手機營銷方案

發(fā)布時間:2023-06-16 手機營銷方案

手機營銷方案合集7篇。

提前準(zhǔn)備一項事務(wù)遠(yuǎn)比實際執(zhí)行更為關(guān)鍵，那些能夠草擬出令人稱道的工作方案的人往往具備一定的能力。在這篇文章中，我們將為您提供關(guān)于“手機營銷方案”的詳細(xì)信息，希望這將有所助益。不妨動動手指將本文加入您的收藏夾吧！

手機營銷方案(篇1)

國內(nèi)智能手機現(xiàn)狀分析

近期，來自國際電信聯(lián)盟ITU的數(shù)據(jù)顯示，20xx年初，全球手機用戶數(shù)量達(dá)到50.8億，較20xx年底的46.6億增長9.0%，20xx年初，全球僅有5億手機用戶。手機用戶增長速度驚人。中國工信部數(shù)據(jù)也透露出同樣的信息：20xx年中國手機用戶凈增1.1億，較20xx年增長14.7%，累計達(dá)到8.6億，手機普及率達(dá)到64.4部/百人，較20xx年底提高8.1%。中國手機用戶在以比全球更快的速度增長?；诖?，中國手機市場，特別是中國新興智能、3G手機市場，成為在歐美等發(fā)達(dá)國家手機市場漸趨飽和情況下國內(nèi)外手機廠商爭奪的主戰(zhàn)場。20xx年以來，智能手機成為各大廠商產(chǎn)品布局的重點，也成為競爭最激烈的市場區(qū)域。20xx年2月，中國智能手機市場上，諾基亞、摩托羅拉、HTC位居前三甲，且用戶關(guān)注比例均在10%以上，其中諾基亞獨占四成。三星僅以9.0%的關(guān)注比例排在第四位，位居第二陣營(詳見圖1.中國智能手機市場品牌關(guān)注比例分析)。

20xx年2月中國智能手機市場品牌關(guān)注比例分析

三星與諾基亞占據(jù)市場份額優(yōu)勢不同，與摩托羅拉、HTC借助Android快速攻城拔寨的情況也不同，三星在中國智能手機市場表現(xiàn)平平，與20xx年上半年相比，目前其用戶關(guān)注度穩(wěn)中略升，但增幅有限，至今仍未能突破10%，且起伏明顯。20xx年底，三星斷然從Symbian陣營抽身，全身心投入Android及其自有操作系統(tǒng)Bada產(chǎn)品的研發(fā)，數(shù)據(jù)證明，三星的選擇是明智的。自三星推出其支持中國三大運營商的旗艦產(chǎn)品Sphone之后，用戶關(guān)注度連續(xù)兩個月快速增長。但值得關(guān)注的是，20xx年三星智能手機關(guān)注比例增長的同時，除諾基亞外，其他競爭對手用戶關(guān)注度也在全速前進(jìn)，特別是摩托羅拉，自20xx年9月超過三星之后，20xx年在以更快的速度拉大與三星的差距。HTC盡管關(guān)注度出現(xiàn)暫時下降，但仍對三星保持著2%以上的優(yōu)勢。

三星寬廣的產(chǎn)品線首先體現(xiàn)在對多種類型產(chǎn)品的覆蓋上。ZDC 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx 年2 月中國手機市場上，三星以3G 手機為主，產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到134 款，占據(jù)其產(chǎn)品總量的61.2%，3G 手機也是三星手機用戶關(guān)注度的主要來源，高達(dá)82.3%。傳統(tǒng)2G 手機產(chǎn)品數(shù)量僅次于3G 手機，但用戶關(guān)注比例卻與之相差懸殊，2G 手機在三星產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的作用正在弱化。三星產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，智能手機數(shù)量較少，僅為62 款，不足三成，但其帶來的用戶關(guān)注度僅次于3G 手機，達(dá)到63.2%。整體來看，3G、智能手機是三星產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重要支柱。三星在智能手機市場上采取多條腿走路的策略，并且能夠根據(jù)形勢變化，快速調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略。ZDC 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx 年2 月三星在售的62 款智能手機中，采用Android OS 與Windows Mobile 系統(tǒng)的產(chǎn)品數(shù)量旗鼓相當(dāng)，分別為22 款、19 款，產(chǎn)品占比均在三成以上，但前者獲得的用戶關(guān)注比例卻高出后者50.1 個百分點。這與目前Android，OS 系統(tǒng)產(chǎn)品正處于上升階段有直接關(guān)系。搭載三星自有操作系統(tǒng)Bada 的產(chǎn)品數(shù)量為7 款，產(chǎn)品占比14.5%，但僅獲得7.1%的用戶關(guān)注比例，其市場影響力有限（見圖2.20xx年2月中國智能手機市場三星不同操作系統(tǒng)產(chǎn)品及關(guān)注比）。

ZDC監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，20xx年2月，中國手機市場上，三星在售產(chǎn)品數(shù)量居主流品牌之首，達(dá)到209款，其次為諾基亞，產(chǎn)品數(shù)量將近200款。智能手機市場上，三星則失去了產(chǎn)品數(shù)量優(yōu)勢，諾基亞以109款在售產(chǎn)品的數(shù)量在諸品牌中居首位。三星與之差距較大，僅有62款。盡管整體手機市場上，三星擁有明顯的產(chǎn)品數(shù)量優(yōu)勢，但從單產(chǎn)品關(guān)注率來看，三星單款產(chǎn)品的競爭力相對弱。ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年2月，中國整體手機市場上，三星單產(chǎn)品關(guān)注率為0.05%，在前六大最受用戶關(guān)注的品牌中居末位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于蘋果的0.29%。三星智能及3G手機的單產(chǎn)品關(guān)注率情況也不樂觀，六大品牌中均居末位。單產(chǎn)品關(guān)注率是能夠體現(xiàn)一款產(chǎn)品競爭力的指標(biāo)，三星單產(chǎn)品關(guān)注率較低的情況與其實行機海戰(zhàn)術(shù)的產(chǎn)品策略相吻合。

當(dāng)前，三星智能機市場的競爭對手有：摩托羅拉，HTC，Apple.20xx年第二季度三星全球市場份額超越摩托羅拉成為全球第二大手機廠商之后，但隨著20xx 年底摩托羅拉將全部精力集中到Android 身上，并連續(xù)推出多款A(yù)ndroid 手機，且成績不斐之后，受智能手機市場用戶關(guān)注度提升影響，摩托羅拉對三星的威脅越來越大。ZDC 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx 年初，摩托羅拉與三星在中國智能手機市場的用戶關(guān)注比例大體相當(dāng)，但時隔一年，摩托羅拉用戶關(guān)注比例已經(jīng)達(dá)到13.2%，三星則不足10%。ZDC 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，三星在中國智能手機市場的用戶關(guān)注度低于其在整體市場的表現(xiàn)，20xx 年2 月，三星僅位居第四，排在諾基亞、HTC、摩托羅拉之后。

手機營銷方案(篇2)

手機已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場最大的競爭力。那么如何促銷自己的手機品牌呢接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。

手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選取適宜的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。

1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但必須要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時能夠參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫存，三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選取先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的用心性。

當(dāng)然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，必須會做好，如果你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。

手機營銷方案(篇3)

經(jīng)過“3.15”市場促銷活動的洗禮，我們更加堅定認(rèn)識到市場的殘酷性和開展促銷活動的必要性;隨著“五一國際勞動節(jié)”的臨近，市場的硝煙已經(jīng)愈發(fā)彌漫，成功的經(jīng)驗告訴我們：要想提高銷量，提高市場占有率，最主要的一項工作就是做好促銷活動。縱觀當(dāng)今市場，沒有一個企業(yè)和商家不是憑借其高超的經(jīng)營管理水平，實施促銷活動創(chuàng)新，在優(yōu)勝劣汰，弱肉強食的市場競爭環(huán)境中，得以生存并取得成功。如何在“五一”這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動的成功，總部將本著“放棄利潤，搶占市場”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器?，F(xiàn)將本次活動的有關(guān)事項通知如下：

第一部分：活動內(nèi)容

一、活動目的：

1、借助“五一”促銷活動，開展大型促銷(簽售)活動，提升品牌知名度，搶占市場銷量。

2、提高品牌美譽度、確保市場健康快速發(fā)展。

3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰價格低谷”口碑，回報消費者一貫的支持，使更多的消費者可以享

受到產(chǎn)品帶來的安逸生活。

二、促銷主題：五一感恩大放價

三、活動時間：

年月日-- 月日

建議活動期間在如下日期舉辦限時簽售、集中抽獎、搭臺唱戲等活動以引爆市場。

(4月14日、4月15日; 4月21日、4月22日; 5月1日-5月5日;)

四、促銷口號、短信內(nèi)容：

1、品質(zhì)巔峰·價格低谷·

2、廠價補貼·實惠到家·

五、活動范圍：

全國各級營銷(管理)中心，及所轄小區(qū)店、團(tuán)購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。

六、促銷內(nèi)容：

1、預(yù)交誠意金最高10倍返還。

前1-10名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵500元貨款使用;

前11-30名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵300元貨款使用;

前31-50名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵200元貨款使用。

2、品質(zhì)巔峰，價格低谷，全場最低低谷價6.9折起，

3、進(jìn)店有禮：憑邀請函進(jìn)店均贈送精美小禮品一份。

4、現(xiàn)場簽單送禮：

5、現(xiàn)場簽單幸運大抽獎：(各營銷中心可根據(jù)實際情況適當(dāng)進(jìn)行變更)

一等獎冰箱一名(如海信冰箱BCD-576WT，價值4990元)

二等獎彩電二名(如飛利浦彩電32PFL1200/T3，價值2100元)

三等獎微波爐五名(如格蘭仕微波爐G80F23N1P-M8，價值500元)

注：獲獎?wù)唔氀a交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。

6、現(xiàn)場簽單交款再返點：

第二部分：促銷活動宣傳及要求

一、本次活動注意要點：

小區(qū)推廣：組建小區(qū)拓展團(tuán)隊，用至少10天的時間對小區(qū)進(jìn)行掃蕩，通過電話或者短信形式通知到位。至少為活動爭取意向客戶500戶，并進(jìn)行細(xì)致跟蹤。

(操作：1、通過物業(yè)、廣告公司、品牌聯(lián)盟、其他材料商家取得號碼信息。2、平時掃樓收集。3、周六周日進(jìn)行小區(qū)現(xiàn)場擺臺。)

建議為小區(qū)推廣團(tuán)隊及人員制定合理的績效獎勵政策，在活動中由小區(qū)團(tuán)隊及人員帶來的業(yè)績直接給予現(xiàn)金獎勵。

二、終端布置：

1、掛吊牌：營造店內(nèi)活動氛圍，傳達(dá)活動主題;

2、掛橫幅：吸引眼球，讓消費者知道活動內(nèi)容;

3、_展架：向消費者清楚了解活動內(nèi)容，表達(dá)參加活動的價值;

4、標(biāo)簽：特價標(biāo)簽、專家推薦等，讓消費者了解產(chǎn)品信息;

5、地貼：營造促銷活動氛圍;

6、門頭：促銷橫幅，傳達(dá)活動主題;

7、樣品陳列：陳列的規(guī)模、樣品的整潔度、樣品陳列的美感度;

8、現(xiàn)場體驗區(qū)：讓消費者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費;

9、店內(nèi)電視播放：播放惠爾企業(yè)形象片，激發(fā)消費者購買欲及參與度;

10、小區(qū)推廣：小區(qū)推廣布置須包含活動內(nèi)容(展架、海報)和樣板展示;

11、外場掛條幅5條(內(nèi)容)

三、活動物料：(詳見附件，本通知發(fā)放后5個工作日內(nèi)可提供模板)

注：總部市場部可根據(jù)特殊要求進(jìn)行設(shè)計，但各級營銷中心必須按總部設(shè)計進(jìn)行活動準(zhǔn)備

四、媒體投放：

1、促銷短信：用已掌握新開盤業(yè)主的電話號碼，在活動前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā);

2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動畫面，可臨時租借幾塊;

3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容;

4、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷內(nèi)容，為期一個星期;

5、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳;

6、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息;

7、DM單頁：在小區(qū)，建材市場，新建樓盤派發(fā)，夾報形式派送。

五、促銷后期跟進(jìn)：

1、保持布置一周，價格立即恢復(fù)原價;

2、整理各項物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝，增強品牌美譽度。

手機營銷方案(篇4)

一、市場背景及策劃目的

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應(yīng)時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內(nèi)的魅族，蘋果等手機生產(chǎn)企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯(lián)網(wǎng)有機地結(jié)合了起來，通過手機應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機，這成為廠家的重中之重。OPPO雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算不上是一家知名的手機企業(yè)，但在中國大陸他的知名度非常高。企業(yè)。而且OPPO的銷售方式不像其他例如中興等手機和電信運營商進(jìn)行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的國際品牌成為我們的目標(biāo)。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

我們將以市場營銷的手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

我們將以新興市場為主要突破點，并不斷鞏固老的市場，創(chuàng)造新的成績。我們將OPPO定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不僅僅是一家手機制造企業(yè)；他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主；我們希望將OPPO的產(chǎn)品打造成時尚和個性的代名詞。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷實施策略

我們將采用全面而全新的網(wǎng)絡(luò)營銷方法全方位多角度、高質(zhì)量高效果以論壇炒作、媒體跟蹤、社區(qū)傳播、口碑推廣、視頻營銷、郵件營銷，微博營銷等先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷手段在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳OPPO的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。

三、方案實施計劃

（一）具體行動方案

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營銷策略，我們推出了一個具體的線上活動方案，主要針對中青年學(xué)生一族和剛參加工作的學(xué)生。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衛(wèi)追求時尚，對價格的敏感度較高。具體方案如下：

1.活動主題

“來OPPO網(wǎng)站，感受時尚沖擊，贏手機大獎”

2.活動時間

從xxxx年xx月xx日開始到xxxx年xx月xx日截止。

3.線上活動內(nèi)容

（1）活動參與形式

（2）本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊O(shè)PPO獎品設(shè)置

網(wǎng)站的用戶，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。

（3）宣傳方式

通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎機會；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告；和合作網(wǎng)站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人參加。

（4）獎項設(shè)計：

（二）方案調(diào)整

世界是變化的，因此方案也要有變動以應(yīng)對突發(fā)情況：

（1）可以根據(jù)用戶的參與度調(diào)整預(yù)算，適當(dāng)?shù)脑黾踊蛘邷p少

（2）根據(jù)參與人數(shù)的多少，可以適當(dāng)?shù)脑黾营勂贰?/p>

（3）可以根據(jù)活動的影響，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整方案

手機營銷方案(篇5)

品牌手機營銷方案2019

策劃書網(wǎng)發(fā)布品牌手機營銷方案2019，更多品牌手機營銷方案2019相關(guān)信息請訪問策劃書網(wǎng)策劃頻道。

一、市場背景

（一）三星品牌介紹

當(dāng)諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等品牌在高端市場呼風(fēng)喚雨，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實的消費群的同時，也全面占領(lǐng)了我國手機一線市場，而其中，作為影響力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，讓生活更美好”，個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費者。

（二）節(jié)日背景

在全球金融危機下，國際品牌手機相繼收到嚴(yán)重打擊，在我國，

一直高度重視高科技的發(fā)展，國家投資千萬億，實行積極的消費政策，大大刺激國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，在這一情形下，又逢“五一”勞動節(jié)，而勞動節(jié)作為國際節(jié)日，黃金假日消費的歷練已深植入到廣大民眾之中，當(dāng)然，逛街購物在此時也成為了人們的首選。

二、活動目標(biāo)

借助此次營銷活動，提高三星手機專柜的銷售額，挖掘潛在客

戶，提高市場份額，并使三星品牌價值深入人心，讓人們更深刻認(rèn)識到三星使命，以及三星個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)，提高三星的顧客忠誠度。

同時，模糊人們對三星手機實用價值的觀念，把三星塑造為跟手機市場其他高端品牌一樣的高貴、時尚、典雅品牌。

三、活動主題

“三星，你我同行”

四、活動時間

2019年5月1日-------3日7：30-----17：30

五、活動理念

（一）出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛

節(jié)日是動感的.日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷，針對勞動節(jié)，塑造勞動節(jié)活動主題，三星宜昌特舉辦了三星大放送，除此，要在專柜營造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

（二）差異促銷，激發(fā)售賣潛力

節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營銷的小費用方法，諸如“全場特價”，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。

六、營銷辦法

（一）折價促銷

對于普通消費者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ohsale”（大減價）招聘。降價打折是全世界零售商勞動節(jié)期間的共同法寶。

（二）限量銷售、爭相搶購

利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。

（三）購買、創(chuàng)造高潮

將節(jié)日促銷活動分出層次，購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當(dāng)然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。

（四）贈送牽制、銷量倍增

利用節(jié)日吸引消費者，活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù)，消費者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續(xù)消費，直到滿足活動設(shè)定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長線釣魚一樣，一步步地釣消費者胃口。

（五）具體實施安排

七、具體實施安排

（一）前期準(zhǔn)備工作

手機營銷方案(篇6)

一、活動背景

四月份，正值vivo新款旗艦現(xiàn)貨上市的時節(jié)，在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時，正逢五一黃金周來臨之際，社會大眾的目光同時集中到銷售行業(yè)，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時機尤為關(guān)鍵。因此，通過回饋顧客、感恩促銷樹立良好的公眾形象，從而提升vivo的品牌和市場影響力。

二、活動目的

(一)通過活動，吸引消費者，提升賣場客流量。

(二)搶占商機，配合商戶促進(jìn)新品上市，提高銷量。

(三)重點回饋消費者，進(jìn)一步培養(yǎng)其對門店的美譽度和忠誠度。

(四)全面樹立vivo品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。

(五)促進(jìn)銷量使大節(jié)前部淡

三、活動主題

“感恩中國，惠在vivo”

活動時間04月11日——4月13日

四、活動內(nèi)容：

(一)活動期間凡進(jìn)店夠買任意一款vivo手機即可享受八重大禮(8GB高速內(nèi)存卡，移動電源，熊貓音響，原裝精品皮套，精品手機外殼，精品水杯，原裝機壓高耐膜，終身免費軟件維護(hù)下載

(二)活動期間凡vivo老顧客帶領(lǐng)新顧客選購任意一臺vivo手機即可獲贈8G內(nèi)存卡，移動電源，藍(lán)牙耳機任選一樣。

(三)活動期間賣場所有配件一律7.8折。

五、廣告宣傳及預(yù)算

宣傳方式

(一)店面對以往老顧客群發(fā)短信：“感恩中國，

惠在vivo”惠聚04月11日-4月13日三天。萬分感謝您一直以來對動力一百電訊的支持，值此清明感恩之際我們攜手全球領(lǐng)先手機廠商步步高為大家準(zhǔn)備了這場感恩活動?；顒悠陂g選購任意一臺vivo手機即可尊享八重豪禮，凡老顧客帶新顧客到店選購任意手機即可獲贈移動電源等?；顒悠陂g全場配件老顧客一律7.8折。更多精彩盡在“感恩中國，惠在vivo”。

(二)活動期間一天舉牌游街三次，參與人數(shù)7人以上穿vivo工作服，喊口號“感恩中國，惠在vivo”“vivo手機，質(zhì)量第一”“買手機，選動力，到動力買vivo”等。游街時間每天上午10點，下午3點，5點。

游街地點與店面商量待定。

舉牌內(nèi)容正面：感恩中國，惠在vivo。反面;選購vivo，八重豪禮。

物料準(zhǔn)備

噴繪(活動主題宣傳)3.2(米)2副(新做可反復(fù)使用)帳篷4頂(現(xiàn)成)

太陽傘兩把(現(xiàn)成)

雙排拱門一個或單排兩個(現(xiàn)成)

紅地毯一條(店面現(xiàn)成)

堆頭20個(現(xiàn)成)

禮品桌臺兩個(現(xiàn)成)

Vivo專柜四節(jié)(現(xiàn)成)

舉牌視游街人數(shù)而定

便攜式擴音裝置1副

飛鏢盤一套(新買)

便拆卸燈具一套(店面現(xiàn)成)

麥克風(fēng)兩個(新買)

海報若干(現(xiàn)成)

各類單頁若干(現(xiàn)成)

禮品預(yù)算，

精美禮品100份(店面提供)小游戲獎品

罐裝可樂四箱，(店面提供)小游戲獎品

2600移動電源20個，(店面提供)小游戲獎品vivo水杯30個(公司提供)

熊貓音響30個(公司提供)

8G內(nèi)存卡30張(公司提供)

5200移動電源30個(店面提供)

皮套30個(店面提供)

手機殼30個(店面提供)

六、人手需求

主持人劉柯利，副手一人(男)跑堂一人(男)導(dǎo)購員3名

七、細(xì)節(jié)要求

1、店外四節(jié)專柜可以銷售手機

2、門店活動期間政策傾斜，建議：任務(wù)+現(xiàn)金獎勵。務(wù)必做到店面員工權(quán)利主推。

八、注意事項：

1、店外展柜隨時要有人員看守

2、跑堂人員帶領(lǐng)游戲中獎顧客領(lǐng)取對應(yīng)禮品

3、副手與主持人隨時之一維護(hù)現(xiàn)場安全秩序

4、店外展柜需做好手機與禮品的進(jìn)出報備當(dāng)晚盤對

5、所有準(zhǔn)備工作在活動前一天10號務(wù)必做全!預(yù)計銷量11號6臺，12號10臺，13號14臺。共30臺。

活動人員安排

策劃主持人：

各類調(diào)度：

手機營銷方案(篇7)

一、前言

手機市場一向競爭激烈，卻能夠造就了許多“奇跡”的話，現(xiàn)今的手機市場則已經(jīng)近于接近飽和，手機行業(yè)是中國目前競爭度最為激烈的的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有上千款，輪番的價格戰(zhàn)大大壓縮了手機行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在這個市場突出重圍，搶占市場份額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。其實我們我們大可不必為手機的營銷過度擔(dān)憂。、

二、背景

近年來，中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速，眾多通訊企業(yè)的成長也十分顯著，可以說，中國通訊市場異?；钴S。作為通訊領(lǐng)域之一的手機市場，隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展，持續(xù)升溫，手機通訊銷售迅速成長，成為中國通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一。

隨著xxx人民生活水平的提高，通訊市場的規(guī)模越來越大，消費購買也越來越強，這是因為通訊已經(jīng)是百姓必須的一個生活方面的需求了，同時由于消費者的人數(shù)眾多，購買力水平的不斷上升，以及人們對于生活水平的不斷提高的要求，手機作為通訊產(chǎn)品中的時尚產(chǎn)品，受到了極大的追捧，因此手機市場巨大。面對巨大的市場空間，其他的通訊公司已作好搶占手機市場的準(zhǔn)備，紛紛加大研發(fā)力度，加速布局。而中國本土通訊企業(yè)也十分希望能夠在市場上占領(lǐng)一席之地。

我國不僅是手機生產(chǎn)大國，而且是手機用戶大國，我國手機終端生產(chǎn)能力的迅速提升與手機用戶的規(guī)模性擴張相伴而生。在國內(nèi)手機市場規(guī)模不斷擴大的基礎(chǔ)上，我們也看到，品牌的集中度急劇增加，國際品牌加大低端市場和捆綁手機的銷售力度，加之高端產(chǎn)品的不斷延伸，目前蘋果，和摩托羅拉、蘋果、索尼愛立信這四大品牌共占68.4%的市場份額，比去年同期提高了8.9個百分點。

但是國產(chǎn)的手機在進(jìn)一步發(fā)展，對于手機市場是一個極大的沖擊;隨著國產(chǎn)手機在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè)、渠道創(chuàng)新、售后服務(wù)等各方面不斷調(diào)整、改善，加之政府監(jiān)管力度的增強，國內(nèi)品牌的市場占有率在不斷的提高。另外“黑手機”以其價格低、仿真程度高、新品周期短等特點，不斷干擾我們蘋果品牌機的銷售。

三、策劃目的

1、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費者介紹新產(chǎn)品。

2、增強消費者對蘋果的了解，增強企業(yè)的知名度、美譽度。

3、部分產(chǎn)品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存。

4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位。

四、市場綜合分析

1、企業(yè)的基本情況與存在問題。

蘋果是移動通信的全球領(lǐng)先者，一直是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。蘋果致力于提供實用和創(chuàng)新產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。蘋果股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。作為全球移動通信的領(lǐng)先者，蘋果憑借豐富的經(jīng)驗，創(chuàng)新、用戶友好以及安全的解決方案，成為全球移動電話的領(lǐng)先供應(yīng)商，同時也是移動、固定寬帶和ip網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一。通過將移動性與互聯(lián)網(wǎng)有機結(jié)合，蘋果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會，也使人們的日常生活更加豐富多彩。

在中國，蘋果建有兩個全球性研發(fā)中心，辦公機構(gòu)遍布全國各地，員工愈4500萬人。蘋果公司的所有主要產(chǎn)品已實現(xiàn)在中國本地生產(chǎn)，包括：蘋果最新的移動電話產(chǎn)品、基站、基站控制器、移動交換中心、接入設(shè)備、數(shù)字交換設(shè)備及數(shù)字多媒體終端產(chǎn)品。蘋果是中國移動通信行業(yè)最大的外商出口企業(yè)。蘋果已經(jīng)連續(xù)三年躍居中國通信行業(yè)外商出口企業(yè)之首，累計出口額超過60億歐元。蘋果設(shè)立在中國北京、東莞和蘇州的生產(chǎn)基地連續(xù)幾年成為當(dāng)?shù)爻隹诤图{稅的支柱企業(yè)。蘋果致力于在中國的長期發(fā)展并成為最佳的合作伙伴。憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和科技，以及全面的端到端解決方案，蘋果在中國移動通信市場上贏得并鞏固了領(lǐng)先供應(yīng)商的地位。目前，蘋果正與中方伙伴開展廣泛深入的合作，共同引領(lǐng)移動時代，為通信產(chǎn)業(yè)在中國的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。蘋果是中國領(lǐng)先的移動電話生產(chǎn)商和首選的移動電話品牌。蘋果移動電話的戰(zhàn)略思想是讓具有品牌的移動解決方案豐富人們的生活。但是由于其他通訊公司瘋狂地加入競爭行列，比如像：三星、索愛、蘋果、htc，國產(chǎn)的機子像金立、聯(lián)想、大顯、金鵬等等，更重要的是，目前國內(nèi)出現(xiàn)大部分模仿蘋果手機的山寨手機，外觀仿制蘋果的機型，但是質(zhì)量卻非常不可靠，誤導(dǎo)了消費者，并且嚴(yán)重影地響了蘋果的銷售業(yè)績，降低了公司的美譽度，使得公司的銷售量同比大大降低。所以針對這些問題，做這次元旦促銷很有必要。

2、市場環(huán)境分析

近年來，中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速，眾多通訊企業(yè)的成長也十分顯著，可以說，中國通訊市場異?；钴S。xxx作為通訊領(lǐng)域之一的手機市場，隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展，持續(xù)升溫，手機通訊銷售迅速長，成為xxx通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一。

蘋果在手機行業(yè)的“科技，以人為本”的核心價值觀，就是以員工為本，以顧客為本的企業(yè)價值觀，它完全超越國界，超越商業(yè)，走進(jìn)人們的心靈，沒有什么可以讓人們的心靈感動，會使企業(yè)更加長久，這就是蘋果在手機行業(yè)的競爭優(yōu)勢，可以讓企業(yè)更加持久的創(chuàng)新和開拓市場。

1、產(chǎn)品：細(xì)分產(chǎn)品，全線覆蓋、緊盯兩級。優(yōu)點：從高端到低端，全線覆蓋所有細(xì)分市場，提高市場份額，防止對手從某一細(xì)分市場切入，重點盯住“兩級”是高端智能產(chǎn)品用戶和年輕人為主的時尚實惠型用戶。

2、價格：中低價格求份額，高價創(chuàng)利潤樹品牌。通過將市場價格中線大幅度下移，阻礙其他低價品牌“農(nóng)村包圍城市”的營銷策略，難以撬開市場縫隙。

3、渠道?！爸惫?fd”通路模式。優(yōu)點：渠道覆蓋面寬，向下延伸效果顯著，各層市場目標(biāo)零售店的占有率、主推率較高。

4、推廣。統(tǒng)一推廣，規(guī)模宣傳。

3、市場狀況分析。

在蘋果手機的市場消費者結(jié)構(gòu)中，以17~30歲年齡段的年輕消費者為主。特別是目前的學(xué)生消費群比較多。另外就是一些白領(lǐng)階層的上班族。在這些消費者的觀念中，蘋果代表著一種時尚、流行、潮流，而且蘋果手機的質(zhì)量好，價格能讓消費者接受，因此廣受好評。

(1)競爭對手分析

在國內(nèi)市場上的主要競爭對手是摩托羅拉。摩托羅拉有良好的公司經(jīng)營理念，其公司的模式和產(chǎn)品更新的速度，都給蘋果帶來了很大的壓力。而其公司的策略主要是產(chǎn)品差異化，打價格戰(zhàn)，細(xì)分消費者市場等等。給企業(yè)帶來了銷售業(yè)績上的影響。

