關(guān)心職工生活工作總結(jié)

關(guān)心職工生活工作總結(jié)三篇。

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關(guān)心職工生活工作總結(jié)(篇1)

關(guān)心職工生活工作總結(jié)

在當(dāng)今社會(huì)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視員工的生活和工作，因?yàn)樗麄円庾R(shí)到只有關(guān)心員工，才能真正激發(fā)他們的工作潛力，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)心職工生活工作已經(jīng)成為了企業(yè)管理的重要一環(huán)。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹關(guān)心職工生活工作的重要性，并總結(jié)一些有效的做法。

為什么要關(guān)心職工的生活和工作呢？對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，員工是最寶貴的資源，沒(méi)有員工的支持和付出，企業(yè)是無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)的。而關(guān)心員工的生活和工作，不僅可以提高員工的工作積極性和工作效率，還能增強(qiáng)員工的歸屬感和忠誠(chéng)度。員工的生活和工作是密不可分的，如果員工的生活出現(xiàn)問(wèn)題，勢(shì)必會(huì)影響到他們的工作表現(xiàn)。企業(yè)需要全方位地關(guān)心員工，才能真正實(shí)現(xiàn)員工和企業(yè)的共贏。

那么，企業(yè)如何關(guān)心職工的生活和工作呢？可以從員工的基本生活出發(fā)，為員工提供良好的工作環(huán)境和條件。比如，定期維護(hù)辦公設(shè)施，改善工作條件；提供員工周邊生活服務(wù)，比如餐廳、超市等；關(guān)注員工的身體健康，定期組織健康體檢等?？梢詮膯T工的工作需求出發(fā)，為員工提供發(fā)展空間和培訓(xùn)機(jī)會(huì)。比如，制定員工職業(yè)規(guī)劃，定期進(jìn)行員工能力評(píng)估，安排員工參加相關(guān)培訓(xùn)等?？梢詮膯T工的心理需求出發(fā)，為員工提供心理健康支持。比如，組織團(tuán)建活動(dòng)，定期進(jìn)行員工心理輔導(dǎo)，提供員工職業(yè)發(fā)展咨詢等。企業(yè)需要從多個(gè)方面出發(fā)，全方位地關(guān)心員工的生活和工作，才能真正實(shí)現(xiàn)員工的幸福和企業(yè)的成功。

在實(shí)際工作中，有一些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嘗試關(guān)心員工的生活和工作，并取得了一些成效。比如，某公司為員工提供彈性工作制度，讓員工可以更好地平衡工作和生活；某公司定期組織員工健康活動(dòng)，關(guān)注員工的身心健康；某公司建立了員工培訓(xùn)計(jì)劃，提高員工的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能。這些做法不僅提高了員工的幸福感和滿意度，還提升了企業(yè)的績(jī)效和競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)心職工的生活和工作已經(jīng)成為了企業(yè)管理的必然趨勢(shì)。只有真正關(guān)心員工，才能激發(fā)他們的工作熱情和創(chuàng)造力，實(shí)現(xiàn)員工和企業(yè)的共贏。企業(yè)需要不斷改進(jìn)管理方法，多方位關(guān)心員工的生活和工作，為員工提供更好的工作環(huán)境和發(fā)展機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和員工的幸福感。希望未來(lái)越來(lái)越多的企業(yè)能夠關(guān)注職工的生活工作，共同創(chuàng)造更加美好的明天。

關(guān)心職工生活工作總結(jié)(篇2)

作為公司的領(lǐng)導(dǎo)者，關(guān)心職工的生活和工作是非常重要的。只有讓員工感受到公司的關(guān)愛(ài)和支持，才能激發(fā)他們的工作激情，提高工作效率和質(zhì)量。在過(guò)去的一段時(shí)間里，我們公司一直致力于關(guān)心員工的生活和工作，通過(guò)一系列措施和政策的落實(shí)，取得了一定的成效。

我們注重員工的生活質(zhì)量。公司為員工提供了舒適寬敞的工作環(huán)境，定期組織員工參加健康體檢，確保員工的身體健康。公司還為員工提供了充足的休假時(shí)間，讓他們能夠有足夠的時(shí)間和家人共度。在節(jié)假日和特殊情況下，公司還會(huì)給予員工額外的福利和關(guān)懷，讓員工感受到公司的溫暖和人性化管理。

我們注重員工的工作環(huán)境。公司一直致力于營(yíng)造一個(gè)和諧融洽的工作氛圍，鼓勵(lì)員工之間相互尊重和合作。公司還建立了一套完善的激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)各種方式獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)員工的優(yōu)秀表現(xiàn)，鼓勵(lì)員工不斷進(jìn)步和創(chuàng)新。公司還定期組織培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，提升員工的職業(yè)素養(yǎng)和技能水平，讓員工不斷提高自我價(jià)值和職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

我們注重員工的職業(yè)發(fā)展。公司為員工制定了個(gè)性化的職業(yè)規(guī)劃和晉升路徑，讓員工在公司內(nèi)有更廣闊的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。公司還鼓勵(lì)員工參與各種項(xiàng)目和崗位輪崗，提升員工的綜合能力和工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，公司還為員工提供了豐富多彩的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓員工不斷充實(shí)和提升自己。

在過(guò)去的一段時(shí)間里，公司關(guān)心職工生活工作的舉措取得了明顯成效，員工的滿意度和工作積極性明顯提升，公司的業(yè)績(jī)和效益也得到了一定的提高。但是，我們也清楚地意識(shí)到，關(guān)心員工的工作并沒(méi)有完成，我們還要不斷努力和改進(jìn)，以更好地滿足員工的需求，提升公司的綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)心職工的生活和工作是公司的責(zé)任和義務(wù)，只有通過(guò)關(guān)心員工，讓員工感受到公司的支持和關(guān)愛(ài)，才能形成一支團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的團(tuán)隊(duì)，共同實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)和價(jià)值。希望公司的領(lǐng)導(dǎo)者和員工能夠共同努力，實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和未來(lái)成功。愿公司的明天更加美好！

關(guān)心職工生活工作總結(jié)(篇3)

關(guān)心職工生活工作總結(jié)

隨著社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展，作為企業(yè)的一員，關(guān)心職工的生活工作已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。因?yàn)橹挥凶寙T工感受到企業(yè)的關(guān)愛(ài)和關(guān)懷，才能激發(fā)他們更大的工作熱情和創(chuàng)造力，從而帶動(dòng)企業(yè)的良性發(fā)展。以下是本文對(duì)關(guān)心職工生活工作的一些總結(jié)和感悟。

關(guān)心職工的生活工作需要從思想上深入人心。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該認(rèn)識(shí)到職工是企業(yè)的重要資產(chǎn)，只有通過(guò)關(guān)愛(ài)和關(guān)懷，才能讓員工感受到企業(yè)的溫暖和親切。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要常常與員工進(jìn)行溝通交流，了解他們的需求和想法，及時(shí)解決他們?cè)谏罟ぷ髦杏龅降膯?wèn)題，讓員工感受到企業(yè)的真誠(chéng)關(guān)懷。

關(guān)心職工的生活工作需要從實(shí)際行動(dòng)上加以落實(shí)。企業(yè)可以通過(guò)提供員工福利、改善工作環(huán)境、加強(qiáng)培訓(xùn)等方式來(lái)關(guān)心員工的生活工作。比如，企業(yè)可以建立員工健康保障制度，定期開(kāi)展體檢活動(dòng)；提供員工培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓員工不斷提升自己的技能和素質(zhì)；為員工建立起完善的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓員工感受到自己的努力和付出得到了公平的回報(bào)。

關(guān)心職工的生活工作需要建立良好的企業(yè)文化。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂和核心競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)心職工的生活工作應(yīng)該成為企業(yè)文化的重要組成部分。企業(yè)可以通過(guò)舉辦文體活動(dòng)、組織員工培訓(xùn)、建立員工關(guān)系，營(yíng)造和諧融洽的工作氛圍，讓員工有歸屬感和認(rèn)同感，提高員工的凝聚力和忠誠(chéng)度。

在實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)，只有真正關(guān)心職工的生活工作，才能讓員工更加忠誠(chéng)于企業(yè)，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。企業(yè)要從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)，注重關(guān)心職工的生活工作，不斷優(yōu)化和改進(jìn)相關(guān)制度和政策，為員工創(chuàng)造更好的工作生活環(huán)境，讓員工感受到企業(yè)的溫暖和關(guān)懷，共同實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工的共同發(fā)展。

關(guān)心職工的生活工作是企業(yè)永恒的主題。只有建立起良好的企業(yè)文化和人文關(guān)懷機(jī)制，才能實(shí)現(xiàn)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)和奉獻(xiàn)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力和支持。希望各位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者能夠從自身出發(fā)，深入思考，并加以貫徹實(shí)施，讓關(guān)心職工的理念真正落地生根，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工的共贏發(fā)展。

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關(guān)工委年度工作總結(jié)十三篇

在寫(xiě)作前會(huì)參閱大量的范文，范文的寫(xiě)作思路能夠讓我們更好地了解文章的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，怎樣寫(xiě)范文才能脫穎而出呢？想要了解更多“關(guān)工委年度工作總結(jié)”的信息欄目小編建議您閱讀這篇文章，期待這些案例能夠?yàn)槟闾峁┎煌乃悸罚?/p>

關(guān)工委年度工作總結(jié) 篇1

2005年我縣關(guān)心下一代工作的指導(dǎo)思想是：堅(jiān)持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指針，以保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性為要求，深入貫徹十六大、十六屆四中全會(huì)精神和《中國(guó)共產(chǎn)黨中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《若干意見(jiàn)》），遵循未成年人思想道德建設(shè)的規(guī)律，堅(jiān)持以人為本，以德育人，以進(jìn)行理想信念教育、愛(ài)國(guó)主義教育和民族精神教育為核心，以樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀為重點(diǎn)，以培養(yǎng)高尚的思想品質(zhì)和良好的道德情操為基礎(chǔ)，在深入實(shí)施縣委提出的“五五舉措”、全面建設(shè)“平安寧?！保鷮?shí)推進(jìn)寧海全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展進(jìn)程中，促進(jìn)青少年的全面發(fā)展，努力培育面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來(lái)，有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律，德、智、體、美全面發(fā)展的中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。2005年，縣關(guān)工委的主要工作是：圍繞一個(gè)主題，深化二個(gè)重點(diǎn)，開(kāi)展三項(xiàng)教育，實(shí)現(xiàn)四項(xiàng)突破。一、圍繞一個(gè)主題以學(xué)習(xí)貫徹《若干意見(jiàn)》為主題?！度舾梢庖?jiàn)》的出臺(tái)，是黨中央在新世紀(jì)新階段對(duì)黨和國(guó)家事業(yè)的發(fā)展作出的一項(xiàng)重大決策，關(guān)系到社會(huì)主義事業(yè)的前途命運(yùn)，關(guān)系到黨和國(guó)家的長(zhǎng)治久安，關(guān)系到千家萬(wàn)戶的幸福生活，是億萬(wàn)人教育億萬(wàn)人的長(zhǎng)期教育活動(dòng)，也為做好關(guān)心下一代工作指明了方向，提供了強(qiáng)大的動(dòng)力?！度舾梢庖?jiàn)》明確了關(guān)心下一代組織和“五老”人員在加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)工作中的地位和作用。今后一個(gè)階段，我們要以學(xué)習(xí)貫徹《若干意見(jiàn)》為主題，推進(jìn)關(guān)心下一代工作的開(kāi)展。（一）抓好《若干意見(jiàn)》精神的學(xué)習(xí)。全縣各級(jí)關(guān)工委要以《若干意見(jiàn)》的發(fā)表和中央、省、市、縣召開(kāi)加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)工作會(huì)議為契機(jī)，積極努力，向各級(jí)黨組織多請(qǐng)示匯報(bào)，做好黨委參謀。同時(shí)，要組織關(guān)工委班子成員、“五老”隊(duì)伍采取集中學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合、學(xué)習(xí)《若干意見(jiàn)》同學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)講話相結(jié)合、學(xué)習(xí)《若干意見(jiàn)》同研究本地實(shí)際工作相結(jié)合等方法，把思想認(rèn)識(shí)和工作統(tǒng)一到《若干意見(jiàn)》上來(lái)。（二）抓好《若干意見(jiàn)》精神的宣傳工作。以關(guān)工委班子成員、“五老”隊(duì)伍為主要力量，采取講座、座談會(huì)、黑板報(bào)、標(biāo)語(yǔ)、電視等多種形式，向中小學(xué)生、社會(huì)青少年、家長(zhǎng)積極開(kāi)展《若干意見(jiàn)》精神的宣傳工作，大力營(yíng)造未成年人健康成長(zhǎng)的良好社會(huì)環(huán)境。（三）建立完善領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制?！度舾梢庖?jiàn)》要求，各級(jí)黨委和政府要把加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)作為一項(xiàng)事關(guān)全局的戰(zhàn)略任務(wù)，納入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展總體規(guī)劃，列入重要議事日程，切實(shí)加強(qiáng)和改善領(lǐng)導(dǎo)。胡錦濤總書(shū)記強(qiáng)調(diào)指出，加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)，是全黨全社會(huì)必須共同承擔(dān)的重大任務(wù)。各級(jí)黨委和政府都要把思想統(tǒng)一到中央精神上來(lái)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起政治責(zé)任，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)未成年人思想道德建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)。各級(jí)關(guān)工委要做好黨委、政府參謀，形成黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、黨政齊抓共管、有關(guān)部門(mén)各負(fù)其責(zé)、全社會(huì)積極參與的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制。要積極爭(zhēng)取黨政領(lǐng)導(dǎo)重視，從政治上和物質(zhì)上保證關(guān)心下一代事業(yè)的開(kāi)展，做到各級(jí)關(guān)工委有班子、有牌子、有辦公用房、有辦公經(jīng)費(fèi)。二、深化兩個(gè)重點(diǎn)（一）深化社區(qū)關(guān)心下一代工作1、切實(shí)加強(qiáng)社區(qū)未成年人的思想道德建設(shè)。社區(qū)是城市的基礎(chǔ)，是對(duì)未成年人進(jìn)行思想道德建設(shè)的重要陣地，它一頭連著學(xué)校，一頭連著家庭。社會(huì)教育社區(qū)化是當(dāng)前一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。各級(jí)關(guān)工委要以《若干意見(jiàn)》為綱領(lǐng)，充分利用社區(qū)資源，組織社區(qū)未成年人積極開(kāi)展道德實(shí)踐活動(dòng)。2、廣泛深入地開(kāi)展“十個(gè)一”和“老少共建”活動(dòng)。社區(qū)關(guān)工委要把一老一少連接好，開(kāi)展各種教育活動(dòng)。“十個(gè)一”和“老少共建”活動(dòng)是社區(qū)關(guān)工委開(kāi)展工作的兩個(gè)重要載體。具體要把握好以下三點(diǎn)：一是教育內(nèi)容深層化，緊跟形勢(shì)，圍繞中心，結(jié)合實(shí)施“五五舉措”、建設(shè)“平安寧?！钡目傮w要求，把社區(qū)關(guān)心下一代工作貫穿于創(chuàng)建文明社區(qū)、文明家庭的全過(guò)程，努力提高工作的水平和成效；二是教育方法多樣化，采取集體教育與個(gè)體教育相結(jié)合、社會(huì)教育與家庭教育相結(jié)合、教育與實(shí)踐相結(jié)合的形式，努力使教育貼近實(shí)際、貼近生活、貼近青少年；三是教育功能社會(huì)化，社區(qū)教育要體現(xiàn)來(lái)之于社會(huì)、服務(wù)于社會(huì)的特點(diǎn)，竭誠(chéng)為青少年的成長(zhǎng)成才服務(wù)。要充分利用和發(fā)揮社區(qū)資源，開(kāi)辟各種活動(dòng)陣地，吸引廣大青少年在課余時(shí)間到社區(qū)參加活動(dòng)，使之成為對(duì)青少年開(kāi)展思想政治教育的課堂，傳播精神文明的窗口和假期的樂(lè)園，豐富青少年課余精神文化生活。3、認(rèn)真做好“六好”社區(qū)關(guān)工委評(píng)選工作。為了更好地推動(dòng)社區(qū)關(guān)心下一代工作向縱深發(fā)展，縣關(guān)工委將在下半年開(kāi)展推選市級(jí)“六好”社區(qū)關(guān)工委活動(dòng)。評(píng)選條件是：領(lǐng)導(dǎo)重視，關(guān)工委組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)好；社區(qū)學(xué)校掛鉤，多方共建好；場(chǎng)所開(kāi)拓，活動(dòng)陣地建設(shè)好；奉獻(xiàn)愛(ài)心，“五老”作用發(fā)揮好；培養(yǎng)素質(zhì)，青少年參與創(chuàng)建好；落實(shí)“兩同”，教育效應(yīng)好。評(píng)選比例為社區(qū)關(guān)工委總數(shù)的30%。擬定于9月上旬完成檢查總結(jié)工作，9月中旬上報(bào)縣關(guān)工委。各社區(qū)關(guān)工委要以創(chuàng)“六好”為內(nèi)容，推動(dòng)社區(qū)關(guān)心下一代工作的深入開(kāi)展。（二）深化農(nóng)村關(guān)心下一代工作1、加強(qiáng)農(nóng)村未成年人的思想道德建設(shè)。按照貼近實(shí)際，貼近生活，貼近青少年的原則，根據(jù)農(nóng)村未成年人的特點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)和開(kāi)展內(nèi)容鮮活、形式多樣、思想性強(qiáng)的教育實(shí)踐活動(dòng)，重點(diǎn)是做好雙休日和寒暑假的宣傳教育活動(dòng)。要積極探索以村為依托、村校結(jié)合、多方聯(lián)辦、合力育人的“假日學(xué)?！蹦Ｊ?，把農(nóng)村未成年人的思想道德教育工作貫穿于假日活動(dòng)之中。2、深入開(kāi)展“三好”、“三無(wú)”和“二有”村（校）創(chuàng)建活動(dòng)。推廣大佳何鎮(zhèn)關(guān)工委在開(kāi)展“三好”（在校做好學(xué)生、在家做好孩子、在社會(huì)做好公民）、“三無(wú)”（無(wú)犯罪，無(wú)不孝，無(wú)輟學(xué)）村（校）活動(dòng)的做法和經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取把“三好”、“三無(wú)”創(chuàng)建工作納入鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）黨委政府年度工作考核體系，形成齊抓共管的局面。同時(shí)配合有關(guān)部門(mén)開(kāi)展“二有”，即少年個(gè)個(gè)有文化、青年個(gè)個(gè)有技術(shù)的創(chuàng)建活動(dòng)。3、加強(qiáng)村級(jí)關(guān)工小組建設(shè)。村級(jí)換屆選舉后，要及時(shí)調(diào)整村關(guān)工小組班子，做到組織落實(shí)，班子健全，“五老”參與，活動(dòng)經(jīng)常。三、開(kāi)展三項(xiàng)教育（一）加強(qiáng)理想信念教育以《若干意見(jiàn)》為指導(dǎo)，深入開(kāi)展以“三個(gè)代表”重要思想為核心的理想信念教育。要通過(guò)各種途徑和手段，深入進(jìn)行國(guó)情、省情、市情、縣情、改革開(kāi)放成就和反腐倡廉教育，引導(dǎo)廣大未成年人正確認(rèn)識(shí)社會(huì)發(fā)展規(guī)律，把個(gè)人的成長(zhǎng)進(jìn)步同建設(shè)全面小康社會(huì)偉大事業(yè)緊緊聯(lián)系在一起，把立志成才的理想融入到豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐之中。配合教育部門(mén)、團(tuán)縣委在青少年中廣泛開(kāi)展各項(xiàng)宣傳教育活動(dòng)，努力使他們成為中國(guó)特色社會(huì)主義的接班人。（二）加強(qiáng)民族精神教育愛(ài)國(guó)主義、民族精神是未成年人必須具備的基本素質(zhì)。要弘揚(yáng)和培育以愛(ài)國(guó)主義為核心的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一、愛(ài)好和平、勤勞勇敢、自強(qiáng)不息的偉大民族精神。會(huì)同有關(guān)部門(mén)發(fā)動(dòng)和組織“五老”，結(jié)合我縣實(shí)際，對(duì)未成年人進(jìn)行中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)教育和革命傳統(tǒng)教育、中國(guó)歷史特別是近現(xiàn)代史教育，引導(dǎo)廣大未成年人認(rèn)識(shí)中華民族的歷史和傳統(tǒng)，了解近代以來(lái)中華民族的深重災(zāi)難和中國(guó)人民進(jìn)行的英勇斗爭(zhēng)，從小樹(shù)立民族自尊心、自信心和自豪感。要充分利用世界反法西斯和抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利60周年。清明節(jié)、“五四”、“七一”、“八一”、國(guó)慶節(jié)等重大節(jié)日和紀(jì)念日，結(jié)合當(dāng)前寧海精神討論，以“愛(ài)我中華，強(qiáng)我中華，立志為寧海作貢獻(xiàn)”、“不忘國(guó)恥、勵(lì)志圖強(qiáng)”為主題的教育活動(dòng)。（三）加強(qiáng)法律法規(guī)教育積極配合有關(guān)部門(mén)廣泛宣傳《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》和《預(yù)防未成年人犯罪法》等法律、法規(guī)。充分發(fā)揮中小學(xué)法制學(xué)校功能，開(kāi)展公民道德教育、法制講座、庭審進(jìn)校園、模擬法庭等形式，強(qiáng)化在校學(xué)生的法制教育，遏制違法犯罪。繼續(xù)配合做好失足青少年和歸正人員的幫教安置工作。推廣茶院鄉(xiāng)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對(duì)“三不管”（即學(xué)校管不著、家庭管不好、社會(huì)沒(méi)人管）的社會(huì)閑散青少年的教育，配合有關(guān)部門(mén)對(duì)他們落實(shí)“四管”措施，即重點(diǎn)對(duì)象盯著管，一般對(duì)象帶著管，外出對(duì)象聯(lián)著管，困難對(duì)象扶著管。努力構(gòu)筑學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體的預(yù)防青少年違法犯罪工作網(wǎng)絡(luò)體系，形成經(jīng)?；⒅贫然拈L(zhǎng)效機(jī)制，努力營(yíng)造使學(xué)生安心、家長(zhǎng)放心、社會(huì)關(guān)心的青少年健康成長(zhǎng)的良好社會(huì)環(huán)境。努力使青少年養(yǎng)成“愛(ài)國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”良好的道德規(guī)范。四、實(shí)現(xiàn)四項(xiàng)突破（一）在發(fā)動(dòng)“五老”上有新突破“五老”人員具有堅(jiān)定的立場(chǎng)信念、豐富的智慧、崇高的精神風(fēng)范、優(yōu)良的傳統(tǒng)作風(fēng)，對(duì)未成年人具有極大感染力和影響力。他們從事關(guān)心下一代工作具有政治、威望、經(jīng)驗(yàn)、時(shí)空和親情五大優(yōu)勢(shì)，是培養(yǎng)、教育未成年人的重要資源。全縣各級(jí)關(guān)工委要按照中國(guó)關(guān)工委、中央組織部等八個(gè)部、委、辦〔2004〕35號(hào)文件和寧黨辦〔2004〕96號(hào)文件精神，積極主動(dòng)與黨組織、教育、民政、工會(huì)、科協(xié)、人武部等有關(guān)部門(mén)一起組織和動(dòng)員更多的老干部、老戰(zhàn)士、老專(zhuān)家、老教師、老模范，特別是近年從工作崗位上退下來(lái)的老同志，根據(jù)他們的特長(zhǎng)、健康情況，就地就近開(kāi)展關(guān)心下一代工作。如組織他們對(duì)青少年進(jìn)行理想信念教育、思想道德教育、愛(ài)國(guó)主義教育、艱苦奮斗教育、民族精神教育；珍愛(ài)生命，遠(yuǎn)離毒品，崇尚科學(xué)文明，反對(duì)迷信邪教教育；對(duì)有不良行為和歸正的青少年進(jìn)行結(jié)對(duì)幫教；對(duì)學(xué)生進(jìn)行校外輔導(dǎo)；廣泛開(kāi)展“十個(gè)一”和“老少共建”活動(dòng)等等。在組織和發(fā)動(dòng)“五老”過(guò)程中，要注意把握以下幾點(diǎn)：第一，要組織“五老”繼續(xù)學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)各種新知識(shí)，提高他們的思想水平和工作水平，做到與時(shí)俱進(jìn)。第二，要竭誠(chéng)為青少年健康成長(zhǎng)服務(wù)。第三，及時(shí)向黨組織請(qǐng)示匯報(bào)，關(guān)心“五老”的工作情況，幫助他們解決工作中的一些困難。第四，各級(jí)關(guān)工委要及時(shí)總結(jié)與推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步吸引更多的老年志愿者參加到關(guān)心下一代工作中來(lái)。在農(nóng)村，要重視發(fā)揮老黨員在未成年人教育中的作用。（二）在教育基地的管理和運(yùn)作上有新突破目前我縣已經(jīng)形成了縣烈士陵園、山洋革命根據(jù)地紀(jì)念園、白嶺根“梅花村會(huì)議遺址”、岳井銘記碑和各鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）烈士園等一系列愛(ài)國(guó)主義和革命傳統(tǒng)教育基地。各級(jí)關(guān)工委要在籌建、擴(kuò)建教育基地的同時(shí)，積極發(fā)動(dòng)“五老”，配合當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)，在現(xiàn)有基地的管理和運(yùn)作上下功夫，落實(shí)管理人員、管理制度和管理經(jīng)費(fèi)，使各類(lèi)基地發(fā)揮更大的社會(huì)效益。2005年，縣關(guān)工委擬配合有關(guān)部門(mén)和岔路鎮(zhèn)，對(duì)白嶺根“梅花遺址”進(jìn)行修建，并爭(zhēng)取在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利60周年建立“寧?？谷諔?zhàn)爭(zhēng)資料陳列室”。（三）在利用各種資源上有新突破關(guān)心下一代事業(yè)是“利在當(dāng)代，功在千秋”的永恒事業(yè)。但關(guān)工委自身缺乏物質(zhì)基礎(chǔ)。因此，要想方設(shè)法借助各種資源。第一，要在爭(zhēng)取黨政重視上做文章。各級(jí)關(guān)工委要力爭(zhēng)把關(guān)心下一代工作納入黨委、政府經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展總體規(guī)劃，列入重要議事日程，工作經(jīng)費(fèi)列入本級(jí)財(cái)政預(yù)算。第二，要在資源共享上做文章。各級(jí)關(guān)工委要與本地的各個(gè)職能部門(mén)，在人才、活動(dòng)場(chǎng)所、設(shè)施上形成資源共享，為我所用，形成全社會(huì)共同關(guān)注的良好局面。第三，要在經(jīng)費(fèi)籌集渠道上做文章。有條件的關(guān)工委可以發(fā)動(dòng)各種社會(huì)力量，特別是企事業(yè)單位進(jìn)行捐助，籌集資金，用于青少年英才獎(jiǎng)勵(lì)、幫困助學(xué)等關(guān)心下一代事業(yè)。縣關(guān)工委擬在2005年對(duì)全縣青少年英才進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以激發(fā)青少年創(chuàng)新能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。（四）在關(guān)工委自身建設(shè)上有新突破縣關(guān)工委于2004年12月制訂了《寧?？h關(guān)心下一代工作委員會(huì)工作規(guī)則》，對(duì)關(guān)工委的性質(zhì)、任務(wù)、組織、制度、經(jīng)費(fèi)等作了較詳細(xì)的規(guī)定。2005年，根據(jù)縣委的統(tǒng)一部署，各級(jí)關(guān)工委要積極投入“保先”教育活動(dòng)，同時(shí)要以學(xué)習(xí)實(shí)施《工作規(guī)則》為基礎(chǔ)，加強(qiáng)自身的制度化、規(guī)范化建設(shè)。擬在上半年第二季度舉辦一次各鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）關(guān)工委副主任理論、業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，以提高政治理論和業(yè)務(wù)水平，更好地做好我縣關(guān)心下一代工作。在開(kāi)展上述工作的同時(shí)，全縣各級(jí)關(guān)工委還應(yīng)做好經(jīng)常性的工作，如調(diào)查研究、關(guān)心助學(xué)、校外輔導(dǎo)、繼續(xù)辦好培訓(xùn)學(xué)校、學(xué)好用好《中國(guó)火炬》等。2005年6月30日是縣關(guān)工委成立15周年紀(jì)念日，將舉行紀(jì)念活動(dòng)，希望各級(jí)關(guān)工委求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新，搶抓機(jī)遇，扎實(shí)工作，使我縣關(guān)心下一代工作有新的發(fā)展，新的業(yè)績(jī)。2005年1月24日寧海縣關(guān)工委2005年愛(ài)國(guó)主義教育計(jì)劃2005.1.24序號(hào) 時(shí)間 事 項(xiàng) 1 1月 縣關(guān)工委到省未成年人管教所、縣看守所幫教失足青少年。 2 2-3月 舉辦“五老”論壇，交流未成年人思想建設(shè)的理性和感性認(rèn)識(shí)、教育實(shí)踐。 3 4月 清明節(jié)組織“五老”到烈士陵園值班，為中小學(xué)生宣講革命史、斗爭(zhēng)史，弘揚(yáng)民族精神。 4 4、5月 組織“五老”開(kāi)展調(diào)查研究，摸清新形勢(shì)下中小學(xué)生思想道德?tīng)顩r。組織“五老”開(kāi)展“愛(ài)我中華、強(qiáng)我中華，立志為寧海做貢獻(xiàn)”為主題的理想信念教育。 5 6月份 舉行紀(jì)念縣關(guān)工委成立15周年活動(dòng)。 6 7月1日 紀(jì)念黨的生日，舉行老少座談會(huì)，弘揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)。 7 7-9月 暑假期間開(kāi)展紀(jì)念反法西斯勝利60周年、抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利60周年活動(dòng)。 8 10月 開(kāi)展國(guó)慶和寧海解放56周年紀(jì)念活動(dòng)。

關(guān)工委年度工作總結(jié) 篇2

2018年，XX縣暑期“假日學(xué)?！痹诳h委縣政府的關(guān)心重視下，在各鎮(zhèn)鄉(xiāng)街道黨委政府大力支持與各級(jí)關(guān)工委的共同努力下，按照“服務(wù)青少年、服務(wù)群眾、服務(wù)發(fā)展”的辦學(xué)宗旨和公益性、便利性、安全性的辦學(xué)原則，堅(jiān)持以關(guān)工委組織推動(dòng)為主，多方協(xié)作，配合有序;堅(jiān)持以校園辦班為主，因地制宜，探索創(chuàng)新;堅(jiān)持以素質(zhì)教育為主，傳承文化、拓展視野;堅(jiān)持以快樂(lè)安全為主，培養(yǎng)興趣、享受暑假，實(shí)現(xiàn)了量與質(zhì)的同步提升，并朝著科學(xué)化、規(guī)范化辦學(xué)方向發(fā)展，達(dá)到了學(xué)生高興、家長(zhǎng)放心、社會(huì)稱(chēng)心的積極成效。全縣共辦“假日學(xué)?！?15班，其中辦在全日制學(xué)校校園里的91班，辦在村里的7家，辦在社區(qū)里的 8家，辦在企業(yè)內(nèi)的4家。115班“假日學(xué)?！惫参諏W(xué)生達(dá)3260余名，其中有“小候鳥(niǎo)”和“留守”兒童687余人。參與“假日學(xué)?！被顒?dòng)的志愿者總?cè)藬?shù)達(dá)到755名，其中“五老”人員156名，大學(xué)生志愿者152名，在職教師163名?！凹偃諏W(xué)校”共籌集工作經(jīng)費(fèi)近80萬(wàn)元。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，部署有力

在暑假之前，縣文明辦牽頭，縣關(guān)工委、縣教育局、司法局四家單位于6月初聯(lián)合發(fā)出象文明辦【2018】9號(hào)文件《關(guān)于實(shí)施春泥計(jì)劃開(kāi)辦暑期“假日學(xué)?！钡耐ㄖ?，對(duì)今年的假日學(xué)校工作進(jìn)行了全面部署，提出了“突出服務(wù)性、注重教育性、體現(xiàn)實(shí)踐性、融入趣味性、確保實(shí)用性”的工作要求。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)街道關(guān)工委根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際，及時(shí)、有效開(kāi)展了“假日學(xué)校”的調(diào)查摸底、宣傳動(dòng)員、課程安排、志愿者招募、安全保衛(wèi)、經(jīng)費(fèi)安排等具體工作。縣關(guān)工委于6月下旬先后到9個(gè)鎮(zhèn)鄉(xiāng)街道開(kāi)展“假日學(xué)?！鼻捌谡{(diào)研與工作推動(dòng)，對(duì)提高思想認(rèn)識(shí)、落實(shí)教學(xué)人員、妥善安排課程、布置安全措施、安排場(chǎng)地器材、保障教育經(jīng)費(fèi)等方面進(jìn)行檢查指導(dǎo)。為了進(jìn)一步推動(dòng)全縣暑期“假日學(xué)校”工作，縣文明辦、縣關(guān)工委、縣教育局、縣司法局于7月10日上午，在新橋?qū)W校聯(lián)合舉行了2018年XX春泥計(jì)劃“假日學(xué)校”開(kāi)學(xué)儀式;同時(shí)為總結(jié)宣傳暑期“假日學(xué)?！背晒衷?月31日“假日學(xué)?！苯咏猜晻r(shí)，在爵溪學(xué)校聯(lián)合舉行了2018春泥計(jì)劃“假日學(xué)?！睂W(xué)習(xí)成果展示會(huì)。今年的暑期“假日學(xué)?！钡玫搅烁麈?zhèn)鄉(xiāng)街道黨委政府的高度重視。不僅在資金安排、人員組織、場(chǎng)地安排等方面予以支持，不少鎮(zhèn)鄉(xiāng)街道黨委政府領(lǐng)導(dǎo)親自參與“假日學(xué)?！钡挠嘘P(guān)活動(dòng)，全縣各鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)關(guān)工委對(duì)辦好“假日學(xué)?！弊隽舜罅抗ぷ鳌Ｌ貏e是各鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)關(guān)工委的常務(wù)副主任更是親力親為，為辦好“假日學(xué)?！北M力做好自已的工作。涂茨的賴建良、墻頭的方龍、鶴浦的林衛(wèi)亞、黃避岙的黃筠、新橋的柯杰等幾位同志，都是今年新?lián)蔚某?wù)副主任，但思想重視、工作用心、組織有力，部署到位，“假日學(xué)?！北纫酝辛溯^大的進(jìn)步。今年辦學(xué)期間遇到兩次臺(tái)風(fēng)預(yù)警，雖然最終沒(méi)有對(duì)我縣造成大的影響，但各地“假日學(xué)?！倍紙?jiān)持以學(xué)生安全為第一要事，及時(shí)組織休學(xué)、停課等措施。我縣的“假日學(xué)?！惫ぷ鞯玫搅藢幉ㄊ嘘P(guān)工委領(lǐng)導(dǎo)和寧波市教育局關(guān)工委肯定與表?yè)P(yáng)。市關(guān)工委劉永成副主任等領(lǐng)導(dǎo)在對(duì)丹東、涂茨、鶴浦等地“假日學(xué)校”與新橋鎮(zhèn)關(guān)愛(ài)老小服務(wù)站檢查調(diào)研后，對(duì)我縣“假日學(xué)?！苯o予了充分肯定。他表示XX的“假日學(xué)?！苯M織有力，規(guī)模較大，規(guī)范有序，特別是把“假日學(xué)?！鞭k在學(xué)校里，是在全市做得最好的。

二、內(nèi)容豐富，活動(dòng)精彩

今年全縣的 “假日學(xué)校”更加重視活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)與授課內(nèi)容安排，努力讓青少年學(xué)生特別是農(nóng)村的青少年學(xué)生，能在暑假期間獲得更好更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，拓展視野、增加知識(shí)、鍛煉身體、感受文化。

首先，堅(jiān)持紅色主題教育。各地“假日學(xué)?！狈e極推動(dòng)“弘揚(yáng)紅船精神，爭(zhēng)當(dāng)時(shí)代新人”教育活動(dòng)，開(kāi)展了“發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)美德，提高道德水平”、 “學(xué)國(guó)學(xué)經(jīng)典，做美德少年”、“知感恩，懂孝敬，獻(xiàn)愛(ài)心”、“不忘初心，童心向黨”等活動(dòng)，傳承紅色基因，激發(fā)青少年做好新時(shí)代接班人的信心和決心。像大徐、西周、丹東等地還組織學(xué)生到茅洋愛(ài)國(guó)主義教育基地參觀、到家風(fēng)館學(xué)習(xí)、組織學(xué)生觀看紅色電影等活動(dòng)。

其次，強(qiáng)化法制與安全教育。在縣關(guān)工委統(tǒng)一部署下，開(kāi)學(xué)前，各級(jí)關(guān)工委到各“假日學(xué)?！睓z查場(chǎng)地、設(shè)備，切實(shí)排除安全隱患，認(rèn)真落實(shí)安全措施。各“假日學(xué)?！狈謩e召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)議，宣講安全工作重要性及其防范措施，并和每個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)簽訂好安全責(zé)任書(shū)。開(kāi)學(xué)后，更是把安全教育作為“假日學(xué)校”必修課，內(nèi)容包括交通安全、食品安全、消防安全、遠(yuǎn)離毒品、防溺水、防災(zāi)害、防意外、防性侵、防拐賣(mài)、防校園暴力等安全教育課程。各地學(xué)校普遍通過(guò)“珍愛(ài)生命，預(yù)防溺水”“關(guān)愛(ài)生命，提高自我保護(hù)能力”等教育講座，教育青少年學(xué)生強(qiáng)化安全意識(shí)，確保青少年平安健康地度過(guò)暑假。

