工會(huì)培訓(xùn)心得

工會(huì)培訓(xùn)心得(精選十四篇)。

生活中我們對(duì)某些事物時(shí)常會(huì)產(chǎn)生新的理解，可以將過(guò)程記錄下來(lái)形成心得體會(huì)。通過(guò)心得體會(huì)，可以幫助我們發(fā)現(xiàn)更多問(wèn)題，指導(dǎo)未來(lái)方向。經(jīng)過(guò)幼兒教師教育網(wǎng)的反復(fù)篩選和優(yōu)化這篇“工會(huì)培訓(xùn)心得”更加精煉，這份文件僅供參考具體方案需要您結(jié)合實(shí)際情況做出調(diào)整！

工會(huì)培訓(xùn)心得【篇1】

--- 別從工會(huì)面臨的機(jī)遇挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)措施、中國(guó)特色社會(huì)主義工會(huì)理論和實(shí)踐、企業(yè)工會(huì)工作條例、全面實(shí)施職工素質(zhì)工程、工會(huì)的基本知識(shí)及怎樣當(dāng)好工會(huì)主席和公文寫(xiě)作處理知識(shí)等方面生動(dòng)形象地對(duì)我們進(jìn)行了全方位的培訓(xùn)。在畢業(yè)典禮上，局黨委李永剛書(shū)記又對(duì)大家提出了作為工會(huì)干部應(yīng)該思考的幾個(gè)問(wèn)題。通過(guò)對(duì)這幾個(gè)問(wèn)題的思考和對(duì)本次培訓(xùn)的總結(jié)，自己的學(xué)習(xí)體會(huì)如下：

一、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)能力，為做好工會(huì)工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我深深了解到工會(huì)是受黨領(lǐng)導(dǎo)下的工人階級(jí)的群眾組織，它具有特殊的職能和作用，有著重要的地位和社會(huì)職能，是黨聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶，是國(guó)家政權(quán)的助手，更是職工的家，職工利益和權(quán)力的代表。作為一名工會(huì)干部，如何更好的服務(wù)于職工、教育引導(dǎo)好職工，最大化的維護(hù)職工的合法權(quán)益。加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)，提高自

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當(dāng)前，我們正處在一個(gè)政治多極化、經(jīng)濟(jì)全球化、科技信息化的迅猛發(fā)展的全新時(shí)代。這種背景之下，工會(huì)的職能在拓展、任務(wù)在加重，難度在增大，面臨著一系列新情況、新問(wèn)題，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，希望與困難同在。作為一名工會(huì)干部，我們一定要從全局和戰(zhàn)略的高度，充分認(rèn)識(shí)工會(huì)組織重要地位和作用，進(jìn)一步增強(qiáng)使命感、責(zé)任感和緊迫感，堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是的思想路線，著眼于新的實(shí)踐和新的發(fā)展，始終把加強(qiáng)學(xué)習(xí)、更新觀念、與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新作為開(kāi)創(chuàng)新世紀(jì)新階段工會(huì)工作新局面的不竭動(dòng)力。始終堅(jiān)持抓好隊(duì)伍建設(shè)，把加強(qiáng)和改進(jìn)工會(huì)干部作風(fēng)作為新世紀(jì)新時(shí)期工會(huì)工作的重要保證。

作為一名的工會(huì)干部就是要做到：始終把組織動(dòng)員、激發(fā)職工推動(dòng)發(fā)展作為重點(diǎn);始終把維護(hù)職工合法權(quán)益，建立和諧穩(wěn)定勞動(dòng)關(guān)系作為重點(diǎn)；把職工參與企業(yè)文化建設(shè)、班組建設(shè)，提升素質(zhì)作為重點(diǎn)；把職工參與民主管理升級(jí)形

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法律進(jìn)校園培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會(huì)

城管法律法規(guī)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

法律法規(guī)培訓(xùn)心得體會(huì)

學(xué)習(xí)書(shū)法培訓(xùn)班心得體會(huì)

法律培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)（共4篇）

工會(huì)培訓(xùn)心得【篇2】

為提高基層工會(huì)干部的整體素質(zhì)，充分發(fā)揮工會(huì)在黨聯(lián)系職工群眾的橋梁紐帶作用，6月23日至6月24日，市總工會(huì)組織開(kāi)展了為期兩天的培訓(xùn)活動(dòng)，既有豐富的理論知識(shí)又有生動(dòng)的實(shí)踐活動(dòng)，此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)讓我受益匪淺。

一、學(xué)習(xí)理論，提升能力。本次培訓(xùn)由市總工會(huì)各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人親自選題、精心授課，通過(guò)理論指導(dǎo)與具體實(shí)際相結(jié)合，具有很強(qiáng)的實(shí)操性，為基層工會(huì)干部高質(zhì)量推進(jìn)工作提供了根本遵循。作為從事基層工會(huì)工作的新人，通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)到了困難職工信息申報(bào)、勞動(dòng)保護(hù)、信息工作開(kāi)展等具體的業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)工會(huì)工作有了更全面系統(tǒng)的了解，深刻認(rèn)識(shí)了工會(huì)工作的重要意義和作用，明晰了自身的不足和短板，為接下來(lái)順利推進(jìn)工會(huì)工作提供了保障。

二、找準(zhǔn)定位，明確方向。工會(huì)工作是黨的群眾工作的重要組成部分，要圍繞黨委工作重心，服務(wù)工作大局，不斷為鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)、實(shí)現(xiàn)黨的執(zhí)政使命、推進(jìn)黨的各項(xiàng)事業(yè)而奮斗。持續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，將國(guó)家的法律法規(guī)、黨的方針政策以及市總工會(huì)的工作部署，融會(huì)貫通來(lái)指導(dǎo)工會(huì)工作實(shí)踐。不斷提升創(chuàng)新能力，堅(jiān)持在繼承中發(fā)展，在實(shí)踐中完善，在創(chuàng)新中提高，使各項(xiàng)工作更富有創(chuàng)造性。

三、勤于干事，主動(dòng)作為。維護(hù)職工合法權(quán)益是工會(huì)的基本職責(zé)，陳堡鎮(zhèn)工業(yè)發(fā)達(dá)，職工人數(shù)較多，協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系、化解矛盾、維護(hù)職工權(quán)益任務(wù)繁重，要時(shí)刻保持群眾觀念，關(guān)注職工的權(quán)益，關(guān)注困難職工情況，做到第一時(shí)間知情、第一時(shí)間報(bào)告、第一時(shí)間幫扶，及時(shí)了解職工的所思、所想、所盼，努力讓職工工作安心、生活舒心，真正成為廣大職工想得起、找得到、靠得住的“娘家人”。

工會(huì)培訓(xùn)心得【篇3】

在我縣開(kāi)展的“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)期間，我校組織了以“兩學(xué)一做”為主題的學(xué)習(xí)討論交流會(huì)，通過(guò)學(xué)習(xí)討論，我對(duì)“兩學(xué)一做”活動(dòng)有了進(jìn)一步的理解，對(duì)“兩學(xué)一做”的基本要求有了進(jìn)一步的理解，對(duì)做合格有了更深的認(rèn)識(shí)。下面我談一下個(gè)人的認(rèn)識(shí)。

一是要加強(qiáng)思想作風(fēng)紀(jì)律教育。學(xué)習(xí)討論是的重要必修課，在隊(duì)伍中，和教師是教育的“細(xì)胞”，教師的作用是否發(fā)揮了，直接關(guān)系到黨的形象和威信。要加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，就是要始終牢記“”的重要思想，堅(jiān)持黨性原則，在上、思想上、行動(dòng)上與保持高度一致，自覺(jué)地維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一。要加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，就是要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提升自身的素養(yǎng)，堅(jiān)定立場(chǎng)，增強(qiáng)敏銳性，提高鑒別力和敏銳性。要堅(jiān)持以為中心的發(fā)展思想，在大是大非面前站穩(wěn)腳跟，做到立場(chǎng)堅(jiān)定、旗幟鮮明。

二是要加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，就要加強(qiáng)道德修養(yǎng)。的黨性修養(yǎng)是一個(gè)綜合素質(zhì)、修養(yǎng)和黨性鍛煉的一個(gè)綜合反映。黨性修養(yǎng)和黨性鍛煉是提高黨的建設(shè)質(zhì)量的基礎(chǔ)。在立場(chǎng)、言論、道德品質(zhì)方面的作風(fēng)建設(shè)，必須以黨性觀念為根本，堅(jiān)持黨性原則，在上堅(jiān)定、上清醒、上堅(jiān)定和上嚴(yán)明，在上團(tuán)結(jié)、生活上自覺(jué)。要堅(jiān)定理想信念，加強(qiáng)道德修養(yǎng)，就要堅(jiān)定理想信念。是黨性的重要組成部分，理想信念決定黨性觀念，只有堅(jiān)定理想信念，才能在大是大非面前旗幟鮮明、立場(chǎng)堅(jiān)定。加強(qiáng)品質(zhì)建設(shè)是的一項(xiàng)重要工作。我們隊(duì)伍中的大多數(shù)人，理想信念淡薄，在各項(xiàng)社會(huì)生活中出現(xiàn)了各種言行舉止不合規(guī)的苗頭，這些苗頭的存在，必須引起我們教師的警覺(jué)，從而形成“講正氣、樹(shù)新風(fēng)、促發(fā)展”的良性循環(huán)。

三是要加強(qiáng)道德修養(yǎng)，就要加強(qiáng)法規(guī)制度和黨紀(jì)黨規(guī)教育。法規(guī)制度是我們立身、立業(yè)、立言的基石，是我們立黨、立言、立德、立言的基矗黨的紀(jì)律和黨規(guī)黨紀(jì)的要求，是在立場(chǎng)、言論、行為方面的行為規(guī)范，是修養(yǎng)的重要內(nèi)容。作為一名，要堅(jiān)持以、思想、理論和“”重要思想為指導(dǎo)，以和新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)、黨紀(jì)、黨規(guī)，堅(jiān)決落實(shí)，做好新形勢(shì)下的黨內(nèi)生活。堅(jiān)決落實(shí)黨紀(jì)國(guó)法，加強(qiáng)對(duì)的法紀(jì)教育和道德紀(jì)律教育，增強(qiáng)遵紀(jì)守法的觀念和自覺(jué)性。在立場(chǎng)上堅(jiān)定、方向明確，不該說(shuō)的堅(jiān)決不說(shuō)，不該說(shuō)的堅(jiān)決不說(shuō)，堅(jiān)決反對(duì)陽(yáng)奉陰違的消極現(xiàn)象。堅(jiān)決執(zhí)行黨的路線、方針、政策和法規(guī)，遵守組織紀(jì)律和廉潔自律規(guī)定;堅(jiān)持黨性原則，自覺(jué)遵守《廉潔自律準(zhǔn)則》和“五條禁令”。要加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，就要堅(jiān)定理想信念，堅(jiān)定對(duì)、思想、理論和“”重要思想的繼承和發(fā)展，始終保持清醒的頭腦，自覺(jué)地用科學(xué)發(fā)展的觀點(diǎn)和方法來(lái)認(rèn)識(shí)世界、認(rèn)識(shí)事物、認(rèn)識(shí)自己、認(rèn)識(shí)社會(huì)，堅(jiān)定自己的理想和信念。要堅(jiān)持黨的根本宗旨，牢固樹(shù)立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，堅(jiān)持全心全意為服務(wù)思想，堅(jiān)守黨人的精神追求，永保黨和的利益不受侵蝕。

四是要加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，就要不斷學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是提高理論水平和業(yè)務(wù)能力的重要途徑。我們只有不斷學(xué)習(xí)，才能在工作中提高效率和工作水平，為服務(wù)。在工作中，我要努力掌握好業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，不斷提高自己的工作能力。

五是要加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，就要堅(jiān)持黨性原則。要保持先進(jìn)性，就要不斷加強(qiáng)自身的品德修養(yǎng)。我們黨的歷史是一段艱辛而又艱辛的歷史，的先進(jìn)性表現(xiàn)為：一是要有崇高的事業(yè)心、堅(jiān)強(qiáng)的責(zé)任感和使命感;二是要有艱苦奮斗的作風(fēng)和求

工會(huì)培訓(xùn)心得【篇4】

工會(huì)職工技能培訓(xùn)總結(jié)

一、加強(qiáng)管理，健全機(jī)制

為了加強(qiáng)對(duì)職工工作的領(lǐng)導(dǎo)，我們?cè)谠谢A(chǔ)上進(jìn)一步明確了有工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，各單位工會(huì)主席參加的領(lǐng)導(dǎo)小組，由工會(huì)主要負(fù)責(zé)制定職工教育培訓(xùn)計(jì)劃，研究培訓(xùn)工作內(nèi)容，提供教育資料，督促檢查教育培訓(xùn)工作進(jìn)展情況及協(xié)調(diào)工作。同時(shí)在原有基礎(chǔ)之上進(jìn)一步健全職工教育培訓(xùn)工作的各項(xiàng)制度，為搞好職工教育培訓(xùn)工作提供了可靠保證。

二、加強(qiáng)職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，加快專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)

近幾年來(lái)，我們以建設(shè)“四有”職工隊(duì)伍為目標(biāo)，加快各類專業(yè)人才為重點(diǎn)，不斷提高職工文化、專業(yè)技術(shù)素質(zhì)，最大限度地調(diào)動(dòng)職工積極性和創(chuàng)造性。

1、開(kāi)展管理人員培訓(xùn)。每年年初制定了管理人員基層政治理論培訓(xùn)。堅(jiān)持每周五學(xué)習(xí)日制度，做到每周全體干部集中學(xué)習(xí)一次，以十六大報(bào)告、“三個(gè)代表”重要思想、新黨章、法律法規(guī)及企業(yè)管理、管理等方面知識(shí)為主要內(nèi)容，采取集中為主，分散與自學(xué)相結(jié)合的方法和講課、輔導(dǎo)、事跡報(bào)告等形式對(duì)黨員干部進(jìn)行培訓(xùn)。使培訓(xùn)工作與實(shí)際工作緊密結(jié)合促進(jìn)了黨員干部思想理論水平和業(yè)務(wù)管理水平的提高。

2、開(kāi)展專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)：按照縣勞動(dòng)部門(mén)有關(guān)持證上崗的要求，近幾年我們集中力量組織開(kāi)展了職工崗位技術(shù)培訓(xùn)，僅2003年就組織310名職工參加了勞動(dòng)和社會(huì)保障局舉辦的高中級(jí)培訓(xùn)班。年前，已有72人經(jīng)培訓(xùn)考核取得中高級(jí)烹飪師等技術(shù)職稱。今后還將陸續(xù)進(jìn)行中級(jí)服務(wù)員、面點(diǎn)師和中級(jí)烹飪師的培訓(xùn)。

3、開(kāi)展了崗前培訓(xùn)和短期培訓(xùn)班：我公司規(guī)定，凡新上崗職工必須進(jìn)行崗前培訓(xùn)，為此各單位對(duì)新招職工均進(jìn)行了崗前培訓(xùn)，使職工熟悉掌握本崗位必需的專業(yè)知識(shí)和技能后上崗。2003年組織對(duì)長(zhǎng)嶺飯店、小螺號(hào)飯莊40多名新招職工進(jìn)行了崗位適應(yīng)性培訓(xùn)。與此同時(shí)我們還開(kāi)展了專業(yè)人員繼續(xù)教育，每年組織他們參加縣培訓(xùn)中心舉辦的公共知識(shí)培訓(xùn)班，并組織參加由縣各主管部門(mén)舉辦的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，僅2000年至2003年，就有71人次參加并通過(guò)了繼續(xù)教育培訓(xùn)和考核。

4、開(kāi)展了技術(shù)練兵和技術(shù)比賽。為激勵(lì)職工不斷學(xué)習(xí)鉆研技術(shù)的積極性和創(chuàng)造性，近幾年來(lái)，我們每年都組織開(kāi)展崗位技術(shù)練兵、技術(shù)考核和技術(shù)比賽。由各基層企業(yè)每季組織一次練兵和考核，公司每年組織一次技術(shù)考核技術(shù)比賽。在各單位組織技術(shù)考核和初賽基礎(chǔ)上，選拔出選手參加公司的大賽。大賽分理論考試和實(shí)操技能兩部分，自2002年開(kāi)始在中餐和客房服務(wù)員中增加了英語(yǔ)口語(yǔ)考試項(xiàng)目，通過(guò)兩年的，參賽職工的英語(yǔ)口語(yǔ)會(huì)話能力有了較大幅度提高。截止去年我公司已連續(xù)舉辦了8屆技術(shù)大賽。2004年1月，我們公司新風(fēng)大、燕春飯店、新城服務(wù)樓、凱思大酒店4家單位組隊(duì)參加了全縣中餐烹飪技能大賽，全部獲得大賽金獎(jiǎng)。通過(guò)開(kāi)展崗位練兵和技術(shù)比賽活動(dòng)，推動(dòng)了專業(yè)技術(shù)人員的`培養(yǎng)工作，有效提高了職工專業(yè)技能水平。

三、開(kāi)展職工文化和法律知識(shí)培訓(xùn)

21世紀(jì)以進(jìn)入科技信息化時(shí)代，只有終身學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)，才能提高對(duì)學(xué)科知識(shí)的理解和掌握，才能順應(yīng)時(shí)代潮流，跟上社會(huì)發(fā)展步伐。為此我們?cè)诩訌?qiáng)職工技術(shù)培訓(xùn)同時(shí)鼓勵(lì)職工積極參加各類成人院校學(xué)習(xí)，要求各基層單位為職工學(xué)習(xí)盡力提供方便，合理安排工作與學(xué)習(xí)。2001年底公司黨委研究制定了延慶縣服務(wù)公司《關(guān)于在職干部參加成人教育有關(guān)問(wèn)題的規(guī)定》，鼓勵(lì)在職干部參加成人教育，凡經(jīng)過(guò)單位允許參加學(xué)歷教育、職稱考評(píng)的，單位給予報(bào)銷(xiāo)一定的費(fèi)用。目前，全公司已取得大中專以上學(xué)歷的干部、職工80人，參加各類成人高校在校學(xué)習(xí)的干部、職工30人，分別占職工總數(shù)的13.3%和5%，文化專業(yè)水平有了較快提高。

近幾年來(lái)，我們按照公司制定的“四五”普法，充分利用會(huì)議、舉辦培訓(xùn)班等方式，以《工會(huì)法》、《生產(chǎn)法》、《勞動(dòng)法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》及《食品衛(wèi)生法》等行業(yè)相關(guān)法律為主要內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)。2003年由公司工會(huì)統(tǒng)一為基層單位發(fā)放了《職業(yè)病防治法》等相關(guān)學(xué)習(xí)材料20余份，還購(gòu)買(mǎi)了由中華全國(guó)總工會(huì)、國(guó)家安全生產(chǎn)管理局、中央電視臺(tái)聯(lián)合制作的全國(guó)安全生產(chǎn)知識(shí)電視培訓(xùn)光盤(pán)，為各單位開(kāi)展培訓(xùn)，提供了便利條件。重點(diǎn)組織開(kāi)展了安全生產(chǎn)法律、法規(guī)及公司相關(guān)制度的培訓(xùn)，舉辦領(lǐng)導(dǎo)干部安全生產(chǎn)培訓(xùn)班一期，職工由各單位負(fù)責(zé)組織學(xué)習(xí)，全公司500余人參加了安全生產(chǎn)法的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，增強(qiáng)了干部、職工安全意識(shí)，依法維護(hù)合法權(quán)益，使全體干部的法制意識(shí)得到提高，為保障安全生產(chǎn)奠定了基矗

四、開(kāi)展職工專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)取得了以下效果：

1、專業(yè)隊(duì)伍迅速壯大，技術(shù)實(shí)力不斷增強(qiáng)。截止到目前，全公司共有高中級(jí)技術(shù)人員238名，已達(dá)到職工總數(shù)的63%，其中，高級(jí)技師6名，技師34名，占專業(yè)隊(duì)伍總數(shù)的16.8%，高級(jí)師107名，高級(jí)以上專業(yè)人才占專業(yè)隊(duì)伍總數(shù)的61.8%。幾年來(lái)涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀人才，在近幾年市縣技術(shù)大賽上，酒店共有40名技術(shù)人員取得了團(tuán)體和個(gè)人金、銀、銅、優(yōu)秀等獎(jiǎng)項(xiàng)，為我縣贏得了榮譽(yù)。

2、有效促進(jìn)了技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)調(diào)整。近幾年我公司在開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)同時(shí)大力組織開(kāi)展了以爭(zhēng)創(chuàng)名特、創(chuàng)新菜點(diǎn)為特色的技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，僅2003年就推出創(chuàng)新、特色菜點(diǎn)300多種，以質(zhì)量上乘、風(fēng)味獨(dú)特受到了廣大顧客好評(píng)。與此同時(shí)，在企業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)了一批市、縣級(jí)技術(shù)創(chuàng)新標(biāo)兵，自2000年以來(lái)，公司內(nèi)被評(píng)為市勞模1人、市經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新標(biāo)兵6人、市經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新班組2個(gè)、縣經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新標(biāo)兵5人和公司技術(shù)能手10人。

3、有效促進(jìn)了服務(wù)水平的提高。我公司各單位通過(guò)開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)全面推行了服務(wù)規(guī)范化、程序化，標(biāo)準(zhǔn)化，親情化服務(wù)，成為延慶縣服務(wù)窗口的旗幟。2000年至2002年我公司就有新風(fēng)大酒店、燕春飯店兩個(gè)單位連續(xù)三年榮獲首都單位、首都衛(wèi)生紅旗單位、縣消費(fèi)者滿意單位稱號(hào)，成為采購(gòu)用餐會(huì)議定點(diǎn)單位。新風(fēng)大酒店餐飲部、燕春飯店二樓包桌組還榮獲了市、縣級(jí)青年文明號(hào)，新風(fēng)大酒店被評(píng)為縣級(jí)學(xué)習(xí)型企業(yè)光榮稱號(hào)。

4、促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平的提高。由于公司培養(yǎng)了一批適應(yīng)現(xiàn)代化管理的人才，新風(fēng)大酒店、燕春飯店等在財(cái)務(wù)管理、客房管理實(shí)行了計(jì)算機(jī)管理，特別是新風(fēng)大酒店在服務(wù)公司系統(tǒng)基層單位第一個(gè)實(shí)現(xiàn)電算化管理，成為縣級(jí)會(huì)計(jì)二級(jí)達(dá)標(biāo)單位，有效提高了財(cái)務(wù)管理水平;同時(shí)提高了企業(yè)管理質(zhì)量和水平，2002年先后開(kāi)展了創(chuàng)綠色餐飲企業(yè)活動(dòng)、ISO9001質(zhì)量認(rèn)證工作，并且順利通過(guò)驗(yàn)收，成為我縣第一家取得ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證的國(guó)有餐飲企業(yè)。使企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理由傳統(tǒng)的管理方式向現(xiàn)代化、科學(xué)化管理邁進(jìn)了一大步。

工會(huì)培訓(xùn)心得【篇5】

6月23日至6月24日的培訓(xùn)雖然短暫，但對(duì)于我和全體學(xué)員來(lái)說(shuō)，可謂收獲頗豐，感受良多。首先是理論知識(shí)方面有了明顯的收獲和提升，讓我把懂政策，守紀(jì)律，嚴(yán)程序這三個(gè)工會(huì)組織工作的要領(lǐng)牢牢記在心里；同時(shí)也實(shí)際解決了我們工作中常見(jiàn)的一些問(wèn)題。

通過(guò)本次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)我更加正確認(rèn)識(shí)到平時(shí)工會(huì)工作存在的問(wèn)題，結(jié)合實(shí)際，加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè)，創(chuàng)新工會(huì)工作方式，從不同的角度考慮問(wèn)題，發(fā)揮職工主動(dòng)性和創(chuàng)造性。同時(shí)我會(huì)恪守自己內(nèi)心的準(zhǔn)則，保持艱苦奮斗的工作作風(fēng)。在黨的領(lǐng)導(dǎo)下真正切實(shí)地維護(hù)職工合法權(quán)益，認(rèn)真耐心地服務(wù)廣大職工，推動(dòng)工會(huì)工作更上一層樓。

通過(guò)此次學(xué)習(xí)，我對(duì)今后工作有了以下幾點(diǎn)感悟。

一、解決問(wèn)題要抓主要矛盾。萬(wàn)事萬(wàn)物都有其自身的規(guī)律性，在工作中，我們既要撲下身子抓實(shí)際，又要學(xué)理論知識(shí)，還要學(xué)會(huì)提升站位定目標(biāo)。既要注重調(diào)查研究掌握最真實(shí)的數(shù)據(jù)、信息和情況，又要學(xué)會(huì)對(duì)調(diào)查材料進(jìn)行分析和研究，掌握事物發(fā)展的主要矛盾，這樣才能既走的準(zhǔn)又走的穩(wěn)還走的快。

二、解決問(wèn)題要理論聯(lián)系實(shí)際。我們身邊不乏理論與實(shí)踐“兩張皮”的現(xiàn)象，就比如說(shuō)馬克思主義立場(chǎng)上所說(shuō)的“我是誰(shuí)，為了誰(shuí)，依靠誰(shuí)”的問(wèn)題。

三、解決問(wèn)題要實(shí)事求是，要深入調(diào)查研究。解決問(wèn)題先要了解情況，要自己去深入調(diào)查研究問(wèn)題，發(fā)掘本質(zhì)，依循基本規(guī)矩和實(shí)際情況，有針對(duì)性地解決問(wèn)題。

通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，帶給我的是震撼、提升，不斷激勵(lì)和警示自己，在自己的崗位上不斷創(chuàng)新，尋求突破。做真實(shí)的我，優(yōu)秀的我，成為能夠影響別人的我，讓自己成為一個(gè)真正有用的工會(huì)干部。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越！

工會(huì)培訓(xùn)心得【篇6】

為提高公司工會(huì)干部的綜合素質(zhì)，提高基層工會(huì)干部研究問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，進(jìn)一步維護(hù)職工的合法利益，促進(jìn)企業(yè)的科學(xué)發(fā)展，20xx年5月5日至7日，張家口通泰運(yùn)輸集團(tuán)有限公司在北京昌平舉辦了基層工會(huì)主席培訓(xùn)班，來(lái)自集團(tuán)公司所屬分公司、子公司的27名工會(huì)主席參加了培訓(xùn)。

在培訓(xùn)班上，集團(tuán)公司工會(huì)白應(yīng)龍副主席傳達(dá)了省交通運(yùn)輸系統(tǒng)工會(huì)工作會(huì)議精神，并就集團(tuán)公司如何貫徹省、市總工會(huì)有關(guān)文件提出具體要求：首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)好省總領(lǐng)導(dǎo)的重要講話、學(xué)習(xí)工作報(bào)告，要主動(dòng)研究、解決集團(tuán)公司基層工會(huì)工作中存在的問(wèn)題，為開(kāi)創(chuàng)工作新局面創(chuàng)造機(jī)遇；第二，集團(tuán)公司基層工會(huì)要特別把握今后工會(huì)工作的指導(dǎo)思想和總體要求、主要任務(wù)，以改革創(chuàng)新精神加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，把學(xué)習(xí)傳達(dá)貫徹省總、市總精神和推動(dòng)今年工會(huì)的重點(diǎn)工作緊密結(jié)合起來(lái)；第三，加強(qiáng)集團(tuán)公司工會(huì)的宣傳工作，增強(qiáng)全公司對(duì)工會(huì)工作職責(zé)、任務(wù)、作用的了解，營(yíng)造有利于開(kāi)展工作的良好氛圍，在推進(jìn)集團(tuán)公司運(yùn)輸事業(yè)不斷創(chuàng)新發(fā)展的過(guò)程中更好地發(fā)揮工會(huì)作用。

在培訓(xùn)會(huì)上，集團(tuán)公司工會(huì)李永主席通過(guò)自己長(zhǎng)期致力于工會(huì)理論研究，結(jié)合自己多年來(lái)的工作實(shí)踐，著重系統(tǒng)的講述了企業(yè)工會(huì)的性質(zhì)、作用、職能以及工會(huì)主席的職權(quán)和如何做好企業(yè)基層工會(huì)工作。李主席的講述深刻生動(dòng)、詼諧幽默，針對(duì)性強(qiáng)，使大家獲益匪淺。他要求集團(tuán)公司的工會(huì)干部要以改革創(chuàng)新的精神推動(dòng)工作，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，改進(jìn)工作作風(fēng)和工作方法，扎扎實(shí)實(shí)的為職工搞好服務(wù)，高質(zhì)量的完成今年的工作任務(wù)。李永主席給新任16名基層工會(huì)主席進(jìn)行了比較系統(tǒng)的講解，使他們對(duì)工會(huì)工作有了比較直觀的了解，便于在實(shí)際工作中操作，確保基層工會(huì)在“建起來(lái)”的基礎(chǔ)上，逐步達(dá)到“轉(zhuǎn)起來(lái)、活起來(lái)”的目的。通過(guò)對(duì)如何發(fā)揮企業(yè)工會(huì)組織作用，如何在維護(hù)職工權(quán)益、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和推進(jìn)區(qū)域和諧中做出應(yīng)有貢獻(xiàn)等問(wèn)題的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步明確了在開(kāi)展工會(huì)工作中要處理好三個(gè)關(guān)系，即：一是要處理好主席與委員的關(guān)系，要充分調(diào)動(dòng)各位委員的積極性，發(fā)揮應(yīng)有的作用，形成合力，共同做好企業(yè)工會(huì)工作。二是要處理好企業(yè)工會(huì)與員工的關(guān)系，要認(rèn)真及時(shí)地聽(tīng)取職工的呼聲，切實(shí)為職工辦實(shí)事、辦好事，羸得職工的信賴和支持。三是要處理好工會(huì)與行政方的關(guān)系，公司行政對(duì)工會(huì)工作的支持與否，是決定工會(huì)工作成敗的關(guān)鍵，工會(huì)要圍繞企業(yè)發(fā)展和穩(wěn)定開(kāi)展工作，以“為”求“位”。

培訓(xùn)會(huì)結(jié)束后，所有參加學(xué)習(xí)的基層工會(huì)主席一行到宣化客運(yùn)站觀摩學(xué)習(xí)宣化客運(yùn)站工會(huì)“全國(guó)職工小家”的創(chuàng)建情況。通過(guò)參觀學(xué)習(xí)，所有參加學(xué)習(xí)的工會(huì)主席通過(guò)所見(jiàn)所聞，借鑒兄弟單位的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，明確了工會(huì)工作的方向，深深感到自己身上的責(zé)任重大。最后集團(tuán)公司總經(jīng)理馬曉春作了重要講話，并要求所有參加學(xué)習(xí)的人員把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用的實(shí)際工作當(dāng)中，深入實(shí)際切實(shí)作好工會(huì)工作，為廣大職工做實(shí)事，維護(hù)職工的合法權(quán)益，使全體員工全力投身于企業(yè)的建設(shè)當(dāng)中。

工會(huì)培訓(xùn)心得【篇7】

通過(guò)參加公司組織的各項(xiàng)文體活動(dòng)，使我感受很多，受益匪淺，通過(guò)這次的培訓(xùn)，使我對(duì)企業(yè)文化、企業(yè)精神有了更深刻理解，同時(shí)使我對(duì)企業(yè)文化、企業(yè)宗旨和企業(yè)使命有了進(jìn)一步地認(rèn)識(shí)，在今后的工作中我要更加積極地開(kāi)展各項(xiàng)文體活動(dòng)，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

我們都知道，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)員工的辛勤勞動(dòng)，員工隊(duì)伍素質(zhì)的高低直接影響著企業(yè)的效益，員工的整體素質(zhì)直接影響著經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。企業(yè)的生存與發(fā)展，必須要有一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍作保證。因此，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)工作，對(duì)于提高員工的綜合素質(zhì)，提高我公司的競(jìng)爭(zhēng)力，有十分重要意義。

首先，我認(rèn)為，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，最重要的就是要有強(qiáng)大的凝聚力和創(chuàng)造力，員工隊(duì)伍是企業(yè)最重要的資源。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)員工的辛勤勞動(dòng)，沒(méi)有員工的辛勤勞動(dòng)，企業(yè)的成功不是不會(huì)取得顯著的成效，企業(yè)也難以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。我們要以優(yōu)勝劣汰的企業(yè)戰(zhàn)略，全力以赴抓好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，提高企業(yè)效益。在今后的工作中，要進(jìn)一步加大企業(yè)文化建設(shè)的投入，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

其次，我們?cè)谶@次培訓(xùn)班上，我們也認(rèn)識(shí)到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、和諧力的重要性。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，靠的是員工的共同進(jìn)步。我們要以企業(yè)文化的力量，激發(fā)員工的工作熱情，使其在工作中充滿活力，在競(jìng)爭(zhēng)中得到更加優(yōu)秀的成績(jī)。

第三，我們要做到：

1、樹(shù)立“以人為本”的管理思想

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，靠的是員工的共同奮斗、共同發(fā)展。我們要以人為本，樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，使每位員工都成為企業(yè)的主人。

2、實(shí)行“以人為本”

我們企業(yè)要實(shí)現(xiàn)自我的可持續(xù)發(fā)展，就必須實(shí)行“以人為本”，就是說(shuō)我們要把員工看成企業(yè)的主人，在工作中實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，企業(yè)必須為員工創(chuàng)造最大的價(jià)值。

3、培養(yǎng)“團(tuán)結(jié)互助、務(wù)實(shí)高效”的企業(yè)精神

培訓(xùn)班上，我們聽(tīng)取了專家們的講座。專家們的精彩講演和各個(gè)學(xué)科領(lǐng)域的知識(shí)對(duì)我們進(jìn)行了仔細(xì)的講解，他們的幽默風(fēng)趣，深深感染著我們，讓我們不由得就會(huì)想起那句話：“是金子總會(huì)發(fā)光?！?/p>

這次培訓(xùn)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，無(wú)論是專業(yè)知識(shí)、專業(yè)思想和對(duì)新事物的認(rèn)識(shí)都有了更深刻的了解，讓我感到了學(xué)習(xí)的重要性，這次的培訓(xùn)無(wú)疑成為了我學(xué)習(xí)的源泉。

總之，在今后的工作中，我將把我所學(xué)到的知識(shí)，運(yùn)用到實(shí)際工作之中，為公司創(chuàng)造更大的效益，同時(shí)也希望在今后的工作中，我們一起攜手把公司建設(shè)成為一流的企業(yè)。

工會(huì)培訓(xùn)心得【篇8】

為提高工會(huì)干部理論水平和依法維權(quán)的能力，中遠(yuǎn)物流工會(huì)舉辦了為期三天的工會(huì)干部培訓(xùn)班。本次培訓(xùn)問(wèn)麗巖主席要求我們學(xué)有所成、學(xué)有所感，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，在工會(huì)工作中做到踏實(shí)肯干，認(rèn)真解讀工會(huì)工作職責(zé)，通過(guò)競(jìng)賽提高員工素質(zhì)，樹(shù)立全局一盤(pán)棋觀念，貼切企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，深入基層，準(zhǔn)確把握職工思想動(dòng)態(tài)。

