yīng)都還需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,因而剛開始內(nèi)心難免會(huì)出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。
然而幸運(yùn)的是,公司很快為我們搭建了這樣一個(gè)很好的平臺(tái),非常感謝公司給我一個(gè)良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),學(xué)習(xí)時(shí)間雖然很短,但我感覺確實(shí)是受了很大的啟發(fā),受益匪淺,也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最美好的回憶;其次,我要感謝公司的人事部,給我們?nèi)绱苏滟F的機(jī)會(huì)去深入的了解銷售、認(rèn)識(shí)銷售;然后還要感謝的是在這一天,為了培訓(xùn),辛勤勞作的培訓(xùn)老師及后勤人員,是你們卓越的組織能力讓這次活動(dòng)豐富多彩,高潮迭起,是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻(xiàn),讓我們感覺到我們的培訓(xùn)頗有收獲。
聽完孫培俊先生的課,深感銷售人員是企業(yè)開拓市場(chǎng)的先鋒,而一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì):
一、良好的專業(yè)知識(shí)。
對(duì)于社會(huì)各類信息的收集很重要,而對(duì)于本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)更要清楚掌握,打電話前、拜訪客戶前就應(yīng)該清楚地知道自己將要做什么、需要得到什么,也就能讓自己在第一時(shí)間清楚,自己該準(zhǔn)備什么;在與客戶溝通時(shí),有了強(qiáng)大的信息庫支持,不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識(shí),而且能讓你從容不迫。
二、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情。
“思想改變命運(yùn),現(xiàn)在決定未來”,那我們現(xiàn)在該做些什么?現(xiàn)在應(yīng)該多學(xué)習(xí):拜良師、結(jié)益友、讀好書、愛培訓(xùn)。我將以自己的實(shí)際行動(dòng)證明這一點(diǎn),先天天賦不足,用后天的努力來彌補(bǔ)。
三、敏銳的觀察能力和口才。
在這里,孫先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”,他說“好的業(yè)務(wù)員應(yīng)該常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!
四、懂聆聽,會(huì)提問,善于把握客戶的性格特點(diǎn)
認(rèn)清人際風(fēng)格,加以利用。人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系,將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行;而懂得認(rèn)真聆聽,表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛,是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。
五、對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)
別人能做到的,我也能做到,還會(huì)做的更好。孫先生經(jīng)歷過成功,也感覺過失敗,但他依然以積極進(jìn)取的態(tài)度,品嘗著人生百味,他,做到了一般人無法做到的,這種積極樂觀的精神絕對(duì)值得我學(xué)習(xí)。
六、不要輕易放棄。
在培訓(xùn)內(nèi)容上,孫培俊先生更多的時(shí)候是在“授人以魚,不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授《專業(yè)銷售技巧》,對(duì)我們“職業(yè)生涯”進(jìn)行規(guī)劃,讓我們學(xué)會(huì)用積極、主動(dòng)的心態(tài)看待工作,并讓我們堅(jiān)定工作信念,更多的是,孫先生指明了我今后的工作方向,為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。
什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡,但我有一顆不平常的心。我會(huì)因?yàn)槌錆M樂觀的信念而快樂喜悅,我會(huì)因?yàn)楦冻龆诖斋@,我會(huì)在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達(dá)的精神力量,保持一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài),盡人力,安天命,享受生命的充盈,感受工作的快樂!
營銷培訓(xùn)心得體會(huì)【篇8】
時(shí)光飛逝,不經(jīng)意間,已是20__年的二月份,我心中充滿著感慨,記得20__年3月20日剛到公司來的情景,躊躇滿志,斗志昂揚(yáng)。
轉(zhuǎn)眼間,一年過去了,回顧這一年,我收獲的確頗多,現(xiàn)在和大家簡(jiǎn)單分享下我個(gè)人的歷程。
會(huì)議中,醫(yī)藥公司__總經(jīng)理向大會(huì)做了報(bào)告,主要就公司度的相關(guān)工作進(jìn)行了總結(jié),并對(duì)20__年的工作計(jì)劃做了詳細(xì)而充滿前景的展望。同時(shí),為了提高公司人員的工作技能及綜合素質(zhì),貫徹公司的人才理念,特邀請(qǐng)科技公司人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司20__年的員工培訓(xùn)計(jì)劃,大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外,醫(yī)藥公司__市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)部20__年度的工作計(jì)劃和重大學(xué)術(shù)專項(xiàng)活動(dòng)做了詳細(xì)的分析和規(guī)劃,為公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營銷策略打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
本次會(huì)議表揚(yáng)了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個(gè)辦事處,獲獎(jiǎng)地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺(tái)分享自己成功的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也向公司表明堅(jiān)決完成20__年的工作計(jì)劃,來年再來拿獎(jiǎng)!
此外,坐在臺(tái)下的其他辦事處經(jīng)理都在認(rèn)真地聆聽著獲獎(jiǎng)辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗(yàn),不時(shí)還在低聲地討論,看著他們堅(jiān)毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭,我們絕對(duì)有理由相信,來年,他們一定會(huì)發(fā)揚(yáng)拼搏進(jìn)取的精神,克服困難,為公司,為自己交上一份滿意的答卷!
毫無疑問的,是市場(chǎng)環(huán)境極為惡劣的一年,在會(huì)議中,各地區(qū)經(jīng)理認(rèn)真地分析今年存在的問題和不足,結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場(chǎng)總監(jiān)的報(bào)告內(nèi)容,大家都認(rèn)為“嚴(yán)冬”已經(jīng)過去,“暖春”即將來臨,在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,利用手中有利的資源和條件,20__年正是我們重整旗鼓,勇創(chuàng)佳績(jī)的一年!
會(huì)后,公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就20__年的銷售計(jì)劃進(jìn)行具體溝通,本著實(shí)事求是,具體問題具體分析的態(tài)度,解決實(shí)際問題,相互協(xié)商,進(jìn)行良好的溝通和交流,為明年的銷售鋪平了道路。
可以肯定的說,本次會(huì)議取得了_的成功,達(dá)到了預(yù)期的效果,拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的距離,通過坦誠布公,分析討論,反復(fù)論證,確定了20__年的工作計(jì)劃和銷售方案,為來年的銷售的提高打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!這次會(huì)議也是一次動(dòng)員和鼓勵(lì)大會(huì),地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過了嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)后,憋足了力量,紛紛表示20__年一定要再接再厲,奮力拼搏,創(chuàng)下銷量新高峰!
我們有共同的理想,共同的事業(yè),共同的希望,我們都相信“寒盡春來萬物生,淘盡黃沙始得金”!
上述只是我對(duì)銷售的愚見,做好銷售固然重要,但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要,我覺得,老板與同事之間,同事與同事之間,只有虛心請(qǐng)教,相互探討,相互交流,相互學(xué)習(xí),這樣才能夠共同進(jìn)步,共同發(fā)展,為公司盈利,為自己謀前程。我還想說:做事速度和效率非常重要。我堅(jiān)信大家每個(gè)人對(duì)自己在做的工作都富有經(jīng)驗(yàn),深有體會(huì)。
營銷培訓(xùn)心得體會(huì)【篇9】
月初,我們一行四人被路易(國際)酒店管理公司外派赴銀都酒店進(jìn)行為期一個(gè)月的培訓(xùn)。雖然時(shí)間僅為一個(gè)月,但收獲頗豐。
銀都酒店是一家五星級(jí)的涉外酒店,于1988年正式開業(yè),期間先后拓建了“茶皇殿”、“巴蜀人家”、“卡拉OK廳”、“食街”等新的餐飲娛樂設(shè)施。由于資金投入轉(zhuǎn)向餐飲,故客房翻新裝修未能及時(shí)跟上,因此客房及其他附屬設(shè)施較為陳舊,但是衛(wèi)生狀況依然很清潔。銀都酒店非常注重員工的素質(zhì)教育和企業(yè)的文化氣息,這些都將在各個(gè)方面有所體現(xiàn)。
一、培訓(xùn)方面
1、新員工的入職培訓(xùn)
路易(國際)酒店管理公司非常重視新員工的入職培訓(xùn),每位入店員均需通過三天的培訓(xùn)后,以學(xué)習(xí)酒店概況、服務(wù)人員的道德修養(yǎng)、酒店的獎(jiǎng)罰條例、服務(wù)意識(shí)等方面為內(nèi)容,努力使來自不同文化背景的新員工,按照酒店服務(wù)規(guī)范的要求操作,符合對(duì)客服務(wù)的需要,保持均衡的酒店服務(wù)水準(zhǔn)。通過培訓(xùn),使員工了解自已企業(yè)發(fā)展史,樹立賓客至上的服務(wù)意識(shí),明確員工的職責(zé),提高消防安全意識(shí)。以前,該酒店是入職就培訓(xùn),由于培訓(xùn)老師只有一人,故而常常應(yīng)接不暇,造成工作量大且成效甚微的局面,經(jīng)過多次建議及探討后,現(xiàn)改成一個(gè)月集中培訓(xùn)、成批培訓(xùn),既降低了人力、物耗,又取得了較好的培訓(xùn)效果。
2、崗位專項(xiàng)培訓(xùn)
路易(國際)酒店管理公司崗位專項(xiàng)培訓(xùn)按銀都三級(jí)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)來看,主要是以部門培訓(xùn)為主動(dòng),培訓(xùn)部加強(qiáng)督導(dǎo)。崗位專項(xiàng)培訓(xùn)針對(duì)性強(qiáng),可根據(jù)工作中出現(xiàn)的各類問題,如,服務(wù)觀念滯后、技能不熟練等情況,部門訓(xùn)導(dǎo)師可以利用班前會(huì)或部門例會(huì),進(jìn)行專題講授或現(xiàn)場(chǎng)操作,或集中學(xué)習(xí),及時(shí)加以整改。另一種培訓(xùn)則依據(jù)培訓(xùn)部下達(dá)的主題培訓(xùn)計(jì)劃,進(jìn)行培訓(xùn),并由質(zhì)檢部進(jìn)行基層檢查,如培訓(xùn)不到位,則往往員工回答不出質(zhì)檢人員的提問,并對(duì)培訓(xùn)不得力的部門進(jìn)行曝光。部門崗位培訓(xùn)例如,今年二月,房務(wù)部開展了“客人投訴處理技巧”、“前臺(tái)與有關(guān)部門的溝通”、:“正、負(fù)面案例分析”、“VIP接待程序”等;餐飲部開展了“強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)”、“春節(jié)菜單知識(shí)與推廣培訓(xùn)”、“酒水知識(shí)”、“VIP接待與服務(wù)規(guī)范”等內(nèi)容。專項(xiàng)培訓(xùn)是以整個(gè)飯店為主體,開展了“服務(wù)12快”、“二線為一線服務(wù)”、“路易(國際)酒店品牌內(nèi)容”等內(nèi)容的培訓(xùn)。這類培訓(xùn)時(shí)間由各部門自定、主題突出、人員集中、專業(yè)性強(qiáng),取得的培訓(xùn)效果較為明顯。
3、建立網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)系統(tǒng)
路易(國際)酒店管理公司為保證品牌效應(yīng),出臺(tái)了公司管理培訓(xùn)要點(diǎn)一文,遵循“管理者就是訓(xùn)導(dǎo)者”的原則,銀都酒店建立了三級(jí)培訓(xùn)組織機(jī)構(gòu)并制定了相關(guān)的職責(zé)。具體來說,總經(jīng)理即總訓(xùn)導(dǎo)師,各大部總監(jiān)、經(jīng)理、班組長則是各部門及班組訓(xùn)導(dǎo)師,形成分級(jí)管理,各司其責(zé),形成不同層次,覆蓋全酒店的培訓(xùn)管理網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)培訓(xùn)工作的重點(diǎn),作了細(xì)化的要求。一是要制定培訓(xùn)工作的計(jì)劃,包括培訓(xùn)計(jì)劃的目的、內(nèi)容、參加人員、地點(diǎn)、時(shí)間安排、預(yù)期效果、費(fèi)用等;二是要衽動(dòng)態(tài)的控制,即培訓(xùn)工作的落實(shí),包括培訓(xùn)工作的報(bào)告、培訓(xùn)工作的執(zhí)行情況、培訓(xùn)工作的檢查等。
4、完善的質(zhì)檢系統(tǒng)
路易(國際)酒店管理公司為了抓好全面質(zhì)量,專設(shè)一質(zhì)檢主任,結(jié)合酒店實(shí)際情況,建立質(zhì)檢網(wǎng)絡(luò),形成結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砟J健Y|(zhì)檢組定期對(duì)酒店內(nèi)、外進(jìn)行檢查,發(fā)現(xiàn)問題,進(jìn)行歸納,提出下月服務(wù)工作重點(diǎn);同時(shí)質(zhì)檢部又與培訓(xùn)部有磯地結(jié)合,相輔相成,對(duì)培訓(xùn)績(jī)效的評(píng)估起到重要作用。具體做法:質(zhì)檢部進(jìn)行質(zhì)檢,提出新的服務(wù)重點(diǎn),培訓(xùn)部跟進(jìn)培訓(xùn)內(nèi)容、落實(shí),質(zhì)檢部再進(jìn)行檢查,形成……質(zhì)檢——培訓(xùn)——再質(zhì)檢——再培訓(xùn)……的良好循環(huán)。
二、人事方面
1、人員編制
銀都酒店現(xiàn)有306間客房,1483張餐位,編制人員740人,實(shí)際在編732:人,其中實(shí)習(xí)生34人。目前客房人員編制217人,實(shí)際人員為198人,實(shí)習(xí)生5人;餐飲部編制352人,實(shí)際編制344人,實(shí)習(xí)生29人,年平均人員流動(dòng)量在30%左右。近年來,銀都酒店由經(jīng)濟(jì)輝煌時(shí)期漸入低谷,為減少人員開支,避免人浮于事,該酒店實(shí)施了裁員,由原1200人減到現(xiàn)在730人。目前,:“上海菜館”已實(shí)施承包,核算部門的營業(yè)指標(biāo),也核算用人指標(biāo),根據(jù)完成情況給予發(fā)放相應(yīng)比例的獎(jiǎng)金,即包干獎(jiǎng)金。
2、人員招聘
由于人員流動(dòng),導(dǎo)致崗位缺編,路易(國際)酒店管理公司根據(jù)部門需要,及時(shí)招聘,避免影響各營業(yè)點(diǎn)的服務(wù)質(zhì)量。一般以二種途徑取得人才:一是從內(nèi)部招聘,通過升職、換崗等方式;二是通過勞務(wù)市場(chǎng)向社會(huì)招工。招工程序是先由人事主任初選,然后由使用部門進(jìn)行面試,最后B級(jí)以下人員由人力資源總監(jiān)直接審批,A級(jí)以上人員由總經(jīng)理審批。
三、企業(yè)文化建設(shè)
銀都酒店沒有黨、工、團(tuán)組織,因此為處理好員工的一些后勤事宜,專門設(shè)立了員工事務(wù)部,負(fù)責(zé)管理幼兒園、宿舍、員工生日、員工聯(lián)歡會(huì)等工作。為豐富員工的業(yè)余精神生活,專設(shè)一間4平方米左右的圖書室,一部分為飯店所購,一部分則號(hào)召員工捐書。為體現(xiàn)酒店人性化、全面質(zhì)量管理,近期又提出了“二線為一線服務(wù),即為客人服務(wù)”的理念。同時(shí)該店質(zhì)檢、培訓(xùn)、員工事務(wù)部共同復(fù)刊了《銀都人家》。
四、保安工作
保安部組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),制度健全、崗位明確、紀(jì)律嚴(yán)明。雖然人員只有20多人,但卻以高質(zhì)量的服務(wù)水準(zhǔn)為酒店提供安全保障。銀都酒店要求保安員不僅要業(yè)務(wù)要精通,而且對(duì)客服務(wù)知識(shí)也要掌握。路易(國際)酒店管理公司培訓(xùn)部專門為保安人中開設(shè)保安員禮賓知識(shí)課,同時(shí)要求保安員必須人人通過基本英語匯話考試。每月保安部組織保安人員進(jìn)行消防培訓(xùn)一次、每年組織全酒店員工消防知識(shí)一次、每年組織一次酒店消防模擬學(xué)習(xí)一次,并且做常講、常說,為的只有一個(gè)目的:更好地為每一個(gè)顧客服務(wù)。
營銷培訓(xùn)心得體會(huì)【篇10】
為期兩周的銷售實(shí)訓(xùn)課在本周拉下帷幕。作為一名經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生,我十分重視這次的實(shí)訓(xùn)課程,并且在此次的銷售實(shí)訓(xùn)中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識(shí)。雖然上課期間從老師那里學(xué)習(xí)到了不少成功企業(yè)的營銷方法,但是透過這次實(shí)訓(xùn)后,深深的感悟到自身目光短淺,并透過實(shí)訓(xùn)課程開拓視野,提高營銷潛力。
開天辟地的第一節(jié)課時(shí),唐老師就對(duì)本次的實(shí)訓(xùn)做了簡(jiǎn)單的介紹以及本次實(shí)訓(xùn)的課程的安排,全班同學(xué)五人一組,每組完成6個(gè)專題項(xiàng)目。我們的第一個(gè)專題項(xiàng)目資料是行業(yè)市場(chǎng)分析,在進(jìn)行分析時(shí)我們需要搜集超多相關(guān)資料按照行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場(chǎng),在規(guī)定時(shí)間內(nèi)我們需要撰寫本次調(diào)查報(bào)告并將分析成果透過PPT演示的形式詮釋給全班同學(xué)。在聽過第一課時(shí)的任務(wù)安排后,全班都沸騰了,每個(gè)小組都聚在一齊討論起選取哪個(gè)行業(yè)市場(chǎng),個(gè)個(gè)摩拳擦掌,相信在此次的實(shí)訓(xùn)課中每位同學(xué)都能夠大展身手,展示自己的潛力。
轉(zhuǎn)眼第一次的成果匯報(bào)會(huì)來臨了,每個(gè)小組依次上臺(tái)演示。臺(tái)上同學(xué)做的PPT畫面新穎,講解到位,選取的行業(yè)分析也各不相同,有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè),不勝枚舉,十分精彩;臺(tái)下同學(xué)認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)并提出疑問,整個(gè)場(chǎng)面熱火朝天,像極了一場(chǎng)別開生面的辯論賽,每個(gè)人都是樂在其中,受益匪淺。
透過第一次的成果匯報(bào)及調(diào)查報(bào)告的撰寫,同學(xué)們能夠輕車熟路的完成以后的專題項(xiàng)目。在這其中我充分感受到了團(tuán)隊(duì)的力量,由于任務(wù)量比較大,小組成員都能夠服從組長的分工,認(rèn)認(rèn)真真、保質(zhì)保量的完成小組合作,這也保證了我們成果匯報(bào)的高質(zhì)量。
營銷培訓(xùn)心得體會(huì)【篇11】
在工作中雖然有過市場(chǎng)方面的知識(shí),但對(duì)專業(yè)的市場(chǎng)營銷還是知之甚少,非常感謝公司組織的這次培訓(xùn),給了我們此次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),讓我對(duì)市場(chǎng)有了更深層次的了解與學(xué)習(xí)。也非常感謝蘇磊與安燕玲老師毫無保留的傾囊相授。
通過培訓(xùn),我學(xué)習(xí)到了一些新的營銷及如何銷售自己的產(chǎn)品,懂得了在一個(gè)企業(yè)中沒有好的營銷方式好的營銷團(tuán)隊(duì)公司是沒有好的發(fā)展的。營銷就是如何讓客戶知道我們的產(chǎn)品,了解我們的產(chǎn)品,進(jìn)而購買的我們的產(chǎn)品的一個(gè)過程??蛻羰俏覀兊哪繕?biāo),所以對(duì)客戶我們要很多技巧。記得蘇老師講到客戶的分類我印象很深。現(xiàn)在我們把客戶按照三國式分類:
第一類型是諸葛亮型;這一類人聰明認(rèn)真,對(duì)任何事物總是喜歡自己去深究。面對(duì)這樣的客戶我們最好用簡(jiǎn)單的介紹方式來應(yīng)對(duì),因?yàn)檫@種類型的人都會(huì)在事先很好的研究了這類產(chǎn)品,只需要你簡(jiǎn)單的進(jìn)行介紹就行。第二種類型是曹操型,這種人的性格比較暴躁,對(duì)這樣的人要冷靜處理,他們往往會(huì)很有信心的表達(dá)自己的想法無論對(duì)錯(cuò),所以對(duì)這樣類型的人我們要才去迎合式銷售方法,這樣的客戶往往最容易把握。第三種類型是劉備型:這樣的人眼光都很睿智,他們往往對(duì)這類產(chǎn)品已經(jīng)很了解,看的主要是人,面對(duì)這樣的人要多注意細(xì)節(jié),往往能夠把握住這類人。再有周瑜型:這樣的很是自以為是,他們總是在表達(dá)自己的觀點(diǎn),面對(duì)這類型的人最好要淡定,找準(zhǔn)他漏洞在發(fā)表自己的意見。在這次培訓(xùn)的主題是就是高效銷售的技巧。銷售就是要面對(duì)客戶,把握好客戶的心里是最重要的,這就需要種種的技巧融合在里面。而在這些技巧的背后我們要做的就更多了,產(chǎn)品的了解,產(chǎn)品的推廣,推廣后期的客戶信息整合與跟進(jìn),最終確認(rèn)有效客戶。整個(gè)過程中有產(chǎn)品之間的較量感覺就像一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。有戰(zhàn)勝對(duì)手的那種榮譽(yù)感。也有失敗時(shí)的沮喪。還有與客戶的整個(gè)交流過程就像談一場(chǎng)戀愛一樣,有談成的那一刻的興奮,也有沒成時(shí)的失落??傊阡N售的過程中我們自己的要面對(duì)的是最多的。
最為一名銷售人員我們要從全方面的發(fā)展自己,提高自己的專業(yè)性,只有不斷的完善自己,在不斷實(shí)際銷售過程中磨礪自己,多張嘴,多跑腿,全面考慮,事事最細(xì),提前準(zhǔn)備。。。。只有這樣我們才能成為一名成功的銷售人員。
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營銷培訓(xùn)的心得體會(huì)范本4篇
在我們的生活中,時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)發(fā)生一些讓我們觸動(dòng)的事件??偟膩碚f,寫下我們的心得體會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。心得體會(huì)是指我們?cè)诮?jīng)歷一些事情后,通過自己的思考或者親身經(jīng)歷得出的一些感悟。以下是小編整理的關(guān)于“營銷培訓(xùn)的心得體會(huì)”的內(nèi)容,供大家參考查閱。希望大家能夠仔細(xì)閱讀!
營銷培訓(xùn)的心得體會(huì)【篇1】
通過二天專職講師的培訓(xùn)講解,使我對(duì)客戶服務(wù)和電話銷售技巧有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),從以前的盲目無詳細(xì)思路的摸索工作,轉(zhuǎn)變到對(duì)工作有了一定的條理步驟,收獲很大,相信對(duì)今后的工作會(huì)產(chǎn)生不小的影響,使自己可以變得更加專業(yè)和干練!
