學校招生的工作計劃

學校招生的工作計劃匯總。

為了更好的做好預測性工作，工作計劃是員工提高工作效率的有效手段，工作計劃可以提高我們自身的自律性，也可以保證每天的工作都能完成，想要寫好一篇工作計劃是該如何寫呢？于是，小編為你收集整理了學校招生的工作計劃匯總。相信一定會對你有所幫助。

學校招生的工作計劃(篇1)

一、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

二、推廣周期及目標以三年為一周期，分三階段實施預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下不包括自然流失

三、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元。

3、宣傳品的費用：2500元。

4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學校協(xié)辦。

客源置換與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換隱性費用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。

主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。

開發(fā)英語教學以年的教學內(nèi)容，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

五、方案的可行性論證調(diào)查學校結構、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。人才的儲備。財務狀況。師資力量。硬件配備。專業(yè)技術知識支持情況。現(xiàn)階段民意調(diào)查

方案一：競價廣告

所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學校購買一些關鍵詞的較優(yōu)排名，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關鍵詞的時候，該學校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個學校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。

雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉(zhuǎn)換率不會太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。

方案二：網(wǎng)絡代理招生

網(wǎng)絡代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓學校招生;如果學生報名了，由培訓學校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學校合作的，一般對于學校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網(wǎng)絡營銷形勢或者規(guī)模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓機構談合作的時候，對方的負責人說，他們20xx年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏。一方面，培訓學?？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面，培訓網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。

方案三：分類信息網(wǎng)站

分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。

所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

方案四：自有網(wǎng)站seo

這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網(wǎng)站，選好相關關鍵詞，認為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關的關鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。

方案五：聯(lián)盟廣告

所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓學校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。

方案六：網(wǎng)絡廣告

一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓機構和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站，當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網(wǎng)站合作投放的。學校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，認為：是指在培訓學校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。

方案七：其他方案

除了以上介紹的網(wǎng)絡推廣方案，培訓學校還可以通過知道問答、百科、SNS、博客、論壇、

學校招生的工作計劃(篇2)

一、招生時限和地點：

昭通市鎮(zhèn)雄縣(__年x月x日~__年x月x日)

二、 招生目標：

高一、高補、初中、初高中插班、外國留學及外籍清華北大預科班學生(招生目標共計80人以上)。

三、招生策劃目的：

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領導地位，維護我校利益持續(xù)增長。

四、市場機會點分析：

由于同行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個學校的薄弱環(huán)節(jié)，營造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學校設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學校收費高這一特點，大力宣傳我校收費低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學特色，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

五、招生策劃建議：

1、對招生點情況進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且進行必要的統(tǒng)計分析，然后根據(jù)自己學校的實際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。(經(jīng)費預算、人員、財物還有待進一步落實、細化)

2、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體現(xiàn)在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮(zhèn)雄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅(昆明實驗外語學校、昆明強林學校高一、高補招生火熱進行中!)，另外做了一部分定點咨詢的噴繪和布標，在城區(qū)大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發(fā)放傳單、粘貼海報、獲取學生信息、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源，再根據(jù)所獲取的信息進一步細攻，游說家長勸說學生，其目的在于展示我校的辦學理念、學校文化、、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

3、在宣傳、咨詢的過程中公平競爭，正當競爭，真實合理，招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養(yǎng)目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質(zhì)量，以及為學生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學校的辦學 成績和辦學效益，吸引更多的學子來校咨詢和報考。不搞弄虛作假、夸大事實、貶低其他學校，抬高自己，因為盡管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗。

4、在招生的過程中主要通過介紹(介紹我校的管理、教學質(zhì)量等實情向生源闡明)、類比(通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優(yōu)勢進行招生)、事實說明、演示(我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實可靠)。

第一階段為“預熱”,在城區(qū)各個重要地點設立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板，發(fā)放DM，現(xiàn)場解答學生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望。

第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激潛在目標，最后達成目標。

第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源(學生和家長)報名，進行生源的最終過濾，交代入學相關事宜，同時也意味著學生將走近昆外校。

由于在招生方面沒有經(jīng)驗，一切都是從頭開始，摸著石頭過河，盡管說了那么多，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時間不等人，只有把每一個細節(jié)落實到位，不斷在實踐中總結經(jīng)驗，實踐是檢驗真理的唯一標準，根據(jù)實際情況對方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場的嚴峻挑戰(zhàn)。

學校招生的工作計劃(篇3)

一、指導思想20xx年義務教育階段學校招生工作，以科學發(fā)展觀為指導，以進一步辦人民滿意的教育為目標，依據(jù)略教體發(fā)[20xx]28號《略陽縣教育體育局關于認真做好20xx年全縣中小學招生工作的通知》，認真貫徹《義務教育法》，嚴格執(zhí)行《未成年人保護條例》，維護教育公平，促進學校均衡發(fā)展，努力構建和諧教育，最大限度滿足人民群眾接受優(yōu)質(zhì)教育的需求。

二、成立招生工作小組，明確分工職責

1、招生工作小組：

組長：何元科

副組長：李金平

組員：任繼春 鄧新華 景偉 崔元 田元鋒 李美桔

2、工作職責：組長全面負責招生工作;副組長的職責是解決組員解釋不了的問題，進行組織協(xié)調(diào);組員的職責是具體實施招生工作，檢查驗收報名材料并做好登記，負責解釋招生政策，及時解決招生過程中出現(xiàn)的問題。

3、工作要求：組員在招生時應著裝大方，佩戴工作標志，態(tài)度熱情，耐心解答學生家長提出的疑問。

三、招生原則及政策要求

(一)招生原則堅持依法招生，義務教育階段學校實行劃片招生，免試就近入學，不舉行或變相舉行選拔性考試;堅持公平招生，保障適齡兒童少年平等接受義務教育;堅持生源均衡分布，促進義務教育均衡發(fā)展;堅持公開招生，加強過程監(jiān)督和管理，做到報名時間公開、招生辦法公開、招生計劃公開、錄取結果公開。

(二)招生政策

1、凡接受并完成小學教育的適齡兒童均需入學。

2、戶籍(住址)規(guī)定。義務教育階段學校招收具有我區(qū)戶口的適齡兒童少年，

1)學生戶口與父母雙方(或一方)在同一戶籍上，且戶籍與實際住址相符的為有效戶口;

2)學生父母確屬無房戶，學生戶口與父母雙方(或一方)長期在祖父母(或外祖父母)戶籍上，且戶籍與實際住址相符的為有效戶口;

3)新遷入戶口的時間以招生報名工作結束日為準;

4)學生戶口與父母雙方(或一方)相同，但空掛于親戚、朋友、祖父母、外祖父母戶籍上的為無效戶口;

3、有一套以上住房者，依據(jù)其經(jīng)常居住房屋地址劃片入學;

4、因改造或其它原因拆遷的居民，依據(jù)拆遷辦或其它有關部門出具的證明所標注的住址劃片入學。

四、特殊情況處理

(一)進城務工人員子女入學問題。本著就近入學的原則接收進城(區(qū))務工人員子女入學。進城(區(qū))務工人員子女，可在居住地學校公布的招生時間內(nèi)到學校報名，學生報名時需提供：

