推廣培訓(xùn)總結(jié)

推廣培訓(xùn)總結(jié)(范本9篇)。

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推廣培訓(xùn)總結(jié)【篇1】

20xx年上半年，xx縣農(nóng)機(jī)局在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)和市農(nóng)機(jī)局的指導(dǎo)下，以增加農(nóng)民收入、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展、推進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為目標(biāo)，貫徹落實(shí)購機(jī)補(bǔ)貼政策，加大新機(jī)具新技術(shù)的推廣應(yīng)用，推動(dòng)農(nóng)機(jī)化發(fā)展進(jìn)程，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的機(jī)械化水平，強(qiáng)化農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)管理，促進(jìn)了全縣農(nóng)機(jī)化事業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的健康快速發(fā)展。

（一）抓好農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提高農(nóng)機(jī)化作業(yè)水平

依托國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策，積極開展農(nóng)機(jī)新機(jī)具、新技術(shù)的推廣應(yīng)用，促進(jìn)全縣農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平進(jìn)一步提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全縣上半年農(nóng)機(jī)總動(dòng)力達(dá)8.89萬千瓦，大小拖拉機(jī)擁有量達(dá)5.37萬臺(tái)，其中大中型拖拉機(jī)2929臺(tái)；聯(lián)合收割機(jī)數(shù)量為2873臺(tái)；水稻插秧機(jī)擁有量達(dá)1408臺(tái)。小麥機(jī)收35萬畝，機(jī)收率達(dá)100%；油菜機(jī)收4.8萬畝，機(jī)收率達(dá)31%；水稻機(jī)插秧33萬畝，機(jī)插率達(dá)48.3%。全縣主要農(nóng)作物綜合機(jī)械化作業(yè)水平達(dá)84%，充分發(fā)揮了農(nóng)業(yè)機(jī)械在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的主力軍作用。

（二）抓好“春耕”、“三夏”農(nóng)機(jī)化生產(chǎn)，提升農(nóng)機(jī)服務(wù)能力

1、春耕服務(wù)平穩(wěn)推進(jìn)。上半年春耕期間，投入各類技術(shù)人員920人次，檢修各類農(nóng)業(yè)機(jī)械8.3萬臺(tái)套。大力宣傳惠農(nóng)政策，春耕期間共發(fā)放各種宣傳資料12000多份，現(xiàn)場(chǎng)解答農(nóng)民政策咨詢800人次。

2、“三夏”工作扎實(shí)有效。根據(jù)“三夏”農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)，適時(shí)啟動(dòng)“三夏”工作方案。強(qiáng)化服務(wù)措施，及時(shí)通過信息平臺(tái)向種糧大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)機(jī)手、農(nóng)業(yè)合作組織等農(nóng)業(yè)主體，發(fā)布天氣預(yù)警信息、作業(yè)信息，開展機(jī)具調(diào)度、跨區(qū)作業(yè)接待等工作，充分發(fā)揮農(nóng)機(jī)主力軍作用，著力推進(jìn)“三夏”農(nóng)機(jī)耕、種、收作業(yè)進(jìn)度。“三夏”期間，共組織各類農(nóng)業(yè)機(jī)械11.2萬臺(tái)（套）投入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，其中大小拖拉機(jī)5.67萬臺(tái)，聯(lián)合收割機(jī)2580臺(tái)，插秧機(jī)1290臺(tái)，灌溉機(jī)械3.2萬臺(tái)套。實(shí)現(xiàn)機(jī)耕72萬畝，機(jī)收小麥35萬畝，機(jī)插秧33萬畝。

3、秸稈還田工作強(qiáng)力推進(jìn)。通過召開種糧大戶、農(nóng)機(jī)手會(huì)議，印發(fā)技術(shù)宣傳明白紙、農(nóng)機(jī)通短信平臺(tái)等形式，大力宣傳秸稈還田的意義、技術(shù)路線作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（秸稈留茬高度≤15cm，切碎長度≤10cm），無切碎裝置收割機(jī)禁止作業(yè)的作業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入制等，營造良好的工作氛圍。對(duì)機(jī)手、種糧大戶、農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社等服務(wù)組織開展秸稈機(jī)械化還田相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，共舉辦各類培訓(xùn)班12場(chǎng)次，培訓(xùn)人員700余人，發(fā)放培訓(xùn)資料1500余份。同時(shí)，幫助農(nóng)戶檢修秸稈還田相關(guān)機(jī)械5000余臺(tái)套，有力地保障了夏季秸稈還田。

（三）抓好農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作，調(diào)動(dòng)農(nóng)民購機(jī)積極性。

20xx年中央財(cái)政下達(dá)我縣補(bǔ)貼資金為1472萬元，為做好此項(xiàng)工作，農(nóng)機(jī)局嚴(yán)格按照上級(jí)政策規(guī)定，及時(shí)制定方案，加大宣傳力度，加快實(shí)施進(jìn)度，平穩(wěn)操作，確保了補(bǔ)貼資金真正落實(shí)到購機(jī)農(nóng)戶。截止目前，共計(jì)接受申報(bào)指標(biāo)書449份，申報(bào)補(bǔ)貼機(jī)具453臺(tái)，完成補(bǔ)貼資金710.666萬元（其中中央補(bǔ)貼688.866萬元，報(bào)廢補(bǔ)貼21.8萬元），受益農(nóng)戶313戶。

（四）抓好農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)，努力提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保障能力。

通過開展春運(yùn)安全大檢查、午收安全防火大檢查、農(nóng)機(jī)安全宣傳月及農(nóng)機(jī)安全專項(xiàng)整治等活動(dòng)，組織農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理執(zhí)法人員，深入鄉(xiāng)村道路、田間地頭、農(nóng)家場(chǎng)院查安全，糾違章，重點(diǎn)整治違章載人、客貨混裝、“黑車非駕”、無證駕駛等違法行為，消除事故隱患。上半年共查車89天，檢查車輛2320臺(tái)次，糾正違章610人次，發(fā)放各類宣傳資料8300余份，組織召開機(jī)手座談會(huì)8次，開展農(nóng)機(jī)安全知識(shí)進(jìn)校園活動(dòng)3次，直接受教育機(jī)手近5900人次，上半年未發(fā)生一起農(nóng)機(jī)安全事故。

（五）抓好農(nóng)機(jī)化技術(shù)培訓(xùn)。

上半年，農(nóng)機(jī)化技術(shù)教育培訓(xùn)工作在農(nóng)機(jī)局直接領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)相關(guān)業(yè)務(wù)部門的關(guān)心指導(dǎo)下，堅(jiān)持以服務(wù)“三農(nóng)”為指導(dǎo)，以促進(jìn)農(nóng)機(jī)手提高技能、增長知識(shí)為根本出發(fā)點(diǎn)，立足農(nóng)機(jī)，依托拖拉機(jī)駕駛員培訓(xùn)學(xué)校，在確保拖拉機(jī)、收割機(jī)駕駛培訓(xùn)工作穩(wěn)妥推進(jìn)的前提下，大力開展農(nóng)機(jī)化新技術(shù)培訓(xùn)，積極探索農(nóng)機(jī)化技術(shù)培訓(xùn)工作發(fā)展的新路子，做到了時(shí)間過半，任務(wù)完成過半。截至6月底，共舉辦各類農(nóng)機(jī)技術(shù)培訓(xùn)班33期，培訓(xùn)農(nóng)機(jī)人員3467人次，占年度任務(wù)70%，其中開辦拖拉機(jī)駕駛培訓(xùn)班1期，培訓(xùn)拖拉機(jī)駕駛員46人；舉辦農(nóng)機(jī)化技術(shù)專題講座18期，培訓(xùn)農(nóng)機(jī)操作人員2888人次；與農(nóng)機(jī)推廣站聯(lián)合開展插秧機(jī)手培訓(xùn)班12期，培訓(xùn)插秧機(jī)手455人次；農(nóng)機(jī)系統(tǒng)在職管理人員培訓(xùn)班1期，培訓(xùn)人員38人次，舉辦新型職業(yè)農(nóng)民農(nóng)機(jī)服務(wù)人員專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班1期，培訓(xùn)參訓(xùn)學(xué)員40名。

（六）積極培育扶持社會(huì)化服務(wù)組織。

上半年計(jì)劃幫扶創(chuàng)建省級(jí)示范社一個(gè)、部級(jí)示范社一個(gè)，現(xiàn)已完成20xx年國家級(jí)示范社和省級(jí)示范社申報(bào)工作。幫扶20家農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織開展水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化社會(huì)化服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)，加快推進(jìn)社會(huì)化服務(wù)組織農(nóng)業(yè)設(shè)施建設(shè)。20xx年上半年新增糧食烘干設(shè)施40臺(tái)。

今年下半年，我們繼續(xù)堅(jiān)持“立足大農(nóng)業(yè)，發(fā)展大農(nóng)機(jī)，服務(wù)新農(nóng)村”的總思路，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，推動(dòng)全縣農(nóng)機(jī)化事業(yè)又好又快發(fā)展。

（一）繼續(xù)爭(zhēng)取落實(shí)好農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼資金，提高農(nóng)機(jī)裝備水平，讓農(nóng)民群眾得實(shí)惠。做好今年中央第二批農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金的爭(zhēng)取，加強(qiáng)宣傳，引導(dǎo)農(nóng)民群眾購置農(nóng)業(yè)機(jī)械。在落實(shí)中，堅(jiān)持公開、公平、公正的原則，繼續(xù)推行事前公開，事后公開，自覺接受社會(huì)各界的監(jiān)督，把黨的惠民政策辦成群眾滿意工程、政府的民心工程。

（二）強(qiáng)化措施，抓好農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)和農(nóng)機(jī)化教育培訓(xùn)工作。農(nóng)機(jī)化教育培訓(xùn)工作在抓好常規(guī)拖拉機(jī)駕駛員和專業(yè)機(jī)手培訓(xùn)工作的同時(shí)，重點(diǎn)抓好新型職業(yè)農(nóng)民技能培訓(xùn)工作，努力拓展農(nóng)民群眾就業(yè)渠道，增加農(nóng)民收入。

（三）抓好農(nóng)機(jī)化新技術(shù)新機(jī)具的推廣應(yīng)用工作。在認(rèn)真抓好機(jī)播、機(jī)收、秸稈還田、機(jī)械植保等項(xiàng)目推廣普及的同時(shí)，充分利用機(jī)具購置補(bǔ)貼政策，重點(diǎn)抓好油菜機(jī)播、機(jī)收，保肥保水、免耕播種等農(nóng)機(jī)推廣應(yīng)用項(xiàng)目。努力提高全縣農(nóng)機(jī)作業(yè)水平。

（四）繼續(xù)加大整頓和規(guī)范農(nóng)機(jī)市場(chǎng)秩序。開展好農(nóng)機(jī)市場(chǎng)打假維權(quán)活動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)機(jī)市場(chǎng)秩序，維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益。積極與工商、質(zhì)監(jiān)等部門的密切配合，對(duì)各農(nóng)機(jī)銷售企業(yè)、維修廠（點(diǎn)）進(jìn)行聯(lián)合執(zhí)法檢查，發(fā)現(xiàn)問題，限期進(jìn)行整改。抓好農(nóng)機(jī)職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)考試、發(fā)證工作，確保農(nóng)機(jī)人員持證上崗。

（五）組織抓好“三秋”農(nóng)機(jī)作業(yè)，開展好跨區(qū)作業(yè)，增加機(jī)手收入。確保“三秋”農(nóng)機(jī)作業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量的完成。三秋期間，要立足本地實(shí)際，在做好機(jī)具檢修等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)機(jī)械的合理調(diào)度，組織外地機(jī)械來我縣作業(yè)，我縣作業(yè)完成后，組織機(jī)械赴外地開展跨區(qū)工作，加快三秋收種進(jìn)度，促進(jìn)全年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)既豐產(chǎn)又豐收。

推廣培訓(xùn)總結(jié)【篇2】

為了使學(xué)生們?cè)诨顒?dòng)中體驗(yàn)，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)，并將這種影響力推及社會(huì)和家庭，構(gòu)成教育合力，取得了良好的效果?，F(xiàn)對(duì)本屆推普活動(dòng)狀況總結(jié)如下：

一、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，組織安排合理有序。

為了使推普活動(dòng)深入開展，我校及時(shí)召開了推普工作會(huì)議，制定了活動(dòng)計(jì)劃，進(jìn)一步規(guī)范工作，加強(qiáng)活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真做好推普活動(dòng)的組織與實(shí)施工作。在學(xué)校工作會(huì)議上我們討論并通過了關(guān)于本次活動(dòng)的方案，安排大隊(duì)部專門負(fù)責(zé)此事，顯示出校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)活動(dòng)的高度重視。其次，在紅領(lǐng)巾廣播上，少先隊(duì)大隊(duì)部做了題為“普通話誦七十華誕，規(guī)范字書愛國情懷。”的講話，讓大家認(rèn)識(shí)到了說好普通話的重要性，同時(shí)發(fā)出倡議：倡議全校師生養(yǎng)成說普通話、寫規(guī)范字的良好習(xí)慣，使廣大師生明白了推廣普通話和使用規(guī)范字的重要好處，并布置了推普周活動(dòng)安排。使我?！巴破铡被顒?dòng)做到了有計(jì)劃、有安排、有落實(shí)。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面動(dòng)員，樹立全員推普的意識(shí)。

為使“說好普通話，邁進(jìn)新時(shí)代”主題更加深入人心，落實(shí)在師生的行動(dòng)上，我們召開了全體師生推普周活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，宣讀了文件資料，并以“我們的校園語言”為校園推普口號(hào)，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)”主旋律。在教師、學(xué)生中樹立語言規(guī)范意識(shí)，提高民族文化素質(zhì)，推動(dòng)社會(huì)推普工作的進(jìn)程。

三、開展了豐富多彩的宣傳活動(dòng)。

為了使第xx屆推普宣傳周活動(dòng)家喻戶曉，學(xué)校利用一切可宣傳的方式進(jìn)行宣傳，一切可活動(dòng)的方式進(jìn)行活動(dòng)。

1.利用周一升旗、國旗下講話推廣普通話。

2.利用學(xué)校電子顯示屏宣傳顯示一條宣傳標(biāo)語，倡導(dǎo)學(xué)生講普通話。

3.各年級(jí)開展一次主題班隊(duì)活動(dòng)，進(jìn)行推普宣傳。

4.各班出一期推普主題黑板報(bào)并進(jìn)行評(píng)比。

推廣培訓(xùn)總結(jié)【篇3】

中醫(yī)醫(yī)院中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣培訓(xùn)班總結(jié)范文

20xx年12月5日，浙江省中醫(yī)藥適宜技術(shù)參與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)推廣工作培訓(xùn)班在富陽市中醫(yī)醫(yī)院六樓多功能廳舉辦。市衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此高度重視，醫(yī)政科徐科長出席并發(fā)表了講話。來自富陽市各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、服務(wù)站點(diǎn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院村衛(wèi)生室等40余名醫(yī)務(wù)人員參加了此次學(xué)習(xí)。

浙江省中醫(yī)藥大學(xué)附屬針推醫(yī)院院長、省級(jí)名中醫(yī)方劍喬主任中醫(yī)師和浙江中醫(yī)藥大學(xué)講師谷海洋為學(xué)員講授了《三步推拿法治療不寐技術(shù)》、《三步推拿法治療踝關(guān)節(jié)扭傷技術(shù)》、《經(jīng)皮穴位電刺激治療瘀滯型肩關(guān)節(jié)周圍炎技術(shù)》、《平衡針灸刺肩痛穴治療肩痛技術(shù)》等四個(gè)簡便易掌握的適宜技術(shù)。醫(yī)學(xué)教`育網(wǎng)搜集整理授課老師深入淺出的理論授課與現(xiàn)場(chǎng)手把手實(shí)踐操作相結(jié)合的方式得到了學(xué)員的.普遍歡迎，許多學(xué)員紛紛上前親自體驗(yàn)針灸推拿的效果，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)氣氛濃厚。

在市衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)下，浙江省中醫(yī)藥科技成果推廣中心的鼎力協(xié)助下，培訓(xùn)班順利結(jié)束。許多學(xué)員表示對(duì)此類培訓(xùn)班非常歡迎，并且希望能夠有機(jī)會(huì)進(jìn)一步深入進(jìn)修學(xué)習(xí)。推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)參與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作是深化社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)內(nèi)涵建設(shè)的重要工作，也是富陽市20xx年創(chuàng)建省級(jí)衛(wèi)生強(qiáng)市的重要內(nèi)容。為此，如何提高培訓(xùn)療效，強(qiáng)化考核機(jī)制，充分發(fā)揮中醫(yī)藥適宜技術(shù)的優(yōu)勢(shì)和作用是今后工作的重點(diǎn)。

推廣培訓(xùn)總結(jié)【篇4】

20xx年，xx市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心，按照年初全市農(nóng)牧業(yè)工作會(huì)議精神和xx各業(yè)務(wù)站的工作部署，積極主動(dòng)開展各項(xiàng)工作，具體組織實(shí)施了國家和xx良種推廣補(bǔ)貼、農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)科技入戶工程、國家標(biāo)準(zhǔn)糧田建設(shè)、國家測(cè)土配方施肥財(cái)政補(bǔ)貼、市農(nóng)業(yè)科技綜合開發(fā)科技推廣等項(xiàng)目；大力推廣了五大作物五項(xiàng)核心技術(shù)、旱作農(nóng)業(yè)綜合節(jié)水技術(shù)、棚室西瓜嫁接高效栽培技術(shù)；重點(diǎn)建設(shè)了3個(gè)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣標(biāo)志性示范村和12個(gè)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣示范村，建立和完善了農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣網(wǎng)站和農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)體系運(yùn)行機(jī)制改革試點(diǎn)；完成了以沼氣池加燃池為主的沼氣池改建示范工作。依托項(xiàng)目實(shí)施，完成了農(nóng)作物新品種、新技術(shù)的引進(jìn)、試驗(yàn)、示范、推廣以及農(nóng)民培訓(xùn)工作；完成了農(nóng)作物（糧、豆、經(jīng)濟(jì)）、土壤肥料、體系建設(shè)、農(nóng)村能源技術(shù)推廣工作，并取得了顯著的效果。項(xiàng)目區(qū)，完成示范推廣應(yīng)用項(xiàng)目16個(gè)，試驗(yàn)示范項(xiàng)目189個(gè)點(diǎn)（次）。應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)推廣面積167.9萬畝，促進(jìn)糧食純?cè)霎a(chǎn)9.6萬噸，總純?cè)鲂б?.8億元人民幣。實(shí)施項(xiàng)目技術(shù)推廣面積，占全市農(nóng)作物播種面積（1,617.5萬畝）10.4，純?cè)霎a(chǎn)占糧食總產(chǎn)量（農(nóng)調(diào)隊(duì)數(shù)29.5億公斤）的3.3。

（一）國家和xx良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目

20xx年，承擔(dān)國家和xx良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目三種作物130萬畝，其中國家良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目120萬畝，xx良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目10萬畝。項(xiàng)目覆蓋全市整個(gè)農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)，共涉及8個(gè)旗（市）場(chǎng)局，79個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和農(nóng)場(chǎng)，725個(gè)村和生產(chǎn)隊(duì)，22,581戶。均超計(jì)劃完成了任務(wù)，糧豆總產(chǎn)達(dá)168.38萬噸，總增產(chǎn)7.3萬噸；總純?cè)鍪找?.56億元。今年，是承擔(dān)國家良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的第五年。五年來，從組織、技術(shù)、物資和資金等諸多方面，都為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展注入了生機(jī)和活力。一大批先進(jìn)、成熟、適用的農(nóng)業(yè)技術(shù)，通過綜合組裝后，得到了有效推廣應(yīng)用。廣大農(nóng)民科技意識(shí)、吸納先進(jìn)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)能力，以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)整體科技水平都有了較大幅度的提高。

1、國家高油大豆良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目

計(jì)劃實(shí)施80萬畝，實(shí)際完成80萬畝。分別落實(shí)在扎蘭屯市、阿榮旗、莫旗、鄂倫春旗、海管局、大管局等6個(gè)旗（市）場(chǎng)局的44個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和農(nóng)場(chǎng)，403個(gè)村和生產(chǎn)隊(duì)，10,566戶。

補(bǔ)貼品種：蒙豆9、蒙豆12、東農(nóng)46、合豐40、疆莫豆1號(hào)、墾農(nóng)18。

經(jīng)測(cè)產(chǎn)，項(xiàng)目區(qū)高油大豆平均畝產(chǎn)132.4公斤，比非項(xiàng)目區(qū)大豆畝產(chǎn)96.1公斤，畝增產(chǎn)36.2公斤，增產(chǎn)37.7；大豆總產(chǎn)達(dá)10.6萬噸，總增產(chǎn)2.9萬噸；總純?cè)鍪找?.6億元。項(xiàng)目區(qū)內(nèi)建立總面積9.2萬畝核心示范區(qū)52個(gè)，其中集中連片千畝以上核心示范區(qū)6個(gè)，安排高產(chǎn)創(chuàng)建方6個(gè)。

2、國家青貯玉米良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目

計(jì)劃實(shí)施40萬畝，實(shí)際完成40萬畝,分別落實(shí)在扎蘭屯市、阿榮旗、莫旗的25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（農(nóng)場(chǎng)），290個(gè)行政村，10,865戶。

補(bǔ)貼品種：海玉4、海玉5、海玉6、九玉2、克單8。全部為糧飼兼用品種。

經(jīng)測(cè)產(chǎn)，項(xiàng)目區(qū)青貯玉米平均畝產(chǎn)量（籽粒、秸桿）3.9噸，其中籽粒產(chǎn)量0.4噸，秸桿畝產(chǎn)量3.5噸。籽粒比對(duì)照田372.2公斤，平均畝增產(chǎn)95.4公斤，增產(chǎn)幅度16.4。玉米總產(chǎn)達(dá)154.8萬噸，總增產(chǎn)3.8萬噸；總純?cè)鍪找?.9億元。在項(xiàng)目區(qū)內(nèi)共建立總面積2.2萬畝青貯玉米高產(chǎn)核心示范片24個(gè)，其中千畝以上核心展示田5個(gè)，安排7項(xiàng)試驗(yàn)示范內(nèi)容。

3、xx小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目

計(jì)劃實(shí)施10萬畝，實(shí)際完成10萬畝，落實(shí)在牙克石市、額爾古納市、海拉爾農(nóng)牧場(chǎng)管理局的10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（農(nóng)場(chǎng)），32個(gè)村（生產(chǎn)隊(duì)），1,150戶。

補(bǔ)貼品種：龍麥26、龍麥30、內(nèi)麥19、格來尼。

經(jīng)測(cè)產(chǎn)，項(xiàng)目區(qū)小麥平均畝產(chǎn)297.6公斤，比非示范區(qū)畝產(chǎn)240.5公斤增產(chǎn)57.1公斤，增幅23.8。小麥總產(chǎn)達(dá)2.98萬噸；總增產(chǎn)0.6萬噸；總純?cè)鍪找?09.3萬元。全市共建立小麥高產(chǎn)核心示范區(qū)2.27萬畝，千畝核心示范區(qū)3個(gè)，落實(shí)7項(xiàng)試驗(yàn)示范內(nèi)容。

（二）xx五大作物五項(xiàng)核心技術(shù)推廣

1、大豆壟上三行窄溝密植栽培技術(shù)推廣

計(jì)劃實(shí)施大豆壟上三行窄溝密植栽培技術(shù)推廣190萬畝，因今春嚴(yán)重的旱情，實(shí)際完成140萬畝。其中：扎蘭屯市完成20萬畝，阿榮旗完成20萬畝，莫旗完成10萬畝，鄂倫春旗完成5萬畝，大管局完成80萬畝，海管局完成10萬畝。經(jīng)測(cè)產(chǎn)，項(xiàng)目區(qū)平均畝產(chǎn)138.7公斤，較對(duì)照田（壟三栽培）平均畝產(chǎn)104.9公斤，畝增產(chǎn)36.8公斤，增幅為35.1，總增產(chǎn)大豆5,704萬公斤。按2.4元/公斤計(jì)算，畝增效益88.3元，總增效益1.4億元。

推廣培訓(xùn)總結(jié)【篇5】

第三次全國農(nóng)業(yè)普查工作啟動(dòng)以來，x縣縣委、縣政府高度重視，將此次普查作為轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)供給側(cè)改革的重要契機(jī)，立足高質(zhì)量完成工作，強(qiáng)化三大保障，抓好三個(gè)關(guān)鍵，堅(jiān)持三項(xiàng)制度，普查工作有序推進(jìn)。按照會(huì)議安排，我就有關(guān)情況作簡要匯報(bào)。

一、強(qiáng)化三大保障

一是強(qiáng)化組織保障。去年10月，成立以縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)為組長的普查領(lǐng)導(dǎo)小組，從統(tǒng)計(jì)局、調(diào)查隊(duì)等部門抽調(diào)業(yè)務(wù)人員21名組成領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，目前人員已全部到位。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道均實(shí)行“一把手”負(fù)責(zé)制，成立行政主要負(fù)責(zé)人為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，并落實(shí)人員專司其職，為普查工作順利開展夯實(shí)了組織基礎(chǔ)。

二是強(qiáng)化人員保障。x縣本次普查對(duì)象涉及40個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、519個(gè)村（社區(qū)）、近40萬戶115萬農(nóng)業(yè)人口、2300余個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位，量大面廣，且居住分散、外出務(wù)工人員多。為建立一支政治覺悟高、業(yè)務(wù)素質(zhì)好的“兩員”隊(duì)伍，我縣將以大學(xué)生村官、選調(diào)生和村社干部為主，組織聘用“兩員”3830人。

三是強(qiáng)化經(jīng)費(fèi)保障。根據(jù)普查工作量、“兩員”補(bǔ)貼和設(shè)備采購經(jīng)費(fèi)測(cè)算，縣財(cái)政已將農(nóng)業(yè)普查工作經(jīng)費(fèi)納入財(cái)政預(yù)算，目前初步安排普查經(jīng)費(fèi)xx萬，計(jì)劃采購移動(dòng)智能終端采集設(shè)備1300臺(tái)。

二、抓好三個(gè)關(guān)鍵

一是抓好氛圍營造。在普查初期，我縣已通過制作橫幅、征集標(biāo)語等形式，組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道及有關(guān)部門啟動(dòng)了農(nóng)業(yè)普查宣傳工作。現(xiàn)階段，我縣繼續(xù)通過在公交車、出租車、LED固定顯示屏、開州日?qǐng)?bào)等媒介上做廣告宣傳，積極為農(nóng)業(yè)普查造勢(shì)。在普查登記階段，我縣將組織縣、鄉(xiāng)兩級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)就農(nóng)業(yè)普查發(fā)表電視講話，并綜合運(yùn)用廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等多種宣傳方式，使農(nóng)業(yè)普查工作家喻戶曉、人人皆知，營造良好的普查工作氛圍。

二是抓好普查試點(diǎn)。在全市農(nóng)業(yè)普查試點(diǎn)結(jié)束后，我縣將認(rèn)真學(xué)習(xí)市級(jí)試點(diǎn)的基本做法，充分結(jié)合開縣“六山三丘一分壩”的實(shí)際，研究制定試點(diǎn)工作方案，初步計(jì)劃在農(nóng)業(yè)種植面積較大的3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為試點(diǎn)備選區(qū)域，模擬完成普查小區(qū)地圖繪制、調(diào)查摸底、現(xiàn)場(chǎng)登記、數(shù)據(jù)處理、質(zhì)量抽查等全過程工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不足、查找薄弱環(huán)節(jié)，為全面推開積累制度性經(jīng)驗(yàn)。

三是抓好“兩員”培訓(xùn)。在培訓(xùn)內(nèi)容上，重點(diǎn)抓好業(yè)務(wù)知識(shí)、移動(dòng)智能終端操作和入戶技巧的培訓(xùn)，突出針對(duì)性。不照抄照搬培訓(xùn)材料，將普查方案與x縣實(shí)際情況相結(jié)合編寫教案，制作課件，結(jié)合市縣農(nóng)普試點(diǎn)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)舉例進(jìn)行講解，使“兩員”更容易理解和接受，突出實(shí)效性。

三、堅(jiān)持三項(xiàng)制度

一是堅(jiān)持依法普查。我縣將嚴(yán)格執(zhí)行國家、xx市統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)普查方案，嚴(yán)格按照《中華人民共和國統(tǒng)計(jì)法》的有關(guān)規(guī)定和普查的具體要求，如實(shí)填報(bào)普查數(shù)據(jù)，做到不虛報(bào)、不瞞報(bào)、不拒報(bào)、不遲報(bào)，不偽造、篡改普查資料。農(nóng)業(yè)普查取得的資料，都只用于普查目的，不作為任何部門和單位實(shí)施考核、獎(jiǎng)懲的依據(jù)。參與普查工作的所有人員，都會(huì)嚴(yán)格履行保密義務(wù)。

二是堅(jiān)持包片督導(dǎo)。將農(nóng)業(yè)普查納入縣委縣政府督查室年度重點(diǎn)督查內(nèi)容，邀請(qǐng)“兩代表一委員”參與監(jiān)督，對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、有關(guān)部門的農(nóng)業(yè)普查推進(jìn)情況進(jìn)行巡回督導(dǎo)。督導(dǎo)結(jié)果作為對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道及有關(guān)部門農(nóng)業(yè)普查專項(xiàng)考核工作的重要依據(jù)，對(duì)工作組織不力、整改效果不明顯的及時(shí)向有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道和部門一把手通報(bào)情況，從重扣分。

三是堅(jiān)持考核評(píng)比。即將制定《x縣第三次全國農(nóng)業(yè)普查工作考核辦法》，對(duì)全縣農(nóng)業(yè)普查工作進(jìn)行全過程、全方位的總體規(guī)范和嚴(yán)格控制。同時(shí)將農(nóng)業(yè)普查納入統(tǒng)計(jì)工作考核，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)普查專項(xiàng)考核與統(tǒng)計(jì)工作考核的雙重約束，確保高質(zhì)量完成普查任務(wù)。

推廣培訓(xùn)總結(jié)【篇6】

今年以來，全局上下深入貫徹xx委、xx政府和上級(jí)部門的部署，按照“依法行政、規(guī)范管理、公正便民”的要求，堅(jiān)持高起點(diǎn)定位、高標(biāo)準(zhǔn)要求、高水平建設(shè)，在落實(shí)政策上有新成效，在改革創(chuàng)新上有新突破，在轉(zhuǎn)變方式上有新舉措，實(shí)現(xiàn)了全xx農(nóng)機(jī)工作的良好開局。7月1－3日，農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化司李偉國司長來我xx調(diào)研時(shí)，對(duì)我xx農(nóng)機(jī)工作給予充分肯定，并對(duì)購機(jī)補(bǔ)貼和深松整地等工作做出了批示，要求在全國總結(jié)推廣。

（一）堅(jiān)持深化改革、機(jī)制創(chuàng)新相結(jié)合，確保了擴(kuò)大普惠和便民服務(wù)。

1、深化購機(jī)補(bǔ)貼工作改革。最近我們獲得了農(nóng)業(yè)部考核的優(yōu)秀等次，6月份還在全國購機(jī)補(bǔ)貼會(huì)議上介紹了經(jīng)驗(yàn)做法：一是創(chuàng)新便民服務(wù)機(jī)制。通過建立“一站式”服務(wù)點(diǎn)、分區(qū)域巡回服務(wù)、分類別核實(shí)機(jī)具等方式，不斷地簡化、規(guī)范程序，建設(shè)公平、開放、便捷的服務(wù)環(huán)境。二是擴(kuò)大普惠面。通過加大爭(zhēng)取資金力度、壓縮補(bǔ)貼范圍、調(diào)整補(bǔ)貼額和加大信貸支持等辦法，用經(jīng)濟(jì)手段調(diào)控、緩解了購機(jī)補(bǔ)貼資金的供需矛盾。把80%以上的補(bǔ)貼資金用于補(bǔ)貼重點(diǎn)機(jī)具，對(duì)深松機(jī)等7個(gè)品目實(shí)行敞開補(bǔ)貼，進(jìn)一步擴(kuò)大了普惠面，使改革成果更多更公平地惠及農(nóng)民群眾。

