大學(xué)生個人就業(yè)計劃書

大學(xué)生個人就業(yè)計劃書集錦。

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大學(xué)生個人就業(yè)計劃書【篇1】

一 、活動主題

經(jīng)濟危機背景下，大學(xué)生的兼職與就業(yè)

二 、活動背景

由美國次貸危機引發(fā)的金融危機蔓延全球，世界各國經(jīng)濟發(fā)展均受到不同程度影響。我國亦不能獨善其身，隨著金融危機的持續(xù)，其對我國經(jīng)濟的影響日益凸顯。經(jīng)濟狀況向來是就業(yè)水平的晴雨表，金融危機在影響我國經(jīng)濟發(fā)展的同時，將會對人們的就業(yè)特別是大學(xué)生的就業(yè)帶來怎樣的影響? 金融危機對大學(xué)生就業(yè)影響有多大?這些是在校大學(xué)生普遍關(guān)注的問題。

三 、活動目的

針對同學(xué)們的關(guān)心的話題，也讓同學(xué)們更清楚地了解當前的形勢，消除不必要的擔(dān)心，勤工助學(xué)中心特舉辦“大學(xué)生兼職即為就業(yè)做準備”的宣傳活動。實踐表明，大學(xué)生只有轉(zhuǎn)變觀念，才能真正改變“就業(yè)難”的局面。大學(xué)生要客觀認識就業(yè)形勢，找準定位，理性調(diào)整期望值。要用長遠的眼光看待就業(yè)，樹立“先就業(yè)求生存，后擇業(yè)謀發(fā)展”的思想，特別是金融、房地產(chǎn)專業(yè)的畢業(yè)生，不過分要求專業(yè)對口。學(xué)生要客觀評價自己，低姿態(tài)求職擇業(yè)，學(xué)會從基層做起，適當放低薪酬要求。

同時，借助這次宣傳活動引導(dǎo)廣大學(xué)生對兼職、就業(yè)問題的反思與交流，展現(xiàn)我校學(xué)生在面對就業(yè)問題上的積極態(tài)度。

四 、活動時間

20xx年3月

五 、活動內(nèi)容

大學(xué)生個人就業(yè)計劃書【篇2】

在今天這個人才竟爭的時代，職業(yè)規(guī)劃生涯開始成為在人生爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器，對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效手段，而對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費，作為當代大學(xué)生如果帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，是自己占有一席之地，因此，我試著給自己擬定一個法律事務(wù)專業(yè)的個人職業(yè)生涯規(guī)劃書。將自己的未來好好設(shè)計一下，有了目標才會有動力。

一、自我認知

我是一個性格比較內(nèi)向愛笑的女生，對于學(xué)法律專業(yè)來說這是一個很大的缺點，因為我知道，如果想當一名律師，就必須有很強的辯論能力，要有很強的社交能力，也同時需要一個活潑開朗的性格，思維能力也要很強，所以我覺得這對我來說是一個很大的挑戰(zhàn)。

雖然這些方面有很多欠缺，但是我不會放棄，每個人都有自己的優(yōu)缺點，我覺得我是一個工作比較負責(zé)的人。做事業(yè)很認真，也是一個很細心的人，我也熱愛看書、、、對于學(xué)習(xí)我也有很大的耐心，我相信，憑借我自己的堅持和不懈的努力，我會成功的。

也許學(xué)習(xí)法律專業(yè)來說，一個生長于農(nóng)村的孩子并不合適，因為我明白，對于一個?？粕奈襾碚f，這條路還很長很長、、需要比別人更多的努力，還要有家庭背景，但我卻不以為難，外在條件并不是最重要的，我相信只要我努力了，一切皆有可能，別人幫你一時，但不可以幫你一世，所以我覺得只要自己用心學(xué)好了，律師的綜合能力較強，即便是不做這份工作了，依然能在其他領(lǐng)域吃得開,不怕沒有好未來。

1、職業(yè)興趣：

我的具體情況是：我的氣質(zhì)類型屬于黏液汁，有著遇事冷靜，堅毅的特點，能吃苦，力求更好。而我自己也比較傾向于傳統(tǒng)型的職業(yè)，我堅信在我喜愛的崗位上我會戰(zhàn)勝自己，勇于超越自己

2、職業(yè)能力

我的事務(wù)執(zhí)行能力、辦公技能高，而機械操作能力低;工作能力強，人際關(guān)系好，善于照顧人的我會在工作期間做到游刃有余，除了做好本職工作外，我還會為自己創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，使自己做出更好的業(yè)績，在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，為了提高自己，鍛煉自己，使自己不斷的進步，克服了自己以前膽小，不愛說話的缺點，使自己更好的適應(yīng)了社會的發(fā)展。喜歡安靜的我，傾向于安定、穩(wěn)定的工作，只求可以發(fā)揮自己的特長，實現(xiàn)自己的價值，為社會主義建設(shè)增磚添瓦

3、個人特質(zhì)

我的優(yōu)勢：酷愛讀書，長寫作，遇事冷靜、果斷，做事認真，，有信心，有能力，有上進心……做任何事要么不做，要做我就要做到最好，憑著我對任何事情的一腔熱血我永遠都不會放棄。我的劣勢：多愁善感一直是我的缺點。在這個飛速發(fā)展的社會，多愁善感似乎顯得與這個社會格格不入;在這個講求效率的社會，多愁善感的缺點會絆住自己的腳步……因此，多愁善感是我最大的不足，也是我最大的“痛病“!

4、職業(yè)價值觀

不管什么行業(yè)，我最看重的是工作的穩(wěn)定性，在一個穩(wěn)定的工作環(huán)境中發(fā)揮自己的余熱;另外，在單位允許的條件下能得到更好的教育，以提升自己，努力使自己做到最好，以便可以學(xué)以致用，在自己不平凡的崗位上做出不平凡的貢獻

二、職業(yè)認知

1、外部環(huán)境分析：

①家庭環(huán)境分析:我家是一個非常和睦，幸福與溫馨的小家庭，父母民明，對我以后的工作他們給予了我莫大的支持，父母的樸實勤勞，對工作的認真負責(zé)也深深的影響了我。所以在這種環(huán)境下成長的我，也具備這種特質(zhì)，這對我以后的工作會有極大的幫助。

②學(xué)校環(huán)境分析:?學(xué)習(xí)氛圍好,授課老師講課詳細舉例鮮明,授課知識面廣,學(xué)習(xí)到的知識廣泛、實用,有利于在社會上使用。

③社會環(huán)境分析：總體來說我們現(xiàn)在面臨一個非常好的宏觀環(huán)境，社會安定政治穩(wěn)定，經(jīng)濟發(fā)展迅速，并與全球一體化接軌，法制建設(shè)不斷完善文化繁榮自由尖端技術(shù)、高新技術(shù)突飛猛進。

④目標地域分析：不可否認大城市存在較多的機遇、擁有較為完備的公共基礎(chǔ)設(shè)施?但是中小城市也有自己的優(yōu)點?比如生活壓力較小、競爭程度較低、相關(guān)政策優(yōu)惠等等。我認為對于是否留在“北京、上海、廣州”之類的核心城市要依據(jù)職業(yè)的選擇而定，如果是想從事操作員職業(yè)，我認為與其留在“北京、上海、廣州”的基層單位，倒不如選擇地方上較高級別的單位?這里的級別優(yōu)勢完全可以抵充地域優(yōu)勢。但是如果想從事自由性質(zhì)的職業(yè)，比如管理員等，不得不承認核心城市有著中小城市無法比擬的優(yōu)勢?？傊畬τ谖叶裕視鶕?jù)職業(yè)而定就業(yè)的地域而非要必須留在所謂的核心類的大城市。不過我還是會比較偏向于中小城市，因為中小城市發(fā)展空間大。

2、目標職業(yè)分析:

①目標職業(yè)名稱:法官律師

②崗位說明：法官律師是指在法院、檢察院等司法機關(guān)曾經(jīng)擔(dān)任過法官、檢察官等國家司法機關(guān)相關(guān)職位的律師。因法官在長期的審案中，沉淀積累出豐富的審判經(jīng)驗，對從事律師執(zhí)業(yè)來說，是不可多得的資歷。這種經(jīng)驗不能不能通過學(xué)位獲得，沒有培訓(xùn)機構(gòu)可以傳承，除了法官自己親身經(jīng)歷。

③工作內(nèi)容：在維護委托人的利益的時候，通過自己的經(jīng)驗，游刃于不為人知的各類證據(jù)和程序狹縫之間，預(yù)先得知事實真相和程序走向，以未知御已知，以不變契萬變，將律師之能發(fā)揮至無限

三、職業(yè)決策

1、確定職業(yè)目標和路徑：

①近期職業(yè)目標：首先我會通過自己最大的努力，朝著法官這個職務(wù)去奮斗，不過在此過程中，我也要盡量多考一些證，首先考英語三級，再是四到六級，計算機過一級，司法考試，文秘三級以上，這也將為我將來的就業(yè)奠定基礎(chǔ)，還要盡量拿到會計證，相信這將給予我更多的就業(yè)機會。

②職業(yè)發(fā)展路徑：我明白法官是沒那么容易就可以做到的，但是在我經(jīng)過很多努力后最終無法實現(xiàn)，我也將朝法律這方面發(fā)展，比如：司法文秘、司法行政輔助管理、、、、、

四、計劃與路徑

①短期規(guī)劃：是考英語三級，計算機一級，文秘三級，獲取者三個證書。爭取順利畢業(yè)。中長期規(guī)劃：取得自己夢寐以求的會計證，最后全心全意備戰(zhàn)自考和自考，在此之間，我也要通過自學(xué)，多看書、、、、多了解社會事務(wù)，關(guān)心社會大事，認真分析和解決力所能及的矛盾，爭取做出正確的判斷。

②中長期規(guī)劃：考察期期間要積極表現(xiàn)取得相關(guān)人員的肯定與信任盡快適應(yīng)企業(yè)的工作氛圍和節(jié)奏爭取規(guī)定的實習(xí)期間后能夠順利轉(zhuǎn)正。

③遠期規(guī)劃：入職三年之內(nèi)爭取到骨干人員，最好能夠擔(dān)任相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)職如審判長，

五、自我監(jiān)控

在這三年的大學(xué)生活中，我也將嚴格要求自己，我明白學(xué)法律是一個要把時間用得看書上最多的專業(yè)，必須要有較強的責(zé)任心，超人的耐心，嚴密的思維邏輯，在這三年的大學(xué)生活中，我將嚴厲規(guī)劃自己的人生，規(guī)范自己的行為，爭取贏得最大的勝利。同時我也會努力提高自己的綜合素質(zhì)，爭取全面發(fā)展。積極參加學(xué)校組織的各項活動，遵守校紀校規(guī)、、、、、、、

六、評估與調(diào)整

①目標評估：由于各種不可預(yù)測的外在因素或內(nèi)在關(guān)系?一個人的職業(yè)生涯往往不是一帆風(fēng)順的。為了更好的適應(yīng)這個社會環(huán)境?所以我會積極的提高自己的專業(yè)水平?不斷的完善自己。如果是在不信的話我會選擇從事別的職業(yè)。

②風(fēng)險與對策：如果說自己現(xiàn)在的職業(yè)規(guī)劃不能夠?qū)崿F(xiàn)，我會選擇努力爭取進入大型企業(yè)做一名法律顧問，或者找一家不錯的學(xué)校做一名高中的政治老師。

七、結(jié)束語

一份規(guī)劃指引著我通向成功的殿堂，我會按照規(guī)劃上所寫努力學(xué)習(xí)，不恥下問虛心求教，艱苦奮斗。不怕困難與挫折，勇敢前進。努力就有收獲，人人都能成功。相信通過我的努力我一定能夠成功，哪怕失敗我也問心無愧，因為我曾今拼搏過。失敗后我也依然會去追尋我心中的夢想，我不怕失敗，失敗是成功之母。世上無難事只怕有心人，加油為了我的夢想不斷前行。

大學(xué)生個人就業(yè)計劃書【篇3】

近年來，隨著高校擴招，就業(yè)競爭日益激烈，大學(xué)生就業(yè)成為社會關(guān)注的熱點問題。一方面，大學(xué)畢業(yè)生找工作難的呼聲越來越高;另一方面是大學(xué)生缺乏職業(yè)化素質(zhì)、缺少職業(yè)規(guī)劃意識而導(dǎo)致自身缺少市場競爭力。如何能在強手之中脫穎而出，撐起屬于自己的一片天，這就需要我們思考怎樣選擇職業(yè)?怎樣規(guī)劃職業(yè)生涯?怎樣使自己處于優(yōu)勢地位!在人生的路途上大學(xué)就是一個轉(zhuǎn)折點，只要把握好了人生的船舵，認認真真地走好每一步，這就是你的人生。人生之路說長不長，說短也不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一個好的人生的職業(yè)規(guī)劃計劃書是不可缺少的，有了好的職業(yè)規(guī)劃計劃書我們就能向著自己的目標奮發(fā)向上，有目標，就有動力。

自我盤點

一、個人興趣愛好

業(yè)余愛好：文學(xué)類書籍，喜歡看電影、聽音樂，打羽毛球、長跑;喜歡的文學(xué)作品：《紅樓夢》、《戰(zhàn)爭與和平》;喜歡的歌曲：《愛拼才會贏》、《義勇軍進行曲》;心中的偶像：比爾蓋茨、劉謙。

二、個人優(yōu)缺點

1、本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好;在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向;對事業(yè)熱情很高，責(zé)任心強，做事很有原則，處事沉穩(wěn)，考慮問題全面周到;面對問題養(yǎng)成了獨立思考的良好習(xí)慣;對朋友忠實厚道，能跟人相處得很好;唯一不足的就是有點內(nèi)向，交際能力不強，不善于表達，這也是致命的一點。

2、解決自我盤點中的缺點：

所謂江山易改，本性難移。內(nèi)向并非全是缺點，它使我少一分張揚，多一點內(nèi)斂，但最好相應(yīng)加強與他人的交流溝通，積極參加各種場合各項有益的活動，使自己多一分自信、激揚，少一分沉默、怯場。

三、個人對所學(xué)專業(yè)的看法

本人是學(xué)初等教育英語專業(yè)的，對英語教育專業(yè)的前景是非?？春玫?，對本專業(yè)的學(xué)習(xí)態(tài)度很端正，

職業(yè)環(huán)境分析

根據(jù)我自己所選擇的專業(yè)來能確定好自己今后所要走的路，什么時候開展規(guī)劃計劃書、怎樣發(fā)展自己的規(guī)劃書，評估環(huán)境因素的評估也是必不可少的，畢竟不能脫離環(huán)境因素的影響，下面就來分析下我周圍的環(huán)境因素。

一、家庭環(huán)境

本人家里的經(jīng)濟狀況很是一般，并不富裕，并且經(jīng)濟狀況也是不穩(wěn)定，對于我這個專的費用來說還剛剛好能支撐得起，生活過得一般，

二、學(xué)校環(huán)境

本人上的學(xué)校費用不多，生活學(xué)習(xí)的環(huán)境還算好，學(xué)習(xí)的氛圍還算行，教學(xué)的設(shè)備還是比較齊全的，對于學(xué)習(xí)英語課來說，上的是書本上的知識，偶爾看看英文版的電影，教學(xué)師資力量還算強。

三、社會環(huán)境

現(xiàn)代社會，對于大學(xué)來講已經(jīng)是普及全國了，并且也將近飽和狀態(tài)了，因此企業(yè)對于大學(xué)生的要求也大大提高了，對大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也提高了，因此想要在這種復(fù)雜的社會環(huán)境中生存下去，就必須要學(xué)更多的知識。

四、職業(yè)環(huán)境

對于我們英語專業(yè)的人來講，形式雖然還是可觀的，但是挑戰(zhàn)不斷，首先，隨著人們生活水平的大大提高，對于物質(zhì)的需求已經(jīng)滿足了，因此對子女的要求也有所提高，所以我們這個行業(yè)的前景的十分可觀了;其次，英語教育在農(nóng)村的發(fā)展空間也是巨大的，它不僅僅適合小學(xué)兒童，同樣也適合青少年、中年、老年等等，因此發(fā)展空間巨大;再次，商業(yè)界的各行業(yè)也要依賴于英語知識，這樣一來英語專業(yè)的就面向了多元化、多途徑的發(fā)展方向。

結(jié)論：

1、 目標

估摸自己的實力，量力而為地選擇自己比較感興趣和個人強項來做，努力成為一位教育領(lǐng)域的優(yōu)秀人才。

2、 路徑

自己先在學(xué)校學(xué)盡可能多的學(xué)習(xí)知識，充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備。

職業(yè)規(guī)劃方案

一、短期計劃

首先，在校期間，英語至少要過四級，普通話要拿二甲、計算機要過一級，所有的證件拿到，最重要的目的是拿教師資格證書，有可能的話通過自己不斷的努力最好拿個英語六級。

其次，能很好的運用知識，通過見習(xí)、實習(xí)來培養(yǎng)教學(xué)能力，多參加學(xué)校的活動。

再次，暑假期間，可以當家教進行實習(xí)，這樣也可以多接累經(jīng)驗。

最后，如果在畢業(yè)時成績優(yōu)秀的話，就打算考研。

二、長期計劃

在學(xué)業(yè)結(jié)束后，去外面找跟專業(yè)相關(guān)的工作，首先從小學(xué)教師做起，積累經(jīng)驗，借用學(xué)校這個很好的平臺來尋求更適合自己的職位，逐步來實現(xiàn)我的目標計劃：先當小學(xué)教師，再當中學(xué)教師，一層一層往上爬。

未來人生職業(yè)規(guī)劃：放眼未來找準位置

三、根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，本人特對未來五十年作初步規(guī)劃如下：

a)、XX-XX2年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備。(具體規(guī)劃見后)。 b)、XX2-20xx年，熟悉適應(yīng)期：利用3-4年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力和鍛煉初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位，找到熱情積極的工作狀態(tài)，結(jié)交工作崗位上的好朋友，拓寬人際交往面。 要完成的主要內(nèi)容：

(1)學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)：畢業(yè)前提升自身學(xué)歷層次，畢業(yè)后立即找工作，如果沒有合適的就考慮考研究生甚至是博士碩士，熟練掌握專業(yè)技能。計算機一級、二級過關(guān)，英語四、六級過關(guān)、還有盡全力考取英語口語資格證書、普通話過級、開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。

(2)個人發(fā)展、人際關(guān)系、意志人格的進一步配培養(yǎng)：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，積極完成工作任務(wù)，加強溝通，虛心求教，保持對新鮮事物的興趣，對身邊復(fù)雜的社會以及人保持樂觀的態(tài)度，相信遇到什么困難總會有解決的辦法，敢于堅持自我但要學(xué)會先聽取別人意見。能夠堅持正義，堅持自己的原則，

(3)生活習(xí)慣、興趣愛好：適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習(xí)慣，并參加社交活動如聚會，還有必要的健身運動，如散步、打羽毛球等，條件允許的情況下多參加回報社會的慈善活動，如積極參加救助貧困人群的捐助活動，獻血活動等等。

c)、20xx-2059年：找到了能夠?qū)崿F(xiàn)自己人生價值的位置，在自己的熱愛工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，兢兢業(yè)業(yè)地盡忠職守于自己的崗位，擁有很多莫逆之交，懷有感恩社會的情感去回報祖國人民的厚愛，擁有能和我順境時相敬如賓、舉案齊眉并且逆境時相濡以沫的知心愛人，可愛健康充滿活力的孩子，一樣生活美滿的親人朋友。

首先，職業(yè)生涯規(guī)劃要進行自我定位。自我評估與定位是職業(yè)生涯規(guī)劃中最重要的環(huán)節(jié)部分，它決定著個人職業(yè)生涯的尋求方向，同時也決定著職業(yè)生涯規(guī)劃的成敗。求職之前先要進行職業(yè)生涯規(guī)劃，進行職業(yè)生涯規(guī)劃之前先要進行準確的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的興趣、才能、學(xué)識適合干什么?？赏ㄟ^自我分析，評估自己的職業(yè)傾向、能力傾向和職業(yè)價值觀。

其次，職業(yè)生涯是一個時時變化的過程。當今社會競爭激烈，對于大學(xué)畢業(yè)生來講既是機遇也是挑戰(zhàn)，同時也要打破傳統(tǒng)就業(yè)觀念，不在一棵樹上吊死，就業(yè)、就業(yè)、再就業(yè)，職業(yè)生涯規(guī)劃計劃書也要隨之調(diào)整。因此身邊各種環(huán)境變化了，我們也要跟著變化，這樣才能生存下來。

再次，大學(xué)畢業(yè)生職業(yè)生涯規(guī)劃的重點內(nèi)容是職業(yè)準備、職業(yè)選擇與職業(yè)適應(yīng)。從職業(yè)生涯發(fā)展過程來看，職業(yè)生涯發(fā)展主要包括：職業(yè)準備期、職業(yè)選擇期、職業(yè)適應(yīng)期、職業(yè)穩(wěn)定期、職業(yè)結(jié)束期。在各個階段都要做好不同的思想準備，和應(yīng)對方案來。

對于大學(xué)剛剛畢業(yè)的來講職業(yè)生涯規(guī)劃的側(cè)重點在職業(yè)準備、職業(yè)選擇、職業(yè)適應(yīng)三個階段。

結(jié)束語

計劃雖然好，但是更重要的是在于其具體時間并取得成效。任何目標，只說不做到頭來只是一場夢。然而現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都有可能遭遇問題，要求清醒對待。每人心中都有一座峰，雕刻著理想，信念，追求，抱負;若要成功必先付出，成功不相信頹廢，不相信幻影。未來的天地只有自己去拼!

大學(xué)生個人就業(yè)計劃書【篇4】

一、概述

近年來，隨著高校擴招，就業(yè)競爭日益激烈，大學(xué)生就業(yè)成為社會關(guān)注的熱點問題。一方面，大學(xué)畢業(yè)生找工作難的呼聲越來越高；另一方面是大學(xué)生缺乏職業(yè)化素質(zhì)、缺少職業(yè)規(guī)劃意識而導(dǎo)致自身缺少市場競爭力。如何能在強手之中脫穎而出，撐起屬于自己的一片天，這就需要我們思考怎樣選擇職業(yè)？怎樣規(guī)劃職業(yè)生涯？怎樣使自己處于優(yōu)勢地位！在人生的路途上大學(xué)就是一個轉(zhuǎn)折點，只要把握好了人生的船舵，認認真真地走好每一步，這就是你的人生。人生之路說長不長，說短也不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一個好的人生的職業(yè)規(guī)劃計劃書是不可缺少的，有了好的職業(yè)規(guī)劃計劃書我們就能向著自己的目標奮發(fā)向上，有目標，就有動力.

二、自我了解及對專業(yè)的認識

想要在自己的職業(yè)生涯有個良好的發(fā)展，對自己的了解及認識十分重要。為此我也對自己有了更進一步的、客觀的認識。我做事情很有恒心，凡事都要做到最好；在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向；對事業(yè)熱情很高，責(zé)任心強，有良好的服務(wù)意思，做事很有原則，處事沉穩(wěn)，考慮問題全面周到；面對問題養(yǎng)成了獨立思考的良好習(xí)慣；對朋友忠實厚道，能跟人相處得很好；我有良好的人際關(guān)系,交友面廣,有較好的溝通能力。我熱愛生活，享受旅行，喜愛攝影。

想要在自己的職業(yè)生涯有個良好的發(fā)展，對自己的專業(yè)和愛好的了解十分重要。我學(xué)的是統(tǒng)計學(xué)專業(yè)，主要是經(jīng)濟統(tǒng)計應(yīng)用分析方向，學(xué)科特色突出。本專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)國家和區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展需要，視野開闊、基礎(chǔ)扎實，既具有良好的人文與科學(xué)素養(yǎng)，又具有豐富的專業(yè)知識和善于應(yīng)用定量分析方法來解決經(jīng)濟問題的實際能力，能在政府部門、金融機構(gòu)、外資企業(yè)和國內(nèi)大中型公司等單位從事經(jīng)濟統(tǒng)計分析、金融和財務(wù)分析、管理咨詢、市場調(diào)研和商務(wù)數(shù)據(jù)分析等管理和業(yè)務(wù)工作的高素質(zhì)應(yīng)用型現(xiàn)代經(jīng)濟管理人才。這是一個就業(yè)面比較廣的專業(yè)，社會需求大，就業(yè)環(huán)境好，畢業(yè)生受到社會的普遍歡迎，我個人對就業(yè)前景非?？春?。

三、我的規(guī)劃

（一）近期計劃

在接下來的幾個月里，認真復(fù)習(xí)所學(xué)的專業(yè)知識，掌握基本的理論知識，為今后畢業(yè)找工作打下堅實的知識基礎(chǔ)。畢業(yè)后1年內(nèi)，專心的找到一份好的工作

（主要傾向于銀行機構(gòu)），積累工作經(jīng)驗，走進社會大家庭，適應(yīng)現(xiàn)實的社會環(huán)境及社會現(xiàn)實，爭取能夠立足于社會，而不依賴于父母。

（二）中期計劃

在工作幾年后，還要繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)，在公司爭取得到進修學(xué)習(xí)的機會，或進一步深造。這個社會是發(fā)展的社會，所以我們也要不斷的學(xué)習(xí)，如果不學(xué)習(xí)我沒就會被淘汰。努力進入公司的管理層，只有不斷進取的人，才能在社會中過得更好！也許我不在一個公司干一輩子，但是不管在哪個公司，我的規(guī)劃里都是要進軍管理層。

（三）而立心愿

在工作十年以后，希望能通過自己的努力實現(xiàn)開一間青年旅館的愿望。我心目中的旅館不需要多么的富麗堂皇，更不需要多么的奢侈豪華，我只愿它環(huán)境清幽、布局雅致、風(fēng)格文藝、裝潢精致。每天坐在庭院里看著來來往往的過客，與他們飲茶言歡，談笑生活。和他們交朋友，與年輕朋友揮灑青春，向長者請教人生哲理。在自己的小客棧里和來往的朋友過著休閑而浪漫的生活。

（四）對職業(yè)規(guī)劃的分析及認識

職業(yè)規(guī)劃中必須考慮各方面的因素，包過來自家庭，學(xué)校，社會等等。 家庭人員的社會關(guān)系會影響到我們的就業(yè)計劃，所以我會充分考慮家庭所給我?guī)淼挠绊懽鞒鲎约旱囊?guī)劃。

學(xué)校的知名度及學(xué)校的影響度都會給自己的就業(yè)帶來隱形的影響，所以這方面也是不可忽視的一個重要因素。

社會因素是一個非常重要的因素，它直接的決定了我們能否就業(yè)的問題，所以我們必須對社會這個重要的因素有深刻的認識，了解社會的各方面的需求確保我們在就業(yè)時能夠比別人站在更高的位置，處于有利地位。

我認為做到個人選擇與社會需要相結(jié)合，并擁有高度戰(zhàn)略眼光和較強學(xué)習(xí)能力的大學(xué)生，就能在就業(yè)道路上走出一片天。

首先，個人選擇與社會需要相輔相成?，F(xiàn)代社會發(fā)展需要很多人才，社會需要決定著求職的環(huán)境。社會需要、市場需要，就是就業(yè)選擇的方向。首先，一個職業(yè)的前途是與社會需要息息相關(guān)的，只有準確把握社會需要，緊跟

時代發(fā)展步伐，選擇的職業(yè)才有發(fā)展?jié)摿?，個人在職業(yè)方面的努力和投入才會增值，個人才能獲得比較大的發(fā)展空間，自我發(fā)展才會有可靠的保障。其次，職業(yè)選擇本身還是一種雙向選擇的過程，個人選擇單位，單位選擇個人。一個人在做職業(yè)選擇時，還要考慮用人單位的需求，知道自己的優(yōu)勢在哪，這樣才能跟單位配對成功。 再次，職業(yè)選擇還要符合自己的實際。每個人的性格不同，每個人都有自己的興趣愛好，因此每個人要根據(jù)自己的實際和需求來選擇職業(yè)。所以在選擇職業(yè)時，不能完全憑主觀意志和愿望行事。如果個人的擇業(yè)脫離了社會和市場需要，他將很難被社會接納。只有把社會需要與個人的理想、抱負和志趣結(jié)合起來，才有成功的希望！

其次，重視自我發(fā)展和職業(yè)前途。調(diào)查顯示，當代青年擇業(yè)時更加重視自我發(fā)展機會和職業(yè)的前途。在調(diào)查中，許多大學(xué)生都認識到，“到一個前景不妙的企業(yè)工作，意味著今天就業(yè)明天便失業(yè)”。他們認為，有發(fā)展前景的企業(yè)能給人信任感和拼搏的動力。如果一個企業(yè)前景不佳、缺乏后勁，即使工資收入暫時豐厚，也不能讓員工有穩(wěn)定感。而對于當前的大學(xué)生來說， 大學(xué)專業(yè)不一定成為你職業(yè)選擇的方向。我認為，大學(xué)教育更多的是一種能力的培養(yǎng)。職業(yè)是為了個人生存、生活，獲得持續(xù)活動的一個必要途徑，職業(yè)的選擇需要在社會上不斷地磨練，慢慢選擇的。職業(yè)內(nèi)涵是沒有高下貴賤，對社會有用的就可以，沒有優(yōu)劣之分。所以大學(xué)生在擇業(yè)時，要用長遠的戰(zhàn)略眼光來審時度勢，重視自我發(fā)展和職業(yè)前途，切忌“病急亂投醫(yī)”，對待就業(yè)問題要更加理性。

最后，實力與努力并重。要在事業(yè)的領(lǐng)域里飛翔，我認為，需要有一對翅膀——哲學(xué)和文學(xué)藝術(shù)。為什么呢？哲學(xué)給我們睿智，文藝給我們靈感。這是兩種不同的智慧，哲學(xué)智慧是一種理性的智慧，文藝智慧是一種直接的智慧。有這兩種智慧，我們就不怕不成功。 人文教育是人格塑造的工程，哲學(xué)和文藝是人生起飛的兩個翅膀。，我認為，個人的發(fā)展是可以選擇的，知識的儲備決定了以后的發(fā)展道路。

我國目前的高等教育已經(jīng)歷史性地進入了國際公認的大眾化的教育階段，然而在高等教育大眾化的同時，大學(xué)生就業(yè)難已經(jīng)成為一個不爭的事實，如何能在就業(yè)這條窄道上越走越寬？毫無疑問，實力與努力是你成功之路的領(lǐng)頭兵。一個人只有實力而不努力，這個人太懶；一個人只會努力而沒有實力，這個人太蠢。當一個人實力與努力并重時，成功之路也就離你不遠了。

總結(jié)

如果說高考是萬人過獨木橋，那么大學(xué)生就業(yè)就像是在浩瀚無邊的沙漠中尋找綠洲，機會到處都有，看你怎么把握。每個人心中都有一個目標，印著自己的理想、信念、追求、抱負；同時也對自己的未來抱著成功的收獲。人生道路上，若要獲得成功，必須拿出十足的勇氣，只要我們把個人選擇與社會需要相結(jié)合，用理性的眼光來看待問題，在擁有實力的同時加倍努力，不斷學(xué)習(xí)新事物，做到思路清晰，行動一致，我們就一定能到達成功的彼岸。

大學(xué)生個人就業(yè)計劃書【篇5】

一、創(chuàng)業(yè)背景：

實驗要求是在假設(shè)在桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院堯山校區(qū)校門對面有一間空門面，現(xiàn)在作為投資者，想用該門面做一些投資，并取得良好的經(jīng)濟回報。首先從市場考慮：餐飲在日常開銷中占很大比例，而且校門對面也大部分都是以飲食為主的店鋪，飲食業(yè)的競爭壓力很大，這就需要有亮點吸引眼球。然后從學(xué)生方面考慮：首先，因為早中晚下課，大批人流涌入食堂，食堂過于擁擠，飯菜供應(yīng)可能供不上。其次，跟據(jù)調(diào)查并不是所有同學(xué)都習(xí)慣食堂的飯菜，許多同學(xué)也就逐漸開始向校門對面轉(zhuǎn)移，一些好的門面甚至也會人滿為患。綜上來說，我們也決定投身餐飲業(yè)，考慮到各個方面，我們計劃做一家韓劇主題餐廳，有亮點吸引眼球的餐飲門店。

二、創(chuàng)業(yè)機會概述：

首先，進入大學(xué)后有大把的閑余時間，并且大學(xué)生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。