一、了解客戶需求心理
公司要獲取利潤,就要有客戶源支持,那么客戶的需求心理成為我們每一個(gè)“企業(yè)主人”的必備知識(shí),需要我們從客戶的角度去想問題去解決問題,客戶主要有五點(diǎn)在意敏感:
1、便利
客人較多都是商務(wù)型會(huì)員,對(duì)于他們來講,講究效率,迅速便捷這是首要需求。
2、價(jià)格
這一點(diǎn)是所有人都關(guān)心的,包括我們自己,誰都希望物美價(jià)廉,以較低的價(jià)格享受最好的服務(wù),人之常心。
3、從眾
中國人都有一種從眾意識(shí),如果周邊的人都在使用一種服務(wù)或享受同一種生活,那么他也會(huì)出于好奇,安全,跟從大家,以后可以說商務(wù)人士都在用E龍。
4、及時(shí)的專業(yè)信息
從客人的角度來講,我們就是他們的專家,因此及時(shí)提供準(zhǔn)確無誤的信息,給人客人一種被重視,關(guān)注的感覺。
5、情感上的認(rèn)同
適當(dāng)給客人以贊美,認(rèn)可,同情,博得客人心理上的安慰。
二、贏得客戶的忠誠
客戶的忠誠是我們的安慰和對(duì)自己工作的認(rèn)可,只有這樣我們才會(huì)永遠(yuǎn)門庭若市,要做到這一點(diǎn),必須真誠的對(duì)待每一個(gè)會(huì)員提出的需求和問題,及時(shí)給予解決和幫助,要把握住每一個(gè)有需求的客戶,聯(lián)系一個(gè)就是一個(gè),讓他成為我們企業(yè)實(shí)實(shí)在在的口啤宣傳者,千萬不要發(fā)生1=26x10+33%x10x20=326的不可收拾的場(chǎng)面,也是商家最忌諱的、俗話說,”攻心為上,攻誠為下”必有其留傳下來的道理。
三、客戶的`分類
所有的客戶均被分為三類,老鷹型,羊型和驢型
1、老鷹型個(gè)性直率,思路清晰,有主見,說話干脆利落,注重的是最后效果,效率
應(yīng)對(duì)這樣的精明人士,要開門見山,思路快,跟的上他的想法,能明白說話背后的意思,”打電話的是誰,找我什么事,對(duì)我有什么用”這是三個(gè)他們最關(guān)心的問題、其它全是浪費(fèi)時(shí)間、
2、羊型的人個(gè)性溫和,友善易處在被動(dòng)地位,不喜歡多說話,但注重的是安全感
應(yīng)對(duì)這樣的溫柔人士,應(yīng)引導(dǎo)他們多說話,說出建議和不滿,讓他認(rèn)為對(duì)自己是有好處的,這是才可以征服他們。
3、驢型的人個(gè)性判逆,喜歡爭(zhēng)強(qiáng)好勝,接通電話后動(dòng)不動(dòng)就會(huì)反對(duì)你、情緒很激動(dòng)、他們喜歡挑戰(zhàn),獲取成就感是他們的榮耀
應(yīng)對(duì)這種人要采用迂回周轉(zhuǎn)的方法,在他強(qiáng)烈闡述自己的觀點(diǎn)時(shí),要不失時(shí)機(jī)的給予墾定,滿足他的求勝心,之后再委婉的表達(dá)自己的觀點(diǎn),在他能接受的時(shí)候,讓其自己知道,事情不像他想像的那樣、我方的觀點(diǎn)也是有道理的,總之不要硬碰硬。
營銷培訓(xùn)的心得體會(huì)【篇2】
一、良好的專業(yè)知識(shí)。
對(duì)于社會(huì)各類信息的收集很重要,而對(duì)于本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)更要清楚掌握,打電話前、拜訪客戶前就應(yīng)該清楚地知道自己將要做什么、需要得到什么,也就能讓自己在第一時(shí)間清楚,自己該準(zhǔn)備什么;在與客戶溝通時(shí),有了強(qiáng)大的信息庫支持,不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識(shí),而且能讓你從容不迫。
二、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情。
“思想改變命運(yùn),現(xiàn)在決定未來”,那我們現(xiàn)在該做些什么?現(xiàn)在應(yīng)該多學(xué)習(xí):拜良師、結(jié)益友、讀好書、愛培訓(xùn)。我將以自己的實(shí)際行動(dòng)證明這一點(diǎn),先天天賦不足,用后天的努力來彌補(bǔ)。
三、敏銳的觀察能力和口才。
在這里,孫先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”,他說“好的業(yè)務(wù)員應(yīng)該常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!
四、懂聆聽,會(huì)提問,善于把握客戶的性格特點(diǎn),認(rèn)清人際風(fēng)格,加以利用。
人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系,將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行;而懂得認(rèn)真聆聽,表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛,是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。
五、對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài),別人能做到的,我也能做到,還會(huì)做的更好。
x先生經(jīng)歷過成功,也感覺過失敗,但他依然以積極進(jìn)取的態(tài)度,品嘗著人生百味,他,做到了一般人無法做到的,這種積極樂觀的精神絕對(duì)值得我學(xué)習(xí)。
六、不要輕易放棄。
在培訓(xùn)內(nèi)容上,xx先生更多的時(shí)候是在“授人以魚,不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授《專業(yè)銷售技巧》,對(duì)我們“職業(yè)生涯”進(jìn)行規(guī)劃,讓我們學(xué)會(huì)用積極、主動(dòng)的心態(tài)看待工作,并讓我們堅(jiān)定工作信念,更多的是,孫先生指明了我今后的工作方向,為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。
什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡,但我有一顆不平常的心。我會(huì)因?yàn)槌錆M樂觀的信念而快樂喜悅,我會(huì)因?yàn)楦冻龆诖斋@,我會(huì)在我的人生道路上去領(lǐng)悟x先生在授課中傳達(dá)的精神力量,保持一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài),盡人力,安天命,享受生命的充盈,感受工作的快樂!
營銷培訓(xùn)的心得體會(huì)【篇3】
我在柜面工作有一年多了。柜臺(tái),這個(gè)銀行與客戶面對(duì)面溝通和交流的方寸之地,為銀行與客戶之間增添了濃濃的感情色彩。柜員作為銀行的一線工作人員,是客戶了解銀行的門戶,代表的是整個(gè)銀行的形象。同時(shí),也是面對(duì)客戶最多的人員,所以柜員的營銷更為直接、有效。柜臺(tái)營銷,是銀行營銷的一種促銷手段,從狹義上講就是利用現(xiàn)有的柜臺(tái)和人員,為客戶辦理的業(yè)務(wù)的同時(shí),把客戶需要的其他金融產(chǎn)品推銷給客戶。那么,如何做好柜臺(tái)營銷,最大限度地滿足顧客的需求,培養(yǎng)顧客的忠誠度,取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢?以下是我在柜面工作的心得體會(huì)。
一、微笑、優(yōu)質(zhì)服務(wù)
微笑,是自信的一種流露,是無聲的語言,傳遞著友好的信息,是人們交往中最豐富、最有感染力的表情。柜臺(tái)是銀行的窗口,柜臺(tái)員工的精神面貌代表著銀行的管理水平和形象。柜員的營銷技巧和熱情是決定銀行金融產(chǎn)品市場(chǎng)占有率重要因素之一。
如果客戶來到我們的柜臺(tái)前時(shí),看到的是柜臺(tái)里一張毫無表情的臉,客戶還會(huì)再來嗎?無論是工作壓力太大,還是累了,不管什么原因,都不能擺出一付債主的臉。這樣會(huì)使客戶感覺他是不受歡迎的人,將會(huì)引起客戶的不滿,把許多客戶拒之門外。說實(shí)在的,面對(duì)這世界上各種各樣的人,要使每個(gè)人對(duì)自己的工作百分之百滿意是很難的。那么,我們應(yīng)該怎樣做呢?微笑就是無往不利的武器。保持良好的心態(tài),養(yǎng)成微笑的習(xí)慣,這對(duì)于自己毫無損傷,但卻已經(jīng)給別人產(chǎn)生良好的印象,在別人的心中引起快樂的共鳴,使客戶走進(jìn)銀行時(shí)感覺到撲面而來熱情,即使是初次到銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶也不會(huì)感到畏懼。只要我們真情付出,一定會(huì)得到回報(bào),為別人帶來快樂,將使自己更加快樂。我們發(fā)自內(nèi)心的微笑,已經(jīng)很大程度的提高了客戶的'滿意度,也使我們對(duì)產(chǎn)品的營銷得以繼續(xù)。柜臺(tái)作為銷售渠道,不僅僅是存取款業(yè)務(wù),代收代繳各種費(fèi)用、多種形式的理財(cái)?shù)鹊刃聵I(yè)務(wù)品種不斷推出,這無疑給柜臺(tái)增加了壓力。柜員如果從開始營業(yè)到營業(yè)終了面前都是排著長龍,那么哪有時(shí)間和精力開展?fàn)I銷?所以,我們要地將零散客戶辦理的簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)引導(dǎo)到自助設(shè)備、網(wǎng)上銀行、電話銀行等渠道上,適當(dāng)減輕柜臺(tái)人員的工作壓力,可專門辦理一些復(fù)雜業(yè)務(wù),同時(shí)積極展開營銷,這樣,不但減少了排隊(duì)現(xiàn)象,提高了辦事效率,也為客戶節(jié)省下大量時(shí)間,服務(wù)水平最終得到了保證為客戶提供了優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。
二、了解所營銷的產(chǎn)品
首先,我們需要全面的了解產(chǎn)品的用途,通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn),熟練掌握各種產(chǎn)品的特點(diǎn),找到適合該產(chǎn)品的客戶群,向客戶作個(gè)性化的推介。在面對(duì)客戶的咨詢時(shí),做到應(yīng)答自如,體現(xiàn)柜員的專業(yè)性。因?yàn)閷I(yè),營銷才更有力度。只有我們堅(jiān)定信念才能使客戶相信我們的推薦,愿意接受我們的建議。就我行的理財(cái)產(chǎn)品為例,我們會(huì)分別推出5萬起售、10萬起售、50萬起售還有面向高端客戶的100萬、xx年輕人開戶,就先問是否需要免費(fèi)開通網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),可以上網(wǎng)轉(zhuǎn)賬、購物的。對(duì)于這樣的客戶群,免費(fèi)開通、網(wǎng)購是他們的吸引點(diǎn),自然欣然接受。網(wǎng)上銀行的營銷不要局限于開戶客戶,還有一些潛在客戶。前來辦理轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù),尤其是賬戶到賬戶業(yè)務(wù)的客戶,可以大力推薦使用網(wǎng)銀,既方便又快捷。例如子女在外地上學(xué)的父母,他們經(jīng)常要來到我們的營業(yè)廳來辦理匯款轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù),我們的柜員一邊在為客戶辦理業(yè)務(wù)時(shí),一邊詢問:“先生,請(qǐng)問您有我們中行的卡嗎?”“有啊!”“那您可以開通我們中行的網(wǎng)上銀行,在家就可以把錢匯給您在”外地上學(xué)的子女,不用您每次來都排這么久的隊(duì)。
“網(wǎng)上匯安全嘛,我怎么知道孩子有沒有收到?!薄艾F(xiàn)在網(wǎng)上銀行匯款也跟柜臺(tái)一樣快到賬的,而且您在匯款時(shí),可以錄入對(duì)方手機(jī)號(hào)碼,這樣匯款成功,對(duì)方就會(huì)收到短信提示,這是免費(fèi)的。”“那這么方便,別人把我錢轉(zhuǎn)走了怎么了怎么辦?”“怎么會(huì)呢,我們中行的網(wǎng)上銀行為提供雙重保障。要從您的賬戶把錢轉(zhuǎn)出去,需要有您這個(gè)動(dòng)態(tài)口令碼,除此之外,還需要您手機(jī)”收到的短信驗(yàn)證碼。
“那你們這個(gè)網(wǎng)上銀行這么好,要收多少錢?”“先生,我們中行的網(wǎng)上銀行是免費(fèi)的!””“那好吧,你就幫我開個(gè)網(wǎng)上銀行吧。
“先生,您拿好,這是您的動(dòng)太口令牌,這張紙上有您的初始用戶名,我們那邊月電腦,您可以先在這邊修改一下,如果不會(huì)使用可以讓我們大堂經(jīng)理教您使用?!薄薄爸x謝,謝謝,我以后在家就可以給孩子匯錢了。
在為客戶服務(wù)的過程中,養(yǎng)成微笑的習(xí)慣,不要吝惜自己的微笑。從客戶的角度出發(fā),想客戶之所想,急客戶之所急,以加強(qiáng)溝通。
“準(zhǔn)確、高效、快捷”的高質(zhì)量服務(wù)為切入點(diǎn),促進(jìn)柜面營銷的成功,贏取客戶的信任。
營銷培訓(xùn)的心得體會(huì)【篇4】
六天五晚的全員營銷培訓(xùn)結(jié)束了,非常感謝人本的老師陪伴我們度過這幾天的營銷培訓(xùn)過程,并不斷的給予我們幫助和指導(dǎo),讓我們有機(jī)會(huì)提升自己的工作技巧和能力。讓我感到受益匪淺,思考良多?,F(xiàn)將培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)束后的心得體會(huì)總結(jié)如下:
首先是思想上的轉(zhuǎn)變,各種小貸金融、互聯(lián)網(wǎng)金融等與我們一起競(jìng)爭(zhēng)這塊蛋糕,壓力真的空前巨大。尤其是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑,不良貸款增多,傳統(tǒng)的存貸差模式已經(jīng)顯示出了越來越大的弊端。這個(gè)時(shí)候,如果不作出改變,我們必將如達(dá)爾文的自然競(jìng)爭(zhēng)法則一樣被市場(chǎng)所淘汰。全員營銷首先是全員轉(zhuǎn)型,客戶經(jīng)理由操作型向營銷型、組織型轉(zhuǎn)變,柜員由服務(wù)型向服務(wù)營銷型轉(zhuǎn)變,委派會(huì)計(jì)、內(nèi)勤行長由內(nèi)部管理向店長轉(zhuǎn)變,全員一起迎進(jìn)來、走出去、沉下去,做簡(jiǎn)低端、做大中端、做深高端。
其次是心態(tài)上的轉(zhuǎn)變,說實(shí)話,剛開始組織全員培訓(xùn)的時(shí)候還很抵觸,覺得銀行有什么好營銷的。經(jīng)過這幾天的培訓(xùn),心態(tài)上已經(jīng)有了很大變化,銀行業(yè)已不再是高高在上的行業(yè),不再是在家坐著就有錢賺的行業(yè),溫水里的青蛙很舒適怎奈現(xiàn)在的火越燒越旺,更何況這只青蛙還坐在井底?,F(xiàn)在以全員營銷為突破口無疑是一個(gè)明智的決定,經(jīng)過這幾天的培訓(xùn),大家都很有營銷熱情,從以前的懶得說到現(xiàn)在現(xiàn)在積極主動(dòng)的說,想盡辦法的去營銷。態(tài)度決定出路,我相信全員營銷這條路會(huì)越來越寬。
最后是營銷技能的轉(zhuǎn)變,經(jīng)過這幾天的培訓(xùn),學(xué)會(huì)了很多的營銷技能。以營銷的四大流程:識(shí)別推薦、引導(dǎo)分流、關(guān)系管理為基礎(chǔ)。了解了營銷給客戶的不單單是一個(gè)產(chǎn)品,而是一份解決方案,也掌握了營銷的切入點(diǎn)和如何快速來給客戶產(chǎn)品匹配。針對(duì)鴿子型、孔雀型、貓頭鷹型和老鷹型的客戶如何來對(duì)其營銷。在營銷過程中的話術(shù)學(xué)習(xí)尤為重要,老師總結(jié)了客戶一般會(huì)提出的問題和如何來解決這些問題的方案,通過話術(shù)的學(xué)習(xí)對(duì)提升自己的營銷技巧有很大的幫助。還有后期怎樣來維護(hù)我們和客戶的關(guān)系,做到“寧可錯(cuò)殺一千,絕不放過一個(gè)?!?/p>
眭行長以改革來形容我們這次的全員營銷,改革的路很清漆很明朗同時(shí)也肯定充滿困難,但我相信未來肯定是美好的。我會(huì)按照所學(xué)習(xí)的知識(shí),堅(jiān)持不懈的去營銷,既然開始了就讓我們轟轟烈烈的干一場(chǎng)全員營銷。
最新營銷培訓(xùn)心得體會(huì)(分享5篇)
俗話說,不打無準(zhǔn)備之仗。在日常的學(xué)習(xí)工作中,幼兒園教師都會(huì)提前準(zhǔn)備一些能用到的資料。資料可以指生產(chǎn)、生活中必需的東西。如:生產(chǎn)資料;生活資料。有了資料的幫助會(huì)讓我們?cè)诠ぷ髦懈尤玺~得水!所以,關(guān)于幼師資料你究竟了解多少呢?于是,小編為你收集整理了最新營銷培訓(xùn)心得體會(huì)(分享5篇)。供你閱讀參考,并請(qǐng)收藏本頁面!
營銷培訓(xùn)心得體會(huì)【篇1】
4月份,公司組織了一次銷售策劃方面的培訓(xùn),主要講述了派單,短信及品牌的危機(jī)公關(guān)等幾方面,通過培訓(xùn)讓我對(duì)營銷策劃推廣有了更深的認(rèn)識(shí),也讓我體會(huì)到產(chǎn)業(yè)品牌維護(hù)的重要性。
我認(rèn)為派單的目的,一是為了提高樓盤知名度,二是為了讓市民知曉近期推出的營銷內(nèi)容。負(fù)責(zé)講課的策劃前輩講了很多關(guān)于派單的細(xì)節(jié),包含了各種形式,都講得很好很仔細(xì),派單的關(guān)鍵是找準(zhǔn)目標(biāo)客群,針對(duì)性派發(fā),而不是遍街派發(fā),容易資源造成浪費(fèi)。
1、沿街商業(yè)和商業(yè)集中區(qū)是定點(diǎn)派發(fā)的重點(diǎn),他們多是投資或更換居所,有財(cái)力購買。
2、在本城高收入階層集中的區(qū)域、政府機(jī)關(guān)單位、大型工廠等,是派發(fā)重點(diǎn)。
3、另外選擇居住的小區(qū),可以上門派單。
我本人之前一直在杭州工作,身邊每天接觸到很多不同行業(yè)的派單廣告,有些派單人可以直接理解為不會(huì)說話的發(fā)單機(jī)器,的確,派單這樣的營銷方式以及十分普遍,但是有一個(gè)共性就是不能夠很好的給客戶講解,所以說培訓(xùn)是至關(guān)重要的。一個(gè)優(yōu)秀的派單人員在上崗初期是要詳細(xì)了解項(xiàng)目基本情況以及賣點(diǎn)的,在工作一個(gè)階段之后要可以對(duì)項(xiàng)目抗性進(jìn)行簡(jiǎn)單的講解。也就是說,派單人員要培訓(xùn)成為一名預(yù)備的置業(yè)顧問!試想一下你有一天走在大街上,一個(gè)陌生人呆呆的站在那里,你走到他身邊的時(shí)候,他伸手遞給你一張單頁,你什么反應(yīng)?但是有一天你走在街上,一個(gè)精神飽滿的人滿懷激情的沖著你說:先生,您好。那種激情,那種笑容相信或多或少能讓你對(duì)他所傳遞的信息有些好奇,想進(jìn)一步了解其產(chǎn)品。
人們對(duì)滿大街形形色色的單頁現(xiàn)在幾乎已經(jīng)麻痹,所以單頁的設(shè)計(jì)需要可以在瞬間吸引人們的眼球。單頁的顏色可以很亮,上面的相關(guān)數(shù)字可以很大,單頁的可以設(shè)計(jì)的別具一格。
至于短信,我之前確實(shí)沒有接觸過這方面工作,只是通過培訓(xùn)有了簡(jiǎn)單的了解,我認(rèn)為短信內(nèi)容還是以“超低價(jià),9A精裝,超值折扣”等恒大產(chǎn)品最主要的賣點(diǎn)來吸引客戶到銷售中心實(shí)地看房,只要客戶到售房現(xiàn)場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng)的置業(yè)顧問會(huì)想方設(shè)法將該客戶逼定!
