學(xué)校招生工作計劃

學(xué)校招生工作計劃。

俗話說，做什么事都要有計劃和準(zhǔn)備。當(dāng)幼兒園教師的教學(xué)任務(wù)遇到困難時，往往都需要參考一下我們提前準(zhǔn)備參考資料。資料可以指生產(chǎn)、生活中必需的東西。如：生產(chǎn)資料；生活資料。有了資料才能更好地安排接下來的學(xué)習(xí)工作！那么，你知道幼師資料的主要內(nèi)容是什么嗎？下面是小編精心為你整理的“學(xué)校招生工作計劃”，不妨參考一下。希望你喜歡！

學(xué)校招生工作計劃是教育機構(gòu)針對每個招生季節(jié)所規(guī)劃的針對性計劃。這項計劃是為了確保教育機構(gòu)在每個招生季節(jié)中順利完成任務(wù)，獲得優(yōu)秀的招生成績，從而提高學(xué)校的聲譽和社會地位。因此，如何制定一份科學(xué)的、合理的招生工作計劃成為了每個學(xué)校、每個教育機構(gòu)必須面對的重要任務(wù)。

一份好的學(xué)校招生工作計劃首先應(yīng)該是有針對性的。每個教育機構(gòu)的定位都是不同的，其目標(biāo)招生群體和重點發(fā)展學(xué)科也會因?qū)W校的特點而不同。因此，招生計劃必須根據(jù)學(xué)校的實際情況進(jìn)行制定。在制定招生計劃的時候，教育機構(gòu)應(yīng)該做好市場調(diào)查和分析，了解學(xué)生的需求和社會對學(xué)校的期待，以便更好的制定招生策略。

一份好的學(xué)校招生工作計劃應(yīng)該是科學(xué)合理的。招生計劃要充分考慮學(xué)校的教育資源和辦學(xué)特點，同時還要綜合考慮人力、物力、財力等方面的限制條件，確保招生計劃的實施具有可行性。另外，教育機構(gòu)還要結(jié)合市場需求和經(jīng)濟環(huán)境等因素，根據(jù)歷年招生經(jīng)驗制定一些應(yīng)對市場變化的策略，使招生計劃更加靈活和適應(yīng)市場需求。

學(xué)校招生工作計劃應(yīng)該考慮到教育質(zhì)量的不斷提高。招生工作是學(xué)校提高辦學(xué)水平和教育質(zhì)量的重要手段之一，因此招生計劃要關(guān)注學(xué)生成長和發(fā)展，注重培養(yǎng)能力、品德、精神等方面的綜合素質(zhì)，不斷提高教育質(zhì)量，滿足社會對人才的需求。

學(xué)校招生工作計劃還需注意到管理效率和落實力度。一份好的招生計劃必須注重管理效率，考慮如何利用科技手段和管理創(chuàng)新提高各項工作的效率和準(zhǔn)確性。同時，計劃的實施需要有明確的責(zé)任分工和時間安排，要抓緊時間，加強每項工作的落實力度，確保招生工作順利進(jìn)行。

學(xué)校招生工作計劃對于學(xué)校的發(fā)展至關(guān)重要。它不僅是學(xué)校招生過程中的指導(dǎo)方針，也是學(xué)校教育質(zhì)量和辦學(xué)水平的重要保障。因此，每個教育機構(gòu)制定招生計劃時都必須充分考慮學(xué)校的實際情況和發(fā)展需求，并科學(xué)合理地進(jìn)行規(guī)劃，注重教育質(zhì)量的不斷提高和管理效率的提升，以便使招生計劃達(dá)到更好的效果。

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學(xué)校招生計劃(通用7篇)

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學(xué)校招生計劃 篇1

一、面試范圍

已報考或欲報考須面試的專業(yè)（在《北京市2012年普通高等學(xué)校招生專業(yè)目錄》中標(biāo)注有“■”的專業(yè)）志愿，且高考成績達(dá)到相應(yīng)要求的考生。具體范圍如下：

在本科提前批錄取院校中，報考北京電子科技學(xué)院、中國人民公安大學(xué)、國際關(guān)系學(xué)院、中國人民武裝警察部隊學(xué)院、中國刑事警察學(xué)院，其高考成績達(dá)到本科一批錄取控制分?jǐn)?shù)線的考生〔其中國際關(guān)系學(xué)院將根據(jù)考生的高考成績和報考情況，確定參加面試的考生名單（男、女生分別劃線），并于6月26日在院校網(wǎng)站公布〕參加面試；報考北京警察學(xué)院、中央司法警官學(xué)院、公安海警學(xué)院、南京森林警察學(xué)院，其高考成績達(dá)到本科二批錄取控制分?jǐn)?shù)線的考生參加面試；在本科提前批次錄取的北京語言大學(xué)、在本科第二批次錄取的首都師范大學(xué)、在本科第三批次錄取的南昌理工學(xué)院，以上三所院校部分專業(yè)的面試工作已結(jié)束。

在?？铺崆芭浫≡盒Ｖ?，欲報考北京警察學(xué)院、北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院、北京經(jīng)濟管理職業(yè)學(xué)院、石家莊郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、吉林司法警官職業(yè)學(xué)院、鐵道警官高等?？茖W(xué)校、南京森林警察學(xué)院、長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校相關(guān)專業(yè)的`考生，在填報?？浦驹盖绊殔⒓釉盒＝M織的面試，面試合格者可填報以上專業(yè)志愿。首都師范大學(xué)、中國民航大學(xué)、中國民用航空飛行學(xué)院、南昌理工學(xué)院，以上四所院校的面試工作已結(jié)束，面試合格者可填報以上院校相關(guān)專業(yè)志愿。二、面試手續(xù)

