社團工作計劃模板范文(通用15篇)
發(fā)布時間:2025-07-10 社團工作計劃模板范文時間悄然流逝，我們將迎來新的喜悅與收獲。讓我們認真規(guī)劃一下吧！相信大家在制定計劃時可能會感到困惑。以下是小編整理的社團工作計劃模板范文，供大家參考，希望能對你們有所幫助。
社團工作計劃模板范文 篇1
新學期開頭了，而在本學期我們女生部在藝術(shù)學院團總支同學會的指導和干部的領(lǐng)導下，努力開展工作。以“團結(jié)、務(wù)實、求新、高效“為工作理念以及“自我訓練、自我服務(wù)、自我管理“為工作宗旨，在加強部門常規(guī)工作的同時，工作重心還是在于關(guān)注我校女生生活、思想狀況，以主動、真誠為立足點，結(jié)合女高校生的特點，為全面提高我校女生的綜合素養(yǎng)開展有針對性地工作。因為、豐富女生生活是我們的目標，提高女生素養(yǎng)是我們的歸屬，呈現(xiàn)女生風采是我們的傲慢。與此同時在參加同學會管理、優(yōu)化部門工作環(huán)境、提高部門干部綜合素養(yǎng)等方面做出了自己力所能及的一份心力。在活動中樂觀、仔細做好各項工作，對此，女生部這學期有如下工作方案、
第一、新生軍訓的后勤服務(wù)。女生部成員樂觀仔細地做好后勤服務(wù)。
第二、本著“關(guān)懷女生，服務(wù)女生“的宗旨。我們女生部預備一個“心愿便利貼，在幫她實現(xiàn)吧“的心愿墻。收集女生的愿望，讓她們把自己的愿望寫下來貼到我們的心愿墻上，把自己不敢說的話寫下來，不敢說的愿望寫出了，假如有男生或女生去把她的愿望拿走就為她實現(xiàn)愿望。也可以把自己一些好的意見或建議跟大家共享，讓女生的生活更加豐富多彩。
第三、我部預備搞一個女生打氣球的活動，豐富女生的業(yè)余生活。
第四、就是“關(guān)注女生形象，美容美發(fā)大轉(zhuǎn)變“的活動。我部將到美容美發(fā)店聯(lián)系美容美發(fā)師為女生講解，一方面對自己形象負責，也宣揚了他的店。
第四、女生愛情觀的講演，讓女生能更加正確地對待愛情。
第五、就是開例會，部長成員都準時參與，同學會例會，女生部部長成員都必需樂觀到會，聽取例會主持人的總結(jié)及支配的工作，并仔細做好會議記錄，然后仔細去做。還有辦公室的值班問題，輪到我們部就得樂觀做好。
第六、女生宿舍的風采攝影展。通過對宿舍的裝扮，讓宿舍文明更加好。
第七、對協(xié)作各部門做好上面支配下來的其它工作。
對于這學期，我們部吸取上學期在活動過程中的.不如人意，我們也反省，更加深刻地熟悉錯誤，從而改正它。在活動中盡量做到更好為了使我院同學特殊是女生能夠在高校的學習生活中樹立遠大志向，珍惜大好年華，砥礪品行，做到德才兼?zhèn)洌孢M展，為了廣闊同學能自我訓練、自我管理、自我服務(wù)，努力上進，讓奮勉之風吹遍校內(nèi)。關(guān)心新生快速的融入這個新的環(huán)境，努力仔細的開頭高校生活的第一步，全年屬于自己的那份工作以及樂觀幫助其他部門的工作，女生部工作方案大體如上，在這一學期里，盼望我們的活動能很好地開展，盡力做到很好，同學會女生部全部成員都仔細負責的完成。為女生部的明天更好，也為同學會的精彩明天而努力。在工作中學習，在學習中不斷提高自己。
社團工作計劃模板范文 篇2
1、協(xié)會工作核心思想
英協(xié)是一個布滿活力的團隊，她以提高高校生喜愛英語的愛好，練習英語口語，培育交際力量和涵養(yǎng)為宗旨。在此宗旨的指導下，從學習、實踐到突破自我，以此帶動英學習氣氛。
2、協(xié)會工作重點
協(xié)會以會員利益為原則，在原有活動的基礎(chǔ)上，適量增設(shè)相關(guān)活動，并提高活動質(zhì)量，力爭做到真正的創(chuàng)新和吸引，廣闊會員在活動中感受外語學習的樂趣。
3、協(xié)會活動策劃
⑴特色活動、“英樂之聲”大賽
本活動是英語口語大賽和英文歌曲大賽為主的英語風采秀，是三峽庫區(qū)四所高校聯(lián)袂打造的英語文化溝通盛事，需要參賽選手具備較強的英語素養(yǎng)。
⑵常規(guī)活動一、英語角
首先，本學期由于新入外教課時的關(guān)系，英語角將時間，由每周星期一下午6、00改為每周星期三下午6、00；其次，英語角的活動內(nèi)容會在以往的基礎(chǔ)上注入新的元素，話題方向趨向?qū)W術(shù)題材，旨在提高會員對西方文化及習俗的了解；再者，擴大英語角的影響力，使其真正成為三峽學子外語溝通的良好平臺。
