工業(yè)外貿(mào)專業(yè)教學(xué)計劃精品

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的教學(xué)工作又邁入新的階段，現(xiàn)在的你想必不是在做教學(xué)計劃，就是在準(zhǔn)備做教學(xué)計劃吧。好的教學(xué)計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的實習(xí)生教學(xué)計劃，歡迎閱讀與收藏。

工業(yè)外貿(mào)專業(yè)教學(xué)計劃 篇1

一、學(xué)生情況分析

本期本人擔(dān)任11商務(wù)班的電子商務(wù)教學(xué)工作，11商務(wù)班共有學(xué)生27人。學(xué)生的電子商務(wù)基礎(chǔ)都比較差，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣也較差，作業(yè)比較馬虎。商務(wù)班男生有幾個男生無心向?qū)W，女生表現(xiàn)較好，有幾個女同學(xué)特別積極，特別認真。

二、教材分析：

本教材是由出版社出版的遠程高等教育出版社出版，內(nèi)容電子商

務(wù)應(yīng)用、物流、網(wǎng)絡(luò)營銷等。編寫模式適合比較適合中職生，具體各單元情況如下：第一章：電子商務(wù)概述

第二章：電子商務(wù)的分類與應(yīng)用

第三章：電子商務(wù)的業(yè)務(wù)流程與主要環(huán)節(jié)第四章：電子商務(wù)電子郵箱的使用第五章：網(wǎng)上支付與結(jié)算第六章：電子商務(wù)物流第七章：網(wǎng)絡(luò)營銷

第八章：電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)

三、進度安排

四、教學(xué)目標(biāo)

通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生將對什么是電子商務(wù)，電子商務(wù)與人們?nèi)粘W(xué)習(xí)、生活和工作的關(guān)系，以及企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用現(xiàn)狀有較為全面、深入的理解;能掌握電子商務(wù)活動中常用的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、交易、營銷、支付、物流等基本技能;能進行企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用的調(diào)研分析知識目標(biāo)：

(1)掌握電子商務(wù)的概念，電子商務(wù)一般框架結(jié)構(gòu);

(2)了解電子商務(wù)的發(fā)展歷程，對應(yīng)用現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢有較全面認識和判斷; (3)掌握當(dāng)前電子商務(wù)的主要贏利模式;

(4)掌握B2B、B2C、C2C電子商務(wù)的基本運作模式;

(5)掌握電子商務(wù)活動中的電子商務(wù)調(diào)研、交易、營銷、支付、物流等基本技能; (6)掌握電子商務(wù)活動中的誠信、安全問題。能力目標(biāo)：

(1)能講述我國電子商務(wù)的發(fā)展史及關(guān)鍵年份的重要事件;

(2)能從個人學(xué)習(xí)、生活和工作的角度調(diào)研分析相關(guān)電子商務(wù)的應(yīng)用，并形成調(diào)研分析報告;

(3)能分析電子商務(wù)對當(dāng)前企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營活動產(chǎn)生的影響，調(diào)研相關(guān)企業(yè)，并形成分析總結(jié)報告;

(4)能分析以阿里巴巴網(wǎng)站為代表的B2B網(wǎng)站的經(jīng)營模式，解釋其網(wǎng)站欄目、買家和賣家的工作流程(包括信息查詢、推廣、洽談、合同簽訂、物流和支付等)，并能進行業(yè)務(wù)操作;

(5)能分析以淘寶商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為代表的B2C網(wǎng)站的經(jīng)營模式，解釋其網(wǎng)站欄目，能進行賣家網(wǎng)站的申請、創(chuàng)建，買家的訂購流程(包括信息查詢、訂單、物流和支付等)等操作;

(6)能分析以淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)為代表的C2C網(wǎng)站的經(jīng)營模式，解釋其網(wǎng)站欄目，能在這些平臺上開店，進行店鋪管理、裝修、推廣、物流等操作，能完成買家的訂購流程(包括信息查詢、訂單、物流和支付等)等操作;素質(zhì)目標(biāo)：

(1)團隊協(xié)作能力、社會責(zé)任心、誠信的品德; (2)人際交流和溝通能力; (3)解決問題和創(chuàng)新能力;

(4)吃苦耐勞、勤勞工作的敬業(yè)精神和職業(yè)素養(yǎng)。

五、具體措施

1、以多媒體為教學(xué)載體，突顯實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)

《電子商務(wù)基礎(chǔ)》是一門實踐性很強的學(xué)科，需要有關(guān)計算機和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識以及企業(yè)商務(wù)、營銷和管理知識。大部分教學(xué)內(nèi)容均可借助多媒體和網(wǎng)絡(luò)以及專用模擬操作系統(tǒng)等現(xiàn)代化超媒體教學(xué)手段和方法來完成。

針對電子商務(wù)教學(xué)實踐性強的特點，可采用以實驗分解教學(xué)內(nèi)容的模式。在教學(xué)過程中，教師把教學(xué)內(nèi)容設(shè)計成多個具體的實驗，讓學(xué)生通過完成一個個具體的實驗，掌握教學(xué)內(nèi)容，達到教學(xué)目的。學(xué)生在開發(fā)過程中可以利用Internet資源來提出解決方案，然后根據(jù)方案來設(shè)計網(wǎng)頁，教師在此過程中主要起指導(dǎo)作用。這種實驗分解的教學(xué)模式，以完成任務(wù)作為驅(qū)動來進行教學(xué)，有利于學(xué)生掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容，提高多方面能力。

教學(xué)過程中加入大量的實踐實訓(xùn)教學(xué)課時，利用電子商務(wù)模擬系統(tǒng)，配合教師的引導(dǎo)講解，可以使大量的實訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容補充進來，做到邊講邊練，克服了以往此類課程講練時間脫節(jié)的狀況，有趁熱打鐵的效果。教學(xué)與實踐內(nèi)容通過Internet與電子商務(wù)專業(yè)模擬系統(tǒng)讓學(xué)生即時地參與操作和練習(xí)，獲得真實體驗和感受，達到模擬環(huán)境、仿真效果。同時，提前設(shè)定任務(wù)，在課上完成，可以增強課上學(xué)生的參與性和師生的互動性，有利于學(xué)生動手操作能力的提高以及即時解決實際問題能力的增強。這樣，從根本上改善課堂教學(xué)效果，變被動接受為興趣驅(qū)動下的積極配合、主動獲取，從而提高本課程教學(xué)效果和學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，有利于良性循環(huán)，做到課堂教學(xué)有序、有方、有效。

