關(guān)心職工生活工作總結(jié)

關(guān)心職工生活工作總結(jié)三篇。

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關(guān)心職工生活工作總結(jié)(篇1)

關(guān)心職工生活工作總結(jié)

在當今社會，越來越多的企業(yè)開始重視員工的生活和工作，因為他們意識到只有關(guān)心員工，才能真正激發(fā)他們的工作潛力，增強企業(yè)的競爭力。關(guān)心職工生活工作已經(jīng)成為了企業(yè)管理的重要一環(huán)。在這篇文章中，我將詳細介紹關(guān)心職工生活工作的重要性，并總結(jié)一些有效的做法。

為什么要關(guān)心職工的生活和工作呢？對于企業(yè)來說，員工是最寶貴的資源，沒有員工的支持和付出，企業(yè)是無法運轉(zhuǎn)的。而關(guān)心員工的生活和工作，不僅可以提高員工的工作積極性和工作效率，還能增強員工的歸屬感和忠誠度。員工的生活和工作是密不可分的，如果員工的生活出現(xiàn)問題，勢必會影響到他們的工作表現(xiàn)。企業(yè)需要全方位地關(guān)心員工，才能真正實現(xiàn)員工和企業(yè)的共贏。

那么，企業(yè)如何關(guān)心職工的生活和工作呢？可以從員工的基本生活出發(fā)，為員工提供良好的工作環(huán)境和條件。比如，定期維護辦公設(shè)施，改善工作條件；提供員工周邊生活服務，比如餐廳、超市等；關(guān)注員工的身體健康，定期組織健康體檢等?？梢詮膯T工的工作需求出發(fā)，為員工提供發(fā)展空間和培訓機會。比如，制定員工職業(yè)規(guī)劃，定期進行員工能力評估，安排員工參加相關(guān)培訓等。可以從員工的心理需求出發(fā)，為員工提供心理健康支持。比如，組織團建活動，定期進行員工心理輔導，提供員工職業(yè)發(fā)展咨詢等。企業(yè)需要從多個方面出發(fā)，全方位地關(guān)心員工的生活和工作，才能真正實現(xiàn)員工的幸福和企業(yè)的成功。

在實際工作中，有一些企業(yè)已經(jīng)開始嘗試關(guān)心員工的生活和工作，并取得了一些成效。比如，某公司為員工提供彈性工作制度，讓員工可以更好地平衡工作和生活；某公司定期組織員工健康活動，關(guān)注員工的身心健康；某公司建立了員工培訓計劃，提高員工的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能。這些做法不僅提高了員工的幸福感和滿意度，還提升了企業(yè)的績效和競爭力。

關(guān)心職工的生活和工作已經(jīng)成為了企業(yè)管理的必然趨勢。只有真正關(guān)心員工，才能激發(fā)他們的工作熱情和創(chuàng)造力，實現(xiàn)員工和企業(yè)的共贏。企業(yè)需要不斷改進管理方法，多方位關(guān)心員工的生活和工作，為員工提供更好的工作環(huán)境和發(fā)展機會，從而實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和員工的幸福感。希望未來越來越多的企業(yè)能夠關(guān)注職工的生活工作，共同創(chuàng)造更加美好的明天。

關(guān)心職工生活工作總結(jié)(篇2)

作為公司的領(lǐng)導者，關(guān)心職工的生活和工作是非常重要的。只有讓員工感受到公司的關(guān)愛和支持，才能激發(fā)他們的工作激情，提高工作效率和質(zhì)量。在過去的一段時間里，我們公司一直致力于關(guān)心員工的生活和工作，通過一系列措施和政策的落實，取得了一定的成效。

我們注重員工的生活質(zhì)量。公司為員工提供了舒適寬敞的工作環(huán)境，定期組織員工參加健康體檢，確保員工的身體健康。公司還為員工提供了充足的休假時間，讓他們能夠有足夠的時間和家人共度。在節(jié)假日和特殊情況下，公司還會給予員工額外的福利和關(guān)懷，讓員工感受到公司的溫暖和人性化管理。

我們注重員工的工作環(huán)境。公司一直致力于營造一個和諧融洽的工作氛圍，鼓勵員工之間相互尊重和合作。公司還建立了一套完善的激勵機制，通過各種方式獎勵和激勵員工的優(yōu)秀表現(xiàn)，鼓勵員工不斷進步和創(chuàng)新。公司還定期組織培訓和學習活動，提升員工的職業(yè)素養(yǎng)和技能水平，讓員工不斷提高自我價值和職業(yè)競爭力。

我們注重員工的職業(yè)發(fā)展。公司為員工制定了個性化的職業(yè)規(guī)劃和晉升路徑，讓員工在公司內(nèi)有更廣闊的發(fā)展空間和機會。公司還鼓勵員工參與各種項目和崗位輪崗，提升員工的綜合能力和工作經(jīng)驗。同時，公司還為員工提供了豐富多彩的培訓和學習機會，讓員工不斷充實和提升自己。

在過去的一段時間里，公司關(guān)心職工生活工作的舉措取得了明顯成效，員工的滿意度和工作積極性明顯提升，公司的業(yè)績和效益也得到了一定的提高。但是，我們也清楚地意識到，關(guān)心員工的工作并沒有完成，我們還要不斷努力和改進，以更好地滿足員工的需求，提升公司的綜合實力和競爭力。

關(guān)心職工的生活和工作是公司的責任和義務，只有通過關(guān)心員工，讓員工感受到公司的支持和關(guān)愛，才能形成一支團結(jié)奮進的團隊，共同實現(xiàn)公司的發(fā)展目標和價值。希望公司的領(lǐng)導者和員工能夠共同努力，實現(xiàn)公司的長遠發(fā)展和未來成功。愿公司的明天更加美好！

關(guān)心職工生活工作總結(jié)(篇3)

關(guān)心職工生活工作總結(jié)

隨著社會的進步和發(fā)展，作為企業(yè)的一員，關(guān)心職工的生活工作已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。因為只有讓員工感受到企業(yè)的關(guān)愛和關(guān)懷，才能激發(fā)他們更大的工作熱情和創(chuàng)造力，從而帶動企業(yè)的良性發(fā)展。以下是本文對關(guān)心職工生活工作的一些總結(jié)和感悟。

關(guān)心職工的生活工作需要從思想上深入人心。企業(yè)領(lǐng)導者應該認識到職工是企業(yè)的重要資產(chǎn)，只有通過關(guān)愛和關(guān)懷，才能讓員工感受到企業(yè)的溫暖和親切。企業(yè)領(lǐng)導者要常常與員工進行溝通交流，了解他們的需求和想法，及時解決他們在生活工作中遇到的問題，讓員工感受到企業(yè)的真誠關(guān)懷。

關(guān)心職工的生活工作需要從實際行動上加以落實。企業(yè)可以通過提供員工福利、改善工作環(huán)境、加強培訓等方式來關(guān)心員工的生活工作。比如，企業(yè)可以建立員工健康保障制度，定期開展體檢活動；提供員工培訓機會，讓員工不斷提升自己的技能和素質(zhì)；為員工建立起完善的獎勵機制，讓員工感受到自己的努力和付出得到了公平的回報。

關(guān)心職工的生活工作需要建立良好的企業(yè)文化。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂和核心競爭力，關(guān)心職工的生活工作應該成為企業(yè)文化的重要組成部分。企業(yè)可以通過舉辦文體活動、組織員工培訓、建立員工關(guān)系，營造和諧融洽的工作氛圍，讓員工有歸屬感和認同感，提高員工的凝聚力和忠誠度。

在實踐中，我們發(fā)現(xiàn)，只有真正關(guān)心職工的生活工作，才能讓員工更加忠誠于企業(yè)，為企業(yè)的發(fā)展貢獻力量。企業(yè)要從長遠發(fā)展的角度出發(fā)，注重關(guān)心職工的生活工作，不斷優(yōu)化和改進相關(guān)制度和政策，為員工創(chuàng)造更好的工作生活環(huán)境，讓員工感受到企業(yè)的溫暖和關(guān)懷，共同實現(xiàn)企業(yè)和員工的共同發(fā)展。

關(guān)心職工的生活工作是企業(yè)永恒的主題。只有建立起良好的企業(yè)文化和人文關(guān)懷機制，才能實現(xiàn)員工對企業(yè)的忠誠和奉獻，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動力和支持。希望各位企業(yè)領(lǐng)導者能夠從自身出發(fā)，深入思考，并加以貫徹實施，讓關(guān)心職工的理念真正落地生根，實現(xiàn)企業(yè)和員工的共贏發(fā)展。

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關(guān)工委年度工作總結(jié)十三篇

在寫作前會參閱大量的范文，范文的寫作思路能夠讓我們更好地了解文章的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，怎樣寫范文才能脫穎而出呢？想要了解更多“關(guān)工委年度工作總結(jié)”的信息欄目小編建議您閱讀這篇文章，期待這些案例能夠為你提供不同的思路！

關(guān)工委年度工作總結(jié) 篇1

2005年我縣關(guān)心下一代工作的指導思想是：堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指針，以保持共產(chǎn)黨員先進性為要求，深入貫徹十六大、十六屆四中全會精神和《中國共產(chǎn)黨中央國務院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》（以下簡稱《若干意見》），遵循未成年人思想道德建設(shè)的規(guī)律，堅持以人為本，以德育人，以進行理想信念教育、愛國主義教育和民族精神教育為核心，以樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀為重點，以培養(yǎng)高尚的思想品質(zhì)和良好的道德情操為基礎(chǔ)，在深入實施縣委提出的“五五舉措”、全面建設(shè)“平安寧?！保鷮嵧七M寧海全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展進程中，促進青少年的全面發(fā)展，努力培育面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來，有理想、有道德、有文化、有紀律，德、智、體、美全面發(fā)展的中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。2005年，縣關(guān)工委的主要工作是：圍繞一個主題，深化二個重點，開展三項教育，實現(xiàn)四項突破。一、圍繞一個主題以學習貫徹《若干意見》為主題。《若干意見》的出臺，是黨中央在新世紀新階段對黨和國家事業(yè)的發(fā)展作出的一項重大決策，關(guān)系到社會主義事業(yè)的前途命運，關(guān)系到黨和國家的長治久安，關(guān)系到千家萬戶的幸福生活，是億萬人教育億萬人的長期教育活動，也為做好關(guān)心下一代工作指明了方向，提供了強大的動力?！度舾梢庖姟访鞔_了關(guān)心下一代組織和“五老”人員在加強和改進未成年人思想道德建設(shè)工作中的地位和作用。今后一個階段，我們要以學習貫徹《若干意見》為主題，推進關(guān)心下一代工作的開展。（一）抓好《若干意見》精神的學習。全縣各級關(guān)工委要以《若干意見》的發(fā)表和中央、省、市、縣召開加強和改進未成年人思想道德建設(shè)工作會議為契機，積極努力，向各級黨組織多請示匯報，做好黨委參謀。同時，要組織關(guān)工委班子成員、“五老”隊伍采取集中學習與個人自學相結(jié)合、學習《若干意見》同學習領(lǐng)導講話相結(jié)合、學習《若干意見》同研究本地實際工作相結(jié)合等方法，把思想認識和工作統(tǒng)一到《若干意見》上來。（二）抓好《若干意見》精神的宣傳工作。以關(guān)工委班子成員、“五老”隊伍為主要力量，采取講座、座談會、黑板報、標語、電視等多種形式，向中小學生、社會青少年、家長積極開展《若干意見》精神的宣傳工作，大力營造未成年人健康成長的良好社會環(huán)境。（三）建立完善領(lǐng)導機制?！度舾梢庖姟芬螅骷夵h委和政府要把加強和改進未成年人思想道德建設(shè)作為一項事關(guān)全局的戰(zhàn)略任務，納入經(jīng)濟社會發(fā)展總體規(guī)劃，列入重要議事日程，切實加強和改善領(lǐng)導。胡錦濤總書記強調(diào)指出，加強和改進未成年人思想道德建設(shè)，是全黨全社會必須共同承擔的重大任務。各級黨委和政府都要把思想統(tǒng)一到中央精神上來，切實擔負起政治責任，進一步加強對未成年人思想道德建設(shè)的領(lǐng)導。各級關(guān)工委要做好黨委、政府參謀，形成黨委統(tǒng)一領(lǐng)導、黨政齊抓共管、有關(guān)部門各負其責、全社會積極參與的領(lǐng)導體制和工作機制。要積極爭取黨政領(lǐng)導重視，從政治上和物質(zhì)上保證關(guān)心下一代事業(yè)的開展，做到各級關(guān)工委有班子、有牌子、有辦公用房、有辦公經(jīng)費。二、深化兩個重點（一）深化社區(qū)關(guān)心下一代工作1、切實加強社區(qū)未成年人的思想道德建設(shè)。社區(qū)是城市的基礎(chǔ)，是對未成年人進行思想道德建設(shè)的重要陣地，它一頭連著學校，一頭連著家庭。社會教育社區(qū)化是當前一個發(fā)展趨勢。各級關(guān)工委要以《若干意見》為綱領(lǐng)，充分利用社區(qū)資源，組織社區(qū)未成年人積極開展道德實踐活動。2、廣泛深入地開展“十個一”和“老少共建”活動。社區(qū)關(guān)工委要把一老一少連接好，開展各種教育活動。“十個一”和“老少共建”活動是社區(qū)關(guān)工委開展工作的兩個重要載體。具體要把握好以下三點：一是教育內(nèi)容深層化，緊跟形勢，圍繞中心，結(jié)合實施“五五舉措”、建設(shè)“平安寧?！钡目傮w要求，把社區(qū)關(guān)心下一代工作貫穿于創(chuàng)建文明社區(qū)、文明家庭的全過程，努力提高工作的水平和成效；二是教育方法多樣化，采取集體教育與個體教育相結(jié)合、社會教育與家庭教育相結(jié)合、教育與實踐相結(jié)合的形式，努力使教育貼近實際、貼近生活、貼近青少年；三是教育功能社會化，社區(qū)教育要體現(xiàn)來之于社會、服務于社會的特點，竭誠為青少年的成長成才服務。要充分利用和發(fā)揮社區(qū)資源，開辟各種活動陣地，吸引廣大青少年在課余時間到社區(qū)參加活動，使之成為對青少年開展思想政治教育的課堂，傳播精神文明的窗口和假期的樂園，豐富青少年課余精神文化生活。3、認真做好“六好”社區(qū)關(guān)工委評選工作。為了更好地推動社區(qū)關(guān)心下一代工作向縱深發(fā)展，縣關(guān)工委將在下半年開展推選市級“六好”社區(qū)關(guān)工委活動。評選條件是：領(lǐng)導重視，關(guān)工委組織網(wǎng)絡建設(shè)好；社區(qū)學校掛鉤，多方共建好；場所開拓，活動陣地建設(shè)好；奉獻愛心，“五老”作用發(fā)揮好；培養(yǎng)素質(zhì)，青少年參與創(chuàng)建好；落實“兩同”，教育效應好。評選比例為社區(qū)關(guān)工委總數(shù)的30%。擬定于9月上旬完成檢查總結(jié)工作，9月中旬上報縣關(guān)工委。各社區(qū)關(guān)工委要以創(chuàng)“六好”為內(nèi)容，推動社區(qū)關(guān)心下一代工作的深入開展。（二）深化農(nóng)村關(guān)心下一代工作1、加強農(nóng)村未成年人的思想道德建設(shè)。按照貼近實際，貼近生活，貼近青少年的原則，根據(jù)農(nóng)村未成年人的特點，精心設(shè)計和開展內(nèi)容鮮活、形式多樣、思想性強的教育實踐活動，重點是做好雙休日和寒暑假的宣傳教育活動。要積極探索以村為依托、村校結(jié)合、多方聯(lián)辦、合力育人的“假日學?！蹦Ｊ剑艳r(nóng)村未成年人的思想道德教育工作貫穿于假日活動之中。2、深入開展“三好”、“三無”和“二有”村（校）創(chuàng)建活動。推廣大佳何鎮(zhèn)關(guān)工委在開展“三好”（在校做好學生、在家做好孩子、在社會做好公民）、“三無”（無犯罪，無不孝，無輟學）村（校）活動的做法和經(jīng)驗，爭取把“三好”、“三無”創(chuàng)建工作納入鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）黨委政府年度工作考核體系，形成齊抓共管的局面。同時配合有關(guān)部門開展“二有”，即少年個個有文化、青年個個有技術(shù)的創(chuàng)建活動。3、加強村級關(guān)工小組建設(shè)。村級換屆選舉后，要及時調(diào)整村關(guān)工小組班子，做到組織落實，班子健全，“五老”參與，活動經(jīng)常。三、開展三項教育（一）加強理想信念教育以《若干意見》為指導，深入開展以“三個代表”重要思想為核心的理想信念教育。要通過各種途徑和手段，深入進行國情、省情、市情、縣情、改革開放成就和反腐倡廉教育，引導廣大未成年人正確認識社會發(fā)展規(guī)律，把個人的成長進步同建設(shè)全面小康社會偉大事業(yè)緊緊聯(lián)系在一起，把立志成才的理想融入到豐富多彩的社會實踐之中。配合教育部門、團縣委在青少年中廣泛開展各項宣傳教育活動，努力使他們成為中國特色社會主義的接班人。（二）加強民族精神教育愛國主義、民族精神是未成年人必須具備的基本素質(zhì)。要弘揚和培育以愛國主義為核心的團結(jié)統(tǒng)一、愛好和平、勤勞勇敢、自強不息的偉大民族精神。會同有關(guān)部門發(fā)動和組織“五老”，結(jié)合我縣實際，對未成年人進行中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)教育和革命傳統(tǒng)教育、中國歷史特別是近現(xiàn)代史教育，引導廣大未成年人認識中華民族的歷史和傳統(tǒng)，了解近代以來中華民族的深重災難和中國人民進行的英勇斗爭，從小樹立民族自尊心、自信心和自豪感。要充分利用世界反法西斯和抗日戰(zhàn)爭勝利60周年。清明節(jié)、“五四”、“七一”、“八一”、國慶節(jié)等重大節(jié)日和紀念日，結(jié)合當前寧海精神討論，以“愛我中華，強我中華，立志為寧海作貢獻”、“不忘國恥、勵志圖強”為主題的教育活動。（三）加強法律法規(guī)教育積極配合有關(guān)部門廣泛宣傳《義務教育法》、《未成年人保護法》和《預防未成年人犯罪法》等法律、法規(guī)。充分發(fā)揮中小學法制學校功能，開展公民道德教育、法制講座、庭審進校園、模擬法庭等形式，強化在校學生的法制教育，遏制違法犯罪。繼續(xù)配合做好失足青少年和歸正人員的幫教安置工作。推廣茶院鄉(xiāng)經(jīng)驗，加強對“三不管”（即學校管不著、家庭管不好、社會沒人管）的社會閑散青少年的教育，配合有關(guān)部門對他們落實“四管”措施，即重點對象盯著管，一般對象帶著管，外出對象聯(lián)著管，困難對象扶著管。努力構(gòu)筑學校、家庭、社會三位一體的預防青少年違法犯罪工作網(wǎng)絡體系，形成經(jīng)?；?、制度化的長效機制，努力營造使學生安心、家長放心、社會關(guān)心的青少年健康成長的良好社會環(huán)境。努力使青少年養(yǎng)成“愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”良好的道德規(guī)范。四、實現(xiàn)四項突破（一）在發(fā)動“五老”上有新突破“五老”人員具有堅定的立場信念、豐富的智慧、崇高的精神風范、優(yōu)良的傳統(tǒng)作風，對未成年人具有極大感染力和影響力。他們從事關(guān)心下一代工作具有政治、威望、經(jīng)驗、時空和親情五大優(yōu)勢，是培養(yǎng)、教育未成年人的重要資源。全縣各級關(guān)工委要按照中國關(guān)工委、中央組織部等八個部、委、辦〔2004〕35號文件和寧黨辦〔2004〕96號文件精神，積極主動與黨組織、教育、民政、工會、科協(xié)、人武部等有關(guān)部門一起組織和動員更多的老干部、老戰(zhàn)士、老專家、老教師、老模范，特別是近年從工作崗位上退下來的老同志，根據(jù)他們的特長、健康情況，就地就近開展關(guān)心下一代工作。如組織他們對青少年進行理想信念教育、思想道德教育、愛國主義教育、艱苦奮斗教育、民族精神教育；珍愛生命，遠離毒品，崇尚科學文明，反對迷信邪教教育；對有不良行為和歸正的青少年進行結(jié)對幫教；對學生進行校外輔導；廣泛開展“十個一”和“老少共建”活動等等。在組織和發(fā)動“五老”過程中，要注意把握以下幾點：第一，要組織“五老”繼續(xù)學習馬列主義、毛澤東思想和“三個代表”重要思想，學習各種新知識，提高他們的思想水平和工作水平，做到與時俱進。第二，要竭誠為青少年健康成長服務。第三，及時向黨組織請示匯報，關(guān)心“五老”的工作情況，幫助他們解決工作中的一些困難。第四，各級關(guān)工委要及時總結(jié)與推廣先進經(jīng)驗，進一步吸引更多的老年志愿者參加到關(guān)心下一代工作中來。在農(nóng)村，要重視發(fā)揮老黨員在未成年人教育中的作用。（二）在教育基地的管理和運作上有新突破目前我縣已經(jīng)形成了縣烈士陵園、山洋革命根據(jù)地紀念園、白嶺根“梅花村會議遺址”、岳井銘記碑和各鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）烈士園等一系列愛國主義和革命傳統(tǒng)教育基地。各級關(guān)工委要在籌建、擴建教育基地的同時，積極發(fā)動“五老”，配合當?shù)赜嘘P(guān)部門，在現(xiàn)有基地的管理和運作上下功夫，落實管理人員、管理制度和管理經(jīng)費，使各類基地發(fā)揮更大的社會效益。2005年，縣關(guān)工委擬配合有關(guān)部門和岔路鎮(zhèn)，對白嶺根“梅花遺址”進行修建，并爭取在抗日戰(zhàn)爭勝利60周年建立“寧?？谷諔?zhàn)爭資料陳列室”。（三）在利用各種資源上有新突破關(guān)心下一代事業(yè)是“利在當代，功在千秋”的永恒事業(yè)。但關(guān)工委自身缺乏物質(zhì)基礎(chǔ)。因此，要想方設(shè)法借助各種資源。第一，要在爭取黨政重視上做文章。各級關(guān)工委要力爭把關(guān)心下一代工作納入黨委、政府經(jīng)濟社會發(fā)展總體規(guī)劃，列入重要議事日程，工作經(jīng)費列入本級財政預算。第二，要在資源共享上做文章。各級關(guān)工委要與本地的各個職能部門，在人才、活動場所、設(shè)施上形成資源共享，為我所用，形成全社會共同關(guān)注的良好局面。第三，要在經(jīng)費籌集渠道上做文章。有條件的關(guān)工委可以發(fā)動各種社會力量，特別是企事業(yè)單位進行捐助，籌集資金，用于青少年英才獎勵、幫困助學等關(guān)心下一代事業(yè)?？h關(guān)工委擬在2005年對全縣青少年英才進行獎勵，以激發(fā)青少年創(chuàng)新能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。（四）在關(guān)工委自身建設(shè)上有新突破縣關(guān)工委于2004年12月制訂了《寧?？h關(guān)心下一代工作委員會工作規(guī)則》，對關(guān)工委的性質(zhì)、任務、組織、制度、經(jīng)費等作了較詳細的規(guī)定。2005年，根據(jù)縣委的統(tǒng)一部署，各級關(guān)工委要積極投入“保先”教育活動，同時要以學習實施《工作規(guī)則》為基礎(chǔ)，加強自身的制度化、規(guī)范化建設(shè)。擬在上半年第二季度舉辦一次各鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）關(guān)工委副主任理論、業(yè)務培訓班，以提高政治理論和業(yè)務水平，更好地做好我縣關(guān)心下一代工作。在開展上述工作的同時，全縣各級關(guān)工委還應做好經(jīng)常性的工作，如調(diào)查研究、關(guān)心助學、校外輔導、繼續(xù)辦好培訓學校、學好用好《中國火炬》等。2005年6月30日是縣關(guān)工委成立15周年紀念日，將舉行紀念活動，希望各級關(guān)工委求真務實，開拓創(chuàng)新，搶抓機遇，扎實工作，使我縣關(guān)心下一代工作有新的發(fā)展，新的業(yè)績。2005年1月24日寧?？h關(guān)工委2005年愛國主義教育計劃2005.1.24序號 時間 事 項 1 1月 縣關(guān)工委到省未成年人管教所、縣看守所幫教失足青少年。 2 2-3月 舉辦“五老”論壇，交流未成年人思想建設(shè)的理性和感性認識、教育實踐。 3 4月 清明節(jié)組織“五老”到烈士陵園值班，為中小學生宣講革命史、斗爭史，弘揚民族精神。 4 4、5月 組織“五老”開展調(diào)查研究，摸清新形勢下中小學生思想道德狀況。組織“五老”開展“愛我中華、強我中華，立志為寧海做貢獻”為主題的理想信念教育。 5 6月份 舉行紀念縣關(guān)工委成立15周年活動。 6 7月1日 紀念黨的生日，舉行老少座談會，弘揚優(yōu)良傳統(tǒng)。 7 7-9月 暑假期間開展紀念反法西斯勝利60周年、抗日戰(zhàn)爭勝利60周年活動。 8 10月 開展國慶和寧海解放56周年紀念活動。

關(guān)工委年度工作總結(jié) 篇2

2018年，XX縣暑期“假日學?！痹诳h委縣政府的關(guān)心重視下，在各鎮(zhèn)鄉(xiāng)街道黨委政府大力支持與各級關(guān)工委的共同努力下，按照“服務青少年、服務群眾、服務發(fā)展”的辦學宗旨和公益性、便利性、安全性的辦學原則，堅持以關(guān)工委組織推動為主，多方協(xié)作，配合有序;堅持以校園辦班為主，因地制宜，探索創(chuàng)新;堅持以素質(zhì)教育為主，傳承文化、拓展視野;堅持以快樂安全為主，培養(yǎng)興趣、享受暑假，實現(xiàn)了量與質(zhì)的同步提升，并朝著科學化、規(guī)范化辦學方向發(fā)展，達到了學生高興、家長放心、社會稱心的積極成效。全縣共辦“假日學?！?15班，其中辦在全日制學校校園里的91班，辦在村里的7家，辦在社區(qū)里的 8家，辦在企業(yè)內(nèi)的4家。115班“假日學?！惫参諏W生達3260余名，其中有“小候鳥”和“留守”兒童687余人。參與“假日學?！被顒拥闹驹刚呖?cè)藬?shù)達到755名，其中“五老”人員156名，大學生志愿者152名，在職教師163名?！凹偃諏W校”共籌集工作經(jīng)費近80萬元。

一、領(lǐng)導重視，部署有力

在暑假之前，縣文明辦牽頭，縣關(guān)工委、縣教育局、司法局四家單位于6月初聯(lián)合發(fā)出象文明辦【2018】9號文件《關(guān)于實施春泥計劃開辦暑期“假日學?！钡耐ㄖ?，對今年的假日學校工作進行了全面部署，提出了“突出服務性、注重教育性、體現(xiàn)實踐性、融入趣味性、確保實用性”的工作要求。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)街道關(guān)工委根據(jù)當?shù)貙嶋H，及時、有效開展了“假日學?！钡恼{(diào)查摸底、宣傳動員、課程安排、志愿者招募、安全保衛(wèi)、經(jīng)費安排等具體工作?？h關(guān)工委于6月下旬先后到9個鎮(zhèn)鄉(xiāng)街道開展“假日學?！鼻捌谡{(diào)研與工作推動，對提高思想認識、落實教學人員、妥善安排課程、布置安全措施、安排場地器材、保障教育經(jīng)費等方面進行檢查指導。為了進一步推動全縣暑期“假日學校”工作，縣文明辦、縣關(guān)工委、縣教育局、縣司法局于7月10日上午，在新橋?qū)W校聯(lián)合舉行了2018年XX春泥計劃“假日學校”開學儀式;同時為總結(jié)宣傳暑期“假日學?！背晒?，又在7月31日“假日學?！苯咏猜晻r，在爵溪學校聯(lián)合舉行了2018春泥計劃“假日學?！睂W習成果展示會。今年的暑期“假日學校”得到了各鎮(zhèn)鄉(xiāng)街道黨委政府的高度重視。不僅在資金安排、人員組織、場地安排等方面予以支持，不少鎮(zhèn)鄉(xiāng)街道黨委政府領(lǐng)導親自參與“假日學?！钡挠嘘P(guān)活動，全縣各鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)關(guān)工委對辦好“假日學?！弊隽舜罅抗ぷ鳌Ｌ貏e是各鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)關(guān)工委的常務副主任更是親力親為，為辦好“假日學校”盡力做好自已的工作。涂茨的賴建良、墻頭的方龍、鶴浦的林衛(wèi)亞、黃避岙的黃筠、新橋的柯杰等幾位同志，都是今年新?lián)蔚某崭敝魅危枷胫匾?、工作用心、組織有力，部署到位，“假日學?！北纫酝辛溯^大的進步。今年辦學期間遇到兩次臺風預警，雖然最終沒有對我縣造成大的影響，但各地“假日學校”都堅持以學生安全為第一要事，及時組織休學、停課等措施。我縣的“假日學校”工作得到了寧波市關(guān)工委領(lǐng)導和寧波市教育局關(guān)工委肯定與表揚。市關(guān)工委劉永成副主任等領(lǐng)導在對丹東、涂茨、鶴浦等地“假日學校”與新橋鎮(zhèn)關(guān)愛老小服務站檢查調(diào)研后，對我縣“假日學?！苯o予了充分肯定。他表示XX的“假日學?！苯M織有力，規(guī)模較大，規(guī)范有序，特別是把“假日學?！鞭k在學校里，是在全市做得最好的。