其次，現(xiàn)在國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。在國家倡導(dǎo)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的背景下，大學(xué)生無疑是創(chuàng)業(yè)隊伍中的一支生力軍。而上述措施，也被外界認為是政府鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一種做法。

綜上所述，我們也決定在校門對面的空閑門面做一家“明洞――韓劇主題餐廳”。

三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢：

主題餐廳是透過一系列圍繞一個或多個歷史或其它的主題為吸引標

志，向顧客提供飲食所需的基本場所。它的最大特點是賦予一般餐廳某種主題，圍繞既定的主題來營造餐廳的經(jīng)營氣氛：餐廳內(nèi)所有的產(chǎn)品、服務(wù)、色彩、造型以及活動都為主題服務(wù)，使主題成為顧客容易識別餐廳的特征和產(chǎn)生消費行為的刺激物。“明洞――韓劇主題餐廳”以打造優(yōu)質(zhì)的韓國飲食文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場。本店店名易記，易讀，好聽。明洞作為韓國購物飲食中心，被大家所熟知，有一定的品牌效應(yīng)。

四、戰(zhàn)略分析:

（一）市場分析

1.市場狀況

據(jù)不完全統(tǒng)計，全國的餐飲業(yè)在市場總份額中占據(jù)到了30％-40％的比例，中國是個吃的大國，對于吃有些無比的興趣，所以各式各樣的餐飲店層出不窮。所以導(dǎo)致市場份額很大。根據(jù)我們的調(diào)查表顯示我校學(xué)生多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。校門對面的商業(yè)街是男女生聚餐最集中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%，現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而本餐廳設(shè)計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明，本餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。

2.競爭狀況

在這么大的市場份額中，競爭肯定是相當激烈，現(xiàn)在在中國市場能占據(jù)一定的市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業(yè)。國內(nèi)的很多連鎖企業(yè)的市場份額在中國餐飲業(yè)中占的份額還不足國外企業(yè)的2/3。

3.宏觀環(huán)境狀況

首先是消費群體，在這個問題上，既定的范圍內(nèi)，用市場調(diào)研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么。然后進一步采取戰(zhàn)術(shù)。其次是需求狀況，這個問題主要是研究這個區(qū)域的消費水平和消費習(xí)慣，以及對餐飲業(yè)的需求供給的一些因素，學(xué)生的生活費平均在每月1200左右，而飲食開支平均占700，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機會大概一周有3、4天。在我校的大部分學(xué)生為外地學(xué)生，他們不能方便地回家吃飯，所以愿意來餐廳吃飯。

大學(xué)生個人就業(yè)計劃書【篇6】

實習(xí)企業(yè)

我打算實習(xí)的企業(yè)是三一重工。首先，我的專業(yè)是機械設(shè)計制造及其自動化，而三一重工是國內(nèi)工程機械領(lǐng)域的頂尖企業(yè)，在工程機械制方面具有很強的實力。這樣對于我來說可以很好的應(yīng)用自己所學(xué)的專業(yè)知識，在實踐的過程中對所學(xué)的知識有更深的理解，同時也可以學(xué)到更多專業(yè)方面新的知識。其次，我非常認同三一重工的企業(yè)的企業(yè)宗旨和經(jīng)營理念。三一的企業(yè)宗旨是“創(chuàng)建一流企業(yè)，造就一流人才，做出一流貢獻”，經(jīng)營理念是“品質(zhì)改變世界”，這些都符合我個人的人生觀和價值觀。在開拓市場、研發(fā)產(chǎn)品的同時，三一也熱衷社會慈善事業(yè)，并且董事長梁穩(wěn)根入選福布斯中國慈善榜，為社會的慈善事業(yè)做出了一定貢獻。所以我非常希望成為三一的一員，在其中有所發(fā)展，并為之做出自己的貢獻。實習(xí)目的

實習(xí)是求職前的熱身。通過實習(xí)，我希望我的知識，動手能力和綜合素質(zhì)都有一定的提高，同時對有些事情的看法也會有更深的認識。實習(xí)是鍛煉自己的好機會。在實習(xí)的過程中，首先我會遇到很多陌生的面孔，怎樣和他們很好的相處考驗了我的人際交往能力。只有和周圍的人相處的好，工作才能更加順利的進行，也更容易得到別人的幫助。這就要求我要待人誠懇而有禮貌，同時要時刻保持謙虛的態(tài)度，給自己一個正確的定位。遇到不懂的問題，要善于請教別人，而不是想當然的自作主張。其次，我能將學(xué)到的理論和實踐相結(jié)合。在課堂上我們學(xué)習(xí)了很多專業(yè)方面的理論知識，可是很少有機會將這些知識和實踐結(jié)合起來。而實習(xí)是一個很好的機會。在實習(xí)的過程中，我會對學(xué)過的知識有更深的認識，同時也會學(xué)到許多新的東西，為今后從事這方面的工作打下一定的基礎(chǔ)。再次，我可以更好的認識自己。在實習(xí)的過程中，我會發(fā)現(xiàn)自己的興趣和長處所在，同時也知道自己的不足。在以后的工作中就可以發(fā)揮自己的長處，不斷彌補自己的不足，從而獲得更好的發(fā)展。最后，實習(xí)可以提高我的整體素質(zhì)，使我更好地完成由大學(xué)生向職業(yè)人的過度。

實習(xí)途徑及準備

在網(wǎng)上查有關(guān)三一招聘實習(xí)生的通知，投遞簡歷。如果有現(xiàn)場的招聘會，可以到現(xiàn)場去投簡歷和面試。在這之前，我必須做出一份像樣的簡歷，和準備一段合適的自己介紹。要做好這些就要對自己有充分的了解。對自己進行分析的方法有以下幾種：

a自己反省:對自己的個性、興趣、特長、不足等方面進行回顧和反省

b他人評價:征詢家人、朋友、師長等人對自己的全面評價

c自己評估：采用各種工具對自己進行理性的評估

d心理咨詢：與專業(yè)的心理咨詢?nèi)藛T溝通，獲取相對專業(yè)、科學(xué)的判斷結(jié)果e借助測評工具：利用測評技術(shù)，得到興趣、價值觀、能力等方面的職業(yè)發(fā)展建議

自己認知的角度有：

a生理自己：身體，生理狀態(tài)的認識體驗，如身高，體重，容貌等

b心理自己：個性特點，心理品質(zhì)如智慧，能力，性格，氣質(zhì)，興趣，愛好，意志等的認識和體驗

c理性自己，思維方式，思維方法，道德水準，情商等

根據(jù)以上的方法對自己有了更加深刻的認識之后，就可以開始制作簡歷和準備自己介紹。同時還要知道制作簡歷和準備自己介紹要注意的常見問題，防止自己犯常見的錯誤。

了解了自己之后，接下來應(yīng)該對自己所學(xué)的專業(yè)以及將來要從事的工作有更多的了解。同時還應(yīng)該對實習(xí)的企業(yè)有更多的了解。

后期計劃

通過自己反省和借助測評工具，在職業(yè)興趣方面，我是典型的技能型，同時也具有研究型，社會型和企業(yè)型的特征。而在職業(yè)人格方面，我在影響性、獨立性、聰慧性、交際性、活潑性等方面表現(xiàn)比較突出。綜合自身的興趣和能力，我未來發(fā)展的方向是從事技術(shù)方面的管理工作。

為了達到這個目標，首先我應(yīng)該從事基礎(chǔ)的技術(shù)工作，對相關(guān)行業(yè)有了一定了解、積累了一定經(jīng)驗之后，我會轉(zhuǎn)向項目的管理工作。

大學(xué)生個人就業(yè)計劃書【篇7】

一、自己介紹:

我是全日制本科。內(nèi)向，但開朗活潑。中等身材，中等身材，喜歡上網(wǎng)，跑步，打乒乓球，偶爾游泳。喜歡看報紙、百科全書、雜志等書。

盤點自己的優(yōu)點:有理想，有追求，有毅力，有勤奮敬業(yè)，心態(tài)好。有責(zé)任心，有毅力，組織能力強，有一定的社會實踐經(jīng)驗，動手能力強。

自己弱點清單:溝通能力差，口才差。

人生成功經(jīng)驗盤點:獨立，很多事情必須自己去面對，去思考，去決定。無論在學(xué)習(xí)上還是生活中，都要親身經(jīng)歷，才能明白其中的奧妙。

自己盤點的弊端和不足:利用假期找兼職，增加實踐經(jīng)驗，提高對社會的認識?？匆恍┬睦韺W(xué)和教育學(xué)的書或者咨詢心理老師解決他們性格上的弱點。

二、一般社會環(huán)境分析:

(一)家庭環(huán)境分析

我出生在一個普通的小縣城，家里有一個弟弟。我父母以前是普通農(nóng)民工。后來我看著父親通過自己的努力一步步走過來，直到取得今天的成就。我爸一直是我一生的偶像。他的努力和智慧給我留下了深刻的印象。由于我父母從小沒讀過書，我們家更注重教育，但他們更注重我們的道德教育。他們認為接受良好的教育是改變生活的一種方式。然而，如果我們沒有良好的道德觀，甚至不能成為一個基本的人，那么一切都將是徒勞的。所以，父母對我們的學(xué)習(xí)沒有太大的控制權(quán)，認為我們應(yīng)該盡力而為。相反，他們對我們的日常行為有嚴格的控制。他們希望我以后能在他們身邊找到一份穩(wěn)定踏實的工作，只要工作性質(zhì)不違法，但他們也希望我能做他們的業(yè)務(wù)助理。

(二)學(xué)校環(huán)境分析

我現(xiàn)在就讀的學(xué)校并不特殊。是省級普通本科高等院校。它有著悠久的辦學(xué)歷史，而我的電子信息工程專業(yè)相對成熟，實力雄厚。但是由于有些專業(yè)缺少專業(yè)的老師，有些專業(yè)沒什么好學(xué)的，需要自己去了解?？偟膩碚f，社會競爭力相對較弱。

(三)社會環(huán)境分析，

隨著改革的深化和經(jīng)濟全球化趨勢的增強，中國開始實施經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整帶來了就業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。中國加入世貿(mào)組織后，越來越多的外國企業(yè)進入中國，中國企業(yè)也將出國，這將為畢業(yè)生提供更多的就業(yè)機會，但同時也提高了就業(yè)門檻。

勞動和社會保障部在全國114個城市進行的勞動力市場供求調(diào)查顯示，社會對大學(xué)畢業(yè)生的需求僅占新增就業(yè)崗位總數(shù)的22%。20xx年全國高校畢業(yè)生413萬人，比20xx年增加75萬人，增長22%。20xx年，全國高校畢業(yè)生達到495萬人，比20xx年增加82萬人，同比增長19.9%。在20xx年，這些地區(qū)對大學(xué)畢業(yè)生的需求比20xx年實際接受的畢業(yè)生數(shù)量減少了22%。各種數(shù)據(jù)顯示，高校畢業(yè)生就業(yè)形式的嚴峻性在不斷上升。站在可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，高校擴招使我國高等教育步入大眾化時代，大學(xué)生不再是稀缺的人才資源。由此，高校畢業(yè)生就業(yè)難的問題日益突出，大學(xué)生就業(yè)形勢十分嚴峻。

隨著社會的發(fā)展，人們價值觀的改變，以及《體育法》、《全民健身計劃綱要》等法律法規(guī)的法律保護，我國的體育事業(yè)得到了廣泛的開展。并且隨著2008年奧運會后中國體育事業(yè)的快速發(fā)展，更多的人開始關(guān)注它。近年來，我國高校體育教育專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)趨勢逐漸從過去單一的體育教育與管理工作轉(zhuǎn)向基于體育教育的多領(lǐng)域、多行業(yè)就業(yè)。社會各界用不學(xué)也是不爭的事實。社會用人單位用人觀念發(fā)生了很大變化。

(四)職業(yè)環(huán)境分析

1.行業(yè)分析:教師職業(yè)在國家發(fā)展中期起著至關(guān)重要的作用。它的發(fā)展狀態(tài)是積極的，可以說是一個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。之所以選擇教育作為終身職業(yè)，也是考慮到它的社會地位和發(fā)展前景。

2.職業(yè)分析:教師專業(yè)工作環(huán)境簡單，對教師專業(yè)技能要求較高，社會地位和待遇相對較好。存在的問題是目前大部分高校教師數(shù)量飽和，課程提供的工作崗位很少，使得考生具備更加突出的條件和能力。

3.商業(yè)分析:學(xué)校尤其是高校文化氛圍和學(xué)術(shù)氛圍濃厚，容易形成良好的心態(tài)，師生素質(zhì)普遍較高，可以進一步提升自身修養(yǎng)。

三、職業(yè)目標的分解和組合

制定目標是制定職業(yè)規(guī)劃的關(guān)鍵。沒有切實可行的目標作為動力，我們很容易妥協(xié)現(xiàn)狀。有了切實可行的目標之后，就要全心全意地致力于目標的實現(xiàn)，盡最大努力去實現(xiàn)。

(一)第一階段:20xx-20xx

在校期間，我能夠理解基本的計算機編程，學(xué)會做基本的辦公軟件，拿到計算機二級證書，盡我所能通過六級。盡量通過普通話二級、二級認證，在校期間針對自身的劣勢，不斷加強學(xué)習(xí)，參加學(xué)?；顒?，接觸各種人，初步接觸社會，不斷鍛煉自己，提高做事能力，學(xué)會靈活學(xué)習(xí)，注重理論與實際相結(jié)合；學(xué)會用簡潔的語言表達復(fù)雜的思想；聽取家人朋友的經(jīng)驗教訓(xùn)和自己的評價，加深自己的理解和全面的認識。利用暑假，做一些兼職，積累社會經(jīng)驗，學(xué)會與人相處。業(yè)余時間收集一些招聘公司的用人標準、所需專業(yè)知識、學(xué)歷等信息。并收集一些關(guān)于志愿者的信息，加深我們對志愿者的了解。

(二)第二階段:20xx-20xx

剛出大學(xué)校園進入社會，最重要的任務(wù)是適應(yīng)社會。先四處看看，

盡量去一些偏遠的地方教書，去公立中學(xué)教書，在工作過程中充分利用自己的專業(yè)知識。不斷積累經(jīng)驗教訓(xùn)，在處理好人際關(guān)系的同時，建立自己的人際網(wǎng)絡(luò)。

樹立信心，增強自信，增長自己的見識，不盲目攀比，做好本職工作。不斷向身邊的人學(xué)習(xí)，吸收他們的優(yōu)點，彌補他們的缺點。求同事和主管指點，彌補自己專業(yè)知識的不足。

鍛煉自己的能力，努力適應(yīng)周圍的環(huán)境。不斷提高自己的能力和水平。

(三)第三階段:20xx-20xx

我可以安定下來，和家人一起在一個城市里定居，熟練地處理自己的工作，很好地完成自己的工作，在工作中獲得樂趣，得到老板的賞識和提拔。具備應(yīng)對突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力，有廣泛的社交活動，能夠結(jié)交不同職業(yè)的朋友。能夠理解各種職業(yè)的運作模式，但專注于自己的專業(yè)。

通過自己的能力發(fā)揚自己的專業(yè)知識。經(jīng)常鍛煉以保持健康和快樂。

四、具體實施方案:

好好學(xué)習(xí)，大量閱讀與專業(yè)相關(guān)的書籍，積極與同學(xué)或同齡人交流，鍛煉他們的交際能力，做好班干部，鍛煉他們的組織能力和適應(yīng)能力。

五、評估方案:

我的職業(yè)規(guī)劃是這樣寫的。這個計劃符合社會實際。只要我努力，我就能實現(xiàn)我的計劃。但是，也有一些不確定因素。未來的未知太多。到時候隨機應(yīng)變吧。

大學(xué)生個人就業(yè)計劃書【篇8】

首先做好充分的認識和心理準備。在我們求職擇業(yè)的過程中不免會出現(xiàn)一些不良的心態(tài)，比如無限的自主擇業(yè)心理，“城市”情節(jié)，攀比心理，實用主義心理，錯誤的推理，等靠心理，從眾心理，終生就業(yè)心理等。

為了合理解決這些不良心理，求得一個稱心的職位，我們應(yīng)該做到以下幾點：1.正視現(xiàn)實,正視社會,正視自己2.敢于競爭,有競爭意識,從實際出發(fā),靠真才實學(xué),準備經(jīng)受挫折3.不怕挫折4.放眼未來,學(xué)會用發(fā)展的眼光看待就業(yè).

其次,準備求職信。

1、書寫格式：開頭+正文+結(jié)尾+落款

2、寫作步驟，第一步：

(1)我是誰

(2)說明自己從何處得到招聘信息

(3)如何巧用第三者

(4)闡明自己要應(yīng)聘什么職位;

第二步：

(1)描述自己對招聘公司的認識和了解

(2)介紹自身的綜合能力

(3)強調(diào)自己能為公司做出哪些貢獻;第三步：表明自己非常愿意接受公司的面試。

注意問題：

(1)對自己的優(yōu)缺點進行藝術(shù)處理

(2)恰如其分的進行文字處理

(3)應(yīng)與個人簡歷、有關(guān)證明材料、獲獎證書復(fù)印件等一并寄出。

再次，準備個人簡歷;主要包括：標題，個人基本情況，求職意向，教育背景，社會經(jīng)歷，所獲獎勵，個人信息，要求：文字簡練，文風(fēng)樸實，重點突出，版面美觀，文筆通順。

最后，準備面試。

面試前的準備：

(1)資料準備：學(xué)習(xí)成績單，獲獎證書，成果證明，證明具備某方面素質(zhì)或能力的材料，個人簡歷，求職信，推薦書;

(2)對可能談?wù)摰膯栴}的準備：教育培訓(xùn)類問題，求職動機類問題，社會實踐活動表現(xiàn)，未來計劃或目標類問題;

(3)形象準備：穿著打扮，外形儀態(tài)，行為舉止和談吐，。

大學(xué)生個人就業(yè)計劃書【篇9】

職業(yè)是在人類長期生產(chǎn)活動中，隨著生產(chǎn)力發(fā)展和社會勞動分工的出現(xiàn)，而逐步產(chǎn)生和發(fā)展起來的。職業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展既是社會生產(chǎn)力進步的結(jié)果，同時，它又反過來進一步促進了生產(chǎn)力的提高。

一個國家的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、科技結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)力總體水平?jīng)Q定了社會職業(yè)的構(gòu)成;而職業(yè)構(gòu)成的變化也客觀反映著經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)、科技以及生產(chǎn)力水平的狀況?？傊殬I(yè)是社會發(fā)展的客觀產(chǎn)物。

就業(yè)就首先要選擇職業(yè)，要選擇職業(yè)就有一個選擇什么職業(yè)的問題，而要正確地選擇職業(yè)就有一個對職業(yè)進行正確評價的問題。當今社會處在變革時代，到處充滿著激烈的競爭。物競天擇，適者生存。

選擇職業(yè)對于每一個大學(xué)生的一生都具有十分重要的意義。經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)，必須從第一個職業(yè)選擇開始，經(jīng)過現(xiàn)實嘗試后，我們發(fā)現(xiàn)了適合自己的特點以及自己能力相適應(yīng)的職業(yè)，或堅持首選職業(yè)，或做出職業(yè)修正，直至尋找到合適的職業(yè)，并且使自己的意識完全現(xiàn)實化，職業(yè)能力與職業(yè)要求、職業(yè)現(xiàn)實與職業(yè)理想才能獲得平衡。

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個人職業(yè)生涯規(guī)劃書集錦(3篇)

古人云，工欲善其事，必先利其器，職業(yè)規(guī)劃是針對自身的分析確定職業(yè)目標，并為實現(xiàn)這一目標做出行之有效的安排的過程。一份良好的職業(yè)規(guī)劃可以為我們求職時增加了一份自信。想了解更多關(guān)于“個人職業(yè)生涯規(guī)劃書”的內(nèi)容嗎幼兒教師教育網(wǎng)為您推薦這篇文章，歡迎閱讀，希望你能閱讀并收藏！

個人職業(yè)生涯規(guī)劃書 篇1

根據(jù)老師的要求，分析自身，找到自己的優(yōu)缺點，找到自己未來的路。過去雖然也有過這放面的考慮，但是并不全面，可以說非常模糊不確定。

對于自己大學(xué)畢業(yè)后該走什么路，朝著什么方向前進，沒有做明確的分析，因為我并沒有想的那么長遠。眼前路總有一天會結(jié)束，當走完了大學(xué)我該如何做。對于自己大學(xué)生活是否有滿意這些都沒有考慮過。這次老師讓我們自己制定自己的未來人生的職業(yè)規(guī)劃，讓我終于找到了方向，就如同站在十字路口的人，看到了一條通天大道，想朝著一個方向前進努力。

既然分析當然要全面，比如我擅長什么，有哪些興趣，成績?nèi)绾?，家里情況，學(xué)校的學(xué)習(xí)方向，社會的發(fā)展前景都做了全面分析，既然要為自己未來定一條路當然要全力去制定好策略，不能馬虎。雖然要規(guī)劃好需要花費很長時間，但是卻讓我明白了我在大學(xué)應(yīng)該如何學(xué)習(xí)和生活。

沒有目標，沒有了方向，在平靜的水面上想要前進一步都很難，但是找到了方向，就讓我知道該如何走下去，該怎么做好自己。人生的道路上充滿了競爭，想要讓自己沒有遺憾，不后悔，就要抓住時間，找到一個方向，規(guī)劃人生，找到以后的工作，這也會奠定以后工作的基礎(chǔ)，因為我需要好好規(guī)劃好自己的人生。

以往自己不重視，是因為從來不知道為自己提前做好布局?？吹脑竭h，才能活的更好，想要在一條路上前進，就必須要讓自己有所收獲，老師提出的這個要求，對我的幫助很大，讓我豎起了自己的人生方向標。使我找到了今后前進該朝著哪個方向走，也明白了我白如何去做。

我虛度了大學(xué)一學(xué)期，但是大學(xué)生活很珍貴，也非常有限，我想自己能夠在有限的時間里面做出成績，也想自己今后可以更好的發(fā)展，的確不能缺少提前規(guī)劃，規(guī)劃未來人生，規(guī)劃學(xué)習(xí)目標。也規(guī)劃以后要走的路，這樣我可以按照自己定下的方向前進，我可以繼續(xù)朝著自己的目標努力了。

經(jīng)過了這次全面分析，我已經(jīng)明白我適合那條路，路有千千萬，選擇一條合適自己的就行，一直走下去，走到底，不失望，不放棄就好。在人生中需要堅持的方向，更需要我們繼續(xù)前進。沒有自己的準則，沒有自己的方向，是不可能達成自己的目標，更不可能做好自己的事情。有了這次的規(guī)劃我也會把所有的經(jīng)歷都用在這條道路上，一直走下去，堅持下去。

個人職業(yè)生涯規(guī)劃書 篇2

前言：在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設(shè)計一下。有了目標，才會有動力。

一、外部環(huán)境分析

1、社會一般環(huán)境：

中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中扮演著重要的角色。但是目前經(jīng)濟發(fā)展過熱，cpi持續(xù)上漲。

2、保險的特殊環(huán)境：

由于中國保險行業(yè)發(fā)展較晚，行業(yè)不成熟，市場混亂。保險產(chǎn)品基本本復(fù)制國外。體現(xiàn)保費較高。同時，消費者對保險行業(yè)失去信心，甚至反感保險。但從另一方面可以看出，保險行業(yè)嚴重缺乏人才，市場前景廣闊。

二、個人分析

我是一個當代本科生，（平時）是家里最大的希望成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看小說、雜文，尤其愛看軍事類的書籍。平時與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛。喜歡創(chuàng)新，動手能力較強。做事認真、投入，但缺乏毅力、恒心、耐心。學(xué)習(xí)是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生。有時多愁善感，沒有成大器的氣質(zhì)和個性。不過，值得一提的是，數(shù)學(xué)相當不錯。

三、解決“個人分析”中的劣勢和缺點

1）恒心問題：可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團的優(yōu)勢，真心向同學(xué)、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同并制定出相應(yīng)計劃以針對改正。

2）耐心問題：通過做日常生活的事情，比如釣魚、拼圖、圍棋等等來慢慢鍛煉自己的耐心。

四、確立目標：

根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來應(yīng)該會向精算和營銷員兩方面發(fā)展。圍繞這兩個方面，本人特對未來五十年作初步規(guī)劃如下：

1、20xx年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備。（具體規(guī)劃見后）

2、20xx年，熟悉適應(yīng)期：利用5年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。

完成主要內(nèi)容：

（1）學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)：通過中國精算師考試（9門），拿到理財規(guī)劃師等資格認證。開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。

（2）個人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強溝通，虛心求教。

（3）生活習(xí)慣、興趣愛好：適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習(xí)慣，并參加健身運動，如籃球、足球、乒乓球等。

3、2014—2053年，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，擁有一個完美的家庭。

五、結(jié)束語

計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標和理想有條不紊、循序漸進地努力。當然，計劃雖好，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認知。每個人都有自己的理想信念，抱負和追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恒，必須腳踏實地！

個人職業(yè)生涯規(guī)劃書 篇3

職業(yè)對社會發(fā)展和個人存在有著重要的意義。對社會的大了去了就不說它了，僅對自我來說，職業(yè)對于一個人來說，既是謀生的手段，同時也是一個人實現(xiàn)人生價值的舞臺。誠然，職業(yè)是我們生活十分重要的一部分，且很可能伴隨我們生活很長時間。

職業(yè)生涯規(guī)劃可以說是一個復(fù)雜的，系統(tǒng)的，擁有壓力和挑戰(zhàn)、更要切合實際的對未來工作和生活的一種設(shè)想。它是對一生的工作、生活的一個規(guī)劃。它是為以后作準備的，我們必須要考慮到職業(yè)競爭、生活等各方面的壓力。由此我們在規(guī)劃我們的職業(yè)生涯時，通常會感到有壓力，最明顯的是，不敢隨意的給自己定目標。除了壓力外，我們還面臨各種挑戰(zhàn)，即便慎重定下的目標，但仍然充滿挑戰(zhàn)。職業(yè)生涯規(guī)劃，存在壓力和挑戰(zhàn)，所以我們更要盡力做到切合實際。在規(guī)劃前，要去了解社會、了解自己，把現(xiàn)實的同自己的情況相結(jié)合起來。不僅要有對工作的規(guī)劃，也要有對生活的規(guī)劃，因為職業(yè)活動也是一種生活，所以職業(yè)生涯規(guī)劃中不能缺少生活規(guī)劃。而說到生活規(guī)劃，卻又不是個簡單的事。一般來說，我們的生活會受到工作、職業(yè)的的影響，所以職業(yè)生涯規(guī)劃中生活得那一部分，得參照職業(yè)來規(guī)劃。這一部分規(guī)劃中，我們還要清楚自己要一個什么樣的生活方式、要扮演的社會角色、如何處理生活與工作間的關(guān)系等，而這些，又同樣影響到我們的工作。就所列舉出的這些來看，我覺得做好一份職業(yè)生涯規(guī)劃，不亞于完成一件大的工程項目。同時，重要的是，職業(yè)生涯規(guī)劃，也是影響到一個人一輩子工作、生活的。所以，我覺得職業(yè)生涯規(guī)劃，它是復(fù)雜的。我覺得職業(yè)生涯規(guī)劃對個人來說，應(yīng)該有以下幾個作用：一、能夠評估目前的成績，也可以說是對目前的自我評價。二、幫助確定職業(yè)發(fā)展目標，我們通過自我評價、分析，確定自己的職業(yè)路線，正確制定自己的職業(yè)發(fā)展目標。三、有助于幫助抓住重點，職業(yè)生涯規(guī)劃能讓我們區(qū)分工作的輕重緩急，緊緊抓住重點，增加我們成功的可能性。四、能讓我們努力奮斗，很多時候，當規(guī)劃具體時，我們每做出一份努力，都能看到成績。所以，職業(yè)生涯規(guī)劃，有助于我們?yōu)槟繕硕^斗。五、有助于個人潛能的發(fā)揮，當我們擁有一個規(guī)劃后，就會把主要精力放在實現(xiàn)規(guī)劃的努力上。這個時候，我們會逐漸發(fā)揮出一些潛力，在不斷努力下，越來越多的潛力會發(fā)揮出來。

我們的職業(yè)生涯規(guī)劃，它是一個漫長的過程，其成功與否也是以其一生的標度來考量的。我們生活在一個變革的時代，一切都在變化，唯有變化是不變的。我們的職業(yè)生涯規(guī)劃，就是用未來的目標來預(yù)示自己的變化。只有我們善于對未來規(guī)劃，才能有正確的前進方向和有效的行動措施，才能充分發(fā)揮自我管理的主動性，充分開發(fā)自身潛能，取得事業(yè)的成功。

學(xué)習(xí)了就業(yè)指導(dǎo)課后，了解到了職業(yè)生涯規(guī)劃和它對我們的重要性，所以我很認真的為我自己的職業(yè)生涯做了規(guī)劃。

沒有目標的人，不可能找到人生的方向，有的人適合做學(xué)者。有的人適合做工程師，有的人適合做老師，這些都是根據(jù)個人的興趣來選擇的，最好的不一定是最適合自己的。同樣我們制定目標的時候同樣要根據(jù)實際情況，即時調(diào)整，讓自己保持最旺盛的激情，去實現(xiàn)目標。

人生的路程是曲折螺旋線的，一定有風(fēng)回路轉(zhuǎn)的時候。我們在實現(xiàn)目標的過程中，總會有失敗的時候，但是只要沒有失去希望，就要勇敢的向著目標一步步邁進，始終堅信總有峰回路轉(zhuǎn)的時候，今天我們很迷茫，明天我們會很堅強。用

堅強的心去學(xué)習(xí)目標所需要的各種技能素質(zhì)，“永不言棄”

包容：從容維護尊嚴。面對未知的未來，面對社會，我們想必會碰到一些委屈的，難過的，感到不可理喻的，憤懣的，等等的。在這其中我們可能會被擠兌看到那些所謂社會的另一面，或者現(xiàn)在我們不能說出個一二的單我相信以后會懂的東西。

“光說不練假把式”。所以呢，朝著做下的規(guī)劃，做起來吧！

最新關(guān)于大學(xué)生商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書2500字集錦

電腦辦公，必不可免涉及大大小小的文案，模仿范文的重要性不言而喻，根據(jù)范文范例一步一步來，是可以解決寫作難的問題。你在寫作時有借鑒模仿范文嗎？為此，我們特意呈上“關(guān)于大學(xué)生商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書”，希望能幫助到你的學(xué)習(xí)和工作！

關(guān)于大學(xué)生商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 篇1

校園網(wǎng)建設(shè)和電腦知識普及情況：

我院校園網(wǎng)建設(shè)以“確保信息暢通、服務(wù)教學(xué)科研”為宗旨、以“整體規(guī)劃、分步實施”為原則、以“實現(xiàn)數(shù)字化校園”為目標，建成以千兆以太網(wǎng)多層交換技術(shù)和國內(nèi)高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為支撐的校園網(wǎng)。全校普及了信息化系統(tǒng)教學(xué)，電信寬帶（201寬帶）直通學(xué)生宿舍，終端接口直接分配到人。校園中擁有濃厚的IT興趣氛圍，其中，電腦協(xié)會不定期組織學(xué)生開展各種宣傳普及電腦知識活動。

個人分析：

以上是學(xué)校在宣傳如是說的。根據(jù)我個人了解，基本屬實，但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來一年內(nèi)建成。至于電腦知識普及情況來看，學(xué)校對學(xué)生電腦知識的講授多半已經(jīng)過時，很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù)，這一點我個人很不滿意。對于學(xué)生們的興趣和愛好，經(jīng)過我們的調(diào)查認為十分滿意。光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人。女生宿舍8人間，平均每個宿舍就有1—2臺電腦，甚至有的多達5臺。男生宿舍基本與女生持平。女生對電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針，多以價格在3000—3500元為主。但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ)，為的就是能夠流暢運行主流的大型3D游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲，還是很有市場潛力的。

首先，我們需要去作的是：

1、了解映泰整個產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認知程度及口碑。

2、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀，并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新知識和映泰的特有技術(shù)。