2、以電子商務(wù)模擬系統(tǒng)為教學(xué)平臺，實施引導(dǎo)型教學(xué)模式

《電子商務(wù)基礎(chǔ)》課程從基礎(chǔ)理論入手，突出基礎(chǔ)實操能力的訓(xùn)練，分理論模塊及其相配合的實驗項目，有著自身獨特的教學(xué)規(guī)律和特點。課堂實操引導(dǎo)型教學(xué)模式的.教學(xué)組織與實施一般過程為：實踐問題導(dǎo)入，理論知識點介紹——明確操作任務(wù)、示范引導(dǎo)——模仿試做——總結(jié)經(jīng)驗。多角色協(xié)同，實操以學(xué)生為中心，內(nèi)容教學(xué)以問題為驅(qū)動，實驗任務(wù)以前、后臺項目為內(nèi)容，在教學(xué)實施中達到了較好的效果。

3、建立多渠道獲取知識的教學(xué)方法體系

針對課堂教學(xué)學(xué)時有限，學(xué)生自主性、專業(yè)實踐性能力欠缺的特點，改變傳統(tǒng)教育中滿堂灌的教學(xué)方法，鼓勵學(xué)生自主學(xué)習(xí)，在教師的必要指導(dǎo)和寬松學(xué)習(xí)環(huán)境條件下，實施多渠道獲取知識的教學(xué)方法。如，在教學(xué)學(xué)時不夠的情況下，適當(dāng)布置一定的自學(xué)內(nèi)容和自主開發(fā)小項目，鼓勵和引導(dǎo)學(xué)生課下多用功，然后通過讓學(xué)生在課堂限時展示的方式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，實際效果很好。

另外，突破章節(jié)限制，將基礎(chǔ)性理論內(nèi)容結(jié)合實際，區(qū)分不同內(nèi)容，不同側(cè)重點，合理穿插進平時理論課程中;充分利用《電子商務(wù)基礎(chǔ)》課程項目實驗指導(dǎo)手冊，將電子商務(wù)師理論要點、技能操作分項目、有目的地融入本課程的教學(xué)。對每一項目實驗內(nèi)容安排適當(dāng)?shù)闹v授課時和實驗課時，鍛煉學(xué)生的實踐操作能力，促進學(xué)生對專業(yè)基礎(chǔ)內(nèi)容的掌握。

4、改變傳統(tǒng)考試、測驗方式，融入電子化手段

改革傳統(tǒng)的作業(yè)方式，讓學(xué)生使用電子郵件、網(wǎng)絡(luò)提交個性化的作業(yè)結(jié)果，老師對學(xué)生的電子作業(yè)按時進行回復(fù)評價。這種形式不僅增加了師生間的交流，而且提高了學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)工具的操作水平。

工業(yè)外貿(mào)專業(yè)教學(xué)計劃 篇2

為了搞好教育教學(xué)質(zhì)量，把工作推向一個新的臺階，提高教師的授課水平及自身素質(zhì)，在此根據(jù)國家基礎(chǔ)教育工作會議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機，全面推進素質(zhì)教育，深化教育改革，并注意整合教學(xué)，更新教學(xué)觀念，研究探索教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，特制定如下教學(xué)實習(xí)工作計劃：

一、理論學(xué)習(xí)，明確實習(xí)方向。

要把理論學(xué)習(xí)作為伴隨實習(xí)全程的活動。二十一世紀(jì)，是一個信息時代，知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的工作，更需要學(xué)習(xí)。只有重視學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，看問題才會更準(zhǔn)，思路才會更清，行動才會更快。在為期一個月的教學(xué)實踐活動中，我將進一步加強教學(xué)理論學(xué)習(xí)，將學(xué)習(xí)穿插到業(yè)務(wù)實習(xí)活動中，滲透到教研組教研活動中。在學(xué)習(xí)中，既要學(xué)介紹具體經(jīng)驗文章，也要學(xué)難懂的理論性較強的文章，防止東施效顰；既要學(xué)正面宣傳的文章，也要學(xué)提出爭議的評論，防止人云亦云。采用理論聯(lián)系實際、集體與自學(xué)相結(jié)合的辦法，做好學(xué)習(xí)筆記。并經(jīng)常主動與同事交流，使先進的教育思想牢牢扎根于心中，從而更有的放矢地指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐，更好地為教育教學(xué)服務(wù)。每周一篇學(xué)習(xí)筆記，一篇案例設(shè)計。同時一邊實習(xí)，一邊開展農(nóng)村教育社會調(diào)查研究，實習(xí)結(jié)束，寫一篇調(diào)研報告。

二、教學(xué)奮斗目標(biāo)。

1、注重教學(xué)質(zhì)量。教學(xué)質(zhì)量是教師教學(xué)的靈魂和生命線。作為一名教師必須樹立“有效教學(xué)”觀念，增強質(zhì)量意識，憂患意識，爭先意識，努力提升所任學(xué)科的質(zhì)量。在實習(xí)期間應(yīng)將加強學(xué)科的階段性調(diào)研工作，查找分析存在問題，制定解決措施，力爭不使一門學(xué)科、一個學(xué)生掉隊。

2、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校課程計劃。課程計劃是法規(guī)，任何人無權(quán)變更，在實習(xí)期間，我將嚴(yán)格按學(xué)校安排的課程表上好課。

3、自我對照，切實落實常規(guī)，有效地改進教學(xué)，全面提高教學(xué)水平與質(zhì)量。按照學(xué)校“推門聽課，翻本檢查”工作制度，繼續(xù)實行學(xué)月常規(guī)檢查制度。

4、積極參加學(xué)校的教研組建設(shè)。教研組是教師教學(xué)研究的主陣地，教師成長成材的搖籃。在實習(xí)期間，認真按照學(xué)校教研組擬定的工作計劃。按教研規(guī)定的時間、規(guī)定的內(nèi)容(學(xué)習(xí)課改理論、寫讀書筆記、鉆研課標(biāo)教材、集體備課、聽評課，進行教法和學(xué)法的探討等)、規(guī)定的主題和中心發(fā)言人。積極參與教研活動，在“實”與“新”上做文章，提高教研活動的主體意識和創(chuàng)造熱情，主動與其他教師合作、交流、共享教研成果，力爭創(chuàng)造自己的特色，及時、認真總結(jié)得失。