1。房屋產(chǎn)權證或經(jīng)住房保障和城鄉(xiāng)建設管理局認可的房屋租賃合同;

2。暫住戶口證;

3。戶籍所在地的戶口本;

4。人力資源和社會保障局備案的勞動用工合同或有效期1年以上的工商營業(yè)執(zhí)照。

(二)部隊現(xiàn)役軍人子女入學問題。對于符合規(guī)定就近入學的現(xiàn)役軍人子女，在規(guī)定時間內(nèi)直接到學校報名登記，學校優(yōu)先接收。確需借讀或跨學區(qū)就讀的，應按規(guī)定程序辦理手續(xù)，在同等條件下優(yōu)先審批。

(三)借讀或跨學區(qū)入學問題。確需在我區(qū)借讀的，由家長向擬借讀

學校書面提出借讀申請并填寫借讀審批表。辦齊手續(xù)，經(jīng)縣局審批同意，我校方可接受。嚴禁先接收學生而后再辦手續(xù)的行為。

(四)房產(chǎn)住址特殊情況確認問題。

1。因城中村改造而無房產(chǎn)證的，分下列兩種情況處理：一是屬本村居民的，需村委出具證明并經(jīng)街道確認;二是屬其他購房戶的，需提供購房合同和購房原始發(fā)票;無購房合同的，需提供村委證明(經(jīng)街道確認)及購房原始發(fā)票。

2。因房產(chǎn)抵押貸款而無法提供房產(chǎn)證原件的，報名時需提供住房保障和城鄉(xiāng)建設管理局開具的房屋產(chǎn)權證明(也可在房產(chǎn)證復印件上加蓋公章)，或者提供加蓋銀行抵押貸款章的房產(chǎn)證復印件。

3。房屋現(xiàn)已居住但還沒辦理房產(chǎn)證的，報名時需提供購房合同、購房原始發(fā)票和房屋質(zhì)量保證書。

4、以政府發(fā)放的入學通知書為準。

五、招生學片區(qū)域及計劃

1)學區(qū)：白水江鎮(zhèn)各村(居委會)及企事業(yè)單位。

2)按照略陽縣教育體育局的招生計劃，七年級招收2個平行班。100名新生。

六、招生報名事宜

1、招生時間：20xx年6月29日7月15日。補錄時間：20xx年9月1日9月3日

2、招生地點：白水江初級中學

3、家長領新生到學校報名時需攜帶

(1)戶口本;

(2)縣(區(qū))級以上醫(yī)院開具的學生健康證明;

(3)入學通知書。

學校招生的工作計劃(篇4)

一、目標

最大范圍宣傳招生信息，讓培訓機構的招生簡章構成社會化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學員報名。

二、原理

本營銷方案是基于以下邏輯：

1、培訓機構透過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng)，上傳標準化課程介紹。準備就緒后，導入代理(代理為培訓機構社會化資源，諸如員工、朋友、老學員、透過各方渠道的兼職招生人員等)，自行設置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務傭金機制，靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點擊量和報名量)支付傭金，即靠傭金驅(qū)動代理轉(zhuǎn)發(fā)用心性，當然自己內(nèi)部員工要強制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。

2、紛課網(wǎng)分兩大營銷模式：代理營銷、懸賞任務營銷(紅包模式)。基于代理的營銷，所有代理同時在朋友圈超多的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓機構招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個導入100個代理的培訓機構，假設每個微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100個代理同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構的招生信息，將會有：100x300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金，肯定會讓微信好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，這樣驚人的效果將會相當明顯的。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是十分有好處的，設想你線下發(fā)幾萬份簡章，被扔垃圾箱不說，會累死人的?；诩t包的營銷，付費用戶可充值必須數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營銷，人人參與轉(zhuǎn)發(fā)，人人為您招生，眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎

PS：如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬，曝光量更會大幅提高。

PS：培訓機構要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白，靠優(yōu)質(zhì)的資料吸引學員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳!

三、必要條件

1、透過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng)，即微站，移動互聯(lián)時代沒有微站，太x了!

2、申請微信公共賬號，透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經(jīng)濟時代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥!

3、調(diào)動所有能做為代理人的關系幫忙培訓機構轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈。透過紛課后臺精準統(tǒng)計每個代理的業(yè)務量，以及平臺總的概況，培訓機構不做KPI考核，好比無頭蒼蠅!

4、學員能夠透過微信直接報名(紛課強大的后臺技術支撐，可隨時關注報名狀況)。

PS：機構必須要充分利用每一個代理的社交資源，最大限度挖掘每個人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個絕招，上招聘網(wǎng)站招聘兼職，名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”，不影響本職工作，動動手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事，保準很多人干了。類似的絕招很多了，一般人不告訴他!

四、微信準備

本方案的核心是：讓員工、培養(yǎng)、老學員等一切資源幫忙培訓機構轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈!

1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺，通知現(xiàn)有代理關注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領取任務。

2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺，保證電話號碼無誤，導入代理建立任務。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個人中心”注冊登錄，進入個人頁面領取任務轉(zhuǎn)發(fā)，并實時查詢個人業(yè)績-----隨時隨地領任務。

3、培訓機構可透過各方面渠道儲備代理，從而擴大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。

4、培訓機構根據(jù)自己的招生對象儲備代理，劃定目標人群，在目標人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā)，精準化散播。

五、亮點策劃

1、摔杯為號，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!

所有代理要求在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!

紛課網(wǎng)有信息通知接口，任務啟動，可第一時間信息通知代理進入個人中心領取任務!

同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!

2、流量轉(zhuǎn)傭、報名轉(zhuǎn)傭!傭金多少，您說了算!

代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，隨著點擊量增加，傭金迅速上升，驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網(wǎng)采用精準的統(tǒng)計算法，領先的防作弊系統(tǒng)，精準統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果!

透過巨大的傳播范圍和曝光強度，意向?qū)W員將十分方便的透過手機報名，只需填寫：學生姓名、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源，即透過哪個代理報名!

培訓機構能夠簡單的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。

PS：根據(jù)自身的實際狀況以及課程的利潤，培訓機構自行設置單個點擊和單個報名的傭金提成。并可做傭金上限設定。給多給少，盡在掌握!

3、手機報名享有優(yōu)惠!

培訓機構可自行設定任務周期，周期一過，手機報名活動自動結束關掉，杜絕無效招生。

為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

前10名報名的享有8折學費優(yōu)惠!

前50名報名的享有什么優(yōu)惠!

所有透過手機報名的都送什么東西。

相信促銷活動方式培訓機構很有經(jīng)驗，透過手機端完成，只但是就是線下搬到線上而已。

4、線上線下同步進行!

