文化活動總結(jié)

文化活動總結(jié)(范本十四篇)。

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文化活動總結(jié)(篇1)

今年6月13日是中國第十個文化遺產(chǎn)日，綏化市文廣新局按照《黑龍江省文化廳關(guān)于開展2017年文化遺產(chǎn)日活動的通知》(黑文發(fā)〔2017〕94號)文件要求，緊緊圍繞“保護成果、全民共享”這一主題，在全市10個縣(市)區(qū)范圍內(nèi)開展了此次宣傳活動。市文管站精心策劃并結(jié)合今年的主題，與市群藝館、北林區(qū)文體局一道在綏化市區(qū)主要街道為群眾免費鑒定文物、宣傳我市非遺特色、散發(fā)宣傳彩頁、懸掛過街條幅等一系列活動，不斷創(chuàng)新活動形式，提高活動的影響力，充分發(fā)揮了社會教育和文化傳播功能，更好地為地方社會及其文化發(fā)展服務(wù)?，F(xiàn)將本次活動的工作情況總結(jié)如下：

一、工作完成情況

本次宣傳活動張掛過街橫幅5條，宣傳展板20塊，圖文并茂，生動的向過往群眾宣傳文物保護法、文物保護法實施細則，展示綏化市各類物質(zhì)文化遺產(chǎn)和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，特別是綏化市第三次全國文物普查工作中新發(fā)現(xiàn)的文物點和轄區(qū)內(nèi)的各級文物保護單位名錄以及第一次全國可移動文物普查的重要發(fā)現(xiàn)。印制《文物保護法》、《綏化文物簡介》等相關(guān)宣傳材料2000余份向過往群眾發(fā)放。

綏化市所轄的10個縣(市)區(qū)也按照相關(guān)要求采取豐富多彩的活動形式開展了宣傳活動。蘭西縣文物管理所與其上級單位文廣新局局于6月13日下午3點到晚上7點，在蘭西縣人民廣場進行了“文化遺產(chǎn)日”宣傳活動?；顒庸舱钩?個展板、懸掛橫幅4條和有關(guān)宣傳資料千余份供大家觀看，共發(fā)放宣傳資料1500余份，宣傳小手冊300余份，文化館接待群眾千余人次。綏棱縣文管所6月13日在縣城農(nóng)貿(mào)市場和繁華路中段懸掛文化遺產(chǎn)在我身邊的布標(biāo)兩幅。6月13至15日在綏棱縣電視臺專題播放部分文化遺產(chǎn)知識。如，什么是文物、什么是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等主題為內(nèi)容。從6月13至17日在綏棱縣電視臺，滾筒式宣傳《文物保護法》的部分內(nèi)容，如，第一章，第五條;第二章，第十章，第十九條、第二十條;第三章，第三十一條;第七章，第六十四條等。望奎縣文物管理所積極開展文化遺產(chǎn)日宣傳活動，在城區(qū)懸掛6條文物保護宣傳布標(biāo)，發(fā)放500份宣傳單，再次向公眾宣傳保護文物遺產(chǎn)的重要性，促進了社會對文物保護的認識。肇東、安達、海倫等縣市也開展了相關(guān)宣傳活動。

本次宣傳活動充分展示了我市作為東北邊疆文化特色，多元文化語境下豐富多彩的.歷史、宗教、民族、民俗文化，和考古發(fā)掘、文物保護工作概況及近年來取得的可喜成績。以簡潔、生動的形式向廣大人民群眾宣傳了文化遺產(chǎn)保護常識和文物保護法的相關(guān)知識，喚起人們淡卻的記憶，尋覓歲月的屐痕，萌生更多的啟迪、慰籍和激勵，進一步促進和增強了廣大市民的文物保護意識，營造了文物保護全民參與的濃厚氛圍，達到了預(yù)期的宣傳目的。

二、經(jīng)驗總結(jié)

通過本次活動的開展我們?nèi)〉昧艘韵聨c成功經(jīng)驗：

(一)周密策劃，精心組織，充分準備是活動取得成功的重要基礎(chǔ)。

在活動之前半個月我所即制定了關(guān)于本次活動的周密方案，并認真按照“保護成果、全民共享”的主題展開周密的準備工作，精選能夠充分展示我市文物、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)及文博工作的的圖片制作宣傳展板及宣傳單。同時，在全市文化遺產(chǎn)保護干部職工中開展思想動員，為活動的圓滿完成作好思想準備。及時的向各縣(市)區(qū)文物管理所傳達相關(guān)通知及文件精神，督促他們?yōu)楦愫帽敬位顒诱J真準備。

(二)形式多樣的宣傳方式是本次活動圓滿完成的基本經(jīng)驗。

本次活動圖文并茂，內(nèi)容涉及文物保護法、文物保護法實施細則、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護法、我市文物考古工作概況，文物保護單位名錄及珍貴文物圖片和簡介。進百余幅文物圖片和生動翔實的簡介，內(nèi)容涉及綏化境內(nèi)新石器時代考古發(fā)掘遺址及出土文物、館藏珍貴歷史、民族、民俗、宗教方面各類文物;重要歷史、宗教建筑、墓葬;近現(xiàn)代革命史遺跡、紀念建筑、墓葬等不可移動文物多處。并發(fā)放文物保護法文物保護法實施細則、綏化文物簡介傳單3000余份。多種多樣的宣傳手段—發(fā)放傳單，張掛橫幅、布置擺放展板、新聞媒體、文藝表演等等手段的使用使得本次宣傳活動取得了巨大成功。

(三)優(yōu)勢互補，聯(lián)合開展宣傳是本次活動的亮點。

本次活動采取了市、縣兩級文物管理站(所)、文化館聯(lián)合開展宣傳活動及上級單位文廣新局合作的方式進行。無疑大大的加強了宣傳的力度和影響立。綏化市的宣傳活動在內(nèi)容上把文化遺產(chǎn)與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的展示放在一起，既有展板和傳動發(fā)放，還有與文化遺產(chǎn)相關(guān)的歌舞、樂器等精彩的文藝表演，更有非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目現(xiàn)場表演。體現(xiàn)了物質(zhì)與精神的有機結(jié)合，更加契合“保護成果、全民共享”的活動主題是本次活動取得成功的一大亮點，也是此次活動的成功經(jīng)驗之一。

當(dāng)然，由于資金有限，以及對天氣因素的考慮不足本次活動還存在一些不足之處，在準備上還有一些不足的地方這也是下次宣傳活動要吸取的經(jīng)驗教訓(xùn)。

文化活動總結(jié)(篇2)

近年來，中國國家政府一直致力于促進民族團結(jié)和各民族文化交流。為了進一步推動新疆地區(qū)的文化繁榮和社會穩(wěn)定，文化潤疆進校園活動得到了廣泛的關(guān)注和支持。此次活動旨在通過各種形式的文化交流，讓學(xué)生們更加深入地了解和學(xué)習(xí)新疆地區(qū)的多元文化，增進各民族之間的互相了解和友誼。本文將詳細地介紹這次活動的組織和實施情況，以及取得的積極成果。

為了確保本次活動的順利進行，活動組織者提前進行了周密的籌備工作。首先，他們準備了一系列精彩紛呈的文化表演節(jié)目，包括歌舞、舞獅、樂器演奏等。這些節(jié)目的編排和排練工作耗時數(shù)月，確保每個節(jié)目都能展現(xiàn)出新疆地區(qū)的特色和多樣性。此外，他們還組織了一些專家學(xué)者和文化藝術(shù)家前來校園進行講座和示范，為學(xué)生們提供了一個更加深入的了解新疆文化的機會。

活動正式開始后，學(xué)生們紛紛踴躍參與其中，展現(xiàn)出了強烈的興趣和參與度。他們積極報名參加各種文化培訓(xùn)班，如維吾爾舞蹈、哈薩克民歌等。這些培訓(xùn)班由專業(yè)藝術(shù)家和老師授課，讓學(xué)生們通過親身體驗，更好地理解和欣賞新疆的文化。不僅如此，參與者還可以參觀展覽，品嘗美食，參與手工藝制作等等。這些活動不僅豐富了學(xué)生的課余生活，也促進了各民族之間的溝通和交流。

除了在校園內(nèi)舉辦各種活動，文化潤疆進校園活動還積極走出校園，組織學(xué)生參觀新疆地區(qū)的各個具有代表性的文化景點。學(xué)生們身臨其境地參觀了絲綢之路的起點，感受到了古代商貿(mào)和文化交流的浩瀚。在參觀民俗村時，學(xué)生們深入了解了維吾爾族、哈薩克族、蒙古族等民族的特點和風(fēng)情，增進了對不同民族的尊重和理解。這些參觀活動不僅開闊了學(xué)生的視野，也使得他們能夠更好地體驗和感受到新疆地區(qū)的獨特魅力。

在這次活動中，學(xué)生們收獲了很多。首先，他們對新疆地區(qū)的多元文化有了更加深入和全面的了解。通過與當(dāng)?shù)鼐用竦慕涣骱突?，他們更好地理解了獨具特色的維吾爾族、哈薩克族等民族的傳統(tǒng)文化和習(xí)俗，增進了各民族之間的友誼。其次，他們通過學(xué)習(xí)和體驗各種文化藝術(shù)形式，培養(yǎng)了對傳統(tǒng)文化的興趣和欣賞能力。這不僅可以豐富他們的課余生活，也有助于他們更好地傳承和弘揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。最后，他們通過這次活動更加明確了自己的身份認同和文化自信。在感受和了解到各種民族文化的同時，他們更加自豪地意識到，我們是一個大家庭的成員，我們共同擁有著豐富多樣的文化藝術(shù)瑰寶。

總而言之，文化潤疆進校園活動是一次極其成功的文化交流活動。通過各種形式的文化交流和互動，學(xué)生們深入了解和體驗了新疆地區(qū)的多元文化。這次活動不僅豐富了學(xué)生的課余生活，也加深了各民族之間的友誼和互相了解。希望以后能有更多這樣的活動，讓更多的學(xué)生能夠參與其中，感受到中國文化的多樣性和包容性。

文化活動總結(jié)(篇3)

為了學(xué)習(xí)和弘揚雷鋒精神，培養(yǎng)孩子們助人為樂、互相幫助、服務(wù)社會的優(yōu)良品質(zhì)，文化街道中心小學(xué)于今日舉行“學(xué)雷鋒爭做文化好少年”的啟動儀式及志愿服務(wù)進社區(qū)活動。主要包括講雷鋒、唱雷鋒。在每各中隊，他講一個雷鋒的故事，抄一個雷鋒的名言，讀雷鋒的日記；圍繞學(xué)雷鋒主題出一期板報；學(xué)唱首《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》《我們要做雷鋒式的好少年》、《接過雷鋒的槍》等歌曲，由**老師配合本級部班主任完成。

立足自身學(xué)雷鋒。開展節(jié)約“一滴水、一度電、一張紙”為主題的“四個一”教育活動，號召隊員從身邊做起，從小事做起，從小養(yǎng)成勤儉節(jié)約、保護環(huán)境、節(jié)約能源的良好習(xí)慣；像雷鋒一樣珍惜時間，像雷鋒一樣努力學(xué)習(xí)，像雷鋒一樣節(jié)儉。

立足校園學(xué)雷鋒。開展“向雷鋒學(xué)習(xí)，做文明少年”的主題教育活動，通過主題隊會、征文、演講等形式，廣泛開展豐富多彩的教育活動，培養(yǎng)隊員良好的行為習(xí)慣，提高隊員的思想道德素質(zhì)；各中隊開展“一幫一”活動，樹立互幫互助，你追我趕的濃厚學(xué)習(xí)氛圍。

立足社會學(xué)雷鋒。組織少先隊員走進社區(qū)，開展解說活動；組織少先隊志愿者到周邊地區(qū)、社區(qū)、濕地公園開展環(huán)境清潔活動。

文化活動總結(jié)(篇4)

在20xx年第一個“文化與自然遺產(chǎn)日”到來之際，為了進一步加強我國文化遺產(chǎn)的保護，繼承和弘揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，推動社會主義先進文化建設(shè)，xx縣文體廣新局全局動員，精心策劃，安排部署了一系列豐富多彩、形式多樣的宣傳活動，開展了大規(guī)模的“文化與自然遺產(chǎn)日”宣傳活動。經(jīng)過全體有關(guān)人員的共同努力，活動取得了圓滿成功。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視精心安排宣傳活動創(chuàng)新舉措

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是人類的生命記憶，是人類創(chuàng)造力的精神源泉，是人類智慧的結(jié)晶，是世界文化多樣性的生動展現(xiàn)，是人類永恒的精神家園。是我們民族悠久歷史的精神價值、思維方式和想象力，體現(xiàn)著中華民族的生命力和創(chuàng)造力，反映歷史，承載文明，是展示和傳承中華文化、維護世界文化多樣，性的重要方面。在漫長的歲月里，我縣各民族以其勤勞歷和智慧，共同孕育了多姿多彩的傳統(tǒng)習(xí)俗和民族風(fēng)情，保留著豐富厚重的民族民間文化，構(gòu)成了獨具特色的文化遺產(chǎn)與絢麗多姿的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，以及特有的文化魅力與內(nèi)涵，保持了本地民族文化的多樣性。自20xx年以來，我縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護工作取得了重要進展，搶救性保護、生產(chǎn)性保護都取得了顯著成效。目前，我縣逐步完善了省市縣三級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，實現(xiàn)了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的分級保護。在保護中傳承，在傳承中發(fā)展。在縣文體廣新局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全局上下進一步增強了非遺保護意識，大家一致認為：保護非物質(zhì)文化遺產(chǎn)刻不容緩，發(fā)展社會主義先進文化更是任重道遠。加強文化遺產(chǎn)的保護、發(fā)掘、管理和利用，是展示和傳承中華文化、連接民族情感、增進民族團結(jié)和維護國家統(tǒng)一及社會穩(wěn)定的重要文化基礎(chǔ)，對于落實科學(xué)發(fā)展觀、建設(shè)社會主義先進文化、實現(xiàn)經(jīng)濟社會的可持續(xù)發(fā)展具有十分重要的意義。

我縣對首“文化與自然遺產(chǎn)日”宣傳活動十分重視，為了確保宣傳活動順利進行，專門成立了宣傳活動領(lǐng)導(dǎo)小組，對縣文化館、文物所、圖書館及局機關(guān)全體人員進行了明確分工，具體負責(zé)各項工作任務(wù)的實施。為了順利進行“文化與自然遺產(chǎn)日”宣傳活動，領(lǐng)導(dǎo)小組多次召開專題會議，研究決定相關(guān)事項，進行了嚴密的安排部署。制訂了“文化與自然遺產(chǎn)日”宣傳活動的方案，要求文體廣新局屬各相關(guān)單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站，要圍繞這次文化與自然遺產(chǎn)日的主題，開展形式多樣的宣傳活動。在本縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也層層進行了安排部署結(jié)合各自特點進行各類宣傳活動。要通過此次活動使廣大人民群眾的保護文化遺產(chǎn)意識得到提高，激發(fā)全社會認識、關(guān)注和搶救、保存、展示、宣傳文化遺產(chǎn)起到了重要作用。

二、周密部署各項活動籌備充分落到實處

為了切實開展好20xx年度的“文化與自然遺產(chǎn)日”宣傳活動，縣文化館義無反顧地承擔(dān)了這次活動的主要任務(wù)，按照市縣文體廣新局的要求，就如何在“文化與自然遺產(chǎn)日”用更多的形式和更豐富的內(nèi)容來開展好宣傳活動，縣文體廣電新局分管領(lǐng)導(dǎo)高蓉華，縣文化館館長賀國毅帶領(lǐng)文化館全體人員齊心協(xié)力擔(dān)當(dāng)了“文化與自然遺產(chǎn)日”宣傳活動的非遺節(jié)目展演、民間工藝展示和非遺成果展覽的重頭戲。在“文化遺產(chǎn)日”活動到來之際，全館人員群策群力，按照文體廣新局制定的活動方案主動作為，從非遺展演節(jié)目策劃到每個節(jié)目的落實排練，設(shè)計制作宣傳及成果展板，收集非遺工藝實物，邀請民間藝人和能工巧匠。方方面面都認認真真做到各項工作籌備到位，事無巨細點點滴滴扎扎實實地落到實處，加之局領(lǐng)導(dǎo)班子成員擔(dān)當(dāng)了各領(lǐng)導(dǎo)小組組長，全局上下通力協(xié)作，確保了這次宣傳活動的順利進行。

三、認真組織宣傳活動形式多樣行之有效

6月10日，在xx城三藍廣場上，人頭攢動，鑼鼓喧天人們從四面八方來到廣場觀看由xx縣委宣傳部、縣文體廣新局主辦；縣文化館、縣圖書館、縣文管所、縣非遺保護中心承辦的“文化與自然遺產(chǎn)日”宣傳活動。廣場上組織了文化遺產(chǎn)成果進行展演、開展以“非遺保護人人參與”為主題的文化自愿者活動、為公眾提供非遺相關(guān)知識咨詢和發(fā)宣傳材料。并充分發(fā)揮墻報、標(biāo)語、有線電視等各種宣傳工具的作用，把第一個“文化和自然遺產(chǎn)日”宣傳活動進行得有聲有色，如火如荼，切實提高了廣大人民群眾對文化遺產(chǎn)保護重要性的認識。另外，我縣還在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場、廣場等人口集中的地方及文物景點張貼、懸掛了宣傳保護文化遺的標(biāo)語、橫幅，全縣共懸掛橫幅72條，張貼標(biāo)語900余張，刊出文化遺產(chǎn)保護的專題宣傳專欄11期，并在新聞網(wǎng)、有線電視臺等新聞媒體中進行專題宣傳報道?？h文體廣新局黨組書記梁社忠在“文化與自然遺產(chǎn)日”宣傳活動中，接受縣有線電視臺采訪，作了題為《非遺保護人人參與》的專題講話，將本縣已列為市縣級保護名錄的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)成果進行展出。一是制作并展出圖文并茂的宣傳版畫，場放置了30塊有關(guān)文化遺產(chǎn)和市、縣級保護名錄的展板，二是散發(fā)宣傳材料；我們把《國務(wù)院關(guān)于加強文化遺產(chǎn)保護的通知》等各種有關(guān)文化遺產(chǎn)保護的法律法規(guī)、有關(guān)政策性文件和文化遺產(chǎn)知識編輯成冊，共發(fā)出宣傳資料1萬余份。三是認真組織好本縣的非遺項目展演活動。xx傳統(tǒng)花燈戲《觀花》和現(xiàn)代花燈戲《田嫂》的精彩表演贏得了觀眾，xx黑糊酒、xx油茶、瑤山石磨豆腐精湛的制作技藝讓現(xiàn)場觀眾大飽口福，瑤族傳統(tǒng)手工繡花讓人們眼花繚亂，嘆為觀止。在晚上的非遺項目展演活動中縣委書記秦志軍、縣委常委縣委辦主任黃和平、縣委常委宣傳部長劉素萍、縣政協(xié)副主席許旭陽等縣領(lǐng)導(dǎo)陪同永州市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)來到演出現(xiàn)場觀看了我縣民間藝人表演非遺節(jié)目。市縣領(lǐng)導(dǎo)蒞臨非遺展演現(xiàn)場，給全體參演人員和工作人員以極大的鼓舞。人們有理由相信，在縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)的重視下，在文體廣新局黨組的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，xx非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護工作會更加卓有成效的展開，取得更加驕人的成績。

通過“文化與自然遺產(chǎn)日”的系列宣傳活動，宣傳了文化遺產(chǎn)保護的重要意義、目的和內(nèi)容。彰顯了文化遺產(chǎn)的社會作用與功能，帶動了更多的人關(guān)心、支持和參與非遺的普查與保護事業(yè)，增進了全社會對“文化遺產(chǎn)”的認識和了解。增強了保護意識，營造了全社會共同參與文化遺產(chǎn)保護的良好氛圍。我們深切感受到，全縣人民群眾對文化遺產(chǎn)的認識顯著增強人民群眾的參與意識更加理性，對文化和文化遺產(chǎn)的關(guān)注多了對文化遺產(chǎn)活動參與面廣了，對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護重要性的認識更加全面和深刻，更多的人意識到了加大挖掘、搶救、整理非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的重要性，對于落實科學(xué)發(fā)展觀、建設(shè)社會主義先進文化、實現(xiàn)經(jīng)濟社會的可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。

文化活動總結(jié)(篇5)

寒假中，我跟隨學(xué)校的交流團去了美國。期間，我們有幸去參觀了加利福尼亞大學(xué)伯克利分校。

順著路走著走著，便走進了校園，沒有圍欄或圍墻之類的東西圈起校園劃地為界。整個校園很清新，很自然，就像花園一般，有小溪，有參天古樹，還隨處可見活蹦亂跳的小松鼠。校園里還有大片大片的草地，有些學(xué)生就躺在草地上曬太陽，或看書，或休息。

我們先參觀了兩個圖書館。一座古老的，一座現(xiàn)代的。古老的那座圖書館更像是政府機構(gòu)，全部由大理石建造，莊重而不壓抑。館內(nèi)從天花板上垂下來的吊燈都罩著半圓形的木質(zhì)雕花燈罩，古色古香。而現(xiàn)代的那座卻擁有透明的玻璃墻壁，是十分特色的現(xiàn)代設(shè)計，大氣磅礴。同樣是從天花板上垂下來的燈，卻罩上了溫馨的形態(tài)各異的乳白色燈罩，給人以家的感覺。從這兩座建筑中我感受到了伯克利的包容，它正是這樣一座古老與現(xiàn)代并存的校園。

但留給我印象最深刻的，卻是伯克利的鐘樓。這座鐘樓有703英尺高，站在鐘樓頂層可以俯瞰舊金山全市的市容市貌，還依稀可以看到金門大橋與海灣大橋。尖尖的塔頂下吊著大大小小的鐘，這也是最吸引我的部分。它們都是藍青色，微微有些生銹，互相交錯。每座鐘的鐘錘都是由金屬弦連接到所有鐘下方的演奏室里的。那演奏這些鐘的琴的外形類似鋼琴，但琴鍵卻是柱狀的，數(shù)量與鋼琴琴鍵相仿。但是踏板的數(shù)量也和琴鍵的數(shù)量相仿，這就與鋼琴大大不同了。這樣的“琴”究竟要如何演奏呢？

快到十二點時，一位五六十歲的老者徐徐走上了鐘樓的頂層，進入了演奏室并做好了準備。十二點的鐘聲響過，他便開始演奏了。當(dāng)他演奏的第一聲鐘聲響起時，巨大的聲響使我全身一震，我不由自主的用雙手堵住了耳朵。他手腳并用，他的雙手握拳，在柱狀的眾多琴鍵上來回敲敲打打；而他的雙腳也時不時地左右變換，在不同的踏板上踩來踩去。雖說他的動作令人有些眼花繚亂，但是鐘聲合奏出的音樂卻宛轉(zhuǎn)悠揚，從這小小的鐘樓塔頂傳到校園的每一個角落。從他演奏的鐘聲音樂中，我仿佛看到了陽光透過烏云灑落人間，清澈的小溪穿過茂密的叢林，魚兒在蔚藍的湖泊中歡快地游來游去……不知何時，我放下了雙手，只是靜靜地聽著，享受著這震撼的鐘聲。這鐘聲仿佛有凈化人心的力量。它使我忘記了一切煩惱與憂愁。在這一刻，只有這純凈的音樂。也許伯克利的學(xué)生們，在每天的這個時候，都會放下手中正在做的事情，聽聽這悠長的鐘聲，反思自己做過的事情，沉靜自己的心靈，明確人生的目標(biāo)與方向。這鐘聲，正是伯克利歷史與文化的積淀，正是伯克利的魅力所在的一部分。

校園自然，鐘聲深沉，這正是我體會到的伯克利風(fēng)情。

文化活動總結(jié)(篇6)

按照上級統(tǒng)一部署和要求，我們班從今年3月至4月，在班級內(nèi)開展了以“弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化建設(shè)書香閱讀班級”為主題的“弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”主題教育活動?！昂霌P優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”主題教育活動開展以來，我們班精心組織活動，確保了“弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”主題教育活動的順利展開，學(xué)生的道德規(guī)范意識和道德情操得到了升華，受到了全校師生的好評。

一、活動成效

（1） 師生傳統(tǒng)文化素質(zhì)顯著提高。大多數(shù)同學(xué)都能按照活動方案要求，認真開展活動，自己養(yǎng)成了良好的尊老愛幼、認真讀書、敬愛師長的好習(xí)慣，基本做到了說文明話、做文明人、辦文明事，舉止端正、姿態(tài)良好、禮節(jié)周到、教養(yǎng)一致，自覺形成了“在班講紀律、回家守規(guī)矩”的良好格局。

（二）組員發(fā)揮的表率作用較好。成立了以班主任為組長，班長、副組長為副組長的領(lǐng)導(dǎo)小組。從組長、副組長到全體組員，都很重視“弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”主題教育活動的開展，在活動開展過程中不但自身要求嚴格，還廣泛開展了檢查評比活動，征求同學(xué)們的意見和建議，認真分析活動中的問題和薄弱環(huán)節(jié)，有針對性的做出改正。