二、內(nèi)容豐富，活動精彩

今年全縣的 “假日學校”更加重視活動項目設(shè)計與授課內(nèi)容安排，努力讓青少年學生特別是農(nóng)村的青少年學生，能在暑假期間獲得更好更多的學習機會，拓展視野、增加知識、鍛煉身體、感受文化。

首先，堅持紅色主題教育。各地“假日學校”積極推動“弘揚紅船精神，爭當時代新人”教育活動，開展了“發(fā)揚傳統(tǒng)美德，提高道德水平”、 “學國學經(jīng)典，做美德少年”、“知感恩，懂孝敬，獻愛心”、“不忘初心，童心向黨”等活動，傳承紅色基因，激發(fā)青少年做好新時代接班人的信心和決心。像大徐、西周、丹東等地還組織學生到茅洋愛國主義教育基地參觀、到家風館學習、組織學生觀看紅色電影等活動。

其次，強化法制與安全教育。在縣關(guān)工委統(tǒng)一部署下，開學前，各級關(guān)工委到各“假日學?！睓z查場地、設(shè)備，切實排除安全隱患，認真落實安全措施。各“假日學?！狈謩e召開家長會議，宣講安全工作重要性及其防范措施，并和每個學生家長簽訂好安全責任書。開學后，更是把安全教育作為“假日學?！北匦拚n，內(nèi)容包括交通安全、食品安全、消防安全、遠離毒品、防溺水、防災害、防意外、防性侵、防拐賣、防校園暴力等安全教育課程。各地學校普遍通過“珍愛生命，預防溺水”“關(guān)愛生命，提高自我保護能力”等教育講座，教育青少年學生強化安全意識，確保青少年平安健康地度過暑假。

第三，突出家鄉(xiāng)情懷與“非遺文化”的培養(yǎng)與傳承。開展“文化尋訪”系列活動，感受本土歷史文化。通過參觀王家謨故居、尋訪徐福隱跡處、參觀大目灣新城、XX博物館、謝才華剪紙館等，引導青少年學生了解我縣的自然與環(huán)境、歷史與人文、文化與發(fā)展，激發(fā)起熱愛家鄉(xiāng)的質(zhì)樸情懷。各地的假日學校開展了生動活潑的優(yōu)秀文化教育、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳授、各種文體活動、手工勞動技藝等活動，如剪紙、竹編、魚拓、農(nóng)民畫、陶藝。其中有不少“假日學校”特別邀請了謝才華、張心榮等大師級的老師給學生進行剪紙、竹編等技藝傳授。丹西珠水溪的舞龍、墻頭的馬燈調(diào)充分利用當?shù)靥厣妓?，組織民間文化學習傳承。另外如黃避岙的水彩畫學習、涂茨鎮(zhèn)的口風琴學習、爵溪街道的魚骨畫制作、西周鎮(zhèn)的中醫(yī)知識科普，都是很多孩子的第一次接觸，大大豐富了青少年的知識面，學到了日常教學無法接觸的知識，幫助廣大青少年提升了鄉(xiāng)土情懷、拓展了文化視野。

三、熱情高漲，規(guī)范有序

今年各地假日學校報名十分踴躍，辦班的規(guī)模也比去年有新的擴大。如丹東街道 “假日學校”達550人，石浦鎮(zhèn)、西周鎮(zhèn)、爵溪街道“假日學?！倍加?00人以上的規(guī)模。這些假日學校不僅規(guī)模較大，而且辦得井井有條。比如鶴浦的開學儀式，秩序井然，有規(guī)模有氣勢。石浦的“假日學?！?，有家長的共同參與，傳承了學校教學與家庭教育相結(jié)合的傳統(tǒng)。今年的“假日學?！钡玫搅私逃块T與各地學校的更大支持。全縣“假日學校”有81%辦在全日制學校的校園里。借助學校的設(shè)施環(huán)境，充分利用學校師資資源，將“假日學?！弊鳛閷W校教育的補充、延伸與發(fā)展，辦出規(guī)模、辦出特色，組織開展了豐富多彩的教學活動。茅洋鄉(xiāng) “假日學?！卑才呸r(nóng)民畫、化學實驗等一些精彩的教學課程，定塘鎮(zhèn)、曉塘鄉(xiāng)邀請了愛爾眼科到“假日學?！睘閷W生們講授用眼愛眼知識，泗洲頭鎮(zhèn)結(jié)合軍訓活動組織團隊游戲，賢庠鎮(zhèn)組織了愛心義賣活動，丹東街道組織“清除牛皮鮮凈化家園環(huán)境”活動，丹西街道組織“學當眼科小醫(yī)生”，大徐組織了“爭當禁毒小衛(wèi)士”，丹西街道組織了“垃圾分類從小做起”，西周鎮(zhèn)組織了“親子公益徒步活動”?！凹偃諏W校”的這些活動得到了學生和家長的歡迎。

四、無私奉獻，真情關(guān)愛

今年的“假日學?！钡玫娇h級有關(guān)部門的積極配合與支持。經(jīng)縣關(guān)工委的組織協(xié)調(diào)，有21個部門積極發(fā)動和組織安排志愿者準備了與本單位職能相結(jié)合的教學課程，為“假日學?！碧峁┝嗽S多與現(xiàn)實需求關(guān)系密切的授課內(nèi)容，如法制教育、交通安全、節(jié)能與用電安全、食品衛(wèi)生、禁毒預防、溺水防護、森林消防、垃圾分類、動物保護等知識課程。縣關(guān)心下一代志愿者協(xié)會各相關(guān)工作團隊積極發(fā)揮志愿者作用，也提供了“紅船精神”、傳統(tǒng)美德、國學精髓、家風家規(guī)家訓、XX縣情、徐福文化、文學欣賞、漁文化、青春期健康等教育內(nèi)容。各地假日學校還積極發(fā)掘和邀請地方專業(yè)人士作為志愿者前來傳授涉及XX本土文化的XX方言、剪紙、農(nóng)民畫、竹根雕、海鹽曬制、漁民號子、三月三、十四夜等課程。各地關(guān)工委在舉辦假日學校過程中得到了“五老”人員的熱情參與。如新橋鎮(zhèn)以鎮(zhèn)關(guān)愛老小服務站同志為基礎(chǔ)，對全鎮(zhèn)21個行政村的學生安排了11條線路進行專車接送，每輛接送的校車上有2個老同志負責。縣關(guān)心下一代志愿者協(xié)會以及剛成立的石浦、西周分會的志愿者們都參與到了“假日學?！敝衼?。還有一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的機關(guān)干部也主動熱情地參加到“假日學?！钡慕虒W與管理中來。茅洋鄉(xiāng)、賢庠鎮(zhèn)組織了一部分機關(guān)干部參與假日學校管理，黃避岙人大副主任還自告奮勇地為學生上課。

今年我縣的暑期“假日學校”的組織單位與參與隊伍有了新的增加與擴大。首先是有不少社區(qū)、村充分利用社區(qū)村的人員力量與文化活動場所，組織舉辦了暑期“假日學?！薄３菂^(qū)的北路社區(qū)、丹桂社區(qū)、蓬萊社區(qū)、瑤琳社區(qū)、丹峰社區(qū)、梅園社區(qū)、萬象社區(qū)、綠城小區(qū)都辦起了“假日學?！?，其中有一些“假日學校”安排全天學習與活動，有的還堅持整個暑期辦班。各地還有一些村也辦起“假日學?！?，像珠水溪村、后山村、田洋里村、漕港村。其次是企業(yè)主動辦班，接納安排職工子弟到校學習活動。其中有丹西街道的尤基服飾、新東方、文萊針織，丹東街道的兄弟服飾公司等。他們專門為“假日學校”安排場地、安裝空調(diào)，聘請老師。如兄弟服飾公司的“假日學?！庇袑W生100余人，全天在校。這些學生兒童大多數(shù)是前來探親的外地職工子弟?！凹偃諏W?！奔葹檫@些“小候鳥”創(chuàng)造了較好的暑期學習活動環(huán)境，也為職工家長免去后顧之憂，也同樣為企業(yè)自身增加了好的生產(chǎn)條件與企業(yè)凝聚力，可謂是一舉三得。第三是社會組織參與，提升了“假日學?！钡纳鷻C和活力。今年有像東陳鄉(xiāng)的孫茂芳公益救助隊、XX藍盾水救隊、綠絲帶、半邊山東海堂、360培訓機構(gòu)等十來個社會組織加入進假日學校，形成關(guān)心下一代工作的新合力。

今年XX縣“假日學校”還有來自華中農(nóng)大、寧波大學、寧波財經(jīng)學院、寧波萬里學院、杭州師范大學、浙江工商職業(yè)學校等152名大學生志愿者的參加。西周鎮(zhèn)“張瑜服務隊”八年來從未中斷善行之約，傳承志愿者精神。他們放棄假期休息，無怨無悔地熱情投入到了“假日學?！钡慕虒W活動中去，為我縣“假日學校”的成功開辦作出了積極貢獻。

五、宣傳提升，影響擴大

宣傳工作有新的進步。在辦學的集中時段，不僅縣關(guān)工委系統(tǒng)的微信平臺，大家相互交流，相互促進，幾乎天天有好消息發(fā)布。寧波市關(guān)工委網(wǎng)站上也不間斷地報導XX“假日學?！钡南?而且在各類新聞媒體也對“假日學?！被顒舆M行了多方位的宣傳報導，《寧波日報》、《XX新聞》、XX電視臺等媒體報道稿件26篇;《新星網(wǎng)》報道稿件1篇;中國關(guān)工委《中國火炬》雜志的微信公眾號報道稿件5篇。還有大學生志愿者制作反映自己“假日學?！惫ぷ魃畹囊魳废鄡?、美篇，發(fā)布在各自學校的網(wǎng)站及家長、學生、朋友的微信群里，情感真切、內(nèi)容豐富，圖片新穎，起到了較好的宣傳效果，提高了“假日學?！钡闹?。這些宣傳報道，擴大了“假日學?！痹谏鐣械挠绊懀瑢M一步辦好“假日學?！逼鸬酱龠M作用，特別是對激發(fā)起全社會對關(guān)心下一代工作的重視有十分積極的意義和作用。

總之，今年我縣的“假日學校” 讓青少年學生特別是一大批農(nóng)村少年、留守兒童及“小候鳥”度過了一個愉快的暑期，享受了一段美好時光。但從“假日學?！钡拈L遠發(fā)展考慮，“假日學校”也面臨著一些問題和困難。一是各地“假日學?！毕抻谌肆ξ锪εc資金及場地等各種因素，學生入學人數(shù)、在校時間還不能滿足學生家長需要，辦學質(zhì)量也有待于提高。二是在學生接送、校內(nèi)管理、飲食安全等方面的安全隱患仍不容忽視。三是經(jīng)費十分有限，難以滿足辦學需求?！凹偃諏W校”是完全免費的公益事業(yè)，縣關(guān)工委每年僅有10萬元“假日學?！睂ｍ椊?jīng)費預算，對各地“假日學?！钡难a助、慰問十分有限。隨著辦班越來越多，資金壓力較大。

今年的暑期假日學校取了新的成績，但同樣也存在很多不足，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，積極探索，克服困難，努力把“假日學校”辦得越來越好。

關(guān)工委年度工作總結(jié) 篇3

，__村關(guān)心下一代工作委員會在支塘鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導與大力支持下，以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，緊密聯(lián)系關(guān)心下一代工作的實際，充分發(fā)揮關(guān)心下一代工作委員會的職能作用，多形式、寬領(lǐng)域地開展青少年教育活動，為青少年的健康成長供給了有力保證，受到了轄區(qū)群眾的肯定和好評?，F(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

__村黨委把關(guān)工委工作列入村委日常重要工作之中。成立了以村副書記為關(guān)工委主任，多個村委成員組成的工作領(lǐng)導小組。每個季度關(guān)工委向村黨委作工作匯報。

關(guān)心青少年健康成長是全黨全社會的共同任務，而老同志是一支不可替代的重要力量。我村圍繞構(gòu)建和諧社區(qū)為中心，進取充實了“社區(qū)關(guān)工委志愿者隊伍，抓好青少年德育宣講、老少結(jié)對促幫教、以老帶新謀發(fā)展三大工作載體，構(gòu)成關(guān)工委組織隊伍、制度保障、服務成效和資料積累四項規(guī)范，使關(guān)工委工作落實到位、作用到位、效果到位。村委還利用開展服務型黨組織建設(shè)為契機，走訪社區(qū)的五老人員，邀請他們進取參與社區(qū)建設(shè)，為關(guān)心下一代工作出謀劃策。

本著“聯(lián)系青少年，凝聚青少年，服務青少年”的工作思路，引導學生樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀。

1、今年以來，村委組織全體關(guān)工委成員對轄區(qū)小網(wǎng)吧進行走訪，調(diào)查，并要求網(wǎng)吧老板嚴禁未成年人進入網(wǎng)吧上網(wǎng)，對在網(wǎng)吧上網(wǎng)的未成年人進行教育。村委堅持定期會同村警務室輔警對網(wǎng)吧進行走訪檢查。

2、為了更好的提升家長的科學育兒理念，給2--3歲幼兒家庭帶去更全面，更科學的早教指導與服務，205月11日在支塘鎮(zhèn)__村村委0--3歲寶寶早教活動室里，開展了村村行課程。此次活動經(jīng)過前期的精心設(shè)計和準備，深受寶寶們的喜歡，教師在活動結(jié)束后還與家長進行課后指導，教他們在家里用什么替代物來與寶寶進行類似培訓游戲，家長們都感到受益匪淺。

3、為響應中央呼吁全社會進取投入精準扶貧的號召，體現(xiàn)企業(yè)的社會職責感，迎陽無紡機械聯(lián)合鎮(zhèn)婦聯(lián)每年對村鎮(zhèn)各鄉(xiāng)甄選出的多名品學兼優(yōu)的貧困家庭學生供給愛心助學幫扶?；顒蝇F(xiàn)場__村2名受助貧困學生理解了資助。迎陽無紡機械的范總參加了助學金發(fā)放儀式。受助的學生代表紛紛表示要用優(yōu)秀的學習成績來回報資助者與社會。

4、銀行，對于學生來說，充滿著神秘色彩，為了開闊孩子們的視野，了解銀行、認識貨幣、體會金錢的意義，__村與泰隆銀行聯(lián)合在__村多功能廳開展了“小小銀行家”的活動。

泰隆銀行的工作人員經(jīng)過課件和自身經(jīng)驗向小朋友們普及了貨幣的基礎(chǔ)知識。之后介紹了銀行的基本功能，讓小朋友們了解銀行在生活中的重要意義，豐富了他們對銀行知識的了解。然后又向小朋友講解了爸爸媽媽日常收入、支出的大概情景。經(jīng)過零花錢的用途，讓孩子們學會歸類，了解必要開支和不必要開支、短期花費和長期花費，體會爸爸媽媽的艱辛。“小小銀行家”活動在親子協(xié)作的同時，增添了游戲知識性和趣味性;經(jīng)過活動寓教于樂，不僅僅為孩子們樹立了正確的價值觀，理財和勤儉節(jié)儉的意識，家長也充分享受了親子互動的歡樂時光。

5、今年以來，對薛鳳嬌、顧魏芳、徐禮倩、方君萍、束芳艷、陸佳蓉、張宇、顧章吉、鄭明杰、黃杰、王雯琦等13人申請助學金17650元。以關(guān)心、教育、培養(yǎng)青少年健康成長為目的的群眾性工作組織，是黨和政府聯(lián)系青少年的橋梁和紐帶。

__村關(guān)心下一代工作雖然取得了必須成效，但與上級要求還有差距。今后，我們還將繼續(xù)強化進取意識、增強創(chuàng)新意識，抓住機遇、腳踏實地，以高度的職責感和使命感著力抓好轄區(qū)關(guān)心下一代工作，確保關(guān)心下一代工作順利開展，最大程度服務好轄區(qū)內(nèi)青少年。

關(guān)工委年度工作總結(jié) 篇4

四、明確職能與目標，促進關(guān)愛團工作開展。

1、對原有關(guān)愛工作團進行整合，強化工作職能與責任，使其在加強未成年人的思想道德教育、法制教育反面發(fā)揮重要作用。

2、利用學校廣播站、黑板報、櫥窗等，廣泛宣傳《預防未成年人犯罪法》《公民道德規(guī)范》《義務教育法》等法紀教育，邀請有關(guān)人員做法制專題講座。根據(jù)上級要求，同時，對學生加強愛國主義教育。

3、組織學生觀看電影課、環(huán)保知識講座等，加強學生的環(huán)境保護意識和關(guān)愛他人的良好品德。

4、通過養(yǎng)成教育，加強初高中學生的德育教育和自我思想道德品質(zhì)教育。

5、針對社會不良風氣的影響，如上網(wǎng)、打游戲等，開展相關(guān)的教育，使學生明確責任，樹立正確的信念。

五、把握優(yōu)勢，真正發(fā)揮五老、十大員作用。

關(guān)心青少年健康成長是全黨全社會的共同任務，而老同志是一支不可替代的重要力量。特別是教育系統(tǒng)老同志更具有政治優(yōu)勢、威望優(yōu)勢、經(jīng)驗優(yōu)勢、時空優(yōu)勢。他們愛教育、懂教育、善教育，是黨和國家的寶貴財富，因此重視發(fā)揮老同志特殊作用有利于關(guān)工委工作的順利開展。我校共有“五老”、“十大員”11人。為了發(fā)揮“五老”、“十大員”的作用，主要做了以下努力。

1、深刻認識與建設(shè)“五老”隊伍，發(fā)揮“五老”作用，對加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的重大意義，提高發(fā)揮“五老”作用的自覺性。

2、具體地落實“十大員”的工作職責和任務，使“五老”都清楚做什么，什么時間做，怎么做，做到什么程度，達到什么目的。

3、召開交流經(jīng)驗會，對學校的各個方面發(fā)展與建設(shè)要及時提供給“五老”、“十大員”，共同探討和交流，以便促進學校的全面和發(fā)展。

4、要了解“五老”工作和生活中的困難和他們的要求，在學校力所能及的范圍內(nèi)，為他們提供方便條件。

5、經(jīng)常了解“五老”的工作情況，對他們提出的問題、意見和建議，要認真研究，對工作取得的成果及時大力宣揚。

總之，在上級關(guān)工委的領(lǐng)導與指導下，我校關(guān)工委將盡最大熱情與責任感，積極探索關(guān)心下一代工作的新形式、新途徑、新方法，將今后我校的關(guān)心下一代工作做得更好，更加體現(xiàn)特色，更加富有成效。

關(guān)工委年度工作總結(jié) 篇5

20**年，我辦根據(jù)市委老干局要求，做到生活上關(guān)心老干部，組織老干部參加各種活動，注重充分發(fā)揮老干部的光和熱，切實將老干部工作落到實處?，F(xiàn)將年度工作情況報告如下：

20**年，我辦領(lǐng)導非常重視老干部工作，把老干部工作作為落實科學發(fā)展觀，堅持以人為本，構(gòu)建和諧社會的重要組成部分。年初，我們召開辦黨組會議對老干部工作進行了部署，將老干部工作納入了黨組的重要議事日程，安排專人負責抓好老干部工作的落實，堅持每季度聽取一次老干部工作情況匯報，辦黨組書記楊兆輝適時找老干部談心，了解老干部的思想、生活、娛樂等方面存在的問題，單位的重大問題決策前都要聽取老干部意見，重大節(jié)日辦黨組一班人集體逐戶走訪慰問。同時，根據(jù)市外僑辦實際，為進一步體現(xiàn)為老干部服好務，黨組研究決定，采取一對一服務的方式，讓在職職工每人負責一名退休老干部的聯(lián)系，要求聯(lián)系人員要定期了解聯(lián)系對象的情況，幫助解決實際問題，傳達有關(guān)黨的方針政策，組織退休老干部積極參加辦內(nèi)組織的活動。同時，確定了周五為老干部學習日，由綜合秘書科負責，將辦內(nèi)的文件、雜志、書籍全面向老干部開放，老干部根據(jù)個人情況，可以自行到辦公室查閱、學習文件，掌握最新的黨和國家的方針政策，了解單位建設(shè)情況，積極為外事僑務工作發(fā)展出謀劃策。

做好老干部工作是我黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，是落實科學發(fā)展觀，堅持以人為本的具體要求，我辦主要采?。阂皇窃诮M織上進行保障。辦黨組書記親自主抓，綜合秘書科科長具體負責落實老干部工作。二是在制度上進行保障。堅持定期對老干部工作進行研究部署，嚴格落實責任制，將老干部工作拿入科室和個人年度考核之中，確保老干部工作落實。三是在細微處下功夫。老干部工作重點就是關(guān)注老干部的思想和生活。思想上，我們通過黨支部和工會組織的多種多樣的集體活動，讓老干部時時感受到外僑辦這個集體對他們的關(guān)愛，克服老年人的孤獨感。

關(guān)工委年度工作總結(jié) 篇6

一、完善組織機構(gòu)，健全管理制度

(一)領(lǐng)導重視，思想統(tǒng)一

我局高度重視，把關(guān)工委工作作為黨務工作的重要組成部分，在已成立的由副局長任組長、工青婦、退休干部等共同參與的關(guān)心下一代工作委員會基礎(chǔ)之上，根據(jù)人事變動，及時調(diào)整、充實、完善了局關(guān)工委及相應工作機構(gòu)，明確專人負責此項工作，形成了上下聯(lián)動、齊抓共管的工作體系，為切實加強對青少年一代的教育提供了有力的組織保障。

(二)制度完善，運行規(guī)范

局關(guān)工委進一步完善了關(guān)心下一代工作學習制度、會議制度、活動制度等一系列工作制度，認真組織學習相關(guān)理論知識和傳達上級指示精神，做到年初有計劃，年終有總結(jié)，活動有記錄，關(guān)心下一代工作逐步走向規(guī)范化、制度化。

(三)措施明確，保障得力

局關(guān)工委協(xié)助聯(lián)系鎮(zhèn)村進行“關(guān)心留守兒童”活動，并進行了送圖書、文具等學習、活動用品;為局機關(guān)干部職工在讀的子女發(fā)放購書卡;資助貧困學生;利用節(jié)假期間，定期開展慰問、交流等活動。每年都撥付一定的活動經(jīng)費，保障了關(guān)工委各項工作的順利開展，今年四月份，組織局機關(guān)關(guān)工委老同志赴閬中進行關(guān)工工作學習考察兩天。

二、強化思想引導，樹立正確觀念

強化思想道德教育，幫助樹立良好的個人品質(zhì)。一是在相關(guān)部門共同努力和學校的大力支持下，幫助青少年培養(yǎng)健康的興趣愛好，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。二是組織開展有益活動，增強未成年人的自保意識。利用我局開展“打擊非營、安全出行”宣傳活動的契機，協(xié)同聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學校組織學生學習相關(guān)知識，增強了他們的防范意識和自我保護能力。

三、堅持以人為本，關(guān)愛弱勢學生

組織退休黨員干部和志愿者，為交運局幫扶的破頭山村15名留守兒童送去了價值3000元的書包、鋼筆等學習用品，幫助解決他們家庭生產(chǎn)和生活中遇到的各種困難和問題，打消了他們學習的后顧之憂，勉勵他們勤奮學習、健康成長、早日成才并回報社會。借助“金秋助學”活動，資助XX中學貧困學生賈嵐茜同學4000元人民幣，通過物質(zhì)上和精神上關(guān)心弱勢學生的生活和學習，防止了因家境貧困而輟學、失學現(xiàn)象發(fā)生，為青少年的健康成長做出了應有的貢獻。五四青年節(jié)，組織局機關(guān)、路政大隊青年職工開展拓展訓練，為局機關(guān)干部職工在讀的子女15人每人發(fā)放金額200元的購書卡。設(shè)立職工子女升學助學獎，職工子女考取國家“20XX”協(xié)同創(chuàng)新大學的，各獎現(xiàn)金1500元，考取其他院校的，獎現(xiàn)金800元。

四、存在不足及努力方向

在上級的關(guān)心支持下，在聯(lián)系貧困村的共同努力下，取得了一定成績，但成績只能說明過去，離上級和群眾的期待還有很大差距，工作中還存在經(jīng)驗缺少，方式單一等問題，特別在發(fā)動社會力量關(guān)心扶助弱勢青少年方面還存在不足。在今后的工作中，我們將充分調(diào)動老同志的積極性和工作熱情，探索新的工作方式，進一步加強青少年的思想道德教育，為青少年健康成長多下功夫、辦實事，為提高局關(guān)工委工作水平、構(gòu)建和諧社會不懈努力。

關(guān)工委年度工作總結(jié) 篇7

20xx年1月4日，我們與朝陽小學的36名農(nóng)民工子女結(jié)成了長期幫扶對子，開展了“牽手紅領(lǐng)巾，關(guān)愛農(nóng)民工子女”活動啟動儀式，除了為孩子們贈送學習用品外，街道關(guān)工委常務副主任張耀凱同志還為孩子們上了一堂生動的愛國主義教育課。此次活動經(jīng)鞍山電視臺直播前沿報道，活動開展信息被團市委網(wǎng)站刊登。

20xx年4月21日，深南街道關(guān)工委邀請全國關(guān)心下一代工作先進個人來到朝陽小學，為36名農(nóng)民工子女開講座并舉行知識競賽。關(guān)愛農(nóng)民工子女是今年深南街道關(guān)工委的重要工作之一，我們還將開展系列活動，為農(nóng)民工子女送去關(guān)懷和關(guān)注，讓他們健康快樂成長。此次活動得到《鞍山日報》、《千山晚報》和鞍山電視臺直播前沿的報道。

20xx年4月24日，深南街道以“老少同樂、拾趣童年”為主題，開展了社區(qū)居民趣味運動會，在活動中，老人和孩子們紛紛拿起沙包、毽子，玩起了跳格、丟沙包、套圈等游戲。通過此次活動的舉行，也掀起了全區(qū)全*動的高潮。本次活動經(jīng)《鞍山日報》、《千山晚報》、鞍山電視臺新聞和鞍山電視臺直播前沿的報道。

20xx年5月8日，深南街道5位臨時媽媽到鞍山市兒童福利院看望了兩個星期也未找到媽媽的“小蝌蚪”，并帶去玩具和食品，陪“小蝌蚪”度過了快樂的一天。本次活動得到了《千山晚報》半版篇幅的報道。

20xx年5月19日，深南街道黨工委副書記張艷菊，關(guān)工委秘書長陳宇等人親自到“五老”楊盛超家中探望，并送去了水果、花籃等物品，祝愿老人家身體早日康復，繼續(xù)為街道、社區(qū)發(fā)揮余熱。

一是各社區(qū)的工作各有特色，但暫未形成品牌和亮點。

二是長效機制建立的不夠，關(guān)工委工作應長久、持續(xù)的做，不能時斷時續(xù)。

三是隊伍建設(shè)抓的還不夠緊，工作的覆蓋面還不夠廣泛。

關(guān)工委年度工作總結(jié) 篇8

XX年，在領(lǐng)導和局領(lǐng)導的親切關(guān)心下，我嚴格按照“基礎(chǔ)工作做扎實，服務工作做滿意，特色工作做鮮明”的目標要求，心貼老同志，情系青少年，積極配合關(guān)工委辦公室主任，認真履行職責，熱情投身局機關(guān)中心工作，既較好地完成了組織交辦的工作任務，又在實踐中使自身素質(zhì)得到了提高?？梢哉f，去年是忙忙碌碌、快快樂樂、充充實實的一年，是情有所系、學有所為、勞有所獲的一年。

一、祛浮擇靜，盡量把心境變得淡泊一點

我始終相信，寧靜致遠。耳聞目睹了不少人和事，特別是組織部的經(jīng)歷，看到不少人阿諛奉承，陽奉陰違，為名所累，為利所倒，明明是難以把握的東西，卻一再委屈自己苦苦追求，明明只是一種充滿誘惑的奢望，卻一廂情愿地去當理想來奮斗，足有“夸父逐日”之勇氣和耐力，把自己壓得喘不過氣來，甚至搞得同事退避三舍，最終或許竹籃打水一場空；或許得此失彼，得到了權(quán)力卻失去了做人的基本準則；或者滿足了眼前的虛榮，但個性必然驅(qū)動著又要投入新一輪的追名逐利的“戰(zhàn)斗”之中。權(quán)力是一個看似美好的肥皂泡，但總有一天它會不由你我來掌握而自行破滅。人生苦短，太多的欲望是在折磨自己，太多的雜念是在毀滅自己。因此，基于這種思想，我認為一個有良好品行的人，就應該用益公的價值觀看待人生，只要是不關(guān)乎自身的核心利益，就應盡量把一切身外之物看得淡一點，看得透一點，灑脫、淡泊地過好每一天。我堅持以和諧相處為追求來待人共事，做到重情而不重利，謀事而不謀權(quán)，放任而不放縱。

二、去虛存實，盡量把工作干得精彩一點

在某種程度上說，人和商品是一樣的，總需要具有使用價值，才能有存在的必要性和重要性。千言不如一諾，一諾不如踐行。機關(guān)單位的崗位職責，決定了我們每一個干部都必須盡職盡責地完成好自己的工作任務，同時，協(xié)調(diào)配合完成集體的重要工作。如果不把自己的份內(nèi)之事做好，那就是失職；如果不能配合做好單位的重要工作，那在單位看來就是沒有任何使用價值。因此，一年來，我以體現(xiàn)自身使用價值為追求，以務實、精效的作風，積極參加局機關(guān)的中心工作，主動謀劃和務求實效地做好關(guān)工委辦公室的工作，辦文、辦會、辦事水平得到了提高。全年，撰寫大型材料10篇，報刊雜志采用稿件5篇。如根據(jù)張主席在全市開展“十萬五老用核心價值體系引領(lǐng)青少年大行動”的思路和開展“十個一”活動、組建“十個志愿團”的總體要求，細化了“十個一”活動主要內(nèi)容，確定了“十個五老志愿團”的具體名稱，并提出在全市開展“十佳五老”評選，仿中央電視臺年度人物評選的方式進行表彰的建議。同時，我認真寫好關(guān)工委大事記，及時送遞火炬雜志，協(xié)助做好關(guān)工委辦公室財務工作。