2、啟動(dòng)全覆蓋、普惠制深松整地工作。在近幾年深松整地試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，我們從今年開始，將用3年左右的時(shí)間，在全國率先實(shí)現(xiàn)全覆蓋、普惠制。今年以來，重點(diǎn)在建立健全示范機(jī)制和監(jiān)管機(jī)制上下功夫，已初見成效：在平度xx建立了高標(biāo)準(zhǔn)的深松整地試驗(yàn)示范區(qū)，聯(lián)合xx農(nóng)大開展12種生產(chǎn)模式的對(duì)比試驗(yàn)，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)水平在黃淮海地區(qū)領(lǐng)先，起到了較好地示范引導(dǎo)作用。同時(shí)，監(jiān)管機(jī)制也不斷創(chuàng)新、優(yōu)化，組建了240多人的質(zhì)檢員隊(duì)伍，試驗(yàn)引進(jìn)深松作業(yè)監(jiān)測(cè)裝備100臺(tái)，并探索引進(jìn)第三方監(jiān)管，構(gòu)建了“人機(jī)結(jié)合、以人為主”的深松監(jiān)管體系。我xx在全國、全省農(nóng)機(jī)化工作會(huì)議上介紹了經(jīng)驗(yàn)做法。

（二）堅(jiān)持政策扶持、規(guī)范管理相結(jié)合，確保了轉(zhuǎn)型升級(jí)和主體支撐。

近年來，我xx農(nóng)機(jī)合作社蓬勃發(fā)展，總量達(dá)到409個(gè)，承擔(dān)了全xx60%以上的農(nóng)機(jī)大田作業(yè)量。今年我們又下發(fā)了《加快推進(jìn)農(nóng)機(jī)合作社發(fā)展的意見》，把運(yùn)行規(guī)范的農(nóng)機(jī)合作社作為大眾創(chuàng)業(yè)的重要主體，從規(guī)范管理、政策扶持等方面加大扶持力度，打造農(nóng)機(jī)合作社的升級(jí)版，更好地挖掘和釋放他們蘊(yùn)藏的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、發(fā)展活力和帶動(dòng)能力。目前，已培養(yǎng)出部級(jí)農(nóng)機(jī)示范社14個(gè)，省級(jí)示范社15個(gè)，xx級(jí)示范社100多個(gè)。在規(guī)章制度上，農(nóng)機(jī)合作社普遍建立了理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和成員大會(huì)及財(cái)務(wù)、機(jī)務(wù)等管理制度建設(shè)，堅(jiān)持依法經(jīng)營，嚴(yán)格按制度辦事。在運(yùn)營方式上，大多實(shí)行統(tǒng)一業(yè)務(wù)聯(lián)系、統(tǒng)一作業(yè)調(diào)度、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量、統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的管理模式。在分配方式上，對(duì)社員實(shí)行單機(jī)核算、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧。高產(chǎn)、寶紅農(nóng)機(jī)合作社不但建立了合作社臺(tái)賬，還設(shè)立了成員賬戶，朝著“賬目規(guī)范化、制度規(guī)范化、檔案規(guī)范化”的方向發(fā)展。在組織方式上，以庫房、土地、化肥農(nóng)藥、配件維修和資金等生產(chǎn)要素為紐帶，探索成立了農(nóng)機(jī)合作社聯(lián)社，實(shí)現(xiàn)從規(guī)模速度型增長向質(zhì)量效益型增長的轉(zhuǎn)變。即墨xx富盛等3個(gè)農(nóng)機(jī)合作社，成立了股份制聯(lián)合社，托管經(jīng)營土地面積4600多畝，促進(jìn)了先進(jìn)生產(chǎn)要素的流動(dòng)和優(yōu)化、高效配置，進(jìn)一步增強(qiáng)了xx場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）堅(jiān)持鞏固提升、重點(diǎn)突破相結(jié)合，確保了提質(zhì)增效和豐產(chǎn)豐收。

今年三夏生產(chǎn)面臨著小麥?zhǔn)斋@期較往年推遲3—5天左右、收獲時(shí)間相對(duì)集中等新情況，我們加強(qiáng)科學(xué)調(diào)度和應(yīng)急準(zhǔn)備，組織小麥聯(lián)合收割機(jī)1.2萬多臺(tái)，玉米播種機(jī)2萬多臺(tái)搶收搶種，小麥成熟一塊、收獲一塊，截至6月16日，全xx400萬畝小麥?zhǔn)斋@全面結(jié)束，機(jī)收率達(dá)99.9%。6月24日－25日，全xx普降中雨。我們及時(shí)組織搶墑播種，完成379萬畝玉米播種任務(wù)，機(jī)播率近100%，三夏農(nóng)機(jī)生產(chǎn)圓滿收官。在鞏固提高糧食生產(chǎn)機(jī)械化水平的基礎(chǔ)上，普遍加裝莖稈切器，大力推廣打捆機(jī)等新型農(nóng)業(yè)機(jī)械，積極探索秸稈綜合利用的有效途徑，促進(jìn)秸稈資源化、清潔化利用，成為今年三夏農(nóng)機(jī)工作的一大亮點(diǎn)。膠州xx今年?duì)幦?000多萬元，對(duì)小麥秸稈還田每畝補(bǔ)助15元；萊西xx對(duì)秸稈打捆機(jī)實(shí)行累加補(bǔ)貼，使大面積秸稈收集利用成為現(xiàn)實(shí)。省委常委、xx委李群書記，王偉副書記、黃龍華副xx長分別調(diào)研三夏農(nóng)機(jī)工作，對(duì)發(fā)揮農(nóng)業(yè)機(jī)械的主力軍作用、完成三夏搶收搶種任務(wù)給予好評(píng)。

（四）堅(jiān)持科技進(jìn)步、轉(zhuǎn)變方式相結(jié)合，確保了示范引領(lǐng)和率先發(fā)展。

1、轉(zhuǎn)變推廣方式。啟動(dòng)玉米生產(chǎn)機(jī)械化和保護(hù)性耕作2個(gè)部級(jí)示范縣建設(shè)，召開馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)械化現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，加快試驗(yàn)示范基地由重點(diǎn)農(nóng)作物主要環(huán)節(jié)機(jī)械化，向著全程機(jī)械化成套解決方案轉(zhuǎn)變。全xx糧食烘干機(jī)達(dá)到40多臺(tái)，秸稈打捆機(jī)達(dá)到50多臺(tái)，航空植保機(jī)超過10臺(tái)，進(jìn)一步提高了農(nóng)機(jī)化科技推廣水平。

2、轉(zhuǎn)變培訓(xùn)方式。配置了統(tǒng)一標(biāo)識(shí)和高標(biāo)準(zhǔn)的led顯示屏、投影儀等先進(jìn)裝備，圍繞今年重點(diǎn)推廣的十大農(nóng)機(jī)化新技術(shù)，通過傳統(tǒng)培訓(xùn)與網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)相結(jié)合的方式，培養(yǎng)出一大批懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營、善管理的新型職業(yè)農(nóng)民。膠州xx還在全國縣級(jí)xx率先舉行了首屆農(nóng)機(jī)手大賽，受到農(nóng)機(jī)推廣總站李安寧副站長的好評(píng)

3、轉(zhuǎn)變服務(wù)手段。以智能農(nóng)機(jī)化信息網(wǎng)為載體，進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新、深松整地、安全監(jiān)理和農(nóng)機(jī)培訓(xùn)等業(yè)務(wù)工作，建立了即墨農(nóng)機(jī)等微信公眾信息號(hào)，促進(jìn)了農(nóng)機(jī)化與信息化的融合。

（五）堅(jiān)持健全保障、強(qiáng)化績效相結(jié)合，確保了基礎(chǔ)優(yōu)化和實(shí)力增強(qiáng)

1、健全資金保障。上半年?duì)幦〉截?cái)政性資金1.92億元，比去年全年增加3540萬元，創(chuàng)歷史最高水平。其中，購機(jī)補(bǔ)貼資金達(dá)到1.42億元，確保了購機(jī)補(bǔ)貼改革工作的順利進(jìn)行。同時(shí)，切實(shí)加強(qiáng)資金管理，出臺(tái)了農(nóng)機(jī)化項(xiàng)目《投資指南》，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)機(jī)化項(xiàng)目的審查、驗(yàn)收和績效評(píng)估，把好項(xiàng)目準(zhǔn)入關(guān)，提高項(xiàng)目示范帶動(dòng)效益。

2、健全設(shè)施保障。農(nóng)機(jī)“安居工程”、維修中心和職業(yè)技能鑒定基地等農(nóng)機(jī)化配套設(shè)施逐步完善，規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化水平都有了較大的提高，發(fā)揮了較好地保障作用。

3、健全安全保障。建立了處級(jí)以上干部聯(lián)系點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)督導(dǎo)檢查，新建成了一批社區(qū)農(nóng)機(jī)監(jiān)理中心和服務(wù)窗口，免費(fèi)為農(nóng)業(yè)機(jī)械粘貼反光貼，全省會(huì)議推廣我xx“農(nóng)機(jī)監(jiān)理進(jìn)社區(qū)”的做法。

總的來看，在全局上下的共同努力下，上半年工作進(jìn)展順利、成效較好，但也存在一定的問題：一是政策落實(shí)、項(xiàng)目資金和安全生產(chǎn)的監(jiān)管力度需要進(jìn)一步加大；二是農(nóng)機(jī)合作社等新型經(jīng)營主體還需要進(jìn)一步規(guī)范發(fā)展、壯大；三是經(jīng)濟(jì)作物收獲、航空植保、糧食烘干等薄弱環(huán)節(jié)的機(jī)械化技術(shù)路線和發(fā)展模式要進(jìn)一步探索。

下一步，一是扎實(shí)做好購機(jī)補(bǔ)貼工作。要準(zhǔn)確把握購機(jī)補(bǔ)貼工作新常態(tài)，指導(dǎo)區(qū)、xx加強(qiáng)人員、車輛調(diào)配，為農(nóng)民群眾簡單便捷的服務(wù)。要會(huì)同財(cái)政加強(qiáng)信息共享、優(yōu)化工作流程，加快資金結(jié)算進(jìn)程。下半年，要啟動(dòng)購機(jī)補(bǔ)貼工作績效考核。二是全面推進(jìn)三秋農(nóng)機(jī)作業(yè)。一要抓住天氣晴好的有利時(shí)機(jī)，繼續(xù)抓好玉米機(jī)收，適當(dāng)組織晚收促進(jìn)增產(chǎn)，確保秋糧豐產(chǎn)豐收。二要推動(dòng)工作重心向經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械化轉(zhuǎn)移，開好花生機(jī)收等2—3個(gè)現(xiàn)場(chǎng)示范會(huì)，力爭(zhēng)六大經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)全程機(jī)械化水平達(dá)到65%。三要完成“兩個(gè)百萬畝”工程。也就是，完成深松整地110萬畝，保護(hù)性耕作130萬畝。三是切實(shí)抓好農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)。要繼續(xù)推動(dòng)工作重心下移、服務(wù)窗口前置，把安全監(jiān)管體系向鎮(zhèn)村和社區(qū)延伸，加強(qiáng)農(nóng)機(jī)安全網(wǎng)格化管理。要深化農(nóng)機(jī)安全隱患排查治理，強(qiáng)化農(nóng)機(jī)安全應(yīng)急能力建設(shè)，有效預(yù)防和減少農(nóng)機(jī)事故，繼續(xù)保持農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定。

推廣培訓(xùn)總結(jié)【篇7】

1、《做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)》中__文老師的講解，讓我掌握了特色農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵、特點(diǎn)、類型、發(fā)展經(jīng)歷階段、創(chuàng)新過程、農(nóng)業(yè)推廣主要職責(zé)，了解普洱市特色農(nóng)業(yè)主要有：①普洱茶種植、②咖啡種植、③烤煙種植、④橡膠種植種、⑤蠶桑種植、⑥生物藥業(yè)種植、⑦畜牧養(yǎng)殖、⑧羅非魚養(yǎng)殖等，以及發(fā)展優(yōu)勢(shì)和面臨的困難，基層農(nóng)技推廣體系項(xiàng)目培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)。通過學(xué)習(xí)既了解了全國特色農(nóng)業(yè)推廣的現(xiàn)狀，也對(duì)如何做好特色農(nóng)業(yè)推廣工作有了一些新的思路。

2、《領(lǐng)導(dǎo)干部道德感召力建設(shè)》中，白云老師從道篇、德篇二個(gè)方面精彩的講解，讓我懂得了的真、善、美，在工作和生活中如何做人、做事。n4507.cn

3、《現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)》中周超老師的講解，讓我加深了解現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)的內(nèi)涵、發(fā)展現(xiàn)狀、新技術(shù)的推廣以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。農(nóng)業(yè)要發(fā)展只有掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)，才能帶動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

3、《農(nóng)業(yè)科技論文的撰寫》中鄒小榮老師深入淺出的講解，讓我掌握了工作總結(jié)的寫作要求和方法，以及職稱論文寫作的格式。

4、《普洱茶文化及品鑒》中，黃崗老師從普洱茶的歷史、普洱茶的文化、科學(xué)和人文的普洱茶四個(gè)方面的講解，讓我知道了什么是普洱茶的概念、普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大意義。任海濤老師精彩的泡茶技藝，學(xué)員們邊品嘗、邊觀看中不斷迎來了響亮的掌聲。

5、《多媒體技術(shù)在農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)中的應(yīng)用》中周文德老師的講解、上機(jī)演示，再讓我們動(dòng)手具體操作，通過培訓(xùn)使學(xué)員了解了多媒體技術(shù)相關(guān)概念、多媒體素材獲取、處理方法，掌握ppt演示文稿的制作。

推廣培訓(xùn)總結(jié)【篇8】

在第xx屆全國推廣普通話宣傳周到來之際，霧渡河鎮(zhèn)中心小學(xué)抓住這一教育契機(jī)，成立了專門的領(lǐng)導(dǎo)小組，充分調(diào)動(dòng)廣大師生的積極性，并精心策劃開展了以“說好普通話，邁進(jìn)新時(shí)代”為主題的內(nèi)容豐富、形式多樣的推普活動(dòng)。現(xiàn)總結(jié)如下：

1、在課間向全校師生宣傳大力推廣普通話和規(guī)范字的必要性，并發(fā)出倡議。

2、建立推普監(jiān)督小組，每天由當(dāng)家學(xué)生監(jiān)督檢查全校師生用語用字的規(guī)范情況，并做好書面記錄，督促同學(xué)在公共場(chǎng)合說普通話。

3、自查、糾正一切錯(cuò)別字、繁體字、異體字以及已廢止的不規(guī)范簡化字。

4、以班級(jí)為單位舉行“說好普通話，邁進(jìn)新時(shí)代”主題班會(huì)活動(dòng)。一二三年級(jí)組織學(xué)生開展說繞口令比賽；四五六年級(jí)組織學(xué)生開展朗誦比賽。同時(shí)，根據(jù)活動(dòng)各班評(píng)選出3名“推普之星”。

本屆推普周濃厚的宣傳氛圍、豐富多彩的推普活動(dòng)使全校師生對(duì)推廣普通話、寫規(guī)范漢字有了更深的認(rèn)識(shí)，說好普通話、寫好規(guī)范字的普及程度在該校得到了更進(jìn)一步提高。

推廣培訓(xùn)總結(jié)【篇9】

我叫xxx，負(fù)責(zé)xx養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo)。xxx年來，在畜牧局的指導(dǎo)下，對(duì)照科技入戶工作的相關(guān)要求以及科技入戶實(shí)施方案，通過自己的積極努力，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將工作作總結(jié)如下：

一、制定年度工作計(jì)劃和目標(biāo)。

及時(shí)了解各個(gè)示范戶的養(yǎng)殖習(xí)慣，根據(jù)示范戶的遴選和要求，因地制宜地制定了年度工作計(jì)劃，確立了指導(dǎo)思想，明確了工作目標(biāo)，落實(shí)了工作措施。為全面更好的做好技術(shù)指導(dǎo)工作奠定了基礎(chǔ)。

二、認(rèn)真制定入戶指導(dǎo)方案。

由于科技示范戶養(yǎng)殖水平參差不齊，編制了入戶分戶指導(dǎo)方案。通過分戶指導(dǎo)方案，農(nóng)戶進(jìn)一步了解提高的技術(shù)服務(wù)內(nèi)容和要配合的工作等。分戶方案，使指導(dǎo)員和示范戶能夠互動(dòng)起來，能夠更好地完成全年工作目標(biāo)。

三、積極參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

為提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極參加了畜牧局xxx的農(nóng)業(yè)科技入戶技術(shù)指導(dǎo)員集中培訓(xùn)，系統(tǒng)全面地學(xué)習(xí)了肉牛品種選擇、肉?？焖儆始夹g(shù)、秸稈青貯和飼草種植技術(shù)、肉牛疫病防治技術(shù)、高溫高濕季節(jié)肉牛熱應(yīng)激預(yù)防等技術(shù)飼養(yǎng)管理技術(shù)和疫病防治技術(shù)，提高了專業(yè)理論知識(shí)和自身科技素質(zhì)，提高了入戶指導(dǎo)的深度和入戶指導(dǎo)的信心。

四、開展多種形式指導(dǎo)服務(wù)工作。

一是入戶與示范戶面對(duì)面進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。

每個(gè)月到各個(gè)科技示范戶指導(dǎo)不少于xxx次，了解掌握示范戶的生產(chǎn)生活情況，做到心中有底，及時(shí)幫助示范戶解決生產(chǎn)中的實(shí)際問題；二是利用通訊工具，開展電話咨詢和發(fā)送短消息等形式開展技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，為示范戶提供及時(shí)便捷、高效的技術(shù)指導(dǎo)；三是廣泛開展技術(shù)明白紙等資料發(fā)放工作，為推廣普及科技知識(shí)，提高科技應(yīng)用水平，我采取舉辦培訓(xùn)班、帶領(lǐng)帶動(dòng)戶參觀示范戶和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等措施，取得明顯成效。

五、深入調(diào)查，培育典型戶。

深入調(diào)查，培育典型戶，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面的生產(chǎn)格局。通過對(duì)自己所指導(dǎo)的xx戶科技示范戶為中心戶，再以這xx戶為基礎(chǔ)每戶帶動(dòng)自然村中接受能力好，每戶帶動(dòng)xx戶以上，同時(shí)選出了科技示范戶典型，制定了具體的實(shí)施方案。

六、及時(shí)發(fā)放物化補(bǔ)貼及相關(guān)資料。

及時(shí)給科技示范戶發(fā)放物化補(bǔ)貼，簽訂技術(shù)服務(wù)合同，認(rèn)真填寫《科技示范戶手冊(cè)》中的技術(shù)指導(dǎo)員及各月技術(shù)指導(dǎo)安排，懸掛科技示范戶門牌，公布聯(lián)系電話，xxx小時(shí)不關(guān)機(jī)，方便示范戶咨詢，及時(shí)了解示范戶的基本情況和養(yǎng)殖動(dòng)態(tài)（范本），切實(shí)發(fā)揮科技示范戶的輻射積極作用。

通過一年來的技術(shù)指導(dǎo)，我認(rèn)為指導(dǎo)員的責(zé)任就是傳播現(xiàn)代科學(xué)養(yǎng)殖技術(shù)，解決養(yǎng)殖過程存在的難題，發(fā)揮才能，達(dá)到養(yǎng)殖戶增產(chǎn)增收目地。

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技術(shù)培訓(xùn)總結(jié)(范本9篇)

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技術(shù)培訓(xùn)總結(jié) 篇1

通過《教育技術(shù)培訓(xùn)教程》的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的重要作用。這次培訓(xùn)，壓力大, 密度高，作業(yè)多，模式新， 在這種以“任務(wù)驅(qū)動(dòng)、強(qiáng)調(diào)活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)參與”的原則的培訓(xùn)下，我受益非淺。

在模塊三的學(xué)習(xí)過程中，我對(duì)“主題單元設(shè)計(jì)”有了更加深刻的認(rèn)識(shí)和理解。以前我經(jīng)常做的是一節(jié)課的教學(xué)設(shè)計(jì)，它主要是針對(duì)適合在一個(gè)課時(shí)內(nèi)實(shí)施的學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，而“單元教學(xué)設(shè)計(jì)”是對(duì)教材中的一章或一個(gè)單元等知識(shí)結(jié)構(gòu)相對(duì)完整和綜合的學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)，綜合利用各種教學(xué)形式和教學(xué)策略，通過一個(gè)階段(幾個(gè)課時(shí)，而不是一個(gè)課時(shí))的學(xué)習(xí)讓學(xué)習(xí)者完成對(duì)一個(gè)相對(duì)完整的知識(shí)單元的學(xué)習(xí)。“主題式教學(xué)設(shè)計(jì)”是圍繞某個(gè)主題制定相關(guān)的知識(shí)、情感和能力目標(biāo)，拓展增加與主題相關(guān)的課外教學(xué)內(nèi)容，經(jīng)整合后形成高度結(jié)構(gòu)化的學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)習(xí)過程中以問題探究、任務(wù)驅(qū)動(dòng)式的學(xué)習(xí)活動(dòng)為主，教學(xué)組織形式不局限于課堂集體教學(xué)，而是更加靈活多樣，大部分的教學(xué)周期較長，是以一個(gè)主題單元為單位。

本次的學(xué)習(xí)給我感受最深的是，我并不是學(xué)單純地學(xué)技能，學(xué)模式，而是學(xué)一種思想，一種促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)探究學(xué)習(xí)為主的思想，一種教師必須具備的先進(jìn)的教育技術(shù)能力。培訓(xùn)更加注重用未來教育的先進(jìn)思想武裝每一位學(xué)員的頭腦，從而達(dá)到使思想和技術(shù)融為一體，使信息技術(shù)和其他課程有機(jī)整合，培養(yǎng)學(xué)生探索精神和創(chuàng)造能力的目的。

教育技術(shù)前進(jìn)與變革的需要，它有利于提高課堂教學(xué)效率，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，對(duì)提高教育教學(xué)質(zhì)量具有不可估量的作用，在以后的教學(xué)中我會(huì)積極使用這次培訓(xùn)的理念，充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)，整合教育資源，為造就新一代人才而努力。

技術(shù)培訓(xùn)總結(jié) 篇2

湘潭市雨湖區(qū)熙春路逸夫?qū)W校

關(guān)于教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升培訓(xùn)的實(shí)施方案

一、指導(dǎo)思想

1、進(jìn)一步推進(jìn)我校數(shù)字教育資源建設(shè)與應(yīng)用工作，提高廣大教師信息技術(shù)操作水平，全面提升教師信息技術(shù)與課堂教學(xué)的深層次融合；

2、結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，充分利用國家、省基礎(chǔ)教育資源網(wǎng)等優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)資源為我校教育教學(xué)所用；

3、在原有基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升教師個(gè)人空間建設(shè)能力。

根據(jù)省、市、區(qū)教育主管部門的要求和工作部署以及本校實(shí)際情況，熙春路逸夫?qū)W校即日起成立學(xué)校教育教學(xué)信息技術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，有計(jì)劃、有步驟的推進(jìn)此項(xiàng)工作，力爭(zhēng)在2017年底使全體教師順利達(dá)到計(jì)算機(jī)中級(jí)水平。

二、培訓(xùn)目標(biāo)

1、通過培訓(xùn)，使教師熟練掌握國家基礎(chǔ)教育資源網(wǎng)、湖南省基礎(chǔ)教育資源網(wǎng)和“教學(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋項(xiàng)目”網(wǎng)教育資源的檢索、瀏覽、下載和在線應(yīng)用的方法，并有目的的應(yīng)用到學(xué)科教學(xué)中去；

2、通過培訓(xùn)，使廣大教師信息技術(shù)操作水平全面提升，實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與課堂教學(xué)深層次融合；

3、通過培訓(xùn)，使學(xué)員熟練建設(shè)個(gè)人空間與應(yīng)用，全面掌握數(shù)字教育資源教學(xué)設(shè)計(jì)與教學(xué)的方法，教學(xué)效果達(dá)到全新的水平。

三、成立領(lǐng)導(dǎo)小組

顧 問：李志光

組 長：李 芳 副組長：章 靜

成 員：王智平、周 娜、張暉宏、劉 丹、楊 中、王伏香、崔 艷 領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任張暉宏

四、培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)安排

第一階段培訓(xùn)：2014年11月—2015年2月，擬集中培訓(xùn)5 次。培訓(xùn)地點(diǎn)：多媒體教室；

第二階段培訓(xùn)：2015年3月—2015年5月，擬集中培訓(xùn)6次。培訓(xùn)地點(diǎn)：多媒體教室；

第一次檢測(cè)時(shí)段：2015年5月—7月，分五批次進(jìn)行檢測(cè)。地點(diǎn)：學(xué)校機(jī)房；

中間穿插請(qǐng)專家講座和指導(dǎo)；期間安排一部分先進(jìn)者考級(jí)，約通過總?cè)藬?shù)的50%以上；

第三階段培訓(xùn)：2015年9月—2016年2月，視學(xué)習(xí)情況進(jìn)行分組，互幫互學(xué)，擬每人次參培8次以上。組內(nèi)培訓(xùn)時(shí)間由組長根據(jù)教學(xué)時(shí)間合理安排。培訓(xùn)地點(diǎn)：學(xué)校機(jī)房；

第四階段培訓(xùn)：2016年3月—2016年7月，學(xué)習(xí)訓(xùn)練方式:結(jié)對(duì)進(jìn)行，一幫一一對(duì)紅，培訓(xùn)次數(shù)視教師掌握情況而定。培訓(xùn)地點(diǎn)：學(xué)校機(jī)房；

第二次檢測(cè)時(shí)段：2016年9月—2017年上期，以小量多次方式進(jìn)行檢測(cè)，以幫助指導(dǎo)為主。地點(diǎn)：學(xué)校機(jī)房；

2017年上半年?duì)幦∵_(dá)標(biāo)率100%。

五、參訓(xùn)人員與參訓(xùn)措施

1、參訓(xùn)人員為全體教師。

2、參訓(xùn)措施：

⑴、根據(jù)學(xué)科分組，各組由組長定培訓(xùn)學(xué)習(xí)指標(biāo)，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交小組方案（可提前與學(xué)校電教老師聯(lián)系輔導(dǎo)時(shí)間，不使各組的輔導(dǎo)出現(xiàn)沖突），各組與以教學(xué)部門為主的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組簽訂責(zé)任狀。

⑵、學(xué)校電教老師應(yīng)積極按領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的要求進(jìn)行配合和引導(dǎo)，分工負(fù)責(zé)承擔(dān)好集中培訓(xùn)工作，在后期積極進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)。

六、工作安排

1、總負(fù)責(zé)人：馬應(yīng)莊 湘潭市教育技術(shù)研究室 主任

2、培訓(xùn)點(diǎn)負(fù)責(zé)人：教學(xué)部門及電教老師

做好教學(xué)資料、制定培訓(xùn)安全預(yù)案、撰寫活動(dòng)簡訊與總結(jié)。

3、場(chǎng)地要求

⑴、多媒體教室：接入因特網(wǎng)，配備多媒體和音響設(shè)備。 ⑵、電腦教室：接入因特網(wǎng)，配備多媒體設(shè)備和音響設(shè)備。

4、后勤與安全工作：周 娜、張暉宏、楊 中 ⑴、負(fù)責(zé)培訓(xùn)安全、指導(dǎo)專家接送、餐宿等工作， ⑵、統(tǒng)計(jì)參訓(xùn)教師人數(shù)、拍照。

⑶、技術(shù)支持：培訓(xùn)前要對(duì)網(wǎng)絡(luò)、多媒體設(shè)備、電腦教室進(jìn)行檢修、維護(hù)，確保培訓(xùn)期間學(xué)員能正常使用。

5、學(xué)員管理

學(xué)員應(yīng)按時(shí)參加培訓(xùn)，各組組長要負(fù)責(zé)做好協(xié)調(diào)和登記出勤，并通

知學(xué)員帶所學(xué)教材。學(xué)校由值日行政做出勤統(tǒng)計(jì)。

七、培訓(xùn)紀(jì)律要求

1、遵守校規(guī)校紀(jì)，愛護(hù)教學(xué)設(shè)備；保持會(huì)場(chǎng)清潔整齊衛(wèi)生，確保良好會(huì)風(fēng)。

2、按時(shí)培訓(xùn)，不遲到、不早退、不曠課。每次進(jìn)行2次考勤并及時(shí)反饋到組長處。

3、參訓(xùn)時(shí)要關(guān)閉手機(jī)或調(diào)入震動(dòng)狀態(tài)，保持課堂安靜，不得交頭接耳，不得大聲喧嘩，不得隨意走動(dòng)，不得無故中途退場(chǎng)。

4、尊重培訓(xùn)教師，認(rèn)真聽講，做好課堂筆記，認(rèn)真動(dòng)手操作。 通過有效培訓(xùn)使教師全面達(dá)到上級(jí)要求和教育教學(xué)要求，真抓實(shí)干，力保全體教師至2017年全面達(dá)標(biāo)獲證，促進(jìn)我校教育教學(xué)水平再上新臺(tái)階！

湘潭市雨湖區(qū)熙春路逸夫?qū)W校

二0一四年

技術(shù)培訓(xùn)總結(jié) 篇3

信息技術(shù)素養(yǎng)培訓(xùn)總結(jié)

信息技術(shù)素養(yǎng)培訓(xùn)總結(jié)1

愉快而又充實(shí)的培訓(xùn)時(shí)光彈指間就過去了，作為一位農(nóng)村學(xué)校的校長，教育戰(zhàn)線的一員，能夠參加此次信息技術(shù)培訓(xùn)，我感到十分幸運(yùn)。經(jīng)過為期一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過傾聽專家名師的經(jīng)驗(yàn)傳授，跟諸多老師在一起學(xué)習(xí)、交流，我加深了對(duì)信息技術(shù)教學(xué)的理解，提高了微機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備管理的技能。緊張而充實(shí)培訓(xùn)即將結(jié)束，現(xiàn)在我就本次培訓(xùn)談?wù)勎覀€(gè)人的一些想法，以達(dá)到交流學(xué)習(xí)共同進(jìn)步的目的：

一、轉(zhuǎn)變觀念，提高自身素養(yǎng)。

多年來由于思想認(rèn)識(shí)的偏差及學(xué)校條件的限制，在農(nóng)村小學(xué)中難以開展正常的信息技術(shù)教學(xué)活動(dòng)。再者結(jié)合我校實(shí)際，教師隊(duì)伍的老齡化，也在一定程度上成為信息技術(shù)在學(xué)校教學(xué)中廣泛應(yīng)用的阻力，另外一些錯(cuò)誤觀念，比如有教師包括家長只是一味的追求學(xué)生的語文、數(shù)學(xué)成績，認(rèn)為信息技術(shù)如同勞動(dòng)技術(shù)、美術(shù)、思想品德等課程一樣可有可無，信息技術(shù)就是單純的電腦操作，教師上信息技術(shù)課的目的就是為了讓學(xué)生學(xué)會(huì)操作電腦，特別是對(duì)于我們農(nóng)村的小學(xué)生來說，學(xué)會(huì)正確開機(jī)、關(guān)機(jī)就算是完成了教學(xué)任務(wù)。而學(xué)校的計(jì)算機(jī)少，電腦配置低，難以保證學(xué)生正常上機(jī)實(shí)踐，學(xué)生自然對(duì)電腦的了解與掌握十分有限。自從參加了培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對(duì)照各個(gè)模塊的培訓(xùn)知識(shí)，系統(tǒng)化的全新認(rèn)識(shí)了信息技術(shù)在當(dāng)代教育中的重要作用，以及對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)全面發(fā)展的重要意義。針對(duì)我校的實(shí)際，我將確保在農(nóng)村小學(xué)中，做到按照大綱要求上好每一節(jié)信息技術(shù)課。在此次培訓(xùn)中，我轉(zhuǎn)變自己的學(xué)習(xí)觀念，更新自己的管理方式，堅(jiān)持每天都上網(wǎng)學(xué)習(xí)，參與在線交流并高質(zhì)量完成作業(yè)。并且注重學(xué)思結(jié)合，把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中，在不斷反思中促進(jìn)自身素質(zhì)的提高。以身作則，帶動(dòng)全體教師學(xué)習(xí)信息技術(shù)，提倡教師運(yùn)用多媒體教學(xué)，同時(shí)組織各種形式的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高學(xué)校教師隊(duì)伍的整體素養(yǎng)。