參加面試的考生，須攜帶高考準(zhǔn)考證、高考成績通知單、本人身份證（或戶口簿）、近期一寸同底版免冠照片2張等材料到指定的地點進(jìn)行面試，具體要求詳見附件。三、面試時間、地點

面試時間、地點詳見附件。四、面試內(nèi)容

公安現(xiàn)役院校（包含中國人民武裝部隊學(xué)院、公安海警學(xué)院）的面試工作按公安部政治部、教育部辦公廳聯(lián)合下發(fā)的《公安現(xiàn)役院校招收普通中學(xué)高中畢業(yè)生工作實施細(xì)則》(公政治〔2011〕439號)文件執(zhí)行；其他公安類院校的面試按公安部、教育部聯(lián)合印發(fā)的《公安普通高等學(xué)校招生工作暫行辦法》（公政治〔2000〕137號）文件執(zhí)行；其他普通高等院校將根據(jù)招生專業(yè)的不同要求自行確定面試標(biāo)準(zhǔn)。面試表格由院校按需求自行印制。五、面試結(jié)果

面試結(jié)果分為合格與不合格。參加公安類院校面試合格的考生還須參加體檢、體能測試和政審。

附件：2012年普通高等學(xué)校在京招生面試事宜一覽表.xls（點擊下載）

學(xué)校招生計劃 篇2

學(xué)校招生工作計劃

隨著教育體制改革的不斷深入，我校也在不斷改進(jìn)和完善自己的辦學(xué)機制，特別是加大對招生工作的投入和重視，以保證招生工作的順利進(jìn)行，為學(xué)校的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。下面，我將圍繞“學(xué)校招生工作計劃”這一主題，從招生宣傳、招生政策、招生渠道、招生組織等多個方面進(jìn)行詳細(xì)闡述。

一、招生宣傳

招生宣傳是招生工作中非常重要的一個環(huán)節(jié)。我們需要通過各種形式的宣傳手段，讓更多的人知道我們的學(xué)校，了解我們學(xué)校的特色和優(yōu)勢，從而吸引更多的優(yōu)秀人才來報考我們。在宣傳方面，我們將主要采取以下措施：

1.利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，建立官方網(wǎng)站和微博、微信等社交媒體賬號，發(fā)布學(xué)校的各類信息和宣傳資料，加強與學(xué)生和家長的互動交流。

2.利用校園廣播、海報、展板、宣傳冊、視頻等多種形式進(jìn)行宣傳，突出學(xué)校的特色，讓更多的人知道我們學(xué)校的優(yōu)點。

3.加強與中小學(xué)、社會組織和各種機構(gòu)的聯(lián)系，通過合作開展各類活動，增強宣傳力度和影響力。

二、招生政策

招生政策是吸引人才的重要因素之一。我們需要通過制定和實施符合國家規(guī)定、體現(xiàn)學(xué)校特色的招生政策，吸引更多的考生報考我們學(xué)校。在招生政策方面，我們將遵循以下原則：

1. 符合國家政策和教育部門的規(guī)定

2. 體現(xiàn)學(xué)校的特色和發(fā)展方向

3. 充分考慮考生優(yōu)勢和潛力

4. 堅持公平、公正、公開的原則

三、招生渠道

招生渠道是招生工作的重要組成部分。我們將通過多種渠道，面向不同群體和層次的考生，招收更多的學(xué)生。具體措施如下：

1. 通過集體招生網(wǎng)站、熱線電話、招生咨詢等渠道，招收全國和境外優(yōu)秀學(xué)生。

2. 加強與省市教育部門和各中學(xué)的溝通，通過參加招生咨詢會和組織校園開放日等方式，深入到基層，全面宣傳學(xué)校的優(yōu)勢和特色。

3. 加強對留學(xué)生和港澳臺地區(qū)學(xué)生的招生工作，并特別關(guān)注國際化思維和跨文化交流能力的培養(yǎng)。

4. 拓展其他途徑，如采取“校企合作”、調(diào)劑轉(zhuǎn)學(xué)等方式，招收更多的優(yōu)秀學(xué)生。

四、招生組織

招生組織是招生工作的核心環(huán)節(jié)。我們將采取以下措施，確保招生工作的順利進(jìn)行：

1、 組織院系和招辦定期開展招生工作培訓(xùn)，提高工作質(zhì)量和效率。

2、 設(shè)立招生專職實施工作，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)招生宣傳、政策實施、審核和錄取等工作。

3、 成立學(xué)科組織，對各專業(yè)的招生進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃和管理。

4、 建立健全招生工作流程和信息系統(tǒng)，確保招生工作的透明、公開和規(guī)范。

以上就是我們學(xué)校招生工作的具體實施方案，通過充分的宣傳、制定符合國家政策的招生政策、策略性地開發(fā)多種招生渠道和建立健全的招生組織機制，我們相信一定能夠吸引更多優(yōu)秀的學(xué)生來到我們學(xué)校，為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

