招生工作計劃方案通用

招生工作計劃方案通用。

為了實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高效的工作，我們最好寫一份工作計劃。工作計劃就是為未來的工作做一個規(guī)劃，怎樣去書寫工作計劃呢？小編特地為大家精心收集和整理了“招生工作計劃方案通用”，歡迎閱讀，希望你能夠喜歡并分享！

招生工作計劃方案通用的制定是實現(xiàn)學(xué)校招生目標(biāo)、提高辦學(xué)質(zhì)量、依據(jù)管理規(guī)則、確保學(xué)校發(fā)展的必要條件。招生工作計劃方案的成功實施首先需要根據(jù)當(dāng)前的招生情況和前期經(jīng)驗進(jìn)行整理分析，明確招生目標(biāo)和策略，然后制定詳細(xì)的計劃方案，對每個具體環(huán)節(jié)進(jìn)行明確的安排和實施。本文將針對招生工作計劃方案通用進(jìn)行詳細(xì)的闡述。

一、分析當(dāng)前招生情況和前期經(jīng)驗

在制定招生工作計劃方案前，需要詳細(xì)了解當(dāng)前所處的招生環(huán)境和學(xué)校的招生情況。例如了解學(xué)校所處地區(qū)的學(xué)生口徑和就讀習(xí)慣，了解當(dāng)前時期的招生市場需求趨勢等。另一方面，通過前期招生策略的分析和總結(jié)，根據(jù)歷史經(jīng)驗和教訓(xùn)，對未來的招生工作進(jìn)行充分評估，并確定優(yōu)化招生戰(zhàn)略和方案的方向和重點。

二、制定招生目標(biāo)和策略

基于招生分析，明確招生目標(biāo)，制定具體策略。如招生目標(biāo)的確定，是學(xué)校保證招生計劃能夠圓滿實現(xiàn)的前提條件，此時需要對目標(biāo)的實現(xiàn)方式和途徑進(jìn)行詳細(xì)分析。在制定招生策略方案時，需要注意制定出更合適和更可行的方案。如制定招生規(guī)劃并根據(jù)招生目標(biāo)分別規(guī)定工作的預(yù)期效果，優(yōu)化招生方案，滿足市場需求，確立招生口徑，調(diào)整備選策略等，最終實現(xiàn)目標(biāo)。

三、制定詳細(xì)的計劃方案

招生工作計劃方案是業(yè)務(wù)實施的詳細(xì)指南，需要對具體環(huán)節(jié)進(jìn)行明確的安排和實施。制定招生計劃方案，首先要明確行動計劃，以確保招生工作方案落實到位。例如制定招生時間表、招生流程分析、考察招生人員的能力、適應(yīng)和有力的通用工具和手段，對考試時間、考試范圍、試題編排進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃，考慮代碼、編號、班型和師資資源安排等。

四、在招生領(lǐng)域踐行管理規(guī)則

招生管理規(guī)則是基于公平、良好的競爭規(guī)則所制定的標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)則。在制定招生策略和方案時，應(yīng)制定符合規(guī)則的招生方案，確保招生制度能夠健康、穩(wěn)定的運行。例如規(guī)范招生策略，明確招生的操作方式、制定同等的評測標(biāo)準(zhǔn)和資格要求等。

五、提升招生管理效率并確保學(xué)校發(fā)展

招生方案的成功實施，需要一個高效的管理機制，以確保招生工作順利進(jìn)行并實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)。例如在招生中加強人力資源的培養(yǎng)、完善招生流程和技術(shù)工作的指導(dǎo)、對策略改進(jìn)進(jìn)行持續(xù)的監(jiān)視和評估、確保教師素質(zhì)，課程質(zhì)量控制等。通過提高招生管理效率和學(xué)校發(fā)展水平，不斷推進(jìn)招生工作的持續(xù)改善與優(yōu)化，實現(xiàn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。

注：以上內(nèi)容是對招生工作計劃方案通用的一些詳細(xì)解析，這些要素都是相互關(guān)聯(lián)、依存的，任何一個環(huán)節(jié)的優(yōu)化都可以對最終的工作成果產(chǎn)生影響。因此，在制定招生計劃時，應(yīng)該綜合考慮和合理安排，最大限度發(fā)揮其效能。如果能夠充分掌握和正確運用這些要素，肯定會對招生工作的順利實施和優(yōu)化成果產(chǎn)生重要的幫助作用。

Yjs21.Com更多工作計劃擴展閱讀

學(xué)校招生工作計劃通用通用

根據(jù)公司的工作安排，那么，我們必須要提前撰寫出下一階段的工作計劃了。工作計劃可以預(yù)防和糾正工作執(zhí)行過程中出現(xiàn)的偏差。寫工作計劃時有哪些誤區(qū)要注意呢？小編經(jīng)過整理，為你編輯了學(xué)校招生工作計劃通用通用，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

一、 招生工作計劃的制定意義

制定招生工作計劃的意義非常重要，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.明確工作目標(biāo)：招生工作計劃能夠明確每年的招生目標(biāo)和計劃，從而指導(dǎo)學(xué)校招生工作的開展。同時也能讓學(xué)校明確在某個時間段內(nèi)需要招收多少學(xué)生，從而合理規(guī)劃學(xué)校資源，以滿足招生工作的需求。

2.提升招生效果：招生工作計劃不僅明確了招生目標(biāo)和計劃，同時還確定了招生時期、渠道和方式等細(xì)節(jié)問題，從而能夠更好的提升招生效果，增加新生錄取率。

3.合理安排招生宣傳：招生工作計劃能夠根據(jù)每年的招生目標(biāo)和計劃制定合理的招生宣傳計劃。這樣就能夠有針對性的進(jìn)行招生宣傳，吸引更多符合學(xué)校條件的學(xué)生報考。

4.規(guī)范招生工作：制定招生工作計劃能夠規(guī)范學(xué)校招生工作的流程和方法，明確每個環(huán)節(jié)的責(zé)任和任務(wù)，更好的組織協(xié)調(diào)和推進(jìn)招生工作，提高工作效率。

二、 招生工作計劃的具體內(nèi)容

1.招生目標(biāo)和計劃

每個學(xué)期招生目標(biāo)和計劃是一份招生工作計劃的基礎(chǔ)部分，這部分規(guī)定了學(xué)校需要招生的年級、招生數(shù)等基本信息。學(xué)?？筛鶕?jù)往年招生數(shù)據(jù)，結(jié)合市場需求和學(xué)校自身條件等因素進(jìn)行招生目標(biāo)和計劃的制定。同時還需要考慮到人員和物資等方面的投入與支持。

