招生優(yōu)惠方案(通用11篇)

招生優(yōu)惠方案 篇1

為了迎接新xx屆的學(xué)子，我們特別制定了一系列招生宣傳方案。首先，我們將通過(guò)校園網(wǎng)站、社交媒體和戶外廣告等多渠道發(fā)布招生信息，確保家長(zhǎng)和學(xué)生能夠及時(shí)了解我們的學(xué)校動(dòng)態(tài)。同時(shí)，我們還將舉辦線上線下的開(kāi)放日活動(dòng)，讓家長(zhǎng)和學(xué)生能夠親身感受學(xué)校的氛圍和特色。

此外，我們將邀請(qǐng)優(yōu)秀的師生代表，通過(guò)直播或錄播的形式分享他們的學(xué)習(xí)和生活經(jīng)驗(yàn)，以此激發(fā)潛在學(xué)生的興趣。我們也會(huì)組織線上答疑會(huì)，解答家長(zhǎng)和學(xué)生的疑惑，讓他們更加了解我們的課程設(shè)置、師資力量和升學(xué)出路。

我們堅(jiān)信，通過(guò)這一系列精心策劃的宣傳活動(dòng)，我們的學(xué)校定能吸引更多有志于追求卓越、勇于探索未來(lái)的學(xué)子加入我們的大家庭。讓我們一起攜手，共同開(kāi)啟精彩的學(xué)習(xí)之旅！

招生優(yōu)惠方案 篇2

一、活動(dòng)背景與目的

鑒于職業(yè)學(xué)校注重技能培養(yǎng)與實(shí)踐操作的特點(diǎn)，舉辦“技能之光·未來(lái)工匠”技能展示周活動(dòng)，旨在通過(guò)一系列技能展示、競(jìng)賽與體驗(yàn)活動(dòng)，展現(xiàn)學(xué)校教學(xué)成果，吸引對(duì)職業(yè)技能感興趣的學(xué)生及家長(zhǎng)，提升學(xué)校品牌形象和招生吸引力。

二、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

時(shí)間：招生季前的一周

地點(diǎn)：學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地、技能教室及校園廣場(chǎng)

三、活動(dòng)內(nèi)容

開(kāi)幕式及技能表演：邀請(qǐng)校內(nèi)外技能高手進(jìn)行精彩絕倫的技能表演，如焊接藝術(shù)、數(shù)控編程、烹飪美食等，展現(xiàn)職業(yè)技能的魅力。

技能展示區(qū)：各院系設(shè)置技能展示區(qū)，展示學(xué)生優(yōu)秀作品、實(shí)訓(xùn)設(shè)備、教學(xué)成果等，讓參觀者直觀感受學(xué)校的教學(xué)實(shí)力和學(xué)生的技能水平。

技能競(jìng)賽：組織各類技能競(jìng)賽，如汽車維修技能大賽、烹飪技能大賽、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)競(jìng)賽等，激發(fā)學(xué)生參與熱情，選拔優(yōu)秀技能人才。

互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)：設(shè)置多個(gè)互動(dòng)體驗(yàn)項(xiàng)目，如VR實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)、模擬車間操作等，讓參觀者親身體驗(yàn)職業(yè)技能學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。

招生咨詢與宣講：設(shè)立招生咨詢臺(tái)，安排專業(yè)教師現(xiàn)場(chǎng)解答家長(zhǎng)和學(xué)生關(guān)于專業(yè)設(shè)置、就業(yè)前景、學(xué)費(fèi)政策等問(wèn)題，并舉辦多場(chǎng)招生宣講會(huì)，詳細(xì)介紹學(xué)校特色與優(yōu)勢(shì)。

校企合作展示：邀請(qǐng)合作企業(yè)參展，展示校企合作成果，介紹就業(yè)渠道與職業(yè)發(fā)展路徑，增強(qiáng)家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)職業(yè)教育的信心。

招生優(yōu)惠方案 篇3

一、招生背景：

當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

二、招生戰(zhàn)略：

1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

2、招生方法：

第一步：全方位轟炸

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到自己的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。

第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說(shuō)

具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。

具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學(xué)員

不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)

對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80：20定律。

80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

（1）圈定市場(chǎng)范圍

（2）列出現(xiàn)有代理的名單

（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

（4）通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

（5）讓他們工作起來(lái)

3、找到真正的學(xué)員

通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員

約見(jiàn)的方法

電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（3）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