三、棄偽求真，盡量把服務做得細膩一點

關(guān)工委的性質(zhì)決定了從事這項工作的是一個具有奉獻精神的群體。特別是作為關(guān)工委辦公室的在職干部，課~件必須以真心換取真誠，以無私換取高尚，用真情實意來服務“五老”，凝聚“五老”。我以“工作就是服務，服務就是工作”的理念來待人處事，盡量把工作做得更用情一點、更主動一點、更寬闊一點、更細膩一點，讓老領(lǐng)導感到暢心，讓基層感到暖心。為了邀請市委領(lǐng)導出席“十佳五老”頒獎大會，我僅在會前一天，就6次穿梭于辦公室和“兩辦”之間，報批有關(guān)事宜，落實出席領(lǐng)導。為了盡量減少市關(guān)工委老領(lǐng)導的工作負荷，每次材料我都以嚴謹?shù)淖黠L來對待，每次調(diào)研我都以充分的準備來應對，每次活動我都以嚴密的方案來實施。為了更好地服務基層，每次市關(guān)工委的工作部署、文件發(fā)放、會議召開、活動組織，我都通過郵件（傳真）第一時間傳送，并編發(fā)短信提醒；去年底，我考慮到一些基層關(guān)協(xié)接待任務重而工作經(jīng)費缺的情況，建議從關(guān)協(xié)基金中拿出資金進行補助，得到領(lǐng)導認同并開始實施。同時，以真心來服務同事，積極主動地發(fā)揮參謀、配合、補位作用，建立了良好的工作關(guān)系和融洽的同事情感。

一年來，還有一些不足，主要表現(xiàn)在思想欠積極、視野欠開闊、方法欠靈活等方面。今年將努力改進，把自身的使用價值體現(xiàn)在推動工作的成效上。

關(guān)工委年度工作總結(jié) 篇9

。通過貼近實際、靈活多樣、鞏固發(fā)展、創(chuàng)新求變，著力打造青少年思想道德建設(shè)的品牌，形成青少年健康成長的合唱，推進全市關(guān)心下一代工作的大提高，具體表現(xiàn)在以下三個方面：

1、辦好《花樣年華》，打造先進典型欄目品牌。市關(guān)工委在廣電局、文聯(lián)和電視臺的緊密配合和大力幫助下，創(chuàng)意、制作、播出了全市關(guān)心下一代工作和優(yōu)秀青少年先進典型的電視專題欄目――《花樣年華》，從去年開始，該欄目基本上堅持每月播出一期，每期10分鐘，如建山鎮(zhèn)關(guān)工委組織的學生免費體檢、石腦鎮(zhèn)中心小學的紅領(lǐng)巾廣播站、藍坊中學的留守學生之家、高安一小的感恩在行動，三年如一日幫助殘疾同學的高安中學學生傅敏軍、全國物理競賽江西賽區(qū)第一名獲得者胡建宏，全市高考理科狀元高安中學的羅浩、文科狀元高安二中的鄒帆，都通過電視銀屏，通過《花樣年華》欄目走進高安的千家萬戶，走進廣大青少年的心靈，形成了廣泛的社會影響，其中有的節(jié)目推薦到省、宜春市電視臺進行報道，參加宣傳部門的優(yōu)秀節(jié)目評比?！缎畔⑷請蟆贰ⅰ兑舜喝請蟆返葓罂瘓蟮懒烁得糗娡瑢W的感人事跡。市關(guān)工委委員、市文聯(lián)副主席蘭洪彰深入實地調(diào)查采訪，關(guān)工委社會活動組組長徐桂春跟蹤陪同拍攝，他們不辭辛苦，不計報酬，默默地為青少年創(chuàng)造豐富的精神食糧?！痘幽耆A》欄目已經(jīng)成為我市關(guān)工委思想道德教育的新航標，引領(lǐng)青少年樹立崇高理想，激勵青少年發(fā)奮圖強。

2、組織夏令營，打造優(yōu)秀學生活動品牌。去年以來，市關(guān)工委集中人力物力財力，把組織中學生夏令營活動作為聯(lián)系青少年、教育青少年、激勵青少年的重要形式，挑選對象，確定主題、常抓不懈、形成制度。今年先后開展三次夏令營活動。一是孤兒學生夏令營。挑選了全市21名品學兼優(yōu)的孤兒，在五四青年節(jié)前夕，到南昌參觀學習，分別參觀了江西科技館、南昌八一起義紀念館和八一起義紀念塔。來自農(nóng)村的一個孤兒說：“我是第一次出遠門，第一次到省會南昌，讓我開了眼界、受益匪淺，如果不是關(guān)工委給我這個機會，包車包吃包門票，我不知道什么時候才能到南昌走一次?！彼脑挻砹巳w孤兒的心聲。二是城區(qū)優(yōu)秀初中生夏令營。市四中、五中、六中分別推薦了10名優(yōu)秀初中生，市關(guān)工委組織開展了為期三天的“知我高安、愛我高安”夏令營活動，通過學習、參觀、座談等形式，講述高安的歷史，感受高安的變化，暢想高安的未來。三是優(yōu)秀高考生夏令營。7月28至30日，組織全市高考前31名優(yōu)秀生開展夏令營活動。這些優(yōu)秀學生中，有2人錄取北京大學，1人錄取清華大學，其它為錄取到復旦、人民大學、北京師范大學的。在這些驕子即將離開故鄉(xiāng)進入大學升造之時，集中三天時間，吃住在高安市賓館，開展了一次有意義的夏令營活動。錄取到北京大學的羅浩同學對戴佳臻副主任對高安地情的介紹印象深刻，他說：“戴老先生在開營前的介紹頗具特色。他是從高安的歷史沿革和地域規(guī)劃，高安的人文知識，高安的自然資源和環(huán)境，高安的文化底蘊和歷史名人，高安的旅游資源和經(jīng)濟發(fā)展以及回眸后的沉思來介紹，生動形象，鞭辟入里。我想若是有幸能請到戴老先生到我們學校為學生講這么一堂高安的歷史課，那肯定會受到那些愛好歷史的學生的熱烈歡迎！”在三天的夏令營活動中，同學們參觀了大觀樓、吳有訓科教館、新街賈家古村等高安人文歷史景點。參觀了新世紀工業(yè)城、省建筑陶瓷基地、藍坊坑上村生態(tài)農(nóng)業(yè)示范點、八景鎮(zhèn)集鎮(zhèn)風貌和新農(nóng)村建設(shè)示范點等高安改革、發(fā)展的新亮點。市關(guān)工委領(lǐng)導與同學們一同參觀、相互交流、暢談體會，結(jié)下了忘年交、抒發(fā)了愛鄉(xiāng)情。一位來自獨城鎮(zhèn)農(nóng)村、錄取到北京航空航天大學的高安二中張文敏同學動情地說：“市關(guān)工委領(lǐng)導對我們的關(guān)愛之情，我感觸最深的便是羅海清主任那天言簡意賅的語言中透露出的那種親切。昨天晚飯的時候，羅主任看到我們桌上東坡肉基本沒動，就鼓勵我們?nèi)コ裕€特地為我選了一塊瘦肉最多的東坡肉，當時吃后感覺真的蠻好?！蓖瑢W們一致表示：“這三天的活動，我們對自己的家鄉(xiāng)有了更新、更高的認識，從而激發(fā)了我們對家鄉(xiāng)的熱愛之情。高考雖過，但我們?nèi)孕枧?，不懈奮斗，以飽滿的熱情，堅韌的毅力，執(zhí)著的精神，樂觀的心態(tài)來面對未來的生活，奮發(fā)圖強，將來回報家鄉(xiāng)、回報祖國，

總結(jié)

這也許就是市領(lǐng)導為我們獻上這么一份厚禮，這么一份寶貴的財富背后所蘊藏的深刻用意吧！”夏令營結(jié)束時，市關(guān)工委對5位家庭較困難的'學生每人資助1000元，表示組織上對他們學習的關(guān)心，為減輕他們的家庭負擔盡綿薄之力。

3、開展警示教育，打造現(xiàn)身說法宣傳品牌。近兩年，市關(guān)工委聯(lián)系駐市省第二勞教所，以勞教學員現(xiàn)身學法開展警示教育。去年在高安中學、高安二中舉辦警示教育報告會，利用反面教材教育學生珍惜青春，遵紀守法，勤奮學習。警示教育的效果明顯，沉迷網(wǎng)吧、打架斗毆的學生受到了警示，自我約束思想增強，違紀現(xiàn)象明顯減少。其它學校要求開展警示教育的積極性也非常高，市關(guān)工委盡可能聯(lián)系勞教二所學員到學校現(xiàn)場講課，今年城區(qū)三中、四中、五中、六中全部輪講了一次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的新街中學、黃沙中學、上湖中學也分別舉辦了警示教育報告會，勞教學員走進全市10多所中學給學生講課，講他們自己迷戀網(wǎng)吧的失足過程、勞教過程、懺悔過程。全市2萬多名學生聽勞教人員現(xiàn)身說法。市關(guān)工委制作了勞教學員現(xiàn)身說法的光盤，給未安排現(xiàn)場講課的學校播放，擴大警示教育的覆蓋面。為建立長期的幫教互助合作關(guān)系，市關(guān)工委每年中秋到勞教二所開展幫教活動，給高安籍勞教學員送月餅，召開勞教人員座談會，上一堂幫教課，講家鄉(xiāng)的變化，親人的牽掛，生活的真諦，激勵他們好好改造，重新做人。市關(guān)工委的幫教活動，促進了勞教二所的管教工作，高安籍勞教人員服從管教、安心學習、積極勞動，表現(xiàn)較好。市關(guān)工委與勞教二所親密合作，優(yōu)勢互補、各展所長，以現(xiàn)身說法、親情幫教的強大氣勢，打造法制教育宣傳品牌。

1、借助領(lǐng)導之力，給予強有力的關(guān)愛支撐。市委、政府領(lǐng)導的支持是做好關(guān)工委工作的關(guān)鍵。市委郭安書記在北京學習，短暫回高安處理工作，百忙中抽時間聽取關(guān)工委工作匯報，聽到關(guān)工委7月上旬組織了一次初中學生的“知我高安、愛我高安”夏令營活動，準備明年搞一次優(yōu)秀高考生相同主題的夏令營時，產(chǎn)生了濃厚的興趣，立即指示不要等到明年，今年就要搞起來。如果有時間他要親自和這些高安的嬌子見面。市政府皮德艷市長也十分重視關(guān)工委的工作，和市四套班子領(lǐng)導與全市優(yōu)秀高考生合影留念，并發(fā)表了熱情洋溢的講話，勉勵他們熱愛家鄉(xiāng)、努力成長、報效祖國。市政府對于關(guān)工委的經(jīng)費，按預算足額到位，今年關(guān)工委僅組織夏令營活動的經(jīng)費近2萬元，有關(guān)部門給予極大支持，為關(guān)工委開展工作排憂解難，增強了我們做好工作的信心。

2、借助部門之力，關(guān)愛留守學生的健康成長。今年4月，宜春市關(guān)工委主任吳濟根親自視察并肯定了我市藍坊中學的“留守學生之家”，市關(guān)工委貫徹吳主任的指示，把關(guān)愛留守學生工作作為今年關(guān)工委工作的一項重要內(nèi)容來抓，并在全市12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學開展了一次留守學生教育管理工作狀況的調(diào)研，撰寫了《給留守學生一個安“心”的家》的調(diào)查報告。聯(lián)合教育局印發(fā)了《關(guān)于做好愛關(guān)留守學生工作的指導性意見》，并由關(guān)工委牽頭，會同教育局和團委、婦聯(lián)等在藍坊鎮(zhèn)召開了全市關(guān)愛留守學生工作經(jīng)驗交流會，藍坊中學、獨城中學、藍坊鎮(zhèn)關(guān)工委、建山鎮(zhèn)關(guān)工委分別在會上作典型發(fā)言，全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學、中心小學、城區(qū)各中小學校長和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)關(guān)工委主任參加了會議。市政府分管文教工作的副市長何文、教育局局長傅東波分別在會上講話。藍坊中學創(chuàng)建“留守學生之家”，組建“代理家長”學校，構(gòu)建學校、社會、家庭關(guān)愛機制，使留守學生“心理有依賴、學習有進步、成長有關(guān)注、生命有陽光”的關(guān)愛留守學生工作經(jīng)驗，在全市關(guān)工委組織、教育行政部門的合力推動下，正向全市各中小學推廣。全市普遍建立留守學生檔案，建立了教師與留守學生“一助一”幫助對子，開通了留守學生親情電話，成立了留守學生之家。關(guān)愛留守學生工作機制已經(jīng)建立，關(guān)愛留守學生的工作力度得到加強，

3、借助社會之力，建立救助孤兒的長效機制。市關(guān)工委深入調(diào)查全市孤兒狀況，為457名孤兒建立了市鄉(xiāng)兩級檔案。今年，市關(guān)工委把救助孤兒納入工作議程，元月份，市關(guān)工委領(lǐng)導走訪了瑞州街辦、筠陽街辦、汪家鄉(xiāng)、祥符鄉(xiāng)的10位孤兒，每人資助了200元現(xiàn)金、贈送了一本《現(xiàn)代漢語詞典》。為了借助社會力量參加救助，市關(guān)工委印發(fā)了《高安市愛心救助基金管理辦法》，明確了服務宗旨、救助對象、資金來源、基金管理、救助程序、表彰獎勵等內(nèi)容。向全市企事業(yè)單位、私營企業(yè)、合資企業(yè)、外商企業(yè)廣泛宣傳和聯(lián)系。市關(guān)工委和外商企業(yè)德億房地產(chǎn)有限公司達成意向，從今年起，該企業(yè)資助城區(qū)各中小學校1名孤兒，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)初中、小學1名孤兒，由市關(guān)工委提供孤兒資料和名單，每年9月份之前資金到帳。今年德億房產(chǎn)捐資24100元，資助孤兒60人，其中高中生5人，每人資助1000元；初中生26人，每人資助400元；小學生29人，每人資助300元。這筆捐助款全部按受助名單分發(fā)給60名孤兒。孤兒的生活和就學問題引起了社會的關(guān)注，積極參與扶貧助學的行列。

1、關(guān)工委領(lǐng)導率先垂范，發(fā)揮了表率作用。市關(guān)工委羅海清主任對宣傳教育青少年有豐富的實踐經(jīng)驗，每次關(guān)工委的重要活動親自策劃、指導、參與。為搞好《花樣年華》節(jié)目制作，親自主持召開學校、宣傳、文化、廣電等部門分管領(lǐng)導協(xié)調(diào)會，要

關(guān)工委年度工作總結(jié) 篇10

xxxx年街道人大工委在區(qū)人大和街道黨工委的領(lǐng)導下，圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作，組織轄區(qū)人大代表認真履行憲法和法律賦予的各項職責，積極開展活動，大膽探索，銳意進取，務實創(chuàng)新，各項工作取得了新的進展。

一、完善制度，加強規(guī)范化建設(shè)

街道人大基本建設(shè)，是街道人大工作的基礎(chǔ)。今年鹽市口街道人大工委堅持以制度為抓手，不斷加強規(guī)范化建設(shè)。

堅持代表聯(lián)系制度。為落實代表走訪制度，認真了解代表的工作、學習、履職情況。今年來，街道人大工委走訪了x等x名代表，與代表單位形成良性互動，積極為代表履職創(chuàng)造條件。安排每名代表固定聯(lián)系x名選民，加強聯(lián)系，聽取選民的意見和要求。利用座談會、電話、qq、建立微信群等多種形式，及時向代表通報街道重點工作、上級人大的指示精神和相關(guān)工作信息。

堅持人大基本工作制度。街道黨工委高度重視街道轄區(qū)人大工委的工作，專題研究，明確了責任分工，確定專人負責街道轄區(qū)人大聯(lián)絡工作，并結(jié)合轄區(qū)實際，進一步規(guī)范完善了《x街道轄區(qū)人大工委工作職責》、《代表接待聯(lián)系選民工作規(guī)則》、《鹽市口街道轄區(qū)人大工委聯(lián)系代表制度》等相關(guān)制度。為規(guī)范街道人大工委工作，按照區(qū)人大常委會的要求梳理完善了街道人大工委相關(guān)的工作制度、職責，完善了人大代表接待日制度、代表議案、建議、批評、意見登記制度、代表建議交辦和督辦制度、代表雙月活動制度等。為更好的方便選民與代表的聯(lián)系，街道人大工委制作了代表聯(lián)系卡，并將相關(guān)制度和代表情況公示上墻。在代表活動方面做到轄區(qū)代表小組活動年度有計劃、年終有總結(jié)，同時建立起了完整的人大工作基礎(chǔ)資料卷、代表走訪接待選民卷、代表建議卷、代表雙月活動卷等檔案資料。確保了街道人大工委工作的順利進行，也為人大代表履職盡責創(chuàng)造了有利條件。

積極組織代表活動

組織代表參加各類培訓活動，為提高代表依法履職能力，街道人大工委專門請了法律專家在街道司法所對轄區(qū)人大代表進行了法律培訓。法律專家通過形象生動的真實案例分析來解釋法律條款，淺顯易懂，得到參加培訓代表的一致稱贊，紛紛表示通過這次培訓對人大工作的認識和理解有了提高，增強了依法履職意識，通過培訓為今后代表們?nèi)绾卫盟鶎W法律知識幫助社區(qū)調(diào)解鄰里糾紛和矛盾提供了保障，同時希望街道人大工委多舉辦這樣的培訓，不斷增強代表們學法、守法、用法的意識，帶頭做好依法守法的模范。 積極開展代表接待選民活動，把轄區(qū)人大工委作為聯(lián)系群眾，傾聽群眾呼聲的重要場所，定期開展代表接待選民活動。落實代表輪流接待選民制度，嚴格按照《錦江區(qū)人大代表接待選民工作規(guī)則》，認真制定轄區(qū)人大代表接待選民時間安排表，為方便群眾掌握代表接待情況，街道人大工作人員還提前將接待選民的人大代表姓名、職務、接待時間、聯(lián)系電話在居民院落進行公告，確保選民及時了解。今年來，代表們接待選民xx人次，對群眾提出的問題，做到件件有回音、事事有著落，跟蹤督辦處理各類群眾來信來訪x件，協(xié)助化解矛盾糾紛xx起，聯(lián)系困難群眾解決實際問題xx人次。著力解決了選民反映的拆遷、環(huán)境保護、道路建設(shè)、市容風貌等各方面問題，以上這些工作在很大程度上提升了人大代表在選民中的影響力。積極組織代表開展各項活動，全力推進轄區(qū)各項事業(yè)持續(xù)發(fā)展。按照年初計劃鹽市口街道人大工委已組織代表參加了x次雙月活動。

認真辦理代表意見建議辦理工作

通過各種代表視察調(diào)研活動，引導代表貼近社區(qū)、貼近群眾，解決群眾最需要、最直接、最迫切的熱難點問題，努力營造人大代表和選民廣泛參與基層管理的良好氛圍，同時也提高了轄區(qū)人大代表參政議政能力，增強了代表主動履職的意識，截止目前街道轄區(qū)人大工委及時跟蹤督促，代表所提出xx條建議、已辦結(jié)建議的準時辦結(jié)率為xxx%，代表滿意率xxx%。

認真組織開展述職評議工作

堅持一年一次的人大代表述職評議，使轄區(qū)選民和選舉單位了解代表履行職責情況，也能更好的督促代表履行代表職責。今年代表述職擬安排在xx月xx日進行，通過代表述職，使轄區(qū)選民和選舉單位了解代表履職情況，不斷提高代表履職的自覺性。

五、下一步工作計劃

重視和加強街道人大工作，是堅持和完善人民代表大會制度，擴大和發(fā)展基層民主，大力推進城市基層經(jīng)濟社會事業(yè)發(fā)展和民主政治建設(shè)的需要。為更好地開展代表工作、發(fā)揮代表作用和推動基層人大工作提供有力保障。街道黨工委圍繞服務和促進做好工作，為區(qū)人大常委會行使職權(quán)服務，為人大代表服務，為廣大群眾服務，全面促進街道經(jīng)濟社會發(fā)展。在具體工作中，xxxx年街道人大工委計劃：

一是按照區(qū)人大工作要求，組織好本轄區(qū)人大代表開展集中視察，督促解決現(xiàn)場辦公會議中提出的問題，為代表依法履職、發(fā)揮作用創(chuàng)造條件，搞好服務。街道轄區(qū)內(nèi)人大代表多為企業(yè)界人士，相對集中，并個人素質(zhì)較高，發(fā)揮好這些代表的作用，對推進民主法制建設(shè)和經(jīng)濟社會發(fā)展意義重大。街道人大工委應加強與轄區(qū)內(nèi)代表的聯(lián)系，組織他們開展好代表履職活動，發(fā)揮重要的橋梁紐帶作用，有效地承擔起聯(lián)系本街道人大代表的各項工作。在工作中，特別要發(fā)揮好企業(yè)界代表的優(yōu)勢，為鹽市口區(qū)域經(jīng)濟的繁榮，積極獻計獻策。

二是當好代表與選民之間的橋梁，組織代表參加社區(qū)會議，視察重點項目，為代表了解民意提供平臺，使民意得到暢通的表達。組織好代表視察染坊街特色街區(qū)項目、鄰里中心項目、x中央商業(yè)商務聚集區(qū)建設(shè)、春熙路商圈建設(shè)、春熙路誠信商圈建設(shè)、春熙路商圈片區(qū)地下空間開發(fā)等重點項目街道人大工委將廣泛聯(lián)系代表和選民，深入基層、深入實際，廣泛聽取意見，積極向代表傳達存在的問題和矛盾，便于代表深入了解群眾各方面的狀況、想法以及利益訴求，加強代表同選民的聯(lián)系，通過行使代表職務使民意得到暢順表達。根據(jù)自身工作實際，認真組織代表開展活動，進一步豐富代表活動內(nèi)容，拓展活動渠道，提高活動質(zhì)量。以組織代表學習交流活動為基礎(chǔ)，進一步拓寬代表視察、調(diào)查的范圍和領(lǐng)域，創(chuàng)新代表活動形式和載體，讓代表在更大空間、更廣范圍內(nèi)履行自己的職責，使代表在閉會期間的活動與會議期間的工作聯(lián)為一體，代表作用得到更加有效地發(fā)揮。

三是要充分發(fā)揮轄區(qū)內(nèi)代表的模范帶頭作用，全力做好民生工作，積極幫扶轄區(qū)內(nèi)弱勢群體。關(guān)注民生、改善人民生活條件是我黨執(zhí)政為民的本質(zhì)要求，也是人大工作的重要任務，在工作中應該將人大代表為民服務納入代表履職的主渠道，組織代表大力開展各種公益活動，充分發(fā)揮商界代表和官員代表的作用，積極為代表聯(lián)系困難家庭，讓人大代表各顯神通，采取捐錢捐物、幫助就業(yè)等多種方式為困難群眾解決實際問題。同時，也要充分發(fā)揮代表在經(jīng)濟建設(shè)中的模范代頭作用，鼓勵代表積極創(chuàng)業(yè)，為我區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展做出積極貢獻。對人大代表提出的涉及本轄區(qū)民生問題的意見和建議，要協(xié)同人大常委會有關(guān)機構(gòu)加強督辦，做好代表與辦理單位之間的溝通協(xié)調(diào)工作。

四是認真探索開展工作的新方法，創(chuàng)新觀念，扎實做好代表工作，探索代表履職新思路，努力開創(chuàng)人大工作新局面。面對新的形勢、新的任務，要認真探索開展工作的新方法，發(fā)動轄區(qū)內(nèi)人大代表為轄區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展、城市管理、社會事業(yè)發(fā)展等獻計獻策，找準工作載體，選準突破口，把基層人大工作推向一個新的高點。在探索代表履職新思路上，則要建立新體制。一是建立代表之家，以人大工作室為依托，建立人大代表之家，做到有場地、有標示、有設(shè)施，把代表的作用充分發(fā)揮出來。二是建立專業(yè)代表小組，充分發(fā)揮代表的專業(yè)知識，對一些專業(yè)性較強的視察、評議組織相關(guān)行業(yè)的代表開展活動。三是深入開展爭創(chuàng)優(yōu)秀人大工作室和代表述職工作，發(fā)揮人大代表聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶作用，增強代表與群眾的聯(lián)系，保證人大聯(lián)系人民群眾渠道的暢通。

關(guān)工委年度工作總結(jié) 篇11

一、完善組織機構(gòu)，健全管理制度

(一)領(lǐng)導重視，思想統(tǒng)一

我局高度重視，把關(guān)工委工作作為黨務工作的重要組成部分，在已成立的由副局長任組長、工青婦、退休干部等共同參與的關(guān)心下一代工作委員會基礎(chǔ)之上，根據(jù)人事變動，及時調(diào)整、充實、完善了局關(guān)工委及相應工作機構(gòu)，明確專人負責此項工作，形成了上下聯(lián)動、齊抓共管的工作體系，為切實加強對青少年一代的教育提供了有力的組織保障。

(二)制度完善，運行規(guī)范

局關(guān)工委進一步完善了關(guān)心下一代工作學習制度、會議制度、活動制度等一系列工作制度，認真組織學習相關(guān)理論知識和傳達上級指示精神，做到年初有計劃，年終有總結(jié)，活動有記錄，關(guān)心下一代工作逐步走向規(guī)范化、制度化。

(三)措施明確，保障得力

局關(guān)工委協(xié)助聯(lián)系鎮(zhèn)村進行“關(guān)心留守兒童”活動，并進行了送圖書、文具等學習、活動用品；為局機關(guān)干部職工在讀的子女發(fā)放購書卡；資助貧困學生；利用節(jié)假期間，定期開展慰問、交流等活動。每年都撥付一定的活動經(jīng)費，保障了關(guān)工委各項工作的順利開展，今年四月份，組織局機關(guān)關(guān)工委老同志赴閬中進行關(guān)工工作學習考察兩天。

二、強化思想引導，樹立正確觀念

強化思想道德教育，幫助樹立良好的個人品質(zhì)。一是在相關(guān)部門共同努力和學校的大力支持下，幫助青少年培養(yǎng)健康的興趣愛好，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。二是組織開展有益活動，增強未成年人的自保意識。利用我局開展“打擊非營、安全出行”宣傳活動的契機，協(xié)同聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學校組織學生學習相關(guān)知識，增強了他們的防范意識和自我保護能力。

三、堅持以人為本，關(guān)愛弱勢學生

組織退休黨員干部和志愿者，為交運局幫扶的破頭山村15名留守兒童送去了價值3000元的書包、鋼筆等學習用品，幫助解決他們家庭生產(chǎn)和生活中遇到的各種困難和問題，打消了他們學習的后顧之憂，勉勵他們勤奮學習、健康成長、早日成才并回報社會。借助“金秋助學”活動，資助_____中學貧困學生賈嵐茜同學4000元人民幣，通過物質(zhì)上和精神上關(guān)心弱勢學生的生活和學習，防止了因家境貧困而輟學、失學現(xiàn)象發(fā)生，為青少年的健康成長做出了應有的貢獻。五四青年節(jié)，組織局機關(guān)、路政大隊青年職工開展拓展訓練，為局機關(guān)干部職工在讀的子女15人每人發(fā)放金額200元的購書卡。設(shè)立職工子女升學助學獎，職工子女考取國家“20_____”協(xié)同創(chuàng)新大學的，各獎現(xiàn)金1500元，考取其他院校的，獎現(xiàn)金800元。

四、存在不足及努力方向

在上級的關(guān)心支持下，在聯(lián)系貧困村的共同努力下，取得了一定成績，但成績只能說明過去，離上級和群眾的期待還有很大差距，工作中還存在經(jīng)驗缺少，方式單一等問題，特別在發(fā)動社會力量關(guān)心扶助弱勢青少年方面還存在不足。在今后的工作中，我們將充分調(diào)動老同志的積極性和工作熱情，探索新的工作方式，進一步加強青少年的思想道德教育，為青少年健康成長多下功夫、辦實事，為提高局關(guān)工委工作水平、構(gòu)建和諧社會不懈努力。

關(guān)工委年度工作總結(jié) 篇12

今年以來，我鄉(xiāng)關(guān)心下一代工作委員會在天全縣關(guān)工委和XX黨委的有力領(lǐng)導下，以黨的十九大、十八大及十八屆六中全會精神為統(tǒng)領(lǐng)，堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹上級關(guān)工委工作會議精神，學習中央及省領(lǐng)導同志的重要批示和講話，堅持以人為本，加強關(guān)心下一代隊伍建設(shè)。按照強化領(lǐng)導、建設(shè)陣地、關(guān)愛孩子、發(fā)揮余熱、促進發(fā)展、完善機制、構(gòu)建和諧、確保穩(wěn)定的工作思路，認真做好關(guān)愛工作，為我鄉(xiāng)的政治經(jīng)濟社會發(fā)展、社會和諧穩(wěn)定起到了積極作用。

一、領(lǐng)導高度重視，工作推進有力

XX黨委、政府高度重視關(guān)心下一代工作，將其列入重要議事日程。為確保我鄉(xiāng)關(guān)心下一代工作落到實處，在原來工作的基礎(chǔ)上，不斷充實完善關(guān)心下一代工作隊伍，將工作的落腳點延伸到村，形成了完整的工作網(wǎng)絡。成立了以鄉(xiāng)人大主席為主任，一名老干部為常務副主任，組織、宣傳、團委、婦聯(lián)等負責人為成員的關(guān)心下一代工作領(lǐng)導小組;各村成立了以村支部書記為組長的領(lǐng)導小組，積極配合鄉(xiāng)關(guān)工委工作。同時發(fā)動農(nóng)村“五老人員”，積極動員老教師、老干部、老黨員、老文藝工作者加入到鄉(xiāng)、村兩級關(guān)工委工作中來，形成全力，推動關(guān)心下一代工作的健康發(fā)展。

