pos機(jī)營銷方案

pos機(jī)營銷方案3篇。

幼兒園開展活動，可以在一定程度上促進(jìn)幼兒身心的發(fā)展，幼師和幼兒們在活動中一起游戲，可以更好地增進(jìn)班級之間的凝聚力。為了讓幼兒對活動更加有有興趣，我們需要提前準(zhǔn)備好優(yōu)秀的方案。那么，在寫幼兒活動方案時要注意什么呢？在此，你不妨閱讀一下pos機(jī)營銷方案3篇，僅供參考，歡迎閱讀。

pos機(jī)營銷方案(篇1)

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的商家開始使用POS機(jī)（Point of Sale）進(jìn)行收款，POS機(jī)也越來越多地成為商家們進(jìn)行營銷的重要工具。因此，POS機(jī)的營銷方案至關(guān)重要，營銷方案的可行性和有效性將直接影響商家的銷售額和盈利水平。

一、POS機(jī)營銷方案的意義

POS機(jī)可以說是現(xiàn)代商家收款的不二選擇，其功能不僅限于收款，還包括會員卡管理、營銷、促銷等，成為了現(xiàn)代商家營銷的重要手段。營銷方案的優(yōu)化將使商家更好地利用POS機(jī)，提升營銷效果增加銷售收入。同時，POS機(jī)還可以為顧客帶來更優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)，讓他們更有購買欲望。

二、POS機(jī)營銷方案需要注意的問題

1.定位清晰明確

營銷方案需要明確的商家定位，明確核心競爭力和目標(biāo)客戶，制定出針對性更強(qiáng)的營銷方案。

2.多樣化的支付方式

POS機(jī)不僅可以支持現(xiàn)金支付，也可以對超市會員卡、銀行卡、微信支付、支付寶支付等進(jìn)行快速支持，營銷方案需要針對這些不同的支付方式加以利用。

3.產(chǎn)品優(yōu)化

針對目標(biāo)客戶的需求，商家應(yīng)不斷完善產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的種類和規(guī)格，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和價格競爭力，讓顧客對商家的產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。

4.多樣化的促銷方式

POS機(jī)的營銷功能豐富，商家可以通過促銷活動提高銷售額，如滿減、折扣、送禮、抽獎、積分等。這些促銷方式可以根據(jù)商家自己的經(jīng)驗(yàn)和定位來確定，提高營銷的效果。

三、POS機(jī)營銷方案的具體形式

1.短信營銷

商家可以發(fā)送短信營銷促銷活動，顧客收到短信可以在商家的POS機(jī)進(jìn)行掃碼或刷卡付款，實(shí)現(xiàn)促銷的目的。

2.活動合作

商家可以與其他公司或機(jī)構(gòu)開展活動合作，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。比如和銀行合作，優(yōu)惠券活動，贈送禮品等。

3.會員制度

會員營銷是POS機(jī)營銷中非常重要的一種方式。商家可以給會員提供優(yōu)先購物、優(yōu)惠價格、生日禮品等特權(quán)，提高會員忠誠度，增加客戶數(shù)量和購物量。

4.口碑營銷

商家可以通過客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的評價來增加新客戶的數(shù)量。商家可以在POS機(jī)上設(shè)置多種方式，讓顧客更愿意在站點(diǎn)上留下評價，提高口碑營銷的效果。

四、營銷方案實(shí)踐中的案例

1.連鎖超市利用POS機(jī)營銷活動

某連鎖超市為了提升銷售量，利用POS機(jī)進(jìn)行了未成年人消費(fèi)促銷活動，通過讓父母在帶孩子進(jìn)店時必須使用POS機(jī)進(jìn)行支付，以此達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)的目的。在活動中，只有使用POS機(jī)支付的用戶才能獲得積分，或者優(yōu)惠金或免費(fèi)禮物，有效提升了商家的銷售額。

2.公益營銷（小學(xué)作文網(wǎng) www.zWb5.Com）

2015年中國銀行安徽省分行開展了“公益POS機(jī)”優(yōu)惠活動，支持使用POS機(jī)消費(fèi)的用戶均可為慈善機(jī)構(gòu)捐獻(xiàn)一定的資金。此次活動贏得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可和贊賞，讓中國銀行在市場營銷和公益方面留下了深刻印象。

五、總結(jié)

POS機(jī)營銷對于現(xiàn)代商家來說，是不可或缺的一種營銷手段。只要制定出更為合理、更具商業(yè)價值的營銷方案，就可以通過營銷方案的實(shí)踐，來推動POS機(jī)的營銷效果，把握消費(fèi)者，創(chuàng)造企業(yè)的利潤。通過不斷努力，讓客戶在盡可能短時間內(nèi)完成購物并感受到商家的服務(wù)質(zhì)量，從而提高顧客的滿意度和忠誠度。

pos機(jī)營銷方案(篇2)

隨著智能化技術(shù)的不斷進(jìn)步，POS機(jī)營銷方案已經(jīng)成為許多零售商都在積極探索的一種營銷模式。所謂的POS機(jī)，是指銷售點(diǎn)終端，一般來說，大多數(shù)商戶都會擁有一臺POS機(jī)，而POS機(jī)營銷方案便是利用POS機(jī)進(jìn)行營銷的一種模式。

POS機(jī)營銷是零售商可以通過POS機(jī)直接向顧客推銷產(chǎn)品的一種方式。 它可以幫助零售商優(yōu)化顧客購物的過程，促進(jìn)顧客消費(fèi)。 通過POS機(jī)營銷方案，零售商可以將廣告素材和促銷活動直接發(fā)送給顧客，從而增強(qiáng)品牌影響力，并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

那么，如何制定一套成功的POS機(jī)營銷方案呢？首先，我們需要了解POS機(jī)營銷中常用的策略。 以下是幾種常見的策略：

一、 積分兌換

積分兌換是一種典型的POS機(jī)營銷策略。 相信在日常生活中，我們都會見過不少商場的積分商城，買東西可以獲得一定的積分，積分可以兌換相應(yīng)的禮品。 這種積分兌換的策略是比較容易操作的，商家可以在各種優(yōu)惠活動中推廣，吸引顧客留下更多的積分，從而達(dá)到了提高顧客忠誠度的目的。

二、 單品促銷

商家可以在POS機(jī)上明確指定促銷商品，并為該商品制定專門的優(yōu)惠政策。 例如，在零食區(qū)，店家可以選擇某款特別暢銷的零食，為該商品進(jìn)行打折促銷等。 在促銷活動前，商家可以通過在POS機(jī)上設(shè)置相關(guān)的廣告，從而提高活動的曝光率。

三、 提供套餐優(yōu)惠

這種方式常常被運(yùn)用在食品店和飲品店中。 例如，在一家奶茶店中，店家可以推出飲料套餐，顧客只需要在POS機(jī)上選擇相關(guān)的套餐，就可以獲得相應(yīng)的折扣。 這種方式可以增加促銷商品的單次銷量，進(jìn)而增加商家的營收。

四、 贈品活動

贈品活動是常見的POS機(jī)營銷策略之一。 在POS機(jī)上進(jìn)行線上購物時，可以給予客戶贈品，從而增加客戶的購物體驗(yàn)。 例如，在購買電子產(chǎn)品時，顧客可以獲得相應(yīng)的電池或者手機(jī)殼作為贈品。 贈品活動可以吸引更多的顧客，并提高品牌聲譽(yù)。

除了上述策略外，還有其他一些POS機(jī)營銷策略，例如打折券、優(yōu)惠券等等。無論采用哪種策略，商家都需注意以下幾點(diǎn)：

一、 降低操作復(fù)雜度

POS機(jī)營銷方案的操作必須便捷簡單，顧客不需要太多的解釋和操作指引。 可以通過不斷的練習(xí)和測試，將方案不斷優(yōu)化，從而增加客戶體驗(yàn)。

二、 營造好的顧客體驗(yàn)

此種營銷方式由于涉及到交互式的過程，因此商家需要注重顧客體驗(yàn)，讓顧客在體驗(yàn)時感到愉悅和舒適。

三、 合理的定價

在POS機(jī)營銷方案中，商家需要明確好價格的設(shè)置，確保價格不會影響產(chǎn)品銷量。 在此基礎(chǔ)上，商家也可以在POS機(jī)上推出促銷活動，吸引顧客。

針對POS機(jī)營銷方案作為一種營銷策略，我們可以得到以下結(jié)論：它能夠幫助商家增加顧客忠誠度，增強(qiáng)品牌影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 因此，商家可以利用這種方法，在營銷中挖掘更多的商機(jī)，提高營銷效率。

pos機(jī)營銷方案(篇3)

POS機(jī)（Point of Sale）是一種具備收款、結(jié)算、統(tǒng)計等功能的終端設(shè)備，已成為現(xiàn)代商業(yè)活動中必不可少的一部分。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及移動支付的普及，POS機(jī)的營銷方案也逐漸成為商家們重視的焦點(diǎn)。本文將以“POS機(jī)營銷方案”為題，詳細(xì)探討如何利用POS機(jī)進(jìn)行營銷，并提供一些創(chuàng)意和實(shí)例。

首先，POS機(jī)可以被視為商家的一種營銷工具。通過POS機(jī)，商家可以采取各種方式促進(jìn)銷售增長。例如，商家可以在POS機(jī)的界面上設(shè)置一些促銷廣告，在顧客消費(fèi)過程中展示出來，吸引顧客的注意力。這樣一來，顧客在結(jié)賬時可能會更傾向于購買參與促銷的商品或服務(wù)，從而增加商家的銷量。

其次，POS機(jī)可以用于制定和管理會員制度。商家可以設(shè)置POS機(jī)系統(tǒng)，對顧客的消費(fèi)行為進(jìn)行記錄和分析，根據(jù)不同的消費(fèi)頻次和金額設(shè)定相應(yīng)的會員等級，并在結(jié)賬時根據(jù)會員等級為顧客提供相應(yīng)的優(yōu)惠政策。這樣一來，顧客會更加傾向于成為會員，并且頻繁消費(fèi)以提高自己的會員等級，從而增加商家的銷售額。

此外，POS機(jī)還可以用于與其他銷售渠道的聯(lián)動。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動支付的普及，POS機(jī)可以和電商平臺、移動支付平臺等進(jìn)行對接，實(shí)現(xiàn)線上線下銷售的無縫連接。商家可以通過POS機(jī)接收電子支付，為顧客提供更加便捷的支付方式；同時，POS機(jī)還可以和電商平臺進(jìn)行數(shù)據(jù)交互，實(shí)現(xiàn)商品庫存的實(shí)時更新以及線下消費(fèi)數(shù)據(jù)的傳輸。這不僅提升了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，也幫助商家更好地管理運(yùn)營。

此外，POS機(jī)也可以用于進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。商家可以通過POS機(jī)系統(tǒng)對顧客的購買習(xí)慣、喜好等進(jìn)行分析，制定個性化的促銷方案。例如，當(dāng)顧客結(jié)賬時，POS機(jī)可以根據(jù)顧客的購買歷史和偏好向其推薦相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)，并且可以根據(jù)消費(fèi)金額給予一定的折扣或贈品。這種個性化的推薦和優(yōu)惠政策不僅能夠提高顧客的購買意愿，也有助于商家提高銷售額和客戶滿意度。

最后，POS機(jī)的營銷方案還可以通過各種創(chuàng)新的方式進(jìn)行。例如，商家可以在POS機(jī)上設(shè)置一些互動游戲或抽獎活動，讓顧客在消費(fèi)過程中參與其中，增加他們的參與感和忠誠度。商家還可以與合作伙伴合作，在POS機(jī)上提供一些跨行業(yè)的促銷信息，為顧客提供更多的選擇和福利。

綜上所述，POS機(jī)不僅是商家的支付工具，還是一種創(chuàng)新的營銷工具。通過合理利用POS機(jī)的功能，商家可以實(shí)現(xiàn)多種多樣的營銷策略，提高銷售額和顧客滿意度。POS機(jī)的營銷方案應(yīng)緊跟時代的變化和消費(fèi)者的需求，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和移動支付的發(fā)展，發(fā)掘更多創(chuàng)新的可能性，并持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)更好的商業(yè)效果。

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手機(jī)營銷活動方案策劃

為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么你有了解過方案嗎？下面是小編幫大家整理的手機(jī)營銷的策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

手機(jī)營銷活動方案策劃 篇1

每個人們都想擁有一部智能手機(jī)，性能強(qiáng)大而價格低廉，但其價格原因大多數(shù)人都未能如愿!能不能用購買普通手機(jī)的錢買到一部功能強(qiáng)大的高配置的手機(jī)呢?一家叫小米的公司推出了一款"雙核1.5G、1G內(nèi)存、電池1930mAh、800萬像素攝像頭"的主流高配手機(jī)回答了這個問題，價格只要1999元。

直到7月12日，在小米公司成立1周年的媒體見面會上，小米CEO雷軍才正式對外宣稱小米公司將推出一款手機(jī)，但這次媒體見面會并沒有小米手機(jī)的樣機(jī)演示，也沒有關(guān)于小米手機(jī)的細(xì)節(jié)介紹。

8月16號，小米公司舉行了小米手機(jī)發(fā)布會，正式向外界公布小米手機(jī)的詳細(xì)配置和功能介紹以及1999元的預(yù)售價。

到此時，小米手機(jī)的神秘面紗才最終被揭開，不過，這更進(jìn)一步掉足了人們的胃口。因?yàn)?，小米在發(fā)布會上并沒有公布小米手機(jī)具體的發(fā)售時間及預(yù)售方式。人們在驚嘆世間真有小米這樣超高配置和超低價格的手機(jī)時，卻又買不到!

為了給小米手機(jī)的這場8月16號的發(fā)布會造勢，小米手機(jī)的宣傳團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮了微博的力量。比如，在小米手機(jī)發(fā)布前，通過手機(jī)話題的小應(yīng)用和微博用戶互動，挖掘出小米手機(jī)包裝盒"踩不壞"的賣點(diǎn);產(chǎn)品發(fā)布后，又掀起微博送小米手機(jī)活動，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評測等。

由于網(wǎng)民的熱切關(guān)注，再加上各大論壇的跟風(fēng)炒作報道。小米手機(jī)迅速成了網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)事件。截止8月底，百度搜索"小米手機(jī)"關(guān)鍵詞相關(guān)結(jié)果約700萬個，Google搜索相關(guān)結(jié)果2700萬條，新浪微博上"小米手機(jī)"的內(nèi)容也達(dá)到70多萬條。

在一款手機(jī)沒還有上市之時，小米手機(jī)可謂賺足了人氣，小米開始在官網(wǎng)上正式接受網(wǎng)友的.預(yù)定申請，而讓小米公司驚喜的是網(wǎng)上預(yù)售僅用了34個小時，小米手機(jī)預(yù)定量就達(dá)到了30萬部。最終小米公司迫于服務(wù)器以及首批產(chǎn)能的壓力，于6日晚上23:40宣布停止小米手機(jī)預(yù)定。

點(diǎn)評：在小米手機(jī)的案例額中，小米手機(jī)的宣傳營銷團(tuán)隊(duì)將網(wǎng)絡(luò)饑餓營銷和網(wǎng)絡(luò)事件營銷用到了極致。首先，一開始就對外放出一個"煙霧彈"，要生產(chǎn)一部高配低價的手機(jī)，以此來制造話題。但又不過多透漏小米手機(jī)細(xì)節(jié)，讓外界去猜測?？傊?，小米手機(jī)的策劃讓人們對小米手機(jī)"只聞其聲未見其身"，可謂掉足了人們的胃口，讓小米手機(jī)成為網(wǎng)絡(luò)持續(xù)關(guān)注的熱點(diǎn)事件!

手機(jī)營銷活動方案策劃 篇2

背景介紹：

20xx年7月8日，招商銀行在國內(nèi)正式推出企業(yè)手機(jī)銀行產(chǎn)品，這是國內(nèi)首款面向企業(yè)移動商務(wù)運(yùn)營提供的移動化金融服務(wù)。據(jù)悉，此次招行手機(jī)銀行首次引入云計算和3G移動通信等新興技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)移動授權(quán)和信息瞬時傳遞。招商銀行現(xiàn)金管理部負(fù)責(zé)人表示，該業(yè)務(wù)的推出填補(bǔ)了企業(yè)移動商務(wù)運(yùn)營中金融元素的缺失，還標(biāo)志著銀行業(yè)在實(shí)現(xiàn)渠道電子化后，邁入了嶄新移動化時代。

營銷目標(biāo)：

招行手機(jī)銀行引入云計算和3G移動通信等新興技術(shù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)移動授權(quán)和信息瞬時傳遞在業(yè)務(wù)覆蓋上，全面整合的企業(yè)手機(jī)銀行內(nèi)含全時賬戶管理、移動支付結(jié)算、移動投融資、全時電子商務(wù)、貼身金融助理五大業(yè)務(wù)類別；率先實(shí)現(xiàn)支付、內(nèi)部轉(zhuǎn)賬、代發(fā)代扣、自助貸款、外匯買賣、商務(wù)卡和黃金交易等20余項(xiàng)業(yè)務(wù)的移動化處理和實(shí)時查詢等

SWOT分析

①優(yōu)勢（Strengths）

招商銀行企業(yè)手機(jī)銀行是目前世界領(lǐng)先的新一代手機(jī)銀行服務(wù)，方便快捷，功能豐富，安全可靠。這是國內(nèi)首款面向企業(yè)移動商務(wù)運(yùn)營提供的移動化金融服務(wù)，企業(yè)手機(jī)銀行的問世標(biāo)志著銀行業(yè)邁入了嶄新的移動化時代。手機(jī)一經(jīng)報停，手機(jī)銀行即被暫停使用；登錄銀行網(wǎng)站或者到營業(yè)廳，也可暫停或是注銷手機(jī)銀行服務(wù)。

②劣勢（Weaknesses）

招商銀行企業(yè)手機(jī)是新開發(fā)的一種業(yè)務(wù)，企業(yè)高管很多對此項(xiàng)業(yè)務(wù)不太了解，并且使用人很少。建設(shè)銀行用戶有4種開通方式，包括通過手機(jī)自助開通、通過網(wǎng)上銀行開通、在建行網(wǎng)站或者在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理。招商銀行用戶的開通方式與以上方式基本相似，最簡便的方法是在手機(jī)上直接將手機(jī)號與銀行賬戶綁定。

③競爭市場上的機(jī)會（Opportunities）

招商銀行企業(yè)手機(jī)銀行發(fā)展的前景非常廣闊，潛在用戶多。

④威脅（Threats）

招商銀行企業(yè)手機(jī)銀行推廣的同時，其他的銀行也在進(jìn)行本業(yè)務(wù)的.推廣，競爭對手多。

營銷渠道：

（一）分銷渠道

金融產(chǎn)品具有提供與分配的同時性，一般都直接面對客戶，因此，設(shè)置分銷網(wǎng)絡(luò)是商業(yè)銀行最早的也是最普遍的營銷渠道，合理設(shè)置分支機(jī)構(gòu)和營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對吸引客戶和發(fā)展零售業(yè)務(wù)尤為重要。目前，在市場競爭日益激烈的情況下，地點(diǎn)的選擇就顯得十分重要。商業(yè)銀行選擇一個好的地點(diǎn)就等于為自己做了廣告，是實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的無價之寶。因此，“一個理想的地點(diǎn)的潛力是不利地點(diǎn)的二十倍?！鄙虡I(yè)銀行在長期的業(yè)務(wù)發(fā)展中，根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和其他因素，以下兩種模型在選址上應(yīng)用最為廣泛

（二）大力擴(kuò)展網(wǎng)點(diǎn)功能

目前我國商業(yè)銀行諸多基層的網(wǎng)點(diǎn)仍為功能單一的儲蓄所，一般只能受理客戶的存款，這在很大程度。今后，我國商業(yè)銀行應(yīng)大力拓展基層網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)范圍，積極辦理消費(fèi)貸款、代理收付、代客理財、信用卡和外幣兌換等業(yè)務(wù)，從而推動個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。

促銷策略：

廣告促銷：

樹立良好的銀行形象，建立銀行個性化特征，建立客戶對銀行的認(rèn)同感，指導(dǎo)員工更好地為客戶服務(wù)，協(xié)助營銷人員更好的工作，以介紹為目標(biāo)，以說服為目標(biāo)，以提醒為目標(biāo)。

人員推銷：

推銷人員與客戶的直接接觸，通過面對面的交流，直接為客戶提供信息。使客戶了解銀行的產(chǎn)品與服務(wù)。增加產(chǎn)品或服務(wù)被優(yōu)先購買的可能性。與客戶磋商價格和其他條件，完成交易，向客戶提供售后服務(wù)，堅定客戶的信心。

銀行公共關(guān)系促銷：

（1）通過新聞媒介，宣傳銀行形象。

（2）借助社會名人和知名團(tuán)體，擴(kuò)大知名度。

（3）積極參與和支持社會公益事業(yè)。

（4）主動與客戶保持聯(lián)系，包括口頭溝通和書面溝通。

營業(yè)推廣：

靈活多樣，容易吸引客戶、激發(fā)興趣，短期效果明顯。

手機(jī)營銷活動方案策劃 篇3

一、市場背景

(一)三星品牌介紹

當(dāng)諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場呼風(fēng)喚雨，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群的同時，也全面占領(lǐng)了我國手機(jī)一線市場，而其中，作為最具影響力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，讓生活更美好”，個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費(fèi)者。

(二)節(jié)日背景

在全球金融危機(jī)下，國際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)重打擊，在我國，一直高度重視高科技的發(fā)展，國家投資千萬億，實(shí)行積極的消費(fèi)政策，大大刺激國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在這一情形下，又逢“五一”勞動節(jié)，而勞動節(jié)作為國際著名節(jié)日，黃金假日消費(fèi)的歷練已深植入到廣大民眾之中，當(dāng)然，逛街購物在此時也成為了人們的首選。

二、活動目標(biāo)

借助此次營銷活動，提高三星手機(jī)專柜的銷售額，挖掘潛在客戶，提高市場份額，并使三星品牌價值深入人心，讓人們更深刻認(rèn)識到三星使命，以及三星個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)，提高三星的顧客忠誠度。

同時，模糊人們對三星手機(jī)實(shí)用價值的觀念，把三星塑造為跟手機(jī)市場其他高端品牌一樣的高貴、時尚、典雅品牌。

三、活動主題

“三星，你我同行”

四、活動時間

xxxx年5月1日—3日7：30-----17：30

五、活動理念

(一)出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛

節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷，針對勞動節(jié)，塑造勞動節(jié)活動主題，三星宜昌特舉辦了三星大放送，除此，要在專柜營造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

(二)差異促銷，激發(fā)售賣潛力

節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營銷的小費(fèi)用方法，諸如“全場特價”，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費(fèi)者的影響效果不大。

六、營銷辦法

(一)折價促銷

對于普通消費(fèi)者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“OhSale”(大減價)招聘。降價打折是全世界零售商勞動節(jié)期間的共同法寶。

(二)限量銷售、爭相搶購

利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費(fèi)者得到實(shí)惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。

(三)限時購買、創(chuàng)造高潮

將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當(dāng)然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。

(四)贈送牽制、銷量倍增

利用節(jié)日吸引消費(fèi)者，活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù)，消費(fèi)者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi)，直到滿足活動設(shè)定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長線釣魚一樣，一步步地釣消費(fèi)者胃口。

(五)具體實(shí)施安排

七、具體實(shí)施安排

(一)前期準(zhǔn)備工作

1、信息發(fā)布

(1)報紙

①活動信息在三峽日報、三峽商報等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力高的報刊發(fā)布。

②提前5天發(fā)布廣告，最后一期廣告在活動前2天內(nèi)刊出，不可與活動時間相隔太長，這樣人們既印象深刻，又不會有視覺疲勞而忽視促銷信息。

③刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例如：搶購活動在5、1當(dāng)天8：00準(zhǔn)時開始，請不要太早排隊(duì)。

④在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容，以避免惹一些不必要麻煩。

(2)電視電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參與促銷此次活動力度較大品牌。

(3)移動廣告可在公交車的滾動顯示屏上，播出廣告信息，特別是直達(dá)火車站到長途客運(yùn)站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動。

2、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的：

(1)提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品，到活動開始時擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客。

(2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

(3)準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等，以活動時增強(qiáng)現(xiàn)場氣氛之用。

3、人員安排

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

(2)專柜人員必持戴節(jié)日帽，營造節(jié)日氣氛。

(3)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員，在搶購活動時，可要求商場保安協(xié)助。

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前與商場負(fù)責(zé)洽談，確定各項(xiàng)的順利開展。

(二)活動中工作安排

1、廣告宣傳

(1)在商場外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅，以及用與勞動節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色，使消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。

(2)在商場外懸掛印有“三星，你我同行”字樣的橫幅。

(3)在商場外懸掛“三星，你我同行”相關(guān)促銷活動簡介。

2、商場整體促銷活動

(1)開展勞動節(jié)期間滿1000送100活動，憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券，代金券可在所有參與活動專柜使用。

(2)有與勞動節(jié)相關(guān)的“五一大放送”，以營造節(jié)日氣氛。

(3)當(dāng)天購物滿3000元可辦理VIP，VIP可享受折上折，即在活動基礎(chǔ)上，再享受九五折優(yōu)惠，關(guān)在以后的購物中可積分換禮，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán)。

3、專柜促銷活動

折價、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)

(三)注意事項(xiàng)

1、工作人員要熟悉業(yè)務(wù)，并時刻保持熱情。

2、工作人員要保證在搶購前物品重新擺放，要區(qū)分新品和非新品。

3、要保證收銀的順利、快速、有秩序進(jìn)行。

4、要保持貨源的充足供應(yīng)，對限量搶購新品要事前做好準(zhǔn)備，以免使促銷成本再次提高。

5、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

6、要注意供貨、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個環(huán)節(jié)的銜接。

八、損益分析

(一)成本方面

由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動中，不管如何打折都讓消費(fèi)群明顯感到是占了品牌的便宜，不會影響該品牌的實(shí)際收益，而且成本本來就不高，所以利潤大于成本。

(二)人流量方面

由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費(fèi)，店家的勞動節(jié)氛圍也開始濃烈起來，出處都打著勞動節(jié)狂歡的口號，當(dāng)然節(jié)假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“勞動節(jié)”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會很大。同時也會受到周圍環(huán)境的影響，大家都在瘋狂地采購時，自己也不甘示弱，只要人多就會提高銷售額。

但也存在著一定風(fēng)險，如期間天氣狀況不好，會影響著人們的出行，那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大，導(dǎo)致交通的不便，使消費(fèi)者沒有足夠的時間去享受購物。因此，我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況，隨時調(diào)整方案。

手機(jī)營銷活動方案策劃 篇4

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境分析

互聯(lián)網(wǎng)對中國經(jīng)濟(jì)的影響力強(qiáng)大。中國及海外的企業(yè)精英，現(xiàn)在都在與中國政府合作，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。根據(jù)預(yù)測，以鼓勵消費(fèi)者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會帶來電子商務(wù)的更大范圍的擴(kuò)張。

CNNIC第22次報告顯示：中國網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)呈現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的趨勢。截至20xx年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到2.53億人，20xx年底美國網(wǎng)民數(shù)為2.18億人，按照美國近年來的的網(wǎng)民增長速度估算，美國網(wǎng)民人數(shù)在20xx年6月底不會超過2.3億人，因此中國網(wǎng)民規(guī)模已躍居世界第一位。比去年同期增長了9100萬人，在20xx年上半年，中國網(wǎng)民數(shù)量凈增量為4300萬人。

在基礎(chǔ)信息資源方面，網(wǎng)站數(shù)量為191.9萬個，年增長率為46.3%，網(wǎng)站數(shù)量的提升表明我國互聯(lián)網(wǎng)信息資源更為豐富。網(wǎng)民對“覺得自己日常生活離不開互聯(lián)網(wǎng)”的評價得分是3.54分，大多數(shù)網(wǎng)民已經(jīng)習(xí)慣了生活中有互聯(lián)網(wǎng)。只有少部分網(wǎng)民“覺得有時候自己沉迷于互聯(lián)網(wǎng)”，得分為2.5分。

鑒于以上數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)營銷已是推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵所在!