品牌危機(jī)公關(guān)方面,當(dāng)面對(duì)危機(jī)時(shí),當(dāng)機(jī)立斷,控制事態(tài)的發(fā)展是最重要的。任何猶豫不決、等待觀望的行為都會(huì)使危機(jī)變得更加嚴(yán)重,更難處理。企業(yè)文化通過提高企業(yè)對(duì)品牌危機(jī)的認(rèn)知程度和反應(yīng)速度,通過改善企業(yè)處理品牌危機(jī)的態(tài)度,從而完善企業(yè)的品牌危機(jī)應(yīng)對(duì)機(jī)制,以此提高企業(yè)品牌危機(jī)管理水平。
營銷培訓(xùn)心得體會(huì)【篇2】
近期廣東東莞市局組織全體營銷人員進(jìn)行了為期兩天的《營銷人員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)班》培訓(xùn),通過王定國老師主講,列舉典型的例子、生動(dòng)的語言技巧、深入淺出地向我們分析市場(chǎng)現(xiàn)狀,這是我加入做客戶經(jīng)理后,參加的第一次集中學(xué)習(xí),也是我工作以來參加的最為系統(tǒng)、全面的一次學(xué)習(xí)。所以印象深刻。
王定國老師將煙草未來的發(fā)展趨勢(shì)向我們做了系統(tǒng)的講解,目前煙草還在不斷深化改革的步伐,品牌培育是卷煙流通企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù),在經(jīng)營發(fā)展的過程中,不繼地調(diào)整和優(yōu)化卷煙的投放結(jié)構(gòu),引進(jìn)新品牌向市場(chǎng)推薦,使市場(chǎng)逐步接受,從而使新品牌成長為暢銷品牌和主打品牌。王老師指出,營銷工作最重要的不是經(jīng)濟(jì)學(xué),而是心理學(xué)。作為一個(gè)客戶經(jīng)理,應(yīng)該提高市場(chǎng)把握能力,提高客戶服務(wù)水平;新形勢(shì)下,我們應(yīng)轉(zhuǎn)變工作方式,轉(zhuǎn)變營銷方式,掌握專業(yè)技能,學(xué)會(huì)卷煙營銷的“天龍八部”。
①學(xué)習(xí)商品知識(shí),掌握品牌賣點(diǎn);
②有效分析市場(chǎng),定位目標(biāo)群體;
③精確選擇終端,精準(zhǔn)品牌推介;
④選定黃金位置,靚出品牌風(fēng)采;
⑤利用終端資源,開展產(chǎn)品宣傳;
⑥傳播推介技巧,引導(dǎo)客戶推薦;
⑦配合公司規(guī)則,開展促銷活動(dòng);
⑧面向消費(fèi)市場(chǎng),強(qiáng)化消費(fèi)引導(dǎo)。
總之,通過這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí),我收獲良多,在獲得知識(shí)的同時(shí),也認(rèn)識(shí)到自身的不足;今后,我將把握每次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),深化理論知識(shí),以知識(shí)武裝好工作,提高工作水平,更好的服務(wù)客戶,完成本職工作。
營銷培訓(xùn)心得體會(huì)【篇3】
在園林總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,經(jīng)全體員工的共同努力,園林公司開展了卓有成效的微信營銷。在取得了一定成績(jī)的同時(shí),也存在著不足之處?,F(xiàn)對(duì)近段時(shí)間的園林公司微信營銷作如下總結(jié):
第一部分、微信營銷階段性總結(jié)
1微信公眾平臺(tái)的建立及維護(hù)
隨著時(shí)代的進(jìn)步,微信營銷漸漸突顯出優(yōu)勢(shì):低成本、高效率。經(jīng)過討論,公司決定申請(qǐng)微信公眾平臺(tái)。在準(zhǔn)備好平臺(tái)申請(qǐng)的各種資料后,經(jīng)過審核,對(duì)平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行填充,對(duì)于最初級(jí)的平臺(tái),設(shè)置了“關(guān)鍵字回復(fù)功能”:用戶可根據(jù)自己的需要,回復(fù)相應(yīng)的數(shù)字查看對(duì)應(yīng)的信息;其次,還進(jìn)行微信群發(fā),發(fā)布苗木信息,增加平臺(tái)的活躍度。
2綠博會(huì)參展及微信推廣
今年九月份,一年一度的展會(huì)來臨,公司借助這次機(jī)會(huì),通過申請(qǐng)的微信平臺(tái)來宣傳公司的苗木基地以及推動(dòng)苗木銷售工作。展會(huì)期間,通過掃描二維碼贈(zèng)送小禮品的活動(dòng),關(guān)注度明顯增加。此外通過微信平臺(tái)也搜集到了不少苗木企業(yè)的信息,為后期苗木資料的郵寄及與苗木商的交流奠定的基礎(chǔ)。
3微信公眾平臺(tái)第三方平臺(tái)開發(fā)及插件內(nèi)容的添加
經(jīng)過對(duì)微信平臺(tái)的不斷維護(hù)及運(yùn)營,公司決定對(duì)平臺(tái)進(jìn)行深度開發(fā),并借助開發(fā)后的平臺(tái)來提高自己的營銷能力。由于掌握的知識(shí)有限,起初開發(fā)的平臺(tái)使得原有的自動(dòng)回復(fù)功能受到影響,而且插件內(nèi)容還需自己補(bǔ)充。后期,經(jīng)過學(xué)習(xí)和深入了解,并借鑒苗聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)插件,公司微信平臺(tái)設(shè)置了三部分插件:一,苗木動(dòng)態(tài);二,我要出售;三,我要采購。對(duì)于這三部分插件,有的設(shè)置了內(nèi)容,有的鏈接到其他已經(jīng)維護(hù)好的網(wǎng)站。完善后的平臺(tái),用戶可根據(jù)自己的想法來查看相應(yīng)的信息。微信平臺(tái)始終堅(jiān)持群發(fā)相關(guān)苗木信息,以保持其活躍度。
第二部分、工作中的不足及改進(jìn)措施
1前期策劃不充分,沒有了解用戶的活動(dòng)時(shí)間,導(dǎo)致沒有達(dá)到預(yù)期的效果。
措施:經(jīng)過網(wǎng)上信息的搜集,了解到:早上7—9點(diǎn)、中午12—14點(diǎn)、晚上20點(diǎn)—凌晨,這三個(gè)時(shí)間段是最高峰、最活躍的時(shí)段,可以在這幾個(gè)階段進(jìn)行信息的群發(fā)及互動(dòng)性。互動(dòng)性的增加可以提高微信平臺(tái)的影響力,推動(dòng)微信營銷的發(fā)展。
2開發(fā)后的平臺(tái)沒有發(fā)揮出其真正的價(jià)值
措施:起初對(duì)開發(fā)后的平臺(tái)了解程度不夠,導(dǎo)致沒有充分的利用好插件。后期通過網(wǎng)上咨詢和詢問他人,了解了插件的使用方法,對(duì)插件進(jìn)行命名及信息的補(bǔ)充,使平臺(tái)的插件能夠真正發(fā)揮其自身的影響力。
3二維碼也沒有真正發(fā)揮作用
措施:掃描二維碼可把生意做到顧客的手機(jī)上,不同的消費(fèi)者有著不同的消費(fèi)習(xí)慣,而且將會(huì)帶來新的客源。在手機(jī)上建一個(gè)帶著顧客體溫的移動(dòng)商鋪,不用增加場(chǎng)地,不用增加雇員,還能吸引新客戶,留住老客戶。這就需要接下來對(duì)園林公司的二維碼進(jìn)行充分利用,張貼到公司各苗木基地的全部苗木品種上、公司承攬的綠化工程的苗木上等。
第三部分、下一步工作計(jì)劃
1完善插件信息
微平臺(tái)的深度開發(fā)適應(yīng)了現(xiàn)代人的生活,高效快捷的特點(diǎn)滿足人們的需要。插件的種類很多,公司將根據(jù)實(shí)際情況對(duì)插件進(jìn)行選擇及內(nèi)容的補(bǔ)充。插件的完善可以方便苗木商查看苗木信息,還可通過借鑒其他公司的微平臺(tái)來對(duì)自己的平臺(tái)進(jìn)行查缺補(bǔ)漏,更精準(zhǔn)的宣傳,增加與用戶的互動(dòng)深度。借助信息群發(fā)功能,為公眾平臺(tái)實(shí)現(xiàn)加粉、快速導(dǎo)流。插件信息的完善可以在一定程度上推動(dòng)成交量,引導(dǎo)銷量的提升。
2苗木信息的更新
定期查看網(wǎng)上苗木行情,根據(jù)實(shí)際情況與苗木基地的負(fù)責(zé)人交流苗木的價(jià)格信息,及時(shí)更新苗木的照片等。并結(jié)合其他公司已發(fā)布的苗木信息對(duì)本公司的信息進(jìn)行補(bǔ)充,不斷維護(hù)好苗木的信息。此外還
可借助微平臺(tái)向外推送苗木的最新信息,向苗木商展現(xiàn)公司的最優(yōu)質(zhì)苗木,實(shí)現(xiàn)客戶的引流作用。
營銷培訓(xùn)心得體會(huì)【篇4】
銷售團(tuán)隊(duì)的管理,在我看來,就三個(gè)方面的事情非常之重要。那就是人事、財(cái)務(wù)、流程。當(dāng)然,除了這三個(gè)方面外,其實(shí)做好銷售團(tuán)隊(duì)的管理還需要很多的功夫,比如團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)呀,員工關(guān)懷呀,激勵(lì)呀等等很多方面,但是,剛才說的這三塊內(nèi)容,是保證一個(gè)銷售隊(duì)伍協(xié)調(diào)發(fā)展的三個(gè)柱子,非常重要。
先說下人事,其實(shí),銷售團(tuán)隊(duì)有兩部分人組成,一部分是一線的銷售人員,另外一部分是管理這些銷售員的本地的管理人員,其實(shí)也還有其他的類別啦,比如助理人員,財(cái)務(wù)人員等等。但是作為銷售團(tuán)隊(duì)最重要的兩類人就是剛才說的這兩類,這兩類人的人事非常重要。一線的銷售人員的管理,雖然在各地的辦事處或者分公司進(jìn)行單獨(dú)管理,但是他們也是在冊(cè)的公司銷售人員,他們的管控也很關(guān)鍵。有的公司,一線銷售人員的任免在總部,也有更多的公司,一線銷售人員的任免在各地分公司,都是有利有弊。總部任免呢,就會(huì)降低分公司管理的隨意性,對(duì)于分公司的人事管理進(jìn)行一些適當(dāng)?shù)谋O(jiān)督,但是總部任免也有一定問題,比如對(duì)當(dāng)?shù)氐娜藛T不了解呀,對(duì)當(dāng)事人處理意見不專業(yè)呀等等。分公司或者辦事處管理呢,機(jī)動(dòng)靈活,但是對(duì)于分公司或者辦事處的領(lǐng)導(dǎo)有更高的要求。不論是一線銷售人員在總部任免,外派各地的方式,還是各地招聘、篩選、任免,對(duì)于一線人員的問題相對(duì)還比較簡(jiǎn)單,其實(shí)難的更多的是對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)的管理人員,他們分散在全國各地,但是他們手頭有一幫人在做事,需要調(diào)用的資源很多,于是對(duì)他們的能力的要求甚高,分公司或者辦事處的骨干人員一定是總部任免并分配各地的,但是有個(gè)問題,也許很多老總都頭疼,那就是干幾年是否調(diào)動(dòng)一下,或者說,是否怕他成了地頭蛇,呵呵,這個(gè)問題,很棘手的,有的公司認(rèn)為,成了地頭蛇沒什么不好,他們?cè)诋?dāng)?shù)刈鍪氯菀?,也有的公司任?wù),成了地頭蛇容易滋生問題,要經(jīng)常的調(diào)動(dòng),當(dāng)然,這個(gè)問題暫且放一邊,不論是輪崗還是一直放本地,最大的問題,其實(shí)是對(duì)于這些管理人員有效的培訓(xùn),他們是總部與一線銷售人員的上傳下達(dá)者,是指向神經(jīng)末梢的關(guān)鍵的中樞機(jī)構(gòu),對(duì)于他們的任免與管理,很重要。
再說下財(cái)務(wù),錢是銷售隊(duì)伍的資源,也是他們創(chuàng)造的營業(yè)額。有兩條線非常非常重要,一條線是銷售團(tuán)隊(duì)的工資,銷售團(tuán)隊(duì)的日常經(jīng)費(fèi);另外一條線就是他們的營業(yè)額,就是從他們手頭進(jìn)入公司的錢。當(dāng)然,后者目前基本上問題不大,現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代,已經(jīng)離開了,現(xiàn)錢交易的時(shí)代,一般是一個(gè)合同,電子打賬,錢基本上不從銷售人員的手里走。所以,基本上就剩下了銷售團(tuán)隊(duì)的工資以及日常經(jīng)費(fèi)。銷售團(tuán)隊(duì)的工資,同樣的也會(huì)比較簡(jiǎn)單,直接打到他們的卡里就ok,剩下最頭疼的錢就是日常經(jīng)費(fèi)以及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)了。很多公司要求分公司,或者銷售員自己先墊了錢,然后回公司報(bào)銷,這個(gè)問題,經(jīng)常讓各地分公司頭大,銷售員更是苦不堪言,從公司的角度來說,是控制了風(fēng)險(xiǎn),但是從一線的戰(zhàn)斗力來說,這樣會(huì)極大的損害執(zhí)行力,一線銷售員資金有限,他們就算不是為了自己省錢,也沒多少錢拿出來供公司來用。當(dāng)然,也有很多的公司是先從公司借款,然后回來銷賬,這樣是好了一些,但是立刻就有了風(fēng)險(xiǎn),這些錢去了哪里呢?最后以什么形式報(bào)銷呢?有沒有人雖然亂填發(fā)票來報(bào)銷呢?等等問題,往往讓總部頭疼不已,資金管理往往成了一個(gè)分公司或者辦事處的達(dá)摩克利斯之劍,動(dòng)不動(dòng)就讓分公司老總走人了。這個(gè)問題很復(fù)雜,需要審慎的處理才行。
最后說下流程,一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)有了人,也有了經(jīng)費(fèi),那他們就需要做事來提升業(yè)績(jī)了。他們要做的事情就是銷售產(chǎn)品,但是做任何一件事情,任何人都會(huì)有自己的一套套路,如果全國每個(gè)省都有50個(gè)銷售員,那就有32*50個(gè)做事的做法,那還不亂套啦。怎么解決這個(gè)問題呢?對(duì)于總部下放的任何任務(wù)或者指標(biāo),必須對(duì)應(yīng)的要給出流程,或者給出做事的方法,這樣,雖然在執(zhí)行過程中難免會(huì)走樣,但是整體上就會(huì)比較有規(guī)范可循,做事效率也會(huì)大大的提升,這樣一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),才會(huì)具有強(qiáng)大而整齊劃一的執(zhí)行力。最后這個(gè)問題,其實(shí)很多公司都做的不夠好,經(jīng)常說,就要發(fā)揮一線的自我能動(dòng)性,或者說,一線的情況總部又不了解,怎么做流程規(guī)范呢,呵呵,其實(shí)很簡(jiǎn)單,讓一線分公司的人做嘛,他們對(duì)于一線的事情最了解,他們能夠提出一些解決流程,另外,總部的培訓(xùn)部或者調(diào)查部,總得經(jīng)常下到一線的嘛,總之,要實(shí)現(xiàn)流程化其實(shí)并不是無路可走,只是會(huì)要求比較高,需要的時(shí)間有點(diǎn)長而已。
營銷培訓(xùn)心得體會(huì)【篇5】
1.向親朋好友介紹網(wǎng)上商店、產(chǎn)品和服務(wù),通過他們的關(guān)系推廣出去。
2、通過qq形式,向網(wǎng)友介紹網(wǎng)上商店、產(chǎn)品和服務(wù)。(但要記住,不要強(qiáng)制性推銷,要委婉,讓對(duì)方在友好的不經(jīng)意的狀況下接受產(chǎn)品及網(wǎng)站)
3·通過有目的和針對(duì)性的發(fā)布(注意:您千萬不要將我們的網(wǎng)站簡(jiǎn)介或產(chǎn)品做成垃圾郵件,以令人厭惡的方式到處發(fā)送!!!一定是有目的和有針對(duì)性的)。標(biāo)題力求新穎,如“你為什么不給我打電話?”、“你收到我的信了嗎?”等等,否則客戶會(huì)看都不看就當(dāng)垃圾郵件刪除了。
4、到一些有針對(duì)性的網(wǎng)站論壇(尤其是商業(yè)、貿(mào)易型)發(fā)布信息,發(fā)布前,先整理好自己的發(fā)言稿,要精練,言簡(jiǎn)意賅,抓住重點(diǎn)。
5、如果有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的話,可以在報(bào)紙、雜志上打廣告。
6·將產(chǎn)品資料及圖片下載后,打印成冊(cè),通過網(wǎng)下跑業(yè)務(wù)形式進(jìn)行推廣銷售,別人如果對(duì)產(chǎn)品感興趣要購買時(shí),可以代他在網(wǎng)上下訂單,也可以自己先墊錢支付按代理價(jià)購買該產(chǎn)品后,等貨到后,再將該產(chǎn)品直接送到客戶手中,一手交錢一手交貨。(但這種方式有一定風(fēng)險(xiǎn),就是萬一你的客戶到時(shí)臨時(shí)改變注意,不要該產(chǎn)品,從而造成積壓。比較妥善的辦法就是,可以與客戶簽訂一個(gè)購貨協(xié)議。
7、千萬要記得,任何成功的推廣都是從推銷自己開始的。最后,及時(shí)準(zhǔn)確地處理各類訂單,流暢你的配送和售后服務(wù),再加上信心和執(zhí)著,網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展,已經(jīng)趨近于完善,在營銷這個(gè)層面來講,網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的,網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴(kuò)展,如市場(chǎng)定位,市場(chǎng)細(xì)分,差異化營銷,作為一個(gè)營銷專業(yè)的學(xué)生,這門課很重要。所以我覺得要好好的學(xué)習(xí)這門課。在學(xué)習(xí)這門課之前有學(xué)習(xí)過市場(chǎng)營銷,而網(wǎng)絡(luò)營銷是把營銷網(wǎng)絡(luò)化了。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,傳統(tǒng)的營銷已經(jīng)不能滿足人們的要求了。所以網(wǎng)絡(luò)營銷是社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物。
體育培訓(xùn)心得體會(huì)
經(jīng)驗(yàn)時(shí)常告訴我們,做事要提前做好準(zhǔn)備。在日常的學(xué)習(xí)工作中,幼兒園教師都會(huì)提前準(zhǔn)備一些能用到的資料。資料一般指代可供人們參考的信息知識(shí)等。參考資料我們接下來的學(xué)習(xí)工作才會(huì)更加好!可是,我們的幼師資料具體又有哪些內(nèi)容呢?下面,小編為大家整理的“體育培訓(xùn)心得體會(huì)”,僅供參考,大家一起來看看吧。
體育培訓(xùn)心得體會(huì)(篇1)
本次培訓(xùn)的主講是由海南省機(jī)關(guān)幼兒園的文亞霞老師,培訓(xùn)的內(nèi)容是《體育游戲中口令、手勢(shì)的合理運(yùn)用》,在本次培訓(xùn)中,我更加懂得了口令和手勢(shì)的重要性。
首先,文老師向我們介紹了口哨、口令、手勢(shì)的重要性以及他們的類型、特點(diǎn)??诹钤谶\(yùn)用中一定要做到:準(zhǔn)確、有節(jié)奏、形象等,要是做不到以上的特點(diǎn),就會(huì)失去活動(dòng)中孩子們參與的積極性。比如,在體育活動(dòng),教師要求孩子們快速排隊(duì),就會(huì)用上口哨和口令及手勢(shì)了,如果該教師給出的各項(xiàng)指示不準(zhǔn)確,沒有力度及不夠形象,孩子們的積極性就會(huì)不高,動(dòng)作也會(huì)變得散漫,這樣會(huì)直接導(dǎo)致整個(gè)體育教學(xué)活動(dòng)的質(zhì)量不佳。
其次,在學(xué)習(xí)口哨、口令、手勢(shì)的理論之后,文老師請(qǐng)了個(gè)別老師進(jìn)行實(shí)踐,說實(shí)話,理論學(xué)起來真的很簡(jiǎn)單,但是在實(shí)踐活動(dòng)中,就不見得簡(jiǎn)單了,幾個(gè)看似簡(jiǎn)單的動(dòng)作,老師們?cè)趯?shí)踐中都覺得很吃力,但盡管如此,大家都沒有放棄,繼續(xù)向文老師請(qǐng)教,文老師為人很有耐心,她手把手,一個(gè)一個(gè)動(dòng)作,一個(gè)一個(gè)手勢(shì)的教我們,非常感動(dòng)。
在最后,大家基本都學(xué)得有模有樣了,當(dāng)時(shí)覺得好有成就感,培訓(xùn)接近尾聲時(shí),文老師總結(jié)了這樣的一句話:我聽見了就忘記了,我看見了就記住了,我做了我就理解了。
希望下次的培訓(xùn)也能如此精彩,如此受益匪淺。
體育培訓(xùn)心得體會(huì)(篇2)
自去年參加技術(shù)教育的初級(jí)培訓(xùn)后,我覺得確實(shí)有所收獲。今年采用了網(wǎng)上培訓(xùn),對(duì)我們又是一種考驗(yàn),也是一回難忘的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。
剛開始還沒信心,首先因身體不適誤了一個(gè)模塊,而模塊二又遇到了棘手的問題,軟件下載不了,焦慮中得到了老師的鼓勵(lì)和幫助。自己耐著性子終于把電腦的問題處理好了,軟件下載好了,模塊二的作業(yè)完成后,逐漸感覺到了幸苦之后獲得收獲的那種成就感。然后充滿信心的進(jìn)入模塊三、四的學(xué)習(xí),沒想到這兩個(gè)模塊還真是不那么容易做,不是下載的問題就是操作的問題,但通過老師的幫組、和組員的互相交流及自己的努力,所有的困難還是迎刃而解了,雖然熬了三四個(gè)通宵,卻覺得很值。
四個(gè)模塊學(xué)完了,雖然有時(shí)學(xué)起來很吃力、很累,但確實(shí)很有收獲。首先在學(xué)習(xí)中學(xué)到了不少新的教育理論知識(shí),學(xué)會(huì)了運(yùn)用思維導(dǎo)圖技能來制作教學(xué)目標(biāo),對(duì)word軟件進(jìn)行了更加深入的學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)頁制作來進(jìn)行課件教學(xué)。并在學(xué)習(xí)制作的過程中也學(xué)會(huì)了處理一些計(jì)算機(jī)運(yùn)用中難以處理的一些問題,如在下載軟件、文檔的制作過程出現(xiàn)的一些問題通過與老師溝通、自己琢磨都一一解決了。雖然一個(gè)模塊比一個(gè)模塊難,但在自己的實(shí)際操作和學(xué)習(xí)中確實(shí)鍛煉了自己的操作能力和解決問題的能力,并對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生了興趣,由不會(huì)到會(huì),這個(gè)過程確實(shí)有一種成就感,感覺自己學(xué)會(huì)了很多東西。雖然后面還有五個(gè)模塊的學(xué)習(xí),但我感覺已經(jīng)進(jìn)入了良好學(xué)習(xí)狀態(tài)。正如老師在開班致辭里說的:“態(tài)度決定一切,努力決定效果!”我也相信經(jīng)過自己積極認(rèn)真的參訓(xùn)學(xué)習(xí),一定能在培訓(xùn)中取得理想的成績(jī),愿這次的教育技術(shù)能力(中級(jí))培訓(xùn)帶給我更多的教育教學(xué)理念,使我在教育路上奮力向前,創(chuàng)造和演繹出更加美麗的教育人生!
體育培訓(xùn)心得體會(huì)(篇3)
李亦麒的授課主題是《體育與健康》,其中關(guān)于體育教學(xué)以及健美操的有關(guān)內(nèi)容讓我產(chǎn)生了共鳴,十分精彩。比如她講解的“體育教學(xué)的要點(diǎn):
1、以學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)對(duì)象為依據(jù),
2、制定合理的學(xué)習(xí)目標(biāo),
3、精心選擇教法和學(xué)法,
4、合理設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)過程,
5、進(jìn)行有效的評(píng)價(jià)?!?/strong>
,讓我很自然的想到數(shù)學(xué)教學(xué),這跟數(shù)學(xué)教學(xué)是一樣的。讓我們非專業(yè)的體育教師感受到專業(yè)的待遇,體育課不是很復(fù)雜嗎!又比如她精心準(zhǔn)備的健美操視頻,以及不時(shí)的恰當(dāng)講解,讓我仿佛突然回到了曾經(jīng)師范的舞蹈教室,身體開始不自覺的模仿起來,感覺挺好!
潘廬兵授課的《淺談開展學(xué)校體育活動(dòng)》、陳俠授課的《體育與健康教學(xué)常規(guī)及教學(xué)法》讓我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了《體育與健康》這門學(xué)科,對(duì)于體育教學(xué)有了更深的認(rèn)識(shí)。其中使我感受最深的是體育教師的生存狀況并不是很樂觀,他們的生存壓力很大!有來自制度的,有來自家長的,有來自文化課教師的,更有來自學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的,使我課上陷入了沉思。壓力的緩解需要集體的智慧,一切都值得期待!
傅玲授課的《教研引領(lǐng)聚焦課堂—善學(xué)、勤思、樂探》雖然理論性很強(qiáng),但全體學(xué)員學(xué)習(xí)的積極性絲毫不減。據(jù)了解她是七位專家中級(jí)別最高的,是教育部講師團(tuán)授課教師,人民教育出版社特聘專家,省特級(jí)教師。學(xué)員們難得遇到如此高級(jí)別的講師,有種受寵若驚的激動(dòng),聽得都很認(rèn)真。她向我們介紹了《體育與健康》這門學(xué)科的過去和現(xiàn)狀,使我們了解了《體育與健康》這門課的歷史與現(xiàn)在,我們受益匪淺。
總之,七位專家的專業(yè)水準(zhǔn)和體育素養(yǎng)都很高,他們通過生動(dòng)的語言以及具體的影像資料和直觀的演示,讓我們對(duì)《體育與健康》這門既陌生而又熟悉的課程有了進(jìn)一步的理解和領(lǐng)悟。通過這次學(xué)習(xí),我最大的收獲就是:我懂得了如何去上好一節(jié)《體育與健康》課,如何預(yù)防學(xué)生在課堂上發(fā)生意外,如何去引導(dǎo)孩子們對(duì)這門課產(chǎn)生興趣,讓孩子們體驗(yàn)到學(xué)習(xí)《體育與健康》的樂趣,使他們?cè)谟淇斓那榫持刑岣呱眢w素質(zhì)。
七天的體育培訓(xùn)是短暫的,但培訓(xùn)的影響是深遠(yuǎn)的,專家的話語不時(shí)的還游蕩在我的耳旁,專家傳達(dá)的體育知識(shí)與智慧不停得在我的血液里流動(dòng),在不久的體育課上它們將影響我一批又一批的學(xué)生,一切都值得期待。最后我代表因此受益的學(xué)生們向精心組織這次培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)和同仁表示深深的感謝,您們辛苦了!
體育培訓(xùn)心得體會(huì)(篇4)
我很慶幸得到這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),得到名師傳授的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)指點(diǎn)。從教以來,我接觸教育技術(shù)有很長一段時(shí)間了,教學(xué)中總存在許多困惑,利用這次培訓(xùn)正好給我一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),讓我充分感受了教育技術(shù)應(yīng)用的多樣性,在學(xué)習(xí)體驗(yàn)中感悟了現(xiàn)代教育理念與運(yùn)用信息技術(shù)支持教學(xué)創(chuàng)新的魅力。
“教育技術(shù)能力培訓(xùn)”的內(nèi)容和我們平時(shí)的教學(xué)工作緊密聯(lián)系,實(shí)用性很強(qiáng)。比如創(chuàng)建教學(xué)設(shè)計(jì)方案,規(guī)劃主題單元等一系列學(xué)習(xí)活動(dòng)對(duì)我們的教學(xué)思路進(jìn)行了梳理,促使我們整合各方面的資源,更好的理解信息技術(shù)和課程整合的意義,為我們今后能將信息技術(shù)運(yùn)用到具體的教學(xué)工作中打下了扎實(shí)的理論基礎(chǔ)。同時(shí)在老師的有效點(diǎn)撥下,我們進(jìn)一步理解了信息技術(shù)對(duì)現(xiàn)代教學(xué)產(chǎn)生的重大意義,了解了信息技術(shù)和課程整合的優(yōu)化方法。
以下便是我的收獲:
第一、知識(shí)與能力方面:
1、掌握了教育技術(shù)的基本概念,理解其意義和作用。
2、了解了信息技術(shù)與學(xué)科整合的基本概念。
3、掌握了教學(xué)設(shè)計(jì)的過程及其關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
第二、過程與方法方面:
1、學(xué)會(huì)了完成一節(jié)課和一個(gè)教學(xué)單元、主題的教學(xué)設(shè)計(jì),并能夠據(jù)此實(shí)施與展示、研討教學(xué)。
2、掌握了分析演示型教學(xué)媒體特點(diǎn)的方法,提高了在實(shí)際教學(xué)中的應(yīng)用能力。
3、學(xué)會(huì)了運(yùn)用文字編輯軟件編制常用教學(xué)文檔,運(yùn)用簡(jiǎn)單的課件制作工具或網(wǎng)頁制作工具整合教學(xué)資源。
第三,情感與態(tài)度方面:
1、形成了將教學(xué)技術(shù)與教學(xué)實(shí)踐緊密聯(lián)系的積極性和主動(dòng)性。
2、形成了教學(xué)資源和教學(xué)信息的正確認(rèn)識(shí)和初步的選擇、處理和加工能力,建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)。
3、了解了技術(shù)對(duì)社會(huì)、對(duì)學(xué)生發(fā)展的重要影響,樹立了在教學(xué)中運(yùn)用技術(shù)的緊迫感和使命感。
培訓(xùn)只是一個(gè)手段,培訓(xùn)只是一個(gè)開端,對(duì)于培訓(xùn)給予的清泉,我要讓它細(xì)水長流。我將因此而振作精神,在教育天地中走得更寬,更遠(yuǎn)。
我堅(jiān)信,短暫的培訓(xùn)將使我終身受益,并為我今后的教育教學(xué)拓寬道路,我一定會(huì)好好珍藏且不斷充實(shí)!
