老師培訓(xùn)總結(jié)

2023老師培訓(xùn)總結(jié)(經(jīng)典8篇)。

光陰如梭，在這一階段中你一定成長了不少，需要對這段時間的工作進行一個總結(jié)，總結(jié)是回顧過去，總結(jié)是培養(yǎng)和提升工作能力的有效途徑，可以豐富專業(yè)知識，提升發(fā)現(xiàn)問題的能力。那么寫好這篇工作總結(jié)需要怎么做？小編經(jīng)過整理，為你編輯了2023老師培訓(xùn)總結(jié)(經(jīng)典8篇)，請馬上收藏本頁，以方便再次閱讀！

老師培訓(xùn)總結(jié) 篇1

辦好一所學(xué)校，關(guān)鍵在于擁有一支高素質(zhì)、穩(wěn)定的教師隊伍。這是提高學(xué)校辦學(xué)水平的基本保證。這一年來，我校主要從以下幾個方面來做好教師培訓(xùn)的工作。

一、堅持以人為本，加強師德建設(shè)工作，努力穩(wěn)定整個教師隊伍。

教務(wù)處堅持在教師例會時間認真組織全體教師學(xué)習(xí)有關(guān)文章。通過學(xué)習(xí)，進一步幫助教師提高認識，樹立正確的人生價值取向。此外，學(xué)校還進一步努力，創(chuàng)設(shè)寬松、和諧的人際環(huán)境。因為大家能在一起學(xué)習(xí)、生活和工作，就是一種緣分。作為學(xué)校管理者，能夠經(jīng)常深入到教師中間，參與各種大小活動，通過相互溝通、交流，彼此間建立一種比較和諧、融洽的同事關(guān)系，自然也就可以避免和消除許多工作上的不理解和誤會，對于學(xué)校整個教師隊伍的穩(wěn)定工作起著十分重要的作用。

二、認真抓好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)及工作，努力促進教師個人專業(yè)成長。

上半年：一是繼續(xù)開展多媒體示范課教學(xué)

通過這一活動的開展，增進了教師間的相互了解,各位教師在聽課中中提高了自己的業(yè)務(wù)水平，有力的促進了我校教師的課堂教學(xué)登臺階、上水平、提質(zhì)量。所有示范課教師在教材挖掘方面都非常細致，教學(xué)活動設(shè)計比較有創(chuàng)意，課件制作精美，注重了師生互動和生生互動，用自己獨特的教學(xué)方式，從不同角度展現(xiàn)了自己的教學(xué)風(fēng)采。特別是王璐老師講解的《神奇的貨幣》，深入淺出，貼近實際、貼近學(xué)生、貼近社會，引人入勝。

二是加強對新教師的培養(yǎng)

3月份教務(wù)處新進6名青年教師,絕大多數(shù)都沒有教學(xué)經(jīng)驗。為此,教務(wù)處要求各教研室開展“一幫一”活動。針對每位教師自身實際和不足，制定聽課計劃，請指導(dǎo)教師幫助解決。擔(dān)任“一幫一”活動的導(dǎo)師自覺履行培養(yǎng)青年教師的職責(zé)，毫無保留地向青年教師傳授知識、教學(xué)經(jīng)驗和方法，盡職盡責(zé)地幫助青年教師提高教學(xué)水平。5月份，教務(wù)處對6位教師進行了上崗前的講課考核，大部分教師通過了考核[大學(xué)生范文網(wǎng) wWw.1467.coM.Cn]

三是師生談話活動

師生談話是全面把握學(xué)生思想脈搏的有效途徑，談話可以全面深化學(xué)生教育管理工作，推動良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。通過推行師生談話，溝通思想，交流情況，研究問題，交換意見，拉近師生間距離，有16位教師不僅針對學(xué)生存在的問題積極尋求方法解決，而且針對反映的問題和解決的方法進行了認真的反思和總結(jié)，并運用到實踐中，有效地提高了課堂管理水平。

下半年：一是加強理論學(xué)習(xí)，提升教育理念

為培養(yǎng)新世紀所需人才，任課教師必須不斷更新教育理念和專業(yè)理論知識，不斷充實和完善自我。為此，教務(wù)處采取自學(xué)和集中學(xué)習(xí)的方式組織教師學(xué)習(xí)先進的教育教學(xué)理念和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，不斷提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)。12月每位教師根據(jù)一學(xué)期的學(xué)習(xí)體會結(jié)合自己的教學(xué)實踐撰寫一篇有關(guān)教學(xué)與管理的論文。

二是以多媒體為中心，提高教育教學(xué)能力

隨著多媒體教學(xué)技術(shù)的發(fā)展，多媒體環(huán)境下的資源應(yīng)用和教學(xué)設(shè)計已成為提高教師整體素質(zhì)的重要手段。為了適應(yīng)新的教育教學(xué)形式，校黨委7月份建成三個備課室。如何利用好這一平臺，如何讓備課室成為提高教師教學(xué)能力的主渠道，教務(wù)處分三步走制定了教師多媒體教學(xué)培訓(xùn)計劃。

1、專題講座

教務(wù)處組織了多媒體應(yīng)用相關(guān)知識的專題講座， 竇躍武老師主講了《網(wǎng)絡(luò)資源查詢、下載》；彭紅英老師主講了《Powerpoint知識講座》、朱志榮老師主講了《Word知識講座》，各教研室針對各教研室學(xué)科特點，組織本教研室有多媒體教學(xué)經(jīng)驗的老師在教研室內(nèi)進行了培訓(xùn)，基礎(chǔ)教研室胡永順老師主講了《 phtoshop圖像處理 》，法律教研室李雪松老師主講了《如何利用網(wǎng)絡(luò)資源制作案例視頻》?；A(chǔ)教研室還在教研室內(nèi)進行了多媒體教學(xué)展示課。

2、計算機word能力考核

根據(jù)科研處制定的信息技術(shù)應(yīng)用能力培訓(xùn)考核方案的要求，教務(wù)處、科研處于10月22日下午對非計算機專業(yè)教師進行了計算機WORD模塊的技能考核，共有34名教師參加了本次考核，考核達標率是100%，達優(yōu)率是59%?？己顺煽兙潜O(jiān)考教師當(dāng)場登記得分，評分公開、公平，及時準確。此次考核不僅檢查了教師培訓(xùn)效果，達到了提高教師計算機應(yīng)用水平和提高教師運用信息技術(shù)意識的目的，而且使教師真正將學(xué)到的知識和技能結(jié)合起來，用于解決實際問題，為制作多媒體課件打下了堅實的基礎(chǔ)。

3、多媒體示范課教學(xué)

教務(wù)處發(fā)揮骨干教師的示范帶頭作用，每周六下午都有一名骨干教師進行多媒體示范課教學(xué)，骨干教師充分展示自己的教育才能和教學(xué)風(fēng)采，通過課件生動的畫面、鮮活的表現(xiàn)形式，打破了過去課堂教學(xué)單一沉悶的氣氛，將一些枯燥的教學(xué)內(nèi)容形象化、直觀化、趣味化，有效地提高了課堂教學(xué)效果，真正起到了示范帶頭作用。全校教師涌躍聽課，從骨干教師身上汲取先進的教育理念和教學(xué)方法。

教務(wù)處通過一系列的活動和措施，形成了現(xiàn)代化教學(xué)手段與傳統(tǒng)教學(xué)手段互為補充、相得益彰的教學(xué)格局，從而大大提高了課堂教學(xué)的有效性。

三、充分利用各種資源，采取“走出去，請進來”的辦法，努力拓寬教師學(xué)習(xí)的渠道，為教師全面提升自身素質(zhì)創(chuàng)造條件。

大家知道，由于教師這一特殊的工作崗位，對于絕大多數(shù)教師來說，平時外出學(xué)習(xí)的機會極少，因此我們就充分挖掘資源，在“走出去”的同時，采取“請進來”的方式，努力為教師創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會。

以上所說的，是近年來我校在教師培訓(xùn)工作方面所做的一些實踐與探索。面對新的形勢和要求，我們?nèi)匀桓械竭€存在許多的問題和困難。比如，有些教師對“終身學(xué)習(xí)”的觀念認識不足。再比如，學(xué)校辦學(xué)資金緊缺，嚴重影響師資隊伍建設(shè)的工作全面鋪開等等。因此要真正做好這項工作，還需要花很大的力氣。今后我們將繼續(xù)努力把教師培訓(xùn)工作做得更好，為學(xué)校的發(fā)展多做一些實實在在的事情。

教師培訓(xùn)工作總結(jié)2

為全面提升教師隊伍的職業(yè)素養(yǎng)、技能水平和執(zhí)教能力。強化教師培養(yǎng)過程，規(guī)范教師發(fā)展行為，激勵教師自主發(fā)展，實行發(fā)展目標評價，從而造就一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過硬，具有一定教科研能力，適應(yīng)新時期需求的教師隊伍，制定以下培訓(xùn)計劃：

一、抓好常規(guī)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高教師政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。

教務(wù)處充分利用集中學(xué)習(xí)時間，采用專題講座，放錄象，集中組織研討等形式進行校本培訓(xùn)。在每次培訓(xùn)，教務(wù)處都把師德修養(yǎng)房在首位，組織了法律法規(guī)、心理健康、教師職業(yè)道德等方面的培訓(xùn)。

二、抓好專業(yè)知識培訓(xùn)，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)

上半年

1、校黨委繼續(xù)在全校開展學(xué)習(xí)弟子規(guī)活動，教務(wù)處、科研處從校本培訓(xùn)入手，組織教師觀看專家講座、解讀弟子規(guī)、寫心得體會等，全體教師通過進一步的學(xué)習(xí)，深挖《弟子規(guī)》中的教學(xué)資源，把弟子規(guī)滲透到課堂中。

2、磨礪素質(zhì)，提升能力，不斷提升教師教育教學(xué)水平。

一是“學(xué)”

學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展需要教師不斷的更新教育觀念，豐富文化底蘊，提高育人能力，增強崗位責(zé)任。提高教師自身人文心理素養(yǎng)的素養(yǎng)，從而推動自己的專業(yè)發(fā)展，人文心理素養(yǎng)閱讀必不可少，對于我校教師尤為重要。教務(wù)處、科研處以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以提升教師的專業(yè)素養(yǎng)為重點，以營造濃郁書香校園文化氛圍為目的，引導(dǎo)全體教師讓讀書成為全體教師的一種生活習(xí)慣，在學(xué)校形成讀書熱潮。在讀書的過程中，提倡教師以自己喜歡的方式勤做摘記，要求每位教師撰寫摘記不得少于5000字，并且寫1500字的讀后感。全體教師在讀書活動中能夠把讀書學(xué)習(xí)與自己的教學(xué)工作緊密聯(lián)系起來，通過同讀一本書活動加強相互交流，努力提升自己的文化素養(yǎng)。

二是“思”

教學(xué)反思是一種有益的思維活動和再學(xué)習(xí)方式，每一位優(yōu)秀教師的成長都離不開教學(xué)反思。如果一個教師僅僅滿足于獲得經(jīng)驗而不對經(jīng)驗進行深入的思考，那么，即使是有“20年的教學(xué)經(jīng)驗，也許只是一年工作的20次重復(fù)；我國著名心理學(xué)家林崇德也提出“優(yōu)秀教師=教學(xué)過程+反思”的成長模式。葉瀾教授說：一個教師寫一輩子教案難以成為名師，但如果寫三年反思則有可能成為名師。每位教師按時寫教學(xué)反思，程校長不定期對教學(xué)反思進行點評，提高了全體教師對課堂教學(xué)反思的能力，程校長對全體教師的教學(xué)反思進行評價。

三是“聽”

聽課是教師成長的重要途徑，經(jīng)常聽課有利于教師之間相互學(xué)習(xí)，相互取長補短，共同提高，共同前進；為讓聽課更具有針對性，教務(wù)處從三個層次上提出聽課要求，教研室主任聽課著重于發(fā)現(xiàn)問題，給本教研室教師以引導(dǎo)幫助；學(xué)科小組長聽課要多聽自己學(xué)科小組成員的課；著重于具體的學(xué)科研究；教師盡量聽本學(xué)科或相近學(xué)科的課，著重于提高自己的教學(xué)水平，全體教師已經(jīng)把聽課當(dāng)成自己成長的一個平臺。

四是“講”

為了提高我校全體教師的課堂教學(xué)質(zhì)量，發(fā)揮教研室主任的引領(lǐng)作用，引領(lǐng)青年教師盡快成長發(fā)展，五月份，六月份，教務(wù)處、科研處組織了 “教研室主任多媒體教學(xué)示范活動”。每周六下午由二位教研室主任上多媒體示范課。所有教研室主任在教材挖掘方面都非常細致，教學(xué)活動設(shè)計比較有創(chuàng)意，課件制作較為精美，用自己獨特的教學(xué)方式，從不同的角度展現(xiàn)了自己教學(xué)風(fēng)采。本次活動的結(jié)果并不是僅僅是教研室主任多媒體教學(xué)示范課，同時也為新教師提供了一個學(xué)習(xí)的機會，讓青年教師學(xué)習(xí)、吸收教研室主任多媒體授課的教學(xué)經(jīng)驗和教學(xué)方法，從而促進青年教師的快速成長。在教研室主任多媒體示范課的引領(lǐng)下，全體教師積極開展多媒體教學(xué)，每位教師準備了一節(jié)30分鐘的多媒體課堂教學(xué)，科研處對每一位教師的多媒體教學(xué)進行了錄制。

下半年

1、要高度重視教師群體核心價值觀的培養(yǎng)。

教務(wù)處要通過各類學(xué)習(xí)活動在廣大教師中樹立正確的職業(yè)觀、質(zhì)量觀、學(xué)生觀、教學(xué)觀，使廣大教師有先進的教育理念、科學(xué)的育人手段。要增強教師的責(zé)任意識，維護各項工作安排的嚴肅性，堅決按章辦事，堅決杜絕工作拖拉、辦事推諉、不服從安排的現(xiàn)象。

2、繼續(xù)撰寫教學(xué)反思

孔子曰:“學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆?！苯虒W(xué)亦如此。教師的反思是教學(xué)創(chuàng)新的動力,是提高教學(xué)水平的階梯,有利于教師教育思想的升華和教學(xué)水平的提高。教師不斷反思總結(jié)的過程，也就是學(xué)會教學(xué)的過程。通過教學(xué)反思，使教師教學(xué)不再是簡單地循環(huán)重復(fù),而是在每一次循環(huán)重復(fù)中得到不斷的提高和升華。

3、推進學(xué)習(xí)型教師隊伍建設(shè)

在我們教師隊伍中，還有個別教師缺少敬業(yè)精神，個別教師的教學(xué)理念過于陳舊，講課不生動，觀念還需進一步引領(lǐng)。這些都需要通過大家不斷的學(xué)習(xí)去提高，讀書活動的持續(xù)開展，在全體教師中已形成人人愛讀書的良好風(fēng)氣。

4、著力培養(yǎng)青年教師。

在校黨委的不懈努力下，我校今年新入職20名青年教師，他們的成長決定著學(xué)校的發(fā)展，根據(jù)校黨委的安排，從8月20日----8月26日，對20名新進教師進行7天的崗前培訓(xùn),，培訓(xùn)主要結(jié)合我校實際，重點圍繞師德師風(fēng)、教育教學(xué)、現(xiàn)代教育技術(shù)等內(nèi)容，采取軍訓(xùn)、專題講座、教學(xué)觀摩、課堂教學(xué)實踐或講評等形式，以幫助新教師盡快適應(yīng)學(xué)校的教育、教學(xué)工作，更好地履行教師崗位職責(zé)為目標，以提升素養(yǎng)和提高教育教學(xué)能力為重點，通過崗前培訓(xùn)，使新任教師初步了解教師基本素養(yǎng)、教學(xué)基本常規(guī)、方式、技能和手段，從心理上、工作上、行為規(guī)范上初步適應(yīng)教師職業(yè)要求，并為其持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。本學(xué)期教務(wù)處著重從課堂教學(xué)、與管理、業(yè)務(wù)水平等方面對他們進行跟蹤，通過師徒結(jié)對活動、隨堂聽課、跟蹤聽課及平時的交流，嚴格要求，做到及時反饋。以使青年教師不管是在課堂教學(xué)上能很快進步，并逐步變得得心應(yīng)手。具體做法有

（1）、每個教研室每月召開一次青年教師座談會，強化青年教師的責(zé)任意識、爭先意識、主人翁意識，培養(yǎng)青年教師的奉獻精神，通過組織活動鍛煉青年教師吃苦耐勞、昂揚身上的精神。

（2）、實施“青藍工程”，各教研室為每位青年教師安排一名“師傅”，充分發(fā)揮傳、幫、帶的作用?！皫煾怠焙汀巴降堋币ハ嗦犝n，不斷切磋交流?！皫煾怠币笇?dǎo)“徒弟”進行課堂教學(xué)改革；要與“徒弟”共同研究教材、研究學(xué)生、研究典型工作流程等。期末舉行青年教師匯報課比賽，評比結(jié)果與“師傅”掛鉤。

（3）、盡力提供和創(chuàng)造教師外出觀摩、學(xué)習(xí)的機會。讓教師從中汲取新的教學(xué)思想和教學(xué)方法，并及時學(xué)以致用。鼓勵青年教師進修培訓(xùn)，鼓勵青年教師考取相關(guān)資格證書。

（4）、組織青年教師匯報課活動，提高青年教師的課堂教學(xué)技能，推動青年教師的快速成長，為學(xué)校可持續(xù)發(fā)展積蓄力量，在匯報課中，我們領(lǐng)略到了青年教師課堂教學(xué)的風(fēng)采，也充分感受到了他們積極進取的精神風(fēng)貌，同時通過匯報課，教師在課堂教學(xué)上都有了新的認識，有助于他們今后業(yè)務(wù)水平的進一步提高。

從參加比賽教師的課堂教學(xué)情況來看，新教師業(yè)務(wù)素質(zhì)提高比較快，大部分教師在課堂教學(xué)中，對教材的把握比較到位，分析的比較透徹，課堂設(shè)計思路清晰，合理流暢，教學(xué)目標明確，教材分析透徹，準備充分。同時在匯報課中也暴露出許多不足之處，具體表現(xiàn)如下：

（1）、個別教師普通話水平較差，方言較重。青年教師課堂教學(xué)都要用普通話，這是教學(xué)基本功的重要一環(huán)。

（2）、教學(xué)語言方面，個別教師語調(diào)單一，枯燥無味，這樣就很難達到師生互動。語言要準確精練，男教師要聲音洪亮、抑揚頓挫；女教師要清脆明快、悅耳動聽。要注意運用肢體語言、表情語言和眼神中傳達出的語言，并注意非課堂教學(xué)語言的恰當(dāng)運用。另外要力避廢話和口語。

（3）、教材的把握和挖掘還不夠深入，或者挖掘很深，卻不能夠深入淺出，讓學(xué)生輕松接受，這就體現(xiàn)在教學(xué)設(shè)計上的不成熟。好的教學(xué)設(shè)計是上好一堂課的前提。

（4）、教師的主導(dǎo)作用，學(xué)生的主體作用發(fā)揮地不是很好。學(xué)生參與較少，參與強度不夠，學(xué)生動手練的時間太少，不能讓學(xué)生真正動起來，真正興奮起來，思維真正緊張起來。為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)效果，我們必須把握好角色。

本年度我校的教師培訓(xùn)工作取得了一些成績，但離領(lǐng)導(dǎo)和老師們的要求還有一定差距，今后我們將始終抓住創(chuàng)新這一主旋律，扎實有效地開展教師培訓(xùn)工作，爭取更好成績。

教師培訓(xùn)工作總結(jié)3

教師是辦學(xué)之本，是立校之本，是學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。全面推進素質(zhì)教育，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力的學(xué)生，必須要有高素質(zhì)的師資隊伍。加強教師隊伍建設(shè)，提高教師的師德和業(yè)務(wù)水平是提高教師教育教學(xué)能力的一條重要途徑，更是影響教育質(zhì)量的關(guān)鍵因素。下面將我教師年開展的校本培訓(xùn)工作總結(jié)如下：

一、加強教師道德評價，提高教師職業(yè)修養(yǎng)。

以德修身，以身立教，淡泊名利，樂于奉獻是對教師的要求。教師不是圣人，但其所從事的職業(yè)特點決定了他必須用高標準嚴格要求自己，使自身趣于完美。加強教師職業(yè)修養(yǎng)是事業(yè)的需要，是教書育人的需要。學(xué)校要求教師要正確的對待自己、對待學(xué)生。認為在學(xué)生面前教師就應(yīng)該是完人，教師要具有一切優(yōu)點也是應(yīng)該的。因此，學(xué)校要求教師要注重自我完善。并提出“三個杜絕，三個正確對待”的要求即：“杜絕體罰和變相體罰；杜絕亂收費、亂辦班；杜絕把學(xué)生趕出教室。要正確對待自己、對待教師、對待學(xué)生?！睂W(xué)校強調(diào)加強教師職業(yè)道德建設(shè)，核心是學(xué)生，關(guān)鍵在于建立良好的師生關(guān)系。強調(diào)學(xué)生是教師工作的對象，學(xué)生是發(fā)展過程中不成熟的個體，個別學(xué)生有行為上的偏差是正常的。要求教師要對學(xué)生有愛心與耐心，作到誨人不倦。樹立一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生的觀念，提升每位教師的師德水準。

二、抓師資隊伍建設(shè)，保證教師綜合素質(zhì)的提高。

學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量取決于教師的教學(xué)水平。教師的教學(xué)水平取決于教師的綜合素質(zhì)。本年度，我們在抓教師隊伍建設(shè)上采用了以下幾點做法。

上半年：

1、 以校本培訓(xùn)為切入點，增強敬業(yè)精神

提高教師素質(zhì)迫切需要進行卓有成效的教師培訓(xùn)工作，這是提高教師素質(zhì)的關(guān)鍵。因此，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)十發(fā)重視教師的培訓(xùn)工作，把它作為頭等大事來抓。教務(wù)處以轉(zhuǎn)變教育觀念、增強敬業(yè)精神、提高專業(yè)本領(lǐng)為重點，組織全體教師觀看了周弘教授的“學(xué)會賞識、愛滿人生”、吳維庫教授的“好思維、好人生”專題講座。通過培訓(xùn)，進一步提高我校教師業(yè)務(wù)素質(zhì)；培養(yǎng)教師的陽光心態(tài)與敬業(yè)精神。

2、以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為核心，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)

教師是立校之基，教風(fēng)建設(shè)是學(xué)校師資隊伍建設(shè)的核心問題，在一定程度上決定著學(xué)校發(fā)展的成敗。教務(wù)處結(jié)合創(chuàng)先年來爭優(yōu)活動精神和要求，教務(wù)處積極組織全體教職工認真學(xué)習(xí)，深入討論，深刻反思剖析、積極整改提高，把教風(fēng)建設(shè)作為經(jīng)常性重要工作納入整體教育教學(xué)工作中，加強了對教師教風(fēng)建設(shè)情況的檢查與監(jiān)督；實現(xiàn)了教風(fēng)的初步好轉(zhuǎn)。

3、以青年教師匯報課為平臺，提高教學(xué)水平

青年教師是學(xué)校師資隊伍的有生力量，是教師隊伍的主體，他們肩負著學(xué)校未來發(fā)展的重任，他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)如何，將決定著整個教師隊伍建設(shè)的全局。為打造一支結(jié)構(gòu)優(yōu)化、素質(zhì)良好、富有活力、具有創(chuàng)新能力的高水平的青年教師隊伍，教務(wù)處于4月26日至6 月2日組織了青年教師匯報課活動。本次活動不但為青年教師展示自己的才能提供了一個舞臺，而且促進了我校教師日常教學(xué)工作的交流互動，在全體教師中樹立了課堂教學(xué)是第一陣地，教學(xué)質(zhì)量是第一生命線的意識。

4、以教研活動為中心，創(chuàng)新工作方法

各教研室都能精心組織教研活動?；A(chǔ)教研室開展教學(xué)調(diào)查研討會，掌握每一位授課教師的思想動態(tài)、教學(xué)能力，所帶區(qū)隊的學(xué)風(fēng)，對共性問題制定方案，研究措施。法律教研室針對教研室青年教師較多，專業(yè)能力不強的狀況，從集體備課入手，提高青年教師的執(zhí)教能力。計算機教研室課程重，任務(wù)大，一方面要完成常規(guī)教學(xué)任務(wù)，同時，還要組織學(xué)生訓(xùn)練，參加全省計算機技能大賽，為了保證教學(xué)訓(xùn)練兩不誤，他們統(tǒng)籌規(guī)劃、科學(xué)安排。警體教研室，根據(jù)學(xué)科特點，新增加了場地障礙技能教學(xué)能容，并加大了常規(guī)教學(xué)管理，警體課目前內(nèi)容豐富，改變了以往內(nèi)容單一的教學(xué)模式。公安教研室利用業(yè)余時間，深入基層派出所，查找教學(xué)資料，為民警培訓(xùn)工作打好堅實的基礎(chǔ)。

5、以星級評估為契機，完善管理制度

20xx年是我校迎評促建重要的一年，教務(wù)處在校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，以教學(xué)為中心，以評建為抓手，充分發(fā)揮教務(wù)處在評建工作中的戰(zhàn)斗堡壘和先進帶頭作用。按照評估標準，結(jié)合我校實際，對教學(xué)管理制度進行了修訂和完善，并裝訂成冊，為教學(xué)管理工作提供了依據(jù)。

下半年

1、以學(xué)習(xí)弟子規(guī)為契機，加強師德建設(shè)

為進一步推進學(xué)生行為養(yǎng)成教育，8月份，校黨委提出了在全校開展學(xué)習(xí)弟子規(guī)活動，教務(wù)處、科研處從開學(xué)前的校本培訓(xùn)入手，組織教師觀看專家講座、解讀弟子規(guī)、寫心得體會等方面，通過半年的的《弟子規(guī)》學(xué)習(xí)，老師們能夠在思想上高度認識活動的重要意義，在行動上帶頭參與、帶頭學(xué)習(xí)、帶頭實施，而且做到樂在其中、融會貫通和全面落實，實現(xiàn)個人文化素養(yǎng)、人格魅力的全面提升。

2、以“落實”教研實效為抓手，促進每一位教師的專業(yè)水平和教學(xué)能的發(fā)展。

為了防止教力研室活動流于形式，教務(wù)處進一步明確教研室的職責(zé)、義務(wù)。一是由教務(wù)處統(tǒng)一教研活動時間，科研處對教研活動進行考勤；二是采取集中學(xué)習(xí)和分教研室專業(yè)理論學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式開展教研活動，既有全體教師整體素質(zhì)的共同提高，又有專業(yè)素質(zhì)的穩(wěn)步發(fā)展；三是分專業(yè)教研活動時，教研內(nèi)容一定要結(jié)合本專業(yè)教學(xué)實際開展學(xué)習(xí)、研究；四是要避免形式主義，教研活動不能走過程，要討論實質(zhì)性問題。五是要避免高談闊論，討論的內(nèi)容要緊扣教學(xué)實際，扎扎實實。我們將努力使教師的專業(yè)得到了充分的提高和發(fā)展，教研活動成為教師專業(yè)化成長的平臺。

3、以“走出去、請進來”為教師培訓(xùn)的長效機制，開闊教師視野，提高教師素質(zhì)。

提高教師素質(zhì)迫切需要進行卓有成效的教師培訓(xùn)工作，這是提高教師素質(zhì)的關(guān)鍵。因此，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)十分重視教師的培訓(xùn)工作，把它作為頭等大事來抓。雖然學(xué)校經(jīng)費比較緊張，但仍然按照學(xué)校制定的培訓(xùn)計劃，派柴紅桃老師參加了中等職業(yè)學(xué)校國家級骨干教師培訓(xùn)班，保障了教師專業(yè)知識提高的理論源泉。

師資隊伍建設(shè)取得了豐碩的成果，竇躍武被評為山西省中職學(xué)校名師，車紅霞選舉為山西省心理學(xué)會法制心理專業(yè)委員會的.常務(wù)理事，她所撰寫的論文《警營文化建設(shè)之我見》在山西省警察協(xié)會舉辦的第三屆警員論壇正文活動中獲獎。

總之，通過培訓(xùn)工作，促進了教師隊伍整體水平的提高，教師水平的提高又促進了學(xué)生的發(fā)展，促進了學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。從教師的精神狀態(tài)和發(fā)展趨勢看，通過不斷的培訓(xùn)，潛能將得到充分的發(fā)展。

老師培訓(xùn)總結(jié) 篇2

本次的國家級高職高專骨干教師培訓(xùn)時間為20xx年10月1311月10日，經(jīng)過這一個月的緊張學(xué)習(xí)，20xx國家高職工藝美術(shù)(服裝與工藝美術(shù))骨干教師培訓(xùn)終于在我們精彩的陶藝作品匯報展中圓滿落幕了。來自全國各地的22位優(yōu)秀的高職高專骨干教師經(jīng)過自己的努力學(xué)習(xí)，向大家呈現(xiàn)了一場精彩異常的作品展覽。我作為其中的一員，衷心感謝院領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造和提供學(xué)習(xí)、交流的平臺。

蘇州工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境、一流的教學(xué)設(shè)備、濃厚的學(xué)習(xí)氛圍、雄厚的師資力量、先進的教學(xué)思想和嚴謹?shù)墓芾碇贫葻o一不深深觸動我的心靈。每天走在校園里，呼吸著新鮮的空氣，學(xué)習(xí)起來特別愉快。

在短短的一個月里面我們學(xué)習(xí)了由中國陶瓷藝術(shù)家沛雪立講授的陶藝制作；蘇州工藝美院教務(wù)處處長冉衛(wèi)紅教授講授的服裝“主題教學(xué)法“；聽過法國和英國老師的講座，了解了商業(yè)藝術(shù)，明白藝術(shù)只有融入到大眾生活中去，才會產(chǎn)生無窮魅力；去企業(yè)參觀實踐（葆怡堂了解漆藝材料的主要成形方法和主要的制作流程；在蘇州鎮(zhèn)湖參觀了四大名繡之一的蘇繡）。

在蘇州工藝美院培訓(xùn)的內(nèi)容是經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和老師精挑細選的，無私共享資源。在學(xué)習(xí)中，我時常被各位專家及教師深厚的教學(xué)功底、精湛的教學(xué)藝術(shù)所折服。另外，培訓(xùn)單位還將最新研究的職業(yè)教育科研成果作為教學(xué)資源，供學(xué)員分享，提升了培訓(xùn)質(zhì)量，學(xué)員受益匪淺。培訓(xùn)形式包括授課、講座、交流會、企業(yè)實踐等。

在這一個月里面我們主要學(xué)習(xí)了陶藝和服裝，陶藝課是由中國陶瓷藝術(shù)家沛雪立老師與黃雄英老師帶我們的，這倆位老師十分熱情，他們不遺余力的為我們傳授陶藝技術(shù)與知識。在參加本次培訓(xùn)的老師中，絕大部分都沒有陶藝學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，是零基礎(chǔ)，對陶藝這門課程都不夠了解，但在沛雪立老師與黃雄英老師的盡心指導(dǎo)下都很快的進入了狀態(tài)。我在陶藝的學(xué)習(xí)中就經(jīng)歷了從不知道到找到方法、獲取靈感、最后得心應(yīng)手的設(shè)計與制作陶藝的過程。最后的作品得到了沛老師的好評，自己也覺得很有成就感。

