培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案
發(fā)布時間:2023-05-10 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案9篇。
方案是具有指導(dǎo)思想的作用,為了響應(yīng)公司的安排。常常需要預(yù)先制定工作方案,如何寫出一份優(yōu)秀完整的方案?這篇文章將為您揭示“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案”背后的深層次含義和思考,如果合你所需,不妨馬上收藏本頁!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案(篇1)
一、活動目的
實(shí)現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費(fèi)、營銷推廣、回饋客戶、增強(qiáng)情感的多重目的。
二、活動形式
以全校課程費(fèi)用限時折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。
單個課程費(fèi)用不同折扣限時秒殺(僅限雙十二當(dāng)天,每人每次秒殺僅限購一科)
如:9點(diǎn)整開放XX課程10個1折秒殺,10點(diǎn)整開放XY課程10個1折秒殺,11點(diǎn)整開放XZ課程10個1折秒殺;
(或者9點(diǎn)整開放3個名額1折秒殺,10點(diǎn)整開放10個名額3折秒殺,11點(diǎn)整開放50個名額5折秒殺,12點(diǎn)整開放100個名額7折秒殺,13點(diǎn)整開放200個名額8折秒殺。)
秒殺最容易營造活動氛圍。
捆綁買贈。
兩個或多個課程捆綁買贈,如報一科送一科,或者報一科送課時,亦或報一科送贈品(贈品待定)
代金券/優(yōu)惠券/體驗(yàn)券
代金券:直接使用來抵消現(xiàn)金;
優(yōu)惠券:有限額使用,即滿多少可使用,如滿1000元減100元,滿3000元減500元;
體驗(yàn)券:憑券免費(fèi)體驗(yàn)課程或免費(fèi)參加學(xué)校某項(xiàng)活動(如抽獎、戶外活動、體驗(yàn)課、試聽課等)
注:所有券需在活動前發(fā)放,活動當(dāng)天發(fā)放的券面價值需低于活動宣傳期發(fā)放價值,所有券須注明使用日期為十二月16日前,過期作廢。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案(篇2)
一、 訂購康乃馨:
大店可訂購300—500支;細(xì)店可訂購100—200支;在母親節(jié)當(dāng)晚飯市由咨客派發(fā),
二、 場地布置:
以溫馨的粉紅色的汽球?yàn)橹?,有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳,及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口,薄紗用來布置上落樓梯的扶手。
三、 母親節(jié)特惠菜式或海鮮:可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當(dāng)晚飯市以優(yōu)惠的`價格推出。
四、 母親節(jié)愛心套餐:可以做兩至三款母親節(jié)愛心套餐,價格 分店可根據(jù)自己的具體情況而定,菜式以健康,營養(yǎng),并可護(hù)膚養(yǎng)顏為主。
五、 母親節(jié)愛心蛋糕:大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)388 元以上,可獲贈愛心蛋糕一個;細(xì)店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)288元以上,可獲贈愛心蛋糕一個。當(dāng)然消費(fèi)價格分店亦可由自己定,以上價格僅供參考。
六、 有條件的分店,可設(shè)抽獎活動。具體抽獎細(xì)則分店自己定。
【時間】5月8日—6月8日
【地點(diǎn)】xxxxx
【活動配置】
1、人員配置:
(1)配合學(xué)校工作3人;
(2)配合商場工作(5家超市)5人;
(3)統(tǒng)一著裝,由美晨集團(tuán)提供。
2、物品配置:
(1)展板5塊
(2)票箱15只。
3、贈品配置:
(1)賀卡25000張(每所學(xué)校1500張,每家超市1400 張);
(2) 贈品若干(由美晨集團(tuán)提供)。
【活動實(shí)施組織形式】
1、成立美晨5月母親節(jié)公關(guān)活動實(shí)施小組,由我公司及臨時人員構(gòu)成,具體負(fù)責(zé)此活動的組織實(shí)施;
2、組織參與活動人員進(jìn)行美晨經(jīng)營理念 、企業(yè)精神及本次活動宗旨的培訓(xùn),
3、密切組織媒體及學(xué)校的工作,充分渲染活動氛圍,使活動達(dá)到最佳效果。
【操作過程】
1、 前期工作:
(1)與市團(tuán)委協(xié)商,確定各學(xué)校,落實(shí)前期母親節(jié)節(jié)日氛圍的宣傳;
(2)與媒體協(xié)商,形成媒體對活動的支持;
(3)落實(shí)贈品準(zhǔn)備工作。
2、活動實(shí)施:
(1)5月8日前完成各項(xiàng)準(zhǔn)備工作;
(2)5月9日在《xx晚報》以軟文進(jìn)行活動氛圍的營造,并配合發(fā)1期公益廣告;
(3)5月10日、11日《xx晚報》1/4版廣告兩期,軟文兩篇營造活動氛圍,并在《xx早報》配發(fā)1期公益廣告。
(4)5月11日—17日,各商場進(jìn)行賀卡發(fā)放及回收;5月11日——17日,各學(xué)校進(jìn)行賀卡發(fā)放及回收;在此期間,10日在《xx導(dǎo)報》發(fā)1期公益廣告,13日前在《xxx日報》發(fā)1期公益廣告,15日在《xx之友》發(fā)1期公益廣告;
(5)5月14日,調(diào)動媒體對活動進(jìn)行報道宣傳;
(6)5月20日,完成賀卡收集評選;
(7)5月21日,《xx晚報》1/4版廣告刊登評獎結(jié)果;
(8)5月23日,電視專題報道;
(9)5月31日,《xx晚報》進(jìn)行“兩代人的交流,溝通母親情”討論,形成活動后延,提高活動影響;配發(fā)1期公益廣告;
(10)6月1日,品牌推廣軟文;
(11)6月5日,進(jìn)行活動總結(jié)。
【費(fèi)用預(yù)算】略
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案(篇3)
一、目的及意義
1、鼓勵低年級的學(xué)生自己動手,高年級的學(xué)生自己組織活動,參與到整個活動中來,體現(xiàn)“學(xué)生是學(xué)習(xí)和活動的主體”這個理念,培養(yǎng)他們組織和參與活動的能力。
2、引導(dǎo)少先隊(duì)員進(jìn)一步了解傳統(tǒng)節(jié)日、認(rèn)同傳統(tǒng)節(jié)日、喜歡傳統(tǒng)節(jié)日、過好傳統(tǒng)節(jié)日,并在傳統(tǒng)節(jié)日中了解偉大祖國的悠久歷史,感受傳統(tǒng)文化魅力,傳承中華美德,增強(qiáng)愛國主義情感和社會責(zé)任感。
二、活動內(nèi)容:
活動一:開學(xué)第一周布置任務(wù),學(xué)生自制花燈、燈謎,周三隊(duì)課或周五元宵節(jié)當(dāng)天班級自行組織開展賞花燈或猜燈謎活動,同時交流元宵節(jié)的來歷,講講關(guān)于元宵節(jié)的故事,可以結(jié)合“家長進(jìn)課堂”活動同時進(jìn)行。各班活動照片發(fā)至大隊(duì)部金秋霞處。
活動二:元宵節(jié)當(dāng)天中午,每位學(xué)生吃湯圓。其中學(xué)校準(zhǔn)備了內(nèi)陷與眾不同的湯圓,吃到的孩子當(dāng)場在憑湯圓在大隊(duì)部金秋霞處兌換獎品。
活動三:元宵節(jié)晚上自行賞花燈,拍下“我與花燈的一張合影”發(fā)送給班主任老師,班主任老師可將班級搜集照片打包發(fā)送至大隊(duì)部金秋霞處。
三、相關(guān)事項(xiàng)
1、班主任請多動員、鼓勵學(xué)生自我開展活動。
2、大隊(duì)部及時做好活動的宣傳報道工作。
3、鼓勵班級自行開展元宵節(jié)相關(guān)活動,相關(guān)活動照片或者文字稿發(fā)大隊(duì)部。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案(篇4)
一、晚會活動說明
期待已久的圣誕,滿載著夢想中的時尚、浪漫與無盡的厚禮登陸※※;盼望已久的元旦假日,也正悄悄向我們走近,為我們送來了新年的歡樂。同時,今年是※※※英語培訓(xùn)學(xué)校成立※周年,在這個特別的日子里,我們隆重舉行圣誕晚會,慶祝我們共同的`節(jié)日,釋放我們所有的快樂!
活動形式:表演節(jié)目為主,互動游戲?yàn)檩o
二、活動時間控制
(一)活動現(xiàn)場裝飾:26日下午4:00之前準(zhǔn)備完畢
場地與物品準(zhǔn)備:晚會前一小時所需舞臺設(shè)備(燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒),所有節(jié)目所需道具全部到位.燈光、音響等器械布置由專人負(fù)責(zé)(待定,熟悉燈光音響控制),在活動開始前將器械布置并調(diào)試好,整個活動期間還負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù),活動結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運(yùn)回原位.
1、氣氛定位:輕松活潑,雅致親切,突出節(jié)日氣氛;
2、晚會現(xiàn)場總體布局不變,以增添裝飾物為手段,突出節(jié)日的歡欣氛圍;新建各種標(biāo)志,方便來賓快速適應(yīng)環(huán)境;
3、舞臺部分做主要的裝飾,突出節(jié)日氣氛;
4、員工的服裝統(tǒng)一,對參加晚會者做到熱情服務(wù);
5、晚會開始前,播放圣誕歌曲,等候區(qū)放置糖果提高節(jié)日氛圍
(二)活動節(jié)目時間控制安排:活動時間26日晚6:30-9:00
第一環(huán)節(jié):圣誕快樂
1.開場舞:由贊助單位提供,節(jié)目正在審核;
2.主持人出場:四位主持人(兩男兩女、兩大兩小)
3.外教節(jié)目:由※※※老師負(fù)責(zé)
4.學(xué)員團(tuán)體節(jié)目(吉他獨(dú)奏):※※※老師平時班全體學(xué)員
5.贊助單位節(jié)目:
6.互動游戲一:
《頂氣球》趣味游戲規(guī)則:
1)、賽制:比賽分6隊(duì)進(jìn)行單淘汰制。經(jīng)過抽簽每兩個隊(duì)之間進(jìn)行比賽,勝隊(duì)進(jìn)入第二輪,負(fù)隊(duì)淘汰。每場比賽每隊(duì)上場4人,至少1名女隊(duì)員。
2)、開球:裁判中線拋球,球飄往那方場內(nèi),由那一方首先接球。
3)、接球:隊(duì)員只能用頭頂球,頭部以外任意部位觸球,視為違例;
4)、得分:
A球在本方區(qū)域內(nèi)(以中線為界分割)觸及地面,對方得1分;
B球在本方場區(qū)從中線下面進(jìn)入對方場區(qū),對方得1分;
C對方隊(duì)員違例一次,本方得1分。
5)、勝負(fù):在3分鐘內(nèi),率先獲得3分的球隊(duì)獲勝。如在3分鐘內(nèi)沒有一個隊(duì)獲得3分,加發(fā)“點(diǎn)球”。
6)、點(diǎn)球:由裁判在中線向上拋球,雙方隊(duì)員用口吹氣(不得用身體任意部分觸球),球一旦進(jìn)入一方場區(qū)觸及場區(qū)任何東西,則對方獲得勝利。
第二環(huán)節(jié):重溫快樂學(xué)習(xí)
1.演講比賽:
2.學(xué)員經(jīng)典節(jié)目重現(xiàn)、贊助單位節(jié)目
3.互動游戲二:
乒乓接力游戲規(guī)則:
1)每組4-5人,共分3組;
2)參加活動隊(duì)員用吸管將乒乓球從A箱吸出,依次傳遞(不得用手接觸乒乓球,違者視為此次傳遞失敗),到達(dá)B箱,規(guī)定時間內(nèi)傳遞乒乓球數(shù)量多者獲勝。
4.抽獎環(huán)節(jié)一:
即時驚喜抽獎:參加晚會者,全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日,請來賓保留好自己的號碼,即抽即送,驚喜帶給您!
(1)此活動僅限活動當(dāng)晚有效;
(2)每人當(dāng)晚中獎僅限一次,重復(fù)中獎取最大;
(3)制作彩票箱一只,來賓入場券(分正副券),入場時發(fā)放,留下副券。
第三環(huán)節(jié):輝煌20xx
1.※※※英語學(xué)校教師節(jié)目
2.學(xué)員團(tuán)體節(jié)目:
3.贊助單位節(jié)目:由贊助單位提供,節(jié)目正在審核
4.互動游戲三:
豎鉛筆游戲規(guī)則:
1)在規(guī)定時間內(nèi),參加隊(duì)員用鼻子或者嘴唇將橫放在桌面的鉛筆豎起,不得用手接觸鉛筆;
2)規(guī)定時間內(nèi),豎起數(shù)量最多者勝利。
5.抽獎環(huán)節(jié)二:
即時驚喜抽獎:參加晚會者,全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日,請來賓保留好自己的號碼,即抽即送,驚喜帶給您!
(1)此活動僅限活動當(dāng)晚有效;
(2)每人當(dāng)晚中獎僅限一次,重復(fù)中獎取最大;
(3)制作彩票箱一只,來賓入場券(分正副券),入場時發(fā)放,留下副券。
(三)晚會所需物品
所需物品到位:晚會其他物如品獎品、紀(jì)念品、禮物等由專人負(fù)責(zé),于晚會開始前兩小時到位。
1.圣誕樹、彩燈、圣誕樹掛件、圣誕節(jié)小禮物
2.圣誕老人服1套、圣誕老人大頭貼
3.氣球、禮花、彩噴、彩帶、彩條、熒光棒
4.水果、瓜子、水果糖
8.紙杯、鉛筆、乒乓球、吸管
9、禮品類:文具(筆、本、文具盒)、水杯、財(cái)富本、
三、活動執(zhí)行方案
(一)活動策劃組
組長:※※※
副組長:※※※、※※※
組員:※※※學(xué)校全體工作人員和教師
(二)第一項(xiàng)目組:節(jié)目組
組長:※※※
任務(wù):負(fù)責(zé)排練圣誕晚會的所有節(jié)目
1.完成節(jié)目收集、篩選以及節(jié)目后期的排練、彩排工作。
2.負(fù)責(zé)節(jié)目的編排以及晚會全流程的銜接。
3.準(zhǔn)備好晚會需要的一切服裝和道具。
4.負(fù)責(zé)晚會臺詞,晚會主題設(shè)計(jì)。
5.負(fù)責(zé)晚會節(jié)目單制作。
(三)第二項(xiàng)目組:舞臺設(shè)計(jì)(場地設(shè)計(jì))、宣傳組
組長:※※※
任務(wù):圣誕晚會的宣傳及場地布置
1、利用海報橫幅、網(wǎng)絡(luò)、傳單等方式開展宣傳
2、現(xiàn)場攝影及DV攝像
3、協(xié)調(diào)工作人員的舞臺設(shè)計(jì)、布置
4、負(fù)責(zé)晚會音響的安排
5、負(fù)責(zé)晚會現(xiàn)場的布置
6、負(fù)責(zé)晚會結(jié)束后的善后工作
場地布置:
1.舞臺建設(shè),圣誕樹、氣球、彩帶,花等能表現(xiàn)圣誕氣氛的裝飾品為輔
2.氣球+彩條+彩紙+彩燈+彩帶
3.背景燈+橫幅+霓紅燈
(四)第三項(xiàng)目組:后勤組
組長:※※※
任務(wù):晚會期間,負(fù)責(zé)會場紀(jì)律維持、學(xué)員簽到、報名收款以及會場后勤保障。
1、專人看管晚會硬件物品
2、負(fù)責(zé)桌椅的搬送
3、負(fù)責(zé)橫幅的懸掛、回收
4、負(fù)責(zé)其它相關(guān)后勤事宜
附:晚會會前、會中及會后工作細(xì)則一覽表
1.場地布置、發(fā)放節(jié)目單
2.引領(lǐng)觀眾進(jìn)場入座
3.會場服務(wù)器具、圣誕老人發(fā)放圣誕禮物
4.音箱設(shè)備及燈光安裝調(diào)試工作
5.準(zhǔn)備好晚會所需音樂及伴奏
6.維持秩序工作人員到位
7.照相及DV工作人員到位
8.電線及器材看管人員到位
9.預(yù)演節(jié)目準(zhǔn)備工作
10.主持人、演員到位
其它事項(xiàng):
1.晚會結(jié)束后,各工作人員按照會前安排的相應(yīng)工作進(jìn)行收場工作。
2.各工作組在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時,請自覺參加其他工作組的工作以加快整體工作進(jìn)程。
3.晚會結(jié)束后立即開展清理會場工作,各負(fù)責(zé)人完成自己的工作即可離開會場。
圣誕節(jié)目單—游戲天地
位置上。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案(篇5)
一、活動背景
每年的10月31日是西方傳統(tǒng)的“鬼節(jié)”——萬圣節(jié)。每當(dāng)萬圣節(jié)到來,孩子們都會迫不及待地穿上五顏六色的化妝服,戴上千奇百怪的面具。在這個充滿神秘色彩的節(jié)日里,xx早教中心特此舉辦了這個盛大的晚會,與寶貝們過一個快樂的萬圣節(jié)。
二、活動目的
為了迎接萬圣節(jié)的到來,也為了讓萌動親親寶貝的寶寶們感受到西方節(jié)日的文化氛圍,和眾多寶寶們一起吃糖果,分享萬圣節(jié)的快樂。
三、活動對象
中心的會員寶寶即家長、有意向報名的應(yīng)邀家長和寶寶
四、活動時間和地點(diǎn)
10月29日 下午4:00
五、活動前期準(zhǔn)備
1.顧問老師負(fù)責(zé)確認(rèn)來參加晚會的寶寶名單
2.總務(wù)負(fù)責(zé)買好晚會所需要的物品
3.老師負(fù)責(zé)準(zhǔn)備互動中的互動節(jié)目和表演
4.市場負(fù)責(zé)宣傳活動,包括拿單時跟家長通知,發(fā)帖,張貼海報等。
5.老師負(fù)責(zé)通知每位來參加晚會的家長給寶寶打扮成小天使、小巫婆、小魔術(shù)師以及各種小卡通形象。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案(篇6)
1、活動概括
主題:“共度平安夜,得機(jī)構(gòu)錦鯉”
時間:12月24日晚上(具體時間可以根據(jù)校區(qū)實(shí)際情況來定)
目標(biāo):
①提高本校知名度,盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。
②通過活動,加強(qiáng)老生的黏著率,為寒假或春季續(xù)班提前埋好伏筆。
③手牽手,帶新生,促進(jìn)現(xiàn)場報名和活動后試讀報名。
2、活動宣傳
(1)活動開始前
宣傳時間:提前1-2周。
線上宣傳:學(xué)校公眾號,朋友圈,家長社群。
宣傳形式:自媒體文章+海報+邀請函。
線下宣傳:
地推宣傳
宣傳單頁,校園宣傳,校區(qū)附近發(fā)放宣傳。
邀請參與人
我們除了邀請本校的學(xué)生,還可以讓學(xué)生邀請新生帶動老帶新招生。
另外,老帶新時注意,邀請卡最好是紙質(zhì)卡片,邀請卡要由本校老生贈予被邀請人。
發(fā)放邀請卡
本校學(xué)生在派對舉辦的一周前,通過贈送邀請卡邀請最好的小伙伴。
邀請卡必須要填寫被邀請人的姓名、電話號碼,方便帶班老師依據(jù)“邀請卡回執(zhí)”確認(rèn)最后到場人數(shù)。
告知家長:所有被邀請的非本校學(xué)生,都可獲得學(xué)校提供的免費(fèi)學(xué)習(xí)卡一張,課程自選。
通過“普及學(xué)習(xí)”高度黏著目標(biāo)學(xué)生,做到有效地體現(xiàn)教學(xué)效果,建立深度信任關(guān)系,挖掘潛在學(xué)習(xí)需求,提供相應(yīng)的服務(wù),最后完成報讀任務(wù)。
(2)活動結(jié)束后
活動前的宣傳是為了吸引家長學(xué)生參加活動,活動后的宣傳就是“趁熱打鐵”,促進(jìn)家長報名和展示學(xué)校風(fēng)采。
線上宣傳:電子相冊、活動精彩回顧、活動結(jié)束海報。
電話回訪:回訪帶學(xué)生參加活動還未報名課程的家長,以領(lǐng)取“孩子活動相冊”的名義,將家長叫到學(xué)校,進(jìn)行二輪課程推薦。
線下宣傳:將學(xué)生活動的照片打印出來,在學(xué)校大廳制作“照片墻”。
3、物料準(zhǔn)備
①購買各種卡通頭飾,到時給參加的學(xué)生配戴。
②圣誕服裝,圣誕小禮物。學(xué)校的教職員工建議穿著圣誕服裝,如果有男老師可以帶上白胡子,派發(fā)禮物的時候由老師背著大口袋出場,極力營造圣誕節(jié)的氣氛。
③猜謎用的謎語謎底要提前準(zhǔn)備好,圣誕樹。
④準(zhǔn)備好孩子們都喜歡的糖果、小食品、水果等。
4、邀約
電話和實(shí)地邀約人員要統(tǒng)一培訓(xùn),注意話術(shù)。話術(shù)要注意以下三點(diǎn):我們是誰;我們邀約的目標(biāo);會給家長和孩子帶來的好處。
比如電話邀約:
我是XXX機(jī)構(gòu)的老師,我們在本月24號圣誕節(jié)前有一個免費(fèi)活動,您可以下班后直接帶上孩子過來XXX地點(diǎn),可以和孩子一起品嘗美味圣誕大餐,我們現(xiàn)場也有老師跟孩子介紹節(jié)日由來,和孩子們一起看電影,還有有獎競猜、神秘錦鯉大獎,是不錯的學(xué)習(xí)和游戲機(jī)會。
之后,建立活動微信群,將所有邀約的家長匯總到一個微信群里,便于管理和發(fā)布信息。
5、活動前提醒
邀約過后,在活動前一天要電話確認(rèn),可以告訴家長朋友,我們已經(jīng)為您預(yù)留了位置。在活動當(dāng)天可以在活動微信群中發(fā)布現(xiàn)場的準(zhǔn)備照片,比如餐廳布置、食材工具、外教等,吸引家長帶孩子前來。
6、活動流程
①圣誕謎語有獎競猜
當(dāng)學(xué)生進(jìn)門時,我們在門口擺上圣誕樹,將謎語掛到圣誕樹上,學(xué)生自己選,猜對者由圣誕老人送上福禮。
②圣誕電影免費(fèi)看
提前把糖果擺放好,然后將學(xué)生和家長引到看電影的教室。等學(xué)生來齊之后,一起看一部溫暖的圣誕節(jié)電影,比如,《圣誕歡歌》《圣誕故事》這類親子電影。
③驚喜抽獎
參加晚會者,全部參加驚喜抽獎節(jié)日,請學(xué)生和家長保留好自己的號碼,即抽即送,其中包括最大的錦鯉獎。我們可以通過異業(yè)合作的方式,抽取錦鯉。
可以參考以下獎項(xiàng):
- 兒童攝影機(jī)構(gòu),提供免費(fèi)的主題攝像贈品
- 兒童安全手機(jī),提供優(yōu)質(zhì)、安全、美觀的GPS手機(jī)
- 預(yù)防兒童近視的醫(yī)療器戒
- 兒童服裝折扣
- 兒童理發(fā)折扣
- 書店折扣優(yōu)惠券
- 文具贈品等
值得注意的是:
- 此活動僅限活動當(dāng)晚有效
- 每人當(dāng)晚中獎僅限一次
圣誕節(jié)活動通過送禮物,吸引家長和學(xué)生的參與,再送出免費(fèi)體驗(yàn)課程,從而為以后的轉(zhuǎn)化做鋪墊。
只要創(chuàng)意好,活動沒煩惱,希望這個活動方案能幫大家,在淡季招生活動中招到更多學(xué)生。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案(篇7)
一、活動目的:
1.培養(yǎng)學(xué)生上網(wǎng)搜集信息、整理資料,調(diào)查訪問等綜合能力;
2.培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神、探究意識,協(xié)作精神;
3.讓學(xué)生獲得情感的體驗(yàn);
4.通過活動,讓學(xué)生體驗(yàn)、感受、熟悉我國的傳統(tǒng)節(jié)日——元宵節(jié);
5.通過活動,讓學(xué)生了解我們中華民族的風(fēng)俗習(xí)慣,進(jìn)而尊重和熱愛我們中華民族的傳統(tǒng)文化;
6.通過本次活動,讓學(xué)生親身體驗(yàn)到中華民族文化的魅力所在;
二、活動內(nèi)容:
1.了解元宵節(jié)的由來與傳說,元宵節(jié)的習(xí)俗
2.學(xué)生動手自己制作燈謎、元宵燈作品進(jìn)行評比。
三、活動建議及進(jìn)程安排:
第一階段:了解“元宵節(jié)”
學(xué)生方面:提前布置學(xué)生,利用寒假,借助電腦,讓學(xué)生圍繞“元宵節(jié)”的主題,提出你想知道元宵節(jié)的哪些知識?可以上網(wǎng)收集資料,也可以問問社區(qū)的爺爺奶奶們。
教師方面:以班為單位,班主任為有興趣的學(xué)生提供有關(guān)春聯(lián)知識、燈謎知識和元宵燈制作方法的專題輔導(dǎo)講座,可以讓學(xué)生到電腦上網(wǎng)查找有關(guān)資料,并有計(jì)劃地組織大家對所查閱的資料進(jìn)行整理、歸類。從而培養(yǎng)學(xué)生上網(wǎng)搜集資料、處理信息、整理信息的能力。
第二階段:1.學(xué)生就元宵節(jié)活動,以及掌握的元宵節(jié)知識,動手設(shè)計(jì)一份手抄報。
2.元宵節(jié)前學(xué)生動手自己制作燈謎、元宵燈作品,以備開學(xué)后進(jìn)行評比
學(xué)生方面:每個學(xué)生制作一個春聯(lián)或者燈謎;
開學(xué)后舉辦猜燈謎活動;
以班為單位,班主任(任課教師協(xié)助)準(zhǔn)備好燈謎(也可使用學(xué)生準(zhǔn)備好的燈謎),并到總務(wù)處領(lǐng)小獎品,讓學(xué)生猜謎底,猜對者發(fā)給小獎品。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案(篇8)
一、發(fā)展規(guī)劃
階段一
a.以調(diào)查問卷的形式(又將調(diào)查)進(jìn)行校園的推廣,及時掌握現(xiàn)階段學(xué)生對家教的需求狀況,順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。
b.在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),到初中進(jìn)行推廣工作,這樣更有利于我們深深的扎根于市場當(dāng)中去。
c.有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)先進(jìn)行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有序的進(jìn)行,可以招收部分學(xué)生免費(fèi)體驗(yàn)我們的教學(xué)模式,教學(xué)結(jié)束后讓學(xué)生多提寶貴意見。
d.可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站,讓學(xué)生以及家長能夠更加了解我們的
教學(xué)訊息。
階段二
進(jìn)入成熟的運(yùn)作期,進(jìn)入市場熟悉階段,吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店,在溫州地區(qū)擴(kuò)大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。要定期的在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行海報傳單的發(fā)放,以達(dá)到推廣作用。
階段三
進(jìn)入全國各市場的一個成熟期。通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。
二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個方面:
1、在大學(xué)城、鬧市區(qū)成立公司門市部,公布家教需求信息,公開招進(jìn)有一定學(xué)歷、有意愿的家教會員。
2、和初中學(xué)校商談,聘請若干資深教師坐鎮(zhèn),定期開展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法
3、制作新窗口官方網(wǎng),在網(wǎng)上公開招募家教老師。
4、制作傳單,張貼街道布告欄,招募家教。
三、生源選擇
1、從家長的角度分析:
以溫州地區(qū)為例,有錢人比較多,但是他們的文化水平都普遍不高,因?yàn)樗麄儺?dāng)時的那個年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了,沒條件讓他們深造?,F(xiàn)在家里有錢了,有條件的,就會舍得給孩子投入,讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境,學(xué)習(xí)到更多的知識。從孩子上下手,把孩子的興趣留在你那,家長是很愿意花錢的。
2、從學(xué)生的角度分析:
學(xué)生都有很強(qiáng)的上進(jìn)心,都不甘走在他人后面。成績較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”,成績好的學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中,如果有一個人去了輔導(dǎo)班,那么其他的也會去,產(chǎn)生連帶效應(yīng)。
3、目標(biāo)選擇
據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗(yàn)的人士調(diào)查后得出結(jié)論,溫州辦輔導(dǎo)班的生源是非常廣的,從小學(xué)到高中都有。
一開始我們決定在初中生和高中生中選擇,經(jīng)過討論我們最終決定以初中生為目標(biāo)市場。初中生較高中生有更多的課余時間,易于時間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些,對教師的要求較低些。
我們對生源的要求是成績基本在中等以上,有上進(jìn)心的。因?yàn)槲覀冚o導(dǎo)班走的是品牌路線,最后走的是連鎖經(jīng)營的道路,聲譽(yù)是十分重要的。
辦輔導(dǎo)班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源,后面就好運(yùn)作多了。
四、培訓(xùn)資料
針對溫州的教育環(huán)境,針對學(xué)生的基礎(chǔ)掌握程度,我們進(jìn)行自主編寫教案,輔導(dǎo)資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體:分為周一至周五課后鞏固復(fù)習(xí)資料(與學(xué)校上課進(jìn)度一樣),雙休日專題輔導(dǎo),針對每位學(xué)生的補(bǔ)強(qiáng)復(fù)習(xí)。建立一套完整的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料。不因老師的變動,而影響整個的教學(xué)。
五、管理制度
1.上課不得遲到,不得早退,碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學(xué),要及時向老師做好請假工作,老師也要及時做好核對工作并加以重視;
2.學(xué)生憑聽課證進(jìn)入教室聽課,無證者一律不得進(jìn)入教室;
3.遵守作息時間,除特殊情況外,講課時間盡量避免出進(jìn);
4.尊重老師的辛勤勞動,尊重其他學(xué)員的學(xué)習(xí)權(quán)利,聽課時不得大聲喧嘩、不接打手機(jī)、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽課的其他行為,提問請舉手,文明聽課;
5.愛護(hù)公物,不得在桌椅上亂刻亂畫,保護(hù)室內(nèi)外一切公共設(shè)施,損壞者照價賠償;
6.保持學(xué)習(xí)場所干凈衛(wèi)生,做好室內(nèi)外保潔工作,不得在教室內(nèi)亂扔,亂放雜物,不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄,做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡;
7.由于我們培訓(xùn)班的對象是初中生,他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我們會在課間提供牛奶,以供學(xué)生補(bǔ)充一定的營養(yǎng)。
8.初中生比較貪玩,放學(xué)后總喜歡邊走邊玩,以至于很晚到家。所以老師要及時做好學(xué)生是否按時到家的統(tǒng)計(jì)工作。
9.在培訓(xùn)期間,會舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗(yàn)老師的培訓(xùn)成果,另一方面提高一些缺乏學(xué)習(xí)主動性的同學(xué)的積極性,培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。
10.老師的獎金直接和學(xué)生在校的期末成績掛鉤,具體的對照比例由教務(wù)處在期末對比學(xué)生成績后所決定。
六、場地選擇
七、后勤保障
1、負(fù)責(zé)監(jiān)督學(xué)生的飲食工作,飲食系統(tǒng)人員的體檢每隔一段時間必須復(fù)查,食品嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn),給學(xué)生提供營養(yǎng)的食物。
2、負(fù)責(zé)接送學(xué)生,統(tǒng)計(jì)好學(xué)生的住址,劃分幾個上車點(diǎn),讓學(xué)生能盡量在離家近點(diǎn)的地方上車。
3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的一些設(shè)備管理和檢查,監(jiān)督設(shè)備的安全運(yùn)行和規(guī)章制度的執(zhí)行情況。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案(篇9)
一、活動設(shè)想:
“節(jié)日”離學(xué)生的生活是這樣的近,學(xué)生仿佛每天都在過節(jié)。但是對于三、四年級的學(xué)生來說,他們對節(jié)日的理解僅僅停留在知道有這樣一個節(jié)日,只停留在吃喝歡樂的表層體驗(yàn)上。其實(shí)節(jié)日是一種社會現(xiàn)象,它涉及自然界的發(fā)展變更、民族風(fēng)俗、歷史文化等內(nèi)容。這次的活動借助于學(xué)生對節(jié)日的向往和對過節(jié)的興趣,在教室里再造元宵節(jié)的節(jié)日氣氛,更使教材真正與學(xué)生的生活聯(lián)系起來。從而引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會觀察和分析,初步培養(yǎng)學(xué)生探索社會文化現(xiàn)象及其根源的能力和善于質(zhì)疑的能力。同時也繼續(xù)鞏固學(xué)生對資料的收集能力、動手能力和小組合作的能力,在體驗(yàn)和表現(xiàn)的過程中,了解各地元宵節(jié)日習(xí)俗,親身感受風(fēng)俗習(xí)慣,以便有意識地學(xué)習(xí)關(guān)注生活。
二、活動目標(biāo):
1.體會我國傳統(tǒng)的元宵節(jié)活動的熱鬧氛圍,感受人們對美好生活的熱烈向往。
2.在元宵節(jié)活動中能表現(xiàn)出探究的意識,發(fā)現(xiàn)元宵節(jié)活動的新鮮事,有趣事。
3.學(xué)習(xí)收集與元宵節(jié)活動相關(guān)的資料,鍛煉學(xué)生通過各種渠道(書籍、報刊、網(wǎng)絡(luò)、他人經(jīng)驗(yàn)等)獲取信息的能力。
4、在活動中培養(yǎng)學(xué)生分工合作,積極參與、樂于表現(xiàn)的意識和樂于與他人分享的態(tài)度。
5、表現(xiàn)遵守公共秩序,愛護(hù)公共環(huán)境衛(wèi)生的行為。學(xué)習(xí)在人多擁擠環(huán)境中進(jìn)行自我保護(hù)的方法。
三、活動重點(diǎn)和難點(diǎn):
活動重點(diǎn):
1、學(xué)習(xí)在日常生活中進(jìn)行自我保護(hù)的方法。感受元宵節(jié)的熱鬧氛圍。
2、培養(yǎng)學(xué)生分工合作,積極參與、樂于表現(xiàn)的意識和樂于與他人分享的態(tài)度。
活動難點(diǎn):
1、學(xué)習(xí)收集與元宵節(jié)活動相關(guān)的資料,并在課堂上能充分運(yùn)用這些資料。
2、體會我國傳統(tǒng)的元宵節(jié)活動的熱鬧氛圍,感受人們對美好生活的熱烈向往。
四、活動準(zhǔn)備:
學(xué)生課前準(zhǔn)備:
1、學(xué)生在家長的幫助下,收集有關(guān)元宵節(jié)的圖片資料。
2、向父母和其他人了解其他地方歡度元宵的習(xí)俗;
3、布置教室,請學(xué)生將收集的圖片資料布置教室,營造慶祝元宵的氛圍。
教師課前準(zhǔn)備:
教師收集元宵的道具,拍攝慶祝元宵活動的影象制品(燈會);
五、活動方案:
課題導(dǎo)入
同學(xué)們,自古以來,農(nóng)歷正月十五元宵節(jié)被人們視為重要的傳統(tǒng)節(jié)日,喧鬧的戶外游戲、盛大的歌舞游樂、光彩奪目的火樹銀花體現(xiàn)了中國老百姓“正月十五鬧元宵”的特有的狂歡精神。今天,我們的教室布置的真漂亮,小朋友們臉上各個喜氣洋洋,現(xiàn)在我們就一起來歡歡喜喜過元宵。
(同學(xué)們齊聲高喊:好。)
活動方案一:創(chuàng)設(shè)情景,引起學(xué)生對節(jié)日的回憶,關(guān)注節(jié)日的內(nèi)涵。
做湯圓、吃湯圓
過渡:同學(xué)們,每逢元宵節(jié),我們的家里都會燒湯圓,吃湯圓。大家說說為什么我們要吃湯圓嗎? (學(xué)生各抒己見,“吃湯圓,好團(tuán)圓”、“預(yù)示生活的美滿、幸福等”)
(1)今天老師準(zhǔn)備了面粉、芝麻、豆沙,我們就一起來做做湯圓。好嗎?