第三，突出家鄉(xiāng)情懷與“非遺文化”的培養(yǎng)與傳承。開(kāi)展“文化尋訪”系列活動(dòng)，感受本土歷史文化。通過(guò)參觀王家謨故居、尋訪徐福隱跡處、參觀大目灣新城、XX博物館、謝才華剪紙館等，引導(dǎo)青少年學(xué)生了解我縣的自然與環(huán)境、歷史與人文、文化與發(fā)展，激發(fā)起熱愛(ài)家鄉(xiāng)的質(zhì)樸情懷。各地的假日學(xué)校開(kāi)展了生動(dòng)活潑的優(yōu)秀文化教育、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳授、各種文體活動(dòng)、手工勞動(dòng)技藝等活動(dòng)，如剪紙、竹編、魚(yú)拓、農(nóng)民畫(huà)、陶藝。其中有不少“假日學(xué)校”特別邀請(qǐng)了謝才華、張心榮等大師級(jí)的老師給學(xué)生進(jìn)行剪紙、竹編等技藝傳授。丹西珠水溪的舞龍、墻頭的馬燈調(diào)充分利用當(dāng)?shù)靥厣妓?，組織民間文化學(xué)習(xí)傳承。另外如黃避岙的水彩畫(huà)學(xué)習(xí)、涂茨鎮(zhèn)的口風(fēng)琴學(xué)習(xí)、爵溪街道的魚(yú)骨畫(huà)制作、西周鎮(zhèn)的中醫(yī)知識(shí)科普，都是很多孩子的第一次接觸，大大豐富了青少年的知識(shí)面，學(xué)到了日常教學(xué)無(wú)法接觸的知識(shí)，幫助廣大青少年提升了鄉(xiāng)土情懷、拓展了文化視野。

三、熱情高漲，規(guī)范有序

今年各地假日學(xué)校報(bào)名十分踴躍，辦班的規(guī)模也比去年有新的擴(kuò)大。如丹東街道 “假日學(xué)校”達(dá)550人，石浦鎮(zhèn)、西周鎮(zhèn)、爵溪街道“假日學(xué)?！倍加?00人以上的規(guī)模。這些假日學(xué)校不僅規(guī)模較大，而且辦得井井有條。比如鶴浦的開(kāi)學(xué)儀式，秩序井然，有規(guī)模有氣勢(shì)。石浦的“假日學(xué)?！?，有家長(zhǎng)的共同參與，傳承了學(xué)校教學(xué)與家庭教育相結(jié)合的傳統(tǒng)。今年的“假日學(xué)校”得到了教育部門(mén)與各地學(xué)校的更大支持。全縣“假日學(xué)?！庇?1%辦在全日制學(xué)校的校園里。借助學(xué)校的設(shè)施環(huán)境，充分利用學(xué)校師資資源，將“假日學(xué)?！弊鳛閷W(xué)校教育的補(bǔ)充、延伸與發(fā)展，辦出規(guī)模、辦出特色，組織開(kāi)展了豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)。茅洋鄉(xiāng) “假日學(xué)?！卑才呸r(nóng)民畫(huà)、化學(xué)實(shí)驗(yàn)等一些精彩的教學(xué)課程，定塘鎮(zhèn)、曉塘鄉(xiāng)邀請(qǐng)了愛(ài)爾眼科到“假日學(xué)校”為學(xué)生們講授用眼愛(ài)眼知識(shí)，泗洲頭鎮(zhèn)結(jié)合軍訓(xùn)活動(dòng)組織團(tuán)隊(duì)游戲，賢庠鎮(zhèn)組織了愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)，丹東街道組織“清除牛皮鮮凈化家園環(huán)境”活動(dòng)，丹西街道組織“學(xué)當(dāng)眼科小醫(yī)生”，大徐組織了“爭(zhēng)當(dāng)禁毒小衛(wèi)士”，丹西街道組織了“垃圾分類(lèi)從小做起”，西周鎮(zhèn)組織了“親子公益徒步活動(dòng)”。“假日學(xué)?！钡倪@些活動(dòng)得到了學(xué)生和家長(zhǎng)的歡迎。

四、無(wú)私奉獻(xiàn)，真情關(guān)愛(ài)

今年的“假日學(xué)?！钡玫娇h級(jí)有關(guān)部門(mén)的積極配合與支持。經(jīng)縣關(guān)工委的組織協(xié)調(diào)，有21個(gè)部門(mén)積極發(fā)動(dòng)和組織安排志愿者準(zhǔn)備了與本單位職能相結(jié)合的教學(xué)課程，為“假日學(xué)?！碧峁┝嗽S多與現(xiàn)實(shí)需求關(guān)系密切的授課內(nèi)容，如法制教育、交通安全、節(jié)能與用電安全、食品衛(wèi)生、禁毒預(yù)防、溺水防護(hù)、森林消防、垃圾分類(lèi)、動(dòng)物保護(hù)等知識(shí)課程?？h關(guān)心下一代志愿者協(xié)會(huì)各相關(guān)工作團(tuán)隊(duì)積極發(fā)揮志愿者作用，也提供了“紅船精神”、傳統(tǒng)美德、國(guó)學(xué)精髓、家風(fēng)家規(guī)家訓(xùn)、XX縣情、徐福文化、文學(xué)欣賞、漁文化、青春期健康等教育內(nèi)容。各地假日學(xué)校還積極發(fā)掘和邀請(qǐng)地方專(zhuān)業(yè)人士作為志愿者前來(lái)傳授涉及XX本土文化的XX方言、剪紙、農(nóng)民畫(huà)、竹根雕、海鹽曬制、漁民號(hào)子、三月三、十四夜等課程。各地關(guān)工委在舉辦假日學(xué)校過(guò)程中得到了“五老”人員的熱情參與。如新橋鎮(zhèn)以鎮(zhèn)關(guān)愛(ài)老小服務(wù)站同志為基礎(chǔ)，對(duì)全鎮(zhèn)21個(gè)行政村的學(xué)生安排了11條線路進(jìn)行專(zhuān)車(chē)接送，每輛接送的校車(chē)上有2個(gè)老同志負(fù)責(zé)。縣關(guān)心下一代志愿者協(xié)會(huì)以及剛成立的石浦、西周分會(huì)的志愿者們都參與到了“假日學(xué)?！敝衼?lái)。還有一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的機(jī)關(guān)干部也主動(dòng)熱情地參加到“假日學(xué)校”的教學(xué)與管理中來(lái)。茅洋鄉(xiāng)、賢庠鎮(zhèn)組織了一部分機(jī)關(guān)干部參與假日學(xué)校管理，黃避岙人大副主任還自告奮勇地為學(xué)生上課。

今年我縣的暑期“假日學(xué)校”的組織單位與參與隊(duì)伍有了新的增加與擴(kuò)大。首先是有不少社區(qū)、村充分利用社區(qū)村的人員力量與文化活動(dòng)場(chǎng)所，組織舉辦了暑期“假日學(xué)?！?。城區(qū)的北路社區(qū)、丹桂社區(qū)、蓬萊社區(qū)、瑤琳社區(qū)、丹峰社區(qū)、梅園社區(qū)、萬(wàn)象社區(qū)、綠城小區(qū)都辦起了“假日學(xué)?！?，其中有一些“假日學(xué)?！卑才湃鞂W(xué)習(xí)與活動(dòng)，有的還堅(jiān)持整個(gè)暑期辦班。各地還有一些村也辦起“假日學(xué)?！保裰樗?、后山村、田洋里村、漕港村。其次是企業(yè)主動(dòng)辦班，接納安排職工子弟到校學(xué)習(xí)活動(dòng)。其中有丹西街道的尤基服飾、新東方、文萊針織，丹東街道的兄弟服飾公司等。他們專(zhuān)門(mén)為“假日學(xué)校”安排場(chǎng)地、安裝空調(diào)，聘請(qǐng)老師。如兄弟服飾公司的“假日學(xué)校”有學(xué)生100余人，全天在校。這些學(xué)生兒童大多數(shù)是前來(lái)探親的外地職工子弟?！凹偃諏W(xué)?！奔葹檫@些“小候鳥(niǎo)”創(chuàng)造了較好的暑期學(xué)習(xí)活動(dòng)環(huán)境，也為職工家長(zhǎng)免去后顧之憂，也同樣為企業(yè)自身增加了好的生產(chǎn)條件與企業(yè)凝聚力，可謂是一舉三得。第三是社會(huì)組織參與，提升了“假日學(xué)?！钡纳鷻C(jī)和活力。今年有像東陳鄉(xiāng)的孫茂芳公益救助隊(duì)、XX藍(lán)盾水救隊(duì)、綠絲帶、半邊山東海堂、360培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等十來(lái)個(gè)社會(huì)組織加入進(jìn)假日學(xué)校，形成關(guān)心下一代工作的新合力。

今年XX縣“假日學(xué)?！边€有來(lái)自華中農(nóng)大、寧波大學(xué)、寧波財(cái)經(jīng)學(xué)院、寧波萬(wàn)里學(xué)院、杭州師范大學(xué)、浙江工商職業(yè)學(xué)校等152名大學(xué)生志愿者的參加。西周鎮(zhèn)“張瑜服務(wù)隊(duì)”八年來(lái)從未中斷善行之約，傳承志愿者精神。他們放棄假期休息，無(wú)怨無(wú)悔地?zé)崆橥度氲搅恕凹偃諏W(xué)校”的教學(xué)活動(dòng)中去，為我縣“假日學(xué)校”的成功開(kāi)辦作出了積極貢獻(xiàn)。

五、宣傳提升，影響擴(kuò)大

宣傳工作有新的進(jìn)步。在辦學(xué)的集中時(shí)段，不僅縣關(guān)工委系統(tǒng)的微信平臺(tái)，大家相互交流，相互促進(jìn)，幾乎天天有好消息發(fā)布。寧波市關(guān)工委網(wǎng)站上也不間斷地報(bào)導(dǎo)XX“假日學(xué)?！钡南?而且在各類(lèi)新聞媒體也對(duì)“假日學(xué)?！被顒?dòng)進(jìn)行了多方位的宣傳報(bào)導(dǎo)，《寧波日?qǐng)?bào)》、《XX新聞》、XX電視臺(tái)等媒體報(bào)道稿件26篇;《新星網(wǎng)》報(bào)道稿件1篇;中國(guó)關(guān)工委《中國(guó)火炬》雜志的微信公眾號(hào)報(bào)道稿件5篇。還有大學(xué)生志愿者制作反映自己“假日學(xué)校”工作生活的音樂(lè)相冊(cè)、美篇，發(fā)布在各自學(xué)校的網(wǎng)站及家長(zhǎng)、學(xué)生、朋友的微信群里，情感真切、內(nèi)容豐富，圖片新穎，起到了較好的宣傳效果，提高了“假日學(xué)?！钡闹?。這些宣傳報(bào)道，擴(kuò)大了“假日學(xué)?！痹谏鐣?huì)中的影響，對(duì)進(jìn)一步辦好“假日學(xué)?！逼鸬酱龠M(jìn)作用，特別是對(duì)激發(fā)起全社會(huì)對(duì)關(guān)心下一代工作的重視有十分積極的意義和作用。

總之，今年我縣的“假日學(xué)?！?讓青少年學(xué)生特別是一大批農(nóng)村少年、留守兒童及“小候鳥(niǎo)”度過(guò)了一個(gè)愉快的暑期，享受了一段美好時(shí)光。但從“假日學(xué)?！钡拈L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，“假日學(xué)?！币裁媾R著一些問(wèn)題和困難。一是各地“假日學(xué)?！毕抻谌肆ξ锪εc資金及場(chǎng)地等各種因素，學(xué)生入學(xué)人數(shù)、在校時(shí)間還不能滿足學(xué)生家長(zhǎng)需要，辦學(xué)質(zhì)量也有待于提高。二是在學(xué)生接送、校內(nèi)管理、飲食安全等方面的安全隱患仍不容忽視。三是經(jīng)費(fèi)十分有限，難以滿足辦學(xué)需求。“假日學(xué)?！笔峭耆赓M(fèi)的公益事業(yè)，縣關(guān)工委每年僅有10萬(wàn)元“假日學(xué)?！睂?zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，對(duì)各地“假日學(xué)校”的補(bǔ)助、慰問(wèn)十分有限。隨著辦班越來(lái)越多，資金壓力較大。

今年的暑期假日學(xué)校取了新的成績(jī)，但同樣也存在很多不足，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，積極探索，克服困難，努力把“假日學(xué)?！鞭k得越來(lái)越好。

關(guān)工委年度工作總結(jié) 篇3

，__村關(guān)心下一代工作委員會(huì)在支塘鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，緊密聯(lián)系關(guān)心下一代工作的實(shí)際，充分發(fā)揮關(guān)心下一代工作委員會(huì)的職能作用，多形式、寬領(lǐng)域地開(kāi)展青少年教育活動(dòng)，為青少年的健康成長(zhǎng)供給了有力保證，受到了轄區(qū)群眾的肯定和好評(píng)?，F(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

__村黨委把關(guān)工委工作列入村委日常重要工作之中。成立了以村副書(shū)記為關(guān)工委主任，多個(gè)村委成員組成的工作領(lǐng)導(dǎo)小組。每個(gè)季度關(guān)工委向村黨委作工作匯報(bào)。

關(guān)心青少年健康成長(zhǎng)是全黨全社會(huì)的共同任務(wù)，而老同志是一支不可替代的重要力量。我村圍繞構(gòu)建和諧社區(qū)為中心，進(jìn)取充實(shí)了“社區(qū)關(guān)工委志愿者隊(duì)伍，抓好青少年德育宣講、老少結(jié)對(duì)促幫教、以老帶新謀發(fā)展三大工作載體，構(gòu)成關(guān)工委組織隊(duì)伍、制度保障、服務(wù)成效和資料積累四項(xiàng)規(guī)范，使關(guān)工委工作落實(shí)到位、作用到位、效果到位。村委還利用開(kāi)展服務(wù)型黨組織建設(shè)為契機(jī)，走訪社區(qū)的五老人員，邀請(qǐng)他們進(jìn)取參與社區(qū)建設(shè)，為關(guān)心下一代工作出謀劃策。

本著“聯(lián)系青少年，凝聚青少年，服務(wù)青少年”的工作思路，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀，人生觀，價(jià)值觀。

1、今年以來(lái)，村委組織全體關(guān)工委成員對(duì)轄區(qū)小網(wǎng)吧進(jìn)行走訪，調(diào)查，并要求網(wǎng)吧老板嚴(yán)禁未成年人進(jìn)入網(wǎng)吧上網(wǎng)，對(duì)在網(wǎng)吧上網(wǎng)的未成年人進(jìn)行教育。村委堅(jiān)持定期會(huì)同村警務(wù)室輔警對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行走訪檢查。

2、為了更好的提升家長(zhǎng)的科學(xué)育兒理念，給2--3歲幼兒家庭帶去更全面，更科學(xué)的早教指導(dǎo)與服務(wù)，205月11日在支塘鎮(zhèn)__村村委0--3歲寶寶早教活動(dòng)室里，開(kāi)展了村村行課程。此次活動(dòng)經(jīng)過(guò)前期的精心設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備，深受寶寶們的喜歡，教師在活動(dòng)結(jié)束后還與家長(zhǎng)進(jìn)行課后指導(dǎo)，教他們?cè)诩依镉檬裁刺娲飦?lái)與寶寶進(jìn)行類(lèi)似培訓(xùn)游戲，家長(zhǎng)們都感到受益匪淺。

3、為響應(yīng)中央呼吁全社會(huì)進(jìn)取投入精準(zhǔn)扶貧的號(hào)召，體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)職責(zé)感，迎陽(yáng)無(wú)紡機(jī)械聯(lián)合鎮(zhèn)婦聯(lián)每年對(duì)村鎮(zhèn)各鄉(xiāng)甄選出的多名品學(xué)兼優(yōu)的貧困家庭學(xué)生供給愛(ài)心助學(xué)幫扶。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)__村2名受助貧困學(xué)生理解了資助。迎陽(yáng)無(wú)紡機(jī)械的范總參加了助學(xué)金發(fā)放儀式。受助的學(xué)生代表紛紛表示要用優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績(jī)來(lái)回報(bào)資助者與社會(huì)。

4、銀行，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，充滿著神秘色彩，為了開(kāi)闊孩子們的視野，了解銀行、認(rèn)識(shí)貨幣、體會(huì)金錢(qián)的意義，__村與泰隆銀行聯(lián)合在__村多功能廳開(kāi)展了“小小銀行家”的活動(dòng)。

泰隆銀行的工作人員經(jīng)過(guò)課件和自身經(jīng)驗(yàn)向小朋友們普及了貨幣的基礎(chǔ)知識(shí)。之后介紹了銀行的基本功能，讓小朋友們了解銀行在生活中的重要意義，豐富了他們對(duì)銀行知識(shí)的了解。然后又向小朋友講解了爸爸媽媽日常收入、支出的大概情景。經(jīng)過(guò)零花錢(qián)的用途，讓孩子們學(xué)會(huì)歸類(lèi)，了解必要開(kāi)支和不必要開(kāi)支、短期花費(fèi)和長(zhǎng)期花費(fèi)，體會(huì)爸爸媽媽的艱辛?！靶⌒°y行家”活動(dòng)在親子協(xié)作的同時(shí)，增添了游戲知識(shí)性和趣味性;經(jīng)過(guò)活動(dòng)寓教于樂(lè)，不僅僅為孩子們樹(shù)立了正確的價(jià)值觀，理財(cái)和勤儉節(jié)儉的意識(shí)，家長(zhǎng)也充分享受了親子互動(dòng)的歡樂(lè)時(shí)光。

5、今年以來(lái)，對(duì)薛鳳嬌、顧魏芳、徐禮倩、方君萍、束芳艷、陸佳蓉、張宇、顧章吉、鄭明杰、黃杰、王雯琦等13人申請(qǐng)助學(xué)金17650元。以關(guān)心、教育、培養(yǎng)青少年健康成長(zhǎng)為目的的群眾性工作組織，是黨和政府聯(lián)系青少年的橋梁和紐帶。

__村關(guān)心下一代工作雖然取得了必須成效，但與上級(jí)要求還有差距。今后，我們還將繼續(xù)強(qiáng)化進(jìn)取意識(shí)、增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，抓住機(jī)遇、腳踏實(shí)地，以高度的職責(zé)感和使命感著力抓好轄區(qū)關(guān)心下一代工作，確保關(guān)心下一代工作順利開(kāi)展，最大程度服務(wù)好轄區(qū)內(nèi)青少年。

關(guān)工委年度工作總結(jié) 篇4

四、明確職能與目標(biāo)，促進(jìn)關(guān)愛(ài)團(tuán)工作開(kāi)展。

1、對(duì)原有關(guān)愛(ài)工作團(tuán)進(jìn)行整合，強(qiáng)化工作職能與責(zé)任，使其在加強(qiáng)未成年人的思想道德教育、法制教育反面發(fā)揮重要作用。

2、利用學(xué)校廣播站、黑板報(bào)、櫥窗等，廣泛宣傳《預(yù)防未成年人犯罪法》《公民道德規(guī)范》《義務(wù)教育法》等法紀(jì)教育，邀請(qǐng)有關(guān)人員做法制專(zhuān)題講座。根據(jù)上級(jí)要求，同時(shí)，對(duì)學(xué)生加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育。

3、組織學(xué)生觀看電影課、環(huán)保知識(shí)講座等，加強(qiáng)學(xué)生的環(huán)境保護(hù)意識(shí)和關(guān)愛(ài)他人的良好品德。

4、通過(guò)養(yǎng)成教育，加強(qiáng)初高中學(xué)生的德育教育和自我思想道德品質(zhì)教育。

5、針對(duì)社會(huì)不良風(fēng)氣的影響，如上網(wǎng)、打游戲等，開(kāi)展相關(guān)的教育，使學(xué)生明確責(zé)任，樹(shù)立正確的信念。

五、把握優(yōu)勢(shì)，真正發(fā)揮五老、十大員作用。

關(guān)心青少年健康成長(zhǎng)是全黨全社會(huì)的共同任務(wù)，而老同志是一支不可替代的重要力量。特別是教育系統(tǒng)老同志更具有政治優(yōu)勢(shì)、威望優(yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)、時(shí)空優(yōu)勢(shì)。他們愛(ài)教育、懂教育、善教育，是黨和國(guó)家的寶貴財(cái)富，因此重視發(fā)揮老同志特殊作用有利于關(guān)工委工作的順利開(kāi)展。我校共有“五老”、“十大員”11人。為了發(fā)揮“五老”、“十大員”的作用，主要做了以下努力。

1、深刻認(rèn)識(shí)與建設(shè)“五老”隊(duì)伍，發(fā)揮“五老”作用，對(duì)加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的重大意義，提高發(fā)揮“五老”作用的自覺(jué)性。

2、具體地落實(shí)“十大員”的工作職責(zé)和任務(wù)，使“五老”都清楚做什么，什么時(shí)間做，怎么做，做到什么程度，達(dá)到什么目的。

3、召開(kāi)交流經(jīng)驗(yàn)會(huì)，對(duì)學(xué)校的各個(gè)方面發(fā)展與建設(shè)要及時(shí)提供給“五老”、“十大員”，共同探討和交流，以便促進(jìn)學(xué)校的全面和發(fā)展。

4、要了解“五老”工作和生活中的困難和他們的要求，在學(xué)校力所能及的范圍內(nèi)，為他們提供方便條件。

5、經(jīng)常了解“五老”的工作情況，對(duì)他們提出的問(wèn)題、意見(jiàn)和建議，要認(rèn)真研究，對(duì)工作取得的成果及時(shí)大力宣揚(yáng)。

總之，在上級(jí)關(guān)工委的領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)下，我校關(guān)工委將盡最大熱情與責(zé)任感，積極探索關(guān)心下一代工作的新形式、新途徑、新方法，將今后我校的關(guān)心下一代工作做得更好，更加體現(xiàn)特色，更加富有成效。

關(guān)工委年度工作總結(jié) 篇5

20**年，我辦根據(jù)市委老干局要求，做到生活上關(guān)心老干部，組織老干部參加各種活動(dòng)，注重充分發(fā)揮老干部的光和熱，切實(shí)將老干部工作落到實(shí)處。現(xiàn)將年度工作情況報(bào)告如下：

20**年，我辦領(lǐng)導(dǎo)非常重視老干部工作，把老干部工作作為落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本，構(gòu)建和諧社會(huì)的重要組成部分。年初，我們召開(kāi)辦黨組會(huì)議對(duì)老干部工作進(jìn)行了部署，將老干部工作納入了黨組的重要議事日程，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)抓好老干部工作的落實(shí)，堅(jiān)持每季度聽(tīng)取一次老干部工作情況匯報(bào)，辦黨組書(shū)記楊兆輝適時(shí)找老干部談心，了解老干部的思想、生活、娛樂(lè)等方面存在的問(wèn)題，單位的重大問(wèn)題決策前都要聽(tīng)取老干部意見(jiàn)，重大節(jié)日辦黨組一班人集體逐戶走訪慰問(wèn)。同時(shí)，根據(jù)市外僑辦實(shí)際，為進(jìn)一步體現(xiàn)為老干部服好務(wù)，黨組研究決定，采取一對(duì)一服務(wù)的方式，讓在職職工每人負(fù)責(zé)一名退休老干部的聯(lián)系，要求聯(lián)系人員要定期了解聯(lián)系對(duì)象的情況，幫助解決實(shí)際問(wèn)題，傳達(dá)有關(guān)黨的方針政策，組織退休老干部積極參加辦內(nèi)組織的活動(dòng)。同時(shí)，確定了周五為老干部學(xué)習(xí)日，由綜合秘書(shū)科負(fù)責(zé)，將辦內(nèi)的文件、雜志、書(shū)籍全面向老干部開(kāi)放，老干部根據(jù)個(gè)人情況，可以自行到辦公室查閱、學(xué)習(xí)文件，掌握最新的黨和國(guó)家的方針政策，了解單位建設(shè)情況，積極為外事僑務(wù)工作發(fā)展出謀劃策。

做好老干部工作是我黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本的具體要求，我辦主要采?。阂皇窃诮M織上進(jìn)行保障。辦黨組書(shū)記親自主抓，綜合秘書(shū)科科長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)落實(shí)老干部工作。二是在制度上進(jìn)行保障。堅(jiān)持定期對(duì)老干部工作進(jìn)行研究部署，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任制，將老干部工作拿入科室和個(gè)人年度考核之中，確保老干部工作落實(shí)。三是在細(xì)微處下功夫。老干部工作重點(diǎn)就是關(guān)注老干部的思想和生活。思想上，我們通過(guò)黨支部和工會(huì)組織的多種多樣的集體活動(dòng)，讓老干部時(shí)時(shí)感受到外僑辦這個(gè)集體對(duì)他們的關(guān)愛(ài)，克服老年人的孤獨(dú)感。

關(guān)工委年度工作總結(jié) 篇6

一、完善組織機(jī)構(gòu)，健全管理制度

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一

我局高度重視，把關(guān)工委工作作為黨務(wù)工作的重要組成部分，在已成立的由副局長(zhǎng)任組長(zhǎng)、工青婦、退休干部等共同參與的關(guān)心下一代工作委員會(huì)基礎(chǔ)之上，根據(jù)人事變動(dòng)，及時(shí)調(diào)整、充實(shí)、完善了局關(guān)工委及相應(yīng)工作機(jī)構(gòu)，明確專(zhuān)人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，形成了上下聯(lián)動(dòng)、齊抓共管的工作體系，為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)青少年一代的教育提供了有力的組織保障。

(二)制度完善，運(yùn)行規(guī)范

局關(guān)工委進(jìn)一步完善了關(guān)心下一代工作學(xué)習(xí)制度、會(huì)議制度、活動(dòng)制度等一系列工作制度，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)和傳達(dá)上級(jí)指示精神，做到年初有計(jì)劃，年終有總結(jié)，活動(dòng)有記錄，關(guān)心下一代工作逐步走向規(guī)范化、制度化。

(三)措施明確，保障得力

局關(guān)工委協(xié)助聯(lián)系鎮(zhèn)村進(jìn)行“關(guān)心留守兒童”活動(dòng)，并進(jìn)行了送圖書(shū)、文具等學(xué)習(xí)、活動(dòng)用品;為局機(jī)關(guān)干部職工在讀的子女發(fā)放購(gòu)書(shū)卡;資助貧困學(xué)生;利用節(jié)假期間，定期開(kāi)展慰問(wèn)、交流等活動(dòng)。每年都撥付一定的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，保障了關(guān)工委各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展，今年四月份，組織局機(jī)關(guān)關(guān)工委老同志赴閬中進(jìn)行關(guān)工工作學(xué)習(xí)考察兩天。

二、強(qiáng)化思想引導(dǎo)，樹(shù)立正確觀念

強(qiáng)化思想道德教育，幫助樹(shù)立良好的個(gè)人品質(zhì)。一是在相關(guān)部門(mén)共同努力和學(xué)校的大力支持下，幫助青少年培養(yǎng)健康的興趣愛(ài)好，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。二是組織開(kāi)展有益活動(dòng)，增強(qiáng)未成年人的自保意識(shí)。利用我局開(kāi)展“打擊非營(yíng)、安全出行”宣傳活動(dòng)的契機(jī)，協(xié)同聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學(xué)校組織學(xué)生學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，增強(qiáng)了他們的防范意識(shí)和自我保護(hù)能力。

三、堅(jiān)持以人為本，關(guān)愛(ài)弱勢(shì)學(xué)生

組織退休黨員干部和志愿者，為交運(yùn)局幫扶的破頭山村15名留守兒童送去了價(jià)值3000元的書(shū)包、鋼筆等學(xué)習(xí)用品，幫助解決他們家庭生產(chǎn)和生活中遇到的各種困難和問(wèn)題，打消了他們學(xué)習(xí)的后顧之憂，勉勵(lì)他們勤奮學(xué)習(xí)、健康成長(zhǎng)、早日成才并回報(bào)社會(huì)。借助“金秋助學(xué)”活動(dòng)，資助XX中學(xué)貧困學(xué)生賈嵐茜同學(xué)4000元人民幣，通過(guò)物質(zhì)上和精神上關(guān)心弱勢(shì)學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)，防止了因家境貧困而輟學(xué)、失學(xué)現(xiàn)象發(fā)生，為青少年的健康成長(zhǎng)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。五四青年節(jié)，組織局機(jī)關(guān)、路政大隊(duì)青年職工開(kāi)展拓展訓(xùn)練，為局機(jī)關(guān)干部職工在讀的子女15人每人發(fā)放金額200元的購(gòu)書(shū)卡。設(shè)立職工子女升學(xué)助學(xué)獎(jiǎng)，職工子女考取國(guó)家“20XX”協(xié)同創(chuàng)新大學(xué)的，各獎(jiǎng)現(xiàn)金1500元，考取其他院校的，獎(jiǎng)現(xiàn)金800元。

四、存在不足及努力方向

在上級(jí)的關(guān)心支持下，在聯(lián)系貧困村的共同努力下，取得了一定成績(jī)，但成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去，離上級(jí)和群眾的期待還有很大差距，工作中還存在經(jīng)驗(yàn)缺少，方式單一等問(wèn)題，特別在發(fā)動(dòng)社會(huì)力量關(guān)心扶助弱勢(shì)青少年方面還存在不足。在今后的工作中，我們將充分調(diào)動(dòng)老同志的積極性和工作熱情，探索新的工作方式，進(jìn)一步加強(qiáng)青少年的思想道德教育，為青少年健康成長(zhǎng)多下功夫、辦實(shí)事，為提高局關(guān)工委工作水平、構(gòu)建和諧社會(huì)不懈努力。

關(guān)工委年度工作總結(jié) 篇7

20xx年1月4日，我們與朝陽(yáng)小學(xué)的36名農(nóng)民工子女結(jié)成了長(zhǎng)期幫扶對(duì)子，開(kāi)展了“牽手紅領(lǐng)巾，關(guān)愛(ài)農(nóng)民工子女”活動(dòng)啟動(dòng)儀式，除了為孩子們贈(zèng)送學(xué)習(xí)用品外，街道關(guān)工委常務(wù)副主任張耀凱同志還為孩子們上了一堂生動(dòng)的愛(ài)國(guó)主義教育課。此次活動(dòng)經(jīng)鞍山電視臺(tái)直播前沿報(bào)道，活動(dòng)開(kāi)展信息被團(tuán)市委網(wǎng)站刊登。

20xx年4月21日，深南街道關(guān)工委邀請(qǐng)全國(guó)關(guān)心下一代工作先進(jìn)個(gè)人來(lái)到朝陽(yáng)小學(xué)，為36名農(nóng)民工子女開(kāi)講座并舉行知識(shí)競(jìng)賽。關(guān)愛(ài)農(nóng)民工子女是今年深南街道關(guān)工委的重要工作之一，我們還將開(kāi)展系列活動(dòng)，為農(nóng)民工子女送去關(guān)懷和關(guān)注，讓他們健康快樂(lè)成長(zhǎng)。此次活動(dòng)得到《鞍山日?qǐng)?bào)》、《千山晚報(bào)》和鞍山電視臺(tái)直播前沿的報(bào)道。

20xx年4月24日，深南街道以“老少同樂(lè)、拾趣童年”為主題，開(kāi)展了社區(qū)居民趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，在活動(dòng)中，老人和孩子們紛紛拿起沙包、毽子，玩起了跳格、丟沙包、套圈等游戲。通過(guò)此次活動(dòng)的舉行，也掀起了全區(qū)全*動(dòng)的高潮。本次活動(dòng)經(jīng)《鞍山日?qǐng)?bào)》、《千山晚報(bào)》、鞍山電視臺(tái)新聞和鞍山電視臺(tái)直播前沿的報(bào)道。

20xx年5月8日，深南街道5位臨時(shí)媽媽到鞍山市兒童福利院看望了兩個(gè)星期也未找到媽媽的“小蝌蚪”，并帶去玩具和食品，陪“小蝌蚪”度過(guò)了快樂(lè)的一天。本次活動(dòng)得到了《千山晚報(bào)》半版篇幅的報(bào)道。

20xx年5月19日，深南街道黨工委副書(shū)記張艷菊，關(guān)工委秘書(shū)長(zhǎng)陳宇等人親自到“五老”楊盛超家中探望，并送去了水果、花籃等物品，祝愿老人家身體早日康復(fù)，繼續(xù)為街道、社區(qū)發(fā)揮余熱。

一是各社區(qū)的工作各有特色，但暫未形成品牌和亮點(diǎn)。

二是長(zhǎng)效機(jī)制建立的不夠，關(guān)工委工作應(yīng)長(zhǎng)久、持續(xù)的做，不能時(shí)斷時(shí)續(xù)。

三是隊(duì)伍建設(shè)抓的還不夠緊，工作的覆蓋面還不夠廣泛。

關(guān)工委年度工作總結(jié) 篇8

XX年，在領(lǐng)導(dǎo)和局領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心下，我嚴(yán)格按照“基礎(chǔ)工作做扎實(shí)，服務(wù)工作做滿意，特色工作做鮮明”的目標(biāo)要求，心貼老同志，情系青少年，積極配合關(guān)工委辦公室主任，認(rèn)真履行職責(zé)，熱情投身局機(jī)關(guān)中心工作，既較好地完成了組織交辦的工作任務(wù)，又在實(shí)踐中使自身素質(zhì)得到了提高?？梢哉f(shuō)，去年是忙忙碌碌、快快樂(lè)樂(lè)、充充實(shí)實(shí)的一年，是情有所系、學(xué)有所為、勞有所獲的一年。

一、祛浮擇靜，盡量把心境變得淡泊一點(diǎn)

我始終相信，寧?kù)o致遠(yuǎn)。耳聞目睹了不少人和事，特別是組織部的經(jīng)歷，看到不少人阿諛?lè)畛?，?yáng)奉陰違，為名所累，為利所倒，明明是難以把握的東西，卻一再委屈自己苦苦追求，明明只是一種充滿誘惑的奢望，卻一廂情愿地去當(dāng)理想來(lái)奮斗，足有“夸父逐日”之勇氣和耐力，把自己壓得喘不過(guò)氣來(lái)，甚至搞得同事退避三舍，最終或許竹籃打水一場(chǎng)空；或許得此失彼，得到了權(quán)力卻失去了做人的基本準(zhǔn)則；或者滿足了眼前的虛榮，但個(gè)性必然驅(qū)動(dòng)著又要投入新一輪的追名逐利的“戰(zhàn)斗”之中。權(quán)力是一個(gè)看似美好的肥皂泡，但總有一天它會(huì)不由你我來(lái)掌握而自行破滅。人生苦短，太多的欲望是在折磨自己，太多的雜念是在毀滅自己。因此，基于這種思想，我認(rèn)為一個(gè)有良好品行的人，就應(yīng)該用益公的價(jià)值觀看待人生，只要是不關(guān)乎自身的核心利益，就應(yīng)盡量把一切身外之物看得淡一點(diǎn)，看得透一點(diǎn)，灑脫、淡泊地過(guò)好每一天。我堅(jiān)持以和諧相處為追求來(lái)待人共事，做到重情而不重利，謀事而不謀權(quán)，放任而不放縱。

二、去虛存實(shí)，盡量把工作干得精彩一點(diǎn)

在某種程度上說(shuō)，人和商品是一樣的，總需要具有使用價(jià)值，才能有存在的必要性和重要性。千言不如一諾，一諾不如踐行。機(jī)關(guān)單位的崗位職責(zé)，決定了我們每一個(gè)干部都必須盡職盡責(zé)地完成好自己的工作任務(wù)，同時(shí)，協(xié)調(diào)配合完成集體的重要工作。如果不把自己的份內(nèi)之事做好，那就是失職；如果不能配合做好單位的重要工作，那在單位看來(lái)就是沒(méi)有任何使用價(jià)值。因此，一年來(lái)，我以體現(xiàn)自身使用價(jià)值為追求，以務(wù)實(shí)、精效的作風(fēng)，積極參加局機(jī)關(guān)的中心工作，主動(dòng)謀劃和務(wù)求實(shí)效地做好關(guān)工委辦公室的工作，辦文、辦會(huì)、辦事水平得到了提高。全年，撰寫(xiě)大型材料10篇，報(bào)刊雜志采用稿件5篇。如根據(jù)張主席在全市開(kāi)展“十萬(wàn)五老用核心價(jià)值體系引領(lǐng)青少年大行動(dòng)”的思路和開(kāi)展“十個(gè)一”活動(dòng)、組建“十個(gè)志愿團(tuán)”的總體要求，細(xì)化了“十個(gè)一”活動(dòng)主要內(nèi)容，確定了“十個(gè)五老志愿團(tuán)”的具體名稱(chēng)，并提出在全市開(kāi)展“十佳五老”評(píng)選，仿中央電視臺(tái)年度人物評(píng)選的方式進(jìn)行表彰的建議。同時(shí)，我認(rèn)真寫(xiě)好關(guān)工委大事記，及時(shí)送遞火炬雜志，協(xié)助做好關(guān)工委辦公室財(cái)務(wù)工作。

三、棄偽求真，盡量把服務(wù)做得細(xì)膩一點(diǎn)

關(guān)工委的性質(zhì)決定了從事這項(xiàng)工作的是一個(gè)具有奉獻(xiàn)精神的群體。特別是作為關(guān)工委辦公室的在職干部，課~件必須以真心換取真誠(chéng)，以無(wú)私換取高尚，用真情實(shí)意來(lái)服務(wù)“五老”，凝聚“五老”。我以“工作就是服務(wù)，服務(wù)就是工作”的理念來(lái)待人處事，盡量把工作做得更用情一點(diǎn)、更主動(dòng)一點(diǎn)、更寬闊一點(diǎn)、更細(xì)膩一點(diǎn)，讓老領(lǐng)導(dǎo)感到暢心，讓基層感到暖心。為了邀請(qǐng)市委領(lǐng)導(dǎo)出席“十佳五老”頒獎(jiǎng)大會(huì)，我僅在會(huì)前一天，就6次穿梭于辦公室和“兩辦”之間，報(bào)批有關(guān)事宜，落實(shí)出席領(lǐng)導(dǎo)。為了盡量減少市關(guān)工委老領(lǐng)導(dǎo)的工作負(fù)荷，每次材料我都以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)來(lái)對(duì)待，每次調(diào)研我都以充分的準(zhǔn)備來(lái)應(yīng)對(duì)，每次活動(dòng)我都以嚴(yán)密的方案來(lái)實(shí)施。為了更好地服務(wù)基層，每次市關(guān)工委的工作部署、文件發(fā)放、會(huì)議召開(kāi)、活動(dòng)組織，我都通過(guò)郵件（傳真）第一時(shí)間傳送，并編發(fā)短信提醒；去年底，我考慮到一些基層關(guān)協(xié)接待任務(wù)重而工作經(jīng)費(fèi)缺的情況，建議從關(guān)協(xié)基金中拿出資金進(jìn)行補(bǔ)助，得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同并開(kāi)始實(shí)施。同時(shí)，以真心來(lái)服務(wù)同事，積極主動(dòng)地發(fā)揮參謀、配合、補(bǔ)位作用，建立了良好的工作關(guān)系和融洽的同事情感。

一年來(lái)，還有一些不足，主要表現(xiàn)在思想欠積極、視野欠開(kāi)闊、方法欠靈活等方面。今年將努力改進(jìn)，把自身的使用價(jià)值體現(xiàn)在推動(dòng)工作的成效上。