一開始，我對陶泥一點也不熟悉，不知道要如何下手，后來在沛雪立老師的指導(dǎo)下，我逐漸找到了靈感，采用不同的物件在做好的不規(guī)則泥塊上面按印出圖案，這樣很快就做了600個不同圖案的元素，超量完成了元素量的積累，為后面元素轉(zhuǎn)換奠定了良好的基礎(chǔ)。后來在做元素轉(zhuǎn)換的時候，我將做好的元素取名為巧克力系列，素?zé)鰜硪院?，直接堆砌粘貼，這樣完成的作品很大氣，沛老師一直說高級，并且非常喜歡。

巧克力系列服裝是由冉衛(wèi)紅教授講授源自法國的教學(xué)理念--主題教學(xué)法。主題教學(xué)法是一種教學(xué)方法，是一個關(guān)于教與學(xué)的、具有極強“互動性特征”的教學(xué)方法。主題教學(xué)法是以學(xué)生為主，教師為輔，引導(dǎo)、推動、圍繞學(xué)生的思維，幫助學(xué)生思考，區(qū)別于傳統(tǒng)教學(xué)。讓大家知道從最初的元素采集到平面設(shè)計、從平面設(shè)計到電腦設(shè)計、從電腦設(shè)計到印染、從印染到成品制作，每個過程都感受到主題教學(xué)法的魅力，每件作品都是原創(chuàng)。

本次培訓(xùn)中，有幸能夠得到老師們的信任，推選我當(dāng)班長，在這一個月里面我盡職盡責(zé)的為大家服務(wù)。習(xí)慣了每天早起，奔走于宿舍、課堂、系部、食堂的四點一線，習(xí)慣了學(xué)員之間的相互幫助，習(xí)慣了院領(lǐng)導(dǎo)與老師的叮囑。每天都有新的感受，每天都有新的收獲，每天的感覺都是幸福而充實的。

自從任教以來，常年都忙于備課，授課，批改作業(yè)，參加各級各類比賽等；很少有這樣集中時間、集中精力、高質(zhì)量的學(xué)習(xí)過程，從教育理論到專業(yè)知識再到企業(yè)實踐，都體現(xiàn)一個字“累”，雖然很累，雖然很辛苦，但這種累、這種辛苦是值得的。我想所有這些不是因為規(guī)定而是因為需要，是我們渴望能夠帶給學(xué)生新的知識，新的學(xué)習(xí)方法，新的思維方式。

我們不但夯實了理論基礎(chǔ)，提高了專業(yè)技能，還與各兄弟院校交流、分享了教學(xué)經(jīng)驗，

本次國培班，有來自全國5個省份的22名老師，大家借助國培平臺交流學(xué)習(xí)，互相促進，建立了深厚的友誼。在培訓(xùn)期間，每一次與其他學(xué)員的交流都讓我難忘，大家在交流中沒有虛假的恭維，只有真知灼見、真實流露；沒有形式上的大話、套話，只有深入思考后的針鋒相對。認識，在交流中提升；情感，在交流中深化，真是讓我受益匪淺。

這段時間的學(xué)習(xí)、實踐，使我更加清醒地認識到，作為一名教師，學(xué)無止境。只有孜孜不倦地汲取知識，不斷地提高和更新知識，才能更好地適應(yīng)教學(xué)的需要，培養(yǎng)出更適應(yīng)社會需要的人才。

我會將在這里學(xué)到的新知識盡快地轉(zhuǎn)化為自己的東西，結(jié)合我院的實際情況，及時地為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展出謀劃策，努力學(xué)習(xí)同行們的學(xué)習(xí)態(tài)度，求知精神，協(xié)作能力，加強學(xué)習(xí)和充電。這次培訓(xùn)內(nèi)容豐富，水平高，對新的課程理念也有深刻闡釋，使我們開闊了眼界，感謝學(xué)院給我這次培訓(xùn)機會，感謝蘇州工藝美院裝飾藝術(shù)系的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和老師，我一定將學(xué)到的知識運用于教學(xué)實踐中去，教育出更多更好的學(xué)生。

老師培訓(xùn)總結(jié) 篇3

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”

教育實習(xí)是每個師范生必經(jīng)的過程，是成為未來教師的一個極為重要的實踐環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，我們可以在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高動手操作能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)，為自己順利與社會環(huán)境接軌做準備。

陽春三月，我們來到了溫州市甌海實驗中學(xué)，進行為期七周的實習(xí)生活，主要進行數(shù)學(xué)教學(xué)實習(xí)和班主任工作實習(xí)。七周的實習(xí)生活說長不長，說短不短，但給我們每個實習(xí)生都留下了非常深刻的印象。

本次實習(xí)基本完成情況如下：

1. 數(shù)學(xué)教學(xué)實習(xí)：備課教案6份，上課7次，其中6次新課，1次試卷講評。

2. 班主任工作實習(xí)：完成日常班級管理，組織1次主題班會，指導(dǎo)藝術(shù)節(jié)舞蹈

等表演，組織進行社會實踐活動，與個別學(xué)生進行交流。

3. 教育調(diào)查：完成一份關(guān)于教育類的調(diào)查報告。

關(guān)于此次實習(xí)，我的收獲和體會主要有以下幾點：

一、數(shù)學(xué)教學(xué)實習(xí)

實習(xí)的第一階段，主要是以聽課為主。與之前的聽課不同的是，實習(xí)期間的聽課不僅僅是聽知識，更多的是學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的教學(xué)方法。聽課的目的不一樣，注意點也就不一樣了，現(xiàn)在更多的學(xué)習(xí)老師的上課技巧、課堂語言還有課堂的掌控等方面。然后根據(jù)我們在大學(xué)中學(xué)習(xí)的理論知識，進行備課。當(dāng)老師第一次布置上課內(nèi)容給我們時，我的心里又緊張又興奮，不停的在網(wǎng)上查找資料，再結(jié)合自己的思考，慢慢的完成了我的第一份教案。對于有些不懂的方面，我也會及時的請教老師，老師會把他的經(jīng)驗所得告訴我們。在準備的差不多之后，我們進行了第一次試講。當(dāng)我試講完，老師對我的評語是“第一次講，還可以的?！边@給了我莫大的鼓勵。當(dāng)然老師也針對我的不足，比如語言、教態(tài)等方面對我進行了詳細的指導(dǎo)，瞬間點破了我覺得不通順的地方，感覺耳目一新，讓我受益良多。

實習(xí)的第二階段，上課。在實習(xí)第一周的周五，我終于第一次站上了“三尺講臺”，體驗了一把真實的課堂。這是我第一次覺得我所學(xué)的知識有了用武之地。作為一名教師，天職就是教書，無私的把知識傳授給學(xué)生。第一次上課特別緊張，

在上課前幾分鐘仍然在看教案，生怕自己哪里出錯。第一次課上的是《3.2單項式的乘法》，這一節(jié)內(nèi)容有兩部分知識組成，因為內(nèi)容特別多，所以上課的節(jié)奏沒有把握好。不過課堂上學(xué)生還是比較積極的，對我的提問也會給出反應(yīng)，對于知識點學(xué)生掌握的還可以。下課之后，指導(dǎo)老師和來聽課的其他實習(xí)同學(xué)也給我提出了很多寶貴的意見?？偟膩碚f，我的缺點主要是背對學(xué)生的時間過多，上課沒有給學(xué)生很多思考的時間，特別害怕學(xué)生出錯。這些缺點在之后的上課教學(xué)中，我也在努力的改進。每上完一次課，老師都會對我提出不同的意見，幫助我更好更快的成長，我也會虛心聽取，改進自己的不足。同時伴著對班上學(xué)生的了解，之后的課上的也是一次比一次輕松。

數(shù)學(xué)教學(xué)實習(xí)還有很重要的一部分是批改學(xué)生的作業(yè)。通過每天批改學(xué)生的作業(yè)，我們可以了解到學(xué)生對知識的掌握情況，特別是對于自己上的那節(jié)課，可以很好的檢驗自己的教學(xué)效果。在了解了之后，我們可以及時的幫助他們解決這些問題，在平時的自習(xí)課或者課間的時候，只要我們有空都會去班級，幫助他們解答數(shù)學(xué)問題。

二、班主任工作實習(xí)

通過這次的班主任工作實習(xí)，我們充分了解到了班主任在一個班中的重要性。以前自己當(dāng)學(xué)生的時候，總是很害怕班主任，覺得班主任很嚴肅，很有威嚴?，F(xiàn)在自己當(dāng)了實習(xí)班主任，終于知道了如果班主任如果不嚴肅的話，整個班級就毫無規(guī)矩可言。俗話說：“沒有規(guī)矩不能成方圓”。如果班級沒有規(guī)矩，就更加別提正常的教學(xué)了。

實習(xí)班主任的工作主要是每天早讀前的作業(yè)收集，早讀的情況，自修課的紀律管理，包括午休和下午的整理課，還有監(jiān)督眼保健操。另外學(xué)校方面對我們提出了額外的要求，學(xué)生做課間操時要求實習(xí)老師站到隊伍前面，這樣能更清楚的觀察自己班學(xué)生的做操情況。還有做完操之后的跑步，我雖然沒有親身參與，但也會在一旁督促學(xué)生不要偷懶。

班主任實習(xí)工作最重要的就是組織主題班會。因?qū)W校規(guī)定，我們開展了以“安全”為主題的班會，通過講授知識、玩游戲并且讓學(xué)生講述親身經(jīng)歷的形式，讓學(xué)生從玩中學(xué)，不會讓學(xué)生感到枯燥。學(xué)生的反應(yīng)也很積極。班主任對我們的評價也很好。

在班主任實習(xí)工作中，我覺得自己做的還不夠好。對學(xué)生的寬嚴程度把握的不太到位，與部分比較活潑的學(xué)生相處的比較好，但是對那些比較內(nèi)向的學(xué)生交流就比較少，平時去班級里，提問的學(xué)生也基本上都是比較活潑好學(xué)的，而其他學(xué)生就很少提問，所以我對他們的關(guān)心程度也就比其他人要少。我覺得在這方面我需要改進，應(yīng)該做到對全班學(xué)生都一視同仁。

實習(xí)班主任的工作雖然瑣碎，但是從剛開始只能認得幾個人到后來的熟稔再到最后結(jié)束時的不舍，我覺得這才是班主任實習(xí)的真正意義所在。

三、教育調(diào)查

教育實習(xí)的另外一個任務(wù)是需要我們完成一份教育類的調(diào)查報告。我們選題為“關(guān)于初中數(shù)學(xué)課堂模式現(xiàn)狀的調(diào)查和未來發(fā)展趨勢的研究”。在親身經(jīng)歷過課堂之后，對于現(xiàn)有的課堂模式和一些比較新穎的課堂模式產(chǎn)生了一定的興趣和疑問，在研究了這個問題之后，希望可以對初中數(shù)學(xué)教育有一定作用。

在實習(xí)期間完成這個教育調(diào)查，能讓我們對數(shù)學(xué)教育有更深刻的理解，對我們未來的教育事業(yè)有很好地幫助。

四、總結(jié)

通過這次實習(xí)，檢查和鞏固了我們的教學(xué)理論、專業(yè)基礎(chǔ)知識和基本技能，培養(yǎng)了我們獨立從事教育和教學(xué)工作的能力。我認為本次實習(xí)，鍛煉了自己，收獲了許多，取得了一定的成績，但仍要針對實習(xí)中反映出的問題不斷充實自己，不斷完善自己，不斷改進教學(xué)方法、提高教學(xué)水平，提升理論水平。

總之，教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好的教師更不容易。在此次實習(xí)中，首先要感謝所有在實習(xí)中給予我們關(guān)心、幫助和耐心指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和老師們，并感謝配合我實習(xí)工作的甌海實驗中學(xué)七（8）班的學(xué)生們。社會的不斷進步，使學(xué)校對教師的要求越來越高，使我看到了自己的不足之處，我會把這次實習(xí)所取得的經(jīng)驗都用在我們以后的學(xué)習(xí)和工作中，把我們的學(xué)習(xí)和工作做得更好!以爭取在不久的將來成為一名合格的人民教師!

老師培訓(xùn)總結(jié) 篇4

在此次培訓(xùn)中，×××老師在講座中談到哈佛的一個被后人傳頌的故事：哈佛圖書館建立之初的250本圖書被規(guī)定不可帶出館，違反者要被開除，高校新入職教師培訓(xùn)心得。1764年一場意外的大火使這批具有重要意義的圖書毀于一炬，而一個學(xué)生送回來帶出的其中一本書，故事的結(jié)局是，這名學(xué)生得到了學(xué)校的感謝以及被開除。我想如果我是這名學(xué)生也會理解學(xué)校的?！白屝Ｒ?guī)管理哈佛比讓道德看守哈佛更有效”，科學(xué)合理的制度或者規(guī)則比空泛的道德在高校建設(shè)上，在社會生活的很多方面都更有效，我比較認同這種觀點。

中國也有句古話“沒有規(guī)矩，不成方圓”，祖先這一樸素思想?yún)s一直在生活中被人們有意無意的忽視了。中國人很多事情往往最后都回到講道德上，人情上，而規(guī)則制度有時淪為到尷尬的境地，于是似乎充滿了各種各樣的潛規(guī)則。這樣的結(jié)果真正是道德的和公平的嗎?我認為，恰恰背道而馳了。只有制定了科學(xué)合理的制度并且嚴格的遵守才是真正的道德和公正，也才會有最好的效率和效果。哈佛之所以成為世界一流名校，與嚴格遵守制度是分不開的。

在社會生活中，制度的重要性體現(xiàn)的也是相當(dāng)深刻的。比如腐敗問題，為什么一直反腐敗而腐敗現(xiàn)象卻又愈演愈烈呢?是官員的普遍道德水平低，人性惡劣嗎?真正的原因還得到制度里去尋找。當(dāng)社會中腐敗現(xiàn)象前仆后繼，只能說明這個社會的制度對腐敗行為缺乏約束，僅僅批判腐敗官員的職業(yè)道德品質(zhì)而不探求制度本身的缺陷是不可能有明顯效果的。我很尊敬的一位經(jīng)濟學(xué)家張五常先生曾經(jīng)戲言：“你要放一個妖艷的女子在我的臥室，又要我對她沒有非份之想是不可能的;要我對她沒有非份之想的最好辦法就是，讓她離開我的臥室?！蓖瑯樱谝粋€有利于腐敗滋生的制度安排下，要官員們挑戰(zhàn)人性根深蒂固的弱點何其難也!如果有一套制度安排，可以約束官員不敢有腐敗的.想法，那么我們也不必辛苦地教導(dǎo)官員們要流淌道德的血液。

中國社會各界對于教育的反思已經(jīng)持續(xù)了很多年了，根本問題出在哪里，哪些制度出了問題，還是空有好的制度而無法執(zhí)行呢?這是每一位關(guān)心中國教育尤其是教育工作者應(yīng)該迫切考慮的。

老師培訓(xùn)總結(jié) 篇5

遠程研修尚未開始，我就迫不及待地打開了網(wǎng)站。映入我眼簾的是這樣一句話："做有幸福感的教師"。

這讓我想起了去年參加新教師崗前培訓(xùn)時，亓明國老師的一句話，"一個有夢想的人，是一個幸福的人"。

"夢想"，這對幾年前剛畢業(yè)的我來說，是經(jīng)常掛在嘴邊的。初出茅廬，一心要做出點什么來，結(jié)果呢，四處碰壁，一事無成。困惑、浮躁……一切問題撲面而來。

"幸福"，這對如今的我來說，是觸手可及的。在遠離了浮躁與喧囂之后，沉浸下來的我，漸漸找到了努力的方向，明晰了自己的追求。重新走上三尺講臺，一切都是那么的熟悉與新鮮。

漸漸忙起來之后，發(fā)現(xiàn)幸福卻沒那么簡單。教學(xué)中總會遇到這樣那樣的難題，工作中也有著許許多多的困惑，總想著，我的夢想是什么？

前兩天期末成績出來了，雖然不是很好，但也算是穩(wěn)步上升，私底下非常高興，不為榮譽，不為獎勵，只因為一個學(xué)期的努力有了結(jié)果。于是，我才明白，這才是夢想，這才是幸福。

老師培訓(xùn)總結(jié) 篇6

20xx年7月12日至24日我有幸參加了在山東醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校進行的“省培計劃”——口腔專業(yè)教師短期培訓(xùn)。在為期13天的培訓(xùn)過程中，我聆聽了多位教育專家生動、形象、精彩的講座，升華了我的教育理念，充實了我的教育理論，提升了我的專業(yè)水平，拓寬了我的知識面。在這次培訓(xùn)中，我還結(jié)識了一批省內(nèi)外同類院校的優(yōu)秀教師，通過交流，了解到各省市地區(qū)口腔專業(yè)的開展情況、發(fā)展現(xiàn)狀，為專業(yè)建設(shè)掌握了第一手調(diào)研材料。經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，教育教學(xué)理念上完成了一次洗禮，教學(xué)知識上得到一次強勁的“充電”，特別是一些臨床新知識、新技能的培訓(xùn)，讓我受益匪淺?，F(xiàn)總結(jié)如下：

通過聆聽呂鋒院長的人際關(guān)系與心理健康，了解了心理健康的概念和標準，掌握了各個年齡段的表現(xiàn)，為以后班主任工作更好的開展打下了良好的基礎(chǔ)；通過聽常小榮教授講解如何上好一堂課，聽常教授講授上好一堂課的基本要求、上好一堂課應(yīng)正確處理的幾種關(guān)系、一堂好課的三部曲、評價一堂好課的基本標準。知道了備好課即進行教學(xué)設(shè)計、掌握好教學(xué)技能是教師上好一堂課的基本要求；如何以學(xué)生為本、如何處理好教材、如何控制好情緒是上好一堂課應(yīng)正確處理的幾種關(guān)系；引人入勝的開局、充實飽滿的中堅、留有余味的結(jié)局是一堂好課的三部曲；目標明確、重點突出、以生為本、流程科學(xué)、注重內(nèi)化、體現(xiàn)溝通、啟迪創(chuàng)造、媒體得當(dāng)、講究實效、多元評價是評價一堂好課的基本標準，講座中，常教授結(jié)合自己多年來的教學(xué)經(jīng)驗，并根據(jù)廣大青年教師的特點開展講座，表達了自己對教學(xué)工作的執(zhí)著與熱愛。給我留下了很深的印象，極大地激發(fā)了我潛心教學(xué)的熱情和信心；通過聽范新蕾、孫運粉、來衛(wèi)東關(guān)于新加坡醫(yī)學(xué)教育模式、護理教育啟示和美國社區(qū)學(xué)院教育體系的講座，了解了國外的辦學(xué)模式及教育體系，啟發(fā)了我們的教育發(fā)展方向，為早日與國際接軌打下了基礎(chǔ)；通過聽從事臨床一線的專家講解臨床實踐，了解到新知識、新技能，不僅提升了專業(yè)理論知識，更彌補了多年不從事臨床一線的技能缺失，尤其是授課老師講的臨床病例，更是為我以后授課過程中能更好的理論與實踐相結(jié)合提供了第一手臨床素材。

通過這次短暫而緊張的學(xué)習(xí)，我充分認識到自己的不足，今后我會學(xué)以致用，我會將在這里學(xué)到的新知識盡快地內(nèi)化為自己的東西，運用于教育教學(xué)過程中去，努力學(xué)習(xí)同行們的學(xué)習(xí)態(tài)度，求知精神，協(xié)作能力，加強平時的學(xué)習(xí)、充電，他山之石，可以攻玉，在今后的工作中我要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地反思，不斷地研究，厚實自己的底蘊，以適應(yīng)社會發(fā)展的需要，適應(yīng)教育改革的步伐。

老師培訓(xùn)總結(jié) 篇7

本學(xué)期我有幸參加了淄博市教育局組織的農(nóng)村骨干教師培訓(xùn)班，通過這次培訓(xùn)，使我深深的感到對教科研知識的缺乏，雖然我從教十一年，但我覺得在教學(xué)理論知識方面的學(xué)習(xí)還遠遠不夠，通過半學(xué)期的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，使我逐漸認識到教科研的重要性，尤其在新課改過程中，每一個教師更應(yīng)該值得去學(xué)習(xí)一下新課改的理念，以便更好地適應(yīng)新形勢下的教育，以下是我對自己參加骨干教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)的簡單回顧和總結(jié)。

一、要善于培養(yǎng)學(xué)生個方面的能力

學(xué)生的思維往往是從對學(xué)習(xí)材料的疑問開始的。探究學(xué)習(xí)是生物教學(xué)的心臟，要讓學(xué)生在探究中培養(yǎng)能力，還要在探究中找到問題的的答案。這一過程應(yīng)是不斷地發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、探索問題及解決問題的方法來獲取新知識的思維過程。而解決必須要提出問題，教學(xué)中如何提出問題這一生物的心臟，如何激發(fā)學(xué)生的問題興趣，增強學(xué)生問題化意識，提高學(xué)生的問題化能力，充分發(fā)展學(xué)生的問題化學(xué)習(xí)，我覺得新課程理念下的生物教學(xué)，要重視問題情景的創(chuàng)設(shè)。美國心理學(xué)家馬斯洛認為：“滿足人的愛和受尊重的需要，人就會感受到自己在世界上有價值、有用處、有能力，從而煥發(fā)出自尊、自強、自我實現(xiàn)的需要?！睘榱俗寣W(xué)生得到這種需要的滿足，在教與學(xué)中，我們應(yīng)樹立一種師生互動、平等合作的思想，也要有學(xué)生是主角演員的思想；我們還應(yīng)當(dāng)努力營造一種寬松、和諧、愉悅的教與學(xué)的問題氛圍，也就是我們要巧妙的創(chuàng)設(shè)問題情境，使其產(chǎn)生好奇心，激起學(xué)生求知欲望，喚起他們的學(xué)習(xí)興趣，使他們體會到生物就是生活，對生物產(chǎn)生親切感。

二、充分預(yù)設(shè)是上好課的重要前提。

教師備課工作要做的再細致些，在認真鉆研教材的基礎(chǔ)上，既要備教材、備學(xué)生，更要對學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中會可能出現(xiàn)的狀況做好不同的預(yù)案和對策，充分尊重學(xué)生已有的知識起點。只有做好充分的準備，課堂教學(xué)才能更豐富、更流暢，才能真正做到培養(yǎng)學(xué)生的探究意識和創(chuàng)新能力。

三、教學(xué)預(yù)設(shè)與生成有機結(jié)合，充分發(fā)揮教師教學(xué)機智。

教學(xué)預(yù)設(shè)是非常重要的，沒有充分預(yù)設(shè)就不會有課堂教學(xué)的有效進行。但是教師的預(yù)設(shè)再充分，課堂中還是有許多不確定的因素存在，教學(xué)中生成的問題本身也是一種教學(xué)資源，這就要求教師能夠抓住這種資源，隨機應(yīng)變，適時引導(dǎo)學(xué)生，做到掌握分寸，方法得當(dāng)，適時、適情、適度，于巧中見奇，于奇中生效。而要想提高教學(xué)機智，平時就應(yīng)加強學(xué)習(xí)，多閱讀教學(xué)雜志和理論書籍，不斷提高自身的理論水平和業(yè)務(wù)修養(yǎng)！

四、教學(xué)中要給學(xué)生"動手實踐、自主探索與合作交流"的機會，有時學(xué)生會還你一個奇跡的。

《新課程標準》指出動手實踐、自主探索與合作交流是學(xué)生學(xué)習(xí)生物的重要方式，這樣一種學(xué)習(xí)方式本身也應(yīng)該是我們的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標之一。在教學(xué)中，教師應(yīng)該創(chuàng)設(shè)有意義的數(shù)學(xué)活動，聯(lián)接和激活學(xué)生的相關(guān)知識經(jīng)驗，要給學(xué)生探索的機會，要敢于放手，這樣才能轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，主動建構(gòu)新知，成為學(xué)習(xí)的主人，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)品質(zhì)得到實實在在的發(fā)展和提高。

五、課堂教學(xué)如何才能做到師生雙向交流，提高教學(xué)效率呢？

課堂教學(xué)是師生共同組成的雙邊活動，它是一個由師與生、教與學(xué)彼此控制的系統(tǒng)。但從目前的情況來看，多數(shù)教學(xué)仍然是注重言傳口授，教師滔滔講說，學(xué)生默默聆聽。這種缺乏生機，僵化死板的教學(xué)方法常使學(xué)生處于一種被壓抑的狀態(tài)。如不迅速扭轉(zhuǎn)，課堂上不能形成雙向交流的閉合回路，那就會使教師失去調(diào)控，違背教學(xué)初衷，根本談不上讓學(xué)生“養(yǎng)成讀書習(xí)慣”，提高數(shù)學(xué)能力。

課堂教學(xué)是個開放系統(tǒng)。按照系統(tǒng)論的觀點，就是說，教學(xué)中既要重視各種教學(xué)信息的溝通和交換，又要重視教與學(xué)雙方的融合與交流。要做到這兩點，就必須改變傳統(tǒng)的單向靜聽的教學(xué)模式為多向的立體的現(xiàn)代課堂教學(xué)模式。不少教師在這方面已經(jīng)作出了有益的探索。例如：魏書生的“六步教學(xué)法”、寧鴻彬的“五步教學(xué)法”等等。他們課堂教學(xué)的信息量大，學(xué)生動腦、動口、動手的活動頻率高；課堂氣氛熱烈，學(xué)生思維活躍。這些不能不說是他們注意了課堂教學(xué)方式的開放性的結(jié)果。

課堂教學(xué)絕不是平衡的。“平衡”的教學(xué)只是把豐富的課進行了“約化”。它把學(xué)生看成機器，始終讓學(xué)生處于被動地位。敢于改革的老師卻不是這樣。他們根據(jù)每個學(xué)生的心理素質(zhì)、愛好、習(xí)慣等各不相同的情況，盡可能地為學(xué)生創(chuàng)造一個能保證各人按照自己的理解能力進行獨立學(xué)習(xí)的異步教學(xué)環(huán)境。授課時，他們既把全體學(xué)生納入教學(xué)范圍，又隨時從教學(xué)的對象身上獲取信息，尋找平衡中的不平衡因素，切實地幫助學(xué)生接受知識，培養(yǎng)智能。

如果說學(xué)生的“學(xué)”是內(nèi)因，那么教師的“教”就是外因，外因要通過內(nèi)因起作用。因此，在改進課堂教學(xué)中，教師必須重視教會學(xué)生“怎樣學(xué)習(xí)”的工作。提到“怎樣學(xué)習(xí)”，目前多數(shù)是從方法到方法的單一指導(dǎo)，這是遠遠不夠的。真正的學(xué)法指導(dǎo)應(yīng)該是教與學(xué)同步進行。也就是說，在學(xué)生學(xué)習(xí)過程中，教師要不失時機地給學(xué)生以學(xué)法指導(dǎo)。這樣針對性強，有典型意義，學(xué)生一學(xué)就會用，立竿見影。為什么教法與學(xué)法指導(dǎo)要同步進行呢？教學(xué)實踐告訴我們，在教學(xué)過程中，教法與學(xué)法有同一性，雙方的目標指向同一認識過程，完成同一個任務(wù)。實際上，教法和學(xué)法很大程度上是一個問題的。兩個方面。因此，教師要善于將教法與學(xué)法辯證地統(tǒng)一起來，并及時地迅速地獲得轉(zhuǎn)化。

有了這樣的一次培訓(xùn)使我受益匪淺，使我認識到在今后的教學(xué)中要不斷進行總結(jié)，形成一定的理論知識，這樣對我們的教育和教學(xué)工作會產(chǎn)生更大的促進作用。培訓(xùn)已順利結(jié)束，看一看自己記錄的聽課筆記。翻一翻自己隨手記下的的感受，再回眸靜思：“博學(xué)之，慎思之，審問之，明辨之，篤行之”朱熹教我求知治學(xué)之法?！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，孔子教我明學(xué)思之理，外在的知識要內(nèi)化為自己的價值能力，就必須用理性的思維，挑戰(zhàn)的眼光去審視、吸收、創(chuàng)新。本次培訓(xùn)通過老師們的“點化”和“引領(lǐng)”，使本人豁然開朗，同時也為我本人準備成功“添了磚加了瓦”。

作為一個剛步入教師隊伍一年的新教師，有幸參加了由廈門市集美大學(xué)承辦的“20xx福建省鄉(xiāng)村教師素質(zhì)提升工程”。為期十天的培訓(xùn)給予我的啟發(fā)和經(jīng)驗是一筆永久的財富，本次培訓(xùn)的主題是：“閱讀教學(xué)和文本解讀”。下面是我在培訓(xùn)中獲得的幾點體會：

本次培訓(xùn)主題為“文本解讀”，何為課文解讀？以我的理解，便是對這篇課文分析，對課文思想感情，寫作手法謀篇布局的解讀，回顧有限的教學(xué)經(jīng)驗，在自己的備課過程中，少有認真地解讀課文，大都囫圇吞棗地通讀完后，快速理清作者思路及教學(xué)思路，或是借助教參，對教參奉若圣旨，完全喪失了自我思考能力。在培訓(xùn)中，施茂枝教授所說：課文解讀要掌握與編者對話的正確途徑，比如說單元導(dǎo)語、課后練習(xí)、篇與篇之間的聯(lián)系、文中會話框等幾個便利資源，要秉持正確態(tài)度與文本對話。這些看似耳熟能詳幾個要點，往往是平時容易忽略的，如施教授舉例《為中華之崛起而讀書》一課中，眾多老師圍繞“中華不振”這一主題展開教學(xué)，而忽略了這一組課文教學(xué)目標是圍繞“成長”為專題，施教授的教學(xué)設(shè)計中就圍繞了這一專題，運用聯(lián)系生活實際、引述資料和對比促悟等方法，引導(dǎo)學(xué)生體會少年周恩來“為中華之崛起而讀書”志向的不凡，領(lǐng)悟其志向產(chǎn)生的原因，了解“立志”和“成長”的關(guān)系。由此可見，在對文本解讀時要合理利用最便利最重要的資源，賞析作品的主題思想，不僅要以普通讀者的身份讀，更要以語文教師的身份讀，并結(jié)合自己的思考，有思考就有發(fā)現(xiàn)，如能沉下來心來細細品味，解讀文本定會有自己的一番的體會。

在培訓(xùn)中，施教授也與我們分享了他的教學(xué)設(shè)計思想和技法，首先是教學(xué)目標的研制技術(shù)中講到幾點：

1.要言意兼得，不要得意忘言

2.要三維整合，不要三維分離

3.要具體可測，不要空泛無際

4.要目標與內(nèi)容一致，不要二者分家，教學(xué)目標是我們所要完成教學(xué)任務(wù)所要的標準和要求，這是在上課前我所寫的四年級下冊《永生的眼睛》中的教學(xué)目標：