招生優(yōu)惠方案 篇4

一、活動(dòng)背景

為了讓更多學(xué)生親身感受我校的校園環(huán)境和文化氛圍，計(jì)劃舉辦校園開(kāi)放日活動(dòng)。

二、活動(dòng)目標(biāo)

讓學(xué)生和家長(zhǎng)實(shí)地了解我校的校園環(huán)境、教學(xué)設(shè)施和師資力量。

吸引更多潛在學(xué)生報(bào)考我校。

三、活動(dòng)時(shí)間

XX月XX日（全天）

四、活動(dòng)內(nèi)容

校園參觀：引導(dǎo)學(xué)生和家長(zhǎng)參觀校園、教學(xué)設(shè)施、實(shí)驗(yàn)室等。

專業(yè)展示：各學(xué)院設(shè)置展示區(qū)，展示專業(yè)特色、課程設(shè)置、學(xué)生作品等。

招生咨詢：設(shè)立招生咨詢臺(tái)，解答學(xué)生和家長(zhǎng)關(guān)于招生政策、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)前景等方面的疑問(wèn)。

五、活動(dòng)宣傳

制作精美的宣傳海報(bào)，張貼在校園內(nèi)外。

利用學(xué)校官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)等線上渠道進(jìn)行宣傳。

與各大媒體合作，進(jìn)行報(bào)道和宣傳。

招生優(yōu)惠方案 篇5

一、招生傳單

如果我問(wèn)你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會(huì)回答“一點(diǎn)用都沒(méi)有”。無(wú)論怎樣？我們必須這樣認(rèn)識(shí)宣傳單——它曾經(jīng)是一個(gè)打開(kāi)未知市場(chǎng)的直接、常見(jiàn)的鑰匙，營(yíng)銷市場(chǎng)再怎樣復(fù)雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因?yàn)椋瑺I(yíng)銷的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問(wèn)題，市場(chǎng)上的`宣傳品同質(zhì)化嚴(yán)重，終導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。

今天，我想說(shuō)的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應(yīng)該如果去設(shè)計(jì)你的傳單，讓家長(zhǎng)們覺(jué)得它的價(jià)值提升，并且要讓家長(zhǎng)可以從中獲取實(shí)用的東西，的效果就是通過(guò)傳單達(dá)到與家長(zhǎng)建立起對(duì)機(jī)構(gòu)的信任。（大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細(xì)見(jiàn)到傳單制作的策劃的高明之處。

二、一元課或者課

我們做托輔機(jī)構(gòu)的，眼光要遠(yuǎn)，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過(guò)一元課或者課程來(lái)打通擴(kuò)展生源的通道，制造出機(jī)構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上，我們一定要將自己的課程特色乘機(jī)塑造起來(lái)：課堂效率高、課程個(gè)性化、課件碾壓同行對(duì)手等等。

作為托輔機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)們來(lái)說(shuō)，這個(gè)一個(gè)絕對(duì)好的主動(dòng)出擊市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，沒(méi)有額外的宣傳費(fèi)用，只需投入時(shí)間，不計(jì)回報(bào)的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長(zhǎng)和學(xué)生免費(fèi)當(dāng)了一回上帝，感受了一把現(xiàn)場(chǎng)課堂帶來(lái)的震撼，更容易感動(dòng)家長(zhǎng)。此方案的施行，對(duì)授課老師來(lái)說(shuō)，也是一種鼓勵(lì)，鼓勵(lì)老師們參與到免費(fèi)課程中來(lái)，根據(jù)老師們的個(gè)人能力對(duì)老師們課時(shí)費(fèi)進(jìn)行合理的調(diào)配，我們也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況給各位校長(zhǎng)們提供試課的參考和課時(shí)費(fèi)的制定方案。

三、家長(zhǎng)會(huì)形式

家長(zhǎng)會(huì)的主題可以是個(gè)托輔機(jī)構(gòu)靈活制定，終目的都是為了提高到場(chǎng)率。此套方案有幾個(gè)點(diǎn)要注意：

邀約前提——家長(zhǎng)資源豐富

邀約話術(shù)——提前培訓(xùn)

主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣，提供高效的學(xué)習(xí)方法

會(huì)議主講——是各個(gè)校區(qū)的校長(zhǎng)主講簽

四、簽約特訓(xùn)課程

小升初特訓(xùn)課程、中考班招生、高考高端課程簽約班等等。對(duì)原有的學(xué)生成績(jī)進(jìn)行分類，并根據(jù)不同類型的學(xué)員合理，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：