二、組織保障有力，工作有的放矢

為了確保關(guān)心下一代工作的順利進行，鄉(xiāng)關(guān)工委在年初因地制宜制定了我鄉(xiāng)關(guān)心下一代工作全年工作計劃，明確工作任務，細化領(lǐng)導責任，將關(guān)心下一代工作納入鄉(xiāng)、村兩級考核，提高對鄉(xiāng)、村兩級對關(guān)心下一代工作的重視程度，確保關(guān)心下一代工作順利進行。今年以來，我鄉(xiāng)關(guān)工委主要開展了以下工作：

一是服務脫貧攻堅，開展農(nóng)村留守兒童和“五失”青少年關(guān)愛活動。一方面聯(lián)合各村關(guān)工委和大坪、大窩小學對全鄉(xiāng)困難家庭進行摸底調(diào)查，掌握困難青少年底數(shù)，通過“老少牽手，溫暖童心”暖冬關(guān)愛等活動的開展，給予困難青少年一定的物質(zhì)幫助，確保他們能夠完成義務教育，學習科學文化知識，提高自身素質(zhì)， 1月17日，經(jīng)過XX關(guān)工委前期摸底排查，在全鄉(xiāng)六個村中篩選出13名家庭困難的未成年兒童(其中，精準扶貧對象6人)，對他們進行了集體慰問，每人發(fā)放慰問金2600元。充分發(fā)揮“五老”作用，繼續(xù)開展留守兒童等“五失”青少年建檔立卡幫扶，共建立71名青少年幫扶卡。另一方面利用暑假開展“每天半小時，讀書伴成長”活動，豐富全鄉(xiāng)在家兒童的暑假生活，提高青少年的自學能力，激發(fā)青少年的閱讀興趣，從小培養(yǎng)他們良好的閱讀習慣。

二是進行普法教育。我鄉(xiāng)關(guān)工委堅持“防、治結(jié)合方針”，結(jié)合“關(guān)愛明天、普法先行”青少年普法教育活動，在XX中心校、大窩小學開展《義務教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《四川省未成年人保護條例》、《四川省預防未成年人犯罪條例》等法律法規(guī)為主要內(nèi)容的法制宣傳工作，使廣大青少年法制觀念得到提高。

三是加強思想道德教育。舉辦樹立“良好家風家教教育”活動，積極與家風家教宣講團對接，邀請縣級宣講團成員先后在大坪中心校、大窩小學開展宣講活動3次，受教育家長、學生達420人次，深受家長、學生的喜愛。積極響應“綠色發(fā)展、特色發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展”的號召，今年6月，積極向上爭取，我鄉(xiāng)大坪村被評選為綠色教育基地，并在大坪村舉行了綠色教育基地授牌儀式。7月17日，由縣關(guān)工委、文明辦、農(nóng)工辦、教育局、廣播局、團縣委等單位及全縣的50名天中、縣一中、縣二中的優(yōu)秀學子組成的“綠色發(fā)展，健康成長”青少年夏令營活動在XX大坪村舉行，使青少年更加深入農(nóng)村，了解農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)狀。以十九大精神為指導，在全鄉(xiāng)范圍開展學習貫徹黨的十九大精神活動，在大坪小學、大窩小學設(shè)置學習宣傳專欄，組織開展黨史國史學習活動，為廣大青少年了解歷史、國情、政治、社會搭建了平臺。

四是固本強基，不斷加強基層關(guān)工委創(chuàng)建成果，在縣關(guān)工委及鄉(xiāng)黨委政府的關(guān)心支持下，今年進一步鞏固了我鄉(xiāng)任家村關(guān)愛活動室陣地建設(shè)，配備了一定的硬件設(shè)施，完善了相關(guān)管理制度，為“六好”基層關(guān)工委廣泛開展關(guān)愛活動奠定了基礎(chǔ)。今年，任家村關(guān)愛活動室被評選為雅安市三好關(guān)愛活動室。

五是抓好青年創(chuàng)業(yè)典型培養(yǎng)，不斷深化“學科技、育新人、奔小康”活動，培育23戶青年創(chuàng)業(yè)典型戶，其中上報縣關(guān)工委4戶。建立一支科技服務隊伍，依托各村農(nóng)民夜校，開展農(nóng)業(yè)科技培訓和技能培訓，特別抓好創(chuàng)業(yè)典型戶的指導，協(xié)助他們致力于綠色發(fā)展、花香大坪的建設(shè)，全鄉(xiāng)的種養(yǎng)殖業(yè)得到進一步發(fā)展，今年共種植生姜1200余畝、刺笆竹850畝、經(jīng)濟藕240畝，開辦特色農(nóng)家樂2家。

六是開展各類宣傳教育活動。今年以來，利用“五四”、 “六一”、“七一”等節(jié)日，加強對學生的愛國主義、感恩意識和思想道德教育 。在兩所學校(大坪中心校、大窩小學)開展了“學雷鋒”活動，以“做一個有道德的人”、“好書伴我成長”、“演講比賽”和“中華經(jīng)典詩文誦讀”等活動為重點，組織學生以寫一篇作文、做一份手抄報、出一期黑板報、練一項才藝、上一堂法制課等形式，營造了良好的德育環(huán)境。今年“六一”期間，鄉(xiāng)黨委副書記、鄉(xiāng)長李洪榮帶隊慰問了兩所學校的師生。 七是努力營造良好的社會環(huán)境 。聯(lián)合鄉(xiāng)安全辦，在學校開展了創(chuàng)建“平安校園”活動，定期開展青少年法制教育、思想道德教育，讓青少年學生在學習文化知識的同時，增強法制觀念、生活安全知識等。在全鄉(xiāng)開展了社會治安綜合治理、“嚴打”整治、校園經(jīng)營秩序整頓等活動，為青少年健康成長營造了安定和諧的外部環(huán)境。

三、存在問題及工作規(guī)劃

回顧今年以來的工作，我們雖然做了大量工作，但與先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比還有一定差距，主要集中在兩點：一是重視程度還不夠，部分村干部對關(guān)工委工作不夠重視，不能正確認識關(guān)心下一代工作的內(nèi)容和活動形式，不能充分發(fā)揮五老作用，有措施沒力度，活動開展較少，效果不夠明顯。二是經(jīng)濟瓶頸制約。我鄉(xiāng)很多村集體經(jīng)濟比較薄弱，沒有足夠的經(jīng)濟實力完善設(shè)施、購置器材、配套活動設(shè)施，不能滿足留守兒童的精神文化生活需要，面對需要資助的困難兒童也心有余而力不足。三是公益事業(yè)方面，缺乏政策、資金支持，全靠志愿者的奉獻、后勁不足。

2020年，在鄉(xiāng)黨委政府的領(lǐng)導下，在縣關(guān)工委的具體指導下，我鄉(xiāng)關(guān)工委將以黨的十九大精神為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以服務三農(nóng)為主要工作，以農(nóng)村改革為重點，建設(shè)社會主義新農(nóng)村和構(gòu)建和諧社會為載體，以創(chuàng)新的工作方法，扎實的工作作風，務實的工作要求，做好全年工作。

一是重點抓好返鄉(xiāng)農(nóng)民工的思想、生產(chǎn)、生活情況調(diào)查，發(fā)揮其在外鄉(xiāng)所學的先進技術(shù)和先進經(jīng)驗，為本地建設(shè)服務，能更好建設(shè)家鄉(xiāng)和投身于新農(nóng)村建設(shè)。二是開展農(nóng)民工培訓，以農(nóng)業(yè)科技技術(shù)和適應農(nóng)村發(fā)展的技術(shù)為主要內(nèi)容的培訓工作，使每位返鄉(xiāng)農(nóng)民掌握一至兩門致富技術(shù)。三是進一步完善“留守兒童、留守老人”關(guān)愛工作，利用圖書室、座談、走訪、慰問等形式開展關(guān)愛活動。四是繼續(xù)利用“五老”人員對青少年進行傳統(tǒng)思想教育經(jīng)常開展感恩教育、紅色教育、法制教育、“兩史”教育等活動，促進青少年的健康成長。五是做好貧困老人和貧困兒童的求助工作。六是完善制度，依托傳統(tǒng)節(jié)日，開展形式多樣的活動，為老年人和青少年提供良好學習、生活的環(huán)境。七是積極籌措資金，確保關(guān)心下一代工作順利開展。

關(guān)工委年度工作總結(jié) 篇13

20xx年，xx街道紀工委在區(qū)紀委和街道黨工委的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞街道中心工作，深入推動全街道黨風廉政建設(shè)和懲防體系建設(shè)，有力保證了全街道經(jīng)濟社會建設(shè)的順利進行。

一、緊扣工作中心，深入落實黨風廉政建設(shè)責任制

街道紀工委印發(fā)了《關(guān)于實行黨風廉政建設(shè)責任制的規(guī)定》，認真落實區(qū)委、區(qū)紀委有關(guān)黨風廉政建設(shè)工作的相關(guān)要求，進一步強化責任意識，尤其在街道黨工委的領(lǐng)導下，嚴格按照書記辦公會、黨工委會和黨政聯(lián)席會對黨風廉政建設(shè)的相關(guān)要求，切實推進黨風廉政和作風建設(shè)等工作。年初街道召開了黨風廉政建設(shè)責任制大會，布置全年黨風廉政建設(shè)工作，切實在領(lǐng)導責任、制度建設(shè)、督查問責上狠抓落實。與各村(社區(qū))、各單位基層黨組織簽訂了《黨風廉政建設(shè)責任書》，各基層黨組織與黨員簽訂了《作風建設(shè)責任書》，進一步明確了各項反腐倡廉任務主管領(lǐng)導、主要責任單位、協(xié)同責任單位和具體負責人，形成了街道、村(社區(qū))兩級聯(lián)動，有關(guān)部門密切配合、群眾依法參與的良好工作機制。圍繞《廉政準則》，紀工委加強監(jiān)督管理，促進街道黨政領(lǐng)導班子成員切實履行“一崗雙責”，加強對分管部門、駐點村(社區(qū))落實黨風廉政建設(shè)責任制情況的督促檢查。積極推進巡檢工作，開展“勤廉指數(shù)”測評，強化對各村(社區(qū))民監(jiān)會建設(shè)情況、“陽光村居”系統(tǒng)運行情況、廉政風險點防范工作的開展情況以及民主議事等規(guī)定的執(zhí)行情況進行檢查，及時發(fā)現(xiàn)和解決基層黨風廉政建設(shè)中存在的問題。

二、推進制度完善，切實轉(zhuǎn)變干部工作作風

立足基層，著力完善各項建設(shè)，全面轉(zhuǎn)變思想觀念和提高行政效能。深入貫徹落實中央“”和省委“十項規(guī)定”、市委“十七個一律”、區(qū)委“十項規(guī)定”要求，紀工委印制了《南京市江寧區(qū)xx街道黨員干部廉潔自律手冊》，發(fā)放到全街道黨員干部手中，并根據(jù)街道黨工委《關(guān)于進一步加強作風建設(shè)的通知》和牽頭負責、統(tǒng)一扎口、限時答復、園街聯(lián)動等四個工作機制要求進行督查，切實以良好的工作作風和有利的督導機制保障xx科學發(fā)展和建設(shè)。同時，進一步推進機關(guān)效能建設(shè)，按照要求完成“百人進千企”走訪任務，積極開展財政所、文體服務中心等7個基層站所評議等活動，讓群眾給干部打分。下發(fā)《關(guān)于在全街道開展反浪費反奢侈專項整治行動的通知》，切實加強財務管理，轉(zhuǎn)變工作作風。強化對工程招標、資金使用等方面的監(jiān)督與審查，把好“三資”關(guān)，嚴格按照規(guī)定發(fā)放工資待遇，尤其是在節(jié)日期間進一步規(guī)范工程和資金、工資待遇撥付發(fā)放等，在村委會換屆選舉中，積極推進阜東、孟塘等8個村換屆審計工作，切實從制度著手預防腐敗行為發(fā)生。

三、強化宣教工作，全面營造廉潔從政良好氛圍

按照上級要求推進百村巡講和糾風等各項工作，積極參加區(qū)紀委“向人民匯報“等活動，舉辦xx街道“踐行群眾路線爭當勤廉村官”主題宣講教育大會和孟墓、高莊、青林、xx等4場“政風行風熱線進社區(qū)”活動，結(jié)合“轉(zhuǎn)變工作作風，密切聯(lián)系群眾”的相關(guān)要求，紀工委利用街道周末課堂時間，于11月份舉辦了xx反四風樹品德廉政教育學習課堂，進一步提高依法執(zhí)政、科學執(zhí)政的水平，加快干部作風轉(zhuǎn)變。20xx年9月，xx反腐倡廉暨預防職務犯罪警示教育基地按時揭牌，紀工委利用11-12月兩個月時間，組織區(qū)管領(lǐng)導、機關(guān)副職以上干部和各村(社區(qū))兩委干部約180人分九批次到警示教育基地接受廉政教育，切實在思想上敲響警鐘，在觀念上留下烙印，20xx年全年，教育基地已接待50多批2000多人參觀學習，已打造成區(qū)級廉政文化教育示范點，另有市檢察院、市政協(xié)等多家市級單位來xx舉辦廉政教育現(xiàn)場會，街道紀工委在“全區(qū)黨的建設(shè)及文明建設(shè)科學發(fā)展考核”承辦市級現(xiàn)場會中加0.6分。20xx年全年，紀工委對外發(fā)表文章15篇，其中省級2篇，市級13篇，較好地完成了上級宣教各項工作。

四、強化監(jiān)督檢查，推動黨員干部管理長效化

結(jié)合街道重點工作，紀工委開展了五次專項督查工作，重點對機關(guān)干部值班、上班情況、公車使用和村(社區(qū))人員在崗情況進行了督查，推動xx黨員干部轉(zhuǎn)變作風。紀工委成立了檢查組對中秋、國慶期間公車私用、公款違規(guī)接待等進行檢查，根據(jù)區(qū)紀委《關(guān)于對狠剎“會所中的歪風”專項整治行動加強監(jiān)督檢查的通知》要求，要求全體機關(guān)干部和村(社區(qū))街管干部均圍繞“五個一律”作出《承諾書》。此外，按照上級要求，扎實開展清理辦公用房、清理規(guī)范創(chuàng)建達標、清理節(jié)慶論壇展會“三項清理”以及會員卡清退工作;深入落實全市減輕基層負擔的七項規(guī)定，規(guī)范村(社區(qū))報刊征訂和嚴禁公款購買印制賀卡和煙花炮竹等行為，并多次進行督查工作，加強整改落實。進一步做好信訪件和領(lǐng)導信箱回復工作，20xx年，街道共受理群眾信訪件35件，對群眾反映的關(guān)于干部作風等一系列問題積極調(diào)查，并做到及時整改，并已全部辦結(jié)。同時，進一步推進案件查辦工作，辦結(jié)違規(guī)違紀案件6件，給予3人警告和3人開除黨籍處分。

20xx年，紀工委各項工作取得了一定成績，但是對照新形勢下尤其是十八大以來上級對反腐工作的高要求，對照群眾舉報反映的各類突出性問題，對照反腐工作亟需補充的專業(yè)化和知識化水平，我們還有一定的差距，****年紀工委將在進一步制訂和完善各項制度，在加大黨員干部教育的同時，重點在圍繞街道中心工作加強督促檢查上下功夫，在創(chuàng)新各項工作舉措上做文章，具體來說，****年，紀工委將在以下幾方面努力：

1、要在宣傳教育上進一步強化。20xx年9月，xx反腐倡廉暨預防職務犯罪警示教育基地建成，吸引了市、區(qū)多家單位來接受廉政教育，基地也成功創(chuàng)成區(qū)級廉政文化示范點，****年，我們將進一步加大宣教工作，根據(jù)區(qū)紀委的安排，擬創(chuàng)成市級廉政文化示范點，進一步提升xx在反腐倡廉暨預防職務犯罪中的成效。另一方面，不遺余力做好宣教信息的撰寫工作，確保在質(zhì)量和數(shù)量上走在全區(qū)前列。積極舉辦“百村巡講”等一系列廉政文化課堂，增強xx廣大干部反腐倡廉意識和抗腐拒變能力，

2、要在制度執(zhí)行上進一步落實。繼續(xù)實行黨風廉政責任制，召開作風建設(shè)大會，認真落實“一崗雙責”。****年，此項工作將更加艱巨，面對的新問題和新挑戰(zhàn)會更多。紀工委將進一步嚴肅工程管理、財經(jīng)審計等各項紀律，同時嚴格按照規(guī)定內(nèi)容，要求領(lǐng)導干部作重大事項報告，對涉及到的個人重大事項要及時反饋街道紀工委。

3、要在檢查督促上進一步到位。進一步加大督查力度，在督查工作中抓好落實，尤其是在做好案件查辦和信訪件回復的基礎(chǔ)上，圍繞街道黨工委、辦事處的工作目標做好督促檢查工作，促進街道中心工作的高效落實。根據(jù)中央“”等精神，在各項規(guī)定的長效執(zhí)行上抓好落實，尤其是在公款接待、公車使用、公款旅游和黨員干部奢侈浪費等方面重點加強監(jiān)督和檢查，使各項規(guī)定貫徹落實到位。在信訪件查辦上要積極轉(zhuǎn)變方式，既要嚴厲懲治腐敗，又要抓小抓早提醒人，防微杜漸，對輕微違紀的黨員干部進行“廉政提醒”教育等。

4、要在重點工作上進一步創(chuàng)新。強化各項知識的學習與補充，深刻領(lǐng)會上級相關(guān)文件精神，為做好本職工作打下基礎(chǔ)。紀工委將創(chuàng)新方式方法，帶著新思路積極做好每一項工作。如可以在區(qū)紀委的指導下****年策劃制作勤廉典型龐敬海的廉政動漫片和廉政微電影，并在中紀委網(wǎng)站、區(qū)紀委鐘山清風微博等進行宣傳。****年在區(qū)紀委的指導下，在街道相關(guān)部門協(xié)助下，我們將積極與xx旅游度假區(qū)合作，在xx歷史文化博物館里開辟“名人與xx”展示區(qū)，以名人廉政故事的形式形成陣地，和xx反腐倡廉教育基地、江寧勤廉典型龐敬海、xx七坊、湯家家、猿人洞、陽山碑材等一道，形成xx廉政文化旅游專線。

20**年，街道紀工委將積極做好區(qū)紀委和街道黨工委交辦的各項任務，早謀劃、早溝通、早準備，積極關(guān)注紀檢監(jiān)察工作新動態(tài)，查缺補漏，確保****年我街道紀檢監(jiān)察工作走在全區(qū)前列，為xx的長治久安和跨越發(fā)展貢獻力量。

2025高三生活老師工作總結(jié)（收藏十三篇）

時間過得真快，一段時間的工作已經(jīng)告一段落了，回顧過去的工作，倍感充實，收獲良多，是時候認真地做好工作總結(jié)了。下面是小編收集整理的生活老師學期工作總結(jié)（精選13篇），希望對大家有所幫助。

高三生活老師工作總結(jié) 篇1

作為生活教師，是學校教學工作重要的輔助者之一。督促學生做好內(nèi)務、遵守就寢紀律，引導學生禮貌習慣的構(gòu)成，好的生活習慣構(gòu)成了，精神面貌改變了，學習的積極性也就調(diào)動起來了，做人的問題解決好了，學生自然會有求知的渴望和內(nèi)驅(qū)力。

我們工作的對象是一個個有獨立思想的個體，它們活潑可愛，朝氣蓬勃，只要有它們身影存在的地方就處處洋溢著青春的氣息。處于青春發(fā)育期，其生理、認知、情感、意志、自我意識在迅速發(fā)展，是人一生中發(fā)展最迅速、最旺盛、最關(guān)鍵的時期。但這一階段也是學生最容易出問題的階段。如在開學工作的第三周，有一天晚寢，我從二樓值班室上樓巡視學生的就寢情景，當經(jīng)過三樓和四樓之間的樓梯時，聽到女生悲痛的哭聲，因為那個樓梯口的燈有故障不能亮，于是我順著哭聲摸過去，發(fā)現(xiàn)有三四個女生坐在樓梯上一起抱頭痛哭，看到孩子哭，我忍不住心里也難受起來。問她們怎樣回事，她們執(zhí)意不肯回答，只是說教師你不用擔心，我們只想在那里靜一靜。但當時是晚寢，這樣下去肯定會影響其它學生休息和晚寢紀律，你一味的勸說讓它們不要再哭回宿舍休息反而適得其反，她們哭得更悲痛。出于一位母親的本能心里很是為她們擔心，怕它們出什么事。

同時因為生活教師的職責，你必須想盡辦法讓她們以最快的速度回到宿舍即刻就寢，但又不能使她們更悲痛產(chǎn)生不必要的安全隱患。僅有分散它們注意力，避而不談悲痛的原因，引開她們悲痛的情緒，大概過了7-8分鐘的時間，最終它們不再哭，并回到了宿舍休息。但事情并沒有結(jié)束，必須明白它們到底發(fā)生了什么事。于是事后我讓當時哭得最悲痛的女生，和其宿舍舍長到值班室談話，取得她的信任才明白它們是因為宿舍友誼問題引起的。在這過程中，那位女生，向我述說著它們的友情，并認真的問了我一個問題“什么是真正的朋友”這使我深刻的體會到作為生活教師不僅僅應當充當好管理者的主角，管好學生日常的內(nèi)務、午休、晚寢紀律工作，還應了解學生心理生理發(fā)展的特點，正確客觀的解答學生向你咨詢的任何疑問，幫忙學生構(gòu)成優(yōu)良的品質(zhì)和健全的人格。正所謂“師者，傳道，授業(yè)，解惑也!”所以作為要給孩子們解惑的我們，要不斷的充實自我，提高自身的業(yè)務水平。學生要一滴水，你必須要有一桶水，這樣你才能更進一步做好生活教師的覺色。

作為一名生活教師，還要富有"愛心"，教師對學生的愛應是無私的、平等的，就像父母對待孩子，看到它們難過，要用愛去體諒它們的情感，用愛去包容、關(guān)心、愛護她們，如果你是發(fā)自內(nèi)心的，比較敏感的她們，會感應得到，會給你信任的回報。學生能夠向你暢開扉證明已經(jīng)充分信任你，因為信任才會向你表露它們矛盾的心理，向你誠摯的發(fā)問?？傊罱處焹H有把愛的情感投射到學生的心田，各種工作才能收到良好的教育效果。

高三生活老師工作總結(jié) 篇2

歲月匆匆，時光荏苒，不覺高考已結(jié)束。在學校領(lǐng)導和年級組的正確領(lǐng)導下，我們較為圓滿的完成了本屆高考任務。本學年，我擔任了高三文（1）、文（3）班的英語教學工作。回顧高三這一年，對教師和學生來說都是一次磨礪，是充滿了挑戰(zhàn)和艱辛的一年。既忙碌，又充實，也有許多值得總結(jié)和反思的地方，現(xiàn)將本學年度的英語教學工作總結(jié)如下：

一、深入細致地備好每一節(jié)課

在備課過程中，我根據(jù)教材資料及學生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案，每一課都做到“有備而來”。每堂課都在課前做好充分的準備，認真鉆研教材，力求準確把握重點、難點，把手頭的教材吃透并認真消化，同時把以前學過的相關(guān)的知識點和新的知識點串聯(lián)起來，到達“溫故而知新”。在課后及時對本節(jié)課作出總結(jié)，寫好教學反思。

二、認真努力地上好每一節(jié)課

在充分備課的基礎(chǔ)上，每節(jié)課都能以飽滿的熱情，溫和、友善的態(tài)度應對學生，盡可能的保證每節(jié)課的教學質(zhì)量，提高課堂45分鐘的效率。我努力增強自我的上課技能，使講解清晰化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上異常注意調(diào)動學生的進取性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主體作用，讓學生學得容易，學得簡便，學得愉快。

三、完善批改作業(yè)

認真批改作業(yè)及周練試卷及寫作，并及時進行反饋，作出針對性地講解，力求做到精講精練。有針對性、有層次性地對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到的效果。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情景，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進行課堂團體訂正，進行透徹的評講，并針對有關(guān)情景及時改善教學方法。

四、實施分層次教學，注重輔差導優(yōu)，效果良好

針對學生的現(xiàn)狀，實施分層次教學，因材施教，對優(yōu)生和差生分別組織輔導，讓優(yōu)生更尖，讓差生跟得上，避免一刀切的弊端。對于基礎(chǔ)好的'學生，注重他們學習和做題本事的培養(yǎng)。同時加大后進生的輔導力度，對后進生的輔導，并不限于知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。

五、備課組的群策群力，精誠合作

在這一年中，在備課組長的帶領(lǐng)下，高三英語備課組每一位教師都十分敬業(yè)，分工合作，從整個復習計劃的制定、復習資料的整理到每周一次的測試，教師們都能夠充分發(fā)表自我的高見，提出合理的提議，精心選擇適合學生們實際水平的各類試題，毫無保留地分享各種資料等。高三英語備課組從暑假補課開始，提前轉(zhuǎn)段，從狠抓學生基礎(chǔ)著手，細致扎實復習初中教材。之后，蘇主任歸納整理了一套語法專練，我們又扎扎實實過了一遍語法，經(jīng)過高考英語成績證明，這種做法是行之有效的，也讓我深切地感受到，一個年級的教學是否成功，在很大程度上取決于各個備課組是否能夠團結(jié)協(xié)作，做好計劃，調(diào)動起每位教師的進取性。如果這項工作做好了，就能夠提升整個備課組的活力，從而提高整個年級的學科教學水平。

六、對學生進行心理疏導，樹立自信

英語教學質(zhì)量能否取得突破，最終取決于學生的努力程度和學習潛能的發(fā)揮。對于大多數(shù)學生來講，考試制勝的關(guān)鍵就是要做到心理穩(wěn)定、思路清晰，在心理、思維、體力等方面堅持穩(wěn)定，從容應對各種題目，最終取得優(yōu)異成績，享受成功的喜悅。所以，從進入高三復習時就應注意學生心理健康方面的教育，從生活上、學習上關(guān)心學生，多與學生聊天、交流，教給學生自我調(diào)節(jié)放松的方法，盡量幫忙學生消除不良的心理因素，注重學生良好學習習慣的培養(yǎng)和正確學習方法的指導，樹立起學好英語的必勝信心。

總之，這一年高三讓我收獲頗豐，這一年的歷練也為我今后的英語教學供給了很多借鑒，高考結(jié)束后，我有一點思考，期望能對以后的高三教學有所幫忙。

第一、合理制定復習計劃并注重計劃的落實與完善。認真分析各個班級學生的學習狀況，研讀英語高考考試大綱，結(jié)合對歷年高考中出現(xiàn)的難點、重點及熱點等語言現(xiàn)象進行了十分詳細而認真的分析，制定出切合學生實際的教學計劃，科學合理的教學計劃是整個教學順利進行的行動指南。

第二、立足課本，精選練習，鞏固強化基礎(chǔ)知識。對于英語教學，我們要立足教材，夯實基礎(chǔ)知識。在進行基礎(chǔ)知識的復習上，鞏固和加深對基礎(chǔ)知識的理解和掌握，提升學生解決問題的本事。教學和復習都應當注重實效，實實在在地為學生服務，做到真正掌握所學知識，靈活解題，從而到達“以不變應萬變”。

第三、激勵優(yōu)生，鼓勵后進生。進入高三后，部分學生處于亞緊張狀態(tài)，所以，思想教育也成為平常教育中的重點之一。利用業(yè)余時間對這部分同學進行有計劃的思想教育和輔導工作，同時注意保護和調(diào)動各個層次學生學習的進取性，學生到了復習階段，學習任務繁重，來自各方面的壓力較大，教師的關(guān)懷與鼓勵會對學生產(chǎn)生重要的影響，總體上還是到達了較好的效果。

本學年的教學工作，有收獲，有喜悅，也有教訓，有不足。在今后的工作和學習中，我要更加嚴格要求自我，以優(yōu)秀教師為榜樣，做到勤奮求學，嚴謹治教，努力提升自身綜合素質(zhì)，不斷提高教育教學水平，做一名歡樂而充實的教育工作者。

高三生活老師工作總結(jié) 篇3

時間過的可真快，轉(zhuǎn)眼一年的時間過去了，在xx幼兒園的園長領(lǐng)導下，各位老師的幫助下，通過自己的努力，在這個大家庭里使我在這一年里學到了很多東西，讓我受益匪淺。在這里我總結(jié)了以下四點：

一、 在思想上，重新認識了幼兒教育

在踏入xx幼兒園之前，我的腦海里的幼兒園，就是老師帶領(lǐng)著小朋友一起做游戲，學習的簡單的知識的場所?？僧斘艺嬲と脒@工作當中實踐時，我對它有了進一步的了解。

幼兒教育是基礎(chǔ)教育的有機組成部分，是學校教育的基礎(chǔ)階段，也是人才成長的奠基階段，幼兒園的工作是：實施保育與教育相結(jié)合的原則，對幼兒實施體、智、德、美諸方面的教育，促進其身心和諧發(fā)展。這是國家對幼兒園教育工作的要求，也是幼兒園全部的出發(fā)點和歸宿。通過這個任務在活動中制定不同的目標，大大豐富和滿足了幼兒身心的需要，真正使幼兒在活動中得到快樂，得到發(fā)展!

二、 在工作中，我熱愛了這一行

工作中，每天面對一群嘴里總有講不完的話的可愛孩子們，使我愛上了這一行，不僅僅是他們的可愛，還摻雜著一股濃濃的人情味。

前幾天， 因為我的.孩子感冒了把他送回了老家，讓他奶奶看著，因為很想他，我的心情恨低落，那一天的早晨，我在洗著小手絹默默的掉眼淚，不一會，我們班里的陳楊鑫過來上小便，他笑著叫了我一句：“尚老師好”，然后就說“尚老師你真辛苦啊!”我趕緊把眼淚擦干，不讓孩子看見，我笑著說：“只要你們聽話，上課認真聽講，老師再辛苦也愿意!”然后，他的小臉貼近我的臉親了我一下，瞬間我低落的心情變的好起來。其實看上去孩子很平常的一句話，一個動作，但是起到的作用卻是意想不到的!

