網(wǎng)銷心得

網(wǎng)銷心得匯集。

當(dāng)我們遇到事情時(shí)，需要認(rèn)真總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)人都有不同的觀點(diǎn)和看法，這些看法組合在一起就構(gòu)成了我們的經(jīng)驗(yàn)。本文特別為您準(zhǔn)備了“網(wǎng)銷心得”，相信它會(huì)給您帶來滿意的體驗(yàn)。請注意，本文僅供參考。

網(wǎng)銷心得 篇1

本學(xué)期由鐘萍老師為我們網(wǎng)絡(luò)營銷課程授課，起初，對網(wǎng)絡(luò)營銷從來只是字面上的理解。學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的后，通過了老師的講解和各種實(shí)踐，我對于網(wǎng)絡(luò)營銷有了更深一步的認(rèn)識(shí)。作為電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生，在以后的工作中運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷的時(shí)間占多數(shù)。其不單單是對產(chǎn)品做點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告這么簡單。

從課本或百度上很容易了解到網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為媒體，用文字、圖片、視頻等信息和互聯(lián)網(wǎng)的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。而鐘萍老師主要是從視頻營銷、EMAIL營銷、微信營銷、微博營銷、博客營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、市場營銷、病毒營銷等等幾個(gè)方面來給我們講解，在下半學(xué)期，為了鍛煉同學(xué)們的表達(dá)和學(xué)習(xí)能力，老師給予我們親自上講臺(tái)講課的機(jī)會(huì)，通過這一次當(dāng)“老師”的機(jī)會(huì)，我們不僅鍛煉的膽量、表達(dá)能力，自主學(xué)習(xí)的能力也提高了，同時(shí)學(xué)習(xí)的效率也提升不少。

不僅如此，通過鐘萍老師的引領(lǐng)下我們分別參與了C實(shí)習(xí)和大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，這兩個(gè)都是電商與網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)的非常好的實(shí)踐平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上靠的是同學(xué)們的自主學(xué)習(xí)能力和堅(jiān)持的毅力等，這些都是你能收獲多少的關(guān)鍵所在。通過這些實(shí)踐和C實(shí)習(xí)的比賽，我深切的感受到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的樂趣，為此，真心感謝老師為我們引領(lǐng)了這些實(shí)踐。

在剛學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷課程時(shí)，我總是很疑惑電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷到底有什么異同?它們又是如何在市場上生存的?

從多次實(shí)踐與老師的講解中，我了解到電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷是一對緊密相關(guān)又具有明顯區(qū)別的概念，對于初次涉足網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域者對兩個(gè)概念很容易造成混淆。比如企業(yè)建一個(gè)普通網(wǎng)站就認(rèn)為是開展電子商務(wù)，或者將網(wǎng)上銷售商品稱為網(wǎng)絡(luò)營銷等，這些都是不確切的說法。網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的關(guān)注重點(diǎn)不同。不過，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷是密切相關(guān)的，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分，開展網(wǎng)絡(luò)營銷并不等于一定實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)(指實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易)，但實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提，因?yàn)榫W(wǎng)上銷售被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營銷的職能之一。

同時(shí)我們可以知道網(wǎng)絡(luò)營銷不僅改變了傳統(tǒng)式，也為企業(yè)提供了另外一條值得思考的路。隨著網(wǎng)絡(luò)的大眾化，普及化的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)帶給大眾的驚喜會(huì)更多。所以網(wǎng)絡(luò)營銷是一種趨勢，是未來的一種和傳統(tǒng)營銷匹敵的營銷戰(zhàn)略。

這一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷我受益匪淺。老師的講解、給我們那些項(xiàng)目作業(yè)、C實(shí)習(xí)的親身經(jīng)歷比賽、網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀的等等這些學(xué)習(xí)、實(shí)踐都讓我們經(jīng)歷了許多，學(xué)到了許多。確實(shí)，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)由淺入深的過程，在電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)中無論是理論知識(shí)亦或是實(shí)踐我都還過于缺乏，接下來得更加認(rèn)真、更加努力的去學(xué)習(xí)，努力將理論知識(shí)與實(shí)踐融為一體化，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐、實(shí)踐中學(xué)習(xí)。加油!

網(wǎng)銷心得 篇2

不知不覺，兩周的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束?；叵朐谶@兩周的實(shí)訓(xùn)生活，雖然不用像以前一樣上課，但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的資料，眼前不是百度就是淘寶。

這次實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)（買賣）過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)（包括現(xiàn)金）進(jìn)行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易（買賣）。

這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求，是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過程，并對電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí)。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方塊之外，還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問題和第三方物流方面的知識(shí)。這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)很多，剛開始看起來覺得應(yīng)該會(huì)很容易的，但是，實(shí)際做起來才知道不那么簡單。尤其是在開網(wǎng)店這一部分，如果是一個(gè)人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。

這次實(shí)訓(xùn)的靈活性很強(qiáng)，可以充分發(fā)揮自己的潛力，其實(shí)學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西，個(gè)人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí)，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn)。此次的實(shí)訓(xùn)以班級(jí)為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實(shí)踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn)，這讓我覺得壓力減輕不少。而且這次的實(shí)訓(xùn)從程序上面看起來很復(fù)雜，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡單化了。原來以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來任務(wù)是最輕的，沒有想到是最為復(fù)雜的`，需要的資料很多。而給予我們的時(shí)間有限，不得不在其他的時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)充和修改。此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進(jìn)行實(shí)踐的調(diào)查和推廣不太切合實(shí)際情況，實(shí)施的可行性不太高，所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上—淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，雖然成立的時(shí)間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營，也沒有將它進(jìn)行推廣，希望經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)能夠提高店鋪的知名度，讓更多的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實(shí)現(xiàn)盈利。

通過這次的實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。第一，認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量，要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識(shí)，不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗(yàn)其中的過程才是真正的收獲。第二，通過這次的實(shí)踐操作，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備，從各方面充實(shí)自己，使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。

雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦，但通過這次實(shí)訓(xùn)，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識(shí)與實(shí)際操作，學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí)，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多，我堅(jiān)信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會(huì)有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

網(wǎng)銷心得 篇3

很多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員，都比較注重網(wǎng)絡(luò)營銷的互動(dòng)，加強(qiáng)訪問者與我們的溝通，并在不斷的交流之中產(chǎn)生購買我們的產(chǎn)品或服務(wù)的想法。在與訪問者的互動(dòng)過程中，我們應(yīng)該巧妙的傳遞給訪問者，而不是直接的傳遞我們的產(chǎn)品或服務(wù)，如果客戶直接接受你的產(chǎn)品或服務(wù)，那么就會(huì)成為準(zhǔn)客。

面對快速發(fā)展，競爭殘酷的市場，作為一個(gè)營銷人，我們所面臨的壓力越來越大。重壓下求生存謀發(fā)展，我們只有不斷充實(shí)自己的營銷能力，才不會(huì)被市場拋棄。

我們在學(xué)習(xí)時(shí)首先要在整體上對它有一個(gè)把握，理解營銷的基本理論和方法。只有理解了理論和方法才能為下一步的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

其次，結(jié)合市場熱點(diǎn)，從理論上進(jìn)一步總結(jié)，形成自己的營銷理論體系。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的個(gè)性，做事都有自己方法和風(fēng)格。那營銷也同樣如此，每個(gè)人的營銷風(fēng)格和手法都是不同的。把別人的營銷經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗(yàn)，形成自己獨(dú)特的風(fēng)格和體系。從眾多營銷人中脫穎出來。

第三，打開思維，創(chuàng)新解決方案。我們思維出于我們已掌握的理論知識(shí)的支持，但這種支持又會(huì)束縛我們思維的發(fā)散。我們要把各種社會(huì)知識(shí)融入到我們的營銷思維中去，不要僅局限于營銷知識(shí)，突破思維的瓶頸，創(chuàng)造出新思維，這樣我們的營銷能力才會(huì)有一個(gè)質(zhì)的提高。對于一個(gè)營銷問題，我們要從實(shí)實(shí)在在的市場中去解決問題，而不是看我們在解決問題時(shí)正確運(yùn)用了哪些營銷理論。我們在思考營銷問題時(shí)，要打開思維的門，拋開理論的束縛。只要做個(gè)有心人，有時(shí)跳出問題本身，反而會(huì)帶來新的出路。一個(gè)好的創(chuàng)意說不定就是來自你的靈光一現(xiàn)。

營銷是一門需要不斷去感悟的技能。并不是學(xué)了多少營銷理論知識(shí)和方法，就能成為一個(gè)營銷高手的。我們要在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟營銷的真諦，不斷積累各種知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在營銷實(shí)踐中調(diào)整自己的體系，提高營銷能力。

網(wǎng)銷心得 篇4

只要經(jīng)濟(jì)還在發(fā)展和進(jìn)步，那我們的工作就不會(huì)停下。作為xxx銀行xx支行的一名的員工，在服務(wù)中，我積極且熱情，在工作上，我仔細(xì)又嚴(yán)謹(jǐn)，一步步的在過去的20xx年里，緊跟著的xx支行的腳步，走出了自己的工作道路！

在這一年的工作中，我在工作上嚴(yán)格遵守著銀行的紀(jì)律和領(lǐng)導(dǎo)的安排，并對自身的工作及時(shí)且積極的完成，取得了領(lǐng)導(dǎo)和客戶們的信賴。如今，我反思這一年的工作，將自身的工作情況做如下總結(jié)：

一、個(gè)人服務(wù)

作為銀行前廳的大堂經(jīng)理，在工作中，我們要最直接的去面對客戶，面對整個(gè)大廳中的所有人。為此，在工作中是容不得一絲一毫的懈怠的。

在對客戶的服務(wù)上，我總是保持著極高的熱情，但卻不會(huì)過于“積極”，我會(huì)在工作中及時(shí)的觀察，對有明確目的客戶，禮貌問候，并稍加引導(dǎo)。但更主要的目標(biāo)，卻是那些不熟悉的銀行業(yè)務(wù)的新客戶或是有幫助需要的人們。他們多是老年人或是一些剛走上社會(huì)的青年，對于這類客戶，我在崗位上更要注意，并準(zhǔn)備好應(yīng)對咨詢和引導(dǎo)。

二、工作的思想與態(tài)度

作為銀行的服務(wù)人員，在工作上，我么一直保持著對服務(wù)的追求和改進(jìn)。為此，思想和態(tài)度上也一直積極的追求自身的發(fā)展。

在過去的工作中，我一直以來都堅(jiān)持以最積極的態(tài)度面對客戶，并在工作中學(xué)會(huì)了調(diào)整自己，保持微笑，用熱情的服務(wù)和態(tài)度去面對客戶的需求，急客戶所急，想客戶所需，讓客戶能感受到xx支行的服務(wù)，滿意xx支行的服務(wù)。

三、工作的反思和不足

就我這一年的經(jīng)歷來看，盡管在工作中一直保持著最積極熱情的工作態(tài)度，但客戶萬千，我也遇上過一些不好服務(wù)的客戶，并沒有讓自己的服務(wù)取得客戶的滿意。對此，我很遺憾。

后來，經(jīng)過反思和自省，我漸漸的也意識(shí)到，這并非是客戶的問題，作為服務(wù)者我們無法選擇自己的客戶，也無法讓客戶對我們每一個(gè)服務(wù)都感到滿意，但是，我們卻能面對不同的客戶，卻相應(yīng)的改變自己的態(tài)度和行動(dòng)，通過自己的改變，讓再不同的客戶也能同樣滿意我們的服務(wù)，并信賴xxx銀行的工作！

新一年的工作就要開始了，在這一年里，我會(huì)將熱情更加的提高，讓自己能為xx支行的工作做出更多有利的貢獻(xiàn)！

網(wǎng)銷心得 篇5

我?guī)е闷娴男膩淼竭@里，天真的.認(rèn)為外面是會(huì)很好的。出來之后就才知道社會(huì)是那么的現(xiàn)實(shí)的。來這里我學(xué)的是網(wǎng)絡(luò)營銷我認(rèn)為自己是可以的。

“網(wǎng)絡(luò)推廣”這個(gè)時(shí)代新詞對于我們90后來說并不陌生，但是具體的定義對于我個(gè)人來說還是一片茫然。這次難得公司有>培訓(xùn)，我是帶著一份求知加好奇的心情來學(xué)習(xí)的。雖然就短短的一個(gè)月，讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的>收獲，同時(shí)也希望有興趣的同伴也加入網(wǎng)絡(luò)推廣大軍來。

學(xué)習(xí)這門技術(shù)，掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)是首要的。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對于網(wǎng)民來說都是很熟悉的網(wǎng)站，但是有多少人了解過這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于BtoB，BtoC，CtoC還是BtoT我想很多人還沒深入了解過。

絡(luò)推廣其實(shí)就是學(xué)習(xí)一種推廣思路，大體的模式就是：尋找我們的用戶群--尋找他們的活動(dòng)網(wǎng)站—找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò)資源，學(xué)會(huì)使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手絡(luò)推廣常用的工具。像QQ群，郵箱資源，論壇資源，博客，微薄，友情鏈接平臺(tái)和問答系統(tǒng)，這些都是常用的推廣工具資源。 其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會(huì)發(fā)現(xiàn)有的“草根”微薄收聽的人數(shù)也很可觀，這里就向大家簡單介紹下初期提升收聽人數(shù)的秘訣：剛開始的時(shí)候，老師教我們先發(fā)表“互聽大隊(duì)”的話題，主動(dòng)收聽“互聽大隊(duì)”的人，收聽多了，人數(shù)很快就會(huì)飆升了。當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)播。這個(gè)方式看似簡單但是管用，不到兩天，我的人數(shù)就上千了哦。

注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強(qiáng)的執(zhí)行力，剛開始發(fā)帖，親身體驗(yàn)過的人都會(huì)覺得有些枯燥，但是這類似于“扎馬步”，是必不可少的過程。一分耕耘，一分收獲。帖子發(fā)多了，也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質(zhì)量就出來了，量變引起質(zhì)變大概就是這個(gè)道理了。

絡(luò)推廣其實(shí)也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng)，是一種做事情的態(tài)度，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。

不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時(shí)，也豐富了我們的交友圈，增強(qiáng)了我們的社交能力，漸漸發(fā)覺，絡(luò)推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù)，也是對我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。

我認(rèn)為李強(qiáng)老師有一句話是說的非常的好，他是這樣說的，“如果你不學(xué)習(xí)，你的競爭>對手正在學(xué)習(xí)。所以我們就用心的去學(xué)習(xí)吧。

網(wǎng)銷心得 篇6

我?guī)е闷娴男膩淼竭@里，天真的認(rèn)為外面是會(huì)很好的。出來之后就才知道社會(huì)是那么的現(xiàn)實(shí)的。來這里我學(xué)的是網(wǎng)絡(luò)營銷我認(rèn)為自己是可以的。

“網(wǎng)絡(luò)推廣”這個(gè)時(shí)代新詞對于我們90后來說并不陌生，但是具體的定義對于我個(gè)人來說還是一片茫然。這次難得公司有培訓(xùn)，我是帶著一份求知加好奇的心情來學(xué)習(xí)的。雖然就短短的一個(gè)月，讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的收獲，同時(shí)也希望有興趣的同伴也加入網(wǎng)絡(luò)推廣大軍來。

學(xué)習(xí)這門技術(shù)，掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)是首要的。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對于網(wǎng)民來說都是很熟悉的網(wǎng)站，但是有多少人了解過這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于BtoB，BtoC，CtoC還是BtoT我想很多人還沒深入了解過。

學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)就是學(xué)習(xí)一種推廣思路，大體的模式就是：尋找我們的用戶群--尋找他們的活動(dòng)網(wǎng)站—找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò)資源，學(xué)會(huì)使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣常用的工具。像QQ群，郵箱資源，論壇資源，博客，微薄，友情鏈接平臺(tái)和問答系統(tǒng)，這些都是常用的推廣工具資源。

其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會(huì)發(fā)現(xiàn)有的“草根”微薄收聽的人數(shù)也很可觀，這里就向大家簡單介紹下初期提升收聽人數(shù)的秘訣：剛開始的時(shí)候，老師教我們先發(fā)表“互聽大隊(duì)”的話題，主動(dòng)收聽“互聽大隊(duì)”的人，收聽多了，人數(shù)很快就會(huì)飆升了。當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)播。這個(gè)方式看似簡單但是管用，不到兩天，我的人數(shù)就上千了哦。

注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強(qiáng)的執(zhí)行力，剛開始發(fā)帖，親身體驗(yàn)過的人都會(huì)覺得有些枯燥，但是這類似于“扎馬步”，是必不可少的過程。一分耕耘，一分收獲。帖子發(fā)多了，也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質(zhì)量就出來了，量變引起質(zhì)變大概就是這個(gè)道理了。

學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng)，是一種做事情的態(tài)度，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。

不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時(shí)，也豐富了我們的交友圈，增強(qiáng)了我們的社交能力，漸漸發(fā)覺，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù)，也是對我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。

我認(rèn)為李強(qiáng)老師有一句話是說的非常的好，他是這樣說的,“如果你不學(xué)習(xí)，你的競爭對手正在學(xué)習(xí)。所以我們就用心的去學(xué)習(xí)吧。

網(wǎng)銷心得 篇7

通過幾天網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)，其中的收獲頗多，具體自己的感受體主要體現(xiàn)在現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

一，開展網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)長期積累的過程，所以必須要有一個(gè)長久作戰(zhàn)的準(zhǔn)備，最重要的是需要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，積極支持與充分的信用。

二，在現(xiàn)在的信息社會(huì)，建議發(fā)動(dòng)公司所有可用的資源，能給公司的員工培養(yǎng)一種人人都可以作為銷售一員的思想觀念，人人參與，多一份付出就可能多一個(gè)機(jī)會(huì)，多一條出路。

三，網(wǎng)絡(luò)營銷必須要盡早組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，只有在充分的準(zhǔn)備下，知己知彼，充分的去了解市場后，才能夠更有底氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷的工作，使之一開始就成為一個(gè)營利性的網(wǎng)絡(luò)營銷。

四，針對公司的產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)營銷一個(gè)消息透明度高，信息傳播快，競爭激烈的特點(diǎn)，覺得有必要我們推廣的產(chǎn)品確定一個(gè)自己的主打產(chǎn)品，并且保證在這個(gè)方面有我們獨(dú)特的優(yōu)勢。比如在燈飾方面有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)，在技術(shù)方面有自己的突破等。

五，盡早確定公司的網(wǎng)絡(luò)營銷的定位體系，考慮到我們是以工廠的形式及同行的競爭特點(diǎn)，我們面對最基本的客戶應(yīng)該是加盟商與經(jīng)銷商，本人覺得可以采取：招商加盟+網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的形式。

六，有我們名海科技品牌自己的一套成熟的營銷模式（QQ營銷，郵件營銷，博客營銷推廣方式，及自己的推廣理念等）。

七，對與營銷推廣方式，以B2B推廣為主，搜索引擎，廣告為輔的原則。確定網(wǎng)絡(luò)推廣的業(yè)務(wù)范圍與推廣對象。

以上是針對網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)大體方向上的認(rèn)識(shí)，結(jié)合公司現(xiàn)在的具體狀況，個(gè)人覺得應(yīng)該優(yōu)先考慮并開始實(shí)施以下幾點(diǎn)：

一，整理出自己的人才培訓(xùn)及招聘要求的資料，針對于網(wǎng)絡(luò)營銷這塊人員招聘有一個(gè)具體的流程，本人建議是以筆試+面試的形式。從不同的方位去了解應(yīng)聘者對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)。

二，分工協(xié)作，劃分好每個(gè)人對于網(wǎng)絡(luò)營銷的自己的具體的角色，人在于精不在于多，分工層次要清晰，責(zé)任到每個(gè)人。

三，充分利用所學(xué)，開始做好相關(guān)資料SEO方面的工作，這是一個(gè)長期積累的過程。

四，分工協(xié)作從不同的方向分析調(diào)查市場，盡早定位出公司的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

通過此次實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個(gè)驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了配貨工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，對實(shí)際的物流配貨工作的有了一個(gè)新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了老員工是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。

利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué)。謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

網(wǎng)銷心得 篇8

最近由于海翔的電子商務(wù)營銷博客，訪問量在穩(wěn)步增加的同時(shí)，也有很多網(wǎng)友在詢問電子商務(wù)該如何學(xué)習(xí)，這個(gè)問題在海翔的“怎么學(xué)習(xí)電子商務(wù)”有過簡單的講解，當(dāng)然需要自身在實(shí)踐中不斷對電子商務(wù)進(jìn)行領(lǐng)悟，形成一定的電子商務(wù)觀念。

網(wǎng)絡(luò)營銷海翔認(rèn)為是電子商務(wù)教育體系中一個(gè)不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位，在海翔的畢業(yè)論文當(dāng)中也有探討到以網(wǎng)絡(luò)營銷作為學(xué)習(xí)電子商務(wù)的學(xué)習(xí)的主要組成部分，這個(gè)觀點(diǎn)也得到了相關(guān)專家教授的推崇，在最近11屆國際電子商務(wù)大會(huì)上，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授姜旭平就探討了以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的教學(xué)體系在高校教育中的作用(文章末帶附件)。來網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院學(xué)習(xí)這段時(shí)間，既是對自己的一個(gè)總結(jié)，也引導(dǎo)自身重新審視電子商務(wù)。那么網(wǎng)絡(luò)營銷包括哪些知識(shí)?該如何實(shí)踐呢?本文將作一些探討。

網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)體系

網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營銷這個(gè)層面來講，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴(kuò)展，如市場定位，市場細(xì)分，差異化營銷，定價(jià)策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，SWOT分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，不是學(xué)習(xí)其表面，而且理解其深意。

其次是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)基礎(chǔ)。如HTML的常用語法、CSS基礎(chǔ)、W3C建站標(biāo)準(zhǔn)，熟悉建站流程，CMS搭建等;

再次就是搜索引擎營銷SEM，SEO等，這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn);

還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識(shí)。

這里重點(diǎn)講一下實(shí)踐體系，網(wǎng)絡(luò)營銷最關(guān)鍵的也是具體實(shí)訓(xùn)，把具體知識(shí)實(shí)際運(yùn)用起來，在這方面，網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院做得還是比較好的，現(xiàn)在基本是理論占30%，具體動(dòng)手占70%的時(shí)間，具體怎么去實(shí)踐呢?