著名勞動(dòng)法學(xué)家、浙江省總工會(huì)干部學(xué)校徐小洪教授的《市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的勞動(dòng)關(guān)系》講座，介紹了勞動(dòng)關(guān)系概述和中國(guó)勞動(dòng)關(guān)系的現(xiàn)狀。勞動(dòng)關(guān)系的特點(diǎn)是勞資雙方平等，共同隸屬與企業(yè)。在中國(guó)勞動(dòng)關(guān)系的現(xiàn)狀中，他著重講述了公有制的轉(zhuǎn)制型勞動(dòng)關(guān)系、社會(huì)階層的分化和構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系三個(gè)問(wèn)題。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我們切實(shí)體會(huì)到工會(huì)工作的原則是勞資合作、勞資兩利，要求我們工會(huì)干部全面履行四項(xiàng)社會(huì)職能，使勞資雙方各盡所能，各得其所，和諧相處，共謀企業(yè)發(fā)展。

浙江省總工會(huì)研究室吳建憲主任作了《當(dāng)前工會(huì)工作面臨的形勢(shì)和任務(wù)》的報(bào)告，他強(qiáng)調(diào)科學(xué)發(fā)展觀是十一個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃的靈魂，工會(huì)工作面臨著難得的發(fā)展機(jī)遇，目前黨對(duì)工會(huì)工作高度重視，工會(huì)工作要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善工會(huì)組織下的維權(quán)意識(shí)，同時(shí)要擴(kuò)大覆蓋面，增強(qiáng)凝聚力。工會(huì)要找準(zhǔn)定位，發(fā)揮黨聯(lián)系職工群眾的橋梁和紐帶的政治功能、國(guó)家政權(quán)重要支柱的社會(huì)功能、職工利益的代表者和維護(hù)者的內(nèi)在功能這三個(gè)作用。吳主任闡述了當(dāng)前工會(huì)的主要工作是堅(jiān)定不移地走中國(guó)工會(huì)特色的社會(huì)主義道路，認(rèn)真貫徹中華全國(guó)總工會(huì)精神，組織起來(lái)切實(shí)維權(quán)，貫徹落實(shí)黨的七屆二中全會(huì)精神，擴(kuò)大覆蓋面，增強(qiáng)凝聚力。

中遠(yuǎn)物流工會(huì)李宏偉副主席指出，通過(guò)建立工會(huì)工作標(biāo)準(zhǔn)和績(jī)效考核機(jī)制，推動(dòng)工會(huì)管理體系建設(shè)，提升工會(huì)管理水平。工會(huì)工作標(biāo)準(zhǔn)包括職工民主管理、工會(huì)組織建設(shè)、職工素質(zhì)工程、工會(huì)宣傳教育、職工勞動(dòng)保護(hù)和職工之家建設(shè)。工會(huì)工作今后要做到制度創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新。

中遠(yuǎn)物流工會(huì)辦公室主任李柔剛詳細(xì)介紹了中遠(yuǎn)物流工會(huì)網(wǎng)，希望各區(qū)域公司踴躍投稿，豐富工會(huì)網(wǎng)內(nèi)容，及時(shí)反饋貼近生活、貼近企業(yè)的信息，充分反映中遠(yuǎn)人的風(fēng)采。

浙江省總工會(huì)干部學(xué)校李寅教授講授了《股份制企業(yè)的工會(huì)工作》。對(duì)股份制企業(yè)、股份制企業(yè)工會(huì)和股份制企業(yè)工會(huì)工作重點(diǎn)做了詳細(xì)論述。股份制最重要的特征是產(chǎn)權(quán)清晰，所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)徹底分離，是一種完善的企業(yè)法人制度，工會(huì)和工會(huì)主席在股份制企業(yè)中具有特殊地位，工會(huì)主席以職工代表身份進(jìn)入董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，成為職工在法人治理結(jié)構(gòu)中的代表，參與企業(yè)各種領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)。工會(huì)要密切聯(lián)系群眾，為群眾說(shuō)話辦事，在維護(hù)職工合法權(quán)益中起主要作用。股份制企業(yè)工會(huì)的重點(diǎn)工作是建立職工代表大會(huì)制度，實(shí)行職工董事和職工監(jiān)事，對(duì)勞動(dòng)合同、集體合同和勞動(dòng)爭(zhēng)議進(jìn)行調(diào)解，作好勞動(dòng)競(jìng)賽和合理化建議，堅(jiān)持廠務(wù)公開(kāi)制度，組織職工學(xué)習(xí)和文體活動(dòng)，搞好送溫暖和幫扶工作。

工會(huì)培訓(xùn)心得【篇9】

我作為一名基層工會(huì)干部，有幸參加了縣教育局組織的縣教育系統(tǒng)工會(huì)主席培訓(xùn)班，在縣教育局領(lǐng)導(dǎo)和縣教師進(jìn)修學(xué)校的精心組織安排下，這次為期三天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，緊湊、周密，內(nèi)容全面豐富。既有集中理論知識(shí)學(xué)習(xí)又有交流研討。期間，我聆聽(tīng)了省總工會(huì)干部學(xué)校的專家教授及其他專家、領(lǐng)導(dǎo)的講座，感受頗深，受益匪淺?？h教育工會(huì)主席的講話，讓我進(jìn)一步提高了對(duì)基層工會(huì)工作的認(rèn)識(shí) ；縣總工會(huì)主席的講話，讓我增強(qiáng)了依法履行《工會(huì)法》的責(zé)任感；省工會(huì)干部學(xué)校張老師的講座，讓我更加系統(tǒng)的了解了工會(huì)理論；省工會(huì)干校葉教授的講座，讓我懂得了如何當(dāng)好基層工會(huì)主席；還有唐老師《加強(qiáng)師德建設(shè)，提升師德素養(yǎng)》和楊老師《注重人文修養(yǎng)，增添人格魅力》的講座，讓我感受到作為基層工會(huì)主席加強(qiáng)師德修養(yǎng)和人文修養(yǎng)的必要性、緊迫性。

三天的培訓(xùn)已經(jīng)過(guò)去，但留給我的是深刻的反思。作為一個(gè)農(nóng)村學(xué)校的工會(huì)主席，怎樣根據(jù)鄉(xiāng)村學(xué)校特點(diǎn)，把農(nóng)村學(xué)校的工會(huì)工作開(kāi)展的有聲有色，卓有成效呢？我認(rèn)為：農(nóng)村學(xué)校工會(huì)要緊緊圍繞學(xué)校教育教學(xué)的中心工作，在加強(qiáng)學(xué)校民主建設(shè)，維護(hù)教職工合法權(quán)益，發(fā)揮黨聯(lián)系群眾的紐帶作用等方面要做大量工作，才能為學(xué)校的穩(wěn)定與發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在具體工作中要做到以下幾點(diǎn)：

一、自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《工會(huì)法》，進(jìn)一步明確加強(qiáng)基層工會(huì)工作的指導(dǎo)思想、目標(biāo)要求和主要任務(wù)。要通過(guò)對(duì)《勞動(dòng)法合同法》的學(xué)習(xí)，加深對(duì)“組織起來(lái)，切實(shí)維權(quán)”豐富內(nèi)涵的理解。

2、通過(guò)理論學(xué)習(xí)，深刻體會(huì)到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工會(huì)干部的關(guān)心、期望和要求，體會(huì)到工會(huì)在構(gòu)建和諧校園中的作用。

3、充分認(rèn)識(shí)了新形勢(shì)下進(jìn)一步加強(qiáng)基層工會(huì)工作的重要性和緊迫性。在十二五期間工會(huì)工作的任務(wù)更加繁重，特別是在協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系、化解矛盾、維護(hù)教職工合法權(quán)益中的任務(wù)日益繁多，這些都對(duì)工會(huì)工作提出了新的更高的要求。

4、在教育人事改革過(guò)程中要依法維護(hù)教職工的合法權(quán)益，調(diào)動(dòng)廣大教職工投身教育教學(xué)工作，發(fā)揮其積極性和創(chuàng)造性的重要性，以及堅(jiān)持健全維權(quán)機(jī)制，建立和諧的新型勞動(dòng)關(guān)系。只有堅(jiān)持服務(wù)教職工群眾，為教職工辦好事辦實(shí)事，才能得到廣大教職工的信任和擁護(hù)。

二、找準(zhǔn)定位，提高能力

工會(huì)工作是黨的群眾工作的重要組成部分，堅(jiān)持自覺(jué)接受黨的領(lǐng)導(dǎo)，這是做好工會(huì)工作的根本政治原則和根本的政治保證。即堅(jiān)持在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞學(xué)校教育教學(xué)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，做到到位不越位，同道不搶道，幫忙不添亂，位中有為，位中求位。這是做好工會(huì)工作必須堅(jiān)持的一個(gè)宗旨。

工會(huì)必須切實(shí)的維護(hù)教職工的合法權(quán)益，我感到作為一位學(xué)?；鶎庸?huì)工作者，要做好工會(huì)工作，心中必須始終樹(shù)立三個(gè)觀念——黨的觀念、全局觀念、群眾觀念。

所謂樹(shù)立黨的觀念，就是自覺(jué)接受黨組織的領(lǐng)導(dǎo)，這樣才能堅(jiān)持正確的政治方向，因?yàn)槊裰麟m然是當(dāng)今世界各國(guó)普遍實(shí)行的時(shí)代潮流，然而沒(méi)有制約的民主必然帶來(lái)秩序的混亂，堅(jiān)持共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，是中國(guó)工會(huì)的政治原則、本質(zhì)要求和根本保證，也是中國(guó)工會(huì)區(qū)別于西方資本主義國(guó)家工會(huì)的根本特點(diǎn)。工會(huì)工作說(shuō)到底就是發(fā)揮工會(huì)橋梁和紐帶的作用，不斷為鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)、實(shí)現(xiàn)黨的執(zhí)政使命、推進(jìn)黨的各項(xiàng)事業(yè)而奮斗。

所謂全局觀念，就是要服從和服務(wù)于全局工作，就是常說(shuō)的圍繞學(xué)校教育教學(xué)這個(gè)中心，服務(wù)大局，在全局工作中找準(zhǔn)工會(huì)的定位。作為一名基層工會(huì)工作者就要在工作中符合“議大事、懂全局、干本行”的要求，我們教師作為公益的政府保障行業(yè)，本身的收入相對(duì)來(lái)說(shuō)還是不錯(cuò)的，但是我們的教職工也可能因?yàn)榧彝ズ推渌挠绊?，存在不同程度的困難，因此我們基層工會(huì)要把助困幫扶工作作為重點(diǎn)工作來(lái)抓，對(duì)貧困的教職工及教職工家屬，做到第一時(shí)間知情、第一時(shí)間報(bào)告、第一時(shí)間幫扶，這就是在大局中找準(zhǔn)工會(huì)的定位。

所謂的群眾觀念，不僅是要走群眾路線，進(jìn)入群眾的中間，還要始終明白工會(huì)是教職工合法權(quán)益的代表者和維護(hù)者，這是工會(huì)的身份意識(shí)。工會(huì)干部要有嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的工作作風(fēng)，要勤奮工作，勇于奉獻(xiàn)，深入基層，深入群眾，帶著深厚的感情和滿腔熱情，竭誠(chéng)為教職工服務(wù)。要密切聯(lián)系教職工群眾，做到心系教職工，服務(wù)教職工，經(jīng)常深入到教職工之中，了解教職工的疾苦，多做得人心、暖人心、穩(wěn)人心的工作。對(duì)教育改革和發(fā)展有幫助的話，對(duì)教職工身心健康有益的話，要多說(shuō)，經(jīng)常說(shuō)。對(duì)侵犯教職工利益的行為，必須挺身而出，敢于建立在真憑實(shí)據(jù)基礎(chǔ)上的直言，要有理有據(jù)有節(jié)，切實(shí)履行“表達(dá)”和“維權(quán)”的職責(zé)，真正做到為教職工服務(wù)。

通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到，要力戒以前對(duì)工會(huì)的定位問(wèn)題，偏重于行政管理的方式，側(cè)重于做日常事務(wù)，對(duì)根本性全局性的工作理念思考不足，幫助教工維權(quán)的能力和水平不夠，還有就是工會(huì)工作與其他部門(mén)的工作相互整合的力度不夠強(qiáng)等問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題，在今后的工作中要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，改進(jìn)工作方式，切實(shí)履行工會(huì)的維權(quán)、參與、建設(shè)、教育四大職能，充分發(fā)揮工會(huì)的溝通協(xié)調(diào)作用，團(tuán)結(jié)和組織教職工為學(xué)校的教育教學(xué)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

工會(huì)培訓(xùn)心得【篇10】

7月7日-8日，我有幸參加了z市教育工會(huì)舉辦的2011年z市教育系統(tǒng)工會(huì)干部培訓(xùn)班。雖然僅有兩天的培訓(xùn)，但卻受益匪淺。

本期培訓(xùn)班由z市教育局調(diào)研員、市教育工會(huì)主席劉一聰同志主持，共約170多名來(lái)自全市11個(gè)縣(市、區(qū))和市直學(xué)校的基層工會(huì)干部參加，特地聘請(qǐng)福建省教科文衛(wèi)體工會(huì)副主任張?jiān)}同志、廈門(mén)大學(xué)哲學(xué)系研究生導(dǎo)師(原黨委宣傳部副部長(zhǎng))洪成得教授以及華僑大學(xué)心理中心主任趙冰潔教授授課。

Z副主任在主題為《貫徹省委工會(huì)工作會(huì)議精神，發(fā)揮教育工會(huì)的作用》講座中，向大家解讀了閩委[20xx]9號(hào)文件的主要精神，引領(lǐng)全市教育系統(tǒng)工會(huì)干部進(jìn)一步統(tǒng)一理解、加強(qiáng)認(rèn)識(shí)《中共福建省委關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下黨對(duì)工會(huì)工作領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)》，表?yè)P(yáng)了z市工會(huì)干部對(duì)工會(huì)工作所做出的貢獻(xiàn)，部署了相關(guān)任務(wù)。

Z教授則以“紀(jì)念中國(guó)共產(chǎn)黨建黨九十周年”為契機(jī)，結(jié)合胡錦濤同志“七一”講話向大家做了《艱辛歷程碩果累累 與時(shí)俱進(jìn)續(xù)創(chuàng)輝煌》為題的報(bào)告，洪教授以大量詳實(shí)的數(shù)據(jù)、典型貼切的例子、通俗生動(dòng)的語(yǔ)言、深入淺出地向大家闡述了中國(guó)共產(chǎn)黨成立xx年來(lái)的艱辛歷程和舉世矚目的業(yè)績(jī)，增強(qiáng)了大家作為中國(guó)人的自豪感和自信心，讓大家由衷地佩服和承認(rèn)中國(guó)共產(chǎn)黨不愧為偉大、光榮、正確的馬克思主義政黨，不愧為領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)人民不斷開(kāi)創(chuàng)事業(yè)發(fā)展新局面的核心力量。

Z教授題為《擁舞生命，釋放壓力》的講座亦很精彩，她運(yùn)用了“人的一生” 動(dòng)畫(huà)課件、結(jié)合自身對(duì)生活的感悟教大家如何看待生命、如何體現(xiàn)自己價(jià)值、如何看待壓力如“化蛹成蝶”的過(guò)程等，帶給大家許多心理健康方面的啟示，講座最后，趙教授還與培訓(xùn)班的工會(huì)干部就工作中存在的疑惑進(jìn)行互動(dòng)解答，并留下聯(lián)系方式，表示愿意隨時(shí)幫大家解決心理疑難問(wèn)題。

我認(rèn)為此次培訓(xùn)緊貼教育工會(huì)工作實(shí)際，既有理論知識(shí)，又有案例分析，通俗易懂，實(shí)用性強(qiáng)，對(duì)于如何做好新形勢(shì)下教育工會(huì)工作，進(jìn)一步提高基層工會(huì)干部的綜合素質(zhì)，起到了較好的指導(dǎo)和促進(jìn)作用。

工會(huì)培訓(xùn)心得【篇11】

一、急教師所急，想教師所想，把工會(huì)建成溫暖的職工之家。

要發(fā)揮教師的主觀能動(dòng)性，不僅要在工作上壓擔(dān)子，更要在生活上關(guān)心教師，切實(shí)幫助教師解決實(shí)際困難，把工會(huì)辦成真正的教職工之家。

首先，關(guān)注青年教師的成長(zhǎng)。我校的這些青年教師活動(dòng)能力強(qiáng)，知識(shí)結(jié)構(gòu)先進(jìn)，為學(xué)校增添了新的活力。但是由于年紀(jì)輕，生活閱歷淺，容易在工作中出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題。為了幫助青年教師迅速成長(zhǎng)起來(lái)，工會(huì)每月開(kāi)一次“新教師座談會(huì)”，認(rèn)真了解新教師的思想狀況和生活困難，給他們以溫暖的關(guān)懷。老教師還與新教師結(jié)成隊(duì)子，時(shí)常找他們談話，關(guān)心他們的每一步成長(zhǎng)，使新教師克服了剛進(jìn)校好高鶩遠(yuǎn)、燥動(dòng)不安、耐挫能力差等不良情緒，逐步成長(zhǎng)為合格的教師。

其次，關(guān)心教職工的實(shí)際困難。學(xué)校的李秀花老師因故經(jīng)常與愛(ài)人鬧矛盾，我與邢啟紅老師利用下班時(shí)間進(jìn)行走訪，進(jìn)行調(diào)解，成功解決矛盾;邢啟紅老師因腰椎有病，去北京住院治療，工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)立刻與她聯(lián)系，進(jìn)行慰問(wèn)，她出院后，又帶上慰問(wèn)品去家里慰問(wèn)，并與幾位老師一起幫她解決了工作中的實(shí)際問(wèn)題。

再次，工會(huì)還十分關(guān)心學(xué)生的.困難。我校招生的對(duì)象大部分是邊遠(yuǎn)農(nóng)村學(xué)生，有好些學(xué)生家境貧寒，生活窘迫。學(xué)校工會(huì)在開(kāi)學(xué)初就召集班主任了解哪些學(xué)生屬于貧困家庭。工會(huì)了解到三年級(jí)的趙丹奇同學(xué)的父親趙振中因意外摔傷了腰，造成高位截癱，生活不能自理，就發(fā)動(dòng)全校師生為他捐款582.30元。YjS21.cOm

二、開(kāi)展各種文體活動(dòng)，豐富教職工的業(yè)余生活，加強(qiáng)學(xué)校精神文明建設(shè)。

為讓教師的業(yè)余生活既豐富多彩，又高雅不俗，校工會(huì)組織開(kāi)展了各種文體活動(dòng)，豐富教工業(yè)余生活，提高教師的綜合素質(zhì)。

(1)開(kāi)展各種藝術(shù)活動(dòng)。

為提高教師們的審美情趣，學(xué)校工會(huì)在開(kāi)學(xué)初就制定了一系列文藝活動(dòng)計(jì)劃，組織青年教師參加。首先，請(qǐng)黃永起、寇月霞老師教老師們交誼舞。師生們?cè)诨顒?dòng)中增進(jìn)了友誼，促進(jìn)了相互了解，使學(xué)校的精神文明建設(shè)又上了一個(gè)新的臺(tái)階。

(2)開(kāi)展各類體育活動(dòng)。

在開(kāi)學(xué)初，我們就制定了體育鍛煉計(jì)劃。三月份工會(huì)組織開(kāi)展籃球運(yùn)動(dòng)，寺月開(kāi)展乒乓球運(yùn)動(dòng)，五月開(kāi)展羽毛球運(yùn)動(dòng)，六月較熱，開(kāi)展棋類運(yùn)動(dòng)。各類體育活動(dòng)，讓教師既煅煉了身體，又培養(yǎng)了頑強(qiáng)拼搏的精神，還增強(qiáng)了主人翁意識(shí)，培養(yǎng)了愛(ài)校精神。

總之，這一學(xué)期，我校工會(huì)在中心校工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，為教師服務(wù)，為學(xué)校發(fā)展服務(wù)，很好地發(fā)揮了橋梁作用。今后，我們將再接再厲，把工會(huì)辦成教師最溫馨的家。

工會(huì)培訓(xùn)心得【篇12】

在學(xué)校組織的為期五天的新教育實(shí)驗(yàn)中學(xué)新教師培訓(xùn)中，我們聆聽(tīng)了許多專家的生動(dòng)講座，他們通過(guò)理論與實(shí)例的結(jié)合，給教師帶來(lái)了心理的洗禮，給教師帶來(lái)了心理的健康。通過(guò)這五天的學(xué)習(xí)我對(duì)新教師的職責(zé)和師德有了更深一層的認(rèn)識(shí)和了解。

新時(shí)代的教師應(yīng)是一種創(chuàng)新型的教師，新時(shí)代的教師既要具有知識(shí)，更要富有愛(ài)心;既要有嚴(yán)格的原則，又要有慈母般的愛(ài)心;既要講究科學(xué)，又要注意保護(hù)學(xué)生的自尊心，關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生。新時(shí)代的教師在知識(shí)的海洋中已不再是只授課，而且還要為解決一個(gè)個(gè)實(shí)際問(wèn)題而進(jìn)行的探索學(xué)習(xí)，這些新理念、新方法已經(jīng)深入我們的課堂教學(xué)中，并且深深地影響著我們每一位學(xué)生。新時(shí)代的教師要為培養(yǎng)創(chuàng)新型人才發(fā)揮自己的聰明才智而努力，要在教學(xué)過(guò)程中學(xué)習(xí)知識(shí)，學(xué)習(xí)技能，在學(xué)習(xí)過(guò)程中創(chuàng)新發(fā)展。

教書(shū)是手段，育人是目的。因此，作為一名新時(shí)代的教師，我認(rèn)為，好教師要有“一桶水”自己必須有遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的知識(shí)和能力，要不斷吸收新的思想，教學(xué)理論，教學(xué)方法以及教育學(xué)生方面的知識(shí)，更要有先進(jìn)的教育理念，才能勝任新時(shí)期的教學(xué)工作。在這短短幾天的培訓(xùn)過(guò)程中，我學(xué)到了很多。

一、通過(guò)對(duì)《教師法》、《教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《義務(wù)教育法》，以及相關(guān)的政策、法規(guī)的了解，使我明確了教書(shū)育人的內(nèi)容，理解了教師應(yīng)當(dāng)具備的基本素質(zhì)，提高了自身的教育科學(xué)理論水平，掌握了如何做好幼兒教師工作，提高了自身能力，為我們今后的工作指明了方向。

二、在學(xué)習(xí)期間，通過(guò)聆聽(tīng)專家教授的講座，我了解到了一些當(dāng)前不怎么樣的教育方式，讓我受益匪淺，明白了要轉(zhuǎn)變教育思想、教育理念。

教育思想，就是要把自己的東西調(diào)換成自己的東西。一切為了孩子，為了孩子的一切，為了孩子的一切。新時(shí)期的教育思想提到了更高的層次，就是學(xué)生的發(fā)展。素質(zhì)教育強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為本，更加重視人的個(gè)性差異和不同的知識(shí)水平。因此，新時(shí)期的教育思想提出了更高的要求，教育應(yīng)了解每個(gè)孩子的不同興趣，不同的心理特點(diǎn)和認(rèn)知風(fēng)格，了解他們的個(gè)性、愛(ài)好，分析、了解他們的精神世界。

新時(shí)代的教育呼喚教育，教育應(yīng)著眼于幼兒的全面發(fā)展，促進(jìn)每一個(gè)幼兒富有個(gè)性的、主動(dòng)的人格的形成，發(fā)展他們的創(chuàng)造力，為他們今后的發(fā)展打好基礎(chǔ)。而師生平等是一個(gè)教育機(jī)構(gòu)最基本的要求，也是教師育人的關(guān)鍵。

在這次培訓(xùn)過(guò)程中，我更進(jìn)一步體會(huì)到了實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育的重要性。

在現(xiàn)代教育科學(xué)技術(shù)日益更新的今天，要促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，教師的作用顯得尤為重要。教師作為終身學(xué)習(xí)的傳播者，不僅要懂得“傳道、授業(yè)、解惑”，更應(yīng)當(dāng)“授業(yè)、解惑”。這就要求教師要不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，不斷完善自己，以求精益求精，要不斷提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)水平，適應(yīng)教育形勢(shì)發(fā)展。

教師的職業(yè)道德就是指在主義道德的指引下，通過(guò)教育勞動(dòng)過(guò)程逐步形成并必須遵循的道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則的總和。

總之，作為一名教師，師德要從小事做起，從自我做起，只有不斷學(xué)習(xí)，努力探索；才能外樹(shù)形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)。在深化教育改革的今天才能不會(huì)落伍。

工會(huì)培訓(xùn)心得【篇13】

我作為一名基層工會(huì)干部，有幸參加了縣教育局組織的縣教育系統(tǒng)工會(huì)主席培訓(xùn)班，這次為期六天的學(xué)習(xí)生活，在縣教育局領(lǐng)導(dǎo)和省總工會(huì)干校老師們的精心組織安排下，學(xué)習(xí)緊湊、周密，內(nèi)容全面豐富、既有集中理論知識(shí)學(xué)習(xí)又有交流研討，我們按照安排接受了“怎樣當(dāng)好工會(huì)主席”、“教職工民主管理”、“學(xué)校民主管理與教代會(huì)建設(shè)”、“勞動(dòng)合同法”、“和諧勞動(dòng)關(guān)系的構(gòu)造與工會(huì)維權(quán)”等相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)，我收獲很大。

學(xué)習(xí)后，我更加明白工會(huì)要緊緊圍繞學(xué)校教育教學(xué)的中心工作，在加強(qiáng)學(xué)校民主建設(shè)，維護(hù)教職工合法權(quán)益，發(fā)揮黨聯(lián)系群眾的紐帶作用等方面做出大量工作，為學(xué)校的穩(wěn)定與發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一、學(xué)習(xí)理論，明確方向通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我更明確了怎樣當(dāng)好工會(huì)主席，進(jìn)一步明確了加強(qiáng)基層工會(huì)工作的指導(dǎo)思想、目標(biāo)要求和主要任務(wù)，增進(jìn)了對(duì)《工會(huì)法》《勞動(dòng)法合同法》的認(rèn)識(shí)，加深了對(duì)“組織起來(lái)，切實(shí)維權(quán)”豐富內(nèi)涵的理解，它涵蓋了工會(huì)工作的各個(gè)方面，是一個(gè)完整的體系。同時(shí)又使我學(xué)到了具體的業(yè)務(wù)知識(shí)，并對(duì)學(xué)校的工會(huì)工作有了更深入的了解。通過(guò)學(xué)習(xí)，我更加深刻體會(huì)到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工會(huì)干部的關(guān)心、期望和要求，更加體會(huì)到工會(huì)在構(gòu)建和諧校園中的作用。

通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)老師們的講授和自身的學(xué)習(xí)，我充分認(rèn)識(shí)了新形勢(shì)下進(jìn)一步加強(qiáng)基層工會(huì)工作的重要性和緊迫性。在xx期間工會(huì)工作的任務(wù)更加繁重，特別是在協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系、化解矛盾、維護(hù)教職工合法權(quán)益中的任務(wù)日益繁重，這些都對(duì)工會(huì)工作提出了新的更高的要求。

同時(shí)，我也更加明確了在教育人事改革過(guò)程中要依法維護(hù)教職工的合法權(quán)益，調(diào)動(dòng)廣大教職工投身教育教學(xué)工作，發(fā)揮其積極性和創(chuàng)造性的重要性，以及堅(jiān)持健全維權(quán)機(jī)制，建立和諧的新型勞動(dòng)關(guān)系，同時(shí)更深刻體會(huì)到只有堅(jiān)持服務(wù)教職工群眾，為教職工辦好事辦實(shí)事，才能得到廣大教職工的信任和擁護(hù)。

二、找準(zhǔn)定位，提高能力工會(huì)工作是黨的群眾工作的重要組成部分，工會(huì)必須切實(shí)的維護(hù)教職工的合法權(quán)益，我感到作為一位學(xué)校基層工會(huì)工作者，要做好工會(huì)工作，心中必須始終樹(shù)立三個(gè)觀念——黨的觀念、全局觀念、群眾觀念。

所謂樹(shù)立黨的觀念，就是自覺(jué)接受黨組織的領(lǐng)導(dǎo)，這樣才能堅(jiān)持正確的政治方向，因?yàn)槊裰麟m然是當(dāng)今世界各國(guó)普遍實(shí)行的時(shí)代潮流，然而沒(méi)有制約的民主必然帶來(lái)秩序的混亂，堅(jiān)持共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，是中國(guó)工會(huì)的政治原則、本質(zhì)要求和根本保證，也是中國(guó)工會(huì)區(qū)別于西方資本主義國(guó)家工會(huì)的根本特點(diǎn)。工會(huì)工作說(shuō)到底就是發(fā)揮工會(huì)橋梁和紐帶的作用，不斷為鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)、實(shí)現(xiàn)黨的執(zhí)政使命、推進(jìn)黨的各項(xiàng)事業(yè)而奮斗。

所謂全局觀念，就是要服從和服務(wù)于全局工作，就是常說(shuō)的圍繞學(xué)校教育教學(xué)這個(gè)中心，服務(wù)大局，在全局工作中找準(zhǔn)工會(huì)的定位。作為一名基層工會(huì)工作者就要在工作中符合“議大事、懂全局、干本行”的要求，我們教師作為公益的政府保障行業(yè)，本身的收入相對(duì)來(lái)說(shuō)還是不錯(cuò)，但是我們的教職工也可能因?yàn)榧彝ズ推渌挠绊?，存在不同程度的困難，因此我們基層工會(huì)要把助困幫扶工作作為重點(diǎn)工作來(lái)抓，對(duì)貧困的教職工及教職工家屬，做到第一時(shí)間知情、第一時(shí)間報(bào)告、第一時(shí)間幫扶，這就是在大局中找準(zhǔn)工會(huì)的定位。所謂的群眾觀，不僅是要走群眾路線，進(jìn)入群眾的中間，還要始終明白工會(huì)是教職工合法權(quán)益的代表者和維護(hù)者，這是工會(huì)的身份意識(shí)。不管在何種情況下，工會(huì)干部不能和職工搞對(duì)立，因?yàn)楣?huì)是代表教職工的，面對(duì)個(gè)別教職工對(duì)我們工作誤解或者提出不合理的權(quán)益要求時(shí)，工會(huì)必須履行好教育引導(dǎo)的職能，讓他們明事理、識(shí)大體、知進(jìn)退。這其中就包含工會(huì)對(duì)教職工的思想教育，我們的思想教育主要是讓職工明白形勢(shì)與任務(wù)，講清做法的依據(jù)所在，努力讓職工支持學(xué)校黨政的工作，從而凝聚人心。在各項(xiàng)工作中，要落實(shí)“全心全意依靠群眾”方針，這就要求我們協(xié)同支部和行政做到“政治上保障、制度上落實(shí)、素質(zhì)上提高、利益上維護(hù)、作用上發(fā)揮”，大力開(kāi)展教學(xué)能力競(jìng)賽活動(dòng)、教學(xué)基本功比武活動(dòng)等，提高教職工素質(zhì)，促進(jìn)教職工專業(yè)發(fā)展。

三、維護(hù)權(quán)益，促進(jìn)和諧堅(jiān)持以教職工為本是貫徹科學(xué)發(fā)展觀以人為本的具體體現(xiàn)，維護(hù)教職工的合法權(quán)益是工會(huì)的神圣職責(zé)，主動(dòng)、科學(xué)、依法維權(quán)是社會(huì)主義工會(huì)的維權(quán)觀。現(xiàn)階段，工會(huì)所能夠依法維護(hù)的教職工合法權(quán)益主要包含以下三個(gè)方面：

1、政治權(quán)。在國(guó)家政治生活中，主要體現(xiàn)為四民：即民主選舉、民主管理、民主決策、民主監(jiān)督和評(píng)議。四權(quán)：即知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)、監(jiān)督權(quán)。工會(huì)組織要著手規(guī)范民主建設(shè)，努力探索教職工自我教育、自我管理、自我服務(wù)、自我監(jiān)督的方針，讓廣大教職工在實(shí)際工作中做到知情、明理、參與、支持學(xué)校各項(xiàng)事務(wù)。

2、生存權(quán)。即勞動(dòng)報(bào)酬、勞動(dòng)時(shí)間、休息休假、保險(xiǎn)福利、職業(yè)培訓(xùn)、勞動(dòng)安全衛(wèi)生等內(nèi)容。如學(xué)校規(guī)定教職工培訓(xùn)費(fèi)、學(xué)校接待費(fèi)用、績(jī)效工資分配方案、教師年度考核等都通過(guò)教代會(huì)討論通過(guò)。

3、發(fā)展權(quán)，包括各種文體活動(dòng)、教師的培訓(xùn)提高等。這些權(quán)利的維護(hù)，最好是在事前維權(quán)，在事關(guān)教工的制度方案出臺(tái)前就充分聽(tīng)取意見(jiàn)、充分考慮大家的理解和心理接受能力，避免引發(fā)群體性信訪事件，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的局面，以校園和諧促進(jìn)社會(huì)和諧。

通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我認(rèn)真反思自己過(guò)去的工作，發(fā)覺(jué)自己工作中還還存在一些問(wèn)題，比如對(duì)工會(huì)的定位問(wèn)題，偏重于行政管理的方式，側(cè)重于做日常事務(wù)，對(duì)根本性全局性的工作理念思考不足，幫助教工維權(quán)的能力和水平不夠，還有就是工會(huì)工作與其他部門(mén)的工作相互整合的力度不夠強(qiáng)等。針對(duì)這些問(wèn)題，在今后的工作中要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，改進(jìn)工作方式，切實(shí)履行工會(huì)的維權(quán)、參與、建設(shè)、教育四大職能，充分發(fā)揮工會(huì)的溝通協(xié)調(diào)作用，團(tuán)結(jié)和組織教職工為學(xué)校的教育教學(xué)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

工會(huì)培訓(xùn)心得【篇14】

作為基層工會(huì)干部，非常榮幸可以參加由XX市總工會(huì)主辦的全市基層工會(huì)干部培訓(xùn)班，本次培訓(xùn)節(jié)奏緊湊、內(nèi)容豐富，涵蓋了七個(gè)專題，詳細(xì)地講解了工會(huì)信息寫(xiě)作、工會(huì)經(jīng)費(fèi)“收、管、用”、工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)法等方面的知識(shí)，通過(guò)2天的參觀學(xué)習(xí)，收獲很多、感觸頗深，理論結(jié)合工作實(shí)際，我對(duì)下一步做好工會(huì)工作談已下幾點(diǎn)感想。