（三）班級管理日趨規(guī)范?；顒娱_展以來，班級的學(xué)風(fēng)、文風(fēng)、班風(fēng)等都有了很大的轉(zhuǎn)變，同學(xué)們言行文明，教師愛崗敬業(yè)，班級溫馨和諧，讓我們充分感受到了優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的魅力。在優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的感召下，同學(xué)們有禮貌、懂文明、懂廉恥，多數(shù)同學(xué)都能拋棄陋習(xí)，擁抱文明，亂扔垃圾的少了，主動撿垃圾的多了，說粗話臟話的少了，遇到老師主動問好的多了，破壞公物的少了，隨手關(guān)燈的多了，文明禮儀蔚然成風(fēng)，班級環(huán)境衛(wèi)生也煥然一新。

二、主要做法

（一）加強組織，提高認識。多次邀請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加班級主題活動，幫助解決活動中存在的問題。活動開展以來，班級先后召開4次班務(wù)會進行部署，要求全體組員和同學(xué)增強參與活動的積極性，確保主題活動見成效、有特色。

積極指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)一些課程。如《古詩詞》、《三字經(jīng)》、《千字文》、《大學(xué)》等,讓學(xué)生更多地誦讀古代淺近的優(yōu)秀詩文和誦讀歷史上優(yōu)秀人物故事。組織同學(xué)學(xué)習(xí)上級文件精神，通過學(xué)習(xí),使同學(xué)們認識到弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化是繼承民族文化、弘揚民族精神的需要,是新時期人才培養(yǎng)的需要,是加強學(xué)生思想道德建設(shè)的需要。

（二）精心組織，夯實基礎(chǔ)。以加強同學(xué)們的思想道德建設(shè)為主旨,以社會主義核心價值體系建設(shè)為根本,堅持貼近實際、貼近生活、貼近同學(xué),堅持立足班級、因地制宜,積極創(chuàng)新活動形式和載體，宣揚傳統(tǒng)文化。根據(jù)學(xué)生認知特點，在全班開展《**規(guī)》誦讀活動，收到較好效果。

發(fā)動全班同學(xué)開展優(yōu)秀傳統(tǒng)文化踐行活動，“為父母洗一次腳”“幫媽媽做一次飯”“為父母沏一杯茶”等實踐活動讓同學(xué)們懂得了行孝的美德。安排學(xué)生每周開設(shè)一節(jié)國學(xué)經(jīng)典誦讀課，讓同學(xué)們在誦讀中感受中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的博大精深，培養(yǎng)學(xué)生們熱愛祖國、熱愛祖國優(yōu)秀文化的優(yōu)秀品質(zhì)。開展書畫等競賽，評選優(yōu)秀作品，展示學(xué)生特長，彰顯中華文化的獨特魅力。

（三）營造氛圍，扎實開展。以“弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化建設(shè)書香閱讀班級”為主題的“弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”主題教育活動，把建設(shè)書香有機結(jié)合，不僅進一步豐富了圖書角的內(nèi)容，將其擴展為文化角、榮譽角，還根據(jù)活動的總結(jié)表彰評比出了文明之星、書香家庭等，形成了你追我趕的濃厚氛圍?；顒宇I(lǐng)導(dǎo)小組多次組織進村入戶活動，到同學(xué)們家里開展以尊老愛幼的主題活動，并到敬老院開展關(guān)愛老人活動，通過召開活動總結(jié)會議，及時發(fā)現(xiàn)、總結(jié)存在不足，研究解決各個階段、各個環(huán)節(jié)的重要問題，確保了活動的健康順利開展。

三、下一步教育活動打算

經(jīng)過認真的學(xué)習(xí)和討論，同學(xué)們統(tǒng)一了思想認識，即：“弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”主題教育活動不是一磋而就的工作，要立足長期、著眼長效，做好長期教育、務(wù)求實效。因此，并不能認為教育活動告一段落就可以將其束之高閣了，而要充分發(fā)揮前段時間開展教育的成效，用以指導(dǎo)今后的工作。

下一步教育活動中，要把教育與實踐緊密結(jié)合，“以人為本”，切實發(fā)揮好優(yōu)秀傳統(tǒng)文化對教育的反哺作用；第二，因材施教，做到活動不漏人，全員參與；要加強引導(dǎo)，爭取實效，通過開展各類評議活動，充分調(diào)動學(xué)生參與主題教育活動的主動性和積極性。

文化活動總結(jié)(篇7)

為深入推進我校節(jié)日文化建設(shè)的實施，利用我國人民緬懷先烈、先人、先賢的重要傳統(tǒng)節(jié)日——“清明節(jié)”這樣一個意義深遠的日子，我校能結(jié)合自身具體實際，開展了清明節(jié)日主題活動，現(xiàn)將活動總結(jié)如下：

一、廣泛開展中華經(jīng)典誦讀活動

傳統(tǒng)古典詩文是中華文明幾千年傳承的重要載體。開展中華經(jīng)典詩文誦讀活動，對于弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，特別是對學(xué)生認真學(xué)習(xí)、了解中華經(jīng)典詩文的內(nèi)涵，增強民族的凝聚力、自信心和自豪感，具有重要意義。同時，這項活動也有利于中華傳統(tǒng)美德的傳承。

經(jīng)典詩文中承載著“仁、義、禮、智、信”的道德倫理觀，構(gòu)成中華傳統(tǒng)文化的核心價值體系，對于我們處理人與人、人與社會、人與自然的關(guān)系，具有現(xiàn)實指導(dǎo)意義。通過誦讀活動，讓這些傳統(tǒng)美德根植于中學(xué)生幼小的心靈，對于豐富學(xué)校德育內(nèi)容，加強中學(xué)生思想道德建設(shè)和公民道德建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生的人文素養(yǎng)，孕育純樸的民風(fēng)，具有重要的現(xiàn)實意義。第三，這項活動有利于鞏固學(xué)生的文化遺產(chǎn)。

中國古典詩歌內(nèi)容豐富，言辭精煉，體現(xiàn)了中國語言的高度精煉和表達技巧。誦讀經(jīng)典詩文，不僅拓展了學(xué)生的閱讀范圍，增加了學(xué)生的閱讀量，而且對于夯實學(xué)生的文化功底，培養(yǎng)學(xué)生的語文素養(yǎng)，增強學(xué)生的語言表達和思維能力，具有積極的促進作用。 3月3日，利用集體晨會時間，我們對全體師生進行了開展中華經(jīng)典誦讀活動的宣傳動員，廣大師生、黨員干部熱情高漲，積極做好充分的準備。

3月27日下午，我校以班級為單位，全體教師、黨員干部分配到各自所任教的年級或班級中，以清明節(jié)詩文朗誦會的形式，開展了中華經(jīng)典誦讀活動?；顒託夥諢崃遥Ч己?。

二、祭奠革命先烈

我們利用地方德育教育基地資源，組織全體少先隊員、廣大教師、黨員干部祭掃了烈士墓，通過對烈士的生平事跡介紹，通過師生代表的情真意切的發(fā)言，通過全體師生為烈士敬獻自己親手制作的小百花，通過黨員重溫入團誓詞等活動，激發(fā)了全體師生、黨員干部繼承先烈遺志、珍惜幸福生活、立志報效祖國的情懷。

三、廣泛開展“網(wǎng)上祭英烈”活動

我們能借助**“網(wǎng)上祭英烈”的互動平臺，發(fā)動廣大教師、黨員干部發(fā)表祭奠感言，同時在學(xué)生中廣泛開展“清明節(jié)祭英烈網(wǎng)上征文活動”，組織學(xué)生撰寫心得體會，發(fā)表感言心聲，表達對先烈、先人、先賢的感恩和敬仰。

文化活動總結(jié)(篇8)

按照市縣關(guān)于開展“進萬家門、知萬家情、解萬家難”(以下簡稱“進、知、解”)活動安排部署，我局20__年12月份以來結(jié)合工作實際，在局系統(tǒng)扎實開展了“進、知、解”各項活動，取得了一定的成效?，F(xiàn)將活動開展情況總結(jié)報告如下：

一、主要做法及成效

“進、知、解”活動開展以來，我局按照縣委的統(tǒng)一部署安排，精心組織，嚴格按照活動要求，圍繞三個方面的任務(wù)抓好各項工作，切實解決了一些企業(yè)和群眾存在的問題，有力地促進了工作取得新成效。

(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。繼縣委“進、知、解”活動動員大會后，我局成立了由局黨委書記、局長袁君同志任組長，黨委成員、副局長劉輝、吳彬同志任副組長，下屬單位負責(zé)人、相關(guān)科室負責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，確定專人負責(zé)活動工作。結(jié)合工作實際，制定印發(fā)了“進、知、解”活動實施方案，對走訪農(nóng)戶和企業(yè)進行了摸底，摸排確定30名干部職工、3個科室走訪家庭120戶，企業(yè)15個，并于12月3日組織召開了局系統(tǒng)“進、知、解”活動動員大會，全面安排部署和啟動活動各項工作。

(二)做好大宣傳走進萬家門。按照活動安排，我局迅速組織全體黨員干部結(jié)合冬季安全生產(chǎn)檢查、災(zāi)后重建、脫貧攻堅后評估檢查、困難群眾冬春生活救助等任務(wù)做好大宣傳活動。重點講好黨的十九屆六_、__“七一”重要講話和來陜考察重要講話重要指示精神，省委十三屆十次全會、市第六次黨代會和縣第十六次黨代會精神，市、縣優(yōu)化營商環(huán)境、助商穩(wěn)企護航發(fā)展、加強金融業(yè)服務(wù)實體經(jīng)濟發(fā)展、“3552”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)筑、“3+4+N”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展等系列政策措施，以及縣委政府在教育醫(yī)療、養(yǎng)老社保、支農(nóng)惠農(nóng)等方面的工作成效，引導(dǎo)企業(yè)和群眾明確方向，理清思路，增強信心，感謝黨恩。

(三)開展大走訪知曉萬家情。局系統(tǒng)全體干部職工立足崗位職能，緊密結(jié)合六大攻堅行動和鞏固脫貧攻堅成果后評估到村入戶、深入企業(yè)開展大走訪活動，共走訪家庭136戶，企業(yè)34家，發(fā)現(xiàn)和解決問題8件，群眾家庭走訪達到113%，企業(yè)走訪達到226%，做到不漏企、不漏戶、不漏人。

(四)實施大幫扶解除萬家難。落實全體包聯(lián)干部深入結(jié)對幫扶的脫貧戶家中開展幫扶慰問，領(lǐng)導(dǎo)干部每周至少1次到基層一線、企業(yè)車間，體驗民情、傾聽民意、排解民憂。每名干部職工為企業(yè)、群眾辦1-2件好事、實事，以惠民助企的實際行動暖人心、聚民心。針對安全生產(chǎn)基礎(chǔ)薄弱的企業(yè)，通過宣傳新《安全生產(chǎn)法》、組織安全生產(chǎn)知識培訓(xùn)，邀請專家開展“一企一策”隱患排查整治服務(wù)，推進雙重預(yù)防機制建設(shè)，壓實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任;針對聯(lián)系農(nóng)村群眾，落實好產(chǎn)業(yè)發(fā)展、外出務(wù)工、就業(yè)增收、社會保障、公共服務(wù)等政策舉措;針對“三類人群”、脫貧戶，精準落實幫扶措施，加強防返貧動態(tài)監(jiān)測和幫扶，鞏固拓展脫貧攻堅成果;針對縣城群眾，積極解消防通道堵塞、電氣線路老化、私拉亂接電氣線路、電動車違規(guī)充電、消防設(shè)施器材配備不到位等“急難愁盼”問題。

(五)全面完成災(zāi)后重建工作任務(wù)。20__年暴雨災(zāi)害我縣因災(zāi)需重建維修共580戶，活動開展以來，我局實行日調(diào)度，壓實責(zé)任倒排工期，全面推進重建進度，20__年1月初災(zāi)后重建任務(wù)全面完成。完成重建38戶，2戶有其他安全住房，房屋維修540戶已全部修繕完畢，并發(fā)放了棉被1200床、棉衣1155件、大米581袋、菜籽油581桶，確保受災(zāi)群眾安全過冬。

二、工作亮點

(一)強化措施完成略陽縣恒康大廈重大火災(zāi)隱患整改。20__年3至8月，市、縣安委會先后對略陽縣恒康大廈重大火災(zāi)隱患予以掛牌督辦，截至11月，隱患問題延期2次仍未整改到位?！斑M、知、解”活動開展以來，我局強化措施，多次督促牽頭部門縣住建局加快整改進度，組織相關(guān)單位召開專題會議對掛牌督辦隱患進行認真分析和研究，進一步明確整改責(zé)任主體、整改措施、整改期限及資金保障，并督促恒康實業(yè)有限公司落實資金12萬余元，對隱患任務(wù)表中自動噴水滅火系統(tǒng)、自動報警系統(tǒng)、室內(nèi)消火栓系統(tǒng)維修、更換防火門閉門器等事項逐一落實整改。通過不懈努力，12月24日，恒康大廈重大火災(zāi)隱患經(jīng)縣應(yīng)急局、住建局、消防救援大隊、電力局、經(jīng)貿(mào)局、興州街道辦事處等部門單位的聯(lián)合驗收，交辦的8項隱患問題全部整改到位，有效消除了影響公共安全的重大火災(zāi)隱患。

(二)開展大走訪，知萬家情、解萬家難。“進、知、解”活動開展以來，應(yīng)急管理局系統(tǒng)全體黨員干部結(jié)合冬季安全生產(chǎn)檢查和鞏固脫貧攻堅成果后評估工作到村入戶“六查六問、一看一聽”，開展大走訪活動。局黨委書記袁君同志在走訪時為幫扶群眾送去衣物，黨委委員劉輝同志得知幫扶聯(lián)系戶居住地寒冷，立即送去2床棉被和衣物，幫助幫扶戶溫暖過冬。黨委委員吳彬在走訪過程中聽到群眾反映自產(chǎn)的醬香酒銷售無渠道，立即動員干部購買價值500元的酒，解決了銷售難的問題。其余黨員干部有的為幫扶脫貧戶聯(lián)系提供貼息貸款信息，幫助脫貧戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)，有的為幫扶群眾詳細講解合療優(yōu)惠政策，消除群眾疑惑，促使群眾主動繳納合療，解決了群眾“急難愁盼”問題。

三、下一步工作計劃

(一)繼續(xù)開展大走訪，知曉萬家情。

一是堅持問題導(dǎo)向，繼續(xù)開展企業(yè)大走訪，認真聽取企業(yè)反映，深入了解企業(yè)在防范化解安全風(fēng)險方面的所憂所困，精準把握企業(yè)提升本質(zhì)安全水平需要化解的矛盾問題，做到摸實情全面徹底、找短板找準看清;

二是結(jié)合后評估、新春走基層等工作，繼續(xù)開展家庭走訪，聚焦外出務(wù)工返鄉(xiāng)脫貧人口、災(zāi)后重建家庭、生活困難戶等重點對象，深入了解所思所想所盼，及時回應(yīng)群眾反映強烈的問題;

三是直奔問題，走訪了解縣城群眾關(guān)心關(guān)注的“急難愁盼”問題，建立急需解決問題臺賬和清單。

(二)實施大幫扶，解除萬家難。

持續(xù)開展以幫扶邊緣易致貧戶、災(zāi)后重建家庭、生活困難特殊人群、生產(chǎn)困難企業(yè)為主要內(nèi)容的“四幫扶”活動，努力做到“四滿意”。繼續(xù)實行領(lǐng)導(dǎo)干部每周至少1次到基層一線、企業(yè)車間，體驗民情、傾聽民意、排解民憂，每名干部職工至少為企業(yè)、群眾辦1-2件好事、實事的工作機制，以惠民助企的實際行動暖人心、聚民心。

文化活動總結(jié)(篇9)

今年的6月xx日是我國第xx個“文化和自然遺產(chǎn)日”，主題是“文物保護：時代共進人民共享”。反映了文物見證時代風(fēng)華、文物展現(xiàn)時代風(fēng)采、文物滋養(yǎng)時代生活、文物助力時代發(fā)展的豐富內(nèi)涵。我市堅持以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指引，認真貫徹落實習(xí)近平總書記關(guān)于文化遺產(chǎn)保護工作的系列重要指示批示精神，特別是習(xí)近平總書記5月27日在中共中央政治局第三十九次集體學(xué)習(xí)時的重要講話精神，圍繞讓文物和文化遺產(chǎn)活起來、營造傳承中華文明的濃厚社會氛圍，以線上互動參與的方式，不斷提升新時代天津文化遺產(chǎn)保護工作的傳播力和影響力，策劃推出了一系列內(nèi)容豐富、互動性強的主題活動，在“文化和自然遺產(chǎn)日”期間集中展現(xiàn)我市文物事業(yè)發(fā)展取得的成就，喜迎黨的二十大。

近年來，我市強調(diào)要把歷史文化遺跡視為城市之“寶”，在保護中發(fā)展、在發(fā)展中保護，精心呵護、堅決捍衛(wèi)城市不可再生的歷史文化資源。在市委、市政府堅強領(lǐng)導(dǎo)下，全市文物工作者不斷增強做好文物工作的責(zé)任感和自覺性，擔(dān)當(dāng)盡責(zé)、守正創(chuàng)新，推動全市文物保護利用工作邁出堅實步伐，取得顯著成效。堅持重在保護，組織推動實施黃崖關(guān)長城龍鳳嶺段、千像寺造像、梁啟超舊居、文廟、獨流木橋等文物修繕工程。文物保護狀況明顯改善。為了進一步激發(fā)市民關(guān)心文物保護工作、熱愛文化遺產(chǎn)保護事業(yè)的熱情，特選取千像寺造像、北疆博物院等4處文物保護單位，以視頻方式進行文物保護成果展示，在交流普及文物保護經(jīng)驗的同時引導(dǎo)更多市民關(guān)心關(guān)注我市文化遺產(chǎn)保護工作。

開展“我是天津‘文物守護人’”基層文物保護工作者風(fēng)采展示活動，引導(dǎo)廣大文物工作者愛崗敬業(yè)、建功立業(yè)，激發(fā)廣大群眾投身文化遺產(chǎn)保護工作的熱情，提升我市文物保護利用水平。選取常年堅守一線的基層文博工作者，將他們的事跡制作成視頻合輯，進行集中宣傳，弘揚文物工作者恪盡職守的道德情操、默默無聞的奉獻精神，鼓勵社會組織、志愿者和其他行業(yè)人員參與和支持文物工作，共同守護文化遺產(chǎn)，傳承歷史文脈。

傳承紅色基因，持續(xù)加強革命文物保護利用，開展全市革命文物普查，聯(lián)合編制晉察冀、冀熱遼革命文物保護利用片區(qū)工作規(guī)劃，整理出版《天津市第一批不可移動革命文物圖錄》。在遺產(chǎn)日活動期間，推出追尋“紅色足跡”——市民推介喜愛的革命文物主題旅游線路活動。從我市革命類不可移動文物和場館中選取部分具有代表性的單位，擬定“偉人風(fēng)范·光耀千秋”、“英勇決戰(zhàn)·走向勝利”、“海河沿岸·記憶流淌”、“紅色曙光·印象天津”、“抗戰(zhàn)烽火·英雄薊州”、“崢嶸記憶·美麗濱城”等六條候選革命文物主題旅游線路，制作成H5長圖征集活動移動頁面，市民朋友可通過手機移動客戶端從中點選自己喜愛的革命文物主題旅游線路進行投票，推動革命文物資源有機融入紅色旅游，形成紅色旅游發(fā)展新格局。

我市文物工作者切實貫徹落實習(xí)近平總書記關(guān)于建設(shè)中國特色中國風(fēng)格中國氣派的考古學(xué)，更好認識源遠流長博大精深的中華文明的重要指示精神，近年來在有序推進我市文物考古工作中取得了豐碩成果。組織實施大運河文化資源調(diào)查、石窟寺石刻資源調(diào)查。啟動十四倉遺址前期調(diào)查與綜合研究項目。薊州朝陽洞舊石器遺址考古發(fā)掘取得重要發(fā)現(xiàn)，填補了天津地區(qū)舊石器時代洞穴遺址考古的空白。近期完成的薊州太子陵舊石器地點考古，文化堆積最厚處達到5。5米，并在5個連續(xù)地層堆積中出土石制品標(biāo)本158件，是目前天津考古發(fā)現(xiàn)文化堆積最厚、連續(xù)地層序列最多、出土石制品標(biāo)本最豐富的舊石器時代遺址，綜合以往進行的區(qū)域系統(tǒng)調(diào)查和發(fā)掘成果，初步構(gòu)建起天津地區(qū)距今10萬年以來舊石器文化編年序列。來自天津市文化遺產(chǎn)保護中心考古部的考古隊員將通過視頻錄制的方式，向市民朋友們匯報近兩年來我市在太子陵舊石器地點、元寶島明清墓地、李咀明清家族墓地等考古工作中取得的最新成果，讓大家在文化遺產(chǎn)日期間有機會近距離接觸考古工作，了解我市文物考古工作的最新動態(tài)。

讓文物和文化遺產(chǎn)活起來，彰顯時代價值、延續(xù)歷史文脈。讓文物保護成果融入經(jīng)濟社會發(fā)展和群眾生活。積極拓展天津文物資源對外交流渠道，向全世界講好天津故事。在文化遺產(chǎn)日期間，向市民展示匯報我市文博類全媒體（新媒體）發(fā)展成果，為我市文物事業(yè)再添新的亮點。

此外，文化和自然遺產(chǎn)日當(dāng)天，市文物局、市氣象局將通過氣象信息發(fā)布平臺，向市區(qū)街鎮(zhèn)各級政府領(lǐng)導(dǎo)干部、各委辦局以及重點企業(yè)人員發(fā)送信息，提高公眾的文化遺產(chǎn)保護意識與文化和自然遺產(chǎn)日知曉度。各區(qū)文物部門和文博場館也將舉辦“學(xué)條例、重保護、守傳承——天津市紅色資源保護與傳承線上展覽”“夢想之志、力量之源——文化名人與名作”“紅色遺址遺跡等你來打卡”“文遺云工坊——彩陶缽體驗修復(fù)活動”“云展覽——讓文物活起來濱城不可移動文物微展覽”“梁思成發(fā)現(xiàn)獨樂寺90周年紀念展覽”等豐富多彩的線上和線下的百余項宣傳活動。

上面這些就是網(wǎng)小編為大家精心整理的文化遺產(chǎn)日活動總結(jié)精選4篇，希望對大家有所幫助！

文化活動總結(jié)(篇10)

一、充分重視課外活動

老師要對課外活動有足夠的重視，才能夠組織好每一次課外活動。同時，學(xué)生的配合與支持才能保證課外活動的順利進行。所以，老師還要努力引導(dǎo)學(xué)生對課外活動的重視。雖然學(xué)生們對課外活動滿心期待，滿懷激情，畢竟他們大多數(shù)稚氣未退，只是好玩的心理作用在驅(qū)使他們參與。所以還要加以引導(dǎo)，才能促使學(xué)生在“玩”的同時掌握更多知識，取得滿意的效果。

老師對課外活動的重視是課外活動順利開展的前提條件。只有充分重視每一次開展課外活動的機會，才能投入極大的熱情，才能把每一個細節(jié)做的完美無缺。因此，我除了認真實施自己擬定的課外活動計劃外，還帶領(lǐng)學(xué)生參加年級和學(xué)校組織的各種課外活動。特別是比較大型的活動，我會花不少時間進行宣傳，說明活動的意義，說明參與將會收獲哪些經(jīng)驗與知識。每一次活動，我都精心準備，熱心指導(dǎo)、幫助學(xué)生參與活動，讓學(xué)生有足夠的信心，更盡可能多地學(xué)到知識，掌握更多的技能。

做好了足量的前期準備工作，學(xué)生自然會自告奮勇地投入到各種活動中來。他們漸漸明白參加課外活動不僅僅是滿足自己的好奇心與放松自己那么簡單。這其中還有責(zé)任和目的，參與其中，就要努力實現(xiàn)目標(biāo)，有所進步。所以，他們會一絲不茍地做好每一件事情，為每一次活動劃上一個圓滿的句號。

二、課外活動多姿多彩

只有開展豐富多彩的課外活動，才能避免學(xué)生對課外活動產(chǎn)生厭煩與疲倦的心理，才能使學(xué)生保持對課外活動有充足的熱情。同時，只有課外活動形式多樣，才能滿足更多學(xué)生的口味，吸引有著不同興趣、愛好、特長的學(xué)生積極參與。

文化活動總結(jié)(篇11)

四、美中不足，教師素質(zhì)待提高。（373939.cOM 實用申請書）

前面說到，每位教師相對以前都有一個很大的跨越，這是不容置疑的。但新課程的要求與我們?nèi)杂泻艽蟛罹?。在概念上，我們的理解基本到位，但在操作層面，還有很多事情值得做。

綜合得分情況，排在后5位的b級指標(biāo)分別為：學(xué)生參與活動的深度、教學(xué)過程調(diào)控的有效程度、教師解決問題的靈活性、教學(xué)目標(biāo)的達成度、教師對學(xué)習(xí)資源的處理。這五個方面都對教師素質(zhì)提出了更高的要求。

正因為我們教師習(xí)慣了教教材，而不習(xí)慣用教材教，缺乏對教材的重組的能力、缺乏靈活開發(fā)教學(xué)資源的能力;在課堂上習(xí)慣于按教案上課，受事先設(shè)定框框的約束，缺乏解決問題的靈活性，對課堂的駕馭能力、調(diào)控能力不強，導(dǎo)致在課堂上放開了而收不攏、 導(dǎo)致教學(xué)目標(biāo)達成度低、導(dǎo)致學(xué)生參與活動的深度與廣度不夠。