1、建立自己的獨(dú)立博客?？梢杂肸-blog或者wordpress進(jìn)行獨(dú)立博客建立，博客的運(yùn)營涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個(gè)人品牌，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)或者在某一方面見解，具體的實(shí)現(xiàn)步驟是：進(jìn)行博客的策劃(如建立的目的，大概的宣傳方式等)購買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的HTML知識(shí)，CSS等知識(shí)對博客模板進(jìn)行修改------發(fā)布內(nèi)容，并根據(jù)所學(xué)知識(shí)一步步進(jìn)行調(diào)整，如利用SEO知識(shí)確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等------博客的推廣，如博客聯(lián)盟。

2、利用CMS建站。如果博客熟悉了，相關(guān)的常識(shí)也了解了差不多，那么就要進(jìn)行進(jìn)一步加大力度，CMS建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前，利用所學(xué)的知識(shí)體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案等，現(xiàn)對你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進(jìn)行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算，初步接觸網(wǎng)站運(yùn)營的相關(guān)知識(shí)。說起來挺簡單的，大概的就是這個(gè)流程，當(dāng)然如果親自去實(shí)現(xiàn)的話會(huì)遇到眾多的問題，遇到問題的時(shí)候，首先要求助于搜索引擎，對自己需要了解的知識(shí)進(jìn)行搜索，其次在各大專業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行問題發(fā)布，尋求解決途徑。

3、進(jìn)行自我的定位。尋找自己最擅長的方面進(jìn)行深入，也為了將來的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。

有人會(huì)問這個(gè)學(xué)習(xí)周期是多長時(shí)間呢?這個(gè)問題海翔也不好回答，關(guān)鍵還是看自身的實(shí)際情況，海翔是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院的安排，用四個(gè)月基本上完成以上的學(xué)習(xí)，如果有基礎(chǔ)，或者在某方面比較在行，相信會(huì)進(jìn)行得更快。

不過最后一點(diǎn)，即使完成了以上步驟，在以后的工作學(xué)習(xí)中還需不斷的積累，像博客可以說是自己一輩子的精神歸宿，只要用心

網(wǎng)銷心得 篇9

一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷課程已臨近尾聲，我收益頗多，期間老師更是為我們提供了一個(gè)很好的電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)，讓我們在上面開店，進(jìn)行實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)。其實(shí)我也是個(gè)淘寶的常客，沒事就在家里蹲著上淘寶，淘漂亮的衣服，它是個(gè)不設(shè)墻的大商場，有更多的選擇性，可以說是貨比天下店，讓你足不出戶就能買到物美價(jià)廉的各種單品，不止我，連我身邊的朋友都依賴上了它的方便快捷，并極大的滿足了自己的需求。

這次的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店，興奮之余開始著手籌措開店事宜，但期間遇到的困難，讓我知道，開好店并非易事。

首先，網(wǎng)店定位。

我同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，其實(shí)是可以代銷亞馬遜的商品，但是，仔細(xì)觀察了一下亞馬遜的主營業(yè)務(wù)(包括書籍、音像制品、消費(fèi)電子、家居用品等)，發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)域并不是我們所熟悉的，經(jīng)營起來自然就會(huì)有一定的難度。再觀察一下，現(xiàn)在，女性網(wǎng)夠的增量市場非常大，消費(fèi)比例也很高，我一個(gè)在淘寶上開店的朋友，當(dāng)初就是賣男裝，但一直門庭冷落，后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場，才逐漸的有了收入來源，于是，我聽取了這位朋友的建議，還有我多年來在淘寶上“血拼”的經(jīng)驗(yàn)，就決定把我們小店的主營商品定位為中低端女裝，選擇性的代理淘寶上的女裝品牌。

在消費(fèi)者的定位方面。身為80年代的我們，對自己的消費(fèi)特征也有著大致的了解，我想可以解讀為“酷”，即有著更強(qiáng)的自我和個(gè)性，在購買的決策中獨(dú)立特行，已逐漸成為新一代的消費(fèi)主力大軍。所以，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費(fèi)一族。另外，我們其實(shí)對時(shí)尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風(fēng)逐漸停息，日風(fēng)正起，vivi，米娜等日本雜志逐漸成為我們的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，所以小店的風(fēng)格主要是銷售一些時(shí)下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件，做到獨(dú)此一家，獨(dú)上其身。

在價(jià)格定位方面。我在網(wǎng)上看到很多實(shí)體和網(wǎng)店同步開的店都在店鋪里公告里注明實(shí)體店售價(jià)會(huì)比網(wǎng)店售價(jià)高15-20%。畢竟實(shí)體店要付房租，網(wǎng)上不用付房租，實(shí)體店可以試穿，網(wǎng)上不可以試穿，如果實(shí)體店和網(wǎng)上售價(jià)一樣，價(jià)格沒有競爭力，網(wǎng)店就很難生存的。所以，我們的小店的女裝售價(jià)是在對現(xiàn)在中低端女裝市場行情進(jìn)行了研究的基礎(chǔ)上，衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素，做出了相對合理的定價(jià)。

網(wǎng)店定位后，綜合上述因素，我們便把小店的名字取名為“時(shí)尚解碼”，因?yàn)檫@個(gè)名字，整體來說是簡潔通俗,瑯瑯上口，很容易為消費(fèi)者所熟記;別具一格，獨(dú)具特色，體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位、風(fēng)格和時(shí)尚度，能吸引消費(fèi)者的注意;同時(shí)也與本店的經(jīng)營商品相關(guān)，符合本店的經(jīng)營范圍。我們也為“時(shí)尚解碼”設(shè)計(jì)了一個(gè)閃動(dòng)的店標(biāo)，從某種程度來說，這也是吸引顧客的一種方法。

總結(jié)：在經(jīng)營了幾周的網(wǎng)店后，我覺得，店鋪定位是開網(wǎng)店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣點(diǎn)，綜合起來就是店鋪定位。雖然小店經(jīng)營了數(shù)周，卻沒有做成一筆生意，我想其中一點(diǎn)最重要的原因就是，我們“時(shí)尚解碼”這個(gè)網(wǎng)店，其實(shí)是有點(diǎn)落入了“人云亦云，跟風(fēng)模仿，缺乏創(chuàng)意”的老套路，這就是缺乏經(jīng)驗(yàn)的表現(xiàn)，所以我們在以后的經(jīng)營中，應(yīng)該以目標(biāo)客戶為導(dǎo)向適時(shí)的進(jìn)行調(diào)整來定位我們的店鋪。其次是價(jià)格，我們“時(shí)尚解碼”應(yīng)該靈活的調(diào)整價(jià)格，做到一種高流量保利潤的價(jià)格結(jié)構(gòu)，即可以用一些熱門商品低價(jià)出售，來進(jìn)行店鋪推廣，提高流量、點(diǎn)擊率，另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤。

網(wǎng)店定位后，我們就開始上傳商品圖片。對每件寶貝進(jìn)行了圖片、文字的描述，并設(shè)置了商品分類，推薦了“時(shí)尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風(fēng)格，也能很好的幫助他們挑選購買商品。就以往我在淘寶上購物的經(jīng)歷來說，一般我購買商品都要求賣家能提供完整的商品信息，包括質(zhì)料、顏色、大小尺寸的描述，而且必要時(shí)，還要求他們盡量能提供寶貝的細(xì)節(jié)展示，只有在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我才能買的開心購得放心。所以，我們經(jīng)營的網(wǎng)店能夠很好的滿足顧客的這些要求，讓顧客安心的購買放心產(chǎn)品。

接著，我們的網(wǎng)店萬事俱備了，就開始了正式的掛牌運(yùn)營，而怎么才能讓顧客“知道我們”，怎么能夠讓顧客在茫茫的網(wǎng)店中找到我們，這就需要我們對網(wǎng)店進(jìn)行推廣營銷。于是我就在本學(xué)期才剛開設(shè)的網(wǎng)易博客中，發(fā)表了我們網(wǎng)店的推廣軟文，旨在自己的博客好友圈中傳播，讓光顧我博客的朋友看到，并從他們當(dāng)中發(fā)掘潛在客戶。

總結(jié)：我在自己的博客中對自己的網(wǎng)店進(jìn)行軟文推廣，效果并不明顯，我們?nèi)匀粵]有賣出自己小店的商品。原因主要是我們推廣的途徑太過狹窄，其實(shí)我們還可以在各大論壇里發(fā)帖并討論開店心得，可以利用qq群宣傳，特別是在自己的好友群里，進(jìn)行口碑宣傳，樹立店鋪形象，還可以進(jìn)行聯(lián)合推廣，和其他網(wǎng)店交換友情鏈接，比如我和一家網(wǎng)店店主成了交易朋友，他的信用很高，我經(jīng)過他的同意，讓他在他的網(wǎng)站上加入我們網(wǎng)站的友情鏈接，這其實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的推廣辦法。我想我們當(dāng)初如果用心不斷做好推廣宣傳，也許能收獲我們的第一桶金。

雖然我們未能接待一名顧客，但要經(jīng)營好網(wǎng)店，還有好多后續(xù)工作要做，其中比較重要的就是網(wǎng)店的促銷，即顧客上門后，怎樣利用有效的促銷宣傳手段促使交易成功，簡單的說就是留住顧客，讓顧客“選擇我們”。這就需要我們對顧客進(jìn)行分類：一類是已經(jīng)購買本店商品的顧客，一類是購買競爭對手商品的顧客，還有一類是沒有購買過本店商品的顧客。經(jīng)過分類，就有助于我們針對不同類的客戶進(jìn)行推廣和營銷的工作。例如可以用感情營銷，來吸引新客戶留住老客戶，如何帶給老顧客一些感情的認(rèn)同呢，我們就可以做一些針對老顧客的促銷、打折、年終回饋等活動(dòng)，讓客戶更加緊密的團(tuán)結(jié)在我們周圍。此外，我們還應(yīng)該時(shí)時(shí)了解顧客的信息反饋，和我們店鋪的推廣活動(dòng)所達(dá)成的效果、流量，及時(shí)的更新我們的營銷計(jì)劃。所以，我們應(yīng)該抓住網(wǎng)站上新的機(jī)遇，學(xué)會(huì)使用各種推廣營銷工具，并且能夠利用其他人所想不到的銷售組合，增加新的營銷手段，這樣才能幫助我們更好的做好網(wǎng)店的推廣和營銷。

最后，就是服務(wù)。這其實(shí)是貫穿始終的，它以感性訴求為主，著意渲染或營造一種特有的網(wǎng)店氛圍，著意體現(xiàn)商品及服務(wù)的價(jià)值感。同時(shí)，它也可以消除網(wǎng)店與顧客在時(shí)間與空間上的距離，建立客戶忠誠度，增加客戶價(jià)值，通過拓展、建立、保持并強(qiáng)化客戶關(guān)系使自身效益最大化。所以，這其實(shí)是非常重要的，于是，就要求我們首先就是做好熱情的銷售客戶服務(wù)，他能推薦顧客更喜歡的商品，幫助顧客挑選更適合他的商品，并適時(shí)的給顧客一些心理暗示，幫助顧客做決定。其次就是要有快速、高效、重信譽(yù)的訂單處理服務(wù)，不要讓顧客的商品停留在未處理狀態(tài)。最后，要做好真誠的售后服務(wù)。通過網(wǎng)店的售前、售中、售后服務(wù)來提升網(wǎng)店在客戶心中的地位，從而促進(jìn)營銷。無論是月入上萬元的誠信老店，還是初出茅廬的小店，都要力求做到真誠服務(wù)，從買家咨詢，到出售后的包裝郵寄，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都要注意細(xì)節(jié)，因?yàn)榛仡^客是很大的一個(gè)市場，我們最終贏得市場要靠我們的真誠與誠信。

在這短短的幾個(gè)星期的網(wǎng)店實(shí)訓(xùn)里，雖然我一件商品也沒能賣出去，但決不意味著我這次經(jīng)歷是失敗的，因?yàn)槲铱偨Y(jié)出了許多對今后有用的經(jīng)驗(yàn)，這是得經(jīng)過親身實(shí)踐才會(huì)深有感觸的。我也明白了，開網(wǎng)店是需要我們堅(jiān)持不懈的，因?yàn)樗鋵?shí)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，經(jīng)驗(yàn)、人氣是需要積累的。所以希望我們各位參與這次網(wǎng)店實(shí)訓(xùn)的同學(xué)，在以后的銷售工作中，能不斷的學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，采用更多的營銷方法，把持久的信心給自己，長久的耐心給學(xué)習(xí)，恒久的恒心給努力，最終相信每一個(gè)人都能在自己的工作領(lǐng)域有所成就。

網(wǎng)銷心得 篇10

一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了，這次我們實(shí)訓(xùn)目的與要求是認(rèn)識(shí)什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，分析網(wǎng)絡(luò)營銷的利弊，還有理解

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)之前，雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識(shí)，使我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時(shí)間我也對網(wǎng)絡(luò)營銷和我們電子商務(wù)這個(gè)專業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。以下就是我對其的理解。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單說網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。但是網(wǎng)絡(luò)營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就是超越時(shí)空、低成本、實(shí)時(shí)互動(dòng)溝通、服務(wù)個(gè)性化、容易實(shí)現(xiàn)5C策略、方便地獲取商機(jī)和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴(kuò)展性、信息透明化、長尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問題、價(jià)格問題、廣告效果不佳和被動(dòng)性等缺點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。

所以說，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提。

這一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例，也使我對它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動(dòng)，且都需要通過組合運(yùn)用來發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達(dá)到目的的。兩者都把滿足消費(fèi)者的需要作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。

總之，這次網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。最重要的是讓我對電子商務(wù)有一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)和了解。

網(wǎng)銷心得 篇11

這個(gè)學(xué)期即將接近尾聲了，感覺這個(gè)學(xué)期過得特別快，特別是還校外實(shí)訓(xùn)了三周，但學(xué)到的東西卻不少。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷讓我深深地感受到了電子商務(wù)的真正內(nèi)涵所在。

從學(xué)習(xí)能力秀開始，起初不懂能力秀是什么，倒過來讀就是秀能力，學(xué)了一年多的電子商務(wù)，歸根結(jié)底，我還是不知道要怎么要怎么做，感覺自己沒能力拿來秀。

為了學(xué)分還是得做下去，從開始的完善個(gè)人主頁到發(fā)表狀態(tài)，發(fā)表觀點(diǎn)到編寫詞條，這個(gè)過程對于我來說，并不是那么容易，本身是個(gè)理科生對文字特別敏感，相比之下更喜歡數(shù)學(xué)，所以盡管我很用心地編寫了詞條和觀點(diǎn)。

但都沒通過，還扣了我很多積分，但我明白了一個(gè)大道理，我是學(xué)習(xí)電子商務(wù)的，要求一定的文字功底，才能在更好地推銷自己的產(chǎn)品，達(dá)到好效果，我不允許自己在這個(gè)關(guān)卡出問題。我不能再這樣討厭文字，我一定要練好我的文字功底，并且要做到能說善變。

現(xiàn)在能力秀結(jié)束了，但對我影響深遠(yuǎn)，現(xiàn)在我經(jīng)常試著自己去寫產(chǎn)品的介紹，并且會(huì)深入思考怎樣才能更突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程總是讓我學(xué)到很多意想不到的知識(shí)。在做問卷調(diào)查中，我也學(xué)到了很多。在完成上次次問卷調(diào)查后，我總結(jié)出了很多經(jīng)驗(yàn)。

我借助模板做了一份問卷調(diào)查，因?yàn)槟鞘堑谝淮巫?，所以我就憑著自己的感覺去做，首先我考慮道德是題目不能太多，因?yàn)轭}目太多，有的人看到就會(huì)很不耐煩，就算做了問卷也只會(huì)是隨便填而已，其次，設(shè)計(jì)好問卷后，我發(fā)給了朋友圈里的同學(xué)，男女比例均衡。

但在分析問卷時(shí)，我不停地問自己我設(shè)置問卷問題的目的是什么呢？有沒有一個(gè)明確的主題呢？經(jīng)過反復(fù)分析，我意識(shí)到自己想要表達(dá)的主題沒有設(shè)置好，我設(shè)置的問卷是“當(dāng)今大學(xué)生對網(wǎng)購的看法”，問題很簡單也不多，所以大都數(shù)的人都如實(shí)填了問卷。

雖然簡潔主題也不是很突出主題，但我還是能得出基本的信息，經(jīng)過這次自己設(shè)置的問卷調(diào)查，我更喜歡了我的專業(yè)，當(dāng)我設(shè)計(jì)好一份好一個(gè)問卷，只要把網(wǎng)址發(fā)給人群，就行了，后臺(tái)管理能把把問卷收集起來本進(jìn)行分析，很驚奇，要是我能自己做出這樣的后臺(tái)管理就好了，我會(huì)努力學(xué)習(xí)的，相信總有一天我可以做到這點(diǎn)。

以前只會(huì)玩qq，后來才知道有微博營銷，微信營銷，email營銷，等等，自從上了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，我總是會(huì)學(xué)到一些意想不到的結(jié)果，現(xiàn)在我也開始關(guān)注微博和微信，email了，可以說是一個(gè)好的開始，從中我也學(xué)到了好多，每個(gè)人都可以說是一個(gè)產(chǎn)品，都可以去推銷自己，推銷自己也是最基本的，現(xiàn)在我不會(huì)再想以前那么內(nèi)向了，所謂的低調(diào)，有時(shí)我也會(huì)推銷自己，為自己的電商之路做準(zhǔn)備。

總之，學(xué)習(xí)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷讓我真正地接觸到電子商務(wù)，也更加喜歡這個(gè)專業(yè)了，為了我的電商之夢，我會(huì)更加努力的。

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團(tuán)課心得網(wǎng)(匯集14篇)

經(jīng)驗(yàn)告訴我們，成功是留給有準(zhǔn)備的人。在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中，幼兒園教師經(jīng)常會(huì)提前準(zhǔn)備一些資料。資料所覆蓋的面比較廣，可以指學(xué)習(xí)資料。參考資料有利于我們完成相應(yīng)的學(xué)習(xí)工作目標(biāo)。那么，你知道幼師資料的主要內(nèi)容是什么嗎？或許"團(tuán)課心得網(wǎng)(匯集14篇)"是你正在尋找的內(nèi)容，或許你能從中找到需要的內(nèi)容。

團(tuán)課心得網(wǎng)(篇1)

五四運(yùn)動(dòng)是一場偉大思想啟蒙運(yùn)動(dòng)和新文化運(yùn)動(dòng)，有力推動(dòng)了馬克思主義在中國的傳播。五四運(yùn)動(dòng)之前，經(jīng)過早期新文化運(yùn)動(dòng)的沖擊，中國思想界“正如久壅的水閘，一旦開放，旁流雜出，雖是噴沫鳴濺，究不曾自定出流的方向”。當(dāng)時(shí)，無政府主義、新村主義、合作主義、泛勞動(dòng)主義、基爾特社會(huì)主義、社會(huì)民主主義等各種主義和思潮蜂擁而起，馬克思主義并沒有為人們所重視。五四運(yùn)動(dòng)為新思想、新文化開辟了道路，促使思想界沿著徹底的反帝反封建方向探求改造社會(huì)的新出路，介紹、研究、宣傳馬克思主義逐步成為進(jìn)步思想界的主流。當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦的400多種新刊物中，宣傳馬克思主義或傾向于社會(huì)主義的達(dá)200多種。