二、多媒體技術(shù)與課堂教學(xué)的有機(jī)結(jié)合，是一種積極的，合作的教學(xué)模式。

通過培訓(xùn)，我深刻的認(rèn)識(shí)到在現(xiàn)行教學(xué)中恰當(dāng)、正確地使用多媒體手段來輔助教學(xué)，有助于提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，突破教學(xué)難點(diǎn)，對(duì)優(yōu)化教學(xué)起著顯著的作用?，F(xiàn)代多媒體教學(xué)好處諸多，由于多媒體視聽結(jié)合、手眼并用的特點(diǎn)及其模擬、反饋、個(gè)別指導(dǎo)和游戲的內(nèi)在感染力，故具有極大的吸引力，最終使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，做到熱愛學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)和高效學(xué)習(xí)。而傳統(tǒng)的教學(xué)手段似乎就是顯那么單調(diào)，僅是黑板加粉筆。由于有些學(xué)科自身的特點(diǎn)，沒有那么形象、生動(dòng)、具體。學(xué)生起來有點(diǎn)枯燥無味，從而直接影響學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)進(jìn)入課堂，就會(huì)給教學(xué)帶來了生機(jī)和活力，多媒體計(jì)算機(jī)把語言、聲音、圖象、文字、動(dòng)畫、音樂等經(jīng)過處理后，形成一種全新的、圖文并茂的、豐富多彩的形式呈現(xiàn)教學(xué)信息，彌補(bǔ)了以往課堂教學(xué)中的某些不足，對(duì)教學(xué)中重點(diǎn)的講解、難點(diǎn)的突破有很大的輔助作用。同時(shí)，化抽象為具體，更加直觀和具體地將信息傳達(dá)給學(xué)生，不僅把學(xué)生的聽覺、視覺等一起調(diào)動(dòng)起來，使學(xué)生成為主動(dòng)參與、發(fā)現(xiàn)、探究和建構(gòu)知識(shí)的主體，這不僅激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，也提高了教學(xué)效果和課堂效率。

三、提高專業(yè)理論知識(shí)水平。

此次培訓(xùn)是通過實(shí)地考察和專家授課的方式，讓我懂得了很多以前所不了解的知識(shí)，讓我感覺到真是學(xué)無止盡，自己的專業(yè)知識(shí)水平還有待于提高，要在今后的教學(xué)生活中還需不斷地學(xué)習(xí)，充電。在培訓(xùn)中，我了解信息技術(shù)基本工具的作用，認(rèn)識(shí)了多媒體，了解計(jì)算機(jī)在其他學(xué)科學(xué)習(xí)中的一些應(yīng)用。掌握學(xué)科教學(xué)與信息技術(shù)整合的教學(xué)設(shè)計(jì)方法，能夠用信息技術(shù)有效設(shè)計(jì)學(xué)科教學(xué)方案。掌握有效課堂教學(xué)方式方法，準(zhǔn)確診斷和切實(shí)解決學(xué)科教學(xué)問題，提高課堂教學(xué)實(shí)施和評(píng)價(jià)能力。了解學(xué)科教學(xué)最新動(dòng)態(tài)與發(fā)展趨勢(shì)，能夠在各個(gè)學(xué)科教學(xué)中選擇運(yùn)用，改進(jìn)課堂教學(xué)及其研究行為。明確課程改革與發(fā)展對(duì)教師職業(yè)道德的新要求，能夠在備課、上課、作業(yè)批改、學(xué)生輔導(dǎo)、學(xué)業(yè)測(cè)評(píng)中不斷提高自身素質(zhì)。掌握教學(xué)研究理論和學(xué)科教學(xué)研究方法，能夠進(jìn)行學(xué)科課堂教學(xué)案例研究，并形成初步成果。

四、提高課件制作水平。

掌握多媒體技術(shù)，熟悉多媒體軟件的使用，了解多媒體課件制作流程已成為當(dāng)代教師應(yīng)具備的基本素質(zhì)，而制作課件既要講究精美又要講究實(shí)用。制作課件是一個(gè)艱苦的創(chuàng)作過程，優(yōu)秀的課件應(yīng)該融教育性、科學(xué)性、藝術(shù)性、技術(shù)性于一體，這樣才能最大限度地發(fā)揮學(xué)習(xí)者的潛能，強(qiáng)化教學(xué)效果，提高教學(xué)質(zhì)量。所以通過此次培訓(xùn)使我學(xué)會(huì)從網(wǎng)上等多種途徑下載視頻、圖片、flash等資源，以及截取網(wǎng)頁和視頻等，并將它們整合到課件中等技術(shù)操作，從而制作出更加豐富多彩的多媒體課件，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容，更能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

五、信息技術(shù)理論掌握得更為系統(tǒng)。

這次培訓(xùn)使我對(duì)信息技術(shù)的理論與方法掌握得更加系統(tǒng)，使我感到比原來站得高了，看得遠(yuǎn)了，有一種“天更藍(lán)、地更綠、水更清”的感覺。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不但提高了我對(duì)新課程的認(rèn)識(shí)，還使自己的信息技術(shù)教學(xué)能力與技術(shù)得到了提高，為了真正推信息技術(shù)的發(fā)展，我將會(huì)把所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于日常教學(xué)工作中，推進(jìn)學(xué)校信息化建設(shè)。同時(shí)學(xué)無止境，我也將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真鉆研學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平，為教育信息化建設(shè)做出自己的努力！

總之，在這次培訓(xùn)活動(dòng)中，我鍛煉、培養(yǎng)了各方面的能力，也取得了一定的成績。培訓(xùn)只是一種形式，它只告訴我們?nèi)绾尾拍茏龅酶?，關(guān)鍵還是靠自己不斷的努力！培訓(xùn)時(shí)間里，我能夠認(rèn)真聽、觀看視頻講座，做好筆記，寫好心得，培訓(xùn)后收獲很大，看到了自己的不足，增強(qiáng)了緊迫感和危機(jī)感。我個(gè)人希望多參加這樣的培訓(xùn)，向更多的名家同行老師們學(xué)習(xí)，同時(shí)也要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己，提高自己，爭(zhēng)取做一名真正適應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求的合格教師。學(xué)以致用，才是根本。在今后的工作中，我要不斷地更新自己的教學(xué)觀念，改變自己的教學(xué)行為，并把這次所學(xué)的內(nèi)容和方法用到自己的教學(xué)實(shí)踐中，以及納入學(xué)校工作計(jì)劃中，努力提高教育質(zhì)量，讓學(xué)生快樂成長。

信息技術(shù)素養(yǎng)培訓(xùn)總結(jié)2

一、運(yùn)用信息技術(shù)，促進(jìn)了課堂的轉(zhuǎn)變。

之前，自己總是簡單的認(rèn)為信息技術(shù)與課堂整合就是運(yùn)用多媒體教學(xué)，直到今天聽了兩位教授的報(bào)告才深知自己知識(shí)的匱乏及思想的落伍。原來信息技術(shù)包含著諸多的內(nèi)容，而且在發(fā)生著日新月異的變化。了解了當(dāng)前新媒體新技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)，聽到了信息技術(shù)領(lǐng)域的一些新名詞，如未來教室班班通寬帶、云計(jì)算、電子書包等，而且通過媒體真正感受到這些技術(shù)的有效性及有趣性。當(dāng)前，一大部分教師錯(cuò)誤地認(rèn)為技術(shù)應(yīng)用就是“做課件，放課件；課堂就是電子交互白板技術(shù)功能的展示廳”。殊不知多媒體在于輔助教學(xué)，不能全盤代替?zhèn)鹘y(tǒng)的教法；不能把教室當(dāng)成電影院，不能使課件成為影片，不能讓學(xué)生成為觀眾，更不能讓教師充當(dāng)放映員。我們教師應(yīng)把技術(shù)整合到課堂中去，靈活地運(yùn)用資源輔助教學(xué)，轉(zhuǎn)變課堂。

二、運(yùn)用信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)以學(xué)生為主體的教學(xué)理念。

在今天的兩場(chǎng)報(bào)告中，兩位教授都對(duì)傳統(tǒng)的教學(xué)與信息技術(shù)輔助下的教學(xué)進(jìn)行了對(duì)比，傳統(tǒng)的教學(xué)老師講，學(xué)生聽，講授在課內(nèi)，內(nèi)化在課外，不管學(xué)生會(huì)不會(huì)老師都講，蔣教授指出，學(xué)生不是一張白紙，會(huì)的為什么要講？而運(yùn)用信息技術(shù)輔助顛倒了課堂，即老師把知識(shí)重難點(diǎn)及自學(xué)提綱運(yùn)用云服務(wù)發(fā)送到學(xué)生的電子書包，每個(gè)學(xué)生都能運(yùn)用電子書包里的教材及學(xué)習(xí)工具展開預(yù)習(xí)，這樣完成了講授的過程；課堂上是互動(dòng)的過程進(jìn)行內(nèi)化。由此，改變了以往的教學(xué)模式，真正實(shí)現(xiàn)以學(xué)生為中心的教學(xué)理念，達(dá)到了教學(xué)要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)能力的效果。

三、運(yùn)用信息技術(shù)，使學(xué)習(xí)無限化、有效化。

傳統(tǒng)的教學(xué)學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)容是有限的，局限于教材，即便有學(xué)生平時(shí)也看一些課外閱讀書，但很有限。隨著科技的發(fā)展，現(xiàn)在學(xué)生可以運(yùn)用電子書閱讀來拓寬自己的視野，未來還可以通過電子書包進(jìn)行移動(dòng)學(xué)習(xí)，而且還可以運(yùn)用電子書包進(jìn)行互動(dòng)學(xué)習(xí)。因此，老師的學(xué)習(xí)，老師的與時(shí)俱進(jìn)顯得尤為重要。

信息技術(shù)素養(yǎng)培訓(xùn)總結(jié)3

我通過參加學(xué)校組織的信息技術(shù)學(xué)習(xí)，提高了信息技術(shù)學(xué)科整合的認(rèn)識(shí)，更新了教學(xué)觀念。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到，信息時(shí)代已經(jīng)到來，信息技術(shù)在社會(huì)發(fā)展中的作用越來越重要。以計(jì)算機(jī)為核心的信息技術(shù)作為新型的教學(xué)媒體，當(dāng)它們與各學(xué)科的教學(xué)進(jìn)程密切結(jié)合時(shí)所具有的特性，為新型教學(xué)模式的創(chuàng)建提供了最理想的教學(xué)環(huán)境。應(yīng)用信息技術(shù)來改進(jìn)課堂教學(xué)是當(dāng)前學(xué)校教育改革的一條重要思路。面對(duì)二十一世紀(jì)教育的出路，作為一名教師，我深刻的認(rèn)識(shí)到教育改革的緊迫性和必然性。

二、認(rèn)識(shí)到，多媒體技術(shù)是指通過計(jì)算機(jī)技術(shù)把文字、圖形、圖像、活動(dòng)影像和聲音等多媒體信息，進(jìn)行綜合處理和管理，使計(jì)算機(jī)成為能以人類習(xí)慣的方式提供信息服務(wù)的一種新技術(shù)。利用多媒體技術(shù)能給學(xué)生提供界面友好、形象直觀的交互式學(xué)習(xí)環(huán)境，能給學(xué)生提供圖文聲并茂的多重感官綜合刺激，還能讓學(xué)生按超文本方式組織與管理各種教學(xué)信息和學(xué)科知識(shí)，這將對(duì)學(xué)生認(rèn)知結(jié)構(gòu)的形成與發(fā)展起到積極的作用。

三、當(dāng)前科技發(fā)展異常迅猛，每個(gè)人，不管是教師還是學(xué)生都必須不斷學(xué)習(xí)。現(xiàn)代化教學(xué)手段能利用多種媒體組合，優(yōu)化教學(xué)過程，突破教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)，提高教學(xué)質(zhì)量和效率，學(xué)生參與和學(xué)習(xí)積極主動(dòng)性，也可以得到充分的發(fā)揮。教師首先通過自學(xué)及時(shí)掌握最新的科技成果，豐富教學(xué)內(nèi)容，提高教學(xué)質(zhì)量，改變滿堂灌的教學(xué)模式，在給學(xué)生提供自學(xué)條件的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生自主地學(xué)習(xí)。

四、把信息技術(shù)與學(xué)科進(jìn)行整合，可以改變教材的觀念和形式，改變教學(xué)環(huán)境、手段和方法，變革教學(xué)模式，有利于面向全體同學(xué)發(fā)展個(gè)性，有利于學(xué)生進(jìn)行獲取信息，處理信息，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。因此，在強(qiáng)調(diào)素質(zhì)教育的今天，把信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)相結(jié)合是必要的而且也是緊迫的。

因此，教育技術(shù)培訓(xùn)對(duì)我的.教學(xué)受益匪淺，我們要充分利用計(jì)算機(jī)教育的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)學(xué)生善于置疑，積極探索，大膽聯(lián)想，多方位，多層面地對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新思維的訓(xùn)練，使學(xué)科教學(xué)提高到一個(gè)新的層次。

這次自主學(xué)習(xí)學(xué)到許多新的知識(shí)，但是更讓我看到我自己的不足，我還要努力學(xué)習(xí)，養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣。我將會(huì)對(duì)新課程理念有更加深入地把握，也會(huì)更深刻地理解所包含的教育理念，更好的搞好信息技術(shù)教育教學(xué)工作。

信息技術(shù)素養(yǎng)培訓(xùn)總結(jié)4

過這段時(shí)間的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓我對(duì)教育現(xiàn)代化的發(fā)現(xiàn)有了新的認(rèn)識(shí)，當(dāng)今以計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為核心的現(xiàn)代技術(shù)正飛速的發(fā)展，改變我的學(xué)習(xí)方式。信息的獲取、分析、處理、應(yīng)用的能力將作為現(xiàn)代人最基本的能力和素質(zhì)的標(biāo)志。同時(shí)對(duì)我各方面的能力有了很大提高，特別是對(duì)信息技術(shù)的綜合運(yùn)用能力，現(xiàn)在已不只停留在課件的制作上。使我認(rèn)識(shí)到作為一名信息技術(shù)教師應(yīng)積極主動(dòng)吸納當(dāng)今最新的技術(shù)，在這短短的培訓(xùn)中我收獲頗多。

一、樹立了新的理念

1、此次信息技術(shù)應(yīng)用能力提升培訓(xùn)，雖然只有短短幾十天的時(shí)間，但是每一天的網(wǎng)上學(xué)習(xí)都使我在觀念上有一個(gè)更新。在平時(shí)我都停流在基本應(yīng)用上，然而通過此培訓(xùn)，才真正的認(rèn)識(shí)到自我在專業(yè)方面還有許多的不足，在今后的業(yè)務(wù)提升方面還有大量的知識(shí)要學(xué)習(xí)，只有這樣隨時(shí)為自我更新，補(bǔ)充新識(shí)，更新觀念，從根本上提升專業(yè)素養(yǎng)。

2、隨著信息化快速發(fā)展，作為一名教師，必須具備良好的信息素養(yǎng)是終生學(xué)習(xí)、不斷完善自身的需要。作為一名教師應(yīng)具有現(xiàn)代化的教育思想、教學(xué)觀念，掌握現(xiàn)代化的教學(xué)方法和教學(xué)手段，熟練運(yùn)用信息工具（網(wǎng)絡(luò)、電腦等）對(duì)信息資源進(jìn)行有效的收集、加工、組織、運(yùn)用；這些素質(zhì)的養(yǎng)成就要求信息技術(shù)教師不斷地學(xué)習(xí)，才能滿足現(xiàn)代化教學(xué)的需要；信息素養(yǎng)成了終生學(xué)習(xí)的必備素質(zhì)之一，如果信息技術(shù)教師沒有良好的信息素養(yǎng)，就不能成為一名滿足現(xiàn)代教學(xué)需要的高素質(zhì)的教師。

二、提升了專業(yè)知識(shí)

1、通過聆聽專家教授對(duì)“信息化教學(xué)環(huán)境”專題與案例分析的學(xué)習(xí)，使我充認(rèn)識(shí)到作為老師，首先要具備基本的信息素養(yǎng)，掌握信息操作的基本能力和獲取信息的能力，除此之外還應(yīng)具備信息收集處理以及表達(dá)的能力和綜合運(yùn)用能力。深刻的認(rèn)識(shí)到教育信息的重要性，明白什么是教育信息化發(fā)的發(fā)展情況，真正理解了信息化教學(xué)環(huán)境在教育教學(xué)中的作用，掌握了幾種常用的教學(xué)模式和軟件的基本應(yīng)用。

2、通過聆聽專家們對(duì)“資源檢索與獲取”、“多媒體素材的處理”、“辦公軟件綜合應(yīng)用”、多媒體課件設(shè)計(jì)與制作、微課設(shè)計(jì)與制作，等等的解析，才真正的意識(shí)到自己在專業(yè)知識(shí)方面太落后與不足。使我真正的知道了什么是辦公軟件強(qiáng)大的功能，平時(shí)我只會(huì)對(duì)辦公軟件進(jìn)行簡單的應(yīng)用，沒有更進(jìn)一步去學(xué)習(xí)，深刻的認(rèn)識(shí)到什么專業(yè)知識(shí)，我將在今后的工作中不斷學(xué)習(xí)來豐富自我專業(yè)知識(shí)。

技術(shù)培訓(xùn)總結(jié) 篇4

一、對(duì)“通用技術(shù)”這個(gè)名詞的內(nèi)涵有了更深的了解，從而在思想上對(duì)“通用技術(shù)”這門學(xué)科形成一個(gè)比較完整的框架

通用技術(shù)定義：通用技術(shù)是指信息技術(shù)以外的、較為寬泛的、體現(xiàn)基礎(chǔ)性和通用性并與專業(yè)技術(shù)相區(qū)別的技術(shù)，是從紛繁浩雜的技術(shù)體系中根據(jù)高中技術(shù)課程的性質(zhì)、價(jià)值和任務(wù)選擇的、廣泛應(yīng)用于日常生活、對(duì)學(xué)生發(fā)展有廣泛遷移價(jià)值的技術(shù)。

二、了解什么是“技術(shù)素養(yǎng)”

技術(shù)素養(yǎng)的涵義：理解、使用、管理和評(píng)價(jià)技術(shù)的能力。

一名具有技術(shù)素養(yǎng)的人以與時(shí)俱進(jìn)、日益深入的方式理解技術(shù)是什么，它是如何創(chuàng)造的，如何塑造社會(huì)又被社會(huì)塑造的，在個(gè)人層面上有助于消費(fèi)者更好的評(píng)價(jià)產(chǎn)品做出更明智的購買決定;在社會(huì)層面技術(shù)素養(yǎng)同樣有助于公民做出更好的決策。

三、對(duì)新課標(biāo)的內(nèi)容、作用有了了解

通用技術(shù)是一門全新的課程，沒有太多的現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，因此，在教學(xué)過程中產(chǎn)生的很多問題都需要任課教師獨(dú)自解決。為了讓整個(gè)教學(xué)過程不偏離方向，就必須認(rèn)真研讀新課標(biāo)，以及相關(guān)的解讀資料。從新課標(biāo)中尋找解決問題的方向。所以新課標(biāo)是必須經(jīng)常看的。

四、通過培訓(xùn)，對(duì)教材里的教學(xué)內(nèi)容要如何教學(xué)有了一個(gè)大致的方向

剛拿到課本時(shí)就覺得通用技術(shù)的課本內(nèi)容很多，有點(diǎn)亂，不知道上課時(shí)要如何組織。經(jīng)過各位培訓(xùn)老師的講解讓我有了一個(gè)大概的方向。上課的時(shí)候最好不要按照課本原原本本的講，要充分利用多媒體、網(wǎng)絡(luò)等教學(xué)資源，多向?qū)W生介紹最新的技術(shù)發(fā)展，通過各種圖片、視頻、實(shí)物向?qū)W生傳達(dá)一種技術(shù)設(shè)計(jì)的思想。學(xué)生技術(shù)思想的形成比具體技術(shù)技能的掌握更重要，技術(shù)思想的重要內(nèi)涵就是創(chuàng)新思想，這是符合新時(shí)代的要求的，對(duì)學(xué)生今后的發(fā)展也有好處。

五、通用技術(shù)課程對(duì)動(dòng)手能力還是有一定要求的

雖然通用技術(shù)強(qiáng)調(diào)的是技術(shù)設(shè)計(jì)的思想，但是還是要求學(xué)生有一定的動(dòng)手能力，讓學(xué)生自己的設(shè)計(jì)思想通過技術(shù)操作變成具體的作品，能夠極大地激發(fā)學(xué)生對(duì)通用技術(shù)的`興趣，同時(shí)技術(shù)操作過程能夠培養(yǎng)學(xué)生正確的勞動(dòng)習(xí)慣。同時(shí)，技術(shù)試驗(yàn)也是優(yōu)化設(shè)計(jì)的一種重要方法。下面是對(duì)課程的理解：

通用技術(shù)的《技術(shù)與設(shè)計(jì)》是一門立足于實(shí)踐、高度綜合、注重創(chuàng)新、科學(xué)與人文融合的課程，它突出了通識(shí)性技術(shù)內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)對(duì)技術(shù)的理解和對(duì)設(shè)計(jì)內(nèi)容的把握。利用各種技術(shù)制造的產(chǎn)品存在于學(xué)生熟悉的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境之中，技術(shù)是推動(dòng)社會(huì)發(fā)展和文明進(jìn)步的主動(dòng)力。通過《技術(shù)與設(shè)計(jì)》的學(xué)習(xí)，可以幫助學(xué)生進(jìn)一步拓展技術(shù)學(xué)習(xí)的視野，學(xué)習(xí)或掌握通用技術(shù)的基本知識(shí)和基本技能，掌握技術(shù)及其設(shè)計(jì)的一般過程和原則;具有一定的技術(shù)探究、運(yùn)用技術(shù)原理解決實(shí)際問題及終身進(jìn)行技術(shù)學(xué)習(xí)的能力，形成具有正確的技術(shù)觀和較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新意識(shí);養(yǎng)成積極、安全地使用技術(shù)的行為習(xí)慣。發(fā)展初步的技術(shù)能力和一定的職業(yè)規(guī)劃能力，為迎接未來社會(huì)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。另外，《技術(shù)與設(shè)計(jì)》也是高中課程后的兩個(gè)必修模塊，學(xué)好它可獲得4個(gè)學(xué)分。

技術(shù)培訓(xùn)總結(jié) 篇5

隨著科學(xué)不斷進(jìn)步，機(jī)器人技術(shù)及人工智能技術(shù)得以發(fā)展，現(xiàn)如今這些技術(shù)以普遍的深入到人類的生活和生產(chǎn)中，機(jī)器人是一類特殊的自動(dòng)化機(jī)器，它具有與人的四肢相比擬的運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu)，可接受視覺、聽覺、觸覺等傳感信息，在處理器的指揮下完成各種機(jī)器操作功能。機(jī)器人不僅可以把人類從惡劣條件、繁重單調(diào)的作業(yè)中解放出來，而且在力量、精度和速度，以及在特殊環(huán)境下生存和工作能力各方面都有人類無法替代的優(yōu)點(diǎn)。正因如此，機(jī)器人技術(shù)在工業(yè)、國防和科學(xué)技術(shù)中得到了日益廣泛的應(yīng)用，并且有力地推動(dòng)了相關(guān)學(xué)科和技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展，從而使它成為現(xiàn)代自動(dòng)化學(xué)科中一個(gè)活躍而富有魅力的研究領(lǐng)域。人工智能研究的主要是如何用機(jī)器模仿人類智能活動(dòng)的某些方面，延伸人腦功能的問題。

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展和重大進(jìn)步，已經(jīng)對(duì)控制和系統(tǒng)科學(xué)提出了新的更高的要求，自動(dòng)化控制理論正面臨著新的發(fā)展機(jī)遇和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)控制理論在解決一些具有不確定性、難以構(gòu)建精確數(shù)學(xué)模型、復(fù)雜多變的問題上遇到了不少難題。這就需要建造出這樣的機(jī)器，使它能夠在復(fù)雜變化的環(huán)境中，能夠?qū)崟r(shí)應(yīng)變，進(jìn)行靈活判斷、決策以實(shí)現(xiàn)更高層次的自動(dòng)化系統(tǒng)智能控制。簡單地說，自動(dòng)控制的出路之一就是實(shí)現(xiàn)控制系統(tǒng)的智能化。

人工智能作為一個(gè)前沿科學(xué)，發(fā)展極為迅速，最具影響力的分支有基于“知識(shí)表達(dá)”的專家系統(tǒng)和“簡單處理器的復(fù)雜系統(tǒng)”——人工神經(jīng)元網(wǎng)絡(luò)。這些領(lǐng)域不僅具有深刻的認(rèn)識(shí)論意義，對(duì)許多科學(xué)和技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展有深遠(yuǎn)的影響，而且在自動(dòng)控制、信息處理以及將計(jì)算機(jī)用于判斷決策和問題求解的應(yīng)用領(lǐng)域里都得到了廣泛的應(yīng)用，表現(xiàn)出巨大的生命力。對(duì)于新事物新知識(shí)的學(xué)習(xí)開始于對(duì)它的了解，但僅如此是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)真正了解一門學(xué)科之后，更重要的是真正的去進(jìn)入它、去學(xué)習(xí)它。

自動(dòng)化專業(yè)作為一門理論與技術(shù)相結(jié)合的學(xué)科，其學(xué)習(xí)方法與純理論知識(shí)和純實(shí)踐技術(shù)的學(xué)習(xí)有很大的不同。那么究竟該如何學(xué)習(xí)自動(dòng)化呢？我個(gè)人認(rèn)為有以下幾個(gè)值得注意的地方。

1、數(shù)學(xué)，作為幾乎一切工科知識(shí)的必備理論工具，應(yīng)該首先引起我們的高度重視。一個(gè)數(shù)學(xué)好的人不一定專業(yè)知識(shí)也那么出眾，但一個(gè)專業(yè)強(qiáng)的人必定擁有扎實(shí)的數(shù)學(xué)功底。道理很簡單，“工欲善其事，必先利其器”。一個(gè)電工沒有必要的儀表如何能完成一個(gè)電路檢測(cè)的工作？一位醫(yī)生沒有必要的醫(yī)藥材料，如何能治愈奄奄一息的病人？靜坐湖邊的老者若沒有手中的魚桿、魚鉤、魚線，如何能釣起湖中的游魚？同樣，一個(gè)沒有扎實(shí)數(shù)學(xué)功底的人，如何能夠?qū)W好自動(dòng)化專業(yè)呢？

因此，自動(dòng)化專業(yè)的學(xué)習(xí)應(yīng)該把數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)放在首位。

2、專業(yè)理論知識(shí)沒有深厚廣博的專業(yè)理論知識(shí)就不可能在本專業(yè)方向有所成就。牛頓為什么會(huì)成為數(shù)學(xué)家、物理學(xué)家而非“自動(dòng)化學(xué)家”呢？就是由他的專業(yè)理論知識(shí)所決定的。其次，自動(dòng)化學(xué)科內(nèi)容繁多，對(duì)于更高層次學(xué)習(xí)之前，應(yīng)該對(duì)自己的發(fā)展方向有一個(gè)大致的規(guī)劃設(shè)想。不求面面俱到，而應(yīng)有所突破；不求泛泛而談，而應(yīng)深刻領(lǐng)會(huì)，使自己對(duì)于專業(yè)知識(shí)不僅“廣博”而且“精?！?。這樣才能在未來的人才戰(zhàn)場(chǎng)上得到一個(gè)較好的軍銜。

3、實(shí)踐自動(dòng)化專業(yè)不僅僅是一門理論，更是一門廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)實(shí)踐的技術(shù)，因此理論實(shí)踐對(duì)于自動(dòng)化的學(xué)習(xí)而言，是不可或缺的。“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，一門理論只有應(yīng)用于實(shí)踐才能顯現(xiàn)出其本來的面貌。對(duì)于自動(dòng)化而言，專業(yè)的學(xué)習(xí)最終是指向工作的，因此，在學(xué)習(xí)階段就加強(qiáng)理論的實(shí)踐環(huán)節(jié)，無疑對(duì)以后工作有百益而無一害。

自動(dòng)化作為新興的前沿學(xué)科，幾乎每天都在發(fā)生著巨大的變化。真正要學(xué)好電氣自動(dòng)化專業(yè)，最起碼得保證自己能跟上時(shí)代發(fā)展的進(jìn)程。對(duì)于飛速發(fā)展的科技知識(shí)要保持高度的敏銳感和終生學(xué)習(xí)的基本素質(zhì)?！盎畹嚼蠈W(xué)到老”不應(yīng)僅僅是一句漂亮的口號(hào)，作為我們學(xué)習(xí)電氣自動(dòng)化的人而言，應(yīng)該真真正正將其溶進(jìn)自己的血液里，始終以飽滿的熱忱迎接新思想的沖擊。

今后，我將盡自己所能把所學(xué)到的知識(shí)用于實(shí)際工作中，用一份責(zé)任心和自己所掌握的技術(shù)，完成好每一項(xiàng)工作，更好的服務(wù)社會(huì)。

技術(shù)培訓(xùn)總結(jié) 篇6

網(wǎng)絡(luò)，在現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)變得十分普遍了，我們隨處可以看見使用網(wǎng)絡(luò)的人，老年人、小孩子、中年人人們使用網(wǎng)絡(luò)看電影、炒股、瀏覽新聞、辦公等等網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)給人們帶來了一個(gè)嶄新的面貌！有了網(wǎng)絡(luò)，人們辦公更加高效，更加環(huán)保，減少了紙張的使用。正好符合了我們當(dāng)前的環(huán)保主題——低碳、節(jié)能、減排。并且，現(xiàn)在有很多高校都開設(shè)了計(jì)算機(jī)專業(yè)，專門培養(yǎng)這方面的高端人才，但也許，在培養(yǎng)專業(yè)的技能之時(shí)忽略了對(duì)他們的思想政治教育，在他們有能力步入社會(huì)的時(shí)候，他們利用專業(yè)的優(yōu)勢(shì)非法攻克了別人的網(wǎng)站走上了一條再也回不了頭的道路！

確實(shí)是，網(wǎng)絡(luò)不同于我們的現(xiàn)實(shí)生活，它虛擬、空泛、看得見卻摸不著，而我們的現(xiàn)實(shí)生活，給人感覺真實(shí)。在我們的現(xiàn)實(shí)生活中，我們的活動(dòng)有著一定的條例、法規(guī)規(guī)定，在網(wǎng)絡(luò)世界中，雖然是虛擬的，但是它也有它的制度、法律法規(guī)。

在這里，我簡單羅列些一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)中的法律法規(guī)：早在1991年，國務(wù)院就發(fā)布了《計(jì)算機(jī)軟件保護(hù)條例》，其中第三十條（五）未經(jīng)軟件著作權(quán)人或者其合法受讓者的同意修改、翻譯、注釋其軟件作品；未經(jīng)軟件著作權(quán)人或者其合法受讓者的同意復(fù)制或者部分復(fù)制其軟件作品；在94年又相繼出了一系列法律法規(guī)條例：

（一）違反計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全等級(jí)保護(hù)制度，危害計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全的；

（二）違反計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)國際聯(lián)網(wǎng)備案制度的`；

（三）不按照規(guī)定時(shí)間報(bào)告計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)中發(fā)生的案件的；

