2023年招生工作計劃

2023年招生工作計劃通用。

是時候開始寫工作計劃了，我們要把寫好工作計劃這件事放在心上。工作計劃，是對一個團隊在未來一段時間的工作內(nèi)容的安排，以下是由幼兒教師教育網(wǎng)的編輯收集整理的《2023年招生工作計劃》，相信你能從本文中找到需要的內(nèi)容！

2023年招生工作計劃(篇1)

新的學期，新的希望，新的起點，在新的學期中，我將和另外5位老師共同步入小班的生活。我們本著同一個目標：讓每一個孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會學習、會思考、會交往、有創(chuàng)造性的新一代兒童。以尊敬幼兒、尊敬家長、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則開展各項工作。制定出以下工作計劃

一、班級情況分析及工作重點

本學期我們將重點以培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習慣，增強幼兒的語言能力、生活自理能力及培養(yǎng)幼兒的社會交往能力和音樂素質(zhì)的培養(yǎng)。在工作中加強個別幼兒的指導，通過把主題探究活動與日常的保教工作結(jié)合起來，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。

二、幼兒發(fā)展目標

(一)健康領域

⒈逐步適應幼兒園的集體生活，情緒基本愉快。

⒉在成人的幫助下學習獨立喝水、進餐、洗手、入廁，學習穿脫簡單的衣褲、鞋。

⒊了解簡單的衛(wèi)生知識，愿意接受健康檢查，認識五官懂得保護。

⒋愿意和同伴參加體育活動，發(fā)展走、跑、跳、鉆、攀爬等動作。

(二)語言領域

⒈學習普通話，樂意運用語言表達自己的喜好與需求，學習用普通話與人交流。

⒉學習安靜地聽他人講話，能聽懂簡單的語言指令并按其行動。

⒊喜歡念兒歌、聽故事、看表演、看圖書等，學習表達自己的認識和感受。

(三)社會領域

⒈愿意上幼兒園，能參加幼兒園的活動，愿意親近老師或熟悉的成人。

⒉樂意和同伴一起游戲，嘗試學習分享等待，體驗其中的快樂。

⒊在成人啟發(fā)下學習關注他人明顯的情緒表現(xiàn)，學習關心他人。樂意招呼熟悉的人，學習求助和感謝。

⒋學習在性別、外形等外在特征上比較自己與別人的不同。

⒌學習接受老師的建議和批示，學習在集體生活中遵守基本規(guī)則。

(四)科學領域

⒈在成人引導下，學習發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中有趣的事物。

⒉樂意用多種感官感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解物品顏色、大小、形狀等明顯特征。

⒊喜歡操作、擺弄。

⒋親近大自然，喜愛與學習愛護周圍的植物。

(五)藝術領域

⒈在成人引導下，能逐漸注意和親近周圍環(huán)境中熟悉的諸如花草樹木，小動物等美的事物，并產(chǎn)生愉悅的情緒。

⒉喜歡聽音樂，能借助動作，語言等表達對藝術作品的感受。

⒊嘗試用自己喜歡的顏色、材料和工具進行美術活動，學習用畫、剪、貼、撕、提等技能。

⒋學習用自然的聲音唱歌，學習用身體動作自由地進行歌表演、做律動，喜歡打擊樂活動，學習和老師、同伴一起做音樂游戲。

三、教育教學工作

⒈做好新生入園的情緒安撫工作

由于大部分孩子第一次入園，因此他們會產(chǎn)生哭鬧、不愿來園的情緒，我們教師應做好以下幾方面的工作

(1)開學前做好家園聯(lián)系工作，接待孩子入園，召開家長會，介紹班級情況，讓家長填寫一份幼兒家庭生活調(diào)查表，使家長、教師、孩子三者之間能盡快熟悉，減輕孩子來園的消極情緒。

(2)給孩子提供一個溫馨、舒適、有趣的教室環(huán)境

(3)教師以親切、溫和的態(tài)度對待孩子，消除他們的陌生感。

⒉培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)，提高生活自理能力，做到生活有序。

(2)學會正確的洗手方法;

(3)能安靜午睡，不吵醒別人;

(4)培養(yǎng)良好的進餐習慣，能學習自己吃飯等。

⒊培養(yǎng)良好的學習常規(guī)。

(1)愿意參加各項集體活動，注意力集中;

(2)愛護幼兒園的玩具，不與人爭搶;

(3)學會用語言表達自己的意愿;能將玩具歸類收好;

(4)學習看書的正確方式，培養(yǎng)幼兒良好的前閱讀習慣。

⒋深入實踐園本課程，將主題探究活動與區(qū)域活動結(jié)合進行，從他們的興趣入手，讓孩子主動學習，從而獲取各方面的經(jīng)驗，提高綜合能力。

⒌注重活動區(qū)活動的計劃，做到學習有序。在活動時，教師將加強對孩子的觀察與記錄，及時發(fā)現(xiàn)問題、了解孩子。

⒍豐富幼兒一日生活，充分利用每天的音樂活動和文學活動時間，豐富音樂活動和語言活動的形式。

四、衛(wèi)生保健工作

小班的衛(wèi)生保健工作非常重要，在醫(yī)務人員的指導下，嚴格按園里的要求認真實施各項衛(wèi)生保健工作。在工作中加強對幼兒的生活照顧，將幼兒的身心健康放在首位。給幼兒提供一個清潔舒適的活動環(huán)境，堅決杜絕傳染病的流行，照顧好生病的孩子，定時定量給幼兒喂藥，保證班級幼兒的出勤率。與此同時，堅持每天的戶外活動，給幼兒創(chuàng)設一個寬松、愉悅的環(huán)境，建立良好的師生關系，將幼兒生理與心理結(jié)合起來，促進幼兒的身心健康。

在本學期的保健工作中，增強保育員的教育意識，在幼兒的一日活動中提高保育員的參與意識和配班意識，真正做到保教合一。

五、家長工作

在本學期的家長工作，我班重點以尊重家長為原則，提高教師的服務意識，加強與家長的溝通。我班將努力做好以下工作

(1)加強與家長的交流與溝通，以填寫調(diào)查表、家訪、約訪、電話、接送時的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛好，以及家長的需求和是否愿意參加班上的活動。

(2)按時更換家長園地內(nèi)容，讓家長及時了解本班教學活動內(nèi)容，取得家長的支持配合，并不斷向家長提供新的幼教信息。

(3)鼓勵家長積極參加親子活動，參與助教，發(fā)揮家長的作用。

以上是我本學期的個人工作計劃，在今后工作中，我將努力工作，爭取更大的進步。

2023年招生工作計劃(篇2)

一、指導思想

堅持“以人為本”的科學發(fā)展觀，積極貫徹“高站位謀劃，低重心運行”的管理方針。在招生工作中首先找好七中高中的定位，用發(fā)展的眼光看學校、看老師、看學生，七中是充滿希望、富有潛力的學校。其次，爭取質(zhì)、量并舉的良好生源。我們真誠為七中負責，為學生的未來負責，不遺余力地引領適合的學生正確選擇七中。第三，熱情的態(tài)度，嚴格的要求。對待學生、家長、老師都是好言笑臉，但對于不合學校招生底線條件的學生決不錄取。招生工作本著早動手、早布置、早安排的原則，為把我校打造成為省級職業(yè)高中積極努力。

二、工作目標

1、嚴格執(zhí)行學校的招生政策，按學校的要求全面完成招生任務。加強人員管理，做到認識到位，責任到位，創(chuàng)造性地完成招生工作。

2、嚴格執(zhí)行學校的轉(zhuǎn)學退費工作程序，做好科室工作，發(fā)揮好學校窗口的示范作用。

三、工作內(nèi)容

1、制定招生工作計劃、招生獎勵政策及招生人員守則等制度。

2、編寫招生宣傳材料，及時做好招生宣傳工作。

3、深入基層學校，宣傳我校招生政策。

4、組織考試，嚴格招生錄取工作。

5、做好學生學費的催交工作。

6、搞好學生轉(zhuǎn)退學的辦理工作。

7、完成領導交辦的其它工作

四、工作措施

1、加大招生宣傳

①及早安排，早動手，早布置，取得先機。

②立足本校，搞好學校內(nèi)部招生工作，選好突破口。

③做到點面結(jié)合，努力擴大宣傳力度和層面。

④充分調(diào)動招生辦工作人員和全體教職工的招生積極性。

⑤合理利用電視、報紙、網(wǎng)絡等媒體進行宣傳，提高學校知名度與美譽度。

⑥最大程度地挖掘潛力，挖掘素材，對我校的優(yōu)秀畢業(yè)生進行追蹤報道，加工成文字檔案材料，加大我校招生宣傳的說服力。

2、進一步完善招生網(wǎng)絡，培養(yǎng)鍛煉招生隊伍

①選準聯(lián)系人、聯(lián)系點，有的放矢地搞好宣傳招生工作。并建立聯(lián)系人檔案，以便及時溝通聯(lián)系。

②加大招生人員的培訓力度，打造一支優(yōu)質(zhì)的招生隊伍。

3、踏實工作，保質(zhì)保量地完成招生辦其它各項任務

①定期組織考試，擇優(yōu)錄取新生。

②做好新生入學的各項工作。

③認真收集反饋信息，及時做好招生的計劃總結(jié)工作。

2023年招生工作計劃(篇3)

隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學校在不斷增多，這就給各類教育機構(gòu)和學校提供了很大的商機，也促使各類學校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，盡管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊伍。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源，立足現(xiàn)實、面向市場，科學預測、精心策劃，相信就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果?，F(xiàn)就一些招生細節(jié)計劃如下，計劃中制定策略，規(guī)劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

一、招生時限和地點：

昭通市鎮(zhèn)雄縣

二、 招生目標：

高一、高補、初中、初高中插班、外國留學及外籍清華北大預科班學生（招生目標共計80人以上）。

三、招生策劃目的：

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領導地位，維護我校利益持續(xù)增長。

四、市場機會點分析：

由于同行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個學校的薄弱環(huán)節(jié)，營造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學校設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學校收費高這一特點，大力宣傳我校收費低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學特色，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

五、招生策劃建議：

1、對招生點情況進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且進行必要的統(tǒng)計分析，然后根據(jù)自己學校的實際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。（經(jīng)費預算、人員、財物還有待進一步落實、細化）

2、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體

現(xiàn)在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮(zhèn)雄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅（昆明實驗外語學校、昆明強林學校高一、高補招生火熱進行中！），另外做了一部分定點咨詢的噴繪和布標，在城區(qū)大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發(fā)放傳單、粘貼海報、獲取學生信息、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源，再根據(jù)所獲取的信息進一步細攻，游說家長勸說學生，其目的在于展示我校的辦學理念、學校文化、、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

3、在宣傳、咨詢的過程中公平競爭，正當競爭，真實合理，招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養(yǎng)目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質(zhì)量，以及為學生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學校的辦學 成績和辦學效益，吸引更多的學子來校咨詢和報考。不搞弄虛作假、夸大事實、貶低其他學校，抬高自己，因為盡管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去

應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗。

4、在招生的過程中主要通過介紹（介紹我校的管理、教學質(zhì)量等實情向生源闡明）、類比（通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優(yōu)勢進行招生）、事實說明、演示（我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實可靠）。