（“當年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機會贏得ATIradeon9800pro顯卡真是喜歡的要死”映泰也是在最近兩年內(nèi)開始做校園市場和網(wǎng)吧市場，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。畢竟是剛興起來的品牌，想要贏得認知度和口碑，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫，畢竟質(zhì)量贏得一切啊~！做“華碩”時，“華碩”已經(jīng)有相當?shù)闹群妥灾鞯闹R產(chǎn)權(quán)，但每年在陜西市場的廣告投放量動扎都在上千萬。想要成為一個知名品牌都要歷時幾年或十幾年，就我們對映泰的初步了解，還是很有信心的）。

3。充分利用好社團納新的時機。在社團納新時重點加大宣傳；贊助我院的迎新晚會，在校園網(wǎng)上發(fā)帖子，宣傳貴公司的產(chǎn)品。組織一場校園游戲競技大賽，提供獎品。在我院舉行（映泰杯）計算機技能組裝大賽時，為其提供獎品。

（我們學(xué)校每年都有不少的計算機技能組裝大賽，游戲技大賽還有各種晚會等，做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的。提供獎品也可以辦到，現(xiàn)在的人對游戲這個詞比較敏感，我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò)游戲周邊生意的，并有實體店面。公司不提供獎品，我個人完全能夠提供）。

4、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場營銷理論，并制定相應(yīng)的營銷計劃。

5、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門老師的支持，組建一個相關(guān)的工作團隊。

6、通過調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認知度和口碑，調(diào)查同學(xué)們的購買期望和購買意向，確定初步的市場前景和計劃。

7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系。

然后，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學(xué)中擴大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計劃：

1、每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開學(xué)迎接新生活動，在校園內(nèi)張貼主題海報及擺放主題宣傳板，并在顯著位置懸掛標語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間，也就是大學(xué)生裝機的高峰期，依托我們的強力宣傳，推廣映泰的產(chǎn)品并開發(fā)周邊高校市場，提供送免費送貨上門的業(yè)務(wù)。

2、我們團隊里的“×××”同學(xué)是《電腦報》在陜西市場里QQ群的版主，同時也是人氣最旺的QQ群之一。相信能夠起到很好的宣傳作用。×××本人有較多的經(jīng)驗，并在當?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系。××同學(xué)有較強的公關(guān)能力，也是咸陽本地人，有良好的人脈。

3、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通，建立完整通常的營銷網(wǎng)絡(luò)。

4、幫助同學(xué)們選購電腦時優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈送，增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率。同時，同學(xué)若有其他的要求，我們會通過在電腦城的關(guān)系網(wǎng)，以最便宜的價格滿足他的要求。定期推出最具性價比商品，調(diào)價產(chǎn)品，刺激消費。（經(jīng)我們調(diào)查，“DIY”仍舊是個很時尚的名詞，做為大學(xué)生同樣也很青睞。我們學(xué)校的個人PC占有率97%都是“DIY”來的。另外“3%”的占有率是筆記本電腦，至少看來做DIY還是很有市場）。

5、我們承諾在我們?nèi)齻€人能力足夠的情況下全天侯24小時為購機用戶和同學(xué)的愛機提供售后服務(wù)、技術(shù)支持、宿舍和家庭網(wǎng)的組建、定時上門維護及清潔。做品牌機做不到的服務(wù)。提高品牌價值。

6、向每位同學(xué)免費發(fā)送印有“映泰”LOGO的紙制手提袋，做最有形最有價值的宣傳和推廣。

7、我們學(xué)校學(xué)生可以自己組織社團，并可得到學(xué)校的支持?？梢越璐藱C會組織電腦社團，并以映泰的產(chǎn)品為模板增長關(guān)于電腦硬件的知識，定期收集并向映泰公司及相關(guān)代理提供校園資訊和同學(xué)們反映的意見。

8、針對不同客戶的需求，每半個月到一個月之間推出攢機配置單，引導(dǎo)消費者正確消費。

相信通過以上各項計劃的實施，可以達到對映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果，并得到良好的口碑及使用范圍。同時也可以使同學(xué)們提高對映泰品牌的認知度和信任度，并且進而提高對電腦硬件的了解程度和研究興趣。

此項計劃依托團委、院系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持，并得到相關(guān)學(xué)生團體的支持，相信能達到預(yù)期的效果。同時這項計劃也是一個長期的持續(xù)性計劃，大約可持續(xù)整個學(xué)年，相信通過這一個長久的周期堅持不懈的推廣和相關(guān)活動的不斷配合，能使同學(xué)們對映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個深入而廣泛了解，也能使映泰更加了解學(xué)生市場的特點，同時我們在進行這種創(chuàng)業(yè)實踐也能的到書本上學(xué)習(xí)不到的知識。

資金支持計劃：（總計1500元）

報由于制作成本問題由公司提供成品海報。

傳單及問卷調(diào)查活動：需要映泰提供。發(fā)放人員免費。

建議公司提供印有映泰LOGO的小旗，插在學(xué)校主干道

營銷團隊和興趣小組活動資金：500元

制作大型或宿舍樓固定廣告費用約1000元

在學(xué)校人群相對集中的情況下，我們并不傾向做小型廣告，做小型廣告好似打游擊戰(zhàn)，并不能帶來良好的效應(yīng)。

（或：橫幅海報制作費用：橫幅40元×5＝200

海報1元×50＝50元

制作團隊招聘啟事：海報1元×50＝50元

傳單及問卷調(diào)查活動：需要映泰提供。發(fā)放人員免費。

租用教室開展講座：100元×3次＝300元

營銷團隊和興趣小組活動資金：500元

合計：（1100元）

關(guān)于大學(xué)生商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 篇2

一、項目介紹

本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外， 奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

　二、行業(yè)分析

奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多，進入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

　三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

開店需要成本及物品：

封口膜

一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

冰柜

一般購買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。

杯子

賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機的店里也會附帶銷售，一般是2000個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

而對于在店里消費用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理。

吸管

賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。

攪拌機

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好。

飲水機

為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，可以動手做一個另外的設(shè)備來解決。

容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。

四、市場分析與預(yù)測，競爭者分析與本店特色

需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢。現(xiàn)階段競爭者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。

　五、營銷策略

1、廣告

企業(yè)的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶 物語”，在店門口我們會設(shè)有海報之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。

2、促銷計劃

A.辦理會員，25元/人，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。

B.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。

C.采用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。

D.在各種節(jié)日時，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動，以此吸引顧客。

E.在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的T-shirt，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。

3、價格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價，其余的按市場平均價格來售出，在后期有了自己的品牌的時候適當提價。

4、隊伍管理

各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長召集人員進行討論并作出決策。

5、服務(wù)

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣。

　六、風(fēng)險與風(fēng)險管理

為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營業(yè)時間(上午10：00)。本店隨著未來店面的擴張或營業(yè)額的增加會保險投入。

　七、中、長期規(guī)劃

假如實際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。一年后，如果按預(yù)期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內(nèi)擴大營業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內(nèi)配有音樂，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后，如果奶茶店營業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。

關(guān)于大學(xué)生商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 篇3

一、計劃摘要

伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語；與此同時，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機會；另外， “求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力!因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“diy食品連鎖店”應(yīng)運而生?？紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡單的“diy蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產(chǎn)業(yè)，形成diy食品連鎖一條龍。打造都市避風(fēng)塘!

二、企業(yè)介紹

1、項目名稱：diy蛋糕店——diy食品連鎖店

2、項目宗旨：打造都市避風(fēng)塘，引領(lǐng)年輕時尚!

3、項目宣言：我的蛋糕，我的young!

4、店面名稱：

i cake——diy蛋糕店

注釋：1、i ——我，i cake——我的蛋糕，就是diy蛋糕，自己動手制作，世上獨一無二的蛋糕!

《甜甜的》——周杰倫

主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說的愛我……

每天會在店里播放一定的時間。

6、宣傳口號：

我的蛋糕，我的young!

注釋：young有兩個層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現(xiàn)，另一方面，young與“樣”同音，即diy自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子!

7、店面商標：

注釋：上邊一個蠟燭，是字母“i”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“c”，與后面的“ake”連起來就是“cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“i cake”!

8、店面地址：

選擇學(xué)校附近，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方。（因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體，大家都會以簡便優(yōu)先的原則，且，學(xué)校因為其生源的不斷更新性，致使能保證客源的持久性，所以選擇學(xué)校附近的地段）。

三個備選方案：

1、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租

面 積：45平米

房源信息：

臨主街，有上下水，動力電。消費人群以年輕人為主，人流量大，消費能力強。本店適合經(jīng)營餐飲等行業(yè)。

3、魏公村臨街餐飲旺鋪出租

女生對蛋糕的依賴遠大于男生，因此，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。

2、蛋糕的用途：

市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對diy蛋糕會產(chǎn)生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場上已有的經(jīng)驗以及模型，我們可以直接借鑒使用。

4、diy方式態(tài)度

男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調(diào)，而男生則更為實際，因此，我們會從女生著重下手，開發(fā)我們的產(chǎn)業(yè)。

6、蛋糕的價位：

大家制作蛋糕還是以娛樂為主，過大的蛋糕不適應(yīng)于大家制作，因此，我們初步定為12寸/個，依據(jù)不同的情況，可在10-20寸之間調(diào)動。

8、蛋糕的形狀：

衛(wèi)生安全、材料儲備是大家主要擔(dān)心的話題。所以，我們會在辦下衛(wèi)生許可證的前提下，增加消毒設(shè)備，并及時更新材料，以保證材料的新鮮。

10、制作環(huán)境

大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境，所以，我們在不同的風(fēng)格還是會以靜雅舒適的風(fēng)格為主。

11、制作蛋糕的伴侶：

來店里的戀人居多。所以，我們要創(chuàng)造一個溫馨浪漫的情調(diào)來吸引更多的情侶來本店。

12、diy蛋糕店的頻率：

時效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學(xué)校附近，因為學(xué)校每年都有新生的加入，所以，可以說，我們的生源是源源不斷的。

13、宣傳渠道：

大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氛圍，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的diy蛋糕店必定會不脛而走!

2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：

網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業(yè)的關(guān)注人士，以便確定我們的面向?qū)ο?/p>

（注：為了擴大投票的覆蓋面積，我們采取多渠道，多人量的發(fā)布投票方式，現(xiàn)只截屏其中的一部分，統(tǒng)計表由全部總體數(shù)據(jù)制成。）

1、關(guān)注人群性別

年輕群體主要是我們的對象，主要集中在大學(xué)生以及中小學(xué)生。

3、關(guān)注者意愿：

與調(diào)查問卷的結(jié)果不同，網(wǎng)絡(luò)上的人群更擔(dān)心的是蛋糕制作的時間問題，綜合起來看，還是時間比較重要，所以我們制定了一系列的高效方案。

5、來diy蛋糕店的頻率：

房屋類型：商鋪

面 積：50平米

租 金：21000 元/月 （半年付）

房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人群不容質(zhì)疑。是一個極好的商鋪經(jīng)營場所。

2、民族大學(xué)西門附近的旺鋪具備餐飲條件。

關(guān)于大學(xué)生商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 篇4

一、項目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"完美"，個性是此刻。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還能夠開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能構(gòu)成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1、帶給鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，帶給產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2、公司目標

立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。建立網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起必須的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計證明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且思考到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選取價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷理解和吸收新事物的潛力強，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等;

⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3、目標客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(感情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

2、營銷策略分析

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便十分重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新

2.2價格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)務(wù)必是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就務(wù)必按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件理解客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

2.4渠道建設(shè)

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選取批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見

3、網(wǎng)上花店策略實施

1.市場范圍選取，在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進行傳播到達宣傳效果。

3.現(xiàn)場促銷選取每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳資料包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，能夠上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店資料，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)吣軌颥F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等

四，營銷效果預(yù)測與分析

1、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們能夠預(yù)測在主要節(jié)假日，每一天銷售額在1000元以上

2、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會到達20%，我們正用心與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的信息訂購

4、客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將透過內(nèi)部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要到達這一點卻很困難。

五、經(jīng)營成本預(yù)估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機)，產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務(wù)的資料會有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

六、系統(tǒng)開發(fā)計劃

1。系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開發(fā)小組的實際狀況，我們決定選取虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕，我們會思考建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能到達公司預(yù)期的要求

2、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實際狀況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

七、項目小結(jié)

1、主要工作完成狀況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際狀況，參閱了超多的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的狀況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如信息訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設(shè)立了論壇，不僅僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要，也能夠滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，但是我們會盡量地去充實，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站必須會得到進一步的完善。

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一、實施綱要：

鮮花，于生命不可或缺，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場中占有非常重要的地位。特別是現(xiàn)在，隨著人們生活水平的不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。而且每一種花都有花語，而這些花語就是吸引消費者的所在，如：桔?；ǖ幕ㄕZ——真誠不變的愛，這就可以用來表達情侶之間的愛;時鐘花的花語——愛在你身邊，如果你想表白就可以買這種花，這樣既可以表達你對他或她的愛，又可以很含蓄……我們創(chuàng)辦網(wǎng)上花店以鮮花專遞為市場切入點，滿足個性消費為主題，展示花店形象，形成具有“鮮花坊”品牌優(yōu)勢的市場。

二、項目背景：

近年來，消費者對個性禮品的需求也日益增加，在人們購買饋贈禮品時，不僅注重禮品的時尚美觀、方便簡潔、情趣高雅的特性，更加注重禮品的親和性、惟一性。1984年我國對花卉業(yè)進行正式的發(fā)展，到目前為止已經(jīng)過了25個年頭。據(jù)初步統(tǒng)計，20xx年全國花卉面積1163萬畝，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一。全國花卉銷售額達到666.9億元。甘肅的花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進步，如天水研發(fā)的太空仙客來神州系列，臨洮大麗花等，產(chǎn)銷兩旺。目前國內(nèi)的花店仍不能滿足顧客的需求，在大街小巷，經(jīng)常可以看到布置得非常漂亮的婚禮花車;在很多酒店宴會大廳，都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個醫(yī)院的病房，為病人精心設(shè)計的花籃;在每個情人節(jié)的傍晚，一對對戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經(jīng)融入到現(xiàn)代人的生活中，成為了我們?nèi)粘Ｉ?，社交中的必需?而隨著中國城市化的加劇，大量的城市人口更是給鮮花消費帶來了無窮的動力和潛力，相信開一家鮮花店必然會為投資者帶來不錯的收益。

三、項目基本設(shè)想：

首先在湖南商學(xué)院附近開一家小店作為試點市場，計劃用一年的時間在此校的大學(xué)生中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。然后培養(yǎng)自己的品牌，建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上開展鮮花速遞業(yè)務(wù)等，以各種形式的服務(wù)，打響品牌。暫定的目標消費群以長沙市各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴大市場。以湖南商學(xué)院為例，各類在校生近1.6萬人，另外還有湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)等高校，這樣的市場規(guī)模是比較龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的。

四、市場分析：

高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想，喜歡時尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。他們有強烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。因此，目標市場對產(chǎn)品的包容性較好。目前校園市場還未被開發(fā)，消費群體集中，消費潛力大。年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費偏好，易于培養(yǎng)顧客忠誠。

1.市場調(diào)查結(jié)果分析：

利用校內(nèi)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源，采取問卷的方式對湖南商學(xué)院在校生的調(diào)查。此次我們共發(fā)出問卷50份，得到39份回應(yīng)。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

(1)有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

(2)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

(3)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

(4)影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等;

(5)購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

2.目標客戶分析：

在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上調(diào)查來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于高檔化，個性化，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫破損現(xiàn)象等。

五、擬建規(guī)模：

1) 店名：鮮花坊 鮮花店;

2) 店面面積：30平方米;

3) 總投資 ：2.5萬;

4) 裝修費用：XX元;

5) 管理人員一名：XXX元月薪;

6) 花藝師一名 ：XX元～XXX元月薪;

7) 普通員工三人：XX元月薪;

8) 流動資金：XXXX元;

9) 店址選擇：在湖南商學(xué)院正對面，基本位于各高校的重心位置，易于目標群體到達。

六、主要產(chǎn)品及經(jīng)營范圍：

產(chǎn)品體系當然是以鮮花為主，也可以有少量其他DIY飾品，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。鮮花品種：桔?；?、薰衣草、向日葵、薔薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、梔子花、菊花、鳶尾花、蘭花、茉莉花、時鐘花、風(fēng)信子、杜鵑，百合，蝴蝶蘭，康乃馨，玫瑰等。經(jīng)營干花，綠植，小飾品，水果花盒，花瓶，花器，禮儀花籃等。提供電話訂花，送花服務(wù)，上門插花，鮮花租擺，花束設(shè)計，婚慶的婚宴用花設(shè)計、賓館花藝設(shè)計、家庭花藝設(shè)計，網(wǎng)上訂花。

價格體系應(yīng)該比一般的鮮花店的鮮花價格稍低，因為一個重要的消費群體是學(xué)生，經(jīng)濟收入有限?？傮w價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。

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開琴行前期投資：

約3-5萬元設(shè)備投資：門面裝修，電腦等一次性投入約2萬元;如果想要設(shè)備完善，再備制一些音箱、調(diào)音臺等基本設(shè)備。

進貨款：新店開張，一般標準的琴行需要進1-2件高級器材(吉他、貝斯等)用以撐起門面，其他還是以經(jīng)濟型的器材為主。琴行的顧客大多是年輕人，他們基本都以購買經(jīng)濟型的器材為主。總價大概為3萬元左右。

經(jīng)營項目：

一般來說，琴行的主要經(jīng)營項目是器材銷售，還兼有音樂培訓(xùn)、設(shè)備租賃，以及應(yīng)顧客特別要求提供的CD、VCD錄制編輯、樂隊小樣錄制、音樂剪輯合成等服務(wù)內(nèi)容。

每月收入：

按正常的平均水平，琴行一個月的器材銷售收入約為2—3萬元，加上招收學(xué)員進行音樂培訓(xùn)和其他音樂制作業(yè)務(wù)的收入，營業(yè)額可達3—4萬元。

每月支出：

房租：店面最好選擇在年輕人聚集的地段，比如在大學(xué)中學(xué)附近。租一個40-50平米的門面，加上水電等費用，一般花費在每月3000-5000元。

員工工資：

開一家琴行，一般聘請的員工是熱愛音樂的年輕人，他們不僅可以在琴行上班，還可以搞音樂以滿足自身的愛好。其中多數(shù)是在校大學(xué)生做兼職，所以工資水平并不會很高，大概每月在1000-1200元。再需聘請一名器材調(diào)試工，每月工資支出3000元左右。加在一起，每月員工工資支出約4000元。

稅收：

由于琴行并不屬于完全性的經(jīng)營店面，所以稅收也不高，每月固定稅收大約150元。

開琴行利潤：

每月的毛利在2萬塊左右，再扣去各項支出，便是每月凈利潤。一般來說，器材銷售的凈利潤率為10%—50%。

【手續(xù)】

開琴行的手續(xù)非常簡單，只需要帶上照片、身份證等去工商局和稅務(wù)局登記即可。

【溫馨提示】

1.琴行并不是一個充滿買賣氣味的地方，而是一個有音樂氛圍的天地，所以突出琴行的裝潢特色非常重要，可以嘗試一些風(fēng)格夸張的裝潢方式。

2.琴行的顧客基本上都是音樂愛好者，其中多數(shù)都是“半道出家”開始玩上器材的人，所以有音樂交流氣氛的琴行，人氣會更加旺盛。做琴行一定要給人一種 “家”的感覺，讓愛好音樂的年輕人不僅是來買器材，更可以把這里當作可以玩音樂的地方。只有這樣，琴行的名氣才會更響，客源也會越來越多。

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第一章 摘要

1、 項目描述：大學(xué)生紀念品是針對大學(xué)生這個市場開設(shè)的，為xx學(xué)子留戀學(xué)校為主題的紀念品。

2、 產(chǎn)品與服務(wù)：我們沒有實體店，商品面較窄，前期投入低。只需要與淘寶網(wǎng)站合作，紀念品的經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小。而且我們加入了DIY，有自己的創(chuàng)意，應(yīng)該會很受歡迎。

3、 行業(yè)及市場：每個大學(xué)生都有對青春的留念，而且大學(xué)生接受新事物能力很強。大學(xué)生同住一個寢室，對一個紀念品購買行為容易模仿形成羊群效應(yīng)

4、 資金需求：紀念品設(shè)計800元，銷售，進貨。 風(fēng)險控制：大學(xué)生購買紀念品本身人數(shù)不多，主要以懷念學(xué)校和青春人才會購買。一般來說大學(xué)生的經(jīng)濟狀況也會使他是否購買紀念品。10元以下的紀念品是非常便宜，但是便宜的東西也是我們不想做的。我們希望做一個精致美觀的紀念品，但購買量肯定會讓一些大學(xué)生不忍心支付這筆消費。而且紀念品宣傳做不到位也會影響到嘗試消費。

第二章 綜述

1: 前景分析

高校紀念品開發(fā)項目在國內(nèi)的發(fā)展仍處于初步階段，前景廣闊，潛力十足。 每一所高校的紀念品都是以校內(nèi)每年幾萬學(xué)生為主要銷售對象，另外附加了一部分紀念品收藏愛好者以及來自不同地方的旅行愛好者， 這樣的規(guī)模是絕對值得去研發(fā)與投入的。正如國家借奧運之機，發(fā)行的各種紀念幣、紀念郵票、紀念品等等，得到了國民與外國友人的追捧，出售當日便一搶而空， 由此可見眼下的紀念品市場的火熱程度與發(fā)展?jié)摿?。近年來，隨著人們生活水平不斷提高，人與人之間的禮尚往來已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，人們送禮更加強調(diào)送禮的意義和禮品的個性。各類紀念品、收藏品既有一定的文化內(nèi)涵，能顯示禮品的品位，又具有一定的保值、增值功能。而且價位也不是太高，送禮的雙方都能接受，因此，購買紀念品、收藏品作為禮品的人比以往明顯增多。高校也可以看準樣一個大好趨勢，細分高校紀念品市場，每年推出了品種繁多的精美紀念品，有效集合生活、收藏、紀念等多種價值，為學(xué)校搞好這個新興的文化與經(jīng)濟緊密結(jié)合的產(chǎn)業(yè)。

2：項目特色與創(chuàng)新點

1、校園紀念品作為實質(zhì)的媒介傳播價值的作用在國內(nèi)市場并未引起足夠重視，本項目通過調(diào)研與總結(jié)發(fā)掘校園紀念品的市場潛力，探索新經(jīng)濟和消費趨勢下開發(fā)校園紀念品的重要意義;

2、研究領(lǐng)域不局限于國內(nèi)校園紀念品，吸收借鑒國外先進發(fā)展經(jīng)驗，使校園紀念品走高質(zhì)量、國際化、具有品牌效應(yīng)的路線;

3、將校園紀念品在代言、宣傳學(xué)校的作用進一步延伸至旅游、經(jīng)濟等范圍;使以校內(nèi)學(xué)生為主的消費群體得以拓展;帶動網(wǎng)絡(luò)營銷、紀念品設(shè)計、制造等新經(jīng)濟熱點的發(fā)展;進一步提升校園紀念品在創(chuàng)新、提質(zhì)等方面的優(yōu)化與管理。設(shè)計作品要求包括：1適當使用學(xué)校?；?、中英文校名、校園環(huán)境標志、校園地方特色特點(如民族特色差異、地域人文差異特征)等識別度和認同度明顯、較高的題材。以美觀大方、便于攜帶等理念。3設(shè)計的作品要求創(chuàng)意新穎，表現(xiàn)獨具一格的，并且具有較高的實用性、藝術(shù)性和一定的收藏性，充分體現(xiàn)大學(xué)豐富的文化底蘊和內(nèi)涵、人文個性和藝術(shù)品味，作品精致、有創(chuàng)新并要易于生產(chǎn)。4校園紀念品的包裝裝潢更是十分的重要，它不但起到保護產(chǎn)品的作用，而且也是體現(xiàn)人文關(guān)懷的重要部分。在包裝與裝換作品的同時，也可表現(xiàn)出更具特色的設(shè)計理念，為設(shè)計作品錦上添花。包裝材料多使用綠色的環(huán)保的材料，因為輕巧、美觀且牢固的包裝不但能夠保護紀念品，方便攜帶，還能增加紀念品的藝術(shù)美感，精美的包裝更增添產(chǎn)品的價值，并給人以賞心悅目的視覺 沖擊力。

第三章 意義與效果

1.校園紀念品應(yīng)具有較高的實用價值，以及一定的延續(xù)性和藝術(shù)收藏價值，紀念品可使用本校院的校名、?；兆鳛闃酥緛眢w現(xiàn)學(xué)校的歷史和文化。設(shè)計作品要注重中國傳統(tǒng)元素的運用，充分考慮校慶紀念品受贈對象的不同特點。借助于有效的創(chuàng)意圖形無疑能夠幫助現(xiàn)有的校園紀念品提升其積極效果，讓其能夠得到更好地傳播效能，提升整體的設(shè)計創(chuàng)新性以及有序性。

紀念品大致分為：

1公務(wù)饋贈紀念品，主要針對各級來訪單位和個人。

2師生類紀念品，主要面向?qū)W校的教職員工和在校學(xué)員。

3其他帶有校慶徽標的系列紀念品。

同時一定要做好產(chǎn)品定位。校園紀念品不同于旅游紀念品。校園紀念品可以做一系列的產(chǎn)品，可分為高端產(chǎn)品和普通產(chǎn)品。高端產(chǎn)品的設(shè)計可加強與市場間的聯(lián)系，而普通的產(chǎn)品面向?qū)ο笫菍W(xué)校本身的師生員工，因此，在設(shè)計普通產(chǎn)品的時候一定要注意產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。校園紀念品不是單純的商品，不同于一般的日常交易商品和旅游紀念品，因其價值不僅僅體現(xiàn)在實用價值和商業(yè)價值，更重要的是它還承載著學(xué)校的歷史文化內(nèi)涵，集實用價值、審美價值、收藏價值、時尚價值等于一身，是學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)歷和表現(xiàn)文化特征特色的最佳見證，在一定程度上承載著學(xué)校的自然的或人文資源的信息元素，是 學(xué)校自身的名片。

大學(xué)生就業(yè)實習(xí)協(xié)議書

社會不斷進步，合同在我們的工作和生活中廣泛應(yīng)用。那么，制定合同時需要注意些什么呢？現(xiàn)在，我向大家介紹一下“大學(xué)生就業(yè)實習(xí)協(xié)議書”，希望能夠給大家的生活帶來更加美好的分享。如果你喜歡這篇文章，請把它分享給你身邊的朋友吧！

大學(xué)生就業(yè)實習(xí)協(xié)議書 篇1

甲方：_______________________(以下簡稱甲方)

乙方：_______________________(以下簡稱乙方)

一、甲方擁有的權(quán)利和需履行的義務(wù)：

1.甲方要事先給實習(xí)生進行必要的安全教育，講明應(yīng)牢記的注意事項。給實習(xí)生安排工作時不得違背勞動法之有關(guān)規(guī)定。

2.可以根據(jù)需要，調(diào)配實習(xí)生從事不同的實習(xí)崗位。如由于實習(xí)生個人能力和身體原因不能參加正常的實習(xí)活動;或拒不服從甲方工作安排、工作要求或各項規(guī)章制度，甲方有權(quán)提前終止實習(xí)活動。

3.結(jié)合實際情況，為乙方學(xué)生提供學(xué)習(xí)專業(yè)知識，從事專業(yè)實踐活動的機會，并委派專業(yè)技術(shù)人員進行指導(dǎo)。

4.實習(xí)期結(jié)束時，根據(jù)現(xiàn)實表現(xiàn)，為實習(xí)生提供一份客觀的實習(xí)鑒定;同時，給學(xué)校提供一份較為詳實，客觀的總結(jié)性材料，以便學(xué)校進一步推進教學(xué)改革，進一步提高學(xué)生培養(yǎng)質(zhì)量。

5.對實習(xí)合格的實習(xí)生，甲方應(yīng)優(yōu)先錄用。

6.根據(jù)勞動部關(guān)于印發(fā)《關(guān)于貫徹執(zhí)行〈中華人民共和國勞動法〉若干問題的意見》的通知12條規(guī)定：“在校生利用業(yè)余時間勤工儉學(xué)，不視為就業(yè)，未建立勞動關(guān)系，可以不簽訂勞動合同。”

二、乙方擁有的權(quán)利和需履行的義務(wù)：

1.協(xié)助甲方做好宣傳，組織報名工作，優(yōu)先推薦優(yōu)秀畢業(yè)生到甲方工作并對甲方來學(xué)校舉辦招聘活動給予優(yōu)先安排和重點支持與協(xié)助。

2.協(xié)助甲方做好實習(xí)生的教育和管理工作。

3.必要時，可以到甲方現(xiàn)場了解實習(xí)生的工作情況。

4.遵守實習(xí)單位的勞動紀律和各項規(guī)章制度;保守技術(shù)秘密及商業(yè)秘密;在實習(xí)結(jié)束后，及時移交工作資料和工具，未經(jīng)允許的情況下，不得帶走任何與工作相關(guān)的文件資料。

5.就業(yè)實習(xí)是學(xué)生自愿行為。因此，乙方應(yīng)嚴格要華律網(wǎng)生在實習(xí)期間遵紀守法，嚴格自律，愛護身體，端正行為。如在工作時間外(上下班必經(jīng)路途中所發(fā)生的意外傷害除外)發(fā)生的，或與工作無關(guān)的一切行為和后果(含患病)，甲方不承擔(dān)連帶責(zé)任。

三、甲方按乙方在實習(xí)期間的工作表現(xiàn)發(fā)放實習(xí)補貼。

四、甲乙雙方約定的其他條款：

五、其他未盡事宜,甲乙雙方協(xié)商解決.本協(xié)議的有效期與實習(xí)期同。

六、本協(xié)議(一式兩份,甲方、乙方、各存一份，雙方簽名即時生效)。

甲方：_____________乙方：__________

委托授權(quán)人：(簽名)委托授權(quán)人：(簽名)

________年____月____日________年____月____日

大學(xué)生就業(yè)實習(xí)協(xié)議書 篇2

華律網(wǎng)小編為大家收集大學(xué)生就業(yè)實習(xí)協(xié)議樣本，希望大學(xué)生就業(yè)實習(xí)協(xié)議樣本能夠幫助到你解決問題。

勞動合同是勞動者與用工單位之間確立勞動關(guān)系，明確雙方權(quán)利和義務(wù)的協(xié)議。勞動合同按合同的內(nèi)容分為勞動合同制范圍以內(nèi)的勞動合同和勞動合同制范圍以外的勞動合同；按合同的形式分為要式勞動合同和非要式勞動合同。

大學(xué)生就業(yè)實習(xí)協(xié)議樣本

甲方：_________大學(xué)學(xué)生處

乙方(用人單位)：_______

丙方(學(xué)生)：___________

為保證就業(yè)實習(xí)工作的順利進行，保護學(xué)校、用人單位及學(xué)生的合法權(quán)益，甲乙丙三方本著自愿合作的原則，經(jīng)慎重協(xié)商，甲乙丙三方承認《_________大學(xué)大學(xué)生就業(yè)實習(xí)管理規(guī)定》對三方均有的約束力，并達成如下就業(yè)實習(xí)協(xié)議：

一、乙方要求甲方為其介紹丙方從事就業(yè)實習(xí)工作，其中

1.工作內(nèi)容：_________

2.工作時間：_________

3.就業(yè)實習(xí)報酬和福利待遇：_________

二、在辦理實習(xí)信息登記時，乙方在就業(yè)實習(xí)報酬外應(yīng)向甲方支付管理費用________元(即按實際聘用人數(shù)，每人管理費_________元或按學(xué)生酬金的_________%計)。管理費用于為丙方購買人身保險等。

三、乙方在丙方實習(xí)期間，不得無故克扣丙方的勞動報酬。無論乙方辭退或丙方辭職，乙方均需付足學(xué)生自勞動開始之日至離開之日的全部報酬。乙方有權(quán)根據(jù)其用工需要而終止與丙方實習(xí)用工關(guān)系，乙方終止用工關(guān)系需提前10天通知甲方、丙方。如丙方因無故離職，或因表現(xiàn)不佳被辭退，學(xué)校將按考勤等校規(guī)處理。