（四）接到公安機(jī)關(guān)要求改進(jìn)安全狀況的通知后，在限期內(nèi)拒不改進(jìn)的；

（五）有危害計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全的其他行為的。

所以在網(wǎng)絡(luò)世界中，違法了也一定會(huì)追究責(zé)任。這和我們的現(xiàn)實(shí)生活一樣，并不像我們想的，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)世界是虛擬的，所以可以亂說，在上面亂整。傳播色情、不利于社會(huì)安定的話，也一定會(huì)受到處罰，對(duì)于那些為了利益利用自己高超的技術(shù)手段攻破別人的電腦系統(tǒng)，這肯定是違法的，我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中也經(jīng)常看到這樣的案例，應(yīng)該說這些事例給了我們血淋淋的教訓(xùn)，所以，我們?cè)谑褂镁W(wǎng)絡(luò)的時(shí)候一定要遵守法律法規(guī)，不搞破壞，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行正常的健康的交流，充分使用網(wǎng)絡(luò)資源提高我們的學(xué)習(xí)效率和知識(shí)面！

技術(shù)培訓(xùn)總結(jié) 篇7

汽車電子技術(shù)、汽車技術(shù)服務(wù)與營銷、汽車制造與裝配技術(shù)、汽車整形技術(shù)等五個(gè)專業(yè)，在校生規(guī)模課程建設(shè)、教材建設(shè)、師資建設(shè)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)、校企結(jié)合等多方面都走在了職業(yè)教育改革的前列，通過此次參觀學(xué)習(xí)，我們獲益匪淺，感觸良多，總結(jié)以下幾個(gè)方面值得我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)：

有限公司、奇瑞汽車有限公司、鄭州宇通客車有限公司、股份有限公司、冀東物貿(mào)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司、德國博士貿(mào)易（上海）有限公司、北京百得利汽車貿(mào)易有限公司等多家單位建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，開設(shè)了訂單教學(xué)班9個(gè)，擁有校外實(shí)訓(xùn)基地110余家。如何使我院的職業(yè)教育與企業(yè)緊密結(jié)合，使職業(yè)教育特色鮮明，培養(yǎng)的人才能夠很好的與企業(yè)生產(chǎn)一線的要求，是值得我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)和研究的課題。

理念先進(jìn)的師資伍。該院在師資隊(duì)伍建設(shè)方面不但重視教師的知識(shí)學(xué)歷層次的進(jìn)修與培養(yǎng)，更重視教師深入企業(yè)一線的企業(yè)崗位技能的培養(yǎng)，特別是青年教師。汽車系為了為適應(yīng)高等職業(yè)教育需求，先后派出進(jìn)修。只有教師掌握了行業(yè)前沿的信息和技術(shù)，才能培養(yǎng)出企業(yè)需要的人才。

院級(jí)以上研究項(xiàng)目市級(jí)以上科研項(xiàng)目23項(xiàng)，出版各類教材58部，公開在各類期刊發(fā)表論文400余篇。在這方面，我們的教師隊(duì)伍的水平還有較大的差距。只有教師的科研能力提高了，才能培養(yǎng)出有創(chuàng)新能力的學(xué)生。

學(xué)、做為一體。我們的教育還是偏重于傳統(tǒng)的學(xué)歷教育，是以知識(shí)為中心的體系，在這個(gè)體系中，教師是第一位的，對(duì)于學(xué)生的接受能力和感受關(guān)注較少。而職業(yè)教育應(yīng)該是以能力為中心的，我們的學(xué)生走上工作崗位靠的是技能。所以我們要明確，我們要為什么崗位培養(yǎng)什么人，我們要如何在三年到五年內(nèi)將學(xué)生培養(yǎng)成崗位需要的人。這些，都是我們要思考的問題。這個(gè)問題不解決好，課程體系開發(fā)無從談起。

此次培訓(xùn)，開拓了視野，也開闊了思路，更看到了差距。相信在我們大家共同的努力下，我們此次的培訓(xùn)一定會(huì)取得圓滿的成功。

技術(shù)培訓(xùn)總結(jié) 篇8

作為一名工作了多年的老教師，自己在在這次遠(yuǎn)程研修學(xué)習(xí)中，能按時(shí)觀摩學(xué)習(xí)了每一個(gè)專題的講座，認(rèn)真聽取了專家們對(duì)小學(xué)科學(xué)教學(xué)的指導(dǎo)和解讀。在這段時(shí)間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我通過看視頻、聽講座、認(rèn)真閱讀了簡報(bào)，學(xué)到了很多新知識(shí)，理解了信息技術(shù)對(duì)改進(jìn)課堂教學(xué)的作用，具有主動(dòng)運(yùn)用信息技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)的意識(shí)。了解多媒體教學(xué)環(huán)境的類型與功能，熟練操作常用設(shè)備。

專家們那講座的視頻、精辟獨(dú)到的.分析給我今后的教學(xué)指明了方向、那一個(gè)個(gè)生動(dòng)的教學(xué)課堂，讓我知道了教學(xué)中應(yīng)該注意什么。使我站在了一個(gè)嶄新的教學(xué)平臺(tái)上。這一次培訓(xùn)活動(dòng)后，我要把所學(xué)的教學(xué)理念，運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中。

在今后的教學(xué)活動(dòng)中我要多學(xué)習(xí)，多學(xué)別人的優(yōu)點(diǎn)，要主動(dòng)適應(yīng)信息化社會(huì)的挑戰(zhàn)，充分利用各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，更新觀念、補(bǔ)充知識(shí)、提升技能，不斷增強(qiáng)信息技術(shù)應(yīng)用能力。要養(yǎng)成良好的應(yīng)用習(xí)慣，積極反思，勇于探索，將信息技術(shù)融于教學(xué)和師生交流等各個(gè)環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)方式，促進(jìn)學(xué)生有效學(xué)習(xí)和個(gè)性化發(fā)展。

技術(shù)培訓(xùn)總結(jié) 篇9

為了推進(jìn)我市創(chuàng)文明城建設(shè)，落實(shí)省、市關(guān)于對(duì)應(yīng)屆初、高中畢業(yè)生進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)工作的文件精神，激發(fā)全社會(huì)創(chuàng)業(yè)致富的積極性，形成有利于自主創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍，使初中畢業(yè)生能盡快適應(yīng)社會(huì)要求走上自謀職業(yè)、自主擇業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)的道路。同時(shí)，使繼續(xù)升學(xué)的學(xué)生受到應(yīng)有的職業(yè)技能教育，根據(jù)xxx教育局有關(guān)文件精神，結(jié)合我校實(shí)際情況在今年的初中畢業(yè)生中開展了“樹立正確的擇業(yè)觀，走好人生致富路”的培訓(xùn)工作，使在短時(shí)間內(nèi)接受職業(yè)技能培訓(xùn)，堅(jiān)持學(xué)以致用的原則，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、高度重視，嚴(yán)密組織

1、健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)、強(qiáng)化宣傳發(fā)動(dòng)。

首先，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍的建設(shè)，學(xué)校成立了以xx為組長，xxx、xx為副組長，教務(wù)主任、九年級(jí)班主任為成員的畢業(yè)生職業(yè)培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)培訓(xùn)工作。具體組織指導(dǎo)、督促檢查職業(yè)技能培訓(xùn)工作的實(shí)施，及時(shí)協(xié)調(diào)解決工作中遇到的實(shí)際問題。

其次積極宣傳發(fā)動(dòng)、組織報(bào)名，將初中畢業(yè)生組織起來，開會(huì)動(dòng)員，使他們認(rèn)識(shí)職業(yè)技能培訓(xùn)的意義、要求和內(nèi)容。同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生及家長樹立“先培訓(xùn)后就業(yè)”的意識(shí)，激發(fā)了參加培訓(xùn)的積極性，為進(jìn)一步提高今年應(yīng)屆初中畢業(yè)生職業(yè)技能提供了良好的機(jī)會(huì)。

二、嚴(yán)格要求，工作落實(shí)為做好我校初中畢業(yè)生職業(yè)培訓(xùn)工作，首先，組織力量對(duì)的培訓(xùn)需求進(jìn)行調(diào)查的登記，建立臺(tái)賬，按照畢業(yè)生的志愿年齡檔次、愛好特長、培訓(xùn)需求、就業(yè)意向逐一登記，根據(jù)學(xué)生需求，做好培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資、教材、場(chǎng)地、設(shè)備、材料等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。及時(shí)選定教材，落實(shí)教師，制定教學(xué)和實(shí)踐計(jì)劃，堅(jiān)持“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效”的原則，要求教師提前認(rèn)真?zhèn)湔n、印制講義，作到有布置，有落實(shí)。讓學(xué)生學(xué)到真東西真本領(lǐng)，為他們今后的擇業(yè)奠定基礎(chǔ)。

三、聯(lián)系實(shí)際，內(nèi)容充實(shí)。

依據(jù)xxxxx文件要求，我校已對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行以下內(nèi)容的培訓(xùn)。如何樹立正確的擇業(yè)觀；xxxxx中學(xué)職業(yè)教育學(xué)校、職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簡介；職業(yè)道德、職業(yè)禮儀教育；外出務(wù)工基本常識(shí)；以法維權(quán)知識(shí)《勞動(dòng)法》《合同法》。xxxxx中學(xué)初中畢業(yè)生職業(yè)教育、擇業(yè)觀及實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)工作臺(tái)賬。

藝術(shù)機(jī)構(gòu)推廣培訓(xùn)總結(jié)9篇

時(shí)間飛快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧過去這段時(shí)間的工作，收獲頗豐，將過去的成績匯集成一份工作總結(jié)吧。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編整理的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年度工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。

藝術(shù)機(jī)構(gòu)推廣培訓(xùn)總結(jié) 篇1

駐足回首本學(xué)年的藝術(shù)教育工作，我校在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過學(xué)校上下的共同努力，藝術(shù)教育工作有了長足的進(jìn)步。從教師到學(xué)生，從社會(huì)到家長，對(duì)藝術(shù)教育有了新的認(rèn)識(shí)，學(xué)校已經(jīng)逐步形成了藝術(shù)特色教育的氛圍。學(xué)生藝術(shù)水平、觀賞能力在原來的基礎(chǔ)上有了新的提高。為了在新的一年里使我們藝術(shù)特色教育工作走上一個(gè)新的臺(tái)階，現(xiàn)作總結(jié)如下。

一、提高認(rèn)識(shí)，形成藝術(shù)特色教育氛圍。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新教師觀念。

為了更新教師的觀念，提高教師的認(rèn)識(shí)，我們?cè)诮處熤?，進(jìn)行素質(zhì)教育理論和藝術(shù)教育理論的學(xué)習(xí)。

人類歷史上盡管有不同的文明和文化，但有一點(diǎn)是相同的，那就是都離不開藝術(shù)。只要有人類的地方就有藝術(shù)，文明與藝術(shù)同時(shí)產(chǎn)生，不管在哪個(gè)文明和哪種文化中，藝術(shù)都是人們生活中不可缺少的部分。沒有藝術(shù)，我們的生活就缺少色彩與光澤，藝術(shù)總是為我們提供一個(gè)多姿多彩、令人心馳神往的世界。

素質(zhì)教育的根本出發(fā)點(diǎn)是圍繞提高民族的整體素質(zhì)這個(gè)中心，促使全體學(xué)生獲得全面發(fā)展，促使每一個(gè)學(xué)生的個(gè)體都得到發(fā)展，促使每一個(gè)學(xué)生的特長都得到發(fā)展。為了使學(xué)生整體素質(zhì)得到提高，提高學(xué)生的文化素養(yǎng)，挖掘?qū)W生的各種潛力，在藝術(shù)活動(dòng)中，使學(xué)生獲得豐富的情感體驗(yàn)，健全人格，成為智慧的人，達(dá)到與世界的和諧。通過組織教師學(xué)習(xí)，在教師中宣傳藝術(shù)教學(xué)的重要意義，使教師認(rèn)真領(lǐng)會(huì)了素質(zhì)教育有關(guān)文件的精神，提高教師對(duì)藝術(shù)教學(xué)重要性的認(rèn)識(shí)。

2、加強(qiáng)宣傳，得到社會(huì)的支持。

為了得到社會(huì)、家長的支持，我們召開了家長會(huì)。在家長座談會(huì)上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與家長進(jìn)行了交流，向家長講了學(xué)校特色教育的設(shè)想，宣傳了藝術(shù)特色教育的意義和對(duì)學(xué)生全面發(fā)展，提高各方面素質(zhì)的作用。我們還利用各類活動(dòng)和迎檢工作進(jìn)行了多項(xiàng)豐富多彩的展示活動(dòng)。既宣傳了學(xué)校又為學(xué)生們提供了展示才能的舞臺(tái)。

二、挖掘潛力，健全藝術(shù)教師隊(duì)伍

要搞藝術(shù)特色教育，必須要有一支素質(zhì)比較高的教師隊(duì)伍，這是搞好藝術(shù)特色教育的關(guān)鍵。

1、建立一支專業(yè)藝術(shù)隊(duì)伍。

藝術(shù)是專業(yè)性比較高的一門學(xué)科。它包括音樂、舞蹈、書法、美術(shù)等很多方面。因此，要搞好藝術(shù)教育，必須要有一支學(xué)有專長的專業(yè)教師隊(duì)伍。我們學(xué)校在已有的一名學(xué)音樂的教師，一名美術(shù)教師的基礎(chǔ)上，在本校挖掘師資，將音樂、美術(shù)、書法有特長的.教師加入到藝術(shù)組。這樣，我們學(xué)校形成了一支學(xué)科比較齊全的藝術(shù)教師隊(duì)伍。

2、教師以身作則。

要使學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)得到提高，教師首先要提高自己的藝術(shù)素質(zhì)。為此，我們強(qiáng)調(diào)教師要練就一種藝術(shù)特長，要把具有一種藝術(shù)特長作為教師必須具備的教學(xué)基本功。要求教師學(xué)習(xí)一些藝術(shù)的基礎(chǔ)理論，讓全體教師明確具有一種特長的重要意義，使練就一種藝術(shù)特長成為教師的自覺行為。通過一年來的實(shí)踐，我們學(xué)校能歌善舞，能書能畫的教師越來越多。

三、強(qiáng)化教學(xué)，提高學(xué)生人文素養(yǎng)。

1、建立興趣小組。

為了進(jìn)一步強(qiáng)化藝術(shù)教學(xué)，形成藝術(shù)教育的特色，我們?cè)谌w學(xué)生中挑選一些有特長的學(xué)生，建立各類藝術(shù)興趣小組。為他們配備好指導(dǎo)老師，定期開展活動(dòng)，使他們的藝術(shù)水平不斷得到提高。

2、重視優(yōu)生培養(yǎng)。

培養(yǎng)藝術(shù)特長生，就是讓部分基礎(chǔ)比較好的學(xué)生，接受藝術(shù)的啟蒙教育，從而造就一部分有一定藝術(shù)特長的優(yōu)秀學(xué)生。對(duì)于有一定基礎(chǔ)的學(xué)生，我們通過走出去，請(qǐng)進(jìn)來等途徑，為這些學(xué)生提供提高與拔尖的機(jī)會(huì)。

通過一年來的工作，我們學(xué)校的藝術(shù)特色進(jìn)一步得到了展示。尤其在今年7月我校的建校x周年演出中，我校師生的大鼓表演，學(xué)生的行進(jìn)樂隊(duì)表演，舞蹈隊(duì)的少女與仙鶴等節(jié)目均得到了現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)和認(rèn)可。本此演出中幾個(gè)精彩的節(jié)目還被選調(diào)到區(qū)內(nèi)教師節(jié)慶祝的演出中。我想經(jīng)過全校師生的共同努力我校藝術(shù)教育的明天會(huì)取得更加豐碩的成果。

藝術(shù)機(jī)構(gòu)推廣培訓(xùn)總結(jié) 篇2

一、指導(dǎo)思想

藝術(shù)教育對(duì)于提高學(xué)生審美修養(yǎng)、豐富精神世界、發(fā)展形象思維、激發(fā)創(chuàng)新意識(shí)，促進(jìn)青少年健康成長具有重要的作用。通過藝術(shù)教育，使學(xué)生了解我國優(yōu)秀的民族藝術(shù)文化傳統(tǒng)和外國的優(yōu)秀藝術(shù)成果，提高文化藝術(shù)素養(yǎng)，增強(qiáng)愛國主義精神；培養(yǎng)感受美、表現(xiàn)美、鑒賞美、創(chuàng)造美的能力，樹立正確的審美觀念，抵制不良文化的影響；陶冶情操，發(fā)展個(gè)性，啟迪智慧，激發(fā)創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)造能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

二、理念與特色

藝術(shù)教育是美育的重要組成部分，通過藝術(shù)教育陶冶人的情操、培養(yǎng)高尚的人格、提升人的精神境界；通過藝術(shù)教育培養(yǎng)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力。我校藝術(shù)教育實(shí)行“三結(jié)合”的指導(dǎo)原則，一是普及與提高相結(jié)合，二是課內(nèi)與課外相結(jié)合，三是藝術(shù)教育與各學(xué)科教育相結(jié)合。

1、堅(jiān)持以全校藝術(shù)類選修課程建設(shè)為基礎(chǔ)，加強(qiáng)藝術(shù)普及與提高相結(jié)合的方式；

2、堅(jiān)持“倡導(dǎo)高雅藝術(shù)，弘揚(yáng)民族文化，反映時(shí)代精神，引領(lǐng)校園文化”的文化藝術(shù)觀念；

3、堅(jiān)持以面向全體學(xué)生，提高全面素質(zhì)的教育目標(biāo)為導(dǎo)向。通過藝術(shù)教育，培養(yǎng)有創(chuàng)新能力的優(yōu)秀人才。

三、工作回顧

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新教師觀念

為了更新教師的觀念，提高教師的認(rèn)識(shí)，我們?cè)诮處熤?，進(jìn)行素質(zhì)教育理論和藝術(shù)教育理論的學(xué)習(xí)。通過組織教師學(xué)習(xí)，在教師中宣傳藝術(shù)教學(xué)的重要意義，使教師認(rèn)真領(lǐng)會(huì)了素質(zhì)教育有關(guān)文件的精神，提高教師對(duì)藝術(shù)教學(xué)重要性的認(rèn)識(shí)。

2、加大經(jīng)費(fèi)投入，改善藝術(shù)教育的辦學(xué)條件

改善藝術(shù)教育的辦學(xué)條件是開展藝術(shù)教育不可忽視的一個(gè)方面。購置軟墊、表演服。并配置律動(dòng)教室，辦公室，保管室，這樣一來，整個(gè)校園的布置，營造了一個(gè)良好的、濃郁的藝術(shù)教育氛圍。為了使學(xué)生在耳濡目染中感受美、體驗(yàn)美，學(xué)校充分利用每一種形式，每一個(gè)空間，營造出優(yōu)雅的校園藝術(shù)氛圍，使孩子們?cè)谛@這個(gè)藝術(shù)殿堂中盡情地感受美、享用美、創(chuàng)造美。

3、營造校園藝術(shù)氛圍，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)環(huán)境

我校一貫重視校園文化建設(shè)，用心營造學(xué)校的藝術(shù)氛圍。樓道中有名人書法、格言、警句；校內(nèi)矗立著象征希望的雕塑。這些具有我校特色的人文藝術(shù)景觀，使師生受到了美的熏陶和藝術(shù)的感染。此外，我校還在校園內(nèi)設(shè)置了六塊藝術(shù)宣傳欄，集中展示我校豐富多彩的藝術(shù)活動(dòng)。將 “名人名言”、“古典油畫”、“中國繪畫”、“現(xiàn)代油畫”、“學(xué)生藝術(shù)作品”等分主題的進(jìn)行樓內(nèi)裝飾，全方位營造一個(gè)富有藝術(shù)氣息和審美層次的校園氛圍，使學(xué)生開闊藝術(shù)視野，受到了良好的藝術(shù)熏陶。

4、增設(shè)藝術(shù)選修課

新課程改革后，我校在第八節(jié)選修課當(dāng)中，新增了多門藝術(shù)類選修課，包括素描、書法、合唱、歌詞欣賞等，進(jìn)一步體現(xiàn)了藝術(shù)課程開設(shè)的多樣性、選擇性的特點(diǎn)。使學(xué)生在普遍達(dá)到藝術(shù)課程基本要求的前提下，實(shí)現(xiàn)對(duì)藝術(shù)課程各個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域的自主選擇。

5、保持傳統(tǒng)、突顯特色，組織全校藝術(shù)節(jié)

學(xué)校積極鼓勵(lì)學(xué)生藝術(shù)實(shí)踐， 高度重視全校范圍內(nèi)的大型藝術(shù)活動(dòng)，形成了自己的特色項(xiàng)目“藝術(shù)節(jié)”，每兩年舉辦一屆，歷時(shí)一周，比賽與展示內(nèi)容相結(jié)合，涵蓋了歌唱、舞蹈、戲劇、相聲、小品、書法、繪畫、攝影等多種藝術(shù)門類，學(xué)生參與率達(dá)到80%以上，成為我校規(guī)模最大、涉及人數(shù)最多、影響最廣泛的藝術(shù)活動(dòng)。

6、重視協(xié)作關(guān)系，加強(qiáng)校園文化的宣傳力度

學(xué)校團(tuán)委是青年工作的主陣地，藝術(shù)組緊密聯(lián)系這層關(guān)系，充分發(fā)揮團(tuán)員青年先鋒模范的作用。結(jié)合素質(zhì)教育，開展各種文體活動(dòng)。舉行了“善待校園生活廢品，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣”為主題的校園廢品創(chuàng)意制作大賽和之作品展示活動(dòng)。本次大賽不僅讓參賽選手從中體會(huì)到“變廢為寶”的可行性，也增強(qiáng)了全體師生的環(huán)保意識(shí)。

7、重視藝術(shù)特長生的培養(yǎng)

學(xué)校在普及藝術(shù)教育的同時(shí)，也非常重視藝術(shù)特長生的.培養(yǎng)。從預(yù)備隊(duì)員的物色，到招生考試，從專業(yè)訓(xùn)練，到文化課學(xué)習(xí)，學(xué)校都做統(tǒng)籌安排，全面促進(jìn)文藝特長生的健康成長。學(xué)校組建有籃球隊(duì)、民樂團(tuán)等。在對(duì)藝術(shù)特長生的培養(yǎng)中，學(xué)校始終堅(jiān)持“做人第一，學(xué)藝第二”，文化課學(xué)習(xí)不可偏廢的原則。針對(duì)藝術(shù)特長生性格活潑、精力充沛、情感豐富、個(gè)性較強(qiáng)、專業(yè)突出、學(xué)業(yè)一般的特點(diǎn)，始終把思想教育放在第一位，著重抓好學(xué)生的理想教育、集體主義教育、紀(jì)律作風(fēng)教育，引導(dǎo)他們正確處理好做人與學(xué)藝，發(fā)展特長與學(xué)習(xí)文化課的關(guān)系，幫助他們解決學(xué)習(xí)上的困難。

8、參加各類競(jìng)賽促進(jìn)藝術(shù)教育

根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)、學(xué)科特點(diǎn)，以年段為單位開展各項(xiàng)競(jìng)賽。一至八年級(jí)學(xué)生舉行各種比賽活動(dòng)：數(shù)學(xué)口算競(jìng)賽、講故事比賽、學(xué)生畫展、手抄報(bào)比賽等等。通過各項(xiàng)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力和創(chuàng)新精神，讓一大批學(xué)有所長的特色學(xué)生涌現(xiàn)出來，全面推進(jìn)素質(zhì)教育不斷深化。豐富多彩的校園生活提高了學(xué)生的各方面能力，本學(xué)期，在區(qū)級(jí)以上的各項(xiàng)比賽中，學(xué)生佳績頻傳。

9、綠色網(wǎng)吧，健康成長

學(xué)校的“綠色網(wǎng)吧”自開通以來，在凈化社會(huì)文化環(huán)境、提高學(xué)生的信息技術(shù)素養(yǎng)等方面發(fā)揮了重要作用。兩間電腦室由三個(gè)電腦老師輪流值班，內(nèi)安裝幾十種健康游戲，同時(shí)在主機(jī)上安裝軟件，控制學(xué)生上到不良網(wǎng)站，從而保證“綠色網(wǎng)吧”的純潔性?！熬G色網(wǎng)吧”在每天第四節(jié)、周六全天免費(fèi)向?qū)W生開放。通過開設(shè)“綠色網(wǎng)吧”，有效地防止學(xué)生光顧社會(huì)營業(yè)性網(wǎng)吧，豐富了學(xué)生的業(yè)余生活，提升了學(xué)校未成年人思想道德建設(shè)水平。

10、語言文字規(guī)范化，校園文明蔚然成風(fēng)

以狠抓養(yǎng)成教育為契機(jī)，進(jìn)一步做好語言文字規(guī)范化工作。學(xué)校利用廣播站、宣傳欄、升旗儀式、黑板報(bào)、主題班會(huì)等各種渠道和方式，多管齊下，大力宣傳語言文字規(guī)范化，在全校師生中達(dá)成共識(shí)，掀起熱潮。校園內(nèi)有固定的宣傳語言文字工作的標(biāo)語、張貼畫，校內(nèi)公共場(chǎng)所都設(shè)有使用規(guī)范語言文字的指示牌。學(xué)校積極搭建舞臺(tái)，提升師生語言素養(yǎng)。結(jié)合每年全國“推普宣傳周”，學(xué)校精心規(guī)劃、科學(xué)組織，開展形式靈活多樣，內(nèi)容豐富多彩的活動(dòng)。如：演講比賽、課文朗讀比賽、學(xué)生課文、詩歌朗讀比賽、學(xué)生書法比賽，使師生在不斷歷練中，提高自身的文化修養(yǎng)，提升語言文字的應(yīng)用能力。把語言文字規(guī)范化教育滲透到各科教學(xué)，在教學(xué)流程管理的各個(gè)環(huán)節(jié)中，我們都注重語言文字的規(guī)范。我校將用字規(guī)范化作為提高素質(zhì)教育質(zhì)量的一個(gè)方面，建立健全有關(guān)制度，并明確要求：教學(xué)過程中必須講普通話、寫規(guī)范字，除書法作品外（倡導(dǎo)學(xué)生硬筆書法作品使用規(guī)范漢字），不得書寫繁體字、異體字，尤其不能出現(xiàn)錯(cuò)別字。學(xué)生要學(xué)習(xí)使用普通話和能正確識(shí)別、書寫常用漢字，學(xué)生作業(yè)、考卷等要用字規(guī)范， 營造語言文字規(guī)范化進(jìn)校園的良好文化氛圍。

11、深入開展“良好行為習(xí)慣養(yǎng)成教育”

利用班會(huì)、國旗下講話、廣播等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行校園清潔和保潔教育，加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生意識(shí)和文明意識(shí)。定期召開班會(huì)進(jìn)行主題教育，切實(shí)明確“良好行為習(xí)慣養(yǎng)成”的重要性以及相關(guān)要求。同時(shí)，設(shè)立“環(huán)保保小衛(wèi)士”和“文明督導(dǎo)隊(duì)員”在校園里進(jìn)行課間巡查，發(fā)現(xiàn)那些主動(dòng)撿拾垃圾和隨手亂扔廢棄物的同學(xué)，進(jìn)行表揚(yáng)或說服教育，文明督導(dǎo)隊(duì)員每天堅(jiān)持提前上崗檢查學(xué)生的著裝、儀表儀容，發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為給予制止并記錄；輪值校長、行政導(dǎo)護(hù)長、政教處和各年段教師組成的校園文明督查小組每天每周都對(duì)各班的教室衛(wèi)生、校服著裝、學(xué)生發(fā)飾、出勤及其他行為規(guī)范等方面的情況進(jìn)行檢查，并及時(shí)反饋，及時(shí)公布，并督促其及時(shí)整改。對(duì)學(xué)生的語言規(guī)范化使用提出明確的要求，對(duì)學(xué)生的文明禮貌、好的習(xí)慣的養(yǎng)成起到促進(jìn)作用，從而保持校園清潔衛(wèi)生、干凈亮麗，逐漸從他律走向自律。

12、真情饋贈(zèng)，獎(jiǎng)優(yōu)勵(lì)學(xué)

南門中學(xué)堅(jiān)持以人為本、培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展的辦學(xué)理念，營造了師生比、學(xué)、趕、幫的學(xué)習(xí)氛圍，有效激發(fā)了全體師生爭(zhēng)創(chuàng)佳績的激情與活力，進(jìn)行每年一度的獎(jiǎng)優(yōu)勵(lì)學(xué)表彰。

藝術(shù)教育的目標(biāo)是——以美育德、以美啟智、以美健體、以美益心。藝術(shù)教育是一項(xiàng)涉及全體教師的工作，相信通過我們?nèi)w師生的努力，我們的藝術(shù)節(jié)一定會(huì)更精彩！我們的教育工作一定會(huì)更精彩！

藝術(shù)機(jī)構(gòu)推廣培訓(xùn)總結(jié) 篇3

一、辦學(xué)方向明確。

穆棱市的教育特別是小學(xué)教育在省市都有一定的聲望，如民主小學(xué)、實(shí)驗(yàn)小學(xué)這樣的大校，為穆棱市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了推動(dòng)作用。但素質(zhì)教育全面推進(jìn)的今天，我們只把眼光盯在文化知識(shí)的教學(xué)上，那教育就顯得不夠完美。教育內(nèi)容就顯得不夠全面，培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)的內(nèi)涵就不夠豐富。我們學(xué)校在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，對(duì)穆棱市的教育現(xiàn)狀做了大量調(diào)查，經(jīng)過反復(fù)調(diào)研考證，將我校的辦學(xué)方向定位于全面貫徹黨的教育方針。辦標(biāo)準(zhǔn)加特色學(xué)校，育合格加特長人才的高層面上。學(xué)校在開全普通小學(xué)的所有文化課的基礎(chǔ)上，增設(shè)了藝術(shù)課，共兩大類別十個(gè)科目。對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練。經(jīng)過近十年的實(shí)踐證明：我們的特色辦學(xué)填補(bǔ)了穆棱市教育的空白，促進(jìn)了我市藝術(shù)教育的發(fā)展，滿足了穆棱市民對(duì)素質(zhì)教育的需求，促進(jìn)了我市新課改的發(fā)展，為提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)全面發(fā)展的人才，奠定了基礎(chǔ)。

二、發(fā)展計(jì)劃周密。

有了明確的辦學(xué)目標(biāo)，不等于就辦成了特色學(xué)校，辦把我們的辦學(xué)思想落實(shí)在日常的教學(xué)實(shí)踐過程中，保證實(shí)效，我們制定了各種發(fā)展計(jì)劃。如《藝術(shù)學(xué)校發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃》、《藝術(shù)學(xué)校五年發(fā)展規(guī)劃》、《藝術(shù)學(xué)校年工作計(jì)劃》、《藝術(shù)學(xué)校特色發(fā)展計(jì)劃》等。各項(xiàng)計(jì)劃的`出臺(tái)使我校的特色教育發(fā)展進(jìn)入了有序運(yùn)轉(zhuǎn)的軌道。

三、運(yùn)行制度健全。

為保證計(jì)劃的有效實(shí)施，我們又制定出臺(tái)了一系列的相關(guān)制度：

因材施教，分層教學(xué)制度。藝術(shù)教育特別是音樂類課程的教學(xué)，不同于文化課教學(xué)，不能上大課。教師必須根據(jù)學(xué)生的基礎(chǔ)、個(gè)人素質(zhì)、接受能力，為學(xué)生選擇不同的教學(xué)內(nèi)容，制定不同的教學(xué)方案，因材施教，進(jìn)行分層教學(xué)，并根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度制定了校本課程。以保證教學(xué)質(zhì)量，使每個(gè)學(xué)生都學(xué)有所得。