⑵常規(guī)活動二、英協(xié)走進班級
英協(xié)走班分為兩個版塊。一、英協(xié)走本校的院系班級，有針對性的舉辦相關(guān)英語性質(zhì)的'活動，目的是提高各班級英語學習氛圍，尤其是非英語專業(yè)的同學；二、英協(xié)走出重慶三峽學院，我們協(xié)會組織人員包括會員，去外面的學校（如、萬中、天星中學校等）舉辦一些豐富多彩的活動，目的是擴大英協(xié)在校外的影響力。
⑶其他精品活動、
萬圣節(jié)舞會、原聲外文影片展、高校四六級講座、英語作文競賽等。
4、協(xié)會組織、文化建設(shè)
⑴增設(shè)對外溝通處、
在原有部門的基礎(chǔ)上，增設(shè)外聯(lián)部，增加協(xié)會與外界的聯(lián)系與溝通，查找相關(guān)贊助商，為協(xié)會舉辦活動籌集肯定的活動經(jīng)費。
⑵建立良好的溝通機制、
語言最基本的目的在于人與人的溝通，一個團體假如沒有溝通將會成為一盤散沙。就以往團學工作來看，部門與部門之間、干部和干事之間，以及干事與干事之間的溝通是不夠的。基于以往的工作閱歷，本學期我們將不定期的進行干部、干事以及會員間的工作溝通會。甚至邀請團聯(lián)內(nèi)部成員，和相關(guān)會員參加本協(xié)會的例會，以此增加團學工作的聯(lián)系，在彼此溝通中求同存異，建立一個和諧的溝通體制。
⑶對干部、干事的進展規(guī)劃、
干部是本協(xié)會的主力軍團，干事則是本協(xié)會的新生力氣，二者是本協(xié)會不行挑戰(zhàn)的“戰(zhàn)斗軍團”，本協(xié)會將在公正原則下，給與每個人以公平的熬煉機會，建立良好的競爭機制，展現(xiàn)并鼓舞其特長。
社團工作計劃模板范文 篇3
一、本學期工作擬定“調(diào)整、鞏固、提高、創(chuàng)建”八字方針，“調(diào)整”,主要是組織調(diào)整，即對個別不稱職的干部進行調(diào)整，另外鑒于高二學生小高考任務(wù)重等問題，主要工作調(diào)整到高一干部身上，同時也可實現(xiàn)下學期的平穩(wěn)過渡；“鞏固”,即鞏固社團活動成果和鞏固社團社員人數(shù)，控制退社現(xiàn)象，嚴禁社員空名現(xiàn)象；“提高”,即提高社團干部的領(lǐng)導水平，提高社員參與活動的積極性，提高社員經(jīng)社團活動提升的個人能力；“創(chuàng)建”,即啟動星級社團創(chuàng)建工作，從而推動社團爭先創(chuàng)優(yōu)工作。
二、檢查本學期各社團活動計劃，進一步完善社團的.規(guī)范化、制度化建設(shè)，本學期每一個社團必須做到規(guī)章制度健全，檔案齊全。
三、創(chuàng)建星級社團，頒發(fā)星級社團評定標準，開展星級社團評定活動，擬從三星級起評，學期末評選結(jié)束，為下學期各社團招新做準備。
四、推動教研組直屬社團的創(chuàng)建工作。本學期繼續(xù)擴大學生社團，須激發(fā)學科組和學生兩個積極性，尤其是做好目前尚無直屬社團的教研組的工作，幫助他們在本學期內(nèi)完成直屬社團的組建工作，做到有社團名稱，有社團發(fā)起人，有章程，有初步的組織機構(gòu)，有一部分熱心參與的學生，有指導老師，為下學期全面招收社員打好基礎(chǔ)，做好前期準備。
五、總結(jié)上學期指導老師的工作經(jīng)驗，召開指導老師工作會議，明確職責，積極工作，推動指導工作上水平。
社團工作計劃模板范文 篇4
為了更好搞好社團活動，進一步加強愛心行動建設(shè)，營造和諧有序的工作環(huán)境和朝氣蓬勃的社團部團隊文化，力爭在團委，學生會老師的指導和社團部所有成員的共同努力下，社團部的工作能有突破與創(chuàng)新，將我們陽光愛心社團的`社團文化生活在整個學校宣傳推廣，讓更多的同學加入到我們的社團隊伍中來，現(xiàn)將本學期社團活動計劃如下
一、常規(guī)工作內(nèi)容
1、全校師生介紹學生會社團部社團的構(gòu)成及建設(shè)等情況，樹立社團部的對外形象，增加社團部工作的透明度和影響力，盡快開展活動。
2、每次活動利用宣傳欄、板報、照片等方式做好宣傳工作，以吸引更多的同學加入到我們社團部來。
三、協(xié)助團委、學生會的工作方面：
1、全力協(xié)助團委、學生會各部門的各項工作。
積極配合學校及系內(nèi)開展的各項活動。
2、定期組織社團部的內(nèi)部調(diào)研活動，以此來了解社團部文化建設(shè)的效果，了解成員的需求，尋找工作中的待改進之處。