經(jīng)過評委們的認真評價和行政會議的研究，本次比賽得一等獎由≡x獲得。獲得二等獎的是：***

我們對獲獎的老師們表示祝賀，同時，也感謝所有參賽老師的辛勤勞動和大力付出。希望老師們以這次活動為契機，相互學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗，不斷進步，使我們的教學(xué)行為成為一種教學(xué)藝術(shù)。

文化活動總結(jié)(篇12)

為了使學(xué)生感受中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的魅力，了解非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護的重要意義。12月20日下午，桐城市嬉子湖中心小學(xué)開展“非遺文化”進校園活動。桐城市文化館館長郭驪、著名作家江覺遲女士、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)剪紙藝術(shù)傳承人薛海霞老師應(yīng)邀蒞臨指導(dǎo)。

“拉大網(wǎng)唱漁歌，魚兒不止大海有”親切的桐城漁歌響起，立刻有了濃郁的.鄉(xiāng)韻，這是江覺遲老師在教同學(xué)們唱漁歌。江老師教得認真，孩子們學(xué)得也很專心?，F(xiàn)場氣氛活躍，掌聲不斷。在展覽區(qū)，不僅能看到精致的圖片，還能通過文字了解桐城的非遺文化的悠久歷史。

“哇，好漂亮！”再看剪紙區(qū)，這是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)剪紙藝術(shù)傳承人薛海霞老師在教該校留守兒童剪紙，一張張小小的紅紙在薛老師的剪刀下不一會變成了栩栩如生的老虎、可愛的小兔子、憨厚的老牛......一個個靈動有神，引得學(xué)生們連聲贊嘆。同學(xué)們都迫不及待地跟著老師學(xué)起剪紙來，零距離感受到剪紙文化魅力。剪紙這一傳統(tǒng)藝術(shù)引入校園，極大地豐富了校園文化生活。

“為救李郎離家園，誰料皇榜中狀元”這是黃梅戲縣級代表性傳承人占萌老師正在六年級教室里教同學(xué)們唱黃梅戲，一招一式親自教授，孩子們初學(xué)乍練，卻收獲滿滿，切身領(lǐng)略到了傳統(tǒng)技藝的精妙，每一個稚嫩的動作都是孩子們對傳統(tǒng)文化的體驗與感受。占老師為該校學(xué)生帶來了一場難得的黃梅戲國粹文化盛宴。

本次活動旨在讓傳統(tǒng)文化更好地走進學(xué)生們的學(xué)習(xí)和生活中，讓中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化蓬勃發(fā)展，得以傳承。

文化活動總結(jié)(篇13)

本次出訪美國索羅馬學(xué)院雖說只有短短14天的時間，但現(xiàn)在細細想來，卻有很多的收獲與感悟。

美國的文化核心是什么，這一問題的答案，我在一抵達美國機場之后就立刻有了答案。美國人的文化核心，是他們好像與生俱來的幽默感與自由的思想。美國人欣賞幽默與智慧的言談，所以，即使是在美國海關(guān)這種嚴肅的地方，檢察官也會和我們開開玩笑，甚至抱怨工作的辛苦。這其間便可一窺美國文化特點。

接待我的伙伴是一個很有特點也很純粹的美國男孩Squid，他的名字是他自己取的，雖然他有非常隨性的衣著和發(fā)型，但是Squid是一個很喜歡古典音樂，并且辦事非常嚴謹?shù)娜?。和他相處讓我收獲很多。

美國的學(xué)習(xí)生活并非我想象的那么輕松，同樣有大量的作業(yè)和閱讀任務(wù)，不過有一點與中國不同，索羅馬學(xué)院很強調(diào)輕松的學(xué)習(xí)氛圍，并不提倡以作業(yè)來達到學(xué)習(xí)的目的；而更多的是以課堂的講解來實現(xiàn)更佳的效果。每一個索羅馬的學(xué)生都有很高的學(xué)習(xí)熱情，對自己喜歡的科目會付出很多的努力，僅僅以Squid為例，他喜歡吹小號，每周二他都會花整整五個小時去練習(xí)，并且每周六都會參加三個小時的合練。正是這種精神造就了索羅馬學(xué)院小斯坦福的稱號。

周末我與接待家庭一同去了斯坦福大學(xué)，感觸很深，這所自由之風(fēng)勁吹的學(xué)院，有極高的人文素養(yǎng)與濃郁的學(xué)術(shù)氛圍，每一個學(xué)生都有他自己的特點，但是刻苦與創(chuàng)新同在的學(xué)術(shù)思想是他們共同的勛章。斯坦福的科學(xué)思考與學(xué)術(shù)追求沒有禁區(qū)，但是他們對技術(shù)應(yīng)用的禁區(qū)卻是十分清楚，不論何種發(fā)明，并不只為美利堅所用，這就是斯坦福的理念。

斯坦福外圍，就是舉世聞名的硅谷，當(dāng)初斯坦福大學(xué)捐出近一千英畝的土地為校友開創(chuàng)公司之用，硅谷由此產(chǎn)生，并有了今天的輝煌。斯坦福的校園所洋溢著的'自由，并不意味著學(xué)生可以為所欲為，而是追求自由的學(xué)術(shù)與知識，追求思想的自由。他們不追求所謂的財富與名聲，但是從斯坦福中卻走出來28位億萬富翁，9位美聯(lián)邦最高法院的大法官，有6位來自斯坦福。不必追求成功，只追求卓越，這樣，成功自會尾隨而來。這就是我在斯坦福學(xué)到的。

在美國的兩周，也算是見到了美國的各色人等，美國也有貧富差距，成功也需要付出艱苦的努力；但是美國的成功的定義和中國的大相徑庭，并非財富能代表一切，智慧是美國人所更看重的，這一點從美國人日常開玩笑就可以看出來，他們喜歡用一些雙關(guān)語，而不是用一些涉及他人隱私的話題來取樂。

這次美國之行，讓我見識了另一種文化，另一種意識形態(tài)。受益匪淺。

文化活動總結(jié)(篇14)

校園文化建設(shè)是學(xué)生成長的重要途徑。我校在校園文化建設(shè)中，以社會主義榮辱觀為導(dǎo)向，以學(xué)生為主體，以建設(shè)優(yōu)良的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)為核心，以優(yōu)化、美化校園文化環(huán)境為重點，以豐富多彩、積極向上的校園文化活動為載體,讓學(xué)生在日常學(xué)習(xí)生活中接受先進文化的熏陶和文明風(fēng)尚的感染，促進了學(xué)生的健康成長，推進了德育建設(shè)，提高了學(xué)校的發(fā)展層次，形成了具有濃厚的校園文化氛圍，營造出了一個文明、和諧的校園。我們的主要做法是：

校園文化活動是校園文化建設(shè)的重要體現(xiàn)，是育人的重要途徑。為此，我校充分挖掘潛力，廣泛運用教育資源，積極開展校園文化活動。包括：

1、主題鮮明，形式多樣的主題班會。

根據(jù)新時期學(xué)生的心理特點和目前社會普遍關(guān)心的問題，我校創(chuàng)設(shè)了三大主題班會：養(yǎng)成教育（主題有：做一個講誠信的人、做一個有責(zé)任的人、朋友與友誼、我心中的偶像、自信與成功等）；感恩教育（主題有：感謝父母、感謝老師、關(guān)愛、名人激勵我成長等）；心理輔導(dǎo)（主題有：如何適應(yīng)新環(huán)境、克服心理壓力，做生活的強者、心理調(diào)試相信自己、如何正確對待失意等）。有時還邀請家長參加，收到了較好的教育效果，如黃太福老師的主題班會感謝父母，生動精彩，父母和子女相擁而泣，班主任及前來聽課的兄弟學(xué)校的老師也留下了感動的眼淚，并響起了陣陣掌聲。主題鮮明，形式多樣的主題班會，已成為我校德育教育的一道亮麗的風(fēng)景，得到了家長、社會以及上級主管部門的肯定。

2、國旗下的講話，莊嚴的正面教育。

我校堅持每周一的升旗制度，充分利用國旗下的講話對學(xué)生進行正面教育，如愛國主義教育、前途理想教育、集體主義教育、文明禮貌教育、誠實守信教育等等。話語雖不多，但非常注重實效，在莊嚴的國旗下，嚴肅的氛圍中，收到了很好的教育效果，國旗下的講話已成為我校德育教育的一個重要的、高效的渠道。

3、發(fā)揮媒體的作用，營造良好的文化氛圍。

我們充分利用好廣播、櫥窗、黑板報等校園文化設(shè)施，充分發(fā)揮其宣傳作用，努力營造正確的輿論氛圍，以科學(xué)的理論武裝人，以正確的輿論引導(dǎo)人，以高尚的情操塑造人，以優(yōu)秀的作品鼓舞人。學(xué)校廣播室每天廣播時間1小時，除了宣傳學(xué)校好人好事、扶正貶邪外，還根據(jù)學(xué)生年齡和興趣特點，在不同時段設(shè)計了不同的廣播板塊，大大活躍了校園文化氛圍。櫥窗、黑板報也成為學(xué)校專題教育的宣傳窗口，學(xué)校和社會的重大事件、評論及學(xué)生對專題教育的體會都能夠在校內(nèi)櫥窗和黑板報中得到直接的體現(xiàn)，有力地配合了學(xué)校工作，提高了教育效果。

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語文活動課總結(jié)范本四篇

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語文活動課總結(jié) 篇1

在語文活動課中，學(xué)生始終是知識、技能、能力、品德等的主動獲取者。

學(xué)生是否主動參與活動，這是衡量語文活動課效果的重要標(biāo)志。設(shè)計語文活動課要在學(xué)生主動參與上下功夫。

要實現(xiàn)學(xué)生在教學(xué)過程中的主體作用，必須讓他們從事主動經(jīng)歷和探索發(fā)現(xiàn)的活動。

1.從語言問題開始，激發(fā)學(xué)生主動學(xué)習(xí)的動機。2.強化自我意識，發(fā)展主動學(xué)習(xí)的態(tài)度。在這樣的活動中，學(xué)生逐漸地形成主動學(xué)習(xí)的心理傾向。

具體要求：(l)活動前自找資料、自我準備;(2)活動中自我表現(xiàn)、自我發(fā)揮;(3)活動后自我總結(jié)、自我評價。3.采用交流方式，激勵主動開拓的精神。主體性具體體現(xiàn)在：①師生在設(shè)計語文活動時，充分考慮了學(xué)生的興趣和愛好;2學(xué)生在語文活動中經(jīng)過教師適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，自我決定活動內(nèi)容、安排活動進程、自我管理與調(diào)控。③活動結(jié)束后，學(xué)生自我評價活動質(zhì)量，對活動中的參與程度，取得的成效進行自我綜合評價。

總之，語文活動課程為學(xué)生的發(fā)展提供了更多主動實踐的機會，使他們"用自己的頭腦來想，用自己的眼睛來看，用自己的雙手來做"，使學(xué)生享受做學(xué)習(xí)主人的權(quán)利和歡樂。主體性具體體現(xiàn)在：①師生在設(shè)計語文活動時，充分考慮了學(xué)生的興趣和愛好;2學(xué)生在語文活動中經(jīng)過教師適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，自我決定活動內(nèi)容、安排活動進程、自我管理與調(diào)控。③活動結(jié)束后，學(xué)生自我評價活動質(zhì)量，對活動中的參與程度，取得的成效進行自我綜合評價?？?/p>

之，語文活動課程為學(xué)生的發(fā)展提供了更多主動實踐的機會，使他們"用自己的頭腦來想，用自己的眼睛來看，用自己的雙手來做"(郭沫若語)，使學(xué)生享受做學(xué)習(xí)主人的權(quán)利和歡樂。

2.具體活動形式

(l)語文競賽式

有計劃地、適當(dāng)?shù)亻_展語文競賽活動，對調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)語文的積極性有促進作用。競賽可在不同范圍進行，競賽形式可模仿電視綜藝節(jié)目的布局，全體學(xué)生分成手持"鮮花"的紅、黃、綠、藍幾隊，或是戴上動物頭飾，組成幾個大家族，進行對抗賽。例如：識字賽、寫字賽、限時間說成語賽、即興發(fā)言比賽、辯論賽、讀書知識競賽等等。

語文競賽活動不提倡淘汰制，面向大多數(shù)學(xué)生，使大多數(shù)學(xué)生在競賽中都能取得好成績，從而體驗成功感，激發(fā)學(xué)好語文的動力。

(3)語文游戲式

語文游戲的特點是趣味性強，簡單易行，深受小學(xué)生尤其是低中年級學(xué)生的喜愛?；顒訒r，學(xué)生不受整齊劃一的課桌椅的約束，而且在動態(tài)組合中，開展語文接力游戲、找朋友游戲、開火車游戲、摘蘋果游戲、大轉(zhuǎn)盤游戲、猜詞游戲、語文拼板游戲、語文智力游戲等。

(4)語文情境式

創(chuàng)設(shè)活動情境，設(shè)計一個特定的氛圍，使學(xué)生浸于角色的體驗之中。例如，一位教師在設(shè)計《周，我們懷念您》的活動課時，黑板上張貼周的肖像，蒼松翠柏環(huán)繞著，學(xué)生凝望相片，動情地誦讀課文《一張珍貴的照片》中描寫周外貌的句子。接著讓學(xué)生憑借詩歌《周，您在哪里》，聲情并茂地追憶周的足跡。

于是，"小桂花"來了，"清潔工人來了"，站崗的"小郭"來了，青年工人"劉秀新"來了，……他們紛紛緬懷周的豐功偉績，一同在《十里長街送》。這種情境式的活動，加深了對周品格的感受、激發(fā)了學(xué)生對周的熱愛之情。

語文活動課總結(jié)篇二孩子們喜歡語文綜合性學(xué)習(xí)活動，不僅因為活動內(nèi)容貼近他們的現(xiàn)實生活，還因為這種學(xué)習(xí)方式猶如一道風(fēng)味大餐，最妙的是由孩子們親自“掌勺烹制”的。他們徜徉在綜合性學(xué)習(xí)活動中，展示的是活動的收獲，享受的是綜合性學(xué)習(xí)帶來的快樂!

如何培養(yǎng)學(xué)生對傳統(tǒng)文化的熱愛?怎樣培養(yǎng)學(xué)生對漢字的興趣和愛好，使他們感受到傳統(tǒng)文化帶給他們的快樂，又避免形式的單一，我讓學(xué)生積極主動的參與學(xué)習(xí)，通過具體的學(xué)習(xí)實踐，讓學(xué)生親眼看一看，用心想一想，聯(lián)手做一做，提高獨立思考能力和合作探究意識，感受中國博大精深的詩歌文化，體驗精神勞動的艱辛與創(chuàng)造成果的喜悅。為此，我特意安排了三次有關(guān)傳統(tǒng)文化的主題活動：遨游漢字王國、春節(jié)傳統(tǒng)文化、語言的藝術(shù)。

在“遨游漢字王國”主題活動中，為了讓孩子們充分參與，十月份，我就給他們布置了具體的自主學(xué)習(xí)的任務(wù)，查找漢字演變過程、欣賞書法、查找街頭錯別字、漢字笑話、合作辦手抄報、開“傳統(tǒng)文化”主題隊會的節(jié)目準備的活動。十一月份，班上成立匯報成果小組，每人匯報時每個組員都在參與，臺上的同學(xué)說的激情洋溢，底下的同學(xué)聽得津津有味。每組的成果匯報形式各不相同：有表演的、有演講的、有手抄報展示的、有講笑話的，真是精彩紛呈。

在對漢字了解的基礎(chǔ)上，我又把視角投向了春節(jié)的傳統(tǒng)文化，讓學(xué)生利用寒假，搜集春節(jié)的傳統(tǒng)有哪些?這既是對“遨游漢字王國”活動的一次拓展，又進一步讓學(xué)生感受到中國的傳統(tǒng)文化源遠流長，學(xué)生通過相機抓拍了一個個精彩的瞬間，用圖片對傳統(tǒng)文化進行了詮釋。在活動中，領(lǐng)略了多姿多彩的春節(jié)風(fēng)俗習(xí)慣，了解了不同地區(qū)不同的風(fēng)俗民情，體會到了體會了博大精深的春節(jié)傳統(tǒng)文化。通過這次語文實踐活動，同學(xué)們提高了獨立思考能力和合作探究意識，感受了精神勞動的艱辛，體驗了合作學(xué)習(xí)與創(chuàng)造成果的成功的喜悅。

在本學(xué)期，我又通過“語言的藝術(shù)”綜合性學(xué)習(xí)活動，讓學(xué)生進一步感受到了中國歷代文人墨客機智、幽默的語言，感受到了語言的魅力，并試著用自己的理解表演課本劇，使傳統(tǒng)文化的營養(yǎng)更加滋潤他們的心田!

同學(xué)們在談到學(xué)習(xí)體會時總結(jié)說：我們覺得這樣形式的學(xué)習(xí)很有趣，通過自我學(xué)習(xí)、小組合作學(xué)習(xí)，我們了解了傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵，學(xué)會了應(yīng)用知識去解決問題，開拓了學(xué)習(xí)視野，也分享了他人的學(xué)習(xí)成果，很有收獲。這些活動的開展，也讓我們體會到老師教學(xué)的辛苦，讓我們更深切的了解教師這個職務(wù)，讓我們更加尊重老師。

總之，讓每個學(xué)生都能體驗到綜合性學(xué)習(xí)的快樂，在師生和諧，同學(xué)友愛互助的環(huán)境中快樂成長——這是老師最大的收獲!

語文活動課總結(jié)篇三光陰荏苒，眨眼間一個學(xué)期轉(zhuǎn)瞬即逝。每當(dāng)回顧這個學(xué)期開展的課外活動時，腦海里總浮現(xiàn)那些奔波忙碌的身影。是呀，這個學(xué)期開展了豐富多彩的課外活動，引導(dǎo)學(xué)生拓寬視野，增長知識，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣，從開始結(jié)合語文學(xué)科的特點和學(xué)生的實際情況作了課外活動計劃，經(jīng)過一學(xué)期的努力工作，到此順利完成了任務(wù)，現(xiàn)作總結(jié)如下：

一、充分重視課外活動。

老師要對課外活動有足夠的重視，才能夠組織好每一次課外活動。同時，學(xué)生的配合與支持才能保證課外活動的順利進行。所以，老師還要努力引導(dǎo)學(xué)生對課外活動的重視。雖然學(xué)生們對課外活動滿心期待，滿懷激情，畢竟他們大多數(shù)稚氣未退，只是好玩的心理作用在驅(qū)使他們參與。所以還要加以引導(dǎo)，才能促使學(xué)生在“玩”的同時掌握更多知識，取得滿意的效果。

老師對課外活動的重視是課外活動順利開展的前提條件。只有充分重視每一次開展課外活動的機會，才能投入極大的熱情，才能把每一個細節(jié)做的完美無缺。因此，我除了認真實施自己擬定的課外活動計劃外，還帶領(lǐng)學(xué)生參加年級和學(xué)校組織的各種課外活動。特別是比較大型的活動，我會花不少時間進行宣傳，說明活動的意義，說明參與將會收獲哪些經(jīng)驗與知識。每一次活動，我都精心準備，熱心指導(dǎo)、幫助學(xué)生參與活動，讓學(xué)生有足夠的信心，更盡可能多地學(xué)到知識，掌握更多的技能。

做好了足量的前期準備工作，學(xué)生自然會自告奮勇地投入到各種活動中來。他們漸漸明白參加課外活動不僅僅是滿足自己的好奇心與放松自己那么簡單。這其中還有責(zé)任和目的，參與其中，就要努力實現(xiàn)目標(biāo)，有所進步。所以，他們會一絲不茍地做好每一件事情，為每一次活動劃上一個圓滿的句號。

老師和學(xué)生同時重視課外活動，為課外活動的順利開展奠定基礎(chǔ)。

二、課外活動多姿多彩。

只有開展豐富多彩的課外活動，才能避免學(xué)生對課外活動產(chǎn)生厭煩與疲倦的心理，才能使學(xué)生保持對課外活動有充足的熱情。同時，只有課外活動形式多樣，才能滿足更多學(xué)生的口味，吸引有著不同興趣、愛好、特長的學(xué)生積極參與。

本學(xué)期主要開展的課外活動有以下幾個方面：

閱讀活動。平均每周用一節(jié)課時間帶領(lǐng)學(xué)生到學(xué)校閱覽室進行閱讀。在學(xué)校閱覽室里，數(shù)千本課外讀物能夠滿足所有學(xué)生的需要。但是，這里的閱讀并不是單純地看書。我每次都會給他們留下任務(wù)，讓他們摘抄妙詞佳句，名人名言，或者寫讀后感。每隔一段時間，組織閱讀交流活動，讓學(xué)生暢談閱讀的體會、感受。有計劃、有安排、有任務(wù)的閱讀活動，才會避免學(xué)生閱讀時的盲目性，督促他們積累更多對學(xué)習(xí)有幫助的知識。

作文競賽。本學(xué)期有多次作文推薦比賽。學(xué)校組織全校學(xué)生參與“安全伴我行—我把安全帶回家”作文大賽。在這次作文競賽中，我自始至終耐心而認真地給學(xué)生進行寫作指導(dǎo)，從班級舉薦一篇上報學(xué)校參與鎮(zhèn)上比賽。在我頗費苦心的指導(dǎo)下，我班學(xué)生紛紛參與。

為了保證參賽作品的質(zhì)量，我不耐其煩地一遍又一遍地對他們的作文進行指導(dǎo)，改掉每一個病句，每一個錯別字，甚至每一個標(biāo)點符號。最終，我們班有一名學(xué)生以作文新穎突出吸引了我的注意，經(jīng)過我反復(fù)的修改，這篇作文不失所望放到了校長的手里，進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)比賽范圍。本班形形色色的作文指導(dǎo)，讓我付出了很多心血，學(xué)生們也有了大量練筆的機會，極大地提高了寫作水平。

課外活動的種類繁多，形式多樣，對學(xué)生的口頭表達能力，舞臺表演能力，自我展示能力都得到鍛煉與提升。同時，對德、智、體、美、勞等各方面的全面發(fā)展都起促進和帶動作用。

三、反思與改進。

課外活動對課堂內(nèi)活動起到延伸、補充、發(fā)展的作用，具有廣泛、深刻、生動的教育效能，能有效結(jié)合課內(nèi)外知識，結(jié)合理論與實踐，讓學(xué)生充分體驗與傳統(tǒng)課堂不一樣的學(xué)習(xí)方式?？墒?，在組織課外活動時，總是不可避免地出現(xiàn)一些瑕疵。為了以后能夠更好地指導(dǎo)課外活動，我認真總結(jié)，找出存在的問題，并加以改正。以下這些方面值得注意。

1、有些活動缺少目的性。課外活動就像課內(nèi)教學(xué)活動一樣，總有一定的目的，并且為了達到目的而不懈努力。而缺少了目的性，則在活動中多了一份盲目性，學(xué)生不太清楚活動所要達到的目標(biāo)，也就不會有針對性地培養(yǎng)自己所缺乏的能力了。如有的表演活動，有的學(xué)生只是為了滿足表現(xiàn)自我的欲望，沒有意識到從中加強演說能力，從而浪費時間與精力。所以，要適時灌輸目的性的重要性。

2、忽視了集體意識的培養(yǎng)。課外活動是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，豐富多彩的課外活動，有助于提高學(xué)生的組織能力，通過相互合作，培養(yǎng)集體主義精神。而我在組織課外活動時，則較少意識到要培養(yǎng)他們的團隊精神。通過反思，我發(fā)現(xiàn)很多課外活動都可以采用團體合作形式來完成。如閱讀活動，可以讓他們分成不同的組，每個小組閱讀同一本圖書，然后通過合作探究方式進行解讀文本，最后以團體名義寫一份讀后感。這樣才能有效培養(yǎng)學(xué)生的集體意識，增強集體榮譽感。在以后的活動中我會更加注意這一點。

3、缺少與其他學(xué)科的合作。語文的課外活動完全可以與其他學(xué)科結(jié)合，開展內(nèi)容更加豐富多彩，形式更加生動活潑的課外活動。記得我的一個大學(xué)朋友，對癡迷于書法并且有很高的造詣。后來他又迷上了舞蹈。經(jīng)過一番努力，他把這兩項看似毫無相關(guān)的活動有效結(jié)合在一起，并且加入了琵琶表演等藝術(shù)形式，搬上了舞臺，成功了再現(xiàn)了一幕幕精彩無比的演出。

語文課外活動也一樣，可以與英語、美術(shù)、音樂等學(xué)科有效結(jié)合起來，創(chuàng)造出能活躍思維、增長知識、鍛煉意志的課外活動。具體的組織形式有待進一步探討與摸索。

當(dāng)然了，課外活動存在的問題不僅僅是這些。還有更多缺點會在以后的活動中凸顯出來。不管如何，我會及時糾正，快速進步，為學(xué)生營造一個開展課外活動的良好氛圍，舉辦更多更有實際意義的活動!