質(zhì)量檢測(cè)反思制度。為保證特色教育質(zhì)量，我們制定了質(zhì)量檢測(cè)制度。每月一次個(gè)人小考，任課教師自己進(jìn)行，期中、期末統(tǒng)考制度。期中期末統(tǒng)考由校長親自主持、教務(wù)處具體抓。考前制定出考試方案，確定考試內(nèi)容，對(duì)每個(gè)學(xué)生單獨(dú)考評(píng)，掌握教學(xué)情況，進(jìn)行教學(xué)反思，指導(dǎo)下步教學(xué)。

教研交流制度。每周一次小組教研，各任課教師將自己在教學(xué)中遇到疑難問題，提交教研組，教研組將所有問題進(jìn)行梳理，確定出帶有共性的研究主題，進(jìn)行研究，解決教學(xué)瓶頸問題，提高教學(xué)質(zhì)量。每學(xué)期定期開展教研課，促進(jìn)教師間的切磋交流。

學(xué)生考級(jí)制度。我?，F(xiàn)有學(xué)生中50%上取得了考級(jí)等級(jí)證書。

年匯報(bào)制度。保證藝術(shù)教育質(zhì)量，讓家長了解我校的辦學(xué)特色，每年12月份都要舉辦一次藝術(shù)教育匯報(bào)會(huì)，給學(xué)生一次展示自己才華的機(jī)會(huì)。同時(shí)通過藝術(shù)匯報(bào)會(huì)讓家長檢驗(yàn)教師教學(xué)成果。

以上制度的建立與執(zhí)行保證了我校藝術(shù)特色教育的順利執(zhí)行。

四、營造特色環(huán)境，加強(qiáng)師資培訓(xùn)。

為保證藝術(shù)教育順利實(shí)施，圍繞“藝術(shù)特色學(xué)校創(chuàng)建”工作，學(xué)校在育人環(huán)境上花心思動(dòng)腦筋。

1、除了在計(jì)劃制度上下功夫，還在學(xué)校經(jīng)濟(jì)困難情況下投入了大量資金，購置了古箏、小提琴等樂器，保證教學(xué)的使用。

2、學(xué)校經(jīng)常開展畫展書法比賽，器樂比賽等活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)校的藝術(shù)氛圍，使學(xué)校特色隨處可見。

3、聯(lián)益辦學(xué)，促進(jìn)特色教育的發(fā)展。

1999年初，我校與大慶藝校達(dá)成了協(xié)議：我校小學(xué)畢業(yè)生的藝術(shù)專業(yè)成績和文化成績均合格者，有意走專業(yè)發(fā)展之路的學(xué)生可入大慶高等藝校深造，此舉為熱愛藝術(shù)的孩子鋪就了一條成才之路，擴(kuò)展了更廣闊的發(fā)展空間，現(xiàn)在我校已成為大慶藝校的學(xué)苗基地。

4、在購置硬件，完善軟件的同時(shí)，我們加強(qiáng)了師資培訓(xùn)。提高教師素質(zhì)，促進(jìn)了教師專業(yè)化的發(fā)展。

（1）三筆字的每日一練我校已堅(jiān)持六七年之久，現(xiàn)已形成了我校的一大特色。

（2）專業(yè)教師每天要堅(jiān)持專業(yè)練習(xí)，以提高自身的專業(yè)素質(zhì)。

（3）教師的文化考核每月一次?？己藘?nèi)容有數(shù)學(xué)、語文知識(shí)、社會(huì)常識(shí)等。

（4）開展各種競(jìng)賽活動(dòng)。如說課競(jìng)賽，教學(xué)大賽，普通話競(jìng)賽等，教師文藝匯演，拔河比賽，元旦聯(lián)歡等。這些活動(dòng)的開展豐富了教師的業(yè)余生活，激發(fā)教師的青春活力和工作熱情，促進(jìn)了學(xué)校各項(xiàng)工作開展。

（5）請(qǐng)進(jìn)來。在教師培訓(xùn)上我校舍得花本錢，每天我們都要花錢請(qǐng)有關(guān)專家來校指導(dǎo)教學(xué)，進(jìn)行業(yè)務(wù)講座。

（6）走出去。每年寒暑假我校都要安排教師到北京、沈陽、哈爾濱、牡丹江等地外出學(xué)習(xí)取經(jīng)，充實(shí)自己，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，將新的理念與經(jīng)驗(yàn)引入學(xué)校，為我所用。

教師經(jīng)驗(yàn)的豐富，理論的充實(shí)，觀念的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)了教師專業(yè)的發(fā)展，為我們的特色教育質(zhì)量的提高奠定了基礎(chǔ)。

五、抓課題研究拓展特色之路

為促進(jìn)我校的特色辦學(xué)，發(fā)揮藝術(shù)教育在素質(zhì)教育中的功能，我校于20xx年到20xx年間開展了以《將美育融入學(xué)校的全過程》、《開展豐富多彩的課文化藝術(shù)活動(dòng)》兩個(gè)實(shí)驗(yàn)課題為抓手，進(jìn)行美育與科學(xué)教育、美育與道德教育、美育與藝術(shù)教育的研究，經(jīng)過五年的實(shí)驗(yàn)研究，現(xiàn)已結(jié)題。此課題的研究，它從不同層面培養(yǎng)了學(xué)生對(duì)藝術(shù)的感受力，認(rèn)識(shí)美，欣賞美、創(chuàng)造美、評(píng)價(jià)美的能力。提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)了學(xué)生的性格。對(duì)我校的藝術(shù)特色辦學(xué)起到了推動(dòng)作用。

六、藝術(shù)教育民文化科教育的融合，奪得教育的雙豐收。

雖然我校將藝術(shù)教育作為我校的特色教育，但對(duì)文化課的要求毫不放松，幾年來我校以民主、實(shí)驗(yàn)等大校為榜樣，緊跟現(xiàn)代社會(huì)對(duì)少年兒童的要求，結(jié)合新課改的要求，加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)管理，在改革課堂教學(xué)模式、培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力上下功夫，取得了教學(xué)質(zhì)量的大豐收。

七、特色教育教學(xué)碩果累累。

藝校人經(jīng)過近十年的努力拼搏，學(xué)校已初具規(guī)模，辦學(xué)特色已初步形成，為社會(huì)為穆棱教育做出了一定的貢獻(xiàn)：

1、科學(xué)文化教育。在歷屆畢業(yè)生的畢業(yè)考試中成績名列前茅。在各級(jí)各類知識(shí)競(jìng)賽中，學(xué)生表現(xiàn)不俗，成績優(yōu)良。

2、藝術(shù)特色教育。我校學(xué)生具有扎實(shí)的音美專業(yè)基礎(chǔ)，成績優(yōu)異。

（1）參加國際、國內(nèi)各級(jí)各類書法展獲獎(jiǎng)達(dá)100多人次；

（2）舞蹈、器樂、聲樂類學(xué)生在國家比賽中獲獎(jiǎng)30多人次。為國家各級(jí)各類藝術(shù)院校輸送藝術(shù)人才80余人，得到了社會(huì)和上級(jí)主管部門的好評(píng)。

在我市舉辦的歷屆師生文藝匯演中均取得突出成績。

近十年的時(shí)間過去了，藝校擁有了優(yōu)美的校園環(huán)境，全新的辦學(xué)理念、科學(xué)的管理、優(yōu)良的師資隊(duì)伍。培養(yǎng)了一代德藝雙馨的少年，走出了一條特色教育的新路。但我們深知藝術(shù)特色教育剛剛起步，任重道遠(yuǎn)。

藝術(shù)機(jī)構(gòu)推廣培訓(xùn)總結(jié) 篇4

20xx年是充實(shí)而忙碌的一年，20xx年是勞累而收獲的一年，20xx年是發(fā)展與壯大的一年。在20xx年里，為了把做成真正的“塑品形塑形體、讓家長放心政府支持、學(xué)生滿意”的宣漢第一品牌藝術(shù)學(xué)校。我們學(xué)校從硬件到軟件都做了充分的努力，現(xiàn)在就將我校20xx年的工作總結(jié)如下：

一、學(xué)校的校舍與教師師資建設(shè)方面

20xx年我校占地由原來的兩個(gè)教室200余平米擴(kuò)建到現(xiàn)在5個(gè)教室300余平米于7月份正式投入使用。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的舞蹈教室，良好的藝術(shù)氛圍，安全舒適的環(huán)創(chuàng)帶給老師和家長莫大的信心，讓我們堅(jiān)信，我們有實(shí)力做得更大更好。

20xx年我校由原來的6名教師增至到現(xiàn)在13名教師，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)讓我們有更強(qiáng)的信心為同學(xué)們教好課服好務(wù)。7月份我校的前臺(tái)服務(wù)站也正式成立了，架起了家長和教師之間的溝通的橋梁。讓我們后勤服務(wù)工作做得更好更貼心。

二、學(xué)校開展的大型活動(dòng)

1、20xx年元月參加了由xx縣文化局主辦迎新春廣場(chǎng)文化藝術(shù)活動(dòng)。

2、20xx年6月承接了xx縣機(jī)關(guān)幼兒園60年校慶《紅色記憶》整個(gè)篇章，受到了來自社會(huì)各界人士的好評(píng)。

3、20xx年7月我校的部分拉丁舞學(xué)生參加了四川省國標(biāo)舞精英賽取得24金26銀1銅的優(yōu)異成績。

4、20xx年7月我校舉辦了三場(chǎng)“中國夢(mèng)。少年夢(mèng)”的文藝演出。

5、20xx年7月我校作為“中國少先事業(yè)發(fā)展中心社會(huì)藝術(shù)水平舞蹈考級(jí)xx考級(jí)考點(diǎn)”對(duì)我校300余學(xué)生進(jìn)行了考級(jí)，并取得全部100%的好成績。

三、學(xué)校業(yè)務(wù)拓展方面

一次又一次的大型文藝活動(dòng)，給我們老師和同學(xué)都提供了很好的成長平臺(tái)給了我們更多展示自我鍛煉自我的機(jī)會(huì)，讓我們老師成熟更學(xué)生更優(yōu)秀。

20xx年我校還增設(shè)了街舞班、美術(shù)班、播音主持班等，我們不斷努力地拓展了學(xué)校的業(yè)務(wù)，讓小朋友有更多見識(shí)和學(xué)習(xí)其他學(xué)科魅力的機(jī)會(huì)，為把我校建成更全面更專業(yè)的藝術(shù)學(xué)校，我們邁著扎實(shí)的.腳步，相信在20xx年里我們還會(huì)做得更好更出色。

四、學(xué)校教師培訓(xùn)方面

一年來，我校老師不斷地提升自己不斷地通過培訓(xùn)來增長見識(shí)。為學(xué)校帶來新思想、新理念。xx校長多次在xx等地參加藝術(shù)校長培訓(xùn)會(huì)。12月份請(qǐng)到xx省少兒舞蹈教育專家xx為我校的全體師生培訓(xùn)，“教舞蹈、教做人，教舞蹈、教品形”都是我們每位老師努力的方向。同時(shí)我校xx和xx老師參加達(dá)州市青年教師藝術(shù)人才大賽均獲得舞蹈組一等獎(jiǎng)的優(yōu)異成績。

五、學(xué)校安全方面

一年來，我校精心做好學(xué)生安全教育工作，和在校的每一位學(xué)生家長簽訂了安全責(zé)任書，保證學(xué)生安全是學(xué)校和家長最重要的任務(wù)。正是在學(xué)校、老師和家長的完美合作與精心照顧下本年度沒有出一件安全事故，這項(xiàng)工作也將會(huì)是我校每年都必須抓好的工作。

20xx年是碩果累累忙碌而充實(shí)的一年。20xx年我們還將更加努力把20xx年做得好的做得更好。把做得不好的地方要盡全力的避免和解決，最后謝謝xx所有家長、老師的支持與合作，謝謝！

藝術(shù)機(jī)構(gòu)推廣培訓(xùn)總結(jié) 篇5

荷花舞蹈藝術(shù)學(xué)校20xx年度工作總結(jié)撫順市荷花舞蹈藝術(shù)學(xué)校成立于20xx年,經(jīng)過了幾年的時(shí)間我校在市、區(qū)教育局的領(lǐng)導(dǎo)下逐步發(fā)展壯大變成一所正規(guī)化的藝術(shù)類培訓(xùn)學(xué)校。學(xué)校現(xiàn)有學(xué)員300多人，開設(shè)專6個(gè)學(xué)校特色專業(yè)，擁有教師15人，專業(yè)教師10人以上，畢業(yè)學(xué)員考入全國、省、市級(jí)藝術(shù)類專業(yè)學(xué)校以及我市藝術(shù)類招考的重點(diǎn)高中。

當(dāng)今教育界面臨的全面性的挑戰(zhàn)，領(lǐng)導(dǎo)者決策的挑戰(zhàn)，教師素質(zhì)的挑戰(zhàn)，課程多樣化的挑戰(zhàn)，課堂模式發(fā)生根本性變化的挑戰(zhàn)，這是一場(chǎng)教育改革。

教育改革首先要求領(lǐng)導(dǎo)努力提高管理能力，其次要求教師學(xué)會(huì)自我管理，加強(qiáng)教育專業(yè)化，提高“求實(shí)、求真、求新”的教學(xué)研究能力。所以今年以來，學(xué)校在教育、教學(xué)管理上，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，采用剛性管理手段，糾正不適應(yīng)素質(zhì)教育的做法，依法治校，科學(xué)規(guī)范常規(guī)管理，加強(qiáng)教育、教學(xué)的過程管理，重視評(píng)價(jià)手段的探究。

由于對(duì)外整體環(huán)境的影響，社會(huì)不良現(xiàn)象和環(huán)境的影響，家庭環(huán)境的影響，使德育工作面臨人的精神因素。傳統(tǒng)文化體系說教式的挑戰(zhàn)，學(xué)校工作本著貼近學(xué)生，少一點(diǎn)說教，多一點(diǎn)行動(dòng)的精神，創(chuàng)設(shè)德育的載體，設(shè)計(jì)德育平臺(tái)，充分利用教育資源制定切實(shí)有效的操作方法。每周一舉行教師工作例會(huì)，布置交流、商討、研究學(xué)校德育工作。使學(xué)校德育工作有目標(biāo)、有計(jì)劃、有步驟、有落實(shí)、有總結(jié)、有督查的開展，取得一定成效。學(xué)校能夠穩(wěn)步的發(fā)展總結(jié)如下：

一、準(zhǔn)確把握課改理念，創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)，聚焦課堂熱點(diǎn)

1 、理念更新

教師明確教學(xué)不再是同步教學(xué)，教學(xué)過程不再是有效地傳遞百科全書式的知識(shí)和技能，教師的活動(dòng)不再是使用黑板和粉筆傳遞灌輸作用。教學(xué)應(yīng)是一種以主題為中心來組織探究式、合作式的學(xué)習(xí)。教學(xué)過程應(yīng)是展開以學(xué)生的學(xué)習(xí)為中心的教學(xué)，以學(xué)生自身設(shè)定的課題為中心進(jìn)行自主式，能動(dòng)式的學(xué)習(xí)過程。學(xué)生的活動(dòng)應(yīng)在活動(dòng)中尋求反省性思維，發(fā)展為相互表達(dá)和領(lǐng)悟的活動(dòng)，在表達(dá)和領(lǐng)悟中琢磨自己的認(rèn)識(shí)?？傊?，學(xué)校改革的中心課題——課堂改革。

2 、聚焦課堂

以學(xué)習(xí)為中心的課堂改革是經(jīng)課堂溝通的變革為基礎(chǔ)展開的。課堂教學(xué)中，尋求“朝氣蓬勃”，尋求學(xué)生的“發(fā)表力”和“表現(xiàn)力”。構(gòu)建生動(dòng)活潑的交換見解的'課堂模式，營造學(xué)生竊竊私語的課堂氣氛。提倡課堂教學(xué)的溝通主要是傾聽關(guān)系。課堂上學(xué)生開放身心，“傾聽”他人聲音，覺察他人的思考和感悟的細(xì)微差別，構(gòu)筑仔細(xì)地回應(yīng)他人投射過來話語，這樣的課堂能夠作為多樣個(gè)性的學(xué)生彼此學(xué)習(xí)的空間得以再生。教師亦應(yīng)以傾聽者的身份出現(xiàn)。

3 、科學(xué)評(píng)價(jià)

課堂教學(xué)改變過去以目標(biāo)來設(shè)定課題，以教學(xué)過程的效果和效率來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。最后用考查來量化做出評(píng)價(jià)，以學(xué)習(xí)的個(gè)性與共性為基礎(chǔ)的“目標(biāo)——成就——評(píng)價(jià)”的模式，構(gòu)建成為“主題——探究——表達(dá)”的模式。尋求一種以主題為中心組織活動(dòng)式、合作式、探究式的學(xué)習(xí)過程，借助文字來表達(dá)學(xué)習(xí)的各種價(jià)值，這種提倡培育學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，注重學(xué)生學(xué)習(xí)的過程，強(qiáng)化學(xué)生個(gè)體體驗(yàn)和簽賞，讓學(xué)生具有創(chuàng)新思維，有鮮明個(gè)性。教師必須改變以往單一的評(píng)價(jià)觀念，創(chuàng)立一個(gè)全方位的評(píng)價(jià)體系。

二、完善制度建設(shè)，強(qiáng)化三類課程管理，凸現(xiàn)學(xué)校科學(xué)教育辦學(xué)特色

1 、簡化教學(xué)管理環(huán)節(jié)，采用“雙管齊下”的方法，強(qiáng)化中層核心管理的力度。學(xué)校建立“教學(xué)質(zhì)量責(zé)任人”制度，由中層核心管理人員擔(dān)當(dāng)教學(xué)質(zhì)量的第一評(píng)價(jià)者和監(jiān)督者，在他們管理下，各教師能自覺地定期保質(zhì)開展研究活動(dòng)，組織教師間相互聽課、評(píng)課。在他們管理下，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)深入年級(jí)組隨班跟蹤，及時(shí)而全面地掌握全校日常教學(xué)情況，大大提高教學(xué)管理的效率。

2 、建立完善“家長委員會(huì)”監(jiān)督機(jī)制。選舉產(chǎn)生了新一屆家長委員會(huì)。針對(duì)學(xué)校泊日常管理的整體情況，家委會(huì)進(jìn)行有效的監(jiān)督，及時(shí)反饋，彌補(bǔ)學(xué)校管理上的疏漏。家委會(huì)定期委派家長代表就提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率方面分期分批進(jìn)行講座，使廣大家長能積極配合學(xué)校做好二期課改工作。

3 、從制度上、人員上、硬件方面確保拓展型課程與研究型課程的開發(fā)。兩類課在課表上排定，確保教學(xué)時(shí)間，上課教師集體討論，分頭操作，管理人員既審核兩類課程的教學(xué)內(nèi)容，又深入第一線共同參與研究、探索，收效甚大。充分調(diào)動(dòng)了教師、學(xué)生的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。初步構(gòu)建了課程研究的框架，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和科學(xué)探究能力。制定了拓展型課程管理制度，對(duì)課程的開設(shè)、考核作了具體的規(guī)定，建全了研究型課程管理網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)過程監(jiān)控管理，完善課程評(píng)價(jià)機(jī)制，有效提升課程質(zhì)量。

學(xué)校堅(jiān)持全面的教育觀，堅(jiān)持“以人為本，以德興校、尚藝崇文、嚴(yán)訓(xùn)苦學(xué)”的教學(xué)理念，形成“實(shí)在、突破、深入”的教學(xué)主線，在教學(xué)、訓(xùn)練上成績顯著。在完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，教育科研工作也在這學(xué)年同步展開。以老帶新，加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)，是促進(jìn)教研組發(fā)展的一項(xiàng)重要工作。公開課作為一種教研活動(dòng)，能督促教師特別是青年教師業(yè)務(wù)文化學(xué)習(xí)和進(jìn)行課堂教學(xué)的研究，有助于提高青年教師的業(yè)務(wù)水平。如何有效地應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)，并充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，是我?，F(xiàn)在進(jìn)行教學(xué)模式改革的突破口。

三、找準(zhǔn)切入點(diǎn)，有針對(duì)性地開展工作。

把握學(xué)校重點(diǎn)工作，把教學(xué)質(zhì)量作為學(xué)校第一生命線，把加強(qiáng)學(xué)校德育工作作為重要工作，把深入學(xué)習(xí)教學(xué)新世界觀念新教改作為重點(diǎn)工作，把認(rèn)真履行崗位職責(zé)，真抓實(shí)干、務(wù)實(shí)工作、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)作為學(xué)校第一要?jiǎng)?wù)。

四、教師隊(duì)伍精干，凝聚力強(qiáng)。

1、有一支師德高尚，業(yè)務(wù)精良的教師隊(duì)伍是學(xué)校持續(xù)發(fā)展的根本保障，我校始終把加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師教育教學(xué)能力為工作的重點(diǎn)之一。

2、“關(guān)愛學(xué)員，讓每一個(gè)學(xué)員都得到成功；善待教師，讓每一位教師都獲得發(fā)展”是學(xué)校的辦學(xué)宗旨，因此，建立培養(yǎng)一支師德高尚、水平過硬、學(xué)員滿意的高素質(zhì)教師隊(duì)伍成為學(xué)校工作的重中之重。學(xué)校在校長帶領(lǐng)下、以學(xué)校自培為主的培訓(xùn)計(jì)劃。全體教師一起積極探索、求真、發(fā)展，大力推進(jìn)教學(xué)內(nèi)容改革，整體提升學(xué)校知名度，加快教育改革步伐，扎實(shí)穩(wěn)妥地推進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在濃厚的教學(xué)氛圍中，涌現(xiàn)了一批事業(yè)心和責(zé)任感都很強(qiáng)的老師。他們從不計(jì)較個(gè)人得失，愛校如家，把整顆心都撲在學(xué)員身上，早出晚歸，從學(xué)習(xí)，生活，思想，愛好等各方面無微不至地關(guān)懷著每一個(gè)學(xué)員的成長。學(xué)校需要這樣的好老師，學(xué)校感謝這樣的好老師！

五、學(xué)校明確辦學(xué)目標(biāo)，依法治校

1、為使學(xué)校管理走向制度化、規(guī)范化、科學(xué)化，一年來，學(xué)校根據(jù)新形勢(shì)的需要，不斷完善各項(xiàng)管理制度，使各項(xiàng)制度更趨科學(xué)化和人性化，全面營造

“校以育人為本，師以敬業(yè)為樂，生以成長為志”的辦學(xué)氛圍。

2、學(xué)校以“面向市場(chǎng)，依法治?！睘橹笇?dǎo)思想，明確辦學(xué)目標(biāo)為：“辦特點(diǎn)，創(chuàng)品牌”學(xué)校施行校董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的校長負(fù)責(zé)制，進(jìn)一步加強(qiáng)了學(xué)校班子成員的思想建議和作風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步完善了領(lǐng)導(dǎo)崗位責(zé)任制和責(zé)任追究制度，繼續(xù)施行領(lǐng)導(dǎo)考核制度，建立評(píng)價(jià)機(jī)制，樹立全局意識(shí)、發(fā)展意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)做好本職工作的責(zé)任感和使命感，做到了工作層層有人抓，事事有人問的良好格局。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)能夠以身作則，大膽開拓，民主管理，不斷創(chuàng)新，做了大量工作，取得了可喜成績。開學(xué)至今，學(xué)校未發(fā)生任何安全責(zé)任事故和師生違法犯罪現(xiàn)象。各部門的各項(xiàng)工作都能夠想在前面，走在前面，干在前面，深受全體教職員工好評(píng)。

六、辦學(xué)個(gè)性鮮明，教育效果顯著

1、民辦學(xué)?！耙再|(zhì)量求生存，以特色求發(fā)展”。因此，必須以特色教學(xué)為窗口，擴(kuò)大學(xué)校的社會(huì)影響。以個(gè)別化教學(xué)作為我校辦學(xué)的一大特色，并取得了社會(huì)的認(rèn)可，現(xiàn)在已在全校范展開。老師們?cè)诮虒W(xué)教育過程中結(jié)合課例，聯(lián)系實(shí)踐，對(duì)新課程的進(jìn)行學(xué)習(xí)、對(duì)新觀念進(jìn)行滲透、對(duì)新方法的進(jìn)行運(yùn)用。

七、活動(dòng)豐富多彩，開發(fā)學(xué)生潛能

1、學(xué)校通過各種豐富多彩的活動(dòng)，開發(fā)學(xué)員的潛能、發(fā)展個(gè)性特長，促進(jìn)學(xué)校教育質(zhì)量的全面提高。運(yùn)用專題講座、報(bào)告會(huì)等形式，深入進(jìn)行法制教育和行規(guī)教育；運(yùn)用學(xué)科活動(dòng)、組織學(xué)員自我宣傳、自我教育，為特長學(xué)員提供鍛煉的機(jī)會(huì)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中展現(xiàn)自己的特長，體現(xiàn)成功的喜悅。

2、學(xué)校還建立了學(xué)員聯(lián)系卡，與學(xué)員定期溝通聯(lián)系，對(duì)學(xué)員進(jìn)行跟蹤訪問。實(shí)現(xiàn)了學(xué)校教育、社會(huì)教育的統(tǒng)一，營造了一種大教育環(huán)境。

八、存在問題

我校在教研上個(gè)別老教師還跟不上；在學(xué)校管理上，還存在漏洞。在培養(yǎng)和教育學(xué)生的過程當(dāng)中，還存在許多不科學(xué)的方法和手段等等，當(dāng)然可能還有其他的不足，我們將認(rèn)真思考量化評(píng)估的結(jié)果，尋找差距，查清原由所在，將在下學(xué)年的工作計(jì)劃中，重點(diǎn)對(duì)以上問題進(jìn)行解決，爭(zhēng)取使學(xué)校的整體水平再升一個(gè)臺(tái)階!

藝術(shù)機(jī)構(gòu)推廣培訓(xùn)總結(jié) 篇6

在20xx年里，為了把做成真正的“塑品形塑形體、讓家長放心政府支持、學(xué)生滿意”的某某第一品牌藝術(shù)學(xué)校。我們學(xué)校從硬件到軟件都做了充分的努力，現(xiàn)在就將我校20xx年的工作總結(jié)如下：

一、學(xué)校的校舍與教師師資建設(shè)方面

20xx年我校占地由原來的兩個(gè)教室200余平米擴(kuò)建到現(xiàn)在5個(gè)教室300余平米于7月份正式投入使用。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的舞蹈教室，良好的藝術(shù)氛圍，安全舒適的環(huán)創(chuàng)帶給老師和家長莫大的信心，讓我們堅(jiān)信，我們有實(shí)力做得更大更好。

20xx年我校由原來的6名教師增至到現(xiàn)在13名教師，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)讓我們有更強(qiáng)的信心為同學(xué)們教好課服好務(wù)。7月份我校的前臺(tái)服務(wù)站也正式成立了，架起了家長和教師之間的溝通的橋梁。讓我們后勤服務(wù)工作做得更好更貼心。

二、學(xué)校開展的大型活動(dòng)

1.20xx年元月參加了由某某縣文化局主辦迎新春廣場(chǎng)文化藝術(shù)活動(dòng)。

2.20xx年6月承接了某某縣機(jī)關(guān)幼兒園60年校慶《紅色記憶》整個(gè)篇章，受到了來自社會(huì)各界人士的好評(píng)。

3.20xx年7月我校的部分拉丁舞學(xué)生參加了某某省國標(biāo)舞精英賽取得24金26銀1銅的優(yōu)異成績。

4.20xx年7月我校舉辦了三場(chǎng)“中國夢(mèng)。

少年夢(mèng)”的文藝演出。

5.20xx年7月我校作為“中國少先事業(yè)發(fā)展中心社會(huì)藝術(shù)水平舞蹈考級(jí)某某某某考級(jí)考級(jí)考點(diǎn)”對(duì)我校300余學(xué)生進(jìn)行了考級(jí)，并取得全部100%的好成績。

6.20xx年10月我校舉辦了“慶國慶。

少年夢(mèng)”某某某某第五屆藝術(shù)節(jié)文藝匯演，前所未有的舞美燈光將我校的演出又推向了更專業(yè)的水平。

7.20xx年11月我校部分拉丁舞學(xué)生參加達(dá)州市第二屆國標(biāo)舞大賽。

8.20xx年12月150余學(xué)生9個(gè)節(jié)目參加某某市首屆少兒聯(lián)歡晚會(huì)選拔賽。

9.20xx年12月我校在某某飯店會(huì)議室舉辦了我校首次大型家長會(huì)

10.20xx年1月60余名學(xué)生3個(gè)節(jié)目參加某某市首屆少兒春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)取得圓滿成功。

三、學(xué)校業(yè)務(wù)拓展方面

一次又一次的大型文藝活動(dòng)，給我們老師和同學(xué)都提供了很好的成長平臺(tái)給了我們更多展示自我鍛煉自我的機(jī)會(huì)，讓我們老師成熟更學(xué)生更優(yōu)秀。

20xx年我校還增設(shè)了街舞班、美術(shù)班、播音主持班等，我們不斷努力地拓展了學(xué)校的業(yè)務(wù)，讓小朋友有更多見識(shí)和學(xué)習(xí)其他學(xué)科魅力的機(jī)會(huì)，為把我校建成更全面更專業(yè)的藝術(shù)學(xué)校，我們邁著扎實(shí)的腳步，相信在20xx年里我們還會(huì)做得更好更出色。

四、學(xué)校教師培訓(xùn)方面

一年來，我校老師不斷地提升自己不斷地通過培訓(xùn)來增長見識(shí)。為學(xué)校帶來新思想、新理念。我某某校長多次在北京成都等地參加藝術(shù)校長培訓(xùn)會(huì)。12月份請(qǐng)到四川省少兒舞蹈教育專家某某為我校的全體師生培訓(xùn)，“教舞蹈、教做人，教舞蹈、教品形”都是我們每位老師努力的方向。同時(shí)我校某某和某某某老師參加某某市青年教師藝術(shù)人才大賽均獲得舞蹈組一等獎(jiǎng)的`優(yōu)異成績。

五、學(xué)校安全方面

一年來，我校精心做好學(xué)生安全教育工作，和在校的每一位學(xué)生家長簽訂了安全責(zé)任書，保證學(xué)生安全是學(xué)校和家長最重要的任務(wù)。正是在學(xué)校、老師和家長的完美合作與精心照顧下本年度沒有出一件安全事故，這項(xiàng)工作也將會(huì)是我校每年都必須抓好的工作。

20xx年是碩果累累忙碌而充實(shí)的一年。20xx年我們還將更加努力把20xx年做得好的做得更好。把做得不好的地方要盡全力的避免和解決，最后謝謝xx所有家長、老師的支持與合作，謝謝!