學(xué)校招生計劃 篇3

現(xiàn)在各種學(xué)校都在不斷的成立，除了重點大學(xué)和一本二本大學(xué)之外，所有學(xué)校機會都在為招生努力著。其中三本的大學(xué)都在為生源感到發(fā)愁，就不要提各種大專、中專、技校了?，F(xiàn)在生源已經(jīng)逐漸的減小了，而學(xué)校卻越來越多，供求變化之內(nèi)，很多學(xué)校都走出校門，開始宣傳自己，為招生作準(zhǔn)備了！可以說，只要有一定的文化知識，任何學(xué)生就不愁找不到學(xué)校上學(xué)！

我在長期的招生工作中，總結(jié)經(jīng)驗寫出了自己的的招生策劃書，讓自己更好的工作：

一、招生計劃背景概述：

1、學(xué)校

2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達(dá)到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二、在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。

1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定

市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。

2、職業(yè)學(xué)校的市場定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持，

定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。

學(xué)校招生計劃 篇4

一、指導(dǎo)思想：

堅決貫徹執(zhí)行市教委、區(qū)教教育局對一年級招生工作的意見，根據(jù)相對就近、統(tǒng)籌兼顧、統(tǒng)一調(diào)配安排的入學(xué)原則，在學(xué)校黨支部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，做好此次招生工作，使在松江區(qū)域進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女為主適齡兒童充分享受義務(wù)教育的權(quán)利。

二、招生要求：

1、學(xué)校招生小組的工作人員必須嚴(yán)格按照區(qū)教育局的文件精神辦事，嚴(yán)格把好入學(xué)原則，堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用。

2、學(xué)校成立專門的咨詢服務(wù)接待人員，有專人負(fù)責(zé)接待和處理家長的來電、來訪。電話：.接待人員：湯金山。

3、學(xué)校與社區(qū)居委會加強聯(lián)絡(luò)與溝通，按照教育局小招辦的規(guī)定，將招生簡章及學(xué)校簡介在4月13日下發(fā)到居委，并對未來報名的適齡應(yīng)屆小學(xué)生通過居委會加以核實了解，及時掌握擇校的信息。

4、學(xué)校堅決杜絕在報名時對新生進(jìn)行任何形式的考試。

5、學(xué)校做好報名時的各項準(zhǔn)備工作，如服務(wù)項目、填寫表格工具等等。

三、招生辦法：

1、學(xué)制

小學(xué)學(xué)制為五年，即為一年級、二年級、三年級、四年級、五年級。

2、就學(xué)年齡

適齡兒童入學(xué)年齡為6周歲以上，(8月31日前出生)盲、聾、弱智等殘疾兒童的入學(xué)年齡可推遲至7周歲。

3、招生計劃

按照招生計劃和方案招生計劃班額每班不超過50人。

4、申請入學(xué)條件

申請入學(xué)時，父母一方應(yīng)持有《臨時居住證》,且續(xù)簽時間一年及以上。

5、申請入學(xué)所需材料

①父母一方的

②父母及學(xué)生本人的戶籍證明。

③父母一方在滬務(wù)工證明(有1年或以上的社會保險繳費記錄,社會保險項目以市人保部門公布的為準(zhǔn);從事家政服務(wù)等不適用綜合保險暫行辦法的人員,需提供街道居委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村委開具的從事1年或以上的就業(yè)證明。)

④購房產(chǎn)業(yè)或租房合同;

⑤預(yù)防接種卡;

四、招生范圍：

按區(qū)核實規(guī)定的地塊范圍：

在xx區(qū)域內(nèi)以招生進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女為主。

學(xué)校招生計劃 篇5

2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印

市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達(dá)到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二、在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。

市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持，

定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。

營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的。如某職校跨區(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站；開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析：

招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。

不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊，業(yè)績的增長就是必然的。

通過以上評審的招生團(tuán)隊，我們因此可以獲得一批重點學(xué)員信息。

電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的'興趣。

（3）爭取面談的機會。

現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信，對學(xué)校、對課程自信.

二、本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)

三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，公司會為學(xué)員提供長期的免費新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)

四、本公司可以為學(xué)員，全程提供長期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù)，為您做到后顧無憂！

生源是學(xué)校的生命線，招生是學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展，因此招生工作應(yīng)作為學(xué)校工作的起點，并貫徹始終。我校雖是全年不間斷的進(jìn)行招生，但冬季招生相對其他幾個季節(jié)是有一定挑戰(zhàn)的，畢竟春節(jié)將至，生源基數(shù)較小，要想做好這個階段的招生就必須有一套針對性的招生策劃，運用一系列的點子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，目的是使學(xué)校順利實現(xiàn)招生的目標(biāo)。

關(guān)于招生計劃的建議如下：

一、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。本校招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部分。

二、招生渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。具體措施如下：

學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。

參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳、推銷。

到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。

新聞媒體宣傳，樹立形象。

各種實物廣告、宣傳單等。

網(wǎng)絡(luò)招生，在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃 有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。如：北方教學(xué)體系三分理論七分實踐，北方就業(yè)百分百推薦工作，北方管理半軍事化教學(xué)、封閉式管理等等。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。（如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動，長期性的一個掃街活動等。）

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

電話預(yù)約的目的：1是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。2引起學(xué)員和你面談的興趣。3爭取面談的機會。4了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）5理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況）注：電話咨詢中應(yīng)語言得體，現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強學(xué)員對你的信任。()自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信，對學(xué)校、對課程自信。