在中國內(nèi)地市場中，蘋果手機的主要競爭對手是索愛、摩托羅拉、蘋果、多普達(dá)等等。但目前手機市場份額仍高居第一。

(2)影響消費購買行為的主要因素

2.1文化因素：

在xxx是漢文化的發(fā)源地與匯集地，在市里劃分為5個大區(qū)，人口達(dá)196萬，但是在其中也存在著不同階層的人，大致有：富豪型、富裕型、小康型、溫飽型、貧困型。其中小康型和溫飽型還是占據(jù)很大的一部分比例，而這也是企業(yè)銷售的主要對象，而即使同一階層中人，因經(jīng)濟狀況、價值觀取向、生活背景、受教育程度相近，其生活習(xí)慣，消費水準(zhǔn)、消費內(nèi)容，興趣和行為也相近，甚至對某些商品、品牌、商店、閑暇活動、傳播媒體等都有共同的偏好，這就會無形中對消費的購買行為產(chǎn)生一定的影響。

2.2、社會因素

在日常交流中，一個人或一個群體的購買態(tài)度、意見與價值觀念會影響另一個人或群體，人們在生活中隨時受到各種相關(guān)群體的影響，而每個人在其中又扮演著各自的角色，擁有著各自的地位，而在不同群體中的角色和地位強烈低影響一個人的購買行為。交往越密切，交往過程越有效，個人對群體越尊重，相關(guān)群體對個人購買選擇的影響就越大。家庭是最重要的相關(guān)群體之一，又是一個消費單位和購買決策單位。同樣，大學(xué)生也是一部分購買的主力軍，在xxx有中國礦業(yè)大學(xué)、xxx師范大學(xué)、xxx醫(yī)學(xué)院等高校11所，普通高校在校生就有10幾萬人，而大學(xué)生對手機的需求更是日益增強。

2.3、其他因素

由于生理和心理上的差異，不同性別消費者的欲望、消費構(gòu)成和購買習(xí)慣也有不同。受教育程度不同的消費者購買手機的理性程度審美能力購買決策過程有所差異。職業(yè)不同的消費者由于生活、工作條件不同，消費構(gòu)成和購買習(xí)慣也有區(qū)別。不同年齡消費者的欲望、興趣和愛好不同，他們購買或消費商品的種類和式樣也有區(qū)別。

根據(jù)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，在我們所調(diào)查的對象中有95.2%的人已經(jīng)擁有手機，而擁有蘋果手機的人占33.3%，說明現(xiàn)在蘋果手機的市場份額依舊比較領(lǐng)先，但是同樣可以看出摩托羅拉和蘋果以及國產(chǎn)手機的份額正在逐步增加。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，總體來說手機用戶對蘋果手機的滿意度比較高，一方面說明人們對手機的認(rèn)可，另一方面也說明了人們對此品牌的忠誠程度。很多人在購買手機時，他們首先注重的是價格和品牌，其次才是質(zhì)量和功能。而容易忽略的是待機時間和重量。消費者普遍認(rèn)為蘋果手機質(zhì)量好，手機市場定位準(zhǔn)確，外觀時尚，針對時尚青年、商務(wù)人士、老年人及白領(lǐng)女士等都有相適應(yīng)的機型。但是從那些沒有購買蘋果手機的人群中調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們普遍認(rèn)為蘋果手機存在的缺點是價格稍微高一點，款式不夠新穎多樣，機子反映慢，待機不夠長等原因，尤其在女性青年中缺少選擇的款式。

2.4、對策

綜合以上存在的問題，我們認(rèn)為蘋果在外觀上應(yīng)該設(shè)計出更多新穎的機型，比如折疊式、旋轉(zhuǎn)式、超薄式等。在功能上，優(yōu)化塞班系統(tǒng)，使機子的運行速度更加快速、功能更加全面。在營銷方面上，要不僅注重商業(yè)界人士、工薪階層，也應(yīng)該多關(guān)注學(xué)生市場。其二、可以適當(dāng)多做活動，推出一部分低利潤的手機，實現(xiàn)擴大市場份額。

4、主要結(jié)論。

手機市場競爭極為激烈，國際品牌、國內(nèi)品牌林立，產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品生命周期短促，升級換代迅速，因此適當(dāng)進(jìn)行促銷很有必要。

五、營銷策略

1、市場細(xì)分

首先根據(jù)消費人群的不同檔次，細(xì)分消費人群并找準(zhǔn)相應(yīng)系列的手機以滿足不同的需求。如將3、5打頭的型號手機目標(biāo)受眾定位在追求流行和娛樂，但經(jīng)濟能力有限的年輕人。6打頭的型號手機強調(diào)了手機的商務(wù)功能，而以8打頭的手機則針對看中品位，追求生活質(zhì)量并具有一定經(jīng)濟地位的目標(biāo)群體。

2、目標(biāo)市場

蘋果另一個經(jīng)驗是其在轉(zhuǎn)型之后發(fā)起了一場命名為“蘋果主題公園”的強大的廣告攻勢。20世紀(jì)90年代初，移動電話對于歐洲的消費者來講，還是一個相對陌生的新名詞，而蘋果作為一個移動通信品牌在當(dāng)時的市場認(rèn)知度幾乎為零。一切從品牌認(rèn)知開始，經(jīng)過一系列的市場調(diào)查，公司決定將目標(biāo)消費人群的年齡定位在18到45歲之間，包括商業(yè)領(lǐng)袖和決策人這些現(xiàn)存的消費者以及未來的消費者——歐洲青年人。廣告運動的重點在于強調(diào)蘋果移動電話雖然是一種新穎、時髦、高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品，但它容易使用，便于人們隨時隨地保持聯(lián)系。廣告媒介運用上選擇電視、廣播、雜志、報紙、互聯(lián)網(wǎng)，采取了全方位、多角度的廣告宣傳和媒介整合策略。同時將媒介重點放在了受眾接觸面最廣泛、表現(xiàn)品牌文化最生動、展現(xiàn)產(chǎn)品最形象直觀的電視媒體上。要不限于產(chǎn)品某一功能而是致力于營造品牌文化藝術(shù)氛圍的品牌宣傳風(fēng)格，使蘋果的品牌文化在廣告運動中沉積得越來越深厚，從而形成了其獨特而厚重的品牌內(nèi)涵。

3、產(chǎn)品定位

以低價格的手機吸引消費者，以高價格的手機提高品牌知名度。具體的低價格手機可以指1000元以下的手機，而高價格的則指2500元以上的。

六、活動方案

(一)活動時間：

20xx年1月1日

(二)活動地點：

xxx市文化宮國網(wǎng)手機大賣場及搭臺演出。

(三)活動方式：

實行柜臺手機展示、團(tuán)購優(yōu)惠、店外路演、發(fā)放傳單、互動游戲相結(jié)合的方式。

(四)活動主題：

元旦促銷大酬賓。

(五)室外展臺布置

1、終端賣場街道布置：

在國網(wǎng)手機賣場對面的街道每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個條幅。

2、舞臺布置：

設(shè)1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。

背景長4.5米，寬2米。

上行寫：蘋果手機一真情回報xxx市人民!

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

舞臺左右各放三個音響

舞臺前擺上電視機、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。

舞臺前在擺一個氣模

3、柜臺設(shè)置：

柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

柜臺里房一個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

真機放在柜臺里

柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

柜臺的手機應(yīng)按價格擺放

每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣突變影響到機器和銷售人員和消費者)

每個柜臺有兩位銷售員

(六)人員選擇

1、舞臺人員的選擇

以學(xué)藝術(shù)的學(xué)生為主要演出人員，樂隊也要有陽光之氣，動感十足的，這樣注目率高，可以更好地吸引消費者，留住消費者。主持人應(yīng)選有幽默感的，可以活躍現(xiàn)場的，另外再選一些臨時工做一些瑣碎的事情。

2、銷售人員的選擇

有銷售經(jīng)驗，且服務(wù)態(tài)度大方熱情，要有靈活的應(yīng)變能力。

(七)活動流程

(上午9.30—11.30)

時間活動

9.30-9.35 (開場)舞蹈表演1-肚皮舞

9.35-9.40 主持人活動介紹

9.40-9.45 手機展示第一輪(模特show)

9.45-9.55 主持人活動介紹及現(xiàn)場有獎問答1

9.55-10.10 互動游戲1

10.10-10.15 舞蹈表演2-動感熱舞

10.15-10.20 手機展示第二輪(模特show)

10.20-10.30 主持人活動介紹及現(xiàn)場有獎問答2

10.30-10.45 互動游戲2

10.45-10.50 舞蹈表演3-探戈

10.50-10.55 手機展示第三輪(模特show)

10.55-11.05 主持人活動介紹及現(xiàn)場有獎問答3

11.05-11.25 互動游戲3

11.25-11.30 主持人活動介紹及下場活動預(yù)告

下午：14：00-16：00

14.00-14.05 (開場)舞蹈表演1-動感熱舞

14.05-14.10 主持人活動介紹

14.10-14.15 手機展示第一輪(模特show)

14.15-14.25 主持人活動介紹及現(xiàn)場有獎問答1

14.25-14.45 互動游戲1

14.45-14.50 手機展示第二輪(模特show)

14.50-15.0 主持人活動介紹及現(xiàn)場有獎問答2

15.00-15.20 互動游戲2

15.20-15.25 舞蹈表演-探戈

15.25-15.30 手機展示第三輪(模特show)

15.30-15.40 主持人活動介紹及現(xiàn)場有獎問答3

15.40-15.55 互動游戲3

15.55-16.0 主持人活動總結(jié)、謝幕

(八)活動內(nèi)容

路演模式：舞臺演繹：動感熱舞、探戈舞、肚皮舞

產(chǎn)品展示: 產(chǎn)品現(xiàn)場展示、現(xiàn)場促銷、模特產(chǎn)品show、禮儀產(chǎn)品推廣

互動游戲：現(xiàn)場有獎問答、游戲-彩繪t恤、游戲-我愛蘋果、游戲-蘋果ovi、游戲-快樂組合“樂”

舞臺演繹：路演現(xiàn)場舞臺演繹區(qū)將有三場別具風(fēng)采的演出，三場舞蹈表演作為每場路演活動的招牌主打內(nèi)容：分別是動感熱舞、探戈舞和肚皮舞。動感熱舞青春無限，能帶動現(xiàn)場氣氛;[零思考方案網(wǎng) Zhe135.coM]

探戈舞別出心裁，能吸引路人促足觀賞;肚皮舞別具異域風(fēng)情，能匯聚人氣。

產(chǎn)品展示：路演現(xiàn)場將有模特show，屆時靚麗的，模特將盡情展現(xiàn)蘋果手機的風(fēng)采魅力。主推機型：n97mine、 c7、x3-02、c5-03、 5800i、6700c 、8800ca、

互動游戲1：彩繪t恤大比拼：

事先準(zhǔn)備白色t恤和彩繪顏料若干：

主持人現(xiàn)場邀請觀眾上臺在白色t恤上畫面，畫完后，由禮儀或者模特對彩繪t恤現(xiàn)場展示，并隨機邀請現(xiàn)場觀眾做評價。完場的作品將展示在舞臺區(qū)由觀眾觀賞和評價。參與者可獲得參與獎品，獲得觀眾最高評價的參與者可獲得精美禮品。

互動游戲2：我愛蘋果：

主持人現(xiàn)場邀請5為嘉賓上臺，主持一起參與游戲;

由主持人開始數(shù)1、2、3、4、5，凡是數(shù)到3或者3的倍數(shù)的人，不能報出數(shù)字，而是要迅速說一句“我愛蘋果”，后面的挨著往下數(shù)數(shù)字。如果數(shù)到3或者3的倍數(shù)的人直接報出數(shù)字或者沒有很快說一句我愛蘋果，那么就算淘汰，退出游戲，直到只剩下兩位游戲參與者，一組游戲結(jié)束?！螒颢@勝者將獲得精美小禮品，游戲參與者也將獲得參與獎品。

互動游戲3：蘋果ovi游戲：

—事先準(zhǔn)備好10張卡片，每張卡片上都寫著一個任務(wù)，列如“請說出6個蘋果手機型號”、“請現(xiàn)場邀請一位女士(男士)上臺，并對她(他)說‘親愛的，我們一起用蘋果手機吧!’”、“請用一分鐘時間述說蘋果手機的優(yōu)點”等等。主持人現(xiàn)場邀請觀眾上臺參與蘋果ovi活動，參與游戲的觀眾要從主持人手中的十張卡片中，隨機抽取一張卡片，有主持人宣布o(jì)vi任務(wù)，參與者完成任務(wù)即將挑戰(zhàn)成功。對于挑戰(zhàn)成功者贈送精美小禮品，游戲參與者給以參與獎品。

互動游戲4：快樂組合“樂”：

主持人現(xiàn)場邀請8位嘉賓(4男4女)上臺，其中男生代表一元人民幣，女生代表5角人民幣。主持人隨機喊出一個人民幣數(shù)，如2.5元，那么參與游戲者迅速尋找伙伴組成2.5(2男1女，1男3女)，沒有組合成功的人就被淘汰。該游戲可以先試玩2次，正式開始游戲后，一直到只剩下2位游戲者，則一組游戲結(jié)束。游戲獲勝者將獲得精美小禮品，游戲參與者也將獲得參與獎品。

互動游戲5：交頭接耳把話傳：

準(zhǔn)備一段較長且相對繞口的話，(如：一人是人兩人是被三人是眾四人問你，一點沒有兩點是冰三點式清四點時點五點問你?)每組游戲需要10人，每個區(qū)分別派代表上臺玩一次。

游戲規(guī)則：每組必須有一個人先對這段話非常熟悉，完全熟悉后再開始游戲。在規(guī)定時間內(nèi)通過交頭接耳的方式從第一個傳至最后一個人，然后由最后一個人將他聽到的內(nèi)容讀出，最后再由主持人公布原話。錯誤最少或者沒錯的組獲勝。(關(guān)鍵詞：輕松、歡快)

互動游戲6：同甘共苦&成語接龍：

準(zhǔn)備兩張大報紙放在舞臺中央，現(xiàn)場邀請兩男兩女上臺，一男一女為一組，兩個人必須都站在報紙內(nèi)。主持人先說一個成語，例如披星戴月，然后兩組男女開始輪流接成語，所接成語的第一個字必須是前面一個人所說的最后一個字，例如接月黑風(fēng)高;如果其中一組接不上成語，或者不按規(guī)則接成語，則將所在組的報紙對折，直到報紙面積越來越小，兩個人無法站立為止，則算失敗，另一組即勝出。(關(guān)鍵詞：團(tuán)結(jié)互助，活躍氣氛)

(九)促銷活動：

1、買就送(送完為止)

凡是在指定地點購買手機就能夠得到我們?yōu)橄M者所提供的禮品。根據(jù)不同的價位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：

1、購買任何一款手機都送蘋果臺歷一個。

2、購買促銷的那幾款蘋果手機將贈送蘋果手機專用貼膜。

3、購買所推薦的新款手機則送原電池一塊。

4、購買其蘋果的高端手機送耳麥脈及原電池各一個。

2、一低再低

部分產(chǎn)品降低價格銷售，主要是針對處理庫存機型或者是暢銷機型，新品價格一般不應(yīng)降價銷售。

3、抽獎促??

讓顧客在購買商品時可以參加本店舉辦的抽獎活動，贏取獎品。采取全員中獎方式，雖然也分為幾個等級的獎品，但只要參加，就會得到或大或少的獎品。全員中獎吸引力大，效果顯著?？梢苑譃閺奶氐泉劦搅泉劜煌膭澐?，設(shè)特等獎為自行車一名;一等獎為微波爐2名，二等獎為水壺4名，三等獎為雨傘10名，四等獎為耳機20名，五等獎為臺歷50名，六等獎為手機掛鏈60名

4、團(tuán)購優(yōu)惠

團(tuán)購就是顧客購買多臺手機或幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機的時候，給予一定的優(yōu)惠促銷活動，這樣可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，這樣讓他們覺得物超所值，從而提高手機銷量。

(十)促銷宣傳

1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和古彭廣場。

2、現(xiàn)場橫幅、海報和pop宣傳。

3、安排一些人員做舉牌廣告

七、促銷預(yù)算：

1、發(fā)傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計1000元

2、臨時銷售員 40人，共一天，每人每天50元，共計20xx元

3、 12個玻璃柜臺每個柜臺320元，共計3840元

4、購買太陽傘的費用共計1500元

5、場地的費用共計5000元

6、購買禮品的費用：5000元

7、條幅 50*3=150元

8、宣傳單 0.1*10000=1000元

9、免費配送禮品費用 500元

10、演出人員工資 20xx元

11、音響器材的租用 5000元

12、現(xiàn)場布置費用 500元

13、其他費用 20xx元

共計：29490元

八、注意事項

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷。

九、售后服務(wù)

消費者在促銷期間購買的手機和平時所購買的手機享有同樣的售后服務(wù)：

(1)一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機有問題可以到購買的手機賣場換取新的

(2)保修期仍為一年，在全國各地都有蘋果的維修點

(3) 如有任何問題都可以打咨詢電話，或者也可以登登錄蘋果官方網(wǎng)站進(jìn)行咨詢。

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手機店促銷營銷母親節(jié)活動方案

我們有個節(jié)日是感謝廣大母親的節(jié)日，它叫做母親節(jié)，為了感謝天下的無私的母親，一個個面向全球為所有母親準(zhǔn)備的活動已經(jīng)在籌備了！祝你們節(jié)日快樂，你們辛苦了！那么，你是否在為母親節(jié)活動方案而煩惱呢？以下是幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家精心整理的“手機店促銷營銷母親節(jié)活動方案”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

手機店促銷營銷母親節(jié)活動方案(篇一)

活動主題：

五月的康乃馨，沒有雍容華貴的姿態(tài)，沒有濃香四溢的味道，只是清清淡淡的樣子，就象母親--想起媽媽親吻的味道，想起媽媽擁入懷中的甜蜜…… 長大后，還會想起小時候母親的擁抱嗎？還會有眷戀嗎？還有人會跟母親擁抱嗎？不用每天，只是有時也好。如果沒有，那就請在母親節(jié)這一天給母親一個擁抱吧。

如果你時不時的會跟母親擁抱，那也請你在母親節(jié)這天，給母親一個更深情的擁抱，告訴母親，你有多愛她。

活動內(nèi)容：

一、征文形式，能在論壇上讓網(wǎng)友看到的任何一種形式，要有貼子實體，內(nèi)容貼近活動主題即可。純文本講述，圖片加旁白或其它形式均可，內(nèi)容為擁抱那一瞬間的感受，最真實的。

我們只想在最簡單最明了的表述中，看到最深刻的情意。

二、在全區(qū)會置頂一個許愿貼，將在全社區(qū)進(jìn)行置頂操作，讓我們將我們每個人的母愛都說出來，讓整個社區(qū)充滿濃濃的愛意。

活動要求：

活動內(nèi)容二可自愿參加，活動貼將在5月12日開貼，請不要吝嗇我們的愛，讓我們把對母親的愛說出來，讓我們一起做一個見證。活動一不做最低要求，可自由發(fā)揮，貼近主題即可，只要讓評委看到了最深情的愛意即可。

1. 一個id限原創(chuàng)首發(fā)，只發(fā)一貼。

2. 參賽貼發(fā)至大話搜狐，標(biāo)簽為[母親節(jié)]+標(biāo)題（自擬）

獎勵設(shè)置：

評委提名獎勵：30人，之后進(jìn)行網(wǎng)友投票角逐最佳感人獎勵。

每人獎勵社區(qū)豬年生宵禮物一套+送福豬一個。

最佳感人獎勵：由全社區(qū)網(wǎng)友在評委提名的30人中選出10名參賽者獲獎。每人獎勵社區(qū)實物中狐貍一只。

注：活動內(nèi)容二：不設(shè)固定獎勵看活動進(jìn)行情況隨機發(fā)禮物，禮物為社區(qū)豬年生宵禮物。

活動說明：活動評委預(yù)設(shè)5人。

手機店促銷營銷母親節(jié)活動方案(篇二)

為進(jìn)一步加強我校學(xué)生思想道德教育，弘揚中華民族敬老愛幼的傳統(tǒng)美德，讓學(xué)生了解母親為自己成長所付出的艱辛，理解母親對自己的期望，懂得如何去感恩，如何去關(guān)愛他人、關(guān)愛社會，開展“母親節(jié)傾聽、傾情、傾訴”感恩活動。

一、指導(dǎo)思想

把學(xué)生中鮮活、感人的母愛事例，廣泛傳播，教育、引導(dǎo)學(xué)生珍愛母親，珍惜母親，明白擁有一顆感恩的心，我們才懂得去孝敬父母；擁有一顆感恩的心，我們才懂得去尊敬師長；擁有一顆感恩的心，我們才懂得去關(guān)心，幫助他人；擁有一顆感恩的心，我們就會發(fā)奮學(xué)習(xí)，真愛自己；擁有一顆感恩的心，我們就能學(xué)會包容，贏得真愛，贏得友誼。擁有一顆感恩的心，我們就會擁有快樂，擁有幸福。

二、活動安排

1、各班通過班會活動廣泛發(fā)動學(xué)生搜集感動自己的有關(guān)母愛的真實故事，通過征文、講故事等形式，讓學(xué)生去感悟到母親在自己成長的道路上所付出的艱辛，感受到母親的偉大，體會母愛的真正內(nèi)涵。

2、引導(dǎo)學(xué)生積極“感恩”實踐活動，讓母親感受到孩子們所帶來的那份舒心、稱心和開心。隊員們也感恩于母愛的春暉，體驗到弘揚孝敬美德的重要，從小樹立起那份應(yīng)盡的責(zé)任。從而培養(yǎng)學(xué)生關(guān)愛家庭，敬愛母親，孝順母親的好品德。

三、具體活動方案方案

1、為母親捶一捶背。

2、為母親洗一洗腳。

3、為母親做一點力所能及的家務(wù)。

4、向母親道一聲溫馨的祝福。

5、送給母親一個深情的擁抱。

6、送給母親一份自制的小禮物。

7、給母親唱一首反映“母愛”歌曲。

8、給母親寫一封感謝的信。

9、搜集一句關(guān)于母愛的格言。

四、活動要求

各班要以此活動為契機，精心組織，合理安排，強勢開展對學(xué)生的感恩教育活動；加強宣傳要充分利用手抄報、書信、網(wǎng)絡(luò)、賀卡等文化陣地，把精美的母親節(jié)心意卡、感人的母愛故事，通過宣傳，展覽，形成濃厚的感恩教育氛圍；多層次的開展此活動，在此基礎(chǔ)上，可將感恩活動的內(nèi)涵，進(jìn)一步延伸，教育引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會主動感謝與關(guān)懷他人，學(xué)會與同學(xué)和睦相處，了解體會父母師長的辛勞，懂得助人以及回饋他人，培養(yǎng)感恩的心，做一個感恩的人。

手機店促銷營銷母親節(jié)活動方案(篇三)

設(shè)計意圖：

古人說得好：“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報?！薄案卸鳌笔且粋€人的基本素質(zhì)，一個缺乏愛心，不懂得感恩的人，長大后不懂得體諒、關(guān)心他人，不懂得孝敬父母，尊敬師長，也難以與人交往，融入社會，更談不上愛別人，愛國家，愛社會，愛民族了。

我們每一個人都是在母愛純潔而無私的沐浴下長大，在成長的道路上，母親的付出實在是太多太多了而現(xiàn)在有很多獨生子女家庭，由于對幼兒過分寵愛、驕縱，造成了很多幼兒對母親的愛視而不見，認(rèn)為是理所當(dāng)然的，因此更談不上關(guān)心母親，感恩母親了，這對幼兒健全人格的發(fā)展極為不利。再過幾天就是母親節(jié)了，《新綱要》中強調(diào)：“幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切合作，綜合利用各種教育資源。”還要求我們要“善于發(fā)現(xiàn)幼兒感興趣的事物、游戲和偶發(fā)事件中所隱含的教育價值，把握時機，積極引導(dǎo)?！币虼?，借此機會我們設(shè)計了以“感恩的心”為主題的活動，邀請小朋友的媽媽來幼兒園和我們一起聯(lián)歡，希望通過這次的活動讓幼兒理解媽媽的辛勞，體會媽媽的愛，進(jìn)而從感恩母親開始，懂得知恩圖報，成為一名善良的、有著“感恩”的心的人。

活動目標(biāo)：

認(rèn)知目標(biāo)：讓幼兒知道五月的第二個星期日是母親節(jié)。

情感目標(biāo)：了解媽媽的辛勞，培養(yǎng)幼兒對媽媽的感激之情。

能力目標(biāo)：能用實際行動為媽媽做一些力所能及的事情。

活動準(zhǔn)備：

物質(zhì)準(zhǔn)備：

1、和幼兒共同協(xié)商選用什么樣的方式、什么樣的材料布置節(jié)日環(huán)境，編排節(jié)目等等。

2、制作花、賀卡、項鏈、畫畫所需要用的的各色皺紋紙、細(xì)鐵線、剪刀、彩色卡紙、油畫棒、彩色吸管等。

3、《感恩的心》磁帶、錄音機。

4、提前發(fā)放請柬，邀請媽媽×月×日××?xí)r間來幼兒園參加慶祝活動。

知識經(jīng)驗準(zhǔn)備：

1、聯(lián)系家長代表致詞（通過溝通，要求她用幼兒能夠聽懂的語言來說）。

2、要求幼兒回家觀察媽媽在家要做的事情等等。

活動過程：

一、介紹“母親節(jié)”

今天是五月的第二個星期天，小朋友知道今天是什么節(jié)日嗎？（母親節(jié)）你知道“母親”是什么意思嗎？（母親就是媽媽的意思）“母親節(jié)”是誰的節(jié)日呢？（是天下所有媽媽的節(jié)日）這一天，世界上很多國家的幼兒都會為自己的媽媽過這個節(jié)。

（活動設(shè)想：以談話形式開門見山的引出課題，易調(diào)動幼兒參與活動的積極性。引題話語簡短，目的性強，為幼兒進(jìn)入后面的活動做了鋪墊。）

二、開展“母親節(jié)感恩會”活動

1、演唱歌曲《世上只有媽媽好》

今天我們把小朋友的媽媽請到了幼兒園，讓我們以熱烈的掌聲歡迎她們。首先我們要為媽媽們獻(xiàn)上一首好聽的歌曲《世上只有媽媽好》。

2、引導(dǎo)幼兒談?wù)剳?yīng)該如何關(guān)心、愛護(hù)自己的媽媽

小朋友的媽媽在家一定得干好多好多的事情，誰來說一說，你的媽媽在家里都要干些什么事？（做飯、煮菜、洗衣、洗碗、做衛(wèi)生等等）原來媽媽們在家里還要干這么多的家務(wù)活兒啊，可真辛苦。所以小朋友平時應(yīng)該聽媽媽的話，多幫媽媽做些力所能及的事情，為媽媽減輕負(fù)擔(dān)。說到減輕負(fù)擔(dān)，我想請小朋友說說看，你打算在家?guī)蛬寢屪鲂┦裁词虑槟?？（幼兒回答：掃地、倒垃圾、整理房間等等）

（活動設(shè)想：媽媽每天在家要做的家務(wù)，幼兒們再熟悉不過了。教師從貼近幼兒生活的問題入手很自然地勾起了幼兒表達(dá)的欲望，順理成章地引出了“媽媽非常辛苦，小朋友要聽媽媽的話，為媽媽減輕負(fù)擔(dān)”的話題。）

3、朗誦兒歌《媽媽的心》

小朋友都說得非常好，那么接下來讓我們?yōu)閶寢尷收b一首兒歌《媽媽的心》吧。

4、媽媽代表講話

師：剛才媽媽們聽了小朋友的朗誦都特別感動，她們有許多話想跟小朋友說，今天我們請到了×××小朋友的媽媽，有請她代表所有的媽媽們?yōu)樾∨笥褌冎v話，大家歡迎。（家長代表講話）

（活動設(shè)想：新《綱要》指出：“家庭是幼兒園重要的合作伙伴，應(yīng)爭取家長的支持和主動參與。”在這個環(huán)節(jié)教師很好的利用了家長這一重要資源，并使整個活動更加生動、有趣、吸引幼兒。）

5、游戲——搶椅子、

下面我想請小朋友的媽媽們來玩一個游戲——踩氣球，前三名勝者發(fā)給獎品。

（活動設(shè)想：游戲是幼兒非常喜歡的活動方式，采取請媽媽們玩搶椅子的游戲，既讓媽媽們重溫了兒時游戲的快樂，又讓幼兒為自己的媽媽吶喊、加油，從而體會到媽媽開心了，自己也開心的感受。）

6、在《感恩的心》的音樂伴奏下，幼兒動手制作禮物，送給媽媽，并向媽媽說一句體貼、祝福的話。

師：小朋友過生日時都能收到媽媽送的禮物，今天是媽媽的節(jié)日，我們小朋友也應(yīng)該送一份禮物回報媽媽，你們說對嗎？今天，老師為小朋友準(zhǔn)備了很多材料，有油畫棒、畫紙、臘光紙、水彩筆、皺紋紙、卡紙等等。你可以利用這些材料畫畫，也可以用它們制作賀卡、康乃馨、項鏈或者其他東西。禮物做完以后，請小朋友把它送給親愛的媽媽，并對媽媽說一句溫馨的、祝福的話。（比如：媽媽，我愛你！媽媽，你辛苦了！媽媽，祝你節(jié)日快樂?。?/p>