關(guān)工委年度工作總結(jié) 篇9

。通過(guò)貼近實(shí)際、靈活多樣、鞏固發(fā)展、創(chuàng)新求變，著力打造青少年思想道德建設(shè)的品牌，形成青少年健康成長(zhǎng)的合唱，推進(jìn)全市關(guān)心下一代工作的大提高，具體表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

1、辦好《花樣年華》，打造先進(jìn)典型欄目品牌。市關(guān)工委在廣電局、文聯(lián)和電視臺(tái)的緊密配合和大力幫助下，創(chuàng)意、制作、播出了全市關(guān)心下一代工作和優(yōu)秀青少年先進(jìn)典型的電視專(zhuān)題欄目――《花樣年華》，從去年開(kāi)始，該欄目基本上堅(jiān)持每月播出一期，每期10分鐘，如建山鎮(zhèn)關(guān)工委組織的學(xué)生免費(fèi)體檢、石腦鎮(zhèn)中心小學(xué)的紅領(lǐng)巾廣播站、藍(lán)坊中學(xué)的留守學(xué)生之家、高安一小的感恩在行動(dòng)，三年如一日幫助殘疾同學(xué)的高安中學(xué)學(xué)生傅敏軍、全國(guó)物理競(jìng)賽江西賽區(qū)第一名獲得者胡建宏，全市高考理科狀元高安中學(xué)的羅浩、文科狀元高安二中的鄒帆，都通過(guò)電視銀屏，通過(guò)《花樣年華》欄目走進(jìn)高安的千家萬(wàn)戶，走進(jìn)廣大青少年的心靈，形成了廣泛的社會(huì)影響，其中有的節(jié)目推薦到省、宜春市電視臺(tái)進(jìn)行報(bào)道，參加宣傳部門(mén)的優(yōu)秀節(jié)目評(píng)比?！缎畔⑷?qǐng)?bào)》、《宜春日?qǐng)?bào)》等報(bào)刊報(bào)道了傅敏軍同學(xué)的感人事跡。市關(guān)工委委員、市文聯(lián)副主席蘭洪彰深入實(shí)地調(diào)查采訪，關(guān)工委社會(huì)活動(dòng)組組長(zhǎng)徐桂春跟蹤陪同拍攝，他們不辭辛苦，不計(jì)報(bào)酬，默默地為青少年創(chuàng)造豐富的精神食糧?！痘幽耆A》欄目已經(jīng)成為我市關(guān)工委思想道德教育的新航標(biāo)，引領(lǐng)青少年樹(shù)立崇高理想，激勵(lì)青少年發(fā)奮圖強(qiáng)。

2、組織夏令營(yíng)，打造優(yōu)秀學(xué)生活動(dòng)品牌。去年以來(lái)，市關(guān)工委集中人力物力財(cái)力，把組織中學(xué)生夏令營(yíng)活動(dòng)作為聯(lián)系青少年、教育青少年、激勵(lì)青少年的重要形式，挑選對(duì)象，確定主題、常抓不懈、形成制度。今年先后開(kāi)展三次夏令營(yíng)活動(dòng)。一是孤兒學(xué)生夏令營(yíng)。挑選了全市21名品學(xué)兼優(yōu)的孤兒，在五四青年節(jié)前夕，到南昌參觀學(xué)習(xí)，分別參觀了江西科技館、南昌八一起義紀(jì)念館和八一起義紀(jì)念塔。來(lái)自農(nóng)村的一個(gè)孤兒說(shuō)：“我是第一次出遠(yuǎn)門(mén)，第一次到省會(huì)南昌，讓我開(kāi)了眼界、受益匪淺，如果不是關(guān)工委給我這個(gè)機(jī)會(huì)，包車(chē)包吃包門(mén)票，我不知道什么時(shí)候才能到南昌走一次?！彼脑挻砹巳w孤兒的心聲。二是城區(qū)優(yōu)秀初中生夏令營(yíng)。市四中、五中、六中分別推薦了10名優(yōu)秀初中生，市關(guān)工委組織開(kāi)展了為期三天的“知我高安、愛(ài)我高安”夏令營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)學(xué)習(xí)、參觀、座談等形式，講述高安的歷史，感受高安的變化，暢想高安的未來(lái)。三是優(yōu)秀高考生夏令營(yíng)。7月28至30日，組織全市高考前31名優(yōu)秀生開(kāi)展夏令營(yíng)活動(dòng)。這些優(yōu)秀學(xué)生中，有2人錄取北京大學(xué)，1人錄取清華大學(xué)，其它為錄取到復(fù)旦、人民大學(xué)、北京師范大學(xué)的。在這些驕子即將離開(kāi)故鄉(xiāng)進(jìn)入大學(xué)升造之時(shí)，集中三天時(shí)間，吃住在高安市賓館，開(kāi)展了一次有意義的夏令營(yíng)活動(dòng)。錄取到北京大學(xué)的羅浩同學(xué)對(duì)戴佳臻副主任對(duì)高安地情的介紹印象深刻，他說(shuō)：“戴老先生在開(kāi)營(yíng)前的介紹頗具特色。他是從高安的歷史沿革和地域規(guī)劃，高安的人文知識(shí)，高安的自然資源和環(huán)境，高安的文化底蘊(yùn)和歷史名人，高安的旅游資源和經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及回眸后的沉思來(lái)介紹，生動(dòng)形象，鞭辟入里。我想若是有幸能請(qǐng)到戴老先生到我們學(xué)校為學(xué)生講這么一堂高安的歷史課，那肯定會(huì)受到那些愛(ài)好歷史的學(xué)生的熱烈歡迎！”在三天的夏令營(yíng)活動(dòng)中，同學(xué)們參觀了大觀樓、吳有訓(xùn)科教館、新街賈家古村等高安人文歷史景點(diǎn)。參觀了新世紀(jì)工業(yè)城、省建筑陶瓷基地、藍(lán)坊坑上村生態(tài)農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)、八景鎮(zhèn)集鎮(zhèn)風(fēng)貌和新農(nóng)村建設(shè)示范點(diǎn)等高安改革、發(fā)展的新亮點(diǎn)。市關(guān)工委領(lǐng)導(dǎo)與同學(xué)們一同參觀、相互交流、暢談體會(huì)，結(jié)下了忘年交、抒發(fā)了愛(ài)鄉(xiāng)情。一位來(lái)自獨(dú)城鎮(zhèn)農(nóng)村、錄取到北京航空航天大學(xué)的高安二中張文敏同學(xué)動(dòng)情地說(shuō)：“市關(guān)工委領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)愛(ài)之情，我感觸最深的便是羅海清主任那天言簡(jiǎn)意賅的語(yǔ)言中透露出的那種親切。昨天晚飯的時(shí)候，羅主任看到我們桌上東坡肉基本沒(méi)動(dòng)，就鼓勵(lì)我們?nèi)コ?，還特地為我選了一塊瘦肉最多的東坡肉，當(dāng)時(shí)吃后感覺(jué)真的蠻好?！蓖瑢W(xué)們一致表示：“這三天的活動(dòng)，我們對(duì)自己的家鄉(xiāng)有了更新、更高的認(rèn)識(shí)，從而激發(fā)了我們對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛(ài)之情。高考雖過(guò)，但我們?nèi)孕枧?，不懈奮斗，以飽滿的熱情，堅(jiān)韌的毅力，執(zhí)著的精神，樂(lè)觀的心態(tài)來(lái)面對(duì)未來(lái)的生活，奮發(fā)圖強(qiáng)，將來(lái)回報(bào)家鄉(xiāng)、回報(bào)祖國(guó)，

總結(jié)

這也許就是市領(lǐng)導(dǎo)為我們獻(xiàn)上這么一份厚禮，這么一份寶貴的財(cái)富背后所蘊(yùn)藏的深刻用意吧！”夏令營(yíng)結(jié)束時(shí)，市關(guān)工委對(duì)5位家庭較困難的'學(xué)生每人資助1000元，表示組織上對(duì)他們學(xué)習(xí)的關(guān)心，為減輕他們的家庭負(fù)擔(dān)盡綿薄之力。

3、開(kāi)展警示教育，打造現(xiàn)身說(shuō)法宣傳品牌。近兩年，市關(guān)工委聯(lián)系駐市省第二勞教所，以勞教學(xué)員現(xiàn)身學(xué)法開(kāi)展警示教育。去年在高安中學(xué)、高安二中舉辦警示教育報(bào)告會(huì)，利用反面教材教育學(xué)生珍惜青春，遵紀(jì)守法，勤奮學(xué)習(xí)。警示教育的效果明顯，沉迷網(wǎng)吧、打架斗毆的學(xué)生受到了警示，自我約束思想增強(qiáng)，違紀(jì)現(xiàn)象明顯減少。其它學(xué)校要求開(kāi)展警示教育的積極性也非常高，市關(guān)工委盡可能聯(lián)系勞教二所學(xué)員到學(xué)?，F(xiàn)場(chǎng)講課，今年城區(qū)三中、四中、五中、六中全部輪講了一次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的新街中學(xué)、黃沙中學(xué)、上湖中學(xué)也分別舉辦了警示教育報(bào)告會(huì)，勞教學(xué)員走進(jìn)全市10多所中學(xué)給學(xué)生講課，講他們自己迷戀網(wǎng)吧的失足過(guò)程、勞教過(guò)程、懺悔過(guò)程。全市2萬(wàn)多名學(xué)生聽(tīng)勞教人員現(xiàn)身說(shuō)法。市關(guān)工委制作了勞教學(xué)員現(xiàn)身說(shuō)法的光盤(pán)，給未安排現(xiàn)場(chǎng)講課的學(xué)校播放，擴(kuò)大警示教育的覆蓋面。為建立長(zhǎng)期的幫教互助合作關(guān)系，市關(guān)工委每年中秋到勞教二所開(kāi)展幫教活動(dòng)，給高安籍勞教學(xué)員送月餅，召開(kāi)勞教人員座談會(huì)，上一堂幫教課，講家鄉(xiāng)的變化，親人的牽掛，生活的真諦，激勵(lì)他們好好改造，重新做人。市關(guān)工委的幫教活動(dòng)，促進(jìn)了勞教二所的管教工作，高安籍勞教人員服從管教、安心學(xué)習(xí)、積極勞動(dòng)，表現(xiàn)較好。市關(guān)工委與勞教二所親密合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、各展所長(zhǎng)，以現(xiàn)身說(shuō)法、親情幫教的強(qiáng)大氣勢(shì)，打造法制教育宣傳品牌。

1、借助領(lǐng)導(dǎo)之力，給予強(qiáng)有力的關(guān)愛(ài)支撐。市委、政府領(lǐng)導(dǎo)的支持是做好關(guān)工委工作的關(guān)鍵。市委郭安書(shū)記在北京學(xué)習(xí)，短暫回高安處理工作，百忙中抽時(shí)間聽(tīng)取關(guān)工委工作匯報(bào)，聽(tīng)到關(guān)工委7月上旬組織了一次初中學(xué)生的“知我高安、愛(ài)我高安”夏令營(yíng)活動(dòng)，準(zhǔn)備明年搞一次優(yōu)秀高考生相同主題的夏令營(yíng)時(shí)，產(chǎn)生了濃厚的興趣，立即指示不要等到明年，今年就要搞起來(lái)。如果有時(shí)間他要親自和這些高安的嬌子見(jiàn)面。市政府皮德艷市長(zhǎng)也十分重視關(guān)工委的工作，和市四套班子領(lǐng)導(dǎo)與全市優(yōu)秀高考生合影留念，并發(fā)表了熱情洋溢的講話，勉勵(lì)他們熱愛(ài)家鄉(xiāng)、努力成長(zhǎng)、報(bào)效祖國(guó)。市政府對(duì)于關(guān)工委的經(jīng)費(fèi)，按預(yù)算足額到位，今年關(guān)工委僅組織夏令營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)近2萬(wàn)元，有關(guān)部門(mén)給予極大支持，為關(guān)工委開(kāi)展工作排憂解難，增強(qiáng)了我們做好工作的信心。

2、借助部門(mén)之力，關(guān)愛(ài)留守學(xué)生的健康成長(zhǎng)。今年4月，宜春市關(guān)工委主任吳濟(jì)根親自視察并肯定了我市藍(lán)坊中學(xué)的“留守學(xué)生之家”，市關(guān)工委貫徹吳主任的指示，把關(guān)愛(ài)留守學(xué)生工作作為今年關(guān)工委工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓，并在全市12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)開(kāi)展了一次留守學(xué)生教育管理工作狀況的調(diào)研，撰寫(xiě)了《給留守學(xué)生一個(gè)安“心”的家》的調(diào)查報(bào)告。聯(lián)合教育局印發(fā)了《關(guān)于做好愛(ài)關(guān)留守學(xué)生工作的指導(dǎo)性意見(jiàn)》，并由關(guān)工委牽頭，會(huì)同教育局和團(tuán)委、婦聯(lián)等在藍(lán)坊鎮(zhèn)召開(kāi)了全市關(guān)愛(ài)留守學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，藍(lán)坊中學(xué)、獨(dú)城中學(xué)、藍(lán)坊鎮(zhèn)關(guān)工委、建山鎮(zhèn)關(guān)工委分別在會(huì)上作典型發(fā)言，全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)、中心小學(xué)、城區(qū)各中小學(xué)校長(zhǎng)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)關(guān)工委主任參加了會(huì)議。市政府分管文教工作的副市長(zhǎng)何文、教育局局長(zhǎng)傅東波分別在會(huì)上講話。藍(lán)坊中學(xué)創(chuàng)建“留守學(xué)生之家”，組建“代理家長(zhǎng)”學(xué)校，構(gòu)建學(xué)校、社會(huì)、家庭關(guān)愛(ài)機(jī)制，使留守學(xué)生“心理有依賴、學(xué)習(xí)有進(jìn)步、成長(zhǎng)有關(guān)注、生命有陽(yáng)光”的關(guān)愛(ài)留守學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)，在全市關(guān)工委組織、教育行政部門(mén)的合力推動(dòng)下，正向全市各中小學(xué)推廣。全市普遍建立留守學(xué)生檔案，建立了教師與留守學(xué)生“一助一”幫助對(duì)子，開(kāi)通了留守學(xué)生親情電話，成立了留守學(xué)生之家。關(guān)愛(ài)留守學(xué)生工作機(jī)制已經(jīng)建立，關(guān)愛(ài)留守學(xué)生的工作力度得到加強(qiáng)，

3、借助社會(huì)之力，建立救助孤兒的長(zhǎng)效機(jī)制。市關(guān)工委深入調(diào)查全市孤兒狀況，為457名孤兒建立了市鄉(xiāng)兩級(jí)檔案。今年，市關(guān)工委把救助孤兒納入工作議程，元月份，市關(guān)工委領(lǐng)導(dǎo)走訪了瑞州街辦、筠陽(yáng)街辦、汪家鄉(xiāng)、祥符鄉(xiāng)的10位孤兒，每人資助了200元現(xiàn)金、贈(zèng)送了一本《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》。為了借助社會(huì)力量參加救助，市關(guān)工委印發(fā)了《高安市愛(ài)心救助基金管理辦法》，明確了服務(wù)宗旨、救助對(duì)象、資金來(lái)源、基金管理、救助程序、表彰獎(jiǎng)勵(lì)等內(nèi)容。向全市企事業(yè)單位、私營(yíng)企業(yè)、合資企業(yè)、外商企業(yè)廣泛宣傳和聯(lián)系。市關(guān)工委和外商企業(yè)德億房地產(chǎn)有限公司達(dá)成意向，從今年起，該企業(yè)資助城區(qū)各中小學(xué)校1名孤兒，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)初中、小學(xué)1名孤兒，由市關(guān)工委提供孤兒資料和名單，每年9月份之前資金到帳。今年德億房產(chǎn)捐資24100元，資助孤兒60人，其中高中生5人，每人資助1000元；初中生26人，每人資助400元；小學(xué)生29人，每人資助300元。這筆捐助款全部按受助名單分發(fā)給60名孤兒。孤兒的生活和就學(xué)問(wèn)題引起了社會(huì)的關(guān)注，積極參與扶貧助學(xué)的行列。

1、關(guān)工委領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，發(fā)揮了表率作用。市關(guān)工委羅海清主任對(duì)宣傳教育青少年有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，每次關(guān)工委的重要活動(dòng)親自策劃、指導(dǎo)、參與。為搞好《花樣年華》節(jié)目制作，親自主持召開(kāi)學(xué)校、宣傳、文化、廣電等部門(mén)分管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)會(huì)，要

關(guān)工委年度工作總結(jié) 篇10

xxxx年街道人大工委在區(qū)人大和街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作，組織轄區(qū)人大代表認(rèn)真履行憲法和法律賦予的各項(xiàng)職責(zé)，積極開(kāi)展活動(dòng)，大膽探索，銳意進(jìn)取，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，各項(xiàng)工作取得了新的進(jìn)展。

一、完善制度，加強(qiáng)規(guī)范化建設(shè)

街道人大基本建設(shè)，是街道人大工作的基礎(chǔ)。今年鹽市口街道人大工委堅(jiān)持以制度為抓手，不斷加強(qiáng)規(guī)范化建設(shè)。

堅(jiān)持代表聯(lián)系制度。為落實(shí)代表走訪制度，認(rèn)真了解代表的工作、學(xué)習(xí)、履職情況。今年來(lái)，街道人大工委走訪了x等x名代表，與代表單位形成良性互動(dòng)，積極為代表履職創(chuàng)造條件。安排每名代表固定聯(lián)系x名選民，加強(qiáng)聯(lián)系，聽(tīng)取選民的意見(jiàn)和要求。利用座談會(huì)、電話、qq、建立微信群等多種形式，及時(shí)向代表通報(bào)街道重點(diǎn)工作、上級(jí)人大的指示精神和相關(guān)工作信息。

堅(jiān)持人大基本工作制度。街道黨工委高度重視街道轄區(qū)人大工委的工作，專(zhuān)題研究，明確了責(zé)任分工，確定專(zhuān)人負(fù)責(zé)街道轄區(qū)人大聯(lián)絡(luò)工作，并結(jié)合轄區(qū)實(shí)際，進(jìn)一步規(guī)范完善了《x街道轄區(qū)人大工委工作職責(zé)》、《代表接待聯(lián)系選民工作規(guī)則》、《鹽市口街道轄區(qū)人大工委聯(lián)系代表制度》等相關(guān)制度。為規(guī)范街道人大工委工作，按照區(qū)人大常委會(huì)的要求梳理完善了街道人大工委相關(guān)的工作制度、職責(zé)，完善了人大代表接待日制度、代表議案、建議、批評(píng)、意見(jiàn)登記制度、代表建議交辦和督辦制度、代表雙月活動(dòng)制度等。為更好的方便選民與代表的聯(lián)系，街道人大工委制作了代表聯(lián)系卡，并將相關(guān)制度和代表情況公示上墻。在代表活動(dòng)方面做到轄區(qū)代表小組活動(dòng)年度有計(jì)劃、年終有總結(jié)，同時(shí)建立起了完整的人大工作基礎(chǔ)資料卷、代表走訪接待選民卷、代表建議卷、代表雙月活動(dòng)卷等檔案資料。確保了街道人大工委工作的順利進(jìn)行，也為人大代表履職盡責(zé)創(chuàng)造了有利條件。

積極組織代表活動(dòng)

組織代表參加各類(lèi)培訓(xùn)活動(dòng)，為提高代表依法履職能力，街道人大工委專(zhuān)門(mén)請(qǐng)了法律專(zhuān)家在街道司法所對(duì)轄區(qū)人大代表進(jìn)行了法律培訓(xùn)。法律專(zhuān)家通過(guò)形象生動(dòng)的真實(shí)案例分析來(lái)解釋法律條款，淺顯易懂，得到參加培訓(xùn)代表的一致稱(chēng)贊，紛紛表示通過(guò)這次培訓(xùn)對(duì)人大工作的認(rèn)識(shí)和理解有了提高，增強(qiáng)了依法履職意識(shí)，通過(guò)培訓(xùn)為今后代表們?nèi)绾卫盟鶎W(xué)法律知識(shí)幫助社區(qū)調(diào)解鄰里糾紛和矛盾提供了保障，同時(shí)希望街道人大工委多舉辦這樣的培訓(xùn)，不斷增強(qiáng)代表們學(xué)法、守法、用法的意識(shí)，帶頭做好依法守法的模范。 積極開(kāi)展代表接待選民活動(dòng)，把轄區(qū)人大工委作為聯(lián)系群眾，傾聽(tīng)群眾呼聲的重要場(chǎng)所，定期開(kāi)展代表接待選民活動(dòng)。落實(shí)代表輪流接待選民制度，嚴(yán)格按照《錦江區(qū)人大代表接待選民工作規(guī)則》，認(rèn)真制定轄區(qū)人大代表接待選民時(shí)間安排表，為方便群眾掌握代表接待情況，街道人大工作人員還提前將接待選民的人大代表姓名、職務(wù)、接待時(shí)間、聯(lián)系電話在居民院落進(jìn)行公告，確保選民及時(shí)了解。今年來(lái)，代表們接待選民xx人次，對(duì)群眾提出的問(wèn)題，做到件件有回音、事事有著落，跟蹤督辦處理各類(lèi)群眾來(lái)信來(lái)訪x件，協(xié)助化解矛盾糾紛xx起，聯(lián)系困難群眾解決實(shí)際問(wèn)題xx人次。著力解決了選民反映的拆遷、環(huán)境保護(hù)、道路建設(shè)、市容風(fēng)貌等各方面問(wèn)題，以上這些工作在很大程度上提升了人大代表在選民中的影響力。積極組織代表開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，全力推進(jìn)轄區(qū)各項(xiàng)事業(yè)持續(xù)發(fā)展。按照年初計(jì)劃鹽市口街道人大工委已組織代表參加了x次雙月活動(dòng)。

認(rèn)真辦理代表意見(jiàn)建議辦理工作

通過(guò)各種代表視察調(diào)研活動(dòng)，引導(dǎo)代表貼近社區(qū)、貼近群眾，解決群眾最需要、最直接、最迫切的熱難點(diǎn)問(wèn)題，努力營(yíng)造人大代表和選民廣泛參與基層管理的良好氛圍，同時(shí)也提高了轄區(qū)人大代表參政議政能力，增強(qiáng)了代表主動(dòng)履職的意識(shí)，截止目前街道轄區(qū)人大工委及時(shí)跟蹤督促，代表所提出xx條建議、已辦結(jié)建議的準(zhǔn)時(shí)辦結(jié)率為xxx%，代表滿意率xxx%。

認(rèn)真組織開(kāi)展述職評(píng)議工作

堅(jiān)持一年一次的人大代表述職評(píng)議，使轄區(qū)選民和選舉單位了解代表履行職責(zé)情況，也能更好的督促代表履行代表職責(zé)。今年代表述職擬安排在xx月xx日進(jìn)行，通過(guò)代表述職，使轄區(qū)選民和選舉單位了解代表履職情況，不斷提高代表履職的自覺(jué)性。

五、下一步工作計(jì)劃

重視和加強(qiáng)街道人大工作，是堅(jiān)持和完善人民代表大會(huì)制度，擴(kuò)大和發(fā)展基層民主，大力推進(jìn)城市基層經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)發(fā)展和民主政治建設(shè)的需要。為更好地開(kāi)展代表工作、發(fā)揮代表作用和推動(dòng)基層人大工作提供有力保障。街道黨工委圍繞服務(wù)和促進(jìn)做好工作，為區(qū)人大常委會(huì)行使職權(quán)服務(wù)，為人大代表服務(wù)，為廣大群眾服務(wù)，全面促進(jìn)街道經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。在具體工作中，xxxx年街道人大工委計(jì)劃：

一是按照區(qū)人大工作要求，組織好本轄區(qū)人大代表開(kāi)展集中視察，督促解決現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)議中提出的問(wèn)題，為代表依法履職、發(fā)揮作用創(chuàng)造條件，搞好服務(wù)。街道轄區(qū)內(nèi)人大代表多為企業(yè)界人士，相對(duì)集中，并個(gè)人素質(zhì)較高，發(fā)揮好這些代表的作用，對(duì)推進(jìn)民主法制建設(shè)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展意義重大。街道人大工委應(yīng)加強(qiáng)與轄區(qū)內(nèi)代表的聯(lián)系，組織他們開(kāi)展好代表履職活動(dòng)，發(fā)揮重要的橋梁紐帶作用，有效地承擔(dān)起聯(lián)系本街道人大代表的各項(xiàng)工作。在工作中，特別要發(fā)揮好企業(yè)界代表的優(yōu)勢(shì)，為鹽市口區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮，積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

二是當(dāng)好代表與選民之間的橋梁，組織代表參加社區(qū)會(huì)議，視察重點(diǎn)項(xiàng)目，為代表了解民意提供平臺(tái)，使民意得到暢通的表達(dá)。組織好代表視察染坊街特色街區(qū)項(xiàng)目、鄰里中心項(xiàng)目、x中央商業(yè)商務(wù)聚集區(qū)建設(shè)、春熙路商圈建設(shè)、春熙路誠(chéng)信商圈建設(shè)、春熙路商圈片區(qū)地下空間開(kāi)發(fā)等重點(diǎn)項(xiàng)目街道人大工委將廣泛聯(lián)系代表和選民，深入基層、深入實(shí)際，廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)，積極向代表傳達(dá)存在的問(wèn)題和矛盾，便于代表深入了解群眾各方面的狀況、想法以及利益訴求，加強(qiáng)代表同選民的聯(lián)系，通過(guò)行使代表職務(wù)使民意得到暢順表達(dá)。根據(jù)自身工作實(shí)際，認(rèn)真組織代表開(kāi)展活動(dòng)，進(jìn)一步豐富代表活動(dòng)內(nèi)容，拓展活動(dòng)渠道，提高活動(dòng)質(zhì)量。以組織代表學(xué)習(xí)交流活動(dòng)為基礎(chǔ)，進(jìn)一步拓寬代表視察、調(diào)查的范圍和領(lǐng)域，創(chuàng)新代表活動(dòng)形式和載體，讓代表在更大空間、更廣范圍內(nèi)履行自己的職責(zé)，使代表在閉會(huì)期間的活動(dòng)與會(huì)議期間的工作聯(lián)為一體，代表作用得到更加有效地發(fā)揮。

三是要充分發(fā)揮轄區(qū)內(nèi)代表的模范帶頭作用，全力做好民生工作，積極幫扶轄區(qū)內(nèi)弱勢(shì)群體。關(guān)注民生、改善人民生活條件是我黨執(zhí)政為民的本質(zhì)要求，也是人大工作的重要任務(wù)，在工作中應(yīng)該將人大代表為民服務(wù)納入代表履職的主渠道，組織代表大力開(kāi)展各種公益活動(dòng)，充分發(fā)揮商界代表和官員代表的作用，積極為代表聯(lián)系困難家庭，讓人大代表各顯神通，采取捐錢(qián)捐物、幫助就業(yè)等多種方式為困難群眾解決實(shí)際問(wèn)題。同時(shí)，也要充分發(fā)揮代表在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的模范代頭作用，鼓勵(lì)代表積極創(chuàng)業(yè)，為我區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。對(duì)人大代表提出的涉及本轄區(qū)民生問(wèn)題的意見(jiàn)和建議，要協(xié)同人大常委會(huì)有關(guān)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)督辦，做好代表與辦理單位之間的溝通協(xié)調(diào)工作。

四是認(rèn)真探索開(kāi)展工作的新方法，創(chuàng)新觀念，扎實(shí)做好代表工作，探索代表履職新思路，努力開(kāi)創(chuàng)人大工作新局面。面對(duì)新的形勢(shì)、新的任務(wù)，要認(rèn)真探索開(kāi)展工作的新方法，發(fā)動(dòng)轄區(qū)內(nèi)人大代表為轄區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、城市管理、社會(huì)事業(yè)發(fā)展等獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，找準(zhǔn)工作載體，選準(zhǔn)突破口，把基層人大工作推向一個(gè)新的高點(diǎn)。在探索代表履職新思路上，則要建立新體制。一是建立代表之家，以人大工作室為依托，建立人大代表之家，做到有場(chǎng)地、有標(biāo)示、有設(shè)施，把代表的作用充分發(fā)揮出來(lái)。二是建立專(zhuān)業(yè)代表小組，充分發(fā)揮代表的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)一些專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的視察、評(píng)議組織相關(guān)行業(yè)的代表開(kāi)展活動(dòng)。三是深入開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)優(yōu)秀人大工作室和代表述職工作，發(fā)揮人大代表聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶作用，增強(qiáng)代表與群眾的聯(lián)系，保證人大聯(lián)系人民群眾渠道的暢通。

關(guān)工委年度工作總結(jié) 篇11

一、完善組織機(jī)構(gòu)，健全管理制度

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一

我局高度重視，把關(guān)工委工作作為黨務(wù)工作的重要組成部分，在已成立的由副局長(zhǎng)任組長(zhǎng)、工青婦、退休干部等共同參與的關(guān)心下一代工作委員會(huì)基礎(chǔ)之上，根據(jù)人事變動(dòng)，及時(shí)調(diào)整、充實(shí)、完善了局關(guān)工委及相應(yīng)工作機(jī)構(gòu)，明確專(zhuān)人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，形成了上下聯(lián)動(dòng)、齊抓共管的工作體系，為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)青少年一代的教育提供了有力的組織保障。

(二)制度完善，運(yùn)行規(guī)范

局關(guān)工委進(jìn)一步完善了關(guān)心下一代工作學(xué)習(xí)制度、會(huì)議制度、活動(dòng)制度等一系列工作制度，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)和傳達(dá)上級(jí)指示精神，做到年初有計(jì)劃，年終有總結(jié)，活動(dòng)有記錄，關(guān)心下一代工作逐步走向規(guī)范化、制度化。

(三)措施明確，保障得力

局關(guān)工委協(xié)助聯(lián)系鎮(zhèn)村進(jìn)行“關(guān)心留守兒童”活動(dòng)，并進(jìn)行了送圖書(shū)、文具等學(xué)習(xí)、活動(dòng)用品；為局機(jī)關(guān)干部職工在讀的子女發(fā)放購(gòu)書(shū)卡；資助貧困學(xué)生；利用節(jié)假期間，定期開(kāi)展慰問(wèn)、交流等活動(dòng)。每年都撥付一定的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，保障了關(guān)工委各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展，今年四月份，組織局機(jī)關(guān)關(guān)工委老同志赴閬中進(jìn)行關(guān)工工作學(xué)習(xí)考察兩天。

二、強(qiáng)化思想引導(dǎo)，樹(shù)立正確觀念

強(qiáng)化思想道德教育，幫助樹(shù)立良好的個(gè)人品質(zhì)。一是在相關(guān)部門(mén)共同努力和學(xué)校的大力支持下，幫助青少年培養(yǎng)健康的興趣愛(ài)好，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。二是組織開(kāi)展有益活動(dòng)，增強(qiáng)未成年人的自保意識(shí)。利用我局開(kāi)展“打擊非營(yíng)、安全出行”宣傳活動(dòng)的契機(jī)，協(xié)同聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學(xué)校組織學(xué)生學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，增強(qiáng)了他們的防范意識(shí)和自我保護(hù)能力。

三、堅(jiān)持以人為本，關(guān)愛(ài)弱勢(shì)學(xué)生

組織退休黨員干部和志愿者，為交運(yùn)局幫扶的破頭山村15名留守兒童送去了價(jià)值3000元的書(shū)包、鋼筆等學(xué)習(xí)用品，幫助解決他們家庭生產(chǎn)和生活中遇到的各種困難和問(wèn)題，打消了他們學(xué)習(xí)的后顧之憂，勉勵(lì)他們勤奮學(xué)習(xí)、健康成長(zhǎng)、早日成才并回報(bào)社會(huì)。借助“金秋助學(xué)”活動(dòng)，資助_____中學(xué)貧困學(xué)生賈嵐茜同學(xué)4000元人民幣，通過(guò)物質(zhì)上和精神上關(guān)心弱勢(shì)學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)，防止了因家境貧困而輟學(xué)、失學(xué)現(xiàn)象發(fā)生，為青少年的健康成長(zhǎng)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。五四青年節(jié)，組織局機(jī)關(guān)、路政大隊(duì)青年職工開(kāi)展拓展訓(xùn)練，為局機(jī)關(guān)干部職工在讀的子女15人每人發(fā)放金額200元的購(gòu)書(shū)卡。設(shè)立職工子女升學(xué)助學(xué)獎(jiǎng)，職工子女考取國(guó)家“20_____”協(xié)同創(chuàng)新大學(xué)的，各獎(jiǎng)現(xiàn)金1500元，考取其他院校的，獎(jiǎng)現(xiàn)金800元。

四、存在不足及努力方向

在上級(jí)的關(guān)心支持下，在聯(lián)系貧困村的共同努力下，取得了一定成績(jī)，但成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去，離上級(jí)和群眾的期待還有很大差距，工作中還存在經(jīng)驗(yàn)缺少，方式單一等問(wèn)題，特別在發(fā)動(dòng)社會(huì)力量關(guān)心扶助弱勢(shì)青少年方面還存在不足。在今后的工作中，我們將充分調(diào)動(dòng)老同志的積極性和工作熱情，探索新的工作方式，進(jìn)一步加強(qiáng)青少年的思想道德教育，為青少年健康成長(zhǎng)多下功夫、辦實(shí)事，為提高局關(guān)工委工作水平、構(gòu)建和諧社會(huì)不懈努力。

關(guān)工委年度工作總結(jié) 篇12

今年以來(lái)，我鄉(xiāng)關(guān)心下一代工作委員會(huì)在天全縣關(guān)工委和XX黨委的有力領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的十九大、十八大及十八屆六中全會(huì)精神為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)持以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹上級(jí)關(guān)工委工作會(huì)議精神，學(xué)習(xí)中央及省領(lǐng)導(dǎo)同志的重要批示和講話，堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)關(guān)心下一代隊(duì)伍建設(shè)。按照強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)陣地、關(guān)愛(ài)孩子、發(fā)揮余熱、促進(jìn)發(fā)展、完善機(jī)制、構(gòu)建和諧、確保穩(wěn)定的工作思路，認(rèn)真做好關(guān)愛(ài)工作，為我鄉(xiāng)的政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、社會(huì)和諧穩(wěn)定起到了積極作用。

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，工作推進(jìn)有力

XX黨委、政府高度重視關(guān)心下一代工作，將其列入重要議事日程。為確保我鄉(xiāng)關(guān)心下一代工作落到實(shí)處，在原來(lái)工作的基礎(chǔ)上，不斷充實(shí)完善關(guān)心下一代工作隊(duì)伍，將工作的落腳點(diǎn)延伸到村，形成了完整的工作網(wǎng)絡(luò)。成立了以鄉(xiāng)人大主席為主任，一名老干部為常務(wù)副主任，組織、宣傳、團(tuán)委、婦聯(lián)等負(fù)責(zé)人為成員的關(guān)心下一代工作領(lǐng)導(dǎo)小組;各村成立了以村支部書(shū)記為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，積極配合鄉(xiāng)關(guān)工委工作。同時(shí)發(fā)動(dòng)農(nóng)村“五老人員”，積極動(dòng)員老教師、老干部、老黨員、老文藝工作者加入到鄉(xiāng)、村兩級(jí)關(guān)工委工作中來(lái)，形成全力，推動(dòng)關(guān)心下一代工作的健康發(fā)展。

二、組織保障有力，工作有的放矢

為了確保關(guān)心下一代工作的順利進(jìn)行，鄉(xiāng)關(guān)工委在年初因地制宜制定了我鄉(xiāng)關(guān)心下一代工作全年工作計(jì)劃，明確工作任務(wù)，細(xì)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，將關(guān)心下一代工作納入鄉(xiāng)、村兩級(jí)考核，提高對(duì)鄉(xiāng)、村兩級(jí)對(duì)關(guān)心下一代工作的重視程度，確保關(guān)心下一代工作順利進(jìn)行。今年以來(lái)，我鄉(xiāng)關(guān)工委主要開(kāi)展了以下工作：

一是服務(wù)脫貧攻堅(jiān)，開(kāi)展農(nóng)村留守兒童和“五失”青少年關(guān)愛(ài)活動(dòng)。一方面聯(lián)合各村關(guān)工委和大坪、大窩小學(xué)對(duì)全鄉(xiāng)困難家庭進(jìn)行摸底調(diào)查，掌握困難青少年底數(shù)，通過(guò)“老少牽手，溫暖童心”暖冬關(guān)愛(ài)等活動(dòng)的開(kāi)展，給予困難青少年一定的物質(zhì)幫助，確保他們能夠完成義務(wù)教育，學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，提高自身素質(zhì)， 1月17日，經(jīng)過(guò)XX關(guān)工委前期摸底排查，在全鄉(xiāng)六個(gè)村中篩選出13名家庭困難的未成年兒童(其中，精準(zhǔn)扶貧對(duì)象6人)，對(duì)他們進(jìn)行了集體慰問(wèn)，每人發(fā)放慰問(wèn)金2600元。充分發(fā)揮“五老”作用，繼續(xù)開(kāi)展留守兒童等“五失”青少年建檔立卡幫扶，共建立71名青少年幫扶卡。另一方面利用暑假開(kāi)展“每天半小時(shí)，讀書(shū)伴成長(zhǎng)”活動(dòng)，豐富全鄉(xiāng)在家兒童的暑假生活，提高青少年的自學(xué)能力，激發(fā)青少年的閱讀興趣，從小培養(yǎng)他們良好的閱讀習(xí)慣。

二是進(jìn)行普法教育。我鄉(xiāng)關(guān)工委堅(jiān)持“防、治結(jié)合方針”，結(jié)合“關(guān)愛(ài)明天、普法先行”青少年普法教育活動(dòng)，在XX中心校、大窩小學(xué)開(kāi)展《義務(wù)教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《四川省未成年人保護(hù)條例》、《四川省預(yù)防未成年人犯罪條例》等法律法規(guī)為主要內(nèi)容的法制宣傳工作，使廣大青少年法制觀念得到提高。