如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學(xué)，直到學(xué)會為止。

本學(xué)校可與學(xué)員簽定《入學(xué)協(xié)議》、《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。

學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，學(xué)校與龜博士合作有利于為學(xué)員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品、維修技術(shù)的支持服務(wù)。

本公司可以為學(xué)員，全程提供長期的維修技術(shù)指導(dǎo)，為您做到后顧無憂！

六、制作一個學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)。錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。

七、授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)，有教學(xué)經(jīng)驗。授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力。授課老師不管是兼職還是專職，永遠(yuǎn)要用正直的老師。以上的所有策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。

重要的是從自身作起，作為一名招生人員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。而且應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生人員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。

最后希望在我們的努力下為北方學(xué)校西安地區(qū)的招生工作畫上一個完美的句號！

學(xué)校招生計劃 篇6

一、學(xué)校名稱：深圳實驗學(xué)校

二、學(xué)校等級：省一級

三、辦學(xué)性質(zhì)：公辦

四、辦學(xué)層次：小學(xué)

五、20xx年學(xué)位安排：270 人

六、招生備注：招收地段生。

七、學(xué)校簡介：

深圳實驗學(xué)校小學(xué)部系深圳實驗教育集團(tuán)所轄公辦學(xué)部之一，位于深圳市福田區(qū)紅荔路20xx號(百花二路2號)，占地面積20604平方米，校舍建筑面積15000平方米。校園環(huán)境既有時代氣息，又富文化韻味，是少年兒童健全成長的樂園。

經(jīng)過多年努力，小學(xué)部辦學(xué)條件日益優(yōu)越，采用辦公自動化并與集團(tuán)和其他學(xué)部、機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，所有教室、活動室均裝備多媒體教學(xué)平臺，建有虛擬演播室、學(xué)生電視臺、錄音制作室。除班級教室外，還擁有音樂、美術(shù)、舞蹈、彩陶、科學(xué)、電腦、動漫、樂團(tuán)排練廳及分排間等專門教室近20間，擁有文史活動室、數(shù)學(xué)活動室、英語活動室和低、中、高年級社團(tuán)活動室6間，擁有面積650平方米、藏書近七萬冊的圖書館和師生閱覽室，擁有面積580平方米、同時容納兩個教學(xué)班和四個社團(tuán)活動的科技創(chuàng)造中心，擁有分別容納500人、250人的實驗劇場、報告廳，擁有總面積近2600平方米的田徑場、足球場、籃球場和室內(nèi)體育館，擁有天象地理園、中國墻、鋼琴海、英語堡、標(biāo)本館、名畫旋廊、美術(shù)長卷、樓層會客廳等多處校園景觀。

自1985年建校起，小學(xué)部緊隨深圳實驗學(xué)校前進(jìn)的步伐而發(fā)展，歷任領(lǐng)導(dǎo)和在此工作過的教職工都為學(xué)部、學(xué)校優(yōu)異辦學(xué)成績的取得做出了令人敬重的貢獻(xiàn)。現(xiàn)有教職工110名，其中具有研究生學(xué)歷的8人，具有高級職稱或特級教師稱號的3人，獲得全國及省市各類榮譽稱號的近50人，參加過全國及省市現(xiàn)場教學(xué)比賽、示范的36人次。

自建校以來，小學(xué)部已為本校初中輸送畢業(yè)生6000余名，來自初高中和社會的評價是：開朗自信、樂觀陽光、參與活動積極、自主意識強、綜合能力好、學(xué)業(yè)潛能高。

學(xué)校招生計劃 篇7

學(xué)校招生工作計劃

隨著社會發(fā)展和人們對教育質(zhì)量要求的提高，學(xué)校的招生工作愈加重要。招生工作不僅關(guān)系到學(xué)校的生源和質(zhì)量，也關(guān)系到學(xué)校的聲譽和發(fā)展。因此，學(xué)校的招生工作計劃顯得尤為重要。本文將從以下幾個方面，詳細(xì)具體、生動地介紹學(xué)校招生工作計劃。

一、招生目標(biāo)

學(xué)校的招生目標(biāo)應(yīng)該在綜合考慮資源情況和學(xué)校規(guī)模的基礎(chǔ)上確立。首先，要根據(jù)學(xué)校自身情況確定招生規(guī)模，即招多少個班、幾個年級，以及招生的地區(qū)、范圍和對象。其次，要根據(jù)招生目標(biāo)質(zhì)量，確定招生的條件，如錄取標(biāo)準(zhǔn)、考試科目、考試成績、面試要求等。

二、招生宣傳

招生宣傳是學(xué)校招生工作的重要一環(huán)。學(xué)校應(yīng)該選擇適合自己的招生宣傳方式，進(jìn)行多樣化宣傳，以盡可能多地吸引潛在生源。主要宣傳方式有：海報、廣告、橫幅、校報等文化媒介的宣傳和網(wǎng)上宣傳、微信宣傳、短信宣傳等新媒體宣傳。同時，學(xué)校應(yīng)當(dāng)做好口碑營銷，通過往屆學(xué)生和家長的口口相傳，增強學(xué)校的社會影響力和美譽度。