二、建行手機(jī)銀行特點(diǎn)與功能

建行的手機(jī)銀行開展得最早，技術(shù)比較成熟。使用也很方便，可以完成繳費(fèi)、理財、股市轉(zhuǎn)賬的業(yè)務(wù)活動。而且現(xiàn)在新開通了手機(jī)到手機(jī)轉(zhuǎn)帳功能，不用知道對方銀行帳號，只要知道手機(jī)號就可以進(jìn)行轉(zhuǎn)帳，同時手續(xù)費(fèi)是柜面的三折。建行手機(jī)銀行是目前業(yè)界領(lǐng)先的新一代手機(jī)銀行服務(wù)，具有方便快捷、功能豐富、安全可靠、申辦快捷等的特點(diǎn)。

即需即用、貼身服務(wù)

建行手機(jī)銀行將與您一同步入銀行服務(wù)“即需即用”的時代。讓您隨時隨地享用建行7x24小時的貼身金融服務(wù)，是您隨身攜帶的銀行。

功能豐富、交易快捷

建行手機(jī)銀行不但囊括有形營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)提供的基本金融服務(wù)，更有手機(jī)股市、黃金買賣、國債買賣、外匯買賣、銀證轉(zhuǎn)賬等緊跟市場動向的投資理財服務(wù)，使您隨手掌控市場，時時積累財富。

技術(shù)先進(jìn)、安全可靠

擁有建行手機(jī)銀行，就擁有了最安全的電子交易渠道。它采用最先進(jìn)的加密手段，時刻保障您的信息安全，并且建立手機(jī)號碼和客戶信息的綁定關(guān)系，確保交易的安全可靠。

申辦快捷、手續(xù)簡便您只需登錄手機(jī)銀行或建行網(wǎng)站，一次性簡單輸入必填的要素，就可成為建行手機(jī)銀行客戶，享受建行為您提供的查詢、繳費(fèi)支付等服務(wù);或只需親臨營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，簽約成功后即可享受全面的手機(jī)銀行服務(wù);建行網(wǎng)銀盾客戶更可足不出戶實(shí)現(xiàn)多渠道互動簽約。

三、營銷推廣方案

1、E-mail營銷推廣

CNNIC第22次報告顯示：電子郵件的使用率已經(jīng)達(dá)到62.6%。

郵箱已成為每個網(wǎng)民的通信工具，每當(dāng)打開郵箱時便會受到陌生人的E-mail，雖然許多網(wǎng)民由于對郵件病毒的影響，都不太敢打開郵件，但每次進(jìn)入郵箱都能看見廣告，腦中已產(chǎn)生深刻的印象，并且我們應(yīng)該將郵件的標(biāo)題寫得生動，從而吸引網(wǎng)民打開郵件，起到了產(chǎn)品推廣的效果。

2、網(wǎng)絡(luò)音樂廣告營銷推廣

CNNIC第22次報告顯示：網(wǎng)絡(luò)音樂使用率84.5%，用戶量2.14億人，如此龐大的使用隊(duì)伍，把廣告放在網(wǎng)絡(luò)音樂庫頁面上，無疑也是一個好的選擇。

3、廣告宣傳偶像化

E時代的年齡都普遍年輕，具有青春、活力、個性陽光的明星對人們會產(chǎn)生很強(qiáng)的親和力。選擇E時代所推崇的明星作為產(chǎn)品形象代言人是一條很好的策略?？梢宰尞a(chǎn)品的形象也深入人心。

4、搜索引擎

搜索引擎應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷分為以下幾點(diǎn)：

(1)免費(fèi)登錄分類目錄

(2)搜索引擎優(yōu)化

(3)關(guān)鍵詞廣告

(4)關(guān)鍵詞排名

(5)網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告

將建行手機(jī)銀行信息網(wǎng)站鏈接到全球最著名的`搜索引擎上，如：YAHOO、INFOSEEK、新浪網(wǎng)等網(wǎng)站并進(jìn)行行業(yè)、產(chǎn)品、企業(yè)名稱、區(qū)域等多途徑檢索，輕易搜尋到您的網(wǎng)站;建設(shè)一個手機(jī)銀行是為了用戶，而不是你自己。這是最重要的一堂課：你的手機(jī)銀行是為了你的用戶，而不是你自己。他們帶著目的使用你的銀行，而你的工作就是幫助他們達(dá)到這些目的。所以，集中考慮用戶需要做什么，而不是你想要表達(dá)什么。如果你想吸引訪問者，首先必須滿足他們的需求。需求越明確，你的解決方案就越高效，越多的訪問者就會到來。

手機(jī)營銷活動方案策劃 篇5

一、策劃目的：

在二十年前我們肯定不會想到現(xiàn)在會人手一部手機(jī)，手機(jī)成為我們現(xiàn)在日常生活的必需品，也是社會發(fā)展的向征，手機(jī)為我們能隨時隨地更好的交流做出了貢獻(xiàn)。而網(wǎng)絡(luò)日益一日的越來越多的影響了我們的生活，我國的網(wǎng)民正在不斷的增加。而將手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳手機(jī)成為了廠家最重要的事情。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的生活水平日益增高，購物方式也發(fā)生著重大變化，工作的壓力和快節(jié)奏的生活，很多年輕人都選擇簡單快捷的購物方式，網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。網(wǎng)下手機(jī)的需求量很多吧。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有一定消費(fèi)水平的網(wǎng)民也會相對增多。其實(shí)，手機(jī)網(wǎng)站，就是將在手機(jī)實(shí)體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對多的消費(fèi)群體。特別是時尚的年輕人，他們在網(wǎng)上購機(jī)的幾率比較大。網(wǎng)上手機(jī)的市場也比較大。

二、營銷環(huán)境

1、背景分析：

近兩年來，由于商品豐富、價格低廉、操作便捷、送貨上門等諸多因素，中國的網(wǎng)絡(luò)購物市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，特別是隨著團(tuán)購熱潮的興起，網(wǎng)民的網(wǎng)購情緒越來越濃，網(wǎng)購也已經(jīng)成為諸多網(wǎng)民、IT網(wǎng)民日常生活中不可或缺的內(nèi)容，同時網(wǎng)絡(luò)購物的范圍和價格也隨之不斷擴(kuò)大和升高。艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模全年達(dá)到4980億元，20xx年上半年網(wǎng)購規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到3412億元，同比增長83.4%。中國網(wǎng)絡(luò)購物市場正在以令人驚奇的速度進(jìn)行著擴(kuò)張。這就為網(wǎng)上手機(jī)賣場提供了機(jī)會和廣闊的市場。從手機(jī)產(chǎn)品來看，盡管目前傳統(tǒng)渠道仍然是消費(fèi)者購買手機(jī)的主流之選，但通過網(wǎng)絡(luò)購買手機(jī)的用戶也已經(jīng)屢見不鮮。現(xiàn)在到底有多少用戶曾經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)購買過手機(jī)或者手機(jī)配件呢?他們的行為具有哪些特征?網(wǎng)購手機(jī)到底靠不靠譜?互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心ZDC調(diào)查結(jié)果顯示，曾經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買手機(jī)的網(wǎng)民中，七成以上表示網(wǎng)購手機(jī)過程中未曾遭遇到欺騙，購買的產(chǎn)品比較符合心意，網(wǎng)購手機(jī)比較靠譜。

2、市場分析：

由于B2C、C2C電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，越來越多的網(wǎng)友正在試水網(wǎng)絡(luò)購物，并且隨著網(wǎng)絡(luò)購物物品覆蓋范圍的擴(kuò)大，像手機(jī)這樣在以往屬于貴重物品的產(chǎn)品也開始被納入網(wǎng)購范圍。ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，通過網(wǎng)絡(luò)渠道手機(jī)和手機(jī)配件都購買過的網(wǎng)友用戶占比36.9%。而只購買過手機(jī)或者手機(jī)配件的網(wǎng)友比例均在兩成左右，可見，通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買過手機(jī)的網(wǎng)友已經(jīng)為數(shù)不少。

3、選擇網(wǎng)絡(luò)渠道購買手機(jī)的原因

價格比實(shí)體店便宜是網(wǎng)友選擇通過網(wǎng)絡(luò)購買手機(jī)的主要原因

ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，由于價格較實(shí)體店便宜而選擇通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買手機(jī)的網(wǎng)友比例占到69.8%，近七成?？梢?，價格因素仍是網(wǎng)購市場規(guī)模能夠不斷擴(kuò)大的主要推動力，也是網(wǎng)友選擇網(wǎng)絡(luò)渠道的主要原因。由于喜歡的機(jī)型實(shí)體店沒有而選擇網(wǎng)絡(luò)渠道購買的網(wǎng)友比例為16.0%。由于送貨上門、贈品等其他因素而選擇網(wǎng)絡(luò)渠道的網(wǎng)友比例均在10%以下，相對較低。

4、八成以上的網(wǎng)友會先從網(wǎng)上或者賣場了解手機(jī)行情

ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，購買手機(jī)之前，先通過網(wǎng)絡(luò)了解手機(jī)行情的網(wǎng)友比例達(dá)到83.3%。而會查看賣家信譽(yù)及網(wǎng)友評論的網(wǎng)友比例也在七成以上，為73.9%。與賣家或者與曾通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買過手機(jī)的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，購買手機(jī)之前，先通過網(wǎng)絡(luò)了解手機(jī)行情的網(wǎng)友比例達(dá)到83.3%。而會查看賣家信譽(yù)及網(wǎng)友評論的網(wǎng)友比例也在七成以上，為73.9%。與賣家或者與曾通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買過手機(jī)的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。

5、網(wǎng)購手機(jī)的SWOT分析

S(優(yōu)勢)：和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比，手機(jī)網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢在于有很強(qiáng)的互動性。手機(jī)網(wǎng)站為消費(fèi)者提供指導(dǎo)和咨詢，為購機(jī)者提供直接的消費(fèi)依據(jù)，起到溝通產(chǎn)品信息的作用。在決定購買后，通過互聯(lián)網(wǎng)下單預(yù)定。網(wǎng)站迅速處理訂單，并確認(rèn)預(yù)定無誤，幾天后，速遞員就能將手機(jī)送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富是手機(jī)電子網(wǎng)站的幾個關(guān)鍵性優(yōu)點(diǎn)。

W(劣勢)：手機(jī)網(wǎng)店的弊端是消費(fèi)者不能直接看到、觸摸到手機(jī)。還有網(wǎng)站還沒有形成公信力時，網(wǎng)上消費(fèi)者可能會對我們網(wǎng)站持有懷疑、觀望態(tài)度，怕賣的手機(jī)不是行貨，以次充好，二手機(jī)等等。我們需要增強(qiáng)網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。讓我們的品質(zhì)與服務(wù)都做到最好。其實(shí)，最好的方法還是口碑營銷。引導(dǎo)消費(fèi)者來我們網(wǎng)站購物，如果他們對購買手機(jī)的整個流程，收到的手機(jī)滿意。他們或許就會介紹朋友到我們網(wǎng)站購買。對網(wǎng)購手機(jī)的質(zhì)量保持懷疑態(tài)度。

O(機(jī)會)：

1.中國依然有較大的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2.更多的手機(jī)品牌入住網(wǎng)站，這就為網(wǎng)絡(luò)營銷手機(jī)提供了更大的機(jī)會，并且?guī)砹烁嗟目蛻簟?.中國手機(jī)公司開始細(xì)分市場，并推出hello-kitty等個性化手機(jī)，可能開辟一片“藍(lán)?！?。網(wǎng)購的熱潮和消費(fèi)方式越來越普遍化，也給網(wǎng)購手機(jī)市場帶來更多的機(jī)會。

T(威脅)：就目前市場而言，很多大牌手機(jī)企業(yè)仍占很大的市場，我們的壓力還是很大的，根據(jù)市場消費(fèi)水平和方式分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，我們只有靠自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來打動更多的消費(fèi)者。

三、營銷目標(biāo)

營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量有突破萬件，市場占有率實(shí)現(xiàn)3%-5%。在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)賣場站穩(wěn)腳步，贏得更多的消費(fèi)客戶。提高網(wǎng)站知名度。

四、營銷戰(zhàn)略

1、“物超所值”——正品高質(zhì)量，最低價格售出。

對于手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品而言，關(guān)鍵在于如何通過行銷產(chǎn)品建立并鞏固消費(fèi)者對品牌的忠誠度。幾乎所有消費(fèi)者都是追求貨真價實(shí)的產(chǎn)品，一流的質(zhì)量、適中的價格和高素質(zhì)的服務(wù)。這便是我們品牌價值的體現(xiàn)。我們將推出最新款手機(jī)賣場，絕對的正品行貨，絕對的低價優(yōu)惠。

2、將好東西帶進(jìn)校園推廣，帶近身邊，贏得好的口碑。

在校園內(nèi)做手機(jī)賣場的優(yōu)惠活動，買手機(jī)送話費(fèi)、送原裝電池等優(yōu)惠活動。團(tuán)購活動是由網(wǎng)站不定期發(fā)動某款手機(jī)的團(tuán)購活動，由10人或者20人一起購買。當(dāng)然團(tuán)購價格在相對要低一些。不定期舉辦一些主題活動。在節(jié)假日或者一些特殊日子，比如情人節(jié)可以引導(dǎo)顧客購情侶手機(jī)(一次購買兩個手機(jī))。母親節(jié)，親情購機(jī)(孝敬父母)等等。

3、病毒式營銷(口碑營銷饑餓營銷)

在“病毒式營銷”當(dāng)中添加“饑餓”因素，就會讓傳播速度更快，更能激發(fā)潛在消費(fèi)者的購買欲望。單純的口碑營銷僅僅是，A用過某產(chǎn)品，覺得不錯，他可能會主動向他身邊的朋友B、C、D推薦，說這產(chǎn)品值得；但帶有“饑餓”色彩的口碑營銷則恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某產(chǎn)品，在媒體市場大力宣傳下，他們可能會產(chǎn)生想了解其中詳情的想法，但由于貨源有限，他們獲取信息的渠道相當(dāng)并不多，如果當(dāng)他們得知A已經(jīng)購買該產(chǎn)品后，便會主動詢問，并連續(xù)性的將相關(guān)信息傳播出去。我們手機(jī)所采用的，正是后者。

4、微博營銷

在自己的博客上發(fā)布手機(jī)網(wǎng)站，介紹新款的手機(jī)和最優(yōu)惠的價格，并且公布今日的優(yōu)惠活動，促銷活動等。

5、銷售擴(kuò)展(代理網(wǎng)店)

可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽唇o他們優(yōu)惠的價格。如果他們的網(wǎng)店有人購買手機(jī)，可以先將手機(jī)款發(fā)給我們網(wǎng)站，由我們代其發(fā)貨。如果他們的網(wǎng)店做的好，可以酌情給予一些獎勵。(也可以實(shí)行代理收費(fèi)的策略)另外，還可以去淘寶網(wǎng)開一家網(wǎng)店，在上面出售手機(jī)。

五、費(fèi)用預(yù)算

1、初步目標(biāo)：預(yù)計在西安所在的高校陸續(xù)展開活動，推廣我們的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)網(wǎng)站和賣場。

2、營銷過程中的費(fèi)用預(yù)算：

總費(fèi)用30萬

階段費(fèi)用20萬

項(xiàng)目費(fèi)用10萬

六、支付方式及物流配送方式

網(wǎng)銀支付、支付寶支付。

送貨方式：普通郵寄、EMS快遞、快遞公司。

七、售后服務(wù)

我們將保障消費(fèi)者能買到最優(yōu)惠價格內(nèi)的正品手機(jī)，對質(zhì)量不滿意者可以無條件退款、換貨。讓消費(fèi)者享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

手機(jī)營銷活動方案策劃 篇6

作為一名基層客戶經(jīng)理，整天面對客戶，不知不覺中慢慢的發(fā)現(xiàn)在與客戶聊天營銷貸款時總會有意無意的加上一句，“你啥時候把你的卡拿來，我把手機(jī)銀行等功能都給你開通，你在屋里就能轉(zhuǎn)錢，方便的很!”

的確，電子銀行的推廣已經(jīng)成為我們?nèi)粘９ぷ鞯闹匾糠?，相對于競爭對手來說，我們的電子銀行業(yè)務(wù)起步比較晚，這就更要求我們抓住時機(jī)，努力做好營銷推廣工作。根據(jù)我們自身服務(wù)區(qū)域和服務(wù)群體的特點(diǎn)，來為客戶提供更加便捷的服務(wù)。在日常工作中，為了推動電子銀行業(yè)務(wù)更好發(fā)展，我覺得應(yīng)在以下幾點(diǎn)多下功夫。

一、“磨刀不誤砍柴工”。

要做好營銷推廣，準(zhǔn)備工作最為關(guān)鍵。首先要了解什么是電子銀行業(yè)務(wù)，電子銀行業(yè)務(wù)是指銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)利用面向社會公眾開發(fā)的通訊通道或開放型公眾網(wǎng)絡(luò)，以及銀行為特定自主服務(wù)設(shè)施或客戶建立的專用網(wǎng)絡(luò)，向客戶提供的銀行服務(wù)。我們要全面了解電子銀行的特點(diǎn)，這樣在客戶咨詢的時候，才能做到對答如流，體現(xiàn)我們的專業(yè)性。在向客戶推廣營銷之前，我們必須了解目前電子銀行業(yè)務(wù)的諸多好處，比如“隨時隨地”，“不用在柜面排隊(duì)，節(jié)約時間”，“跨行轉(zhuǎn)賬免費(fèi)”等亮點(diǎn)，以此來吸引客戶，客戶一般也都會樂于接受。

二、“要想說服別人，首先說服自己”。

雖然目前電子銀行業(yè)務(wù)已經(jīng)推廣了一段時間，客戶也或多或少的對電子銀行業(yè)務(wù)的便捷性有所了解，但對于初次接觸的人來說依然是困難重重，疑惑不少。最好的解決辦法就是首先我們自己先學(xué)會使用，切身感受到電子銀行的便捷性。通過自身對電子銀行業(yè)務(wù)使用，認(rèn)識到這不僅是為客戶提供了便捷的支付手段，更是也為客戶打造一個集轉(zhuǎn)賬支付、電話繳費(fèi)、定期儲蓄理財于一身方便快捷的資金管理平臺。然后再通過實(shí)際向客戶演示，手把手的操作示范，才會漸漸打消客戶對電子銀行業(yè)務(wù)的擔(dān)憂，幫助他鼓起勇氣，自己學(xué)會操作。

三、“酒香也怕巷子深”。

俗語說“酒香不怕巷子深”，但在目前競爭日益激烈的農(nóng)村金融市場，卻恰恰相反。雖然我們的電子銀行業(yè)務(wù)有諸多好處，但目前各大商業(yè)銀行早已推出了內(nèi)容豐富的電子銀行產(chǎn)品和服務(wù)，并且宣傳方式也五花八門。而我們的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)大部分都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，面對的客戶也大多是文化程度較低。這就更加要求我們要加強(qiáng)電子銀行業(yè)務(wù)的宣傳工作，通過印制一些通俗易懂、形象直觀的宣傳彩頁，定期舉行一些宣傳推廣活動，來向我們的客戶講解電子銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢和便利性，擴(kuò)大電子銀行業(yè)務(wù)的宣傳面。

四、“因人而異，量體裁衣”。

我們在電子銀行業(yè)務(wù)的推廣中，要善于發(fā)掘和篩選電子銀行潛在客戶，比如接受新事物能力比較強(qiáng)的年輕人、學(xué)生，有一定文化水平的機(jī)關(guān)團(tuán)體政府工作人員，對于資金結(jié)算有頻繁交易需求的商戶等。這幾類人由于自身的特點(diǎn)對電子銀行業(yè)務(wù)比較容易能夠接受，因此要作為電子銀行業(yè)務(wù)推廣的重點(diǎn)客戶加強(qiáng)營銷。通過對這幾類人的推廣，使他真實(shí)感受到電子銀行的方便性，他也會樂意的推薦給他的朋友，從而擴(kuò)大電子銀行業(yè)務(wù)的覆蓋面。

以上只是我個人在電子銀行業(yè)務(wù)推廣工作中總結(jié)的一點(diǎn)小小心得，希望與各位同事溝通、交流，為農(nóng)信社電子銀行業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展努力奮斗。

手機(jī)營銷活動方案策劃 篇7

現(xiàn)在一提小米手機(jī)我想大家很多人都不會陌生，小米手機(jī)的出身固然很好(小米手機(jī)的創(chuàng)始人全是互聯(lián)網(wǎng)屆牛人)，但是最值得我們學(xué)習(xí)的還是小米手機(jī)的營銷，一款成立不到兩年的公司研發(fā)的手機(jī)目前在市場上是供不應(yīng)求，值得我們這些從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員好好學(xué)習(xí)。

對于米粉來說現(xiàn)在如果能訂到一部小米手機(jī)，我想他現(xiàn)在的心情是無法用言語來表達(dá)的。

如果從20號開始，每日按5000臺發(fā)貨計算，當(dāng)?shù)谝慌?0000臺發(fā)完的時候，已經(jīng)過去10天了，也就是10月30日。9月底的時候小米就已經(jīng)開始量產(chǎn)了，到10月30號至少已經(jīng)量產(chǎn)一個月了。而量產(chǎn)30天意味著什么呢?按官方的發(fā)貨方式看，到量產(chǎn)28天的時候，已經(jīng)是第4周，第29 ，30 天是屬于第5周了，日產(chǎn)量5000已經(jīng)能完全滿足發(fā)貨的需要了! 而且還能夠提前完成30萬的發(fā)貨!如果你是小米公司你會放著這種好事不做嗎?正常人都會!所以說直到發(fā)貨那天，小米公司實(shí)際的量產(chǎn)手機(jī)都不會超過5萬!

好了，現(xiàn)在是不是又出現(xiàn)問題了?量產(chǎn)一個月5萬臺手機(jī)都沒生產(chǎn)出來?似乎有點(diǎn)太不正常了吧。的確很不正常，我想這只有一種可能，就是小米的配件不夠。為什么真沒說，還記得雷軍幾天前的帖子里曾經(jīng)說的嗎?手機(jī)配件需要提前兩個月預(yù)定，而10月20號往前兩個月時什么時候?想起來了吧，小米手機(jī)剛剛發(fā)布!而如果小米公司要訂購第一批手機(jī)零件的數(shù)量也需要參考發(fā)布會前后的`效果來決定。個人認(rèn)為，小米公司到現(xiàn)在為止至少訂購過3次手機(jī)零件，第一次時生產(chǎn)工程機(jī)的幾百臺的零件，第二次是發(fā)布會后根據(jù)實(shí)際效果決定零件的訂購量，但這一批不會太多，畢竟還沒開始預(yù)定到底能賣的怎么樣沒人知道，所以小米公司必然不會冒險下十幾二十萬的訂單，最后一次則是在9月6日預(yù)定結(jié)束之后，知道了小米的市場需求后，這時的小米公司才敢大量的訂購零件。這也與目前的銷售方式相符合。

小米手機(jī)靠的就是前期在互聯(lián)網(wǎng)上充分的宣傳小米手機(jī)的n多好處，引起網(wǎng)民的大量關(guān)注，而到真正的發(fā)貨時間，每次都那么"小氣"這和蘋果產(chǎn)品營銷有很多的相似點(diǎn)。如果我是米粉的話，我會繼續(xù)等下去，木已成舟，我們也只能靜靜的等待小米來到我們身邊的那一刻，越是難以得到我們才會懂得珍惜!即所謂的饑渴營銷。

手機(jī)營銷活動方案策劃 篇8

淘搶購如今最火的一個淘寶官方活動，其營銷的吸引力已經(jīng)不在聚劃算之下了。

相信大家都是比較清楚，做好一個營銷活動不單單是你報名成功了就能做到預(yù)期想要的活動效果，一個成功的營銷活動需要不斷的測試寶貝是否適合、活動準(zhǔn)備、選品、定價、預(yù)熱、銷售等等。這一連串的活動技巧在淘搶購活動同樣要用到的，下面我們來看看淘搶購的活動技巧又是如何。

A、淘搶購選品

淘搶購選擇產(chǎn)品要根據(jù)這個平臺來選擇，從目標(biāo)用戶的消費(fèi)習(xí)慣來下手：

1.符合淘搶購平臺要求的寶貝

2.應(yīng)季寶貝

3.寶貝參與活動后的折扣價格能否確保利潤

4.足夠的庫存

5.收集并結(jié)合往期上線的品牌商品和商家綜合考量。

B、淘搶購定價

淘搶購屬于高流量瞬間爆發(fā)的手機(jī)活動，價格定位一定要合理，價格過高轉(zhuǎn)化不一定好，相反價格低也不一定有人敢消費(fèi)。

C、淘搶購報名

具體的淘搶購報名技巧

D、淘搶購活動預(yù)熱

不管做什么活動都是需要預(yù)熱的，這是少不了的，不預(yù)熱不可能達(dá)到你想要的活動效果。

1.結(jié)合活動內(nèi)容在手機(jī)店鋪?zhàn)隽讼鄳?yīng)的活動通知，以便一些關(guān)注店鋪的老客看到相應(yīng)的活動信息，產(chǎn)生購買意向。有資金的賣家可以同時結(jié)合鉆展做小規(guī)模的廣告投放，精準(zhǔn)投放給相應(yīng)消費(fèi)者。

活動前手機(jī)端的優(yōu)化，PC端都配上二維碼和價格，讓PC端客戶也能享受到折扣，營造一個良好的購物氛圍。

2.客服倉儲準(zhǔn)備：客服部，提前做好短時間內(nèi)大量顧客咨詢的準(zhǔn)備工作，常用的短語提前設(shè)置好在快捷短語中，縮短顧客咨詢等待的時間；倉儲部，提前做好出庫打包等相關(guān)工作，以便第一時間將顧客拍下產(chǎn)品發(fā)送出去。

3.倉庫的準(zhǔn)備工作：提前備貨，提前把活動的商品數(shù)量準(zhǔn)備好。有條件的可以提前演練，多人同時審單打單，確保訂單的準(zhǔn)確。為的就是以最高效的速度把當(dāng)天的包裹全部發(fā)出去。跟快遞公司溝通，確保包裹打好，就能在第一時間發(fā)出去。

如果報名的寶貝設(shè)置了手機(jī)專享價，活動上線前一天一定要將其取消，不能修改一口價。

E.淘搶購活動期間

1.活動正式上線后，密切關(guān)注該寶貝的所有動向。包括庫存是否充足.訂單是否異常等等。主要注意一點(diǎn)，該活動報名后，手機(jī)端的寶貝詳情頁和庫存在活動期間是不可以隨意更改的，否者可能會被強(qiáng)制下線，所以在頁面鎖定前一定好準(zhǔn)備好充足的庫存和詳情頁要放置的內(nèi)容。

2.旺旺催付：對于拍下的訂單中又有一部分沒有完成的付款訂單，可以在拍下后30min后發(fā)送旺旺催付消息，15分鐘內(nèi)未完成付款訂單，聯(lián)系顧客，證實(shí)顧客確實(shí)不需要后取消訂單。

3.短信催付：鑒于未付款訂單數(shù)量占一定比例，向這類顧客發(fā)送催付短信，可以讓信息傳達(dá)跟各高效。安排發(fā)送短信規(guī)則：1小時內(nèi)短信催付，然后17點(diǎn)還未付款的再次發(fā)送催付短信。

注意：在這一活動階段主要注意庫存和未付款訂單的處理，避免出現(xiàn)缺貨部分想買顧客無貨可拍，另一波拍下顧客不付款的情況，影響整體活動效果。

手機(jī)店促銷營銷母親節(jié)活動方案

我們有個節(jié)日是感謝廣大母親的節(jié)日，它叫做母親節(jié)，為了感謝天下的無私的母親，一個個面向全球?yàn)樗心赣H準(zhǔn)備的活動已經(jīng)在籌備了！祝你們節(jié)日快樂，你們辛苦了！那么，你是否在為母親節(jié)活動方案而煩惱呢？以下是幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家精心整理的“手機(jī)店促銷營銷母親節(jié)活動方案”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

手機(jī)店促銷營銷母親節(jié)活動方案(篇一)

活動主題：

五月的康乃馨，沒有雍容華貴的姿態(tài)，沒有濃香四溢的味道，只是清清淡淡的樣子，就象母親--想起媽媽親吻的味道，想起媽媽擁入懷中的甜蜜…… 長大后，還會想起小時候母親的擁抱嗎？還會有眷戀嗎？還有人會跟母親擁抱嗎？不用每天，只是有時也好。如果沒有，那就請在母親節(jié)這一天給母親一個擁抱吧。

如果你時不時的會跟母親擁抱，那也請你在母親節(jié)這天，給母親一個更深情的擁抱，告訴母親，你有多愛她。

活動內(nèi)容：

一、 征文形式，能在論壇上讓網(wǎng)友看到的任何一種形式，要有貼子實(shí)體，內(nèi)容貼近活動主題即可。純文本講述，圖片加旁白或其它形式均可，內(nèi)容為擁抱那一瞬間的感受，最真實(shí)的。

我們只想在最簡單最明了的表述中，看到最深刻的情意。

二、在全區(qū)會置頂一個許愿貼，將在全社區(qū)進(jìn)行置頂操作，讓我們將我們每個人的母愛都說出來，讓整個社區(qū)充滿濃濃的愛意。

活動要求：

活動內(nèi)容二可自愿參加，活動貼將在5月12日開貼，請不要吝嗇我們的愛，讓我們把對母親的愛說出來，讓我們一起做一個見證?；顒右徊蛔鲎畹鸵?，可自由發(fā)揮，貼近主題即可，只要讓評委看到了最深情的愛意即可。

1. 一個id限原創(chuàng)首發(fā)，只發(fā)一貼。

2. 參賽貼發(fā)至大話搜狐，標(biāo)簽為[母親節(jié)]+標(biāo)題（自擬）

獎勵設(shè)置：

評委提名獎勵：30人，之后進(jìn)行網(wǎng)友投票角逐最佳感人獎勵。

每人獎勵社區(qū)豬年生宵禮物一套+送福豬一個。

最佳感人獎勵：由全社區(qū)網(wǎng)友在評委提名的30人中選出10名參賽者獲獎。 每人獎勵社區(qū)實(shí)物中狐貍一只。

注：活動內(nèi)容二：不設(shè)固定獎勵看活動進(jìn)行情況隨機(jī)發(fā)禮物，禮物為社區(qū)豬年生宵禮物。

活動說明：活動評委預(yù)設(shè)5人。

手機(jī)店促銷營銷母親節(jié)活動方案(篇二)

為進(jìn)一步加強(qiáng)我校學(xué)生思想道德教育，弘揚(yáng)中華民族敬老愛幼的傳統(tǒng)美德，讓學(xué)生了解母親為自己成長所付出的艱辛，理解母親對自己的期望，懂得如何去感恩，如何去關(guān)愛他人、關(guān)愛社會，開展“母親節(jié)傾聽、傾情、傾訴”感恩活動。

一、指導(dǎo)思想

把學(xué)生中鮮活、感人的母愛事例，廣泛傳播，教育、引導(dǎo)學(xué)生珍愛母親，珍惜母親，明白擁有一顆感恩的心，我們才懂得去孝敬父母；擁有一顆感恩的心，我們才懂得去尊敬師長；擁有一顆感恩的心，我們才懂得去關(guān)心，幫助他人；擁有一顆感恩的心，我們就會發(fā)奮學(xué)習(xí)，真愛自己；擁有一顆感恩的心，我們就能學(xué)會包容，贏得真愛，贏得友誼。擁有一顆感恩的心，我們就會擁有快樂，擁有幸福。

二、活動安排

1、各班通過班會活動廣泛發(fā)動學(xué)生搜集感動自己的有關(guān)母愛的真實(shí)故事，通過征文、講故事等形式，讓學(xué)生去感悟到母親在自己成長的道路上所付出的艱辛，感受到母親的偉大，體會母愛的真正內(nèi)涵。

2、引導(dǎo)學(xué)生積極“感恩”實(shí)踐活動，讓母親感受到孩子們所帶來的那份舒心、稱心和開心。隊(duì)員們也感恩于母愛的春暉，體驗(yàn)到弘揚(yáng)孝敬美德的重要，從小樹立起那份應(yīng)盡的責(zé)任。從而培養(yǎng)學(xué)生關(guān)愛家庭，敬愛母親，孝順母親的好品德。

三、具體活動方案方案

1、為母親捶一捶背。

2、為母親洗一洗腳。

3、為母親做一點(diǎn)力所能及的家務(wù)。

4、向母親道一聲溫馨的祝福。

5、送給母親一個深情的擁抱。

6、送給母親一份自制的小禮物。

7、給母親唱一首反映“母愛”歌曲。

8、給母親寫一封感謝的信。

9、搜集一句關(guān)于母愛的格言。

四、活動要求

各班要以此活動為契機(jī)，精心組織，合理安排，強(qiáng)勢開展對學(xué)生的感恩教育活動；加強(qiáng)宣傳要充分利用手抄報、書信、網(wǎng)絡(luò)、賀卡等文化陣地，把精美的母親節(jié)心意卡、感人的母愛故事，通過宣傳，展覽，形成濃厚的感恩教育氛圍；多層次的開展此活動，在此基礎(chǔ)上，可將感恩活動的內(nèi)涵，進(jìn)一步延伸，教育引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會主動感謝與關(guān)懷他人，學(xué)會與同學(xué)和睦相處，了解體會父母師長的辛勞，懂得助人以及回饋他人，培養(yǎng)感恩的心，做一個感恩的人。

