副店長工作計劃

副店長工作計劃四篇。

隨著工作的進(jìn)一步進(jìn)行，根據(jù)新的任務(wù)規(guī)定，我們需要做一份工作計劃。有文采又有水平的工作計劃需要哪些基本原則？經(jīng)過幼兒教師教育網(wǎng)小編的精制“副店長工作計劃”必將讓您受益終身，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了本頁的精髓敬請品味！

副店長工作計劃 篇1

作為一家公司的副店長，承擔(dān)著領(lǐng)導(dǎo)和管理團(tuán)隊的責(zé)任。一個好的副店長需要在團(tuán)隊協(xié)作、客戶服務(wù)和績效提升等方面具備出色的能力。在本文中，我們將詳細(xì)描述副店長的工作計劃，以確保順利達(dá)成目標(biāo)并為店鋪的繁榮發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

第一部分：團(tuán)隊協(xié)作

一、溝通與協(xié)調(diào)

作為副店長，與團(tuán)隊成員之間的良好溝通是至關(guān)重要的。我將定期召開團(tuán)隊會議，分享業(yè)績和目標(biāo)，并聽取團(tuán)隊成員的意見和建議。通過適時的溝通和協(xié)調(diào)，我將增強團(tuán)隊的凝聚力和自信心。

二、培訓(xùn)與發(fā)展

為了提高團(tuán)隊成員的技能和知識水平，我將定期組織培訓(xùn)活動。這些培訓(xùn)將涵蓋銷售技巧、產(chǎn)品知識和客戶服務(wù)等方面。通過培訓(xùn)和發(fā)展，我將增加團(tuán)隊的能力和競爭力。

三、激勵與獎勵

我將制定一套激勵與獎勵機(jī)制，以激發(fā)團(tuán)隊成員的工作動力。這些激勵和獎勵將根據(jù)個人和團(tuán)隊的績效進(jìn)行評估，并根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整。通過激勵與獎勵，我將提高團(tuán)隊成員的工作積極性和滿意度。

第二部分：客戶服務(wù)

一、滿足客戶需求

作為副店長，我將確保團(tuán)隊成員始終以客戶為中心。我將定期與客戶進(jìn)行溝通，了解他們的需求和意見，并采取相應(yīng)的措施來滿足他們的期望。通過積極的客戶服務(wù)，我將保持客戶的忠誠度并增加店鋪的銷售額。

二、解決客戶問題

我將鼓勵團(tuán)隊成員主動解決客戶問題，并提供必要的支持和培訓(xùn)。我將建立一個高效的問題解決機(jī)制，確?？蛻舻膯栴}得到及時和妥善地處理。通過解決客戶問題，我將增加客戶滿意度和店鋪聲譽。

三、建立客戶關(guān)系

我將鼓勵團(tuán)隊成員與客戶建立穩(wěn)定和長期的關(guān)系。我將定期拜訪重要客戶，并對他們的需求進(jìn)行分析和評估。通過建立良好的客戶關(guān)系，我將增加客戶的忠誠度和店鋪的競爭優(yōu)勢。

第三部分：績效提升

一、目標(biāo)設(shè)定與跟蹤

我將與團(tuán)隊成員一起設(shè)定明確而具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，并定期跟蹤和評估目標(biāo)的實現(xiàn)情況。通過設(shè)定和跟蹤目標(biāo)，我將保持團(tuán)隊成員的專注和動力。

二、績效評估與反饋

我將定期對團(tuán)隊成員的工作進(jìn)行評估，并提供具體而有針對性的反饋。我將鼓勵團(tuán)隊成員根據(jù)反饋進(jìn)行改進(jìn)和提升，以實現(xiàn)個人和團(tuán)隊的績效提升。

三、持續(xù)改進(jìn)與創(chuàng)新

我將鼓勵團(tuán)隊成員提出改進(jìn)和創(chuàng)新的建議，并推動其實施。我將建立一個持續(xù)改進(jìn)的文化，以加強店鋪的競爭力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

作為一位優(yōu)秀的副店長，我將通過加強團(tuán)隊協(xié)作、提供卓越的客戶服務(wù)和提升績效，為店鋪的繁榮發(fā)展做出貢獻(xiàn)。通過我的努力和領(lǐng)導(dǎo)，我相信店鋪將取得出色的業(yè)績和聲譽。這個計劃將指導(dǎo)我在未來的工作中進(jìn)行具體而有針對性的努力，以實現(xiàn)目標(biāo)和成功。