培訓機構要具備互聯(lián)網(wǎng)時代思維。

1、線上宣傳，線下跟進。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù)，及時回訪，迅速邀請報名。

2、線下物料宣傳同步線上資料，單純紙質(zhì)招生簡章承載資料有限，單純敘述資料更顯單調(diào)乏味，可言簡意賅只做活動展示，將承載微站資料的`二維碼印在紙質(zhì)上，例如：1688元助學金計劃，xxxx(課程)鉅惠來襲，圖片展示+二維碼。吸引眼球，強迫掃描二維碼進行關注。

六、職責劃分

1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結本次招生的問題和成果。

2、培訓機構指定專人操作后臺，學習整套紛課網(wǎng)移動招生流程。實時查看營銷數(shù)據(jù)。

3、紛課網(wǎng)負責給培訓機構培訓整套移動招生流程，并導入完善成熟的解決方案。

4、紛課網(wǎng)輔助培訓機構完成整套移動招生的部署工作，并給出有效地營銷推薦。

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學校招生工作計劃匯編(5篇)

為了提高工作效益我們需要創(chuàng)新工作方法，我們應該書寫一份好的工作計劃了。怎樣的工作計劃才算是一篇合格的工作計劃呢？幼兒教師教育網(wǎng)的編輯精心挑選為大家整理出了一篇最新的“學校招生工作計劃匯編”，相信您在本文中有所收獲！

學校招生工作計劃匯編 篇1

一、指導思想

貫徹落實橫溪鎮(zhèn)教輔室20xx年幼兒園招生工作會議精神，穩(wěn)妥有序迎接新一輪入園高峰到來，做好招生宣傳、布署和服務工作，順利完成本鎮(zhèn)20xx年幼兒園招生任務。

二、招生原則

方便家長報名、相對就近入園、適度自由擇園、統(tǒng)籌安排錄取。

三、招生對象

1、招生對象以具有本鎮(zhèn)常（暫）住人口的2——6歲幼兒為主。

2、招生年齡：

小班（4周歲幼兒）：20xx年9月后———20xx年8月前出生

中班（5周歲幼兒）：20xx年9月后————20xx年8月前出生

大班（6周歲幼兒）：20xx年9月后————20xx年8月前出生

四、招生時間：

12月———1月

五、招生要求：

1、持有本鎮(zhèn)常住人口適齡兒童：在家長陪同下帶好戶口簿復印件、預防接種證原件及復印件，幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張，在規(guī)定時間內(nèi)到小星星幼兒園辦理報名登記手續(xù)。

2、外省市戶籍的適齡兒童：由家長陪同并帶好由公安部門頒發(fā)的《橫溪鎮(zhèn)暫住證》、預防接種證原件及復印件、戶口原件及復印件、幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報名登記手續(xù)。

學校招生工作計劃匯編 篇2

一、學校生源情況分析

一年一度的招生季節(jié)到了。在新學期開始的時候，我們便開始著手了解學生的濟端情況。我們通過對學生的測評及測驗，發(fā)現(xiàn)今年的學生總體來說，學習能力較高，進取心普遍較強，但整體缺乏團隊合作意識，部分學生還存在情緒管理和人際交往不夠成熟的問題。

二、下半年招生目標

在此背景下，學校的下半年招生目標主要包括：吸引優(yōu)質(zhì)及有潛力的學生來報名，提升學校整體素質(zhì)并為學生提供更好的學習環(huán)境和資源。我們在制定招生計劃的時候，旨在提高招生的質(zhì)量和效益，以保證學生在學校得到最優(yōu)質(zhì)的教育資源和學術支持。具體的工作計劃如下：

三、根據(jù)不同群體的需求開拓市場

首先，我們要根據(jù)不同群體的需求開拓市場。其中優(yōu)質(zhì)的生源群體主要包括：高考狀元、全國競賽獲獎者和體育特長生。對于這些群體，我們需要搭建平臺，為他們提供更好的發(fā)展機會。

其次，我們還需要注重發(fā)展區(qū)域市場。學校位于一個經(jīng)濟相對發(fā)達的城市，我們需要努力發(fā)掘周邊的市場空間。對于周邊城市的補習班來說，我們可以推出優(yōu)惠政策吸引他們報名。對于重點學校的學生來說，我們可以開展大型的學生咨詢會，拓展市場。

四、強化校園文化，提高用戶口碑

其次，學校需要注重提升用戶口碑。我們需要從校園文化上入手，加強校園文化建設，提升學生的學習體驗和感受。學校開展了一系列的文化活動，并得到了社會各界的好評和認可。通過這些活動，我們讓學生在集體和個人成長中得到更好的鍛煉和提高。

五、多渠道宣傳和推廣

最后，學校需要做好多渠道宣傳和推廣。在宣傳和推廣上，學校需要注重時效性和國際化。學校需要在網(wǎng)絡平臺上開展宣傳推廣工作，同時也要借助中國夢大講堂等大型活動，進一步擴大學校影響力和知名度。

六、結語

綜上所述，學校招生工作是重中之重。在這個工作中，我們需要切實提高招生質(zhì)量和效益，加強校園文化建設和推廣工作，提高學校整體素質(zhì)，并為學生提供最優(yōu)質(zhì)的教育資源和學術支持。相信在各方的共同努力下，學校的招生工作一定能夠取得良好的成果，為學生的發(fā)展添磚加瓦。

學校招生工作計劃匯編 篇3

招生計劃

隨著社會的不斷發(fā)展，教育日益受到人們的重視，學生的招生工作也越來越重要。在學校的管理中，招生計劃是一項非常重要的工作。為了制定出完善的招生計劃，學校除了要做好市場調(diào)研外，還需要結合自己的特點，對未來的發(fā)展方向進行準確而具有前瞻性的判斷。

首先，招生計劃必須緊密結合學校的發(fā)展規(guī)劃，這是招生計劃的關鍵。學校應根據(jù)自己的辦學方向，確定教育領域的革新方向和目標，要根據(jù)市場需求及招生狀況，以及畢業(yè)生就業(yè)情況等環(huán)節(jié)，同時不斷了解各種新穎的教育模式和新興的行業(yè)發(fā)展動向。在這種情況下，學校的招生計劃才能更好地跟上社會步伐，給學生創(chuàng)造出良好的學習環(huán)境，為培養(yǎng)優(yōu)秀人才打下堅實基礎。

其次，招生計劃需要注重挖掘?qū)W校的優(yōu)勢資源，強化學校的品牌形象。不同的高校的優(yōu)勢資源各有所長，有一流的師資力量，有優(yōu)秀的校園設施等等。招生計劃要充分發(fā)揮學校的優(yōu)勢資源，樹立學校的品牌形象，讓更多的學生在大眾媒體廣告宣傳、校友-學生推薦、校園開放日和各種招生推廣活動中了解到學校的實力和特色，從而增加了解學院、了解專業(yè)、了解學科和了解學校的機會，為學校招生創(chuàng)造更多機會。

再有，招生計劃必須順應市場動向，發(fā)掘市場需求。面對不同的市場需求，學校需要不斷進行市場調(diào)研，發(fā)掘市場空間，了解市場動向，不斷完善招生計劃。市場調(diào)研的內(nèi)容主要包括了解學生的興趣、愛好、專業(yè)方向，分析傳統(tǒng)市場渠道是否滿足學生需求和社會發(fā)展需求，判斷市場需求的大小和特點，以及發(fā)現(xiàn)市場機會和市場空白等方面。掌握市場勢頭，可以讓學校更加了解市場需求并準確掌握市場，從而制定更好的招生計劃。