三是加強(qiáng)思想道德教育。舉辦樹(shù)立“良好家風(fēng)家教教育”活動(dòng)，積極與家風(fēng)家教宣講團(tuán)對(duì)接，邀請(qǐng)縣級(jí)宣講團(tuán)成員先后在大坪中心校、大窩小學(xué)開(kāi)展宣講活動(dòng)3次，受教育家長(zhǎng)、學(xué)生達(dá)420人次，深受家長(zhǎng)、學(xué)生的喜愛(ài)。積極響應(yīng)“綠色發(fā)展、特色發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展”的號(hào)召，今年6月，積極向上爭(zhēng)取，我鄉(xiāng)大坪村被評(píng)選為綠色教育基地，并在大坪村舉行了綠色教育基地授牌儀式。7月17日，由縣關(guān)工委、文明辦、農(nóng)工辦、教育局、廣播局、團(tuán)縣委等單位及全縣的50名天中、縣一中、縣二中的優(yōu)秀學(xué)子組成的“綠色發(fā)展，健康成長(zhǎng)”青少年夏令營(yíng)活動(dòng)在XX大坪村舉行，使青少年更加深入農(nóng)村，了解農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)狀。以十九大精神為指導(dǎo)，在全鄉(xiāng)范圍開(kāi)展學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神活動(dòng)，在大坪小學(xué)、大窩小學(xué)設(shè)置學(xué)習(xí)宣傳專(zhuān)欄，組織開(kāi)展黨史國(guó)史學(xué)習(xí)活動(dòng)，為廣大青少年了解歷史、國(guó)情、政治、社會(huì)搭建了平臺(tái)。

四是固本強(qiáng)基，不斷加強(qiáng)基層關(guān)工委創(chuàng)建成果，在縣關(guān)工委及鄉(xiāng)黨委政府的關(guān)心支持下，今年進(jìn)一步鞏固了我鄉(xiāng)任家村關(guān)愛(ài)活動(dòng)室陣地建設(shè)，配備了一定的硬件設(shè)施，完善了相關(guān)管理制度，為“六好”基層關(guān)工委廣泛開(kāi)展關(guān)愛(ài)活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。今年，任家村關(guān)愛(ài)活動(dòng)室被評(píng)選為雅安市三好關(guān)愛(ài)活動(dòng)室。

五是抓好青年創(chuàng)業(yè)典型培養(yǎng)，不斷深化“學(xué)科技、育新人、奔小康”活動(dòng)，培育23戶青年創(chuàng)業(yè)典型戶，其中上報(bào)縣關(guān)工委4戶。建立一支科技服務(wù)隊(duì)伍，依托各村農(nóng)民夜校，開(kāi)展農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)和技能培訓(xùn)，特別抓好創(chuàng)業(yè)典型戶的指導(dǎo)，協(xié)助他們致力于綠色發(fā)展、花香大坪的建設(shè)，全鄉(xiāng)的種養(yǎng)殖業(yè)得到進(jìn)一步發(fā)展，今年共種植生姜1200余畝、刺笆竹850畝、經(jīng)濟(jì)藕240畝，開(kāi)辦特色農(nóng)家樂(lè)2家。

六是開(kāi)展各類(lèi)宣傳教育活動(dòng)。今年以來(lái)，利用“五四”、 “六一”、“七一”等節(jié)日，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義、感恩意識(shí)和思想道德教育 。在兩所學(xué)校(大坪中心校、大窩小學(xué))開(kāi)展了“學(xué)雷鋒”活動(dòng)，以“做一個(gè)有道德的人”、“好書(shū)伴我成長(zhǎng)”、“演講比賽”和“中華經(jīng)典詩(shī)文誦讀”等活動(dòng)為重點(diǎn)，組織學(xué)生以寫(xiě)一篇作文、做一份手抄報(bào)、出一期黑板報(bào)、練一項(xiàng)才藝、上一堂法制課等形式，營(yíng)造了良好的德育環(huán)境。今年“六一”期間，鄉(xiāng)黨委副書(shū)記、鄉(xiāng)長(zhǎng)李洪榮帶隊(duì)慰問(wèn)了兩所學(xué)校的師生。 七是努力營(yíng)造良好的社會(huì)環(huán)境 。聯(lián)合鄉(xiāng)安全辦，在學(xué)校開(kāi)展了創(chuàng)建“平安校園”活動(dòng)，定期開(kāi)展青少年法制教育、思想道德教育，讓青少年學(xué)生在學(xué)習(xí)文化知識(shí)的同時(shí)，增強(qiáng)法制觀念、生活安全知識(shí)等。在全鄉(xiāng)開(kāi)展了社會(huì)治安綜合治理、“嚴(yán)打”整治、校園經(jīng)營(yíng)秩序整頓等活動(dòng)，為青少年健康成長(zhǎng)營(yíng)造了安定和諧的外部環(huán)境。

三、存在問(wèn)題及工作規(guī)劃

回顧今年以來(lái)的工作，我們雖然做了大量工作，但與先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比還有一定差距，主要集中在兩點(diǎn)：一是重視程度還不夠，部分村干部對(duì)關(guān)工委工作不夠重視，不能正確認(rèn)識(shí)關(guān)心下一代工作的內(nèi)容和活動(dòng)形式，不能充分發(fā)揮五老作用，有措施沒(méi)力度，活動(dòng)開(kāi)展較少，效果不夠明顯。二是經(jīng)濟(jì)瓶頸制約。我鄉(xiāng)很多村集體經(jīng)濟(jì)比較薄弱，沒(méi)有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力完善設(shè)施、購(gòu)置器材、配套活動(dòng)設(shè)施，不能滿足留守兒童的精神文化生活需要，面對(duì)需要資助的困難兒童也心有余而力不足。三是公益事業(yè)方面，缺乏政策、資金支持，全靠志愿者的奉獻(xiàn)、后勁不足。

2020年，在鄉(xiāng)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣關(guān)工委的具體指導(dǎo)下，我鄉(xiāng)關(guān)工委將以黨的十九大精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以服務(wù)三農(nóng)為主要工作，以農(nóng)村改革為重點(diǎn)，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村和構(gòu)建和諧社會(huì)為載體，以創(chuàng)新的工作方法，扎實(shí)的工作作風(fēng)，務(wù)實(shí)的工作要求，做好全年工作。

一是重點(diǎn)抓好返鄉(xiāng)農(nóng)民工的思想、生產(chǎn)、生活情況調(diào)查，發(fā)揮其在外鄉(xiāng)所學(xué)的先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，為本地建設(shè)服務(wù)，能更好建設(shè)家鄉(xiāng)和投身于新農(nóng)村建設(shè)。二是開(kāi)展農(nóng)民工培訓(xùn)，以農(nóng)業(yè)科技技術(shù)和適應(yīng)農(nóng)村發(fā)展的技術(shù)為主要內(nèi)容的培訓(xùn)工作，使每位返鄉(xiāng)農(nóng)民掌握一至兩門(mén)致富技術(shù)。三是進(jìn)一步完善“留守兒童、留守老人”關(guān)愛(ài)工作，利用圖書(shū)室、座談、走訪、慰問(wèn)等形式開(kāi)展關(guān)愛(ài)活動(dòng)。四是繼續(xù)利用“五老”人員對(duì)青少年進(jìn)行傳統(tǒng)思想教育經(jīng)常開(kāi)展感恩教育、紅色教育、法制教育、“兩史”教育等活動(dòng)，促進(jìn)青少年的健康成長(zhǎng)。五是做好貧困老人和貧困兒童的求助工作。六是完善制度，依托傳統(tǒng)節(jié)日，開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，為老年人和青少年提供良好學(xué)習(xí)、生活的環(huán)境。七是積極籌措資金，確保關(guān)心下一代工作順利開(kāi)展。

關(guān)工委年度工作總結(jié) 篇13

20xx年，xx街道紀(jì)工委在區(qū)紀(jì)委和街道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞街道中心工作，深入推動(dòng)全街道黨風(fēng)廉政建設(shè)和懲防體系建設(shè)，有力保證了全街道經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)的順利進(jìn)行。

一、緊扣工作中心，深入落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制

街道紀(jì)工委印發(fā)了《關(guān)于實(shí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的規(guī)定》，認(rèn)真落實(shí)區(qū)委、區(qū)紀(jì)委有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的相關(guān)要求，進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，尤其在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格按照書(shū)記辦公會(huì)、黨工委會(huì)和黨政聯(lián)席會(huì)對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)的相關(guān)要求，切實(shí)推進(jìn)黨風(fēng)廉政和作風(fēng)建設(shè)等工作。年初街道召開(kāi)了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制大會(huì)，布置全年黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，切實(shí)在領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、制度建設(shè)、督查問(wèn)責(zé)上狠抓落實(shí)。與各村(社區(qū))、各單位基層黨組織簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書(shū)》，各基層黨組織與黨員簽訂了《作風(fēng)建設(shè)責(zé)任書(shū)》，進(jìn)一步明確了各項(xiàng)反腐倡廉任務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)、主要責(zé)任單位、協(xié)同責(zé)任單位和具體負(fù)責(zé)人，形成了街道、村(社區(qū))兩級(jí)聯(lián)動(dòng)，有關(guān)部門(mén)密切配合、群眾依法參與的良好工作機(jī)制。圍繞《廉政準(zhǔn)則》，紀(jì)工委加強(qiáng)監(jiān)督管理，促進(jìn)街道黨政領(lǐng)導(dǎo)班子成員切實(shí)履行“一崗雙責(zé)”，加強(qiáng)對(duì)分管部門(mén)、駐點(diǎn)村(社區(qū))落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制情況的督促檢查。積極推進(jìn)巡檢工作，開(kāi)展“勤廉指數(shù)”測(cè)評(píng)，強(qiáng)化對(duì)各村(社區(qū))民監(jiān)會(huì)建設(shè)情況、“陽(yáng)光村居”系統(tǒng)運(yùn)行情況、廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)防范工作的開(kāi)展情況以及民主議事等規(guī)定的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決基層黨風(fēng)廉政建設(shè)中存在的問(wèn)題。

二、推進(jìn)制度完善，切實(shí)轉(zhuǎn)變干部工作作風(fēng)

立足基層，著力完善各項(xiàng)建設(shè)，全面轉(zhuǎn)變思想觀念和提高行政效能。深入貫徹落實(shí)中央“”和省委“十項(xiàng)規(guī)定”、市委“十七個(gè)一律”、區(qū)委“十項(xiàng)規(guī)定”要求，紀(jì)工委印制了《南京市江寧區(qū)xx街道黨員干部廉潔自律手冊(cè)》，發(fā)放到全街道黨員干部手中，并根據(jù)街道黨工委《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的通知》和牽頭負(fù)責(zé)、統(tǒng)一扎口、限時(shí)答復(fù)、園街聯(lián)動(dòng)等四個(gè)工作機(jī)制要求進(jìn)行督查，切實(shí)以良好的工作作風(fēng)和有利的督導(dǎo)機(jī)制保障x(chóng)x科學(xué)發(fā)展和建設(shè)。同時(shí)，進(jìn)一步推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，按照要求完成“百人進(jìn)千企”走訪任務(wù)，積極開(kāi)展財(cái)政所、文體服務(wù)中心等7個(gè)基層站所評(píng)議等活動(dòng)，讓群眾給干部打分。下發(fā)《關(guān)于在全街道開(kāi)展反浪費(fèi)反奢侈專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)的通知》，切實(shí)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。強(qiáng)化對(duì)工程招標(biāo)、資金使用等方面的監(jiān)督與審查，把好“三資”關(guān)，嚴(yán)格按照規(guī)定發(fā)放工資待遇，尤其是在節(jié)日期間進(jìn)一步規(guī)范工程和資金、工資待遇撥付發(fā)放等，在村委會(huì)換屆選舉中，積極推進(jìn)阜東、孟塘等8個(gè)村換屆審計(jì)工作，切實(shí)從制度著手預(yù)防腐敗行為發(fā)生。

三、強(qiáng)化宣教工作，全面營(yíng)造廉潔從政良好氛圍

按照上級(jí)要求推進(jìn)百村巡講和糾風(fēng)等各項(xiàng)工作，積極參加區(qū)紀(jì)委“向人民匯報(bào)“等活動(dòng)，舉辦xx街道“踐行群眾路線爭(zhēng)當(dāng)勤廉村官”主題宣講教育大會(huì)和孟墓、高莊、青林、xx等4場(chǎng)“政風(fēng)行風(fēng)熱線進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)，結(jié)合“轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，密切聯(lián)系群眾”的相關(guān)要求，紀(jì)工委利用街道周末課堂時(shí)間，于11月份舉辦了xx反四風(fēng)樹(shù)品德廉政教育學(xué)習(xí)課堂，進(jìn)一步提高依法執(zhí)政、科學(xué)執(zhí)政的水平，加快干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變。20xx年9月，xx反腐倡廉暨預(yù)防職務(wù)犯罪警示教育基地按時(shí)揭牌，紀(jì)工委利用11-12月兩個(gè)月時(shí)間，組織區(qū)管領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)關(guān)副職以上干部和各村(社區(qū))兩委干部約180人分九批次到警示教育基地接受廉政教育，切實(shí)在思想上敲響警鐘，在觀念上留下烙印，20xx年全年，教育基地已接待50多批2000多人參觀學(xué)習(xí)，已打造成區(qū)級(jí)廉政文化教育示范點(diǎn)，另有市檢察院、市政協(xié)等多家市級(jí)單位來(lái)xx舉辦廉政教育現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，街道紀(jì)工委在“全區(qū)黨的建設(shè)及文明建設(shè)科學(xué)發(fā)展考核”承辦市級(jí)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)中加0.6分。20xx年全年，紀(jì)工委對(duì)外發(fā)表文章15篇，其中省級(jí)2篇，市級(jí)13篇，較好地完成了上級(jí)宣教各項(xiàng)工作。

四、強(qiáng)化監(jiān)督檢查，推動(dòng)黨員干部管理長(zhǎng)效化

結(jié)合街道重點(diǎn)工作，紀(jì)工委開(kāi)展了五次專(zhuān)項(xiàng)督查工作，重點(diǎn)對(duì)機(jī)關(guān)干部值班、上班情況、公車(chē)使用和村(社區(qū))人員在崗情況進(jìn)行了督查，推動(dòng)xx黨員干部轉(zhuǎn)變作風(fēng)。紀(jì)工委成立了檢查組對(duì)中秋、國(guó)慶期間公車(chē)私用、公款違規(guī)接待等進(jìn)行檢查，根據(jù)區(qū)紀(jì)委《關(guān)于對(duì)狠剎“會(huì)所中的歪風(fēng)”專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)加強(qiáng)監(jiān)督檢查的通知》要求，要求全體機(jī)關(guān)干部和村(社區(qū))街管干部均圍繞“五個(gè)一律”作出《承諾書(shū)》。此外，按照上級(jí)要求，扎實(shí)開(kāi)展清理辦公用房、清理規(guī)范創(chuàng)建達(dá)標(biāo)、清理節(jié)慶論壇展會(huì)“三項(xiàng)清理”以及會(huì)員卡清退工作;深入落實(shí)全市減輕基層負(fù)擔(dān)的七項(xiàng)規(guī)定，規(guī)范村(社區(qū))報(bào)刊征訂和嚴(yán)禁公款購(gòu)買(mǎi)印制賀卡和煙花炮竹等行為，并多次進(jìn)行督查工作，加強(qiáng)整改落實(shí)。進(jìn)一步做好信訪件和領(lǐng)導(dǎo)信箱回復(fù)工作，20xx年，街道共受理群眾信訪件35件，對(duì)群眾反映的關(guān)于干部作風(fēng)等一系列問(wèn)題積極調(diào)查，并做到及時(shí)整改，并已全部辦結(jié)。同時(shí)，進(jìn)一步推進(jìn)案件查辦工作，辦結(jié)違規(guī)違紀(jì)案件6件，給予3人警告和3人開(kāi)除黨籍處分。

20xx年，紀(jì)工委各項(xiàng)工作取得了一定成績(jī)，但是對(duì)照新形勢(shì)下尤其是十八大以來(lái)上級(jí)對(duì)反腐工作的高要求，對(duì)照群眾舉報(bào)反映的各類(lèi)突出性問(wèn)題，對(duì)照反腐工作亟需補(bǔ)充的專(zhuān)業(yè)化和知識(shí)化水平，我們還有一定的差距，****年紀(jì)工委將在進(jìn)一步制訂和完善各項(xiàng)制度，在加大黨員干部教育的同時(shí)，重點(diǎn)在圍繞街道中心工作加強(qiáng)督促檢查上下功夫，在創(chuàng)新各項(xiàng)工作舉措上做文章，具體來(lái)說(shuō)，****年，紀(jì)工委將在以下幾方面努力：

1、要在宣傳教育上進(jìn)一步強(qiáng)化。20xx年9月，xx反腐倡廉暨預(yù)防職務(wù)犯罪警示教育基地建成，吸引了市、區(qū)多家單位來(lái)接受廉政教育，基地也成功創(chuàng)成區(qū)級(jí)廉政文化示范點(diǎn)，****年，我們將進(jìn)一步加大宣教工作，根據(jù)區(qū)紀(jì)委的安排，擬創(chuàng)成市級(jí)廉政文化示范點(diǎn)，進(jìn)一步提升xx在反腐倡廉暨預(yù)防職務(wù)犯罪中的成效。另一方面，不遺余力做好宣教信息的撰寫(xiě)工作，確保在質(zhì)量和數(shù)量上走在全區(qū)前列。積極舉辦“百村巡講”等一系列廉政文化課堂，增強(qiáng)xx廣大干部反腐倡廉意識(shí)和抗腐拒變能力，

2、要在制度執(zhí)行上進(jìn)一步落實(shí)。繼續(xù)實(shí)行黨風(fēng)廉政責(zé)任制，召開(kāi)作風(fēng)建設(shè)大會(huì)，認(rèn)真落實(shí)“一崗雙責(zé)”。****年，此項(xiàng)工作將更加艱巨，面對(duì)的新問(wèn)題和新挑戰(zhàn)會(huì)更多。紀(jì)工委將進(jìn)一步嚴(yán)肅工程管理、財(cái)經(jīng)審計(jì)等各項(xiàng)紀(jì)律，同時(shí)嚴(yán)格按照規(guī)定內(nèi)容，要求領(lǐng)導(dǎo)干部作重大事項(xiàng)報(bào)告，對(duì)涉及到的個(gè)人重大事項(xiàng)要及時(shí)反饋街道紀(jì)工委。

3、要在檢查督促上進(jìn)一步到位。進(jìn)一步加大督查力度，在督查工作中抓好落實(shí)，尤其是在做好案件查辦和信訪件回復(fù)的基礎(chǔ)上，圍繞街道黨工委、辦事處的工作目標(biāo)做好督促檢查工作，促進(jìn)街道中心工作的高效落實(shí)。根據(jù)中央“”等精神，在各項(xiàng)規(guī)定的長(zhǎng)效執(zhí)行上抓好落實(shí)，尤其是在公款接待、公車(chē)使用、公款旅游和黨員干部奢侈浪費(fèi)等方面重點(diǎn)加強(qiáng)監(jiān)督和檢查，使各項(xiàng)規(guī)定貫徹落實(shí)到位。在信訪件查辦上要積極轉(zhuǎn)變方式，既要嚴(yán)厲懲治腐敗，又要抓小抓早提醒人，防微杜漸，對(duì)輕微違紀(jì)的黨員干部進(jìn)行“廉政提醒”教育等。

4、要在重點(diǎn)工作上進(jìn)一步創(chuàng)新。強(qiáng)化各項(xiàng)知識(shí)的學(xué)習(xí)與補(bǔ)充，深刻領(lǐng)會(huì)上級(jí)相關(guān)文件精神，為做好本職工作打下基礎(chǔ)。紀(jì)工委將創(chuàng)新方式方法，帶著新思路積極做好每一項(xiàng)工作。如可以在區(qū)紀(jì)委的指導(dǎo)下****年策劃制作勤廉典型龐敬海的廉政動(dòng)漫片和廉政微電影，并在中紀(jì)委網(wǎng)站、區(qū)紀(jì)委鐘山清風(fēng)微博等進(jìn)行宣傳。****年在區(qū)紀(jì)委的指導(dǎo)下，在街道相關(guān)部門(mén)協(xié)助下，我們將積極與xx旅游度假區(qū)合作，在xx歷史文化博物館里開(kāi)辟“名人與xx”展示區(qū)，以名人廉政故事的形式形成陣地，和xx反腐倡廉教育基地、江寧勤廉典型龐敬海、xx七坊、湯家家、猿人洞、陽(yáng)山碑材等一道，形成xx廉政文化旅游專(zhuān)線。

20**年，街道紀(jì)工委將積極做好區(qū)紀(jì)委和街道黨工委交辦的各項(xiàng)任務(wù)，早謀劃、早溝通、早準(zhǔn)備，積極關(guān)注紀(jì)檢監(jiān)察工作新動(dòng)態(tài)，查缺補(bǔ)漏，確保****年我街道紀(jì)檢監(jiān)察工作走在全區(qū)前列，為xx的長(zhǎng)治久安和跨越發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

2025高三生活老師工作總結(jié)（收藏十三篇）

時(shí)間過(guò)得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，回顧過(guò)去的工作，倍感充實(shí)，收獲良多，是時(shí)候認(rèn)真地做好工作總結(jié)了。下面是小編收集整理的生活老師學(xué)期工作總結(jié)（精選13篇），希望對(duì)大家有所幫助。

高三生活老師工作總結(jié) 篇1

作為生活教師，是學(xué)校教學(xué)工作重要的輔助者之一。督促學(xué)生做好內(nèi)務(wù)、遵守就寢紀(jì)律，引導(dǎo)學(xué)生禮貌習(xí)慣的構(gòu)成，好的生活習(xí)慣構(gòu)成了，精神面貌改變了，學(xué)習(xí)的積極性也就調(diào)動(dòng)起來(lái)了，做人的問(wèn)題解決好了，學(xué)生自然會(huì)有求知的渴望和內(nèi)驅(qū)力。

我們工作的對(duì)象是一個(gè)個(gè)有獨(dú)立思想的個(gè)體，它們活潑可愛(ài)，朝氣蓬勃，只要有它們身影存在的地方就處處洋溢著青春的氣息。處于青春發(fā)育期，其生理、認(rèn)知、情感、意志、自我意識(shí)在迅速發(fā)展，是人一生中發(fā)展最迅速、最旺盛、最關(guān)鍵的時(shí)期。但這一階段也是學(xué)生最容易出問(wèn)題的階段。如在開(kāi)學(xué)工作的第三周，有一天晚寢，我從二樓值班室上樓巡視學(xué)生的就寢情景，當(dāng)經(jīng)過(guò)三樓和四樓之間的樓梯時(shí)，聽(tīng)到女生悲痛的哭聲，因?yàn)槟莻€(gè)樓梯口的燈有故障不能亮，于是我順著哭聲摸過(guò)去，發(fā)現(xiàn)有三四個(gè)女生坐在樓梯上一起抱頭痛哭，看到孩子哭，我忍不住心里也難受起來(lái)。問(wèn)她們?cè)鯓踊厥?，她們?zhí)意不肯回答，只是說(shuō)教師你不用擔(dān)心，我們只想在那里靜一靜。但當(dāng)時(shí)是晚寢，這樣下去肯定會(huì)影響其它學(xué)生休息和晚寢紀(jì)律，你一味的勸說(shuō)讓它們不要再哭回宿舍休息反而適得其反，她們哭得更悲痛。出于一位母親的本能心里很是為她們擔(dān)心，怕它們出什么事。

同時(shí)因?yàn)樯罱處煹穆氊?zé)，你必須想盡辦法讓她們以最快的速度回到宿舍即刻就寢，但又不能使她們更悲痛產(chǎn)生不必要的安全隱患。僅有分散它們注意力，避而不談悲痛的原因，引開(kāi)她們悲痛的情緒，大概過(guò)了7-8分鐘的時(shí)間，最終它們不再哭，并回到了宿舍休息。但事情并沒(méi)有結(jié)束，必須明白它們到底發(fā)生了什么事。于是事后我讓當(dāng)時(shí)哭得最悲痛的女生，和其宿舍舍長(zhǎng)到值班室談話，取得她的信任才明白它們是因?yàn)樗奚嵊颜x問(wèn)題引起的。在這過(guò)程中，那位女生，向我述說(shuō)著它們的友情，并認(rèn)真的問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題“什么是真正的朋友”這使我深刻的體會(huì)到作為生活教師不僅僅應(yīng)當(dāng)充當(dāng)好管理者的主角，管好學(xué)生日常的內(nèi)務(wù)、午休、晚寢紀(jì)律工作，還應(yīng)了解學(xué)生心理生理發(fā)展的特點(diǎn)，正確客觀的解答學(xué)生向你咨詢的任何疑問(wèn)，幫忙學(xué)生構(gòu)成優(yōu)良的品質(zhì)和健全的人格。正所謂“師者，傳道，授業(yè)，解惑也!”所以作為要給孩子們解惑的我們，要不斷的充實(shí)自我，提高自身的業(yè)務(wù)水平。學(xué)生要一滴水，你必須要有一桶水，這樣你才能更進(jìn)一步做好生活教師的覺(jué)色。

作為一名生活教師，還要富有"愛(ài)心"，教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)應(yīng)是無(wú)私的、平等的，就像父母對(duì)待孩子，看到它們難過(guò)，要用愛(ài)去體諒它們的情感，用愛(ài)去包容、關(guān)心、愛(ài)護(hù)她們，如果你是發(fā)自內(nèi)心的，比較敏感的她們，會(huì)感應(yīng)得到，會(huì)給你信任的回報(bào)。學(xué)生能夠向你暢開(kāi)扉證明已經(jīng)充分信任你，因?yàn)樾湃尾艜?huì)向你表露它們矛盾的心理，向你誠(chéng)摯的發(fā)問(wèn)?？傊罱處焹H有把愛(ài)的情感投射到學(xué)生的心田，各種工作才能收到良好的教育效果。

高三生活老師工作總結(jié) 篇2

歲月匆匆，時(shí)光荏苒，不覺(jué)高考已結(jié)束。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和年級(jí)組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們較為圓滿的完成了本屆高考任務(wù)。本學(xué)年，我擔(dān)任了高三文（1）、文（3）班的英語(yǔ)教學(xué)工作?；仡櫢呷@一年，對(duì)教師和學(xué)生來(lái)說(shuō)都是一次磨礪，是充滿了挑戰(zhàn)和艱辛的一年。既忙碌，又充實(shí)，也有許多值得總結(jié)和反思的地方，現(xiàn)將本學(xué)年度的英語(yǔ)教學(xué)工作總結(jié)如下：

一、深入細(xì)致地備好每一節(jié)課

在備課過(guò)程中，我根據(jù)教材資料及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類(lèi)型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫(xiě)好教案，每一課都做到“有備而來(lái)”。每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，認(rèn)真鉆研教材，力求準(zhǔn)確把握重點(diǎn)、難點(diǎn)，把手頭的教材吃透并認(rèn)真消化，同時(shí)把以前學(xué)過(guò)的相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)和新的知識(shí)點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)，到達(dá)“溫故而知新”。在課后及時(shí)對(duì)本節(jié)課作出總結(jié)，寫(xiě)好教學(xué)反思。

二、認(rèn)真努力地上好每一節(jié)課

在充分備課的基礎(chǔ)上，每節(jié)課都能以飽滿的熱情，溫和、友善的態(tài)度應(yīng)對(duì)學(xué)生，盡可能的保證每節(jié)課的教學(xué)質(zhì)量，提高課堂45分鐘的效率。我努力增強(qiáng)自我的上課技能，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上異常注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得簡(jiǎn)便，學(xué)得愉快。

三、完善批改作業(yè)

認(rèn)真批改作業(yè)及周練試卷及寫(xiě)作，并及時(shí)進(jìn)行反饋，作出針對(duì)性地講解，力求做到精講精練。有針對(duì)性、有層次性地對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情景，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題作出分類(lèi)總結(jié)，進(jìn)行課堂團(tuán)體訂正，進(jìn)行透徹的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情景及時(shí)改善教學(xué)方法。

四、實(shí)施分層次教學(xué)，注重輔差導(dǎo)優(yōu)，效果良好

針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀，實(shí)施分層次教學(xué)，因材施教，對(duì)優(yōu)生和差生分別組織輔導(dǎo)，讓優(yōu)生更尖，讓差生跟得上，避免一刀切的弊端。對(duì)于基礎(chǔ)好的'學(xué)生，注重他們學(xué)習(xí)和做題本事的培養(yǎng)。同時(shí)加大后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度，對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。

五、備課組的群策群力，精誠(chéng)合作

在這一年中，在備課組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，高三英語(yǔ)備課組每一位教師都十分敬業(yè)，分工合作，從整個(gè)復(fù)習(xí)計(jì)劃的制定、復(fù)習(xí)資料的整理到每周一次的測(cè)試，教師們都能夠充分發(fā)表自我的高見(jiàn)，提出合理的提議，精心選擇適合學(xué)生們實(shí)際水平的各類(lèi)試題，毫無(wú)保留地分享各種資料等。高三英語(yǔ)備課組從暑假補(bǔ)課開(kāi)始，提前轉(zhuǎn)段，從狠抓學(xué)生基礎(chǔ)著手，細(xì)致扎實(shí)復(fù)習(xí)初中教材。之后，蘇主任歸納整理了一套語(yǔ)法專(zhuān)練，我們又扎扎實(shí)實(shí)過(guò)了一遍語(yǔ)法，經(jīng)過(guò)高考英語(yǔ)成績(jī)證明，這種做法是行之有效的，也讓我深切地感受到，一個(gè)年級(jí)的教學(xué)是否成功，在很大程度上取決于各個(gè)備課組是否能夠團(tuán)結(jié)協(xié)作，做好計(jì)劃，調(diào)動(dòng)起每位教師的進(jìn)取性。如果這項(xiàng)工作做好了，就能夠提升整個(gè)備課組的活力，從而提高整個(gè)年級(jí)的學(xué)科教學(xué)水平。

六、對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)，樹(shù)立自信

英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量能否取得突破，最終取決于學(xué)生的努力程度和學(xué)習(xí)潛能的發(fā)揮。對(duì)于大多數(shù)學(xué)生來(lái)講，考試制勝的關(guān)鍵就是要做到心理穩(wěn)定、思路清晰，在心理、思維、體力等方面堅(jiān)持穩(wěn)定，從容應(yīng)對(duì)各種題目，最終取得優(yōu)異成績(jī)，享受成功的喜悅。所以，從進(jìn)入高三復(fù)習(xí)時(shí)就應(yīng)注意學(xué)生心理健康方面的教育，從生活上、學(xué)習(xí)上關(guān)心學(xué)生，多與學(xué)生聊天、交流，教給學(xué)生自我調(diào)節(jié)放松的方法，盡量幫忙學(xué)生消除不良的心理因素，注重學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)和正確學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，樹(shù)立起學(xué)好英語(yǔ)的必勝信心。

總之，這一年高三讓我收獲頗豐，這一年的歷練也為我今后的英語(yǔ)教學(xué)供給了很多借鑒，高考結(jié)束后，我有一點(diǎn)思考，期望能對(duì)以后的高三教學(xué)有所幫忙。

第一、合理制定復(fù)習(xí)計(jì)劃并注重計(jì)劃的落實(shí)與完善。認(rèn)真分析各個(gè)班級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，研讀英語(yǔ)高考考試大綱，結(jié)合對(duì)歷年高考中出現(xiàn)的難點(diǎn)、重點(diǎn)及熱點(diǎn)等語(yǔ)言現(xiàn)象進(jìn)行了十分詳細(xì)而認(rèn)真的分析，制定出切合學(xué)生實(shí)際的教學(xué)計(jì)劃，科學(xué)合理的教學(xué)計(jì)劃是整個(gè)教學(xué)順利進(jìn)行的行動(dòng)指南。

第二、立足課本，精選練習(xí)，鞏固強(qiáng)化基礎(chǔ)知識(shí)。對(duì)于英語(yǔ)教學(xué)，我們要立足教材，夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)。在進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)的復(fù)習(xí)上，鞏固和加深對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的理解和掌握，提升學(xué)生解決問(wèn)題的本事。教學(xué)和復(fù)習(xí)都應(yīng)當(dāng)注重實(shí)效，實(shí)實(shí)在在地為學(xué)生服務(wù)，做到真正掌握所學(xué)知識(shí)，靈活解題，從而到達(dá)“以不變應(yīng)萬(wàn)變”。

第三、激勵(lì)優(yōu)生，鼓勵(lì)后進(jìn)生。進(jìn)入高三后，部分學(xué)生處于亞緊張狀態(tài)，所以，思想教育也成為平常教育中的重點(diǎn)之一。利用業(yè)余時(shí)間對(duì)這部分同學(xué)進(jìn)行有計(jì)劃的思想教育和輔導(dǎo)工作，同時(shí)注意保護(hù)和調(diào)動(dòng)各個(gè)層次學(xué)生學(xué)習(xí)的進(jìn)取性，學(xué)生到了復(fù)習(xí)階段，學(xué)習(xí)任務(wù)繁重，來(lái)自各方面的壓力較大，教師的關(guān)懷與鼓勵(lì)會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生重要的影響，總體上還是到達(dá)了較好的效果。

本學(xué)年的教學(xué)工作，有收獲，有喜悅，也有教訓(xùn)，有不足。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我要更加嚴(yán)格要求自我，以優(yōu)秀教師為榜樣，做到勤奮求學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)治教，努力提升自身綜合素質(zhì)，不斷提高教育教學(xué)水平，做一名歡樂(lè)而充實(shí)的教育工作者。

高三生活老師工作總結(jié) 篇3

時(shí)間過(guò)的可真快，轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間過(guò)去了，在xx幼兒園的園長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，各位老師的幫助下，通過(guò)自己的努力，在這個(gè)大家庭里使我在這一年里學(xué)到了很多東西，讓我受益匪淺。在這里我總結(jié)了以下四點(diǎn)：

一、 在思想上，重新認(rèn)識(shí)了幼兒教育

在踏入xx幼兒園之前，我的腦海里的幼兒園，就是老師帶領(lǐng)著小朋友一起做游戲，學(xué)習(xí)的簡(jiǎn)單的知識(shí)的場(chǎng)所。可當(dāng)我真正踏入這工作當(dāng)中實(shí)踐時(shí)，我對(duì)它有了進(jìn)一步的了解。

幼兒教育是基礎(chǔ)教育的有機(jī)組成部分，是學(xué)校教育的基礎(chǔ)階段，也是人才成長(zhǎng)的奠基階段，幼兒園的工作是：實(shí)施保育與教育相結(jié)合的原則，對(duì)幼兒實(shí)施體、智、德、美諸方面的教育，促進(jìn)其身心和諧發(fā)展。這是國(guó)家對(duì)幼兒園教育工作的要求，也是幼兒園全部的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。通過(guò)這個(gè)任務(wù)在活動(dòng)中制定不同的目標(biāo)，大大豐富和滿足了幼兒身心的需要，真正使幼兒在活動(dòng)中得到快樂(lè)，得到發(fā)展!

二、 在工作中，我熱愛(ài)了這一行

工作中，每天面對(duì)一群嘴里總有講不完的話的可愛(ài)孩子們，使我愛(ài)上了這一行，不僅僅是他們的可愛(ài)，還摻雜著一股濃濃的人情味。

前幾天， 因?yàn)槲业?孩子感冒了把他送回了老家，讓他奶奶看著，因?yàn)楹芟胨?，我的心情恨低落，那一天的早晨，我在洗著小手絹默默的掉眼淚，不一會(huì)，我們班里的陳楊鑫過(guò)來(lái)上小便，他笑著叫了我一句：“尚老師好”，然后就說(shuō)“尚老師你真辛苦啊!”我趕緊把眼淚擦干，不讓孩子看見(jiàn)，我笑著說(shuō)：“只要你們聽(tīng)話，上課認(rèn)真聽(tīng)講，老師再辛苦也愿意!”然后，他的小臉貼近我的臉親了我一下，瞬間我低落的心情變的好起來(lái)。其實(shí)看上去孩子很平常的一句話，一個(gè)動(dòng)作，但是起到的作用卻是意想不到的!

我因?yàn)椴恍⌒母钪至擞盟幇?，我洗茶杯的時(shí)候就帶塑料手套，正在洗的時(shí)候，我們班的李佳怡過(guò)去了說(shuō)：“尚老師，你的手割著了，怎么洗呀，我來(lái)給你洗吧!”我笑著說(shuō)：“沒(méi)事的，我?guī)е痔装?”

一件件與孩子們發(fā)生的小事，孩子們那可愛(ài)天真的笑臉帶給我的歡樂(lè)，讓我深深的感受到了孩子們的純潔的心靈和深情，給我溫暖，讓我感動(dòng)，讓我在關(guān)心別人的同時(shí)也被關(guān)心著，我感到無(wú)比的幸福!