5、抓好備課。做到有計劃、有安排，定時間、定內(nèi)容、定主講，突出重點，解決難點。針對班級實際，著力提高備課質(zhì)量，并在教學(xué)過程加以調(diào)整，課后撰寫教學(xué)后記和教學(xué)案例。

6、注意課后復(fù)習(xí)工作。認真總結(jié)教學(xué)和學(xué)生領(lǐng)會掌握情況，分析自己在教學(xué)中不足，采取針對性的應(yīng)對舉措；及時召開畢業(yè)班家長會，加強家校聯(lián)系溝通，爭取家長配合支持，注重激勵手段，獎勵先進，鼓勵后進等形式，以查檢驗自己的教學(xué)水平和手段。

三、加強自身素質(zhì)建設(shè)。

1、積極參加老教師示范課活動，讓自己在這樣的活動中借鑒別人的優(yōu)點，取他人之長，補自己之短，形成自己的教學(xué)風(fēng)格，使自己迅速成長。

2、進一步加大學(xué)習(xí)力度，切實提高教育實踐水平。加強計算機及其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的學(xué)習(xí)，重點培養(yǎng)學(xué)習(xí)利用計算機進行輔助教學(xué)的.能力、教育科研能力和應(yīng)用信息的能力。實習(xí)期間，爭取利用遠程教育資源上1—2節(jié)課。

3、積極參加各種評優(yōu)課活動、學(xué)術(shù)研討和參加教壇新秀、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人的評選活動，采取更加有力的措施，著力把自己造就成為一名優(yōu)秀教師。

四、采取的教學(xué)措施。

1、上期，我校開展青年教師賽課，一部分教師在活動中脫穎而出，一部分教師迅速成長。本期，我校將進行中老教師示范課，讓教師們在這樣的活動中相互借鑒，取長補短。不同的教學(xué)風(fēng)格

2、鼓勵、支持教師參加學(xué)歷進修，組織教師參加繼續(xù)教育，切實提高教師的教育實踐水平。加強計算機及其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的培訓(xùn)，重點培養(yǎng)教師利用計算機進行輔助教學(xué)的能力、教育科研能力和應(yīng)用信息的能力。本期，要求每一位教師利用遠程教育資源上倆節(jié)課，由張老師全作好記載。

3、積極鼓勵教師參加各種評優(yōu)課活動、學(xué)術(shù)研討和參加教壇新秀、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人的評選活動，采取更加有力的措施，著力造就優(yōu)秀教師。

4、繼續(xù)組織校課改積極分子、青年骨干教師、優(yōu)秀教研組等評優(yōu)活動，促使青年教師快速成長。

教學(xué)是學(xué)校的主要、重點工作，提高課堂教學(xué)的質(zhì)量是每一位教師每一節(jié)課所必須遵循的原則，教導(dǎo)處本學(xué)期將一如既往地深入課堂、深入各班，檢查教學(xué)的各環(huán)節(jié)的落實，使我校的教學(xué)再創(chuàng)佳績。

五、教學(xué)進度。

二月份：

1、制定教學(xué)工作計劃。

2、選好班干部。

3、召開教研組長會議，制定教研組工作計劃。

4、各科教師制定學(xué)科教學(xué)計劃。

5、召開綜合實踐指導(dǎo)老師會議，制定綜合實踐活動實施計劃。

三月份：

1、第二次教學(xué)常規(guī)檢查。

2、召開英語教師研討會，討論提高英語教學(xué)質(zhì)量的有關(guān)措施。

3、修訂學(xué)校教學(xué)常規(guī)細則。

4、校新課程教材培訓(xùn)。(一、二年級數(shù)學(xué))

5、召開教研組長、備課組長會議。

6、課題組制定課題實施計劃。

四月份：

1、學(xué)科期中調(diào)研測試。

2、征集、評選綜合實踐活動案例。

3、畢業(yè)班復(fù)習(xí)教學(xué)研討活動。

6、第三次常規(guī)調(diào)研。

五月份：

1、三—六年級慶“六一”作文競賽。

2、一、二年級口算比賽。

3、二年級朗讀比賽。

六月份：

1、檢查各教研組落實教研活動情況。

2、六年級模擬考試。

4、一年級看拼音寫漢字比賽。

5、評選課改積極分子、優(yōu)秀教研組。

7、舉行期末考試，做好試后分析。

8、第四次常規(guī)調(diào)研。

七月份：

做好各項復(fù)習(xí)，準(zhǔn)備迎接期末考試。

工業(yè)外貿(mào)專業(yè)教學(xué)計劃 篇3

一、目的要求：

畢業(yè)實習(xí)是中等職業(yè)學(xué)校實踐教學(xué)的重要組成部分，也是學(xué)生勤工助學(xué)的一種形式。有利于畢業(yè)生適應(yīng)就業(yè)制度改革，拓寬就業(yè)渠道；有利于學(xué)生融入社會，適應(yīng)工作崗位作好準(zhǔn)備，有利于用人單位通過畢業(yè)實習(xí)發(fā)現(xiàn)并選用優(yōu)秀人才，也有利于用人單位與畢業(yè)生之間互相了解、相互考察、雙向選擇。為了保證畢業(yè)實習(xí)的順利進行，加強畢業(yè)生實習(xí)管理、確保畢業(yè)實習(xí)質(zhì)量、不斷提高學(xué)生的就業(yè)競爭力，特制定本實習(xí)計劃。

畢業(yè)實習(xí)是教學(xué)內(nèi)容的重要部份，是教學(xué)計劃規(guī)定的一項重要實踐課程。目的是為了提高學(xué)生的思想品德素質(zhì)，規(guī)范學(xué)生的從業(yè)言行，鞏固學(xué)生的專業(yè)知識和擴大社會知識面，提高學(xué)生的職業(yè)技能和綜合素質(zhì)，促使學(xué)生加強理論聯(lián)系實踐，成為德才兼?zhèn)洹⒂欣碚?、能操作、會管理的實用人才。每位學(xué)生都必須按照教學(xué)計劃要求參加畢業(yè)實習(xí)。