(齊聲高喊:好)
老師把學(xué)生分成四組。讓學(xué)生把手洗干凈,一起來做湯圓。
(2)以四人小組為單位,老師巡回指導(dǎo)和面,包餡。
小組成員分工合作,有的和面、有的打下手、有的固定容器、有的攪拌餡。
注意:和面時注意水溫,小心燙手。 包餡也不要太貪心,別太多,又不要太少。(做完之后。比比哪個組的湯圓包的最圓。)
(3)師生合作下鍋煮湯圓;
(4)吃湯圓:(感受自己勞動所得帶來的快樂。感受元宵節(jié)的快樂。)
(5)吃著自己包的湯圓,大家來說說為什么在元宵節(jié)要吃湯圓?(討論)
(6)談?wù)劯嘘P(guān)的奇聞逸事。
《我們的節(jié)日》“元宵節(jié)的神話”、“只許州官放火,不許百姓點(diǎn)燈”
活動方案二:說說:我們蕭山是如何度元宵的。
(1)同學(xué)們,元宵節(jié)那天,我們?nèi)以诩依餆郎珗A、煮湯圓、吃湯圓,那么你看到的我們蕭山其他地方是如何度過元宵的呢?
(學(xué)生討論:做燈籠、賞燈會、猜燈謎)
(2)請學(xué)生各抒己見:
看過燈會的同學(xué)時說說燈會的見聞,說說有趣的、難忘的事;
請猜過燈謎的同學(xué)給我們也猜幾個燈謎。
做燈籠的學(xué)生說自己的燈籠的美麗。
另外有與眾不同的活動的同學(xué)說說自己的感受。
活動方案三:簡單了解各個地方的 元宵節(jié)的不同習(xí)俗
過渡:自古以來,農(nóng)歷正月十五元宵節(jié)被人們視為重要的傳統(tǒng)節(jié)日,喧鬧的戶外游戲、盛大的歌舞游樂、光彩奪目的火樹銀花體現(xiàn)了中國老百姓“正月十五鬧元宵”的特有的狂歡精神。
讓學(xué)生展示收集到的關(guān)于元宵節(jié)的資料。
(耍龍燈、舞獅子、踩高蹺、劃旱船等。)
活動方案四:學(xué)生看老師拍攝的影象制品
向?qū)W生展示老師在元宵節(jié)那天采集到的城區(qū)慶?;顒拥默F(xiàn)場情況。
讓學(xué)生感受元宵節(jié)的歡慶場面。(前一段是大家有秩序的參觀,歡慶場面,后一段故意拍攝的是人多擁擠的場面,引發(fā)學(xué)生發(fā)現(xiàn)、思考、解決問題)
討論:
(1)這么多人簇?fù)碓谝黄?,好嗎?該怎么辦?
(2)在人多的地方你該如何保護(hù)自己?怎樣解決會好點(diǎn)?
(3)怎樣防止丟失錢包?
(4)有了垃圾該怎么辦?
(5)怎樣防止與家人走散?如果一下子找不到家人該怎么辦?
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少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動策劃方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開展,時常需要預(yù)先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編整理的校園文化策劃方案范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動策劃方案 篇1
夏令營活動將于20xx年7月13日—24日在北京交通大學(xué)軟件學(xué)院舉行,主要活動包括學(xué)科及專業(yè)方向介紹、與留學(xué)生共同參加企業(yè)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)開發(fā)和學(xué)習(xí)、參觀訪學(xué)等,營員須按要求全程參加活動,北京交通大學(xué)軟件學(xué)院將為營員免費(fèi)提供夏令營期間的食宿。
一、申請資格
1、擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),愿為祖國建設(shè)服務(wù),品德良好,遵紀(jì)守法,身心健康;
2、有志于在相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域提升科學(xué)研究和工程實(shí)踐能力的全國“985“、“211“高校20xx級在校大學(xué)生;
3、本科專業(yè)應(yīng)為計(jì)算機(jī)技術(shù)類、軟件工程或相關(guān)專業(yè);
4、學(xué)習(xí)成績的專業(yè)排名位于前50%(大學(xué)前5個學(xué)期),其他方面應(yīng)符合所在學(xué)校推薦免試研究生的基本條件;
5、身體健康狀況符合規(guī)定的體檢標(biāo)準(zhǔn)。
二、申請材料
1、有效期內(nèi)的學(xué)生證(每學(xué)期均注冊)、二代身份證原件及復(fù)印件;
2、本科成績單原件1份,要求加蓋學(xué)生所在學(xué)校教務(wù)處公章;前三學(xué)年專業(yè)學(xué)習(xí)排名證明一份,要求加蓋學(xué)生所在學(xué)校教務(wù)處公章;
3、國家英語四級或六級成績單原件及復(fù)印件;
4、各類獲獎證書原件及復(fù)印件;
5、有學(xué)術(shù)科研成果(公開發(fā)表的論文、出版的專著等)者,請?zhí)峁?fù)印件。
申請人必須保證全部申請材料的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。如果申請人提交的信息不真實(shí)或不準(zhǔn)確,我校將取消申請人資格,責(zé)任由申請者自負(fù)。全部申請材料恕不退還。
三、申請
1、網(wǎng)上申報:請通過“北京交通大學(xué)創(chuàng)新能力認(rèn)定及推免網(wǎng)報系統(tǒng)“報名。
報名網(wǎng)址:
北京交通大學(xué)研究生院招生專題——信息系統(tǒng)(碩士創(chuàng)新能力認(rèn)定)
2、網(wǎng)上申報截止日期為20xx年6月30日。
四、材料審核及夏令營資格審定
夏令營資格審核工作由夏令營組委會負(fù)責(zé),審核通過將通過短信或者電話通知入選者本人,夏令營全部入選名單將在7月7日前在軟件學(xué)院網(wǎng)站上公布。
未入選者,不另行通知。
五、活動安排
1、暑期夏令營共12天。擬定于20xx年7月13日上午9:00報到,20xx年7月13日—7月24日。
2、學(xué)院將組織研究生方向負(fù)責(zé)人介紹學(xué)院辦學(xué)理念,做學(xué)院學(xué)科及專業(yè)介紹講座。
3、入圍學(xué)生將與參加夏令營的留學(xué)生1:1配對,聘請知名企業(yè)教師分小組進(jìn)行企業(yè)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)。
4、組織入圍學(xué)生進(jìn)行知名企業(yè)參觀。
六、激勵政策
為鼓勵各高校優(yōu)秀大學(xué)生的積極參與,我院夏令營激勵措施如下:
1、學(xué)校提供住宿,統(tǒng)一用餐(按30元/人/天的`標(biāo)準(zhǔn)),免交食宿費(fèi)和學(xué)雜費(fèi)。
2、向創(chuàng)新能力認(rèn)定考核合格的學(xué)生頒發(fā)創(chuàng)新能力認(rèn)定資格證書。
3、對于獲得創(chuàng)新能力認(rèn)定資格證書的學(xué)生,可享受如下政策:
(1)獲得所在學(xué)校推薦免試研究生資格者,經(jīng)政審、體檢合格后,擬錄取為我院20xx級碩士研究生,錄取后給予最高等級的獎助學(xué)金;
(2)未獲所在學(xué)校推薦免試研究生資格者,報考我院相關(guān)專業(yè)研究生且初試分?jǐn)?shù)達(dá)到復(fù)試線時,經(jīng)政審、體檢合格后直接/優(yōu)先錄取,并在碩士研究生第一學(xué)年優(yōu)先獲得我校20xx年最高等級獎學(xué)金。
4、我校執(zhí)行教育部招生政策,若國家政策有重大變化,我校也將進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。
少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動策劃方案 篇2
為了更好的開展臨朐縣校園足球運(yùn)動,加大宣傳和推廣校園足球“陽光體育、快樂足球”的理念,培養(yǎng)中小學(xué)生樂于奉獻(xiàn)、助人為樂的思想品質(zhì),為臨朐縣校園足球特色學(xué)校提供一個學(xué)習(xí)交流、培訓(xùn)、比賽和自我展示的機(jī)會,鼓勵并培養(yǎng)更多品學(xué)兼優(yōu)的`足球后備人才。根據(jù)全國青少年校園足球活動辦公室等部門相關(guān)要求,計(jì)劃組織臨朐縣第一屆校園足球夏令營活動。方案如下:
一、組織單位
主辦單位 濰坊馭鋒足球俱樂部
協(xié)辦單位 臨朐中學(xué) 辛寨初中
二、夏令營主旨
足球夏令營旨在積極開展校園足球運(yùn)動,讓更多的青少年足球愛好者接受到專業(yè)的足球訓(xùn)練,樹立青少年的團(tuán)隊(duì)合作精神,提高青少年的健康意識,挖掘潛能、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力,增強(qiáng)興趣愛好,快樂健身,健康生活。充分發(fā)揮孩子的優(yōu)勢天賦,并提高青少年身體素質(zhì),掌握足球技能,豐富青少年的假期生活。本次夏令營分為5個組別進(jìn)行訓(xùn)練、競賽、單項(xiàng)技術(shù)科目測評、優(yōu)秀運(yùn)動員選拔。對選拔出的青少年足球人才將進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤培養(yǎng),組建臨朐足球?qū)I(yè)梯隊(duì)。
三、夏令營形式
小學(xué)甲組、乙組和初中男子組、女子組采用全日制(8:00-18:00)、小學(xué)丙組采用走訓(xùn)制(16:30-18:00)。營地安裝24小時安全監(jiān)控系統(tǒng),采取全封閉形式。隊(duì)員訓(xùn)練、午餐、作業(yè)輔導(dǎo)等都安排在基地內(nèi),用餐標(biāo)準(zhǔn)為專業(yè)營養(yǎng)師配餐;夏令營采取小組負(fù)責(zé)制,教練員、輔導(dǎo)員、生活老師按小組全天負(fù)責(zé)管理訓(xùn)練、學(xué)習(xí)、生活及各種活動,實(shí)行半軍事化管理。除專業(yè)的足球訓(xùn)練以外,夏令營還將開展臨朐縣第一屆青少年足球嘉年華、歐足聯(lián)A級西班牙巴薩青訓(xùn)營外籍教練員公開課“小小裁判員”培訓(xùn)、課業(yè)輔導(dǎo),足球有獎?wù)魑?、繪畫等多種豐富多彩的夏令營活動。
四、活動地點(diǎn)和時間
1.第一期20xx年7月10日至7月21日在臨朐中學(xué)舉行。
2.第二期20xx年8月3日至8月14日在辛寨初中舉行。
五、組別設(shè)置及參營人員
1.夏令營設(shè)小學(xué)甲組(4-6年級)、乙組(1-3年級)丙組(幼兒園娃娃班僅臨朐中學(xué)站夏令營開設(shè)),初中男子組、初中女子組,共4—5個組別。
2.參加隊(duì)員為全縣各中小學(xué)青少年足球愛好者。
六、裝備要求
1.參加夏令營活動的領(lǐng)隊(duì)、教練員、運(yùn)動員在活動期間,需著統(tǒng)一發(fā)放的胸前印臨朐縣青少年校園足球夏令營 logo(標(biāo)識)的服裝。
2.訓(xùn)練裝備也可以自愿購買于馭鋒足球俱樂部(公益價格出售)
3.自帶足球鞋。
七、活動內(nèi)容
(一)訓(xùn)練營活動
1.足球訓(xùn)練(每期共24課時)
2.西班牙巴薩青訓(xùn)營外籍教練員(歐足聯(lián)A級)足球公開課(每期4課時)
3.暑假作業(yè)輔導(dǎo)(每期12課時)
4.足球文化、足球禮儀課堂
5.校園足球特色學(xué)校交流比賽
6.足球嘉年華活動
7.“小小裁判員”培訓(xùn)
8.足球有獎?wù)魑?、繪畫活動
9.青少年勵志電影
10.臨朐校園足球教練員觀摩教學(xué)、比賽
八、夏令營附帶
1.12天科學(xué)營養(yǎng)午餐+水果
2.12天學(xué)生宿舍午休(配備生活老師管理)
3.統(tǒng)一配發(fā)訓(xùn)練套服
4.統(tǒng)一購買夏令營期間意外傷害保險
九、參加單位
臨朐縣各中小學(xué)、幼兒園
十、報名費(fèi)用
全日制(8:00-18:00)每期12天,820元/期
走訓(xùn)制(16:30-18:00)每期12天,300元/期
十一、報名辦法
各學(xué)校積極宣傳發(fā)動,告知每一位學(xué)生和家長,本著自覺自愿的原則,組織學(xué)生報名參加活動。填報好《20xx年臨朐縣校園足球夏令營活動統(tǒng)計(jì)報表》,于7月1日(周五)前將電子版發(fā)濰坊馭峰足球俱樂部郵箱:
聯(lián)系人:
十二、報到時間和地點(diǎn)
1.第一期,20xx年7月9日下午4點(diǎn)在臨朐中學(xué)報到,辦理入營手續(xù)。各學(xué)校需確立聯(lián)絡(luò)員,負(fù)責(zé)報名期間學(xué)生信息核實(shí)等。
2.第二期,20xx年8月2日下午4點(diǎn)在辛寨初中報到,辦理入營手續(xù)。各學(xué)校需確立聯(lián)絡(luò)員,負(fù)責(zé)報名期間學(xué)生信息核實(shí)等。
十三、其他事宜
1.參加夏令營活動的領(lǐng)隊(duì)、教練員、運(yùn)動員必須攜帶生活用品、學(xué)習(xí)用品(床單、枕頭、作業(yè)本、筆、繪畫用品等),訓(xùn)練和比賽用品(替換的訓(xùn)練服、球襪、護(hù)腿板、足球鞋,也可以公益價格自愿購買于馭鋒足球俱樂部)。
2.第一屆臨朐縣足球夏令營將設(shè)立“追夢·魯能” 報名處,推薦優(yōu)秀隊(duì)員參加魯能足校夏令營,以及濟(jì)南足球夏令營,濟(jì)寧足球夏令營等活動。并選拔07、08年齡段優(yōu)秀足球人才參加“魯能杯”全國少兒足球邀請賽。觀摩“魯能濰坊杯”國際青年足球邀請賽。
少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動策劃方案 篇3
校園文化是一個不斷建設(shè)、反思、提高的整體工程,是學(xué)??沙掷m(xù)發(fā)展的動力。為全面推進(jìn)“學(xué)校文化建設(shè)工程”,進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)校育人環(huán)境,全面推進(jìn)教育改革,培育有自主、獨(dú)立、創(chuàng)新的學(xué)生。強(qiáng)化我校教育教學(xué)管理水平,營造良好的育人氛圍,提升學(xué)校的辦學(xué)品位。
一、指導(dǎo)思想
以“踐行科學(xué)發(fā)展,構(gòu)建和諧校園”為統(tǒng)領(lǐng),全面貫徹教育方針,不斷深化主體多元教育改革,以“辦人民滿意學(xué)校,育健康合格人才”為宗旨,以“樂繪七彩人生”為校園文化主題:以優(yōu)化、美化、凈化校園文化環(huán)境為重點(diǎn),以打造“活力焦小、實(shí)力焦小、魅力焦小”為發(fā)展目標(biāo),促進(jìn)學(xué)生健康成長和教師的專業(yè)成長,為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
二、總體目標(biāo)
(一)教學(xué)嚴(yán)謹(jǐn),學(xué)術(shù)氛圍濃厚,改革和創(chuàng)新意識強(qiáng)烈,彰顯教育特色。
(二)完善以人為本的管理制度。
(三)建設(shè)環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施完善、功能齊全、特色鮮明的校園文化環(huán)境。
(四)各種教育活動課程化、人文化、系列化。
三、辦學(xué)目標(biāo):
學(xué)校發(fā)展目標(biāo):環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施齊全、師資優(yōu)良、特色鮮明。教師成長目標(biāo):學(xué)生喜歡、家長滿意、學(xué)校信任、自我提高。學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo):讓自信笑迎每個明天讓文明洋溢每個角落教育理念:讓學(xué)生享受成長的快樂校訓(xùn):厚德博學(xué)求真創(chuàng)新
校風(fēng):文明和諧
教風(fēng):嚴(yán)謹(jǐn)求真
學(xué)風(fēng):樂學(xué)善思
我校的特色文化—“剪紙”特色。開展“特色”裝點(diǎn)校園行動,努力注入更多“主體多元教育理念”和“剪紙”特色,讓校園環(huán)境更具視覺沖擊力。
設(shè)計(jì)方式:采用發(fā)動全校師生設(shè)計(jì)的方式。
設(shè)計(jì)理念:突出學(xué)校的“辦學(xué)理念”、“主體多元教育思想”和“剪紙”特色。
標(biāo)志設(shè)計(jì):校牌、?;?、校旗、校歌、風(fēng)格統(tǒng)一的裝飾作品等。
四、領(lǐng)導(dǎo)小組
組長:
副組長:
成員:
五、實(shí)施原則
1、育人性原則:根據(jù)學(xué)校實(shí)際,結(jié)合時代特點(diǎn)和形勢需要,發(fā)揮校園文化建設(shè)的育人功能,使廣大師生在校園文化建設(shè)中提高思想道德修養(yǎng)和良好行為習(xí)慣養(yǎng)成的整體素質(zhì)。
2、整體性原則:校園文化建設(shè)要符合黨和國家的教育方針,圍繞學(xué)校中心工作,密切聯(lián)系社會實(shí)際,體現(xiàn)時代精神,同時,校園文化建設(shè)在功能中應(yīng)該是一個統(tǒng)一的整體。
3、特色性原則:創(chuàng)新校園文化建設(shè)的途徑和方法,豐富校園文化的內(nèi)容和形式,在傳統(tǒng)中挖掘新意,通過新事物來領(lǐng)悟傳統(tǒng)文化,用融合的手段來為校園文化注入生機(jī)與活力。
4、繼承與發(fā)展原則:校園文化建設(shè)要堅(jiān)持繼承與發(fā)展的原則,精心設(shè)計(jì)、主題鮮明、內(nèi)容豐富、形式多樣、特色明顯,做到硬化、凈化、美化、文化,各個場所布置個性鮮明,符合特點(diǎn),能使用規(guī)范,體現(xiàn)濃厚的學(xué)校文化底蘊(yùn)和辦學(xué)特色。
六、整體思路
1、校園文化建設(shè):
校大門兩側(cè)彰顯了學(xué)校的校訓(xùn):“厚德、博學(xué)、求真、創(chuàng)新”。校門口東墻有一宣傳版面,像一面旗幟宣傳了“奮進(jìn)中的xx小學(xué)”的簡介和各種榮譽(yù)獎牌;
校門內(nèi)東側(cè)設(shè)有永久性瓷磚地圖,創(chuàng)衛(wèi)宣傳欄;校門內(nèi)西側(cè)有張貼學(xué)校的辦學(xué)理念;
門口教學(xué)樓正前上方書寫“創(chuàng)辦人民滿意的教育,育健康合格人才”的辦學(xué)宗旨;
校園中心區(qū)域有升旗臺,每到周一鮮艷的五星紅旗都要冉冉升起,這是對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育的主陣地。
南墻書寫“樂繪七彩人生”的文化教育主題,在鮮艷的?;沼骋r下,指引我們校園文化建設(shè)的方向;
學(xué)校東墻有學(xué)校特色文化紙藝術(shù)長廊;宣傳了剪紙的歷史和發(fā)展以及我校的剪紙?zhí)厣?;校園東邊安裝游樂運(yùn)動器材活動場地。
教學(xué)樓走廊有主體多元教育課改展示、學(xué)生作品展示、剪紙展示、學(xué)生特長展示等。
2、班級文化建設(shè):
教室正前黑板正上方有符合各年級年齡特點(diǎn)的班訓(xùn),黑板左邊張貼時間表、課程表、值日表、班級管理;右邊設(shè)有開放式書架,便于師生查看;兩側(cè)設(shè)有有關(guān)高效課堂,班級特色、班級文化學(xué)習(xí)園地和四塊小黑板;飲水設(shè)備設(shè)在教室后邊左邊,中間時學(xué)生展示的大黑板,右邊有雛鷹爭章榜和衛(wèi)生角,各班有師生自己設(shè)計(jì),凸顯主題,個性鮮明。
3、辦公室文化建設(shè)。
根據(jù)各辦公室特點(diǎn)和個性,確立相應(yīng)的室內(nèi)標(biāo)語并張貼相關(guān)的規(guī)章制度,便于工作,引起重視。
4、校園精神文化建設(shè)。
(1)充分利用各種有利契機(jī),對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育。堅(jiān)持每周的國旗下講話制度,認(rèn)真做好節(jié)慶活動。
(2)利用班隊(duì)會,經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行日常行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育和校情教育。堅(jiān)持開好“兩會”(晨會和班會),精心組織主題班隊(duì)會。
(3)創(chuàng)建紅領(lǐng)巾廣播站,及時播放校園新聞和優(yōu)秀稿件,不斷優(yōu)化校園音響系統(tǒng),上下課電鈴設(shè)為動聽的音樂鈴聲,課前進(jìn)行溫馨提示,課余時間要播放輕松歡快的音樂或歌曲,讓師生在其中得到美的享受。
(4)實(shí)施特色大課間活動,集安全演練、文明禮儀、體質(zhì)鍛煉于一體,努力構(gòu)建“平安校園”、“和諧校園”。
(5)開展社團(tuán)活動。
(6)積極開展讀書活動,努力營造“書香校園”氛圍。班班成立“圖書角”,學(xué)校設(shè)有閱覽室,讓每個學(xué)生都能“好讀書、讀好書、書讀好”。
(7)認(rèn)真做好學(xué)生校園明星評選宣傳工作?!秶一A(chǔ)教育改革綱要》指出:要建立促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的評價體系。評價不僅要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)成績,而且要發(fā)現(xiàn)和發(fā)展學(xué)生的多方面潛能,了解學(xué)生發(fā)展中的需求,幫助學(xué)生認(rèn)識自我,建立自信,發(fā)揮評價的教育功能,促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。為此,我校遵照“全方位賞識學(xué)生,給每一位學(xué)生成功的.機(jī)會”的評選號召,啟動了校園明星評選活動。評選內(nèi)容有:學(xué)習(xí)明星、管理明星、道德明星、進(jìn)步明星、禮儀明星、才藝明星、勞動明星,最佳的我等,用“我是明星,我能行!”精心打造焦小明星的“星光大道”。
(8)打造“愛生、重效、格高、業(yè)精”的教育團(tuán)隊(duì)精神。學(xué)校緊緊圍繞“科研興教、質(zhì)量立?!钡淖谥?,狠抓校本培訓(xùn),采取“經(jīng)驗(yàn)交流、案例分析、課堂研討、推門指導(dǎo)”等形式,提高教師教學(xué)能力。
3、校園制度文化建設(shè)。
制度文化作為校園文化的內(nèi)在機(jī)制,是維持學(xué)校正常秩序必不可少的保障系統(tǒng)?!盁o規(guī)矩不成方圓”,只有建立起完整的規(guī)章制度,規(guī)范了師生的行為,才有可能建立起良好的校風(fēng),才能保證學(xué)校各項(xiàng)工作的順利開展。我們在制度建設(shè)中要做到“大家的制度大家定、大家的制度為大家”,努力營造“人人定制度、制度管人人”的和諧制度建設(shè)的新局面。
結(jié)合本校實(shí)際情況,不斷建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度。如:考勤制度;績效工資發(fā)放制度;高效課堂督導(dǎo)制度、領(lǐng)導(dǎo)值周制度、考核獎懲體系、班主任管理制度、教師管理制度、學(xué)生管理制度、校園管理制度、無分?jǐn)?shù)評價等。修訂完善注意把剛性的制度管理和柔性的人文管理相結(jié)合。通過剛?cè)岵⑴e的管理,使學(xué)校的制度成為每個師生約定俗成的默契和自律。
4、校園動態(tài)文化建設(shè)
校園文化的創(chuàng)造主體是學(xué)生,學(xué)生的主體性活動是校園文化建設(shè)的核心,因此,學(xué)校要拓展學(xué)生主體性活動領(lǐng)域,創(chuàng)新和豐富校園動態(tài)的文化建設(shè)。
1)傳承傳統(tǒng)精神,汲取文化精髓。開展豐富多彩的校園文化活動。
2)常規(guī)活動,早上有西洋和民族經(jīng)典樂曲的熏陶;大課間有動感活潑的花樣跳繩;午后寫課伴著古典音樂,臨描帖;下午巧巧手課堂—剪紙。
3)開展社團(tuán)活動,豐富校園文化。學(xué)校組建各種社團(tuán)活動小組,做到有計(jì)劃、有組織地開展。小畫家、巧巧手、飛針走線、咚咚鏘等社團(tuán)。
4)每學(xué)年舉辦一次藝術(shù)節(jié),堅(jiān)持開展科技小制作、小論文比賽等活動。
5)開展社會實(shí)踐活動。組織學(xué)生到社會各行業(yè)開展實(shí)踐活動。
6)人人參與自主管理,人人被管理,人人是小管理者,深化自主管理。
7)開放設(shè)置學(xué)生書架,開展讀書交流活動。
8)開展我最喜歡……活動。
9)師生共同編制、修訂紙藝術(shù)等校本課程。
七、實(shí)施步驟
第一階段(3——4月)起草方案、宣傳動員,著手校園墻體文化建設(shè),重點(diǎn)做好班級文化建設(shè)工作。
第二階段(5——6月)借鑒經(jīng)驗(yàn),全面布置,重點(diǎn)做好校園文化長廊的建設(shè)與宣傳工作,以百倍的信心迎接區(qū)驗(yàn)收。第三階段(7——8月)查漏補(bǔ)缺,改建工作。
第四階段(9——10月)反思整改,重點(diǎn)做好制度完善、環(huán)境布置的整合性工作。
第五階段(11——12月)精心規(guī)劃,打造品牌。
總之,校園文化建設(shè)是一項(xiàng)周期長、見效慢的復(fù)雜的系統(tǒng)工程,需要我們實(shí)踐和思考的問題還很多,只要我們真正做到思想重視、大膽探索、不斷實(shí)踐、及時整改,時刻擁有“以文化經(jīng)營學(xué)校,讓環(huán)境成為隱性課堂”的理念和做法,xx的教育事業(yè)將在上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在愛崗敬業(yè)的廣大教職工的通力合作下,焦小的辦學(xué)目標(biāo)更加明確!辦學(xué)條件更加優(yōu)越!辦學(xué)質(zhì)量更進(jìn)一步!