定期進行座談等形式的互動活動，以加強各部門成員之間的交流，挖掘優(yōu)秀社團部后備力量。
四、文檔整理方面：
1、完成各社團文檔的歸檔工作及工作計劃、工作總結(jié)等;
2、建立、更新社團部各社團成員檔案。
五、備注：
1、聽從團委、學生會、老師的統(tǒng)一指揮、調(diào)度及安排。
2、積極配合團委、學生會各部門的工作。
社團工作計劃模板范文 篇5
一、目的意義：
為了豐富學生校園業(yè)余生活，滿足學生的多元文化需求，在促進學生全面發(fā)展的同時，充分挖掘?qū)W生的`潛能，并不斷提高學生在體育方面的修養(yǎng)，培養(yǎng)學生興趣愛好，張揚學生的個性，讓學生在活動中學習知識，增長能力。通過體育活動吸收有興趣的學生加入到組織中來，讓每一個學生都有成長的舞臺。
二、具體工作及措施
（一）落實常規(guī)，健全制度
合理有效的做好課前準備工作，絕不打無準備的仗。
（二）充分重視學生的個別差異，注重因材施教，在全面了解學生個性特征的基礎(chǔ)上，充分開發(fā)他們的潛能。
（三）加強檢查督促，發(fā)現(xiàn)問題，及時改良。
三、活動時間與活動地點
每周三下午第三節(jié)課在操場籃球場上集合。
四、具體安排
第一次：籃球基本知識介紹。第二次：籃球基本防守動作與腳步。第三次：籃球各種傳球練習。第四次：籃球基本運球的練習。第五次：籃球基本投籃的練習。第六次：籃球基本進攻技術(shù)的練習
社團工作計劃模板范文 篇6
豐富同學校內(nèi)生活，為同學制造熬煉成長的舞臺，建設(shè)和諧健康的校內(nèi)文化。增加同學們的身體素養(yǎng)，熬煉同學們的意志，團結(jié)其他同學增加彼此之間的聯(lián)系，培育各班級同學的感情，為同學們供應(yīng)一個呈現(xiàn)自己的平臺，陶冶同學的情操。為對籃球感愛好的同學們供應(yīng)熬煉，學習，呈現(xiàn)自我的舞臺。
一、指導思想
我校本著以愛好為導向，以活動為載體，以同學為主體，以培育同學共性特長、創(chuàng)新精神和實踐力氣為重點，結(jié)合當前特長生的狀況，以社團活動為手段，豐富同學的課余生活，增加同學進展自我和發(fā)覺問題并獨立解決問題的力氣。
二、活動目標
本社團活動以籃球的基本技術(shù)、基本技能為主，融技術(shù)、技能與趣味性、競技性于一體，有助于宣揚奧林匹克精神，培育同學的團隊意識，提高寬闊同學對籃球運動的愛好，豐富寬闊同學的體育文化生活，增加體質(zhì)。
1、同學得到生活情趣的陶冶，增進自身的才藝力氣，拓展人生的學習廣度。
2、進展同學多元力氣，促使孩子潛能的開發(fā)，造就多層次的社會人才的`培育。
3、讓更多的同學學有所長，增加自信念。
三、社團組織機構(gòu)
組長：xx
成員：各班級體育老師，各班體育委員，身體素養(yǎng)良好的各班級籃球愛好者。
四、活動時間地點：
每周三下午活動課在操場組織社團具體活動。
五、具體措施
1、社團活動方案的擬定，以學校人力、設(shè)備、場所及同學愛好等條件，作彈性運用，以期能把學校的設(shè)施，發(fā)揮最大的效果。
2、本校社團活動以同學為主體，依同學志愿選修，指導老師供應(yīng)最佳指導，關(guān)心其學習，體驗生活，培育愛好。
3、各類社團必需與各學科親密協(xié)作，以增進教學效果，并以藝術(shù)性、體能性及培育學校骨干為主要目的。
4、全校老師對學校社團活動，均能有指導和參與的責任，且各項活動均應(yīng)依據(jù)老師專長，為最優(yōu)先考慮。
六、實施方法
1、社團成員主要實行同學自愿報名，老師做適當調(diào)度的形式組成，讓同學全員參與。
2、社團（班級老師專長指導隊伍）
學校社團得依據(jù)本校老師專長開班，在班級中實施統(tǒng)一調(diào)度，所涉課程有體育組統(tǒng)一排定。
（1）每學期擬訂課程方案時，依據(jù)各老師專長，排定任課老師，并由其提交社團課程方案表及其進度表。
（2）學期結(jié)束各社團應(yīng)將全學期活動記錄本及同學活動狀況送交科研處。
（3）社團活動應(yīng)聽從學校統(tǒng)一支配，以全校性的活動為優(yōu)先考慮。
（4）學校社團有義務(wù)代表學校參加一切集體活動，并在學期結(jié)束時做好成果呈現(xiàn)。
本學年社團活動具體如下：
七、報名條件
1、對籃球有深厚的愛好；有確定的籃球基本功