最后，招生計劃還需要注重細節(jié)把控，做到“大而全，小而精”。這意味著招生計劃要準確而全面地考慮各個方面，不能放過任何一個可能影響招生的因素，同時在細節(jié)上要做到盡善盡美，從宣傳材料的設計、校園環(huán)境的布置、教師的形象設計等方面都注重細節(jié)把控，對于學校的品牌形象起到事半功倍的效果，讓學生在入學前就對學校產(chǎn)生好感。

綜合來看，招生計劃是學校的核心工作之一，要做到準確預測未來發(fā)展趨勢，充分發(fā)揮學校的優(yōu)勢資源，捕捉市場信息，注重細節(jié)把握等方面。只有深入理解市場需求，結合校園實際情況，制定出科學、嚴謹、合理的招生計劃，學校才能夠在競爭激烈的招生市場中立足并蓬勃發(fā)展。

學校招生工作計劃匯編 篇4

一、招生前期工作安排（20xx年x月15日——x月20日）

1、統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責人，分配不同的工作點，并分組進行實地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學點所在地有哪些學校（主要為中、小學），各學校放假時間，附近還有哪些培訓機構及其培訓內(nèi)容與動態(tài)。

2、調(diào)研結果匯總，在了解其他培訓機構動態(tài)及招生情況的基礎上，選定我們需要進行重點宣傳的學校，確定我們進行招生所用的形式（具體見招生中期），招生目標，開設課程及優(yōu)惠政策等。

3、調(diào)整各區(qū)域任務，確定各站點負責人和注冊招生員，并進行招生人員的培訓，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務，做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20xx年的基礎上進一步完善招生網(wǎng)絡。

4、材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品（印有學校標識字樣的`太陽帽、廣告氣球、扇子等），去年培訓課及優(yōu)秀學員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。

二、招生中期工作安排（20xx年x月20日——20xx年x月5日）

1、普通發(fā)單

派發(fā)對象：小學生到初中學生，發(fā)給學生家長

派發(fā)地點：學校門口、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方

派發(fā)時機：對于學校，一般在學生中午、下午放學，周末放學及暑期放假當天（此時接送學生的家長較多）；對于超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好

具體辦法：可提前半小時到達學校派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員。

2、搭建咨詢臺：

在每所學校門口設立宣傳咨詢服務臺，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢?？煞胖眯麄鳈?，介紹我機構的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學習效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品。當場報名者可優(yōu)惠。

設點時間：與在學校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作

人數(shù)：2—3人

任務：為家長具體介紹我機構培訓項目；幫其選擇適合其孩子的培訓課程；介紹其參加公開課等；當場未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式，事后再電話聯(lián)系，親切關心其孩子情況3。教學點工作

接待報名組：接待家長報名，并鼓勵帶動鄰居、朋友，說明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組：準備公開課，積極投入，讓家長與學生在公開課中感受到我們的

認真與熱情

財務組：負責統(tǒng)計各項消費支出

后勤組：加強與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應

三、招生后期工作安排（20xx年x月5日——x月8日）

1、此時學生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。

2、對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系，關心其孩子動態(tài)，爭取最后的學員數(shù)量；關心問候已報名學員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。

3、整理學員資料，根據(jù)數(shù)量及所學課程準備需要的材料等。

4、完善教學點的布置及教師教學任務的分配，根據(jù)招生情況及時做出相應調(diào)整。

5、若無意外情況，7月9日開始正式授課。

學校招生工作計劃匯編 篇5

幼兒園招生計劃

近年來，隨著中國家庭經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，越來越多的家長開始重視幼兒教育，幼兒園成為了家長們關注的焦點。因此，各大幼兒園也逐漸加大招生力度，競爭激烈。幼兒園招生計劃顯得尤為重要，下面就來詳細介紹一下如何制定一份好的幼兒園招生計劃。

首先，要根據(jù)幼兒園的規(guī)模、環(huán)境、師資力量等因素，制定合理的招生計劃。招生計劃要有明確的招生人數(shù)和年齡要求。要結合幼兒園的教育理念和教育目標，制定適合幼兒園教育特點的招生計劃，這樣才能真正滿足幼兒園的教育需求。

其次，要制定合理的招生政策。根據(jù)招生計劃，制定相應的招生政策，包括優(yōu)先錄取政策、招生對象限制政策等。尤其是優(yōu)先錄取政策，要根據(jù)當?shù)卣咭?guī)定和幼兒園的實際情況制定具體的實施辦法，不斷改進完善。

再次，要完善招生流程，嚴格執(zhí)行招生制度。幼兒園應當加強對招生流程和招生政策的宣傳，讓家長們了解招生流程和政策。并且在招生時要嚴格執(zhí)行招生制度，做到公開、公正、公平地選拔優(yōu)秀的幼兒。

最后，要加強招生后的跟蹤服務。幼兒園要定期進行跟蹤服務，了解幼兒的教育成長情況，及時調(diào)整教育方向和方法。同時，要建立家長意見和建議反饋機制，及時解決家長反映的問題，提高家長滿意度。

總之，幼兒園招生計劃不僅要符合當?shù)卣咭?guī)定和幼兒園實際情況，還要全面考慮幼兒的成長需求和教育特點。只有制定好招生計劃，執(zhí)行好招生流程，加強跟蹤服務，才能更好地提高幼兒園的教育質(zhì)量，滿足家長對優(yōu)質(zhì)幼兒教育的需求。

學校招生學期工作計劃

我們非常喜歡為您提供這份精美的“學校招生學期工作計劃”，我們后續(xù)還將不斷提供這方面的內(nèi)容。為了更好地實現(xiàn)后續(xù)工作流程我們需要進行優(yōu)化方案研究，需要對工作計劃有更清楚的認知。寫工作計劃，可以讓我們明確組織目標和組織方案。

學校招生學期工作計劃 篇1

招生計劃

招生計劃是指學校制定的招生工作方案，涉及到招生對象、招生計劃、招生政策、招生對象的條件、招生宣傳等方面。對于學校來說，招生計劃的制定至關重要，因為它關系到學校的發(fā)展和未來。

首先，招生計劃需要考慮招生對象。招生對象可以是初中畢業(yè)生、高中畢業(yè)生、本科生、研究生等等，根據(jù)需要設置招生對象并制定相應的招生政策。對于初中畢業(yè)生的招生計劃，可以根據(jù)學校的實際情況和招生政策，制定適合初中畢業(yè)生的招生方案。對于高中畢業(yè)生的招生計劃，需要考慮該學校在高中教育方面的影響力、知名度以及所設專業(yè)的優(yōu)勢和劣勢等，以此制定針對性的招生方案。