通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生體會作者一家人的高尚情操：對死后捐獻器官、幫助他人而感到高興和驕傲；

教師為主導(dǎo)、以學(xué)生為主體、以訓(xùn)練為主線，有感情地朗讀，以讀促思。結(jié)合老師的講解與教學(xué)內(nèi)容我將目標改為以下兩點。

1.以“驕傲”一詞為主線，讓學(xué)生通過“找驕傲”“品驕傲”體會作者一家人的高尚情操：對死后捐獻器官、幫助他人而感到高興和驕傲；有感情地朗讀課文

2.邊讀書邊思考，找出文中父親語言描寫，體會父親關(guān)愛他人，無私偉大的精神；聽了老師的講解，發(fā)覺以往的目標確實定位空洞，缺乏意義，更偏離課堂中的教學(xué)，改動之后目標更加清晰，了然于心，也能更準確的知道這節(jié)課所要達到的一個標準。

不僅是教學(xué)設(shè)計中的方法，在培訓(xùn)中施教授結(jié)合課堂實例給我們講解了“兒童文學(xué)體課文的教學(xué)”“古詩詞教學(xué)的基點和思路”等課程，在教學(xué)中，適時地給我們穿插教學(xué)實踐中的一些實錄，讓我們在理論中能夠結(jié)合實踐理解，葉雪冰老師結(jié)合自身的教學(xué)經(jīng)驗為我們教授“教師專業(yè)成長”，劉仁增老師的“語用視野下的文本細讀”等等，

本次為期十天的培訓(xùn)，聆聽了數(shù)位名師講解，收獲良多，并且本次培訓(xùn)突出了主題，更加系統(tǒng)，更加清晰為我們語文教師提供了多方面的學(xué)習(xí)，通過這次培訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)要成為一個合格的語文老師，更是需要不斷地提升自身的理論水平，教學(xué)能力等，路漫漫而其修遠兮，吾將上下而求索。

老師培訓(xùn)總結(jié) 篇8

本次“三新一德”培訓(xùn)，使我收獲頗多，結(jié)合自己所看的視頻資料及文獻資料，回顧自己教學(xué)中的點滴做法，根據(jù)自身實際匯成文字，與同仁共享，就當(dāng)是本次學(xué)習(xí)的反思吧。

多年以前，我曾經(jīng)讀過臧克家先生寫的一段話：“一個和孩子常年在一起的人，他的心靈永遠活潑像清泉；一個熱情培育幼苗的人，他會欣賞到它生長的風(fēng)煙；一個忘我工作的人，他的形象在別人的記憶中永遠鮮活；一個用心溫暖別人的人，他自己的心也必然感到溫暖?！标翱思蚁壬脑娋湟恢奔钪遗M取、與時俱進。

我相信一個心中裝著學(xué)生的教師必將被他的學(xué)生所尊重，他的教育也就容易獲得成功。教師只有無私地奉獻愛、處處播灑愛，學(xué)生才會在愛的激勵下不斷進取，成長為撐起祖國一片藍天的棟梁。作為一名從教多年的農(nóng)村小學(xué)教師，收獲的點點滴滴，概括起來一句話：堅持學(xué)習(xí)，注重實踐。

一、堅持學(xué)習(xí)

面對時代的“變化”，只有不斷地擴充、更新知識儲備才能從容應(yīng)對復(fù)雜的教育教學(xué)中的每個環(huán)節(jié)?，F(xiàn)代社會是一個日新月異的社會，而農(nóng)村教育教學(xué)信息滯后， “逆水行舟，不進則退?！敝挥胁粩鄬W(xué)習(xí)，才能跟上時代的步伐。工作在農(nóng)村的教師，學(xué)習(xí)迫在眉睫。只有不斷學(xué)習(xí)，才能跟上時代的步伐。多年來我一直積極參加各級各類教研培訓(xùn)活動，抱著謙恭之心向?qū)＜摇⑼袑W(xué)習(xí)。領(lǐng)略同仁們高超的教學(xué)藝術(shù)，著實讓我受益匪淺。

二、注重實踐

課堂教學(xué)是素質(zhì)教育的主陣地，而課堂教學(xué)能力是衡量一位優(yōu)秀教師的重要指標。校級教研活動成為了我專業(yè)成長的一個重要途徑，從認真查找資料——精心設(shè)計教學(xué)內(nèi)容——積極進行課前準備——認真聽取評課意見——積極進行教學(xué)反思等環(huán)節(jié)都認真對待，毫不含糊。

作為日常教學(xué)，這些年我常常用這樣的幾個問題去反思自己的教學(xué)：這節(jié)課，我投入激情了嗎？對教材的解讀，有更恰當(dāng)?shù)腵角度嗎?這節(jié)課的教學(xué)目標合理可測嗎？這節(jié)課中最難忘的一個細節(jié)是什么？這節(jié)課最大的遺憾是什么？如果重新來上這節(jié)課，哪個地方最值得改進？反思的深度，決定著教學(xué)所能達到的高度。

作為一名老師，我除了反思自己的教學(xué)行為，還經(jīng)常反思自己的為人處事,反思一切可以反思的東西。在自我教學(xué)反思中，我清醒地認識到自己的缺點與不足，督促我不斷改進。

終身學(xué)習(xí)是我的信念，破繭而出是我的心愿，不斷進取是我的承諾，為教育服務(wù)是我的目標。點點滴滴的成績與進步，源自于信念的力量，我將以本次“三新一德”培訓(xùn)為契機，以愛崗敬業(yè)為天職，在工作崗位上邁上新臺階。

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2023幼兒老師培訓(xùn)總結(jié)(范本8篇)

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幼兒老師培訓(xùn)總結(jié)【篇1】

作為一名幼兒教師，教師是否具有對話意識和對話精神，是否與兒童堅持一種對話的關(guān)系狀態(tài)，都能夠在教師與兒童的共同活動中，在教師對兒童的態(tài)度中表現(xiàn)出來，在教師對兒童的有意和無意的行為中表現(xiàn)出來。我們不得不承認，在兒童面前，教師是會處于一種優(yōu)勢地位，兒童處于弱勢地位。從對話的角度看，我往往會構(gòu)成不利于對話的局面，為什么會這樣呢?

一、“穿新鞋走老路”

在新《綱要》頒布以來，有些教師理解的不夠深度，停留在皮毛上，如：我們一再強調(diào)要“蹲下來”看幼兒，實際上就是指尊重幼兒，真誠的對待幼兒的精神情感世界。而有些教師的做法是：從動作上真的蹲下來了，但卻做著訓(xùn)斥孩子的事，類似這樣，即使教師的高度降的再低，幼兒也不會感到絲毫的平等，從而影響到教育的實施。

二、家長的言行，對幼兒是暗示

如今社會，獨生子女成了家中的掌上明珠，大多數(shù)父母忙于事業(yè)，部分是老人帶，還有的是請保姆帶，這對幼兒的教育也有必須影響，如我們經(jīng)常聽到爺爺奶奶這樣說：“你鬧，我就給你送幼兒園，讓教師好好管管你”。有的會當(dāng)著孩子的面說：“教師，您的話就是圣旨，您好好說說他，他就聽您的”等等。孩子在這種語言的暗示作用下，在心理上會產(chǎn)生一種對教師的恐懼心理，這也是不利于建立良好師生關(guān)系的，從而影響到教育。

三、教師缺乏對話意識

過去，在教育活動中，教師把幼兒看作是知識的理解者，而幼兒把教師看作是知識的傳授者，雖然其中存在著必須的人際交往，但作為精神整體的人的自覺的理解和溝通不存在，師生關(guān)系因而失去了“教育意義”。例如：在教育活動中，經(jīng)常出現(xiàn)兒童“跟隨”教師提出的“……是不是?”;“……對不對?;”……好不好?等問題隨聲附和――“是!”、“對!”、“好”這樣一來，兒童的回答成了他們不假思索的“齊聲合唱”兒童成了教師的“應(yīng)聲蟲”，這說明教師所期望的只是兒童能夠跟隨自已的思路;并經(jīng)過回答問題“是”、“好”、“對”來確定他們是不在跟隨自已的思路，教育活動成了“告知性”的活動，長此下去，兒童很可能構(gòu)成一種惰性或?qū)處煹囊揽啃?，這種損害是任何此刻知識都無法彌補的。

此刻，多種形式、自由式的教育觀盛行，多種教育模式共存，如今的教育活動是一種對話過程，它表現(xiàn)于教師與兒童在活動中的對話關(guān)系，而師幼間的對話關(guān)系本身就是一種教育的體現(xiàn)。這就要求教師要從和幼兒者說接觸的每一句話入手，提高自身素質(zhì)，把與幼兒交往的一句一字都看成是教育。

那么，作為一名幼兒教師，如何在實際的工作中與幼兒建立平等和諧的師生關(guān)系呢?我在實際工作中有幾點體會：

一、師與兒童的對話關(guān)系，是對“以教師為中心”“以兒童為中心”的一種批判

教師與幼兒在活動中應(yīng)是共同參與、相互合作、彼此投入，就像一家人平平常常的過日子一樣，從而把所有的教育融入生活的點點滴滴中，師幼間的對話不僅僅是指二者之間的狹隘的語言的談話，而是指雙方的“敞開”和“接納”是對“對方”的傾聽，是指雙方共同在場，互相吸引互相包容，共同參與的關(guān)系，這種對話更多地是指相互接納和共同分享，指雙方的交互性和精神的互相承領(lǐng)。

二、真誠的應(yīng)對幼兒，是師幼實現(xiàn)對話的基礎(chǔ)

真誠就是認真、誠懇、關(guān)切、不欺騙、不虛假――真誠地對待孩子的提問，真誠地對待孩子的“告狀”，真誠的對待孩子的表達，甚至是孩子的每一個眼神;每一個表情;每一點變化，作為一名幼兒教師應(yīng)毫不吝嗇的給予每個幼兒肯定的態(tài)度，關(guān)注的目光，鼓勵的話語，盧梭認為兒童具有不一樣于成人的精神生活“兒童具有他特有的看法，想法和感情的;如果想用我們的看法，想法感情去代替他們的看法、想法和感情，那簡直是最愚蠢的事情……

三、重視一日生活中每一次與幼兒對話的機會

從早上的第一縷曙光到晚上的最終一抹夕陽，這之間的每一分每一秒都為師幼供給了對話的平臺，這就要求教師有敏銳的目光，有對話的意識。

(一)日常生活中的對話

幼兒園的教育是“為幼兒一生的發(fā)展打好基礎(chǔ)”，教育，尤其是在幼兒園這個特殊階段，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣就顯得更為重要。例如在培養(yǎng)小班幼兒洗手常規(guī)時，我并沒有專門的去說教洗手的好處，應(yīng)怎樣洗手等。而是該洗手時候我和孩子們一齊洗，開始孩子們會看著教師洗，之后我們會像家里人一樣一邊洗一邊聊天。一天，小杜說：“徐教師，你一會又不吃飯，為什么也洗手呀?”我說：“因為我要幫你們盛飯，如果小手臟了碰到你們的碗你們會生病的?！薄班?”他的樣貌似乎明白了什么，一會兒站在旁邊的朵兒說：“教師你也是手心、手背、手指縫、小手腕都洗呀?我媽媽就不像你這么洗?”“那一會兒你看看我這樣洗的干凈還是你媽洗的干凈好嗎?”“好”?！靶旖處?，我們倆比賽吧，看誰洗的又干凈又快!”“好!……”如此生活式的“聊天對話”形式使幼兒更易于理解，也能夠引導(dǎo)幼兒思考與嘗試，更能引發(fā)出許多新的問題。

(二)教育活動中的對話

在教育活動中，如果師幼之間的“對話”激發(fā)出新的矛盾，產(chǎn)生出新的問題，則更加體現(xiàn)了“對話”的重要意義，這些新出現(xiàn)的矛盾和問題為進一步“對話”留下了空間和余地。我們應(yīng)盡量避免一般性的心不在焉的指導(dǎo)方式和話語，使教師對孩子的指導(dǎo)能夠切實引起孩子產(chǎn)生必須的感受。例如在主題活動《小手真能干》中，請幼兒用小手蘸上顏料，印手印，班上的幼兒感到即新奇，又高興都大膽的印著。這時張雨恬“哇”的一聲哭了起來，說：“教師，我不敢”，這時坐在她旁邊的陳澳說：“別怕，我來教你，印手印可好玩啦!”我一邊向張雨恬投向鼓勵的目光，一邊說：“好啊，陳澳哥哥可勇敢了，你來當(dāng)小教師吧!”過了一會當(dāng)他們的作品完成的時候，我又用鼓勵的話說：“恬恬的小手印真漂亮，象一片片小落葉”。陳澳的小手印還穿上了漂亮的衣服。我的話剛說完，他們倆抬頭看著我笑了。我的話讓孩子們感受到了我對他們的尊重和重視，我們的關(guān)系更近了。

師幼對話的形式是多種多樣的，關(guān)鍵是教師首先要樹立師幼對話的觀念。就像瑞吉歐幼兒教師們說的那樣“接住孩子拋過來的球”，使每個幼兒在活動中都能夠獲得體驗和切身感受。

幼兒老師培訓(xùn)總結(jié)【篇2】

望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感，一個學(xué)期轉(zhuǎn)眼過去，耳邊仿佛還是孩子們剛?cè)雸@時的熱鬧聲。近半年的團體生活，使孩子們學(xué)會了許多，各方面提高也不錯，那里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自我的各項工作水平。

一、不斷學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

僅有經(jīng)過多種渠道不斷的學(xué)習(xí)，才能提高忠誠于黨的教育事業(yè)的職責(zé)心，才能提高自身的素質(zhì)和教學(xué)本領(lǐng)。本人在本學(xué)期中，進取參加各項時事、政治學(xué)習(xí)，堅持把理論同實際相結(jié)合，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想引導(dǎo)幼兒，做好保教工作。

本學(xué)期中，充分發(fā)揮自身的凝聚力作用，堅持做到以身作則、勇于奉獻、勤勤懇懇，無論是否當(dāng)班，都要做好并檢查班級的各項工作。僅有這樣才能使其他教師充分把精力投入到工作中，在工作中從不計較個人得失，充分發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團隊精神作用，團結(jié)一致地做好班級工作。在狠抓班級常規(guī)中，真正做到工作有目的、行動有組織、實施有計劃，使班級的吃飯常規(guī)、收拾玩具、排隊等常規(guī)初見成效。做為班主任，我深知自我在班中的位置。

二、勇于改革，開拓活動領(lǐng)域

在課改活動中，能進取參加課改的理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變自身的教育理念，帶領(lǐng)其他教師認真探討、領(lǐng)會《福建省幼兒園教師教育用書》的資料意圖，在立足本班幼兒的特點，進取開展主題活動和領(lǐng)域活動相輔相成，在選擇中思考，在思考中選擇，建立有利于本班幼兒發(fā)展的課程。如：“我是好寶寶”、“花兒朵朵”、“馬路上”、“趣味的水”、“夏天的水果”、“夏天的蔬菜”、“天線寶寶”等活動，為幼兒創(chuàng)設(shè)了很多的生活環(huán)境，物質(zhì)環(huán)境，利用社會、幼兒園、家長資源，使活動開展得活潑生動、豐富多彩，使幼兒在“玩”中“學(xué)”，去演繹活動中的主人。幼兒在課改活動中獲得知識面更廣闊，活動的進取性大大增強，開展分小組活動，使教師能夠顧及到每個幼兒根據(jù)每個幼兒的情景及時教育，使每個幼兒都能有提高。

三、堅定信心，規(guī)范良好常規(guī)

俗語說：“沒有規(guī)矩，難成方圓”。良好的常規(guī)能夠使幼兒生活具有合理的節(jié)奏，即能使神經(jīng)系統(tǒng)得到有益的調(diào)節(jié)，促進身體健康，有利于培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)的生活本事，為今后生活和學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。

本學(xué)期，根據(jù)班級計劃中我班的幾個弱點，著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風(fēng)氣的構(gòu)成：一是制作“幼兒一日生活”評比欄，用紅、黃、紫、綠四色花，分別代替良好作息時間、衛(wèi)生情景、午休情景、活動情景。對提高的幼兒及時表揚，對落后的幼兒給予鼓勵;二是創(chuàng)設(shè)良好的區(qū)角，供幼兒分區(qū)活動，在活動中，教師有針對性對個別幼兒進行教育，做到“三輕”即：說話輕、拿玩具輕、玩玩具輕;三是在中餐、午休中，以保育員為軸心，教師進取配合，使各項工作目的、步調(diào)一致，目前已有必須的效果;四是抓好班級的隊伍工作，為安全打下良好的基礎(chǔ)，在小班是幼兒跨入團體生活的一個轉(zhuǎn)折點，也是關(guān)鍵時期，經(jīng)過一年的培養(yǎng)，班級常規(guī)初見成效，在升中班后，將進一步加大培養(yǎng)力度，爭取更大提高。

四、突出特色，打造雙語教學(xué)

作為“雙語班”的教師，首先我對自我嚴格要求，在“一日生活”環(huán)節(jié)中努力做到能用英語說的決不用漢語，為了提高自身的英語水平，我同其他教師一道自費請三明一中的英語教師輔導(dǎo)我們，經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)，英語水平有了明顯的提高。

除了創(chuàng)設(shè)大膽的英語氛圍外，我努力使我班英語教學(xué)突出本班特色，本著小班幼兒的年齡特點，我同其他教師采取一些行之有效的教學(xué)手段。一是在“一日生活”的空隙階段來學(xué)習(xí)一些日常中要用到的短語、問候語，因為這部分時間較短，幼兒注意力較容易集中，這些短語較枯燥，這樣學(xué)習(xí)往往會取得良好效果;二是利用各種手段，各種形式，各種感官來學(xué)習(xí)英語。如：學(xué)習(xí)英語中的菠蘿時，讓幼兒經(jīng)過觸摸、品嘗來調(diào)動幼兒學(xué)習(xí)英語的進取性。學(xué)習(xí)英語中的汽球時，讓幼兒經(jīng)過身體的各個部位來玩球，然后大膽地表述。在趣味的ABC學(xué)習(xí)中讓幼兒經(jīng)過各個領(lǐng)域的整合，調(diào)動一切感觀來發(fā)現(xiàn)學(xué)英語的樂趣。

工作上所取得的成果是顯而易見的，幼兒學(xué)習(xí)英語進取性漸漸增強了，在“一日生活”中，幼兒會不經(jīng)意地說出英語。我指導(dǎo)廖教師開設(shè)“趣味的A、B、C”課題，在“以老帶新”活動評比中獲第一名，并參加課改匯報課。

五、德育工作，以環(huán)保為載體

從身邊的事情做起，以愛護自我、愛護周圍的環(huán)境、保護水資源、愛護鳥類等活動，使幼兒從小養(yǎng)成良好的環(huán)境保護意識，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。在我班開展主題為“趣味的水”活動中，我請我班環(huán)保局家長帶來許多關(guān)于環(huán)境保護圖片供幼兒觀看;讓幼兒玩水，經(jīng)過玩水使他們感

幼兒老師培訓(xùn)總結(jié)【篇3】

通過學(xué)習(xí)，我才知道，我們一天不學(xué)習(xí)，就會被時代淘汰。所以我們要樹立終身學(xué)習(xí)的思想，制定學(xué)習(xí)計劃，不斷地更新自己，超越自己，使自己站在教育教學(xué)的最前沿。使自己永遠充實。我要扎扎實實地學(xué)習(xí)，每年要看兩本雜志，虛心地向?qū)＜?、同行學(xué)習(xí)，使自己不斷上進，成為學(xué)識淵博、教學(xué)理論豐富的骨干教師。積極在教育教學(xué)工作中，做出自己的貢獻。這次骨干教師崗位培訓(xùn)，我更進一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標，反思了以往工作中的不足。一些對教育教學(xué)工作很有見解的專家們以鮮活的實例和豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論闡述，使我的教育教學(xué)水平進一步得到更新，真是受益非淺。

下面是我通過培訓(xùn)獲得的幾個方面的體會：

一、教師要轉(zhuǎn)變角色。

首先教師應(yīng)樹立新的師幼關(guān)系觀，即轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教育工作者中“唯師是從”的專制型師幼觀，構(gòu)建教學(xué)雙主體之間相互理解、相互尊重、相互信任的新型的平等、民主、合作關(guān)系。其二教師應(yīng)通過觀察記錄，熟悉每個兒童的個性特點，主動和兒童交流、合作，在平等互動中促進兒童的個性發(fā)展，主動和兒童交流、合作，在平等互動中促進兒童的發(fā)展。第三，做反思型教師。反思是教師著眼于自已的活動過程，分析自己的某種行為、決策以及所產(chǎn)生的結(jié)果的過程，是一種通過提高自我觀察察水平來促進能力發(fā)展的手段。

二、教師要尊重幼兒的發(fā)展水平，注重個體差異

我們要真正關(guān)注幼兒的活動過程，不要為了體現(xiàn)活動結(jié)果而只是提問能力強的孩子，忽視個體差異教育。如在觀摩活動中，我們要以平常的心態(tài)組織孩子活動，讓各種不同發(fā)展水平的孩子都有受教育的機會，甚至要讓能力差的孩子得到更多的機會表現(xiàn)自己的能力，這樣能力差的孩子才有安全的活動環(huán)境氣氛，自信心十足，才會獲得成功和滿足。因此我們在教學(xué)活動中，要面向全體幼兒，盡可能讓每個孩子有表現(xiàn)自己的機會，不要只追求結(jié)果而放棄過程中尊重幼兒發(fā)展水平與個體差異教育的統(tǒng)一。

三、教師應(yīng)注重綜合性和課程的整合。

兒童的多個發(fā)展領(lǐng)域之間是相互聯(lián)系、相互促進的，它們構(gòu)成了一個有機的發(fā)展整體，就像杜威所說的：“出現(xiàn)在兒童世界里也并不把他的經(jīng)驗按學(xué)科分門別類地呈現(xiàn)出來的，兒童也并不把他的經(jīng)驗按學(xué)科結(jié)構(gòu)來分門別類，而且兒童也并不足分門別類地去感受、去認識他所經(jīng)歷到的事物。分科課程與兒童生活的統(tǒng)一性是沖突的。”因此，幼兒園的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)是綜合的，盡可能使不同的課程內(nèi)容產(chǎn)生聯(lián)系，以促進學(xué)習(xí)遷移。在教學(xué)實踐中，要綜合各領(lǐng)域的知識進行活動設(shè)計，力求幫助幼兒獲得完整的經(jīng)驗。

四、教師要理解孩子、尊重孩子。

孩子是獨立人格的人，他有自己的興趣、愛好、要求、愿望。老師要尊重孩子，平等地對待孩子。對孩子說話的音量要適中，不要大嗓門;盡可能蹲著和孩子說話，用商量的口吻提出建議。如“我認為你這樣做比較好”，讓孩子明白這樣做的理由和益處，這時孩子會自覺地按你的要求去做。要尊重孩子探究和認識周圍世界的特點，接納孩子的錯誤，不要用相同的尺度去衡量所有的孩子，應(yīng)給于他們更多的獨立和自由，關(guān)愛和接納每一個孩子，使孩子不斷感受到和體驗到老師對自己的關(guān)注、喜愛、鼓勵和支持。

五、教師要學(xué)會終身學(xué)習(xí)。

新課程要求教師樹立終身學(xué)習(xí)的目標，實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。首先必須樹立終身學(xué)習(xí)的意識，把不斷學(xué)習(xí)作為自身發(fā)展的源泉和動力。其次，應(yīng)把學(xué)習(xí)貫徹在自己的教學(xué)實踐中，將學(xué)習(xí)與實際教學(xué)結(jié)合起來，努力探索新的教育教學(xué)方法。再次，在豐富自身專業(yè)知識的同時，廣泛涉獵各種社會科學(xué)和自然科學(xué)知識，從而更好地適應(yīng)學(xué)前兒童的需要，通過總結(jié)經(jīng)驗，提高自身，向更完善的目標努力。最后，充分利用現(xiàn)代信息通訊技術(shù)，不斷擴大學(xué)習(xí)資源和學(xué)習(xí)空間，及時了解專業(yè)領(lǐng)域以及其他領(lǐng)域的最新發(fā)展動態(tài)，注重與其他教師和專家的合作探討，要秉承終身學(xué)習(xí)和教育理念，以適應(yīng)教育改革的浪潮。

總之，這次學(xué)習(xí)，收獲很多，我會繼續(xù)努力，成為一名名副其實的骨干教師。

幼兒老師培訓(xùn)總結(jié)【篇4】

作為一名即將踏上講臺的新教師，我很榮幸能成為教師隊伍中的一員。這次準教師培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，包括填寫單元設(shè)計模版，制作“介紹我的單元”演示文稿，填寫培訓(xùn)日志，創(chuàng)建作品引用記錄，創(chuàng)建學(xué)生演示文稿等。除準時參加上課，及時上交作業(yè)，積極探討問題外，通過培訓(xùn)，我得到了很大的收獲，現(xiàn)將自己的心得體會總結(jié)如下：

首先，培訓(xùn)使我對教師這一職業(yè)有了更加清楚的認識。在培訓(xùn)中，岳寶霞老師談到了當(dāng)代教師身肩重任、角色特別，這似乎是一個比較陳舊的話題，但細細體會、琢磨他的話語，覺得很有分量優(yōu)秀。這也使我對教師這一職業(yè)有了更深的思考跟認識：教師是文化的傳遞者?！皫熣?，所以傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。教師是榜樣。學(xué)高為師，身正為范也正是這個意思，這里主要涉及做人的問題，學(xué)生都有向師性，實際上是做人的一種認同感；同時學(xué)生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學(xué)生的引路人。教師是管理者。教師要有較強的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進學(xué)生的發(fā)展。教師是父母。作為一名教師，要富有愛心，教師對學(xué)生的愛應(yīng)是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個學(xué)生的閃光點跟發(fā)展需要。教師是朋友。所謂良師益友，就是強調(diào)教師跟學(xué)生要交心，師生之間的融洽度、親跟力要達到知心朋友一樣。最后，教師是學(xué)生的心理輔導(dǎo)者。教師必須要懂教育學(xué)、心理學(xué)、健康心理學(xué)等，應(yīng)了解不同學(xué)生的心理特點、心理困惑、心理壓力等，以給予及時的幫助跟排解，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。

在這次培訓(xùn)中有幾項任務(wù)是教師要從學(xué)生的角度做一些東西，雖然說我們現(xiàn)在還是學(xué)生，但是對于我們來說還是很有難度。因為我們不知道現(xiàn)在學(xué)生的想法是不是還跟我們一樣，做出來的學(xué)生演示文稿會不會完全符合我們之前作的單元計劃。其實這就是要培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識，并使之逐漸形成新能力，要求教師放下權(quán)威，師長的架子，以一個普通參與者的身份與學(xué)生共同研究，共同探討教學(xué)中的各種問題，使學(xué)生勇于挑戰(zhàn)課本，挑戰(zhàn)教師，挑戰(zhàn)權(quán)威。 未來教育需要專家型的教師，而不是教書匠，這就要求教師既不能脫離教學(xué)實際又要為解決教學(xué)中的問題而進行的研究即不是在書齋進行的研究而是在教學(xué)活動中的研究。

新的起點需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導(dǎo)，這次培訓(xùn)就是一面很好的旗幟，在思想、行動跟實踐工作上給了我切實的指導(dǎo)跟鼓勵。一切工作都需要實踐來證明，成功=艱苦的勞動+正確的方法+少談空話，在今后的工作中，我將以本次培訓(xùn)精神作為指導(dǎo)，以自己的實際行動來為文中做貢獻，實現(xiàn)自身價值。在這次培訓(xùn)中我學(xué)到的最重要的東西就是：作為一名老師應(yīng)該有愛心，要愛每一個學(xué)生，跟他們用心交流，尊重他們，理解他們，把自己當(dāng)作自己，把別人當(dāng)作自己，把自己當(dāng)作別人，把別人當(dāng)作別人，這樣才能走進孩子們的心里，才能跟他們更好地交流。所以我希望自己在以后的工作中能夠做到這些方面，成為學(xué)生生命中重要的人。

幼兒老師培訓(xùn)總結(jié)【篇5】

教師是一個神圣的職業(yè)，肩負著為祖國培養(yǎng)下一代的歷史重任，當(dāng)一名教師容易，但是要當(dāng)一名好幼兒教師卻是不易的，通過這次培訓(xùn)，我有幾點體會：

一、教師必須具備創(chuàng)新觀念與創(chuàng)新思想。

教育的本質(zhì)是培養(yǎng)人的社會屬性，教育的價值在于促進人的發(fā)展和社會統(tǒng)一，這就是新的教育觀。創(chuàng)新教師教育觀的基本內(nèi)涵包括：轉(zhuǎn)變以教師為中心、以傳授知識為主要目的的傳統(tǒng)教育觀，形成以培養(yǎng)學(xué)生能力為主要教學(xué)目標的新教育觀;改變嚴守紀律死氣沉沉的課堂氛圍，營造主動探索、生動活潑的課堂氛圍;鼓勵創(chuàng)新性學(xué)習(xí)，發(fā)揮學(xué)生的主體能動性;要敢于打破常規(guī)，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造性解決問題的欲望;尊重學(xué)生個性，善于發(fā)現(xiàn)和保護學(xué)生的創(chuàng)新意識，使每個學(xué)生都能發(fā)揮自身潛能;建立新型師生關(guān)系，尊重學(xué)生人格，以寬容、保護、積極的態(tài)度對待學(xué)生;注重實踐，打破封閉式教學(xué)。傳統(tǒng)教育中之所以出現(xiàn)高分低能的現(xiàn)象，就是教師思想上重知識輕實踐造成的。一個大學(xué)物理教師不會修簡單的收音機就是一例。要把教學(xué)活動延伸到相關(guān)聯(lián)的現(xiàn)實生活中去，改變封閉的教學(xué)形式，讓學(xué)生通過實踐活動親身感受具體而豐富的客觀世界，從而激發(fā)其好奇心和求知欲，使其在實踐過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

二、教師必須具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

要實施創(chuàng)新教育理念，創(chuàng)新型教師必須具備以下幾種業(yè)務(wù)素質(zhì)：(1)有豐富的知識結(jié)構(gòu)，這是教師發(fā)揮創(chuàng)造性的基本保證。(2)有較高的管理藝術(shù)。管理包括兩方面，一是班級的整體管理，二是針對每個學(xué)生的個別指導(dǎo)。(3)有豐富的情感。教師聲情并茂的朗誦，熱情洋溢的贊賞以及在與學(xué)生接觸時的儀態(tài)、表情和舉止所表現(xiàn)出的積極情感能隨時地激發(fā)、調(diào)動學(xué)生的熱情，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機，學(xué)生因親其師而信其教，變苦學(xué)為樂學(xué)，單純的知識傳授變成了雙向的情感交流，使教者亦樂、學(xué)者亦樂。