2.招生時間和渠道

制定好招生目標(biāo)和計劃后，學(xué)校需要根據(jù)實際情況，選擇合適的招生時間和渠道。一般來說，招生時間應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞著學(xué)校招生計劃的時間節(jié)點進(jìn)行。招生渠道建議多樣化，包括學(xué)校官網(wǎng)、招生網(wǎng)站、招生推介會等，可以根據(jù)不同渠道針對不同需求制定具體招生宣傳方案。

3.招生宣傳和活動

針對不同招生渠道，制定相應(yīng)的招生宣傳和活動，以達(dá)到更好的招生效果。其中，學(xué)校官網(wǎng)可用于發(fā)布學(xué)校介紹、招生政策等相關(guān)信息，招生網(wǎng)站則可用于發(fā)布詳細(xì)的專業(yè)介紹和招生流程等。而招生推介會則可以邀請已入學(xué)的學(xué)生以及其他合作院校的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行招生宣傳等活動。

4.招生管理和統(tǒng)計

在招生信息采集、審定、錄取等方面，需要建立一套招生管理體系。從而保證招生工作的有序開展，提供招生管理數(shù)據(jù)支持，為學(xué)校制定更有前瞻性和發(fā)展性的招生目標(biāo)和計劃提供數(shù)據(jù)保障。

三、總結(jié)

學(xué)校招生工作計劃的制定是學(xué)校招生工作中非常重要的一環(huán)，制定好招生計劃可以使招生工作更好的開展，從而為學(xué)校發(fā)展和未來的發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。因此，學(xué)校在制定招生工作計劃時，需要結(jié)合實際情況，科學(xué)分析，制定出具體和可行性的招生計劃，使計劃更加精準(zhǔn)，更加貼合市場需求和學(xué)校實際情況，從而取得更好的招生效果。

招生工作實施方案通用

為了保證自己的工作有效的進(jìn)行下去，工作計劃書是我們在職場的得力助手。工作計劃就是對現(xiàn)實工作的總結(jié)，然后進(jìn)一步的去計劃安排好工作。那么該如何去制定好一份工作計劃呢？請閱讀由小編為你編輯的招生工作實施方案通用，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

招生工作實施方案是各高校為了順利開展招生工作而制定的一系列措施和計劃。其目的是為了確保每年的應(yīng)屆生招生工作可以順利進(jìn)行，同時達(dá)到高校的錄取要求和目標(biāo)。近年來，隨著高校競爭加劇，各高校招生工作實施方案變得越來越重要。以下是一些必要的要素和實施方案：

1. 招生計劃的制定

高校要精確地制定其招生計劃的具體內(nèi)容，并根據(jù)不同的招生對象，設(shè)定不同的招生計劃。例如，對于高考的應(yīng)屆畢業(yè)生，高校需要設(shè)定不同的招生計劃，包括本科和研究生的招生計劃，以及具體的專業(yè)分配。另一方面，如果高校面向企業(yè)、社會實踐等非應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)行招生，則需要制定不同的招生計劃。

2. 招生政策的制定

除了招生計劃，高校還需要制定招生政策。這些政策將決定高校招生的范圍和標(biāo)準(zhǔn)，包括入學(xué)條件、錄取標(biāo)準(zhǔn)和入學(xué)要求等方面。高校招生政策應(yīng)該公正、透明、合理，不歧視任何人。

3. 招生宣傳和推廣

招生工作的一個重要環(huán)節(jié)就是宣傳和推廣，目的是為了吸引更多的優(yōu)秀學(xué)生。高?？梢酝ㄟ^廣告、視頻或者校園開放日等多種手段進(jìn)行宣傳。同時，高校應(yīng)該充分利用各種社交媒體平臺，推銷自己的優(yōu)勢和特色，吸引更多的優(yōu)質(zhì)生源。

4. 招生網(wǎng)站的建設(shè)

招生網(wǎng)站是高校招生宣傳和推廣的主要途徑之一。招生網(wǎng)站應(yīng)該充分呈現(xiàn)高校的特色、學(xué)科優(yōu)勢和教學(xué)環(huán)境等方面。此外，網(wǎng)站應(yīng)該具備用戶友好的界面，容易操作和查詢。招生網(wǎng)站的建立還需注意信息的真實性與及時性，從而保證招生信息的及時傳達(dá)和分享。

5. 教育資源整合

高?？梢酝ㄟ^整合教育資源如教師、學(xué)科、教材和耐器設(shè)備等,提高教學(xué)質(zhì)量和水平，進(jìn)一步吸引有實力的優(yōu)秀生源。

總之，高校招生工作實施的有效性怎么著相當(dāng)于高校的未來走向和發(fā)展。各高校應(yīng)該合理制定招生計劃、招生政策、招生宣傳和推廣等計劃，提高對應(yīng)屆生的吸引力和知名度，并注重各方面資源的整合和合理利用，以真正提高教學(xué)水平，促進(jìn)高校的發(fā)展。

2023年招生工作計劃通用

是時候開始寫工作計劃了，我們要把寫好工作計劃這件事放在心上。工作計劃，是對一個團隊在未來一段時間的工作內(nèi)容的安排，以下是由幼兒教師教育網(wǎng)的編輯收集整理的《2023年招生工作計劃》，相信你能從本文中找到需要的內(nèi)容！

2023年招生工作計劃(篇1)

新的學(xué)期，新的希望，新的起點，在新的學(xué)期中，我將和另外5位老師共同步入小班的生活。我們本著同一個目標(biāo)：讓每一個孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會學(xué)習(xí)、會思考、會交往、有創(chuàng)造性的新一代兒童。以尊敬幼兒、尊敬家長、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則開展各項工作。制定出以下工作計劃

一、班級情況分析及工作重點

本學(xué)期我們將重點以培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣，增強幼兒的語言能力、生活自理能力及培養(yǎng)幼兒的社會交往能力和音樂素質(zhì)的培養(yǎng)。在工作中加強個別幼兒的指導(dǎo)，通過把主題探究活動與日常的保教工作結(jié)合起來，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。

二、幼兒發(fā)展目標(biāo)