藝術(shù)機(jī)構(gòu)推廣培訓(xùn)總結(jié) 篇7

在過去的一個(gè)的學(xué)期中，我們?cè)谑薪逃值恼_領(lǐng)導(dǎo)下，以“藝術(shù)品牌”建設(shè)為先導(dǎo)，緊緊圍繞“培養(yǎng)有文化素養(yǎng)，藝術(shù)氣質(zhì)的陽光少年”這一育人目標(biāo)，團(tuán)結(jié)全體教職員工，凝心聚力，克難攻堅(jiān)，積極有為，為順利實(shí)現(xiàn)學(xué)校轉(zhuǎn)型，改善學(xué)校辦學(xué)條件，全面提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量而努力工作，較好地完成了年期制訂的各項(xiàng)工作計(jì)劃，達(dá)到了預(yù)期工作目標(biāo)。

一、管理工作

1、規(guī)范一周一次行政會(huì)議、校長辦公會(huì)議，隔周召開教工大會(huì)。明確議題，做好會(huì)議準(zhǔn)備工作。及時(shí)做好期初、期末以及每周的行事歷編制工作，做好各種會(huì)議的通知、會(huì)議室準(zhǔn)備，以及對(duì)外接待工作。

2、完善各種制度建設(shè)。辦公室牽頭，完善了《獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資方案》、修訂了《校友獎(jiǎng)學(xué)金獎(jiǎng)勵(lì)方案》；政教部門牽頭修訂了《學(xué)生手冊(cè)》、班主任管理和獎(jiǎng)勵(lì)辦法；后勤部門晚上了《固定資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)管理辦法》、學(xué)校常見財(cái)務(wù)報(bào)銷制度匯總等制度措施。

3、繼續(xù)完善校務(wù)公開制度。對(duì)教代會(huì)中教師提出的提案進(jìn)行了回復(fù)，繼續(xù)推進(jìn)處室工作月匯報(bào)制度。

4、加強(qiáng)學(xué)校對(duì)外宣傳工作。改版了學(xué)校校園網(wǎng)，為每個(gè)教師設(shè)置形象照，重新更新了名師風(fēng)采；充分利用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視臺(tái)等社會(huì)媒體向?qū)W生、教師、家長、社會(huì)展示我校風(fēng)采，提高我校的美譽(yù)度；拍攝了動(dòng)畫電影《定制的，才是最好的》。

5、繼續(xù)做好學(xué)校招生工作。牽頭學(xué)校初中、高中的招生宣傳工作，編輯《招生專刊》、郵寄學(xué)校喜報(bào)、策劃了多個(gè)招生專題微信等，助力學(xué)校招生工作取得圓滿成功。

6、做好人事工作，包括完成20xx學(xué)年第一學(xué)期教師考核工作；完成市級(jí)名教師申報(bào)評(píng)選工作；做好法人證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、社保證年審工作；做好20xx年職稱評(píng)審、履職考核申報(bào)工作；做好20xx學(xué)年校級(jí)評(píng)先評(píng)優(yōu)工作及市級(jí)先進(jìn)推選等工作。

二、教學(xué)工作

1、推進(jìn)學(xué)校課程改革，先后三次召開學(xué)科指導(dǎo)中心會(huì)議，商討高中三年課程安排、考試時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排、教學(xué)計(jì)劃安排；完善學(xué)校課程體系，確定了學(xué)校課程方案和課程建設(shè)規(guī)劃。高中各學(xué)科基本上已經(jīng)按照學(xué)生水平和新高考課程安排，制定校本化的教學(xué)計(jì)劃和課程標(biāo)準(zhǔn)。

2、開展教學(xué)公開周活動(dòng)，對(duì)六個(gè)年段、職初教師等都開展了教學(xué)調(diào)研活動(dòng)。進(jìn)一步推進(jìn)課堂教學(xué)改革。強(qiáng)化課堂教學(xué)常規(guī)，完善教學(xué)常規(guī)檢查方式方法，將常規(guī)檢查納入教學(xué)考核。完善網(wǎng)上閱卷系統(tǒng)和教學(xué)調(diào)查系統(tǒng)，及時(shí)對(duì)教學(xué)進(jìn)行精細(xì)化診斷。

3、全面建立教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系。通過月考、期中、期末考試、學(xué)生調(diào)查等方式，及時(shí)進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量反饋，加強(qiáng)部門、年段、班級(jí)、學(xué)科組教學(xué)質(zhì)量調(diào)研，組織各類教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)。

4、做好高、初中招生考務(wù)工作?？荚囘x拔過程公開、公正、透明，考務(wù)組織流程更加合理、科學(xué)。通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的運(yùn)用，簡化了考生和家長的報(bào)考過程復(fù)雜性，增加了公正性。

三、德育工作

1、重視安全工作，學(xué)生身心犯罪率為零。定期排查隱患，安全工作到位。本學(xué)期，經(jīng)過不斷的技術(shù)改進(jìn)，學(xué)校各部位視頻監(jiān)控應(yīng)不間斷進(jìn)行圖像采集，視頻監(jiān)控圖像保存時(shí)間已不少于30天?！耙绘I式”報(bào)警系統(tǒng)及校園圍墻周界入侵報(bào)警系統(tǒng)也能正常使用。順利通過各類安全檢查工作。

2、重視心理健康工作，做好高危學(xué)生排查和干預(yù)工作。本學(xué)年兩次定期的'普查，在每學(xué)年的新生常規(guī)普查工作后篩選建檔共確定35名重點(diǎn)關(guān)注疏導(dǎo)對(duì)象，通過訪談或者團(tuán)體輔導(dǎo)，對(duì)學(xué)生的情緒偏差進(jìn)行了有效干預(yù)，收效良好。

3、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。定期開好班主任例會(huì)或班主任沙龍（每兩周一次），為班主任提供一些實(shí)效性較強(qiáng)的學(xué)習(xí)資料和德育案例，學(xué)習(xí)材料“身邊化”，鼓勵(lì)班主任以案例的形式做經(jīng)驗(yàn)交流；加強(qiáng)對(duì)班主任（特別是年青班主任）的培養(yǎng)和提高，盡量創(chuàng)設(shè)外出交流、培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，以此加速提高他們的工作水平和能力。

4、加強(qiáng)學(xué)生隊(duì)伍建設(shè)。通過系列講座培訓(xùn)，從當(dāng)前我校學(xué)生干部中存在的主要問題，學(xué)生干部形象和作用，學(xué)生干部工作方法等方面對(duì)團(tuán)干部，學(xué)生會(huì)干部和班干部進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，使他們成為團(tuán)委和班主任的有力助手。與團(tuán)委共同打造一支自我管理、自我教育、自我服務(wù)水平較高的學(xué)生干部隊(duì)伍。積極開展各類評(píng)優(yōu)評(píng)先工作，表彰廣大師生，表彰獲得市直各類榮譽(yù)18人次，校級(jí)榮譽(yù)85人次。熊依瑩等7位同學(xué)獲得市直及市級(jí)優(yōu)秀學(xué)生（干部）榮譽(yù)稱號(hào)；黃麗珠老師所帶的高三（1）班榮獲市直先進(jìn)班集體榮譽(yù)稱號(hào)；薛珍等5位老師獲市直德育案例評(píng)比二、三等獎(jiǎng)。

5、開展豐富的德育主題教育活動(dòng)。開展內(nèi)容豐富多樣的晨會(huì)教育活動(dòng)。在內(nèi)容上尋找更加貼近學(xué)生、結(jié)合時(shí)事的主題，在形式上采用學(xué)生更為喜聞樂見的方式，力求更加實(shí)效地進(jìn)行人格教育。充分發(fā)揮班集體的主體作用，把主題晨會(huì)和班級(jí)的特色活動(dòng)結(jié)合起來，實(shí)行承辦制，形成系列活動(dòng)，讓學(xué)生主動(dòng)參與其中，發(fā)揮我們學(xué)校藝術(shù)特色。

四、特色工作

1、深化藝術(shù)課程改革、加強(qiáng)藝術(shù)常規(guī)管理。繼續(xù)完善了藝術(shù)專業(yè)基礎(chǔ)選修課程，開發(fā)藝術(shù)專業(yè)選修課程；繼續(xù)完善了藝術(shù)專業(yè)管理制度，加強(qiáng)常規(guī)管理，提升教學(xué)質(zhì)量；繼續(xù)完善了藝術(shù)社團(tuán)建設(shè)，堅(jiān)持面向全體學(xué)生，因地制宜地開展藝術(shù)實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生的藝術(shù)審美力、表現(xiàn)力和創(chuàng)造力。本學(xué)期開展了校舞蹈團(tuán)、合唱團(tuán)、民樂團(tuán)、戲劇團(tuán)活動(dòng)；開展了高一學(xué)生的藝術(shù)專業(yè)規(guī)劃活動(dòng)；加強(qiáng)了南北校區(qū)午間藝術(shù)自習(xí)的校園一卡通管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理違規(guī)現(xiàn)象。

2、完善教研活動(dòng)，加強(qiáng)藝術(shù)隊(duì)伍建設(shè)。積極探索藝術(shù)專業(yè)教學(xué)課堂教學(xué)模式。以備課組為單位，嚴(yán)格按照計(jì)劃開展課程，抓好課堂常規(guī)管理，積極探索新的課堂教學(xué)模式，發(fā)揮學(xué)生的積極性與主動(dòng)性。

3、以藝術(shù)節(jié)活動(dòng)為平臺(tái)，充分展示我校藝術(shù)水平。組織開展我校第26屆藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，經(jīng)過1個(gè)多月的比賽與展示，共舉辦了個(gè)人比賽項(xiàng)目11個(gè)項(xiàng)，分年級(jí)舉辦集體比賽項(xiàng)目5項(xiàng)，共11個(gè)班級(jí)參與了藝術(shù)節(jié)比賽項(xiàng)目的承辦工作，全校非畢業(yè)班所有同學(xué)都參加了至少一項(xiàng)藝術(shù)活動(dòng)，今年在原來的基礎(chǔ)上新增了環(huán)保服裝設(shè)計(jì)比賽，讓美術(shù)類學(xué)生更多的展現(xiàn)自己；積極組織優(yōu)秀學(xué)生和優(yōu)秀節(jié)目參加20xx年州溫市第28屆中小學(xué)生藝術(shù)節(jié)，共獲得市一等獎(jiǎng)12項(xiàng)、市二等獎(jiǎng)8項(xiàng)、市三等獎(jiǎng)3項(xiàng)，市直屬二等獎(jiǎng)1項(xiàng)；并承辦了市藝術(shù)節(jié)群舞比賽，獲優(yōu)秀組織獎(jiǎng)和優(yōu)秀承辦單位獎(jiǎng)；組織我校兩個(gè)優(yōu)秀的節(jié)目群舞《梨園情》和校園劇《當(dāng)你老了》參加全國第五屆中小學(xué)藝術(shù)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)展演活動(dòng)，獲得全國一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，全國二等獎(jiǎng)1項(xiàng)。

4、開展豐富多彩的藝術(shù)活動(dòng)。本學(xué)，開展了“送藝下鄉(xiāng)”活動(dòng)，為文成樟臺(tái)中學(xué)送去了我校師生演出的一臺(tái)精彩的節(jié)目，豐富了樟臺(tái)中學(xué)的業(yè)余文化生活，也促進(jìn)了兩校的友誼；組織開展了“高雅藝術(shù)進(jìn)校園”活動(dòng)，迎來了浙江歌劇院的高雅藝術(shù)，為所有高中藝術(shù)專業(yè)同學(xué)們，帶來了藝術(shù)享受；組織開展了新高一學(xué)生赴杭州訪學(xué)，參觀了中國美院和浙江音樂學(xué)院、浙江藝術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，觀摩了專業(yè)課、體驗(yàn)了專業(yè)課，讓學(xué)生提前感受到了藝術(shù)高校的專業(yè)課程。并組織了藝術(shù)專業(yè)課程的介紹和專業(yè)生涯規(guī)劃，讓學(xué)生邁入學(xué)校起就對(duì)自己的藝術(shù)專業(yè)有思考、有規(guī)劃。

五、后勤和基建工作

1、完善后勤管理制度。本學(xué)期，學(xué)校先后修訂了《差旅費(fèi)報(bào)銷制度》、《國有資產(chǎn)管理制度》等后勤管理制度。

2、學(xué)校聘請(qǐng)有資質(zhì)的審計(jì)單位，對(duì)我校國有資產(chǎn)進(jìn)行審計(jì)核查，厘清了盤盈、盤虧等情況，并出具了審計(jì)報(bào)告，這是我校逐步規(guī)范國有資產(chǎn)管理的一個(gè)很好的開始。

3、總務(wù)后勤工作人員能認(rèn)真聽取廣大師生建議，及時(shí)在工作中落實(shí)；聽取師生合理化建議，積極改善食堂飯菜質(zhì)量；能及時(shí)對(duì)校舍校產(chǎn)進(jìn)行檢查、維修、保養(yǎng)，環(huán)境綠化等工作，力求為師生創(chuàng)造良好的工作學(xué)習(xí)環(huán)境。

4、學(xué)校改建工程雖然由于變壓器等問題，暫停了一段時(shí)間，但是，復(fù)工之后，進(jìn)展順利。預(yù)計(jì)一標(biāo)段在11月可以順利結(jié)頂。目前，已經(jīng)啟動(dòng)二期的有關(guān)準(zhǔn)備工作。

藝術(shù)機(jī)構(gòu)推廣培訓(xùn)總結(jié) 篇8

在過去的一年里，我們藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全體員工一起努力，為提高學(xué)生的藝術(shù)水平而不懈奮斗。回顧過去，我們?nèi)〉昧艘恍┝钊诵牢康某煽?，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些需要改進(jìn)的地方。

首先，我們的課程設(shè)置得到了全面升級(jí)。

我們?cè)黾恿烁嗟乃囆g(shù)課程，包括舞蹈、音樂、戲劇、繪畫等，滿足了不同學(xué)生的需求。我們的教師也進(jìn)行了嚴(yán)格的篩選和培訓(xùn)，以確保每一堂課都能夠讓學(xué)生受益匪淺。

其次，我們加強(qiáng)了與家長的溝通和聯(lián)系。

我們定期組織家長會(huì)，向家長介紹學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和表現(xiàn)，并征求家長的意見和建議。同時(shí)，我們也通過各種渠道，與家長保持緊密的聯(lián)系，以確保我們的教育理念得到了家長的支持和認(rèn)可。

第三，我們積極參與各種藝術(shù)活動(dòng)。

我們的學(xué)生在各種藝術(shù)比賽和展覽中取得了優(yōu)異的成績，展示了我們的教育成果。我們還積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，為社會(huì)做出了一些貢獻(xiàn)。

但是，我們也發(fā)現(xiàn)了一些需要改進(jìn)的地方。首先，我們的師資力量還有待提高，我們需要更多的高水平教師加入我們的團(tuán)隊(duì)。其次，我們的課程設(shè)置還需要更加精細(xì)化和個(gè)性化，以滿足不同學(xué)生的`需求。最后，我們需要更加注重學(xué)生的素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和綜合素質(zhì)。

在未來的一年里，我們將繼續(xù)努力，提高教學(xué)質(zhì)量和水平，為學(xué)生的藝術(shù)成長貢獻(xiàn)更多的力量。

謝謝大家！

藝術(shù)機(jī)構(gòu)推廣培訓(xùn)總結(jié) 篇9

瀏陽市藝翔藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校成立于20xx年7月，通過兩年的努力，學(xué)校的各項(xiàng)基礎(chǔ)創(chuàng)建工作已經(jīng)完成，現(xiàn)已進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段，各方面的工作都較以前有了很大的提高。在教育局正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我們克服了一切艱難險(xiǎn)阻，付出了大量的心血和勞動(dòng)，同全體教職工團(tuán)結(jié)拼博、辛勤工作，取得了一定的成績。通過總結(jié)和分析今年的各項(xiàng)工作，我?，F(xiàn)已開始制定和部署明年的各項(xiàng)工作和教學(xué)計(jì)劃，主要目的還是進(jìn)一步擴(kuò)大招生和穩(wěn)定生源，并且要在教學(xué)上出效果、出成績。下面我根據(jù)今年的具體情況作一個(gè)分析和匯報(bào)。

一、改善基礎(chǔ)創(chuàng)建，完善辦學(xué)條件、擴(kuò)大招生力度：

為了抓住招生高峰期，我們?cè)谏习肽曜隽撕芏鄿?zhǔn)備工作。通過各方面的不懈努力，取得了一定的成績。在硬件方面，學(xué)校由以前的400平米增加到現(xiàn)在的600平米，為學(xué)生提供了寬闊的場(chǎng)地，為學(xué)生創(chuàng)造了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，通過學(xué)校的不斷完善，得到了家長的一致肯定，也為以后的招生提供了有力的保障。為了把學(xué)校辦好，我們學(xué)校奉行“培養(yǎng)藝術(shù)興趣，提高藝術(shù)價(jià)值”的辦學(xué)理念，主張：“學(xué)者有其校、學(xué)者有良師、學(xué)者有成效”，追求“一流的教學(xué)環(huán)境、一流的課程設(shè)置、一流的師資水準(zhǔn)、一流的教學(xué)服務(wù)?！绷?zhēng)全方位、多途徑服務(wù)好瀏陽的廣大幼小學(xué)生。在辦學(xué)過程中，學(xué)校與時(shí)俱進(jìn)，不斷完善教學(xué)設(shè)施，改善教學(xué)環(huán)境，提高教學(xué)質(zhì)量。

抓住時(shí)機(jī)、擴(kuò)大招生：

我們學(xué)校是去年20xx年7月正式成立并開始招生的。由于我在幼兒園一直帶藝術(shù)班，也多次帶學(xué)生參加省市級(jí)比賽，取得了可喜的成績，得到家長的一致認(rèn)可，因此在招生方面有很大的優(yōu)勢(shì)，有了家長的認(rèn)可，家長幫我做了很好的宣傳工作，并且來我校學(xué)習(xí)的學(xué)生，一學(xué)就是幾年在這種情況下我們還是不斷努力不等、不靠、不坐失良機(jī)，積極準(zhǔn)備，通過各種方法來爭(zhēng)取生員。

通過上一年的宣傳工作總結(jié)，結(jié)合今年一些新的具體情況，對(duì)我們的招生取得了很大的幫助。

二、提高素質(zhì)，穩(wěn)抓教學(xué)，提高辦學(xué)質(zhì)量：

學(xué)校堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以特色求發(fā)展的辦學(xué)道路，堅(jiān)持“以學(xué)生為本，一切為了學(xué)生”的辦學(xué)理念，不斷提高教師和工作人員的綜合素質(zhì)水平，號(hào)召全體教職工立足本崗位、努力工作。

1、加強(qiáng)教師隊(duì)伍的建設(shè)，提高教師綜合素質(zhì)水平：

努力造就一支具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力、高業(yè)務(wù)素質(zhì)和政治思想素質(zhì)，有高水平的授課藝術(shù)和運(yùn)用現(xiàn)代化教育技術(shù)能力的教師隊(duì)伍，是立校、興校、強(qiáng)校之本。重視學(xué)習(xí)，提高能力，美術(shù)教師每年進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使美術(shù)教師的'專業(yè)水平、教學(xué)觀念、專業(yè)素質(zhì)整體得到了提升，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我們認(rèn)識(shí)到：教材的運(yùn)用要注意創(chuàng)造性，教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)要注意簡單化，問題涉及要注意開放性，課堂教學(xué)要注意拓展性，學(xué)生活動(dòng)要注意多元化，教師的活動(dòng)要注意點(diǎn)撥性，對(duì)待美術(shù)專業(yè)的學(xué)習(xí)要注意堅(jiān)持性和階段性學(xué)習(xí)。

2、穩(wěn)抓教學(xué)工作，抓特色教育，提高學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量：

國畫是我校的特色教學(xué)課程，為了抓好特色教學(xué)課程，我收集了所有的國畫教學(xué)資料，將教學(xué)資料融為一體，研究出了兩套國畫自創(chuàng)教材，內(nèi)容由淺到難，層層遞進(jìn)，讓學(xué)生學(xué)得輕松而沒有壓力，看上去很難的國畫變得輕松易學(xué)，更增添了它的藝術(shù)價(jià)值。為了讓學(xué)生學(xué)得更好，我們有計(jì)劃、有步驟的進(jìn)行教學(xué)，嚴(yán)格按照教學(xué)要求讓每個(gè)老師都制訂了教學(xué)進(jìn)度表，并且張貼在了教室門口。不定期的讓老師把家長的作品展示給開家長看，讓家長們能長期監(jiān)督教師的教學(xué)水平。

三、參加各項(xiàng)活動(dòng)，提高教學(xué)成績，構(gòu)建高層次的藝術(shù)氛圍

20xx年7月份帶學(xué)生參加的全國中小學(xué)“溢美童心”書畫大賽中榮獲6金、12銀、16銅的好成績。教師被評(píng)為一級(jí)指導(dǎo)教師；20xx年長沙市教育局主辦的全國“雛鷹杯”書畫大賽中獲7金、30銀、18銅；教師們被評(píng)為“藝教精英”榮譽(yù)稱號(hào)；并有兩名學(xué)生參加長沙市教育局主辦的“無碳科技與生活”當(dāng)場(chǎng)作畫比賽中榮獲特等獎(jiǎng)科；今年瀏陽市房交會(huì)舉辦的美麗瀏陽當(dāng)場(chǎng)作畫中我校學(xué)生獲特等獎(jiǎng)1個(gè)，二等獎(jiǎng)2個(gè)。

這些成績的取得，充分展現(xiàn)了我校藝術(shù)教育的累累碩果。也受到了家長們的一致好評(píng)，達(dá)到了預(yù)期的目的。

四、加強(qiáng)安全工作，防患于未然：

因?yàn)楝F(xiàn)在學(xué)生較多，我校制定了各項(xiàng)安全制度并落實(shí)到每個(gè)老師的職責(zé)中，堅(jiān)守安全第一的原則，并制定教師輪值表，為確保學(xué)生安全值班老師應(yīng)做到，學(xué)生到校登記，與家長交涉情況登記，未到校學(xué)生登記，以及實(shí)行學(xué)生留守值班制。

五、管理體制

本學(xué)校根據(jù)國家的教育政策，結(jié)合自身的特點(diǎn)建立校長負(fù)責(zé)制下的教學(xué)工作管理制度、教師管理制度、學(xué)生管理制度、班級(jí)管理制度等，形成務(wù)實(shí)創(chuàng)新的管理體制，做到規(guī)范服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。以課堂教學(xué)管理為主，包好教學(xué)質(zhì)量關(guān)，不斷建立健全各項(xiàng)制度。形成制度化、人性化、科學(xué)化、規(guī)范化的管理體制。

六、存在問題與努力方向

伴隨學(xué)校的發(fā)展，美術(shù)取得了優(yōu)良的成績。但對(duì)照《湖南省民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)水平督導(dǎo)評(píng)估細(xì)則》的嚴(yán)格要求，還存在一定的不足和有待改進(jìn)之處，主要表現(xiàn)在：

1、師資隊(duì)伍的建設(shè)中還存在的一些不足，老師的隊(duì)伍還存在明顯的欠缺，因此在這方面我們還應(yīng)該多增添師資力量，才能發(fā)揮更好的教學(xué)水平

2、教師的專業(yè)成長任重道遠(yuǎn)，年輕的教師在整個(gè)美術(shù)教師隊(duì)伍中占了較大的比例，存在著教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，教學(xué)基本功不過硬的問題目的，

3、教學(xué)評(píng)價(jià)有待進(jìn)一步研究解決、完善。

4、在教學(xué)管理方面也存在一些不足，須步步完善。

5、在學(xué)校環(huán)境以及硬件設(shè)施都需要進(jìn)一步完善。

以上，匯報(bào)了我校今年取得的一些成績和發(fā)現(xiàn)的一些問題。今后還有許多工作需要我們?nèi)プ?。我們?nèi)w員工將向著更高的目標(biāo)不斷奮進(jìn)，努力建設(shè)一所高品位、現(xiàn)代化、特色化的綜合性民辦藝術(shù)學(xué)校。不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度，優(yōu)化教師隊(duì)伍，內(nèi)強(qiáng)教師素質(zhì)，外塑學(xué)校形象，熱忱迎接每一位新生的到來！

培訓(xùn)經(jīng)理培訓(xùn)總結(jié)范本

撰寫一篇范文需要我們學(xué)習(xí)的是什么呢？無論是在工作中還是在生活中，我們都會(huì)接觸到各種文檔。范文一直以來都受到大家的贊美和推崇，因?yàn)樗鼈兙哂兄匾淖饔煤蛢r(jià)值。背誦范文可以激發(fā)我們的寫作才能。以下是我們?yōu)榇蠹揖臏?zhǔn)備的一篇名為“培訓(xùn)經(jīng)理培訓(xùn)總結(jié)”的范文，你很容易找到其中對(duì)自己有幫助的內(nèi)容。

培訓(xùn)經(jīng)理培訓(xùn)總結(jié)(篇1)

農(nóng)村經(jīng)理培訓(xùn)總結(jié)

近年來，我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，為了進(jìn)一步提升農(nóng)村經(jīng)營者的管理能力和水平，本地區(qū)開展了一系列農(nóng)村經(jīng)理培訓(xùn)，我有幸參加其中一期培訓(xùn)班。在這個(gè)為期十天的培訓(xùn)中，我不僅學(xué)到了許多實(shí)用的管理知識(shí)和技能，也與其他農(nóng)村經(jīng)理們進(jìn)行了交流和互動(dòng)。下面，我將詳細(xì)總結(jié)這次培訓(xùn)的內(nèi)容和感悟。

首先，在培訓(xùn)的開始，我們接受了一些基礎(chǔ)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。我們了解了企業(yè)管理的一些基本概念和原理，例如組織結(jié)構(gòu)、員工管理、市場(chǎng)營銷等。同時(shí)，我們還學(xué)習(xí)了一些實(shí)用的管理工具和方法，如SWOT分析、問題解決流程等。通過這些基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，我們建立了對(duì)農(nóng)村經(jīng)營管理的全面認(rèn)識(shí)，為后續(xù)的學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其次，在培訓(xùn)的過程中，我們進(jìn)行了大量的案例分析和實(shí)踐操作。我們以真實(shí)的農(nóng)村經(jīng)營案例為基礎(chǔ)，通過小組討論和角色扮演的方式，分析了問題所在，并提出了解決方案。這種案例分析的方式讓我們更深刻地理解了管理理論的應(yīng)用和實(shí)踐的難點(diǎn)，也鍛煉了我們的問題分析和解決問題的能力。

此外，在培訓(xùn)的過程中，我們還參觀了一些成功的農(nóng)村合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)。通過實(shí)地考察和現(xiàn)場(chǎng)講解，我們觀摩到了一些成功案例，并與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村經(jīng)理進(jìn)行了深入交流。這些實(shí)踐活動(dòng)讓我們更加直觀地感受到了管理理論與實(shí)際應(yīng)用之間的聯(lián)系和差距，并激發(fā)了我們提升管理水平的激情和動(dòng)力。

在培訓(xùn)的最后，我們進(jìn)行了一個(gè)綜合性的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目。每個(gè)小組都選擇了一個(gè)真實(shí)的農(nóng)村合作社，并對(duì)其進(jìn)行了全面的分析和評(píng)估，并提出了改進(jìn)建議。在這個(gè)項(xiàng)目中，我們每個(gè)人都發(fā)揮了自己的專長和優(yōu)勢(shì)，互相合作，形成了一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)。通過這個(gè)項(xiàng)目，我們不僅鞏固了之前所學(xué)的知識(shí)和技能，也提高了合作能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。

通過這次農(nóng)村經(jīng)理培訓(xùn)，我深刻體會(huì)到，一個(gè)優(yōu)秀的農(nóng)村經(jīng)營者需要具備廣泛的管理知識(shí)和技能，同時(shí)還需要具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。只有不斷學(xué)習(xí)和提升，才能應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜的農(nóng)村經(jīng)營環(huán)境，并取得更好的經(jīng)營業(yè)績。

最后，我要感謝這次培訓(xùn)給我?guī)淼臋C(jī)會(huì)和收獲。通過這次培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了寶貴的知識(shí)，還結(jié)識(shí)了許多優(yōu)秀的同行和朋友。我將在今后的工作中不斷運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，不斷提升自己的管理水平，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！

培訓(xùn)經(jīng)理培訓(xùn)總結(jié)(篇2)

客戶服務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)總結(jié)

客戶服務(wù)經(jīng)理是企業(yè)中至關(guān)重要的角色之一，他們負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行有效的溝通和協(xié)商，解決客戶的問題，維護(hù)客戶關(guān)系并提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。為了提升客戶服務(wù)經(jīng)理的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力，組織了一次客戶服務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)。以下是我對(duì)此次培訓(xùn)的總結(jié)。

在本次培訓(xùn)中，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了溝通技巧。作為客戶服務(wù)經(jīng)理，良好的溝通能力是十分重要的。通過模擬場(chǎng)景的演練和角色扮演的方式，讓學(xué)員們體驗(yàn)到不同情況下的有效溝通方式。他們學(xué)會(huì)了如何傾聽客戶的需求和抱怨，并適時(shí)地回應(yīng)和解決問題。也教授了一些非語言溝通技巧，如面部表情、身體語言和姿勢(shì)，使學(xué)員們能夠更好地與客戶建立親和力和信任感。

在培訓(xùn)中，著重講解了客戶體驗(yàn)的重要性?？蛻趔w驗(yàn)是客戶對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的感受和評(píng)價(jià)，直接影響客戶的忠誠度和購買決策。通過案例分析和討論，讓學(xué)員們深入了解客戶體驗(yàn)的關(guān)鍵要素，如產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、交互過程等。學(xué)員們明白只有通過持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新，才能滿足客戶的需求并提供卓越的客戶體驗(yàn)。

也對(duì)學(xué)員們進(jìn)行了沖突管理和問題解決的培訓(xùn)。客戶服務(wù)經(jīng)理在日常工作中常常會(huì)遇到各種問題和糾紛，如客戶投訴、訂單延誤等。通過講解理論知識(shí)和案例分析，幫助學(xué)員們了解問題的本質(zhì)和來源，學(xué)會(huì)有效地進(jìn)行沖突管理和問題解決。教授了一些解決問題的技巧和方法，如SWOT分析、五步法等，讓學(xué)員們能夠科學(xué)地分析和處理各種問題，保持冷靜和客觀。

在培訓(xùn)的過程中，注重實(shí)踐與反思。通過角色扮演、小組討論和案例分析等活動(dòng)，讓學(xué)員們將所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際情境中。他們?cè)谀M的場(chǎng)景中扮演客戶和服務(wù)經(jīng)理，通過實(shí)際操作鍛煉了自己的溝通和問題解決能力。在活動(dòng)結(jié)束后，組織了反思討論，讓學(xué)員們分享彼此的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，相互學(xué)習(xí)和成長。

在培訓(xùn)結(jié)束后，對(duì)學(xué)員進(jìn)行了考核和評(píng)估。通過口頭和書面測(cè)試，評(píng)估了學(xué)員在培訓(xùn)中所掌握的知識(shí)和技能。同時(shí)，也收集了學(xué)員的反饋和建議，以便改進(jìn)和完善今后的培訓(xùn)計(jì)劃。

通過這次培訓(xùn)，使客戶服務(wù)經(jīng)理們加深了對(duì)工作的認(rèn)識(shí)，提高了溝通技巧和問題解決能力，增加了對(duì)客戶體驗(yàn)的重視。相信他們將能夠?qū)⑺鶎W(xué)的知識(shí)與技能應(yīng)用到實(shí)際工作中，提升客戶滿意度和企業(yè)形象。同時(shí)，這次培訓(xùn)也為今后的員工培訓(xùn)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，將進(jìn)一步完善的培訓(xùn)計(jì)劃，更好地服務(wù)企業(yè)和員工的發(fā)展。

培訓(xùn)經(jīng)理培訓(xùn)總結(jié)(篇3)

近年來，我國的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，為了促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力，農(nóng)村經(jīng)理人才培訓(xùn)逐漸受到社會(huì)各界的重視。

培訓(xùn)內(nèi)容

首先，培訓(xùn)內(nèi)容是農(nóng)村經(jīng)理培訓(xùn)中最重要的環(huán)節(jié)。培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)該涵蓋農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的未來趨勢(shì)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)管理理論及應(yīng)用、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)開發(fā)與營銷，以及農(nóng)村經(jīng)理人才必備的溝通與人際關(guān)系技能。此外，還應(yīng)該安排一定的實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)農(nóng)村經(jīng)理人才的實(shí)際運(yùn)用能力。在培訓(xùn)內(nèi)容的安排上，應(yīng)該具體針對(duì)不同地區(qū)的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)狀況，進(jìn)行專業(yè)化、差異化地安排。

培訓(xùn)模式

其次，培訓(xùn)模式也是十分重要的，它直接關(guān)系到培養(yǎng)農(nóng)村經(jīng)理人才的效果。在培訓(xùn)方式上，應(yīng)該注重“以人為本”的理念，采用靈活多樣的培訓(xùn)形式。比如利用傳統(tǒng)的課堂授課、現(xiàn)代化的多媒體展示以及現(xiàn)場(chǎng)探討等方式，讓學(xué)員達(dá)到深刻的理解，并應(yīng)用相關(guān)知識(shí)和技能。同時(shí)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還可以結(jié)合實(shí)際案例，讓學(xué)員通過模擬練習(xí)，掌握正確的操作方法，提高實(shí)踐運(yùn)用能力。