2、有紀律意識，能聽從支配；能嚴格遵守校紀校規(guī)；
3、招生對象：四到九班級同學（男女不限） 活動方案
1、以10人為一小組，各組指派一名組長，訓練時分組進行。
2、課時支配：前10分鐘進行熱身運動，指導老師利用10分鐘時間講解籃球技巧，復習鞏固基本技能。后20分鐘分組自由練習。
3、不定期進行小型的籃球競賽。
4、定期組織觀看NBA等籃球賽式，進行有關(guān)籃球的學問競賽。
社團工作計劃模板范文 篇7
上學期
一、協(xié)會納新，壯大組織。
二、納新結(jié)束后，一周之內(nèi)，在五號樓活動室或樓管處召開會員大會，爭辯關(guān)于訓練時間的支配，籃球訓練中如何自我愛惜及受傷如何進行緊急處理等問題。
三、會員的訓練支配
1、每周支配3次的訓練，時間為8：30—10：00、16：30—18：00。每兩周進行一次小組賽。
2、教練帶新會員進行體能、彈跳、運球與投籃等基本訓練，最終進行小組訓練。
3、在訓練過程中，觀看并記錄訓練狀況和優(yōu)勢，找出適合他們的賽場位置且進行針對性訓練。
四、參加體育部組織的三人籃球賽 1、原則上都可以參加。
2、在沒有時間跟場地的沖突的狀況下，訓練照常。
五、賽后支配
1、將表現(xiàn)優(yōu)秀的會員推舉給籃球隊。
2、訓練時間不變。
3、在接近期末的一個月，訓練取消。
下學期
一、訓練支配
1、每周3次，時間為8：30—10：00，16：30—18：00。
2、學習一些戰(zhàn)術(shù)與協(xié)作、防守等。
3、確定參加體育部組織的五人籃球的人員名單。
二、參加五人籃球賽
1、依據(jù)實際狀況進行特訓。
2、參加競賽的會員在競賽開頭前三天直到結(jié)束停止訓練，其他人在沒有觀賽跟有場地的`狀況下照常訓練。
三、賽后
1、訓練照常。
2、會員大會，做競賽小結(jié)。
3、接近期末的一個月，訓練取消。
四、在大家有時間的前提下，進行一些聚會，更好的磨合大家。
社團工作計劃模板范文 篇8
在一個學期的工作中，我統(tǒng)籌策劃部在院領(lǐng)導的指導下，主要將工作重點放在了社團發(fā)展及社團活動的開展兩方面上。在這一學期我部組織了各社團常務(wù)會長對大學生動物保護者協(xié)會舉辦的“大學生聯(lián)合辯論賽”活動進行了觀摩學習，增加了各社團負責人之間的交流，使各社團之間互相學習，互相借鑒。在活動的審批上我部在堅持各社團的社團宗旨下，對各社團活動進行了修改、審批，現(xiàn)將社團發(fā)展情況與我部工作情況簡介如下：
一、各社團整體凝聚力與上一年相比有了很大的'提高，各社團負責人在任務(wù)分配，人員調(diào)動上都有了很大的改進，各部門協(xié)調(diào)合作，從而使得各社團成員積極性很高。
二、為了豐富廣大學生的校園生活，各社團舉辦了豐富的社團活動，得到廣大學生的好評，也得到了院領(lǐng)導的肯定，同時也提高了各社團在全校的影響力。
三、各社團都明確了自己的發(fā)展方向，有理論研究的，有做學術(shù)的，有做公益的，有做環(huán)保的等等。各社團也積極與學生會各部門共建，或與其他院系社團合作等等。
在本學期，我部也取得了一些成績，在各社團的交流，活動策劃部都做了一些有效的工作，但工作中仍存在一些問題：
一、與團委領(lǐng)導和社團負責人溝通太少，致使團委領(lǐng)導對社聯(lián)及社團發(fā)展了解較少。在今后的工作中一定要及時向團委領(lǐng)導匯報工作，定時與社團各負責人交流。
二、在活動審批上也缺少必要的一些整理和改進，今后會側(cè)重活動的策劃，嚴格審批，取消一些沒有明確主題和意義不大的活動。
三、在與其他部門合作上也存在一些問題，由于在很多工作上與其他部門有交集，部門合作也顯得尤為重要，各部門很好的合作，才能將工作做得更好。
一學期的工作使我們更加了解了自己的工作，也更加深信我們能做好自己的工作，把自己的工作做得更好。在今后的工作中，我部門人員將團結(jié)合作，把自己的工作做的更好。
社團工作計劃模板范文 篇9
時間匆匆而過，20xx-20xx年上學期已經(jīng)結(jié)束，在這學期的工作中，我感觸頗多。在工作的過程中，有喜有憂，有好的方面也有不足的地方，好的方面繼續(xù)保持和發(fā)揚，不足的地方積極的改進。
一、活動的舉辦：