三、招生策略

針對當(dāng)前學(xué)校招生市場的競爭情況，學(xué)校需要制定相應(yīng)的招生策略。首先，要抓住市場機會，站在市場需求的角度來看待招生事宜。其次，要合理安排招生計劃，根據(jù)需要適當(dāng)增設(shè)招生對象或招生名額。此外，要統(tǒng)籌資源，重點突出，將主力資源聚焦于有重點或有市場前景的專業(yè)、方向或領(lǐng)域，針對不同的招生目標(biāo)，采取不同的招生策略，如優(yōu)惠政策、獎學(xué)金、培訓(xùn)、組團(tuán)招生等。

四、招生流程

根據(jù)學(xué)校的招生標(biāo)準(zhǔn)和流程，學(xué)校招生主要分為三個步驟：提前招生、統(tǒng)一測驗和錄取。首先，提前招生主要是為了吸引住重點學(xué)生，它是對高質(zhì)量生源進(jìn)行挑選的一種方式。其次，統(tǒng)一測驗是為了篩選合適的優(yōu)秀生源，使其能夠進(jìn)入學(xué)校。最后，錄取是招生的最后一個關(guān)鍵節(jié)點，學(xué)校應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照規(guī)定流程進(jìn)行，遵守有關(guān)規(guī)定，實行公開、公正、公平、競爭的招生原則。

五、招生管理

招生管理是招生工作的重要環(huán)節(jié)，也是學(xué)校招生質(zhì)量和效率的保障。招生管理的主要任務(wù)是：招生信息管理、招生統(tǒng)計和統(tǒng)計分析、招生過程監(jiān)管和招生質(zhì)量評估。其實現(xiàn)途徑有：建立招生信息系統(tǒng)，實現(xiàn)信息化管理；完善招生記錄，統(tǒng)計分析招生數(shù)據(jù)作為決策依據(jù)；規(guī)范招生流程，加強招生過程中的管理和監(jiān)督；對招生過程進(jìn)行評估，發(fā)現(xiàn)問題及時改進(jìn)。

學(xué)校招生工作涉及眾多方面，本文僅從以上五個方面進(jìn)行描述?？傊猩ぷ鞯馁|(zhì)量直接關(guān)系到學(xué)校的發(fā)展和建設(shè)，學(xué)校要秉承公正、公平、公開的原則，根據(jù)市場需求，擬定合理的招生計劃，做到精準(zhǔn)招生，科學(xué)管理，從而確保高質(zhì)量的招生工作，提高學(xué)校的競爭力、影響力和社會認(rèn)可度。

學(xué)校招生辦工作總結(jié)

俗話說，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。幼兒園教師在平時的學(xué)習(xí)工作中，都會提前準(zhǔn)備很多資料。資料通常是指書籍、報刊、圖表、圖片等。資料對我們的學(xué)習(xí)工作發(fā)展有著重要的意義！那么，你知道優(yōu)秀的幼師資料是怎樣的呢？小編特別整理來自網(wǎng)絡(luò)的學(xué)校招生辦工作總結(jié)，在此溫馨提醒你在瀏覽器收藏本頁。

近幾年來，學(xué)校招生工作在我國教育領(lǐng)域中占據(jù)著極為重要的地位。為了確保學(xué)校的各項招生工作順利進(jìn)行，招生辦作為學(xué)校招生工作的重要組成部分，起著至關(guān)重要的作用。因此，對于招生辦工作的總結(jié)，不僅是一種規(guī)定的要求，也是為了學(xué)校今后的發(fā)展提供一個長遠(yuǎn)的規(guī)劃和改進(jìn)，使得學(xué)校的招生質(zhì)量和效果都能得到提升。

一、工作亮點

學(xué)校招生工作中最大的亮點之一是招生工作的信息化水平明顯提高。通過將招生信息在網(wǎng)上公布，學(xué)校將招生的信息化程度提高到了一個新的階段。這不僅提高了信息的透明度，更為招生者和家長們提供了一個更加便利和直觀的了解學(xué)校情況的途徑。

此外，通過專業(yè)的招生團(tuán)隊和媒體的廣泛宣傳，學(xué)校得到了更加廣泛的關(guān)注和認(rèn)可。專業(yè)的招生團(tuán)隊在招生方式上創(chuàng)新，采用多角度、多渠道對招生進(jìn)行策劃，使得各項招生工作都在一個較高的水平上得以實現(xiàn)。同時，我們也積極利用互聯(lián)網(wǎng)、報紙、雜志、微信公眾號等多種媒體進(jìn)行招生廣告宣傳，更好地推廣學(xué)校，提高學(xué)校的知名度和美譽度。

二、工作難點

雖然我們的招生工作取得了不錯的成績，但在工作實踐中還存在一些難點，值得我們關(guān)注。

在學(xué)校招生目標(biāo)的制定和實現(xiàn)上，我們應(yīng)更加嚴(yán)謹(jǐn)和科學(xué)。在確定學(xué)校招生目標(biāo)時，應(yīng)對學(xué)校整體規(guī)模、專業(yè)設(shè)置、師資隊伍等多方面進(jìn)行綜合考慮，將學(xué)校目標(biāo)定位清晰，既能適應(yīng)社會需求，又能滿足學(xué)校自身的發(fā)展需要。同時，在實現(xiàn)目標(biāo)方面，要注重統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，確保各項工作能有序進(jìn)行，避免影響其他工作的開展。