副店長工作計劃 篇2

第一部分：工作概述

作為一家商店的副店長，我承擔(dān)著多項重要任務(wù)和責(zé)任。我的主要目標(biāo)是與店長緊密合作，確保商店的日常運營順利進(jìn)行，員工工作高效有序，并使顧客滿意度達(dá)到最高水平。下面將詳細(xì)介紹我的工作計劃，以實現(xiàn)這些目標(biāo)。

第二部分：與店長的協(xié)作

與店長的緊密合作是我工作的關(guān)鍵。我們將確保我們的工作計劃相互補充，協(xié)調(diào)和支持。我們將定期開會，共同制定店鋪的戰(zhàn)略和目標(biāo)，并監(jiān)督其實施。我們會互相協(xié)助，交流工作中的成就和問題，尋找解決方案，確保商店的高效運營。

第三部分：員工管理

作為副店長，一個重要的職責(zé)是管理員工。我會與店長一起招募和篩選合適的員工，并提供培訓(xùn)和指導(dǎo)，確保他們適應(yīng)工作環(huán)境，掌握必要的技能，并具備良好的客戶服務(wù)技巧。我將與員工建立積極的合作關(guān)系，提供必要的支持，鼓勵并激勵他們?nèi)〉脙?yōu)秀的表現(xiàn)。我還將負(fù)責(zé)處理員工的考勤和工資管理，并解決員工之間可能出現(xiàn)的糾紛和問題。

第四部分：顧客服務(wù)

優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)是商店成功的關(guān)鍵。作為副店長，我將確保員工全面理解和履行顧客服務(wù)的重要性。我將組織和監(jiān)督培訓(xùn)活動，使員工了解如何與客戶進(jìn)行有效溝通，提供友好和專業(yè)的服務(wù)，并滿足他們的需求。我將密切關(guān)注顧客的反饋和投訴，并及時采取措施解決問題，確保顧客滿意度始終保持在最高水平。

第五部分：庫存管理

作為副店長，我將負(fù)責(zé)庫存管理。我將確保貨物的及時進(jìn)出，并監(jiān)控庫存水平，以滿足客戶需求。我將定期進(jìn)行庫存盤點，并制定合理的補貨計劃，以保持貨物的充足供應(yīng)。我也將密切關(guān)注滯銷品，并通過促銷活動或重新定價等方式，加快銷售并控制損失。

第六部分：銷售和利潤目標(biāo)

作為副店長，我將與店長一起制定銷售和利潤目標(biāo)，并采取必要的措施來實現(xiàn)這些目標(biāo)。我將參與市場調(diào)研和競爭對手分析，以制定有效的銷售策略和促銷活動。我將密切關(guān)注銷售數(shù)據(jù)，并與店長共同分析，提出改進(jìn)建議，優(yōu)化銷售績效。我將確保每位員工了解銷售目標(biāo)，并相應(yīng)激勵他們?yōu)閷崿F(xiàn)目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。

第七部分：店面形象和安全

作為副店長，我將確保店面形象和安全達(dá)到最高標(biāo)準(zhǔn)。我將監(jiān)督店面陳列和裝飾，并確保產(chǎn)品陳列整齊、有序、吸引顧客。我將協(xié)助店長制定店內(nèi)安全政策，并確保員工和顧客的安全。我將定期檢查和維護(hù)店內(nèi)設(shè)施，及時處理可能出現(xiàn)的問題，以提供良好的購物環(huán)境。

作為副店長，我將與店長密切合作，確保商店的日常運營順利進(jìn)行。我將管理員工，提供卓越的顧客服務(wù)，并有效地管理庫存。我將幫助實現(xiàn)銷售和利潤目標(biāo)，并確保店面形象和安全。通過這些工作計劃的實施，我相信商店將取得良好的業(yè)績，并為顧客提供優(yōu)質(zhì)的體驗。

副店長工作計劃 篇3

作為一家企業(yè)的副店長，工作計劃是非常重要的。合理制定的工作計劃可以幫助副店長更好地組織和管理店鋪的日常運營，提高銷售額和顧客滿意度。在本文中，我將詳細(xì)介紹副店長工作計劃的每個方面，使其具體、生動且有系統(tǒng)性。