（活動設(shè)想：在熟悉的《感恩的心》的旋律下，引導(dǎo)幼兒展開想象的翅膀，自主選擇材料，結(jié)合已有的經(jīng)驗技能，制作送給媽媽母親節(jié)的禮物。這樣的設(shè)計是為了讓幼兒體驗獨立創(chuàng)造的快樂，也為了讓幼兒從這小小的行動開始，懷抱一顆“感恩的心”用實際行動來回報媽媽的愛。）

手機店促銷營銷母親節(jié)活動方案(篇四)

一. 活動背景：

五月份得第二個星期天，作為一個向母親表達(dá)愛的節(jié)日，往往被快捷的生活節(jié)奏所代替，出于自身的不善表達(dá)，很多人也往往不知道以什么的方式來表達(dá)對母親的愛。母愛是世界上最偉大的愛。這樣的一個節(jié)日，我們希望人們能放慢生活的節(jié)奏，與我們一起，來共同表達(dá)對母親的愛以及祝福。

二. 活動主題：

愛在心中，感恩更美。

三. 活動地點：

成棟學(xué)院，中央廣場(待定)

四. 活動時間：

5 月 8 號到 14 號

五.活動流程:

“感恩母親樹” 5 月 8 號用彩燈彩帶裝飾好“母親樹”并在當(dāng)晚點亮“母親樹” 。

六. 活動前期準(zhǔn)備：

4 月 14 號前將策劃書交給外聯(lián)部，聯(lián)系電影放映商家。

手機店促銷營銷母親節(jié)活動方案(篇五)

為了促進(jìn)消費，提升商場的營銷額，在母親節(jié)來臨的日子里，將舉辦以下活動：

一、活動主題

周末和母親做姐妹

二、活動背景

母愛是世界上最無私的感情，每年五月的第二個星期日是偉大的母親節(jié)，在這個特殊的周末里，平時忙碌的子女們可以抽出時間陪他們逛逛街，不僅能表達(dá)對母親的愛意，同時也能讓她們感受年輕的生活方式。

三、活動時間

20xx、05、xx——20xx、05、xx

四、活動對象

以都是白領(lǐng)女性為主，高收入、文化水平高、觀念先進(jìn)。

五、活動宣傳

主要通過平面媒體和戶外進(jìn)行宣傳，

1、平面媒體：在《xx報》上做兩周宣傳

標(biāo)題和媽媽做姐妹

副標(biāo)題母親也是女人

這個星期天干什么發(fā)現(xiàn)衣櫥又空了好多衣服都過時了周末dior好像有折扣女人的購物狂因子在發(fā)作照一下鏡子皮膚發(fā)黃眼角有皺紋需要去做美容想要邀請姐妹淘一起不過她們好麻煩不知道怎么辦了咨詢一下媽媽的意見媽媽上一次跟媽媽見面是什么時候應(yīng)該很久了記不得她穿什么衣服依稀記得頭發(fā)是多年不變的短發(fā)臉上的皺紋已經(jīng)很深刻了然后然后記得她走過櫥窗時站在那望了好久我偷偷笑發(fā)現(xiàn)她在照鏡子都一把年紀(jì)了還那么臭美

2、戶外：在商場外圍懸掛大的宣傳橫幅和海報

3、為了精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費者，可印制精美的母親節(jié)宣傳冊兩萬份在主要繁華街道發(fā)放

4、舉辦母女同臺秀，吸引當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)注，制造新聞效應(yīng)。

六、活動內(nèi)容

活動期間來xx百貨購物可享受以下優(yōu)惠：

1凡是母女同來的，不僅能獲得精美的小禮品，還能享受所有商品六折優(yōu)惠。

2凡是擁有抽獎券(購物滿5000元)的母女，都有兩次抽獎機會。

3本百貨公司還舉行母女同臺表演的pk秀，凡是有才藝的母女都可報名參加，獲勝者有豐厚禮品。

5母親不能同來的，只要購買商品的會員我們可以免郵費寄送

pos機營銷方案3篇

幼兒園開展活動，可以在一定程度上促進(jìn)幼兒身心的發(fā)展，幼師和幼兒們在活動中一起游戲，可以更好地增進(jìn)班級之間的凝聚力。為了讓幼兒對活動更加有有興趣，我們需要提前準(zhǔn)備好優(yōu)秀的方案。那么，在寫幼兒活動方案時要注意什么呢？在此，你不妨閱讀一下pos機營銷方案3篇，僅供參考，歡迎閱讀。

pos機營銷方案(篇1)

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的商家開始使用POS機（Point of Sale）進(jìn)行收款，POS機也越來越多地成為商家們進(jìn)行營銷的重要工具。因此，POS機的營銷方案至關(guān)重要，營銷方案的可行性和有效性將直接影響商家的銷售額和盈利水平。

一、POS機營銷方案的意義

POS機可以說是現(xiàn)代商家收款的不二選擇，其功能不僅限于收款，還包括會員卡管理、營銷、促銷等，成為了現(xiàn)代商家營銷的重要手段。營銷方案的優(yōu)化將使商家更好地利用POS機，提升營銷效果增加銷售收入。同時，POS機還可以為顧客帶來更優(yōu)質(zhì)的購物體驗，讓他們更有購買欲望。

二、POS機營銷方案需要注意的問題

1.定位清晰明確

營銷方案需要明確的商家定位，明確核心競爭力和目標(biāo)客戶，制定出針對性更強的營銷方案。

2.多樣化的支付方式

POS機不僅可以支持現(xiàn)金支付，也可以對超市會員卡、銀行卡、微信支付、支付寶支付等進(jìn)行快速支持，營銷方案需要針對這些不同的支付方式加以利用。

3.產(chǎn)品優(yōu)化

針對目標(biāo)客戶的需求，商家應(yīng)不斷完善產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的種類和規(guī)格，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和價格競爭力，讓顧客對商家的產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。

4.多樣化的促銷方式

POS機的營銷功能豐富，商家可以通過促銷活動提高銷售額，如滿減、折扣、送禮、抽獎、積分等。這些促銷方式可以根據(jù)商家自己的經(jīng)驗和定位來確定，提高營銷的效果。

三、POS機營銷方案的具體形式

1.短信營銷

商家可以發(fā)送短信營銷促銷活動，顧客收到短信可以在商家的POS機進(jìn)行掃碼或刷卡付款，實現(xiàn)促銷的目的。

2.活動合作

商家可以與其他公司或機構(gòu)開展活動合作，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。比如和銀行合作，優(yōu)惠券活動，贈送禮品等。

3.會員制度

會員營銷是POS機營銷中非常重要的一種方式。商家可以給會員提供優(yōu)先購物、優(yōu)惠價格、生日禮品等特權(quán)，提高會員忠誠度，增加客戶數(shù)量和購物量。

4.口碑營銷

商家可以通過客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的評價來增加新客戶的數(shù)量。商家可以在POS機上設(shè)置多種方式，讓顧客更愿意在站點上留下評價，提高口碑營銷的效果。

四、營銷方案實踐中的案例

1.連鎖超市利用POS機營銷活動

某連鎖超市為了提升銷售量，利用POS機進(jìn)行了未成年人消費促銷活動，通過讓父母在帶孩子進(jìn)店時必須使用POS機進(jìn)行支付，以此達(dá)到促進(jìn)消費的目的。在活動中，只有使用POS機支付的用戶才能獲得積分，或者優(yōu)惠金或免費禮物，有效提升了商家的銷售額。

2.公益營銷

2015年中國銀行安徽省分行開展了“公益POS機”優(yōu)惠活動，支持使用POS機消費的用戶均可為慈善機構(gòu)捐獻(xiàn)一定的資金。此次活動贏得了消費者的廣泛認(rèn)可和贊賞，讓中國銀行在市場營銷和公益方面留下了深刻印象。

五、總結(jié)

POS機營銷對于現(xiàn)代商家來說，是不可或缺的一種營銷手段。只要制定出更為合理、更具商業(yè)價值的營銷方案，就可以通過營銷方案的實踐，來推動POS機的營銷效果，把握消費者，創(chuàng)造企業(yè)的利潤。通過不斷努力，讓客戶在盡可能短時間內(nèi)完成購物并感受到商家的服務(wù)質(zhì)量，從而提高顧客的滿意度和忠誠度。

pos機營銷方案(篇2)

隨著智能化技術(shù)的不斷進(jìn)步，POS機營銷方案已經(jīng)成為許多零售商都在積極探索的一種營銷模式。所謂的POS機，是指銷售點終端，一般來說，大多數(shù)商戶都會擁有一臺POS機，而POS機營銷方案便是利用POS機進(jìn)行營銷的一種模式。

POS機營銷是零售商可以通過POS機直接向顧客推銷產(chǎn)品的一種方式。它可以幫助零售商優(yōu)化顧客購物的過程，促進(jìn)顧客消費。通過POS機營銷方案，零售商可以將廣告素材和促銷活動直接發(fā)送給顧客，從而增強品牌影響力，并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

那么，如何制定一套成功的POS機營銷方案呢？首先，我們需要了解POS機營銷中常用的策略。以下是幾種常見的策略：

一、積分兌換

積分兌換是一種典型的POS機營銷策略。相信在日常生活中，我們都會見過不少商場的積分商城，買東西可以獲得一定的積分，積分可以兌換相應(yīng)的禮品。這種積分兌換的策略是比較容易操作的，商家可以在各種優(yōu)惠活動中推廣，吸引顧客留下更多的積分，從而達(dá)到了提高顧客忠誠度的目的。

二、單品促銷

商家可以在POS機上明確指定促銷商品，并為該商品制定專門的優(yōu)惠政策。例如，在零食區(qū)，店家可以選擇某款特別暢銷的零食，為該商品進(jìn)行打折促銷等。在促銷活動前，商家可以通過在POS機上設(shè)置相關(guān)的廣告，從而提高活動的曝光率。

三、提供套餐優(yōu)惠

這種方式常常被運用在食品店和飲品店中。例如，在一家奶茶店中，店家可以推出飲料套餐，顧客只需要在POS機上選擇相關(guān)的套餐，就可以獲得相應(yīng)的折扣。這種方式可以增加促銷商品的單次銷量，進(jìn)而增加商家的營收。

四、贈品活動

贈品活動是常見的POS機營銷策略之一。在POS機上進(jìn)行線上購物時，可以給予客戶贈品，從而增加客戶的購物體驗。例如，在購買電子產(chǎn)品時，顧客可以獲得相應(yīng)的電池或者手機殼作為贈品。贈品活動可以吸引更多的顧客，并提高品牌聲譽。

除了上述策略外，還有其他一些POS機營銷策略，例如打折券、優(yōu)惠券等等。無論采用哪種策略，商家都需注意以下幾點：

一、降低操作復(fù)雜度

POS機營銷方案的操作必須便捷簡單，顧客不需要太多的解釋和操作指引。可以通過不斷的練習(xí)和測試，將方案不斷優(yōu)化，從而增加客戶體驗。

二、營造好的顧客體驗

此種營銷方式由于涉及到交互式的過程，因此商家需要注重顧客體驗，讓顧客在體驗時感到愉悅和舒適。

三、合理的定價

在POS機營銷方案中，商家需要明確好價格的設(shè)置，確保價格不會影響產(chǎn)品銷量。在此基礎(chǔ)上，商家也可以在POS機上推出促銷活動，吸引顧客。

針對POS機營銷方案作為一種營銷策略，我們可以得到以下結(jié)論：它能夠幫助商家增加顧客忠誠度，增強品牌影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。因此，商家可以利用這種方法，在營銷中挖掘更多的商機，提高營銷效率。

pos機營銷方案(篇3)

POS機（Point of Sale）是一種具備收款、結(jié)算、統(tǒng)計等功能的終端設(shè)備，已成為現(xiàn)代商業(yè)活動中必不可少的一部分。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及移動支付的普及，POS機的營銷方案也逐漸成為商家們重視的焦點。本文將以“POS機營銷方案”為題，詳細(xì)探討如何利用POS機進(jìn)行營銷，并提供一些創(chuàng)意和實例。

首先，POS機可以被視為商家的一種營銷工具。通過POS機，商家可以采取各種方式促進(jìn)銷售增長。例如，商家可以在POS機的界面上設(shè)置一些促銷廣告，在顧客消費過程中展示出來，吸引顧客的注意力。這樣一來，顧客在結(jié)賬時可能會更傾向于購買參與促銷的商品或服務(wù)，從而增加商家的銷量。

其次，POS機可以用于制定和管理會員制度。商家可以設(shè)置POS機系統(tǒng)，對顧客的消費行為進(jìn)行記錄和分析，根據(jù)不同的消費頻次和金額設(shè)定相應(yīng)的會員等級，并在結(jié)賬時根據(jù)會員等級為顧客提供相應(yīng)的優(yōu)惠政策。這樣一來，顧客會更加傾向于成為會員，并且頻繁消費以提高自己的會員等級，從而增加商家的銷售額。

此外，POS機還可以用于與其他銷售渠道的聯(lián)動。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動支付的普及，POS機可以和電商平臺、移動支付平臺等進(jìn)行對接，實現(xiàn)線上線下銷售的無縫連接。商家可以通過POS機接收電子支付，為顧客提供更加便捷的支付方式；同時，POS機還可以和電商平臺進(jìn)行數(shù)據(jù)交互，實現(xiàn)商品庫存的實時更新以及線下消費數(shù)據(jù)的傳輸。這不僅提升了消費者的購物體驗，也幫助商家更好地管理運營。

此外，POS機也可以用于進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。商家可以通過POS機系統(tǒng)對顧客的購買習(xí)慣、喜好等進(jìn)行分析，制定個性化的促銷方案。例如，當(dāng)顧客結(jié)賬時，POS機可以根據(jù)顧客的購買歷史和偏好向其推薦相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)，并且可以根據(jù)消費金額給予一定的折扣或贈品。這種個性化的推薦和優(yōu)惠政策不僅能夠提高顧客的購買意愿，也有助于商家提高銷售額和客戶滿意度。

最后，POS機的營銷方案還可以通過各種創(chuàng)新的方式進(jìn)行。例如，商家可以在POS機上設(shè)置一些互動游戲或抽獎活動，讓顧客在消費過程中參與其中，增加他們的參與感和忠誠度。商家還可以與合作伙伴合作，在POS機上提供一些跨行業(yè)的促銷信息，為顧客提供更多的選擇和福利。

綜上所述，POS機不僅是商家的支付工具，還是一種創(chuàng)新的營銷工具。通過合理利用POS機的功能，商家可以實現(xiàn)多種多樣的營銷策略，提高銷售額和顧客滿意度。POS機的營銷方案應(yīng)緊跟時代的變化和消費者的需求，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和移動支付的發(fā)展，發(fā)掘更多創(chuàng)新的可能性，并持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化，以實現(xiàn)更好的商業(yè)效果。

手機營銷活動方案策劃(優(yōu)選十篇)

為了確保我們的努力取得實效，我們需要事先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的關(guān)于手機營銷策劃方案（精選10篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

手機營銷活動方案策劃篇1

手機促銷方案題目：

長夜短信傳祝福寫短信比速度（因為是初步的想法，寫的是我的思路，并不是完全的方案）

手機促銷活動時間：

每晚7：30——9：30

手機促銷活動地點：

每個手機專賣店內(nèi)

手機促銷活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進(jìn)行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

手機促銷方案內(nèi)容：

手機專賣店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然后請各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽！在規(guī)定的時間里，看誰寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加短信寫速大活動，借此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂！

比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進(jìn)行比賽，在每晚上，可以進(jìn)行多輪的比賽。

獎品設(shè)置：第一名是？第二名是？第三名是？

活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。

點評：

第一：吸引了路人的眼光！使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。

第二：通過這個活動，可以讓顧客了解到商店里一些手機的性能，滿足一些顧客自己心愛的手機，和虛榮心，因為有些手機價格貴，顧客只能夢想擁有。

第三：通過這個活動，讓更多的顧客利用商店的手機，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

第四：充分調(diào)動了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的！

手機營銷活動方案策劃篇2

一、產(chǎn)品與市場分析

1．xx手機市場分析

（1）時尚化的外觀設(shè)計。

（2）體積小、重量輕。

（3）含音樂播放、MP4等功能。

2．同類手機市場分析

xx手機屬于時尚新產(chǎn)品，目前主要競爭對手包括xx等。

二、目標(biāo)受眾分析

本公司主要目標(biāo)客戶群為中青年學(xué)生一族和剛參加工作的白領(lǐng)人士。這類人群主要的特點：

1．思想前衛(wèi)，追求時尚。

2．追求功能多樣化。

3．價格敏感度較高。

三、線上活動方案

1．活動主題

“來xx網(wǎng)站，感受時尚沖擊”。

2．活動時間

從20xx年xx月xx日開始到20xx年xx月xx日止。

3．線上活動內(nèi)容

（1）活動參與形式－有獎注冊

凡是注冊xx網(wǎng)站的用戶，均有機會參與抽獎。

（2）注冊xx網(wǎng)站的用戶將有機會參與抽獎，具體獎項設(shè)置如下表所示。

獎項設(shè)置表

獎項獎品數(shù)額

一等獎紀(jì)念版xx手機10名

二等獎旅行水壺或CD盒100名

紀(jì)念獎代言明星海報若干名

4．線上活動費用及效果說明

（1）網(wǎng)上活動費用及配合性網(wǎng)絡(luò)廣告費用支出預(yù)計為xx萬元（包括廣告費用、獎品費用、臨時雇傭人員費用等）。

（2）本次活動預(yù)計xx萬人參與，從而達(dá)到提升xx手機產(chǎn)品知名度的目的。

（3）利用口碑相傳的效應(yīng)，將受本次活動的影響人群從線上到線下。

（4）通過線上宣傳活動，可以獲得一個潛在消費者資料庫，為今后xx產(chǎn)品的營銷工作打好基礎(chǔ)。

四、媒介目標(biāo)與策略

1．媒介目標(biāo)

（1）配合市場推廣活動，最大限度地擴大信息到達(dá)率。

（2）把握媒介受眾，減少浪費。

2．媒介任務(wù)

（1）宣傳xx手機產(chǎn)品。

（2）通過合理的線上廣告形式組合，促使消費者進(jìn)入xx網(wǎng)站，了解更多的產(chǎn)品信息，增強xx手機的知名度。

3．媒介選擇

我公司擬訂的主要宣傳媒介為網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)相關(guān)機構(gòu)的市場調(diào)查顯示，目前18～30歲的人群接觸最多的媒介形式是網(wǎng)絡(luò)。而這一群體又是本公司主要的目標(biāo)客戶群。

4．媒介傳播策略

（1）第一階段

①主要任務(wù)

品牌形象的宣傳。

②主要傳播途徑

主要通過QQ廣播、各種游戲廣告等。

（2）第二階段

①主要任務(wù)

產(chǎn)品特點的宣傳。

②主要傳播途徑

主要通過搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳，并組織一系列的'體驗活動。

（3）第三階段

①主要任務(wù)

品牌忠誠度的建立。

②主要傳播途徑

利用各大門戶網(wǎng)站全面介紹本公司的各款手機產(chǎn)品，加深目標(biāo)客戶對品牌的理解。

五、媒介排期及費用預(yù)算

xx手機產(chǎn)品媒介宣傳的具體排期及費用預(yù)算如下表所示。

媒介排期及費用預(yù)算表

階段時間安排主要媒介預(yù)算金額

第一階段xx月xx日～xx月xx日QQxx萬元

第二階段xx月xx日～xx月xx日搜狐、新浪xx萬元

第三階段xx月xx日～xx月xx日QQ、搜狐、新浪、163、雅虎xx萬元

六、廣告形式及表現(xiàn)

本公司在網(wǎng)站上主要的廣告形式包括以下幾種。

1．橫幅廣告

2．浮動標(biāo)識

3．文字鏈接

4．郵件廣告

七、廣告檢測及效果評估

按日期對不同廣告形式、媒體網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)測，收集的主要信息數(shù)據(jù)指標(biāo)包括以下幾項。

1．曝光率。

2．點擊數(shù)。

3．點擊率。

手機營銷活動方案策劃篇3

一、中秋節(jié)手機促銷活動目的

利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備，同時塑造公司外在的親和力量。

二、中秋節(jié)手機促銷活動主題

與XX手機共嬋娟

三、中秋節(jié)手機促銷活動對象

主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進(jìn)與親人的溝通，良好的`溝通從這個完美的節(jié)日開始。

四、中秋節(jié)手機促銷活動時間

中秋節(jié)手機促銷活動時間就應(yīng)輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。

五、中秋節(jié)手機促銷活動資料

1、中秋節(jié)手機促銷方式，能夠采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

2、中秋節(jié)手機促銷還能夠采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得XX影樓全家福照片的贈券；情侶參與“心心相印”活動，過關(guān)能夠獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當(dāng)天舉行互動活動，消費者能夠憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數(shù)碼電器等。

六、中秋節(jié)手機促銷活動宣傳：

1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、中秋節(jié)手機促銷活動注意

1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進(jìn)行職責(zé)分組，各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外措施。

手機營銷活動方案策劃篇4

一、活動時間：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活動地點：

三、活動目的：

為了提高手機專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9·10”教師節(jié)為主題，以“9、10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。

四、準(zhǔn)備工作：

1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型作為亮點，可以有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

五、活動內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動；

3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性；

4、針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）

6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

7、推出團(tuán)購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等（機型待定），團(tuán)購條件需十人以上；

六、活動的流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動的.促銷機型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容；

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；

2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

4、16：00分開始購機抽獎；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6、17：30分活動結(jié)束

七、活動現(xiàn)場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達(dá)力強；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費預(yù)算：略

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：

1、活動之前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動之中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動之后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五，國慶等）。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

手機營銷活動方案策劃篇5

一、活動背景

二、活動目的

(一)通過活動，吸引消費者，提升賣場客流量。

(二)搶占商機，配合商戶促進(jìn)新品上市，提高銷量。

(三)重點回饋消費者，進(jìn)一步培養(yǎng)其對門店的美譽度和忠誠度。

(四)全面樹立vivo品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。

(五)促進(jìn)銷量使大節(jié)前部淡

三、活動主題

“感恩中國，惠在vivo”

活動時間04月11日——4月13日

四、活動內(nèi)容：

(二)活動期間凡vivo老顧客帶領(lǐng)新顧客選購任意一臺vivo手機即可獲贈8G內(nèi)存卡，移動電源，藍(lán)牙耳機任選一樣。

(三)活動期間賣場所有配件一律7.8折。

五、廣告宣傳及預(yù)算

宣傳方式

(一)店面對以往老顧客群發(fā)短信：“感恩中國，

游街地點與店面商量待定。

舉牌內(nèi)容正面：感恩中國，惠在vivo。反面;選購vivo，八重豪禮。

物料準(zhǔn)備

噴繪(活動主題宣傳)3.2(米)2副(新做可反復(fù)使用)帳篷4頂(現(xiàn)成)

太陽傘兩把(現(xiàn)成)

雙排拱門一個或單排兩個(現(xiàn)成)

紅地毯一條(店面現(xiàn)成)

堆頭20個(現(xiàn)成)

禮品桌臺兩個(現(xiàn)成)

Vivo專柜四節(jié)(現(xiàn)成)

舉牌視游街人數(shù)而定

便攜式擴音裝置1副

飛鏢盤一套(新買)

便拆卸燈具一套(店面現(xiàn)成)

麥克風(fēng)兩個(新買)

海報若干(現(xiàn)成)

各類單頁若干(現(xiàn)成)

禮品預(yù)算，

精美禮品100份(店面提供)小游戲獎品

罐裝可樂四箱，(店面提供)小游戲獎品

2600移動電源20個，(店面提供)小游戲獎品vivo水杯30個(公司提供)

熊貓音響30個(公司提供)

8G內(nèi)存卡30張(公司提供)

5200移動電源30個(店面提供)

皮套30個(店面提供)

手機殼30個(店面提供)

六、人手需求

主持人劉柯利，副手一人(男)跑堂一人(男)導(dǎo)購員3名

七、細(xì)節(jié)要求

1、店外四節(jié)專柜可以銷售手機

2、門店活動期間政策傾斜，建議：任務(wù)+現(xiàn)金獎勵。務(wù)必做到店面員工權(quán)利主推。

八、注意事項：

1、店外展柜隨時要有人員看守

2、跑堂人員帶領(lǐng)游戲中獎顧客領(lǐng)取對應(yīng)禮品

3、副手與主持人隨時之一維護(hù)現(xiàn)場安全秩序

4、店外展柜需做好手機與禮品的進(jìn)出報備當(dāng)晚盤對

5、所有準(zhǔn)備工作在活動前一天10號務(wù)必做全!預(yù)計銷量11號6臺，12號10臺，13號14臺。共30臺。

活動人員安排

策劃主持人：

各類調(diào)度：

手機營銷活動方案策劃篇6

一、活動目的

1、加強本公司的銷售力度、提高營業(yè)收入;

2、宣傳企業(yè)文化、強化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽度;

3、慶祝圣誕節(jié)。

二、活動對象

面向所有社會人士，主要為在20-30歲階段的消費者，及本小米公司工作人員。

三、活動主題

浪漫圣誕，溫情小米。

現(xiàn)在在中國，圣誕節(jié)也是一個必備的節(jié)日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的PARTY。這是一種友情，親情，愛情聚會的.好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。作為一個隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕禮物，在圣誕活動宣傳期間，公司從中宣傳企業(yè)文化，提升小米手機品牌知名度，強化企業(yè)美譽度。

四、活動方式

此次促銷活動主要在清遠(yuǎn)市區(qū)，以通過上購買小米手機或現(xiàn)場購機(有限)，及拿到幸運號碼到小米之家去兌換圣誕小禮品;與此同時在小米之家開展圣誕活動，活動期間公司將專門制作陳列、形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號之前到達(dá)各一級城市小米之家。贈品配送方式：贈品必須由促銷員及現(xiàn)場工作人員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

五、活動時間和地點

此次促銷活動地點主要在清遠(yuǎn)市區(qū)實品店，時間為20xx年12月24日至20xx年12月26日。

六、廣告配合方式

通過在黃金時段插播電視廣告、在官和其他瀏覽頁上做好廣告宣傳、及在街道上派發(fā)宣傳單，為此次活動做好宣傳準(zhǔn)備工作。

七、前期準(zhǔn)備

1、準(zhǔn)備及做好宣傳工作的相關(guān)資料;

2、做好場地、音效及相關(guān)的物資準(zhǔn)備;

3、安排好工作人員就位，確保不出意外;

4、做好安全保衛(wèi)工作;

5、布置好活動現(xiàn)場，組織好演習(xí)及通知。

八、中期操作

1、按照活動方案進(jìn)行活動;

2、在活動期間，注意消費者安全問題;

3、做好監(jiān)督工作;

4、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。

九、后期延續(xù)

1、做好收場工作;

2、收集好物資，統(tǒng)計好費用;

3、總結(jié)方案，及不足和補救方案;

4、加強工作宣傳，在活動結(jié)束后進(jìn)一步宣傳企業(yè)文化、強化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽度。

手機營銷活動方案策劃篇7

一、前言

二、背景

三、策劃目的

1、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費者介紹新產(chǎn)品。

2、增強消費者對蘋果的了解，增強企業(yè)的知名度、美譽度。

3、部分產(chǎn)品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存。

4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位。

四、市場綜合分析

1、企業(yè)的基本情況與存在問題。

2、市場環(huán)境分析

3、渠道。“直供+fd”通路模式。優(yōu)點：渠道覆蓋面寬，向下延伸效果顯著，各層市場目標(biāo)零售店的占有率、主推率較高。

4、推廣。統(tǒng)一推廣，規(guī)模宣傳。

3、市場狀況分析。

(1)競爭對手分析

在國內(nèi)市場上的主要競爭對手是摩托羅拉。摩托羅拉有良好的公司經(jīng)營理念，其公司的.模式和產(chǎn)品更新的速度，都給蘋果帶來了很大的壓力。而其公司的策略主要是產(chǎn)品差異化，打價格戰(zhàn)，細(xì)分消費者市場等等。給企業(yè)帶來了銷售業(yè)績上的影響。

在中國內(nèi)地市場中，蘋果手機的主要競爭對手是索愛、摩托羅拉、蘋果、多普達(dá)等等。但目前手機市場份額仍高居第一。

(2)影響消費購買行為的主要因素

2.1文化因素：

2.2、社會因素

2.3、其他因素

2.4、對策

4、主要結(jié)論。

五、營銷策略

1、市場細(xì)分

2、目標(biāo)市場

3、產(chǎn)品定位

以低價格的手機吸引消費者，以高價格的手機提高品牌知名度。具體的低價格手機可以指1000元以下的手機，而高價格的則指2500元以上的。

六、活動方案

(一)活動時間：

20xx年1月1日

(二)活動地點：

xxx市文化宮國網(wǎng)手機大賣場及搭臺演出。

(三)活動方式：

實行柜臺手機展示、團(tuán)購優(yōu)惠、店外路演、發(fā)放傳單、互動游戲相結(jié)合的方式。

(四)活動主題：

元旦促銷大酬賓。

(五)室外展臺布置

1、終端賣場街道布置：

在國網(wǎng)手機賣場對面的街道每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個條幅。

2、舞臺布置：

設(shè)1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。

背景長4.5米，寬2米。

上行寫：蘋果手機一真情回報xxx市人民!