另一難點是在招生復(fù)讀生方面。不同于新生，復(fù)讀生的招生工作基本上以往年錄取情況為基礎(chǔ)。因此，在制定招生計劃時，應(yīng)對往年情況進(jìn)行充分分析，以此為依據(jù)制定明確的招生計劃，增大復(fù)讀生報名的機會，更好地滿足社會和學(xué)生的需求。同時，我們也要關(guān)注復(fù)讀生教學(xué)和管理問題，對他們進(jìn)行特殊照顧，以保證他們的學(xué)習(xí)效果更加優(yōu)秀，達(dá)到最優(yōu)化的目標(biāo)。

三、工作展望

學(xué)校招生工作的未來展望是非常引人注目的。在招生信息化方面，我們將更加細(xì)致的處理學(xué)生的信息，完善學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)招生平臺，以提供更好的招生服務(wù)。同時在媒體上進(jìn)行更加深入的宣傳和推廣，提高學(xué)校的知名度和美譽度。

在招生目標(biāo)制定實現(xiàn)上，我們會更加注重規(guī)劃。以合理規(guī)劃為基礎(chǔ)，進(jìn)行全鏈條式精細(xì)管理，提高招生工作效率和質(zhì)量，更好地實現(xiàn)學(xué)校招生目標(biāo)。

對于復(fù)讀生的招生問題，我們將更加注重提供差異化的服務(wù)，不斷提高復(fù)讀生的招生標(biāo)準(zhǔn)，更好地適應(yīng)各種不同的復(fù)讀需求。

總之，學(xué)校招生工作是學(xué)校管理工作的一個重要方面，為學(xué)校的發(fā)展起到了不可替代的作用。我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗，提升工作水平，不斷創(chuàng)新與發(fā)展，更好地為學(xué)校的未來發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。

幼兒園招生工作計劃

一幼兒園簡介

某某幼兒園是黃驊市的全日托化管理的幼兒園，管理科學(xué)，環(huán)境優(yōu)美，師資力量雄厚。提高幼兒保教質(zhì)量為中心，注重幼兒素質(zhì)培養(yǎng)及潛能開發(fā)，辦園以來獲得過大大小小的榮譽證書及稱號若干，我們的幼兒園坐落在芳澤小區(qū)與東湖小區(qū)之間，具有良好的人文環(huán)境和獨特的教育模式。幼兒園外墻主題顏色為三原色，紅、黃、藍(lán)。讓幼兒生活在色彩的世界。幼兒園根據(jù)總體規(guī)劃，現(xiàn)面向校內(nèi)外公開招收201x年9月1日入園新生

二辦園宗旨

讓每一個幼兒都能享受到優(yōu)質(zhì)教育！

三辦園特綜合主題活動

1雙語綜合主題活動

以雙語教學(xué)為主題，注重英語在一日活動中各環(huán)節(jié)的貫穿，充分體現(xiàn)了雙語活動的游戲化，自然化，生活化的特點。使幼兒在游戲中愉悅，興趣中開發(fā)，在雙語同步的主題活動中更好地促進(jìn)幼兒的全面和諧的發(fā)展。

2個性化特長培養(yǎng)

以幼兒興趣為主，開設(shè)了舞蹈、美術(shù)、架子鼓、電子琴等興趣課程，充分滿足幼兒成長學(xué)習(xí)的需要，促進(jìn)幼兒全面及個性化發(fā)展

3啟蒙式經(jīng)典誦讀

通過日常有節(jié)奏有韻律的誦讀《弟子規(guī)》《三字經(jīng)》《百家姓》等經(jīng)典著作，讓幼兒在潛移默化中感受國學(xué)經(jīng)典，領(lǐng)悟傳統(tǒng)文化，啟蒙人生智慧，積累人文素質(zhì)，提高人格素養(yǎng)。

4全天候愛心呵護(hù)

保教結(jié)合，愛是一切教育的基礎(chǔ)，優(yōu)秀的幼兒教師，細(xì)膩的保育教師，專業(yè)的廚師全天候陪在您孩子的身邊，用愛心為您的孩子營造一個活動科學(xué)化，生活舒心化，教育游戲化，營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化，多樣化的生活環(huán)境！

四教育目標(biāo)

培養(yǎng)健康、獨立、自信、活潑、積極向上、有創(chuàng)造力的好兒童！

培養(yǎng)兒童良好的心理素質(zhì)和與人相處、合作、互助的良好品德。

培養(yǎng)幼兒身體正常發(fā)育和機能的協(xié)調(diào)發(fā)展，增強體質(zhì)、培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和參加體育活動的興趣。

培養(yǎng)正確運用感官和運用語言交往的基本能力，增進(jìn)對環(huán)境的認(rèn)識、培養(yǎng)有益的興趣和求知欲望，培養(yǎng)初步的動手能力。擴展幼兒知識，啟發(fā)幼兒智力。

招生辦公室工作計劃

俗話說，磨刀不誤砍柴工。在學(xué)習(xí)工作中，幼兒園教師有提前準(zhǔn)備可能會使用到資料的習(xí)慣。資料意義廣泛，可以指一些參考素材。參考資料有利于我們完成相應(yīng)的學(xué)習(xí)工作目標(biāo)。那么，你知道有哪些常見幼師資料嗎？經(jīng)過收集，小編為您獻(xiàn)上招生辦公室工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