三、教師要有敬業(yè)精神。

能否成為一個好教師,首先在于有無敬業(yè)精神,是否喈嘆這項職業(yè)。要有捧著一顆心來，不代辦根草去精神，陶行知先生獻身教育無怨無悔，關(guān)鍵在于有一種精神。從一個人心理角度看這是一種自我超越的境界。我們每個人都有本我、自我和超我三個心理層次，培養(yǎng)教師的敬業(yè)精神，弘揚好的風(fēng)氣，鼓勵教師為神圣的教育事業(yè)奉獻自己，會使每個人通過自我的修養(yǎng)，約束本我的不正當(dāng)欲念，達到超我的境界。倘若不抓住教師敬業(yè)精神的培養(yǎng)，素質(zhì)教育就可能是空中樓閣，只有培養(yǎng)出良好的教師敬業(yè)精神才能把素質(zhì)教育落到實處。因此，欲興事，先興人，鑄造愛崗敬業(yè)的高尚形象，并努力提供一切所必需的條件，使每個教師忠誠于黨的教育事業(yè)。有了這個基礎(chǔ)，教師的教育觀、質(zhì)量關(guān)、人生觀等就比較容易調(diào)整到位，跟上時代的步伐，他們才會自覺地站到素質(zhì)教育的前列，成為合格教師。

四、力求成功教育。

成功教育認為,教育面向的是人,培養(yǎng)的是社會需要的人。每一個學(xué)生都有成功的潛能，都有成功的愿望和需要。通過教育，每個學(xué)生都可以在原有的基礎(chǔ)上獲得成功，取得發(fā)展。成功教育強調(diào)，通過教育的改善，促使學(xué)生獲得多方面的成功，激發(fā)其形成自我學(xué)習(xí)、自我教育的內(nèi)部學(xué)習(xí)動力機制，自我開發(fā)潛能，成為學(xué)習(xí)的成功者，從額為其成為社會的成功者做好基礎(chǔ)素質(zhì)的準備。

社會在發(fā)展，科技在進步，也就要求教育的不斷更新，走可持續(xù)性發(fā)展之路。我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園教師之路該如何走?作為教師又該如何做?面對這場深刻而全方位的教育改革，我們需要不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，這是我們教師教育教學(xué)的生命力所在。面對21世紀飛速發(fā)展的教育，要使自己在專業(yè)道路上不斷成長，就應(yīng)努力走教學(xué)與科研相結(jié)合的學(xué)術(shù)道路。這一點對我的啟發(fā)很深。的確，面對不斷更新的教育觀念，面對發(fā)展的時代，面對變化的孩子，教育需要不斷更新，教育需要研究型的教師，只有不斷地研究教育教學(xué)中的問題，才能提高工作效益，才能提升自身的教育教學(xué)素養(yǎng)。

幼兒老師培訓(xùn)總結(jié)【篇6】

反思此次幼兒園春節(jié)主題活動，并對活動過程進行了總結(jié)和提升，認為本次活動能夠順利開展，主要得益于以下有效措施：

一、做幼兒學(xué)習(xí)活動的引導(dǎo)者，在創(chuàng)設(shè)情景中生成主題(認識新年)

我通過傾聽、觀察、談話，及時捕捉幼兒的愛好。新年給予了孩子們太多美好回憶，同時也激發(fā)了他們的探索興趣。我尊重幼兒的自發(fā)生成活動，并充分調(diào)動他們的積極性和主動性，通過各種方式引導(dǎo)幼兒生成活動，而且給予極大鼓勵，并為此創(chuàng)造了一種自由、輕松的氛圍，讓孩子在已有經(jīng)驗的基礎(chǔ)上自我表現(xiàn)、充分交流，分享活動帶來的快樂，使活動成為幼兒生活的舞臺，成為幼兒自我發(fā)展、展示自我的舞臺，使幼兒的主體性和創(chuàng)造性得以發(fā)揮。

如果說引導(dǎo)幼兒暢談過年體驗，喚起幼兒美好回憶，為活動的順利進行創(chuàng)造了良好的氛圍;那么，接下來的分組收集活動，則為幼兒提供了交流、討論的空間，開闊了視野，同時又提高了幼兒發(fā)現(xiàn)問題的能力。我們采取親子合作、家長協(xié)助幼兒、自由組合的形式，依據(jù)家長喜好、特長、有利因素，分為以下組：

1、以賀__媽媽為首的蘋果組到圖書館查閱有關(guān)過年的風(fēng)俗習(xí)慣;

2、以__媽媽為首的香蕉組去采訪調(diào)查爺爺奶奶的過年體驗

3、以__媽媽為首的草莓組去上網(wǎng)查有關(guān)過新年的歷史

4、以__媽媽為首的橘子組去調(diào)查有關(guān)警察叔叔和軍人過年的情景

活動結(jié)束，各小隊的匯報豐富多彩：有的查找了有關(guān)各國和各民族過年的資料和文化：“年的傳說”、“?！弊譃楹蔚官N、春節(jié)的傳說;有的講了臘八粥故事、唱了過年的童謠;有的匯報了過年的習(xí)俗……讓大家體會到爺爺奶奶以前那個時代過年的不同，各行各業(yè)的人們過年的不同體驗，以及軍人叔叔有時無法回家過年時，在部隊是如何過年的情景。激發(fā)了幼兒探究生活的興趣，讓幼兒感受新年不同地方的風(fēng)土人情，不同的地方的人們是用什么特別的方式來慶祝的，并從中感受過年的意義和喜氣洋洋的場面，并體會到了資源可共享。

我們還請家長提供了幼兒小時候的照片，讓幼兒了解新年到，自己又長了一歲。引導(dǎo)幼兒懂得在家、在幼兒園做力所能及的事情。

二、做幼兒學(xué)習(xí)活動的支持者，促進活動的順利開展(迎新年)

待幼兒對新年有了進一步的了解后，“迎新年”的活動開始了，我并沒有著急于幼兒的創(chuàng)作、布置活動教室，而是，首先培養(yǎng)幼兒的觀察能力，讓幼兒注意到過年時用的裝飾品，然后是搜集，并請幼兒展示搜集物品，介紹物品的名稱、來歷、用途或物品相關(guān)的過年的情景。如窗花，對聯(lián)，年畫，賀年片，中國結(jié)，過年的圖片，燈籠等等。孩子們十分喜愛這些工藝品，是摸了又摸，百看不厭。于是，我提議孩子們親自動動手，動動腦，一起來設(shè)計和制作別出心裁的裝飾品來布置我們這個家，快快樂樂地過一個新年。于是，制作、展示活動開始了，孩子們自主選材，自主創(chuàng)造。用各種材料制作新年用品。美工區(qū)的小朋友在制作賀卡，向家人、朋友表達自己的新年祝福。生活區(qū)的小朋友在串門簾(各色珠子、塑料繩)，在這個過程中，孩子們學(xué)會了根據(jù)珠子的顏色、形狀有規(guī)律的排列。泥工區(qū)的小朋友在做糖葫蘆、包糖果。在這個過程中，我引導(dǎo)全體幼兒通過欣賞，幫助幼兒將已有的表象進行再造，使幼兒的動手操作活動、交往能力得到提高。運用展覽的形式讓幼兒的作品展現(xiàn)在眾人面前，引導(dǎo)幼兒體驗成功的快樂，并學(xué)會用語言表達自己的想法，充分體驗了自主學(xué)習(xí)的樂趣。最后才是布置活動。孩子們十分興奮，一起策劃著，一起合作布置起教室，是那么的開心，看著他們的成果是那么的自豪。

三、做幼兒學(xué)習(xí)活動的合作者，讓幼兒在活動中成長(慶祝新年)

此次新年慶?；顒?，除了匯報活動，幫助家長更清楚地了解幼兒在園的情況：幼兒雖在園只有短短幾個月的時間，已經(jīng)基本適應(yīng)幼兒園生活，不管是生活方面還是學(xué)習(xí)方面，比以前都有較大的進步外，主要以游戲活動為切入點，展開活動。游戲是幼兒最喜歡的，加入游戲活動，使整個慶祝活動起到畫龍點睛的作用。特別是親子游戲，不僅使家長觀看自己的孩子表演節(jié)目，還能親自參與，增強了孩子與家長間的互動。

在元旦新年的主題中，孩子們的參與是積極的，情緒是熱烈的。首先是教室環(huán)境，不少孩子都帶來了有關(guān)新年的物品來布置教室，孩子們今天帶一幅對聯(lián)，明天帶一個燈籠，后天又帶一個中國節(jié)等，可見家長的配合是非常到位的。當(dāng)然除了讓孩子們從家里帶，主要的還是我們自己動手做，我們作為教師提供給孩子豐富的材料，彩色的紙，彩色的珠子，還有一個個的創(chuàng)意，做新年賀卡、燈籠、鞭炮、門簾等，孩子們有了多種選擇的余地，而且不同層次的孩子可以根據(jù)自己的能力選擇材料、內(nèi)容，如能力強的做燈籠，能力差的做鞭炮，而且，活動的材料都是取用廢舊物品：鞋盒、蛋糕盒、木塊、舊布料、廢報紙等等，孩子們做得開開心心、歡歡喜喜，嘗到了游戲活動的樂趣，從中獲得了成功的喜悅。真正實現(xiàn)了做中玩、玩中樂、在活動中學(xué)習(xí)、在活動中體驗、在活動中發(fā)展的目標。

其次“歡歡喜喜迎新年”活動抓住了孩子們天天盼望新年的到來，迫切想了解人們怎樣歡慶新年的心理，充分挖掘了新年歡慶活動的多樣化，讓孩子們體驗了新年的快樂，進入新年歡慶的氣氛，擴展了他們的知識范疇。

初次的分組嘗試活動，家長的成功介入，使得幼兒經(jīng)驗準備得相當(dāng)充分。使幼兒自己主動了解了歡慶新年的活動是豐富多彩的，如：舞龍燈、舞獅、賽龍舟、踩高蹺……孩子們感性經(jīng)驗得到了豐富，并且積累了許多活動經(jīng)驗，為本次活動奠定了良好的基礎(chǔ)。

總之，在新年慶?；顒又?，我們讓每一個孩子都能積極參與，并獲得成功的體驗，同時也感受到了新年的喜慶氣氛。

幼兒老師培訓(xùn)總結(jié)【篇7】

8月19日—8月21日，我有幸參加了廣饒縣__年暑期幼兒園園長、骨干教師培訓(xùn)班，為期三天的培訓(xùn)，給我?guī)砹瞬恍∈斋@，董旭花、丁鵬、魯燕等三位專家教師的精彩報告，給我留下了深刻印象，他們不但將自己工作中成功的經(jīng)驗與我們分享，還給我們帶來了鮮活的案例，并在案例中加上自己的見解，加以剖析，讓我們對照自身的教學(xué)，從中找出不足，吸取案例中的先進經(jīng)驗，引導(dǎo)我們多方位、多角度的去考慮問題。下面就這次培訓(xùn)來談?wù)勛约旱膸c體會：

一、教育理念

1、幼兒園教育教學(xué)

董教授給我們講了幼兒園的教育教學(xué)要面對兩方面的發(fā)展需要。一是個體，就是要讓幼兒健康、快樂、感覺有趣味，學(xué)得輕松，教師要順應(yīng)幼兒的天性，因為幼兒都是好游戲、好模仿、好奇、喜歡成功、喜歡野外生活、喜歡合群，而且還喜歡稱贊的。二是社會，老師的教育要符合社會發(fā)展對人才的要求，既要體現(xiàn)德、能、勤、績，德、智、體、美、勞，還要讓他們學(xué)會認知、學(xué)會做事、學(xué)會合作、學(xué)會生存，總之，教師的教育既要對照社會的發(fā)展需要，還要對照個體的發(fā)展需要。

2、幼兒的學(xué)習(xí)特點

幼兒天生就好奇、好動、敏感，同時幼兒還熱情、天真、自我中心、還有情緒主導(dǎo)。讓幼兒去“自我中心”是一個漫長的過程，游戲是幼兒學(xué)習(xí)和發(fā)展的的重要途徑，幼兒思維靈活，學(xué)習(xí)過程也是創(chuàng)造的過程，人際交往過程也是幼兒重要的學(xué)習(xí)過程，幼兒的學(xué)習(xí)和物質(zhì)操作是密不可分的，幼兒的學(xué)習(xí)不僅是獲得知識，還有情感、態(tài)度、能力等方面，一個好的活動應(yīng)該能看見幼兒真實的一面，看見幼兒真實的發(fā)展。

3、教學(xué)活動

一個好的教學(xué)活動源于好的活動素材和內(nèi)容，優(yōu)良的活動設(shè)計、教師的專業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗，還要有教師的精心準備。在活動過程中，教師要注意對幼兒的關(guān)注，良好的師幼互動，適宜的組織實施策略，還要教師靈活的調(diào)整，課后還要及時反思，做出科學(xué)的評價。

二、教學(xué)中的問題與對策

董教授列舉了教師在教學(xué)中容易出現(xiàn)的幾個問題：第一點是素材和內(nèi)容沒有意義，沒有意思，不能吸引幼兒;第二點是對素材價值的挖掘不到位;第三點是目標定位不準確，過高或過低，過于籠統(tǒng)、空洞，表述不一;第四點是缺乏情境性、活動性、操作性和趣味性等環(huán)節(jié)。比如，教師在教幼兒學(xué)習(xí)“數(shù)字寶寶”時，不僅要讓幼兒知道很多物品上有數(shù)字，而且應(yīng)引導(dǎo)幼兒觀察數(shù)字數(shù)量的多少及其排列的不同。教師要知道物品并不是羅列的越多越好，要選取與生活密切關(guān)聯(lián)的典型的幾種即可。董教授邊舉例，邊講解，使我避免在以后教學(xué)中出現(xiàn)類似問題。

三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

在這次的報告中，董教授和丁鵬主任分別從不同的角度，給我們講解了幼兒園室外、室內(nèi)主題環(huán)境與區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)，通過學(xué)習(xí)，使我對室外、室內(nèi)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)要求更加明確。室外要綠化、美化、兒童化、教育化、游戲化綜合考慮，要巧妙的利用自然元素和空間。室內(nèi)要合理擬定區(qū)域的種類和數(shù)量，根據(jù)不同班級，不同幼兒的年齡特點對區(qū)域投放材料，投放的材料要便于幼兒操作，數(shù)量要適宜、安全、有教育性、趣味性，材料的擺放要有條理性，層次性，并讓幼兒參與區(qū)域布置，因為布置的過程也是幼兒學(xué)習(xí)的過程。

四、寫作方面

魯燕老師為我們講解了寫作的要領(lǐng)，通過學(xué)習(xí)知道，要寫出一篇好的文章，非一日之功，首先要有正確的理念，平時要多讀書，多學(xué)習(xí)，多觀察，勤記錄，就像魯燕老師說的，“好記性不如爛筆頭”。對身邊的“人”和“事”要多觀察，關(guān)鍵是要選好題，寫別人沒寫過的，組織好材料，用好語言文字，抓住主題和核心，主題和核心要與文章的論述內(nèi)容保持一致。

總之，三天的培訓(xùn)下來，雖然有點累，但我還是從幾位專家教師的精彩報告中，學(xué)到了很多，也懂得了很多。所以，自己認為還是值得的。今后，我一定要以這次的培訓(xùn)為動力，不斷的充實自己，把專家們拋下的“石頭”變成玉。

幼兒老師培訓(xùn)總結(jié)【篇8】

我有幸參加了新疆家庭教育網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)，我對家庭教育和學(xué)校教育有了一個全新的認識。我曾經(jīng)的很多想法都發(fā)生了改變，我深刻體會到家庭教育的重要。我是一名幼兒園老師，雖然我還不是一個家長，但關(guān)于家庭教育的學(xué)習(xí)讓我真真切切感到家庭教育對于一個孩子成長，成才的重要意義。下面，我就從這次培訓(xùn)給我的感觸來談?wù)勎业囊恍┬牡谩?/p>

一、更新家庭教育觀念，促進學(xué)生教育發(fā)展。

先談?wù)劶彝ソ逃默F(xiàn)狀。學(xué)生良好行為習(xí)慣的形成，必須是良好的學(xué)校教育與良好的家庭教育密切配合的結(jié)果。然而，教師們常常會發(fā)出這樣的感慨：學(xué)校辛辛苦苦地教育了一周，難以抵擋家庭消極教育一天。

現(xiàn)狀之一：教子方法有失偏頗，在我們教學(xué)實踐中不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前的家庭教育方式主要有以下幾種類型：

A、“望子成龍”型。這是典型的中國特色的家庭教育，占有相當(dāng)?shù)谋戎亍＜议L們因為歷史的原因，常常把自身成長過程中的種種“遺憾”，用最美好的“希望”寄托在自己的孩子身上，因而對孩子“成才”的期望值較高。

B、“重視分數(shù)”型。孩子不好好學(xué)習(xí)，是家長最棘手的問題；孩子的功課分數(shù)，是家長最關(guān)心、最敏感的話題?！皩W(xué)”者優(yōu)則“獎”，已成為許多家長鼓勵子女學(xué)習(xí)的常用手段，“學(xué)習(xí)至上，成績至上”是孩子的唯一目標。于是，

家長包辦代替了孩子的家務(wù)勞動，一是心疼孩子，不肯過早地把責(zé)任加在孩子身上；二是不屑于讓孩子干“雜活”，怕影響孩子的學(xué)習(xí)。倘若孩子考了個好分數(shù)，家里便是“陽光燦爛的日子”；倘若孩子考差了，家長幾天都沒有愁眉苦臉。

C、“順其自然”型。這是獨生子女和“超生游擊隊”現(xiàn)象最為突出，家長因為自身的價值觀的認同而采取的教育方法。不可否認，有的家長是因為懂得遵循教育規(guī)律而理智地采取的這種教育方式。但更多的則是因為忙農(nóng)活，養(yǎng)家糊口而無暇顧及，或因為自身的局限而無奈放棄。

究其原因，家庭教育的超現(xiàn)實性和不一致性是造成“望子成龍”和“順其自然”的家庭教育方式的主要癥結(jié)所在。所謂的“超現(xiàn)實性”，是指家長不能正確、客觀地看待和教育自己的`子女；他們往往對自己的孩子都有一種過高的估價和希望，常常用鄰居、同事、朋友的小孩的優(yōu)點去評判自己孩子的成敗，從而導(dǎo)致心理上的不平衡。

二、學(xué)校教育對家庭教育的指導(dǎo)

只有當(dāng)學(xué)校教育和家庭教育形成了合力，我們的教育才會收到事半功倍的效果。因此，學(xué)校要充分利用家長學(xué)校和家訪，全面指導(dǎo)家庭教育。

1、指導(dǎo)家長“信任孩子”。孩子是新生力量，相信孩子，就是相信自己。每一個家長，都應(yīng)該對孩子有充分的信心。

2、指導(dǎo)家長“賞識孩子”。孩子在家庭生活中，從小就處在選擇之中，幾乎天天都有己的選擇。

孩子是培養(yǎng)教育的對象，不把孩子當(dāng)寵物，不要剝奪孩子的權(quán)利。賞識孩子所做的一切努力，賞識孩子所取得的點滴進步，甚至要學(xué)會賞識孩子的失敗，讓孩子感到家長永遠是他的后盾。在提高家長認識的基礎(chǔ)上，采取統(tǒng)一的內(nèi)容，統(tǒng)一的標準來進行教育與評價。學(xué)校重在“如何做”，家庭重在“怎么做”。學(xué)校和家庭密切配合，以實踐為重點，及時反饋，樹立榜樣，找出差距，從根本上克服“教育靠學(xué)校包打天下”的被動局面。

三、家庭、學(xué)校教育相結(jié)合

如何才能使學(xué)生家長認識到自身的教育力量存在并更好地發(fā)揮其教育能量，達到家庭教育與學(xué)校教育的良好配合，實現(xiàn)共同育人的目標呢？家長對孩子的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)方式都要有一個全面的了解，這樣才能有針對性有效果地幫助孩子成長。有的家長眼中只有“分數(shù)”，考了高分的孩子，就是完美，優(yōu)秀的孩子，其他品德方面教育就不再重視。許多學(xué)生非常努力，但成績提高不快，于是家長便斷言“孩子笨”。這種態(tài)度造成學(xué)生心理負擔(dān)，自卑以至放棄努力，折回給教師教育工作帶來很大的負面影響；另一方面，就是對待成績的方式上，要么是不聞不問，要么是求全責(zé)備，這些都會對學(xué)生教育起不良的作用。

家訪是教師深入了解學(xué)生和家庭及其教育情況而與學(xué)生家長聯(lián)系的重要形式，是學(xué)校教育必不可少的一種延伸手段。在進行家訪的過程中，“報憂不報喜”的家訪往往會把重點放在羅列孩子的錯誤，意在指責(zé)家長的失職上，這樣，

就會讓家長產(chǎn)生一種不愉快甚至抵觸的心理，損害了家長的自尊心，就有可能會使家長情緒低落、態(tài)度冷漠，出現(xiàn)不配合老師的情況。為了避免這種情況的出現(xiàn)，在與家長交流時一定要學(xué)會尊重家長。一旦家長在心理上感覺得不到老師的尊重，就會容易對老師產(chǎn)生反感情緒，甚至與老師對立起來，這樣就達不到共同教育學(xué)生的目的。因此，在與家長進行聯(lián)系時，要對家長以禮相待，相互尊重、相互理解，注意不要有傷害家長的言行，更不要有訓(xùn)斥家長的舉動，這樣才會使家長相信老師是在真誠地關(guān)心和幫助學(xué)生，才會使家長樂于接受老師的意見，從而贏得家長的理解、支持和配合，實現(xiàn)共同教育學(xué)生的目的。在尊重家長的基礎(chǔ)上，還要注意積極主動的聯(lián)系家長，加強與家長的雙向溝通，以利于共同育人。

新世紀科技的發(fā)展，給予我們越來越方便的交際方式，例如最近流行的“校訊通”正是一種方便、快捷的與家長取得聯(lián)系和溝通的網(wǎng)絡(luò)方式。得到贊賞的孩子必然樹立學(xué)習(xí)的信心和提高學(xué)習(xí)的興趣，有了家庭教育的同步，孩子才是真正地得到自己的教育，才會有更快更全面的發(fā)展。

2023新警培訓(xùn)總結(jié)經(jīng)典

根據(jù)您的要求幼兒教師教育網(wǎng)準備了這份實用的“新警培訓(xùn)總結(jié)”，范文的寫作有哪些地方需要我們注意的呢？大家似乎對于文檔寫作缺少了些必要的知識，很多時候為了提升自己的能力會接觸到范文。優(yōu)秀的范文更加值得我們學(xué)習(xí)，祝愿這篇文章對你有益歡迎訪問！

新警培訓(xùn)總結(jié)【篇1】

我在軍訓(xùn)的這一斷時間里。我體會到了軍訓(xùn)的快樂也體會到了軍訓(xùn)的辛苦…我在這6天所學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要是有立正，少息，停止間轉(zhuǎn)跨和跨立，踏步還有敬禮等等。有幾天是陰天沒有那么辛苦，但是一到了晴天大家的汗水都不斷的往下流。最辛苦的一天可要算長途拉連這一天了。一開始的時候我還以爲(wèi)走小瑯環(huán)而已有什么好怕的。但是走到一半的時候我的腳已經(jīng)開始快走不動了。但是我看見大家還是一個樣的繼續(xù)往小瑯環(huán)走，他們也沒有半句怨言。

我想:我們班的女生都還是那么的走下去。如果我輸給了那些女生我還是男生嗎?既然其他同學(xué)也是一個樣的走下去，難道我就不行了嗎?于是我便繼續(xù)的往小瑯環(huán)走下去了。當(dāng)?shù)搅诵‖槶h(huán)的時候我們就在健身器材的地方休息了。在休息的這斷其間我在想大家都熬過幾天艱辛的訓(xùn)練還有那么一兩天我一定要熬過去。我不能那么輕易的向困難地頭。休息的時間到了，我們又要回學(xué)校了。在后學(xué)校的這一斷路。我不斷的后想著軍訓(xùn)是一件艱辛的事情。但是也有快樂的時后。我又許多的朋友都認爲(wèi)軍訓(xùn)只是一件既辛苦又鬱悶的一件事。但是我可不這樣認爲(wèi)。軍訓(xùn)其實是一件好快樂的事情來的。比賽的這一天終于到了，開始的時候我看見一班的表現(xiàn)都不是很好。過了不久就快到我們班了。這時我的心好緊張噢。終于到我們的時候我的心都快要跳出來了。我好怕我們班的不到獎。但是我看見同學(xué)們都做的那么好。應(yīng)該可以拿到第一名的，全部班都做完后。就到頒獎了。這個時候都比剛剛表演的時候緊張。

過了一會兒我終于聽到我們班是第一名了。這個時候我們?nèi)喽几吲d極了。雖然是辛苦了一點，但是我們的辛苦是沒有白費的……我覺的這次軍訓(xùn)是我一生中就開心的一件事情。我好捨不得我的教官呀。我好捨不得我的教官的歌聲。軍訓(xùn)真是一件快樂于辛苦的事情呀。

新警培訓(xùn)總結(jié)【篇2】

新警培訓(xùn)個人總結(jié)

作為一名最近參加完新警培訓(xùn)的學(xué)員，我深深感受到了這次培訓(xùn)帶給我巨大的變化和成長。在這篇文章中，我將詳細描述我的新警培訓(xùn)經(jīng)歷，并總結(jié)我個人在培訓(xùn)中的收獲和體會。

新警培訓(xùn)是一個嚴格而全面的過程。在開始培訓(xùn)的第一天，我們就接受了一系列的入職考核和測試，以篩選出適合成為一名合格警察的學(xué)員。通過這一考核，我深刻地意識到自己在許多方面還有很多需要提高的地方，這使我更加堅定了自己成為一名警察的決心。

在培訓(xùn)中，我們接受了各種理論知識和實際技能的培訓(xùn)。理論知識方面，我們學(xué)習(xí)了刑法、法律、警務(wù)職責(zé)等相關(guān)知識，并進行了實踐演練和考試。這幫助我們?nèi)媪私饬俗约旱穆氊?zé)和法律約束，培養(yǎng)了我們正確的執(zhí)法意識和判斷能力。

在實際技能方面，我們進行了嚴格的體能訓(xùn)練、格斗技能訓(xùn)練和槍械使用訓(xùn)練。這些訓(xùn)練不僅培養(yǎng)了我們的體力和反應(yīng)能力，還使我們掌握了關(guān)鍵的自衛(wèi)和執(zhí)法技能。特別是槍械使用訓(xùn)練，它提高了我們的射擊準確性和冷靜處理危機的能力，使我們在執(zhí)勤中更加有把握和自信。

除了理論知識和實際技能的培訓(xùn)，培訓(xùn)中還強調(diào)了團隊合作和溝通技巧。在模擬實踐和角色扮演中，我們需要與同學(xué)們緊密合作，相互協(xié)作，解決各種復(fù)雜的情況。在這個過程中，我體會到了團隊合作的重要性，并學(xué)會了與不同人合作時如何有效地溝通和協(xié)商。

在整個培訓(xùn)過程中，我們接受了嚴格的紀律要求。我們被要求按時到場、嚴格遵守規(guī)章制度，并保持良好的形象和行為。這些紀律要求教會了我自律和自我約束的重要性，使我逐漸明白了作為一名警察，我們的行為和形象對公眾的影響。我深刻認識到，只有通過嚴格的自律，才能贏得公眾對警察的尊重和信任。

通過整個培訓(xùn)過程，我不僅掌握了實用的知識和技能，更重要的是培養(yǎng)了職業(yè)意識和素質(zhì)。我學(xué)到了為人民服務(wù)、保護社會安全的責(zé)任感，以及在危機中保持冷靜和應(yīng)對復(fù)雜情況的能力。同時，我也發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，并意識到了終身學(xué)習(xí)的重要性。我決心在今后的工作中不斷改進和提高自己，為社會作出更大的貢獻。

總而言之，新警培訓(xùn)經(jīng)歷讓我深感受益匪淺。通過嚴格的培訓(xùn)與訓(xùn)練，我掌握了實用的知識和技能，并培養(yǎng)了職業(yè)意識和自律精神。我對成為一名警察的責(zé)任感和使命感也更加堅定。我相信，這次培訓(xùn)將為我今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)，并為我在警察隊伍中取得更大的成就奠定了基礎(chǔ)。

新警培訓(xùn)總結(jié)【篇3】

20*年xx月xx日，我有幸參加了部組織的為期兩天的新警培訓(xùn)。短短的兩天培訓(xùn)，使我對工作的性質(zhì)與使用以及工作的方式方法有了新的認識與了解，收獲頗豐。工作是一項特殊的、異常復(fù)雜而重要的工作。它直接關(guān)系到我國刑事案件、治安案件及治安案件的偵查和處理，關(guān)系到社會的穩(wěn)定和發(fā)展。因此，這次培訓(xùn)對于我們來說，絕不是一個終身的學(xué)習(xí)過程。

首先，我對自身的職責(zé)有了進一步的提升，對工作的內(nèi)涵也更進一步深入。通過參加部組織的為期兩天的培訓(xùn)，使我更深刻的認識到，要想干好工作，必須具備一個好的身體素質(zhì)、好的工作態(tài)度。身體素質(zhì)包括：身體健康和心理素質(zhì)、意志力量、性格和處事原則等；同時也是一個人為社會、為國家做出貢獻時所得到的收獲。身體與個性的健康發(fā)展是隊伍健康發(fā)展的兩個極端，也是衡量工作的基本標準之一。

其次，我對工作有了進一步的了解。工作是治安案件的直接媒體，它直接關(guān)系著廣大群眾、的人身安全以及社會穩(wěn)定，涉及到各個部門。因此，工作是一項社會性、專業(yè)性極強的工作，工作的效率和執(zhí)行力是健康發(fā)展的三大基礎(chǔ)。工作人員必須具備良好的身體素質(zhì)，身體健康是隊伍健康發(fā)展的三大保證。

最后，我對工作的認識有了更進一步的提高。通過培訓(xùn)，使我對工作有了進一步的認識。工作的性質(zhì)和任務(wù)，特別是的工作特點和任務(wù)，它直接關(guān)系到的社會穩(wěn)定和發(fā)展，涉及到各個部門和各個人。因此，工作要想長期保持社會穩(wěn)定，必須要有一個良好的工作態(tài)度和工作作風(fēng)。工作，要做到“五個一”：一是要一個思維認知的“心”。即的一些職能部門，一些職責(zé)部門，一些權(quán)力部門的一些職權(quán)部門，一些地位部門的一些職責(zé)部門。而我們作為隊伍的普通一員，一些基層，一些基層，一些基層干警，他們的基本素質(zhì)都比較低，甚至有些人不會從一個角度去認識、思考，不會從一個角度去認識，不會從一個角度去思考工作，不會從一個角度去思考問題。二是要一個理念認知的“情”。即工作的特點決定隊伍建設(shè)的特性、特殊性、特殊性、特殊性，工作的特點決定了工作要“以情動人”，以人為本，以情育人，用情感人。三是要一個思維認知的“情”。即一個理念——以人為本。即一個理念上的好壞決定了的形象、對群眾對黨和國家對群眾對工作的滿意程度。而一個理念上的不好壞決定了在社會上的形象、對群眾對工作的滿意程度。因此，工作的情緒是客觀存在的，但只有一個理念：以情動人，以情感人。

新警培訓(xùn)總結(jié)【篇4】

新警培訓(xùn)個人總結(jié)

作為一名即將成為警員的年輕人，我一直對警察這個職業(yè)充滿向往和敬仰。因此，當(dāng)我收到投標新警培訓(xùn)的機會時，我毫不猶豫地參加了這個活動。在這個過程中，我學(xué)到了很多知識和技能，同時也收獲了很多人生經(jīng)驗。下面，我將結(jié)合個人經(jīng)歷，總結(jié)我在新警培訓(xùn)中的學(xué)習(xí)與收獲。

在新警培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)了很多知識和技能。首先是關(guān)于法律法規(guī)的知識。在實際工作中，警察必須對相關(guān)法律法規(guī)有深入的了解，才能更好地為民服務(wù)。在新警培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了刑法、民法、治安管理等相關(guān)法律法規(guī)知識，深入了解了法律的發(fā)展歷程和基本原則，對于我們后期在工作中處理案件或處理糾紛有很大的幫助。除此之外，我們還學(xué)習(xí)了一些重要的技能，如發(fā)現(xiàn)犯罪嫌疑人、進行射擊訓(xùn)練和危機處置等。這些技能既鍛煉了我們的身體素質(zhì)，又提高了我們的安全意識和自我保護能力，是我們作為警察必備的技能。

除了知識和技能方面，我在新警培訓(xùn)中收獲的最大就是人生經(jīng)驗。在培訓(xùn)中，我們不僅學(xué)習(xí)了專業(yè)知識和技能，還進行了軍事訓(xùn)練和心理疏導(dǎo)等活動。這些活動不僅提高了我們的團隊協(xié)作意識和集體榮譽感，還讓我們深入了解自己、了解別人，更好地掌握與人交往的技巧和方法。此外，我們還與身懷絕技的老警察進行了交流，他們的故事和經(jīng)歷給我們提供了很多治安工作方面的啟示和經(jīng)驗，也讓我們更加堅定自己成為一名優(yōu)秀警察的決心。

在新警培訓(xùn)中，我遇到了很多的挑戰(zhàn)和困難。例如，射擊訓(xùn)練和危機處置等技能要求我們提高反應(yīng)能力和應(yīng)變能力，需要長時間堅持練習(xí)；軍事訓(xùn)練與心理疏導(dǎo)等活動要求我們身心合一，保持良好的體魄和心態(tài)，這對我們的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)都提出了較高要求。但是，我相信只要努力，就一定能夠取得顯著的成績。在實踐中，我不斷開拓自己的思路，在新技能的學(xué)習(xí)中樹立了明確的目標，通過創(chuàng)新的思維和實際動手鍛煉自己的實踐能力，取得了一些不錯的成績。

綜上所述，新警培訓(xùn)是一次非常有意義的經(jīng)歷，在此期間我學(xué)到了很多知識和技能，也獲得了很多人生經(jīng)驗。通過學(xué)習(xí)，我更加堅定了自己成為一名優(yōu)秀、敬業(yè)的警察的決心。我相信，在未來的工作中，我會繼續(xù)努力，成為一名真正服務(wù)社會、服務(wù)人民的優(yōu)秀警員。

新警培訓(xùn)總結(jié)【篇5】

說起我?guī)煾担趽P州城可是個家喻戶曉的人物，他身背病殘老人的背影、為哭泣孤女抹去淚水的雙手、喚醒浪子的溫馨話語，感動了城，能成為他的徒弟，我感到臉上倍兒有面子!可跟班作業(yè)一個星期后，作為新警崗前培訓(xùn),我發(fā)現(xiàn)做他的徒弟可真不是件容易的事!同時也深切感受到他心系社區(qū)群眾冷暖的無私愛心?，F(xiàn)談下自已的心得體會:

感受愛心看望老齡公寓的老人已成多年傳統(tǒng)

周一一大早，我趕到警務(wù)室就看見坐在辦公桌前不停地打電話，他微皺著眉頭好像有什么心事。這時候協(xié)管員走過來對我們講：今天是重陽節(jié)，你們師傅準是又在為咱們社區(qū)老齡公寓的老人們煩心著呢!