5、首先一定要組建招生團隊，單槍匹馬是無從下手的，發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長做好登記，以便更好的達成目標。

6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當?shù)叵嚓P人員（認識的領導、學校老師、同行業(yè)內(nèi)招生老師、當?shù)馗鲗W校學生、、、、、、）搞好關系，為招生的順利進行鋪平道路。

7、實現(xiàn)招生計劃，總的說來分三階段完成工作。

第一階段為“預熱”,在城區(qū)各個重要地點設立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板（以招生簡章為主），發(fā)放DM，現(xiàn)場解答學生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望。

第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激潛在目標，最后達成目標。

第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）報名，進行生源的最終過濾，交代入學相關事宜，同時也意味著學生將走近昆外校。

由于在招生方面沒有經(jīng)驗，一切都是從頭開始，摸著石頭過河，盡管說了那么多，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時間不等人，只有把每一個細節(jié)落實到位，不斷在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，實踐是檢驗真理的唯一標準，根據(jù)實際情況對方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場的嚴峻挑戰(zhàn)。

招生負責人：金賢桂

2023年招生工作計劃(篇4)

新學期，我園以《幼兒園教育工作規(guī)程》為指南，進一步落實《規(guī)程》、《綱要》精神，圍繞幼兒園工作計劃，強化服務意識，規(guī)范各項管理，加強理論學習與實踐研究，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律，樹立牢固的以人為本的管理理念，把最新的、最科學的思想滲透到幼兒教育管理的各個環(huán)節(jié)，堅持求真務實，求精創(chuàng)新的工作作風，創(chuàng)設良好的環(huán)境，優(yōu)化一日活動，促進幼兒健康成長，推進教學改革。

基本情況：

我園是新成立的公辦半托制幼兒園，開園招生情況比預計要好很多，在我縣邁出了引人注目的第一步。而我園的實際情況是主干教師多為年輕教師，教學經(jīng)驗不夠豐富，還存在一部分中師，特崗等轉(zhuǎn)崗教師。我園成立了專門的幼兒食堂，這為我們的工作又帶來一些挑戰(zhàn)。

工作思路：

以管理求生存，以質(zhì)量求發(fā)展。

以抓實教育教學活動研討為核心，著實提高教師的教育教學水平，優(yōu)化教學活動的組織，合理安排一日常規(guī)，加強特色教學，優(yōu)化區(qū)域游戲活動開展，繼續(xù)嘗試新課程改革。提升幼兒園的整體教育實力。

工作目標：

1、深入學習《幼兒園教育指導綱要》，緊密圍繞課程目標的結(jié)構(gòu)與落實，強化幼兒一日生活管理，提高幼兒活動質(zhì)量。

2、加強師資隊伍，引導全體教師要愛崗敬業(yè)，切身投入幼教工作。提高教師職業(yè)道德水平，樹立我園教師的良好形象。

3、加強教師專業(yè)理論的培訓，促使教師的專業(yè)水平快速成長，大力開展理論學習，觀摩示范優(yōu)質(zhì)課堂，以及經(jīng)常進行教學反思，使教師養(yǎng)成隨時學習，隨時總結(jié)的習慣。并廣泛聆聽家長的建議，努力辦好家園聯(lián)系。

4、樹立正確的健康觀念，加強幼兒的健康教育，保證幼兒的健康安全。

5、加大制度建設的力度，建立并完善各種規(guī)章制度。

本學期工作計劃：

(一)、安全教育工作：

新學期，新開始。我園將進行一周的安全常規(guī)教育，與教師，家長簽訂安全協(xié)議書，明確責任，將幼兒的安全盡量做到零失誤。

進一步加強校園衛(wèi)生管理，保障幼兒的校園安全，教師要做好晨午間檢查工作，對幼兒的日用品進行嚴格的清洗和消毒。明確《教師職責》、《保育員職責》、《餐廳職工職責》等安全制度，強化教師的

責任心，保證幼兒的安全。

(二)、活動計劃：

在學期開始前，以年段組為單位制訂出本學期各主題活動內(nèi)容，根據(jù)季節(jié)變換以及幼兒的成長發(fā)展要求，現(xiàn)制定以下活動計劃：

1、九月份活動安排：

熱情接待幼兒，穩(wěn)定幼兒情緒，幫助幼兒盡快適應幼兒園生

活，要求教師嚴格執(zhí)行一日活動作息時間安排，強化常規(guī)訓練，逐步養(yǎng)成幼兒良好的學習習慣，行為習慣，衛(wèi)生習慣。

①、召開幼兒家長會，引導家長密切配合學校管理，共同促

進幼兒的茁壯成長，并與家長簽訂安全協(xié)議書。

②、舉辦開園慶典儀式，邀請領導及家長朋友參加。

2、十月份活動安排：

①、針對十月國慶節(jié)，我園組織開展“我愛祖國”一系列愛國教育活動。

②、召開幼兒智趣運動會。

3、十一月份活動安排：

①、教師基本功單項競賽。

②、開展“家長開放日”活動，促進并加強幼兒園的管理。

4、十二月份活動安排：

①、優(yōu)化一日活動，并組織教師觀摩交流。

②、全園組織教學公開課競賽。

5、一月份活動安排：

①、舉辦“慶元旦———幼兒畫展”活動。

②、做好期末各項工作的量化考核。

(三)、加強理論學習，進一步增強教師隊伍的教科研意識。

本學期要充分發(fā)揮理論學習上的推動作用，結(jié)合學習材料和幼兒園教科研工作實際，及時組織學習先進的教育思想和理論，使廣大教師明確“教科研必須服務于教育教學，落實于教育教學實踐中”的思想，逐步形成“以科研促質(zhì)量，以質(zhì)量求生存，以科研促改革，以改革求發(fā)展”的教科研氛圍，進一步增強教師教科研能力，形成融教學型、學習型、研究型為一體的教師素質(zhì)結(jié)構(gòu)。

2023年招生工作計劃(篇5)

（一）報考條件

1、重點高中

報考重點高中的考生須滿足以下條件：

（1）具有本市戶口、年齡不超過18周歲（xxxx年8月31日以后出生）的應屆初中畢業(yè)生；

（2）初中畢業(yè)操行等級達到“良好”或“良好”以上；

（3）市區(qū)報考省重點高中的考生須參加物理、化學實驗操作及英語口語測試且測試成績均合格（小語種考生不進行口語測試）。

2、普通高中

普通高中招生對象為戶口在本市、年齡不超過18周歲（xxxx年8月31日以后出生）的應屆和往屆初中畢業(yè)生以及具有哈市臨時戶口或暫住證、年齡不超過18周歲且已在我市初中學校就讀（有我市初中學校W字頭學籍）的應屆初中畢業(yè)生。

3、職業(yè)高中

職業(yè)高中繼續(xù)實行考試錄取和注冊入學并行的招生辦法。職業(yè)高中招生對象戶口在本市的應屆和往屆初中畢業(yè)生以及具有哈市臨時戶口或暫住證且已在我市初中學校就讀（有我市初中學校W字頭學籍）的應屆初中畢業(yè)生。繼續(xù)放開新生入學條件限制，全面實行春、秋兩季招生，部分學校一些專業(yè)實行注冊制招生。報考職業(yè)高中熱門專業(yè)（見哈爾濱市教育局2004年職業(yè)高中招生簡章）的考生須參加哈爾濱市xxxx年初中升學考試。

（二）文化課考試科目、考試范圍及考試辦法

市統(tǒng)一命制初中升學考試試卷。

文化課考試科目為語文、數(shù)學、外語和綜合四科。綜合科含兩張試卷：“綜合一”卷和“綜合二”卷，其中：“綜合一”卷包括物理、化學兩科；“綜合二”卷包括政治、歷史兩科。

語文、數(shù)學、外語三科每科試卷滿分為120分，考試形式均為閉卷，考試時間語文和數(shù)學各為120分鐘，外語為90分鐘。“綜合一”卷考試形式為閉卷，考試時間為90分鐘；“綜合二”卷考試形式為開卷，考試時只允許帶政治、歷史教科書（見附件3）和哈爾濱市招生考試委員會辦公室印制的.《2004年哈爾濱市初中升學考試說明》，考試時間為50分鐘。綜合科試卷滿分為200分，所含各學科分值分別為：物理、化學各為70分；政治、歷史各為30分。初中升學考試試卷總分為560分。

初中升學考試的英語學科試卷中，含聽力考試題目，分值為30分，聽力考試時間為20分鐘。

各科考試范圍以哈爾濱市招生考試委員會辦公室印制的《xxxx年哈爾濱市初中升學考試說明》標準。

朝鮮族考生報考本民族高中的語文卷含朝語文和漢語文兩份考卷（成績各按50%計算），單獨編考場考試。兼報其它重點高中的朝鮮族考生，考試科目與漢族考生相同，各科試卷須用漢文答卷，與其他考生統(tǒng)一編考場考試。

（三）體育考試和物理、化學實驗操作及英語口語測試

1、按照哈教發(fā)[2004]2號文件要求，報考高中、職業(yè)高中的考生，須參加體育考試，體育考試成績計入錄取總成績。

報考省重點高中考生的體育考試須在市教育局的領導下由市招考辦和市教育局體育衛(wèi)生藝術處負責組織實施。報考非省重點高中的考生的體育考試須在市招考辦和市教育局體育衛(wèi)生藝術處監(jiān)督指導下，由各區(qū)、縣（市）中等學校招生辦按市招考辦下發(fā)的《哈爾濱市xxxx年中等學校招生體育考試工作實施辦法》組織實施。

報考普通高中、職業(yè)高中的往屆初中畢業(yè)生須到原畢業(yè)學校報名參加由學校所在區(qū)、縣（市）中等學校招生辦組織的體育考試。

戶口與就讀學校所在區(qū)不一致的考生，須在就讀學校報名參加體育考試。

體育考試的內(nèi)容及分值：

（1）體育課成績和平時參加體育鍛煉情況，分值為15分。

（2）體質(zhì)健康測試，分值為15分，其中：

①身體形態(tài)（體重與身高之比）分值為2分；

②身體機能（臺階上、下運動）測試分值為8分；

③身體素質(zhì)（跳繩或立定跳遠）測試分值為5分。

喪失運動能力的殘疾或因傷、病原因不能參加體育考試的考生，須持殘疾證或由市級以上醫(yī)院出具的診斷證明、病歷復印件及相關佐證材料，經(jīng)專家組認定，批準后方可免試。報考省重點高中的身體殘疾或因傷病不能參加考試的考生，須經(jīng)市招考辦審批后方可免試；報考非省重點高中的身體殘疾或因傷病不能參加考試的考生須經(jīng)區(qū)、縣（市）中招辦審批后方可免試。因傷、病等原因沒有參加體育考試的考生，經(jīng)批準可參加分別由市、區(qū)（縣、市）中等學校招生辦組織的補考。

未參加體育考試補考和不參加體育考試者，高中、職業(yè)高中不予錄取（職業(yè)高中錄取的注冊生和經(jīng)批準體育可免試考生除外）。

2、市區(qū)報考省重點高中的考生須參加物理、化學實驗操作及英語口語測試?？h（市）對報考本縣（市）省重點高中的考生是否進行物理、化學實驗操作及英語口語測試由縣（市）教育局自定。