一是要加強(qiáng)工會(huì)知識(shí)學(xué)習(xí)，全面提高履職能力。以此次培訓(xùn)為契機(jī)，突出黨建引領(lǐng)，持續(xù)深化習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想學(xué)習(xí)貫徹工作，系統(tǒng)全面學(xué)習(xí)《工會(huì)法》、《基層工會(huì)會(huì)員代表大會(huì)條例》、《工會(huì)基層組織選舉工作條例》和《基層工會(huì)經(jīng)費(fèi)收支管理辦法》解讀及案例分析，貼近工會(huì)工作實(shí)際，提升作為基層工會(huì)干部的政治理論水平和實(shí)際工作能力，規(guī)范工會(huì)工作方法，改進(jìn)工作方式，拓寬工作思路，增強(qiáng)工作活力，不斷提升新形勢(shì)下工會(huì)干部干事創(chuàng)業(yè)的能力和本領(lǐng)。此外，要?jiǎng)?chuàng)建學(xué)習(xí)型工會(huì)組織，定期開(kāi)展相關(guān)培訓(xùn)，全面提升工會(huì)委員的政治理論素養(yǎng)，不斷強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識(shí)，提升服務(wù)水平，推動(dòng)工會(huì)工作再上新臺(tái)階。

二是要定期會(huì)務(wù)公開(kāi)，強(qiáng)化基層民主。進(jìn)一步健全工會(huì)事務(wù)公開(kāi)制度，定期將工會(huì)經(jīng)費(fèi)使用情況以及其他重大事項(xiàng)向全體職工會(huì)員公開(kāi)公示，并及時(shí)反映職工的意見(jiàn)和建議，保障職工的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)，加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部事務(wù)民主管理、民主監(jiān)督。

三是發(fā)揮工會(huì)職能，營(yíng)造和諧企業(yè)氛圍。作為基層工會(huì)干部，要堅(jiān)持以職工利益為重，了解職工所思、所想、所盼，傾聽(tīng)職工心聲，搭建溝通橋梁。工會(huì)在服務(wù)職工過(guò)程中應(yīng)當(dāng)注重調(diào)查研究，不斷創(chuàng)新工作方法，主動(dòng)把工會(huì)工作重點(diǎn)放在基層一線，廣泛搜集員工關(guān)心的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題始終把維護(hù)職工合法權(quán)益貫穿到工會(huì)工作各個(gè)方面，認(rèn)真遵循“組織起來(lái)，切實(shí)維權(quán)”的工作要求，采取切實(shí)有力的措施，維護(hù)和實(shí)現(xiàn)職工群眾的切身利益。真正做到為企業(yè)分憂，為職工群眾解難。

過(guò)去的時(shí)間里，我工會(huì)在上級(jí)工會(huì)和局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，為職工服務(wù)，為煙草事業(yè)的發(fā)展服務(wù)，很好地發(fā)揮了橋梁作用，今后，我們將繼續(xù)堅(jiān)持以職工為本，堅(jiān)持繼續(xù)為職工維權(quán)益、謀利益，把職工關(guān)心的事辦好辦實(shí)，促進(jìn)工會(huì)的健康發(fā)展。

下一步，我們要在全面提升上發(fā)力，不斷提升政治判斷力、政治領(lǐng)悟力、政治執(zhí)行力，更好地聯(lián)系職工、服務(wù)職工、維護(hù)職工的合法權(quán)益，以工作方法的集成創(chuàng)新，推動(dòng)工會(huì)整體工作實(shí)現(xiàn)新躍升。要在重點(diǎn)突破上發(fā)力，圍繞中心，服務(wù)大局，面向基層，服務(wù)職工，拉高工作標(biāo)桿，嚴(yán)格工作標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)XX煙草工會(huì)工作再上新臺(tái)階！

上面的這些是網(wǎng)小編專門(mén)整理的工會(huì)干部培訓(xùn)班培訓(xùn)心得精選8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

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培訓(xùn)心得體會(huì)保險(xiǎn)十四篇

欄目小編為您介紹的這篇文章將帶給您更多對(duì)“培訓(xùn)心得體會(huì)保險(xiǎn)”的認(rèn)識(shí)?；蛟S，每個(gè)人都有不同的想法和見(jiàn)解，大家可以選擇用各種形式的方式進(jìn)行記錄。編寫(xiě)心得體會(huì)，可以回顧過(guò)去，不斷反省自己的得失并獲得進(jìn)步。如果這篇文章對(duì)你有幫助不要忘記分享給你的朋友們吧！

培訓(xùn)心得體會(huì)保險(xiǎn)(篇1)

保險(xiǎn)公司新人培訓(xùn)心得體會(huì)

很早之前就聽(tīng)朋友反復(fù)提到中國(guó)太平洋保險(xiǎn)。那時(shí)心里隱隱有些擔(dān)憂，不知有沒(méi)有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了無(wú)數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我?jiàn)^勇向前呢？在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來(lái)到了中國(guó)太平洋保險(xiǎn)成都公司舉辦的新人培訓(xùn)班。

公司為我們準(zhǔn)備了豐富的內(nèi)容，從理論到實(shí)踐都有涉及。二天的時(shí)間里，我們了解了太平洋的歷史、企業(yè)文化、保險(xiǎn)的基礎(chǔ)內(nèi)容、PPT內(nèi)容、相互演練了銷(xiāo)售技能，同時(shí)還專項(xiàng)學(xué)習(xí)了分紅保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)等內(nèi)容，更重要的是，每天都有研討和發(fā)表，極大的促進(jìn)學(xué)員對(duì)知識(shí)的掌握程度，而每天的考試更讓我們把所學(xué)內(nèi)容融會(huì)貫通。

我覺(jué)得人在努力得不夠、用心得不夠的時(shí)候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來(lái)開(kāi)脫自身，以便下臺(tái)?？傉J(rèn)為自己沒(méi)有時(shí)間，沒(méi)有能力?？傉J(rèn)為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實(shí)掌握在我們自己手中。一個(gè)人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂(lè)觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個(gè)微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報(bào)客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。

每一個(gè)成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來(lái)的。給自己一個(gè)希望和訂立一個(gè)目標(biāo)，因?yàn)樗鼈兪谴叽偃藗兿蚯暗淖畲髣?dòng)力。只要有希望和目標(biāo)，生命便不會(huì)枯竭，生命就有了活力。在這些天里我學(xué)到了許多，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題就是推銷(xiāo)受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦？要學(xué)會(huì)百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習(xí)技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會(huì)，與人溝通，建立誠(chéng)信。退一步說(shuō)，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個(gè)朋友嗎。有朋友的路，會(huì)越走越通的。在保險(xiǎn)上得不到他們的幫助，說(shuō)不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們一定要開(kāi)誠(chéng)布公，以信取人。因?yàn)樾湃问且环N有生命的感覺(jué)，是連接人與人之間的紐帶。

生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。然而，讓我們鼓起勇氣，用真誠(chéng)的承諾，真情的回報(bào)，去追求收獲的明天吧。讓我們的客戶真真正正的感受到“平時(shí)注入一滴水，難時(shí)擁有太平洋”。

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了中國(guó)人壽股份有限公司什邡分公司“技能提升”培訓(xùn)班。培訓(xùn)為期2天，2天里，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，作為國(guó)壽的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。

公司對(duì)此次培訓(xùn)非常重視，光是師資隊(duì)伍就是集合了最前端的，可見(jiàn)體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們也很珍惜這次機(jī)會(huì)，課堂上，大家都積極參與和投入到培訓(xùn)中，課堂上的團(tuán)體合作，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長(zhǎng)才干”的目的。細(xì)細(xì)回味2天的課程，我感觸至深，收獲甚豐，心情也是異常舒暢，豁然開(kāi)朗。

首先是正確認(rèn)識(shí)自己的心態(tài)，靈活調(diào)整自己的心態(tài)，分清什么是真壓力，什么是偽壓力。面對(duì)生活和工作中的不愉快，也要學(xué)會(huì)換位思考，進(jìn)行角色認(rèn)同，就會(huì)減少自己的負(fù)面情緒，進(jìn)而減少自己的壓力。

社會(huì)的發(fā)展迅速，我們每個(gè)人只是地球的一份子，沒(méi)了任何一個(gè)，地球依舊自轉(zhuǎn)，其實(shí)做人就應(yīng)該想開(kāi)些，就像現(xiàn)在的我一樣想，既然壓力是永遠(yuǎn)不可避免的話題，我又何必給自己找理由去逃避呢！不是有這么一句話嗎：你改變不了環(huán)境，但你可以改變自己；你改變不了事實(shí)，但你可以改變態(tài)度。你改變不了過(guò)去，但你可以改變現(xiàn)在；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能預(yù)知明天，但你可以把握今天；你不能樣樣順利，但你可以事事盡心；你不能左右天氣，但你可以改變心情；你不能選擇容貌，但你可以展現(xiàn)笑容；你不能延伸生命的長(zhǎng)度，但你可以決定生命的寬度。所以，換一副“眼鏡”看世界，我們就會(huì)少些憂愁與煩惱，多些開(kāi)心與快樂(lè)，人，簡(jiǎn)單就好！

學(xué)習(xí)了怎樣給自己減壓，那么就是怎樣塑造一個(gè)健康向上的心態(tài)！良好的心態(tài)是做好一切工作的良好開(kāi)端。一個(gè)人是否擁有陽(yáng)光般的心態(tài)，直接或間接地影響到他學(xué)習(xí)、工作、生活的方方面面。我們?cè)诿τ谌粘７彪s事務(wù)時(shí)，往往忽略調(diào)節(jié)心態(tài)。

由此，我想到我們的工作，如果心態(tài)不平衡的話，干工作時(shí)就會(huì)一味地埋怨，發(fā)牢騷，找各種理由不去完成，并且時(shí)常會(huì)覺(jué)得自己得不償失，貢獻(xiàn)大回報(bào)少，久而久之就會(huì)產(chǎn)生“端起碗吃肉，放下筷子罵娘”的不良工作作風(fēng)。“工作本身不重要，重要的是你對(duì)這個(gè)工作的態(tài)度”，既然我們改變不了工作，就要改變對(duì)工作態(tài)度，學(xué)會(huì)快樂(lè)的工作，這不僅能提高工作效率，而且還能給每個(gè)接觸你的人帶去快樂(lè)，進(jìn)而給更多的人帶去快樂(lè)。一樣的完成工作，何不端正自己的心態(tài)，快快樂(lè)樂(lè)地去工作呢？

最后，當(dāng)我們以最良好的姿態(tài)出現(xiàn)，那么如何溝通就是最關(guān)鍵的。溝通是人與人之間叫我的橋梁，沒(méi)有溝通就沒(méi)有相互交流的平臺(tái)。以前，我總以為溝通就是和對(duì)方說(shuō)話，然而老師的一堂課就徹底顛覆了我的所有觀念。通過(guò)學(xué)習(xí)我知道，溝通并不單單是和對(duì)方說(shuō)話，溝通的目的就是和對(duì)方達(dá)成共識(shí)。這個(gè)世界上，沒(méi)有任何人可以用語(yǔ)言魅力說(shuō)服對(duì)方，只有和對(duì)方在溝通中間達(dá)成共識(shí)，進(jìn)而統(tǒng)一觀點(diǎn)。

以上就是我的學(xué)習(xí)體會(huì)，我相信每次的學(xué)習(xí)都是我們?nèi)松募佑驼?，每次的體會(huì)都是我們的成長(zhǎng)蛻變，最后相信自己、肯定自己！相信自己是最棒的，給自己最積極的肯定，那么我們就可以走向成功！

非常榮幸參加了人壽保險(xiǎn)培訓(xùn)，首先要感謝局里給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@次培訓(xùn)不僅增長(zhǎng)業(yè)務(wù)知識(shí)，更鍛煉我業(yè)務(wù)能力。更為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

參加此次培訓(xùn)的同事都懷著增長(zhǎng)自己的業(yè)務(wù)能力的目的。通過(guò)兩天的課程，對(duì)人壽人保公司有了深入了解，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品也有了更深徹的認(rèn)識(shí)，這也是我們?cè)谌粘５墓ぷ髦凶钚枰獙W(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識(shí)，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累提高。在日常的工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問(wèn)題：我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛在客戶購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。通過(guò)學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識(shí)，更讓我信心倍增。結(jié)合自己工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題總結(jié)學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為要想做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，我必須努力爭(zhēng)取做到以下幾點(diǎn)：

（1）學(xué)會(huì)主動(dòng)開(kāi)口。遇到客戶主動(dòng)介紹產(chǎn)品。很多想買(mǎi)的客戶其實(shí)是保險(xiǎn)知識(shí)的匱乏，這時(shí)就需要讓他們了解到保險(xiǎn)的各項(xiàng)好處。

（2）學(xué)會(huì)贊美別人。當(dāng)別人拒絕時(shí)，能了解到客戶的言下之意。學(xué)會(huì)揣摩客戶的心思，比如說(shuō)客戶說(shuō)他沒(méi)錢(qián)，可能有4種情況，1，是真沒(méi)錢(qián)，2，是對(duì)產(chǎn)品沒(méi)信心，3，是對(duì)我們不信任，4，是客戶忙沒(méi)時(shí)間逗留。這時(shí)我們要區(qū)別對(duì)待，合理運(yùn)用詞匯，爭(zhēng)取到每一個(gè)客戶。

（3）做到與客戶有效溝通。能做到“聽(tīng)，說(shuō)，問(wèn)”。做到傾聽(tīng)客戶，當(dāng)客戶的忠實(shí)聽(tīng)眾，了解到客戶的真實(shí)需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠(chéng)的對(duì)待每一個(gè)客戶，要對(duì)客戶毫無(wú)保留，做到站在客戶的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，為客戶著想的態(tài)度，這樣才能跟客戶處理好關(guān)系，爭(zhēng)取到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)訂單。

（4）要有責(zé)任心、服務(wù)心。不斷提升自我，鍛煉心智，正確理解做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的是我們的責(zé)任，同時(shí)為做好業(yè)務(wù)提供了壓力也營(yíng)造了動(dòng)力。這樣就能剛好的開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，能更好的服務(wù)客戶，將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹給客戶。

（5）追求卓越不斷修煉。我們要不斷提高自己的心胸，包容豁達(dá)，成為一名合格的職員。

雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識(shí)讓我受益匪淺，心里豁然開(kāi)朗，終身受用。通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過(guò)學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品推薦給更多的客戶。

培訓(xùn)心得體會(huì)保險(xiǎn)(篇2)

經(jīng)過(guò)近一個(gè)星期在中國(guó)保險(xiǎn)公司貴陽(yáng)分公司都市路支公司的實(shí)訓(xùn)，在渠道經(jīng)理的關(guān)照和指導(dǎo)下，及自身的努力，讓我在各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識(shí)，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識(shí)。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì)了做事，還教會(huì)了我如何做人。對(duì)培養(yǎng)我的工作意識(shí)和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在此我由衷的感謝中國(guó)保險(xiǎn)公司貴陽(yáng)分公司都市路支公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。針對(duì)這次在貴公司實(shí)習(xí)我主要從這幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)說(shuō)我的感受及所取得的進(jìn)步。

一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對(duì)保險(xiǎn)工作有了更好的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)樹(shù)立信心起到很大的作用。進(jìn)入公司前我就聽(tīng)聞：“保險(xiǎn)不是人做的”，“一人做保險(xiǎn)，全家不要臉”等話。給了我一點(diǎn)壓力，進(jìn)入公司的那一天，公司對(duì)我們這些新人進(jìn)行了一次晨會(huì)表演，首先從認(rèn)識(shí)自我到認(rèn)識(shí)一個(gè)公司再到認(rèn)識(shí)整個(gè)行業(yè)，這是我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)一次深刻的認(rèn)知，我覺(jué)得“信心”這是公司給我的最大感覺(jué)。無(wú)論做任何一個(gè)行業(yè)，擔(dān)任任何一角色。首先樹(shù)立自我對(duì)公司，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)行業(yè)的自信心這是很重要的。一個(gè)人最大的敵人就是自我，如果自己對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品沒(méi)信心，底氣不足，自己都說(shuō)服不了自己，我們又如何去說(shuō)服客戶呢？其次再到對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷(xiāo)售技能等基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說(shuō)很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。

二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長(zhǎng)，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。單單光看還是不夠的，某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，一邊是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)繼續(xù)培訓(xùn)及同伴們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對(duì)資料的反復(fù)琢磨。一周下來(lái)，覺(jué)得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售技巧，。我們的渠道經(jīng)理給我分配了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)實(shí)踐一周，我的溝通上了一個(gè)臺(tái)階，我解決實(shí)際問(wèn)題的能力得到了很好的鍛煉。在實(shí)踐中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問(wèn)題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)、本公司，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的.職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來(lái)才會(huì)順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力，會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平。每天去網(wǎng)點(diǎn)工作，遇到任何問(wèn)題解決不了的，渠道經(jīng)理都要求我們把問(wèn)題記下來(lái)，小組解決不了，會(huì)議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全，然而展開(kāi)小組討論，

就可彌補(bǔ)這個(gè)不足，大家從多角度地看問(wèn)題，結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過(guò)討論，能使我們立對(duì)糾錯(cuò)，提高個(gè)體認(rèn)識(shí)，在這個(gè)過(guò)程中，傾聽(tīng)、思考、分析、評(píng)價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉，同時(shí)，這也是一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短的過(guò)程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識(shí)上的不足，從而不斷提高自身認(rèn)識(shí)水平。業(yè)績(jī)分享的時(shí)，再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來(lái)，互相交流學(xué)習(xí)。公司的這種要求讓我體會(huì)到了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平，正因如此我發(fā)覺(jué)我成長(zhǎng)的很快。雖說(shuō)我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：

一是工作中有時(shí)自信心不足，有放棄的念頭。時(shí)而出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤。

二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁，沒(méi)有及時(shí)找出失敗的原因。

三是對(duì)一些業(yè)務(wù)知識(shí)特別是銀行、金融、證券知識(shí)不夠熟悉。

四是社會(huì)閱歷相對(duì)來(lái)說(shuō)較少，跟客戶聊不起來(lái)。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要；熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過(guò)多看、多學(xué)、多問(wèn)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能；通過(guò)實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對(duì)待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對(duì)我的培養(yǎng)，感謝中國(guó)保險(xiǎn)公司貴陽(yáng)分公司都市路支公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。

x月x日，在公司的安排下，我們銷(xiāo)售部的員工一同參加了一場(chǎng)持續(xù)x日的培訓(xùn)體會(huì)。短短x日，時(shí)間并不算太長(zhǎng)。但是在這次的培訓(xùn)中，卻讓我們仔細(xì)的鞏固了過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，并對(duì)今后工作的目標(biāo)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了學(xué)習(xí)！對(duì)我們每位銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，都是不可多得的一次體會(huì)！

經(jīng)歷了這么一段培訓(xùn)，我的體會(huì)自然也不少，在對(duì)自己這段時(shí)間的收獲進(jìn)行了總結(jié)之后，我對(duì)自己在培訓(xùn)中的收獲和感受記錄如下：

一、對(duì)培訓(xùn)的看法

一開(kāi)始的時(shí)候，我對(duì)培訓(xùn)這件事，是有一些抵觸的。近期在工作中的落后導(dǎo)致我非常的焦慮，根本無(wú)心在這個(gè)時(shí)候停下腳步來(lái)參加培訓(xùn)。但是，在這次的培訓(xùn)中，我卻重新認(rèn)識(shí)了自己。前期的鞏固不僅讓我重新復(fù)習(xí)了一遍工作的知識(shí)，更讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足和問(wèn)題！這對(duì)我之后的工作的進(jìn)步起到了很大的作用。

二、培訓(xùn)的體會(huì)

在這次的培訓(xùn)中，我們每個(gè)人都被安排參加，盡管學(xué)習(xí)的時(shí)間不同，但無(wú)疑每個(gè)人都在這次豐富的學(xué)習(xí)中得到了豐厚的收獲。在這次的培訓(xùn)中，我們體會(huì)的最深切的，就是我們的錯(cuò)誤！領(lǐng)導(dǎo)為我們細(xì)心的分析了工作中的常見(jiàn)錯(cuò)誤，并對(duì)我們進(jìn)行詳細(xì)的教導(dǎo)，讓我們能根據(jù)自己的情況學(xué)習(xí)，并進(jìn)行改進(jìn)。當(dāng)然，想要改進(jìn)自己的不足，最重要的還是靠我們自己的努力！培訓(xùn)教師實(shí)確實(shí)給我們帶來(lái)了很多的指點(diǎn)，但是面對(duì)眾多的員工，讓我們發(fā)生改變的還是自己的努力和拼搏！

三、對(duì)自我不足的體會(huì)

通過(guò)老師的指點(diǎn)，清晰的認(rèn)識(shí)到自己過(guò)去的銷(xiāo)售工作中太過(guò)死板，這不僅導(dǎo)致自己的銷(xiāo)售方式落后，并且和與客戶的交流也受到了極大的限制。這與我過(guò)去太過(guò)焦急的工作方式是也脫不開(kāi)關(guān)系！而在這次的學(xué)習(xí)后，我也讓自己的工作心態(tài)變的平緩下來(lái)，在面對(duì)工作的時(shí)候，我更加認(rèn)真的去分析，去加強(qiáng)自己的理解和認(rèn)識(shí)。

現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)了自己的調(diào)整，我在工作中已經(jīng)調(diào)整的非常好，工作情況也非常順利！而通過(guò)對(duì)自己的調(diào)整，再加上在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，讓我在工作中也有了不少的收獲。

這次的培訓(xùn)，并沒(méi)有直接給我多少在工作中的經(jīng)驗(yàn)，但是卻極大的調(diào)整了我的狀態(tài)，讓我能更好的在銷(xiāo)售的道路上前進(jìn)！我相信，未來(lái)的我，會(huì)比現(xiàn)在更加的優(yōu)秀。

培訓(xùn)心得體會(huì)保險(xiǎn)(篇3)

八月末夏，我有幸與54多名來(lái)自各縣區(qū)公司的同事們齊聚一堂，共同參加市公司組織的為期七天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新的知識(shí)。培訓(xùn)只有七天，卻讓我的思想、心態(tài)、理念都發(fā)生了很大的變化。無(wú)論是壽險(xiǎn)朱老師從營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧的指導(dǎo)，還是各位優(yōu)秀講師對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的精彩講解，以及朱總、武總、汪丹經(jīng)理在合規(guī)經(jīng)營(yíng)方面的指導(dǎo)，都對(duì)我今后的工作、生活、學(xué)習(xí)及為人處事等方面產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。

下面就本次培訓(xùn)我淺談一下自己的心得體會(huì)。

態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。在培訓(xùn)的第一天，壽險(xiǎn)朱老師在講解營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧中如此講道：做保險(xiǎn)就是做服務(wù)，而良好的服務(wù)源于員工自身的態(tài)度。端正的態(tài)度是一切成功與收獲的起步。

所以說(shuō)“態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量”。只有從心里認(rèn)同了我們的工作、認(rèn)同了我們的客戶、認(rèn)同了我們的理念，才能使行動(dòng)變?yōu)樽园l(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。正所謂：細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程。所以，端正自己的從業(yè)態(tài)度，在良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，這是成功的必由之路。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。

在接下來(lái)幾天的的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)。其中銀保和續(xù)保業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)讓我印象最為深刻。我們可以得知，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化的大背景下，財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)不可避免的要受到影響和波動(dòng)。在這種情況下，傳統(tǒng)市場(chǎng)受到的沖擊最大，故而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必變得更加激烈。這就要求我們?cè)诰S持傳統(tǒng)市場(chǎng)份額的前提下，不斷開(kāi)拓新的渠道。所以，續(xù)保和銀保業(yè)務(wù)就變得尤為重要。

從銀保培訓(xùn)中得知，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的大背景下，我國(guó)的銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)還將長(zhǎng)期處于高速發(fā)展的黃金階段。而銀保渠道在我們業(yè)務(wù)收入的所占的比重將越來(lái)越大。銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展正在改寫(xiě)現(xiàn)有的市場(chǎng)格局。因此，仔細(xì)分析，認(rèn)清當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，加強(qiáng)與銀保渠道的合作，把握好機(jī)遇，建立一只高素質(zhì)、多元化的員工隊(duì)伍，解決目前營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍不足變得至關(guān)重要。

車(chē)險(xiǎn)作為財(cái)險(xiǎn)公司的固有業(yè)務(wù)，提升續(xù)保能力也是公司提高市場(chǎng)占有率，改善經(jīng)營(yíng)效益的有效途徑。續(xù)保業(yè)務(wù)對(duì)于新保轉(zhuǎn)保業(yè)務(wù)來(lái)講，公司可以更直觀的掌握。這樣可以大大減少工作成本，提高工作效率。也為我公司選擇優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)，實(shí)行差異化費(fèi)率政策提供了依據(jù)。客戶資源是保險(xiǎn)公司最寶貴的財(cái)富資源，培養(yǎng)忠誠(chéng)穩(wěn)定的客戶群是公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)的基石，公司如果不注重提高續(xù)保能力，不注重提高優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率，無(wú)疑會(huì)影響到公司保費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)大和經(jīng)營(yíng)效益的提升。因此提升車(chē)險(xiǎn)續(xù)保能力對(duì)公司轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

在最后的兩天里，汪丹經(jīng)理著重強(qiáng)調(diào)了合規(guī)經(jīng)營(yíng)的意義與重要性。健全的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，成熟的合規(guī)文化，是構(gòu)建公司有效的內(nèi)部控制機(jī)制的基礎(chǔ)和核心，也是健全公司內(nèi)控體系，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)曾一再?gòu)?qiáng)調(diào)，不能因?yàn)闃I(yè)績(jī)就忽視了合規(guī)經(jīng)營(yíng)的重要，去觸碰那根紅底線。合規(guī)經(jīng)營(yíng)、合法經(jīng)營(yíng)必須作為一種理念深入到每個(gè)人的心中。而合規(guī)經(jīng)營(yíng)不單單是公司的事情，也是每個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)人員的要求。只有合規(guī)、合法了，我們的事業(yè)才能前進(jìn)。

通過(guò)此次教育學(xué)習(xí)活動(dòng)，我對(duì)職業(yè)道德誠(chéng)信、合規(guī)操作意識(shí)和監(jiān)督防范意識(shí)有了更深一層的認(rèn)識(shí)。作為一名普通的員工，只有愛(ài)崗敬業(yè)，遵守職業(yè)道德;加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)、提升合規(guī)操作意識(shí);增強(qiáng)規(guī)章制度的執(zhí)行與監(jiān)督防范案件意識(shí)。時(shí)時(shí)約束自己，警醒他人。才能不斷地提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和執(zhí)行制度的自覺(jué)性。

以上是我對(duì)本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的一點(diǎn)淺薄的認(rèn)識(shí)，請(qǐng)批評(píng)指正。

培訓(xùn)心得體會(huì)保險(xiǎn)(篇4)

在6月2日和5日，我參加公司組織的內(nèi)部講師培訓(xùn)課程。能夠參加這次培訓(xùn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種機(jī)會(huì)和提升，通過(guò)本次培訓(xùn)，使我受益匪淺。

在沒(méi)有參加培訓(xùn)前，感覺(jué)作為講師只要口頭表達(dá)清楚，不要怯場(chǎng)，其他要求并不多，但經(jīng)過(guò)2天的培訓(xùn)，我才真正意識(shí)到“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”的含義，任何一名講師授課時(shí)的滔滔不絕，繪聲繪色，都是在幕后做了大量的準(zhǔn)備工作，也是博覽群書(shū)，增強(qiáng)內(nèi)涵，積累經(jīng)驗(yàn)的結(jié)果。

通過(guò)培訓(xùn)使我認(rèn)識(shí)到只有找出自己的缺點(diǎn)和不足，敢于面對(duì)和挑戰(zhàn)它，才能有所進(jìn)步和提高。比如，在第一天培訓(xùn)中，當(dāng)我知道要向自己的組隊(duì)作1分鐘自我介紹時(shí)，心想沒(méi)什么問(wèn)題，但是自己介紹時(shí)還是有點(diǎn)緊張。整個(gè)一分鐘介紹中，只說(shuō)了三四十秒，自己都感覺(jué)到講得有點(diǎn)匆忙凌亂，也感覺(jué)一分鐘是如此之長(zhǎng)。在第二天老師安排每個(gè)小組根據(jù)課程名稱寫(xiě)提綱并上臺(tái)解說(shuō)時(shí)，基本上我可以自如的表達(dá)自己的想法，怯場(chǎng)心理好很多了，但因?yàn)闇?zhǔn)備不夠，在時(shí)間把控方面還是差強(qiáng)人意。

這次培訓(xùn)讓我更好地理解培訓(xùn)講師定位及成人培訓(xùn)特點(diǎn)。在以前的工作中，我也多次擔(dān)任內(nèi)訓(xùn)講師，主要是給剛參加工作的大學(xué)畢業(yè)生和技校畢業(yè)生培訓(xùn)。當(dāng)時(shí)自己感覺(jué)培訓(xùn)效果還可以，現(xiàn)在想來(lái)缺少了給自己定位、未作參訓(xùn)人員特點(diǎn)分析，拿到培訓(xùn)課題就埋頭進(jìn)行材料組織與課件制作，沒(méi)有明確的培訓(xùn)目的，培訓(xùn)的內(nèi)容缺少針對(duì)性與實(shí)用性。這對(duì)于必須與實(shí)際工作緊密聯(lián)系較多的培訓(xùn)來(lái)說(shuō)，效果就會(huì)大受影響。以前講授的內(nèi)容主要是建筑智能化各系統(tǒng)的技術(shù)，自認(rèn)為內(nèi)容專業(yè)性很強(qiáng)，必定平淡枯燥，學(xué)員聽(tīng)培訓(xùn)時(shí)容易想睡覺(jué)、注意力不集中，培訓(xùn)時(shí)基本上都是按照ppt朗讀。通過(guò)這次培訓(xùn)后，我也會(huì)在培訓(xùn)過(guò)程中加入一些互動(dòng)游戲和視頻素材，使培訓(xùn)過(guò)程生動(dòng)活潑，讓學(xué)員更形象深刻地掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容。

這次培訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到講師應(yīng)有的職業(yè)風(fēng)范。這是一個(gè)重新了解自己、認(rèn)識(shí)自己的過(guò)程，每個(gè)人都有自己特定的語(yǔ)言習(xí)慣和肢體習(xí)慣，作為一個(gè)培訓(xùn)師來(lái)說(shuō)，職業(yè)形象在傳達(dá)著你的職業(yè)態(tài)度。有了符合講師風(fēng)范的職業(yè)形象，還要學(xué)會(huì)通過(guò)語(yǔ)言運(yùn)用技巧、手勢(shì)運(yùn)用技巧、走動(dòng)來(lái)控制培訓(xùn)氣氛，調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的積極性。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到，在日常生活中，應(yīng)該要多讀書(shū)，增加自身知識(shí)面，注意形體和舉止；應(yīng)該多詢問(wèn)和采納別人的意見(jiàn)，包括學(xué)員的意見(jiàn)，正所謂教學(xué)相長(zhǎng)，只有廣納良言才能使自己的授課更加生動(dòng)、更容易被接受。

這次培訓(xùn)還使我初步掌握課程教材開(kāi)發(fā)編寫(xiě)的技巧，比如：沒(méi)有比黑色更安全的顏色；標(biāo)題不超過(guò)三級(jí)；大標(biāo)題不少于50號(hào)；小標(biāo)題不少于40號(hào)；內(nèi)容不少于25號(hào)；每頁(yè)7（行數(shù)）每行13（行字）；視頻和聲音的鏈接法等等。經(jīng)過(guò)兩天的培訓(xùn)，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了培訓(xùn)講師定位及成人培訓(xùn)特點(diǎn)、職業(yè)風(fēng)范、授課呈現(xiàn)技術(shù)、培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)掌控技巧、課程開(kāi)發(fā)編導(dǎo)法等一系列培訓(xùn)技能，提升了自己的培訓(xùn)能力，也學(xué)到了不少知識(shí)。在以后的工作中，我一定抓好機(jī)會(huì)不斷鍛煉和體會(huì)，使自己能靈活運(yùn)用學(xué)到的東西，不斷提高授課水平。

培訓(xùn)是教的過(guò)程，也是學(xué)的過(guò)程，對(duì)于培訓(xùn)講師來(lái)說(shuō)，應(yīng)該先學(xué)好，之后才能教好；對(duì)于企業(yè)而言，組織和培養(yǎng)一支內(nèi)部的講師團(tuán)隊(duì)很重要，因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力離不開(kāi)人，要在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中能占有一席之地，就必須有團(tuán)結(jié)奮斗、能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，只有通過(guò)全方位的系統(tǒng)培訓(xùn)來(lái)不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化，企業(yè)才能繼續(xù)成長(zhǎng)壯大。篇二：教師培訓(xùn)心得體會(huì)篇教師培訓(xùn)心得體會(huì)篇

我有幸成為縣骨干教師培訓(xùn)班的一員，這也給我提供了這個(gè)再學(xué)習(xí)、再提高的機(jī)會(huì)。這次培訓(xùn)內(nèi)容豐富，形式多樣，有集中培訓(xùn)、分學(xué)科培訓(xùn)、有學(xué)員間的互動(dòng)交流，專家進(jìn)行講座。專家的教育教學(xué)理念、人格魅力和治學(xué)精神深深地印在我的心中。他們所講內(nèi)容深刻獨(dú)到、旁征博引、通俗易懂、生動(dòng)有趣、發(fā)人深省。在此之前，我也曾出去培訓(xùn)過(guò)幾次，但每次都是以聽(tīng)教師的課堂教學(xué)為主，所看到的都是經(jīng)過(guò)了層層包裝的課堂實(shí)況。這次聽(tīng)了他們各具特色的前沿講座，雖然我不能做到照單全收，但他們先進(jìn)的教育理念、獨(dú)到的教學(xué)思想、全新的管理體制，對(duì)我今后的教育教學(xué)工作無(wú)不起著引領(lǐng)和導(dǎo)向作用。這次培訓(xùn)之后，更增添了我努力使自己成為科研型教師的信心，給了我們強(qiáng)烈的感染和深刻的理論引領(lǐng)。下面是我在培訓(xùn)中的幾點(diǎn)心得體會(huì)：

通過(guò)培訓(xùn)，讓我深刻地認(rèn)識(shí)到必須更新觀念。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，信息技術(shù)在教育領(lǐng)域廣泛運(yùn)用，“教書(shū)匠”式的教師已經(jīng)不適應(yīng)時(shí)代的需要了，這就要求教師既不能脫離教學(xué)實(shí)際又要為解決教學(xué)中的問(wèn)題而進(jìn)行的研究即不是在書(shū)齋進(jìn)行的研究而是在教學(xué)活動(dòng)中的研究。必須具有現(xiàn)代教育觀念，并將其運(yùn)用于教育工作實(shí)踐，不斷思考、摸索，朝著教育家的方向努力。以教師為本的觀念應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)為以學(xué)生為本，自覺(jué)讓出主角地位，讓學(xué)生成為主角，充分相信學(xué)生，積極評(píng)價(jià)學(xué)生。