少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動策劃方案 篇4
一、發(fā)展規(guī)劃
階段一
a.以調(diào)查問卷的形式(又將調(diào)查)進(jìn)行校園的推廣,及時掌握現(xiàn)階段學(xué)生對家教的需求狀況,順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。
b.在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),到初中進(jìn)行推廣工作,這樣更有利于我們深深的扎根于市場當(dāng)中去。
c.有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)先進(jìn)行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有序的進(jìn)行,可以招收部分學(xué)生免費(fèi)體驗(yàn)我們的教學(xué)模式,教學(xué)結(jié)束后讓學(xué)生多提寶貴意見。
d.可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站,讓學(xué)生以及家長能夠更加了解我們的
教學(xué)訊息。
階段二
進(jìn)入成熟的運(yùn)作期,進(jìn)入市場熟悉階段,吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店,在溫州地區(qū)擴(kuò)大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。要定期的在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行海報傳單的發(fā)放,以達(dá)到推廣作用。
階段三
進(jìn)入全國各市場的一個成熟期。通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。
二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個方面:
1、在大學(xué)城、鬧市區(qū)成立公司門市部,公布家教需求信息,公開招進(jìn)有一定學(xué)歷、有意愿的家教會員。
2、和初中學(xué)校商談,聘請若干資深教師坐鎮(zhèn),定期開展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法
3、制作新窗口官方網(wǎng),在網(wǎng)上公開招募家教老師。
4、制作傳單,張貼街道布告欄,招募家教。
三、生源選擇
1、從家長的角度分析:
以溫州地區(qū)為例,有錢人比較多,但是他們的文化水平都普遍不高,因?yàn)樗麄儺?dāng)時的那個年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了,沒條件讓他們深造?,F(xiàn)在家里有錢了,有條件的,就會舍得給孩子投入,讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境,學(xué)習(xí)到更多的知識。從孩子上下手,把孩子的興趣留在你那,家長是很愿意花錢的。
2、從學(xué)生的角度分析:
學(xué)生都有很強(qiáng)的上進(jìn)心,都不甘走在他人后面。成績較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”,成績好的學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中,如果有一個人去了輔導(dǎo)班,那么其他的也會去,產(chǎn)生連帶效應(yīng)。
3、目標(biāo)選擇
據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗(yàn)的人士調(diào)查后得出結(jié)論,溫州辦輔導(dǎo)班的生源是非常廣的,從小學(xué)到高中都有。
一開始我們決定在初中生和高中生中選擇,經(jīng)過討論我們最終決定以初中生為目標(biāo)市場。初中生較高中生有更多的課余時間,易于時間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些,對教師的要求較低些。
我們對生源的要求是成績基本在中等以上,有上進(jìn)心的。因?yàn)槲覀冚o導(dǎo)班走的是品牌路線,最后走的是連鎖經(jīng)營的道路,聲譽(yù)是十分重要的。
辦輔導(dǎo)班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源,后面就好運(yùn)作多了。
四、培訓(xùn)資料
針對溫州的教育環(huán)境,針對學(xué)生的基礎(chǔ)掌握程度,我們進(jìn)行自主編寫教案,輔導(dǎo)資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體:分為周一至周五課后鞏固復(fù)習(xí)資料(與學(xué)校上課進(jìn)度一樣),雙休日專題輔導(dǎo),針對每位學(xué)生的補(bǔ)強(qiáng)復(fù)習(xí)。建立一套完整的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料。不因老師的變動,而影響整個的教學(xué)。
五、管理制度
1.上課不得遲到,不得早退,碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學(xué),要及時向老師做好請假工作,老師也要及時做好核對工作并加以重視;
2.學(xué)生憑聽課證進(jìn)入教室聽課,無證者一律不得進(jìn)入教室;
3.遵守作息時間,除特殊情況外,講課時間盡量避免出進(jìn);
4.尊重老師的辛勤勞動,尊重其他學(xué)員的學(xué)習(xí)權(quán)利,聽課時不得大聲喧嘩、不接打手機(jī)、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽課的其他行為,提問請舉手,文明聽課;
5.愛護(hù)公物,不得在桌椅上亂刻亂畫,保護(hù)室內(nèi)外一切公共設(shè)施,損壞者照價賠償;
6.保持學(xué)習(xí)場所干凈衛(wèi)生,做好室內(nèi)外保潔工作,不得在教室內(nèi)亂扔,亂放雜物,不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄,做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡;
7.由于我們培訓(xùn)班的對象是初中生,他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我們會在課間提供牛奶,以供學(xué)生補(bǔ)充一定的營養(yǎng)。
8.初中生比較貪玩,放學(xué)后總喜歡邊走邊玩,以至于很晚到家。所以老師要及時做好學(xué)生是否按時到家的統(tǒng)計(jì)工作。
9.在培訓(xùn)期間,會舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗(yàn)老師的培訓(xùn)成果,另一方面提高一些缺乏學(xué)習(xí)主動性的同學(xué)的積極性,培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。
10.老師的獎金直接和學(xué)生在校的期末成績掛鉤,具體的對照比例由教務(wù)處在期末對比學(xué)生成績后所決定。
六、場地選擇
七、后勤保障
1、負(fù)責(zé)監(jiān)督學(xué)生的飲食工作,飲食系統(tǒng)人員的體檢每隔一段時間必須復(fù)查,食品嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn),給學(xué)生提供營養(yǎng)的食物。
2、負(fù)責(zé)接送學(xué)生,統(tǒng)計(jì)好學(xué)生的住址,劃分幾個上車點(diǎn),讓學(xué)生能盡量在離家近點(diǎn)的地方上車。
3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的一些設(shè)備管理和檢查,監(jiān)督設(shè)備的安全運(yùn)行和規(guī)章制度的執(zhí)行情況。
少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動策劃方案 篇5
一、活動主題:
暢想陜鐵,舞動管理
二、活動目的:
時間如白駒過隙,轉(zhuǎn)眼間20xx年元旦將至,為慶祝元旦佳節(jié),也為進(jìn)一步推進(jìn)我系文藝活動的蓬勃發(fā)展,豐富校園文化生活,活躍學(xué)習(xí)氛圍,給同學(xué)們一個真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺。xx年元旦晚會將以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經(jīng)典的節(jié)目,集多種舞臺表演形式,溶親情、友情、師生情于一體,對各位辛勤工作的老師致以節(jié)日的問候,祝愿他們桃李天下,競放芬芳;對即將畢業(yè)的xxxx級及xxxx級的畢業(yè)生,祝愿他們在未來的道路上“潮平兩岸闊,風(fēng)正一帆懸”。
三、主辦方:xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理工程系
承辦方:管理工程系學(xué)生會
贊助方:
四、活動對象:
管理工程系全體師生
五、嘉賓:
校領(lǐng)導(dǎo),其他系領(lǐng)導(dǎo)及老師
六、活動地點(diǎn):
文體中心
七、活動時間:
20xx年12月xx日19:00-21:00
八、活動流程:
宣傳階段(12月1日-12月13日):
1、準(zhǔn)備宣傳單(務(wù)必要有報名方法時間和聯(lián)系方法)和要發(fā)的通知(通知要有時間地點(diǎn),請求在班上宣傳等信息);
2、發(fā)通知和晚會策劃案給大一各班負(fù)責(zé)人和部門負(fù)責(zé)人處;
3、到各宿舍派發(fā)宣傳單,動員學(xué)生的積極性,鼓勵他們積極參加,詳細(xì)介紹本晚會并讓他們咨詢。
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳,定時到本系各相關(guān)q群發(fā)信息,并讓所有人都收到本晚會的信息(包括晚會當(dāng)天還要提醒同學(xué)們?nèi)タ赐頃?。
5、海報宣傳(包括前期準(zhǔn)備宣傳和晚會開始的宣傳)。
節(jié)目準(zhǔn)備工作(11月29日-12月25日):
1、節(jié)目的收集,定期和各班各部門負(fù)責(zé)人聯(lián)系,請求他們加大力度宣傳和動員,各委員要及時了解身邊同學(xué)報名情況;另外還要請校大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)和各協(xié)會的參與。
2、考慮到節(jié)目不夠的情況,文藝部要想出不少于三個節(jié)目;
3、晚會共120分鐘,節(jié)目最多占用100分鐘,所以中間互動環(huán)節(jié)必不可少,還要考慮20分鐘的互動,暫定為有獎問答和抽取幸運(yùn)觀眾。
4、各節(jié)目的排練,文藝部要派人跟蹤指導(dǎo),登記好他們所要的音樂,及時發(fā)給編輯部制作和準(zhǔn)備,他們所要道具服裝也要盡力幫忙準(zhǔn)備(原則上他們自己準(zhǔn)備);
5、12月9日前,節(jié)目策劃小組要定出晚會的節(jié)目單包括互動環(huán)節(jié)的節(jié)目,并模擬出晚會的情景,主持稿也要發(fā)給主持人,同時向師兄師姐報告并請求指導(dǎo);
6、12月18日(幾點(diǎn)?),大彩排,在少俱樂部一樓,邀請師兄師姐,要求跟正式演出效果一樣,包括燈光、音樂等要跟上。
7、總結(jié)彩排,修改細(xì)節(jié),同時現(xiàn)場布置方案也要出來;
嘉賓的邀請:
1、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會團(tuán)總支干部
2、12月22號發(fā)邀請函;
3、具體細(xì)節(jié)要及時問學(xué)院輔導(dǎo)員老師。
物品的準(zhǔn)備:
1、宣傳單(宣傳階段),邀請函(12月20日),節(jié)目單(12月15日)
2、道具、音響(包括橫幅、節(jié)目單、光碟等)在13-15號準(zhǔn)備好;舞臺布置和其他一些效果裝飾物(包括幕布、獎品等)在20-23號準(zhǔn)備好;服裝、燈光、化妝等在26-27號做準(zhǔn)備(有表出來,在那里買,誰買,買多少,買到統(tǒng)一放在那里,大家都有大家的任務(wù))
3、現(xiàn)場布置:晚會當(dāng)天中午開始,根據(jù)布置方案進(jìn)行。
4、從彩排到演出,對各節(jié)目的道具和服裝要跟進(jìn)和協(xié)調(diào)。
5、禮儀服準(zhǔn)時到位。
晚會開始:
1、開場舞(開門紅)。
2、主持人介紹本晚會、嘉賓、并宣布晚會開始;(晚會開始前一刻把最終到場的嘉賓名單送到主持人手上)
2、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話。
3、根據(jù)策劃小組安排的節(jié)目進(jìn)行演出。
A、開場舞
B、歌曲串燒
C、小品、
D、音樂劇
E、魔術(shù)
F、話劇
G、舞蹈
4、互動環(huán)節(jié)
5、宣布晚會結(jié)束,主持人安排退場秩序,時刻提醒觀眾要保持秩序,不要擁擠,并請學(xué)會成員留下幫忙清理現(xiàn)場;
整體流程:18:50觀眾入場完畢→會場一切準(zhǔn)備工作就緒→19::00開場舞→主持人宣布晚會開幕→領(lǐng)導(dǎo)致辭→正式進(jìn)入節(jié)目演出及現(xiàn)場活動→主持人宣布晚會閉幕→觀眾退場(工作人員留下)
九、工作人員及工作安排:
1、統(tǒng)籌組:主席部、主任處
任務(wù):確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬。負(fù)責(zé)邀請嘉賓代表對晚會的舉辦給予評價。負(fù)責(zé)把所有嘉賓迎接并安排就座。
2、節(jié)目組:文藝部
任務(wù):
a、完成節(jié)目收集、篩選及前期的排練、彩排工作。
b、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接。
c、準(zhǔn)備好晚會所需的一切服裝道具。
d、主持人的.確定。
3、宣傳組:學(xué)宣部
任務(wù):
a、利用海報、橫幅、廣播、設(shè)點(diǎn)等方式開展宣傳。
b、負(fù)責(zé)現(xiàn)場攝影、照相等。
c、負(fù)責(zé)晚會現(xiàn)場布置。
4、后勤組:紀(jì)檢部
任務(wù):
a、負(fù)責(zé)會場后勤保障。
b.、疏導(dǎo)觀眾進(jìn)退場、維持會場秩序。
5、機(jī)動組:治保部、體育部。
任務(wù):晚會期間,負(fù)責(zé)會場紀(jì)律維持以及處理緊急情況。
6、舞臺組:體育部。
任務(wù):
a、負(fù)責(zé)晚會期間舞臺設(shè)備及所有節(jié)目所需道具全部到位)
b、負(fù)責(zé)晚會演員的服務(wù)工作。
c、負(fù)責(zé)晚會燈光及幕布。
7、催臺組:生活部
任務(wù):組織演員在會場等候、并組織他們按順序上臺。
8、禮儀組:女生部
任務(wù):引導(dǎo)嘉賓入座、及給嘉賓送水
9、外聯(lián)組:團(tuán)學(xué)會
十、活動預(yù)算:策劃書
橫幅(包括宣傳橫幅) (xx元)
背景幕布(xx元)
彩球( xx元)
彩帶( xx元)
冷煙火(xx元)
泡泡油(xx元)
服裝(xx元)
燈光(xx元)(俱樂部的燈光效果不佳,還需租用)
道具(xx元)
熒光棒、哨子等(xx元)
邀請?zhí)?xx元)
策劃案(xx元)
節(jié)目單(xx元)
刻碟(xx元)
化妝(xx元)
拍照、話筒電池(xx元
后勤備用及舞臺裝飾(xx元)
總計(jì):xxxx元
十一、資金問題
本次活動的經(jīng)費(fèi)來源以系審批資金為主.在活動期間制定詳細(xì)的合理的資金支出安排,避免不必要的經(jīng)費(fèi)支出,靈活調(diào)配財(cái)務(wù)預(yù)算。
十二、可行性分析
1、本次活動是在迎新等以往晚會的基礎(chǔ)上開展的,得到了老師和同學(xué)們的支持,從組織和時間上保證了活動的可行性。
2、組織人員有相當(dāng)?shù)臒崆楹徒?jīng)驗(yàn),具有一定的大型活動組織能力和專業(yè)知識,由學(xué)院相關(guān)部門通力協(xié)作,從人員和操作上保證了活動的可行性。
3、為向我系新生展現(xiàn)我系全體師生最熱情活潑的一面,讓新生的大學(xué)生活增添一曲嶄新的樂章,同時,通過這場文藝晚會發(fā)掘我系文藝人才,使他們的特長得到更好的鍛煉與培養(yǎng),特舉辦本場迎新晚會。從內(nèi)容和質(zhì)量上保證了活動的可行性。
4、本次晚會學(xué)院非常重視,有以往晚會成功舉辦為例,在校內(nèi)外產(chǎn)生了較大的宣傳效應(yīng)和影響力,贏得良好的口碑,從而使得本次活動的贊助商有了可靠的保障,再加之系里的大力支持,從資金上保證了活動的可行性。
少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動策劃方案 篇6
游泳是廣大學(xué)生十分喜愛的運(yùn)動和消暑避暑方式,但游泳也有一定危險性。為加快推進(jìn)中小學(xué)生參加游泳健身和游泳救生活動、豐富青少年學(xué)生的暑假生活、促進(jìn)青少年學(xué)生的體質(zhì)健康水平、發(fā)展游泳運(yùn)動、減少溺水事故的發(fā)生,淮安市淮安區(qū)躍動體育運(yùn)動健身俱樂部特舉辦了游泳夏令營活動。以“讓學(xué)生學(xué)會游泳技能,加強(qiáng)在生活中的溺水防范意識和自救、救生能力”為目標(biāo),引導(dǎo)學(xué)生渡過一個文明、健康、快樂、安全的暑假。
一、主辦單位:
淮安市淮安區(qū)躍動體育運(yùn)動健身俱樂部
二、活動地點(diǎn):
淮安市奧體中心游泳館(俱樂部安排55座大巴專門接送) 大巴車乘車地點(diǎn):區(qū)體育場院內(nèi)
三、活動具體項(xiàng)目及安排:
1、進(jìn)行游泳安全知識培訓(xùn),提高每一個學(xué)生的游泳安全意識和自護(hù)自救能力,嚴(yán)格紀(jì)律,明確要求學(xué)生不準(zhǔn)私自下水游泳,絕不擅自與同學(xué)結(jié)伴游泳,不在無家長或老師帶領(lǐng)的情況下游泳,不到無安全設(shè)施、無救護(hù)人員的水域游泳,不到不熟悉的水域游泳。
2、全面培養(yǎng)學(xué)生的游泳技能,指導(dǎo)學(xué)生熟練掌握游泳的技巧和自救方法,提高學(xué)生的自救、自護(hù)能力。
3、 教練選派淮安市游泳隊(duì)專業(yè)教練和優(yōu)秀退役運(yùn)動員組成,安排助教保證
必須持有防疫站辦理的“健康證”的小學(xué)生。如心臟病等嚴(yán)重疾病的或如皮膚病等傳染病的患者謝絕報名參加。
4、幾點(diǎn)說明:
(1)報名堅(jiān)持自愿參加原則,各位家長可在7月1日、2日兩天,持“健康證”到淮安市淮安區(qū)躍動體育運(yùn)動健身俱樂部辦公室報名并交費(fèi)。每一時間段內(nèi)招收兩班,報滿為止。已報名的'學(xué)生于開課的第一天(第一期為7月12日、第二期為8月1日)憑交費(fèi)發(fā)票和健康證到游泳池報到。
(2)請假時間達(dá)到5天以上的,若時間允許可安排其進(jìn)行補(bǔ)課。若遇天氣原因,不能如期教學(xué)的將安排在機(jī)動日進(jìn)行補(bǔ)課。
四、活動安全預(yù)案:
1、成立游泳夏令營領(lǐng)導(dǎo)小組:
組 長:
副組長:
成 員:
2、管理人員安排:
(1)每班均有一名教練進(jìn)行教學(xué)(自訓(xùn)自練班以陸上指導(dǎo)為主),上課教練經(jīng)游泳夏令營領(lǐng)導(dǎo)小組審核確定,并根據(jù)報名排班情況分配上課教練。
(3) 每天安排持有“救生員證書”的救生員兩名,負(fù)責(zé)游泳池的救生服務(wù)、教學(xué)用具整理工作;每天安排后勤服務(wù)人員1名,負(fù)責(zé)點(diǎn)名、游泳池門衛(wèi)服務(wù)工作。救生員由游泳夏令營領(lǐng)導(dǎo)小組審核確定。
3、游泳池安全設(shè)備:
(1)游泳池只對報名的學(xué)生開放。
(2)游泳池24小時循環(huán)水排放,保證水質(zhì)干凈。
(3)兒童培訓(xùn)班在兒童專用培訓(xùn)池教學(xué),水溫在30攝氏度以上。
五、夏令營成果展示活動:
本俱樂部將在每期結(jié)束的最后一天舉行“激情夏日”—首屆海精靈游泳比賽。屆時游泳俱樂部學(xué)生可自愿報名參加比賽。(具體比賽規(guī)程將比賽前一天下發(fā))。本屆游泳比賽將作為本次“游泳夏令營”成果展示活動,我俱樂部將根據(jù)參加比賽人數(shù)和獲獎情況,評比產(chǎn)生若干名優(yōu)秀海精靈并給予一定的物質(zhì)獎勵。
少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動策劃方案 篇7
一、冠名:
石嘴山市第十七中學(xué)20XX校園文化藝術(shù)節(jié)
二、主題:
青春流韻,繽紛校園
三、口號:
我挑戰(zhàn),我參與,我成功
四、目的意義:
豐富校園的文化生活,營造積極向上、清新高雅、健康文明的校園文化氛圍。全面展現(xiàn)我校學(xué)生青春風(fēng)采的精神面貌,匯報藝術(shù)教育教學(xué)的成果,增強(qiáng)全體學(xué)生的自我鍛煉和創(chuàng)新意識,為張揚(yáng)師生個性構(gòu)建平臺。增強(qiáng)校內(nèi)各部門,各班級的集體榮譽(yù)感,全面構(gòu)建和諧校園,達(dá)到藝術(shù)和諧與人際和諧的`高度統(tǒng)一。
五、組織工作:
(一)校園文化藝術(shù)節(jié)組委會
主任:
副主任:
委員:
(二)組織分工
1、辦公室負(fù)責(zé)整個活動的宣傳標(biāo)語,開幕詞的審定及外請工作,并做好記錄工作;
2、教導(dǎo)處負(fù)責(zé)制定方案,聯(lián)系各部門報送的方案,籌備開幕式活動,文藝匯演工作;
3、教導(dǎo)處負(fù)責(zé)各項(xiàng)文字編輯工作,各項(xiàng)活動評分表,講座安排等;
4、總務(wù)處負(fù)責(zé)保障文化藝術(shù)節(jié)所需全部物品及時到位,各種臨時性的安裝,搭建維修工作,確保供電暢通,獎品的確定;負(fù)責(zé)整個活動的安全、秩序,確保活動的正常進(jìn)行;
5、德育辦、團(tuán)委負(fù)責(zé)整個活動的文化宣傳,開幕式及文藝匯演主持人選拔,節(jié)目單,音響攝影,現(xiàn)場布置等籌備工作及校園氛圍的營造;負(fù)責(zé)整個活動的藝展場景設(shè)計(jì),包括文化藝術(shù)節(jié)標(biāo)志,舞臺的設(shè)計(jì),各類展出的材料收集及藝術(shù)設(shè)計(jì);開幕式的節(jié)目計(jì)劃、審定、彩排、演出等籌備工作;
(三)活動要求:
1.各部門要高度重視這次活動,積極籌備,開好20XX年校園文化藝術(shù)節(jié)?;顒娱_展要體現(xiàn)時代性、思想性、藝術(shù)性;要結(jié)合學(xué)生年齡特點(diǎn),靈活、創(chuàng)新地開展活動,形式多樣、百花齊放,讓每個學(xué)生都能展示自己的特長。
2.各相關(guān)部門年級組要積極配合,緊密合作,確保各項(xiàng)工作有序展開。
3.各類活動要積極籌劃和準(zhǔn)備,分工明確,責(zé)任清晰。組委會將進(jìn)行檢查,評價。
4.正確處理好學(xué)習(xí)、工作與開展活動的關(guān)系,保障正常的教學(xué)秩序。
六、活動時間:
6月1日—6月5日
七、活動內(nèi)容
活動內(nèi)容包括:競賽類和展示類。競賽類主要主題繪畫比賽、手抄報制作比賽、班級板報比賽、英語演講比賽、班級節(jié)目表演比賽。展示類包括:??l(fā)行、籃球比賽、排球比賽展示。
八、評獎方法
1、各項(xiàng)競賽以班級為單位按年級分設(shè)一、二、三等獎若干名。本屆藝術(shù)節(jié)參賽成績,還將計(jì)入文明班級的評比中。班級獲獎并按一等獎得20分、二等獎14分、三等獎10分記分。
2、展示類活動不記分。
少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動策劃方案 篇8
一、中心簡介
我們的目標(biāo):打造現(xiàn)貨教育培訓(xùn)首先品牌
我們的宗旨:為學(xué)員提供“最新、最優(yōu)、最實(shí)用”的教育服務(wù)
我們的精神:勇于創(chuàng)新,不斷進(jìn)取的奮斗精神;執(zhí)著嚴(yán)謹(jǐn),精益求精的治學(xué)精神;團(tuán)結(jié)協(xié)作,永不磨滅的團(tuán)隊(duì)精神
我們的原則:高質(zhì)量、專業(yè)化、規(guī)范化
我們的理念:以專業(yè)求市場,以質(zhì)量求生存,以效益求發(fā)展
我們的承諾:您的要求——就是我們的承諾
我們的優(yōu)勢:
1、豐富的戰(zhàn)略伙伴和教育資源:知名高校和培訓(xùn)等專業(yè)機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略伙
伴關(guān)系,充分進(jìn)行資源整合。
2 、一流的學(xué)習(xí)培訓(xùn)專家:中心擁有業(yè)界名人、專家學(xué)者、學(xué)習(xí)導(dǎo)師和資
深培訓(xùn)師組成的講師團(tuán)隊(duì)。
3、專業(yè)規(guī)范的培訓(xùn)流程:中心按照國際培訓(xùn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),建立了標(biāo)準(zhǔn)化的服
務(wù)流程,實(shí)施學(xué)習(xí)培訓(xùn)全過程質(zhì)量控制,與學(xué)員充分溝通,保證培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
際需求量身定做課程來滿足機(jī)構(gòu)和廣大學(xué)員。
4、潛心研究、精心設(shè)計(jì)、量身打造的培訓(xùn)課程:中心根據(jù)學(xué)員和客戶的實(shí)
二、服務(wù)產(chǎn)品概述
1、服務(wù)對象及范圍
現(xiàn)貨職業(yè)個人投資著,非職業(yè)個人投資以及機(jī)構(gòu)投資者或想做投機(jī)的非行業(yè)人都將是本中心提供教育培訓(xùn)服務(wù)的對象。中心將積極拓展校內(nèi)外市場,為全國提供優(yōu)質(zhì)及高水平的跨地域性的教育培訓(xùn)。
2、服務(wù)內(nèi)容
2.1服務(wù)種類
本中心主要提供培訓(xùn)類和活動類兩種服務(wù),其中以培訓(xùn)類服務(wù)為主,活動類服務(wù)為輔:
(1)培訓(xùn)類
于當(dāng)前投資理財(cái)?shù)臒狳c(diǎn)問題,針對各類機(jī)構(gòu)個人投機(jī)者,提供各類專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)課程。并在結(jié)業(yè)后有相關(guān)的證書。