測試工作在市招考辦統(tǒng)一領導下，由各區(qū)、縣（市）中等學校招生辦按《哈爾濱市2004年中等學校招生物理、化學實驗操作及英語口語測試工作實施辦法》組織實施。

考生須參加就讀學校所在區(qū)中招辦組織的測試。

（四）報名日期

考生報名日期為5月8日—5月17日。

2023年招生工作計劃(篇6)

如果把幼兒園的基礎行政管理看作是劍把，把教學軟硬件的建設看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準備，才會有利于經(jīng)營效果最大化。

一、招生的營銷首先是“知己知彼”。

所謂“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者。

幼兒園的經(jīng)營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個范圍。這個范圍的形成取決于兩個基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營者應對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設施（如公立小學）、經(jīng)濟收入狀況、人口數(shù)量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認識，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達地區(qū)、不發(fā)達地區(qū)和本地區(qū)做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕?！胺謱印本褪前吹乩磉h近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關系招生核心利益的核心層進行重點管理，保證在此區(qū)域達到高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽度，確保這一區(qū)域的生源不外流?！爸攸c區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機關單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)?？梢酝ㄟ^與其管理機構(gòu)的合作進行集中、長期的合作招生?！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^(qū)域的外圍，關系幼兒園擴大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運作可以把重點區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來，比如車體廣告、精心設計的形象標示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美譽度為輔?！斑吘墝印笔顷P系幼兒園長遠發(fā)展的區(qū)域，也是防御競爭者的一線區(qū)域，在這個區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落?！爸鹌僮?、逐步深耕”一個是在面上要逐步做全，一個是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個社區(qū)和企業(yè)搞活動，從形象宣傳到教育觀念的溝通。

鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營升級”等競爭策略，區(qū)分賣點，拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進入價格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力，則需要對癥下藥，根據(jù)實際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細，做好教學和成本管理，給家長更大的優(yōu)惠，或者引進“強勢品牌”等辦法都會相當程度上提高自己的競爭力。

二、招生的方法“以正合，以奇勝”

招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播。

賣點可以源于自身的也可以是外部引進的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學是家長很關心的一個問題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學，和他們又有不錯的關系，通常可以作為一個不錯的賣點。先進的課程體系或師資的引進、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎情況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點。賣點的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播?！岸?、快、好、省”永遠是傳播的終極追求?；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領域的獨特性，過分的商業(yè)化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。

知名度和美譽度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務實。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：

一）、溝通

1、家長調(diào)查。對家長的教育水平、幼教觀念進行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長情況，既可以傳達幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學管理工作的開展。

要點說明：

l 調(diào)查應做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設計。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟條件比較差，無精力和能力充分關注孩子；有人認為孩子成長是自然的過程，不去多管他（她）；有的家長過分溺愛和呵護孩子，對孩子的一點點問題動輒反應過激。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。

l 通過調(diào)查掌握對招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計生或居委會等機構(gòu)里面有號召力，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關注幼兒園，關心幼兒園的發(fā)展。

2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進理念和方法。和家長統(tǒng)一認識，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場交流為家長答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題。

3、專題培訓。專家講座因為費用問題，通常適合充分準備后的大規(guī)模宣講，每學期招生期和學期結(jié)束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專題培訓就可以有針對性的小規(guī)模不定期舉行，作為對大規(guī)模宣講的補充，又增加了和家長深入溝通交流的機會，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓也可以邀請家長參加。

要點說明：

※ 專題要選擇家長關心或頭疼的問題，比如針對現(xiàn)在的獨生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營養(yǎng)方面經(jīng)常為家長提供一些知識和配方；為充分調(diào)動家長的積極性和參與性，可以在專業(yè)人士引導下，讓家長來講孩子健康成長的經(jīng)驗和問題。針對內(nèi)部的培訓可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問題，如“如何快樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等。

※ 精心設計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的配合互動有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長的滿意度也有很大幫助。

4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓機構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

二）、宣傳

1、外教參與招生活動：找?guī)讉€膚色明顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對雙語教育的重視和安排。

要點說明：

l 免費為孩子和外教拍照（一起做游戲、學習），留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進行二次傳播。

l 活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場購物教學，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標牌標貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強。

3、“大客戶”公關。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進行一次英語口語培訓等方式開展宣傳活動。

4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關心一下孩子現(xiàn)在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施。

要點說明：

要取得效果，一定要買一點紀念性的`小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相?？傊鞔_目的在于通過強化“老客戶”的認可協(xié)助招生。

5、溫馨提示。現(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務的標準配置，因此有很多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細心周到，在當?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔谩＿@種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當布置，也會讓家長感覺到獨到的用心。

6、“新學期，新感覺”。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學期的招生教學工作中，這段時間的幼兒園是否也應該有個新的面貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個色彩亮麗的可愛形象，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢，投入也不大。 像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選擇。

三）招生措施

方式一：到超市、商場投放宣傳資料

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動

方式三：到商場小區(qū)設置招生點(張貼海報)

方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放

方式五：進行親子活動

方式六：夾報、書刊等 ．

方式七：刊登廣告

方式八：網(wǎng)絡宣傳

方式九：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動

超市商場投放宣傳材料

根據(jù)我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

根據(jù)我園的現(xiàn)狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

周邊超市分布：詳見附錄

具體措施：

1、鎖定目標超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

3、負責人跟蹤發(fā)放情況

聯(lián)合小區(qū)做活動

結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。

活動的基本形式j親子運動會、親子手工制作等活動

具體措施：

1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標小區(qū)。

2、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定我們的活動方式。

3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。 ‘

4、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發(fā)放。

到商場、小區(qū)設置招生咨詢點

利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便達到長期的宣傳效果。

資料準備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅

具體措施：

l、與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系，商議咨詢點的設置。

2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報。

3、紅幅的懸掛。

4、準備接待家長，及咨詢者。

教師與家長之問手遞手的發(fā)放

為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發(fā)放，以便我們能和家長進行面對面的交流。

具體措施：

1、選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓教師，統(tǒng)一招生口徑。

3、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。

4、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

5、統(tǒng)計整理家長資料。

舉行親子活動

根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動，如春秒季可以組織幼兒和家長的運動會?？梢栽谥芰臻_設親子班。

具體措施：

1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

2、做出親子孫班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。

3、利用周六日請1歲到1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。

4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎。

宣傳資料的夾報，書刊等方法

對周邊的報亭進行統(tǒng)計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。

1、向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商量如何進行夾報，雜志宣傳。

2、北京地鐵周刊是免費雜志，和其負責人商量如何夾報發(fā)放。

3、向帶孩子的家長贈送書刊，內(nèi)夾宣傳材料

刊登廣告和網(wǎng)絡宣傳等等也是很不錯的方案。

利用節(jié)假日進行演出和外出活動

利用兒童節(jié)，圣誕節(jié)，母親節(jié)，父親節(jié)，教師節(jié)等一些節(jié)日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日幼兒外出，進行踏青，活動。在各大節(jié)日進行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。

秋季可以帶幼兒進行采摘等活動。帶幼兒外出參加表演、比賽等。

2023年招生工作計劃(篇7)

運動點燃激情，我們暢想運動的激情，舞動我們的活力！體育部如同一支永遠跳動的音符，豐富我們的大學生活！為進一步豐富同學們的校園文化生活，努力營造積極向上、健康文明的校園文化氣氛，體育部將通過開展豐富多彩的體育活動、娛樂活動來陶冶同學們的高尚情操，展示同學們的體育才華，分享個人的技能特長，讓廣大的同學們熱愛體育、熱愛生活、融入一個大集體！

具體工作計劃有：

一、 九月上旬：做好“迎新生”入校工作，把老師安排體育部份內(nèi)的工作堅決做好，并積極協(xié)助其他部門工作，盡力把每名新生安排到位。剛開始就要做到讓新生對本院的學生會感到有責任心、有威望、熱情高的目的，讓更多的有責任心的新生積極報名學生會。

二、 九月下旬十月初：把“學生會納新”工作做好充分準備，嚴肅做到“公平、公正、公開”制度，讓每位學生感到滿意，讓每位老師感到滿意！

三、 十月下旬：如果能策劃開展一場“舞會”的話，體育部將積極參與當中，舞會前積極把場地布置安排工作做好，維持好場內(nèi)秩序，積極帶動每一位在場者參與之中，堅持做到體育部無一人提前離場，做好收場工作。

四、 十一月上旬：“迎新籃球賽”開賽前積極備戰(zhàn)，做好各項準備工作，安排好各場賽事順序，積極協(xié)助其他部門工作，把每場籃球賽順利開展，也要做到“公平、公開、公正”制度，注重安全問題，讓“迎新籃球賽”取得圓滿成功。

五、 十一月下旬：“迎新晚會”開展前積極配合其他部門進行宣傳，讓每位熱愛表演、有才藝的學生積極參與晚會中，做好各項準備工作，管理好場內(nèi)秩序，做好“干干凈凈的.來，干干凈凈的走”的衛(wèi)生要求，把每年一度的“迎新晚會”開展的更加精彩，更加輝煌！

六、 “乒乓球羽毛球比賽”、“三人籃球賽”、“趣味運動會”積極主動拉贊助進行開展，盡量減少體育學院的費用開支問題。把每場賽事做到圓滿！爭取搞一些創(chuàng)新！

七、 做到“計劃---工作---總結(jié)”

2023年招生工作計劃(篇8)

根據(jù)學校工作計劃結(jié)合招生辦工作實際制定本學期工作計劃如下：

一、電話回訪各縣xx分以上考生的情況，了見他們的去向，繼續(xù)做工作力爭到我校就讀。

二、配合學校教務處對xx高一新生做一次全面的審查。

三、總結(jié)XX年招生經(jīng)驗及教訓，為20xx年招生工作積累經(jīng)驗。

四、核實各縣高一新生錄取名單，為12月發(fā)放招生獎勵提供準確數(shù)據(jù)。

五、關注外籍考生的學習成績，分析外籍考生與呂梁考生的差距，為明年錄取外籍考生提供依據(jù)。

六、了解各縣xx分以上學生的去向，分析其原因。為我校20xx年招生政策的出臺提供參考。

七、關注我校高一、高二、高三各個縣學生的學習情況，從中發(fā)現(xiàn)問題，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據(jù)。

八、關注平川四縣和西山九縣同分數(shù)學生的學習成績，并作比較，從而分析同分數(shù)段的學生教育水平不同，發(fā)展是否有差距。為20xx年劃定分數(shù)線提供依據(jù)。

九、年終繼續(xù)和市招辦保持聯(lián)系，為明年拉實用可操作的'成績冊做準備。

十、完成學校領導安排的其他任務。

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招生工作計劃通用

根據(jù)領導的指示要求，我們需要上交一份工作計劃。設計工作計劃的總體原則是刪繁就簡、急用先行、控制關鍵。工作計劃該寫些什么？由此，有請你讀一下以下的“招生工作計劃通用”，相信你能從本文中找到需要的內(nèi)容。

招生目標:

一個好的招生工作計劃應該首先確定目標。這個目標應該是非常具體和可量化的。例如：“招600名學生，其中包括50名國際學生和100名轉(zhuǎn)學學生?！?/p>

招生活動時間表:

一個好的招生計劃工作時間表，需要一個詳細的日歷打印，可以記錄整個招生季節(jié)的所有要素，包括什么時候執(zhí)行你的宣傳計劃、什么時候和哪些高中討論建立關系、什么時候和哪些地區(qū)的家庭會面并向他們介紹你的學校。

預算:

應該確定具體的預算。一個好的招生計劃會詳細列出所需的預算，并估算出為任何招生活動而提供或預留的資金。

招生活動宣傳計劃:

一個好的招生計劃需要一個宣傳計劃，細化并列出需要執(zhí)行和鋪陳的項目，包括網(wǎng)站、手冊、書簽，以及所有可能的其他印刷品，在指定日期前為學校免費或花費相應的費用進行設計、修改、印刷或制作。

多渠道媒體宣傳:

除了傳統(tǒng)的廣告，招生計劃還應包括許多其他媒體工具，如社交網(wǎng)絡發(fā)布信息和廣告、按照學校指定的時間發(fā)送電子郵件以及通過其他與招生相關的渠道傳遞招收生的信息，例如，郵寄教育專業(yè)雜志，或在該領域的博客或社區(qū)發(fā)布廣告等。

回訪好學生：

一些招生計劃推薦您識別并聯(lián)系關鍵應聘者以及提供書面和口頭反饋，以便他們更好地了解招生進程，并有機會針對下一步招生活動做出更好的決策。

招生信息收集:

招生計劃還應包括了解市場需要和競爭對手的研究，以及學校對于應聘者所帶來的收益、被需求的課程、招生對象、進入方式以及其他相關環(huán)節(jié)的細節(jié)。

賦能招生人員:

在招生計劃中賦能您的招生人員，并包含培訓和發(fā)展機會。

總結(jié)

在草擬一個好的招生計劃時，重要的是要記住，以學生為中心。因為他們最終是你想要招生的對象，所以它應該根據(jù)他們的需求、興趣和生活方式來制訂策略。以上列出的招生計劃屬性可能看起來難以實現(xiàn)，但是在實際計劃中，需要高效的協(xié)調(diào)和有效的跟蹤，事先安排時間表，并設定并達成每個任務和子任務。

2023年招生工作計劃2000字

按照現(xiàn)階段工作的完成度，現(xiàn)在需要我們?nèi)プ珜懝ぷ饔媱澚?。一份好的工作計劃，可以讓我們在下一階段的工作中做事更有條理。怎樣的工作計劃才能稱之為好的工作計劃呢？或許你正在查找類似"2023年招生工作計劃2000字"這樣的內(nèi)容，僅供你在工作和學習中參考。

2023年招生工作計劃 篇1

一、指導思想

堅持以市教育想局“陽光分班方案”為指導，根據(jù)國家的有關法律及《關于九年制義務教育階段學校招生入學工作的實施意見》，進一步做好我校招生入學工作，堅持義務教育階段學?！熬徒庠嚾雽W”的招生原則積極開展好各項工作，保證工作規(guī)范、有序開展，做到公開、公正、公平，現(xiàn)結(jié)合學校實際，特制定20xx年招生工作計劃：

二、學校成立招生工作領導小組

三、學校成立招生工作監(jiān)督小組

四、招生工作具體工作

（一）招生工作原則

1、學校將嚴格按照有關法律法規(guī)和文件精神，在縣教育局的有關指導下，堅持原則，程序到位，信息透明。

2、學校以戶籍所在地“就近免試入學”為原則，接收所有適齡兒童，對于學校的體育特長生也堅持公開、公平、公正的原則來開展招生工作；

3、在招生過程中，對于因各種因素帶來的招生困難，學校將依照客觀情況，妥善解決。

（二）招生對象

1、20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的本村常住戶口適齡兒童；

2、在有學額的前提下，符合借（就）讀條件的適齡兒童。 經(jīng)領導小組研究決定，本學期一年級新生將開設2個班級， 預計24人左右。

五、報名辦法

（一）具有本村常住戶口或合法固定住所的適齡兒童，持戶口本原件、合法固定住所的嬰兒出生證，到學校報名。

（二）戶口不在本村但在本村居住的適齡兒童，持戶口本、合法固定住所的嬰兒出生證，到學校報名。

（三）合法外來務工人員在本村生活的，有合法固定住所（暫住證）、有村委會鑒證的勞動合同或營業(yè)執(zhí)照、符合計劃生育政策，可憑以上相關證明到學校報名，享受與本地兒童相同的入學政策。

2023年招生工作計劃 篇2

一、 招新目的

為了保證校學生會有新鮮的血液的注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效地開展學生會工作，實現(xiàn)學生會干部的新老交替，培養(yǎng)和壯大學生會干部隊伍，保證學生會工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮學生的主體作用，服務學校、服務同學。

二、 招新領導小組

(二)招新要求

1、承認學生會章程，自覺遵守學生會各項規(guī)章制度。

2、思想品德好，工作積極主動，耐心細心，責任心強，肯吃苦耐勞。

3、有一定的自我鍛煉，自我管理意識，有組織能力，學習成績良好。

4、具有團隊合作精神，能夠積極主動向組織靠攏。

(三)招新人數(shù)

各部門根據(jù)自身實際情況自由把握，在招新活動進行前，應將初步計劃招收人數(shù)上報主席團。

(四)招新形式

在招新時間內(nèi)，申請人將個人簡歷及申請表交到指定地點進行登記報名。初步篩選之后，由各部門分別進行面試，合格后經(jīng)主席團批準方可進入學生會工作。

(五)招新時間及地點

(六)聯(lián)系電話

(七)學生會網(wǎng)站

網(wǎng)址： )等訪問量比較大的網(wǎng)站上發(fā)帖進行宣傳。

(1)海報內(nèi)容新穎，形式多樣化。

(2)宣傳海報在多個地點張貼，安排人員在竹園公寓1、2號樓，竹園餐廳，信遠樓，b樓，c樓等多個地點的消息欄張貼海報進行前期宣傳。

(3)廣播站利用在信遠樓的廣播室安排相應時間，特別是中午12點到13點，以及下午18點到19點進行一定數(shù)量的必要宣傳。

(4)在網(wǎng)站上發(fā)布招新信息時，不僅要發(fā)布具體的時間安排，還要將具體各個部門的職能做一一介紹，方便大家選擇自己合適的部門。

3、時間

9月8日——9月15日

4、其他可行性措施

9月8日——9月15日，如果情況允許(例如學生會人員近一周軍訓期間可以進入竹園公寓)，學生會各部門成員可以走訪新生宿舍，對新生所提出的疑問給予解答，同時能夠和新生進一步交流，溝通，讓新生積極參與到學生會的活動中來，對招新活動進行進一步地宣傳。

(二)報名面試階段

(1)9月14日早上7：30，由負責人統(tǒng)一安排各部門人員從大學生活動中心搬運一定數(shù)量的桌椅到竹園餐廳門前，搬運之前統(tǒng)計好桌椅的數(shù)目。

(2)由負責人安排在竹園餐廳東門前組織會場，每個部門前張貼自己部門詳細介紹以及招新要求的海報。

(3)設置主席團特約咨詢處，由主席團成員負責。應聘者可以在咨詢處就自己關心的一些問題，比如學生會的具體運作，學生會的部門設置，學生會的工作成績，學生會的發(fā)展方向，學生會工作人員的要求等問題給予解答。

(4)9月14日上午9：00，招新工作正式開始。

(5)工作開始后，各部門人員可以向有意向應聘該部門的同學介紹部門的特色、工作方向、工作職責和工作成績等，對于應聘者關心的問題給予耐心細致的解答。

(6)應聘者可以在各部門人員處領取招新表，認真填寫并及時上交，根據(jù)上交時間和應聘部門，通知應聘者在不同時間段前往大學生活動中心面試(具體面試安排在下一部分)。

(7)晚上19：00，由負責人負責，將桌椅搬回大學生活動中心，放置指定地點，最后統(tǒng)計數(shù)目，檢查是否齊全。

(8)9月15日工作安排同上，如有變動，聽從主席團安排。

以下幾點是對報名階段工作的要求：

(8)各個部門負責看管好分發(fā)給各自部門的桌椅，晚上根據(jù)安排，按時上交，如有缺損，及時上報主席團。

(9)各個部門安排好值班人員名單，保證招新處有值班人員。

(10)宣傳部要提前做好此次活動各個部門的海報，每個部門前的海報內(nèi)容應包括部門特色、部門的工作方向、部門的職責、部門的成績等，加強應聘者對各部門的了解。另外可以在海報上加貼以前工作的照片等，更加方便大家了解學生會工作。

(11)體育部做好維持招新現(xiàn)場的秩序和工作人員的飲水等服務工作。

(12)生活部負責招新現(xiàn)場物品的領取和總體調(diào)配工作。

(13)辦公室負責招新表的發(fā)放和統(tǒng)計工作。

(14)廣播站做好進一步宣傳和現(xiàn)場一些事宜的通知工作。

(15)如果遇到突發(fā)事件或者特殊情況，及時向主席團報告。

(1)14日前，將學生會辦公室進行簡單的重新布置，將其分為三大塊區(qū)域，每個區(qū)域配置一桌子，4把左右的椅子，方便進行面試。

(2)14日早上10：00開始面試工作，共13個部門，分為四組，面試按時間段分組進行，每個時間段為一小時，到晚上10：00結(jié)束。

分組如下：

第一組：辦公室 校院一體化 生活部 大學生治安服務隊

第二組：文藝部 體育部 外聯(lián)部

第三組：學術部 宣傳部 網(wǎng)絡部

第四組：報社 廣播站 記者團

具體面試時間安排如下：

10：00——11：00 第一組

11：00——12：00 第二組

12：00——13：00 第三組

13：00——14：00 第四組

14：00——15：00 第一組

15：00——16：00 第二組

16：00——17：00 第三組

17：00——18：00 第四組

18：00——19：00 第一組

19：00——20：00 第二組

20：00——21：00 第三組

21：00——22：00 第四組

(3)面試內(nèi)容

① 簡單自我介紹(不超過兩分鐘)。

② 應聘者回答評委的問題。

③ 對應聘者某些方面能力有特殊要求的部門，可以進行現(xiàn)場測試。

(4)面試具體問題根據(jù)各自部門特點，自行安排，形式不限。

以下是對面試階段工作的要求：

(5)各部門招新處人員熟悉自己部門的面試時間安排，在應聘者交表時，通知其在相應的時間段內(nèi)前往大學生活動中心面試。

(6)各部門面試人員嚴格按照時間安排進行面試，對每個應聘者一視同仁，公平公正，對每個應聘者根據(jù)自身具體情況進行面試，細心、耐心。

(7)如果某部門在相應時間段內(nèi)沒有完成該部門應聘者的面試，可以通知應聘者在該部門下個面試時間段再來，或者通過增設面試區(qū)域的辦法，及時完成面試，避免大量人員等待滯留。

(8)如果應聘人數(shù)較多，也可以在招新領表處增設初試點。由各部門人員對交表的應聘者當場進行初試。

(9)如果報名工作中出現(xiàn)某個部門報名人員扎堆，某個部門報名人數(shù)相對較少時，可根據(jù)招新表情況初步選擇一些相對合適的應聘者采取電話征求意見確認的辦法，安排其到人數(shù)較少的部門進行面試，具體聽從主席團安排。