一、市場調(diào)研和競爭對手分析

作為副店長，及時了解市場動態(tài)和競爭對手的情況至關(guān)重要。我將定期收集競爭對手的最新信息，包括產(chǎn)品定價、促銷活動和市場份額等。我還將進(jìn)行市場調(diào)研，分析顧客的需求和偏好，以便更好地滿足他們的需求，提高顧客滿意度。

二、員工管理和培訓(xùn)

作為副店長，我將負(fù)責(zé)員工的管理和培訓(xùn)。我將根據(jù)員工的能力和特長，安排合理的崗位分工，確保每個崗位都有合適的人員來擔(dān)任。我將定期組織員工培訓(xùn)，提高他們的專業(yè)技能和服務(wù)意識，以便更好地為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

三、貨品采購和庫存管理

副店長要負(fù)責(zé)貨品采購和庫存管理，以確保店鋪的正常運營。我將根據(jù)市場需求和銷售情況，合理安排貨品采購計劃，確保貨品的供應(yīng)充足。同時，我還將加強與供應(yīng)商的合作，爭取更有競爭力的價格和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。另外，我還將建立有效的庫存管理制度，做好庫存盤點和定期清理，以確保貨品的品質(zhì)和售賣效果。

四、營銷策劃和促銷活動

作為副店長，我將參與店鋪的營銷策劃和促銷活動的組織。我將研究市場需求和顧客的購買習(xí)慣，制定相應(yīng)的營銷策略，以提高店鋪的知名度和銷售額。我將與市場部門合作，參與促銷活動的策劃和執(zhí)行，如打折、贈品和會員活動等，吸引更多顧客的關(guān)注和購買。YJs21.com

五、店鋪績效評估和報告

副店長要定期對店鋪的績效進(jìn)行評估和報告，以便管理層了解店鋪的經(jīng)營狀況和改進(jìn)方向。我將收集店鋪的銷售數(shù)據(jù)、顧客滿意度調(diào)查結(jié)果和員工績效評價等信息，然后進(jìn)行整理和分析，形成績效報告。在報告中，我將指出店鋪的優(yōu)勢和不足之處，并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施，以提高店鋪的經(jīng)營業(yè)績和顧客滿意度。

六、與上級領(lǐng)導(dǎo)和其他部門的協(xié)調(diào)合作

作為副店長，我將與上級領(lǐng)導(dǎo)和其他部門進(jìn)行協(xié)調(diào)合作，共同推進(jìn)店鋪的發(fā)展。我將與上級領(lǐng)導(dǎo)保持及時溝通，匯報店鋪的運營情況和問題，尋求他們的支持和指導(dǎo)。同時，我還將積極與其他部門合作，如市場部門、人力資源部門和財務(wù)部門等，解決跨部門合作中的問題，實現(xiàn)店鋪目標(biāo)的協(xié)調(diào)推進(jìn)。

小編認(rèn)為，作為副店長，工作計劃的制定對于店鋪的運營和發(fā)展至關(guān)重要。通過市場調(diào)研和競爭對手分析，合理安排員工的管理和培訓(xùn)，做好貨品采購和庫存管理，制定營銷策劃和促銷活動，定期評估店鋪績效并與上級和其他部門協(xié)調(diào)合作，副店長可以更好地組織和管理店鋪，提高銷售額和顧客滿意度。

副店長工作計劃 篇4

副店長是一家企業(yè)或零售店鋪中重要的管理職位之一。作為副店長，他們需要承擔(dān)管理團(tuán)隊、監(jiān)督店鋪運營和提高銷售等多項責(zé)任。為了更好地履行這些職責(zé)，副店長需要制定一份詳細(xì)的工作計劃，以指導(dǎo)自己的工作，下面是一份典型的副店長工作計劃。

1. 了解公司戰(zhàn)略目標(biāo)和店鋪業(yè)績目標(biāo)

作為副店長，首先要了解公司的戰(zhàn)略目標(biāo)以及店鋪的業(yè)績目標(biāo)。只有明確了目標(biāo)，才能制定相應(yīng)的策略和行動計劃。副店長應(yīng)該與上級領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)營團(tuán)隊保持密切的溝通，了解公司的整體戰(zhàn)略和目標(biāo)，并將其轉(zhuǎn)化為店鋪層面的具體目標(biāo)。