下午，一進警務(wù)室的門就笑著對我們說：忙了一上午，總算籌到善款了。走，咱們?nèi)タ赐淆g公寓的老人去!不一會兒，我們就來到了友誼社區(qū)的老齡公寓，公寓的負責(zé)人和許多老人早已站在院門口，他們已經(jīng)知道我們要來。立刻上前拉著老人們的手問道：今天過節(jié)，特地來看望你們并祝你們節(jié)日快樂!老人們臉上都笑開了花：我們知道你要來，早就等著和你拉家常呢!看著和老人們親切地聊成一團，我感到住在這里的老人真是幸福，他們并不孤獨，因為有這樣的親人在時時刻刻想著他們!

感受細心學(xué)習(xí)入戶調(diào)查，聆聽百姓心聲

周二，要教我們怎樣開展入戶調(diào)查工作。出發(fā)之前，就跟我們講：入戶調(diào)查可是社區(qū)民警最基礎(chǔ)的工作，是社區(qū)民警獲取信息和線索的來源，也是調(diào)解糾紛、化解矛盾、密切聯(lián)系群眾的紐帶。這可不是件簡單的工作，要文秘雜燴網(wǎng)注意方法。首先，要注重警容風(fēng)紀;其次，入戶以后要親切地問候一聲，并且及時表明身份;再次，要會拉家常，會通過聊天了解他們的工作及生活情況;最后，要留下警民聯(lián)系卡。

我一邊認真聽著，一邊快速地用筆記在筆記本上。走在路上，一刻沒有閑，因為這里的群眾沒有一個不認識他，大家都親切地叫他勞模，向他問這問那。 終于來到了第一戶人家，戶主很熱情，也很配合我們的工作。接著是第二家、第三家入戶調(diào)查很順利但也很累。順利是因為大家都很配合的工作，而累是因為友誼社區(qū)是老小區(qū)，樓梯又陡又窄，十幾棟樓跑下來可真不是輕松的事。我和另一個學(xué)員都連連叫苦，可卻笑著說：做社區(qū)民警怎么能不跑社區(qū)呢!我這么多年跑下來早就不覺得累了!入戶可不是做簡單的登記，應(yīng)付臺賬的。我們上門是征求群眾意見，為群眾解答、解決各類問題，宣傳安全防范知識，取得群眾信任和支持!的一席話真是讓我受益匪淺。

感受責(zé)任心走訪轄區(qū)內(nèi)的重點單位，深入安全防范宣傳

周三，帶著我們走訪轄區(qū)內(nèi)的重點單位。轄區(qū)內(nèi)有服裝廠、玩具廠、水泥制

品廠等。每走一家，都要與單位的領(lǐng)導(dǎo)交換意見，了解有無影響企業(yè)發(fā)展的不安定因素，有無治安、刑事案件發(fā)生，有無安全隱患，有無需要社區(qū)民警幫助解決的困難此外，還適時地向單位的職員進行法制及安全防范知識的宣傳，并向他們介紹周邊地區(qū)發(fā)生在企業(yè)內(nèi)的相關(guān)案件，提醒企業(yè)做好各項安全防范工作，提高防范意識。

感受恒心上門登記暫住人口，為外來人員提供便利

周四，我們的學(xué)習(xí)內(nèi)容是登記暫住人口信息。在學(xué)校上學(xué)時，我就知道暫住人口登記是一項相當(dāng)艱難繁瑣的工作。因為暫住人員流動性大，且普遍存在辦證沒用，不辦沒事的想法。因此，外來人員主動到派出所進行暫住登記的較少。 針對我們的疑惑，告訴我們：外來人口大多數(shù)是出來打工的，他們到了外地首先要解決的就是住宿問題，其次是工作問題。那么，我們可以通過以房找人和以業(yè)找人的方式為暫住人員提供力所能及的服務(wù)。

掌握流動人員的住處及工作單位后，就利用休息時間對暫住人口進行上門走訪，登記他們的相關(guān)信息，同時向他們宣傳安全防范知識，以及相關(guān)政策和小區(qū)的衛(wèi)生安全注意事項。

感受誠心化解矛盾調(diào)解糾紛，構(gòu)建和諧社區(qū)

周五上午，社區(qū)里的一位老奶奶來到警務(wù)室，向投訴樓上鄰居夜里玩電腦噪音太大影響休息。一邊認真聆聽老奶奶的訴求，一邊用筆認真記錄著。老奶奶臨走時，將她送到門口，并讓她放心，說今天晚上一定可以睡個好覺。告訴我們：調(diào)解糾紛是做好社區(qū)民警的基本功，也是一門非常重要的學(xué)問。

下午，我們來到了被投訴擾民的那家住戶。進門后，先熱心地詢問戶主的家庭成員生活情況，然后再向她了解從事什么工作以及作息情況，隨后把話題引到其夜里玩電腦聲音擾民這件事上。戶主可能已經(jīng)知錯了，她一個勁兒地道歉說：都怪我玩電腦的時候沒注意，害得鄰居睡不著覺，讓徐警官親自跑一趟。我以后一定會注意的!臨走時，還不忘提醒戶主少玩點電腦，免得既傷身體又影響休息。不過十幾分鐘的時間，一起鄰里糾紛就被輕而易舉地調(diào)解了，我心里真是由衷地佩服。

五心暖千家一個星期的學(xué)習(xí)生活在充實而又疲憊中度過，教給我的不僅僅是工作經(jīng)驗和方法，他還給了我很多的感動和領(lǐng)悟。

新警培訓(xùn)總結(jié)【篇6】

20xx年2月8日，我懷著一顆激動心情，步入了宿州市人民警察培訓(xùn)學(xué)校，初任培訓(xùn)開始了。

今年我們?nèi)泄灿?28名新警，在開學(xué)典禮上，市公安局江局長對我們這批新警做了講話。在20xx年2月8日，我懷著一顆激動心情，步入了宿州市人民警察培訓(xùn)學(xué)校，為期六個月的講話中，江局長深入淺出的給我們講述了作為一名人民警察的基本要求并對我們提出期望，聽了江局長的講話，我感悟頗深，有一股責(zé)任感涌上心頭。

作為一名合格的`人民警察，我們應(yīng)該做到：

1、牢記宗旨，保持本色，切實增強新時期人民警察的政治責(zé)任感和職業(yè)榮譽感。

2、認真學(xué)習(xí)，刻苦訓(xùn)練，努力掌握從事警察職業(yè)必備的基本知識和專業(yè)技能。

3、要提高政治理論水平。

4、要熟悉公安基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。

5、要增強警務(wù)技能和體能。

6、加強修養(yǎng)，鍛煉作風(fēng)，努力做一名合格的人民警察。

這次的新警培訓(xùn)，對我來說是一次難得的學(xué)習(xí)和交流的機會，我會珍惜機遇，積極投入，嚴格要求，刻苦學(xué)習(xí)，帶到培訓(xùn)結(jié)束時，向組織、親人、教官和自己交上一份滿意的答卷。最后，我想起了一位警界前輩對我說過的一句話：當(dāng)我穿上這身警服時，就意味著會失去很多，自由、愛情甚至生命，理想使我直到今天也無怨無悔。

向全國奮斗在第一線的公安干警敬禮！

新警培訓(xùn)總結(jié)【篇7】

人生充滿選擇，選擇創(chuàng)造機會，有哲人說人生關(guān)鍵處只有幾步，也許就是這關(guān)鍵的幾步就能夠改變?nèi)松?，?chuàng)造更美好的未來。人們做選擇，是因為心中有夢想，夢想促使我們思考、取舍，向著自己的目標一步步前行。

20__年我?guī)е簧犭x開了軍營，回到家鄉(xiāng)成為一名普通的辦公室文員，雖然收入穩(wěn)定，生活安逸，在多數(shù)人眼中有一個令人羨慕的職業(yè)，但每天重復(fù)的工作，今天、明天，明天、今天…像那古老的齒輪，雖然轉(zhuǎn)動，卻劃不出一絲絲的精彩。xx年來，我努力融合到工作環(huán)境，勤勤懇懇地做著本職工作，但是，多少次，我在夢境里又回到了軍營，踏上那風(fēng)與火的訓(xùn)練場，雷電霹靂，摸爬滾打。我時刻提醒自己，鼓勵自己，不能把自己的人生定格在A4的紙張里。哪怕有一絲希望，我也不愿放棄選擇想要的生活，我自信能活的更精彩。

為了這份夢想，我做了人生的第二次選擇--人民警察。這次全省招考人民警察考試給了我實現(xiàn)夢想的機會，在通過筆試、面試、體能測試等環(huán)節(jié)篩選后，終于等到通知書的到來，興奮與喜悅占據(jù)了我的內(nèi)心，今天我站在這里與大家一起分享這份喜悅。

我知道作為一名人民警察與軍人有很大的區(qū)別，但在守衛(wèi)國家安寧、為人民服務(wù)上是一致的，我把這份工作，當(dāng)作自己軍人生涯的延續(xù)，我將以一個老兵的責(zé)任感和堅定性，投入到新的工作中!我不會用華麗的語言講述人民警察肩負的光榮使命，只會用瘦弱肩膀默默扛起人民警察應(yīng)該擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，人民警察不是明星偶像，頭頂沒有光環(huán)閃耀，有的是閃閃發(fā)光的，我要時刻牢記為人民服務(wù)是人民警察的根本宗旨，并用實際行動履行好這神圣而光榮的使命。

作為社會大家庭的一份子，人民警察是社會治序的管理者，是社會疑難雜癥的排解者，在藏區(qū)，人民警察更是維護社會穩(wěn)定和民族團結(jié)的主力軍，和其他地區(qū)相比，甘南警察隊伍身負的重擔(dān)和付出的艱辛，使我對自己的選擇更多了一份堅定。我滿懷為人民服務(wù)的熱情，也做好了面對困難的準備，更積蓄了應(yīng)對任何危險的勇氣!我不知道今后我的人生會有什么不同，但從穿上警服的那天起，我就下定決心始終忠于職責(zé)，不辜負人民警察這四個字，我要用我的余生去守護這份崇高而神圣的職業(yè)，既然選擇，我就一定要堅持，義無反顧;既然選擇，我就要做到“守職而不廢，處義而不悔”。

今天，我站在這里演講，是因為我堅信既然已經(jīng)選擇了人民警察，我就會做到最好，用勤奮、用努力去支撐起頭頂?shù)摹Ｔ谶|闊的甘南大地，我要用行動來證明自己無悔的選擇，譜寫下美麗、出彩的人生樂章。

20__年，是夢想成真、人生出彩之年，因為始于選擇，貴在堅持，我光榮地穿上了這身警服，它使我的人生充滿了希望，這身警服不僅實現(xiàn)了我的夢想，而且堅定了我的人生格言，那就是“堅持不懈，永不放棄”。

艱辛的過程充滿期待，充滿焦慮，也充滿驚喜，一次次的煎熬、一回回的等待，我更加堅信，成功始于選擇，夢想貴在堅持!

新警培訓(xùn)總結(jié)【篇8】

各位嘉賓，同志們，

大家早上好!

這次新警初任培訓(xùn)是按照公安部出入境管理局統(tǒng)一部署展開的，從從7月6日開始，9月7日結(jié)束，為期兩個月。從剛才新警學(xué)員的警體匯報表演，我們看到，經(jīng)過兩個月的艱苦訓(xùn)練，新警學(xué)員的精神面貌和警體素質(zhì)變化明顯，精神抖擻，動作到位，氣勢逼人，神采飛揚，訓(xùn)練成果非常令人滿意。

今年新招錄的120名學(xué)員是總站職業(yè)化改革以來招錄的最大規(guī)模的新警隊伍。為圓滿完成本次培訓(xùn)任務(wù)，在培訓(xùn)工作中，總站結(jié)合新形勢新任務(wù)的需要，以筑牢新警思想和軍事素質(zhì)基礎(chǔ)、提高警體軍事技能、塑造新警良好的紀律作風(fēng)和精神面貌為目標，為振翅欲飛的雛鷹鼓勁，為揚帆破浪的新警護航，幫助他們實現(xiàn)從大學(xué)生到人民警察的角色轉(zhuǎn)換，為成為一名合格的國門衛(wèi)士打下堅實的基礎(chǔ)。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心組織，確保初任培訓(xùn)工作順利進行 新警培訓(xùn)是關(guān)乎總站未來的一件大事?？傉绢I(lǐng)導(dǎo)對培訓(xùn)工作非常重視，組織總站機關(guān)有關(guān)處(室)嚴格按照部局要求，積極做好培訓(xùn)前各項準備工作。一是成立組織領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)。

為加強組織領(lǐng)導(dǎo)，總站專門成立了以任英超總站長為組長的培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，組建成立了新警培訓(xùn)大隊，并及時成立臨時黨總支部和團總支部，加強培訓(xùn)大隊的黨團組織管理。二是選定培訓(xùn)基地。針對這次培訓(xùn)工作的實際需要，任英超總站長親自帶隊調(diào)研考察培訓(xùn)基地，經(jīng)過深入走訪和認真比較，最終確定了設(shè)施比較齊全的萬山站新建監(jiān)護樓作為此次新警培訓(xùn)場地。三是制定工作方案。根據(jù)部局要求，結(jié)合實際，培訓(xùn)大隊研究和制定了《xx年新招民警初任培訓(xùn)方案》、《培訓(xùn)學(xué)員量化管理實施細則》，細化了每周課程安排表，統(tǒng)籌安排好各項培訓(xùn)內(nèi)容。四是集中培訓(xùn)新警班長。6月間，總站從機關(guān)和各站抽調(diào)了16名作風(fēng)好、素質(zhì)高、有一定警務(wù)技能基礎(chǔ)的大學(xué)生民警到珠海市警校進行為期30天的四會強化集訓(xùn)。五是做好新警報到接待工作。考慮在海島培訓(xùn)，總站政治處和新警培訓(xùn)大隊制定了非常嚴密的接警計劃，確保接警、物品發(fā)放、學(xué)員上島入住等環(huán)節(jié)安全周全，秩序井然。

二、堅持標準，按綱施訓(xùn)，切實增強培訓(xùn)工作實效 新招民警初任培訓(xùn)內(nèi)容多，時間短，任務(wù)重，如何在兩個月的時間內(nèi)，高標準完成各項訓(xùn)練科目，是搞好培訓(xùn)的關(guān)鍵。培訓(xùn)大隊突出抓了以下四方面的工作。一是堅持標準，科學(xué)合理安排培訓(xùn)內(nèi)容。根據(jù)部局訓(xùn)練方案中規(guī)定內(nèi)容的要求，結(jié)合崗位實際需要，培訓(xùn)大隊先后組織安排了人民警察基本政治理論、廉政教育、出入境邊防檢查基本業(yè)務(wù)理論、邊檢法律法規(guī)、保密知識、梅沙查驗系統(tǒng)、人民警察基本警務(wù)技能、隊列和體能等近20種基礎(chǔ)訓(xùn)練課目。在此基礎(chǔ)上，適當(dāng)增加部分特色課目，安排了邊檢提高服務(wù)水平教育、邊

檢文化探析、邊檢歷史傳統(tǒng)教育、警察心理健康和緊急救護知識等相關(guān)專題的學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)員視野，增加知識技能，使全體學(xué)員進一步明確形勢和任務(wù)，強化責(zé)任心和使命感。二是注重實效，精心設(shè)臵課程。在整個培訓(xùn)過程中，參訓(xùn)學(xué)員人均訓(xùn)練達520學(xué)時。不僅妥善安排各項課程的內(nèi)容、形式，更千方百計地提高新警的學(xué)習(xí)效果，使課上的知識更好地運用到新警以后的工作中。比如在每堂課后都要求學(xué)員們認真復(fù)習(xí)并撰寫學(xué)習(xí)心得，以便及時消化所學(xué)內(nèi)容，鞏固專業(yè)知識;采取多媒體教學(xué)，使課堂積極互動，氣氛輕松活躍;嚴抓課堂紀律，各中隊長和班長跟班作業(yè)，使新警時刻保持邊檢隊伍應(yīng)有的組織紀律性和令行禁止的作風(fēng)。

三、嚴格訓(xùn)練，嚴格管理，培養(yǎng)學(xué)員良好作風(fēng)紀律意識 在軍事訓(xùn)練方面，培訓(xùn)大隊堅持高標準、嚴要求，同時做到科學(xué)安排訓(xùn)練科目，做到勞逸結(jié)合。一是嚴格要求。軍事訓(xùn)練占了全部內(nèi)容的65%，培訓(xùn)大隊堅持大隊統(tǒng)一授課，中隊組織實施，各班分解落實的訓(xùn)練制度，根據(jù)訓(xùn)練課時要求，每周安排一至兩個科目，每個科目結(jié)束都舉行會操檢驗訓(xùn)練效果，做到逐步推進，鞏固提高。海島太陽直曬，戶外氣溫高達35-38度，一天下來，學(xué)員汗流浹背，訓(xùn)練服濕了又干，干了又濕。大隊、中隊領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)時間緊、任務(wù)重的實際，充分利用早操、晚上小操時間進行警體技能訓(xùn)練。在天氣炎熱、氣溫較高和訓(xùn)練強度較大的情況下，全體學(xué)員克服了天氣炎熱、體能消耗過度等不利因素，經(jīng)過兩個月刻苦訓(xùn)練，學(xué)員軍事動作能夠做到規(guī)范到位。二是科學(xué)施訓(xùn)。針對訓(xùn)練科目的實際，為保證學(xué)員始終以飽滿的精神狀態(tài)投入訓(xùn)練，大隊領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌安排警務(wù)技能、體能、隊列和理論學(xué)習(xí)，

每天早晚安排學(xué)員進行體能等適應(yīng)性訓(xùn)練，下午炎熱高溫時段安排學(xué)員進行興趣小組活動。

培訓(xùn)大隊研究建立各項規(guī)章制度，做到以制度保證培訓(xùn)工作運行順暢：一是落實了內(nèi)務(wù)條令。根據(jù)《公安機關(guān)人民警察內(nèi)務(wù)條令》和《公安機關(guān)人民警察訓(xùn)練條令》的要求，堅決貫徹從嚴治警方針，建立警務(wù)管理和一日生活條令化、制度化。二是細化了量化管理制度。結(jié)合實際制定了《培訓(xùn)大隊量化管理規(guī)定》，從早上起床到晚上休息，從內(nèi)務(wù)衛(wèi)生到軍事訓(xùn)練，從警容警姿到禮節(jié)禮貌，大隊從每一個環(huán)節(jié)和動作抓起，培養(yǎng)學(xué)員的嚴謹作風(fēng)。三是制定了檢查評比方法。培訓(xùn)大隊根據(jù)實際，按警體訓(xùn)練、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生、信息報道和好人好事等八項內(nèi)容設(shè)立了評比競賽欄，由大隊對表現(xiàn)優(yōu)秀班級授予流動紅旗，對表現(xiàn)突出的個人在大隊每周晚點名時進行表揚。四是加強值班工作。在學(xué)員培訓(xùn)期間，培訓(xùn)大隊實行嚴格的日常行政值班制度，在學(xué)員宿舍樓設(shè)臵了值勤崗哨，由學(xué)員輪流值勤，既保證營區(qū)安全，也培養(yǎng)了學(xué)員嚴格的自我約束和紀律意識。

通過狠抓軍事訓(xùn)練，落實各項規(guī)章制度，逐步糾正了學(xué)員的散漫言行，使學(xué)員能意識到自己的身上的責(zé)任，以高漲的訓(xùn)練熱情投身到軍事訓(xùn)練中去，作風(fēng)紀律和服從意識得到了加強，基本達到了服從命令、聽從指揮的要求。

四、從優(yōu)待警，文化育警，引導(dǎo)學(xué)員在思想上認同邊檢核心價值觀

總站各級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培訓(xùn)學(xué)員的學(xué)習(xí)與生活，營造拴心留人的溫暖氛圍，培訓(xùn)大隊因勢利導(dǎo)，通過多種渠道傳遞邊檢主流文化，廣大民警深化了扎根邊檢的思想意識。

一是從優(yōu)待警，全方位關(guān)愛學(xué)員。如果將今年這批新警比喻為一葉葉揚帆試水、實戰(zhàn)練兵、乘風(fēng)破浪的航船，那么總站各級領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)職能部門就是為他們導(dǎo)航向、保平安、送補給的護航艦群編隊?？傉绢I(lǐng)導(dǎo)十分關(guān)心培訓(xùn)大隊的生活，要求各單位以實際行動關(guān)心培訓(xùn)大隊的訓(xùn)練與生活，為新警們提供了設(shè)施一流、條件優(yōu)越的培訓(xùn)環(huán)境：全新裝修的培訓(xùn)大樓，寬敞明亮，空氣清新，依山傍海，舒適宜人;新警房間配有空調(diào)、液晶電視，樓道有專門配臵的200卡電話，電教室有可以上網(wǎng)的電腦，方便與親友聯(lián)系;新警的生活、訓(xùn)練和學(xué)習(xí)等用品一應(yīng)俱全，全部為總站統(tǒng)一配發(fā);總站門診部醫(yī)生進駐培訓(xùn)大隊，為新警提供及時的醫(yī)療保障;伙食營養(yǎng)豐富，菜式多樣，滿足新警不同的飲食習(xí)慣;操課間隙有涼茶供應(yīng)我們力求做到最好，方方面面細致入微，讓每一位新警學(xué)員在這里隨處都能感覺到如家一般溫馨、體貼的溫暖。培訓(xùn)中，總站、機關(guān)各部門和各站領(lǐng)導(dǎo)多次到培訓(xùn)大隊看望和慰問學(xué)員。在保障方面，承擔(dān)后勤保障任務(wù)的萬山邊檢站可以說是則是為培訓(xùn)提供源源補給和后勤支援的重型補給艦。無論臺風(fēng)暴雨，他們都會。

二是組織豐富多彩的興趣小組活動，為新警打造展示自我、發(fā)揮特長的舞臺。珠海總站舉辦 邊檢文化節(jié)。為配合此次活動，培訓(xùn)大隊積極開展文體活動，為新警打造了盡情展示自我，充分發(fā)揮特長的舞臺，真正發(fā)揮他們敢想敢干、會唱會跳的優(yōu)勢和初生牛犢不怕虎、敢為天下先的激情沖勁，今夏的珠海邊檢總站也因為這120名朝氣蓬勃、懷抱壯志的年青人的到來而愈發(fā)彰顯活力。培訓(xùn)大隊組織了豐富多彩的文體活動，分為球類組、創(chuàng)作組、合唱隊、啦啦操隊、編輯組等，新警可根據(jù)自身愛好和特長報名參加興趣小組活動，在緊張的訓(xùn)練之余放松疲憊的身心。這樣的安排既達到了勞逸結(jié)合的效果，又充分體現(xiàn)了培訓(xùn)大隊科學(xué)施訓(xùn)、講究效率的工作宗旨。經(jīng)過培訓(xùn)大隊領(lǐng)導(dǎo)和全體新警的努力，文體活動碩果累累。在8月4日晚舉行的第二屆珠海市歌唱祖國合唱大賽機關(guān)專場決賽中，新警合唱團在總站黨委成員、政治處主任徐濟高的帶領(lǐng)下，不畏強手，出色發(fā)揮，榮獲機關(guān)專場決賽三等獎，充分展現(xiàn)出珠海邊檢人朝氣蓬勃的青春活力及良好的精神風(fēng)貌。8月7日至14日，珠?？傉尽秹阎惧┣椤窋z制組進駐桂山島。為完成一些集體畫面的拍攝，劇組從培訓(xùn)大隊抽調(diào)了18名新警擔(dān)任臨時演員，在烈日炎炎下穿著厚厚的作訓(xùn)服拍攝。18名新警聽從調(diào)遣，任勞任怨，全力配合劇組工作，使拍攝任務(wù)得以順利完成。此外，培訓(xùn)大隊還分別為培訓(xùn)期間生日的新警舉辦了兩場題為溫馨祝福，共同成長的集體生日晚會。晚會節(jié)目形式新穎，內(nèi)容豐富多彩，現(xiàn)場笑聲不斷，高潮迭起，讓新警切實感受到了邊檢大家庭的溫暖以及可貴的戰(zhàn)友情誼。結(jié)訓(xùn)前，培訓(xùn)大隊還將組織以揚帆啟航為主題的文藝匯報演出，展現(xiàn)了初任培訓(xùn)成果與民警風(fēng)采。

三是加強教育引導(dǎo)，確保隊伍思想穩(wěn)定。針對大學(xué)生思想多元化、個別學(xué)員自由散漫的傾向，培訓(xùn)大隊充分發(fā)揮大學(xué)生班長帶警優(yōu)勢,各位班長與學(xué)員同吃同住，從把握學(xué)員的思想特點入手，采取談心談話、解決實際困難等多種方式，針對性開展經(jīng)常性思想政治工作，及時糾正思想認識上的偏差，使學(xué)員較快適應(yīng)紀律部隊學(xué)習(xí)與生活。四是實地參觀，引導(dǎo)學(xué)員愛國愛邊檢。培訓(xùn)大隊堅持學(xué)以致用，在強化理論知識學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，組織參觀桂山艦登陸點和海防二團營區(qū)，激發(fā)新警的愛國主義熱情。通過組織學(xué)員在臺風(fēng)過后清掃街道、與駐島軍警民進行聯(lián)歡、看電影等活動，增強與海島友領(lǐng)單位和當(dāng)?shù)厝嗣竦那檎x。五是加強內(nèi)外宣傳，增強學(xué)員歸屬感。為活躍學(xué)員們的文化生活，培訓(xùn)大隊編印了月刊《揚帆》兩期、《新警培訓(xùn)快報》15期，組織學(xué)員積極向公安網(wǎng)及總站網(wǎng)投稿篇，既全方位反映培訓(xùn)動態(tài)和學(xué)員心得體會，又增強了他們的對邊檢的認同與歸屬感。

這次培訓(xùn)安全平穩(wěn)、成效顯著，得益于總站及相關(guān)職能部門的大力支持，通力合作，全程跟蹤，堅實保障，得益于新警培訓(xùn)大隊的高度責(zé)任感和全身心的投入，更得益于全體新警的密切配合。通過培訓(xùn)，新警學(xué)員初步掌握了基本知識技能，相關(guān)法律、業(yè)務(wù)知識，完成了從大學(xué)生到人民警察的轉(zhuǎn)變，普遍增強了體質(zhì)，磨練了意志，培養(yǎng)了團結(jié)協(xié)作精神，形成了良好紀律觀念，學(xué)會了用紀律來約束自己，用修養(yǎng)來規(guī)范自己，同時，新警學(xué)員的政治覺悟進一步提高，愛國主義熱情得以充分激發(fā)。 希望新警同志們在學(xué)習(xí)、訓(xùn)練中，充分展現(xiàn)個人專業(yè)所長，積極、朝氣、熱情、富創(chuàng)造力，勇于承擔(dān)壓力，承受挫折，持之以恒，埋頭苦干，志在為集體中實現(xiàn)價值，努力成為邊檢隊伍的有力組成部分，在不懈的拼搏中創(chuàng)造自己燦爛輝煌的人生。