《新青年》雜志逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樾麄黢R克思主義的陣地，新文化運(yùn)動(dòng)發(fā)展為馬克思主義思想運(yùn)動(dòng)。經(jīng)過五四運(yùn)動(dòng)的洗禮，特別是對各種思潮和政治主張的反復(fù)鑒別比較，越來越多的愛國進(jìn)步青年選擇馬克思主義作為自己的信仰，開始在馬克思主義旗幟下集合起來。在五四運(yùn)動(dòng)擔(dān)任主要領(lǐng)導(dǎo)骨干的那些具有初步共產(chǎn)主義思想的知識(shí)分子，在實(shí)踐中得到淬煉和成長，很快完成從民主主義者向馬克思主義者的轉(zhuǎn)變。毛澤東、周恩來、惲代英等在理論和實(shí)踐方面逐步成長為馬克思主義者。毛澤東同志在回顧五四時(shí)期思想經(jīng)歷時(shí)就談道：“到了一九二〇年夏天，在理論上，而且在某種程度的行動(dòng)上，我已成為一個(gè)馬克思主義者了。”青年周恩來在致友人書信中寫道，“我認(rèn)的主義一定是不變了，并且很堅(jiān)決地要為他宣傳奔走”。19xx，惲代英在一篇文章中呼吁：“我們應(yīng)研究唯物史觀的道理，喚起被經(jīng)濟(jì)生活壓迫得最厲害的群眾”。他們都把無產(chǎn)階級(jí)的世界觀作為觀察國家命運(yùn)的工具，深刻思考中國的革命和未來，使中國人民找到了爭取民族解放的思想武器。

五四運(yùn)動(dòng)促進(jìn)了馬克思主義同中國工人運(yùn)動(dòng)的結(jié)合，為中國共產(chǎn)黨成立做了思想上干部上的準(zhǔn)備。習(xí)近平總書記指出，五四運(yùn)動(dòng)，以徹底反帝反封建的革命性、追求救國強(qiáng)國真理的進(jìn)步性、各族各界群眾積極參與的廣泛性，推動(dòng)了中國社會(huì)進(jìn)步，“為中國共產(chǎn)黨成立做了思想上干部上的準(zhǔn)備，為新的革命力量、革命文化、革命斗爭登上歷史舞臺(tái)創(chuàng)造了條件”。無產(chǎn)階級(jí)的覺醒，對五四運(yùn)動(dòng)斗爭勝利起到了決定性作用，工人階級(jí)的強(qiáng)大力量讓早期共產(chǎn)主義者認(rèn)識(shí)到無產(chǎn)階級(jí)必然成為中國革命的領(lǐng)導(dǎo)階級(jí)。早期共產(chǎn)主義者主動(dòng)脫下長衫、穿上粗布衣，到工人群眾中去了解他們的疾苦，啟發(fā)他們的覺悟，使之由自在的階級(jí)成為自為的階級(jí)。馬克思主義與工人運(yùn)動(dòng)相結(jié)合，直接推動(dòng)了19xx中國共產(chǎn)黨的成立。自從有了中國共產(chǎn)黨，中國革命的面貌就煥然一新，中國革命就有了新的領(lǐng)導(dǎo)核心力量，這是中國新民主主義革命區(qū)別于舊民主主義革命最根本的特征。

團(tuán)課心得網(wǎng)(篇2)

通過團(tuán)課的學(xué)習(xí)使我知道了作為一名當(dāng)代中學(xué)生的政治使命和責(zé)任，讓我對黨和團(tuán)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

首先，我明白了中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)(簡稱共青團(tuán))是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群眾組織，是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)中國特色社會(huì)主義和共產(chǎn)主義的學(xué)校，了解了團(tuán)的性質(zhì)，它中國共產(chǎn)黨的助手和后備軍。并明白了團(tuán)員的權(quán)利與義務(wù)。

我們要努力學(xué)習(xí)馬克思主義、毛澤東思想和鄧小平理論，學(xué)習(xí)團(tuán)的基本知識(shí)。并且宣傳、執(zhí)行黨的基本路線和各項(xiàng)方針政策，積極參加改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，努力完成團(tuán)組織交給的任務(wù)，而且自覺遵守國家的法律和團(tuán)的紀(jì)律，執(zhí)行團(tuán)的決議，并提倡共產(chǎn)主義道德，堅(jiān)決維護(hù)國家和人民的利益。要虛心向人民群眾學(xué)習(xí)，熱心幫助同學(xué)進(jìn)步，及時(shí)反映同學(xué)的意見和要求。而且開展批評和自我批評，勇于改正缺點(diǎn)和錯(cuò)誤。

在上團(tuán)課后，我開展批評和自我批評，通過思想交鋒分清是非，幫助自己自覺抵制不健康的思想的侵蝕和影響，使共青團(tuán)無愧于黨的后備軍的稱號(hào)。(通過團(tuán)課的學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)以新的視角重新審視我自己。盡自己最大的努力去生活，少點(diǎn)抱怨，多點(diǎn)實(shí)踐，學(xué)會(huì)堅(jiān)持，學(xué)會(huì)不輕言放棄。)

團(tuán)課教會(huì)了我如何學(xué)習(xí)、如何入團(tuán)，如何成功。我們團(tuán)校青年更應(yīng)該珍惜時(shí)間、把握青春?！坝兄菊?事竟成,破釜沉舟,百二秦關(guān)終屬“。做一個(gè)有志的青年，為了祖國美好的明天，我們要努力學(xué)習(xí)，堅(jiān)持創(chuàng)新，做好新世紀(jì)的棟梁!

團(tuán)課心得網(wǎng)(篇3)

4月26日午時(shí)，我第一次參加了我院組織的“青春心向黨建功新時(shí)代”主題團(tuán)日活動(dòng)，感觸很深。經(jīng)過這次團(tuán)課的學(xué)習(xí)，使我更加明確了作為新青年的政治使命和職責(zé)感，讓我對黨和團(tuán)有了更深的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定了我加入中國共產(chǎn)黨的決心。

青年時(shí)期是一個(gè)可塑性很強(qiáng)的時(shí)段，往往許多的潛能都被自我的各種理由所忽視，比如在一些為人處世與人際共同方面缺乏自信心。記得剛剛步入工作崗位時(shí)在與患者溝通中經(jīng)常被患者提出的問題所難倒，讓我找不到自我的價(jià)值所在，不想上班，不敢回答患者的問題。每當(dāng)我有這樣的想法的時(shí)候，我就會(huì)想到科室里的其他同事們是如何與患者溝通，既解決了患者的疑問又避免了語言上的沖突。在那段困惑的日子里我虛心請教，每一位同事都是我工作上的教師。日復(fù)一日，大家都毫無保留的把經(jīng)驗(yàn)傳授給我，讓我漸漸適應(yīng)了這份工作。

記得去年12月份，工作時(shí)遇見過一個(gè)老大爺在繳費(fèi)處不斷徘徊，身邊沒有家屬陪同，我主動(dòng)上前詢問后，得知大爺是一位老紅軍，已經(jīng)九十四歲高齡了，兒女都在外地，自我一人來醫(yī)院就診。在了解情景后，我主動(dòng)幫忙大爺繳費(fèi)、取藥、取報(bào)告單。大爺十分感動(dòng)，一向?qū)ξ艺f多謝，檢查結(jié)束后，在我送他離院的路上，他向我敬了一個(gè)十分標(biāo)準(zhǔn)的軍禮，問下次來院就診可不能夠再找我，我點(diǎn)點(diǎn)頭笑著回答道：“當(dāng)然能夠呀”。紅軍老大爺?shù)男湃巫屛倚念^泛起一股暖流。其實(shí)，這樣的事例在我們服務(wù)中心每一天都有，孤巢老人的陪檢、重癥病人的護(hù)送、糾紛投訴的處理、便民服務(wù)等，主動(dòng)幫忙患者的服務(wù)意識(shí)在我們?nèi)粘９ぷ髦须S處可見，雖然我們沒有工作在臨床一線救死扶傷，但在工作中幫忙他人對于我們來說也是一種感動(dòng)。

經(jīng)過這次團(tuán)課學(xué)習(xí)我也發(fā)現(xiàn)了在我身上的許多不足之處，在今后的工作之中，我會(huì)以最好的精神面貌去應(yīng)對患者，樹立我院良好形象，真真切切為患者研究，耐心細(xì)心的為患者解答疑惑，對弱勢群體、孤寡老人供給幫忙、陪同檢查，讓患者在我院真正體會(huì)到“看病不求人”，始終把患者的需求放在第一位，用我的熱情為患者供給最優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)。也期望經(jīng)過我的熱情去感染身邊的每一個(gè)人，讓他們少一絲不滿，多一份理解，讓院領(lǐng)導(dǎo)們放心，讓患者及家屬滿意。

團(tuán)課心得網(wǎng)(篇4)

我們迎來了本學(xué)期的最后一次團(tuán)課，心情真的好激動(dòng)呀！我們耐心的等待著…

誠信是增進(jìn)情感的潤滑劑，在生活中，人們難免與朋友發(fā)生這樣或那樣的誤會(huì)，那么消除誤會(huì)的最好的方法即以誠信待人，誠信是開啟心靈之門的鑰匙，只要我們以心換心，就會(huì)消除誤會(huì)，增進(jìn)情感。朋友受挫失落流淚時(shí)，你的一個(gè)真誠的微笑，一句勸慰，也許會(huì)驅(qū)散朋友心中的烏云。朋友成功喜悅時(shí)，你報(bào)以熱烈的掌聲，一句祝賀的話語，更能鼓勵(lì)友人在以后的日子中一路走好。……

在團(tuán)課上，班級(jí)同學(xué)演繹了這樣一段小品：“一個(gè)成功的人在漫長的人生跋涉中，經(jīng)過了一個(gè)渡口，由于船夫的刁難，他第一個(gè)就把“誠信”的“行囊”拋進(jìn)水里。老船夫只是付之一笑。”可想而之，當(dāng)這位成功人士到達(dá)彼岸時(shí)只能是一無所有。因?yàn)樗チ宋覀內(nèi)松飞系呐笥选\信。

從字面上說，“誠信”就是誠實(shí)守信。誠信，乃時(shí)做人之本。誠乃信之本；無誠，何以誠信。誠而有信，方為人生。當(dāng)今，在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，誠信顯得越來越重要。如果一個(gè)單位，一個(gè)地方，一個(gè)人一旦失去“誠信”，那他將會(huì)成為那個(gè)“成功的人”。因而，世界因?yàn)橛辛苏\信才更加精彩。

誠信是通往成就的道路。

誠信，即是立國之道，興邦之計(jì)。也是每個(gè)人立生之本。修德之道，樹無根不活，人無誠信難成事。

誠和信是相輔相成的，有誠方有信，信有則會(huì)更誠。誠信是多種多樣的，對國家的誠信叫忠，對父母的誠信叫孝。對朋友的誠信叫義。對真理的誠信叫德。有誠信，世界才有美麗，有誠信世界才有真情，有誠信世界才有明天。

誠信是增進(jìn)情感的潤滑劑。

在生活中，人們難免與朋友發(fā)生這樣或那樣的誤會(huì)，那么消除誤會(huì)增進(jìn)情感?！笥咽艽焓淞鳒I時(shí)，你的一個(gè)真誠的微笑，一句勸慰也許會(huì)驅(qū)散朋友心中的烏云。朋友成功喜悅時(shí)，你報(bào)以熱烈的掌聲。一句祝賀的話語更能鼓勵(lì)友人在以后的日子中一路走好。

我認(rèn)為學(xué)生不能喪失誠信，在人的一生中，我們。會(huì)得到許多也會(huì)失去許多，但守信用卻應(yīng)是始終陪伴我們的。以虛偽不誠實(shí)的方式為人處事，也許能獲得暫時(shí)的“成功“，但從長遠(yuǎn)看，他最終是個(gè)失敗者。這種人就像山上的水剛開始的時(shí)候是高高在上，但逐漸地就越來越下降，再也沒有上升的機(jī)會(huì)??！

誠信對我們的生活如同陽光空氣水一樣啊！重要！誠信是市場經(jīng)濟(jì)的基石，市場經(jīng)濟(jì)本身就是信用經(jīng)濟(jì)，在文明的社會(huì)里，一個(gè)在社會(huì)的立足與發(fā)展離不開誠信，誠信是全社會(huì)的需求。

樹高千丈靠的是土里的根，河流萬里憑的是源頭的本，人生一世要憑那誠和信，國運(yùn)昌盛，它才是那民族的魂。握住朋友的手，誠信記心頭，拉起情人的手，誠信辨美丑。誠信雖是付出，它卻讓你擁有，誠信雖是奉獻(xiàn)，它卻讓你永久。誠信是紐帶，連接你和我，誠信是金橋，溝通五大洲。 沒有誠，就沒有愛； 沒有信，何為人。誠信是人之根本，宇宙間永存。浩浩天地，朗朗乾坤，我中華民族千年精神，誠信是本?。?/p>

孔子曰：“自古皆有死，民無信不立?！闭\信是處理個(gè)人與社會(huì)，個(gè)人與個(gè)人之間相互關(guān)系基礎(chǔ)性的道德規(guī)范。國無信不立，家無信不立，人無信不立。誠實(shí)、守信是我們做人的最起碼的準(zhǔn)則，它對我們的成長和成功都有著極其重要的意義。讓我們精心呵護(hù)我們純潔的心靈，自覺自律，自尊自強(qiáng)，誠實(shí)守信，做文明學(xué)生。

人生，漫漫長路遠(yuǎn)，紛繁誘惑多。人，作為微小而孤獨(dú)的個(gè)體，在人生的選擇題前，無可避免地徘徊起來。在一個(gè)又一個(gè)渡口上，在一次又一次險(xiǎn)象中，人，究竟能選擇什么，該選擇什么？

選擇誠信。因?yàn)樗让烂瞾淼每煽俊]有美貌的人生或許是沒有足夠亮點(diǎn)的人生；但若沒有誠信的人生則足以是沒有一絲光明的人生。你可以不是潘安，你也可以不是西施，但

你不可以失去別人對你基本的信任?！叭耍哉\為本，以信為天。”沒有誠信，生存世間的你可要作一粒懸浮其中的塵粒？

選擇誠信。因?yàn)樗葯C(jī)敏來得憨實(shí)。誠信好比一個(gè)鄉(xiāng)間小伙，他每日只知弓著黝黑寬廣的脊梁在人生的沃土上默默耕耘；機(jī)敏則更像一個(gè)電腦黑客，他總是那樣才思靈敏，頭腦靈活，卻總是不露真相叫人緊張。在人生的劇本里，一位老實(shí)踏實(shí)的演員總要比一個(gè)奸詐精怪的角兒更受觀眾青睞。

選擇誠信。因?yàn)樗冉疱X更具內(nèi)蘊(yùn)。舉著“金錢萬能”旗號(hào)東奔西走的人生注定是辛勞乏味的人生，滿身的銅臭最終帶來的也不過是金錢堆砌而成的冰冷墓穴；而誠信，能給人生打底潤色，讓人生高大起來，豐滿起來，它給生命灌注醉人的色澤與豐富含蘊(yùn)，讓生命在天地之中盈潤注目，善始善終。

選擇誠信。因?yàn)樗葮s譽(yù)更具時(shí)效性。沒有一蹴而就的業(yè)績，沒有一成不變的江山。沒有人可以頂著榮譽(yù)的光環(huán)過一輩子。榮譽(yù)是短暫的，它只是人生旅途上一小片漂亮的風(fēng)景，它再漂亮，也只是一小段的人生；但誠信是培植人生靚麗風(fēng)景的種子，你一直耕耘，就會(huì)一直漂亮，你將誠信的種子撒滿大地，你的人生將會(huì)漂亮到天長地久。

選擇誠信，是正確之選。在你一一權(quán)衡過后，在你層層過濾之后，你會(huì)猛然發(fā)現(xiàn)，在人生面紗下最迷人的，原來是那最沒有矯飾、最樸實(shí)不花哨的誠信！你會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒有了誠信，生活原來是那樣的索然無味！

在人生與風(fēng)浪的洗禮中，有了誠信，你就用最陽光的心情高唱吧。若為人生故，誠信不可拋！

通過班會(huì)，同學(xué)們認(rèn)識(shí)到誠實(shí)守信是一種美德，是每個(gè)人必須具有的品質(zhì)。作為新時(shí)代的青年大學(xué)生，在學(xué)好文化知識(shí)的同時(shí)，還應(yīng)培養(yǎng)誠實(shí)守信的思想品質(zhì)。同學(xué)們明白：誠實(shí)的意義和價(jià)值并不是別人對你形成的看法，并不在于別人說你是不是個(gè)誠實(shí)的人，最重要的是：誠實(shí)是我們做人的第一要素。做人誠實(shí)是要對得起自己，對得起別人，對得起天地良心，這就是誠實(shí)的價(jià)值。所以，作為大學(xué)生的我們，就應(yīng)該起帶頭的作用，做到“誠信”。

我們要以誠信為榮，失信可恥。創(chuàng)起誠信校園，樹立誠信學(xué)風(fēng)，爭作誠信學(xué)子！

團(tuán)課心得網(wǎng)(篇5)

從初二開始，同學(xué)們首先接觸到共青團(tuán)的概念，各班一批批的加入了共青團(tuán)的隊(duì)列，以下由第一公文網(wǎng)整理初中團(tuán)課的感受，對團(tuán)的初認(rèn)識(shí)。

呼——"走出一樓會(huì)議室，我長長地舒了一口氣，然而隨即，心里又有一點(diǎn)空落落的，團(tuán)校的學(xué)習(xí)生活，隨著這次考試，就快要結(jié)束了呀。

新學(xué)期剛剛開始，懷著一份對加入團(tuán)組織的期待，我向班主任老師遞交了入團(tuán)申請書，并順利地得到了參加少年團(tuán)校學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

在我心中，團(tuán)都是一個(gè)神圣而又光榮的名稱。自從加入少先隊(duì)以來，我就把把加入中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)作為了自己的奮斗目標(biāo)，而在得知自己有機(jī)會(huì)參加少年團(tuán)校學(xué)習(xí)的消息后，我覺得自己離這個(gè)目標(biāo)有更近了一步。我很榮幸能夠成為團(tuán)校的學(xué)生，這讓我有機(jī)會(huì)對"共青團(tuán)"有真正意義上的理解和認(rèn)識(shí)。

擔(dān)任此次團(tuán)校指導(dǎo)老師的老師們精心準(zhǔn)備了每一次團(tuán)校的內(nèi)容，他們制作的精美的ppT使我們更直觀地了解到許多有關(guān)團(tuán)的基本知識(shí)。在學(xué)習(xí)中，大家都非常認(rèn)真，在這樣良好的學(xué)習(xí)氛圍中，我們了解到中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)光輝而悠久的歷史，了解到作為一名合格團(tuán)員需要履行的神圣義務(wù)。知道只有依靠組織的力量和集體的智慧，我們才可以提高思想境界和各種本領(lǐng)，知道只有不斷學(xué)習(xí)和始終保持一顆虛心求教之心才有可能不斷進(jìn)步。知道了我們是為了祖國而學(xué)習(xí)，是為了服務(wù)人民而努力。我更加深刻的體會(huì)到作為一名團(tuán)員，應(yīng)該起模范帶頭作用。在這短短幾天的學(xué)習(xí)生活中，我初步接受了團(tuán)組織光芒的洗禮。

總的來說，這次的團(tuán)校學(xué)習(xí)令我受益匪淺。幾天的團(tuán)校，雖然很短，但是對于我的人生來說，這會(huì)是一個(gè)永遠(yuǎn)難以忘記的體驗(yàn)。

團(tuán)課心得網(wǎng)(篇6)

我很慶幸自己參與了這堂團(tuán)課，因?yàn)槎潭處滋鞎r(shí)間讓我找回了自己多年的認(rèn)知空白，彌補(bǔ)了自己思想上的缺陷，通過學(xué)習(xí)，我們了解了當(dāng)前的國際國內(nèi)形勢，深刻認(rèn)識(shí)到我黨為加強(qiáng)自身建設(shè)，為帶領(lǐng)全國人民建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義而做出的不懈努力；同時(shí)我們也更加清醒地認(rèn)識(shí)到作為一名共青團(tuán)員，我們所肩負(fù)的責(zé)任和承擔(dān)的義務(wù)。我想我更能理解團(tuán)員的時(shí)代責(zé)任，今后也將用這種思想去要求自己不斷提升個(gè)人素質(zhì)，也會(huì)和身邊的同事共同努力，增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)。