2. 招聘、培訓(xùn)和管理團(tuán)隊

副店長的一項重要責(zé)任是管理團(tuán)隊。他們需要參與員工的招聘和面試過程，確保招聘到適合店鋪運營的優(yōu)秀人才。同時，副店長還需要制定培訓(xùn)計劃，培養(yǎng)員工的專業(yè)知識和技能，提高他們的綜合素質(zhì)。團(tuán)隊管理也是副店長的職責(zé)之一，他們需要與員工建立良好的工作關(guān)系，激勵他們積極工作，并解決員工的問題和矛盾。

3. 監(jiān)督店鋪運營

副店長需要監(jiān)督店鋪的日常運營，確保店鋪按照公司的標(biāo)準(zhǔn)和政策進(jìn)行運作。他們需要定期檢查店鋪的清潔、整齊和陳列情況，確保商品擺放得體，吸引顧客注意。副店長還要負(fù)責(zé)庫存管理，確保貨物的及時進(jìn)貨和銷售，避免斷貨和積壓。他們還要關(guān)注顧客的反饋和意見，不斷改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。

4. 制定銷售策略和促銷活動

副店長需要制定銷售策略和促銷活動，提高店鋪的銷售額和盈利能力。他們可以通過與市場部門的合作，了解市場的需求和競爭情況，制定相應(yīng)的銷售計劃。副店長還可以根據(jù)店鋪的銷售數(shù)據(jù)和顧客喜好，制定促銷活動，增加客流量和銷售額。在制定銷售策略和促銷活動時，副店長應(yīng)該考慮顧客需求、競爭對手和店鋪資源等因素。

5. 與上級領(lǐng)導(dǎo)和其他部門保持良好溝通

副店長需要與上級領(lǐng)導(dǎo)和其他部門保持良好的溝通和合作。他們要及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報店鋪的運營情況和工作進(jìn)展，尋求領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持。同時，副店長還要與其他部門如市場、采購和物流保持密切聯(lián)系，確保店鋪運營的順利進(jìn)行。

6. 不斷學(xué)習(xí)和提升個人能力

作為副店長，要不斷學(xué)習(xí)和提升個人能力，以適應(yīng)快速發(fā)展和變化的市場環(huán)境。副店長可以參加一些管理培訓(xùn)課程，提高自己的管理技能和知識水平。副店長還可以多與其他行業(yè)的專業(yè)人士交流，獲取更多的管理經(jīng)驗和思路，不斷提升自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和洞察力。

副店長工作計劃的詳細(xì)規(guī)劃和有效執(zhí)行對于店鋪的成功運營至關(guān)重要。副店長需要與上級領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊密切合作，管理團(tuán)隊，監(jiān)督店鋪運營，并制定銷售策略和促銷活動。同時，副店長還要與其他部門保持良好溝通，并不斷學(xué)習(xí)和提升個人能力。只有通過科學(xué)的計劃和高效的執(zhí)行，副店長才能發(fā)揮出他們的潛力，有效地推動店鋪的發(fā)展。

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店長的工作計劃合集十四篇

為了能更好地滿足客戶需求，我們需要迅速響應(yīng)并制定出有效的工作計劃。工作計劃是管理全局的重要組成部分，以下是一些與“店長的工作計劃”相關(guān)的資料，供大家參考。希望這篇文章能夠幫助您更加自信和輕松地迎接新的挑戰(zhàn)！

店長的工作計劃(篇1)

一、每日查看并掌握以下的數(shù)據(jù)：

營銷數(shù)據(jù)：瀏覽數(shù)（PV）、訪客數(shù)（UV）

交易數(shù)據(jù)：收訂：（昨日收訂、月收訂）

付款：（昨日付款、月付款）

付款率：（昨日付款/昨日收訂）

轉(zhuǎn)化率：（昨日付款/訪客數(shù)）

退換貨數(shù)據(jù)

商品信息：庫存款式及庫存量（主要關(guān)注十款左右熱賣單品）

熱賣單品庫存及日均銷量

到貨信息跟蹤

關(guān)注前二十款及銷量

新品查看

客戶信息：客戶地域來源（每月統(tǒng)計一次即可）

客戶退換貨比例（每周統(tǒng)計一次即可）

客戶評價（除非差評，不然主要關(guān)注熱賣單品的評價就可以了。如果時間、精力夠的話，對客戶表達(dá)了好感、對我們銷售有幫助的評論可以給予感謝；對表示不滿、對我們銷售有影響的評論，要予以誠懇解釋——均在該條評論下方用文字回復(fù)）