四、乙方在_________日以前，將丙方的報酬付給甲方，統(tǒng)一由甲方發(fā)放，乙方不直接與丙方發(fā)生經(jīng)濟關(guān)系。

五、丙方就業(yè)實習(xí)依法享受勞動保護，乙方不得安排丙方從事易對人體造成傷害或危險的特殊行業(yè)或?qū)I(yè)的勞動及違法活動;乙方應(yīng)對丙方的人身安全提供保障，不得損害或變相損害丙方在勞動保護方面的合法權(quán)益。否則，造成的后果由乙方負責(zé)。但是，甲方應(yīng)為丙方提供相應(yīng)的醫(yī)療保障，乙方對丙方的醫(yī)療不承擔(dān)責(zé)任。在工作期間，乙方對丙方的故意行為造成的自身人身傷害事故不負責(zé)任。有關(guān)勞動保護的其他內(nèi)容參照勞動法的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

六、甲方是具體負責(zé)指導(dǎo)大學(xué)生就業(yè)實習(xí)的組織管理機構(gòu)。在工作中甲方教育丙方遵紀守法，執(zhí)行用人單位及學(xué)校的規(guī)章制度，履行就業(yè)實習(xí)協(xié)議中的各項義務(wù)，如乙方與丙方發(fā)生糾紛，甲方主持調(diào)解雙方的爭議。在調(diào)解前，乙方或丙方不可申請仲裁和訴訟。

七、乙方有權(quán)與丙方簽定有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、保密義務(wù)等協(xié)議。甲方督促丙方執(zhí)行上述協(xié)議。

八、本協(xié)議發(fā)生的爭議適用中華人民共和國法律，由甲方所在地法院管轄。

本協(xié)議一式三份，甲乙丙三方各執(zhí)一份。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

負責(zé)人(簽字)：_______負責(zé)人(簽字)：_______

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：_____________簽訂地點：_____________

丙方(簽字)：_________

班級：_________________

學(xué)號：_________________

_________年____月____日

簽訂地點：_____________

簽訂合同注意事項

一、核實確認對方當事人的主體資格

1、合同對方為自然人：核實并復(fù)印、保存其身份證件（勿以名片代之），確認其真實身份及行為能力。

2、合同對方為法人：

到當?shù)毓ど滩块T查詢其工商注冊資料并實地考察其公司情況，確定其真實性；

核實訂約人是否經(jīng)其所在公司授權(quán)委托，查驗其授權(quán)委托書、介紹信、合同書；

簽訂合同必須加蓋對方單位公章、合同專用章。

3、合同對方為“其他組織”：

對方當事人為個人合伙或個人獨資企業(yè)，核對營業(yè)執(zhí)照登記事項與其介紹情況是否一致；由合伙人及獨資企業(yè)經(jīng)辦人簽字蓋公章。

法人籌備處：確認經(jīng)辦人身份及股東身份，加蓋法人籌備處和股東公章。

4、合同對方除加蓋公章、私章外，要親筆簽名。

二、合同形式：

1、必須以書面形式簽訂合同；

2、采用口頭、信件、數(shù)據(jù)電文形式訂立合同的，必須簽訂確認書并蓋章簽字；

3、倒簽合同要標明合同背景。

三、合同的必備條款要具體、明確：

1、當事人名稱須真實、一致；

2、合同標的、數(shù)量、質(zhì)量、價款、包裝方式要具體、明確；

3、注意驗收方法、程序和時間；

4、履行方式須具體：交貨方式、結(jié)算方式；

5、履行期限須確定某一時間點或時間段；

6、盡量明確本司所在地為合同履行地；

7、違約責(zé)任要量化為違約金或確定違約賠償金的計算方法；

8、解決爭議辦法為協(xié)商、訴訟，約定由本司所在地法院管轄或廣州仲裁委員會仲裁。

四、訂約前的合同義務(wù)：

1、盡協(xié)助、通知義務(wù)；

2、訂約時獲取的對方商業(yè)秘密，不得泄露和使用。

五、對公司開出的授權(quán)委托書、介紹信、蓋章的合同書等授權(quán)性文件要跟蹤管理，出具時應(yīng)標明合同對方名稱及授權(quán)范圍、有效期限，業(yè)務(wù)結(jié)束要及時收回。

業(yè)務(wù)人員離職要及時收回上述文件，無法收回的及時以書面形式通知相關(guān)單位并做證據(jù)保全。

發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員在委托授權(quán)終止后仍以本司名義簽訂合同的，及時確定是否追認；不予追認的要以書面形式通知對方并進行證據(jù)保全。必要時要求警方介入，追究其刑事責(zé)任。

六、遇有重大誤解、顯失公平、受欺詐、脅迫、乘人之危訂立的合同，及時收集保全證據(jù)，在除斥期間內(nèi)行使撤銷權(quán)（即一年）。

大學(xué)生就業(yè)實習(xí)協(xié)議書 篇3

畢業(yè)生：__________________

用人單位：________________

培養(yǎng)單位：________________

簽訂本就業(yè)協(xié)議應(yīng)遵守的條款

第一條本《就業(yè)協(xié)議書》適用于參加初次就業(yè)的普通高校(含研究生培養(yǎng)單位)畢業(yè)研究生、本?？飘厴I(yè)生;在中國境內(nèi)登記注冊的各類企業(yè)、事業(yè)單位;國家機關(guān)、部隊以及依照中國法律核準登記的外因公司、分支機構(gòu)。

第二條簽訂本就業(yè)協(xié)議應(yīng)當遵守平等、自愿、誠實信用的原則。

第三條畢業(yè)生與用人單位有權(quán)利了解對方的實際情況，被了解方應(yīng)當如實介紹自己的情況，不得弄虛作假。

第四條《就業(yè)協(xié)議書》如增加其他約定條款，約定條款內(nèi)容不得違反國家法律和行政規(guī)章的有關(guān)規(guī)定，不得損害學(xué)校、用人單位和畢業(yè)生的聲譽及合法權(quán)益。

第五條畢業(yè)生與用人單位對就業(yè)協(xié)議的成立，有其他約定的，須在就業(yè)協(xié)議書中注明。例如：用人單位進人需要經(jīng)人事主管部門核準的，應(yīng)當在協(xié)議書中約定，核準后就業(yè)協(xié)議成立。

第六條本協(xié)議經(jīng)畢業(yè)生和用人單位簽字或蓋章后生效，經(jīng)學(xué)校鑒證登記后作為簽發(fā)報到的依據(jù)。

第七條本協(xié)議一式四份，畢業(yè)后、用人單位、畢業(yè)后所在學(xué)院和學(xué)校各一份。

雙方協(xié)議的主要條款

用人單位用人單位名稱:_________主管部門:______________

通訊地址:_____________郵政編碼:______________

聯(lián)系人及電話:_________單位性質(zhì):______________

檔案:_________________

接收單位名稱:_________________郵政編碼：_____________

詳細地址:_____________

畢業(yè)生姓名:_________________性別:__________________

民族:_________________出生年月:______________

學(xué)院:_________________專業(yè):__________________

政治面貌:_____________學(xué)位類別:______________

學(xué)歷:_________________培養(yǎng)方式:______________

生源地:_______________婚姻狀況:______________

聯(lián)系方式:_____________

大學(xué)生就業(yè)實習(xí)協(xié)議書 篇4

甲方：_____________(單位/公司)

乙方：_________(學(xué)校/實習(xí)學(xué)生)

為明確實習(xí)學(xué)生與實習(xí)單位的責(zé)任與義務(wù)，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)，本著平等自愿的原則，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，簽訂本協(xié)議。

一、實習(xí)期限及工作時間

乙方_________名學(xué)生到甲方實習(xí)，實習(xí)時間自_________年_______月_______日起至_________年_______月_______日止。

甲方應(yīng)根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)及本單位規(guī)章制度，合理安排實習(xí)學(xué)生的實習(xí)工作時間。

二、實習(xí)崗位

甲方根據(jù)乙方的實際情況和工作需要，安排實習(xí)學(xué)生到_________部門，從事_________工作。

實習(xí)期間，甲方應(yīng)安排專門的技術(shù)與管理人員對實習(xí)學(xué)生進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)和日常管理，實習(xí)學(xué)生應(yīng)自覺遵守勞動紀律，認真實習(xí)。

三、實習(xí)津貼

依照按勞取酬的原則，按甲方現(xiàn)行制度確定實習(xí)學(xué)生的實習(xí)津貼，月津貼人民幣_________元。如實習(xí)學(xué)生需變動實習(xí)崗位，甲方相應(yīng)調(diào)整實習(xí)津貼(月津貼人民幣_________元)。

四、實習(xí)期間應(yīng)遵守以下規(guī)定

1.實習(xí)學(xué)生應(yīng)遵守國家的法律法規(guī);遵守甲方的實習(xí)規(guī)章及其它各項規(guī)章制度。如違反國家法規(guī)和企業(yè)的規(guī)章制度，甲方可以根據(jù)情節(jié)輕重給予必要的處分或終止實習(xí)。

2.因?qū)嵙?xí)學(xué)生造成實習(xí)基地財物損失的，按甲方規(guī)定處理。

五、勞動保護

1.甲方需為實習(xí)學(xué)生提供符合國家規(guī)定的安全衛(wèi)生的`工作環(huán)境，保證其在人身安全不受危害的環(huán)境條件下工作。

2.甲方根據(jù)實習(xí)學(xué)生崗位實際情況，按國家規(guī)定向其提供必需的勞動防護用品。

3.實習(xí)學(xué)生患職業(yè)病、工傷事故的按《工傷保險條例》規(guī)定執(zhí)行。

六、協(xié)議解除

乙方在本協(xié)議履行期間可以在說明原因的情況下向甲方提出終止實習(xí)合同，但必須提前7天通知甲方，并作好工作交接，否則應(yīng)承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。實習(xí)期間，甲方如發(fā)現(xiàn)實習(xí)學(xué)生不符合實習(xí)要求或不適宜甲方安排工作等情況的，可以向乙方提出終止實習(xí)，在為實習(xí)學(xué)生履行實習(xí)津貼支付手續(xù)后，解除本協(xié)議。

七、未盡事宜由雙方及時協(xié)商解決。

八、法律效力

本協(xié)議正本一式三份，雙方各執(zhí)一份，另一份交政府人事部門備案，經(jīng)甲乙雙方簽字后生效。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

代表人(簽字)：_______聯(lián)系人(簽字)：_______

_________年____月____日_________年____月____日

大學(xué)生就業(yè)實習(xí)協(xié)議書 篇5

甲方：_________大學(xué)學(xué)生處乙方（用人單位）：丙方（學(xué)生）：風(fēng)險提示：基本信息

基本信息包括協(xié)議雙方的必要資料，如實習(xí)生姓名、證件號碼、單位名稱。為了避免爭議發(fā)生時，無法聯(lián)系到當事人。實習(xí)協(xié)議上最好還要有實習(xí)生的聯(lián)系地址，單位的法定代表人和聯(lián)系地址。同時，實習(xí)生要注意與自己簽署實習(xí)協(xié)議的單位是否是合法設(shè)立的單位。 為保證就業(yè)實習(xí)工作的順利進行，保護學(xué)校、用人單位及學(xué)生的合法權(quán)益，甲XX三方本著自愿合作的原則，經(jīng)慎重協(xié)商，甲XX三方承認《_________大學(xué)大學(xué)生就業(yè)實習(xí)管理規(guī)定》對三方均有的約束力，并達成如下就業(yè)實習(xí)協(xié)議：

一、乙方要求甲方為其介紹丙方從事就業(yè)實習(xí)工作，其中：

1．工作內(nèi)容：

2．工作時間：

3．就業(yè)實習(xí)報酬和福利待遇：

二、在辦理實習(xí)信息登記時，乙方在就業(yè)實習(xí)報酬外應(yīng)向甲方支付管理費用________元（即按實際聘用人數(shù)，每人管理費_________元或按學(xué)生酬金的_________％計）。管理費用于為丙方購買人身保險等。

三、乙方在丙方實習(xí)期間，不得無故克扣丙方的勞動報酬。無論乙方辭退或丙方辭職，乙方均需付足學(xué)生自勞動開始之日至離開之日的全部報酬。乙方有權(quán)根據(jù)其用工需要而終止與丙方實習(xí)用工關(guān)系，乙方終止用工關(guān)系需提前10天通知甲方、丙方。如丙方因無故離職，或因表現(xiàn)不佳被辭退，學(xué)校將按考勤等校規(guī)處理。

四、乙方在____日以前，將丙方的報酬付給甲方，統(tǒng)一由甲方發(fā)放，乙方不直接與丙方發(fā)生經(jīng)濟關(guān)系。

五、丙方就業(yè)實習(xí)依法享受勞動保護，乙方不得安排丙方從事易對人體造成傷害或危險的特殊行業(yè)或?qū)I(yè)的勞動及違法活動；乙方應(yīng)對丙方的人身安全提供保障，不得損害或變相損害丙方在勞動保護方面的合法權(quán)益。否則，造成的后果由乙方負責(zé)。但是，甲方應(yīng)為丙方提供相應(yīng)的醫(yī)療保障，乙方對丙方的醫(yī)療不承擔(dān)責(zé)任。在工作期間，乙方對丙方的故意行為造成的自身人身傷害事故不負責(zé)任。有關(guān)勞動保護的其他內(nèi)容參照勞動法的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。風(fēng)險提示：意外風(fēng)險

實習(xí)協(xié)議中最最重要的，就是約定風(fēng)險責(zé)任的承擔(dān)。實習(xí)生在工作中間，如果損壞了一些貴重物品該如何處理，如果過錯導(dǎo)致?lián)p失了重要的業(yè)務(wù)收入，該如何處理。

雖然通常情況下，實習(xí)生參與不了重要工作，不會造成這樣的損失。但是一旦發(fā)生，有所約定有利于解決問題。

六、甲方是具體負責(zé)指導(dǎo)大學(xué)生就業(yè)實習(xí)的組織管理機構(gòu)。在工作中甲方教育丙方遵紀守法，執(zhí)行用人單位及學(xué)校的規(guī)章制度，履行就業(yè)實習(xí)協(xié)議中的各項義務(wù)，如乙方與丙方發(fā)生糾紛，甲方主持調(diào)解雙方的爭議。在調(diào)解前，乙方或丙方不可申請仲裁和訴訟。

七、乙方有權(quán)與丙方簽定有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、保密義務(wù)等協(xié)議。甲方督促丙方執(zhí)行上述協(xié)議。風(fēng)險提示：商業(yè)秘密

實習(xí)期間，實習(xí)生有可能知悉實習(xí)單位的商業(yè)秘密。而且，由于雙方并不存在較強的感情基礎(chǔ)和法律約束，實習(xí)單位的知識產(chǎn)權(quán)和商業(yè)秘密有被泄露甚至惡意的可能。

因此，需在協(xié)議中明確約定保密條款，防止此類情況的發(fā)生，避免損失。

八、本協(xié)議發(fā)生的爭議適用中華人民共和國法律，由甲方所在地法院管轄。本協(xié)議一式三份，甲XX三方各執(zhí)一份。甲方（蓋章）：_________負責(zé)人（簽字）：________年____月____日乙方（蓋章）：_________負責(zé)人（簽字）：________年____月____日丙方（簽字）：_________學(xué)號：________年____月____日

大學(xué)生就業(yè)實習(xí)協(xié)議書 篇6

隨著時代的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重大學(xué)生的就業(yè)實習(xí)，幫助他們提高職業(yè)素養(yǎng)，提高實踐經(jīng)驗，從而更好地適應(yīng)社會的發(fā)展。為了使企業(yè)與實習(xí)生書面明確各自的責(zé)任和權(quán)利，企業(yè)需要與大學(xué)生簽署就業(yè)實習(xí)協(xié)議書。

一、協(xié)議書主要內(nèi)容

1.實習(xí)雙方的基本信息，包括實習(xí)單位的名稱、地址、聯(lián)系電話和法人代表等信息；實習(xí)生的姓名、學(xué)號、專業(yè)、班級、聯(lián)系電話等信息；

2.實習(xí)期限和實習(xí)工作的內(nèi)容，包括實習(xí)開始和結(jié)束時間、實習(xí)時間、實習(xí)地點、實習(xí)崗位、實習(xí)報酬等等；

3.實習(xí)生的職業(yè)素養(yǎng)、工作標準、職業(yè)道德、保密責(zé)任、紀律規(guī)矩等方面的規(guī)定；

4.保障實習(xí)生的權(quán)利，包括勞動保護、保險、福利待遇和年假等方面的規(guī)定；

5.實習(xí)結(jié)束后，企業(yè)應(yīng)當及時給實習(xí)生進行綜合評價，給予必要的指導(dǎo)和建議，同時企業(yè)應(yīng)當在實習(xí)結(jié)束后及時出具實習(xí)證明。

二、協(xié)議書助力提高職業(yè)素養(yǎng)

1.提高實踐經(jīng)驗

大學(xué)生的實踐經(jīng)驗常常是企業(yè)所看重的，因為這不僅代表著個人的成長，更代表著個人的綜合能力。通過實踐，大學(xué)生能夠更好地將理論知識融入實踐中，積累實踐經(jīng)驗，提高綜合能力，為今后的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。

2.擁有職業(yè)道德

職業(yè)道德是企業(yè)中非常重要的一環(huán)，也是企業(yè)所看重的。在就業(yè)實習(xí)中，企業(yè)可以通過教育、引導(dǎo)大學(xué)生正確處理群眾關(guān)系、與同事溝通等重要問題，增強大學(xué)生的職業(yè)道德意識，從而更好地適應(yīng)工作環(huán)境。

3.培養(yǎng)自信心

就業(yè)實習(xí)是大學(xué)生第一次進入現(xiàn)實社會的過程，通過實習(xí)，大學(xué)生可以鍛煉自己的自信心和擔(dān)當精神，讓大學(xué)生更好地了解自己的優(yōu)勢和不足之處，并及時改正。最終，在企業(yè)的指導(dǎo)下，大學(xué)生可以更加自信去面對工作和未來的職業(yè)生涯。

三、協(xié)議書的重要性

1.確立雙方的權(quán)利義務(wù)

就業(yè)實習(xí)協(xié)議書旨在明確雙方在實習(xí)期間的權(quán)利和義務(wù)，做到有章可循，保證實習(xí)雙方的關(guān)系穩(wěn)定和諧。

2.便于企業(yè)管理大學(xué)生實習(xí)生

就業(yè)實習(xí)協(xié)議書的簽訂，有利于企業(yè)對大學(xué)生實習(xí)生進行管理和監(jiān)督，因為企業(yè)在制定協(xié)議書的過程中，會詳細地規(guī)定實習(xí)生的職責(zé)與義務(wù)，規(guī)定了企業(yè)和實習(xí)生之間的權(quán)力范圍和關(guān)系，從而達到實習(xí)管理制度中統(tǒng)一的標準。

3.提高實習(xí)生素質(zhì)

就業(yè)實習(xí)協(xié)議書的簽訂有利于企業(yè)對實習(xí)生進行培訓(xùn)，提高實習(xí)生的專業(yè)素質(zhì)、實踐能力和綜合素質(zhì)，使實習(xí)生能在實習(xí)期間更好地完成任務(wù)，快速適應(yīng)新環(huán)境和變化，提高實踐經(jīng)驗和溝通能力，使企業(yè)從適應(yīng)市場的強制擺脫中得到最終市場認可和支持。

四、小結(jié)

就業(yè)實習(xí)協(xié)議書是實習(xí)生和企業(yè)之間重要的合同。企業(yè)需要根據(jù)國家相關(guān)法規(guī)和實際工作需要，嚴格執(zhí)行實習(xí)制度，依法合規(guī)運作，并提供應(yīng)有保障。大學(xué)生則需要在實習(xí)中盡力發(fā)揮自己的專業(yè)素質(zhì)，認真履行職責(zé)，按時完成任務(wù)，有問題及時反饋。只有雙方共同努力，才能成功完成實習(xí)計劃，同時為今后的職業(yè)生涯鋪平成長道路。

大學(xué)生就業(yè)實習(xí)協(xié)議書 篇7

甲方：_______有限公司。

乙方：_________

為保證工作的順利進行，甲乙雙方本著自愿合作的原則，經(jīng)友好協(xié)商，甲乙雙方達成如下協(xié)議：

一、甲方因工作需要委托乙方為其介紹學(xué)生從事寒假實習(xí)工作，其中：

1.工作期限：_________

2.工資待遇：_________

二、甲方在學(xué)生實習(xí)期間，不得無故克扣學(xué)生的勞動報酬。甲方需按規(guī)定支付學(xué)生自勞動開始之日至離開之日的全部報酬。

三、甲方負責(zé)為學(xué)生提供食宿，但學(xué)生在住宿期間應(yīng)遵守_______的宿舍管理規(guī)定。如違紀造成的后果則自行承擔(dān)責(zé)任。

四、學(xué)生在工作期間甲方不得安排學(xué)生從事違法活動。

五、學(xué)生在實習(xí)工作期間要遵守酒店的管理及各項規(guī)章制度，如違反制度則要受到相應(yīng)的處罰。

六、學(xué)生在工作期間要服從工作分配及安排。

七、甲方有權(quán)要求學(xué)生不得泄露_______的商業(yè)機密。保密義務(wù)等。

八、本協(xié)議發(fā)生的爭議適用中華人民共和國法律，由甲方所在地法院管轄。

九、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方（蓋章）：________ 乙方（蓋章）：________

負責(zé)人（簽字）：________ 負責(zé)人（簽字）：________

_________年____月____日 _________年____月____日

大學(xué)生就業(yè)實習(xí)協(xié)議書 篇8

大學(xué)生就業(yè)協(xié)議不等于勞動合同

早在xx年9月，肖某與一家大學(xué)和一家公司簽訂了一份《全國普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》。約定肖某大學(xué)畢業(yè)后，在公司就業(yè)。如果一方違約，必須支付10000元違約金。而今，肖某已大學(xué)畢業(yè)，可公司一直沒有安排肖某就業(yè)。在肖某的一再堅持下，公司終于亮出了底線：只愿意支付違約金，不可能安排肖某就業(yè)。肖某要求公司給予經(jīng)濟補償，也遭到斷然拒絕。肖某遂提起訴訟，要求公司按照《勞動合同法》給予經(jīng)濟補償。

法院近日審理認為，肖某不能要求公司按照《勞動合同法》給予經(jīng)濟補償。因為大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書不同于勞動合同，也不能替代勞動合同。

此類就業(yè)協(xié)議書一般由教育部門或各省、市、自治區(qū)就業(yè)主管部門統(tǒng)一制定，其依據(jù)是1989年原教育部頒布的《高等學(xué)校畢業(yè)生分配制度改革方案》和1997年原國家教委制定的《普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作暫行規(guī)定》。它是明確大學(xué)畢業(yè)生、用人單位和學(xué)校在畢業(yè)生就業(yè)擇業(yè)過程中權(quán)利和義務(wù)的書面協(xié)議。

其作用在于：就業(yè)協(xié)議是教育部門制定就業(yè)計劃、進行畢業(yè)生派遣、畢業(yè)生將來與用人單位簽訂勞動合同的依據(jù)，尤其是在就業(yè)協(xié)議中就服務(wù)期、違約金等涉及勞動關(guān)系存續(xù)期間權(quán)利義務(wù)內(nèi)容的約定，應(yīng)在日后訂立的勞動合同中予以認可。如畢業(yè)生屆時到用人單位報到，用人單位未根據(jù)預(yù)約與畢業(yè)生簽訂勞動合同，則應(yīng)視為對預(yù)約的違反，必須承擔(dān)預(yù)約合同的違約責(zé)任。就業(yè)協(xié)議的效力僅限于對學(xué)生就業(yè)過程的約定，一旦報到，其使命就已完成。其關(guān)鍵在于，畢業(yè)生必須憑就業(yè)協(xié)議書，與用人單位另行簽訂勞動合同。

而肖某的情形，僅僅限于就業(yè)協(xié)議書，而并未與公司簽訂勞動合同，自然不為《勞動法》和《勞動合同法》所保護，不能獲取經(jīng)濟補償。

本案告誡學(xué)子，為避免學(xué)校、用人單位“反悔”而造成的損害，可事先約定高額違約金或賠償金。

大學(xué)生就業(yè)實習(xí)協(xié)議書 篇9

五、丙方職責(zé)：

1、為丁方提供的3g特色課程師資力量需經(jīng)過甲方認證，并按照甲方的教學(xué)大綱安排實訓(xùn)課程。

2、丁方實訓(xùn)期間或?qū)嵱?xùn)期滿，在丁方?jīng)]有違反甲、乙、丙方的各項實訓(xùn)管理制度的前提下，丙方對全部考核合格人員提供it相關(guān)類工作就業(yè)安置，其中部分合格人員就業(yè)安置由甲方負責(zé)。就業(yè)于中興軟件技術(shù)的學(xué)員，薪資按中興軟件技術(shù)正式員工相應(yīng)標準執(zhí)行。就業(yè)于甲方或丙方就業(yè)合作伙伴單位的學(xué)員，薪資參照對方企業(yè)標準執(zhí)行。

3、甲、丙方直接或通過合作單位通知學(xué)員面試，通知方式包括：電話、短信、郵件、口頭告知，甲、丙方有權(quán)要求丁方確認參加面試。

4、為滿足丁方高質(zhì)量、高速度的就業(yè)需求，本協(xié)議所規(guī)定就業(yè)推薦期為實訓(xùn)開始后,直至實訓(xùn)結(jié)束考評合格后三個月內(nèi)。

5、首次就業(yè)成功后一個月內(nèi)，丁方出現(xiàn)因技術(shù)能力原因被辭退，甲、丙方可為丁方再增加一次推薦機會。丁方如自動離職或因違反用人單位勞動紀律及其他非技術(shù)原因被開除，甲、丙方不再負責(zé)就業(yè)安置。

六、丁方職責(zé)：

1、丁方必須自覺接受甲、乙、丙方的教育和管理，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，遵守甲、乙、丙方制定的相關(guān)規(guī)定和實訓(xùn)紀律。 2、丁方在完成全部實訓(xùn)內(nèi)容后參加甲方組織的統(tǒng)一考核，考核合格可獲得《中興軟件技術(shù)軟件工程師》認證證書。

3、丁方未能通過最終考核可申請免費重讀，申請免費重讀的條件是：

①、出勤率達到95%;

②、實訓(xùn)期間態(tài)度端正，認真參加技能實訓(xùn)，按質(zhì)按量完成實訓(xùn)任務(wù);

③、實訓(xùn)期間遵守甲、乙、丙方各項規(guī)章制度，無嚴重違紀現(xiàn)象。

④、丁方應(yīng)在最終考核結(jié)果公布后三日內(nèi)向丙方提交書面的重讀申請，經(jīng)丙方上報甲方批準后予以安排，具體延期時間由丙方負責(zé)實施。

4、丁方拒不服從管理，嚴重破壞實訓(xùn)秩序，或有其他嚴重情況的，甲、乙、丙方有權(quán)開除其實訓(xùn)資格并注銷其實訓(xùn)檔案。

5、丁方在實訓(xùn)期間因個人原因損壞實訓(xùn)設(shè)備的必須照價賠償。

6、遵守甲、乙、丙方的各項管理制度。

7、丁方必須遵守用人單位的招聘錄用人事制度和流程。

8、丁方的學(xué)歷、學(xué)位、身份證等個人證明材料必須真實可信。

9、丁方自行承擔(dān)在用人單位(即就業(yè)合作伙伴單位)筆試、面試過程中所產(chǎn)生的簡歷制作費、交通費、服裝費等必要開支及往返途中的人身安全責(zé)任。

1、實訓(xùn)期間，自第三天實訓(xùn)開始前，允許丁方向丙方申請無條件全額退費，自第三天實訓(xùn)開始，不再退還實訓(xùn)費用。

2、學(xué)員實訓(xùn)期間須參加結(jié)業(yè)考試，兩次考試均有一次免費補考的機會，如果一次補考仍沒通過，則后續(xù)補考需另行收費?？荚囐M300元/次，此費用由乙方收取。

八、協(xié)議失效：

1、丁方不能遵守甲方、乙、丙方的各項管理制度被開除實訓(xùn)資格者，或違反國家法律受到行政拘留及刑事處分，則本協(xié)議失效。

2、丁方拒絕甲方或丙方推薦的工作單位或工作崗位時，本協(xié)議書失效。

3、丁方有權(quán)選擇自主就業(yè)或深造，自丁方選擇自主就業(yè)或深造時起本協(xié)議失效。

4、丁方不遵守用人單位的招聘錄用制度和流程，本協(xié)議失效。

5、丁方被用人單位確定錄用而不在規(guī)定時間報到者，本協(xié)議失效。

6、丁方的學(xué)歷、專業(yè)、身份證等個人證明材料等弄虛作假，本協(xié)議失效。

7、丁方實訓(xùn)結(jié)束時尚未取得國民教育系列?？苹虮究飘厴I(yè)文憑，本協(xié)議失效。

如果由于任何自然災(zāi)害，不可抗力因素等原因，或其他不受雙方控制的原因的出現(xiàn)，致使本協(xié)議終止履行或無法繼續(xù)履行的，本協(xié)議自動解除。

本協(xié)議的形成、效力、解釋、簽署、修改及終止均受中國法律管轄，一旦其中兩方就本合同發(fā)生爭執(zhí)，雙方應(yīng)本著友好的態(tài)度協(xié)商解決;若協(xié)商無法解決，則將案件提交丙方注冊地仲裁委員會仲裁，仲裁裁定是終局的，對雙方均有約束力。

本合同一式四份，甲、乙、丙、丁各持一份，自簽訂之日起生效，至履行完畢失效。甲、乙、丙、丁共同遵守以上協(xié)議條款，未盡事宜依據(jù)法律規(guī)定處理或由各方另行協(xié)商解決。

[薦]大學(xué)生個人計劃書范文通用

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大學(xué)生個人計劃書范文【篇1】

Ⅰ.標題頁

把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的 版面排列以下內(nèi)容：

A.公司名稱

B.注冊年月

C.公司性質(zhì)

D.公司地址

E.融資負責(zé)人姓名

F.職務(wù)

G.電話

H.傳真

I.E-mail

J.公司主頁

K.報告機密性密級

L.創(chuàng)業(yè)計劃書編號 公司名稱： 簽字： 日期：

Ⅱ.目錄

初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性

Ⅲ.執(zhí)行摘要

A.計劃書的目的

a.為有意的 VC 提供信息

b.為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和原則

B.公司概述

a.成立日期

b.從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商

c.公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份 有限公司、合伙制

d.出資所有權(quán)構(gòu)成

e.我們的主要辦公地點[x]

C.業(yè)務(wù)

a.描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于[種子,啟動,成長 ] 期、剛[ 開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售 貨員, 簽了我們的第一張訂單]。

b.在近期[ 時期 ], 我們公司完成了[ x ]的銷售額， 并且顯示出[益利, 虧損, 盈虧平衡] 考慮到資金問題，我 們期望完成 [ x ]的銷售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤。 在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。

c.如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情

例如：

1.新產(chǎn)品的營銷

2.制造或補充設(shè)備滿足增長的市場需求，

3.增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道,

4.增強新產(chǎn)品的研發(fā)或改進現(xiàn)有產(chǎn)品]

D.產(chǎn)品與服務(wù)

a.陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。[ 公司 ] 生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡短列出產(chǎn)品，主要強調(diào)生產(chǎn)線的意義 和它能帶來的最高銷售量]

b.當前我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]處于[ 導(dǎo)入, 成長, 成 熟 ]期。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品 或服務(wù)] 包括[ x，y，z ] 。

c.我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[ x ， y ] 。

d.我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨特性是因為[ x ， y ，或 z ]。

e.我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的[ 專利, 銷售速 度, 商標名字等]。

E.管理團隊 我們的團隊由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性， 他們有[ x ]年的合作經(jīng)驗；有銷售[ y ]年的經(jīng)驗 有[ x ]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，并且有在[其他方面][ x ] 的經(jīng)驗。

F.營銷概述

G.競爭環(huán)境

a. 分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直 接的競爭對手，但在市場上有我們[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]的替代品 或相關(guān)產(chǎn)品。

b.我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能 [ x ]，或我們有 競爭優(yōu)勢因為我們的 [ 銷售的速度, 已建立商標品牌, 低 成本制造] 。

H.資金需求

a.我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[ ] 它將使我們 能 [ 描述你為什么需要資金,這機會為什麼鼓舞人心]。

b.[ x ] 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資， 或者公司的出售，或者上市融資退出。

I.風(fēng)險與機會

a.我們經(jīng)營的最大的風(fēng)險是 [ 市場風(fēng)險, 定價風(fēng)險, 產(chǎn)品風(fēng)險, 管理風(fēng)險 ]

b.我們感到我們能克服這些風(fēng)險因為如果我們能[ x ]

c.我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義；如果我們能 做到[ x ]我們就有機會將[ 市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢]。