通過(guò)此次培訓(xùn)，我在教學(xué)觀上有了一定的轉(zhuǎn)變，不能為了教書(shū)而教書(shū)，葉圣陶先生說(shuō)過(guò)：教是為了最終達(dá)到不需要教，為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，教學(xué)不光是簡(jiǎn)單的傳授知識(shí)，要重在教學(xué)生掌握方法，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，不能只讓學(xué)生“學(xué)到什么”還讓學(xué)生“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”，學(xué)生掌握了方法，終身受用，可以自己獲取知識(shí)，除了學(xué)習(xí)，還要注重啟迪學(xué)生的智慧，給學(xué)生充分的空間、時(shí)間，發(fā)揮出他們的想象力和創(chuàng)造力。

通過(guò)培訓(xùn)，讓我深刻地認(rèn)識(shí)到作為一名教師，要堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)，積極進(jìn)行知識(shí)的更新。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，教育現(xiàn)代化工程的不斷推進(jìn)，當(dāng)前以多媒體與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為核心的現(xiàn)代教育技術(shù)的迅速興起，正猛烈地沖擊著各學(xué)科的教學(xué)。在網(wǎng)絡(luò)理論下知識(shí)突破了原有書(shū)本的限制，不再以點(diǎn)的形式出現(xiàn)，而是以流的形式傳遞，使教學(xué)觀念，教學(xué)主體，教學(xué)方法，教學(xué)過(guò)程和教學(xué)形式都發(fā)生根本改變。傳統(tǒng)的“以教師為中心，靠二支粉筆一張嘴”的教學(xué)模式，已不能適應(yīng)新課程“主動(dòng)、探究、合作”學(xué)習(xí)方式，傳統(tǒng)觀念下的“師者傳道、授業(yè)、解惑”“聞道有先后”的觀點(diǎn)，也將被基于新課程教學(xué)提出來(lái)的“教育要為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)求知，學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)實(shí)踐，學(xué)會(huì)創(chuàng)新”的理念所取代。教師應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，做好自己的角色定位，充分利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的求知欲，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，促進(jìn)教與學(xué)的改革深化。學(xué)習(xí)，教學(xué)相長(zhǎng)、共同進(jìn)步。

通過(guò)此次培訓(xùn)，我在教學(xué)觀上有了一定的轉(zhuǎn)變，不能為了教書(shū)而教書(shū)，葉圣陶先生說(shuō)過(guò)：教是為了最終達(dá)到不需要教，為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，教學(xué)不光是簡(jiǎn)單的傳授知識(shí)，要重在教學(xué)生掌握方法，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，不能只讓學(xué)生“學(xué)到什么”還讓學(xué)生“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”，學(xué)生掌握了方法，終身受用，可以自己獲取知識(shí)，除了學(xué)習(xí)，還要注重啟迪學(xué)生的智慧，給學(xué)生充分的空間、時(shí)間，發(fā)揮出他們的想象力和創(chuàng)造力。

通過(guò)培訓(xùn)，讓我深刻地認(rèn)識(shí)到作為一名教師，要堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)，積極進(jìn)行知識(shí)的更新。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，教育現(xiàn)代化工程的不斷推進(jìn)，當(dāng)前以多媒體與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為核心的現(xiàn)代教育技術(shù)的迅速興起，正猛烈地沖擊著各學(xué)科的教學(xué)。在網(wǎng)絡(luò)理論下知識(shí)突破了原有書(shū)本的限制，不再以點(diǎn)的形式出現(xiàn)，而是以流的形式傳遞，使教學(xué)觀念，教學(xué)主體，教學(xué)方法，教學(xué)過(guò)程和教學(xué)形式都發(fā)生根本改變。傳統(tǒng)的“以教師為中心，靠二支粉筆一張嘴”的教學(xué)模式，已不能適應(yīng)新課程“主動(dòng)、探究、合作”學(xué)習(xí)方式，傳統(tǒng)觀念下的“師者傳道、授業(yè)、解惑”“聞道有先后”的觀點(diǎn)，也將被基于新課程教學(xué)提出來(lái)的“教育要為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)求知，學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)實(shí)踐，學(xué)會(huì)創(chuàng)新”的理念所取代。教師應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，做好自己的角色定位，充分利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的求知欲，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，促進(jìn)教與學(xué)的改革深化。通過(guò)培訓(xùn)，讓我能以更寬闊的視野去看待我們的教育工作，讓我學(xué)到了更多提自身素質(zhì)和教育教學(xué)水平的方法和捷徑?！皭?ài)”是教育永恒的主題，我們知道了怎樣更好地去愛(ài)我們的學(xué)生，怎樣讓我們的學(xué)生在更好的環(huán)境下健康的成長(zhǎng)。作為一名骨干教師，我們要以扎實(shí)的作風(fēng)潛心實(shí)踐，堅(jiān)持不懈;要以自覺(jué)的精神對(duì)待學(xué)習(xí)，不必急功近利，心浮氣躁;要以務(wù)實(shí)的心態(tài)思考問(wèn)題，力求兼收并蓄，博采眾長(zhǎng);要以獨(dú)特的眼光大膽創(chuàng)新，做到不拘一格，匠心獨(dú)運(yùn);要不斷完善自己多元而合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，保持積極而健康的心理品質(zhì)，逐步形成巧借外力的綜合素養(yǎng)，讓自己的工作、生活與學(xué)習(xí)始終處于一種研究的狀態(tài)，讓自己的生命處于不斷探索與追求的過(guò)程之中。

通過(guò)培訓(xùn)，讓我深刻地認(rèn)識(shí)到必須積極加強(qiáng)課程改革，做課程改革的實(shí)踐者。課程改革現(xiàn)在雖然還處于探索階段，許多未知的領(lǐng)域需廣大教師去進(jìn)行認(rèn)真摸索和總結(jié)。經(jīng)過(guò)這培訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到每一位教師都應(yīng)積極參與到課程改革中去，不做旁觀者，而應(yīng)去推動(dòng)它朝正確方向發(fā)展，做一個(gè)課改的積極實(shí)施者。身為老師，要把握新課改的動(dòng)態(tài)、要了解新理念的內(nèi)涵、要掌握學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展規(guī)律。在今后的日子里，我將不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)，用理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，研究和探索教育、教學(xué)規(guī)律，把科研和教學(xué)結(jié)合起來(lái)，做一個(gè)專家型、學(xué)者型的教師，使自己具有所教學(xué)知識(shí)方面的前瞻性。這樣，才能培養(yǎng)出新時(shí)期“發(fā)現(xiàn)型、發(fā)明型、創(chuàng)造型、創(chuàng)新型”的學(xué)生。為了我們的教育，為了我們的學(xué)生，也為了我們自己，我會(huì)時(shí)時(shí)處處都要注重自己的師德修養(yǎng)和人格塑造，并加強(qiáng)自己的理論素養(yǎng)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)和提高，具有較強(qiáng)的教育科研意識(shí)和能力，有目的地總結(jié)教育經(jīng)驗(yàn)，反思教學(xué)實(shí)踐，一切從實(shí)際出發(fā)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起教師應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，在工作中起到骨干教師的帶頭作用。

今后我會(huì)將在這里學(xué)到的新知識(shí)盡快地內(nèi)化為自己的東西，運(yùn)用于教育教學(xué)過(guò)程中去，結(jié)合我校的實(shí)際情況，及時(shí)地為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展出謀劃策，努力學(xué)習(xí)同行們的學(xué)習(xí)態(tài)度，求知精神，協(xié)作能力，加強(qiáng)平時(shí)的學(xué)習(xí)、充電。他山之石，可以攻玉，我一定將學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用于教育教學(xué)實(shí)踐中去，讓培訓(xùn)的碩果在職教事業(yè)的發(fā)展中大放光彩。這次培訓(xùn)內(nèi)容豐富，水平高，充溢著對(duì)新課程理念的深刻闡釋，充滿了教育智慧，使我們開(kāi)闊了眼界。

在今后的日子里，我將不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)，用理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，研究和探索教育、教學(xué)規(guī)律，把科研和教學(xué)結(jié)合起來(lái)，做一個(gè)專家型、學(xué)者型的教師，使自己具有所教學(xué)知識(shí)方面的前瞻性。這樣，才能培養(yǎng)出新時(shí)期“發(fā)現(xiàn)型、發(fā)明型、創(chuàng)造型、創(chuàng)新型”的學(xué)生。為了我們的教育，為了我們的學(xué)生，也為了我們自己，我會(huì)時(shí)時(shí)處處都要注重自己的師德修養(yǎng)和人格塑造，并加強(qiáng)自己的理論素養(yǎng)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)和提高，具有較強(qiáng)的教育科研意識(shí)和能力，有目的地總結(jié)教育經(jīng)驗(yàn)，反思教學(xué)實(shí)踐，一切從實(shí)際出發(fā)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起教師應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，在工作中起到骨干教師的帶頭作用。

培訓(xùn)心得體會(huì)保險(xiǎn)(篇5)

得益于中支領(lǐng)導(dǎo)支持，分公司大力推薦以及總公司給的機(jī)會(huì)，十分榮幸能夠參加這個(gè)班，一個(gè)月的培訓(xùn)時(shí)間很快過(guò)去了，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了難忘而又充實(shí)的記憶。在這段時(shí)間里，正是業(yè)務(wù)正緊的日子，但各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我能有機(jī)會(huì)感受到了來(lái)自總公司領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)范、全國(guó)頂級(jí)講師的精彩講解以及來(lái)自全國(guó)84位伙伴的優(yōu)秀表現(xiàn)。在對(duì)所培訓(xùn)總結(jié)有為這個(gè)培訓(xùn)班舉行的而努力領(lǐng)導(dǎo)肅然起敬，也為自己有機(jī)會(huì)成為全一員而自豪。

正是在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下和伙伴的幫扶下，通過(guò)努力的吸引各種知識(shí)，經(jīng)常與各地的伙伴交流操作經(jīng)驗(yàn)，在各方面均取得一定的進(jìn)步，希望能自己所學(xué)能夠服務(wù)于團(tuán)隊(duì)的伙伴，以回報(bào)公司的培養(yǎng)。

32天的學(xué)習(xí)歸來(lái)后，感覺(jué)自己行囊裝得滿滿的，有許多內(nèi)容想要分享。現(xiàn)按照知識(shí)(KNOWLEDGE)、態(tài)度(ATI)、技能(SKILL)、習(xí)慣(HOB)四個(gè)方面進(jìn)行如下匯報(bào)：1、知識(shí)(KNOWLEDGE):學(xué)無(wú)止境

總公司為本期班準(zhǔn)備豐富的內(nèi)容，從理論到實(shí)踐操作都有涉及。一個(gè)月的時(shí)間，我們溫習(xí)了保險(xiǎn)的基礎(chǔ)內(nèi)容、PTT內(nèi)容，相互演練了銷(xiāo)售技能，同時(shí)還專項(xiàng)學(xué)習(xí)了開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)運(yùn)作、期繳運(yùn)作推動(dòng)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作、日?；A(chǔ)管理等內(nèi)容。更重要的是，幾乎每天都有研討與發(fā)表，極大的促進(jìn)學(xué)員對(duì)課程的掌握程度。而全程穿插的六次階段考試，讓大家充分把前后內(nèi)容融會(huì)貫通。

業(yè)的發(fā)展前景，并對(duì)應(yīng)新形勢(shì)下完成的歷史使命。保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)與壽險(xiǎn)的意義功用，為大家解讀所從事的行業(yè)偉大，樹(shù)立長(zhǎng)久的從業(yè)信心，定能在這個(gè)行業(yè)取得非凡的成績(jī)。關(guān)于保額分紅知識(shí)講解、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)包裝與運(yùn)作，讓每個(gè)人認(rèn)識(shí)到公司在市場(chǎng)領(lǐng)先性，能為這樣一家公司服務(wù)的自豪。而PTT

培訓(xùn)、以及禮儀學(xué)習(xí)、公文寫(xiě)作，是作為一個(gè)優(yōu)秀講師的必備素質(zhì)。通過(guò)基礎(chǔ)篇內(nèi)容的學(xué)習(xí)，為今后的課程奠定了良好的基礎(chǔ)，也樹(shù)立了大家的自信。

品，故而專業(yè)化銷(xiāo)售流程是一節(jié)非常重要的學(xué)習(xí)點(diǎn)。通過(guò)一線非常優(yōu)秀講師的'講解示范，然后分班進(jìn)行一一試講，后由大家進(jìn)行殘酷的點(diǎn)評(píng)。銀行代理銷(xiāo)售同時(shí)還有網(wǎng)點(diǎn)為依托，本節(jié)內(nèi)容同樣涉及到網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)與維護(hù)。讓學(xué)員對(duì)銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有個(gè)更加清晰在認(rèn)識(shí)。

作。而90號(hào)文件的出臺(tái)，幾乎打亂各家公司開(kāi)門(mén)紅籌備。為了能讓各位學(xué)員能大概領(lǐng)會(huì)公司各種戰(zhàn)略，本節(jié)內(nèi)容專門(mén)講解了企劃案推動(dòng)、開(kāi)門(mén)紅相關(guān)實(shí)務(wù)操作以及推廣到日常假日經(jīng)營(yíng)?？梢哉f(shuō)都是些現(xiàn)實(shí)的例子，能為大家所用。d.新人育成篇：公司的快速發(fā)展，肯定面臨的人力需求的壓力。

如何做好增員，并做好新人培育工作，在新人育成里面一一解讀。通過(guò)對(duì)新人招聘、培育、提升等方面的操作，加強(qiáng)績(jī)優(yōu)班、績(jī)差班的運(yùn)作，使團(tuán)隊(duì)能進(jìn)行正常的新老更替，為團(tuán)隊(duì)的健康發(fā)展注入了活力。

管理，做好激勵(lì)，使團(tuán)隊(duì)成員技能提升，充分應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的變化，

有率和品牌做先鋒。但期繳產(chǎn)品才是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的定心針，是公司內(nèi)涵價(jià)值提升的有效武器，所以期繳產(chǎn)品決定了長(zhǎng)久利益。在本節(jié)內(nèi)容中，通過(guò)簡(jiǎn)化期繳講解、提升開(kāi)口量以及產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作等，讓伙伴對(duì)期繳的銷(xiāo)售樹(shù)立強(qiáng)大的信心。這些內(nèi)容將對(duì)團(tuán)隊(duì)有非常大的益處，也是今后要在團(tuán)隊(duì)大力推廣的內(nèi)容。

通過(guò)六個(gè)篇章的豐富內(nèi)容，各種風(fēng)格老師的精彩演繹，確實(shí)吃到一頓營(yíng)養(yǎng)的“大餐”。當(dāng)然由于時(shí)間的關(guān)系，很多內(nèi)容還有些囫圇吞棗，在今后工作還需要進(jìn)一步體會(huì)，結(jié)合團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況再傳承。2、態(tài)度(ATI):合理的是訓(xùn)練，不合理的是磨練

報(bào)到的第一天，就領(lǐng)略到了總公司的操班嚴(yán)肅。因?yàn)樵诩蠒r(shí)的以致同機(jī)構(gòu)的伙伴受牽連。在后來(lái)的日子更是全力推行團(tuán)隊(duì)精神，相互合作才能創(chuàng)造更大的價(jià)值。

正式開(kāi)課前，先是為期兩天的軍訓(xùn)。通過(guò)按照部隊(duì)的要求，對(duì)大家紀(jì)律性進(jìn)行樹(shù)立。兩天殘酷的考驗(yàn)，每個(gè)伙伴都以為自己堅(jiān)持不了。但事實(shí)，我們做到了!也證明了，只要咬緊目標(biāo)、堅(jiān)持努力，都可以做得更優(yōu)秀。

在課程進(jìn)行中，每時(shí)每刻我們都“務(wù)實(shí)低調(diào)、如履薄冰”。但仍避免不了失誤、出錯(cuò)，結(jié)果只有一個(gè)扣分、俯臥撐，同組、同寢、同機(jī)

構(gòu)的處罰。剛開(kāi)始都覺(jué)得不合理，漸漸我們明白：正是這種連帶責(zé)任，讓我們?nèi)ンw會(huì)不拋棄、不放棄的團(tuán)隊(duì)精神。隨著團(tuán)隊(duì)成員間配合越來(lái)越默契，我們受的懲罰少了，而我們戰(zhàn)斗力大在增強(qiáng)。

牢記那句話：合理的是訓(xùn)練，不合理的是磨練，長(zhǎng)期不合理的是修煉。只有訓(xùn)練場(chǎng)上多流汗，市場(chǎng)拼殺時(shí)才會(huì)不流血。3、技能(SKILL):以技勝人，以技服人

做為一名技術(shù)干部，始終圍繞在以績(jī)效管理為核心，做好督導(dǎo)追蹤和訓(xùn)練輔導(dǎo)工作。通過(guò)業(yè)績(jī)分析，準(zhǔn)確判斷團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)的變化，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供建議，同時(shí)也要貫徹總分公司各項(xiàng)政策。所以督訓(xùn)在團(tuán)隊(duì)要建立威信，而最好的辦法就是技術(shù)上高人一籌，能為團(tuán)隊(duì)成員做好指導(dǎo)。

在本次全程培訓(xùn)當(dāng)中，除了正常的理論學(xué)習(xí)外，每天的晚間課程大多以研討與實(shí)操為主。通過(guò)大量思想上的碰撞，針對(duì)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)等方面，積累了許多有用的作法，也學(xué)到其他機(jī)構(gòu)的有效作法。同時(shí)，針對(duì)一些項(xiàng)目運(yùn)作，像“四會(huì)三班”(早干會(huì)、夕會(huì)、周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)、月經(jīng)營(yíng)分析;新人班、績(jī)優(yōu)班、績(jī)差班)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)等，結(jié)合自己以前在個(gè)險(xiǎn)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，又有了許多新的體會(huì)與認(rèn)知。而這些實(shí)際操作的內(nèi)容，將會(huì)為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)確實(shí)可見(jiàn)效益。因此，在團(tuán)隊(duì)中認(rèn)真貫徹這些技能訓(xùn)練，提升我們信陽(yáng)團(tuán)隊(duì)成員的戰(zhàn)斗力，樹(shù)立我們?cè)谑袌?chǎng)強(qiáng)大影響力。4、習(xí)慣(HOB):細(xì)節(jié)決定成敗

一個(gè)人的成功，絕對(duì)不是一朝一夕的事情，而是靠日積月累的好習(xí)慣促成。而這些習(xí)慣中，每個(gè)細(xì)節(jié)都非常的重要。

在我們銀代業(yè)務(wù)系列，接觸的客戶基本都是高素質(zhì)的客戶，公關(guān)的渠道都銀行人員，我們的領(lǐng)導(dǎo)也是非常有能力的，因此對(duì)我們做為一名督訓(xùn)而言，更要以良好習(xí)慣來(lái)展現(xiàn)公司的精神面貌。養(yǎng)成工作匯報(bào)的習(xí)慣：定期、不定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己的工作，有關(guān)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)等方面的信息;同時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教工作的方法。養(yǎng)成敬業(yè)的習(xí)慣：積極參與公司各項(xiàng)活動(dòng)當(dāng)中來(lái)，多做一些事情;在正常工作時(shí)間外，也要保證業(yè)務(wù)上的聯(lián)系、溝通

養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣：壽險(xiǎn)市場(chǎng)是不斷變化的，也是快速發(fā)展;要敢于面對(duì)自己的不足，積極學(xué)習(xí)新的理念與知識(shí)?！?/p>

時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種相關(guān)知識(shí)，并用于指導(dǎo)工作實(shí)踐。1、目標(biāo)a.中支目標(biāo)：

培訓(xùn)心得體會(huì)保險(xiǎn)(篇6)

責(zé)任 使命 奉獻(xiàn) 保險(xiǎn)公司培訓(xùn)心得體會(huì)

非常榮幸能夠有機(jī)會(huì)參加公司組織的此次系統(tǒng)培訓(xùn)，兩個(gè)月來(lái)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)到了更多的知識(shí)，開(kāi)拓了更寬的視野，提升了更高的認(rèn)識(shí)，這次培訓(xùn)將成為我奉獻(xiàn)保險(xiǎn)事業(yè)的加油站，更將成為激勵(lì)我在保險(xiǎn)事業(yè)征途中闊步前行的強(qiáng)大動(dòng)力。

二是提高了本領(lǐng)。打鐵還須自身硬，沒(méi)有過(guò)硬的技術(shù)本領(lǐng)，是不可能做好保險(xiǎn)工作的。本次培訓(xùn)充分考慮到了傳授知識(shí)與提升技能的相結(jié)合，而且在課程設(shè)置上更是將提升技能與本領(lǐng)、傳授經(jīng)驗(yàn)與交流放在重中之重的位置，可以說(shuō)培訓(xùn)十分注重實(shí)效，更加貼近業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)一線，面對(duì)面的講解與一對(duì)一的溝通，老師的生動(dòng)教學(xué)，學(xué)生們的認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，讓我對(duì)如何開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、如何處理工作過(guò)程中遇到的難題等都有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，這對(duì)于一個(gè)尚未走上崗位、正在待崗的“準(zhǔn)保險(xiǎn)人”而言，無(wú)疑是一筆巨大而又寶貴的財(cái)富。三是強(qiáng)化了責(zé)任。做任何一件工作，都必須時(shí)刻將責(zé)任二字放在心頭、考慮在手上，可以說(shuō)，責(zé)任是圓滿出色地完成工作任務(wù)的重要保障，更是推動(dòng)公司發(fā)展的根本依托。作為保險(xiǎn)公司的工作人員，人人都如同大海中的一滴水，只有融入到公司這個(gè)大集體中才能永不枯竭，只有不斷地奉獻(xiàn)自己的青春與智慧，時(shí)刻與公司同呼吸、共命運(yùn)，為了公司的發(fā)展與壯大積極奉獻(xiàn)力量，與公司的命運(yùn)牢牢地捆綁在一起，公司才能發(fā)展，個(gè)人才能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，與公司共享發(fā)展成果。

培訓(xùn)心得體會(huì)保險(xiǎn)(篇7)

通過(guò)導(dǎo)師的介紹也演說(shuō)，我明白了保險(xiǎn)其實(shí)氛圍兩個(gè)，一個(gè)是售前，一個(gè)受售后，售前需要解決的是讓客戶相信我們的保險(xiǎn)，售后是讓有疑問(wèn)或者達(dá)到了保險(xiǎn)條件的人解決問(wèn)題，這就是保險(xiǎn)的基本工作方向。我們公司非常大，業(yè)務(wù)覆蓋范圍也非常廣，所以想要做出更好的成績(jī)還需要繼續(xù)努力。

我是做售前的，也就是銷(xiāo)售工作，推銷(xiāo)保險(xiǎn)，是個(gè)非常疲憊的工作，想要做到這一點(diǎn)，就要考我們自己去總結(jié)去思考，導(dǎo)師給我們講解了很多的銷(xiāo)售方式，但是有一點(diǎn)，就是要學(xué)會(huì)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，找到自己的客戶，因?yàn)槲覀冇袑ｉT(mén)的資料海，里面都是沒(méi)有達(dá)成交易的客戶，也有達(dá)成交易的客戶，當(dāng)然開(kāi)發(fā)新客戶同樣需要。

如果銷(xiāo)售我們的保險(xiǎn)，就要看我們銷(xiāo)售的保險(xiǎn)適合那些人，比如健康保險(xiǎn)，不如車(chē)險(xiǎn)，又比如出行保險(xiǎn)等等都需要找到特定需要的人群，如果我們賣(mài)車(chē)險(xiǎn)，而推銷(xiāo)的客戶是沒(méi)有車(chē)子的，那么我們的車(chē)險(xiǎn)根本就很難推銷(xiāo)起來(lái)，畢竟我們的車(chē)險(xiǎn)是適合有車(chē)的人才行，除非撞了好運(yùn)，他們家中有人有車(chē)從而達(dá)成交易，否則很大的程度都是不可能達(dá)成的加以。

做保險(xiǎn)銷(xiāo)售的人抗壓能力要杠杠的，如果自己不能夠承擔(dān)抗壓，就會(huì)讓我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候不戰(zhàn)而退，所以在工作中要有韌性，要能夠堅(jiān)定不移的去堅(jiān)持去打電話去與客戶溝通，一百個(gè)電話只有一個(gè)成交或者沒(méi)有一個(gè)成交一樣要堅(jiān)持，今天沒(méi)有成績(jī)明天沒(méi)有成績(jī)也必須堅(jiān)持下去，我們做保險(xiǎn)的新人都會(huì)遇到這些問(wèn)題。這讓我心中有了一些底氣。

沒(méi)有人愿意做那個(gè)沒(méi)有多少業(yè)績(jī)和能力的人，在角落里面發(fā)霉，都想要做那個(gè)可以一飛沖天的人，所以我們更多的是喜歡不斷的加強(qiáng)自身的建設(shè)，不斷的推動(dòng)學(xué)習(xí)和能力提升。保險(xiǎn)有很多的知識(shí)需要處理和學(xué)習(xí)，在銷(xiāo)售的時(shí)候我們必須要重視這一點(diǎn)，我們保險(xiǎn)必須要符合基本的保險(xiǎn)條件，不能對(duì)客戶隨意許諾其他夸張的承諾。

畢竟公司不是開(kāi)空口承諾的，我們必須要保證當(dāng)保險(xiǎn)出現(xiàn)這樣的情況后我們必須要保證完成達(dá)到基本要求，才能夠售賣(mài)，誠(chéng)信是我們保險(xiǎn)行業(yè)能夠一直占據(jù)到這個(gè)位置的原因之一。所以我們工作必須要重視誠(chéng)信，重視工作的原則和工作的基本條件。這樣我們所做的工作才有意義才能夠給我們公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)，到了崗位上我會(huì)按照這個(gè)方式去工作。

培訓(xùn)心得體會(huì)保險(xiǎn)(篇8)

3月23日到現(xiàn)在，不知不覺(jué)在太平人壽學(xué)習(xí)了17天。17天當(dāng)中，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多，提高了很多。從入司當(dāng)天的一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一無(wú)所知的到現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始展業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生，時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì)：

一、結(jié)合自身的專業(yè)知識(shí)努力學(xué)習(xí)一線業(yè)務(wù)

就以實(shí)習(xí)生的身份被分配到紫金縣支公司，剛到河源。這里我感到支公司領(lǐng)導(dǎo)無(wú)微不至的關(guān)心，為我安排當(dāng)郵政網(wǎng)點(diǎn)和建設(shè)銀行兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理，這對(duì)我又增加了挑戰(zhàn)性，同樣學(xué)習(xí)的空間更大了隨同而來(lái)的困難也相應(yīng)變大。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間多遇到點(diǎn)困難，為了以后少受一點(diǎn)磨難，多積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，不管怎么樣，相信我能行，并且通過(guò)自己的親身體會(huì)，會(huì)從中學(xué)到些有用的東西。

二、積極參與公司的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

中國(guó)人壽河源分公司組織了一次兼職講師授權(quán)培訓(xùn)班培訓(xùn)、學(xué)習(xí)起來(lái)更加地認(rèn)為只有勇敢地面對(duì)困難，才干不會(huì)敗在困難下面。還有就是學(xué)會(huì)總結(jié)工作上的得失和不足，善于找出工作中的問(wèn)題所在只有這樣，每天才干多學(xué)一點(diǎn)，多進(jìn)步一些。針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)呈現(xiàn)的各種問(wèn)題要多想對(duì)策，不懂的問(wèn)題要多學(xué)、多問(wèn)，不能不懂裝懂。這樣子做只會(huì)自食其果

一個(gè)實(shí)習(xí)生，作為一個(gè)新人。還有很多地方需要進(jìn)一步去學(xué)習(xí)，去改變。這需要一個(gè)過(guò)程進(jìn)行沉淀，進(jìn)行積累。過(guò)實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對(duì)待每一件工作，以優(yōu)異的業(yè)績(jī)報(bào)答分公司的厚愛(ài)！

培訓(xùn)心得體會(huì)保險(xiǎn)(篇9)

懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司長(zhǎng)沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)這幾天的全心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí)，態(tài)度，技巧和銷(xiāo)售方面都取得了長(zhǎng)腳的進(jìn)步。知道了保險(xiǎn)的意義所在?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬(wàn)千。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體味。

一、培訓(xùn)體制完善，課程嚴(yán)肅爽朗。

都說(shuō)平安的培訓(xùn)是最好的，經(jīng)過(guò)這幾天的培訓(xùn)我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵(lì)，能使人們對(duì)日子的追求站得更高，目標(biāo)想得更遠(yuǎn)。它把激勵(lì)學(xué)滲入到每個(gè)人的心底。讓每個(gè)受訓(xùn)的學(xué)員感覺(jué)到通向成功事實(shí)上算是這么簡(jiǎn)單。它的最好還表如今培訓(xùn)體制是最好的，因?yàn)樗型晟频囊痪吲嘤?xùn)平臺(tái)，有特意的培訓(xùn)隊(duì)伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套培訓(xùn)方案。假如說(shuō)中國(guó)有哪家公司最注重培訓(xùn)，我想除了平安依然平安。第二，平安的說(shuō)師也是最好的，他們基本上銷(xiāo)售的精英，個(gè)個(gè)業(yè)績(jī)別凡，說(shuō)的基本上周?chē)娜耍赖囊不旧现車(chē)氖拢股埠捅涞奈淖之a(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊效果，用案例說(shuō)話，用指標(biāo)來(lái)糾正目標(biāo)，用分析來(lái)查明咨詢題，用最佳方案來(lái)解決情況。具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。這讓我們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知具體化，實(shí)際化。把表面的，理論的課程知識(shí)轉(zhuǎn)換為各種案例，讓學(xué)員在聽(tīng)故事的并且，了解體味。這都體現(xiàn)了老師們的專心良苦。第三，平安的課堂氛圍也是最好的。這個(gè)地方?jīng)]有應(yīng)試教育的教條，老師和學(xué)員溶入在一起，大伙兒沒(méi)有年齡之分，沒(méi)有閱歷之分，在一起的目的算是了解，了解，再了解。特別是課前的游戲總是讓人驚心動(dòng)魄，因?yàn)橐苫蠼裉鞎?huì)可不能是自己“中獎(jiǎng)”。而游戲中“中獎(jiǎng)”的同學(xué)臉上流露出的“驚惶失措”也使大伙兒銘心刻骨。更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂(lè)，而是對(duì)正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充。平時(shí)一說(shuō)起提高素養(yǎng)算是mba，算是各種證書(shū)和文憑，事實(shí)上，知識(shí)和技能還不過(guò)有形的資本，意志和精神則是無(wú)形的力量。在何種事情下能使有限的知識(shí)和技能釋放出最大的能量，怎么開(kāi)辟出那些向來(lái)埋伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量，怎么樣才干弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度？這才是課間娛樂(lè)真正意義所在！能夠說(shuō)正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學(xué)習(xí)困乏,讓我們一具五六十人的班級(jí)更像一具團(tuán)隊(duì)。

二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。

“做保險(xiǎn)算是做事業(yè)，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)”。從培訓(xùn)班一開(kāi)始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)間牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切！”惟獨(dú)從內(nèi)心認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才干使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才干產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就仔細(xì)考慮如此的一具咨詢題：在培訓(xùn)班過(guò)程中怎么學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望？如今我終于尋到了想要的答案。我覺(jué)得，首先要明確目標(biāo)，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小情況做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。別僅要以飽滿的熱情，專注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課，并且也要學(xué)習(xí)說(shuō)師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感，每位伙伴基本上老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著特別優(yōu)秀的品行值得我去觀賞和學(xué)習(xí)。如此的機(jī)會(huì)，人一輩子能有幾回？有什么理由別去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的全然保障，良好的心態(tài)本身算是一筆珍貴的財(cái)寶。總比別人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這也是培訓(xùn)班給我的體味之一。

三、點(diǎn)滴細(xì)微的作風(fēng)，體現(xiàn)人格風(fēng)范

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bsp;正所謂：細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定天地。成功算是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程。因此，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是在平安的治理制度中我體味到的。一具人的輝煌，決別是偶然，決別是一朝一夕的情況，而是經(jīng)過(guò)歲月的千磨萬(wàn)擊和人一輩子的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計(jì)，一具良好適應(yīng)的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過(guò)37次的反復(fù)練習(xí)才干形成，而即形成的好適應(yīng)，能夠陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點(diǎn)滴適應(yīng)開(kāi)始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機(jī)靜音，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊說(shuō)究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)刻，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些基本上小事，但小事中見(jiàn)風(fēng)格，小事中見(jiàn)素養(yǎng)。俗話說(shuō)一屋別掃，別腳以掃天下。說(shuō)得算是從小事做起，而平安的培訓(xùn)正好賦予了我們這種一具基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大伙兒在世俗中的棱角。

四、對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才干成功在握

人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，同時(shí)要為之堅(jiān)持別懈。每個(gè)人要在自己的內(nèi)心灑上健康的種子，別能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持別懈，讓目標(biāo)積極、健康的健壯成長(zhǎng)。這一點(diǎn)也是我在平安說(shuō)師那兒得到的體味。他們用親身記憶的事實(shí)告訴我們他們是怎么自強(qiáng)別息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得算是這種歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、走遍千山萬(wàn)水、想遍千方百計(jì)、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)的“四千精神”。從下決心做一具成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài)，機(jī)會(huì)永久只青睞有預(yù)備的人。惟獨(dú)知道改日干什么，今天才會(huì)活得故意義。有目標(biāo)，日子才會(huì)充實(shí)、歡樂(lè)。明確地知道自己的日子目標(biāo)，感覺(jué)自己正在向目標(biāo)前進(jìn)，這算是幸福。惟獨(dú)對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才干成功在握。但人一輩子的目標(biāo)決非一蹴而就的，這是一具別斷積存的過(guò)程。努力尋出什么是自己想要的，才干知道哪里是自己的天堂。時(shí)間把人一輩子的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，立即行動(dòng)。別要總是把今天的情況推到改日?！懊魅諒?fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來(lái)老將至。”時(shí)刻是平等的。沒(méi)有等級(jí)之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所別同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的治理時(shí)刻，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

培訓(xùn)也已近尾聲，但平安的培訓(xùn)給我?guī)?lái)的體味卻是無(wú)窮無(wú)盡的，不過(guò)我如今還沒(méi)徹底體味到而已……

工會(huì)培訓(xùn)心得體會(huì)匯總四篇

某些時(shí)候，我們經(jīng)常會(huì)突然想對(duì)一件事情發(fā)表一些見(jiàn)解，這時(shí)我們最好寫(xiě)一篇全面的心得體會(huì)。?學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們經(jīng)常被要求把自己的感受寫(xiě)出來(lái)。這是幼兒教師教育網(wǎng)為您整理的有關(guān)“工會(huì)培訓(xùn)心得體會(huì)”的最新信息，為了方便瀏覽還請(qǐng)您將本頁(yè)加入收藏夾！