基礎(chǔ)型：分班考試成績(jī)80分以下的：考試成績(jī)+3——5分的，學(xué)費(fèi)退50%，零提高的全額退。

分班考試成績(jī)90——95分的：考試成績(jī)+3，學(xué)費(fèi)退30%，3分以上不退費(fèi)。

小學(xué)每期12小時(shí)，每周2小時(shí)。

要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑，利用多種途徑來(lái)宣傳自己的是必不可少的?？傊?，希望大家通過(guò)以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機(jī)會(huì)為機(jī)構(gòu)成功“升級(jí)”。

招生優(yōu)惠方案 篇6

一、活動(dòng)背景

通過(guò)展示學(xué)生的才藝和提供體驗(yàn)課程，讓家長(zhǎng)和學(xué)生感受學(xué)校的藝術(shù)氛圍和教學(xué)質(zhì)量。

二、活動(dòng)目標(biāo)

展示學(xué)生的才藝和學(xué)校的藝術(shù)教育成果。

提供體驗(yàn)課程，讓家長(zhǎng)和學(xué)生了解學(xué)校的教學(xué)特色。

吸引更多家長(zhǎng)和學(xué)生關(guān)注學(xué)校，提高招生率。

三、活動(dòng)時(shí)間

XXXX年XX月XX日（周六）下午2:00-5:00

四、活動(dòng)內(nèi)容

才藝展示：邀請(qǐng)學(xué)校藝術(shù)團(tuán)的學(xué)生進(jìn)行才藝表演，如舞蹈、歌唱、樂(lè)器演奏等。

體驗(yàn)課程：設(shè)置多個(gè)體驗(yàn)課程，如美術(shù)、音樂(lè)、舞蹈等，讓家長(zhǎng)和學(xué)生親自體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)特色。

咨詢交流：設(shè)立咨詢臺(tái)，由招生老師和工作人員解答家長(zhǎng)和學(xué)生的疑問(wèn)。

五、活動(dòng)宣傳

在學(xué)校官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息。

制作精美的海報(bào)和傳單，在學(xué)校周邊社區(qū)和商場(chǎng)進(jìn)行宣傳。

利用社交媒體進(jìn)行分享和轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

招生優(yōu)惠方案 篇7

一、活動(dòng)背景

民辦學(xué)校作為教育市場(chǎng)的重要組成部分，需要通過(guò)各種方式吸引家長(zhǎng)和學(xué)生的關(guān)注。教育體驗(yàn)周活動(dòng)旨在讓家長(zhǎng)和學(xué)生深入了解學(xué)校的辦學(xué)理念、教學(xué)特色以及校園文化，從而增加學(xué)校的知名度和吸引力。

二、活動(dòng)目標(biāo)

展示學(xué)校的教學(xué)環(huán)境、師資力量和課程特色。

提供豐富的教育體驗(yàn)活動(dòng)，讓家長(zhǎng)和學(xué)生感受學(xué)校的教學(xué)氛圍。

增進(jìn)家長(zhǎng)、學(xué)生與學(xué)校的互動(dòng)，建立信任關(guān)系。

提高學(xué)校的招生率，擴(kuò)大品牌影響力。

三、活動(dòng)時(shí)間

XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日（共X天）

四、活動(dòng)內(nèi)容

公開(kāi)課體驗(yàn)：安排優(yōu)秀教師進(jìn)行公開(kāi)課講解，讓家長(zhǎng)和學(xué)生了解學(xué)校的教學(xué)水平和課程特色。

互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)：設(shè)置多個(gè)互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，如科學(xué)實(shí)驗(yàn)、手工制作、藝術(shù)展示等，讓家長(zhǎng)和學(xué)生親自體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)特色。

咨詢交流會(huì)：設(shè)立咨詢臺(tái)，由招生老師和工作人員解答家長(zhǎng)和學(xué)生的疑問(wèn)，提供個(gè)性化的咨詢服務(wù)。

五、活動(dòng)宣傳

制作精美的海報(bào)和傳單，在學(xué)校周邊社區(qū)和商場(chǎng)進(jìn)行宣傳。

利用學(xué)校官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告和宣傳。

與當(dāng)?shù)孛襟w合作，進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道和宣傳。

招生優(yōu)惠方案 篇8

一、活動(dòng)背景與目的

為了幫助學(xué)生及家長(zhǎng)更好地了解職業(yè)教育的發(fā)展前景與就業(yè)優(yōu)勢(shì)，舉辦“職通未來(lái)·夢(mèng)想啟航”職業(yè)規(guī)劃論壇，邀請(qǐng)行業(yè)專家、企業(yè)代表、優(yōu)秀畢業(yè)生等共同探討職業(yè)教育與職業(yè)發(fā)展的話題，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的職業(yè)觀和就業(yè)觀。