1、happy sports 社團：在上學期，此社團舉辦了“玩轉(zhuǎn)玻璃球”、“口腔拔河大 對抗”活動，這兩次活動都取得了圓滿的成功，達到了預期的效果。社團負責人在系內(nèi)班級進行了宣傳，讓系內(nèi)的同學都能積極地參與到活動中。 每場比賽的過程中都充分體現(xiàn)了同學們的堅強，勇敢，集體團結(jié)協(xié)作的精神。 比賽過程，負責人認真對待自己的工作，使活動現(xiàn)場的秩序井然，活動比賽順利進行。
2、棋牌社：此社團舉辦了“玩轉(zhuǎn)棋牌”“校園杯棋藝大賽”“校園杯三國殺大賽”， 每次活動負責人在一餐，二餐的門口由進行大力的宣傳，讓全校的同學都能加入到此次比賽。每次比賽都有優(yōu)秀證書的頒發(fā)，使同學們更有積極性的加入活動。活動取得了圓滿的成功，達到了預期的效果。
3、口才社：此社團是社團部新成立的社團，但是還沒有申請，打算在下學期進 行申請評比。此社團在上學期進行了試驗，也舉行了“辯論賽”“口腔社團一家親”每次活動也都取得了圓滿的成功，為下學期社團的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
4、社團部在圣誕節(jié)舉辦了一場全校性的活動—“激情大運球”，在社團負責人 的管理下，此活動也獲得了圓滿的成功，也為圣誕游園奠定了基礎(chǔ)。
二、社團工作的得失：
雖然社團活動舉辦的都比較令人滿意，也都取得了圓滿的成功，但也存在以下的不足之處：
1、各社團負責人的團隊意識較弱，團結(jié)意識不強
2、部門與部門之間的聯(lián)系較少，交流很少，缺少了一種認知
3、社團與其它各系的聯(lián)系少
4、社團各個部門存在的問題不能及時地解決，部門負責人與社團部內(nèi)的工作人員接觸過少
5、社團部內(nèi)個別部門的管理人員過多，導致工作出現(xiàn)相互推遲
三、社團今后的思考
盡管我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，社團部管理運行也已上了一個新的臺階，對于很多方面也存在著問題，對此在今后的工作中將做好以下幾點。
1. 舉行加強各干事團隊意識的活動
每一次活動都是需要許多人的共同努力才能完成的，不可能一個人可以完全解決，如果真的是一個人來完全解決的話，那些就失去了團結(jié)合作的意義。社團部以后應(yīng)通過舉辦有關(guān)加強團隊意識的活動，可以培養(yǎng)各干事的團結(jié)合作能力，為以后活動的成功奠定基礎(chǔ)。
2. 加強與其他部門的聯(lián)系
俗話說，眾人拾柴火焰高，一個部門也許貢獻的`不多，但是兩個乃至多個部門加在一起，貢獻的力量就不可小覷了。同時，部門之間可以相互交流經(jīng)驗，互補短處。
3.加強與外界的聯(lián)系
現(xiàn)在社團部的活動影響范圍主要限于學校內(nèi)部，范圍太小。在這方面，社團部應(yīng)加強與外界的合作，擴大對外界的宣傳，號召更多的人參與到活動中。加強與其他系內(nèi)各部的交流與合作
4.部門負責人的管理
對于部門負責人要進行削減，讓負責人辦事效率提高，積極地投入自己的工作，認真的做好自己的分內(nèi)工作。
四、美好的展望
回想半年來學生會的工作，我們?nèi)〉眠^優(yōu)秀的成績，這些成果離不開社團部每個成員的辛勤付出;同時我們也遇到過很多的困難，面對困難，我們并沒有放棄，而是同心協(xié)力解決困難。我們一步步成長的腳步依然清晰，在路上，我們學會了團結(jié)合作，學會了堅強勇敢。在其中的酸甜苦辣都以化成成功的喜悅飛上我們的眉梢，因為我們堅信：“只要我們團結(jié)一心，社團部必然憑著自己青春的汗水再造輝煌”。
社團工作計劃模板范文 篇10
一、活動背景
一方面響應(yīng)我院的大學生巡禮節(jié)，另一方面也邀請到我們的兄弟社團——揚大廣陵學院的心理協(xié)會來參加
在我院的團委的領(lǐng)導下，在院領(lǐng)導的領(lǐng)導下，為了提高我們社團的影響力，擴大宣傳力，發(fā)揮我們的優(yōu)勢，利用我們的資源，維護大學生的身心健康，傳播校園文化，所以我們同心協(xié)力搞了這個活動，讓我們的課余生活更加豐富
二、活動目的
兩個兄弟協(xié)會相互促進，相互交流，相互溝通，促進協(xié)會的發(fā)展;另外跟我院的其他協(xié)會一起，讓活動辦的有聲有色，讓我們身心更加健康
三、活動主體
活動地點：二樓大學生活動室
活動時間：四月初(暫定)
活動對象：心協(xié)成員，清溪石社團成員以及全院學生
四、活動負責人
主辦單位：環(huán)境資源心理協(xié)會
協(xié)辦單位：清溪石社團
邀請單位：揚大廣陵學院的心理協(xié)會