(2)活動類
針對目前理財(cái)?shù)臒狳c(diǎn)問題舉辦各類講座,邀請國內(nèi)外的專家學(xué)者、研究人員等擔(dān)任主講,傳遞最新信息;
2.2課程種類
根據(jù)目標(biāo)客戶群,課程分為兩大類,分別是針對個人投機(jī)者和機(jī)構(gòu)投資者開發(fā)的課程。而每一種課程內(nèi)又為客戶提供三種不同形式的課程,分別是職業(yè)課程、非職業(yè)理財(cái)型課程、:
(1)職業(yè)培訓(xùn):以專業(yè)操盤投資作為第一職業(yè)的專業(yè)技能技術(shù)的培訓(xùn),打造國內(nèi)一流的操盤投資水平。
(2)非職業(yè)理財(cái)型:在當(dāng)今cpi不斷上串,其對財(cái)富的增值保值有了更多的需求的階段,非第一職業(yè),但作為當(dāng)今理財(cái)必不可少的知識儲備。
2.3課程設(shè)計(jì)
培訓(xùn)中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場知名度,決定首先運(yùn)作目前培訓(xùn)市場中開發(fā)得較為成熟的培訓(xùn)項(xiàng)目。
3、服務(wù)流程
3.1培訓(xùn)項(xiàng)目操作流程
(1)組建培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
培訓(xùn)中心根據(jù)具體的需要組建具體培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的主要職責(zé)包括:明確培訓(xùn)目標(biāo);制定培訓(xùn)整體方案;落實(shí)培訓(xùn)具體活動;評估培訓(xùn)實(shí)際效果。
(2)需求調(diào)查分析
了解投機(jī)者自身發(fā)展的需求??梢酝ㄟ^問卷、訪談或觀察等多種方法收集資料,獲得反饋信息。
(3)培訓(xùn)方案的制定和修改
在需求分析的基礎(chǔ)上制定出培訓(xùn)的整體方案,在培訓(xùn)方案正式實(shí)施前,要對方案進(jìn)行討論、修改。培訓(xùn)方案包括:培訓(xùn)目標(biāo)、實(shí)施目標(biāo)的步驟和時間、培訓(xùn)具體課程安排、選定授課講師、培訓(xùn)的具體形式、檢測培訓(xùn)效果的手段和方法。
(4)培訓(xùn)方案的組織與實(shí)施
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)按照方案開展各類培訓(xùn)。中心為團(tuán)隊(duì)提供各方面的支持,并監(jiān)督方案的實(shí)施。
(5)評估培訓(xùn)實(shí)際效果
可通過問卷調(diào)查、訪談等方式了解培訓(xùn)的實(shí)際效果,對不足之處加以改進(jìn),使得今后開展的培訓(xùn)更有效。
(6)建立客戶檔案
在整個項(xiàng)目實(shí)施過程中,收集服務(wù)對象的各類信息。在培訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)束時建立客戶檔案,以保持長期的合作關(guān)系。
3.2活動項(xiàng)目操作流程
(1)組建活動項(xiàng)目團(tuán)隊(duì):由中心組建活動項(xiàng)目團(tuán)隊(duì);
(2)需求調(diào)查分析:項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對目標(biāo)市場進(jìn)行需求調(diào)查分析;
(3)確定活動項(xiàng)目策劃:根據(jù)需求調(diào)查分析的結(jié)果確定活動策劃方案;
(4)實(shí)施活動項(xiàng)目策劃:項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)根據(jù)策劃方案開展活動,中心提供各方面支持,并監(jiān)督策劃方案的實(shí)施;
(5)總結(jié)活動實(shí)施情況:總結(jié)活動項(xiàng)目的實(shí)施情況,對不足之處加以改進(jìn);
(6)建立客戶檔案:收集參與者的資料,建立檔案資料庫。
4、服務(wù)原則
我中心強(qiáng)調(diào)的服務(wù)核心是:開放、互動、實(shí)踐、反思、創(chuàng)新。本著“因?yàn)閷I(yè)所以卓越”的服務(wù)理念,竭誠為客戶提供高質(zhì)量、專業(yè)化的教育培訓(xùn)服務(wù)
三、市場分析
1、需求分析
從社會上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方面來看,隨著近年來經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,已有不少教育培訓(xùn)中心成立起來并迅速占領(lǐng)市場,但其目前尚未形成規(guī)模。經(jīng)正式注冊成立的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)極少。而目前作為金融投資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎沒有。隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮,資本市場的進(jìn)一步完善,投資機(jī)會不斷涌現(xiàn)。在居民財(cái)富不斷的增值情況下,cpi不斷上串,其對財(cái)富的增值保值有了更多的需求。而目前的個人投資水平普遍很低。投機(jī)者需要一定的教育培訓(xùn)來提高自己。
2、市場競爭分析
目前的相關(guān)教育培訓(xùn)市場在某種程度上極少,在人們都需要提高理財(cái)包括投機(jī)技能的今天,市場潛力是無限的。對于人們來講,更多的投資方試是依靠于機(jī)
構(gòu)投資,很少自己掌握一定的主動掌握性。所以要求更具專業(yè)性,更具理解性,更具實(shí)用性是目前的市場競爭。
四、市場營銷
1、市場進(jìn)入計(jì)劃
建立教育強(qiáng)市的基礎(chǔ)是教育質(zhì)量的提高,采用“占領(lǐng)天津市場為基礎(chǔ),立足天津,輻射天津”的市場營銷戰(zhàn)略。首先是要在本地樹立起自己的品牌。
2、市場擴(kuò)展計(jì)劃
在成功進(jìn)入市場后,在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步地拓展業(yè)務(wù)空間。
2.1市場滲透
在前期發(fā)展的基礎(chǔ)上開設(shè)一些優(yōu)惠活動及部分的免費(fèi)服務(wù)來吸引客戶,爭取競爭者的顧客“倒戈”,通過我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的認(rèn)可,并且吸引潛在的消費(fèi)群體。同時可以與公司的技術(shù)部與市場部合作,提供一些前期投機(jī)者同時享有公司投機(jī)指導(dǎo)和免費(fèi)的專業(yè)培訓(xùn)。
2.2新的市場開發(fā)
細(xì)分服務(wù)的范圍和形式,分析服務(wù)的市場價值與社會需求,在現(xiàn)有服務(wù)區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場,挖掘更多的潛在顧客,并發(fā)展新的服務(wù)領(lǐng)域,進(jìn)一步開拓天津市場,突破空間的“瓶頸”,擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。
3、營銷隊(duì)伍管理
營銷環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個關(guān)鍵,所以建立一支良好的營銷隊(duì)伍非常重要。
內(nèi)部管理:合同管理、客戶管理、財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)計(jì)管理信息中心等;
外部管理:市場調(diào)研、制定年度業(yè)務(wù)計(jì)劃,確定目標(biāo)市場,提出新服務(wù)的
改進(jìn)、售后服務(wù),廣告及其他宣傳等
本中心對市場營銷人員的能力培養(yǎng)非常重視:對高級營銷人員重點(diǎn)放在市場洞察力、市場分析和策劃的培養(yǎng);對中級人員重點(diǎn)放在組織營銷計(jì)劃的實(shí)施上;對一線業(yè)務(wù)員重點(diǎn)放在營銷技巧、客戶關(guān)系處理技巧和市場調(diào)查能力上。
五、財(cái)務(wù)運(yùn)營計(jì)劃
1、融資計(jì)劃:
融資對象:
融資金額:
融資方式:
資金主要用途:工作人員工資、機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)施費(fèi)用、前期項(xiàng)目的成本、風(fēng)險資金、公司注冊費(fèi)用、對公司的宣傳費(fèi)用、市場調(diào)查。
2、成本控制:
成本主要可以分成以下幾個部分:中心的創(chuàng)辦費(fèi)用、中心形象宣傳費(fèi)用、市場調(diào)查費(fèi)用、工作人員的工資、前期項(xiàng)目的啟動資金
2.1中心的創(chuàng)辦費(fèi)用:(購買物品,裝扮辦公室等)
2.2宣傳中心的費(fèi)用:形象設(shè)計(jì)及宣傳
2.3市場調(diào)查費(fèi)用:
2.4工作人員的工資:
2.5項(xiàng)目啟動資金:本中心是以提供投機(jī)培訓(xùn)活動為主營業(yè)務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),
少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動策劃方案 篇9
一、活動主題:
首屆xx學(xué)?!懊魅罩恰鄙賰翰潘嚧筚?/p>
((秦朗特別說明::秦朗老師8月17-18日,河南鄭州校長秋季招生培訓(xùn),正在火熱報名,10號前報名,1個機(jī)構(gòu)1000元,另可帶一個老師參加。詳細(xì)情況,可撥打秦朗老師手機(jī)18960039765,或加秦朗老師個人微信:qinlangzs)
二、活動目的:
1、組織少兒才藝大賽其核心的目的是吸引孩子的家長們對我們xx學(xué)校的關(guān)注,將大賽的時間拉長,也是為了能讓這群潛在的目標(biāo)客戶更長久的關(guān)注我們的xx學(xué)校。
2、為了提高該xx學(xué)校的廣譽(yù)度和知名度、積累人氣。
3、活動同時提升xx學(xué)?;顒蝇F(xiàn)場人氣氛圍,積累更多新客戶。
三、活動地點(diǎn): 待定
四、活動主辦方:xx電視臺
活動承辦方:xx學(xué)校
活動贊助方:
媒體支持:
五、參賽對象:
凡符合大賽要求,陽光、快樂、身體健康的兒童和青少年均可參加。年齡段要求:3到16歲(男女皆可)
六、活動周期
宣傳籌備期 : 20xx年8月1日-9月30日
報名時間 : 20xx年9月30日前
初 賽 : 20xx年10月上旬(12場)
復(fù) 賽 : 20xx年11月上旬(5場)
半 決 賽 : 20xx年11月下旬(3場)
決 賽 : 20xx年12月中旬(1場)
七、活動宣傳
(一)宣傳報道
8月-9月間通過xx電視臺、xx廣播電臺等媒體對活動進(jìn)行前期宣傳預(yù)熱
活動期間,合作媒體將對活動花絮進(jìn)行跟蹤報道。
活動總決賽擬通過電視臺娛樂頻道現(xiàn)場直播
活動頒獎晚會擬通過電視臺娛樂頻道錄播
活動中制造的童星將簽約演藝公司或主辦、協(xié)辦單位的相關(guān)職位進(jìn)行后期宣傳
(二)新聞發(fā)布會
8月30日在xx學(xué)校舉辦新聞發(fā)布會
(三)地面宣傳
活動期間在活動現(xiàn)場、書店、學(xué)校、小區(qū)等張貼活動海報,并在人流密集處派發(fā)活動DM單
八、活動內(nèi)容:
1、初賽:
類似于海選形式,小朋友們自我介紹和才藝展示,現(xiàn)場評委點(diǎn)評,初賽每個賽區(qū)將產(chǎn)生120名小天使,進(jìn)入復(fù)賽。根據(jù)下面分組各40人,有特別優(yōu)秀的小朋友可增加晉級名額。
2、復(fù)賽:(三組分三天比賽進(jìn)行)
A、幼兒組: 3至6歲小朋友參加比賽和表演,突出他們可愛、頑皮,富有靈氣的性格特點(diǎn),家長可以參與其中.
寶寶我來show:
自我介紹(由主持人引導(dǎo))和才藝展示:
唱歌、表演、舞蹈、器樂、聲樂、魔術(shù)、念詩、講故事、健身操、形體操、朗誦和地方戲曲表演等。
家庭情景劇表演:只要是家庭成員即可,表演完由現(xiàn)場評委打分。
(綜合兩輪得分加上網(wǎng)上投票和現(xiàn)場觀眾的選票選出15位,直接進(jìn)入半決賽)。
B、兒童組:7歲至10歲的小朋友參加,可以是個人參加,也可以是多人組合參加。
才藝大比拼(包括選手自我介紹):
此環(huán)節(jié)所占比分最大,活動組可以根據(jù)選手選拔,以及所報的節(jié)目,適當(dāng)劃分類別,以增強(qiáng)可比性,便于評判.
智慧陷阱:
在規(guī)定時間內(nèi),寶寶們參加智力競答少兒才藝大賽。內(nèi)容以文化、環(huán)保、旅游等為主,目的是測試和擴(kuò)充孩子們的知識面。在這一環(huán)節(jié)中,適當(dāng)加入對家長和輔導(dǎo)老師的對話,以強(qiáng)調(diào)注重孩子的成長過程,突出素質(zhì)教育的重要性和必要性。
全家一起上:
家人通過各種形式的表演來在最后一個環(huán)節(jié)為自己拉票。
(綜合以上三項(xiàng)得分,依然選出十五名選手進(jìn)入半決賽)
C、青少年組:
才藝大戰(zhàn):
選手自我介紹,才藝挑戰(zhàn),由評委打分。
爸爸媽媽一起來:
我們在此單元會設(shè)置一些小游戲,每個游戲都計(jì)入比分,考驗(yàn)我們青少年組的朋友們跟家人的默契。
(綜合兩輪得分,加上場內(nèi)外的觀眾投票,取前十五名)。
3.半決賽:
① 天使才藝秀:
依然是不限制任何形式的才藝展示,半決賽的才藝都是根據(jù)天使們的.能力由我們的專業(yè)老師指點(diǎn)排練的,最后評委打分。
② 家庭生活大考驗(yàn):
主要看我們的小天使們在家里的表現(xiàn),識別廚房各種出具和作料。還要進(jìn)行包餃子和粽子比賽,在此環(huán)節(jié)中我們會根據(jù)游戲的設(shè)定來計(jì)算分?jǐn)?shù)。
③我不是主角:
此環(huán)節(jié)主要是看我們的家長表現(xiàn),讓孩子們看到爸爸媽媽不同的一面,體會父母的辛苦和不容易。
(最后每場選出5名選手,直接進(jìn)入總決賽)
4.決賽:(依然分三場進(jìn)行比拼)
比賽分四輪:
①第一輪:五位寶寶進(jìn)行自我介紹并演唱比賽曲目,再此輪過后我們將任現(xiàn)場寶寶及家長的自我意愿投票自己支持的選手,然后插播廣告重新安排現(xiàn)場寶寶的座位,寶寶們都坐到自己所支持的臺上五位寶寶各自率領(lǐng)的顏色區(qū)域,回到現(xiàn)場,以支持寶寶人數(shù)的多少作為第一輪的分?jǐn)?shù)。
②第二輪:游戲單元:做智力和動作游戲,有些游戲要有寶寶和爸爸媽媽一起參與共同完成(例如猜歌名,接歌詞游戲),此環(huán)節(jié)會根據(jù)現(xiàn)場所玩不同游戲的規(guī)則來記分。
③第三輪:才藝展示:展現(xiàn)其特長的一面,評委給打分。
④第四輪:拉票(這一輪不計(jì)分)
三輪總分即為選手最后得分
5.評選獎項(xiàng)設(shè)置:
參賽選手獎
·幼兒組(3-6歲):冠軍、亞軍、季軍、優(yōu)秀獎。
·兒童組(7-10歲):冠軍、亞軍、季軍、優(yōu)秀獎。
·青少年組(11-16歲):冠軍、亞軍、季軍、優(yōu)秀獎。
輔導(dǎo)老師獎
最佳伯樂獎 杰出樹人獎 優(yōu)秀育苗獎。
單位獎
最佳組織獎 優(yōu)秀組織獎 育材獎。
6.獎勵辦法
①實(shí)物獎勵
各組別冠軍、亞軍、季軍可免費(fèi)外出游學(xué)交流5天。
冠軍可獲得價值1萬元的獎品及大賽頒發(fā)的榮譽(yù)證書、獎杯。
亞軍可獲得價值8000元的獎品及大賽頒發(fā)的榮譽(yù)證書、獎杯。
季軍可獲得價值5000元的獎品1份及大賽頒發(fā)的榮譽(yù)證書、獎杯。
所有入圍決賽的選手都可獲得大賽頒發(fā)的紀(jì)念品及榮譽(yù)證書。
②其他獎勵
入圍決賽的選手獎在大賽合作媒體上亮相
入圍決賽的選手可獲得簽約演藝公司或簽約活動合作企業(yè)代言人的機(jī)會。
入圍決賽的選手可將有機(jī)會成為xx學(xué)校年度形象大使,并和xx電視臺節(jié)目主持人零距離接觸,表現(xiàn)突出的選手,還能和主持人一起走進(jìn)直播間主持節(jié)目。
④老師、家長獎勵
入圍決賽選手的家長及老師可在舞臺上亮相,對孩子表現(xiàn)做出點(diǎn)評,并可獲大賽合作媒體采訪。
入圍決賽選手的家長及老師可分別獲得大賽頒發(fā)的榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。
⑤單位獎
參賽選手所在學(xué)??色@得大賽頒發(fā)的榮譽(yù)證書及獎杯
八、評委組成:
電視臺人員+主辦方人員(或請一些社會知名人士)
九、活動籌備
1、報名:
(1)、號召少年兒童參與此次活動,并接受報名;報名地點(diǎn)為xx學(xué)校和各中小學(xué)幼兒園:
(2)、電話報名:
(3)、微信報名 :
(4)、郵箱報名:
十、活動分工及物流
少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動策劃方案 篇10
一、指導(dǎo)思想
一年一度的“六一”兒童節(jié)是廣大少先隊(duì)員最期盼的節(jié)日,通過開展“六一”慶祝活動,使隊(duì)員在積極的參與中體驗(yàn)集體合作的快樂,體現(xiàn)樂觀進(jìn)取的精神,激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛校園的情感,歡度一個有意義、能回味的“六一”國際兒童節(jié)。
二、活動主題:在陽光下成長
三、領(lǐng)導(dǎo)小組
組長:xxx
副組長:xxx
總策劃:xxx
成員:全體老師
四、組織形式:以班級為單位組織開展活動
五、時間安排
1、3月26日擬訂方案;
2、3月31日至5月17日各班選取適當(dāng)?shù)墓?jié)目,并進(jìn)行編排;
3、5月19日學(xué)校進(jìn)行各班節(jié)目的編排指導(dǎo)工作;
4、5月20日至5月29日做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作;
5、5月29日下午進(jìn)行六一活動的彩排;
6、5月30日上午開展聯(lián)歡活動。
六、活動內(nèi)容
(一)慶六一征文活動
1、寫作時間:5月19日——5月21日
2、展出形式:班級黑板和學(xué)校櫥窗(x負(fù)責(zé))
3、活動的具體要求和做法:
要求三——五年級學(xué)生都參加,文體不限,字?jǐn)?shù)不限。以我們的兒童節(jié)故事,分享自己的六一故事,或者是小時候的經(jīng)歷,玩兒時的游戲等等,或者自己現(xiàn)在對于兒童節(jié)的憧憬……寫出快樂的童年,或是對童年生活的思考為題材進(jìn)行寫作。
學(xué)生寫完后,各班級語文老師選取2篇左右的優(yōu)秀作文,批閱后,讓學(xué)生用快速作文紙(或大、小作文本)抄正。老師推薦的作品,將在學(xué)校的櫥窗欄上展覽,并擇優(yōu)在校廣播站播出。
4、交作文時間:20xx年5月22日。
5、負(fù)責(zé)人:各年級語文老師。
(二)慶六一(圖畫)手抄報展
1、設(shè)計(jì)時間:5月26日至28日。
2、展出地點(diǎn):班級黑板和學(xué)校櫥窗。
3、活動的具體要求和做法:
要求三——五年級學(xué)生都參加,每個學(xué)生設(shè)計(jì)一幅手抄報,設(shè)計(jì)的好的作品在學(xué)校展板上展覽;作品題材要求積極向上,以反映當(dāng)前少年兒童生活、學(xué)?;虬嗉壝婷病⒓亦l(xiāng)變化為主。(一二年級自主選擇畫一幅關(guān)于六一兒童節(jié)的作品)
4、作品上交時間5月29日。
5、負(fù)責(zé)人:各年級班主任。
(三)慶六一文藝聯(lián)歡會
1、活動時間:5月30日下午。
2、活動地點(diǎn):學(xué)校操場。
3、活動的具體要求和做法:每個年級兩個節(jié)目,節(jié)目內(nèi)容要求積極向上,主題鮮明,具有時代意義和兒童意趣精神。節(jié)目形式不限,可為舞蹈、歌曲、朗誦、雙簧、三句半、笑話、小品、知識搶答賽、游戲等。
4、5月19日前由班主任上報節(jié)目;5月21日在操場進(jìn)行考評審核,選拔指導(dǎo),確定六一匯演節(jié)目;5月29日12:30在操場進(jìn)行彩排(從低到高)。
5、負(fù)責(zé)人:各年級班主任及音樂老師。
6、具體情況聽領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一安排。
七、聯(lián)歡會具體活動安排
一、流程
1、校長致六一獻(xiàn)辭;
2、新隊(duì)員入隊(duì)儀式
3、文藝演出開始
4、活動結(jié)束
5、頒獎儀式
二、活動注意事項(xiàng):
各班主任教師在活動前對學(xué)生進(jìn)行活動紀(jì)律的教育:
1、安全:服從負(fù)責(zé)老師的安排,按要求活動。
2、文明:自覺帶著凳子排隊(duì),不亂擠,禮貌謙讓。
3、衛(wèi)生:搞好個人衛(wèi)生,不亂丟果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物,并能主動收拾身邊垃圾。活動結(jié)束后,打掃干凈活動場所。
4、紀(jì)律:統(tǒng)一著裝(天熱,著夏裝),戴紅領(lǐng)巾。
5、班主任和搭班老師加強(qiáng)責(zé)任心,隨班就座,確保無事故。
6、各班班主任讓學(xué)生通知部分學(xué)生家長,請家長前來參加活動。
7、活動后,要對本次活動進(jìn)行總結(jié),并要求本班的學(xué)生對教室及包干區(qū)的衛(wèi)生進(jìn)行清掃。
三、節(jié)目組評委:
評委:(組長)
成員:xx、xxx、xxx
要求:現(xiàn)場評分、客觀公正。(x匯總、報送評選結(jié)果)
四、演員化妝:
各班班主任組織并做好當(dāng)天的化妝工作,但若提前結(jié)束請協(xié)助其他班級(全體女教師協(xié)助)
五、其他工作
1、做好活動用品及獎品的采購
2、活動負(fù)責(zé)安排照相和活動當(dāng)日做好音箱話筒的準(zhǔn)備及DJ的安排。
3、負(fù)責(zé)主持人培訓(xùn)(學(xué)生兩名)和主持人發(fā)言稿
4、獎狀書寫人
5、新隊(duì)員入隊(duì)儀式中,班主任發(fā)紅領(lǐng)巾,由學(xué)生自己佩戴
6、舞臺會場布置
六、各班班主任負(fù)責(zé)本班表演節(jié)目所需道具及彩排。
雙十二活動培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案
為了確?;顒影踩樌M(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的活動方案準(zhǔn)備工作,活動方案指的是為某一次活動所制定的書面計(jì)劃,具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那么應(yīng)當(dāng)如何制定活動方案呢?以下是小編收集整理的關(guān)于雙十二的活動策劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
雙十二活動培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇1
一、招生背景:
當(dāng)前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二、招生戰(zhàn)略
1、市場調(diào)查是招生活動的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),地點(diǎn)的設(shè)置,人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。
2、招生方法
第一步:全方位轟炸
具體目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢,創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動,傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對象,做好記錄。
第二步:重點(diǎn)進(jìn)攻
具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每兩人一個小組,要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步,目的是游說家長,勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。
第三步:游說
具體目標(biāo):街邊的家長,路邊的中年行人。
具體實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過程從另一種意義上說:其實(shí)是一個人際交往的過程,要學(xué)會招生其實(shí)就是學(xué)會為人處世。
成功者決不放棄,放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員
不論你在哪里,應(yīng)對的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評審你的招生團(tuán)隊(duì)
對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍
(2)列出現(xiàn)有代理的名單
(3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
(4)經(jīng)過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理
(5)讓他們工作起來
3、找到真正的學(xué)員
經(jīng)過以上評審的招生團(tuán)隊(duì),我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
約見的方法
電話預(yù)約、代理邀請等
電話預(yù)約的目的:
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機(jī)會。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)
6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)
雙十二活動培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇2
一、活動主題:
雙11大決戰(zhàn)——東信百貨開啟中國購物節(jié)!
二、活動時間:
11月8日(周六)—11月11日(周二) 共4天
三、活動內(nèi)容
東信百貨11月11日史無前例,重磅出擊,雙十一大決戰(zhàn),向電商宣戰(zhàn),比網(wǎng)購更優(yōu)惠!
1、重磅消息:10元現(xiàn)金禮券來了,看你搶不搶!!!