招生辦公室是學(xué)校中一個非常重要的部門，整個教育體系的穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，人才隊伍的不斷充實都離不開招生辦公室的高效組織和協(xié)調(diào)工作。因此，招生辦公室的工作計劃顯得尤為重要，下面將就招生辦公室工作計劃進(jìn)行詳細(xì)介紹。

一、宣傳推廣工作

學(xué)校的生源質(zhì)量和數(shù)量與宣傳推廣工作直接相關(guān)。因此，招生辦公室應(yīng)制定一份全面有效的工作計劃，通過展會、網(wǎng)絡(luò)、媒體等多種渠道進(jìn)行宣傳推廣工作。計劃應(yīng)包括以下幾個方面：

1. 制定宣傳推廣計劃及宣傳材料：統(tǒng)籌安排各種宣傳渠道，制定宣傳資料和招生宣傳方案。

2. 參加教育展覽會：根據(jù)學(xué)校特定需求選取適合的教育展覽會，并提前規(guī)劃展會投入、人員安排等工作。不僅能夠直接面對目標(biāo)學(xué)生群體，還能與其他教育機構(gòu)及院校進(jìn)行交流合作，對學(xué)校的招生工作起到前衛(wèi)推進(jìn)的作用。

3. 創(chuàng)新宣傳方式：針對年輕學(xué)生的不同嗜好，適時創(chuàng)新宣傳方式，尤其是網(wǎng)絡(luò)媒體的應(yīng)用，通過社交媒體的影響力擴大宣傳范圍。

4. 加大招生宣傳頻次：針對高中生、大學(xué)生的招生宣傳都應(yīng)抓緊時間，適時舉辦招生宣講會，增加學(xué)生的接觸和溝通機會，提高招生宣傳的效果。

二、招生報名工作

招生報名是招生工作的重頭戲，其重要性不可忽視。做好招生報名工作能夠直接影響學(xué)生數(shù)量和質(zhì)量。因此，招生辦公室應(yīng)根據(jù)學(xué)校實際情況制定招生報名計劃。

1. 報名期安排：招生辦公室應(yīng)按照學(xué)校實際情況，合理規(guī)劃招生報名的時間。

2. 網(wǎng)絡(luò)報名系統(tǒng)的建設(shè)：為了方便學(xué)生報名，招生辦公室應(yīng)建設(shè)完善的網(wǎng)絡(luò)報名系統(tǒng)，保障學(xué)生信息錄入的安全性和可控性。

3. 招生宣傳應(yīng)用于報名工作：為提高報名人數(shù)，廣泛宣傳和推廣學(xué)校招生計劃，采取多種渠道宣傳，以及強化與招生考試部門的密切合作。

三、學(xué)生管理工作

學(xué)生管理是整個教育工作的基礎(chǔ)，有效的學(xué)生管理可以保證學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，在校生的思想、品德、學(xué)習(xí)情況方面做到全面提升。

1. 加強學(xué)生信息管理：招生辦公室應(yīng)建立健全學(xué)生檔案管理系統(tǒng)，提高學(xué)生信息管理工作的科學(xué)化和專業(yè)化程度，及時更新和完善學(xué)生檔案信息。

2. 建立完善的學(xué)生輔導(dǎo)體系：為學(xué)生提高輔導(dǎo)幫助，應(yīng)建立完善的輔導(dǎo)體系，加強學(xué)生思想道德教育和素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

3. 聚焦招生過程中的問題：在學(xué)生管理工作中要及時發(fā)現(xiàn)和解決存在的問題，疏通信息流，在招生過程中發(fā)現(xiàn)難點，加強對招生動態(tài)數(shù)據(jù)的監(jiān)測，掌握招生動態(tài)，及時解決招生過程中出現(xiàn)的問題和矛盾。

四、完善招生考試工作

招生考試是學(xué)校保證學(xué)生招生質(zhì)量的重要組成部分，完善招生考試工作是學(xué)校提高選拔合格學(xué)生的關(guān)鍵，對學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量起到關(guān)鍵性作用。

1. 制定招生考試計劃：招生辦公室應(yīng)根據(jù)學(xué)校要求，制定全面的招生考試計劃，統(tǒng)籌安排各類招生考試，優(yōu)化考試組織及時間安排。

2. 建立嚴(yán)格考試管理制度：招生辦公室應(yīng)建立完善的考試管理制度，加強監(jiān)管，完善考試內(nèi)容和形式，保障學(xué)校考試公正性，同時選庫考試內(nèi)容，提升考試質(zhì)量。

3. 建設(shè)智能化考試監(jiān)管系統(tǒng)：為了保證考試質(zhì)量，應(yīng)利用先進(jìn)的技術(shù)手段建設(shè)智能化考試監(jiān)管系統(tǒng)，有效防范作弊行為，保障考試公正性。

總之，招生辦公室工作計劃是任何學(xué)校的核心，影響著全校的辦學(xué)質(zhì)量和人才培養(yǎng)。建立全面有效的工作計劃，能夠有效提高學(xué)校的招生能力和管理水平，提高學(xué)校實戰(zhàn)能力和服務(wù)質(zhì)量。

學(xué)校招生個人工作總結(jié)