手機(jī)店促銷營銷母親節(jié)活動方案(篇三)

設(shè)計意圖：

古人說得好：“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報?！薄案卸鳌笔且粋€人的基本素質(zhì)，一個缺乏愛心，不懂得感恩的人，長大后不懂得體諒、關(guān)心他人，不懂得孝敬父母，尊敬師長，也難以與人交往，融入社會，更談不上愛別人，愛國家，愛社會，愛民族了。

我們每一個人都是在母愛純潔而無私的沐浴下長大，在成長的道路上，母親的付出實(shí)在是太多太多了而現(xiàn)在有很多獨(dú)生子女家庭，由于對幼兒過分寵愛、驕縱，造成了很多幼兒對母親的愛視而不見，認(rèn)為是理所當(dāng)然的，因此更談不上關(guān)心母親，感恩母親了，這對幼兒健全人格的發(fā)展極為不利。再過幾天就是母親節(jié)了，《新綱要》中強(qiáng)調(diào)：“幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切合作，綜合利用各種教育資源。”還要求我們要“善于發(fā)現(xiàn)幼兒感興趣的事物、游戲和偶發(fā)事件中所隱含的教育價值，把握時機(jī)，積極引導(dǎo)?！币虼耍璐藱C(jī)會我們設(shè)計了以“感恩的心”為主題的活動，邀請小朋友的媽媽來幼兒園和我們一起聯(lián)歡，希望通過這次的活動讓幼兒理解媽媽的辛勞，體會媽媽的愛，進(jìn)而從感恩母親開始，懂得知恩圖報，成為一名善良的、有著“感恩”的心的人。

活動目標(biāo)：

認(rèn)知目標(biāo)：讓幼兒知道五月的第二個星期日是母親節(jié)。

情感目標(biāo)：了解媽媽的辛勞，培養(yǎng)幼兒對媽媽的感激之情。

能力目標(biāo)：能用實(shí)際行動為媽媽做一些力所能及的事情。

活動準(zhǔn)備：

物質(zhì)準(zhǔn)備：

1、和幼兒共同協(xié)商選用什么樣的方式、什么樣的材料布置節(jié)日環(huán)境，編排節(jié)目等等。

2、制作花、賀卡、項(xiàng)鏈、畫畫所需要用的的各色皺紋紙、細(xì)鐵線、剪刀、彩色卡紙、油畫棒、彩色吸管等。

3、《感恩的心》磁帶、錄音機(jī)。

4、提前發(fā)放請柬，邀請媽媽×月×日××?xí)r間來幼兒園參加慶?；顒印?/p>

知識經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：

1、聯(lián)系家長代表致詞（通過溝通，要求她用幼兒能夠聽懂的語言來說）。

2、要求幼兒回家觀察媽媽在家要做的事情等等。

活動過程：

一、介紹“母親節(jié)”

今天是五月的第二個星期天，小朋友知道今天是什么節(jié)日嗎？（母親節(jié)）你知道“母親”是什么意思嗎？（母親就是媽媽的意思）“母親節(jié)”是誰的節(jié)日呢？（是天下所有媽媽的節(jié)日）這一天，世界上很多國家的幼兒都會為自己的媽媽過這個節(jié)。

（活動設(shè)想：以談話形式開門見山的引出課題，易調(diào)動幼兒參與活動的積極性。引題話語簡短，目的性強(qiáng)，為幼兒進(jìn)入后面的活動做了鋪墊。）

二、開展“母親節(jié)感恩會”活動

1、演唱歌曲《世上只有媽媽好》

今天我們把小朋友的媽媽請到了幼兒園，讓我們以熱烈的掌聲歡迎她們。首先我們要為媽媽們獻(xiàn)上一首好聽的歌曲《世上只有媽媽好》。

2、引導(dǎo)幼兒談?wù)剳?yīng)該如何關(guān)心、愛護(hù)自己的媽媽

小朋友的媽媽在家一定得干好多好多的事情，誰來說一說，你的媽媽在家里都要干些什么事？（做飯、煮菜、洗衣、洗碗、做衛(wèi)生等等）原來媽媽們在家里還要干這么多的家務(wù)活兒啊，可真辛苦。所以小朋友平時應(yīng)該聽媽媽的話，多幫媽媽做些力所能及的事情，為媽媽減輕負(fù)擔(dān)。說到減輕負(fù)擔(dān)，我想請小朋友說說看，你打算在家?guī)蛬寢屪鲂┦裁词虑槟?？（幼兒回答：掃地、倒垃圾、整理房間等等）

（活動設(shè)想：媽媽每天在家要做的家務(wù)，幼兒們再熟悉不過了。教師從貼近幼兒生活的問題入手很自然地勾起了幼兒表達(dá)的欲望，順理成章地引出了“媽媽非常辛苦，小朋友要聽媽媽的話，為媽媽減輕負(fù)擔(dān)”的話題。）

3、朗誦兒歌《媽媽的心》

小朋友都說得非常好，那么接下來讓我們?yōu)閶寢尷收b一首兒歌《媽媽的心》吧。

4、媽媽代表講話

師：剛才媽媽們聽了小朋友的朗誦都特別感動，她們有許多話想跟小朋友說，今天我們請到了×××小朋友的媽媽，有請她代表所有的媽媽們?yōu)樾∨笥褌冎v話，大家歡迎。（家長代表講話）

（活動設(shè)想：新《綱要》指出：“家庭是幼兒園重要的合作伙伴，應(yīng)爭取家長的支持和主動參與。”在這個環(huán)節(jié)教師很好的利用了家長這一重要資源，并使整個活動更加生動、有趣、吸引幼兒。）

5、游戲——搶椅子、

下面我想請小朋友的媽媽們來玩一個游戲——踩氣球，前三名勝者發(fā)給獎品。

（活動設(shè)想：游戲是幼兒非常喜歡的活動方式，采取請媽媽們玩搶椅子的游戲，既讓媽媽們重溫了兒時游戲的快樂，又讓幼兒為自己的媽媽吶喊、加油，從而體會到媽媽開心了，自己也開心的感受。）

6、在《感恩的心》的音樂伴奏下，幼兒動手制作禮物，送給媽媽，并向媽媽說一句體貼、祝福的話。

師：小朋友過生日時都能收到媽媽送的禮物，今天是媽媽的節(jié)日，我們小朋友也應(yīng)該送一份禮物回報媽媽，你們說對嗎？今天，老師為小朋友準(zhǔn)備了很多材料，有油畫棒、畫紙、臘光紙、水彩筆、皺紋紙、卡紙等等。你可以利用這些材料畫畫，也可以用它們制作賀卡、康乃馨、項(xiàng)鏈或者其他東西。禮物做完以后，請小朋友把它送給親愛的媽媽，并對媽媽說一句溫馨的、祝福的話。（比如：媽媽，我愛你！媽媽，你辛苦了！媽媽，祝你節(jié)日快樂?。?/p>

（活動設(shè)想：在熟悉的《感恩的心》的旋律下，引導(dǎo)幼兒展開想象的翅膀，自主選擇材料，結(jié)合已有的經(jīng)驗(yàn)技能，制作送給媽媽母親節(jié)的禮物。這樣的設(shè)計是為了讓幼兒體驗(yàn)獨(dú)立創(chuàng)造的快樂，也為了讓幼兒從這小小的行動開始，懷抱一顆“感恩的心”用實(shí)際行動來回報媽媽的愛。）

手機(jī)店促銷營銷母親節(jié)活動方案(篇四)

一. 活動背景：

五月份得第二個星期天，作為一個向母親表達(dá)愛的節(jié)日，往往被快捷的生活節(jié)奏所代替，出于自身的不善表達(dá)，很多人也往往不知道以 什么的方式來表達(dá)對母親的愛。母愛是世界上最偉大的愛。這樣的一個節(jié)日， 我們希望人們能放慢生活的節(jié)奏，與我們一起，來共同表達(dá)對母親的愛以及祝福。

二. 活動主題：

愛在心中，感恩更美。

三. 活動地點(diǎn)：

成棟學(xué)院，中央廣場(待定)

四. 活動時間：

5 月 8 號到 14 號

五.活動流程:

“感恩母親樹” 5 月 8 號用彩燈彩帶裝飾好“母親樹”并在當(dāng)晚點(diǎn)亮“母親樹” 。

六. 活動前期準(zhǔn)備：

4 月 14 號前將策劃書交給外聯(lián)部，聯(lián)系電影放映商家。

手機(jī)店促銷營銷母親節(jié)活動方案(篇五)

為了促進(jìn)消費(fèi)，提升商場的營銷額，在母親節(jié)來臨的日子里，將舉辦以下活動：

一、活動主題

周末和母親做姐妹

二、活動背景

母愛是世界上最無私的感情，每年五月的第二個星期日是偉大的母親節(jié)，在這個特殊的周末里，平時忙碌的子女們可以抽出時間陪他們逛逛街，不僅能表達(dá)對母親的愛意，同時也能讓她們感受年輕的生活方式。

三、活動時間

20xx、05、xx——20xx、05、xx

四、活動對象

以都是白領(lǐng)女性為主，高收入、文化水平高、觀念先進(jìn)。

五、活動宣傳

主要通過平面媒體和戶外進(jìn)行宣傳，

1、平面媒體：在《xx報》上做兩周宣傳

標(biāo)題和媽媽做姐妹

副標(biāo)題母親也是女人

這個星期天干什么發(fā)現(xiàn)衣櫥又空了好多衣服都過時了周末dior好像有折扣女人的購物狂因子在發(fā)作照一下鏡子皮膚發(fā)黃眼角有皺紋需要去做美容想要邀請姐妹淘一起不過她們好麻煩不知道怎么辦了咨詢一下媽媽的意見媽媽上一次跟媽媽見面是什么時候應(yīng)該很久了記不得她穿什么衣服依稀記得頭發(fā)是多年不變的短發(fā)臉上的皺紋已經(jīng)很深刻了然后然后記得她走過櫥窗時站在那望了好久我偷偷笑發(fā)現(xiàn)她在照鏡子都一把年紀(jì)了還那么臭美

2、戶外：在商場外圍懸掛大的宣傳橫幅和海報

3、為了精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，可印制精美的母親節(jié)宣傳冊兩萬份在主要繁華街道發(fā)放

4、舉辦母女同臺秀，吸引當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)注，制造新聞效應(yīng)。

六、活動內(nèi)容

活動期間來xx百貨購物可享受以下優(yōu)惠：

1凡是母女同來的，不僅能獲得精美的小禮品，還能享受所有商品六折優(yōu)惠。

2凡是擁有抽獎券(購物滿5000元)的母女，都有兩次抽獎機(jī)會。

3本百貨公司還舉行母女同臺表演的pk秀，凡是有才藝的母女都可報名參加，獲勝者有豐厚禮品。

5母親不能同來的，只要購買商品的會員我們可以免郵費(fèi)寄送

營銷方案

幼兒園時不時地舉辦一次活動，在某種意義上具有很好的實(shí)踐教育功能，通過活動或者游戲的形式，幼兒更加有興趣學(xué)習(xí)，具有提高幼兒學(xué)習(xí)效率的效果。為了讓活動變得更加生動有趣，我們需要提前準(zhǔn)備好活動的方案。那么，一篇幼兒活動方案怎么寫呢？為此，小編特意呈上“營銷方案”，建議你收藏并分享給其他需要的朋友！

營銷方案 篇1

一、營銷中心建筑設(shè)計指標(biāo)

總建筑面積：1189㎡；

其中：首層面積：822㎡

二層面積：367㎡

層高：4、5M

大廳層高：9、0M

二、設(shè)計原則

1、功能的多樣型

營銷中心除了在銷售期間兼顧接待、銷售、辦公功能外，還將在后期作為超市之用，所以在室內(nèi)裝修設(shè)計的過程中要以接待、銷售功能為主、后期經(jīng)營超市功能為輔。

2、風(fēng)格典雅、大氣，體現(xiàn)奧林匹克精神

營銷中心的室內(nèi)裝修設(shè)計風(fēng)格上力爭簡潔、明快、自然、大氣，并且要有給人走進(jìn)去心頭一亮、給人有一股活力和沖勁感覺，不豪華但非?，F(xiàn)代、耐看，并且在用材上不追求高檔，但要實(shí)用、實(shí)惠，并能體現(xiàn)其高雅格調(diào)。

3、全方位展示功能

營銷中心作為項(xiàng)目展示的第一窗口，故將利用多種展示手段全面展示本案的開發(fā)理念、建筑規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計、環(huán)保建筑建材、生態(tài)環(huán)境、配套、物業(yè)管理智能化、工程形象、員工素質(zhì)和生活氛圍等各個方面，并借此鞏固本案的品牌形象和公司的品牌形象。

4、以客戶為中心

營銷中心的主要功能即是將本案的信息傳遞給客戶，并進(jìn)一步刺激客戶的購買欲。因此，營銷中心的布局設(shè)計需以將信息最直接地傳遞給客戶為原則，又要給客戶創(chuàng)造舒適的參觀和購買環(huán)境。同時需精心設(shè)計客戶的行走路線，為買家在了解項(xiàng)目的過程中不斷創(chuàng)造新的“引力點(diǎn)”，盡量延長客戶在營銷中心的停留時間。

5、要與周圍的景觀融為一體

營銷中心作為項(xiàng)目核心啟動區(qū)和核心景觀區(qū)的一部分，其整體風(fēng)格要與其大環(huán)境一致，并且要和周邊的景觀密切的結(jié)合起來，能相互搭配相互襯托，并能使在營銷中心的客戶能身臨其景的感受的項(xiàng)目的環(huán)境景觀，使之將身和心都融入其中，同時又能讓在室外的客戶能一覽營銷中心全景。

三、設(shè)計特色

奧林匹克精神的體現(xiàn)——運(yùn)動、活力

奧林匹克文化的體現(xiàn)——無國界、無種族歧視，營造科學(xué)、文明、健康、和諧的場所

奧林匹克花園的展現(xiàn)——科學(xué)運(yùn)動、健康人生、新生活的領(lǐng)跑者

總之：要有實(shí)用性、觀賞性、參與性，營造一種休閑式購房環(huán)境。

四、營銷中心功能分區(qū)

（一）一樓功能區(qū)分

1、接待臺（區(qū)）

接待臺是置業(yè)顧問等候、接待客戶、臨時休息和擺放樓盤資料的場所；同時也是營銷中心的“門戶”。接待臺建議設(shè)計為長8—10米的弧形，并考慮能擺放電腦3~4臺。

2、展示本案生態(tài)環(huán)境和運(yùn)動主題區(qū)

營銷中心的整體環(huán)境需運(yùn)用造景手法體現(xiàn)本案生態(tài)、運(yùn)動等開發(fā)理念。如

（1）、在營銷中心設(shè)立水循環(huán)系統(tǒng)，引入精致水景?？煽紤]以透明玻璃鋼鋪設(shè)部分地面，水流及燈光系統(tǒng)設(shè)于其下。

（2）、營銷中心中央設(shè)立運(yùn)動生態(tài)景觀區(qū)，將運(yùn)動與生態(tài)，生態(tài)運(yùn)動社區(qū)濃縮景觀展示出來。

（3）、運(yùn)動雕塑小品點(diǎn)綴。

（4）、簡易體質(zhì)檢測設(shè)施，如：體重秤等。

3、模型展示區(qū)

平面規(guī)劃模型，需成為客戶進(jìn)入營銷中心的首要視覺沖擊要素；此外，應(yīng)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)單位的戶型模型。

4、洽談區(qū)

洽談區(qū)是客戶代表向客戶詳細(xì)介紹本案情況和購房程序的區(qū)域。基于本案的實(shí)際情況，洽談區(qū)面積大小建議以擺放直徑約0、8米圓桌12-15張和椅子40—60把為限。洽談區(qū)為全開放布局，建議在能近距離接觸項(xiàng)目景觀設(shè)置為宜。

5、兒童活動區(qū)

為體現(xiàn)本案教育、運(yùn)動內(nèi)涵，烘托營銷中心現(xiàn)場氣氛，建議設(shè)面積約20平米的兒童益智游戲區(qū)。兒童活動區(qū)應(yīng)與洽談區(qū)保持距離，以免影響客戶。

6、影音播放區(qū)

在營銷中心設(shè)背投，播放與本案有關(guān)之影音資料，可考慮同時設(shè)椅子20把，該區(qū)相對封閉但仍顯通透、視覺無礙。

7、咖啡吧臺

在影視播放區(qū)旁邊設(shè)咖啡吧臺，吧臺長約5米，供客戶自助沖調(diào)咖啡，給客戶創(chuàng)造良好參觀、休息環(huán)境；另外配備飲水設(shè)備。

8、資料取閱架

放置本案的相關(guān)宣傳資料。

9、形象墻及POP

在不影響外部視線通透的營銷中心內(nèi)的周邊設(shè)形象墻，并運(yùn)用各種類型POP從不同角度表現(xiàn)項(xiàng)目的主題，奧運(yùn)會圖片的展示，從而營造奧林匹克文化氛圍。

10、儲藏室及更衣室、休息室

一層設(shè)置資料的儲藏室、更衣室和休息室，主要供銷售人員使用。

11、簽約處

作為公司的辦公區(qū)域，為客戶辦理購房手續(xù)。同時考慮電腦統(tǒng)一擺放電腦3~4臺，面積建議30平米。

12、客戶休息區(qū)

前來辦理手續(xù)客戶的等待、休息區(qū)域，建議擺桌5—10張，椅子20—40把，同時擺放飲水機(jī)，可以考慮和放映區(qū)融為一體。

13、銀行營業(yè)點(diǎn)

按揭銀行駐本案的營業(yè)點(diǎn)，專為客戶辦理按揭手續(xù)。

14、公證處辦公點(diǎn)

政府公證機(jī)關(guān)駐項(xiàng)目的合同公證部門。建議面積15平米左右。

（二）二樓功能分區(qū)

沿一樓旋轉(zhuǎn)樓梯上至二樓，二樓的設(shè)計應(yīng)能體現(xiàn)本案大盤氣勢，著重渲染高貴、典雅、溫馨，營造舒適的辦公氛圍。

1、辦公室

作為公司相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)駐營銷中心的辦公區(qū)域，其中總經(jīng)理室、營銷中心（策劃部、銷售部），總工室、工程部、財務(wù)部、行政部每個部門都要有相對獨(dú)立的辦公室。

2、會議室

建議面積20-40平米。

3、檔案室

4、財務(wù)室

四、其他說明

1、一樓原則上不能形成獨(dú)立封閉區(qū)域。

2、一、二樓的布線系統(tǒng)，確保整齊統(tǒng)一，各種管線盡力隱蔽，以免影響營銷中心整體空間效果（如，注意一、二樓電腦聯(lián)網(wǎng)的線路布置）。

3、營銷中心的音響系統(tǒng)能夠消除傳播盲區(qū)，并保證其環(huán)繞立體聲效果；燈光系統(tǒng)能夠在不同的區(qū)域營造活潑、溫馨浪漫等效果。

4、在項(xiàng)目前期要有值班室，確保營銷中心的安全問題。

綠維建議：室內(nèi)設(shè)計方案要秉承人性化理念，并且兼顧科學(xué)性與可行性。

營銷方案 篇2

20XX年圣誕節(jié)即將來臨，為了讓人們體會到xx品牌的輝煌氣勢和我們酒樓獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具節(jié)日氣氛；并在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特；加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時，最大程度的達(dá)到良好的社會效益。

初擬策劃及布置方案如下：

　一、圣誕節(jié)酒樓的布置及裝飾

1、今年的酒樓布置及裝飾以廣告公司和市場營銷部同時進(jìn)行的方式來操作。

2、今年的酒樓布置及裝飾以大廳，大廳外，各前臺營業(yè)點(diǎn)，x樓晚會現(xiàn)場做重點(diǎn)，其他地方為輔。

3、今年的酒樓布置及裝飾具體細(xì)則和費(fèi)用另呈領(lǐng)導(dǎo)批示。

二、圣誕節(jié)主題活動安排

1、平安夜，狂歡夜自助大餐

內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動。（獎品以贊助為主）

氣氛布置：熱烈、明亮、歡快

節(jié)目安排：由娛樂部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。

2、 燭光晚宴：

內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

三、酒樓整體氣氛布置

1、給各營業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。

2、整個酒樓安排x名圣誕老人發(fā)禮品。

3、大堂及咖啡廳以氣球?yàn)橹黧w作節(jié)日氣氛布置。

4、酒樓提供照相留影服務(wù)。

四、廣告宣傳

1、在電視臺，xx頻道及晚報作廣告宣傳

2、印制宣傳單xx份

3、印刷賀卡送客戶

4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。

營銷方案 篇3

湖北周黑鴨食品有限公司是一家專業(yè)從事鴨類、鵝類、鴨副產(chǎn)品和素食產(chǎn)品等熟鹵制品生產(chǎn)的品牌企業(yè)。周黑鴨系列產(chǎn)品始創(chuàng)于1996年，以其獨(dú)特的風(fēng)味深受廣大消費(fèi)者喜愛，其系列產(chǎn)品暢銷湖北，輻射全國。至如今市面上已出現(xiàn)多家競爭鹵味品牌，如絕味、精武、小胡鴨、煌上煌等。再加之房價上漲，飲食安全等問題的出現(xiàn)，使周黑鴨面臨著各種市場營銷環(huán)境的威脅。

一、策劃目的

根據(jù)消費(fèi)者的反饋，作出這次的調(diào)查策劃，以比較各競爭鹵味品牌的優(yōu)劣所在，把握現(xiàn)有顧客，挖掘潛在顧客，提高周黑鴨在同類鹵味產(chǎn)品中的市場占有率，最終使得周黑鴨在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，提升周黑鴨的品牌知名度。

二、企業(yè)背景狀況分析

（一）公司簡介

湖北周黑鴨食品有限公司是一家專業(yè)從事鴨類、鵝類、鴨副產(chǎn)品和素食產(chǎn)品等熟鹵制品生產(chǎn)的品牌企業(yè)。周黑鴨系列產(chǎn)品始創(chuàng)于1996年，主要經(jīng)營“周黑鴨”牌鴨系列鹵制品以其獨(dú)特的風(fēng)味深受廣大消費(fèi)者喜愛，其系列產(chǎn)品暢銷湖北，輻射全國。

湖北周黑鴨食品有限公司堅持以“產(chǎn)品創(chuàng)新為基礎(chǔ)，連鎖經(jīng)營為脈絡(luò)，跨越發(fā)展，集團(tuán)運(yùn)作”的發(fā)展思路，本著“以信譽(yù)為生命，以產(chǎn)品為先導(dǎo)，以質(zhì)量為依托、以服務(wù)為保證”的經(jīng)營理念，為廣大顧客提供一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)，將“周黑鴨” 塑造成為家喻戶曉的優(yōu)良品牌形象。由于周黑鴨長期秉持“自主經(jīng)營，自主發(fā)展”的經(jīng)營理念，拒絕任何形式的加盟和傳授技術(shù)的經(jīng)營行為。至今為止，周黑鴨始終堅持走品牌直營的道路，目前，在湖北省武漢市及周邊二級城市宜昌、荊州、襄陽、仙桃、黃州、黃石、鄂州、孝感、咸寧、安陸、新洲等均開設(shè)有直營店，在北京、南昌、長沙、深圳、廣州、上海等地設(shè)有7家全資子公司及3個產(chǎn)業(yè)化基地，在全國共開設(shè)“周黑鴨”品牌直營店400余家。

（二）產(chǎn)品概況

1、散裝種類：鴨盹、鴨頭、鴨舌、鴨肝、鴨掌、鴨翅、鴨脖、鴨腿、鴨鎖骨、

香干、藕片、雞翅尖、鳳爪、周黑鴨、金牌黑鴨；

2、包裝種類：真空簡包、真空彩包、精裝、時尚禮盒、經(jīng)典禮盒、尊享禮盒；

3、新增品類：鎖鮮裝（如右圖）。采用德國意大利設(shè)備生

產(chǎn)，采用密封包裝形式，盒內(nèi)充滿保鮮氣體，在產(chǎn)品營養(yǎng)、

色澤、口味完全保留的同時，延長了產(chǎn)品的保鮮期。產(chǎn)品甜

辣麻香鮮，色香味俱全，入口微甜爽辣，吃后回味悠長，是

饋贈親友、居家旅行、歡聚必備佳品；

三、 營銷環(huán)境分析

（一） 市場背景

根據(jù)我們此次調(diào)查顯示，99%的武漢市民都吃鹵味產(chǎn)品并且有過購買行為。除少數(shù)年紀(jì)大的消費(fèi)者之外，其他消費(fèi)者均會為自己或朋友家人朋友購買鹵味產(chǎn)品。至如今市面上已出現(xiàn)多家競爭鹵味品牌，如絕味、精武、小胡鴨、煌上煌等。再加之房價上漲，飲食安全等問題的出現(xiàn)，使周黑鴨面臨著各種市場營銷環(huán)境的威脅。

（二）市場境況分析

1.市場潛力

武漢地區(qū)人民的口味偏向麻辣味，調(diào)查顯示，周黑鴨的特殊風(fēng)味剛好適合他們的口味。并且此次調(diào)查中，多數(shù)消費(fèi)者均表示周黑鴨有一種說不出來的獨(dú)特口感，使其在同類產(chǎn)品有一種特別之處。

武漢市的人口數(shù)較多，消費(fèi)群體大；而且武漢大學(xué)較多，學(xué)生團(tuán)體龐大；再者，武漢是個吸引眾多游客的城市，許多外市、外省、甚至外國游客也匯聚于此，作為武漢特產(chǎn)之一的周黑鴨自然會成為外來消費(fèi)人群的嘗試和青睞。

2.目的消費(fèi)群

周黑鴨采用特殊工藝和神秘配料制作剛?cè)肟跁r“有點(diǎn)甜”，然后越來越辣，其味悠遠(yuǎn)，甜中帶辣，辣中帶麻，麻中帶香，香味入骨，具有香、辣、麻、酥、嫩的特點(diǎn)。兒童在家長的帶領(lǐng)下飲食；老年人以清淡口味為主，再加之生理原因，因此兩者不能成為主要消費(fèi)人群。中青年團(tuán)體具有自主選擇權(quán)，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，而周黑鴨獨(dú)特的口感恰好符合此類人群的口味。而鹵制產(chǎn)品也已經(jīng)深受廣大青年的喜愛，因此他們是主要消費(fèi)者。

3.競爭對手

目前市面上有很多與周黑鴨類似的鹵味品牌，例如：絕味、精武、小胡鴨、煌上煌等。

根據(jù)此次對武漢消費(fèi)者的調(diào)查，消費(fèi)者對于這幾種鹵味產(chǎn)品的喜愛程度如下：

調(diào)查顯示，武漢消費(fèi)者中，68.3%最喜歡的鹵制品是周黑鴨，精武鴨脖、絕味鴨脖、小胡鴨的喜愛者分別占10.6%、12.6%、8.6%，而對于煌上煌，則大部分消費(fèi)者反映沒有聽說過。其中一位女性受訪者表示，因?yàn)橹霸诮髂喜x書，因此吃煌上煌較多，但她依然把周黑鴨排在第一位，煌上煌位列第二。

（三）影響因素分析

根據(jù)調(diào)查顯示，大部分人選擇鹵制品更注重環(huán)境衛(wèi)生和口感，其中環(huán)境衛(wèi)生占47.1%，口感占44.2%。

受訪者中，部分消費(fèi)者對于周黑鴨的來源表示疑惑，尤其在禽流感敏感時期，

營銷方案 篇4

一、前言

中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。川菜是中國南方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)川菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨(dú)特、制作精細(xì)享譽(yù)國內(nèi)外。當(dāng)今的餐飲行業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。

二、市場 / 企業(yè)分析

四川的餐飲市場存在激烈的競爭，自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總。 一個酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：一、擁有自己的特色；二、全面的（質(zhì)量）管理；三、足夠的市場運(yùn)營資金；四、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。公司需通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時又要不斷的積累雄厚的管理、技術(shù)、資本。

三、營銷策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。 在這開店慶時期，借此時機(jī)，我們 以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結(jié)合 ，作為本次店慶活動的重點(diǎn)進(jìn)行。 一、本次店慶活動目的：增加酒樓的品牌影響力，提升酒樓的知名度和美譽(yù)度；提升酒樓形象，增加酒樓競爭力；加強(qiáng)員工的忠誠度和向心力；提高全員服務(wù)意識、工作積極性；展現(xiàn)文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升酒樓的文化；提升酒樓銷售額，增加利潤；為長久發(fā)展發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。 二、本次店慶活動時間：XX年12月13日至22日，共計10天。（圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔。） 三、地點(diǎn)：成都市劉氏魚館。 四、參與人員：酒樓所有員工、前來就餐的顧客等 。五、營銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創(chuàng)新 。

四、具體方案策劃

一、sp方案

1、“微笑服務(wù)”。在店慶期間，所有員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費(fèi)價值。 策劃如下： 12月12前各店召開動員大會；13日至22日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競賽，在大廳設(shè)立一個專門版面，每日評出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”，并給予物質(zhì)獎； 2、特價。①每日推出一款特價菜，每日不重樣。 ②隨顧客所點(diǎn)菜品加贈部分菜品，如當(dāng)次消費(fèi)滿100元，加贈2碟涼菜；滿200元加贈4碟涼菜等； ③打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。 3、禮品、抽獎。有計劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物，增強(qiáng)與客人親近感，擴(kuò)大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用、漂亮大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽筆、氣球、打火機(jī)、帽子等，按桌發(fā)放。 抽獎方案： 主題——“品全魚宴、中大獎、游微山湖” 凡是于13日至22日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的 顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎2名，獎勵“微山湖一日游”，公司統(tǒng)一組織，中獎顧客食宿住行完全免費(fèi)；

二等獎11名，獎店慶紅包1個，現(xiàn)金100元；三等獎100名，獎店慶紅包1個，現(xiàn)金5元。

二、內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，先對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。 2、征文比賽。 內(nèi)部員工征文：“我的選擇——xxx魚館” 要求：1、題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語等。 2、體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。 3、截止時間為12月20日。 希望全體員工積極投稿。本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進(jìn)行集中展出。 3、成本節(jié)約比賽。 通過系列活動，對內(nèi)部員工再教育，提高其的積極性。

三、產(chǎn)品營銷方案

1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。 2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃 “健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房部推出。 3、秋冬季節(jié)是滋補(bǔ)的好時候，建議引進(jìn)高檔營養(yǎng)滋補(bǔ)菜品。