五、活動宣傳
(一)宣傳
1由心協(xié)的宣傳部和編輯部一起宣傳
2利用海報(手繪)，橫幅，網(wǎng)絡(luò)(在環(huán)資QQ群里發(fā)帖)，傳單以及宣傳欄櫥窗等方式開展宣傳
3到時得現(xiàn)場進行拍照
(二)外聯(lián)
負責聯(lián)系一些商家，更大范圍的宣傳我們心協(xié)
拉到些贊助
六、活動開展
1、舞會的會場布置
2、舞會的司儀
3、舞會的會場服務(wù)，包括會場的秩序維持工作
4、舞會的'流程
(1)開場舞
(2)把一些當前大學生突出的心理問題或者一些話題放在舞會上，用游戲的形式表現(xiàn)出來，讓大家更能了解這樣的問題，知道怎樣去解決
(3)增加一些趣味游戲，用不同的形式去宣傳
比如說：頂氣球游戲規(guī)則：把寫有心理問題的紙條放在氣球里，用頭頂，誰把氣球弄掉地上，就輸，就得回答問題
(4)用一段時間去交流，學習，象座談會一樣
(5)最后，由我們環(huán)資的心協(xié)送一份神秘的禮物，送給兄弟協(xié)會———廣陵學院的心理協(xié)會，以促進感情
(6)當場還會有一些小禮品送出，調(diào)節(jié)氣氛
5、舞會結(jié)束后，我們應(yīng)立即開展清理會場工作，各負責人完成自己的工作后方可離開會場
6、我們可以用一些后續(xù)的節(jié)目，和廣陵的同學們一起定期的做訪談，交流
七、資金預算
1、舞臺布置：100—200元
2、彩球：50元
3、小禮品：100元
4、熒光棒以及入場憑證：100元左右
合計：400—500元
(3)決審：由評委老師來進行審核，對較優(yōu)秀的作品給與相應(yīng)評定。
5、作品展出：
在校園里，將作品通過板報展出，包括照片簡介內(nèi)容，進行投票。
八、參賽對象：
全校在校學生
九、具體活動流程：
本次大賽分為四個階段：海報宣傳，作品拍攝，作品收集，作品展示投票。
前期工作：
(1)以海報，宣傳單，橫幅等方式宣傳。擴大合影大賽的影響，為更多的同學所了解。
(2)各社團宣傳部負責本次活動的宣傳
(3)報名點設(shè)置及報名時間，參賽人員需到指定地點報名，或以投稿方式，將作品發(fā)送至指定郵箱
(4)報名地點
a：在建工宿舍取款機設(shè)點報名;
b：在本部西一、西二之間設(shè)點;
c：在西鳳園超市旁設(shè)點;
d：在三號教學樓旁設(shè)點。
e：中職后門
(5)報名時間：
2.中期工作：
(1)給定時間，讓參賽者去拍攝，以分組方式進行(鄂州風景)2—3或4—5人為一組，每組選一名組長，負責拍攝?？山y(tǒng)一出去拍，也可自己去拍，且在11月21號前交上作品，每人六張照片(八寸彩色)且作品要有簡介，以及作者姓名，院系，班級聯(lián)系方式。參賽者在規(guī)定時間內(nèi)需交上照片，及自備副照，用電腦放出圖片進行評比;
(2)安排成員合理去工作;
(3)展示所收集的優(yōu)秀作品，并加以編號，進行投票;
(4)由各社團組織部負責活動場地的布置，其他人輔助。
3.后期工作：
(1)嘉賓邀請，及頒獎活動現(xiàn)場的布置，活動設(shè)備，活動秩序管理，主持人演講稿等。
(2)由秘書處，新聞部負責整理參展圖片。
(3)由組織部安排人員維護活動現(xiàn)場的秩序以及活動結(jié)束后的整理工作。
(4)將出展作品整合收起由各協(xié)會存檔。
(5)對本次攝影展的活動效果進行總結(jié)。
十、獎項設(shè)置：
一等獎：1名
二等獎：2名
三等獎：3名
優(yōu)秀獎：若干名
備注：每位獲獎同學都將榮獲證書及獎品。
社團工作計劃模板范文 篇11
圣誕節(jié)悄然臨近，親朋好友競相祝福。送賀卡常常成為傳情達意的一種重要方式。但是環(huán)保志愿者組織曾做過計算：一張最普通的賀卡起碼要消耗掉10克優(yōu)質(zhì)紙張，如果1000萬人平均每人消費一張賀卡，就要砍掉近3000棵10年生的大樹。而生產(chǎn)這些賀卡要耗電1萬多度，排放廢水3萬多噸，耗資達1000多萬元。賀卡代表一種時尚，必須每年更換新的款式，改進制作工藝，每年剩余的賀卡幾乎不能夠再利用。以上種種表明，賀卡帶來的浪費和污染是不可估量的。不送賀卡送水果，回收可再回收利用物品，節(jié)約現(xiàn)有資源，保護環(huán)境。綠源環(huán)保協(xié)會特在圣誕節(jié)來臨之際在我校舉行“水果圣誕綠色湖師”活動，呈遞甜蜜祝福，留住綠色心愿。
一、活動名稱：水果圣誕綠色湖師
二、活動口號：Merry Fruits!