"人不是靠他生來就有的一切，而是靠他在學(xué)習(xí)中所得到的一切來造就自己"，任何人或組織都要在學(xué)習(xí)中不斷完善。而中國共產(chǎn)黨是一個(gè)在成立之初就具有先進(jìn)性的政黨，一直以來領(lǐng)導(dǎo)著中國的革命走向成功。在成為執(zhí)政黨之后，如果還僅僅靠著在革命中得到的那些經(jīng)驗(yàn)，顯然是不夠的。

世界形勢瞬息萬變，中國共產(chǎn)黨只有不斷學(xué)習(xí)，保持先進(jìn)性，才能一如既往地領(lǐng)導(dǎo)中國不斷前進(jìn)。而這個(gè)先進(jìn)性并不是一個(gè)靜止的標(biāo)準(zhǔn)線，它所表示的是真正把握時(shí)代的脈搏，始終站在時(shí)代的最前列，先進(jìn)性教育就是要培養(yǎng)大家與時(shí)俱進(jìn)的意識(shí)，意識(shí)的形成不是一個(gè)短期過程，所以做好對作為共產(chǎn)黨后備軍的共青團(tuán)員的意識(shí)教育工作顯得尤其重要。我們要摒棄只有黨員才要保持先進(jìn)性的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，團(tuán)員更應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)，打好基礎(chǔ)，準(zhǔn)備著為共產(chǎn)黨注入先進(jìn)的血液！

共青團(tuán)員是青年的先進(jìn)分子。使共青團(tuán)員始終成為青年的先進(jìn)代表，是由共青團(tuán)的性質(zhì)決定的，是共青團(tuán)先進(jìn)性的集中體現(xiàn)。共青團(tuán)只有教育、團(tuán)結(jié)和引導(dǎo)廣大團(tuán)員始終保持先進(jìn)性，充分發(fā)揮模范帶頭作用，才能使廣大團(tuán)員真正成為青年的先進(jìn)代表。同時(shí)團(tuán)員應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)實(shí)事求是的精神，吃苦耐勞的精神和無私奉獻(xiàn)的精神。80年代生人多為獨(dú)生子女，做事容易放不下架子，心境高傲，很難做到實(shí)事求是。

作為一名共青團(tuán)員，應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)政治敏感性，要明白什么是可取的，什么是不可取的，做到明辨是非。要保持理性和冷靜的思維方式，不可以隨波逐流，人云亦云。不僅如此，團(tuán)員也應(yīng)當(dāng)了解事情背景，大到時(shí)代特征，小至個(gè)人性格，不了解則不能輕易做出判斷。團(tuán)員也應(yīng)該做到慎言，認(rèn)識(shí)到作為團(tuán)員，或者說作為龐大團(tuán)組織中的一員，其言論會(huì)給他人、組織和社會(huì)帶來一定影響。團(tuán)員還應(yīng)養(yǎng)成最起碼的道德素質(zhì)，提高自身修養(yǎng)。

遇事少抱怨，多從自己找不足，有則改之，無則加勉，不斷進(jìn)步，修身養(yǎng)性。其實(shí)課后再思考，今天我們所要求的"增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)"已經(jīng)不單單是從團(tuán)的角度來要求其組織成員的思想升華，更實(shí)際點(diǎn)說，其實(shí)是在要求我們這一代人修身，提高自身素質(zhì)。

所以，從現(xiàn)在起，從今天起，積極努力做好榜樣，不讓組織失望，干好本職工作，力求更好！

團(tuán)課心得網(wǎng)(篇7)

1919年5月4日爆發(fā)的“五四運(yùn)動(dòng)”，是第一次在全國范圍內(nèi)開展反帝反封建的愛國主義運(yùn)動(dòng)，它所帶來的“五四精神”的核心內(nèi)容是愛國、進(jìn)步、民主、科學(xué)，概括地講，就是徹底地、不妥協(xié)地反帝反封建的愛國精神。這是一股追求民主，追求真理的思想解放潮流，極大地推動(dòng)了科學(xué)思潮在中國的傳播，為后來馬克思主義在中國的傳播奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，“五四運(yùn)動(dòng)”偉大的愛國精神直接影響了我們一代又一代人，無疑對社會(huì)是有著重大意義的。

“五四運(yùn)動(dòng)”的發(fā)生距現(xiàn)在已有一百年的歷史了，也許有許多人會(huì)說“五四運(yùn)動(dòng)”離我們已經(jīng)太久遠(yuǎn)了，很多人也都認(rèn)為“五四精神”只是一個(gè)時(shí)代的精神，已經(jīng)過時(shí)了，對于我們也沒有很大的現(xiàn)實(shí)意義了。但是我認(rèn)為“五四精神”是與每一個(gè)炎黃子孫血肉相融的民族精神，我們很有必要重新認(rèn)識(shí)這種意識(shí)形態(tài)，有必要在新的時(shí)代下重新認(rèn)識(shí)愛國主義精神并將之努力傳承和發(fā)揚(yáng)下去。

時(shí)至今日，回想起當(dāng)年屈辱的歷史，我還會(huì)心頭一顫：是“五四運(yùn)動(dòng)”為我們帶來的先進(jìn)思想，使我們不再如以前一樣迷茫;是“五四運(yùn)動(dòng)”為我們社會(huì)帶來了新興的活力，使我們不再甘于被壓迫;也是“五四運(yùn)動(dòng)”為我們帶來了變革的精神，使我們不再一生不變地塵封于世;更是“五四運(yùn)動(dòng)”為我們社會(huì)帶來了福者，為廣大人民帶來了活力，為國家永葆生機(jī)，帶來了不可磨滅的功績。

“五四運(yùn)動(dòng)”的精神乘著時(shí)代的春風(fēng)隨之涌來，作為一名新世紀(jì)的青年，親眼見證了在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，我們的社會(huì)一步一步走向了現(xiàn)代化發(fā)展建設(shè)的變革歷程，親身感受到了黨對我們青年的關(guān)懷、重視與栽培。我們更應(yīng)該為了國家的繁榮和富強(qiáng)，英勇奮斗，積極進(jìn)取，勤奮學(xué)習(xí)。

“五四精神”讓我印象最為深刻的便是愛國主義精神，它是中華民族百折不撓、自強(qiáng)不息的民族精神的生動(dòng)寫照，所有中華兒女都應(yīng)萬分珍視，珍惜這筆寶貴的精神財(cái)富。

“五四精神”時(shí)刻提醒著我們，愛國的思想應(yīng)該時(shí)時(shí)記在心中，發(fā)揚(yáng)“五四精神”，與時(shí)俱進(jìn)，同時(shí)樹立遠(yuǎn)大的理想和信念，始終堅(jiān)持正確的前進(jìn)方向，勇敢地肩負(fù)起時(shí)代所賦予的責(zé)任，開拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，搶抓機(jī)遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)。

團(tuán)課心得網(wǎng)(篇8)

每次一看到團(tuán)支書下達(dá)的團(tuán)課開始的通知，我就會(huì)第一時(shí)間打開微信，點(diǎn)開公眾號(hào)，開始視頻的觀看和學(xué)習(xí)。在這段學(xué)習(xí)時(shí)間里，我增強(qiáng)了自己的責(zé)任感，也明白了黨和國家的良苦用心，我們青年學(xué)生肩頭承擔(dān)的是國家的希望和民族的未來，必須把我們的思想糾正，所以才會(huì)有人專門運(yùn)營相關(guān)的公眾號(hào)，進(jìn)行了視頻的精心錄制，就是為了搭建一個(gè)黨的思想的傳播平臺(tái)。那么我們也一定不能走形式主義，寒假相對于在校期間比較輕松，但也不能懈怠，所以正好趁此時(shí)間觀看主題團(tuán)課，提高思想覺悟。

“青年工作，抓住的是當(dāng)下，傳承的是根脈，面向的是未來，攸關(guān)黨和國家前途命運(yùn)?！绷?xí)近平總書記如是說。在習(xí)近平總書記的領(lǐng)導(dǎo)下，國家高度重視青年工作能力的培養(yǎng)，為青年的成長成才、施展才華創(chuàng)造良好條件。正因如此，身為青年的我們，理應(yīng)擔(dān)負(fù)起為國家美好前途發(fā)展添磚加瓦的責(zé)任，不辜負(fù)黨和國家的期望。在黨和共青團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，積極地在時(shí)代的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我的風(fēng)采，努力幫助國家實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一百年”的奮斗目標(biāo)，以成為新時(shí)期的優(yōu)秀青年為目標(biāo)，始終保持思想上和行動(dòng)上的先進(jìn)性和積極性，保持較強(qiáng)的為黨、為人民、為社會(huì)服務(wù)的意識(shí)和政治素養(yǎng)，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢貢獻(xiàn)青春的激情和力量。

團(tuán)課心得網(wǎng)(篇9)

10月22日,我有幸參加了我院團(tuán)建部組織的為期一天的團(tuán)校學(xué)習(xí)活動(dòng).作為一名團(tuán)員,可以說這次的學(xué)習(xí)讓我又一次正視了自己的團(tuán)員身份,同時(shí)也如當(dāng)頭一棒,提醒著我應(yīng)該重新審視團(tuán)員形象和責(zé)任.

其實(shí)起初收到消息說要來上團(tuán)校的時(shí)候,我很詫異,以為聽錯(cuò)了.難道不是應(yīng)該上黨校嗎?為什么都進(jìn)入大學(xué).快要入黨的時(shí)候來上團(tuán)校呢?也許這種不理解大家都有,可是張大偉老師通過一連串的提問解決了這個(gè)問題.

說實(shí)在的,現(xiàn)而今大部分學(xué)生都是團(tuán)員,可是又有誰在待人接物的時(shí)候是用明確的團(tuán)員的責(zé)任感來要求自己的呢?常言道:物以稀為貴.在大家都懵懵懂懂仰望那一面團(tuán)旗,滿懷期待準(zhǔn)備投身中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)的時(shí)候,一定對團(tuán)的章程和團(tuán)員的責(zé)任義務(wù)了若執(zhí)掌,同時(shí)也想象著自己以后作為一個(gè)先進(jìn)的團(tuán)員,一定會(huì)用實(shí)際行動(dòng)證明團(tuán)的先進(jìn)性和團(tuán)員的積極熱情.可是隨著年歲增長,越來越多的人成為團(tuán)員,入團(tuán)成為初中學(xué)生必修的課程.團(tuán)員之間缺乏比較性和競爭性,自然在思想上會(huì)懈怠.而在緊張的高中三年的學(xué)習(xí)生活過程中,高考如利刃架在頸上,恐怕在這種壓力之下,團(tuán)的生活無法開展,而團(tuán)員更會(huì)忘卻自己的身份和責(zé)任.

張老師也說,以前開辦團(tuán)校是針對班干部的培養(yǎng),而現(xiàn)在隨著黨員保鮮工作的開展,團(tuán)組織適時(shí)要求開展增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)的活動(dòng).我們學(xué)習(xí)到的不是如何增強(qiáng)作為一個(gè)團(tuán)員的身份識(shí)別意識(shí),而是應(yīng)當(dāng)增強(qiáng)團(tuán)員對于"一個(gè)注意,三個(gè)精神"的深刻認(rèn)識(shí).

團(tuán)員自然是要注意團(tuán)員形象,言行舉止是人給他人,給社會(huì)的直觀印象,作為團(tuán)員不可太不拘小節(jié).很多時(shí)候人對所謂"小節(jié)'的忽視,體現(xiàn)在工作上便是不嚴(yán)謹(jǐn),不塌實(shí).團(tuán)員代表著青年一代,是具有鮮明的時(shí)代特征的.在競爭激烈的今天,團(tuán)員作為先頭軍,不可不拘小節(jié).

同時(shí)團(tuán)員應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)實(shí)事求是的精神,吃苦耐勞的精神和無私奉獻(xiàn)的精神.80年代生人多為獨(dú)生子女,做事容易放不下架子,心境高傲,很難做到實(shí)事求是.而團(tuán)員應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)政治敏感性,要明白什么是可取,什么是不可取的,做要明辨是非.要保持理性和冷靜的思維方式,不可以隨波逐流,人云亦云.而團(tuán)員也應(yīng)當(dāng)了解事情背景,大到時(shí)代特征,小至個(gè)人性格,不了解則不該輕易做出判斷.團(tuán)員也應(yīng)慎言,應(yīng)認(rèn)識(shí)到作為團(tuán)員,或者說作為龐大團(tuán)組織中的一員,其言論會(huì)給他人,組織和社會(huì)帶來一定影響.

這一代的孩子作為獨(dú)生子女,并沒有吃過多少苦.曾經(jīng)有很多次我以為人生中沒有比我剛剛經(jīng)歷的事情更倒霉,更不幸的了,可仔細(xì)想想,我所遭遇的和我的父母,祖父母相比,又算得了什么呢?也許我們這一代人在長輩眼中難成氣候,太為嬌慣,可團(tuán)員所要做的便是以行動(dòng)證明我們有著吃苦耐勞的精神,我們能為時(shí)代為社會(huì)為群眾謀福利.

團(tuán)員還應(yīng)養(yǎng)成最起碼的道德素質(zhì),提高自身修養(yǎng).遇事少抱怨,多從自己找不足.有則改之,無則嘉勉,不斷進(jìn)步,修身達(dá)到一定境界.為人多付出,熱情待人,做人大方大氣. 其實(shí)會(huì)后再思考,今天我們所要求的"增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)"已經(jīng)不單單是立足團(tuán)的角度來要求其組織成員的思想升華,更實(shí)際點(diǎn)說,其實(shí)是在要求我們這一代人修身,提高自身素質(zhì).

我很慶幸自己參與了這堂團(tuán)課.因?yàn)槎潭桃惶鞎r(shí)間讓我找回了自己三年的認(rèn)知空白,彌補(bǔ)了自己思想上的缺陷.我想我更能理解團(tuán)員的時(shí)代責(zé)任,今后也將用這種思想去要求自己不斷提升個(gè)人素質(zhì),也會(huì)和身邊同學(xué)共勉努力,增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí).

上了好些天團(tuán)課了，心情依舊那么激動(dòng)。上了團(tuán)課后，讓我的知識(shí)有所長進(jìn)，對共青團(tuán)，對中國共產(chǎn)黨，對社會(huì)的認(rèn)識(shí)也更加深刻。

中國共青團(tuán)成立于上海，至今已走過85年風(fēng)雨歷程，取得諸多輝煌成就。這85年中為中國共產(chǎn)黨奮斗著，為中華民族奮斗著，為你我的美好明天而奮斗著，歷史鑄就了共青團(tuán)的光榮過往，也鑄就了今日共青團(tuán)的成功。

團(tuán)課心得網(wǎng)(篇10)

20xx年12月至今，一年的團(tuán)校生活已經(jīng)接近尾聲。還記得當(dāng)初被推薦參加學(xué)校第七期團(tuán)學(xué)干部培訓(xùn)班時(shí)的欣喜和期待，那是本部的同學(xué)不能理解的一種心境。想著能回到學(xué)校，與這個(gè)學(xué)校最優(yōu)秀的一群人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，相互學(xué)習(xí)，互相提高；想著能與尊敬的教師應(yīng)對面交流，學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗(yàn)，改正自我的不足，更好的為大家服務(wù)；想著在彩色球場與大家頂著烈日，在教練的指導(dǎo)下緊密配合，爭做最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

由于距離原因沒能到場參加開班儀式，成為我的遺憾，當(dāng)然我們并沒有被遺忘，在開班儀式結(jié)束后，收到了開班儀式當(dāng)天的講話錄音，我們?nèi)绔@珍寶，組織其他幾位學(xué)員一同學(xué)習(xí)錄音資料。雖然沒能到現(xiàn)場與大家一齊感受熱情的開班典禮，可是我們的心是與大家在一齊的，我們渴望融入這個(gè)團(tuán)體的心，我們求教的心，我們與大家一同成長的心。

作為小組副組長，與各家學(xué)院團(tuán)副在北院逸夫樓首次見面，詳談團(tuán)校培訓(xùn)相關(guān)事宜。當(dāng)天我乘坐十點(diǎn)的校車到了本部，在會(huì)議室等待會(huì)議開始。心中忐忑不已，因?yàn)榧磳?huì)的同學(xué)之前我都不認(rèn)識(shí)，可是會(huì)議開始后，同學(xué)們并沒有因?yàn)椴徽J(rèn)識(shí)而遠(yuǎn)離我，每一位同學(xué)都熱情的跟我點(diǎn)頭問好，向我詢問中華學(xué)院的情景，這讓我溫暖不已。在那里我想說，多謝你們，讓我在陌生的環(huán)境里感受到團(tuán)體的溫暖。

四月，名師講座拉開帷幕，團(tuán)校的各位教師為我們供給很好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，知識(shí)淵博的任遠(yuǎn)征教師，與時(shí)俱進(jìn)的楊洲教師，實(shí)干家牛定柱教師，美麗與智慧并存的何媛媛教師。他們是良師，也是益友，他們在用自我經(jīng)歷告訴我們，怎樣成為一名優(yōu)秀的學(xué)生干部；優(yōu)秀的學(xué)生干部應(yīng)當(dāng)具有哪些品質(zhì)；成為學(xué)生干部應(yīng)當(dāng)怎樣處事。

一、怎樣成為一名優(yōu)秀的學(xué)生干部

1.想要成為一名優(yōu)秀的學(xué)生干部，首先要認(rèn)識(shí)世界的多樣性，人的多樣性?！笆澜缟蠜]有兩片相同的葉子，總是存在微小的差異”，而這微小的差距就是成敗的關(guān)鍵。成功的人不是不拘小節(jié)，而是更注重細(xì)節(jié)。

2.“認(rèn)識(shí)他人，學(xué)會(huì)用人”，古人云：“人盡其才，物盡其用”便是建立在“知人”基礎(chǔ)上。任遠(yuǎn)征教師強(qiáng)調(diào)“認(rèn)識(shí)自我比認(rèn)識(shí)別人更加困難”，這是我們成長的盲區(qū)，我們能夠一眼看出別人的缺點(diǎn)，卻不知自我也存在同樣的問題，只是如局者迷罷了。

3.作為一名學(xué)生干部，最重要的是綜合本事的提升，我們不僅僅要有獨(dú)當(dāng)一面的本事，更要是個(gè)“多面手”，做別人所不能做的事，吃別人不能吃的苦。我們要有廣闊的知識(shí)面、良好的溝通本事、強(qiáng)大的組織本事和協(xié)調(diào)本事。在困難面前，我們不是退縮，而是迎難而上。

4.以身作則，樹立榜樣。作為一名學(xué)生干部，自身的人格魅力是十分重要的，而人格魅力來自生活的點(diǎn)滴，身體力行，親力親為。當(dāng)你與大家榮辱與共，進(jìn)退一致時(shí)，你們已經(jīng)是一股強(qiáng)大的力量了，困難也會(huì)迎刃而解。其次就是做好自我，“其身正，不令而從”，做一個(gè)恪守本分、遵紀(jì)守法的人，讓別人以你為榜樣，成為生活中的正能量。

5.讓自我成為一個(gè)不可替代的人。怎樣做才能讓自我不被淘汰，不輕易被替換，僅有讓自我有獨(dú)特之處，有絕對優(yōu)勢，才能成為不可替代的人。

二、學(xué)生干部思想的提升

1.從青春開始警惕，不要變成自我厭惡的人。我們決定不了身邊有什么樣的人，只能做好自我。我們很有可能被身邊的人影響，這就需要我們有一種“出淤泥而不染，濯清漣而不妖”的品格，在復(fù)雜中仍保留純真，依然做最真實(shí)的自我。

2.自我的本事，自我如何做人，決定了能贏得怎樣的圈子。每個(gè)走進(jìn)你生命的人，都不是偶然。人人都是一方神秘的磁場，吸引著類似氣質(zhì)的同伴。遇到什么樣的人，也側(cè)面印證著你是什么樣的人。所以，做好自我，提升自我，讓自我有一個(gè)優(yōu)秀的圈子，比金錢名利更重要。

3.給予不必須是失去，吃虧可能是占便宜。做一名學(xué)生干部，必須要能吃虧，抱著一顆為人民服務(wù)的心去做好每一件事，這過程中可能枯燥乏味，可是收獲的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)是別人所不能比的。

4.低調(diào)做人，踏實(shí)做事。團(tuán)學(xué)干部是一個(gè)很大的群體，一股強(qiáng)大的中堅(jiān)力量，在這個(gè)群體中，我們受到別人的尊重，肯定和膜拜，可是做人做事必須要堅(jiān)持低調(diào)和踏實(shí)的作風(fēng)，我們要意識(shí)到此刻的光環(huán)只是暫時(shí)的，僅有不斷磨礪自我，讓自我成為一名真正的成功者。