客戶重復(fù)購買率（每月一次即可）

店鋪VIP會員（每周統(tǒng)計一次，看階梯等級有多少）

二、店鋪查看：

交流區(qū)回復(fù)

店鋪圖片查看

欄目設(shè)置查看

店鋪郵件查看

三、淘寶內(nèi)同類產(chǎn)品的店鋪情況查看：

通過數(shù)據(jù)魔方以及搜索去觀看（頁面風(fēng)格、銷售訂單情況、評價等）

四、網(wǎng)店運營：

1）、關(guān)于管理工作

A、執(zhí)行店鋪完成既定業(yè)績目標(biāo)

B、控制店鋪ROI（即運營成本與銷售業(yè)績比例或投資回報率）運營成本包括廣告費、免郵費、打折促銷等。目前是做到1：3以下為不及格，1：3以上為及格，1：4以上為良好，1：5以上為優(yōu)秀

C、公司組織同事每月至少辦一次活動，可以是聚餐，也可以是出去玩，或者K歌都可，目地在于增加團(tuán)隊的凝聚力

D、每周本部門開一次大會，主要回顧兩方面；一個是從工作方面，如業(yè)績進(jìn)展，專業(yè)技術(shù)能力提高等；另一方面主要從價值觀方面

E、每日，每周，每月的總結(jié)和計劃，實時檢查每一個過程

F、關(guān)注店鋪每天的訂單額，付款額，付款率，每日店鋪流量，獨立IP，每獨立IP貢獻(xiàn)值，廣告消費

G、店鋪每月活動投放主題，投放時間，投放運營成本，投放效果，帶來的流量，轉(zhuǎn)化率，ROI等整體評估

H、同行競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)，業(yè)績，動態(tài)，新品，熱銷產(chǎn)品等

I、本部門內(nèi)部同事間技術(shù)交流，目前一方面增進(jìn)團(tuán)隊凝聚力，另一方面專業(yè)技術(shù)的提高

J、店鋪交流區(qū)，店鋪郵件問題回復(fù)

2）、關(guān)于店鋪

1、每日收訂、訂單數(shù)、客單數(shù)；付款、付款率

2、當(dāng)日店鋪咨詢數(shù)、成交訂單數(shù)、成交率

3、客服聊天記錄10條檢查，服務(wù)質(zhì)量檢查

4、店鋪交流區(qū)回復(fù)

5、店鋪幫派帖子檢查

3）、關(guān)于團(tuán)隊

1、每天分析日報，同時也分析其它運營同事的數(shù)據(jù)，并做總結(jié)

2、關(guān)心身邊同事生活、工作狀況，給予相應(yīng)的幫助和指導(dǎo)

3、每月組織活動，保證讓每個同事都有機(jī)會參與

4、店鋪客服問題訂單須在24小時內(nèi)處理完畢

4）、關(guān)于運營

1、參加淘寶免費資源活動報名

2、每天檢查店鋪首頁，活動頁面圖片是否有錯誤；調(diào)整店鋪展示位轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品；及時補充店鋪產(chǎn)品展示

3、店鋪內(nèi)活動策劃安排

4、店鋪運營策略及品牌維護(hù)

5、店鋪每周固定活動安排，如周一團(tuán)購、周二特價、周三上新、周四免郵等

6、頁面改版、設(shè)計

7、鉆石展位投放（包含素材）

8、會員經(jīng)營管理（指店鋪VIP）

9、設(shè)計有創(chuàng)意的公司吉祥物和口號，以此來為公司宣傳

10、將店鋪最新最近活動或要主推的產(chǎn)品告訴客服，由客服來做推薦

5）、關(guān)于推廣

1、每日每月投放廣告計劃，直通車投放過程，投資回報率

2、每天關(guān)注直通車推廣產(chǎn)品的消耗、轉(zhuǎn)化率、活動報名等

3、推廣產(chǎn)品挑選和調(diào)整

4、根據(jù)公司要求保質(zhì)保量完成直通車消耗

5、產(chǎn)品上架、主圖更換、庫存調(diào)整

6、更新產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵字、類目調(diào)整

7、線下的推廣

6）、關(guān)于采購

1、每周四提供店鋪產(chǎn)品補貨需求表

2、了解店鋪熱銷產(chǎn)品到貨計劃，新品到貨計劃等

3、定時了解熱賣單品貨期、數(shù)量

4、清楚熱銷、常銷和滯銷的庫存預(yù)警數(shù)