我因為不小心割著手了用藥包著，我洗茶杯的時候就帶塑料手套，正在洗的時候，我們班的李佳怡過去了說：“尚老師，你的手割著了，怎么洗呀，我來給你洗吧!”我笑著說：“沒事的，我?guī)е痔装?”

一件件與孩子們發(fā)生的小事，孩子們那可愛天真的笑臉帶給我的歡樂，讓我深深的感受到了孩子們的純潔的心靈和深情，給我溫暖，讓我感動，讓我在關(guān)心別人的同時也被關(guān)心著，我感到無比的幸福!

高三生活老師工作總結(jié) 篇4

自踏入教育這個崗位以來，我始終以勤懇、踏實的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自身的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自身工作的座右銘。現(xiàn)將一學期的工作總結(jié)如下：

一.在思想上，愛國愛黨，積極上進。

我積極參加各種學習培訓，認真參加政治學習，認真學習了黨章，為了提升自身的思想覺悟，我還深知要教育好學生，教師必須先身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自身的人格、行為去感染學生，《教師人格魅力的構(gòu)建》等文章，努力使學生、家長能接受我、喜歡我。今年又值新課程改革，為了適應新形式，我認真拜讀了《在新課程改革中活化自身的角色》等文章，努力使自身不被新課改的浪潮所淹沒。

作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學生的全面培養(yǎng)。因為我深信不錯的品行是每個人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學生這一小氣候我把學生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動、勤懇、責任性較強，樂于接受學校布置的各項工作;我還重視文化學習，參加了“小學教育”的本科進修。在不斷的學習中，努力使自身的思想覺悟、理論水平、業(yè)務能力都得到較快的提升。

二.在教育教學上，敬業(yè)愛崗，嚴謹治教。

把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽。作為一名校本課程教師，最緊迫的問題是有新的教學理念，刻苦鉆研如何把花木文化與校本課程達到有機的融合，從而顯現(xiàn)出我校的校本特色。在備課中，力圖體現(xiàn)校本課程的綜合性、開放性、實踐性、體驗性，把語文、數(shù)學、科學、美術(shù)課、音樂等整合進校本課程，圍繞“花木文化提升學生的綜合素質(zhì)”這教學目標，有的課堂讓學生觀察寫話，品析優(yōu)美的文章，有的課堂讓學生想象繪畫，有的課堂讓學生歌唱，欣賞名曲。在低年級嘗試讓學生通過觀察、調(diào)查等開展探究性學習?，F(xiàn)在對于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，要根據(jù)學校與地方的實際，拓展學生學習資源。我重視研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學中的應用，通過把本地的花木文化資源與網(wǎng)絡資源相結(jié)合，進行教學資源的重組，盡量使課堂教學效果優(yōu)化。因此孩子們還是比較喜歡上校本課的。

對于課程改革環(huán)境下的.教師，光有一桶水是不夠的，教師擁有自來水。在工作中，我深知學習的重要性，抓住一切機會認真學習，在不斷學習、不斷實踐中不斷提升自身的教育教學水平及教學管理水平。在校內(nèi)，虛心、主動地向吳建平、謝小忠學習信息技術(shù)，豐富教學手段，向丁歸根和張永苗老師請教自然、科學知識使自身的教學語言更嚴謹。抓住學校安排外出聽課的機會，虛心學習，不恥下問，及時消化，吸取別人的精華，在自身的教學中為斷實踐，不斷總結(jié)，不斷提升。平時向書本學習、向身邊有經(jīng)驗的老師學習，提升自身的課堂教學水總之，在這一學年中，我不但在業(yè)務能力上，還是在教育教學上都有了一定的提升。但我平時工作中出現(xiàn)需改善的地方也較多，如理論知識不夠，論文精品意識不強;電腦知識長進不快。在今后的工作中，我將揚長補短，不斷努力。

三.在分管工作上，服從安排，積極主動

在每周18節(jié)課的情況下，要安排好自身的條線工作，的確有時感到力不從心。但在校領(lǐng)導指引、支持下，學科常規(guī)性競賽在各位老師的努力下有條不紊地開展這。分管工作思路清晰，做到期初進行合理計劃，實施過程抓落實，及時反思小結(jié)，期末總結(jié)。這學期為了扎實地推進新課程，教導處安排了綜合實踐課堂教學調(diào)研活動，我盡量抽出時間，按照計劃，落實調(diào)研工作，及時與教師探討、交流。教師教學競賽學能積極的配合上課教師作好賽前準備工作，能幫助教師修改論文案例的。學生學科競賽也能盡自身的力量，進行輔導。

我們的學校無論是環(huán)境還是領(lǐng)導、教師都給人一種寬松、和諧、民主、團結(jié)的好感，因此在這樣的集體中工作雖然有時任務較重，但心理上還是比較輕松、愉快的，因此工作上比較主動，希望自身能最大限度地為學校的建設(shè)獻出微弱的力量。平時能及時把工作情況、問題、困難向領(lǐng)導請示、匯報。同志之間能做到顧全大局，服從安排，互相關(guān)心，互相幫助，互相溝通。

四.提升素養(yǎng)，加強計劃落實

在不斷的工作實踐中，我深深地認識到，課程的改革需要我不斷的加強學習、反思，提升自身的素養(yǎng)。在條線管理中也暴露出不足，如何做到科學計劃、科學落實、科學評價學生和教師，如何作好條線管理，這些還需不斷地努力。希望大家對本人進行嚴格監(jiān)督。

高三生活老師工作總結(jié) 篇5

在這一學期中，我立足學生，立足教材，立足高考實際，密切關(guān)注相關(guān)信息，使自己的學習、復習能夠緊跟最新形勢，取得了一定的成績。展望20xx年高考，我們信心百倍?，F(xiàn)將本學年度第一學期語文教學工作總結(jié)如下：

一、落實縣教研室和學校高三語文復習精神，認真研究考綱和考試說明

開學之初，針對高考的新形勢，認真研究考綱和考試說明，爭取把考試要求落實在每個專題中。整理歸納，精心選題，重點突出，忙而不亂，穩(wěn)扎穩(wěn)打。針對學生普遍基礎(chǔ)較差的實際情況，制定好新學期的教學工作計劃，確保教學目標定位準確，教學工作踏實有序。

二、研究學生實際情況，了解現(xiàn)狀，摸清學情，力爭把目標落到實處

認真分析上學期的學生成績，找出薄弱環(huán)節(jié)和所存在的問題，與學生交流，弄清失利的原因和教與學雙方存在的問題，及時調(diào)整教學思路、教學內(nèi)容、教學方法，在教學中注重過程管理，從4個方面落實教學任務：

1、細化內(nèi)容。化虛為實，化大為小，每節(jié)課要求學生干什么，都有明確的目標，對學習任務的完成情況認真督促、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，力爭把目標落到實處。

2、序化訓練。針對學生的實際情況，在練習上做到訓練有序，合理安排各個考點的訓練思路、訓練內(nèi)容，做到層層深入，不斷推進，反復強化。

3、量化分析。對平時的每次練習、考試，我們都進行全面的數(shù)據(jù)分析，認真統(tǒng)計分析每個學生答題情況，找出學生學習中的軟肋，確定下一步的教學思路，進一步提高教學質(zhì)量。

4、深化輔導。課后輔導是提高學生成績的重要一環(huán)，尤其對后進生來說具有更重要的意義，我們針對學生的學情，主動找學生交流，把工作做到學生心里，把學習任務落到實處。

三、狠抓薄弱環(huán)節(jié)，挖掘新的增長點，向規(guī)范訓練要成績

1、基礎(chǔ)知識的復習：注意長短線結(jié)合，對字音、字形、詞語、病句等等內(nèi)容在第一輪復習之中，穿插在各專題的復習中，進行不間斷的訓練，反復抓，抓反復。在穿插復習的過程中注意精選題目，做到短平快，盡量不影響專題復習的正常進行。

2、文言文的復習：我要求學生把學過的課文再對照注釋，認真地看一遍，讓學生利用熟悉的知識積累文言文的感性材料，培養(yǎng)文言文的語感，師生共同歸納大綱要求掌握的實詞、虛詞的意義與用法。

3、詩歌鑒賞復習：分三步進行復習

(1)進行題型示例，精選出詩、詞、曲鑒賞題作為例子，讓學生對這類題有一個感性的認識，消除其神秘感。

(2)把詩歌中常見的意象、表現(xiàn)手法等整理出來交給學生，引導學生領(lǐng)悟詩歌中的意象，體會其思想感情，把握其表現(xiàn)手法。

(3)歸納詩歌鑒賞的一般方法，引導學生理清鑒賞思路，注意答題的針對性以及完整性。

4、努力創(chuàng)設(shè)語文學習氛圍：盡可能地拓寬學生的視野，提高讀寫能力。要求學生堅持練筆、積累材料。注重作文實戰(zhàn)訓練，認真選題，在審題立意、謀篇布局、表達技巧等方面多加指導，在卷面、書寫、標點等方面嚴格要求。

四、關(guān)注高考動態(tài)，廣泛搜集有效信息。

重視信息的搜集，經(jīng)常利用手頭上的報刊、電腦網(wǎng)絡等等的資源，進行信息的搜集和整合。同時還與兄弟學校保持聯(lián)系，及時溝通，共同探討，不放過一條有價值的信息，讓有效信息能為教學服務。

五、我的心得

在高中教學方面，新課改倡導建設(shè)性學習，注重科學探究的學習，提倡交流與合作、自主創(chuàng)新學習。這對教師的教學能力提出了更高的要求。

應在兼顧語文教學人文性的同時，扎扎實實抓好語文基礎(chǔ)知識的傳授和語文基本能力的培養(yǎng)。只有在教學中真正做到了語文的人文性和工具性的統(tǒng)一，把提升人文素養(yǎng)滲透于扎實的語言文字的訓練之中，語文教學的理想境界才有可能實現(xiàn)。

提倡學生的合作學習不能忽視學生的獨立思考。那種人人參與、組組互動、競爭合作、時有思維碰撞火花閃現(xiàn)的課堂確實能給人以享受與啟迪。實施合作學習是有一定條件的，要以學生個體的自主學習和獨立思考為前提。

語文課堂少不了品讀，感悟，玩味，思考，涵泳。語文課“心動”比“形動”更為重要，有時“沉靜”比“活躍”更有效。見問題就討論，動不動就合作的語文課堂只能是華而不實的泡沫語文課。我們要倡導在自學、自悟基礎(chǔ)上的各種形式的合作學習，通過互相啟發(fā)，共同探究，培養(yǎng)合作精神和協(xié)作能力。只有在學生充分的獨立思考的基礎(chǔ)上，再加強學生之間的交流，才能使他們互相取長補短，實現(xiàn)真正意義上的合作。

本學期的教學實踐讓我深刻認識到一名好的教師不僅要有過硬的專業(yè)知識，還有有耐心、愛心。要把理論和實踐想結(jié)合，不斷的提高自身素質(zhì)，多參加教研活動，多聽有經(jīng)驗老師的課,取其精華,并將其運用到自己的教學當中,不斷地反思自己教學中的不足。而且作為新課改成功與否的關(guān)鍵性因素，我們教師自身要深刻理解課改精神。

高三生活老師工作總結(jié) 篇6

時光匆匆，不經(jīng)意間一學期又過去了，在這一學期里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進步。這里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。

本人這一學期帶的是小班，主要是配合我班二位老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務，以下我談談這半年的工作情況：

一、不斷學習，總結(jié)經(jīng)驗，做好自己的保教工作

社會在發(fā)展，對保育員教師不斷提出新的要求，這就要求我們不斷學習，不斷進步，才能當一名合格的保育員教師。在工作中，我努力做到和各位老師和諧相處，學習他們的長處和經(jīng)驗，不斷提高自己的教育和保育水平，平時遇到幼兒園有什么額外任務，只要自己力所能及，會和本班老師一起加班加點，及時完成下達的各項工作任務。

二、關(guān)心孩子，熱心工作

“愛”是無私的，也是做好一位保育員的前提，自從我擔任了小一班的保育員以來，我是用心詮釋著“愛”，使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強烈的責任心，也會像母親一樣，對待關(guān)心每一個孩子，使他們健康快樂的成長。通過這段時間的工作，我認為：自己所從事的職業(yè)，只有熱愛了，才會去追求，才會不斷進取，才會得到家長和孩子的信任。

三、手腳勤快、經(jīng)常反思

我經(jīng)常向有經(jīng)驗的同事請教，有時也看點有關(guān)業(yè)務知識方面的書籍，我總結(jié)出了要做好保育員那就是要“勤”，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒、勤曬棉被等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經(jīng)常思考，“為什么要這樣做”，今天這件事我做的對不對“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進，不斷進步。

四、工作效果及努力方向

由于這學期，我?guī)У氖切“嗟暮⒆?，他們才剛離開自己的父母，踏入幼兒園的道路中，我必須讓他們學會自立自理，在日常生活中可以學會自己的事情自己做。剛開始幼兒的自理能力差，因為年齡小，對成人的依戀感強，我們以游戲的形式對幼兒進行培養(yǎng)，如培養(yǎng)先小便后洗手時，教師邊念兒歌邊師范：“先小便，后洗手，擦擦肥皂搓搓手，手心手背搓一搓，搓好小手洗洗手，一二三，四五六，小手洗干凈，洗好小手擦干手，手心手背擦擦干。”讓孩子邊模仿邊念，在模仿中理解，學會正確洗手方法，經(jīng)過培養(yǎng)訓練，幼兒的自我服務能力大大加強。如：會自己搬椅子就坐，會獨立吃完自己的飯菜放好碗，會用小毛巾擦臉，洗手不弄濕衣服等，得到了家長的好評和認可。

五、密切聯(lián)系，增進家園互動

在家園共建方面，我們知道要搞好班級工作，一定要家長的配合。平時，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關(guān)心一下幼兒的身體情況，家長都感覺非常溫暖。我通過各種方式及時向家長反映幼兒在園生活、學習情況，認真聽取家長建議。讓家長正確了解幼兒保育方面的內(nèi)容，了解孩子的一日生活，并向家長提供一些正確的保育方式信息，一起探討一些現(xiàn)實中的棘手問題，建立了和諧信任的家園關(guān)系。

當然自己在這半年來，也存在著這樣那樣的缺點，但我想：只要自己多學習業(yè)務知識，多請教有經(jīng)驗的老師，多和孩子們溝通，心中裝著孩子們，相信在今后的工作中，會不斷進步，對得起幼兒園對我的信任，對得起孩子家長的期望，對得起自己的本職崗位。

高三生活老師工作總結(jié) 篇7

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個緊張而又充實的學期又過去了。我班幼兒有些個性活潑開朗，但個性鮮明，通過一學期的幼兒園學習生活，每個孩子都有了很大的進步，本學期各項工作即將結(jié)束，在孩子們即將完成小班幼兒園學習任務之際，我們回首所做過的工作，總結(jié)經(jīng)驗，反思不足，為了更好的完成以后的工作，提高保教質(zhì)量，將《綱要》精神貫徹到一日活動中，促進幼兒身心活潑、健康成長，現(xiàn)將本學期工作總結(jié)如下：

一、思想工作

本人能積極參加政治學習，遵守勞動紀律，團結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對班級工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項工作。積極參加園內(nèi)各項活動及年級組教研活動，做好各項工作，積極要求進步。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重地對待每一個孩子。

二、在教學中

我深知要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節(jié)課。自己動手制作教學用圖和教學用具。了解幼兒原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣、學習新知識可能遇到的困難，并采取相應的措施。關(guān)注全體幼兒，注重個別教育，使其保持相對穩(wěn)定性，同時激發(fā)幼兒的情感，使幼兒產(chǎn)我生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。多看對業(yè)務有幫助的書籍，不斷擴寬知識面，為教學內(nèi)容注入新的活力。

1、在教育教學活動中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機會與條件，提供充足的操作材料。根據(jù)班上幼兒的年齡特征，充分調(diào)動各種感官感知事物，使之在參加活動的過程中，認知和掌握事物的特征與屬性。在一日活動中，注意教給幼兒初淺的、簡單的生活知識經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒獨立解決問題的能力。

2、在教育教學活動中認真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準備和知識準備工作。注意將理論貫穿于教學實踐中，善于總結(jié)經(jīng)驗，每月撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。

3、在教學中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導地位，以多種形式引導幼兒有興趣地參與活動，并主動去學習，更好地因材施教，因人施教。

4、認真填寫周、月計劃及各種表格。

5、認真做好特殊兒童的個案記錄，做到有分析、有目標、有記錄、有反饋。

6、根據(jù)制定的活動目標、內(nèi)容與要求組織好教育教學活動的各環(huán)節(jié)，保證好幼兒每天的游戲活動及戶外活動時間，提供幼兒活動材料，更好地培養(yǎng)幼兒的`全面發(fā)展能力。

三、保育工作

在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，聽取家長意見，根據(jù)幼兒在家時的表現(xiàn)，對幼兒進行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習慣。

1、加強了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強幼兒各種行為習慣的培養(yǎng)和訓練，使幼兒的生活習慣，學習習慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。

2、與家長進行了密切溝通，向家長宣傳幼兒園保教任務和科學育兒知識，提高了家長、社會對幼教工作的了解與認識，配合幼兒園做好保教工作。

總之本學期非常忙也非常累，收獲當然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的工作中我應不斷地學習新知識，努力提高我思想及業(yè)務素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學方法，學習老教師的教學經(jīng)驗。對幼兒加強德育教育，加強幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)。并與家長密切聯(lián)系，實現(xiàn)家園同步。在教學活動中因材施教，因人施教，針對個別幼兒進行個別教育。并努力提高自己的思想及業(yè)務素質(zhì)，積極地進行專題研究，力求把日后的工作做得更好！

高三生活老師工作總結(jié) 篇8

一學年來，本人熱愛本職工作，認真學習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，為了來年的教育工作做的更好，總結(jié)如下：

一、政治思想方面：

認真學習新的教育理論，及時更新教育理念，教師期末個人工作總結(jié)。積極參加校本培訓，并做了大量的筆記。還認真學習、仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。

二、教育教學方面：

要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

1、課前準備：備好課。

2、認真鉆研教材，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

3、了解學生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。

4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

5、課堂上的情況。組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病。

6、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。

7、熱愛學生，平等的.對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進了學生的學習。

三、工作考勤方面：

我熱愛教育事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。課余為學校維護計算機。金無足赤，人無完人，在教學工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，平時考試較少，語言不夠生動?？荚嚦煽儾环€(wěn)定等。

走進21世紀，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓進取，為教育事業(yè)多作貢獻。

高三生活老師工作總結(jié) 篇9

一個學期即將過去，回想起這學期走過發(fā)風風雨雨，看著孩子們滿臉的微笑，作為他們的生活老師，心里感到甜滋滋的。

良好的開端是成功的一半，良好的行為習慣是從一點一滴做起的。所以，我一開始就著手培養(yǎng)他們的行為習慣。每天晚上到宿舍后，我就一一指導他們洗臉、刷牙、擺放物品、記住自己的編號床位，使他們初步養(yǎng)成良好的生活習慣。當學生情緒初步穩(wěn)定后，我再重點培養(yǎng)他們疊被子、鋪床單。我每天晚上都苦口婆心地講，反復耐心地示范，并對他們嚴格要求。第二天上午孩子們上課后，我逐一進行檢查，并幫他們整理床鋪，自己常常累得腰酸背疼，卻從不馬虎。

在平時的工作中，我注重關(guān)心孩子們的健康成長，做到適時開窗換氣，保證宿舍既暖和又留有新鮮空氣，特別是注意關(guān)照一些特殊的孩子。在工作中，對他們要多一份關(guān)愛，當發(fā)現(xiàn)他們有特殊情況時，就要盡量幫助他們。某同學晚上尿床，我發(fā)現(xiàn)以后，堅持每天晚上出來叫他起床小便，讓他能清清爽爽地睡覺，一宿數(shù)次，從不厭煩。我還注重培養(yǎng)孩子的自我保護意識。

良好的常規(guī)可以使學生生活得到有益的調(diào)解。我校利用大課間的時間讓學生進行體育活動，我就交給孩子一些安全意識和自我保護能力，如碰傷、流鼻血的簡單處理方法。出汗過多就要注意身體等?？梢哉f，當好一個生活老師不是一件容易的事.

一要有高度的責任心。

二要勤快不怕臟。

三要細心、耐心。

小孩子抵抗能力差，容易傷風感冒，所以，我平時很注意天氣預報。天冷了，給他們添加衣服;熱了，關(guān)照他們脫掉一點衣服，盡量避免不必要的麻煩。有一天晚上，我發(fā)現(xiàn)劉雨欣到宿舍后，躺在被窩里一動不動，我用手伸進他的被窩，一摸他的額頭，燙燙的;拿體溫計一量，39.5℃，我立即與家長取得聯(lián)系，并在床前守候，直到家長來把孩子接回家。所以，做一個生活老師很苦、很累，但看著自己付出的辛酸能得到家長的滿意，也是非常欣慰的。

關(guān)心、愛護每個學生，是我的責任。他們吃得下，睡得好，不生病，讓他們感到家一般的溫暖，是我的愿望。在工作中，還有不足之處，在今后的工作中應加倍努力，盡量做到讓學校放心，讓家長滿意。

高三生活老師工作總結(jié) 篇10

對即將結(jié)束的本學期工作進行一個全面細致的回顧，點滴印象都非常清晰的印在腦海中，自任生活教師一職來，本學期的工作可謂是我的一次具有突破性的教育，給我的工作又增添了一筆寶貴的參考經(jīng)驗，同時也讓我的工作得到肯定，學校是學生綜合能力培養(yǎng)的基地，這種培養(yǎng)應該做到隨時隨處，從細微處著手。

本學年在對學生的管理中傾向于提高他們的自我認識、自我教育、自我管理的能力，讓中年段的學生能夠認識到對自己的行為負責任，遵守學校管理準則和學生行為規(guī)范，這種遵守的教育應該建立在學生的積極參與自覺自愿的基礎(chǔ)上，可以提倡鼓勵式教育，鼓勵是一個不斷進行的過程，這一過程的主要目的就讓學生得到一種自我滿足，即自尊感和成功感，在一個孩子的成長過程中接受鼓勵而產(chǎn)生自信心是非常重要的成長內(nèi)容，也是我們應該時刻關(guān)注的步驟。針對住宿制的學生，最直接的教育就是給學生提供一個很好的操作平臺，讓學生在這個學會生活，適應集體生活，觀察每位學生的個性特點、認識特點和特殊教育，而出發(fā)去實施教育，老師是學生成長的指導師，而學生本人才是成長的主人，促進學生擁有健康的心態(tài)、健全的人格和自信的人生要從小打好堅實的基礎(chǔ)。

管理應該建立在感情溝通交流之上，當我們面對幾十個這么大的學生，都處于好玩好鬧的階段，條條框框是一種約束，但只能是一種死板的教育效果，師生間也會有一道距離，如果在感情上他接受你認可你、愿意接近你、愿意按你說的去做，那可想而之，他是懷著一份快樂的心情去爭著、搶著做，這樣就會營造一種溫馨的生活氛圍，這種氛圍的感染力穿透性強，會影響到班級的每位學生身上，這也就是所謂的班級腳步一致班風良好。處于考慮到能讓學生身心健康全面發(fā)展，那面對學習上的壓力一天天加重，回到生活部我就采取讓學生去自由支配有效的'時間，可以適當?shù)姆潘梢幌?，來緩解精神上的壓力，這種放松也就是師生間最有效的溝通，此時我不在是他們的老師，我們之間沒有什么障礙，像親人、像朋友。雖然帶這個班只有一個學期，但我們已經(jīng)彼此熟悉、適應，師生間的感情比較和諧，有時也在考慮會不會太嬌慣他們了，所以同時又會有一則游戲規(guī)則出臺，來以此制約。針對不同時期要及時充實的調(diào)整教育手法，不斷變化、不斷更新，才會達到理想的教育效果。

本學期的工作可以在有所收獲中畫上一個圓滿的句號，也讓我對今后的工作有了更清晰的認識和開展。

高三生活老師工作總結(jié) 篇11

一、教師素養(yǎng)

教學基本功扎實，能夠準確使用英語進行教學，語音清晰，表達準確。教學態(tài)度真誠，師生關(guān)系融洽。在教學內(nèi)容方面，也比較豐富，嘗試以學生為主體，寓學于樂。有自己的獨到之處，讓學生或老師們記憶深刻，久久不忘。

二、教學特色

這堂課是一堂清晰實在，扎實系統(tǒng)，動靜結(jié)合的英語課。教師以新的課程理念為指導，充分考慮初有學生的特點，在本課的教學設(shè)計和組織上注重了以下幾個方面：

1、教學創(chuàng)設(shè)情境，教師能充分調(diào)動學生學習的積極性，激發(fā)他們學習英語的興趣，幫助他們建立學習成就感和自信心。

2、依靠多媒體技術(shù)，整合教學資源。充分運用電腦及網(wǎng)絡資源，開發(fā)英語教學資源，拓展學生學習渠道，改進學生學習方式，提高教學效果。將網(wǎng)絡提供的教學資源，融入到英語教學中。

3、課堂設(shè)計新穎，任務性強，《課程標準》中指出。本課程倡導任務型的教學模式，讓學生在教師的指導下，通過感知、體驗、實踐、參與和合作等方式，實現(xiàn)任務的目標感受成功。教師充分發(fā)揮學生的主體作用。這堂課是一節(jié)不錯的.任務型教學的嘗試。

三、可取之處：

1、在導入部分，由學生的常用物品引入，設(shè)置新穎，情景真實自然。一方面調(diào)動了學生的積極性，活躍課堂氣氛，另一方面也恰當?shù)匾霰菊n的話題。

2、在鞏固單詞部分，用真實物品再現(xiàn)，直觀且易于被學生接受。讓學生手口并用，介紹學習用品，更有利于學生記憶新詞。

3、本堂課英語教學方式多樣，有師生互動、同桌操練、小組操練，融合了英語的聽說讀寫技能，調(diào)動學生眼、耳、口、手。

4、本課堂情景設(shè)置多樣且富于生活實際，讓學生在情景中學新詞，練新句型。

5、復習鞏固部分采用游戲活動，形式豐富精彩，能充分調(diào)動學生積極性。然而，本堂課也存在許多。

四、不足之處：

1、應讓學生自己總結(jié)本節(jié)課的重點句型，以加深印象。

2、應給學生足夠的時間鞏固形容詞性物主代詞和名詞性物主代詞的區(qū)別，不要流于形式。

總之，在今后的教學中，我會與時俱進，爭做讓學生滿意的好老師。

高三生活老師工作總結(jié) 篇12

時間過得很快，一轉(zhuǎn)眼20xx年秋季學期即將結(jié)束。本學期在后勤領(lǐng)導楊主任、朱主任以及黃老師的信任、關(guān)心、支持和指導下，我擔任了B棟205~405的組長。本組共有8位生活老師，在同事們的關(guān)心、幫助、理解、支持與配合下，本組有著團隊氣氛，保持著飽滿的工作熱情。特別是王老師：她以前也是組長，因某些原因，這學期她自己退出了。每次學校放假按排，我都先跟她說：“我們是這樣安排的?！彼犃苏f：“好！我沒意見，”我聽了好感動。不單是她，大家都能顧全大局，服從領(lǐng)導的按排，積極為本組工作貢獻一切。還有令我最敬佩的是值夜班的時侯無論刮風下雨，天氣多寒冷，她們一直堅守自己的崗位，沒到最后一分鐘都不進宿舍休息。在這里我向我們組的七位老師說聲謝謝！謝謝你們，你們辛苦了！本學期我們組沒發(fā)生過任何安全事故，這就是大家的辛勤勞動所換來的，這恰恰也是最令我欣慰的。

不足的是3樓宿舍住的是高年級的學生，他們較頑皮，生活老師花了很大的精力去管理，紀律還是不太理想，需要我們要加大力度管理。我們要多總結(jié)經(jīng)驗，向有經(jīng)驗的老師學習，并且要反思自己的管理方法。這樣才能讓自己在管理中得到進步。

本學期我負責B棟205~209宿舍學前班的小男生。來到實驗學?？煊?年了，我還是第一次管理這么小的孩子。面對這些可憐又可愛的孩子，當見到他們第一晚起就已經(jīng)知道該如何去管理他們。

一、安全工作要做到常抓不懈。

安全工作時刻牢記放在第一位，也是我工作中的重中之重。每次例會楊主任、黃老師都會強調(diào)各樓層生活老師要抓好安全工作。尤其是我們負責的是男同學，安全教育始終不敢放松。因此，為了杜絕宿舍的安全隱患。主要從以下幾個方面來進行安全管理：

1、加強每天安全檢查力度，要求每天進行人數(shù)核對，對沒來的學生追問到底，對宿舍各方面的公共財物的檢查，做到早預防，早發(fā)現(xiàn)，早解決，避免安全隱患的發(fā)生。開學第3周和第5周205和207各有一張床的床梗斷了，及時發(fā)現(xiàn)及時更換；有一次宿舍后陽臺沖涼房的瓷片就快脫落了，我及時發(fā)現(xiàn)，馬上上報領(lǐng)導，及時更換和維修。

2、在日常生活中多提醒，常引導、多舉例。如:上下樓梯，宿舍走廊互相推拉，同學之間互相追打，攀爬防盜網(wǎng)、窗戶、在宿舍床與床之間跳上跳下做危險動作，沖涼時打水仗，玩鬧等，這都是不安全的行為。并做好少數(shù)違紀學生的管理，將一切事故苗頭消除在萌芽狀態(tài)，對違紀的學生做好記錄。但面對這些學前班的同學要細心、耐心的教育。有時看上去是危險動作，他們就覺得好像是小孩子玩玩具，因此要把事情說得更嚴重給他們聽，這樣他們會有更新的認識了。