(10)如果遇到突發(fā)事件和特殊情況，及時向主席團報告進行安排解決。

(11)9月15日工作安排同上，如有變動，聽從主席團安排。

2、時間

9月14日——9月15日

3、如遇下雨等天氣的處理預案

如果9月14日——9月15日遇到下雨等天氣，致使無法設置戶外招新場地可采取以下預案：

(1)與物業(yè)部門協(xié)商，將招新領表場所設置在竹園公寓1、2號樓的2樓大廳內(nèi)。

(2)如果(1)無法實現(xiàn)，可以安排各部門人員在竹園餐廳入口，竹園公寓2樓入口等處設置招新表的發(fā)放處。

(3)在竹園餐廳，竹園公寓等處重新張貼海報，說明情況，應聘者可自行前去大學生活動中心領表并進行面試。

(4)如果報名人數(shù)太多，在兩天時間內(nèi)無法完成面試任務，可以在9月16號等時間內(nèi)完成面試計劃。

(三)審核確定人員名單

1、各部門相關人員，根據(jù)面試結(jié)果以及招收人數(shù)等信息和要求，初步確定各部門人選名單，并上報主席團。

2、主席團審核復查后簽字同意上報名單，并進行登記。

3、公布學生會干事名單。(宣傳部負責出海報)。

(四)召開新一屆學生會成立大會

1、召開所有學生會成員大會，團委老師，學生會主席組織開展新成員的動員鼓勵工作，安排本年度學生會的工作。

2、以部門為單位，由分管該部門的副主席和部長主持開展部內(nèi)會議，詳細介紹本部門特色、部門的工作方向、部門的職責、部門的成績等，動員大家團結(jié)合作，從而更好地服務廣大同學。

五、總結(jié)本次校學生會招新工作

2023年招生工作計劃 篇3

新的學期，新的希望，新的起點，在新的學期中，我將和另外5位老師共同步入小班的生活。我們本著同一個目標：讓每一個孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會學習、會思考、會交往、有創(chuàng)造性的新一代兒童。以尊敬幼兒、尊敬家長、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則開展各項工作。制定出以下工作計劃

一、班級情況分析及工作重點

本學期我們將重點以培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習慣，增強幼兒的語言能力、生活自理能力及培養(yǎng)幼兒的社會交往能力和音樂素質(zhì)的培養(yǎng)。在工作中加強個別幼兒的指導，通過把主題探究活動與日常的保教工作結(jié)合起來，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。

二、幼兒發(fā)展目標

(一)健康領域

⒈逐步適應幼兒園的集體生活，情緒基本愉快。

⒉在成人的幫助下學習獨立喝水、進餐、洗手、入廁，學習穿脫簡單的衣褲、鞋。

⒊了解簡單的衛(wèi)生知識，愿意接受健康檢查，認識五官懂得保護。

⒋愿意和同伴參加體育活動，發(fā)展走、跑、跳、鉆、攀爬等動作。

(二)語言領域

⒈學習普通話，樂意運用語言表達自己的喜好與需求，學習用普通話與人交流。

⒉學習安靜地聽他人講話，能聽懂簡單的語言指令并按其行動。

⒊喜歡念兒歌、聽故事、看表演、看圖書等，學習表達自己的認識和感受。

(三)社會領域

⒈愿意上幼兒園，能參加幼兒園的活動，愿意親近老師或熟悉的成人。

⒉樂意和同伴一起游戲，嘗試學習分享等待，體驗其中的快樂。

⒊在成人啟發(fā)下學習關注他人明顯的情緒表現(xiàn)，學習關心他人。樂意招呼熟悉的人，學習求助和感謝。

⒋學習在性別、外形等外在特征上比較自己與別人的不同。

⒌學習接受老師的建議和批示，學習在集體生活中遵守基本規(guī)則。

(四)科學領域

⒈在成人引導下，學習發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中有趣的事物。

⒉樂意用多種感官感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解物品顏色、大小、形狀等明顯特征。

⒊喜歡操作、擺弄。

⒋親近大自然，喜愛與學習愛護周圍的植物。

(五)藝術領域

⒈在成人引導下，能逐漸注意和親近周圍環(huán)境中熟悉的諸如花草樹木，小動物等美的事物，并產(chǎn)生愉悅的情緒。

⒉喜歡聽音樂，能借助動作，語言等表達對藝術作品的感受。

⒊嘗試用自己喜歡的顏色、材料和工具進行美術活動，學習用畫、剪、貼、撕、提等技能。

⒋學習用自然的聲音唱歌，學習用身體動作自由地進行歌表演、做律動，喜歡打擊樂活動，學習和老師、同伴一起做音樂游戲。

三、教育教學工作

⒈做好新生入園的情緒安撫工作

由于大部分孩子第一次入園，因此他們會產(chǎn)生哭鬧、不愿來園的情緒，我們教師應做好以下幾方面的工作

(1)開學前做好家園聯(lián)系工作，接待孩子入園，召開家長會，介紹班級情況，讓家長填寫一份幼兒家庭生活調(diào)查表，使家長、教師、孩子三者之間能盡快熟悉，減輕孩子來園的消極情緒。

(2)給孩子提供一個溫馨、舒適、有趣的教室環(huán)境

(3)教師以親切、溫和的態(tài)度對待孩子，消除他們的陌生感。

⒉培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)，提高生活自理能力，做到生活有序。

(2)學會正確的洗手方法;

(3)能安靜午睡，不吵醒別人;

(4)培養(yǎng)良好的進餐習慣，能學習自己吃飯等。

⒊培養(yǎng)良好的學習常規(guī)。

(1)愿意參加各項集體活動，注意力集中;

(2)愛護幼兒園的玩具，不與人爭搶;

(3)學會用語言表達自己的意愿;能將玩具歸類收好;

(4)學習看書的正確方式，培養(yǎng)幼兒良好的前閱讀習慣。

⒋深入實踐園本課程，將主題探究活動與區(qū)域活動結(jié)合進行，從他們的興趣入手，讓孩子主動學習，從而獲取各方面的經(jīng)驗，提高綜合能力。

⒌注重活動區(qū)活動的計劃，做到學習有序。在活動時，教師將加強對孩子的觀察與記錄，及時發(fā)現(xiàn)問題、了解孩子。

⒍豐富幼兒一日生活，充分利用每天的音樂活動和文學活動時間，豐富音樂活動和語言活動的形式。

四、衛(wèi)生保健工作

小班的衛(wèi)生保健工作非常重要，在醫(yī)務人員的指導下，嚴格按園里的要求認真實施各項衛(wèi)生保健工作。在工作中加強對幼兒的生活照顧，將幼兒的身心健康放在首位。給幼兒提供一個清潔舒適的活動環(huán)境，堅決杜絕傳染病的流行，照顧好生病的孩子，定時定量給幼兒喂藥，保證班級幼兒的出勤率。與此同時，堅持每天的戶外活動，給幼兒創(chuàng)設一個寬松、愉悅的環(huán)境，建立良好的師生關系，將幼兒生理與心理結(jié)合起來，促進幼兒的身心健康。

在本學期的保健工作中，增強保育員的教育意識，在幼兒的一日活動中提高保育員的參與意識和配班意識，真正做到保教合一。

五、家長工作

在本學期的家長工作，我班重點以尊重家長為原則，提高教師的服務意識，加強與家長的溝通。我班將努力做好以下工作

(1)加強與家長的交流與溝通，以填寫調(diào)查表、家訪、約訪、電話、接送時的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛好，以及家長的需求和是否愿意參加班上的活動。

(2)按時更換家長園地內(nèi)容，讓家長及時了解本班教學活動內(nèi)容，取得家長的支持配合，并不斷向家長提供新的幼教信息。

(3)鼓勵家長積極參加親子活動，參與助教，發(fā)揮家長的作用。

以上是我本學期的個人工作計劃，在今后工作中，我將努力工作，爭取更大的進步。

2023年招生工作計劃 篇4

一、指導思想

以黨的十七屆六中全會和黨的十七大精神為指針，高舉鄧小平理論和 “三個代表” 重要思想的偉大旗幟，堅持科學發(fā)展觀，解放思想，開拓創(chuàng)新，精細管理，踏實工作。為了全面貫徹《國務院關于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》，我校以全國職業(yè)教育工作會議精神和科學發(fā)展觀為指導，保質(zhì)保量完成上級的招生指標。現(xiàn)根據(jù)學校對工作的整體要求和我校的實際情況制定招生辦20xx年秋期工作計劃如下:

二、工作目標

招生工作本著早計劃、早安排、早準備的思路，進一步加強與星宇學校的合作，密切聯(lián)系瀘州電大，拓寬聯(lián)合辦學區(qū)域；開學之初作好招生的各項準備工作，切實關注社會和家長對職業(yè)教育師資、教育教學管理、生活管理等方面的期望和要求的同時，找準招生突破口，創(chuàng)新招生工作的舉措，外樹形象，內(nèi)強素質(zhì)，提高實效，做好20xx年春季招生工作準備。

加大招生宣傳力度，進一步提升學校的信譽；精心挑選招生人員，努力打造一支精良招生隊伍；完善招生網(wǎng)絡，規(guī)范招生程序，確保圓滿完成20xx年招生工作任務，全面提高生源質(zhì)量。

三、工作舉措

（一）加大招生宣傳

酒香不怕巷子深 的傳統(tǒng)營銷策略在競爭異常激烈的職教招生戰(zhàn)場上已經(jīng)被淘汰，做好廣大、深入、細致的招生宣傳是取得良好招生效果的必備條件。首先，要準備豐富的招生宣傳資料，如招生簡章、宣傳掛圖、宣傳光盤等；其次，要通過初中學校定期職教專欄、網(wǎng)絡、電視、報紙、漫畫、專題座談、會議、活動、展覽、參觀等多渠道做好宣傳工作；然后，要擴大宣傳的對象和范圍，除了對初三年級的老師、學生和家長宣傳以外，還要把招生的政策、專業(yè)和優(yōu)勢等對本校教師、學生、學生家長和社會各級部門、社會各類人員進行宣傳；最后，全校師生共同參與招生宣傳使職業(yè)教育政策深入人心，使江南職中家喻戶曉。

1、挖掘潛力，挖掘素材。在初三畢業(yè)班班主任和畢業(yè)生中進行 低進高出 的典型就業(yè)事例宣傳。

2、通過學校開展藝術節(jié)活動，加強與初中學校的聯(lián)誼活動，加強溝通，加深友誼，爭取他們對我校招生工作的支持和幫助，從而成為我校招生宣傳的窗口。

3、通過學校舉辦專業(yè)技能競賽，邀請部分初中學校學生和我校學生家長前往觀摩，提升學校知名度。

（二）進一步完善招生網(wǎng)絡，培養(yǎng)鍛煉招生隊伍

1、建立各初級中學初三年級分管校長、主任及各班主任小檔案，以便及時溝通和聯(lián)系。

2、建立生源區(qū)各初級中學初三學生小檔案，第一時間內(nèi)獲取中考考試成績，提高招生工作的針對性。

3、進一步培訓招生人員，打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊伍。

（三）做好追流工作。

截止8月26日，我校仍有幾十名學生未返校報到，因此開學后我們將緊急部署追流失生的工作。

1、成立20xx年秋期追流失生領導組

由校長任組長，分管領導為副組長，由各招生組組長為成員，領導組下設辦公室，由招生辦負責人任主任。

2、對流失生進行分班分鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計。

3、由班主任在第一時間對流失生進行電話聯(lián)系和溝通。

4、以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為小組，到流失學生家中進行家訪。

（四）加強與聯(lián)辦學校的合作，努力完成聯(lián)合招生任務

聯(lián)合辦學是學校一大辦學特色，可以彌補學校專業(yè)的不足，滿足學生對不同專業(yè)學習的需求，有利于完成三年職教任務，拓展學校生存和發(fā)展的空間。實踐證明，這種辦學模式符合學校實際，促進了學校發(fā)展。因此，就聯(lián)合辦學方案要進一步完善，確保聯(lián)合辦學招生任務完成，不斷深化與瀘縣星宇學校和瀘州電大的聯(lián)合辦學。