居安思危，思則有備，有備無患。當(dāng)幼兒園教師的教學(xué)任務(wù)遇到困難時，往往都需要參考一下我們提前準(zhǔn)備參考資料。資料所覆蓋的面比較廣，可以指學(xué)習(xí)資料。參考資料我們接下來的學(xué)習(xí)工作才會更加好！你是否收藏了一些有用的幼師資料內(nèi)容呢？于是，小編為你收集整理了學(xué)校招生個人工作總結(jié)。歡迎閱讀，希望你能閱讀并收藏。

近日，我校招生工作已經(jīng)結(jié)束?；剡^頭來看，這一學(xué)期期間的招生工作，不僅令我深感身為招生工作人員的責(zé)任重大，也讓我更加明白：一個成功的招生工作需要精心的策劃和準(zhǔn)確的執(zhí)行，還有不懈的努力和耐心。因此，我認(rèn)為對于本學(xué)期的招生工作，需要進(jìn)一步進(jìn)行個人工作總結(jié)，以便于在下次招生工作時能夠獲得更好的成效。

我認(rèn)為招生工作中的最重要的一個關(guān)鍵點是策劃。在招生工作的策劃階段，我們需要明確目標(biāo)和計劃，發(fā)掘和利用各種資源和渠道，開展并推出有效的招生活動和宣傳。本學(xué)期，我們團(tuán)隊共同制定出了有效的策略，明確招生目標(biāo)和計劃，協(xié)助開展了一系列有效的招生活動。比如說，我們供應(yīng)了每天5分鐘招生廣播，開展了多次招生宣傳日活動，還組織了優(yōu)秀校友和學(xué)生代表進(jìn)行宣傳推廣，同時，我們也充分利用了網(wǎng)絡(luò)資源和微信平臺，不斷推出各種活動和大量宣傳。

我們在招生工作中，需要積極主動，深入學(xué)校和社會，并尋求支持和合作。比如說，在本學(xué)期招生工作中，我們積極聯(lián)系了各大高中和社區(qū)，派出老師親臨一線進(jìn)行宣傳和交流，邀請了各領(lǐng)域?qū)＜?，舉行了一系列深度訪談和教師培訓(xùn)活動，以便于吸引更多的優(yōu)秀人才來到我們的學(xué)校。并且，我們也親身聯(lián)系了各類企事業(yè)單位和市政府，積極爭取贊助和合作，協(xié)助我們的招生工作達(dá)到更好的效果。

在招生工作中，我認(rèn)為需要細(xì)致入微，手到擒來，這才能夠真正保證招生過程中的順暢和順利。我們在招生工作中加強了對信息的篩選和審核，擔(dān)任學(xué)校招生專員的團(tuán)隊重點關(guān)注每一個學(xué)生，試圖更好地理解和滿足他們的需求和意愿，在招生過程中的各種問題上給予及時的協(xié)助和引導(dǎo)。同時，我們也對考生及家長提出的各種問題和建議進(jìn)行仔細(xì)分析和反饋，以便于改善我們的招生工作。

以上三個關(guān)鍵點是在本學(xué)期招生工作中獲得成功的關(guān)鍵。但是，同時我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題，也有待于在下次招生工作時進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)。例如，我們在學(xué)生管理和申請流程的信息公開方面需要進(jìn)行更全面和規(guī)范的規(guī)定，也需建立更加完善的信息反饋機制，以便于及時發(fā)現(xiàn)和解決可能存在的問題。

綜上所述，本學(xué)期的招生工作雖然進(jìn)展順利，但仍需在下次活動中不斷完善、改進(jìn)，并優(yōu)化工作流程和方式。我相信，通過這次招生工作總結(jié)，我們可以更好地為我的學(xué)校招生工程貢獻(xiàn)力量，為未來的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

幼兒園招生工作計劃開頭

本網(wǎng)站為各位幼兒教師解決教案難題，下面給大家?guī)硪黄坝變簣@招生工作計劃開頭”！

一、園況分析

本園現(xiàn)有班級６個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班１個。托班現(xiàn)有人數(shù)９人，滿員人數(shù)１５人；小班現(xiàn)有人數(shù)２２人，滿員人數(shù)２５人；中班現(xiàn)有人數(shù)２３人，滿員人數(shù)２５；大班每班現(xiàn)有人數(shù)１６、１７人，滿員人數(shù)２５人，

二、預(yù)計招生人數(shù)

托班預(yù)計招生６人；小班預(yù)計招生３人；中班預(yù)計招生２人；大班預(yù)計招生１７人；另外需新增一個托班，預(yù)計招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)４３人。

三、招生措施

１、通過網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善。

２、通過才藝表演進(jìn)行宣傳。

利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動：在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動；在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時教師進(jìn)行宣傳和介紹活動。

四、與家長進(jìn)行面對面的交流

具體辦法：到各小區(qū)、商場、超市進(jìn)行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報，可設(shè)專門咨詢點。

注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。

五、獎勵辦法

１、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師　元。

２、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師元。

３、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人　元。

４、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎勵該班教師　元。

５、如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額，則獎勵全體職工共計　元。

附:周邊小區(qū)分布狀況

周一、周二去　小區(qū)；周三、周四去　小區(qū)；周五去小區(qū);

備注:每個小區(qū)連續(xù)去一個月,進(jìn)行招生咨詢活動.

宣傳所需物品：海報、家長手冊、條幅、入園咨詢登記表

關(guān)于“幼兒園招生工作計劃開頭”的精彩內(nèi)容就給大家介紹到這里了，不知道你是否都了解了呢，關(guān)注我們了解更多內(nèi)容！