(一)健康領(lǐng)域

⒈逐步適應(yīng)幼兒園的集體生活，情緒基本愉快。

⒉在成人的幫助下學(xué)習(xí)獨立喝水、進(jìn)餐、洗手、入廁，學(xué)習(xí)穿脫簡單的衣褲、鞋。

⒊了解簡單的衛(wèi)生知識，愿意接受健康檢查，認(rèn)識五官懂得保護。

⒋愿意和同伴參加體育活動，發(fā)展走、跑、跳、鉆、攀爬等動作。

(二)語言領(lǐng)域

⒈學(xué)習(xí)普通話，樂意運用語言表達(dá)自己的喜好與需求，學(xué)習(xí)用普通話與人交流。

⒉學(xué)習(xí)安靜地聽他人講話，能聽懂簡單的語言指令并按其行動。

⒊喜歡念兒歌、聽故事、看表演、看圖書等，學(xué)習(xí)表達(dá)自己的認(rèn)識和感受。

(三)社會領(lǐng)域

⒈愿意上幼兒園，能參加幼兒園的活動，愿意親近老師或熟悉的成人。

⒉樂意和同伴一起游戲，嘗試學(xué)習(xí)分享等待，體驗其中的快樂。

⒊在成人啟發(fā)下學(xué)習(xí)關(guān)注他人明顯的情緒表現(xiàn)，學(xué)習(xí)關(guān)心他人。樂意招呼熟悉的人，學(xué)習(xí)求助和感謝。

⒋學(xué)習(xí)在性別、外形等外在特征上比較自己與別人的不同。

⒌學(xué)習(xí)接受老師的建議和批示，學(xué)習(xí)在集體生活中遵守基本規(guī)則。

(四)科學(xué)領(lǐng)域

⒈在成人引導(dǎo)下，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中有趣的事物。

⒉樂意用多種感官感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解物品顏色、大小、形狀等明顯特征。

⒊喜歡操作、擺弄。

⒋親近大自然，喜愛與學(xué)習(xí)愛護周圍的植物。

(五)藝術(shù)領(lǐng)域

⒈在成人引導(dǎo)下，能逐漸注意和親近周圍環(huán)境中熟悉的諸如花草樹木，小動物等美的事物，并產(chǎn)生愉悅的情緒。

⒉喜歡聽音樂，能借助動作，語言等表達(dá)對藝術(shù)作品的感受。

⒊嘗試用自己喜歡的顏色、材料和工具進(jìn)行美術(shù)活動，學(xué)習(xí)用畫、剪、貼、撕、提等技能。

⒋學(xué)習(xí)用自然的聲音唱歌，學(xué)習(xí)用身體動作自由地進(jìn)行歌表演、做律動，喜歡打擊樂活動，學(xué)習(xí)和老師、同伴一起做音樂游戲。

三、教育教學(xué)工作

⒈做好新生入園的情緒安撫工作

由于大部分孩子第一次入園，因此他們會產(chǎn)生哭鬧、不愿來園的情緒，我們教師應(yīng)做好以下幾方面的工作

(1)開學(xué)前做好家園聯(lián)系工作，接待孩子入園，召開家長會，介紹班級情況，讓家長填寫一份幼兒家庭生活調(diào)查表，使家長、教師、孩子三者之間能盡快熟悉，減輕孩子來園的消極情緒。

(2)給孩子提供一個溫馨、舒適、有趣的教室環(huán)境

(3)教師以親切、溫和的態(tài)度對待孩子，消除他們的陌生感。

⒉培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)，提高生活自理能力，做到生活有序。

(2)學(xué)會正確的洗手方法;

(3)能安靜午睡，不吵醒別人;

(4)培養(yǎng)良好的進(jìn)餐習(xí)慣，能學(xué)習(xí)自己吃飯等。

⒊培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)常規(guī)。

(1)愿意參加各項集體活動，注意力集中;

(2)愛護幼兒園的玩具，不與人爭搶;

(3)學(xué)會用語言表達(dá)自己的意愿;能將玩具歸類收好;

(4)學(xué)習(xí)看書的正確方式，培養(yǎng)幼兒良好的前閱讀習(xí)慣。

⒋深入實踐園本課程，將主題探究活動與區(qū)域活動結(jié)合進(jìn)行，從他們的興趣入手，讓孩子主動學(xué)習(xí)，從而獲取各方面的經(jīng)驗，提高綜合能力。

⒌注重活動區(qū)活動的計劃，做到學(xué)習(xí)有序。在活動時，教師將加強對孩子的觀察與記錄，及時發(fā)現(xiàn)問題、了解孩子。

⒍豐富幼兒一日生活，充分利用每天的音樂活動和文學(xué)活動時間，豐富音樂活動和語言活動的形式。

四、衛(wèi)生保健工作

小班的衛(wèi)生保健工作非常重要，在醫(yī)務(wù)人員的指導(dǎo)下，嚴(yán)格按園里的要求認(rèn)真實施各項衛(wèi)生保健工作。在工作中加強對幼兒的生活照顧，將幼兒的身心健康放在首位。給幼兒提供一個清潔舒適的活動環(huán)境，堅決杜絕傳染病的流行，照顧好生病的孩子，定時定量給幼兒喂藥，保證班級幼兒的出勤率。與此同時，堅持每天的戶外活動，給幼兒創(chuàng)設(shè)一個寬松、愉悅的環(huán)境，建立良好的師生關(guān)系，將幼兒生理與心理結(jié)合起來，促進(jìn)幼兒的身心健康。

在本學(xué)期的保健工作中，增強保育員的教育意識，在幼兒的一日活動中提高保育員的參與意識和配班意識，真正做到保教合一。

五、家長工作

在本學(xué)期的家長工作，我班重點以尊重家長為原則，提高教師的服務(wù)意識，加強與家長的溝通。我班將努力做好以下工作

(1)加強與家長的交流與溝通，以填寫調(diào)查表、家訪、約訪、電話、接送時的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛好，以及家長的需求和是否愿意參加班上的活動。

(2)按時更換家長園地內(nèi)容，讓家長及時了解本班教學(xué)活動內(nèi)容，取得家長的支持配合，并不斷向家長提供新的幼教信息。

(3)鼓勵家長積極參加親子活動，參與助教，發(fā)揮家長的作用。

以上是我本學(xué)期的個人工作計劃，在今后工作中，我將努力工作，爭取更大的進(jìn)步。

2023年招生工作計劃(篇2)