四、文化營銷方案

1、借店慶11周年之機(jī)，向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化，增強(qiáng)公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力。 策劃如下： 13日至22日店慶期間，設(shè)立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號，微山湖風(fēng)光圖片，魚宴的制作流程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語等，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。 2、店堂現(xiàn)場氣氛，包括燈光、音響、海報、pop等。 五、廣告營銷方案 在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理進(jìn)行自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。 作為公司本次店慶來說，一般選擇媒體有《齊魯晚報》一欄1500元左右，《濟(jì)南時報》一欄600元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳（費(fèi)用優(yōu)惠）。 硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，以取得更好的效果。具體發(fā)布可為：店慶前兩天發(fā)布一次，13日發(fā)布一次，18日發(fā)布一次。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

五、店慶現(xiàn)場布置

一、 所用媒介： 氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、pop（各種張貼畫）、禮儀小姐、紀(jì)念品等 二、 店慶時酒店外觀： 氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“11周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅；進(jìn)門處設(shè)置一個高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品；整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費(fèi)者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。 三、 店內(nèi)景觀： 服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總臺服務(wù)細(xì)致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進(jìn)店時刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢，還可以參與抽獎，并贈送紀(jì)念品。 讓顧客自始至終享受到xxx魚館一流的服務(wù)，留下美好的記憶。

六、費(fèi)用預(yù)算

氫氣球 1500元 紀(jì)念品 1000元 條幅 200元 宣傳資料海報 500元 微山湖一日游 2200元 內(nèi)部競賽 1650元 廣告費(fèi)用 10000元 合 計 17100元

七、效果分析

一、宣傳造勢，五店聯(lián)合店慶，氣勢宏大，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽(yù)度。 二、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者的'本企業(yè) 忠誠度。 三、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性 。 四、通過促銷，提升公司營業(yè)額。 五、本次活動規(guī)模大、而費(fèi)用相對低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動效應(yīng)。

營銷方案 篇5

一、活動時間：

__

二、活動地點(diǎn)：

大戲臺、公園

三、活動資料：

1.徒步登上云臺山賞菊怡情看美景相約古渡吟詩作畫。

2.歡度重陽看大攝影作畫留記憶(以從老年人的視角把古城的變遷與發(fā)展，經(jīng)過攝影、書畫、作詩詞等形式表達(dá)老年人對家鄉(xiāng)十年來變化的感慨)。以上活動中，攝影、書畫、詩詞創(chuàng)作，主辦方將邀請我市的學(xué)者學(xué)者進(jìn)行評比并頒獎。

3.表彰10名熱心支持社區(qū)工作，主動參與社會公益事業(yè)的健康老人。

四、參加人員：

社區(qū)老年代表、社會各階層的老年同志、市區(qū)內(nèi)的老年攝影、書畫、詩詞愛好者。(參加登高活動的年齡：50-70之間且身體健康者，70歲以上必須有家屬或有組織上的陪同方可參加)

五、主辦單位：

六、具體活動：

1.登高：__日午時1：30在伯先公園門口集中從東路口往山頂走，一路上參加的老人可用照相機(jī)、書畫、詩詞創(chuàng)作等形式表達(dá)古城的變遷，參與人員須在四天內(nèi)(30日午時6：00前將攝影電子稿，書畫、詩詞創(chuàng)作稿送到社區(qū)辦公室，由社區(qū)統(tǒng)一制作成展牌，邀請學(xué)者點(diǎn)評、評出一、二、三等獎)。

2.表彰：午時3：20在在西津渡二期工程尚清大戲臺前的廣場，有冠名單位的領(lǐng)導(dǎo)，來社區(qū)參與活動的各單位領(lǐng)導(dǎo)，向獲十佳“社區(qū)禮貌健康老人”的老同志頒發(fā)榮譽(yù)證書。

3.看大戲：午時3：30開始在西津渡二期工程的尚清大戲臺，由社區(qū)戲曲隊(duì)、歌舞隊(duì)、時裝隊(duì)表演節(jié)目。

七、參與單位：

市第二干休所，市、區(qū)老干部局，市、區(qū)老齡委，市外事辦公室，市禮貌辦、市退管中心、區(qū)委組織部、區(qū)總工會。

營銷方案 篇6

首先，你要分清楚計劃和方案的區(qū)別，計劃可以說是一個框架，而方案就是這框架里面的具體內(nèi)容，要把微信營銷方式、運(yùn)營、活動、工作安排和很多細(xì)節(jié)等等都要寫清楚。

如果客戶或老板要求你做方案，除非你對這個行業(yè)很熟悉，或者以前有相關(guān)的營銷經(jīng)驗(yàn)，否則什么根基都沒有立刻做營銷方案都是不現(xiàn)實(shí)的。當(dāng)然如果老板非逼你做方案不可，這也沒關(guān)系，文章最后我會教你如何快速做微信營銷方案，但是一開始我還是要先講一下做微信營銷方案的詳細(xì)步驟。

前期必須重視的工作

1、了解企業(yè)做微信營銷的目的

這個很重要，如果你對企業(yè)做微信營銷的目的都不清楚，可能你做出來的方案都是南轅北轍的。有些企業(yè)是為了讓自己的服務(wù)更便捷，例如南方航空、招商銀行，有些企業(yè)是為了更好宣傳自家產(chǎn)品從而獲得更高銷量，例如星巴克、杜蕾斯。當(dāng)你了解好企業(yè)的需求后，你才能明確的選擇使用服務(wù)號還是用訂閱號，之前我有一些客戶就是注冊的時候選了訂閱號，但發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)需要的是服務(wù)號，因新注冊的.訂閱號是不能升級到服務(wù)號的，所以只能重新注冊了，萬一之前的號用了自家官方名稱，那新注冊的號在命名的時候就會很麻煩。當(dāng)然你也可以兩個號都開通，不過需要考量兩個賬號的分工，否則就會自亂陣腳。

2、分析同行或相關(guān)帳號

我發(fā)現(xiàn)很多微信公眾賬號的運(yùn)營者很少關(guān)注同行賬號，都是關(guān)注自媒體或者一些講微信營銷的賬號為主，好像生怕給同行增加了一個粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運(yùn)營方式，或者內(nèi)容布局直接抄回來就可以了。我給客戶做方案之前都會加大量他們行業(yè)相關(guān)的微信賬號，看看他們用服務(wù)號和訂閱號的情況，了解他們用那種類型的賬號比較多，那些賬號的營銷做的比較成熟，每天關(guān)注他們的動態(tài)和運(yùn)作的方式，活動的安排和文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業(yè)針對性的方案是需要花不少時間在競爭對手身上的，如果你那個行業(yè)在微信上還沒有像樣的競爭對手，你可以關(guān)注你們行業(yè)的相關(guān)大號。

3、運(yùn)營微信帳號1-2個月

方案并不像計劃，計劃很多時候都是靠預(yù)估的，方案是要落實(shí)到具體每樣細(xì)節(jié)的內(nèi)容，包括賬號運(yùn)營的工作安排、分工、每日任務(wù)、活動等等一大堆內(nèi)容，要做這么詳細(xì)的方案是需要一些時間來做信息收集的，而運(yùn)營微信賬號就是最好的信息收集的方式。

由于每種營銷渠道的運(yùn)營方式都不一樣，所以不能完全按以前做營銷的方式來做微信營銷，最好是先給公司的公眾賬號運(yùn)作1-2個月，對微信里的營銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經(jīng)大致成型了。如果你對微信營銷完全沒有概念，你就直接把你覺得同行做微信營銷最好的賬號內(nèi)容直接照搬，自己運(yùn)作一段時間試試，然后再適當(dāng)微調(diào)。之前我們客戶里有一家叫遇尚的服裝店，她們的老板娘就是對微信完全沒有概念，然后直接仿照一些服裝行業(yè)的賬號來做，現(xiàn)在她們的賬號運(yùn)作的十分好，而且?guī)恿怂齻兊昝娴纳狻?/p>

在這段時間里，最好能向公司申請一些資源來做些活動，例如朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、帶朋友到店消費(fèi)獎勵、店面做促銷、打折等等，只要可以用來給微信做活動支持的方式都可以試試。

還有就是與客戶互動，很多網(wǎng)友認(rèn)為客戶問問題然后我們回答問題，這樣就算互動，事實(shí)上這叫問答不算互動?；邮切枰銈児俜劫~號主動帶動用戶交流的才算真正的互動，例如我之前寫的一篇文章《上帝究竟拿走你什么東西?》里面就有我們的互動內(nèi)容，讓有興趣的朋友與我一起交流，這樣做的目的是激發(fā)一些有共同想法的人群增強(qiáng)互動，簡單來說就是跟客戶增進(jìn)感情啦。

可以嘗試與你們互補(bǔ)的行業(yè)帳號進(jìn)行文章內(nèi)置推薦，就是在對方文章底部推薦你的賬號，你的文章底部推薦他們的賬號。例如我是賣墻面漆，可以找地板的企業(yè)合作，奶粉企業(yè)的可以跟BB車企業(yè)合作，大家的客戶群是大致相同的，但是產(chǎn)品沒有競爭關(guān)系，這樣可以快速擴(kuò)大你的賬號粉絲數(shù)量。

4、分析數(shù)據(jù)和客戶

到了1-2個月之后，我們就可以基于這段時間的運(yùn)營情況進(jìn)行總結(jié)，包括對文章的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)情況進(jìn)行分析，那類型文章更吸引目標(biāo)人群，客戶的反饋，客戶互動的情況，還有活動的參與程度和效果分析，這段時間對公司的業(yè)務(wù)有多少幫助的評估等等。把這些相關(guān)數(shù)據(jù)做個報表，然后給每組數(shù)據(jù)寫幾行總結(jié)，例如文章，某某類型文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)度極高，可以適當(dāng)考慮多增加這方面內(nèi)容發(fā)布等等。

5、分配人員任務(wù)

根據(jù)之前運(yùn)作的情況，你會大致了解到需要什么人員來負(fù)責(zé)什么內(nèi)容，工作和任務(wù)如何安排，還有績效考核如何評定，例如我們會按照文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量，

用戶內(nèi)容信息查詢數(shù)量，互動效果，活動效果等來評定績效，當(dāng)然最好不要這么快把銷售業(yè)績加入到績效考核，這樣員工壓力過大，會影響運(yùn)營效果的，而且有些賬號是只有一個人做的。

6、開始撰寫方案

把前期的材料收集整理好后，就可以開始撰寫方案。很多網(wǎng)友和朋友都問我，究竟方案的格式內(nèi)容如何做呢?哈哈，大家有福了，這是劉子駿首次獨(dú)家披露“微信POP”內(nèi)部微信營銷方案的格式架構(gòu)和內(nèi)部編排。

營銷方案 篇7

一、活動主題：

鬧新春，xx送賀禮

二、活動日期：

1月5—2月8(共計34天)

三、活動范圍：

超市各連鎖店

四、活動目動：

1.營造賣場春節(jié)的節(jié)日氣氛。

2.通過春節(jié)的一系列活動，提高客單價，提高銷售額。

五、廣告語：

1. 天天底價、樣樣動心

2. 鬧新春，xx送賀禮

3. xx購物、溫馨到家

4. 新鮮、實(shí)惠、便利、滿意

5. 全面提高家庭生活品質(zhì)

6. 流行品位、精致生活

六、活動內(nèi)容：

1．超市年貨一條街

在超市入口的主通道處做一條年貨街，以大堆頭的形式陳列，陳列商品包括：過年時老百姓主要購買的商品。例如：糧果、瓜子、禮盒等，所有堆頭上方掛上春節(jié)的裝飾品。

2．春到，福到、xx到

時間：1月5日——1月21日

凡在超市一次性購物滿50元，憑當(dāng)天單張購物小票領(lǐng)取“福”字一張。（每人每次限送2張）（團(tuán)購除外）

3. 幸運(yùn)購物抽紅包

時間： 1月21日當(dāng)天

凡來我超市購物的顧客可憑當(dāng)日電腦小票抽取紅包一個。

說明：在抽獎箱內(nèi)放置紅包。紅包分三類

＊空紅包 占50%，

＊一元紅包 占30%，

＊三元紅包 占20%。

4．幸運(yùn)購物連環(huán)獎

時間：1月5---2月8

內(nèi)容：活動期間，凡在xx及各連鎖店購物滿48元即可參加“購物連環(huán)中大獎活動”，96元抽兩次，依次類推；將刮刮卡的副券投入另一個獎箱，還有機(jī)會中幸運(yùn)獎。（團(tuán)購除外）

刮刮卡獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎 集齊三個詞組（超市、精致生活、流行品位）

獎xx牌26吋彩電一臺（價值3000元）

二等獎 集齊任兩個詞組（超市、精致生活、流行品位）

獎xx牌微波爐一臺（價值800元）

三等獎 集齊任意一個詞組（超市、精致生活、流行品位）

獎xx牌電飯煲一個（價值150元）

（一等獎1名 / 二等獎30名 / 三等獎100名）

每周幸運(yùn)獎獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎 獎50元的購物券 10名

二等獎 獎20元購物券 100名

三等獎 獎3元購物券 1000名

七、具體操作：

①. 印刷刮刮卡，每張刮刮卡印有“超市、精致生活、流行品位”其中任意一個字。每張刮刮卡都印有不同的編號。其中“精”字2個，“流”字50個，“市”字200個。由此可控制一等獎2個，二等獎15個，三等獎30個。視具體情況操作。

②. 各連鎖店統(tǒng)一操作、統(tǒng)一執(zhí)行。

③. 在總店設(shè)置獎品的樣品放置臺。擺上精品，表明獎項(xiàng)。

④. 重獎的顧客憑刮刮卡到總店指定的領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品，或就近店兌獎。

⑤. 每隔一星期從各店集齊的副券總在抽取幸運(yùn)獎。一等獎1名，二等獎60名，三等獎300名，共361名。

⑥. 顧客抽獎之后主券保留、副券投入另一獎箱。

⑦. 顧客根據(jù)和副券相同編號的主券領(lǐng)取幸運(yùn)獎。繼續(xù)保留主券。

⑧. 兌獎截至日期 年2月15日。

⑨. 中獎?wù)邔⒁院笮问皆诟鞯旯肌?/p>

⑩. 刮刮卡涂改、字樣不清或撕碎等視為費(fèi)卡。

內(nèi)部員工不得參加任何活動。

注：

1.以上活動不可重復(fù)參加；

2.均以當(dāng)天單張電腦小票兌獎；

3.兌獎后須在小票上注明“已兌”字樣。

促銷營銷方案9篇

我們都知道：事先有準(zhǔn)備才能成功，沒有準(zhǔn)備就會失敗，這個方案中的所有主要項(xiàng)目都齊全，沒有任何疏漏，幼兒教師教育網(wǎng)的編輯特地為你推薦了一個名為“促銷營銷方案”的網(wǎng)站，建議你把它加入書簽，以便日后使用！

促銷營銷方案 篇1

歲寶百貨傾心打造的“暢購9月開學(xué)季”活動，眾多學(xué)訊用品超值熱賣，8月31日—9月2日，百貨區(qū)等滿200元減100元，多買多減;深圳地區(qū)超市會員一次性購滿128元即可加1元換購價值15。9元太陽紙巾1提。8月31日—9月13日，蘇伯爾、美的、九陽等小家電單品消費(fèi)滿200元送40元現(xiàn)金購物卡。

隨著中國傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)的臨近，歲寶百貨月餅一條街已濃情上市。在大家喜愛的品牌中，大班冰皮、香港美心、榮華、富錦、安琪、華美等知名品牌均閃亮登場，品質(zhì)豐富價格實(shí)惠。旗下各門店更是推出24小時團(tuán)購服務(wù)，團(tuán)購專人接待，更加貼心、優(yōu)惠。

京基百納：

與哆啦a夢同慶生日

9月3日，南山京基·百納廣場迎來4周年店慶，也是萬千寵愛集一身的機(jī)器貓——哆啦a夢100年后將誕生的日子。為了這個特殊的意義，哆啦a夢專程穿越時空，與京基·百納廣場一起慶生，一圓無數(shù)粉絲童年夢想。

9月2日起至10月7日，哆啦a夢人偶將現(xiàn)身京基·百納廣場dream4you生日會，開啟為期35天的夢想世界。京基·百納廣場將驚現(xiàn)4米高的巨型哆啦a夢，以及一比一經(jīng)典卡通場景再現(xiàn);同時，將舉辦哆啦a夢限量禮品，以及周邊創(chuàng)意文化產(chǎn)品展。周年慶期間，特別推出法寶“萬能通行證”，周年慶期間，京基·百納廣場還將開啟百寶袋，推出“4周年·4重禮”大酬賓。

海岸城：

一卡在手暢享海岸

海岸城作為深圳西部多功能城市復(fù)合體，為顧客提供了集購物、餐飲、娛樂的一站式服務(wù)，力求為前來享受下午茶時光的顧客提供更為多樣的選擇，被公認(rèn)為深圳灣商圈下午茶的地點(diǎn)。除了本次全新引進(jìn)的哈格達(dá)斯，升級的星巴克之外，海岸城還集結(jié)了包括滿記甜品、仙蹤林、許留山等眾多甜點(diǎn)小食品牌，這必將吸引更多深圳人在這里度過悠閑的午后時光。另外，為了更好地服務(wù)顧客，海岸城于近日推出了集吃、喝、玩、樂、購一卡通功能的“心意卡”，可謂一卡在手，暢享海岸。

太陽百貨：

喜迎金秋歡樂促銷

8月31日~9月10日期間秋冬新品搶鮮7折;春夏款1-3折出清;8月29日-9月4日康莉及安瑪莉年度開倉超值惠，秋冬反季貨品1-2折。教師節(jié)期間，9月10日當(dāng)天教師只需在太陽百貨消費(fèi)即可憑有效教師證件獲贈100元電子折扣卡一張(限送200名)或其他精美禮品一份，禮品數(shù)量有限、送完即止;憑借教師證可于美寶蓮、泊美、高絲、夢妝專柜領(lǐng)取小樣套裝一份，歐珀萊專柜領(lǐng)取包包一個。

8月31日～9月9日教師憑有效證件5折優(yōu)惠辦卡，9月10日教師免費(fèi)辦理vip卡一張。此外，由太陽百貨主辦的“太陽百貨13周年店慶t恤創(chuàng)意設(shè)計大賽”也正式啟動了。

天虹：

暢想團(tuán)圓團(tuán)購火熱

各大天虹超市月餅一條街濃情登場，除了常規(guī)進(jìn)口月餅、國產(chǎn)月餅、冰皮月餅，天虹今年中秋更是精心奉上酒店月餅、散裝月餅，同時貼心推出中秋賞月套餐，無論一人、兩人、三人還是全家賞月都可享受傾城美味。

后海天虹折扣中心周年店慶，8月31日(周五)至9月3日(周一)4f品牌折扣中心，夏品1～2折，部分商品vip折上9折;1f-3f，夏裝2-4折，單柜臺兩件及以上折上9折;本周六、日，顧客憑活動商場宣傳彩頁到店，即可贈送天虹vip銀卡一張，每天限送前10名顧客。vip顧客當(dāng)日購物滿1088元即可參加抽獎，旅游卡、加油卡大獎等你拿，周年慶party下午茶、歌手現(xiàn)場演唱、小丑互動表演，讓你享受后海天虹店慶嘉年華!

促銷營銷方案 篇2

經(jīng)過“3.15”市場促銷活動的洗禮，我們更加堅定認(rèn)識到市場的殘酷性和開展促銷活動的必要性;隨著“五一國際勞動節(jié)”的臨近，市場的硝煙已經(jīng)愈發(fā)彌漫，成功的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：要想提高銷量，提高市場占有率，最主要的一項(xiàng)工作就是做好促銷活動。縱觀當(dāng)今市場，沒有一個企業(yè)和商家不是憑借其高超的經(jīng)營管理水平，實(shí)施促銷活動創(chuàng)新，在優(yōu)勝劣汰，弱肉強(qiáng)食的市場競爭環(huán)境中，得以生存并取得成功。如何在“五一”這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動的成功，總部將本著“放棄利潤，搶占市場”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器?，F(xiàn)將本次活動的有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

第一部分：活動內(nèi)容

一、活動目的：

1、借助“五一”促銷活動，開展大型促銷(簽售)活動，提升品牌知名度，搶占市場銷量。

2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場健康快速發(fā)展。

3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰 價格低谷”口碑，回報消費(fèi)者一貫的支持，使更多的消費(fèi)者可以享

受到產(chǎn)品帶來的安逸生活。

二、促銷主題：五一感恩 大放價

三、活動時間：

年 月 日-- 月 日

建議活動期間在如下日期舉辦限時簽售、集中抽獎、搭臺唱戲等活動以引爆市場。

(4月14日、4月15日; 4月21日、4月22日; 5月1日-5月5日;)

四、促銷口號、短信內(nèi)容：

1、品質(zhì)巔峰·價格低谷·

2、廠價補(bǔ)貼·實(shí)惠到家·

五、活動范圍：

全國各級 營銷(管理)中心，及所轄小區(qū)店、團(tuán)購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。

六、促銷內(nèi)容：

1、預(yù)交誠意金最高10倍返還。

前1-10名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵500元貨款使用;

前11-30名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵300元貨款使用;

前31-50名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵200元貨款使用。

2、品質(zhì)巔峰，價格低谷，全場最低低谷價6.9折起，

3、進(jìn)店有禮：憑邀請函進(jìn)店均贈送精美小禮品一份。

4、現(xiàn)場簽單送禮：

5、現(xiàn)場簽單幸運(yùn)大抽獎：(各營銷中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更)

一等獎 冰箱 一名(如海信冰箱BCD-576WT，價值4990元)

二等獎 彩電 二名(如飛利浦彩電32PFL1200/T3，價值2100元)

三等獎 微波爐 五名(如格蘭仕微波爐G80F23N1P-M8，價值500元)

注：獲獎?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。

6、現(xiàn)場簽單交款再返點(diǎn)：

第二部分：促銷活動宣傳及要求

一、本次活動注意要點(diǎn)：

小區(qū)推廣：組建小區(qū)拓展團(tuán)隊(duì)，用至少10天的時間對小區(qū)進(jìn)行掃蕩，通過電話或者短信形式通知到位。至少為活動爭取意向客戶500戶，并進(jìn)行細(xì)致跟蹤。

(操作：1、通過物業(yè)、廣告公司、品牌聯(lián)盟、其他材料商家取得號碼信息。2、平時掃樓收集。3、周六周日進(jìn)行小區(qū)現(xiàn)場擺臺。)

建議為小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)及人員制定合理的績效獎勵政策，在活動中由小區(qū)團(tuán)隊(duì)及人員帶來的業(yè)績直接給予現(xiàn)金獎勵。

二、終端布置：

1、掛吊牌：營造店內(nèi)活動氛圍，傳達(dá)活動主題;

2、掛橫幅：吸引眼球，讓消費(fèi)者知道活動內(nèi)容;

3、_展架：向消費(fèi)者清楚了解活動內(nèi)容，表達(dá)參加活動的價值;

4、標(biāo)簽：特價標(biāo)簽、專家推薦等，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息;

5、地貼：營造促銷活動氛圍;

6、門頭：促銷橫幅，傳達(dá)活動主題;

7、樣品陳列：陳列的規(guī)模、樣品的整潔度、樣品陳列的美感度;

8、現(xiàn)場體驗(yàn)區(qū)：讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費(fèi);

9、店內(nèi)電視播放：播放惠爾企業(yè)形象片，激發(fā)消費(fèi)者購買欲及參與度;

10、小區(qū)推廣：小區(qū)推廣布置須包含活動內(nèi)容(展架、海報)和樣板展示;

11、外場掛條幅5條(內(nèi)容)

三、活動物料：(詳見附件，本通知發(fā)放后5個工作日內(nèi)可提供模板)

注：總部市場部可根據(jù)特殊要求進(jìn)行設(shè)計，但各級營銷中心必須按總部設(shè)計進(jìn)行活動準(zhǔn)備

四、媒體投放：

1、促銷短信：用已掌握新開盤業(yè)主的電話號碼，在活動前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā);

2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動畫面，可臨時租借幾塊;

3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容;

4、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷內(nèi)容，為期一個星期;

5、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳;

6、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息;

7、DM單頁：在小區(qū)，建材市場，新建樓盤派發(fā)，夾報形式派送。

五、促銷后期跟進(jìn)：

1、保持布置一周，價格立即恢復(fù)原價;

2、整理各項(xiàng)物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。

促銷營銷方案 篇3

為了在開學(xué)季期間吸引更多的消費(fèi)者，促進(jìn)銷售，我們需要制定一個具有策略性和針對性的營銷策劃方案。

一、活動主題

從消費(fèi)者的角度出發(fā)，我們需要針對其需求做出活動主題的選擇。我們可以與學(xué)校合作，提供以校園生活為主題的促銷活動，如校園穿搭、校園生活用品、課本等。另外，我們也可以推出“開學(xué)季開學(xué)典藏”主題，推廣和銷售與開學(xué)季相關(guān)的商品，如書包、文具、電子產(chǎn)品等。

二、促銷方案

1、組合銷售：我們可以將一些相關(guān)商品組合在一起銷售，例如：書包、文具、電腦包等。這樣不僅可以為消費(fèi)者提供更為方便的購物體驗(yàn)，還能促進(jìn)不同品類商品的協(xié)同銷售。

2、優(yōu)惠活動：打折、滿贈、套餐等優(yōu)惠活動可以吸引更多的消費(fèi)者，促進(jìn)銷售。為了引起消費(fèi)者更強(qiáng)的購買欲望，我們可以設(shè)置折扣額度較大、套餐價格較低等優(yōu)惠刺激。

3、線上促銷：線上促銷也是目前熱門的營銷方式之一，我們可以利用社交媒體平臺或自己的電商網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動。例如：社交媒體中不定期分享促銷信息，可以吸引更多的關(guān)注和流量；電商網(wǎng)站則可以設(shè)置購物返現(xiàn)、領(lǐng)券購物等多種營銷活動。

三、宣傳方案

對于一個營銷活動，宣傳推廣也是非常重要的環(huán)節(jié)。以下是我們幾種宣傳方式：

1、聯(lián)合活動：與學(xué)?；蚱渌嚓P(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)合推廣，提高品牌知名度。

2、廣告投放：在校園周邊、商場等人流密集的地方投放廣告。

3、微信公眾號：利用微信公眾號發(fā)布促銷文案、海報等，并激發(fā)讀者參與互動、分享折扣信息的熱情。

總之，我們在制定開學(xué)季促銷活動營銷策劃方案時，首先需要聚焦消費(fèi)者需求，選取合適的活動主題；在促銷方案上，要圍繞消費(fèi)者需求、體現(xiàn)商品優(yōu)勢來設(shè)計具有吸引力和可操作性的促銷策略；同時，營銷宣傳中的創(chuàng)造力和趣味性也是我們需要強(qiáng)調(diào)的。當(dāng)然，以上只是概述，具體營銷方案要根據(jù)自身品牌和客戶特點(diǎn)來設(shè)計，做出最適合自己的營銷活動。

促銷營銷方案 篇4

開學(xué)季是學(xué)生們迎來新學(xué)年的時刻，也是商家們推出促銷活動的黃金時機(jī)。為了吸引更多的顧客，提升品牌知名度并增加銷售額，一個精心策劃的促銷活動是至關(guān)重要的。下面是一個不低于800字的開學(xué)季促銷活動營銷策劃方案，希望本文能在專業(yè)性上達(dá)到您的要求。

一、營銷目標(biāo)：

1. 提高品牌知名度：通過開學(xué)季促銷活動，加深顧客對品牌的印象，提高店鋪的知名度，以吸引更多的顧客。

2. 增加銷售額：通過促銷活動的方式，吸引潛在顧客增加購買行為，從而提高銷售量和銷售額。

二、活動策劃：

1. 促銷主題選擇：根據(jù)目標(biāo)顧客群體和特點(diǎn)，選擇與開學(xué)季相關(guān)的主題，如“新學(xué)年 新起點(diǎn)”、“迎新購物季”等，以增強(qiáng)活動的吸引力。

2. 促銷時間安排：將活動時間設(shè)置在開學(xué)季前一周到兩周，以便顧客更好地準(zhǔn)備新學(xué)年的物品。

3. 促銷方式：

a) 打折優(yōu)惠：在學(xué)生常購物的商品中設(shè)置優(yōu)惠折扣，如學(xué)生文具、書籍、背包等。

b) 贈品活動：根據(jù)購買金額設(shè)定不同的贈品，吸引顧客購買更多商品。

c) 禮品卡：針對新學(xué)年的需求，推出購買禮品卡返現(xiàn)活動，以吸引顧客提前購買。

d) 促銷細(xì)分市場：根據(jù)不同學(xué)段的學(xué)生需求，推出相應(yīng)的促銷活動，如小學(xué)生學(xué)習(xí)用品套裝、大學(xué)生電子產(chǎn)品打折等。

e) 合作推廣：與學(xué)?；蚪逃龣C(jī)構(gòu)合作，通過學(xué)校、校內(nèi)廣播、社交媒體等方式宣傳推廣活動。

三、活動實(shí)施：

1. 產(chǎn)品準(zhǔn)備：提前進(jìn)貨，確保提供充足的商品供應(yīng)，同時提供多樣性的選擇，滿足不同學(xué)生的需求。

2. 活動宣傳：

a) 在商店門口、校園周邊設(shè)置宣傳橫幅、海報，突出促銷信息和主題。

b) 利用社交媒體平臺發(fā)布活動信息、促銷商品照片和優(yōu)惠券，吸引潛在顧客關(guān)注和分享。

c) 通過學(xué)校晨讀廣播、校園電子屏幕等學(xué)校渠道宣傳活動，引起學(xué)生和家長的注意。

3. 顧客服務(wù)：

a) 增派員工：活動期間增加員工數(shù)量，確保顧客能夠得到即時的幫助和解答。

b) 增開收銀通道：提高服務(wù)效率，減少顧客等待時間，提升顧客滿意度。

c) 增加售后服務(wù)：針對學(xué)生商品的售后問題，提供貼心的售后服務(wù)，如免費(fèi)維修、更換等。

四、活動評估：

1. 銷售數(shù)據(jù)分析：活動結(jié)束后，消化銷售數(shù)據(jù)，對活動的銷售效果進(jìn)行評估，提取有價值的數(shù)據(jù)以供未來活動參考。

2. 顧客反饋收集：通過滿意度調(diào)查或線上評價方式，收集顧客對促銷活動的反饋，以改進(jìn)活動策劃和提高顧客體驗(yàn)。

通過以上的策劃方案，我們能夠在開學(xué)季促銷活動中表現(xiàn)得像專業(yè)人士，不僅能夠吸引更多的顧客，增加品牌知名度，還能提高銷售額，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營銷目標(biāo)。同時，對活動的實(shí)施和評估也能幫助我們不斷優(yōu)化和改進(jìn)未來的促銷活動，提升競爭力。

促銷營銷方案 篇5

為了能更好的傳達(dá)嘉華情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對“嘉華珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“嘉華珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶祝活動，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。

4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立嘉華珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位

迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求。

目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

1、凡活動期間光臨嘉華珠寶店的顧客，均可領(lǐng)取康乃馨一枝。

2、在嘉華店內(nèi)消費(fèi)滿5000元以上(折后價)，_x婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，另外設(shè)計一套簡單的婚紗照系列，并以“獻(xiàn)給母親的愛”為套系名稱。)

3、結(jié)婚13周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到嘉華珠寶領(lǐng)取精美禮品一份。(名額有限，贈完為止)，并可享受折上8.8折優(yōu)惠。

5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“嘉華珠寶”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。

2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內(nèi)容。

5月11日~13日，以“嘉華珠寶”的名義，向 “嘉華珠寶”新老顧客發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者5月13日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費(fèi)者。5月9日、10日，通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日～13日“嘉華珠寶”的活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點(diǎn)。

條幅及短信可選內(nèi)容：

1、母親的心是兒女的天堂，是兒女們感情的溫度表。人生最圣潔、最美好的，就是母愛。

2、媽媽，您是母親、知己和朋友的完美結(jié)合。今天是母親節(jié)我想對你說：“媽媽我愛您。”

3、世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。祝母親節(jié)快樂!