領(lǐng)券方式:
①憑“雙11”短信領(lǐng)取;
②關(guān)注“江西東信百貨”官方微信,回復(fù)“1”獲得電子券一張,憑電子券領(lǐng)取紙質(zhì)禮券;
③憑VIP貴賓卡直接領(lǐng)取;每人每種領(lǐng)券方式限送2張;
●禮券僅限東信百貨1-3F使用,黃金珠寶、鐘表眼鏡、特價、租賃專柜及明示專柜除外;
●禮券不得跨柜使用,滿100抵用一張,滿200抵2張,單件商品限抵2張;
●禮券一次性使用,不找零,不兌現(xiàn),由收銀臺收銀員收取;
●“接券”或“不接券”專柜需明示;
●領(lǐng)券時間:11月4日至11月11日 禮券使用時間:11月8日至11月11日
領(lǐng)券地點(diǎn):東信百貨一樓總服務(wù)臺
2、迎戰(zhàn)雙十一,血拼到底
【1F皮鞋箱包】百麗全場新款4.5折;達(dá)芙妮單鞋100元/雙;意爾康新款5折起,特價160元起,漁叉新款4.8折;木林森新品5折起;路標(biāo)新款單鞋5.5折;駱駝新款5.5折起;夢特嬌鞋/紅豆新款5.8折;犀牛新款5-6.8折;米蘭圣迪新款6折;皇妹特價50元/雙;巨圣/古典風(fēng)度全場80元起;德尼爾森特價4折;巨日新款99元起;夢特嬌箱包新款5.8折起;BOSS/勞斯帥特全場5折;保羅雅倫萊全場3.3折
【1F男裝】卡帝樂鱷魚/花花公子5折;貓人全場新款6折;羅蒙新款7折;卡迪路新款6折起,特價158元起;巴利丹威/華萊士新款5折起,部分西裝188元;雅戈?duì)栃驴?.8折;
【1F玉器飾品】新疆和田玉全場3.8折;御匠坊手串8.8折;
【1F化妝品】佰草集/資生堂/泊美8.5折起;美寶蓮買大開電眼睫毛膏+50元送眼線液;歐萊雅/玉蘭油部分8.5折,買任意產(chǎn)品+50元送線膏或面膜;韓束預(yù)存100即可得隱形面膜,還可參加一次性購物300送50活動,任何產(chǎn)品都有禮品贈送;艾美莊園全場7.5折,面膜5送1;
【2F內(nèi)衣】納芙夫人/都市新感覺文胸5折起;詩婷全場8折;依時戀女睡衣全場50元/套,部分文胸買一送一;美標(biāo)睡衣全場6.8折;精雅/露蒂詩睡衣8.8折;
【2F女裝】肯泰貴族/波司登全場3.5折起;拉夏貝爾/拉夏運(yùn)動/莫麗菲爾秋款3.8折起;福太太全場5折;衣伴沁香全場5.8折;淺秋全場6折;歌塔希冬裝7.5折;米娜秀全場7.8折;艾萊依羽絨服兩件8.5折;風(fēng)笛/雪蔻/傲絲度全場9折,特價區(qū)1折起;貝那冬款8.5折;容悅/拍普兒冬裝8折起;速購/芮冬款9.5折;迪賽尼斯部分買一送二;古木夕羊冬裝兩件以上8折;米拉格11月7-9日折后滿388送禮;珂尼卡折后滿500減100,或滿500送150元券;
【3F運(yùn)動休閑】耐克全場5.5折起;阿迪達(dá)斯全場3折起;李寧全場4折起;新百倫全場7.5折;駱駝戶外/花花公子戶外全場5折起;喜得龍全場4.9折起;真維斯全場9折起,特價60元起;Crshiond全場8.8折;MAKU STORE 全場4.6折起,特價19元;
活動期間凡在東信百貨1-3F購物現(xiàn)金實(shí)付金額滿500元起可換取多級好禮,當(dāng)日小票可全額累計(jì),隔日無效,單張小票不可分零,禮品以實(shí)物為準(zhǔn),數(shù)量有限,黃金珠寶、鐘表眼鏡、租賃專柜、特價及特別明示專柜不參與。
四、禮品設(shè)置
1.滿xx送消費(fèi)券。
2.滿xx送飲食券。
3.滿xx送精美小禮品一份。
雙十二活動培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇3
一、指導(dǎo)思想。
以貫徹黨的十八大精神為指導(dǎo),以"敬業(yè)奉獻(xiàn)、關(guān)愛服務(wù)"為主題,以凝聚黨員、凝聚群眾、凝聚社會、構(gòu)建和諧xx為目標(biāo),以組建"黨員志愿者服務(wù)隊(duì)"為形式,以圍繞市委市政府中心工作開展服務(wù)活動為主體內(nèi)容,引導(dǎo)和動員市直單位黨員干部為建設(shè)和諧、文明、美好xx亮身份、樹形象、盡義務(wù)、做貢獻(xiàn)。
二、參加對象。
市直單位在職共產(chǎn)黨員及入黨積極分子。
三、活動原則
1、堅(jiān)持黨員自覺與組織引導(dǎo)相結(jié)合。
既要激發(fā)廣大黨員履行義務(wù),服務(wù)群眾、奉獻(xiàn)社會的自覺意識,引導(dǎo)他們在社會生活的方方面面以實(shí)際行動發(fā)揮作用,又要在黨組織的領(lǐng)導(dǎo)下,有計(jì)劃、有組織、有針對性地為群眾辦實(shí)事、解難題,為社會公益事業(yè)獻(xiàn)愛心、作貢獻(xiàn)。
2、堅(jiān)持集中活動與分散活動相結(jié)合。
密切關(guān)注群眾所想所盼,針對群眾生活中急需解決的突出問題,集中開展志愿服務(wù)活動。同時,要根據(jù)服務(wù)項(xiàng)目的特點(diǎn),把志愿服務(wù)活動延伸到群眾需求的各個方面,成為黨員自覺自愿、主動適時的愛心奉獻(xiàn)。
3、堅(jiān)持量力而行與務(wù)求實(shí)效相結(jié)合。
以群眾需求、認(rèn)可和滿意為標(biāo)準(zhǔn),既要充分發(fā)揮本單位的'優(yōu)勢和黨員的特長,積極主動地開展志愿服務(wù)活動,又要講究實(shí)效,不搞一陣風(fēng)、不搞形式主義。
四、活動形式。
以市直各部門為單位,根據(jù)職能、行業(yè)、人數(shù)等實(shí)際情況,組建各單位(系統(tǒng))黨員志愿者服務(wù)隊(duì)(視情可設(shè)立分隊(duì)),根據(jù)各自專長和優(yōu)勢,開展具有專業(yè)性、行業(yè)性特點(diǎn)的主題志愿服務(wù)活動。不能單獨(dú)組建志愿者服務(wù)隊(duì)的單位,可申請加入"xx市直黨員志愿者綜合服務(wù)隊(duì)"開展多種形式志愿服務(wù)活動。市直工委在此基礎(chǔ)上組建“xx市直機(jī)關(guān)黨員志愿者服務(wù)總隊(duì)”,負(fù)責(zé)對各單位、各類黨員志愿者服務(wù)隊(duì)活動的規(guī)劃指導(dǎo)、協(xié)調(diào)評比、培訓(xùn)表彰和組織大型公益活動。
五、活動內(nèi)容。
1、開展創(chuàng)建文明城市志愿公益服務(wù)活動。
針對文明創(chuàng)建工作和公共文明中的薄弱環(huán)節(jié),發(fā)動黨員志愿者深入社區(qū)和公共場所參與城市建設(shè)和管理,積極開展文明交通、衛(wèi)生保潔、清除違章街道廣告、維護(hù)公共設(shè)施等活動,為建設(shè)美麗xx開展志愿服務(wù)活動。
2、組織重大活動的志愿服務(wù)活動。
動員黨員志愿者積極參加全市重大活動、重要會議和大型文體賽事的志愿服務(wù)活動,引導(dǎo)黨員干部在完成市委、市政府重大活動中當(dāng)先鋒、作表率。
3、堅(jiān)持開展扶貧幫困志愿服務(wù)活動。積極開展以"走基層、訪民情、送溫暖、獻(xiàn)愛心"為主題的固定性、經(jīng)常性結(jié)對幫扶活動,引導(dǎo)黨員志愿者為困難群體提供人性化、個性化服務(wù),為構(gòu)建和諧xx盡職責(zé)、作奉獻(xiàn)。
4、實(shí)施科教文衛(wèi)志愿服務(wù)活動。
把科技、教育、文化、衛(wèi)生、法律等作為志愿服務(wù)活動的重要領(lǐng)域,結(jié)合各單位業(yè)務(wù)工作,深入街道、社區(qū)、農(nóng)村、企業(yè),大力普及科學(xué)知識、傳播先進(jìn)文化、開展法律援助、提供醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)等。
5、進(jìn)行生態(tài)建設(shè)志愿服務(wù)活動。
圍繞生態(tài)綜合治理和環(huán)境保護(hù),大力宣傳生態(tài)文明觀念和環(huán)境保護(hù)知識,組織引導(dǎo)黨員志愿者參加義務(wù)植樹、節(jié)能減排、整治污染、修復(fù)生態(tài)和保護(hù)野生動植物等生態(tài)文明實(shí)踐活動,在森林城市建設(shè),改善生態(tài)環(huán)境上做出貢獻(xiàn)。
六、活動要求。
1、提高認(rèn)識,明確意義。
“黨員志愿者服務(wù)”活動是深入貫徹黨的十八大精神和黨的群眾路線主題教育實(shí)踐活動具體行動,是新形勢下發(fā)揮黨員先鋒模范作用、聯(lián)系群眾、服務(wù)基層、維護(hù)黨和政府良好形象的現(xiàn)實(shí)需要,是轉(zhuǎn)變黨員教育管理方式和機(jī)關(guān)工作作風(fēng)、推動機(jī)關(guān)黨建工作的一個有效載體,是機(jī)關(guān)黨建工作圍繞中心、服務(wù)大局的實(shí)踐探索。
2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),營造氛圍。
各單位黨組織負(fù)責(zé)黨員志愿者服務(wù)活動的協(xié)調(diào)組織保障工作。要加大對黨員志愿服務(wù)活動的宣傳力度,廣泛宣傳黨員志愿服務(wù)的先進(jìn)事跡,及時總結(jié)推廣開展志愿服務(wù)的好做法、好經(jīng)驗(yàn),引導(dǎo)和推動志愿服務(wù)活動規(guī)范化、品牌化,營造“有困難找志愿者,有時間做志愿者”的良好氛圍。
3、強(qiáng)化責(zé)任,定期督查。
機(jī)關(guān)黨組織要建立黨員志愿服務(wù)活動登記制度,將黨員參加志愿服務(wù)活動的情況登記在冊。登記內(nèi)容包括參加的時間、地點(diǎn)、內(nèi)容、服務(wù)對象、取得成效等。定期對黨員參加志愿服務(wù)活動的情況進(jìn)行檢查,對服務(wù)效果進(jìn)行評估。對表現(xiàn)突出的,采取適當(dāng)形式進(jìn)行表揚(yáng)或表彰。開展活動情況及時報"先鋒工程"辦公室。
4、求真務(wù)實(shí),確保實(shí)效。
黨員志愿者在開展服務(wù)活動時要佩帶黨徽或服務(wù)標(biāo)志,熱忱服務(wù),樹立黨員良好形象。通過深入基層、深入群眾,把基層的情況摸透,把群眾的愿望摸準(zhǔn),努力為群眾解決現(xiàn)實(shí)生活中的急事、難事、煩心事,把黨和政府的關(guān)懷送到老百姓心中。同時,在實(shí)踐中經(jīng)受鍛煉,增長才干,從而進(jìn)一步密切黨群干群關(guān)系,切實(shí)轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)黨員干部作風(fēng),不斷增強(qiáng)基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力,為美好xx建設(shè)提供有力的組織保障。
雙十二活動培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇4
一、培訓(xùn)目標(biāo)
通過培訓(xùn),使新教師樹立正確的教育觀念,養(yǎng)成良好的職業(yè)道德,完成從學(xué)生到教師職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換,熟悉學(xué)校教育教學(xué)工作,領(lǐng)會新課程教育教學(xué)理念,努力掌握學(xué)科教學(xué)原理和方法,掌握各項(xiàng)常規(guī)工作要求,盡快適應(yīng)中小學(xué)教育教學(xué)工作。
二、培訓(xùn)對象
20xx年新招考錄用的中小學(xué)、幼兒園教師,三支一扶人員和免費(fèi)師范生等。各單位組織填寫《20xx年新錄用教師參訓(xùn)人員統(tǒng)計(jì)表》(見附件),上報時間另行通知。
三、培訓(xùn)形式
新教師培訓(xùn)采取集中培訓(xùn)和分散培訓(xùn)相結(jié)合的方式進(jìn)行。集中培訓(xùn)由教育局統(tǒng)一組織,通過報告、專題講座、經(jīng)驗(yàn)介紹等方式進(jìn)行;分散培訓(xùn)由新教師所在學(xué)校負(fù)責(zé),各鎮(zhèn)(街、區(qū))教管辦做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào),選派有豐富經(jīng)驗(yàn)的名師、學(xué)科帶頭人和骨干教師為指導(dǎo)教師,在備課、說課、上課、評課、作業(yè)批改、教育教學(xué)實(shí)踐活動等諸方面進(jìn)行具體指導(dǎo)。
四、培訓(xùn)步驟
新教師培訓(xùn)時間從20xx年9月份開始至20xx年5月底結(jié)束,全過程分為三個階段。
第一階段:9月中下旬,集中培訓(xùn)2-3天,具體事宜另行通知。
第二階段:今年9月至20xx年5月。新教師任職學(xué)校選派經(jīng)驗(yàn)豐富的教師為新教師指導(dǎo)教師,負(fù)責(zé)對新教師進(jìn)行職業(yè)道德、課堂教學(xué)、學(xué)生管理、生活經(jīng)驗(yàn)等方面的指導(dǎo),學(xué)校要將新教師的進(jìn)步情況,納入對指導(dǎo)教師的評價。
指導(dǎo)教師要做到:
1.制定培養(yǎng)計(jì)劃。
2.對新教師的每一節(jié)備課都要審閱把關(guān)。
3.每周至少要聽新教師一節(jié)課并分析指導(dǎo)。
4.定期與不定期進(jìn)行交流。
新教師要做到:
1.制定自我發(fā)展計(jì)劃。
2.每周至少聽兩節(jié)老教師的課。
3.每月提供一節(jié)展示課,并認(rèn)真聽取評課教師的建議。
4.學(xué)習(xí)記錄師德規(guī)范和教育教學(xué)法規(guī)筆記。在此期間,教育局將組織相關(guān)人員對新教師進(jìn)行跟蹤調(diào)查研究,到新教師任職學(xué)校聽課、查看和研討新教師的備課、講課、作業(yè)批改、課外輔導(dǎo)及班務(wù)工作,與學(xué)校及指導(dǎo)教師一起座談新教師的思想、教學(xué)等,并與新教師具體交換意見。
第三階段:20xx年5月,教育局組織培訓(xùn)并進(jìn)行結(jié)業(yè)考核。集中培訓(xùn)成績和工作實(shí)效考核成績作為對該教師考核的依據(jù)。
五、培訓(xùn)內(nèi)容及要求
1.教師職業(yè)道德規(guī)范教育專題:學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,加強(qiáng)師德建設(shè),使新教師熱愛本職工作,立志做一名合格的人民教師。
2.政策法規(guī)教育專題:學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》等政策法規(guī),增強(qiáng)新教師的法律意識,做到遵紀(jì)守法。
3.教育教學(xué)常規(guī)專題:在備課、上課、聽課、評課、說課、組織課堂教學(xué)等常規(guī)方面進(jìn)行有針對性的指導(dǎo),盡快提高新教師的教育教學(xué)能力。
4.新課改教材教法專題:學(xué)習(xí)新課改的教育理念、課程標(biāo)準(zhǔn),使新教師成為實(shí)施素質(zhì)教育的一支生力軍。
5.教育科研專題:通過專題講座,使新教師樹立以科研為先導(dǎo)的意識,在科研理論指導(dǎo)下開展教育教學(xué)工作,盡快成為科研型的新型教師。
6.教師心理健康教育專題:要求新教師掌握關(guān)于心理衛(wèi)生和心理健康的基本知識,具有科學(xué)合理的思維方式、積極穩(wěn)定的情緒與情感、完美的`性格特征、較強(qiáng)的人際交往能力、自我調(diào)節(jié)能力,掌握靈活的教育策略。
7.班主任工作專題:聽優(yōu)秀班主任經(jīng)驗(yàn)介紹,提高新教師的組織能力、管理能力和協(xié)調(diào)能力。
8.現(xiàn)代技術(shù)與課堂教學(xué)整合專題:通過學(xué)習(xí),讓新教師了解獲取教師專業(yè)成長,提高課堂教學(xué)實(shí)效的新路子、新方法。
六、組織與管理
為做好新教師培訓(xùn)工作,教育局成立了教育局黨委委員、督導(dǎo)室主任同志任組長,職成教科科任副組長的新教師培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組;領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,辦公室設(shè)在職成教科。各學(xué)校也要成立相應(yīng)組織,制定新教師培訓(xùn)計(jì)劃,切實(shí)做好本單位新教師培訓(xùn)工作,確保達(dá)到120學(xué)時,真正將新教師培訓(xùn)作為本單位重要工作抓實(shí)、抓好、抓出成效。教育局將把各單位新教師培訓(xùn)工作情況納入本年度教育督導(dǎo)評估。
雙十二活動培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇5
一、指導(dǎo)思想。
積極推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革,深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。建立健全基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系,加強(qiáng)基層衛(wèi)生人才隊(duì)伍建設(shè),提升基層醫(yī)療衛(wèi)生人員全科醫(yī)療服務(wù)能力和水平,逐步實(shí)現(xiàn)人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的目標(biāo)。
二、基本原則。
(一)統(tǒng)一規(guī)劃。
以培訓(xùn)基地為中心,分級實(shí)施。轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)工作以《規(guī)劃》為指導(dǎo)。社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)在崗臨床醫(yī)師為對象,全省統(tǒng)一規(guī)劃,市州分配培訓(xùn)計(jì)劃,縣區(qū)確定培訓(xùn)人員,基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)落實(shí)培訓(xùn)任務(wù)。
(二)立足省情。
與社區(qū)衛(wèi)生人員崗位培訓(xùn)工作、農(nóng)村衛(wèi)生人員在職培訓(xùn)工作相銜接,分類培養(yǎng)。根據(jù)我省衛(wèi)生人員培訓(xùn)無專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的具體情況。根據(jù)每位培訓(xùn)對象的實(shí)際需要,有針對性地安排培訓(xùn)時間、內(nèi)容與流程。
(三)突出重點(diǎn)。
以加強(qiáng)培訓(xùn)對象臨床實(shí)踐能力與臨床實(shí)用技術(shù)為重點(diǎn),提高能力。采取臨床觀摩、教學(xué)查房、病例討論、基層現(xiàn)場指導(dǎo)等靈活多樣的形式。提高培訓(xùn)對象對常見病的臨床診療水平,增強(qiáng)預(yù)防保健、健康教育等公共衛(wèi)生服務(wù)能力。
(四)責(zé)任分解。
省衛(wèi)生廳科教處擬定全省基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)全科醫(yī)生轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)實(shí)施方案,各負(fù)其責(zé)。建立全省基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)全科醫(yī)生轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)組織管理網(wǎng)絡(luò)。負(fù)責(zé)方案實(shí)施的綜合協(xié)調(diào)工作;省衛(wèi)生廳婦社處負(fù)責(zé)組織實(shí)施社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)全科醫(yī)師轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)工作;省衛(wèi)生廳農(nóng)衛(wèi)處負(fù)責(zé)組織實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院全科醫(yī)師轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)工作;各市、州衛(wèi)生局負(fù)責(zé)培訓(xùn)基地的管理和日常工作的監(jiān)督檢查;各縣(市、區(qū))衛(wèi)生局負(fù)責(zé)培訓(xùn)對象的確定與相關(guān)工作的協(xié)調(diào)、溝通;各培訓(xùn)基地根據(jù)衛(wèi)生行政部門的要求,建立指導(dǎo)老師與培訓(xùn)對象的一對一聯(lián)系,具體組織實(shí)施全科醫(yī)生培訓(xùn)、考核和培訓(xùn)效果評價。
三、培養(yǎng)目標(biāo)。
通過開展轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)。培養(yǎng)一支適應(yīng)城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)需求的全科醫(yī)生隊(duì)伍,提升基層醫(yī)療衛(wèi)生人員的基本醫(yī)療技術(shù)水平和公共衛(wèi)生服務(wù)能力?;緦?shí)現(xiàn)城市每萬名居民擁有1。5名全科醫(yī)生,農(nóng)村每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院1名全科醫(yī)生的目標(biāo),基本滿足“小病在基層、公共衛(wèi)生服務(wù)在身邊”基層衛(wèi)生技術(shù)人才需求,逐步緩解人民群眾“看病難、看病貴”問題。
四、培訓(xùn)對象。
(一)培訓(xùn)對象條件。
社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院從事醫(yī)療工作1年以上。取得執(zhí)業(yè)(助理)醫(yī)師資格,具有醫(yī)學(xué)中專以上學(xué)歷。有一定的臨床醫(yī)療與公共衛(wèi)生服務(wù)能力。優(yōu)先安排基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)衛(wèi)生技術(shù)骨干人員以及曾接受過全科醫(yī)師崗位培訓(xùn)、全科醫(yī)師骨干進(jìn)修或農(nóng)村衛(wèi)生技術(shù)人員崗位培訓(xùn)的人員。
(二)培訓(xùn)對象選拔。
省衛(wèi)生廳科教處根據(jù)衛(wèi)生部下達(dá)的培訓(xùn)任務(wù)。廳婦社處、農(nóng)衛(wèi)處向各市、州衛(wèi)生局下達(dá)培訓(xùn)計(jì)劃,按照我省培養(yǎng)目標(biāo)向廳婦社處、農(nóng)衛(wèi)處分解任務(wù)。各市、州衛(wèi)生局向各縣、區(qū)衛(wèi)生局分配培訓(xùn)名額,各縣、區(qū)衛(wèi)生按照培訓(xùn)對象條件確定培訓(xùn)人員名單,并上報市、州衛(wèi)生局。
五、培訓(xùn)基地。
(一)基地確定。
1、理論培訓(xùn)基地。
分別確定社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院全科醫(yī)生轉(zhuǎn)崗理論培訓(xùn)基地。結(jié)合全省基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)在崗人員培訓(xùn)工作實(shí)際。
2、臨床技能培訓(xùn)基地。
根據(jù)我省實(shí)際。分別承擔(dān)本市、州培訓(xùn)任務(wù)。確定14個市、州醫(yī)院為轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)的臨床技能訓(xùn)練基地。
3、基層實(shí)踐培訓(xùn)基地。
以各縣、區(qū)醫(yī)院為主。由縣、區(qū)衛(wèi)生局遴選,選擇部分有條件的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心或中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為補(bǔ)充。市、州衛(wèi)生局確定。
(二)基地職責(zé)。
負(fù)責(zé)本基地教學(xué)計(jì)劃制訂、教學(xué)課程安排、教學(xué)質(zhì)量檢查與培訓(xùn)對象的日常管理。主要包括:根據(jù)衛(wèi)生部的培訓(xùn)大綱安排培訓(xùn)對象的理論學(xué)習(xí)、技能培訓(xùn)和臨床實(shí)踐等。組織與實(shí)施培訓(xùn)對象科室輪轉(zhuǎn)、進(jìn)出科考核與培訓(xùn)結(jié)業(yè)考試、技能考核,組織管理指導(dǎo)老師與培訓(xùn)對象的培訓(xùn)計(jì)劃的制訂和落實(shí)。組織落實(shí)培訓(xùn)對象集中學(xué)習(xí)期間的生活安排與管理。
(三)指導(dǎo)老師。
理論培訓(xùn)指導(dǎo)老師由各基地相關(guān)專業(yè)任課教師擔(dān)任。臨床技能和基層實(shí)踐培訓(xùn)指導(dǎo)老師應(yīng)具有主治醫(yī)師以上職稱。須經(jīng)基地推薦,并有較豐富的臨床實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。由市、州衛(wèi)生局認(rèn)定。
六、培訓(xùn)時間及方式。
培訓(xùn)時間不少于12個月?;鶎訉?shí)踐不少于4個月。培訓(xùn)方式可采用集中理論培訓(xùn)、個別面授、臨床觀摩、學(xué)術(shù)講座、科室輪轉(zhuǎn)、基層現(xiàn)場指導(dǎo)、遠(yuǎn)程教學(xué)等多種形式進(jìn)行。其中理論培訓(xùn)不少于1個月(132學(xué)時)臨床技能訓(xùn)練不少于7個月。
原則保證培訓(xùn)大綱所要求課時的情況下。應(yīng)本著“缺什么,對已參加過全科醫(yī)生骨干培訓(xùn)、全科醫(yī)生在崗培訓(xùn)、農(nóng)村衛(wèi)生技術(shù)人員崗位培訓(xùn)的人員。補(bǔ)什么”原則,由指導(dǎo)老師參考培訓(xùn)對象個人的意愿,采取按需分程、必修與選修相結(jié)合的方式相應(yīng)縮短培訓(xùn)時間。
七、培訓(xùn)內(nèi)容及要求。
培訓(xùn)內(nèi)容以衛(wèi)生部制訂的基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)全科醫(yī)生轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)大綱》為主。主要包全科醫(yī)學(xué)理論培訓(xùn)、臨床技能訓(xùn)練及基層實(shí)踐。結(jié)合我省基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)際確定。
(一)理論培訓(xùn)。
重點(diǎn)學(xué)習(xí)全科醫(yī)學(xué)及相關(guān)理論、醫(yī)患關(guān)系與人際溝通、康復(fù)醫(yī)學(xué)、心理衛(wèi)生、預(yù)防醫(yī)學(xué)和醫(yī)療信息管理等內(nèi)容。遠(yuǎn)程教學(xué)為輔的形式進(jìn)行。以集中面授為主。
(二)臨床技能訓(xùn)練。
分為臨床基礎(chǔ)培訓(xùn)和臨床科室輪轉(zhuǎn)兩部分。學(xué)員可以根據(jù)自己原來的???,以輪轉(zhuǎn)科室為重點(diǎn)。選擇其中至少四個科室進(jìn)行輪轉(zhuǎn)。各科實(shí)習(xí)內(nèi)容及時間,可根據(jù)各地實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院人員培訓(xùn)也可參照衛(wèi)生部組織編寫的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院衛(wèi)生技術(shù)人員在職培訓(xùn)指導(dǎo)手冊》和《鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院衛(wèi)生技術(shù)人員在職培訓(xùn)系列教材急診急救指導(dǎo)手冊》對培訓(xùn)內(nèi)容做適當(dāng)調(diào)整。
(三)基層實(shí)踐。
主要是帶教醫(yī)師的指導(dǎo)下。使其掌握全科醫(yī)療服務(wù)技能和預(yù)防保健相關(guān)工作的能力,通過學(xué)員直接參加基層全科診療實(shí)踐和病人管理活動。以培訓(xùn)講授、具體工作實(shí)踐、演示觀摩、案例討論等形式進(jìn)行。具體為:
1、全科醫(yī)療服務(wù)技能實(shí)踐不少于1個月。
掌握全科醫(yī)生的接診方式、醫(yī)患溝通技巧;以個人為中心的照顧方式;家庭保健的內(nèi)容與方法、家系圖的繪制與家庭結(jié)構(gòu)分析;居民健康檔案的建立與管理(每人至少完成2份規(guī)范的健康檔案)社區(qū)常用藥物的用量、用法及不良反應(yīng)觀察;雙向轉(zhuǎn)診原則及其操作方式;病人群體和個體的健康教育技能(包括教育、咨詢、評價等)至少組織實(shí)施一次群體性的健康教育活動;法定傳染病報告程序。熟悉社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)需求評價、社區(qū)衛(wèi)生診斷的原則和基本步驟;社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)計(jì)劃、實(shí)施與評價的基本方法;社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及團(tuán)隊(duì)合作的工作方法;兒童免疫規(guī)劃知識和預(yù)防接種技術(shù)要求;傳染病和突發(fā)公共衛(wèi)生事件的報告與處理規(guī)范;重性精神疾病患者管理服務(wù)規(guī)范。
2、慢性病管理實(shí)踐不少于0.5個月。
掌握高血壓、糖尿病、copd腦卒中等重點(diǎn)慢性病人及高危人群的篩查、預(yù)防控制與連續(xù)性綜合管理技能;健康促進(jìn)與健康教育;營養(yǎng)學(xué)基本知識;慢性病的膳食、運(yùn)動及心理指導(dǎo)原則與方法;居民群體和病人個體健康教育的組織、實(shí)施和評價方法。解冠心病、copd腦卒中等常見疾病的康復(fù)方法。
3、重點(diǎn)人群保健不少于1個月。
包括《孕產(chǎn)婦健康管理服務(wù)規(guī)范》預(yù)防接種服務(wù)規(guī)范》036個月兒童健康管理服務(wù)規(guī)范》老年人健康管理服務(wù)規(guī)范》熟悉老年保健的目標(biāo)、內(nèi)容、方法與要求;老年常見健康問題的預(yù)防、處理及居家照顧、家庭病床管理。掌握重點(diǎn)人群的健康管理及相關(guān)政策;國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范。
4、疾病預(yù)防控制中心和婦幼保健院參觀見習(xí)不少于0.5個月。解傳染病的防控體系及工作流程;兒童保健、婦女保健體系、內(nèi)容與方法。
5、基層衛(wèi)生服務(wù)管理不少于1個月。
熟悉基層衛(wèi)生服務(wù)中的質(zhì)量管理的基本概念、常用評價指標(biāo)、方法和程序;病人滿意度調(diào)查及分析方法;基層衛(wèi)生服務(wù)團(tuán)隊(duì)的工作模式;與社區(qū)組織和其他專業(yè)人員溝通的渠道和溝通的技術(shù)。解基層衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的運(yùn)行及管理模式。
八、結(jié)業(yè)考核。
結(jié)業(yè)考核由省衛(wèi)生廳統(tǒng)一組織。考核內(nèi)容分為理論考試和實(shí)踐技能考核兩部分,廳婦社處、農(nóng)衛(wèi)處、科教處和各市、州衛(wèi)生局各負(fù)其責(zé)。對考試考核全部合格者由省衛(wèi)生廳頒發(fā)《全科醫(yī)生轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)合格證書》廳婦社處、農(nóng)衛(wèi)處分別負(fù)責(zé)社區(qū)人員和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院人員的理論培訓(xùn)階段的理論考試;各市、州衛(wèi)生局負(fù)責(zé)臨床技能訓(xùn)練和基層實(shí)踐培訓(xùn)階段的實(shí)踐技能考核;廳科教處負(fù)責(zé)考試考核的過程監(jiān)督和證書發(fā)放。主要檢查培訓(xùn)對象的理論考試試卷、實(shí)踐技能考核方式與過程、臨床技能訓(xùn)練和基層實(shí)踐記錄。組織專家對培訓(xùn)對象全科醫(yī)學(xué)的基本理論、基礎(chǔ)知識、基本技能掌握情況進(jìn)行抽查。
九、組織實(shí)施.
(一)執(zhí)行時間。
20xx年xx月xx日。
(二)培訓(xùn)計(jì)劃。
(三)政策支持。
崗人員轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)培訓(xùn)期間。由所在醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)放,工資福利待遇保持不變。計(jì)算工作年限,住宿由培訓(xùn)基地統(tǒng)一安排。經(jīng)過培訓(xùn)考核合格者可變更注冊為全科執(zhí)業(yè)范圍,同時作為職稱晉升的必備條件之一。
(四)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。
社區(qū)衛(wèi)生人員全科醫(yī)生轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)結(jié)合中西部社區(qū)衛(wèi)生人員崗位培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行。
(五)監(jiān)督檢查。
省衛(wèi)生廳負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)實(shí)施的過程監(jiān)管和效果評價工作。保證培訓(xùn)任務(wù)的落實(shí)和培訓(xùn)質(zhì)量的穩(wěn)定。將適時組織專家對培訓(xùn)的實(shí)施進(jìn)行督導(dǎo)。
雙十二活動培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇6
主題:批發(fā)也敢半價?僅此1天,史上最優(yōu)惠——1折+半價+送大禮
目的:虧本讓利回饋老會員,感謝多年來一直支持我們的小伙伴們(本次活動力度很大,僅限于收到我們通知參與活動的會員參加)
活動時間:20xx年11月11日0:00-24:00
阿里語:
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2.所有會員:訂單滿5000元即可贈送禮物1份,滿1W贈送禮物2份,滿2W贈送禮物4份,禮物清單活動前3天公布。
3.大額批發(fā)會員:訂單滿5W返現(xiàn)金券500元,2W返現(xiàn)金券200元,滿1W返現(xiàn)金券100元,可立即充值到預(yù)存款中心,12月11號后可使用(現(xiàn)金券500元封頂)。
4.大額批發(fā)會員:滿2W包物流(物流專線不可指定,到貨后由客戶先墊付,再聯(lián)系客服退運(yùn)費(fèi)到預(yù)存款賬戶)
5.分銷商會員:初級分銷商凡在活動期間下單量超過30單,可向客服申請升級高級分銷,享受永久高級分銷權(quán)限。注:網(wǎng)絡(luò)分銷商此活動時間延長為11月11日-11月13日
6.分銷商會員:高級分銷商凡在活動期間訂單量超過40單,即可獲贈阿里分銷狂歡購物節(jié)溫馨禮包一份,禮物清單活動前3天公布。注:網(wǎng)絡(luò)分銷商此活動時間延長為11月11日-11月13日
7.活動期間所有9元包郵的產(chǎn)品不設(shè)門檻,訂單中有9元包郵的產(chǎn)品可以免去首重,聯(lián)系客服修改運(yùn)費(fèi)即可
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一、活動產(chǎn)品均為正品,假一賠十。
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特別提醒:活動期間特價產(chǎn)品請大家適量囤貨,不要惡意搶拍,不要超量囤貨,以免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈等問題,雙11活動產(chǎn)品,如無質(zhì)量問題,活動產(chǎn)品一律不可退換貨,請大家理解。
售后服務(wù)跟蹤:
一、訂單金額超過5K的客戶,發(fā)貨后優(yōu)分銷將以短信通知發(fā)貨單號,請大家注意收貨,并在收到貨后48小時內(nèi)點(diǎn)貨,有問題及時聯(lián)系我們,便于售后。
二、收到貨后如有缺貨,客服將及時跟進(jìn),聯(lián)系換貨或者辦理退款,絕對讓您省心放心。
三、分銷商優(yōu)惠5和6條領(lǐng)取流程:
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參與活動建議:
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二、在活動期間拍下并支付的才能享受本次活動優(yōu)惠,如果銀行卡有限額的建議提前充值到會員預(yù)存款賬戶中,以免耽誤支付,搶不到貨!