語文課外活動所取得的成績充分證明，經(jīng)過第二課堂活動的訓(xùn)練與培養(yǎng)，學(xué)生的個性特長得到發(fā)展，知識面得到拓寬，與第一課堂教學(xué)相得益彰。在以后的教學(xué)活動中，我還會組織、策劃更多有意義的課外活動，并且不斷提高課外活動的質(zhì)量，進一步加強學(xué)生的素質(zhì)教育，豐富學(xué)生的精神生活、陶冶學(xué)生的情操，讓學(xué)生的課余生活變得更加生動活潑。

語文活動課總結(jié) 篇2

教學(xué)計劃：20xx—20xx學(xué)年度下

語文活動課，是促進學(xué)生全面發(fā)展的新型的語文教學(xué)模式，是學(xué)生在老師的引導(dǎo)下，從自然、社會和書本中選擇和確定的動腦、動口動手的多項思維活動，是借助科學(xué)思維和科學(xué)方法，主動獲取知識、應(yīng)用知識、創(chuàng)造性地解決問題的探索性學(xué)習(xí)活動。關(guān)于語文課程資源的開發(fā)與利用，課程標(biāo)準也明確指出：語文課程資源包括課堂教學(xué)資源和課外學(xué)習(xí)資源，其特點是它的廣泛性。從教科書到日常生活話題，不同的活動形式——有形的、無形的、社會的、自然的都可開發(fā)為語文課程資源，都可以作為課程資源加以利用，發(fā)揮其語文教育的功能。根據(jù)這一理念，我制定了本學(xué)期語文活動計劃如下。

一、活動目的：

1、設(shè)計符合孩子心理及孩子能力的活動，培養(yǎng)孩子良好的讀寫習(xí)慣。

2、培養(yǎng)學(xué)生積累語言和在語文實踐中綜合運用語言的能力。 3、通過閱讀，豐富學(xué)生的知識，開闊視野，增加文化底蘊，培養(yǎng)獨立閱讀能力。

4、引導(dǎo)學(xué)生進行綜合性、研究性學(xué)習(xí)，培養(yǎng)探究的意識和語文綜合能力。

5、倡導(dǎo)學(xué)生主動參與、樂于探究、勤于動手的能力。 6、讓學(xué)生受到科學(xué)思維方法的訓(xùn)練，鍛煉觀察、記憶、想象、思維的能力。

7、通過看圖說話培養(yǎng)學(xué)生觀察力和想象能力，訓(xùn)練學(xué)生思維。能抓住事物特點講清事情過程，訓(xùn)練學(xué)生口頭表達能力。 8、走出課堂，深入社會，與社會接觸，開闊視野。

二、活動方式：

教師是主導(dǎo)，學(xué)生是主體，充分發(fā)揮學(xué)生的主動性，自我組織，自我學(xué)習(xí)。課內(nèi)、課外相結(jié)合，豐富學(xué)生的語文生活。

三、具體安排：

時間活動主題第5周：我會寫好自己的名字第7周：尋找生活中的漢字第9周：看圖說話、寫話第10周：一字開花第12周：猜謎語第15周：歡慶六一兒童節(jié)第17周背誦大王比賽

語文活動課總結(jié) 篇3

一年級語文教學(xué)工作總結(jié)

一年級語文教學(xué)工作總結(jié)

時間過得可真快,轉(zhuǎn)眼間就到了期末。這學(xué)期我擔(dān)任一年級語文教學(xué)工作,在學(xué)校指導(dǎo)的指導(dǎo)下和家長朋友們的配合下,我比擬圓滿地完成了本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)。為更好地展開下一步的工作,我做如下總結(jié):

本學(xué)期工作中自以為比擬勝利的幾點:(一)在培育學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)氣上下了功夫。一年級重生年齡小,天真生動,自在散漫,我在開學(xué)初就留意嚴厲請求學(xué)生,使得他們逐步懂得規(guī)矩,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)氣。比方按時上學(xué),及時上交作業(yè),做好課前準備,上課認真聽講,不做小動作,發(fā)言要舉手,等等,一切這些每天都要講,一學(xué)期下來,學(xué)生的良好學(xué)習(xí)習(xí)氣曾經(jīng)根本養(yǎng)成,估量下學(xué)期學(xué)生們會表現(xiàn)更好。(二)漢語拼音教學(xué)扎實有效。教學(xué)拼音正是孩子們剛剛?cè)雽W(xué)的時分,是在好的聽課習(xí)氣尚未養(yǎng)成的階段,單調(diào)的漢語拼音教學(xué)容易令小學(xué)消費生厭學(xué)心情,為避免學(xué)生厭倦,我運用多媒體課件、制造卡片、做游戲、講故事等有趣的方式,將漢語拼音交叉其中,讓學(xué)生在玩中學(xué),收到了較好的學(xué)習(xí)效果。同時還發(fā)起家長在家輔導(dǎo)孩子在游戲中溫習(xí)穩(wěn)固漢語拼音,并且留意引導(dǎo)孩子發(fā)揮拼音的適用性,有不少家長做得很不錯,他們教孩子用拼音給我發(fā)短信,還經(jīng)常用拼音和孩子交流。就這樣,我們很順利地完成了漢語拼音的學(xué)習(xí)。(三)識字教學(xué)靈敏多樣。一年級小學(xué)生識字程度不一,有很多孩子識字很多,根本能獨立閱讀了。還有相當(dāng)一局部孩子識字量很少,而如今人教版的教材請求的識字量又很多,所以不少孩子對每課的大量生字有些目不暇接,顯得很是“消化不良”,這

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一年級語文教學(xué)工作總結(jié)

是典型的識字艱難。鑒于此,我便想了很多識字方法,還通知了家長請求家長幫助,及時地喚起學(xué)生對識字產(chǎn)生興味,慢慢地,大多數(shù)孩子都趕上來了,很多學(xué)生還對形近字、同音字、多音字有了興味,每學(xué)習(xí)一個新字,我都會問學(xué)生這個字是什么偏旁,還有哪個字和它很相像等等,這樣,學(xué)生們都會競相答復(fù),無論答案對與錯,我都耐煩地傾聽耐煩地指導(dǎo),效果還真是不錯。

當(dāng)然,開學(xué)初的方案遠遠不如學(xué)期中的變化快,有很多理想的東西都還沒有來得及施行或是施行得還很不到位,總是希冀還會有些時間容我作進一步的調(diào)整,可是適得其反,時間到了,學(xué)期末了,只好下學(xué)期抓緊時間來補償這些所謂的“差錯”了。本學(xué)期工作的缺乏之處:

(一)課堂發(fā)問較少,學(xué)生的表達才能受限。一年級的語文課堂較難調(diào)控,學(xué)生們不會傾聽,課上他們能聽教師說話就不錯了,所以我普通只招呼好學(xué)生們聽我講,而無視了個別發(fā)問,這很不好,下學(xué)期一定多給學(xué)生表達的時機,讓每個孩子都有進步。

(二)課堂練習(xí)較少。一年級特別是寫字教學(xué),一定要在課堂上留出充足的時間在教師的指導(dǎo)下練習(xí),這樣,孩子們的寫字習(xí)氣才好?？墒?本學(xué)期,我們在課堂上寫的時間很不夠,課下又做練習(xí)冊,這樣,學(xué)生練字的時間少,所以寫字草率。下學(xué)期一定留意,讓學(xué)生育成良好的寫字習(xí)氣,扎扎實實地寫好字。

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一年級語文教學(xué)工作總結(jié)

(三)閱讀了解與自在表達指導(dǎo)不到位。下學(xué)期一定要指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會了解課文,較全面地說出本人的觀念。口語交際鍛煉融于閱讀教學(xué)當(dāng)中,增強書面表達練習(xí)。每日一句或每周一記要標(biāo)準起來,以免學(xué)生們看圖都無話可說。

語文學(xué)科是門綜合性很強的學(xué)科,同時又是一門富有感情的學(xué)科。學(xué)語文應(yīng)該是快樂的,教語文也應(yīng)該是輕松的,這是我所追求的。希望我和我的學(xué)生們在下學(xué)期能“漸入佳境’!

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一年級語文教學(xué)工作總結(jié)

一年級數(shù)學(xué)教學(xué)工作總結(jié)

一學(xué)期很快就過去了，回顧本學(xué)期，我擔(dān)任一年級數(shù)學(xué)教學(xué)工作，本人認真?zhèn)湔n、上課。及時批改作業(yè)、做好課后輔導(dǎo)工作，嚴格要求學(xué)生，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，下面是本人一學(xué)期來的工作情況總結(jié)如下：

一、思想工作方面：

首先我在思想上嚴格要求自己。“學(xué)高為師，德高為范”，在學(xué)生心目中樹立威信，要有扎實的專業(yè)知識和廣闊的知識面。還要在道德行為上以身作則。就要自己以身作則，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。

二、教育工作方面

在教學(xué)方面，我認真負責(zé)，虛心請教，提高教學(xué)水平，做好備課上課。

（一）為了上好課，我做了下面的工作：

1、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。

2、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

3、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何

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一年級語文教學(xué)工作總結(jié)

組織教材、如何安排每節(jié)課的活動教學(xué)中把一些先進的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力，提高課堂教學(xué)的效率；在課堂上合理組織好內(nèi)容，優(yōu)化教學(xué)手段，發(fā)揮學(xué)生的主動性，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。

4、布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負擔(dān) .（二）為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我從以下幾方面抓起

上課認真聽講，積極舉手發(fā)言；坐姿要端正；上課有事必須先舉手，經(jīng)過老師同意再告訴老師；作業(yè)書寫要干凈、整潔，字要大方、而且所有字要排整齊，字跡大小一致。

（三）除了家庭作業(yè)，作業(yè)做到當(dāng)面批改：當(dāng)面批改學(xué)生作業(yè)，有錯及時告訴學(xué)生，讓學(xué)生馬上改正，避免學(xué)生對老師給自己批改的作業(yè)從不看。

三、培優(yōu)補差工作

要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，一年級的學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，針對各種問題，我在課后為不同層次的學(xué)生進行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導(dǎo)力度。對后進生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項任務(wù)，而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到

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一年級語文教學(xué)工作總結(jié)

學(xué)習(xí)中去。這樣，后進生的轉(zhuǎn)化，就由原來的強制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識力度一部分。在此基礎(chǔ)上，我認真細致地做好查漏補缺工作。例如我班的張成財同學(xué)，課堂上無心聽講，針對這一情況我經(jīng)常找他談心，課后進行輔導(dǎo)，期末考試中成績有所提高。

四、存在不足與今后打算：

1、本班級學(xué)生成績發(fā)展不平衡，在學(xué)法指導(dǎo)工作還有待進一步加強，教學(xué)成績?nèi)匀磺吠怀觯€需提高；

2、學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育不夠成功。培優(yōu)扶差工作做得不夠扎實，有待今后努力。

3、繼續(xù)更新觀念，努力實踐主體教學(xué)；積極運用多媒體電化教學(xué)手段，提高教學(xué)質(zhì)量，繼續(xù)加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

總之，一學(xué)期的工作已結(jié)束，有收獲，同時也有不足；當(dāng)然，工作成績的取得，離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)和同事們的幫助及關(guān)懷；工作中還有許多不足之處，我將及時找出差距，積極彌補不足，力爭使自己的工作在新的一學(xué)年里有更大的進步。

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一年級活動課教學(xué)工作總結(jié)

一年級課標(biāo)版語文教學(xué)工作總結(jié)

一年級文體活動教學(xué)工作總結(jié)

一年級語文教學(xué)工作總結(jié)

一年級語文教學(xué)工作總結(jié)

語文活動課總結(jié) 篇4

由于諸多因素的影響，中學(xué)生始終普遍存在著對語文課不感興趣的現(xiàn)象，這就在很大程度上影響了中學(xué)語文教學(xué)質(zhì)量的提高。初中學(xué)生情感豐富，自我意識明顯增強；思維認識由感性認識逐漸過渡到理性認識，求知欲明顯增強；學(xué)習(xí)目的逐漸明確，學(xué)習(xí)內(nèi)驅(qū)力明顯增強。根據(jù)初中學(xué)生這一特點，要激起學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣，就必須使語文教學(xué)具有形式的多樣靈活性、內(nèi)容的趣味性、價值的可觀性。為此，我們在初中開展語文活動課，讓學(xué)生積極主動地參與活動，在很大程度上激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣。

1． 形式的多樣靈活性激起了學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣。

初中學(xué)生情感豐富、外顯，喜歡豐富多彩、形式靈活的活動。他們不像高中學(xué)生能以理智的眼光去觀察分析問題，也不像高中學(xué)生能對深奧的問題作持久的深入的鉆研。根據(jù)這一特點，我們把一些單調(diào)的枯燥的知識傳授化為有趣的靈活的活動課，在集知識和娛樂性的活動中接受知識，化單調(diào)為靈活，化枯燥為有趣，化深奧為淺易，在一系列的活動中增長知識，形成能力。如學(xué)習(xí)修改病句時，往常我們向?qū)W生傳授語病的種類，修改的方法，教師如數(shù)家珍，講得頭頭是道，龍飛鳳舞；學(xué)生卻聽得如墜五里煙云，懵懵懂懂，甚至昏昏欲睡，收效甚微。但在語病會診的活動課中，我們組織學(xué)生分成四組，構(gòu)成活動主體，每組選出主診大夫１人，其余為助診醫(yī)生和護士，另外，由語文科代表或任課老師擔(dān)任監(jiān)督評判。四小組以各種形式競賽，有小組必診、小組搶診、小組聯(lián)合會診等形式，看哪一組同學(xué)診得準，斷得快，療效高。在整個活動過程中，各小組表現(xiàn)出極大的興趣，積極主動地參與，助診醫(yī)生和護士密切配合主診大夫，為主診大夫做好一切準備工作。一節(jié)課下來，共學(xué)習(xí)了八種類型的語病，學(xué)生不但掌握了辨析語病的方法，還掌握了修改病句的方法。經(jīng)過檢查反饋，學(xué)生在修改病句這方面的達標(biāo)率頗高。另外，我們把活動課的靈活性引向課堂，使課堂活動形式多樣靈活，活動效果大為提高，激發(fā)了學(xué)生自主參與學(xué)習(xí)的興趣。如人教版初中第三冊第三單元是讀報單元，我們將它設(shè)計成活動課的形式，利用課堂時間，帶學(xué)生到圖書館閱覽室去瀏覽、閱讀報紙，去比較感受辦報宗旨與報紙內(nèi)容的關(guān)系，去認識報紙的版面組合，認識報紙的版面、設(shè)計、文字、美術(shù)的搭配美。通過這一活動，學(xué)生對報紙的認識比往常更多了，也更理性了。然后組織學(xué)生組織小小編輯部，自己學(xué)習(xí)辦報，讓學(xué)生進行征集文稿、修改文稿、版面設(shè)計、題圖插圖、刊頭設(shè)計、書寫等工作，在實踐中親嘗辦報的辛苦和樂趣。當(dāng)?shù)谝黄谑殖瓐蟪霭鏁r，學(xué)生歡呼雀躍，異常興奮，他們互相交換著欣賞、品評。如今，這一活動一直在進行，學(xué)生辦報的激情有增無減，手抄報的質(zhì)量越來越高。有的學(xué)校在省級手抄報比賽中得獎。從辦手抄報這一活動中，我們深深地感受到，學(xué)生并不是真的對語文不感興趣，而是我們還沒有真正地激發(fā)起學(xué)生的學(xué)習(xí)語文的興趣。只要我們的教學(xué)改變單調(diào)枯燥的形式，代之以靈活多樣、活潑有趣、符合中學(xué)生心理特點的形式，學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣之火就會被點燃起來。

２．以知識的趣味性吸引學(xué)生，激發(fā)學(xué)生的興趣。

于漪老師在談到怎樣激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣時曾說過：利用知識本身的力量，激發(fā)他們對知識的'渴望。知識本身的力量是無窮的，也是多方面的，其中，知識的趣味性是其力量之一。知識有否趣味是決定學(xué)生能否產(chǎn)生興趣的一個重要因素，特別是對初中學(xué)生。初中語文活動課設(shè)計的知識，除了科學(xué)性外，最具有特色的是它的趣味性。如謎語大廈，猜謎是學(xué)生非常喜歡的一項活動，也是社會生活中常有的一種文藝活動，但在我們課堂教學(xué)里卻沒有，這不能不說是一種遺憾。我們開展活動課，把猜謎活動引進課堂，深深地吸引了全班同學(xué)，極大限度地激起了他們對語文學(xué)習(xí)的興趣。筆者曾聽過一節(jié)謎語競猜的活動課，發(fā)現(xiàn)全班同學(xué)踴躍競猜，課堂氣氛非常濃烈，以至下課鈴響了之后，學(xué)生還欲罷不能。課后，授課老師對筆者說：在這節(jié)課里，平時極少發(fā)言的同學(xué)也積極參與。學(xué)生通過猜謎活動，認識到自己在語文學(xué)習(xí)方面存在的問題，從而推動學(xué)生加強對語文的學(xué)習(xí)。如一個學(xué)生在猜有口難言這一謎語時，想來想去想不出來，當(dāng)同學(xué)提醒他，為他指出時，他若有所悟地說：看來我要認真學(xué)習(xí)語文才行，不然真的有口難言了。

３．知識與生活的密切相關(guān)激起了學(xué)生求知的欲望。

心理學(xué)告訴我們，初中學(xué)生已具有較強的分辨是非的能力，對事物的價值具有一定的判斷能力，學(xué)習(xí)動機容易隨著事物價值的判斷而轉(zhuǎn)移，容易把自我提高的動機放在認為有價值的事物上，而對認為沒有什么價值的事物則會降低動機。學(xué)生有重理輕文的思想，有對語文不感興趣的現(xiàn)象，很大程度上因為學(xué)生認為學(xué)習(xí)語文沒有很大價值。學(xué)生認為學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕，是因為對學(xué)習(xí)語文的價值認識不清楚。同時，我們在教學(xué)過程中，也沒有將語文的價值凸現(xiàn)出來，沒有將語文的價值有意識地外顯化。因此，要使學(xué)生有意識地把自我提高的動機放在語文學(xué)科上，對語文學(xué)科發(fā)生興趣，就要使學(xué)習(xí)語文的價值顯露出來，讓學(xué)生直接地感受到學(xué)習(xí)語文的價值。而要如此，就要使學(xué)生真正地認識到語文和生活密不可分，學(xué)好語文與他們的學(xué)習(xí)、生活、工作息息相關(guān)。

九年義務(wù)教育語文教學(xué)大綱開宗明義地說：語文是學(xué)習(xí)和工作的基礎(chǔ)工具。但學(xué)生對工具說的認識是模糊的，教材對工具說的體現(xiàn)也是隱性的。我們開展初中語文活動課，緊密結(jié)合學(xué)生日常生活和社會生活的活動，讓學(xué)生在活動過程中真切地感受到語文學(xué)習(xí)與生活緊密相關(guān)，學(xué)好語文與他們的學(xué)習(xí)、生活以至將來的工作都有非常大的幫助，不可等閑視之。如我們在活動中安排了辯論會商品介紹會語言美容院三分鐘廣告小小影評家記者招待會等。甚至我們還組織學(xué)生模擬招工見老板的一幕，讓學(xué)生自己推銷自己。在這一系列的活動中，學(xué)生真切地感受到學(xué)好語文對他們將來有莫大的幫助。通過開展語文活動課，學(xué)生對語文的認識深化了，自覺地將自我提高的動機轉(zhuǎn)到學(xué)習(xí)語文上來。

銷售月末活動總結(jié)范本十四篇

總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，快快來寫一份總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的銷售活動總結(jié)，希望對大家有所幫助。

銷售月末活動總結(jié) 篇1

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是20xx年2月份到公司的，20xx年4月份，我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。

為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識，從接單到發(fā)完貨，認真監(jiān)督檢驗貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損！但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高！

自20xx年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我調(diào)動到了北京辦事處擔(dān)任后勤！

這幾個月我完成的情況大概如下：

（1）財務(wù)方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄！上交總公司，應(yīng)收賬款，我把好關(guān)，督促銷售員及時收回賬款！財務(wù)方面，因為之前沒接觸過，還是有很多地方不懂，但是我會虛心討教，把工作做得更出色！

（2）至于倉庫的治理，天天認真登記出庫情況，鋪貨登記！庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因為疏忽，零庫存訂貨，造成斷貨的現(xiàn)象，這點我會細心，避免再有零庫存訂貨的發(fā)生！

（3）幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的.問題，銷售員不在的時候，跟客戶洽談，接下訂單?。ó?dāng)然，價格方面是咨詢過銷售員的?。┻@方面主要表現(xiàn)在電話，還有上！因為之前在國內(nèi)部擔(dān)任助理時，與客戶的溝通得到了鍛煉，現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了！不過前幾天因為我粗心，客戶要貨，我忘記跟銷售員說，導(dǎo)致送貨不及時，客戶不滿足！接下來的日子，我會盡量避免此類事情的發(fā)生。

認真負責(zé)自己的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作！

以下是存在的問題：

（1）總公司倉庫希望能把嚴點，自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯，已經(jīng)提議多次了，后來稍微了有了好轉(zhuǎn)，但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號！

（2）返修貨不及時，給客戶留下不好的印象，感覺我們的售后服務(wù)做得不到位！

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

以上是我的總結(jié)，有不對之處，還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點！

銷售月末活動總結(jié) 篇2

來xx電器公司入職已有一年多，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通，對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢。現(xiàn)就本人入職以來的工作進行總結(jié)，同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議

一、工作回顧

1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運營管理等進行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會；并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。

2、在短時間內(nèi)溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：xx以舊換新；xx頌師恩、賀中秋活動；賀司慶、慶國慶活動；xx店新裝啟航；xx重開應(yīng)對活動等。

3、在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區(qū)域競爭對手進行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時反饋信息；并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責(zé)人的應(yīng)對會議，提出個人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認可。

5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀；在各項宣傳物資設(shè)計上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。

6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。

7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于xx的場外舞臺布局進行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流；建議xx店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專題片(約11分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。

9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。

10、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的.《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協(xié)作的競爭。

二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析

區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市場。地區(qū)不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。

銷售月末活動總結(jié) 篇3

一．如何介紹產(chǎn)品

如何將產(chǎn)品的特性，轉(zhuǎn)換為對顧客直接的利益？

如何利用圖片資料，提出試探性質(zhì)的問話，吸引顧客的注意力？

介紹產(chǎn)品的目的

介紹產(chǎn)品的語調(diào)

介紹產(chǎn)品的注意事項

（有必要可以準備好介紹大綱，掌握出席人員，使用有效工具，場地布置，產(chǎn)品的展示）

介紹產(chǎn)品的三贏策略 活力。介紹產(chǎn)品時，要給人以充滿活力的感覺。

娛樂。只要客戶愿意聽你說話，不管他對產(chǎn)品或服務(wù)是否感興趣，你都應(yīng)居于領(lǐng)先的地位，你一定要讓顧客感覺到有想親自參與的強烈欲望，你還可以用親切的方式使他們有一種參與感。

教育。介紹產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容必須能說服顧客，而且還要說得這個客戶非買你的產(chǎn)品和服務(wù)不可。

首先，你要有著充分的準備——主題明確，思路清晰，背景材料充分，再準備幾個臨場發(fā)揮的方案。

其次，要有目空一切的膽略。既然你已經(jīng)走向講臺，就要確信自己就是中心和焦點，一切都應(yīng)在我手中，管他是領(lǐng)導(dǎo)還是大爺都要聽我的。

介紹產(chǎn)品要注意1.提前演練才會有備無患。

在每一次產(chǎn)品介紹前我們都要先確定，我們先介紹什么，怎樣介紹，按什么順序。產(chǎn)品介紹的內(nèi)容必須熟記在心。只有做到心里有數(shù)，和客戶交談時才會胸有成竹。為了保證與客戶溝通的效果，產(chǎn)品介紹之前請先問自己這樣四個問題： 我怎樣引起對方注意？

我怎樣證明產(chǎn)品有效？

我怎樣讓客戶產(chǎn)生購買欲望？

我怎樣來表現(xiàn)產(chǎn)品？

事半功倍的表達程序

初級利益（引起客戶興趣）

帶入問題（引起客戶共鳴）

解決的方案（解決客戶問題）

特性（使客戶認同，并應(yīng)擁有它）

好處（讓客戶知道擁有它會帶給自己什么好處，且不該失去它）

利益（客戶知道擁有它能帶給自己的價值、利益、金錢等）

佐證事件（加強客戶購買信心）（統(tǒng)計、比喻、事實、經(jīng)驗、投資回收率） 整體利益的總結(jié)（臨門一腳）

促成決定（成交）

2.只有自己非常喜歡，別人才會感興趣。

只有自己對一件東西著了迷，才能使別人對它興奮。人都有分享的心態(tài)，把好的東西介紹給別人就會很愉快，很有信心。只有喜歡自己的產(chǎn)品，它才有生命力。我們在內(nèi)心里急不可耐地想告訴別人我們的產(chǎn)品是什么樣的，會給對方帶來哪些好處或解決什么樣的問題，這種興奮愉悅之情表明產(chǎn)品在我們心中的價值所在。假如我們自己都不重視的話，就不可能期待客戶對我們的產(chǎn)品給予重視。

3.清楚自己的目的。

每次介紹一定要清楚，自己想使客戶了解哪些，給客戶什么感覺，要達到什么目的。不是每一次產(chǎn)品介紹都會成交，但每次介紹都是為最后的成交作鋪墊，所以，每次介紹時一定要清楚：這次與客戶溝通我要達到什么目的？

4.以客戶的興趣為中心。

每個人的興趣愛好不一樣，溝通方式也不一樣。在介紹產(chǎn)品時，要因人而異，用客戶喜歡的方式來解說。

介紹產(chǎn)品時，一定不要忘了和客戶互動，讓客戶親自參與體驗，才會感受深刻，因為客戶最在意自己的感受。

5.問問題，讓客戶參與。

在介紹產(chǎn)品時，只有不斷和客戶互動，及時發(fā)問，才會了解客戶的想法并很好地引導(dǎo)客戶的思維。發(fā)問會讓客戶參與其中，對產(chǎn)品的感受更加深刻。 特色會引發(fā)興趣，而利益會引發(fā)渴望。不斷地發(fā)問會使客戶深入地了解產(chǎn)品的特征和優(yōu)勢對他們有什么好處，充分調(diào)動客戶對產(chǎn)品的興趣，激發(fā)他們購買的欲望。

6.將產(chǎn)品的優(yōu)點與客戶的需求連接起來。

介紹產(chǎn)品時一定要讓客戶聽起來舒服，又能滿足客戶的需求。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，銷售員要做好兩方面的工作：一是分析產(chǎn)品的特點。二是分析客戶的需求?？蛻粲肋h關(guān)心產(chǎn)品對自己的利益和好處，而不是產(chǎn)品的特點，所以銷售人員在介紹產(chǎn)品時，要把產(chǎn)品的特點轉(zhuǎn)化成客戶所能得到的利益，從對方的利益這一角度來介紹你的產(chǎn)品。

銷售展示的三個簡單步驟：介紹產(chǎn)品功能，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，最后介紹客戶的利益。有一個固定模式：“由于這項——你就能夠——也就是說——”舉例來說，當(dāng)你在描述氣候補償器的時候，你可以說：“由于這項技術(shù)可以隨時采集室外溫度（產(chǎn)品優(yōu)勢），你可以隨時根據(jù)室外溫度自動來進行調(diào)節(jié)供水溫度（產(chǎn)品的功能），也就是說，可以做到按需供熱，達到節(jié)能的目的（客戶利益）。”

7.把客戶帶入一個點頭說“是”的'節(jié)奏中去。

介紹產(chǎn)品時，不停地、自然地問客戶：“對不對？”“您相信嗎？”“很好，您覺得呢？”如果客戶相信了那些優(yōu)點，他是很愿意給予贊同的。我們得到的這種贊同越多，客戶與我們之間取得的一致性就越高，而且愿意購買的可能性就越大。

8.減少客戶的痛苦和損失。

客戶并不想了解產(chǎn)品所有的特點和功能，但是對能夠減輕自己痛苦的功能

卻十分感興趣。所以，銷售的重點在于關(guān)注客戶的痛苦或他們渴望解決的問題，而不是你的產(chǎn)品。

9.與客戶的視線接觸。

客戶是點頭還是皺眉頭？他是從上往下打量你，還是驚訝得不知所措？不斷觀察客戶是絕對重要的，這樣我們才能確知他對我們的產(chǎn)品已經(jīng)了解到什么程度了，是否在考慮購買。只有視線接觸才能確認什么是我們所需要的。 在向客戶介紹產(chǎn)品之前一定要搞清楚一個概念:產(chǎn)品的弱點.產(chǎn)品的弱點是指沒有質(zhì)量問題,卻在競爭中相對于同類產(chǎn)品處于劣勢的產(chǎn)品特點,比如:耗電大,價格貴,等等......這些產(chǎn)品弱點有的是為了產(chǎn)品的其他優(yōu)點而產(chǎn)生的,有的是可以改變的,有的是不能馬上改變的.在回答客戶時,一定要做以區(qū)分.