三、活動地點：湖師大道、鳳凰超市門口、學生宿舍
四．活動時間：20xx年12月22日—20xx年12月24日
五．活動對象：湖北師范學院全體師生
六．活動目的：
1、爭取降低賀卡發(fā)放使用量，減少紙張的'浪費，為保護森林資源做出貢獻；
2、向我校學生宣傳一些環(huán)境資源保護的知識，調(diào)動同學們的環(huán)保積極性，培養(yǎng)環(huán)保理念，增強環(huán)保消費意識；
3、為我校師生傳遞圣誕的溫情與節(jié)日的祝福；
4、以水果交換，回收可再回收利用物品，保護校園環(huán)境；
5、為后續(xù)“可回收利用物品制作大賽”作準備。
七．主辦單位：湖北師范學院學生社團聯(lián)合會
湖北師范學院綠源環(huán)保協(xié)會
八、活動流程：
活動前
1、組織部對活動進行策劃，編寫完整策劃方案，安排活動期間時段負責人，與社團聯(lián)、宿管中心做好接洽協(xié)調(diào)工作，制訂相關(guān)后備預案；
2、秘書部根據(jù)成員無課時間表安排活動期間宣傳兌換點值班人員、機動小組人員、水果派送人員，制作上門服務(wù)登記表、水果禮品派送登記表；
3、宣傳部準備活動的相關(guān)宣傳資料，制作展板、海報，擬設(shè)宣傳稿，與廣播臺、校報取得聯(lián)系，進行合作宣傳，盡可能擴大活動影響范圍；
4、外聯(lián)部與校內(nèi)四家水果商接洽談判，簽訂贊助合同；
5、財務(wù)部對整個活動做大致預算；
6、各部門協(xié)調(diào)制作水果禮品包裝樣式。
活動中
1、在各樓棟張貼海報，聯(lián)絡(luò)員對負責樓棟進行口頭宣傳；
2、在湖師大道、鳳凰超市門口設(shè)立宣傳兌換點，擺放展板；
3、各兌換點值班人員按時到崗，按照預先安排，負責水果兌換、活動宣傳、可回收利用物品整理、上門服務(wù)登記、禮品派送登記等工作；
4、機動小組按上門服務(wù)登記表約定時間上門收取可再回收利用物品，兌換水果；
5、各時段負責人協(xié)調(diào)活動開展，做好工作人員管理、物品進出登記工作，實行工作交接制度；
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6、財務(wù)部、組織部在每日活動結(jié)束后進行匯總，做好后勤管理工作；
7、水果派送人員在平安夜派送水果禮品，進行相關(guān)信息回饋；
8、制作“活動成果展”展板。
九、活動總結(jié)：
1、組織部、財務(wù)部對所有回收的物品進行整理、登記、打包存放，為后續(xù)“可再回收利用物品制作大賽”作準備；
2、財務(wù)部對整個活動進行審計，做好財務(wù)報銷等賬目工作；
3、組織部就本次活動做出相關(guān)總結(jié)；
4、秘書部撰寫宣傳稿附圖片上交存檔。
十、活動預算：
展板紙四張4元宣傳卡紙27張13.5元便箋兩打4元
蘋果一箱100元左右（蘋果可由商家贊助）合計：121.5元
湖北師范學院綠源環(huán)保協(xié)會
20xx年12月13日
社團工作計劃模板范文 篇12
美術(shù)社團在于培養(yǎng)學生的興趣、愛好，并增加學生的課外知識，提高一定的技能，豐富學生的課余文化生活，給愛好美術(shù)的同學一個良好的學習環(huán)境，現(xiàn)將社團的活動安排制定如下計劃：
一、活動目的：
通過美術(shù)社團的活動，使學生的美術(shù)愛好得到更好的發(fā)展，進一步了解各掌握美術(shù)的`基本知識、基本技能，培養(yǎng)學生的觀察能力和創(chuàng)新思維能力，提高學生的審美觀。
二、活動要求：
1、組織學生按時參加活動，并保持室內(nèi)清潔。
2、每周四的下午自習課進行活動，小組成員必須準時到達美術(shù)室。
3、美術(shù)小組成員應(yīng)嚴格遵守紀律，不準在美術(shù)室大聲喧嘩，不準做與美術(shù)學習無關(guān)的事。
4、每次老師布置的作業(yè)，學生都應(yīng)按時完成。
5、愛護美術(shù)教室內(nèi)的設(shè)施和用品。
三、活動內(nèi)容：
1、以繪畫為主，以手工制作為輔，以創(chuàng)作畫為主進行教學。
2、給學生自己創(chuàng)作作品的時間和空間。
3、欣賞名人名畫名作提高欣賞水平。
4、進行手工創(chuàng)作教學，訓練學生的動手能力和造型能力。
四、活動步驟：
要辦好美術(shù)興趣小組，教師必須根據(jù)學生的具體情況有計劃有目的地進行，將美術(shù)興趣小組辦得有聲有色。所以我覺得應(yīng)該從以下幾方面去著手。
（一）、組織健全美術(shù)興趣小組。
美術(shù)興趣小組人數(shù)不宜過多，大約10名左右?；顒庸潭ǎǔＣ恐軆纱? 活動制度化。參加這次興趣小組的人員除了自愿以外還應(yīng)是美術(shù)方面比較有特長的學生。激發(fā)學生的責任感和榮譽感。教師要做到精心計劃，精心備課，精心上課，這樣才能保證興趣小組的深度、廣度和力度。
（二）、具體計劃小組活動內(nèi)容。
美術(shù)是一個很廣的課程，設(shè)計、繪畫、欣賞等都是學習的內(nèi)容。學的多不如學的精，所以教師應(yīng)該給學生制定具體的學習內(nèi)容，而這次的興趣小組學習的內(nèi)容主要從線描方面著手，以素描為主，
基礎(chǔ)課程（線描畫、色彩、手工等）為輔。所以，小組具體的活動內(nèi)容分為三個：（1）重點輔導學生素描方面的學習；2）重視基礎(chǔ)方面的學習，從色彩、速寫等方面入手，從而來解決課堂中難以解決的疑難問題；（3）、指導學生從事美術(shù)創(chuàng)作，培養(yǎng)學生的觀察能力和熱愛生活的習慣，以校園中的好人好事以及豐富多彩的活動為主旋律，創(chuàng)作出內(nèi)容積極向上，催人奮進，有一定的藝術(shù)品味的作品。
（三）、定期舉辦學生作品展覽。
舉辦我校興趣小組成員美術(shù)展覽，交流、回顧、總結(jié)學習成果，可以為學生提供表現(xiàn)自己實力，增強自信心。作為教師則要精心指導，嚴格把關(guān)。學生的一些佳作可以在校內(nèi)展出以起到示范作用。對于一些才華出眾、個性鮮明的同學，提供條件為他們舉辦聯(lián)展和個展，努力培養(yǎng)出色的藝術(shù)人才。
（四）、組織觀摩活動。
我們設(shè)想采取走出去、請進來的方法，組織學生參觀美展，不失時機地讓學生開闊視野，增長感知。參觀展覽前，多介紹背景知識。參觀中，邊看邊講邊記邊畫。使教學與觀摩融為一體，讓同學們得以受益。
（五）、舉行美術(shù)繪畫比賽。
美術(shù)比賽能夠有效地提高學生的素質(zhì)和能力。到一定的時期，可以讓學生舉行國畫、速寫、簡筆畫、素描等比賽，通過訓練比賽，能夠促進學生快速、準確、熟練的技能。通過訓練比賽，大大促進了學生快速、準確、熟練的技能。
開展美術(shù)興趣小組活動，真正使學生學有所得，老師應(yīng)該做出很大的努力，勤于思考，大膽實踐，最大限度地調(diào)動學生的積極性，將美術(shù)興趣小組開展得豐富多彩、富有特色。
社團工作計劃模板范文 篇13
一、指導思想
為促進我校各科教學和課外活動教育的和諧發(fā)展，豐富校園文化生活，提高藝術(shù)教育教學水平，成份挖掘?qū)W生的潛能，發(fā)揮學生的特長，展示孩子們的精神風貌和教育成果。
二、目的與任務(wù)
1、通過組織美術(shù)活動，繼續(xù)對學生進行審美教育和提高學生的'繪畫水平。
2、培養(yǎng)學生的觀察力、記憶力、想象力和創(chuàng)造力，培養(yǎng)學生美的情操和陶冶他們完美的人格。
3、把一些對美術(shù)感興趣、有特長的學生集中起來，為他們創(chuàng)設(shè)特定的環(huán)境、氛圍，讓他們在一起相互交流、探討、觀摩，從而擴大他們的視野，增長知識，發(fā)展個性。
三、活動內(nèi)容及要求
內(nèi)容：以繪畫為主要學習內(nèi)容。
要求：達到基本掌握繪畫的基礎(chǔ)，能夠?qū)ι磉呌腥な挛镞M行寫生和創(chuàng)作。
四、組織形式
集體上課，分組輔導。
五、學習時間
每周三下午兩節(jié)課。
六、具體措施
1、宣傳發(fā)動，以自愿參與為主。
2、確定學員，并向?qū)W員說明美術(shù)特長小組開展之目的和任務(wù)。
3、制定小組活動規(guī)章制度。
4、每學習一項內(nèi)容后以墻報的形式舉辦一次畫展進行總結(jié)。