大學(xué)生個人計劃書范文【篇2】

大家好。首先，我自我介紹一下。我叫XXX。和大多數(shù)同學(xué)一樣，我也是XX微信業(yè)務(wù)團隊的創(chuàng)始人。我也是很多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。我大學(xué)的時候就創(chuàng)業(yè)了。大一的時候擔(dān)任過大學(xué)外語系的系主任。大二開始自己創(chuàng)業(yè)，開了一家酒店。我大三的時候做過服裝批發(fā)商。去過全國近20個省會城市的服裝批發(fā)市場，大四20xx年開始接觸化妝品和微信業(yè)務(wù)。現(xiàn)在我?guī)ьI(lǐng)的微信業(yè)務(wù)團隊有100多人，核心成員近10人，團隊月流水近50萬。我愿意帶領(lǐng)一部分愿意創(chuàng)業(yè)做微信生意的同學(xué)，一起掙錢，一起養(yǎng)活自己！下面，我就大學(xué)生在微信業(yè)務(wù)中的創(chuàng)業(yè)表達一下我的看法和建議。

一、什么是微信業(yè)務(wù)

微信業(yè)務(wù)，顧名思義就是通過微信和微信朋友圈達成的交易！還可以擴展到QQ空間，百度貼吧，各大論壇，微博達成交易！最簡單的微信業(yè)務(wù)就是簡單的在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品的圖片和文字，然后通過競爭的方式與朋友溝通，最后達成協(xié)議發(fā)貨！

二、微信商務(wù)代理的演變

微信業(yè)務(wù)現(xiàn)在分為一般代、省代、一級代理、二級代理、三級代理。不同的代理級別有不同的數(shù)量和價格。不過對于剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，我不建議拿貨。我們大學(xué)生還是父母出的生活費，沒有購買商品的資金和能力。即使他們拿了貨，也不能很快賣掉。那么不拿到貨怎么賺錢呢？我的建議是找人送。首先，我將代表你解釋是什么在發(fā)送它們。即可以通過微信朋友圈、QQ空間、百度貼吧、論壇等與朋友交流。通過圖片、文字、報價單等。，達成交易，完成付款，然后告訴別人地址和電話，讓他們幫你發(fā)貨。與此同時，零售價格和代理價格之間的差異是你到達這個交易所時獲得的利潤。一般利潤在30%-40%之間。這個利潤率是相當可觀的，而且是在不投一分錢的前提下。

怎樣才能更好的在校園推廣自己的產(chǎn)品？

1，通過自己的朋友，同學(xué)，推廣自己的，加好友。

2.打印出產(chǎn)品報價表，打印自己的微信二維碼，分發(fā)給每個女生宿舍，和別人交流。

3.利用業(yè)余時間做一個展臺，拿到學(xué)校附近的小區(qū)里，可以掃一掃，送個禮物

4.積極參加學(xué)校組織的活動，贊助禮品。加好友！

還有很多技術(shù)干貨和技能。請隨時聯(lián)系我并索取它們！

4.我的團隊能幫到你什么？

1.為您提供產(chǎn)品報價表。

2.給你提供產(chǎn)品圖片。

3.給你提供一個具體的操作方案。

4.為每個人提供系統(tǒng)的培訓(xùn)。

5.給大家免費的產(chǎn)品

大學(xué)生個人計劃書范文【篇3】

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍:(應(yīng)詳細涉及營銷計劃中“產(chǎn)品或服務(wù)”的內(nèi)容)

我們的生意主要是符合廣東人口味的:糖水，蛋糕，咖啡飲料。

糖水:(1)湯藥、芝麻糊等。

(2)燉木瓜、燉雪梨等

糕點大多是用糖水制作的，比如小蛋糕和蛋撻

企業(yè)類型:

二、商業(yè)計劃書作者的個人情況

以往相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)(在工作經(jīng)驗中總結(jié)出對創(chuàng)業(yè)項目有幫助的經(jīng)驗)

1984年8月至20xx年1月，他在企業(yè)工作期間負責(zé)商品的銷售和推廣

學(xué)歷、相關(guān)課程(含時間)(學(xué)歷教育、職業(yè)教育及專業(yè)課程、創(chuàng)業(yè)項目幫助)

1980-1984年，學(xué)習(xí)商業(yè)管理，對商業(yè)和銷售服務(wù)有一定了解，20xx年參加創(chuàng)業(yè)零食班學(xué)習(xí)

20xx年參加職業(yè)指導(dǎo)教師班，獲得職業(yè)指導(dǎo)教師資格證

這次參加了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，對創(chuàng)業(yè)有了更多的想法。

三、市場評估

目標客戶描述:(目標消費群體:企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的對象。只有在消費群體中建立起某種目標客戶，才能進行有效的、有針對性的商務(wù)活動。

目標消費群體包括:社區(qū)人口、流動人口、婦女、兒童、白領(lǐng)、高收入人群、專業(yè)人士、飛機群體、游客等

目標消費群體特征:性別、年齡、性格、宗教、國籍、習(xí)慣、愛好、收入水平

目標消費群體的需求對創(chuàng)業(yè)項目的影響:消費項目的服務(wù)、品種、技術(shù)、質(zhì)量、數(shù)量、花式、規(guī)格、廠商、售后服務(wù)等要求

本店位于葛市xx139號光大花園橫門附近。

店里周圍有居民，有學(xué)生，有路人，有駕校學(xué)生，但沒有甜品餐廳。

企業(yè)的市場容量或預(yù)期市場份額(市場容量是市場需求，預(yù)測市場的實際和潛在需求；市場份額是市場份額，在同一市場或行業(yè)中所占的比例，表明企業(yè)的商品在市場中的地位)

由于場地位于葛xx光大花園附近，經(jīng)過網(wǎng)點篩選，大致有:

有5家小吃店，都是做三餐生意的，沒有一家賣甜品的。

預(yù)計入住率為100%

市場容量變化趨勢:(預(yù)測要合理。

客戶購買力變化預(yù)測、購買力投資預(yù)測、商品或服務(wù)需求變化及其發(fā)展趨勢預(yù)測)

因為甜品飲食在廣州是季節(jié)性的。夏季操作應(yīng)清潔品種和冷凍飲品；冬天主要是燉菜和熱飲。隨著季節(jié)的變化，及時改變業(yè)務(wù)品種會牢牢吸引客戶。

競爭對手的主要優(yōu)勢:(分析要合理。

企業(yè)規(guī)模、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)水平、銷售渠道、管理能力、健康狀況、員工素質(zhì)、團隊精神、經(jīng)營地點、社會影響力、個人關(guān)系、反膜競爭對手提供的產(chǎn)品或服務(wù)的稀缺性、資金、成本、價格等。)

基本沒有。

競爭對手的主要劣勢:(同上)

沒有甜點生意

該企業(yè)與競爭對手相比的主要優(yōu)勢:(分析要到位。反映企業(yè)的規(guī)模、服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)水平...)

(1)價格合理。

(2)老少皆宜

(3)服務(wù)好。

與競爭對手相比的主要劣勢:(同上)

(1)自我發(fā)展的消費群體

(2)市場認知度低

(3)人力運營成本高，需要請有一定素質(zhì)的碩士

(4)營運資金壓力大

四.銷售計劃

1.產(chǎn)品:(明確產(chǎn)品定位)

產(chǎn)品或服務(wù)的主要特征

糖水(咖啡)香甜可口，攜帶方便

糕點香甜美觀，便于攜帶

燉菜濕潤，營養(yǎng)豐富，攜帶方便

2.價格(合理定位)

產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價格競爭對手的價格

紅(綠)豆沙(碗)1.00 3.50

各種湯藥(碗)1.30 4.00

咖啡(杯)1.50 4.50

冷凍飲料(杯)0.5 1.00

燉肉(杯)3.50 8.00

無折扣銷售

賒銷

3.位置(合理選擇位置)

(1)選址細節(jié)(地址、面積、租金與營運資金月租金一致)

地址區(qū)域(M2)租金或建筑成本

復(fù)合120 10000元/月。

(2)選擇這個地址的主要原因:(詳細說明人流、購買力、環(huán)境、交通便利等客觀因素，說明如何在考慮業(yè)務(wù)特點、財務(wù)能力等的基礎(chǔ)上，選擇合適的營業(yè)地點和可承受的租金。)

這段路沒有甜品店，離小區(qū)和駕校很近，業(yè)主就租了。

(3)銷售方式(選擇一種，打√):(明確定位)

產(chǎn)品或服務(wù)的銷售將提供給:

最終消費者□零售商□批發(fā)商

(4)選擇這種銷售方式的原因:(提供產(chǎn)品或服務(wù)的特點、企業(yè)規(guī)模、財務(wù)實力、技術(shù)能力、經(jīng)營地址、客戶特征等。，描述選擇這種方法的原因)

商店周圍有居民、學(xué)生、路人和駕校學(xué)生

(5)促銷(貨源短缺應(yīng)小于等于“營銷費用”)

人員晉升和分發(fā)傳單(周末)的費用預(yù)測為400.00英鎊

廣告暫時不考慮成本預(yù)測

公關(guān)不考慮成本預(yù)測

某段時間內(nèi)推廣捐贈品種的業(yè)務(wù)推廣(不定期)成本預(yù)測800.00。

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)(企業(yè)類型、名稱、分工及相關(guān)費用預(yù)計合理)

企業(yè)將注冊為:

■個體工商戶有限責(zé)任公司□個人獨資企業(yè)

□合伙□其他

提議的公司名稱:

天米米甜品店

企業(yè)員工(崗位、職責(zé)、員工月薪):

職位月薪

業(yè)主/經(jīng)理:肖美賢3000.00/月

員工:1名碩士，3000.00個月

其他員工6人9000.00/月

企業(yè)獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證和特許權(quán):

鍵入預(yù)測費用

營業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生許可證2500.00

企業(yè)代碼證和稅務(wù)登記證500.00

環(huán)境保護和消防5000.00

企業(yè)法律責(zé)任(保險、員工工資、納稅):

鍵入預(yù)測費用

8人社保3500.00元/月

稅3000.00/月

員工意外險3000.00/年

合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議:

內(nèi)姓

榮明

協(xié)議條款

沒有

投資形式

出資額和期限

利潤分配和虧損分擔(dān)

分工、權(quán)限和責(zé)任

合伙人的個人責(zé)任

協(xié)議的變更和終止

其他術(shù)語

六、固定資產(chǎn)(合理配置，符合業(yè)務(wù)需要，不超過“現(xiàn)金流量計劃”中的其他現(xiàn)金流入)

1.工具和設(shè)備(等于固定資產(chǎn)和折舊的數(shù)量)

根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)生產(chǎn)能力達到100%，企業(yè)需要采購以下設(shè)備:

名稱、數(shù)量、單價和總成本(元)

兩套不銹鋼爐15000.00 30000.00

3套空調(diào)設(shè)備20000.00 20000.00

店鋪裝修1項30000.00 30000.00

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

廣州廚房設(shè)備公司南臺批發(fā)市場

金莎海珠區(qū)格力空氣有限公司專賣店

2.運輸工具(同上)

名稱、數(shù)量、單價和總成本(元)

自行車(送餐)2 250.00 500.00

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

海珠區(qū)金莎路家樂福購物中心

3.辦公家具和設(shè)備(同上)

名稱、數(shù)量、單價和總成本(元)

1臺收銀機5000.00 5000.00

八張桌子200.00 1600.00

50把椅子25.00 1250.00

7850

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

莊區(qū)環(huán)市東路辦公設(shè)備配套公司

金海馬家具商場芳村金海馬大賣場

4.固定資產(chǎn)和折舊匯總(計算應(yīng)精確等于“銷售和成本計劃”中的年度總折扣)

資產(chǎn)價值(元)年折舊(元)

工具和設(shè)備80000 26800

交通500 200

辦公家具和設(shè)備7850 2600

店鋪裝修30000 10000

工廠建筑

陸地

合計118350 39600

七、流動性(月)

1.原材料和包裝(商業(yè)-商品、餐飲-餐飲材料、加工和修理-修理材料和附件與“九”原材料和“十”現(xiàn)金采購有關(guān))

工程數(shù)量總成本，單價(元)

豆子1400公斤5.00/公斤7000

面粉1250公斤1.20∕1500公斤

其他批次8400

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

海珠區(qū)南臺路南臺批發(fā)市場

2.其他營業(yè)費用(不含折舊費和貸款利息)(等于“九”、“十”對應(yīng)的月成本明細項目數(shù)據(jù)

工程造價備注(元)

業(yè)主工資3000.00

員工工資12000.00

租金10000.00

營銷費用1200.00元

公用事業(yè)費(水電)7000.00

維護費用300.00

保險費6500.00

報名費:8000.00。一次性啟動費用

其他1000.00辦公費用

總計54000

大學(xué)生個人計劃書范文【篇4】

一、市場前景

今年汽車大漲，可見市場空間有多大，前景有多好。但一般消費者對汽車維修的了解非常有限，這意味著專業(yè)、規(guī)范、優(yōu)質(zhì)的汽車售后服務(wù)行業(yè)在未來的汽車消費市場將有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在中國，隨著汽車保有量的快速增加，市場急需數(shù)量大、分布廣、零部件質(zhì)量有保證、技術(shù)水平高、診斷準確、設(shè)備先進、維修快捷的新型維修美容企業(yè)，以適應(yīng)日益增長的汽車售后市場。因此，汽車維修美容行業(yè)在中國應(yīng)運而生，前景廣闊，必將成為中國汽車售后市場的亮點。根據(jù)國家信息中心的數(shù)據(jù)，從1996年開始，中國汽車總銷量每年增長15%，汽車年需求量將超過100-200萬輛。隨著工業(yè)經(jīng)濟的強勁發(fā)展，未來生活和工作的節(jié)奏將大大加快。汽車必然會成為大眾的交通工具，汽車維修和美容服務(wù)也必將成為大眾的日常消費內(nèi)容。

據(jù)市場調(diào)研，汽車美容的利潤主要來源于原材料和工時的差價，一般利潤率達到40%。此外，汽車美容的主營業(yè)務(wù)——洗車也是盈利的。在我當?shù)兀云嚍槔?，洗車收費10元。費用可能低于5元。從這些可以看出，汽車美容的市場前景有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

開一家中檔汽車美容店的投資在20-30萬左右，兩年左右就能收回，一家經(jīng)營良好的汽車美容店甚至一年左右就能收回成本。

“汽車和人一樣需要保養(yǎng)和裝飾，”一位車主說。用各種風(fēng)格的裝飾品裝飾汽車，使汽車成為舒適的“移動之家”逐漸成為車主的必然選擇?！皞€性化消費”給投資者帶來新的商機——“汽車美容”行業(yè)。

有一個巨大的市場，利潤豐厚。“一輛使用壽命在10萬元以上的汽車，按照10年的使用壽命和每年3萬公里的行程計算，每年需要花費3000元以上的車輛清洗、保養(yǎng)和維修費用。中高檔車，所有費用都會超過這個數(shù)字?？梢哉f作為汽車市場的一部分，美容保養(yǎng)的前景還是不錯的。”順德一家汽車美容店的負責(zé)人介紹了這個。統(tǒng)計顯示，目前中國有1700萬輛汽車。在上海等大中城市，私家車的占比已經(jīng)達到12%，并且以每年20%的速度增長。業(yè)內(nèi)人士分析，未來20年，中國將成為全球最大的汽車市場。目前國內(nèi)60%以上的私人高端車主都有給車做外部美容保養(yǎng)的習(xí)慣；30%以上的私人低檔次車主開始形成對汽車美容保養(yǎng)的觀念；30%以上的公共高端車定期進行外部美容保養(yǎng)；50%以上的私家車主愿意在掌握基礎(chǔ)技術(shù)的情況下，進行自己的車美和保養(yǎng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，巨大的市場需求為全市汽車美容店提供了更大的盈利空間。

二、商業(yè)規(guī)劃師的個人情況

本人汽車專業(yè)畢業(yè)，具備一定的汽車專業(yè)知識。此外，我為人隨和、誠實、熱情、嚴謹、認真，愛好廣泛，接受新事物的能力強。還有，我年輕，還有很大的提升空間。

三、市場評估

據(jù)市場調(diào)研，汽車美容的利潤主要來源于原材料和工時的差價，一般利潤率達到40%。此外，汽車美容的主營業(yè)務(wù)——洗車也是盈利的。在我當?shù)?，以汽車為例，洗車收費10元。費用可能低于5元。從這些可以看出，汽車美容的市場前景有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

四、位置選擇

選擇一家好的店鋪來評估風(fēng)險位置，對任何一家店鋪的成敗都有很大的影響。一般來說，以下三個地方是開店的理想場所。第一，大型住宅區(qū)。車主開車回家后，可以找專業(yè)人士給車打扮打扮，不走任何不必要的錯路。這家店本身就是提供便利和節(jié)省時間的意思，自然是招牌。二是加油站和汽修店附近。目前很多汽車美容店都是開在加油站和汽修店旁邊。車主加油“大修”的時候，也就是車跑了很長一段路的時候，也是保養(yǎng)車的時候。第三，靠近交通量比較大的公路。所以我的位置在我的家鄉(xiāng)徐州。

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

1、商業(yè)介紹

(1)防爆隔熱膜。包括前塊、后塊和側(cè)窗。

(2)身體美。車身美容包括電腦洗車、去除瀝青、焦油等污垢、打蠟增亮、鏡面處理、油漆方程式處理、新車打蠟、鋼圈、輪胎和保險杠翻新、底盤防腐和涂膠處理等。

(3)內(nèi)在美。內(nèi)在美可分為車室美、發(fā)動機美和后備箱清潔。

(4)油漆表面處理。漆面處理可分為氧化膜、飛漆、酸雨處理、漆面深淺劃痕處理、漆面局部表面損傷處理和整車涂裝。

(5)汽車防護。汽車防護包括安裝防盜報警器、倒車雷達、靜電放電器、汽車語音報警裝置等。

(6)精細汽車產(chǎn)品。作為汽車美容服務(wù)的延伸項目，汽車精品店可以滿足駕駛員和乘客對車內(nèi)附件裝飾和便捷服務(wù)的需求，如汽車香水、腳墊、座墊和座套的配置，使汽車美容服務(wù)緊密契合

2、商店規(guī)模

營業(yè)面積:約300平方米

員工:8-15人，2-3名雜工，1名培訓(xùn)經(jīng)理，業(yè)務(wù)規(guī)劃，技術(shù)員和洗車工

投資風(fēng)險:對于這樣一個綜合性的運營項目，運營者和管理者的專業(yè)水平直接影響運營的利潤率，但外部影響相對較小，運營可以規(guī)避一定的風(fēng)險，關(guān)鍵在于服務(wù)質(zhì)量。

利潤率:毛利率30%左右。

六、市場戰(zhàn)略

品牌和文化營銷:

創(chuàng)業(yè):服務(wù)大眾，挑戰(zhàn)自我

經(jīng)營理念:有想法就有出路，一切都領(lǐng)先一步

不斷總結(jié)、歸納、完善，從而提煉出企業(yè)文化的精髓。結(jié)合現(xiàn)代商業(yè)文化中的“誠信”、“顧客至上”、“上帝服務(wù)”、“雙贏”；同時，我們從長江文化和巴楚文化中汲取有益的元素，從而真正創(chuàng)造企業(yè)文化的內(nèi)涵，進而指導(dǎo)集團的發(fā)展。

七、流動性

資金的運作:由于投資金額相對較大，資金的回報期會相應(yīng)延長，但商業(yè)項目的豐富可以增加銷售額。從目前的情況來看，資金的回籠期會持續(xù)一到兩年。

八、固定資金

基本可選設(shè)備:

高壓洗車機、內(nèi)腔清洗機、封釉機、拋光機、泡沫噴涂機、打蠟機、臭氧消毒機、空氣壓縮機、桑拿機、腳墊干燥機、拆胎機、輪胎平衡機、潤滑道免拆清洗機、抽油機、伸縮式提升機、免拆燃油清洗機、冷卻系統(tǒng)免拆清洗機、制冷劑加注機、手電鉆、先進貼膜工具、先進包裝工具等

整套設(shè)備和產(chǎn)品價值9萬元

九、銷售收入預(yù)測

投資效益分析:

1、總投資需求:

年租金8-15萬(150-300平米)

裝修費用2-4萬

拍一張1000元的照片

10000元檢查費、差旅費和雜費

項目配置9-12萬元(含飾品)

合計:200-300，000

2、月度效益分析

項目收費標準月平均業(yè)務(wù)量月收入

泡泡浴洗車5-15元/30輛x30天4500-13500元

劃痕處理100-200元/5輛500-1000元

油漆美容50-200元/15輛750-3000元

內(nèi)在美100-200元/15輛，1500-3000元

臭氧消毒30-50元/10輛300-500元

內(nèi)部桑拿100-200元/10輛，1000-20xx元

納米瓷封釉400-800元/15輛6000-12000元

汽車油漆涂料1000-1600元/車10輛10000-16000元

皮革護理150-600元/10輛，1500-6000元

豪華真皮改裝20xx-6000元/5輛10000-30000元

車輛DVD系統(tǒng)改造20xx-10000元/輛，3輛6000-30000元

倒車雷達300-800元/10輛3000-8000元

中控防盜200-600元/10輛20xx-6000元

底盤護甲400-800元/10輛4000-8000元

隔音降噪3000-4500元/車5輛15000-22500元

防暴隔熱太陽能膜600-2500元/15輛9000-37500元

空調(diào)氟100-200元/5輛500-1000元

免拆卸清洗保養(yǎng)200-300元/10輛20xx-3000元

輪胎服務(wù)100-200元/15輛，1500-3000元

地板膠150-400元/15輛，2250-6000元

精品百貨及配件20-200元/人，100人(次)20xx-20000元

其他項目收入4500元/天，150元/天，30天

總收入87800-236500元

成本、員工人數(shù)、平均工資、每月支出

勞動工資15 1000元/月，15000元/月

稅1000元/月

月租6700-12500元

水電費20xx元

辦公費用1000元/月

其他費用20xx元

總支出27700-33500元

十、結(jié)論

最低月凈收入:8.78萬元-3.35萬元= 5.43萬元

月凈利潤:如果除耗材和損耗外，平均凈利潤為50%，那么投資一家標準店的最小月凈利潤為54300×50% = 27150元

日利潤平衡點:如果日固定費用總額為27700元/30天-33500元/30天=923元/天-1116元/天，日營業(yè)額將達到923元/50%-1116元/50% = 1800-2200元。

年最低凈利潤:27150元/月×12月= 325800元

綜上所述，如果標準店投資人能夠根據(jù)總部的要求確定合適的店鋪并嚴格執(zhí)行各項流程，標準店的投資回收期為(30萬÷27150元/月)11個月。由于地域差異較大，考慮到開業(yè)前1-2個月效益可能不理想，標準店一般投資回報期在12月左右。

大學(xué)生個人計劃書范文【篇5】

1.1 公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點，結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎(chǔ)，樹立公司良好形象，科學(xué)合理運營公司項目，立足于長遠發(fā)展。

1.2 公司戰(zhàn)略

燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學(xué)市場，積累經(jīng)驗教訓(xùn)，立足于長遠，我們會根據(jù)未來發(fā)展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。

1.3 執(zhí)行項目概要

學(xué)生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓(xùn)機構(gòu)招生;承包旅游機構(gòu)組團;商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。

1.4 資金籌集方式

公司運營資金由負責(zé)人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。

大學(xué)生個人計劃書范文【篇6】

主辦方：

文化與社會發(fā)展學(xué)院

協(xié)辦方：

風(fēng)翼動漫社、服裝與化妝協(xié)會外語協(xié)會、外語協(xié)會、中外文化交流協(xié)會

時間：

20xx年10月x日

一、活動背景

萬圣節(jié)在歐美等國是一個長盛不衰、流傳廣泛的傳統(tǒng)節(jié)日，每年的10月31日這一天，人們點亮南瓜燈，小孩子們戴上面具，挨家挨戶收集糖果。隨著近年來我國與外來文化的交流逐漸增多，萬圣節(jié)逐漸走入了中國尤其是時尚青年的生活，這個節(jié)日也就成為中外文化交流的良好契機。文化與社會發(fā)展學(xué)院作為西南大學(xué)在中外文化交流中走在前列的學(xué)院，不僅為外國留學(xué)生提供國際留學(xué)生專用教室，開設(shè)針對留學(xué)生的課程，而且在促進中國傳統(tǒng)文化與中國先進文化的傳播中一直發(fā)揮著重要作用。

萬圣節(jié)假面舞會可以作為我院加深與外國留學(xué)生交流的全新的一個活動，在萬圣節(jié)大背景基礎(chǔ)上充分融入中國傳統(tǒng)元素，用文化創(chuàng)新的視角拓寬東西文化的交流，從而加深中外友好往來。在與留學(xué)生的交流中，加深外國友人對我院的了解，進一步加強學(xué)院在中外文化交流中樹立的良好形象，突出和傳播學(xué)院文化，增強學(xué)院的知名度和美譽度。萬圣節(jié)假面舞會是一個文化交流的很好的舞臺，在豐富學(xué)生們課余生活的同時，讓學(xué)生們零距離接觸外國文化，鍛煉和提升英語口語水平，提升與他人交流的能力。由于假面的特殊性，能夠吸引正處于過渡時期的大一新生，使他們以另一種方式了解學(xué)校，廣結(jié)朋友，盡快適應(yīng)大學(xué)生活。由于活動形式新穎內(nèi)容緊跟時尚，定能吸引大二、大三的學(xué)生，使他們在緊張忙碌的中得到一定的放松。

二、活動主題：

狂歡Halloween，happyyouandme

三、活動時間：

10月30日晚7點(暫定)

四、活動地點：

李園活動中心(暫定)

五、主辦方

主辦單位：文化與社會發(fā)展學(xué)院團委學(xué)生會

承辦單位：文化與社會發(fā)展學(xué)院素質(zhì)拓展部

協(xié)辦單位：中外文化交流協(xié)會、風(fēng)翼動漫社、服裝與化妝協(xié)會、外語協(xié)會

六、活動可行性分析

(1)面向整個學(xué)校，受眾廣:文社院攜中外文化交流學(xué)院、風(fēng)翼動漫社、外語協(xié)會、服飾與化妝協(xié)會共同舉辦本次假面舞會，面向全校師生，是西南大學(xué)首次舉辦有關(guān)萬圣節(jié)的以中外文化交流為主題的舞會，形式新穎，緊跟文化時尚潮流，勢必會吸引全校師生的關(guān)注，預(yù)計會有至少有三百人到場，受眾廣泛。

(2)針對性強：針對新一代大學(xué)生，在融入校園生活形成以下消費特點：第一、消費群體范圍集中，針對性強而且消費量大;第二、易受廣告等媒體的宣傳的吸引，從眾心理較重，易于引導(dǎo);第三、易形成流行趨勢，流動性較大，輻射面廣;第四、對新生事務(wù)的接受能力強......

(3)低投入，高回報：同電視，報紙，雜志，網(wǎng)絡(luò)等其他媒體相比，在大學(xué)里進行直接地宣傳，直接利用學(xué)校的公共資源和公共設(shè)施，借助主辦方的人力物力，可以將宣傳成本大大降低。同時，基于本次晚會的多元化，若商家能夠抓住本次契機，把自己的產(chǎn)品推介出來，必定會引起廣大師生的關(guān)注，增加消費與消費者正面的接觸，以達到更理想的`效果。

(4)前景廣闊：本次假面舞會是開啟學(xué)校舉辦同類晚會的起點，若商家與我們建立長期合作關(guān)系，我們將逐步擴大合作范圍，進一步增強合作與拓寬合作領(lǐng)域，對商家自然是商機無限。

七、宣傳方式

(a)冠名宣傳：此種方式是商家推介自己的最好方式，與本次晚會相關(guān)的任何場合，都變成商家宣傳的平臺，宣傳效果當然大大提高，是商家打開西南大學(xué)消費市場的一個絕佳時機。本次舞會以商家的名稱來冠名，即“......”萬圣節(jié)假面晚會,商家即可享受冠名權(quán),我們將會在舞會當晚用標有“......”萬圣節(jié)假面舞會的橫幅作為晚會主題名稱橫幅。與此同時，我們還會在本次活動宣傳海報及宣傳單上提及本次活動由該商家冠名。

(b)橫幅海報宣傳：雖然橫幅海報宣傳一直是宣傳的傳統(tǒng)手段，但是其方便快捷，直接受眾率高等特點至今仍然是我們很推介的一種宣傳手段。橫幅將懸掛于風(fēng)景優(yōu)美，人流眾多的樟樹林廣場，同時，本次活動的宣傳海報采用手繪海報的形式，配有商家相關(guān)的宣傳語，海報將在各個學(xué)生生活園區(qū)粘貼，宣傳面積廣闊，宣傳效果好。

(c)具體宣傳方式：商家作為本次贊助商，將直接標注于橫幅海報上。以商家為主題，以“20xx年萬圣節(jié)假面舞會取得圓滿成功”的形式粘貼于樟樹林固定位置。以商家和本次舞會的為主要內(nèi)容設(shè)計手繪巨幅海報若干，視具體情況而定。

八、商家贊助方案

贊助商可以根據(jù)以上宣傳形式進行選擇，若商家有更好的宣傳方式，可以與我們進行溝通。我們提供以下贊助方案，供商家參考.