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

舞臺左右各放三個音響

舞臺前擺上電視機、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。

舞臺前在擺一個氣模

3、柜臺設(shè)置：

柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

柜臺里房一個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

真機放在柜臺里

柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

柜臺的手機應(yīng)按價格擺放

每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣突變影響到機器和銷售人員和消費者)

每個柜臺有兩位銷售員

(六)人員選擇

1、舞臺人員的選擇

2、銷售人員的選擇

有銷售經(jīng)驗，且服務(wù)態(tài)度大方熱情，要有靈活的應(yīng)變能力。

(七)活動流程

(上午9.30—11.30)

時間活動

9.30-9.35 (開場)舞蹈表演1-肚皮舞

9.35-9.40 主持人活動介紹

9.40-9.45 手機展示第一輪(模特show)

9.45-9.55 主持人活動介紹及現(xiàn)場有獎問答1

9.55-10.10 互動游戲1

10.10-10.15 舞蹈表演2-動感熱舞

10.15-10.20 手機展示第二輪(模特show)

10.20-10.30 主持人活動介紹及現(xiàn)場有獎問答2

10.30-10.45 互動游戲2

10.45-10.50 舞蹈表演3-探戈

10.50-10.55 手機展示第三輪(模特show)

10.55-11.05 主持人活動介紹及現(xiàn)場有獎問答3

11.05-11.25 互動游戲3

11.25-11.30 主持人活動介紹及下場活動預(yù)告

下午：14：00-16：00

14.00-14.05 (開場)舞蹈表演1-動感熱舞

14.05-14.10 主持人活動介紹

14.10-14.15 手機展示第一輪(模特show)

14.15-14.25 主持人活動介紹及現(xiàn)場有獎問答1

14.25-14.45 互動游戲1

14.45-14.50 手機展示第二輪(模特show)

14.50-15.0 主持人活動介紹及現(xiàn)場有獎問答2

15.00-15.20 互動游戲2

15.20-15.25 舞蹈表演-探戈

15.25-15.30 手機展示第三輪(模特show)

15.30-15.40 主持人活動介紹及現(xiàn)場有獎問答3

15.40-15.55 互動游戲3

15.55-16.0 主持人活動總結(jié)、謝幕

(八)活動內(nèi)容

路演模式：舞臺演繹：動感熱舞、探戈舞、肚皮舞

產(chǎn)品展示: 產(chǎn)品現(xiàn)場展示、現(xiàn)場促銷、模特產(chǎn)品show、禮儀產(chǎn)品推廣

互動游戲：現(xiàn)場有獎問答、游戲-彩繪t恤、游戲-我愛蘋果、游戲-蘋果ovi、游戲-快樂組合“樂”

舞臺演繹：路演現(xiàn)場舞臺演繹區(qū)將有三場別具風(fēng)采的演出，三場舞蹈表演作為每場路演活動的招牌主打內(nèi)容：分別是動感熱舞、探戈舞和肚皮舞。動感熱舞青春無限，能帶動現(xiàn)場氣氛;

探戈舞別出心裁，能吸引路人促足觀賞;肚皮舞別具異域風(fēng)情，能匯聚人氣。

互動游戲1：彩繪t恤大比拼：

事先準(zhǔn)備白色t恤和彩繪顏料若干：

互動游戲2：我愛蘋果：

主持人現(xiàn)場邀請5為嘉賓上臺，主持一起參與游戲;

互動游戲3：蘋果ovi游戲：

互動游戲4：快樂組合“樂”：

互動游戲5：交頭接耳把話傳：

互動游戲6：同甘共苦&成語接龍：

(九)促銷活動：

1、買就送(送完為止)

凡是在指定地點購買手機就能夠得到我們?yōu)橄M者所提供的禮品。根據(jù)不同的價位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：

1、購買任何一款手機都送蘋果臺歷一個。

2、購買促銷的那幾款蘋果手機將贈送蘋果手機專用貼膜。

3、購買所推薦的新款手機則送原電池一塊。

4、購買其蘋果的高端手機送耳麥脈及原電池各一個。

2、一低再低

部分產(chǎn)品降低價格銷售，主要是針對處理庫存機型或者是暢銷機型，新品價格一般不應(yīng)降價銷售。

3、抽獎促??

讓顧客在購買商品時可以參加本店舉辦的抽獎活動，贏取獎品。采取全員中獎方式，雖然也分為幾個等級的獎品，但只要參加，就會得到或大或少的獎品。全員中獎吸引力大，效果顯著?？梢苑譃閺奶氐泉劦搅泉劜煌膭澐郑O(shè)特等獎為自行車一名;一等獎為微波爐2名，二等獎為水壺4名，三等獎為雨傘10名，四等獎為耳機20名，五等獎為臺歷50名，六等獎為手機掛鏈60名

4、團(tuán)購優(yōu)惠

(十)促銷宣傳

1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和古彭廣場。

2、現(xiàn)場橫幅、海報和pop宣傳。

3、安排一些人員做舉牌廣告

七、促銷預(yù)算：

1、發(fā)傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計1000元

2、臨時銷售員 40人，共一天，每人每天50元，共計2000元

3、 12個玻璃柜臺每個柜臺320元，共計3840元

4、購買太陽傘的費用共計1500元

5、場地的費用共計5000元

6、購買禮品的費用：5000元

7、條幅 50*3=150元

8、宣傳單 0.1*10000=1000元

9、免費配送禮品費用 500元

10、演出人員工資 2000元

11、音響器材的租用 5000元

12、現(xiàn)場布置費用 500元

13、其他費用 2000元

共計：29490元

八、注意事項

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷。

九、售后服務(wù)

消費者在促銷期間購買的手機和平時所購買的手機享有同樣的售后服務(wù)：

(1)一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機有問題可以到購買的手機賣場換取新的

(2)保修期仍為一年，在全國各地都有蘋果的維修點

(3) 如有任何問題都可以打咨詢電話，或者也可以登登錄蘋果官方網(wǎng)站進(jìn)行咨詢。

手機營銷活動方案策劃篇8

一、概述

公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機市場，并于xx月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

二、市場現(xiàn)狀分析

（一）用戶分析

1、目標(biāo)市場

通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

2、消費偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢；手機最多是打電話和發(fā)短信。

3、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的.時間是2年左右；價位在1000-2000元；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

4、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。

（二）競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。

三、市場機會與問題分析

SWOT分析：

優(yōu)勢(Strength)：特色服務(wù)。

我們的手機附加有娛樂，學(xué)習(xí)，理財?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。

缺點（Weakness）:

知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。

機會（Opportunity）:

手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌（包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌）低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。

威脅（Threats）:就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)（如蘇寧，國美等）占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力，廣東的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。

四、營銷目標(biāo)

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度。

調(diào)查分析如下：

根據(jù)市場調(diào)查，對一個大賣場（如國美等）而言，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標(biāo)一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。

如廣東一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量M=100*30=3000個，三個月的銷售額Y元=3000*900*3=810萬元。市場占有率Q=100/3000=3.3%。

在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達(dá)到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場占有率將會達(dá)到一個新的高度。

五、營銷戰(zhàn)略

（一）銷售渠道

1.根據(jù)對廣東一城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2.渠道開發(fā)

（1）在手機專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實行提成制（銷售一臺提2個點）。

鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。

（2）連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。

鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。

（二）促銷策略

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。

2、在電視廣告。廣告策劃文案如下：

（1）廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。

（2）廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。

（3）廣告口號：

（4）內(nèi)容：

3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。

4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。

5、大小型的活動宣傳和銷售。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

1）贈品。分為實物和非實物。

A．實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。

B．非實物：如：手機話費、上網(wǎng)費、增值服務(wù)等。

2）抽獎

3）展示

（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。（附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。）

（四）價格策略

統(tǒng)一市場零售價格為938元。

1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。

2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo)，返2個點以鼓勵。

六、策劃方案各項費用預(yù)算

七、方案調(diào)整

1.若時機成熟可建立自己的專賣店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。

2.根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變。

3.根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變.

手機營銷活動方案策劃篇9

一、策劃目的：

在二十年前我們肯定不會想到現(xiàn)在會人手一部手機，手機成為我們現(xiàn)在日常生活的必需品，也是社會發(fā)展的向征，手機為我們能隨時隨地更好的交流做出了貢獻(xiàn)。而網(wǎng)絡(luò)日益一日的越來越多的影響了我們的生活，我國的網(wǎng)民正在不斷的增加。而將手機和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，通過手機應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳手機成為了廠家最重要的事情。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的生活水平日益增高，購物方式也發(fā)生著重大變化，工作的壓力和快節(jié)奏的生活，很多年輕人都選擇簡單快捷的購物方式，網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。網(wǎng)下手機的需求量很多吧。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有一定消費水平的網(wǎng)民也會相對增多。其實，手機網(wǎng)站，就是將在手機實體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對多的消費群體。特別是時尚的年輕人，他們在網(wǎng)上購機的幾率比較大。網(wǎng)上手機的市場也比較大。

二、營銷環(huán)境

1、背景分析：

近兩年來，由于商品豐富、價格低廉、操作便捷、送貨上門等諸多因素，中國的網(wǎng)絡(luò)購物市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，特別是隨著團(tuán)購熱潮的興起，網(wǎng)民的網(wǎng)購情緒越來越濃，網(wǎng)購也已經(jīng)成為諸多網(wǎng)民、IT網(wǎng)民日常生活中不可或缺的內(nèi)容，同時網(wǎng)絡(luò)購物的范圍和價格也隨之不斷擴大和升高。艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模全年達(dá)到4980億元，20xx年上半年網(wǎng)購規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到3412億元，同比增長83.4%。中國網(wǎng)絡(luò)購物市場正在以令人驚奇的速度進(jìn)行著擴張。這就為網(wǎng)上手機賣場提供了機會和廣闊的市場。從手機產(chǎn)品來看，盡管目前傳統(tǒng)渠道仍然是消費者購買手機的主流之選，但通過網(wǎng)絡(luò)購買手機的用戶也已經(jīng)屢見不鮮。現(xiàn)在到底有多少用戶曾經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)購買過手機或者手機配件呢?他們的行為具有哪些特征?網(wǎng)購手機到底靠不靠譜?互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心ZDC調(diào)查結(jié)果顯示，曾經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買手機的網(wǎng)民中，七成以上表示網(wǎng)購手機過程中未曾遭遇到欺騙，購買的產(chǎn)品比較符合心意，網(wǎng)購手機比較靠譜。

2、市場分析：

由于B2C、C2C電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，越來越多的網(wǎng)友正在試水網(wǎng)絡(luò)購物，并且隨著網(wǎng)絡(luò)購物物品覆蓋范圍的擴大，像手機這樣在以往屬于貴重物品的產(chǎn)品也開始被納入網(wǎng)購范圍。ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，通過網(wǎng)絡(luò)渠道手機和手機配件都購買過的網(wǎng)友用戶占比36.9%。而只購買過手機或者手機配件的網(wǎng)友比例均在兩成左右，可見，通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買過手機的網(wǎng)友已經(jīng)為數(shù)不少。

3、選擇網(wǎng)絡(luò)渠道購買手機的原因

價格比實體店便宜是網(wǎng)友選擇通過網(wǎng)絡(luò)購買手機的主要原因

ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，由于價格較實體店便宜而選擇通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買手機的網(wǎng)友比例占到69.8%，近七成?？梢姡瑑r格因素仍是網(wǎng)購市場規(guī)模能夠不斷擴大的主要推動力，也是網(wǎng)友選擇網(wǎng)絡(luò)渠道的主要原因。由于喜歡的機型實體店沒有而選擇網(wǎng)絡(luò)渠道購買的網(wǎng)友比例為16.0%。由于送貨上門、贈品等其他因素而選擇網(wǎng)絡(luò)渠道的網(wǎng)友比例均在10%以下，相對較低。

4、八成以上的網(wǎng)友會先從網(wǎng)上或者賣場了解手機行情

ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，購買手機之前，先通過網(wǎng)絡(luò)了解手機行情的網(wǎng)友比例達(dá)到83.3%。而會查看賣家信譽及網(wǎng)友評論的網(wǎng)友比例也在七成以上，為73.9%。與賣家或者與曾通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買過手機的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，購買手機之前，先通過網(wǎng)絡(luò)了解手機行情的網(wǎng)友比例達(dá)到83.3%。而會查看賣家信譽及網(wǎng)友評論的網(wǎng)友比例也在七成以上，為73.9%。與賣家或者與曾通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買過手機的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。

5、網(wǎng)購手機的SWOT分析

S(優(yōu)勢)：和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比，手機網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢在于有很強的互動性。手機網(wǎng)站為消費者提供指導(dǎo)和咨詢，為購機者提供直接的消費依據(jù)，起到溝通產(chǎn)品信息的作用。在決定購買后，通過互聯(lián)網(wǎng)下單預(yù)定。網(wǎng)站迅速處理訂單，并確認(rèn)預(yù)定無誤，幾天后，速遞員就能將手機送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網(wǎng)站的幾個關(guān)鍵性優(yōu)點。

W(劣勢)：手機網(wǎng)店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網(wǎng)站還沒有形成公信力時，網(wǎng)上消費者可能會對我們網(wǎng)站持有懷疑、觀望態(tài)度，怕賣的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們需要增強網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。讓我們的品質(zhì)與服務(wù)都做到最好。其實，最好的方法還是口碑營銷。引導(dǎo)消費者來我們網(wǎng)站購物，如果他們對購買手機的整個流程，收到的手機滿意。他們或許就會介紹朋友到我們網(wǎng)站購買。對網(wǎng)購手機的質(zhì)量保持懷疑態(tài)度。

O(機會)：

1.中國依然有較大的網(wǎng)絡(luò)手機市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2.更多的手機品牌入住網(wǎng)站，這就為網(wǎng)絡(luò)營銷手機提供了更大的機會，并且?guī)砹烁嗟目蛻簟?.中國手機公司開始細(xì)分市場，并推出hello-kitty等個性化手機，可能開辟一片“藍(lán)?！?。網(wǎng)購的熱潮和消費方式越來越普遍化，也給網(wǎng)購手機市場帶來更多的機會。

T(威脅)：就目前市場而言，很多大牌手機企業(yè)仍占很大的市場，我們的壓力還是很大的，根據(jù)市場消費水平和方式分析，我們的消費群體畢竟是有限的，我們只有靠自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來打動更多的消費者。

三、營銷目標(biāo)

營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量有突破萬件，市場占有率實現(xiàn)3%-5%。在互聯(lián)網(wǎng)手機賣場站穩(wěn)腳步，贏得更多的消費客戶。提高網(wǎng)站知名度。

四、營銷戰(zhàn)略

1、“物超所值”——正品高質(zhì)量，最低價格售出。

對于手機等數(shù)碼產(chǎn)品而言，關(guān)鍵在于如何通過行銷產(chǎn)品建立并鞏固消費者對品牌的忠誠度。幾乎所有消費者都是追求貨真價實的產(chǎn)品，一流的質(zhì)量、適中的價格和高素質(zhì)的服務(wù)。這便是我們品牌價值的體現(xiàn)。我們將推出最新款手機賣場，絕對的正品行貨，絕對的低價優(yōu)惠。

2、將好東西帶進(jìn)校園推廣，帶近身邊，贏得好的口碑。

在校園內(nèi)做手機賣場的優(yōu)惠活動，買手機送話費、送原裝電池等優(yōu)惠活動。團(tuán)購活動是由網(wǎng)站不定期發(fā)動某款手機的團(tuán)購活動，由10人或者20人一起購買。當(dāng)然團(tuán)購價格在相對要低一些。不定期舉辦一些主題活動。在節(jié)假日或者一些特殊日子，比如情人節(jié)可以引導(dǎo)顧客購情侶手機(一次購買兩個手機)。母親節(jié)，親情購機(孝敬父母)等等。

3、病毒式營銷(口碑營銷饑餓營銷)

在“病毒式營銷”當(dāng)中添加“饑餓”因素，就會讓傳播速度更快，更能激發(fā)潛在消費者的購買欲望。單純的口碑營銷僅僅是，A用過某產(chǎn)品，覺得不錯，他可能會主動向他身邊的朋友B、C、D推薦，說這產(chǎn)品值得；但帶有“饑餓”色彩的口碑營銷則恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某產(chǎn)品，在媒體市場大力宣傳下，他們可能會產(chǎn)生想了解其中詳情的想法，但由于貨源有限，他們獲取信息的渠道相當(dāng)并不多，如果當(dāng)他們得知A已經(jīng)購買該產(chǎn)品后，便會主動詢問，并連續(xù)性的將相關(guān)信息傳播出去。我們手機所采用的，正是后者。

4、微博營銷

在自己的博客上發(fā)布手機網(wǎng)站，介紹新款的手機和最優(yōu)惠的價格，并且公布今日的優(yōu)惠活動，促銷活動等。

5、銷售擴展(代理網(wǎng)店)

可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽唇o他們優(yōu)惠的價格。如果他們的網(wǎng)店有人購買手機，可以先將手機款發(fā)給我們網(wǎng)站，由我們代其發(fā)貨。如果他們的網(wǎng)店做的好，可以酌情給予一些獎勵。(也可以實行代理收費的策略)另外，還可以去淘寶網(wǎng)開一家網(wǎng)店，在上面出售手機。

五、費用預(yù)算

1、初步目標(biāo)：預(yù)計在西安所在的高校陸續(xù)展開活動，推廣我們的網(wǎng)絡(luò)手機網(wǎng)站和賣場。

2、營銷過程中的費用預(yù)算：

總費用30萬

階段費用20萬

項目費用10萬

六、支付方式及物流配送方式

網(wǎng)銀支付、支付寶支付。

送貨方式：普通郵寄、EMS快遞、快遞公司。

七、售后服務(wù)

我們將保障消費者能買到最優(yōu)惠價格內(nèi)的正品手機，對質(zhì)量不滿意者可以無條件退款、換貨。讓消費者享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

手機營銷活動方案策劃篇10

1、市場定位

小米手機只在小米網(wǎng)上零售，而且小米手機的界面，MIUI首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機OS的模式，50萬發(fā)燒友(或稱為刷機友)直接參與了手機的開發(fā)改進(jìn)，而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標(biāo)市場：愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。

2、營銷組合描述

從產(chǎn)品端(Product)來看：小米手機是可鑒性產(chǎn)品(標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品)，消費者在購買時就能確定和評價其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。小米手機定位于發(fā)燒友手機，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用"發(fā)燒"用戶參與模式。

手機硬件均由一流供應(yīng)商(三星、夏普等)提供。生產(chǎn)組裝由極具實力的代工廠(英華達(dá)、富士康)代工。手機采用由Android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的MIUI系統(tǒng)，針對中國用戶使用習(xí)慣，原創(chuàng)特色的全套UI體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測試用戶的反饋意見，每周五持續(xù)改進(jìn)更新系統(tǒng)。

從價格端(Price)來看：小米采用低價策略，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢--最為低廉的智能手機。小米手機利用網(wǎng)絡(luò)營銷的特點來減少成本。小米手機的銷售人群為中青年，他們對價格十分敏感。對于想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說，小米無疑使首選之一。

從渠道端(Place)來看：小米采取以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C的.電子商務(wù)的銷售方式。全線的網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)約成本，具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯(lián)網(wǎng)公司的實質(zhì)。和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作，增加了手機配送的安全性、及時性。

從促銷端(Promotion)來看：小米采用了口碑營銷、事件營銷、微博營銷及饑渴營銷。通過消費者及網(wǎng)絡(luò)用戶的口耳相傳來為手機做宣傳，使得小米手機成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來進(jìn)行品牌的宣傳，用戶購買時發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠，這樣利用廣大用戶的微博來為公司做了一個成本很低但效果卓著的宣傳，通過網(wǎng)絡(luò)限量訂購，再到線上公開發(fā)售(實質(zhì)上的第二次訂購)，這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口，使得更多的消費者想要擁有小米手機。

網(wǎng)絡(luò)推廣定位：產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件低價策略。小米手機的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最低廉的高端智能手機。

(一)銷售渠道

以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本3網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠

(二)促銷策略

1.口碑營銷(病毒式營銷)小米手機需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造"緋聞"如某某某看好小米手機(名人效應(yīng));小米pkiphone4(品牌效應(yīng))等消費者愛看的事情

2.事件營銷召開發(fā)布會利用小米手機高配低價吸引媒體關(guān)注微博營銷利用新的信息傳播工具宣傳小米手機

3.饑餓營銷成功吸引了消費者關(guān)注后，不能一下子滿足消費者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間.

茶葉營銷方案集合

經(jīng)驗告訴我們，成功是留給有準(zhǔn)備的人，為了確保事情或工作有序有力開展。我們應(yīng)該動筆開始寫一份方案了，方案可以讓我們理清思路，使工作進(jìn)程更完整，怎樣寫出很專業(yè)的方案呢？這篇文章將探究并分析“茶葉營銷方案”的多個方面，如果您對此話題有興趣請務(wù)必關(guān)注我們的網(wǎng)站！

茶葉營銷方案篇1

第一章：引言

茶葉店作為一個傳統(tǒng)的飲品店鋪，擁有悠久的歷史和文化底蘊。然而，在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境下，茶葉店需要進(jìn)行有效的營銷策劃以吸引更多的顧客并保持競爭力。本文將分析茶葉店的市場環(huán)境，并提出一套具體可行的營銷方案，以幫助茶葉店提升知名度、顧客滿意度和銷售額。

第二章：市場分析

2.1 目標(biāo)客戶群體

茶葉店的目標(biāo)客戶群體可以分為兩類：年輕人和中老年人。年輕人通常更加注重健康、追求新鮮有趣的飲品體驗。而中老年人則更加重視茶葉的功效和文化內(nèi)涵。茶葉店需要根據(jù)目標(biāo)客戶群體的特點來制定相應(yīng)的營銷策略。

2.2 競爭分析

茶葉店的競爭對手主要包括其他茶葉店、咖啡店以及其他飲品店。這些競爭對手通常具有較大的品牌知名度和營銷實力，因此茶葉店需要找到自己的定位點，提供獨特的產(chǎn)品和服務(wù)以吸引顧客。

第三章：營銷策略

3.1 品牌建設(shè)

茶葉店需要建立自己的品牌形象，以在激烈的市場競爭中脫穎而出。品牌建設(shè)包括店面裝修、品牌標(biāo)識設(shè)計、品牌故事宣傳等。通過獨特而有吸引力的品牌形象，茶葉店可以吸引更多的目標(biāo)客戶。

3.2 產(chǎn)品創(chuàng)新

針對不同的目標(biāo)客戶群體，茶葉店需要進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。對于年輕人，可以推出新鮮果茶或茶飲甜品，滿足他們對美味和健康的雙重需求；對于中老年人，可以推出具有保健功效的茶葉，如清熱解毒茶或養(yǎng)生茶。產(chǎn)品創(chuàng)新可以幫助茶葉店在市場中獲得競爭優(yōu)勢。

3.3 體驗營銷

茶葉店可以通過提供獨特的體驗來吸引顧客。例如，茶葉店可以設(shè)置茶藝表演區(qū)，讓顧客親身參與制茶過程，感受茶葉的獨特魅力；或者舉辦茶葉品鑒活動，讓顧客了解不同茶葉的特點和功效。體驗營銷可以提高顧客的參與度和忠誠度。

3.4 社交媒體營銷

茶葉店可以利用社交媒體平臺進(jìn)行線上營銷。通過定期更新店內(nèi)新產(chǎn)品、促銷活動和店內(nèi)的新聞動態(tài)，茶葉店可以吸引更多的目標(biāo)客戶，并與顧客建立良好的互動關(guān)系。此外可以利用社交媒體進(jìn)行線上優(yōu)惠券、活動策劃等，擴大茶葉店的影響力。

第四章：實施方案

4.1 建設(shè)獨特的店面形象

茶葉店應(yīng)該注重店面裝修和店內(nèi)環(huán)境的營造。通過獨特而有品味的裝修風(fēng)格，茶葉店可以吸引更多的顧客。

4.2 開展定期促銷活動

茶葉店可以在特定的節(jié)假日或者紀(jì)念日開展促銷活動，如打折、贈送禮品或者消費返現(xiàn)等。這些活動可以吸引顧客前來購買茶葉，并增加銷售額。

4.3 建立顧客數(shù)據(jù)庫

茶葉店可以建立顧客數(shù)據(jù)庫，記錄顧客的消費偏好和聯(lián)系方式。通過發(fā)送電子郵件或短信進(jìn)行定期推廣，茶葉店可以保持與顧客的聯(lián)系，并提供個性化的優(yōu)惠活動。

4.4 加強員工培訓(xùn)

茶葉店的員工應(yīng)該接受專業(yè)的培訓(xùn)，了解各種茶葉的特點和功效，并了解如何為顧客提供滿意的服務(wù)體驗。

第五章：營銷效果評估

茶葉店應(yīng)該定期評估營銷策略的效果，通過銷售額、顧客滿意度調(diào)查、社交媒體互動等指標(biāo)來評估營銷策略的有效性。根據(jù)評估結(jié)果，茶葉店可以對營銷策略進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

結(jié)語

通過本文提出的營銷策劃方案，茶葉店可以吸引更多的目標(biāo)客戶，提升店鋪知名度和銷售額。然而，茶葉店的營銷策劃需要根據(jù)不同的市場環(huán)境和目標(biāo)客戶群體來制定，并且需要與時俱進(jìn)地更新和調(diào)整。只有不斷創(chuàng)新和提升，茶葉店才能在激烈的市場競爭中取得成功。

茶葉營銷方案篇2

茶葉營銷策劃方案模板

隨著人們對身體健康的重視，飲茶已經(jīng)成為我們生活的一部分，下面是公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴(yán)格的獎懲機制的管理體制。

始終堅持“人無我，人有我精”的經(jīng)營理念。

茶館股份****的注冊商標(biāo)是no。

號茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗，完全以生長于六大古茶山原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成。

普洱茶和綠茶系列有50多個品種。

目前，茶葉已銷往香港、南洋、韓國、日本、臺灣、深圳、廣東等地。

二、策劃目的

我們以“人無所有，人有其本質(zhì)”的經(jīng)營理念，滿足消費者的需求。

在市場經(jīng)濟的觀念指導(dǎo)下，行市場營銷根據(jù)普洱茶茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣大消費者及早品嘗到普洱茶的風(fēng)采，力爭在市場的目標(biāo)消費群中知名度提高到100，美譽度和信任度達(dá)到茶葉營銷策劃方案，年銷售量翻一番。

三、普洱茶歷史

普洱茶位于地區(qū)的古六大茶山，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對**，晉時逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。

清朝中葉，古六大茶山鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、**、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷的茶馬古道。

歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條

一條是從普洱市到昆明、昭通，然后到瀘州、敘府、成都、重慶和北京。

二是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江、西康。

三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路一路至緬甸、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度、**。

四個是從勐臘的易武茶山，到老撾的豐沙里，再到河內(nèi)，再到南洋。

在江北古六大茶山境內(nèi)有7條易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車?yán)镌俚桔潞５溃孜渲晾蠐肽ザ〉?，易武至老撾勐悻道?/p>

茶葉營銷方案篇3

一、活動主題

精英生活圈系列活動之——品茗論道，以茶會友

二、活動宗旨

人們常說以文會友，以書會友，是說文和書都是可以作為媒介的，在人們的相互交往中發(fā)揮過重要作用。其實，以茶會友也是由來已久的，人們在論茶、品茶中敞開心扉、加深了解，以至成為茶友，結(jié)下終生友誼。

尊享茶友會為客戶朋友搭建了以茶為媒介的溝通交流平臺，不僅可以結(jié)交新友，感悟茶文化，還能放松身心，享受茶帶給自己由內(nèi)而外的舒暢，在此拋開煩惱，留下歡笑。

三、活動目的

通過此次活動，讓企業(yè)老板、金融機構(gòu)、某某茶葉博物館茶友會、某某某某國際實現(xiàn)無縫對接，為客戶提供高品質(zhì)服務(wù)，增加企業(yè)與企業(yè)之間的交流，提升品牌美譽度和客戶忠誠度，同時建立完善客戶交流平臺，對維護(hù)客戶關(guān)系提供契機。

四、活動流程(當(dāng)日根據(jù)實際情況有可能進(jìn)行流程微調(diào))

14：00—14：30來賓簽到

14：35—14：45茶藝、古箏表演

14：45—14：50主持人入場分組命名

14：50—14：55活動承辦方致辭

15：00—15：15有獎猜茶活動：看茶辨茶

15：15—15：45第一道茶品鑒及競答

15：30—16：00有獎猜茶活動：品茶猜茶

16：00—16：30第二道茶品鑒及競答

16：30—16：45有獎猜茶活動：聞茶識茶

16：45—17：15第三道茶品鑒及競答

17：15—17：30團(tuán)隊頒獎

五、主辦單位

主辦單位：某某茶葉博物館茶友會

特別支持：某某某某國際

六、活動時間和規(guī)模

__年_月_日下午

參與人員：_人左右

七、活動地點

__多功能廳

八、活動模塊

略

九、擬參與活動人員

略

十、擬邀請表演嘉賓

茶道介紹老師：待定

古箏老師：待定

各茶席表演：(待定)