培訓(xùn)師資

最后，培訓(xùn)師資隊(duì)伍也是農(nóng)村經(jīng)理培訓(xùn)中不可缺少的一環(huán)。師資力量的好壞直接決定著培訓(xùn)質(zhì)量。因此，農(nóng)村經(jīng)理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該在保證培訓(xùn)質(zhì)量的前提下，不斷加強(qiáng)師資建設(shè)。對(duì)于培訓(xùn)師的選拔，應(yīng)該采取多種手段進(jìn)行篩選和評(píng)估，確保選出的人員具有教學(xué)能力、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較高的業(yè)務(wù)水平。此外，在培訓(xùn)前，培訓(xùn)師應(yīng)該適當(dāng)了解學(xué)員的基本情況和要求，根據(jù)不同學(xué)員的需求制定個(gè)性化的培訓(xùn)計(jì)劃，更好地幫助學(xué)員提高能力。

綜上所述，農(nóng)村經(jīng)理人才培訓(xùn)的成功與否關(guān)系到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展和農(nóng)村經(jīng)理人員自身的發(fā)展。因此，農(nóng)村經(jīng)理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)模式和師資隊(duì)伍的構(gòu)建上，都應(yīng)該不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，才能滿足不同層次的農(nóng)村經(jīng)理人才的需求。同時(shí)，政府和社會(huì)各界也應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村經(jīng)理人才培訓(xùn)的支持，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展注入強(qiáng)大的動(dòng)力。

培訓(xùn)經(jīng)理培訓(xùn)總結(jié)(篇4)

培訓(xùn)經(jīng)理培訓(xùn)總結(jié)

作為一名培訓(xùn)經(jīng)理，我認(rèn)為要做好培訓(xùn)工作首先要了解員工的需求和公司的實(shí)際情況。只有這樣，才能設(shè)計(jì)出適合公司需求的培訓(xùn)課程，讓員工能夠?qū)W到實(shí)用的知識(shí)和技能，提升個(gè)人素質(zhì)，同時(shí)為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在前期準(zhǔn)備的時(shí)候，我通常會(huì)與公司內(nèi)部各個(gè)部門進(jìn)行溝通交流，了解各個(gè)部門的需求和問題，以便為他們量身打造適合的培訓(xùn)方案。以下是我根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的培訓(xùn)經(jīng)理培訓(xùn)總結(jié)：

一、了解員工的需求和公司的實(shí)際情況

在制定培訓(xùn)計(jì)劃前，必須先了解公司的實(shí)際情況及員工的需求。了解員工的需求是為了讓培訓(xùn)方案更具針對(duì)性，實(shí)質(zhì)性地幫助員工解決實(shí)際問題。了解公司的實(shí)際情況是為了使員工培訓(xùn)能更好地支持公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

二、制定培訓(xùn)計(jì)劃

制定培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)先明確培訓(xùn)的目標(biāo)，確定課程的重點(diǎn)和難點(diǎn)，使每個(gè)員工聽完課程后都能獲得提高。同時(shí)在制定培訓(xùn)計(jì)劃的時(shí)候要考慮時(shí)間、培訓(xùn)場(chǎng)地、培訓(xùn)講師等細(xì)節(jié)，以確保課程順利進(jìn)行。

三、制作培訓(xùn)材料

培訓(xùn)的材料質(zhì)量和內(nèi)容的設(shè)計(jì)很重要。我通常會(huì)根據(jù)員工的需求和課程主題，制作一系列生動(dòng)有趣、通俗易懂的PPT，以配合課堂教學(xué)。此外，我還會(huì)準(zhǔn)備相關(guān)的培訓(xùn)手冊(cè)，讓員工可以更好地掌握所學(xué)知識(shí)。

四、選取合適的培訓(xùn)方法

在培訓(xùn)班上，選用合適的培訓(xùn)方法有助于提高培訓(xùn)的效果。針對(duì)不同對(duì)象、不同知識(shí)點(diǎn)，要制定合理的培訓(xùn)方案，采用不同的教學(xué)手段。如在教授理論課程時(shí)可以采用講課的方式，教授技能課程時(shí)可以采用示范、模擬、實(shí)操等方式。

五、提升員工的學(xué)習(xí)積極性

在培訓(xùn)中，通過引入互動(dòng)、討論的環(huán)節(jié)，提升員工的學(xué)習(xí)積極性，增強(qiáng)培訓(xùn)效果。同時(shí)，鼓勵(lì)員工提出自己的問題和建議，加強(qiáng)培訓(xùn)互動(dòng)。

綜上所述，作為一名培訓(xùn)經(jīng)理，我認(rèn)為要做好培訓(xùn)工作，要了解員工需求，制定合適的培訓(xùn)方案，學(xué)習(xí)提升員工的學(xué)習(xí)積極性等。通過這些措施的改善，可以有效的幫助企業(yè)的員工和企業(yè)本身提高整體素質(zhì)。

培訓(xùn)經(jīng)理培訓(xùn)總結(jié)(篇5)

經(jīng)理文員培訓(xùn)總結(jié)

隨著社會(huì)的發(fā)展，經(jīng)理和文員這兩個(gè)職位越來越受到重視，也越來越需要專業(yè)的技能。為了提高員工的綜合素質(zhì)，公司舉辦了一次經(jīng)理文員培訓(xùn)班。在這次培訓(xùn)中，我們學(xué)到了很多知識(shí)和技能，也有了一些新的認(rèn)識(shí)。以下是我的總結(jié)：

一、培訓(xùn)內(nèi)容

這次經(jīng)理文員培訓(xùn)班培訓(xùn)內(nèi)容非常豐富，從管理理念到文秘技能，從情商到人際關(guān)系，課程安排得很有條理。其中，印象最為深刻的是關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的培訓(xùn)。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)涉及到很多方面，除了需要具備周全的溝通技巧、良好的合作能力，更需要的是塑造一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍。良好的團(tuán)隊(duì)氛圍能夠促進(jìn)員工之間的密切合作，關(guān)愛和理解別人的困難，團(tuán)結(jié)同事，不計(jì)較個(gè)人得失，共建和諧的工作環(huán)境。這使得團(tuán)隊(duì)成員們能夠放下她們的個(gè)人利益，更好地共同完成公司的目標(biāo)。

二、意識(shí)上的提升

在這次培訓(xùn)班上，我們的意識(shí)也得到了提升。經(jīng)理們不再只是關(guān)心自己部門的工作，同時(shí)也會(huì)關(guān)注公司戰(zhàn)略的整體性和可持續(xù)發(fā)展。文員們也不再只是為了完成任務(wù)而工作，而是要時(shí)刻關(guān)注自己的貢獻(xiàn)和發(fā)展。

這種意識(shí)上的提升，不僅讓我們更加認(rèn)識(shí)到公司的重要性，也讓我們認(rèn)識(shí)到自己的責(zé)任和作用。只有在認(rèn)清自己的位置和作用后，我們才能更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和特長，為公司和自己的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

三、實(shí)踐重要性的認(rèn)識(shí)

培訓(xùn)班不只提供了知識(shí)的學(xué)習(xí)，還設(shè)置了多個(gè)實(shí)際操作的環(huán)節(jié)，讓我們更好地融入學(xué)習(xí)中。例如，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)環(huán)節(jié)中，我們要實(shí)際操作，通過設(shè)計(jì)豐富的活動(dòng)來增加員工之間的互動(dòng)和交流，讓團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系變得更為密切。

通過實(shí)踐，我們不僅能夠理解理論，也能深入地認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在實(shí)踐中，我們不僅可以感受到自己的成長和進(jìn)步，也能更好地幫助公司和團(tuán)隊(duì)成員共同進(jìn)步。

四、成果

這次經(jīng)理文員培訓(xùn)班讓我們受益匪淺，我相信每個(gè)同學(xué)都將所學(xué)知識(shí)和技能應(yīng)用到工作中，并取得了相應(yīng)的成績。例如，在我負(fù)責(zé)的任務(wù)中，我多次通過制定詳細(xì)的工作計(jì)劃和安排，交流溝通及時(shí)，確保任務(wù)準(zhǔn)確無誤的完成。在模擬案例中，我也通過全面的考慮，細(xì)心的分析，終于成功地解決了問題。

這些成績不僅彰顯了自己的才能和能力，也證明了培訓(xùn)班的成功，這對(duì)于公司的戰(zhàn)略穩(wěn)步發(fā)展是一個(gè)邁出堅(jiān)實(shí)的步伐。

總之，這次經(jīng)理文員培訓(xùn)班不僅拓寬了我們的管理視野、提高了我們的文秘技能、增強(qiáng)了我們的情商，更重要的是讓我們時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的態(tài)度和對(duì)實(shí)踐的認(rèn)識(shí)。相信在今后的工作中，我們會(huì)繼續(xù)發(fā)揮所學(xué)的知識(shí)和技能，盡全力工作，為公司和個(gè)人的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

培訓(xùn)經(jīng)理培訓(xùn)總結(jié)(篇6)

信貸經(jīng)理專項(xiàng)培訓(xùn)總結(jié)

作為一名信貸經(jīng)理，為了提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力，我參加了一次信貸經(jīng)理專項(xiàng)培訓(xùn)。在培訓(xùn)期間，我學(xué)到了許多有關(guān)信貸管理的知識(shí)和技巧，受益匪淺。

這次培訓(xùn)內(nèi)容非常豐富多樣，包括信貸業(yè)務(wù)的基本原理、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及控制、貸款審批流程等。在信貸業(yè)務(wù)的基本原理方面，我們學(xué)習(xí)了信貸市場(chǎng)的規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)以及信貸資金的來源和運(yùn)作方式。通過了解這些基本概念，我對(duì)信貸業(yè)務(wù)的整體運(yùn)作有了更清晰的認(rèn)識(shí)。

在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及控制方面，培訓(xùn)老師詳細(xì)介紹了如何根據(jù)客戶的資信狀況、財(cái)務(wù)狀況和市場(chǎng)環(huán)境等因素進(jìn)行評(píng)估，并提供了一些風(fēng)險(xiǎn)控制的方法和技巧。例如，針對(duì)不同行業(yè)和不同類型的貸款項(xiàng)目，我們學(xué)會(huì)了建立相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，并根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)程度制定相應(yīng)的措施，以降低信貸風(fēng)險(xiǎn)。

貸款審批流程是信貸經(jīng)理工作中重要的一環(huán)。在培訓(xùn)中，我們?cè)敿?xì)學(xué)習(xí)了貸款審批流程的各個(gè)環(huán)節(jié)及其注意事項(xiàng)。從客戶資料的審查到合同的簽訂，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要嚴(yán)格把關(guān)，確保貸款的有效性和合規(guī)性。培訓(xùn)老師還特別強(qiáng)調(diào)了識(shí)別和防范欺詐行為的重要性，教導(dǎo)我們?nèi)绾螐目蛻羯暾?qǐng)資料中發(fā)現(xiàn)潛在的欺詐風(fēng)險(xiǎn)，并有效應(yīng)對(duì)。

除了以上的主題內(nèi)容，培訓(xùn)中還有一些實(shí)踐案例分析和模擬操作。這些案例和操作，使我們能夠?qū)W(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，提升我們的應(yīng)變能力和決策能力。在實(shí)際操作中，我們需要理解案例中的具體情境，運(yùn)用所學(xué)的理論分析并制定相應(yīng)的解決方案。通過不斷練習(xí)和反思，我們可以不斷優(yōu)化我們的工作方式，提高處理問題的能力。

除了專業(yè)知識(shí)和技巧，培訓(xùn)還提供了一些與人際交往相關(guān)的課程。作為信貸經(jīng)理，與客戶的良好溝通和合作至關(guān)重要。我們學(xué)會(huì)了如何與客戶建立信任關(guān)系，如何處理客戶的投訴和疑慮，并且學(xué)習(xí)了一些有效的溝通技巧，以提高與客戶的互動(dòng)效果。

通過這次信貸經(jīng)理專項(xiàng)培訓(xùn)，我對(duì)信貸業(yè)務(wù)的運(yùn)作及工作流程有了更深入的了解，同時(shí)也提升了自身的專業(yè)能力和技巧。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐的過程，我不斷地完善自己，從而更好地為客戶服務(wù)。我相信，這次培訓(xùn)將對(duì)我的未來工作產(chǎn)生積極的影響，使我成為一名更出色的信貸經(jīng)理。

銷售培訓(xùn)感悟總結(jié)范本9篇

在我們貿(mào)然動(dòng)筆之前，還是先瀏覽一下范文比較好，觀察范文的組成我們可以學(xué)習(xí)到如何把主旨清晰地呈現(xiàn)出來，你知道如何吸收范文的框架模版嗎？在幼兒教師教育網(wǎng)編輯看來“銷售培訓(xùn)感悟總結(jié)”是眾多文章中值得一讀的一篇，敬請(qǐng)您瀏覽本頁內(nèi)容！

銷售培訓(xùn)感悟總結(jié) 篇1

最讓我難忘記的是我們企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神“我們共同創(chuàng)造和諧的工作氛圍，并快樂的工作。”在如此現(xiàn)實(shí)的今天，很多人都在為生活而工作著，而老板想的最多的也是如何讓自己的利益最大化，很少會(huì)想到員工的工作是否開心快樂，能看到這樣的話讓我很感動(dòng)，我想作為每一個(gè)隆慶祥人都會(huì)為這句話而感動(dòng)著，并努力著!

x老師還根據(jù)自己的生活經(jīng)歷和所見所聞，給我們講解了企業(yè)的人際關(guān)系和為人處事之道，尤其是如何與人溝通。作為我們店面的導(dǎo)購，我們無時(shí)不刻的要與客人接觸，交流，做的最多的事情就是溝通。仔細(xì)回想一下，生活中只要溝通做到位了，就沒有辦不成的事情。同樣只要我們和顧客溝通到位了，就沒有成交不了的單子。

x老師，x設(shè)計(jì)師還有x老師，給我們?cè)敿?xì)講解了面料，工藝，版型還有服裝搭配等全方位的服裝知識(shí)，讓我們?cè)谠械幕A(chǔ)上對(duì)公司的產(chǎn)品有了更深刻的認(rèn)識(shí)，讓我們知道什么樣的顧客適合什么樣的款式和顏色，讓我們?cè)诮o顧客介紹產(chǎn)品時(shí)更有信心。這一下午的專業(yè)知識(shí)課對(duì)我們?nèi)肼毑痪玫男聠T工來說就像一場(chǎng)及時(shí)雨，相信經(jīng)過這一下午的培訓(xùn)，會(huì)使我們以后的銷售更加如魚得水，我們的業(yè)績也會(huì)蒸蒸日上。

“人才是企業(yè)發(fā)展的第一資本，培訓(xùn)是企業(yè)的第一生產(chǎn)力”曾經(jīng)聽楊老師這樣講。經(jīng)過這兩天多的培訓(xùn)，不但讓我學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，還讓我學(xué)到了很多做人的道理。也讓我充分認(rèn)識(shí)到公司對(duì)人才培養(yǎng)的重視。希望我們公司會(huì)給我們提供更多學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，也希望我們的公司能夠像太陽的光芒一樣，早日輻射全中國!

因?yàn)槲冶环峙涞焦矩?fù)責(zé)培訓(xùn)這方面的工作，所以一直認(rèn)為新員工入職培訓(xùn)是我工作中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，從計(jì)劃、實(shí)施到考評(píng)、反饋、改善提升，都是我一人完成?？粗约号嘤?xùn)出來的很多新員伙伴在兩到三個(gè)月中快速成長，真的感覺非常欣慰。以下是我對(duì)新員工培訓(xùn)心得體會(huì)，今天整理出來和大家分享一下。

一、企業(yè)理念的導(dǎo)入

企業(yè)的理念對(duì)銷售隊(duì)伍的影響是不容忽視，非常重要的。企業(yè)倡導(dǎo)什么?排斥什么?立業(yè)的宗旨是什么?目標(biāo)是什么?在很大的程度上影響著員工對(duì)其的選擇。就如同我們交朋友一樣，第一次見面的前三十秒將決定著是否有興趣在交往下去。我曾在培訓(xùn)中問過很多新員同樣的問題：你為什么是選擇我們公司?得到的答案中95%以上都是：我感覺公司的文化氛圍非常好，我希望在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中能有更多的發(fā)展，只有5%的新員會(huì)談到其它原因。當(dāng)然不排除一個(gè)人進(jìn)入新公司后會(huì)有意回避功利的想法，但也可從中看出企業(yè)文化對(duì)其的影響。所以在新員入職培訓(xùn)中應(yīng)把企業(yè)理念的導(dǎo)入作為一種非常關(guān)鍵的重要的環(huán)節(jié)組織好。因?yàn)橹挥性谡J(rèn)同了企業(yè)的價(jià)值觀后，他才能不會(huì)單純的用功利心去看待眼前的行業(yè)、職業(yè)和工作崗位。建議這個(gè)環(huán)節(jié)要有專人(最好是高管)組織講授，內(nèi)容可以是企業(yè)的大事記、企業(yè)模范、企業(yè)核心理念的理解、企業(yè)的典型案例等等。在理論宣講的同時(shí)可以設(shè)計(jì)一些培訓(xùn)游戲激發(fā)新員的進(jìn)取心和凝聚力，一開始就給他們灌輸“團(tuán)結(jié)一致，迎接挑戰(zhàn)”的思維模式，讓他們通過不同的角度消化對(duì)公司文化理念理解，最終解答“為何做”的問題。

二、職業(yè)化的意識(shí)和基本行為的訓(xùn)練。

在培訓(xùn)過程中我時(shí)常會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多新員由于比較年輕，工作經(jīng)驗(yàn)缺乏，所以他們的職業(yè)化意識(shí)比較淡薄。而這些對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)(培訓(xùn)行業(yè))是非常重要的。鑒于此我通常從以下幾個(gè)方面進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練：

1、團(tuán)隊(duì)意識(shí)：認(rèn)知團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)角色、團(tuán)隊(duì)配合等;

2、有效溝通：溝通原則、內(nèi)部溝通技巧、健康的人際關(guān)系等;

3、目標(biāo)計(jì)劃：理解目標(biāo)、制定計(jì)劃、效率意識(shí)、時(shí)間管理

4、商務(wù)禮儀：著裝、出行、拜訪、面談等

三、市場(chǎng)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程的介紹。

在進(jìn)行完以上的兩個(gè)環(huán)節(jié)后，我通常會(huì)協(xié)調(diào)各部門經(jīng)理來給新員介紹有關(guān)市場(chǎng)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程等方面的情況。當(dāng)然這只是一個(gè)初步的介紹，為接下來的為期一個(gè)月的跟蹤強(qiáng)化打下基礎(chǔ)。

四、選拔和提高。

對(duì)于中小型企業(yè)來說新員培訓(xùn)通常安排在4天5天，在這段時(shí)間中通過培訓(xùn)中的互動(dòng)、觀察、測(cè)評(píng)、考核，使新員比面試的時(shí)候?qū)ζ髽I(yè)了解得更透徹更全面，同時(shí)企業(yè)也對(duì)這些新員進(jìn)行了一個(gè)完整的“情景考察”。因此這更有利于雙方的進(jìn)一步慎重的選擇。

選拔的工作結(jié)束后，培訓(xùn)部對(duì)入職的新員將要進(jìn)行為期一個(gè)月的走動(dòng)式強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)對(duì)口訓(xùn)練。通常一個(gè)銷售人員在其成長的道路上，其工作狀態(tài)的變化要經(jīng)過四個(gè)階段，即興奮期、黑暗期、成長期、徘徊期。銷售新人剛進(jìn)入公司工作時(shí)，初期沖勁非常足。因?yàn)榇藭r(shí)新員一心要站穩(wěn)腳跟，要想其他同事證明自己的能力，并求得在公司的生存和發(fā)展，這個(gè)階段就是興奮期。但通常我們會(huì)發(fā)展這樣一個(gè)普遍的事實(shí)，一般來講，這種興奮的狀態(tài)不會(huì)維持很長時(shí)間。當(dāng)銷售人員進(jìn)入市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)客戶不像他想象的那么簡單，不是那么容易搞定，市場(chǎng)中對(duì)手的一些不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)也層出不窮，更要命的甚至是公司本身產(chǎn)品和內(nèi)部配合的缺陷等等，此時(shí)新員的熱情會(huì)急速下降，工作積極性跌到谷底，有的甚至懷疑自己的選擇，這個(gè)階段就叫黑暗期。我們發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)時(shí)期通常會(huì)在新員入職后的1xx月，所以為了幫助新員平穩(wěn)度過這兩個(gè)時(shí)期，減少公司人員流動(dòng)率，我通常采取走動(dòng)式強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)對(duì)口訓(xùn)練。也就是說以輔助新員快速出單為目的，以陪訪、對(duì)口培訓(xùn)為方法，以實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為手段，提高新員實(shí)戰(zhàn)業(yè)務(wù)技能。在陪訪的過程中發(fā)現(xiàn)新員拜訪客戶存在的問題，幫助新員來分析問題，同時(shí)整理出普遍性問題，組織針對(duì)性很強(qiáng)的對(duì)口培訓(xùn)。如針對(duì)探尋客戶需求這個(gè)問題，就采取先學(xué)習(xí)如何提問開放式問題再當(dāng)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練的方法，讓新員課堂學(xué)習(xí)課上消化。經(jīng)過多次訓(xùn)練，感覺到這種方法比較有效。

另外，在陪訪過程中除了指出新員銷售動(dòng)作存在的問題外，要和新員多溝通，要多鼓勵(lì)新員。切忌一味的批評(píng)甚至指責(zé)，要給他們一個(gè)成長的過程。

以上就是我工作中的一些心得，希望能帶給大家一些幫助!

銷售培訓(xùn)感悟總結(jié) 篇2

聽完孫培俊先生的課，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場(chǎng)的先鋒，而一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì)：

一、良好的專業(yè)知識(shí)。對(duì)于社會(huì)各類信息的收集很重要，而對(duì)于本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就就應(yīng)清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時(shí)間清楚，自己該準(zhǔn)備什么;在與客戶溝通時(shí)，有了強(qiáng)大的信息庫支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識(shí)，而且能讓你從容不迫。

二、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情?！八枷敫淖兠\(yùn)，此刻決定未來”，那我們此刻該做些什么?此刻就應(yīng)多學(xué)習(xí)：拜良師、結(jié)益友、讀好書、愛培訓(xùn)。我將以自己的實(shí)際行動(dòng)證明這一點(diǎn)，先天天賦不足，用后天的努力來彌補(bǔ)。

三、敏銳的觀察潛力和口才。在那里，孫先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”，他說“好的業(yè)務(wù)員就應(yīng)常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!

四、懂聆聽，會(huì)提問，善于把握客戶的性格特點(diǎn)，認(rèn)清人際風(fēng)格，加以利用。人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系，將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行;而懂得認(rèn)真聆聽，表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛，是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。

五、對(duì)工作持續(xù)用心進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。孫先生經(jīng)歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以用心進(jìn)取的態(tài)度，品嘗著人生百味，他，做到了一般人無法做到的，這種用心樂觀的精神絕對(duì)值得我學(xué)習(xí)。

六、不要輕易放下。

在培訓(xùn)資料上，孫培俊先生更多的時(shí)候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授《專業(yè)銷售技巧》，對(duì)我們“職業(yè)生涯”進(jìn)行規(guī)劃，讓我們學(xué)會(huì)用用心、主動(dòng)的心態(tài)看待工作，并讓我們堅(jiān)定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。

什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會(huì)因?yàn)槌錆M樂觀的信念而快樂喜悅，我會(huì)因?yàn)楦冻龆谂沃斋@，我會(huì)在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達(dá)的精神力量，持續(xù)一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂!

銷售培訓(xùn)感悟總結(jié) 篇3

公司組織我社員工進(jìn)行了電話營銷培訓(xùn)，本人在聯(lián)合對(duì)自己多年的工作生涯進(jìn)行電話營銷培訓(xùn)總結(jié)，記得在央視曾看到過這樣一個(gè)廣告片，其中有句廣告語異常深刻少年強(qiáng)，則中國強(qiáng)。倘若可以做一下翻版，我認(rèn)為是否也可以叫營銷強(qiáng)，則中國強(qiáng)。

最近，公司組織我社員工進(jìn)行了電話營銷培訓(xùn)，本人在聯(lián)合對(duì)自己多年的工作生涯進(jìn)行電話營銷培訓(xùn)總結(jié)，記得在央視曾看到過這樣一個(gè)廣告片，其中有句廣告語異常深刻少年強(qiáng)，則中國強(qiáng)。倘若可以做一下翻版，我認(rèn)為是否也可以叫營銷強(qiáng)，則中國強(qiáng)。作為一個(gè)半路出家的中國營銷人，我和其他營銷人一樣，對(duì)營銷知識(shí)充滿著渴望，從理路到實(shí)戰(zhàn)，從書籍到雜志，從理論專家到實(shí)戰(zhàn)家，我們?cè)诤棋奈淖趾Ｑ笾薪邮苤鵂I銷真理的洗禮。

電話營銷已經(jīng)越來越成為一種低成本高回報(bào)的營銷手段，眾多知名企業(yè)與公司紛紛組建自己的電話營銷團(tuán)隊(duì)，希望電話營銷為公司帶來更多的客戶，創(chuàng)造更高的價(jià)值。但在電話營銷中如何將公司的營銷目標(biāo)拆分，并貫通到營銷代表的實(shí)際工作中卻并不容易，在這里將自己的一些電話營銷培訓(xùn)心得與大家分享。

其實(shí)在很多時(shí)候，80%的銷售人員栽在了不需要這三個(gè)字上，我也沒有那么幸運(yùn)，聽到最多的便是不需要。客戶為什么掛掉電話?在電話模擬中，客戶的扮演者說：我并不忙，但不愿和他說話，不愿和他討論這個(gè)問題。為什么呢?

電話營銷培訓(xùn)首先，我們是否了解這個(gè)準(zhǔn)客戶?只有了解他，才能跟他交流下去，不會(huì)去問一些弱智的問題。我們是否足夠的表示重視客戶?第三，在建立融洽的信任關(guān)系之前，我的問題是否唐突?咨詢沒有放在那兒的產(chǎn)品，當(dāng)你以一種銷售人員的身份和姿態(tài)面對(duì)客戶時(shí)，他不愿了解你推銷的任何東西，所以張煊博說，第一個(gè)電話是以篩選客戶、建立關(guān)系為目的的。如果做的足夠好，客戶愿意交談下去，第二個(gè)問題又出現(xiàn)了，你能否清晰流暢地介紹你的服務(wù)或產(chǎn)品?你對(duì)你的產(chǎn)品真正了解嗎?你對(duì)你的產(chǎn)品熱愛嗎?能否站在客戶的立場(chǎng)和感受上介紹它?

當(dāng)一個(gè)客戶表現(xiàn)出了對(duì)的我產(chǎn)品或服務(wù)有興趣時(shí)，怎樣進(jìn)一步引導(dǎo)客戶?引導(dǎo)的問題我是否想好了?這就是挖掘客戶需求的過程。

1、客戶的身份。有無決策權(quán)，是主動(dòng)尋求還是被動(dòng)接受?這不僅是自己的需求，也是對(duì)客戶尊重的體現(xiàn)。

2、客戶接聽我電話的目的。接聽我的電話想從中了解到什么?僅是對(duì)新事物的好奇抑或工作的需要?這是篩選客戶的重要考察點(diǎn)。

3、準(zhǔn)客戶目前在這方面是一個(gè)什么樣的狀況?他更需要什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)?

4、準(zhǔn)客戶認(rèn)為自己最需要什么?

5、結(jié)合3、4介紹推出自己的產(chǎn)品或服務(wù)

6、客戶的反應(yīng)。以決定下一步應(yīng)采取的措施。我覺的這里面有很多問題值得注意。

①作為銷售人員，我的問題準(zhǔn)備好了嗎(6個(gè))?客戶可能提出的疑問，我已準(zhǔn)備好了最好的應(yīng)答嗎?

②我的思路是否清晰，會(huì)不會(huì)聊了很久了，還讓客戶云里霧里抓不著重點(diǎn)

③同理心的表達(dá)，適時(shí)的贊美客戶

④措辭和語言的感染力

⑤從客戶的介紹和應(yīng)答中分析客戶的性格種類，迅速的調(diào)整應(yīng)對(duì)方案。

⑥明確電話銷售流程。

最后，依然是心態(tài)。經(jīng)理在每次會(huì)議上都會(huì)講到，但我是否真正的做到了銷售人員應(yīng)有的熱情、樂觀和持之以恒?