其次，招生計劃需要考慮招生對象的條件。學校在制定招生計劃時，需要考慮到招生對象的學業(yè)成績、興趣愛好、性格特點等多個方面的因素。只有這樣，才能制定出符合招生對象條件的招生方案，并且也更容易吸引到最優(yōu)秀的招生對象。但是，需要注意的是，學校制定招生方案時應該盡可能地避免歧視和偏見。

再次，招生計劃需要制定招生政策。招生政策指的是學校在制定招生方案時考慮到的政治、文化、經(jīng)濟、地理等多個方面的因素，并根據(jù)這些因素制定出相應的招生政策，以此吸引到最優(yōu)秀的招生對象。招生政策應該是公平的、合理的，并且要遵守國家的相關法律法規(guī)，不能超越法律的界限。

此外，招生計劃需要進行充分的宣傳。宣傳是招生工作不可或缺的一環(huán)，學校需要制定合理的宣傳方案并廣泛宣傳，以此吸引到更多的招生對象。學校可以通過媒體廣告、校園宣傳、互聯(lián)網(wǎng)宣傳等多種渠道進行宣傳，提高知名度和影響力，吸引到更多的招生對象。

綜上所述，招生計劃是學校招生工作不可或缺的一環(huán)，需要考慮到招生對象、招生對象的條件、招生政策、宣傳等多個方面的因素，并制定出相應的招生方案，以此吸引到最優(yōu)秀的招生對象。學校在制定招生計劃時，應當遵守相關法律法規(guī)，保證招生計劃的公平和合理，以此推動學校的發(fā)展和進步。

學校招生學期工作計劃 篇2

幼兒招生計劃方案

隨著社會的不斷進步和人民生活水平的不斷提高，家長們對于幼兒教育的關注度也在逐漸提高。因此，對于幼兒園來說，如何制定一份合理的幼兒招生計劃方案顯得尤為重要。本篇文章將會詳細介紹關于幼兒招生計劃方案的制定方式和內(nèi)容。

一、招生計劃的總體思路

對于一份好的幼兒招生計劃方案來說，其總體思路應該是開放、靈活、多樣化。幼兒園應該為不同年齡段的兒童提供各種適宜的教育服務，不斷創(chuàng)新教學方法，開設有趣的課程，滿足兒童的不同需求。

同時，幼兒教育應該注重個性化，因此應該對每位幼兒進行分別考慮，為他們制定合適的學習計劃，設置不同的目標。在這個過程中，要注重激發(fā)幼兒的興趣和潛能，讓他們在快樂中成長，真正發(fā)展自身的優(yōu)勢和特長。

二、招生計劃的細節(jié)問題

1、招生規(guī)模

招生規(guī)模應該根據(jù)幼兒園實際條件與教育需求結合考慮。一方面，幼兒園應該有一定的師資力量，能夠滿足每個孩子的教育需求；另一方面，幼兒園也應該有較為舒適的環(huán)境，可以讓孩子們感到溫馨和安全。

2、年齡和性別要求

幼兒園應該根據(jù)幼兒的年齡段，確定不同階段的教學目標和教育重點。同時，幼兒園應該根據(jù)家長的需求，考慮男女比例的問題。在教學上，注重男女生均衡發(fā)展，則可以讓幼兒受益更多。

3、招生范圍

幼兒園的招生范圍應該根據(jù)幼兒園自身情況來確定。一般而言，幼兒園可以挑選本地幼兒作為主要對象，同時也可以擴大招生范圍，吸引外地或外籍幼兒入園。但是，需要注意的是，不同的招生對象需要制定不同的教育計劃和語言教學形式。

4、課程設置

幼兒園應該根據(jù)幼兒的年齡和發(fā)展階段，逐步開設各類課程，滿足兒童的各種需求。例如，在早期教育階段，可以設置幼兒先鋒課程，培養(yǎng)孩子的社交能力和團隊合作精神；在中期教育階段，應該注重開發(fā)幼兒的思維和語言能力，如創(chuàng)意美術、游戲體驗、音樂舞蹈等；在后期教育階段，則應該注重對幼兒進行培養(yǎng)，如數(shù)學思維、英語啟蒙、科學探索等。

5、合作意向

對于幼兒園來說，與各類機構及社區(qū)的合作也是十分重要的。例如，可以與專業(yè)的運動俱樂部、繪畫工作室等合作，開發(fā)幼兒園學科教育的多樣性。同時，也可以組織訪問學習、互建師生交流等活動，豐富教育內(nèi)容，拓寬幼兒的視野。

三、招生計劃的評估

制定好的幼兒招生計劃方案，需要在日常教學實踐中不斷評估、改進和升級。因此，幼兒園應該設定評估指標，對幼兒教育質(zhì)量進行科學評估，發(fā)現(xiàn)和解決問題。例如，可以通過問卷調(diào)查、家長會議、教師培訓等方式收集反饋，不斷提升教育質(zhì)量和滿意度。

綜上所述，幼兒招生計劃方案的制定需要綜合考慮幼兒園自身實際情況和幼兒的需求，不斷創(chuàng)新教學方式和課程設置，注重個性化發(fā)展，開放、靈活、多樣化。同時，在實踐運作過程中也需要對教育質(zhì)量進行科學評估，不斷完善之后再行改進。這樣，在合理的幼兒招生計劃方案的指導下，幼兒的成長與發(fā)展將會得到更好的保障和支持。

學校招生學期工作計劃 篇3

招生計劃

近年來，教育領域發(fā)生了巨大的變化，隨著新的時代的發(fā)展，我們的教育也會變得更加多元化和適應性更強。各個學科的教學方案也在不斷優(yōu)化和調(diào)整，以更好地適應學生的學習需求。 為了更好地適應市場需求，我們學校根據(jù)實際情況不斷優(yōu)化招生計劃，目的是讓更多的合適的學生能夠加入我們的學習團隊，為未來的社會貢獻力量。

首先，我們的招生計劃主要分為兩部分。第一部分是針對高中畢業(yè)生的本科招生計劃，第二部分是針對大學畢業(yè)生的研究生招生計劃。

對于本科招生計劃，我們會根據(jù)考生的成績、特長和綜合素質(zhì)進行綜合評估，從而選擇合適的學生。同時，我們也會注意學生的專業(yè)選擇。我們的學校擁有六個學院，涉及文學、藝術、管理、工程、科學和教育等多個專業(yè)領域。我們會根據(jù)學生的興趣和潛力安排專業(yè)，讓他們能夠在自己的專業(yè)領域發(fā)揮所長。

對于研究生招生計劃，我們會更加注重考生的科研能力和實踐經(jīng)驗。我們的學校在各個學科領域都有一流的研究實驗室，并擁有強大的師資力量。我們希望引進更多的優(yōu)秀人才，共同推進我們學校的科研工作。

除了專業(yè)和能力的考慮之外，我們還非常注重學生的性格、興趣和社會責任感。我們的學校格言是：做人要有品德，學術要追求卓越。我們希望我們的學生不僅是優(yōu)秀的專業(yè)人才，還能成為優(yōu)秀的社會公民。對此，我們會在評估學生的綜合素質(zhì)時更加重視。