十一、宣傳方案

1、活動前期

活動開始前一周，復(fù)地地產(chǎn)中心以及__茶博館茶友會通過各種渠道(官網(wǎng)、郵箱、論壇、微群、QQ群)進(jìn)行活動預(yù)告;

活動開始前一周，設(shè)計制作活動邀請函，包括活動通知公告、活動簡介等內(nèi)容;

活動開始前三天，通過上門、郵寄、郵件發(fā)送等形式，將邀請函送至擬定邀請客戶手中

2、活動中期

活動當(dāng)天某某茶博館茶友拍攝即時圖片，在微信朋友圈發(fā)布并轉(zhuǎn)發(fā)

3、活動后期

活動結(jié)束后第一天，__茶葉博物館及茶友會、某某國際官網(wǎng)、微信平臺編輯發(fā)布活動新聞

十二、精彩亮點

1、茶藝表演熱場，吸引客戶注意力

姿態(tài)優(yōu)美的茶藝表演伴隨著悠揚的琴聲是喚醒客戶惺忪睡意的方式，通過表演首先營造出輕松自然地氛圍，有別于常規(guī)的講座活動，給客戶耳目一新的感覺。

2、互動活動貫穿始終

活動的設(shè)計不是枯燥地單向推送，而是從活動開始便設(shè)計多次邀請客戶互動的環(huán)節(jié)，使參加活動的客戶嘉賓始終處在興奮且注意力高度集中的狀態(tài)，提升客戶的參與感，增強活動的趣味性。

3、小團(tuán)隊的設(shè)計

將客戶有計劃地分組，并在活動過程中展開有效的各組PK，不僅快速地使客戶相互熟識，融合，也可以增強客戶參加活動的團(tuán)隊意識，工作人員亦可加入到各團(tuán)隊中，在輕松愉悅的氛圍下，和客戶建立友好關(guān)系。

4、環(huán)節(jié)緊湊，留有懸念

活動各版塊設(shè)計環(huán)環(huán)相扣，猜茶環(huán)節(jié)也是由易到難，結(jié)合禮品贈送的規(guī)格調(diào)整，使各個活動都保留吸引力直到活動結(jié)束?？蛻糇⒁饬Ω叨燃械?小時內(nèi)，所有的活動都將緊湊設(shè)計于其中。

茶葉營銷方案篇4

一、公司簡介

__茶業(yè)，坐落于風(fēng)景秀麗，環(huán)境優(yōu)美的中國自然保護(hù)區(qū)——__，是中國的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨厚，是公認(rèn)的武夷巖茶生長的環(huán)境，歷來為四方茶人所矚目。公司產(chǎn)品全部來自__，一直以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工為主，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲，質(zhì)量有保證。

2010年9月，在__，成立第一家門市部——__茶葉行。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等。

二、大紅袍知識

"大紅袍"是武夷巖茶中品質(zhì)異者。武夷巖茶產(chǎn)于__的__，__位于__崇安東南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。

武夷產(chǎn)茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在__九曲溪之四曲畔設(shè)立御茶園專門采制貢茶，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶。

"大紅袍"名樅茶樹，生長在__九龍窠高巖峭壁上，巖壁上至今仍保留著1927年天心寺和尚所作的"大紅袍"石刻，這里日照短，多反射光，晝夜溫差大，巖頂終年有細(xì)泉浸潤流滴。這種特殊的自然環(huán)境，造就了大紅袍的特異品質(zhì)，大紅袍茶樹現(xiàn)有6株，都是灌木茶叢，葉質(zhì)較厚，芽頭微微泛紅，陽光照射茶樹和巖石時，巖光反射，紅燦燦十分顯目。關(guān)于"大紅袍"的來歷，還有一段動人的傳說呢，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，"大紅袍"茶名由此而來。

"大紅袍"茶樹現(xiàn)經(jīng)__市茶葉研究所的試驗，采取無性繁殖的技術(shù)已獲成功，經(jīng)繁育種植，已能批量生產(chǎn)。"大紅袍"茶的采制技術(shù)與其他巖茶相類似，只不過更加精細(xì)而已。

每年春天，采摘3-4葉開面新梢，經(jīng)曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復(fù)炒、復(fù)揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復(fù)焙、再簸揀、補火而制成。

"大紅袍"的品質(zhì)特征是外形條索緊結(jié)，色澤綠褐鮮潤，沖泡后湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。

大紅袍品質(zhì)最突出之處是香氣馥郁有蘭花香，香高而持久，"巖韻"明顯。大紅袍很耐沖泡，沖泡七、八次仍有香味。品飲"大紅袍"茶，必須按"工夫茶"小壺小杯細(xì)品慢飲的程式，才能真正品嘗到巖茶之顛的韻味

三、市場背景

在__市，在工商部門注冊的茶葉加工企業(yè)就從2006年的200多家迅速增至如今的1000多家。

我們今天投資新品種就是這場演出的主角—大紅袍。作為武夷茶傳統(tǒng)集散地，__的茶葉市場歷來被視為大紅袍行情的晴雨表。據(jù)__市茶葉協(xié)會統(tǒng)計，從去年到今年年初，僅__一個地方新增的大紅袍專銷店就達(dá)到五六百家，大紅袍的市價更翻了兩三倍。是什么原因讓大紅袍一炮走紅呢?

盡管目前大紅袍市場看上去相當(dāng)火爆，其實2009年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機影響，武夷巖茶產(chǎn)區(qū)甚至出現(xiàn)過茶農(nóng)砍掉茶樹改種板栗的情況。當(dāng)時__經(jīng)營大紅袍的茶店也不過兩、三家。但在2009年，這種情況突然發(fā)生了變化。

__市茶葉協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年5月至今，短短一年多時間內(nèi)，__市新開的大紅袍加盟店和專賣店數(shù)量達(dá)到了500多家。

不僅在__，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn)。

傳說中六棵已有360多年的大紅袍母樹，在__核心景區(qū)的一個叫九龍窠的地方。為了保護(hù)這六棵母樹，2005年__市政府在進(jìn)行最后一次采摘之后，對這六棵母樹進(jìn)行了封存保護(hù)。而目前在__區(qū)種植的大紅袍，都是用這六棵母樹的枝條進(jìn)行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開的。

目前茶葉的價格目前主要是被各個渠道商所控制著，就是當(dāng)?shù)氐牟枞~販子、經(jīng)銷商，他們利用各種概念進(jìn)行炒作，中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具。賣茶葉的人多了，這個市場也就混亂了，讓人搞不清楚哪些商家是原產(chǎn)地直銷?哪些是代銷的?

四、市場分析

茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶，無”。面對這種情況，我們應(yīng)推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進(jìn)企業(yè)已經(jīng)開始了這方面的探索。

我們面臨的競爭對手要數(shù)零售客商的價位，與企業(yè)的品牌優(yōu)勢，老百姓相信品牌，相信老字號。所以我們利用我們的優(yōu)勢，主要推出禮盒茶，來避開我們的不足之處。

五、市場定位

1、主市場(目標(biāo)市場)定位

以__現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎(chǔ)，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。

2、副市場(輔助市場)定位

以__各大酒店、娛樂場所、家庭、團(tuán)體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量。

六、營銷策略

1、企劃概念

核心理念：誠信、創(chuàng)新、自然、和諧。

以誠信為立世之本，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學(xué)，以創(chuàng)造和諧為目標(biāo)?！叭藷o忠信，不可立于世”。個人如此，企業(yè)亦如此，沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的。

創(chuàng)新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創(chuàng)新，才能不斷的擁有并保持競爭優(yōu)勢。大道自然，__茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度，海納北川、有容乃大，建設(shè)和諧發(fā)展的企業(yè)。

經(jīng)營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價值。

__茶業(yè)認(rèn)為營銷的境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值，也就是__茶業(yè)的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營理念。

服務(wù)理念：服務(wù)從細(xì)節(jié)做起。

2、渠道策略：

茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團(tuán)體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等，根據(jù)不同的消費形式，拓展不同的渠道。

七、投資預(yù)案

1、店鋪面積：約__平方米。

2、投資金額：合計約__萬，其中裝修__萬、設(shè)備__萬、存貨__萬。

3、銷售品種：主要為巖茶(包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等)及紅茶(包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等);鐵觀音、普洱等為輔。

4、工作人員數(shù)量：暫定兩人。

茶葉營銷方案篇5

一、公司簡介

__茶行有限責(zé)任公司于1998年正式成立，公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴(yán)格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念。

__茶行有限責(zé)任公司注冊商標(biāo)為“__號”。“__號”茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成?！癬_號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種。目前，__茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。

二、策劃目的

__責(zé)任有限公司“__號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費者的需求。在市場經(jīng)濟的觀念指導(dǎo)下，__行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭在市場的目標(biāo)消費群中知名度提高到100%，美譽度和信任度達(dá)到茶葉營銷策劃方案，年銷售量翻一番。

三、普洱茶歷史

普洱茶位于__地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。

清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷的茶馬古道。

歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：

一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。

二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。

三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國;二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。

四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。

在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車?yán)镌俚桔潞５溃孜渲晾蠐肽ザ〉?，易武至老撾勐悻道。於道光二十五?公元1845年)從__經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達(dá)數(shù)百公里。

昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。

四、市場存在的問題

1)茶園生產(chǎn)力低：

一是無性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。

2)茶廠生產(chǎn)力低：

因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。

3)市場建設(shè)不足：

由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時;短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。

4)產(chǎn)品競爭乏力：

品牌多，少，沒有象“立頓”這樣的品牌;產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差;以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。

5)管理水平不高：

由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。

6)行業(yè)管理無序：

當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟，放任自流。

7)人才嚴(yán)重短缺：

由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺。

8)市場開拓不力：

東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。

9)科技投入不足：

茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。__省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元。

五、產(chǎn)品市場機會點

隨著社會的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。

從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費。

六、銷售目標(biāo)

在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點，部分產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計銷售額為：1000萬RMB。

七、銷售方案

1、營銷思路：

首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn)。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。

2、實施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體(場所)，將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場。

按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：

1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組

2、大中型商場超市業(yè)務(wù)組

3、企事業(yè)單位、會議(集團(tuán)消費)業(yè)務(wù)組人

4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組

5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組

6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組

以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。

茶葉營銷方案篇6

茶葉直播，作為一種新興的營銷方式，已經(jīng)逐漸走進(jìn)了人們的生活。茶葉是中國的傳統(tǒng)飲品之一，擁有悠久的歷史和深厚的文化底蘊。隨著消費者對健康生活的追求和茶文化的受歡迎程度不斷上升，茶葉直播作為一種與時俱進(jìn)、接地氣的方式，逐漸成為茶葉銷售商的首選營銷方式。為了更好地推廣茶葉直播營銷，以下是一份詳細(xì)的方案。

一、目標(biāo)與定位

1.目標(biāo)：通過茶葉直播營銷，提高品牌知名度和銷售額，吸引更多潛在消費者購買茶葉產(chǎn)品。

2.定位：將茶葉直播定位為一種互動性強、傳播效果好的營銷方式，突出茶葉的品質(zhì)和文化內(nèi)涵，吸引茶葉愛好者和對健康生活有需求的人群。

二、策劃內(nèi)容

1.直播平臺選擇：根據(jù)當(dāng)前最受歡迎的直播平臺，如快手、抖音等，選擇適合茶葉直播的平臺進(jìn)行推廣。

2.主題內(nèi)容確定：通過市場調(diào)研和消費者需求分析，確定茶葉直播的主題內(nèi)容，如茶葉種類介紹、泡茶技巧分享、品茶禮儀講解等。內(nèi)容要生動有趣、專業(yè)可靠，能夠吸引觀眾的興趣。

3.茶葉產(chǎn)品選擇與展示：根據(jù)主題內(nèi)容，選擇符合茶葉直播需求的產(chǎn)品進(jìn)行展示，包括不同種類的茶葉、茶具等。在茶葉展示時，要注意產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，能夠讓觀眾對茶葉產(chǎn)生信任和興趣。

4.品牌宣傳與推廣：在茶葉直播中，要巧妙地融入品牌宣傳與推廣，可以通過介紹品牌的歷史、生產(chǎn)工藝、榮譽等方式，提高品牌的知名度和美譽度。

5.互動環(huán)節(jié)設(shè)計：茶葉直播的互動性是其最大的特點，可以設(shè)置與觀眾的互動環(huán)節(jié)，如答題抽獎、茶文化問答等，增加觀眾的參與度和留存率。

6.直播時間和頻率：根據(jù)觀眾的上網(wǎng)時間習(xí)慣和消費者需求，確定茶葉直播的時間和頻率，避免與其他熱門直播重疊，提高觀眾的觀看率和參與度。

7.營銷手段結(jié)合：茶葉直播可以與其他營銷手段相結(jié)合，如線下促銷活動、微信公眾號推送等，形成多維度的傳播效果，提高茶葉直播的影響力和轉(zhuǎn)化率。

三、推廣方式

1.網(wǎng)絡(luò)推廣：通過各大社交媒體平臺，如微博、微信公眾號等進(jìn)行茶葉直播的推廣，增加茶葉直播的曝光率和觀眾數(shù)量。

2.與行業(yè)合作：與相關(guān)行業(yè)合作，如茶葉生產(chǎn)商、茶藝學(xué)校等，互相推廣，擴大茶葉直播的影響力。

3.參與線下活動：參與相關(guān)行業(yè)的線下活動，如茶葉展銷會、茶文化交流活動等，進(jìn)行實地直播，吸引更多目標(biāo)消費者。

4.口碑傳播：通過用戶口碑的傳播，鼓勵觀眾進(jìn)行分享和評價，提高茶葉直播的口碑和信譽度。

四、監(jiān)測與反饋

茶葉直播營銷的監(jiān)測與反饋是營銷策劃的重要環(huán)節(jié)，通過監(jiān)測觀眾的觀看率、參與度、購買行為等指標(biāo)，及時了解營銷效果，根據(jù)反饋結(jié)果進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化?？梢酝ㄟ^數(shù)據(jù)分析平臺、用戶調(diào)查等方式，獲取觀眾的反饋意見和建議，及時做出改進(jìn)。

五、總結(jié)

茶葉直播營銷是一種創(chuàng)新的營銷方式，通過直播平臺傳播茶葉文化和產(chǎn)品信息，吸引潛在消費者，提高銷售額。但茶葉直播的成功需要制定詳細(xì)的策劃方案，掌握推廣方式，監(jiān)測和優(yōu)化營銷效果。希望以上茶葉直播營銷策劃方案能夠?qū)ο嚓P(guān)從業(yè)者有所幫助，推動茶葉直播營銷行業(yè)的發(fā)展。

茶葉營銷方案篇7

網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時尚，大大地推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。

網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充：當(dāng)前，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo)，即以實體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客。相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。

目標(biāo)與理念

經(jīng)營目標(biāo)：擴大產(chǎn)品知名度+提高市場占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營理念：高端走文化;中端走時尚;低端走健康。

基礎(chǔ)工作實施

1)網(wǎng)站建設(shè)：我們根據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設(shè)計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。

2)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián)。

3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。

4)借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解。

5)聯(lián)合團(tuán)購網(wǎng)站拉手團(tuán)購美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購窩窩團(tuán)24券等，組織大型的團(tuán)購活動，借助各大團(tuán)購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。

6)通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付。

7)建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8)產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!

推廣方案

1、競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入。

2、博客和論壇、貼吧等：比如打開百度和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。

3、qq群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關(guān)的文章，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無關(guān)，另外游戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。

4、網(wǎng)站群：__現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商，即__網(wǎng)絡(luò)營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。

5、電子雜志：制作電子導(dǎo)購書，茶葉專業(yè)知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。

6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：五年來，__共建立了幾十個茶友聯(lián)絡(luò)站，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非__所創(chuàng)建，但起碼也有認(rèn)識的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。

7、其他推廣措施：因為百度在國內(nèi)的訪問量是的一個搜索引擎，然后多花一些精力在營銷上進(jìn)行創(chuàng)新。

8、交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，大家通過交換連接的方式做宣傳。

9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的`力量宣傳。

10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多。

11、學(xué)會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。

12、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告。

網(wǎng)絡(luò)銷售常用方法

1、起好宣傳口號，盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺。做到物美價廉的感覺，帳務(wù)好宣傳語句。

2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好文章，讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了)，同時也愿意點擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在網(wǎng)上開店鋪，應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時間，及時回答買家對你商品的提問

3、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。

4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時間內(nèi)聚集人氣。

5、建議拍實物照片，利用數(shù)碼相機(至少200萬像素)。照片拍完后，在photoshop里簡單處理一下，比如適當(dāng)增加對比度，調(diào)節(jié)亮度。大小控制在80k以內(nèi)，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細(xì)節(jié)。

6、對于賣家來說，每個商品都同時使用支付寶。你有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。

7、對于在淘寶里發(fā)現(xiàn)的問題，隨時到建議廳去發(fā)帖提建議和意見，淘寶好，我們也好。

8、加入所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動，對自己的知名度很有好處。

9、最后，辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，因為你可以從與他(她)打交道中學(xué)到很多東西。;我覺得這個差評，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內(nèi)容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權(quán)利對這個服務(wù)做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。

10、通過對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告，并從中加以創(chuàng)新，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。

11、網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊，借助這一平臺，可謂商機無限。在網(wǎng)上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成良性互動。

12、做網(wǎng)上生意，最講究的是信譽。__茶業(yè)首創(chuàng)零風(fēng)險購茶服務(wù)，3w服務(wù);一是無理由，顧客退換茶無須理由;二是無風(fēng)險，退換茶來回郵費全部由__茶業(yè)公司承擔(dān);三是無期限，退換茶不是七天內(nèi)，隨時都可以。起初跟客戶談生意，通過對話交談，雙方各自有了誠意，林建動就給目標(biāo)客戶寄出茶樣，再運出3000—5000元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開、擴大。

13、茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問。如今網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時尚。而各個行業(yè)都在爭前恐后的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷之所以興起，因為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展。越來越多的人喜歡通過網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)交易，這樣大大推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。早在20__年，隨著茶葉激進(jìn)實體終端店數(shù)量的劇增和網(wǎng)絡(luò)平臺的日趨幼稚，為節(jié)約經(jīng)營利息，減少人力、財力、物力的投入，大量中小企業(yè)和廣大茶農(nóng)為擴大銷路、增加收益，開始搭建茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。

14、誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網(wǎng)絡(luò)營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的難度加大。

15、無理由退貨打破網(wǎng)絡(luò)營銷藩籬。有舍才有得。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷有效地推進(jìn)到現(xiàn)實層面交易的信任程度。

##結(jié)束

茶葉營銷方案篇8

茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書

茶是世界三大飲料之一，被譽為東方飲品之王。

茶葉的功效與作用非常多。

茶葉作為一種大眾消費品，也開始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。

目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。

網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充當(dāng)前，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo)，即以實體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客。

相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。

目標(biāo)與理念

企業(yè)目標(biāo)是擴大產(chǎn)品知名度+提高市場占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷的高端文化理念；中端走時尚；低端走健康。

基礎(chǔ)工作實施

1**建設(shè)我們根據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設(shè)計專業(yè)茶藝經(jīng)營性**，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘**的信息，做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的**優(yōu)化，提高**的質(zhì)量、可信度和知名度。

2在阿里巴巴、慧聰、中國制造、買麥、**等電商平臺實現(xiàn)線上銷售和互聯(lián)互通。

通過博客、微博、論壇、郵件平臺，充分挖掘忠誠客戶和潛在客戶。

4借助**網(wǎng)、排版拍等巨大的市場優(yōu)勢進(jìn)行推廣，將是電子商務(wù)的新嘗試；我們通過對商業(yè)的全方位理解。

5聯(lián)合****拉手**美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58**窩窩團(tuán)24券等，組織大型的**活動，借助各大****固有的客戶群去做營銷。

6、通過新的支付方式，宣傳推廣支付寶的錢支付快錢等，開辟多渠道支付方式，方便用戶支付。

7建立各種問答咨詢賬戶，如百度的問答、百度的知、騰訊的搜狗等搜索資源

建議中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中，結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀和**！在任何時候，***、**低是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷的永恒準(zhǔn)則。

如何制定出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品**策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。

茶葉營銷方案篇9

此次活動以“茶品鑒“為核心主題，邀請高端客戶及茶友約30人參加活動，三大模塊始終以品茶、辨茶為主線，融合茶藝表演，古箏演奏精彩環(huán)節(jié)，通過三道茶的品鑒以及猜茶辨茶互動活動將茶文化推廣以及客戶交流融合其中。

本次活動將以茶品鑒為活動的核心，活動將設(shè)四臺茶席，活動開始后，每臺茶席設(shè)席長一名，與其他茶席同步開泡，每道茶泡茶及奉茶時間為10分鐘，在泡茶過程中，由專業(yè)茶道老師為客戶講解該道茶獨到之處以及品飲方式。同時確立茶席入座人員交談主題進(jìn)行交流，品茶時，主持人邀請茶道老師與客戶互動

茶品鑒互動方式：

基本原則：本場活動將進(jìn)行六次互動，每次互動環(huán)節(jié)將按照優(yōu)勝者累計分的形式進(jìn)行評比，最后獲勝者團(tuán)隊將每人獲得一份禮品。

老師設(shè)計關(guān)于該道茶的4個問題(共12題)的知識搶答，各小組參與搶答后，推薦一人回答，回答正確，團(tuán)隊記一分，回答錯誤不加分;同時答對問題最多者將獲得禮品，團(tuán)隊另加一分表示獎勵。

在每道茶開始前，會進(jìn)行活動的熱場互動，互動將以猜茶為主線，分別進(jìn)行以下互動活動

2.1、看茶辨茶：選取一款易混淆的茶品(如古樹滇紅)，分別用四個茶荷乘好，各組席長一一傳遞給小組成員，經(jīng)協(xié)商同意意見以后，寫下團(tuán)隊的答案，答案正確的客戶，團(tuán)隊將獲得1分獎勵。

2.2、品茶猜茶：選取一款口感特別，但不常見的茶品，邀請各組派選一名代表上臺，蒙上雙眼，僅靠品飲猜出茶名(如鳳凰單從)。答案寫在紙上，四組全部猜完后公布答案，答案正確的該客戶獲得禮品，團(tuán)隊加一分。

2.3聞香識茶：選取一款香氣突出，常見但易于混淆的茶品，邀請各組派選一名代表上臺，蒙上雙眼，僅靠聞香猜出茶的種類，要求猜出茶名(如龍井)，答案正確者，贈送茶葉禮品，團(tuán)隊加一分

2、穿插以古箏欣賞、茶藝表演等輔助環(huán)節(jié)。

邀請專業(yè)古箏老師以及茶葉博物館茶藝師現(xiàn)場表演，時間約15分鐘。

年銷售額在3000萬人民幣以上的企業(yè)業(yè)主;

全省部分銀行部門主要負(fù)責(zé)人;

某某茶博館茶友會精英生活圈會員;

某某某某金牌客戶;

活動開始前一周，復(fù)地地產(chǎn)中心以及湖南茶博館茶友會通過各種渠道(官網(wǎng)、郵箱、論壇、微群、QQ群)進(jìn)行活動預(yù)告;

活動開始前一周，設(shè)計制作活動邀請函，包括活動通知公告、活動簡介等內(nèi)容;

活動開始前三天，通過上門、郵寄、郵件發(fā)送等形式，將邀請函送至擬定邀請客戶手中

活動結(jié)束后第一天，某某某某、某某茶葉博物館及茶友會、某某國際官網(wǎng)、微信平臺編輯發(fā)布活動新聞

姿態(tài)優(yōu)美的茶藝表演伴隨著悠揚的琴聲是喚醒客戶惺忪睡意最好的方式，通過表演首先營造出輕松自然地氛圍，有別于常規(guī)的講座活動，給客戶耳目一新的感覺。

茶葉營銷方案篇10

前言：

隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來越成一種時尚，一種健康生活的象征，特別對于大學(xué)生來說，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細(xì)嚼慢飲，達(dá)到美的享受，因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不可少的一部分。

就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學(xué)校市場是巨大，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會更加激烈。

一、活動的主題：激情夏日，健康喝茶

　二、市場營銷目標(biāo)

第一，讓廣大的消費者對于中國的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心，重視人的群體價值，倡導(dǎo)無私奉獻(xiàn)，反對見利忘義和唯利是圖。

主張重于利，注重協(xié)調(diào)人與人之間的相互關(guān)系提倡對人的一種尊敬，重視修生養(yǎng)德，有利于人心態(tài)的平衡，解決現(xiàn)代人的精神困惑，提高人的文化素質(zhì)，所以傳播和弘揚中華民族的茶文化，可以增強廣大群體對茶文化的了解，也可以提升廣大消費者的精神境界

第二，同時也讓大家在這個酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無比愜意。

三、市場營銷環(huán)境分析

1、從文化環(huán)境來看，飲茶仍然是我國傳統(tǒng)的習(xí)慣，所以在學(xué)校，不管是學(xué)生，老師等消費群體來說，市場情況是蠻可觀的

2、從經(jīng)濟環(huán)境來看，在學(xué)校里，一般的茶葉對于普遍的消費者（學(xué)生）來說是可以消費得起的

3、從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。

四、SWOT分析

（一）S優(yōu)勢

1、大家都對茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節(jié)省很多的時間

2、馬上進(jìn)入飲料的消費旺季，還有茶有消暑的功能等

3、同時產(chǎn)品多樣化，功能多樣化（減肥、美容、防暑降溫等）3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場仍然較大

4、食用較方便，用熱水沖泡即可

（二）W劣勢

1、我們不是學(xué)市場營銷專業(yè)的，可能對于市場的營銷知識不是很了解

2、對于比較傳統(tǒng)的對象，可能對于其消費者的好奇心方面，還是有困難的，所以投資需要謹(jǐn)慎

3、競爭對手（商業(yè)街、格子店）比較強，并且他們站的市場份額比較大，對于搶占市場失去了先機

4、對于大消費群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對于決定茶的品種有一定的難度

（三）O/T-機會、威脅

機會：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品

威脅：就是因為在市場中有太多的飲料，和茶差不多的功能，對茶有替代的作用，可能會影響到它的銷量

目標(biāo)市場

主要針對廣科院的同學(xué)、老師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場范圍覆蓋廣

　五、市場營銷策略

（一）產(chǎn)品

茶葉范圍廣，經(jīng)營的范圍廣，可以有側(cè)重，經(jīng)營的檔位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，強調(diào)男女老少皆宜

（二）價格

價格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力，所以采取跟隨策略，以市場上其它的同類商品的價格為參考，以避免價格戰(zhàn)

（三）促銷

根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點和市場競爭需要，針對性地確定促銷推廣方案，通過經(jīng)濟、實惠的品牌傳播途徑，如和各大班級，社團(tuán)合作試飲，讓大家品嘗，先嘗后買，買贈禮品、現(xiàn)場抽獎、附帶樣品、折扣優(yōu)惠等營業(yè)推廣，上門推銷、專柜推銷等讓大家認(rèn)識此產(chǎn)品

（四）預(yù)算

為了讓更多的人了解產(chǎn)品，達(dá)到更好的促銷投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲，大約需20元的成本，同時做買贈、附送樣品、優(yōu)惠等活動預(yù)算20元左右。

同時采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右，綜合上述的預(yù)算，再加上進(jìn)貨的成本可能要在四百左右。

茶葉營銷方案篇11

1．××品牌服裝在市場上具有很高的知名度，××××年銷售額突破××萬元。

2．隨著我國網(wǎng)民數(shù)量的逐漸增多，針對目標(biāo)消費群在網(wǎng)上展開銷售已經(jīng)成為大勢所趨。

3．在我國網(wǎng)民中青少年占據(jù)了相當(dāng)大的比重，我公司產(chǎn)品的主要客戶群也是青少年。

1．配合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳，鞏固品牌形象，傳達(dá)其特有的產(chǎn)品品牌概念。

2．迎合消費者的現(xiàn)代消費需求。

3．可以有針對性的了解消費者地習(xí)慣和行為，建立客戶檔案庫。

1．本公司服裝最大的特點是新潮、時尚。

2．××品牌服裝著重強調(diào)個性化，滿足不同消費者的需求。

根據(jù)目前服裝產(chǎn)業(yè)的競爭形勢，我公司主要選擇B2B、B2C的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

由于我公司產(chǎn)品品種比較豐富，可以考慮將產(chǎn)品介紹放到網(wǎng)上，還可以建立BBS，可以讓客戶方便了解產(chǎn)品，如果有什么疑問，還可以在BBS上留言。

計劃在網(wǎng)站發(fā)布××個月后達(dá)到每天獨立訪問用戶××人，注冊用戶××人。

在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計，充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規(guī)則，確保被各大搜索引擎快速收錄。

（1）登錄××個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買2～3個網(wǎng)絡(luò)實名／通用網(wǎng)址。