常言到:有一利必有一弊.反之有一弊也必有一利.當(dāng)我們遇到客戶問到產(chǎn)品的弱點時,首先,不要回避問題,也不要去和客戶爭執(zhí).正面承認自己產(chǎn)品存在的弱點.比如:你可以說:您說的很對,在長期的銷售中,我們也發(fā)現(xiàn)了自己產(chǎn)品的這個弱點,你能指出來我非常感謝,我們會盡力去改進的.

第二,要委婉的把自己產(chǎn)品產(chǎn)生的弱點原因講清楚. 比如:你可以說:我們的產(chǎn)品之所以耗電量大,是因為我們?yōu)榱吮Ｕ袭a(chǎn)品的大功率,保障在緊急的情況下,我們的產(chǎn)品一樣能正常的工作.再比如:我們的產(chǎn)品之所以價格貴過同類產(chǎn)品,是由于我們?yōu)榱吮ＷC產(chǎn)品的功效,選擇了質(zhì)量最好的原材料,所以它的效果一定要比同類產(chǎn)品好.這一點是得到市場驗證了的.

第三,向客戶講明為了彌補產(chǎn)品的弱點,所做的售后增值服務(wù).

銷售月末活動總結(jié) 篇4

光陰似箭、歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，思之過去，放眼未來，為更好的開展新的工作，特對x年銷售部工作做一個全面總結(jié)，并對x年工作計劃做一簡單規(guī)范，具體如下：

一、全年主要工作

1、人員招聘：為保證新項目的順利銷售，今年銷售部重點在儲備人員，自月開始，經(jīng)過招聘、培訓(xùn)、篩選和個別銷售人員的流動后，目前銷售部共有銷售人員名，均較為穩(wěn)定。

2、培訓(xùn)工作：今年銷售部最主要也是最重要的工作就是培訓(xùn)，自月開始到月，近一年的時間銷售部全員均在做系統(tǒng)而全面的培訓(xùn)。月和月重點針對第一批招聘的銷售人員進行培訓(xùn)，為提高培訓(xùn)效果，另聘請了專業(yè)講師進行授課。由于第一階段銷售人員綜合素質(zhì)和穩(wěn)定性都不夠理想，第一階段培訓(xùn)后，只留老員工在公司繼續(xù)工作;月開始，公司調(diào)整招聘思路，新招一批沒有銷售經(jīng)驗的大學(xué)生，綜合素質(zhì)、穩(wěn)定性以及上進心均很理想，經(jīng)過個月的培訓(xùn)，均掌握了房產(chǎn)銷售的基礎(chǔ)知識。為了明年項目順利銷售，培訓(xùn)工作目前仍在有序的進行。

3、市場調(diào)研：x年，因為新項目未開始進行蓄客，培訓(xùn)之外，給銷售人員又增添了更多的機會和時間去實踐培訓(xùn)內(nèi)容，也就是做市場調(diào)研，從月開始培訓(xùn)起，結(jié)合實踐課以及配合市場部做調(diào)研，銷售部先后開展全面的調(diào)研共計次以上，包括新項目周邊樓盤調(diào)研、同質(zhì)樓盤調(diào)研、商鋪和車位調(diào)研以及全市性的整體調(diào)研，經(jīng)過調(diào)研鍛煉了銷售員的分析能力，并增加了對全市所有樓盤的熟悉，從對房產(chǎn)市場的陌生到目前的基本熟悉，在這近半年的鍛煉中，均有一定的效果，并且很顯著。

4、老項目收尾工作：x年上半年直到月底，除去平時培訓(xùn)之外，銷售部重點工作就是在持續(xù)對老項目尾房和商鋪進行銷售和租賃，同時在7月底配合物業(yè)公司對新業(yè)主辦理入住，截止目前，僅剩余戶未辦理完入住，客戶的盯催工作仍在繼續(xù)中。

5、日常業(yè)務(wù)：自月底開始，銷售人員經(jīng)過培訓(xùn)后，以小組形式分配到兩個老小區(qū)對剩余尾房的銷售以及商鋪的租賃工作。銷售期間，主要依靠個人網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息、老客戶回訪、懸掛條幅和外出派單的形式搜集新客源，銷售難度較大，雖然業(yè)績不夠出彩，但是對于新一批銷售人員來講，通過實踐性的銷售又進一步鞏固了培訓(xùn)所學(xué)內(nèi)容，尤其是銷售技巧的實踐，為來年新項目的蓄客和銷售奠定了一些專業(yè)基礎(chǔ)。

6、日常管理：由于新項目沒有啟動，老項目又進行了收尾，銷售人員日常開展的業(yè)務(wù)工作就相較減少，多數(shù)時間在公司報到，僅月一個月銷售員在新項目售房部進場模擬工作了一個月，對案場日常工作的開展進行了熟悉。目前經(jīng)過規(guī)范，銷售部每日晨會、周會以及月度會議均按時召開，自10起又對全員開始實行了績效考核機制，從制度上和執(zhí)行力上對銷售部全員進行規(guī)范和強調(diào)。

7、其他工作：主要是配合市場部做市場調(diào)研以及年底配合公司做好年會的策劃和節(jié)目編排工作。

綜上總結(jié)，x年主要以團隊的建設(shè)、人員的培養(yǎng)為主要工作，經(jīng)過近一年的努力，目前團隊人員較為穩(wěn)定，凝聚力也較強，協(xié)作力較好，整體團隊的執(zhí)行力也有所提高，對于制度的遵守也日漸規(guī)范。

二、工作不足之處

銷售部整體工作表現(xiàn)簡言之就是：心態(tài)欠缺端正、工作有待積極、方法需要鉆研!

1、心態(tài)欠缺端正：今年經(jīng)過培訓(xùn)后的銷售員仍然出現(xiàn)流動和被淘汰，主要還是心態(tài)不夠端正，銷售團隊內(nèi)對于公司和新項目的情況傳播負面思想的人員占據(jù)多數(shù)影響了原本心態(tài)積極的人員，再次此基礎(chǔ)上對自己的自信也有所下降，這也是第一批銷售培訓(xùn)不夠理想的主要因素。歸根結(jié)底對公司和項目的自信心和認知不夠，目標(biāo)不夠長遠。

2、工作有待積極：銷售團隊的惰性是今年一個主要的障礙，更多的體現(xiàn)在紀律的遵守上，又逢各小區(qū)銷售的收尾工作，在客戶的跟進頻率上也有所下降。一方面團隊里遲到、請假以及曠工的次數(shù)增多，另一方面客戶成交上出現(xiàn)了零業(yè)績以及丟客戶的情況，工作的積極性不高，直接影響了收尾工作的銷售速度。

3、方法需要鉆研：今年銷售部雖然工作任務(wù)不重，但是一些工作仍然需要動用頭腦和運用合適的方法才能得到一定的效果，而這也是銷售部內(nèi)部人員缺乏的一項，更多的體現(xiàn)在團隊的配合上，由于方法不當(dāng)，出現(xiàn)了重復(fù)工作和工作堆積在了一人身上的情況，影響了部分銷售員的`工作情緒。

綜合以上問題來講，多數(shù)是我在管理上沒有處理得當(dāng)導(dǎo)致的結(jié)果，在來年新項目開始運作后，對于以上存在的問題會重點做一規(guī)避和加強改正。

三、x年工作計劃

對于x年銷售部主要工作計劃，主要做以下幾點簡要規(guī)劃：

1、不斷儲備銷售人員，保證新項目人員的充沛。

2、結(jié)合項目銷售需求，對銷售團隊進行持續(xù)性的加強培訓(xùn)，提高團隊的綜合業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能。

3、加強銷售團隊的日常管理，嚴格按照公司制度要求規(guī)范全員，優(yōu)化團隊執(zhí)行力和協(xié)作力，提高團隊的綜合素質(zhì)。

4、與策劃部做好對接，項目開始運作后努力完成每月銷售任務(wù)，提高銷售團隊的能動作用。

5、完成銷售部其他日常工作。

x年的任務(wù)是艱巨的，作為新項目的銷售案場負責(zé)人，我深感身上肩負的擔(dān)子有多重，我相信我會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全身心的帶領(lǐng)我們的銷售團隊投入到新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年銷售任務(wù)不懈努力。最后，預(yù)祝我們x年的任務(wù)圓滿實現(xiàn)。

銷售月末活動總結(jié) 篇5

一、年度工作總結(jié)

在這將近一年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，新的一年開始了，我覺得要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的工作做的更好。下面我對一年多的工作進行簡要的總結(jié)。

我是20xx年9月份到公司工作的，在沒有接觸電梯行業(yè)前，我僅對銷售工作的熱情，而缺乏對銷售、技術(shù)和行業(yè)的了解。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各個經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對行業(yè)市場有了一個大概的認識和了解。

1、存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個不成熟的`階段。

2、客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

2）溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣。

二、20xx年工作計劃

1、對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，經(jīng)常去與客戶溝通交流，便于穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體和渠道獲得更多客戶信息。

3、 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識。

4、每月要增加10個以上的新客戶，同時還要對老客戶的跟進，避免丟單。

5、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。

6、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

7、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

8、對客戶的態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

9、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決對應(yīng)。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力。

10、自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

11、和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

12、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成10臺的任務(wù)額。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。

銷售月末活動總結(jié) 篇6

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的20xx年。

一轉(zhuǎn)眼，對于剛剛踏入銷售行業(yè)的我來公司已經(jīng)一年多了?；仡欉@一年多以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的一年的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺和用心的栽培；感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵和督促，讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判方面的知識和為人的道理。其次感謝公司這個大團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他們身上學(xué)到了不少知識，讓自己不斷的成熟。

通過這一年來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進行磨合，我也更加的認識到了一個銷售人員的知識面、社交能力和談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這一年多的工作積累，我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處，并通過實踐深深認識到這兩個方面的重要性。

一、在產(chǎn)品專業(yè)知識方面：

1）產(chǎn)品知識方面：加強熟悉產(chǎn)品的'生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號。了解產(chǎn)品的使用方法；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況；

2）公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

3）客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。

4）市場知識方面：了解產(chǎn)品的市場動向和變化、顧客購買力情況，進行不同產(chǎn)品使用行業(yè)及區(qū)域市場分析。

5）專業(yè)知識方面：進一步了解與產(chǎn)品有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一年里的思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。

6）服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理客戶狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二、銷售能力方面：

1）工作中的心里感言：謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。

2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整：銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，就要為自己今天的工作做好打算，排除一切雜念，為工作調(diào)整到最佳的狀態(tài)。

3）客戶的開發(fā)與維護：我認為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

4）自己工作中的不足：通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，目標(biāo)不夠明確。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待加強，市場開發(fā)能力還有待突破，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強勢。希望能夠盡快的調(diào)整與提高自己，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售工作打好基礎(chǔ)。

20xx年的展望及規(guī)劃：

20xx馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn)。

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，意識上：無論在產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懶惰的脾性，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。

第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的客戶群，了解客戶的特性及目標(biāo)。通過了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務(wù)客戶。其次要看重市場行業(yè)的拓展。特別是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對更廣；利潤空間相對

更高。再次，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務(wù)時間，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。提前預(yù)測，為面臨的機遇及挑戰(zhàn)做好充足的準備，讓自己永遠都比別人快一步。

最后，在這新年來臨之際，祝邁極自動化設(shè)備有限公司的未來海納百川，一片光明！

銷售月末活動總結(jié) 篇7

X年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿(mào)在XX年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的時候了。

一、回憶過去

1.對新銷售區(qū)域的拓展。

以越南市場為重點開拓市場，培養(yǎng)了3個新客戶，到XX年底止，總計銷售金額為28萬美金。從XX年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。

2.注重品牌意識。

一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。XX年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。

3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

重點為烏克蘭客戶和意大利客戶YY的跟蹤和服務(wù)。在XX年銷售金額總計為32萬美金，面對XX年歐洲對EU2標(biāo)準的實施，歷時6個月，25CC汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。

二、總結(jié)現(xiàn)在

1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提高。

無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

2.跟單工作的艱難。

按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以XX年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。

三、展望未來

海外市場的開拓沒有終點，XX年對于XX年來說只是起點。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的，XX年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果XX年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。

我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"某某"品牌進入產(chǎn)品中。

再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳。

另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的.是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!銷售部門月度工作總結(jié) 篇16

不知不覺加入已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結(jié)。

一、業(yè)務(wù)開展的情況

8月在一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪!由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。

起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責(zé)的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助，我認識了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進中，一是中山大學(xué)的thermo離心機(已經(jīng)進行投標(biāo)，基本完成)，一是廣東工業(yè)大學(xué)的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。

4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務(wù)方面的技能。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1)了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。

(2)對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點! (3)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加深和資深銷售的交流

措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法。總結(jié)其解決問題的原則，規(guī)律!交流方式可以面談，QQ等。

4、加強商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

5、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!

四：目標(biāo)

.4~.6：順利通過考核，真正成為東南科儀的一員。

.6~xx1.4：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力!

銷售月末活動總結(jié) 篇8

20xx年xx節(jié)假期期間，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了xx箱，xx箱等等。

這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面：

一、整個系列產(chǎn)品銷量的提高

特別是xx的銷量從20xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了20xx年的銷量峰的一個月，甚至趕上了20xx年銷量最輝煌的同期銷量。

二、產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動

在20xx年初，xx處于低迷狀態(tài)，而xx珍寶坊迅速占有市場，當(dāng)時我們還在擔(dān)心xx的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，xx終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導(dǎo)了市場。

三、存在的'問題

這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。但是在過程當(dāng)中也存在著幾個問題值得我們思考。

1、對于復(fù)雜多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對比。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù)。

2、由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導(dǎo)致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有x個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案。

3、執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在x系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有x系列消費的必須要在第一時間向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

4、產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心xx的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常。而xx的價格卻一路走低。在去年x月份xx調(diào)價前，市場成交價能在每瓶xx元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有xx元-xx元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價格也停留在每瓶xx元左右，又回到了調(diào)價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次xx的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。

5、數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。

預(yù)計在節(jié)后的一個月時間里，xx的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對xx做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。

銷售月末活動總結(jié) 篇9

在今年，服裝商場緊緊圍繞商廈下達的各項任務(wù)指標(biāo)展開工作，在加強管理、強化意識、開展活動等方面取得了顯著成績，為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻。

自從20xx年開業(yè)以來，服裝商場時刻以發(fā)展為前提，進行了三次大規(guī)模的經(jīng)營布局調(diào)整，提升服裝品牌結(jié)構(gòu)，合理利用平效……使得商場能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展。

在今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及20xx年全年工作計劃開展工作。商場領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研，反復(fù)推敲升級改造計劃與實施細則，學(xué)習(xí)先進的經(jīng)營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們采取了經(jīng)營面積擴大，品牌升級，貨位調(diào)整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結(jié)一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。

我回顧20xx年的工作，可以概括為以下幾大方面：

一、適應(yīng)市場需求升級改造，整體經(jīng)營布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營成果喜人。

服裝商場全年計劃任務(wù)4400萬，實際完成萬元；毛利計劃330萬，實際完成萬元，費用。

今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。取得良好的經(jīng)營業(yè)績，我們采取了如下做法：

1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動，不放過任何銷售機會。

根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節(jié)日促進銷售。在新發(fā)周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益，最高日銷超百萬。配合商廈的活動，我們做了大量的準備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏。

2、擴大經(jīng)營面積，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌。

品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則，調(diào)整引進了大小品牌80余個，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升。

升級改造時，馮總帶領(lǐng)商場班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃，擴大了男裝和運動休閑的經(jīng)營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進了培羅成、雅戈爾、九牧王、花花公子、哈雷納·金狐貍等知名男裝品牌30余家，國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場；并引進了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內(nèi)運動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評。

升級改造后，男裝、運動調(diào)整扣點，平均增長了2%——3%。租金、管理費、人員工資等增加純利潤11萬余元，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基礎(chǔ)。

為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點的同時，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個，并引進了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務(wù)，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基礎(chǔ)。

我們改善不合理的經(jīng)營布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區(qū)進行了小規(guī)模的調(diào)整，新引進了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時尚女包等專柜，商場的年利潤增加了14萬余元。由于利用空間合理，得到了供應(yīng)商和顧客的一致好評。

3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案。

我們將實際工作中遇到的問題進行討論，尋求解決方法并予以實施，逐步完善了商場的管理制度。今年升級改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小高峰。針對這一情況，我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購員的作息時間，將早班下班時間由原來的下午1：30分調(diào)整至12：30。要求早班員工12：30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象，又避免了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象，進而提高銷售業(yè)績。

要求柜長各負其責(zé)，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進行匯總，計算出柜組本月的銷售利潤及費用情況，做到心中有數(shù)，商場無論需要哪個數(shù)據(jù)，柜長都能及時準確地提供出來。做到人人懂經(jīng)營、會算帳，個個會管理。

4、全方位培養(yǎng)人才，關(guān)心員工生活，增強凝聚力和核心力。

我服裝商場現(xiàn)有自營職工86人，廠方員工300余人。一年來，提高員工素質(zhì)、增強服務(wù)意識、加大管理力度，向管理要效益。舉辦了店堂運動會、模擬購物、演講比賽、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項活動。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團體總分第一名。安踏專柜榮獲現(xiàn)場模擬購物演示第二名。增強了員工的凝聚力，煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁。

⑴、增強員工素質(zhì)，向管理要效益。

本次升級改造，在不閉店不影響正常營業(yè)的情況下，商場領(lǐng)導(dǎo)班子成員們以身作則，不怕臟不怕累，獻工獻時，事事起到模范帶頭作用。僅用了40余天，就完成了三層樓的升級改造任務(wù)。

從提高自身素質(zhì)做起，柜長精通導(dǎo)購員和收銀員的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在無論是哪個專柜人員短缺，還是大型活動中顧客排隊交款，每名柜長都可以替補到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時，提高商場的經(jīng)濟效益。

柜長素質(zhì)的提高，帶動了柜組成員。隨著員工素質(zhì)的整體提高，樹立品牌意識，銷售業(yè)績不斷攀升，取得了利潤比去年翻一翻的好成績。

⑵、全方位培養(yǎng)人才，各項工作領(lǐng)先其他部門。

發(fā)現(xiàn)每一名員工的閃光點，并善加利用，使她們都有“用武之地”。培養(yǎng)出了一支高素質(zhì)可以參加各種比賽的員工模特隊，培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀報道員，并經(jīng)常有文章見于《今日歐亞》。

商廈無論下達的是促銷任務(wù)還是舉辦活動，我們都能超額完成或取得領(lǐng)先的成績。目前我商場已培養(yǎng)出一支不計得失，不計報酬、過得硬的員工隊伍，多次受到了商廈領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的表揚。

⑶、建立員工檔案，了解員工家庭狀況，關(guān)心員工生活。

通過建立員工檔案，了解了員工的第一手資料。對家里特殊困難的員工予以照顧，動員員工關(guān)心和幫助他們。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工；員工家里蓋房子，我們發(fā)動員工利用個人時間去她家?guī)兔?；員工的弟弟出了車禍，我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動下，我商場目前已形成了有困難，大家?guī)偷暮蔑L(fēng)氣。

5、發(fā)揚“勤儉善持”的企業(yè)精神，降低費用，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開支。

我商場在勤儉善持上，人人有責(zé)。以節(jié)約為前提，減少小后勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個清潔員，現(xiàn)每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應(yīng)一層樓兩名，現(xiàn)兩層樓兩個清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬元。

因商場大，費用高，我們將可利用的東西修修補補，凡是能用的，可修補的絕不花一分錢。由于我商場托管的專柜多，長途電話及傳真較多，費用較高。我們與廠方溝通。動員各廠家自己安裝電話，降低商場管理費用。

20xx年的工作已近尾聲，我們會把今年取得的工作成績當(dāng)作明年工作的新起點?？偨Y(jié)工作經(jīng)驗，針對不足，在求實、做細、落實上下功夫。我們將繼續(xù)在商廈領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，嚴格按照10年的工作計劃開展工作：

1、10年，在經(jīng)營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作。在續(xù)約10年新合同的同時，將部分專柜基礎(chǔ)扣點提高2———3個百分點，初步預(yù)計增加年租金15萬余元，調(diào)整人員工資3萬余元。

2、積極配合商廈做好1月15日和“4·15”兩個店慶的準備工作，我們將把兩次店慶作為10年上半年工作的重點。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績，給10年的工作開個好頭，我們將提前組織貨源，認真布署店慶期間工作的每一個細節(jié)，現(xiàn)場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟效益，刷新我商場自開業(yè)以來日銷的最高銷售記錄，成為10年的工作的良好開端。

3、5月份，我商場將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營布局及品牌結(jié)構(gòu)。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進行升級改造。目前根據(jù)商場的經(jīng)營面積，初步擬定借鑒國商的經(jīng)營格局，將以往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群，并組織新品牌，調(diào)整10————15個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學(xué)性、合理性。

在調(diào)整女裝的同時，不忘兼顧男裝和運動休閑的經(jīng)營狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的'男裝和運動休閑中小品牌，合理進行調(diào)整，在不影響銷售的同時，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證10年的升級改造的順利完成。

4、在經(jīng)營環(huán)節(jié)上，要求商場管理人員定期考察調(diào)查市場，具備預(yù)知市場行情變化的能力，熟練業(yè)務(wù)知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營規(guī)模，認真學(xué)習(xí)其他先進企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案等，提高商場領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力，向商廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結(jié)今年經(jīng)驗與不足的基礎(chǔ)上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑。

加強員工培訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì)。通過組織豐富多彩的活動，增強員工的凝聚力。力爭在經(jīng)營和管理方面，明年能夠再上一個新臺階。

5、在x年的工作重點是抓銷售，提高利潤。將明年的銷售計劃落實到各柜組，并由柜長落實到各專柜及個人，增強全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按計劃任務(wù)考核各專柜的銷售情況，對銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布，激發(fā)員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業(yè)績；對銷售排名后五名的專柜，與專柜人員一起查找原因，采取相應(yīng)措施，進而提高銷售業(yè)績，對確無提高的專柜將予以淘汰。

我們針對貨品不實和賣場空的現(xiàn)象，我們將在充實貨品種類和數(shù)量上下功夫，以柜組為單位，采取分片包干的原則。柜長主抓貨源，有針對性地與貨源不足的廠家和供應(yīng)商進行溝通，充實貨源，配合導(dǎo)購員做好銷售的準備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。

6、節(jié)約挖潛，壓縮不合理的開支。降低各項費用，杜絕浪費現(xiàn)象。能省一分錢，絕不多花半分錢。

我們知道老百姓離不開“衣、食、住、行”，可見服裝在人們心目中的重要性。服裝是引領(lǐng)時尚的必需品。新發(fā)的市場定位是品牌時尚店，我們深感自己的責(zé)任重大。雖然目前我們的銷售還不是最理想的，但我們深信服裝商場是歐亞新發(fā)最有潛力最有發(fā)展的商場，為此服裝商場的全體員工向著這一目標(biāo)共同努力。相信隨著經(jīng)營和管理的不斷深化，在10年的工作中我們將以更加扎實有效的措施，更加合理高效的方法，將明年工作真正落到實處，配合商廈領(lǐng)導(dǎo)超前完成明年的工作計劃。

銷售月末活動總結(jié) 篇10

11月份，銷售部的工作內(nèi)容和目標(biāo)更加關(guān)注市場營銷，制定了全新的銷售方案和策略，以更優(yōu)質(zhì)、更高效、更有價值的服務(wù)回饋顧客。以下是我們11月份的工作總結(jié)：

一、市場營銷方面：

1. 積極搜集市場的動態(tài)信息、調(diào)查客戶的需求和行情，抓住客戶所需，推出相應(yīng)服務(wù)。

2. 通過營銷渠道的多樣化，在整個營銷流程中充分調(diào)動客戶的購買興趣和決策。

二、銷售業(yè)績方面：

1. 銷售團隊按照自身的職責(zé)和任務(wù)，堅持不斷的學(xué)習(xí)技能，不斷提升自身的'專業(yè)水平和業(yè)績表現(xiàn)。

2. 關(guān)注客戶的需求，加強商務(wù)合作，為客戶提供定制化的服務(wù)，提高客戶滿意度。

三、個人能力提升方面：

1. 加強自身的銷售技能，學(xué)習(xí)了更多的企業(yè)案例、營銷動態(tài)、人際溝通技巧，提高了個人的銷售效益。

2. 與同事互相溝通，分享銷售技巧，一起分析問題，討論解決方案，全員培訓(xùn)的局面也開始藍海更寬的空間，為下一步工作打下堅實的基礎(chǔ)。

總的來看，11月份銷售部門的工作總體情況良好，能夠在各項工作中發(fā)揮出自身的綜合實力和團隊合力，不斷進步并提升自身的市場競爭力。

銷售月末活動總結(jié) 篇11

王經(jīng)理在晨會上又發(fā)了一頓火，自己也記不清是第幾次發(fā)火了，員工們似乎也司空見慣了，熬過晨會這十幾分鐘，依然我行我素，仍然是有工作無效率的老樣子.