4、界上的一切光榮和驕傲，都來自母親。母親——您是我至上的陽光，比鉆石更奪目。

5、感恩母親，珠寶傳情!

5月11日—13日，“嘉華珠寶”三重賀禮敬獻(xiàn)天下慈母。實(shí)惠禮：折上折珠寶;孝心禮：鮮艷康乃馨;甜蜜禮：婚姻紀(jì)念照。

促銷營銷方案 篇6

開學(xué)季是學(xué)生們迎來新學(xué)年的時刻，在這個時候，很多品牌和商家都會推出促銷活動來吸引消費(fèi)者。作為一個專業(yè)人士，在制定開學(xué)季促銷活動的營銷策劃方案時，需要考慮到目標(biāo)消費(fèi)群體、活動形式、渠道選擇、獎品設(shè)置等眾多因素。下面是一個不低于800字的開學(xué)季促銷活動營銷策劃方案的示例。

一、目標(biāo)消費(fèi)群體的確定：

在制定開學(xué)季促銷活動的時候，首先需要確定目標(biāo)消費(fèi)群體。通常開學(xué)季的消費(fèi)群體主要是學(xué)生和家長，因此我們需要以學(xué)生和家長為主要目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行策劃。根據(jù)不同年齡段的學(xué)生和家長需求的差異，可以進(jìn)一步細(xì)分目標(biāo)群體。

二、活動形式的選擇：

1. 打折促銷：在開學(xué)季購買學(xué)生用品是必不可少的，我們可以選擇一些熱門的學(xué)生用品品牌，與他們合作推出打折促銷活動。通過打折促銷來吸引學(xué)生和家長前來購買，提高品牌的知名度和銷售額。

2. 禮品贈送：對于購買指定商品或滿足一定消費(fèi)額度的消費(fèi)者，可以贈送一些小禮品，如文具套裝、優(yōu)惠券、折扣券等。這樣可以增加消費(fèi)者購買的欲望，提高銷售量。

3. 聯(lián)名合作：與學(xué)生時尚品牌合作舉辦線下活動或進(jìn)行線上推廣，吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注。可以邀請一些知名博主或?qū)W生偶像來參與，增加活動的影響力和曝光度。

三、渠道選擇：

1. 線下渠道：可以選擇在購物中心、學(xué)校附近或商業(yè)街等熱門商圈開設(shè)臨時展示和銷售區(qū)域。這樣可以方便學(xué)生和家長前來購買，并更好地展示出產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢。

2. 線上渠道：利用社交媒體或線上購物平臺進(jìn)行宣傳和銷售，吸引更多學(xué)生和家長參與?？梢酝ㄟ^線上抽獎、拼團(tuán)購等形式增加用戶互動和購買的樂趣。

四、獎品設(shè)置：

在促銷活動中設(shè)置合適的獎品是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵之一。可以根據(jù)消費(fèi)者的需求和喜好，設(shè)置與學(xué)生相關(guān)的獎品，如筆記本電腦、平板電腦、手機(jī)等。此外，還可以設(shè)置購物券、禮品卡等獎品，提供更多的選擇和靈活性。

五、宣傳策略：

1. 制作宣傳海報和廣告：設(shè)計宣傳海報、橫幅、廣告等，將活動的時間、地點(diǎn)、獎品等信息清晰地展示出來，并配以吸引人的圖片和口號。

2. 利用社交媒體進(jìn)行宣傳：通過微博、微信、抖音等社交媒體平臺發(fā)布活動信息，吸引用戶的關(guān)注和參與，還可以結(jié)合消費(fèi)者的喜好發(fā)布一些有趣的內(nèi)容，增加宣傳的趣味性和可分享性。

3. 學(xué)校合作：與學(xué)校合作開展宣傳活動，可以邀請學(xué)生參加，在學(xué)校廣播、公告欄、校刊等多個渠道進(jìn)行宣傳，提高公眾的知曉度和參與度。

以上是一個不低于800字的開學(xué)季促銷活動營銷策劃方案的示例。當(dāng)然，每個品牌和商家的具體情況可能有所不同，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和完善。希望這個方案能為您提供一些參考和指導(dǎo)，使您在開學(xué)季的促銷活動中取得成功。

促銷營銷方案 篇7

自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實(shí)基礎(chǔ)。

1、活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案。

2、活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式，有可能的話，可以建造三大的局域網(wǎng)。

3、為吸引學(xué)生使用，電信最好是進(jìn)行一些活動，可以預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個月的免月租等。

4、在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動，要求口才好，溝通能力強(qiáng)，能吃苦。

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機(jī)時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機(jī)沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。

目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

05級新生人數(shù)多，加上高年級學(xué)生，市場潛力極大，大學(xué)生是一個特殊的消費(fèi)群體，是以后社會消費(fèi)的主力軍，學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。

學(xué)校里有手機(jī)的人很多。60%的學(xué)生有手機(jī)，說明高校學(xué)生對移動通信服務(wù)的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為。

夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué)，幾乎產(chǎn)品營銷促銷活動方案模板學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好，在很多地方經(jīng)常沒有信號，很不方便,移動的資費(fèi)并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日常花費(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，成本又低很多，是運(yùn)營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。

促銷營銷方案 篇8

案例背景：湖南某紅酒廠(湘云紅酒廠)面臨激烈的市場激烈，該廠效益不好，難以承擔(dān)巨額的的市場推廣費(fèi)用。現(xiàn)為該廠制定一個推銷方案。

一、 產(chǎn)品定位

1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品;

2.以健康美容與口感獨(dú)特為差別優(yōu)勢;

3.以大學(xué)生和白領(lǐng)等階層為目標(biāo)消費(fèi)群體;

二、 宣傳廣告及公關(guān)活動

1、基本信息：

廣告產(chǎn)品：湘云紅酒

廣告目的：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢，使?jié)撛陬櫩蛯Ξa(chǎn)品認(rèn)識有一個由“不知→知名→了解→心動→行動”的發(fā)展過程。

廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品

廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導(dǎo)入期

廣告區(qū)域：湖南本省

廣告對象：以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主

廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志或報紙

廣告費(fèi)預(yù)算：待定

廣告期間： 20__年06月―――20__年12 月

2、電視廣告

一、電視媒體選擇：湖南電視臺

二、廣告播出時間：每天21：30以后

三、廣告創(chuàng)意：

廣告語：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味!(產(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢即為“健康”;“秀”與“品味”――皆可一語雙關(guān)，將人與酒結(jié)合，體現(xiàn)產(chǎn)品給顧客帶來的心里滿足，也適合本產(chǎn)品的定位 ――中高端。)

畫面一：一家三口在別墅的草坪上，在寬闊的太陽傘下(或許可以搭配上幾根高爾夫球球棍)，在這鳥語花香的世界里，在這溫暖的陽光下，愜意地享受著溫馨的午餐。餐桌上不乏美食，但更少不了一瓶湘云紅酒。

畫面二：男女主人舉杯共飲，兒子在旁邊因?yàn)楹闷嬉蚕牒染?，叫道：“爸爸，我也要嘗一口那紅色的飲料?！蹦赣H出于關(guān)心勸道：“你還小，等長大了再給你喝。乖，我的寶貝!”此時，爸爸道：“兒子，沒事的，這湘云紅酒啊，講究的就是自然、健康，來，爸爸給你嘗一嘗!” 兒子嘗過后，連聲夸獎：“嗯，”(口感的訴求點(diǎn))

畫面三：隨后，男女主人舉杯，含笑道出廣告語：“湘云紅酒，喝出健康，秀出品味!”

3、網(wǎng)絡(luò)廣告

一、網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：湖南大學(xué)生網(wǎng)

二、廣告創(chuàng)意：

訴求方式：小視頻 標(biāo)題：飛揚(yáng)青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩!

畫面一：一位男生在落日的余輝下，在校園的林蔭道上快樂地奔跑著，泛黃的霞光，閃動的綠葉，飄逸的身影和那幸福的笑臉構(gòu)成一幅有生命力的畫面。(此時屏幕下方將出現(xiàn)“飛揚(yáng)青春，浪漫情懷”字樣)

畫面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，隨后拿起石凳上的湘云紅酒，斟上兩杯，然后相視含笑而飲。(此時，屏幕下方將出現(xiàn)“因你相隨，生命多彩!”)

畫面三：最后以一瓶湘云紅酒在屏幕上的出現(xiàn)作結(jié)束畫面。

4、雜志

一、期刊選擇：《中國企業(yè)家》、《中外管理》等知名企業(yè)界期刊

二、廣告創(chuàng)意：

廣告篇幅：單頁

廣告語：享受成功，享受健康; 品味湘云， 品味生活!(兩句分開，可采用左右對稱分布。) 畫面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待飲，其身后以一幅全生態(tài)的自

然景觀為背景，并且嵌上兩個辣椒。其右下角以湘云酒瓶鑲嵌。

5、報紙

一、媒體選擇：《南方財經(jīng)導(dǎo)報》、《湖南日報》

二、廣告創(chuàng)意：參見雜志廣告創(chuàng)意。

6、公關(guān)活動

一向今年受雪災(zāi)影響的湖南部分地區(qū)捐款。

二資助今年高考成績優(yōu)秀、家庭困難的五位湖南大學(xué)生。

三、 主題活動

1.超市促銷方案

策略一：選擇在中國傳統(tǒng)節(jié)日期間進(jìn)行紅酒促銷，例如在國慶節(jié)，情人節(jié)等，因?yàn)橐环矫孢@時候超市人口流量較多，促銷活動做得好的話，潛在銷售量也會無形中的提高，另一方面這也迎合了中國的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購買欲望也較高。

策略二：在一些人口流量較大的超市附近安排一批促銷人員，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹我公司出品的紅酒系列，爭取在短時間內(nèi)擴(kuò)大紅酒的影響力并提高紅酒的銷量。

策略三：在超市開展紅酒試飲活動，并根據(jù)顧客反映的真實(shí)情況，有的放矢的進(jìn)行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內(nèi)，及時調(diào)整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司在湖南省的競爭力。策略四：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點(diǎn)，在保證公司贏利的范圍內(nèi)，可以適當(dāng)進(jìn)行一些低價促銷和買一送一的活動，爭取抓住回頭客。

2. 20__年百對新人百年雙喜“同舟共濟(jì) 愛在天地”大型婚慶活動

一、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：湘云紅酒、湖南長沙市市委、長沙市旅游局

承辦單位：湖南新聞網(wǎng)、湖南日報社

協(xié)辦單位：麗人婚紗攝影、玉溪家私城、青湖大酒店、佳緣婚慶連鎖公司

二、報名須知

①報名方式：

·湖南新聞網(wǎng) 網(wǎng)上報名

·現(xiàn)場報名：湖南日報社前 電話：138______ 聯(lián)系人：李__麗人婚紗影樓一樓大廳 電話：______X

②新人資格：

·面向全國新人

·必須是20__年、20__年進(jìn)行婚姻登記的新人

③參賽報名需提交材料：

·填寫《集體婚禮百對新人征集選拔賽報名表》

·提交兩人生活照或婚紗照5張以上(注：可到麗人婚紗影樓免費(fèi)拍攝5張--為協(xié)辦單位打廣告 )

·200字左右的愛情故事

三、比賽程序

由網(wǎng)上公投、初賽和決賽三個部分組成。

·20__年4月20日至5月20日，報名征集、網(wǎng)上海選

·20__年5月25日，初賽 地點(diǎn)：青湖大酒店

愛情嘉年華海選不止是才藝的海選，活動加入了大量娛樂項(xiàng)目讓大家參與其中(設(shè)有愛心百分百、飛鏢體育比賽、幸運(yùn)你我他等競賽活動)主辦方還為參與者準(zhǔn)備了大量禮品(情侶杯、企業(yè)精美紀(jì)念品等)，讓每對參加的情侶都有所收獲?；顒蝇F(xiàn)場將接受年輕情侶的報名，并為新人組織婚慶用品及婚紗攝影產(chǎn)品的特價活動。

·20__年6月10日，決賽暨頒獎典禮 地點(diǎn)：長沙青秀人民公園

蕩起愛情的龍舟 龍舟是有著悠久歷史文化特色，每逢喜慶的大事都會有龍舟的出現(xiàn)，我們特別為新人預(yù)定了雙喜龍舟。由新人分別登上雙喜龍舟，完成百米距離的龍舟比賽和“同舟共濟(jì) 幸福未來”的儀式。

同樂是喜 我們將在中央綠地舉行一系列生動有趣的活動(如背老婆大賽和中國傳統(tǒng)的花式毽子比賽)讓新人享受一起最單純的快樂。

尋根是喜 在規(guī)定的時間內(nèi)制作一盞孔明燈并將祝福寫在燈上一起放飛，新人的動手能力將得到考驗(yàn)。我們還將加入一些有趣的活動

分享是喜 要求有指定項(xiàng)目和個人自由發(fā)揮項(xiàng)目，用朗誦方式說出活動一路走來的感受，及對另一半的新認(rèn)識。

情人墻前愛傳遞 新人們身著精美婚紗來到情人墻邊。在那里新人的父母們將給新人們講述當(dāng)年他們的戀愛故事并將美好的祝福傳遞給新人。新人們也將自己對愛的祝福傳遞給觀眾和游人。

·20__年X月中旬 參加“同舟共濟(jì) 愛在天地”百對新人集體婚禮慶典，議程如下：

第一天：山盟

集體祈福活動

在眾人的見證下，發(fā)表愛的宣言 ，接受大眾的祝福

第二天：海誓

新人愛情見證游

百對新人集體婚禮典禮

放飛代表愛情的青鳥

浪漫婚宴，同切百米喜慶蛋糕

四、評分標(biāo)準(zhǔn)：

促銷營銷方案 篇9

導(dǎo)語：前言：自2008年以來，我市已經(jīng)連續(xù)多年成功舉辦嘉年華活動，可以說，過去幾屆舉辦得很好，很有特色。本次僑鄉(xiāng)嘉年華活動，應(yīng)該在吸取以往幾屆成功舉辦的基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新，既有新意，又不落俗套。中國（江門）僑鄉(xiāng)華人嘉年華活動組委會提出明確的要求，“要體現(xiàn)江門五邑僑鄉(xiāng)文化特色，展現(xiàn)江門建設(shè)新面貌，符合海外華僑華人的喜好，同時要注重全民的參與性?！卑凑丈鲜龅囊?，本策劃小組經(jīng)廣泛聽取社會各界人士的意見，包括一些

2、促銷目標(biāo)：提拔店面客流，擴(kuò)大企業(yè)形象，同時增加銷售額的進(jìn)步。

3、促銷時候：5月11日——6月11日?

4、促銷商品：緊張商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等；

5、促銷內(nèi)容：

(一)代價促銷：對一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等進(jìn)行特價活動（6月1日——11日）

詳細(xì)品項(xiàng)：

?

(二)文娛促銷：

1）包粽子比賽

游戲法則——3人/組；限時5分鐘，以包粽子多者為勝；

勝者獎其所包粽子的掃數(shù)；

別的參加者各獎一個粽子。

活動時候——6月10日/11日

活動地點(diǎn)——生鮮部的凍品區(qū)前

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）

當(dāng)真人——生鮮部，營銷籌謀部互助

?

(三)免費(fèi)品味：引進(jìn)供給商進(jìn)行場內(nèi)免費(fèi)品味

時候：6/8日—11日

詳細(xì)當(dāng)真——生鮮部（需免費(fèi)）

(五)賣場擺設(shè)與安排：

場內(nèi)：

1）店面入口處，八至十個堆頭的位置，堆頭前安排成龍舟的頭，八至十個堆頭為龍舟的身；

?? 擺設(shè)商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕

?? 時候：? 6月3日---6月11日

?? 當(dāng)真人：生鮮部、營銷籌謀部

2）凍柜火線用粽子或氣球制成“蒲月五吃粽子”字樣拱門。

?? 時候：5月11日---6月11日

?? 當(dāng)真人：生鮮部、營銷籌謀部

3）凍柜端頭重點(diǎn)擺設(shè)代裝粽子、散裝凍柜中按品牌擺設(shè)散裝粽子、

?? 時候：5月8日前結(jié)束

?? 當(dāng)真人：生鮮部、采購部

4）凍柜四周張貼標(biāo)識

?? 時候：5月11日---6月11日

?? 當(dāng)真人；生鮮部、營銷籌謀部

?

場外：

1）店門裝潢拱門、以綠色竹子做背景謄寫對聯(lián)：品一段歷史佳話 億一顆風(fēng)韻美粽 ，橫批：來家全國，思故里情

2）店門旁建立一塊2米乘4米巨大橫幅謄寫“端五節(jié)的來由”

營銷方案13篇

編輯特意為大家推薦一篇題目為“營銷方案”的閱讀材料，這篇文章對多個方面進(jìn)行了討論您一定能在其中找到您所需的信息。做方案就是要為了預(yù)備后續(xù)發(fā)生的意外，當(dāng)我們開展新工作時。我們不得不提前準(zhǔn)備好一份工作方案，制作好的方案對于我們來說也是一種成長。

營銷方案【篇1】

促銷是動態(tài)營銷的一個階段，是我們展示產(chǎn)品形象的輔助手段，不管是搞價格促銷、贈品促銷、組合促銷，都要遵循動態(tài)的促銷策略，運(yùn)用整合促銷提升品牌價值和銷量。面對競爭的家具零售市場，我們該如何開展創(chuàng)新、實(shí)用而有效的促銷活動呢？本文將重點(diǎn)介紹國內(nèi)家具業(yè)最成功的文化促銷、情感促銷、體驗(yàn)促銷、贈品促銷這四種家具促銷方式，供您參考借鑒。

一、家具促銷 簡而言之是：尋勢、順勢、借勢。

[經(jīng)典案例]：

某知名商場不僅打造優(yōu)雅的購物環(huán)境，同時在售后服務(wù)方面也不斷向客戶提供精細(xì)化服務(wù)，并將客戶資料整理成電腦檔案，定期上門回訪。商場根據(jù)不同時期推出各種優(yōu)惠促銷活動，其中VIP會員優(yōu)惠活動最為有效?？蛻糁恍枰趦?yōu)惠推廣期一次性購物滿8,000元以上，就可成為VIP會員，可享受額外的折中折和特惠商品優(yōu)先購買，同時提供專家導(dǎo)購，免費(fèi)為客戶進(jìn)行居室風(fēng)格設(shè)計和家具配置，使客戶“全程無憂”。最為重要的是許多VIP客戶為商場帶來了新客戶，使商場業(yè)績倍增。

商場促銷是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，做好銷售的每一個細(xì)節(jié)，讓顧客滿意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企業(yè)）創(chuàng)始人英格瓦?坎普拉德曾說：“我們的熱忱、持之以恒的創(chuàng)業(yè)精神，我們的`成本意識，我們秉承責(zé)任和樂于助人的愿望，我們的敬業(yè)精神，以及簡潔的行為成就了今天的宜家?！?/p>

二、家具商場促銷常用方法

1. 贈品促銷：是家具常用促銷方式，只要顧客購買促銷商品達(dá)到一定數(shù)量或金額，就可以得到商場贈送的贈品。

2. 特惠組合：類似于降價，但又不會帶來負(fù)面影響，既維護(hù)了家具品牌形象，又消除了價格障礙，提升商場市場競爭力。

3. 返獎銷售：可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈品等形式。

4. 降價促銷：在促銷推廣期推出特惠價商品和部分商品打折促銷。

5. 有獎促銷：購買一定金額商品后抽獎或定期開獎，多買多送。

6. 限定促銷：是指限定品種、數(shù)量、時間的產(chǎn)品特惠促銷方式。

7. 情感促銷：針對新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結(jié)婚證、老客戶憑發(fā)票購買家具打折或送贈品等形式。

[經(jīng)典案例]：下面的案例是上述7種促銷方式的匯總，方案中所列價格、數(shù)據(jù)、活動細(xì)則僅供促銷時參考。

時尚生活 經(jīng)典家居 國慶真情回報重厚禮

時 間：20xx年9月20日––10月9日

活動期間，全場商品九折優(yōu)惠（不含特惠組合和特價家具），并有精美家居禮品贈送。

1．驚喜折扣，款款動人：

1)購物滿3600元––5600元9折基礎(chǔ)上再享受9.2折。

2)購物滿5600元––7600元9折基礎(chǔ)上再享受9折。

3)購物滿7600元以上9折基礎(chǔ)上再享受8.8折。

2．超低特惠時尚家具

床具：1.5m 680元 1.8m 780元

沙發(fā)：布藝1980元 真皮3180元 （每天限量3套）

3．實(shí)惠家具套裝，享受超值特價

A組合（臥房三件套）市場價：2180元 特惠價元

B組合（臥房五件套）市場價：3980元 特惠價元

C組合（客廳、餐廳組合）超值精品沙發(fā)+實(shí)惠經(jīng)典餐桌元

4．購家具送床墊

1)購A組合 加499元贈送價值780元床墊一張

2)購B組合 加399元贈送價值780元床墊一張

3)購D組合 加300元贈送價值900元床墊一張

5．家居禮品大贈送

購物滿1800元––2800元贈送精美禮品一份

購物滿2801元––3800元贈送茶具或高檔靠墊一個

購物滿3801元––4800元贈送高檔七孔被一床或床上用品一套

6．購物送紅包，時時有好運(yùn)

購物滿20xx元，可在幸運(yùn)樹上抽取紅包1個；4000元抽取2個紅包（每增加20xx元，贈送一個紅色，以上類推）。

7．老朋友 心相系

1)凡憑本商場20xx年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受幸運(yùn)紅包雙份（活動6細(xì)則）或贈送禮品一份

2)憑20xx年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受購物贈禮品和紅包各一份（活動5、6細(xì)則） 8．新婚直通車

憑結(jié)婚證（20xx年1月1日后登記），購買家具滿6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個，并贈送婚禮花籃一對。

三、家具促銷策略

1．營造促銷氛圍：商場促銷應(yīng)充分營造氛圍，突出祥和、溫馨、幸福家庭氣氛。在醒目位置懸掛賣場促銷POP、海報、廣告牌等。

2．促銷時機(jī)：節(jié)假日、結(jié)婚旺季、購房、裝修旺季、新產(chǎn)品上市、清理庫存。

3．促銷組合：一般是購物折扣、批量折扣、贈品促銷、主題事件促銷組合。

4．目錄展示的促銷策略：將所促銷產(chǎn)品的照片和價格制作成宣傳圖冊或折頁，客戶可以通過折頁了解產(chǎn)品，并得到家居布置的靈感。推薦研究《宜家家居》目錄冊。

四、家具促銷案例精華

1．“有條有理大行動”。在促銷現(xiàn)場，教顧客如何使家居布置井井有條。

2．“讓價格自己說話”。在促銷時，將產(chǎn)品的特質(zhì)、環(huán)保、性價比等優(yōu)勢通過廣告展板、海報等多種宣傳形式，告知顧客本產(chǎn)品具有超強(qiáng)的性價比優(yōu)勢。

3．“家具價格有獎競猜”。在活動現(xiàn)場采用實(shí)物或?qū)懻娲髨D片的方式，讓顧客參考競猜，價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。此舉即可帶動人氣又可宣傳產(chǎn)品。

4．“家具由您定價，你想幾折就幾折”。本促銷活動在國內(nèi)許多商場促銷時，效果特別好，實(shí)施方案簡述如下：購物滿5,000元以內(nèi)，通過抽獎可優(yōu)惠折扣1%~10%，購物滿5,000元以上，抽獎可獲9.9折~3折優(yōu)惠，可返現(xiàn)金或購物券。

5．“布藝沙發(fā)100元一套”。該類促銷方案主要是制造懸念，引起顧客關(guān)注。實(shí)質(zhì)是購物滿一定金額，加100元送沙發(fā)一套。

6．舉辦“沙發(fā)文化節(jié)”或“睡眠文化節(jié)”。此促銷方案是主題促銷。沙發(fā)文化節(jié)產(chǎn)品以沙發(fā)和茶幾為主。賣場以沙發(fā)為主題的各類吊旗布滿商場，內(nèi)容主要有沙發(fā)的演變、材料、款式、風(fēng)格介紹。實(shí)施要點(diǎn)是在促銷時段通過調(diào)整其它產(chǎn)品的面積，擴(kuò)大沙發(fā)展示面積3倍以上（沙發(fā)展示面積當(dāng)?shù)氐谝唬?；“睡眠文化?jié)”以套房家具為主，促銷形式相同。

7．“家具團(tuán)購，替您省錢”。該方案是商場和團(tuán)購組織、媒體聯(lián)合舉辦的促銷活動，操作規(guī)則如下：指定好團(tuán)購產(chǎn)品，委托團(tuán)購組織和媒體發(fā)布消息征集團(tuán)購成員。在會議室向團(tuán)購客戶介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠政策，此優(yōu)惠政策在5天內(nèi)有效。有意向團(tuán)購成員需交團(tuán)購定金，每人獲得團(tuán)購卡一張，卡上注明優(yōu)惠折扣、付款方式、售后服務(wù)、違約責(zé)任等內(nèi)容?？蛻魬{此卡到門市像普通消費(fèi)者一樣看貨、驗(yàn)貨、付款。團(tuán)購是家具促銷的新形式，可針對住宅小區(qū)和單位展開效果更佳。

五、經(jīng)典促銷策劃范例

文化內(nèi)涵和情感能促進(jìn)家具銷售，我們不僅賣家具，還提供生活方式，是消費(fèi)者的顧問，將文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和內(nèi)涵，讓顧客感到真正的關(guān)愛。

策劃一：“君樂美”的4W促銷方式

4W為完美：步步進(jìn)逼；維護(hù)：進(jìn)退有據(jù)；文化：營銷基礎(chǔ)；溫馨：攻心為上。

誰鐘情于顧客，用情感去占領(lǐng)顧客的心，從而贏得顧客的好感與信任，誰就擁有市場。

溫馨到家，眾口皆夸

“君樂美”以情感競爭為營銷手段，在商場內(nèi)特別推出“售后服務(wù)區(qū)”免費(fèi)為消費(fèi)者提供咨詢、設(shè)計、維修、訂做、客戶回訪等服務(wù)。他們推出聲勢浩大的“萬名消費(fèi)者需求調(diào)研”活動，參與者達(dá)數(shù)萬人。凡在君樂美購買千元以上家具者，均有名貴花木贈送，大量的巴西木、傘尾葵等中外名貴鮮花無償贈送。走進(jìn)千家萬戶，有誰不對君樂美人產(chǎn)生一種可親、可敬、值得信賴的情感？

創(chuàng)造個性，“營銷”文化

當(dāng)今是消費(fèi)個性化的時代。消費(fèi)者在家具商場時，顧客相信自己的眼睛，用自己的經(jīng)驗(yàn)去尋求一種感受。于是，環(huán)境與心情的吻合被擺在了購買決策的首位。如此這般，大家享受的是一種氛圍，一種這樣的氛圍中所包含的文化。他們推出了一系列旨在倡導(dǎo)高品位文化的促銷方案。

1. 開展攻勢猛烈的廣告宣傳，告知消費(fèi)者該企業(yè)的經(jīng)營方略：

“奔走于都市的滾滾紅塵之中，您是否感受到了一絲厭倦？君樂美家具商場愿為您的生活營造一片恬靜的樂園”。

“生活離不開空間，空間需要裝點(diǎn)。君樂美家具商場愿與顧客一起攜手走進(jìn)大自然。”

“在企業(yè)我們銷售家具，在社會我們美化生活?！?/p>

把家具與現(xiàn)代居家氛圍有機(jī)結(jié)合，把購物與陶冶情操有機(jī)結(jié)合，把營銷與文化有機(jī)結(jié)合，將自己的經(jīng)營從一開始就定位于高層次、高品位的坐標(biāo)點(diǎn)上。

2. “營銷”文化。君樂美先后舉辦了“攝影比賽”、“秋季聯(lián)誼會”、“營銷文化沙龍”、“菊花展”等活動，從中不難看出君樂美人著意刻畫文化主題的追求。

策劃二：購買家具，送旅游

[案例]：千年的古樟樹、翠綠的山岡，清徹見底的山泉，能在山中逗留是一種樂趣，呼吸新鮮空氣，放飛自己的心情??