體育培訓(xùn)心得體會(huì)(篇5)
“教師應(yīng)當(dāng)是心理醫(yī)生”是現(xiàn)代教育對(duì)教師的新要求。我有幸參加了嘉定區(qū)教師進(jìn)修學(xué)院組織的心理健康教育培訓(xùn),對(duì)我來說,這次的培訓(xùn)意義重大,對(duì)我今后的工作具有很大的幫助。本次培訓(xùn)我很認(rèn)真的聽了多位專家老師的理論課,還有課上與課下的交流,讓我受益匪淺,特別是在這個(gè)過程中結(jié)下的深刻友誼,讓我有了揚(yáng)帆起航的足夠信心和力量。以下就是我在這次培訓(xùn)活動(dòng)中以及對(duì)于未來的一些所思所想。
一、 心理健康教育的重要性
通過本次學(xué)習(xí),更加深刻地意識(shí)到在小學(xué)生中開展心理健康教育的重要性與迫切性。調(diào)查表明,學(xué)生中存在著心理異常、患有心理疾病的為數(shù)不少。學(xué)生心理健康問題主要表現(xiàn)為:學(xué)習(xí)與考試焦慮、心理承受力脆弱、人際交往障礙、性格孤僻抑郁、自卑心理嚴(yán)重、對(duì)新環(huán)境不適應(yīng)等等,并且在近幾年呈上升趨勢(shì),學(xué)校心理健康教育越來越被重視??墒?,不正確的關(guān)注,反而引發(fā)一些不必要的麻煩甚至更嚴(yán)重的后果。心理健康教育應(yīng)該是預(yù)防為主的,面向的是全體學(xué)生,不應(yīng)該只針對(duì)心理有問題的學(xué)生;心理健康教育與德育工作應(yīng)該是有他們的各自作用的;不應(yīng)把心理健康教育簡(jiǎn)單地理解為一門增加學(xué)生負(fù)擔(dān)的學(xué)科,而應(yīng)該具有促進(jìn)學(xué)生各方面健康成長的獨(dú)特功能;心理健康教育是一個(gè)長期性發(fā)展過程,所以對(duì)學(xué)生的心理問題不應(yīng)該簡(jiǎn)單地下結(jié)論,要有科學(xué)的方法,要具有專業(yè)資格的人來實(shí)施;心理健康教育不應(yīng)只是心理健康教師個(gè)人的責(zé)任,是我們大家共有的責(zé)任;心理健康教育不是要你生搬硬套理論,不要我們教師誠惶誠恐,而應(yīng)該是講究藝術(shù),心理健康教育實(shí)施方式應(yīng)該是形式多樣,時(shí)時(shí)處處注意的問題。
二、學(xué)習(xí)的目的在于學(xué)以致用和實(shí)踐。
心理健康教育工作是一個(gè)持久的過程,要成為有耐心有專業(yè)素養(yǎng)的老師,必須要深入的去理解知識(shí),去運(yùn)用知識(shí);必須先改善和提高自己對(duì)自我、外界事物、環(huán)境的認(rèn)知;調(diào)整好自己的心理,提升自己的生活品質(zhì),這樣才能更好的服務(wù)同學(xué)。另外,實(shí)踐是非常重要的,因?yàn)橹挥型ㄟ^不斷的實(shí)踐總結(jié)和自我探索才能得以提高自我水平,只有通過體驗(yàn)才會(huì)找到真正的答案,才能得出與實(shí)際相符合的結(jié)論。
三、我們的服務(wù)主體是“人”,人是復(fù)雜多變的,情感豐富的。
所以,培養(yǎng)自己的耐心非常重要。此外,一名優(yōu)秀的心理健康教育老師還必須博學(xué),廣泛涉獵各方面的知識(shí)。這在進(jìn)行心理輔導(dǎo)的時(shí)候才能很好地與同學(xué)交流溝通。使老師同學(xué)迅速消除隔膜,減少心理教育的磨合期,使教育更加順利。
四、良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,促進(jìn)知識(shí)的領(lǐng)悟。
在這次的學(xué)習(xí)中,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)真負(fù)責(zé)、處處替學(xué)員著想,老師講授精彩、內(nèi)容充實(shí),學(xué)員聽課認(rèn)真、討論積極、發(fā)言踴躍,這是我這之前沒有想到的。給我的感覺是,原來學(xué)習(xí)是這樣快樂和輕松,無形之中減輕了原來對(duì)學(xué)習(xí)的擔(dān)憂,增加了對(duì)學(xué)習(xí)的興趣,對(duì)知識(shí)的掌握和理解也容易了一些。
五、心理健康教育任重道遠(yuǎn)
我們知道一個(gè)巴掌拍不響,眾志能成城。學(xué)校心理健康教育僅僅有我們的熱情是不夠的。通過這次培訓(xùn),給我的啟示就是,在學(xué)校開展心理健康教育,應(yīng)該從以下幾方面努力:學(xué)校各育、各科要滲透心理教育;優(yōu)化學(xué)校、班級(jí)文化心理環(huán)境;開展心理輔導(dǎo)工作、開設(shè)心理輔導(dǎo)課,加強(qiáng)學(xué)生心理輔導(dǎo)和心理訓(xùn)練。
少年兒童是國家未來的棟梁,他們的健康成長直接關(guān)系到國家教育方針的實(shí)施、民族素質(zhì)的提高等戰(zhàn)略性的問題。所以,作為一名心理健康教師,要善于動(dòng)用心理戰(zhàn)術(shù),以心育心,努力使學(xué)生的思想文化素質(zhì)和身心得到全面健康的發(fā)展;讓學(xué)生能適應(yīng)未來社會(huì)發(fā)展的需要,真正成為德才兼?zhèn)?、全面發(fā)展的有用之才。
需要描述的學(xué)習(xí)感想不盡余此,這次培訓(xùn)不僅填充了知識(shí)的盲點(diǎn),更讓我懂得了怎樣擁有一個(gè)好心態(tài)去面對(duì)人生!感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我的這次寶貴機(jī)會(huì),在將來的工作中,我一定用學(xué)來的知識(shí)靈活運(yùn)用到工作中,做到學(xué)以致用。讓學(xué)生們能夠快樂學(xué)習(xí),快樂成長!
體育培訓(xùn)心得體會(huì)(篇6)
上周,我們迎來了一場(chǎng)別開生面的心理教育培訓(xùn)課。這堂課由我們的__副校長親自授課,讓我們獲益匪淺。
生命之泉,涓涌不息,青春常綠。在這堂特殊的心理教育課上,親愛的校長讓我們明白了:在這般美麗的年華中,我們也要提防跌入青春誤區(qū)編織的美麗的網(wǎng)。
老師發(fā)給我們每個(gè)組一張紙,上面赫然印著一串葡萄的簡(jiǎn)筆畫,讓我們小組討論將能想到的青春期變化一一對(duì)應(yīng)給葡萄涂上顏色。大家唧唧喳喳的忙開了。不一會(huì)兒,大家紛紛亮出討論成果,幾名同學(xué)被邀請(qǐng)上講臺(tái)和我們一起分享:我們長高了,成熟了,關(guān)注異性了,有自己的思想了。接下來,我們進(jìn)入到了男女生交往的問題上,我們?nèi)绾握_對(duì)待男女生交往呢?首先我認(rèn)為,男女生交往應(yīng)該是積極正面的。無論是多情的詩句,漂亮的文章,還是閑暇的歡樂,什么也不能代替無比親密的友誼。正確的男女生交往給我們帶來的是積極的情感,讓我們以積極向上的心態(tài),相互激勵(lì)著成為一個(gè)優(yōu)秀樂觀的人。
近年來青少年安全問題引發(fā)了社會(huì)普遍關(guān)注。在美麗的青春年華,我們理應(yīng)懂得學(xué)會(huì)保護(hù)自己。我們熱烈的討論,積極分享,有的說結(jié)伴而行,有的說學(xué)防身術(shù),有的說學(xué)機(jī)靈點(diǎn)及時(shí)求救……這些都是自我保護(hù)的好方法。這堂課,讓我們提高了自我保護(hù)的意識(shí),對(duì)于自身安全我們要防患于未然。
體育培訓(xùn)心得體會(huì)(篇7)
1.喜歡參加游戲和各種有益的活動(dòng),活動(dòng)中快樂,自信;
2.樂意與人交往,禮貌、大方,對(duì)人友好;
3.知道對(duì)錯(cuò),能按基本的社會(huì)行為規(guī)則行動(dòng);
4.樂于接受任務(wù),努力做好力所能及的事;
5.愛父母、愛老師、愛同伴、愛家鄉(xiāng)、愛祖國。
1.引導(dǎo)幼兒參加游戲和其他各種活動(dòng),體驗(yàn)和同伴共處的樂趣;
2.加強(qiáng)師生之間、同伴之間的交往,培養(yǎng)幼兒對(duì)人親近、友愛的態(tài)度,教給必要的交往技能,學(xué)會(huì)和睦相處;
3.為每個(gè)幼兒提供表現(xiàn)自己的長處和獲得成功感的機(jī)會(huì),增強(qiáng)自尊心和自信心;
4.提供自由活動(dòng)的機(jī)會(huì),支持幼兒自主地選擇和計(jì)劃活動(dòng),并鼓勵(lì)他們認(rèn)真努力地完成任務(wù);
5.在共同的生活和活動(dòng)中,幫助幼兒理解行為規(guī)則的必要性,學(xué)遵守規(guī)則;
6.教育幼兒愛護(hù)玩具和其它物品,用完收拾;
7.引導(dǎo)幼兒接觸和認(rèn)識(shí)與自己生活關(guān)系密切的不同職業(yè)的成人,培養(yǎng)幼兒尊重不同職業(yè)人們的勞動(dòng);
8.擴(kuò)展幼兒對(duì)社會(huì)生活環(huán)境的認(rèn)識(shí),激發(fā)愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感。
教育理念
幼兒園的教育教學(xué)要面對(duì)兩方面的發(fā)展需要。一是個(gè)體,就是要讓幼兒健康、快樂、感覺有趣味,學(xué)得輕松,教師要順應(yīng)幼兒的天性,因?yàn)橛變憾际呛糜螒颉⒑媚7?、好奇、喜歡成功、喜歡野外生活、喜歡合群,而且還喜歡稱贊的。二是社會(huì),老師的教育要符合社會(huì)發(fā)展對(duì)人才的要求,既要體現(xiàn)德、能、勤、績(jī),德、智、體、美、勞,還要讓他們學(xué)會(huì)認(rèn)知、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)生存,總之,教師的教育既要對(duì)照社會(huì)的發(fā)展需要,還要對(duì)照個(gè)體的發(fā)展需要。
總之,社會(huì)領(lǐng)域的教學(xué)活動(dòng)可以滲透到各個(gè)領(lǐng)域中,也可以滲透到日常生活的學(xué),不一定要召集所有的孩子一起坐下來講理論,有時(shí)候一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作都會(huì)比在集體教學(xué)活動(dòng)中的學(xué)要容易接受得多。環(huán)境方面也很重要,根據(jù)不同班級(jí),不同幼兒的年齡特點(diǎn)對(duì)區(qū)域投放材料,投放的材料要便于幼兒操作,數(shù)量要適宜、安全、有教育性、趣味性,材料的擺放要有條理性,層次性,并讓幼兒參與區(qū)域布置,因?yàn)椴贾玫倪^程也是幼兒學(xué)的過程。在這一過程中也能滲透社會(huì)教育,比如,進(jìn)區(qū)時(shí)要懂得排隊(duì),不能大聲喧嘩,要相互謙讓等等。
相信通過這次的學(xué),我將會(huì)好好的學(xué)以致用,讓孩子都能做個(gè)講文明、懂禮貌的好孩子。
體育培訓(xùn)心得體會(huì)(篇8)
20xx年10月10日-19日,懷著無比激動(dòng)的心情與期待,我踏上了去往四川南充西華師范大學(xué)參加“國培計(jì)劃(20xx)”——體育美育骨干教師培訓(xùn)的火車,這是一次難得的聽專家講座,與全國12個(gè)省份的培訓(xùn)學(xué)員同成長,共進(jìn)步的機(jī)會(huì)!
10天的培訓(xùn)已漸漸接近尾聲,回顧培訓(xùn)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,我感受頗多。感謝西華師范大學(xué)給我們每位學(xué)員搭建的學(xué)習(xí)平臺(tái),感謝市教育局及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給了我這次機(jī)會(huì),讓我有幸參加這次“國培計(jì)劃(20xx)”——體育美育骨干教師的培訓(xùn)。在西華師范大學(xué)的精心組織安排下,我們來自全國12個(gè)省份的100位學(xué)員可以與眾多專家面對(duì)面地交流,傾聽他們對(duì)體育教學(xué)的理解,感悟他們的先進(jìn)理念。縱觀本次培訓(xùn)活動(dòng)安排,既有發(fā)人深思、啟迪智慧的專題講座及討論互動(dòng),也有觀摩研討、案例分析的實(shí)踐活動(dòng),這些培訓(xùn)讓我又重新接受了一次系統(tǒng)的理論和實(shí)踐提升的機(jī)會(huì),我也有許多的感受與大家一起分享。
本次培訓(xùn)理論專題講座占了很大的比重,內(nèi)容涵蓋多個(gè)方面,各位專家、教授從自己切身的經(jīng)驗(yàn)出發(fā),暢談了他們對(duì)體育教學(xué)各個(gè)領(lǐng)域的獨(dú)特見解。在專業(yè)知識(shí)提升模塊,《新課程標(biāo)準(zhǔn)下小學(xué)體育教學(xué)內(nèi)容體系構(gòu)建》、《小學(xué)體育校本課程的開發(fā)和利用》、《優(yōu)化體育教學(xué)語言的策略與技巧》專題講座,讓我們?cè)诮虒W(xué)理論和教育觀念上得到了大量的補(bǔ)充,為我們開辟了新視野,打開了新思路。在教學(xué)技能提高模塊,《遵循小學(xué)階段體育學(xué)習(xí)規(guī)律,實(shí)施有效課堂教學(xué)》、《小學(xué)體育課堂教學(xué)計(jì)劃設(shè)計(jì)》和北京師范大學(xué)體育與運(yùn)動(dòng)學(xué)院院長毛振明教授主講的《論體育課程教學(xué)科學(xué)化的幾個(gè)問題》,讓我深深地體會(huì)到作為一名體育教師在課堂教學(xué)中既要學(xué)會(huì)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維,注重對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的調(diào)動(dòng)。同時(shí)還要尊重學(xué)生個(gè)性,充分挖掘?qū)W生潛力,激發(fā)學(xué)生對(duì)體育課的興趣。
在培訓(xùn)期間我們還觀摩了岳池縣東街小學(xué)和閬中師范附屬實(shí)驗(yàn)小學(xué),一起觀看了廣東省中山市東區(qū)朗晴小學(xué)溫劉軍老師和江蘇省南京市江寧區(qū)谷里中心小學(xué)鄧濤兩位體育老師的展示課,大家一起研討課的設(shè)計(jì),互相交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn),取長補(bǔ)短,共同進(jìn)步。此外,我們還集體參觀了這兩所學(xué)校極具地方特色的校園文化建設(shè),感受到他們先進(jìn)的辦學(xué)理念,讓每位學(xué)生快樂學(xué)習(xí),健康成長,品味人生,收獲成功。
10天的培訓(xùn)是短暫的,但是留給我的記憶與思考卻是永恒的,每位學(xué)員在一起交流學(xué)習(xí),同進(jìn)步、共成長。通過這次培訓(xùn),我提高了認(rèn)識(shí),理清了思路,明確了今后學(xué)習(xí)的方向,找到了自身的不足及差距所在。我將以此次培訓(xùn)為起點(diǎn),讓“差距”成為自身發(fā)展的動(dòng)力,不斷梳理與反思自我,促使自己不斷成長。同時(shí)我相信這次培訓(xùn)不是學(xué)習(xí)的結(jié)束,而是大家下一次學(xué)習(xí)的開始!
訓(xùn)練營心得體會(huì)13篇
在平時(shí)的工作里面,我們的心中會(huì)有很多的想法,此時(shí),我們及時(shí)記錄下自己的所感所想,稍加梳理就是一篇優(yōu)秀的心得體會(huì)。通過寫作提煉心得體會(huì)可以讓我們對(duì)學(xué)習(xí)和工作更加有目的和有效,寫心得體會(huì)需要注意哪些點(diǎn)呢?希望這份"訓(xùn)練營心得體會(huì)"能夠讓您對(duì)相關(guān)問題有更清晰的認(rèn)識(shí),請(qǐng)閱讀,或許對(duì)你有所幫助!
訓(xùn)練營心得體會(huì) 篇1
5月29日和30日,我有幸參加了鐘葉老師舉辦的《領(lǐng)袖演說魔鬼訓(xùn)練營》。訓(xùn)練課精彩紛呈,內(nèi)容環(huán)環(huán)緊扣,各環(huán)節(jié)深度和廣度都震撼心靈。在訓(xùn)練過程中,鐘老師的高尚人格魅力和高超的授課藝術(shù)始終牽引著我的靈魂,讓我吸允了巨大的正能量,仿佛經(jīng)歷了一場(chǎng)脫胎換骨的洗禮。直接觸摸到的收獲可歸納為一“開”一“定”。
首先是開眼,即開拓視野。人的潛能無窮大,釋放出潛能,人將戰(zhàn)無不勝!心懷遠(yuǎn)大夢(mèng)想,腳踏大格局是挖掘潛能的兩把利器。
人生是管道,大部分管道的保質(zhì)期不超過一百年,而有效使用期只有幾十年。我們的管道不用來輸送利益大眾的物質(zhì),那就是白走一趟。此時(shí),我心中燃起熊熊烈火,井底之蛙卻又妄自尊大瞬間灰飛煙滅。我感受到了“天作棋盤星作子”、“大河上下,頓失滔滔”的氣魄。我要扛起夢(mèng)想與格局去彈奏一曲笑傲江湖。
其次是開智,開啟對(duì)財(cái)富認(rèn)識(shí)的智慧。錢財(cái)是身外之物,生不帶來,死不帶走,不是真正的財(cái)富。錢財(cái)多不等于生活質(zhì)量高,錢財(cái)少不意味著窮困潦倒。真正的財(cái)富在于自身價(jià)值,用價(jià)值去幫助別人,所做的幫助越多,受益的人越廣,自己的財(cái)富就越豐富。
我要以博愛的胸懷尊重生命,想別人所想,做別人所想做,己所不欲勿施于人。搭建舞臺(tái),讓有志者盡情歌舞。第二天我就勸導(dǎo)身邊的人戒煙,鼓勵(lì)學(xué)習(xí),組織鍛煉,糾正錯(cuò)誤,鞭策前行!
轉(zhuǎn)到說“定”吧,定即是定作風(fēng)。確定“今日事今日畢”的利索作風(fēng),確定對(duì)承諾之事必須窮盡力量去完成的守信作風(fēng),確定工作高效率的做事風(fēng)格。
會(huì)議被擺到重要的位置。員工要經(jīng)常通過會(huì)議培訓(xùn),擴(kuò)大銷售可在會(huì)議里完成,為更多的人提供幫助利用會(huì)議更容易實(shí)現(xiàn)。
以上是個(gè)人的心得,感謝大家閱讀,同時(shí)渴望分享到大家的收獲。
訓(xùn)練營心得體會(huì) 篇2
雖然我們每天做的事情都是與團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做的事是一樣的,但是我們沒有把它羅列、歸納總結(jié)出來,只知道要做到最好,被認(rèn)可就可以,而沒有做到一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做到的標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)大家心理也知道現(xiàn)在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)還沒有達(dá)到我們想要的境況,可能有的會(huì)認(rèn)為這樣做比較好,有的會(huì)認(rèn)為那樣做也能做好,就是沒有理出一個(gè)明確的方向和標(biāo)準(zhǔn),到底要怎么做才能讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)無不勝,每個(gè)人都能在快樂工作中來成就自我。
在今天我們學(xué)習(xí)了什么是團(tuán)隊(duì)的含義以后才真正明白了它的真正含義,為了共同的利益大家走到了一起,通過有效的溝通、共同奮斗、共同負(fù)責(zé)、共同承諾、且才能互補(bǔ)、團(tuán)結(jié)和諧的組織。如果把我們這支團(tuán)隊(duì)放在這個(gè)定義里,大家是不會(huì)有任何疑義的,我們都做了,而且正在努力的把它做好,讓團(tuán)隊(duì)向成功的、高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)前進(jìn)。打造團(tuán)隊(duì)素質(zhì)心得體會(huì)。但是當(dāng)我們看到四個(gè)演示圖時(shí),我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們離最終目標(biāo)還有一段比較長的距離。問題在于我們沒有找到真正要做好一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)。
談到這里,我想起了這本書,作者把團(tuán)隊(duì)已經(jīng)詮釋的再清晰不過了,當(dāng)我看到這個(gè)沒有人要的群體,從散慢、彼此間的不信任,大家各忙各的只求能保住飯碗就行,更別提共同奮斗、共同負(fù)責(zé)、共同承諾、共同溝通這一說;團(tuán)結(jié)和諧、執(zhí)行、互助、高效能了更是離他們遙遠(yuǎn)的想都沒想過。但是就是這樣的一個(gè)群體,最后成為了整個(gè)企業(yè)最好的團(tuán)隊(duì),令大家不得不佩服。不管故事中怎么表達(dá),單就團(tuán)隊(duì)這個(gè)定義來說他們確實(shí)做到了一個(gè)成功團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做到的一切。
從利益分析、溝通來恢復(fù)團(tuán)隊(duì)的士氣,形成共同奮斗的目標(biāo)、在技能上主動(dòng)與大家共享、主動(dòng)幫助同事分析客戶傳授經(jīng)驗(yàn)尋找解決方案,最終建立了彼此間的信任,隨著深入的溝通大家形成了共同的責(zé)任,共同的承諾;不僅如此領(lǐng)導(dǎo)的授權(quán)及分工,不但讓每個(gè)人都發(fā)揮了潛質(zhì),而且在工作中再一次的形成了才能互補(bǔ)、相互協(xié)作,在工作與利益上實(shí)現(xiàn)雙贏。
每個(gè)人的工作,及客戶情況,領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)直接干預(yù),提供建議,通過溝通后讓每個(gè)人自己拿主意,自己決定,讓每個(gè)人看到自己能行。打造團(tuán)隊(duì)素質(zhì)心得體會(huì)。這就是一個(gè)成功的高績(jī)效的團(tuán)隊(duì),也是我們現(xiàn)在要共同學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)。
其實(shí)無論怎樣,我們從上述都能看得出來,要想成為成功的、高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)不光是團(tuán)隊(duì)的事,而是團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人的事,如果我們每一個(gè)人都能積極參與團(tuán)隊(duì)的每一件事,每一個(gè)人都能不用過多的安排去主動(dòng)做事情,如果我們毫無保留的把自己的經(jīng)驗(yàn)共享,當(dāng)別人工作完不成或者出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)我們能夠主動(dòng)幫助他解決,像自己的工作一樣共同完成,而不是袖手旁觀看笑話。
實(shí)際上在我們的工作中不管那一個(gè)同事事情沒完成,工作出了差錯(cuò),我們每一個(gè)人都是有責(zé)任的,所以大家要主動(dòng)多溝通,不僅僅是個(gè)人與個(gè)人之間、部門與部門之間、員工與領(lǐng)導(dǎo)之間都是必須的。只有大家心往一塊走,勁往一處使的時(shí)候,我們才會(huì)為了目標(biāo)共同奮斗、共同承諾,才能營造一個(gè)和諧團(tuán)隊(duì)。
訓(xùn)練營心得體會(huì) 篇3
經(jīng)過7天6夜的魔鬼訓(xùn)練營的生活,讓我們學(xué)到了團(tuán)隊(duì)建設(shè)、溝通技巧、個(gè)人成功心態(tài)建立、挫折心智的完善、時(shí)間管理等等。而讓我最有深刻體會(huì)的是:“服從、執(zhí)行”;“感恩、惜?!薄?/p>
首先,服從與執(zhí)行。魔訓(xùn)從集體的隊(duì)列隊(duì)形開始訓(xùn)練,要求大家做的是聽口令做動(dòng)作,并讓我們理解“只有做錯(cuò)的動(dòng)作,沒有下錯(cuò)的口令”。轉(zhuǎn)換到職場(chǎng)就是做好本職工作,只有落實(shí)并完成自己的本職工作,才能組建一個(gè)執(zhí)行有效的團(tuán)隊(duì)。而要組建一個(gè)執(zhí)行有效的團(tuán)隊(duì),我們的基礎(chǔ)工作是員工的執(zhí)行力培養(yǎng)。而培養(yǎng)員工的服從性與執(zhí)行力,就是從公司的規(guī)章制度、作業(yè)順序書等等落實(shí),這是打造員工有效服從與執(zhí)行的基石。員工學(xué)會(huì)了基本的服從與執(zhí)行后,后續(xù)我們的指令開展就顯的容易多了。當(dāng)然,這需要大家共同的努力營造服從與執(zhí)行的氛圍。
其次,感恩與惜福。在魔訓(xùn)期間讓我感觸最深的就是這四個(gè)字。我們每天都在忙碌著生活、工作,卻不知道為什么而生活工作。魔訓(xùn)老師給我們看了一位世界有名的臺(tái)灣著名畫家謝坤山,一位失去雙臂并且一只右眼失明的嚴(yán)重傷殘人員。在我們的慣性思維中,這樣的人生活都不能自理,而他卻完成了生活自理,并成為了世界著名的畫家。在采訪中他的回答也是“感恩與惜?!?,感謝他的母親不放棄自己,給予自己第二次的生命,珍惜殘留的身體。轉(zhuǎn)換到自身,父母給我們了健全的身體,公司將我們提拔到了管理的崗位,難道我們就不該感謝、珍惜現(xiàn)在所擁有的一切?不該努力的生活、工作嗎?