2023年招生工作計劃 篇5

一、 實踐部的基本介紹

（1）引導，鼓勵廣大同學走出校園、走向社會，進行各種實踐活動

（2）加強與各方面的聯(lián)系，盡力為同學們創(chuàng)造勤工儉學的機會

（3）與企業(yè)建立外聯(lián)關系，為系里舉辦的活動拉到贊助

（4）完成校團委、學生會及主席團交辦的其他工作

二、 為保證部門有新的血液的流動，有足夠高素質(zhì)的后背力量，能更好的開展工作，培養(yǎng)和壯大學生會隊伍。保證學生會工作的連續(xù)，充分發(fā)揮學生的主動作用，同時為了鼓勵學生在學習專業(yè)知識外，還應積極投入到學校的各種活動中去，積極鍛煉自己，努力提高自身各方面的能力。

三、 招新細則

（一）、招新對象

（二）、招新要求

（1）秉承學生會章程，自覺遵守學生會各項規(guī)章制度

（2）態(tài)度端正，工作積極，耐心細心，責任心強，

（3）能獨立思考，能自我管理，自我鍛煉，有組織能力

（4）有團隊精神，能積極向組織靠攏

（三）、招新人數(shù)：6人

（四）、招新形式

（1）在招新期間，申請人交表報名，到指定地點進行第一輪面試并進行初步篩選

（2）通過篩選后的申請人進行第二輪面試

（3）由兩名部長共同確定新一輪干事名單

四、招新宣傳：想要鍛煉你們的口才能力嗎?想要提高你們的社交能力嗎？來實踐部吧，實踐部給你這個舞臺，你可以在上面 盡情演繹你們的才華，在演繹中鍛煉你們的膽力，提升你們的能力。不要猶豫了，加入我們的團隊吧，讓我們一起綻放我們的光彩！

2023年招生工作計劃 篇6

一、園況分析:

本園現(xiàn)有班級6個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班1個。托班現(xiàn)有人數(shù)9人，滿員人數(shù)15人;小班現(xiàn)有人數(shù)22人，滿員人數(shù)25人;中班現(xiàn)有人數(shù)23人，滿員人數(shù)25;大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人，滿員人數(shù)25人，

二、預計招生人數(shù)

托班預計招生6人;小班預計招生3人;中班預計招生2人;大班預計招生17人;另外需新增一個托班，預計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)43人。

三、招生措施

1、通過網(wǎng)絡。在網(wǎng)站上發(fā)布相關信息進行宣傳，將相關網(wǎng)站進行完善。

2、通過才藝表演進行宣傳。

利用節(jié)日進行宣傳活動：在“銀座百貨”進行演出活動;在“華聯(lián)”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內(nèi)部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

四、與家長進行面對面的.交流

具體辦法：到各小區(qū)、商場、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，可以張貼海報，可設專門咨詢點。

注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。

五、獎勵辦法

1、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師x元。

2、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師x元。

3、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人x元。

4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額，則獎勵該班教師x元。

5、如果全園完成招生人數(shù)，達到定額，則獎勵全體職工共計x元。

2023年招生工作計劃 篇7

如果把幼兒園的基礎行政管理看作是劍把，把教學軟硬件的建設看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準備，才會有利于經(jīng)營效果最大化。

一、招生的營銷首先是“知己知彼”。

所謂“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者。

幼兒園的經(jīng)營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個范圍。這個范圍的形成取決于兩個基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營者應對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設施（如公立小學）、經(jīng)濟收入狀況、人口數(shù)量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認識，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達地區(qū)、不發(fā)達地區(qū)和本地區(qū)做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕?！胺謱印本褪前吹乩磉h近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關系招生核心利益的核心層進行重點管理，保證在此區(qū)域達到高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽度，確保這一區(qū)域的生源不外流?！爸攸c區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機關單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)。可以通過與其管理機構(gòu)的合作進行集中、長期的合作招生?！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^(qū)域的外圍，關系幼兒園擴大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運作可以把重點區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來，比如車體廣告、精心設計的形象標示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美譽度為輔。“邊緣層”是關系幼兒園長遠發(fā)展的區(qū)域，也是防御競爭者的一線區(qū)域，在這個區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落?！爸鹌僮鳌⒅鸩缴罡币粋€是在面上要逐步做全，一個是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個社區(qū)和企業(yè)搞活動，從形象宣傳到教育觀念的溝通。

鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營升級”等競爭策略，區(qū)分賣點，拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進入價格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力，則需要對癥下藥，根據(jù)實際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細，做好教學和成本管理，給家長更大的優(yōu)惠，或者引進“強勢品牌”等辦法都會相當程度上提高自己的競爭力。

二、招生的方法“以正合，以奇勝”

招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播。

賣點可以源于自身的也可以是外部引進的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學是家長很關心的一個問題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學，和他們又有不錯的關系，通?？梢宰鳛橐粋€不錯的賣點。先進的課程體系或師資的引進、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎情況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點。賣點的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播?！岸唷⒖?、好、省”永遠是傳播的終極追求?；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領域的獨特性，過分的商業(yè)化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。

知名度和美譽度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務實。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：

一）、溝通

1、家長調(diào)查。對家長的教育水平、幼教觀念進行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長情況，既可以傳達幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學管理工作的開展。

要點說明：

l 調(diào)查應做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設計。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟條件比較差，無精力和能力充分關注孩子；有人認為孩子成長是自然的過程，不去多管他（她）；有的家長過分溺愛和呵護孩子，對孩子的一點點問題動輒反應過激。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。

l 通過調(diào)查掌握對招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計生或居委會等機構(gòu)里面有號召力，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關注幼兒園，關心幼兒園的發(fā)展。

2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進理念和方法。和家長統(tǒng)一認識，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場交流為家長答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題。

3、專題培訓。專家講座因為費用問題，通常適合充分準備后的大規(guī)模宣講，每學期招生期和學期結(jié)束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專題培訓就可以有針對性的小規(guī)模不定期舉行，作為對大規(guī)模宣講的補充，又增加了和家長深入溝通交流的機會，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓也可以邀請家長參加。

要點說明：

※ 專題要選擇家長關心或頭疼的問題，比如針對現(xiàn)在的獨生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營養(yǎng)方面經(jīng)常為家長提供一些知識和配方；為充分調(diào)動家長的積極性和參與性，可以在專業(yè)人士引導下，讓家長來講孩子健康成長的經(jīng)驗和問題。針對內(nèi)部的培訓可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問題，如“如何快樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等。

※ 精心設計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的配合互動有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長的滿意度也有很大幫助。

4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓機構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

二）、宣傳

1、外教參與招生活動：找?guī)讉€膚色明顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對雙語教育的重視和安排。

要點說明：

l 免費為孩子和外教拍照（一起做游戲、學習），留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進行二次傳播。

l 活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場購物教學，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標牌標貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強。

3、“大客戶”公關。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進行一次英語口語培訓等方式開展宣傳活動。

4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關心一下孩子現(xiàn)在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施。

要點說明：

要取得效果，一定要買一點紀念性的`小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相?？傊鞔_目的在于通過強化“老客戶”的認可協(xié)助招生。

5、溫馨提示?，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務的標準配置，因此有很多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細心周到，在當?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔?。這種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當布置，也會讓家長感覺到獨到的用心。

6、“新學期，新感覺”。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學期的招生教學工作中，這段時間的幼兒園是否也應該有個新的面貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個色彩亮麗的可愛形象，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢，投入也不大。 像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選擇。

三）招生措施

方式一：到超市、商場投放宣傳資料

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動

方式三：到商場小區(qū)設置招生點(張貼海報)

方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放

方式五：進行親子活動

方式六：夾報、書刊等 ．

方式七：刊登廣告

方式八：網(wǎng)絡宣傳

方式九：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動

超市商場投放宣傳材料

根據(jù)我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

根據(jù)我園的現(xiàn)狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

周邊超市分布：詳見附錄

具體措施：

1、鎖定目標超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

3、負責人跟蹤發(fā)放情況

聯(lián)合小區(qū)做活動

結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。

活動的基本形式j親子運動會、親子手工制作等活動

具體措施：

1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標小區(qū)。

2、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定我們的活動方式。

3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。 ‘

4、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發(fā)放。

到商場、小區(qū)設置招生咨詢點

利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便達到長期的宣傳效果。

資料準備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅

具體措施：

l、與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系，商議咨詢點的設置。

2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報。

3、紅幅的懸掛。

4、準備接待家長，及咨詢者。

教師與家長之問手遞手的發(fā)放

為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發(fā)放，以便我們能和家長進行面對面的交流。

具體措施：

1、選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓教師，統(tǒng)一招生口徑。

3、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。

4、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

5、統(tǒng)計整理家長資料。

舉行親子活動

根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動，如春秒季可以組織幼兒和家長的運動會。可以在周六日開設親子班。

具體措施：

1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

2、做出親子孫班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。

3、利用周六日請1歲到1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。

4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎。

宣傳資料的夾報，書刊等方法

對周邊的報亭進行統(tǒng)計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。

1、向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商量如何進行夾報，雜志宣傳。

2、北京地鐵周刊是免費雜志，和其負責人商量如何夾報發(fā)放。

3、向帶孩子的家長贈送書刊，內(nèi)夾宣傳材料

刊登廣告和網(wǎng)絡宣傳等等也是很不錯的方案。

利用節(jié)假日進行演出和外出活動

利用兒童節(jié)，圣誕節(jié)，母親節(jié)，父親節(jié)，教師節(jié)等一些節(jié)日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日幼兒外出，進行踏青，活動。在各大節(jié)日進行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。

秋季可以帶幼兒進行采摘等活動。帶幼兒外出參加表演、比賽等。

2023年招生工作計劃 篇8

28號《xx縣教育體育局關于認真做好20xx年全縣中小學招生工作的通知》，認真貫徹《義務教育法》，嚴格執(zhí)行《未成年人保護條例》，維護教育公平，促進學校均衡發(fā)展，努力構(gòu)建和諧教育，限度滿足人民群眾接受優(yōu)質(zhì)教育的需求。

二、成立招生工作小組，明確分工職責

1、招生工作小組。

2、工作職責：組長全面負責招生工作；副組長的職責是解決組員解釋不了的問題，進行組織協(xié)調(diào)；組員的職責是具體實施招生工作，檢查驗收報名材料并做好登記，負責解釋招生政策，及時解決招生過程中出現(xiàn)的問題。