（2）做好服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站的廣告宣傳工作。

（3）做好與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的連接互換工作。

當(dāng)網(wǎng)站的訪問量達(dá)到××之后，應(yīng)做好下列網(wǎng)站推廣工作。

（1）繼續(xù)強化在行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站的廣告宣傳力度。

（2）開始在“網(wǎng)易”、“雅虎”、“搜狐”等大型門戶網(wǎng)站投放廣告。

（3）利用E-mail進(jìn)行廣告投遞。

（1）利用節(jié)假日做好網(wǎng)上服裝促銷活動，每天拿出一部分新款服裝專供網(wǎng)絡(luò)促銷使用。

（2）組織開展關(guān)于服裝需求的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查活動，通過有獎參與提高消費者的參與熱情。

（3）組織網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼活動，借助網(wǎng)絡(luò)平臺提升××品牌的人氣。

本公司第一期網(wǎng)絡(luò)推廣活動預(yù)計時間為××××年××月～××××年××月，共計××個月，市場總預(yù)算××萬～××萬元人民幣，各方面費用分配如下表所示。

網(wǎng)絡(luò)營銷人員應(yīng)定期組織對網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行評估，以從總體上掌握網(wǎng)絡(luò)營銷活動，進(jìn)而為下一階段網(wǎng)絡(luò)營銷活動提供參考。網(wǎng)絡(luò)推廣效果評價可以從以下幾個方面進(jìn)行。

網(wǎng)站推廣情況評估指標(biāo)包括網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站在搜索引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數(shù)量等。

網(wǎng)站使用情況評估指標(biāo)包括獨立訪問者數(shù)量、頁面瀏覽數(shù)量、注冊用戶數(shù)量、用戶訪問量的變化情況和訪問網(wǎng)站的時間分布、訪問者來自哪些網(wǎng)站/URL、訪問者來自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關(guān)鍵詞檢索等。

網(wǎng)絡(luò)銷售情況主要通過網(wǎng)絡(luò)獲得的訂單總額反映。

招生營銷方案7篇

幼兒園開展活動，在某種意義上來講有著行為指導(dǎo)的作用，很多的時候，趣味活動更是幼兒自我認(rèn)識的過程！為了讓幼兒活動可以有條不紊地進(jìn)行，我們需要提前寫好活動的方案。那么，一篇幼兒活動方案怎么寫呢？為此，小編特意呈上“招生營銷方案7篇”，請繼續(xù)閱讀本文相關(guān)內(nèi)容！

招生營銷方案【篇1】

隨著秋季招生的到來，如何制定一份優(yōu)質(zhì)的招生營銷方案顯得尤為關(guān)鍵。本文將從優(yōu)質(zhì)招生方案的概念入手，分析市場調(diào)查、品牌建設(shè)、渠道推廣等在招生方案制定中的作用，并針對這些因素提出應(yīng)對策略。

首先我們需要明確優(yōu)質(zhì)招生方案的概念，它主要包含以下幾個方面：1、針對目標(biāo)客戶的需求制定合適的專業(yè)、課程、教學(xué)方式等，保證人性化、差異化；2、注重機構(gòu)品牌建設(shè)，提高品牌知名度和美譽度；3、制定適當(dāng)?shù)那劳茝V計劃，使教育培訓(xùn)機構(gòu)廣泛傳播，提高影響力。

其次，招生方案中的市場調(diào)查十分重要。市場調(diào)查是制定招生方案前的必要程序，它可以有效提高招生方案的針對性和實效性。通常，市場調(diào)查可以從兩個方面入手：一方面是目標(biāo)客戶需求調(diào)查，另一方面是競爭對手情況調(diào)查。在目標(biāo)客戶需求調(diào)查方面，可以通過問卷調(diào)查、電話咨詢、面對面交流等方式獲取客戶的需求信息，從而制定出合適的招生方案；在競爭對手情況調(diào)查方面，可以通過調(diào)查競爭機構(gòu)的課程體系、教學(xué)方式、費用等方面，了解市場的競爭環(huán)境，從而制定出恰當(dāng)?shù)恼猩呗??！?范文資源網(wǎng)】

接下來是品牌建設(shè)方面，品牌建設(shè)是招生方案中不可或缺的一環(huán)。品牌建設(shè)的目的是提高機構(gòu)的知名度和美譽度，讓客戶心甘情愿地將孩子交給這家教育培訓(xùn)機構(gòu)。建設(shè)品牌需要注重以下幾點：首先，要明確定位，定位應(yīng)根據(jù)市場需求和自己的優(yōu)勢來確定；其次，要提高課程質(zhì)量，讓客戶充分認(rèn)可機構(gòu)的教育水平；第三，要注重口碑營銷，爭取客戶的肯定和推薦，形成良好的口碑。

渠道推廣也是制定招生方案時需要考慮的重要因素?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)營銷、傳統(tǒng)媒體廣告都能起到一定的宣傳效果。網(wǎng)絡(luò)營銷可以采用SEO優(yōu)化、微博、微信等渠道，傳統(tǒng)媒體廣告則可以通過報紙雜志、廣播電視等。渠道的選擇應(yīng)該根據(jù)公司的實際情況和受眾特點來決定。渠道的宣傳形式也應(yīng)該多樣化，可以根據(jù)不同的宣傳渠道和受眾選擇多種宣傳語言和形式，例如圖片、案例、視頻等，從而提高受眾的注意率和效果。

總的來說，優(yōu)質(zhì)的招生營銷方案需要從市場調(diào)查、品牌建設(shè)、渠道推廣等多個方面入手，制定實際可行的策略，達(dá)到提高招生效果的目的。

招生營銷方案【篇2】

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，我們會看到各種各樣的范文，范文在我們的生活中隨處可見，在哪里可以找到相關(guān)的范文呢？小編為大家呈上收集和整理的暑假班招生營銷方案(經(jīng)典)，更多相關(guān)信息請繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。

暑假是孩子們享受自由生活的時間，也是家長們?yōu)楹⒆觽鋺?zhàn)新學(xué)年的時間。暑假班作為一種備課形式，迎合家長們的需求，很受歡迎。如何制定有效的招生營銷方案，吸引家長和孩子的關(guān)注，成為了暑假班招生過程中的關(guān)鍵問題。

一、明確目標(biāo)受眾

招生營銷首先需要明確目標(biāo)受眾，即針對哪類人群進(jìn)行宣傳。在暑假班招生中，目標(biāo)受眾主要是家長和學(xué)生。因此，招生方案需要從家長和學(xué)生的需求入手，掌握他們關(guān)心的問題和期望，制定相應(yīng)的招生營銷策略。

1.針對家長的招生營銷策略

家長對暑假班的選擇往往受到以下幾個因素的影響：

1）孩子的學(xué)業(yè)需求：一些家長希望孩子在暑假期間能夠鞏固復(fù)習(xí)，提高成績。因此，招生方案需要強調(diào)班級教學(xué)內(nèi)容的嚴(yán)謹(jǐn)性和科學(xué)性，可以在宣傳中使用“提高成績，穩(wěn)步上進(jìn)”等語句。

2）時間安排的可行性：在孩子暑假活動安排中，家長需要合理安排時間。因此，招生方案可以強調(diào)授課時間的靈活性和實用性，比如將授課時間安排在早上或下午，保障晚上時間的充分利用。

3）孩子的個性特點：每個孩子的學(xué)習(xí)方式和節(jié)奏都不同。因此，招生方案需要定制化，針對不同類型的孩子設(shè)置不同的暑假課程?？梢栽谛麄髦惺褂谩?對1評測，量身定制”等語句，吸引家長們的關(guān)注。

2.針對學(xué)生的招生營銷策略

學(xué)生對暑假班的選擇往往受到以下幾個因素的影響：

1）課程內(nèi)容的趣味性：暑假是孩子們放松和娛樂的時間，課程內(nèi)容需要具有一定的趣味性，吸引學(xué)生的興趣?？梢栽谛麄髦惺褂谩拜p松愉快的學(xué)習(xí)生活”等語句。

2）授課老師的資質(zhì)和經(jīng)驗：學(xué)生對授課老師的教學(xué)水平和教育經(jīng)驗往往有很高的要求。因此，需要在宣傳中強調(diào)老師的資質(zhì)和教學(xué)經(jīng)驗，在孩子們和家長們心中樹立老師掌握學(xué)科知識的權(quán)威形象。

3）學(xué)習(xí)環(huán)境的舒適性：課程的教學(xué)環(huán)境需要符合學(xué)生的需求，環(huán)境優(yōu)雅、氣氛溫和，可以在宣傳中使用“高品質(zhì)的學(xué)習(xí)環(huán)境”等語句，吸引學(xué)生的關(guān)注。

二、選擇合適的營銷渠道

招生營銷渠道是影響宣傳效果的重要因素。在選擇營銷渠道時，需要了解目標(biāo)受眾的信息獲取途徑，選擇合適的宣傳渠道，才能達(dá)到最佳宣傳效果。

1.印刷品推廣

在招生過程中，印刷品廣告是最經(jīng)典也是最具影響力的宣傳方式之一。傳統(tǒng)的宣傳品包括海報、傳單、手冊和宣傳冊等。這些宣傳品可以通過各種渠道投放到目標(biāo)受眾面前，具有強烈的宣傳效果。

2. 新媒體宣傳

隨著社交媒體平臺的迅猛發(fā)展，新媒體已經(jīng)成為了一個不可忽視的招生營銷渠道，可以通過社交媒體的傳播渠道，通過網(wǎng)絡(luò)與潛在顧客進(jìn)行傳遞和分享等形式引起關(guān)注。通過微信公眾號、微博、Facebook等社交媒體平臺進(jìn)行推廣，可以大大提高宣傳效果。

3.電視廣告推廣

電視廣告具有廣泛的群眾性和高效的傳播力，是一種受歡迎的廣告方式。在央視、地方衛(wèi)視等電視臺購買廣告，可以將宣傳效果傳遞到更廣泛的觀眾人群中。

三、重視培訓(xùn)師資力量

培訓(xùn)師資力量是暑假班的核心資源，對招生具有重要的影響。擁有高水平的教師團(tuán)隊，可以為校區(qū)吸引更多的學(xué)生和家長。

因此，在培訓(xùn)老師方面，招生方案需要謹(jǐn)慎篩選、培養(yǎng)和加強各方面的培訓(xùn)，包括教學(xué)技能、教育經(jīng)驗和行業(yè)背景等方面，以最大程度地提高課程教學(xué)和管理水平。

最后，暑假班招生營銷方案的成功關(guān)鍵在于能夠針對目標(biāo)受眾的需求制定宣傳策略，選擇合適的營銷渠道，重視培訓(xùn)師資力量，做好宣傳效果的監(jiān)測與學(xué)習(xí)，為學(xué)校爭取更大的發(fā)展機遇。

招生營銷方案【篇3】

伴隨著社會的發(fā)展，范文需要我們不斷地積累，范文能夠運用到我們生活的方方面面，你也許正需要一些范文作為參考，小編特意收集和整理了機構(gòu)招生營銷方案(精選)，僅供參考，希望能為你提供參考！

隨著教育市場的競爭越來越激烈，各類教育機構(gòu)越來越重視招生營銷方案的制定與實施。良好的招生營銷方案不僅可以提高機構(gòu)知名度和口碑，還能吸引更多的目標(biāo)客戶群體入讀該機構(gòu)，從而提高機構(gòu)的收益和影響力。本文將對機構(gòu)招生營銷方案進(jìn)行深入探討。

一、了解目標(biāo)客戶

針對不同的教育機構(gòu)，需考慮不同的目標(biāo)客戶。例如，在幼兒教育領(lǐng)域，目標(biāo)客戶主要是家長，他們關(guān)心孩子的成長和發(fā)展；而在培訓(xùn)機構(gòu)領(lǐng)域，目標(biāo)客戶是學(xué)生，他們對教育質(zhì)量和服務(wù)體驗有更高的要求。因此，了解目標(biāo)客戶的需求和喜好，是機構(gòu)招生營銷方案制定的關(guān)鍵步驟。

二、制定差異化策略

同質(zhì)化競爭是當(dāng)前教育市場存在的問題之一。教育機構(gòu)需要制定差異化策略以突出自身優(yōu)勢。例如，針對高端客戶群體，可以提供VIP課程；針對有難度學(xué)科的學(xué)生，可以提供一對一輔導(dǎo)；針對學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的學(xué)生，可以組織參加學(xué)科競賽等活動。通過制定差異化策略，可以吸引更多的目標(biāo)客戶群體入讀該機構(gòu)。

三、挖掘機構(gòu)優(yōu)勢

教育機構(gòu)需挖掘自身的優(yōu)勢，制定相應(yīng)的招生營銷方案。機構(gòu)優(yōu)勢可以包括師資力量、教育理念、教育資源等方面。例如，某幼兒園可以借助其獨特的教育理念，通過舉辦家長親子活動、小朋友主題展覽等方式，吸引更多的家長選擇該機構(gòu)；某培訓(xùn)機構(gòu)可以以其專業(yè)的師資力量和教學(xué)資源為優(yōu)勢，在招生營銷方案中重點展示。

四、多渠道宣傳

機構(gòu)宣傳渠道應(yīng)當(dāng)多樣化，以覆蓋更多的潛在客戶群體。傳統(tǒng)渠道包括廣告投放、活動現(xiàn)場體驗和營銷傳單投放等；而新興渠道包括社交媒體宣傳和互聯(lián)網(wǎng)推廣等。通過有效地利用多種渠道，可以最大限度地擴大機構(gòu)的知名度和影響力。

五、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

機構(gòu)招生營銷方案不僅僅是宣傳和推廣，更重要的是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。機構(gòu)需要通過提高服務(wù)質(zhì)量和改進(jìn)服務(wù)體驗，提高目標(biāo)客戶的滿意度和忠誠度。例如，某學(xué)校可以加強校園安全管理和校園環(huán)境建設(shè)，以提高家長對學(xué)校的信任和滿意度；某培訓(xùn)機構(gòu)可以建立完善的課程質(zhì)量反饋機制，幫助學(xué)生和家長及時解決學(xué)習(xí)中遇到的問題。

六、量化效果評估

機構(gòu)招生營銷方案需要及時跟進(jìn)和效果評估。機構(gòu)需要建立完善的數(shù)據(jù)跟蹤和分析體系，量化分析招生營銷方案的效果，及時調(diào)整并改善方案細(xì)節(jié)。通過量化評估，可以不斷優(yōu)化招生營銷方案，提高效果并降低成本。

綜上所述，機構(gòu)招生營銷方案的制定和實施需要考慮到目標(biāo)客戶、差異化策略、機構(gòu)優(yōu)勢、多渠道宣傳、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和量化效果評估等多個方面。只有通過不斷地優(yōu)化和完善方案細(xì)節(jié)，才能最大限度地提高機構(gòu)的知名度、影響力和收益。

招生營銷方案【篇4】

隨著人類社會的不斷發(fā)展，我們總是會需要用到許多范文，好的范文更具有參考意義，你是否在尋找高質(zhì)量的范文呢？為此，小編從網(wǎng)絡(luò)上精心整理了《早教中心招生營銷方案(優(yōu)選)》，相信你能從本文中找到需要的內(nèi)容。

隨著人們對于早期教育認(rèn)識的逐步提高，以及生育率的逐年增長，早教行業(yè)迅速發(fā)展。越來越多的家長愿意為自己的孩子提供優(yōu)質(zhì)的早期教育，而早教中心作為早期教育的主要場所，也受到了越來越多家長的青睞。

然而，早教中心往往會面臨招生難、留存困難等問題。因此，針對早教中心的招生營銷方案至關(guān)重要。本文將從品牌定位、目標(biāo)客戶、產(chǎn)品特色、線上線下營銷、客戶留存等方面進(jìn)行分析，提出適合早教中心的招生營銷方案。

一、品牌定位

品牌定位是早教中心招生營銷的重要模塊。首先，早教中心需要確定自己的品牌定位目標(biāo)，確定自己的核心競爭力，以及與所在地區(qū)市場的匹配度。其次，早教中心需要根據(jù)品牌定位目標(biāo)，進(jìn)一步設(shè)定自己的品牌定位形象、宣傳訴求和品牌標(biāo)語等。

舉例而言，早教中心A希望定位在高端市場，面向中高收入家庭，宣傳其教育質(zhì)量、環(huán)境優(yōu)美、師資水平高、親子互動等核心賣點，并形成“讓寶寶開啟更美好人生”的口號。

二、目標(biāo)客戶

在品牌定位的基礎(chǔ)上，早教中心需要明確自己的目標(biāo)客戶，以及如何準(zhǔn)確地找到目標(biāo)客戶。主要渠道包括家長社群、育兒網(wǎng)站、育兒論壇，以及家長與親友之間的口碑傳播等。

針對目標(biāo)客戶，早教中心可以組織一些主題活動、大型親子參觀日等，旨在吸引潛在客戶的興趣，提升公眾對早教中心的認(rèn)知度和信任度。

三、產(chǎn)品特色

早教中心需要提供優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品，培養(yǎng)孩子的能力，吸引家長的關(guān)注。產(chǎn)品特色應(yīng)該和品牌定位相匹配，以及符合家長的需求。例如：早教中心B以親子互動為主要特色，為寶寶提供多樣化的學(xué)習(xí)方式，同時提供個性化的學(xué)習(xí)計劃。

四、線上線下營銷

針對不同渠道的客戶，早教中心需要使用不同的營銷方式。線上渠道包括微信、微博、公眾號、官網(wǎng)等，可以包括推送優(yōu)惠券、參與互動、發(fā)布文章等形式。線下渠道包括宣傳單、電視廣告、戶外廣告、地鐵。早教中心可以通過不同的線上線下渠道，來覆蓋更多的家長。

五、客戶留存

客戶留存是早教中心獲取長期穩(wěn)定收益的關(guān)鍵。為了提高客戶留存率，早教中心可以運用營銷工具，包括會員積分、優(yōu)惠券、節(jié)日禮品等，來激發(fā)客戶的留存欲望。

此外，早教中心需要不斷優(yōu)化教學(xué)方式，鏡像家庭教育需求，建立互信家長關(guān)系，以期達(dá)到客戶留存的良好效果。

綜上所述，早教中心的招生營銷方案應(yīng)該兼顧品牌、目標(biāo)客戶、產(chǎn)品特色、線上線下營銷和客戶留存等多個方面，以期最終獲得業(yè)務(wù)增長和品牌盈利。

招生營銷方案【篇5】

舞蹈機構(gòu)作為一種體育文化產(chǎn)品，其品牌宣傳和推廣無疑是極其重要的。在當(dāng)今市場競爭激烈的環(huán)境下，一份好的招生營銷方案是必不可少的。下面，本文將從品牌宣傳、活動策劃、社交媒體營銷等方面，為大家介紹一份舞蹈機構(gòu)招生營銷方案。

一、品牌宣傳

1. 定位：首先要做的是明確自己的定位，以及針對目標(biāo)群體的定位。舞蹈機構(gòu)往往有多種類型，如鋼管舞、爵士舞、拉丁舞等等，一定要根據(jù)類型將目標(biāo)群體的定位做明確。比如，鋼管舞以女性為主，而拉丁舞則可以吸引男性為主。

2. 品牌形象：選擇合適的品牌形象非常關(guān)鍵。宣傳材料需要有商業(yè)化的味道，宣傳片、海報、廣告等材料都要考慮形象、顏色、內(nèi)容等多個方面的制作。品牌形象要夠鮮明性感，能夠吸引受眾注意。

3. 客戶關(guān)系：不僅是長期客戶，運用好日常接待、回訪、特別節(jié)日贈禮等都是形成良好客戶關(guān)系的方式。

二、活動策劃

1. 特別課程推廣：比如說舞蹈機構(gòu)可以在學(xué)校、公司等地方安排推廣，讓更多的人了解你的舞蹈機構(gòu)，并提供體驗課程、優(yōu)惠，讓更多的潛在學(xué)員加入所在的機構(gòu)。

2. 舞蹈比賽推廣：舞蹈比賽和大型演出，是吸引大量粉絲關(guān)注的重要方式。舞蹈機構(gòu)可以通過比賽贊助、組隊比賽、巡回演出等方案，來提升舞蹈機構(gòu)知名度，吸引學(xué)生報名。

3. 社區(qū)推廣：舞蹈機構(gòu)可以到社區(qū)組織公園舞蹈、街舞、歌唱比賽等活動，互動相處與群眾交流，增加社區(qū)居民對舞蹈的關(guān)注度，同時吸引居民加入自己所在的機構(gòu)。

三、社交媒體營銷

1. 微博宣傳：微博是非常受歡迎的社交媒體之一，在這里舞蹈機構(gòu)可以發(fā)布有關(guān)活動，學(xué)員表演視頻，以及機構(gòu)優(yōu)惠信息等等。此外，可以通過微博與用戶進(jìn)行互動，解答用戶疑問，分享用戶心得，增加機構(gòu)信任度。

2. 微信營銷：微信是一款很實用的溝通工具。通過官方訂閱號和定制菜單等，舞蹈機構(gòu)可以對粉絲推送活動信息、舞蹈課程、價格、優(yōu)惠等，讓粉絲能夠及時了解舞蹈活動和機構(gòu)最新動態(tài)。

3. 抖音直播：抖音是非常受年輕人歡迎的影音社交軟件，其中廣受大眾關(guān)注的就是直播功能。對于舞蹈機構(gòu)來說，可以通過直播吸引大量粉絲，直接演示舞蹈技巧，推廣機構(gòu)等等，推廣效果非常好。

綜上所述，想要在激烈的市場競爭中脫穎而出，就需要有一套好的招生營銷方案。本文為大家介紹了品牌宣傳、活動策劃、社交媒體營銷等方面的注意事項，希望能夠?qū)τ幸庀蜷_辦舞蹈機構(gòu)的朋友有所幫助。當(dāng)然，這只是初步思路，具體實施還需要根據(jù)不同機構(gòu)的具體情況進(jìn)行制定。

招生營銷方案【篇6】

平時的生活中，我們可能會按照個人習(xí)慣寫一些文章，范文往往會涉及到我們生活的各個方面，在哪里可以找到相關(guān)的范文呢？下面，小編為大家整理的“舞蹈招生營銷方案(優(yōu)選)”，供有需要的朋友參考借鑒，希望可以幫助到你。

隨著人們生活水平和文化素養(yǎng)的不斷提高，對于舞蹈這一藝術(shù)形式的需求也越來越大，尤其是針對兒童和青少年。舞蹈能夠提高身體素質(zhì)、增強自信心、鍛煉修養(yǎng)，是一種受歡迎的文化娛樂方式。舞蹈招生營銷方案是為了吸引潛在學(xué)員，提升舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)的知名度和聲譽而制定的一套策略。

首先，一份成功的舞蹈招生營銷方案需要具備明確的目標(biāo)。比如說，為了吸引更多學(xué)員報名，提高機構(gòu)的收益，強化品牌影響力等。根據(jù)不同的目標(biāo)，制定相應(yīng)的計劃和策略才能更加具有針對性和行之有效。

其次，舞蹈招生營銷方案需要精心制作相關(guān)宣傳素材。這包括海報、廣告語、宣傳冊等。這些宣傳素材需要突出機構(gòu)的優(yōu)勢和特色，例如：十年辦學(xué)經(jīng)驗、頂尖教師團(tuán)隊、器材設(shè)備先進(jìn)等，以此吸引潛在學(xué)員的關(guān)注。

接下來，舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)該從多個渠道進(jìn)行推廣，比如網(wǎng)絡(luò)宣傳、社交媒體、線下活動等。在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面，可以通過建設(shè)官網(wǎng)、微信公眾號等方式，讓更多人了解機構(gòu)信息。在社交媒體方面，可以通過發(fā)布優(yōu)質(zhì)的視頻、圖片等內(nèi)容，吸引粉絲的關(guān)注。在線下活動方面，則可以舉行舞蹈演出、舞蹈展覽等活動，讓更多人認(rèn)識該機構(gòu)。

此外，舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)可以設(shè)置一些優(yōu)惠政策來吸引學(xué)員。例如，針對新生設(shè)置首課免費的政策，或者活動期間報名可享受優(yōu)惠等等。這些優(yōu)惠政策可以提高學(xué)員的購買意愿和報名率。

最后，舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)需要讓學(xué)員得到良好的學(xué)習(xí)體驗，從而幫助機構(gòu)獲得口碑和追隨者。為此，機構(gòu)需要提供優(yōu)秀的教師團(tuán)隊和教學(xué)設(shè)施，并確保學(xué)員能夠在學(xué)習(xí)過程中得到足夠的支持和幫助。只有這樣，才能讓學(xué)員能夠獲得提高，增強信心，從而維護(hù)機構(gòu)的品牌形象和聲譽。

綜上所述，舞蹈招生營銷方案需要盡可能具備多種元素，以吸引學(xué)員，并確保他們在學(xué)習(xí)過程中得到良好的體驗。只有這樣，才能幫助各成年和青少年舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)收獲良好的口碑和品牌忠誠度，讓機構(gòu)規(guī)模得以長期穩(wěn)定發(fā)展。

招生營銷方案【篇7】

伴隨著各行各業(yè)的衍生，我們經(jīng)常會需要使用到一些范文，獨具匠心的范文更能受到大家的關(guān)注，有哪些范文值得參考呢？以下為小編為你收集整理的培訓(xùn)機構(gòu)招生營銷方案(熱門)，歡迎學(xué)習(xí)和參考，希望對你有幫助。

培訓(xùn)機構(gòu)是現(xiàn)在社會中變得越來越重要的一部分。人們越來越關(guān)注自我提升和職業(yè)發(fā)展，因此培訓(xùn)機構(gòu)也越來越受到人們的關(guān)注。然而，在如此激烈的競爭市場中，如何制定有效的招生營銷方案顯得尤為關(guān)鍵。以下將介紹一些熱門的招生營銷方案。

1. SEO優(yōu)化

SEO優(yōu)化是一種通過優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)部和外部的元素來提高搜索引擎排名的方法。這樣可以使得更多的潛在學(xué)生了解到機構(gòu)的課程和優(yōu)勢。通過SEO優(yōu)化，機構(gòu)可以在搜索引擎中獲得更高的曝光率，從而吸引更多的學(xué)生。

2. 社交媒體廣告

在現(xiàn)代社會，社交媒體已經(jīng)成為人們生活中必不可少的一部分。利用社交媒體的廣告功能，機構(gòu)可以向目標(biāo)學(xué)生投放廣告，吸引他們關(guān)注。面向特定人群的廣告投放策略可以更好地吸引潛在學(xué)生，并促進(jìn)他們了解到機構(gòu)的課程信息。

3. 線上推廣

如果您的機構(gòu)還沒有建立在線課程，則可以開始在線推廣。線上推廣能夠為機構(gòu)帶來更高的知名度，吸引更多的目標(biāo)學(xué)生。機構(gòu)可以開設(shè)社交媒體賬號，傳播課程信息，開展各種優(yōu)惠活動，提高知名度和招生效果。

4. 宣傳品

印刷宣傳品是很好的宣傳方式，證明了機構(gòu)的專業(yè)性和信譽度。與此同時，宣傳品還可以打印課程優(yōu)勢和專業(yè)設(shè)備的介紹信息，加強機構(gòu)的優(yōu)勢宣傳。

5. 教師形象向?qū)W生推薦

培訓(xùn)機構(gòu)往往有一些非常優(yōu)秀的教師。如果教師愿意向?qū)W生推薦機構(gòu)的課程，那么這些推薦將有很好的社交效應(yīng)。教師可以利用他們自己的社交圈，向?qū)W生推薦機構(gòu)，并激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增加學(xué)生的報名數(shù)量。

6. 特殊場合

機構(gòu)可以利用一些特殊場合，例如節(jié)假日，來開展?fàn)I銷活動。通過這些特殊場合的活動，可以吸引更多的學(xué)生，并提高機構(gòu)的知名度。機構(gòu)可以提供優(yōu)惠活動，吸引學(xué)生參加，通過提供更加輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境來增加學(xué)生的報名數(shù)量。

以上6種熱門的招生營銷方案可以根據(jù)機構(gòu)的不同情況進(jìn)行靈活、多樣化的運用。通過巧妙的營銷策略，機構(gòu)可以吸引更多的潛在學(xué)生，并讓學(xué)生了解到機構(gòu)的優(yōu)勢和專業(yè)性，從而提高報名率，贏得市場的競爭優(yōu)勢。

公司營銷方案7篇

幼兒園定期開展活動，對幼兒的認(rèn)知、情感、性格等方面具有影響作用，有時候，更是可以增強不自信孩子的自信心，改變以前不良的生活習(xí)慣！為了使活動可以更好收場，提前準(zhǔn)備好活動方案非常要必要。那么，幼兒園舉辦活動對幼兒還有哪些積極的影響呢？下面是小編為大家整理的“公司營銷方案7篇”，僅供你在工作和學(xué)習(xí)中參考。

公司營銷方案篇1

一、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)

1、在全省范圍內(nèi)逐步擴大健康管理公司系列產(chǎn)品的市場區(qū)域，提高健康管理公司產(chǎn)品在全國健康管理市場的占有率，力爭渠道市場占有率達(dá)到80%。