二、實習(xí)內(nèi)容：

（一）做好當(dāng)前社會經(jīng)濟熱點問題和企業(yè)經(jīng)營管理方面的專題調(diào)查研究。

（二）參加各單位財務(wù)會計工作，審計工作及統(tǒng)計工作及其他經(jīng)濟管理工作。具體內(nèi)容如下：

1、企業(yè)生產(chǎn)管理。了解企業(yè)生產(chǎn)運作戰(zhàn)略，生產(chǎn)運作系統(tǒng)設(shè)計，參與企業(yè)生產(chǎn)運作過程組織、生產(chǎn)運作系統(tǒng)設(shè)施選址與布置，流水生產(chǎn)組織，生產(chǎn)運作計劃，制造資源計劃。能夠根據(jù)工作現(xiàn)場的實際需要設(shè)計出滿足要求的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，提高系統(tǒng)設(shè)計能力。

2、企業(yè)財務(wù)管理。了解企業(yè)財務(wù)管理各環(huán)節(jié)的'運作方式，掌握會計核算方法，熟悉填制原始憑證、編制記賬憑證、登記日記賬、明細賬及總賬等的會計核算基礎(chǔ)工作，能夠編制資產(chǎn)負債表、利潤表并進行常規(guī)報表分析。了解企業(yè)融資渠道，銀行、證券公司等金融機構(gòu)動作方式。

3、企業(yè)物流管理。進一步理解物流的內(nèi)涵、功能以及物流管理的內(nèi)容與技術(shù)方法；了解物流的運輸、保管、包裝、裝卸搬運、配送、流通加工和信息處理等環(huán)節(jié)的運作方式，了解各環(huán)節(jié)如何進行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和監(jiān)督，掌握某些環(huán)節(jié)的基層管理技能。

4、人力資源管理。參與企業(yè)職務(wù)分析與崗位設(shè)計、人力資源計劃的編制、員工的招聘與甄選、員工的使用與管理、績效考評、薪酬設(shè)計與管理、員工培訓(xùn)與開發(fā)，掌握職務(wù)分析，人力資源計劃，員工的招聘、培訓(xùn)、使用、考評等基本方法。

5、市場營銷管理。將所學(xué)營銷理論與實踐相結(jié)合，能夠運用市場戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)等理論和基本方法進行市場調(diào)研、產(chǎn)品推銷、合同訂立、客戶關(guān)系管理、營銷策劃。

（三）完成實習(xí)單位布置的其他各項工作。

三、實習(xí)崗位：

1、企業(yè)物流管理方面：采購、運輸、倉儲、配送、信息處理等崗位；

2、企業(yè)生產(chǎn)管理方面：統(tǒng)計、生產(chǎn)過程組織、品質(zhì)管理、信息處理等崗位；

3、人力資源管理方面：崗位設(shè)計、員工招聘、報酬設(shè)計及計算、員工培訓(xùn)、員工考評等崗位；

4、企業(yè)市場營銷方面：市場調(diào)研、產(chǎn)品推銷、合同訂立、營銷策劃、產(chǎn)品銷售等崗位；

5、企業(yè)會計核算方面：現(xiàn)金出納管理、倉庫管理、工資核算、成本核算、憑證填制與審核、明細賬登記、總賬登記、財務(wù)報表、納稅申報等崗位。

四、實習(xí)方法：

這次畢業(yè)實習(xí)采取分散實習(xí)。畢業(yè)生在實習(xí)單位指導(dǎo)教師和學(xué)校專業(yè)老師指導(dǎo)下，到相關(guān)企業(yè)或事業(yè)單位進行實習(xí)。具體實習(xí)方法如下：

1、認真聽取企業(yè)或事業(yè)單位實習(xí)指導(dǎo)教師的介紹和指導(dǎo)；

2、在實習(xí)單位實習(xí)崗位跟班實習(xí)或頂崗實習(xí)；

3、查閱或搜集有關(guān)資料；

4、撰寫實習(xí)報告及畢業(yè)調(diào)查報告。

五、實習(xí)時間安排：

實習(xí)時間從20XX年6月28日至20XX年5月10日為止。

（一）準(zhǔn)備階段：從20XX年6月28日至7月10日，具體安排如下：

6月28日下午3：30，校領(lǐng)導(dǎo)實習(xí)動員講話及財經(jīng)學(xué)科實習(xí)動員，地點在梯形教室。

6月28日至30日，各實習(xí)小組討論，寫保證書并擬定實習(xí)行動計劃。

6月30日，搜集有關(guān)資料。

7月1日—7月10日，崗前培訓(xùn)（內(nèi)容另附）。

7月10日下午，離校。

（二）實習(xí)階段：

時間。

內(nèi)容安排及要求。

責(zé)任人。

20XX年9月1日。

到實習(xí)點報到。

實習(xí)生。

20XX年9月23日。

寄回實習(xí)單位蓋章的實習(xí)證明。內(nèi)容包括實習(xí)單位名稱和電話、實習(xí)現(xiàn)場的指導(dǎo)老師及其聯(lián)系電話。校內(nèi)指導(dǎo)老師做好相應(yīng)記錄。

實習(xí)生、指導(dǎo)教師。

20XX年1月10日。

1、實習(xí)生寫好第一次工作小結(jié)，上交實習(xí)指導(dǎo)老師審閱、確認。

2、確定調(diào)查課題和提綱，上交實習(xí)指導(dǎo)老師確認后，就可著手進行實際調(diào)查工作。

實習(xí)生、指導(dǎo)教師。

20XX年3月10日。

寫好調(diào)查報告的初稿提交小組討論，經(jīng)實習(xí)指導(dǎo)老師審閱修改后，再深入調(diào)查，進行補充修改，最后寫成正式的調(diào)查報告。

實習(xí)生、指導(dǎo)教師。

20XX年5月1日。

1、上交第二次工作小結(jié)。

2、打印十份調(diào)查報告，一份自己留底，九份交給實習(xí)指導(dǎo)老師批閱和評分。

3、上交單位蓋章的畢業(yè)生產(chǎn)實習(xí)鑒定表。

4、上交實習(xí)心得體會。

實習(xí)生、指導(dǎo)教師。

六、具體要求：

1、每人要完成一篇關(guān)于當(dāng)前財經(jīng)問題的實習(xí)調(diào)查報告。

認真領(lǐng)會學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于畢業(yè)生產(chǎn)實習(xí)的動員講話，提高自覺性，并積極做好有關(guān)實習(xí)資料搜集、準(zhǔn)備工作，認真參閱歷屆畢業(yè)生的實習(xí)調(diào)查報告選輯和專業(yè)刊物，并聯(lián)系當(dāng)前實際，初步擬定實習(xí)調(diào)查課題。