3、工作要求：組員在招生時應著裝大方，佩戴工作標志，態(tài)度熱情，耐心解答學生家長提出的疑問。

三、招生原則及政策要求

（一）招生原則堅持依法招生，義務教育階段學校實行劃片招生，免試就近入學，不舉行或變相舉行選拔性考試；堅持公平招生，保障適齡兒童少年平等接受義務教育；堅持生源均衡分布，促進義務教育均衡發(fā)展；堅持公開招生，加強過程監(jiān)督和管理，做到報名時間公開、招生辦法公開、招生計劃公開、錄取結(jié)果公開。

（二）招生政策

1、凡接受并完成小學教育的適齡兒童均需入學。

2、戶籍（住址）規(guī)定。義務教育階段學校招收具有我區(qū)戶口的.適齡兒童少年。

1）學生戶口與父母雙方（或一方）在同一戶籍上，且戶籍與實際住址相符的為有效戶口；

2）學生父母確屬無房戶，學生戶口與父母雙方（或一方）長期在祖父母（或外祖父母）戶籍上，且戶籍與實際住址相符的為有效戶口；

3）新遷入戶口的時間以招生報名工作結(jié)束日為準；

4）學生戶口與父母雙方（或一方）相同，但空掛于親戚、朋友、祖父母、外祖父母戶籍上的為無效戶口；

3、有一套以上住房者，依據(jù)其經(jīng)常居住房屋地址劃片入學；

4、因改造或其它原因拆遷的居民，依據(jù)拆遷辦或其它有關部門出具的證明所標注的住址劃片入學。

四、特殊情況處理

（一）進城務工人員子女入學問題。本著就近入學的原則接收進城（區(qū)）務工人員子女入學。進城（區(qū)）務工人員子女，可在居住地學校公布的招生時間內(nèi)到學校報名，學生報名時需提供：

1、房屋產(chǎn)權證或經(jīng)住房保障和城鄉(xiāng)建設管理局認可的房屋租賃合同；

2、暫住戶口證；

3、戶籍所在地的戶口本；

4、人力資源和社會保障局備案的勞動用工合同或有效期1年以上的工商營業(yè)執(zhí)照。

（二）部隊現(xiàn)役軍人子女入學問題。對于符合規(guī)定就近入學的現(xiàn)役軍人子女，在規(guī)定時間內(nèi)直接到學校報名登記，學校優(yōu)先接收。確需借讀或跨學區(qū)就讀的，應按規(guī)定程序辦理手續(xù)，在同等條件下優(yōu)先審批。

（三）借讀或跨學區(qū)入學問題。確需在我區(qū)借讀的，由家長向擬借讀學校書面提出借讀申請并填寫借讀審批表。辦齊手續(xù)，經(jīng)縣局審批同意，我校方可接受。嚴禁先接收學生而后再辦手續(xù)的行為。

（四）房產(chǎn)住址特殊情況確認問題。

1、因城中村改造而無房產(chǎn)證的，分下列兩種情況處理：一是屬本村居民的，需村委出具證明并經(jīng)街道確認；二是屬其他購房戶的，需提供購房合同和購房原始發(fā)票；無購房合同的，需提供村委證明（經(jīng)街道確認）及購房原始發(fā)票。

2、因房產(chǎn)抵押貸款而無法提供房產(chǎn)證原件的，報名時需提供住房保障和城鄉(xiāng)建設管理局開具的房屋產(chǎn)權證明（也可在房產(chǎn)證復印件上加蓋公章），或者提供加蓋銀行抵押貸款章的房產(chǎn)證復印件。

3、房屋現(xiàn)已居住但還沒辦理房產(chǎn)證的，報名時需提供購房合同、購房原始發(fā)票和房屋質(zhì)量保證書。

4、以政府發(fā)放的入學通知書為準。

五、招生學片區(qū)域及計劃

1）學區(qū)：白水江鎮(zhèn)各村（居委會）及企事業(yè)單位。

2）按照略陽縣教育體育局的招生計劃，七年級招收2個平行班。100名新生。

六、招生報名事宜

1、招生時間：20xx年6月29日——7月15日。補錄時間：20xx年9月1日——9月3日。

2、招生地點：白水江初級中學。

3、家長領新生到學校報名時需攜帶。

（1）戶口本；

（2）縣（區(qū)）級以上醫(yī)院開具的學生健康證明；

（3）入學通知書。

2023年招生工作計劃 篇9

一、指導思想20xx年義務教育階段學校招生工作，以科學發(fā)展觀為指導，以進一步辦人民滿意的教育為目標，依據(jù)略教體發(fā)[20xx]28號《略陽縣教育體育局關于認真做好20xx年全縣中小學招生工作的通知》，認真貫徹《義務教育法》，嚴格執(zhí)行《未成年人保護條例》，維護教育公平，促進學校均衡發(fā)展，努力構(gòu)建和諧教育，最大限度滿足人民群眾接受優(yōu)質(zhì)教育的需求。

二、成立招生工作小組，明確分工職責

1、招生工作小組：

組長：何元科

副組長：李金平

組員：任繼春 鄧新華 景偉 崔元 田元鋒 李美桔

2、工作職責：組長全面負責招生工作;副組長的職責是解決組員解釋不了的問題，進行組織協(xié)調(diào);組員的職責是具體實施招生工作，檢查驗收報名材料并做好登記，負責解釋招生政策，及時解決招生過程中出現(xiàn)的問題。

3、工作要求：組員在招生時應著裝大方，佩戴工作標志，態(tài)度熱情，耐心解答學生家長提出的疑問。

三、招生原則及政策要求

(一)招生原則堅持依法招生，義務教育階段學校實行劃片招生，免試就近入學，不舉行或變相舉行選拔性考試;堅持公平招生，保障適齡兒童少年平等接受義務教育;堅持生源均衡分布，促進義務教育均衡發(fā)展;堅持公開招生，加強過程監(jiān)督和管理，做到報名時間公開、招生辦法公開、招生計劃公開、錄取結(jié)果公開。

(二)招生政策

1、凡接受并完成小學教育的適齡兒童均需入學。

2、戶籍(住址)規(guī)定。義務教育階段學校招收具有我區(qū)戶口的適齡兒童少年，

1)學生戶口與父母雙方(或一方)在同一戶籍上，且戶籍與實際住址相符的為有效戶口;

2)學生父母確屬無房戶，學生戶口與父母雙方(或一方)長期在祖父母(或外祖父母)戶籍上，且戶籍與實際住址相符的為有效戶口;

3)新遷入戶口的時間以招生報名工作結(jié)束日為準;

4)學生戶口與父母雙方(或一方)相同，但空掛于親戚、朋友、祖父母、外祖父母戶籍上的為無效戶口;

3、有一套以上住房者，依據(jù)其經(jīng)常居住房屋地址劃片入學;

4、因改造或其它原因拆遷的居民，依據(jù)拆遷辦或其它有關部門出具的證明所標注的住址劃片入學。

四、特殊情況處理

(一)進城務工人員子女入學問題。本著就近入學的原則接收進城(區(qū))務工人員子女入學。進城(區(qū))務工人員子女，可在居住地學校公布的招生時間內(nèi)到學校報名，學生報名時需提供：

1。房屋產(chǎn)權證或經(jīng)住房保障和城鄉(xiāng)建設管理局認可的房屋租賃合同;

2。暫住戶口證;

3。戶籍所在地的戶口本;

4。人力資源和社會保障局備案的勞動用工合同或有效期1年以上的工商營業(yè)執(zhí)照。

(二)部隊現(xiàn)役軍人子女入學問題。對于符合規(guī)定就近入學的現(xiàn)役軍人子女，在規(guī)定時間內(nèi)直接到學校報名登記，學校優(yōu)先接收。確需借讀或跨學區(qū)就讀的，應按規(guī)定程序辦理手續(xù)，在同等條件下優(yōu)先審批。

(三)借讀或跨學區(qū)入學問題。確需在我區(qū)借讀的，由家長向擬借讀

學校書面提出借讀申請并填寫借讀審批表。辦齊手續(xù)，經(jīng)縣局審批同意，我校方可接受。嚴禁先接收學生而后再辦手續(xù)的行為。

(四)房產(chǎn)住址特殊情況確認問題。

1。因城中村改造而無房產(chǎn)證的，分下列兩種情況處理：一是屬本村居民的，需村委出具證明并經(jīng)街道確認;二是屬其他購房戶的，需提供購房合同和購房原始發(fā)票;無購房合同的，需提供村委證明(經(jīng)街道確認)及購房原始發(fā)票。

2。因房產(chǎn)抵押貸款而無法提供房產(chǎn)證原件的，報名時需提供住房保障和城鄉(xiāng)建設管理局開具的房屋產(chǎn)權證明(也可在房產(chǎn)證復印件上加蓋公章)，或者提供加蓋銀行抵押貸款章的房產(chǎn)證復印件。

3。房屋現(xiàn)已居住但還沒辦理房產(chǎn)證的，報名時需提供購房合同、購房原始發(fā)票和房屋質(zhì)量保證書。

4、以政府發(fā)放的入學通知書為準。

五、招生學片區(qū)域及計劃

1)學區(qū)：白水江鎮(zhèn)各村(居委會)及企事業(yè)單位。

2)按照略陽縣教育體育局的招生計劃，七年級招收2個平行班。100名新生。

六、招生報名事宜

1、招生時間：20xx年6月29日7月15日。補錄時間：20xx年9月1日9月3日

2、招生地點：白水江初級中學

3、家長領新生到學校報名時需攜帶

(1)戶口本;

(2)縣(區(qū))級以上醫(yī)院開具的學生健康證明;

(3)入學通知書。

2023年招生工作計劃 篇10

（一）報考條件

1、重點高中

報考重點高中的考生須滿足以下條件：

（1）具有本市戶口、年齡不超過18周歲（xxxx年8月31日以后出生）的應屆初中畢業(yè)生；

（2）初中畢業(yè)操行等級達到“良好”或“良好”以上；

（3）市區(qū)報考省重點高中的考生須參加物理、化學實驗操作及英語口語測試且測試成績均合格（小語種考生不進行口語測試）。

2、普通高中

普通高中招生對象為戶口在本市、年齡不超過18周歲（xxxx年8月31日以后出生）的應屆和往屆初中畢業(yè)生以及具有哈市臨時戶口或暫住證、年齡不超過18周歲且已在我市初中學校就讀（有我市初中學校W字頭學籍）的應屆初中畢業(yè)生。

3、職業(yè)高中

職業(yè)高中繼續(xù)實行考試錄取和注冊入學并行的招生辦法。職業(yè)高中招生對象戶口在本市的應屆和往屆初中畢業(yè)生以及具有哈市臨時戶口或暫住證且已在我市初中學校就讀（有我市初中學校W字頭學籍）的應屆初中畢業(yè)生。繼續(xù)放開新生入學條件限制，全面實行春、秋兩季招生，部分學校一些專業(yè)實行注冊制招生。報考職業(yè)高中熱門專業(yè)（見哈爾濱市教育局2004年職業(yè)高中招生簡章）的考生須參加哈爾濱市xxxx年初中升學考試。

（二）文化課考試科目、考試范圍及考試辦法

市統(tǒng)一命制初中升學考試試卷。

文化課考試科目為語文、數(shù)學、外語和綜合四科。綜合科含兩張試卷：“綜合一”卷和“綜合二”卷，其中：“綜合一”卷包括物理、化學兩科；“綜合二”卷包括政治、歷史兩科。