高三生活老師工作總結(jié) 篇4

自踏入教育這個(gè)崗位以來(lái)，我始終以勤懇、踏實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，以“師德”規(guī)范自身的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自身工作的座右銘?，F(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一.在思想上，愛(ài)國(guó)愛(ài)黨，積極上進(jìn)。

我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨章，為了提升自身的思想覺(jué)悟，我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先身先之率，時(shí)時(shí)做到教書(shū)育人、言傳身教、為人師表，以自身的人格、行為去感染學(xué)生，《教師人格魅力的構(gòu)建》等文章，努力使學(xué)生、家長(zhǎng)能接受我、喜歡我。今年又值新課程改革，為了適應(yīng)新形式，我認(rèn)真拜讀了《在新課程改革中活化自身的角色》等文章，努力使自身不被新課改的浪潮所淹沒(méi)。

作為一名教師自身的師表形象要時(shí)刻注意，我在注意自身師表形象的同時(shí)非常重視對(duì)學(xué)生的全面培養(yǎng)。因?yàn)槲疑钚挪诲e(cuò)的品行是每個(gè)人身上最美的東西，針對(duì)社會(huì)這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動(dòng)、勤懇、責(zé)任性較強(qiáng)，樂(lè)于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作;我還重視文化學(xué)習(xí)，參加了“小學(xué)教育”的本科進(jìn)修。在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自身的思想覺(jué)悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提升。

二.在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛(ài)崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。

把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽(yù)。作為一名校本課程教師，最緊迫的問(wèn)題是有新的教學(xué)理念，刻苦鉆研如何把花木文化與校本課程達(dá)到有機(jī)的融合，從而顯現(xiàn)出我校的校本特色。在備課中，力圖體現(xiàn)校本課程的綜合性、開(kāi)放性、實(shí)踐性、體驗(yàn)性，把語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、科學(xué)、美術(shù)課、音樂(lè)等整合進(jìn)校本課程，圍繞“花木文化提升學(xué)生的綜合素質(zhì)”這教學(xué)目標(biāo)，有的課堂讓學(xué)生觀察寫(xiě)話，品析優(yōu)美的文章，有的課堂讓學(xué)生想象繪畫(huà)，有的課堂讓學(xué)生歌唱，欣賞名曲。在低年級(jí)嘗試讓學(xué)生通過(guò)觀察、調(diào)查等開(kāi)展探究性學(xué)習(xí)。現(xiàn)在對(duì)于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，要根據(jù)學(xué)校與地方的實(shí)際，拓展學(xué)生學(xué)習(xí)資源。我重視研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，通過(guò)把本地的花木文化資源與網(wǎng)絡(luò)資源相結(jié)合，進(jìn)行教學(xué)資源的重組，盡量使課堂教學(xué)效果優(yōu)化。因此孩子們還是比較喜歡上校本課的。

對(duì)于課程改革環(huán)境下的.教師，光有一桶水是不夠的，教師擁有自來(lái)水。在工作中，我深知學(xué)習(xí)的重要性，抓住一切機(jī)會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，在不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐中不斷提升自身的教育教學(xué)水平及教學(xué)管理水平。在校內(nèi)，虛心、主動(dòng)地向吳建平、謝小忠學(xué)習(xí)信息技術(shù)，豐富教學(xué)手段，向丁歸根和張永苗老師請(qǐng)教自然、科學(xué)知識(shí)使自身的教學(xué)語(yǔ)言更嚴(yán)謹(jǐn)。抓住學(xué)校安排外出聽(tīng)課的機(jī)會(huì)，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)，及時(shí)消化，吸取別人的精華，在自身的教學(xué)中為斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷提升。平時(shí)向書(shū)本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提升自身的課堂教學(xué)水總之，在這一學(xué)年中，我不但在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提升。但我平時(shí)工作中出現(xiàn)需改善的地方也較多，如理論知識(shí)不夠，論文精品意識(shí)不強(qiáng);電腦知識(shí)長(zhǎng)進(jìn)不快。在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷努力。

三.在分管工作上，服從安排，積極主動(dòng)

在每周18節(jié)課的情況下，要安排好自身的條線工作，的確有時(shí)感到力不從心。但在校領(lǐng)導(dǎo)指引、支持下，學(xué)科常規(guī)性競(jìng)賽在各位老師的努力下有條不紊地開(kāi)展這。分管工作思路清晰，做到期初進(jìn)行合理計(jì)劃，實(shí)施過(guò)程抓落實(shí)，及時(shí)反思小結(jié)，期末總結(jié)。這學(xué)期為了扎實(shí)地推進(jìn)新課程，教導(dǎo)處安排了綜合實(shí)踐課堂教學(xué)調(diào)研活動(dòng)，我盡量抽出時(shí)間，按照計(jì)劃，落實(shí)調(diào)研工作，及時(shí)與教師探討、交流。教師教學(xué)競(jìng)賽學(xué)能積極的配合上課教師作好賽前準(zhǔn)備工作，能幫助教師修改論文案例的。學(xué)生學(xué)科競(jìng)賽也能盡自身的力量，進(jìn)行輔導(dǎo)。

我們的學(xué)校無(wú)論是環(huán)境還是領(lǐng)導(dǎo)、教師都給人一種寬松、和諧、民主、團(tuán)結(jié)的好感，因此在這樣的集體中工作雖然有時(shí)任務(wù)較重，但心理上還是比較輕松、愉快的，因此工作上比較主動(dòng)，希望自身能最大限度地為學(xué)校的建設(shè)獻(xiàn)出微弱的力量。平時(shí)能及時(shí)把工作情況、問(wèn)題、困難向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示、匯報(bào)。同志之間能做到顧全大局，服從安排，互相關(guān)心，互相幫助，互相溝通。

四.提升素養(yǎng)，加強(qiáng)計(jì)劃落實(shí)

在不斷的工作實(shí)踐中，我深深地認(rèn)識(shí)到，課程的改革需要我不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)、反思，提升自身的素養(yǎng)。在條線管理中也暴露出不足，如何做到科學(xué)計(jì)劃、科學(xué)落實(shí)、科學(xué)評(píng)價(jià)學(xué)生和教師，如何作好條線管理，這些還需不斷地努力。希望大家對(duì)本人進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督。

高三生活老師工作總結(jié) 篇5

在這一學(xué)期中，我立足學(xué)生，立足教材，立足高考實(shí)際，密切關(guān)注相關(guān)信息，使自己的學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)能夠緊跟最新形勢(shì)，取得了一定的成績(jī)。展望20xx年高考，我們信心百倍。現(xiàn)將本學(xué)年度第一學(xué)期語(yǔ)文教學(xué)工作總結(jié)如下：

一、落實(shí)縣教研室和學(xué)校高三語(yǔ)文復(fù)習(xí)精神，認(rèn)真研究考綱和考試說(shuō)明

開(kāi)學(xué)之初，針對(duì)高考的新形勢(shì)，認(rèn)真研究考綱和考試說(shuō)明，爭(zhēng)取把考試要求落實(shí)在每個(gè)專(zhuān)題中。整理歸納，精心選題，重點(diǎn)突出，忙而不亂，穩(wěn)扎穩(wěn)打。針對(duì)學(xué)生普遍基礎(chǔ)較差的實(shí)際情況，制定好新學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃，確保教學(xué)目標(biāo)定位準(zhǔn)確，教學(xué)工作踏實(shí)有序。

二、研究學(xué)生實(shí)際情況，了解現(xiàn)狀，摸清學(xué)情，力爭(zhēng)把目標(biāo)落到實(shí)處

認(rèn)真分析上學(xué)期的學(xué)生成績(jī)，找出薄弱環(huán)節(jié)和所存在的問(wèn)題，與學(xué)生交流，弄清失利的原因和教與學(xué)雙方存在的問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整教學(xué)思路、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法，在教學(xué)中注重過(guò)程管理，從4個(gè)方面落實(shí)教學(xué)任務(wù)：

1、細(xì)化內(nèi)容?；摓閷?shí)，化大為小，每節(jié)課要求學(xué)生干什么，都有明確的目標(biāo)，對(duì)學(xué)習(xí)任務(wù)的完成情況認(rèn)真督促、檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，力爭(zhēng)把目標(biāo)落到實(shí)處。

2、序化訓(xùn)練。針對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況，在練習(xí)上做到訓(xùn)練有序，合理安排各個(gè)考點(diǎn)的訓(xùn)練思路、訓(xùn)練內(nèi)容，做到層層深入，不斷推進(jìn)，反復(fù)強(qiáng)化。

3、量化分析。對(duì)平時(shí)的每次練習(xí)、考試，我們都進(jìn)行全面的數(shù)據(jù)分析，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)分析每個(gè)學(xué)生答題情況，找出學(xué)生學(xué)習(xí)中的軟肋，確定下一步的教學(xué)思路，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。

4、深化輔導(dǎo)。課后輔導(dǎo)是提高學(xué)生成績(jī)的重要一環(huán)，尤其對(duì)后進(jìn)生來(lái)說(shuō)具有更重要的意義，我們針對(duì)學(xué)生的學(xué)情，主動(dòng)找學(xué)生交流，把工作做到學(xué)生心里，把學(xué)習(xí)任務(wù)落到實(shí)處。

三、狠抓薄弱環(huán)節(jié)，挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)，向規(guī)范訓(xùn)練要成績(jī)

1、基礎(chǔ)知識(shí)的復(fù)習(xí)：注意長(zhǎng)短線結(jié)合，對(duì)字音、字形、詞語(yǔ)、病句等等內(nèi)容在第一輪復(fù)習(xí)之中，穿插在各專(zhuān)題的復(fù)習(xí)中，進(jìn)行不間斷的訓(xùn)練，反復(fù)抓，抓反復(fù)。在穿插復(fù)習(xí)的過(guò)程中注意精選題目，做到短平快，盡量不影響專(zhuān)題復(fù)習(xí)的正常進(jìn)行。

2、文言文的復(fù)習(xí)：我要求學(xué)生把學(xué)過(guò)的課文再對(duì)照注釋?zhuān)J(rèn)真地看一遍，讓學(xué)生利用熟悉的知識(shí)積累文言文的感性材料，培養(yǎng)文言文的語(yǔ)感，師生共同歸納大綱要求掌握的實(shí)詞、虛詞的意義與用法。

3、詩(shī)歌鑒賞復(fù)習(xí)：分三步進(jìn)行復(fù)習(xí)

(1)進(jìn)行題型示例，精選出詩(shī)、詞、曲鑒賞題作為例子，讓學(xué)生對(duì)這類(lèi)題有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，消除其神秘感。

(2)把詩(shī)歌中常見(jiàn)的意象、表現(xiàn)手法等整理出來(lái)交給學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)悟詩(shī)歌中的意象，體會(huì)其思想感情，把握其表現(xiàn)手法。

(3)歸納詩(shī)歌鑒賞的一般方法，引導(dǎo)學(xué)生理清鑒賞思路，注意答題的針對(duì)性以及完整性。

4、努力創(chuàng)設(shè)語(yǔ)文學(xué)習(xí)氛圍：盡可能地拓寬學(xué)生的視野，提高讀寫(xiě)能力。要求學(xué)生堅(jiān)持練筆、積累材料。注重作文實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，認(rèn)真選題，在審題立意、謀篇布局、表達(dá)技巧等方面多加指導(dǎo)，在卷面、書(shū)寫(xiě)、標(biāo)點(diǎn)等方面嚴(yán)格要求。

四、關(guān)注高考動(dòng)態(tài)，廣泛搜集有效信息。

重視信息的搜集，經(jīng)常利用手頭上的報(bào)刊、電腦網(wǎng)絡(luò)等等的資源，進(jìn)行信息的搜集和整合。同時(shí)還與兄弟學(xué)校保持聯(lián)系，及時(shí)溝通，共同探討，不放過(guò)一條有價(jià)值的信息，讓有效信息能為教學(xué)服務(wù)。

五、我的心得

在高中教學(xué)方面，新課改倡導(dǎo)建設(shè)性學(xué)習(xí)，注重科學(xué)探究的學(xué)習(xí)，提倡交流與合作、自主創(chuàng)新學(xué)習(xí)。這對(duì)教師的教學(xué)能力提出了更高的要求。

應(yīng)在兼顧語(yǔ)文教學(xué)人文性的同時(shí)，扎扎實(shí)實(shí)抓好語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)的傳授和語(yǔ)文基本能力的培養(yǎng)。只有在教學(xué)中真正做到了語(yǔ)文的人文性和工具性的統(tǒng)一，把提升人文素養(yǎng)滲透于扎實(shí)的語(yǔ)言文字的訓(xùn)練之中，語(yǔ)文教學(xué)的理想境界才有可能實(shí)現(xiàn)。

提倡學(xué)生的合作學(xué)習(xí)不能忽視學(xué)生的獨(dú)立思考。那種人人參與、組組互動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)合作、時(shí)有思維碰撞火花閃現(xiàn)的課堂確實(shí)能給人以享受與啟迪。實(shí)施合作學(xué)習(xí)是有一定條件的，要以學(xué)生個(gè)體的自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考為前提。

語(yǔ)文課堂少不了品讀，感悟，玩味，思考，涵泳。語(yǔ)文課“心動(dòng)”比“形動(dòng)”更為重要，有時(shí)“沉靜”比“活躍”更有效。見(jiàn)問(wèn)題就討論，動(dòng)不動(dòng)就合作的語(yǔ)文課堂只能是華而不實(shí)的泡沫語(yǔ)文課。我們要倡導(dǎo)在自學(xué)、自悟基礎(chǔ)上的各種形式的合作學(xué)習(xí)，通過(guò)互相啟發(fā)，共同探究，培養(yǎng)合作精神和協(xié)作能力。只有在學(xué)生充分的獨(dú)立思考的基礎(chǔ)上，再加強(qiáng)學(xué)生之間的交流，才能使他們互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)真正意義上的合作。

本學(xué)期的教學(xué)實(shí)踐讓我深刻認(rèn)識(shí)到一名好的教師不僅要有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還有有耐心、愛(ài)心。要把理論和實(shí)踐想結(jié)合，不斷的提高自身素質(zhì)，多參加教研活動(dòng)，多聽(tīng)有經(jīng)驗(yàn)老師的課,取其精華,并將其運(yùn)用到自己的教學(xué)當(dāng)中,不斷地反思自己教學(xué)中的不足。而且作為新課改成功與否的關(guān)鍵性因素，我們教師自身要深刻理解課改精神。

高三生活老師工作總結(jié) 篇6

時(shí)光匆匆，不經(jīng)意間一學(xué)期又過(guò)去了，在這一學(xué)期里有歡樂(lè)也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步。這里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過(guò)去了的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。

本人這一學(xué)期帶的是小班，主要是配合我班二位老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務(wù)，以下我談?wù)勥@半年的工作情況：

一、不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好自己的保教工作

社會(huì)在發(fā)展，對(duì)保育員教師不斷提出新的要求，這就要求我們不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，才能當(dāng)一名合格的保育員教師。在工作中，我努力做到和各位老師和諧相處，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處和經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的教育和保育水平，平時(shí)遇到幼兒園有什么額外任務(wù)，只要自己力所能及，會(huì)和本班老師一起加班加點(diǎn)，及時(shí)完成下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

二、關(guān)心孩子，熱心工作

“愛(ài)”是無(wú)私的，也是做好一位保育員的前提，自從我擔(dān)任了小一班的保育員以來(lái)，我是用心詮釋著“愛(ài)”，使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任心，也會(huì)像母親一樣，對(duì)待關(guān)心每一個(gè)孩子，使他們健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。通過(guò)這段時(shí)間的工作，我認(rèn)為：自己所從事的職業(yè)，只有熱愛(ài)了，才會(huì)去追求，才會(huì)不斷進(jìn)取，才會(huì)得到家長(zhǎng)和孩子的信任。

三、手腳勤快、經(jīng)常反思

我經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，有時(shí)也看點(diǎn)有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)方面的書(shū)籍，我總結(jié)出了要做好保育員那就是要“勤”，比如：勤開(kāi)窗戶、勤打掃、勤消毒、勤曬棉被等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經(jīng)常思考，“為什么要這樣做”，今天這件事我做的對(duì)不對(duì)“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進(jìn)，不斷進(jìn)步。

四、工作效果及努力方向

由于這學(xué)期，我?guī)У氖切“嗟暮⒆?，他們才剛離開(kāi)自己的父母，踏入幼兒園的道路中，我必須讓他們學(xué)會(huì)自立自理，在日常生活中可以學(xué)會(huì)自己的事情自己做。剛開(kāi)始幼兒的自理能力差，因?yàn)槟挲g小，對(duì)成人的依戀感強(qiáng)，我們以游戲的形式對(duì)幼兒進(jìn)行培養(yǎng)，如培養(yǎng)先小便后洗手時(shí)，教師邊念兒歌邊師范：“先小便，后洗手，擦擦肥皂搓搓手，手心手背搓一搓，搓好小手洗洗手，一二三，四五六，小手洗干凈，洗好小手擦干手，手心手背擦擦干?！弊尯⒆舆吥７逻吥睿谀７轮欣斫?，學(xué)會(huì)正確洗手方法，經(jīng)過(guò)培養(yǎng)訓(xùn)練，幼兒的自我服務(wù)能力大大加強(qiáng)。如：會(huì)自己搬椅子就坐，會(huì)獨(dú)立吃完自己的飯菜放好碗，會(huì)用小毛巾擦臉，洗手不弄濕衣服等，得到了家長(zhǎng)的好評(píng)和認(rèn)可。

五、密切聯(lián)系，增進(jìn)家園互動(dòng)

在家園共建方面，我們知道要搞好班級(jí)工作，一定要家長(zhǎng)的配合。平時(shí)，我能熱情對(duì)待每一位家長(zhǎng)，注意和家長(zhǎng)溝通。接送孩子時(shí)和家長(zhǎng)聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關(guān)心一下幼兒的身體情況，家長(zhǎng)都感覺(jué)非常溫暖。我通過(guò)各種方式及時(shí)向家長(zhǎng)反映幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況，認(rèn)真聽(tīng)取家長(zhǎng)建議。讓家長(zhǎng)正確了解幼兒保育方面的內(nèi)容，了解孩子的一日生活，并向家長(zhǎng)提供一些正確的保育方式信息，一起探討一些現(xiàn)實(shí)中的棘手問(wèn)題，建立了和諧信任的家園關(guān)系。

當(dāng)然自己在這半年來(lái)，也存在著這樣那樣的缺點(diǎn)，但我想：只要自己多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，多請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師，多和孩子們溝通，心中裝著孩子們，相信在今后的工作中，會(huì)不斷進(jìn)步，對(duì)得起幼兒園對(duì)我的信任，對(duì)得起孩子家長(zhǎng)的期望，對(duì)得起自己的本職崗位。

高三生活老師工作總結(jié) 篇7

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)緊張而又充實(shí)的學(xué)期又過(guò)去了。我班幼兒有些個(gè)性活潑開(kāi)朗，但個(gè)性鮮明，通過(guò)一學(xué)期的幼兒園學(xué)習(xí)生活，每個(gè)孩子都有了很大的進(jìn)步，本學(xué)期各項(xiàng)工作即將結(jié)束，在孩子們即將完成小班幼兒園學(xué)習(xí)任務(wù)之際，我們回首所做過(guò)的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反思不足，為了更好的完成以后的工作，提高保教質(zhì)量，將《綱要》精神貫徹到一日活動(dòng)中，促進(jìn)幼兒身心活潑、健康成長(zhǎng)，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

一、思想工作

本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱愛(ài)集體，服從分配，對(duì)班級(jí)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項(xiàng)工作。積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)及年級(jí)組教研活動(dòng)，做好各項(xiàng)工作，積極要求進(jìn)步。愛(ài)崗敬業(yè)，做到耐心、愛(ài)心、公平、尊重地對(duì)待每一個(gè)孩子。

二、在教學(xué)中

我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節(jié)課。自己動(dòng)手制作教學(xué)用圖和教學(xué)用具。了解幼兒原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣、學(xué)習(xí)新知識(shí)可能遇到的困難，并采取相應(yīng)的措施。關(guān)注全體幼兒，注重個(gè)別教育，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)激發(fā)幼兒的情感，使幼兒產(chǎn)我生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。多看對(duì)業(yè)務(wù)有幫助的書(shū)籍，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。

1、在教育教學(xué)活動(dòng)中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機(jī)會(huì)與條件，提供充足的操作材料。根據(jù)班上幼兒的年齡特征，充分調(diào)動(dòng)各種感官感知事物，使之在參加活動(dòng)的過(guò)程中，認(rèn)知和掌握事物的特征與屬性。在一日活動(dòng)中，注意教給幼兒初淺的、簡(jiǎn)單的生活知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。

2、在教育教學(xué)活動(dòng)中認(rèn)真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和知識(shí)準(zhǔn)備工作。注意將理論貫穿于教學(xué)實(shí)踐中，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，每月撰寫(xiě)教育隨筆，以提高自身能力與寫(xiě)作能力。

3、在教學(xué)中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導(dǎo)地位，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動(dòng)，并主動(dòng)去學(xué)習(xí)，更好地因材施教，因人施教。

4、認(rèn)真填寫(xiě)周、月計(jì)劃及各種表格。

5、認(rèn)真做好特殊兒童的個(gè)案記錄，做到有分析、有目標(biāo)、有記錄、有反饋。

6、根據(jù)制定的活動(dòng)目標(biāo)、內(nèi)容與要求組織好教育教學(xué)活動(dòng)的各環(huán)節(jié)，保證好幼兒每天的游戲活動(dòng)及戶外活動(dòng)時(shí)間，提供幼兒活動(dòng)材料，更好地培養(yǎng)幼兒的`全面發(fā)展能力。

三、保育工作

在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂(lè)于參加集體活動(dòng)。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對(duì)幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長(zhǎng)密切聯(lián)系，聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)，根據(jù)幼兒在家時(shí)的表現(xiàn)，對(duì)幼兒進(jìn)行因材施教，因人施教，同家長(zhǎng)一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。

1、加強(qiáng)了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使幼兒的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。

2、與家長(zhǎng)進(jìn)行了密切溝通，向家長(zhǎng)宣傳幼兒園保教任務(wù)和科學(xué)育兒知識(shí)，提高了家長(zhǎng)、社會(huì)對(duì)幼教工作的了解與認(rèn)識(shí)，配合幼兒園做好保教工作。

總之本學(xué)期非常忙也非常累，收獲當(dāng)然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問(wèn)題。在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)，努力提高我思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)幼兒加強(qiáng)德育教育，加強(qiáng)幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)。并與家長(zhǎng)密切聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)家園同步。在教學(xué)活動(dòng)中因材施教，因人施教，針對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行個(gè)別教育。并努力提高自己的思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極地進(jìn)行專(zhuān)題研究，力求把日后的工作做得更好！

高三生活老師工作總結(jié) 篇8

一學(xué)年來(lái)，本人熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，為了來(lái)年的教育工作做的更好，總結(jié)如下：

一、政治思想方面：

認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念，教師期末個(gè)人工作總結(jié)。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的筆記。還認(rèn)真學(xué)習(xí)、仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名好教師。

二、教育教學(xué)方面：

要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

1、課前準(zhǔn)備：備好課。

2、認(rèn)真鉆研教材，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

3、了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

5、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病。

6、積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。

7、熱愛(ài)學(xué)生，平等的.對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。

三、工作考勤方面：

我熱愛(ài)教育事業(yè)，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。課余為學(xué)校維護(hù)計(jì)算機(jī)。金無(wú)足赤，人無(wú)完人，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，課堂語(yǔ)言平緩，平時(shí)考試較少，語(yǔ)言不夠生動(dòng)。考試成績(jī)不穩(wěn)定等。

走進(jìn)21世紀(jì)，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓進(jìn)取，為教育事業(yè)多作貢獻(xiàn)。

高三生活老師工作總結(jié) 篇9

一個(gè)學(xué)期即將過(guò)去，回想起這學(xué)期走過(guò)發(fā)風(fēng)風(fēng)雨雨，看著孩子們滿臉的微笑，作為他們的生活老師，心里感到甜滋滋的。

良好的開(kāi)端是成功的一半，良好的行為習(xí)慣是從一點(diǎn)一滴做起的。所以，我一開(kāi)始就著手培養(yǎng)他們的行為習(xí)慣。每天晚上到宿舍后，我就一一指導(dǎo)他們洗臉、刷牙、擺放物品、記住自己的編號(hào)床位，使他們初步養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。當(dāng)學(xué)生情緒初步穩(wěn)定后，我再重點(diǎn)培養(yǎng)他們疊被子、鋪床單。我每天晚上都苦口婆心地講，反復(fù)耐心地示范，并對(duì)他們嚴(yán)格要求。第二天上午孩子們上課后，我逐一進(jìn)行檢查，并幫他們整理床鋪，自己常常累得腰酸背疼，卻從不馬虎。

在平時(shí)的工作中，我注重關(guān)心孩子們的健康成長(zhǎng)，做到適時(shí)開(kāi)窗換氣，保證宿舍既暖和又留有新鮮空氣，特別是注意關(guān)照一些特殊的孩子。在工作中，對(duì)他們要多一份關(guān)愛(ài)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)他們有特殊情況時(shí)，就要盡量幫助他們。某同學(xué)晚上尿床，我發(fā)現(xiàn)以后，堅(jiān)持每天晚上出來(lái)叫他起床小便，讓他能清清爽爽地睡覺(jué)，一宿數(shù)次，從不厭煩。我還注重培養(yǎng)孩子的自我保護(hù)意識(shí)。

良好的常規(guī)可以使學(xué)生生活得到有益的調(diào)解。我校利用大課間的時(shí)間讓學(xué)生進(jìn)行體育活動(dòng)，我就交給孩子一些安全意識(shí)和自我保護(hù)能力，如碰傷、流鼻血的簡(jiǎn)單處理方法。出汗過(guò)多就要注意身體等。可以說(shuō)，當(dāng)好一個(gè)生活老師不是一件容易的事.

一要有高度的責(zé)任心。

二要勤快不怕臟。

三要細(xì)心、耐心。

小孩子抵抗能力差，容易傷風(fēng)感冒，所以，我平時(shí)很注意天氣預(yù)報(bào)。天冷了，給他們添加衣服;熱了，關(guān)照他們脫掉一點(diǎn)衣服，盡量避免不必要的麻煩。有一天晚上，我發(fā)現(xiàn)劉雨欣到宿舍后，躺在被窩里一動(dòng)不動(dòng)，我用手伸進(jìn)他的被窩，一摸他的額頭，燙燙的;拿體溫計(jì)一量，39.5℃，我立即與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，并在床前守候，直到家長(zhǎng)來(lái)把孩子接回家。所以，做一個(gè)生活老師很苦、很累，但看著自己付出的辛酸能得到家長(zhǎng)的滿意，也是非常欣慰的。

關(guān)心、愛(ài)護(hù)每個(gè)學(xué)生，是我的責(zé)任。他們吃得下，睡得好，不生病，讓他們感到家一般的溫暖，是我的愿望。在工作中，還有不足之處，在今后的工作中應(yīng)加倍努力，盡量做到讓學(xué)校放心，讓家長(zhǎng)滿意。

高三生活老師工作總結(jié) 篇10

對(duì)即將結(jié)束的本學(xué)期工作進(jìn)行一個(gè)全面細(xì)致的回顧，點(diǎn)滴印象都非常清晰的印在腦海中，自任生活教師一職來(lái)，本學(xué)期的工作可謂是我的一次具有突破性的教育，給我的工作又增添了一筆寶貴的參考經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也讓我的工作得到肯定，學(xué)校是學(xué)生綜合能力培養(yǎng)的基地，這種培養(yǎng)應(yīng)該做到隨時(shí)隨處，從細(xì)微處著手。

本學(xué)年在對(duì)學(xué)生的管理中傾向于提高他們的自我認(rèn)識(shí)、自我教育、自我管理的能力，讓中年段的學(xué)生能夠認(rèn)識(shí)到對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)任，遵守學(xué)校管理準(zhǔn)則和學(xué)生行為規(guī)范，這種遵守的教育應(yīng)該建立在學(xué)生的積極參與自覺(jué)自愿的基礎(chǔ)上，可以提倡鼓勵(lì)式教育，鼓勵(lì)是一個(gè)不斷進(jìn)行的過(guò)程，這一過(guò)程的主要目的就讓學(xué)生得到一種自我滿足，即自尊感和成功感，在一個(gè)孩子的成長(zhǎng)過(guò)程中接受鼓勵(lì)而產(chǎn)生自信心是非常重要的成長(zhǎng)內(nèi)容，也是我們應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注的步驟。針對(duì)住宿制的學(xué)生，最直接的教育就是給學(xué)生提供一個(gè)很好的操作平臺(tái)，讓學(xué)生在這個(gè)學(xué)會(huì)生活，適應(yīng)集體生活，觀察每位學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)、認(rèn)識(shí)特點(diǎn)和特殊教育，而出發(fā)去實(shí)施教育，老師是學(xué)生成長(zhǎng)的指導(dǎo)師，而學(xué)生本人才是成長(zhǎng)的主人，促進(jìn)學(xué)生擁有健康的心態(tài)、健全的人格和自信的人生要從小打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

管理應(yīng)該建立在感情溝通交流之上，當(dāng)我們面對(duì)幾十個(gè)這么大的學(xué)生，都處于好玩好鬧的階段，條條框框是一種約束，但只能是一種死板的教育效果，師生間也會(huì)有一道距離，如果在感情上他接受你認(rèn)可你、愿意接近你、愿意按你說(shuō)的去做，那可想而之，他是懷著一份快樂(lè)的心情去爭(zhēng)著、搶著做，這樣就會(huì)營(yíng)造一種溫馨的生活氛圍，這種氛圍的感染力穿透性強(qiáng)，會(huì)影響到班級(jí)的每位學(xué)生身上，這也就是所謂的班級(jí)腳步一致班風(fēng)良好。處于考慮到能讓學(xué)生身心健康全面發(fā)展，那面對(duì)學(xué)習(xí)上的壓力一天天加重，回到生活部我就采取讓學(xué)生去自由支配有效的'時(shí)間，可以適當(dāng)?shù)姆潘梢幌?，?lái)緩解精神上的壓力，這種放松也就是師生間最有效的溝通，此時(shí)我不在是他們的老師，我們之間沒(méi)有什么障礙，像親人、像朋友。雖然帶這個(gè)班只有一個(gè)學(xué)期，但我們已經(jīng)彼此熟悉、適應(yīng)，師生間的感情比較和諧，有時(shí)也在考慮會(huì)不會(huì)太嬌慣他們了，所以同時(shí)又會(huì)有一則游戲規(guī)則出臺(tái)，來(lái)以此制約。針對(duì)不同時(shí)期要及時(shí)充實(shí)的調(diào)整教育手法，不斷變化、不斷更新，才會(huì)達(dá)到理想的教育效果。

本學(xué)期的工作可以在有所收獲中畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào)，也讓我對(duì)今后的工作有了更清晰的認(rèn)識(shí)和開(kāi)展。

高三生活老師工作總結(jié) 篇11

一、教師素養(yǎng)

教學(xué)基本功扎實(shí)，能夠準(zhǔn)確使用英語(yǔ)進(jìn)行教學(xué)，語(yǔ)音清晰，表達(dá)準(zhǔn)確。教學(xué)態(tài)度真誠(chéng)，師生關(guān)系融洽。在教學(xué)內(nèi)容方面，也比較豐富，嘗試以學(xué)生為主體，寓學(xué)于樂(lè)。有自己的獨(dú)到之處，讓學(xué)生或老師們記憶深刻，久久不忘。

二、教學(xué)特色

這堂課是一堂清晰實(shí)在，扎實(shí)系統(tǒng)，動(dòng)靜結(jié)合的英語(yǔ)課。教師以新的課程理念為指導(dǎo)，充分考慮初有學(xué)生的特點(diǎn)，在本課的教學(xué)設(shè)計(jì)和組織上注重了以下幾個(gè)方面：

1、教學(xué)創(chuàng)設(shè)情境，教師能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，幫助他們建立學(xué)習(xí)成就感和自信心。

2、依靠多媒體技術(shù)，整合教學(xué)資源。充分運(yùn)用電腦及網(wǎng)絡(luò)資源，開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)資源，拓展學(xué)生學(xué)習(xí)渠道，改進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式，提高教學(xué)效果。將網(wǎng)絡(luò)提供的教學(xué)資源，融入到英語(yǔ)教學(xué)中。

3、課堂設(shè)計(jì)新穎，任務(wù)性強(qiáng)，《課程標(biāo)準(zhǔn)》中指出。本課程倡導(dǎo)任務(wù)型的教學(xué)模式，讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，通過(guò)感知、體驗(yàn)、實(shí)踐、參與和合作等方式，實(shí)現(xiàn)任務(wù)的目標(biāo)感受成功。教師充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。這堂課是一節(jié)不錯(cuò)的.任務(wù)型教學(xué)的嘗試。

三、可取之處：

1、在導(dǎo)入部分，由學(xué)生的常用物品引入，設(shè)置新穎，情景真實(shí)自然。一方面調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，活躍課堂氣氛，另一方面也恰當(dāng)?shù)匾霰菊n的話題。

2、在鞏固單詞部分，用真實(shí)物品再現(xiàn)，直觀且易于被學(xué)生接受。讓學(xué)生手口并用，介紹學(xué)習(xí)用品，更有利于學(xué)生記憶新詞。

3、本堂課英語(yǔ)教學(xué)方式多樣，有師生互動(dòng)、同桌操練、小組操練，融合了英語(yǔ)的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)技能，調(diào)動(dòng)學(xué)生眼、耳、口、手。

4、本課堂情景設(shè)置多樣且富于生活實(shí)際，讓學(xué)生在情景中學(xué)新詞，練新句型。

5、復(fù)習(xí)鞏固部分采用游戲活動(dòng)，形式豐富精彩，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性。然而，本堂課也存在許多。

四、不足之處：

1、應(yīng)讓學(xué)生自己總結(jié)本節(jié)課的重點(diǎn)句型，以加深印象。

2、應(yīng)給學(xué)生足夠的時(shí)間鞏固形容詞性物主代詞和名詞性物主代詞的區(qū)別，不要流于形式。

總之，在今后的教學(xué)中，我會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，爭(zhēng)做讓學(xué)生滿意的好老師。

高三生活老師工作總結(jié) 篇12

時(shí)間過(guò)得很快，一轉(zhuǎn)眼20xx年秋季學(xué)期即將結(jié)束。本學(xué)期在后勤領(lǐng)導(dǎo)楊主任、朱主任以及黃老師的信任、關(guān)心、支持和指導(dǎo)下，我擔(dān)任了B棟205~405的組長(zhǎng)。本組共有8位生活老師，在同事們的關(guān)心、幫助、理解、支持與配合下，本組有著團(tuán)隊(duì)氣氛，保持著飽滿的工作熱情。特別是王老師：她以前也是組長(zhǎng)，因某些原因，這學(xué)期她自己退出了。每次學(xué)校放假按排，我都先跟她說(shuō)：“我們是這樣安排的?！彼?tīng)了說(shuō)：“好！我沒(méi)意見(jiàn)，”我聽(tīng)了好感動(dòng)。不單是她，大家都能顧全大局，服從領(lǐng)導(dǎo)的按排，積極為本組工作貢獻(xiàn)一切。還有令我最敬佩的是值夜班的時(shí)侯無(wú)論刮風(fēng)下雨，天氣多寒冷，她們一直堅(jiān)守自己的崗位，沒(méi)到最后一分鐘都不進(jìn)宿舍休息。在這里我向我們組的七位老師說(shuō)聲謝謝！謝謝你們，你們辛苦了！本學(xué)期我們組沒(méi)發(fā)生過(guò)任何安全事故，這就是大家的辛勤勞動(dòng)所換來(lái)的，這恰恰也是最令我欣慰的。

不足的是3樓宿舍住的是高年級(jí)的學(xué)生，他們較頑皮，生活老師花了很大的精力去管理，紀(jì)律還是不太理想，需要我們要加大力度管理。我們要多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，并且要反思自己的管理方法。這樣才能讓自己在管理中得到進(jìn)步。

本學(xué)期我負(fù)責(zé)B棟205~209宿舍學(xué)前班的小男生。來(lái)到實(shí)驗(yàn)學(xué)?？煊?年了，我還是第一次管理這么小的孩子。面對(duì)這些可憐又可愛(ài)的孩子，當(dāng)見(jiàn)到他們第一晚起就已經(jīng)知道該如何去管理他們。

一、安全工作要做到常抓不懈。

安全工作時(shí)刻牢記放在第一位，也是我工作中的重中之重。每次例會(huì)楊主任、黃老師都會(huì)強(qiáng)調(diào)各樓層生活老師要抓好安全工作。尤其是我們負(fù)責(zé)的是男同學(xué)，安全教育始終不敢放松。因此，為了杜絕宿舍的安全隱患。主要從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行安全管理：

1、加強(qiáng)每天安全檢查力度，要求每天進(jìn)行人數(shù)核對(duì)，對(duì)沒(méi)來(lái)的學(xué)生追問(wèn)到底，對(duì)宿舍各方面的公共財(cái)物的檢查，做到早預(yù)防，早發(fā)現(xiàn)，早解決，避免安全隱患的發(fā)生。開(kāi)學(xué)第3周和第5周205和207各有一張床的床梗斷了，及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)更換；有一次宿舍后陽(yáng)臺(tái)沖涼房的瓷片就快脫落了，我及時(shí)發(fā)現(xiàn)，馬上上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)更換和維修。

2、在日常生活中多提醒，常引導(dǎo)、多舉例。如:上下樓梯，宿舍走廊互相推拉，同學(xué)之間互相追打，攀爬防盜網(wǎng)、窗戶、在宿舍床與床之間跳上跳下做危險(xiǎn)動(dòng)作，沖涼時(shí)打水仗，玩鬧等，這都是不安全的行為。并做好少數(shù)違紀(jì)學(xué)生的管理，將一切事故苗頭消除在萌芽狀態(tài)，對(duì)違紀(jì)的學(xué)生做好記錄。但面對(duì)這些學(xué)前班的同學(xué)要細(xì)心、耐心的教育。有時(shí)看上去是危險(xiǎn)動(dòng)作，他們就覺(jué)得好像是小孩子玩玩具，因此要把事情說(shuō)得更嚴(yán)重給他們聽(tīng)，這樣他們會(huì)有更新的認(rèn)識(shí)了。

3、杜絕偷竊事件的發(fā)生，一有發(fā)現(xiàn)，將進(jìn)行嚴(yán)查，208宿舍陳同學(xué)有一個(gè)晚上沖完涼，最后一個(gè)走時(shí)拿了同學(xué)的零食，被葉老師看見(jiàn)，叫他留下來(lái)。一開(kāi)始，我嚴(yán)厲的批評(píng)他，并追問(wèn)他拿了誰(shuí)的零食。他說(shuō)全宿舍同學(xué)的零食都拿過(guò)，拿了什么他都能說(shuō)出來(lái)。我說(shuō)以后再拿別人的零食，就把你送去警察局，他聽(tīng)了哭著說(shuō)：“不要”，我說(shuō)“不要，那以后還拿別人東西嗎？”他說(shuō)：“不敢了”。當(dāng)看到他的眼淚，自己的心又軟下來(lái)了，慢慢引導(dǎo)他了。之后幾天里都在他面前多次提醒他，后來(lái)他就再也沒(méi)有拿過(guò)別人的東西了。

二、提高學(xué)生自理能力、嚴(yán)重格要求

1、提高自理能力，會(huì)正確穿衣、穿褲、穿鞋、會(huì)認(rèn)領(lǐng)和保管自己的衣服和用品。學(xué)會(huì)怎樣洗澡，知道洗澡的總過(guò)程。夏天男孩子應(yīng)該天天洗頭，冬天隔一天或兩天洗一次頭，但不能超過(guò)三天。

2、增強(qiáng)文明禮貌，要求會(huì)用日常禮貌用語(yǔ)，能遵守宿舍各項(xiàng)常規(guī)管理制度，注意自己行動(dòng)不影響他人，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，不亂翻別人的東西，自覺(jué)遵守公共秩序。

3、講究個(gè)人衛(wèi)生，做到飯前便后洗手，注意個(gè)人衛(wèi)生，保持環(huán)境整潔。我們學(xué)前班的小朋友，每天我都要求他們必須換睡衣睡覺(jué)，家長(zhǎng)都會(huì)幫孩子們準(zhǔn)備兩到三套睡衣。現(xiàn)在我們學(xué)前班的小朋友，在穿衣、沖涼方面都特別熟練，自理能力特別強(qiáng)。也知道天氣的變化而增減衣服。所以，一學(xué)期來(lái)他們沒(méi)發(fā)生過(guò)什么大的病情。偶而有一兩個(gè)有點(diǎn)小感冒，所以，值夜班的老師感覺(jué)特別輕松。