工會(huì)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇1

這次新教師培訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多。首先在觀念上有了根本性的轉(zhuǎn)變，轟轟烈烈的課改在全國(guó)范圍內(nèi)，以迅雷不及掩耳之勢(shì)進(jìn)行著。讓我校很多經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師大呼，我已經(jīng)不知道怎么上課了。新課改提倡以學(xué)生為主體這個(gè)核心理念是正確的。但是由于各種客觀條件，為了迎合各種觀點(diǎn)，我們已經(jīng)開(kāi)始背離了我們的初衷，經(jīng)常有很多所謂的專家，號(hào)稱新課改的專家，巡回指導(dǎo)。最可悲的是，很多專家本來(lái)是教某個(gè)科目，讓后來(lái)點(diǎn)評(píng)其它的科目。

這就出現(xiàn)了一個(gè)誤區(qū)，課堂不是要學(xué)生為主體嗎，那我就讓學(xué)生自己來(lái)展現(xiàn)，活躍了課堂了氣氛。但是這就是新課改嗎？我看未必，新課改我們學(xué)校的宗旨是很明確的，提升學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。最終目地是，老師教得有效，學(xué)生學(xué)的愉快，考得滿意。不要說(shuō)什么應(yīng)試教育，我就認(rèn)為學(xué)習(xí)成績(jī)好的孩子智商高，而且學(xué)習(xí)好的孩子情商也高，至少在我看來(lái)能夠適應(yīng)高考的孩子一定是優(yōu)秀的孩子（不是說(shuō)考不上大學(xué)的就不優(yōu)秀）。

我認(rèn)為在教學(xué)過(guò)程當(dāng)中做好了這些就是新課改。

1、物理教學(xué)中實(shí)驗(yàn)技能不可忽視

物理重在“以物明理”，正像楊振寧教授所說(shuō)的“物理學(xué)是現(xiàn)象的物理學(xué)”，而不僅僅是作題的物理學(xué)觀察物理現(xiàn)象、驗(yàn)證和探究物理規(guī)律，光靠黑板上畫(huà)實(shí)驗(yàn)。學(xué)生考上大學(xué)了還始終認(rèn)為“電容器”是“兩條線”或形狀像一個(gè)水杯──教學(xué)中的比喻。畫(huà)實(shí)物圖時(shí)，把導(dǎo)線聯(lián)接到滑動(dòng)變阻器的滑片上，這都是平時(shí)紙上談兵的惡果。從培養(yǎng)能力出發(fā)，探究性實(shí)驗(yàn)、設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)是今后命題的重要取向，對(duì)于實(shí)驗(yàn)要重點(diǎn)復(fù)習(xí)，必要時(shí)考前還要再動(dòng)手。如游標(biāo)卡尺10分度、20分度、50分度的讀數(shù)問(wèn)題以及對(duì)看原理簡(jiǎn)化圖讀數(shù)，考生很容易將卡尺的邊緣作為讀數(shù)的”點(diǎn)，這是長(zhǎng)期紙上練實(shí)驗(yàn)造成的，如果不見(jiàn)實(shí)物、親自作，錯(cuò)誤率一定很高。

2、物理教學(xué)中要多關(guān)注生活中的物理現(xiàn)象，“從生活走向物理，從物理走向社會(huì)”也是近年來(lái)高考所刻意追求的方向。

3、物理教學(xué)中要注重物理模型的建立

物理模型是對(duì)物理原形的高度抽象化和概括化，是物理學(xué)研究的重要思想方法。物理學(xué)的發(fā)展過(guò)程實(shí)際上就是不斷地建立物理模型，然后用數(shù)學(xué)方法進(jìn)行量化的過(guò)程。學(xué)生學(xué)習(xí)物理的過(guò)程也就是逐步學(xué)習(xí)物理模型的構(gòu)建，進(jìn)而用模型解決物理問(wèn)題的過(guò)程。

4、物理教學(xué)中對(duì)于“探究性試題”要探究

探究性試題已經(jīng)是高考命題的大勢(shì)所趨勢(shì)，這類試題的共同特點(diǎn)幾乎都是：展示問(wèn)題情景、要求學(xué)生收集信息（主要是填寫(xiě)圖表）、處理信息（主要是根據(jù)圖表進(jìn)行圖像描繪）并根據(jù)圖像得出某些重要結(jié)論（這是最難的一步）。對(duì)這類試題如果光靠搞題海戰(zhàn)很難奏效。最好的做法是，真正地進(jìn)行至少一次探究實(shí)驗(yàn)活動(dòng)，親自動(dòng)手，掌握收集信息、處理信息的方法。對(duì)探究問(wèn)題自主構(gòu)建。

以上是我對(duì)這次教師培訓(xùn)的一點(diǎn)心得體會(huì)。通過(guò)這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我的確感到長(zhǎng)了許多見(jiàn)識(shí)，也更加清楚了自己以后物理教學(xué)的側(cè)重點(diǎn)和研究方向。

工會(huì)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇2

朝陽(yáng)教育工會(huì)今年安排了對(duì)新從事的工會(huì)主席進(jìn)行了培訓(xùn)，這是一次非常好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，對(duì)于新任工會(huì)主席在工作中有著很好的啟發(fā)作用，使我在工會(huì)理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上有較大提高，主要有以下幾方面的學(xué)習(xí)體會(huì)。

通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，在工會(huì)理論、工會(huì)工作思維、工作方法等方面有了較大的提升，從而更加清楚地認(rèn)識(shí)到作為工會(huì)主席，應(yīng)該做什么、怎樣做、如何做好的問(wèn)題，通過(guò)這次學(xué)習(xí)將有效地促進(jìn)我更好地履行工會(huì)主席崗位職責(zé)，發(fā)揮作用。我從事工會(huì)工作時(shí)間不長(zhǎng)，對(duì)工會(huì)組織在學(xué)校中的職能和作用了解不多，工會(huì)理論和工會(huì)工作方法基本上是通過(guò)“師傅帶徒弟”的辦法進(jìn)行學(xué)習(xí)和了解，很多工會(huì)方面的知識(shí)和理論是自己通過(guò)參加工會(huì)會(huì)議和自己摸索掌握的在全局工作中找準(zhǔn)工會(huì)的定位。

作為一名工會(huì)主席就要在工作中符合“議大事、懂全局、干本行”的要求，還要始終明白工會(huì)主席是職工合法權(quán)益的代表者和維護(hù)者，這是工會(huì)主席的身份意識(shí)。不管在任何情況下，工會(huì)主席不能和職工搞對(duì)立，因?yàn)楣?huì)主席是代表職工的，面對(duì)個(gè)別職工對(duì)我們工作誤解或者提出不合理的權(quán)益要求時(shí)，工會(huì)主席必須履行好教育引導(dǎo)的職能，讓職工明事理、識(shí)大體、知進(jìn)退。這其中就包含工會(huì)主席對(duì)職工的思想教育，我們的思想教育主要是讓職工明白形勢(shì)與任務(wù)，講清做法的依據(jù)所在，努力讓職工支持領(lǐng)導(dǎo)的工作，從而凝聚人心。

培訓(xùn)中教師深入淺出的講解使我了解了工會(huì)工作的多樣性和全面性，工會(huì)工作不僅僅是組織慰問(wèn)、搞些活動(dòng)，更應(yīng)成為職工與學(xué)校的紐帶，只有充分發(fā)揮好橋梁作用，才能保持和諧的良好局面，促進(jìn)學(xué)校健康發(fā)展。進(jìn)一步明確了在開(kāi)展工會(huì)工作中要處理好三個(gè)關(guān)系，即：一是要處理好主席與工會(huì)委員的關(guān)系，要充分調(diào)動(dòng)各位委員的積極性，發(fā)揮應(yīng)有的作用，形成合力，共同做好學(xué)校工會(huì)工作。二是要處理好企工會(huì)與教職工的關(guān)系，要認(rèn)真及時(shí)地聽(tīng)取職工的呼聲，切實(shí)為職工辦實(shí)事、辦好事，羸得職工的信賴和支持。三是要處理好工會(huì)與行政的關(guān)系，學(xué)校行政對(duì)工會(huì)工作的支持與否，是決定工會(huì)工作成敗的關(guān)鍵，工會(huì)要圍繞學(xué)校發(fā)展和穩(wěn)定開(kāi)展工作，以“為”求“位”。

工會(huì)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇3

在我之前的人生中，我認(rèn)為培訓(xùn)是一件可有可無(wú)的事情，但入職前的培訓(xùn)當(dāng)然是非常有必要的。我進(jìn)入公司也已經(jīng)有大半個(gè)月了，剛進(jìn)來(lái)進(jìn)行的這次培訓(xùn)讓我的印象非常深刻。我也有了非常多的感慨和想法，在此想要和大家進(jìn)行一個(gè)分享。

進(jìn)入公司的這半個(gè)月，起初一個(gè)星期我并沒(méi)有做什么事情，就是多多了解一下公司的環(huán)境，說(shuō)實(shí)話那一段時(shí)間我覺(jué)得是非常枯燥的。每日幫同事們打打雜，自己主動(dòng)學(xué)習(xí)之外，公司也沒(méi)有給我一個(gè)明確的目標(biāo)。但后來(lái)才之后，原來(lái)公司這次進(jìn)來(lái)的新員工比較的多，公司準(zhǔn)備了一次大型培訓(xùn)，所以這個(gè)星期才沒(méi)有給我們安排一些別的事情。因此在后一個(gè)星期的時(shí)候，我們就開(kāi)始了自己的第一次培訓(xùn)。

在這第一次培訓(xùn)中，我認(rèn)識(shí)了一個(gè)同部門(mén)的新員工小伙伴，交談之下，我發(fā)現(xiàn)我們有非常多的共同點(diǎn)。而此次培訓(xùn)中，他也和我一般有了非常多的感慨。這是我第一次經(jīng)歷這樣的大型培訓(xùn)，這其中有各個(gè)類型的培訓(xùn)講師，不同方向的培訓(xùn)，不同類別的培訓(xùn)，我們統(tǒng)統(tǒng)見(jiàn)識(shí)到了。并且在此次培訓(xùn)中，是我第一次見(jiàn)識(shí)到了培訓(xùn)的價(jià)值，也是我第一次在一次培訓(xùn)中有如此多的感慨。無(wú)論我們身在一個(gè)怎樣的崗位上，對(duì)于學(xué)習(xí)的追求應(yīng)當(dāng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止的。其中一位講師說(shuō)了這樣一句話，讓我印象非常深刻，他說(shuō)，“不要輕視你的工作，做一行精一行，你覺(jué)得很簡(jiǎn)單，而對(duì)于行外人來(lái)說(shuō)你才是專家。”就這么一句簡(jiǎn)單的話卻讓我感慨，當(dāng)初我覺(jué)得自己的工作很簡(jiǎn)單，僅僅只是辦公室的一名文員，哪里需要那么多培訓(xùn)呢？這些培訓(xùn)不也浪費(fèi)了我們各自的時(shí)間嗎？直到在這次培訓(xùn)中聽(tīng)到了多種聲音之后，我才反省過(guò)來(lái)原來(lái)是自己太過(guò)愚昧，分不清輕重。這也是一件很?chē)?yán)重的事情，我應(yīng)當(dāng)加以改正。

這次培訓(xùn)我們總共花了一個(gè)上午的時(shí)間，到最后我們仿佛還是意猶未盡。這也代表著公司的用心，也傳達(dá)了公司對(duì)我們這批新員工的重視。僅僅憑著這一點(diǎn)，我也應(yīng)當(dāng)樹(shù)立起自己良好的工作心態(tài)，為公司的建設(shè)和發(fā)展多多奉獻(xiàn)力量。我們也應(yīng)當(dāng)保持著一個(gè)正確的方向努力向前行走，不管會(huì)經(jīng)歷一些怎樣的難關(guān)和險(xiǎn)阻，我們都需要給自己一個(gè)交代，也給公司這個(gè)平臺(tái)一個(gè)交代。此次培訓(xùn)之后我有了自己初步的計(jì)劃，也有了對(duì)將來(lái)一個(gè)明確的規(guī)劃，我會(huì)奮力崛起，創(chuàng)造佳績(jī)！

工會(huì)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇4

為提高公司工會(huì)干部的綜合素質(zhì)，提高基層工會(huì)干部研究問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，進(jìn)一步維護(hù)職工的合法利益，促進(jìn)企業(yè)的科學(xué)發(fā)展，20xx年5月5日至7日，張家口通泰運(yùn)輸集團(tuán)有限公司在北京昌平舉辦了基層工會(huì)主席培訓(xùn)班，來(lái)自集團(tuán)公司所屬分公司、子公司的27名工會(huì)主席參加了培訓(xùn)。

在培訓(xùn)班上，集團(tuán)公司工會(huì)白應(yīng)龍副主席傳達(dá)了省交通運(yùn)輸系統(tǒng)工會(huì)工作會(huì)議精神，并就集團(tuán)公司如何貫徹省、市總工會(huì)有關(guān)文件提出具體要求：首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)好省總領(lǐng)導(dǎo)的重要講話、學(xué)習(xí)工作報(bào)告，要主動(dòng)研究、解決集團(tuán)公司基層工會(huì)工作中存在的問(wèn)題，為開(kāi)創(chuàng)工作新局面創(chuàng)造機(jī)遇；第二，集團(tuán)公司基層工會(huì)要特別把握今后工會(huì)工作的指導(dǎo)思想和總體要求、主要任務(wù)，以改革創(chuàng)新精神加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，把學(xué)習(xí)傳達(dá)貫徹省總、市總精神和推動(dòng)今年工會(huì)的重點(diǎn)工作緊密結(jié)合起來(lái)；第三，加強(qiáng)集團(tuán)公司工會(huì)的宣傳工作，增強(qiáng)全公司對(duì)工會(huì)工作職責(zé)、任務(wù)、作用的了解，營(yíng)造有利于開(kāi)展工作的良好氛圍，在推進(jìn)集團(tuán)公司運(yùn)輸事業(yè)不斷創(chuàng)新發(fā)展的過(guò)程中更好地發(fā)揮工會(huì)作用。

在培訓(xùn)會(huì)上，集團(tuán)公司工會(huì)李永主席通過(guò)自己長(zhǎng)期致力于工會(huì)理論研究，結(jié)合自己多年來(lái)的工作實(shí)踐，著重系統(tǒng)的講述了企業(yè)工會(huì)的性質(zhì)、作用、職能以及工會(huì)主席的職權(quán)和如何做好企業(yè)基層工會(huì)工作。李主席的講述深刻生動(dòng)、詼諧幽默，針對(duì)性強(qiáng)，使大家獲益匪淺。他要求集團(tuán)公司的工會(huì)干部要以改革創(chuàng)新的精神推動(dòng)工作，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，改進(jìn)工作作風(fēng)和工作方法，扎扎實(shí)實(shí)的為職工搞好服務(wù)，高質(zhì)量的完成今年的工作任務(wù)。李永主席給新任16名基層工會(huì)主席進(jìn)行了比較系統(tǒng)的講解，使他們對(duì)工會(huì)工作有了比較直觀的了解，便于在實(shí)際工作中操作，確?；鶎庸?huì)在“建起來(lái)”的基礎(chǔ)上，逐步達(dá)到“轉(zhuǎn)起來(lái)、活起來(lái)”的目的。通過(guò)對(duì)如何發(fā)揮企業(yè)工會(huì)組織作用，如何在維護(hù)職工權(quán)益、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和推進(jìn)區(qū)域和諧中做出應(yīng)有貢獻(xiàn)等問(wèn)題的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步明確了在開(kāi)展工會(huì)工作中要處理好三個(gè)關(guān)系，即：一是要處理好主席與委員的關(guān)系，要充分調(diào)動(dòng)各位委員的積極性，發(fā)揮應(yīng)有的作用，形成合力，共同做好企業(yè)工會(huì)工作。二是要處理好企業(yè)工會(huì)與員工的關(guān)系，要認(rèn)真及時(shí)地聽(tīng)取職工的呼聲，切實(shí)為職工辦實(shí)事、辦好事，羸得職工的信賴和支持。三是要處理好工會(huì)與行政方的關(guān)系，公司行政對(duì)工會(huì)工作的支持與否，是決定工會(huì)工作成敗的關(guān)鍵，工會(huì)要圍繞企業(yè)發(fā)展和穩(wěn)定開(kāi)展工作，以“為”求“位”。

培訓(xùn)會(huì)結(jié)束后，所有參加學(xué)習(xí)的基層工會(huì)主席一行到宣化客運(yùn)站觀摩學(xué)習(xí)宣化客運(yùn)站工會(huì)“全國(guó)職工小家”的創(chuàng)建情況。通過(guò)參觀學(xué)習(xí)，所有參加學(xué)習(xí)的工會(huì)主席通過(guò)所見(jiàn)所聞，借鑒兄弟單位的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，明確了工會(huì)工作的方向，深深感到自己身上的責(zé)任重大。最后集團(tuán)公司總經(jīng)理馬曉春作了重要講話，并要求所有參加學(xué)習(xí)的人員把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用的實(shí)際工作當(dāng)中，深入實(shí)際切實(shí)作好工會(huì)工作，為廣大職工做實(shí)事，維護(hù)職工的合法權(quán)益，使全體員工全力投身于企業(yè)的建設(shè)當(dāng)中。

工會(huì)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇5

6月23日至6月24日，我參加了市總工會(huì)組織的全市基層工會(huì)干部培訓(xùn)班，通過(guò)兩天來(lái)市總工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的精彩授課及結(jié)合自身認(rèn)真扎實(shí)的學(xué)習(xí)，使我收益顏豐。

本次培訓(xùn)無(wú)論從教學(xué)安排、授課內(nèi)容、時(shí)間安排等各個(gè)方面都作了精心細(xì)致的部署，為我們提供了較好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

通過(guò)短短的兩天學(xué)習(xí)讓我進(jìn)一步明確了加強(qiáng)基層工會(huì)工作的指導(dǎo)思想、目標(biāo)要求和主要任務(wù)，尤其通過(guò)幾位培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“工會(huì)信息工作”、“新就業(yè)形態(tài)勞動(dòng)者入會(huì)工作”、“基層工會(huì)法律工作實(shí)務(wù)”“困難職工家庭申報(bào)事項(xiàng)”“新媒體背景下的新聞寫(xiě)作”“基層工會(huì)經(jīng)費(fèi)收、管、用”“工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)”等具體業(yè)務(wù)的深入講解，使我在充分學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)，更加體會(huì)到工會(huì)在構(gòu)建企業(yè)和諧環(huán)境中的發(fā)揮的重要作用，更深刻地認(rèn)識(shí)到只有堅(jiān)持服務(wù)職工群眾，為職工辦好事辦實(shí)事，才能得到職工的信任和擁護(hù)。

這次培訓(xùn)為我今后的工作指明了方向，使我從思想上認(rèn)識(shí)到作為一名基層工會(huì)干部，首先要以身作則，不僅要具備豐富的理論水平，還要學(xué)會(huì)與職工交流溝通，還要配合黨政做好宣傳教育和職工思想政治工作，依法維護(hù)職工的合法權(quán)益，充分發(fā)揮好工會(huì)橋梁紐帶作用，同時(shí)，在工作中要敢于堅(jiān)持原則，善于為職工服務(wù)，努力做一名合格的工會(huì)工作者。

工會(huì)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇6

xx年xx月xx日，我有幸參加了由區(qū)工會(huì)主辦的第二期工會(huì)會(huì)員培訓(xùn)班，在培訓(xùn)期間聆聽(tīng)了專家的講座，通過(guò)這兩次學(xué)習(xí)，我對(duì)工會(huì)工作有了更加深入和全面的認(rèn)識(shí)，同時(shí)還對(duì)如何開(kāi)展工會(huì)工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，下面我談點(diǎn)體會(huì)，不當(dāng)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。

首先，要提高自己的思想水平，要做到思想上保持與時(shí)俱進(jìn)，這樣我們才能適應(yīng)新形勢(shì)下的新的工會(huì)工作;而思想上則要保持與時(shí)俱進(jìn)的精神，要做到與時(shí)俱進(jìn)，就必須不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自己的思想水平，這樣才能適應(yīng)新形勢(shì)下的工會(huì)工作;而思想上則更要保持與時(shí)俱進(jìn)的精神，要做到與時(shí)俱進(jìn)就必須不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自己的思想水平，這樣才能適應(yīng)新形勢(shì)下新的工會(huì)工作。

再次，要有創(chuàng)新意識(shí)。創(chuàng)新意識(shí)的提高不是一朝一夕的事，要通過(guò)長(zhǎng)期的創(chuàng)新工作，在不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，提出更新和創(chuàng)造新意。

在工作方式上，要敢于突破常規(guī)思維，善于創(chuàng)新，敢于發(fā)揮創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，不斷地豐富工作方法和工作手段，做創(chuàng)新實(shí)踐的表率。要注意把創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，結(jié)合起來(lái)，在創(chuàng)新中不斷地實(shí)踐，逐步形成一個(gè)良好的創(chuàng)新氛圍。

最后，要加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，提高工會(huì)的思想素質(zhì)和工作水平。要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，切實(shí)加強(qiáng)工會(huì)的思想道德建設(shè)，提高工會(huì)的工作能力和工作水平。

通過(guò)此次培訓(xùn)，使我更加清醒地認(rèn)識(shí)到了工會(huì)工作的重要性，在今后的工作中，我將以本次學(xué)習(xí)教育為契機(jī)，以更加飽滿的熱情，全身心地投入到工會(huì)工作中去，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，不斷地完善自己，不斷地超越自己，做好工會(huì)工作的各種準(zhǔn)備工作，以更加飽滿的工作熱情，為全區(qū)工會(huì)工作的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

工會(huì)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇7

在酒店的工作身為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，首先應(yīng)該要注意的就是面對(duì)顧客的方面，更是要努力的從這些方面去慢慢提升，去做到讓自己的各方面都非常的優(yōu)秀。培訓(xùn)老師也是對(duì)我們每位員工的著裝、用語(yǔ)、行為等各個(gè)方面進(jìn)行了簡(jiǎn)單的要求管理。服裝要按照酒店的要求去穿著，各個(gè)地方都是需要按照要求來(lái)整理，做到服裝的一致性。在面對(duì)顧客時(shí)一定是需要獻(xiàn)出自己最溫暖的微笑，更是讓顧客的感受到我們對(duì)于他們到來(lái)的歡迎。在面對(duì)客戶的行為舉動(dòng)上更是有一定的標(biāo)準(zhǔn)，盡力的做好自己身為酒店員工應(yīng)該要做好的部分，尤其是對(duì)于客房的整理，這是不需要去學(xué)習(xí)的地方。

當(dāng)然酒店客房便是整個(gè)酒店非常重要的一部分，所以更是需要對(duì)客房的處理做到非常的優(yōu)秀，所以我們也是對(duì)客房整理的各個(gè)方面進(jìn)行了非常細(xì)致的要求與學(xué)習(xí)。全面的從疊被到衛(wèi)生死角的處理都好好的檢查與講解一番，同時(shí)還就疊被方面進(jìn)行了一定的比拼，這才更加的深刻的明白要想快速而優(yōu)質(zhì)的完成好一項(xiàng)任務(wù)是必須要花費(fèi)很多的心血，同時(shí)也是需要在自己的實(shí)踐中去總結(jié)與感知。

完成了客房方面的培訓(xùn)還對(duì)我們整個(gè)酒店的精神、信念方面進(jìn)行了一定的講解，更是讓我們深刻的明白了在酒店工作中團(tuán)隊(duì)協(xié)作所給我們帶來(lái)的方便于好處，更是我們每一位員工都生活在酒店這個(gè)幸福而又美好的家園中，我們是必須要付出非常大的心血去為自己的人生而奮斗，同時(shí)相互間的感情也是相當(dāng)?shù)纳詈瘛Ｋ赃@一切都是必須要我們自己去維護(hù)。

這一段時(shí)間的簡(jiǎn)單培訓(xùn)，更是讓我從其中明白過(guò)來(lái)不少的道理，也有讓我的生活變得非常的開(kāi)心與快樂(lè)，同時(shí)我也是有盡力讓自己在其中去慢慢的感知在酒店工作的魅力，同時(shí)我也是盡力在讓我變得更加的優(yōu)秀，同時(shí)我也是非常的想要在這期間的鍛煉中得到非常棒的成長(zhǎng)。我相信不管以后的生活是何種模樣，我的未來(lái)都是非常的優(yōu)秀與棒。

我更是相信我都是可以在酒店中得到一定的發(fā)展，所以我更是會(huì)非常努力的讓自己在工作去慢慢的成長(zhǎng)，同時(shí)讓我可以在這樣的生活中得到更好的成長(zhǎng)，我會(huì)在這份工作中去更加的投入，讓領(lǐng)導(dǎo)都能夠更加的肯定我，讓我可以在酒店中有更好的發(fā)展。

中專軍訓(xùn)心得體會(huì)(精選十四篇)

在經(jīng)歷了反思與總結(jié)之后，往往會(huì)激發(fā)出一些新的想法。如果能記錄下不同時(shí)刻的心境，就可以得到一篇優(yōu)秀的心得體會(huì)。寫(xiě)心得體會(huì)的過(guò)程中，可以記錄下自己的思想活動(dòng)，而一篇新穎且具有創(chuàng)新性的心得體會(huì)又該是怎樣的呢？以下是幼兒教師教育網(wǎng)編輯特意為您準(zhǔn)備的“中專軍訓(xùn)心得體會(huì)”。希望您能從我的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到一些有益的東西！

中專軍訓(xùn)心得體會(huì)(篇1)

軍訓(xùn)兩個(gè)字，承載著千千萬(wàn)學(xué)子的汗水，努力和歡笑。如果說(shuō)，人生是一本書(shū)，那么軍訓(xùn)生活就是書(shū)中最精華的部分；如果說(shuō)人生是一出戲，那么軍訓(xùn)生活就是戲中最精彩的一處。

火熱的太陽(yáng)、炙熱的大地、汗流浹背的學(xué)生，構(gòu)成一道亮麗壯觀的風(fēng)景線。我平日懶懶散散，持之以恒這個(gè)詞離我很遠(yuǎn)，這幾日的軍訓(xùn)生活，可以說(shuō)是”逼“著我好好努力了一把。早上出早操，吃過(guò)飯以后，到訓(xùn)練場(chǎng)地上去集合訓(xùn)練。接下來(lái)的每一次訓(xùn)練都少不了一個(gè)項(xiàng)目——站軍姿。聽(tīng)教官說(shuō)，站軍姿是非常重要的。每一個(gè)新動(dòng)作要做的好看的前提就是站軍姿。因此站軍姿的時(shí)間從開(kāi)始的十分鐘加起，從第一天站二十分鐘的軍姿到最后站一個(gè)小時(shí)。每一天，每一個(gè)人都站得腳疼。

雖然苦，但沒(méi)有一個(gè)人退縮，每個(gè)人都在堅(jiān)持。兩腳跟合攏腳尖分開(kāi)六十度，雙腿自然挺直，兩臂自然下垂，拇指貼于食指第二關(guān)節(jié)，中指緊貼褲縫線，頭微微向上抬，目光一直注視著前方，身體微微前傾。汗水流淌，四肢酸痛的我們卻還是站在太陽(yáng)之下一動(dòng)不動(dòng)。休息時(shí)間到了，所有人軟趴趴“飄”到了地上，我看到他們?nèi)玑屩刎?fù)的表情，我也清楚地記得站軍姿時(shí)他們緊鎖的眉頭。就在這無(wú)形中，軍訓(xùn)教會(huì)我們持之以恒，教會(huì)我們不怕吃苦，永不放棄。

日子總要過(guò)去，就像我們的這段時(shí)間，曾經(jīng)覺(jué)得像是個(gè)漫長(zhǎng)的世紀(jì)。但現(xiàn)在不也都過(guò)來(lái)了嗎？現(xiàn)在想想，我們已少了些羞澀，多了些收獲。當(dāng)我們?cè)谲娪?xùn)這段時(shí)間里，提起軍訓(xùn)我們總抱怨聲不斷，軍訓(xùn)好象是我們的噩夢(mèng)。但當(dāng)軍訓(xùn)過(guò)去，軍訓(xùn)里發(fā)生的趣事，卻被我們一而再再而三的提起。誰(shuí)也想不到就在軍訓(xùn)的時(shí)間里，會(huì)給我們一群孩子留下如此深的烙印，這揮之不去的烙印將在每個(gè)聲命的旅程綻放出光彩?；蛟S最后我們會(huì)拿下軍訓(xùn)標(biāo)兵的稱號(hào)，或許多年后我們會(huì)飛得比雄鷹更高，但能與否都已不重要，經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨后的陽(yáng)光普照，沉淀下一種精神，已足以讓我們享用終生。

中專軍訓(xùn)心得體會(huì)(篇2)

軍訓(xùn)，軍訓(xùn)，我長(zhǎng)這么大以來(lái)，我覺(jué)得這次的軍訓(xùn)是最苦最累的，當(dāng)然也是跟我在初中的時(shí)候沒(méi)有怎么運(yùn)動(dòng)有關(guān)系，不過(guò)同時(shí)我也反復(fù)的提醒自己，這么苦這么累的軍訓(xùn)我都堅(jiān)持下來(lái)了，那么接下來(lái)的中專學(xué)習(xí)，我也是要堅(jiān)持下去，不能再像初中那樣懶散，那樣不在意了。

剛開(kāi)始站軍姿的時(shí)候，我真的感覺(jué)我的身體完全不屬于我自己，我都不知道我是怎么堅(jiān)持下去的，是看到同學(xué)們都在堅(jiān)持，還是因?yàn)榻坦倌菄?yán)厲的語(yǔ)氣，我想更多的時(shí)候是我心中有一股氣，一股我不會(huì)比別人差的氣，中考成績(jī)出來(lái)的時(shí)候我是很喪的，考的那么差，而看著別的同學(xué)那高興的笑容，我想我以前其實(shí)和他們的成績(jī)差不多，但是就是因?yàn)槲业膽卸?，我的不上心，才?dǎo)致了我最后只能上中專。而來(lái)到中專，我也是很不開(kāi)心的，這次的軍訓(xùn)，看到別人都能堅(jiān)持，我心中的那股不甘之氣就冒了出來(lái)，我也絕對(duì)的不能再比別人差了。

后來(lái)漸漸軍訓(xùn)的日子過(guò)去，我在快結(jié)束軍訓(xùn)的時(shí)候，才發(fā)覺(jué)我也可以適應(yīng)這種強(qiáng)度，不再是剛開(kāi)始那樣，完全要靠我自己的意志了，那么在學(xué)習(xí)上同樣如此，可能剛開(kāi)始的時(shí)候?qū)W習(xí)很困難，但是只要我愿意堅(jiān)持下去，那么學(xué)好之后，也就會(huì)比較輕松了。不能說(shuō)一開(kāi)始困難我就露怯，覺(jué)得不行，就不去學(xué)習(xí)了，以前我是這樣的，經(jīng)過(guò)了這次軍訓(xùn)，我想我明白了這個(gè)道理，也懂得了不能害怕困難。

只有努力過(guò)，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)，收獲的果實(shí)是多么甘甜。沒(méi)軍訓(xùn)前，我的體能真的很差，而且稍微做一點(diǎn)運(yùn)動(dòng)就很累，但是經(jīng)過(guò)了這次的軍訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)我雖然還是有些胖，但是我感覺(jué)我渾身上下都輕松了很多，而且體能也是好了很多，和同學(xué)們一起打籃球也不會(huì)像之前一樣，只能進(jìn)攻的時(shí)候有一些體力，而防守的時(shí)候完全沒(méi)有一點(diǎn)兒體力可以用，現(xiàn)在我也可以很好的防守了。這都是軍訓(xùn)帶來(lái)的結(jié)果，讓我的體能變好了。

軍訓(xùn)帶給我的不但是身體.上面的改變，也是有心里.上面的改變，讓我更加懂得了堅(jiān)持的重要性，懂得了主動(dòng)尋求改變的重要性，明白了你努力過(guò)，總會(huì)有甜美的果實(shí)在等著你去采摘。明白了困難擺在面前，不能懦弱，而是要勇敢的去面對(duì)，去突破，才能解決困難。

中專軍訓(xùn)心得體會(huì)(篇3)

轉(zhuǎn)眼間，期待已久的五天軍訓(xùn)就在今天結(jié)束了.在教官的指導(dǎo)下，我們的努力下，我們成功了?？身懥恋目谔?hào)依然在心中回蕩，教官的身影依然回映在我們的腦海中。雖然軍訓(xùn)已成回憶，但那至少是個(gè)美麗的回憶。

回想軍訓(xùn)的第一天，教官們穿著樸實(shí)的軍裝，喊著嘹亮的口號(hào)邁著整齊的步伐向主席臺(tái)走進(jìn)時(shí)，我突然間感到軍人的那種嚴(yán)謹(jǐn)和莊嚴(yán)，我的心中充滿了羨慕，那是希望自己是一名軍人。每當(dāng)訓(xùn)練后，我發(fā)現(xiàn)軍人的含義并不簡(jiǎn)單，僅僅簡(jiǎn)單的立正、稍息、向左右轉(zhuǎn)等基本動(dòng)作。

在軍訓(xùn)中要求嚴(yán)格，想做到完美是一種不容易的事，每個(gè)動(dòng)作都要注意細(xì)節(jié)，才能成功完成。我們之中大部分都是父母的心肝寶貝，生活中很少吃過(guò)苦，而且身上有很多不好的習(xí)慣.教官教會(huì)了我們嚴(yán)于律己，不怕困難，要勇于挑戰(zhàn)自己。教官很辛苦，喊了一天下來(lái)，嗓子都啞了，由于我們動(dòng)作的不規(guī)范，教官必須一點(diǎn)點(diǎn)的給我們做示范，他的指導(dǎo)更給我們指明了方向。在軍訓(xùn)的這幾天里，首先給我的感覺(jué)就是一個(gè)字“累”。

也許這是許多同學(xué)的共同感受，但現(xiàn)在回想在累的背后，又有多少有意義的事在等我去發(fā)掘，軍訓(xùn)讓我體會(huì)了什么叫“堅(jiān)持就是勝利”。在訓(xùn)練場(chǎng)上，我們預(yù)著微微的烈日在苦練，勤練步伐，同學(xué)們嚴(yán)肅的做著各種動(dòng)作.那種認(rèn)真的態(tài)度深深地感動(dòng)了我們自己。