到實習(xí)點后，要深入調(diào)查摸底，在此基礎(chǔ)上進一步確定調(diào)查課題，并擬出調(diào)查報告寫作提綱，經(jīng)過廣泛的調(diào)查搜集材料，整理原始資料，寫出調(diào)查報告的初稿，送交實習(xí)指導(dǎo)老師審閱，修改再深入調(diào)查、補充、提煉，最后寫成專題調(diào)查報告。報告要求做到觀點與材料相一致，立論要正確，論據(jù)要充分，文章內(nèi)容既要有定性分析，又有定量分析，反映當(dāng)前財經(jīng)工作中較突出的問題，并有一定的獨立見解，文章要求段落分明，文句簡煉，字跡清晰，全篇不少于3000字。文章在老師的指導(dǎo)下反復(fù)修改，定稿后打印十份，20XX年5月1日前送交實習(xí)指導(dǎo)老師，一份自己保存，以備交流。

必須強調(diào)：文章打印要求規(guī)范。A4紙，宋體四號字，每頁22行，每行29字。

2、每學(xué)期寫一篇頂崗實習(xí)體會和工作小結(jié)，上下學(xué)期共2篇，每篇不少于1500個字。

3、每位畢業(yè)生要認真填好畢業(yè)生產(chǎn)實習(xí)鑒定表，其中，自我鑒定內(nèi)容包括政治思想、實習(xí)工作表現(xiàn)、組織紀(jì)律、職業(yè)道德、專業(yè)技能、實習(xí)收獲等方面，經(jīng)所在單位鑒定、蓋章后，上交給實習(xí)指導(dǎo)老師，經(jīng)學(xué)科鑒定評分后，送交教務(wù)處存檔。

4、每位畢業(yè)生寫一篇實習(xí)的心得體會（主要指業(yè)務(wù)方面），同時上交實習(xí)指導(dǎo)老師。

5、在實習(xí)期間，要積極主動地配合所在實習(xí)點，搞好財務(wù)、審計、統(tǒng)計及其他工作，要服從實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)安排，認真完成各項任務(wù)，不得以任何借口拒絕。

七、實習(xí)成績：

根據(jù)實習(xí)專業(yè)調(diào)查報告的質(zhì)量，和實習(xí)單位的鑒定意見，實習(xí)指導(dǎo)老師的意見等方面進行綜合評定，其中實習(xí)成績25%由實習(xí)單位鑒定評定，25%由實習(xí)指導(dǎo)老師、學(xué)科根據(jù)學(xué)生實習(xí)表現(xiàn)評定，工作總結(jié)與專題調(diào)查報告各占25%，成績分為四級：優(yōu)、良、及格、不及格。凡是畢業(yè)生產(chǎn)實習(xí)成績不及格者不能畢業(yè)。學(xué)生在畢業(yè)實習(xí)期間違規(guī)違紀(jì)或無故曠工（擅自向?qū)嵙?xí)單位辭職不回學(xué)校報到者按曠課論），依照《福建省中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生學(xué)籍管理細則》給予相應(yīng)的處分。因表現(xiàn)欠佳被實習(xí)單位退回的學(xué)生，其實習(xí)成績不合格，不能取得實習(xí)課程成績。

八、組織領(lǐng)導(dǎo)：

本次畢業(yè)生產(chǎn)實習(xí)是在校教務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)下，由財經(jīng)學(xué)科負責(zé)具體指導(dǎo)。

各位實習(xí)指導(dǎo)老師，應(yīng)按照頂崗實習(xí)的要求，安排時間，進行各項實習(xí)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作。

實習(xí)指導(dǎo)老師具體負責(zé)指導(dǎo)該班同學(xué)的頂崗實習(xí)、工作跟蹤指導(dǎo)、工作檔案記錄以及實習(xí)調(diào)查報告的選題、文章提綱的擬定、調(diào)查報告的批改、成績評定、批改后調(diào)查報告的整理上交等工作，要求實習(xí)指導(dǎo)老師在實習(xí)全過程中要每月聯(lián)系記錄登記表一次，把學(xué)生工作情況及實習(xí)情況進行如實記錄登記，在實習(xí)過程中要盡可能多下點，時間由各位指導(dǎo)老師根據(jù)實際需要而定。記錄跟蹤表與學(xué)生實習(xí)成績同時上交教務(wù)處。

九、實習(xí)要求及規(guī)定：

實習(xí)是學(xué)生接觸社會、了解社會、促進理論與實際相結(jié)合的重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。學(xué)生必須充分認識實習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)的重要性，努力提高實習(xí)中的主動性和積極性。在實習(xí)期間學(xué)生必須遵守如下規(guī)定：

1、在學(xué)校指導(dǎo)教師和實習(xí)單位指導(dǎo)人員的指導(dǎo)下，按照實習(xí)大綱和實習(xí)計劃認真進行實習(xí)，完成規(guī)定的實習(xí)任務(wù)。

2、虛心向現(xiàn)場工作人員實習(xí)，尊敬師長，服從安排，遵守紀(jì)律，聽從指揮，不怕臟苦，發(fā)現(xiàn)問題要通過正當(dāng)?shù)耐緩郊皶r向?qū)W校反映。

3、認真做好實習(xí)筆記、完成實習(xí)作業(yè)，寫好實習(xí)服告及個人實習(xí)小結(jié)。

4、遵守實習(xí)單位的安全和保密制度及其它各項規(guī)章制度，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)程進行實際操作，自覺遵守勞動紀(jì)律和實習(xí)紀(jì)律。

5、講究文明禮貌，學(xué)生進入車間（科室）不得穿背心、短褲及拖鞋等，應(yīng)符合實習(xí)單位的著衣要求，保證生產(chǎn)和實習(xí)安全。

6、對實習(xí)單位或?qū)嵙?xí)安排有意見、建議或要求，應(yīng)向指導(dǎo)教師或?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報，學(xué)生不得擅自出面交涉。

7、實習(xí)期間不得擅自離開實習(xí)現(xiàn)場，對不聽勸阻執(zhí)意外出者，按無故曠實習(xí)處理。

8、學(xué)生實習(xí)期間一般不得請事假；病假一天以內(nèi)者可由實習(xí)指導(dǎo)教師批準(zhǔn)；二天以上者需要醫(yī)院診斷證明，并向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報，得到批準(zhǔn)。