一、指導(dǎo)思想

堅持“以人為本”的科學(xué)發(fā)展觀，積極貫徹“高站位謀劃，低重心運行”的管理方針。在招生工作中首先找好七中高中的定位，用發(fā)展的眼光看學(xué)校、看老師、看學(xué)生，七中是充滿希望、富有潛力的學(xué)校。其次，爭取質(zhì)、量并舉的良好生源。我們真誠為七中負(fù)責(zé)，為學(xué)生的未來負(fù)責(zé)，不遺余力地引領(lǐng)適合的學(xué)生正確選擇七中。第三，熱情的態(tài)度，嚴(yán)格的要求。對待學(xué)生、家長、老師都是好言笑臉，但對于不合學(xué)校招生底線條件的學(xué)生決不錄取。招生工作本著早動手、早布置、早安排的原則，為把我校打造成為省級職業(yè)高中積極努力。

二、工作目標(biāo)

1、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的招生政策，按學(xué)校的要求全面完成招生任務(wù)。加強人員管理，做到認(rèn)識到位，責(zé)任到位，創(chuàng)造性地完成招生工作。

2、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的轉(zhuǎn)學(xué)退費工作程序，做好科室工作，發(fā)揮好學(xué)校窗口的示范作用。

三、工作內(nèi)容

1、制定招生工作計劃、招生獎勵政策及招生人員守則等制度。

2、編寫招生宣傳材料，及時做好招生宣傳工作。

3、深入基層學(xué)校，宣傳我校招生政策。

4、組織考試，嚴(yán)格招生錄取工作。

5、做好學(xué)生學(xué)費的催交工作。

6、搞好學(xué)生轉(zhuǎn)退學(xué)的辦理工作。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作

四、工作措施

1、加大招生宣傳

①及早安排，早動手，早布置，取得先機。

②立足本校，搞好學(xué)校內(nèi)部招生工作，選好突破口。

③做到點面結(jié)合，努力擴大宣傳力度和層面。

④充分調(diào)動招生辦工作人員和全體教職工的招生積極性。

⑤合理利用電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行宣傳，提高學(xué)校知名度與美譽度。

⑥最大程度地挖掘潛力，挖掘素材，對我校的優(yōu)秀畢業(yè)生進(jìn)行追蹤報道，加工成文字檔案材料，加大我校招生宣傳的說服力。

2、進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)鍛煉招生隊伍

①選準(zhǔn)聯(lián)系人、聯(lián)系點，有的放矢地搞好宣傳招生工作。并建立聯(lián)系人檔案，以便及時溝通聯(lián)系。

②加大招生人員的培訓(xùn)力度，打造一支優(yōu)質(zhì)的招生隊伍。

3、踏實工作，保質(zhì)保量地完成招生辦其它各項任務(wù)

①定期組織考試，擇優(yōu)錄取新生。

②做好新生入學(xué)的各項工作。

③認(rèn)真收集反饋信息，及時做好招生的計劃總結(jié)工作。

2023年招生工作計劃(篇3)

隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學(xué)校在不斷增多，這就給各類教育機構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機，也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，盡管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊伍。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源，立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，相信就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果?，F(xiàn)就一些招生細(xì)節(jié)計劃如下，計劃中制定策略，規(guī)劃流程，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

一、招生時限和地點：

昭通市鎮(zhèn)雄縣

二、 招生目標(biāo)：

高一、高補、初中、初高中插班、外國留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生（招生目標(biāo)共計80人以上）。

三、招生策劃目的：

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護我校利益持續(xù)增長。

四、市場機會點分析：

由于同行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學(xué)生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié)，營造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學(xué)校收費高這一特點，大力宣傳我校收費低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

五、招生策劃建議：

1、對招生點情況進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析，然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。（經(jīng)費預(yù)算、人員、財物還有待進(jìn)一步落實、細(xì)化）

2、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體

現(xiàn)在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮(zhèn)雄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅（昆明實驗外語學(xué)校、昆明強林學(xué)校高一、高補招生火熱進(jìn)行中?。?，另外做了一部分定點咨詢的噴繪和布標(biāo)，在城區(qū)大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發(fā)放傳單、粘貼海報、獲取學(xué)生信息、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源，再根據(jù)所獲取的信息進(jìn)一步細(xì)攻，游說家長勸說學(xué)生，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化、、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實施有效的信息傳播。

3、在宣傳、咨詢的過程中公平競爭，正當(dāng)競爭，真實合理，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報考。不搞弄虛作假、夸大事實、貶低其他學(xué)校，抬高自己，因為盡管一時能騙取學(xué)生家長的信任，但從長遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去

應(yīng)有的消費群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。

4、在招生的過程中主要通過介紹（介紹我校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實情向生源闡明）、類比（通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生）、事實說明、演示（我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實可靠）。

5、首先一定要組建招生團隊，單槍匹馬是無從下手的，發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長做好登記，以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員（認(rèn)識的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師、同行業(yè)內(nèi)招生老師、當(dāng)?shù)馗鲗W(xué)校學(xué)生、、、、、、）搞好關(guān)系，為招生的順利進(jìn)行鋪平道路。

7、實現(xiàn)招生計劃，總的說來分三階段完成工作。

第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個重要地點設(shè)立咨詢點進(jìn)行宣傳，形式以活動展板（以招生簡章為主），發(fā)放DM，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望。

第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸，用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激潛在目標(biāo)，最后達(dá)成目標(biāo)。

第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）報名，進(jìn)行生源的最終過濾，交代入學(xué)相關(guān)事宜，同時也意味著學(xué)生將走近昆外校。

由于在招生方面沒有經(jīng)驗，一切都是從頭開始，摸著石頭過河，盡管說了那么多，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時間不等人，只有把每一個細(xì)節(jié)落實到位，不斷在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)實際情況對方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

招生負(fù)責(zé)人：金賢桂

2023年招生工作計劃(篇4)

新學(xué)期，我園以《幼兒園教育工作規(guī)程》為指南，進(jìn)一步落實《規(guī)程》、《綱要》精神，圍繞幼兒園工作計劃，強化服務(wù)意識，規(guī)范各項管理，加強理論學(xué)習(xí)與實踐研究，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律，樹立牢固的以人為本的管理理念，把最新的、最科學(xué)的思想滲透到幼兒教育管理的各個環(huán)節(jié)，堅持求真務(wù)實，求精創(chuàng)新的工作作風(fēng)，創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境，優(yōu)化一日活動，促進(jìn)幼兒健康成長，推進(jìn)教學(xué)改革。