2、運用直營、代理商這種現(xiàn)代化市場拓展方式，迅速擴大健康管理公司的經(jīng)營規(guī)模，力爭用3年時間，全面拓展全省13個地級市場。

3、樹立健康管理公司的企業(yè)形象，提升健康管理公司品牌的知名度和美譽度，用3年時間使其成為健康管理行業(yè)中區(qū)域第一品牌。

4、把健康管理公司建設(shè)成一個專門為代理方培養(yǎng)健康管理服務(wù)市場各方面專業(yè)人才的“大學(xué)堂”，即培訓(xùn)、營銷、管理為主。

5、把健康管理公司建設(shè)成全省各級醫(yī)院市場部的外設(shè)機構(gòu)，即承擔(dān)醫(yī)院的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)和服務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)需求。

為確保營銷目標(biāo)順利實現(xiàn)，戰(zhàn)略上可分為三個階段：

第一階段：20xx年9月—20xx年12月扎牢根基，求穩(wěn)不求快，建成4—5個樣地級樣板市場。

第二階段：20xx年1月—20xx年7月穩(wěn)定發(fā)展與調(diào)整階段，在原有基礎(chǔ)上，再建成8—10個強勢市場，逐步使健康管理公司的加盟體系規(guī)范化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化，為其第三階段的騰飛積累經(jīng)驗。

第三階段：20xx年8月—20xx年8月快速發(fā)展階段，各級市場銷售額迅速增長，經(jīng)營規(guī)模迅速擴大，健康管理公司在全國范圍有一定的知名度，力爭成為全國健康管理行業(yè)的第一品牌。

二、營銷戰(zhàn)略策劃原則

營銷戰(zhàn)略制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標(biāo)市場，根據(jù)市場機會和行業(yè)態(tài)勢的分析，并結(jié)合健康管理公司自身狀況，確定如下策劃原則：

1、正本清源，渠道（醫(yī)院渠道）入手

如何定位，將醫(yī)院渠道的協(xié)同服務(wù)落到實處。

找到渠道這個切入點，健康管理公司才能在更大的范圍讓顧客接受，成為名符其實的第一品牌。

2、因地制宜

（1）充分利用全國健康教育協(xié)會的影響力；

（2）充分利用全國地區(qū)媒體及公關(guān)優(yōu)勢；

（3）充分利用XX市便利的健康服務(wù)優(yōu)勢。

3、重點突破。

（1）集中人力、物力、財力于有限的目標(biāo)市場，避免四面出擊，分散力量。

（2）重點在于樹立健康管理公司和產(chǎn)品的品牌形象。

三、營銷戰(zhàn)略制定

（一）市場細(xì)分及目標(biāo)市場選定

健康管理公司的產(chǎn)品是一種健康管理類產(chǎn)品在進(jìn)行市場細(xì)分時，應(yīng)以心理因素和行為因素為細(xì)分依據(jù)。

心理因素主要考慮消費者生活格調(diào)、健康價值觀；

行為因素主要考慮消費者購買健康管理公司產(chǎn)品的動機，所追求的利益，對品牌的忠誠度。

根據(jù)健康管理公司產(chǎn)品特點，經(jīng)過市場細(xì)分，選定首批區(qū)域市場、團(tuán)體客戶為目標(biāo)市場。

（二）目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略

采用集中市場營銷戰(zhàn)略

從全國、全行業(yè)來看，因企業(yè)資源有限，難以覆蓋整個市場，宜集中力量于少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場，最好選擇省內(nèi)經(jīng)濟條件比較好的城市及銀行、保險公司為目標(biāo)市場，在產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)和市場營銷方面實行專業(yè)化服務(wù)，比較容易在特定市場取得有利地位。

（三）產(chǎn)品戰(zhàn)略

分為兩大部分：1、有形產(chǎn)品；2、無形產(chǎn)品

1、有形產(chǎn)品

指具體的健康管理公司產(chǎn)品

（1）產(chǎn)品定位策略：定位于優(yōu)惠、實用、體檢、系列健康管理、禮品，突出健康管理公司系列產(chǎn)品的特色，在健康管理實用性方面與其它健康管理類公司、其它品牌明顯區(qū)別開，給人留下鮮明的個性和印象。

（2）產(chǎn)品差異化策略

①在產(chǎn)品特色方面：以渠道為素材，充分利用全國省健康教育協(xié)會的整體優(yōu)勢，構(gòu)筑渠道的廣度與深度（具體見醫(yī)院渠道支持）。

②在產(chǎn)品種類上：根據(jù)不同消費者的愛好，不同區(qū)域市場的健康需求特色，可設(shè)計、生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，如體檢、陪同、護(hù)理等。

③在產(chǎn)品檔次上：以中、低檔產(chǎn)品為主，用于提高市場占有率，為代理商（或機構(gòu)）獲取利潤，設(shè)計、生產(chǎn)部分高檔產(chǎn)品，用于提升企業(yè)形象。

（3）產(chǎn)品包裝策略：采用統(tǒng)一包裝策略，同系列產(chǎn)品在包裝外形上采用統(tǒng)一的圖案、色彩、特征，有利于樹立健康管理公司品牌形象，既可節(jié)省包裝費用，又可擴大健康管理公司的影響。

2、無形產(chǎn)品

指三湘發(fā)展到第二階段，經(jīng)營的重點不再是具體的產(chǎn)品，而是品牌，以及特許經(jīng)營的一整套管理模式，品牌的使用權(quán)。

（四）價格戰(zhàn)略

1、針對中低端消費者求實、求惠、求便的心理，突出健康管理公司在健康服務(wù)方面的方便、快捷、實惠的品牌形象，采用單品定價的價格戰(zhàn)略，實行明碼實價的策略。

2、針對高端消費者求貴、求榮、求名的心理，突出健康管理公司在健康持續(xù)管理方面的品牌形象，采用緩慢撇取的價格戰(zhàn)略，實行優(yōu)質(zhì)高價策略。

同時，密切注意市場環(huán)境、競爭對手（包括可替代健康管理公司系列產(chǎn)品的其它產(chǎn)品）的變化，根據(jù)市場情況適當(dāng)調(diào)整價格和產(chǎn)品政策，但一年內(nèi)不超過一次。

（五）市場渠道戰(zhàn)略

根據(jù)產(chǎn)品特點及企業(yè)當(dāng)前

的經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營狀況，結(jié)合目標(biāo)市場的特點，可采取不同的渠道加盟模式。

第一種，所有團(tuán)隊和貨幣由代理人投資，代理人支付加盟費、區(qū)域市場保證金，代理人享受代理利益與健康管理公司相關(guān)市場激勵機制。

第二種，特許人與受許人共同投資，健康管理公司以無形資產(chǎn)即“全國健康管理公司”品牌投資，加盟費中包括特許方對受許方部分人員培費和市場拓展支持費及相當(dāng)于一定比例加盟費用的健康管理公司系列產(chǎn)品，健康管理公司每月按受許人營業(yè)額的一定百分比收取特許使用費。

渠道發(fā)展的后期，特許方只負(fù)責(zé)健康管理公司系列產(chǎn)品的開發(fā)，品牌的管理，醫(yī)院渠道管理、產(chǎn)品素材的提供并為受許方提供專業(yè)人才培訓(xùn)等工作。

（六）市場推動戰(zhàn)略

1。運用多種廣告形式，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，報紙廣告、電視廣告、戶外廣告主要目的在于展示企業(yè)形象，樹立企業(yè)品牌，運用大量的軟廣告（健康管理系列文章）來展示健康管理的健康色和價值，提高健康管理的大眾意識，同時將健康管理公司品牌推介給大眾。

廣告戰(zhàn)略分為三步：

第一步：找準(zhǔn)切入點。突出健康管理公司產(chǎn)品與其它健康管理產(chǎn)品、其它品牌的差異，向消費者介紹健康管理的健康文化及健康管理公司的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)理念，引起消費者興趣，從而使其產(chǎn)生熟悉感和信任感；另外要大力宣傳商標(biāo)和品牌，擴大健康管理公司系列產(chǎn)品的知名度。這個階段廣告投入較多，多種媒體組合，刊播頻率較高，造成廣告攻勢，尤其可以利用對外廣播電臺、電視中的健康欄目。

第二步：保牌，加深消費者印象，鞏固已有的市場，擴大市場潛力，引導(dǎo)消費者認(rèn)牌購買，此時廣告費用、頻率都要比第一步降低；廣告媒體選擇要有重點。

第三步：提升品牌，通過第一、第二步，健康管理公司已成為區(qū)域性名牌，公司實力增加，此時，各種創(chuàng)意性廣告和新聞性軟廣告交替使用，同時加強電視廣告、戶外廣告，廣告投入要集中于強勢媒體，廣告費用、頻率都要提高，給消費者造成強勢品牌印象，最終成為真正的名牌。

2。積極展開各種公關(guān)活動，舉辦多種專題活動，將招商工作開展起來，第一階段和第二階段前期，將舉辦3次“健康管理公司行”，第二階段后期及第三階段，舉辦3次“健康管理公司行代理（或特許）加盟說明會”。

3。做好與各大銀行和保險公司的公共關(guān)系，向大型企事業(yè)推介健康管理公司系列產(chǎn)品。

4。印制健康管理公司產(chǎn)品宣傳頁，在目標(biāo)市場發(fā)布pop廣告，擴大健康管理公司的知名度。

（七）競爭戰(zhàn)略

在健康管理行業(yè)中，健康管理公司已領(lǐng)先一步，在經(jīng)營規(guī)模，新產(chǎn)品開發(fā)，市場占有率等方面處于主導(dǎo)地位，在激烈的市場競爭中應(yīng)采取市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，時刻保持自已的優(yōu)勢，嚴(yán)格防范市場挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻，為此可采取如下策略：

1。強化定位策略，廣告宣傳中，找準(zhǔn)切入點，突出自身的市場領(lǐng)先者地位，不斷強化消費者象。2。擴大總市場策略。提高健康管理的市場地位，提高健康管理的市場需求總量，從而提高健康管理公司服務(wù)產(chǎn)品的需求量。

為實現(xiàn)這個目標(biāo)，主要采取軟性廣告，以健康管理系列文章介紹健康管理的理念和文化；以新聞等方式提高健康管理公司的知名度。

3。質(zhì)量管理策略。一定要加強產(chǎn)品的質(zhì)量管理，以質(zhì)取勝。

4。不斷創(chuàng)新策略。為保持領(lǐng)先地位，每年必須保證有3～5種新產(chǎn)品或新技術(shù)運用，以領(lǐng)先競爭者成為本行業(yè)新產(chǎn)品構(gòu)思、顧客服務(wù)、分銷效益等方面的先驅(qū)。

四、營銷支持戰(zhàn)略

（一）、渠道支持戰(zhàn)略

1、公司對醫(yī)院渠道支持的戰(zhàn)略定位

協(xié)助醫(yī)院在戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)和服務(wù)培訓(xùn)進(jìn)行服務(wù)。

2、公司對醫(yī)院渠道支持的基本目標(biāo)

（1）、協(xié)助醫(yī)院在醫(yī)院臨床醫(yī)技科室和廣大居民之間構(gòu)建快捷、良好的信息溝通渠道；

（2）、協(xié)助醫(yī)院在周邊半徑三十公里內(nèi)醫(yī)院競爭優(yōu)勢明顯、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全面、品牌影響力最大；

（3）、協(xié)助醫(yī)院在醫(yī)院品牌科室、重點醫(yī)生、特色?？圃趨^(qū)域范圍內(nèi)具有很強的知名度和影響力。

（4）、協(xié)助醫(yī)院的醫(yī)保病人衛(wèi)生消費穩(wěn)定，對醫(yī)院忠誠度高；非醫(yī)保病人比例逐年上升，對醫(yī)院依賴程度高。

3、我們在與醫(yī)院進(jìn)行對接時的主要工作內(nèi)容

（1）、了解醫(yī)療服務(wù)需求情況，了解醫(yī)療動態(tài)與各醫(yī)院的經(jīng)營狀況，分析醫(yī)療市場競爭走勢；

（2）、協(xié)助醫(yī)院制定醫(yī)療服務(wù)營銷計劃，制定醫(yī)療服務(wù)營銷的規(guī)章制度；

（3）、撰寫醫(yī)療市場分析報告，提出改進(jìn)醫(yī)療服務(wù)的意見，幫助醫(yī)院市場部與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，指導(dǎo)營銷活動；

（4）、幫助醫(yī)院市場部建立重點客戶檔案，加強大客戶的營銷關(guān)系管理，對顧客服務(wù)滿意度和員工滿意度進(jìn)行分析；

（5）、幫助醫(yī)院利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動，做好醫(yī)療服務(wù)項目的推廣與宣傳工作；

（6）、與醫(yī)院市場部通過拜訪客

戶、走訪市場、設(shè)置宣傳廣告欄等多種形式積極拓展市場，擴大醫(yī)院知名度和認(rèn)知度；

（7）、與醫(yī)院協(xié)同加強與政府衛(wèi)生行政部門、社保局、醫(yī)保中心、保險公司、各類公益組織、社會團(tuán)體以及周邊社區(qū)各單位的關(guān)系營銷，爭取有關(guān)部門的支持與協(xié)助；

（8）、與醫(yī)院市場部結(jié)合醫(yī)院的優(yōu)勢，在服務(wù)半徑內(nèi)每個居民點建立衛(wèi)生服務(wù)聯(lián)系點，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項目合作或其他相關(guān)項目的合作；

（9）、在健康管理公司網(wǎng)站建立醫(yī)院渠道數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)利用數(shù)據(jù)庫搜集和積累客戶信息，并進(jìn)行信息整理、匯總與分析，根據(jù)醫(yī)院定位選擇目標(biāo)顧客群，有針對性地為相關(guān)部門和科室提供營銷資訊；

（10）、協(xié)助醫(yī)院通過各種形式做好醫(yī)護(hù)人員和其他人員的營銷培訓(xùn)，指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練，提高全員、全程營銷水平。

（11）、與醫(yī)院市場部一起抓好客戶服務(wù)工作，為顧客提供診前、診中、診后的一體化服務(wù)，協(xié)助醫(yī)院督察臨床醫(yī)技科室執(zhí)行醫(yī)院開拓醫(yī)療市場有關(guān)政策的情況。

（12）、對醫(yī)院本部以外醫(yī)療服務(wù)點的設(shè)置提出意見和建議，并進(jìn)行可行性分析和市場調(diào)查。

（13）、幫助醫(yī)院建立協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)診斷機制。

（二）、網(wǎng)絡(luò)支持

1、全面縱深網(wǎng)站的服務(wù)功能

（1）、健康管理公司應(yīng)建立多種智能化服務(wù)平臺，整合醫(yī)藥健康資源，在醫(yī)院與患者互動交流的過程中，幫助大眾實現(xiàn)部分疾病的自我診斷與健康咨詢，推動全民健康教育和健康促進(jìn)，是傳統(tǒng)醫(yī)療模式的一種輔助和補充。

（2）、健康管理公司應(yīng)建立獨特服務(wù)技術(shù)特點：充分利用計算機和網(wǎng)絡(luò)“海量存儲—超級鏈接—雙向互動—無線網(wǎng)絡(luò)便攜、移動”等技術(shù)優(yōu)勢，打造智能化專家系統(tǒng)的服務(wù)平臺，將“文本、音頻、視頻、圖像”的海量數(shù)字信息進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)百科全書式地跨時空傳播。

（4）、健康管理公司網(wǎng)通過互聯(lián)網(wǎng)根據(jù)醫(yī)院與患者互動獲取的準(zhǔn)確信息和咨詢服務(wù)的范圍、深度、方法和目標(biāo)，對中西醫(yī)學(xué)藥體系和健康促進(jìn)內(nèi)容進(jìn)行梳理和整合，成為傳統(tǒng)醫(yī)療模式的一種輔助和補充。

（5）、我們的服務(wù)范圍：

克服大眾在醫(yī)學(xué)專業(yè)知識結(jié)構(gòu)方面的弱勢和障礙，幫助他們實現(xiàn)一部分疾病的自我診斷、安全治療，把握及時去醫(yī)院就診的時機、妥善應(yīng)對，更積極、有效地配合檢查、診斷、治療，客觀地、全面地行使對自身健康管理的知情權(quán)、選擇權(quán)、決定權(quán)，

同時依托現(xiàn)代化的it技術(shù)平臺，針對每個客戶的不同的危險因素，通過email、電話、短信、健康促進(jìn)活動和健康講座等方式給予針對性指導(dǎo)和跟蹤服務(wù)，調(diào)動患者管理自己健康的積極性，確保廣大百姓健康的身心狀態(tài)。同時為廣大老百姓提供預(yù)約掛號、導(dǎo)醫(yī)導(dǎo)診、預(yù)約手術(shù)和預(yù)約住院等一系列健康管理服務(wù)。

2、加強網(wǎng)站的技術(shù)人才的支持

要將以上幾個方面落到實處我們應(yīng)逐步加強網(wǎng)站的技術(shù)人員力量。

3、加強網(wǎng)站的運營推廣

協(xié)助各聯(lián)盟醫(yī)院建立網(wǎng)站。并通過品牌宣傳使其全面覆蓋央新浪、搜狐、網(wǎng)易、百度等各大門戶網(wǎng)站以及社科期刊、晚報、晨報等，全面鎖定終端用戶，聚斂人氣，以此提高網(wǎng)站點擊率。同時，總部還將與國內(nèi)著名生活期刊、電視臺生活欄目等通力合作，以專版、專訪的形式與社會流行趨勢和流行話題緊密銜接，通過媒體的運作，有效傳播健康管理公司便民惠民工程的服務(wù)新模式，提高“健康管理公司”品牌的親活力、號召力和美譽度，全面策應(yīng)各級地方市場全方位、科學(xué)、專業(yè)的介入市場。

（三）其他支持

1、強勢品牌支持：合作成員享受健康管理公司品牌帶來的影響力及品牌效應(yīng)?？偛繉⑻峁┙y(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理體系、統(tǒng)一運作模式。健康管理公司總部將定期或不定期聯(lián)系相關(guān)部門以及健康機構(gòu)組織參與主辦有關(guān)大型社會活動，合作成員享受由此帶來的“健康管理公司便民惠民工程”的影響力，從而增加贏利。

2、完善管理支持：總部將為各級合作伙伴提供完善的管理系統(tǒng)及人事培訓(xùn)，傳授科學(xué)管理模式，規(guī)范并完善市場的管理模式，使其更具號召性、權(quán)威性、系統(tǒng)性、科學(xué)性。同時，在職責(zé)范圍內(nèi)努力幫助和協(xié)調(diào)解決合作伙伴業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中遇到的困難，積極為合作伙伴順利經(jīng)營創(chuàng)造條件。

3、鼎力市場支持：總部堅持細(xì)分市場，執(zhí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策，保證合作成員在同一地區(qū)僅此一家，以確保乙方的市場占有率及利潤。結(jié)合““健康管理公司便民惠民工程”增值服務(wù)遍及全省的營銷網(wǎng)絡(luò)，形式多樣的市場推廣活動，加強及擴大合作成員的市場影響力。

4、專業(yè)技術(shù)支持：總部將為合作成員提供健康管理公司網(wǎng)站當(dāng)?shù)胤?wù)站點、全省統(tǒng)一預(yù)約掛號服務(wù)系統(tǒng)、求醫(yī)問藥服務(wù)系統(tǒng)。并負(fù)責(zé)整個系統(tǒng)的維護(hù)和升級，掃除所有技術(shù)上的障礙，讓合作成員不懂技術(shù)一樣賺。

5、知名專家支持：總部將所擁有的院士、專家、教授等重量級人力資源與合作成員共享，保證合作成員能夠得到業(yè)內(nèi)專家的全力支持。

6、卓越策劃支持：總部為合作成員提供各種團(tuán)購方案及論壇、年會等大型活動的具體策劃方案，合作成員可以輕松利用成功的策劃方案進(jìn)行復(fù)制和推廣。

7、貼心客服支持：健康管理公司管理服務(wù)中心在全省設(shè)立統(tǒng)一的客戶服務(wù)中心，為客戶提供專業(yè)的服務(wù)；同時為合作成員提供專職客服人員，解決各級合作成員在運營過程中遇到的相關(guān)問題。

公司營銷方案篇2

網(wǎng)上銀行、手機銀行營銷心得體會

作為銀行的一線工作人員，是面對客戶最多的人員，所以柜員關(guān)于網(wǎng)上銀行和手機銀行的營銷更為直接、有效。以下是我對于柜面的網(wǎng)上銀行和手機銀行營銷工作的心得體會。

一、了解所營銷的產(chǎn)品。首先，我們需要全面的了解網(wǎng)上銀行和手機銀行的用途，找到適合該產(chǎn)品的客戶群。在面對客戶的咨詢時，做到應(yīng)答自如，體現(xiàn)柜員的專業(yè)性。我行網(wǎng)上銀行和手機銀行內(nèi)容豐富，功能多樣。作為柜員的我們，在營銷前，必須要了解網(wǎng)上銀行和手機銀行的內(nèi)容，如何使用以及分析短信服務(wù)的好處。

二、把產(chǎn)品推薦給需要的客戶。一個產(chǎn)品的價值體現(xiàn)于能夠令更多的人使用?？蛻羰褂镁W(wǎng)上銀行和手機銀行不僅可以節(jié)省交易時間，更能省去在柜臺排隊的時間，同時自主操作更能滿足客戶的需求。而對于我行來說，客戶大量使用網(wǎng)上銀行和手機銀行，能夠節(jié)省我行大量的人力、物力、財力。更重要的是能通過網(wǎng)上銀行宣傳我行的企業(yè)文化，使客戶更加直觀的了解我行。網(wǎng)上銀行和手機銀行的使用，能很好地起到分流客戶，節(jié)省客戶時間，提高我們的服務(wù)效率，同時節(jié)省更多資源。所以我們有必要把網(wǎng)上銀行和手機銀行推薦給會用、要用、需要用的客戶，提高我行網(wǎng)上銀行和手機銀行的交易量。

三、營銷技巧。所有營銷的前提，都是認(rèn)真辦理好客戶需要辦理的業(yè)務(wù)。辦完業(yè)務(wù)后，向客戶詳細(xì)的講解我們產(chǎn)品的亮點。真誠地詢問客戶是否需要開通網(wǎng)上銀行和手機銀行，就資費問題，可以強調(diào)免費。聯(lián)系溝通很重要。雖然很多人都知道網(wǎng)上銀行和手機銀行，但對它們的了解只停留在概念上，尤其是農(nóng)村地區(qū)的客戶，這些人在使用網(wǎng)上銀行和手機銀行時會有這樣那樣的問題。在柜面為客戶開通網(wǎng)上銀行和手機銀行業(yè)務(wù)，要主動為客戶留個聯(lián)系方式，讓客戶遇到難題可隨時咨詢，必要時可以現(xiàn)場指導(dǎo)安裝，告知操作流程，同時還應(yīng)做到定期電話回訪。這不僅能使客戶感受到農(nóng)信社的貼心服務(wù)，更重要的是保證客戶正常使用，久之便可產(chǎn)生使用依賴性。

以上只是我個人在辦理業(yè)務(wù)中總結(jié)的一點小小心得，跟各位同事相互溝通、交流下。有什么不足之處，還需要大家相互指出，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

公司營銷方案篇3

摘要:隨著世界經(jīng)濟全球化的發(fā)展和國外企業(yè)的介入，中國消費者的消費將變得越來越理性和個性化，企業(yè)間營銷競爭會越來越激烈。中國企業(yè)將面臨“營銷短板”。方案營銷以顧客需求為核心，通過為顧客提供解決問題的“整體方案”，實現(xiàn)了顧客價值最大化，是中國企業(yè)營銷發(fā)展的一個新模式。通過分析中國企業(yè)實施方案營銷的優(yōu)勢和制約因素，展望了方案營銷在中國的發(fā)展前景，最后提出了中國企業(yè)實施方案營銷應(yīng)努力的方向。

關(guān)鍵詞:中國企業(yè);方案營銷;優(yōu)勢;制約因素

1 方案營銷的涵義及優(yōu)勢

1.1 方案營銷的涵義

方案營銷是指:“通過調(diào)查、研究和分析，發(fā)現(xiàn)消費者多種相關(guān)需求，企業(yè)從顧客的眼光、思想、利益來分析顧客的要求，并向顧客提供有形產(chǎn)品、服務(wù)和信息的一種組合方案，是企業(yè)提供給顧客的用以解決問題，創(chuàng)造更高價值的一攬子工具”。

簡單地說，方案營銷就是站在顧客的角度看問題，幫助顧客解決問題，以豐富顧客價值為核心開展?fàn)I銷，以系統(tǒng)的解決方案來贏得消費者。它關(guān)注消費者的行為變化趨向，制定品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，因此，所謂“解決方案”不只是以產(chǎn)品來滿足顧客需求，也不是一般意義上的“產(chǎn)品+全方位的服務(wù)”，而是在顧客的參與下，根據(jù)顧客的需要，設(shè)計符合顧客特殊要求的超越產(chǎn)品功能利益的個性化服務(wù)整合體。它強調(diào)了顧客的參與性，將消費者納入到營銷過程中，通過消費者的參與溝通，創(chuàng)造出對消費者來說最具有價值的產(chǎn)品、服務(wù)和信息的組合，從而形成消費者和企業(yè)間建立長久聯(lián)系和相互依賴。因此，方案營銷就是幫助顧客發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求，并根據(jù)顧客的需求設(shè)計、提供相應(yīng)的一攬子商品。它指導(dǎo)了顧客整個價值鏈都向下游延伸，整個方案營銷貫穿于顧客使用產(chǎn)品和服務(wù)的整個過程，而不僅僅停留在購買這個層次上。

1.2 方案營銷的優(yōu)勢

(1)方案營銷使顧客的讓渡價值最大化。它豐富了顧客的價值，花同樣多的錢，買更多有價值的東西，這無疑是消費者更想得到的。在以前，企業(yè)總是試圖說服顧客相信他們事先設(shè)計好的產(chǎn)品或服務(wù)，而方案營銷卻打破了這種模式。在方案營銷的模式下，企業(yè)不僅要提供一個“產(chǎn)品十服務(wù)十信息”的組合體，而且要鎖定消費者，根據(jù)消費者需求調(diào)整計劃、產(chǎn)品和服務(wù)，以迎合消費者的需求，這樣使顧客與企業(yè)建立一種長期的利益關(guān)系，使顧客與企業(yè)成了新的共同體。

(2)方案營銷從生產(chǎn)、制造、出售和售后服務(wù)都是從消費者的需求來入手的。企業(yè)和顧客相互溝通、相互交流，以顧客的需求為起點，搜集更多、更深的顧客信息來重新設(shè)計業(yè)務(wù)，然后量身訂做，將產(chǎn)品的實體、服務(wù)和信息融合起來，作為個性化的方案向顧客出售。這樣豐富了顧客的價值，進(jìn)一步培養(yǎng)了消費者的“忠誠度”，這樣就對企業(yè)的再生產(chǎn)和企業(yè)品牌發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

(3)方案營銷能進(jìn)一步創(chuàng)造需求，擴展了產(chǎn)品的附加值。方案營銷使企業(yè)從產(chǎn)品的提供者變?yōu)榻鉀Q方案的提供者，它以產(chǎn)品組合代替了單一的產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展消費者需求的深度和寬度。這將為企業(yè)帶來豐厚的利潤，也會使企業(yè)朝著更強更大的方向發(fā)展。

隨著消費者需求更加挑剔，企業(yè)必須以新的目光重新審視消費者，不斷對他們進(jìn)行定位和細(xì)分，不斷去改善與消費者的溝通方式。被稱為“營銷之父”的菲利浦?科特勒說:“贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭對手更好的理解顧客的需求和購買進(jìn)程，以及向他們提供更多價值”。方案營銷正是符合了這一思想，以顧客的整體需求為中心，為顧客提供更多的價值，使每個顧客都能得到自己滿意的個性化產(chǎn)品和服務(wù)，使顧客成為企業(yè)的“上帝”。

2 中國企業(yè)實施方案營銷的優(yōu)勢和制約因素

解決方案營銷在當(dāng)今歐美高新技術(shù)行業(yè)極為流行，在中國也逐步為中國企業(yè)所接受。那么“方案營銷”是否適應(yīng)中國企業(yè)的發(fā)展呢?實際上，中國企業(yè)實施方案營銷有其獨特的優(yōu)勢。

2.1 中國企業(yè)實施方案營銷的優(yōu)勢

(1)中國企業(yè)更了解中國人的消費思維和消費習(xí)慣。著名的經(jīng)濟學(xué)家劉光明說:“沒有文化涵養(yǎng)的營銷是沒有生命力的，它最終會在市場競爭中敗下陣來”。中國企業(yè)對中國文化有著深入的了解，這樣就能很好的抓住消費者的需求心理，強化方案創(chuàng)意，設(shè)計出最適合中國消費者的營銷方案，使消費者需求和廠商的生產(chǎn)能更好的銜接。

(2)中國企業(yè)擁有外國企業(yè)沒有的獨特資源。如人脈資源、文化資源、心理優(yōu)勢、民族自豪感等。它可以更好調(diào)動起全社會的資源，為己所用，可以更好的整合各種社會資源，設(shè)計出最符合中國人標(biāo)準(zhǔn)的營銷方案。使消費者使用商品時，能夠獲得一種自豪感，而非僅僅停留在商品的表面。