在團(tuán)校中，我們學(xué)到太多太多，今年是我擔(dān)任學(xué)院團(tuán)委副書記的第二年，第二年的自我，少了剛進(jìn)團(tuán)委的稚嫩，在完成工作和處理事情上，更堅(jiān)毅，更果斷，更加嚴(yán)格要求自我。一個(gè)在犯錯(cuò)中成長的人，終究能將錯(cuò)誤“繩之以法”，我不怕犯錯(cuò)，但錯(cuò)了必須會(huì)承認(rèn)，并改正。我相信生活中有千千萬萬個(gè)“我”，也在迸發(fā)向上努力學(xué)習(xí)著。也許他們不像我這般幸運(yùn)，有團(tuán)校這個(gè)溫暖的大家庭。感激各位教師，一切盡在不言中。

團(tuán)課心得網(wǎng)(篇11)

在經(jīng)過了數(shù)次的團(tuán)校學(xué)習(xí)后，我不僅僅對組織有了更深入的了解，并對自我一旦成為一名共青團(tuán)員如何在這方面做到作了思考……

第一要堅(jiān)持學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”主要思想，努力學(xué)習(xí)黨的綱領(lǐng)和黨的性質(zhì)，宗旨，歷史使命。

第二要明確是非觀念，只可用共青團(tuán)員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我，另外，團(tuán)員是有別于普通青年的先進(jìn)青年，團(tuán)員的意識(shí)也是有別于普通青年的，所以要在生活和學(xué)習(xí)的各個(gè)方面起帶頭作用。更為各方面的模范。

第三是要在學(xué)習(xí)先進(jìn)思想的基礎(chǔ)上樹立正確的世界觀，人生觀，價(jià)值觀。

第四是要堅(jiān)定的跟著團(tuán)指引的方向走，這樣才能有正確的前景方向，進(jìn)取履行團(tuán)交給的任務(wù)，明確團(tuán)員的義務(wù)并有效地執(zhí)行好。

如何做一名合格的團(tuán)員，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)具有以下幾種意識(shí)：

一、自立意識(shí)

我校向來重視樹立正確的人才觀和教育觀，以培養(yǎng)自我本事、自我教育與他人教育相結(jié)合的新型教育特色，以學(xué)生自我為核心的創(chuàng)新管模式，使學(xué)校成為學(xué)生的“精神家園”充分發(fā)揮了廣大學(xué)生的自主意識(shí)，你們要有高于一般青年的模范意識(shí)。高于一般青年的模范意識(shí)，即要時(shí)刻注意用團(tuán)員的標(biāo)準(zhǔn)要求和鞭策自我，不斷增強(qiáng)做一名共青團(tuán)員的光榮感和職責(zé)感。在學(xué)習(xí)和社會(huì)生活各方面起帶頭作用，努力成為執(zhí)行黨的路線、方針、政策，勤奮工作，刻苦學(xué)習(xí)，遵紀(jì)守法，樹一代新風(fēng)。

二、自律意識(shí)

世界上沒有完全的自由，我們學(xué)生所謂的真正自由是嚴(yán)于律己，從我做起，并進(jìn)取學(xué)習(xí)。美麗的學(xué)校是我們自我的家，為了使我們的家園構(gòu)成一個(gè)整潔、舒適、寧靜的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，需要我們每位同學(xué)從自我做起，從此刻做起，自覺維護(hù)校規(guī)校紀(jì)。你們在維護(hù)校規(guī)校紀(jì)方面要做到“六無”、即：學(xué)校無煙頭痰跡，墻面無腳印污穢，上課無次遲到早退，交往無不雅舉止，宿舍無違規(guī)電器，考試無抄襲作弊。但我們的自律并不等于墨守成規(guī)，自我束縛，我們的自律是力求上進(jìn)的自律，是蓬勃向上的自律，它要求勤奮學(xué)習(xí)、提高科學(xué)文化水平、擴(kuò)大見識(shí)面、不畏困難進(jìn)取向上、勇于創(chuàng)新，做懷揣“六大”證書，練就“八套”本領(lǐng)的優(yōu)秀人才。

三、創(chuàng)新意識(shí)

創(chuàng)新是一個(gè)常談常新的話題，它是一個(gè)民族提高的靈魂，是一個(gè)國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力，也是一個(gè)政黨永葆生機(jī)的源泉，在學(xué)校發(fā)展的新階段，沒有解放思想實(shí)事求是的精神，沒有于時(shí)具進(jìn)、開拓創(chuàng)新的勇氣，我們就難以克服現(xiàn)有的困難和應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)，也難以實(shí)現(xiàn)我校長遠(yuǎn)的發(fā)展。期望各位同學(xué)能利用在校學(xué)習(xí)的大好時(shí)光，樹立創(chuàng)新的意識(shí)，鼓起勇氣，打好創(chuàng)新的知識(shí)基礎(chǔ)，培養(yǎng)創(chuàng)新的本事，掌握好創(chuàng)新的現(xiàn)代技能，為今后走上工作崗位進(jìn)行創(chuàng)新實(shí)踐做好一切準(zhǔn)備。

團(tuán)課心得網(wǎng)(篇12)

在觀看完本次云團(tuán)課之后，我受益匪淺，同時(shí)也欣賞了很多精妙絕倫的節(jié)目。學(xué)習(xí)這些光輝歷史并將它們牢記心中，對于我們而言，是應(yīng)該掌握的“必修課”，也是前行方向的“指路燈”，要時(shí)刻將黨史學(xué)習(xí)放在重要位置，不斷在學(xué)習(xí)中錘煉自身黨性修養(yǎng)，并從中汲取更多積極力量。

作為大學(xué)生，要從我做起，從小事做起，從提升思想認(rèn)識(shí)做起，多學(xué)習(xí)歷史中涌現(xiàn)出的眾多愛國先輩的家國情懷，多將個(gè)人事業(yè)與國家事業(yè)緊密結(jié)合在一起，在日常工作和生活中常思國之興衰，常懷復(fù)興之志，堅(jiān)定不移地抓好黨史學(xué)習(xí)，樹牢個(gè)人為國為民的堅(jiān)定理想，在實(shí)現(xiàn)“第二個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)的新時(shí)代新征程中奮勇前行。

立大志、明大德，成大才、擔(dān)大任，愛國愛民、錘煉品德，勇于創(chuàng)新、實(shí)學(xué)實(shí)干。

在這里，我遇見了從歷史中走向我們的英雄也與當(dāng)今時(shí)代的青年俊俏相逢。在歌聲中感受激情燃燒，在影像中見證時(shí)代變遷，在春天邂逅奮斗的希望。

團(tuán)課心得網(wǎng)(篇13)

為提升學(xué)生干部隊(duì)伍素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)員思想政治覺悟，我校特開展團(tuán)課培訓(xùn)活動(dòng)，本次的團(tuán)課主題為“當(dāng)一個(gè)稱職的學(xué)生干部”。課上，曾建糧學(xué)長和在座老師同學(xué)分享了自己的親身經(jīng)歷，并針對“如何做一名優(yōu)秀學(xué)生干部”與同學(xué)們展開探討。他指出，學(xué)生干部是老師的得力助手，是溝通學(xué)校和學(xué)生的重要橋梁，要充分做到干部與老師合作時(shí)的“無縫連接”。此外，曾建糧學(xué)長要求同學(xué)們正確看待學(xué)生干部稱號(hào)，找準(zhǔn)角色定位，以身作則，敢于擔(dān)當(dāng)，關(guān)注時(shí)事動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，不斷學(xué)習(xí)，做到“三性”、“三心”，分別是“主動(dòng)性”“積極性”“創(chuàng)造性”;“衷心”“耐心”“細(xì)心”，在實(shí)踐中提升自身綜合素質(zhì)。

最后曾建糧學(xué)長就本次團(tuán)課向各位前來聽課的學(xué)生干部發(fā)起以“爭做一名優(yōu)秀的學(xué)生干部”為主題的征文活動(dòng)，并寄語我們作一名優(yōu)秀的學(xué)生干部是任重而道遠(yuǎn)的，在其位謀其職，他號(hào)召大家全力配合，為推進(jìn)學(xué)生工作再上新臺(tái)階。

通過團(tuán)課的學(xué)習(xí)使大家知道了作為一名當(dāng)代大學(xué)生的政治使命和責(zé)任，讓大家對黨和團(tuán)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

團(tuán)課心得網(wǎng)(篇14)

團(tuán)課心得

傳媒164 朱童

十月中下旬開始，我有幸參加了我校的團(tuán)課。通過團(tuán)課的學(xué)習(xí)，提高了我的思想理論水平和政治素養(yǎng)，使我知道了作為一名大學(xué)生干部的政治使命和責(zé)任，也讓我對黨和團(tuán)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

第一講講述了“自信與成才”，第二講告訴我們“怎樣當(dāng)好學(xué)生干部”，第三講讓我們參與了“2015-2016學(xué)年北京市優(yōu)秀學(xué)生基層組織評選”，第四講開拓視野進(jìn)行“時(shí)政討論”，第五講觀看了“2016年民族藝術(shù)進(jìn)校專場演出”......每一次團(tuán)課都是一次難得的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。不同于概念理論文字的乏味，團(tuán)課用新的方式，讓我感受到團(tuán)組織和黨的魅力所在。

通過這幾次團(tuán)課的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到共青團(tuán)員不只是一個(gè)稱謂，也不僅僅是一種榮譽(yù)的象征，更是一種精神力量內(nèi)化，是對于信念的執(zhí)著追求。我真心的對能夠成為一名團(tuán)干部和學(xué)生干部感到自豪。如何讓中華民族屹立于民族之林中不倒?如何讓中華民族挺直脊梁，發(fā)出振聾發(fā)聵的吼聲?這些都需要無數(shù)的青年人才，正如梁啟超先生說的那樣：“少年強(qiáng)則國強(qiáng)，少年富則國富。”作為大學(xué)生的我們義不容辭。同時(shí)作為一名共青團(tuán)員，我深刻了解到中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群眾組織，是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)中國特色社會(huì)主義和共產(chǎn)主義的學(xué)校，是中國共產(chǎn)黨聯(lián)系青年群眾的橋梁和紐帶，是中華人民共和國的重要社會(huì)支柱之一，也是中國共產(chǎn)黨的助手和后備軍。這些不再是“紙上談兵”，而是我們所肩負(fù)的使命。

“團(tuán)干部”，既是團(tuán)員又是干部，我們應(yīng)堅(jiān)決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的綱領(lǐng)，在思想上，以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為行動(dòng)指南，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和建設(shè)社會(huì)主義核心價(jià)值體系，樹立遠(yuǎn)大的理想，堅(jiān)定信念，做好中國共產(chǎn)黨的助手和后備軍,為實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興貢獻(xiàn)自己的力量。

“學(xué)生干部”既是學(xué)生又是干部。首先作為一名學(xué)生,搞好學(xué)習(xí)是首要的，與此同時(shí)還要培養(yǎng)能力，培養(yǎng)作為干部的責(zé)任感與使命感。做一名合格的學(xué)生干部，“身體是革命的本錢”，像孫校長所說我們應(yīng)強(qiáng)身健體、磨練意志；適當(dāng)參加社會(huì)實(shí)踐，逐漸積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)；發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)作風(fēng)；懂得把握機(jī)會(huì)，順勢而為等。

我們所代表的是新一代的共青團(tuán)員，不僅要提高自身的修養(yǎng)，更要把團(tuán)組織和黨的精神發(fā)揚(yáng)和傳承下去，讓更多的人了解黨，熱愛黨，為我們共同的偉大理想而努力奮斗。

我很榮幸能夠參加這幾次團(tuán)課，能有機(jī)會(huì)提升自己。今后我會(huì)努力起到模范帶頭作用，秉承團(tuán)組織的精神，團(tuán)結(jié)和凝聚廣大同學(xué)，奮發(fā)向上、開拓進(jìn)取，認(rèn)真履行團(tuán)員義務(wù)，堅(jiān)定不移沿著黨指引的中國特色社會(huì)主義青年運(yùn)動(dòng)方向前進(jìn),為中國特色社會(huì)主義建設(shè)奉獻(xiàn)自己的力量。

銷售心得(匯集11篇)

或許，有時(shí)候我們會(huì)在某種情況下得出新的領(lǐng)悟，這時(shí)候我們所獲得的收益是非常巨大的，因此，將其記錄下來是非常必要的。通過寫下我們的心得和體會(huì)，我們能夠持續(xù)地思考和進(jìn)步。如果您想要全面了解“銷售心得”，請仔細(xì)查看下面精心準(zhǔn)備的資料，相信這篇文章對您的工作和生活都會(huì)有幫助！

銷售心得【篇1】

“五一”將至，戶外陽光燦爛，鳥語花香。引誘著人們?nèi)ヌで?，去放飛心情，去聯(lián)絡(luò)久未某面的親友分享彼此的歡樂。

而此時(shí)，兵團(tuán)勘測規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院一分院水規(guī)三室的主任工程師石冠躍卻在辦公室里忙碌著：查閱史料、分析技術(shù)檔案、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，聯(lián)絡(luò)業(yè)主，溝通工程項(xiàng)目信息，計(jì)算發(fā)展指標(biāo)值；構(gòu)思報(bào)告語言……

原來是他在進(jìn)行《兵團(tuán)農(nóng)八師安集海灌區(qū)續(xù)建配套與節(jié)水改造規(guī)劃》報(bào)告的編制工作。此項(xiàng)目下達(dá)任務(wù)書到交付報(bào)告書僅有十幾天的時(shí)間，而此時(shí)，他的前一個(gè)項(xiàng)目《農(nóng)五師邊境團(tuán)場89團(tuán)連隊(duì)連部道路工程初步設(shè)計(jì)（代可行性研究報(bào)告）》評審后個(gè)修改稿尚未脫手，這就意味著他要兩個(gè)項(xiàng)目同時(shí)兼顧。但七年來，他一直以公路項(xiàng)目設(shè)計(jì)為主要工作內(nèi)容，未介入過規(guī)劃工作，而這次卻要在十幾天之內(nèi)完成這項(xiàng)包括灌區(qū)原始資料收集、調(diào)查數(shù)據(jù)分析、規(guī)劃水平年發(fā)展指標(biāo)確定、主要骨干工程項(xiàng)目建設(shè)必要性的論證、水資源供需平衡分析、田間節(jié)水技術(shù)選擇論證等內(nèi)容眾多的規(guī)劃報(bào)告編制工作?？上攵瑫r(shí)間是如何的緊迫，他要承受怎樣的壓力。

在這種情況下，他“五一”前白天借資料，與業(yè)主溝通，確定、核實(shí)相關(guān)事宜，晚上構(gòu)架報(bào)告編寫大綱；4月30日與業(yè)主以會(huì)議的形式確定、排列了主要骨干工程項(xiàng)目，溝通了其它相關(guān)事宜后，即開始不分晝夜的編寫‘規(guī)劃’報(bào)告工作。由于白天要指導(dǎo)年輕員工進(jìn)行水土平衡分析、計(jì)算；其它干擾也較多，只有晚上干擾較小，正是編寫報(bào)告的好時(shí)間。就這樣，他常常聚精會(huì)神，一干就是凌晨3點(diǎn)鐘。

5月6日審定稿的修改，一直到次日凌晨5點(diǎn)鐘。由于他辛勤的勞動(dòng)，使該項(xiàng)目設(shè)計(jì)文本內(nèi)容全面、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，語言文字精煉、專業(yè)、排版和諧，如期送達(dá)業(yè)主手中。正當(dāng)他準(zhǔn)備喘口氣、休息一下的時(shí)候，“農(nóng)五師邊境團(tuán)場89團(tuán)連隊(duì)連部道路工程施工圖設(shè)計(jì)”告急，業(yè)主要求5月下旬交付。他將再一次在十幾天之內(nèi)，完成18個(gè)連隊(duì)道路補(bǔ)充路線的現(xiàn)場放線（實(shí)測30km線路，共計(jì)131條道路）、平面圖整理、工程量統(tǒng)計(jì)、縱斷面設(shè)計(jì)指導(dǎo)等工作。斷稿時(shí)，他正日夜兼程，趕往現(xiàn)場。

銷售心得【篇2】

藥品業(yè)務(wù)銷售心得

在藥品行業(yè)銷售工作中，銷售人員扮演著重要的角色，他們需要了解藥品的特性、市場需求和客戶需求，并通過有效的銷售技巧和良好的溝通能力來推動(dòng)銷售業(yè)績的提升。在我從業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)中，我總結(jié)出了一些藥品業(yè)務(wù)銷售的心得，下面詳細(xì)介紹。

了解產(chǎn)品特性是銷售的基礎(chǔ)。作為一名銷售人員，了解自己所銷售的藥品的特性是至關(guān)重要的。我們需要通過學(xué)習(xí)和理解產(chǎn)品的成分、功能和適應(yīng)癥，以及它們的療效和使用方法等方面的知識(shí)，才能更好地推銷產(chǎn)品。只有深入了解產(chǎn)品才能與客戶進(jìn)行有針對性的溝通，解答客戶的疑問并提供專業(yè)的建議，從而增加銷售的機(jī)會(huì)。

了解市場需求是成功銷售的關(guān)鍵。每個(gè)地區(qū)的市場需求都可能不同，因此銷售人員需要了解市場的潛在需求，以便為客戶提供適合的產(chǎn)品。我們可以通過市場調(diào)查、競爭分析和客戶反饋等渠道收集相關(guān)信息，了解市場的變化和趨勢，從而更好地指導(dǎo)銷售工作。同時(shí)，要關(guān)注競爭對手的舉措，及時(shí)調(diào)整銷售策略，提升自己的競爭力。

建立良好的客戶關(guān)系是長期銷售成功的關(guān)鍵。藥品業(yè)務(wù)銷售是一個(gè)長期的過程，我們不能只關(guān)注短期的銷售目標(biāo)，而需要著眼于客戶關(guān)系的建立和維護(hù)。要積極與客戶進(jìn)行有效的溝通，了解他們的需求和反饋，并根據(jù)客戶的不同需求提供個(gè)性化的解決方案和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。與客戶建立良好的合作關(guān)系，建立信任和共贏的合作模式，能夠增加客戶的忠誠度和滿意度，從而為長期銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在銷售過程中，有效的溝通能力是不可或缺的。銷售人員需要具備良好的口頭和書面表達(dá)能力，以及聆聽和理解客戶需要的能力。通過與客戶的積極互動(dòng)和有效溝通，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的需求和問題，并提供相應(yīng)的解決方案，從而更好地推動(dòng)銷售。銷售人員還應(yīng)具備良好的人際關(guān)系處理能力和適應(yīng)能力，以應(yīng)對各種復(fù)雜情況和挑戰(zhàn)。

要不斷學(xué)習(xí)和提升自我，追求卓越。藥品行業(yè)的知識(shí)和技術(shù)都在不斷發(fā)展和更新，作為銷售人員，我們需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，了解最新的市場動(dòng)態(tài)和行業(yè)趨勢，以提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技能。在工作中要保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，并與同事和行業(yè)專家進(jìn)行交流和分享，以提高自己的專業(yè)水平。同時(shí)，要保持樂觀的心態(tài)和良好的工作態(tài)度，不斷追求卓越和突破，從而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

藥品業(yè)務(wù)銷售是一項(xiàng)需要綜合素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)的工作。只有通過深入了解產(chǎn)品特性、掌握市場需求、建立良好的客戶關(guān)系、擁有有效的溝通能力，并不斷學(xué)習(xí)和提升自我，才能在競爭激烈的市場中取得成功。希望以上心得能對從事藥品業(yè)務(wù)銷售的人員有所幫助，推動(dòng)銷售業(yè)績的提升。

銷售心得【篇3】

通過一段時(shí)間的工作，我成長了很多，也發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足之處，也從中學(xué)到了很多東西。我會(huì)繼續(xù)努力的工作，在公司發(fā)揮自己的長處，補(bǔ)取自己的短處，從而完善自己，得到更好的發(fā)展。

以下是我這一段時(shí)間的工作，身心體會(huì)的銷售過程中應(yīng)該注意的幾點(diǎn)。

1、耐心細(xì)致：工作看似輕松簡單，實(shí)則不然。比如：我們每天都要直觀面對消費(fèi)者，當(dāng)中我們不單要介紹產(chǎn)品還要認(rèn)真聽取顧客提到的問題。任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽和紕漏，都會(huì)直接影響顧客的成交。這些都是看似簡單的小事，但工作正是由這樣一些細(xì)微瑣碎的小事串結(jié)而成，所以只有養(yǎng)成耐心細(xì)致的工作作風(fēng)，才能讓客戶享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而為雙方建立互信平臺(tái)營造一個(gè)和諧的氛圍，才會(huì)有二次 三次乃至更多的消費(fèi)。

換位思考的話，就會(huì)明白他人的不滿也在情理之中。如果我們抱著原諒的高姿態(tài)，以為自己是在包容對方的過錯(cuò)，長此以往，就會(huì)形成一種惡性循環(huán)，從而直接影響銷售服務(wù)質(zhì)量和同事之間的親密關(guān)系，一定要隨時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)，才能有激情的全身心的做好工作。