9、實習(xí)缺三分之一以上者，不予評定成績，必須按大綱規(guī)定要求重新補實習(xí)；不交實習(xí)報告者，成績按不及格處理。

10、無故曠實習(xí)一天者，由指導(dǎo)教師給予批評教育，令其寫出書面檢查；曠實習(xí)二天者給予通報批評；曠實習(xí)三天者，其成績按不及格處理。

11、對未參加實習(xí)或?qū)嵙?xí)不及格者按《福建省中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生學(xué)籍管理細則》和《泉州市中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生畢業(yè)實習(xí)管理細則》有關(guān)規(guī)定處理。

12、學(xué)生在畢業(yè)實習(xí)期間，要以主人翁態(tài)度參中實習(xí)。要節(jié)約用水、用電、用氣，節(jié)約原料，愛護實習(xí)單位的設(shè)備、設(shè)施，若有損壞，按實習(xí)單位的規(guī)定賠償。

13、學(xué)生在畢業(yè)實習(xí)期間，實行每天上崗考勤制度，做到有病、有事持相關(guān)證明向?qū)嵙?xí)單位請假。超過七天以上的病假必須持當(dāng)?shù)厥屑壱陨厢t(yī)院的醫(yī)療病休證明，超過七天以上的事假必須持家長證明，同時向?qū)嵙?xí)單位和學(xué)校實習(xí)處請假，獲準(zhǔn)后方可休假。學(xué)生在畢業(yè)實習(xí)期間，不得擅自更換實習(xí)單位或終止實習(xí)。

工業(yè)外貿(mào)專業(yè)教學(xué)計劃 篇4

作為一名實習(xí)教師，在第一年的工作中就要開始一系列的工作，我決定認真完成校里對新教師的各項培訓(xùn)，同時也本著對學(xué)生負責(zé)、對工作負責(zé)、對自己負責(zé)的原則擬訂本學(xué)期個人工作計劃。

一、提高自身的業(yè)務(wù)水平

認真閱讀"二期課改"的內(nèi)容，結(jié)合自己的教學(xué)風(fēng)格，更新教學(xué)理念，確立三維目標(biāo)."二期課改"注重的是對學(xué)生進行人文素質(zhì)的培養(yǎng)和教育，這就要求我們在平時的教學(xué)過程當(dāng)中，充分利用教材的科學(xué)特性，在創(chuàng)新理念的引領(lǐng)下，切實地解決其中出現(xiàn)的各種矛盾，我們的學(xué)習(xí)就是在不斷地解決各種矛盾，只有做到運籌帷幄，我們才能正確把握教學(xué)方向.積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。博覽群書認真閱讀《中學(xué)體育與健身課程標(biāo)準(zhǔn)》，多看有關(guān)體育教學(xué)的書籍，來不斷擴寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。

二、提高教學(xué)質(zhì)量

要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，首先要備好課。認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點。了解學(xué)生原有的.知識技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。其次是課堂上的情況，組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

三、堅持參加區(qū)新教師的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)

新課程的實施，迫切要求廣大教師加強學(xué)習(xí)、進修，盡快提高專業(yè)化水平。要想與時俱進，與新課程共同成長，就得堅持參加教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，以主人翁的心態(tài)投入到課程改革的浪潮中。

四、自身努力方向

1、加強自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。

2、對差生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。

3、加強守紀(jì)方面的教育，使學(xué)生在課堂上集中注意力學(xué)習(xí)。

4、利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力。

5、在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進步。

教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學(xué)生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。

以上就是我對自己在一年內(nèi)的工作計劃，也許有些不完善，但我始終堅信愛的奉獻終究會收到累累碩果，也會永遠記住自己的使命，為教育事業(yè)不懈努力!

工業(yè)外貿(mào)專業(yè)教學(xué)計劃 篇5

一、項目內(nèi)容

本項目針對丹寨縣農(nóng)業(yè)發(fā)展和民族手工藝品的現(xiàn)狀，利用日益完善的電子商務(wù)建立農(nóng)產(chǎn)品和民族手工藝品買賣的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，旨在解決目前我縣農(nóng)產(chǎn)品和民族手工藝品信息基礎(chǔ)設(shè)施落后、網(wǎng)絡(luò)化程度低、信息交流和共享不暢，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品和民族手工藝品交易困難的現(xiàn)狀。通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，農(nóng)產(chǎn)品和民族手工制品的銷售可以擺脫中間商的剝削和市場信息不暢的問題。本項目主要結(jié)合丹寨縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，借助電子商務(wù)平臺，建立農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。目的是幫助丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提升丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品影響力，加快丹寨縣經(jīng)濟發(fā)展。

二、項目背景

隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和城市化進程的加快，人們越來越追求高質(zhì)量的生活。人們把食物放在第一位，但今天的食品安全令人擔(dān)憂。市場上的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，沒有統(tǒng)一的管理和標(biāo)準(zhǔn)。在這種社會背景下，原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到人們的青睞。目前丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品銷售僅限于線下，沒有統(tǒng)一的電商銷售平臺。迫切需要建設(shè)統(tǒng)一規(guī)范的電子商務(wù)平臺，幫助丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，增加銷售，加快丹寨縣經(jīng)濟發(fā)展。

三、項目發(fā)展前景

1.有利的外部宏觀環(huán)境

國家對“三農(nóng)；由于問題的重要性以及信息技術(shù)和電子商務(wù)的深入，電子商務(wù)在中國農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用越來越廣泛:國家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的信息化，農(nóng)業(yè)部的農(nóng)業(yè)事務(wù)信息化重視并積極支持政策。如今，農(nóng)業(yè)的發(fā)展可以在中國現(xiàn)有的經(jīng)濟發(fā)展水平上取得新的突破；經(jīng)濟全球化的外力更有利于農(nóng)產(chǎn)品出口。