3、杜絕偷竊事件的發(fā)生，一有發(fā)現(xiàn)，將進行嚴查，208宿舍陳同學有一個晚上沖完涼，最后一個走時拿了同學的零食，被葉老師看見，叫他留下來。一開始，我嚴厲的批評他，并追問他拿了誰的零食。他說全宿舍同學的零食都拿過，拿了什么他都能說出來。我說以后再拿別人的零食，就把你送去警察局，他聽了哭著說：“不要”，我說“不要，那以后還拿別人東西嗎？”他說：“不敢了”。當看到他的眼淚，自己的心又軟下來了，慢慢引導他了。之后幾天里都在他面前多次提醒他，后來他就再也沒有拿過別人的東西了。

二、提高學生自理能力、嚴重格要求

1、提高自理能力，會正確穿衣、穿褲、穿鞋、會認領(lǐng)和保管自己的衣服和用品。學會怎樣洗澡，知道洗澡的總過程。夏天男孩子應該天天洗頭，冬天隔一天或兩天洗一次頭，但不能超過三天。

2、增強文明禮貌，要求會用日常禮貌用語，能遵守宿舍各項常規(guī)管理制度，注意自己行動不影響他人，養(yǎng)成良好的行為習慣，不亂翻別人的東西，自覺遵守公共秩序。

3、講究個人衛(wèi)生，做到飯前便后洗手，注意個人衛(wèi)生，保持環(huán)境整潔。我們學前班的小朋友，每天我都要求他們必須換睡衣睡覺，家長都會幫孩子們準備兩到三套睡衣?，F(xiàn)在我們學前班的小朋友，在穿衣、沖涼方面都特別熟練，自理能力特別強。也知道天氣的變化而增減衣服。所以，一學期來他們沒發(fā)生過什么大的病情。偶而有一兩個有點小感冒，所以，值夜班的老師感覺特別輕松。

三、與班主任、家長必須密切聯(lián)系和溝通

1、與班主任的溝通是要教育好我們的學生，其實班主任是我們最大的支持者，遇到調(diào)皮的學生向有關(guān)的班主任講。要注意口氣、講話的方法，我相信班主任不會不理的，如果能得到班主任的配合，我們的管理會得到很大的幫助。

2、與家長的溝通：首先是建立在認真觀察了解學生的基礎(chǔ)上，只有認真觀察學生在校各方面的表現(xiàn)有什么情況，好的或不好都及時與家長溝通，就會得到家長的諒解或感謝！久而久之，甚至會成為家長的好朋友。記得以前有幾位家長和現(xiàn)在的一些家長都與我們成為好朋友，就好象現(xiàn)在朱同學的爺爺、奶奶。他們說：“黃老師你把我們的孫子照顧得那么好，我們真的感激萬分?！?/p>

四、存在的不足及努力方向

1、本學期我們樓層還是發(fā)生了1起家長投訴事件，（有兩位學生的校服被洗衣機洗爛了）至于這件事，我和葉老師覺得都特別內(nèi)疚，經(jīng)過這次教訓后，洗衣服特別小心，我們洗衣機只能放一間宿舍6個人學生的衣服，不能放12個學生的衣服去洗。楊主任也特意跟我講以后要特別小心，別再出現(xiàn)這種情況。

2、學生生活、行為習慣等雖有進步，但仍有所欠缺，學生的自我控制能力和安全意識相對比較差，因為他們年齡太小，每次跟他們談教育總是左耳右耳出。還有三樓高年級學生宿舍紀律較松散，需要不斷反復教育，努力做好這方面的工作。

五、工作反思

整體上，我們各方面工作都有了進步，特別是內(nèi)務工作，一天比一天好，只要我們耐心、細心的去做，相信還會更好。紀律方面，只有天天、月月、年年，持之心恒，在工作中善于總結(jié)，吸納，才會有進步，希望全組老師積極虛心地向有經(jīng)驗的老師學習，增強溝通和理解，發(fā)揚成績、彌補不足，盡力把工作做得更好，更到位。爭取令家長滿意，令學校放心，做好準備迎接20xx年春季學期的到來。

高三生活老師工作總結(jié) 篇13

緊張而忙碌的學期工作結(jié)束了，有成績亦有不足，從以下幾方面，現(xiàn)將一學期的工作總結(jié)如下：

一、師德師風

關(guān)心集體，以校為家。響應學校號召，積極參加學校組織的各項活動，注重政治理論的學習。配合組里搞好教研活動，認真負責集體備課記錄的整理工作，抓住每一個學習的機會提高自己的業(yè)務水平。

關(guān)心、熱愛學生，做孩子們的好朋友。在家長的眼中他們卻是唯一的，是完美的，我們不要在心里就給孩子劃分出等級，課堂上嚴格要求，課下每一個孩子都是我的朋友，一年的努力換來的是孩子們開心的笑臉。

二、教學工作

為了提高自己的教學認識水平，適應新形勢下的教育工作，我認真地參加學校每次的培訓活動，認真記錄學習內(nèi)容?！澳_踏實地，大膽創(chuàng)新”是我教書育人的座右銘。本年度我繼續(xù)領(lǐng)悟新課程標準，以新思路、新方法來指導自己的工作，認真?zhèn)湔n、上好每一節(jié)常規(guī)課。生，我非常認真地對待這項工作，并且能夠富有創(chuàng)造性地開展。讓我校的學生養(yǎng)成良好的行為習慣，成為講文明、懂禮貌的學生。我是一個對集體充滿了熱情的人，勤勤懇懇、腳踏實地使我的工作作風，助人為樂是我的快樂之本，只要是對學校對大家有好處的事情我都會不計較個人得失，把它完成好。新的`課程理念、新的教材、新的課程評價觀，強烈沖擊著現(xiàn)有的教師教育體系，對教育工作者提出了新的更高的要求。教師在充分認識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程。

三、本學科工作

1、數(shù)學教學生活化。把握數(shù)學與生活的聯(lián)系，導入生活化，激發(fā)學習興趣；教學語言生活化，讓學生易學易懂，讓學生感受到生活離不開數(shù)學，生活中處處有數(shù)學。

2、積極開展小組互助的學習方式，讓學生團結(jié)互助，共同努力，共同進步。通過積極鼓勵和表揚，讓小組里面的優(yōu)等生自愿幫助差生。在練習課時，讓學生自己出題目，在組內(nèi)交換做，交換改。通過出題，做題，改題，鞏固了學習的知學生是學習的主體，不是知識的容器。

3、教師傳授知識、技能，只有充分發(fā)揮學生積極性，引導學生自己動腦、動口、動手，才能變成學生自己的財富。教師要把學習的主動權(quán)交給學生，要善于激發(fā)和調(diào)動學生的學習積極性，要讓學生有自主學習的時間和空間，要讓學生有進行深入細致思考的機會、自我體驗的機會。教學中要盡最大的努力，最充分地調(diào)動學生積極主動學習，由要我學"轉(zhuǎn)化為“我要學”、“我愛學”?？茖W施教同時要求教師不斷地完善自身、提高業(yè)務水平、擴大知識面，因為學生形成良好的學習習慣以后，他的發(fā)散思維得到了開發(fā)，提的問題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，堅持反復鉆研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的業(yè)務能力。

四、教科研工作

在學習中，我深入剖析自身的不足，正視弱點，以積極的心態(tài)對待。傾心學習，樹立終身學習的觀念，抓住平時的點滴時間讀書不止，進行長期的有效的學習，增強理論底蘊，做個學習型教師。用心思考，凡事多思多想，反思出事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，總結(jié)得失，找出成長的方向，做個反思型教師。專心寫作，不斷提升教科研水平，在實踐中總結(jié)，在總結(jié)中實踐，做個科研型教師。

五、班主任工作

各種習慣的養(yǎng)成是形成良好班風班貌的基礎(chǔ)，我覺得培養(yǎng)良好的習慣關(guān)鍵是要培養(yǎng)學生的習慣意識，使他們做到老師在與不在一個樣。如果一個班級形成了良好的班風，學生會在各方面得到提升。對于這一點，我正在努力中，做好班級衛(wèi)生工作是搞好班級各項工作的前提，如果班級衛(wèi)生工作搞不好，不但影響學生學習的精神面貌，而且影響著學生的身體健康。如果學生的個人衛(wèi)生搞不好，就會直接影響孩子的健康。在教室衛(wèi)生方面要求學生堅持做到每天兩掃的工作。在環(huán)境區(qū)域，我班堅持做到了隨時有垃圾及時進行清理的工作。

班主任工作中，要想把班級管理得井然有序，讓學生緊緊凝聚在班集體的力量中，需要作為班主任的我不斷開啟思維，努力探索，掌握更多、更先進的經(jīng)驗和方法，爭取在不久的將來能使我在班級管理中擁有更多豐富的經(jīng)驗，爭取邁上一個更高的臺階。

我深深感到只要堅持不懈腳踏實地的努力，就一定會取得好成績。

職校老師工作總結(jié)十三篇

職校老師工作總結(jié) 篇1

一年來我能認真學習并貫徹黨的各項路線方針政策，積極參加“共產(chǎn)黨員先進性”的各項教育活動，忠誠黨的教育事業(yè)，教書育人，誨人不倦，在自己平凡的工作崗位上默默耕耘，用自己的心血和汗水為學校教育事業(yè)的發(fā)展作出了自己應有的貢獻。

一年來，我工作上勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)。雖說我從教已二十多年，但對教學工作從不馬虎，總是認真對待，自始至終都能按照教學六認真的要求規(guī)范自己的教學行為。從教學方法的選擇到教學內(nèi)容的確定總是認真推敲。多年來，我的教學效果一直很好，受到學生及家長的一致好評。作為教科處的主要負責人，我能狠抓各項教科研工作的落實，多渠道提高教師的業(yè)務水平。一年來，我們采取走出去請進來等方式，讓廣大教師與專家直接對話，領(lǐng)略名師風采，不斷提高廣大教師的科研能力。以說課為龍頭狠抓常規(guī)教研的落實。通過努力廣大教師參與教研的'熱情空前高漲，教研水平有了很大提高，很多教師在搞好教學工作的同時還能積極撰寫教學體會。一年來，我校有200多篇教育教學論文在省級以上雜志上發(fā)表。作為教師中的一員，在緊張的教學之余我也積極參加教學研究工作，牽頭主編了近五十萬字的教學輔導用書，撰寫了《從一道習題的處理談學生問題意識的培養(yǎng)》等多篇文章，積極參加省級立項課題《以人為本，學習資源開發(fā)研究》的研究工作。

一年來，在做好自身工作的同時，努力做好傳幫帶工作，從理論到實踐，從專業(yè)知識到教學管理，從一般授課方式到特殊講課技巧都毫無保留地傳給青年教師，在我的帶動和影響下一部分教師成熟很快，逐步成長為校級骨干教師。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，在未來的工作中，我將進一步嚴格要求自己，不用揚鞭自奮蹄，在自己平凡的工作崗位上做出不平凡的業(yè)績。

職校老師工作總結(jié) 篇2

隨著平凡而忙碌的每一個日子，悄悄地數(shù)過來，回顧一年工作中的點點滴滴，有喜有憂，有笑有淚。這一年中，在校領(lǐng)導及同行們的鼓勵和支持下，我擔任了班主任、數(shù)學教師雙重角色。即便是繁瑣的事情使人喘不過氣來，我仍然能夠以飽滿的精神狀態(tài)，面對工作中的一切困難。因為恰恰是這種充實的生活，讓我收獲著、成長著。

一、提升師德修養(yǎng)，塑造良好的教師形象。

我真誠地熱愛教育這門事業(yè)，全身心地投入，始終貫徹“以人為本”的育人理念，在教育教學中嚴格落實“先成人再成才”的育人觀和教學觀。無論家長、學生存在多大的差異性，我都將他們當作了自己的知心朋友，一視同仁，認真聽取他們的意見，塑造良好的教師形象。面對孩子們學習中的各類問題，我都彎下身來，不急躁，不急功近利，力求對癥下藥，用耐心換取孩子們的真心。家長和孩子么都深深地喜歡上了我，我也樹立了自己的威信。

二、勇于教學實踐，形成獨特的教學風格。

作為一名數(shù)學教師，我追求快樂、扎實的課堂，使孩子深深地熱愛這門學科是我教學的一種追求。走進我的課堂，你會發(fā)現(xiàn)，孩子們樂在其中。我努力創(chuàng)設(shè)了新型、民主的師生關(guān)系，孩子們學習中的任何思考、任何問題都可以在課堂上進行探討、分析。

為了提高自己的業(yè)務能力，我堅持學習，與書為友。在博覽群書的同時，既得到了理論的支撐，又進行了心靈的凈化。在教學中，我大膽實踐，積極探索行之有效的教學方法和模式，主動進行研究，逐步形成了自己清新、自然、簡約的教學風格。為了鼓勵學生主動學習，我利用業(yè)余時間和學生一起探討，采用談話的形式進行探討、交流。為了建設(shè)好書香班級文化建設(shè)，我嚴格制定各類計劃，開展多種形式的讀書交流會以及讀書活動，讓孩子們時時讀書，刻刻看書。這些教學實踐，將生活與學習有機地結(jié)合在一起，孩子們的`學習素養(yǎng)得到了提高。

三、加強教研教改，提高自己的科研水平。

專業(yè)成長的必經(jīng)之路之一就是加強研修，所以我積極參加各級各類的教研活動，經(jīng)常向有經(jīng)驗的專家、能手等學習、請教，同時借助各種網(wǎng)絡渠道，進行網(wǎng)上學習和研究，不斷提高自己的科研水平。在抓好教學常規(guī)的同時，我注重課堂實效。每個星期我都會主動隨堂聽課，及時發(fā)現(xiàn)教師教學中的閃光點和不足，進行反饋交流，不斷改進，提高自己的課堂教學質(zhì)量。我善于學習，打破學科界限，經(jīng)常參加各類課程的聽評課活動和專題講座，從不缺席。在教學中我不斷發(fā)現(xiàn)問題，及時進行反思，改進教學方法，調(diào)整教學策略，提高自己的科研水平。

四、實現(xiàn)價值追求，享受幸福的教育人生。

驀然回首，或多或少都感覺時間流逝的同時，也有些收獲。所帶學科成績優(yōu)異，獲得“教學標兵”、“優(yōu)秀班主任”等稱號。

教育教學工作，是艱辛的，同時又是快樂的。只要有所追求，我就能鍥而不舍地朝著我自己理想目標奔跑。身為教育工作者，只要摒棄世俗，拋開功利化的東西，用心去營造你心中那份理想的職業(yè)，你就能化難為易，化苦為樂。所有因為這份職業(yè)所帶來的那些榮譽，我想，我都沒有任何權(quán)利擁有，那都是這份職業(yè)給予我的，那都是我的學生所賜予我的。道路艱辛，我將如屈原所說“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，一如既往地依照自己的追求，享受著幸福的教育人生。

職校老師工作總結(jié) 篇3

通過師德師風的學習，讓我深深的明白：“百年大計，教育為本；教育大計，教師為本；教師大計，師德為本?！钡降资裁词菐煹聨燂L？所謂師德，就是教師具備的最基本的道德素養(yǎng)；師風，是教師這個行業(yè)的風尚風氣。愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表，誨人不倦，有教無類，這都是師德。教育實踐證明，師德的影響是不可估量的。

教師是知識種子的傳播者，是禮貌之樹的培育者，人類靈魂的塑造者，又是人類社發(fā)展與進步的開拓者，是祖國花朵健康成長的引路人和光輝典范。因而，教師的言行是對學生影響的重要因素之一，它不僅僅影響著學生學習狀況及其效果，而且影響著學生人格等心理品質(zhì)的構(gòu)成和心理健康的發(fā)展水平。

教師應因材施教，一視同仁，對“好學生”關(guān)愛備至，而對“差學生”更應加備的`關(guān)愛與呵護。要傾注全部的愛去發(fā)現(xiàn)他們學習上每一點滴的進步，去尋找他們生活、品德上每一個閃光點，加以充分的肯定和激勵，讓他們感到溫暖，增強自信

學校是培養(yǎng)人才的地方，教師是培養(yǎng)人才的園丁。作為21世紀的教師，應自強不息，不斷充實和完善自己專業(yè)知識，不斷探索新的教學方法，豐富教學經(jīng)驗，取眾人所長，補己之不足，精益求精。

這是我在學習師德師風中得到的一些心得體會，很感謝學校進行這個“師德師風”學習月，讓我這個實習教師一下子就學到了這么多有關(guān)師德師風的知識。我必須會以師德師風繼續(xù)加油、努力成為一名優(yōu)秀的幼師。

職校老師工作總結(jié) 篇4

一年來，在教育教學工作中，我始終堅持教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立了“以學生為主體”，“以培養(yǎng)學生主動發(fā)展”為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。在思想上能夠嚴于律己，熱愛教育事業(yè)，時時以一個優(yōu)秀教師的身份來約束自己，鞭策自己，本年度也被評為了學生最喜歡的好老師。以下是我的個人總結(jié)。

一、積極參加學習

能積極參加各種學習，深刻剖析工作中的不足，找出自己與其他老師的差距，寫出自己的心得體會，努力提高自己的政治水平和理論素養(yǎng)。同時服從學校的工作安排，配合領(lǐng)導和老師做好校內(nèi)外的各項工作。今年在八年級一個班擔任數(shù)學老師，在八年級兩個班擔任生物老師。教學效果良好，深受師生歡迎。

二、做好教育教學工作

求實創(chuàng)新，認真開展教學、教研工作，教育教學是我們教師工作的首要任務。課前，我認真鉆研教材、教參，課程標準，認真分析教材，根據(jù)教材的特點及學生的實際情況設(shè)計教案。并虛心向有經(jīng)驗的'老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。課堂上，努力將新課程理念應用到課堂教學與教育實踐中，積極利用遠程教育資源，運用課件，運用多種教學方法，精講精練，從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，力求用活教材，實踐新理念，增加課堂教學的吸引力，增強學生學習的興趣和學習主動性。

努力工作，完成學校其他工作。業(yè)余時間收集自己在教學中的反思、案例和收獲，記錄自己的一些工作過程、人生故事和思想歷程，挑選和積累自己最需要的信息資源，并在博客上積極與其他老師交流，探討教學中存在的問題。

三、存在不足

反思這一年的工作，在取得成績的同時，也在思考自己工作中的不足。如果數(shù)學教學的理論研究不夠深入，需要不斷反思；教育科研在教學實踐中的應用還不到位，研究不夠細致和實際，達不到我心目中的目標；數(shù)學教學中獨特的、有創(chuàng)造性的東西還不夠，在今后的數(shù)學教學中要努力探索一些自己的特色。

職校老師工作總結(jié) 篇5

百年大計教育為本，教育大計系教師為本，教師大計則師德為本，要培養(yǎng)適合時代需要的高素質(zhì)人才，教師是否具有良好的道德修養(yǎng)至關(guān)重要。作為一個從事幼兒教育的教師，感到肩上的責任重大，萬丈高樓平地起，啟蒙教育是教育的基礎(chǔ)，如果沒有一個扎實、良好的初始啟蒙教育，就會影響其后的更高層次的發(fā)展。而教師的靈魂在于是師德，強烈的危機感在鞭策著我，培養(yǎng)良好的師德修養(yǎng)已刻不容緩。

一、崇尚崇高的師德

師德是一個動態(tài)的概念，它有一定的時間性、區(qū)域性和民族性。祖國歷史悠久的傳統(tǒng)師德，在新的歷史時期，已注入了新內(nèi)涵：即為人師表、愛崗敬業(yè)、教書育人。崇高的師德已提高到很高位置。綜合國力的競爭、知識經(jīng)濟、實施素質(zhì)教育、精神文明建設(shè)等方面的呼喚著崇高的師德，作為一名幼兒教師要以德治身，培養(yǎng)良好的師德。愛崗敬業(yè)，以滿腔熱情投入幼兒教育。

1、提高對師德認識

所謂師德認識，就是指對教師職業(yè)道德的深刻認識和全面理解，要從“德”中體會到獻身幼兒教育事業(yè)的無比快樂和自豪。我從事幼教工作已有3年，回顧自己走過的經(jīng)歷，對師德認識有一個由淺到深，由片面到全面的過程。

經(jīng)過各種學習，可以說在師德認識上有了提高，更重要的是在理論上使我愛崗敬業(yè)有了具體內(nèi)容和明確目標，我對自己所擔負的幼兒教育工作有了新的認識，尤其作為幼兒教師應具備哪些師德，心中基本上也有個底。培養(yǎng)跨時代所需要的高素質(zhì)人才，其基礎(chǔ)就是從良好的.幼兒教育開始，幼兒教師的一言一行及教育質(zhì)量將直接影響到今后小學、中學及大學的學習質(zhì)量和綜合素質(zhì)能力的提高。人們形容育人職業(yè)是“園丁”那是很貼切的，尤其幼兒教育，從事啟蒙教育更加顯得重要，可以這樣說，什么樣的教師就培養(yǎng)什么樣的學生，育人之本，關(guān)鍵在于師德。

2、情系幼兒，像母親一般愛每個孩子

幼兒教育的對象都是3-7歲的孩子，他們幼小，像剛出土的嫩芽，需要“園丁”的呵護和培養(yǎng)。在幼兒教育工作中，我始終做到情系幼兒，像母親一般熱忱地愛每個孩子。因此，每當幼兒身體健康，學習和素質(zhì)有所提高，你就會喜悅，那么就可以消除所有的勞累感。

關(guān)愛每個孩子，其一，關(guān)心他們的生活，這是幼兒教育區(qū)別其他教育的特殊點。尤其當個別孩子身體感到不適時，更要體貼、照顧好;其二，熟悉孩子們的基本情況，如家庭人員，孩子的性格、脾氣、生活環(huán)境，這樣，在教育時，就可根據(jù)每位孩子的不同特點，尋找相應的方法，因人而宜，充分挖掘他們的內(nèi)在潛能;其三，平等對待每個孩子，不管是頑皮的，還是文靜的，不管是男孩，還是女孩，也不管他們的家庭背景、經(jīng)濟條件，都一視同仁、平等對待。這樣，孩子們就會感到在老師面前表現(xiàn)都同樣有機會得到肯定。

二、塑造師德風范，潛心練功

“給學生一杯水，教師本身應該有一桶水”，此話很有道理。在幼兒教育中，我感到在孩子們眼中，教師是一個完美無缺的人物，是最可值得依賴的人，你的投手舉足，都潛移默化地影響孩子們，孩子從教師身上看到無私奉獻，孜孜不倦追求精神，看到社會的形象，師德不只是學識問題，更是塑造良好教師形象的問題。因此對于師德除了要深刻認識其重要性，更關(guān)鍵就是如何去提高自己的師德。本人結(jié)合自己的情況，下決心就以下三方面提高修養(yǎng)。

1、重視學習和實踐

認真學習，充分理解《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，并以此作為自己言行準則，工作中要時刻牢記自己作為教師的基本職能：育人，只有品德高尚、學識淵博、幼兒教學經(jīng)驗豐富，才能勝任此項光榮的工作。而要做到這些，就應該不斷地堅持學習和實踐。

2、嚴以律己，注重言行

為人師表，堅持嚴以律己，增強自身的自控能力，控制自己的情緒，始終保持良好、平和的心境，精神飽滿地投入工作，要把自己看作既是個普通的人，又是個教育者，到了幼兒園就應該把屬于個人一切不快和煩惱留在門外，言談應該和顏悅色，循循善誘，舉止應該優(yōu)美文雅，體現(xiàn)心靈之美，自己的穿著應該樸素大方得體，符合幼兒的審美情趣。

3、培養(yǎng)良好的內(nèi)在素養(yǎng)

天生麗質(zhì)固然能給人以美感，使人愉悅，但是作為一名幼兒教師更重要的是塑造幼兒的內(nèi)在修養(yǎng)，這樣教師本人的學識和內(nèi)在素養(yǎng)就顯得格外重要。

(1)注重積累、陶冶、培養(yǎng)高雅的審美情趣，在日常生活中應加強學習，開闊視野，不斷豐富，充實自己，有意識地從祖國優(yōu)秀文化中吸取養(yǎng)料，提高自己的內(nèi)在素養(yǎng)。

(2)音樂既能幫助人們解除煩惱郁悶，又能使人振奮精神，因此增進自己的音樂修養(yǎng)也是必不可少的。在平時教學工作中融音樂與教學為一體，讓幼兒多感受樂曲中的美感，讓其身心不斷得到陶冶。

(3)為了調(diào)動各種教學要素及幼兒各種感官參與學習，形成最優(yōu)化的教學系統(tǒng)，教師必須要了解現(xiàn)代信息技術(shù)及使用方法，并適用于教學，由此，可拓寬幼兒的視野。

總而言之，通過師德學習，使我對今后的工作既充滿了信心，又增添了危機感。只有不斷地學習，不斷追求，才能名符其實地對得起幼兒教師的稱號，為有一個健全的靈魂而勤奮踏實地去工作，堅信一份耕耘，會有一份收獲。

職校老師工作總結(jié) 篇6

20xx年是難忘的一年，不過現(xiàn)在已經(jīng)要跟它說再見了，辭舊迎新，20xx年馬上就要來臨了。新的一年新的工作，新的開始，為了我在能在新的一年里順利的開展自己在幼兒園的教學工作，我有必要把自己今年的工作好好的總結(jié)一下，看清楚自己在工作中的優(yōu)劣，這十分有助于我在新的一年里做出改變，以下就是我對自己今年一整年的工作總結(jié)：

今年算是我在工作中表現(xiàn)最為突飛猛進的一年，首先是通過了園長的審核，參加了為了一個月的班主任培訓之后，成為了中（1）班的班主任，榮幸之至，在我加入我們這個大家庭的第二年終于迎來了升職加薪，這都不是最重要的，重要的是，這能看出來領(lǐng)導對我工作能力的肯定，這才是最讓我感到欣慰的地方。這一年里我不負眾望，很好的帶領(lǐng)著中（1），面對任何的問題我都能順利的解決，雖然在這其中沒少麻煩各位同事以及領(lǐng)導，但是這一年下來，我這個班主任當?shù)眠€算是十分的稱職的，自我感覺良好，但是我覺得我還可以做得更好。在幼兒園的表彰大會上，經(jīng)園長授予了我最佳愛心獎、最佳幼師獎，這年的收獲果真的頗為豐收啊，雙獎加身，這無疑是會成為我來年工作的最大動力。盡自己的可能去完成教學工作，然后得到領(lǐng)導的認可，真的`是一件特別自豪的事情，我在今年的年末也是收到了好多家長的電話，都是來贊許我的教育工作做得很好的，還說自己家孩子嚷嚷著要去上學，不要放假，想要見我。這不僅是得到家長們的認可，還深深的扎根在孩子們的心里了。

家長方面：我堅持每周都要對每個幼兒進行家訪，這樣有助于我的工作開展，讓我更容易了解自己班的幼兒，也能拉近我跟幼兒之間的距離。每天保證自己手機24小時開機，不錯過任何一個家長的電話，保持和家長的密切溝通，保證幼兒在家的表現(xiàn)和在幼兒園的表現(xiàn)雙方都能熟知，從讓可以讓我更好的照顧幼兒，和家長一起制定孩子的教育方向以及計劃，不能一概的把自己的教育方式強壓于每個幼兒身上，有的吃軟有的吃硬，這就要看我對他們的性格的熟悉程度了。

幼兒方面：我堅持做到每天都要跟班上每個幼兒都打招呼，不讓他們?nèi)魏我粋€人覺得自己受冷落了，這個階段的孩子都是十分敏感的，經(jīng)過會因為一點點的事情就生氣好久，要照顧每個人的感受，讓他們在玩耍的過程中學到東西，讓他們在上課的時候也能感受到樂趣，這就是我的教育方針。

我相信我明年的工作能做的更好。

職校老師工作總結(jié) 篇7

在過去的一年里，本人始終堅持學習黨的教育方針和政策，認真學習時事政治，關(guān)心國家大事，積極參加學校組織的各項政治學習，認真貫徹落實上級主管部門的有關(guān)文件精神，服從領(lǐng)導安排，維護學校領(lǐng)導的權(quán)威，遵守學校的各項規(guī)章制度，嚴守工作紀律，始終以一個優(yōu)秀教師的標準來嚴格要求自己，樹立良好的師德形象。

為了不斷地提高自身的業(yè)務素質(zhì)，提高教學水平，我深知學習的重要性。我認真學習先進的教育教學理論，努力把別人創(chuàng)造出來的現(xiàn)代的先進的教育教學理論最大化地轉(zhuǎn)化為自己所有，認真學習別人的先進經(jīng)驗，結(jié)合自己的工作實際和體會，嚴格按照教研處的要求，課前精心準備，上課認真負責，耐心輔導學生，細心批改作業(yè)，一切為學生著想，盡量減輕學生的課業(yè)負擔，提高單位時間的工作效率。此外，我還認真參加學校組織的聽課和評課活動，認真學習他人的教學方法和經(jīng)驗，盡一切可能提高自己的業(yè)務水平，努力把自己培養(yǎng)成一個優(yōu)秀的教師。

團結(jié)協(xié)作，做好自己的本職工作。在平時的工作中，我與領(lǐng)導和老師的關(guān)系處理的融洽而健康，對待學生一視同仁，把學生當做自己的朋友，與學生交心談心，關(guān)心愛護學生，也深得學生的`喜愛。這樣不僅營造了一個融洽的教學氛圍，更打造了一個寬松而和諧的工作環(huán)境，使我的工作得以順利開展。人生的道路漫長而曲折，教育的終極目標至高無上，個人的奮斗永無止境。我將用我最真最誠的心，去換取致善致美的情；我將用一生去追求、去挑戰(zhàn)、去創(chuàng)造更美的明天。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

職校老師工作總結(jié) 篇8

我作為一名體育教師市級骨干教師，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、言傳身教、一絲不茍，把全部精力都投入到了教學中，因此各方面工作都取得了可喜的成績?，F(xiàn)對這一年的工作，匯報如下：