最后，我們的招生計劃也根據(jù)市場需求不斷調(diào)整和優(yōu)化。隨著時代的變化和社會的發(fā)展，人才需求也在不斷變化。我們會根據(jù)市場需求調(diào)整招生專業(yè)和方向，以便為社會培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才。

綜上所述，我們的招生計劃注重個性化和多樣性，注重學生的素質(zhì)和實際能力，并根據(jù)市場需求做出調(diào)整。我們希望通過我們的努力，吸引更多的優(yōu)秀學生加入我們的學習團隊，為社會培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才，為社會發(fā)展做出更大的貢獻。

學校招生學期工作計劃 篇4

學校下半年招生工作計劃

校園是一個知識的海洋，我們學校要積極發(fā)揮優(yōu)勢，吸引更多的生源進入校園，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源的共享和擴張。為此，學校制定了下半年招生工作計劃，專門安排了系列活動，以期吸引更多的學生加入學校。

一、“迎新周”活動 —— 宣傳學校特色和創(chuàng)新項目

每年八月末九月初，新生們會來到學校，開始他們的大學生活。這一時期我們特別安排了“迎新周”活動，讓新生們盡快適應大學環(huán)境，了解學校，感受學校氛圍。

本次迎新周的主題是“新生，新夢想，新篇章”，我們將更多地介紹學校的特色和創(chuàng)新項目，讓新生們了解到學校的各種資源和優(yōu)勢，帶領新生逐漸熟悉大學生活，了解和體驗學校生活。

二、高中生招生咨詢會 —— 點亮學子夢想之燈

為了擴大校園知名度和影響力，學校將在下半年舉辦高中生招生咨詢會。這是一個介紹學校情況，了解招生政策，幫助家長和學生選擇大學的機會。

我們將在會上展示學校的豐富課程和可以提供學生的各種資源，并向?qū)W生和家長介紹學校的招生政策，并邀請退伍軍人、優(yōu)秀校友和其他大學代表來現(xiàn)場分享他們的學習和工作經(jīng)歷。我們相信，這次活動將會點亮很多學子的夢想之燈。

三、招生宣傳網(wǎng)絡營銷 —— 利用多種媒介宣傳校園

信息時代，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為招生宣傳的重要方式之一。學校將利用多種媒介進行線上推廣，將學校的招生政策、學費優(yōu)惠政策等內(nèi)容傳遞給更多的人。

我們將通過學校官網(wǎng)、新媒體社交平臺、各大論壇和網(wǎng)絡動態(tài)等形式進行推廣，并在學生和家長中開展一系列專題宣傳，以助力招生宣傳。

四、招生公益活動 —— 義賣招生專題活動

高校的公益活動是學校與社會的良好交流方式，學校在下半年還將舉行一系列招生公益活動，其中最重要的就是招生義賣專題活動。

我們將邀請校園學生、校友、家長和本地社區(qū)代表，共同參與本次招生義賣活動。我們將通過販賣自制美食和二手物品，并將收入全部用于資助家庭貧困的學生，為社會作出貢獻的同時，也宣傳我們學校的品牌和優(yōu)勢。

五、大學常規(guī)招生活動 —— 繼續(xù)推進

除了以上所介紹的一些活動，我們還會繼續(xù)推進大學常規(guī)招生活動，如高考招生、成人招生、留學生招生等。學校將嚴格按照規(guī)定開展各項招生活動，并積極宣傳學校各種優(yōu)勢，讓更多的學生和家長了解學校，爭取更多的優(yōu)秀生源。

結語

我們的招生工作旨在提高教育水平和提升學校的知名度和影響力。我們堅信，通過多種形式的宣傳和推廣，配以嚴格規(guī)范的招生工作程序，學校將吸引一批批學子的加入，共同成長和發(fā)展。不斷推進這些工作，學校必將取得更加優(yōu)異的成績。

學校秋季招生的工作計劃

按照領導的的要求，因此我們需要考慮為下一階段的工作做好規(guī)劃了。工作計劃可以提高我們的工作滿意度，如何去著手寫自己的工作計劃呢？下面是小編為您整理的“學校秋季招生的工作計劃”相關的信息，還請您收藏本文！

學校秋季招生的工作計劃 篇1

招生對于任何一個學校都是至關重要的。招生工作不僅是傳遞學校形象和價值的重要平臺，還有助于增加學校的選拔范圍和擴大校園影響的重要意義。在這個意義上，招生工作計劃書對于學校而言就顯得尤為重要了。本文就從這個角度出發(fā)，探討一下招生工作計劃書的相關問題。

一、招生工作計劃書的意義

招生工作計劃書是一份詳細的招生計劃，它旨在明確招生工作的目標、任務、時間、資源等，以實現(xiàn)學校的整體招生目標。同時，它也是招生工作的重要依據(jù)，幫助學校針對實際情況做出相應的決策。

二、招生工作計劃書的內(nèi)容

招生工作計劃書應該根據(jù)學校的實際情況來制定。但它一般包含以下內(nèi)容：

1、招生目標：明確學校的招生目標和計劃，包括招收多少名學生，招收的學生類型和層次等。

2、招生任務：總體上確定招生工作各個環(huán)節(jié)的任務和要求，包括宣傳、考試、面試等。

3、招生計劃：根據(jù)招生目標和任務，制定詳細的招生計劃，包括招生時間、地點、方式、人員安排等。

4、招生宣傳：明確宣傳重點和方式，如宣傳材料、傳媒宣傳、校園宣傳，甚至是線上宣傳等。

5、招生考試：制定考試和復試計劃，包括考試試題、考試流程、評分標準等。

6、招生面試：安排招生面試的時間、地點和方式，制定面試問題和評分標準等。

7、招生錄取：制定錄取標準、流程和時間，確保招生過程的透明和公正。

8、招生管理：明確招生過程中各個環(huán)節(jié)的管理問題，確保招生流程的規(guī)范和有序。

三、招生工作計劃書的編制

1、確定招生目標和任務：首先，根據(jù)學校的發(fā)展方向和實際情況，確定招生目標和任務。比如，招生目標是提高學校的學術水平和知名度，那么就需要招收一批資質(zhì)優(yōu)秀的國內(nèi)外學生，提高學校整體學術影響。

2、審核和調(diào)研：對于制定招生計劃和具體實施方案，應該進行全面詳盡的審核和調(diào)研。例如，針對某個目標客戶群體的招生宣傳，需要進行市場調(diào)研，分析針對該客戶群體的宣傳方式和宣傳內(nèi)容。

3、招生計劃制定：根據(jù)招生目標和任務，制定詳細的招生計劃。這個計劃應該考慮到各個環(huán)節(jié)的聯(lián)動作用，確保招生整個過程順利開展。

4、實施計劃：按照招生計劃的要求，展開實施，協(xié)調(diào)各個環(huán)節(jié)和部門之間的配合和溝通。在實施過程中，不斷跟蹤和調(diào)整計劃，確保招生目標的實現(xiàn)。