理解的心態(tài)，并幫助解決問題，以維護(hù)良好的關(guān)系。

4，處理好跟賣場經(jīng)理的關(guān)系，從而達(dá)到商場有大型活動(dòng)的時(shí)候我 先聽先知先得提前做好大型活動(dòng)的準(zhǔn)備。還能達(dá)到公司。 省心安心放心讓公司領(lǐng)導(dǎo)有更多的精力去發(fā)展別的賣場跟別的項(xiàng)目。

。從全局考慮堅(jiān)決執(zhí)行公司的制度與任務(wù)從而達(dá)到一個(gè)好的業(yè)績。一定好跟領(lǐng)導(dǎo)做好及時(shí)的溝通與交流把貨品及時(shí)的調(diào)換，讓我們的貨品與陳列給客戶看到的永遠(yuǎn)是耳目一新的感覺。

在以后的日子里我會(huì)努力的工作，認(rèn)真的做事，努力提高自身能力，反思在過去工作中的不足，從而達(dá)到完善自己的目的，從而達(dá)到更大的發(fā)展平臺(tái)，更多的發(fā)展空間。我會(huì)在公司的發(fā)展過程中盡到我的一份微薄之力。希望我店的業(yè)績越來越好，公司的事業(yè)越來越輝煌。

銷售心得【篇4】

在各級(jí)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，為確?！靶@安全無事故、在校師生零傷亡”，學(xué)校積極行動(dòng)。提前部署，全方位、多層次、多形式、多渠道、扎實(shí)有效地開展防溺水工作：

一、防溺水工作開展情況

學(xué)校高度重視防溺水工作。成立了以學(xué)校校長為組長的防溺水工作領(lǐng)導(dǎo)組，及時(shí)組織召開了防溺水工作會(huì)議，有力地促進(jìn)了各項(xiàng)防范措施的落實(shí)。

根據(jù)防溺水工作方案以及省市要求，認(rèn)真落實(shí)省政府“六個(gè)一”活動(dòng)。各校紛紛再次召開學(xué)生家長會(huì)，再致學(xué)生家長或監(jiān)護(hù)人一封信，與家長簽定防溺水教育監(jiān)管責(zé)任書，要求家長或監(jiān)護(hù)人履行監(jiān)管責(zé)任并作出監(jiān)管承諾。

我校防溺水雖然做了大量而細(xì)致的工作，雖然沒有發(fā)生一起少年溺水事故，但我們絕不能麻痹大意。中小學(xué)還存在防溺水工作不平衡，登門家訪未到達(dá)全覆蓋，安全對接、家長或監(jiān)護(hù)人的監(jiān)護(hù)承諾工作有待進(jìn)一步落實(shí)，聯(lián)防聯(lián)控責(zé)任落實(shí)工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)。同時(shí)，不少學(xué)校存在厭戰(zhàn)情緒，對上級(jí)接二連三檢查督查有抵觸情緒等。

二、下一步防溺水工作措施

根據(jù)各級(jí)政府要求，我校必須認(rèn)真貫徹落實(shí)，更加扎實(shí)地做好下一步防溺水工作。

守土盡責(zé)”的意識(shí)，克服麻痹思想、松懈情緒和僥幸心理，思想認(rèn)識(shí)要再提高、工作措施要再強(qiáng)化、管理責(zé)任要再落實(shí)，以對青少年學(xué)生生命安全極端負(fù)責(zé)的態(tài)度，牢固樹立抓安全就是抓穩(wěn)定，抓安全就是抓教育的思想，從全局的高度，從社會(huì)和諧穩(wěn)定的高度來抓安全、保安全，把安全工作作為學(xué)校的重要工作，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)校安全工作的前瞻性、預(yù)見性，用扎實(shí)的工作確保學(xué)校安全穩(wěn)定。

喜歡游泳的學(xué)生再進(jìn)行一次摸底，再進(jìn)行一次重點(diǎn)家訪，再一次落實(shí)監(jiān)管措施。

覆蓋面和實(shí)際效果，營造全社會(huì)關(guān)心青少年兒童生命安全的良好氛圍，一定要限期整改到位。盡最大努力杜絕溺水事故的發(fā)生。

4、進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。中小學(xué)必須堅(jiān)持“生命至上，安全第一，預(yù)防為主”，對因教育管理不善，預(yù)防措施不到位導(dǎo)致溺水事故的將上報(bào)縣局依法依紀(jì)嚴(yán)肅處理。當(dāng)前，正值暑假期間，中小學(xué)要嚴(yán)禁進(jìn)行暑期補(bǔ)課和舉辦有償補(bǔ)習(xí)班，學(xué)校要充分利用這有利時(shí)機(jī)，做好校內(nèi)安全隱患的排查整治。

銷售心得【篇5】

銷售交流心得

每一個(gè)銷售人員都知道，交流是銷售過程中的關(guān)鍵。無論是與潛在客戶、現(xiàn)有客戶還是團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行交流，都需要我們善于表達(dá)和傾聽，能夠準(zhǔn)確理解對方的需求和問題，從而有效地推動(dòng)銷售業(yè)績的提升。在我多年的銷售工作中，我總結(jié)了一些銷售交流的心得，希望能夠與大家分享。

建立良好的溝通基礎(chǔ)是交流的關(guān)鍵。無論是與潛在客戶初次接觸，還是與現(xiàn)有客戶保持良好的關(guān)系，我們都需要以真誠、友善和專業(yè)的態(tài)度去與對方交流。首先要盡量消除客戶的疑慮和戒心，使其感到輕松和舒適。我們可以通過投射自信和積極的態(tài)度，建立親和力和信任感，從而使交流更為順暢。同時(shí)，我們也要耐心地傾聽客戶的需求和問題，積極回應(yīng)和解決客戶的疑慮和困擾。只有建立了良好的溝通基礎(chǔ)，我們才能夠更好地與客戶進(jìn)行深入的交流，把握住銷售機(jī)會(huì)。

掌握傾聽的技巧是交流的關(guān)鍵。作為銷售人員，我們經(jīng)常需要主動(dòng)與客戶交流，也需要有效地傾聽客戶的需求和問題。通過傾聽，我們能夠更好地了解客戶的需求，并針對性地提出合適的解決方案。在傾聽時(shí)，我們需要做到以下幾點(diǎn)：保持專注，全身心地聆聽對方的發(fā)言，不要分散注意力。注重觀察對方的非語言表達(dá)，例如面部表情、肢體語言和眼神交流等，從中獲取更多信息。積極反饋和確認(rèn)對方的意思，以確保自己準(zhǔn)確理解對方的意圖。通過良好的傾聽，我們能夠更好地與客戶建立良好的關(guān)系，并找到更有針對性的解決方案。

巧妙運(yùn)用語言和表達(dá)技巧是交流的關(guān)鍵。在銷售交流中，我們需要善于運(yùn)用言辭和表達(dá)技巧，使自己的觀點(diǎn)更加清晰明了，同時(shí)也能夠更好地表達(dá)出自己與客戶的共鳴和親近感。在語言表達(dá)方面，我們可以注意以下幾點(diǎn)：簡明扼要地陳述自己的意圖和目標(biāo)，不要說太多廢話，以免造成對方的困擾和誤解。用簡單明了的語言表達(dá)自己的觀點(diǎn)和解決方案，避免使用過于專業(yè)化或復(fù)雜的詞匯，以免對方難以理解。注重語氣和語調(diào)的把握，既要體現(xiàn)自己的專業(yè)性和自信，又要保持親和力和友善心態(tài)。運(yùn)用巧妙的語言和表達(dá)技巧，我們能夠更好地與客戶進(jìn)行溝通，提高銷售效果。

不斷學(xué)習(xí)和提升自己是交流的關(guān)鍵。銷售行業(yè)變化快速，我們需要不斷學(xué)習(xí)新的銷售技巧和知識(shí)，以適應(yīng)市場的需求和挑戰(zhàn)。在交流方面，我們可以通過參加培訓(xùn)課程、閱讀專業(yè)書籍和與同行交流等方式，不斷提升自己的溝通和表達(dá)能力。另外，我們還可以向成功銷售員學(xué)習(xí)和借鑒，從他們身上發(fā)現(xiàn)一些實(shí)用的技巧和方法。只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，我們才能不斷適應(yīng)和應(yīng)對銷售的變化和挑戰(zhàn)。

銷售交流是銷售過程中不可或缺的部分。通過建立良好的溝通基礎(chǔ)、掌握傾聽的技巧、巧妙運(yùn)用語言和表達(dá)技巧以及不斷學(xué)習(xí)和提升自己，我們能夠更好地與客戶進(jìn)行交流，并推動(dòng)銷售業(yè)績的提升。希望以上的心得能夠?qū)︿N售人員有所幫助，讓我們一同努力，取得更好的銷售成績。

銷售心得【篇6】

1、趙爭勝教授帶來雙藤及益氣聰明丸產(chǎn)品講解：其中益氣聰明丸，趙教授講到可以用于氣虛外感，易患感冒人群，或一般感冒3—5天不好的，出現(xiàn)眼睛留淚看不清，耳鳴，就可建議別吃感冒藥了，吃益氣聰明丸效果一定好；

極致、口碑、快！”其中對專注：1米寬，1千米深，印象深刻。1米寬，1千米深，這個(gè)是人才；而1千米寬，1米深，沒有真才。

診療培訓(xùn)、巡診帶教、學(xué)術(shù)推廣〉做好閉環(huán)才是純銷，才有銷售的穩(wěn)定和持續(xù)。

4、寮治國老師講的體系學(xué)術(shù)：如：三檔九級(jí)培訓(xùn)的課程內(nèi)容，為不同階段的基層醫(yī)生提供相應(yīng)的學(xué)習(xí)提升課程，這個(gè)比較好。

5、王博王總帶來的企業(yè)文化介紹，更進(jìn)一步了解了摩美得制藥的企業(yè)文化。

6、王林老師帶來的巡診如何鎖定核心客戶：看到了巡診帶教市場的作用和影響力，這個(gè)對基層是很有用的，相當(dāng)于手把手教醫(yī)生如何開藥，迅速提升銷量。

7、邢臺(tái)名醫(yī)楊士超大夫帶來的腦塞通丸大療程用藥的心得分享，值得向所在區(qū)域醫(yī)生去推廣介紹。

一句話，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，多總結(jié)自己的不足。下來后，合理分配好時(shí)間，在終端多投入一點(diǎn)時(shí)間去，多去接觸客戶，開發(fā)客戶，把好的經(jīng)驗(yàn)用到市場中去。

希望大渡口片區(qū)能多打造出重點(diǎn)客戶，多開發(fā)出優(yōu)質(zhì)的潛力客戶！

銷售心得【篇7】

來到xx的工作時(shí)間雖然不是很長，但是學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新技術(shù)，接觸了以前沒有接觸甚至沒有想過要接觸的工作內(nèi)容，這一切都是對自己的一種挑戰(zhàn)、一種提升、更是一種成長。

回顧十月份的工作情況，我主要負(fù)責(zé)兩方面的內(nèi)容：

一是網(wǎng)站內(nèi)容的更新

二是xx客服，因?yàn)闆]有將這兩項(xiàng)內(nèi)容很出色的完成，所以我對自己的表現(xiàn)還不是很滿意。

下面具體的來說明一下工作的完成情況：

一、網(wǎng)絡(luò)工作內(nèi)容

考試信息和的信息，讓瀏覽我校網(wǎng)頁的人一睹我校學(xué)員風(fēng)彩、掌握我校每日動(dòng)態(tài)、學(xué)習(xí)與英語考試和相關(guān)的相關(guān)知識(shí)。

搜狐、網(wǎng)易、百度、和訊、鳳凰網(wǎng)、博客網(wǎng)等網(wǎng)站的博客頻道發(fā)表，宣傳xx英語。

3、向搜索引擎提交更新的文章和博客，爭取被搜索引擎抓取。

百度知道中涉及到xx英語學(xué)校的相關(guān)信息，掌握大家對xx英語的最新看法和需求，如果遇到有惡意中傷和及時(shí)向貼吧提出申述，申請刪除帖子。

分類廣告的外語培訓(xùn)和培訓(xùn)等相關(guān)分類，論壇和沈陽本地論壇，百度貼吧等地方發(fā)布廣告。

6、撰寫xx英語公益活動(dòng)——高中建設(shè)的文章。

7、編寫xx英語網(wǎng)站新增版塊——雅思保分計(jì)劃的相關(guān)內(nèi)容。

二、客服咨詢情況

在學(xué)校眾多來訪人員中有一項(xiàng)來訪方式就是通過網(wǎng)絡(luò)咨詢來約訪學(xué)員，這也就是和xx客服能否有效咨詢直接掛鉤的，所以也對我的工作內(nèi)容有了更高的要求，除了將網(wǎng)站整理好，也必須提高和客戶在網(wǎng)上交流的能力。

網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，我不知道在與我對話的人是什么性格的人，到底有什么真正的想法，也不知道他是好意還是惡意，所以在存在這些未知數(shù)的前提下，如何能夠真正揣測好對方的心里，用什么樣的語言來吸引他對我們學(xué)校有極高的興趣甚至真正想來我校學(xué)習(xí)，這都是需要很好的研究。通過這一個(gè)月以來，xx客服工作的完成我對自己并不是很滿意，主要存在一下問題：

1、咨詢量本身與上月相比有所降低。

2、針對咨詢的人約訪數(shù)量降低。

我缺少一種十足的能力讓他又只是想先咨詢看看轉(zhuǎn)變到被我們學(xué)校真正所吸引。

針對以上問題，在下個(gè)月的工作中，我計(jì)劃從幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)：

交流語氣，努力揣測說話人的心里活動(dòng)，提高咨詢能力，這也是重中之重。

2、加強(qiáng)在網(wǎng)站上對xx英語的宣傳力度，將xx客服的連接盡可能多的加入到所發(fā)文章的網(wǎng)頁，提高點(diǎn)擊率。

提高咨詢量。

下個(gè)月即將到來，針對上述提到的問題，有則改之無則加勉，出色的完成接下來的工作。

銷售心得【篇8】

我的銷售實(shí)踐之旅：挑戰(zhàn)、成長與啟示

在我大學(xué)畢業(yè)后的那個(gè)暑假，我加入了XYZ公司，開始了我的銷售實(shí)習(xí)之旅。XYZ公司是一家位于我所在城市的大型綜合企業(yè)，專注于為客戶提供多元化的產(chǎn)品和服務(wù)。然而，作為實(shí)習(xí)生，我被分配到了公司的銷售部門，負(fù)責(zé)協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)開展工作。

在實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)電話銷售和客戶關(guān)系管理。每天的工作流程大致相同：篩選新的潛在客戶，進(jìn)行電話溝通，記錄和分析銷售數(shù)據(jù)，以及跟進(jìn)客戶需求。雖然工作內(nèi)容看似簡單，但每一次電話銷售都讓我感到緊張和興奮。

在這個(gè)過程中，我遇到了一些挑戰(zhàn)。例如，有時(shí)候我會(huì)遇到客戶拒絕，這讓我感到很挫敗。此外，我也發(fā)現(xiàn)自己在溝通技巧和產(chǎn)品知識(shí)上存在不足。然而，正是這些挑戰(zhàn)推動(dòng)我不斷學(xué)習(xí)和成長。

經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我逐漸提高了我的銷售技巧，掌握了更多的產(chǎn)品知識(shí)。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何更好地處理客戶關(guān)系，尤其是那些難以對付的客戶。我認(rèn)識(shí)到，成功的銷售來自于對客戶需求的深入理解，以及對產(chǎn)品的熟練掌握。

這次銷售實(shí)踐還給我?guī)砹嗽S多個(gè)人收獲。我學(xué)會(huì)了如何在壓力下保持冷靜和專注，如何有效地處理復(fù)雜的人際關(guān)系，以及如何更好地管理我的時(shí)間和工作。此外，我也更加明確了我對銷售工作的熱情和熱愛。

回顧這次實(shí)習(xí)，我深刻地認(rèn)識(shí)到，銷售工作并非簡單地賣產(chǎn)品，更是一種對客戶需求的發(fā)現(xiàn)和滿足，是對自我能力的挑戰(zhàn)和提升。雖然我遇到了許多困難，但每一次的克服都讓我更加堅(jiān)定了對銷售工作的熱愛。

這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我更加了解銷售工作的實(shí)質(zhì)和挑戰(zhàn)，也讓我更好地理解了客戶的需要。我更加明白，每一次銷售都是一次理解客戶需求，提供滿意解決方案的過程。

在未來，我希望繼續(xù)深化銷售技能，提高溝通能力，掌握更多的產(chǎn)品知識(shí)，以更好地服務(wù)我的客戶。同時(shí)，我也期待能夠在銷售領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

總的來說，這次銷售實(shí)踐讓我收獲頗豐。我不僅提高了自己的銷售技能，也積累了寶貴的人際交往經(jīng)驗(yàn)。我深深體會(huì)到，銷售工作不僅僅是賣出產(chǎn)品，更是提供滿足客戶需求的服務(wù)。每一次成功的銷售，都是一次對自我能力的肯定，對客戶需求的尊重和滿足。

我期待未來能夠繼續(xù)深化銷售技能，提高人際交往能力，更好地服務(wù)我的客戶。同時(shí)，我也將堅(jiān)定地繼續(xù)努力，不斷提升自我，以實(shí)現(xiàn)我在銷售領(lǐng)域的職業(yè)目標(biāo)。

最后，我要感謝XYZ公司給我這次寶貴的銷售實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，成長。我也要感謝我的導(dǎo)師和同事們的幫助和支持，讓我能夠順利地完成實(shí)習(xí)任務(wù)，取得了我期待的成果。

銷售心得【篇9】

這次的培訓(xùn)確實(shí)是讓我感受頗深，并沒有像有些打著培訓(xùn)的招聘，但其實(shí)毫無效果。這次的培訓(xùn)讓我對于房地產(chǎn)銷售這么一份職業(yè)有了更深的感觸，在過去的時(shí)間里我也覺得自己的這一份工作并不是一個(gè)什么體面的工作，甚至有些自卑，不太敢和其他人說自己是一名房地產(chǎn)銷售。但其實(shí)并不是這樣的，培訓(xùn)教師教給我們的第一點(diǎn)就是要自信，如果我們自己都不自信那么在和客戶談的時(shí)候即便是我們講的真話，房子確實(shí)很好，他們也會(huì)覺得我們是心虛。一個(gè)好的心態(tài)對于工作也是有著很大的幫助，不管什么時(shí)候一個(gè)積極的態(tài)度總是比一個(gè)消極的態(tài)度要好的多。在說道這一點(diǎn)的時(shí)候培訓(xùn)的老師也是舉例說明了一下，讓我們對于這一點(diǎn)的感觸更加深刻了。

除了自信之外還有一個(gè)重要的一點(diǎn)就是能力，這是一個(gè)很概念的詞。一個(gè)人在遇事之學(xué)習(xí)，長此以往必定是能夠增加一個(gè)人的個(gè)人素養(yǎng)。而這些是用錢買不到的，只能夠通過自己不斷的積累，所以學(xué)習(xí)是最好的方式?？梢允峭ㄟ^向經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩討教也可以是看工作相關(guān)的書籍，這些都是能夠讓自己進(jìn)步的方式，進(jìn)步的`方式有著很多種，也是不必拘泥于一種。而我雖然在過去的時(shí)候業(yè)績也還是可以，也因此有著一些小驕傲。但經(jīng)過這次培訓(xùn)我也是明白了過去自己的錯(cuò)誤，我應(yīng)該做到的是繼續(xù)謙虛的學(xué)習(xí)，而不是做出了這么一點(diǎn)點(diǎn)的成績就開始自傲，這樣下去遲早是會(huì)出事的。好在經(jīng)過這次培訓(xùn)我發(fā)現(xiàn)了自己的錯(cuò)誤，我相信經(jīng)過這次培訓(xùn)我在工作中一定能夠有著更好的表現(xiàn)。

銷售心得【篇10】

那么最佳時(shí)機(jī):

1.當(dāng)顧客看著某件商品(透露表現(xiàn)有興趣)

2.當(dāng)顧客突然停下腳步(透露表現(xiàn)看到了一見鐘情的“她”)

3.當(dāng)顧客仔細(xì)地打量某件商品(表示有需求,欲購買)

標(biāo)簽和價(jià)格(表示已產(chǎn)生興趣,想知道品牌、價(jià) 格、產(chǎn)品成分)

5.當(dāng)顧客看著產(chǎn)品又四處張望(表示欲尋求導(dǎo)購的接濟(jì))

6.當(dāng)顧客主動(dòng)提問(表示顧客需要接濟(jì)或介紹)服裝營業(yè)員的銷售技巧之推薦:

1、推薦時(shí)要有信心,向顧客推薦服裝時(shí),營業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí),應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,推薦適合的服裝。