5、采用誘導的方法進行輔導，培養(yǎng)學生的想象能力和思維能力。
社團工作計劃模板范文 篇14
一、銷量指標:
至20xx年11月31日,山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元,銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);
二、計劃擬定:
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三、客戶分類:
根據(jù)xx年度銷售額度,對市場進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施:
1、技術(shù)交流:
(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪:
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(1)為與客戶加強信息交流,增近感情,對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應(yīng)把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我xx年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索:
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào):
目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,我們務(wù)必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售后服務(wù),給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,加強業(yè)務(wù)學習,提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我們相信:用心一定能贏得精彩!
轉(zhuǎn)眼間,半個月的車間實習工作已成為歷史,在這半個月的時間里,通過學習工作,與其他員工的相互溝通,我已逐漸溶入了這個大集體當中。 這次實習讓我感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂,但更多的是收獲,這次實習我受益匪淺,在半個月的實習我總結(jié)了如下幾點
1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂,無需我們擔憂某些問題三點一線的生活,進度跟得上就可以,而在現(xiàn)在的工作當中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級領(lǐng)導、同事的關(guān)系,還有在工作當中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對待,及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。
2.計劃做事。有了明確的計劃,目標才清晰,以至于在工作中不會茫然。
3. 處處留心皆學問,注重細節(jié)。
4. 了解到非標自動化設(shè)備市場前景很廣闊,尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。
6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè),空調(diào)壓縮機行業(yè),家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7. 認識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用,型號和大小。
以上是我對實習期間的工作總結(jié)XX年的工作計劃如下 :
一、對銷售工作的認識
1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額300萬元。
2. 適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3. 目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
4.不斷學習行業(yè)新知識,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息,達到多贏。
5. 先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪10位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。
2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3. 做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
4 填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
5. 投標過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到客戶手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
6.投標結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,幫客戶承擔全部或部份設(shè)計工作。
7.爭取早日與客戶簽訂合同,并收取預付款,提前安排交貨,以最快的時間響應(yīng)客戶的需求,爭取早日回款。
8. 貨到現(xiàn)場,請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,,驗收。
9. 提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
1. 客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要與同行間互相學習和交流。
2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。
3. 利用下班時間和周末參加一些學習班,學習營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我XX年工作總結(jié)及XX年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻!
社團工作計劃模板范文 篇15
李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù)3年以來，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那么，李經(jīng)理的20xx年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?
市場分析
年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
營銷思路
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
銷售目標
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?
1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的
銷售數(shù)量。
2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3.權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。
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