最后,我們感謝公司能給我們這次魔訓(xùn)生活,讓我們感悟人生的真諦。同樣也感謝魔訓(xùn)老師對(duì)我們學(xué)員的良苦用心。
訓(xùn)練營心得體會(huì) 篇4
為期三天三夜的訓(xùn)練營結(jié)束了,但訓(xùn)練營帶給我的震撼卻并沒有結(jié)束,在這三天三夜里,我開闊了視野,增長了知識(shí),同時(shí)也真正的明白了什么是團(tuán)隊(duì),什么是責(zé)任,什么是榮譽(yù),更明白了作為團(tuán)隊(duì)成功要一起分享,失敗要一起承擔(dān)。非常感謝單位能給我們創(chuàng)造這次機(jī)會(huì),讓我有了終生難忘的經(jīng)歷,下面是我對(duì)本次魔鬼訓(xùn)練營的心得體會(huì):
一、報(bào)數(shù)游戲感悟,在訓(xùn)練營中參加的第一次挑戰(zhàn)便是報(bào)數(shù)游戲,我深深的體會(huì)的到?jīng)]有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)。報(bào)數(shù)游戲不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲,更是團(tuán)隊(duì)合作的一個(gè)縮影。首先,領(lǐng)導(dǎo)者要制定方式方法,即咋樣能夠使報(bào)數(shù)的速度達(dá)到最快,應(yīng)該采取一種怎么樣的隊(duì)形;其次,領(lǐng)導(dǎo)者要充分了解自己的隊(duì)員有什么樣的特質(zhì),適合什么樣的角色,充分發(fā)揮隊(duì)員的長處,使團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)出一種最強(qiáng)的態(tài)勢(shì),即誰的語言能力強(qiáng),反應(yīng)比較快,安排其報(bào)難報(bào)的十幾、二十幾,以彌補(bǔ)其他隊(duì)員的不足;再次,團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體,要講求配合,不要抱怨,只有團(tuán)結(jié)一心,才會(huì)找到最適合團(tuán)隊(duì)的方式方法,達(dá)到最好的效果。最后,要擺正團(tuán)隊(duì)的心態(tài),勝不驕敗不餒,不能因一時(shí)的勝利就放松自己的精神,以至于忽略了對(duì)方的進(jìn)步,造成后面的失敗,也不能遇到失敗而不從自己身上找原因,總拿自己的長處比別人的短處,認(rèn)為別人做的其實(shí)不如自己好,要借鑒別人成功的經(jīng)驗(yàn)為己用。最好以上四點(diǎn),一時(shí)的失敗已經(jīng)不再重要,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)已經(jīng)立于不敗之地了。
二、扎馬步挑戰(zhàn)心得,扎馬步是訓(xùn)練營的第二個(gè)挑戰(zhàn),在進(jìn)行挑戰(zhàn)之前,教官給我寫了三句話“平常時(shí)刻看出來,關(guān)鍵時(shí)候站出來,生死時(shí)刻豁出去”,接下來的比賽讓我明白了什么是“關(guān)鍵時(shí)候站出來,生死時(shí)刻豁出去”。首先,團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者在選擇由社參加挑戰(zhàn)時(shí)應(yīng)該充分考慮對(duì)方的身體條件以及對(duì)方的意愿。這個(gè)時(shí)候就需要有人站出來,根據(jù)自己的身體條件和日常的經(jīng)驗(yàn),覺得能勝任的參加挑戰(zhàn),人員確定后,需要做的就是“豁出去”了,扎馬步比的就是耐力、意志力,沒有誰比誰體力好多少,只有誰比誰更有意志力而已,挑戰(zhàn)的結(jié)果就是5個(gè)女孩子全部扎了27分鐘,她們的精神感染了教官的同時(shí),也為自己的團(tuán)隊(duì)獲得了榮譽(yù)。
三、手語操的體會(huì),手語操是訓(xùn)練第一天下午安排的挑戰(zhàn),比賽時(shí)間是第二天晚上,也就是只有一天的排練時(shí)間,而且這一天課正常上,其他訓(xùn)練正常進(jìn)行。在平時(shí)看,這樣的任務(wù)是不可能完成的,且不說隊(duì)員們平時(shí)根本連舞蹈基礎(chǔ)都沒有,就是有基礎(chǔ),一天的時(shí)間也太少了,而這一天還被其他的訓(xùn)練占的慢慢的,能夠排練的時(shí)間只能是休息時(shí)間。這個(gè)時(shí)候壓力變成了動(dòng)力,平時(shí)下班后就放松、晚飯后就休息的人們凌晨3點(diǎn)鐘樓道里還在排練隊(duì)歌,手語舞。排練結(jié)束后,大家自己又給自己另外加了餐,唯恐自己拉大家的后腿。睡了幾個(gè)小時(shí)后,7點(diǎn)半隊(duì)伍又準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在樓道、操場(chǎng)、停車場(chǎng)。每個(gè)人都努力的讓人動(dòng)容,誰都不肯掉隊(duì),而隊(duì)長在這個(gè)時(shí)候更是付出比別人多的多的努力,除了排練的時(shí)間一刻不比大家少,還得負(fù)責(zé)組織策劃,更是在別人都休息后或別人都沒起床前就自己開始練習(xí),以便在正式練習(xí)的時(shí)候給大家指導(dǎo)和講解。結(jié)果是,在第二天晚上比賽的時(shí)候,效果驚艷了全場(chǎng),每個(gè)隊(duì)都是那樣的奪目,難分上下。比賽結(jié)束后,所有人明白了一個(gè)道理:沒有什么是做不到的,只看你想不想做。
四、money game的感想,這是一個(gè)能夠引人深思的游戲,這是一個(gè)考驗(yàn)人經(jīng)營思維的游戲,這個(gè)游戲更帶給我們深深的啟示。在游戲當(dāng)天,1隊(duì)、3隊(duì)、4隊(duì)用兩輪的誠意向2隊(duì)表示愿意實(shí)現(xiàn)共贏,可2隊(duì)并不領(lǐng)情,在連續(xù)贏了2局后高興的全體鼓掌,其他隊(duì)只好改變策略,打起了價(jià)格戰(zhàn),在最后一局,所有人都知道,只要全出y,前面輸?shù)腻X全部能夠扳回來,但因?yàn)閷?duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不信任,沒有人選擇共贏的結(jié)局。這個(gè)游戲就如同企業(yè)中的價(jià)格戰(zhàn),首先,你必須明白,你的價(jià)格底線在哪里,低于底線的價(jià)格戰(zhàn),不是輸贏的問題,是輸多輸少的問題,當(dāng)一個(gè)行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn),就失去了生存的基礎(chǔ),企業(yè)做的每一次降價(jià),都是飲鴆止渴,最終行業(yè)間斗的兩敗俱傷,只能滑向滅忙,而行業(yè)間必須形成一個(gè)共識(shí),聯(lián)合起來,設(shè)立共同的行業(yè)底線,拒絕價(jià)格戰(zhàn),才能最終達(dá)到共贏,才能完成企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。
五、穿越電網(wǎng)的感想,訓(xùn)練營的最后一天是穿越電網(wǎng),是整個(gè)訓(xùn)練營最需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作的挑戰(zhàn),也是團(tuán)隊(duì)價(jià)值最核心的體現(xiàn),挑戰(zhàn)前教官給了五句話做為提示“事事有流程,環(huán)環(huán)有規(guī)范,件件有人抓,件件有落實(shí),件件有考核”,在過電網(wǎng)過程中,大家慢慢體會(huì)到這五句話的含義。事事有流程就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)怎么過,怎么的順序過需要提前設(shè)計(jì)好,既要考慮到隊(duì)員的體力,又要考慮好如何搭配的問題,使隊(duì)員在同樣的體力的情況下把效果發(fā)揮到最佳的狀態(tài)。而錯(cuò)誤的流程設(shè)計(jì)會(huì)給團(tuán)隊(duì)帶來毀滅性的打擊,會(huì)導(dǎo)致隊(duì)員體力透支二效果不佳,這個(gè)挑戰(zhàn)要求的是效率不是速度,所謂欲速則不達(dá)。環(huán)環(huán)有規(guī)范就是說每個(gè)人該做什么,該扮演怎么的角色應(yīng)該是規(guī)定好的,每個(gè)人都有自己的分工,都要遵守屬于自己分工所應(yīng)遵守的規(guī)則,在團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)中熱心用該用對(duì)了地方,如果光有熱心而不做自己該做的事情的話,不只完不成團(tuán)隊(duì)賦予自己的任務(wù),還會(huì)影響到別人任務(wù)的完成,繼而影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)。件件有人抓就是說團(tuán)隊(duì)中必須設(shè)定各種崗位去規(guī)范各個(gè)流程,每個(gè)人的認(rèn)知不同,也就形成了每個(gè)人對(duì)同一個(gè)規(guī)范的理解程度不同,這個(gè)時(shí)候就必須有一些人來統(tǒng)一大家的認(rèn)識(shí),給大家一個(gè)統(tǒng)一的行為準(zhǔn)則,負(fù)責(zé)統(tǒng)一各個(gè)環(huán)節(jié)的行動(dòng),為團(tuán)隊(duì)節(jié)省精力。件件有落實(shí)就是設(shè)好好的環(huán)節(jié)必須制定專門的人負(fù)責(zé)落實(shí),每個(gè)崗位該做什么,該怎么做,必須要把每個(gè)設(shè)定的環(huán)節(jié)落到實(shí)處,只有行動(dòng)了的設(shè)定才是有用的。件件有考核就是說團(tuán)隊(duì)作為一個(gè)人的結(jié)合體,必然會(huì)產(chǎn)生這樣那樣的問題,產(chǎn)生了問題就要找到原因,通過考核就規(guī)范每個(gè)隊(duì)員的行為,話說無規(guī)矩不成方圓,規(guī)矩必須以考核來保障實(shí)施,沒有考核,規(guī)矩就成為空話。在團(tuán)隊(duì)中,考核的結(jié)果是團(tuán)員價(jià)值的體現(xiàn)。
挑戰(zhàn)當(dāng)天大家由剛開始的一盤散沙、事不關(guān)己的狀態(tài)逐漸融入團(tuán)隊(duì),變成團(tuán)隊(duì)的一份子,各司其職。團(tuán)隊(duì)一開始在不斷的嘗試、失敗、再嘗試、再失敗......到成功,期間幾多感動(dòng),當(dāng)總指揮為了不讓大家前功盡棄,不顧腰上有傷,堅(jiān)持做了360個(gè)俯臥撐時(shí),當(dāng)運(yùn)輸隊(duì)員手上背上受傷而不下火線時(shí),一切已經(jīng)不是困難了,大家的心中的感動(dòng)都化成了力量,做好自己該做的事情,忠于完成了看似不可能完成的挑戰(zhàn)。最后大家用真誠感動(dòng)了教練組,教練組統(tǒng)一將舍己為人的總指揮送過電網(wǎng),大家心中是那樣的激動(dòng),但都沒有出聲,因?yàn)榇蠹颐靼撞缓蠒r(shí)機(jī)的歡呼會(huì)毀了所有人的努力,知道教練組宣布挑戰(zhàn)通過,人們發(fā)出了喜悅的歡呼,留下了激動(dòng)的淚水。那一刻,一切語言已變得蒼白。
經(jīng)過了這次訓(xùn)練,我深深的體會(huì)到要把訓(xùn)練時(shí)的團(tuán)隊(duì)精神運(yùn)用到日常的工作中,各司其職,相互配合,既不能推諉工作,也不能因?yàn)樽约旱奶^熱情給別人帶來不必要的麻煩。
訓(xùn)練營心得體會(huì) 篇5
軍訓(xùn)似乎成了我們成長的證明,每新到一個(gè)新的環(huán)境就進(jìn)行一次軍訓(xùn),就像上臺(tái)階一樣。中學(xué)時(shí)的軍訓(xùn)讓我覺得綠色是世界上最美麗的顏色,而軍人是世界上最傳奇的人,他們是我最崇拜的人——他們似乎無所不能,仿佛沒有他們辦不到的事。師范時(shí)的軍訓(xùn)讓我更進(jìn)一步地了解了軍人,在我們自以為美麗的光環(huán)背后,他們所要付出的艱辛、汗水,抑或生命。這次的軍訓(xùn)是我走進(jìn)社會(huì)的第一課,即使是已經(jīng)經(jīng)歷了3次軍訓(xùn),即使是訓(xùn)練的內(nèi)容與之前相差無幾,我依舊是有所感悟的。
首先,軍訓(xùn)強(qiáng)調(diào)列隊(duì)。先定排頭兵, 依個(gè)頭高矮排序,然后以排頭兵為基準(zhǔn)向前挺進(jìn)! 在企業(yè)里也是這樣, 不過個(gè)頭是指能力和才干,這是一個(gè)企業(yè)能夠正確發(fā)展的基礎(chǔ)。在天然氣總公司, 我們?yōu)閾碛幸恢?yōu)秀的團(tuán)隊(duì)而自豪。作為隊(duì)員我們需要做的就是以這個(gè)排頭兵為基準(zhǔn),給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位, 充分發(fā)揮自己的知識(shí)才能為我們的團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)力量。
其二,正確的命令,有效的執(zhí)行。部隊(duì)里有句話叫軍令如山倒, 而且要令行禁止。剛開始隊(duì)員們的神經(jīng)有些松散,一個(gè)簡(jiǎn)單的指令動(dòng)作都沒法統(tǒng)一完成。在教官的悉心指導(dǎo)和隊(duì)員的反復(fù)訓(xùn)練下, 動(dòng)作步伐逐漸協(xié)調(diào)并統(tǒng)一起來。同樣一個(gè)企業(yè)能否有正確的發(fā)展路線,首先 取決于領(lǐng)導(dǎo)者的決策和令行禁止,指令發(fā)生錯(cuò)誤直接導(dǎo)致的后果就是整個(gè)隊(duì)列動(dòng)作的錯(cuò)誤,而團(tuán)隊(duì)成長的速度需要團(tuán)隊(duì)成員共同努力, 悉心去呵護(hù)。
其三,團(tuán)結(jié)互助。一個(gè)水桶的容積不是取決于最長的木板,這是著名的木桶原理。軍訓(xùn)中行進(jìn)隊(duì)伍的整齊與否也不取決于動(dòng)作最標(biāo)準(zhǔn)的隊(duì)員,有一個(gè)隊(duì)員做錯(cuò)或是動(dòng)作不準(zhǔn)確,都會(huì)影響整體效果。有幸的是我們處在一個(gè)非常團(tuán)結(jié)的隊(duì)列中,訓(xùn)練休息期間, 好多隊(duì)友放棄了休息主動(dòng)去幫助動(dòng)作不標(biāo)準(zhǔn)的隊(duì)友,不厭其煩。一份耕耘, 一份收獲,經(jīng)過教官的指導(dǎo)和同志們的互相幫助,大家都能很標(biāo)準(zhǔn)地按照指令完成動(dòng)作,而且彼此配合默契,在幫助隊(duì)友的同時(shí)我們自己也在不斷進(jìn)步。在最后的隊(duì)列比賽中,我們第六隊(duì)終因表現(xiàn)突出,獲得加分表彰,這是我們每個(gè)隊(duì)員的榮譽(yù)和自豪。
通過3天的訓(xùn)練和學(xué)習(xí),確實(shí)讓我收獲不少,感慨頗多。沒有我們每個(gè)人的努力,就不可能有一個(gè)完整的,高質(zhì)量的方隊(duì)。訓(xùn)練的每一個(gè)動(dòng)作,都讓我深深地體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量,合作的力量,以及團(tuán)隊(duì)精神的重要,我相信,它將使我終身受益,無論在哪個(gè)崗位上。其實(shí)在自己的人生路上,也應(yīng)該印滿一條自己腳步的路,即使那路到處布滿了荊棘,即使那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷,也得讓自己去踩、去踏、去摸索、去行進(jìn)!我想那樣的路才是真實(shí)的自我寫照,決無半點(diǎn)虛假偽裝之意。一個(gè)人的社會(huì)閱歷并不是工作和生活的障礙,好的心態(tài)才是工作的動(dòng)力和源泉。軍訓(xùn),讓我感悟到,如何去面對(duì)生活和工作,如何用智慧去工作,為閬中天然氣總公司貢獻(xiàn)自己的一份力量。 通過開展軍訓(xùn)活動(dòng),不僅提升了我們的時(shí)間和效益觀念,加強(qiáng)了我們的組織紀(jì)律性,增強(qiáng)了我們求實(shí)、拼搏的意識(shí)和不懼困難的勇氣,也改善了我們的精神風(fēng)貌,培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí),提高了我們的綜合素質(zhì)。軍訓(xùn),不僅磨練了我們的意志,也培養(yǎng)了我們們良好的工作作風(fēng),無論是工作上還是思想上都讓我們得到了一次鍛煉與升華。
訓(xùn)練營心得體會(huì) 篇6
回?cái)?shù)時(shí)光,我坐在教室里當(dāng)學(xué)生的日子早已逝去,哪怕現(xiàn)在身在校園,扮演的也早已不是學(xué)生的角色。我懷念那些在課堂上學(xué)習(xí)知識(shí)的日子,我也曾以為我再也沒有機(jī)會(huì)坐在教室看老師在黑板上寫寫畫畫,直到在白云華附第三屆教師訓(xùn)練營中,我有幸再一次做回了學(xué)生。
在此次培訓(xùn)活動(dòng)中,“寬教育”教學(xué)理念和“寬課堂”教學(xué)模式是學(xué)習(xí)的重中之重,在經(jīng)歷了理論知識(shí)的學(xué)習(xí)后,所有的老師都要進(jìn)行“寬課堂”的教學(xué)實(shí)踐。而為了能夠熟練運(yùn)用“寬課堂”教學(xué)模式展示一節(jié)完整的課,所有的老師都下了不少功夫。先是各學(xué)科組的老師集體備課,對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)、導(dǎo)學(xué)案、課件、限時(shí)練這些教學(xué)材料精心設(shè)計(jì)并反復(fù)修改,只為做出最能體現(xiàn)“寬教育”理念,最適合學(xué)生使用的材料。準(zhǔn)備好資料就要多次磨課,我們?nèi)剿奈焕蠋熞粋€(gè)小組,一人在臺(tái)上講,其余人充當(dāng)學(xué)生聽,一節(jié)課結(jié)束后一起評(píng)價(jià)交流,分析出現(xiàn)的問題并提出解決辦法,接著再輪另一位老師,我們就這樣相互輪流,反復(fù)磨課,只為了更熟練地掌握并靈活運(yùn)用“寬課堂”模式,呈現(xiàn)出一節(jié)完整優(yōu)質(zhì)的課。我們老師都很團(tuán)結(jié),大家相互幫助,相互提高。我們老師都很努力,為了更好地呈現(xiàn)一節(jié)課,老師們都在教室里反復(fù)練習(xí)到深夜一兩點(diǎn)還不肯離開。我們的校領(lǐng)導(dǎo)很溫暖,時(shí)常去到課室或辦公室解答我們的困惑。在這樣一個(gè)和諧向上的學(xué)習(xí)環(huán)境中,我們主動(dòng)前行,不畏疲倦,只想讓自己變得優(yōu)秀。
除了在一起磨課的每個(gè)深夜,老師們上過關(guān)課的環(huán)節(jié)也給我留下了深刻的印象。上課時(shí),所有在臺(tái)下的老師組成四至六人不等的學(xué)思小組,每組推選一名小組長負(fù)責(zé)組內(nèi)的分工及管理,每個(gè)小組都有自己獨(dú)具特色的組牌和個(gè)性十足的組名。在“寬課堂”模式指導(dǎo)下,老師不是傳統(tǒng)式教學(xué)的“滿堂灌”,而是引導(dǎo)學(xué)生去思考探究發(fā)現(xiàn),并在得到結(jié)果之后鼓勵(lì)學(xué)生大膽的上臺(tái)展示,同時(shí)還可扮演“小老師”的角色,把自己的思路和方法教給暫時(shí)不會(huì)的同學(xué)。這樣不僅使我們的課堂變得更加激情高效,也讓每個(gè)學(xué)生都能面向全班展現(xiàn)自己的風(fēng)采,學(xué)生既學(xué)習(xí)了科學(xué)文化知識(shí),又鍛煉了綜合能力,此一舉真正實(shí)現(xiàn)了學(xué)?!跋?qū)挾小钡哪繕?biāo)。本次培訓(xùn)的老師眾多,涵蓋了語文、數(shù)學(xué)、英語、政治、物理、化學(xué)、歷史、地理、生物、體育、美術(shù)等學(xué)科,所有學(xué)科的老師打亂分組,一起上課,一起學(xué)習(xí)。語文課上,我們學(xué)習(xí)古代兒童聰慧、方正的品質(zhì);數(shù)學(xué)課上、我們學(xué)用多種方法解一元一次方程組;政治課上,我們?cè)俅握J(rèn)識(shí)到家的含義;而英語課上,我們則通過打怪升級(jí)的方式學(xué)習(xí)難以理解的語法知識(shí)。臺(tái)上的老師激情飽滿、興致昂揚(yáng)地傳道授業(yè)解惑,臺(tái)下的老師都專心致志、全情投入地聽講,不管是不是自己擅長的學(xué)科,不管回答的正確與否,我們的老師都在各學(xué)科的課堂上積極舉牌參與,大膽的展現(xiàn)自己,哪怕數(shù)學(xué)計(jì)算出錯(cuò),哪怕英語發(fā)音不準(zhǔn),我們改正后依舊勇敢地投入其中,沒有人伏桌,沒有人偽學(xué),所有人都在學(xué)習(xí),所有人都是最優(yōu)秀的。
再次做回學(xué)生,我每天早晨帶著滿滿的能量投入到一天的學(xué)習(xí)中,通過磨課和聽課,我不僅學(xué)習(xí)到了各學(xué)科老師的高效教學(xué)方法,也補(bǔ)回了很多遺忘已久的知識(shí)。在接下來的日子里,我會(huì)回顧此次所獲,多省多思,也會(huì)砥礪奮進(jìn),不忘教育初心!