基本情況：

我園是新成立的公辦半托制幼兒園，開園招生情況比預(yù)計要好很多，在我縣邁出了引人注目的第一步。而我園的實際情況是主干教師多為年輕教師，教學(xué)經(jīng)驗不夠豐富，還存在一部分中師，特崗等轉(zhuǎn)崗教師。我園成立了專門的幼兒食堂，這為我們的工作又帶來一些挑戰(zhàn)。

工作思路：

以管理求生存，以質(zhì)量求發(fā)展。

以抓實教育教學(xué)活動研討為核心，著實提高教師的教育教學(xué)水平，優(yōu)化教學(xué)活動的組織，合理安排一日常規(guī)，加強特色教學(xué)，優(yōu)化區(qū)域游戲活動開展，繼續(xù)嘗試新課程改革。提升幼兒園的整體教育實力。

工作目標(biāo)：

1、深入學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，緊密圍繞課程目標(biāo)的結(jié)構(gòu)與落實，強化幼兒一日生活管理，提高幼兒活動質(zhì)量。

2、加強師資隊伍，引導(dǎo)全體教師要愛崗敬業(yè)，切身投入幼教工作。提高教師職業(yè)道德水平，樹立我園教師的良好形象。

3、加強教師專業(yè)理論的培訓(xùn)，促使教師的專業(yè)水平快速成長，大力開展理論學(xué)習(xí)，觀摩示范優(yōu)質(zhì)課堂，以及經(jīng)常進(jìn)行教學(xué)反思，使教師養(yǎng)成隨時學(xué)習(xí)，隨時總結(jié)的習(xí)慣。并廣泛聆聽家長的建議，努力辦好家園聯(lián)系。

4、樹立正確的健康觀念，加強幼兒的健康教育，保證幼兒的健康安全。

5、加大制度建設(shè)的力度，建立并完善各種規(guī)章制度。

本學(xué)期工作計劃：

(一)、安全教育工作：

新學(xué)期，新開始。我園將進(jìn)行一周的安全常規(guī)教育，與教師，家長簽訂安全協(xié)議書，明確責(zé)任，將幼兒的安全盡量做到零失誤。

進(jìn)一步加強校園衛(wèi)生管理，保障幼兒的校園安全，教師要做好晨午間檢查工作，對幼兒的日用品進(jìn)行嚴(yán)格的清洗和消毒。明確《教師職責(zé)》、《保育員職責(zé)》、《餐廳職工職責(zé)》等安全制度，強化教師的

責(zé)任心，保證幼兒的安全。

(二)、活動計劃：

在學(xué)期開始前，以年段組為單位制訂出本學(xué)期各主題活動內(nèi)容，根據(jù)季節(jié)變換以及幼兒的成長發(fā)展要求，現(xiàn)制定以下活動計劃：

1、九月份活動安排：

熱情接待幼兒，穩(wěn)定幼兒情緒，幫助幼兒盡快適應(yīng)幼兒園生

活，要求教師嚴(yán)格執(zhí)行一日活動作息時間安排，強化常規(guī)訓(xùn)練，逐步養(yǎng)成幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，行為習(xí)慣，衛(wèi)生習(xí)慣。

①、召開幼兒家長會，引導(dǎo)家長密切配合學(xué)校管理，共同促

進(jìn)幼兒的茁壯成長，并與家長簽訂安全協(xié)議書。

②、舉辦開園慶典儀式，邀請領(lǐng)導(dǎo)及家長朋友參加。

2、十月份活動安排：

①、針對十月國慶節(jié)，我園組織開展“我愛祖國”一系列愛國教育活動。

②、召開幼兒智趣運動會。

3、十一月份活動安排：

①、教師基本功單項競賽。

②、開展“家長開放日”活動，促進(jìn)并加強幼兒園的管理。

4、十二月份活動安排：

①、優(yōu)化一日活動，并組織教師觀摩交流。

②、全園組織教學(xué)公開課競賽。

5、一月份活動安排：

①、舉辦“慶元旦———幼兒畫展”活動。

②、做好期末各項工作的量化考核。

(三)、加強理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強教師隊伍的教科研意識。

本學(xué)期要充分發(fā)揮理論學(xué)習(xí)上的推動作用，結(jié)合學(xué)習(xí)材料和幼兒園教科研工作實際，及時組織學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和理論，使廣大教師明確“教科研必須服務(wù)于教育教學(xué)，落實于教育教學(xué)實踐中”的思想，逐步形成“以科研促質(zhì)量，以質(zhì)量求生存，以科研促改革，以改革求發(fā)展”的教科研氛圍，進(jìn)一步增強教師教科研能力，形成融教學(xué)型、學(xué)習(xí)型、研究型為一體的教師素質(zhì)結(jié)構(gòu)。

2023年招生工作計劃(篇5)

（一）報考條件

1、重點高中

報考重點高中的考生須滿足以下條件：

（1）具有本市戶口、年齡不超過18周歲（xxxx年8月31日以后出生）的應(yīng)屆初中畢業(yè)生；

（2）初中畢業(yè)操行等級達(dá)到“良好”或“良好”以上；

（3）市區(qū)報考省重點高中的考生須參加物理、化學(xué)實驗操作及英語口語測試且測試成績均合格（小語種考生不進(jìn)行口語測試）。

2、普通高中

普通高中招生對象為戶口在本市、年齡不超過18周歲（xxxx年8月31日以后出生）的應(yīng)屆和往屆初中畢業(yè)生以及具有哈市臨時戶口或暫住證、年齡不超過18周歲且已在我市初中學(xué)校就讀（有我市初中學(xué)校W字頭學(xué)籍）的應(yīng)屆初中畢業(yè)生。

3、職業(yè)高中

職業(yè)高中繼續(xù)實行考試錄取和注冊入學(xué)并行的招生辦法。職業(yè)高中招生對象戶口在本市的應(yīng)屆和往屆初中畢業(yè)生以及具有哈市臨時戶口或暫住證且已在我市初中學(xué)校就讀（有我市初中學(xué)校W字頭學(xué)籍）的應(yīng)屆初中畢業(yè)生。繼續(xù)放開新生入學(xué)條件限制，全面實行春、秋兩季招生，部分學(xué)校一些專業(yè)實行注冊制招生。報考職業(yè)高中熱門專業(yè)（見哈爾濱市教育局2004年職業(yè)高中招生簡章）的考生須參加哈爾濱市xxxx年初中升學(xué)考試。