(3)中國企業(yè)擁有較為穩(wěn)定的顧客群。中國企業(yè)在本地成長壯大，使得企業(yè)擁有大量較為忠誠的顧客群，這些顧客群都是企業(yè)十幾年培養(yǎng)出來的忠誠顧客，如果本土企業(yè)能設(shè)計出優(yōu)秀的營銷方案，使消費者真正得到實惠，從中受益，那么，消費者與企業(yè)之間的聯(lián)系將更加緊密，中國本土企業(yè)就會在“與狼共舞”的競爭中占有更多的優(yōu)勢。

2.2 方案營銷在中國實施的制約因素

當(dāng)然，方案營銷在中國的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，還有很長的路要走，就目前而言，還有許多不利的因素制約著方案營銷的發(fā)展。

(1)方案營銷前期需要投入大量的人、財、物資源，進(jìn)行社會分析，市場調(diào)研，營銷分析等等，但方案營銷收益卻是一個長期的過程。目前國內(nèi)許多企業(yè)在發(fā)展中戰(zhàn)略眼光很浮淺，他們更多的看重的是眼前的利益。因此，很多企業(yè)都是有很好的想法，但實施起來卻有相當(dāng)大的難度。

(2)關(guān)于方案營銷的理論知識太少，這樣就使得方案營銷在實施過程中缺少“軟環(huán)境”?，F(xiàn)在國內(nèi)出版市場很熱，可想尋找一本關(guān)于方案營銷的書就非常困難，由于缺乏理論作指導(dǎo)，必然會影響方案營銷的整體發(fā)展。

(3)專業(yè)人才的缺乏同樣是制約方案營銷的又一難題。目前日趨激烈的國際競爭歸根到底是人才的競爭，在我國由于方案營銷剛剛興起，中國企業(yè)沒有形成科學(xué)有效的人才培訓(xùn)和使用機制，還缺乏大量的具有很高決策力的高層方案營銷的決策者。營銷人才的缺乏將是中國企業(yè)實施方案營銷最大的軟肋。

3 方案營銷在中國企業(yè)的實踐及努力的方向

3.1 方案營銷在中國企業(yè)的應(yīng)用

20xx年，《電腦商報》舉辦了以“方案增值，協(xié)作共贏”為主題的全國中小企業(yè)方案營銷論壇，為客戶提供專業(yè)的解決方案和服務(wù)是這次會議的主題。這次論壇體現(xiàn)了方案營銷不僅僅是針對消費者，還要針對渠道商、代理商的觀點，這無疑也是方案營銷的創(chuàng)新點。這個論壇在全國引起了強烈的反響，使方案營銷的地位進(jìn)一步鞏固?？梢?，中國的中小企業(yè)已經(jīng)意識到方案營銷的重要性，并不斷進(jìn)行著創(chuàng)新和發(fā)展。

作為中國民族企業(yè)的驕傲——中國“海爾”率先實施了方案營銷，值得廣大企業(yè)學(xué)習(xí)和借簽。海爾筆記本在20xx年就實施了方案營銷這一模式:海爾與中國聯(lián)通聯(lián)合推出超值套餐:凡購買海爾筆記本即可獲得價值20xx元聯(lián)通CDMA網(wǎng)卡一張，另加2400元的一年不限流量的無線上網(wǎng)費用。這種將不同行業(yè)的各種產(chǎn)品和服務(wù)整合在一起銷售的模式，使本來一款14000元的筆記本電腦，經(jīng)過“方案營銷”后就變成了“6500元的筆記本電腦+價值20xx元的網(wǎng)卡+2400元的上網(wǎng)費用”。也就是說:“用戶在購買海爾筆記本同時，將得到海爾在企業(yè)信息化投入方面的個性化增值服務(wù)”，獲得了一個普遍需求的解決方案。20xx年，海爾公司又推出了“一站解決、一次解決”的家電消費觀點，根據(jù)客戶的需求提供個性化的解決方案。它針對消費者目前對家居布置擔(dān)憂的心理，推出了“家電成套買”，即“成套設(shè)計、成套購買、成套服務(wù)、成套升級”。24小時服務(wù)熱線會根據(jù)顧客的需要量身提供專業(yè)建議。同時，根據(jù)消費金額的大小提供不同程度的優(yōu)惠，豐富了消費者的整體價值。海爾的方案營銷不是死盯住價格，而是以創(chuàng)造“價值”為重。從消費者整體利益出發(fā)，提供個性化的服務(wù)和整體解決方案，讓整個服務(wù)增值。

在這種解決方案的營銷中，“產(chǎn)品組合”代替了“產(chǎn)品”，“增值服務(wù)”代替了“服務(wù)”，“教導(dǎo)消費”代替了“消費”。它的基礎(chǔ)是建立在客戶不是需要某種產(chǎn)品，而是需要能滿足某一種需要的所有產(chǎn)品這一點共識上。

3.2 中國企業(yè)實施方案營銷的方向

(1)培養(yǎng)一種創(chuàng)新的營銷文化。始終以能為消費者提供個性化的營銷方案為目標(biāo)，建立科學(xué)、合理、有效的營銷觀念。通過創(chuàng)新營銷觀念的建設(shè)，培養(yǎng)與企業(yè)共同生存和發(fā)展的價值觀念，從而形成一種凝聚力和向心力。同時強調(diào)企業(yè)與市場的互動關(guān)系，努力發(fā)現(xiàn)潛在的市場和創(chuàng)新市場，以注重企業(yè)、顧客和社會三方共同利益為中心，把與消費者的溝通放在特別重要的位置，促使?fàn)I銷觀念不斷創(chuàng)新。

(2)建立、健全營銷創(chuàng)新策略。以市場作為企業(yè)的目標(biāo)，向市場提供更有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，如制定目標(biāo)市場策略，使產(chǎn)品和服務(wù)突出地理區(qū)域特色、文化特色、技術(shù)特色。另外向消費者提供超值服務(wù)，不僅僅關(guān)注提供有形的產(chǎn)品，更要關(guān)注延伸產(chǎn)品的創(chuàng)新。對消費者進(jìn)行市場細(xì)分，建立科學(xué)化的營銷方案，根據(jù)地理、人口和市場的特點細(xì)分變量，充分調(diào)動一切營銷資源，建立個性化的營銷策略。

(3)加強營銷渠道的創(chuàng)新。營銷渠道創(chuàng)新，才能真正的把方案營銷的益處最大限度的送到消費者手中，更好的滿足顧客的需求和實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。因此，要最大限度的利用現(xiàn)代化的營銷渠道，比如使用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)可將商品直接展示在消費者的面前，回答消費者的提問，接受顧客定單。這種直接的互動和超越時空的電子購物將成為方案營銷最重要的渠道。

(4)塑造一支優(yōu)秀的方案營銷團(tuán)隊。打造一支強有力的專業(yè)化的團(tuán)隊，應(yīng)該從轉(zhuǎn)變觀念開始，應(yīng)努力培養(yǎng)方案營銷的高素質(zhì)人才，對營銷人員進(jìn)行全方位的知識和技能的培訓(xùn)，以便方案營銷能更好的實施。

參考文獻(xiàn)

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[4]@于立宏，章毛平.營銷創(chuàng)新[M].徐州:中國礦業(yè)大學(xué)出版社，20xx.

[5]@程揚.中國企業(yè)應(yīng)對國際競爭的營銷創(chuàng)新[M].深圳:特區(qū)經(jīng)濟出版社，20xx.

公司營銷方案篇4

民生手機銀行設(shè)計及營銷方案

銀行在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)公司支付軟件業(yè)務(wù)和移動終端快速發(fā)展的沖擊下形勢岌岌可危，如果再不改變，在將來的競爭中將會處于非常不利的境地，因此很有必要推廣手機銀行業(yè)務(wù)，在此我們團(tuán)隊給出以下幾點意見和建議。

一、手機銀行設(shè)計建議

1.為適應(yīng)4G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，銀行應(yīng)該抓住這個機會，進(jìn)行手機銀行戶端的開發(fā)及應(yīng)用。以前的基于STK卡的短消息方式、USSD方式、WAP方式等方式已經(jīng)落后了，現(xiàn)在要開發(fā)適合移動終端的手機銀行軟件。把能在移動終端上完成的業(yè)務(wù)全部設(shè)計上去，為客戶群提供更方便、更快捷的服務(wù)，緊緊地抓住移動終端客戶群。

2.另外要知道宣傳不如實干，要明白大眾為什么要用手機銀行，圖的一是方便和快捷，二是資費的盡可能最低化。只要能做到這兩點，相信，即使宣傳做的不到位，但是用戶群傳開后，口碑效應(yīng)就好了，這樣不用宣傳就可以擴大使用群體。相反如果抓不住這兩點，即使宣傳很好，同樣還是會有口碑效應(yīng)的，客戶群體還是會慢慢減少。

二、營銷方案設(shè)計

首先要清楚我們推廣的群體，我們設(shè)計的是適應(yīng)于移動終端的手

機銀行軟件，那用這些的都是哪些群體呢，其一是大學(xué)生，其二是企業(yè)、公司機關(guān)、團(tuán)體的員工和職員，主要集中青壯年群體中，老年人比例極其少。因此我們的營銷方案和策略要針對這些人。

1.平面廣告，在大眾生活中接觸到的東西上進(jìn)行宣傳。例如公交站

牌、公交車、出租車、路標(biāo)、餐廳、車站等都可以成為宣傳的載體。盡管平面廣告的效果在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的今天收到了沖擊，但也不能忽視它的效果。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告，這要與各個門戶網(wǎng)站合作，讓他們宣傳這個手機銀行

客戶端。開展各種網(wǎng)上活動，給用戶積分和其他獎勵，用戶下載客戶端使用可獲得各種獎勵，如果推廣給朋友、同事獎勵更多。門戶網(wǎng)站的宣傳則更要到位，制作視頻或是網(wǎng)頁廣告。

3.與電商平臺合作，現(xiàn)今市場上小額支付大都通過支付寶和其他第三方支付軟件，致使銀行流失了一筆非常重要的業(yè)務(wù)，因此要加強這方面與電商平臺的合作。開展各種活動，網(wǎng)購用戶購買商品時，如果用我們的銀行客戶端支付，可以獲得價格上的優(yōu)惠和積分獎勵，積分達(dá)到一定數(shù)額可以獲得物質(zhì)獎勵。

4.深入機關(guān)、學(xué)校、企業(yè)、社區(qū)，人對人宣傳，開展安裝客戶端軟

件當(dāng)場贈送禮品等活動，因為這是面對面的營銷，所以這樣的效果會更加明顯。

但是我們要明白，開發(fā)和宣傳這兩者中，開發(fā)首先是第一位的，沒有好的客戶體驗和低廉的資費，一切宣傳都將等于零。拿蘋果手機來說，廣告力度并不大，但是蘋果就是做的好，然后不用多大宣傳，就能占領(lǐng)世界中高端手機市場。因此重點還是要做好客戶端，做好軟件，這樣才有可能成功，并占領(lǐng)市場。

2013/12/6

公司營銷方案篇5

企業(yè)宣傳制作方案

就企業(yè)宣傳而言，只有文字圖片是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，通過聲音、影像、文字、圖片于一體的企業(yè)宣傳片來提升企業(yè)形象、介紹企業(yè)現(xiàn)狀和產(chǎn)品，已經(jīng)成為企業(yè)非常重要的參展工具，可吸引更多的客戶關(guān)注。企業(yè)宣傳片可從不同層面、不同角度，全方位、多視角地為貴公司提供各種形式的形象宣傳、產(chǎn)品推介、市場營銷、品牌介紹等服務(wù)。其顯著特點是權(quán)威性強、覆蓋面廣、優(yōu)勢突出、影響持久、收效顯著，效應(yīng)比電視廣告媒體宣傳效果更加詳細(xì)，而且資金投入相對比較少。強烈建議拍攝一部自己的企業(yè)宣傳片。

企業(yè)為什么要拍攝企業(yè)宣傳片呢？？

很多企業(yè)都猶豫，有沒有必要制作企業(yè)宣傳片？它究竟能給企業(yè)帶來什么好處？下面就由我來告訴你們把：

企業(yè)宣傳片，對于一個企業(yè)來說，就相當(dāng)于一個人的一張臉，無論是在展會，招商，終端店面，招標(biāo)會議，我相信任何一個企業(yè)都不會不要臉的，所以拍攝企業(yè)宣傳片，在于當(dāng)今社會來說已經(jīng)是一種必須，任何一人都不會說自己不要臉，當(dāng)然任何一個企業(yè)也都不想在客戶，同行面前失去自身企業(yè)的尊嚴(yán)。所以企業(yè)宣傳片是時下所有企業(yè)的必須品，不但能夠提升公司的業(yè)績，而且可以提升企業(yè)的形象，未來三年內(nèi)，我相信中國任何一個企業(yè)都會有一部自己的企業(yè)宣傳片，您公司為什么不走在別人的前面呢？

1、口頭銷售宣傳花去您大量的人力或精力去向客戶宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，卻受限于銷售人員的個人素質(zhì)，難免有疏漏之處和重點不突出的問題，而客戶也覺得枯燥無味，不盡如人意。

2、展會上，您花了大量的資金去印制宣傳冊，卻造成大量資料攜帶極其不方便的問題，增加了您和客戶的負(fù)擔(dān)。

3、報紙、雜志、電視廣告的宣傳只能觸及一個企業(yè)或產(chǎn)品的某個點，宣傳極其不全面，除電視廣告外的媒體都不能給予客戶最直觀、感性的認(rèn)識。因此，企業(yè)宣傳片出現(xiàn)了。它就象一張藝術(shù)化的企業(yè)名片，綜合運用圖象、聲音、語言、文字等多種元素，全面地介紹企業(yè)。因為動態(tài)而更具煽動性，比平面媒體要豐富和翔實得多。一個好的企業(yè)宣傳片就如同一身合體、漂亮的衣服，它不僅能夠提升企業(yè)的整體形象，更能達(dá)到良好地推銷自我、展示實力的目的。無論是參加大型展會或是接待來訪嘉賓，隨時遞上一張涵蓋了企業(yè)諸多綜合信息的宣傳片光盤，不僅為您省去逐一介紹的麻煩，更讓客戶在輕松的環(huán)境中了解了企業(yè)的精神、文化、實力和發(fā)展?fàn)顩r，達(dá)到全面宣傳的良好效果?？v有千言萬語，不如一盤在手。這不僅是

個時尚的問題，更是您企業(yè)拓展的確實需要。

在實際的案例中，我們的客戶也大都從中獲益匪淺，如印刷設(shè)計行業(yè)的偶得設(shè)計公司，由于有企業(yè)宣傳片的幫助，沒有業(yè)務(wù)員的詳細(xì)講述，也能讓客戶很容易甄別出公司與一般印刷設(shè)計公司的不同，相信企業(yè)的實力。偶得也由此簽下若干大單。

企業(yè)需要什么樣的宣傳片？

無論哪個現(xiàn)代的成功企業(yè)，經(jīng)過幾十年市場經(jīng)濟的洗禮，大都篩選出了一個具有較高文化修養(yǎng)和鑒賞水平，具有很強思辨意識和認(rèn)識能力，具有專業(yè)的經(jīng)營風(fēng)格和管理水平的領(lǐng)導(dǎo)群體。他們希望企業(yè)宣傳片能對他們的生存狀態(tài)及生活方式，價值取向，思維方式進(jìn)行深度的挖掘，并賦予它獨特的文化內(nèi)涵，從而樹立在社會經(jīng)濟生活中獨特文化意義的企業(yè)形象；他們希望企業(yè)宣傳片能把他們的經(jīng)營戰(zhàn)略、發(fā)展目標(biāo)、企業(yè)文化、企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品營銷以及一系列的數(shù)字和概念變成激情奔涌的歌唱，變成美麗的詩；他們希望企業(yè)宣傳片應(yīng)當(dāng)具有較高尚的人格情操和絕不低俗的審美情趣，具有雄厚的思辨色彩、說服能力和思想的塑造力，具有刻骨銘心、發(fā)人深省的精神震撼力，具有引人向上、催人淚下的道德情感力量。那么我們怎么制作企業(yè)宣傳片呢？

每個企業(yè)要拍攝企業(yè)宣傳片，必須要做的第一步驟就是企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片文案，企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片文案是一個企業(yè)宣傳片的靈魂，它知道整個片子的任何進(jìn)展，鏡頭如何拍攝，場景如何設(shè)定，語言如何組織，創(chuàng)意的所在，精華的所在，那么我們必須了解怎么寫企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片文案，以及企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片文案的總體構(gòu)架是什么？

目前從事影視行業(yè)的人太多太多，真正專業(yè)的影視公司又少的可憐，所以今天就跟大家講一下企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片策劃方案的結(jié)構(gòu)，以及內(nèi)容，還有案例分析。

企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片文案的內(nèi)容，一般性的方案和策劃主要體現(xiàn)以下內(nèi)容

1：首先是企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片文案片頭內(nèi)容，如何展現(xiàn)一個企業(yè)的精髓，如果讓客戶第一眼就深深的帶到你的企業(yè)當(dāng)中，企業(yè)宣傳片策劃方案或

企業(yè)宣傳片文案的片頭起到最重要的作用，片頭起到總引得作用，把你企業(yè)最精華的部分展現(xiàn)在受眾的面前。所以企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片文案得片頭一定要有創(chuàng)意，有新意，有特點。

2：企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片文案的公司介紹，最常規(guī)的文案寫法，片頭過完肯定就是畫面定格在企業(yè)的名稱上面，接下來就是展現(xiàn)企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片文案的公司介紹，公司的歷程，規(guī)模，榮譽，展現(xiàn)企業(yè)的風(fēng)采，用具體的內(nèi)容來讓受眾感受到企業(yè)的實力。

3：企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片文案的產(chǎn)品展示，公司的規(guī)模榮譽等全部都介紹過了，那么接下受眾最想了解的就是企業(yè)的產(chǎn)品了，你公司是做什么的，你的產(chǎn)品與同行業(yè)相比有哪些競爭優(yōu)勢，這些就是受眾最想了解的，所以企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片策文案產(chǎn)品展示方面一定要拍出你們的特色，拍出企業(yè)的產(chǎn)品獨到之處。

4：企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片文案在企業(yè)產(chǎn)品展示介紹以后，而接下來就是用一次數(shù)字還有一些權(quán)威來證明了，主要是拍攝企業(yè)的辦公區(qū)，研發(fā)部門，廠區(qū)等，以企業(yè)實實在在的實力來展現(xiàn)企業(yè)的風(fēng)采，讓客戶達(dá)到心靈的震撼從而讓受眾猶如身臨其境一樣，看完就相當(dāng)于到企業(yè)去做了一個真實的參觀，企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片策文案一定要在這個環(huán)節(jié)做到具體的付出，只有這樣才能達(dá)到預(yù)期的效果。

5：企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片策文案最后一個環(huán)節(jié)就是企業(yè)面對機遇面向未來的一個挑戰(zhàn)，一個企業(yè)無論昨天做的多么強大，有多么大的成就，那么也只是代表了昨天，面對未來的一個展望是你的受眾看到貴企業(yè)潛力的一個環(huán)節(jié)，企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片策文案的結(jié)尾展望的設(shè)計，也是非常重要的一個環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)把握的好壞關(guān)系的受眾最終對你企業(yè)的總體一個印象以及未來潛力的一個直接評價。

一個企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片策文案只要能把以上五點突出詳細(xì)的完美的表現(xiàn)出來，那么企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片策文案就是非常成功的，目前國內(nèi)的企業(yè)都是中小規(guī)模，玩不起創(chuàng)意，以中國五千年的文化底蘊來看，就算你玩創(chuàng)意那么你想要的效果絕對無法表達(dá)，你的受眾也不一定接受，所以還是按照傳統(tǒng)的方式做一個優(yōu)秀企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片策文案才是最重要。

制作流程：

1.推薦樣片供您分析通過QQ傳或快遞樣片（DVD類似您公司的樣片）

2.預(yù)約時間當(dāng)面詳談

通常是執(zhí)行導(dǎo)演與創(chuàng)意人員一起來與您當(dāng)面交流，并對該片提出初步框架

3.執(zhí)行導(dǎo)演與您進(jìn)一步溝通需求

您需提供系統(tǒng)資料和詳細(xì)的制作要求

4.確定制作內(nèi)容、時間、價格標(biāo)準(zhǔn)

等待您對合作進(jìn)度、方式、費用的確認(rèn)

5.創(chuàng)意階段（分鏡頭腳本）

一般廣告、宣傳片等大約需要5-7天

6.提案、向客戶闡述創(chuàng)意

前后期制作人員共同參加提案，并就前后期制作的方方面面提出意見

7.創(chuàng)意方案審核

根據(jù)客戶意見修改磨合階段（1周左右）

8.方案確認(rèn)、簽署制作合同

我們會提前跟您溝通合同內(nèi)容

9.預(yù)付制作費用

通常預(yù)付費用是全款的50％

10.拍攝前的勘察和選景

根據(jù)創(chuàng)意選景并與客戶共同商討拍攝前的準(zhǔn)備工作

11.開機拍攝

前期拍攝時間一般在3天左右完成，有時也會到6-10天時間

12.后期剪輯、配音、配樂、合成配音前提供播音員樣音給客戶參考

13.提交樣片

外地通過特快專遞DVD、本地上門

14.樣片審核、修改修改時間一般在3天左右、客戶書面提出修改意見

15.提交正片

交正片時支付余款

16.輸出母盤、出光碟

如需批量壓膜，一般在6-10天

公司營銷方案篇6

我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購原材料（皮毛），外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小，員工人數(shù)20名。位于“裘皮之都”滄州—肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場所占地面積約100平方米。主要針對的是20—30歲的普通女性消費者。

一、產(chǎn)品策略

我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領(lǐng)系列、馬甲系列、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀，價值觀，引進(jìn)不同風(fēng)格的服飾，可愛型，時尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費者。

（一）品牌策略

采用統(tǒng)一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優(yōu)點就是，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶。因為，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個品牌，更一步的是，這個品牌又與企業(yè)名稱相一致，那么，就能夠使這個品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露，反復(fù)、輪番地沖擊消費者的感官。

撇開品牌價值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經(jīng)營的成本方面來看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費用，增強了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營成本。

（二）包裝策略

1、附贈品包裝策略，根據(jù)顧客購買商品的價位贈與相應(yīng)的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費者連續(xù)采購該產(chǎn)品的有效方法。在消費者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少。

2、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產(chǎn)品采用不同的包裝，作為這一策略的擴展，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級不同采用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點，與商品的質(zhì)量和價值協(xié)調(diào)一致，并滿足了不同購買水平的消費者的需求，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級不同采取不同的包裝。

（三）產(chǎn)品組合策略

我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費者。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低檔產(chǎn)品，例如兔毛手套、衣領(lǐng)等飾品，從而擴大市場，但是我們?nèi)匀粋?cè)重中低檔產(chǎn)品。

（四）產(chǎn)品生命周期的營銷策略

1、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產(chǎn)品價格以吸引顧客，同時通過電視媒體、報紙、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專賣店大搞促銷活動，例如買大衣贈手套、舉辦抽獎活動等。

2、成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點轉(zhuǎn)到建立公司形象上來，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化，建立專屬于我們公司的歌曲。建立會員制度，節(jié)假日會員將會收到我們精心準(zhǔn)備的小禮物，從而維系老顧客，并建立了良好的口碑。在此基礎(chǔ)上相應(yīng)的上調(diào)產(chǎn)品價格，激發(fā)對價格比較敏感的消費者的購買欲望。

3、成熟期：增加一個新的細(xì)分市場——中年女性市場，這個年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展，擁有一定的經(jīng)濟實力。相應(yīng)的進(jìn)行產(chǎn)品改良，增加產(chǎn)品的款式、規(guī)格，以適應(yīng)中年女性對時尚的追求。

4、衰退期：選擇集中策略，把企業(yè)的資源集中在20—30歲的女性消費市場，主要的銷售渠道就是專賣店。

二、定價策略

（一）滲透定價法

滲透定價策略是一種低價定價策略。這種價格策略就是先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位。例如，圍巾、衣領(lǐng)的定價就是采用的這種定價策略，一般價位在100——300元不等，屬于中低價位，能夠被大眾消費者隨接受。

（二）消費者感受價值定價法

感受價值的買方在觀念上和心理上認(rèn)同的價值，并非產(chǎn)品的實際價值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展，企業(yè)通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值，例如通過類似“愛情恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的廣告、時裝秀等。

（三）時間差別定價策略

時間差別定價策略對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同地點的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價格抬高，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對夏季采取降價策略，一般定于7——8折出售。

（三）產(chǎn)品生命周期階段。

考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品，我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以滿足顧客個性化的需要，在企業(yè)成長的后期，我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)的`互動性，讓顧客自己設(shè)計產(chǎn)品，以滿足其個性化的需要。

再有，我們也會緊追時尚的潮流，在必要的時候，我們也會和大型的設(shè)計公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品，總的來說，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求，另外，在前沿產(chǎn)品的推廣上，我們會與相關(guān)的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動，例如，時裝秀等，充分吸引消費者的眼球，刺激需求。

三、未來規(guī)劃

隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，公司逐漸實現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)變，同時，實現(xiàn)產(chǎn)品的高市場占有。除此之外，更加注重對專賣店的經(jīng)營，已達(dá)到對銷售渠道的掌控，將專賣店以復(fù)制的模式不斷進(jìn)行國際化推廣，也更加重視對自有品牌的構(gòu)建，已實現(xiàn)產(chǎn)品的增值，做大做強，最后，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

公司營銷方案篇7

為有效落實總分行“以人為本、以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向”發(fā)展戰(zhàn)略，提高部門員工存款立行和綜合營銷意識，促進(jìn)我行客戶數(shù)量與產(chǎn)品覆蓋度的持續(xù)提升。XX銀行結(jié)合2017年業(yè)務(wù)開展特點，特開展部門全員營銷活動，對部門各個崗位明確了營銷目標(biāo)，并采取多種方式推動活動的實施，具體活動方案如下：

一、活動時間

2017年月日至2017年月日

二、參與人員分行各部門

三、具體措施

（一）管理資產(chǎn)新增

分行部門全體領(lǐng)導(dǎo)員工應(yīng)通過本身資源和人脈深入挖掘客戶，全行聯(lián)動營銷對市場和客戶的精耕細(xì)作，有效提升分行管理資產(chǎn)。

1.領(lǐng)導(dǎo)班子提升目標(biāo)為客戶管理資產(chǎn)較年初新增100萬元；

2.部門正經(jīng)理提升目標(biāo)為客戶管理資產(chǎn)較年初新增60萬元；

3.部門副經(jīng)理提升目標(biāo)為客戶管理資產(chǎn)較年初新增40萬元；

4.部門職員提升目標(biāo)為客戶管理資產(chǎn)較年初新增20萬元。

分行人力資源部將按季根據(jù)存款增量對部門進(jìn)行加分獎勵（5分），同時，本著“誰營銷誰受益”的原則，零售銀行部將根據(jù)存款增量對部門人員進(jìn)行物質(zhì)獎勵。

二、強化公私聯(lián)動

各部門應(yīng)加強資源有效共享，全員參與，通過條線聯(lián)動為分行整體業(yè)務(wù)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)，如有重大項目成功落地（代發(fā)工資、大型商超MIS、銀醫(yī)、銀校等），將按照《中原銀行XX銀行公私聯(lián)動方案》對部門及個人進(jìn)行物質(zhì)獎勵。

三、產(chǎn)品營銷

各部門應(yīng)充分了解我行零售產(chǎn)品，打造多渠道金融服務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品覆蓋率，穩(wěn)定客戶對我行的品牌忠誠度，為客戶資源的深入挖掘和各項業(yè)務(wù)的開展打下了良好的基礎(chǔ)。針對部門員工營銷的零售產(chǎn)品，如收單、代發(fā)工資、永續(xù)貸、手機銀行、網(wǎng)上銀行等，零售條線各部門將根據(jù)一季度活動方案的獎勵規(guī)則進(jìn)行單獨兌付。

手機營銷方案

手機營銷方案(篇1)

手機營銷方案(篇2)

手機營銷方案(篇3)

手機營銷方案(篇4)

手機營銷方案(篇5)

手機營銷方案(篇6)

手機營銷方案(篇7)

手機店促銷營銷母親節(jié)活動方案

手機店促銷營銷母親節(jié)活動方案(篇一)

手機店促銷營銷母親節(jié)活動方案(篇二)

手機店促銷營銷母親節(jié)活動方案(篇三)

手機店促銷營銷母親節(jié)活動方案(篇四)

手機店促銷營銷母親節(jié)活動方案(篇五)

pos機營銷方案3篇

pos機營銷方案(篇1)

pos機營銷方案(篇2)

pos機營銷方案(篇3)

手機營銷活動方案策劃(優(yōu)選十篇)

手機營銷活動方案策劃 篇1

手機營銷活動方案策劃 篇2

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茶葉營銷方案集合

茶葉營銷方案 篇1

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茶葉營銷方案 篇11

招生營銷方案7篇

招生營銷方案【篇1】

招生營銷方案【篇2】

招生營銷方案【篇3】

招生營銷方案【篇4】

招生營銷方案【篇5】

招生營銷方案【篇6】

招生營銷方案【篇7】

公司營銷方案7篇

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公司營銷方案 篇7

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