3、合營手勢向顧客推薦。

設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦服裝時(shí),要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí),要想方設(shè)法把話題引到服裝上,同時(shí)注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時(shí)地促成銷售。

6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí),要比較各類服裝的不同,準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。 服裝營業(yè)員的銷售技巧都是從實(shí)踐當(dāng)中得來,還要運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去,所以要想提高自己的銷售能力,就得時(shí)時(shí)注意學(xué)習(xí)和積累銷售技巧。

現(xiàn)下服裝專賣店的數(shù)量越來越多,服裝銷售管理培訓(xùn)使得市場的競爭也是越來越激烈,如何能在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢,服裝專賣店銷售技巧也要算一方面了,這也是有眾多專賣店經(jīng)營者一直在摸索積累的,更是希望銷售人員不斷提高的。在這里為各人籌辦了一些服裝專賣店銷售技巧,與各人一起分享。 服務(wù)專賣店銷售,第一步應(yīng)該是銷售者的心理籌辦,有了心理籌辦之后,才能從容的去應(yīng)對接下來的銷售活動(dòng)。銷售時(shí)的五種心情:

1.信心:信心是一種無形的品質(zhì),不是吃一片藥就能得到,但可以被開發(fā)出來,是對未來重要的投資。2.愛心:要視同顧客為親人,朋友,要用你的服務(wù)讓顧客感受得到。

3.耐心:在進(jìn)行銷售時(shí),在把握顧客可否購買的前提下,一定要十分耐心,周到有一種韌勁。

4.恒心:不甘失敗,要一件一件的繼續(xù)努力。

輕快利落,適時(shí)地“忙”,不是布置商品就是添置商品。笑容是最佳服務(wù),只要出于自然,就能感染給顧客,聲音一定要溫柔、自然、有力、清晰并充滿自信。顧客剛走進(jìn)店里,導(dǎo)購員不要急于上前打招呼,給顧客一個(gè)自由空間,避免過度熱情讓顧客反感。接待顧客的根本技巧:

舉動(dòng),往往他關(guān)注最久的衣服就是他最感興趣的,這時(shí)店員應(yīng)該主動(dòng)為他找適合的尺寸試穿。

2.左右不定的顧客:這種顧客選擇時(shí)往往有時(shí)因?yàn)檫@個(gè)或哪個(gè)的原因而猶豫不決,店員應(yīng)該主動(dòng)與基交談,了解原因,站在他的立場為他考慮,提出建議,注意語氣和內(nèi)容應(yīng)該專業(yè)化,而且選擇清晰,不要讓顧客更加猶豫。

3.健談的顧客:對顧客應(yīng)該少說話,多聽取。適時(shí)的拿取商品滿足基要求。不要與其意見相爭論。如果業(yè)務(wù)繁忙,可以禮貌地告退,馬上轉(zhuǎn)向?qū)ζ渌腿朔?wù),同進(jìn)不要忽略了他。

判斷其興趣點(diǎn),而后主動(dòng)出擊,專業(yè)地講述產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)等,注意語言簡潔和感人。

5.糾纏不戚的顧客:先要仔細(xì)聽取其糾纏的理由,而后將其帶離賣場。

6.挑剔的顧客:我們的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起最嚴(yán)格的查抄,顧客挑剔時(shí)應(yīng)該滿懷信心,同進(jìn)把更加嚴(yán)格的專業(yè)檢查標(biāo)準(zhǔn)告知顧客,讓其了解產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起推敲。

促進(jìn)銷售的技巧:

1、緊逼法:在銷售不好時(shí)或沒有客流的情況下運(yùn)用。利用僅有的客流抓好成功率。在顧客處于猶豫不絕或?qū)ふ医杩跁r(shí)運(yùn)用。運(yùn)用時(shí)要步步跟進(jìn),不成有失誤。注意語言不要太過強(qiáng)硬,避免引起顧客反感和麻煩。

2、熱情法:是一種常用的方法,適合大部分顧客群體,尤其是老顧客。

3、冷淡法:對很有主見或不說話的顧客可以使用。冷淡是指語言恰倒好處,而不是表情和語氣冷淡。運(yùn)用時(shí)要加強(qiáng)形體服務(wù)。

4、多次推銷法:要包管第一筆銷售成功后再進(jìn)行多次推銷。推銷時(shí)要有原則:右內(nèi)到外,由上到下,由薄到厚,由單件到成組,成系列的銷售。

而且反應(yīng)要敏捷,思路清晰。只要顧客不離店,我們的銷售就不能停止。服裝專賣店銷售技巧,除了從書本上學(xué)到,還要像經(jīng)驗(yàn)一樣,慢慢的累積,并放到實(shí)踐中去測試,一系列的轉(zhuǎn)化之后,你得到的才是最適合你自己的銷售技巧。導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不成替代的作用,它代表著商家的外在形象,更是加速著銷售的過程,因此,對于服裝導(dǎo)購員銷售技巧的培訓(xùn),提高服裝導(dǎo)購員銷售技巧,一直是商家必做的工作。那么服裝導(dǎo)購員銷售技巧都有哪些呢?服裝導(dǎo)購員首先要做到以下幾點(diǎn):

1.微笑。微笑能傳達(dá)真誠,迷人的微笑是持久苦練出來的。

2.贊美顧客。一句贊美的話可能留住一位顧客,可能會(huì)促成一筆銷售,也可能改變顧客的壞心情。

3.注重禮儀。禮儀是對顧客的尊重,顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購員。

舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個(gè)人衛(wèi)生等外觀浮現(xiàn),能給顧客帶來良好的感覺。

5.傾聽顧客說話。缺少經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購員常犯的一個(gè)毛病就是,一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹

銷售心得【篇11】

京東銷售心得感悟

作為一名京東銷售人員，我在工作中積累了許多經(jīng)驗(yàn)和感悟。在這篇文章中，我將從不同的角度來分享我對京東銷售的心得感悟，希望能對其他銷售人員有所幫助。

我深刻認(rèn)識(shí)到銷售工作是一項(xiàng)需要持續(xù)學(xué)習(xí)和提升的工作。京東作為一個(gè)電商平臺(tái)，市場競爭激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代快。作為銷售人員，要不斷學(xué)習(xí)了解新產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，了解市場上的新趨勢，以及了解競爭對手的策略。只有不斷學(xué)習(xí)并更新自己的知識(shí)，才能更好地與客戶溝通，提供專業(yè)的解決方案。

與客戶溝通交流是非常重要的一環(huán)。在我和客戶的溝通交流中，我學(xué)會(huì)了傾聽他們的需求和痛點(diǎn)，了解他們真正關(guān)心的問題，并提供針對性的解決方案。京東作為電商平臺(tái)，客戶來自各行各業(yè)，他們對產(chǎn)品和服務(wù)的需求也各不相同。因此，了解客戶的需求，與客戶保持良好的溝通和交流是非常重要的。只有通過與客戶的良好溝通，才能真正滿足他們的需求，提供更好的購物體驗(yàn)。

京東銷售心得感悟的第三個(gè)方面是注重人際關(guān)系的建立。在銷售工作中，與客戶之間的人際關(guān)系對于銷售業(yè)績的提升起著重要作用。我學(xué)會(huì)了與客戶建立友好的關(guān)系，與他們保持良好的互動(dòng)。通過定期回訪，關(guān)心客戶的購買體驗(yàn)，提供售后服務(wù)，建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，有助于客戶的忠誠度提升，從而增加銷售額和客戶口碑。除了與客戶之間的人際關(guān)系，與同事之間的合作也非常重要。京東銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)高度合作的團(tuán)隊(duì)，互相之間的協(xié)作和支持是取得成功的關(guān)鍵。通過互相幫助和分享經(jīng)驗(yàn)，能夠提升銷售技巧和能力，更好地為客戶提供服務(wù)。

京東銷售工作也需要具備一定的抗壓能力。京東作為一個(gè)電商平臺(tái)，市場競爭激烈，銷售任務(wù)壓力大。在銷售工作中，時(shí)常會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)和困難。例如，客戶對產(chǎn)品有疑慮，競爭對手推出更有競爭力的產(chǎn)品等等。在這些困難面前，要有堅(jiān)定的信心和樂觀的態(tài)度，尋找解決辦法和機(jī)會(huì)。毫無疑問，抗壓能力是一個(gè)銷售人員必備的素質(zhì)。

在我從事京東銷售工作的過程中，我學(xué)到了很多，累積了豐富的經(jīng)驗(yàn)。京東銷售工作是一項(xiàng)非常有挑戰(zhàn)性和有意義的工作，它要求有持續(xù)學(xué)習(xí)的精神、良好的溝通能力、注重人際關(guān)系的建立以及一定的抗壓能力。只有不斷提升自己，才能在這個(gè)競爭激烈的市場中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和公司的共同成功。希望這些心得感悟?qū)V大銷售人員有所啟發(fā)和幫助，讓共同努力，為京東銷售事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

校園網(wǎng)貸的心得體會(huì)匯集

經(jīng)驗(yàn)時(shí)常告訴我們，做事要提前做好準(zhǔn)備。在幼兒教育工作中，我們都有會(huì)準(zhǔn)備一寫需要用到資料。資料一般指生產(chǎn)、生活中閱讀，學(xué)習(xí)，參考必需的東西。資料對我們的學(xué)習(xí)工作發(fā)展有著重要的意義！既然如此，你知道我們的幼師資料有哪些內(nèi)容啊？經(jīng)過搜索和整理，小編為大家呈上校園網(wǎng)貸的心得體會(huì)匯集，希望你更多關(guān)注本網(wǎng)站更新。

校園網(wǎng)貸的心得體會(huì) 篇1

近年來，犯罪分子利用手機(jī)、電話和互聯(lián)網(wǎng)實(shí)施電信詐騙犯罪案例頻發(fā)，由于此類犯罪投入小、回報(bào)高、隱蔽性強(qiáng)、難以取證、學(xué)生防范意識(shí)差的原因，致使每年案件發(fā)生率居高不下且破案存在一定難度，嚴(yán)重危害社會(huì)治安和學(xué)校管理安全。

為了有效遏制電信詐騙犯罪案件高發(fā)的態(tài)勢，有效提高師生對電信詐騙犯罪的識(shí)別和應(yīng)對能力，認(rèn)真做好防范工作切實(shí)維護(hù)廣大師生利益，保障師生財(cái)產(chǎn)安全，在學(xué)院學(xué)生處、保衛(wèi)處以及海口派出所多部門的聯(lián)動(dòng)支持下，我系于2019年3月4日-7日利用晚自習(xí)時(shí)間組織師生，分批次在明滙樓觀看了“昆明市‘預(yù)防電信詐騙’宣傳片”，以案情再現(xiàn)和警方專業(yè)分析的視角，為我系師生上了一堂生動(dòng)的“防電信詐騙”宣傳教育課，并要求各班利用此次契機(jī)，深度開展“預(yù)防電信詐騙及網(wǎng)絡(luò)安全”主題班會(huì)，做到進(jìn)一步的宣傳與警示，鞏固防范意識(shí)。結(jié)合我系學(xué)生管理工作，現(xiàn)將此次宣傳教育活動(dòng)總結(jié)如下：

一、及時(shí)組建工作小組

根據(jù)學(xué)生處下發(fā)的“學(xué)生【2019】3號(hào)”文件要求，我系領(lǐng)導(dǎo)高度重視，第一時(shí)間召開專題會(huì)議，并組建了由黨總支副書記袁琳智老師為組長，各班輔導(dǎo)員為組員的人文系“預(yù)防電信詐騙宣傳教育”工作小組，做到工作有安排、工作有落實(shí)，旨在將此次宣傳教育百分百覆蓋到我系師生，全面強(qiáng)化防詐騙意識(shí)。

二、組織有序，多渠道宣傳

由組長牽頭，在工作小組的安排布置下，我系師生積極參與此次宣傳教育活動(dòng)，由系學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)，自3月4日晚自習(xí)起到3月7日晚自習(xí)，每天晚自習(xí)分為兩個(gè)時(shí)段輪流播放，共播放8場次，覆蓋2017、2018級(jí)25個(gè)班級(jí)，師生1800余人，并要求每一位同學(xué)觀看完視頻后撰寫觀看心得體會(huì)，及時(shí)總結(jié)。

除了觀看視頻宣傳片，我系結(jié)合系部學(xué)生管理工作特點(diǎn)，多渠道多方向分別對強(qiáng)化宣傳教育效果進(jìn)行鞏固，一是各班級(jí)在觀看視頻的基礎(chǔ)上，及時(shí)組織召開主題班會(huì)，總結(jié)視頻教育，并向?qū)W生宣讀《西山警方48種常見電信網(wǎng)絡(luò)詐騙手法》小冊，讓學(xué)生了解更多的電信網(wǎng)絡(luò)詐騙的種類和方法，提高識(shí)別與應(yīng)對能力;二是充分利用自媒體，通過班級(jí)微信群、QQ群、朋友圈的方式，用大家熟知和喜聞樂見的方式，反復(fù)進(jìn)行防電信詐騙的宣傳，并通過學(xué)生的自媒體群、朋友圈，將宣傳教育范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，拓展防范教育的覆蓋面。

三、活動(dòng)開展效果

通過此次宣傳教育活動(dòng)的開展，使廣大師生了解了各種電信詐騙的方式以及危害，提高了對電信詐騙的識(shí)別與應(yīng)對能力，增強(qiáng)了同學(xué)們對電信詐騙的防范意識(shí)，讓同學(xué)們在今后的生活中有了辨別電信詐騙的能力，減少電信詐騙案件發(fā)生在自己身上的幾率，也切實(shí)加強(qiáng)了公安機(jī)關(guān)在打擊電信詐騙宣傳活動(dòng)中警民協(xié)調(diào)配合的能力，起到了良好的教育效果。

校園網(wǎng)貸的心得體會(huì) 篇2

在當(dāng)下的大學(xué)校園里，并不缺乏預(yù)防電信詐騙和校園網(wǎng)貸的安全教育，卻依然有一些學(xué)生上當(dāng)受騙，為何?財(cái)商教育的缺失，讓一些大學(xué)生難以抵御誘惑和欲望，最終上了賊船。理財(cái)作為一種人與資本的博弈游戲，充滿不確定因素和風(fēng)險(xiǎn)。大學(xué)生擁有的人力資本和社會(huì)資本本身就比較匱乏，在利益博弈格局中處于弱勢地位，缺乏風(fēng)險(xiǎn)防范能力;如果輕率、糊涂地陷入校園網(wǎng)貸，難免會(huì)一著不慎，滿盤皆輸。豐富大學(xué)生的金融知識(shí)、提升他們的理財(cái)能力，有助于校園網(wǎng)貸的破題。

校園網(wǎng)貸不僅影響大學(xué)生正常的學(xué)業(yè)，也讓一些家庭背負(fù)沉重的債務(wù)，在利益的驅(qū)動(dòng)下，將罪惡之手伸向脆弱的大學(xué)生。在一些高校里，網(wǎng)絡(luò)貸款的廣告可謂無孔不入。網(wǎng)絡(luò)貸款廣告放大了其顯性的`正功能、卻回避了其隱性的負(fù)功能。

近年來，互聯(lián)網(wǎng)借貸平臺(tái)瞄準(zhǔn)了大學(xué)生群體，以貸款平臺(tái)、校園分期購物平臺(tái)和電商平臺(tái)的分期付款等形式慢慢滲入校園，寧靜的象牙塔成為網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)爭奪的地盤。

大學(xué)生社會(huì)閱歷較少，因此千萬要保護(hù)好自己，遇到可能的借貸陷阱，要提高警惕。

網(wǎng)貸正入侵校園，0利率、0擔(dān)保、無服務(wù)費(fèi)，借助誘人的公告和網(wǎng)絡(luò)+代理的模式，網(wǎng)貸正在大學(xué)生群體中飛速蔓延。而大學(xué)生陷入網(wǎng)貸詐騙的事件也是層出不窮。

此前有媒體報(bào)道，福建師范大學(xué)閩南科技學(xué)院一名學(xué)生，用十多個(gè)同學(xué)的信息網(wǎng)貸了70多萬元，自己卻消失得無影無蹤;同學(xué)們則不停地接到催款通知，嚴(yán)重影響學(xué)習(xí)生活。此外，也有不少大學(xué)生在兼職時(shí)候掉入網(wǎng)貸陷阱，被所謂的代理人、業(yè)務(wù)員等誘騙填寫網(wǎng)貸資料，最后不僅錢財(cái)落空，自己還背上借貸的信用污點(diǎn)。

大學(xué)生社會(huì)閱歷較少，且并沒有形成經(jīng)濟(jì)收入，因此更要保護(hù)好自己，遇到可能的借貸陷阱，要多一個(gè)心眼保持警惕。保護(hù)好個(gè)人的身份信息，購物分期需量力而行，無論在任何場合之下都要謹(jǐn)慎充當(dāng)擔(dān)保人，否則要承擔(dān)貸款連帶責(zé)任。

校園網(wǎng)貸的心得體會(huì) 篇3

校園網(wǎng)貸，是一種在現(xiàn)代年輕人中非常常見的借貸方式。而對于我來說，這是一種既陌生又心生好奇的東西。經(jīng)過一段時(shí)間的嘗試和探究，我深入了解了這種方式的利與弊，并且體會(huì)到了這種方式帶給我的一些感受。

首先，校園網(wǎng)貸的優(yōu)點(diǎn)在于它的方便性和快速性。相比于其他的借貸方式，校園網(wǎng)貸的手續(xù)簡單，所需提供的資料也較少。同時(shí)，由于是在校園內(nèi)進(jìn)行借貸，所以操作起來非常方便，無需長時(shí)間的等待和繁雜的手續(xù)。這種方式還可以幫助學(xué)生們在緊急情況下，快速解決急需資金的問題。實(shí)際上，在我的同學(xué)中有很多都曾經(jīng)使用過校園網(wǎng)貸，來緩解各種臨時(shí)或緊急的資金需求。

但是，校園網(wǎng)貸也有一定的風(fēng)險(xiǎn)。首先，由于該方式的操作簡單，沒有專業(yè)的審核和風(fēng)控機(jī)構(gòu)，有些人可能會(huì)有欺詐行為。我們經(jīng)?？梢月牭揭恍@人的故事，例如有些人借完錢后消失不見，或者一些卷款跑路的違法行為。所以，我們在使用校園網(wǎng)貸的時(shí)候，一定要找信譽(yù)好的平臺(tái)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

其次，校園網(wǎng)貸在利率上也比較高，特別是對于沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的學(xué)生來說，這部分利息的負(fù)擔(dān)會(huì)很沉重。同時(shí)，對于其中一些行業(yè)人士，他們的收益會(huì)更高，但是對借方而言，他們會(huì)負(fù)擔(dān)更多的利率。所以，在選擇校園網(wǎng)貸的時(shí)候，一定要謹(jǐn)慎分析，不能盲目地跟隨風(fēng)潮，貪圖便利而一時(shí)沖動(dòng)。

最后，我想說的是，校園網(wǎng)貸在帶來方便的同時(shí)，也讓我感受到了一絲虛榮和依賴。對于一個(gè)年輕人而言，良好的金融素質(zhì)是至關(guān)重要的，我們不能因?yàn)橐粫r(shí)的需要而喪失自我保護(hù)的能力和分析的能力。我希望我們每一個(gè)學(xué)生都能在借貸的道路上越走越穩(wěn)，避開風(fēng)險(xiǎn)，追求更加健康、安全和合理的方式。

總的來說，校園網(wǎng)貸這種方式，雖然急用時(shí)非常方便，但我們也不能輕視它的風(fēng)險(xiǎn)和負(fù)面影響。在使用時(shí)，一定要冷靜分析，遵守規(guī)則，選擇信譽(yù)好的平臺(tái)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保證自身的安全和利益。

校園網(wǎng)貸的心得體會(huì) 篇4

為了維護(hù)校園安定，加強(qiáng)大學(xué)生安全教育工作，引導(dǎo)同學(xué)們樹立科學(xué)的消費(fèi)觀，在20X年3月5日晚，XX級(jí)裝飾工程技術(shù)一班與環(huán)境藝術(shù)一班全體同學(xué)在第三教學(xué)樓308教室開展了關(guān)于校園網(wǎng)絡(luò)貸款的主題班會(huì)。

班會(huì)開始，x向同學(xué)們展示了網(wǎng)絡(luò)貸款安全教育ppt，通過網(wǎng)貸的一些實(shí)例讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)上貸款帶給人們的危害，使同學(xué)們深入了解網(wǎng)上貸款，加強(qiáng)同學(xué)們對網(wǎng)上貸款的警惕，讓同學(xué)們不受網(wǎng)上貸款的困擾，拒絕網(wǎng)貸防止受騙，在平時(shí)的學(xué)習(xí)和生活中，提高安全防范意識(shí)，加強(qiáng)自我保護(hù)能力。這些典型的案例告訴我們，學(xué)生從網(wǎng)絡(luò)信用借貸平臺(tái)上貸款，部分學(xué)生因超支消費(fèi)、逾期還貸，賠償了高額違約金、滯納金，影響個(gè)人信用，有些沒能力還的同學(xué)，不敢跟父母說，一直拖欠，被法院起訴，被學(xué)校開除等我們必須有針對性地進(jìn)行教育，使學(xué)生防患于未然，保證學(xué)生有一個(gè)安全的學(xué)習(xí)環(huán)境，健康的度過大學(xué)的每一天。