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二、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

時(shí)間：招生季期間的一個(gè)周末

地點(diǎn)：學(xué)校報(bào)告廳或當(dāng)?shù)貢?huì)議中心

三、活動(dòng)內(nèi)容

主題演講：邀請(qǐng)行業(yè)專家就職業(yè)教育發(fā)展趨勢(shì)、就業(yè)前景等進(jìn)行主題演講。

企業(yè)分享：合作企業(yè)代表分享企業(yè)人才需求、招聘標(biāo)準(zhǔn)及員工成長(zhǎng)路徑等信息。

優(yōu)秀畢業(yè)生經(jīng)驗(yàn)分享：邀請(qǐng)學(xué)校優(yōu)秀畢業(yè)生分享自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷、職業(yè)發(fā)展歷程及成功經(jīng)驗(yàn)。

職業(yè)規(guī)劃工作坊：組織職業(yè)規(guī)劃工作坊，由專業(yè)職業(yè)規(guī)劃師為學(xué)生提供一對(duì)一或小組形式的職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)。

招生咨詢與互動(dòng)：設(shè)立招生咨詢區(qū)，解答家長(zhǎng)和學(xué)生關(guān)于學(xué)校招生政策、專業(yè)設(shè)置等問(wèn)題，并設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，增進(jìn)彼此了解。

招生優(yōu)惠方案 篇9

一、活動(dòng)背景與目的

為了吸引更多優(yōu)秀學(xué)子了解并報(bào)考我校，提升學(xué)校品牌影響力和知名度，特舉辦“未來(lái)之星·夢(mèng)想啟航”校園開(kāi)放日活動(dòng)，讓社會(huì)各界及潛在學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)生親身體驗(yàn)校園環(huán)境，感受學(xué)術(shù)氛圍，了解學(xué)校特色與專業(yè)優(yōu)勢(shì)。

二、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

時(shí)間：春季或秋季招生季前的周末

地點(diǎn)：學(xué)校全區(qū)域，包括教學(xué)樓、圖書館、實(shí)驗(yàn)室、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、宿舍等

三、活動(dòng)內(nèi)容

開(kāi)幕式：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭，介紹學(xué)校概況、辦學(xué)特色及發(fā)展目標(biāo)。

校園導(dǎo)覽：設(shè)置多條導(dǎo)覽路線，由志愿者或教師帶領(lǐng)參觀校園，詳細(xì)介紹各區(qū)域功能。

專業(yè)展示：各院系設(shè)置展位，展示專業(yè)特色、課程設(shè)置、師資力量及就業(yè)情況。

互動(dòng)體驗(yàn)：開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)室等，讓學(xué)生親身體驗(yàn)專業(yè)學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作。

學(xué)術(shù)講座：邀請(qǐng)知名學(xué)者、行業(yè)專家進(jìn)行學(xué)術(shù)報(bào)告或?qū)ｎ}講座，拓寬學(xué)生視野。

招生咨詢：設(shè)立招生咨詢臺(tái)，解答家長(zhǎng)和學(xué)生關(guān)于招生政策、錄取標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)學(xué)金等問(wèn)題。

才藝展示：組織在校學(xué)生進(jìn)行才藝表演，展示學(xué)校豐富的校園文化生活。

閉幕式及抽獎(jiǎng)：總結(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)，頒發(fā)紀(jì)念品，并進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，增加活動(dòng)趣味性。

四、宣傳推廣

利用學(xué)校、社交媒體、微信公眾號(hào)等線上渠道進(jìn)行廣泛宣傳。

與當(dāng)?shù)孛襟w合作，進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告和報(bào)道。

發(fā)放宣傳冊(cè)、海報(bào)至周邊中學(xué)及社區(qū)。

招生優(yōu)惠方案 篇10

招生優(yōu)惠方案 篇11

一、招生計(jì)劃背景概述：

1、學(xué)校簡(jiǎn)介：

2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。

職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。

所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二、在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。

1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析?；蛴梅謱诱{(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的佳形象。

而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職校可對(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

三、營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。

廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。

公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)，又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析：招生員應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。

一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80：20定律。80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

（1）圈定市場(chǎng)范圍

（2）列出現(xiàn)有代理的名單

（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

（4）通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

（5）讓他們工作起來(lái)

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