三、與班主任、家長(zhǎng)必須密切聯(lián)系和溝通

1、與班主任的溝通是要教育好我們的學(xué)生，其實(shí)班主任是我們最大的支持者，遇到調(diào)皮的學(xué)生向有關(guān)的班主任講。要注意口氣、講話的方法，我相信班主任不會(huì)不理的，如果能得到班主任的配合，我們的管理會(huì)得到很大的幫助。

2、與家長(zhǎng)的溝通：首先是建立在認(rèn)真觀察了解學(xué)生的基礎(chǔ)上，只有認(rèn)真觀察學(xué)生在校各方面的表現(xiàn)有什么情況，好的或不好都及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，就會(huì)得到家長(zhǎng)的諒解或感謝！久而久之，甚至?xí)蔀榧议L(zhǎng)的好朋友。記得以前有幾位家長(zhǎng)和現(xiàn)在的一些家長(zhǎng)都與我們成為好朋友，就好象現(xiàn)在朱同學(xué)的爺爺、奶奶。他們說(shuō)：“黃老師你把我們的孫子照顧得那么好，我們真的感激萬(wàn)分?！?/p>

四、存在的不足及努力方向

1、本學(xué)期我們樓層還是發(fā)生了1起家長(zhǎng)投訴事件，（有兩位學(xué)生的校服被洗衣機(jī)洗爛了）至于這件事，我和葉老師覺(jué)得都特別內(nèi)疚，經(jīng)過(guò)這次教訓(xùn)后，洗衣服特別小心，我們洗衣機(jī)只能放一間宿舍6個(gè)人學(xué)生的衣服，不能放12個(gè)學(xué)生的衣服去洗。楊主任也特意跟我講以后要特別小心，別再出現(xiàn)這種情況。

2、學(xué)生生活、行為習(xí)慣等雖有進(jìn)步，但仍有所欠缺，學(xué)生的自我控制能力和安全意識(shí)相對(duì)比較差，因?yàn)樗麄兡挲g太小，每次跟他們談教育總是左耳右耳出。還有三樓高年級(jí)學(xué)生宿舍紀(jì)律較松散，需要不斷反復(fù)教育，努力做好這方面的工作。

五、工作反思

整體上，我們各方面工作都有了進(jìn)步，特別是內(nèi)務(wù)工作，一天比一天好，只要我們耐心、細(xì)心的去做，相信還會(huì)更好。紀(jì)律方面，只有天天、月月、年年，持之心恒，在工作中善于總結(jié)，吸納，才會(huì)有進(jìn)步，希望全組老師積極虛心地向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，增強(qiáng)溝通和理解，發(fā)揚(yáng)成績(jī)、彌補(bǔ)不足，盡力把工作做得更好，更到位。爭(zhēng)取令家長(zhǎng)滿意，令學(xué)校放心，做好準(zhǔn)備迎接20xx年春季學(xué)期的到來(lái)。

高三生活老師工作總結(jié) 篇13

緊張而忙碌的學(xué)期工作結(jié)束了，有成績(jī)亦有不足，從以下幾方面，現(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、師德師風(fēng)

關(guān)心集體，以校為家。響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，注重政治理論的學(xué)習(xí)。配合組里搞好教研活動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)集體備課記錄的整理工作，抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)提高自己的業(yè)務(wù)水平。

關(guān)心、熱愛(ài)學(xué)生，做孩子們的好朋友。在家長(zhǎng)的眼中他們卻是唯一的，是完美的，我們不要在心里就給孩子劃分出等級(jí)，課堂上嚴(yán)格要求，課下每一個(gè)孩子都是我的朋友，一年的努力換來(lái)的是孩子們開(kāi)心的笑臉。

二、教學(xué)工作

為了提高自己的教學(xué)認(rèn)識(shí)水平，適應(yīng)新形勢(shì)下的教育工作，我認(rèn)真地參加學(xué)校每次的培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真記錄學(xué)習(xí)內(nèi)容?！澳_踏實(shí)地，大膽創(chuàng)新”是我教書(shū)育人的座右銘。本年度我繼續(xù)領(lǐng)悟新課程標(biāo)準(zhǔn)，以新思路、新方法來(lái)指導(dǎo)自己的工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上好每一節(jié)常規(guī)課。生，我非常認(rèn)真地對(duì)待這項(xiàng)工作，并且能夠富有創(chuàng)造性地開(kāi)展。讓我校的學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，成為講文明、懂禮貌的學(xué)生。我是一個(gè)對(duì)集體充滿了熱情的人，勤勤懇懇、腳踏實(shí)地使我的工作作風(fēng)，助人為樂(lè)是我的快樂(lè)之本，只要是對(duì)學(xué)校對(duì)大家有好處的事情我都會(huì)不計(jì)較個(gè)人得失，把它完成好。新的`課程理念、新的教材、新的課程評(píng)價(jià)觀，強(qiáng)烈沖擊著現(xiàn)有的教師教育體系，對(duì)教育工作者提出了新的更高的要求。教師在充分認(rèn)識(shí)教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過(guò)程。

三、本學(xué)科工作

1、數(shù)學(xué)教學(xué)生活化。把握數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系，導(dǎo)入生活化，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣；教學(xué)語(yǔ)言生活化，讓學(xué)生易學(xué)易懂，讓學(xué)生感受到生活離不開(kāi)數(shù)學(xué)，生活中處處有數(shù)學(xué)。

2、積極開(kāi)展小組互助的學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生團(tuán)結(jié)互助，共同努力，共同進(jìn)步。通過(guò)積極鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，讓小組里面的優(yōu)等生自愿幫助差生。在練習(xí)課時(shí)，讓學(xué)生自己出題目，在組內(nèi)交換做，交換改。通過(guò)出題，做題，改題，鞏固了學(xué)習(xí)的知學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，不是知識(shí)的容器。

3、教師傳授知識(shí)、技能，只有充分發(fā)揮學(xué)生積極性，引導(dǎo)學(xué)生自己動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手，才能變成學(xué)生自己的財(cái)富。教師要把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，要善于激發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，要讓學(xué)生有自主學(xué)習(xí)的時(shí)間和空間，要讓學(xué)生有進(jìn)行深入細(xì)致思考的機(jī)會(huì)、自我體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。教學(xué)中要盡最大的努力，最充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，由要我學(xué)"轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”、“我愛(ài)學(xué)”?？茖W(xué)施教同時(shí)要求教師不斷地完善自身、提高業(yè)務(wù)水平、擴(kuò)大知識(shí)面，因?yàn)閷W(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以后，他的發(fā)散思維得到了開(kāi)發(fā)，提的問(wèn)題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，堅(jiān)持反復(fù)鉆研教材，大量閱讀參考書(shū)，以提高自己的業(yè)務(wù)能力。

四、教科研工作

在學(xué)習(xí)中，我深入剖析自身的不足，正視弱點(diǎn)，以積極的心態(tài)對(duì)待。傾心學(xué)習(xí)，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓住平時(shí)的點(diǎn)滴時(shí)間讀書(shū)不止，進(jìn)行長(zhǎng)期的有效的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn)，做個(gè)學(xué)習(xí)型教師。用心思考，凡事多思多想，反思出事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，總結(jié)得失，找出成長(zhǎng)的方向，做個(gè)反思型教師。專(zhuān)心寫(xiě)作，不斷提升教科研水平，在實(shí)踐中總結(jié)，在總結(jié)中實(shí)踐，做個(gè)科研型教師。

五、班主任工作

各種習(xí)慣的養(yǎng)成是形成良好班風(fēng)班貌的基礎(chǔ)，我覺(jué)得培養(yǎng)良好的習(xí)慣關(guān)鍵是要培養(yǎng)學(xué)生的習(xí)慣意識(shí)，使他們做到老師在與不在一個(gè)樣。如果一個(gè)班級(jí)形成了良好的班風(fēng)，學(xué)生會(huì)在各方面得到提升。對(duì)于這一點(diǎn)，我正在努力中，做好班級(jí)衛(wèi)生工作是搞好班級(jí)各項(xiàng)工作的前提，如果班級(jí)衛(wèi)生工作搞不好，不但影響學(xué)生學(xué)習(xí)的精神面貌，而且影響著學(xué)生的身體健康。如果學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生搞不好，就會(huì)直接影響孩子的健康。在教室衛(wèi)生方面要求學(xué)生堅(jiān)持做到每天兩掃的工作。在環(huán)境區(qū)域，我班堅(jiān)持做到了隨時(shí)有垃圾及時(shí)進(jìn)行清理的工作。

班主任工作中，要想把班級(jí)管理得井然有序，讓學(xué)生緊緊凝聚在班集體的力量中，需要作為班主任的我不斷開(kāi)啟思維，努力探索，掌握更多、更先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和方法，爭(zhēng)取在不久的將來(lái)能使我在班級(jí)管理中擁有更多豐富的經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取邁上一個(gè)更高的臺(tái)階。

我深深感到只要堅(jiān)持不懈腳踏實(shí)地的努力，就一定會(huì)取得好成績(jī)。

職校老師工作總結(jié)十三篇

職校老師工作總結(jié) 篇1

一年來(lái)我能認(rèn)真學(xué)習(xí)并貫徹黨的各項(xiàng)路線方針政策，積極參加“共產(chǎn)黨員先進(jìn)性”的各項(xiàng)教育活動(dòng)，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，教書(shū)育人，誨人不倦，在自己平凡的工作崗位上默默耕耘，用自己的心血和汗水為學(xué)校教育事業(yè)的發(fā)展作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一年來(lái)，我工作上勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)。雖說(shuō)我從教已二十多年，但對(duì)教學(xué)工作從不馬虎，總是認(rèn)真對(duì)待，自始至終都能按照教學(xué)六認(rèn)真的要求規(guī)范自己的教學(xué)行為。從教學(xué)方法的選擇到教學(xué)內(nèi)容的確定總是認(rèn)真推敲。多年來(lái)，我的教學(xué)效果一直很好，受到學(xué)生及家長(zhǎng)的一致好評(píng)。作為教科處的主要負(fù)責(zé)人，我能狠抓各項(xiàng)教科研工作的落實(shí)，多渠道提高教師的業(yè)務(wù)水平。一年來(lái)，我們采取走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)等方式，讓廣大教師與專(zhuān)家直接對(duì)話，領(lǐng)略名師風(fēng)采，不斷提高廣大教師的科研能力。以說(shuō)課為龍頭狠抓常規(guī)教研的落實(shí)。通過(guò)努力廣大教師參與教研的'熱情空前高漲，教研水平有了很大提高，很多教師在搞好教學(xué)工作的同時(shí)還能積極撰寫(xiě)教學(xué)體會(huì)。一年來(lái)，我校有200多篇教育教學(xué)論文在省級(jí)以上雜志上發(fā)表。作為教師中的一員，在緊張的教學(xué)之余我也積極參加教學(xué)研究工作，牽頭主編了近五十萬(wàn)字的教學(xué)輔導(dǎo)用書(shū)，撰寫(xiě)了《從一道習(xí)題的處理談學(xué)生問(wèn)題意識(shí)的培養(yǎng)》等多篇文章，積極參加省級(jí)立項(xiàng)課題《以人為本，學(xué)習(xí)資源開(kāi)發(fā)研究》的研究工作。

一年來(lái)，在做好自身工作的同時(shí)，努力做好傳幫帶工作，從理論到實(shí)踐，從專(zhuān)業(yè)知識(shí)到教學(xué)管理，從一般授課方式到特殊講課技巧都毫無(wú)保留地傳給青年教師，在我的帶動(dòng)和影響下一部分教師成熟很快，逐步成長(zhǎng)為校級(jí)骨干教師。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，在未來(lái)的工作中，我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄，在自己平凡的工作崗位上做出不平凡的業(yè)績(jī)。

職校老師工作總結(jié) 篇2

隨著平凡而忙碌的每一個(gè)日子，悄悄地?cái)?shù)過(guò)來(lái)，回顧一年工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有喜有憂，有笑有淚。這一年中，在校領(lǐng)導(dǎo)及同行們的鼓勵(lì)和支持下，我擔(dān)任了班主任、數(shù)學(xué)教師雙重角色。即便是繁瑣的事情使人喘不過(guò)氣來(lái)，我仍然能夠以飽滿的精神狀態(tài)，面對(duì)工作中的一切困難。因?yàn)榍∏∈沁@種充實(shí)的生活，讓我收獲著、成長(zhǎng)著。

一、提升師德修養(yǎng)，塑造良好的教師形象。

我真誠(chéng)地?zé)釔?ài)教育這門(mén)事業(yè)，全身心地投入，始終貫徹“以人為本”的育人理念，在教育教學(xué)中嚴(yán)格落實(shí)“先成人再成才”的育人觀和教學(xué)觀。無(wú)論家長(zhǎng)、學(xué)生存在多大的差異性，我都將他們當(dāng)作了自己的知心朋友，一視同仁，認(rèn)真聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，塑造良好的教師形象。面對(duì)孩子們學(xué)習(xí)中的各類(lèi)問(wèn)題，我都彎下身來(lái)，不急躁，不急功近利，力求對(duì)癥下藥，用耐心換取孩子們的真心。家長(zhǎng)和孩子么都深深地喜歡上了我，我也樹(shù)立了自己的威信。

二、勇于教學(xué)實(shí)踐，形成獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。

作為一名數(shù)學(xué)教師，我追求快樂(lè)、扎實(shí)的課堂，使孩子深深地?zé)釔?ài)這門(mén)學(xué)科是我教學(xué)的一種追求。走進(jìn)我的課堂，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，孩子們樂(lè)在其中。我努力創(chuàng)設(shè)了新型、民主的師生關(guān)系，孩子們學(xué)習(xí)中的任何思考、任何問(wèn)題都可以在課堂上進(jìn)行探討、分析。

為了提高自己的業(yè)務(wù)能力，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)，與書(shū)為友。在博覽群書(shū)的同時(shí)，既得到了理論的支撐，又進(jìn)行了心靈的凈化。在教學(xué)中，我大膽實(shí)踐，積極探索行之有效的教學(xué)方法和模式，主動(dòng)進(jìn)行研究，逐步形成了自己清新、自然、簡(jiǎn)約的教學(xué)風(fēng)格。為了鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，我利用業(yè)余時(shí)間和學(xué)生一起探討，采用談話的形式進(jìn)行探討、交流。為了建設(shè)好書(shū)香班級(jí)文化建設(shè)，我嚴(yán)格制定各類(lèi)計(jì)劃，開(kāi)展多種形式的讀書(shū)交流會(huì)以及讀書(shū)活動(dòng)，讓孩子們時(shí)時(shí)讀書(shū)，刻刻看書(shū)。這些教學(xué)實(shí)踐，將生活與學(xué)習(xí)有機(jī)地結(jié)合在一起，孩子們的`學(xué)習(xí)素養(yǎng)得到了提高。

三、加強(qiáng)教研教改，提高自己的科研水平。

專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路之一就是加強(qiáng)研修，所以我積極參加各級(jí)各類(lèi)的教研活動(dòng)，經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家、能手等學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，同時(shí)借助各種網(wǎng)絡(luò)渠道，進(jìn)行網(wǎng)上學(xué)習(xí)和研究，不斷提高自己的科研水平。在抓好教學(xué)常規(guī)的同時(shí)，我注重課堂實(shí)效。每個(gè)星期我都會(huì)主動(dòng)隨堂聽(tīng)課，及時(shí)發(fā)現(xiàn)教師教學(xué)中的閃光點(diǎn)和不足，進(jìn)行反饋交流，不斷改進(jìn)，提高自己的課堂教學(xué)質(zhì)量。我善于學(xué)習(xí)，打破學(xué)科界限，經(jīng)常參加各類(lèi)課程的聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)和專(zhuān)題講座，從不缺席。在教學(xué)中我不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行反思，改進(jìn)教學(xué)方法，調(diào)整教學(xué)策略，提高自己的科研水平。

四、實(shí)現(xiàn)價(jià)值追求，享受幸福的教育人生。

驀然回首，或多或少都感覺(jué)時(shí)間流逝的同時(shí)，也有些收獲。所帶學(xué)科成績(jī)優(yōu)異，獲得“教學(xué)標(biāo)兵”、“優(yōu)秀班主任”等稱(chēng)號(hào)。

教育教學(xué)工作，是艱辛的，同時(shí)又是快樂(lè)的。只要有所追求，我就能鍥而不舍地朝著我自己理想目標(biāo)奔跑。身為教育工作者，只要摒棄世俗，拋開(kāi)功利化的東西，用心去營(yíng)造你心中那份理想的職業(yè)，你就能化難為易，化苦為樂(lè)。所有因?yàn)檫@份職業(yè)所帶來(lái)的那些榮譽(yù)，我想，我都沒(méi)有任何權(quán)利擁有，那都是這份職業(yè)給予我的，那都是我的學(xué)生所賜予我的。道路艱辛，我將如屈原所說(shuō)“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，一如既往地依照自己的追求，享受著幸福的教育人生。

職校老師工作總結(jié) 篇3

通過(guò)師德師風(fēng)的學(xué)習(xí)，讓我深深的明白：“百年大計(jì)，教育為本；教育大計(jì)，教師為本；教師大計(jì)，師德為本?！钡降资裁词菐煹聨燂L(fēng)？所謂師德，就是教師具備的最基本的道德素養(yǎng)；師風(fēng)，是教師這個(gè)行業(yè)的風(fēng)尚風(fēng)氣。愛(ài)崗敬業(yè)，教書(shū)育人，為人師表，誨人不倦，有教無(wú)類(lèi)，這都是師德。教育實(shí)踐證明，師德的影響是不可估量的。

教師是知識(shí)種子的傳播者，是禮貌之樹(shù)的培育者，人類(lèi)靈魂的塑造者，又是人類(lèi)社發(fā)展與進(jìn)步的開(kāi)拓者，是祖國(guó)花朵健康成長(zhǎng)的引路人和光輝典范。因而，教師的言行是對(duì)學(xué)生影響的重要因素之一，它不僅僅影響著學(xué)生學(xué)習(xí)狀況及其效果，而且影響著學(xué)生人格等心理品質(zhì)的構(gòu)成和心理健康的發(fā)展水平。

教師應(yīng)因材施教，一視同仁，對(duì)“好學(xué)生”關(guān)愛(ài)備至，而對(duì)“差學(xué)生”更應(yīng)加備的`關(guān)愛(ài)與呵護(hù)。要傾注全部的愛(ài)去發(fā)現(xiàn)他們學(xué)習(xí)上每一點(diǎn)滴的進(jìn)步，去尋找他們生活、品德上每一個(gè)閃光點(diǎn)，加以充分的肯定和激勵(lì)，讓他們感到溫暖，增強(qiáng)自信

學(xué)校是培養(yǎng)人才的地方，教師是培養(yǎng)人才的園丁。作為21世紀(jì)的教師，應(yīng)自強(qiáng)不息，不斷充實(shí)和完善自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不斷探索新的教學(xué)方法，豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取眾人所長(zhǎng)，補(bǔ)己之不足，精益求精。

這是我在學(xué)習(xí)師德師風(fēng)中得到的一些心得體會(huì)，很感謝學(xué)校進(jìn)行這個(gè)“師德師風(fēng)”學(xué)習(xí)月，讓我這個(gè)實(shí)習(xí)教師一下子就學(xué)到了這么多有關(guān)師德師風(fēng)的知識(shí)。我必須會(huì)以師德師風(fēng)繼續(xù)加油、努力成為一名優(yōu)秀的幼師。

職校老師工作總結(jié) 篇4

一年來(lái)，在教育教學(xué)工作中，我始終堅(jiān)持教育方針，面向全體學(xué)生，教書(shū)育人，為人師表，確立了“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。在思想上能夠嚴(yán)于律己，熱愛(ài)教育事業(yè)，時(shí)時(shí)以一個(gè)優(yōu)秀教師的身份來(lái)約束自己，鞭策自己，本年度也被評(píng)為了學(xué)生最喜歡的好老師。以下是我的個(gè)人總結(jié)。

一、積極參加學(xué)習(xí)

能積極參加各種學(xué)習(xí)，深刻剖析工作中的不足，找出自己與其他老師的差距，寫(xiě)出自己的心得體會(huì)，努力提高自己的政治水平和理論素養(yǎng)。同時(shí)服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。今年在八年級(jí)一個(gè)班擔(dān)任數(shù)學(xué)老師，在八年級(jí)兩個(gè)班擔(dān)任生物老師。教學(xué)效果良好，深受師生歡迎。

二、做好教育教學(xué)工作

求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展教學(xué)、教研工作，教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。課前，我認(rèn)真鉆研教材、教參，課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。并虛心向有經(jīng)驗(yàn)的'老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。課堂上，努力將新課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)與教育實(shí)踐中，積極利用遠(yuǎn)程教育資源，運(yùn)用課件，運(yùn)用多種教學(xué)方法，精講精練，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，力求用活教材，實(shí)踐新理念，增加課堂教學(xué)的吸引力，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)主動(dòng)性。

努力工作，完成學(xué)校其他工作。業(yè)余時(shí)間收集自己在教學(xué)中的反思、案例和收獲，記錄自己的一些工作過(guò)程、人生故事和思想歷程，挑選和積累自己最需要的信息資源，并在博客上積極與其他老師交流，探討教學(xué)中存在的問(wèn)題。

三、存在不足

反思這一年的工作，在取得成績(jī)的同時(shí)，也在思考自己工作中的不足。如果數(shù)學(xué)教學(xué)的理論研究不夠深入，需要不斷反思；教育科研在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究不夠細(xì)致和實(shí)際，達(dá)不到我心目中的目標(biāo)；數(shù)學(xué)教學(xué)中獨(dú)特的、有創(chuàng)造性的東西還不夠，在今后的數(shù)學(xué)教學(xué)中要努力探索一些自己的特色。

職校老師工作總結(jié) 篇5

百年大計(jì)教育為本，教育大計(jì)系教師為本，教師大計(jì)則師德為本，要培養(yǎng)適合時(shí)代需要的高素質(zhì)人才，教師是否具有良好的道德修養(yǎng)至關(guān)重要。作為一個(gè)從事幼兒教育的教師，感到肩上的責(zé)任重大，萬(wàn)丈高樓平地起，啟蒙教育是教育的基礎(chǔ)，如果沒(méi)有一個(gè)扎實(shí)、良好的初始啟蒙教育，就會(huì)影響其后的更高層次的發(fā)展。而教師的靈魂在于是師德，強(qiáng)烈的危機(jī)感在鞭策著我，培養(yǎng)良好的師德修養(yǎng)已刻不容緩。

一、崇尚崇高的師德

師德是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念，它有一定的時(shí)間性、區(qū)域性和民族性。祖國(guó)歷史悠久的傳統(tǒng)師德，在新的歷史時(shí)期，已注入了新內(nèi)涵：即為人師表、愛(ài)崗敬業(yè)、教書(shū)育人。崇高的師德已提高到很高位置。綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、實(shí)施素質(zhì)教育、精神文明建設(shè)等方面的呼喚著崇高的師德，作為一名幼兒教師要以德治身，培養(yǎng)良好的師德。愛(ài)崗敬業(yè)，以滿腔熱情投入幼兒教育。

1、提高對(duì)師德認(rèn)識(shí)

所謂師德認(rèn)識(shí)，就是指對(duì)教師職業(yè)道德的深刻認(rèn)識(shí)和全面理解，要從“德”中體會(huì)到獻(xiàn)身幼兒教育事業(yè)的無(wú)比快樂(lè)和自豪。我從事幼教工作已有3年，回顧自己走過(guò)的經(jīng)歷，對(duì)師德認(rèn)識(shí)有一個(gè)由淺到深，由片面到全面的過(guò)程。

經(jīng)過(guò)各種學(xué)習(xí)，可以說(shuō)在師德認(rèn)識(shí)上有了提高，更重要的是在理論上使我愛(ài)崗敬業(yè)有了具體內(nèi)容和明確目標(biāo)，我對(duì)自己所擔(dān)負(fù)的幼兒教育工作有了新的認(rèn)識(shí)，尤其作為幼兒教師應(yīng)具備哪些師德，心中基本上也有個(gè)底。培養(yǎng)跨時(shí)代所需要的高素質(zhì)人才，其基礎(chǔ)就是從良好的.幼兒教育開(kāi)始，幼兒教師的一言一行及教育質(zhì)量將直接影響到今后小學(xué)、中學(xué)及大學(xué)的學(xué)習(xí)質(zhì)量和綜合素質(zhì)能力的提高。人們形容育人職業(yè)是“園丁”那是很貼切的，尤其幼兒教育，從事啟蒙教育更加顯得重要，可以這樣說(shuō)，什么樣的教師就培養(yǎng)什么樣的學(xué)生，育人之本，關(guān)鍵在于師德。

2、情系幼兒，像母親一般愛(ài)每個(gè)孩子

幼兒教育的對(duì)象都是3-7歲的孩子，他們幼小，像剛出土的嫩芽，需要“園丁”的呵護(hù)和培養(yǎng)。在幼兒教育工作中，我始終做到情系幼兒，像母親一般熱忱地愛(ài)每個(gè)孩子。因此，每當(dāng)幼兒身體健康，學(xué)習(xí)和素質(zhì)有所提高，你就會(huì)喜悅，那么就可以消除所有的勞累感。

關(guān)愛(ài)每個(gè)孩子，其一，關(guān)心他們的生活，這是幼兒教育區(qū)別其他教育的特殊點(diǎn)。尤其當(dāng)個(gè)別孩子身體感到不適時(shí)，更要體貼、照顧好;其二，熟悉孩子們的基本情況，如家庭人員，孩子的性格、脾氣、生活環(huán)境，這樣，在教育時(shí)，就可根據(jù)每位孩子的不同特點(diǎn)，尋找相應(yīng)的方法，因人而宜，充分挖掘他們的內(nèi)在潛能;其三，平等對(duì)待每個(gè)孩子，不管是頑皮的，還是文靜的，不管是男孩，還是女孩，也不管他們的家庭背景、經(jīng)濟(jì)條件，都一視同仁、平等對(duì)待。這樣，孩子們就會(huì)感到在老師面前表現(xiàn)都同樣有機(jī)會(huì)得到肯定。

二、塑造師德風(fēng)范，潛心練功

“給學(xué)生一杯水，教師本身應(yīng)該有一桶水”，此話很有道理。在幼兒教育中，我感到在孩子們眼中，教師是一個(gè)完美無(wú)缺的人物，是最可值得依賴的人，你的投手舉足，都潛移默化地影響孩子們，孩子從教師身上看到無(wú)私奉獻(xiàn)，孜孜不倦追求精神，看到社會(huì)的形象，師德不只是學(xué)識(shí)問(wèn)題，更是塑造良好教師形象的問(wèn)題。因此對(duì)于師德除了要深刻認(rèn)識(shí)其重要性，更關(guān)鍵就是如何去提高自己的師德。本人結(jié)合自己的情況，下決心就以下三方面提高修養(yǎng)。

1、重視學(xué)習(xí)和實(shí)踐

認(rèn)真學(xué)習(xí)，充分理解《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，并以此作為自己言行準(zhǔn)則，工作中要時(shí)刻牢記自己作為教師的基本職能：育人，只有品德高尚、學(xué)識(shí)淵博、幼兒教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，才能勝任此項(xiàng)光榮的工作。而要做到這些，就應(yīng)該不斷地堅(jiān)持學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

2、嚴(yán)以律己，注重言行

為人師表，堅(jiān)持嚴(yán)以律己，增強(qiáng)自身的自控能力，控制自己的情緒，始終保持良好、平和的心境，精神飽滿地投入工作，要把自己看作既是個(gè)普通的人，又是個(gè)教育者，到了幼兒園就應(yīng)該把屬于個(gè)人一切不快和煩惱留在門(mén)外，言談應(yīng)該和顏悅色，循循善誘，舉止應(yīng)該優(yōu)美文雅，體現(xiàn)心靈之美，自己的穿著應(yīng)該樸素大方得體，符合幼兒的審美情趣。

3、培養(yǎng)良好的內(nèi)在素養(yǎng)

天生麗質(zhì)固然能給人以美感，使人愉悅，但是作為一名幼兒教師更重要的是塑造幼兒的內(nèi)在修養(yǎng)，這樣教師本人的學(xué)識(shí)和內(nèi)在素養(yǎng)就顯得格外重要。

(1)注重積累、陶冶、培養(yǎng)高雅的審美情趣，在日常生活中應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，開(kāi)闊視野，不斷豐富，充實(shí)自己，有意識(shí)地從祖國(guó)優(yōu)秀文化中吸取養(yǎng)料，提高自己的內(nèi)在素養(yǎng)。

(2)音樂(lè)既能幫助人們解除煩惱郁悶，又能使人振奮精神，因此增進(jìn)自己的音樂(lè)修養(yǎng)也是必不可少的。在平時(shí)教學(xué)工作中融音樂(lè)與教學(xué)為一體，讓幼兒多感受樂(lè)曲中的美感，讓其身心不斷得到陶冶。

(3)為了調(diào)動(dòng)各種教學(xué)要素及幼兒各種感官參與學(xué)習(xí)，形成最優(yōu)化的教學(xué)系統(tǒng)，教師必須要了解現(xiàn)代信息技術(shù)及使用方法，并適用于教學(xué)，由此，可拓寬幼兒的視野。

總而言之，通過(guò)師德學(xué)習(xí)，使我對(duì)今后的工作既充滿了信心，又增添了危機(jī)感。只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷追求，才能名符其實(shí)地對(duì)得起幼兒教師的稱(chēng)號(hào)，為有一個(gè)健全的靈魂而勤奮踏實(shí)地去工作，堅(jiān)信一份耕耘，會(huì)有一份收獲。

職校老師工作總結(jié) 篇6

20xx年是難忘的一年，不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)要跟它說(shuō)再見(jiàn)了，辭舊迎新，20xx年馬上就要來(lái)臨了。新的一年新的工作，新的開(kāi)始，為了我在能在新的一年里順利的開(kāi)展自己在幼兒園的教學(xué)工作，我有必要把自己今年的工作好好的總結(jié)一下，看清楚自己在工作中的優(yōu)劣，這十分有助于我在新的一年里做出改變，以下就是我對(duì)自己今年一整年的工作總結(jié)：

今年算是我在工作中表現(xiàn)最為突飛猛進(jìn)的一年，首先是通過(guò)了園長(zhǎng)的審核，參加了為了一個(gè)月的班主任培訓(xùn)之后，成為了中（1）班的班主任，榮幸之至，在我加入我們這個(gè)大家庭的第二年終于迎來(lái)了升職加薪，這都不是最重要的，重要的是，這能看出來(lái)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作能力的肯定，這才是最讓我感到欣慰的地方。這一年里我不負(fù)眾望，很好的帶領(lǐng)著中（1），面對(duì)任何的問(wèn)題我都能順利的解決，雖然在這其中沒(méi)少麻煩各位同事以及領(lǐng)導(dǎo)，但是這一年下來(lái)，我這個(gè)班主任當(dāng)?shù)眠€算是十分的稱(chēng)職的，自我感覺(jué)良好，但是我覺(jué)得我還可以做得更好。在幼兒園的表彰大會(huì)上，經(jīng)園長(zhǎng)授予了我最佳愛(ài)心獎(jiǎng)、最佳幼師獎(jiǎng)，這年的收獲果真的頗為豐收啊，雙獎(jiǎng)加身，這無(wú)疑是會(huì)成為我來(lái)年工作的最大動(dòng)力。盡自己的可能去完成教學(xué)工作，然后得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，真的`是一件特別自豪的事情，我在今年的年末也是收到了好多家長(zhǎng)的電話，都是來(lái)贊許我的教育工作做得很好的，還說(shuō)自己家孩子嚷嚷著要去上學(xué)，不要放假，想要見(jiàn)我。這不僅是得到家長(zhǎng)們的認(rèn)可，還深深的扎根在孩子們的心里了。

家長(zhǎng)方面：我堅(jiān)持每周都要對(duì)每個(gè)幼兒進(jìn)行家訪，這樣有助于我的工作開(kāi)展，讓我更容易了解自己班的幼兒，也能拉近我跟幼兒之間的距離。每天保證自己手機(jī)24小時(shí)開(kāi)機(jī)，不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)家長(zhǎng)的電話，保持和家長(zhǎng)的密切溝通，保證幼兒在家的表現(xiàn)和在幼兒園的表現(xiàn)雙方都能熟知，從讓可以讓我更好的照顧幼兒，和家長(zhǎng)一起制定孩子的教育方向以及計(jì)劃，不能一概的把自己的教育方式強(qiáng)壓于每個(gè)幼兒身上，有的吃軟有的吃硬，這就要看我對(duì)他們的性格的熟悉程度了。

幼兒方面：我堅(jiān)持做到每天都要跟班上每個(gè)幼兒都打招呼，不讓他們?nèi)魏我粋€(gè)人覺(jué)得自己受冷落了，這個(gè)階段的孩子都是十分敏感的，經(jīng)過(guò)會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的事情就生氣好久，要照顧每個(gè)人的感受，讓他們?cè)谕嫠５倪^(guò)程中學(xué)到東西，讓他們?cè)谏险n的時(shí)候也能感受到樂(lè)趣，這就是我的教育方針。

我相信我明年的工作能做的更好。

職校老師工作總結(jié) 篇7

在過(guò)去的一年里，本人始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨的教育方針和政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)時(shí)事政治，關(guān)心國(guó)家大事，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)主管部門(mén)的有關(guān)文件精神，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，維護(hù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)守工作紀(jì)律，始終以一個(gè)優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，樹(shù)立良好的師德形象。

為了不斷地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高教學(xué)水平，我深知學(xué)習(xí)的重要性。我認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論，努力把別人創(chuàng)造出來(lái)的現(xiàn)代的先進(jìn)的教育教學(xué)理論最大化地轉(zhuǎn)化為自己所有，認(rèn)真學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自己的工作實(shí)際和體會(huì)，嚴(yán)格按照教研處的要求，課前精心準(zhǔn)備，上課認(rèn)真負(fù)責(zé)，耐心輔導(dǎo)學(xué)生，細(xì)心批改作業(yè)，一切為學(xué)生著想，盡量減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，提高單位時(shí)間的工作效率。此外，我還認(rèn)真參加學(xué)校組織的聽(tīng)課和評(píng)課活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)他人的教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)，盡一切可能提高自己的業(yè)務(wù)水平，努力把自己培養(yǎng)成一個(gè)優(yōu)秀的教師。

團(tuán)結(jié)協(xié)作，做好自己的本職工作。在平時(shí)的工作中，我與領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)系處理的融洽而健康，對(duì)待學(xué)生一視同仁，把學(xué)生當(dāng)做自己的朋友，與學(xué)生交心談心，關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，也深得學(xué)生的`喜愛(ài)。這樣不僅營(yíng)造了一個(gè)融洽的教學(xué)氛圍，更打造了一個(gè)寬松而和諧的工作環(huán)境，使我的工作得以順利開(kāi)展。人生的道路漫長(zhǎng)而曲折，教育的終極目標(biāo)至高無(wú)上，個(gè)人的奮斗永無(wú)止境。我將用我最真最誠(chéng)的心，去換取致善致美的情；我將用一生去追求、去挑戰(zhàn)、去創(chuàng)造更美的明天。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

職校老師工作總結(jié) 篇8

我作為一名體育教師市級(jí)骨干教師，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、言傳身教、一絲不茍，把全部精力都投入到了教學(xué)中，因此各方面工作都取得了可喜的成績(jī)?，F(xiàn)對(duì)這一年的工作，匯報(bào)如下：

一、踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真做好教學(xué)常規(guī)工作

在教學(xué)過(guò)程中，根據(jù)教培中心對(duì)于體育教育的要求，我努力鉆研教材、積極參加各種教研活動(dòng)，認(rèn)真做好記錄，把新的教學(xué)理念運(yùn)用到教學(xué)中去，在教學(xué)實(shí)踐中我堅(jiān)持做到邊學(xué)習(xí)，邊總結(jié)，努力提高自己的教育教學(xué)能力。在教學(xué)過(guò)程中，我根據(jù)教材的特點(diǎn)，運(yùn)用新的教學(xué)理念，聯(lián)系學(xué)生的實(shí)際情況，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，精講精練根據(jù)學(xué)生課堂表現(xiàn)，調(diào)整自己的'教學(xué)，認(rèn)真反思、小結(jié)，不斷得到提高教學(xué)能力，讓每一名學(xué)在體育課中都得到應(yīng)有的提高。

二、關(guān)注學(xué)情，以學(xué)定教

面對(duì)學(xué)生水平參差不齊的情況，教學(xué)時(shí)，我以學(xué)生的學(xué)習(xí)起點(diǎn)為依據(jù)，確定我的教學(xué)。

1、以趣激學(xué)。通過(guò)各種方法和手段激發(fā)學(xué)生對(duì)體育課的學(xué)習(xí)興趣，消除學(xué)生的畏難情緒，敢于在體育課上展示自己。

2、降低起點(diǎn)，因人施教。讓每位同學(xué)都有提高，在我的課堂上每位學(xué)生都會(huì)找到自己的位置和亮點(diǎn)。

3、關(guān)注弱勢(shì)學(xué)生，認(rèn)真輔導(dǎo)他們。讓每一位同學(xué)都找到自信，讓每一位同學(xué)都體會(huì)到成功。

4、分組教學(xué)，發(fā)揮學(xué)生的特長(zhǎng)。教學(xué)中把學(xué)生按照不同的水平分組，發(fā)揮學(xué)生自己的主動(dòng)性促進(jìn)體育課教學(xué)質(zhì)量。

三、幫扶帶教，起帶頭作用

我在做好自己分內(nèi)的工作同時(shí),還發(fā)揮自身骨干教師的帶頭作用,積極培養(yǎng)青年教師,提升青年教師的`教學(xué)水平和工作能力,我在萬(wàn)興小學(xué)工作這么多年，和我在一個(gè)辦公室的年輕老師我都會(huì)幫助他們，無(wú)論的班主任工作還是教學(xué)方面的我都是直言不諱毫無(wú)保留傳授給他們。

回顧總結(jié)一年的工作，我雖然取得了一些成績(jī)，但成績(jī)只能代表過(guò)去。為了能在以后的工作中更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，更好地完成教育教學(xué)工作，無(wú)愧于一個(gè)骨干教師的稱(chēng)號(hào)，我將不斷努力，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)取在教育教學(xué)中作出更大的成績(jī)。

教師個(gè)人述職報(bào)告 1

尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：

20xx年又將過(guò)去，在過(guò)去的一年里，緊緊依靠全校廣大教職員工，同心協(xié)力，努力工作。一年來(lái)，圍繞學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)，落實(shí)工作措施，扎實(shí)開(kāi)展工作。工作中，強(qiáng)化師德規(guī)范，深入開(kāi)展教育教學(xué)的研究活動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)課程改革，有效促進(jìn)了師生的發(fā)展。