通過電話營銷培訓(xùn)，在以后的工作里，我應(yīng)處理好的事情有：

1、經(jīng)常總結(jié)

2、明確銷售流程

3、整理出按銷售溝通層次列出的給客戶的提問和客戶可能提問的應(yīng)答

4、語言感染力的練習(xí)

5、對(duì)咨詢的深入了解

6、熟練客戶分類，掌握應(yīng)對(duì)方法。

銷售培訓(xùn)感悟總結(jié) 篇4

此次公司組織培訓(xùn)讓我更是受益匪淺！說白培訓(xùn)的目的就是讓每一個(gè)參與培訓(xùn)的人員得到知識(shí)的補(bǔ)充和技能的提高。為能夠讓我們更加對(duì)如何銷售，余經(jīng)理跟我們講解很多，專業(yè)知識(shí)水平能力以及外在的閱歷更是讓我覺得要加強(qiáng)自己，提升自己，只有做到這樣才能使自己在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)作如下匯報(bào)：

一、本次學(xué)習(xí)的內(nèi)容

1、5月22號(hào)余經(jīng)理帶我們回顧前一天的培訓(xùn)內(nèi)容，說到企業(yè)文化，企業(yè)知識(shí)，商務(wù)禮儀等等。緊接著就說到銷售技巧，銷售技巧的定義，溝通以及溝通的三大要素，還有銷售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)。其中銷售技巧又分為五大環(huán)節(jié)，1：做好準(zhǔn)備，2：打招呼3：解需求4：介紹商品5：滿足顧客需求。溝通定義的講解和如何和顧客建立好溝通。

2、大家都知道興趣就是某件事或物感到好奇，就叫興趣！如何喚起顧客興趣，換取顧客興趣的技巧，跟FAB的講解差不多，必要時(shí)也可以反其道而行BAF！！重中之中說到銷售關(guān)鍵，那就是試穿，只有試穿，才能激發(fā)顧客的興趣，才能使顧客有購買的欲望，從而最終促成銷售，達(dá)到成交率。其次就說到如何促成顧客購買的技巧，和顧客在這款衣服猶豫不決是該怎么做，如何做。最后就說到連單，和贊美技巧以及怎樣尋找贊美點(diǎn)等等，以上這些是此次最主要的培訓(xùn)內(nèi)容。

二、培訓(xùn)心得

1、在工作中專業(yè)知識(shí)水平和語言組織能力要加強(qiáng)，要熟記FAB，更要把它貫徹以及應(yīng)用當(dāng)中去，學(xué)會(huì)在銷售中使用銷售技巧，靈活的與顧客溝通。由于自身的贊美語言和組織語言的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，真正解客戶需要什么產(chǎn)品，從而為共公司創(chuàng)造更大的利益

十分感謝公司此次對(duì)我們提供的培訓(xùn)，能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運(yùn)。

銷售培訓(xùn)感悟總結(jié) 篇5

今天是第一次聽老師講課，而不是講課，因?yàn)檫@次老師將與我們分享他的生活經(jīng)歷，考慮到我們的現(xiàn)狀、我們面臨的選擇和我們困惑的問題

當(dāng)老師開始講話時(shí)，他說我們之前寫的回答問題的腳本。我同意我們的態(tài)度有問題，因?yàn)槲乙惨庾R(shí)到我的態(tài)度不是很好。我正在處理它，并為公司工作。老師直接指出了我們的問題。他一直在猶豫和徘徊，所以他不能真正把工作做好

心—信念，狀態(tài)—態(tài)度：既然你選擇了xx，如果你選擇了這個(gè)平臺(tái)和這份工作，你應(yīng)該對(duì)自己、公司和未來負(fù)責(zé)。想想你為什么選擇來這家公司，為什么選擇這份工作。我選擇這個(gè)銷售行業(yè)是因?yàn)槲蚁胪黄谱晕?，改善溝通提高我的水平，提高我的?jīng)驗(yàn)，提高我的語言表達(dá)能力。因?yàn)槲业耐槭且粋€(gè)充滿激情和效率的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)充滿活力的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)能讓我取得成就和成長的公司。你現(xiàn)在在做什么？懶洋洋地做。如果你不打電話，你會(huì)說這是一個(gè)列表問題，這是對(duì)方老板的問題。你不認(rèn)為嗎這是你自己的問題？不要尋找原因。要求內(nèi)部而不是外部。只有解決了你自己的問題，才能有突破和發(fā)展；當(dāng)我打電話時(shí)，我很沮喪，拒絕了，也不敢打電話。我打電話給客戶詢問，也不敢說，為什么？因?yàn)槟銓?duì)自己、你的產(chǎn)品和你的公司沒有信心，你從這種心態(tài)中能得到什么結(jié)果？失敗的結(jié)果。堅(jiān)定地相信“相信什么就能得到什么”這句話“

方形原則、方法路徑：為什么現(xiàn)在銷售如此困難，為什么這么多人認(rèn)為銷售是個(gè)騙子？因?yàn)槲覀兪チ嗽瓌t，失去了本性。原則：真誠、真實(shí)。

為什么向客戶推薦產(chǎn)品，為什么銷售此產(chǎn)品？我們要幫助別人，而不是傷害別人。只有真正幫助別人，幫助企業(yè)，你才能真正成功。衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)只有金錢、人脈和朋友。只有真誠地幫助別人，我們才能得到別人的友誼，使我們的生活不那么孤獨(dú)。在與客戶溝通的過程中，你的能力也在提高，這是最大的收獲。請(qǐng)記?。翰灰鋈魏问虑閬礓N售物品。

目標(biāo)—目標(biāo)，目標(biāo)—標(biāo)準(zhǔn)：目標(biāo)必須是。如果你想有好的鍛煉，你必須有一個(gè)可量化的目標(biāo)。只有這樣，你才能知道你離目標(biāo)有多遠(yuǎn)，突破自我，完成目標(biāo)。此外，目標(biāo)不是創(chuàng)造，而是超越。只有不斷超越目標(biāo)，這才是真正成功的表現(xiàn)。老師再次說，要做一個(gè)“溫柔”的人，一個(gè)外表和行為都一致的人。這不僅是對(duì)我們的要求，也是對(duì)我們的期望。言行一致。照你的話去做，并且立即去做。不要總是拖延和逃避。只有真正做到這一點(diǎn)，你才能有結(jié)果和收獲作為一個(gè)人——和諧：真誠、內(nèi)心的追求和寬容；做事—?jiǎng)?chuàng)始人：正確的方式、原則、聲譽(yù)。

和諧正直

這是銷售人員可以帶來的好處，只有銷售人員才能有這樣的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。我們依靠這個(gè)目標(biāo)努力工作。在工作中，我們應(yīng)該看到別人的優(yōu)點(diǎn)并學(xué)習(xí)。找出自己的缺點(diǎn)并加以改正。最可怕的不是錯(cuò)誤，而是不敢承認(rèn)錯(cuò)誤，不敢改變錯(cuò)誤。老師們也讓我認(rèn)識(shí)了很多前輩和老師，讓我對(duì)自己的產(chǎn)品、公司和工作充滿信心。我們的目的不是單純的賺錢，而是真正為企業(yè)解決問題，為問題提供解決方案，與各類企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。只有我們的解決方案才能真正為您的企業(yè)解決問題，這是我們想要的結(jié)果，因?yàn)槲覀兊氖姑且越逃a(chǎn)業(yè)服務(wù)國家，促進(jìn)中華民族的可持續(xù)繁榮！為企業(yè)提供富有成效的企業(yè)管理培訓(xùn)。

老師讓我們了解中國中小企業(yè)發(fā)展中遇到的問題，并讓我們知道如何解決這些問題。

銷售培訓(xùn)感悟總結(jié) 篇6

在高溫酷暑的陪伴下渡過四十多天的中職專業(yè)教師培訓(xùn)?；仡欉@段歷程，我的體會(huì)如下：

一、個(gè)人方面：

面對(duì)四年前的畢業(yè)母校，面對(duì)熟悉老師、校園讓我想起了在這讀書那快樂歲月。而再次來到這學(xué)習(xí)，同一樣的校園、同一樣的老師、同一樣的教室，而不同的是心態(tài)。上一次是懷著對(duì)大學(xué)美好生活享望，這次確是背負(fù)學(xué)校使命，完成學(xué)校交給我的一個(gè)政治任務(wù)。這次培訓(xùn)對(duì)于我來說來之不易的，得到的收獲也沉甸甸的：首先，在學(xué)校我是一個(gè)剛從浙江剛回來幾個(gè)月的新人，學(xué)校能夠把這次機(jī)會(huì)給我說明學(xué)校對(duì)我的重視，而對(duì)于我來說背負(fù)的是歷史的使命和責(zé)任。再次，在這里我再次注入的是與自己相匹配的汽車知識(shí)血液。而這注血液正時(shí)我所需要的，它可促進(jìn)血液循環(huán)煥化出新的活力。其次，在這里我見到了當(dāng)年一起在深圳打拼的同學(xué)；一起浙江共事朋友；一起渡過兩年多的班主任、老師。最后，我認(rèn)識(shí)了xx省的同行們；認(rèn)識(shí)到xx中職教育的現(xiàn)狀；認(rèn)識(shí)到xx省汽車方面人才培訓(xùn)的現(xiàn)狀。

二、學(xué)習(xí)方面：

這次培訓(xùn)主題是職業(yè)教學(xué)改革，培訓(xùn)內(nèi)容分為：專業(yè)教學(xué)能力、專業(yè)核心能力、頂崗實(shí)習(xí)和專業(yè)方向選修四大模塊。

首先、是專業(yè)教學(xué)能力模塊。通過對(duì)汽車售后服務(wù)企業(yè)的實(shí)地調(diào)研根據(jù)調(diào)研我們對(duì)xx目前的汽車發(fā)展?fàn)顩r；目前汽車售后服務(wù)企業(yè)的狀況；

目前從事汽車售后服務(wù)人員的狀況進(jìn)行了細(xì)致分析研究。得出汽車售后服務(wù)人員的基本素質(zhì)、專業(yè)能力、社會(huì)能力的要求，為我們中職教人才的培訓(xùn)定位提供依據(jù)。通過調(diào)研究，我們知道中職學(xué)生在汽車售后服務(wù)人員占的比例，他們工作的狀況，企業(yè)對(duì)他有什么樣的需求這些都是直接關(guān)系到我們的教學(xué)。在企業(yè)中職學(xué)生主要的是從事機(jī)電維修的操作，在這個(gè)崗位它要求維修人員有熟練動(dòng)手力；有吃苦耐勞的精神；做事要細(xì)心務(wù)實(shí)。

其次、專業(yè)核心能力。主要是培訓(xùn)發(fā)動(dòng)機(jī)拆裝與調(diào)整、底盤拆裝與調(diào)整、電器的拆裝與調(diào)整和汽車整車維護(hù)的技能知識(shí)。從事汽車實(shí)訓(xùn)教學(xué)兩年多了，在這兩年中在做好教學(xué)工作的同時(shí)一直在深化自己的專業(yè)知識(shí)，也很想有機(jī)會(huì)再次走進(jìn)校園再學(xué)習(xí)，這次給了我很好的機(jī)會(huì)。雖然從培訓(xùn)操作的內(nèi)容很熟練了，但是如何做到規(guī)范是我學(xué)習(xí)的重中之中。通過這次培訓(xùn)在以后的教學(xué)工作中可以給學(xué)生傳授再規(guī)范，更專業(yè)化具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的汽車技能知識(shí)。

再次、頂崗實(shí)習(xí)。這次下到汽車服務(wù)企業(yè)4S店。主要是熟悉機(jī)電維修崗位的工作環(huán)境；了解汽車維修服務(wù)流程；學(xué)習(xí)4S店的“5S”管理和安全操作知識(shí)和掌據(jù)汽車整車維護(hù)技能操作方法。對(duì)于我來說4S店并不陌生，它的管理、服務(wù)流程也深知。與我兩年前工作一樣，同樣的工作環(huán)境；同樣的工作狀況；同樣服務(wù)流程，不同還是心態(tài)，我要站在老師這個(gè)角色來看待過去的工作，去、分析、研究它，因?yàn)槲覀円嘤?xùn)能夠在這個(gè)崗位所需要的人才。

最后、專業(yè)方向選修模塊。這個(gè)模塊是培訓(xùn)汽車電控系統(tǒng)故障診斷與排除能力，主要培訓(xùn)內(nèi)容發(fā)動(dòng)機(jī)故障診斷、底盤故障診斷和汽車車身安全舒適性系統(tǒng)故障診斷。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，電子技術(shù)的在汽車上的應(yīng)用越來越廣泛，而電子技術(shù)給汽車帶來是智能化，自動(dòng)化。使汽車的操作性能，行駛性能、制動(dòng)性能和轉(zhuǎn)向性能變得更加人性化。而汽車維修時(shí)電控系統(tǒng)是維修的重點(diǎn)，所以汽車電控系統(tǒng)的教學(xué)也成為了我們教學(xué)課程的四大塊之一。在這個(gè)模塊學(xué)習(xí)中，我?guī)е约涸谝郧暗墓ぷ鞔嬖诘膯栴}和我想知道的問題來學(xué)習(xí)，盡可能的完善知識(shí)點(diǎn)，為更好教學(xué)充電。

三、學(xué)習(xí)環(huán)境方面

再次來到xx交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院，走進(jìn)汽車實(shí)訓(xùn)大樓，感覺這四年變化最大的教學(xué)設(shè)備。這里有善的系統(tǒng)化學(xué)設(shè)備、進(jìn)的汽車檢測(cè)儀器、充足的實(shí)訓(xùn)操作設(shè)備，是我們中職學(xué)校無語倫比的，專業(yè)化的師資隊(duì)伍是我前進(jìn)的方向。

整個(gè)教學(xué)采用了任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，把課堂由老師講為主變成以學(xué)生動(dòng)為主，學(xué)生學(xué)習(xí)的過程也就是完成維修工單的過程，學(xué)生可以通查閱互聯(lián)網(wǎng)、維修手冊(cè)、相互討論交流、向老師咨詢等方式完成工作任務(wù)，培訓(xùn)學(xué)生的專業(yè)、方法、社會(huì)能力。而老師在整個(gè)過教學(xué)過程中成為了學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)的一種工具，輔助學(xué)生完成工作任務(wù)。再應(yīng)用PPT課件電腦演示的手段對(duì)相關(guān)的理論知識(shí)進(jìn)行講解，使理論知識(shí)講解變得直觀，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。但這種教學(xué)方式對(duì)教師的教學(xué)素質(zhì)要求很高。具備豐富的實(shí)踐知識(shí)，還要有深厚的理論知識(shí)。我為自己感到幸運(yùn)的是在4S店工作的兩年時(shí)間，因?yàn)榻虒W(xué)的實(shí)踐知不單是基本技能操作，還要了解汽車服務(wù)企業(yè)運(yùn)作流程等相關(guān)知識(shí)。

四、總結(jié)：

在這四十四天的培訓(xùn)時(shí)間里，我學(xué)到了先進(jìn)的汽車教學(xué)模式，感受了零距就業(yè)教學(xué)模式。通過與全省的中職汽車專業(yè)教師的交流產(chǎn)生了新興的教學(xué)定位。

我們?cè)诮虒W(xué)過程要注重這些方面：

１、注重學(xué)生的身心健康發(fā)展，提高學(xué)生的服從意識(shí)。

現(xiàn)在中職學(xué)生的生源對(duì)于我中職教師的考驗(yàn)是殘酷的，他們處于整個(gè)學(xué)生階級(jí)的最末端，學(xué)習(xí)的積極性不高。在他們心中有一種被拋棄的思想，他的心里充滿著矛盾、無賴，再加上他們的對(duì)事物判斷能力的無知和良好家庭教育缺乏，都是我們教學(xué)中的巨大的阻礙。

2、教學(xué)定位、提高學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量。

對(duì)學(xué)校來說由其是民辦學(xué)校，教學(xué)的質(zhì)量是學(xué)校的立足之本，而教學(xué)質(zhì)量是在學(xué)生學(xué)到的知識(shí)上面反映出現(xiàn)的。我們要優(yōu)化和精減教學(xué)課程，按照教學(xué)定位來開設(shè)課程，不能胡子眉毛一起抓。因?yàn)橥ㄟ^們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)中職學(xué)生畢業(yè)后最適合的發(fā)展的崗位是機(jī)電維修，這個(gè)崗位人數(shù)占就業(yè)人數(shù)的60%以上。他的縱向發(fā)展就技術(shù)級(jí)別的崗位，要橫向或者是管理階層發(fā)展還需要他們自己更高教育機(jī)構(gòu)深造學(xué)習(xí)。而汽車服務(wù)企業(yè)對(duì)中職的要求是：

1）、認(rèn)識(shí)汽車基本結(jié)構(gòu)；

2）、熟練汽車拆裝能力，

3）、吃苦耐勞精神；

4）、穩(wěn)重踏實(shí)的做事方法。

3、加強(qiáng)與汽車維修服務(wù)性企業(yè)合作，提高學(xué)生的對(duì)口就業(yè)率！

如果教學(xué)質(zhì)量的好壞是學(xué)校立足之本，那么學(xué)生的就業(yè)就是學(xué)校的生命線。

就像一個(gè)產(chǎn)品一樣再好的產(chǎn)品也要有市場(chǎng)，也要有人群去消費(fèi)。中職教學(xué)的目的就是為了學(xué)生良好就業(yè)，學(xué)生來中職學(xué)校讀書的目的就是兩點(diǎn)：

1）、學(xué)習(xí)的專業(yè)技術(shù)；

2）、分配到好工作單位。

銷售培訓(xùn)感悟總結(jié) 篇7

前幾天公司組織了全系統(tǒng)的店長到上海參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與幫助，給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我認(rèn)識(shí)到自己在以后的工作中還需不斷進(jìn)取不斷學(xué)習(xí)。努力提高自己的業(yè)務(wù)技能、工作質(zhì)量、和服務(wù)責(zé)態(tài)。

在此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，大家不但學(xué)了營銷理論知識(shí)，還學(xué)了技能與生活體驗(yàn)。使我深刻體會(huì)到此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性。在今后的工作中，我將改變以往的工作思路，著力提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，認(rèn)真踐行“與客戶共贏”的服務(wù)理念，在平時(shí)工作中我會(huì)認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的有關(guān)精神，進(jìn)一步解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)真履行一名店長的工作職能，聽取客戶的意見，改善客我關(guān)系，從而提高客戶的滿意度，忠誠度。強(qiáng)化基礎(chǔ)管理夯實(shí)發(fā)展根莖，深化隊(duì)伍建設(shè)激發(fā)內(nèi)部活力，注重思想文化推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)結(jié)合自身的工作我有以下學(xué)習(xí)心得。

一、市場(chǎng)

市場(chǎng)是一個(gè)企業(yè)的靈魂，任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都離不開市場(chǎng)，誰擁有了市場(chǎng)誰就會(huì)得到發(fā)展的空間和生存。而市場(chǎng)又是由客戶組成的，換句話說誰擁有了客戶就得到了市場(chǎng)，而客戶是要靠大家的真誠與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得的。那么作為一名店長首先要了解市場(chǎng)，而且要了解市場(chǎng)特征，社會(huì)消費(fèi)特征，消費(fèi)群體。而大家興化是具有水鄉(xiāng)特色，社會(huì)消費(fèi)在江蘇適中，興化服裝行業(yè)更是數(shù)不勝數(shù)，要想在這片有限市場(chǎng)空間中上求的發(fā)展，那就要大家充分挖出市場(chǎng)潛力。

二、品牌

首先大家要了解什么是品牌，品牌就是用于“識(shí)別”和“區(qū)分”某個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)地和生產(chǎn)者，在同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)分。品牌是無形的，它的內(nèi)涵體現(xiàn)在它的知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)表現(xiàn)、信譽(yù)價(jià)值。大家現(xiàn)在要以我就是品牌為主體，做好大家的服務(wù)品牌，讓客戶對(duì)大家的服務(wù)品牌得到認(rèn)可。從而贏得市場(chǎng)。

三、服務(wù)

當(dāng)今社會(huì)大家要從坐商中走出來，改變以往的營銷方法，變成服務(wù)營銷，而服務(wù)是無形特征卻可給人帶來某種利益的可供有償轉(zhuǎn)讓的活動(dòng)。服務(wù)營銷的核心是服務(wù)理念，服務(wù)理念的核心是客戶導(dǎo)向，它是建立在關(guān)系營銷和客戶滿意理論基礎(chǔ)之上的。而服務(wù)的價(jià)值在于服務(wù)的功能價(jià)值和服務(wù)的感情價(jià)值。所以說大家現(xiàn)在不是賣的產(chǎn)品而是服務(wù)。

四、存在不足

1、對(duì)自己工作要求不高，沒有工作目標(biāo)，找不到工作方向。總認(rèn)為只要完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)。而其它的與自己無關(guān)。

2、在平時(shí)的工作中我基本按照自己的工作流程來進(jìn)行，缺乏創(chuàng)新的思路和大膽的革新。今后我要努力使各項(xiàng)工作有新的起色。要不斷創(chuàng)新工作思路。

3、是怕學(xué)習(xí)，缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性，和刻苦鉆研的精神，總認(rèn)為工作忙，沒有多余的時(shí)間。沒有工作目標(biāo)，找不到工作方向。今后要加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)，提高自己的工作能力。

4、是團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)組織能力不強(qiáng)，還需對(duì)姐妹們加強(qiáng)溝通，做好她們的思想工作，齊心協(xié)力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

總之在以后的工作中，我將按照公司的意圖開展工作，盡職盡責(zé)，真誠工作，潛心做事低調(diào)做人，以一顆平態(tài)的心、感恩的心，來回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與支持。帶領(lǐng)姐妹們同心協(xié)力把xx女裝店提高到一個(gè)新的高峰。因此，我會(huì)以20xx年為新的起點(diǎn)，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、以強(qiáng)烈的使命感、高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神、腳踏實(shí)地地做好各項(xiàng)工作，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)和任務(wù)。只要大家真心的付出，就一定能得到消費(fèi)者長期的認(rèn)可和信任，贏得市場(chǎng)，贏得信任。姐妹們讓大家共同行動(dòng)起來吧！回歸到理性的狀態(tài)中來，踏實(shí)干事，認(rèn)真工作，大家的企業(yè)才會(huì)快速發(fā)展。大家的明天才會(huì)更加美好。

銷售培訓(xùn)感悟總結(jié) 篇8

20__年5月17日，我們鄭州航院經(jīng)貿(mào)學(xué)院的47名同學(xué)在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，從鄭州出發(fā)北上，前往中國人壽北京電話營銷中心，展開為期三個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。5月18日抵京，公司派人以及車在北京西站接到了我們，之后帶我們參觀了公司，雖然很陌生，但是公司環(huán)境很好，團(tuán)隊(duì)氛圍很強(qiáng)，當(dāng)時(shí)就有一種強(qiáng)烈的感觸。然后送我們到住宿的地方，住宿的條件也還是很不錯(cuò)的，基本上都是四人間，能夠做飯，有衛(wèi)生間，可以洗澡。我們按照事先的安排，安置好床鋪，基本上就算是安定下來了。等待我們的將是未知的電話營銷。

5月21至6月1日，正式進(jìn)入公司，進(jìn)行崗前培訓(xùn)，即為“新兵訓(xùn)練”階段。該階段主要進(jìn)行電銷認(rèn)知、電銷特點(diǎn)、電銷流程、電銷保險(xiǎn)產(chǎn)品了解、電銷話術(shù)培訓(xùn)、電話系統(tǒng)的操作、電腦系統(tǒng)的操作等等一些具體的理論以及實(shí)務(wù)操作，大家都很努力，表現(xiàn)的也很優(yōu)秀。在培訓(xùn)的最后一天，進(jìn)行電話營銷模擬演練，即為通關(guān)考試，很高興的是大家全部通過，意味著很快就可以正式上線，進(jìn)行保險(xiǎn)銷售了。培訓(xùn)期間，大家也都實(shí)際上線進(jìn)行了電銷的具體操作，以及電話的外撥。兩周的培訓(xùn)中，大家在快速的成長，認(rèn)識(shí)和了解了電銷，沒有怨言，都很努力，我們的出色表現(xiàn)也得到了公司的認(rèn)可。

6月4日，大家開始進(jìn)行分組，分配到了公司的四大團(tuán)隊(duì)，之后就由各自團(tuán)隊(duì)展開獨(dú)立的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，也等于是大家正式的上線了。一方面接受培訓(xùn)另一方面也就開始融入到各個(gè)團(tuán)隊(duì)的班組里面，進(jìn)行保險(xiǎn)電銷，就這樣，正式的上線了，正式的開始工作了。

周一至周五每天上午九點(diǎn)上班，下午六點(diǎn)下班，開始了在中國人壽北京電話營銷中心的正式實(shí)習(xí)工作。

不知不覺中，電銷實(shí)習(xí)工作已經(jīng)兩個(gè)月了，47名同學(xué)，都有了各自的巨大成長和飛躍，都更加清醒的認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)勢(shì)與不足，不管是在保險(xiǎn)的理論與實(shí)務(wù)上還是與人的溝通交流中，都有了很大的進(jìn)步，同時(shí)，我們也做出了驕人的業(yè)績。在兩個(gè)月來的工作中，47名同學(xué)中，共有苗果果、軒妍妍、王琳、吳振五、李貝貝、王艷、朱小華、余元靜、楊宜煜、翟曼曼、付冰飛、王曉寒、郝慶娜等13名同學(xué)已經(jīng)出單，并且總共實(shí)收保單近20余單、保費(fèi)13萬多，其中以苗果果為先，實(shí)收2單，保費(fèi)54000多元，軒妍妍和余元靜各實(shí)收3單，各有保費(fèi)近20__0元等等。在20__年上半年，電銷中心的近540多名員工中，只有288名伙伴有實(shí)收保單，我們占據(jù)了13名，而且還是在不到兩個(gè)月的時(shí)間里，所以我們鄭州航院的同學(xué)確實(shí)表現(xiàn)的非常優(yōu)秀，這一點(diǎn)得到了中國人壽電銷中心管理層的高度贊揚(yáng)。

這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)感受，同學(xué)們普遍認(rèn)為：“酸甜苦辣，五味俱全”。下面是幾個(gè)同學(xué)的實(shí)習(xí)感受，比較有代表性：

一、保險(xiǎn)專業(yè)的同學(xué)：

苗果果：她認(rèn)為保險(xiǎn)是世界上最難賣的東西，并且又是通過電話銷售更是難上加難，但是她很有自信，首先告訴自己不怕難，要勇于面對(duì)一切困難，要習(xí)慣于客戶的速拒和掛斷，擺正心態(tài)，因?yàn)殡婁N保險(xiǎn)就是大數(shù)法則，沒有100%的客戶會(huì)聽你電話，會(huì)聽你說保險(xiǎn)，電話撥的多了，肯定會(huì)有你的成交客戶。電銷是個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)中要依靠組長、班長的訓(xùn)練和輔導(dǎo)一步一步成長，唯一要做的就是聽話，緊跟節(jié)奏，每天都要調(diào)整好自己的心態(tài)，她認(rèn)為要想在靠業(yè)績生存的團(tuán)隊(duì)中，表現(xiàn)出色和優(yōu)秀，就必須要好戰(zhàn)喜功，做出最好的自己。人最強(qiáng)大的莫過于一如既往的像當(dāng)初那樣為了自己去堅(jiān)持，如果可以做到，就一定會(huì)成功。

李安強(qiáng)：這是一個(gè)性格有點(diǎn)內(nèi)向的同學(xué)，但就是在北京電銷，他有了很大的進(jìn)步與提高：在近兩個(gè)月的工作經(jīng)歷中，他撥打了近10000個(gè)電話，很努力，很認(rèn)真，他學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)的其他伙伴相處，怎樣與客戶交流、對(duì)自己的綜合能力和素質(zhì)有了較大的提升與進(jìn)步，不管有沒有業(yè)績，不管出不出單，只要堅(jiān)持過、努力過，就不會(huì)留有遺憾，他說：“不管以后做什么，有了這次的經(jīng)歷就沒有什么可怕的了，這次實(shí)習(xí)將是我一生的財(cái)富，如果讓我從新選擇一次，我依然會(huì)來中國人壽北京電話營銷中心。”

楊宜煜：班組長對(duì)我們都很好，很用心的輔導(dǎo)和培養(yǎng)我們，每天都幫助我們解決線上問題以及出現(xiàn)的心理問題，經(jīng)常與我們談心。在電銷中心，我們要有良好的心態(tài)，面對(duì)其他伙伴的出單，我們要冷靜，不可急躁，即使有客戶拒絕，也不要煩，要有耐心，保持樂觀的心情，相信下一個(gè)電話可能就是你的成交客戶。同時(shí)，你還得學(xué)會(huì)勤奮和努力，要知道沒有“不勞而獲”的事情，在這里，我的口才和語言組織能力都得到了提高，對(duì)專業(yè)的知識(shí)也有了進(jìn)一步的了解，為以后的工作各方面都積累了有用的經(jīng)驗(yàn)。

郝慶娜：電銷工作極具挑戰(zhàn)性，不僅考驗(yàn)一個(gè)人的耐力、抗挫力，更加考驗(yàn)一個(gè)人的學(xué)習(xí)與反應(yīng)能力。打了一個(gè)多月的電話，在6月29日出了第一張保單，終于感受到“付出肯定會(huì)有回報(bào)”的說法，之后又出了兩張線上，不過都沒有收回來，這樣才認(rèn)識(shí)到客戶也是有自己的想法，要想成為一名專業(yè)的電銷人，不僅要推銷好產(chǎn)品，更重要的是推銷好自己，憑什么客戶要把個(gè)人的基本資料告訴一個(gè)根本不認(rèn)識(shí)的人?所以通過電話，要與客戶建立良好的信任關(guān)系，讓客戶滿意產(chǎn)品，滿意公司，更重要的是滿意服務(wù)。要每天懷有一顆積極樂觀向上的心態(tài)，告訴自己：我是最棒的。

銷售培訓(xùn)感悟總結(jié) 篇9

一、溝通方面

在與客戶溝通的過程中，三不說：沒準(zhǔn)備的話不說;沒依據(jù)沒數(shù)據(jù)的話不說;情緒欠佳時(shí)不說。要懂的三必說，贊美的話，感激的話，對(duì)不起。就這些短短的幾句話就概括說我們?cè)诮涣鲿r(shí)該注意的。在任何的溝通過程中，你要做好事前的準(zhǔn)備，懂的你要做什么，為什么做，誰來做，我們要如何，交流的目的和意圖是什么，規(guī)劃好這些后，你的溝通才能夠有效的開展，順不順利那是另外一回事。確認(rèn)需求，明白客戶需要的是什么，我們能兌現(xiàn)給他的是什么。當(dāng)在交流過程中發(fā)現(xiàn)異議時(shí)，要學(xué)會(huì)在順著客戶的爭(zhēng)議給他一一解說，為她化解他的顧慮。要讓他明白我們是站在他的立場(chǎng)為他著想的，為他賺更多的利益，要知道任何商人都是利字當(dāng)頭。這樣才能達(dá)成協(xié)議。最后就是實(shí)施，在這一環(huán)節(jié)也就是客戶對(duì)你的兌現(xiàn)，和你對(duì)客戶的承諾，要求我們要誠實(shí)守信，商場(chǎng)上要更多講究信用，這樣生意上的合作才能長久。

在整個(gè)溝通過程，我們是備有籌碼的，但記住我們的籌碼能不拋盡量不拋，不要輕易拋，只有在逼的無路可走時(shí)，才最后壓上籌碼。一旦一開始就壓上了，可能還沒到最后關(guān)頭也許你就輸了。這也就教會(huì)我們花最少的錢賺更多的利益。想想自己溝通過程，實(shí)在存在很多短板，講話沒有煽動(dòng)力，不夠沉穩(wěn)。給客戶的感覺就像強(qiáng)迫，強(qiáng)買強(qiáng)賣。語氣輕點(diǎn)又感覺自己沒魄力，讓客戶買不到放心。這樣的交易很難達(dá)成。一名好的業(yè)務(wù)，銷售員都是剛中帶柔，柔中帶剛，強(qiáng)軟兼施。

二、心態(tài)方面

人一旦走上銷售這條路，想退路難，想前進(jìn)更難。退路難那是因?yàn)槟阕呱狭松岵坏梅艞壍穆?，銷售是個(gè)很會(huì)歷練人的路，你一旦踏上一般人都很難往后退，他帶給你的發(fā)展空間很多，提升個(gè)人能力的好機(jī)會(huì)，你自己會(huì)很想往下走，想看看前進(jìn)路是怎么樣子。但你要明白，前進(jìn)的路是坎坷的。前進(jìn)的路是更難的。佛像為什么能成為千百萬人仰拜，那是因?yàn)樗那捌谝惨?jīng)過千刀萬剮的削磨。一名優(yōu)秀的銷售員成功的銷售員，往往是做到別人做不到的事。今天有幸聽說x副總經(jīng)理從何從一名推廣專員在進(jìn)公司短短x年半的時(shí)間當(dāng)上了副總的位置，真的很震撼，還有x營銷中心x經(jīng)理為了開發(fā)新的客戶，自己x證明他的能力，他能給客戶創(chuàng)造的利益是多大，在客戶沒有認(rèn)可和支持的情況下，大夏天的一頂帳篷，一個(gè)人做起促銷活動(dòng)，很多東西都是自己目前沒法比擬的。發(fā)現(xiàn)自己跟他們比起來，自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)做的不到位，他能做到自覺，對(duì)工作負(fù)責(zé)，勤奮學(xué)習(xí)。自己呢有點(diǎn)太滿足于現(xiàn)狀，這樣永遠(yuǎn)得不到進(jìn)步，或者進(jìn)步很慢。記住每當(dāng)我們?cè)谶M(jìn)步時(shí)，可能很多人會(huì)忽視競(jìng)爭(zhēng)者也在進(jìn)步，社會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)，適者生存，你要明白你不吃別人，別人可能就會(huì)吞并你，尤其在商業(yè)這行業(yè)上。

營銷人生的生涯的三部曲：干活，管事，管人。每個(gè)成功的都得經(jīng)歷這三個(gè)階段。第一階段我們都是從最簡單的做起，從一個(gè)最簡單的動(dòng)作重復(fù)的做。對(duì)我們這些剛從學(xué)校畢業(yè)的人都有這樣的想法，希望得到回報(bào)多，簡單的事情不想多做，總是埋怨這埋怨那?；蛘哂羞@樣的想法自己的努力為什么別人總是看不到，別人往往只是看中自己的結(jié)果。其實(shí)錯(cuò)了，人做事，天再看，也許暫時(shí)性的看不到，但總有一天別人會(huì)知道的。一個(gè)活干的同時(shí)我們也慢慢學(xué)會(huì)接觸管事，公司會(huì)給人機(jī)會(huì)，只是你自己有沒準(zhǔn)備好的問題。在學(xué)會(huì)管事時(shí)，你的能力開始慢慢的提升，等你有了一定能力就開始慢慢得管理起人來。如何利用自己手中資源，利用別人來幫你賺錢創(chuàng)利益。

銷售沒有冬天，不要給自己找借口。相信夢(mèng)想就在不遠(yuǎn)處。今天的會(huì)議也講了些企業(yè)的文化，讓我看到公司未來的發(fā)展方向和前景，讓我重新自信起來。