（二）文化課考試科目、考試范圍及考試辦法

市統(tǒng)一命制初中升學(xué)考試試卷。

文化課考試科目為語文、數(shù)學(xué)、外語和綜合四科。綜合科含兩張試卷：“綜合一”卷和“綜合二”卷，其中：“綜合一”卷包括物理、化學(xué)兩科；“綜合二”卷包括政治、歷史兩科。

語文、數(shù)學(xué)、外語三科每科試卷滿分為120分，考試形式均為閉卷，考試時間語文和數(shù)學(xué)各為120分鐘，外語為90分鐘?！熬C合一”卷考試形式為閉卷，考試時間為90分鐘；“綜合二”卷考試形式為開卷，考試時只允許帶政治、歷史教科書（見附件3）和哈爾濱市招生考試委員會辦公室印制的.《2004年哈爾濱市初中升學(xué)考試說明》，考試時間為50分鐘。綜合科試卷滿分為200分，所含各學(xué)科分值分別為：物理、化學(xué)各為70分；政治、歷史各為30分。初中升學(xué)考試試卷總分為560分。

初中升學(xué)考試的英語學(xué)科試卷中，含聽力考試題目，分值為30分，聽力考試時間為20分鐘。

各科考試范圍以哈爾濱市招生考試委員會辦公室印制的《xxxx年哈爾濱市初中升學(xué)考試說明》標(biāo)準(zhǔn)。

朝鮮族考生報考本民族高中的語文卷含朝語文和漢語文兩份考卷（成績各按50%計算），單獨編考場考試。兼報其它重點高中的朝鮮族考生，考試科目與漢族考生相同，各科試卷須用漢文答卷，與其他考生統(tǒng)一編考場考試。

（三）體育考試和物理、化學(xué)實驗操作及英語口語測試

1、按照哈教發(fā)[2004]2號文件要求，報考高中、職業(yè)高中的考生，須參加體育考試，體育考試成績計入錄取總成績。

報考省重點高中考生的體育考試須在市教育局的領(lǐng)導(dǎo)下由市招考辦和市教育局體育衛(wèi)生藝術(shù)處負(fù)責(zé)組織實施。報考非省重點高中的考生的體育考試須在市招考辦和市教育局體育衛(wèi)生藝術(shù)處監(jiān)督指導(dǎo)下，由各區(qū)、縣（市）中等學(xué)校招生辦按市招考辦下發(fā)的《哈爾濱市xxxx年中等學(xué)校招生體育考試工作實施辦法》組織實施。

報考普通高中、職業(yè)高中的往屆初中畢業(yè)生須到原畢業(yè)學(xué)校報名參加由學(xué)校所在區(qū)、縣（市）中等學(xué)校招生辦組織的體育考試。

戶口與就讀學(xué)校所在區(qū)不一致的考生，須在就讀學(xué)校報名參加體育考試。

體育考試的內(nèi)容及分值：

（1）體育課成績和平時參加體育鍛煉情況，分值為15分。

（2）體質(zhì)健康測試，分值為15分，其中：

①身體形態(tài)（體重與身高之比）分值為2分；

②身體機能（臺階上、下運動）測試分值為8分；

③身體素質(zhì)（跳繩或立定跳遠(yuǎn)）測試分值為5分。

喪失運動能力的殘疾或因傷、病原因不能參加體育考試的考生，須持殘疾證或由市級以上醫(yī)院出具的診斷證明、病歷復(fù)印件及相關(guān)佐證材料，經(jīng)專家組認(rèn)定，批準(zhǔn)后方可免試。報考省重點高中的身體殘疾或因傷病不能參加考試的考生，須經(jīng)市招考辦審批后方可免試；報考非省重點高中的身體殘疾或因傷病不能參加考試的考生須經(jīng)區(qū)、縣（市）中招辦審批后方可免試。因傷、病等原因沒有參加體育考試的考生，經(jīng)批準(zhǔn)可參加分別由市、區(qū)（縣、市）中等學(xué)校招生辦組織的補考。

未參加體育考試補考和不參加體育考試者，高中、職業(yè)高中不予錄?。殬I(yè)高中錄取的注冊生和經(jīng)批準(zhǔn)體育可免試考生除外）。

2、市區(qū)報考省重點高中的考生須參加物理、化學(xué)實驗操作及英語口語測試?？h（市）對報考本縣（市）省重點高中的考生是否進(jìn)行物理、化學(xué)實驗操作及英語口語測試由縣（市）教育局自定。

測試工作在市招考辦統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由各區(qū)、縣（市）中等學(xué)校招生辦按《哈爾濱市2004年中等學(xué)校招生物理、化學(xué)實驗操作及英語口語測試工作實施辦法》組織實施。

考生須參加就讀學(xué)校所在區(qū)中招辦組織的測試。

（四）報名日期

考生報名日期為5月8日—5月17日。

2023年招生工作計劃(篇6)

如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準(zhǔn)備，才會有利于經(jīng)營效果最大化。

一、招生的營銷首先是“知己知彼”。

所謂“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者。

幼兒園的經(jīng)營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個范圍。這個范圍的形成取決于兩個基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營者應(yīng)對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟收入狀況、人口數(shù)量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認(rèn)識，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達(dá)地區(qū)、不發(fā)達(dá)地區(qū)和本地區(qū)做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕?！胺謱印本褪前吹乩磉h(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點管理，保證在此區(qū)域達(dá)到高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽度，確保這一區(qū)域的生源不外流?！爸攸c區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)?？梢酝ㄟ^與其管理機構(gòu)的合作進(jìn)行集中、長期的合作招生?！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運作可以把重點區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來，比如車體廣告、精心設(shè)計的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美譽度為輔?！斑吘墝印笔顷P(guān)系幼兒園長遠(yuǎn)發(fā)展的區(qū)域，也是防御競爭者的一線區(qū)域，在這個區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標(biāo)。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落?！爸鹌僮?、逐步深耕”一個是在面上要逐步做全，一個是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個社區(qū)和企業(yè)搞活動，從形象宣傳到教育觀念的溝通。

鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營升級”等競爭策略，區(qū)分賣點，拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進(jìn)入價格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力，則需要對癥下藥，根據(jù)實際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細(xì)，做好教學(xué)和成本管理，給家長更大的優(yōu)惠，或者引進(jìn)“強勢品牌”等辦法都會相當(dāng)程度上提高自己的競爭力。