一、為人師表，廉潔自律

一年來(lái)，我始終堅(jiān)持“以誠(chéng)待人”的做人原則，把不斷提高自己的師德修養(yǎng)作為長(zhǎng)期努力的方向。在平時(shí)的工作中，堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)、積極實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，嚴(yán)格要求自己，帶頭執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到堅(jiān)持原則，率先垂范，為人師表、廉潔自律。堅(jiān)持團(tuán)結(jié)進(jìn)取，帶領(lǐng)全體教職員工積極工作，并努力使自己的工作能夠促進(jìn)學(xué)生的成長(zhǎng)、教師的提升、學(xué)校的發(fā)展。

二、學(xué)以致用，提升自我

學(xué)習(xí)是教師的終身任務(wù)。因此，我常告誡自己，無(wú)論工作有多忙，也不能忘記學(xué)習(xí)。

首先，堅(jiān)持學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念345高校課堂精神。認(rèn)真學(xué)習(xí)政策、法規(guī)，保持與黨中央保持高度一致。這也是作為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子所必備的一種政治素養(yǎng)。

其次，堅(jiān)持學(xué)習(xí)管理知識(shí)和技能。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、專(zhuān)著，學(xué)習(xí)管理理論，實(shí)踐管理理論，做到學(xué)以致用，理論聯(lián)系實(shí)際，從而不斷地豐富自己的管理經(jīng)驗(yàn)，更好地為學(xué)校教學(xué)管理提供新的養(yǎng)料。

第三是學(xué)習(xí)教學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。沒(méi)有忘記自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每天總要翻閱教育雜志，瀏覽教學(xué)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，了解最新的教學(xué)信息，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理念，借鑒優(yōu)秀的教學(xué)方法，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中還不時(shí)地做一些筆記，做到為我所用，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。

三、勤奮工作，積淀底蘊(yùn)

根據(jù)上級(jí)教育行政部門(mén)的指示精神，以校為本、因地制宜，制訂了切合學(xué)校發(fā)展的教育信息宣傳、教學(xué)教研工作計(jì)劃，通過(guò)全體師生的共同努力，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)，重點(diǎn)做了以下幾項(xiàng)工作。

1、以活動(dòng)為載體，注重德育工作的實(shí)效性。

學(xué)生的行為習(xí)慣會(huì)直接影響到校風(fēng)和學(xué)風(fēng)的形成，也是影響學(xué)生今后健康發(fā)展的重要因素之一。因此，學(xué)校以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為標(biāo)準(zhǔn)，把規(guī)范學(xué)生的行為作為德育基礎(chǔ)工作的重點(diǎn)之一。如何落實(shí)這些規(guī)范呢？其主要的載體就是活動(dòng)，讓學(xué)生通過(guò)活動(dòng)來(lái)體驗(yàn)和感悟。一年來(lái)，我們以愛(ài)國(guó)主義、集體主義、安全、法制、感恩等各種教育活動(dòng)為主題，開(kāi)展了豐富多彩的校園活動(dòng)。我們組織開(kāi)展了藝術(shù)節(jié)、體育節(jié)、故事節(jié)、閱讀節(jié)等活動(dòng)。同時(shí)，注意抓好“三結(jié)合”教育。以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，突出教學(xué)的有效性和實(shí)用性，組織教師搞好信息宣傳。

2、精心制訂教研教學(xué)計(jì)劃。

開(kāi)學(xué)前根據(jù)課標(biāo)的要求，新教材的編寫(xiě)特點(diǎn)，結(jié)合本學(xué)生的實(shí)際情況，制定了一套全面系統(tǒng)的教學(xué)計(jì)劃。教學(xué)計(jì)劃按照學(xué)校的統(tǒng)一時(shí)間安排，合理設(shè)定了教學(xué)進(jìn)度；根據(jù)各年級(jí)教材的訓(xùn)練重點(diǎn)，規(guī)定了總的教學(xué)目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言感受能力，形成較高的語(yǔ)言表達(dá)能力。

3、實(shí)施具體的教學(xué)方面

在任語(yǔ)文教學(xué)過(guò)程中，使學(xué)生學(xué)會(huì)從內(nèi)容提要中體會(huì)思想，分清文章主次。會(huì)聽(tīng)、會(huì)說(shuō)、會(huì)寫(xiě)、會(huì)閱讀。對(duì)不同的課文明確了重難點(diǎn)。教學(xué)計(jì)劃使整個(gè)學(xué)期的教學(xué)在預(yù)定的計(jì)劃安排下，有目的、有計(jì)劃、有針對(duì)性地開(kāi)展工作。培養(yǎng)的學(xué)習(xí)習(xí)慣包括以下幾方面：

課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)。每天放學(xué)時(shí)都為學(xué)習(xí)布置具體預(yù)習(xí)任務(wù)，并適時(shí)教給學(xué)生預(yù)習(xí)的方法。新課授完，要求復(fù)習(xí)。用小組長(zhǎng)檢查，教師抽撿的方法進(jìn)行督促。通過(guò)一段時(shí)間，學(xué)生知道該如何預(yù)習(xí)了，也能自覺(jué)復(fù)習(xí)。

四、勇于爭(zhēng)先，追求發(fā)展

我始終以“做老師就做好老師”、“教學(xué)教研爭(zhēng)創(chuàng)一流”的思想鞭策自己，同時(shí)也鼓勵(lì)我們的.老師勇于爭(zhēng)先，努力做一名好老師，人人有一種“做老師就做好老師”的爭(zhēng)先意識(shí)和堅(jiān)定信心。

努力探索追求，做到:

一是進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，深入推進(jìn)課程改革，在實(shí)踐中不斷探究、反思、總結(jié)。

二是進(jìn)一步明確閱讀教學(xué)的中心地位，要切切實(shí)實(shí)夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)，增強(qiáng)現(xiàn)代信息技術(shù)為教學(xué)服務(wù)的手段。

三是教學(xué)中重視學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，特別是寫(xiě)作方法的指導(dǎo)?？傊ぷ髦忻嫦蛉w學(xué)生，教好每一個(gè)學(xué)生，我們把課堂作為提高教學(xué)質(zhì)量的主陣地，從備課、上課、訓(xùn)練、輔導(dǎo)等環(huán)節(jié)入手，帶領(lǐng)全體科任教師們加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)的研究探索，積極圓滿的實(shí)現(xiàn)了該年度的教育教研目標(biāo)，完成了學(xué)校安排的各項(xiàng)任務(wù)，并取得了可觀的的成績(jī)，為此將帶領(lǐng)全體科任教師繼續(xù)探索教研課題新成果，追求更高的教育教研目標(biāo)而不斷的去努力奮進(jìn)

此致

敬禮！

述職人：

20xx年xx月xx日

職校老師工作總結(jié) 篇9

在教學(xué)工作中，我的努力得到了回報(bào)。我班成績(jī)突出，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的肯定。我將繼續(xù)努力充實(shí)自己，提高自己，為祖國(guó)的教育事業(yè)而奮斗

時(shí)光飛逝。轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)工作了近五年了，回首過(guò)去的幾年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在個(gè)人的努力下，我在各個(gè)方面都取得了一定的成績(jī)?？偨Y(jié)如下：

1、政治和意識(shí)形態(tài)表達(dá)。我就任以來(lái)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，熱愛(ài)教育，致力于教育教學(xué)，視教育如生命。在工作中，我始終堅(jiān)信，只要我持之以恒，努力工作，我一定能夠提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，改變學(xué)校的社會(huì)形象，重塑學(xué)校的輿論，最終把學(xué)校建設(shè)成為社會(huì)信任的模范學(xué)校，父母的信心和學(xué)生健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。為了這個(gè)目標(biāo)，我一直堅(jiān)持了很長(zhǎng)一段時(shí)間：以學(xué)校為家，像孩子一樣愛(ài)學(xué)生，在自己的崗位上勤奮工作；

2、教育、教學(xué)和研究能力。在教育教學(xué)中，最重要的是提高教學(xué)質(zhì)量，而提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵是上好課。因此，在教學(xué)工作上，要優(yōu)化教學(xué)方法，按常規(guī)做好課前，課中，課后工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)教材，真正體現(xiàn)以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體的教學(xué)思想，創(chuàng)設(shè)情境，引導(dǎo)學(xué)生的認(rèn)知需求和創(chuàng)新欲望，使學(xué)生從情感、思維和行為上積極參與學(xué)習(xí)。同時(shí)，嚴(yán)格要求學(xué)生的作業(yè)，培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣等。因此，在這種教學(xué)理念下，我所教的班級(jí)在每個(gè)期中或期末都取得了良好的成績(jī)；

3、在教研工作中，為了學(xué)習(xí)各種先進(jìn)的教學(xué)理念和教學(xué)技能，盡快提高自己的`專(zhuān)業(yè)水平，我經(jīng)常聽(tīng)老師的公開(kāi)課，經(jīng)常去其他地方聽(tīng)講座和講座。如果你只是在課堂上聽(tīng)別人說(shuō)話，而不鍛煉自己，你的教學(xué)只能提高一點(diǎn)點(diǎn)。聽(tīng)課不僅可以學(xué)習(xí)別人的教學(xué)思想和方法，還可以提高自己的教學(xué)水平。當(dāng)然，作為一名教師，光聽(tīng)課堂是不夠的。因此，我也積極參加教學(xué)和科研活動(dòng)。上任以來(lái)，他在我校舉辦了多次公開(kāi)課；

4、班主任的工作態(tài)度和職責(zé)表現(xiàn)；在我目前的職位上，我曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)班主任。我知道班主任的工作關(guān)系到學(xué)生能否健康快樂(lè)地成長(zhǎng)和正確地發(fā)展；他們是否能成長(zhǎng)為對(duì)社會(huì)有用的人。因此，在我的工作中，我始終愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，從不歧視任何學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，從不放棄對(duì)任何特殊困難學(xué)生的耐心教育和精心訓(xùn)練。堅(jiān)持用理、動(dòng)情、導(dǎo)行、持之以恒的教育原則，教育學(xué)生在德、智、體、美、勞等方面健康成長(zhǎng)，成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義事業(yè)接班人；近年來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人努力的幫助下，我逐漸成為學(xué)校教育教學(xué)的骨干教師。但總的來(lái)說(shuō)，我只是一名普通的教師，所以我還需要不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)，努力在未來(lái)的教育教學(xué)中取得更大的進(jìn)步。

職校老師工作總結(jié) 篇10

自20xx年3月以來(lái)，定安縣龍門(mén)鎮(zhèn)中心學(xué)校承接海南省小學(xué)基礎(chǔ)學(xué)科教育教學(xué)綜合改革項(xiàng)目。為了使本實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目順利有序地開(kāi)展，海南省課改辦確定?？谑杏⒉判W(xué)和我校為結(jié)對(duì)子幫扶學(xué)校。這一年來(lái)，本人作為承擔(dān)實(shí)驗(yàn)任務(wù)的一名起始年級(jí)教師，倍加珍惜機(jī)會(huì)，嚴(yán)格按照學(xué)校的發(fā)展計(jì)劃，制定了適合自己的成長(zhǎng)目標(biāo)，扎扎實(shí)實(shí)地走好每一步教學(xué)路，使自己在日常的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中專(zhuān)業(yè)水平得到了不小地提升。辛勤耕耘，終有所獲，現(xiàn)將本人一年來(lái)的學(xué)習(xí)及成長(zhǎng)作如下報(bào)告：

一、轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)展能力。

這一年里，英才小學(xué)發(fā)揮一切優(yōu)質(zhì)教育資源的輻射、帶動(dòng)作用，全力促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的基本理念，深深地影響了我。在課堂中，我讓他們?cè)趪L試中學(xué)會(huì)負(fù)責(zé)，在參與中發(fā)展自己，強(qiáng)調(diào)教育教學(xué)與生活及社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，使學(xué)生更主動(dòng)、更自覺(jué)、更活潑、更多樣地學(xué)習(xí)，力求讓他們?cè)谧灾鲗W(xué)習(xí)、生活能力、良好習(xí)慣、責(zé)任感等方面有突出表現(xiàn)。在教學(xué)上，我本著導(dǎo)學(xué)、導(dǎo)教的原則，站在學(xué)生的立場(chǎng)和角度進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，把教學(xué)過(guò)程變成在教師引導(dǎo)下學(xué)生自主學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)的過(guò)程，放手讓學(xué)生自己思考、自由表達(dá)，充分尊重學(xué)生的人格，重視學(xué)生的不同見(jiàn)解，鼓勵(lì)他們大膽發(fā)言，讓他們?cè)谡n堂上真正成為學(xué)習(xí)小主人，主動(dòng)去獲取知識(shí)，發(fā)展能力。

二、參與活動(dòng)，提升水平。

學(xué)校的發(fā)展靠教師，教師的素質(zhì)決定著學(xué)校的命運(yùn)。本著這樣的使命感，學(xué)校組織的各種教研活動(dòng)每次我都積極參與，同時(shí)也認(rèn)真思考，撰寫(xiě)心得，把經(jīng)驗(yàn)和收獲盡可能運(yùn)用于課堂教學(xué)當(dāng)中。如期間我參加了英才小學(xué)以“高效課堂”為主題的“英才杯”教學(xué)展示活動(dòng)，知道了“先學(xué)后教”的模式及教法，領(lǐng)會(huì)學(xué)習(xí)了“以生為本、先學(xué)后教”的教學(xué)理念，懂得這一指導(dǎo)思想最終的目的是以課堂為研討平臺(tái)，以課例為載體，聚焦課堂教學(xué)中教師的有效指導(dǎo)，尊重學(xué)生的主體性，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。之后我嘗試用這一理念在一（2）班進(jìn)行教學(xué)，果然大大調(diào)動(dòng)了孩子們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，也提升了我的課堂教育教學(xué)質(zhì)量。再如20xx年12月11日我們到英才小學(xué)參加了海南省數(shù)學(xué)特級(jí)教師張國(guó)紅送教活動(dòng)，活動(dòng)中，我獲得的主要經(jīng)驗(yàn)是：如何培養(yǎng)起始年級(jí)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。活動(dòng)結(jié)束后，我迫不及待地把張滿紅老師在課堂中使用的培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣的手法（如課堂小口令、課堂中學(xué)具的擺放及收放等）也運(yùn)用到我的課堂里，使得這一年中，我班學(xué)生逐步養(yǎng)成了好多好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)成績(jī)也有所提高，我看在眼里，喜在心頭，內(nèi)心充滿了強(qiáng)烈的成就感。

在社會(huì)發(fā)展迅速的今天，我們教師唯有不斷學(xué)習(xí)、不停充電、時(shí)時(shí)更新教育理念，才能跟上教育的'步伐，才能不辱使命，才能成為家長(zhǎng)放心，學(xué)生喜愛(ài)的好老師。

經(jīng)過(guò)一年來(lái)的不斷探索和努力，雖然小有成績(jī)，但仍然存在著一些不足：有時(shí)備課準(zhǔn)備得不夠充分全面，即使備了課但沒(méi)有備學(xué)生；培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的意識(shí)還不夠強(qiáng)烈；學(xué)生的計(jì)算能力還有待提高，一部分學(xué)生還沒(méi)學(xué)會(huì)計(jì)算20以內(nèi)的加減法。針對(duì)存在的這些問(wèn)題，今后我會(huì)及時(shí)反思并在課堂教學(xué)中做出相應(yīng)的整改，力爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)克服以上缺點(diǎn)。在今后的實(shí)驗(yàn)征途中，我將再接再厲，帶好我的學(xué)生，走好我的專(zhuān)業(yè)教學(xué)路。

職校老師工作總結(jié) 篇11

懷揣著學(xué)生時(shí)代的熱情，20XX年2月我實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想——成為一名光榮的幼兒教師。在這里，我用辛勤的汗水，真摯的愛(ài)澆灌著一株株的幼苗，和孩子們一同成長(zhǎng)，共同度過(guò)了三年的美好時(shí)光。光陰如水，歲月如梭，經(jīng)過(guò)這三年的歷練，讓我正逐漸的開(kāi)始從稚嫩走向成熟。

作為一名人民教師，本人始終堅(jiān)持貫徹黨的`教育方針，忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，熱愛(ài)教師職業(yè)。與時(shí)俱進(jìn)，忠誠(chéng)黨的事業(yè)，忠誠(chéng)人民的教育事業(yè)，用社會(huì)主義道德規(guī)范約束自己的行為，愛(ài)崗敬業(yè)，默默奉獻(xiàn)，以培育祖國(guó)下一代為己任。恪守職業(yè)道德，情操高尚，言行一致，表里如一，認(rèn)真做到熱愛(ài)幼兒，善于學(xué)習(xí)與反思，樂(lè)于奉獻(xiàn)，言傳身教，為人師表。為了提高自己的教學(xué)認(rèn)識(shí)水平，適應(yīng)新形勢(shì)下的教育工作。時(shí)刻關(guān)心時(shí)事政治，關(guān)注國(guó)家大事，保持頭腦的清醒。在工作中注重培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義精神，滲透民族文化，激發(fā)幼兒的愛(ài)國(guó)主義熱情。

從20XX年本科畢業(yè)至今，本人曾擔(dān)任班長(zhǎng)、0—3歲親子教育教研組組長(zhǎng)等工作。能積極配合學(xué)校開(kāi)展各項(xiàng)教研活動(dòng)，以身作則，帶頭參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，潛心教研，銳意教改。為了讓我的教師業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高，在教學(xué)上，我切實(shí)抓好教學(xué)的每一個(gè)基本環(huán)節(jié)，深鉆教材，認(rèn)真?zhèn)湔n并準(zhǔn)備教具，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)，以幼兒為主體精心設(shè)計(jì)每一堂課，激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，創(chuàng)設(shè)輕松活躍的學(xué)習(xí)氛圍，合理并創(chuàng)造性地運(yùn)用教學(xué)方法，逐漸找出適合自己的教學(xué)風(fēng)格。本人還利用休息時(shí)間修完了朝陽(yáng)區(qū)繼續(xù)教育課程，保持閱讀習(xí)慣，不斷更新知識(shí)，提高教育理論水平和業(yè)務(wù)能力。將“尊重每個(gè)幼兒的個(gè)性與需要，促進(jìn)幼兒個(gè)性和諧健康的發(fā)展”作為目標(biāo)。

做家長(zhǎng)們的良師益友，及時(shí)了解幼兒的發(fā)展動(dòng)態(tài)與需要，幫助幼兒和家長(zhǎng)解決實(shí)際問(wèn)題。通過(guò)有效的溝通渠道，使學(xué)校、社會(huì)、家庭建立信任的伙伴關(guān)系，受到了領(lǐng)導(dǎo)與幼兒家長(zhǎng)的一致好評(píng)。

本人在繁忙的教學(xué)之余，也筆耕不輟，撰寫(xiě)的教育筆記、案例和論文等多篇有創(chuàng)新意識(shí)的教研、教改論文在校內(nèi)外交流，并將教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合，曾多次參加校內(nèi)公開(kāi)課評(píng)選并受好評(píng)。在我的努力和班里同事的齊心配合下，班級(jí)工作井井有條。

能自覺(jué)遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從學(xué)校的各項(xiàng)工作安排，工作以身作則，積極主動(dòng)，從不計(jì)較個(gè)人得失。學(xué)無(wú)止境，短短三年的幼教工作，使我和孩子們結(jié)下了難以割舍的情誼，我摯愛(ài)這份職業(yè)，在以后的工作中，我將更加努力，為黨的教育事業(yè)做出自己更多的貢獻(xiàn)，努力成為一名優(yōu)秀出色的幼兒教師。

職校老師工作總結(jié) 篇12

歲月匆匆，忙忙碌碌的一年眨眼就要過(guò)去了，在這一年里的的主要工作是擔(dān)任高二理科的地理教學(xué)工作，與往年相比較今年的工作又許多新的特點(diǎn)，第一次擔(dān)任理科學(xué)生的文科教學(xué)工作，與教文科的地理相比較，難度不但沒(méi)有降低，反而是增加了。即使在這種情況下，我也順利的完成了一年的工作，但是我深深的知道，這離不開(kāi)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的幫助。我衷心的`感謝他們?，F(xiàn)在對(duì)工作總結(jié)如下：

一：教學(xué)工作情況

對(duì)于理科生來(lái)說(shuō)，由于高考不考試地理，所以上課的關(guān)注性和積極性不高，學(xué)生的重視程度不夠，但是學(xué)業(yè)水平測(cè)試還要考試。所以首先要給學(xué)生調(diào)整好態(tài)度。給學(xué)生做好思想工作，認(rèn)真的對(duì)待地理的學(xué)習(xí)。作為教師的我，要增加上課的趣味性，讓學(xué)生體會(huì)到：地理學(xué)習(xí)不僅是學(xué)業(yè)水平測(cè)試的需要，還是生活中處處都會(huì)用到的知識(shí)。而且在緊張的理科學(xué)習(xí)生活中還能活躍氣氛，放松情緒。

對(duì)于這一年的教學(xué)，我自己首先認(rèn)真的學(xué)習(xí)學(xué)業(yè)水平測(cè)試的考試大綱和要求，明確課本上那是難點(diǎn)那是重點(diǎn)，講課的時(shí)候要有明確的目的，讓學(xué)生對(duì)課本的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)能夠很清晰的構(gòu)建在自己的腦海里。根據(jù)以前的會(huì)考題告訴學(xué)生易考點(diǎn)在哪里。

除了考試的知識(shí)點(diǎn)意外，我會(huì)上網(wǎng)搜集相關(guān)的資料，再盡量多給學(xué)生介紹一些課外的知識(shí)，開(kāi)拓他們的視野，讓學(xué)生了解祖國(guó)和世界各地的河山和風(fēng)土人情，各國(guó)的經(jīng)濟(jì)及國(guó)情等等，學(xué)生在領(lǐng)略了大自然的美好意外，也能掌握一些野外知識(shí)，如遇到地震，洪水，火山，火災(zāi)等自然災(zāi)害的時(shí)候應(yīng)該怎樣保護(hù)自己并幫助他人。

通過(guò)一段的地理教學(xué)，學(xué)生由不想學(xué)習(xí)地理，變成了期待上地理課，真正的由學(xué)習(xí)一門(mén)學(xué)科變成了學(xué)習(xí)一門(mén)科學(xué)。

二、自我學(xué)習(xí)情況

響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，每周至少學(xué)習(xí)四個(gè)小時(shí)以外，我還從圖書(shū)館借了很多地理的相關(guān)書(shū)籍，增加自己的學(xué)科知識(shí)。同時(shí)跟學(xué)生講課的時(shí)候素材也覺(jué)得很充分，對(duì)我自身的教學(xué)有很大幫助。

有時(shí)候覺(jué)得個(gè)別節(jié)課講起來(lái)不是很滿意，我也從網(wǎng)上找到相關(guān)教學(xué)視頻仔細(xì)學(xué)習(xí)，認(rèn)真比較找到差距，重新整理后再給學(xué)生講，效果很明顯。

三、迎戰(zhàn)會(huì)考情況

12月份，就要學(xué)業(yè)水平測(cè)試了，為了保證每個(gè)學(xué)生都能通過(guò)，我從高一的第一冊(cè)書(shū)開(kāi)始給學(xué)生們補(bǔ)習(xí)，一個(gè)一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的給學(xué)生講，認(rèn)真的復(fù)習(xí)，保證課本上得知識(shí)點(diǎn)都能理解。然后再結(jié)合學(xué)業(yè)水平測(cè)試的考試資料讓學(xué)生熟悉做題。學(xué)生對(duì)會(huì)考不再害怕，充滿信心。

這一學(xué)年結(jié)束了，過(guò)得充實(shí)而快樂(lè)，給我今后的地理教學(xué)積累了很多經(jīng)驗(yàn)，也多了更多的勇氣去面對(duì)未來(lái)的工作。

職校老師工作總結(jié) 篇13

教育是一場(chǎng)溫暖的修行，我在這條道路上不斷前行，收獲著成長(zhǎng)與感動(dòng)。以下是我的個(gè)人主要工作業(yè)績(jī)總結(jié)。

一、教學(xué)工作卓有成效

優(yōu)化教學(xué)設(shè)計(jì)，提高課堂效率。精心設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，合理安排教學(xué)內(nèi)容和時(shí)間。運(yùn)用多媒體教學(xué)手段，增強(qiáng)教學(xué)的直觀性和趣味性。通過(guò)課堂提問(wèn)、小組討論等方式，激發(fā)學(xué)生的思維，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。鼓勵(lì)學(xué)生提出不同的觀點(diǎn)和想法，培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維和創(chuàng)新意識(shí)。開(kāi)展創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生在實(shí)踐中鍛煉自己的創(chuàng)新能力。

加強(qiáng)學(xué)科融合，拓寬學(xué)生視野。將不同學(xué)科的知識(shí)進(jìn)行融合，讓學(xué)生從多角度理解和掌握知識(shí)。例如，在語(yǔ)文教學(xué)中融入歷史、地理等學(xué)科的知識(shí)，豐富學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備。

教學(xué)成績(jī)突出。所教班級(jí)學(xué)生在各類(lèi)考試中表現(xiàn)優(yōu)異，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和家長(zhǎng)的一致好評(píng)。

二、班級(jí)管理獨(dú)具特色

建立民主平等的師生關(guān)系。尊重學(xué)生的人格和權(quán)利，與學(xué)生平等對(duì)話。鼓勵(lì)學(xué)生參與班級(jí)管理，聽(tīng)取學(xué)生的意見(jiàn)和建議，讓學(xué)生感受到自己是班級(jí)的主人。

培養(yǎng)學(xué)生的自主管理能力。引導(dǎo)學(xué)生制定班級(jí)規(guī)章制度，明確自己的職責(zé)和義務(wù)。通過(guò)自我管理、自我約束，提高學(xué)生的自律能力和責(zé)任感。

關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展。不僅注重學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，還關(guān)注學(xué)生的品德、體育、藝術(shù)等方面的發(fā)展。組織各種文體活動(dòng)，為學(xué)生提供展示自我的平臺(tái)。

加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通與合作。定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和班級(jí)管理情況。聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議，共同促進(jìn)學(xué)生的成長(zhǎng)。

三、教育科研成果顯著

積極開(kāi)展校本教研。結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，開(kāi)展校本教研活動(dòng)。針對(duì)教學(xué)中存在的問(wèn)題，進(jìn)行深入研究和探討，提出切實(shí)可行的解決方案。

參與編寫(xiě)教材和教學(xué)參考資料。根據(jù)自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和研究成果，參與編寫(xiě)教材和教學(xué)參考資料。為推動(dòng)教育教學(xué)改革做出了貢獻(xiàn)。

發(fā)表教育教學(xué)論文。將自己的研究成果和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)撰寫(xiě)成論文，發(fā)表在各類(lèi)教育期刊上。與同行分享自己的.研究成果和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)教育教學(xué)水平的提高。

四、專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)穩(wěn)步提升

不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，更新教育觀念。通過(guò)閱讀專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、參加培訓(xùn)和學(xué)術(shù)交流等活動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，更新教育觀念。緊跟時(shí)代步伐，適應(yīng)教育改革的需要。

參加教學(xué)競(jìng)賽，鍛煉自己的教學(xué)能力。積極參加各類(lèi)教學(xué)競(jìng)賽，如優(yōu)質(zhì)課比賽、教學(xué)設(shè)計(jì)比賽等。在競(jìng)賽中不斷提高自己的教學(xué)能力和綜合素質(zhì)。

指導(dǎo)青年教師成長(zhǎng)。發(fā)揮骨干教師的示范引領(lǐng)作用，指導(dǎo)青年教師成長(zhǎng)。通過(guò)聽(tīng)課、評(píng)課、指導(dǎo)備課等方式，幫助青年教師提高教學(xué)水平。

在未來(lái)的教育教學(xué)工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的教育教學(xué)水平，為學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

銷(xiāo)售職員工作總結(jié)十三篇

光陰易逝，歲月蹉跎，我們的工作即將迎來(lái)新篇章了，我們要著手工作總結(jié)的完成了，做好工作總結(jié)可以幫助我們調(diào)整項(xiàng)目計(jì)劃，把握整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度，應(yīng)該從哪些方面來(lái)寫(xiě)自己的工作總結(jié)呢？以下由小編為大家精心整理的“銷(xiāo)售職員工作總結(jié)十三篇”，歡迎大家閱讀收藏，分享給身邊的人！

銷(xiāo)售職員工作總結(jié)【篇1】

公司職員銷(xiāo)售工作總結(jié)范文

馬上就要過(guò)年了，一年的工作也要告一段落了。在結(jié)束一年的工作之前，一點(diǎn)要把明年的工作計(jì)劃和今年的年終總結(jié)出來(lái)，這樣的話，才會(huì)做到心中有數(shù)，才會(huì)過(guò)一個(gè)令人欣慰、踏實(shí)的年。

在公司工作了已經(jīng)有幾年了，在公司工作的也是很順利，公司的一切情況我基本都能夠了解的差不多，所以我的工作計(jì)劃和年終總結(jié)寫(xiě)的很上手、很簡(jiǎn)單。

一、明年工作計(jì)劃

1、要有突破和亮點(diǎn) 突破，一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著手，今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn)，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。

市場(chǎng)、銷(xiāo)量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問(wèn)題，上一個(gè)臺(tái)階，而且是說(shuō)到做到了，第二年你再寫(xiě)這樣的報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場(chǎng)年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告，也是實(shí)效性的報(bào)告。

2、要全面。將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人（經(jīng)銷(xiāo)商和對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售人員），對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。用表格、數(shù)據(jù)說(shuō)明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。或者可以用附件的形式詳細(xì)說(shuō)明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來(lái)就可以了。

3、要到位。目標(biāo)需要有措施的支持，通過(guò)什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說(shuō)明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺(jué)，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。

二、 當(dāng)年市場(chǎng)工作總結(jié)

1、特別說(shuō)明。若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn), 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問(wèn)題，需要對(duì)不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問(wèn)題、銷(xiāo)售隊(duì)伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等，要找出問(wèn)題的根本性原因，分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷(xiāo)火候不到，差幾成。

2、情況概述?？陀^地表述任務(wù)完成情況,取得的成績(jī),要用數(shù)據(jù)說(shuō)話?？爝^(guò)年了，公司又將迎來(lái)新的一年了，各公司都開(kāi)始在做銷(xiāo)售年終報(bào)告了，分享年終銷(xiāo)售總結(jié)！

比如：今年 公司下達(dá)的` 銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了 銷(xiāo)售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開(kāi)支多少，完成利潤(rùn)多少。市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷(xiāo)商 網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類(lèi)、b類(lèi)、c類(lèi)各有幾家，銷(xiāo)售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說(shuō)明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。

3、簡(jiǎn)要分析。針對(duì)上述的事實(shí)（數(shù)據(jù)），簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。

公司在過(guò)去一年的銷(xiāo)售狀況不是很好，沒(méi)有取得年初的預(yù)期效果，我總結(jié)的原因就是金融危機(jī)的到來(lái)，使我們的公司合作伙伴大量的減少了，而公司的財(cái)務(wù)狀況也不是很好，這就導(dǎo)致了公司今年業(yè)績(jī)的止步不前。

不過(guò)相信隨著我們對(duì)公司的危機(jī)了解和解決方法的出爐，我相信我們公司在來(lái)年會(huì)取得進(jìn)步的，這就是我們的信心所在，我知道公司的明天會(huì)更好的！

銷(xiāo)售職員工作總結(jié)【篇2】

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的___年，滿懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛、充滿希望和激情的___年。

一轉(zhuǎn)眼，來(lái)安溪鐵觀音集團(tuán)公司已經(jīng)過(guò)了一年了，而擔(dān)任店長(zhǎng)工作?；仡欉@一年以來(lái)所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過(guò)去的大一年的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。

通過(guò)一年來(lái)不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷(xiāo)售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。為此，通過(guò)這8個(gè)月的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。

以下我將從專(zhuān)業(yè)能力、個(gè)人能力、管理能力三個(gè)方面總結(jié)：

1.專(zhuān)業(yè)知識(shí)能力方面：

1)產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉熱鐵觀音各個(gè)系列茶葉產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、加工特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)。了解各個(gè)產(chǎn)品的特性及沖泡方法;了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有關(guān)情況。

2)公司知識(shí)方面：深入了解本公司和其他競(jìng)爭(zhēng)廠家的背景、主打茶葉產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

3)客戶需要方面：了解客戶的購(gòu)買(mǎi)心理、購(gòu)買(mǎi)層次、及買(mǎi)茶的基本要求目的等。

4)市場(chǎng)知識(shí)方面：了解本地茶的市場(chǎng)動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買(mǎi)力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)需求分析。

5)專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與茶有關(guān)的種植、加工、沖泡方面的知識(shí)，以便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一年里的思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。

6)服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞各類(lèi)市場(chǎng)信息及獲得新老客戶的信任，建立良好的聯(lián)系方式。

2.個(gè)人綜合能力方面：

1)工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái)，通過(guò)和大家一起工作的機(jī)會(huì)，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財(cái)富的積累。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷(xiāo)售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比態(tài)度、比服務(wù)。

3)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的___年，滿懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛、充滿希望和激情的___年。

3.日常管理能力方面：

1)資料整理：

首先，對(duì)于顧客，我們?nèi)粘Ｍㄟ^(guò)與顧客交談中發(fā)現(xiàn)，不同層次的顧客對(duì)茶的口味有不同需求，鐵觀音本屬于烏龍茶類(lèi)，但有些初嘗茶的顧客并不太清楚了解其中的特點(diǎn)，我公司的茶產(chǎn)品分為韻香、清香、陳香三類(lèi)，在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們針對(duì)不同客戶的口味來(lái)介紹不同茶品，然后采用E_cel的數(shù)據(jù)庫(kù)功能，對(duì)不同層次的顧客信息分類(lèi)管理，通過(guò)自飲、送禮、機(jī)關(guān)采購(gòu)、潛在加盟商等不同客源建立分類(lèi)顧客資料檔案，以便在日后聯(lián)絡(luò)追蹤管理。

其次，對(duì)于員工，我店做好分配分配、排班等工作的記錄和管理，及時(shí)理清工作工程中出現(xiàn)的各種倒班、加班、請(qǐng)假、調(diào)崗、培訓(xùn)等事情，對(duì)于突發(fā)的變化，及時(shí)做好協(xié)調(diào)和調(diào)配，并認(rèn)真記錄，避免由于自身員工問(wèn)題影響我店的營(yíng)業(yè)。

最后，對(duì)于產(chǎn)品的記錄，我店一般備足日常銷(xiāo)售量數(shù)倍的貨品，或積極與總店和周邊附近的店加強(qiáng)聯(lián)系，積極補(bǔ)貨，滿足潛在銷(xiāo)售能力，每日清點(diǎn)銷(xiāo)售量，及時(shí)核對(duì)數(shù)量，避免出現(xiàn)缺貨、斷貨的情況發(fā)生。對(duì)于潛在節(jié)假日消費(fèi)高峰期，我店提前進(jìn)行備貨。

2)訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)庫(kù)存是否滿足需求，如果需要增補(bǔ)調(diào)配貨源，我店還進(jìn)一步了解補(bǔ)貨進(jìn)程，確定新茶是否能夠按時(shí)到貨，最后對(duì)于外送的茶，我們還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到，同時(shí)在日后根據(jù)顧客所留下的聯(lián)系信息，做好日?；卦L，不僅可以做好日常銷(xiāo)售反饋，而且還能了解顧客口味需求推薦適合各種層次顧客需求的口味的產(chǎn)品。

3)貨款回籠：目前本店銷(xiāo)售產(chǎn)品基本上以現(xiàn)金或是刷卡形式消費(fèi)的，較少出現(xiàn)簽單拖欠貨款的情況，對(duì)于簽單的顧客，我們將在約定時(shí)間及時(shí)提醒應(yīng)付貨款，對(duì)于采用提貨卡的顧客，我們也及時(shí)記錄提貨卡采購(gòu)的茶品，并在通我司財(cái)務(wù)人員核對(duì)賬款是及時(shí)提供貨款型號(hào)等信息。

4)了解市場(chǎng)需求：維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的動(dòng)向。另外要向客戶推出公司產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。在與客戶溝通過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，不同客戶對(duì)于不同層次的茶葉需求非常明顯，而且很多時(shí)候采用贈(zèng)送和搭售的方式更適合他們的選擇。對(duì)于新開(kāi)始品茶不久的顧客面對(duì)五花八門(mén)的茶產(chǎn)品并不熟識(shí)的時(shí)候，我月壇店經(jīng)常積極做講解，同時(shí)邀請(qǐng)客人來(lái)我店現(xiàn)場(chǎng)品茗，在品茗過(guò)程中不僅推銷(xiāo)了產(chǎn)品，更加加強(qiáng)了聯(lián)絡(luò)工作，為即將到來(lái)的中秋和國(guó)慶兩節(jié)的銷(xiāo)售起到了積極的作用。

5)新員工培養(yǎng)：人才流動(dòng)最為我公司新陳代謝的一個(gè)重要過(guò)程，有利于我公司人才的逐步提升，銷(xiāo)售水平的提高，服務(wù)水平的提高，采用優(yōu)勝劣汰的模式是月壇店乃至全公司一直以來(lái)最有利的人才管理方式之一。茶本為消費(fèi)尚品，檔次高，對(duì)于我公司而言，北京地區(qū)，特別是月壇三里河片區(qū)更是國(guó)家機(jī)關(guān)部委林立，購(gòu)茶顧客往往是高層次有知識(shí)文化的人群，因此在銷(xiāo)售過(guò)程中新人素質(zhì)必須提高，對(duì)于個(gè)人而言還有加大提升空間。整個(gè)8~11月份，月壇店人員流動(dòng)較大，員工進(jìn)出頻繁，為保證服務(wù)質(zhì)量保證員工素質(zhì)，我店對(duì)于新員工采用以點(diǎn)帶點(diǎn)和以點(diǎn)帶面的方式，采用一對(duì)一幫扶帶練，以及定期集體培訓(xùn)的方式。同時(shí)還積極選派優(yōu)秀有潛力的員工送往中心店進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。這不僅大大提升了員工的工作素質(zhì)，更激發(fā)了新老員工的工作熱情，提升了企業(yè)文化內(nèi)涵，加強(qiáng)的員工之間的溝通交流和團(tuán)結(jié)。