四、招生工作計劃書的落實

招生工作計劃書不僅是制定招生計劃的依據(jù)和指導，同時也是招生工作貫徹意識的體現(xiàn)。在招生工作過程中，學校的所有管理人員和招生工作人員都應該在招生工作計劃書的指導下進行工作。

此外，在招生工作計劃書制定時，還需考慮防范和化解一些突發(fā)事件，如考試作弊、學生投訴等，以確保招生整個過程的公正、透明和順利開展。

總之，招生工作計劃書是學校招生工作的重要指導依據(jù)，它不僅有助于落實招生工作任務和目標，更為整個招生工作的規(guī)范化和標準化奠定了堅實的基礎。

學校秋季招生的工作計劃 篇2

根據(jù)學校工作計劃結合招生辦工作實際制定本學期工作計劃如下：

一、電話回訪各縣xx分以上考生的情況，了見他們的去向，繼續(xù)做工作力爭到我校就讀。

二、配合學校教務處對xx高一新生做一次全面的審查。

三、總結XX年招生經(jīng)驗及教訓，為20xx年招生工作積累經(jīng)驗。

四、核實各縣高一新生錄取名單，為12月發(fā)放招生獎勵提供準確數(shù)據(jù)。

五、關注外籍考生的學習成績，分析外籍考生與呂梁考生的差距，為明年錄取外籍考生提供依據(jù)。

六、了解各縣xx分以上學生的去向，分析其原因。為我校20xx年招生政策的出臺提供參考。

七、關注我校高一、高二、高三各個縣學生的學習情況，從中發(fā)現(xiàn)問題，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據(jù)。

八、關注平川四縣和西山九縣同分數(shù)學生的學習成績，并作比較，從而分析同分數(shù)段的學生教育水平不同，發(fā)展是否有差距。為20xx年劃定分數(shù)線提供依據(jù)。

九、年終繼續(xù)和市招辦保持聯(lián)系，為明年拉實用可操作的'成績冊做準備。

十、完成學校領導安排的其他任務。

學校秋季招生的工作計劃 篇3

招生的策略

1編寫一本幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費標準、入托須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。2做四塊幼兒園的展版，擱在幼兒園的大廳，以便家長前來咨詢時參看。具體樣式，也可參看附錄。3印一些彩頁，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放。注意，不要直接在人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。通常，這些幼兒園是反對你這么干的，但爭取生源，你別無選擇。4做一些橫幅，如"××幼兒園現(xiàn)招收26歲幼兒園。咨詢電話："×××××"等，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。5在幼兒園，掛一個橫幅。在幼兒園四周，插些彩旗，以引起大家的注意。6依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。7一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開園門，免費供小區(qū)幼兒游玩。此時，注意一個環(huán)節(jié)，一定要在大喇叭里播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)造一個兒童游玩的人文環(huán)境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。8園長招生時機要選擇好。幼兒園定在9月1日正式開學，就務必在8月1日之前完成幼兒園的建設任務。全面招生時間持續(xù)兩個月。

技巧一：抓住孩子的心

家長在選擇幼兒園時基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個幼兒園，對家長來說至關重要?，F(xiàn)代家長一般愿意尊重孩子的意見。雖然說孩子喜歡，家長不一定喜歡，但可以肯定的是，孩子如果不喜歡，家長肯定不會選擇你的學校。所以在做招生咨詢，或者領家長參觀幼兒園時，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動一點腦筋。

技巧二：巧用家長的"從眾"心理

人們在購買商品或服務時，都有一個從眾心理。哪個地方人氣旺，人們喜歡到哪個地方去。這里雖然有些盲目消費的性質(zhì)，但大多數(shù)人認為，好東西總是招徠更多的人。要么物美，要么價廉，要么比較流行，總之，有它值得買的理由。

招生時，也要巧用家長的"從眾"心理。如有些招生人員在讓家長咨詢登記時，把咨詢的和已經(jīng)登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產(chǎn)生"從眾"心理。

技巧三：營銷中的語言暗示

在商界有一個經(jīng)典案例：有一個賣早點的小店，每次服務員詢問客人對茶葉蛋的需求時，總是習慣地問一句："先生，你需要茶葉蛋嗎?"有人需要，也有人拒絕了。后來有人出了一招，服務員再征詢客人的需求時，換一種問法："先生，你是需要一個茶葉蛋還是兩個茶葉蛋?"結果大部分客人都選擇了一個或兩個茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增?？此坪唵蔚囊痪湓?，其中大有文章。第二種問法實際上是給客人一種肯定要接受這種服務或商品的暗示，只不過是在不同的服務方式或商品數(shù)量之間選擇而已。 招生作為民辦學校市場營銷中最重要的工作，每一個環(huán)節(jié)都需要精雕細刻，招生語言的精心設計更不可少。

技巧四：花錢辦事

尋找合適的信息發(fā)布渠道對于商家而言，無論是銷售商品還是推銷服務，其中一個關鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務或商品，從而吸引潛在的客戶上門。

技巧五：不要對家長說"NO"

商場有一個黃金定律：第一，顧客永遠是正確的;第二，顧客如果不正確，請參照第一條。在民辦學校招生工作中，時常會遇到這樣的情況，個別家長總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調(diào)，直接反對家長的話，很容易與家長爭辯起來，即使爭論占了上風，家長也可不會選擇你的學校，所以，一些民辦學校在招生中則要求招生老師不但不能對家長說"不"，甚至連一些消極的詞匯都要避免使用，是有它特定道理的。

技巧六：巧抬招生的門檻

在現(xiàn)實生活中，有一現(xiàn)象：人們輕易就能夠買到的東西，購買的愿望并不迫切。還有人說，"搶來的東西總是香的"。所以有些商家故意設置一些"存貨有限，欲購從速"、"最后三天清倉處理""欲購此商品，請靜候三天"等玄虛，意在刺激顧客的消費欲望。幼兒園的招生工作也是如此。但這個門檻要"巧"抬，抬的過高，則可能會嚇跑一批家長，抬的太低，沒有實質(zhì)意義，如果門檻設置的不巧妙，被家長認為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。

此外， 低價在市場上通常只是扮演著"攪局"的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地——沒有利潤的支撐，哪來的服務質(zhì)量和標準!———獻給糾結價格的幼兒園。

利用豐富的網(wǎng)絡平臺

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，使的人們之間的溝通變得非常簡便快捷。很多網(wǎng)絡媒體提供大量的信息發(fā)布的平臺。幼兒園可以開設博客、微博、空間將自己園所的情況發(fā)布到網(wǎng)上，讓更多的人了解自己;也可以在網(wǎng)上發(fā)布一些活動的信息，歡迎園外的孩子參與進來;甚而可以與一些網(wǎng)站合作，開展線下的活動等等、只要敢于想、放手去做，相信網(wǎng)絡資源會利用的更加充分，也能夠園所帶來意想不到的成果。在這里競合要提醒廣大園長朋友們，千萬要注意不要在家長圈子里轉(zhuǎn)發(fā)各類微商產(chǎn)品，很多家長對這類信息非常反感，對于家長來說，他們和你的交集來自于孩子，加入別的東西，會變味。

與幼教產(chǎn)業(yè)鏈合作

如今的社會是共贏的社會，很多個體不能脫離全體而獨立發(fā)展。多個個體聯(lián)合起來共同做大教育市場，才是發(fā)展的根本。幼兒園可以充分考慮與幼教產(chǎn)業(yè)鏈合作。比如可以與麥當勞、 肯德基這樣的知名品牌合作搞活動，對方可以提供場地，而園所只需提供好的活動創(chuàng)意和參加人員即可。園所省卻場地費、商家得到客流、孩子和家長得到難忘的歡樂記憶，多方共贏何樂而不為呢?