訓(xùn)練營心得體會(huì) 篇7
這里氣候怡人,城市清爽干凈;這里擁有悠久的歷史,兩千年的歷史長河,留下獨(dú)屬于這座城市的文化印記。這里是我這次旅途的終點(diǎn),這里是—秦皇島。
秦皇島的旅途,并不是往常普通的旅游。來這里,是來參加培訓(xùn),參加?xùn)|北大區(qū)火星人集成灶魔鬼訓(xùn)練營。到達(dá)酒店,簡(jiǎn)單休息后,培訓(xùn)要開始了,心情忐忑又激動(dòng)。
集合,大家排隊(duì)進(jìn)入會(huì)場(chǎng),昏暗的燈光、輕松的音樂還有主持人磁性的解說,這次心靈的培訓(xùn)開始。
一、團(tuán)隊(duì)
選擇自己信任的輔導(dǎo)老師組成團(tuán)隊(duì)參加活動(dòng)。通過團(tuán)隊(duì)展示、打擊魔鬼、感恩活動(dòng),讓我從旁觀到參與;從害羞不敢發(fā)言到主動(dòng)發(fā)言。每一次都使自己得到了進(jìn)步與提升。在這里沒有領(lǐng)導(dǎo)與下屬,有的是導(dǎo)師與學(xué)生、朋友、家人和伙伴。
二、感恩
感觸很深,首先感恩公司和我們長春的領(lǐng)導(dǎo)提供了這么好的學(xué)習(xí)的平臺(tái)讓我能參加這次集訓(xùn);感恩為這次集訓(xùn)做了這么多準(zhǔn)備的老師們,正是他們積極努力的備課才使我們這些學(xué)員的心態(tài)能在短時(shí)間內(nèi)提升和升華。
還要感恩所有的隊(duì)員,也許我們之間彼此還叫不出名字,但此時(shí)的我們是真正的一家人。我們共同經(jīng)歷了從失敗到成功的喜悅;我們之間有過爭(zhēng)執(zhí)但我們更多的是懂得了“團(tuán)隊(duì)”真正的含義。我們明白了做為隊(duì)長并不只是職務(wù)的提升,而更多的是肩上的責(zé)任;做為隊(duì)員服從分派的任務(wù)并且能使終如一的執(zhí)行到底,但這并不是盲目的,如果二者發(fā)生矛盾首先不是抱怨,更多的是溝通和理解。
三、總結(jié)
這一天半的集訓(xùn)不愧叫魔鬼訓(xùn)練,讓我痛并快樂著。我收獲的是學(xué)會(huì)思考,堅(jiān)持,正念,拼搏。做為樂活學(xué)院這期學(xué)員我會(huì)把這種精神帶給大家,把這種積極向上的,樂觀的正能量的東西帶給自己也要感染他人。"團(tuán)結(jié)、堅(jiān)持、創(chuàng)新、高效、正念、拼搏、樂活"這是肖大區(qū)對(duì)我們學(xué)院里所有學(xué)生的期望,這也是我奮斗的目標(biāo),希望與大家共免。
訓(xùn)練營心得體會(huì) 篇8
當(dāng)我再次坐車來到廣西防城港的時(shí)候,心情是難以抑制的激動(dòng),我對(duì)即將面對(duì)的第一次崗前培訓(xùn)充滿無限的遐想和猜測(cè):我們將面對(duì)怎么樣的培訓(xùn)?是枯燥無味的聽課還是無邊無際的筆記?但是一想到能和眾多優(yōu)秀的年輕人一起學(xué)習(xí)共事,讓我心里充滿了期待和向往,我們會(huì)是怎樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)?沉悶的?低調(diào)的?冷靜的?活潑的`?樂觀的?靈敏的?對(duì)于一個(gè)剛邁出校門的年輕人來說這場(chǎng)培訓(xùn)無疑充滿了魔幻的魅力,展開想象的翅膀讓我在自己的天空飛翔。于是在姚老師問我們想在培訓(xùn)中獲得什么東西的時(shí)候,我的思維一下子爆炸開了,分散的思想碎片承載著十萬個(gè)為什么,讓我理不清楚哪個(gè)是自己最想獲得的。拋開無法追求的結(jié)果,我只想讓自己真真切切完完全全去投入一次,感受團(tuán)隊(duì)協(xié)作,同呼吸共命運(yùn)的脈搏,享受整個(gè)過程,抓住所有能抓住的東西。
收獲一,找到自信?;叵肴斓倪^程,給我?guī)硎斋@最大,也是震撼最大的,是24日晚上那場(chǎng)自信心的體驗(yàn)。那是一次奇妙的旅程!隨著老師娓娓動(dòng)聽的訴說引導(dǎo),伴著悠揚(yáng)的音樂,慢慢的,從腳趾到每一根發(fā)梢都放松下來了,整個(gè)人松軟的躺在地上,靈魂開始飄舞,踏過無際的草原,美麗的花海,穿過小溪和森林,到達(dá)成功的殿堂。原來世界這么美好,這一路走來的風(fēng)景是那么的美麗,成功的滋味是那么的華麗!當(dāng)生命形成的那一刻起,我們便是第一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利者,從幾百億的賽跑者中獲得第一個(gè),與卵子的完美融合,醞釀著一場(chǎng)生命的風(fēng)暴。于是那場(chǎng)勝利,把我從一個(gè)漆黑的通道引到這一個(gè)光彩絢爛的世界,我會(huì)面對(duì)更多的挑戰(zhàn),去磨練自己,去戰(zhàn)勝自己,超越自己,去做最好的自己!我會(huì)遇到挫折,遇到失敗,我會(huì)悲傷,會(huì)流淚,會(huì)停滯,會(huì)猶豫,但是我會(huì)一直前進(jìn)著,生命的道路是曲折前進(jìn)的,也只有最險(xiǎn)峻的風(fēng)景才是最美的。我相信自己能咬牙趟過生命的暗河,能沖破艱難和險(xiǎn)阻,到達(dá)最終的目標(biāo),相信自己,我能!當(dāng)我開始積極的站起來發(fā)言,我會(huì)把握自己不讓聲音顫抖,不再滿臉通紅吐不出字;當(dāng)我們團(tuán)隊(duì)為問題而討論,我會(huì)穩(wěn)住自己的情緒慢慢的闡述自己的觀點(diǎn),不再結(jié)結(jié)巴巴不知所談;當(dāng)我們?yōu)榱送瓿刹豢伤甲h的任務(wù),我會(huì)毫不顧忌的趟入海里撲下沙灘,而不是猶猶豫豫退縮躲閃。我相信自己每一天都在進(jìn)步,不奢望一口氣吃成一個(gè)胖子,但是一點(diǎn)一滴的積累,完善自己,就算是蝸牛,我也是在奮力的往前爬!
收獲二:端正心態(tài)。當(dāng)我們義無反顧的往前沖,困難是什么?別把獅子當(dāng)獅子,它不過是大一號(hào)的貓。當(dāng)我們無法改變客觀世界的時(shí)候,就要好好的調(diào)整自己的心態(tài),正確的看待問題,才能找到良好的解決方法。
收獲三:團(tuán)隊(duì)精神。正所謂金無足赤,人無完人。單憑個(gè)人的力量是不可能完美的完成一個(gè)大任務(wù)的,必須依靠一個(gè)高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)。術(shù)業(yè)有專攻,每個(gè)人都有自己的特長和缺點(diǎn),組合起來的團(tuán)隊(duì)就要有取長補(bǔ)短的效果。同呼吸共命運(yùn)的運(yùn)作,團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都很重要,我們有共同的目標(biāo),也有自己的責(zé)任,該自己的工作無論如何都要保證完成且不出錯(cuò)。沒有人會(huì)忘記25號(hào)哭泣的夜晚,俯臥撐和淚水凝成一個(gè)成長的年輪,深深地烙在我們的身上,一夜長大?;蛟S我只是反應(yīng)慢了一點(diǎn),或許只是犯了一個(gè)小錯(cuò),但是在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈,快魚吃慢魚的時(shí)代,都會(huì)引致無法預(yù)料的后果,這也是你為將來路途的荊棘埋下的前因。在團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)工作,都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的認(rèn)真完成,這需要在刀尖上行走一般的勇氣和毅力;要處理好自己和整體的關(guān)系,完全相信自己倒下去的那一刻有同伴堅(jiān)實(shí)的臂膀在承接你,在失去雙腿的時(shí)候,同伴會(huì)不離不棄的帶著你脫離險(xiǎn)境,同時(shí)明白你的成功會(huì)是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定工作的保障,你的閃失會(huì)關(guān)系到團(tuán)隊(duì)的安危。
訓(xùn)練營心得體會(huì) 篇9
3月4-6號(hào),公司安排我去參與了三天的《生命動(dòng)力訓(xùn)練營》,從中彼受啟發(fā)和感受較深。
第一天學(xué)習(xí)內(nèi)容是孝道,導(dǎo)師讓我們明白只有父母是無私疼愛自己的孩子的,他們會(huì)自己省吃撿用、承受生活壓力也要支持自己的孩子享受好的生活、學(xué)習(xí)及工作環(huán)境,當(dāng)自己的孩子有所成功或成就時(shí),他們會(huì)為我們開心,當(dāng)我們遇到困難而困苦其中時(shí),他們會(huì)及時(shí)引導(dǎo)勸解,他們表現(xiàn)得總是那么無私與高尚。當(dāng)我們一天天長大成人并有了自己的孩子時(shí),父母已經(jīng)開始衰老,導(dǎo)師說父母超過60歲時(shí),他們開始新的年齡,那么我的父母都有10歲了,而通過導(dǎo)師的計(jì)算方式,能與父母在一起的時(shí)間只有短暫的21天,經(jīng)過導(dǎo)師的引導(dǎo)后才發(fā)現(xiàn),為人子女的我做得真不夠好。由于父母不與我同住一個(gè)城市,以前多采取電話問候的形式來履行孝道,一年也只有一到二次去看望父母,忽略了對(duì)父母面對(duì)面的關(guān)懷。學(xué)習(xí)中場(chǎng),我給父母電話:告訴他們我以后會(huì)一個(gè)月回去一次看望他們,而且承諾給他們購一個(gè)洗腳盆,他們聽了非常的高興。
第二天學(xué)習(xí)責(zé)任和心態(tài)。在心態(tài)學(xué)習(xí)單元,理解到很多人在各種關(guān)系的處理上或與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系處理上感覺自己總是被強(qiáng)迫,而人的天性是不喜歡被強(qiáng)迫開展工作和生活的,但所謂的被強(qiáng)迫感卻實(shí)實(shí)在在滲透到我們工作和生活的每一個(gè)角落,通過導(dǎo)師通俗易懂的講解,完全轉(zhuǎn)變了我們?cè)械囊环N思維方式,從被強(qiáng)迫到選擇是一種心態(tài)的轉(zhuǎn)變,也讓人一剎時(shí)豁然開朗?;叵肱c領(lǐng)導(dǎo)在個(gè)人提成考核和管理上的不和諧、不快樂,理解到了如果我們都換一種思維,換一種交往方式,其實(shí)這些工作中的瑣碎小事都不足影響到正常工作的開展,畢竟我們的目標(biāo)是一致的。在責(zé)任的學(xué)習(xí)單元上,導(dǎo)師安排我們15人的家庭成員圍成一團(tuán),然后由個(gè)人不停重復(fù)大叫:我在負(fù)責(zé)任。通過自己發(fā)自內(nèi)心的我要負(fù)責(zé)任的態(tài)度來感染人。這一關(guān)我自己參與做得不夠好,但我從“家庭”成員努力中感受到了對(duì)自己親人、家庭、工作、社會(huì)等的責(zé)任的重要性,我們不能自私,我們?cè)谧鋈魏螞Q定時(shí)都要兼顧別人的感受,要做一個(gè)敢于負(fù)責(zé)任和有責(zé)任心的人。
第三天繼續(xù)是心態(tài)的練習(xí)。一個(gè)活動(dòng)是我們?nèi)魃涎壅衷谕耆诎档沫h(huán)境下去用心找我們的搭檔,雖然空間不大,但想找到自己搭檔還真是一個(gè)異常難的事,雖然我找到了三次(有很多人一次都沒有),但都是功歸于我的搭檔是唯一一個(gè)戴帽子的人,所以給我機(jī)會(huì)。此活動(dòng)的目的是告訴我們要珍惜各種關(guān)系與友情,哪天由于各種變化,大家想在茫茫人海中再找到對(duì)方都很難,所以要珍惜每一身邊的人,珍惜每一個(gè)有緣的人和單位。二是我們面對(duì)面圍成一個(gè)很大的圈,這是一種對(duì)待人和事上四種不同處理方式的學(xué)習(xí):拒絕、逃避、放下、接受。剛開始,我們面對(duì)不同的人時(shí)所表現(xiàn)出的處理方式各不相同,很少有人能不斷放得下面子接受對(duì)方—-陌生人。但經(jīng)過導(dǎo)師的不斷側(cè)面引導(dǎo),讓我們能逐一能從感情上完全放開,把對(duì)方視為自己的親人和朋友,最后整個(gè)學(xué)員都因此而感動(dòng)流淚,活動(dòng)也就結(jié)束了。
懷著一顆感恩的心,去看待父母,看待親朋,看待工作,你將會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是多么快樂,放開你的胸懷,讓霏霏細(xì)雨洗刷你心靈的污染。學(xué)會(huì)感恩,因?yàn)檫@會(huì)使世界更美好,使生活更加充實(shí)。
訓(xùn)練營心得體會(huì) 篇10
計(jì)算機(jī)中級(jí)培訓(xùn)的存在是入局以來就有所耳聞的,聽說是一個(gè)魔鬼訓(xùn)練營,其強(qiáng)大的氣場(chǎng)讓見者“目瞪口呆”,聞?wù)摺巴吮苋帷薄灾劣谠谌ブ暗囊欢螘r(shí)間里,我和同伴都惶恐不安?,F(xiàn)在想來,覺得當(dāng)時(shí)挺好笑的,其實(shí)真的沒有傳聞中那么恐怖。
去北京的時(shí)候,正值最熱的時(shí)候,衣物也很方便攜帶,天氣也很好,絲毫沒有霧霾的影響,倒是和我預(yù)期的不一樣。我和同事被分為了兩個(gè)班,也沒有住在同一個(gè)賓館,剛開始有些詫異,后來想想覺得也挺好的,課程不一樣,反而可以互相學(xué)習(xí)互通有無。住宿環(huán)境還不錯(cuò),賓館還特地開放了平臺(tái)給大家曬衣服,班主任也經(jīng)常關(guān)心大家生活起居。
此次培訓(xùn)共開了8門課:計(jì)算機(jī)基礎(chǔ),計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),VB,用友軟件,Access,SQL,會(huì)計(jì)信息審計(jì),計(jì)算機(jī)審計(jì)軟件,共6本書。其中,計(jì)算機(jī)基礎(chǔ),計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),用友軟件是基礎(chǔ);Access,SQL,會(huì)計(jì)信息審計(jì),計(jì)算機(jī)審計(jì)軟件這四門課與我們實(shí)際審計(jì)業(yè)務(wù)緊密相關(guān),是對(duì)數(shù)據(jù)導(dǎo)入、分析、處理的基本技能。
剛開始學(xué)習(xí)時(shí),我抱著極高的積極性,剛開始開課就和室友一起每天上自習(xí),前三個(gè)星期的時(shí)候,課程都是理論課,不算很緊張,上課時(shí)候好好聽講,下課做好課堂作業(yè)和復(fù)習(xí),基本就可以弄懂了。這也是整個(gè)培訓(xùn)時(shí)間最輕松的一段時(shí)間,周末休息一天的時(shí)候,我和同事都會(huì)去北京到處逛逛,放松心情。
到了中期的時(shí)候,當(dāng)VB,Access,SQL這幾門課開課之后,明顯感覺大家都緊張起來了,原來晚上只有20%左右的人自習(xí),到了這時(shí)候,已經(jīng)達(dá)到60%了。畢竟班里絕大多數(shù)人都不是計(jì)算機(jī)專業(yè)出身,對(duì)這些軟件和編程都不怎么熟悉,甚至很多人是完全沒接觸過。我算是在大學(xué)時(shí)候?qū)W過部分,所以接受起來不算太困難。但是,因?yàn)檎n程進(jìn)度快,內(nèi)容多,上課期間基本能聽懂就不錯(cuò)了,下課之后需要花大量的時(shí)間來反復(fù)理解、反復(fù)練習(xí)。這個(gè)時(shí)候最主要是把每天的知識(shí)點(diǎn)弄懂弄透,攻克每一個(gè)不熟悉的知識(shí)點(diǎn),這個(gè)時(shí)候不懂的東西可以多請(qǐng)教老師和同學(xué)。
到了后期,會(huì)計(jì)信息審計(jì)和計(jì)算機(jī)審計(jì)軟件開課,這兩門課程屬于比較難的課程,SQL也到了比較難的課程階段。這時(shí)候班里已經(jīng)是基本全都在自習(xí)的狀態(tài)了,下課之后大家都自主自發(fā)的迅速吃飯趕緊自習(xí),因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候,不僅要弄懂每天的新知識(shí),還要抽時(shí)間把之前的知識(shí)點(diǎn)拿出來復(fù)習(xí),每天復(fù)習(xí)一部分(主要是做練習(xí))。我在這個(gè)階段的時(shí)候,有一段時(shí)間覺得自己突然什么都不會(huì)了,經(jīng)常會(huì)跟別人說“我怎么感覺我什么都不記得了啊”,被同學(xué)們調(diào)侃為達(dá)到了學(xué)武最高境界——“無”,其實(shí),那時(shí)候是到了學(xué)習(xí)的疲憊期,離開學(xué)校后很久沒有這么用心和高強(qiáng)度的去學(xué)習(xí),于是中秋節(jié)的時(shí)候我給自己放了一兩天的假,看看電視,睡睡懶覺,反而找回了之前的狀態(tài)。所以說,勞逸結(jié)合真的很重要。
再后來到了最后的沖刺,其實(shí)也不能言之為沖刺,因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候,我們還在上課。但是距離考試將近,我們也不再只是之前的復(fù)習(xí)方式了,之前是分大類做練習(xí),現(xiàn)在是做綜合練習(xí)甚至是一些模擬卷了。這個(gè)時(shí)候,最主要是保證準(zhǔn)確率并且能快速做完,自己不會(huì)的努力去做努力去想?;貋碇?,也有人問我筆試要怎么復(fù)習(xí),其實(shí)筆試考的是所有的課程的理論知識(shí),基本都是老師上課講的理論和布置的課堂作業(yè),平時(shí)弄明白,到了后期再復(fù)習(xí)就不會(huì)覺得艱澀難懂了。
三個(gè)月的培訓(xùn)時(shí)間,說長不長,說短也不短,有度日如年之時(shí),也有度日如秒之瞬,勞逸結(jié)合,有計(jì)劃的學(xué)習(xí),會(huì)輕松許多。老師講的每一個(gè)實(shí)例其實(shí)都是從以前的審計(jì)生涯中得出來的經(jīng)驗(yàn),在我們以后的工作中,都會(huì)發(fā)揮其有效作用,所以,在攻克每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的時(shí)候,其實(shí)都會(huì)覺得很有意義,這種有意義的心情讓我覺得學(xué)習(xí)起來很有成就感。用最簡(jiǎn)單直白的形容就是“痛并快樂著”、“收獲比汗水多”……所以在寫下這篇文章之時(shí),我是懷念且感恩的。
感恩處室在最繁忙的時(shí)候,還是給我爭(zhēng)取機(jī)會(huì)讓我去北京參加此次培訓(xùn)。感恩在我從項(xiàng)目點(diǎn)上直接來學(xué)習(xí)時(shí),我的同事毫無怨言的承擔(dān)了我的工作。感恩這次培訓(xùn)有一個(gè)可愛的同事和我做伴學(xué)習(xí)做伴玩樂,感恩有一個(gè)和藹可親相處融洽的室友,感恩班里每一個(gè)人都是那么熱情互助。正因?yàn)橛辛祟I(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的幫助,我才能毫無旁心的投入到學(xué)習(xí)之中,有了培訓(xùn)班這些團(tuán)結(jié)友愛的同伴學(xué)習(xí)期間也多姿多彩。
訓(xùn)練營心得體會(huì) 篇11
提起筆,我心中一陣酸痛。因?yàn)槲覒涯钗覀兊慕坦伲瑧涯钴姞I里的生活,懷念那里的一切。
神氣的軍裝,向往已久的橄欖綠,終于讓我暫時(shí)圓了我的軍人夢(mèng),簡(jiǎn)直讓我興奮到了極點(diǎn),但是現(xiàn)實(shí)的訓(xùn)練與我所想象的又有一點(diǎn)偏差。平時(shí)只看到了軍人的神氣與英武,但是卻忽略了頑強(qiáng)訓(xùn)練的一面。
今天,我可親身體驗(yàn)到了:軍隊(duì)是一個(gè)整體,訓(xùn)練的每一個(gè)軍人的任何一個(gè)動(dòng)作都是軍隊(duì)形象不可缺少的一部分。哪怕是一個(gè)立正,一個(gè)眼神都要保持一致。軍人們用頑強(qiáng)的意志證明了這一點(diǎn)。
我欣賞軍人,軍人挺直的腰板,聳立的肩膀,忘我的精神和一張充滿剛毅的臉。而今,我們從前輩們那里平移著這些優(yōu)秀的氣質(zhì)與品格,我們所能做的是以一種一絲不茍的態(tài)度迎接風(fēng)雨的洗禮。因?yàn)檐娪?xùn)是灑照在校園的輝光,是激勵(lì)我們前進(jìn)的向標(biāo),力量的源泉。
軍訓(xùn)是苦與累的代名詞。忘不了,炎炎烈日下站軍姿;忘不了,一遍又一遍的步伐訓(xùn)練;忘不了,酷熱下午漫長的行軍;忘不了,蚊蟲叮咬下一個(gè)個(gè)的不眠之夜……苦是苦的,累是累的,但我更清晰體會(huì)到的卻是那苦和累之后的甜蜜。
短短的幾天時(shí)間里,我好像真的長大了,不會(huì)再因想家而偷偷哭泣,因?yàn)槲覍W(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng);也不會(huì)為了一點(diǎn)小傷小痛而臨陣退縮,因?yàn)槲覍W(xué)會(huì)了堅(jiān)持。感激軍訓(xùn),是它給了我充實(shí)的生活,給了我堅(jiān)韌的情感。軍營里有一句話,“流血流汗不流淚,掉皮掉肉不掉隊(duì)”。我已牢牢地記住了,于是學(xué)會(huì)了把思家情結(jié)強(qiáng)壓在心頭,把苦與累.愁與悲拋到九宵云外,學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)、學(xué)會(huì)了吃苦耐勞。
曾經(jīng)的記憶,那么的令人回味,就在已逝的昨天,我們把汗水撒在軍訓(xùn)場(chǎng)上,一個(gè)轉(zhuǎn)身,一次前進(jìn)……,其中的味道是咸的,是澀的。
幾天的軍訓(xùn)結(jié)束了,生活似乎一下子又回到了原點(diǎn),偶爾想起軍訓(xùn),感覺像是一場(chǎng)夢(mèng),唯一真實(shí)的是大家曬黑的皮膚和酸痛的身體。幾天來,大家與教官之間彼此有了感情,所以走的時(shí)候有些舍不得,甚至有些不想回家。
然而,過去的終究會(huì)過去,過去的種種也幻化成為一只只美麗的蝴蝶,不時(shí)在我們眼前飛過,想抓住卻又消失,留下只有一抹幻麗的記憶與心中那最真的痛。
在幾天的軍訓(xùn)中。我們體會(huì)了人生的酸甜苦辣。站軍姿、齊步走、跑步、正步走、停止間轉(zhuǎn)法、蹲下起立、我們一次又一次地重復(fù)著枯燥的動(dòng)作,用盡全身力氣喊叫,卻總不能換來教官滿意的笑容。不管是流汗還是流淚,我們不能停止步伐,鐵一樣的紀(jì)律無時(shí)無刻地約束這我們。在嚴(yán)格的要求下,有我們疲憊的身軀挺立。有我們酸痛的手腳重復(fù)的動(dòng)作。烈日下,細(xì)雨中,我們堅(jiān)強(qiáng)的身軀仍挺立在操場(chǎng)上。本來我以為這四天的軍訓(xùn)會(huì)很刺激,可我錯(cuò)了,全程下來,我像過了幾個(gè)世紀(jì)。部隊(duì)的生活是那么枯燥與乏味,而我像個(gè)無知的孩子,錯(cuò)誤百出,啼笑皆非??晌易屑?xì)想想我又覺得很慶幸,因?yàn)槲矣忠淮卧诶Ь持心ゾ毩俗约?,使自己變得?jiān)強(qiáng)起來。這個(gè)跨度似乎是從孩童直接到了青年人應(yīng)該有的成熟,感覺很自豪。這短短的四天里,哭過,笑過,感動(dòng)過;疼過,累過,勇敢過。這些日子里想家,所以眼淚是最多的,但想起媽媽的話:“給植物澆水會(huì)寵壞了它們,它們的后代只會(huì)越來越虛弱,所以你應(yīng)該讓它們周圍的環(huán)境變的艱難一些,根部會(huì)向深處生長,自己尋找地底深處的水分。”,想起自己的目標(biāo),就有了勇氣。我知道自己必須經(jīng)受這一切的洗禮,才能爭(zhēng)取成功的資格。其實(shí)回頭想想,我失去的只不過是幾滴淚幾滴汗,而我獲得的是一張張友善而可愛的臉,一個(gè)整潔、嚴(yán)明、自信、獨(dú)立的`自己!我感到無限的快樂和輕松。離開部隊(duì)的那天,有些失落??晌抑?,我人生的路真正開始了,我會(huì)勇敢,毫不畏懼。因?yàn)槲蚁嘈牛撼晒Φ幕▋喝藗冎惑@驀它現(xiàn)時(shí)的明艷然而當(dāng)初它的芽?jī)航傅膴^斗的淚腺灑遍了犧牲的血雨當(dāng)你擁有美麗的時(shí)候別忘了所需的奮斗
所以我們不要太多的祈禱舒適和安逸,這樣的祈禱少有如愿。我們應(yīng)當(dāng)祈禱我們的根能往縱深處伸展,這樣任憑冷風(fēng)吹,大雨淋,我們依然堅(jiān)韌挺拔。
軍訓(xùn)的第一課就是站軍姿,抬頭、挺胸、十指夾緊貼于褲縫,真是難受,雖然有教官陪我們一起站,可我們還是堅(jiān)持不住,頭上頂著火熱的陽光,我感覺到汗從我的額頭滴到了地下。真是苦,這還不算苦的。聯(lián)系正步的時(shí)候,教官讓我們控腿,一控就是十分鐘,當(dāng)然有教官陪伴,十分鐘不到,我們已經(jīng)東倒西歪了??山坦賲s穩(wěn)穩(wěn)地站在那,還和我們聊天呢。我不禁佩服他們的毅力和耐力。后幾天我們學(xué)了擒敵拳,有幾個(gè)教官給我們表演了跳起來再摔下去的動(dòng)作,真是太厲害了。我的手都快拍麻了,無限的敬佩涌上心頭。
軍訓(xùn)十天,我學(xué)到了很多,首先我真正地了解遵守紀(jì)律的重要性,不單單是以前的聽話就好,而是要不啊紀(jì)律放在心上,要有責(zé)任感,對(duì)自己所做的事負(fù)責(zé)任;其次,在這十天里我感受到軍人那良好的生活習(xí)慣,我會(huì)朝著那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)努力,讓自己擁有良好的習(xí)慣?;氐綄W(xué)校后我會(huì)認(rèn)真努力地學(xué)習(xí),像軍人一樣吃苦耐勞,我不會(huì)忘記這第一次軍營生活。
軍訓(xùn)使我們以堅(jiān)強(qiáng)為信念,努力成為生活的強(qiáng)者。四天謂之辛苦的軍訓(xùn)后,我要大聲說:軍訓(xùn),感謝你,感謝你!