在班會(huì)結(jié)束時(shí)，指導(dǎo)老師x上臺(tái)為我們進(jìn)行總結(jié)，告訴我們一些真實(shí)的受騙案例，提醒同學(xué)們一定要理性消費(fèi)。

本次班會(huì)不僅達(dá)到了預(yù)期的目的，使安全教育，理性認(rèn)識(shí)網(wǎng)貸深入人心，同時(shí)引導(dǎo)同學(xué)們樹立正確的價(jià)值觀，形成科學(xué)的消費(fèi)觀，使同學(xué)們懂得謹(jǐn)慎貸款，合理消費(fèi)，認(rèn)清各類網(wǎng)貸可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)，謹(jǐn)防受騙，學(xué)會(huì)自我保護(hù)。讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)上貸款的危害，并且加大了學(xué)生防騙意識(shí)、強(qiáng)化理性消費(fèi)的自我教育力度，這次主題班會(huì)，同學(xué)們都很認(rèn)真，整個(gè)活動(dòng)取得了良好的效果，真正發(fā)揮了班會(huì)的育人效果。

校園網(wǎng)貸的心得體會(huì) 篇5

為進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全管理，落實(shí)安全責(zé)任制。近日，__學(xué)校多舉措開展了網(wǎng)絡(luò)安全教育活動(dòng)。

一是高度重視、大力宣傳。學(xué)校高度重視網(wǎng)絡(luò)安全工作，召開專題會(huì)議進(jìn)行學(xué)習(xí)布署，并通過QQ群、校園廣播、國旗下演講等途徑向師生宣傳網(wǎng)絡(luò)安全的重要性及如何安全明上網(wǎng)。

二是開展“安全上網(wǎng)、快樂成長”主題班會(huì)。班會(huì)上各班主任老師利用ppT提醒同學(xué)們怎樣正確對待網(wǎng)絡(luò)交友，明使用網(wǎng)絡(luò)用語。引導(dǎo)學(xué)生觀看相關(guān)視頻，利用具體的事例，讓學(xué)生們了解沉迷網(wǎng)絡(luò)有哪些害處，從而讓學(xué)生明白怎樣健康明綠色上網(wǎng)，及合理使用網(wǎng)絡(luò)。告誡學(xué)生網(wǎng)癮的.危害、教會(huì)如何防范U盤、移動(dòng)硬盤泄密，簡單了解《網(wǎng)絡(luò)安全法》。

三是信息技術(shù)上老師指導(dǎo)孩子們開展明上網(wǎng)活動(dòng)。上老師采取線上推廣網(wǎng)絡(luò)安全法律法規(guī)和視頻，對學(xué)生們講解如何正確使用互聯(lián)網(wǎng)及樹立明的上網(wǎng)習(xí)慣。通過講解，學(xué)生們加強(qiáng)了對網(wǎng)絡(luò)安全的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也提高了網(wǎng)絡(luò)安全防范意識(shí)。

四是簽訂網(wǎng)絡(luò)安全責(zé)任書。全校師生簽定了網(wǎng)絡(luò)安全責(zé)任書，實(shí)現(xiàn)了橫向到邊、縱向到底，明確了每個(gè)人的安全責(zé)任，規(guī)范了上網(wǎng)行為。此外，發(fā)放了《致全國中小學(xué)生家長的一封信》，提醒家長承擔(dān)起對孩子的監(jiān)管職責(zé)，承擔(dān)起第一任老師的職責(zé)。

該校通過開展網(wǎng)絡(luò)安全教育活動(dòng)，使師生們學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)，增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)明素養(yǎng)，掌握了必備的網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)技能，進(jìn)一步強(qiáng)化了綠色上網(wǎng)、明上網(wǎng)、健康上網(wǎng)的意識(shí)，營造了網(wǎng)絡(luò)安全人人有責(zé)、人人參與的良好氛圍。

校園網(wǎng)貸的心得體會(huì) 篇6

根據(jù)學(xué)生處下發(fā)的“學(xué)生【20xx】3號(hào)”文件要求，我系領(lǐng)導(dǎo)高度重視，第一時(shí)間召開專題會(huì)議，并組建了由黨總支副書記袁琳智老師為組長，各班輔導(dǎo)員為組員的人文系“預(yù)防電信詐騙宣傳教育”工作小組，做到工作有安排、工作有落實(shí)，旨在將此次宣傳教育百分百覆蓋到我系師生，全面強(qiáng)化防詐騙意識(shí)。

由組長牽頭，在工作小組的安排布置下，我系師生積極參與此次宣傳教育活動(dòng)，由系學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)，自3月4日晚自習(xí)起到3月7日晚自習(xí)，每天晚自習(xí)分為兩個(gè)時(shí)段輪流播放，共播放8場次，覆蓋、級(jí)25個(gè)班級(jí)，師生1800余人，并要求每一位同學(xué)觀看完視頻后撰寫觀看心得體會(huì)，及時(shí)總結(jié)。

除了觀看視頻宣傳片，我系結(jié)合系部學(xué)生管理工作特點(diǎn)，多渠道多方向分別對強(qiáng)化宣傳教育效果進(jìn)行鞏固，一是各班級(jí)在觀看視頻的基礎(chǔ)上，及時(shí)組織召開主題班會(huì)，總結(jié)視頻教育，并向?qū)W生宣讀《西山警方48種常見電信網(wǎng)絡(luò)詐騙手法》小冊，讓學(xué)生了解更多的電信網(wǎng)絡(luò)詐騙的種類和方法，提高識(shí)別與應(yīng)對能力；二是充分利用自媒體，通過班級(jí)微信群、QQ群、朋友圈的方式，用大家熟知和喜聞樂見的方式，反復(fù)進(jìn)行防電信詐騙的宣傳，并通過學(xué)生的自媒體群、朋友圈，將宣傳教育范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，拓展防范教育的覆蓋面。

通過此次宣傳教育活動(dòng)的開展，使廣大師生了解了各種電信詐騙的方式以及危害，提高了對電信詐騙的識(shí)別與應(yīng)對能力，增強(qiáng)了同學(xué)們對電信詐騙的防范意識(shí)，讓同學(xué)們在今后的生活中有了辨別電信詐騙的能力，減少電信詐騙案件發(fā)生在自己身上的幾率，也切實(shí)加強(qiáng)了公安機(jī)關(guān)在打擊電信詐騙宣傳活動(dòng)中警民協(xié)調(diào)配合的能力，起到了良好的教育效果。

校園網(wǎng)貸的心得體會(huì) 篇7

我從網(wǎng)上學(xué)習(xí)《網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)安全教育心得》得出感觸。觀看聆聽了各位領(lǐng)導(dǎo)、專家老師關(guān)于學(xué)校安全教育培訓(xùn)的講座后，我對安全教育工作有了更為深刻的認(rèn)識(shí)，反思自己學(xué)校的實(shí)際情況談點(diǎn)體會(huì)：

一、要提高全校師生對安全管理的認(rèn)識(shí)

1、要加大安全教育的宣傳力度

要全面提高教師與每位家長的安全責(zé)任意識(shí)，積極主動(dòng)地向?qū)W生和家長宣傳學(xué)校所潛在的諸多安全隱患以及各類重大安全事故教訓(xùn)。在校園醒目的地方張貼懸掛安全教育圖片、標(biāo)語，在樓梯、校門、操場、實(shí)驗(yàn)室、廁所、等容易發(fā)生安全問題的地方設(shè)置警示標(biāo)志或標(biāo)語。要利用校園板報(bào)、壁報(bào)、專欄、主題班會(huì)、征文、演講等活動(dòng)宣傳安全知識(shí)，在校園形成事事想安全，處處有警示、人人抓安全的濃厚的安全育人氛圍。

2、經(jīng)常排查學(xué)校安全隱患

我校位于村莊的西北側(cè)，與村莊連為一體。學(xué)校主要存在以下幾個(gè)方面的隱患：

(1)交通隱患為主要。出去校門口幾乎就是公路，來往車輛比較多;跑校的學(xué)生也不少;

(2)學(xué)生自身突發(fā)隱患;

(3)學(xué)生上下樓梯極易出現(xiàn)踩空、歪腳等事故。

(4)學(xué)校與村莊連為一體，學(xué)校周圍的治安問題;

3、要不斷加強(qiáng)安全教育，預(yù)防和減少事故的發(fā)生

加強(qiáng)對學(xué)生的安全教育，讓學(xué)生自己懂得安全知識(shí)，增強(qiáng)安全意識(shí)，掌握防范技能，從根本上預(yù)防和減少安全事故的發(fā)生。利用每學(xué)期的開學(xué)初、放假前的一周和每次大型集會(huì)時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行安全知識(shí)教育，要積極利用綜合實(shí)踐課開展安全知識(shí)講座、演講、討論等多種形式的安全教育活動(dòng)，同時(shí)要與家庭、社會(huì)密切配合，形成學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體的安全教育網(wǎng)絡(luò)，堅(jiān)持不懈地把各項(xiàng)安全教育開展下去，有效預(yù)防各類安全事故的發(fā)生。

二、要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化安全責(zé)任

學(xué)校安全責(zé)任重于泰山，本著一保安全，二保穩(wěn)定，三保發(fā)展的原則，對學(xué)校安全高度重視，狠抓責(zé)任落實(shí)，真正形成校長親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)抓、班主任及相關(guān)部門各司其職，各負(fù)其責(zé)的工作機(jī)制。同時(shí)，將學(xué)校安全工作納入目標(biāo)管理，制訂目標(biāo)管理細(xì)則，逐級(jí)簽訂安全責(zé)任書，做到層層把關(guān)，責(zé)任到人，真正做到“誰主管、誰負(fù)責(zé)”。

(1)建全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。校長親自任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)、各班班主任以及各科任老師為成員負(fù)責(zé)學(xué)校的安全。

(2)學(xué)校與每位教師簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書，各班主任和每位學(xué)生簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書。

(3)專設(shè)門衛(wèi)負(fù)責(zé)來往客人的登記，同時(shí)兼管外來人員對學(xué)校的破壞。

(4)建立健全防范安全事故的規(guī)章制度，制訂完善的安全應(yīng)急預(yù)案。

(5)建立健全安全工作檢查制度。每學(xué)期開學(xué)、放假前都要進(jìn)行一次拉網(wǎng)式的安全工作大排查，并做到全面檢查與重點(diǎn)檢查相結(jié)合，定期檢查和日常防范相結(jié)合，對發(fā)現(xiàn)的事故隱患及時(shí)整改。

(6)建立健全并嚴(yán)格執(zhí)行重特大突發(fā)事件和安全事故報(bào)告制度，建立健全預(yù)警和應(yīng)急處理工作機(jī)制，制定切實(shí)可行的工作預(yù)案。

(7)實(shí)行安全工作例會(huì)制度，每周至少召開一次安全工作專題會(huì)議。

三、一定要采取得力措施，嚴(yán)防易發(fā)事故的發(fā)生

安全事故主要集中在交通、食物中毒、火災(zāi)等方面。研究掌握事故的規(guī)律，采取有力措施防止事故的發(fā)生。

1、加強(qiáng)學(xué)校安全設(shè)施建設(shè)。加大學(xué)校的監(jiān)管力度，嚴(yán)把教學(xué)、生活用房的設(shè)計(jì)、監(jiān)管和質(zhì)量驗(yàn)收關(guān)，不留任何安全隱患。

2、防止發(fā)生各種食物、藥物中毒事件。落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、防止各種火災(zāi)的發(fā)生。加強(qiáng)對學(xué)校消防安全設(shè)施的檢查和配備，加強(qiáng)對實(shí)驗(yàn)室、電腦室的線路檢查，特別是要對校舍設(shè)施陳舊使用時(shí)間較長的電路進(jìn)行檢查，對老化陳舊的電線、電纜要及時(shí)更新。

4、嚴(yán)防溺水事件的發(fā)生。各班主任要求學(xué)生不要到河邊去玩耍，杜絕溺水事故的發(fā)生。

5、積極開展心理健康教育，防止有心理障礙學(xué)生造成的偏激行為。學(xué)校要求每位班主任要對本班個(gè)別心理素質(zhì)差的學(xué)生進(jìn)行長期地心理輔導(dǎo)，保證學(xué)生的心理健康。

6、加大安全工作的檢查力度，建立常抓不懈的學(xué)校安全工作機(jī)制。我校在安全這方面一直做得較好，每天有領(lǐng)導(dǎo)帶班，堅(jiān)持早檢查，午檢查和下午放學(xué)檢查。

7、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校及校園周邊治安綜合治理，抓好安全排查和整治工作，防止交通事故的發(fā)生。學(xué)校要積極配合公安、文化、衛(wèi)生、工商、建設(shè)等部門，大力整頓學(xué)校周邊的秩序，堅(jiān)決防止校外犯罪分子侵入校園，傷害師生事件發(fā)生。同時(shí)要認(rèn)真搞好學(xué)生的交通安全教育，“關(guān)愛生命、遠(yuǎn)離危險(xiǎn)”宣傳教育活動(dòng)，并貫穿到學(xué)校日常的教學(xué)管理之中。

總之，學(xué)校的安全工作一定放在第一位，以后我校在安全方面要進(jìn)一步努力，確保學(xué)校師生不出現(xiàn)大的安全事故，讓老師們輕松愉快的工作，讓學(xué)生安安全全健康成長。

校園網(wǎng)貸的心得體會(huì) 篇8

本學(xué)期導(dǎo)員為我們策劃了一次以校園貸為主題的班會(huì)，老師通過網(wǎng)貸的實(shí)例讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)到網(wǎng)上貸款帶給人們的危害，使同學(xué)們深入了解網(wǎng)上貸款，加強(qiáng)同學(xué)們對網(wǎng)上貸款的警惕，讓同學(xué)們不受網(wǎng)上貸款的困擾，拒絕校園貸以防受騙，在平時(shí)的學(xué)習(xí)和生活中，提高安全防范意識(shí)，加強(qiáng)自我保護(hù)能力。

班會(huì)一開始，老師先給同學(xué)們介紹了關(guān)于校園網(wǎng)貸的自x年以來在校園的發(fā)展和危害。比如趣分期、愛學(xué)貸、借貸寶等網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)以借錢不怕坑，還款不用愁、零門檻，無抵押等虛假口號(hào)誘騙在校大學(xué)生透支信用、盲目消費(fèi)。部分同學(xué)為賺取利息差價(jià)，將學(xué)費(fèi)或通過借貸的大額現(xiàn)金投入網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)中。部分學(xué)生甚至充當(dāng)宣傳員，誤導(dǎo)更多的同學(xué)陷入網(wǎng)絡(luò)借貸、透支消費(fèi)，導(dǎo)致許多血本無歸、或因收不回貸款欠下巨額債務(wù)而被迫輟學(xué)躲債，家人只得賣房償債的嚴(yán)重后果。

老師給同學(xué)們放映了《今日說法》中有關(guān)大學(xué)生網(wǎng)貸的真實(shí)視頻，視頻中各種讓人心痛的畫面講解，讓同學(xué)們對于校園貸危害以及沒能力償還時(shí)其平臺(tái)逼迫的手段有了充分的了解，提高了同學(xué)們對于校園貸危害的認(rèn)識(shí)。視頻觀看結(jié)束后，老師總結(jié)并告誡同學(xué)們：不管網(wǎng)貸后生活如何改變，一定要看清網(wǎng)貸的本質(zhì)!提醒廣大新生們要有理性分析問題的能力，端正態(tài)度不要抱有僥幸心理，用積極樂觀的心態(tài)面向生活，迎接人生的每一個(gè)挑戰(zhàn)。

通過此次主題班會(huì)，讓同學(xué)們了解了網(wǎng)絡(luò)借貸的現(xiàn)實(shí)危害。同學(xué)們懂得了很多，紛紛表示會(huì)謹(jǐn)慎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)借貸，堅(jiān)決抵制不法的網(wǎng)絡(luò)借貸。同時(shí)會(huì)注意保護(hù)自己的個(gè)人信息，防止被不懷好意的人利用，造成不必要的損失。

校園網(wǎng)貸的心得體會(huì) 篇9

那么，大學(xué)生網(wǎng)貸現(xiàn)狀如何？大學(xué)生是否具備信用消費(fèi)的能力？他們又究竟為何被網(wǎng)絡(luò)借貸所挾持？天津大學(xué)第11期太雷班實(shí)踐調(diào)研團(tuán)結(jié)合這一社會(huì)熱點(diǎn)問題，開展了線上線下調(diào)研，共收集有效樣本800余份，覆蓋國內(nèi)多個(gè)省份和地區(qū)，并于近日形成一份《大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)信貸消費(fèi)調(diào)查報(bào)告》向社會(huì)公布。報(bào)告顯示，29.03%的大學(xué)生申請過貸款，其中超六成大學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行貸款?；ヂ?lián)網(wǎng)借貸平臺(tái)已成為大學(xué)生群體進(jìn)行信用借貸的主要渠道。

隨著居民消費(fèi)水平的不斷提升，消費(fèi)觀念逐漸轉(zhuǎn)變，信用消費(fèi)、超前消費(fèi)的消費(fèi)模式逐漸獲得大眾認(rèn)可。智能電子設(shè)備、旅游及購物、文化消費(fèi)等消費(fèi)熱點(diǎn)的不斷涌現(xiàn)，使得獵奇心強(qiáng)的大學(xué)生群體更愿意嘗試新事物，進(jìn)行超前消費(fèi)。然而，目前大學(xué)生群體的購買力偏低，花錢的“理想”和缺錢的“現(xiàn)實(shí)”落差頗大。數(shù)據(jù)顯示，68.26%的大學(xué)生每月月均生活費(fèi)少于1500元，只有12.05%的受訪學(xué)生每月生活費(fèi)超過元。

在對大學(xué)生每月預(yù)期信貸額度進(jìn)行了解后發(fā)現(xiàn)，32.94%的大學(xué)生預(yù)期每月貸款金額超過1000元，然而超過82.18%的學(xué)生可以接受的月還款金額都不足1000元。由此看來，許多學(xué)生對自身還款能力高估，由此導(dǎo)致拆東墻補(bǔ)西墻借新貸還舊貸的窘?jīng)r愈演愈烈。

在被問到選擇“網(wǎng)絡(luò)信貸”的原因時(shí)，一半以上的受訪者將“突發(fā)情況，需要錢”和“可支配的生活費(fèi)較少”列為主因，其中近一半的參與者選擇“為購買大件商品”而貸款消費(fèi)，依此顯示出大學(xué)生群體具有較高的消費(fèi)需求。

在被問及借貸的具體用途時(shí)，選擇“購買手機(jī)和電腦”這一項(xiàng)的大學(xué)生超過半數(shù)，是最主要的消費(fèi)方向。此外，購買化妝品、服裝的比例也達(dá)26.99%?？紤]性別因素，對數(shù)據(jù)進(jìn)行交叉分析后顯示，女大學(xué)生是“化妝品和服裝”的消費(fèi)主力。

對于逾期還款后果的認(rèn)知程度，有27.5%的受訪者表示不了解，有一半的受訪者表示“了解一點(diǎn)”，只有22%的人表示“很了解”。

正是由于對網(wǎng)貸逾期后果的認(rèn)知不足，導(dǎo)致很多大學(xué)生忽視風(fēng)險(xiǎn)，沖動(dòng)消費(fèi)。天津大學(xué)宣懷學(xué)院院長施亮星在接受記者采訪時(shí)表示：“現(xiàn)在部分互聯(lián)網(wǎng)信貸平臺(tái)，給學(xué)生提供高額度、高利率貸款，還設(shè)置了一些諸如手續(xù)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等隱藏的‘消費(fèi)陷阱’，使學(xué)生網(wǎng)貸承擔(dān)了很大的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

由于大學(xué)生信用等級(jí)低、償還能力弱，大部分銀行對大學(xué)生信用卡貸款的限額都控制在百元級(jí)別，而且審核程序復(fù)雜，基本無法滿足大學(xué)生的需求。

調(diào)查表明，約83%的大學(xué)生曾經(jīng)有過“短期資金短缺”的窘境，61%的大學(xué)生傾向于“分期消費(fèi)”，以解燃眉之急。由于大學(xué)生群體在市場中主要扮演消費(fèi)者的角色，一旦面臨突然性的資金短缺，“校園網(wǎng)貸”作為高額、快速、方便的融資渠道，便成為他們的首選項(xiàng)。