活動細(xì)則：購物滿8,000元以上，邀您和愛人赴原始森林探幽、漂流一日游。

本案例說明：在實(shí)施時，要將顧客集中在一起組團(tuán)，并請專業(yè)導(dǎo)游，全程攝像，制作成光盤送給顧客，旅游時段安排豐富多彩的娛樂活動。旅游結(jié)束后，許多的客戶成了商場永遠(yuǎn)的朋友，給我們帶來了很多的客戶，那場景讓我們永遠(yuǎn)回味，因?yàn)槊總€人都需要關(guān)愛。

家具商場促銷案例是多樣化的，促銷從本質(zhì)上來說，是商家與購買者雙向互動的過程。從這個意義來講，幫助顧客省錢，給顧客關(guān)愛，為顧客著想，才能贏得顧客的信賴，培養(yǎng)更多的忠誠消費(fèi)者。讓我們一起創(chuàng)新，善用文化促銷、情感促銷、體驗(yàn)促銷、贈品促銷方式，形成我們特有的高品位的家具經(jīng)營模式，這是我，也相信是您所共同期盼的景象。

營銷方案【篇2】

一、活動目標(biāo)：

1. 提高銷售額：通過暑假期間的促銷活動，吸引更多顧客前來購買，增加銷售額。

2. 增加品牌知名度：利用暑假期間的活動來宣傳品牌，讓更多人了解和認(rèn)可我們的產(chǎn)品。

3. 培養(yǎng)忠誠度：通過給予顧客一定的優(yōu)惠和福利，提高顧客的忠誠度，使得他們成為長期的回頭客。

二、活動策劃：

1. 打折促銷活動：提供一定比例的折扣，吸引顧客前來購買商品?？梢葬槍κ罴贌徜N商品進(jìn)行打折，吸引更多顧客消費(fèi)。

2. 優(yōu)惠套餐推廣：推出一些優(yōu)惠套餐如“購物滿200元送價值50元的商品”等，增加顧客的購買欲望，同時增加顧客購買的商品數(shù)量。

3. 禮品贈送活動：對于消費(fèi)滿一定金額的顧客，贈送小禮品如小風(fēng)扇、遮陽帽等，提高顧客對我們品牌的好感和忠誠度。

4. 分享有獎：通過在社交媒體上分享我們的活動，邀請朋友點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)，可以獲得一定的折扣或禮品，提高品牌在社交媒體上的曝光度。

5. 舉辦暑假主題活動：可以在店內(nèi)或室外舉辦一些與暑假相關(guān)的主題活動，如夏日派對、水上運(yùn)動體驗(yàn)等，吸引顧客前來參與活動，并在活動中引導(dǎo)他們購買我們的商品。

三、活動執(zhí)行：

1. 制定詳細(xì)的活動計劃，包括活動時間、地點(diǎn)、各項(xiàng)活動內(nèi)容和參與人員。

2. 提前宣傳活動，可以通過門店廣告、社交媒體、傳單等多種方式，讓顧客提前了解和關(guān)注我們的活動。

3. 培訓(xùn)店員以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使顧客在購物過程中得到滿意的體驗(yàn)。

4. 在活動中加強(qiáng)顧客互動，可以通過開展有獎問答、抽獎等活動，吸引顧客積極參與。

5. 活動結(jié)束后，對活動效果進(jìn)行評估和總結(jié)，根據(jù)顧客反饋和業(yè)績情況，對活動策劃進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。

通過以上的活動方案，相信我們可以在暑假期間吸引更多顧客前來購買我們的商品，提高銷售額和品牌知名度。同時，給予顧客一定的優(yōu)惠和福利，培養(yǎng)他們的忠誠度，使得他們成為長期的回頭客。

營銷方案【篇3】

引言

童書作為一種特殊的文學(xué)類型，對于兒童的成長和教育起著重要的作用。然而，在當(dāng)今社會，隨著電子產(chǎn)品的普及和兒童興趣的多樣化，童書的銷售和推廣變得越來越具有挑戰(zhàn)性。因此，一個全面而有效的童書營銷方案是必不可少的。本文將詳細(xì)、具體且生動地介紹一個童書營銷方案，旨在幫助出版商和作者成功推廣他們的作品。

一、市場調(diào)研

在童書營銷方案中，市場調(diào)研是不可或缺的一步。通過了解目標(biāo)受眾的閱讀習(xí)慣、興趣和需求，可以確定適合推廣的童書類型和內(nèi)容。調(diào)查孩子們最喜歡的題材、角色和風(fēng)格，可以指導(dǎo)童書的創(chuàng)作和策劃。此外，還需要了解童書市場的現(xiàn)狀和競爭對手的策略。通過分析相關(guān)數(shù)據(jù)和趨勢，可以制定更有針對性的營銷策略。

二、構(gòu)建品牌形象

建立一個鮮明的品牌形象是成功童書營銷的關(guān)鍵。首先，選擇一個易于記憶和理解的品牌名稱，并設(shè)計一個富有故事性的標(biāo)志或形象。品牌應(yīng)該能夠與目標(biāo)受眾產(chǎn)生情感共鳴，并且能夠在不同媒體平臺上進(jìn)行統(tǒng)一展示。此外，通過與其他兒童品牌合作，擴(kuò)大品牌影響力也是一個明智的策略。例如，可以與知名動畫片或玩具公司合作，共同推廣相關(guān)產(chǎn)品。

三、線上推廣

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上渠道成為童書推廣的重要途徑之一。為了增加童書的曝光度和銷售量，可以通過以下方式進(jìn)行線上推廣：

1. 建立官方網(wǎng)站和社交媒體賬號：建立一個專門展示童書內(nèi)容的官方網(wǎng)站，包括書籍介紹、漫畫、動畫或音頻資源等。此外，創(chuàng)建社交媒體賬號，與讀者進(jìn)行互動交流，發(fā)布童書相關(guān)的有趣內(nèi)容，吸引更多的粉絲和讀者。

2. 資源共享平臺合作：與一些知名的兒童資源共享平臺合作，將童書的電子版或部分內(nèi)容免費(fèi)提供給用戶，增加童書的知名度和口碑。通過與相關(guān)平臺進(jìn)行合作，可以在童書閱讀用戶群體中建立起口碑效應(yīng)。

3. 在線促銷活動：利用互聯(lián)網(wǎng)平臺組織線上促銷活動，如打折、限時優(yōu)惠、購買送禮品等。同時，可以結(jié)合線上購書平臺，提供便捷的購書渠道，吸引更多讀者購買。

四、線下推廣

線下推廣是解決童書銷售的重要手段之一。通過與線下兒童讀書機(jī)構(gòu)、學(xué)校和圖書館進(jìn)行合作，可以提高童書的曝光度和銷售量。以下是一些線下推廣活動的例子：

1. 舉辦童書分享會和簽名會：邀請知名童書作家或插畫師到線下書店或文化中心，進(jìn)行童書分享會和簽名會。這樣一來，不僅可以吸引更多讀者，還能夠提高童書的知名度和口碑。

2. 與學(xué)校和圖書館合作：與學(xué)校和圖書館建立合作關(guān)系，將童書納入教育資源體系，并推廣到師生和家庭中?？梢蕴峁┮恍┟赓M(fèi)樣書或試讀版給學(xué)校和圖書館，以吸引更多讀者。

3. 舉辦活動和比賽：組織一些面向兒童的童書閱讀活動和比賽，如朗讀比賽、繪畫比賽等。這樣可以激發(fā)孩子們閱讀童書的興趣，同時也可以增加童書的宣傳和銷售。

結(jié)論

童書作為重要的教育資源，對于兒童的成長和學(xué)習(xí)具有重要作用。通過詳細(xì)、具體且生動的童書營銷方案，出版商和作者可以成功推廣他們的作品，增加童書的銷售量和知名度。市場調(diào)研、品牌形象的構(gòu)建、線上推廣和線下推廣是實(shí)施童書營銷方案的關(guān)鍵步驟。通過綜合運(yùn)用這些策略，并根據(jù)市場需求和趨勢進(jìn)行調(diào)整，相信童書的銷售和推廣將會取得良好的效果。

營銷方案【篇4】

隨著暑假的來臨，學(xué)生和家長們開始計劃如何度過這個美好的假期。作為一家成長中的企業(yè)，我們有必要利用暑假這一特殊的時期來進(jìn)行營銷活動，吸引更多的顧客并提升品牌形象。以下是我們的暑假營銷活動方案。

1. 暑期促銷活動：為了吸引顧客，我們計劃在暑假期間推出一系列的優(yōu)惠活動。例如，我們可以提供暑假特惠套餐，在此期間提供折扣、積分翻倍等福利，吸引顧客來購買我們的產(chǎn)品。

2. 暑期線下活動：我們可以在各大商場、公園等熱門地點(diǎn)設(shè)立臨時展位，進(jìn)行產(chǎn)品展示和銷售活動。此外，我們還可以舉辦一些趣味活動，如線上線下的實(shí)時互動游戲，讓顧客在參與活動的同時，了解和購買我們的產(chǎn)品。

3. 暑期主題活動：針對不同的客戶群體，我們可以量身定制一些主題活動。例如，對于家庭顧客，我們可以舉辦親子游映畫會，通過放映一些適合家庭觀看的電影來吸引他們。對于學(xué)生，我們可以舉辦創(chuàng)意手工比賽或科普講座，讓他們在暑假期間繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長。

4. 暑期聯(lián)合推廣：我們可以與其他相關(guān)企業(yè)合作，共同進(jìn)行暑期聯(lián)合推廣活動。例如，與旅行社合作，推出暑期旅游套餐，并為購買我們產(chǎn)品的顧客提供優(yōu)惠。這樣一來，不僅可以擴(kuò)大我們的影響力，還可以吸引更多顧客購買我們的產(chǎn)品。

5. 社交媒體營銷：社交媒體已經(jīng)成為了推廣營銷活動的重要渠道。我們可以在暑假前通過宣傳、微信、微博等社交媒體平臺，積極推廣我們的暑假活動，吸引更多的關(guān)注和參與。

通過以上方案，我們可以在暑假期間吸引更多顧客，并提升品牌形象。同時，我們還可以借此機(jī)會了解客戶需求，并通過活動反饋來改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

營銷方案【篇5】

一般的營銷正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

1、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

3、制定價格政策。

4、確定銷售方式。

5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6、促銷活動的重點(diǎn)與原則。

7、公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

①目標(biāo)

②策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體各占多少比率廣告的視聽率與接觸率有多少使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠

道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計劃

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項(xiàng)。

（5）銷售管理計劃

銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

（7）的可行性與操作性分析。

充分的了解以上的策劃結(jié)構(gòu)，才能夠更好的做好一份企業(yè)所需要的。

營銷方案【篇6】

一、活動主題：《暑假暢游，盡在盛夏》

二、活動目標(biāo)：吸引更多人參與，提高品牌知名度，增加銷售額。

三、活動時間：暑假期間（7月至8月）

四、活動內(nèi)容：

1.暑期暢游優(yōu)惠：推出暑期暢游套餐，包含門票、交通和住宿，給予一定的折扣優(yōu)惠，吸引更多游客。

2.暢游抽獎活動：在參與暑期暢游套餐的游客中，每周抽取一位幸運(yùn)游客，給予額外的福利，如免費(fèi)升級住宿等。

3.網(wǎng)上暢游活動：開展線上暢游活動，通過答題、轉(zhuǎn)發(fā)等方式，讓用戶參與互動，有機(jī)會獲得精美禮品。

4.暢游比賽：組織暢游比賽，設(shè)置多個項(xiàng)目，如游泳比賽、瑜珈比賽等，吸引游客積極參與，增加活動亮點(diǎn)。

5.親子暢游活動：推出親子暢游套餐，提供親子互動項(xiàng)目，如親子游戲、親子制作等，增強(qiáng)家庭間的親密度。

6.大型演出活動：每周安排一場大型演出活動，邀請知名演員、歌手等參與，吸引游客前來觀看，增加場館的知名度。

五、活動傳播推廣：

1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過社交媒體平臺、微信公眾號等渠道，發(fā)布活動信息，吸引用戶關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)，拉動線上討論和參與熱情。

2.線下宣傳：通過海報、宣傳冊、展板等物料，布置在主要的交通要道、商業(yè)中心、景區(qū)等地，吸引游客關(guān)注。

3.合作推廣：與旅行社、酒店等行業(yè)合作，互相推廣，共同吸引更多客戶。

4.口碑傳播：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增加用戶體驗(yàn)滿意度，鼓勵用戶通過社交平臺、口碑網(wǎng)站等進(jìn)行積極的口碑傳播。

六、活動預(yù)算：

1.營銷費(fèi)用：根據(jù)宣傳和推廣渠道的選擇，合理預(yù)算營銷費(fèi)用。

2.活動獎品：根據(jù)活動規(guī)模和目標(biāo)，預(yù)算適當(dāng)?shù)莫勂焚M(fèi)用。

3.活動費(fèi)用：考慮到演出、活動組織等相關(guān)費(fèi)用，進(jìn)行合理預(yù)算。

七、活動效果評估：

1.參與人數(shù)：記錄參與活動的人數(shù)，比較活動前后的差異，評估活動吸引力。

2.銷售額：統(tǒng)計參與活動的顧客消費(fèi)金額，比較活動前后的差異，評估活動的銷售效果。

3.口碑評價：通過社交平臺、口碑網(wǎng)站等進(jìn)行監(jiān)測，了解用戶對活動的評價和反饋。

八、注意事項(xiàng)：

1.確?；顒拥暮戏ê弦?guī)，遵守相關(guān)法律法規(guī)，確?；顒拥捻樌M(jìn)行。

2.保證活動的流程和服務(wù)質(zhì)量，提供良好的用戶體驗(yàn)。

3.根據(jù)活動效果進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，提升營銷活動的效果。

以上是一份暑假營銷活動方案策劃，希望能對您有所幫助。

營銷方案【篇7】

暑假是學(xué)生們期待已久的假期，也是很多企業(yè)開展?fàn)I銷活動的好時機(jī)。下面是我為一家玩具公司制定的暑假營銷活動方案策劃。

活動目標(biāo)：

1. 提高品牌知名度和形象。

2. 增加產(chǎn)品銷量。

3. 建立良好的顧客關(guān)系和口碑。

活動內(nèi)容：

1. 主題推廣活動：以“快樂暑假，暢想無限”為主題，通過各種場景拍攝和宣傳，展現(xiàn)孩子們在暑假玩耍的快樂場景，吸引家長和孩子們的興趣。

2. 聯(lián)合推廣：與媒體、知名游樂場所、教育機(jī)構(gòu)等合作，開展聯(lián)合推廣活動。例如，在知名游樂場所設(shè)立玩具展銷區(qū)域，提供試玩活動、優(yōu)惠購買、贈品等形式，吸引家長和孩子們的注意。

3. 線上推廣：通過社交媒體平臺、公司官方網(wǎng)站等渠道，發(fā)布有關(guān)暑假玩具購買攻略、玩具介紹和使用心得等內(nèi)容，吸引家長關(guān)注并購買產(chǎn)品。還可以舉辦線上抽獎活動，參與者可通過分享活動頁面獲得更多抽獎機(jī)會。

4. 玩具體驗(yàn)活動：在大型商場或購物中心設(shè)立體驗(yàn)區(qū)域，免費(fèi)提供各種主題的玩具供孩子們試玩，體驗(yàn)之后可直接購買。同時，專業(yè)人員介紹玩具的特點(diǎn)和使用方法，提供購買建議，增加顧客滿意度。

5. 宣傳活動：利用戶外廣告牌、公交車廣告、電視廣告等媒體，宣傳營銷活動，并提供優(yōu)惠券，鼓勵家長和孩子們前往實(shí)體店購買產(chǎn)品。

6. 品牌形象升級：在產(chǎn)品包裝、店鋪裝修等方面進(jìn)行品牌形象升級，以吸引更多年輕家庭的關(guān)注。

預(yù)期效果：

1. 品牌知名度提升：通過大規(guī)模的宣傳活動，提高品牌的知名度和形象，使更多的家庭了解和信任該品牌。

2. 銷量增加：通過各種形式的促銷和推廣活動，吸引家長和孩子們購買產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)銷量的增加。

3. 顧客關(guān)系建立：通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，建立良好的顧客關(guān)系和口碑，吸引更多顧客重復(fù)購買和推薦他人購買。

4. 社會影響力提升：通過開展?fàn)I銷活動，讓更多的家庭重視孩子的玩樂教育，提高玩具在孩子成長中的重要性，從而提升公司在社會中的影響力。

以上就是我為一家玩具公司制定的暑假營銷活動方案策劃。該方案以提高品牌知名度和銷量為目標(biāo)，通過主題推廣活動、聯(lián)合推廣、線上推廣、玩具體驗(yàn)活動、宣傳活動和品牌形象升級等形式，吸引家長和孩子們的關(guān)注和購買。預(yù)計通過這些活動的開展，可以提升公司的品牌知名度和形象，增加產(chǎn)品的銷量，并建立良好的顧客關(guān)系和口碑。

營銷方案【篇8】

1.客戶群擴(kuò)大

CCID統(tǒng)計顯示：我國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模，20xx年僅為10.2億元人民幣，20xx年超過20億元，20xx年達(dá)到70億元。到20xx年網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達(dá)150億，對周邊產(chǎn)業(yè)的帶動將超過1000億。目前全國網(wǎng)民數(shù)量已超過1億，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶超過5000萬。

網(wǎng)絡(luò)游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色，據(jù)CCID數(shù)據(jù)分析：目前60%～70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)吧60%的收入來自網(wǎng)絡(luò)游戲市場。

據(jù)統(tǒng)計顯示，我國網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長。但是網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量多了，廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家面對眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲卻無從下手，不知玩哪款游戲?yàn)楹茫吘宫F(xiàn)在無論是從質(zhì)量還是畫面、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò)游戲太多了，廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商應(yīng)該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運(yùn)營的游戲。

湖北第二師范學(xué)院學(xué)生人數(shù)眾多, 隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展,有眾多網(wǎng)絡(luò)游戲玩家和潛在玩家,

三.決策之推廣

營銷方案【篇9】

早教，作為一種兒童教育方式，越來越受到家長們的重視和關(guān)注。早教不僅能夠促進(jìn)兒童的正常發(fā)育，提高智力和能力，還可以培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、社交能力等。早教市場逐漸興起，為了吸引更多家庭，早教機(jī)構(gòu)需要制定有效的營銷方案，以提高品牌知名度和市場競爭力。

一、市場調(diào)研和分析

要制定一項(xiàng)成功的早教營銷方案，首先需要進(jìn)行市場調(diào)研和分析。了解目標(biāo)市場規(guī)模、潛在客戶特點(diǎn)以及競爭對手情況，可以為后續(xù)的方案制定提供有力的支撐。

1.1 目標(biāo)市場規(guī)模

通過市場調(diào)研，可以了解到目標(biāo)市場的規(guī)模，即潛在客戶的數(shù)量和分布情況。通過收集相關(guān)數(shù)據(jù)，分析市場增長潛力，可以預(yù)測未來的市場發(fā)展趨勢，為早教機(jī)構(gòu)提供參考，制定合理的營銷目標(biāo)。

1.2 潛在客戶特點(diǎn)

對于早教機(jī)構(gòu)來說，了解潛在客戶的特點(diǎn)是非常重要的。可以通過調(diào)查問卷、訪談等方式，了解家長們的關(guān)注點(diǎn)、需求，以及他們對于早教的期望和期待。了解了這些信息，早教機(jī)構(gòu)可以根據(jù)家長的需求定制課程內(nèi)容和服務(wù)，提高客戶滿意度，增加客戶黏性。

1.3 競爭對手情況

通過對競爭對手的調(diào)查和分析，可以了解他們的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，從而制定出與競爭對手有差異化的營銷策略?？梢酝ㄟ^觀察對手的價格、課程設(shè)置、教師團(tuán)隊(duì)等方面，找出自身的優(yōu)勢，為后續(xù)的營銷活動提供支持。

二、品牌建設(shè)

品牌建設(shè)是早教機(jī)構(gòu)營銷方案中非常重要的一步。一個好的品牌可以提升企業(yè)形象，增加市場競爭力。

2.1 品牌定位

品牌定位是指企業(yè)在目標(biāo)市場中所占據(jù)的位置。早教機(jī)構(gòu)可以通過品牌定位，明確自己的目標(biāo)客戶群體和市場定位，有針對性地提供適合家長需求的教育服務(wù)。

2.2 品牌形象塑造

品牌形象包括企業(yè)的logo、標(biāo)語、形象主題等，可以通過設(shè)計獨(dú)特的標(biāo)識，突出企業(yè)的專業(yè)性和創(chuàng)新性，形成對品牌的認(rèn)知和記憶，建立品牌形象。

2.3 品牌傳播

品牌傳播是將企業(yè)的形象和價值觀念傳達(dá)給潛在客戶的過程?？梢酝ㄟ^建立企業(yè)網(wǎng)站、社交媒體營銷、線下活動等方式，把企業(yè)的品牌理念傳達(dá)給客戶，增強(qiáng)品牌認(rèn)可度和美譽(yù)度。

三、營銷策略

在制定早教營銷方案時，需要針對目標(biāo)市場的特點(diǎn)制定相應(yīng)的營銷策略，以吸引潛在客戶，增加市場份額。

3.1 優(yōu)質(zhì)課程

早教機(jī)構(gòu)需要提供具有教育價值和吸引力的課程，以滿足家長對于孩子教育的需求。例如，可以結(jié)合親子互動的方式，設(shè)計富有創(chuàng)意的科學(xué)實(shí)驗(yàn)課程，提供豐富多樣的藝術(shù)培訓(xùn)活動等。

3.2 先行體驗(yàn)

提供免費(fèi)的體驗(yàn)課程或優(yōu)惠活動，可以吸引更多家長前來了解和體驗(yàn)早教機(jī)構(gòu)的服務(wù)。借助先行體驗(yàn)，可以有效提高客戶轉(zhuǎn)化率，培養(yǎng)忠實(shí)客戶。

3.3 家長培訓(xùn)

除了為孩子提供教育服務(wù)，早教機(jī)構(gòu)還可以為家長提供相應(yīng)的培訓(xùn)課程。例如，可以定期開展家長分享會、親子教育講座等，幫助家長解決教育難題，增加他們的信任和滿意度。

3.4 口碑營銷

通過滿意顧客的反饋和好評，可以提高早教機(jī)構(gòu)的口碑。建立良好的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，積極回應(yīng)客戶的反饋和需求，加強(qiáng)與客戶的溝通，以提高客戶滿意度和忠誠度。

早教市場的競爭日益激烈，制定一套有效的早教營銷方案對于早教機(jī)構(gòu)的發(fā)展至關(guān)重要。從市場調(diào)研和分析開始，制定明確的營銷策略，通過品牌建設(shè)和口碑營銷，吸引更多的潛在客戶，提高市場份額。早教機(jī)構(gòu)應(yīng)密切關(guān)注家長需求，提供優(yōu)質(zhì)課程和服務(wù)，不斷提升自身的競爭力，為孩子的成長和家長的滿意度做出貢獻(xiàn)。

營銷方案【篇10】

第一、保健品會議營銷方案常規(guī)寫法，即按“保健品會議營銷方針”、“保健品會議營銷主要目標(biāo)(重點(diǎn))”、“保健品會議營銷實(shí)施步驟”、“保健品會議營銷政策措施”及“保健品會議營銷要求”幾個部分來寫，這個較固定的保健品會議營銷程序適合于一般常規(guī)性單項(xiàng)保健品會議營銷工作;

第二、保健品會議營銷方案變項(xiàng)寫法，即根據(jù)保健品會議營銷實(shí)際需要加項(xiàng)或減項(xiàng)的保健品會議營銷方案的寫法，適合于特殊性的保健品會議營銷單項(xiàng)工作。

但不管哪種保健品會議營銷方案寫法，“保健品會議營銷主要目標(biāo)”、“保健品會議營銷實(shí)施步驟”、“保健品會議營銷政策措施”這三項(xiàng)必不可少的，保健品會議營銷方案實(shí)際寫作時的稱呼可以不同，如把“保健品會議營銷主要目標(biāo)”稱為“保健品會議營銷目標(biāo)和任務(wù)”或“保健品會議營銷目標(biāo)和對策”等，把“保健品會議營銷政策措施”稱為“保健品會議營銷實(shí)施辦法”或“保健品會議營銷組織措施”等。

在“保健品會議營銷方案主要目標(biāo)”一項(xiàng)中，一般還要分保健品會議營銷總體目標(biāo)和保健品會議營銷具體目標(biāo);“保健品會議營銷方案實(shí)施步驟”一般還要分保健品會議營銷的基本步驟或保健品會議營銷階段和關(guān)鍵步驟，保健品會議營銷方案關(guān)鍵步驟里還有保健品會議營銷重點(diǎn)工作項(xiàng)目;“保健品會議營銷方案政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“保健品會議營銷政策保證”、“保健品會議營銷組織保證”和“保健品會議營銷具體措施”等。

營銷方案【篇11】

一、指導(dǎo)思想

深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十九大精神，深入踐行鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，根據(jù)《中辦國辦印發(fā)的通知》和《泰興市村民小組民主自治試點(diǎn)工作方案》，在村委會建制的基礎(chǔ)上，探索增設(shè)片區(qū)理事會、村民小組議事會，最大限度地推動服務(wù)管理向末端延伸，暢通基層服務(wù)治理“最后一公里”，為加快建設(shè)“強(qiáng)富美高”新姚王夯實(shí)基層基礎(chǔ)。

二、基本原則

1、堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)原則。各村(居)黨組織要發(fā)揮基層黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，強(qiáng)化政治引導(dǎo)，依法支持和保障村民開展自治活動；強(qiáng)化村（居）黨組織對片區(qū)理事會和村民小組議事會組成人員的選配、管理和教育等各項(xiàng)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。

2、堅持“三公”原則。片區(qū)理事會及村民小組議事會及其成員的產(chǎn)生必須堅持規(guī)范、公開、陽光操作，要充分尊重村民意愿、遵循公平公正、自覺接受監(jiān)督，嚴(yán)禁拉幫結(jié)派、威逼利誘等。

3、堅持積極穩(wěn)妥原則。要把推進(jìn)鄉(xiāng)村治理網(wǎng)格化管理，作為踐行鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要舉措，作為完善鄉(xiāng)村治理結(jié)構(gòu)，夯實(shí)鄉(xiāng)村治理基礎(chǔ)的重要抓手強(qiáng)勢推進(jìn)，同時也要因地制宜，按照“成熟一個，組建一個”的總體思路，優(yōu)先選擇條件相對成熟的片、組推行，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，逐步在全村推開。

4、堅持依法辦事原則。嚴(yán)格按照《中華人民共和國村民委員會組織法》等法律法規(guī)及《村民自治章程》、《村規(guī)民約》等的規(guī)定，充分體現(xiàn)村民意愿，依法實(shí)行民主選舉、民主決策、民主管理、民主監(jiān)督。

5、堅持屬地劃分原則。片區(qū)理事會和村民小組議事會的設(shè)置，原則上不打破原區(qū)域界限，按照屬地劃分，即片區(qū)以原自然村為單位，村民小組以現(xiàn)村民小組為單位；對發(fā)生因征地動遷重新安置的暫緩實(shí)施。

三、實(shí)施內(nèi)容

（一）組建村民小組議事會

村民小組議事會屬于村民自發(fā)組織，必須在村兩委會及片區(qū)理事會指導(dǎo)下開展工作，議事長(或簡稱村民小組長，下同)及成員均不屬村編制內(nèi)的干部，村民小組議事會任期與村委會同步。村民小組議事會成員，根據(jù)本人自愿、群眾認(rèn)可的原則，通過民主推選產(chǎn)生，可采取村民代表推選方式，也可采取直接推選方式。村民小組議事會原則上設(shè)置議事長1名，成員2名。

村民小組議事會議事長及成員必須具備以下條件：

①　政治素質(zhì)好，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱心群眾事業(yè)；

②　作風(fēng)優(yōu)良，公道正派，有較好的群眾基礎(chǔ)；

③　誠信守法，無違法違紀(jì)的案底；

④　身體健康，能承擔(dān)村兩委交辦的各項(xiàng)任務(wù)；

⑤　年齡原則上控制在18周歲以上，70周歲以下，特殊情況下年齡的上限可適當(dāng)放寬，但必須控制比例，由村兩委會集體討論，并出具書面報告報鎮(zhèn)批準(zhǔn)；

⑥　必須是本村民小組的.村民，且常期居住在村組轄區(qū)內(nèi)。

有下列行為之一的由村兩委會集體討論進(jìn)行調(diào)整：

①未經(jīng)村兩委會同意，連續(xù)三個月不參加工作的；

②因違法違紀(jì)行為或其他原因受到司法機(jī)關(guān)或上級部門處理的；

③因其他原因不能勝任本職工作的。

（二）組建片區(qū)或自然村理事會

片區(qū)或自然村理事會，必須在片區(qū)內(nèi)村民小組全部推選產(chǎn)生了村民小組議事會的基礎(chǔ)上進(jìn)行選舉。片區(qū)理事會組成人員數(shù)，根據(jù)片區(qū)或原自然村人口確定，1000人以下，設(shè)置片長1名，成員2名；1000人以上，設(shè)置片長1名，成員4名。片長原則上由村定編干部或后備干部擔(dān)任。

（三）明確村民小組議事會和片區(qū)理事會工作職能

1、片區(qū)理事會主要職責(zé)：

片區(qū)理事會每月組織召開兩次以上片區(qū)理事會會議，聽取各村民小組各項(xiàng)工作完成情況報告，布置下一階段各項(xiàng)工作；對村民小組需要村、鎮(zhèn)或以上層面處理的矛盾糾紛，及時匯總上報村兩委，力爭問題能夠及早鈍化在村級層面。

片區(qū)理事長(片長)：在村兩委的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)分管片區(qū)的全面工作，抓好村兩委布置的各項(xiàng)工作任務(wù)的落實(shí)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)推進(jìn)片區(qū)各村民小組的工作。

理事會成員：配合片長，抓好各項(xiàng)工作的布置、推進(jìn)、督促和檢查。

2、村民小組議事會主要職責(zé)：

村民小組議事會每周至少組織召開一次村民小組議事會會議，對整個村民小組一周內(nèi)的各項(xiàng)工作逐一過堂，掌握進(jìn)度，并按實(shí)上報片區(qū)理事會。尤其對涉及村民小組集體資產(chǎn)資源的經(jīng)營、處置以及利益分配等問題，要組織召開好村民小組代表會或村民小組大會，堅持民主決策，確定方案，并形成會議紀(jì)要經(jīng)片區(qū)理事會匯總報村備存。

議事長（村民小組長）：負(fù)責(zé)本村民小組的全面工作。在片區(qū)理事會的領(lǐng)導(dǎo)下，安排好議事會成員分工，確保各項(xiàng)工作落到最基層。

議事會成員：重點(diǎn)配合議事長，抓好本村民小組內(nèi)的政策法規(guī)宣傳、協(xié)商議事、矛盾糾紛協(xié)調(diào)、社情民意收集、群眾事務(wù)代理、群眾權(quán)益監(jiān)督、莊臺環(huán)境管護(hù)等工作。具體做好以下中心工作：

一是配合村委會搞好本轄區(qū)內(nèi)的矛盾糾紛排查、調(diào)解、信息上報、轄區(qū)內(nèi)信訪維穩(wěn)；

二是及時完成上級政府下達(dá)的科技推廣和需行政推動的工作；

三是本轄區(qū)內(nèi)環(huán)境整治管護(hù)、秸稈雙禁工作；

四是本轄區(qū)內(nèi)殯葬改革工作；

五是本轄區(qū)內(nèi)防違控違巡查和情況上報工作；

六是本轄區(qū)內(nèi)安全生產(chǎn)工作；

七是本轄區(qū)內(nèi)其他中心工作。

四、工作步驟

（一）組織籌備階段

由鎮(zhèn)民政科牽頭，組織科、財政所、綜治信訪辦、經(jīng)服中心等部門配合成立籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)片區(qū)理事會和村民小組議事會的各項(xiàng)工作，并扎實(shí)做好與市民政局等相關(guān)部門的對接。