6)環(huán)境衛(wèi)生及形象建設(shè)工作：日常衛(wèi)生以及店面管理工作是月壇店日常必需每日強(qiáng)調(diào)的工作，作為連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，更作為銷(xiāo)售一線的專(zhuān)營(yíng)店，我月壇店不僅是公司的一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，更是我集團(tuán)的一個(gè)重要的對(duì)外形象窗口，特別是在月壇南街國(guó)家部委及各大金融機(jī)構(gòu)林立的地方。因此日常管理過(guò)程中，我店積極組織形象建設(shè)工作，著力打造精品專(zhuān)營(yíng)店，努力成為我公司在北京地區(qū)的一個(gè)旗艦店。

3.___年的展望及規(guī)劃：

___馬上就要過(guò)去，雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計(jì)在于春，在新的一年來(lái)臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會(huì)有更好的表現(xiàn)。

公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷(xiāo)售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。

第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，意識(shí)上：無(wú)論在鐵觀音的銷(xiāo)售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。

第三，業(yè)務(wù)上：首先要規(guī)劃好自己的市場(chǎng)區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo)。通過(guò)了解客戶的資料、興趣愛(ài)好、人脈情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務(wù)客戶。其次，把握好重點(diǎn)客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務(wù)時(shí)間，提高自己的工作效率。最后還要了解高端茶葉銷(xiāo)售行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及要面臨的問(wèn)題。提前預(yù)測(cè)，為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備，特別是季節(jié)變化、人員流動(dòng)變化等要提前準(zhǔn)備，讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步。

銷(xiāo)售職員工作總結(jié)【篇3】

回顧走過(guò)的一年，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶，結(jié)合自身工作崗位，一年來(lái)取得了部分成績(jī)，但也還存在一定的不足。在我行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，提升服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。我們支行從人員配置進(jìn)行了部分調(diào)整，安排了低柜銷(xiāo)售人員，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展，開(kāi)始嘗試向中高端客戶提供專(zhuān)業(yè)化個(gè)人投資理財(cái)綜合服務(wù)。我也從低柜調(diào)整到理財(cái)室從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)。雖然在工作中遇到諸多的困難和問(wèn)題。但是，在分行個(gè)金部理財(cái)中心的指導(dǎo)下、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，建設(shè)隊(duì)伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場(chǎng)，加大營(yíng)銷(xiāo)工作。以下是xx年度個(gè)人工作總結(jié)：

一、具體工作總結(jié)

客戶維系、挖掘、管理、個(gè)人產(chǎn)品銷(xiāo)售工作：

1、抓基礎(chǔ)工作，做好銷(xiāo)售工作計(jì)劃，挖掘理財(cái)客戶群;通過(guò)前臺(tái)柜臺(tái)輸送，運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng)，重點(diǎn)發(fā)展vip客戶，新增vip貴賓客戶。

2、進(jìn)一步收集完善客戶基礎(chǔ)資料，運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關(guān)系管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息。在了解客戶基本信息對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)維系的同時(shí)。進(jìn)行各種產(chǎn)品銷(xiāo)售，積極營(yíng)銷(xiāo)取得了一些成效。

移動(dòng)短信，展版張貼，led橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果。

安穩(wěn)回報(bào)系列、中銀進(jìn)取搏弈理財(cái)?shù)?、以及貴金屬的銷(xiāo)售。

二、自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況

在省分行的高度重視下，今年xx份通過(guò)全省對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理經(jīng)過(guò)選拔和內(nèi)部考核后，脫產(chǎn)參加接受西南財(cái)大afp資格正規(guī)課程培訓(xùn)。在自身的努力學(xué)習(xí)下，今年7月通過(guò)了全國(guó)組織的afp金融理財(cái)師資格認(rèn)證考試，并于10月取得資格證書(shū);通過(guò)afp系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)本階段的學(xué)習(xí)后，提升了自己素質(zhì)。

在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財(cái)方案時(shí)，根據(jù)不同的客戶，適當(dāng)?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品，把為客戶創(chuàng)造的投資回報(bào)作為自己的工作目標(biāo)。能將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為服務(wù)客戶的能力，結(jié)合我行實(shí)際情況參加it藍(lán)圖培訓(xùn)，不斷提高自己業(yè)務(wù)能力。

三、存在的不足

盡管我行理財(cái)業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財(cái)業(yè)務(wù)開(kāi)展起步較晚，起點(diǎn)較低，使得理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問(wèn)題。目前，我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展代理保險(xiǎn)，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財(cái)渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財(cái)品種還沒(méi)完全推廣開(kāi)(受營(yíng)銷(xiāo)人員，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約)缺少專(zhuān)業(yè)性理財(cái)。

四、不足之處

高端客戶)較少，對(duì)客戶信息資料了解不全(地址、號(hào)碼、興趣愛(ài)好)缺少對(duì)客戶的維護(hù)。

2、營(yíng)銷(xiāo)力度薄弱，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有充分發(fā)揮個(gè)人能力。

銷(xiāo)售職員工作總結(jié)【篇4】

自我從事銷(xiāo)售工作以來(lái)，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的關(guān)心和幫助下，同事在自我的努力奮斗下，完成了今年的銷(xiāo)售額，現(xiàn)將今年的銷(xiāo)售工作總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

二、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

三、區(qū)域工作設(shè)想

為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

四、銷(xiāo)售管理建議

應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

銷(xiāo)售職員工作總結(jié)【篇5】

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷(xiāo)售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷(xiāo)售水平。

經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán)，從前期的續(xù)水到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷(xiāo)售能力有所提高，慢慢的也方便了自己的銷(xiāo)售。

1、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。

2、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。

3、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

4、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

5、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。

銷(xiāo)售職員工作總結(jié)【篇6】

__年的第一季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)今年銷(xiāo)售工作的開(kāi)局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 部門(mén)工作總結(jié)

在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

銷(xiāo)售職員工作總結(jié)【篇7】

在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷(xiāo)售部的普通職員，但是我對(duì)公司已經(jīng)十分的了解了，對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過(guò)去一年的工作時(shí)很順利的。

今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容！

雖然銷(xiāo)售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂(lè)觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。20xx年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題?，F(xiàn)將銷(xiāo)售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

1、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

2、銷(xiāo)售報(bào)表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷(xiāo)售登記，產(chǎn)品銷(xiāo)售排名情況；清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況

3、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析；

4、公司上門(mén)業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理，與各部門(mén)之前進(jìn)行友好的溝通；

5、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩；

6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作：

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單；

②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高；

③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成；

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！

（二）確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總；

（三）客戶關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。

（四）銷(xiāo)售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核；

（五）借物還貨的及時(shí)處理；

（六）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通；

最后，想對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納如下：

1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。

2、倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。

3、采購(gòu)回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷(xiāo)售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。

4、發(fā)貨及派車(chē)問(wèn)題。

5、財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員，期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶印象非常不好！

6、各部門(mén)之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路。

7、質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪。

自從轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門(mén)同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷(xiāo)售工作得及順利進(jìn)行。

雖然公司各部門(mén)之間存在著各種各樣的問(wèn)題，不過(guò)那只是小問(wèn)題，不會(huì)影響我們公司的正常營(yíng)業(yè)的，不過(guò)小問(wèn)題會(huì)影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強(qiáng)各部門(mén)之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績(jī)進(jìn)一步提升上去。

銷(xiāo)售職員工作總結(jié)【篇8】

轉(zhuǎn)眼間一年的時(shí)間已從指間流逝，不得不感慨光陰似箭?；厥走@一年來(lái)所發(fā)生的一切，有喜悅，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。更多的，是折騰。但結(jié)果還是好的，總算折騰到一個(gè)對(duì)的地方了。從工作表現(xiàn)與工作態(tài)度上，由于把自己放到正確的位置上了，所以，較往年還是有相當(dāng)大的改觀的。不過(guò)仍然還會(huì)有些不足的地方，自己主觀情緒總是會(huì)不由自主的支配自己的神經(jīng)系統(tǒng)，會(huì)偶爾表現(xiàn)在工作上面，對(duì)于這一點(diǎn)，我已深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足，我會(huì)認(rèn)真努力的克制，力求做到更好!現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，完成了一些工作，取得了一定成績(jī)，只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本知識(shí)并鉆研，才能更好的與客戶溝通。只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，才能得到自己一直想要達(dá)到的目標(biāo)。只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。要加強(qiáng)與同事的交流，與大家一起解決工作上的情緒問(wèn)題，多進(jìn)行思想交流。

要定期進(jìn)行自我審視。以改正自己的缺點(diǎn)，并加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能。經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一年，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!但是還沒(méi)有做到“忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，”這些。但是確實(shí)擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。在工作的同時(shí)，我比過(guò)往明白了更多為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。行動(dòng)力上再多以實(shí)現(xiàn)就更好了。

總的來(lái)看，還存在不足的地方，還存在一些等待我解決的問(wèn)題，對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。本部有個(gè)別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開(kāi)不遵守，這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié)，要從思想上加以處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

針對(duì)20__年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，需要進(jìn)一步積極搞好與同事的關(guān)系;加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。提高自己的行動(dòng)力，在研究員的帶領(lǐng)下，我也要享受研究員的待遇。

在今后的工作中不斷創(chuàng)新，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)，同事進(jìn)行溝通，嚴(yán)格要求自己，為同事們做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己再工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，__設(shè)計(jì)部的明天更美好!

回顧到公司以來(lái)的日子，風(fēng)風(fēng)雨雨與公司經(jīng)歷了短短幾月的路程，在這些日子里，不管老元帥還是新同事，我們共同領(lǐng)略了洋溢在這里的盛大喜樂(lè)，也共同披風(fēng)頂雪覆過(guò)那些隱藏在這里的憂患，與公司共榮發(fā)展。首先，我從這幾個(gè)月對(duì)公司行政工作的細(xì)心觀察，只能粗略的給大家做一次不怎么詳盡的總結(jié)。如果總結(jié)得不好，還望大家見(jiàn)諒!

行政部在最近幾個(gè)月結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強(qiáng)與其它部門(mén)的協(xié)調(diào)與溝通，使行政部基礎(chǔ)治理工作實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化，為公司各項(xiàng)工作的開(kāi)展創(chuàng)造了良好的條件。一是建立了員工人事檔案、業(yè)績(jī)考評(píng)檔案、培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)流程和培訓(xùn)檔案等，出臺(tái)了《員工手冊(cè)》、《新員工培訓(xùn)方案》、《各崗位人員職責(zé)》、《員工花名冊(cè)》、《消防安全緊急預(yù)案》等各種大小方案和制度，日常工作基本能落到實(shí)處，但在某些方面還是沒(méi)能做到為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境。這幾個(gè)月以來(lái)收發(fā)文件20幾件，并對(duì)領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到及時(shí)處理，從不拖拉;及時(shí)完成各類(lèi)報(bào)表及總結(jié);辦公用品領(lǐng)用與辦公用品采購(gòu)堅(jiān)持精打細(xì)算的原則，辦公用品領(lǐng)用從節(jié)省出發(fā)，減少公司不必要的開(kāi)支;組織和協(xié)助組織召開(kāi)各種會(huì)議20多場(chǎng)，做到會(huì)前有準(zhǔn)備，會(huì)中有記錄，會(huì)后有總結(jié);組織全體員工戶外活動(dòng)1次，做到活動(dòng)前有方案，活動(dòng)后有總結(jié)。二是健全了人事資料，各類(lèi)報(bào)表及總結(jié)。三是完善了部門(mén)組織職能，入職、請(qǐng)假、離職、領(lǐng)料等一系列工作程序以及報(bào)表等工作。對(duì)南北方分公司返貨管理、對(duì)賬也進(jìn)行了規(guī)范;對(duì)返貨監(jiān)督實(shí)行人人監(jiān)督，獎(jiǎng)懲分明。當(dāng)然，之所以取得這些好的成績(jī)，主要得益于孫總和劉總的有力領(lǐng)導(dǎo)和大家對(duì)我工作的支持。在此，我以無(wú)限的真誠(chéng)向大家說(shuō)聲：“謝謝!”謝謝大家對(duì)我工作的支持與鼓勵(lì)!

在行政工作取得一定成績(jī)的同時(shí)，行政工作還存在著諸多問(wèn)題：一是在公司原有的企業(yè)文化中，工作開(kāi)展得不是很順暢，工作開(kāi)展難度是時(shí)出不窮，甚至在某些時(shí)候沒(méi)法主動(dòng)性去開(kāi)展工作。二是深層次的企業(yè)文化尚未取得顯著成效。三是各職能部門(mén)未執(zhí)行到位，不能發(fā)揮各部門(mén)職能作用，導(dǎo)致工作起來(lái)沒(méi)有層次感，沒(méi)有執(zhí)行力度，沒(méi)有工作效率。工作難開(kāi)展、問(wèn)題難解決、工作效率難提高。

針對(duì)行政工作的種.種問(wèn)題，行政部門(mén)將在來(lái)年積極、主動(dòng)加強(qiáng)與各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)溝通，協(xié)調(diào)好組織工作，起到承上啟下的作用，解決“三難”問(wèn)題。把行政部職能工作發(fā)揮到更大、更強(qiáng)!

最后祝公司在新的一年虎虎生財(cái)，萬(wàn)事大吉!

銷(xiāo)售職員工作總結(jié)【篇9】

從20__來(lái)到__公司，到現(xiàn)在已經(jīng)有3年時(shí)間了。在這三年的工作中，經(jīng)歷了很多事情，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在這里，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)，給了我一個(gè)成長(zhǎng)的空間、勇氣和信心。在這幾年的時(shí)間里，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、在工作中主要存在的問(wèn)題有：

1、由于幾年來(lái)對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，對(duì)相關(guān)的流程有了越來(lái)越深的認(rèn)識(shí)。

2、在工作中，有很多新的技術(shù)問(wèn)題，但是深知發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，同時(shí)也是學(xué)習(xí)的過(guò)程，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，遇到的問(wèn)題都得到了很好的解決。

3、有時(shí)候?qū)ぷ髡J(rèn)識(shí)不夠，缺乏全局觀念，對(duì)硫胺工段還缺少了解和分析，對(duì)工作定位認(rèn)識(shí)不足。從而對(duì)工作的最優(yōu)流程認(rèn)識(shí)不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過(guò)我相信，在以后的工作中，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對(duì)工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。

1、在工作實(shí)踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個(gè)過(guò)程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝。

工作中，很多工作是一起完成的，在這個(gè)工程中，大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時(shí)、有效和清晰。

2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時(shí)工作中取得了令自己滿意的成績(jī)。能夠積極自信的行動(dòng)起來(lái)是這幾年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步。

現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置，問(wèn)問(wèn)自己付出了多少;時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，個(gè)人得失要模糊計(jì)算;遇到風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)規(guī)避，出了問(wèn)題要勇于擔(dān)當(dāng)。

3、在工作中，經(jīng)過(guò)實(shí)際的教訓(xùn)，深刻理解了時(shí)間的滯延是對(duì)公司很大的傷害，這就需要我們?cè)诠ぷ髑?，一定要?duì)業(yè)務(wù)流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，減少因?yàn)樽约簩?duì)工作流程不能很好的表達(dá)的原因，耽誤公司的生產(chǎn)。

在工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識(shí)，也強(qiáng)化了生產(chǎn)的質(zhì)量、成本、進(jìn)度意識(shí);與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時(shí)候能有他們?cè)谏磉?。我一定?huì)和他們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成績(jī)。

經(jīng)過(guò)這幾年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個(gè)職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1. 工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急;

在工作時(shí)間很倉(cāng)促的情況下，事情多了，就一定要有詳實(shí)而主次分明的計(jì)劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計(jì)劃上自己進(jìn)步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。

2. 對(duì)流程不夠熟悉;

在工作中，發(fā)現(xiàn)因?yàn)榱鞒痰膯?wèn)題而不知道如何下手的情況有點(diǎn)多，包括錯(cuò)誤與缺漏還有當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)考慮不到位的地方，對(duì)于這塊的控制力度顯然不夠。平時(shí)總是在開(kāi)發(fā)，但說(shuō)到底對(duì)業(yè)務(wù)很熟悉才是生產(chǎn)很好完成的前提

3. 工作不夠精細(xì)化;

平時(shí)的工作距離精細(xì)化工作缺少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過(guò)程，雖然工作也經(jīng)常回頭看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時(shí)有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯(cuò)誤。以后個(gè)人工作中要專(zhuān)門(mén)留一個(gè)時(shí)間去總結(jié)和反思，這樣才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化。

4. 缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);

今年的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)有了很大的提高，對(duì)整個(gè)工段有了新的認(rèn)識(shí)，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。

6. 缺少平時(shí)工作的知識(shí)總結(jié);

在工作總結(jié)上有了進(jìn)步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過(guò)頭來(lái)思考一下自己工作的是與非、得與失，會(huì)更快的成長(zhǎng)。在以后的工作中，此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來(lái)提高自己。

7. 做事不夠果斷，拘泥細(xì)節(jié)，有拖沓現(xiàn)象;

拖沓現(xiàn)象是我很大的一個(gè)缺點(diǎn)，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動(dòng)一些，更雷厲風(fēng)行一些，會(huì)避免工作上的很多不必要的錯(cuò)誤。其實(shí)有時(shí)候，不一定要把工作做到細(xì)才是最好的。進(jìn)度、質(zhì)量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問(wèn)題，隨時(shí)修正。事事做細(xì)往往會(huì)把自己拘泥于細(xì)枝末節(jié)中，學(xué)會(huì)不完美也是工作中的一個(gè)進(jìn)步，也是對(duì)精細(xì)化工作的一個(gè)要求。

在以后的工作中，我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方，一定會(huì)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成長(zhǎng)為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。

其中，以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方：

1、要提高工作的主動(dòng)性，做事干脆果斷，不拖泥帶水;

2、工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成;

3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺;

三年的時(shí)間，讓我得到的不僅是豐厚的經(jīng)驗(yàn)，更提升了自身水平，得到了大家的認(rèn)可，再次向大家表示衷心的感謝!

4、把握一切機(jī)會(huì)提高專(zhuān)業(yè)能力，加強(qiáng)平時(shí)知識(shí)總結(jié)工作;

5、精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐。

最后，我對(duì)自己目前的工作狀態(tài)還是比較滿意的，希望領(lǐng)導(dǎo)審閱!

時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿希望的一年即將臨近?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

報(bào)業(yè)服務(wù)處辦公室的一大功能就是服務(wù)功能，我個(gè)人的職責(zé)是這一功能的最終體現(xiàn)者，主要任務(wù)是為服務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)和員工做好服務(wù)工作，確保服務(wù)處各項(xiàng)工作正常開(kāi)展。所以，工作總的指導(dǎo)思想是“強(qiáng)化服務(wù)功能、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、提高服務(wù)質(zhì)量”。

對(duì)工作的思想認(rèn)識(shí)有所提高。我的工作比較龐雜凌亂，甚至有一些瑣碎。但其重要性卻不容忽視，尤其是在后勤保障方面，有的事情雖小，但其影響面很大，缺少打印紙或墨盒更換不及時(shí)可能1份重要檔不能及時(shí)出稿。這些事情可能簡(jiǎn)單，人人能做，但我認(rèn)為不是每個(gè)人都能把它做好，我對(duì)自己的要求是既然重要，沒(méi)有理由不把它做好。

思想上認(rèn)識(shí)明確，行動(dòng)上當(dāng)然有所表現(xiàn)，工作效率對(duì)每件工作都很重要。但我之所以把辦事效率單獨(dú)作為一條來(lái)總結(jié)，是因?yàn)楣ぷ餍蕦?duì)我這方面工作非常重要，有的事情是高效率才能彰顯它的價(jià)值和意義。為提高工作效率，我的方法是日常性工作未雨綢繆，偶發(fā)性事情高效解決。確保服務(wù)處工作不受影響或少受影響。

許多工作只有積極主動(dòng)，才能從容自如，要不然會(huì)疲于奔命，忙于應(yīng)付。份內(nèi)之事，不要領(lǐng)導(dǎo)交辦，更不要領(lǐng)導(dǎo)催辦。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事，不推不拖，各部門(mén)和個(gè)人的事情同樣不推委、不敷衍，能解決及時(shí)解決，不能解決及時(shí)匯報(bào)。

服務(wù)處的創(chuàng)優(yōu)工作在公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，通過(guò)不斷完善、積極整改，對(duì)不足之處進(jìn)行整改，在整改過(guò)程中，使我1個(gè)從未涉世物業(yè)的人在報(bào)業(yè)服務(wù)處創(chuàng)“國(guó)家示范”中，從學(xué)習(xí)到理解變成掌握最終進(jìn)行協(xié)助，同時(shí)也從中學(xué)到物業(yè)行業(yè)在工作要求是細(xì)致化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)各項(xiàng)檔要求均要熟練掌握然后在從實(shí)際中去教會(huì)員工。特別是我自身1開(kāi)始對(duì)創(chuàng)優(yōu)理解不深，以至在做的過(guò)程中很多地方無(wú)從下手，最終工作脫節(jié)。

積極學(xué)習(xí)公司、服務(wù)處關(guān)于管理新措施、新規(guī)定、新辦法，對(duì)各項(xiàng)管理辦法、工作手冊(cè)深入學(xué)習(xí)。在后期迎檢過(guò)程中對(duì)“匯報(bào)材料”印刷廠家進(jìn)行羅列篩選，最終以在行業(yè)較低的價(jià)格印出我們需要的產(chǎn)品;“匯報(bào)視頻短片”

對(duì)打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、計(jì)算機(jī)等辦公設(shè)備的維修與維護(hù)。服務(wù)處建立幾年來(lái)，部分易耗資產(chǎn)逐步進(jìn)入老化期，設(shè)備問(wèn)題影響正常工作，部門(mén)報(bào)修報(bào)主任同意后，積極聯(lián)系廠家或經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行維修，確保服務(wù)處的工作不受影響。辦公易耗品的保障。各種易耗品打印紙、碳粉、配件等需求較大，積極保障好這些常規(guī)易耗品的供應(yīng)。

日常辦公用品的保障，積極與庫(kù)管做好銜接，對(duì)各部門(mén)需要申購(gòu)的物資進(jìn)行對(duì)接，并上報(bào)服務(wù)處主任進(jìn)行審批，在事后做好保存、發(fā)放工作。做好員工宿舍的管理，對(duì)新入職員工進(jìn)行住宿的安排，事后積極關(guān)心，把工作思路變被動(dòng)為主動(dòng)，積極主動(dòng)，爭(zhēng)取創(chuàng)造1個(gè)高質(zhì)量的服務(wù)體系，保證服務(wù)處的各項(xiàng)工作正常進(jìn)行。

“忙并收獲著，累并快樂(lè)著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對(duì)我而言，__年的工作是難忘、環(huán)境記最深的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連環(huán)境著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，(包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整)壓力環(huán)境來(lái)了累的感覺(jué)，累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè)。

(一)正確處理苦與樂(lè)，得與失、個(gè)人利益和集體利益的.關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教。

(二)一年來(lái)我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來(lái)自各方環(huán)境的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作。

一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，與客戶溝通還在基本格式上徘徊，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。

(一)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對(duì)督查事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。

(二)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書(shū)，在向書(shū)本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類(lèi)信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”;同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹(shù)立辦公室的良好形象。

(三)當(dāng)好助手。對(duì)各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考。

銷(xiāo)售職員工作總結(jié)【篇10】

銷(xiāo)售職員是一個(gè)公司中至關(guān)重要的崗位，他們負(fù)責(zé)推銷(xiāo)公司的產(chǎn)品或服務(wù)，為公司帶來(lái)利潤(rùn)并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。他們需要具備良好的溝通能力、銷(xiāo)售技巧和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)能力。下面我將詳細(xì)介紹銷(xiāo)售職員的工作內(nèi)容和能力要求，以及工作總結(jié)。

一、工作內(nèi)容

1. 建立客戶關(guān)系：銷(xiāo)售職員需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、公司提供的客戶資源以及自己的人脈建立客戶關(guān)系。他們需要了解客戶需求，尋找潛在客戶并與他們建立聯(lián)系。

2. 銷(xiāo)售策劃和執(zhí)行：銷(xiāo)售職員需要制定銷(xiāo)售計(jì)劃并執(zhí)行，包括確定銷(xiāo)售目標(biāo)、尋找銷(xiāo)售渠道、拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等。他們需要與客戶進(jìn)行談判，達(dá)成銷(xiāo)售協(xié)議并追蹤銷(xiāo)售進(jìn)展。

3. 客戶服務(wù)：銷(xiāo)售職員不僅要進(jìn)行銷(xiāo)售工作，還需要提供良好的客戶服務(wù)。他們需要及時(shí)回答客戶的問(wèn)題和解決客戶的疑慮，同時(shí)及時(shí)反饋客戶的需求給公司的其他部門(mén)。

4. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析：銷(xiāo)售職員需要定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，包括銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售趨勢(shì)等。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，他們可以評(píng)估銷(xiāo)售目標(biāo)的完成情況，并對(duì)銷(xiāo)售策略進(jìn)行調(diào)整。

5. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：銷(xiāo)售職員需要對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行分析，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)份額、價(jià)格策略等。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分析，他們可以為公司提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

二、能力要求

1. 溝通能力：銷(xiāo)售職員需要具備良好的溝通能力，能夠與客戶建立良好的關(guān)系并有效傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。

2. 銷(xiāo)售技巧：銷(xiāo)售職員需要掌握一定的銷(xiāo)售技巧，如禮貌待客、產(chǎn)品推銷(xiāo)、談判技巧等，以提高銷(xiāo)售效果。

3. 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)能力：銷(xiāo)售職員需要有能力實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，包括設(shè)定明確的目標(biāo)、制定有效的銷(xiāo)售計(jì)劃以及執(zhí)行計(jì)劃并追蹤銷(xiāo)售進(jìn)展。

4. 團(tuán)隊(duì)合作能力：銷(xiāo)售職員需要具備良好的團(tuán)隊(duì)合作能力，與公司其他部門(mén)合作，共同推動(dòng)銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。

三、工作總結(jié)

作為銷(xiāo)售職員，我在過(guò)去一段時(shí)間中取得了一些成果。我成功建立了幾個(gè)重要客戶的聯(lián)系，簽署了合同并推動(dòng)了銷(xiāo)售增長(zhǎng)。通過(guò)與客戶的頻繁溝通和關(guān)系維護(hù)，我獲得了客戶的信任并達(dá)成了長(zhǎng)期合作。

我在銷(xiāo)售策劃和執(zhí)行方面有一定的經(jīng)驗(yàn)。我制定了年度銷(xiāo)售計(jì)劃，并不斷進(jìn)行調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)變化。通過(guò)與客戶談判和解決問(wèn)題，我成功地完成了銷(xiāo)售目標(biāo)，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得了一定市場(chǎng)份額。

另外，我注重客戶服務(wù)，并及時(shí)回答客戶的問(wèn)題和解決客戶的疑慮。我與客戶建立了良好的互動(dòng)關(guān)系，通過(guò)及時(shí)反饋客戶需求給公司其他部門(mén)，幫助公司改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶滿意度。

我定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷(xiāo)售目標(biāo)的完成情況，并提出調(diào)整策略的建議。我還進(jìn)行了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，發(fā)現(xiàn)了一些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并為公司提供了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建議。

小編認(rèn)為，作為銷(xiāo)售職員，我積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)。但同時(shí)我也意識(shí)到還有許多可以改進(jìn)的地方，比如提升銷(xiāo)售技巧、精確銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析等。未來(lái)我將繼續(xù)努力提升自己的能力，為公司的銷(xiāo)售工作做出更大的貢獻(xiàn)。

銷(xiāo)售職員工作總結(jié)【篇11】

銷(xiāo)售職員扮演著公司與顧客之間的橋梁角色，他們是銷(xiāo)售部門(mén)的核心，他們的工作直接影響著公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。在過(guò)去的一年里，作為銷(xiāo)售職員，我收獲了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。以下是我對(duì)自己工作的總結(jié)和反思。

作為銷(xiāo)售職員，我必須具備良好的溝通能力。我要與顧客保持密切的聯(lián)系，了解他們的需求，并根據(jù)需求提供解決方案。在溝通過(guò)程中，我積極傾聽(tīng)，尊重顧客的意見(jiàn)和建議。通過(guò)有效的溝通，我能夠建立起與顧客之間的信任和合作關(guān)系，這對(duì)于銷(xiāo)售工作的成功至關(guān)重要。

銷(xiāo)售職員需要具備良好的銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品知識(shí)。我努力學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，確保自己能夠向顧客傳遞準(zhǔn)確的信息。我承認(rèn)，這方面我還有很大的進(jìn)步空間。在過(guò)去的一年里，我參加了銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)了如何與顧客進(jìn)行更有效的銷(xiāo)售交流，如何利用銷(xiāo)售技巧提高銷(xiāo)售額。這些培訓(xùn)使我在銷(xiāo)售工作中更加自信和專(zhuān)業(yè)。

銷(xiāo)售職員需要具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。在我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都有各自的工作任務(wù)和目標(biāo)。我們鼓勵(lì)互助和支持，共同努力實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。作為銷(xiāo)售職員，我要與同事緊密合作，共享信息和資源，確保團(tuán)隊(duì)的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到預(yù)期。在過(guò)去的一年里，我積極參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，與同事們交流和合作，取得了很好的效果。

銷(xiāo)售職員需要具備良好的時(shí)間管理能力。作為銷(xiāo)售人員，我通常需要處理大量的工作和多個(gè)項(xiàng)目。在繁忙的工作環(huán)境中，我需要有效地管理時(shí)間，合理安排工作任務(wù)的優(yōu)先級(jí)。為了提高效率，我學(xué)會(huì)了制定工作計(jì)劃和目標(biāo)，并利用工具和技術(shù)來(lái)提高工作效率。我也學(xué)會(huì)了如何與緊迫的工作任務(wù)進(jìn)行有效地應(yīng)對(duì)，以確保工作的順利進(jìn)行。

我要提到的是銷(xiāo)售職員的心態(tài)和態(tài)度。在過(guò)去的一年里，我經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)和困難。但我始終保持積極向上的態(tài)度，并將問(wèn)題轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。我相信自己的能力，相信團(tuán)隊(duì)的力量，相信只要我們努力，就能夠取得成功。這種積極的心態(tài)和態(tài)度不僅是對(duì)工作的熱情，也是我在銷(xiāo)售工作中取得成績(jī)的重要原因。

小編認(rèn)為，作為銷(xiāo)售職員，在過(guò)去一年的工作中，我積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和探索，我在銷(xiāo)售技巧、溝通能力、時(shí)間管理和團(tuán)隊(duì)合作等方面有了很大的進(jìn)步。我相信，只要保持積極的心態(tài)和態(tài)度，不斷提升自己的能力，我一定能夠在銷(xiāo)售工作中取得更好的成績(jī)。

銷(xiāo)售職員工作總結(jié)【篇12】

>新的一年，新的開(kāi)端。擬對(duì)以下三方面的工作擬訂美白產(chǎn)品排行榜： 一、公司人力資源治理方面 1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理系統(tǒng)。 2、做好公司人力作文大全資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。 3、器重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的`運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位闡明書(shū)。 4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種道路進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部提拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引進(jìn)多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性口試、半結(jié)構(gòu)性口試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。。 5、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效美白產(chǎn)品排行榜、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超出法、KPI要害績(jī)效指標(biāo)法）、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改良（精彩績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、ISO質(zhì)量管理系統(tǒng)、標(biāo)桿超出）、績(jī)效成果的運(yùn)用（可運(yùn)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生活規(guī)劃）進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。 6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，聯(lián)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)劑薪酬成本預(yù)算及把持。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。 7、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度器重培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，器重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。 8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生活發(fā)展。 9、公司兼職人員也要納進(jìn)公司的整體人力資源管理系統(tǒng)。 二、辦公室及后勤保障方面 1、籌備到鐵通公司市北分局開(kāi)通800（400）免費(fèi)電話[號(hào)碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。 2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。 3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。 4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，留意日常操作。 5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障（重要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷(xiāo)、購(gòu)物等）。 6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。 三、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面 1、學(xué)習(xí)招商材料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式懂得透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向失事跡的先進(jìn)員工討教，及時(shí)懂得控制運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。 2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記載每天上市場(chǎng)情況 4、持續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商材料。 5、回訪完畢電話跟蹤，持續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。

[原創(chuàng)]引用 原創(chuàng):工作總結(jié)(之一)――學(xué)校全面工作(6) ? [推薦]-上學(xué)期學(xué)校工作總結(jié)

銷(xiāo)售職員工作總結(jié)【篇13】

一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車(chē)銷(xiāo)售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對(duì)策：

對(duì)策一：加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4、銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)分化

5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化

6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷(xiāo)細(xì)致的市場(chǎng)分析。

我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷(xiāo)售策略，形成差異化營(yíng)銷(xiāo)；根據(jù)xx年的銷(xiāo)售形勢(shì)，我們確定了油罐車(chē)、化工車(chē)、灑水車(chē)、散裝水泥車(chē)等車(chē)型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)國(guó)家采購(gòu)市場(chǎng)、零散用戶等市場(chǎng)。對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)相關(guān)專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專(zhuān)門(mén)成立了大宗用戶組，銷(xiāo)售公司采取主動(dòng)上門(mén)，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我x公司的專(zhuān)用汽車(chē)銷(xiāo)售量。

對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷(xiāo)售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷(xiāo)售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專(zhuān)人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)每天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì)上銷(xiāo)售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷(xiāo)售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化和具體銷(xiāo)售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門(mén)保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷(xiāo)售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷(xiāo)售部門(mén)主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷(xiāo)售目標(biāo)。

售后服務(wù)是窗口，是我們整車(chē)銷(xiāo)售的后盾和保障，為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門(mén)，提出了更高的要求，在售后全員中，展開(kāi)了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門(mén)經(jīng)理參加的的車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度。

二、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去。固步自封和閉門(mén)造車(chē)，已早已不能適應(yīng)目前激烈的`專(zhuān)用汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過(guò)委托相關(guān)專(zhuān)業(yè)公司，對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。

三、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來(lái)，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷(xiāo)管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。通過(guò)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。

xx年是不平凡的一年，通過(guò)全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì)xx年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷(xiāo)”、“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”和“文化營(yíng)銷(xiāo)”三者緊密結(jié)合，確保公司xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成。

銷(xiāo)售職員工作總結(jié)時(shí)光飛逝，不經(jīng)意間xx年已經(jīng)快要過(guò)去，想想年初的一些場(chǎng)景仿佛還在眼前，現(xiàn)在我們又迎來(lái)了xx年的結(jié)尾，感謝一年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)懷和幫助，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1、匯報(bào)一年的業(yè)績(jī)：

今年個(gè)人共接待客戶105組，有效客戶96組，成交23組，留單率91、26%，成交率24%，回款855萬(wàn)，外銷(xiāo)成交11組，回款310萬(wàn)。業(yè)績(jī)還算理想，8月至12月份中旬在北京展廳工作，成交4組。

今年年初面對(duì)市場(chǎng)的冷清，我們主動(dòng)出擊，積極應(yīng)對(duì)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下，我們積極拉動(dòng)客戶，開(kāi)拓市場(chǎng)，推出新的優(yōu)惠政策來(lái)激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲，取得了不錯(cuò)的效果。作為半島的一名老員工，要給新人樹(shù)立榜樣，在日常工作中對(duì)新人也要盡力幫助，幫助他們熟練業(yè)務(wù)，流程，談客技巧。上半年在自己的個(gè)人業(yè)績(jī)方面也有了突破，并在四月份參加了北京春季房展會(huì)。

下半年x月份，我和劉芳被公司派去北京展示廳，常駐北京。在北京的三個(gè)多月，面對(duì)陌生的環(huán)境，剛開(kāi)始不是很熟悉，那邊由北京世聯(lián)顧問(wèn)公司統(tǒng)一培訓(xùn)管理，注入了許多新的營(yíng)銷(xiāo)模式，打電開(kāi)，下社區(qū)，參加營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、，下面匯報(bào)以下北京方面的情況：共接待24組來(lái)電客戶，20組上訪客戶，打電開(kāi)1500組，成功邀約上訪三組，9月份主做芳星園社區(qū)，該社區(qū)能容納8000戶居民，每天走訪派單共累計(jì)客戶100余組，9月份參加了蘋(píng)果社區(qū)兩次巡展活動(dòng)，宣傳本地展廳品牌。9月x日去東二環(huán)農(nóng)展里小區(qū)參加活動(dòng)，該小區(qū)附近一塊地創(chuàng)下了xx年中國(guó)的地價(jià)。9月x日-22日參加北京秋季房展會(huì)，接待客戶88人，發(fā)車(chē)18組30人，成交一套。10月x日，組織北京累計(jì)客戶發(fā)車(chē)xx7組10人，成交一套。10月x日，參加朝陽(yáng)公園的活動(dòng)，給老人宣傳人間仙境養(yǎng)生天堂。10月至11月份在北京案場(chǎng)成交二套。

2、市場(chǎng)分析：

下面匯報(bào)下北京方面情況：成績(jī)很不理想，比預(yù)期效果差了許多，需要總結(jié)的地方很多，在挖掘和把握客戶的問(wèn)題上還需加強(qiáng)。

xx年的工作有許多收獲也有許多不足之處：

（1)、我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪，主動(dòng)和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來(lái)的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。經(jīng)常和客戶探討與樓盤(pán)有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過(guò)回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤(pán)品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷(xiāo)售。

（2)、與客戶溝通不夠。加強(qiáng)和客戶的交流與溝通，要學(xué)會(huì)換位思考，與客戶交換立場(chǎng)，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

（3)、接待工作的細(xì)節(jié)做的不夠。接待客戶時(shí)，要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽(tīng)客戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑慮。

3、xx年工作計(jì)劃：

第一，要給自己充電，專(zhuān)業(yè)化自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及對(duì)業(yè)界房地產(chǎn)項(xiàng)目的充分了解，提高自己的學(xué)習(xí)能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對(duì)金融、財(cái)經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增強(qiáng)敏感性。如果一個(gè)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員不能及時(shí)的掌握政府對(duì)房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷(xiāo)售上作出很棒的業(yè)績(jī)。很多限制性的政策需要對(duì)客戶有個(gè)好的說(shuō)辭，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)積累，才能有能力做說(shuō)客。只有不好的業(yè)務(wù)員，沒(méi)有不好的客戶，沒(méi)有銷(xiāo)售不出的產(chǎn)品，只看銷(xiāo)售人員是否具備銷(xiāo)售的能力。

第二，認(rèn)真接待好案場(chǎng)的每一位客戶，做好互幫互助，展現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)力量，發(fā)掘潛力客戶，努力促成交。

第三，注意日常行為規(guī)范，加強(qiáng)自身管理。

新的一年馬上來(lái)臨，新的開(kāi)始就意味著新的挑戰(zhàn)，我們要做的就是拿出100%的狀態(tài)做自己的工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量。