訓(xùn)練營心得體會(huì) 篇12
我有幸的參加了“激發(fā)生命動(dòng)力”這個(gè)課程,通過這三天兩夜的課程使我在心靈深處受到很大的啟發(fā),感悟到了人生的真諦和做人的價(jià)值,同時(shí)也謝謝領(lǐng)導(dǎo)給予了我這次機(jī)會(huì)。
當(dāng)接到通知要去學(xué)習(xí)時(shí),真是不知道那將是一個(gè)什么樣的學(xué)習(xí),所以我抱著好奇的心態(tài)走進(jìn)了課堂,當(dāng)教練引領(lǐng)我們進(jìn)入課堂游戲環(huán)節(jié)時(shí),感受到教練用一種與眾不同的教學(xué)方式和大家溝通,教練助教和全體學(xué)員們一起參與互動(dòng),讓我從來沒有的體驗(yàn)。在這個(gè)課程中,首先我懂得了什么是承諾,在對(duì)家人、朋友、同事不要輕易的去承諾,如果承諾了你就要去實(shí)現(xiàn),做一個(gè)對(duì)自己、對(duì)他人負(fù)責(zé)任的人,第二,我懂得了什么是團(tuán)隊(duì)精神,什么是責(zé)任,在“報(bào)數(shù)”這個(gè)游戲中,由于我的失誤,害的我們隊(duì)長多做了很多的俯臥撐,當(dāng)看到她吃力的,堅(jiān)定的做著俯臥撐時(shí),我哭泣了,我恨我自己為什么要出錯(cuò),為什么那么不認(rèn)真,我真想為她承擔(dān)點(diǎn),但是教練說不允許、不可以、不能夠,承諾的事情就一定要完成,當(dāng)我們被隊(duì)長的那份承擔(dān)重任的精神感動(dòng)時(shí),我們每個(gè)人都俯下身去為她分擔(dān),直到教練說結(jié)束,這時(shí)我們每個(gè)學(xué)員輕輕把隊(duì)長抱起來高高的舉起來,輕輕的搖晃著她時(shí),我深深的感受到如果某一個(gè)人犯了錯(cuò)誤,作為領(lǐng)導(dǎo)者他要去承受怎么樣的重?fù)?dān),怎么樣去接受懲罰,所以我要在以后工作中要有團(tuán)隊(duì)精神,時(shí)刻提醒自己是團(tuán)隊(duì)的一個(gè)分子。第三,我懂得什么是親情,什么是包容,當(dāng)教練讓我們每個(gè)在一張白紙上寫上自己的生命里五樣?xùn)|西時(shí),又讓我們一個(gè)一個(gè)的劃去時(shí),我默默地流著淚水,真是不舍得劃去任何一個(gè),當(dāng)劃去任何一個(gè)時(shí)心中是無比的痛苦,當(dāng)教練讓我們又重新把他們找回來時(shí),心中的喜悅是無法言語的,這個(gè)時(shí)候我才知道他們都是我生命中最重要的,這時(shí)我明白了父母的愛,丈夫的愛,朋友的愛,同事的愛,親人的愛都是割舍不開的,所以我們要珍惜和他們?cè)谝黄鸬臅r(shí)間,包容他們的一切,不論在生活中,還是在工作中,我們不要去抱怨,不要去計(jì)較,任何付出都是有回報(bào)的,我們要以一顆感恩的心去面對(duì)這個(gè)社會(huì)。
在這個(gè)課程中我還學(xué)會(huì)了欣賞,學(xué)會(huì)了聆聽,欣賞、聆聽是一種美德,當(dāng)你欣賞他人同時(shí)也是在欣賞你自己,當(dāng)你聆聽他人訴說時(shí)是一種享受,這樣我們才能去感受生活,享受快樂。
雖然學(xué)習(xí)是短暫的,但是卻帶給我很多的人生感悟,我要從現(xiàn)在做起,讓我把所學(xué)到的去感染每一個(gè)人,讓我們共同來實(shí)現(xiàn)一個(gè)美好的、快樂的人生。
訓(xùn)練營心得體會(huì) 篇13
xx年6月23日,正值端午佳節(jié),一大早我就起床了,去參加xx文化公司舉辦的第一期“改變自己”的勵(lì)志訓(xùn)練營,為期兩天。原本我可以回家過端午節(jié)的,但我沒有,我毅然選擇參加這次的勵(lì)志訓(xùn)練天營。雖然只有兩天的時(shí)間,很短促,但是,這是我開始改變自己的特殊的兩天。剛開始,我懷疑參加這個(gè)勵(lì)志訓(xùn)練營到底值不值得?不過,在快要結(jié)束時(shí),我覺得很值得,甚至有些不舍。因?yàn)檎刀宋缂压?jié)時(shí)期,所以我將會(huì)永遠(yuǎn)、清晰地記住這特殊的兩天,永遠(yuǎn)懷戀這難忘的端午節(jié)!
參加勵(lì)志訓(xùn)練營之后,我感觸很深,有很多的體會(huì),因此就寫了這篇心得體會(huì)。我將會(huì)從以下幾方面談?wù)勛约旱囊恍w會(huì),我為什么參加這次的集訓(xùn),我對(duì)課程的形式、內(nèi)容的看法,我從這次的集訓(xùn)中收獲了什么。
我之所以參加這次的集訓(xùn),是為了改變自己,尋找改變自己的方法。因?yàn)樵诖笠贿@一年里我一直處于茫然狀態(tài),整天盲目的學(xué)習(xí),卻不知道努力學(xué)習(xí)為了什么,目標(biāo)很模糊。雖然已經(jīng)是個(gè)大學(xué)生了,但是完全沒個(gè)大學(xué)生的樣子,還像個(gè)中學(xué)生,整天只知道學(xué)習(xí),為人處事的能力很差。從小學(xué)到高中,由于自身和家庭的原因,我一直是很孤僻的,整天只知道學(xué)習(xí),不愿和別人交流,在同學(xué)們的眼里我就是個(gè)只會(huì)讀書的“書呆子”。我是個(gè)很內(nèi)向的人,換句話說我就是個(gè)膽小怕事的人,很不自信,和一個(gè)不是很熟悉的人說話,我會(huì)很緊張,害怕自己說錯(cuò)話,做錯(cuò)事,一旦做錯(cuò)了什么事,會(huì)很緊張、自責(zé)。上了大學(xué)之后,由于我一直還處于中學(xué)時(shí)的狀態(tài),在這一年里,我遇到了很多大大小小的困難。我還是一直盲目學(xué)習(xí),總是喜歡獨(dú)來獨(dú)往,因?yàn)檫@樣,我不僅沒有學(xué)好,而且人際關(guān)系很差。在學(xué)習(xí)上,我只知道學(xué)習(xí)書本知識(shí),很少看課外書,導(dǎo)致我課外知識(shí)積累的很少,知識(shí)面很狹窄。在生活上,因?yàn)闇贤芰^差,與同學(xué)之間相處的不是很好。我參加過一些比賽,由于緊張不自信,猶豫不決,都失敗了。因?yàn)榉N種的困難,讓我產(chǎn)生了危機(jī)意識(shí),為自己找不到工作擔(dān)憂,為自己將來一事無成擔(dān)憂,為自己不能達(dá)到父母的期望而擔(dān)憂。于是我想改變自己,不想只知道學(xué)習(xí),我想要提升自身綜合能力,變得優(yōu)秀。但我找不到方法,不知道怎樣很好的改變自己。就在我糾結(jié)于此時(shí),我偶然結(jié)識(shí)了xx老師。通過和xx老師的一番交流,我明白了現(xiàn)在有一個(gè)明確的目標(biāo)對(duì)自己將來取得成功很重要,大學(xué)時(shí)期的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)自身能力的提升很重要,改變自己,方法很重要。正巧,xx老師要舉辦為期兩天的“改變自己”的勵(lì)志訓(xùn)練營,剛好能夠幫助我解決眼前的難題,尋找改變自己的方法,于是我參加了這次的集訓(xùn)。
這是xx文化公司舉辦的第一期勵(lì)志訓(xùn)練營,為期兩天,時(shí)間緊促,但信息量大。參加此次集訓(xùn)的人數(shù)少,只有七人,但是我們每位學(xué)員都是懷著很認(rèn)真的態(tài)度來學(xué)習(xí),我們有著共同的目的,改變自己,提升自身能力,為了將來更好的就業(yè)、創(chuàng)業(yè),為成功打基礎(chǔ)。此次課程形式與學(xué)校老師講課的形式有很大區(qū)別,課內(nèi)活動(dòng)與戶外活動(dòng)相結(jié)合,講師與學(xué)員之間有著積極的互動(dòng),在這里,講師會(huì)顧及到每位學(xué)員,學(xué)員們可以暢所欲言。這里的每位講師都充滿激情,他們的激情帶動(dòng)感染著每位學(xué)員,充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性。學(xué)員們也全神貫注地聽課,即使天氣很炎熱,但學(xué)員們的心是平靜的。我很喜歡這樣的課程形式,雖然人數(shù)少,但效果好,學(xué)習(xí)效率高,對(duì)每位講師的要求也很高,具有挑戰(zhàn)性。
此次課程內(nèi)容很豐富,大部分使我們?cè)趯W(xué)校的課堂上學(xué)不到的,有很多是講師們自身的經(jīng)驗(yàn)之談。此次課程內(nèi)容涉及到職業(yè)生涯規(guī)劃與設(shè)計(jì)、公眾演說、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃與指導(dǎo)、人際溝通、社交禮儀。如果將這些內(nèi)容熟練掌握,毫無疑問對(duì)我們將來就業(yè)、創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。在這些內(nèi)容中,一些內(nèi)容是我們?cè)谏钪袝?huì)遇到的,對(duì)我們有著直接的指導(dǎo)作用;一些內(nèi)容有些難理解,不能夠馬上接受,但隨著實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的增加,我們可以逐漸有所理解,并接受;一些內(nèi)容對(duì)我們的人生有著教育意義,需要我們用一生的時(shí)間去體會(huì),去實(shí)踐。
這兩天時(shí)間很急促,轉(zhuǎn)眼間就過去了,但是在這段時(shí)間,我經(jīng)歷了一些永遠(yuǎn)不會(huì)忘記的事,從中有很大收獲。接下來我將淡到我最大的三點(diǎn)收獲。
第一,我學(xué)會(huì)了“丟臉”。集訓(xùn)的第二天上午,xx老師把我們帶到公交車站進(jìn)行課外活動(dòng)。這是我第一次參加這次的活動(dòng),心里很緊張,因?yàn)槲也恢澜酉聛頃?huì)發(fā)生什么,心里很忐忑。當(dāng)我知道到xx老師要我們?cè)诖笸V眾之下喊,“我是誰,我相信我自己,我一定能成功”,我就更緊張,心想這怎么可能,像個(gè)傻子一樣,還不讓人笑死。當(dāng)我看到其他學(xué)員們一一喊的時(shí)候,也沒看到有誰笑話他們,覺得他們很勇敢,自己卻很膽小,于是反問自己,“為什么他們做得到,自己卻不行?”看到他們一一喊完,我感到很有壓力,讓我無法正常呼吸。終于輪到我了,我必須得喊了,在強(qiáng)大的壓力逼迫下,我大聲叫喊了一下,并且哭了,之后我全身無力,聲音有些沙啞,但是我覺得整個(gè)人輕松了許多,同時(shí)也沒聽到別人笑話自己。通過這次的戶外活動(dòng),我覺得在公共場(chǎng)合下丟臉,被人笑話沒什么,自己又不會(huì)有什么損失,別人又不認(rèn)識(shí)你,笑過了之后很快就會(huì)忘記,沒人會(huì)想起。
第二,我學(xué)會(huì)了主動(dòng)與他人溝通。在第一天的中午,xx老師派給我們一個(gè)任務(wù),要我們向他人要名片,至少三張,不管用什么方法。一開始我很苦惱,怎樣更好的和他人溝通,讓別人相信我,把名片給我。剛開始,我準(zhǔn)備用“騙”的,但我想到我不會(huì)撒謊,如果用這種方式很容易被發(fā)現(xiàn)。后來我想到“真誠”二字,如果真誠地對(duì)待他人,他人也會(huì)真誠對(duì)待你。于是我微笑著和他人溝通,并且將實(shí)情告訴別人,最后我獲得四個(gè)人的姓名、聯(lián)系方式(他們沒有名片)。另外還獲得兩位金科物業(yè)的保安叔叔的意外幫助。通過和他們的真誠溝通之后,他們說幫我留意兼職工作,并且還鼓勵(lì)我好好學(xué)習(xí),提升自身能力。后來我主動(dòng)與其他學(xué)員真誠溝通,成了朋友,并且獲得了他們的鼓勵(lì)和幫助。在這之前,我不知道怎樣主動(dòng)和他們溝通。通過這次的任務(wù),我知道了主動(dòng)和他人溝通其實(shí)很容易,而且會(huì)有意想不到的收獲。
第三,我明白了時(shí)間觀念的重要性。在第二天的上午,有學(xué)員遲到了,受到了懲罰。xx老師很生氣,并教育我們有時(shí)間觀念,說,“遲到,既浪費(fèi)自己的時(shí)間,又浪費(fèi)別人的時(shí)間,是對(duì)別人的不尊重。因?yàn)檫t到而失去了一個(gè)機(jī)會(huì)...”xx老師的這一番話讓我清楚地明白時(shí)間觀念的重要性。時(shí)間如流水,一去不復(fù)返,失去了就再也回不來了。人的生命是有限的,沒有多少時(shí)間可以浪費(fèi),而且是浪費(fèi)不起,因此我們要珍惜現(xiàn)在的分分秒秒,活在當(dāng)下!
這兩天我過得很充實(shí),我認(rèn)識(shí)了很多人,學(xué)到了很多知識(shí)。接下來,我將自己所學(xué),運(yùn)用到實(shí)際生活中去。我將逐步明確自己的目標(biāo),并朝著目標(biāo)努力。我相信,只要我朝著目標(biāo)努力,堅(jiān)持不懈,終有一天我會(huì)成功!
訓(xùn)練營心得體會(huì)優(yōu)選
怎樣才算一篇好的心得體會(huì)呢?一些收獲,是在經(jīng)歷之后產(chǎn)生的,但是我們可以用我們自己的方式記錄下來。長期撰寫心得體會(huì)可以為我們成長積累很多很多的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),經(jīng)過收集,幼兒教師教育網(wǎng)整理了“訓(xùn)練營心得體會(huì)”,如果你有朋友需要這個(gè)信息歡迎把它分享給他們!
訓(xùn)練營心得體會(huì)【篇1】
這一周,我們開始了精英培訓(xùn)課程,期間使我懂得了太多太多。明白了這個(gè)世界并不是少了我就不能轉(zhuǎn)了,也使我發(fā)現(xiàn)了優(yōu)秀的人數(shù)不勝數(shù),要學(xué)的東西還很多,要走的路還很長。
作為一個(gè)學(xué)生干部,就必須要有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng),我們必須要先干一步,要起一個(gè)帶頭作用,不畏困難,不懼艱險(xiǎn),這樣才有資格、有能力去管理好他人。還要講奉獻(xiàn),多干一點(diǎn),把這些當(dāng)做提高自己的一個(gè)臺(tái)階,努力地完善自己,使自己變的更加優(yōu)秀。最重要的就是要學(xué)會(huì)獻(xiàn)愛心,愛心誰都有,因?yàn)槿酥酰员旧坡?,看見一個(gè)孩子摔倒在地,誰都會(huì)傷心,關(guān)鍵是需要我們伸出一只手拿一把,這是很難的,這也是我們必須要學(xué)會(huì)的,要講究方法,講究場(chǎng)合。在此之前,我們?nèi)允且粋€(gè)學(xué)生,而怎么成為一個(gè)合格的學(xué)生那是一個(gè)問題。成為一個(gè)合的學(xué)生我們須要有自信、自強(qiáng)、自尊,懂得包容,知道合作,只有這樣才能在學(xué)習(xí)和生活的道路上越走越遠(yuǎn)。
當(dāng)然夢(mèng)想還是要有的,萬一真的實(shí)現(xiàn)了呢?當(dāng)我們?cè)谧x高中的時(shí)候,我們的夢(mèng)想很簡(jiǎn)單,就是考上自己心儀的大學(xué),然而今天我們的夢(mèng)想早已實(shí)現(xiàn),新的夢(mèng)想在哪里呢?在這兩個(gè)多月的大學(xué)時(shí)間里,我卻沒有找到,反正就是有一天過一天,沒有認(rèn)真規(guī)劃自己的生活,但是在紀(jì)書記的課堂上我覺得人生規(guī)劃是重要的,當(dāng)然也是必須的。在課堂活動(dòng)上,我想到了自己以后的生活,那種感覺真好,住著自己夢(mèng)想的房子,和愛我的人和我愛的人在一起吃著早餐,恍惚一切都那么美好,然而所有的美好給我們敲響了一個(gè)警鐘,我們必須要合理地規(guī)劃自己的人生,讓自己有事可做,活的要有意義,為以后的生活儲(chǔ)存經(jīng)驗(yàn),打下基礎(chǔ),不至于被社會(huì)的快節(jié)奏所甩下。現(xiàn)在的我們要上好每堂課,做好每道題,認(rèn)真對(duì)待每件事,才不愧于生活愧于未來,不愧于自己。
說真的,這兩天來,精英培訓(xùn)課真的讓我學(xué)到了很多很多,看到了許多自己的短板,也讓我認(rèn)識(shí)了不少的朋友,進(jìn)步了許多,希望在以后的學(xué)習(xí)中能夠不忘初心,虛心學(xué)習(xí),讓自己變得更加優(yōu)秀,嗯,可以的,相信自己,努力吧,少年。
訓(xùn)練營心得體會(huì)【篇2】
笑看冰云
2月16日至2月19日,為期短短三天的團(tuán)隊(duì)軍事化訓(xùn)練營活動(dòng)很快就結(jié)束了,回想這三天我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng),可謂給我留下了深刻的印象。作為一名退伍軍人的我,這個(gè)不算是吃苦;然而,經(jīng)過三天的訓(xùn)練,我學(xué)到了一些在軍隊(duì)里從未學(xué)到的東西。以下,是我的幾點(diǎn)感悟:
一是積極參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng),勇于承擔(dān)責(zé)任,領(lǐng)導(dǎo)要以身作則。
這個(gè)部門是一個(gè)小團(tuán)隊(duì),而公司是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)工作和活動(dòng),團(tuán)隊(duì)里面的每一份子都要以追求更好的結(jié)果為目的,積極參與、通力協(xié)作。在團(tuán)隊(duì)協(xié)作過程中,可能會(huì)遇到這樣或那樣的困難和挫折,我們的團(tuán)員難免會(huì)出現(xiàn)失誤,在這個(gè)時(shí)候作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)就要勇敢的站出來,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員糾正好偏差、處理好每一個(gè)環(huán)節(jié)的誤差,才能更好的完成任務(wù);同時(shí),團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)還要勇于承擔(dān)團(tuán)員失誤所帶來的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,這就體現(xiàn)了作為領(lǐng)導(dǎo)的表率作用。
二是“一人生病、全家吃藥”。
方老師的這句話寓意深刻,“一人生病、全家吃藥”這句話從字面意義去理解,感覺是不合乎邏輯;然而,從他的話的含義來看,可以說寓意深刻。它的內(nèi)在教育意義在于:在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,一個(gè)團(tuán)員犯錯(cuò),那么團(tuán)隊(duì)成員就要集體受罰,我們可以理解為負(fù)連帶責(zé)任。
這就要求我們的每一個(gè)團(tuán)員在完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)時(shí),必須高姿態(tài)、零失誤進(jìn)行成員間的協(xié)作,把握好每一個(gè)細(xì)節(jié),力求萬無一失、盡善盡美。
三是人生在世,要懂得感恩。
事在人為,常懷感恩之心,感恩家人、感恩親朋、感恩老師、感恩領(lǐng)導(dǎo),感恩同事。這讓我不由得想起了哪首歌名叫“感恩的心”:感恩的心、感謝命運(yùn),花開花落,我一樣會(huì)珍惜;感恩的心,謝謝你,陪我一輩子,讓我有勇氣作自己。
我們?nèi)祟惛厍蛏掀渌麆?dòng)物一樣,也是以群居的方式存在,大家在一起共同生活、共同成長、共同學(xué)習(xí)進(jìn)步、一起工作,共享自然和社會(huì)資源。在整個(gè)生命活動(dòng)中,我們離不開父母,親朋好友,老師,領(lǐng)導(dǎo)和同事的照顧;人生經(jīng)歷,沒有這些因素,就沒有自我,我們就沒有理由不感恩?