(a)帶冠名權(quán)贊助，贊助金額至少20xx元人民幣，若有多個商家愿意采納此贊助方案，我們將選擇出價最高的一方，或者采取多個商家聯(lián)合贊助的形式，視具體情況而定。不帶冠名權(quán)贊助，贊助金額500人民幣。

(b)橫幅海報宣傳：這種方式是我們最常用的一種贊助形式，所以經(jīng)過多次的實踐，經(jīng)我們的經(jīng)驗可得以下的形式是最有效的：我們會為商家制作三幅以上的海報，并分別貼于南北樟樹林和學(xué)生園區(qū)。同時，將制作三條橫幅，并標明：“商家預(yù)祝20xx萬圣節(jié)假面晚會圓滿成功”字樣。若采用此種方式，商家需出資100元。

(c)傳單宣傳：本種宣傳方式，我們將為商家精心設(shè)計傳單，一般情況是印三百份左右，亦可是具體情況而定。我們將整個部門全體出動，散發(fā)傳單，同時，以流動廣告員的形式，輔助傳單宣傳。若采用本種方式，商家至少出資100元。

(d)實物贊助：由于本次舞會是以娛樂為主，需要大量的萬圣節(jié)傳統(tǒng)食物，歡迎商家如餅屋、咖啡廳、飯店以食物的形式為我們的舞會提供贊助。

(e)商家進行駐地銷售現(xiàn)場銷售面具要求：面具的價格在15元以下，款式新穎多樣，最好有可以自己動手制作的類型面具。由于假面舞會的特殊性，面具將作為舞會的入場券，具體攤位設(shè)在舞會的入口處。選擇此種贊助形式的商家需要自行將產(chǎn)品帶到舞會現(xiàn)場并自行銷售。

現(xiàn)場銷售萬圣節(jié)紀念品

要求：價格在20元以下，必須與萬圣節(jié)有關(guān)的除了面具以外的萬圣節(jié)紀念品。攤位為流動攤位。

現(xiàn)場銷售萬圣節(jié)傳統(tǒng)食品要求：價格在5元以下，最好以南瓜制品如南瓜派、糖蘋果、糖果為主，同時也可以售賣烤腸、飲料等。注意：若采取以上贊助形式，需要向主辦方出資至少200元。宣傳策劃

九、活動預(yù)算

活動物品清單：A南瓜用途：用于會場布置、南瓜燈制作比賽數(shù)量：10個預(yù)算：25元B南瓜燈用途：布置會場網(wǎng)店：數(shù)量：南瓜狀的四個，其他種類每種兩個，共十個預(yù)算：70元C蠟燭用途：布置會場數(shù)量：300個預(yù)算：100元D氣球用途：布置會場、裝飾門口數(shù)量：1000個預(yù)算：20元E活動獎品預(yù)算：250元F“尋寶”活動用來藏的物品

預(yù)算：200元G蘋果用途：用于“咬蘋果”活動預(yù)算：25元H泡沫板用途：布置會場預(yù)算：100元其他費用：A場地租用費用：300元B主持人服裝及造型：200元預(yù)留支出500元總計20xx元

十、附錄：

1、具體活動流程、

活動流程

第一項：開場舞

第二項：舞會開始

第三項：中間環(huán)節(jié)

A、每個受邀參加的人，需要自己準備面具等萬圣節(jié)裝備，同時，本場將評出最能hold住全場的裝扮。本場會循環(huán)播放萬圣節(jié)舞曲，并在活動中心設(shè)置舞池等舞會設(shè)備。本場將評出舞王和舞后。

B、尋寶活動這是貫穿全場的游戲，本活動將在場地內(nèi)放置五到六項“驅(qū)鬼寶物”，找到寶貝的人，將獲得本活動主辦方提供的意外驚喜。

C、中外留學(xué)生南瓜燈制作比賽由一個外國留學(xué)生和中國學(xué)生組成小組參賽，以制作南瓜燈的時間和制作的樣式為評分標準，獲勝的一組將獲得主辦方提供的禮品。

D、咬蘋果這個游戲在歐美各種萬圣節(jié)party風(fēng)行，準備在中場開展這個活動，將蘋果置于水盆中，注入能使蘋果浮起來的水，全場共出六個參加者。

大學(xué)生個人計劃書范文【篇7】

一、商業(yè)計劃

它是企業(yè)家計劃創(chuàng)建的業(yè)務(wù)的書面總結(jié)。

它用于描述與擬建企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和本質(zhì)特征，并為業(yè)務(wù)發(fā)展提供指標圖表和衡量業(yè)務(wù)進展的標準。

通常，商業(yè)計劃是營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等功能計劃的整合。

寫商業(yè)計劃書要考慮的問題；

（1）注重產(chǎn)品

（2）敢于競爭

（3）了解市場

（4）指明行動過程

（5）展示你的管理團隊

（6）優(yōu)秀計劃總結(jié)

二、經(jīng)營計劃的內(nèi)容

一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)的類型、資本規(guī)劃和資金來源、總資本的分配比例、階段目標、財務(wù)估算、營銷策略、可能的風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

（1）封面

封面的設(shè)計要有美感和藝術(shù)性，好的封面會讓讀者產(chǎn)生良好的初步印象，形成良好的第一印象。

（2）計劃概要

是濃縮商業(yè)計劃書的精髓。

方案總結(jié)涵蓋了方案的要點，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內(nèi)對方案進行回顧和判斷。

計劃總結(jié)一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍；

市場概況；

營銷策略；

銷售計劃；

生產(chǎn)管理計劃；

財務(wù)規(guī)劃；

資金需求等。

要盡量簡潔生動，特別是要說明自身企業(yè)的差異。

（3）企業(yè)介紹

這一部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另一個總結(jié)，而是介紹你的公司，所以重點是你的公司理念以及如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

（4）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，要正確評價所選行業(yè)的基本特征、競爭現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）行業(yè)發(fā)展水平如何？目前的發(fā)展趨勢如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在這個行業(yè)中起什么作用？

（3）行業(yè)總銷量是多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢如何？

（4）價格走勢如何？

（5）經(jīng)濟發(fā)展對這個行業(yè)有什么影響？政府如何影響行業(yè)？

（6）什么因素決定其發(fā)展？

（7）競爭的本質(zhì)是什么？你會采取什么樣的策略？

（8）進入行業(yè)有哪些障礙？你會如何克服？這個行業(yè)的典型回報率是多少？

（5）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能和特點；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研發(fā)過程；開發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品（服務(wù)）做詳細的描述，描述要準確易懂，讓非專業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。

（6）人員和組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，有人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、活動管理、產(chǎn)品管理等。人力資源管理是最重要的環(huán)節(jié)之一。

在社會發(fā)展的今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。要管理好這類資源，企業(yè)應(yīng)該遵循科學(xué)的原則和方法。

在商業(yè)計劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業(yè)中的職責(zé)和責(zé)任，以及他們過去詳細的經(jīng)歷和背景。此外，在商業(yè)計劃書的這一部分，應(yīng)簡要介紹公司結(jié)構(gòu)，包括：公司的組織結(jié)構(gòu)圖；各部門的職能和職責(zé)；各部門負責(zé)人及關(guān)鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權(quán)、比例和特權(quán)；公司董事會成員；董事背景資料。

經(jīng)驗和過往的成功比學(xué)歷更有說服力。如果你要把一個特別重要的職位留給一個沒有經(jīng)驗的人，你必須給出充分的理由。

2025造價專業(yè)學(xué)習(xí)個人計劃（集錦7篇）

不知不覺間一年就快結(jié)束了，很快就要開展下一年的工作了，肯定感想頗多吧，好好的總結(jié)下自己這一年的工作，讓來年少走彎路吧！想必許多人都在為如何寫好年終總結(jié)而煩惱吧，以下是小編為大家整理的結(jié)構(gòu)工程師個人年終總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

造價專業(yè)學(xué)習(xí)個人計劃 篇1

我于20xx年4月被認定為工程師后，在XXX任質(zhì)安科科長，在此期間，我認真貫徹國家“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)的法律法規(guī)、規(guī)范、標準，建設(shè)工程質(zhì)量檢驗標準，努力學(xué)習(xí)鉆研本行業(yè)業(yè)務(wù)技術(shù)，不斷提高自己的安全生產(chǎn)管理水平和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，把“忠于職守、認真工作”作為自己工作的準則。

一、積極推廣新工藝、新技術(shù)、新材料、新設(shè)備

20xx年初期，我公司大多數(shù)工地的外腳手架承重架的搭設(shè)都用竹、木、鉛絲為原材料。因為竹、木材料易采購，成本低，固定成型采用鉛絲綁扎成型，技術(shù)含量不高，適應(yīng)于普通人員操作搭設(shè)，臨時設(shè)施工程攤銷成本低。隨著我國森林資源的潰泛，國家制定了保護森林資源的相應(yīng)措施，建立建全了保護森林的法律法規(guī)，對山區(qū)農(nóng)戶采用退耕還林政策，拔出專款給退耕農(nóng)戶給予補償，并鼓勵農(nóng)戶開展以山養(yǎng)林，以林養(yǎng)農(nóng)兌現(xiàn)政策，為保護環(huán)境、保護自然、保護森林資源而努力。

現(xiàn)狀滿地的原木頂桿，竹、木跳板又是建筑施工中不可缺少的周轉(zhuǎn)材料。我?guī)е鴾p少木材使用的問題，參觀了大理州建安公司的郵電大樓施工現(xiàn)場，他們采用扣件式鋼管腳手架，扣件式鋼管承重架為案例，在我公司XXX第一合同段建設(shè)工程外腳手架系統(tǒng)和室內(nèi)承重架系統(tǒng)進行推廣使用，依據(jù)整個工程施工組織方案，深入實際，結(jié)合工期，進度要求，編制了外腳手架和承重架專項施工方案，木模板工程專項施工方案。

在方案的實施中，堅持進場材料(鋼管、扣件)的檢驗，進場鋼管、扣件達合格標準要求，同時請來了專業(yè)架子工(專業(yè)崗位持證)，并按規(guī)定進行了進場教育，崗前安全生產(chǎn)規(guī)章制度、紀律制度和架子工安全技術(shù)操作規(guī)程等方面的教育，按專項方案施工，搭設(shè)的扣件式鋼管經(jīng)對外腳手架、承重架，按規(guī)范檢查、驗收，符合《扣件式鋼管腳手架規(guī)范標準》，要求使用中達到穩(wěn)固、可靠、安全，創(chuàng)造了一個安全施工，文明作業(yè)環(huán)境，經(jīng)大家共同努力，處處把質(zhì)量關(guān)、安全關(guān)，在20xx年榮獲XXX省優(yōu)質(zhì)工程一等獎，為保護環(huán)境，節(jié)約資源，推廣新技術(shù)，使用新材料做出了努力，節(jié)約了成本，增加了材料周轉(zhuǎn)率，取得企業(yè)經(jīng)濟效益同時提高了社會效益。

二、努力鉆研技術(shù)業(yè)務(wù)，做好本職工作

我國第一部《建筑法》《安全生產(chǎn)法》的頒布、實施，推動了建筑行業(yè)進入法制軌道正常運行，以“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的`安全生產(chǎn)方針，開展建筑行業(yè)專項的安全生產(chǎn)治理工作，轉(zhuǎn)變過去先生產(chǎn)，后安全的管理思想觀念。

人類的前進，主要靠科學(xué)技術(shù)，掌握了技術(shù)知識能促進人類的發(fā)展，如何掌握好建筑安全法律、法規(guī)，如何貫徹執(zhí)行建筑行業(yè)法律法規(guī)是擺在千千萬萬建筑企業(yè)前首要問題，我身為安全生產(chǎn)負責(zé)人，應(yīng)認真領(lǐng)會國家法律、法規(guī)，安全生產(chǎn)規(guī)范、標準，是事在必行。

經(jīng)過參加省建設(shè)廳，XX州建設(shè)局，行業(yè)管理部門舉辦的安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全生產(chǎn)技術(shù)，標準、規(guī)范，安全生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加上自己深入學(xué)習(xí)，提高了安全生產(chǎn)管理理論水平，我認識作為一個企業(yè)，在安全生產(chǎn)管理上沒有安全生產(chǎn)管理目標，沒有組織機構(gòu)，沒有安全生產(chǎn)責(zé)任制，沒有安全技術(shù)操作規(guī)程，這個企業(yè)的安全生產(chǎn)無言可談，隱患四起，終日不得安寧，就會導(dǎo)致企業(yè)無章運動，走向步步敗潰。

所以企業(yè)要發(fā)展，靠的是安全生產(chǎn)管理制度、規(guī)范、標準維護，經(jīng)本公司辦公會議決定，由我編寫和完善安全生產(chǎn)管理體系文件。

依據(jù)《建筑法》、《安全生產(chǎn)法》、《安全生產(chǎn)管理條列》，結(jié)合我企業(yè)實際，編制出了公司《安全生產(chǎn)管理目標》，《安全生產(chǎn)組織機構(gòu)》（即：公司、項目部，班組三級安全生產(chǎn)組織機構(gòu)設(shè)置）《安全生產(chǎn)責(zé)任制》《各工種安全生產(chǎn)操作規(guī)程》、《安全生產(chǎn)管理制度》、《危險源的識別》、《冬雨季施工預(yù)防措施》、《應(yīng)急救援預(yù)案》等安全生產(chǎn)管理體系文件。工程中標后，簽定施工合同同時，公司安全生產(chǎn)主管負責(zé)人與項目經(jīng)理簽訂《項目施工安全生產(chǎn)責(zé)任書》，使公司安全生產(chǎn)管理有法可依，有章可循，規(guī)范了管理，規(guī)范了行為。使企業(yè)安全生產(chǎn)工作健康發(fā)展，體現(xiàn)了以人為本，安全是起點、安全警鐘長鳴，保一方平安，創(chuàng)一方幸福，為企業(yè)發(fā)展起到根本作用。

三、推行無紙辦公，優(yōu)化專業(yè)管理

目前我國的管理工作在不斷的創(chuàng)新發(fā)展，科學(xué)進步推動社會前進，社會向智能化，現(xiàn)代化方面突飛猛進，在公司辦公和項目施工管理中，引進先進的智能化系統(tǒng)，不斷學(xué)習(xí)實踐，推進安全管理資料無紙化管理，應(yīng)用Word完成文字處理工作，打印各種記錄表格以及文字材料，應(yīng)用Excel完成工程信息的存儲和安全生產(chǎn)分析處理，為工程安全生產(chǎn)決策提供科學(xué)依據(jù)，在引進和使用塔機中，引進了MT-105系列塔機防碰系統(tǒng)；MT-200系列力和力矩限制器及地面監(jiān)控輔助系統(tǒng)，在安全生產(chǎn)管理工作中推廣應(yīng)用。在正常安全教育培訓(xùn)中，運用現(xiàn)代化的多媒體形式，生動、活潑地講解施工安全生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范、規(guī)程及安全生產(chǎn)法律、法規(guī)，安全技術(shù)操作規(guī)范、規(guī)程，改變了傳統(tǒng)方式，達到圖文相聚，生動實效的效果。

經(jīng)積極推廣和引進現(xiàn)代化辦公管理系統(tǒng)后，資源共享，達到共同提高。節(jié)省了大量寶貴資源、資金，為建筑安全管理現(xiàn)代化打下良好基礎(chǔ)，深化了專業(yè)管理技術(shù)，積累了安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗。

四、適應(yīng)時代發(fā)展，不斷學(xué)習(xí)，更新觀念。

現(xiàn)代社會發(fā)展日新月異技術(shù)知識更新更為迅速，不及時學(xué)習(xí)補充新知識、新理念，就不適應(yīng)企業(yè)安全生產(chǎn)技術(shù)管理工作的需要，就會被前進長河淹沒。

造價專業(yè)學(xué)習(xí)個人計劃 篇2

20xx年已經(jīng)過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的關(guān)心與幫助，自己的努力下，圓滿的完成了各項工作目標，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想覺悟方面有了更進一步的提高，現(xiàn)在將本年度的工作做一總結(jié)：

一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、互聯(lián)網(wǎng)積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀守法，認真學(xué)習(xí)法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責(zé)。

二、專業(yè)知識、工作能力和具體工作

20xx年12月份公司委派我參與xxx造車間工程項目的管理工作，協(xié)助施工隊認真做好各項工作至20xx年9月份為止。施工現(xiàn)場的管理工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了施工現(xiàn)場的各項管理工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

（1）協(xié)助施工隊做好了各類工程文件資料的登記、上報、下發(fā)等工作，并把文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)，使工程的竣工資料能在短時間內(nèi)整理完成。

（2）帶領(lǐng)好新進單位大學(xué)生到現(xiàn)場的各項工作，給他們提出工作方法和工作指引，基本上完成了工程中的各項任務(wù)。

（3）由于過去一年工作任務(wù)不是很緊張，利用業(yè)余時間進行各項學(xué)習(xí)，參加包括一級和二級建造師、注冊安全工程師、職稱英語、計算專業(yè)課程、土工程結(jié)構(gòu)設(shè)計等在內(nèi)的各種考試達10多個課目，取得了較好成績，為將來完成各項工作打下扎實的'基礎(chǔ)。我會在新的一年再接再厲進一步提高業(yè)務(wù)水平和專業(yè)水平，同時把工作做的更好。

三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

四、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為質(zhì)安部門工作做出了應(yīng)有的貢獻。

五、進行工作總結(jié)、歸納和分析

由于本年度公司工作任務(wù)相對比較少，自已對前一階段的工程管理工作進行全面的總結(jié)、歸納和分析。并提出今后在工作方法上的改進或采用創(chuàng)造新的工作方式。努力學(xué)習(xí)工程上的法律法規(guī)、規(guī)范、標準以及專業(yè)知識，為今后管理工作提供有力的依據(jù)，并指導(dǎo)自已進行正確的管理工作打下扎實的基礎(chǔ)。

總結(jié)過去一年的工作，盡管有了較大的進步和成績，但在一些方面還存在著不足，這有待于在今后的工作中加以改進。

造價專業(yè)學(xué)習(xí)個人計劃 篇3

本人東強從參加工作以來，嚴格地遵守國家的各項法律和法規(guī)，從未參與各種違法違紀的活動。堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持黨的改革開放，為建設(shè)中國有特色的社會主義作出自己應(yīng)有的貢獻。對于單位制訂的各項規(guī)章制度，我都嚴格遵守，嚴從律己，寬以待人，起著帶頭的作用。在工作中，我不斷地學(xué)習(xí)、鉆研、總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，到現(xiàn)在的專業(yè)技術(shù)能力和管理能力都全面成熟的工程資料技術(shù)員，獨立承擔(dān)過房建和資料工作，在政治思想、職業(yè)道德、專業(yè)水平等方面都取得了很大的成績，現(xiàn)總結(jié)如下：

x年參加工作至今一直以積極工作態(tài)度去處理工作中遇到的事情，對工作勤勤懇懇、任勞任怨，有始有終，能夠正確認真的對待每一項工作；認真學(xué)習(xí)，再苦再累的項目，我都堅持圓滿完成，并做出成效，從不計較個人得失，堅守在崗位上，完成一個個工程，看著一幢幢高樓大廈竣工完成。

x年我在中建保華電力花園項目工作，項目面積18萬平米，主要負責(zé)現(xiàn)場主體結(jié)構(gòu)的施工，明確責(zé)任分工，督促流程執(zhí)行，對施工部位進行驗收檢查。

x年來到明澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，擔(dān)任甲方代表對現(xiàn)場施工計劃進行控制，對變更、洽商進行控制管理，參與工程的建設(shè)、計劃的制定、編寫考核制度以及監(jiān)督工程完成進度工作，組織工程交工、督促并管理工程資料的編寫、移交等相關(guān)工作。

x年來到北京金泰地產(chǎn)內(nèi)蒙古大偉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，擔(dān)任土建工程師，先后組織施工單位完成商業(yè)結(jié)構(gòu)改造施工，寫字樓主體結(jié)構(gòu)施工，外立面幕墻裝飾工程，室內(nèi)樣板間精裝工程，制定相關(guān)技術(shù)方案的制定與編制，配合合約部門對合同進行編制，提出相關(guān)技術(shù)要求及標準，后期由于技術(shù)人員的流失，一并兼任暖通工作的協(xié)調(diào)管理，配合空調(diào)、消防、小市政單位有序完成地下室設(shè)備機房空調(diào)制冷機組、供暖換熱板換系統(tǒng)及消防水系統(tǒng)的安裝調(diào)試工作，完成大市政供暖系統(tǒng)的接入，保障公司供暖系統(tǒng)、給排水的正常使用，x年項目順利封頂，并且取得結(jié)構(gòu)“青山杯”的獎項，在所有工作按計劃完成的情況下，項目未發(fā)生任何大小安全事故，現(xiàn)場安全生產(chǎn)“零事故”。

施工技術(shù)交底是指導(dǎo)正確、規(guī)范、科學(xué)施工的文件，以及工程變更情況的正式文件，而且變更、洽商、圖紙會審要經(jīng)過設(shè)計、建設(shè)單位簽字，施組、方案要經(jīng)過公司級審批，交底要施工隊簽認。一旦遇到工程糾紛或其它特殊情況，此類情況是解決糾紛的最基本、最重要的資料，因此，對此類資料要嚴加管理，一般不外借，謹防丟失，不得不借時，執(zhí)行嚴格的借閱登記制度。另外，工程邊設(shè)計邊施工，工程變動頻繁，設(shè)計變更、工程洽商多。設(shè)計變更、工程洽商直接影響到施工進展、工程結(jié)算。如果因為變更、洽商傳不及時而造成經(jīng)濟損失，那么整個項目部的辛苦工作便失去了意義。因此，一定要及時把變更、洽商發(fā)放到項目部相關(guān)人員手中，并由技術(shù)人員在第一時間內(nèi)以交底。

在項目施工進行竣工階段時，組織相關(guān)驗收工作，配合公司前期部與規(guī)劃局、房管局完成項目的規(guī)劃驗收工作，房產(chǎn)實測的'開展；配合特檢所完成客梯的驗收工作；與此同時嚴抓竣工資料的收集整理，并與建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督站溝通對后續(xù)項目竣工驗收工作的展開進行配合。

在參加工作這些年中不斷學(xué)習(xí)歷練過程中，自身管理、協(xié)調(diào)能力不斷提成，在工作中總結(jié)出：管理不在于“知”而在于“行”在工作中的每個環(huán)節(jié)不折不扣的落實，包括細節(jié)工作及流程工作的追蹤，執(zhí)行力就是工作的態(tài)度，堅決服從公司安排，善始善終，通過理論結(jié)合實踐，再加上自己的不斷總結(jié)經(jīng)驗，我已能夠勝任本職工作，較好地完成了各項工作任務(wù)，同時得到單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。在今后的工作中，我要繼續(xù)鞏固提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)水平，揚長避短，進一步做好本職工作。

造價專業(yè)學(xué)習(xí)個人計劃 篇4

我從事監(jiān)理工作至今工作已近一年了，一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙下，圓滿的完成了相應(yīng)的監(jiān)理工作任務(wù)，得到了業(yè)主和承包商的成認與好評。在從事監(jiān)理工作期間，本人任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)不敢倦怠，以良好的職業(yè)道德和較強的責(zé)任心仔細細致的進行工作，現(xiàn)就一年來的工作狀況和監(jiān)理體會做如下總結(jié)：

一、做好監(jiān)理工作

初到工地，人地陌生，而本人瀕臨著監(jiān)理任務(wù)量大，監(jiān)理區(qū)域廣，監(jiān)理工作人員少，等客觀不利因素，因而在實際監(jiān)理工作中，的確遇到了一些困難，面對困難本人并未退縮，知難而進，在實際工作中，主動積極臨近業(yè)主和承包商與他們交流，協(xié)調(diào)各種關(guān)系，以便盡快地開展監(jiān)理工作，并趕緊時間熟識施工圖紙及有關(guān)設(shè)計表明資料，在最短的時間內(nèi)了解工地情況及施工隊伍的狀況，很快的進入了工地監(jiān)理項目師的角色。

在監(jiān)理實際工作中，本人要求施工單位推行全面質(zhì)量管理，建設(shè)健全質(zhì)量保證體系，做到動工有報告，施工有措施，技術(shù)有交底，定位有復(fù)查，材料、設(shè)備有實驗，隱蔽項目有記錄，質(zhì)量有質(zhì)檢、專檢，交工有資料。

二、項目質(zhì)量掌握方面

在項目質(zhì)量掌握方面，實行積極掌握與被動掌握相結(jié)合，監(jiān)理工作積極進行，以預(yù)防為主，對承包商資質(zhì)進行審查，重點審查企業(yè)注冊證實和技術(shù)等級，交驗有關(guān)證件(復(fù)印件)，了解技術(shù)力量簡況，主要施工安裝經(jīng)受等，檢查砂、石、水泥、鋼筋等材料的供應(yīng)狀況及砼、砂漿的協(xié)作比。按照項目特點及影響項目質(zhì)量的關(guān)鍵部位，審核承包人提交的施工組織設(shè)計，并針對其缺乏之處提出改良意見，核查進廠材料的原始憑證、檢測報告等質(zhì)量證實文件。進行事前掌握，確保項目質(zhì)量事故不發(fā)生或少發(fā)生。

加強事中掌握，在監(jiān)理xxxx二建施工隊的施工過程中，發(fā)覺該隊伍使用的建造材料紅磚有質(zhì)量問題，雖然承包商有試驗室的質(zhì)檢報告，但本著為業(yè)主負責(zé)的看法，準時對該批紅磚實行平行檢驗伎倆進行抽檢，確信其各項強度指標滿足設(shè)計要求前方允許施工單位使用。該隊伍在澆筑砼、砌體砌筑、墻壁抹灰施工中也存在質(zhì)量問題，為保證施工質(zhì)量，本人準時下發(fā)監(jiān)理通知并要求施工單位對質(zhì)量有缺陷的部位做修補處理，并到達設(shè)計、標準要求的質(zhì)量規(guī)范。

三、電纜排管敷設(shè)施工

在監(jiān)理工作中，要求施工單位在電纜排管敷設(shè)施工中，根據(jù)設(shè)計內(nèi)容、設(shè)計要求、施工驗收標準，按質(zhì)、按量敷設(shè)施工，施工后對覆土要求分層夯實，確保了管溝上面道路的質(zhì)量。在各工序施工中，要求施工單位嚴格執(zhí)行國家和地方有關(guān)施工安裝的質(zhì)量報驗制度，對施工單位交驗的'有關(guān)施工質(zhì)量報表準時檢查認定，按照設(shè)計文件及承包合同中有關(guān)項目量計算的規(guī)定，對承包單位申報的已完項目的項目量進行審核、簽認。

監(jiān)理記錄是項目監(jiān)理不行短少的環(huán)節(jié)，本人有完好而充分的監(jiān)理日記，具體的記錄了每天施工現(xiàn)場的有關(guān)狀況，為公平的解決業(yè)主與承包商的爭端提供可信賴的依據(jù)。本人在兩工地的監(jiān)理過程中，主動協(xié)調(diào)各單位間的關(guān)系，使它們互相協(xié)作，互相支持，搞好連接，保證了施工質(zhì)量和進度。

造價專業(yè)學(xué)習(xí)個人計劃 篇5

大家好！20xx年在緊張和忙碌中漸漸遠去，這一年是緊張的一年，也是充實的一年。在這里，我首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的關(guān)心和厚愛，同時也要感謝身邊的同事給予我?guī)椭椭С郑刮以诠ぷ髦胁粩鄬W(xué)習(xí)、成長?；赝哌^的日子，感慨良多，熟知有總結(jié)才有提煉，吸取經(jīng)驗才能進步。20xx年的工作有了一定的進步，同時也有著許多不足之處，現(xiàn)將主要情況述職如下：

一、思想政治素質(zhì)方面

1、政治理論和思想素質(zhì)進一步提高。一年來，我比較注意政治理論學(xué)習(xí)，雖然工作在施工一線，但我嚴格要求自己，自覺學(xué)習(xí)黨的基本知識和各種理論著作，通過學(xué)習(xí)，自己的理論水平有了一定的提高，思想得到了一定的充實，政治敏銳性更進一步增強。

2、思想端正，組織紀律進一步增強。作為一名工程技術(shù)人員，我能夠擺正自己的位置，不論什么時候，在任何時候情況下，講組織、講紀律、講原則，主動、自覺地維護好領(lǐng)導(dǎo)的威信，維護公司內(nèi)部團結(jié)，不拉幫派、不搞小圈子，辦事光明磊落，努力地做好自的本職工作。

二、廉潔自律方面

1、能嚴格要求自己，不論何時、何地，都不放松對自己人生觀、價值觀、世界觀的改造，認真執(zhí)行公司廉政建設(shè)的各項規(guī)定，以此來約束和規(guī)范自己的行為，堅持抵制拜金主義、享樂主義、極端個人主義思想的侵蝕，做到眼不紅、嘴不饞，自覺接受群眾監(jiān)督。

2、本人在思想上一直與黨組織保持高度一致，老黨員同事的感染和熏陶，特別是中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會的勝利召開，通過學(xué)習(xí)相關(guān)會議精神，我從中體會到我黨一貫倡導(dǎo)和堅持的“解放思想，實事求是”、“求真務(wù)實，真抓實干”的作風(fēng)和傳統(tǒng)，展示和彰顯了我黨“務(wù)實”、“高效”的自信心。

旗幟就是方向，旗幟凝聚力量，我想通過自己的不懈努力，在黨的正確領(lǐng)導(dǎo)下，做好本職工作，從身邊的小事做起。針對我公司的工作特點，結(jié)合自身實際工作任務(wù)，公平公正地處理好工程施工各項事務(wù)，對于損害公司及國家利益和名譽的作風(fēng)堅決斗爭，與徇私舞弊、玩忽職守的事實決不茍同。遇到問題時，就事論事，不推諉扯皮。做到嚴格管理，自己控制、zj約束、zj監(jiān)督。

三、主要工作完成情況

（一）xx工程施工現(xiàn)場的工程管理工作

1、通過專業(yè)檢查、現(xiàn)場巡查及工序等驗收方式，做到對工程質(zhì)量全過程的動態(tài)控制。

2、審查施工圖紙，對設(shè)計遺漏和設(shè)計缺陷及時提出相應(yīng)的變更避免二次返工、節(jié)約工程的成本造價。

3、對所有設(shè)計變更及工程簽證，負責(zé)核實項目、原因、數(shù)量，然后提出初步意見上報審批。做到任何設(shè)計變更及有關(guān)經(jīng)濟簽證要求的工序都以書面文字及影像資料為依據(jù)。

4、審核施工單位所做的工程量報表，審查工程實際完成工程量與上報情況是否符合。

5、嚴把原材料質(zhì)量關(guān)。主要是加強對進場材料的檢驗。對進場材料進行現(xiàn)場巡查，對可疑材料，采用先停用封存，再取樣檢查，對確定不合格的材料，要求在監(jiān)理人員的監(jiān)督下在限定時間內(nèi)清理出場。

6、參與部分建筑材料及設(shè)備的比質(zhì)認價工作，確保工程建設(shè)保質(zhì)保量。

7、協(xié)調(diào)監(jiān)理單位和施工單位以及各配套等分項施工單位和總承包單位之間的工作關(guān)系，避免各單位之間出現(xiàn)扯皮問題而影響工程進度的正常推進。

8、后期對xx工程各施工班組用工情況及工地現(xiàn)場農(nóng)民工滯留數(shù)量進行摸底統(tǒng)計，監(jiān)督施工單位農(nóng)民工工資的發(fā)放，切實保證農(nóng)民工工資發(fā)放到位，避免群體性投訴、上訪事件的發(fā)生。

9、為完成“創(chuàng)城”相關(guān)的目標任務(wù)，對施工現(xiàn)場的安全文明施工進行專項整治，極大程度的提高了施工現(xiàn)場的文明形象。

心得體會：

1、我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者?！爸挥欣碚撀?lián)系實際，不斷的在實踐中學(xué)習(xí)理論，提高業(yè)務(wù)水平；才能更好的為工程技術(shù)服務(wù)，只有多動腦筋，考慮問題全面，提高管理水平；才能更好為工程管理服務(wù)。

2、“皮之不存，毛將焉附”一個員工如果不考慮公司的整體利益，他就是在自斷前程，他就不是一個合格的員工，早晚會被淘汰，比如：工程管理過程中準確及時的測量各項工程量、進行現(xiàn)場簽證，認真審核工程量報表等工作更是關(guān)系到公司的直接利益；所以對待以上的各項工作我都一絲不茍，認真完成。

（二）xx工程維修工作

1、完成xx工程各項維修工程：

針對存在的.工程質(zhì)量問題，一直堅守在施工現(xiàn)場，對每一道工序進行嚴格的監(jiān)督和檢查驗收，對每一道工序的質(zhì)量控制都存有影像資料。從施工材料到施工設(shè)備、工藝都進行了嚴格的檢查，都嚴格按照施工規(guī)范要求執(zhí)行，保證了施工質(zhì)量，徹底解決工程質(zhì)量缺陷問題。

2、心得體會：

首先，通過xx工程各種工程質(zhì)量問題的產(chǎn)生，后期大量的維修工作讓我充分認識到工程質(zhì)量關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，尤其是前期及施工過程中對工程質(zhì)量嚴格控制把關(guān)的重要性，它依然是工程質(zhì)量控制最關(guān)鍵的階段。

其次，住宅工程驗收方法不完善是主要原因之一。集中交房工作量大，驗收人員配備不足，時間緊迫，分戶驗收流于形式，遺留工程質(zhì)量缺陷及問題不能及時得到發(fā)現(xiàn)和處理。因此，認真嚴格對住宅工程質(zhì)量實行分戶驗收，是對住宅工程質(zhì)量更嚴格的監(jiān)督管理，也是對老百姓購買住房更高度的負責(zé)，所以我認為此項工作應(yīng)該得到高度重視。

四、工作中存在的不足和需要改進的地方

在總結(jié)經(jīng)驗的過程中，也發(fā)現(xiàn)了幾點需要改進和正視的問題，還需要認真克服和改正，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、工作開創(chuàng)性不強，個別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。

2、與施工單位、監(jiān)理單位及相關(guān)部門的溝通能力還需要進一步的提升，特別是在調(diào)動合作單位的積極性方面和問題的預(yù)見性方面需要進一步加強。

3、抓監(jiān)理工作的力度不夠，沒有把監(jiān)理的潛力充分發(fā)揮出來，使之在工程質(zhì)量管理、進度控制中發(fā)揮更大的作用。

4、只是滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽。

總結(jié)是一面鏡子，通過總結(jié)全面地對過去一年的成績與教訓(xùn)、長處與不足進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制訂措施，提供了參考和保障。

五、下年度主要工作思路

20xx年是公司迎接嚴峻挑戰(zhàn)的攻堅之年，我們將面臨的任務(wù)更加艱巨，面臨的種種問題要求我們要“早謀劃、嚴要求、堅決執(zhí)行、及時總結(jié)”，極力推進工程進度，確保工程建設(shè)任務(wù)的順利完成。