2.在農(nóng)產(chǎn)品市場自主創(chuàng)新需求的驅(qū)動下生產(chǎn)是工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，但市場和流通是決定工業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟健康發(fā)展、影響農(nóng)民收入增長乃至農(nóng)村穩(wěn)定的'重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易困難，農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩。從流通環(huán)節(jié)來看，主要存在兩個問題:一是信息差，盲目跟進。市場信息的形成機制和落后的信息傳播手段使農(nóng)民缺乏市場信任利益導(dǎo)向。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場管理不規(guī)范。因此，當(dāng)務(wù)之急是如何解決信息流和市場預(yù)測問題，盡可能避免不必要的損失。這就需要創(chuàng)建一個平臺來解決這個問題。打造提高信息流通率、信息匹配率、業(yè)務(wù)成交率的平臺，以利于這個行業(yè)的發(fā)展壯大。

第四，供應(yīng)產(chǎn)品

1.著名手工藝品:排刀模蠟染、苗族手工銀飾、石橋古造紙。

2.民間特產(chǎn):排調(diào)米酒、民間自制香腸、土酒、酸辣椒、烏毛豬香豬肉。

3.精裝禮品:千丹硒米、硒茶、俊健公司紅酸、爛辣椒、臘肉、香腸、西鄉(xiāng)居豆腐干、赭石林芝粉、金海公司韭菜根、茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司酒。

五、目標(biāo)市場分析

目前，電子商務(wù)在中國正處于快速發(fā)展階段，電子商務(wù)涵蓋的領(lǐng)域涉及到我們生活的方方面面，如書籍、家電、電子產(chǎn)品、服裝和紡織品等?？梢哉f，各行各業(yè)都開始融入電子商務(wù)的廣闊平臺。那么，為什么電子商務(wù)會被越來越多的人如此青睞和接受呢？我們認為有三個原因:

一是拓寬了買賣雙方的地理空間。通過電子商務(wù)提供的交易平臺，買賣雙方可以不見面就進行談判和交易，大大節(jié)省了交易成本和時間。同時，交易范圍不再局限于一個城市或一個省，而是擴展到全國乃至全世界，由此帶來的交易數(shù)量的增加也是極其可觀的；二是明確基本市場條件。通過在網(wǎng)站上統(tǒng)一展示各種商品的價格、數(shù)量和基本介紹，買家可以對整個市場情況有一個清晰的了解，可以以合理的價格買到自己需要的商品；對于賣家來說，可以立即了解買家的需求和個性要求，并據(jù)此調(diào)整自己的經(jīng)營策略，可以將風(fēng)險降到最低；第三，中間環(huán)節(jié)縮短。電子商務(wù)交易直接發(fā)生在買賣雙方之間，同時省略了一些中間環(huán)節(jié)，大大降低了交易成本和交易價格，達到了雙贏的目的。由于以上三點的存在，參與電子商務(wù)交易的人獲得了很多便利和好處，得到了大家的認可。

因此，結(jié)合我們對電子商務(wù)特點的分析，如果能把電子商務(wù)引入農(nóng)產(chǎn)品交易，讓農(nóng)民和商販直接對話，交流產(chǎn)品信息，進行交易，這個問題就能得到滿意的解決。而且在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時代，越來越多的農(nóng)村地區(qū)接入互聯(lián)網(wǎng)，這也為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)提供了極其重要的基礎(chǔ)便利。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)管理不僅科學(xué)，而且具有相當(dāng)?shù)膶嶋H應(yīng)用價值。

2.早期目標(biāo)客戶群

(1)貴州農(nóng)民工

鑒于外出打工的村民長期不適應(yīng)外地的飲食習(xí)慣，只能通過朋友親手回家或者親戚送快遞的方式來吃家鄉(xiāng)的味道。所以貴州村民是前期的主要目標(biāo)客戶。

3.競爭分析

(1)競爭對手分析

目前，農(nóng)產(chǎn)品市場競爭的主要來源是超市、菜市場和淘寶店。超市和蔬菜市場憑借其產(chǎn)品多樣化、價格低廉、購買方便，占市場的90%以上。然而，超市和菜市場的農(nóng)產(chǎn)品存在一些缺點，如農(nóng)藥和化肥含量過高，對人體健康有害，不能直接運送到家里。

淘寶店市場份額很小，但是發(fā)展勢頭不錯。但是網(wǎng)上假冒偽劣產(chǎn)品很多，口碑好的店鋪還是很少。

(2)競爭優(yōu)勢和機會分析

競爭優(yōu)勢:

①產(chǎn)品均為原生態(tài)有機農(nóng)產(chǎn)品，健康無污染。

②擁有完善的物流配送體系，為消費者提供快捷便利的服務(wù)。

為消費者節(jié)省時間。

③農(nóng)產(chǎn)品中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)減少，產(chǎn)品價格大幅降低。

(4)減少農(nóng)產(chǎn)品中間周轉(zhuǎn)，增加農(nóng)民收入。競爭機會:①目前政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建設(shè)。

②目前農(nóng)產(chǎn)品電商市場不飽和，缺乏信譽高的供應(yīng)商。

4.情勢分析

(1)SWOT圖

(2)SWOT分析總結(jié)

運用SWOT分析方法，可以清楚地了解我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。即使在當(dāng)今高度工業(yè)化和現(xiàn)代化的社會，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟仍然在整個國民經(jīng)濟中占有舉足輕重的地位。

農(nóng)業(yè)的良好發(fā)展關(guān)系到整個國民經(jīng)濟的持續(xù)健康發(fā)展，是國家穩(wěn)定、社會和諧和人民安居樂業(yè)的重要保證。

但近年來，隨著CPI的上漲，農(nóng)產(chǎn)品價格也大幅上漲，甚至有部分農(nóng)產(chǎn)品被惡意炒作，價格過高。如果說作為消費者的城市居民買不起不斷上漲的蔬菜價格是可以理解的，那么農(nóng)民為什么會受此苦，甚至服毒自殺呢？剔除通貨膨脹的影響后，農(nóng)產(chǎn)品上漲的差價產(chǎn)生的利潤流向哪里？這是我們的優(yōu)勢。通過精簡購買渠道，三方都能獲得最大的利益。

在電子商務(wù)高度發(fā)展的今天，人們已經(jīng)意識到電子商務(wù)帶來的便利和好處，接受度也在不斷提高。所以我們覺得完全可以順應(yīng)時代潮流，把這種現(xiàn)代的商業(yè)交易模式引入到古代農(nóng)業(yè)中，通過讓農(nóng)民和商販直接對話，交換產(chǎn)品信息，進行交易來解決這個問題。