也難怪王經(jīng)理發(fā)脾氣，已經(jīng)連續(xù)幾個月了，終端的老問題月月重復(fù)，新問題日日增加，缺品項、斷貨、無價簽、陳列位置差、拜訪頻率不夠、有促銷無銷量……這些問題總是困擾著他，終端很少有讓他省心的門店，總是存在或多或少的問題，總監(jiān)巡訪市場的時候，每次都是劈頭蓋臉的訓(xùn)斥，身為區(qū)域經(jīng)理確實有點承受不祝

王經(jīng)理開始陷入深深的反思，產(chǎn)品是響當(dāng)當(dāng)?shù)拿飘a(chǎn)品，促銷力度也大于競品，人員配置也很合理，各項費用也很充足，為什么終端就存在這么多問題呢?一定是執(zhí)行力出了問題，沒有執(zhí)行力，再好的策略也是空談!

怎樣提高人員的執(zhí)行力，改變終端長期以往的現(xiàn)狀呢?

王經(jīng)理開始調(diào)整管理思路。

一、人員沒有執(zhí)行力，先找管理者原因

經(jīng)常指責(zé)員工不對，有沒有反思過自己呢?王經(jīng)理仔細的反思了這幾個月的工作內(nèi)容和工作方法。每天一味的向員工要銷量要結(jié)果，并沒有認真的總結(jié)工作的得失，及時的給予指導(dǎo);當(dāng)工作壓力來臨的時候，將壓力分攤給員工就算了事;不能清楚的掌握員工在終端上每天的工作內(nèi)容，對于客戶卡和拜訪路線并沒有認真研究過，也沒有對問題進行追蹤;對于客戶開發(fā)和網(wǎng)點推進沒有認真的總結(jié)過……

王經(jīng)理倍感慚愧，基礎(chǔ)工作不扎實，哪來的工作效率呢?每天都是圍著銷量轉(zhuǎn)，銷量圍著促銷轉(zhuǎn)，有工作無效率，忙到最后，基礎(chǔ)不扎實，哪來的增量空間?到了年底，還是向公司哭訴市場的艱難，任務(wù)的艱巨，需要公司的大力支持。

要求員工有執(zhí)行力，就必須先把自身的執(zhí)行力樹立起來，凡事就怕認真二字，只要自身比員工更認真的去對待每一件事情，員工就不敢不認真的去做事。

二、將合適的人用到合適的位置上

怎樣去改變現(xiàn)狀，加強執(zhí)行力呢?王經(jīng)理再三考慮之后，決定先從人員下手!

經(jīng)過仔細的人員分析之后，王經(jīng)理將業(yè)務(wù)人員分為類：一類善于攻，一類善于守，一類善于混。有的業(yè)務(wù)員善于談客戶，與客戶打交道如魚得水，不善于按拜訪路線天天鋪小店，那就讓他去開發(fā)特通和團購，管理分銷商和二批商，發(fā)揮他的長處;有的業(yè)務(wù)員就善于按著既定的路線拜訪拿訂單，走店比較仔細，那就讓他去鞏固開發(fā)的結(jié)果，每天進行門店的維護工作;有的業(yè)務(wù)人員成了老油條，沒有什么突出的光點，大錯誤不犯，小錯誤不斷，每天混日子，市場和業(yè)務(wù)都很熟，就是沒有主動性，淘汰掉有點可惜，畢竟培養(yǎng)了很長時間，成為業(yè)務(wù)人員中的“雞肋”!

善于攻的業(yè)務(wù)員打頭陣，開發(fā)弱勢渠道的新客戶，挖掘特通和團購的潛力，善于守的業(yè)務(wù)員鞏固開發(fā)結(jié)果，加強維護，提高服務(wù)，善于混的業(yè)務(wù)人員在充分激勵的情況下，仍然沒有動力，就適時進行淘汰。

一個新的業(yè)務(wù)組織架構(gòu)圖呈現(xiàn)在王經(jīng)理腦海里，在新的競爭形式下，將合適的人用到合適的位置上顯得尤為重要，只要人員的布局合理，執(zhí)行力的要求才能達到事倍功半的效果。

三、注重教給員工思路而不是方法

人員的重新布局完成了，王經(jīng)理又想到了一個問題：為什么每天都那么累呢?總有解決不完的事情，有些事情很簡單，稍動腦筋就能想出解決的辦法，而業(yè)務(wù)人員卻不愿意去多想，總是想到有事找領(lǐng)導(dǎo)。

在管理中存在這樣的情況，有的領(lǐng)導(dǎo)什么都不會告訴你，只會要結(jié)果，有的領(lǐng)導(dǎo)卻告訴的太多了，搞的下屬凡事不敢私下結(jié)論，對領(lǐng)導(dǎo)的.依賴性過強。王經(jīng)理反思了一下，確實如此，每天晨會，只要有一個業(yè)務(wù)人員帶頭，其它業(yè)務(wù)就會隨聲附和，雞毛蒜皮的小事也要提出來，讓領(lǐng)導(dǎo)給予解決，如果能把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場問住，業(yè)務(wù)人員就會暗自竊喜，如果領(lǐng)導(dǎo)把所有的問題都給出答案，業(yè)務(wù)人員就養(yǎng)成了惰性，工作整天圍著領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，凡事都找領(lǐng)導(dǎo)解決，自己也不用動腦了，真正成了領(lǐng)導(dǎo)的千里眼、順風(fēng)耳 。

怎么辦呢?王經(jīng)理思考了半天，有了思路。

凡事不要急于給出答案，而是反問員工應(yīng)該怎么辦?對路的解決辦法，充分肯定并授權(quán)執(zhí)行，鼓勵員工積極思考，不對路的解決辦法，引導(dǎo)員工的思考方式，從思路上去糾正員工，一定要在最后一刻給予員工解決辦法，既充分調(diào)動員工的潛能，又將事態(tài)盡在掌控中。

四、結(jié)果和過程同樣重要

以前只注重結(jié)果了，沒有重視過程，不重視過程也不會引起好的結(jié)果，王經(jīng)理仔細想了想，確實如此，舉兩個簡單的例子：

月底急銷量。一到月底，就要為銷量的達成而著急了，銷量達成關(guān)系到每個員工的薪資，這時候就是拼命的壓客戶，壓終端，客戶壓貨多了就形成了竄貨和砸價行為，門店壓貨多了要半個月的時間才能消耗盡，由此形成惡性循環(huán)。如果平時密切關(guān)注客戶庫存和網(wǎng)點開發(fā)情況，關(guān)注單店的生動化陳列和賣力情況，關(guān)注不同渠道的增長率情況而合理調(diào)配資源，關(guān)注業(yè)務(wù)的貢獻率情況及日常工作表現(xiàn)，結(jié)果也不會那么糟糕!

應(yīng)付公司報表管理工具。許多業(yè)務(wù)人員最煩的就是各種各樣的報表，只要能把銷量達成，什么都是次要的，有些報表甚至千篇一律，做個模版大家用，幾筆改完就交差了，而管理者也沒有認真的來看，完全成了走形式，很好的管理工具沒有利用起來，也沒有為市場工作做一些指導(dǎo)，反而成了累贅。如果認真的對待報表，通過月度不同的對比，還是有規(guī)律可循的，也能指導(dǎo)我們?nèi)粘５墓ぷ鳎热缈蛻艨ň湍芡诰騿蔚甑挠嗀浺?guī)律，指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員突破習(xí)慣性拜訪，而改為重點拜訪，重點客戶重點服務(wù)，運用二八法則，20%的門店挖掘銷量，80%的門店抓生動化陳列，滲透銷量等等。

是呀，細節(jié)決定成敗，基層的營銷單位抓的就是細節(jié)和執(zhí)行力，一個個細節(jié)的忽略導(dǎo)致了市場一片混亂的局面，大家都在忙，都沒忙出什么結(jié)果。王經(jīng)理決定專門成立一個督查小組，針對過程的各個細節(jié)進行全面的監(jiān)督和考核，納入月底薪資的獎罰當(dāng)中，督查小組直接對經(jīng)理負責(zé)，保證市場信息的隨時溝通。

五、營造競爭氣氛，激發(fā)員工斗志

要激發(fā)員工的斗志，必須打造一種內(nèi)部競爭機制。

王經(jīng)理充分利用了激勵工具，打造出了內(nèi)部競爭的氣氛，制定了員工月度業(yè)績記錄卡，記錄卡從銷售達成、網(wǎng)點開發(fā)、品項達成、客情關(guān)系、月度增長率、銷量同期比、渠道貢獻率等綜合指標(biāo)，對員工進行客觀評估，并按月進行評比，作為員工提升依據(jù);會議室內(nèi)設(shè)立員工業(yè)績板，對員工進行月度銷售排名，進行末位淘汰，設(shè)立銷量達成警戒板，按日提醒員工的達成情況，設(shè)立月度銷量狀元、市場開拓狀元，選拔優(yōu)秀的員工并進行張榜，設(shè)立渠道主管崗位，連續(xù)三個月業(yè)績排名第一的員工，評選為該渠道的主管，負責(zé)整個渠道的協(xié)調(diào)和管理，培養(yǎng)其小組領(lǐng)導(dǎo)能力，設(shè)立渠道之間的銷售競賽，設(shè)立小組獎勵，調(diào)動渠道小組之間的競爭熱情等等，通過一系列的內(nèi)部競爭機制，調(diào)動全員參與熱情，激發(fā)團隊的活力，一改往日整個團隊乏味和沉悶的氣氛。

六、經(jīng)常培訓(xùn)和總結(jié)

保持團隊整體前進的步伐，就要經(jīng)常性進行培訓(xùn)和工作總結(jié)，實現(xiàn)整個團隊的思想統(tǒng)一，步調(diào)一致。

每個周六，王經(jīng)理就把所有的業(yè)務(wù)人員組織到一起，進行培訓(xùn)和經(jīng)驗總結(jié)，培訓(xùn)采取互動的方式，一方面將搜集的各種培訓(xùn)資料進行共享，一方面將一周工作得失進行廣泛發(fā)言，各抒己見，看著熱火朝天的討論場面，王經(jīng)理喜上心頭，從爭論中，不但梳理出市場思路，也發(fā)現(xiàn)了一些有潛質(zhì)的人員，成功的個案給了所有人員啟發(fā)，失敗的例子也增長了業(yè)務(wù)經(jīng)驗，同時，根據(jù)每周的培訓(xùn)經(jīng)驗總結(jié)，王經(jīng)理也適時調(diào)整各項工作流程，與市場現(xiàn)狀相匹配，以發(fā)揮出每個人員最大的主觀能動性。

按照以上的思路實施了一段時間后，王經(jīng)理發(fā)現(xiàn)整個團隊的精神面貌一天天的好轉(zhuǎn)起來，許多業(yè)務(wù)人員下班后仍奮斗在一線終端，大家都暗暗較勁，比業(yè)績、比客情、比榮譽，銷量也較以前有了大幅度的增長，門店的生動化陳列越來越規(guī)范，王經(jīng)理的心情也一天天好轉(zhuǎn)起來，要想將區(qū)域的業(yè)績持續(xù)有效的做起來，就要將執(zhí)行力進行到底!

銷售月末活動總結(jié) 篇12

我代表佰盛服裝店B班全體員工對本年度的銷售、服務(wù)情況進行總結(jié)，懇請各位指導(dǎo)。下面，我從三個方面進行總結(jié)。

一、銷售情況。

從銷售數(shù)量上看，朵以增長17%，而其他柜組是負增長。從金額上看，朵以增長了4%，衣香增長了5%。從類別上看，成正增長的有：朵以褲子數(shù)量增長56%，金額增長35%，上裝數(shù)量增長11%，衣香上裝金額增長3%，褲子的數(shù)量和金額分別增長8%和19%。另外，配件方面，卓多姿有8%的金額增長;衣香有163%的金額增長率。整體三個柜的升降率為0%。雖然有多種因素的影響，但從發(fā)展的角度說，這是不理想的銷售結(jié)果。

二、工作心得：

作為店長和員工，我覺得都應(yīng)該樹立“店興我榮，店衰我恥”的思想，認真落實公司的經(jīng)營理念，努力團結(jié)好班內(nèi)的每一個成員，調(diào)動他們的積極性，樹立信心。再就是要加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)銷售技巧，學(xué)習(xí)服裝審美、配搭，學(xué)習(xí)了解顧客的購物心理，學(xué)習(xí)整體協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系，學(xué)習(xí)處理好各個部門，各個班之間的關(guān)系，學(xué)習(xí)周到而細致的服務(wù)。還要橫向了解同業(yè)信息，第一時間掌握市場動向等。

對于這些，我和我的小伙伴們都還做的很不夠。我們都有一顆想要銷售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力不足。

因此，加強學(xué)習(xí)和不斷的總結(jié)是非常必須的，必須改變不合適的銷售態(tài)度，銷售方式。另一方面，我覺得頻繁地更換員工也會對銷售造成影響，因此，如何留住一個好的員工，也是我們應(yīng)該努力思考的.問題。對愿意留下上班的新員工，我們要耐心地指導(dǎo)，讓他們感覺到努力就會有可觀的收獲。我們所有老員工都要以主人翁的責(zé)任感待好新員工。只要我們有一支穩(wěn)定的，熟悉業(yè)務(wù)的、和愿意服務(wù)的銷售隊伍，我想我們的業(yè)績一定會上得去的。留住優(yōu)秀員工，需要我們大家的努力。

三、工作展望。

20xx年，我們有信心，一是要努力打造得力的銷售隊伍，我們要努力吸收優(yōu)秀隊員，用業(yè)績和融洽和諧的關(guān)系留住人才;二是進一步團結(jié)廣大員工，向銷售好的優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗，努力改變自己。三是從自身找問題，努力反思，改變不能產(chǎn)生效益的銷售方式，銷售態(tài)度。

“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。”有老板的關(guān)愛，有各部門的支持鼓勵，有我們這些年輕的“小伙伴”們的努力，20xx年我們將用業(yè)績告訴你們，我們B班是非常棒的!伙伴們，加油吧，老板賺錢了，我們也會沾光的。

銷售月末活動總結(jié) 篇13

20xx年已經(jīng)過去，我來酒行也已有一年之久，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)：望各位給與評價與建議。

剛剛加入公司，在沒有負責(zé)市場以前，我是絲毫沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑一股熱情，有點蠻干，為了融入團體，我一邊學(xué)習(xí)，遇到一些問題時，往往請教部門經(jīng)理以及向同事請教。在一年的學(xué)習(xí)中，現(xiàn)在漸漸能分析一些關(guān)于客戶心理咨詢以及產(chǎn)品的市場力度。最起碼能理出一條思路來。

存在的缺點：

對于啤酒市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品知識掌握的.過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，有時由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。

20xx年存在的市場問題：

1、產(chǎn)品的不段漲價，造成客戶對產(chǎn)品有一定情緒化。

2、促銷力度加大，利潤下滑。

3、促而不銷。

4、對手虎拼。

市場其實是良好的，然而形式卻是很嚴重的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

銷售月末活動總結(jié) 篇14

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧加入x的這一年的工作歷程，作為x的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和x人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

在我初入銷售行業(yè)的時期，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn)，在我的.職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持!

x年工作總結(jié)：

從進公司以來截止x年x月x日，共有x個客人有潛在意向，積累C級客戶27名，B級客戶x名。

忙碌的x年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。

x月份，由于新進入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導(dǎo)致我在x月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導(dǎo)及幫助，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅實的理論基礎(chǔ)。

x月份，由于參加實際操作能力不強的原因，導(dǎo)致x月份仍未達成交易。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。

x月份，在前兩個月的理論知識及實際操作的基礎(chǔ)上，本月成交了我進入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基礎(chǔ)上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達到月初公司對我所定下的目標(biāo)。反思其原因，是因為自身實際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客戶，未積極跟蹤，導(dǎo)致中旬成交量低。

對于x年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。

x年工作計劃及個人要求：

1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績;

2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3、發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的新客戶;

4、加強多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合;

5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;

6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。

富文化活動總結(jié)十一篇

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富文化活動總結(jié)(篇1)

為了進一步貫徹落實在貫徹落實**16號文件中提出的“全面提高學(xué)生的政治、文化、專業(yè)、心理素質(zhì)”，我校以“進一步加強學(xué)生綜合素質(zhì)教育，豐富校園文化,提高學(xué)生的主持能力,為廣大學(xué)生提供一個展現(xiàn)自我的舞臺”為目標(biāo)，在我校舉行了首屆校園小主持人大賽。

本次比賽旨在為我校舉辦的2011年元旦晚會提供一個舞臺，并為學(xué)生挑選主持人。

首屆校園小主持人大賽設(shè)有：預(yù)賽﹑復(fù)賽﹑決賽三輪角逐。預(yù)賽在第12周至第13周進行分級。預(yù)賽結(jié)束后，共有13名選手進入第二輪。

11月24日，復(fù)賽在我校多功能廳舉行。復(fù)賽分為自我介紹、才藝展示、備戰(zhàn)和即興主持四輪。經(jīng)過第二輪的激烈角逐，10名選手最終進入決賽。

11月30日，我校多功能廳人頭攢動—首屆校園小主持人大賽決賽開始。下午6點，決賽在觀眾的期待中拉開帷幕。決賽共分為四個環(huán)節(jié)，10依照事先抽取的編號依序進行比賽。

第一輪“才藝展示”選手們盡情施展個人才華—歌曲，朗誦。觀眾來不及接觀眾，現(xiàn)場掌聲雷動。緊接著在第二輪“即興采訪”中，選手自按抽取的材料現(xiàn)場訪，選手們各個別出心裁，每個人都把自己精心準備的節(jié)目呈現(xiàn)在了大家的面前。

在最后第三輪“即興主持”環(huán)節(jié)中，選手們需要按抽取題號進行即興主持，雖然在該環(huán)節(jié)中選手們略顯緊張但也不乏精彩之處，選手們憑借自己的才藝與平時的經(jīng)驗完成了該輪比賽，將觀眾們帶向晚會的高潮。最后一輪比賽“賽場回眸”各位選手說出了自己的收獲，流露了真情實感。最后，劉校長等嘉賓對其進行了評分。

甘校長總結(jié)了這次比賽。

本次比賽共角逐出了一等獎2名，二等獎4名，三等獎4名。

參加決賽的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)包括：副校長馮仁春、副校長張國平、校黨委書記甘建平。

鄰水中學(xué)實驗學(xué)校

2010年11月30日

富文化活動總結(jié)(篇2)

一、進一步提高自身對課外活動重要性的認識

實施課外活動是全面推進素質(zhì)教育，增進學(xué)生健康的必要手段，是校園體育工作的重要組成部分，更是檢驗學(xué)生體質(zhì)的有效措施。過去一些校園的領(lǐng)導(dǎo)、教師對課外活動的好處并沒有深刻的認識，課外活動常常流于形式，效果不佳。校園的一切活動都是為了提高民族素質(zhì)，完成對青少年的培養(yǎng)任務(wù)。課堂教學(xué)和課外活動都是校園的重要組成部分，也都是實施全面素質(zhì)教育的重要途徑。因此，只重視課堂教學(xué)，放棄對課外活動的計劃、組織、管理是不全面的，而且是有害的。

課堂教學(xué)是指導(dǎo)學(xué)生掌握科學(xué)文化基本知識和基本技能、發(fā)展學(xué)生的思維活動，是提高學(xué)生素質(zhì)的主要途徑。但只重視科學(xué)文化素質(zhì)的培養(yǎng)顯然是不夠的，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和人才的競爭，我們還要重視學(xué)生的思想素質(zhì)、健康素質(zhì)、心理素質(zhì)等全面發(fā)展，個性是促進學(xué)生個性與才智的發(fā)展。因此，開展課外活動就成了校園工作必不可少的重要組成部分，是任何一個校園領(lǐng)導(dǎo)和教師都務(wù)必重視的。

二、本著對每位學(xué)生負責(zé)的態(tài)度，認真的組織實施這項工作

多年來，我班的課外活動在校園的指導(dǎo)下有條不紊的進行。尤其是近年來這項工作的開展更是如火如荼，我們借鑒了好的經(jīng)驗，加大了管理的力度，制定了相應(yīng)的措施，真正做到了管理得當(dāng)，措施到位，實施有效。并結(jié)合了我班的實際狀況做到有組織、有計劃、有落實。把開展課外活動真正的落實到實處。我們本著對每位學(xué)生負責(zé)的態(tài)度，認真的組織實施這項工作。

1、以人為本，增進健康。

實施課外活動的目的就是增強學(xué)生的素質(zhì)，增進學(xué)生健康，我們始終從學(xué)生的角度出發(fā)，思考學(xué)生的興趣與愛好，在項目的選取上貼合大多數(shù)學(xué)生的意志，讓學(xué)生不感覺到課外活動是一種負擔(dān)。在體育課堂教學(xué)中，把一些課外活動項目做了加工處理，改變了學(xué)法和練法，以游戲和比賽的形式出現(xiàn)，增加了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高了他們的鍛煉熱情，既完成了教學(xué)任務(wù)，學(xué)生又得到了用心的鍛煉。對于素質(zhì)較差的學(xué)生，教師從不歧視與挖苦，而去安慰和鼓勵他們，使他們不但在素質(zhì)上得到加強，在心靈上更樹立了自尊與自信。

2、結(jié)合競賽，常抓不懈。

學(xué)生素質(zhì)的增強，光靠一周的三節(jié)體育課遠遠達不到需求。為此，我們結(jié)合冬鍛校內(nèi)競賽，課外活動和大課間操等形式來補充鍛煉的不足。開展冬鍛期間，學(xué)生保證每一天人手一毽、人手一繩，并利用課間操練習(xí)踢毽、跳繩及各種素質(zhì)練習(xí)。每年的校內(nèi)比賽幾乎都是全校性的參與。設(shè)立單項賽，鼓勵學(xué)生利用早晨時間晨練等手段，有效的開展這項工作。

富文化活動總結(jié)(篇3)