1、根據(jù)限定的工期目標制定分階段進度計劃，明確了工作內(nèi)容、工作順序，采取有效措施排除障礙，保證工程建設(shè)按計劃順利推進。

2、認真梳理詳細統(tǒng)計出現(xiàn)各單位工程進度完成情況和剩余工程量切實做到徹底的心中有數(shù)“早謀劃、嚴要求、堅決執(zhí)行”。

3、對工程建設(shè)需要的各種材料進行早統(tǒng)計、早安排、早采購，為工程建設(shè)做好一切準備工作。

造價專業(yè)學(xué)習(xí)個人計劃 篇6

時間在忙碌中匆匆逝去，轉(zhuǎn)眼一年就過去了。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的助下，我感覺自己在工作上有了很的提高。在從事達安監(jiān)理工作期間，本人任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)不敢倦怠，以良好的職業(yè)道德和較強的責(zé)任心認真細致的進行工作。現(xiàn)就20xx年的工作情況和監(jiān)理體會做如下總結(jié)匯報。

一、工作情況

我今年主要監(jiān)理了光纜敷設(shè)工程約121千米，無線網(wǎng)提升改造工程42個基站（其中景觀塔9個.宏站1個），寬帶網(wǎng)絡(luò)箱160個，管道2.1千米，綜合布線工程共計3600米【其中廣昌縣光纜敷設(shè)工程概93千米，管道2.1千米，無線網(wǎng)提升改造工程22個基站，6個景觀塔基站，1個宏站（共計監(jiān)理基站數(shù)量為29個），寬帶接入工程網(wǎng)絡(luò)箱共計約160個，綜合布線工程共計約3600米，13年8月到12月，東鄉(xiāng)縣光纜敷設(shè)工程約28千米，線網(wǎng)提升改造工程13個基站（其中8個室內(nèi)分布站點），3個景觀塔基站（東鄉(xiāng)縣共計監(jiān)理基站數(shù)量為13個）】。這些工程監(jiān)理過程中我嚴格按照達安的要求進行監(jiān)理。并且在監(jiān)理工程中能夠很好的`和施工單位及移動公司溝通，共同控制工程質(zhì)量，且受到了廣昌縣移動的書面表揚。

11月份我參加了信息系統(tǒng)監(jiān)理工程師考試，并且順利的通過了考試。這對我的工作有很的助，為以監(jiān)理工作打好了堅實的基礎(chǔ)。

二、服從安排，能吃苦

我4月份服從公司安排從贛州信豐縣調(diào)整到撫州項目部，5月份公司將我從項目部調(diào)整到廣昌縣，撫州到廣昌縣來回車程耗時6個多小時，廣昌到撫州最早一班車是7點（夏季時間），每次開會要6點起來趕車前往撫州開會，在酷暑天氣住在8樓的沒有隔熱層的房間里面，有幾次都中暑了，仍然盡心盡責(zé)的努力將工作做的更好，并且在酷暑天氣中去移動公司，騎自行車來回要1個小時，每次都是汗流浹背。

8月份公司又將我從廣昌縣調(diào)整到東鄉(xiāng)縣，在東鄉(xiāng)縣和縣移動關(guān)系也相處很融洽，并且能高質(zhì)量的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作，贏得了各個項目負責(zé)人的一直好評。

12月初公司再次將我從東鄉(xiāng)縣調(diào)整到廣昌縣，再次回到來回撫州6個多小時，6點起來趕汽車去撫州開會，來回移動1個小時的工作，這樣我仍然努力將工作做的更好，更出色。

本年度共計公司將我調(diào)整不同地方共計4次，搬家共計6次，來撫州共計8個月，平均沒2個月調(diào)整1次。

造價專業(yè)學(xué)習(xí)個人計劃 篇7

時光飛逝，從畢業(yè)后參加工作到現(xiàn)在馬上就有一年的時間了。在這近一年的工作過程中我不僅加深了對原來學(xué)習(xí)的知識理解，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識有了進一步的認識。工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

思想上，堅持認真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，堅持實事求是，不斷提高自己的政治思想覺悟與水平，不斷地探索與追求。

學(xué)習(xí)上，自參加工作以來我一直嚴格要求自己，認真對待自己的工作，自身很好的為自己定位，盡管來到了這塊離家鄉(xiāng)遙遠的地方工作，條件很艱苦，但對我們年青人來說，也不失為一次鍛煉自己，挑戰(zhàn)自己的機遇。理論來源于生活高于生活更應(yīng)該還原回到生活，在這樣的一個地方，還有許多值得我們來發(fā)現(xiàn)的好東西，值得我們來深究學(xué)習(xí)的地方。工作中我時刻牢記要在工作中不斷地學(xué)習(xí)，將理論與實際的工作很好的結(jié)合在一起。在工作中不斷地改變自己，適時地對自己提出不同的要求，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗，提升自身工作能力的同時，在工作中不斷地學(xué)習(xí)，也在工作中逐漸的成長。

工作中，在到達后第一個任務(wù)就是被安排到骨料工區(qū)現(xiàn)場，跟隨現(xiàn)場的工作人員一起工作，隨后就被安排到電工班跟班鍛煉。這期間一直兢兢業(yè)業(yè)地配合現(xiàn)場的`電工師傅工作，聽從電工師傅的安排，很好的幫助電工師傅完成了工作任務(wù)的同時，我也被正式安排到骨(料工區(qū)當技術(shù)員。為了能在最短的時間內(nèi)進入到技術(shù)員的狀態(tài)以便在今后的工作中能更好的完成本職工作，在工作之余四處收集資料，并多方面向前輩們打聽骨料工區(qū)的生產(chǎn)運作、機器設(shè)備情況。

從一開始被正式通知留在骨料工區(qū)當技術(shù)員開始，我就知道自己的擔(dān)子很重，我時刻牢記這句話“要給別人一碗水,自己就要有一桶水”。因為我知道要想成為一名合格的技術(shù)員不是一件容易的事，作為一名技術(shù)員不僅僅要能處理現(xiàn)場辦公室的事情，更重要的是要能解決現(xiàn)場出現(xiàn)的問題，對現(xiàn)場的機器設(shè)備運行及維護要做到心中有數(shù)。為了能提高生產(chǎn)效率，我們就不得不來做好機器設(shè)備的保養(yǎng)，而他的前提就是要把機器設(shè)備的問題提前處理好，把問題解決在無行中。這就要求技術(shù)員能很好的發(fā)現(xiàn)問題，從而及時地解決問題，以求達到機器設(shè)備的檢修不影響到正常的生產(chǎn)任務(wù)。

目前，我所在的項目部應(yīng)業(yè)主的要求又在我所在的骨料工區(qū)補充了一個制石粉工段，目前正在緊張的施工階段。我們工區(qū)作為負責(zé)石粉的生產(chǎn)和運作的直接參與者，正在積極的為制石粉設(shè)備的安裝做好充分的籌備工作。作為工區(qū)的技術(shù)員來說我有責(zé)任和義務(wù)為設(shè)備的進場能順利安裝做好十足的準備。

為了能更好的完成設(shè)備的安裝調(diào)試任務(wù)，我正積極的和設(shè)備的供應(yīng)商一起努力，以求能順利的、保質(zhì)、保量的完成任務(wù)。設(shè)備的安裝期間，讓我深深的感到，一套生產(chǎn)設(shè)備能順利地投入到生產(chǎn)的環(huán)節(jié)中，其所要做的前期工作是多么復(fù)雜，我有幸能參與其中真是我的榮幸，這期間我付出了很多，但我同樣也收獲不少，我樂在其中。

個人學(xué)習(xí)計劃(集錦15篇)

我們常說，機會是留給有準備的人。在幼兒教育工作中，我們都有會準備一寫需要用到資料。資料的意義非常的廣泛，可以指需要查到某樣?xùn)|西所需要的素材。有了資料才能更好的在接下來的工作輕裝上陣！只不過，你是否知道有哪些幼師資料種類呢？推薦你看看以下的個人學(xué)習(xí)計劃(集錦15篇)，希望能對你有所幫助，請收藏。

個人學(xué)習(xí)計劃(篇1)

一、整理規(guī)劃時間，確定要學(xué)習(xí)的內(nèi)容

在開始前，應(yīng)該是整理出可利用的時間，清楚自己在的空閑時間生活習(xí)慣。在此前提下，以每一天為單位，制定學(xué)習(xí)計劃。接下來，梳理自身學(xué)習(xí)情況，找出最需要提高，合理分配復(fù)習(xí)與預(yù)習(xí)時間，有針對性地制定假期學(xué)習(xí)計劃。每天有效學(xué)習(xí)時間最好保持在6—8個小時?？梢愿鶕?jù)自己的情況合理的規(guī)劃一下，寒假中要做到既不睡懶覺，也不要開夜車。習(xí)慣比聰明更重要！只要按照計劃來，每天堅持的話，超清你的成績肯定會進步的。（后面我會做出一個具體的時間安排表，超清你可以根據(jù)自身情況做適當調(diào)整）

二、復(fù)習(xí)上學(xué)期內(nèi)容，攻克薄弱環(huán)節(jié)

應(yīng)該將寒假分為復(fù)習(xí)與預(yù)習(xí)兩個階段，前段時間主要是復(fù)習(xí)，在此基礎(chǔ)上留一個星期的時間對下學(xué)期內(nèi)容進行預(yù)習(xí)。

今年的寒假假期較短，目標不宜太大、復(fù)習(xí)范圍不宜太廣。假如想真正有收獲，就不能貪多！適宜重點攻克薄弱學(xué)科、或某學(xué)科中的重點內(nèi)容。（超清數(shù)學(xué)應(yīng)多用點時間來鞏固提高。英語可將平時的上課內(nèi)容拿來復(fù)習(xí)，記憶一些固定的用法與常用搭配。將上學(xué)期的課文從開始再復(fù)習(xí)下，有些需要記憶的東西一定要記住。比如每單元的單詞及其拼寫與固定搭配與固定句式及語法知識。）

三、預(yù)習(xí)下學(xué)期課程：

將下學(xué)期的課程提前預(yù)習(xí)一下，掌握各重要科目（語文、數(shù)學(xué)、英語）下學(xué)期的重難點。預(yù)習(xí)的過程中碰到的不懂的問題要及時做記錄，等到開學(xué)的時候可詢問老師。（數(shù)學(xué)要提前預(yù)習(xí)前4章，英語要預(yù)習(xí)前五單元）

四、時間安排表（可根據(jù)自身情況作合理調(diào)整）

8：00起床之后 刷牙漱口洗臉吃早飯

早上8：30 合理安排30分鐘大聲朗讀背誦英語課文，聽一些英語聽力。聽讀是培養(yǎng)英語語感最好的方法。聽讀的材料可以是上學(xué)期的英語教材，也可將下學(xué)期教材。

9：00 做寒假作業(yè) 先做數(shù)學(xué)。因為早上頭腦是最清醒的，數(shù)學(xué)邏輯思維比較強，因此先做數(shù)學(xué)的作業(yè)；

10：00 開始休息15分鐘，學(xué)了一個小時也該舒展舒展筋骨了，因此利用這15分鐘的時間充分休息，也活動活動。

10： 20xx：20 做英語寒假作業(yè)，給自己每天定一個目標。比如每天做多少頁，然后在規(guī)定的時間做完。寒假作業(yè)做完后可以閱讀一些英語讀物，寫寫單詞。

下午可以自己安排1個半小時開始學(xué)習(xí)語文 學(xué)習(xí)語文的時間可以比較自由，依靠自己的勞逸程度，充分分配自己的時間。實在累了，可以閱讀一些課外書籍，這樣也可以擴充自己的知識面，為寫作積累材料。

晚上可安排一個小時練習(xí)寫字與學(xué)習(xí)寫作文，包括語文與英語。時間上可以是今天學(xué)習(xí)語文，明天就學(xué)習(xí)英語。堅持每天認真寫一頁，英語字帖或者語文都行。然后呢可以買本英語方面的作文輔導(dǎo)書，學(xué)習(xí)寫一些小文章?？蓪r間安排在晚上7：00—8：00

剩下的晚上時間可以自由分配，可以自己看些電影，電視。外國電影必須有英語字幕，慢速的。建議看看bbc的魅力中國，挺適合英語學(xué)習(xí)的。

建議：

1、在寒假里讀一些優(yōu)秀的文章，來提高自己作文水平。

2、在寒假里按時做作業(yè)，堅持不拖拉，也不可開小差。

3、制定的計劃要堅持。不能半途而廢

4、、每天最遲不能超過十點半睡覺

5、 適當?shù)淖鲂┻\動

注：大年三十、初一、初二放假，初三半天學(xué)習(xí)時間。出門走親戚時間去掉兩天時間另定。外出參加實踐調(diào)查半天。嚴格按照計劃學(xué)習(xí)與生活。

個人學(xué)習(xí)計劃(篇2)

學(xué)習(xí)是我們學(xué)生的首要任務(wù)，嚴格按照“預(yù)習(xí)、上課、復(fù)習(xí)”的方法學(xué)習(xí)，培養(yǎng)科學(xué)高效的學(xué)習(xí)習(xí)慣。其次，在掌握日常學(xué)習(xí)的任務(wù)后，為了加強自身學(xué)習(xí)能力和提高部分功課的不足，還要做些專項訓(xùn)練計劃。

學(xué)習(xí)篇：在課余時間背誦《論語》46則。溫習(xí)五年級全年古詩31首。每天讀書，寫100字～300字的讀書感悟。重讀《福爾摩斯》。這次讀書重點是讀福爾摩斯對案件的推理過程，培養(yǎng)自己的邏輯推理能力。其次，可以利用周末課余時間參加英語培訓(xùn)班。提高英語口語能力。

實踐篇：“一日當家”培養(yǎng)自己的理財能力，體驗父母當家的感受。其次，跟同學(xué)商討成立“環(huán)保小分隊”，利用節(jié)假日賣報紙，積攢零花錢，捐助讀者林，保護母親河。在新學(xué)年里我要摒棄一些不良的習(xí)慣，全身心投入學(xué)習(xí)之中。

點評：實踐很重要，細節(jié)待完善

對小學(xué)生來說，制訂自己的學(xué)習(xí)計劃是養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的基礎(chǔ)，吳子昕同學(xué)在保證常規(guī)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，能利用課余時間安排豐富多彩的實踐內(nèi)容，既拓寬了自己的知識面，又提高了閱讀理解能力；“一日當家”可積累獨立生活的經(jīng)驗，提高了自己的生存技能。另一方面，他開始對作為一個社會公民的責(zé)任進行實踐，像“捐助讀者林，保護母親河”的行動。在他的計劃中注重了知識的積累和習(xí)慣的培養(yǎng)，并融合了科學(xué)的方法，這是一則簡單、實效的學(xué)習(xí)計劃。

溫馨提示：長短計劃結(jié)合，留有自由時間

智力相同的兩個學(xué)生有沒有學(xué)習(xí)計劃，學(xué)習(xí)效果是不大相同的。合理利用時間，就要善于定計劃。制訂學(xué)習(xí)計劃要注意：

1、學(xué)習(xí)計劃要有個性。

要根據(jù)自己的學(xué)習(xí)情況，生活習(xí)慣來制訂，計劃要全面。思想 、學(xué)習(xí)、身體是相互影響的。

2、學(xué)習(xí)計劃要有可執(zhí)行性。

制訂計劃要從實際出發(fā)。制訂計劃時，不要脫離學(xué)習(xí)的實際。有些同學(xué)制訂計劃時滿腔熱情，想得很好，可行動起來，寸步難行，這是目標訂得過高，計劃訂得過死，脫離實際的緣故。

3、學(xué)習(xí)計劃要長短結(jié)合。

長計劃要實現(xiàn)的目標不容易達到，所以，有長計劃，還要有短安排。長計劃是明確學(xué)習(xí)目標，大致安排；短安排是具體的行動計劃。把一較大的任務(wù)，分配到每周、每天去完成，使長計劃中的任務(wù)逐步得到實現(xiàn)。

執(zhí)行學(xué)習(xí)計劃三不能：

不能把計劃做得太滿，留一點自由支配的時間可避免拖延引起的惡性連鎖反映，學(xué)習(xí)計劃不能隨時調(diào)整，訂好了就盡量做到，免得產(chǎn)生惰性，學(xué)習(xí)計劃不能半途而廢，就像做事一樣貴在堅持。

個人學(xué)習(xí)計劃(篇3)

話說每當臨近十一的時候，咱們同學(xué)都會迸發(fā)出驚人的愛國熱情，對國慶節(jié)這個日子非常的期待。當然，這一方面是因為我們真的非常熱愛祖國，另一方面應(yīng)該是因為國慶節(jié)意味著：放假啦!實際上，大家應(yīng)該對國慶假期有一個正確的認識。

一方面，國慶是我們的一個緩沖時間，剛剛步入高中，同學(xué)們承受了來自各方面的壓力，比如很多同學(xué)沒有對高中的知識有一個正確的定位，所以一開始很不適應(yīng)高中密集繁雜的知識體系;還有的同學(xué)初中成績比較好，到了新環(huán)境之后發(fā)現(xiàn)自己排名和初中差距比較大，很難接受這樣的心理落差。在學(xué)校上學(xué)期間繁重的學(xué)習(xí)壓力讓同學(xué)們無暇調(diào)節(jié)自己的心理，十一這么長的假期剛好可以給同學(xué)們一個心理調(diào)整的機會。

另一方面，國慶節(jié)對于我們高一同學(xué)來說是最好的一個學(xué)習(xí)機會。一轉(zhuǎn)眼高中生活也已經(jīng)過去一個月了，我們同學(xué)也學(xué)過了一部分高中知識。我相信大家都應(yīng)該發(fā)現(xiàn)高中的知識比初中要難得多。一開始大家的學(xué)習(xí)成績都不會太穩(wěn)定，這很正常，不過現(xiàn)在擺在大家面前的一個很重要的問題就是：今后我們學(xué)習(xí)的東西會越來越多，現(xiàn)在如果是因為不適應(yīng)而沒有打好基礎(chǔ)，那什么時候把知識漏洞補回來呢?最好的機會就是國慶假期。剛剛開學(xué)，我們同學(xué)學(xué)的知識不算太多，十一國慶七天完全可以復(fù)習(xí)過來，對于成績落后的同學(xué)可以迎頭趕上，成績已經(jīng)不錯的同學(xué)也可以更進一步。而且之后的函數(shù)性質(zhì)，冪函數(shù)、指對數(shù)函數(shù)等等知識都非常復(fù)雜，需要我們利用假期時間好好預(yù)習(xí)。

具體地說，針對數(shù)學(xué)學(xué)科我希望同學(xué)們可以充分利用起來，哪怕每天只用半天時間學(xué)習(xí)也是非常有效的，下面給出一個建議的學(xué)習(xí)安排，希望對同學(xué)們有幫助。希望同學(xué)們可以抓緊高中階段第一個長假努一把力，抓住時間的人將取得最后的勝利!

個人學(xué)習(xí)計劃(篇4)

一、進行自我分析

我們每天都在學(xué)習(xí)，可能有的同學(xué)沒有想過我是怎樣學(xué)習(xí)的這個問題，因此制訂計劃前首先進行自我分析。

1、分析自己的學(xué)習(xí)特點，同學(xué)們可以仔細回顧一下自己的學(xué)習(xí)情況，找出學(xué)習(xí)特點。各人的學(xué)習(xí)特點不一樣：有的記憶力強，學(xué)過知識不易忘記;有的理解力好，老師說一遍就能聽懂;有的動作快但經(jīng)常錯;有的動作慢卻很仔細。如在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中有的理解力強、應(yīng)用題學(xué)習(xí)好;有的善于進行口算，算得比較快，有的記憶力好，公式定義記得比較牢;有的想象力豐富，善于在圖形變換中找出規(guī)律。所以幾何學(xué)習(xí)比較好……你可以全面分析。

2、分析自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，一是和全班同學(xué)比，確定看自己數(shù)學(xué)成績在班級中的位置，還常用"好、較好、中、較差、差"來評價。二是和自己數(shù)學(xué)成績的過去情況比，看它的發(fā)展趨勢，通常用"進步大、有進步、照常、有退步、退步大"來評價。

二、確定學(xué)習(xí)目標

學(xué)習(xí)目標是學(xué)生學(xué)習(xí)的努力方向，正確的學(xué)習(xí)目標能催人奮進，從而產(chǎn)生為實現(xiàn)這一目標去奮斗的力量。沒有學(xué)習(xí)目標，就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學(xué)習(xí)時光的極大浪費。

確定學(xué)習(xí)目標首先應(yīng)體現(xiàn)學(xué)生德智體全面發(fā)展的教育方針，其次要按照學(xué)校的教育要求，此外還要根據(jù)自己的學(xué)習(xí)特點和現(xiàn)狀。當然還可考慮一些社會因素家庭情況。

學(xué)習(xí)目標要具有適當、明確、具體的特點。

適當 就是指目標不能定得過高或過低，過高了，最終無法實現(xiàn)，容易喪失信心，使計劃成為一紙空文;過低了，無需努力就能達到，不利于進步。要根據(jù)自己的實際情況提出經(jīng)過努力能夠達到的目標.

明確 就是指學(xué)習(xí)目標要便于對照和檢查。如："今后要努力學(xué)習(xí)，爭取更大進步"這一目標就不明確，怎樣努力呢?哪些方面要有進步?如果必為："數(shù)學(xué)課語文課都要認真預(yù)習(xí)。數(shù)學(xué)成績要在班級 達到中上水平。"這樣就明確了，以后是否達到就可以檢查了。

具體 就是目標要便于實現(xiàn)，如怎樣才能達到"數(shù)學(xué)中上水平"這一目標呢?可以具體化為：每天做10道計算題，5道應(yīng)用題，每個數(shù)學(xué)公式都要準確無疑地背出來，等等。

個人學(xué)習(xí)計劃(篇5)

一、時間安排

1、每天的四個“1小時保障”。

每天保障做一小時的語文或數(shù)學(xué)寒假作業(yè)；

每天保障一小時的無負擔(dān)課外閱讀；

每天保障一小時的英語自學(xué)；

每天保障一小時的戶外活動或運動。

2、計劃與非計劃。

如無特殊情況，每天必須完成以上計劃；

每天的計劃在得到“保障”的前提下，可靈活自由安排；

如果因外出旅游、回鄉(xiāng)下度假等意外安排，可臨時不予執(zhí)行；

可以偶爾睡懶覺，但不要影響當日計劃的實施。

二、學(xué)習(xí)計劃

1、不參加語文、數(shù)學(xué)的培優(yōu)，不請家教，相關(guān)課程自己獨立完成。

2、語文課程計劃。

1月份完成暑假作業(yè)，2月中旬前檢查、改正，查漏補缺；

把自己的藏書系統(tǒng)再讀一遍，重點讀歷史、百科知識大全、漫畫、中外名著導(dǎo)讀等叢書；

假期可以自己買三本自己喜歡的任何書籍；

把以前稍顯薄弱的閱讀題的規(guī)范回答、錯別字系統(tǒng)復(fù)習(xí)。

3、數(shù)學(xué)課程計劃。

1月份完成暑假作業(yè)，2月中旬前檢查、改正，查漏補缺；

假期完成五年級《奧數(shù)提高班》的自學(xué)，基本掌握其要領(lǐng)，有選擇性挑選典型題目做；

自己注意計算細心化的糾正。

4、英語課程計劃。

英語學(xué)習(xí)能力和成績一般，要重點加強學(xué)習(xí)興趣和能力的培養(yǎng)；

把三年級和四年級的學(xué)校課本系統(tǒng)復(fù)習(xí)一遍，每天堅持聽劍橋英語的磁帶，時間不限；

假期把以前記得的英語單詞都記在小本子上，分類匯總；

若有興趣、有機會，可以把語音和音標接觸、鞏固一下，盡量保證發(fā)音標準。

三、活動安排

1、隨父母至少省內(nèi)出去旅游一次，爭取省外旅游去一次；

2、至少去鄉(xiāng)下親戚家2次，體驗生活，其中爺爺家族親戚去一次，外公家族親戚去一次；

3、每天保障一小時的戶外活動或運動，散步、溜冰、找小朋友玩等，要注意安全；

4、每兩天至少幫家里做一件家務(wù)事（10分鐘以上），洗衣服、擇菜、簡單做飯等；

5、一個人嘗試獨立在家呆1-2天；邀請同學(xué)或者小朋友在家玩若干次，并獨立招待；

6、每周玩電腦2小時左右，重點加強打字能力的提高；

7、嘗試掌管家里經(jīng)濟和家務(wù)安排1-2天，當1-2天家長；

8、其他：根據(jù)具體情況，靈活安排。

每天日程安排：

8：00~8；30起床（刷牙洗臉吃飯）

8：30~9：00做老師布置的作業(yè)

9：00~10：00做課外作業(yè)

10：00~13：00玩

13：00~14：00做課外作業(yè)

14：00~15：00玩

15：00~16：00做課外作業(yè)

16：00~21：00玩

小學(xué)生每日學(xué)習(xí)計劃 終于結(jié)束了期末考試，接下來就要度過“漫長”的寒假了。但是在這個大家喜聞樂見的假期里，我們肯定沒有在學(xué)校過得那樣充實，所以我要好好計劃計劃，過得有滋有味的。

“民以食為天”但在我們這樣的六年級小學(xué)生眼中就是“學(xué)生以學(xué)習(xí)為父”。所以，首先得把老師布置的寒假作業(yè)寫起來，日記寫起來，書本讀起來。

每天早上7：30起床，花15分鐘收拾床被、洗漱完成，再花15分鐘聽英語磁帶。

8：00就是我這個小孫悟空大鬧天宮的時候了。先是花30分鐘聽音樂做運動，這樣是不是有勞逸結(jié)合的感覺呢？

然后做一個小時半的家務(wù)。比如：澆澆花、掃掃地、擦擦窗戶、整理整理東西。

等到10：00就要吃午飯了，我就幫著奶奶擇擇菜、淘淘米，順便還可以和奶奶學(xué)上幾手。

11：：30到12：30當中的一個小時就當我休息的時間，這個時間不被納為計劃。

12：30到2：30寫兩個小時的作業(yè)。

2：30到3：30我要看一個小時的書，看完之后到外面走走，往遠處望望，這樣能保護視力。

3：30我可以打開電腦寫寫博客，看看微博，謄寫謄寫作文。

4：00到6：00是休息的時間，不被納為計劃。

6：00到6：30是我晚飯的時間。

6：30到8：30我可以看兩個小時的電視。

9：00我就要睡覺了。

個人學(xué)習(xí)計劃(篇6)

隨著課程改革的深入，素質(zhì)教育的全面推進，以我現(xiàn)有的文化知識、教育思想和教育理念、現(xiàn)代教育技術(shù)的運用等方面，已跟不上高質(zhì)量的推進素質(zhì)教育的需要。要立足崗位，必須以集體備課、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和課堂教學(xué)研究為業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)載體，腳踏實地的抓好自己業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過自主學(xué)習(xí)來滿足現(xiàn)代教育的需要，全面提高自身素質(zhì)。為此特制訂個人學(xué)習(xí)計劃。

一、學(xué)習(xí)目標：

為了進一步豐富自己的專業(yè)知識、提高素質(zhì)修養(yǎng)，適應(yīng)教育改革發(fā)展和全面推進素質(zhì)教育的需要， 現(xiàn)結(jié)合自身實際情況，我對自己工作、學(xué)習(xí)制訂以下規(guī)劃：

1、加強學(xué)習(xí)，掌握正確的教育觀點。了解教育工作的基本規(guī)律和基本方法，進行教育實踐。了解科目的發(fā)展動向和最新的研究成果。所掌握的教育理論轉(zhuǎn)變成教育教學(xué)的實際能力。

2、認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新課標，掌握自己所教科目的科目特點，教的最優(yōu)化要落實到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

3、繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。加強自身素質(zhì)的提高，讀教育理論書籍、寫讀書筆記、完成自己應(yīng)該寫的教育教學(xué)論文。

4、加強學(xué)習(xí)，掌握正確的教育觀點。提高自身的政治、業(yè)務(wù)理論水平，提高教育實踐能力，以適應(yīng)形勢的發(fā)展。樹立良好的敬業(yè)精神,熱愛教育事業(yè),熱愛學(xué)校,熱愛學(xué)生,遵紀守法,養(yǎng)成職業(yè)紀律和道德規(guī)范,熟悉學(xué)校的各種規(guī)章制度。

二、學(xué)習(xí)內(nèi)容：

根據(jù)自身情況，我主要將學(xué)習(xí)內(nèi)容分為教育教學(xué)技能、教育科學(xué)研究、個人修養(yǎng)三大板塊。本學(xué)期，在教學(xué)方面將圍繞課題“提高課堂教學(xué)效性”開展自學(xué)和研究課，而在教育科學(xué)研究、個人修養(yǎng)方面，也要有一些有益的自學(xué)活動。

三、具體措施：

1、了解老師個人學(xué)習(xí)的制度。多聽教學(xué)水平較高的老師上公開課，通過集體備課、交流學(xué)習(xí)等形式，提高老師的業(yè)務(wù)水平。認真學(xué)習(xí)新課程標準中的改革與要求。

2、大膽嘗試，創(chuàng)新，使教育教學(xué)有新的突破。強化學(xué)習(xí)，堅持每周進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有關(guān)優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)的文章和走進課程的信息報道及評論員文章。

3、加強自身素質(zhì)的提高，讀教育理論書籍、寫讀書筆記、完成自己應(yīng)該寫的教育教學(xué)論文。

4、通過個人自學(xué)保證老師的自學(xué)效率，在自學(xué)過程中，針對工作實際，要堅持以自修為主，轉(zhuǎn)變觀念；以過程為主，提高能力；以實踐為主，開展創(chuàng)新；找出自己教育教學(xué)過程中不符合教育理論與教育規(guī)律的做法，用教育教學(xué)的理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐，增強自我完善的意識，明確自我前進的方向。

四、 具體方案：

1 、充分利用學(xué)校訂購的教學(xué)刊物進行研究，尋求好的教學(xué)方法以提高教育教學(xué)水平。在學(xué)習(xí)過程中記下自己的觀點和看法，寫出反思和隨筆，記錄自己每一天點點滴滴的收獲與體會。

2、充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源共享的優(yōu)勢，經(jīng)常上網(wǎng)學(xué)習(xí)，在了解別人的教學(xué)方法的同時，不斷交流自己的體會，改進自己的教學(xué)方法。

3、按照領(lǐng)導(dǎo)提出的讀書指導(dǎo)意見，認真學(xué)習(xí)教育家的書如《給教師的一百條建議》、《教育新理念》等專業(yè)書籍，每學(xué)期至少讀 2本書，做到邊讀書，邊反思。

4、讀書指導(dǎo)教育教學(xué)實踐工作，實踐與所學(xué)相互印證，每讀完一本教育專著，寫好一篇有質(zhì)量的讀后感，形成自己的成果。

個人學(xué)習(xí)計劃(篇7)

一.預(yù)習(xí)。不等于瀏覽。要深入了解知識內(nèi)容，找出重點，難點，疑點，經(jīng)過思考，標出不懂的，有益于聽課抓住重點，還可以培養(yǎng)自學(xué)能力，有時間還可以超前學(xué)習(xí)。

二.聽講。核心在課堂。1.以聽為主，兼顧記錄。2.注重過程，輕結(jié)論。 3.有重點。4.提高聽課效率。

三.復(fù)習(xí)。像演電影一樣把課堂復(fù)習(xí)，整理筆記，

四.多做練習(xí)。1.晚上吃飯后，坐到書桌時，看數(shù)學(xué)最適合，2.做一道數(shù)學(xué)題，每一步都要多問個別為什么，不能只滿足于老師課堂上的灌輸式傳授和書本上的簡單講述，要想提高必須要一步一步推，一步一步想，每個過程都必不可少，3.不要粗心大意，4.做完每一道題，要想想為什么會想到這樣做，大腦建立一種條件發(fā)射，關(guān)鍵在于每做一道題要從中得到東西，錯在哪，5.解題都有固定的套路。6還有大膽的夸獎自己，那是樹立信心的關(guān)鍵時刻，

五.總結(jié)。1.要將所學(xué)的知識變成知識網(wǎng)，從大主干到分枝，清晰地深存在腦中，新題想到老題，從而一通百通。2.建立錯誤集，錯誤多半會錯上兩次，在有意識改正的情況下，還有可能錯下去，最有效的應(yīng)該是會正確地做這道題，并在下次遇到同樣情況時候有注意的意識。3.周末再將一周做的題回頭看一番，提出每道題的思路方法。4有問題一定要問。