新警培訓(xùn)總結(jié)【篇9】

通過這一期的新警培訓(xùn)課程培訓(xùn)，不僅使我在理論、職業(yè)道德、法律法規(guī)等方面得到很大的提高，也使我在思想上更加堅定了信念、加強了法治責(zé)任、提升了素養(yǎng)，更新了思想觀念，拓展了知識面，開闊了視野。

這次培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：

一、新警培訓(xùn)

新警培訓(xùn)是新任警隊隊伍新的一項重要的管理職能，對于新時期的新警隊員來說，這些職能的確確實實的在新形勢下，我們應(yīng)該如何去做呢？首先在新警培訓(xùn)中，我們要做到認識到位、重視到位、學(xué)習(xí)到位，這樣才能把學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重點、主要內(nèi)容和要求落實到工作中。其次，新警培訓(xùn)中的每個案例都是新警隊伍的一次全新的教育課程培訓(xùn)，不僅使我們了解新警隊伍的工作原理和各崗位的職責(zé)要求，還使我們更進一步了解新警隊伍工作的方向和目標、內(nèi)容與方法、任務(wù)與要求，以及如何處理和解決新警的生活和工作中的困難和問題，更好的為新警服務(wù)。第三，在新警培訓(xùn)中，新警對于法庭法規(guī)、司法程序等方面的基本法律知識有了一個較為全面的認識，使我們對新警的工作原理和基本法律的基本理解更加透徹，對新警的職能與要求也有了更加深入的了解，增強了在實踐中做新警的信心和決心。

二、新警培訓(xùn)中的主要收獲

這次培訓(xùn)的課程內(nèi)容主要有以下五個方面：

一、新警培訓(xùn)的意義

1、對于法律法規(guī)、公民道德等法律法規(guī)有一個較為全面的了解

通過這次培訓(xùn)，我們對新警有了進一步的認知，在今后的生活中，要學(xué)習(xí)和掌握法律知識，并且要不斷地提高自己的法律意識、法律素質(zhì)。

2、通過培訓(xùn)，對于法庭的審判程序有了較為深入的認識

通過這些法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，對于法律法規(guī)有了進一步的認識，對于法律法規(guī)的理解與實際有了一個較為明確的輪廓和思路。

3、通過這次培訓(xùn)，使我認識到了自己在法律素質(zhì)方面的差距。

通過培訓(xùn)，我明白了在法學(xué)理論知識方面的缺漏，更重要的是在案例的學(xué)習(xí)中，對法律法規(guī)有了更為深入的了解，這對于我們今后的學(xué)習(xí)和工作都是有很大的幫助的。這次培訓(xùn)使我們對法律有了更多的了解，也為今后的學(xué)習(xí)、工作指明了方向。

二、新警培訓(xùn)中的主要收獲

4、通過培訓(xùn)，使我們更加明確了作為一名新警，我們要時刻保持良好的心態(tài)，不斷提高自己的法律意識、公民道德等方面的素質(zhì)，做到自重、自省、自警、自勵，做到自重、自警、自勵，做到“自重、自警、自勵”。

5、通過培訓(xùn)，使我們更加明確了在法律面前我們不能以權(quán)謀私，不能隨意徇私，更不能因小失大。這使我意識到在日常的學(xué)習(xí)中做到自律、自醒、自重，以高尚的道德品行，嚴格的法紀約束自己的一言一行，并在日常的生活和工作中嚴格要求自己，使自己從一個無知、混亂無章的新警人轉(zhuǎn)化為一個合格的法律的公民。

6、新警培訓(xùn)中的一些案件使我們受益匪淺

在這些案件的學(xué)習(xí)中，我們對法官職業(yè)的重要性有了更深刻的認識，也使我們對自己的前途有了更明確的方向。同時我也認識到，做為一名新警，不是一天兩天就能做到的，必須一步一個腳印地去踏實做好每一件事，只有這樣才可以成為一名合格的好的公民。

三、新警培訓(xùn)中的幾點體會

7、新警培訓(xùn)是一次很好的學(xué)習(xí)機會，是一次很好的提高自己的機會。

8、新警培訓(xùn)是一場很好的學(xué)習(xí)機會，是一次充實的學(xué)習(xí)機會，也是一場很好的鍛練自己各方面的機會。

9、新警培訓(xùn)是一個很好的鍛煉機會，我們應(yīng)該珍惜。

10、新警培訓(xùn)更是一次非常好的提升自己的機會。

11、新警培訓(xùn)也是一次很好的提高自己的機會。

四、新警培訓(xùn)的幾點建議

首先，新警培訓(xùn)對于新警來說，很好地鍛煉了我們的意志力和耐心。新警培訓(xùn)最主要的特點，就是不能出現(xiàn)“過場”。這一點是很有道理的。新警培訓(xùn)對于新警來說，可以從最基本的做起，以及每一項工作的要求做起，以及每一個案件的案件所反映的問題，我們都必須要嚴格按照“

2023文員培訓(xùn)總結(jié)經(jīng)典9篇

有時候你覺得時間的過得很慢，現(xiàn)階段充實的工作已經(jīng)過去，該是我們總結(jié)這一時期工作的時候了。總結(jié)不需要長篇大論，只需要用精簡的語句將事情表達清楚就好了。工作總結(jié)從哪幾個方面寫更好？有請閱讀小編為你編輯的2023文員培訓(xùn)總結(jié)經(jīng)典9篇，希望能為你提供更多的參考。

文員培訓(xùn)總結(jié) 篇1

文化，是企業(yè)的靈魂，是一個企業(yè)能夠傲立商海的根本所在。培訓(xùn)了文化的澆灌，企業(yè)便像無源之水，是無法長久的。干部文化發(fā)展至今天，大家已普遍認識到，它的實質(zhì)就是企業(yè)所有成員共有的思維方式和行為習(xí)慣。企業(yè)干部培訓(xùn)心得建設(shè)的真正功效在于以優(yōu)秀的文化教化人、轉(zhuǎn)化人。中國的xx集團、xx公司、xx公司、xx公司等等，他們創(chuàng)造出的奇跡和成功的企業(yè)質(zhì)量培訓(xùn)方案無不告訴我：企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的不朽之柱，文化建設(shè)有著潛在的凝聚力量，它不僅僅能給企業(yè)帶來一種企業(yè)，而且能激發(fā)員工的自豪感和責(zé)任感，培育企業(yè)心得精神，為我們員工作導(dǎo)向，從而提高企業(yè)的整體效益。

下面我從2個方面對如何宣講xx公司企業(yè)文化來談?wù)剛€人的心得體會。

一、淺談對培訓(xùn)企業(yè)理念的理解

作為公司的員工，我們每一位員工都應(yīng)該秉承公司的優(yōu)良文化傳統(tǒng)，牢記“誠信、業(yè)績、創(chuàng)新”是我們企業(yè)和員工共同的價值取向，發(fā)展是我們的第一培訓(xùn)心得，具有強大核心的競爭力的國際一流公司是我們共同的目標。

誠信文化是企業(yè)文化的重要組成干部，企業(yè)無信不旺，社會無信不穩(wěn)，因此，誠信是企業(yè)理念的基石。誠信：誠，就是忠誠、老實；信，就是守信用、重信譽。誠信作為企業(yè)核心價值培訓(xùn)大家網(wǎng)尤為重要，它是我們的傳統(tǒng)美德，繼承和發(fā)揚這一美德，在市場經(jīng)濟條件下具有特殊而現(xiàn)實的意義。

創(chuàng)新，就是拋開舊的，創(chuàng)造新的。創(chuàng)新是企業(yè)興旺的靈魂。只有與時俱進、不斷推動理念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、各方面工作創(chuàng)新，才能實現(xiàn)新的發(fā)展，創(chuàng)造新的輝煌。運用先進管理辦公室主任培訓(xùn)班、技術(shù)水平和經(jīng)營業(yè)績，去拼搏，去干部；視質(zhì)量為企業(yè)的生命，積極參與企業(yè)干部培訓(xùn)心得競爭，努力打造xx學(xué)校一流地球物理公司。任何企業(yè)文化建設(shè)都心得以“誠信、業(yè)績、創(chuàng)新”企業(yè)價值觀為核心，我們要教育每一位員工遵守企業(yè)禮儀，形成崇尚誠信，追求完美的思維電腦培訓(xùn)班和行為習(xí)慣。因為，如果企業(yè)的企業(yè)能夠共有這樣的思維方式和行為習(xí)慣，內(nèi)部的溝通和協(xié)調(diào)就越容易培訓(xùn)大家網(wǎng)，對于增強企業(yè)內(nèi)部的凝聚力、提高整個企業(yè)的工作效率都會產(chǎn)生非常積極的作用和影響。

公司提倡“讓用戶滿意，以共贏謀求可持續(xù)發(fā)展”經(jīng)營理念，提倡“靠前服務(wù)，超前服務(wù)，超值服務(wù)”的服務(wù)理念，其意義是何等重要。身為xx公司一名社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部，在日常管理中xx企業(yè)理念，積極開展操作技能培訓(xùn)、企業(yè)服務(wù)規(guī)范、服務(wù)禮儀培訓(xùn)、完善各項管理制度、建立質(zhì)量體系等等，使員工盡快熟練本崗位規(guī)范的操作，具有精神飽滿的工作面貌投入工作。將企業(yè)文化理念滲透到經(jīng)營工作、管理工作和服務(wù)工作中；貫穿于工作要求、工作標準、工作考核中，把企業(yè)理念作為我們的行動指南，是我義不容辭的工作職責(zé)，一切以用戶為重，為用戶所想，為社區(qū)居民提供最滿意的服務(wù)。

二、對于企業(yè)文化建設(shè)方面的措施

在公司快速可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵時期，企業(yè)文化建設(shè)是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，必須提高認識、加強領(lǐng)導(dǎo)，開拓創(chuàng)新、與時俱進、努力開創(chuàng)企業(yè)文化建設(shè)的新局面。

（一）要提高認識，統(tǒng)一思想，切實把企業(yè)文化建設(shè)列入管理工作的重要議事日程。企業(yè)文化建設(shè)是企業(yè)全部工作的重要組織部分，認真抓緊抓好至關(guān)重要。在工作中定期組織基層領(lǐng)導(dǎo)干部和員工加強對企業(yè)文化建設(shè)理論的學(xué)習(xí)研究，掌握企業(yè)文化的基本原理和基本內(nèi)容，增強對企業(yè)文化建設(shè)重要性和必要性的認識；及時研究解決企業(yè)文化建設(shè)中出現(xiàn)的新情況新問題，把握好企業(yè)文化建設(shè)方向，堅持用社會主義的先進文化占領(lǐng)文化陣地，不斷推進企業(yè)文化建設(shè)。

（二）要加強領(lǐng)導(dǎo)、齊抓共管，建立起企業(yè)文化建設(shè)的工作機制。企業(yè)文化建設(shè)是一項綜合性的工作。要積極構(gòu)建黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，黨政工團齊抓共管，廣大員工積極參與，共同推進企業(yè)文化建設(shè)的新的工作格局。成立企業(yè)文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立企業(yè)文化建設(shè)工作機構(gòu)和專職工作人員，明確工作責(zé)任。在機構(gòu)改革中，企業(yè)文化建設(shè)只能加強，不能削弱，更不能取代；努力探索在現(xiàn)代企業(yè)制度下，企業(yè)文化建設(shè)的新機制、新方法，把企業(yè)文化建設(shè)不斷引向深入。

文員培訓(xùn)總結(jié) 篇2

通過觀看光盤學(xué)習(xí)的培訓(xùn)，我的綜合素質(zhì)得到提高。這一次光盤是一次很好的機會，雖然有點累，但是很快樂。優(yōu)秀老師不同風(fēng)格的授課，專家們深入淺出理論講解，使我學(xué)到了很多。現(xiàn)總結(jié)如下：

一、對自我的重新認識：

通過學(xué)習(xí)使我的思想有了一個新的轉(zhuǎn)變，作為一位語文教師，必須具有淵博的知識，良好的思維品質(zhì)，在語文的探究過程中，教師不再把語文知識的傳授作為自己的主要教學(xué)任務(wù)和目的，也不再把主要精力花費在檢查學(xué)生對知識掌握的程度上，而是成為學(xué)習(xí)共同體中的成員，在問題面前教師和孩子們一起尋找答案，在探究語文的道路上教師成為學(xué)生的伙伴和知心朋友。

二、對課堂教學(xué)重新的認識：

通過聽名師的課，我對語文課堂教學(xué)也有了一個新的認識，語文課以語言對象，強調(diào)以任務(wù)入手，放眼看周圍世界，培養(yǎng)學(xué)生的聽、說、讀、寫能力，這個就是知識點。在教學(xué)總體目標上注意興趣，體驗成功和培養(yǎng)自信；在課程實施上注重創(chuàng)造學(xué)習(xí)環(huán)境和提高學(xué)習(xí)效率；在教學(xué)模式與方法上注重參與實踐和創(chuàng)新發(fā)展；在語言教學(xué)的目標上，注重培養(yǎng)語感和交際能力；在教學(xué)評價上，注重運用激勵機制和多元評價。語文教師應(yīng)具備的聽、說、讀、寫、的教學(xué)技能，給語文教師指明的努力的方向，明確了作為一名合格語文教師應(yīng)具備的基本素質(zhì)，使我受益非淺。

三、欣賞名師的教學(xué)風(fēng)采，提高授課能力

有幸聆聽優(yōu)秀教師的講座和課堂教學(xué)的風(fēng)采，我佩服他們那種嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、求真務(wù)實的科學(xué)研究態(tài)度，以及他敢于兼容各種教學(xué)觀點的寬廣胸懷。通過優(yōu)秀教師講如何備好課、講好課，如何提高講課藝術(shù)，如何舉例、如何抓住學(xué)生注意力，提高學(xué)生聽課積極性，提高講課效果，如何把教書育人容于課堂教學(xué)，有的教師還講了自己的親身體會和多年來積累的寶貴經(jīng)驗。通過名師的報告，讓我在許多方面有所提高。

四，合理消除兩極分化。

充分利用小組合作，把不同程度的學(xué)生分配在一組，優(yōu)等生幫助落后生。給優(yōu)等生分配任務(wù)，說明讓落后生達到什么程度。對于落后生取得的進步，要給予優(yōu)等生和落后生及時的表揚和鼓勵，使其更上一層樓。教師要兼顧中間，照顧兩邊，不讓一個學(xué)生掉隊，嚴格消除兩極分化現(xiàn)象。

五，重視合作的力量。

“眾人拾柴火焰高”，認真做好集體備課和有效開展每周的教研活動。提出問題，各抒己見，認真討論，攻破難關(guān)，有利于改進我們的教學(xué)，提高我們的業(yè)務(wù)水平。

一份耕耘，一分收獲，相信在以后的工作中，我會更努力，同時也希望遠程研修越辦越好。這一次遠程研修培訓(xùn)，對我來說，進步了很多。我會一直不斷的努力下去的，我相信這是我能夠做到的！

文員培訓(xùn)總結(jié) 篇3

在20xx年5月隨著XX的營運發(fā)展，公司的人事調(diào)動，本人很榮幸被公司董事會提升為XX副總一職，在張XX總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下主要負責(zé)協(xié)助營業(yè)部X副總及技師二部X總監(jiān)的日常管理工作，在這下半經(jīng)過水悅各級管理干部及全體同仁的共同努力取得一點成績，體現(xiàn)以下幾點：

一、在業(yè)績上、在銷售上，每月能夠保持穩(wěn)中有漲的趨勢發(fā)展。

二、在客訴方面有了很大的進步，從每月頻繁投訴到每月不超過10起。

三、在服務(wù)方面本著賓客至上的原則，接待有了大幅度提升。

四、在衛(wèi)生方面相對上半年能夠達到合格標準

五、在團隊建設(shè)方面團結(jié)一心使每個員工的目標一致，共同建設(shè)水悅這個大家庭。

雖說在以上幾個方面取得一點成績，同時還是存在諸多不足之處：

一、執(zhí)行力的缺乏使得在工作效率降低，工作環(huán)節(jié)脫節(jié)。

二、客訴沒能夠降低至0投訴，客戶回訪沒能做到一客一跟。

三、在VIP客戶拓展缺乏敏銳的洞察能力及專業(yè)水準。

四、在在銷售上仍不夠努力、創(chuàng)新。

五、業(yè)務(wù)知識基礎(chǔ)不夠熟練。

六、衛(wèi)生細節(jié)上（例如：死角衛(wèi)生、浴室衛(wèi)生、公共區(qū)域衛(wèi)生）存在很多問題。

七、工程維修有時出現(xiàn)不及時

文員培訓(xùn)總結(jié) 篇4

我市場消防安全工作在公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)主的支持下，本著“安全一地、預(yù)防為主、防消結(jié)合”的消防工作方針，樹立“隱患險于明火、防范勝于救災(zāi)、責(zé)任重于泰山”的思想。近期各地都不時有火災(zāi)發(fā)生，我市場在陳明總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，對消防安全嚴格把關(guān)，確保了市場安全運行。按照20xx年度消防安全工作計劃有序地進行，并較好地完成了各項消防安全及安全培訓(xùn)的工作?，F(xiàn)將本年度消防安全工作總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視、工作到位

為了加強公司消防安全工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保市場消防安全工作按計劃進行開展，組織成立了消防應(yīng)急小組，根據(jù)市場的實際情況聯(lián)合組成應(yīng)急小組，明確職責(zé)切實做好消防安全工作，做到發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，使本年度消防安全工作在有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、有計劃的正常開展實施。

1、成立消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：陳明

副組長：郭本源

成員：王炳成、田有財、李代軍、李樹元

2、明確消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)：

1）負責(zé)對職工宣傳消防安全知識，滅火器使用知識，以及遇到火災(zāi)逃生及救護知識等。

2）負責(zé)市場消防管理檢查工作，發(fā)現(xiàn)隱患，及時督促整改。

3）負責(zé)對職工進行消防知識培訓(xùn)，定期組織職工進行消防演習(xí)、訓(xùn)練，不定期的對所有員工發(fā)送有關(guān)消防安全警示和消防安全知識的短信。

4）發(fā)現(xiàn)火情，立即啟動應(yīng)急預(yù)案，把災(zāi)害降低到最小程度，保障職工生命和財產(chǎn)的安全。

二、樹立教育為本、增強全員消防安全意識、安全知識、認識和觀念。

消防安全、生產(chǎn)安全事關(guān)員工生命和財產(chǎn)安全、事關(guān)社會穩(wěn)定，只有全員懂得消防、安全知識，提高對消防、安全重要性的認識，只有集中力量抓消防、安全工作，堅持安全第一。使職工都牢牢樹立起安全意識，真正警覺起來，才能真正保障我部生產(chǎn)、生活的安全運行。

為了提高全員消防安全文化知識和消防安全防范技能，強化安全意識和安全制度的責(zé)任化理念，在對全體員工經(jīng)常性的消防安全教育基礎(chǔ)上，把握消防安全生產(chǎn)活動創(chuàng)造的有利條件，舉辦消防安全知識培訓(xùn)和消防安全演練活動。通過對消防安全理論學(xué)習(xí)和消防器材操作的培訓(xùn)活動，使全體員工既懂得消防安全、生產(chǎn)安全的重要性，又能做到在實際操作消防器材，能很好的運用所學(xué)知識采取有效措施，提高了消防安全防范能力和自我保護能力。

三、開展各類消防安全活動

1、由消防安全工作小組領(lǐng)導(dǎo)組織，小組相關(guān)成員配合每月進行了至少一次全面的的消防安全檢查，并做到有檢查、有結(jié)果、隱患整改有跟蹤結(jié)案。

2、20xx年項市場專項、綜合消防安全檢查共12次，并做到將檢查到所存在的隱患通知及時下達到整改經(jīng)營戶，且做到有跟蹤、有關(guān)閉，隱患整改率達100%以上。

3、全年消防安全專項綜合培訓(xùn)2次；組織考試1次；滅火器演練1次、消防安全應(yīng)急演練1次。

4、我部20xx年更換滅火器共10個，另外還對5個滅火器進行了加粉處理，每次檢查后都合格的滅火器貼上標簽，注明檢查人和時間。

5、以“119”消防宣傳周活動為契機，大力開展消防安全工作，期間，在市場懸掛宣傳橫幅4條，宣傳標語、宣傳圖片10張、制作了1期消防安全板報，對各個部位重點防火單位和重點部位的檢查，組織開展消防安全培訓(xùn)和消防演練，通過“119”消防宣傳周活動的開展，全面、生動的宣傳了消防安全的重要性，形成了人人參與消防，人人支持消防，人人宣傳消防的良好局面，極大的促進了活動的開展。

四、消防安全工作所存在的問題

1、端正消防演練的態(tài)度

部分人員對消防安全工作還沒有引起足夠地重視，培訓(xùn)、演練時不能引起高度重視，抱著好玩的心態(tài)，也有個別職工在接到培訓(xùn)、演練通知不參加，演練時不投入。

2、加大消防安全培訓(xùn)及演練力度

一年來，雖然我們消防安全工作取得了一定成績，但這些成績只是階段性的，與公司領(lǐng)導(dǎo)對消防安全工作的要求相差甚遠，在20xx年的工作中，我們要樹立高度的消防安全理念，做到居安思危，消防安全警鐘長鳴，常抓不懈，努力把消防安全工作做的更好。

文員培訓(xùn)總結(jié) 篇5

20___年的鐘聲即將敲響，回首20___年走過的路。有太多的得與失，悲與喜。20___年對我來說，是收獲的一年。20___年，我走出校門，踏入社會。來到興業(yè)銀行。

還記得剛來時的青澀，對一切都一無所知。我擔(dān)心自己是否可以勝任自己的崗位?我的同事會是什么樣的人?可是漸漸發(fā)現(xiàn)，我的顧慮都是多余的。很幸運，我分到了信貸中心，這里有和藹的領(lǐng)導(dǎo)，可親的同事。他們給予我無微不至的關(guān)心和耐心的幫助。一句關(guān)懷的話語，一個甜美的微笑，甚至在他們看來只是些微不足道的幫助，都給我莫大的鼓勵和感動。

一年很快就過去了，在大家的幫助和指導(dǎo)下，我學(xué)到了很多在學(xué)校從未學(xué)到過的東西。

在___銀行的第一個星期不知不覺就過去了，我還是什么都不懂，看著那些文件里從未見過的字眼，聽著大家對客戶的咨詢問題對答如流。我問自己：我什么時候才可以像他們那樣?我什么時候才可以勝任任意的崗位?看著同事們忙碌的身影，我很著急，我想幫助他們，但是我無能為力。如果一直這樣，我怎能實現(xiàn)自己的夢想?

最終鼓起勇氣，問大家我可以幫忙做些什么?

剛開始做的都是些很瑣碎的東西，復(fù)印東西，打印東西，雖然微不足道，但還是很開心，因為我可以幫大家做些力所能及的事情了。

隨著對業(yè)務(wù)不斷熟悉，我才漸漸知道，在銀行工作，每天面對的都是些簡單而又復(fù)雜的東西。簡單的工作，都要拿出百倍的認真。有時候一不小心就會犯一些很低級的錯誤，甚至還是些講解過無數(shù)次的問題。可老師們總是不厭其煩，一遍遍的講解。安慰我，要慢慢來。在大家的共同努力下，我們提前完成了個貸文檔基本資料的登記情況?？粗鴮⒔黖__份檔案登記完畢，心里充滿了成就感，第一次，我嘗到了勞動的快樂。

一年，就這樣過去了，在大家身上，我看到了對工作的熱情。在大家身上，我懂得了一個道理，永遠不會有人告訴你什么該做，什么不該做，也不會有人去提醒你，你現(xiàn)在該做什么。工作上，一切都要靠自己去發(fā)現(xiàn)，去尋找，去進步。

一年，我認識到，在工作上，一定要認真，負責(zé)，要做就做最好。每天都要給自己目標，給自己定位。

一年來，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長、成熟，但我清楚認識到自身的不足。新的一年，給自己定下新的目標。

1、自覺加強學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

3、繼續(xù)提高自身文化的修養(yǎng)，努力使自己成為一名優(yōu)秀的工作人員，爭取在更短的時間里勝任自己的崗位。

新的一年，向自己的目標努力。

員工如何寫年終工作總結(jié)2

剛走出大學(xué)校門，我就很榮幸地成為___工程公司中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。

為了讓我們更快地了解公司、適應(yīng)工作，公司特地從x月___日開始對我們進行了為期一周的新員工入職崗前培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，主要有公司歷史沿革、公司組織機構(gòu)與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門負責(zé)人講授相關(guān)專業(yè)知識和自身經(jīng)驗的傳授、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。經(jīng)過七天的培訓(xùn)，使我在最短的時間里了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過的專業(yè)知識等。通過這次培訓(xùn)，使我受益非淺、深有體會。

一、了解公司歷史沿革與公司機構(gòu)、企業(yè)文化

開始培訓(xùn)的第一天就是介紹單位的歷史沿革，x___介紹得很詳細，仿佛帶領(lǐng)我們重走過這___多年的風(fēng)雨，見證企業(yè)的進化，也了解到了其中的艱辛。這使我們更加珍惜現(xiàn)在來之不易的今天，激勵我們更加努力去建設(shè)輝煌的明天。

在同一天，張___為我們介紹了公司現(xiàn)在的組織機構(gòu)，使我們從宏觀上了解公司的各大部門及其主要職能，為以后聯(lián)系工作，提高工作效率做好鋪墊。張___還為我們詳細地介紹了本公司的企業(yè)文化。在我工作的x個月來，我感覺公司的工作氛圍、人際交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放松的。有激情是因為在工作中能學(xué)習(xí)到很多的知識與技巧，放松則是心理上的，這正是“工作著并快樂著”的感覺，讓我感到無比的滿足。

二、培訓(xùn)使我對公司主要業(yè)務(wù)有了基本的感知與認識

我在公司的檔案室工作，在學(xué)校學(xué)習(xí)的也是專業(yè)的檔案知識，可以說，對于勘察測量這方面來說，我完全是個門外漢。這一次培訓(xùn)，是我第一次系統(tǒng)接觸這方面的知識，真是受益不少，學(xué)到了很多新的知識。

經(jīng)過幾次專業(yè)知識的培訓(xùn)，我大致了解了公司的主要工作任務(wù)，大概分為勘察、測量、巖土試驗、測試這幾大方面，并分別有對應(yīng)的部門負責(zé)。比如說工程師辦公室主要負責(zé)巖土工程工作，主要有勘察、設(shè)計、治理、檢驗、監(jiān)測;測試中心主要負責(zé)原位測試、樁基檢測等等。并且我對其主要工作流程以及一些術(shù)語也有了大致的了解，總算不會像剛來的時候一樣，連公司的主要業(yè)務(wù)都不清不楚了。

三、學(xué)習(xí)了公司的安全管理與管理體系方面的知識

用了一天的時間，我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了安全方面的知識與公司管理體系方面的知識。我想這對于我們應(yīng)屆畢業(yè)生來說，還是比較陌生的知識。我認為其目的就是為了一、保證安全生產(chǎn);二、提高工作效率、三、提升企業(yè)形象。最終的目的就是使利益化。在這基礎(chǔ)上有很多理論的知識與制度，這還需要我們在平時的工作中就注意，比如安全，在任何一個細小的環(huán)節(jié)中我們都要注意安全的問題，比如人走斷電、防火、防盜，還有特別是在施工現(xiàn)場的一些用電安全、人員安全等。這些在實際工作之后可能才能注意到更多問題，并寫入制度，是安全管理更加規(guī)范。

公司是本行業(yè)第一批獲得管理體系三標合一的公司，并有符合公司實際情況的管理方針。在學(xué)習(xí)中我們學(xué)習(xí)到了一個以不變應(yīng)萬變的管理模式，也就是pdca循環(huán)：從play(計劃)到do(實施)到check(分析檢查)到action(持續(xù)改進)。不管是qhsems、ems、ohsms，這一循環(huán)始終貫穿其中。仔細看，這一循環(huán)也適用于我們生活各方面，這其實也就是一個經(jīng)驗積累的過程，從不會到會，從不好到好，從好到更好的一個過程。我相信，這個簡單而明確的循環(huán)會伴隨我一生，成為我不斷進步的標尺。

四、學(xué)習(xí)了公司檔案與人事方面的知識

最后一天我們首先學(xué)習(xí)了公司的檔案管理制度及公司檔案室的主要職能。由于我是在檔案室工作，并且已經(jīng)進行過x個月的實習(xí)，對這一方面比較熟悉。我認為檔案的價值在于利用，在別人需要資料的時候，能快速及時地找到所需資料是檔案是檔案人員最主要的職責(zé)。公司的檔案室已有了x幾年的歷史，制度健全，庫房分類明確。在實習(xí)中，我就深深的體會到，我沒有選錯單位。有好的基本建設(shè)，有好的師傅，真正的讓我能學(xué)以致用，并能通過實踐體驗更好地掌握理論知識。公司檔案室還兼管著規(guī)范與雜志的管理，并有專門的閱覽室，是專業(yè)技術(shù)人員能及時了解新規(guī)范掌握行業(yè)新動態(tài)。

人事方面，x主任主要為我們介紹了新進員工的待遇、假期、職稱等問題。我想這也應(yīng)該是我們很關(guān)心的一個話題。李主任介紹得很詳細，分別介紹了各部門的工資情況，我也覺得越透明越公平，越公開越不敏感。我比較關(guān)心職稱的問題，檔案系列的職稱是要上社會去考的，我想從現(xiàn)在開始就應(yīng)該抓住專業(yè)知識不放松，爭取能早日更上一層樓。

五、培訓(xùn)中領(lǐng)導(dǎo)對我們提出的要求

這次培訓(xùn)中我學(xué)到了很多知識，但感觸最深的是每一位領(lǐng)導(dǎo)基本上都提到一個要求，那就是學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。一刻也不能放松，不僅要鉆研本專業(yè)的知識，還要了解其他專業(yè)的知識，比如說我自己，就應(yīng)該多了解了解勘察、測量等方面的知識，這樣有利于我了解檔案內(nèi)容，提高工作效率與質(zhì)量。此外，就是希望能盡快地進入工作狀態(tài)，做好思想意識的轉(zhuǎn)變，從受者轉(zhuǎn)變成施者。我認為我在這方面做得也比較到位，畢竟已經(jīng)經(jīng)過了x個月的實習(xí)，感覺現(xiàn)在也慢慢走上正軌了。最后就是希望我們能腳踏實地的工作，養(yǎng)成良好的工作與生活習(xí)慣，為自己積累資本、為公司創(chuàng)造利益。

到現(xiàn)在為止我已經(jīng)在公司工作了x個月了，這次的職前培訓(xùn)讓我對公司有了更深的了解，增進了不少知識，更重要的是讓我對自己有了新的認識與新的奮斗目標，“水不流則腐，人不進則退”，在今后的工作中，生活中我將加倍地學(xué)習(xí)，不斷地提高自己的素質(zhì)。在公司走“新、特、精”強企之路之際，我作為公司的一員，也要有這樣的理念，發(fā)展自身的“新、特、精”，為適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需求完善自己，爭取做到自己對公司利益的化。

相信自己能行，證明自己真行!