我校開展弘揚中華傳統(tǒng)文化活動以來，每堂課都掀起了學(xué)習(xí)中華文化的熱潮，取得了顯著成效。首先是教師浮躁的心理沉淀下來，教育思想、教育方法、教育行為都發(fā)生了改變，對學(xué)生的學(xué)習(xí)、行為養(yǎng)成不再急功近利，大都因勢利導(dǎo)，其效果往往水到渠成；他們對待學(xué)校的管理及家庭關(guān)系的處理都采取了融洽平和的方式。其次是學(xué)生的變化，通過創(chuàng)傳統(tǒng)文化的熏陶，學(xué)校形成了小環(huán)境，學(xué)生明事理，懂得禮儀，懂得規(guī)范，懂得節(jié)約，懂得盡孝，懂得感恩，懂得學(xué)習(xí)的意義。

事實證明，舉辦中華傳統(tǒng)文化論壇講座，對傳承民族傳統(tǒng)文化的精華，扎實推進素質(zhì)教育已經(jīng)起到巨大的推動作用。

通過這次活動，廣大師生受益匪淺，對中國傳統(tǒng)文化、教育、工作和自身有了更高的了解。是心靈上的一次盛宴。

全校師生要更加重視對中華傳統(tǒng)倫理道德的繼承和發(fā)揚，借鑒好的經(jīng)驗做法，并結(jié)合自身優(yōu)勢，結(jié)合班級情況，結(jié)合學(xué)生家庭文化背景，創(chuàng)造性地將中華經(jīng)典文化推廣出去、傳播開來，讓我們的校園真正擔(dān)當(dāng)起移風(fēng)易俗、教化百姓的歷史使命。

篇二：傳統(tǒng)文化總結(jié)

西寧楊家莊小學(xué)開展傳統(tǒng)文化教育活動

工作總結(jié)

中華民族五千年來積累了豐富的文化財富。中國傳統(tǒng)文化不僅極大地豐富了人類的文化寶庫，也是取之不盡的思想寶藏，面對如此豐富深厚的民族瑰寶，我們沒有任何理由不充分發(fā)掘它來教化子孫，塑造新時代社會主義傳人。近年來，我校以傳統(tǒng)文化教育為重點開展學(xué)校特色建設(shè)工作，旨在通過系列讀書教育活動，弘揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，加強對青少年的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育，讓傳統(tǒng)文化精華內(nèi)化于青少年的心智，外化為青少年的行為，提升學(xué)生古文化修養(yǎng)，強化青少年思想道德教育，提高綜合素養(yǎng)。

這些活動取得了階段性成果，總結(jié)如下：

一、 活動組織

學(xué)校王艷輝校長確立以“弘揚傳統(tǒng)文化、傳承中華文化、 陶冶思想情操、追求自主進步、提升綜合素質(zhì)”為新時期學(xué)校辦學(xué)特色，并提出以加強對學(xué)生中華民族傳統(tǒng)文化教育為工作重心，積極爭創(chuàng)傳統(tǒng)文化教育活動特色學(xué)校，為此成立傳統(tǒng)文化進校園活動領(lǐng)導(dǎo)小組，每學(xué)期定期召開會議，研究落實本學(xué)期活動安排。學(xué)校政教處每學(xué)期確立一個活動讀本或主題，取其精華，去其糟粕，精心編寫學(xué)習(xí)材料，并利用校本課程組織傳統(tǒng)文化專題講座；學(xué)校團委結(jié)合讀書活動，及時開展文藝演出、知識競賽、征文演講等多種活動；

各班還開展了手抄報紙、主題班會等活動；學(xué)校精選《明日歌》《春曉》等古詩詞歌曲，利用校廣播室等進行課間循環(huán)**，組織部分師生創(chuàng)作經(jīng)典名言書法作品，并精心制作成牌匾，布置在學(xué)校宣傳長廊，懸掛在校園樓梯口，營造濃郁的傳統(tǒng)文化教育氛圍，使學(xué)生時時處處耳濡目染，自覺接受傳統(tǒng)文化的熏陶，在整個德育工作中唱響傳統(tǒng)文化教育的主旋律。由于校長辦公室的高度重視，加上政教部、團委等部門的積極配合，近年來我校的育特色工作順利開展。

二、 活動開展

三年來，學(xué)校先后圍繞《三字經(jīng)》《**規(guī)》《增廣賢文》《論語》等傳統(tǒng)經(jīng)典，開展系列讀書教育活動，并將各班活動開展情況納入文明班級考核?；顒右话惴譃樽x、說、賽等階段。

第一階段：讀。學(xué)校政教處精心編選經(jīng)典誦讀材料，印發(fā)全體師生，由語文教師負責(zé)利用晨讀、午休、雙休日等時間組織學(xué)生背誦。

并對每周的內(nèi)容作適當(dāng)?shù)奈淖质鑼?dǎo)，并組織聽寫復(fù)習(xí)，確保大家記住內(nèi)容；班主任組織學(xué)生交流閱讀經(jīng)驗，引導(dǎo)學(xué)生熱愛經(jīng)典閱讀，自覺接受傳統(tǒng)美德的影響。第二階段：講。

政治教育部、團委邀請校內(nèi)外教師舉辦經(jīng)典誦讀講座，引導(dǎo)學(xué)生加深對經(jīng)典的理解。第三階段：賽。

結(jié)合活動主題，開展朗讀、征文等活動

講座、知識競賽、手抄報紙、書畫等形式的競賽活動，在競賽教學(xué)中，促進學(xué)習(xí)。

隨著活動的深入開展，各班掀啟了經(jīng)典誦讀的高潮，涌現(xiàn)了不少誦讀之星，他們在傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)中收獲了知識，提升了道德修養(yǎng)，養(yǎng)成了良好的文明習(xí)慣。

各班利用每天十分鐘的誦讀時間組織學(xué)生背誦《三字經(jīng)》《**規(guī)》《增廣賢文》《論語》等傳統(tǒng)經(jīng)典，利用班會組織學(xué)生交流讀書心得。12月份，學(xué)校開展了各年級的經(jīng)典誦讀比賽，評選出誦讀之星，并面向全區(qū)開展了弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化成果展示會，邀請區(qū)教育局和兄弟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親臨指導(dǎo)，活動形式新穎，高潮迭起，贏得上級領(lǐng)導(dǎo)和兄弟學(xué)校的一致好評。

三、活動措施

1、重視宣傳，加強領(lǐng)導(dǎo)。

我校領(lǐng)導(dǎo)從思想上高度重視中華傳統(tǒng)文化教育活動的組織實施工作，成立相應(yīng)的工作機構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)小組，努力形成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、相關(guān)科室和教研組具體組織落實、各學(xué)科老師協(xié)同配合的局面。并把該項活動納入學(xué)校校園文化建設(shè)和精神文明建設(shè)的規(guī)劃之中，充分發(fā)揮校園廣播、宣傳欄、國旗下講話、墻報、畫廊等多種宣傳陣地的作用，卓有成效地開展工作。

2、立足校本，科學(xué)規(guī)劃。

學(xué)校結(jié)合師生的具體情況，立足本校實際，制定具體的實施方案，方案具體、明確、易行，有主要措施和具體做法，內(nèi)容簡要、由易到難，具有針對性和可操作性，形成我校自己的特色。

3、改善條件，提供保障。

學(xué)校爭取各方支持，籌集資金，購置舞臺音響設(shè)備一套，為活動提供硬件支持；精選一批文采兼?zhèn)涞慕?jīng)典書籍，豐富各班圖書角，增加藏書量；努力為學(xué)生課外閱讀提供有利條件。

4、指導(dǎo)檢閱，規(guī)范提高。

學(xué)校將傳統(tǒng)文化教育活動納入學(xué)校特色建設(shè)評比、文明班級考評之中，及時檢查督促各班活動開展情況，使開展傳統(tǒng)文化活動成為我校的自覺行為和校園文化建設(shè)的常規(guī)性活動。每學(xué)期定期開展全校性的大型成果匯報展示活動，為學(xué)生的學(xué)習(xí)成果提供展示的舞臺，為教師的教學(xué)指導(dǎo)提供交流的平臺。

四、 活動成果

三年來，學(xué)校堅持開展傳統(tǒng)文化進校園特色教育活動，并將弘揚中華傳統(tǒng)文化列入學(xué)校德育工作的中長期規(guī)劃，促使校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)有了根本轉(zhuǎn)變。學(xué)生言行文明，教師熱愛工作，學(xué)校溫馨和諧，讓我們充分感受到傳統(tǒng)文化教育的永恒魅力。

在傳統(tǒng)文化精神的熏陶感召下，多數(shù)學(xué)生能拋棄陋習(xí)，擁抱文明，做到“有禮貌、講文明、懂廉恥”。課間休息時，亂扔垃圾的人少了，撿垃圾的人多了；說臟話粗話的少了，遇到老師主動問好行禮的多了；公共財產(chǎn)受損少了，關(guān)水龍頭的人多了，文明禮儀成了家常便飯，校園衛(wèi)生環(huán)境也煥然一新?！霸谛Ｗ鰝€好學(xué)生，在家做個好孩子，在社會做個好少年。

”已成為每一個郭中學(xué)生心中的標(biāo)桿。他們知道是父母給了他們生命，養(yǎng)育了他們成長；是老師給他們知識和教育他們。他們懂得珍惜父母的血汗錢，努力用優(yōu)易的成績回報父母和老師。

“己所不欲，勿施于人?！睂W(xué)生能正確處理同學(xué)之間的矛盾，多從自己身上找原因，多做批評與自我批評，學(xué)會嚴于律己，寬容別人，開展活動以來，學(xué)校未出現(xiàn)一起惡性案件，師生關(guān)系、同學(xué)關(guān)系進一步和諧。傳統(tǒng)文化教育，讓每個學(xué)生觸動心靈，拾起一份責(zé)任，找到正確的人生方向。

學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，熱愛勞動，勇于實踐，積極探索。他們的綜合素質(zhì)明顯提高，受到家長的普遍好評。

中華傳統(tǒng)文化是中華民族生生不息、團結(jié)奮進的不竭動力，加強中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育，不僅是運用現(xiàn)代教育手段增強中華文化的國際影響力，更是構(gòu)建社會主義核心價值體系、有效推進未成年人思想道德建設(shè)的重要手段，創(chuàng)建傳統(tǒng)文化教育特色學(xué)校工作任重而道遠。通過努力，我校的中華

篇三：“弘揚傳統(tǒng)文化誦讀中華經(jīng)典”讀書活動總結(jié)

“弘揚傳統(tǒng)文化誦讀中華經(jīng)典”讀書活動總結(jié)

城東小學(xué)劉素平

三年級二班

根據(jù)學(xué)校要求，這學(xué)期我們?nèi)昙壎嚅_展“弘揚傳統(tǒng)文化誦讀中華經(jīng)典”讀書活動。從總體上來說取得了一定的成效，每個孩子從不同程度上感受到了閱讀給他們帶來的快樂，較好地落實了“享受閱讀，做一個快樂的讀書人”的活動目的。為了更好的將這一活動開展下去，讓孩子們更多地從課外閱讀中受益，在實踐中不斷地總結(jié)經(jīng)驗，現(xiàn)將本學(xué)期讀書活動總結(jié)如下：

一、課外閱讀時間得到了保證

1、校內(nèi)每天20分鐘。每天早上7:40到8:00是學(xué)生們的免費閱讀時間。

2上課前用5分鐘講一個故事或一個簡短的新聞發(fā)布會。

三。回家后，學(xué)生們獨立閱讀約30分鐘，讀完后完成所積累的書籍。

2、 已落實閱讀要求。1為學(xué)生提供推薦書目

根據(jù)三年級學(xué)生的身心、知識和經(jīng)驗，我們列出了一份推薦書，供孩子們閱讀。同時，我們還通過對孩子和家長的調(diào)查，了解當(dāng)代兒童的閱讀興趣和實際需求，并經(jīng)常性地做好推薦書目的調(diào)整和完善工作。

2、倡導(dǎo)有序閱讀和定量管理

為了使兒童閱讀走向可持續(xù)發(fā)展，我逐步提倡有序閱讀和量化管理。我設(shè)定了一個學(xué)期每人最少6萬字。并從體裁、體裁、書目進度、時間、計劃安排等方面提出建議，要求學(xué)生按計劃逐步閱讀。

3、適時點撥和引導(dǎo)

首先我對孩子們閱讀的興趣傾向性做適時的引導(dǎo)和點撥，幫助他們理解讀書與自我成長的特殊關(guān)系，進而提高讀書活動的層次和品位。然后我根據(jù)學(xué)生的年齡特點和閱讀興趣，利用周三午間的時間作為導(dǎo)讀課時間，指導(dǎo)學(xué)生閱讀方法，并讓他們能用所學(xué)的方法進行課外閱讀。

3、 它為學(xué)生提供了一個良好的閱讀、交流和展示的平臺

1、生生共讀。課外閱讀是一種獨立的學(xué)習(xí)形式，在學(xué)校，我鼓勵孩子們自由組合成“讀書興趣小組” 充分發(fā)揮了班級圖書角的作用。每天利用至少10分鐘的業(yè)余時間閱讀，在閱讀后積累。

重點引導(dǎo)學(xué)生提取優(yōu)美的單詞和句子，每人每周至少提取兩次，并進行交流。

2、表演課本劇、情境劇。為激發(fā)學(xué)生課外閱讀的興趣，我大膽放手讓學(xué)生自己搞活動，他們自己策劃、編導(dǎo)故事情節(jié)，發(fā)揮了自己的聰明才智，也鍛煉了自己的組織能力和實踐能力?；顒拥男问绞揭蚤喿x教材為載體，包含了教育、知識、知識

娛樂于一體，具有一定的創(chuàng)新意識?；顒又黝}能體現(xiàn)學(xué)生的自主創(chuàng)新能力。如這學(xué)期學(xué)了《驚弓之鳥》一課后，學(xué)生用自己生動形象的表演充分體現(xiàn)了他們對于更羸品質(zhì)的感悟和對文章內(nèi)容的深刻理解。

富文化活動總結(jié)(篇4)

1、活動介紹

目的：為了增強同學(xué)們的自主生活意識，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活質(zhì)量，展現(xiàn)我院學(xué)生的創(chuàng)新能力，凸顯同學(xué)們自我管理，自我服務(wù)意識，以提升全院寢室衛(wèi)生水平層次為最終目標(biāo)，使全院寢室朝著和諧、健康的方向發(fā)展，同時豐富住宿學(xué)生的課余文化生活，深化寢室文化生活內(nèi)涵，營造有特色的寢室文化氛圍。提倡宿舍文明，提高自理能力，增強宿舍成員的團隊合作和凝聚力，豐富業(yè)余生活。

主辦單位：信息工程學(xué)院學(xué)工辦

承辦單位：信息學(xué)院學(xué)生會自律部

協(xié)辦單位：學(xué)生會新聞編輯部、宣傳部

時間：2011年11月1日-2011年11月17日

地點：全院寢室

參賽寢室：大一全體寢室、

啟動儀式嘉賓：學(xué)院黨委副書記孫建國，學(xué)院學(xué)術(shù)工作辦公室主任黃清華

閉幕式及頒獎嘉賓：黃清華，學(xué)術(shù)工作辦公室主任，陳文金，團委書記

評審團成員：學(xué)院自律部主任、學(xué)生會主席團、各參評班班長

二、活動過程

活動分為三個階段：

1）前期準備： 以大一各班為主體，學(xué)院宣傳部、新聞編輯部為指導(dǎo)，在此期間利用海報等形式對本次活動展開宣傳，舉辦啟動儀式并統(tǒng)計參賽寢室名單。

2） 評審階段：由學(xué)院自律部書記、學(xué)生會部長、各參訓(xùn)班班長組成評審團，對所有參評宿舍進行評審打分

3） 表彰階段：對獲獎宿舍進行獎勵和物質(zhì)獎勵，并在活動中公布獲獎宿舍

三、活動經(jīng)驗教訓(xùn)（對活動進行全面的總結(jié)，包括對活動的評價及舉行此次活動的經(jīng)驗與教訓(xùn)等內(nèi)容）

4、 獲獎?wù)呙麊危ㄈ绻摶顒硬皇歉傎惢顒?，此部分可以省略?/p>

落款舉辦部門、寫總結(jié)時間）

富文化活動總結(jié)(篇5)

站街鎮(zhèn)中小學(xué)廣泛開展

近年來，站街鎮(zhèn)中小學(xué)在師生和學(xué)生家長中廣泛開展宣傳普及優(yōu)秀傳統(tǒng)文化活動，在全鎮(zhèn)掀起了學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化，收集經(jīng)典故事，弘揚傳統(tǒng)美德，創(chuàng)新教育案例，爭做現(xiàn)代文明人的熱潮。

為進一步促進師生的進步發(fā)展，站街鎮(zhèn)提出了“傳統(tǒng)文化尋根，課堂文化開花，踐行文化結(jié)果”的策略，把養(yǎng)成教育深深地根植于中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化沃土之中，使師生和家長既增強了對養(yǎng)成教育的認同感，又提高了他們的文化素養(yǎng)，還啟迪了他們的思考，收到了十分明顯的活動效果。家崗鎮(zhèn)努力探索優(yōu)質(zhì)教育的文化共性，創(chuàng)造性地構(gòu)建了“校校有特色，生生有特長”的特色育人模式，成功地走出了一條特色育人之路。緊緊圍繞一個方向——培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展并具備個性特長的建設(shè)者和**人，一個目標(biāo)——鎮(zhèn)域特色化多樣化，打造六級特色教育發(fā)展平臺，包括政策拉動、隊伍帶動、片鎮(zhèn)推動、校際互動、活動鼓動、評估促動，立體雕刻出一所所學(xué)風(fēng)醇厚、書香怡人、多姿多彩的特色校園。

伍家崗實驗小學(xué)注重創(chuàng)建校本教研文化，學(xué)校已成為師生的精神家園。學(xué)校文化以它巨大的力量，培育出精心教書、潛心育人的儒雅教師，靈動聰慧、彬彬有禮的文雅學(xué)子。全鎮(zhèn)學(xué)生在各級各類競賽中均取得良好成績，王佳被授予鞏義市十佳青少年稱號

中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化為全鎮(zhèn)師生提供了非常豐富的養(yǎng)分，讓更多的人關(guān)注學(xué)校的特色創(chuàng)建，更多的時間關(guān)心學(xué)生的進步成長，為學(xué)生的健康發(fā)展?fàn)I造了良好環(huán)境。

富文化活動總結(jié)(篇6)

為了進一步加強文化遺產(chǎn)保護工作，提高全民文化遺產(chǎn)保護意識，我局根據(jù)甘肅省文物局《關(guān)于組織開展20xx年中國文化遺產(chǎn)日活動的通知》(甘文局發(fā)〔20xx〕195號)文件精神，緊緊圍繞“讓文化遺產(chǎn)融入現(xiàn)代生活”這一活動主題，開展了一系列文化遺產(chǎn)日活動，現(xiàn)將活動情況總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，扎實安排，確保了活動深入開展

在接到市局轉(zhuǎn)發(fā)甘肅省文物局《關(guān)于組織開展20xx年中國文化遺產(chǎn)日活動的通知》以后，我局高度重視，及時召開班子會議和職工大會，認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會《通知》精神，結(jié)合工作實際，制定切實可行的活動方案，扎實安排，廣泛動員，分工負責(zé)，狠抓落實，確保了第九個文化遺產(chǎn)日宣傳教育活動的廣泛深入開展。

二、緊扣主題，精心策劃，開展內(nèi)容豐富多彩的一系列宣傳活動

1、開展文化遺產(chǎn)進學(xué)校的宣傳活動。我局根據(jù)我縣的文化遺產(chǎn)和文物資源分布狀況，制作了文化遺產(chǎn)圖片展板，從x月14日開始，在縣城中小學(xué)校園內(nèi)進行展示，并組織講解人員向中小學(xué)生講解瓜州文化遺產(chǎn)保護的相關(guān)知識。

2、在xx電視臺綜合頻道及淵泉廣場大屏幕播放瓜州古道、鎖陽城遺址申遺等一系列文化遺產(chǎn)宣傳專題片。

3、在xx電視臺播放文化遺產(chǎn)日宣傳主題及宣傳口號，在瓜州文物局門口懸掛文化遺產(chǎn)日宣傳標(biāo)語——“用心靈感悟文化以行動保護遺產(chǎn)”。

4、結(jié)合群眾路線教育活動，在紅軍紀念塔展出以“紅西路軍在安西征戰(zhàn)史”等為主要內(nèi)容的大幅宣傳版面，組織中小學(xué)生進行參觀，宣傳瓜州紅色文化遺產(chǎn)。

5、印制《中華人民共和國文物保護法》、《甘肅省文物管理條例》、《世界文化遺產(chǎn)保護管理辦法》等宣傳資料500余份，通過全縣各文物保護小組，業(yè)余文物保護員，在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村分發(fā)進行宣傳，進一步增強公民的保護文化遺產(chǎn)的法律意識。

三、文化遺產(chǎn)日宣傳活動收益良好

我局通過開展的“文化遺產(chǎn)日”系列宣傳活動，對我縣文化遺產(chǎn)保護的成果及法律、法規(guī)進行了廣泛的宣傳，彰顯了文化遺產(chǎn)的社會作用與功能，增進了全社會對“文化遺產(chǎn)”的認識和了解，增強了公眾對文化遺產(chǎn)保護的認識，營造了全社會共同參與文化遺產(chǎn)保護的良好氛圍，取得了文化遺產(chǎn)日活動預(yù)期的宣傳效果。

富文化活動總結(jié)(篇7)

在2014年春期我校舉辦的“通文化”活動中，手工制作、繪畫、跳繩等比賽設(shè)置特別項目，組織殘疾兒童冷宗鑫、陳懷容、胡鈺等同學(xué)參加活動。為了幫助殘疾兒童在學(xué)校學(xué)習(xí)和生活，我們學(xué)校開展了幫助殘疾學(xué)生的活動。目的是解決殘疾兒童**、學(xué)習(xí)等實際困難為重點，切實增強殘疾兒童生活自理和社會適應(yīng)能力，提升殘疾兒童的學(xué)習(xí)生活水平，改善殘疾兒童的生存發(fā)展環(huán)境，促進殘疾兒童快樂生活、健康成長，促進我校的和諧發(fā)展。

在這次活動中，普通班的三名殘疾兒童表現(xiàn)良好。42班的同學(xué)陳懷容有聽力障礙，但他的繪畫能力和手工能力都很突出，與其他正常孩子有很大不同。這也說明了學(xué)生的智力發(fā)展必須處于中等水平，但聽力存在問題，影響了學(xué)習(xí)。

教師應(yīng)給予更多的關(guān)愛，并與家長聯(lián)系，作好對學(xué)生的教育工作。

33班的同學(xué)冷宗鑫在繪畫方面也有一定的表現(xiàn)。他畫的線條雖然簡單，但想象力豐富而大膽，可以用自己的語言表達出來。雖然言語含糊不清，但與我剛進學(xué)校時相比，已經(jīng)有了很大的進步，連老師都不喊了。

石埂山村小三年級的胡鈺同學(xué)，身體比較瘦弱，但是在跳繩活動中，也能堅持跳完一分鐘，還跳了五十多個，她的毅力非常值得大家肯定。

在此次活動中，有很多學(xué)生共同參與了，他們也感受到了殘疾兒童學(xué)習(xí)的不易，體會到了我們要關(guān)愛和幫助殘疾兒童，而不能歧視他們。他們也是像我們這樣活著的人。雖然他們有缺點，但這不是他們的錯。既然我們在這里，我們應(yīng)該和睦相處，關(guān)心他們。

為他們創(chuàng)造一個安全和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境，與我們共同成長。

富文化活動總結(jié)(篇8)

社區(qū)在街道黨委及街道殘聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷下，在社區(qū)群干的支持和幫助下，我社區(qū)的殘疾工作取得了一定的成績，現(xiàn)將上半年的殘疾人工作作匯報如下：

一、為殘疾人辦實事

愛護關(guān)心殘疾人是一種美德，我們深知殘疾人不容易。作為一名為殘疾人服務(wù)的'我更應(yīng)該想殘疾人之所想，急殘疾人之所急，把殘疾人的冷暖掛在心上。

在完成殘疾人工作方面，我們堅持每季度對殘疾人召開一次會議，對他們進行宣傳教育，教育他們要身殘志不殘，讓他們感覺到雖然自己是社會中的弱勢群體，但黨和社區(qū)會從各個方面對他們進行幫助。

二、上門慰問

元旦、春節(jié)，為轄區(qū)所有的殘疾人低保戶發(fā)放慰問金，共31戶；上門發(fā)放慰問金8人（300元）為殘疾人非低保戶的困難家庭發(fā)放慰問金2人（100元）；為行動不便的殘疾人家庭上門粘貼春聯(lián)的有5家。使他們都感受到人間的溫暖和情意。

社區(qū)在全國助殘日來臨之即，請社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站醫(yī)生為轄區(qū)10名殘疾人進行義診活動。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站醫(yī)生，為他們講述防病知識，并測量血壓。為提高殘疾人的思維能力，還開辦了猜謎語、下象棋，為他們辦理了免費借書證等有益活動。在轄區(qū)內(nèi)粘貼全國助殘日宣傳標(biāo)語6條，在電子顯示屏辦專欄2期。

富文化活動總結(jié)(篇9)

三一文庫（其他范文/活動方案

廣東外語外貿(mào)大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院

國際經(jīng)濟與共青團支部日活動總述

主辦方：廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟**學(xué)院團委承辦方：廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟**學(xué)院國貿(mào)081班團支部協(xié)辦方：廣東省廣州大學(xué)城穗石小學(xué)