一、踏踏實實、認認真真做好教學常規(guī)工作

在教學過程中，根據(jù)教培中心對于體育教育的要求，我努力鉆研教材、積極參加各種教研活動，認真做好記錄，把新的教學理念運用到教學中去，在教學實踐中我堅持做到邊學習，邊總結(jié)，努力提高自己的教育教學能力。在教學過程中，我根據(jù)教材的特點，運用新的教學理念，聯(lián)系學生的實際情況，認真?zhèn)湔n、上課，精講精練根據(jù)學生課堂表現(xiàn)，調(diào)整自己的'教學，認真反思、小結(jié)，不斷得到提高教學能力，讓每一名學在體育課中都得到應有的提高。

二、關(guān)注學情，以學定教

面對學生水平參差不齊的情況，教學時，我以學生的學習起點為依據(jù)，確定我的教學。

1、以趣激學。通過各種方法和手段激發(fā)學生對體育課的學習興趣，消除學生的畏難情緒，敢于在體育課上展示自己。

2、降低起點，因人施教。讓每位同學都有提高，在我的課堂上每位學生都會找到自己的位置和亮點。

3、關(guān)注弱勢學生，認真輔導他們。讓每一位同學都找到自信，讓每一位同學都體會到成功。

4、分組教學，發(fā)揮學生的特長。教學中把學生按照不同的水平分組，發(fā)揮學生自己的主動性促進體育課教學質(zhì)量。

三、幫扶帶教，起帶頭作用

我在做好自己分內(nèi)的工作同時,還發(fā)揮自身骨干教師的帶頭作用,積極培養(yǎng)青年教師,提升青年教師的`教學水平和工作能力,我在萬興小學工作這么多年，和我在一個辦公室的年輕老師我都會幫助他們，無論的班主任工作還是教學方面的我都是直言不諱毫無保留傳授給他們。

回顧總結(jié)一年的工作，我雖然取得了一些成績，但成績只能代表過去。為了能在以后的工作中更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，更好地完成教育教學工作，無愧于一個骨干教師的稱號，我將不斷努力，以更高的標準嚴格要求自己，爭取在教育教學中作出更大的成績。

教師個人述職報告 1

尊敬的學校領(lǐng)導：

20xx年又將過去，在過去的一年里，緊緊依靠全校廣大教職員工，同心協(xié)力，努力工作。一年來，圍繞學校的辦學目標，落實工作措施，扎實開展工作。工作中，強化師德規(guī)范，深入開展教育教學的研究活動，扎實推進課程改革，有效促進了師生的發(fā)展。

一、為人師表，廉潔自律

一年來，我始終堅持“以誠待人”的做人原則，把不斷提高自己的師德修養(yǎng)作為長期努力的方向。在平時的工作中，堅持認真學習、積極實踐科學發(fā)展觀，嚴格要求自己，帶頭執(zhí)行學校的各項規(guī)章制度，做到堅持原則，率先垂范，為人師表、廉潔自律。堅持團結(jié)進取，帶領(lǐng)全體教職員工積極工作，并努力使自己的工作能夠促進學生的成長、教師的提升、學校的發(fā)展。

二、學以致用，提升自我

學習是教師的終身任務。因此，我常告誡自己，無論工作有多忙，也不能忘記學習。

首先，堅持學習先進的教育理念345高校課堂精神。認真學習政策、法規(guī)，保持與黨中央保持高度一致。這也是作為學校領(lǐng)導班子所必備的一種政治素養(yǎng)。

其次，堅持學習管理知識和技能。通過網(wǎng)絡、報刊、專著，學習管理理論，實踐管理理論，做到學以致用，理論聯(lián)系實際，從而不斷地豐富自己的管理經(jīng)驗，更好地為學校教學管理提供新的養(yǎng)料。

第三是學習教學專業(yè)知識。沒有忘記自身的業(yè)務學習，每天總要翻閱教育雜志，瀏覽教學專業(yè)網(wǎng)站，了解最新的教學信息，學習先進的教學理念，借鑒優(yōu)秀的教學方法，在學習的過程中還不時地做一些筆記，做到為我所用，取人之長，補己之短。

三、勤奮工作，積淀底蘊

根據(jù)上級教育行政部門的指示精神，以校為本、因地制宜，制訂了切合學校發(fā)展的教育信息宣傳、教學教研工作計劃，通過全體師生的共同努力，較好地完成了各項任務，重點做了以下幾項工作。

1、以活動為載體，注重德育工作的實效性。

學生的行為習慣會直接影響到校風和學風的形成，也是影響學生今后健康發(fā)展的重要因素之一。因此，學校以《小學生日常行為規(guī)范》為標準，把規(guī)范學生的行為作為德育基礎(chǔ)工作的重點之一。如何落實這些規(guī)范呢？其主要的載體就是活動，讓學生通過活動來體驗和感悟。一年來，我們以愛國主義、集體主義、安全、法制、感恩等各種教育活動為主題，開展了豐富多彩的校園活動。我們組織開展了藝術(shù)節(jié)、體育節(jié)、故事節(jié)、閱讀節(jié)等活動。同時，注意抓好“三結(jié)合”教育。以提高課堂教學效率為重點，突出教學的有效性和實用性，組織教師搞好信息宣傳。

2、精心制訂教研教學計劃。

開學前根據(jù)課標的要求，新教材的編寫特點，結(jié)合本學生的實際情況，制定了一套全面系統(tǒng)的教學計劃。教學計劃按照學校的統(tǒng)一時間安排，合理設(shè)定了教學進度；根據(jù)各年級教材的訓練重點，規(guī)定了總的教學目標：培養(yǎng)學生的語言感受能力，形成較高的語言表達能力。

3、實施具體的教學方面

在任語文教學過程中，使學生學會從內(nèi)容提要中體會思想，分清文章主次。會聽、會說、會寫、會閱讀。對不同的課文明確了重難點。教學計劃使整個學期的教學在預定的計劃安排下，有目的、有計劃、有針對性地開展工作。培養(yǎng)的學習習慣包括以下幾方面：

課前預習，課后復習。每天放學時都為學習布置具體預習任務，并適時教給學生預習的方法。新課授完，要求復習。用小組長檢查，教師抽撿的方法進行督促。通過一段時間，學生知道該如何預習了，也能自覺復習。

四、勇于爭先，追求發(fā)展

我始終以“做老師就做好老師”、“教學教研爭創(chuàng)一流”的思想鞭策自己，同時也鼓勵我們的.老師勇于爭先，努力做一名好老師，人人有一種“做老師就做好老師”的爭先意識和堅定信心。

努力探索追求，做到:

一是進一步加強理論學習，深入推進課程改革，在實踐中不斷探究、反思、總結(jié)。

二是進一步明確閱讀教學的中心地位，要切切實實夯實基礎(chǔ)知識，增強現(xiàn)代信息技術(shù)為教學服務的手段。

三是教學中重視學習方法的指導，特別是寫作方法的指導?？傊ぷ髦忻嫦蛉w學生，教好每一個學生，我們把課堂作為提高教學質(zhì)量的主陣地，從備課、上課、訓練、輔導等環(huán)節(jié)入手，帶領(lǐng)全體科任教師們加強對課堂教學的研究探索，積極圓滿的實現(xiàn)了該年度的教育教研目標，完成了學校安排的各項任務，并取得了可觀的的成績，為此將帶領(lǐng)全體科任教師繼續(xù)探索教研課題新成果，追求更高的教育教研目標而不斷的去努力奮進

此致

敬禮！

述職人：

20xx年xx月xx日

職校老師工作總結(jié) 篇9

在教學工作中，我的努力得到了回報。我班成績突出，得到了學校領(lǐng)導的肯定。我將繼續(xù)努力充實自己，提高自己，為祖國的教育事業(yè)而奮斗

時光飛逝。轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)工作了近五年了，回首過去的幾年，在領(lǐng)導的關(guān)心和幫助下，在個人的努力下，我在各個方面都取得了一定的成績?？偨Y(jié)如下：

1、政治和意識形態(tài)表達。我就任以來，堅持四項基本原則，熱愛教育，致力于教育教學，視教育如生命。在工作中，我始終堅信，只要我持之以恒，努力工作，我一定能夠提高學校的教學質(zhì)量，改變學校的社會形象，重塑學校的輿論，最終把學校建設(shè)成為社會信任的模范學校，父母的信心和學生健康快樂的成長。為了這個目標，我一直堅持了很長一段時間：以學校為家，像孩子一樣愛學生，在自己的崗位上勤奮工作；

2、教育、教學和研究能力。在教育教學中，最重要的是提高教學質(zhì)量，而提高教學質(zhì)量的關(guān)鍵是上好課。因此，在教學工作上，要優(yōu)化教學方法，按常規(guī)做好課前，課中，課后工作，認真學習教材，真正體現(xiàn)以教師為主導，以學生為主體的教學思想，創(chuàng)設(shè)情境，引導學生的認知需求和創(chuàng)新欲望，使學生從情感、思維和行為上積極參與學習。同時，嚴格要求學生的作業(yè)，培養(yǎng)良好的作業(yè)習慣等。因此，在這種教學理念下，我所教的班級在每個期中或期末都取得了良好的成績；

3、在教研工作中，為了學習各種先進的教學理念和教學技能，盡快提高自己的`專業(yè)水平，我經(jīng)常聽老師的公開課，經(jīng)常去其他地方聽講座和講座。如果你只是在課堂上聽別人說話，而不鍛煉自己，你的教學只能提高一點點。聽課不僅可以學習別人的教學思想和方法，還可以提高自己的教學水平。當然，作為一名教師，光聽課堂是不夠的。因此，我也積極參加教學和科研活動。上任以來，他在我校舉辦了多次公開課；

4、班主任的工作態(tài)度和職責表現(xiàn)；在我目前的職位上，我曾經(jīng)擔任過班主任。我知道班主任的工作關(guān)系到學生能否健康快樂地成長和正確地發(fā)展；他們是否能成長為對社會有用的人。因此，在我的工作中，我始終愛每一個學生，從不歧視任何學習困難的學生，從不放棄對任何特殊困難學生的耐心教育和精心訓練。堅持用理、動情、導行、持之以恒的教育原則，教育學生在德、智、體、美、勞等方面健康成長，成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義事業(yè)接班人；近年來，在學校領(lǐng)導和個人努力的幫助下，我逐漸成為學校教育教學的骨干教師。但總的來說，我只是一名普通的教師，所以我還需要不斷加強自身修養(yǎng)，提高專業(yè)知識，努力在未來的教育教學中取得更大的進步。

職校老師工作總結(jié) 篇10

自20xx年3月以來，定安縣龍門鎮(zhèn)中心學校承接海南省小學基礎(chǔ)學科教育教學綜合改革項目。為了使本實驗項目順利有序地開展，海南省課改辦確定?？谑杏⒉判W和我校為結(jié)對子幫扶學校。這一年來，本人作為承擔實驗任務的一名起始年級教師，倍加珍惜機會，嚴格按照學校的發(fā)展計劃，制定了適合自己的成長目標，扎扎實實地走好每一步教學路，使自己在日常的學習和實踐中專業(yè)水平得到了不小地提升。辛勤耕耘，終有所獲，現(xiàn)將本人一年來的學習及成長作如下報告：

一、轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)展能力。

這一年里，英才小學發(fā)揮一切優(yōu)質(zhì)教育資源的輻射、帶動作用，全力促進學生發(fā)展的基本理念，深深地影響了我。在課堂中，我讓他們在嘗試中學會負責，在參與中發(fā)展自己，強調(diào)教育教學與生活及社會實踐相結(jié)合，使學生更主動、更自覺、更活潑、更多樣地學習，力求讓他們在自主學習、生活能力、良好習慣、責任感等方面有突出表現(xiàn)。在教學上，我本著導學、導教的原則，站在學生的立場和角度進行教學設(shè)計，把教學過程變成在教師引導下學生自主學習和探究學習的過程，放手讓學生自己思考、自由表達，充分尊重學生的人格，重視學生的不同見解，鼓勵他們大膽發(fā)言，讓他們在課堂上真正成為學習小主人，主動去獲取知識，發(fā)展能力。

二、參與活動，提升水平。

學校的發(fā)展靠教師，教師的素質(zhì)決定著學校的命運。本著這樣的使命感，學校組織的各種教研活動每次我都積極參與，同時也認真思考，撰寫心得，把經(jīng)驗和收獲盡可能運用于課堂教學當中。如期間我參加了英才小學以“高效課堂”為主題的“英才杯”教學展示活動，知道了“先學后教”的模式及教法，領(lǐng)會學習了“以生為本、先學后教”的教學理念，懂得這一指導思想最終的目的是以課堂為研討平臺，以課例為載體，聚焦課堂教學中教師的有效指導，尊重學生的主體性，培養(yǎng)學生的自主學習能力。之后我嘗試用這一理念在一（2）班進行教學，果然大大調(diào)動了孩子們學習的主動性和積極性，也提升了我的課堂教育教學質(zhì)量。再如20xx年12月11日我們到英才小學參加了海南省數(shù)學特級教師張國紅送教活動，活動中，我獲得的主要經(jīng)驗是：如何培養(yǎng)起始年級學生良好的學習習慣?；顒咏Y(jié)束后，我迫不及待地把張滿紅老師在課堂中使用的培養(yǎng)學生良好習慣的手法（如課堂小口令、課堂中學具的擺放及收放等）也運用到我的課堂里，使得這一年中，我班學生逐步養(yǎng)成了好多好的學習習慣，學習成績也有所提高，我看在眼里，喜在心頭，內(nèi)心充滿了強烈的成就感。

在社會發(fā)展迅速的今天，我們教師唯有不斷學習、不停充電、時時更新教育理念，才能跟上教育的'步伐，才能不辱使命，才能成為家長放心，學生喜愛的好老師。

經(jīng)過一年來的不斷探索和努力，雖然小有成績，但仍然存在著一些不足：有時備課準備得不夠充分全面，即使備了課但沒有備學生；培養(yǎng)學生學習習慣的意識還不夠強烈；學生的計算能力還有待提高，一部分學生還沒學會計算20以內(nèi)的加減法。針對存在的這些問題，今后我會及時反思并在課堂教學中做出相應的整改，力爭在短時間內(nèi)克服以上缺點。在今后的實驗征途中，我將再接再厲，帶好我的學生，走好我的專業(yè)教學路。

職校老師工作總結(jié) 篇11

懷揣著學生時代的熱情，20XX年2月我實現(xiàn)了自己的夢想——成為一名光榮的幼兒教師。在這里，我用辛勤的汗水，真摯的愛澆灌著一株株的幼苗，和孩子們一同成長，共同度過了三年的美好時光。光陰如水，歲月如梭，經(jīng)過這三年的歷練，讓我正逐漸的開始從稚嫩走向成熟。

作為一名人民教師，本人始終堅持貫徹黨的`教育方針，忠誠于黨的教育事業(yè)，堅持四項基本原則，熱愛教師職業(yè)。與時俱進，忠誠黨的事業(yè)，忠誠人民的教育事業(yè)，用社會主義道德規(guī)范約束自己的行為，愛崗敬業(yè)，默默奉獻，以培育祖國下一代為己任。恪守職業(yè)道德，情操高尚，言行一致，表里如一，認真做到熱愛幼兒，善于學習與反思，樂于奉獻，言傳身教，為人師表。為了提高自己的教學認識水平，適應新形勢下的教育工作。時刻關(guān)心時事政治，關(guān)注國家大事，保持頭腦的清醒。在工作中注重培養(yǎng)學生的愛國主義精神，滲透民族文化，激發(fā)幼兒的愛國主義熱情。

從20XX年本科畢業(yè)至今，本人曾擔任班長、0—3歲親子教育教研組組長等工作。能積極配合學校開展各項教研活動，以身作則，帶頭參加各種業(yè)務培訓，潛心教研，銳意教改。為了讓我的教師業(yè)務素質(zhì)不斷提高，在教學上，我切實抓好教學的每一個基本環(huán)節(jié)，深鉆教材，認真?zhèn)湔n并準備教具，勤勤懇懇，踏踏實實，以幼兒為主體精心設(shè)計每一堂課，激發(fā)孩子的學習興趣，創(chuàng)設(shè)輕松活躍的學習氛圍，合理并創(chuàng)造性地運用教學方法，逐漸找出適合自己的教學風格。本人還利用休息時間修完了朝陽區(qū)繼續(xù)教育課程，保持閱讀習慣，不斷更新知識，提高教育理論水平和業(yè)務能力。將“尊重每個幼兒的個性與需要，促進幼兒個性和諧健康的發(fā)展”作為目標。

做家長們的良師益友，及時了解幼兒的發(fā)展動態(tài)與需要，幫助幼兒和家長解決實際問題。通過有效的溝通渠道，使學校、社會、家庭建立信任的伙伴關(guān)系，受到了領(lǐng)導與幼兒家長的一致好評。

本人在繁忙的教學之余，也筆耕不輟，撰寫的教育筆記、案例和論文等多篇有創(chuàng)新意識的教研、教改論文在校內(nèi)外交流，并將教學與實踐相結(jié)合，曾多次參加校內(nèi)公開課評選并受好評。在我的努力和班里同事的齊心配合下，班級工作井井有條。

能自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，服從學校的各項工作安排，工作以身作則，積極主動，從不計較個人得失。學無止境，短短三年的幼教工作，使我和孩子們結(jié)下了難以割舍的情誼，我摯愛這份職業(yè)，在以后的工作中，我將更加努力，為黨的教育事業(yè)做出自己更多的貢獻，努力成為一名優(yōu)秀出色的幼兒教師。

職校老師工作總結(jié) 篇12

歲月匆匆，忙忙碌碌的一年眨眼就要過去了，在這一年里的的主要工作是擔任高二理科的地理教學工作，與往年相比較今年的工作又許多新的特點，第一次擔任理科學生的文科教學工作，與教文科的地理相比較，難度不但沒有降低，反而是增加了。即使在這種情況下，我也順利的完成了一年的工作，但是我深深的知道，這離不開我的領(lǐng)導和同事們對我的幫助。我衷心的`感謝他們。現(xiàn)在對工作總結(jié)如下：

一：教學工作情況

對于理科生來說，由于高考不考試地理，所以上課的關(guān)注性和積極性不高，學生的重視程度不夠，但是學業(yè)水平測試還要考試。所以首先要給學生調(diào)整好態(tài)度。給學生做好思想工作，認真的對待地理的學習。作為教師的我，要增加上課的趣味性，讓學生體會到：地理學習不僅是學業(yè)水平測試的需要，還是生活中處處都會用到的知識。而且在緊張的理科學習生活中還能活躍氣氛，放松情緒。

對于這一年的教學，我自己首先認真的學習學業(yè)水平測試的考試大綱和要求，明確課本上那是難點那是重點，講課的時候要有明確的目的，讓學生對課本的知識網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)能夠很清晰的構(gòu)建在自己的腦海里。根據(jù)以前的會考題告訴學生易考點在哪里。

除了考試的知識點意外，我會上網(wǎng)搜集相關(guān)的資料，再盡量多給學生介紹一些課外的知識，開拓他們的視野，讓學生了解祖國和世界各地的河山和風土人情，各國的經(jīng)濟及國情等等，學生在領(lǐng)略了大自然的美好意外，也能掌握一些野外知識，如遇到地震，洪水，火山，火災等自然災害的時候應該怎樣保護自己并幫助他人。

通過一段的地理教學，學生由不想學習地理，變成了期待上地理課，真正的由學習一門學科變成了學習一門科學。

二、自我學習情況

響應學校號召，每周至少學習四個小時以外，我還從圖書館借了很多地理的相關(guān)書籍，增加自己的學科知識。同時跟學生講課的時候素材也覺得很充分，對我自身的教學有很大幫助。

有時候覺得個別節(jié)課講起來不是很滿意，我也從網(wǎng)上找到相關(guān)教學視頻仔細學習，認真比較找到差距，重新整理后再給學生講，效果很明顯。

三、迎戰(zhàn)會考情況

12月份，就要學業(yè)水平測試了，為了保證每個學生都能通過，我從高一的第一冊書開始給學生們補習，一個一個知識點的給學生講，認真的復習，保證課本上得知識點都能理解。然后再結(jié)合學業(yè)水平測試的考試資料讓學生熟悉做題。學生對會考不再害怕，充滿信心。

這一學年結(jié)束了，過得充實而快樂，給我今后的地理教學積累了很多經(jīng)驗，也多了更多的勇氣去面對未來的工作。

職校老師工作總結(jié) 篇13

教育是一場溫暖的修行，我在這條道路上不斷前行，收獲著成長與感動。以下是我的個人主要工作業(yè)績總結(jié)。

一、教學工作卓有成效

優(yōu)化教學設(shè)計，提高課堂效率。精心設(shè)計教學環(huán)節(jié)，合理安排教學內(nèi)容和時間。運用多媒體教學手段，增強教學的直觀性和趣味性。通過課堂提問、小組討論等方式，激發(fā)學生的思維，提高學生的學習效果。

注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。鼓勵學生提出不同的觀點和想法，培養(yǎng)學生的批判性思維和創(chuàng)新意識。開展創(chuàng)新實踐活動，讓學生在實踐中鍛煉自己的創(chuàng)新能力。

加強學科融合，拓寬學生視野。將不同學科的知識進行融合，讓學生從多角度理解和掌握知識。例如，在語文教學中融入歷史、地理等學科的知識，豐富學生的知識儲備。

教學成績突出。所教班級學生在各類考試中表現(xiàn)優(yōu)異，得到了學校領(lǐng)導和家長的一致好評。

二、班級管理獨具特色

建立民主平等的師生關(guān)系。尊重學生的人格和權(quán)利，與學生平等對話。鼓勵學生參與班級管理，聽取學生的意見和建議，讓學生感受到自己是班級的主人。

培養(yǎng)學生的自主管理能力。引導學生制定班級規(guī)章制度，明確自己的職責和義務。通過自我管理、自我約束，提高學生的自律能力和責任感。

關(guān)注學生的全面發(fā)展。不僅注重學生的學習成績，還關(guān)注學生的品德、體育、藝術(shù)等方面的發(fā)展。組織各種文體活動，為學生提供展示自我的平臺。

加強與家長的溝通與合作。定期召開家長會，向家長匯報學生的學習情況和班級管理情況。聽取家長的意見和建議，共同促進學生的成長。

三、教育科研成果顯著

積極開展校本教研。結(jié)合學校的實際情況，開展校本教研活動。針對教學中存在的問題，進行深入研究和探討，提出切實可行的解決方案。

參與編寫教材和教學參考資料。根據(jù)自己的教學經(jīng)驗和研究成果，參與編寫教材和教學參考資料。為推動教育教學改革做出了貢獻。

發(fā)表教育教學論文。將自己的研究成果和教學經(jīng)驗撰寫成論文，發(fā)表在各類教育期刊上。與同行分享自己的.研究成果和教學經(jīng)驗，促進教育教學水平的提高。

四、專業(yè)成長穩(wěn)步提升

不斷學習新知識，更新教育觀念。通過閱讀專業(yè)書籍、參加培訓和學術(shù)交流等活動，不斷學習新知識，更新教育觀念。緊跟時代步伐，適應教育改革的需要。

參加教學競賽，鍛煉自己的教學能力。積極參加各類教學競賽，如優(yōu)質(zhì)課比賽、教學設(shè)計比賽等。在競賽中不斷提高自己的教學能力和綜合素質(zhì)。

指導青年教師成長。發(fā)揮骨干教師的示范引領(lǐng)作用，指導青年教師成長。通過聽課、評課、指導備課等方式，幫助青年教師提高教學水平。

在未來的教育教學工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的教育教學水平，為學生的成長和發(fā)展貢獻自己的力量。

銷售職員工作總結(jié)十三篇

光陰易逝，歲月蹉跎，我們的工作即將迎來新篇章了，我們要著手工作總結(jié)的完成了，做好工作總結(jié)可以幫助我們調(diào)整項目計劃，把握整個項目的進度，應該從哪些方面來寫自己的工作總結(jié)呢？以下由小編為大家精心整理的“銷售職員工作總結(jié)十三篇”，歡迎大家閱讀收藏，分享給身邊的人！

銷售職員工作總結(jié)【篇1】

公司職員銷售工作總結(jié)范文

馬上就要過年了，一年的工作也要告一段落了。在結(jié)束一年的工作之前，一點要把明年的工作計劃和今年的年終總結(jié)出來，這樣的話，才會做到心中有數(shù)，才會過一個令人欣慰、踏實的年。

在公司工作了已經(jīng)有幾年了，在公司工作的也是很順利，公司的一切情況我基本都能夠了解的差不多，所以我的工作計劃和年終總結(jié)寫的很上手、很簡單。

一、明年工作計劃

1、要有突破和亮點 突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導最愿意看到的報告，也是實效性的報告。

2、要全面。將總體的目標任務分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務落實到人（經(jīng)銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。

3、要到位。目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實。

二、 當年市場工作總結(jié)

1、特別說明。若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

2、情況概述?？陀^地表述任務完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話?？爝^年了，公司又將迎來新的一年了，各公司都開始在做銷售年終報告了，分享年終銷售總結(jié)！

比如：今年 公司下達的` 銷售任務指標是多少，實際完成了 銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商 網(wǎng)絡情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

3、簡要分析。針對上述的事實（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

公司在過去一年的銷售狀況不是很好，沒有取得年初的預期效果，我總結(jié)的原因就是金融危機的到來，使我們的公司合作伙伴大量的減少了，而公司的財務狀況也不是很好，這就導致了公司今年業(yè)績的止步不前。

不過相信隨著我們對公司的危機了解和解決方法的出爐，我相信我們公司在來年會取得進步的，這就是我們的信心所在，我知道公司的明天會更好的！

銷售職員工作總結(jié)【篇2】

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的___年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的___年。

一轉(zhuǎn)眼，來安溪鐵觀音集團公司已經(jīng)過了一年了，而擔任店長工作?；仡欉@一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的大一年的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的業(yè)務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。

通過一年來不斷與公司業(yè)務模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這8個月的工作積累。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處。

以下我將從專業(yè)能力、個人能力、管理能力三個方面總結(jié)：

1.專業(yè)知識能力方面：

1)產(chǎn)品知識方面：加強熟悉熱鐵觀音各個系列茶葉產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、加工特點、規(guī)格型號。了解各個產(chǎn)品的特性及沖泡方法;了解本行業(yè)競爭的有關(guān)情況。

2)公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、主打茶葉產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務方式、發(fā)展前景等。

3)客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及買茶的基本要求目的等。

4)市場知識方面：了解本地茶的市場動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場需求分析。

5)專業(yè)知識方面：進一步了解與茶有關(guān)的種植、加工、沖泡方面的知識，以便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一年里的思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。

6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞各類市場信息及獲得新老客戶的信任，建立良好的聯(lián)系方式。

2.個人綜合能力方面：

1)工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比態(tài)度、比服務。

3)客戶的開發(fā)與維護。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的___年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的___年。

3.日常管理能力方面：

1)資料整理：

首先，對于顧客，我們?nèi)粘Ｍㄟ^與顧客交談中發(fā)現(xiàn)，不同層次的顧客對茶的口味有不同需求，鐵觀音本屬于烏龍茶類，但有些初嘗茶的顧客并不太清楚了解其中的特點，我公司的茶產(chǎn)品分為韻香、清香、陳香三類，在銷售過程中，我們針對不同客戶的口味來介紹不同茶品，然后采用E_cel的數(shù)據(jù)庫功能，對不同層次的顧客信息分類管理，通過自飲、送禮、機關(guān)采購、潛在加盟商等不同客源建立分類顧客資料檔案，以便在日后聯(lián)絡追蹤管理。

其次，對于員工，我店做好分配分配、排班等工作的記錄和管理，及時理清工作工程中出現(xiàn)的各種倒班、加班、請假、調(diào)崗、培訓等事情，對于突發(fā)的變化，及時做好協(xié)調(diào)和調(diào)配，并認真記錄，避免由于自身員工問題影響我店的營業(yè)。

最后，對于產(chǎn)品的記錄，我店一般備足日常銷售量數(shù)倍的貨品，或積極與總店和周邊附近的店加強聯(lián)系，積極補貨，滿足潛在銷售能力，每日清點銷售量，及時核對數(shù)量，避免出現(xiàn)缺貨、斷貨的情況發(fā)生。對于潛在節(jié)假日消費高峰期，我店提前進行備貨。

2)訂單跟蹤：在下訂單后要確認庫存是否滿足需求，如果需要增補調(diào)配貨源，我店還進一步了解補貨進程，確定新茶是否能夠按時到貨，最后對于外送的茶，我們還要確定客戶是否準時收到，同時在日后根據(jù)顧客所留下的聯(lián)系信息，做好日?；卦L，不僅可以做好日常銷售反饋，而且還能了解顧客口味需求推薦適合各種層次顧客需求的口味的產(chǎn)品。

3)貨款回籠：目前本店銷售產(chǎn)品基本上以現(xiàn)金或是刷卡形式消費的，較少出現(xiàn)簽單拖欠貨款的情況，對于簽單的顧客，我們將在約定時間及時提醒應付貨款，對于采用提貨卡的顧客，我們也及時記錄提貨卡采購的茶品，并在通我司財務人員核對賬款是及時提供貨款型號等信息。

4)了解市場需求：維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的動向。另外要向客戶推出公司產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。在與客戶溝通過程中，我們發(fā)現(xiàn)，不同客戶對于不同層次的茶葉需求非常明顯，而且很多時候采用贈送和搭售的方式更適合他們的選擇。對于新開始品茶不久的顧客面對五花八門的茶產(chǎn)品并不熟識的時候，我月壇店經(jīng)常積極做講解，同時邀請客人來我店現(xiàn)場品茗，在品茗過程中不僅推銷了產(chǎn)品，更加加強了聯(lián)絡工作，為即將到來的中秋和國慶兩節(jié)的銷售起到了積極的作用。