語文、數(shù)學、外語三科每科試卷滿分為120分，考試形式均為閉卷，考試時間語文和數(shù)學各為120分鐘，外語為90分鐘?！熬C合一”卷考試形式為閉卷，考試時間為90分鐘；“綜合二”卷考試形式為開卷，考試時只允許帶政治、歷史教科書（見附件3）和哈爾濱市招生考試委員會辦公室印制的.《2004年哈爾濱市初中升學考試說明》，考試時間為50分鐘。綜合科試卷滿分為200分，所含各學科分值分別為：物理、化學各為70分；政治、歷史各為30分。初中升學考試試卷總分為560分。

初中升學考試的英語學科試卷中，含聽力考試題目，分值為30分，聽力考試時間為20分鐘。

各科考試范圍以哈爾濱市招生考試委員會辦公室印制的《xxxx年哈爾濱市初中升學考試說明》標準。

朝鮮族考生報考本民族高中的語文卷含朝語文和漢語文兩份考卷（成績各按50%計算），單獨編考場考試。兼報其它重點高中的朝鮮族考生，考試科目與漢族考生相同，各科試卷須用漢文答卷，與其他考生統(tǒng)一編考場考試。

（三）體育考試和物理、化學實驗操作及英語口語測試

1、按照哈教發(fā)[2004]2號文件要求，報考高中、職業(yè)高中的考生，須參加體育考試，體育考試成績計入錄取總成績。

報考省重點高中考生的體育考試須在市教育局的領導下由市招考辦和市教育局體育衛(wèi)生藝術處負責組織實施。報考非省重點高中的考生的體育考試須在市招考辦和市教育局體育衛(wèi)生藝術處監(jiān)督指導下，由各區(qū)、縣（市）中等學校招生辦按市招考辦下發(fā)的《哈爾濱市xxxx年中等學校招生體育考試工作實施辦法》組織實施。

報考普通高中、職業(yè)高中的往屆初中畢業(yè)生須到原畢業(yè)學校報名參加由學校所在區(qū)、縣（市）中等學校招生辦組織的體育考試。

戶口與就讀學校所在區(qū)不一致的考生，須在就讀學校報名參加體育考試。

體育考試的內(nèi)容及分值：

（1）體育課成績和平時參加體育鍛煉情況，分值為15分。

（2）體質(zhì)健康測試，分值為15分，其中：

①身體形態(tài)（體重與身高之比）分值為2分；

②身體機能（臺階上、下運動）測試分值為8分；

③身體素質(zhì)（跳繩或立定跳遠）測試分值為5分。

喪失運動能力的殘疾或因傷、病原因不能參加體育考試的考生，須持殘疾證或由市級以上醫(yī)院出具的診斷證明、病歷復印件及相關佐證材料，經(jīng)專家組認定，批準后方可免試。報考省重點高中的身體殘疾或因傷病不能參加考試的考生，須經(jīng)市招考辦審批后方可免試；報考非省重點高中的身體殘疾或因傷病不能參加考試的考生須經(jīng)區(qū)、縣（市）中招辦審批后方可免試。因傷、病等原因沒有參加體育考試的考生，經(jīng)批準可參加分別由市、區(qū)（縣、市）中等學校招生辦組織的補考。

未參加體育考試補考和不參加體育考試者，高中、職業(yè)高中不予錄?。殬I(yè)高中錄取的注冊生和經(jīng)批準體育可免試考生除外）。

2、市區(qū)報考省重點高中的考生須參加物理、化學實驗操作及英語口語測試?？h（市）對報考本縣（市）省重點高中的考生是否進行物理、化學實驗操作及英語口語測試由縣（市）教育局自定。

測試工作在市招考辦統(tǒng)一領導下，由各區(qū)、縣（市）中等學校招生辦按《哈爾濱市2004年中等學校招生物理、化學實驗操作及英語口語測試工作實施辦法》組織實施。

考生須參加就讀學校所在區(qū)中招辦組織的測試。

（四）報名日期

考生報名日期為5月8日—5月17日。

學校招生工作計劃通用通用

根據(jù)公司的工作安排，那么，我們必須要提前撰寫出下一階段的工作計劃了。工作計劃可以預防和糾正工作執(zhí)行過程中出現(xiàn)的偏差。寫工作計劃時有哪些誤區(qū)要注意呢？小編經(jīng)過整理，為你編輯了學校招生工作計劃通用通用，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

一、 招生工作計劃的制定意義

制定招生工作計劃的意義非常重要，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.明確工作目標：招生工作計劃能夠明確每年的招生目標和計劃，從而指導學校招生工作的開展。同時也能讓學校明確在某個時間段內(nèi)需要招收多少學生，從而合理規(guī)劃學校資源，以滿足招生工作的需求。

2.提升招生效果：招生工作計劃不僅明確了招生目標和計劃，同時還確定了招生時期、渠道和方式等細節(jié)問題，從而能夠更好的提升招生效果，增加新生錄取率。

3.合理安排招生宣傳：招生工作計劃能夠根據(jù)每年的招生目標和計劃制定合理的招生宣傳計劃。這樣就能夠有針對性的進行招生宣傳，吸引更多符合學校條件的學生報考。

4.規(guī)范招生工作：制定招生工作計劃能夠規(guī)范學校招生工作的流程和方法，明確每個環(huán)節(jié)的責任和任務，更好的組織協(xié)調(diào)和推進招生工作，提高工作效率。

二、 招生工作計劃的具體內(nèi)容

1.招生目標和計劃

每個學期招生目標和計劃是一份招生工作計劃的基礎部分，這部分規(guī)定了學校需要招生的年級、招生數(shù)等基本信息。學?？筛鶕?jù)往年招生數(shù)據(jù)，結(jié)合市場需求和學校自身條件等因素進行招生目標和計劃的制定。同時還需要考慮到人員和物資等方面的投入與支持。

2.招生時間和渠道

制定好招生目標和計劃后，學校需要根據(jù)實際情況，選擇合適的招生時間和渠道。一般來說，招生時間應當緊緊圍繞著學校招生計劃的時間節(jié)點進行。招生渠道建議多樣化，包括學校官網(wǎng)、招生網(wǎng)站、招生推介會等，可以根據(jù)不同渠道針對不同需求制定具體招生宣傳方案。

3.招生宣傳和活動

針對不同招生渠道，制定相應的招生宣傳和活動，以達到更好的招生效果。其中，學校官網(wǎng)可用于發(fā)布學校介紹、招生政策等相關信息，招生網(wǎng)站則可用于發(fā)布詳細的專業(yè)介紹和招生流程等。而招生推介會則可以邀請已入學的學生以及其他合作院校的負責人，進行招生宣傳等活動。

4.招生管理和統(tǒng)計

在招生信息采集、審定、錄取等方面，需要建立一套招生管理體系。從而保證招生工作的有序開展，提供招生管理數(shù)據(jù)支持，為學校制定更有前瞻性和發(fā)展性的招生目標和計劃提供數(shù)據(jù)保障。

三、總結(jié)

學校招生工作計劃的制定是學校招生工作中非常重要的一環(huán)，制定好招生計劃可以使招生工作更好的開展，從而為學校發(fā)展和未來的發(fā)展奠定良好基礎。因此，學校在制定招生工作計劃時，需要結(jié)合實際情況，科學分析，制定出具體和可行性的招生計劃，使計劃更加精準，更加貼合市場需求和學校實際情況，從而取得更好的招生效果。

招生工作計劃方案通用

為了實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高效的工作，我們最好寫一份工作計劃。工作計劃就是為未來的工作做一個規(guī)劃，怎樣去書寫工作計劃呢？小編特地為大家精心收集和整理了“招生工作計劃方案通用”，歡迎閱讀，希望你能夠喜歡并分享！

招生工作計劃方案通用的制定是實現(xiàn)學校招生目標、提高辦學質(zhì)量、依據(jù)管理規(guī)則、確保學校發(fā)展的必要條件。招生工作計劃方案的成功實施首先需要根據(jù)當前的招生情況和前期經(jīng)驗進行整理分析，明確招生目標和策略，然后制定詳細的計劃方案，對每個具體環(huán)節(jié)進行明確的安排和實施。本文將針對招生工作計劃方案通用進行詳細的闡述。

一、分析當前招生情況和前期經(jīng)驗

在制定招生工作計劃方案前，需要詳細了解當前所處的招生環(huán)境和學校的招生情況。例如了解學校所處地區(qū)的學生口徑和就讀習慣，了解當前時期的招生市場需求趨勢等。另一方面，通過前期招生策略的分析和總結(jié)，根據(jù)歷史經(jīng)驗和教訓，對未來的招生工作進行充分評估，并確定優(yōu)化招生戰(zhàn)略和方案的方向和重點。

二、制定招生目標和策略

基于招生分析，明確招生目標，制定具體策略。如招生目標的確定，是學校保證招生計劃能夠圓滿實現(xiàn)的前提條件，此時需要對目標的實現(xiàn)方式和途徑進行詳細分析。在制定招生策略方案時，需要注意制定出更合適和更可行的方案。如制定招生規(guī)劃并根據(jù)招生目標分別規(guī)定工作的預期效果，優(yōu)化招生方案，滿足市場需求，確立招生口徑，調(diào)整備選策略等，最終實現(xiàn)目標。

三、制定詳細的計劃方案

招生工作計劃方案是業(yè)務實施的詳細指南，需要對具體環(huán)節(jié)進行明確的安排和實施。制定招生計劃方案，首先要明確行動計劃，以確保招生工作方案落實到位。例如制定招生時間表、招生流程分析、考察招生人員的能力、適應和有力的通用工具和手段，對考試時間、考試范圍、試題編排進行詳細的規(guī)劃，考慮代碼、編號、班型和師資資源安排等。

四、在招生領域踐行管理規(guī)則

招生管理規(guī)則是基于公平、良好的競爭規(guī)則所制定的標準和準則。在制定招生策略和方案時，應制定符合規(guī)則的招生方案，確保招生制度能夠健康、穩(wěn)定的運行。例如規(guī)范招生策略，明確招生的操作方式、制定同等的評測標準和資格要求等。

五、提升招生管理效率并確保學校發(fā)展

招生方案的成功實施，需要一個高效的管理機制，以確保招生工作順利進行并實現(xiàn)預定目標。例如在招生中加強人力資源的培養(yǎng)、完善招生流程和技術工作的指導、對策略改進進行持續(xù)的監(jiān)視和評估、確保教師素質(zhì)，課程質(zhì)量控制等。通過提高招生管理效率和學校發(fā)展水平，不斷推進招生工作的持續(xù)改善與優(yōu)化，實現(xiàn)學校的可持續(xù)發(fā)展。

注：以上內(nèi)容是對招生工作計劃方案通用的一些詳細解析，這些要素都是相互關聯(lián)、依存的，任何一個環(huán)節(jié)的優(yōu)化都可以對最終的工作成果產(chǎn)生影響。因此，在制定招生計劃時，應該綜合考慮和合理安排，最大限度發(fā)揮其效能。如果能夠充分掌握和正確運用這些要素，肯定會對招生工作的順利實施和優(yōu)化成果產(chǎn)生重要的幫助作用。