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四:活動力度較大,客戶較多,特價產(chǎn)品庫存有限,屆時同時下單的客戶比較多,如有缺貨,將在活動結(jié)束后統(tǒng)一退款。
五、叮咚!11月11號凌晨24點(diǎn),活動結(jié)束咯,優(yōu)惠不在咯,再等一年咯!我等客服沒有調(diào)價的權(quán)利,請不要為難我們的客服。因?yàn)椋撼兼霾坏桨?
1:包郵
包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動方式,為消費(fèi)者省去郵費(fèi)的煩惱,在雙十一活動期間,滿多少的消費(fèi)者,x年內(nèi)送包郵卡。
2:打折
限時或者限量打折,主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣,雙十一活動當(dāng)天,拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動,當(dāng)然也可以做一些折上折的活動??梢耘浜腺愸R時間節(jié)點(diǎn)來做。
3:送禮
預(yù)熱期間可以使用收藏有禮,提升商品權(quán)重。雙十一活動當(dāng)天可以購買金額最高的用戶活動一份大禮,如送一部土豪金。
4:滿減
滿減在店鋪日常運(yùn)營中的作用是提升客單價和商品的連帶銷售率。作為買家來說,也實(shí)實(shí)在在的享受到了優(yōu)惠。如雙十一當(dāng)天滿減活動可以設(shè)計(jì)成:折后滿499減100丶滿899減200丶滿1299減300等
5:滿送
滿就送在雙十一活動當(dāng)天,設(shè)定幾個滿就送的活動。
6:試用
試用一般適用于新品上市,維護(hù)商品口碑。雙十一商品重點(diǎn)新款上線后,為了維護(hù)商品的`評價和評分,除了參加官方試用平臺活動之外,自己在店鋪里面針對老用戶也可以發(fā)起試用活動。這個活動在十月份可以持續(xù)進(jìn)行。
7:優(yōu)惠券
在消費(fèi)者購買時,每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù),給用戶給優(yōu)惠券,會促使用戶下一次來你這里消費(fèi),當(dāng)然也達(dá)到了促銷的目的。從十月份到雙十一預(yù)熱階段需要發(fā)放雙十一當(dāng)天使用的優(yōu)惠,可以設(shè)置成三個等級,20元不限額丶50元丶100元限額使用。
不同的時間節(jié)點(diǎn),使用的活動方式也是有一定的區(qū)別,比如,10月份和預(yù)熱期間,除了滿減,打折之外,優(yōu)惠券和試用比較符合這個階段。
8:VIP活動
VIP活動有兩大目的,一是新會員招募,二是老會員回饋,其實(shí)這兩種方式的最終目的是帶來新會員,激活老會員,沉淀忠實(shí)會員。在十月份和雙十一預(yù)熱期間,VIP活動要不斷是進(jìn)行,如果會員基數(shù)比較大的店鋪,除了新會員招募之外,重點(diǎn)應(yīng)該放在老會員激活方面。
9:抽獎
抽獎促銷也是淘寶賣家常用的方法,抽獎時要注意公開公正公平,獎品要對大家有吸引力,這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。
10:競猜
競猜活動也是淘寶賣家常用的方法,如新品上新后,可以發(fā)起銷售價格競猜,設(shè)置一個上下值,只要用戶所猜價格在這個值范圍內(nèi),即可享受5折的價格進(jìn)行購買。
雙十二活動培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇7
面對很多機(jī)構(gòu)招生難的情況,為便于機(jī)構(gòu)招生,實(shí)現(xiàn)相互配合,家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn),對招生提出如下建議方案:
一、目的:
擴(kuò)大宣傳,更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃,促進(jìn)新學(xué)期招生。
二、時間:
20xx年xx月xx日
三、秋季招生主題:
金秋九月,放飛夢想
四、宣傳內(nèi)容:
1、20xx秋季班招生宣傳
2、秋季班因校制宜的班別宣傳
五、宣傳方式:
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式:
(一)廣告投放宣傳:
(1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;
(2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;
(3)刊物:如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;
(4)地鐵或公交站牌廣告;
(5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。
(二)校內(nèi)宣傳活動:
(三)戶外宣傳活動:
1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤
活動主題:金秋九月,放飛夢想——快樂開學(xué)季,輕松贏好禮
活動地點(diǎn):大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方
參與對象:3-13歲幼少兒及家長
活動內(nèi)容:
1、派發(fā)傳單;
2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動
具體活動:
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎項(xiàng)設(shè)置:
一等獎:價值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張
二等獎:價值20元課程代金券1張
三等獎:小新星手提袋1個
幸運(yùn)獎:小新星清涼小扇子1把
參賽規(guī)則:
1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機(jī)會。
活動物料準(zhǔn)備:幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、x展架、展臺1個。
人員安排:2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。
2、英語主題游園活動
活動主題:金秋九月,放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會
活動地點(diǎn):社區(qū)、廣場、公園
參與對象:3-13歲幼少兒及家長
活動目標(biāo):
1、小新星的品牌宣傳
2、發(fā)掘潛在客戶,收集有效名單
3、引導(dǎo)現(xiàn)場報名,促進(jìn)秋季招生
活動內(nèi)容:
1、設(shè)立咨詢展臺
2、英語主題互動活動
3、現(xiàn)場抽獎活動
4、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動
具體安排:
【前期宣傳】:
與物業(yè)協(xié)商,確定可做活動的場地,后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。
活動海報:
時間:
活動地點(diǎn):
活動對象:
活動內(nèi)容:
1、英語主題互動活動
2、多重好禮迎開學(xué)
【活動流程】:
(一)活動開始前準(zhǔn)備活動。
1、場地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場地,與場地管理人簡單交涉之后,開始鋪設(shè)活動場地,場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構(gòu)成。
2、預(yù)備宣傳。活動場地陳鋪完畢后,工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中,著重對待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內(nèi)容。通過對家長或者孩子的引導(dǎo),把對方帶至活動主場登記相關(guān)信息,填寫信息后給孩子發(fā)放編號,方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)
(二)活動開始
1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友,培養(yǎng)小朋友社交能力。
2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌,讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。
3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置,選取具有代表性且生動活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示)。
4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)
①搶椅子游戲(5分鐘)當(dāng)音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉(zhuǎn),當(dāng)音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。
②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令,小朋友要在最快的時間內(nèi)找出剛剛學(xué)過單詞的
圖片,速度最快的小朋友為冠軍。
③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。
5、抽獎環(huán)節(jié)
一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)
二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)
三等獎3名(秋季大禮包一份:獎品控制在15元左右)
幸運(yùn)獎若干(贈送免費(fèi)試聽券1張)
(三)活動結(jié)束
1、領(lǐng)取獎品
2、設(shè)置報名專區(qū)
凡現(xiàn)場報名秋季班者,立減學(xué)費(fèi)xx元以及贈送秋季大禮包。
物料準(zhǔn)備:
1、海報
2、宣傳單
3、展臺
4、音響設(shè)備
5、獎品
6、簽到資料
7、抽獎箱
8、活動道具
9、電腦設(shè)備
人員安排:現(xiàn)場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機(jī)動人員2人。
(四)商家聯(lián)盟宣傳活動:
與書店、文化用品店聯(lián)盟
開學(xué)前,學(xué)生需要購買書籍、試卷和文化用品,特別是開學(xué)前一周的周六日,是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳,也可以與書店或文化用品店直接合作,如以書店合作為例:
(1)放置宣傳資料,將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。
(2)合作宣傳,與書店的促銷宣傳聯(lián)合,共同宣傳。
(3)租用書店場地,擺放宣傳桌,進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。
(4)產(chǎn)品捆綁宣傳,將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。
(5)促銷宣傳,凡購書或購買一點(diǎn)價格的書后,即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。
六、宣傳成本分析
1、宣傳成本需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營成本與收入情況而定,若分校的運(yùn)營成本占收入的60%,則利潤為40%,即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。
2、分??蓪⒃?0%宣傳成本分為兩個板塊,即可將5%作為宣傳活動成本,5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。
例如:若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人,扣除運(yùn)營成本,利潤為:880*40%=352元。將10%用做宣傳成本,則宣傳成本為:352*10%=35.2元,而其中5%:17.6元作為宣傳廣告成本,剩余5%:17.6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。
七、報名優(yōu)惠措施:
1、進(jìn)校有禮
凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽課程的禮券。
2、報名有禮
凡是秋季第一次報名的新學(xué)員,均可獲贈1張小新星星幣,星幣可參與積分兌禮品計(jì)劃。
3、續(xù)報有禮
凡老生續(xù)報秋季班者,均可獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)
4、介紹有禮
凡老生介紹新生報名者,每介紹1人,老生可減學(xué)費(fèi)xx元,并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。
5、團(tuán)報有禮
凡團(tuán)體報班(25人/班),則享受團(tuán)體報名費(fèi):xx元。并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。
八、其他宣傳建議:
1、廣告投放宣傳:
宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告,網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。
2、分區(qū)域分類宣傳:
各分校可將所屬區(qū)域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類學(xué)校,每類學(xué)校采取不同的宣傳方式,根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報名的情況,以及今年公立學(xué)校的新生招生情況,將公立學(xué)校分為A類學(xué)校(重點(diǎn)宣傳)、B類學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)C類學(xué)校(普通宣傳),根據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比例對各類學(xué)校進(jìn)行針對性宣傳。
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳:
現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式,分??蓪⒄猩畔⑴c當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系,利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告,現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息,因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要,并且成本比較低?;蛘咭部膳c各類團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)行合作。
4、公開課宣傳:
通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開課信息,由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來展示長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量,課程結(jié)束后,課程顧問進(jìn)行一對一或一對二現(xiàn)場跟單,促成報名。
5、免費(fèi)試學(xué):
與當(dāng)?shù)匦W(xué)聯(lián)系,為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動,免費(fèi)試學(xué)活動的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個單元左右,用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后,讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成。
6、在小學(xué)的家長會上作招生講座:
與學(xué)校聯(lián)系,在學(xué)校召開家長會的時候,讓學(xué)校的教師為所有的家長做招生講座,以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動家長,宣傳學(xué)校,增加生源。
7、老生帶動新生:
可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳,發(fā)動老生帶新生,采用續(xù)報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。
雙十二活動培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇8
暑假是個漫長的假期,也是教育培訓(xùn)行業(yè)的招生旺季,孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑假學(xué)習(xí)的平臺,那么校長們怎樣好好地把握暑期招生的絕佳時機(jī)呢?
一、暑假前招生計(jì)劃
(一)常規(guī)發(fā)單
派發(fā)時機(jī):暑假前,6月下旬
派單方式:每周派發(fā)兩次,時間分別是周二下午,周四下午,時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準(zhǔn)。
派發(fā)對象:小學(xué)生到高中學(xué)生家長,根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。
派發(fā)地點(diǎn):學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長長出沒的地方。
具體辦法:
1、提前半小時到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場,和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通,盡可能拿到多爾準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如:可發(fā)放宣傳單,贈送小禮品(廣告衫、廣告扇、氣球)給學(xué)生,盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午12:00之前完成。
(二)社區(qū)活動
搭建咨詢臺,吸引家長前來主動咨詢。人數(shù):3~5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢,另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五下午15:30~18:30最佳。
社區(qū)備選;(以學(xué)校中心向周圍的小區(qū)輻射)
(三)其它渠道
1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校,通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。
2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),可以統(tǒng)一著裝,佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
(四)宣傳重點(diǎn)
1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁,往往都想著面面俱到,任何時候都可以派上用場,其實(shí)這樣往往適得其反,密密麻麻的字發(fā)到家長手中,家長很難有耐心看完,宣傳單頁要簡單明了,一目了然。
2、彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個要點(diǎn):色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。
3、文字方面要突出材料的權(quán)威性和新穎性
比如“新東方”“英孚英語”與別的常規(guī)教育和英語訓(xùn)練機(jī)構(gòu)都會暑期前在當(dāng)?shù)氐膱蠹埧菑V告。
4、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中,發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教育經(jīng)驗(yàn)等),所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
二、暑期招生計(jì)劃
七月份進(jìn)入了人們通常講的招生旺季,重中之重就是開展宣傳攻勢。主動做法如下:
1、摸清招生地的各方面的情況
A、對招生地的目標(biāo)學(xué)校進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研,地址、學(xué)生人數(shù)、男女比例等等,如果是針對高年級學(xué)生的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),還可以收集畢業(yè)生的人數(shù)、往年升學(xué)率等信息,做招生參考。
B、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩怼⒔煌?、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況,以便于招生咨詢時和家長及學(xué)員很好的溝通。
C、熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生與家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解。
D、熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分;競爭學(xué)校有哪些;市場的容量如何;目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體,對我們的招生工作就越有利。
2、制定出每天的工作安排和計(jì)劃
主要包括每天的工作日程、工作所要到達(dá)的目的地、工作的進(jìn)展與遺留等情況。各項(xiàng)工作要力爭在前面,早計(jì)劃、早行動及時向?qū)W校匯報,以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致,協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生中要切合實(shí)際情況,創(chuàng)造性的開展工作,針對不同的目標(biāo)要制定出不同的的宣傳方法,及時總結(jié)并找到開展工作的切入點(diǎn)。
3、要準(zhǔn)備好各項(xiàng)招生工具和資料
如:簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT課件等、并根據(jù)地區(qū)情況,可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。
4、搜集目標(biāo)學(xué)生名單
其實(shí)搜集名單的方式有很多種,要根據(jù)學(xué)校的社會關(guān)系或?qū)嶋H情況進(jìn)行搜集:
1.由辦活動中搜集(例如:特色展、拜年活動、招生活動…….等)
2.市場街頭問卷調(diào)查
3.由學(xué)生家長介紹
4.專業(yè)渠道收集、購買
5、梳理流程,確保萬一。
所有的工作準(zhǔn)備就緒,在做一下最后的檢查,看看有沒有工作遺漏,有的話及時進(jìn)行補(bǔ)救,然后就是做好思想準(zhǔn)備,用畢生的信念迎接我們的招生旺季。
想了解更多暑假招生方案,可以在下方留言或聯(lián)系在線客服,好學(xué)校為你提供一站式招生服務(wù)。
雙十二活動培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇9
雙11,又稱光棍節(jié),是中國最具獨(dú)特特色的消費(fèi)節(jié)日之一,也是一年一度全民狂歡的日子。在這個特殊的節(jié)日里,各行各業(yè)都會推出豐富多彩的活動,吸引消費(fèi)者前來消費(fèi)。其中,美容行業(yè)也不甘示弱,紛紛推出各種美容院活動方案,滿足消費(fèi)者的需求,讓他們在這個節(jié)日里感受到無限的快樂和美麗。
一、雙11福利大放送
在雙11期間,美容院為了回饋消費(fèi)者,許多店鋪都會推出各種福利大放送,包括優(yōu)惠券、贈品、抽獎等等。這些福利不僅能夠吸引消費(fèi)者到店消費(fèi),還能夠提高顧客的滿意度。例如,一些美容院會推出優(yōu)惠券活動,比如滿200元減50元、滿300元送100元商品券等等。此外,還有一些美容院會在雙11期間贈送部分商品,包括面膜、洗面奶等等,讓消費(fèi)者既能夠感受到美容院的優(yōu)質(zhì)服務(wù),又能夠獲得實(shí)惠的購物體驗(yàn)。
二、特價活動
雙11期間,所有商家都希望能夠吸引更多的消費(fèi)者來店購物,從而增加銷售額。因此,美容院也會推出各種特價活動,促銷各種美容項(xiàng)目。例如,一些美容院會在雙11期間推出“全場5折”或“免費(fèi)升級”等特價活動,吸引了一批消費(fèi)者來店體驗(yàn)各種美容項(xiàng)目,從而提高了美容院的客流量和銷售額。
三、品牌搭建與用戶忠誠度提升
美容院還可以通過雙11活動增強(qiáng)品牌的影響力和用戶忠誠度。在活動期間,美容院可以開展各種有趣的互動活動,如美容知識互動講座、美容咨詢熱線、社交媒體互動等,讓消費(fèi)者對品牌有更深入的了解,同時也希望能夠在消費(fèi)者的心中建立一個良好的口碑。通過對消費(fèi)者的持續(xù)扶持度,提高了顧客的忠誠度和回頭率,這對于美容院的后續(xù)發(fā)展也非常重要。
四、差異化營銷策略
美容行業(yè)競爭激烈,因此美容院需要通過差異化營銷策略來吸引更多的消費(fèi)者。首先,美容院可以推出針對性的服務(wù),例如護(hù)膚、減肥、美容等系列服務(wù),讓消費(fèi)者得到滿意的.效果。另外,美容院可以推出針對不同年齡和膚質(zhì)設(shè)計(jì)的服務(wù),以滿足不同消費(fèi)者的需求。這樣的差異化營銷策略可以讓美容院獲得更多的消費(fèi)者支持,提高品牌影響力。
總之,雙11美容院活動是當(dāng)前美容行業(yè)最重要的營銷活動之一,美容院需要積極開展各種活動來鞏固客戶基礎(chǔ),增強(qiáng)品牌影響力,提高銷售額。只有通過不斷努力和創(chuàng)新,美容院才能夠在這個行業(yè)中保持競爭優(yōu)勢,成為更加成功的品牌。
雙十二活動培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇10
活動目的:
雙11是歷年電商必爭之節(jié)日,活動和宣傳力度之大,參與品類品牌之多,活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商城,我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念,在11月中氣溫下降的時機(jī)開展冬裝促銷活動。在活動力度、營銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商,從而突出特色?;顒訌陌儇?、超市和餐飲、影院、線上微店等多個業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購物狂歡體驗(yàn)。
活動時間:
11月7日至11日
活動內(nèi)容:
xxx
折扣促銷:
1、雙11大牌美衣穿著走:秋冬百貨滿500元減200元。
2、雙11大牌美妝任你挑:大牌化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿400元立減80元。雙11超級護(hù)膚套盒低至7折!
O2O(線上線下互動),十萬大牌折扣券提前搶!
1、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶!大牌百貨折后滿額立減,低至折上7折!
活動細(xì)則:
(1)11月1日至10日,官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁面,即可選擇30個品牌的折扣禮券,雙擊即可領(lǐng)券(每個券自動生成折扣碼)。
(2)每人每個品牌僅限領(lǐng)取10張。
(3)雙11當(dāng)天,顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減50元,30元、20元優(yōu)惠。
(4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備注:折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價而定,折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場按照不同比例承擔(dān)。此活動主要是吸引線上客群到店。
2、屌絲逆襲白富美,完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!
11月7日至11日,每天11款單品,僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量,搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!
單品建議:0.11元(面點(diǎn)王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂園折扣7折券),1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝,售價5元左右)
11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔,售價30元左右)
110元(舒適被,對枕、售價250元左右)
備注:預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)
品類營銷:雙11作為商場的'11月的大型促銷,全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動。以下四個品類:單品需要突出陳列,在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
(1)服裝的冬款(厚款、大衣)
(2)秋冬配飾(圍巾、帽子)
(3)床品冬被
(4)超市冬季火鍋節(jié)單品
VIP營銷
VIP濃情招募:商場單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張,單日消費(fèi)滿5000元即可升級為鉆石卡。
1、雙11·VIP顧客免費(fèi)送:雙11當(dāng)天到店,即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業(yè)贊助,無費(fèi)用)
2、雙11·VIP顧客免費(fèi)玩:鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至xx游樂園免費(fèi)暢玩一次。
雙十二活動培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇11
一、活動主題
全民瘋搶,惠不當(dāng)初
二、活動時間
20xx年12月6日-20xx年12月12日
三、活動目的
1、賺足噱頭,為寒假招生提前預(yù)熱;
2、提高家長對本培訓(xùn)中心的關(guān)注度;
3、提高續(xù)班率及新增報名;
四、活動宣傳
海報:根據(jù)圣賢博大總部安排。
傳單:設(shè)計(jì)版本由圣賢博大安排,傳單發(fā)送次數(shù)及數(shù)量由各分校決定。
場內(nèi)外廣告牌:總體要求(活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤、排版美觀大方、主題突出)。
五、活動組織計(jì)劃
全民瘋搶,惠不當(dāng)初第一重:團(tuán)購科目,優(yōu)惠多多
在12月6日-12月12日活動時間內(nèi),凡到本培訓(xùn)中心報名滿2科,可享受9折優(yōu)惠;報名滿3科,可享受8.5折優(yōu)惠;報名越多,優(yōu)惠更多。
全民瘋搶,惠不當(dāng)初第二重:提前預(yù)約,免費(fèi)體驗(yàn)
在12月6日-12月12日活動時間內(nèi),到本培訓(xùn)中心提前報名預(yù)約,可享受寒假班免費(fèi)體驗(yàn)半個月特權(quán)。
全民瘋搶,惠不當(dāng)初第三重:秒殺課程
在12月12日當(dāng)天10:00,13:00,16:00,19:00發(fā)送短信至指定號碼進(jìn)行秒殺,每個時間段秒殺名額僅限1人,每人僅限1科。
全民瘋搶,惠不當(dāng)初第四重:用品購買,全場5折
在12月12日9:00-10:00和15:00-16:00這兩個時間段,在本培訓(xùn)中心購買任意學(xué)習(xí)用具5折優(yōu)惠,并有機(jī)會參與免單抽獎。(注:兩個時間段內(nèi)各有一名免單名額。)
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
此活動可依據(jù)學(xué)校實(shí)際情況,舉辦地點(diǎn)為各分校之內(nèi),要根據(jù)情況作出活動預(yù)算,收入包括老生續(xù)班、新生轉(zhuǎn)化和現(xiàn)場定金等,支出包含場地布置費(fèi)、宣傳費(fèi)、人力成本、禮品費(fèi)用等。
七、特別聲明
1、本創(chuàng)意僅供培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借鑒和參考,希望能點(diǎn)燃大家的創(chuàng)意之火,做出更有創(chuàng)意的`活動,詳細(xì)活動策劃方案還需要大家動員學(xué)校相關(guān)人員完善。
2、活動現(xiàn)場轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)應(yīng)在隱性下成交,不能太直白,以便影響活動氛圍。
3、活動組織時依據(jù)學(xué)校情況酌情安排,適合的才是最好的。
4、我們堅(jiān)信:一流的策劃三流的執(zhí)行,不如一流的執(zhí)行三流的策劃。
5、我們會關(guān)注舉辦圣誕、元旦活動的機(jī)構(gòu),歡迎大家活動結(jié)束后提供詳細(xì)的方案、現(xiàn)場照片及活動成果展示匯報。
雙十二活動培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇12
一、中心簡介
我們的目標(biāo):打造現(xiàn)貨教育培訓(xùn)首先品牌
我們的宗旨:為學(xué)員提供“最新、最優(yōu)、最實(shí)用”的教育服務(wù)
我們的精神:勇于創(chuàng)新,不斷進(jìn)取的奮斗精神;執(zhí)著嚴(yán)謹(jǐn),精益求精的治學(xué)精神;團(tuán)結(jié)協(xié)作,永不磨滅的團(tuán)隊(duì)精神
我們的原則:高質(zhì)量、專業(yè)化、規(guī)范化
我們的理念:以專業(yè)求市場,以質(zhì)量求生存,以效益求發(fā)展
我們的承諾:您的要求——就是我們的承諾
我們的優(yōu)勢:
1、豐富的戰(zhàn)略伙伴和教育資源:知名高校和培訓(xùn)等專業(yè)機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略伙
伴關(guān)系,充分進(jìn)行資源整合。
2 、一流的學(xué)習(xí)培訓(xùn)專家:中心擁有業(yè)界名人、專家學(xué)者、學(xué)習(xí)導(dǎo)師和資
深培訓(xùn)師組成的講師團(tuán)隊(duì)。
3、專業(yè)規(guī)范的培訓(xùn)流程:中心按照國際培訓(xùn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),建立了標(biāo)準(zhǔn)化的服
務(wù)流程,實(shí)施學(xué)習(xí)培訓(xùn)全過程質(zhì)量控制,與學(xué)員充分溝通,保證培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
際需求量身定做課程來滿足機(jī)構(gòu)和廣大學(xué)員。
4、潛心研究、精心設(shè)計(jì)、量身打造的培訓(xùn)課程:中心根據(jù)學(xué)員和客戶的實(shí)
二、服務(wù)產(chǎn)品概述
1、服務(wù)對象及范圍
現(xiàn)貨職業(yè)個人投資著,非職業(yè)個人投資以及機(jī)構(gòu)投資者或想做投機(jī)的非行業(yè)人都將是本中心提供教育培訓(xùn)服務(wù)的對象。中心將積極拓展校內(nèi)外市場,為全國提供優(yōu)質(zhì)及高水平的跨地域性的教育培訓(xùn)。
2、服務(wù)內(nèi)容
2.1服務(wù)種類
本中心主要提供培訓(xùn)類和活動類兩種服務(wù),其中以培訓(xùn)類服務(wù)為主,活動類服務(wù)為輔:
(1)培訓(xùn)類
于當(dāng)前投資理財(cái)?shù)臒狳c(diǎn)問題,針對各類機(jī)構(gòu)個人投機(jī)者,提供各類專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)課程。并在結(jié)業(yè)后有相關(guān)的證書。
(2)活動類
針對目前理財(cái)?shù)臒狳c(diǎn)問題舉辦各類講座,邀請國內(nèi)外的專家學(xué)者、研究人員等擔(dān)任主講,傳遞最新信息;
2.2課程種類
根據(jù)目標(biāo)客戶群,課程分為兩大類,分別是針對個人投機(jī)者和機(jī)構(gòu)投資者開發(fā)的課程。而每一種課程內(nèi)又為客戶提供三種不同形式的課程,分別是職業(yè)課程、非職業(yè)理財(cái)型課程、:
(1)職業(yè)培訓(xùn):以專業(yè)操盤投資作為第一職業(yè)的專業(yè)技能技術(shù)的培訓(xùn),打造國內(nèi)一流的操盤投資水平。
(2)非職業(yè)理財(cái)型:在當(dāng)今cpi不斷上串,其對財(cái)富的增值保值有了更多的需求的階段,非第一職業(yè),但作為當(dāng)今理財(cái)必不可少的知識儲備。
2.3課程設(shè)計(jì)
培訓(xùn)中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場知名度,決定首先運(yùn)作目前培訓(xùn)市場中開發(fā)得較為成熟的培訓(xùn)項(xiàng)目。
3、服務(wù)流程
3.1培訓(xùn)項(xiàng)目操作流程
(1)組建培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
培訓(xùn)中心根據(jù)具體的需要組建具體培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的主要職責(zé)包括:明確培訓(xùn)目標(biāo);制定培訓(xùn)整體方案;落實(shí)培訓(xùn)具體活動;評估培訓(xùn)實(shí)際效果。