文員培訓(xùn)總結(jié) 篇6

帶者新課程改革濃濃的春意，沐浴創(chuàng)新教育縷縷陽光，花季的雨露和園丁的微笑一齊映進我的視野。新課程改革讓我體會到了教學(xué)的生命過程。

新的課程、新的標準、新的教學(xué)模式，需要用新的教學(xué)理念，教學(xué)原則來支撐，而這些理論的實踐者，就是教師。

我有幸參加了小學(xué)語文教師新課標培訓(xùn)，使我受益匪淺。

由于這次培訓(xùn)的針對性很強，來的都是小學(xué)語文老師，培訓(xùn)主題是新課標的學(xué)習(xí)，新教材的教學(xué)的問題分析與課堂實踐，培訓(xùn)目的是幫助老師深入理解新課標、新教材的核心理念及新教材倡導(dǎo)的教學(xué)觀和學(xué)生觀，正確把握小學(xué)語文的學(xué)科特點，提升老師的認識能力和糾偏能力，提高老師的專業(yè)素養(yǎng)，促進學(xué)校的專業(yè)發(fā)展。

在培訓(xùn)過程中，我認真聆聽領(lǐng)導(dǎo)的講座，認真做筆記，與同行們討論交流，使我對新課標下的新課程有了更深入的理解。下面是我參加培訓(xùn)后的幾點感悟，愿與同行一起分享。

一、識字教學(xué)

我認識到了教學(xué)低年級兒童對于識字寫字是一項比較困難的教學(xué)活動。新課標對學(xué)生的識字量和寫字量，不要求急于趕進度，先要在學(xué)生寫字姿勢、寫字習(xí)慣和規(guī)范意識上下功夫，而且必須抓緊抓實，持之以恒。作為教師一定要在兒童識字起步階段就通過多種途徑、利用多種方法來優(yōu)化識字的途徑充分調(diào)動起兒童識字的興趣，才能達到識字教學(xué)的目的。如何把這么大的識字量落實下去呢?經(jīng)過這次的學(xué)習(xí)，我才發(fā)現(xiàn)，我們教師在“認識”和“學(xué)會”兩項要求的把握上出現(xiàn)了一些混亂?！皶J”的字只要整體上認清字形讀準字音就可，不需要做任何的字形分析等一些拔高要求的舉措。我們要明確:新教材之所以有這么大的識字量，目的是讓學(xué)生盡早進入提前閱讀，也就是說，識字的根本目的是為了閱讀。大量的生字在要求會寫的時候還會出現(xiàn)，根本無須過早地進行分析，這樣就可減少大量的識字時間，更好地用于課外閱讀。如何有效地讓學(xué)生認得準，記得快呢?就要靈活運用多種識字方法識字，重視培養(yǎng)學(xué)生的獨立識字能力，通過多種途徑、采取多種方式鞏固識字。

二、寫字教學(xué)

我認識到了教學(xué)低年級兒童對于寫字是一項比較困難的教學(xué)活動。現(xiàn)在，我們很多孩子的寫字姿勢、寫字習(xí)慣、寫字質(zhì)量都存在很大的問題，而我們很多教師也沒有引起足夠的重視，認為只要把字寫正確就行了，只看學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，其他的問題是小問題。新課標要求每個學(xué)段都要指導(dǎo)學(xué)生寫好漢字。要求學(xué)生寫字姿勢正確，指導(dǎo)學(xué)生掌握基本的書寫技能，養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣，提高書寫質(zhì)量。

三、閱讀教學(xué)

語文新課標明確提出“要重視朗讀和默讀。讓學(xué)生逐步學(xué)會精讀、略讀和瀏覽。培養(yǎng)學(xué)生廣泛的閱讀興趣，擴大閱讀面，增加閱讀量，提倡少做題，多讀書，好讀書，讀好書，讀整本的書。鼓勵學(xué)生自主選擇閱讀材料?！彼渍Z說:“熟讀唐詩三百首，不能作詩也能吟”，古圣先賢也早就指出了讀書在語文教學(xué)中的重要性。由此可見“讀”在學(xué)習(xí)語文中還是具有相當(dāng)?shù)淖饔玫?。學(xué)生讀書的時間少，對內(nèi)容的理解就不夠深入，即使老師講得再動聽也是事倍功半，因為我們不能代替學(xué)生也無法代替學(xué)生，只有讓他們通過讀去感悟才能真正體會。

四、習(xí)作教學(xué)

我明白了寫作教學(xué)應(yīng)貼近學(xué)生實際，讓學(xué)生易于動筆，樂于表達，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注現(xiàn)實，熱愛生活，積極向上，表達真情實感，真正體現(xiàn)我手寫我心。”從學(xué)生的需求出發(fā)，從學(xué)生的生活出發(fā)，遵循學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律和語言發(fā)展規(guī)律。寫作課程的設(shè)計，寫作教學(xué)的過程，都要從不同年齡段學(xué)生的實際出發(fā)，激發(fā)學(xué)生寫作興趣，培養(yǎng)學(xué)生的寫作能力，關(guān)注寫作過程的愉快，讓他“愿意”“高興”“能夠”“容易”進行書面表達。就如專家說的那樣，給孩子一百分的作文那又如何?只要孩子愿意學(xué)、樂學(xué)， 我們的目的就達到了。

總而言之，通過本次的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了不少東西，對我以后的教育教學(xué)工作都有很大的指導(dǎo)意義。在新課程中，我們深深地體會到，新課程已不僅僅是新課標、新理念，它已經(jīng)與協(xié)作、創(chuàng)新、探究、未來這些滾燙的字眼牢牢聯(lián)系在一起，讓我們與新課程一起成長，為孩子們每一天的成長而快樂著，愿我們的課堂呈現(xiàn)思想生命火花的碰撞與展現(xiàn)，成為不由自主的從心靈深處，淌出不斷滋潤精神之園的絲絲甘泉。

文員培訓(xùn)總結(jié) 篇7

進公司一年以來，在陳總的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，在各位同事的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作?，F(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：

“忙并收獲著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，20__年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，(包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整)壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。

一、進公司一年來的工作表現(xiàn)

(一)正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，細心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教。

(二)一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作。

二、工作中的不足與今后的努力方向

一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，與客戶溝通還在基本格式上徘徊，在今后工作中，我一定認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。

(一)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對督查事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。

(二)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學(xué)習(xí)，勇于實踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理_底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

(三)當(dāng)好助手。對各項決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考。

文員培訓(xùn)總結(jié) 篇8

在即將過去的上半年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，順利完成了相應(yīng)的工作，現(xiàn)對第上半年的工作做一個總結(jié)。

一、在實踐中學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作

20XX年上半年，我從事前臺接待工作，接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中，我嚴格按照公司要求，熱情對待每一位來訪客戶，并指引到相關(guān)辦公室，為領(lǐng)導(dǎo)提供了方便，也為客戶提供了方便。這是我畢業(yè)之后的第一份工作，作為一個新人，剛加入公司，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)和幫助，讓我在較短的時間內(nèi)熟悉了前臺的工作內(nèi)容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快的完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

都說前臺是公司對外形象的窗口，短短的x個月時間也讓我對這句話有了新的認識和體會。前臺不是花瓶，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹，對待不必要的電話和事物要學(xué)會拒絕，處理公司的日常事務(wù)要仔細認真，對待同事要虛心真誠。點點滴滴都要讓我在工作中學(xué)習(xí)，在工作中進步，受益匪淺。

二、學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，提升自我。

加入到xx公司這個大集體中才真正體會到了天地人的精髓，感受到了“策略驅(qū)動世界”的理念和“謀動天下”的口號的內(nèi)涵。我想這也是激勵我們每一位員工前進的動力，我從領(lǐng)導(dǎo)和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也要以這樣的規(guī)范來要求自己，以積極的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實實的做好自己的本職工作，及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時的和公司領(lǐng)導(dǎo)，同事們進行溝通，爭取把工作做好，做一個合格稱職的職員。這也是我今后工作努力的目標。

　三、拓展自己的知識面，不斷完善自己

x個月的工作也讓我產(chǎn)生了危機意識。發(fā)現(xiàn)工作和學(xué)校中的學(xué)習(xí)是有很大出入的，在課本中學(xué)到的在工作中可以正好用得上，還有更多更陌生的知識要面對。所以單靠我現(xiàn)在掌握的和對公司的了解是完全不夠的，我想以后的工作過程中不斷充電，工作之余，學(xué)習(xí)文稿的排版及設(shè)計，詳細的業(yè)務(wù)項目等等.。初入職場，難免會出現(xiàn)一些小差錯需要領(lǐng)導(dǎo)不斷指正，但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似事物的發(fā)生。

這段工作經(jīng)歷讓我學(xué)到了很多，感悟了很多，看到公司的業(yè)績，我深感驕傲，也會不斷努力提升自己的修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補不足，在新的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力更好的為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

文員培訓(xùn)總結(jié) 篇9

非常感謝酒店管理層給予我們一個良好的學(xué)習(xí)機會，于3月份參加了由酒店組織的《酒店管理案例》培訓(xùn)。學(xué)習(xí)時間雖然很短，但我感覺確實是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺。

在酒店管理上，我們常說客人永遠是對的！但實事并非如此，當(dāng)有出入時，我們怎樣把對讓給客人，讓得即不得罪客人，又維護酒店的利益。所以必須認定每個客人的要求、意見和抱怨都是對的，都是真實的，這樣我們才能做到不找籍口，真正把顧客的要求、意見和抱怨變成改進服務(wù)產(chǎn)品的突破口，把問題解決掉。

在管理案例多次提到怎樣培訓(xùn)教育督導(dǎo)檢查！無疑告訴我們培訓(xùn)教育不等于實踐訓(xùn)練、培訓(xùn)教育只能告訴怎樣做是對的、通過實踐訓(xùn)練督導(dǎo)檢查告訴我們怎樣把事情做對！也就是說培訓(xùn)教育只能改變觀念，通過實踐訓(xùn)練督導(dǎo)檢查規(guī)范才能提高員工的能力！才能改變知到不等于做到的問題！

我更堅信效率應(yīng)體現(xiàn)在一點一滴的小事上，節(jié)約時間從一分一秒著眼，在做好基礎(chǔ)工作上才能講效率。每個人所做的工作都是有一件件小事構(gòu)成的，因此，對工作中的小事絕不能敷衍應(yīng)付，很多時候，一件看起來微不足道的小事，或者一個毫不起眼的變化，卻能實現(xiàn)工作中的突破，所以在工作中，對每一個變化，每一件小事，我們都要全力以赴做好，工作中無小事，特別是明檔人員，即是廚師，也是產(chǎn)品，要時刻保持自己的臉上永遠充滿微笑，這樣才會受到顧客的青睞，正是這小小的微笑和一句真誠的問候，贏得客人的口碑，贏得客人滿意加驚喜，不要小看小事，不要討厭小事，只要有益于自己的工作和事業(yè)，無論什么樣的小事，我們都應(yīng)該全力以赴，用小事堆積起業(yè)事業(yè)大廈，才是堅固的的，用小事堆積起來的工作，才是真正有質(zhì)量的工作。勿以善小而不為，勿以惡小而為這，細微之處見精神，做小事的精神，才能產(chǎn)生做大事的氣魄。

做為淮安的五星級酒店——淮安國信大酒店，20xx年也將是一場激烈的競爭戰(zhàn)。怎樣才能使我們酒店在環(huán)境、服務(wù)、菜品、特色等方面成為淮安地方區(qū)域的龍頭酒店呢？下面我?guī)讉€方面談幾點看法。

１、樹立酒店的知名度、提高信譽。在短時間內(nèi)，不管從言行宣傳、電視媒介上，都要有一定的影響。但要想做到你沒我有、你有我優(yōu)、你優(yōu)我變的程度，我們還需不斷努力、拼搏。所以，我想酒店應(yīng)定期地舉辦一些節(jié)目；組織一些活動；贊助一些事業(yè)，來擴大自己的知名度。看起來是費些人力財力，但只要組織得力，安排恰當(dāng)，一定能收到效益和影響的。

２、員工的整體形象與素質(zhì)；員工在紀律、條件、環(huán)境的約束下，盡心盡責(zé)地工作。經(jīng)過一段時間適應(yīng)后，會開始工作懶散、紀律松懈，對工作的開展有一定的阻力。所以，在員工的整體紀律與心理素質(zhì)上還要加強培訓(xùn)，培養(yǎng)員工的集體榮譽感和自豪感，使員工的精神面貌煥然一新。走出店門后能自豪地說

我是淮安國信大酒店的員工。這樣我們酒店的形象會更好！

３、提高優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量：一少部分服務(wù)員是來上班做一翻事業(yè)，一大部分是來掙錢的。怎樣才能提高服務(wù)員的工作積極性，這是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的首要前提。我想用意見卡這種方法比較好，它打破常規(guī)的格式，使服務(wù)員的檔次拉開，使每個人都有危機感，同時也有收獲的喜悅，這樣也便于管理。

４、創(chuàng)造良好環(huán)境：不要說從整體，就是每一個角落，都要使客人覺得賞心悅目。在就餐的同時能夠感覺到溫馨的氣氛，使人覺得物有所值。例如，花卉品種定期更換、維修及時。

通過這次學(xué)習(xí)，讓我對酒店有了更深刻的認識，真正感受到了酒店的活力與魅力，認識到作為一個五星級酒店員工的應(yīng)盡的義務(wù)和服務(wù)意識！在今后的工作當(dāng)中，我將通過所學(xué)的知識靈活運用到酒店工作中，真正做到是五星級酒店的滿意員工。我堅信淮安國信大酒店在我們大家的共同努力下，一定會創(chuàng)造新的輝煌！

2023銷售培訓(xùn)總結(jié)(經(jīng)典六篇)

在信息泛濫的時代，如何編寫出優(yōu)秀的文檔變得更為緊要，網(wǎng)絡(luò)中存在大量可供參考的樣板文檔。優(yōu)秀的樣本能夠極大地推動我們的寫作技能，這里幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為你準備了一篇與“銷售培訓(xùn)總結(jié)”相關(guān)的研究報告，以便以后查閱，請記得收藏此頁面哦！

銷售培訓(xùn)總結(jié) 篇1

seo是網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，只有與sem、edm、事件營銷等相結(jié)合，項目組主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎，至于其他搜索引擎引流不是很多，根據(jù)去年的一年的時間的關(guān)注，目前愛民網(wǎng)站日pv：1000-20xx之間，ip:700-1000,這樣的流量屬于偏少階段，同期相比下降很多，這說明我們現(xiàn)在推廣宣傳力度還不夠，進而影響產(chǎn)生咨詢量。

（2）、注重用戶體會

在上年里，搜索引擎不斷地變化，對于網(wǎng)站運營，我們有時候要從用戶者角度來考慮事情，只有用戶體驗做好，把用戶當(dāng)做顧客，始終堅持“顧客是上帝”，做好服務(wù)，這樣對于網(wǎng)站才具有生命活力，才能獲得源源不斷的流量。

（3）、推廣方式

在做外推的時候，要堅持以多樣性為主，這樣才能獲得更多的流量，比如：多樣性你的錨點文字鏈接、多樣性的頁面連結(jié)、多樣性你的流量來源、多樣性你的網(wǎng)絡(luò)營銷方式等，不斷地引進新的營銷方式，最終應(yīng)用營銷整合，才能使網(wǎng)站處于搜索引擎界不敗之地。

（4）、seo優(yōu)化

如今seo優(yōu)化不在是靠技術(shù)可以打天下，seo優(yōu)化的網(wǎng)站運營的核心，也是網(wǎng)站運營長久的靈魂，seo優(yōu)化與網(wǎng)站策劃是相同的，只不過優(yōu)化是一個長久馬拉松賽，要根據(jù)不同階段來進行調(diào)整，現(xiàn)在考慮的事是使用者到底在想什么? 使用者到底需要什么?不再是指針對搜索引擎的算法的分析，而是去分析用戶者的需求，這好比是計劃經(jīng)濟和市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變。只有找到精準的關(guān)鍵詞，這樣你才能獲得最高的流量，最終產(chǎn)生咨詢。

（5）、網(wǎng)絡(luò)推廣新群體

隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，移動客戶端用戶將是未來的新生力量，如何做好的這個領(lǐng)域，有待于我們的考驗，如今是移動seo將是網(wǎng)站很重要的議題，面對現(xiàn)在的市場，只有善于去挖掘，這能獲得源源不斷的財富，移動seo將會在新的一年里刮起一個新的潮流。

在恪守以往取得的成績和好的工作方法外，爭取在20xx年能改善去年的不足，使工作再上一個新的臺階。

網(wǎng)絡(luò)推廣能在現(xiàn)實情況中不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合，在告別昨天的時刻，我們將迎來新的一年，對過去取得的成績，我將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到最好，我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,而是靠不斷的努力。為了公司發(fā)展得更加壯大，并躋身于國內(nèi)先進企業(yè)行列，篇二：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷售年總結(jié) 電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷售年總結(jié)

在繁忙的工作中不知不覺快一年了，現(xiàn)在快到了年底，回顧這半年多的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學(xué)校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進，讓自己充實讓自己去學(xué)習(xí)，沒有任何經(jīng)驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往我成為金華市日普電動車有限公司的一名新員工。

經(jīng)過大半年的工作，在工作中有喜有悲，有汗水也有成果。下面把這大半年的工作跟大家分享一下：

1、剛來到公司，對公司的產(chǎn)品不熟悉，企業(yè)不了解。最重要的就是熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的？市場定位在何處？我們的市場目標應(yīng)該投向哪里？針對的市場個體與群體是誰？這些都是我需要學(xué)習(xí)的，了解公司的產(chǎn)品價格、每一個產(chǎn)品型號、各個產(chǎn)品的大類、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓(xùn)與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識，通過視頻和圖片對公司的產(chǎn)品全面做出一個梳理，產(chǎn)品的價格，類別，型號，企業(yè)文化，型號對應(yīng)的產(chǎn)品做出這一系列的歸檔之后對產(chǎn)品又有了全新的認識，這樣為以后去各個網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ)，節(jié)省了時間。

2、等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后，其實報價看似簡單，其實里面學(xué)問很多，剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構(gòu)成，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉

有關(guān)系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經(jīng)過請教別人和同事，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成，懂得關(guān)于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)excel做一個很正式的報價。

3、作為電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現(xiàn)在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學(xué)問，要下一門苦功夫才行，運氣好的話就另當(dāng)別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程， 在阿里巴巴，慧聰，淘寶 等人氣網(wǎng)站注冊，通過每一個網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，進行售賣。

4、工作中處理客戶的條理性：網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，我自認為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便，對于客戶，我和同事把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔，作為客戶管理系統(tǒng)，對產(chǎn)品的分析，不同的報價，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，項目的情況等做出登記，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè)，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了，也說不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對客戶的尊重，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對于代理商的協(xié)議價格等，每個代理商出貨的情況，出貨的價格，運費，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數(shù)。

5、與公司內(nèi)部人員合作的重要性，怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數(shù)量，生產(chǎn)出貨的型號，按時按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨，每個項目用過多少貨，每種產(chǎn)品用過多少，都應(yīng)該建立檔案歸檔，做到心中有數(shù)。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現(xiàn)了問題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。

6、為了配合其他人員的銷售，自己還做了其他的工作，比如：負責(zé)公司內(nèi)銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行統(tǒng)一收集與整理、負責(zé)對產(chǎn)品數(shù)據(jù)資料進行分類管理、負責(zé)對同行業(yè)產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)數(shù)據(jù)收集、負責(zé)對產(chǎn)品關(guān)鍵字進行分析改善、根據(jù)公司需要制作相關(guān)圖片，視頻資料進行處理、負責(zé)關(guān)注行業(yè)動態(tài)做處理以改善公司產(chǎn)品數(shù)據(jù)的分類完善。經(jīng)過半年多的學(xué)習(xí)和摸索，讓我對網(wǎng)絡(luò)營銷有了很深的認識。從開始的了解產(chǎn)品到b2b網(wǎng)絡(luò)銷售，再到產(chǎn)品報價、客戶溝通總體來說效果比較理想。根據(jù)我個人的一些看法，現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)銷售已不再是新鮮事物。上到企業(yè)單位下至個人都已經(jīng)開始接受網(wǎng)上購物。其優(yōu)勢就是方便、實惠、快捷。在常規(guī)買賣行業(yè)中買家是貨比三家，然而在網(wǎng)絡(luò)市場里可能會貨比十家甚至更多。目前大眾的消費心理都希望能買到性價比高的產(chǎn)品。即品質(zhì)有保障，價格又合理。如果這兩點突破不了，很難吸引買家。在這點上公司做的還遠遠不夠好。

我認為網(wǎng)絡(luò)上的客戶促使成交的另一大因素就是建立信任感。受到網(wǎng)絡(luò)詐騙的負面影響，尤其是異地客戶對于成交缺乏的就是信任感。所以我們在為客戶提供高性價比產(chǎn)品的同時，也要消除客戶與我們供應(yīng)商之間的顧慮。品牌推廣則是比較不錯的選擇。在各大網(wǎng)站上發(fā)布公司的相關(guān)產(chǎn)品信息、發(fā)展動向等等?？蛻糁挥袑崟r了解公司，才會放心與公司合作。通過大半年的工作和對公司的了解，先對公司提幾條建議：

1、傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)都會遇到電子商務(wù)的“瓶頸”問題。我們企業(yè)也是一樣的。那就是公司做電子商務(wù)對公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)帶來的沖擊和影響。如何度過瓶頸問題，要看領(lǐng)導(dǎo)的抉擇和員工的配合。

2、電子商務(wù)要求的是快捷、方便、實惠、安全、服務(wù)于一體的商品。同樣對企業(yè)的要求也是很要的，但是，更多的還是產(chǎn)品的要求和服務(wù)的要求。我們在這兩塊做的遠遠是不夠的。在產(chǎn)品的品質(zhì)和售后服務(wù)上問題很多，要想做好電子商務(wù)，必須大力氣改變現(xiàn)狀。

3、企業(yè)做電子商務(wù)，是對企業(yè)一次全新的挑戰(zhàn)，同樣對員工也是一次高要求的挑戰(zhàn)。一個企業(yè)要做好電子商務(wù)，必須要有自己強大的電子商務(wù)團隊。外包雖然能夠在成本上節(jié)約和人才培養(yǎng)時間上的節(jié)約，但是要長期發(fā)展，培養(yǎng)自己的電子商務(wù)團隊是非常有必要的。這是做好電子商務(wù)和要做電子商務(wù)必須的前提。

銷售培訓(xùn)總結(jié) 篇2

在電話中，你可以看到一個人的品質(zhì)，一個人的內(nèi)心世界，在電話中你可以清楚地表現(xiàn)出來，無論你通常如何隱藏它。所以，我們撥打的每一個電話，是給對方一種溫暖的感覺，還是友好，你的好形象和公司形象都會在電話中傳達給對方。

你的職業(yè)生涯和你的聯(lián)系將在你的每一個熱情的電話中擴展你的未來。在寫作中，我們通常有一句流行的話：文本就像其他人。事實上，其他人，聲音就像其他人。你的個人魅力將在你的每一個電話中展現(xiàn)出來。

在激烈的市場競爭中，電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式，正在越來越多地為眾多企業(yè)所采用，且對社會發(fā)展具有深遠的影響意義。

電話營銷已成為幫助企業(yè)增加利潤的有效銷售模式，具有省時、省力、省錢、快速盈利的特點。

當(dāng)您主動打電話給陌生客戶時，您的目的是讓客戶購買您介紹的產(chǎn)品或服務(wù)。然而，大多數(shù)時候，你會發(fā)現(xiàn)你在一開始就被禮貌或粗魯?shù)鼐芙^了?，F(xiàn)在，讓我們來看看如何有效地組織開始，以提高電話銷售的成功率。

電話營銷時間：

一般來說，接通電話后。20秒是至關(guān)重要的。如果你能掌握這20秒，你可能會花最多一分鐘的時間來有效地開始，包括：

1。介紹你和你的公司

2。說明打電話的原因

3。了解客戶的需求。解釋為什么對方應(yīng)該和你說話，或者至少愿意聽你說話。

引起電話另一端客戶的注意

1）電話訪問的要點——電話訪問的重要性：提高工作效率、節(jié)省時間、電話訪問對象（陌生人、朋友、朋友介紹）、名單類型（公會親友活動雜志社區(qū)協(xié)會鄰居記錄名片交換月刊電話前同事報紙推薦名單熟悉）；

2）電話訪問原則：熱、贊、精、穩(wěn)——（熱情、贊美、簡化、穩(wěn)重、快樂、肯定）訪問并不代表解釋，只是約會時間和地點；—（簡短有力，不超過3分鐘）約會（內(nèi)容）7%，語調(diào)、語氣、情感38%，肢體動作55%。

3）電話訪問前的暖身運動—做生理暖身運動自我確認—立即行動，我愛自己；心理預(yù)演—最后一次成功的感覺；注意表注意面部表情和身體動作，思考思考最后一次成功的感覺；不受干擾—請代表電話工具—鏡子、名單（100）、腳本、筆、白紙、行程、訪談記錄；

4）關(guān)鍵要——簡短有力、創(chuàng)意、吸引人的開場白；熱、贊、精、穩(wěn)、熱情、真誠、興奮、自信、專業(yè)、輕松；三分鐘原則——不要在電話里談?wù)撆嘤?xùn)，記錄談話內(nèi)容；三不談?wù)摦a(chǎn)品、自己、公司；三談?wù)撎岣呃?、相關(guān)行業(yè)、家庭親密度，引起好奇心、興趣、幽默微笑；腳本的要點——完全陌生、原因、推薦名單、熟悉等待腳本；確定時間、地點—會議時間、地點，再次確認；高潮結(jié)束—給對方期待的例子：見面，我相信你會很高興的！約訪中的贊美—這時贊美，但求真心真誠自然約到人后，歡呼一下，保持心情，繼續(xù)邀約、記錄重點—客戶資料、約定時間及地點、約接電話的人也可以一口氣打五十通電話、何訪約來公司洽談；

5）禁忌——不要用不真實的語言欺騙客戶，不要夸大或過度贊揚，不要批評同行。

信仰的力量告訴你。你不會得到你想要的，你只會得到你相信的。

主動發(fā)揮最重要的引顧客的注意力和興趣。對于陌生人來說，大多數(shù)人不會準備繼續(xù)交談，而是隨時把麥克風(fēng)放下。你需要準備一個仔細的腳本，通過你的語言和聲音的魅力來吸引對方的注意。

在開頭和結(jié)尾，如果你能幫助客戶更多地了解他的價值，對話通常會順利進行：如果我向你展示你的公司如何立即將客戶的電話等待時間提高到行業(yè)的平均水平以下，你有興趣和我討論嗎

讓我們總結(jié)一下開始的過程：在禮貌的問候之后介紹你自己和你的公司。然后專注于客戶的高度關(guān)注和興趣，通過解釋電話的目的和提到給客戶的價值，將客戶帶入溝通的下一階段。

銷售培訓(xùn)總結(jié) 篇3

為期兩個星期的銷售實訓(xùn)結(jié)束了，我在這兩個星期的實訓(xùn)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺。此刻我就對這兩個星期的實訓(xùn)做一個工作小結(jié)。但接到企業(yè)實訓(xùn)的消息時候，第一感覺是讓人興奮的，因為對于一個在校學(xué)生來說，第一次以班級為單位進入的企業(yè)參加真真正正的工作實訓(xùn)，真正接觸社會上的工作，真正與客戶打交道，實屬不容易，機會難得。

為了能夠更好地適應(yīng)外面、社會上的工作，在出去實訓(xùn)的時候，在學(xué)校參加了一個簡短的培訓(xùn)，雖然這個簡短的培訓(xùn)沒有涉及多少工作技巧，工作要求，但是卻培養(yǎng)了我們的團隊協(xié)作潛力，這次的培訓(xùn)讓我們迅速組建成一個個小組，體現(xiàn)出了我們小組里的空前團結(jié)、班級同學(xué)們的反應(yīng)潛力和應(yīng)急潛力。

僅用一個晚上和一個上午的時間，我們在老師和企業(yè)的負責(zé)人的指導(dǎo)和安排下，我們就迅速做好了分組、各個賣場的人員安排和進入賣場工作的前期工作。接下來的就是正式進入到工作崗位，開始為期兩個星期的實訓(xùn)主要部分工作。

經(jīng)安排，我被分配到廣西大學(xué)附近的國美電器賣點。在那里我們將進行為期七天的工作，我們的工作是為了保證TCL公司這次的購機簽售活動能夠圓滿成功，我們負責(zé)協(xié)助西大賣場幫忙西大附近的居民了解這次的活動，并且引領(lǐng)他們到西大國美專賣店購機，參加這次活動。

在這次工作中，我們的具體工作就是到西大國美專賣店附近發(fā)傳單、貼海報、設(shè)咨詢臺為客戶講解和攔截客戶。

在這幾天的工作中，讓我明白了實際的工作中和在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識有如此大的差距，很多理論知識只是一個基礎(chǔ)，現(xiàn)實的行動中需要的理論知識卻很少。在現(xiàn)實的工作中，除了理論知識，更多的是需要實踐潛力和技巧，如：如何講解，用怎樣樣的詞語、語氣和顧客講解、溝通；怎樣樣去一邊發(fā)傳單一邊講解，如何對待路人的眼神和語言等。

在這個實訓(xùn)過程中我學(xué)會了如何和顧客接觸、如何去了解顧客的需求，如何把這次活動的目的傳達給消費者以及適應(yīng)社會的一些潛力，對這次的活動流程有了一個比較詳細的了解，對現(xiàn)實的社會有更近一步的了解。當(dāng)然，這次實訓(xùn)也讓自己對學(xué)到的理論知識有了一個時間認證，不再是以前盲目的以為跟著理論走，死記硬背，懂得如何運用理論結(jié)合實際，理論和實際相結(jié)合。

這次的實訓(xùn)，讓我對自己本專業(yè)有更進一步的了解，為自己以后真正參加工作做好準備，能夠指導(dǎo)自己接下來的學(xué)習(xí)和生活，讓自己不再盲目地學(xué)習(xí)和探索。

銷售人員的培訓(xùn)總結(jié)（七）：

短短的幾天訓(xùn)練時間結(jié)束了，立刻就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕。。。。。。在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人就應(yīng)做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長，鍛煉自己是我們就應(yīng)做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個十分有好處的國慶節(jié)。

下面我給大家分享一下我的感悟：

1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通――主動出擊！

人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一齊，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。

2、要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切，融入群眾，融入你的團隊。我們平時也一樣，要適應(yīng)大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你！把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰！