六.考前復(fù)習(xí)。1.前2周就要開始復(fù)習(xí)，做到心中有數(shù)，否則會影響發(fā)揮，再做一遍以前的錯題是十分必要的，據(jù)說有一個同學(xué)平時只有一百零幾，離高考只有一個月，把以前錯題從頭做一遍，最后他數(shù)學(xué)居然得了147分。2.要重視基礎(chǔ)，

另外，聽老師的話，勤學(xué)苦練不可少，成功沒有捷徑，要樂觀，有毅力，要有決心，還要有耐心，學(xué)數(shù)學(xué)是一個很長的過程，你的努力于回報往往不能那么盡如人意的成正比，甚至?xí)邢缕侣返内厔?，但只要堅持下去，那條成績線會抬起頭來，一定能看到光明。

個人學(xué)習(xí)計劃(篇8)

寒假已經(jīng)臨近，為了在寒假中豐富自己的知識面,按時學(xué)習(xí)生活,做事有規(guī)律,更好地度過一個快樂,充實,有意義的寒假,特制定此寒假學(xué)習(xí)計劃

1.每日足量學(xué)習(xí)4小時,內(nèi)容包括:寒假作業(yè)語文閱讀\數(shù)學(xué)練習(xí)英語聽力\

2.每日英語聽力30分鐘

3.中午保證兩小時睡眠,下午學(xué)習(xí)或外出體育活動

學(xué)習(xí)必須講究方法，而改進學(xué)習(xí)方法的本質(zhì)目的，就是為了提高學(xué)習(xí)效率。

學(xué)習(xí)效率的高低，是一個同學(xué)綜合學(xué)習(xí)能力的體現(xiàn)。在同學(xué)時代，學(xué)習(xí)效率的高低主要對學(xué)習(xí)成績產(chǎn)生影響。當一個人進入社會之后，還要在工作中不斷學(xué)習(xí)新的知識和技能，這時候，一個人學(xué)習(xí)效率的高低則會影響他（或她）的工作成績，繼而影響他的事業(yè)和前途。可見，在中學(xué)階段就養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，擁有較高的學(xué)習(xí)效率，對人一生的發(fā)展都大有益處。

可以這樣認為，學(xué)習(xí)效率很高的人，必定是學(xué)習(xí)成績好的同學(xué)（言外之意，學(xué)習(xí)成績好未必學(xué)習(xí)效率高）。因此，對大部分同學(xué)而言，提高學(xué)習(xí)效率就是提高學(xué)習(xí)成績的直接途徑。

提高學(xué)習(xí)效率并非一朝一夕之事，需要長期的探索和積累。前人的經(jīng)驗是可以借鑒的，但必須充分結(jié)合自己的特點。影響學(xué)習(xí)效率的因素，有學(xué)習(xí)之內(nèi)的，但更多的因素在學(xué)習(xí)之外。首先要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，合理利用時間，另外還要注意"專心、用心、恒心"等基本素質(zhì)的培養(yǎng)，對于自身的優(yōu)勢、缺陷等更要有深刻的認識。總之，"世上無難事，只怕有心人。"

個人學(xué)習(xí)計劃(篇9)

一、 學(xué)習(xí)未動，興趣先行

孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者?！边@句話是非常有道理的，它深刻地闡釋了學(xué)習(xí)興趣對于學(xué)習(xí)的作用。

之所以把興趣放在首位，也是因為興趣是十分重要的。興趣能夠調(diào)度人的更多的精力在某一方面。如果你把興趣調(diào)整到學(xué)習(xí)上，那你就比別人多了許多精力，勝算也就大一些。

經(jīng)常向一個學(xué)習(xí)很好的人學(xué)習(xí)，3年來，最大的發(fā)現(xiàn)也莫過于：她對任何一個科目都充滿了興趣。這種興趣，使它比別人多了一份求知欲。這種求知欲，使他不會放過每一個從她身邊劃過的知識。這也使她有了別人都難以做到的對于學(xué)習(xí)的一種艮勁，所以她能過做出許多別人做不出的難題，也使她可以把自己的基本功培養(yǎng)得十分強大。這足以體現(xiàn)興趣的力量之大了。

培養(yǎng)興趣也并非一件難事。在這里我只介紹兩種方法。

可以利用人的條件反射，如果一個人總是疲勞時候讀書學(xué)習(xí)，他一學(xué)習(xí)就想睡覺，長此以往，學(xué)習(xí)和睡覺建立了條件反射，學(xué)習(xí)的時候就總是無精打采的。這就是有些人上課總愛睡覺的緣故了。你可以在學(xué)習(xí)前做一些使自己身心愉悅的事情，學(xué)習(xí)的時候保持這種愉悅的心情。以后，愉快與學(xué)習(xí)就形成了條件反射，一學(xué)習(xí)就高興，一高興就學(xué)習(xí)。這樣就做到了培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣。不過學(xué)習(xí)，其他方面也可以這樣做。

興趣需要別人的贊揚和鼓勵。當你需要針對某一方面的興趣時，你先硬著頭皮做這種并不愿意做的事情，并投以很大的熱情，爭取做得好一點。得到別人的夸獎和鼓勵，自然就更愿意做了，這樣也可以培養(yǎng)興趣。我初三的下半學(xué)期，有一個階段政治很差，又沒有什么興趣。但我覺得必須提高政治的成績了。于是我每天回家先寫最難辦的政治作業(yè)，經(jīng)常主動地找政治老師探討問題。就這兩條措施，十天之內(nèi)使我的成績大有長進。

可以說：興趣是學(xué)習(xí)中最活躍的因素，是影響學(xué)習(xí)成績的主導(dǎo)因素，決定著學(xué)習(xí)中的一切其他方面。必須重視興趣。

二、 務(wù)學(xué)與求道

還是要引用孔子的一段話：“學(xué)而不思則罔;思而不學(xué)則殆。”這句話可不是隨便說說，是有著深刻內(nèi)涵的。它揭示了務(wù)學(xué)與求道的基本關(guān)系。

務(wù)學(xué)就是學(xué)知識學(xué)本領(lǐng)，掌握技能;而求道是通過學(xué)習(xí)進一步思考得來的有關(guān)事物一般規(guī)律的普遍真理(在這里可以認為是那些有實踐意義的理論)。務(wù)學(xué)與求道又可以理解為理論和實踐之間的關(guān)系。

務(wù)學(xué)與求道必須協(xié)調(diào)發(fā)展，保證二者同步實施，同步發(fā)展。

務(wù)學(xué)和求道結(jié)合的好處很多，如果你感興趣，可以找出蘇軾的《日喻》來讀讀，那里已經(jīng)敘述得很清楚了。

搞好務(wù)學(xué)與求道之間的關(guān)系，包括兩方面的內(nèi)容。一是在思考和實干結(jié)合上，二是在研究學(xué)習(xí)方法和實踐學(xué)習(xí)方法上。

思考和實干必須結(jié)合：在學(xué)習(xí)中應(yīng)該善于思考，從學(xué)到的每一點經(jīng)過思考能夠擴展出許多知識，這樣就豐富了你學(xué)習(xí)的內(nèi)容。這里僅舉一例。初二物理學(xué)習(xí)壓強時涉及了連通器原理。書上是這樣寫的：“上端開口、下部連通的容器叫連通器，連通器里的水不流動時，各容器中的水面總保持相平。”(人教版物理第一冊20xx年3月第一版156頁)那么就可以這樣思考上端不開口的是什么樣子的(托利拆里管)，思考下部不連通改為上部連通是什么(虹吸現(xiàn)象)，思考連通器中不裝水而裝了兩種不同的液體會怎樣(液體壓強的計算)，思考連通器中的水如果流動會怎么樣(液體流速對壓強的影響)，思考連通器有哪些應(yīng)用(船閘的原理)，思考在一個水面施加壓力，另一個水面產(chǎn)生向上的壓力是多少(帕斯卡定律，千斤頂?shù)脑?，思考如何證明水面會相平(平衡力)。一個定義，引出了7個思考。這樣你的知識就大大地豐富了。

研究學(xué)習(xí)方法和實踐學(xué)習(xí)方法必須結(jié)合：通過思考得到了學(xué)習(xí)的方法，就一定要試一試，通過嘗試為自己積累許多寶貴的經(jīng)驗，通過反復(fù)的思考這些經(jīng)驗又能夠想出新的學(xué)習(xí)方法。這樣可以不斷的有新的學(xué)習(xí)方法。這才是確定學(xué)習(xí)方法的方法。

搞好了務(wù)學(xué)與求道的關(guān)系，是使自己永遠更新知識，豐富自己的頭腦的必要條件，也是不斷保持最新、最適用于自己的學(xué)習(xí)方法的要點。堅持思考與學(xué)習(xí)同步發(fā)展代表著先進的學(xué)習(xí)方法的發(fā)展要求，代表著先進學(xué)習(xí)理論的前進方向，代表了掌握最廣大知識的能力水平。務(wù)學(xué)與求道必須協(xié)調(diào)發(fā)展，二者要同步實施，同步發(fā)展。

三、 自信是成功的第一秘訣

愛迪生說過：“自信是成功的第一秘訣。”自信在學(xué)習(xí)中是十分重要的，而且自信是學(xué)習(xí)的過程中容易忽視的部分之一。

有時候?qū)W習(xí)成績不好，人們往往歸結(jié)于自己的不夠努力，或者不夠聰明，往往忽視心理上對學(xué)習(xí)成績的巨大影響?？梢哉f：心理上的調(diào)整是要重于學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)態(tài)度(努力與否)的。在學(xué)習(xí)中，心里安靜，就能夠踏下心來認真學(xué)習(xí)，做題;心理積極就能夠不斷地將壓力轉(zhuǎn)化為動力，促進自己的前進;同樣的，心里信任自己，總并不盲目地認為自己是對的，就能夠不胡亂猜忌自己已經(jīng)做出來的答案。這點看似很小，但起到了至關(guān)重要的作用，一是考試的時候，你會省下時間去檢查那些自己確信正確的題目，一是考試以后你心里會變的有根。其實自信是一種生活態(tài)度，是一個成功者必備的素質(zhì)。自信心不是無端地建立起來的，而是自己要有過硬的本領(lǐng)扎實的基礎(chǔ)。這些會在下文中寫到的。

做理科題應(yīng)該能夠做到：做完之后自己就知道正確與否。其實自信就是相信自己有能力解對題。它所起到的作用是將你已有的能力極大的發(fā)揮出來。他在你學(xué)習(xí)的過程中處處有所體現(xiàn)，所以它的作用的確是很大的可以說：我是自信造就的成功者，我的每一步成長都伴隨著自信的更加成熟。

說了那么多，還是說一點實際的東西吧。你如果要創(chuàng)造自信，關(guān)鍵的就是要把自己放在一個強者的地位。如果你有強的科目，那你就可以找一個在這方面不如你的，對他說：“我決定要幫你學(xué)某某科的，有什么需要我?guī)兔Φ膯?”給他講題，給他找題做。這是創(chuàng)造自信一個非常好的辦法。也可以做一點別人多忽視的題，使成績有很快的上升，也能夠增強自信。

自信是最大限度發(fā)揮自己能力的前提條件。如果你有自信，你就可以說自己是一位不折不扣的成功者。

個人學(xué)習(xí)計劃(篇10)

期末考試已經(jīng)結(jié)束了，馬上就要迎來暑假。暑假之后我即將升入初三，成為畢業(yè)班的一員。為了初三這一年能夠更好的學(xué)習(xí)，在中考中取得一個好的成績，我決定利用這兩個月的暑假，提前開啟初三的復(fù)習(xí)工作，并對初三要學(xué)的新知識進行提前預(yù)習(xí)。具體計劃如下：

一、語文

語文復(fù)習(xí)我打算從兩個方面入手，一是背誦，二是刷題。語文會考很多成語或詞語的意思，還有多音字在這句話中的讀音，句子的語病，古詩文填空，還有一些文化常識等，這些都是需要背誦的，平時需要多積累。所以語文復(fù)習(xí)我打算背誦這些要背的東西，多積累文化常識方面的知識，多積攢作文素材。

在語文考試中，閱讀理解的分值占了很大的一部分，但閱讀理解沒有一個標準的答案，是開放性的題目。這種題目需要平時多練習(xí)，掌握答題的模板。我準備買一套中考語文的復(fù)習(xí)試卷，多刷題，找到答題的模板。

二、數(shù)學(xué)

要想把數(shù)學(xué)學(xué)好，就必須要多刷題。刷題能夠讓我們找到做題的手感，并且記住不同的題目的解題方法，節(jié)省做題時間。因為數(shù)學(xué)的計算量比較大，所以考試的時間是比較緊張的，需要我們面對解答題的時候，看到題目就知道解題方法。數(shù)學(xué)的題目不是一成不變的，可能一個解題方法對應(yīng)多個不同的題目，這就需要我們平時多練習(xí)。

三、英語

英語主要就是多背單詞、詞組和語法，還有多聽聽力。只有把單詞等東西都背好，才能夠知道題目的意思。英語會考察詞語填空和語法填空，要想有一個好成績，就必須多積累。聽力是需要練習(xí)才可以提高的，只有多聽，才能夠提高聽力水平。還要多做閱讀理解的題目，只有多做才可以提高正確率。

四、物理、政治、歷史

物理需要多做題，掌握解題技巧和方法，還要記住一些固定的公式。物理的計算量也比較的多，所以需要多做題。政治和歷史就需要多背誦，多記考點。政治還需要我們?nèi)リP(guān)注時事政治，每年都會考幾個題。

五、化學(xué)

化學(xué)是初三才會學(xué)的學(xué)科，因為之前沒有接觸過，所以自學(xué)起來有一定難度。可以結(jié)合網(wǎng)上的教學(xué)視頻進行預(yù)習(xí)，學(xué)不會的可以標記好，在老師講到這個地方的時候重點聽。

六、體育

初三還會考體育，因為平時大家都著重于學(xué)習(xí)，沒有進行體育鍛煉，所以我在假期需要多練習(xí)。我會每天抽出一個小時的時間進行體育鍛煉，一方面是為初三的體育考試做準備，一方面是鍛煉身體。

假期我會嚴格按照計劃執(zhí)行，提高我的學(xué)習(xí)成績。

個人學(xué)習(xí)計劃(篇11)

一、具體。例如，三天內(nèi)瀏覽完某本書、每天語文寫一篇作文、一個月內(nèi)背完英語1000個單詞、每天物理仔細讀完20頁課本、歷史背完5章內(nèi)容等。

二、合理。制定自己能夠完成的計劃，不要使自己閑著，也不要使自己過于緊張。

三、循序漸進。隔一段時間，就要提高每天完成的學(xué)習(xí)任務(wù)的量和深度

前提是:晚上10:30點睡,早上6:30起。必須保證充足的睡眠及良好的精神狀態(tài)。剛進入高二不用太苛求自己，因為還有一些課程還沒有學(xué)完，不用急于轉(zhuǎn)入復(fù)習(xí)階段，高二上學(xué)期要做的是把新學(xué)的東西學(xué)會學(xué)牢。另外就是鞏固基礎(chǔ)，有空就看看以前學(xué)過的東西，積少成多，并且在這一學(xué)期中，對自己進行一個查漏，看看自己在哪些知識點上是不牢靠的，自己心里要明白，復(fù)習(xí)與學(xué)習(xí)才有一個方向和方法，

轉(zhuǎn)入正題，下面這些平時就可以開始練習(xí)了，到高三就一定要熟練了，還有平時就要注意考試心態(tài)的培養(yǎng)，哪也是一個得高分的關(guān)鍵！

關(guān)于理科的復(fù)習(xí)與練習(xí)，首先是公式，對公式要非常熟悉，公式中每個字母的含義，公式的推導(dǎo)，公式的使用對象，這些是很重要的，從現(xiàn)在開始，把各科所有公式分類并用一個本子整理一遍，做題的時候強化這些公式的記憶與使用，做到看到題目就知道要用到什么公式，以及清楚公式中字母對應(yīng)的數(shù)字，在平時做練習(xí)題時，就要要求自己寫出題目已知什么，未知什么，求什么，相關(guān)公式，這些都清楚了在解答?？荚嚂r當然不用寫出來，但自己必須清楚。

關(guān)于化學(xué)：把整本書的所有化學(xué)方程式抄一遍到本子上，有時間就寫一寫，要能相當熟練的寫出他們，記住并熟悉那幾個特殊的，同時知道每個化學(xué)反應(yīng)的現(xiàn)象，包括顏色，氣味，形態(tài)等的變化，還有就是記住化學(xué)物的顏色，狀態(tài)，氣味，比如哪些物質(zhì)是固體，白色沉淀有哪些..

關(guān)于數(shù)學(xué)：整理方程，公式，不是整理出來就可以，主要是熟知如何使用他們，熟悉函數(shù)圖像，能準確的畫出圖像，并靈活運用圖像，有時不會計算畫個圖就能知道答案。

個人學(xué)習(xí)計劃(篇12)

一、 整理規(guī)劃時間，確定要學(xué)習(xí)的內(nèi)容

在開始前，整理出可利用的時間，清楚自己在的空閑時間生活習(xí)慣。在此前提下，以每一天為單位，制定學(xué)習(xí)計劃。接下來，梳理自身學(xué)習(xí)情況，找出最需要提高，合理分配復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)時間，有針對性地制定假期學(xué)習(xí)計劃。每天有效學(xué)習(xí)時間最好保持在4—5個小時。根據(jù)自己的情況合理的規(guī)劃一下，寒假中要做到既不睡懶覺，也不要開夜車。習(xí)慣比聰明更重要！按照計劃來，每天堅持！

二、復(fù)習(xí)上學(xué)期內(nèi)容，攻克薄弱環(huán)節(jié)

把寒假分為復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)兩個階段，前段時間主要是復(fù)習(xí)，在此基礎(chǔ)上留一個星期的時間對下學(xué)期內(nèi)容進行預(yù)習(xí)。

今年的寒假假期較短，目標不宜太大、復(fù)習(xí)范圍不宜太廣。如果想真正有收獲，就不能貪多！適宜重點攻克薄弱學(xué)科、或某學(xué)科中的重點內(nèi)容。（我的數(shù)學(xué)可重點復(fù)習(xí)第二章和第三章，我這兩章基礎(chǔ)都能掌握，不過在分析應(yīng)用上還需要改進，寒假的時候適合做些應(yīng)用的分析題，幫助提高。英語可將平時的上課內(nèi)容拿來復(fù)習(xí)，記憶一些固定的用法和常用搭配，可把上學(xué)期的教材全解做為復(fù)習(xí)的工具書。把上學(xué)期的課文從開始再復(fù)習(xí)下，有些需要記憶的東西一定要記住。比如每單元的單詞及其拼寫和固定搭配和固定句式及語法知識。）

三、預(yù)習(xí)下學(xué)期課程

將下學(xué)期的課程提前預(yù)習(xí)一下，掌握各重要科目（語文、數(shù)學(xué)、英語）下學(xué)期的重難點。預(yù)習(xí)的過程中碰到的不懂的問題要及時做記錄，等到開學(xué)的時候可詢問老師。（數(shù)學(xué)要提前預(yù)習(xí)前2章，英語要預(yù)習(xí)前四單元）

四、時間安排表

早上8：00起床之后刷牙漱口洗臉吃早飯；

8：30合理安排30分鐘大聲朗讀背誦英語課文，聽一些英語聽力。聽讀是培養(yǎng)英語語感最好的方法。聽讀的材料可以是上學(xué)期的英語教材，也可把下學(xué)期教材預(yù)習(xí)；

9：00做寒假作業(yè)先做數(shù)學(xué)。因為早上頭腦是最清醒的，數(shù)學(xué)邏輯思維比較強，所以先做數(shù)學(xué)的作業(yè)；

10：00開始休息15分鐘，學(xué)了一個小時也該舒展舒展筋骨了，因此利用這15分鐘的時間充分休息，也活動活動；

10：20—11：20做英語寒假作業(yè)，給自己每天定一個目標。比如每天做多少頁，然后在規(guī)定的時間做完。寒假作業(yè)做完后可以閱讀一些英語讀物，寫寫單詞；

下午安排1個半小時開始學(xué)習(xí)語文。學(xué)習(xí)語文的時間可以比較自由，依靠自己的勞逸程度，充分分配自己的時間。實在累了，可以閱讀一些課外書籍，這樣也可以擴充自己的知識面，為寫作積累材料；

晚上可安排一個小時練習(xí)寫字和學(xué)習(xí)寫作文，包括語文和英語。時間上可以是今天學(xué)習(xí)語文，明天就學(xué)習(xí)英語。堅持每天認真寫一頁，英語字帖或者語文都行；

買本英語方面的作文輔導(dǎo)書，學(xué)習(xí)寫一些小文章，時間安排在晚上7：00—8：00；

剩下的晚上時間可以自由分配，可以自己看些電影，電視。外國電影必須有英語字幕，慢速的。比如看看bbc的魅力中國，挺適合英語學(xué)習(xí)的。

五、每天堅持練習(xí)硬筆書法2頁

當然是先練好筆畫，再寫整字，再練整幅字。

建議：

1、在寒假里讀一些優(yōu)秀的文章，來提高自己作文水平。

2、在寒假里按時做作業(yè)，堅持不拖拉，也不可開小差。

3、制定的計劃要堅持。不能半途而廢。

4、、每天最遲不能超過十點半睡覺。

5、適當?shù)淖鲂┻\動。

作業(yè)：

1、把上學(xué)期的單詞一個單詞抄寫5遍，并注明漢語意思；

2、每周寫一篇英語作文。題目自擬；

3、把下學(xué)期英語課文的前3單元第二課的課文翻譯一遍。

個人學(xué)習(xí)計劃(篇13)

現(xiàn)狀：

1、 我剛走上工作崗位兩年，可以說已經(jīng)度過了適應(yīng)期，由于經(jīng)驗和理論非常缺少，所以迫切的需要自我發(fā)展。

2、 在教學(xué)方面，基本功還算扎實，但課堂中只是按照自己的預(yù)設(shè)給學(xué)生上課，缺少了課堂生成的調(diào)控和把握。

3、 平時讀書的內(nèi)容比較少而雜，沒有系統(tǒng)性，缺少文學(xué)的積淀和教學(xué)理論的支撐，也缺少學(xué)習(xí)的動力。

短期目標：

1、努力提高自己的專業(yè)水平，多讀一些理論專著指導(dǎo)自己的實踐，讀一些文學(xué)著作積淀自己的底蘊。

2、在課堂教學(xué)方面，勤聽課，特別是優(yōu)秀老師的課，從中學(xué)習(xí)老師們是如何做到課堂生成和機智教學(xué)的，盡快提高自己的教學(xué)水平，形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。

3、在理論學(xué)習(xí)和實際操作方面，多動筆記錄點滴想法，爭取能夠快速的成長為一名研究型教師。

4、努力上好每一節(jié)課，并希望在公開課的過程中得到檢驗、指導(dǎo)與批評，不斷努力改善教學(xué)，爭取早日成為一名優(yōu)秀的教師。

分段規(guī)劃：

第一階段：

1、明確工作室的目的和要求。

2、制定個人發(fā)展規(guī)劃。

3、根據(jù)規(guī)劃指導(dǎo)實際行動。

4、與工作室成員緊密聯(lián)系，多向其他成員學(xué)習(xí)，多溝通。

5、積極主動參加工作室安排的活動，并在活動后做好記錄和總結(jié)。

6、多學(xué)習(xí)理論知識，指導(dǎo)教學(xué)，努力提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和水平。

7、積極參加兒童閱讀推廣工作，在班級里開展班級讀書會活動。

第二階段：

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)教學(xué)理論和文學(xué)著作，指導(dǎo)實踐，改進教學(xué)，并寫下隨筆，撰寫論文。

2、積極參加觀摩課，不斷改善教學(xué)設(shè)計，積極反思，指導(dǎo)教學(xué)工作。

3、在日常教學(xué)中，既注重課堂的有效性，又關(guān)注課堂的趣味性。

第三階段：

1、繼續(xù)閱讀教學(xué)理論等知識，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。

2、在理論指導(dǎo)下，繼續(xù)研究課堂教學(xué)，從實際中反思，上升到理論高度。

3、整理學(xué)習(xí)的資料，撰寫合理性、可操作性的論文。

4、整合資料和研究成果，進行展示。

4、確定自己今后的發(fā)展方向，制定新的發(fā)展規(guī)劃。

個人學(xué)習(xí)計劃(篇14)

一、聽力

聽力屬于考試必拿分。如果聽力還失分，則需要多加練習(xí)，最好保證每天聽20-30分鐘，可以通過聽課內(nèi)課文或者課外的英語文章亦或英文歌曲都會有所幫助的。

切記：聽力的提高在于堅持。

二、單項選擇

單項選擇綜合考察學(xué)生們對高中語法的把握程度，是必拿分。主要包括三大考點（動詞時態(tài)語態(tài)、非謂語動詞、三大從句）及幾個小考點（情態(tài)動詞及虛擬語氣、特殊句式、介詞、代詞）。

第一、學(xué)生們一定要將各個語法點系統(tǒng)掌握，搭建知識網(wǎng)?，F(xiàn)在還有部分學(xué)生面對眾多語法知識點而迷茫著，建議學(xué)生們在一輪復(fù)習(xí)僅剩的一個月時間里，試著通過思維導(dǎo)圖的方式，并借助靠譜的語法書，例如：《五三》、《無敵英語語法》，將語法點進行梳理；同時需要針對性地練習(xí)，提高做題效率；

第二、相信各位學(xué)生都有準備一本單選訂錯本，但是我發(fā)現(xiàn)有許多學(xué)生僅僅只是將題和答案記下，并無訂錯痕跡，之后還很有可能再錯，那么學(xué)生們就需要找找原因何在。在此希望大家將錯題可以及時分考點集中謄抄，并寫下做錯原因，以防后期再錯。發(fā)揮好訂錯本的真正作用。

切記：扎實的基礎(chǔ)乃致勝高考之利器。

三、完形填空

面對完形，學(xué)生們需要注意做題“在精，不在多”。建議學(xué)生們可以保證每天或者隔天一定會練習(xí)完形填空。如果練習(xí)中丟分比較多，就需要分析丟分的原因，到底是上下文理解的問題，還是詞匯記憶準確度不夠，或是粗心導(dǎo)致的呢？前期千萬不要陷入題海戰(zhàn)術(shù)中，在做題過程中結(jié)合所掌握的知識點，慢慢積累，爾后調(diào)整做題習(xí)慣。

完形解題包括讀懂文章以及選對選項。那么第一步便是，把握文章的體裁。例如：記敘文的“夾敘夾議”，分析中需要注意對故事發(fā)展的脈絡(luò)和摻雜其中的感情進行把握。第二步，根據(jù)上下文線索，結(jié)合平時所積累的熟詞僻意、固定搭配等選擇正確選項，同時還需要注意優(yōu)先選擇最佳選項。

切記：主要還是從一道完形出發(fā)細致分析，將各不同考法的思路進行歸納，轉(zhuǎn)化成經(jīng)驗。

四、閱讀理解

對于不同的文體閱讀和不同的題型各有相對應(yīng)的答題技巧，你注意到了嗎？

在練習(xí)過程中，學(xué)生們首先可以先大致將文章略讀，了解其文體和大意，其次根據(jù)具體問題具體分析，精讀文章與問題相關(guān)的部分。細節(jié)題注意“讀、劃、定、比”，主旨大意題需要根據(jù)首尾段、首尾句判斷，推斷題注意只推一步，猜詞題需要結(jié)合上下文等等。

針對7選5閱讀，學(xué)生們需注意在練習(xí)中提高前后文聯(lián)系和關(guān)鍵詞匹配能力。

切記：閱讀是否能夠看懂，除了要理解長句，剩下的就是解決單詞。如果你所掌握的詞匯基礎(chǔ)遠超高中，高考應(yīng)該就不在話下了。閱讀理解題，詞匯為本，方法技巧為王。

五、寫作

對于英語作文，素材&詞匯&句型等都需要平時的積累。作文的話題并不是一塵不變的，一定要以素材的積累作為寫作的中堅力量。平時練習(xí)完畢，學(xué)生們一定要在老師的幫助下將作文不斷修改和完善，規(guī)范審題流程及寫作格式。

從應(yīng)用文上看，需要學(xué)生們將各文體作文的寫作模板進行熟悉；情景作文上，則需要積累高級詞匯及句式，內(nèi)容上情景交融、形式上長短句結(jié)合、過渡詞適當、詞匯使用準確和地道。

當然，素材的積累目的是為了使用，因此實際運用到寫作上才能將素材真正地為我所用，在平時練習(xí)中一定要注意多借鑒和使用素材。

想要得到高分，細節(jié)也很重要，字跡需清晰，注意不要犯語法錯誤。高考作文的話題會跟隨時代潮流進行更新，需要平時多留意時事。

切記：“清晰、準確、套路”在寫作中很重要，需要多上心。

六、詞匯

詞匯學(xué)習(xí)是各個階段學(xué)習(xí)英語必經(jīng)之路。對于英語詞匯的記憶，一方面，可以通過各種技巧，例如：前后綴法、諧音記憶法、聯(lián)想記憶法等，但是學(xué)生們需要注意這些方法只是部分詞匯拓展記憶的捷徑，重要的還是需要通過語境重復(fù)記憶，并結(jié)合實際使用達到對它們的真正掌握。

切記：英語詞匯記憶并不是一蹴而就的，需要長時間的積累才能達到詞匯準確記憶，那么你的堅持不懈就很重要了。建議養(yǎng)成良好記憶詞匯習(xí)慣，可通過詞匯本把握住碎片時間及時鞏固。（在英語群中每天都會有“每日一句”，供學(xué)生們積累詞匯、清晰詞匯區(qū)別。）

個人學(xué)習(xí)計劃(篇15)

一、學(xué)習(xí)目的

為進一步深化學(xué)習(xí)型組織建設(shè)，促進教師繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提高教師業(yè)務(wù)水平與自身素質(zhì)。

二、學(xué)習(xí)時間

xx年1月x日——xx年2月x日

三、學(xué)習(xí)對象

xx小學(xué)45周歲(含45周歲)以下的教師。

三、學(xué)習(xí)內(nèi)容及要求：

(一)讀一本教育教學(xué)書籍，撰寫1篇讀后感上傳至校本研究網(wǎng)，并上傳至學(xué)校郵箱網(wǎng)盤。

(二)撰寫教學(xué)敘事1篇上傳至校本研究網(wǎng)，并上傳至學(xué)校郵箱網(wǎng)盤。。

(三)教師參與QQ論壇主題活動，人人實名跟帖，字數(shù)不少于200字，主題為：如何提高練習(xí)設(shè)計的有效性?

(四)更新博客：梳理自身的學(xué)習(xí)成果，更新博客。如20xx年7月至12月每月已經(jīng)更新博客教育日志，假期可不再更新;如沒有，請老師們補齊。請進入“伍家崗小學(xué)教師博客”(打開學(xué)校郵箱頁面，點擊“博客熱點”欄下“進入我的博客”，再點擊“進入我的主頁”進入“伍家崗小學(xué)教師博客”)，將個人博客鏈接(鏈接方法：點擊“收藏”，打開“RSS目錄”“添加RSS”目錄，“RSS”項填博客名稱，“地址”項復(fù)制個人博客地址鏈接，“描述”項填寫個人實名)。

(五)青年教師(20xx年和20xx年新進教師)學(xué)習(xí)并完成相關(guān)練習(xí)。

1、語、數(shù)教師通讀本年段(兩個年級)教材，完成課后習(xí)題。

2、英語教師通讀本年段(兩個年級)教材，完成《活動手冊》上內(nèi)容。

3、信息技術(shù)教師通讀所有年級教材，做二門學(xué)科的課件各一個。

4、音樂教師通讀所教年級教材，練習(xí)熟練彈奏教材曲目。

5、體育教師摘抄《體育新課標》相關(guān)內(nèi)容，設(shè)計所教不同年級課例各一個。

(六)45歲以上教師閱讀有關(guān)教育教學(xué)書籍。閱讀所需書籍可向?qū)W校借閱，借閱地點：校辦。

四、交流與評價

開學(xué)之前，以年級組為單位上交教師讀后感、教學(xué)敘事以及博客更新情況統(tǒng)計表，學(xué)校組織進行優(yōu)秀讀后感、教學(xué)敘事、優(yōu)秀博客、優(yōu)秀青年教師寒假練習(xí)的成果交流活動并予以獎勵。