我們都說(shuō)態(tài)度決定一切，軍訓(xùn)使我們認(rèn)真的做事。我們從無(wú)組織無(wú)紀(jì)律的毛孩突然間成長(zhǎng)為略顯成熟且有組織有紀(jì)律的中專生。軍訓(xùn)也給我們帶來(lái)了無(wú)窮的樂(lè)趣，每當(dāng)我們班對(duì)班唱軍歌的時(shí)候，那種不甘示弱的精神，無(wú)不激蕩在每個(gè)人的心中，教官們風(fēng)趣的拉歌使我們感受到了快樂(lè)。軍訓(xùn)不僅僅是簡(jiǎn)單的隊(duì)列訓(xùn)練，還有軍事理論、歌詠等，理論課講述著軍事家的戰(zhàn)略思想，這都是我們知識(shí)上的空白。軍訓(xùn)讓我們磨練出了白楊般的堅(jiān)毅，不再只顧著自己。軍訓(xùn)告訴我們什么是團(tuán)結(jié)，什么是紀(jì)律。

班與班之間的比賽更增進(jìn)了班級(jí)之間的感情，累與苦成了我們軍訓(xùn)期間的代名詞，軍訓(xùn)雖然累，但那是我們用汗水和歡笑譜寫(xiě)的樂(lè)趣。是我們中專生活的閃光點(diǎn)，更是我們永遠(yuǎn)值得回味和追憶的日子。它把軍人的氣質(zhì)悄悄的刻進(jìn)了我們的骨髓，融入我們的靈魂，它己在我們的心中默默的生根了.不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹，沒(méi)有苦寒怎能得梅香。在這次軍訓(xùn)中我學(xué)到知識(shí)，訓(xùn)練中受到教育，磨練了我的意志，鍛煉了我的身體，提高了我軍事素質(zhì).軍訓(xùn)讓我更有勇氣面對(duì)社會(huì)，承受壓力。燃燒的永遠(yuǎn)是熱血，不朽的永遠(yuǎn)是信念。

中專三年，我會(huì)用軍事精神去度過(guò)各種困難，用夢(mèng)想創(chuàng)造可能，用理想澆灌希望，用知識(shí)報(bào)效祖國(guó)，用嚴(yán)謹(jǐn)創(chuàng)造輝煌。

中專軍訓(xùn)心得體會(huì)(篇4)

暑假的時(shí)候，我查到了我的中考分?jǐn)?shù)，很不好，只能來(lái)讀中專，心里其實(shí)還是很不舒服的，雖然說(shuō)我的成績(jī)一直都不太好，但是考前我還是有努力過(guò)的，知識(shí)可能是我悔悟的比較遲，所以中考還是考砸了，現(xiàn)在讀中專，沒(méi)什么心情，但這次的軍訓(xùn)下來(lái)，我確是覺(jué)得，既然我中考前就已經(jīng)重視起來(lái)學(xué)習(xí)的，那干嘛還這么不開(kāi)心，中專也是可以學(xué)習(xí)的，以后也是可以參加高考的，現(xiàn)在我和高中生的時(shí)間是一樣多的，雖然我的起點(diǎn)還是比較低，但是只要我肯努力，以后說(shuō)不定我能考上理想的大學(xué)呢。

這次的軍訓(xùn)，那些站軍姿，會(huì)操的踢正步等一系列的訓(xùn)練，讓我學(xué)會(huì)了一個(gè)詞，堅(jiān)持，只有堅(jiān)持，才能成功。像剛開(kāi)始軍姿，幾分鐘你就會(huì)覺(jué)得腿太酸了，太麻了，但是堅(jiān)持下去，十幾分鐘，半個(gè)小時(shí)似乎一下子，甚至一天軍訓(xùn)下來(lái)，你雖然感慨時(shí)間過(guò)得很慢，但是只要稍微仔細(xì)想想，其實(shí)一天也很快就過(guò)去了。以后只要我堅(jiān)持學(xué)習(xí)，說(shuō)不定我的能力還比高中生強(qiáng)呢，我在中?？梢詫W(xué)專業(yè)的知識(shí)，同時(shí)再把高中的知識(shí)學(xué)會(huì)了，就學(xué)到了很多了。而這就離不開(kāi)堅(jiān)持了。

如果我半途而廢，那就沒(méi)什么用，只有一直堅(jiān)持下去，我相信我不會(huì)比以前初中的其他同學(xué)差的。不能放棄，如果放棄了，其實(shí)以前做的就等于白做了，這次的軍訓(xùn)，讓我明白，我想要堅(jiān)持的學(xué)習(xí)好，一定一定不能放棄，三年的時(shí)間看起來(lái)很長(zhǎng)，但是我回首看初中的三年，一下子就過(guò)去了?，F(xiàn)在想想，小學(xué)似乎不是太遙遠(yuǎn)的事情，所以我要把握住中專的時(shí)間。

在會(huì)操的時(shí)候，我們相互照看，一起喊著一二一，這種團(tuán)結(jié)的感覺(jué)真好，我在以后的學(xué)習(xí)里面，我也要去找?guī)讉€(gè)也想讀書(shū)，想?yún)⒓痈呖嫉耐瑢W(xué)，大家一起學(xué)習(xí)，這樣更有了堅(jiān)持的動(dòng)力，而且不是自己一個(gè)人默默的學(xué)習(xí)，都可以一起幫助，那學(xué)習(xí)知識(shí)的速度和能力肯定會(huì)快很多的。軍訓(xùn)雖然結(jié)束了，但我的心態(tài)也轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)了，不再是像暑期那樣想放棄了，覺(jué)得沒(méi)什么意思，現(xiàn)在的我充滿了動(dòng)力，想急切的迎接中專的生活，想學(xué)更多的東西。

中專軍訓(xùn)心得體會(huì)(篇5)

軍訓(xùn)期間，同學(xué)們能以解放軍同志為榜樣，嚴(yán)格訓(xùn)練，對(duì)每一種軍姿都認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，反復(fù)訓(xùn)練，做到隊(duì)伍行列整齊，步調(diào)一致，嘹亮的喊號(hào)聲回蕩在臨江上空。盡管期間有的同學(xué)身體不適，但他們?nèi)匀灰Ьo牙關(guān)，堅(jiān)持訓(xùn)練，保質(zhì)保量地完成了軍訓(xùn)任務(wù)。通過(guò)三天的軍訓(xùn)，同學(xué)們的精神面貌發(fā)生了可喜的變化，文明素質(zhì)、組織紀(jì)律性、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神有了明顯的提高。同學(xué)們?cè)谲娪?xùn)中的表現(xiàn)，展現(xiàn)了臨江高中高三學(xué)子的精神風(fēng)貌，我們相信，通過(guò)這次軍訓(xùn)，對(duì)同學(xué)高三階段的學(xué)習(xí)和生活必將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。在此，我也建議，為我們自己的成長(zhǎng)和成熟，為我們自己的努力和進(jìn)步，把掌聲獻(xiàn)給我們自己!

為期三天的軍訓(xùn)就要結(jié)束了，但它的影響是深遠(yuǎn)的，會(huì)在即將到來(lái)的高三生活中，以至整個(gè)一生中發(fā)揮作用。希望同學(xué)們以這次軍訓(xùn)為起點(diǎn)，牢記以下幾點(diǎn)：

一、站直了，別趴下。你們是經(jīng)過(guò)軍訓(xùn)的人，你們是臨江高中的學(xué)子，你們應(yīng)該有鋼筋鐵骨，你們應(yīng)該有頑強(qiáng)的品質(zhì)和意志。優(yōu)秀的軍人為你們作出了榜樣。從現(xiàn)在開(kāi)始，你們就應(yīng)該有面對(duì)各種困難的精神準(zhǔn)備和戰(zhàn)勝困難的勇氣。任憑前面的路上有千難萬(wàn)險(xiǎn)，只要你們真正懂得：“磨難是化了妝的幸福，你們必將勇往直前，無(wú)往而不勝。”

二、把簡(jiǎn)單的事情做到極致就是偉大。嚴(yán)于律己，遵守《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，同學(xué)之間禮讓謙和，言談舉止文明禮貌，積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和校內(nèi)外各項(xiàng)集體活動(dòng)，樹(shù)立集體觀念，做文明學(xué)生，爭(zhēng)文明班級(jí)，建文明校園，讓臨江高中因你們而精彩!

三、耐得住寂寞，才能守住生命得黃金。要珍惜高三的學(xué)習(xí)生活，珍惜青春的黃金時(shí)期，努力拼博、奮發(fā)進(jìn)取，在學(xué)習(xí)生活中鍛煉自己、塑造自己、展示自己，把自己培養(yǎng)成為一名政治堅(jiān)定、品德高尚、知識(shí)廣博、作風(fēng)過(guò)硬的優(yōu)秀的新世紀(jì)高素質(zhì)人才。希望你們把口號(hào)轉(zhuǎn)化為諾言，嚴(yán)格訓(xùn)練，嚴(yán)格要求，努力學(xué)習(xí)，為校爭(zhēng)光!

最后，讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡晫?duì)部隊(duì)的首長(zhǎng)，向?yàn)橥瓿绍娪?xùn)任務(wù)付出艱辛勞動(dòng)的教官同志們、向每天陪伴你們，無(wú)微不至地關(guān)懷著你們的班主任老師、以及為我們軍訓(xùn)的圓滿成功默默無(wú)聞作出貢獻(xiàn)的宣傳人員、后勤人員表示衷心的感謝!

中專軍訓(xùn)心得體會(huì)(篇6)

進(jìn)高中，就意味著必須接受軍訓(xùn)考驗(yàn)。對(duì)我們這些一直生活在父母羽翼下的人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一種挑戰(zhàn)，一種自我挑戰(zhàn)。在這短短的軍訓(xùn)期間，做到互幫互助，團(tuán)結(jié)一致，我們要從原本懶懶散散的暑期生活中脫離出來(lái)，參加嚴(yán)格訓(xùn)練，接受陽(yáng)光的洗禮，面對(duì)種種的考驗(yàn)。

給我們訓(xùn)練的教官和我們一樣大，他身材不高，在他那稚氣未脫的臉上寫(xiě)滿了嚴(yán)肅和認(rèn)真。他還很愛(ài)笑，而且笑的時(shí)候原本就不大的眼睛變得很可愛(ài)，他的睫毛很翹。但是，教官在軍訓(xùn)的時(shí)候?qū)ξ覀兊囊筮€是很高的。只要大家不努力，他就會(huì)批評(píng)我們；只要大家動(dòng)作不規(guī)范，他就會(huì)一而再，再而三地示范給我們看。這可是我第一次與軍人接觸。

你是那么一絲不茍。抱著在軍訓(xùn)中混的我，今天，才認(rèn)識(shí)到嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅r(shí)間意識(shí)和堅(jiān)忍不拔的意志。哪怕是一個(gè)最簡(jiǎn)單的動(dòng)作，在訓(xùn)練場(chǎng)上，我們無(wú)數(shù)次地重復(fù)著，用自己的心去真真切切的體會(huì)軍人的英偉。軍姿的紋絲不動(dòng)，跨步的整齊有力，使我們真正體會(huì)到軍人的一絲不茍。

軍訓(xùn)的內(nèi)容或許是單調(diào)的。每天都做著一樣的動(dòng)作，心中抱怨著自己的汗水白流了好幾尺。在教官的標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)下，慢慢地發(fā)現(xiàn)自己和同學(xué)平時(shí)的習(xí)慣如此的便扭。糾正錯(cuò)誤永遠(yuǎn)是困難的，炙熱的太陽(yáng)似乎為了懲罰我們這群有壞習(xí)慣的孩子，燃燒了自己每一寸的肌膚。不過(guò)努力的力量是巨大的，錯(cuò)誤也不會(huì)永恒不滅。雖然離教官還有差距，但進(jìn)步欣喜地?cái)[在了每個(gè)人的眼前。

軍訓(xùn)也不總是枯燥的，每天的拉歌都是單調(diào)的軍訓(xùn)中的調(diào)節(jié)劑。在拉歌中聽(tīng)到的除了“原始的吼聲”，那就是歡笑聲。每一絲的歡笑聲都能將要崩潰的身體喚醒。我們抱著娛樂(lè)第一的心態(tài)，度過(guò)最輕松的十幾分鐘。

軍訓(xùn)不僅僅是對(duì)行為上的操練，更是對(duì)精神和思想上的深化。迎著刺眼的陽(yáng)光，每天就這樣開(kāi)始了。一天下來(lái)的疲憊讓我發(fā)覺(jué)在涼爽的空調(diào)間外頭還有另一種生活；讓我發(fā)覺(jué)平時(shí)充滿責(zé)備聲的家是多么的溫馨；讓我發(fā)覺(jué)其實(shí)自己還很稚嫩。汗水的浸泡需要忍耐，烈日的烘烤需要忍耐，時(shí)有時(shí)無(wú)的饑餓也需要忍耐，似乎一切都要不停地忍。就在這不知不覺(jué)的強(qiáng)忍中，潛藏的堅(jiān)強(qiáng)逐步被挖掘了出來(lái)。到了最后幾天，幾乎每個(gè)人都能以微笑的臉龐來(lái)結(jié)束當(dāng)天的訓(xùn)練。

軍訓(xùn)中讓我們要感謝的人有很多。我們要感謝教官，我們流汗，教官比我們流更多的汗。我們辛苦，教官比我們更加辛苦。是他們讓我們看到了一個(gè)真正軍人的樣子，我能清晰地記得教官在我么們耳邊的口令聲。最后一天，或許是時(shí)間的催促，我們沒(méi)能和教官們說(shuō)一聲再見(jiàn)。在這里我要讓風(fēng)替我們傳送我們的感謝，我相信感謝聲會(huì)像蒲公英一樣飛到他們身邊。

中專軍訓(xùn)心得體會(huì)(篇7)

金秋的九月，我們進(jìn)入大學(xué)的校園，心中充滿著激動(dòng)和欣喜，與一般陌生而可愛(ài)的同學(xué)們一起頂風(fēng)、雨淋，一起面對(duì)驕陽(yáng)，同聲歡笑，同聲惋惜。行進(jìn)中高喊響亮整齊的口號(hào)，同學(xué)的心靈都產(chǎn)生了撞擊與共鳴。在軍訓(xùn)中，我們不再陌生，因?yàn)槲覀儞碛辛斯餐哪繕?biāo)。

軍訓(xùn)雖是艱苦的，但我們是幸運(yùn)的，教官是可敬的，同學(xué)是可愛(ài)的，班主任是美麗的，輔導(dǎo)員是可親的，一切都是美好的。 齊步、正步、跑步…都是熟悉的不能再熟悉的的動(dòng)作，但是為了追求共同的目標(biāo)，我們腳痛腿酸都顧不上，嗓子沙啞照喊不誤。全體同學(xué)在短短的七天軍訓(xùn)中已然形成了強(qiáng)大的凝聚力。

在以后的日子里，我們目標(biāo)是堅(jiān)定的，因?yàn)槲覀儞碛屑w的向心力、凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)信我們金融04(4)會(huì)走的更好、更遠(yuǎn)。

軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志。蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。”這句話意思是成功的大門(mén)從來(lái)都是向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開(kāi)的，甚至可以說(shuō)是只向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開(kāi)。

心目中的軍訓(xùn)充滿教官的訓(xùn)斥;心目中的軍訓(xùn)是緊張與艱苦的合奏;心目中的軍訓(xùn)更是無(wú)常地響起那集合手哨音，還有那瓢潑大雨下的大集合、嚴(yán)訓(xùn)練;心目中的軍訓(xùn)生活成百上千次地浮現(xiàn)在我的腦海，閃現(xiàn)在我的眼前。但我還是滿懷欣喜與信心地去擁抱我向往已久的軍訓(xùn)。

在軍訓(xùn)中，很苦很累，但這是一種人生體驗(yàn)，戰(zhàn)勝自我，鍛煉意志的最佳良機(jī)。心里雖有說(shuō)不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝曬，皮膚變成黑黝黝的，但這何嘗不是一種快樂(lè)，一種更好地朝人生目標(biāo)前進(jìn)的勇氣，更增添了一份完善自我的信心嗎?

軍姿，給了你炎黃子孫不屈脊梁的身體，也給了你龍之傳人無(wú)窮的毅力。練轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了人類活躍敏捷的思維，更體現(xiàn)了集體主義的偉大。不積滴水，無(wú)以成江海。沒(méi)有我們每個(gè)人的努力，就不可能有一個(gè)完整的，高質(zhì)量的方隊(duì)。訓(xùn)練的每一個(gè)動(dòng)作，都讓我深深地體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，以及團(tuán)隊(duì)精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無(wú)論在哪個(gè)崗位上。

其實(shí)在自己的人生路上，也應(yīng)該印滿一條自己腳步的路，即使那路到處布滿了荊棘，即使那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓自己去踩、去踏、去摸索、去行進(jìn)!我想那樣的路才是真實(shí)的自我寫(xiě)照，決無(wú)半點(diǎn)虛假偽裝之意。

中專軍訓(xùn)心得體會(huì)(篇8)

經(jīng)過(guò)了x天的軍訓(xùn)，我只有一個(gè)感想：“痛并快樂(lè)著”。

被分到x班，我感到很高興，因?yàn)榘嗉?jí)中的每一個(gè)成員都是那般友善、幽默、風(fēng)趣。盡管我的腳底已起了幾個(gè)大泡，但我依然堅(jiān)持著，其實(shí)，并不是因?yàn)樽约河卸鄨?jiān)定的毅力，而是因?yàn)榘嘀魅魏徒坦賯兊拿銊?lì)。以前我對(duì)幸福的定義是所有的、一切都得是完美的；而現(xiàn)在，我想我錯(cuò)了，或許，有時(shí)當(dāng)你已身心疲憊，卻總能因一些小事而開(kāi)心，卻能因?yàn)樵谝粋€(gè)班級(jí)之中的快樂(lè)的存在而開(kāi)心，這也是一種幸福，那種先苦后甜的自豪。并且在烈日炎炎之下不僅你一人受苦，還有你的同學(xué)，老師與威嚴(yán)的教官，這應(yīng)該就相當(dāng)于一種“有福同享，有難同當(dāng)”吧！

幾天下來(lái)，我的身體疲憊而我的心卻不疲憊，因?yàn)槲矣杏颜x等因素的陪伴，所以我還能繼續(xù)。

從小到大，軍訓(xùn)不只一兩次，但我認(rèn)為中專這次的軍訓(xùn)時(shí)最有意義的，這一次我感覺(jué)到自己真的長(zhǎng)大了，或許不只我一人，應(yīng)該也有很多的同學(xué)與我一樣。

因?yàn)槲覀兌纪床⒖鞓?lè)著。

中專軍訓(xùn)心得體會(huì)(篇9)

如果說(shuō)人生是一本書(shū)，那么，軍訓(xùn)生活便是這本書(shū)中最難以忘懷的篇章，如果說(shuō)人生是一出戲，那么，軍訓(xùn)生活便是這出戲中最精彩的一幕。軍訓(xùn)對(duì)于不同的人有不同的感受，而這種感受非親自經(jīng)歷過(guò)的人所能體會(huì)。就如同一首激動(dòng)人心的交響曲，苦與樂(lè)構(gòu)成了它的主旋律值得回味難以忘懷！

8月10日，我們開(kāi)始了為期半個(gè)月的軍訓(xùn)生活，一身迷彩軍裝讓我們每一個(gè)學(xué)生容姿煥發(fā)。蘇軾曾說(shuō)：：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)韌不拔之志”。面對(duì)烈日，我們將邁起鏗鏘有力的步伐，像軍人一樣，錘煉鋼鐵一般堅(jiān)韌的意志。當(dāng)早晨的第一縷陽(yáng)光照在大地上的時(shí)候，我們這些小軍人已經(jīng)站在了訓(xùn)練的場(chǎng)地上，喊著嘹亮的口號(hào)，邁著整齊的步伐，開(kāi)始了新的一天軍訓(xùn)生活。教官一遍遍規(guī)范動(dòng)作的示范，讓他的額頭布滿汗滴，沙啞的聲音掩飾不了教官耐心的教導(dǎo)，微微皺起的眉頭流露出教官對(duì)我們的關(guān)心。訓(xùn)練的每一個(gè)動(dòng)作，都讓我深深的體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量、以及團(tuán)隊(duì)精神的重要性，我相信，它將使我終身受益。

時(shí)間如流水一般，很快軍訓(xùn)生活已經(jīng)過(guò)去一半了，雖然我們被曬黑了，但我們感受到了血液的沸騰。雖然身上的肌肉隱隱作痛，但我們的意志卻如同磐石一樣。軍訓(xùn)生活讓我們少了一份嬌氣，多了一份堅(jiān)強(qiáng)，少了一份依賴，多了一份獨(dú)立，少了份怨天尤人，多了份勇往直前。

不要惆悵時(shí)光如流水逝去，因?yàn)檫@段記憶將成為我們生命中不可抹去的一部分，它會(huì)在我們遇到困難時(shí)給我們動(dòng)力，支撐著在人生旅途的各種風(fēng)雨中飄搖不定的心靈。這種信念將迎來(lái)一個(gè)新的起點(diǎn)，引領(lǐng)著我們一步步走向社會(huì)，讓我們更加成熟。

中專軍訓(xùn)心得體會(huì)(篇10)

金秋的x月，我們進(jìn)入中專的校園，心中充滿著激動(dòng)和欣喜，與一般陌生而可愛(ài)的同學(xué)們一起頂風(fēng)、雨淋，一起面對(duì)驕陽(yáng)，同聲歡笑，同聲惋惜。行進(jìn)中高喊響亮整齊的口號(hào)，同學(xué)的心靈都產(chǎn)生了撞擊與共鳴。在軍訓(xùn)中，我們不再陌生，因?yàn)槲覀儞碛辛斯餐哪繕?biāo)。

軍訓(xùn)雖是艱苦的，但我們是幸運(yùn)的，教官是可敬的，同學(xué)是可愛(ài)的，班主任是美麗的，輔導(dǎo)員是可親的，一—切都是美好的。齊步、正步、跑步。。都是熟悉的不能再熟悉的的動(dòng)作，但是為了追求共同的目標(biāo)，我們腳痛腿酸都顧不上，嗓子沙啞照喊不誤。全體同學(xué)在短短的x天軍訓(xùn)中已然形成了強(qiáng)大的凝聚力。

軍訓(xùn)是非常嚴(yán)格的，不能有一絲的松懈，像我們剛開(kāi)始站軍姿的時(shí)候，很多同學(xué)都不知道怎么站，雖然教官也講了，也演示了，不過(guò)我們還是做得不是特別的好，可教官卻是非常的嚴(yán)格，一個(gè)個(gè)的過(guò)來(lái)給我們糾正，從手怎么放，腳應(yīng)該怎么站，要抬起頭來(lái)，挺胸和收腹，雖然只是很簡(jiǎn)單的一個(gè)站軍姿動(dòng)作，但是教官卻是一直盯著我們，嚴(yán)格的要求我們，剛開(kāi)始還好，過(guò)了幾分鐘就真的受不了了，有的同學(xué)已經(jīng)開(kāi)始搖搖晃晃了，沒(méi)法很好的站直，但教官卻是不講什么客氣，直接就指出來(lái)，然后站在那位同學(xué)面前，告訴他，作為軍人，要對(duì)自己要求嚴(yán)格，不能松懈，該站軍姿的時(shí)候就要好好的站，更是不能隨便亂動(dòng)，不能隨便亂看，我們也是苦熬，才最終把軍姿給站好了，這時(shí)候教官才算是滿意了。

在軍訓(xùn)里，不能找任何的借口，無(wú)論是大太陽(yáng)，還是大暴雨，我們?cè)撟鍪裁错?xiàng)目還是做什么項(xiàng)目，開(kāi)始那天天氣暴曬，但是我們?cè)撜拒娮说倪€是在站，即使后面有些同學(xué)中暑了，也是去到醫(yī)務(wù)室，休息好之后還是繼續(xù)的訓(xùn)練，軍人要有軍人的樣子，不能有什么一點(diǎn)兒的困難就去找借口，推三阻四的，那樣也是訓(xùn)練不好的，還記得我們?cè)诰毞疥嚨臅r(shí)候，下起了雨，可是教官還是沒(méi)有停，繼續(xù)訓(xùn)練，后面太陽(yáng)出來(lái)了，全身都是濕漉漉的站在太陽(yáng)底下，真的特別的難受，可是看到教官也是那樣，我們也知道我們不能松懈，還是要繼續(xù)的訓(xùn)練，不能有任何的借口。

在軍訓(xùn)里，只有齊心，我們才能一個(gè)集體做好事情，像方陣，齊步走這些項(xiàng)目，我們整個(gè)班級(jí)如果心不齊，那么根本就做不好，也不會(huì)整齊的像是一個(gè)人那樣，只有一個(gè)聲音，一個(gè)動(dòng)作，更不可能在唱軍歌的時(shí)候，整齊劃一，和別的班級(jí)拼歌的時(shí)候贏他們。而齊心一起訓(xùn)練也是讓我們能夠堅(jiān)持下去，不放棄訓(xùn)練，不然一個(gè)人訓(xùn)練真的太苦太累，而是特別的難熬，但是看到所有的人都和你一起訓(xùn)練，一起站軍姿，一起做動(dòng)作，你會(huì)感覺(jué)到大家的心都是在一起的，都是為了同一個(gè)目標(biāo)去奮斗的。

軍訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是它帶給我的收獲我要好好的珍惜，也用在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中去。

在以后的日子里，我們目標(biāo)是堅(jiān)定的，因?yàn)槲覀儞碛屑w的向心力、凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)信xx班會(huì)走的更好、更遠(yuǎn)。

中專軍訓(xùn)心得體會(huì)(篇11)

短短幾天的軍訓(xùn)接近尾聲，在此，我代表上海健生教育活動(dòng)中心對(duì)大家如期完成本次軍訓(xùn)任務(wù)，表示衷心的祝賀。

現(xiàn)在，我對(duì)這幾天的軍訓(xùn)作一個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)。

同學(xué)們?cè)谶@幾天的軍訓(xùn)中，讓我們感到欣慰的是，你們并沒(méi)有因?yàn)檐娛驴颇坑?xùn)練的枯燥艱難，面對(duì)生活條件的有限而叫苦連連。相反，同學(xué)們?cè)谡麄€(gè)軍訓(xùn)過(guò)程中態(tài)度比較端正，始終以解放軍戰(zhàn)士為榜樣，遵守訓(xùn)練規(guī)范，聽(tīng)從教官的指揮，你們?cè)谟?xùn)練中能做到服從命令聽(tīng)指揮，基本完成了各項(xiàng)訓(xùn)練科目。在各方面都有了比較大的進(jìn)步。表現(xiàn)出了同學(xué)們朝氣蓬勃，勤奮勇敢的精神風(fēng)貌，展現(xiàn)出了燎原中專學(xué)子們投身于軍政實(shí)踐，勇于磨練的風(fēng)采。

這次的軍訓(xùn)活動(dòng)得到了校方領(lǐng)導(dǎo)和老師們的高度重視、在這里我們要特別感謝校領(lǐng)導(dǎo)、老師親臨軍訓(xùn)第一線，關(guān)心整個(gè)軍訓(xùn)工作的進(jìn)展，關(guān)心同學(xué)們的身心健康，關(guān)心全體工作人員老師和教官們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，由于校領(lǐng)導(dǎo)的周密安排，才使這次軍訓(xùn)任務(wù)得到了有條不紊的進(jìn)行。同時(shí)也真誠(chéng)的感謝全體的教官同志，是你們用辛勤的汗水和近乎嘶啞的嗓子，以及你們軍人鋼鐵般的意志，教會(huì)了我們學(xué)生自理自律和獨(dú)立生活的能力，由于你們辛勤的付出才使軍訓(xùn)結(jié)出了豐碩的果實(shí)。你們不愧為新時(shí)期最可愛(ài)的人。讓我們說(shuō)一聲：教官們，你們辛苦了！謝謝你們！

同學(xué)們，短暫而難忘的軍訓(xùn)，是你們邁開(kāi)新生活的第一步，明天你們將走進(jìn)教室，漫游于書(shū)山學(xué)海，用豐富的知識(shí)充盈我們的頭腦，我要告訴大家的是：訓(xùn)練場(chǎng)上的嚴(yán)格規(guī)范，一絲不茍，知難而上，百折不回，甘灑汗水的訓(xùn)練要訣，同樣也是我們獲取知識(shí)的法寶，取得成績(jī)的武器。無(wú)數(shù)事實(shí)證明，一個(gè)人要成功，成才，首先要學(xué)會(huì)做人，具備優(yōu)秀的品格。因此希望同學(xué)們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)生活中，把在這次軍訓(xùn)中培養(yǎng)出來(lái)的優(yōu)秀品質(zhì)和良好習(xí)慣繼承下去，變?yōu)槿松凶顚氋F的財(cái)富。

最后，我再次代表營(yíng)地祝愿同學(xué)們學(xué)業(yè)有成，前途似錦！祝愿老師們身體健康！桃李滿園！

中專軍訓(xùn)心得體會(huì)(篇12)

河流沒(méi)有跌宕起伏就不再壯美，山川沒(méi)有懸崖峭壁就不再險(xiǎn)峻，大海沒(méi)有驚濤駭浪就不再壯闊，同樣的道理，人生沒(méi)有挫折沒(méi)有磨難就不再堅(jiān)強(qiáng)。櫻花如果沒(méi)有百花爭(zhēng)艷我先開(kāi)的氣魄，就不會(huì)成為美麗春天里的一枝獨(dú)秀；人如果沒(méi)有堅(jiān)持到底的毅力，就不會(huì)成為緊張軍訓(xùn)中的一顆閃亮的恒星。

在大家眼里，軍訓(xùn)的內(nèi)容看上去是單調(diào)的。每天都做著一樣的動(dòng)作，心中抱怨著自己的汗水在炙熱的太陽(yáng)下白流了好幾天。在教官的標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)下，慢慢地發(fā)現(xiàn)自己和同學(xué)平時(shí)的習(xí)慣如此別扭。

糾正錯(cuò)誤永遠(yuǎn)是困難的，熾熱的太陽(yáng)似乎為了懲罰我們這群有壞習(xí)慣的孩子，燃燒了自己每一寸的肌膚。不過(guò)努力的力量是巨大的，錯(cuò)誤也不會(huì)永恒不滅。雖然距離教官的標(biāo)準(zhǔn)還有一定差距，但是進(jìn)步的欣喜擺在了每個(gè)人的眼前。

我們抱著娛樂(lè)的心態(tài)，度過(guò)最輕松的十幾分鐘。

軍訓(xùn)的第一天開(kāi)始了，我懷著一股強(qiáng)烈的好奇心。誰(shuí)料，這一天卻刮起呼呼凜冽的狂風(fēng)。因此，我們只好待在教室里。下午，天氣發(fā)生了巨大的變化，晴空萬(wàn)里，悶不透風(fēng)的。

教官叫我們做稍息立正這些動(dòng)作。我覺(jué)得太好笑了，稍息立正這些簡(jiǎn)單容易的動(dòng)作小學(xué)一年級(jí)就會(huì)了，干嘛還要學(xué)呀！可是，我們雖然會(huì)做，但卻一點(diǎn)也不標(biāo)準(zhǔn)。原來(lái)，稍息立正也很講究的。就拿立正來(lái)說(shuō)吧，“兩腳腳跟并攏，腳尖分開(kāi)約六十度，腰挺直，兩手……”

我最討厭的就是站軍姿了。用立正的姿勢(shì)站在原地，還要做到紋絲不動(dòng)。一站就是二三十分鐘。艷陽(yáng)的照耀，讓我感到無(wú)比的悶熱。豆大的汗珠不斷地流著，流過(guò)了我的臉頰，流過(guò)了我的嘴角，流進(jìn)了我的心……我似乎感到這汗水是那么苦澀。此時(shí)此刻，我多么想放棄，但我還是堅(jiān)決的告訴自己：你一定行的，不要半途而廢，時(shí)間快到了，堅(jiān)持就是勝利，堅(jiān)持就是勝利，堅(jiān)持……

在這嚴(yán)肅、艱苦的軍訓(xùn)中，也有令人喜悅的一刻。軍訓(xùn)的第四天，指揮教官帶領(lǐng)我們xx個(gè)班一起拉歌。每一個(gè)班都派一個(gè)能歌善舞的同學(xué)上臺(tái)表演，表演者生動(dòng)、活潑、幽默；觀眾也看得拍手稱快。軍訓(xùn)最后一天，匯操表演。我們xx（x）班的同學(xué)們都盡自己的一份力，為班爭(zhēng)光?！肮Ψ虿回?fù)有心人”我們班榮獲匯操表演第x名。這個(gè)獎(jiǎng)凝聚了我們班每一位同學(xué)的努力和汗水。

軍訓(xùn)像個(gè)五味瓶，甜、酸、苦、辣、咸樣樣都有。軍訓(xùn)是一堂心靈的課程，我們?cè)?jīng)學(xué)過(guò)一句詩(shī)“千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)?！敝灰覀冇袖撹F般的意志，堅(jiān)韌不拔的精神，持之以恒的決心，就一定會(huì)戰(zhàn)勝困難，做到自己認(rèn)為不能做到的事。

軍訓(xùn)不僅僅是對(duì)行為上的操練，更是對(duì)精神和思想上的深化。迎著刺眼的陽(yáng)光，每天就這樣開(kāi)始了。一天下來(lái)的疲憊讓我發(fā)覺(jué)在涼爽的空調(diào)房間外還有另一種生活；讓我發(fā)覺(jué)平時(shí)充滿責(zé)備聲的家是多么的溫馨；讓我發(fā)覺(jué)其實(shí)自己還很稚嫩。汗水的浸泡需要忍耐，烈日的烘烤需要忍耐，時(shí)有時(shí)無(wú)的饑餓也需要忍耐，似乎一切都要不停地忍。就在這不知不覺(jué)的強(qiáng)忍中，潛藏的堅(jiān)強(qiáng)逐步被挖掘了出來(lái)。

“水滴石穿，繩鋸木斷”這道理我們都懂。不積跬步無(wú)以至千里。當(dāng)別人享受鍥而不舍的喜悅時(shí)，你千萬(wàn)不要成為功虧一簣的典型。誰(shuí)笑到最后，誰(shuí)才是最終的勝利者；誰(shuí)堅(jiān)持到最后，誰(shuí)才是真正的英雄，誰(shuí)才是戰(zhàn)勝了自我的強(qiáng)者。我到現(xiàn)在才理解學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐們把軍訓(xùn)看成是學(xué)生生涯中一件最值得回憶的事情。

也許軍訓(xùn)的時(shí)光短暫，也許這樣的時(shí)光一去不復(fù)返。但“稍息、立正、向左轉(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)……”這些口令將永遠(yuǎn)回蕩在我的耳邊。以后我也將用這樣的精神去對(duì)待未知的工作和生活！

中專軍訓(xùn)心得體會(huì)(篇13)