做好園所的教學工作

如果通過互聯(lián)網(wǎng)、通過定期與商家的合作我們招來了生源，但是我們的課程不過硬、教師素質(zhì)不過關，那么遲早會"煮熟的鴨子飛了"。

學校招生工作計劃3篇

我們應該根據(jù)自己的思路方法制定一份具備個性化的工作計劃，你是不是曾覺得工作計劃很難寫呢？小編在大量閱讀中選出一篇極為有用的“學校招生工作計劃”，供你參考和使用，請收藏和分享！

學校招生工作計劃 篇1

學校介紹

北京科技大學成立于1952年，是教育部直屬全國重點大學，也是全國首批正式成立研究生院的高等學校之一，北科大xx在京招生計劃新增工程管理專業(yè)-高校動態(tài)。

招生計劃

今年學校在京共招生312人，其中理工科283人，文科29人，比去年減少11人。

學校新增工程管理專業(yè)，按“工商管理類”大類招生。理科實驗班只招英語語種考生，考生實際總分應高出學校在本省錄取最低分20分以上，高考熱訊《北科大09在京招生計劃新增工程管理專業(yè)-高校動態(tài)》。

錄取原則

提檔比例控制在當?shù)赝愓猩媱潝?shù)105%以內(nèi)。

接收服從專業(yè)調(diào)劑的非第一志愿考生。依據(jù)各省投檔分數(shù)情況及非第一志愿考生的高考實際考分設定志愿分數(shù)級差，志愿分數(shù)級差一般為40分以上。

英語專業(yè)只招外語為英語的考生，需參加當?shù)乜谠嚒?/p>

聯(lián)系方式

電話：62325294，62332893，62318406(語音)

學校招生工作計劃 篇2

一、辦學指導思想:

以提高幼兒教育質(zhì)量為重點，施行全方位的科學管理，關注幼兒素質(zhì)的培養(yǎng)和智力的發(fā)展，設置多種特色教育模式。我們提供英語、語言、心算、藝術、音樂和舞蹈課程。

二、我園的培訓目標:

1.兼顧促進兒童正常身體發(fā)育和機能的發(fā)展，增強兒童綜合體質(zhì)，培養(yǎng)兒童擁有良好的生活習性、衛(wèi)生習性和參加體育活動的積極性。

2.通過培訓，讓孩子的心理素質(zhì)增強，并養(yǎng)成與人相處、合作互助的良好品德。

3.綜合開發(fā)兒童智力，通過培訓，讓兒童能夠正確使用感官和語言進行交流，增強兒童的環(huán)境感知能力，培養(yǎng)對兒童有益的興趣和求知欲望，初步培養(yǎng)兒童動手能力。

三、我園招生基礎原則:

統(tǒng)一報名，統(tǒng)籌核定后安排錄取工作。

四、招生目標:

1.戶籍地為當?shù)氐貐^(qū)的、身體健康、智力正常的適齡兒童。

2.大班:5-6歲。

中班:4-5歲。

小班:3-4歲。

五、招生時間:四月到五月。

六、注冊相關要求:

家長在入園前先帶孩子到幼兒園登記資料注冊；家長在決定入園的時候，記得帶孩子到我園指定醫(yī)院體驗，然后攜帶孩子的體檢資料、兒童預防接種卡證、戶口本到我園招辦報到，完成入園手續(xù)辦理。

學校招生工作計劃 篇3

學校招生辦工作計劃

隨著教育水平的提高和經(jīng)濟發(fā)展的迅猛，每年都有大批的中學畢業(yè)生考慮要接受高等教育。因此，招生工作成為了各大院校不可忽視的一部分。而學校招生辦作為招生工作中的核心部門，需要扎實地開展各項工作，以吸引更多的優(yōu)秀學子來報考。

一、調(diào)研分析

學校招生辦首先需要進行的是調(diào)研分析工作，了解當前的招生形勢和學生的需求。通過對市場調(diào)研和學情調(diào)查，明確學生的需求和心理，精準地確定招生目標和方向。同時，也需要了解競爭對手的情況，分析對手的辦法和優(yōu)勢，制定更合理的招生策略和方案。

二、招生計劃的制定

制定招生計劃是招生辦的重中之重。根據(jù)學校的規(guī)模和招生情況，結合前期調(diào)研結果，招生辦應當綜合考慮學校的招生特點和目標，以及市場的實際情況來制定招生計劃。同時，根據(jù)學科方向和專業(yè)設置情況，進行細致的招生計劃制定，確保招生計劃科學、合理、穩(wěn)妥。

三、宣傳推廣

利用市場營銷的手段，招生辦需要進行宣傳推廣活動，提高學校的知名度和吸引力。通過廣告、媒體、網(wǎng)絡等途徑建立學校形象，創(chuàng)造良好聲譽，提高學校的知名度。此外，還可以通過招生講座、校園開放日、學科介紹會、線上招生信息發(fā)布等方式，吸引更多的中學生關注和報考意愿。

四、篩選錄取

經(jīng)過前期的宣傳和招生工作，招生辦接到了大量的報名信息。此時，招生辦需要對報名者進行篩選錄取，確保錄取的學子能夠符合學校的需求和要求。需要綜合考慮學生成績、面試表現(xiàn)、調(diào)檔比例和招生指標情況等因素，制定合理的錄取方案，使錄取的學生更加符合學校的發(fā)展規(guī)劃和特色學科的要求。

五、跟蹤服務

招生工作不是簡單地招攬學生注冊，還需要一系列周到、專業(yè)、細致的跟蹤服務。招生辦需要加強與中學的聯(lián)系溝通，了解學生的學習情況和成長變化，及時協(xié)調(diào)和指導學生的學習和生活。此外，還要加強與家長的聯(lián)系，為他們提供及時、準確的信息，解答他們的疑慮和問題。

六、總結反思

每年的招生工作都需要吸取前期的經(jīng)驗，及時總結反思，以提高招生工作的質(zhì)量和效率。招生辦需要針對已有的招生計劃和方案進行評估和檢查，深入分析總結前一階段的工作經(jīng)驗和存在的問題，及時提出針對性的改進意見和建議，以便更好地推進學校未來的招生工作。

綜上所述，學校招生辦作為招生工作中的核心部門，需要通過調(diào)研分析、招生計劃制定、宣傳推廣、篩選錄取、跟蹤服務和總結反思等多個方面的系統(tǒng)工作，來進一步提高招生工作的質(zhì)量和效率，為學校的發(fā)展做出更大的貢獻。