（二）調(diào)查摸底階段

籌備工作組在試點(diǎn)村召開村民代表座談會，征求意見，掌握本地村民、老黨員、老干部、致富能人、經(jīng)營大戶等基本情況，了解村居兩委班子內(nèi)部情況，以及村居整體社會環(huán)境。

（三）宣傳發(fā)動階段

傳達(dá)文件精神，結(jié)合本地實(shí)際，落實(shí)專人到村組宣傳，做到家喻戶曉，人人皆知。

（四）組織選舉階段

（1）村民小組議事會選舉

連任提名。根據(jù)村民代表可以連選連任的規(guī)定，對村民代表中成績突出、符合素質(zhì)要求的原村民代表進(jìn)行提名。

組內(nèi)提名。通過組內(nèi)舉薦、個人自薦等多種方式鼓勵符合條件的村民參加村民小組議事會成員、村民小組議事會議事長的推選提名。

會議推選。由村委會委派一名委員主持召開村民小組會議，先推選村民小組議事會議事長，再推選村民小組議事會成員，當(dāng)選議事長的人員不再參加下一輪成員推選。會議必須由組內(nèi)三分之二以上滿18周歲的村民或三分之二以上的戶代表參加，否則會議無效。推選必須經(jīng)過公開投票、公開唱票、計票環(huán)節(jié)，按得票高低，多者當(dāng)選。推選過程要按規(guī)范要求作好詳細(xì)記錄(按照《村民小組議事會議事長推選過程記表、《村民小組議事會成員推選過程記表》要求認(rèn)真填寫），并留存報備。

張榜公布。村民小組議事會議事長和成員產(chǎn)生后，公布當(dāng)選結(jié)果，并登記造冊，報鎮(zhèn)民政科備案。

（2）片區(qū)理事會選舉

必須在片區(qū)所有村民小組全部推選產(chǎn)生了村民小組議事會議事長及成員的基礎(chǔ)上，進(jìn)行片區(qū)理事會理事長及成員的選舉。

片區(qū)理事會理事長：由村兩委會聯(lián)合召開會議進(jìn)行票決，原則上從兩委會一般成員中票決選舉各片長人選；也可將村居部分綜合素養(yǎng)好、工作能力強(qiáng)、敢于擔(dān)當(dāng)擔(dān)責(zé)的后備干部納入票決選舉對象，一并票決選舉產(chǎn)生。

片區(qū)理事會成員：由片區(qū)理事會理事長召開轄區(qū)村民小組議事長會議，進(jìn)行民主推薦、票決產(chǎn)生。片區(qū)理事會成員候選人差額1名，從片區(qū)下轄的村民小組議事會議事長中進(jìn)行民主推薦產(chǎn)生；產(chǎn)生候選人后，進(jìn)行差額票決，按得票高低選舉產(chǎn)生片區(qū)理事會成員。

張榜公布。片區(qū)理事會理事長和成員選舉產(chǎn)生后，公布當(dāng)選結(jié)果，并登記造冊，報鎮(zhèn)民政辦備案。

（五）建章立制階段

依據(jù)相關(guān)法律，分別組織召開片區(qū)理事會、村民小組議事長會議，對照“一崗多責(zé)、一專多能”的要求，明確職責(zé)，建章立制。

五、保障措施

1、建立組織網(wǎng)絡(luò)。鎮(zhèn)成立以黨委書記成文蔚為組長，鎮(zhèn)長蔣杰為常務(wù)副組長，其他班子成員為副組長，民政、綜治、司法、財政、經(jīng)服中心、農(nóng)技中心、水利、國土、村建等部門負(fù)責(zé)人為成員的鎮(zhèn)鄉(xiāng)村治理網(wǎng)格化試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)制定改革配套措施，建立試點(diǎn)工作推進(jìn)機(jī)制，確保試點(diǎn)工作順利開展。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在鎮(zhèn)民政科，吳國林兼任辦公室主任，負(fù)責(zé)網(wǎng)格化管理工作的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、組織協(xié)調(diào)、總結(jié)推廣。

2、明確獎補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)。由鎮(zhèn)財政轉(zhuǎn)移支付，村居進(jìn)行誤工補(bǔ)助實(shí)行考核發(fā)放，村民議事會議事長除（原中心戶長）享受的20__元/年外，另外享受轄區(qū)內(nèi)每戶80元/年補(bǔ)助，其他成員每人每年享受一次性補(bǔ)助1200元，如在執(zhí)行村兩委布置各項(xiàng)工作中未能保質(zhì)保量完成的，適當(dāng)予以扣減，具體由村兩委根據(jù)考核情況討論確定。片區(qū)理事會理事長及其成員不另行發(fā)放誤工補(bǔ)助。

3、落實(shí)配套措施。在片區(qū)理事會、村民小組議事會選舉確定后，根據(jù)各村（居）實(shí)際，合理設(shè)置鄉(xiāng)賢參事會、紅白理事會、互幫互助會、聯(lián)防聯(lián)治會、禁毒禁賭會、道德評議會等社會組織，從德治方面協(xié)助村（居）網(wǎng)格化工作，成員從小組長、老黨員、老干部、致富能人、經(jīng)營大戶等人員中推舉產(chǎn)生，具體由村民小組議事會推薦，經(jīng)片區(qū)理事會審核后，由村兩委討論確定。

六、特別事項(xiàng)說明

1、村民議事會選舉采取一戶一票制，參加選舉的選民為戶籍在本村的村民，同時，如戶籍不在本村，但在本村長期居住并享有村提供的公益性服務(wù)，承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)的，可作為選民，但不作為村集體經(jīng)濟(jì)組織成員參加村集體經(jīng)濟(jì)分配。

2、已經(jīng)整片、整組拆遷安置的可暫緩實(shí)施，仍按過去各村慣例執(zhí)行。

3、本屆村民委員會選舉時依法依規(guī)選舉出來的中心戶長，如有佐證資料可連選連任。

營銷方案【篇12】

活動名稱：夏日狂歡周

活動時間：7月1日至8月31日

活動目標(biāo)：

1. 增加銷售額，提升品牌知名度

2. 吸引新客戶，促進(jìn)客戶復(fù)購率

3. 建立快樂、活潑、互動的品牌形象

活動策劃：

1. 主題裝飾

在門店和線上平臺進(jìn)行主題夏日裝飾，如沙灘、冰淇淋、海洋等，營造夏日狂歡的氛圍。

2. 促銷活動

a. 夏日特惠套餐：推出適合夏季需求的產(chǎn)品套餐，如防曬套裝、夏季涼鞋套餐等，讓顧客能夠一站購齊夏日必備商品。

b. 滿減活動：設(shè)定各種購物額度對應(yīng)的滿減優(yōu)惠，吸引顧客增加購買意愿。

c. 免費(fèi)贈品：設(shè)定購物滿一定金額即可獲得免費(fèi)贈品，增加顧客購買欲望。

d. 砍價活動：線上平臺開展砍價活動，顧客可以通過邀請好友助力，降低商品價格。

3. 互動活動

a. 抽獎活動：顧客在門店或線上購物，可以獲得抽獎機(jī)會，獎品包括優(yōu)惠券、免費(fèi)贈品等。

b. 主題派對：每周定期舉辦一次夏日主題派對，邀請顧客參與，增進(jìn)顧客對品牌的認(rèn)同感。

c. 在線挑戰(zhàn)賽：通過線上平臺發(fā)布夏日挑戰(zhàn)賽，如夏日美食制作比賽、水上項(xiàng)目比拼等，頒發(fā)獎品給獲勝者。

4. 社交媒體宣傳

在微博、微信、抖音等社交媒體平臺上進(jìn)行活動宣傳，發(fā)布活動海報、視頻等，吸引更多人關(guān)注和參與。

5. 合作推廣

與夏季必備品牌、旅行社等合作，進(jìn)行雙向推廣，增加品牌曝光度。

6. 會員優(yōu)惠

通過會員系統(tǒng)，給予會員額外的優(yōu)惠，如折扣、積分翻倍等，增加會員積極參與活動的意愿。

活動評估：

1. 銷售額：通過對比活動前后的銷售額，評估活動對銷售額的影響。

2. 參與人數(shù)：統(tǒng)計參與各項(xiàng)活動的人數(shù)，評估活動的吸引力。

3. 客戶反饋：通過問卷調(diào)查或客戶留言，了解顧客對活動的評價，收集改進(jìn)意見。

通過以上活動方案的實(shí)施，可以使消費(fèi)者在暑假期間有愉快的購物體驗(yàn)，增加品牌的知名度和銷售額，提升客戶忠誠度，并在市場上建立積極、活潑、互動的品牌形象。

營銷方案【篇13】

5月，確定預(yù)算，成立活動指揮小組，與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào)，取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實(shí)地調(diào)查組，實(shí)地考察路線和放映場地，聯(lián)系通知當(dāng)?shù)卣Ｖ贫ǚ庞秤媱?，制作延安電信活動專題廣告片，準(zhǔn)備宣傳物料和促銷產(chǎn)品。購置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材，包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊(duì)伍，培訓(xùn)放映促銷人員。

6月，4支宣傳放映隊(duì)從北向南，按計劃線路開始行動。

6—9月，不間斷媒體報道，挖掘放映過程中真實(shí)的有價值的新聞點(diǎn)，讓人物說話。

10月，全部宣傳放映隊(duì)回到延安，爭取在延安市區(qū)巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延安人民，圓滿結(jié)束活動。宣傳放映隊(duì)構(gòu)成：

每支宣傳放映隊(duì)配備11座金杯面包車兩部，促銷放映員5—6人，數(shù)碼放映設(shè)備一套，路演道具和禮品若干。

宣傳放映隊(duì)放映能力：

每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點(diǎn)開始路演推廣并準(zhǔn)備放映場地，晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影。每個輪次計劃每晚放映兩場，每月放映40場，每支宣傳放映隊(duì)此次活動放映200場以上，4支放映隊(duì)合計放映800到一千場電影。大概延安地區(qū)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2—3天時間。

根據(jù)實(shí)際情況，增加放映輪次數(shù)量，5個月爭取每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次，活動共計放映場次要求達(dá)到三千場以上。

2023營銷方案

幼兒園活動的開展，可以在某種程度上培養(yǎng)幼兒的思維能力，教師與幼兒一起游戲，更是有利于師生之間的感情。為了活動可以更加精彩，就需要我們提前準(zhǔn)備好活動的方案。那么，關(guān)于幼兒活動的方案你知道怎么寫嗎？經(jīng)過搜索整理，小編為你呈現(xiàn)“2023營銷方案”，希望你能從中找到有用的內(nèi)容！

營銷方案【篇1】

軟文營銷方案

作為一名專業(yè)人士，我深知在當(dāng)今競爭激烈的市場中，營銷策略的重要性。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，軟文營銷成為各行各業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種重要手段。在這篇文章中，我將為您呈現(xiàn)一個完整的軟文營銷方案，幫助您提升品牌知名度和銷售業(yè)績。

首先，為了制定一個成功的軟文營銷方案，我們需要深入了解目標(biāo)受眾。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我們可以確定受眾的特征和需求，以便針對性地撰寫軟文內(nèi)容。不同的受眾可能對產(chǎn)品的需求和興趣有所不同，因此根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，我們可以選擇合適的媒體平臺和發(fā)布渠道，以確保軟文廣告的有效傳播。

其次，在創(chuàng)作軟文時，我們需要注重內(nèi)容的質(zhì)量和獨(dú)特性。軟文應(yīng)該具有吸引人的標(biāo)題和首段，通過引人入勝的故事和有趣的描述，激發(fā)讀者的興趣并拉近與品牌的距離。在內(nèi)容中，我們可以結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能，展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和獨(dú)特之處。此外，軟文還應(yīng)該兼顧搜索引擎優(yōu)化（SEO），通過合理的關(guān)鍵詞使用和內(nèi)鏈構(gòu)建，提高文章在搜索引擎結(jié)果中的排名，增加曝光率和點(diǎn)擊量。

另外，為了增加軟文的可信度和說服力，我們可以通過引用客戶的評價和案例，證明產(chǎn)品的價值和實(shí)用性。用戶的真實(shí)體驗(yàn)和滿意度可以成為潛在客戶參考的重要依據(jù)。此外，我們還可以邀請行業(yè)專家或權(quán)威人士撰寫軟文，通過其專業(yè)的聲譽(yù)和知識儲備來增加內(nèi)容的可信度和權(quán)威性。這種合作可以為品牌建立專業(yè)形象，并吸引更多專業(yè)人士和潛在客戶的關(guān)注。

此外，為了增強(qiáng)軟文的傳播效果，我們可以在發(fā)布后進(jìn)行相關(guān)的推廣活動。通過社交媒體的分享和互動，我們可以進(jìn)一步擴(kuò)大軟文的影響力，并吸引更多用戶的關(guān)注和參與。另外，與合作伙伴和相關(guān)媒體進(jìn)行聯(lián)合宣傳，可以擴(kuò)大軟文的曝光面，并吸引更多用戶的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

最后，為了評估軟文營銷方案的效果，我們需要建立相關(guān)的數(shù)據(jù)分析和監(jiān)測機(jī)制。通過分析用戶的點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率和購買意愿等指標(biāo)，我們可以了解軟文的傳播效果和營銷效果，從而及時調(diào)整和優(yōu)化策略。此外，我們還可以利用用戶調(diào)查和反饋，收集更多的意見和建議，不斷改進(jìn)軟文的質(zhì)量和表現(xiàn)，更好地滿足用戶需求和期望。

綜上所述，軟文營銷方案是提升品牌知名度和銷售業(yè)績的重要手段。通過深入了解目標(biāo)受眾，創(chuàng)作高質(zhì)量且獨(dú)特的軟文內(nèi)容，增加軟文的可信度和說服力，進(jìn)行相關(guān)的推廣活動以及建立數(shù)據(jù)分析和監(jiān)測機(jī)制，我們可以有效地推動軟文營銷的實(shí)施，并取得良好的效果。作為一名專業(yè)人士，我相信通過以上方案的實(shí)施，您的軟文營銷將更加出色。

營銷方案【篇2】

家電商場國慶促銷賀司慶、迎三節(jié)，千萬讓利、以“禮”服人之賀司慶、迎國慶活動方案

一、活動背景

⒈家家樂電器有限公司成立周年，為更好的證明了家家樂的實(shí)力，傳達(dá)家家樂的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

⒊為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。

⒋中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路

⒈活動主題

⒉活動思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。

⒊活動時間：月——月日

三、活動組織：總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店

四、活動內(nèi)容及安排：

⒈各分店全場特價

各分店特價商品要保持在以上，特價商品主要定位

財務(wù)人員。

美工在活動前書寫抽獎明細(xì)海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛

超低價抽號券由市場部設(shè)計，數(shù)量張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負(fù)責(zé)人：行政專員、文員、財務(wù)人員

所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。

當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。

⒎購物抓現(xiàn)金活動

活動時間：月日——日;月日——日

活動地點(diǎn)：家家樂各連鎖店

活動方式：購物抓現(xiàn)金

方法規(guī)則：

美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。

各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

⒏演藝狂歡、熱力酬賓

活動地點(diǎn)：家家樂各連鎖店店門外

活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動。

采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。

⒐放心服務(wù)全方位體驗(yàn)

活動目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購物的附加值。

活動主題：家家樂電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);

活動詳解及分：

售前服務(wù)：主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在廣州還未曾見過，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造增城首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升家家樂的影響力;費(fèi)用不是很大;突出家家樂的服務(wù)質(zhì)量;為以后的服務(wù)提供借鑒依據(jù)。

實(shí)施措施：

售中服務(wù)：是指顧客到店門前后到購?fù)晟唐泛箅A段的服務(wù)負(fù)責(zé)接顧客的司機(jī)把顧客接到店門口后，司機(jī)向顧客說明到店門口由接待員接待并把“顧客購買意向”書交給門口接待人員。

營銷方案【篇3】

2011年?duì)I銷檔期計劃

營銷思路：2011年除了延續(xù)2010年對抗?fàn)I銷、差異營銷的營銷模式外，還將利用國慶六十一周年以及**歇業(yè)等熱點(diǎn)加大區(qū)域差異性對抗力度，挖掘營銷潛力，提升來客，創(chuàng)新營銷模式。同時進(jìn)一步加強(qiáng)與社區(qū)、高校共建規(guī)劃，擬訂互動性、娛樂性、時尚性、公益性、功能性的營銷預(yù)案，增強(qiáng)廣場綜合競爭實(shí)力及商圈影響力，拉近與消費(fèi)者的距離。

營銷分類：節(jié)日營銷、對抗?fàn)I銷、公益營銷、熱點(diǎn)營銷、服務(wù)營銷、功能營銷

營銷分類：（最低）﹥至﹣?zhàn)罡?/p>

主要營銷計劃：1月、2月、4月、5月、6月、8月、9月、10月、11月、12月

檔期分布：見各月明細(xì)

1月：1月3-9日，1月10-16日，1月17-23日，1月24-30日

節(jié)日：1月1日元旦，11日臘八節(jié)，1月20日嚴(yán)寒。

營銷分類：節(jié)慶營銷、公益營銷

營銷主題：年貨博覽會

營銷內(nèi)容：年貨推介。

**品類：休閑散稱、糧油民生、酒水沖調(diào)禮盒類、服裝、床品、一次性用品，洗護(hù)類、彩妝、紙品、廚衛(wèi)清潔等。

重點(diǎn)檔期：

1、 活動檔期：1月10日—16日（dm）

活動主題：年貨七宗“最”

營銷內(nèi)容：打年貨主題?？?。

商品活動：a、生鮮時令驚爆**（3檔*5支，雞蛋、筒子骨、海帶結(jié)、蓮藕、蘋果、烤雞等應(yīng)季商品）；b、年貨七宗“最”主題**（最實(shí)惠：膠絨手套、紙品、洗滌用品等/最好吃：

進(jìn)口食品/暢銷：旺旺、萬隆福、白云邊等/最特別：土特產(chǎn)/最貼心：

中老年奶粉、無糖食品等/最好看：穿類單品、護(hù)膚類等/最年味：腌臘制品、紅包、中國結(jié)等）+年貨箱價（白、紅酒類/果汁飲料/一次性用品等）

整體差異活動：“兔”如其來鼓樂奪金 —— 活動期間超市內(nèi)單票滿額的顧客即可參加“兔如其來鼓樂奪金”

2、 活動檔期：1月28日-2月7日（dm）

活動主題：暢銷年貨總評榜

營銷內(nèi)容：節(jié)日餐桌商品/食品+節(jié)日禮盒

商品活動：a、生鮮時令驚爆**（3檔*5支，雞蛋、筒子骨、海帶結(jié)、蓮藕、蘋果、烤雞等應(yīng)季商品）；b、2003-2011暢銷年貨總評榜（根據(jù)開業(yè)7年來累計銷售較好且具典型特征的年貨商品評出各品類no.1-- no.

三。以排行榜的形式晉升。分為炒貨類、酒水類、食用油類、膨化類、紙品類、一次性餐具類、冷凍類等）。

整體差異活動：a、鼓樂奪金灶王送“?！薄?活動期間超市內(nèi)單票滿額顧客即可參加“鼓樂奪金灶王送?！被顒印、“兔”如其來送紅包——2月3日（大年初一）來店的顧客送紅包一個。

2月：2月7-13日，2月14-20日，2月21-27日

節(jié)日：2月2-6日春節(jié)，2月14日情人節(jié)，2月17日元宵節(jié)。

營銷分類：節(jié)日營銷分類：★

營銷主題：無

營銷內(nèi)容：情人節(jié)主題營銷、元宵節(jié)單品展示及互動活動。

**品類：休閑散稱、糧油民生、酒水沖調(diào)禮盒類、服裝、床品、一次性用品，洗護(hù)類、彩妝、紙品、廚衛(wèi)清潔等。

重點(diǎn)檔期：

1、 活動檔期：2月7日—14日、（dm）

主題：溫馨的情人節(jié)，浪漫的緣分

營銷內(nèi)容：情人節(jié)主題發(fā)行，主要是女性產(chǎn)品、巧克力產(chǎn)品，品牌活動增加銷量。

商品活動：a.新鮮民生**3個攤位*7件（以季節(jié)性商品為主）；

b、 情人節(jié)相關(guān)物品**（內(nèi)衣、計劃生育用品、化妝品、蜂蜜、花果茶、奶粉、紅酒、巧克力等）

整體差異活動：愛，大聲說出來—— 活動期間超市內(nèi)購任意金額即可至總臺留下愛的宣言，即時以展板形式展示于廣場大廳至2月14日。

2、 活動檔期：2月15日—17日

活動主題：喜樂元宵

營銷內(nèi)容：元宵節(jié)檔期營銷

商品活動：元宵節(jié)相關(guān)商品展

整體差異活動：a、喜樂元宵提前過——活動期間單票滿額可參加 “喜樂元宵” 毛筆書法活動一次，所有參與作品即時以展板形式展示，元宵節(jié)當(dāng)日將對所有編號作品進(jìn)行現(xiàn)場**。b、湯圓圓圓團(tuán)團(tuán)圓——活動期間單票滿額，即可至總服務(wù)臺登記參加元宵節(jié)元宵現(xiàn)場制作大賽，比一比，看一看，誰的湯圓團(tuán)的更多！

團(tuán)的更圓??！

3月：3月4-10日，3月11-17日，3月18-24日，3月25-31日

節(jié)日：3月5日雷鋒節(jié)，3月8日婦女節(jié)，3月12日植樹節(jié)，3月15日消費(fèi)者權(quán)益日。

營銷分類：節(jié)慶營銷、公益營銷

營銷主題：迎春季

營銷內(nèi)容：學(xué)習(xí)雷鋒日公益營銷、婦女節(jié)節(jié)營銷、春****、冬季特賣活動。

**品類：休閑食品、糧油類商品、方便面、奶粉、文體、服裝、床品、居家用品類，洗護(hù)類、彩妝、紙品、大小內(nèi)衣、**等女性消費(fèi)品、換季特賣商品（穿類）、應(yīng)季商品。

重點(diǎn)檔期：

1、活動檔期：3月4日—10日

活動主題：迎春美人季（dm）

營銷內(nèi)容：婦女節(jié)專刊，以婦女用品、季節(jié)性生活用品為主，加大品牌活動的銷售力度。

商品活動：a.新鮮民生**3個攤位*7件（以季節(jié)性商品為主）；

b、 非新鮮主題**（云想服飾、花想容百貨-保濕、潔膚、彩妝、化妝等/穿春裝、男女鞋帽；美食盛宴：食物蜂蜜、花果茶、漿糊、奶粉、紅酒、巧克力等）

整體差異活動：天使愛美-a。在超市，您可以參加**當(dāng)單張票滿，并贏取指定品牌的護(hù)膚品。b、 3月8日購物滿的時候會送花。

2、活動檔期：3月11日——15日

活動主題：迎春保胃戰(zhàn)

營銷內(nèi)容：春季養(yǎng)生**，主要以生鮮食品、生活用品、低價顧客為主。

商品活動：a、早市生鮮3次*4份；b、夜市生鮮3檔4份

整體差異活動：情系3.15 您有理我有禮——活動期間顧客超市內(nèi)單票購達(dá)任意金額，即可參與填寫超市期望表一份及領(lǐng)取小禮品一份，并有機(jī)會獲得“最佳顧客”稱號贏取更多禮品。

3、 活動檔期：3月18日—24日

活動主題：迎春踏青（dm）

營銷內(nèi)容：旅游主題?？⑸r、旅游、文化體育用品。

商品活動：a.新鮮民生**3個攤位*7件（以季節(jié)性商品為主）；b、全品類主題**（出游必備——啤酒、糧油醬菜、休閑小食、酸奶、燒烤具、飲料、防曬、洗護(hù)、球類、運(yùn)動服裝、運(yùn)動鞋帽及背包）。

整體差異活動：早市有禮大不同——3月21日至24日7:30—10:00，超市內(nèi)單票購達(dá)48元的顧客即可至總服務(wù)臺領(lǐng)取早市禮一份。

4、 活動檔期：3月25日—31日

活動主題：迎春搶鮮

營銷內(nèi)容：新鮮生活主題一覽表**

商品活動：新鮮季**+雞蛋節(jié)+旅游主題專題展。

整體差異活動：搶鮮趕早（知而行活動）——早市時段單票購物滿額，即可根據(jù)滿額條件以超低價購買指定生鮮商品。

4月：4月1日-4月7日，4月8日-14日，4月15日-21日，4月22日-28日

節(jié)日：4月5日，清明節(jié)，4月24日，復(fù)活節(jié)

營銷分類：節(jié)日營銷和功能營銷

營銷主題：春天里

營銷內(nèi)容：郊游加強(qiáng)營銷，婚禮主題營銷，五一熱身**

**品類：應(yīng)季生鮮（炒田螺、炸雞腿、冰鮮蝦、剝皮魚、水晶富士、菠蘿、南瓜）、休閑食品（蜜餞、餅干、肉干、罐頭等）、春茶、花種花肥、種植工具、出游系列（箱包、球類商品、一次性用品、運(yùn)動水壺、運(yùn)動服裝、飲料、運(yùn)動鞋帽及背包、防曬洗護(hù)用品、電池等）。

重點(diǎn)檔期：

1、 活動檔期：4月8日-14日

活動主題：春天里采青去

營銷內(nèi)容：新鮮季**+4.5主題**/折扣（3月3日）。

商品活動：a.新鮮民生**3個攤位*7件（以季節(jié)性商品為主）；

b、新茶上市展賣，現(xiàn)場炒茶。

整體差異活動：純箏a季放飛心情，超市單張票滿，即可贏取不同規(guī)格的風(fēng)箏。b、4月16日風(fēng)箏大賽。

2、 活動檔期：4月15日-21日

主題：春天結(jié)婚（dm）

營銷內(nèi)容：婚慶專刊，

商品活動：a.新鮮民生**3個攤位*7件（以季節(jié)性商品為主）；

b、 婚慶用品（喜糖、巧克力、酒類、床上用品、廚房用品等）

整體差異活動：我們結(jié)婚吧——a、顧客超市內(nèi)購婚慶商品滿額即可享受指定日免費(fèi)送貨，未開封整件商品退貨服務(wù)。b、結(jié)婚當(dāng)日流程指南一份。

3、活動檔期：4月22日-28日

活動主題：春天里放價去

營銷內(nèi)容：五一提前預(yù)熱、

商品活動：旺季**+非鮮活**/折扣+滿送/品牌減價。

全差價活動：**到底——超市單張票滿后，可以參加免費(fèi)/比例免費(fèi)**活動。

5-5月：4月29-5日，5月6-12日，5月13-19日，5月20-26日

節(jié)日：4月29日-5月2日勞動節(jié)，5月4日青年節(jié)，5月8日母親節(jié)

營銷分類：大型營銷、節(jié)日營銷、柜臺營銷

營銷主題：歡購五月

營銷內(nèi)容：五一主題營銷活動、回饋活動、母親節(jié)主題營銷。

**品類：節(jié)日餐桌食品、煙酒、禮盒、飲料、洗護(hù)防曬、清潔、男女休閑服飾、大小內(nèi)衣、毛巾、應(yīng)季床品、電扇、驅(qū)殺蚊等。

重點(diǎn)檔期：

1、 活動檔期：4月29日-5月5日（dm）

活動主題：歡購五月省錢妙算

營銷內(nèi)容：以勞動節(jié)為主題，通過大規(guī)模的整體差異化活動，提升客戶的聚集和留住水平。

商品活動：a.新鮮民生**3個攤位*7件（以季節(jié)性商品為主）；

b、非生鮮類主題**折扣（霓裳羽衣時裝周——專柜折扣/應(yīng)季品驚爆價（夏裝、睡衣、小內(nèi)衣、涼拖等；美顏靚妝風(fēng)尚周——防曬、沐浴、亮膚、洗護(hù)、紙品類單品驚爆價/美寶蓮、玉蘭油、曼秀雷敦、匯美舍、旁氏等專柜折扣；美食盛宴：食用蜂蜜、花果茶、醬、奶粉、食用油等）。

整體差異活動：加減乘除省錢：1。漲價：全額采購（考慮非配置商品自行采購，尋求低價）。

2全額**：購買指定品牌/品類，全額**現(xiàn)金。3、乘積分：

全場雙倍積分。4、折扣除：知而行對滿額小票隨機(jī)出不同額度的指定品類折扣優(yōu)惠(返現(xiàn)or折扣券待定)。

2、活動檔期：5月6日—12日

活動主題：歡購五月愛您有禮

營銷內(nèi)容：母親節(jié)主題檔期**

商品活動：母親節(jié)女性商品展賣（服飾、保健品、花茶、洗護(hù)用品、美容護(hù)膚、服飾及配飾、時尚居家用品、豆?jié){機(jī)、保健品、等）

整體差異活動：為您提供特殊禮品-活動期間，如果單張票已滿，將贈送精美禮品。母親節(jié)當(dāng)日滿額送康乃馨一枝。

營銷方案【篇4】

營銷方案是企業(yè)制定的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略，它是指在市場競爭激烈的環(huán)境下，企業(yè)通過對市場的調(diào)研、分析和預(yù)測，結(jié)合自身的資源和競爭優(yōu)勢，制定出的一系列營銷活動計劃，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)并提高市場份額。

一個成功的營銷方案應(yīng)該具備以下幾個方面的特點(diǎn)：市場導(dǎo)向性，即根據(jù)市場需求和消費(fèi)者特點(diǎn)來制定；差異化競爭性，即通過差異化的產(chǎn)品、服務(wù)或定價策略來區(qū)分自己與競爭對手；整合營銷溝通性，即通過多種渠道和手段進(jìn)行市場宣傳和推廣；長遠(yuǎn)可持續(xù)性，即與企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)相一致。下面筆者將結(jié)合一個寵物食品公司的案例，詳細(xì)介紹營銷方案的制定過程。

首先，寵物食品公司需要進(jìn)行市場調(diào)研，了解目標(biāo)市場的需求和消費(fèi)者的購買行為。通過對寵物主人的訪談、問卷調(diào)查以及市場數(shù)據(jù)的分析，公司得出了以下結(jié)論：寵物主人普遍注重寵物的營養(yǎng)健康，希望能夠給寵物提供天然、無添加的食品；同時，他們也希望寵物食品能夠有不同的口味和包裝，以增加寵物的食欲。