目錄一.前言5

二.活動主題與口號6

（一）.活動的主題6

（二）.活動的口號6

三.活動目的7

四.活動前期準備7

（一）.確定方案7

（二）.前期具體準備工作7

五.活動過程11

（一）.活動開展第一階段——校道展示篇…………………11（二）.活動開展第二階段——穗石小學(xué)義教篇……………14（三）.成果展示——嘉年華16

六.活動后期工作18

（一）.階段性后期工作18

（二）.活動結(jié)束后期工作19

7、 活動中的問題和經(jīng)驗教訓(xùn)19

（一）.存在問題19

（二）.經(jīng)驗教訓(xùn)20

八.團日感言20

（一）.精簡校道展示感言20

（二）.團日活動“穗石行”的感想21

九.調(diào)查報告25

（一）.調(diào)研背景25

（二）.調(diào)查方法25

（三）.調(diào)查結(jié)果分析26

1.“瓷文化”背景——資料收集26

2.采訪路人——口頭采訪26

三。問卷調(diào)查——問卷調(diào)查結(jié)果27

（2）．瓷器知識小測部分32

（3）.現(xiàn)狀總結(jié)分析37

.相關(guān)建議37

.存在不足37

.改善方法38

十.經(jīng)費結(jié)算38

十一.附件39

附件一：時間安排表39

附件二：人員分組表39

附件三：前期工作安排表40

附件四：書簽與海報41

附件五：調(diào)查問卷43

附件六：穗石小學(xué)義教策劃書45

附件七：穗石小學(xué)出行安排48

附件八：嘉年華解說詞49

一.前言

在漫長的人類歷史進程中，中華民族創(chuàng)造了源遠流長、博大精深的古代文明，為人類文明做出了巨大貢獻。其中，瓷器是中國偉大的發(fā)明創(chuàng)造。中國的瓷器堅固美觀，尤以景德鎮(zhèn)的瓷器聞名海內(nèi)外。故我國有瓷器之國的光榮稱號，在多國語言中，都以瓷器來稱呼中國，如英文中的china，土耳其文中的cini。

瓷器是從日益復(fù)雜的陶器演變而來的，陶器在中國有著悠久的歷史，早在商周時期，中國就有了陶器。初始只是泥淘，是手捏的，不太堅固，主要是炊事等工具。由于我國社會的進化，經(jīng)濟的發(fā)展，廣大勞動人民的勤勞智慧，陶冶技術(shù)的提高，商周時期發(fā)明了釉陶，漢魏、兩晉從釉陶變?yōu)榍嘤云?，至隋唐已進展黃白釉器。

俗稱的“唐三彩”仍未脫離開陶胎。

富文化活動總結(jié)(篇10)

唱響中國夢歡樂慶新春

2016年春節(jié)元宵期間，**區(qū)委宣傳部、區(qū)文化新聞出版局按照“二為”方向、“雙百”方針和“三貼近”原則，圍繞“中國夢”，弘揚中國精神，以“唱響中國夢歡樂慶新春”——2016“文化古城· 樂享名街”百姓文藝匯演為龍頭，精心組織開展一系列為民、惠民、樂民的群眾文化活動，為群眾獻獻上了精彩的文藝大餐，為為府城營造了喜慶祥和的節(jié)節(jié)日氛圍。

從正月初一至至初六，由區(qū)委宣傳部、區(qū)區(qū)文化新聞出版局主辦，***街道、金山街道、太平平街道、區(qū)文化館承辦的名名街百姓舞臺在古城牌坊街街隆重舉辦，“獅鼓迎春””、“幸福社區(qū)”、“動感感活力街舞”、“民星薈萃萃”、“府城潮韻”、“猴猴年獻瑞”等六場文藝專場場演出輪番上演，社區(qū)群眾眾紛紛登臺獻藝，通過富有有地方特色的舞獅、**大大鑼鼓、二十四節(jié)令鼓、潮潮曲潮劇演唱、歌舞、小品品、工夫茶藝表演等節(jié)目，，吸引了眾多市民和游客前前來**，現(xiàn)場充滿了歡快快喜慶的氣氛。合唱《百年年中國夢，韓水綠韻長》表表達了群眾對家鄉(xiāng)經(jīng)濟社會會不斷發(fā)展的自豪心情，也也唱出了祝愿家鄉(xiāng)民生改善善，特色新型城鎮(zhèn)化道路越越走越寬的心聲；**大鑼鑼鼓、潮劇等非遺保護項目目融入現(xiàn)代元素，讓觀眾耳耳目一新，氣勢雄壯的***大鑼鼓《龍騰盛世》敲出出了新年的喜慶，也表達出出人們對生活的美好憧憬；；小品《新春逗逗樂》幽默默風(fēng)趣，給大家?guī)硇β暤牡耐瑫r，也讓“滴水之恩，，當(dāng)涌泉相報”的道德觀念念深入人心；爵士舞《永恒恒機器》、機械舞《舞動青青春》，為觀眾們展示了街街舞的青春活力。連續(xù)6天的專場演出，現(xiàn)場紅紅火火，喜氣洋洋，讓大家感受到由濃濃的新年氣息和喜慶的氣氛。

正月十四晚上上，由區(qū)委宣傳部、區(qū)文化化新聞出版局主辦的“音為為有你”元宵**會在牌坊坊街西馬路口舉行，一批文文藝愛好者紛紛登臺，用音**和舞蹈喜慶元宵佳節(jié)，，向觀眾獻上節(jié)日的祝福。。**會表演形式豐富，洋洋溢著春天的氣息，小提琴琴、薩克斯演奏，獨唱、歌歌舞、舞蹈表演依次上演，，演員飽滿的熱情、嫻熟的的技法和生動的表演，給觀觀眾帶來了美妙的視覺、聽聽覺享受。敦煌舞的表演者者以曼妙輕盈的動作，表現(xiàn)現(xiàn)西域的風(fēng)土人情，用金翅翅展示出佛光四射的模樣，，寓意吉祥平安。

童謠《又又唱月光歌》，用**方言言演唱，曲調(diào)優(yōu)美，讓觀眾眾重拾起成長的記憶，再次次感受到家的溫馨。小提琴琴獨奏《沉思》婉轉(zhuǎn)抒情，，音色細膩，優(yōu)美的曲調(diào)猶猶如清風(fēng)帶來一陣淡淡地清清香。此外，拉丁舞炫舞秀秀、葫蘆絲伴舞《月光下的的鳳尾竹》、薩克斯獨奏《夕陽醉了》都充滿民族風(fēng)風(fēng)情和青春氣息，展現(xiàn)青年年積極樂觀，昂揚向上的精精神風(fēng)貌。

元宵節(jié)期間，**。。

各鎮(zhèn)街、村居紛紛組織織開展潮曲演唱、潮樂演奏奏、燈謎會猜、棋類比賽、、電影放映、書畫展覽、文文化巡游等具有區(qū)域文化特特色的文體活動，活躍群眾眾節(jié)日文化生活。南春街道道、西新街道、磷溪鎮(zhèn)、官官塘鎮(zhèn)相繼舉辦潮樂、潮曲曲、潮劇表演專場，讓喜**潮劇的社區(qū)居民群眾過足足了戲癮。在**街金塘村，演出吸引了近千名村民。

在在意溪鎮(zhèn)、官塘鎮(zhèn)、鐵鋪鎮(zhèn)鎮(zhèn)，大鑼鼓巡游、燈謎、象象棋、籃球等活動吸引了眾眾多愛好者參加**，到處處呈現(xiàn)出一片歡樂喜慶的新新春熱鬧景象。

據(jù)統(tǒng)計，，春節(jié)元宵期間，**區(qū)共共舉辦群眾性文化活動800多場次，參與演出人員近近2000人，受益群眾達達30多萬人，豐富和活躍躍了全區(qū)人民群眾的精神文文化生活，為**打造***“首善之區(qū)”提供強大的的價值引導(dǎo)力、文化凝聚力力、精神推動力。

富文化活動總結(jié)(篇11)

本周四的班團活動課，我校舉行了以“創(chuàng)設(shè)優(yōu)美育人環(huán)境”為主題的班級教室文化布置評比活動。在這次活動中，各班級能積極發(fā)動，由學(xué)生、教師共同設(shè)計，布置了衛(wèi)生角，建立了墻壁文化，很有個性，很有創(chuàng)意。特別是175個班級的班級文化，走進課堂讓人感受到課堂布置的整潔大方，令人耳目一新。

171班的墻壁文化也是別具一格，呈現(xiàn)的方式靈活多樣，有與眾不同的品味，學(xué)習(xí)欄里整齊的貼出每位同學(xué)的中考目標(biāo)與口號，透出濃厚的“比學(xué)趕超”的班級文化氛圍。174班在教室后面的墻上精心擺放了綠色植物，為班級文化建設(shè)增添了濃濃的綠色。

這次活動布置時間雖短促，但同學(xué)們都特別的興奮，紛紛參與這次活動來，為自己教室別具一格的布置而各抒己見，從他們歡愉的神情和閃亮的眸子，可以看出他們喜歡這樣的“新”教室，并珍惜著。

總之，一個良好的環(huán)境，造就一份好心情，更易促發(fā)同學(xué)們學(xué)習(xí)的動力和激情，久而久之，也會影響一個人的言行和氣質(zhì)……

通過學(xué)校行政人員的評選，結(jié)果如下：

一等獎：c175、c171、c174

二等獎：c173、c172、c170、c176三等獎：c179、c177、c178、c169石亭中學(xué)政教處

2019年10月11日

學(xué)校行政人員參與現(xiàn)場評比

優(yōu)秀的黑板報布置

理想奮斗墻布置

優(yōu)秀的手抄報展示

溫馨的墻面布置

濃厚的“比學(xué)趕超”文化氛圍

后勤事務(wù)活動總結(jié)(范本四篇)

如果你想要更全面地了解“后勤事務(wù)活動總結(jié)”相關(guān)的知識，不妨來看看這篇文章。你有養(yǎng)成歸納范文的好習(xí)慣嗎？處理文檔是工作的一部分，因此需要使用專業(yè)的工具和技術(shù)。編寫時，我們需要在網(wǎng)上查閱各種范文。

后勤事務(wù)活動總結(jié)(篇1)

后勤事務(wù)活動總結(jié)

近期，我所在的組織進行了一系列后勤事務(wù)活動，旨在提高工作效率、減少資源浪費，提供員工舒適的工作環(huán)境。在此次活動中，我擔(dān)任后勤事務(wù)活動的負責(zé)人，與團隊成員緊密合作，取得了一系列令人滿意的成果。在此篇文章中，我將詳細介紹我們的工作內(nèi)容、取得的成果以及遇到的挑戰(zhàn)。

我們對辦公室布局進行了重新設(shè)計和優(yōu)化。通過與員工進行溝通調(diào)查，我們了解到許多員工對原有的辦公室布局不滿意。因此，我們組織了一次集體討論會，邀請員工提出他們對工作環(huán)境的需求和建議。在收集和整理這些反饋后，我們制定了一套新的辦公室布局方案，旨在提高員工的工作效率和舒適度。

在新的布局中，我們重點關(guān)注了員工的工作空間和儲物空間。根據(jù)員工反饋，我們增加了工作桌面面積，并設(shè)置了更多儲物柜和架子。這樣，員工可以更方便地組織和存放自己的工作物品，減少了辦公桌上的雜亂程度，并提高了工作效率。同時，我們還優(yōu)化了會議室的布置，增加了更多的白板和投影設(shè)備，以促進團隊間的有效溝通和協(xié)作。

除了布局的優(yōu)化，我們還引入了一些新的設(shè)施和服務(wù)，以提供更好的工作環(huán)境。我們在辦公室中增加了一臺自動咖啡機和飲水機，員工可以在工作間隙享受一杯咖啡或熱茶，以提振精神。我們還增加了一間休息室，配備了舒適的沙發(fā)和電視，供員工在工作之余休息放松。這些設(shè)施的引入不僅改善了員工的工作體驗，還提高了員工的滿意度和忠誠度。

通過這一系列的改進與創(chuàng)新，我們?nèi)〉昧艘幌盗辛钊藵M意的成果。員工的工作效率和幸福感明顯提升。他們更愿意待在辦公室工作，而不是花費更多時間在咖啡廳或家中。工作場所的舒適度也促使員工更多地與團隊成員合作，并在工作環(huán)境中建立更緊密的聯(lián)系。員工的工作表現(xiàn)和質(zhì)量有所提高。此前，由于工作空間受限以及儲物空間不足，員工常常被迫在狹小的空間中工作，這影響了他們的專注力和工作效率。如今，他們在更寬敞的工作環(huán)境中能夠更好地集中精力，提高工作質(zhì)量。

當(dāng)然，在這一過程中我們也遇到了一些挑戰(zhàn)。我們需要平衡資源和預(yù)算的分配。不同的設(shè)施和服務(wù)需要相應(yīng)的投資，我們需要遵循預(yù)算限制，確保資源的有效使用。同時，我們還需要應(yīng)對員工的不同需求和期望，以確保改進方案的可行性和實用性。由于辦公室的改變可能涉及到員工的工作習(xí)慣和安排，我們需要與員工保持密切的溝通和配合，以減少他們的不適應(yīng)感。

這次后勤事務(wù)活動取得了令人滿意的成果。我們通過重新設(shè)計和優(yōu)化辦公室布局，提高了員工的工作效率和舒適度，并引入了一些新的設(shè)施和服務(wù)，改善了員工的工作環(huán)境和體驗。在此過程中，我們也克服了一些挑戰(zhàn)，如資源和預(yù)算的平衡以及員工的適應(yīng)問題。通過這次活動，我們組織了一個更加高效且舒適的工作環(huán)境，提高了員工的工作滿意度和工作質(zhì)量。今后，我們將繼續(xù)秉持著這種改進和創(chuàng)新的精神，不斷提升組織的后勤事務(wù)活動。

后勤事務(wù)活動總結(jié)(篇2)

后勤事務(wù)活動總結(jié)

后勤事務(wù)活動是組織內(nèi)部重要的部分，它涉及到組織的物資供應(yīng)、設(shè)備維護、人員管理等方方面面。一個高效的后勤事務(wù)活動可以提高組織的工作效率，降低成本，并確保員工的工作條件良好。本文將介紹我們組織在過去一段時間內(nèi)的后勤事務(wù)活動，并總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，以便更好地改進我們的工作方式。

一、物資供應(yīng)：

物資供應(yīng)是后勤事務(wù)中不可或缺的一部分。我們組織過去一段時間內(nèi)注重物資供應(yīng)的可靠性和及時性，并取得了顯著的成效。我們定期與供應(yīng)商溝通合作，并且建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。通過定期的物資需求預(yù)測和合理的采購計劃，我們能夠滿足組織的需求，并保持了合理的庫存水平，避免了因物資短缺而導(dǎo)致的生產(chǎn)中斷。

在物資供應(yīng)方面，我們還有一些可以進一步改進的地方。我們應(yīng)該更加全面地了解市場情況，并不斷尋找新的供應(yīng)商以保持供應(yīng)鏈的多樣性。我們需要加強對物資質(zhì)量和性能的把握，確保所采購的物資符合組織的需求和標(biāo)準。我們可以考慮引入一些供應(yīng)鏈管理的先進技術(shù)，例如物聯(lián)網(wǎng)和人工智能，以提高物資供應(yīng)的精確度和效率。

二、設(shè)備維護：

設(shè)備維護是后勤事務(wù)活動中另一個重要的環(huán)節(jié)。一個良好的設(shè)備維護計劃可以延長設(shè)備的壽命，減少維修和更換的頻率，從而降低成本。在過去的一段時間中，我們組織充分認識到設(shè)備維護的重要性，并投入了大量的資源和時間來改進我們的設(shè)備維護工作。

我們建立了設(shè)備維護的定期檢查計劃，并聘請了專業(yè)的技術(shù)人員來進行設(shè)備的維護和檢修工作。我們還引入了計算機輔助維護管理系統(tǒng)，以提高設(shè)備維護的效率和準確性。通過這些措施，我們降低了設(shè)備故障的頻率，提高了設(shè)備的可靠性和穩(wěn)定性。

我們在設(shè)備維護方面還面臨一些挑戰(zhàn)。我們需要加強對設(shè)備維護人員的培訓(xùn)，提高他們的專業(yè)知識和技能水平。我們需要建立設(shè)備維護工作的監(jiān)督和評估機制，以確保維護工作的質(zhì)量和效果。我們應(yīng)該加強對設(shè)備保養(yǎng)的宣傳和教育，提高員工的設(shè)備保養(yǎng)意識，減少設(shè)備故障的發(fā)生。

三、人員管理：

人員管理是后勤事務(wù)活動中不可或缺的一環(huán)。組織必須確保員工的工作條件良好，并提供適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)和發(fā)展機會，以提高員工的工作效率和滿意度。在過去的一段時間中，我們盡力改善我們的人員管理工作，并取得了一些可喜的成果。

我們組織加強了對員工的培訓(xùn)和培養(yǎng)，提供了更多的學(xué)習(xí)機會和發(fā)展空間。我們還優(yōu)化了員工的工作環(huán)境，改善了他們的工作條件，使他們更加舒適和愉快地工作。我們還建立了員工獎勵和激勵機制，以激勵員工的積極性和創(chuàng)造性。

人員管理方面還存在一些問題。我們需要進一步完善員工的績效評估機制，確保評估的公正和準確。我們需要加強員工與管理層之間的溝通和合作，建立良好的團隊合作氛圍。我們應(yīng)該積極引入適合組織特點的人力資源管理軟件和工具，以提高人員管理的效率和準確性。

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通過對我們組織過去一段時間內(nèi)的后勤事務(wù)活動進行總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)了一些可以改進的地方。通過加強物資供應(yīng)、設(shè)備維護和人員管理工作，我們可以進一步提高組織的工作效率，降低成本，并確保員工的工作條件良好。我們相信，在不斷改進和創(chuàng)新的過程中，我們能夠做得更好，為組織的發(fā)展做出更大的貢獻。

后勤事務(wù)活動總結(jié)(篇3)

后勤事務(wù)活動總結(jié)

導(dǎo)言：

后勤事務(wù)活動是組織內(nèi)部運作的重要環(huán)節(jié)，它涵蓋了多個方面的工作，包括采購、存儲、配送、設(shè)備維護等。在過去的一段時間里，我所參與的后勤事務(wù)活動經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和變化，但我們團隊的努力和合作幫助我們成功地完成了各項任務(wù)。以下是對這段時間后勤事務(wù)活動的總結(jié)。

一、采購流程的改進：

為了提高采購效率和降低成本，我們對采購流程進行了全面的改進。我們建立了一個供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫，以便及時獲得市場上最新的產(chǎn)品和價格信息。我們加強了與供應(yīng)商的合作，與他們建立了長期的關(guān)系，并通過談判獲得了更好的價格和質(zhì)量保證。我們采用了電子采購系統(tǒng)，使整個采購過程更加便捷和透明。

二、倉儲管理的優(yōu)化：

為了提高倉庫的管理效率和減少錯誤發(fā)貨的概率，我們進行了一系列優(yōu)化措施。我們對倉庫進行了重新布局，將不同類型的貨物分類存放，并標(biāo)注清晰；我們引入了物流追蹤系統(tǒng)，可以實時追蹤貨物的位置和狀態(tài)，避免了貨物丟失或堆積的情況；我們加強了倉庫人員的培訓(xùn)，提高了他們的專業(yè)知識和工作效率。

三、配送服務(wù)的提升：

為了更好地滿足客戶需求，我們對配送服務(wù)進行了提升。我們優(yōu)化了配送路線，減少了行駛里程和時間成本；我們引進了GPS定位系統(tǒng)，可以實時監(jiān)控貨車的位置和運行情況，確保貨物能夠按時送達；我們加強了與客戶的溝通，及時反饋配送情況，解決他們的問題和困擾。

四、設(shè)備維護的改善：

為了確保設(shè)備的正常運行和延長使用壽命，我們加大了設(shè)備維護工作的力度。我們建立了設(shè)備維護檔案，對每臺設(shè)備的維修和保養(yǎng)情況進行記錄和管理；我們定期對設(shè)備進行檢查和維護，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題；我們加強了維護人員的培訓(xùn)，提高了他們的技術(shù)水平和維修能力。

五、團隊合作的重要性：

在這一段時間的后勤事務(wù)活動中，我深切體會到了團隊合作的重要性。只有團隊成員之間的互相配合和協(xié)作，我們才能更好地完成各項任務(wù)。團隊精神不僅僅體現(xiàn)在工作中，也體現(xiàn)在解決問題和克服困難的過程中。通過不斷的溝通和合作，我們團隊成功地克服了各種挑戰(zhàn)，取得了顯著的業(yè)績。

通過對這段時間后勤事務(wù)活動的總結(jié)，我深刻認識到了后勤事務(wù)活動對組織運作的重要性。只有通過不斷地改進和創(chuàng)新，我們才能更好地提高后勤事務(wù)的效率和質(zhì)量。同時，我也清楚意識到了團隊合作的重要性，只有團結(jié)一致，齊心協(xié)力，我們才能取得更大的成就。我相信，在未來的工作中，我們團隊將會繼續(xù)努力，不斷提高后勤事務(wù)的水平，為組織的發(fā)展做出更大的貢獻。

后勤事務(wù)活動總結(jié)(篇4)

后勤事務(wù)室開展“質(zhì)量第

一、效率先行、

工作作風(fēng)再改進”活動總結(jié)

前期，經(jīng)保衛(wèi)保障部統(tǒng)一調(diào)度，由綜合室牽頭組織，聯(lián)合行為規(guī)范、安全管理、精益管理等職能小組，從考勤管理、崗位規(guī)則、現(xiàn)場5s、精益管理、安全管理等五個維度對我部所屬九個科室、28處崗位現(xiàn)場進行了工作規(guī)范檢查。經(jīng)檢查，發(fā)現(xiàn)各部門或多或少存在問題。

為提升后勤事務(wù)室整體管理水平，本著質(zhì)量與效率并行的原則，后勤事務(wù)室全體成員集中開展了兩次“質(zhì)量第

一、效率先行、工作作風(fēng)再改進”的討論會議。通過找出存在問題及原因，深挖問題發(fā)生的思想根源、組織根源及如何預(yù)防問題的發(fā)生，列出了整改方案，完善了相應(yīng)的管理制度及工作流程，建立長效機制。

后勤事務(wù)室全體成員認真總結(jié)各自崗位存在的問題及原因，各業(yè)務(wù)模塊建立了信息反饋制度，對出現(xiàn)的各類問題進行及時反饋整改，做到“先理順，后管理”。

一、 綠化保潔

現(xiàn)階段，綠化保潔管理存在七大廠區(qū)保潔公共區(qū)域廣、保潔人員少的現(xiàn)象。為提高清潔服務(wù)質(zhì)量，今后工作將加強檢查，列出清潔網(wǎng)絡(luò)計劃，定期抽查。此外，與第一安全室、二安全室進行溝通協(xié)調(diào)，及時反饋發(fā)現(xiàn)的問題。

二、班車服務(wù)

從初夏開始，班車內(nèi)溫度有所升高，公交車內(nèi)的空調(diào)也已開通。近期，發(fā)現(xiàn)個別班車有空調(diào)開放不及時現(xiàn)象。針對這一現(xiàn)象，將按照建立的信息反饋系統(tǒng)定期進行檢查，加強對公交服務(wù)單位的監(jiān)督評估，做好檢查記錄。

三、 資產(chǎn)管理

針對資產(chǎn)管理的連續(xù)性及遺留問題的解決，今后應(yīng)加大自查力度，將多年房地產(chǎn)等資料存檔，形成報告，并留存見證性資料。

四、 公寓管理

根據(jù)前期工作規(guī)范小組在公寓中檢查出的問題，在近幾周的日常工作中，對公寓的衛(wèi)生、安全情況又進行了多次檢查，檢查結(jié)果良好。為預(yù)防問題的再次發(fā)生，在加大對公寓服務(wù)單位的檢查及執(zhí)考力度的基礎(chǔ)上，建議采取一系列防范措施，建立長效機制。例如，在公寓內(nèi)懸掛帶有“倡導(dǎo)文明住宿”標(biāo)語的標(biāo)識牌；改進的公寓入住協(xié)議和管理制度將納入新員工培訓(xùn)課程。

通過開展“質(zhì)量第

一、效率先行、工作作風(fēng)再改進”活動，后勤事務(wù)室將進一步規(guī)范各崗位的管理標(biāo)準及制度流程；加強服務(wù)溝通意識，充分發(fā)揮服務(wù)單位的主動性，督促服務(wù)單位不斷提高服務(wù)水平。

下一步，物流辦公室的所有成員都應(yīng)改變思想，提高自身素質(zhì)，并不斷適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。以“為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)后勤服務(wù)”為宗旨，老員工積極發(fā)揮骨干帶頭作用，發(fā)揚“傳幫帶”精神；中年員工應(yīng)提高工作積極性，主動承擔(dān)各種業(yè)務(wù)，從自身找出問題產(chǎn)生的原因，提高工作效率；青年員工應(yīng)加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)，借鑒大師優(yōu)秀的管理經(jīng)驗，創(chuàng)新工作方法，提高工作效率。

今后，后勤事務(wù)室將繼續(xù)貫徹“到我為止”的服務(wù)理念，為企業(yè)和員工提供更優(yōu)質(zhì)的后勤服務(wù)。