5)新員工培養(yǎng)：人才流動最為我公司新陳代謝的一個重要過程，有利于我公司人才的逐步提升，銷售水平的提高，服務水平的提高，采用優(yōu)勝劣汰的模式是月壇店乃至全公司一直以來最有利的人才管理方式之一。茶本為消費尚品，檔次高，對于我公司而言，北京地區(qū)，特別是月壇三里河片區(qū)更是國家機關(guān)部委林立，購茶顧客往往是高層次有知識文化的人群，因此在銷售過程中新人素質(zhì)必須提高，對于個人而言還有加大提升空間。整個8~11月份，月壇店人員流動較大，員工進出頻繁，為保證服務質(zhì)量保證員工素質(zhì)，我店對于新員工采用以點帶點和以點帶面的方式，采用一對一幫扶帶練，以及定期集體培訓的方式。同時還積極選派優(yōu)秀有潛力的員工送往中心店進行技術(shù)培訓。這不僅大大提升了員工的工作素質(zhì)，更激發(fā)了新老員工的工作熱情，提升了企業(yè)文化內(nèi)涵，加強的員工之間的溝通交流和團結(jié)。

6)環(huán)境衛(wèi)生及形象建設(shè)工作：日常衛(wèi)生以及店面管理工作是月壇店日常必需每日強調(diào)的工作，作為連鎖經(jīng)營的企業(yè)，更作為銷售一線的專營店，我月壇店不僅是公司的一個銷售網(wǎng)點，更是我集團的一個重要的對外形象窗口，特別是在月壇南街國家部委及各大金融機構(gòu)林立的地方。因此日常管理過程中，我店積極組織形象建設(shè)工作，著力打造精品專營店，努力成為我公司在北京地區(qū)的一個旗艦店。

3.___年的展望及規(guī)劃：

___馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn)。

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，意識上：無論在鐵觀音的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。

第三，業(yè)務上：首先要規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標。通過了解客戶的資料、興趣愛好、人脈情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務客戶。其次，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務時間，提高自己的工作效率。最后還要了解高端茶葉銷售行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。提前預測，為面臨的機遇及挑戰(zhàn)做好充足的準備，特別是季節(jié)變化、人員流動變化等要提前準備，讓自己永遠都比別人快一步。

銷售職員工作總結(jié)【篇3】

回顧走過的一年，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶，結(jié)合自身工作崗位，一年來取得了部分成績，但也還存在一定的不足。在我行進行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，提升服務質(zhì)量，加強網(wǎng)點營銷。我們支行從人員配置進行了部分調(diào)整，安排了低柜銷售人員，個人理財業(yè)務得到初步的發(fā)展，開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個人投資理財綜合服務。我也從低柜調(diào)整到理財室從事個人理財業(yè)務。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個金部理財中心的指導下、支行領(lǐng)導高度重視下，建設(shè)隊伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場，加大營銷工作。以下是xx年度個人工作總結(jié)：

一、具體工作總結(jié)

客戶維系、挖掘、管理、個人產(chǎn)品銷售工作：

1、抓基礎(chǔ)工作，做好銷售工作計劃，挖掘理財客戶群;通過前臺柜臺輸送，運用銀掌柜crm系統(tǒng)，重點發(fā)展vip客戶，新增vip貴賓客戶。

2、進一步收集完善客戶基礎(chǔ)資料，運用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關(guān)系管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息。在了解客戶基本信息對客戶進行分類維系的同時。進行各種產(chǎn)品銷售，積極營銷取得了一些成效。

移動短信，展版張貼，led橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果。

安穩(wěn)回報系列、中銀進取搏弈理財?shù)?、以及貴金屬的銷售。

二、自身培訓與學習情況

在省分行的高度重視下，今年xx份通過全省對個人客戶經(jīng)理經(jīng)過選拔和內(nèi)部考核后，脫產(chǎn)參加接受西南財大afp資格正規(guī)課程培訓。在自身的努力學習下，今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認證考試，并于10月取得資格證書;通過afp系統(tǒng)規(guī)范培訓，經(jīng)過本階段的學習后，提升了自己素質(zhì)。

在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財方案時，根據(jù)不同的客戶，適當?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品，把為客戶創(chuàng)造的投資回報作為自己的工作目標。能將所學知識轉(zhuǎn)化為服務客戶的能力，結(jié)合我行實際情況參加it藍圖培訓，不斷提高自己業(yè)務能力。

三、存在的不足

盡管我行理財業(yè)務已得到初步發(fā)展，但由于理財業(yè)務開展起步較晚，起點較低，使得理財業(yè)務發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴大中間業(yè)務收入，僅僅在發(fā)展代理保險，代售基金是遠遠不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開(受營銷人員，業(yè)務素質(zhì)等方面的制約)缺少專業(yè)性理財。

四、不足之處

高端客戶)較少，對客戶信息資料了解不全(地址、號碼、興趣愛好)缺少對客戶的維護。

2、營銷力度薄弱，需要團隊協(xié)作加強營銷，沒有充分發(fā)揮個人能力。

銷售職員工作總結(jié)【篇4】

自我從事銷售工作以來，在上級領(lǐng)導部門的正確領(lǐng)導下，在同事的關(guān)心和幫助下，同事在自我的努力奮斗下，完成了今年的銷售額，現(xiàn)將今年的銷售工作總結(jié)如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導;嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成領(lǐng)導交辦的其它工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。

二、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出，其次應及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

三、區(qū)域工作設(shè)想

為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

四、銷售管理建議

應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

銷售職員工作總結(jié)【篇5】

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的也方便了自己的銷售。

1、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

2、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

3、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

4、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

5、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。

銷售職員工作總結(jié)【篇6】

__年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結(jié)。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。 部門工作總結(jié)

在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

銷售職員工作總結(jié)【篇7】

在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對公司已經(jīng)十分的了解了，對公司的各項業(yè)務都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過去一年的工作時很順利的。

今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容！

雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時。20xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

1、在日常的事務工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。

2、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況；清理業(yè)務理手上的借物及還貨情況

3、對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析；

4、公司上門業(yè)務的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通；

5、與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩；

6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：

①將有些電話業(yè)務或者需要送貨的業(yè)務分配給業(yè)務經(jīng)理，并輔助他們抓住定單；

②經(jīng)常同業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高；

③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務經(jīng)理并督促合同的完成；

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）努力做好每一件事情，堅持再堅持！

（二）確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總；

（三）客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

（四）銷售報表的精確度，仔細審核；

（五）借物還貨的及時處理；

（六）努力協(xié)助業(yè)務經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通；

最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

3、采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。

4、發(fā)貨及派車問題。

5、財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！

6、各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

7、質(zhì)檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。

雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業(yè)的，不過小問題會影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強各部門之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績進一步提升上去。

銷售職員工作總結(jié)【篇8】

轉(zhuǎn)眼間一年的時間已從指間流逝，不得不感慨光陰似箭。回首這一年來所發(fā)生的一切，有喜悅，也有遇到困難和挫折時的惆悵。更多的，是折騰。但結(jié)果還是好的，總算折騰到一個對的地方了。從工作表現(xiàn)與工作態(tài)度上，由于把自己放到正確的位置上了，所以，較往年還是有相當大的改觀的。不過仍然還會有些不足的地方，自己主觀情緒總是會不由自主的支配自己的神經(jīng)系統(tǒng)，會偶爾表現(xiàn)在工作上面，對于這一點，我已深刻認識到自己的不足，我會認真努力的克制，力求做到更好!現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

在經(jīng)理的領(lǐng)導下，完成了一些工作，取得了一定成績，只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本知識并鉆研，才能更好的與客戶溝通。只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。只有堅持原則落實制度，才能得到自己一直想要達到的目標。只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。要加強與同事的交流，與大家一起解決工作上的情緒問題，多進行思想交流。

要定期進行自我審視。以改正自己的缺點，并加強專業(yè)技能。經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!但是還沒有做到“忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，”這些。但是確實擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。在工作的同時，我比過往明白了更多為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。行動力上再多以實現(xiàn)就更好了。

總的來看，還存在不足的地方，還存在一些等待我解決的問題，對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，這些情況不利于同事之間的團結(jié)，要從思想上加以處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

針對20__年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，需要進一步積極搞好與同事的關(guān)系;加強專業(yè)知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。提高自己的行動力，在研究員的帶領(lǐng)下，我也要享受研究員的待遇。

在今后的工作中不斷創(chuàng)新，及時與領(lǐng)導，同事進行溝通，嚴格要求自己，為同事們做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導匯報自己再工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作團結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領(lǐng)導下，__設(shè)計部的明天更美好!

回顧到公司以來的日子，風風雨雨與公司經(jīng)歷了短短幾月的路程，在這些日子里，不管老元帥還是新同事，我們共同領(lǐng)略了洋溢在這里的盛大喜樂，也共同披風頂雪覆過那些隱藏在這里的憂患，與公司共榮發(fā)展。首先，我從這幾個月對公司行政工作的細心觀察，只能粗略的給大家做一次不怎么詳盡的總結(jié)。如果總結(jié)得不好，還望大家見諒!

行政部在最近幾個月結(jié)合工作實際，認真履行工作職責，加強與其它部門的協(xié)調(diào)與溝通，使行政部基礎(chǔ)治理工作實現(xiàn)了規(guī)范化，為公司各項工作的開展創(chuàng)造了良好的條件。一是建立了員工人事檔案、業(yè)績考評檔案、培訓計劃、培訓流程和培訓檔案等，出臺了《員工手冊》、《新員工培訓方案》、《各崗位人員職責》、《員工花名冊》、《消防安全緊急預案》等各種大小方案和制度，日常工作基本能落到實處，但在某些方面還是沒能做到為領(lǐng)導和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境。這幾個月以來收發(fā)文件20幾件，并對領(lǐng)導批示的公文做到及時處理，從不拖拉;及時完成各類報表及總結(jié);辦公用品領(lǐng)用與辦公用品采購堅持精打細算的原則，辦公用品領(lǐng)用從節(jié)省出發(fā)，減少公司不必要的開支;組織和協(xié)助組織召開各種會議20多場，做到會前有準備，會中有記錄，會后有總結(jié);組織全體員工戶外活動1次，做到活動前有方案，活動后有總結(jié)。二是健全了人事資料，各類報表及總結(jié)。三是完善了部門組織職能，入職、請假、離職、領(lǐng)料等一系列工作程序以及報表等工作。對南北方分公司返貨管理、對賬也進行了規(guī)范;對返貨監(jiān)督實行人人監(jiān)督，獎懲分明。當然，之所以取得這些好的成績，主要得益于孫總和劉總的有力領(lǐng)導和大家對我工作的支持。在此，我以無限的真誠向大家說聲：“謝謝!”謝謝大家對我工作的支持與鼓勵!

在行政工作取得一定成績的同時，行政工作還存在著諸多問題：一是在公司原有的企業(yè)文化中，工作開展得不是很順暢，工作開展難度是時出不窮，甚至在某些時候沒法主動性去開展工作。二是深層次的企業(yè)文化尚未取得顯著成效。三是各職能部門未執(zhí)行到位，不能發(fā)揮各部門職能作用，導致工作起來沒有層次感，沒有執(zhí)行力度，沒有工作效率。工作難開展、問題難解決、工作效率難提高。

針對行政工作的種.種問題，行政部門將在來年積極、主動加強與各部門領(lǐng)導溝通，協(xié)調(diào)好組織工作，起到承上啟下的作用，解決“三難”問題。把行政部職能工作發(fā)揮到更大、更強!

最后祝公司在新的一年虎虎生財，萬事大吉!

銷售職員工作總結(jié)【篇9】

從20__來到__公司，到現(xiàn)在已經(jīng)有3年時間了。在這三年的工作中，經(jīng)歷了很多事情，獲得了很多經(jīng)驗教訓。在這里，我要感謝領(lǐng)導，給了我一個成長的空間、勇氣和信心。在這幾年的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、在工作中主要存在的問題有：

1、由于幾年來對業(yè)務的學習，對相關(guān)的流程有了越來越深的認識。

2、在工作中，有很多新的技術(shù)問題，但是深知發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程，同時也是學習的過程，通過不斷的學習和總結(jié)，遇到的問題都得到了很好的解決。

3、有時候?qū)ぷ髡J識不夠，缺乏全局觀念，對硫胺工段還缺少了解和分析，對工作定位認識不足。從而對工作的最優(yōu)流程認識不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過我相信，在以后的工作中，我會不斷的學習和思考，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。

1、在工作實踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。

工作中，很多工作是一起完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。

2、工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態(tài)的指導下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動起來是這幾年我在心態(tài)方面最大的進步。

現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少;時刻記得工作內(nèi)容要精細化精確化，個人得失要模糊計算;遇到風險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔當。

3、在工作中，經(jīng)過實際的教訓，深刻理解了時間的滯延是對公司很大的傷害，這就需要我們在工作前，一定要對業(yè)務流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，減少因為自己對工作流程不能很好的表達的原因，耽誤公司的生產(chǎn)。

在工作中，我學到了很多技術(shù)上和業(yè)務上的知識，也強化了生產(chǎn)的質(zhì)量、成本、進度意識;與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團隊，做出更好的成績。

經(jīng)過這幾年的工作學習，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結(jié)一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1. 工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急;

在工作時間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計劃上自己進步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。

2. 對流程不夠熟悉;

在工作中，發(fā)現(xiàn)因為流程的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有當時設(shè)計考慮不到位的地方，對于這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在開發(fā)，但說到底對業(yè)務很熟悉才是生產(chǎn)很好完成的前提

3. 工作不夠精細化;

平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經(jīng)?；仡^看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時有更新的內(nèi)容就可能導致其他的地方出現(xiàn)錯誤。以后個人工作中要專門留一個時間去總結(jié)和反思，這樣才能實現(xiàn)精細化。

4. 缺乏工作經(jīng)驗，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗;

今年的現(xiàn)場經(jīng)驗有了很大的提高，對整個工段有了新的認識，但在一些細節(jié)上還缺乏認知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強學習力度。

6. 缺少平時工作的知識總結(jié);

在工作總結(jié)上有了進步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。

7. 做事不夠果斷，拘泥細節(jié)，有拖沓現(xiàn)象;

拖沓現(xiàn)象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動一些，更雷厲風行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實有時候，不一定要把工作做到細才是最好的。進度、質(zhì)量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問題，隨時修正。事事做細往往會把自己拘泥于細枝末節(jié)中，學會不完美也是工作中的一個進步，也是對精細化工作的一個要求。

在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養(yǎng)成良好的工作習慣，成長為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。

其中，以下幾點是我下年重點要提高的地方：

1、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水;

2、工作要注重實效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標的完成;

3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺;

三年的時間，讓我得到的不僅是豐厚的經(jīng)驗，更提升了自身水平，得到了大家的認可，再次向大家表示衷心的感謝!

4、把握一切機會提高專業(yè)能力，加強平時知識總結(jié)工作;

5、精細化工作方式的思考和實踐。

最后，我對自己目前的工作狀態(tài)還是比較滿意的，希望領(lǐng)導審閱!

時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年即將臨近?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

報業(yè)服務處辦公室的一大功能就是服務功能，我個人的職責是這一功能的最終體現(xiàn)者，主要任務是為服務處領(lǐng)導、各部門和員工做好服務工作，確保服務處各項工作正常開展。所以，工作總的指導思想是“強化服務功能、增強服務意識、提高服務質(zhì)量”。

對工作的思想認識有所提高。我的工作比較龐雜凌亂，甚至有一些瑣碎。但其重要性卻不容忽視，尤其是在后勤保障方面，有的事情雖小，但其影響面很大，缺少打印紙或墨盒更換不及時可能1份重要檔不能及時出稿。這些事情可能簡單，人人能做，但我認為不是每個人都能把它做好，我對自己的要求是既然重要，沒有理由不把它做好。

思想上認識明確，行動上當然有所表現(xiàn)，工作效率對每件工作都很重要。但我之所以把辦事效率單獨作為一條來總結(jié)，是因為工作效率對我這方面工作非常重要，有的事情是高效率才能彰顯它的價值和意義。為提高工作效率，我的方法是日常性工作未雨綢繆，偶發(fā)性事情高效解決。確保服務處工作不受影響或少受影響。

許多工作只有積極主動，才能從容自如，要不然會疲于奔命，忙于應付。份內(nèi)之事，不要領(lǐng)導交辦，更不要領(lǐng)導催辦。領(lǐng)導交辦的事，不推不拖，各部門和個人的事情同樣不推委、不敷衍，能解決及時解決，不能解決及時匯報。

服務處的創(chuàng)優(yōu)工作在公司相關(guān)領(lǐng)導的指導下，通過不斷完善、積極整改，對不足之處進行整改，在整改過程中，使我1個從未涉世物業(yè)的人在報業(yè)服務處創(chuàng)“國家示范”中，從學習到理解變成掌握最終進行協(xié)助，同時也從中學到物業(yè)行業(yè)在工作要求是細致化、流程化、標準化，對各項檔要求均要熟練掌握然后在從實際中去教會員工。特別是我自身1開始對創(chuàng)優(yōu)理解不深，以至在做的過程中很多地方無從下手，最終工作脫節(jié)。

積極學習公司、服務處關(guān)于管理新措施、新規(guī)定、新辦法，對各項管理辦法、工作手冊深入學習。在后期迎檢過程中對“匯報材料”印刷廠家進行羅列篩選，最終以在行業(yè)較低的價格印出我們需要的產(chǎn)品;“匯報視頻短片”

對打印機、復印機、傳真機、計算機等辦公設(shè)備的維修與維護。服務處建立幾年來，部分易耗資產(chǎn)逐步進入老化期，設(shè)備問題影響正常工作，部門報修報主任同意后，積極聯(lián)系廠家或經(jīng)銷商進行維修，確保服務處的工作不受影響。辦公易耗品的保障。各種易耗品打印紙、碳粉、配件等需求較大，積極保障好這些常規(guī)易耗品的供應。

日常辦公用品的保障，積極與庫管做好銜接，對各部門需要申購的物資進行對接，并上報服務處主任進行審批，在事后做好保存、發(fā)放工作。做好員工宿舍的管理，對新入職員工進行住宿的安排，事后積極關(guān)心，把工作思路變被動為主動，積極主動，爭取創(chuàng)造1個高質(zhì)量的服務體系，保證服務處的各項工作正常進行。

“忙并收獲著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，__年的工作是難忘、環(huán)境記最深的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連環(huán)境著工作思想、方法等一系列的適應與調(diào)整，(包括工作上的適應與心態(tài)上的調(diào)整)壓力環(huán)境來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。

(一)正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的.關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，經(jīng)過一年的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導、同事請教。

(二)一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設(shè)的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導，團結(jié)同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方環(huán)境的意見，不斷改進工作。

一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，與客戶溝通還在基本格式上徘徊，在今后工作中，我一定認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。

(一)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對督查事務雜、任務重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。

(二)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

(三)當好助手。對各項決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導參考。

銷售職員工作總結(jié)【篇10】

銷售職員是一個公司中至關(guān)重要的崗位，他們負責推銷公司的產(chǎn)品或服務，為公司帶來利潤并擴大市場份額。他們需要具備良好的溝通能力、銷售技巧和目標實現(xiàn)能力。下面我將詳細介紹銷售職員的工作內(nèi)容和能力要求，以及工作總結(jié)。

一、工作內(nèi)容

1. 建立客戶關(guān)系：銷售職員需要通過市場調(diào)研、公司提供的客戶資源以及自己的人脈建立客戶關(guān)系。他們需要了解客戶需求，尋找潛在客戶并與他們建立聯(lián)系。

2. 銷售策劃和執(zhí)行：銷售職員需要制定銷售計劃并執(zhí)行，包括確定銷售目標、尋找銷售渠道、拓展銷售網(wǎng)絡等。他們需要與客戶進行談判，達成銷售協(xié)議并追蹤銷售進展。

3. 客戶服務：銷售職員不僅要進行銷售工作，還需要提供良好的客戶服務。他們需要及時回答客戶的問題和解決客戶的疑慮，同時及時反饋客戶的需求給公司的其他部門。

4. 銷售數(shù)據(jù)分析：銷售職員需要定期分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售量、銷售額、銷售趨勢等。通過數(shù)據(jù)分析，他們可以評估銷售目標的完成情況，并對銷售策略進行調(diào)整。

5. 市場競爭分析：銷售職員需要對市場競爭狀況進行分析，包括競爭對手的產(chǎn)品定位、市場份額、價格策略等。通過競爭分析，他們可以為公司提供競爭優(yōu)勢和市場機會。

二、能力要求

1. 溝通能力：銷售職員需要具備良好的溝通能力，能夠與客戶建立良好的關(guān)系并有效傳達產(chǎn)品或服務的價值。

2. 銷售技巧：銷售職員需要掌握一定的銷售技巧，如禮貌待客、產(chǎn)品推銷、談判技巧等，以提高銷售效果。

3. 目標實現(xiàn)能力：銷售職員需要有能力實現(xiàn)銷售目標，包括設(shè)定明確的目標、制定有效的銷售計劃以及執(zhí)行計劃并追蹤銷售進展。

4. 團隊合作能力：銷售職員需要具備良好的團隊合作能力，與公司其他部門合作，共同推動銷售工作的順利進行。

三、工作總結(jié)

作為銷售職員，我在過去一段時間中取得了一些成果。我成功建立了幾個重要客戶的聯(lián)系，簽署了合同并推動了銷售增長。通過與客戶的頻繁溝通和關(guān)系維護，我獲得了客戶的信任并達成了長期合作。

我在銷售策劃和執(zhí)行方面有一定的經(jīng)驗。我制定了年度銷售計劃，并不斷進行調(diào)整以適應市場變化。通過與客戶談判和解決問題，我成功地完成了銷售目標，并在競爭激烈的市場中獲得了一定市場份額。

另外，我注重客戶服務，并及時回答客戶的問題和解決客戶的疑慮。我與客戶建立了良好的互動關(guān)系，通過及時反饋客戶需求給公司其他部門，幫助公司改進產(chǎn)品和服務，提高客戶滿意度。

我定期分析銷售數(shù)據(jù)，評估銷售目標的完成情況，并提出調(diào)整策略的建議。我還進行了市場競爭分析，發(fā)現(xiàn)了一些市場機會，并為公司提供了競爭優(yōu)勢的建議。

小編認為，作為銷售職員，我積累了一定的工作經(jīng)驗和成績。但同時我也意識到還有許多可以改進的地方，比如提升銷售技巧、精確銷售數(shù)據(jù)分析等。未來我將繼續(xù)努力提升自己的能力，為公司的銷售工作做出更大的貢獻。

銷售職員工作總結(jié)【篇11】

銷售職員扮演著公司與顧客之間的橋梁角色，他們是銷售部門的核心，他們的工作直接影響著公司的銷售業(yè)績。在過去的一年里，作為銷售職員，我收獲了很多經(jīng)驗和教訓。以下是我對自己工作的總結(jié)和反思。

作為銷售職員，我必須具備良好的溝通能力。我要與顧客保持密切的聯(lián)系，了解他們的需求，并根據(jù)需求提供解決方案。在溝通過程中，我積極傾聽，尊重顧客的意見和建議。通過有效的溝通，我能夠建立起與顧客之間的信任和合作關(guān)系，這對于銷售工作的成功至關(guān)重要。

銷售職員需要具備良好的銷售技巧和產(chǎn)品知識。我努力學習公司的產(chǎn)品知識和市場動態(tài)，確保自己能夠向顧客傳遞準確的信息。我承認，這方面我還有很大的進步空間。在過去的一年里，我參加了銷售技巧培訓課程，學習了如何與顧客進行更有效的銷售交流，如何利用銷售技巧提高銷售額。這些培訓使我在銷售工作中更加自信和專業(yè)。

銷售職員需要具備良好的團隊合作精神。在我們的銷售團隊中，每個人都有各自的工作任務和目標。我們鼓勵互助和支持，共同努力實現(xiàn)團隊目標。作為銷售職員，我要與同事緊密合作，共享信息和資源，確保團隊的整體銷售業(yè)績達到預期。在過去的一年里，我積極參與團隊活動，與同事們交流和合作，取得了很好的效果。

銷售職員需要具備良好的時間管理能力。作為銷售人員，我通常需要處理大量的工作和多個項目。在繁忙的工作環(huán)境中，我需要有效地管理時間，合理安排工作任務的優(yōu)先級。為了提高效率，我學會了制定工作計劃和目標，并利用工具和技術(shù)來提高工作效率。我也學會了如何與緊迫的工作任務進行有效地應對，以確保工作的順利進行。

我要提到的是銷售職員的心態(tài)和態(tài)度。在過去的一年里，我經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)和困難。但我始終保持積極向上的態(tài)度，并將問題轉(zhuǎn)化為機遇。我相信自己的能力，相信團隊的力量，相信只要我們努力，就能夠取得成功。這種積極的心態(tài)和態(tài)度不僅是對工作的熱情，也是我在銷售工作中取得成績的重要原因。

小編認為，作為銷售職員，在過去一年的工作中，我積累了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓。通過不斷學習和探索，我在銷售技巧、溝通能力、時間管理和團隊合作等方面有了很大的進步。我相信，只要保持積極的心態(tài)和態(tài)度，不斷提升自己的能力，我一定能夠在銷售工作中取得更好的成績。

銷售職員工作總結(jié)【篇12】

>新的一年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂美白產(chǎn)品排行榜： 一、公司人力資源治理方面 1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理系統(tǒng)。 2、做好公司人力作文大全資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。 3、器重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的`運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學的設(shè)計出公司職位闡明書。 4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種道路進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部提拔及介紹）；強調(diào)實用性，引進多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性口試、半結(jié)構(gòu)性口試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。。 5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效美白產(chǎn)品排行榜、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超出法、KPI要害績效指標法）、績效反饋面談、績效改良（精彩績效標準、六西格瑪管理、ISO質(zhì)量管理系統(tǒng)、標桿超出）、績效成果的運用（可運用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生活規(guī)劃）進行全過程關(guān)注與跟蹤。 6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，聯(lián)合公司具體情況，及時調(diào)劑薪酬成本預算及把持。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。 7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度器重培訓與開發(fā)的決策分析，器重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。 8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生活發(fā)展。 9、公司兼職人員也要納進公司的整體人力資源管理系統(tǒng)。 二、辦公室及后勤保障方面 1、籌備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。 2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。 3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。 4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，留意日常操作。 5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（重要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。 6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。 三、實際招商開發(fā)操作方面 1、學習招商材料，對3+2+3組合式營銷模式懂得透徹；抓好例會學習，取長補短，向失事跡的先進員工討教，及時懂得控制運用別人的先進經(jīng)驗。 2、做好每天的工作日記，詳細記載每天上市場情況 4、持續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商材料。 5、回訪完畢電話跟蹤，持續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

[原創(chuàng)]引用 原創(chuàng):工作總結(jié)(之一)――學校全面工作(6) ? [推薦]-上學期學校工作總結(jié)

銷售職員工作總結(jié)【篇13】

一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合公司總經(jīng)理在xx年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1、服務流程標準化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標細分化

5、晨會、培訓例會化

6、服務指標進考核

對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)xx年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準國家采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我x公司的專用汽車銷售量。

對策三：注重信息收集做好科學預測

當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。

售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力

對于內(nèi)部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的`專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。

三、注重團隊建設(shè)

公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標。

在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對xx年，公司領(lǐng)導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司xx年公司各項工作的順利完成。

銷售職員工作總結(jié)時光飛逝，不經(jīng)意間xx年已經(jīng)快要過去，想想年初的一些場景仿佛還在眼前，現(xiàn)在我們又迎來了xx年的結(jié)尾，感謝一年來領(lǐng)導和同事對我的關(guān)懷和幫助，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1、匯報一年的業(yè)績：

今年個人共接待客戶105組，有效客戶96組，成交23組，留單率91、26%，成交率24%，回款855萬，外銷成交11組，回款310萬。業(yè)績還算理想，8月至12月份中旬在北京展廳工作，成交4組。

今年年初面對市場的冷清，我們主動出擊，積極應對，在公司領(lǐng)導的決策和帶領(lǐng)下，我們積極拉動客戶，開拓市場，推出新的優(yōu)惠政策來激發(fā)客戶的購買欲，取得了不錯的效果。作為半島的一名老員工，要給新人樹立榜樣，在日常工作中對新人也要盡力幫助，幫助他們熟練業(yè)務，流程，談客技巧。上半年在自己的個人業(yè)績方面也有了突破，并在四月份參加了北京春季房展會。

下半年x月份，我和劉芳被公司派去北京展示廳，常駐北京。在北京的三個多月，面對陌生的環(huán)境，剛開始不是很熟悉，那邊由北京世聯(lián)顧問公司統(tǒng)一培訓管理，注入了許多新的營銷模式，打電開，下社區(qū)，參加營銷活動、，下面匯報以下北京方面的情況：共接待24組來電客戶，20組上訪客戶，打電開1500組，成功邀約上訪三組，9月份主做芳星園社區(qū)，該社區(qū)能容納8000戶居民，每天走訪派單共累計客戶100余組，9月份參加了蘋果社區(qū)兩次巡展活動，宣傳本地展廳品牌。9月x日去東二環(huán)農(nóng)展里小區(qū)參加活動，該小區(qū)附近一塊地創(chuàng)下了xx年中國的地價。9月x日-22日參加北京秋季房展會，接待客戶88人，發(fā)車18組30人，成交一套。10月x日，組織北京累計客戶發(fā)車xx7組10人，成交一套。10月x日，參加朝陽公園的活動，給老人宣傳人間仙境養(yǎng)生天堂。10月至11月份在北京案場成交二套。

2、市場分析：

下面匯報下北京方面情況：成績很不理想，比預期效果差了許多，需要總結(jié)的地方很多，在挖掘和把握客戶的問題上還需加強。

xx年的工作有許多收獲也有許多不足之處：

（1)、我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

（2)、與客戶溝通不夠。加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

（3)、接待工作的細節(jié)做的不夠。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節(jié)，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。

3、xx年工作計劃：

第一，要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產(chǎn)項目的充分了解，提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增強敏感性。如果一個房產(chǎn)營銷人員不能及時的掌握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷地學習積累，才能有能力做說客。只有不好的業(yè)務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。

第二，認真接待好案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現(xiàn)我們的團隊力量，發(fā)掘潛力客戶，努力促成交。

第三，注意日常行為規(guī)范，加強自身管理。

新的一年馬上來臨，新的開始就意味著新的挑戰(zhàn)，我們要做的就是拿出100%的狀態(tài)做自己的工作，為公司的發(fā)展貢獻一份自己的力量。