初中畢業(yè)以后成績(jī)不怎么好的自己選擇了一所中專職業(yè)院校進(jìn)行就讀，不過(guò)在入學(xué)之前無(wú)論如何也是無(wú)法直接跨越軍訓(xùn)這個(gè)步驟的，實(shí)際上由于自己在體育方面的成績(jī)還算不錯(cuò)的緣故還是能夠接受的，或許正是因?yàn)楸е@樣輕率的想法才導(dǎo)致自己在軍訓(xùn)中吃了許多的苦頭吧，不過(guò)我覺(jué)得只要能夠秉承堅(jiān)持以及服從命令這兩條原則就能夠圓滿地完成軍訓(xùn)，這次軍訓(xùn)收獲的心得體會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)將是足以受用一生的存在。

還記得軍訓(xùn)的第一天烈日下的我們圍著操場(chǎng)跑了很多圈，起初我以為只是在訓(xùn)練我們方陣的整齊以及毅力，結(jié)果大概跑了十幾圈以后依舊沒(méi)有絲毫停留下來(lái)的意思，盡管說(shuō)自己在跑步的過(guò)程中沒(méi)有詳細(xì)數(shù)過(guò)大概跑了多少圈的樣子，但是那天給我的感受是一直難以忘記的累，有些時(shí)候自己在炎熱的太陽(yáng)下面感到汗流浹背也沒(méi)有將心中的累喊出來(lái)，因?yàn)槲夷軌蚯宄乜吹阶约核诎嗉?jí)沒(méi)有任何一人掉過(guò)隊(duì)，即便是平時(shí)較為瘦弱的女生都在這場(chǎng)軍訓(xùn)中不斷堅(jiān)持著，而我又有什么理由成為一個(gè)面對(duì)困難不敢接受的逃避者呢？

相比跑步與站軍姿來(lái)說(shuō)最為困難的還是持續(xù)幾個(gè)小時(shí)的下蹲，因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中教官會(huì)不斷檢查我們是否有著任何偷懶的行為，即便是腿部的肌肉再怎么酸疼都是應(yīng)該要不斷堅(jiān)持下去才能得到些許休息的時(shí)間，后來(lái)隨著時(shí)間的推進(jìn)我們從最初的頗有怨言變成了服從命令，似乎在時(shí)間的消磨之下那些嬌生慣養(yǎng)的我們已經(jīng)成長(zhǎng)了不少，或許以后學(xué)習(xí)生活中遇到的任何困難在此次軍訓(xùn)面前都不算什么吧。

軍訓(xùn)結(jié)束的那天伴隨著我們的解脫還有對(duì)教官的些許不舍，畢竟不管怎么樣那都是陪著我們一直在軍訓(xùn)中堅(jiān)持下來(lái)的人，那熟悉的身影在歸隊(duì)之后似乎也在默默關(guān)注著我們的成長(zhǎng)一般，盡管說(shuō)我們可能并不是教官所帶軍訓(xùn)中最為優(yōu)秀的一屆，但是我們對(duì)教官的敬佩與尊敬絲毫都不比往屆的學(xué)生差，帶著對(duì)軍訓(xùn)生活的不舍以及未來(lái)期盼的我們?cè)卩诹淋姼柚性僖淮螆?jiān)定了信念，似乎就像是在以往的軍訓(xùn)中一般展現(xiàn)著我們班最為優(yōu)秀的一面，也正是因?yàn)槿绱宋覀儾拍軌蛟趪?yán)峻的軍訓(xùn)中一直堅(jiān)持到了最后。

其實(shí)現(xiàn)在的我最難忘的還是在那段艱苦歲月中教官傳授給我們的道理，或許我們?cè)诩业臅r(shí)候還能夠邊撒嬌邊享受著美好的生活，但是在學(xué)校之中我們就應(yīng)該要認(rèn)清自己學(xué)生的首要任務(wù)便是學(xué)習(xí)，既然身處于這樣一個(gè)角色就應(yīng)該好好珍惜來(lái)之不易的教育資源并努力學(xué)習(xí)。

中專軍訓(xùn)心得體會(huì)(篇14)

喧鬧的城市踏入寧?kù)o的校園，為期5天的軍訓(xùn)如火如荼地拉開(kāi)了帷幕。這幾天，我們感到既漫長(zhǎng)，又短暫，充滿了艱辛和快樂(lè)，此刻5天已經(jīng)過(guò)去，我忽然發(fā)現(xiàn)，我感受更多的是留戀與不舍。

對(duì)于我們這些一個(gè)個(gè)生活條件優(yōu)越的孩子，軍訓(xùn)是個(gè)再好不過(guò)的鍛煉機(jī)會(huì)。一個(gè)小時(shí)，兩個(gè)小時(shí)，甚至幾個(gè)小時(shí)，都重復(fù)同一訓(xùn)練內(nèi)容，換了誰(shuí)都會(huì)疲憊，都會(huì)厭倦?？晌覀冎荒茉谛闹械吐暤亟幸宦暲邸?/p>

老天爺整天瞅著我們眉開(kāi)眼笑，害得我站不上十分鐘便汗流浹背了。但問(wèn)題不止這一個(gè)。頭一天訓(xùn)練立正與稍息。上午還好，可到了下午，一上午的疲勞使得腳底一陣陣疼痛直往心底里鉆，真不知那些軍人同志是不是腿部神經(jīng)麻木了，能站上數(shù)小時(shí)。最讓人受不了的是太陽(yáng)公公不停地幸災(zāi)樂(lè)禍地潑灑著他的溫暖。蒸得我們體液猶如滔滔江水連綿不絕。頭部的水汽足能形成一場(chǎng)比7月下旬還猛烈的“特大強(qiáng)降雨”。

那教官還“冷酷到底”地規(guī)定沒(méi)有命令不允許亂動(dòng)……實(shí)在撐不住了，真想大聲報(bào)告吃不消。但看看同樣深受磨難的“戰(zhàn)友”們。那聲音又咽下去。同樣是獨(dú)生子女，同樣的年齡。他們行，我也行！任憑那烈日熏烤，腳底發(fā)痛，我一定要站好這高中第一班崗，堅(jiān)實(shí)地踏出這關(guān)鍵一步！

訓(xùn)練場(chǎng)上回蕩著同學(xué)們嘹亮的口號(hào)聲：“一，二，三，四……”稍息，立正，靜止轉(zhuǎn)法，齊步走……這些動(dòng)作看起來(lái)簡(jiǎn)單，可學(xué)起來(lái)就沒(méi)那么容易了。握拳，擺臂，步子都有嚴(yán)格的要求。而且光動(dòng)作到位還不行，還得做到整齊劃一。訓(xùn)練是辛苦的，休息是快樂(lè)的。休息哨一吹，全場(chǎng)歡呼。休息時(shí)，就免不了和教官閑聊，促進(jìn)軍民交流嘛。

都說(shuō)集體的利益高于一切。我看此話在我們班最適合了。起先大家訓(xùn)練還有些松松垮垮。但當(dāng)大家得知軍訓(xùn)最后將要進(jìn)行會(huì)操并評(píng)選優(yōu)秀集體時(shí)，個(gè)個(gè)顯得精神抖擻。再苦再累的訓(xùn)練也硬撐著。我十分高興我班這么有凝聚力。當(dāng)時(shí)便想那獎(jiǎng)狀一定屬于我們了。會(huì)操了，當(dāng)我們踏著整齊的步伐經(jīng)過(guò)主席臺(tái)時(shí)，我更堅(jiān)定了我的想法。校長(zhǎng)宣讀完優(yōu)秀集體名單時(shí)，我們個(gè)個(gè)舒了一口氣。歡呼……

不論是孟夫子的“天時(shí)不如地利，地利不如人和”還是范暉的“同舟共濟(jì)，患實(shí)共之”，說(shuō)的都是人與人之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作，可見(jiàn)“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，我們有熱血更有燃燒熱血的個(gè)性，我們獨(dú)立更有獨(dú)立后對(duì)事物獨(dú)特的見(jiàn)解，而“團(tuán)隊(duì)精神”正是將我們的個(gè)性融合，在達(dá)到目的的同時(shí)也讓我們盡展個(gè)性。在集體中，我們學(xué)會(huì)了相互包容，彼此諒解；學(xué)會(huì)了忍讓，一時(shí)間中華民族的傳統(tǒng)美德盡顯無(wú)疑，而我們也在團(tuán)體中真正實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值。

汽車(chē)培訓(xùn)心得體會(huì)通用十四篇

當(dāng)我們從各項(xiàng)事情中體會(huì)到不同的感悟，我們會(huì)將自己一路的感悟和收獲寫(xiě)成一篇心得體會(huì)。一般來(lái)說(shuō)，心得體會(huì)是我們?cè)趯?shí)踐中收獲了什么的總結(jié)，如何去寫(xiě)好一份優(yōu)秀的心得體會(huì)呢？本文將從多個(gè)角度為您介紹有關(guān)“汽車(chē)培訓(xùn)心得體會(huì)”的相關(guān)信息，我希望我的建議能夠幫助您更加全面地了解您所面臨的問(wèn)題！

汽車(chē)培訓(xùn)心得體會(huì)【篇1】

20xx年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷(xiāo)售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，繼續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門(mén)及時(shí)完成公司產(chǎn)銷(xiāo)的各項(xiàng)任務(wù)。

在20xx年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：

1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程情況。

2、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

3、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。

4、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

年復(fù)一年，轉(zhuǎn)眼間即將掀開(kāi)新的篇章。在過(guò)去的一年里，全體員工在xxx的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各相關(guān)部門(mén)的有力支持下，通過(guò)全體員工的共同努力，克服重重困難，努力進(jìn)取，超額完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。在新年即將到來(lái)之時(shí)，將20xx年的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃做如下匯報(bào)：

一、最近一段時(shí)間公司安排下我進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說(shuō)的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20xx年的工作計(jì)劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車(chē)輛的銷(xiāo)售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與xx公司各部門(mén)的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策。加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、每日召開(kāi)晨會(huì)，了解車(chē)輛銷(xiāo)售情況，安排日常工作，接受銷(xiāo)售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。

4、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售政策，并派駐本公司銷(xiāo)售人員，實(shí)現(xiàn)行銷(xiāo)工作的突破發(fā)展，使我們的銷(xiāo)售工作更上一層樓。

6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用化。

7、根據(jù)xx公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷(xiāo)售人員分配銷(xiāo)售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話說(shuō)的好，好一日不算好，日日好才是好。

汽車(chē)培訓(xùn)心得體會(huì)【篇2】

非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，雖然我接觸這一崗位多年，但對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的真正含義還是認(rèn)識(shí)不深，通過(guò)這次公司組織的汽車(chē)銷(xiāo)售培訓(xùn)，讓我對(duì)此行業(yè)有了更深的了解。

21世紀(jì)的今天，社會(huì)的步伐越來(lái)越快，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。在今天的環(huán)境下，我們?nèi)绾胃玫陌盐覀儺a(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶？怎們做一個(gè)出色的銷(xiāo)售員？這就是我們這次培訓(xùn)的目的。下面是我通過(guò)這次培訓(xùn)后，結(jié)合我們的日常工作實(shí)際情況，談?wù)勅绾巫龊靡粋€(gè)“頂尖的汽車(chē)銷(xiāo)售人員”的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便和大家共同學(xué)習(xí)和交流。

一、要想做好一個(gè)出色的汽車(chē)銷(xiāo)售員，對(duì)我們的產(chǎn)品知識(shí)一定要熟知

如果對(duì)自己的產(chǎn)品知識(shí)都不熟，談何去推銷(xiāo)給客戶。只有熟悉才能生巧。同時(shí)你必需去熱愛(ài)它，把它當(dāng)作你的好朋友，一定要對(duì)它有信心，它就是最好的。這樣你在和客戶推銷(xiāo)時(shí)就底氣十足。

二、一個(gè)頂尖的銷(xiāo)售員要有夢(mèng)想，要做公司業(yè)務(wù)員的榜樣

打出自我的品牌，提升自我的價(jià)值。這就必須轉(zhuǎn)變自己的思想，嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)地提醒自己，我還可以做什么，我還有什么沒(méi)做好！我們可能都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：失敗乃成功之母！其實(shí)我認(rèn)為它是錯(cuò)誤的，應(yīng)該說(shuō)檢討是成功之母！我們只有不時(shí)的檢討自己如何戰(zhàn)敗這個(gè)客戶，其中的原因何在，是我有沒(méi)有讓客戶了解我們的產(chǎn)品還是客戶不滿意我們的服務(wù)等等，檢討自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

三、作為成功的銷(xiāo)售員，必須具有誠(chéng)信和激情

讓客戶變成你的朋友，提升客戶的滿意度，讓他來(lái)幫你推介。一個(gè)客戶如果和你買(mǎi)車(chē)，不僅是對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，而且對(duì)你服務(wù)也非常的認(rèn)可?？梢赃@樣說(shuō)，我們現(xiàn)在可能都存在這樣一個(gè)現(xiàn)象，客戶訂車(chē)交了錢(qián)以后，我們對(duì)他們激情可能就沒(méi)有沒(méi)訂車(chē)之前那么高，客戶很多小的要求可能都不能滿足，這樣就使我們失去誠(chéng)信，讓客戶對(duì)我們失去信心。那么怎么談和客戶成為朋友，讓他以后怎么幫我們推介朋友來(lái)買(mǎi)車(chē)。如果我們服務(wù)好自己的客戶，讓他們成為我們的朋友，時(shí)時(shí)地關(guān)心他，問(wèn)候他，讓他得到滿意的服務(wù)，有朋友買(mǎi)車(chē)他肯定會(huì)介紹給你。這可是我們寶貴的財(cái)富。

汽車(chē)培訓(xùn)心得體會(huì)【篇3】

前幾天我參加了公司為我們安排的汽車(chē)銷(xiāo)售培訓(xùn)，通過(guò)這三天的汽車(chē)銷(xiāo)售培訓(xùn)，我可以說(shuō)是受益匪淺，讓我感受到要想成為一名優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售員不是一件容易的事，不單單是只靠一張嘴就可以賣(mài)好車(chē)的。

人們都說(shuō)銷(xiāo)售只要嘴皮子利索，能把客戶說(shuō)到心動(dòng)，這是一種很片面的看法，也可以說(shuō)是一種誤區(qū)，其實(shí)要成為一名專業(yè)的汽車(chē)銷(xiāo)售人員，除了能說(shuō)會(huì)道以外，還必須擁有正確的態(tài)度，豐富嫻熟的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)的洞察能力，以及把握客戶心理和需求的意識(shí)，這樣才能走向成功。

在汽車(chē)銷(xiāo)售界，銷(xiāo)售人員至少必須具備兩個(gè)條件，一個(gè)是業(yè)務(wù)能力，另外一個(gè)就是是個(gè)人素質(zhì)。關(guān)于業(yè)務(wù)能力，銷(xiāo)售人員必須要有以客戶為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念，然后以適當(dāng)?shù)姆椒ê图记蓙?lái)滿足客戶的需要;關(guān)于個(gè)人素質(zhì)，說(shuō)的是銷(xiāo)售人員必須具備端莊的儀表和良好的心理素質(zhì)。

汽車(chē)銷(xiāo)售還必須遵循以下幾個(gè)步驟：一是銷(xiāo)售準(zhǔn)備，良好的開(kāi)端等于成功的一半;二是接近客戶，好的接近客戶的技巧能帶給您好的開(kāi)頭;三是進(jìn)入銷(xiāo)售主題，掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶注意以及興趣的開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)入銷(xiāo)售主題，抓住進(jìn)入銷(xiāo)售主題的時(shí)機(jī);四是調(diào)查以及詢問(wèn)，調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問(wèn)能夠引導(dǎo)您和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷(xiāo)售的工作;五是產(chǎn)品說(shuō)明，把汽車(chē)產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益;然后將汽車(chē)的特性轉(zhuǎn)換客戶利益的技巧;六是展示的技巧，充分運(yùn)用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷(xiāo)售的過(guò)程，達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo);七是締結(jié)，與客戶簽約締結(jié)，是銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，您也必須專精于銷(xiāo)售時(shí)每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結(jié)。每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。

這次汽車(chē)銷(xiāo)售培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次非常好的機(jī)會(huì)，讓我認(rèn)識(shí)到，要賣(mài)好車(chē)需要以豐富的專業(yè)知識(shí)技巧，給以較為客觀的專業(yè)咨詢，通過(guò)由淺入深的交流與溝通，博得客戶的青睞，逐漸建立相對(duì)穩(wěn)定的客商或私人關(guān)系，源源不斷地促進(jìn)業(yè)務(wù)達(dá)成，而不僅僅為了銷(xiāo)售一臺(tái)新車(chē)，這是諸多品牌廠商所命名的初衷，也是我所追崇的。

汽車(chē)培訓(xùn)心得體會(huì)【篇4】

很快又是一年，大學(xué)的兩年生活過(guò)得真得是很快，看著現(xiàn)在大一大二的學(xué)弟學(xué)妹們，心底有份很錯(cuò)綜復(fù)雜的情緒，咽在喉嚨里無(wú)法言喻。

今年6月底，我們11級(jí)汽營(yíng)專業(yè)在車(chē)輛工程學(xué)院的總體安排下正式啟動(dòng)頂崗實(shí)習(xí)工作。說(shuō)實(shí)話，我對(duì)面試是很自信的，畢竟讀書(shū)的時(shí)候有過(guò)在學(xué)生會(huì)做干部以及有過(guò)在外面做過(guò)一年兼職的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)面試，我被申湘上海大眾4S店錄用，從事售后工作。我們班一共有7個(gè)人進(jìn)入這家公司(4名銷(xiāo)售助理和2名服務(wù)助理)，開(kāi)始之前做什么事都特別有積極性，就像被打了雞血一樣的，以至于剛來(lái)公司報(bào)道時(shí)得知將有一個(gè)星期的嚴(yán)格軍訓(xùn)時(shí)還高興得一塌糊涂。步入社會(huì)還要在軍訓(xùn)是我始料未及的。軍訓(xùn)的教官是由我們禮賓部的主管(一個(gè)在部隊(duì)當(dāng)了5年兵的軍人)擔(dān)任，軍訓(xùn)的嚴(yán)厲性也就可想而知了。我們這一批一共是有13個(gè)人一起進(jìn)的公司，一起參加的軍訓(xùn)，也可謂是一起患難過(guò)。

很快，一個(gè)星期的軍訓(xùn)就過(guò)去了，我們這批售后的實(shí)習(xí)生就被分配到售后維修站的前臺(tái)做引導(dǎo)員。主要職責(zé)就是引導(dǎo)客戶在高峰期的排隊(duì)等候，從而減少客戶的抱怨。當(dāng)時(shí)我們這批做售后實(shí)習(xí)生的一共是7個(gè)人，工作差不多一個(gè)月的時(shí)間時(shí)被告知將會(huì)以考核的形式，選出成績(jī)最優(yōu)秀的兩個(gè)人做助理。為抓住這個(gè)難得機(jī)會(huì)，我上班一有空就會(huì)跟著服務(wù)顧問(wèn)的屁股后面學(xué)東西，晚上下班在寢室里就躺在床上背流程以及回顧當(dāng)天所學(xué)到的東西，買(mǎi)了很多專業(yè)方面的書(shū)籍，不斷充電。最終，黃天不負(fù)苦心人，我成為了那兩名幸運(yùn)兒其中的一員，公司了安排了優(yōu)秀師傅專門(mén)帶我。此時(shí)我才算真正接觸了這個(gè)行業(yè)，才真正可以開(kāi)始學(xué)東西了。但是沒(méi)有我想的那么簡(jiǎn)單。因?yàn)樯虾４蟊姷能?chē)賣(mài)得特別好，每天在我們維修站排隊(duì)要進(jìn)行維修保養(yǎng)得車(chē)輛也就特別多。在加上公司服務(wù)顧問(wèn)的人數(shù)不夠，致使每天基本的工作就是在接車(chē)、開(kāi)單、跟進(jìn)度、結(jié)算以及維系好客戶關(guān)系和安撫好客戶，以此來(lái)提高產(chǎn)值和客戶的滿意度。

我想說(shuō)工作并不是那么一帆風(fēng)順的。在剛開(kāi)始 興致勃勃工作時(shí)，麻煩就來(lái)了，有一個(gè)客戶的車(chē)因?yàn)槲以谧鲱A(yù)檢時(shí)沒(méi)有做仔細(xì)，導(dǎo)致客戶的車(chē)輛做完保養(yǎng)洗完車(chē)后就發(fā)現(xiàn)前保險(xiǎn)杠有很大的一塊刮擦，而我事先也沒(méi)有在工單上注明。因此事情的最后，我的師傅不得不配給客戶一個(gè)油漆面。(我是我?guī)煾祹У?，因此不管我是闖禍也好，獎(jiǎng)勵(lì)也好，都算我?guī)煾档?我因我自己犯下的錯(cuò)誤導(dǎo)致師傅被罰錢(qián)而內(nèi)疚了好久。

從剛開(kāi)始工作到今天，我整整已經(jīng)工作了4個(gè)多月，這個(gè)過(guò)程雖然很艱難，卻讓我收獲了很多。我變得比以前沉穩(wěn)了許多，在處理事情方面，我比以前多了一份擔(dān)當(dāng)與睿智。有時(shí)我會(huì)很感謝公司制度的嚴(yán)謹(jǐn)與上司的嚴(yán)厲甚至可以被說(shuō)成是苛刻，讓我對(duì)自己要求更加嚴(yán)格。有句話說(shuō)得比較好人要是不逼自己一把，你就永遠(yuǎn)不知道自己有多優(yōu)秀

直到今天，公司當(dāng)初跟我們一起進(jìn)來(lái)的實(shí)習(xí)生已經(jīng)走了四個(gè)，差不多就是每一個(gè)月就會(huì)辭職兩個(gè)，但我會(huì)選擇繼續(xù)留下來(lái)好好磨練，因?yàn)槲矣X(jué)得我還很年輕，要學(xué)的東西還很多，也還有很長(zhǎng)一段路要走，不管以后有怎么樣，或者是說(shuō)發(fā)生

什么事，我都能很平靜的對(duì)自己說(shuō)，至少我曾今努力過(guò)。

最后，我要說(shuō)的是，很感謝公司售后服務(wù)部的經(jīng)理與我們合影!感謝工作上面幫助過(guò)我得所有同事!感謝學(xué)校對(duì)我的關(guān)心和培養(yǎng)!

汽車(chē)培訓(xùn)心得體會(huì)【篇5】

一、經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，獲取知識(shí)

產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，此刻對(duì)我們此刻處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解，此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也成功談成了一些用戶購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自我的本事，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程能夠完全的操作下來(lái)。

還有我的20_年工作重點(diǎn)是二線兼銷(xiāo)售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們_x的每臺(tái)車(chē)都要經(jīng)過(guò)二線的手。二線這個(gè)崗位是銷(xiāo)售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在_年里我在二線的崗位上工作了一年，對(duì)我的.全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計(jì)算來(lái)能夠說(shuō)至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺(jué)有些自豪感!

二、本年度存在的問(wèn)題

在20_年x月x日國(guó)家實(shí)施“_”政策，被迫我們把庫(kù)里的大部分車(chē)進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷(xiāo)售的車(chē)型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車(chē)上。我們也能夠預(yù)測(cè)到，上半年的車(chē)型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能?chē)型基本接近飽和，所以提前上牌車(chē)型選擇有誤。

三、做好改善

對(duì)工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行改善的措施，對(duì)于車(chē)價(jià)差萬(wàn)元的情景我們?cè)赺x第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，此刻的產(chǎn)品價(jià)格，用戶大部分都能夠理解。還有一些提前上牌車(chē)型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車(chē)消化一部分，看看市場(chǎng)，到底是什么情景，做一個(gè)準(zhǔn)確的確定!減輕公司和部門(mén)的資金壓力，讓我們_x人簡(jiǎn)便上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!

四、20_年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃

我在20_年中堅(jiān)持銷(xiāo)售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再期望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自我的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!

我期望20_年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷(xiāo)售崗位，成為一個(gè)完整的銷(xiāo)售人員，我在20_年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷(xiāo)售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自我的一些辦法，我相信自我能做好一名合格的銷(xiāo)售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷(xiāo)售的崗位上，我會(huì)努力使自我的銷(xiāo)量和利潤(rùn)化。

汽車(chē)培訓(xùn)心得體會(huì)【篇6】

在高溫酷暑的陪伴下渡過(guò)四十多天的中職專業(yè)教師培訓(xùn)，這次培訓(xùn)主題是職業(yè)教學(xué)改革，培訓(xùn)內(nèi)容分為:專業(yè)教學(xué)能力、專業(yè)核心能力、頂崗實(shí)習(xí)和專業(yè)方向選修四大模塊。 首先、是專業(yè)教學(xué)能力模塊。通過(guò)對(duì)汽車(chē)售后服務(wù)企業(yè)的實(shí)地調(diào)研根據(jù)調(diào)研我們對(duì)湖南目前的汽車(chē)發(fā)展?fàn)顩r;目前汽車(chē)售后服務(wù)企業(yè)的狀況。

目前從事汽車(chē)售后服務(wù)人員的狀況進(jìn)行了細(xì)致分析研究。得出汽車(chē)售后服務(wù)人員的基本素質(zhì)、專業(yè)能力、社會(huì)能力的要求，為我們中職教人才的培訓(xùn)定位提供依據(jù)。通過(guò)調(diào)研究，我們知道中職學(xué)生在汽車(chē)售后服務(wù)人員占的比例，他們工作的狀況，企業(yè)對(duì)他有什么樣的需求這些都是直接關(guān)系到我們的教學(xué)。在企業(yè)中職學(xué)生主要的是從事機(jī)電維修的操作，在這個(gè)崗位它要求維修人員有熟練動(dòng)手力;有吃苦耐勞的精神;做事要細(xì)心務(wù)實(shí)。

其次、專業(yè)核心能力。主要是培訓(xùn)發(fā)動(dòng)機(jī)拆裝與調(diào)整、底盤(pán)拆裝與調(diào)整、電器的拆裝與調(diào)整和汽車(chē)整車(chē)維護(hù)的技能知識(shí)。從事汽車(chē)實(shí)訓(xùn)教學(xué)兩年多了，在這兩年中在做好教學(xué)工作的同時(shí)一直在深化自己的專業(yè)知識(shí)，也很想有機(jī)會(huì)再次走進(jìn)校園再學(xué)習(xí)，這次給了我很好的機(jī)會(huì)。雖然從培訓(xùn)操作的內(nèi)容很熟練了，但是如何做到規(guī)范是我學(xué)習(xí)的重中之中。通過(guò)這次培訓(xùn)在以后的教學(xué)工作中可以給學(xué)生傳授再規(guī)范，更專業(yè)化具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的汽車(chē)技能知識(shí)。 再次、頂崗實(shí)習(xí)。這次下到汽車(chē)服務(wù)企業(yè)-4S店。主要是熟悉機(jī)電維修崗位的工作環(huán)境;了解汽車(chē)維修服務(wù)流程;學(xué)習(xí)4S店的5S管理和安全操作知識(shí)和掌據(jù)汽車(chē)整車(chē)維護(hù)技能操作方法。對(duì)于我來(lái)說(shuō)4S店并不陌生，它的管理、服務(wù)流程也深知。與我兩年前工作一樣，同樣的工作環(huán)境;同樣的工作狀況;同樣服務(wù)流程，不同還是心態(tài)，我要站在老師這個(gè)角色來(lái)看待過(guò)去的工作，去總結(jié)、分析、研究它，因?yàn)槲覀円嘤?xùn)能夠在這個(gè)崗位所需要的人才。

最后、專業(yè)方向選修模塊。這個(gè)模塊是培訓(xùn)汽車(chē)電控系統(tǒng)故障診斷與排除能力，主要培訓(xùn)內(nèi)容發(fā)動(dòng)機(jī)故障診斷、底盤(pán)故障診斷和汽車(chē)車(chē)身安全舒適性系統(tǒng)故障診斷。隨著汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展，電子技術(shù)的在汽車(chē)上的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，而電子技術(shù)給汽車(chē)帶來(lái)是智能化，自動(dòng)化。使汽車(chē)的操作性能，行駛性能、制動(dòng)性能和轉(zhuǎn)向性能變得更加人性化。而汽車(chē)維修時(shí)電控系統(tǒng)是維修的重點(diǎn)，所以汽車(chē)電控系統(tǒng)的教學(xué)也成為了我們教學(xué)課程的四大塊之一。在這個(gè)模塊學(xué)習(xí)中，我?guī)е约涸谝郧暗墓ぷ鞔嬖诘膯?wèn)題和我想知道的問(wèn)題來(lái)學(xué)習(xí)，盡可能的完善知識(shí)點(diǎn)，為更好教學(xué)充電。

學(xué)習(xí)環(huán)境方面再次來(lái)到湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院，走進(jìn)汽車(chē)實(shí)訓(xùn)大樓，感覺(jué)這四年變化最大的教學(xué)設(shè)備。這里有善的系統(tǒng)化學(xué)設(shè)備、進(jìn)的汽車(chē)檢測(cè)儀器、充足的實(shí)訓(xùn)操作設(shè)備，是我們中職學(xué)校無(wú)語(yǔ)倫比的，專業(yè)化的師資隊(duì)伍是我前進(jìn)的方向。

整個(gè)教學(xué)采用了任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，把課堂由老師講為主變成以學(xué)生動(dòng)為主，學(xué)生學(xué)習(xí)的過(guò)程也就是完成維修工單的過(guò)程，學(xué)生可以通查閱互聯(lián)網(wǎng)、維修手冊(cè)、相互討論交流、向老師咨詢等方式完成工作任務(wù)，培訓(xùn)學(xué)生的專業(yè)、方法、社會(huì)能力。而老師在整個(gè)過(guò)教學(xué)過(guò)程中成為了學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)的一種工具，輔助學(xué)生完成工作任務(wù)。再應(yīng)用PPT課件電腦演示的手段對(duì)相關(guān)的理論知識(shí)進(jìn)行講解，使理論知識(shí)講解變得直觀，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。但這種教學(xué)方式對(duì)教師的教學(xué)素質(zhì)要求很高。具備豐富的實(shí)踐知識(shí)，還要有深厚的理論知識(shí)。我為自己感到幸運(yùn)的是在4S店工作的兩年時(shí)間，因?yàn)榻虒W(xué)的實(shí)踐知不單是基本技能操作，還要了解汽車(chē)服務(wù)企業(yè)運(yùn)作流程等相關(guān)知識(shí)。

在這四十四天的培訓(xùn)時(shí)間里，我學(xué)到了先進(jìn)的汽車(chē)教學(xué)模式，感受了零距就業(yè)教學(xué)模式。通過(guò)與全省的中職汽車(chē)專業(yè)教師的交流產(chǎn)生了新興的教學(xué)定位。

汽車(chē)培訓(xùn)心得體會(huì)【篇7】

說(shuō)起汽車(chē)保養(yǎng)，很多車(chē)主先想到的就是發(fā)動(dòng)機(jī)、輪胎、剎車(chē)系統(tǒng)，而汽車(chē)底盤(pán)的保養(yǎng)很容易被車(chē)主忽視，殊不知，汽車(chē)底盤(pán)的保養(yǎng)直接關(guān)系到汽車(chē)的操控性、舒適性、安全性，可以說(shuō)，汽車(chē)底盤(pán)是保證汽車(chē)整體性能的一個(gè)重要部位，其保養(yǎng)不能掉以輕心。

一、底盤(pán)損壞影響車(chē)況

對(duì)于汽車(chē)來(lái)說(shuō)，底盤(pán)能確保車(chē)輛和車(chē)主的安全。車(chē)輛在行駛過(guò)程中，路面飛濺起的沙礫不斷撞擊底盤(pán)，底盤(pán)上原有的防銹層逐漸被破壞，金屬暴露在外面。夏天，白天地表的高溫使底盤(pán)炙熱異常，晚間大氣中的濕氣慢慢腐蝕溫度回落后收縮的車(chē)底。底盤(pán)的損傷更會(huì)進(jìn)一步威脅到其他機(jī)件的正常使用：轉(zhuǎn)向受損、漏油、底盤(pán)變形、整體構(gòu)架松動(dòng)，都會(huì)給行車(chē)帶來(lái)安全隱患。一般新車(chē)出廠時(shí)都會(huì)噴涂防銹底漆，但一段時(shí)間后還是會(huì)慢慢氧化。一旦底盤(pán)零部件生銹腐蝕，就會(huì)導(dǎo)致整車(chē)的架構(gòu)松動(dòng)，帶來(lái)安全隱患，而很多交通事故都由底盤(pán)松動(dòng)所導(dǎo)致。

二、日常保養(yǎng)重在防銹

底盤(pán)在日常保養(yǎng)的時(shí)候最重要的是防銹。陰雨天氣，大量泥沙濺到汽車(chē)底盤(pán)上，很難清洗干凈，底盤(pán)會(huì)被侵蝕氧化、生銹。汽車(chē)維修人員建議，車(chē)主在對(duì)汽車(chē)的底盤(pán)防銹處理時(shí)，應(yīng)選擇專業(yè)的汽車(chē)美容4s中心去做。因?yàn)閷I(yè)的設(shè)備能夠?qū)Φ妆P(pán)進(jìn)行徹底清潔。經(jīng)常長(zhǎng)途出行的車(chē)主可定期對(duì)車(chē)輛進(jìn)行專業(yè)的底盤(pán)護(hù)理。

三、底盤(pán)裝甲遠(yuǎn)離損傷

市場(chǎng)上比較流行的底盤(pán)防護(hù)措施就是底盤(pán)裝甲，就是給汽車(chē)底盤(pán)裝上堅(jiān)固的甲胄，這也確實(shí)是目前保護(hù)汽車(chē)底盤(pán)裸露部件的唯一方法。專業(yè)的底盤(pán)裝甲是將一種特殊的彈性膠質(zhì)材料噴涂在汽車(chē)底盤(pán)上，將底盤(pán)及輪轂上方的噪音部位完全包裹起來(lái)，其自然固結(jié)后形成的底盤(pán)保護(hù)層，可以降低沙石撞擊的損傷，防腐防銹。除此以外，底盤(pán)裝甲還能起到較好的隔音作用。

汽車(chē)培訓(xùn)心得體會(huì)【篇8】

xx月xx日xx汽車(chē)公司在長(zhǎng)沙開(kāi)展的《xx汽車(chē)銷(xiāo)技能培訓(xùn)》由我前去參加培訓(xùn)，根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，要求培訓(xùn)人員寫(xiě)一份培訓(xùn)總結(jié)和心的，下面我將此次培訓(xùn)的相關(guān)知識(shí)做一介紹;此次培訓(xùn)的課題是：

1，明確市場(chǎng)部和市場(chǎng)經(jīng)理的工作定位;

2，明確市場(chǎng)分析的基本技術(shù);

3，熟悉營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本思路與能力要求，熟悉各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織過(guò)程及具體操作方法，提升市場(chǎng)經(jīng)理的市場(chǎng)策劃，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方面的能力;