二、招生的方法“以正合，以奇勝”

招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播。

賣點可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯的關(guān)系，通?？梢宰鳛橐粋€不錯的賣點。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎情況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點。賣點的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播?！岸唷⒖?、好、省”永遠(yuǎn)是傳播的終極追求?；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)域的獨特性，過分的商業(yè)化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。

知名度和美譽度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標(biāo)，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務(wù)實。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：

一）、溝通

1、家長調(diào)查。對家長的教育水平、幼教觀念進(jìn)行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長情況，既可以傳達(dá)幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學(xué)管理工作的開展。

要點說明：

l 調(diào)查應(yīng)做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設(shè)計。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟條件比較差，無精力和能力充分關(guān)注孩子；有人認(rèn)為孩子成長是自然的過程，不去多管他（她）；有的家長過分溺愛和呵護孩子，對孩子的一點點問題動輒反應(yīng)過激。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。

l 通過調(diào)查掌握對招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計生或居委會等機構(gòu)里面有號召力，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園的發(fā)展。

2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。和家長統(tǒng)一認(rèn)識，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場交流為家長答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題。

3、專題培訓(xùn)。專家講座因為費用問題，通常適合充分準(zhǔn)備后的大規(guī)模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專題培訓(xùn)就可以有針對性的小規(guī)模不定期舉行，作為對大規(guī)模宣講的補充，又增加了和家長深入溝通交流的機會，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請家長參加。

要點說明：

※ 專題要選擇家長關(guān)心或頭疼的問題，比如針對現(xiàn)在的獨生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營養(yǎng)方面經(jīng)常為家長提供一些知識和配方；為充分調(diào)動家長的積極性和參與性，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下，讓家長來講孩子健康成長的經(jīng)驗和問題。針對內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問題，如“如何快樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等。

※ 精心設(shè)計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的配合互動有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長的滿意度也有很大幫助。

4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

二）、宣傳

1、外教參與招生活動：找?guī)讉€膚色明顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對雙語教育的重視和安排。

要點說明：

l 免費為孩子和外教拍照（一起做游戲、學(xué)習(xí)），留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進(jìn)行二次傳播。

l 活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場購物教學(xué)，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標(biāo)牌標(biāo)貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強。

3、“大客戶”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進(jìn)行一次英語口語培訓(xùn)等方式開展宣傳活動。

4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施。

要點說明：

要取得效果，一定要買一點紀(jì)念性的`小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相?？傊?，明確目的在于通過強化“老客戶”的認(rèn)可協(xié)助招生。

5、溫馨提示?，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有很多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔?。這種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置，也會讓家長感覺到獨到的用心。

6、“新學(xué)期，新感覺”。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時間的幼兒園是否也應(yīng)該有個新的面貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個色彩亮麗的可愛形象，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢，投入也不大。 像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選擇。

三）招生措施

方式一：到超市、商場投放宣傳資料

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動

方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點(張貼海報)

方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放

方式五：進(jìn)行親子活動

方式六：夾報、書刊等 ．

方式七：刊登廣告

方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳

方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動

超市商場投放宣傳材料

根據(jù)我園的收費標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

周邊超市分布：詳見附錄

具體措施：

1、鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況

聯(lián)合小區(qū)做活動

結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。

活動的基本形式j(luò)親子運動會、親子手工制作等活動

具體措施：

1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。

2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動方式。

3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。 ‘

4、組織主持活動并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。

到商場、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點

利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點，進(jìn)行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便達(dá)到長期的宣傳效果。

資料準(zhǔn)備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅

具體措施：

l、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點的設(shè)置。

2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報。

3、紅幅的懸掛。

4、準(zhǔn)備接待家長，及咨詢者。

教師與家長之問手遞手的發(fā)放

為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長的手遞手的發(fā)放，以便我們能和家長進(jìn)行面對面的交流。

具體措施：

1、選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。

3、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。

4、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

5、統(tǒng)計整理家長資料。

舉行親子活動

根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動，如春秒季可以組織幼兒和家長的運動會。可以在周六日開設(shè)親子班。

具體措施：

1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

2、做出親子孫班的教學(xué)計劃以及每次活動的流程步驟。

3、利用周六日請1歲到1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。

4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。

宣傳資料的夾報，書刊等方法

對周邊的報亭進(jìn)行統(tǒng)計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。

1、向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商量如何進(jìn)行夾報，雜志宣傳。

2、北京地鐵周刊是免費雜志，和其負(fù)責(zé)人商量如何夾報發(fā)放。

3、向帶孩子的家長贈送書刊，內(nèi)夾宣傳材料

刊登廣告和網(wǎng)絡(luò)宣傳等等也是很不錯的方案。

利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動

利用兒童節(jié)，圣誕節(jié)，母親節(jié)，父親節(jié)，教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日幼兒外出，進(jìn)行踏青，活動。在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動。

秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動。帶幼兒外出參加表演、比賽等。

2023年招生工作計劃(篇7)

運動點燃激情，我們暢想運動的激情，舞動我們的活力！體育部如同一支永遠(yuǎn)跳動的音符，豐富我們的大學(xué)生活！為進(jìn)一步豐富同學(xué)們的校園文化生活，努力營造積極向上、健康文明的校園文化氣氛，體育部將通過開展豐富多彩的體育活動、娛樂活動來陶冶同學(xué)們的高尚情操，展示同學(xué)們的體育才華，分享個人的技能特長，讓廣大的同學(xué)們熱愛體育、熱愛生活、融入一個大集體！

具體工作計劃有：

一、 九月上旬：做好“迎新生”入校工作，把老師安排體育部份內(nèi)的工作堅決做好，并積極協(xié)助其他部門工作，盡力把每名新生安排到位。剛開始就要做到讓新生對本院的學(xué)生會感到有責(zé)任心、有威望、熱情高的目的，讓更多的有責(zé)任心的新生積極報名學(xué)生會。

二、 九月下旬十月初：把“學(xué)生會納新”工作做好充分準(zhǔn)備，嚴(yán)肅做到“公平、公正、公開”制度，讓每位學(xué)生感到滿意，讓每位老師感到滿意！

三、 十月下旬：如果能策劃開展一場“舞會”的話，體育部將積極參與當(dāng)中，舞會前積極把場地布置安排工作做好，維持好場內(nèi)秩序，積極帶動每一位在場者參與之中，堅持做到體育部無一人提前離場，做好收場工作。