基于市場調(diào)研的結(jié)果，寵物食品公司制定了差異化的產(chǎn)品策略。他們決定推出一種全新的寵物食品，采用天然原材料，無添加物，以滿足消費(fèi)者對健康食品的需求。同時，為了增加寵物的食欲，他們還研發(fā)了幾種不同口味的食品，并在包裝上注明了食品的口感和滋味，以吸引消費(fèi)者的注意力。

在確定了產(chǎn)品策略后，寵物食品公司開始考慮營銷渠道和推廣方式。通過分析目標(biāo)市場和消費(fèi)者的特點(diǎn)，公司決定采用線下和線上渠道相結(jié)合的方式進(jìn)行銷售。他們選擇在寵物用品超市和寵物醫(yī)院開設(shè)專柜，供消費(fèi)者購買。同時，他們還在電商平臺上開設(shè)了網(wǎng)店，方便消費(fèi)者線上購買。為了增加品牌知名度，寵物食品公司還參加了寵物展覽，并在社交媒體上開展了寵物萌寵大賽的活動。

最后，寵物食品公司要考慮如何評估營銷方案的效果。他們制定了一系列的指標(biāo)來衡量銷售業(yè)績和市場份額的增加，例如銷售額、利潤、市場調(diào)查反饋等。通過定期對這些指標(biāo)進(jìn)行分析和評估，公司能夠及時調(diào)整營銷策略，提高方案的有效性和可持續(xù)性。

通過上述的營銷方案的制定過程，寵物食品公司成功地提高了市場份額。他們通過滿足消費(fèi)者對寵物食品的需求，推出了一種健康的新產(chǎn)品，并通過差異化的定價和包裝策略，吸引了消費(fèi)者的關(guān)注。通過線下和線上渠道的銷售，公司不僅提高了產(chǎn)品的曝光度，還擴(kuò)大了銷售渠道。最后，通過對營銷方案效果的評估，寵物食品公司能夠及時進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，提高市場競爭力。

總之，營銷方案是企業(yè)在市場競爭激烈的環(huán)境下制定的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略。通過對市場的調(diào)研、分析和預(yù)測，結(jié)合自身的資源和競爭優(yōu)勢，企業(yè)可以制定出切合實(shí)際的營銷活動計劃。而一個成功的營銷方案應(yīng)該具備市場導(dǎo)向性、差異化競爭性、整合營銷溝通性和長遠(yuǎn)可持續(xù)性等特點(diǎn)。只有制定出適合自身企業(yè)的營銷方案，并不斷評估和優(yōu)化，企業(yè)才能夠取得市場上的競爭優(yōu)勢。

營銷方案【篇5】

營銷活動方案是企業(yè)在市場競爭中制定的一系列促銷策略和措施，旨在提升產(chǎn)品或服務(wù)的知名度、銷量和市場份額。隨著市場競爭的加劇和消費(fèi)者的需求變化，企業(yè)需精心策劃和執(zhí)行營銷活動，以贏得消費(fèi)者的關(guān)注和購買意愿。下面將詳細(xì)介紹一個營銷活動方案的制定過程和具體措施，力求使文章生動詳實(shí)。

首先，在制定營銷活動方案之前，企業(yè)需要進(jìn)行市場分析和調(diào)研。通過對目標(biāo)市場、競爭對手、消費(fèi)者需求和行為的深入研究，企業(yè)能夠了解市場環(huán)境和競爭態(tài)勢，并確定合適的營銷目標(biāo)和策略。例如，一家面向年輕女性消費(fèi)群體的時尚品牌可能發(fā)現(xiàn)，年輕女性對時尚潮流、個性化定制和購物體驗(yàn)有較高的要求。

其次，在確定營銷目標(biāo)和策略之后，企業(yè)需要制定具體的活動方案。首先，確定活動的時間和地點(diǎn)。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，選擇合適的時間和地點(diǎn)進(jìn)行活動。比如，在產(chǎn)品上市前或特殊節(jié)日時舉辦促銷活動，可以吸引更多的關(guān)注和購買欲望。同時，選擇能夠吸引目標(biāo)受眾的地點(diǎn)，如商場、展覽會場等。

然后，確定活動內(nèi)容和形式。活動的內(nèi)容和形式應(yīng)該與產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾的需求相匹配。例如，對于時尚品牌，可以舉辦時裝秀、購物派對或線下社交活動，以展示產(chǎn)品設(shè)計、吸引消費(fèi)者關(guān)注和建立品牌認(rèn)知?；顒拥男问揭部梢允翘貎r促銷、抽獎、贈品送等，以增加購買意愿和促進(jìn)消費(fèi)者參與。

接著，制定活動預(yù)算和營銷策略。根據(jù)活動的規(guī)模和形式，制定適當(dāng)?shù)念A(yù)算。預(yù)算涵蓋活動籌備、物料采購、場地租賃、人員安排、宣傳推廣等方面的費(fèi)用。在制定營銷策略時，可以考慮與合作伙伴合作，如與知名博主或社交媒體達(dá)人合作，通過其影響力和粉絲群體，提高活動的曝光度和參與率。

最后，制定活動執(zhí)行計劃和監(jiān)測指標(biāo)?；顒訄?zhí)行計劃包括活動的具體時間安排、人員分工、物料準(zhǔn)備、宣傳推廣等。同時，企業(yè)需要制定監(jiān)測指標(biāo)，如活動期間的銷售量、推廣渠道的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等，以評估活動效果和調(diào)整策略。

總之，營銷活動方案的制定需要綜合考慮市場環(huán)境、產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾的需求，以達(dá)到提升品牌知名度和銷售業(yè)績的目標(biāo)。通過市場分析和調(diào)研，制定明確的營銷目標(biāo)和策略；確定活動的時間、地點(diǎn)、內(nèi)容和形式；制定活動預(yù)算和營銷策略；制定活動執(zhí)行計劃和監(jiān)測指標(biāo)。通過精心策劃和執(zhí)行營銷活動，企業(yè)能夠有效吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購買欲望，提升產(chǎn)品的市場份額。

營銷方案【篇6】

軟文營銷方案是一種傳達(dá)產(chǎn)品信息、提高品牌知名度的推廣手段。在營銷策略中，軟文營銷方案已經(jīng)成為一種重要的營銷手段。本文將介紹軟文營銷方案的基本概念、策略和實(shí)施方式。

一、什么是軟文營銷方案

軟文營銷方案又稱為文案廣告，是指通過在媒體、社交平臺等渠道上發(fā)布一篇文章來宣傳營銷某種產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷方式。相對于直接的拼盤式宣傳，軟文營銷方案更注重故事情節(jié)、產(chǎn)品文化等內(nèi)容的渲染，以讓讀者自然而然地接受產(chǎn)品信息。

二、軟文營銷方案的營銷策略

軟文營銷方案常常具有以下幾種營銷策略：

1、品牌故事營銷

品牌故事營銷就是用品牌故事來展示品牌的文化內(nèi)涵，并傳達(dá)品牌價值觀、形象等，這種營銷策略一般要求長文本，通過特定的情節(jié)渲染入品牌中去。

2、新品首發(fā)營銷

將新品首發(fā)搶先曝光并傳達(dá)產(chǎn)品亮點(diǎn)，一方面增加產(chǎn)品知名度，另一方面也可以吸引用戶關(guān)注。這種策略常常需要和媒體合作，在媒體預(yù)告期內(nèi)公有好評，以帶動話 topic。

3、病毒式營銷

病毒式營銷強(qiáng)調(diào)的是“傳”, 就是通過某些自由度極高的傳播方式，讓用戶輕松地分享你的內(nèi)容和網(wǎng)站。這種營銷方式一定要有點(diǎn)兒趣味性。

4、搜索引擎優(yōu)化

為產(chǎn)品做文本定位，提升產(chǎn)品在搜索引擎上的展示率。這種策略應(yīng)該是所有策略中，相對最耐心的一種。

三、軟文營銷方案的實(shí)施方式

軟文營銷方案的實(shí)施方式主要分為以下幾種：

1、合作媒體發(fā)布

可以與媒體合作，將優(yōu)質(zhì)的軟文發(fā)布在合作媒體上，增加文章的曝光率。

2、自媒體發(fā)布

自媒體是指個人、機(jī)構(gòu)通過微博、微信公眾號等平臺發(fā)布文章的媒體，因其自由度高、傳播范圍廣受歡迎。

3、社交平臺發(fā)布

社交平臺如 Facebook、Twitter等通過社連致文字來讓內(nèi)容跑路，推廣品牌知名度。

4、官方網(wǎng)站發(fā)布

在官方網(wǎng)站上發(fā)布軟文，這種方式不僅可以在自己的網(wǎng)站上宣傳產(chǎn)品，也可以提升網(wǎng)站的排名。

總的來說，軟文營銷方案是一種重要的營銷手段，在實(shí)施時可以根據(jù)不同的市場需求，選擇合適的方案和實(shí)施方式。通過高質(zhì)量、吸引眼球的文章特質(zhì)，提高品牌的知名度，增加銷售的機(jī)會，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值。

營銷方案【篇7】

在當(dāng)前的市場條件下，軟文營銷已成為了企業(yè)推廣的重要手段。軟文指的是從軟廣告中分離出來的宣傳文章，著重呈現(xiàn)產(chǎn)品或者服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和解決問題的效果。軟文營銷是一種在文章中完成推銷的方法，不同于傳統(tǒng)的廣告方式，更注重內(nèi)容的價值和針對特定目標(biāo)受眾的營銷手段。

軟文營銷的主要目的是構(gòu)建信任感、提高品牌形象和促進(jìn)銷售。相較于硬廣告，軟文可以通過描述產(chǎn)品或服務(wù)解決問題的情形來引導(dǎo)用戶，更有助于用戶了解企業(yè)、產(chǎn)品和品牌的特點(diǎn)。通過軟文營銷，品牌可以向消費(fèi)者傳達(dá)信心，甚至可以使消費(fèi)者對品牌變得忠誠。

如何創(chuàng)作高效的軟文，成為軟文營銷的核心問題。以下是一個可行的軟文營銷方案：

一、明確品牌定位和目標(biāo)觀眾。

首先需要確定產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，了解品牌的立場、目標(biāo)受眾和市場位置，分析消費(fèi)者需求和行為。這將有助于創(chuàng)作更具針對性的軟文，獲得更好效果。

二、提出適當(dāng)?shù)脑掝}。

根據(jù)目標(biāo)受眾的需求、品牌定位和企業(yè)實(shí)際情況提出眾多話題，以此構(gòu)建話題庫。然后，明確每一個話題的宣傳重點(diǎn)和表達(dá)方式，并根據(jù)具體情況進(jìn)行優(yōu)化。話題宣傳的前提是準(zhǔn)確、合理的敘述要點(diǎn)，這部分是軟文營銷的核心。

三、確保文筆簡練。

軟文應(yīng)該簡練、有力，文字措辭要生動、流暢、通俗易懂。寫作風(fēng)格應(yīng)該溫馨、親和、有感染力，讓受眾產(chǎn)生情感共鳴。長篇大幅的軟文除了面對專業(yè)人士之外，一般很難讓普通用戶看完。

四、夾雜真實(shí)案例。

在文中穿插真實(shí)的案例來印證宣傳觀點(diǎn)，這是軟文營銷的一項(xiàng)重要手段。通過生動的案例讓消費(fèi)者更直觀的感受到品牌產(chǎn)品的作用，減輕人們的顧慮，也就使得用戶對品牌產(chǎn)生更多的信賴感。

五、重視標(biāo)題設(shè)計。

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，標(biāo)題是決定軟文點(diǎn)擊率的最重要的關(guān)鍵之一。無論在任何時候我們都需要切入用戶心理和問題所在，才能吸引用戶主動點(diǎn)進(jìn)去閱讀。一方面，標(biāo)題要吸引讀者眼球，另一方面要忠實(shí)于文章的內(nèi)容。

綜上所述，軟文營銷需要融合產(chǎn)品優(yōu)勢和文學(xué)藝術(shù)，將商品營銷邏輯與消費(fèi)者需求相結(jié)合，通過文字塑造品牌形象，潛移默化地影響用戶心理，開拓用戶對品牌和產(chǎn)品的理解和信任。

營銷方案【篇8】

營銷管理方案

隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)需要擁有具備競爭力的營銷管理方案。一個成功的方案不僅能夠提高企業(yè)的銷售業(yè)績，還能夠加強(qiáng)品牌聲譽(yù)，增加企業(yè)話語權(quán)，擴(kuò)大市場影響力。以下將圍繞營銷管理方案的策劃、執(zhí)行、監(jiān)測以及營銷溝通展開論述。

一、策劃

1. 定位

企業(yè)需要針對市場的需求、競爭對手以及自身實(shí)力，明確產(chǎn)品或服務(wù)的市場定位。在確定產(chǎn)品或服務(wù)的市場定位時要考慮到市場需求、差異化、面向?qū)ο笠约笆袌鼋缦薜纫蛩?。同時，企業(yè)還需要根據(jù)市場定位制定相應(yīng)的市場營銷策略。

2. 市場營銷策略

市場營銷策略是當(dāng)前市場環(huán)境下企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。市場營銷策略主要包括產(chǎn)品或服務(wù)策略、推廣策略、價格策略以及渠道策略。企業(yè)需要根據(jù)市場需求和自身實(shí)力制定相應(yīng)的市場營銷策略，以達(dá)到預(yù)期的市場目標(biāo)。

3. 測算預(yù)算

在制定營銷管理方案前，企業(yè)需要對營銷活動進(jìn)行預(yù)算。預(yù)算主要包括市場推廣費(fèi)用、人員費(fèi)用以及產(chǎn)品或服務(wù)成本等。預(yù)算的制定需要根據(jù)企業(yè)的綜合實(shí)力以及市場定位進(jìn)行合理的測算。

二、執(zhí)行

1. 質(zhì)量控制

產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量是企業(yè)獲得客戶認(rèn)可的關(guān)鍵。企業(yè)需要建立健全的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量控制體系，保障產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。同時，企業(yè)還需要根據(jù)市場反饋及時對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)。

2. 推廣活動

推廣活動是企業(yè)獲得客戶認(rèn)可的重要手段。企業(yè)需要建立健全的推廣活動機(jī)制，包括廣告宣傳、促銷活動以及公關(guān)活動等。企業(yè)還需要根據(jù)不同渠道及時調(diào)整推廣活動方案。

3. 渠道拓展

企業(yè)需要根據(jù)市場需求不斷拓展渠道網(wǎng)絡(luò)，在目標(biāo)市場內(nèi)建立銷售渠道。渠道的拓展包括直接推銷、代理商渠道、分銷渠道以及電子商務(wù)平臺等。企業(yè)還需要根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和用戶反饋及時調(diào)整渠道策略。

三、監(jiān)測

1. 市場調(diào)研

市場調(diào)研是企業(yè)了解目標(biāo)市場的市場需求、競爭對手及自身實(shí)力的重要依據(jù)。市場調(diào)研需要根據(jù)不同的市場要求選擇不同的調(diào)研方法，收集市場信息以制定適合的營銷策略。

2. 數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析是企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷效果監(jiān)測和調(diào)整的重要手段。企業(yè)需要建立完善的數(shù)據(jù)分析體系，對銷售數(shù)據(jù)、用戶反饋以及市場環(huán)境進(jìn)行分析，及時調(diào)整營銷策略。

3. 監(jiān)測反饋

監(jiān)測反饋是企業(yè)了解營銷活動效果的重要途徑。企業(yè)需要建立健全的監(jiān)測反饋機(jī)制，對營銷活動進(jìn)行監(jiān)測和反饋。及時調(diào)整營銷策略以達(dá)到預(yù)期的市場目標(biāo)。

四、營銷溝通

1. 品牌建設(shè)

品牌建設(shè)是企業(yè)提高品牌認(rèn)知度和聲譽(yù)的重要手段。企業(yè)需要建立特色的品牌理念，打造差異化的品牌形象，增強(qiáng)品牌的識別度和競爭力。

2. 社交營銷

社交營銷是企業(yè)建立品牌忠誠度和用戶粘性的有效途徑。企業(yè)需要根據(jù)用戶需求和社交平臺選擇合適的社交營銷方式，通過社交網(wǎng)絡(luò)建立品牌和用戶之間的聯(lián)系。

3. 內(nèi)部溝通

內(nèi)部溝通是企業(yè)內(nèi)部信息共享和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)的重要手段。企業(yè)需要建立健全的內(nèi)部溝通機(jī)制，對公司的營銷計劃、市場信息、用戶反饋等進(jìn)行及時共享，提高團(tuán)隊(duì)合作意識和協(xié)作效率。

綜上所述，一個成功的營銷管理方案需要從策劃、執(zhí)行、監(jiān)測以及營銷溝通四個方面進(jìn)行考慮和安排。企業(yè)需要根據(jù)市場環(huán)境不斷調(diào)整和完善營銷管理方案，以適應(yīng)市場的需求和變化。只有具備強(qiáng)大的營銷管理能力，企業(yè)才能在日益激烈的市場競爭中獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢和商業(yè)成功。

營銷方案【篇9】

家居營銷方案是指為家居產(chǎn)品或服務(wù)制定的一系列宣傳、推廣和銷售策略，旨在提升產(chǎn)品知名度、銷量和品牌價值。在競爭日益激烈的家居市場上，一個有效的家居營銷方案對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。在本文中，我將介紹一些專業(yè)的家居營銷方案，以幫助企業(yè)在市場競爭中脫穎而出。

首先，了解目標(biāo)市場是制定家居營銷方案的基礎(chǔ)。分析潛在消費(fèi)者的行為習(xí)慣、喜好、需求和預(yù)算等，在確定目標(biāo)市場細(xì)分和定位時非常重要。例如，如果你的目標(biāo)市場是年輕家庭，你可以注重家居產(chǎn)品的價格、功能和時尚性；如果你的目標(biāo)市場是老年人，你可以注重產(chǎn)品的舒適性和便捷性。根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)，定制化家居產(chǎn)品和宣傳內(nèi)容，將更有可能吸引消費(fèi)者并提高銷售額。

其次，創(chuàng)建一個強(qiáng)有力的品牌形象對于家居營銷方案至關(guān)重要。通過建立一個獨(dú)特而顯著的品牌形象，消費(fèi)者可以在眾多競爭對手中輕松辨認(rèn)出你的品牌。品牌形象的構(gòu)建包括設(shè)計一個符合品牌定位的標(biāo)志和品牌名稱，確保品牌的一致性在各種宣傳和推廣渠道中體現(xiàn)，例如網(wǎng)站、社交媒體和廣告等。此外，打造一個積極的品牌形象，例如通過參與公益活動或贊助社區(qū)活動等，也可以提升品牌的認(rèn)可度和好感度。

第三，社交媒體營銷是現(xiàn)代家居營銷方案中不可或缺的一部分。社交媒體平臺如今已成為人們獲取信息、分享觀點(diǎn)和參與社交互動的重要渠道。企業(yè)可以通過建立品牌社交媒體賬戶并定期發(fā)布有價值的內(nèi)容來吸引關(guān)注者和潛在客戶。在社交媒體上，可以分享關(guān)于室內(nèi)設(shè)計、家居改造和裝修的技巧和建議，發(fā)布新產(chǎn)品推薦和促銷活動等。此外，與潛在客戶建立互動，回答他們的問題，解決他們的問題和關(guān)注他們的反饋，對于建立客戶忠誠度和增加銷售額具有重要作用。

另外，家居展覽和活動也是家居營銷方案中的重要組成部分。參加相關(guān)的家居展覽和活動，不僅可以展示企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，還可以與其他行業(yè)專業(yè)人士和潛在客戶建立聯(lián)系和合作。通過積極參與展覽和活動，企業(yè)可以提高品牌知名度，展示產(chǎn)品特性，并吸引潛在客戶，促成銷售和合作機(jī)會。此外，可以舉辦家居講座、工作坊和展示會等活動，向消費(fèi)者展示家居產(chǎn)品的實(shí)用價值和潛在效果。

最后，家居營銷方案需要定期進(jìn)行評估和調(diào)整。市場環(huán)境的變化可能會導(dǎo)致消費(fèi)者需求的變化，因此，家居企業(yè)需要持續(xù)關(guān)注市場和行業(yè)趨勢。通過定期評估銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋和競爭對手情報，可以發(fā)現(xiàn)潛在的機(jī)會和挑戰(zhàn)，并對營銷策略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。例如，可以針對不同季節(jié)推出季節(jié)性促銷活動，或根據(jù)市場需求開發(fā)新產(chǎn)品。

綜上所述，家居營銷方案是一個綜合而復(fù)雜的策略體系，需要企業(yè)有系統(tǒng)地規(guī)劃、有效地執(zhí)行和持續(xù)地調(diào)整。了解目標(biāo)市場、創(chuàng)建品牌形象、利用社交媒體、參加活動和定期評估是制定成功家居營銷方案的關(guān)鍵要素。通過專業(yè)的營銷策略，家居企業(yè)可以在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)長期的業(yè)務(wù)增長和品牌建設(shè)。

營銷方案【篇10】

一、 我方車位概況：

1、×××小區(qū)地下停車庫車位：位于××市上海路××都市花園北側(cè)，現(xiàn)有待銷車位65個；

2、××××A區(qū)、B區(qū)地下停車庫車位：位于××區(qū)××街東側(cè)，××湖畔和××雅居小區(qū)北側(cè)，現(xiàn)有待銷車位40個、45個。

3、原我方共有車位160個，采用委托房屋中介公司歷時兩個多月至今實(shí)銷10個?，F(xiàn)有待銷車位150個。

二、 市場車位需求概況：

1、××××小區(qū)及周邊600米商圈內(nèi)小區(qū)現(xiàn)有住戶1200余戶，私家車600多臺，而有待銷地下車位的只有我們一家?，F(xiàn)圍繞小區(qū)院墻劃有約60多個露天停車位，小區(qū)內(nèi)的走道、消防通道、公共場所基本上都在停車。占道停車以及緊靠住房停車的現(xiàn)狀嚴(yán)重存在消防隱患、連環(huán)爆炸危及住戶生命財產(chǎn)安全隱患。該小區(qū)及周邊600米商圈內(nèi)車主存在約400個車位需求，扣除部分低檔車沒購買需求，還有大約300個車位的硬性需求。

2、××××A區(qū)、B區(qū)以及隔街相望的××湖畔和××雅居小區(qū)現(xiàn)有居住戶和經(jīng)營戶1600余戶，私家車1000多臺，而有待銷地下車位的只有我們這兩處。各小區(qū)內(nèi)有規(guī)劃地上停車位約300個左右，價格為5元/天，包月為100-120元/天?，F(xiàn)小區(qū)內(nèi)草坪、人行道、公共場地、車道兩側(cè)違規(guī)停有車輛約200臺左右，外圍街道兩側(cè)、人行道、綠化場地到

晚間高峰期預(yù)計違規(guī)停車超過600臺（一部分是消費(fèi)者的車），基本上是見縫插針，嚴(yán)重擠占人行道、車行道、消防通道、公共場所。亂停亂放以及緊靠住房和經(jīng)營商鋪停車的現(xiàn)狀嚴(yán)重存在消防隱患、自燃引起連環(huán)爆炸危及住戶生命財產(chǎn)安全隱患。該小區(qū)及××湖畔和××雅居車主存在約650個車位需求，扣除部分低檔車沒購買需求，還有大約450個車位的硬性需求。

三、銷售的不利因素：

1、目前委托銷售方自身形象不夠好，宣傳方法滲透不深入，宣傳內(nèi)容沖擊力太弱，宣傳力度不夠強(qiáng)，無持續(xù)性和銜接性，服務(wù)接待不能形成互動，操作的靈活性和機(jī)動性不夠。

2、大量的可亂停亂放空間為車輛提供了方便，車主有臨時性停車位，不急于購買，或者說不能夠下定決心購買。

3、車位與住房沒有同步銷售，放置時間與間斷性銷售時間太長，客戶已經(jīng)形成疲軟心理，多數(shù)存在觀望心態(tài)，有推遲購買和希望推后購買降低車位投資成本以及等待降價的僥幸心理。

營銷方案【篇11】

標(biāo)題：家居營銷方案：打造完美空間的成功策略

導(dǎo)語：

在如今競爭激烈的家居市場，如何制定一個有效的營銷方案，將產(chǎn)品推向消費(fèi)者的目光成為每位家居專業(yè)人士的重要任務(wù)。本文將從市場調(diào)研、品牌定位、渠道拓展、產(chǎn)品推廣等多個方面詳細(xì)闡述家居營銷方案的制定過程，為您展示專業(yè)人士的觀點(diǎn)和策略。

一、市場調(diào)研

要制定一個成功的家居營銷方案，首先需要進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過研究目標(biāo)消費(fèi)者的需求、偏好和購買習(xí)慣，獲取市場的信息和趨勢。同時，了解競爭對手的特點(diǎn)和優(yōu)勢，分析市場的機(jī)會和挑戰(zhàn)，為后續(xù)的品牌定位和渠道拓展做好準(zhǔn)備。

二、品牌定位

在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，選擇適合家居產(chǎn)品的品牌定位策略是必不可少的。品牌定位將決定您的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象和價值，從而影響消費(fèi)者購買決策。確定產(chǎn)品的定位目標(biāo)，如高端奢華、實(shí)用舒適、簡約時尚等，通過獨(dú)特的品牌理念和設(shè)計風(fēng)格來區(qū)別于競爭對手，樹立獨(dú)特的品牌形象。

三、渠道拓展

選擇適合的銷售渠道是家居營銷方案中的重要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的銷售渠道包括實(shí)體店、經(jīng)銷商和電商平臺等，在互聯(lián)網(wǎng)時代，電商平臺和社交媒體的興起為家居產(chǎn)品拓展更多的銷售渠道提供了便利。在選擇渠道時，要考慮渠道的覆蓋范圍、消費(fèi)者的購買習(xí)慣以及對產(chǎn)品的銷售服務(wù)支持等因素，從而能夠達(dá)到更廣泛的受眾。

四、產(chǎn)品推廣

無論多好的產(chǎn)品，如果沒有有效的推廣，都難以讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)和認(rèn)可。因此，在制定家居營銷方案時，應(yīng)該注重產(chǎn)品的推廣策略。通過精準(zhǔn)的目標(biāo)市場定位、多樣化的宣傳媒介和策略，將產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢向消費(fèi)者傳遞。同時，借助社交媒體和生活方式平臺，與潛在消費(fèi)者進(jìn)行互動和交流，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。

五、售后服務(wù)

在家居市場，良好的售后服務(wù)能夠贏得消費(fèi)者的口碑和忠誠度。家居產(chǎn)品的購買往往伴隨著后續(xù)的安裝、維修等需求，提供高效、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)能夠消除消費(fèi)者的后顧之憂，增強(qiáng)品牌的信任度和忠誠度。因此，在營銷方案中合理規(guī)劃和安排售后服務(wù)的人員和流程，提升消費(fèi)者的滿意度和回購率。

總結(jié)：

家居營銷方案的制定需要考慮市場調(diào)研、品牌定位、渠道拓展、產(chǎn)品推廣等多個方面的因素。通過科學(xué)的策劃和運(yùn)營，將產(chǎn)品與消費(fèi)者需求緊密結(jié)合，提升品牌的競爭力和市場份額。作為一個家居專業(yè)人士，在制定家居營銷方案時應(yīng)該從專業(yè)、全面和客戶導(dǎo)向的角度出發(fā)，不斷創(chuàng)新、追求卓越，將每個家居空間打造為完美的藝術(shù)品。

（本篇文章共計839字）

營銷方案【篇12】

隨著消費(fèi)市場的趨于飽和，企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品更好的被消費(fèi)者接受？如何在眾多的品牌中脫穎而出，這是每一個企業(yè)都必須面對的問題。因此，圈層營銷方案成了很多企業(yè)的首選，它是一種極具創(chuàng)新性和富有前瞻性的銷售方式。

圈層營銷方案是一種以人群為中心的策略，通過中心化的人群，把產(chǎn)品的受眾人群限定在一個更小的人群中，讓產(chǎn)品的影響力、話題度、“顏值”等效應(yīng)在一個受眾范圍內(nèi)得到最大限度的發(fā)揮，以達(dá)到最大話題轉(zhuǎn)化、最佳市場推廣效果的目的。

圈層營銷方案可以說是人性化的營銷方式，企業(yè)把自己的客戶基礎(chǔ)劃分成不同的群體，根據(jù)不同的難度和價位設(shè)計出不同的產(chǎn)品，然后通過不同的渠道、不同的定位等方式，把產(chǎn)品精準(zhǔn)地推向需求最高的消費(fèi)者。這種圈層營銷是將客戶分為不同的等級，不同層次的消費(fèi)需求被不同的產(chǎn)品滿足，從而使得產(chǎn)品的推廣和銷售更加精準(zhǔn)，更加有針對性。

圈層營銷方案的核心在于通過群體力量的集中，把產(chǎn)品的銷售結(jié)合到社交關(guān)系中去，以增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同感和信任度，從而提高品牌的美譽(yù)度和品牌忠誠度。另外，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，圈層營銷方案有利于建立和維護(hù)品牌口碑，有助于消費(fèi)者更深入地了解產(chǎn)品，從而更加迅速地獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和信任。

基于圈層營銷方案，很多企業(yè)設(shè)計出了創(chuàng)新性的產(chǎn)品，比如各種定制化的產(chǎn)品、個性化的服務(wù)、如社區(qū)服務(wù)等。這些產(chǎn)品設(shè)計得更加符合客戶的需求，更具有個性化，更加接近市場需求。因此，通過圈層營銷方案，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的市場營銷，迅速搶占市場先機(jī)，提高客戶的滿意度和購買的意愿。

但圈層營銷方案不能簡單地以分群為準(zhǔn)，還需考慮用戶的行為習(xí)慣、品味偏好、價值觀念等多重因素。劃分出的群體應(yīng)該互相之間有交集，而且要有明確的交互點(diǎn)以增加社交互動，從而讓品牌更有價值。企業(yè)在實(shí)施圈層營銷方案時還需要注重交互體驗(yàn)的完善，比如增加用戶的互動、要求用戶參與品牌建設(shè)、設(shè)計專題討論等交互環(huán)節(jié)，從而充分了解消費(fèi)者的需求和反饋，不斷完善品牌體驗(yàn)。

總之，圈層營銷可謂是一種創(chuàng)新的銷售方法，在營銷策略上無疑是高端、前沿和有吸引力的。通過把自己的客戶劃分成幾個固定的群體，然后通過特定的宣傳策略來吸引到真正需要的客戶來購買自己的產(chǎn)品，同時還能夠保持現(xiàn)有客戶對品牌的忠誠度，從而提高營銷效果與客戶轉(zhuǎn)化率。