5.競爭分析摘要

從上面的陳述中，我們可以知道，中國國家信息基礎(chǔ)設(shè)施的快速發(fā)展為中國農(nóng)村電子商務(wù)提供了良好的基礎(chǔ)。政府領(lǐng)導(dǎo)和支持信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立和完善農(nóng)產(chǎn)品物流體系，培養(yǎng)新一代物流人才；網(wǎng)農(nóng)”，為創(chuàng)建適合農(nóng)業(yè)發(fā)展的電子商務(wù)模式奠定了基礎(chǔ)。

六、平臺選擇

1.B2B平臺

阿里巴巴作為全球b2b電商公司，目前是全球最大的在線交易市場之一，被美國權(quán)威財經(jīng)雜志《福布斯》選為全球最佳b2b網(wǎng)站之一。阿里巴巴作為目前最大的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站之一，無論從信息發(fā)布、尋找相關(guān)客戶、相關(guān)貿(mào)易服務(wù)——貿(mào)易通、信任通、信息都提供細致到位的服務(wù)，所以阿里巴巴被選為丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺。

2.C2C平臺

淘寶擁有中國最大數(shù)量的活躍電商用戶，是中國最大的C2C電商平臺。淘寶提供免費開店服務(wù)，為不同需求的賣家提供旺鋪方案。淘寶有強大的第三方支付平臺保障，所以選擇淘寶作為C2C平臺。

3、B2C

天貓商城依托淘寶優(yōu)越的資源，整合數(shù)萬廠商，為商家提供電商解決方案，為消費者提供一站式網(wǎng)購服務(wù)。在天貓商城購物，可享受100%正品保障，7天內(nèi)退換貨，提供發(fā)票服務(wù)。目前天貓商城品牌2萬個，商戶1.5萬個，2011年銷售額1000億元。所以選擇天貓作為B2C平臺。

4.微店平臺

近年來，微信營銷遍地開花。目前，微信作為中國最大的社交軟件，擁有中國最高的用戶數(shù)量。因此，開發(fā)富源縣農(nóng)產(chǎn)品官方微信平臺，開設(shè)微店，將能夠快速宣傳，占領(lǐng)市場份額。

七、物流建設(shè)

1.早期物流建設(shè)

在項目前期，主要由于宣傳建設(shè)階段，公司無法建立自己的物流體系，所以前期采用第三方物流。(現(xiàn)在合作快遞包括申通和大云)

八、營銷計劃

本項目采用線上營銷和線下營銷相結(jié)合的方式。因為項目是電商項目，所以營銷以網(wǎng)絡(luò)營銷為主?？紤]到農(nóng)村等地接觸電子商務(wù)較少，采用線下營銷輔助。

1.線下營銷

①前期在黔東南(后貴州省)各大景點設(shè)立線下體驗店，通過掃描二維碼在每件商品旁邊放置二維碼進行線上或線下交易，并以快遞預(yù)約的形式進行配送，省去了游客出行不便攜帶的麻煩，從而增加了店鋪的線上或線下交易量。

(二)發(fā)布宣傳推廣紙質(zhì)廣告。

2.電視營銷

當(dāng)?shù)仉娨暸_和景點的廣告和營銷推廣

3.網(wǎng)絡(luò)營銷

1微信、QQ、各大社交平臺、各大美食應(yīng)用

以微信朋友圈或微信微信官方賬號、QQ新聞、各大社交網(wǎng)絡(luò)、美食app等形式推廣銷售。

②選擇大門戶、地方門戶、農(nóng)產(chǎn)品論壇等進行網(wǎng)絡(luò)推廣。為了成本，針對各大主流門戶網(wǎng)站，如網(wǎng)易、新浪等，廣告模式以軟文為主。當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站，農(nóng)產(chǎn)品論壇。

4.村官聯(lián)合農(nóng)民，供應(yīng)商以村為單位

由于我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的分散，種植工藝“跟風(fēng)”農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量水平不一樣，銷售渠道很單一，農(nóng)產(chǎn)品銷售價格很被動。我們鎮(zhèn)的農(nóng)網(wǎng)會聯(lián)合大學(xué)生村官組織分散的農(nóng)民集體銷售；農(nóng)產(chǎn)品供求信息方面，我鎮(zhèn)農(nóng)網(wǎng)會及時更新信息，讓供應(yīng)商做出安排；同時，在農(nóng)產(chǎn)品流通中，通過減少復(fù)雜的中間程序，減少流通時間和營銷成本，極大地增強了農(nóng)民的利益和主動性。

5.農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易電子商務(wù)網(wǎng)站的競爭對手

每個網(wǎng)站都有不同的資源，往往各有千秋。姑蘇農(nóng)網(wǎng)將與競爭對手和諧相處，向競爭對手學(xué)習(xí)，提高我公司的服務(wù)質(zhì)量，擴大網(wǎng)站的影響力，形成自己的核心競爭力。

6.政府機構(gòu)、新聞媒體等的影響者

利用各種新聞媒體、金融機構(gòu)、政府機構(gòu)等。也會對我們縣農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的營銷活動產(chǎn)生重要影響。我們縣農(nóng)網(wǎng)會關(guān)注他們發(fā)布的信息，進行分析，轉(zhuǎn)化為對自己有利的信息，推動網(wǎng)站的發(fā)展。

九.摘要

這個電商方案詳細介紹了項目背景，項目可行性高。運用SWOT分析法對目標(biāo)市場進行分析，詳細分析項目的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。還詳細介紹了平臺選擇、物流建設(shè)和營銷計劃，希望能吸引投資者的投資。缺點以后會認真改進。雖然農(nóng)村電子商務(wù)可以給農(nóng)民和居民帶來雙重利益，但必須注意的是，農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展存在許多困難和障礙。這任重道遠，要不斷完善農(nóng)村信息化建設(shè)，不斷提高農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用素質(zhì)；需要各級政府的大力支持；企業(yè)要充分抓農(nóng)民，統(tǒng)一加工包裝農(nóng)產(chǎn)品；要建立合理完善的農(nóng)產(chǎn)品運輸體系，保證農(nóng)產(chǎn)品運輸質(zhì)量，完善信息系統(tǒng)，建立互信互利的平臺。當(dāng)然，大學(xué)生村官和居委會是這個項目的堅實后盾，他們被用來一起熱身，解決農(nóng)民和城市居民的實際問題。在全社會的共同努力下，相信農(nóng)業(yè)電商的未來會更好！

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