四、 十一月上旬：“迎新籃球賽”開賽前積極備戰(zhàn)，做好各項準(zhǔn)備工作，安排好各場賽事順序，積極協(xié)助其他部門工作，把每場籃球賽順利開展，也要做到“公平、公開、公正”制度，注重安全問題，讓“迎新籃球賽”取得圓滿成功。

五、 十一月下旬：“迎新晚會”開展前積極配合其他部門進(jìn)行宣傳，讓每位熱愛表演、有才藝的學(xué)生積極參與晚會中，做好各項準(zhǔn)備工作，管理好場內(nèi)秩序，做好“干干凈凈的.來，干干凈凈的走”的衛(wèi)生要求，把每年一度的“迎新晚會”開展的更加精彩，更加輝煌！

六、 “乒乓球羽毛球比賽”、“三人籃球賽”、“趣味運動會”積極主動拉贊助進(jìn)行開展，盡量減少體育學(xué)院的費用開支問題。把每場賽事做到圓滿！爭取搞一些創(chuàng)新！

七、 做到“計劃---工作---總結(jié)”

2023年招生工作計劃(篇8)

根據(jù)學(xué)校工作計劃結(jié)合招生辦工作實際制定本學(xué)期工作計劃如下：

一、電話回訪各縣xx分以上考生的情況，了見他們的去向，繼續(xù)做工作力爭到我校就讀。

二、配合學(xué)校教務(wù)處對xx高一新生做一次全面的審查。

三、總結(jié)XX年招生經(jīng)驗及教訓(xùn)，為20xx年招生工作積累經(jīng)驗。

四、核實各縣高一新生錄取名單，為12月發(fā)放招生獎勵提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。

五、關(guān)注外籍考生的學(xué)習(xí)成績，分析外籍考生與呂梁考生的差距，為明年錄取外籍考生提供依據(jù)。

六、了解各縣xx分以上學(xué)生的去向，分析其原因。為我校20xx年招生政策的出臺提供參考。

七、關(guān)注我校高一、高二、高三各個縣學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，從中發(fā)現(xiàn)問題，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據(jù)。

八、關(guān)注平川四縣和西山九縣同分?jǐn)?shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，并作比較，從而分析同分?jǐn)?shù)段的學(xué)生教育水平不同，發(fā)展是否有差距。為20xx年劃定分?jǐn)?shù)線提供依據(jù)。

九、年終繼續(xù)和市招辦保持聯(lián)系，為明年拉實用可操作的'成績冊做準(zhǔn)備。

十、完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。

立學(xué)校招生方案和計劃 通用

為了能夠更好處理工作，節(jié)約工作時間，我們要盡快完善好自己的工作計劃。工作計劃，就是讓無形的工作變?yōu)橛行?，工作計劃怎樣編輯呢？?jīng)過整理，小編為你呈上立學(xué)校招生方案和計劃 通用，相信一定會對你有所幫助。

立學(xué)校招生方案是一個學(xué)校招生的規(guī)劃和實施組成部分。這個方案必須準(zhǔn)確地考慮到學(xué)校的需求和目標(biāo)，以及學(xué)校所能夠提供的教育服務(wù)。招生方案不僅是吸引家長和學(xué)生的關(guān)鍵因素之一，也是建立一個全面發(fā)展的學(xué)校的重要基礎(chǔ)。本文旨在探討如何制定一個通用的學(xué)校招生方案和計劃。

1. 招生宣傳

招生宣傳是傳遞學(xué)校信息和吸引學(xué)生的重要手段之一。針對不同的年齡和群體，可以采取不同的宣傳方式。例如，對于小學(xué)生，可以通過在校附近派發(fā)的宣傳單張或海報以及網(wǎng)上宣傳推銷學(xué)校的特色和課程；對于中學(xué)生，可以通過招生咨詢會或參加升學(xué)展覽會等方式進(jìn)行招生宣傳。

2. 課程設(shè)置

一個好的招生方案必須準(zhǔn)確地考慮到學(xué)生的需求和家長的期望。因此，學(xué)校應(yīng)該制定有針對性的課程安排，在范圍和層次上滿足不同群體的需求和期望。學(xué)?？梢砸胄碌慕逃夹g(shù)和方式，例如線上課程，在線授課，以及提供成人或夜校等，以吸引不同層次的學(xué)生和家長。

3. 管理規(guī)范

有一個好的招生方案必須有著積極的管理規(guī)范。學(xué)校管理要有科學(xué)的方法，運行順暢，能夠為學(xué)生和家長提供滿意的服務(wù)。學(xué)?？梢圆扇《喾N管理方式，例如專業(yè)的招生團隊，學(xué)校網(wǎng)站和在線咨詢平臺等。

4. 校園環(huán)境與設(shè)施

一個好的招生方案必須適應(yīng)并圍繞一所學(xué)校的基礎(chǔ)設(shè)施和環(huán)境而建立。學(xué)校應(yīng)該有良好的校園環(huán)境和設(shè)施，以滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活需要。學(xué)校可以提供各種設(shè)施，例如圖書館，實驗室，體育館，以及藝術(shù)和文化活動中心等，以吸引學(xué)生和家長的眼球。

5. 教師團隊

一個好的招生方案必須有一支高素質(zhì)的師資隊伍。學(xué)校教師的教育背景和專業(yè)知識將直接影響學(xué)生的學(xué)業(yè)成績和學(xué)校的聲譽。學(xué)校應(yīng)該招聘高素質(zhì)的師資隊伍，以不斷推進(jìn)學(xué)校的教育質(zhì)量。學(xué)?？梢詾榻處熖峁┡嘤?xùn)和進(jìn)修機會，來提高他們的教育水平和專業(yè)技能。

6. 學(xué)校的價值觀

作為學(xué)校的核心，價值觀必須貫穿于整個招生方案中。學(xué)校的價值觀包括學(xué)校的使命，愿景和核心價值觀等等。學(xué)校必須堅持自己的價值觀，并將其傳達(dá)給學(xué)生和家長，以建立一種品牌或文化。

總之，一個好的招生方案需要同時考慮到學(xué)校本身的需求和學(xué)生的需求。招生方案應(yīng)該包括課程設(shè)置，管理規(guī)范，校園環(huán)境和設(shè)施，教師團隊和學(xué)校的價值觀等方面。只有這樣學(xué)校才能更好地招生并提供更好的教育服務(wù)。