3、最大的敵人是自己。這是兩個高空訓(xùn)練后給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的，其實，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己能行，你就必須行！如果連嘗試都沒嘗試怎樣就明白自己不行呢

4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在必須的范圍內(nèi)，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差！你也很優(yōu)秀！

5、重新認識銷售。會說話，說對話才是關(guān)鍵。

銷售是幫忙你成長最快的方式。

銷售是未來最黃金的職業(yè)。

銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。

銷自己，售價值觀。

說話的藝術(shù)在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用適宜的應(yīng)對方式。

6、要學(xué)會換位思考。這是“領(lǐng)袖風(fēng)采”模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重，所要承擔(dān)的職責(zé)和那么多無形的壓力！站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們就應(yīng)相互理解，作為員工就應(yīng)站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。

所以：我們要把個人的目標上升到公司的目標；

我們要把個人的理想上升到公司的理想；

銷售技巧培訓(xùn)總結(jié)體會5篇總結(jié)體會，學(xué)習(xí)總結(jié)

我們要把個人的價值上升到公司的價值；

我們要把個人的好處上升到公司的好處！

7、思想?yún)R報目標要明確。為什么執(zhí)行力不強，是因為目標不明確，要確立明確的目標，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復(fù)想這個數(shù)字，要超越它，目標是用來超越的，不是用來完成的。

8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把“思考”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)實”的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行（行動）就沒有任何結(jié)果。只會產(chǎn)生思想的垃圾。在一個團隊里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比較強，誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢，直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。

結(jié)果提前，自我退后；結(jié)果第一，理由第二；

速度第一，完美第二；認真第一，聰明第二；

決定第一，成敗第二；鎖定目標，專注重復(fù)。

9、八小時之內(nèi)求生存，八小時之外求發(fā)展。說到那里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實在太懶惰了。所以必須要珍惜時光，做一些有好處的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。

10、要用心樂觀的應(yīng)對困難，勇于挑戰(zhàn)！把每一個困難都作為鍛煉自己的好機會。如果我們每個人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，勇往直前！要這樣看待困難：

挫折=存折壓力=動力障礙=最愛，一分耕耘，一分收獲。當(dāng)你能夢的時候，就不要放下夢。

總之，這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，感悟到了很多，成長了很多。期望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當(dāng)中，時刻提醒自己，激勵自己！不斷前進！

銷售培訓(xùn)總結(jié) 篇4

一、市場資料的收集與分析（售前）

對全新的產(chǎn)品或全新的區(qū)域市場而言，我們需要了解的信息有以下幾點：

（1）當(dāng)?shù)厥袌鋈萘俊?dāng)?shù)叵M水平

（2）當(dāng)?shù)厥袌隹蛻羧后w分布，主流市場分布

（3）當(dāng)?shù)仄放频匿N售情況，銷售方勢

（4）當(dāng)?shù)乜蛻艋驈娗赖墓久?、決策人、現(xiàn)在或承經(jīng)操作的品牌、公司銷售性質(zhì)、公司管理模勢、財務(wù)運營狀況

（5）市場品牌價格分位情況，其他品牌的優(yōu)勢及劣勢

（6）市場對自身品牌的利潤述求點

（7）當(dāng)?shù)赝刃再|(zhì)品牌的渠道管理、渠道操作方勢

（8）各種渠道管理、渠道操作的優(yōu)缺點

目前我們到一個全新的市場進行開拓的時候，我們必須對以上信息進行了解，這種了解是否可以進一步劃分，我們對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私馐欠窨梢愿到y(tǒng)化呢？

1、行業(yè)了解

每種行業(yè)在運營過程中都會形成具有自身特色的“圈子”，在IT行業(yè)由于操作產(chǎn)品的不同，在零售商上我們感覺不到有明顯的“圈子”存在，但一單我們希望產(chǎn)品的銷量成幾何級飚升的時候，我們必須面臨專業(yè)的批發(fā)商隊伍，這些批發(fā)商為維護自身的利益、為規(guī)范市場上的產(chǎn)品操作，在短時間內(nèi)就會形成特定的產(chǎn)品代理銷售集群，我們稱這種集群為產(chǎn)品銷售“圈子”。我們需要進入這些“圈子”，首先我們必須了解“圈內(nèi)”的世界和“圈外”的世界有什么不同的地方，既“圈內(nèi)”的游戲規(guī)則；便于我們跟客戶溝通、增加我們和客戶的談資，加速客戶對我們的好感度及信任度的快速就位，我們需要與我們的目標客戶聊一些行業(yè)的歷史、內(nèi)幕和一些小道消息，這些都是輕松的話題，客戶對這些話題沒有戒心，有一些此類話題的過度更有利與我們消除客戶對我們的戒心，從而迅速拉進客戶與銷售人員的距離?？傊N售人員越了解越能夠得到“圈子”的認同。了解此類的“圈子”的方勢有很多種，下面介紹的最常用的幾種：

（1）通過研究專業(yè)媒體

（2）與客人、同事聊天

（3）和業(yè)內(nèi)或廠商人員成為朋友

（4）信息共享，與同事溝通碰撞出火花

2、產(chǎn)品分析

（1）了解產(chǎn)品定位

（2）了解產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)

（3）總結(jié)產(chǎn)品的賣點、優(yōu)勢、能解決客人的什么問題

（4）了解競爭對手產(chǎn)品與其優(yōu)、劣勢及軟肋

了解途徑：產(chǎn)商梳供的產(chǎn)品培訓(xùn)資料，同事的講解，總結(jié)客戶的看法、意見。

目的：讓我們的銷售人員成為這個行業(yè)的專家，通過對產(chǎn)品技術(shù)層面的了解，贏得客人的信任。

3、了解目標客戶群

需要了解公司簡介、決策人、決策人的經(jīng)營思路、主打產(chǎn)品及主打市場、在行業(yè)中所處的位置、發(fā)展策略、主要競爭對手、是否有意補沖銷售及管理人員、目前的產(chǎn)品與服務(wù)是你那個競爭對手的、合作情況、決策人的性格及家庭情況。對客戶越了解，你的成功幾率越大。當(dāng)然，了解沒有這么多也沒有關(guān)系，你的客戶數(shù)據(jù)庫就是一點一點修改完善的，有些問題你可以通過和這個客戶聊得到答案。這個數(shù)據(jù)庫將成為你非常寶貴的東西。

4、為客戶制定方案

不要期望客戶在對你的產(chǎn)品或想法沒有初步了解的情況下，能有時間聽你說書，提交客戶方案是最明智的選擇，方案的目的就是激發(fā)客戶和你談下去的興趣，簡單明了是最基本的要求。方案可簡單的分三種：

（1）通用的、成熟的產(chǎn)品或服務(wù)銷售方案（解決為什么要用我們的產(chǎn)品）

（2）初期接觸或新公司產(chǎn)品的銷售案（解決客戶了解我們的產(chǎn)品。操作及服務(wù)如何幫助客戶成功）

（3）特殊方案（解決客戶提出的特殊問題的解決辦法）

要寫好這些沒有特別的方法只能多參考、多思考、多總結(jié)、多動手。

5、目標

當(dāng)我們?nèi)苛私馇宄?、分析清楚之后，我們所要做的是如何制定此次的拜訪的目標；通過制定目標，我們可以了解此次拜訪所需要和拜訪對象談那些內(nèi)容，通過內(nèi)容制定出談判的先后次序，加入適當(dāng)?shù)恼勁屑记扇缯Z音的控制、語言的組織等，達到此次的拜訪目的。

出發(fā)前請認真檢查你所需要攜帶的工具：資料、名片、自己的著裝是否正潔、干凈（著裝是銷售人員必須表現(xiàn)出自己的成熟、穩(wěn)重的一面）、必要的工具或是道具

出發(fā)前可以給自己制定兩個目標：

低級驢標：見到?jīng)Q策人—————得到對方的認同—————逐步發(fā)展成為朋友

高級驢標：見到?jīng)Q策人—————討論方案—————解決疑惑—————成交

6、與客戶進行溝通時的注意要點

（1）要聽要講有關(guān)客戶的本身利益的重點

（2）要告訴你的客人為什么一定要買的沖分理由

（3）要參考滿意客人的見證，誰都不想成為唯一的或第一個購買的人

（4）分析商品的價值面，感覺價格的合理性（每個人都有占便宜的心態(tài)）

（5）專注、專聽，真正站在客人的立場了解需求

（6）要重視客人的專長，甚至他所在乎的人及事物

（7）說給他聽、做給他看，你是如何為他服務(wù)的

（8）不要與客人爭辯，你可以說“您說的很對，同時……”

（9）將自己的快樂、信心、工作態(tài)度、熱情心態(tài)傳給你每個接觸的客人

（10）說話要從客人的角度去思考，不要太主觀

（11）為他爭取福利（短期、長期），但不要忘記需要下訂目標

（12）要做真誠正直及有道德的銷售員，要說道做到

（13）讓你的客人覺得他很特別

（14）幫助客戶去是靠，讓他賺取更高的利潤，讓他公司發(fā)展速度更快

（15）不要去說對手品牌，或客人正在做的、承經(jīng)做過的品牌的錯處

（16）不要多提負面的事情

（17）不要只給你的客人一種選擇

（18）與客人同步看待日常事物

（19）多思考其他與客人的談話方勢，不要固定一種談話方勢或提問方勢

（20）把握談話的內(nèi)容及談話方向

二、客戶跟進（售中）

1、建立信任

信任是合作的基礎(chǔ)；第一次見面，相互都是無記錄的人，所以第一印象非常重要，你的衣著打扮、言談舉止以及你的名片、公司介紹和方案等決定你和你公司在客戶心目中將形成一個長久的、深刻的印象。同樣以后依然靠你的言行來鞏固加深這個形象。

2、銷售計劃的制定

對于產(chǎn)品銷售計劃必須要求制定人員關(guān)注市場、關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、有明確的銷售方針、出色的銷售活動策劃支持作為制定人的基本技能；在制定銷售計劃時制定人必須評估市場容量、市場結(jié)構(gòu)、市場趨勢、市場需求、市場供應(yīng)、市場占有率等內(nèi)容作為銷售計劃佐證。

評估內(nèi)容詳細描述

市場容量如：

1）正個產(chǎn)品市場的大??；

2）限制市場大小的因素；

3）市場層次的情況。

按客戶規(guī)模、產(chǎn)品類型、品質(zhì)、勢樣、價格、經(jīng)銷商種類區(qū)分市場大小等。

市場結(jié)構(gòu)如：

1）主要分銷商及進貨來源；

2）主要競爭對手的業(yè)績及市場范圍；

3）市場的地區(qū)差異性；

4）產(chǎn)品銷售的季節(jié)性及銷售周期；

5）有利于新產(chǎn)品進入或競爭品退出的因素。

市場趨勢如：

1）市場近期的資料比較；

2）市場需求未來的變化；

3）影響本企業(yè)產(chǎn)品需求的市場變動因素；

4）競爭品的變動跡象；

5）影響產(chǎn)品需求的經(jīng)濟變動因素。

市場需求如：

1）產(chǎn)品的歷史需求狀況；

2）市場需求總體滿足程度；

3）本企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)、價格、特性等方面對該市場的適應(yīng)性；

4）市場上影響用戶需求的重要因素；5）按產(chǎn)業(yè)、廠家、地區(qū)、用途等分析潛在消費群體的分布狀況等。

市場供應(yīng)如：

1）本企業(yè)及產(chǎn)品在消費者心目中的知名度、美譽度；

2）本公司應(yīng)提供的有效的服務(wù)；

3）消費者對市場現(xiàn)有產(chǎn)品、服務(wù)的滿意程度；

4）分銷商成為本企業(yè)渠道成員的可能性。

市場占有率如：

1）競爭廠商的數(shù)目及市場占有率；

2）從廠商規(guī)?？幢酒髽I(yè)產(chǎn)品的市場占有率；

3）營業(yè)額中新舊客戶所占的比例等。

當(dāng)考慮完以上因數(shù)之后，制定人必須對后期的銷售進行預(yù)測，以預(yù)測的數(shù)據(jù)決定銷售目標的階段性完成安排。銷售預(yù)測主要以過去的銷售實績?yōu)楹诵?，但在決定銷售目標額之前，必須考慮到內(nèi)外環(huán)境的各種因素其主要因素有需求動向、經(jīng)濟的變動、同業(yè)競爭的動向等。銷售預(yù)測的過程主要包括確定銷售目標、初步預(yù)測、依據(jù)內(nèi)外部因素調(diào)正預(yù)測、比較預(yù)測和目標、檢查和評價等階段。銷售預(yù)測的方法有多種，可通過統(tǒng)計手法求算，也可以憑知覺或經(jīng)驗求算。至于何者為佳，則無固定標準可循。但有一點需特別留意，就是不要拘泥于某一種銷售預(yù)測手法，而應(yīng)視實際情況來加以預(yù)測。預(yù)測銷售計劃時還必須考慮到經(jīng)營負責(zé)人的意見及銷售人員意見，通過中和前期了解的銷售需考慮的因素，得到接近的銷售預(yù)計目標，以下表格為需要考慮的因素：

因素內(nèi)容

外部因素

1、市場需求動向（如流行趨勢、愛好變化、生活形態(tài)變化、人口流動等）。市場需求決定銷售潛力，常用的需求預(yù)測方法有市場調(diào)查法、市場試驗法、消費者論斷法等。需求預(yù)測有助于區(qū)域主管從正體上把握區(qū)域市場的狀況，使銷售預(yù)測更加準確。

2、經(jīng)濟的變動（區(qū)域加工業(yè)的發(fā)展、區(qū)域經(jīng)濟增長率等）。銷售收入深受經(jīng)濟變動的影響。

3、同業(yè)競爭的動向。為了生存，必須掌握競爭對手在市場上的所有活動。如：其產(chǎn)品的組合價格如何？猝銷與服務(wù)體系如何？切忌依賴業(yè)界資料！最好親自觀察加以確認或在銷售活動中把握。

4、政府、消費者團體的動向?？紤]政府的各種經(jīng)濟措施以及站在消費者立場所產(chǎn)生的各種問題。

內(nèi)部因素

1、營銷活動政策。這是由于產(chǎn)品政策、價格政策、銷售途徑政策、廣告及猝銷政策等的變更對銷售額能產(chǎn)生重要的影響。

2、銷售政策。如變更市場管理內(nèi)容、交易條件或付款條件、銷售方法等對銷售額所產(chǎn)生的影響。

3、業(yè)務(wù)員。銷售活動是一種以人為核心的活動，所以人為因素對于銷售額的事項具有深遠的影響。

4、企業(yè)的生產(chǎn)狀況?？紤]其能否與銷售收入相配合？今后是否會產(chǎn)生問題等？

銷售計劃跟進及執(zhí)行工作才是決定最終銷售目標能否完成的基礎(chǔ)；有了計劃有了目標，但沒有執(zhí)行力，不能將目標計劃嚴格執(zhí)行下去，那前期所制定的目標與計劃都是一紙空文；這樣就需要在制定時將計劃及目標的內(nèi)容變成節(jié)點勢，節(jié)點由時間段、任務(wù)段構(gòu)成。通過細分，在實際操作中不斷的去考核節(jié)點的完成情況，不斷的修正節(jié)點同目標或計劃的誤差，才能真正保證目標及計劃的最終贖成。

3、溝通技巧

溝通技巧本身是一種系統(tǒng)性的學(xué)問，每個人都會有自己的一套溝通方勢，需要銷售人員在日常工作中去總結(jié)摸索。在這里我們只談?wù)袆荩菏紫缺仨氉鹬乜腿说膫€性———之后通過技巧性的提問消除客人對推銷所產(chǎn)生的抵觸心理及戒心———漫漫導(dǎo)入銷售話題———集中精力聽客人提出的問題及疑惑———抓住問題的要點———通過表達解決客人的問題及疑惑———與客人達成共識。溝通是為了將你的觀點灌輸給你的客人，取得客人的認同或達成共識；所以掌握好的方勢，仔細了解客人的觀點，然后解決分歧達成共識；所以保持多聽的原則，了解客人的需求，通過客人的產(chǎn)品賣點、新產(chǎn)品的推廣、市場產(chǎn)品品牌的推廣策略、客人的銷售業(yè)績等去誘導(dǎo)客人說出他的銷售思路；通過擺事實講道理，善用競爭對手或行內(nèi)巨頭的經(jīng)典成功案例，解決客人的分歧，達成一致。

4、產(chǎn)品講解

對產(chǎn)品講解而言，必須根據(jù)客人的實際情況決定講多少、講那些買點，這些買點通過公司在產(chǎn)品培訓(xùn)或自己在各反面的信息收集沉淀來產(chǎn)生。不同的客人所需的產(chǎn)品賣點不同，在溝通過程中必須針對客人的需求來設(shè)計。在見解完畢是，銷售人員的任務(wù)并沒有完成，必須使你的溝通產(chǎn)生效果既產(chǎn)生訂單，督猝客戶提交訂單需要把握好時機及提出的方勢；當(dāng)客人對你的產(chǎn)品正面評價多負面評價少的時候或你解決了客人提出的疑慮是，主動的要求客人合作或下單，時機的把握建立在了解客戶的基礎(chǔ)上，這就要求銷售人員在日常工作中多觀察、多思考、多了解負責(zé)跟進的客人；同樣提出的方勢也需要根據(jù)客人的風(fēng)格決定。

5、客人感興趣的問題及給出的建議

（1）人員能力的培養(yǎng)，不斷的對員工進行培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)

（2）品牌推廣，利用媒體宣傳產(chǎn)生拉力，創(chuàng)造公司品牌深入

（3）對銷售團隊進行擴沖，建立有效的團隊運作機制

（4）提高營業(yè)人員的獨特性、特殊性，增加人員的.自信心

（5）適當(dāng)、適時減低價格，增強產(chǎn)品在市場中的競爭力

（6）認證的產(chǎn)品質(zhì)量

（7）對店面、柜臺進行裝修，增加形象，表現(xiàn)專業(yè)

（8）部門定時總結(jié)

（9）與其他行業(yè)聯(lián)合，吸取其他行業(yè)操作經(jīng)驗

（10）調(diào)查其他人員的成功面，為自身及客人所用

（11）在一些特定方面關(guān)心員工，調(diào)動員工工作積極性與創(chuàng)造性

（12）對產(chǎn)品進行禮品包裝，提高銷售檔次

（13）安排門市人員出去接單，增加銷售的主動性

三、服務(wù)（售后）

1、 總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提高自己工作能力

2、建立客戶檔案，后續(xù)工作多溝通跟進，客戶檔案內(nèi)容：公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、公司法人代表（決策人）身份政復(fù)印件、財務(wù)運作情況評估說明、銷售模勢情況說明、管理及經(jīng)營思想說明、主力銷售人員狀態(tài)說明。

3、對客人維修品做到及時跟進歸還

4、對客人在銷售過程中出現(xiàn)的問題做到及時答復(fù)，及時安排

5、注意客人在銷售過程中的庫存狀況，資起運作情況，幫助公司及客人在經(jīng)營過程中規(guī)避市場風(fēng)險

6、做好產(chǎn)品銷售期的技術(shù)跟進，解釋公司操作制度及相關(guān)政策

四、個人需要培養(yǎng)的特質(zhì)與工作技能（個人）

1、思考、靈性

在學(xué)校我們學(xué)到的不單單是基礎(chǔ)的知識，最重要的是學(xué)會了思考能力。有了思考能力才能在工作中找到問題從而分析問題之后找出方法最后解決問題，在日常銷售工作中我們都需要尋找目標客戶———分析客戶需求———分析產(chǎn)品———競爭———為客戶做方案，都需要思考，都需要靈性將思考的內(nèi)容變成可實際操作的方案實施。

2、良好的人品

用穩(wěn)健、質(zhì)樸、誠信、執(zhí)著、創(chuàng)新、共享、互助、關(guān)心、理解、坦誠、友善、熱情來形容人員特制是最貼切的，銷售是有人來完成的，重要的是你如何對待自己的客人，良好的人品是拓展和維護客人的重要條件。

3、自信、主動、粘性、好勝和堅持

對于自信、主動、粘性、好勝、堅持在銷售中的重要性，在這里不用闡述。主要是如何培養(yǎng)：

自信：把自己當(dāng)成客戶，想象客戶可能提出的各種問題，說服自己，當(dāng)你既有了準備又說服了自己是你的自信自然會產(chǎn)生。

好勝：好勝不是逞強斗狠，而是骨子里的傲氣，不甘人后的心態(tài)。

堅持：堅持不僅僅是跟蹤一個客戶，很多時候是對銷售工作的堅持。

粘性：對一些特定的客戶或特定的銷售情況必須有著不拿下誓不罷休的精神，這種特質(zhì)可以通過在日常工作中的溝通習(xí)慣增強。

主動：必須積極的去思考投入其中，但注意把握尺度。

4、有計劃性、勤奮、珍惜時間

做正確的是遠比正確的做事重要很多，就需要我們在日常工作中多去計劃我們的工作，制定工作流程，判斷事情的輕、重、緩、急，并正確的計劃安排每日的工作時間，是工作效率倍增。

5、執(zhí)行：認真、負責(zé)

說了很多，需要的是認真的執(zhí)行到端點，負責(zé)自己應(yīng)進的職責(zé)；制定的計劃、給客戶的承諾都需要認真、負責(zé)的執(zhí)行好。一個好的方法是通過一些表格工具規(guī)劃時間進程來完成的。

6、不斷的學(xué)習(xí)，不斷的總結(jié)

開放的學(xué)習(xí)態(tài)度是獲取知識的唯一途徑，總結(jié)、反思的越多越深刻并能夠認真的完善，就會進步的越快。

7、銷售具備的技能

（1）市場調(diào)研技能

（2）區(qū)域時常評估與預(yù)測的技能

（3）推銷技能

（4）猝銷技能

（5）商品陳列技能

8、銷售人員的素質(zhì)

（1）清楚個人生活的基本原則

（2）明確銷售過程中的每個步驟

（3）掌握應(yīng)有的技能

每個人的風(fēng)格和素質(zhì)都是長時間積累得到的，不是一朝一夕可以改變的。所以此篇的目標不是要改變每個銷售的氣質(zhì)及銷售思路，而是希望大家能了解自己、評估自己，不足的彌補，優(yōu)秀的發(fā)揚，早日成為優(yōu)秀的銷售

銷售培訓(xùn)總結(jié) 篇5

在這短短的培訓(xùn)幾天中，也學(xué)到了一些知識，盡管做這個珠寶行業(yè)并沒有很久，逐漸的開始喜歡上這個行業(yè)了，只有喜歡它了，才能把它做的更好，是吧。周老師說的很對，這是對個人的提升，品牌要發(fā)展的話應(yīng)當(dāng)往更高的水平方向發(fā)展，所以這是需要靠大家來認真學(xué)習(xí)才能達到這個效果的。

很高興來到這個地方，讓我又認識了好多同事，好都姐妹，來到這里就是一種緣，很希望能和你們把這個工作一起好好干好，不管走到那里，既然選擇了這份工作，就要對它負責(zé)任。

今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。董教授給我們講了幼兒園的教育教學(xué)要面對兩方面的發(fā)展需要。一是個體，就是要讓幼兒健康、快樂、感覺有趣味，學(xué)得輕松，教師要順應(yīng)幼兒的天性，因為幼兒都是好游戲、好模仿、好奇、喜歡成功、喜歡野外生活、喜歡合群，而且還喜歡稱贊的。二是社會，老師的教育要符合社會發(fā)展對人才的要求，既要體現(xiàn)德、能、勤、績，德、智、體、美、勞，還要讓他們學(xué)會認知、學(xué)會做事、學(xué)會合作、學(xué)會生存，總之，教師的教育既要對照社會的發(fā)展需要，還要對照個體的發(fā)展需要。通過這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認識到營銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態(tài)，要有信心，責(zé)任心，要有虛心，進取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的'建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。首先，對自身的現(xiàn)狀進行SWOT分析，對于SWOT矩陣分析法，自己很早以前就已經(jīng)掌握，所以這塊的學(xué)習(xí)沒有碰到什么困難。

首先作為一個導(dǎo)購員應(yīng)能完全了解店里的所有貨品，銷售也是一門藝術(shù)，很能鍛煉一個人的意志，作為珠寶銷售員，講求語言上的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是我們應(yīng)該做倒的，我不能說我有好懂，但我會盡我的能力來為顧客解釋，讓他們選到更好更滿意的商品?，F(xiàn)在市場上的競爭很大，我們要以最最好的服務(wù)態(tài)度來對自已的‘上遞’，讓能進來選購的買主感受到這里的溫暖感覺，感受這里的氣氛，讓他們明明白白消費，買到約意的款式。

之前在鉆石方面不是很專業(yè)，只是朦朦朧朧懂點，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財富和藝術(shù)的，又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔，簡直是不可思議。沒有接觸過這行的時候，只知道不就是鉆石嗎，其實它的里面有好多知識的，需要慢慢體會，通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、書籍積極學(xué)習(xí)其中的東西。

對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強，對其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風(fēng)險意識不強。常常是未經(jīng)現(xiàn)場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風(fēng)險。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進行細致的觀察，也沒有對其信用度、供應(yīng)渠道、銷售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風(fēng)險的問題。這方面，在今后的工作中，應(yīng)該做的是，沒做實地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。這是我在培訓(xùn)中的感悟：

1、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來

當(dāng)顧客進入或準備進入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客,不管做那一行，是不可少的，所以這也是對顧客的一種的禮貌，當(dāng)他/她看到你的笑可以給他一種輕松購物的心情。

2、展示珠寶飾品

好多顧客都只是抱著逛街的心態(tài)來看看，我們作為營業(yè)員，就應(yīng)該向他們介紹珠寶，顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足，哪怕是看看，也要做到我們的職責(zé)，這次不買不代表下次不買，他不買不代表他的親戚朋友不買，接待好每一批顧客，我們更不能以貌取人。

3、促進成交

一般珠寶都是上千上萬，也是一個比較大的開支，有些人可能正在猶豫的時候，往往在最后成交前的壓力，擔(dān)心這個，擔(dān)心那個，我們就要為他做出決定，促進他的意向，不然他的一句在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再看看，就可能一去不返，這樣的話就少賣了一單，那步是很可惜了。

總之在以后的工作中，我將按照公司的意圖開展工作，盡職盡責(zé)，真誠工作，潛心做事低調(diào)做人，以一顆平態(tài)的心、感恩的心，來回報公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與支持。帶領(lǐng)姐妹們同心協(xié)力把興化女裝店提高到一個新的高峰。因此，我會以20xx年為新的起點，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)、以強烈的使命感、高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神、腳踏實地地做好各項工作，完成公司下達的銷售目標和任務(wù)。只要我們真心的付出，就一定能得到消費者長期的認可和信任，贏得市場，贏得信任。姐妹們讓我們共同行動起來吧!回歸到理性的狀態(tài)中來，踏實干事，認真工作，我們的企業(yè)才會快速發(fā)展。我們的明天才會更加美好。何老師講的銷售翻番的秘訣中，主要是對一些實際個案進行分析講解，個人形象問題，基本禮儀問題，站坐行姿勢等，種種細節(jié)其實是更是我們應(yīng)該注意到的，在孤島逃生的游戲中，我學(xué)到了在分析客戶心態(tài)中，客戶所想的其實我們很多并不清楚，很多時候我們都以為客戶明白，其實客戶并不明白。在我們現(xiàn)實業(yè)務(wù)中這樣的案子太多了，行行行，其實什么都不懂，如歌了解客戶真是心態(tài)，是一門很大的學(xué)問。

4、售后服務(wù)

當(dāng)顧客決定購買并付款后我們的工作并未結(jié)束，還有最重要的要向顧客詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，比如說鉆石比較輕油性，做家務(wù)的時候盡量取下來，不佩戴時不要和其它首飾放在一起等，再說一些祝福的話啊，顧客聽了心里會更舒服。

5、工作中的不足和努力方向

經(jīng)過培訓(xùn)，盡管有了一點點的進步，但在一些方面還存在著不足，只要有一顆上進的心，我相信我會做的很好，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。關(guān)于如何多賣珠寶,如何對待客人,如何更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平.，這些都還需要在以后的過程中慢慢實踐，最后祝愿本公司越走越好!

總體感覺還有很大的改善空間，但目標就只有一個，讓我能表現(xiàn)的更好，再一次的謝謝周老師哈。

形式多樣的思想品德教育,收到了實實在在的效果。無論在工作上,還是在日常生活中,我們的隊伍中出現(xiàn)了“三多三無”的喜人局面。即:工作積極主動的多,消極應(yīng)付的少;干事情吃苦在前的多,討價還價的無;做好人好事的多,違紀背法的無。

銷售培訓(xùn)總結(jié) 篇6

銷售重要4步，取得客戶信任，探詢客戶需求，對客戶進行產(chǎn)品介紹，完成簽單。

1、提前做好去客戶那里的準備。

了解客戶所在機構(gòu)的基本信息：面談時間，地點，規(guī)模，老師人數(shù)，負責(zé)人，客單價，課程內(nèi)容，目前主推課程情況，其所在細分領(lǐng)域的優(yōu)劣勢，機構(gòu)在跟誰學(xué)主頁上的信息完整情況，同類型機構(gòu)中最優(yōu)秀機構(gòu)的跟誰學(xué)主頁基本情況，其臨近的一家使用跟誰學(xué)平臺的基本情況，公司宣傳資料，禮品。

2、將客戶進行區(qū)分，通過客戶的推廣需求情況（包括網(wǎng)上推廣和線下活動推廣），跟誰學(xué)主頁完善情況，配合度，POS需求情況進行區(qū)分，找對能更愿意使用跟誰學(xué)資金管理系統(tǒng)的機構(gòu)，然后再逐一拜訪。

3、到了客戶那里，不要急于推薦自己的產(chǎn)品，需要花40%的時間與客戶進行破冰，詢問機構(gòu)的歷史，負責(zé)人來自哪里等問題，少涉及產(chǎn)品，以多提問的方式和贊揚的方式與負責(zé)人破冰。

簡單的破冰之后，可以進一步詢問負責(zé)人對跟誰學(xué)的了解（方便介紹自己的公司），機構(gòu)的招生情況，招生方式，最近有沒有什么活動，學(xué)生的繳費使用POS機的概率等問題，這個環(huán)節(jié)還是多問為主，讓負責(zé)多說，從而找到客戶的主要痛點和難點。

針對之前挖掘出的問題，直接打開機構(gòu)的后臺，邊講解后臺功能，邊解決客戶痛點。

現(xiàn)場演示POS機的使用，并讓客戶也嘗試操作，同時講解使用的好處，如：免手續(xù)費，吸引更多學(xué)生線上報名，增加機構(gòu)在平臺的曝光量，協(xié)助機構(gòu)版面置頂?shù)龋瑫r與機構(gòu)負責(zé)人互留聯(lián)系方式，為后期維護最準備。

個別技巧：

2、當(dāng)機構(gòu)表示使用效果不好時，用機構(gòu)臨近商家的主頁做介紹。

3、以多問為主，少說，更多的去發(fā)掘機構(gòu)的需求，再進行產(chǎn)品介紹，機構(gòu)維護等。