(2)需求調(diào)查分析
了解投機(jī)者自身發(fā)展的需求??梢酝ㄟ^問卷、訪談或觀察等多種方法收集資料,獲得反饋信息。
(3)培訓(xùn)方案的制定和修改
在需求分析的基礎(chǔ)上制定出培訓(xùn)的整體方案,在培訓(xùn)方案正式實(shí)施前,要對方案進(jìn)行討論、修改。培訓(xùn)方案包括:培訓(xùn)目標(biāo)、實(shí)施目標(biāo)的步驟和時間、培訓(xùn)具體課程安排、選定授課講師、培訓(xùn)的具體形式、檢測培訓(xùn)效果的手段和方法。
(4)培訓(xùn)方案的組織與實(shí)施
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)按照方案開展各類培訓(xùn)。中心為團(tuán)隊(duì)提供各方面的支持,并監(jiān)督方案的實(shí)施。
(5)評估培訓(xùn)實(shí)際效果
可通過問卷調(diào)查、訪談等方式了解培訓(xùn)的實(shí)際效果,對不足之處加以改進(jìn),使得今后開展的培訓(xùn)更有效。
(6)建立客戶檔案
在整個項(xiàng)目實(shí)施過程中,收集服務(wù)對象的各類信息。在培訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)束時建立客戶檔案,以保持長期的合作關(guān)系。
3.2活動項(xiàng)目操作流程
(1)組建活動項(xiàng)目團(tuán)隊(duì):由中心組建活動項(xiàng)目團(tuán)隊(duì);
(2)需求調(diào)查分析:項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對目標(biāo)市場進(jìn)行需求調(diào)查分析;
(3)確定活動項(xiàng)目策劃:根據(jù)需求調(diào)查分析的結(jié)果確定活動策劃方案;
(4)實(shí)施活動項(xiàng)目策劃:項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)根據(jù)策劃方案開展活動,中心提供各方面支持,并監(jiān)督策劃方案的實(shí)施;
(5)總結(jié)活動實(shí)施情況:總結(jié)活動項(xiàng)目的實(shí)施情況,對不足之處加以改進(jìn);
(6)建立客戶檔案:收集參與者的資料,建立檔案資料庫。
4、服務(wù)原則
我中心強(qiáng)調(diào)的服務(wù)核心是:開放、互動、實(shí)踐、反思、創(chuàng)新。本著“因?yàn)閷I(yè)所以卓越”的服務(wù)理念,竭誠為客戶提供高質(zhì)量、專業(yè)化的教育培訓(xùn)服務(wù)
三、市場分析
1、需求分析
從社會上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方面來看,隨著近年來經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,已有不少教育培訓(xùn)中心成立起來并迅速占領(lǐng)市場,但其目前尚未形成規(guī)模。經(jīng)正式注冊成立的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)極少。而目前作為金融投資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎沒有。隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮,資本市場的進(jìn)一步完善,投資機(jī)會不斷涌現(xiàn)。在居民財(cái)富不斷的增值情況下,cpi不斷上串,其對財(cái)富的增值保值有了更多的需求。而目前的個人投資水平普遍很低。投機(jī)者需要一定的教育培訓(xùn)來提高自己。
2、市場競爭分析
目前的相關(guān)教育培訓(xùn)市場在某種程度上極少,在人們都需要提高理財(cái)包括投機(jī)技能的今天,市場潛力是無限的。對于人們來講,更多的投資方試是依靠于機(jī)
構(gòu)投資,很少自己掌握一定的主動掌握性。所以要求更具專業(yè)性,更具理解性,更具實(shí)用性是目前的市場競爭。
四、市場營銷
1、市場進(jìn)入計(jì)劃
建立教育強(qiáng)市的基礎(chǔ)是教育質(zhì)量的提高,采用“占領(lǐng)天津市場為基礎(chǔ),立足天津,輻射天津”的市場營銷戰(zhàn)略。首先是要在本地樹立起自己的品牌。
2、市場擴(kuò)展計(jì)劃
在成功進(jìn)入市場后,在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步地拓展業(yè)務(wù)空間。
2.1市場滲透
在前期發(fā)展的基礎(chǔ)上開設(shè)一些優(yōu)惠活動及部分的免費(fèi)服務(wù)來吸引客戶,爭取競爭者的顧客“倒戈”,通過我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的認(rèn)可,并且吸引潛在的消費(fèi)群體。同時可以與公司的技術(shù)部與市場部合作,提供一些前期投機(jī)者同時享有公司投機(jī)指導(dǎo)和免費(fèi)的專業(yè)培訓(xùn)。
2.2新的市場開發(fā)
細(xì)分服務(wù)的范圍和形式,分析服務(wù)的市場價值與社會需求,在現(xiàn)有服務(wù)區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場,挖掘更多的潛在顧客,并發(fā)展新的服務(wù)領(lǐng)域,進(jìn)一步開拓天津市場,突破空間的“瓶頸”,擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。
3、營銷隊(duì)伍管理
營銷環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個關(guān)鍵,所以建立一支良好的營銷隊(duì)伍非常重要。
內(nèi)部管理:合同管理、客戶管理、財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)計(jì)管理信息中心等;
外部管理:市場調(diào)研、制定年度業(yè)務(wù)計(jì)劃,確定目標(biāo)市場,提出新服務(wù)的
改進(jìn)、售后服務(wù),廣告及其他宣傳等
本中心對市場營銷人員的能力培養(yǎng)非常重視:對高級營銷人員重點(diǎn)放在市場洞察力、市場分析和策劃的培養(yǎng);對中級人員重點(diǎn)放在組織營銷計(jì)劃的實(shí)施上;對一線業(yè)務(wù)員重點(diǎn)放在營銷技巧、客戶關(guān)系處理技巧和市場調(diào)查能力上。
五、財(cái)務(wù)運(yùn)營計(jì)劃
1、融資計(jì)劃:
融資對象:
融資金額:
融資方式:
資金主要用途:工作人員工資、機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)施費(fèi)用、前期項(xiàng)目的成本、風(fēng)險資金、公司注冊費(fèi)用、對公司的宣傳費(fèi)用、市場調(diào)查。
2、成本控制:
成本主要可以分成以下幾個部分:中心的創(chuàng)辦費(fèi)用、中心形象宣傳費(fèi)用、市場調(diào)查費(fèi)用、工作人員的工資、前期項(xiàng)目的啟動資金
2.1中心的創(chuàng)辦費(fèi)用:(購買物品,裝扮辦公室等)
2.2宣傳中心的費(fèi)用:形象設(shè)計(jì)及宣傳
2.3市場調(diào)查費(fèi)用:
2.4工作人員的工資:
2.5項(xiàng)目啟動資金:本中心是以提供投機(jī)培訓(xùn)活動為主營業(yè)務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃活動方案(優(yōu)選)
幼兒園定期舉辦活動,對幼兒具有進(jìn)一步再教育的功能作用,同時,在家長參與的活動中,可以拉近親子之間的關(guān)系。為了讓幼兒活動可以有條不紊地進(jìn)行,我們需要提前寫好活動的方案。那么,哪些幼兒活動方案寫的不錯呢?以下是小編為大家整理的“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃活動方案(優(yōu)選) ”,在此溫馨提醒你在瀏覽器收藏本頁。
標(biāo)題:培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃活動方案:創(chuàng)意豐富,多樣化表達(dá)方式
一、引言
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在當(dāng)今競爭激烈的市場中,需要精心策劃招生活動,以吸引更多的學(xué)員并提高知名度。本文將為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案提供創(chuàng)意豐富、多樣化的表達(dá)方式。
二、活動策劃
1. 主題選擇
根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)和目標(biāo)學(xué)員群體,選擇富有吸引力和切合實(shí)際的主題,例如“躍動童年”,通過運(yùn)動和游戲元素來吸引兒童,或者“職場新風(fēng)尚”,以前沿職業(yè)技能為主題吸引年輕職場人士。
2. 高質(zhì)量宣傳材料制作
制作精美宣傳冊、海報和宣傳片,突出培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢和特色。在材料設(shè)計(jì)中注意色彩搭配、排版清晰和內(nèi)容簡潔明了。
3. 社交媒體宣傳
利用各大社交媒體平臺,如微信公眾號、微博和抖音等,發(fā)布生動有趣的招生宣傳視頻、圖片和文字,引發(fā)學(xué)生和家長的興趣并提高關(guān)注度。
4. 活動合作伙伴
與當(dāng)?shù)貙W(xué)校、社區(qū)組織、教育機(jī)構(gòu)等建立合作伙伴關(guān)系,共同舉辦教育咨詢會、學(xué)術(shù)講座等活動,增加曝光率和信任度。
5. 教師示范課程
舉辦教師示范課程,讓潛在學(xué)員和家長親身體驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量。教師應(yīng)注重展示自身的專業(yè)性和親和力,以吸引學(xué)員選擇該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
6. 名人講座和訪談
請相關(guān)領(lǐng)域的知名專家和成功人士來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行講座和訪談,分享成功經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)心得,吸引感興趣的學(xué)員和家長參與。
7. 試聽課程和免費(fèi)體驗(yàn)
提供試聽課程和免費(fèi)體驗(yàn)活動,讓潛在學(xué)員和家長深入了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)模式和課程質(zhì)量。
8. 活動競賽和抽獎
舉辦招生競賽和抽獎活動,吸引學(xué)員參與并提高活動的趣味性和吸引力。獎品可以是免費(fèi)課程、優(yōu)惠券或相關(guān)學(xué)習(xí)資源。
9. 學(xué)員分享和推薦
鼓勵現(xiàn)有學(xué)員通過口碑推薦和分享,提高機(jī)構(gòu)的信任度和口碑效應(yīng)。并提供相應(yīng)的獎勵機(jī)制,比如推薦學(xué)員成功注冊后可以獲得學(xué)習(xí)積分或其他福利。
三、總結(jié)
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案需要創(chuàng)意豐富、多樣化的表達(dá)方式,才能吸引更多學(xué)員并提高知名度。通過主題選擇、高質(zhì)量宣傳材料制作、社交媒體宣傳、活動合作伙伴、教師示范課程、名人講座和訪談、試聽課程和免費(fèi)體驗(yàn)、活動競賽和抽獎、學(xué)員分享和推薦等方式的綜合運(yùn)用,可以使招生活動更加成功與吸引人。希望本文為您提供了參考和啟示,祝您的招生活動取得圓滿成功!
最新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動策劃方案集錦
隨著工作不確定因素的增多,方案的作用日益突出,為了保證工作不出錯。我們通常需要準(zhǔn)備好一份方案,方案要圖文并茂,既注重文字?jǐn)⑹?,又有圖形的直觀闡述。這是幼兒教師教育網(wǎng)的編輯經(jīng)過精心整理的關(guān)于“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動策劃方案”的資料,如果你覺得這個網(wǎng)站不錯請分享給你的同事和領(lǐng)導(dǎo)們!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動策劃方案【篇1】
4參賽者有一個比賽:他們在上臺前作簡短的自我介紹,然后開始背誦。
5、頒獎典禮:一二三等獎各一名,優(yōu)秀獎若干,由評委頒發(fā)證書及獎品(獎品可為新世界教育機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)卡,課程優(yōu)惠卷,圖書等)
6展望未來:制作ktboard留言版,請留下對祖國的美好祝愿和美好前景。
7、全體人員合影留念
8、活動結(jié)束。
備注:可在比賽現(xiàn)場龐設(shè)置臨時咨詢點(diǎn),擺放新世界教育機(jī)構(gòu)的簡介,課程介紹等,由兩名公司教員負(fù)責(zé)接待與答疑。
九、后期工作:
1、寫出總結(jié),對活動進(jìn)行評估;及時上傳**到公司**。
2、整理場地。
十、可行性分析:
1、恰逢中華人民共和國成立62周年,在這樣的大背景下,有利于激發(fā)同學(xué)們的愛國熱情,是一個很好的宣傳和進(jìn)行教育的機(jī)會。
2熱愛祖國是中華人民共和國的優(yōu)良傳統(tǒng)美德,我們要把它發(fā)揚(yáng)光大。
三。作為一個中國人,熱愛祖國是你們的責(zé)任和義務(wù)。
4同時,為新世界的教育機(jī)構(gòu)打造知名健康的品牌形象,是一項(xiàng)良好的公關(guān)推廣活動。
策劃人:楊敏2011年9月29日
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動策劃方案【篇2】
(一)基地確定。
1、理論培訓(xùn)基地。
分別確定社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院全科醫(yī)生轉(zhuǎn)崗理論培訓(xùn)基地。結(jié)合全省基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)在崗人員培訓(xùn)工作實(shí)際。
2、臨床技能培訓(xùn)基地。
根據(jù)我省實(shí)際。分別承擔(dān)本市、州培訓(xùn)任務(wù)。確定14個市、州醫(yī)院為轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)的臨床技能訓(xùn)練基地。
3、基層實(shí)踐培訓(xùn)基地。
以各縣、區(qū)醫(yī)院為主。由縣、區(qū)衛(wèi)生局遴選,選擇部分有條件的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心或中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為補(bǔ)充。市、州衛(wèi)生局確定。
(二)基地職責(zé)。
負(fù)責(zé)本基地教學(xué)計(jì)劃制訂、教學(xué)課程安排、教學(xué)質(zhì)量檢查與培訓(xùn)對象的日常管理。主要包括:根據(jù)衛(wèi)生部的培訓(xùn)大綱安排培訓(xùn)對象的理論學(xué)習(xí)、技能培訓(xùn)和臨床實(shí)踐等。組織與實(shí)施培訓(xùn)對象科室輪轉(zhuǎn)、進(jìn)出科考核與培訓(xùn)結(jié)業(yè)考試、技能考核,組織管理指導(dǎo)老師與培訓(xùn)對象的培訓(xùn)計(jì)劃的制訂和落實(shí)。組織落實(shí)培訓(xùn)對象集中學(xué)習(xí)期間的生活安排與管理。
(三)指導(dǎo)老師。
理論培訓(xùn)指導(dǎo)老師由各基地相關(guān)專業(yè)任課教師擔(dān)任。臨床技能和基層實(shí)踐培訓(xùn)指導(dǎo)老師應(yīng)具有主治醫(yī)師以上職稱。須經(jīng)基地推薦,并有較豐富的臨床實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。由市、州衛(wèi)生局認(rèn)定。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動策劃方案【篇3】
李惠畢業(yè)院校:湖南師范大學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn):從事多年農(nóng)民工、下崗職工再就業(yè)培訓(xùn),具有豐富的市場營銷與職業(yè)技術(shù)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),目前為我校辦公室主任。人生格言:微笑面對一切,態(tài)度決定一切!顏少琴畢業(yè)院校:湖南電子信息工程技術(shù)學(xué)院所學(xué)專業(yè):電腦美術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)經(jīng)驗(yàn):從事二年平面設(shè)計(jì)教學(xué),目前為我校平面設(shè)計(jì)班主任人生格言:認(rèn)認(rèn)真真工作,踏踏實(shí)實(shí)做人!
莨山之旅人生的境界如此美麗,正如花朵、虹及星辰。這種境界其實(shí)只屬于敏感的心靈。它是一種存在,但更多的是一種體驗(yàn),猶如月光、花香和清新的空氣,侵染、彌漫在人生的旅途中。面對煙雨花落溫暖的春,面對綠葉紛披熱烈的夏
肖文凱畢業(yè)院校:衡陽師院中文系所學(xué)專業(yè):漢語言文學(xué)新聞學(xué)軟件編程教學(xué)經(jīng)驗(yàn):從事多年教育教學(xué)、學(xué)校管理工作,目前為我校培訓(xùn)部招生辦主任。人生格言:成功的人找方法,失敗的人找借口。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動策劃方案【篇4】
1.教師職業(yè)道德規(guī)范教育專題:學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,加強(qiáng)師德建設(shè),使新教師熱愛本職工作,立志做一名合格的人民教師。
2.政策法規(guī)教育專題:學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》等政策法規(guī),增強(qiáng)新教師的法律意識,做到遵紀(jì)守法。
3.教育教學(xué)常規(guī)專題:在備課、上課、聽課、評課、說課、組織課堂教學(xué)等常規(guī)方面進(jìn)行有針對性的指導(dǎo),盡快提高新教師的教育教學(xué)能力。
4.新課改教材教法專題:學(xué)習(xí)新課改的教育理念、課程標(biāo)準(zhǔn),使新教師成為實(shí)施素質(zhì)教育的一支生力軍。
5.教育科研專題:通過專題講座,使新教師樹立以科研為先導(dǎo)的意識,在科研理論指導(dǎo)下開展教育教學(xué)工作,盡快成為科研型的新型教師。
6.教師心理健康教育專題:要求新教師掌握關(guān)于心理衛(wèi)生和心理健康的基本知識,具有科學(xué)合理的思維方式、積極穩(wěn)定的情緒與情感、完美的`性格特征、較強(qiáng)的人際交往能力、自我調(diào)節(jié)能力,掌握靈活的教育策略。
7.班主任工作專題:聽優(yōu)秀班主任經(jīng)驗(yàn)介紹,提高新教師的組織能力、管理能力和協(xié)調(diào)能力。
8.現(xiàn)代技術(shù)與課堂教學(xué)整合專題:通過學(xué)習(xí),讓新教師了解獲取教師專業(yè)成長,提高課堂教學(xué)實(shí)效的新路子、新方法。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動策劃方案【篇5】
1、開展創(chuàng)建文明城市志愿公益服務(wù)活動。
針對文明創(chuàng)建工作和公共文明中的薄弱環(huán)節(jié),發(fā)動黨員志愿者深入社區(qū)和公共場所參與城市建設(shè)和管理,積極開展文明交通、衛(wèi)生保潔、清除違章街道廣告、維護(hù)公共設(shè)施等活動,為建設(shè)美麗xx開展志愿服務(wù)活動。
2、組織重大活動的志愿服務(wù)活動。
動員黨員志愿者積極參加全市重大活動、重要會議和大型文體賽事的志愿服務(wù)活動,引導(dǎo)黨員干部在完成市委、市政府重大活動中當(dāng)先鋒、作表率。
3、堅(jiān)持開展扶貧幫困志愿服務(wù)活動。積極開展以"走基層、訪民情、送溫暖、獻(xiàn)愛心"為主題的固定性、經(jīng)常性結(jié)對幫扶活動,引導(dǎo)黨員志愿者為困難群體提供人性化、個性化服務(wù),為構(gòu)建和諧xx盡職責(zé)、作奉獻(xiàn)。
4、實(shí)施科教文衛(wèi)志愿服務(wù)活動。
把科技、教育、文化、衛(wèi)生、法律等作為志愿服務(wù)活動的重要領(lǐng)域,結(jié)合各單位業(yè)務(wù)工作,深入街道、社區(qū)、農(nóng)村、企業(yè),大力普及科學(xué)知識、傳播先進(jìn)文化、開展法律援助、提供醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)等。
5、進(jìn)行生態(tài)建設(shè)志愿服務(wù)活動。
圍繞生態(tài)綜合治理和環(huán)境保護(hù),大力宣傳生態(tài)文明觀念和環(huán)境保護(hù)知識,組織引導(dǎo)黨員志愿者參加義務(wù)植樹、節(jié)能減排、整治污染、修復(fù)生態(tài)和保護(hù)野生動植物等生態(tài)文明實(shí)踐活動,在森林城市建設(shè),改善生態(tài)環(huán)境上做出貢獻(xiàn)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動策劃方案【篇6】
1 從師活動以三年為一個周期,由教研室對“師徒對子”進(jìn)行全面考核,學(xué)校每學(xué)期發(fā)給指導(dǎo)教師一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼。
2教研室負(fù)責(zé)對從師者進(jìn)行考核,對其中的優(yōu)秀者,授予相應(yīng)的榮譽(yù)稱號。獲得相應(yīng)榮譽(yù)稱號的新任教師應(yīng)具備下列條件:
(1)從師者在參加各種教研評比活動中獲得校二等獎以上。
(2)有較強(qiáng)的組織觀念和責(zé)任感,有一絲不茍的工作精神。
(3)有勇于實(shí)踐善于總結(jié)的工作精神和方法,能主動虛心地向指導(dǎo)教師學(xué)習(xí),能和有關(guān)教師研討教育教學(xué)問題,能較好地完成從師計(jì)劃,履行從師職責(zé)。
(4)專業(yè)知識不斷充實(shí),教材內(nèi)容熟悉較快,教學(xué)方法不斷改進(jìn),教學(xué)效果不斷提高。
(5)既能教書又能育人,組織能力和感化能力不斷提高。
3 教研室對開展活動成績突出的“對子”給予表揚(yáng)和獎勵。授予指導(dǎo)教師“優(yōu)秀指導(dǎo)教師”稱號。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案6篇
活動方案要怎么制定呢?想要保質(zhì)保量的完成工作。我們就要有針對性的做幾份工作方案。為您準(zhǔn)備的“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案”一定能夠讓您滿意,閱讀本文后您可能會有更加深入的了解!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案(篇1)
一、招生人員
招生組長,招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序,按照組長的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。
3、禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,必須要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外情景,不允許遲到,早退。
三、工作安排
1、發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動的資料。
2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3、在組長的安排下進(jìn)行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項(xiàng)
(一)人員安排
1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),在設(shè)點(diǎn)時間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個。
2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長聊天。
(二)招生時間
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動。
(三)招生對象
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測)
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1)招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象。不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,遇到情景要及時通知主管,注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
(3)在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,不需要時不用給。家長在看資料時必須要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。
(4)電話招商時要注意,語氣緩和,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長說明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平,測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六、活動優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長介紹的資料)
1、我們有區(qū)別于其他一般知識點(diǎn)培訓(xùn),這是一個一對一測評的系統(tǒng),找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢,有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情景,讓其到達(dá)。
2、關(guān)注留守兒童,我們會供給20個免費(fèi)的機(jī)會給他們,讓他們也體驗(yàn)個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣,不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人,培養(yǎng)他們各種本事。
5、我們的教學(xué)資料生動靈活,現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具,還開發(fā)了一些有益的游戲,讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的情景,是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),找到適合自我招生的方法,讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長,服務(wù)于學(xué)校。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案(篇2)
1、報名享優(yōu)惠
①學(xué)生全額報名秋季課程,寒假課程免費(fèi)送,這樣在報名時就做到了學(xué)生的留存;
②多科連報享受折扣,能夠按科數(shù)劃分折扣等級。
2、公開課親子體驗(yàn)課
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開公開課親子體驗(yàn)課,能夠有效宣傳學(xué)校教學(xué)特色、師資力量、學(xué)員成就、開學(xué)季優(yōu)惠等等。
可是,公開課的難點(diǎn)在于聚人,經(jīng)過前期地推、渠道、網(wǎng)絡(luò)等生源數(shù)據(jù)庫的建立,電話和電子邀請函等模式邀請家長和學(xué)生參與公開課。有學(xué)校公關(guān)渠道的機(jī)構(gòu),能夠聯(lián)系學(xué)校教師進(jìn)行邀約。若沒有學(xué)校渠道,必須要經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行宣傳,只要宣傳資料有吸引力或感召力,吸引來的家長數(shù)量也絕不會少。
3、老帶新報課優(yōu)惠
①每個老生均有資格邀請非在校就讀的同學(xué)好友來校享受此優(yōu)惠,老帶新送禮物時新生和老生均要有,雙向優(yōu)惠可累計(jì)才能發(fā)動家長去自發(fā)滾動幫忙招生。
②二人同行學(xué)費(fèi)9折,三人團(tuán)報學(xué)費(fèi)8。5折,四人團(tuán)報學(xué)費(fèi)7。5折,五人團(tuán)報學(xué)費(fèi)6折。
③學(xué)校也能夠采取贈送教材和增值產(chǎn)品的形式來吸引學(xué)生報名,將優(yōu)惠更換為等額的教材和學(xué)生喜歡的各種增值產(chǎn)品。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案(篇3)
一.招生人員
招生組長,招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序,按照組長的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。
3.禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩
戴首飾。
4.有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。
三.工作安排
1.發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動的內(nèi)容。2.在新吉大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3.在組長的安排下進(jìn)行電話招生。4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項(xiàng)(一)人員安排
1.在新吉大設(shè)點(diǎn),在設(shè)點(diǎn)時間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的
業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。
2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長聊天。(二)招生時間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動。
(三)招生對象
湘西州廣大少年兒童(10~16歲)
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等
太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,遇到情況要及時通知主管,注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時將資料給予家長,不需要時不
用給。家長在看資料時一定要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。(4).電話招商時要注意,語氣緩和,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長說明
原因。五.工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元
另外設(shè)點(diǎn)人員在設(shè)點(diǎn)時間包飯包水。
六.活動優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于英語培訓(xùn),這是一個封閉式的全英語的夏令營,在活動中不僅豐富了暑期生活,也調(diào)節(jié)了學(xué)生的一個學(xué)習(xí)方式,由被動轉(zhuǎn)為主動。
2.關(guān)注留守兒童,我們會提供20個免費(fèi)的機(jī)會給他們,讓他們也體驗(yàn)英語夏令營的魅力。3.我們的主題是手拉手*心連心,所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4.15天我們,每天都有軍訓(xùn),讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣,不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人,晚上會安排孩子洗衣服等,培養(yǎng)他們生活自理能力。
5.我們的教學(xué)地點(diǎn)是民族實(shí)驗(yàn)小學(xué),學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越,不僅教室宿舍有空調(diào),而且一日三餐都相當(dāng)豐富。
6.每天下午6點(diǎn),我們都將會把當(dāng)天的活動資料(DV視頻)上傳至湘西生活網(wǎng)中,方便家長對孩子的了解,也是對外公開評價我們活動的一個平臺。
7.在夏令營結(jié)束后,我們還將在8月份組團(tuán)去游世博,所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L們可以一同前往。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案(篇4)
中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求,往標(biāo)準(zhǔn)化和個性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心,因此師資問題也成為很多課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)全國擴(kuò)張走向規(guī)模化的重要障礙。
祝博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機(jī)構(gòu)。祝博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個性化學(xué)習(xí)方案、一對一輔導(dǎo)、各科成績提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。
為廣大想開托管班、輔導(dǎo)班、補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺,為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細(xì)的培訓(xùn),提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問題,讓你不再愁師資,讓你不再愁生源!
一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢:
針對“學(xué)生”,祝博士采用的是先進(jìn)的PDCA教學(xué)模式,從計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學(xué)生學(xué)習(xí)效果,讓加盟商可以輕松獲得市場口碑;
針對“家長”,祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨(dú)特的親子互動系統(tǒng)平臺,讓家長更加放心孩子的學(xué)習(xí)和安全,讓家長更加信任祝博士,從而讓加盟商占據(jù)更大的市場;
針對“加盟商”,祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設(shè)計(jì)、宣傳物料設(shè)計(jì)、開業(yè)策劃、師資培訓(xùn)、招生策劃、經(jīng)營管理培訓(xùn)、市場督導(dǎo)、持續(xù)性跟蹤服務(wù),讓加盟商輕松盈利賺錢。
二、多元營銷策略,帶來多樣盈利途徑。
(1)中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入
(2)一對一輔導(dǎo)收入
(3)小班輔導(dǎo)收入
(4)課后托管、午托、晚托、全托收入
(5)才藝培訓(xùn)、興趣愛好培訓(xùn)收入
(6)總部名師公開課收入
(7)主題集訓(xùn)收入
(8)其他業(yè)務(wù)收入
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案(篇5)
一、招生對象
小班新生,招收3周歲(即xx年xx月xx日至xx年xx月xx日期間出生)的xx區(qū)新雅街5個行政村(三向村、舊村、新村、鄺家莊村和岑境村)村民適齡子女。
二、招生人數(shù)
新雅街五個行政村(三向村、舊村、新村、鄺家莊村和岑境村),每村9個,共45個。
三、報名時間、地點(diǎn):
1、線上預(yù)約小程序報名時間:xx月xx日上午8點(diǎn)至xx月xx日17點(diǎn)。
2、現(xiàn)場遞交資料時間:xx月xx日—xx日上午9:00—12:00,下午2:30—5:00(請嚴(yán)格按照時間來園辦理,過期不予辦理)。
3、現(xiàn)場遞交資料地點(diǎn):xx市xx區(qū)新雅街英才路28號新雅街中心幼兒園(英才路園區(qū))大門處。
為了落實(shí)疫情防控要求,避免人員聚集,xx月xx日至xx日現(xiàn)場報名資料審核流程要求具體如下:
一是需于xx月xx日16:00前,將相應(yīng)資料的掃描件整體打包發(fā)送至幼兒園電子郵箱:,電子版資料文件夾統(tǒng)一命名為:日期+時段+村名+幼兒姓名+家長聯(lián)系電話。例如:x年x月x日—9:00—10:00—岑境村—岑某某—xxxxx。
二是家長通過預(yù)約小程序預(yù)約現(xiàn)場遞交資料的時間,現(xiàn)場遞交相關(guān)資料復(fù)印件,復(fù)印件的每頁應(yīng)簽上“復(fù)印件與原件相符”,并手寫簽名確認(rèn)。家長需在資料首頁留下父母雙方(或其他法定監(jiān)護(hù)人)的聯(lián)系方式。請家長遞交資料后即刻離開。(幼兒園會根據(jù)家長發(fā)送的電子資料進(jìn)行核對)。
請登錄預(yù)約小程序進(jìn)行預(yù)約(二維碼在本文文末),然后按照預(yù)約時間到幼兒園進(jìn)行報名,逾期未進(jìn)行報名登記的,則視為自動放棄本次報名資格。謝謝合作!