4，提升大客戶和用戶的營(yíng)銷(xiāo)能力;雖然我一直從事汽車(chē)銷(xiāo)售工作，但是對(duì)銷(xiāo)售方面的知識(shí)還是知道的不多，所以非常感謝公司給我提供了這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深一層的認(rèn)識(shí)。

通過(guò)這次培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)，讓我更加懂得了市場(chǎng)部對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要，在此之前，我一直認(rèn)為"市場(chǎng)部"這個(gè)部門(mén)是無(wú)關(guān)緊要的，沒(méi)有"銷(xiāo)售部"重要，公司的大多數(shù)業(yè)績(jī)是由銷(xiāo)售部創(chuàng)造的;通過(guò)此次培訓(xùn)我對(duì)市場(chǎng)部有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和理解，下面是我在培訓(xùn)學(xué)習(xí)后的一些思考和認(rèn)識(shí)。

一、明確市場(chǎng)部和市場(chǎng)經(jīng)理的工作定位

關(guān)于市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部的功能和職責(zé)問(wèn)題現(xiàn)在很多企業(yè)，甚至包括一些營(yíng)銷(xiāo)工作者仍然糾纏不清，現(xiàn)在很多公司都設(shè)立了營(yíng)銷(xiāo)部與銷(xiāo)售部;策劃部，市場(chǎng)推廣部和銷(xiāo)售部;企劃部，品牌推廣部和銷(xiāo)售部等等，其實(shí)這些概念部門(mén)不應(yīng)該并列，根據(jù)培訓(xùn)老師的解釋：正確的應(yīng)該是公司下設(shè)市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部，上面并列的哪個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部其實(shí)在的功能應(yīng)該是市場(chǎng)部的工作。而策劃，市場(chǎng)推廣，品牌推廣也好，應(yīng)該是屬于市場(chǎng)部的工作。而大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)工作人員也往往把"銷(xiāo)售"(一般認(rèn)為是比較低級(jí)的市場(chǎng)運(yùn)作)和"營(yíng)銷(xiāo)"(一般認(rèn)為較高級(jí)階段的市場(chǎng)運(yùn)作)作為一種層次上的區(qū)別。

營(yíng)銷(xiāo)涉及的范圍很大，在此我不想多做闡述，只想說(shuō)一下市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的工作區(qū)別：

1、工作目標(biāo)：市場(chǎng)部的目標(biāo)是樹(shù)立品牌，擴(kuò)大品牌知名度，提升美譽(yù)度，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的理由和刺激，而銷(xiāo)售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，實(shí)現(xiàn)商品及企業(yè)品牌的價(jià)值;

2、層次：市場(chǎng)與銷(xiāo)售就是"戰(zhàn)略"和"戰(zhàn)術(shù)"的關(guān)系，市場(chǎng)部涉及銷(xiāo)售的方方面面，包括銷(xiāo)售前，中，后的市場(chǎng)調(diào)查;營(yíng)銷(xiāo)方案的制定;產(chǎn)品定位和品牌推廣方案;價(jià)格制定;渠道開(kāi)發(fā)和促銷(xiāo)的政策制定;售后服務(wù)政策等等，是全局統(tǒng)籌的工作，是戰(zhàn)略層面的事情。

而銷(xiāo)售部工作主要是將市場(chǎng)部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計(jì)好的渠道和價(jià)格以及促銷(xiāo)宣傳方式具體實(shí)施，實(shí)現(xiàn)終端銷(xiāo)售。是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方面的事情。

一個(gè)是策略制定，一個(gè)是執(zhí)行，形象一點(diǎn)就是人的腦部與手腳的關(guān)系;全局和局部：市場(chǎng)部考慮的是全局性的，所代表的就是整體利益。因此除了銷(xiāo)量外，還有品牌知名度，品牌美譽(yù)度等。

理論和實(shí)踐：由于兩個(gè)部門(mén)的工作內(nèi)容個(gè)性質(zhì)不同，市場(chǎng)部往往是進(jìn)行的務(wù)虛的"理論工作"，銷(xiāo)售部往往進(jìn)行的是"務(wù)實(shí)的實(shí)踐工作"。

3、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和短期利益：市場(chǎng)部的市場(chǎng)策略研究，品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度甚至是3-5年度為一個(gè)檢驗(yàn)周期。

所以關(guān)系的是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。而銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售往往是以月，季度，最多是年度為單位的。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模，位置，性質(zhì)，特點(diǎn)，市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的分析。

它是指通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和供求預(yù)測(cè)，根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)者，分析，判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場(chǎng)，以及采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

二、明確市場(chǎng)分析的基本技術(shù)

市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模，位置，性質(zhì)，特點(diǎn)，市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析。它是指通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和供求預(yù)測(cè)，根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)者，分析，判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場(chǎng)，以及采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

三、熟悉營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本思路與能力要

熟悉各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織過(guò)程及具體操作熟悉營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本思路與能力要求，方法，提升市場(chǎng)經(jīng)理的市場(chǎng)策劃，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方面的能力;方法，提升市場(chǎng)經(jīng)理的市場(chǎng)策劃，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方面的能力;人的策劃能力實(shí)際上是諸多要素綜合作用的結(jié)果。它既不是天賦的，也不是一朝一夕可以形成的，而是一個(gè)人經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間艱苦的自我學(xué)習(xí)，自我磨練，自我改造，自我提高而獲得的一種綜合能力。

因此，作為一個(gè)合格的策劃人員，要有意識(shí)地構(gòu)造自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，養(yǎng)成良好的思維習(xí)慣，掌握嫻熟的韜略技巧，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，創(chuàng)造性地進(jìn)行思維，廣泛地參與豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐，這樣才可能做到真正的通才式的策劃人才。

四、提升大客戶和用戶的營(yíng)銷(xiāo)能力

提升大客戶和用戶的營(yíng)銷(xiāo)能力;大客戶銷(xiāo)售策略也稱之為大訂單銷(xiāo)售策略，是相對(duì)于僅通過(guò)一兩個(gè)電話或銷(xiāo)售展示就可以完成的較小訂單而言。通常面向的客戶主體是組織機(jī)構(gòu)而不是個(gè)人，訂單金額也較大。

大客戶的銷(xiāo)售過(guò)程相對(duì)比較復(fù)雜，要徹底了解客戶的思考過(guò)程和采購(gòu)流程以及客戶行為背后的動(dòng)機(jī)，才能從戰(zhàn)略制高點(diǎn)統(tǒng)掌全局，制定精準(zhǔn)有效的銷(xiāo)售策略。首先，大客戶的采購(gòu)決策過(guò)程比較復(fù)雜，通常會(huì)有多人參與，銷(xiāo)售方往往要對(duì)整個(gè)決策鏈產(chǎn)生影響，才能得到訂單;由于最終的采購(gòu)決策結(jié)果通常對(duì)組織的業(yè)務(wù)發(fā)展和個(gè)人在組織的發(fā)展產(chǎn)生直接影響，因而，參與決策者更為謹(jǐn)慎。

與之對(duì)應(yīng)，銷(xiāo)售方的銷(xiāo)售過(guò)程也可能要多人參與，會(huì)有銷(xiāo)售經(jīng)理甚至公司高層參與銷(xiāo)售過(guò)程，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要協(xié)調(diào)一致，才能產(chǎn)生理想的銷(xiāo)售結(jié)果;而且，大訂單的采購(gòu)周期一般較長(zhǎng)，在漫長(zhǎng)的銷(xiāo)售過(guò)程中，需要有計(jì)劃，有步驟地推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程。

大客戶銷(xiāo)售策略規(guī)劃篇涵蓋：大客戶開(kāi)發(fā)策略，客戶信息收集分析策略，銷(xiāo)售推進(jìn)策略，競(jìng)爭(zhēng)策略，團(tuán)隊(duì)合作策略。

五、對(duì)工作態(tài)度有了重新的審視

也對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和定位，其實(shí)我們向客戶銷(xiāo)售的不僅僅是我們的產(chǎn)品，更多的是個(gè)人人品，是我們的團(tuán)隊(duì)精神，更是我們企業(yè)的形象，所以做營(yíng)銷(xiāo)不能僅僅著眼于眼前短暫的利益而去走捷徑。

我們不能為了應(yīng)付客戶而曲意逢迎，要真心表露自己的誠(chéng)意，充分考慮客戶的利益，才能博得長(zhǎng)期合作的關(guān)系。

我在反思，為什么自己之前做銷(xiāo)售，談客戶好像過(guò)于圓滑，這是真實(shí)的我嗎?為什么自己在與客戶打交道時(shí)，不能很自然地，很純粹地，像對(duì)待一個(gè)普通朋友那樣?我現(xiàn)在想，工作和生活其實(shí)是可以達(dá)至統(tǒng)一的，用對(duì)待家人，好友那份真誠(chéng)，傾注在客戶身上，其實(shí)一樣可以打動(dòng)客戶的。

因此沒(méi)必要上班時(shí)一個(gè)臉，下班后又另一副臉。

我覺(jué)得這是心態(tài)的一種提煉，這也是我學(xué)習(xí)這門(mén)課的最寶貴的收獲。

汽車(chē)培訓(xùn)心得體會(huì)【篇9】

很榮幸有機(jī)會(huì)參加民生銀行的汽車(chē)分期崗的培訓(xùn)，轉(zhuǎn)眼間，一周的培訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。下面就本次的培訓(xùn)談?wù)勛约旱男牡?。通過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我對(duì)民生銀行汽車(chē)分期崗有了深入的理解，也見(jiàn)識(shí)了很多前輩們的業(yè)績(jī)，心里很佩服，經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，我對(duì)自己的要求越來(lái)越嚴(yán)格。

銷(xiāo)售是一門(mén)學(xué)問(wèn)，是多門(mén)學(xué)科和能力的綜合，需要不斷的系統(tǒng)化，在這幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，前輩們告訴我的銷(xiāo)售技巧、經(jīng)銷(xiāo)商的維護(hù)和開(kāi)發(fā)以及風(fēng)險(xiǎn)管理和與客戶的有效溝通都讓都受益匪淺。但最重要的就是把這些東西如何應(yīng)用到工作中去，確定目標(biāo)，制定計(jì)劃，加大執(zhí)行力度，執(zhí)行力強(qiáng)的人才是把握自己人生的人。八小時(shí)的工作只是生存，八小時(shí)之外的努力才是發(fā)展，把自己打造為一個(gè)精英，需要的努力和付出，自己是個(gè)不甘于平庸的人，那就要更加努力的改變自我，把自己從心智模式中解脫出來(lái)。合理的要求是練習(xí)，不合理的要求是磨練，在培訓(xùn)中我是這樣要求自己的，而在工作中，往往也存在著某些或多或少的合理的或不合理的東西，我都要保持一種積極的心態(tài)去對(duì)待，抱著更大的熱情的去面對(duì)挑戰(zhàn)。要注重調(diào)節(jié)自己的情緒。面對(duì)工作壓力時(shí)，應(yīng)該將每次的困難當(dāng)作一種考驗(yàn)，當(dāng)作是再次體現(xiàn)自身價(jià)值的一個(gè)機(jī)遇。在每次對(duì)新的考驗(yàn)機(jī)會(huì)的期待中，使自身的價(jià)值得以提高，也就將壓力轉(zhuǎn)變成前進(jìn)的動(dòng)力。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)還有一個(gè)思想的改變，別人很難改變，環(huán)境很難改變，唯一能夠改變的就是自己，只有自己變得強(qiáng)大了，周?chē)囊磺幸矔?huì)隨著你的改變而改變。毫無(wú)疑問(wèn)，民生銀行在16年的發(fā)展歷程中，不斷根據(jù)外部環(huán)境變化，結(jié)合自身需要，突破傳統(tǒng)桎梏，實(shí)施戰(zhàn)略變革和業(yè)務(wù)及管理調(diào)整，在體制、制度、業(yè)務(wù)、技術(shù)和文化等各方面堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，使得民生銀行在日益復(fù)雜和激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中得以立足發(fā)展，便很好的詮釋了這一點(diǎn)。

現(xiàn)在的社會(huì)生活成本增加，每個(gè)年輕人都在面臨著很大的生存壓力，一系列的問(wèn)題都堆在我們面前，而面對(duì)這樣壓力，我們只能更加勇敢地面對(duì)，盡情激發(fā)自己的潛力。沒(méi)有壓力，就沒(méi)有動(dòng)力，在眾多的壓力面前，如何調(diào)整心態(tài)的方法，變壓力為動(dòng)力，使我們更自信地在這個(gè)充滿風(fēng)浪的海洋里乘風(fēng)破浪駛向幸福的彼岸，則是此次培訓(xùn)的又一收獲。

現(xiàn)代企業(yè)需要的不僅僅是一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售，更需要的是一個(gè)有出色能力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，集體的力量是無(wú)窮的，通過(guò)崗前培訓(xùn)，感覺(jué)自己需要在以后的工作中，增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)，加強(qiáng)與同事的溝通與合作，共同提高，出色完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)。一周很短，一周又很長(zhǎng)，一周的培訓(xùn)中我學(xué)到了很多，但需要繼續(xù)學(xué)習(xí)的更多。營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)是一門(mén)永遠(yuǎn)學(xué)不完的藝術(shù)，更多的意識(shí)及技巧需要我們到工作中不斷地去總結(jié)，去實(shí)踐，非常感謝有這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，相信在以后的工作當(dāng)中，我一定會(huì)做得更好。

汽車(chē)培訓(xùn)心得體會(huì)【篇10】

“我賣(mài)的不是我的雪弗蘭汽車(chē)，我賣(mài)的是我自己。”這是世界上最偉大的銷(xiāo)售員——喬吉拉德的至理明言。這也是在本次培訓(xùn)中，我感觸最深的一句話。為期兩天的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，我似乎還沉浸在xx老師的博學(xué)廣聞和經(jīng)典案例中，意猶未盡，現(xiàn)在想就我所學(xué)的知識(shí)做一個(gè)總結(jié)匯報(bào)。

我想先就這次為期兩天的培訓(xùn)做一個(gè)簡(jiǎn)單的小結(jié)，再來(lái)具體說(shuō)說(shuō)我印象比較深的部分。

一、面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售

第一天的時(shí)間主要講了面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售的一些理論知識(shí)：比如它與告知型銷(xiāo)售的比較，它的模式及主要戰(zhàn)場(chǎng);重點(diǎn)是銷(xiāo)售的理念，在這一點(diǎn)上x(chóng)x老師陳述的最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是在銷(xiāo)售過(guò)程中，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，主要銷(xiāo)售的是自己。這也正是我在開(kāi)文中提到的這句話：“我賣(mài)的不是我的雪佛蘭汽車(chē)，我賣(mài)的是我自己?！痹诘谝惶斓南挛?，我們還學(xué)習(xí)了如何與客戶溝通并對(duì)其進(jìn)行說(shuō)服，這一塊主要講了兩個(gè)層面：一是如何說(shuō)話，即作為銷(xiāo)售人員，你該如何向你的顧客表達(dá)最好;二是如何聆聽(tīng)，即我們?cè)陬櫩捅磉_(dá)時(shí)，應(yīng)如何更加誠(chéng)懇的與其溝通，讓顧客感受我們的誠(chéng)意。

在這里，我覺(jué)得很重要的一點(diǎn)，就是周老師教我們的經(jīng)典四句：你真不簡(jiǎn)單、我很欣賞你、我很佩服你、你很特別。這是很簡(jiǎn)單的四句話，如果我們能夠經(jīng)常與身邊的同事多多表達(dá)，那么作為公司核心價(jià)值觀之一的“和諧”，一定能更好的實(shí)現(xiàn)。

二、如何提升業(yè)績(jī)

在第二天的時(shí)間里，我們主要學(xué)習(xí)的是如何提升業(yè)績(jī)，增加收入。周嶸老師在這一塊，更加偏重的是理論與實(shí)際的結(jié)合，講了一些通俗易懂的案例，讓我們更加直觀的知道一些理論知識(shí)在實(shí)際中的運(yùn)用。

正如xx老師所講，要想把這次培訓(xùn)的內(nèi)容都講透，那絕對(duì)不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我們自己領(lǐng)悟，把所學(xué)運(yùn)用于生活，結(jié)合生活經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步提高。這次學(xué)習(xí)中，有幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)和案例給我的印象非常之深，我想具體的談一談這幾點(diǎn)。

三、我們賣(mài)的并不是自己的產(chǎn)品，而是我們自己

第一個(gè)就是我已經(jīng)在開(kāi)頭提到過(guò)的這句話：“我賣(mài)的不是我的雪弗蘭汽車(chē)，我賣(mài)的是我自己?！弊鳛橐粋€(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，我們賣(mài)的并不是自己的產(chǎn)品，而是我們自己，是顧客對(duì)我們本身的信任。在這一點(diǎn)上，我覺(jué)得業(yè)務(wù)員要做到三點(diǎn)：建立對(duì)產(chǎn)品的信心，建立客戶對(duì)你的信心，把你對(duì)產(chǎn)品的信心通過(guò)客戶對(duì)你信心傳遞出去。如果把銷(xiāo)售人員分為四等，那么一流的銷(xiāo)售人員靠的是顧客的喜歡，二流的銷(xiāo)售人員靠的是服務(wù)，三流的銷(xiāo)售人員靠的是產(chǎn)品，四流的銷(xiāo)售人員靠的是打折。我們?nèi)绻龊昧说谝稽c(diǎn)，那么我們已經(jīng)成功了一大步，成為了一個(gè)二流的銷(xiāo)售人員!

喬吉拉德說(shuō)過(guò)：“通往成功的電梯總是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬?！比绻覀冎皇浅蔀榱艘粋€(gè)二流的銷(xiāo)售人員，那么并不意味著我們可以止步不前了，畢竟在我們前面，還有很多一流的，甚至特流的銷(xiāo)售人員，我們離成功，差的不只一點(diǎn)點(diǎn)，要想成功，我們就只能繼續(xù)努力，一步一步往上爬。這就要談到我在學(xué)習(xí)中獲得的第二點(diǎn)——沒(méi)有痛苦的客戶不會(huì)買(mǎi)。銷(xiāo)售就是幫助客戶解決問(wèn)題，如果一個(gè)客戶沒(méi)有痛苦，沒(méi)有問(wèn)題，那么何來(lái)銷(xiāo)售?要想讓客戶喜歡你的東西，主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)你的東西，那么你就要讓他明白，即使買(mǎi)你的東西要掏錢(qián)，這讓他很痛苦;但是如果他不買(mǎi)你的東西，他會(huì)更痛苦。只要你能讓客戶明白這個(gè)道理，那么他一定樂(lè)于掏錢(qián)買(mǎi)你的東西，那么你就成功了。

四、理論來(lái)源于實(shí)踐

所以一個(gè)經(jīng)典的案例也是很能給人以啟發(fā)的。在這次學(xué)習(xí)中，我覺(jué)得很精彩而且啟發(fā)很大的例子是和尚的例子，。

xx老師在講課的時(shí)候說(shuō)到這樣一句話：“一個(gè)男人的業(yè)務(wù)水平，是和他的頭發(fā)長(zhǎng)短成反比的。”有男同胞提出了反對(duì)意見(jiàn)，他說(shuō)你看和尚，他們都沒(méi)頭發(fā)，難道他們是世界上最好的業(yè)務(wù)員嗎?我當(dāng)時(shí)也是這樣想的，和尚每天只需要念念經(jīng)，敲敲木魚(yú)，他們哪有什么業(yè)績(jī)可言?可是xx老師笑了笑說(shuō)：“你說(shuō)對(duì)了，和尚正是這個(gè)世界上業(yè)務(wù)水平最好的，你看他們每天只需要念念經(jīng)，敲敲木魚(yú)，就有大批的人給他們送來(lái)金錢(qián)，甚至還跪著求他們收下?！焙逄么笮Γ墒谴笮^(guò)，我卻陷入了沉思，這說(shuō)明了說(shuō)明問(wèn)題呢，恰恰說(shuō)明了xx老師關(guān)于四流業(yè)務(wù)員的分類：一個(gè)一流的銷(xiāo)售員靠的是顧客的喜歡。和尚之所以“生意”好，正是因?yàn)樗麄兊摹盁o(wú)形產(chǎn)品”能夠幫助客戶解決痛苦，讓他們得到內(nèi)心的安穩(wěn)。這種產(chǎn)品甚至不是實(shí)際存在的，也不需要和尚去上門(mén)宣傳，只是因?yàn)樗穷櫩拖矚g并且渴望的，所以能夠成功，所以和尚就是世界上最成功的業(yè)務(wù)員。

銷(xiāo)售是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我獲益匪淺。但是我也知道，僅僅靠這次學(xué)習(xí)是絕對(duì)不夠的，我要在以后的工作中，運(yùn)用這些知識(shí)彌補(bǔ)我的不足，并積極地汲取更多的經(jīng)驗(yàn)，匯報(bào)公司。

同時(shí)，借這次心得體會(huì)，感謝公司及公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培，祝工作順利，萬(wàn)事如意!

汽車(chē)培訓(xùn)心得體會(huì)【篇11】

面對(duì)四年前的畢業(yè)母校，面對(duì)熟悉老師、校園讓我想起了在這讀書(shū)那快樂(lè)歲月。而再次來(lái)到這學(xué)習(xí)，同一樣的校園、同一樣的老師、同一樣的教室，而不同的是心態(tài)。上一次是懷著對(duì)大學(xué)美好生活享望，這次確是背負(fù)學(xué)校使命，完成學(xué)校交給我的一個(gè)政治任務(wù)。這次培訓(xùn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)來(lái)之不易的，得到的收獲也沉甸甸的：首先，在學(xué)校我是一個(gè)剛從浙江剛回來(lái)幾個(gè)月的新人，學(xué)校能夠把這次機(jī)會(huì)給我說(shuō)明學(xué)校對(duì)我的重視，而對(duì)于我來(lái)說(shuō)背負(fù)的是歷史的使命和責(zé)任。再次，在這里我再次注入的是與自己相匹配的汽車(chē)知識(shí)血液。而這注血液正時(shí)我所需要的，它可促進(jìn)血液循環(huán)煥化出新的活力。其次，在這里我見(jiàn)到了當(dāng)年一起在深圳打拼的同學(xué)；一起浙江共事朋友；一起渡過(guò)兩年多的班主任、老師。最后，我認(rèn)識(shí)了湖南省的同行們；認(rèn)識(shí)到湖南中職教育的現(xiàn)狀；認(rèn)識(shí)到湖南省汽車(chē)方面人才培訓(xùn)的現(xiàn)狀。

汽車(chē)培訓(xùn)心得體會(huì)【篇12】

20xx年是不同尋常的一年，我公司在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、資金短缺等困難，亦步亦趨，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以發(fā)展主業(yè)為中心，多元經(jīng)營(yíng)，緊緊圍繞“六大工程”深入開(kāi)展了第五個(gè)市民滿意年工作，不斷促進(jìn)了三個(gè)文明建設(shè)。現(xiàn)將工作總結(jié)如下。

主業(yè)方面：千方百計(jì)籌集資金，貸款315.2萬(wàn)元，集資74.8萬(wàn)元。加大上車(chē)力度，全年共更新車(chē)輛55臺(tái)，辦理分期貸款39臺(tái)，上車(chē)首付款294萬(wàn)元，提前一季度完成上車(chē)任務(wù)，目前營(yíng)運(yùn)車(chē)輛達(dá)265臺(tái)。同時(shí)，面對(duì)“甲流”采取優(yōu)惠措施，保證正常營(yíng)運(yùn)，非典減收管理費(fèi)12萬(wàn)元。公司固定資產(chǎn)凈值比20xx年增加489258.88元。 租賃方面：業(yè)務(wù)量增大。業(yè)務(wù)拓展到省內(nèi)的常州、常熟、寶應(yīng)、淮安等地，并向省外延伸，如xxx，今年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入120000元。同時(shí)，加大資金投入，新增租賃車(chē)2輛。

安全方面：加強(qiáng)安全源頭治理，全面檢查和檢修車(chē)輛兩次約1200余車(chē)次；“甲流”期間，把抗非與安全生產(chǎn)月結(jié)合起來(lái)，嚴(yán)禁車(chē)輛到徐州以外和疫區(qū)營(yíng)運(yùn)，并加大檢查力度，做到了無(wú)重大事故發(fā)生。

創(chuàng)品牌方面：繼續(xù)爭(zhēng)創(chuàng)“青年文明號(hào)”車(chē)隊(duì)，對(duì)員工進(jìn)行軍訓(xùn)；并在全體員工中開(kāi)展了“的士之星”、“先鋒車(chē)隊(duì)”的創(chuàng)建活動(dòng)；針對(duì)我公司“青年文明號(hào)”在“甲流” 期間為我市“甲流”工作作出的貢獻(xiàn)，響應(yīng)上級(jí)號(hào)召，積極申報(bào)了“xx”車(chē)隊(duì)。

內(nèi)部管理方面：出臺(tái)了《租賃車(chē)管理辦法》、《辦公室車(chē)輛管理和辦公用車(chē)制度》及《關(guān)于公司內(nèi)部財(cái)務(wù)管理的規(guī)定》，重新修訂了《內(nèi)部管理規(guī)定》；職工清房分房在公司內(nèi)本著自愿協(xié)商的原則順利開(kāi)展并以職工簽字圓滿結(jié)束；為增加公司活力招收大學(xué)畢業(yè)生1名。

行風(fēng)建設(shè)方面：我們通過(guò)實(shí)施激勵(lì)機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制加大了行風(fēng)建設(shè)的力度，在局里的多次檢查中獲得好評(píng)。涌現(xiàn)了三次跟蹤女偷車(chē)賊并協(xié)助警方將其抓獲的江斌，拾到萬(wàn)元現(xiàn)金交還失主的張超群，拾到萬(wàn)元現(xiàn)金及存折八萬(wàn)余元的張露平等等，電視臺(tái)、報(bào)紙、廣播均對(duì)此作了報(bào)道，公司也都給予了表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。

學(xué)習(xí)與宣傳方面：公司成立了“三學(xué)”領(lǐng)導(dǎo)小組，加大了對(duì)黨的十七大精神、“三個(gè)代表”重要思想以及十七屆四中全會(huì)精神的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中加強(qiáng)交流，提高了認(rèn)識(shí)；為擴(kuò)大宣傳，今年下半年新辦了《xx簡(jiǎn)訊》，今年年底之前建立網(wǎng)頁(yè)。

參加局開(kāi)展的活動(dòng)方面：參加局慶祝建黨88周年歌詠比賽中，獲得了優(yōu)秀組織獎(jiǎng)；參加局開(kāi)展的安全月展板活動(dòng)，獲得了二等獎(jiǎng)；參加局“學(xué)黨章、學(xué)團(tuán)章、學(xué)理論”知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，獲得了三等獎(jiǎng)。

20xx年取得的成績(jī)與我們的努力分不開(kāi)，與我們外樹(shù)立形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)的拼搏分不開(kāi)，更與局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持分不開(kāi)?？偨Y(jié)全年工作，突出了三大亮點(diǎn)：積極發(fā)展車(chē)輛、從容面對(duì)非典、強(qiáng)化公司管理。具體如下： 一、埋頭苦干，積極拼搏，把效益工程落到實(shí)處

出租行業(yè)率先進(jìn)入市場(chǎng)機(jī)制，發(fā)展就要更新車(chē)輛，擴(kuò)大規(guī)模。有規(guī)模，才有效益。黨的十六大報(bào)告指出要把發(fā)展作為黨執(zhí)政興國(guó)的第一要?jiǎng)?wù)。只有不斷的發(fā)展壯大，不斷的擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，才能增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，才能使我們的企業(yè)從硬件到服務(wù)水平都達(dá)到一個(gè)新高度，真正達(dá)到“讓黨和政府放心，讓人民滿意”的目的。我們深諳此道，把發(fā)展車(chē)輛放在了重中之重。為此，公司成立了企業(yè)發(fā)展決策小組，公司經(jīng)理任組長(zhǎng)，各科室負(fù)責(zé)人為組員，關(guān)系到公司發(fā)展的重大決策，都是通過(guò)決策小組幾經(jīng)開(kāi)會(huì)研究決定。同時(shí)，也加大了服務(wù)水平和安全力度的提高，這是公司發(fā)展的左膀右臂，因?yàn)榘l(fā)展是多種元素結(jié)合的結(jié)晶。

1、主業(yè)發(fā)展迅猛。

面對(duì)不同的形勢(shì)，采取不同的方法，并多次修改合同，以有利于公司的發(fā)展。從年初到7月10日，我們采取分期付款的方式上車(chē)，但在1—3月份我們的上車(chē)速度還是比較緩慢，居全市出租行業(yè)第七位。經(jīng)過(guò)我們的市場(chǎng)調(diào)研，又在電視臺(tái)、廣播、報(bào)紙上作了大量的宣傳后，僅三月份就上車(chē)15臺(tái)，上半年上車(chē)41臺(tái)，使我們的上車(chē)臺(tái)數(shù)位居全市出租行業(yè)榜首。但是風(fēng)云突變，銀行于7月10日取消了分期付款，我們及時(shí)調(diào)整策略，在全市相同性質(zhì)的出租行業(yè)中率先提出全款購(gòu)車(chē)，公司全年共上新車(chē)55臺(tái)。同時(shí)，在防非期間，為了公司的穩(wěn)定發(fā)展，又實(shí)施了優(yōu)惠政策：5—9月份公司減少管理費(fèi)，由原來(lái)的500元降為400元，并根據(jù)上級(jí)要求減免養(yǎng)路費(fèi)200元，營(yíng)業(yè)稅、個(gè)人所得稅230元，運(yùn)管費(fèi)、客票附加費(fèi)232元；又在防非期間開(kāi)展了爭(zhēng)創(chuàng)“的士之星”、爭(zhēng)創(chuàng)時(shí)代先鋒車(chē)等活動(dòng)，這樣就既提高了駕駛員的積極性，又穩(wěn)定了駕駛員的情緒，也穩(wěn)定了公司的發(fā)展。

2、租賃業(yè)務(wù)勢(shì)頭強(qiáng)勁。

公司把租賃業(yè)務(wù)作為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前公司有5部中、小型面包車(chē)用于租賃業(yè)務(wù)。我們一方面鞏固老的長(zhǎng)期客戶，另一方面又加大了新客戶的開(kāi)發(fā)，今年共開(kāi)發(fā)新客戶2戶。同時(shí)，加大了高服務(wù)水平的追求。不論是在本地還是在外地，只要租賃出去的車(chē)出現(xiàn)問(wèn)題，我們會(huì)立即趕往現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行維修。例如，我們的車(chē)在寶應(yīng)出了毛病，客戶打電話通知我們，我們立即派人趕往寶應(yīng)，把車(chē)修好；同樣的情況發(fā)生在淮陰，我們也是義不容辭的趕赴現(xiàn)場(chǎng)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶來(lái)了良好的效益， 租賃業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入120000元。

3、服務(wù)上做到讓駕駛員省心。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是出租行業(yè)的“金飯碗”，對(duì)于服務(wù)，我們一直狠抓不懈。去年三月份我公司是全市一家榮獲“全國(guó)出租車(chē)先進(jìn)企業(yè)”，這就是明證。我們一直遵循著駕駛員的事都是大事的原則，處處為駕駛員著想。在購(gòu)車(chē)方面，汽車(chē)銷(xiāo)售商每輛車(chē)給予500元的優(yōu)惠，我們一分沒(méi)要，全部?jī)?yōu)惠在車(chē)價(jià)上，我們買(mǎi)的每一輛車(chē)都比其他公司低500元；同時(shí)，駕駛員不論是丟證、補(bǔ)證、扣車(chē)、車(chē)輛年審還是發(fā)生車(chē)輛事故、乘務(wù)糾紛，公乘務(wù)糾紛，公司人員隨叫隨到，及時(shí)幫助駕駛員排憂解難，做到讓駕駛員省心。在高溫季節(jié)來(lái)臨前，公司又專門(mén)配備了長(zhǎng)水管為汽車(chē)空調(diào)用水箱加水之用，純凈水供應(yīng)更是常年不斷，酷暑時(shí)節(jié)還為駕駛員提供綠豆湯。 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為公司贏得了良好的聲譽(yù)。在7月10日，銀行取消了分期付款后，我們打出了全款上車(chē)，這在全市相同性質(zhì)的出租行業(yè)中。但我們還是憑著良好的信譽(yù)，新上全款車(chē)近20臺(tái)。

4、安全上做到讓駕駛員。

安全生產(chǎn)，重如泰山。我們一方面加大對(duì)安全生產(chǎn)的宣傳力度，強(qiáng)化安全意識(shí)的培養(yǎng)。元月份對(duì)公司全體駕駛員進(jìn)行了一次冬季、春運(yùn)安全教育，印發(fā)了宣傳單和給駕駛員家屬的一封慰問(wèn)信近千份，發(fā)到每位駕駛員和家屬手中，并向局安全處匯報(bào)工作計(jì)劃，圓滿了完成了春運(yùn)工作。同時(shí)，在公司院內(nèi)設(shè)立安全橫幅，時(shí)時(shí)提醒著駕駛員把安全生產(chǎn)扎根心中。特別是在“防非”期間，公司印制了“緊急通知”，嚴(yán)禁駕駛員到徐州以外以及疫區(qū)營(yíng)運(yùn)。另一方面，又加大了安全檢查的力度?！鞍踩a(chǎn)月”中，我們印制了車(chē)輛檢查表格，對(duì)車(chē)輛的轉(zhuǎn)向、燈光、剎車(chē)、發(fā)動(dòng)機(jī)漏油、車(chē)內(nèi)衛(wèi)生及有無(wú)服務(wù)證進(jìn)行了嚴(yán)格檢查，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的車(chē)輛問(wèn)題要求駕駛員立即整改，并讓駕駛員在檢查表上簽字，做到了誰(shuí)檢查、誰(shuí)簽字、誰(shuí)負(fù)責(zé)。同時(shí)，我們又在雨雪惡劣天氣上線檢查車(chē)輛，提醒叮囑駕駛員雨雪天氣更要注意行車(chē)安全。幫助駕駛員解決了駕駛證的審驗(yàn)難題，參審人員近500名。對(duì)駕駛員發(fā)生的事故以及扣證、扣車(chē)都能及時(shí)幫助處理，接到事故電話無(wú)論白天黑夜立即趕赴事故現(xiàn)場(chǎng)。今年4月19日夜里11點(diǎn)，xCExx在西郊臥牛礦因躲避貨車(chē)時(shí)不慎掉進(jìn)魚(yú)塘，我們接到電話后立即趕赴事故現(xiàn)場(chǎng)從深夜11點(diǎn)施救到凌晨3點(diǎn)。又如8月21日下午3點(diǎn)xCExx，在東三環(huán)升輝門(mén)前，發(fā)生與摩托車(chē)相撞事故，接報(bào)后立即趕赴xx醫(yī)院代表公司領(lǐng)導(dǎo)看望傷者，并及時(shí)處理事故。我們?cè)诎踩矫娴呐Γ_保了公司在全年無(wú)重大責(zé)任事故的發(fā)生。