四是團(tuán)隊(duì)協(xié)作,要謀求雙贏。
本次培訓(xùn)的最后一個(gè)游戲環(huán)節(jié)—兩個(gè)隊(duì)相互“翻牌”,目的是要累計(jì)最大的正分。它帶給了我人生的啟迪:在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,就企業(yè)發(fā)展而言,企業(yè)的生存、企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng),對(duì)方只是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、而非敵人,在特定的條件下還是合作伙伴。
我們不應(yīng)該總是想著要打敗對(duì)方。我們要?jiǎng)?chuàng)造互利共贏的局面?;仡櫞舜巍胺啤庇螒蚧顒?dòng),大家的觀念和宗旨出現(xiàn)了偏差,就像軍事戰(zhàn)場(chǎng)的對(duì)陣雙方,只想著取勝對(duì)方一樣,變成了為了游戲而游戲。我們參與的兩個(gè)隊(duì),就沒有領(lǐng)悟到游戲目的的真諦,我們兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都沒有成為最后的贏家,可謂“兩敗俱傷”。
這樣的“翻牌”游戲活動(dòng)所帶給我的啟迪,正是我作為一名軍人在軍隊(duì)里所不曾學(xué)到的人生啟示。
以上是我對(duì)參加這次團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)活動(dòng)的理解,我會(huì)和同事們一起鼓勵(lì)他們。
2013年2月19日
訓(xùn)練營心得體會(huì)【篇3】
軍訓(xùn)結(jié)束后,最后一天是室內(nèi)培訓(xùn)。因?yàn)橹白约嚎催^一些相關(guān)的書籍,因此一整天的學(xué)習(xí)中也產(chǎn)生了很多共鳴,同時(shí)對(duì)自己的職涯規(guī)劃也有了更加清理的脈絡(luò)。
培訓(xùn)中學(xué)到了許多職場(chǎng)技巧,比如:職場(chǎng)溝通技巧,職場(chǎng)禮儀(介紹、握手、交換名片、電話、衣著搭配等技巧),電子郵件的使用技巧,以及一些職場(chǎng)禁忌等,很實(shí)用,受益匪淺。
而培訓(xùn)中最大的收獲是對(duì)于自己的性格以及自己的職涯規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí)。離開學(xué)校后也曾經(jīng)制定過一個(gè)職涯規(guī)劃,但現(xiàn)在回頭看來,當(dāng)初的那份職涯規(guī)劃有較多的問題,比如:缺乏層層分級(jí)落實(shí)的細(xì)節(jié),缺乏階段性的檢驗(yàn)與回顧。通過培訓(xùn),我對(duì)魚骨圖分析法、問題的冰山結(jié)構(gòu)、“5Why”分析法、問題樹分析法、SMART原則等職業(yè)規(guī)劃及計(jì)劃制定的工具又有了進(jìn)一步的理解,這對(duì)于自己職涯規(guī)劃的調(diào)整以及分析問題解決問題能力的提升有較大的幫助。
訓(xùn)練營心得體會(huì)【篇4】
我有幸的參加了“激發(fā)生命動(dòng)力”這個(gè)課程,通過這三天兩夜的課程使我在心靈深處受到很大的啟發(fā),感悟到了人生的真諦和做人的價(jià)值,同時(shí)也謝謝領(lǐng)導(dǎo)給予了我這次機(jī)會(huì)。
當(dāng)接到通知要去學(xué)習(xí)時(shí),真是不知道那將是一個(gè)什么樣的學(xué)習(xí),所以我抱著好奇的心態(tài)走進(jìn)了課堂,當(dāng)教練引領(lǐng)我們進(jìn)入課堂游戲環(huán)節(jié)時(shí),感受到教練用一種與眾不同的教學(xué)方式和大家溝通,教練助教和全體學(xué)員們一起參與互動(dòng),讓我從來沒有的體驗(yàn)。在這個(gè)課程中,首先我懂得了什么是承諾,在對(duì)家人、朋友、同事不要輕易的去承諾,如果承諾了你就要去實(shí)現(xiàn),做一個(gè)對(duì)自己、對(duì)他人負(fù)責(zé)任的人,第二,我懂得了什么是團(tuán)隊(duì)精神,什么是責(zé)任,在“報(bào)數(shù)”這個(gè)游戲中,由于我的失誤,害的我們隊(duì)長多做了很多的俯臥撐,當(dāng)看到她吃力的,堅(jiān)定的做著俯臥撐時(shí),我哭泣了,我恨我自己為什么要出錯(cuò),為什么那么不認(rèn)真,我真想為她承擔(dān)點(diǎn),但是教練說不允許、不可以、不能夠,承諾的事情就一定要完成,當(dāng)我們被隊(duì)長的那份承擔(dān)重任的精神感動(dòng)時(shí),我們每個(gè)人都俯下身去為她分擔(dān),直到教練說結(jié)束,這時(shí)我們每個(gè)學(xué)員輕輕把隊(duì)長抱起來高高的舉起來,輕輕的搖晃著她時(shí),我深深的感受到如果某一個(gè)人犯了錯(cuò)誤,作為領(lǐng)導(dǎo)者他要去承受怎么樣的重?fù)?dān),怎么樣去接受懲罰,所以我要在以后工作中要有團(tuán)隊(duì)精神,時(shí)刻提醒自己是團(tuán)隊(duì)的一個(gè)分子。第三,我懂得什么是親情,什么是包容,當(dāng)教練讓我們每個(gè)在一張白紙上寫上自己的生命里五樣?xùn)|西時(shí),又讓我們一個(gè)一個(gè)的劃去時(shí),我默默地流著淚水,真是不舍得劃去任何一個(gè),當(dāng)劃去任何一個(gè)時(shí)心中是無比的痛苦,當(dāng)教練讓我們又重新把他們找回來時(shí),心中的喜悅是無法言語的,這個(gè)時(shí)候我才知道他們都是我生命中最重要的,這時(shí)我明白了父母的愛,丈夫的愛,朋友的愛,同事的愛,親人的愛都是割舍不開的,所以我們要珍惜和他們?cè)谝黄鸬臅r(shí)間,包容他們的一切,不論在生活中,還是在工作中,我們不要去抱怨,不要去計(jì)較,任何付出都是有回報(bào)的,我們要以一顆感恩的心去面對(duì)這個(gè)社會(huì)。
在這個(gè)課程中我還學(xué)會(huì)了欣賞,學(xué)會(huì)了聆聽,欣賞、聆聽是一種美德,當(dāng)你欣賞他人同時(shí)也是在欣賞你自己,當(dāng)你聆聽他人訴說時(shí)是一種享受,這樣我們才能去感受生活,享受快樂。
雖然學(xué)習(xí)是短暫的,但是卻帶給我很多的人生感悟,我要從現(xiàn)在做起,讓我把所學(xué)到的去感染每一個(gè)人,讓我們共同來實(shí)現(xiàn)一個(gè)美好的、快樂的人生。
訓(xùn)練營心得體會(huì)【篇5】
為期三天三夜的訓(xùn)練營結(jié)束了,但訓(xùn)練營帶給我的震撼卻并沒有結(jié)束,在這三天三夜里,我開闊了視野,增長了知識(shí),同時(shí)也真正的明白了什么是團(tuán)隊(duì),什么是責(zé)任,什么是榮譽(yù),更明白了作為團(tuán)隊(duì)成功要一起分享,失敗要一起承擔(dān)。非常感謝單位能給我們創(chuàng)造這次機(jī)會(huì),讓我有了終生難忘的經(jīng)歷,下面是我對(duì)本次魔鬼訓(xùn)練營的心得體會(huì):
一、報(bào)數(shù)游戲感悟,在訓(xùn)練營中參加的第一次挑戰(zhàn)便是報(bào)數(shù)游戲,我深深的體會(huì)的到?jīng)]有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)。報(bào)數(shù)游戲不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲,更是團(tuán)隊(duì)合作的一個(gè)縮影。首先,領(lǐng)導(dǎo)者要制定方式方法,即咋樣能夠使報(bào)數(shù)的速度達(dá)到最快,應(yīng)該采取一種怎么樣的隊(duì)形;其次,領(lǐng)導(dǎo)者要充分了解自己的隊(duì)員有什么樣的特質(zhì),適合什么樣的角色,充分發(fā)揮隊(duì)員的長處,使團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)出一種最強(qiáng)的態(tài)勢(shì),即誰的語言能力強(qiáng),反應(yīng)比較快,安排其報(bào)難報(bào)的十幾、二十幾,以彌補(bǔ)其他隊(duì)員的不足;再次,團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體,要講求配合,不要抱怨,只有團(tuán)結(jié)一心,才會(huì)找到最適合團(tuán)隊(duì)的方式方法,達(dá)到最好的效果。最后,要擺正團(tuán)隊(duì)的心態(tài),勝不驕敗不餒,不能因一時(shí)的勝利就放松自己的精神,以至于忽略了對(duì)方的進(jìn)步,造成后面的失敗,也不能遇到失敗而不從自己身上找原因,總拿自己的長處比別人的短處,認(rèn)為別人做的其實(shí)不如自己好,要借鑒別人成功的經(jīng)驗(yàn)為己用。最好以上四點(diǎn),一時(shí)的失敗已經(jīng)不再重要,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)已經(jīng)立于不敗之地了。
二、扎馬步挑戰(zhàn)心得,扎馬步是訓(xùn)練營的第二個(gè)挑戰(zhàn),在進(jìn)行挑戰(zhàn)之前,教官給我寫了三句話“平常時(shí)刻看出來,關(guān)鍵時(shí)候站出來,生死時(shí)刻豁出去”,接下來的比賽讓我明白了什么是“關(guān)鍵時(shí)候站出來,生死時(shí)刻豁出去”。首先,團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者在選擇由社參加挑戰(zhàn)時(shí)應(yīng)該充分考慮對(duì)方的身體條件以及對(duì)方的意愿。這個(gè)時(shí)候就需要有人站出來,根據(jù)自己的身體條件和日常的經(jīng)驗(yàn),覺得能勝任的參加挑戰(zhàn),人員確定后,需要做的就是“豁出去”了,扎馬步比的就是耐力、意志力,沒有誰比誰體力好多少,只有誰比誰更有意志力而已,挑戰(zhàn)的結(jié)果就是5個(gè)女孩子全部扎了27分鐘,她們的精神感染了教官的同時(shí),也為自己的團(tuán)隊(duì)獲得了榮譽(yù)。
三、手語操的體會(huì),手語操是訓(xùn)練第一天下午安排的挑戰(zhàn),比賽時(shí)間是第二天晚上,也就是只有一天的排練時(shí)間,而且這一天課正常上,其他訓(xùn)練正常進(jìn)行。在平時(shí)看,這樣的任務(wù)是不可能完成的,且不說隊(duì)員們平時(shí)根本連舞蹈基礎(chǔ)都沒有,就是有基礎(chǔ),一天的時(shí)間也太少了,而這一天還被其他的訓(xùn)練占的慢慢的,能夠排練的時(shí)間只能是休息時(shí)間。這個(gè)時(shí)候壓力變成了動(dòng)力,平時(shí)下班后就放松、晚飯后就休息的人們凌晨3點(diǎn)鐘樓道里還在排練隊(duì)歌,手語舞。排練結(jié)束后,大家自己又給自己另外加了餐,唯恐自己拉大家的后腿。睡了幾個(gè)小時(shí)后,7點(diǎn)半隊(duì)伍又準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在樓道、操場(chǎng)、停車場(chǎng)。每個(gè)人都努力的讓人動(dòng)容,誰都不肯掉隊(duì),而隊(duì)長在這個(gè)時(shí)候更是付出比別人多的多的努力,除了排練的時(shí)間一刻不比大家少,還得負(fù)責(zé)組織策劃,更是在別人都休息后或別人都沒起床前就自己開始練習(xí),以便在正式練習(xí)的時(shí)候給大家指導(dǎo)和講解。結(jié)果是,在第二天晚上比賽的時(shí)候,效果驚艷了全場(chǎng),每個(gè)隊(duì)都是那樣的奪目,難分上下。比賽結(jié)束后,所有人明白了一個(gè)道理:沒有什么是做不到的,只看你想不想做。
四、money game的感想,這是一個(gè)能夠引人深思的游戲,這是一個(gè)考驗(yàn)人經(jīng)營思維的游戲,這個(gè)游戲更帶給我們深深的啟示。在游戲當(dāng)天,1隊(duì)、3隊(duì)、4隊(duì)用兩輪的誠意向2隊(duì)表示愿意實(shí)現(xiàn)共贏,可2隊(duì)并不領(lǐng)情,在連續(xù)贏了2局后高興的全體鼓掌,其他隊(duì)只好改變策略,打起了價(jià)格戰(zhàn),在最后一局,所有人都知道,只要全出y,前面輸?shù)腻X全部能夠扳回來,但因?yàn)閷?duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不信任,沒有人選擇共贏的結(jié)局。這個(gè)游戲就如同企業(yè)中的價(jià)格戰(zhàn),首先,你必須明白,你的價(jià)格底線在哪里,低于底線的價(jià)格戰(zhàn),不是輸贏的問題,是輸多輸少的問題,當(dāng)一個(gè)行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn),就失去了生存的基礎(chǔ),企業(yè)做的每一次降價(jià),都是飲鴆止渴,最終行業(yè)間斗的兩敗俱傷,只能滑向滅忙,而行業(yè)間必須形成一個(gè)共識(shí),聯(lián)合起來,設(shè)立共同的行業(yè)底線,拒絕價(jià)格戰(zhàn),才能最終達(dá)到共贏,才能完成企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。
五、穿越電網(wǎng)的感想,訓(xùn)練營的最后一天是穿越電網(wǎng),是整個(gè)訓(xùn)練營最需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作的挑戰(zhàn),也是團(tuán)隊(duì)價(jià)值最核心的體現(xiàn),挑戰(zhàn)前教官給了五句話做為提示“事事有流程,環(huán)環(huán)有規(guī)范,件件有人抓,件件有落實(shí),件件有考核”,在過電網(wǎng)過程中,大家慢慢體會(huì)到這五句話的含義。事事有流程就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)怎么過,怎么的順序過需要提前設(shè)計(jì)好,既要考慮到隊(duì)員的體力,又要考慮好如何搭配的問題,使隊(duì)員在同樣的體力的情況下把效果發(fā)揮到最佳的狀態(tài)。而錯(cuò)誤的流程設(shè)計(jì)會(huì)給團(tuán)隊(duì)帶來毀滅性的打擊,會(huì)導(dǎo)致隊(duì)員體力透支二效果不佳,這個(gè)挑戰(zhàn)要求的是效率不是速度,所謂欲速則不達(dá)。環(huán)環(huán)有規(guī)范就是說每個(gè)人該做什么,該扮演怎么的角色應(yīng)該是規(guī)定好的,每個(gè)人都有自己的分工,都要遵守屬于自己分工所應(yīng)遵守的規(guī)則,在團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)中熱心用該用對(duì)了地方,如果光有熱心而不做自己該做的事情的話,不只完不成團(tuán)隊(duì)賦予自己的任務(wù),還會(huì)影響到別人任務(wù)的完成,繼而影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)。件件有人抓就是說團(tuán)隊(duì)中必須設(shè)定各種崗位去規(guī)范各個(gè)流程,每個(gè)人的認(rèn)知不同,也就形成了每個(gè)人對(duì)同一個(gè)規(guī)范的理解程度不同,這個(gè)時(shí)候就必須有一些人來統(tǒng)一大家的認(rèn)識(shí),給大家一個(gè)統(tǒng)一的行為準(zhǔn)則,負(fù)責(zé)統(tǒng)一各個(gè)環(huán)節(jié)的行動(dòng),為團(tuán)隊(duì)節(jié)省精力。件件有落實(shí)就是設(shè)好好的環(huán)節(jié)必須制定專門的人負(fù)責(zé)落實(shí),每個(gè)崗位該做什么,該怎么做,必須要把每個(gè)設(shè)定的環(huán)節(jié)落到實(shí)處,只有行動(dòng)了的設(shè)定才是有用的。件件有考核就是說團(tuán)隊(duì)作為一個(gè)人的結(jié)合體,必然會(huì)產(chǎn)生這樣那樣的問題,產(chǎn)生了問題就要找到原因,通過考核就規(guī)范每個(gè)隊(duì)員的行為,話說無規(guī)矩不成方圓,規(guī)矩必須以考核來保障實(shí)施,沒有考核,規(guī)矩就成為空話。在團(tuán)隊(duì)中,考核的結(jié)果是團(tuán)員價(jià)值的體現(xiàn)。
挑戰(zhàn)當(dāng)天大家由剛開始的一盤散沙、事不關(guān)己的狀態(tài)逐漸融入團(tuán)隊(duì),變成團(tuán)隊(duì)的一份子,各司其職。團(tuán)隊(duì)一開始在不斷的嘗試、失敗、再嘗試、再失敗......到成功,期間幾多感動(dòng),當(dāng)總指揮為了不讓大家前功盡棄,不顧腰上有傷,堅(jiān)持做了360個(gè)俯臥撐時(shí),當(dāng)運(yùn)輸隊(duì)員手上背上受傷而不下火線時(shí),一切已經(jīng)不是困難了,大家的心中的感動(dòng)都化成了力量,做好自己該做的事情,忠于完成了看似不可能完成的挑戰(zhàn)。最后大家用真誠感動(dòng)了教練組,教練組統(tǒng)一將舍己為人的總指揮送過電網(wǎng),大家心中是那樣的激動(dòng),但都沒有出聲,因?yàn)榇蠹颐靼撞缓蠒r(shí)機(jī)的歡呼會(huì)毀了所有人的努力,知道教練組宣布挑戰(zhàn)通過,人們發(fā)出了喜悅的歡呼,留下了激動(dòng)的淚水。那一刻,一切語言已變得蒼白。
經(jīng)過了這次訓(xùn)練,我深深的體會(huì)到要把訓(xùn)練時(shí)的團(tuán)隊(duì)精神運(yùn)用到日常的工作中,各司其職,相互配合,既不能推諉工作,也不能因?yàn)樽约旱奶^熱情給別人帶來不必要的麻煩。
訓(xùn)練營心得體會(huì)【篇6】
小小的10團(tuán)隊(duì),卻覆蓋了從81年到89年不同年齡段的隊(duì)員。而大家平時(shí)的工作崗位也有很大的不同:有人事行政的、有研發(fā)的、有工廠設(shè)計(jì)的、有營銷的、等等,每個(gè)人似乎都有不同的性格、不同的才華、以及對(duì)待團(tuán)隊(duì)合作與競(jìng)爭(zhēng)的不同態(tài)度。
記得第一天的拓展訓(xùn)練,大多數(shù)隊(duì)員都積極參與游戲,積極融入團(tuán)隊(duì)合作和競(jìng)爭(zhēng),有極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感,但還是有隊(duì)員積極性不高,而且或多或少的影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣。隨后兩天的狀況似乎更加糟糕。而當(dāng)大家發(fā)現(xiàn)問題后,特別是當(dāng)大家意識(shí)到消極情緒蔓延對(duì)團(tuán)隊(duì)的負(fù)面影響后,就有意識(shí)的采取了多種方式和積極性不高的隊(duì)員進(jìn)行了溝通、交流,而且以實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)了其積極性。在最后幾天的拓展訓(xùn)練中,成效逐漸體現(xiàn),特別是最后一天的文藝節(jié)目演出前大家齊心協(xié)力準(zhǔn)備文藝演出的場(chǎng)景仍然印象深刻。
而在這個(gè)過程中,我最深切的體會(huì)是:很多時(shí)候,我們無法選擇團(tuán)隊(duì)成員、無法選擇工作的內(nèi)容、也無法決定團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值觀,但可以了解每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性特點(diǎn),了解團(tuán)隊(duì)成員的長處和短處,根據(jù)情況因勢(shì)利導(dǎo),營造積極的氛圍,從而增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力。
篇章三:不斷進(jìn)步,精益求精
短短幾天的訓(xùn)練,每天的拓展訓(xùn)練都面臨著競(jìng)爭(zhēng)。而沒個(gè)團(tuán)隊(duì)似乎都有自己的特點(diǎn),2班的歌曲總是唱的中氣十足、富有創(chuàng)意,而1班在“救傷員”、“堆積木”、“搶灘登陸”等拓展游戲中似乎更有辦法……。
通過這些拓展訓(xùn)練,我體會(huì)到:每個(gè)團(tuán)隊(duì)、每個(gè)人都有自己的特點(diǎn),要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,就要善于發(fā)現(xiàn)和發(fā)揮自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),戰(zhàn)略上方向明確,行動(dòng)上一絲不茍。同時(shí),每一件事情都要做到精益求精。這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
訓(xùn)練營心得體會(huì)【篇7】
雖然我們每天做的事情都是與團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做的事是一樣的,但是我們沒有把它羅列、歸納總結(jié)出來,只知道要做到最好,被認(rèn)可就可以,而沒有做到一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做到的標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)大家心理也知道現(xiàn)在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)還沒有達(dá)到我們想要的境況,可能有的會(huì)認(rèn)為這樣做比較好,有的會(huì)認(rèn)為那樣做也能做好,就是沒有理出一個(gè)明確的方向和標(biāo)準(zhǔn),到底要怎么做才能讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)無不勝,每個(gè)人都能在快樂工作中來成就自我。
在今天我們學(xué)習(xí)了什么是團(tuán)隊(duì)的含義以后才真正明白了它的真正含義,為了共同的利益大家走到了一起,通過有效的溝通、共同奮斗、共同負(fù)責(zé)、共同承諾、且才能互補(bǔ)、團(tuán)結(jié)和諧的組織。如果把我們這支團(tuán)隊(duì)放在這個(gè)定義里,大家是不會(huì)有任何疑義的,我們都做了,而且正在努力的把它做好,讓團(tuán)隊(duì)向成功的、高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)前進(jìn)。打造團(tuán)隊(duì)素質(zhì)心得體會(huì)。但是當(dāng)我們看到四個(gè)演示圖時(shí),我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們離最終目標(biāo)還有一段比較長的距離。問題在于我們沒有找到真正要做好一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)。
談到這里,我想起了這本書,作者把團(tuán)隊(duì)已經(jīng)詮釋的再清晰不過了,當(dāng)我看到這個(gè)沒有人要的群體,從散慢、彼此間的不信任,大家各忙各的只求能保住飯碗就行,更別提共同奮斗、共同負(fù)責(zé)、共同承諾、共同溝通這一說;團(tuán)結(jié)和諧、執(zhí)行、互助、高效能了更是離他們遙遠(yuǎn)的想都沒想過。但是就是這樣的一個(gè)群體,最后成為了整個(gè)企業(yè)最好的團(tuán)隊(duì),令大家不得不佩服。不管故事中怎么表達(dá),單就團(tuán)隊(duì)這個(gè)定義來說他們確實(shí)做到了一個(gè)成功團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做到的一切。
從利益分析、溝通來恢復(fù)團(tuán)隊(duì)的士氣,形成共同奮斗的目標(biāo)、在技能上主動(dòng)與大家共享、主動(dòng)幫助同事分析客戶傳授經(jīng)驗(yàn)尋找解決方案,最終建立了彼此間的信任,隨著深入的溝通大家形成了共同的責(zé)任,共同的承諾;不僅如此領(lǐng)導(dǎo)的授權(quán)及分工,不但讓每個(gè)人都發(fā)揮了潛質(zhì),而且在工作中再一次的形成了才能互補(bǔ)、相互協(xié)作,在工作與利益上實(shí)現(xiàn)雙贏。
每個(gè)人的工作,及客戶情況,領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)直接干預(yù),提供建議,通過溝通后讓每個(gè)人自己拿主意,自己決定,讓每個(gè)人看到自己能行。打造團(tuán)隊(duì)素質(zhì)心得體會(huì)。這就是一個(gè)成功的高績(jī)效的團(tuán)隊(duì),也是我們現(xiàn)在要共同學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)。
其實(shí)無論怎樣,我們從上述都能看得出來,要想成為成功的、高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)不光是團(tuán)隊(duì)的事,而是團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人的事,如果我們每一個(gè)人都能積極參與團(tuán)隊(duì)的每一件事,每一個(gè)人都能不用過多的安排去主動(dòng)做事情,如果我們毫無保留的把自己的經(jīng)驗(yàn)共享,當(dāng)別人工作完不成或者出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)我們能夠主動(dòng)幫助他解決,像自己的工作一樣共同完成,而不是袖手旁觀看笑話。
實(shí)際上在我們的工作中不管那一個(gè)同事事情沒完成,工作出了差錯(cuò),我們每一個(gè)人都是有責(zé)任的,所以大家要主動(dòng)多溝通,不僅僅是個(gè)人與個(gè)人之間、部門與部門之間、員工與領(lǐng)導(dǎo)之間都是必須的。只有大家心往一塊走,勁往一處使的時(shí)候,我們才會(huì)為了目標(biāo)共同奮斗、共同承諾,才能營造一個(gè)和諧團(tuán)隊(duì)。