四、報名需攜帶資料(一名監(jiān)護(hù)人,不能攜帶幼兒來園)
1、幼兒出生證
2、幼兒預(yù)防接種證(幼兒個人信息頁+最近一次免費(fèi)接種日期頁)
3、戶口簿(戶主頁+幼兒個人頁)
4、監(jiān)護(hù)人身份證(父母雙方)
以上資料的原件和各證件復(fù)印件一份;現(xiàn)場提交復(fù)印件和發(fā)送原件掃描件是兩者缺一不可,并非二選一。
五、招生辦法
根據(jù)《xx年xx區(qū)公辦幼兒園招生工作方案》文件精神,xx年,新雅街中心幼兒園(英才路園區(qū))90%的招生名額在優(yōu)先滿足新雅街5個行政村(三向村、舊村、新村、鄺家莊村和岑境村)45個學(xué)位(9個/村)的基礎(chǔ)上,再面向社會電腦派位。
招生工作方案在五個行政村村(居)委、幼兒園公告欄及微信公眾號公布,報名人數(shù)若超過計(jì)劃招生人數(shù),則通過搖號形式錄取。
六、溫馨提示
1、請適齡幼兒家長按照規(guī)定時間到幼兒園進(jìn)行報名,因疫情期間,幼兒園不對外開放,現(xiàn)場報名時不能攜帶幼兒來園,報名地點(diǎn)在幼兒園大門處,請各位家長自覺佩戴口罩、主動出示穗康碼、行程碼、測量體溫。
2、幼兒監(jiān)護(hù)人須對所提供的所有信息和審核資料真實(shí)性負(fù)責(zé),如發(fā)現(xiàn)提供虛假資料,即取消其錄取資格,后果由家長自行承擔(dān)。
3、如有疑問,請?jiān)诠ぷ鲿r間段致電020—xxxxxx咨詢。謝謝!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案(篇6)
抽獎目的:
一、兌現(xiàn)當(dāng)初對留號碼學(xué)生的承諾;
二、對未報名的學(xué)生做一次品牌宣傳;
三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營的報名。
四、對內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營的有效宣傳。
抽獎時間:
本周天晚上7:00----8:00
抽獎地點(diǎn):
微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會議室
活動細(xì)則安排:
一、時間安排:周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn),周六、周天全天
二、人員安排:沒教學(xué)任務(wù)的老師全員參與,有教學(xué)任務(wù)的在特定時間參與。
三、目標(biāo)任務(wù):每人每天完成100個有效電話,20個愿意來參加抽獎活動,沒完成任務(wù)的自行加班完成,并做好跟蹤記錄,最終目標(biāo)平均每人成交15個。
四:責(zé)任人:任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收,電話營銷過程的引導(dǎo),任務(wù)完成監(jiān)督,結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控,營銷質(zhì)量監(jiān)督。
注:電話營銷只分發(fā)之前來微遠(yuǎn)咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客戶,預(yù)約家長帶孩子過來抽獎,內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長一起過來抽獎,帶一個人來報名獎勵10顆紅星,內(nèi)部學(xué)員如果再報其他科目,享受活動現(xiàn)場同等獎勵優(yōu)惠。
電話邀約技巧:
某某爸爸、媽媽,告訴你一個好消息,我們這邊是微遠(yuǎn)教育的.,為了提高孩子的學(xué)習(xí)積極性,增強(qiáng)孩子的學(xué)習(xí)興趣,同時幫助孩子圓20xx年春季筑夢行動,我們本周日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動,一等獎有價值680元一期的親子課堂,二等獎是價值90元的“放飛夢想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動,提高孩
子的野外生存能力和人際交往能力,名額很有限,記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個座位,以免到時人數(shù)不好控制。
再次確認(rèn):
本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過來參加的家長,參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。
抽獎現(xiàn)場安排:
一:活動前:5:40~6:00點(diǎn)之間做好會場布置(人員不需要太多,因?yàn)檫€有老師要打確認(rèn)電話,只需安排兩個人,包括衛(wèi)生工作),6:00點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時開會,下發(fā)活動流程,做好人員分工(見附件一),會場音樂響起;6:15吃飯,但前臺至少有兩人值班,輪崗到6:30吃飯,吃過飯的6:30開始開展工作;入場的家長和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺做好簽到,再引領(lǐng)到會議室,并找到座位。
二:活動中:嚴(yán)格按照活動流程和分工開展工作,并做好機(jī)動靈活,一切圍繞最終成交為目標(biāo),目標(biāo)是100個成交量(包含文化課科目和主題活動)
三:活動后:各種設(shè)備桌椅回歸原位,做好會場衛(wèi)生整潔工作,咨詢行政部做好每個人成交量的確認(rèn)和匯總,財(cái)務(wù)做好賬目清晰,收支無誤。
獎勵政策:
自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場報文化課一科獎金10元,另加所交學(xué)費(fèi)三個點(diǎn)的獎勵;報名參加“放飛夢想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動的每個人提10元,一對親子提16元(注:
1、自己預(yù)約的家長自己跟蹤,自己談,如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了,經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決,如果協(xié)商未果,獎金和提成按五五分成。
2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。)
附件一:活動流程及人員安排(待完善):
7:00前投影儀播放去年游學(xué)營的視屏,蘋果樹等等,抽獎時滾動播放《閃電部隊(duì)在前進(jìn)》,一個孩子只能摸一次,所有人坐在會議室里,孩子站在父母旁邊,由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸,在摸獎前宣布兌獎明細(xì)表和摸獎紀(jì)律。在摸獎過程中,有大聲喧嘩和亂跑亂動的學(xué)生取消摸獎資格,由家長代摸,孩子在會議室外等候,實(shí)在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱,另一個工作人員把獎品送到孩子面前,一等獎、要上臺分享感想,工作人員要時刻關(guān)注家長的當(dāng)時面部表情,抓住讓孩子和家長成交的機(jī)會。摸獎完畢,主持人把本次活動政策,學(xué)校主打項(xiàng)目、學(xué)校簡介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍,講完后接下來所有老師開始攻單,找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。主持人在一遍喊:離活動結(jié)束時間只有五分鐘時間,抓緊時間抓緊機(jī)會,趕快行動,然后說某某報名了,制造火爆景象。如果人數(shù)非常多,把內(nèi)部學(xué)員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排,未報名的安排在后面,這個工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位,以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營和野外大課堂。
微遠(yuǎn)教育市場部
20xx/3/18
2024培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案
策劃方案,是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài),通常以文字或圖文為載體,策劃方案源自于提案者的初始念頭,其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動地呈現(xiàn)出來,并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動。下面是小編為大家收集的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃方案(精選7篇),希望對大家有所幫助。
2024培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 篇1
一、招生背景:
當(dāng)前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二、招生戰(zhàn)略
1、市場調(diào)查是招生活動的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),地點(diǎn)的設(shè)置,人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。
2、招生方法
第一步:全方位轟炸
具體目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢,創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動,傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對象,做好記錄。
第二步:重點(diǎn)進(jìn)攻
具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每兩人一個小組,要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步,目的是游說家長,勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。
第三步:游說
具體目標(biāo):街邊的家長,路邊的中年行人。
具體實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過程從另一種意義上說:其實(shí)是一個人際交往的過程,要學(xué)會招生其實(shí)就是學(xué)會為人處世。
成功者決不放棄,放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員
不論你在哪里,應(yīng)對的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評審你的招生團(tuán)隊(duì)
對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍
(2)列出現(xiàn)有代理的名單
(3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
(4)經(jīng)過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理
(5)讓他們工作起來
3、找到真正的學(xué)員
經(jīng)過以上評審的招生團(tuán)隊(duì),我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
約見的方法
電話預(yù)約、代理邀請等
電話預(yù)約的目的:
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機(jī)會。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)
6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)
2024培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 篇2
團(tuán)隊(duì)分工
招生組長:招生負(fù)責(zé)人
招生業(yè)務(wù)員:招生專員
工作規(guī)范
1、統(tǒng)一管理和按時完成任務(wù)
2、組織嚴(yán)密,小隊(duì)行動
3、禮貌待人,穿戴端莊
4、紀(jì)律嚴(yán)明
工作計(jì)劃
1、 發(fā)放宣傳資料
2、 在主要地點(diǎn)設(shè)立咨詢點(diǎn)
3、電話招生
4、 游擊招生
具體安排
(1)設(shè)點(diǎn)招生時間和地點(diǎn):早上8點(diǎn)到下午6點(diǎn),晚上7點(diǎn)到8點(diǎn)在固定地點(diǎn)進(jìn)行招生,其余時間可在周邊游動招生。
(2)招生對象:中小學(xué)生(低年級需要家長陪伴)
(3)招生專員須知
1、著裝得體,注重儀表,避免穿著過于隨意或暴露的服裝。
2、招生過程中遇到爭議應(yīng)保持冷靜,并及時報告上級,尊重客觀事實(shí)。
3、盡量展示我們的優(yōu)點(diǎn),積極解答疑問;適當(dāng)發(fā)放有關(guān)我們個性化測評系統(tǒng)的信息資料。
4、電話招生時語氣柔和,無論對方態(tài)度如何,始終保持友好。
薪酬分配
根據(jù)招生人數(shù),按不同等級支付相應(yīng)的獎金。請注意,具體的薪酬標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況和各家機(jī)構(gòu)的`需求進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
優(yōu)勢所在
1、個性化的測評系統(tǒng)能幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn),從而進(jìn)行針對性的學(xué)習(xí)和提升。
2、提供免費(fèi)機(jī)會,幫助貧困兒童接受測評服務(wù)。
3、實(shí)施"一幫一"活動,培養(yǎng)孩子的社交技巧和認(rèn)知能力。
4、注重習(xí)慣養(yǎng)成和素質(zhì)教育。
5、教學(xué)方式多樣有趣,有助于刺激孩子的智力發(fā)展。
家長匯個性化測評系統(tǒng),不僅教授知識,更重要的是培養(yǎng)學(xué)生的品格和社會適應(yīng)力。希望各個教育機(jī)構(gòu)能夠把握住這個機(jī)會,充分利用我們的資源來服務(wù)學(xué)生和家長,讓每一個孩子都能擁有一個充實(shí)而有意義的暑假。
2024培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 篇3
一、目標(biāo)
最大范圍宣傳招生信息,讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡章形成社會化散播,基于熟人之間的社交屬性,廣泛傳播,讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報名。
二、原理
本營銷方案是基于以下邏輯:
1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng),上傳標(biāo)準(zhǔn)化課程介紹。準(zhǔn)備就緒后,導(dǎo)入代理(代理為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社會化資源,諸如員工、朋友、老學(xué)員、通過各方渠道的兼職招生人員等),自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機(jī)制,靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點(diǎn)擊量和報名量)支付傭金,即靠傭金驅(qū)動代理轉(zhuǎn)發(fā)積極性,當(dāng)然自己內(nèi)部員工要強(qiáng)制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。
2、紛課網(wǎng)分兩大營銷模式:代理營銷、懸賞任務(wù)營銷(紅包模式)?;诖淼臓I銷,所有代理同時在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā),培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光,比如:一個導(dǎo)入100個代理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),假設(shè)每個微信朋友圈有保底300人次的曝光度,那么100個代理同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息,將會有:100x300=30000人次的曝光,更何況代理要想賺取更多傭金,肯定會讓微信好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā),這樣驚人的效果將會相當(dāng)明顯的。這么大的曝光量,對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的,設(shè)想你線下發(fā)幾萬份簡章,被扔垃圾箱不說,會累死人的。基于紅包的營銷,付費(fèi)用戶可充值一定數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營銷,人人參與轉(zhuǎn)發(fā),人人為您招生,眼下滴滴打車紅包火不火?您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎?
三、必要條件
1、通過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng),即微站,移動互聯(lián)時代沒有微站,太OUT了!
2、申請微信公共賬號,通過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單,粉絲經(jīng)濟(jì)時代,你不用公共平臺聚集自己的粉絲,那還玩啥!
3、調(diào)動所有能作為代理人的關(guān)系幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈。通過紛課后臺精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)每個代理的業(yè)務(wù)量,以及平臺總的概況,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不做KPI考核,好比無頭蒼蠅!
4、學(xué)員可以通過微信直接報名。
四、微信準(zhǔn)備
本方案的核心是:讓員工、培養(yǎng)、老學(xué)員等一切資源幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈!
1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺,通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領(lǐng)取任務(wù)。
2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺,保證電話號碼無誤,導(dǎo)入代理建立任務(wù)。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個人中心”注冊登錄,進(jìn)入個人頁面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā),并實(shí)時查詢個人業(yè)績——隨時隨地領(lǐng)任務(wù)。
3、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可通過各方面渠道儲備代理,從而擴(kuò)大代理資源,例如以上提到的招聘兼職。
4、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)自己的招生對象儲備代理,劃定目標(biāo)人群,在目標(biāo)人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā),精準(zhǔn)化散播。
五、亮點(diǎn)策劃
1、摔杯為號,統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!
所有代理要求在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!
紛課網(wǎng)有短信通知接口,任務(wù)啟動,可第一時間短信通知代理進(jìn)入個人中心領(lǐng)取任務(wù)!
同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息,將會使曝光度瞬間提高!
2、流量轉(zhuǎn)傭、報名轉(zhuǎn)傭!傭金多少,您說了算!
代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,隨著點(diǎn)擊量增加,傭金迅速上升,驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點(diǎn)擊量。紛課網(wǎng)采用精準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)算法,領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng),精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)、實(shí)時監(jiān)測效果!
通過巨大的傳播范圍和曝光強(qiáng)度,意向?qū)W員將非常方便的通過手機(jī)報名,只需填寫:學(xué)生姓名、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源,即通過哪個代理報名!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計(jì)出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。
3、手機(jī)報名享有優(yōu)惠!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期,周期一過,手機(jī)報名活動自動結(jié)束關(guān)閉,杜絕無效招生。
為了讓招生活動有立竿見影的效果,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報名有優(yōu)惠/有禮物,比如:
前10名報名的享有8折學(xué)費(fèi)優(yōu)惠!
前50名報名的享有什么優(yōu)惠!
所有通過手機(jī)報名的都送什么東西。
相信促銷活動方式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很有經(jīng)驗(yàn),通過手機(jī)端完成,只不過就是線下搬到線上而已。
4、線上線下同步進(jìn)行!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時代思維。
1、線上宣傳,線下跟進(jìn)。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù),及時回訪,迅速邀請報名。
2、線下物料宣傳同步線上內(nèi)容,單純紙質(zhì)招生簡章承載內(nèi)容有限,單純敘述內(nèi)容更顯單調(diào)乏味,可言簡意賅只做活動展示,將承載微站內(nèi)容的二維碼印在紙質(zhì)上,例如:1688元助學(xué)金計(jì)劃,xxxx(課程)鉅惠來襲。吸引眼球,強(qiáng)迫掃描二維碼進(jìn)行關(guān)注。
六、職責(zé)劃分
1、校長負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案,最后總結(jié)本次招生的問題和成果。
2、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)指定專人操作后臺,學(xué)習(xí)整套紛課網(wǎng)移動招生流程。實(shí)時查看營銷數(shù)據(jù)。
3、紛課網(wǎng)負(fù)責(zé)給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)整套移動招生流程,并導(dǎo)入完善成熟的解決方案。
4、紛課網(wǎng)輔助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完成整套移動招生的部署工作,并給出有效地營銷建議。
2024培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 篇4
一、確定活動目標(biāo)
在我們做任何活動之前,都要設(shè)定明確的目標(biāo),而目標(biāo)源于我們對現(xiàn)階段資源的梳理,包括老生的續(xù)費(fèi)量、新生的報名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進(jìn)行梳理,最終做到責(zé)任到人,明確每位員工的崗位職責(zé),進(jìn)行相應(yīng)的分工,并和下級達(dá)成目標(biāo)共識才能完成,“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案。
1、 老生續(xù)費(fèi)
對即將到期的學(xué)員進(jìn)行整合和梳理,整理出待消耗的金額,確定數(shù)據(jù),掌握名單。除此之外,老生續(xù)費(fèi)和拓科也是很重要的一部分,需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學(xué)員數(shù)量和應(yīng)消耗的金額,從而確認(rèn)老生部分的目標(biāo)金額,根據(jù)數(shù)據(jù),制定合理的老師續(xù)費(fèi)目標(biāo)。
2、新生報名
新生部分則要根據(jù)以往的年增長率測算需要新增多少金額,需要新招的學(xué)生量,根據(jù)轉(zhuǎn)化率確認(rèn)本次活動潛在客戶的營銷數(shù)量,確定我們需要在活動中邀約到校的學(xué)生人數(shù)以及課程產(chǎn)品占比,最終確認(rèn)的目標(biāo)需要人人達(dá)成共識,才能展開后續(xù)的實(shí)施工作。
3、明確分工
明確了目標(biāo)、梳理了有效客戶資源后,我們才能制定合理的“雙十二”招生活動方案,對癥下藥。根據(jù)客戶的意向程度做好分類,例如,高意向且長期選擇我們的客戶,這是轉(zhuǎn)介紹的主要群體;其次是高意向客戶,是報名和續(xù)費(fèi)的主要目標(biāo)群體;中意向客戶,是還需要再邀約試聽或者繼續(xù)營銷的客戶;低意向客戶,是有明確的不報名理由和退費(fèi)理由的客戶;以及不明意向的客戶,是沒有進(jìn)行深度溝通的客戶。根據(jù)我們對客戶的具體分類和銷售水平,設(shè)置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人員的目標(biāo)。并通過合理的績效考核制度,激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競爭力,完成的目標(biāo)額越高,獎金也就越多。
二、制定活動政策
活動政策的制定主要是針對家長的,通過各種營銷手段和方式吸引家長、吸引學(xué)生,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生也就進(jìn)入到了一個良性的循環(huán)中,招生自然就變得簡單了。只有讓家長看到實(shí)際的利益和好處,滿足現(xiàn)階段的需求,才會產(chǎn)生吸引力,提高報名欲望。
1、主推課程
首先我們要明確這次活動主推的課程,和制定目標(biāo)的環(huán)節(jié)一樣,分為老生和新生兩部分。例如,向老生主推續(xù)報課程,借助此次“雙十二”活動,在年末推出明年春季的課程。對于新生則可以推薦我們寒假的短期課程,例如,專業(yè)能力入門班、提高班、鞏固班等等,文化課類可以設(shè)置寫作技巧班、英語音標(biāo)班、數(shù)學(xué)強(qiáng)化班等等。以滿足大部分家長的需求為主。
2、優(yōu)惠政策
①贈送大禮包
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤本身并不高,不可能做到大批量,大幅度的減免學(xué)費(fèi),所以我們就要通過贈送虛擬價值的東西來吸引價值家長,例如,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己定制的獎品,價值500元大禮包,里面包含卡通書包、學(xué)習(xí)用具套裝、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的積分卡、春季課程優(yōu)惠券等。成本不到500元,但呈現(xiàn)出來的價值卻很高。
②團(tuán)報優(yōu)惠
團(tuán)報優(yōu)惠可以分為兩種方式,一是按科目,同時報名兩科直接優(yōu)惠300元,同時報名三科及以上直接優(yōu)惠500元,不限校區(qū)、不限科目、不限班種。二是按人數(shù),兩位學(xué)生一起報名可享受八折優(yōu)惠,三名及以上學(xué)生一起報名可享受七折優(yōu)惠?;顒又幌抻凇彪p十二”活動當(dāng)天,通過團(tuán)報的優(yōu)惠政策激起家長的購買欲望,挖掘出更多的潛在客戶。
③轉(zhuǎn)介紹有禮
在我們的客戶分類中,高意向的客戶是我們轉(zhuǎn)介紹的主要群體,那么在活動當(dāng)日轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得額外獎勵,我們知道轉(zhuǎn)介紹的成單率很高,但很多家長不愿意主動轉(zhuǎn)介紹,使得傳播性較差,見效也比較慢。那么通過我們這次活動,制定出專門的轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠政策,便可以在一定程度上增加轉(zhuǎn)介紹的可能,拓展生源。例如,活動當(dāng)日成功轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得價值100元的試聽體驗(yàn)課,或是寒假短期培訓(xùn)班優(yōu)惠券等等。
④限時優(yōu)惠
以時間為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)惠,讓家長不愿錯過,例如,僅限活動當(dāng)天的9:00—12:00,在規(guī)定的時間內(nèi),寒假課程七折優(yōu)惠,過時即刻恢復(fù)原價。這樣的限時活動會為我們轉(zhuǎn)化大量的潛在客戶,同時也達(dá)到了引流的效果,提升了客戶的進(jìn)店量,吸引更多人參與活動。具體的優(yōu)惠力度根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行設(shè)置。
三、 營造活動氛圍
如果當(dāng)家長和孩子來到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后,能夠第一時間被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的氛圍所感染,那么,我們的活動算是成功了一大半。熱烈的活動氛圍感染了客戶,滿足了他的好奇心,刺激了購買欲望,加上大多消費(fèi)者向來就有的從眾心理,這些因素結(jié)合在一起,都為我們的活動大大加分。
1、環(huán)境布置
除了運(yùn)用彩帶等常見的裝飾外,我們還能怎樣布置培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢?通過一些既新穎又有創(chuàng)意的裝飾物,再加上對一些小細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì),更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍。例如,簡潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅,可以很好的裝扮教室墻面。運(yùn)用彩色卡紙和無紡布剪出動物的形狀當(dāng)做裝飾,用線串連起來掛在教室里,也會顯得非常靈動、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾,可以把LED小燈裝進(jìn)氣球里,瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過這樣用心的環(huán)境布置,營造出我們這次”雙十二”的活動氛圍,第一時間留住家長。
2、禮品設(shè)置
除了布置校區(qū)的環(huán)境之外,也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球,在前臺、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾,例如,毛絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知家長,當(dāng)日報名課程的`學(xué)員可以收到一份小禮物。
3、服裝統(tǒng)一
在每一次活動中,都要求全體員工穿上專門的活動工裝,這樣可視化的服務(wù)能夠讓家長在第一時間就感受到我們的正規(guī)和專業(yè),服裝上可印有我們本次活動的二維碼,掃碼后能直接進(jìn)入活動詳情頁面,了解優(yōu)惠政策,并且可以直接線上報名。與此同時也需要教師們的配合,為家長做好講解和引導(dǎo)。
四、宣傳推廣
我們的宣傳推廣對活動而言是至關(guān)重要的,利用線上、線下相結(jié)合的形式,做到立體式全方位的宣傳。擴(kuò)大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶。
1、線上
將我們此次活動的優(yōu)惠政策和課程內(nèi)容做成圖文的形式,且圖文中附有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的二維碼和logo,讓家長可以通過線上的形式進(jìn)行報名,并發(fā)送到家長微信群里。同時制定相應(yīng)的積分轉(zhuǎn)發(fā)系統(tǒng),例如,家長轉(zhuǎn)發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分,積分可以在續(xù)班時減免學(xué)費(fèi)。這樣激勵老學(xué)員對圖文進(jìn)行分享,迅速提高曝光率。
2、線下
通過派發(fā)宣傳單和宣傳禮品,開展地推活動等形式進(jìn)行線下的推廣,這需要我們制作專門的活動彩頁、宣傳海報、橫幅、x展架、展板等等,所有地推材料中都要印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的二維碼,并附上一句“轉(zhuǎn)發(fā)即可減免學(xué)費(fèi)”或“轉(zhuǎn)發(fā)即可領(lǐng)大禮”的標(biāo)語。在地推的過程中結(jié)合線上轉(zhuǎn)發(fā)活動,直接完成報名,即能減少登記環(huán)節(jié),同時擴(kuò)大轉(zhuǎn)發(fā)范圍。
五、活動總結(jié)
活動結(jié)束后,組織全體員工開展活動總結(jié)會,將此次活動中所遇到的問題進(jìn)行討論和交流,并做好相關(guān)紀(jì)錄,保證我們每一場活動的背后都有足夠全面和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)作為支撐。
1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
討論活動中成功的地方在哪里,失敗的環(huán)節(jié)是什么,具體原因都有哪些,需要改進(jìn)的地方是什么,要朝哪個方向改進(jìn),哪些方案可以保留,哪些方案需要舍棄等等,這些都是我們需要在總結(jié)會上進(jìn)行討論和完善的。方便我們與上一次活動進(jìn)行數(shù)據(jù)對比,也為下一次活動做好鋪墊,制定后期目標(biāo)。
2、后期轉(zhuǎn)化
對于我們在活動期間沒能成交的潛在客戶做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化,電話邀約這些家長參加后續(xù)的公開課、親子體驗(yàn)活動等等,要注意目的性不要太強(qiáng),保持日常的維護(hù),首先建立信任,而后實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
市面上營銷策劃的方案有很多,但不一定都適用于我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),希望校長們能夠通過這次”雙十二”的招生活動獲得一些啟示。要想做好活動,需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統(tǒng)一,做出我們自己的培訓(xùn)品牌,同時在活動結(jié)束后不忘及時復(fù)盤,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),為今后舉辦更好的活動打下基礎(chǔ)。教育的起點(diǎn)是知識,終點(diǎn)卻是生活,教育的過程就是幫助孩子架起從知識走向生活的橋梁。通過我們一次次的付出和努力,踐行一種有生命力的教育。
2024培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 篇5
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的`,是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,萬州城區(qū)為主要生源地,必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%~70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生:
1、學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,挖掘?qū)W生。
2、聘請招生人員,往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳、推銷。
4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,進(jìn)行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳,樹立形象。
6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò)招生,在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),信息量大而簡約,針對性強(qiáng),符合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的'關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳:
1、硬件廣告:通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告:要革命,先得造輿論。正所謂三人成行,縱口爍金??诒?yīng)是最好的廣告,它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象,提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場,一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃
1、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),介紹學(xué)校總體概況、課程設(shè)置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作,了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,并指定招生任務(wù)。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
五、效果預(yù)測
1、創(chuàng)造良好的傳播效果,獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌,樹立良好公眾形象。
3、培育市場,樹立口碑,穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢傳播和活動得力推廣,具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,必須增強(qiáng)執(zhí)行力,切實(shí)執(zhí)行。同時,有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn),笑傲江湖!
2024培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 篇6
一、我校今年招生工作的總體形勢
我校的招生范圍涉及全國22個省份,省外招生一向以氣象類專業(yè)為主,而目前氣象類生源已處于下滑趨勢,所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20XX年我校成人招生工作成績喜人,錄取新生共計(jì)1952人,比上一年增長了50、6%。20XX年將再接再厲,繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模,爭取突破2200人。
二、招生宣傳工作組織
1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行,采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式,突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位,充分調(diào)動各函授站、教學(xué)點(diǎn)的積極性。
2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定,與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系,以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。
3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍,能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的'招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧,鼓勵學(xué)生報考,及時將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。
三、具體工作安排
1、精心制作20XX年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放,努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校,深入到家長和學(xué)生中去。
2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會,對學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹,為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo),努力使招生宣傳取得良好效果。
3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會,認(rèn)真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息,及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息,考生都能及時、準(zhǔn)確的了解我校,進(jìn)一步提高我校的知名度及報考率??忌顖笾驹钙陂g,在各個網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里,由專人負(fù)責(zé)在線答疑。
5、對于家長及考生的來電咨詢,工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問題,進(jìn)取宣傳招生政策,指導(dǎo)考生填報志愿。
四、工作紀(jì)律
學(xué)校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則,招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律,維護(hù)學(xué)校聲譽(yù),如實(shí)宣傳報考政策,不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作,而招生宣傳工作開展的好壞,直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識,采取切實(shí)可行措施,充分調(diào)動一切進(jìn)取因素,創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作,確保今年的招生工作順利進(jìn)行。
2024培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 篇7
一眨眼春節(jié)長假就過去了,現(xiàn)在很多培訓(xùn)學(xué)校開始摩拳擦掌準(zhǔn)備春招,為爭奪開年的第一波生源。但是大家都已經(jīng)想好了具體招生方案了嗎?盲目跟風(fēng)招生,不僅效果不好,成本還老高。那春招應(yīng)該怎么做?xxx學(xué)校招生系統(tǒng)這就給各位老師獻(xiàn)上幾款超實(shí)用的良心春招方案:
一、報名獎勵
適用場景:春節(jié)過后春季班開招,搶先爭奪生源,增強(qiáng)春季班招生活動曝光量。方案使用攻略:趁著春季班剛開招,先以一波強(qiáng)勢的低價優(yōu)惠或豐厚的獎品作為吸引點(diǎn),獲得春招的第一波流量。還可以結(jié)合學(xué)員轉(zhuǎn)介紹功能,轉(zhuǎn)介紹成功的老學(xué)員將得到一定的傭金,刺激全體學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)活動,春招活動以病毒式傳播提高曝光率。
二、課程預(yù)約
適用場景:適合于給春招熱門課程造勢,營造爭搶的'火爆場面,促進(jìn)學(xué)員成單高轉(zhuǎn)化。方案實(shí)用攻略:課程介紹要強(qiáng)調(diào)熱門課程優(yōu)勢、名師優(yōu)勢,設(shè)定具體的優(yōu)惠價格增強(qiáng)課程的誘惑力,機(jī)構(gòu)老師在活動期間轉(zhuǎn)發(fā)至家長群和朋友圈,學(xué)員家長預(yù)約報名并二次傳播,依傍著微信線上龐大流量,活動曝光率蹭蹭往上漲。
三、邀請函
適用場景:培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利用名師講座作為契機(jī)來引流招生。方案使用攻略:此方案是以H5邀請函的方式呈現(xiàn),線上邀請函與線下活動相結(jié)合,直接套用模板寫上名師和講座的優(yōu)勢。老師學(xué)員線上轉(zhuǎn)發(fā)分享,線上邀請函傳播更方便,覆蓋面更廣,影響力更大,活動效果自然就更好!