7）、關(guān)于銷售

1、每天至少完成50%的日銷售目標(biāo)

2、周一到周五，每天17：30開晚會

3、經(jīng)常跟售后多交流，了解目前售后存在的一些情況

4、向售前告知店鋪主推的活動及產(chǎn)品（規(guī)范旺旺自動回復(fù)的活動推薦）

8）、關(guān)于物流

1、比較著急的訂單，聯(lián)系出貨人員安排盡快發(fā)貨

2、跟蹤本店鋪售后產(chǎn)品是否有正常給顧客發(fā)出

9）、關(guān)于訂單

1、比較著急的訂單（或者產(chǎn)品庫存不多的情況下）聯(lián)系盡快配貨

2、督導(dǎo)客服完成當(dāng)天所有的訂單處理并安排在二十四小時內(nèi)發(fā)貨

10）、關(guān)于財務(wù)

1、發(fā)票顧客留言不詳細(xì)或者要求開具發(fā)票異常

2、比較著急的退款（可能會引起投訴或者差評）

11）、關(guān)于技術(shù)

1、建立前端店鋪頁面的裝修和美工

2、建立后臺的進(jìn)銷存系統(tǒng)

12）、關(guān)于產(chǎn)品制作（商品上架）

1、詳細(xì)核對圖片的色差及尺碼的正確性

2、拍攝效果，并且提出建議 比如：多采用場景拍攝等

3、產(chǎn)品包裝的模板建議

店長的工作計劃(篇2)

做為一名美容院店長不只是需要理解下達(dá)任務(wù)的是什么，更重要的是如何到達(dá)這一目標(biāo)，所以做法就是堅持做到“五要”，為今后執(zhí)行公司的任務(wù)打下良好的基礎(chǔ)，其中“五要”是指：

1、要溝通：經(jīng)常與院店周邊地區(qū)并且與店內(nèi)經(jīng)營相關(guān)的地方xx及相關(guān)部門溝通“如：城管、派出所及院店所在的物業(yè)部門”，為今后院店在店外進(jìn)行各種促銷活動需要幫忙時創(chuàng)造良好的條件。

2、要務(wù)實：即是眼睛向下看，從小事踏踏實實做起，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

3、要交流：經(jīng)常與各部門經(jīng)理、員工及促銷交流，了解店內(nèi)及店外自我所不明白并且與店內(nèi)正常銷售息息相關(guān)的情景，真正做到取他人之長，避己之短。

4、要了解：即任何未以往歷過的事情必須要了解這件事的過程與結(jié)果，真正了解了才會把這件事做的更加完美，所以對工作當(dāng)中所遇到的任何問題我都要了解這件事的過程與結(jié)果，分析利弊才能實施。

5、要總結(jié)：總結(jié)過往經(jīng)驗，將未曾做好的事情吸取教訓(xùn)，已經(jīng)成功的事情尋找實施時的不足，把這些經(jīng)驗投入到以后的工作中去。

除上述幾點以外，下頭這兩點也十分重要。

一、店面行政管理

店內(nèi)日常小事常抓不懈，才能為店面經(jīng)營管理奠定良好的基礎(chǔ)，所以店面行政管理應(yīng)放在首位。

1、建立逐級管理制度，崗位職責(zé)分工細(xì)化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止x角現(xiàn)象的出現(xiàn)。

2、注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的團(tuán)體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到、懂業(yè)務(wù)、會管理的高素質(zhì)人才。

3、建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)體，在競爭中立于不敗之地。

4、利用各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。

5、以“為您服務(wù)我最佳”為宗旨，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好地全心全意為顧客著想，減少投拆。

6、重視安全保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕所以給公司帶來不必要的損失。

7、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與xx部門的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩。

二、經(jīng)營管理

1、加強商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2、明確全店銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)細(xì)化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。

3、在節(jié)假日上做文章，進(jìn)取參與公司的各項促銷活動，及店內(nèi)的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。

4、抓好大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。

5、知已知彼，經(jīng)過市場調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時調(diào)整，以順應(yīng)市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。

6、盡可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。

店長的工作計劃(篇3)

烘培店有很大的發(fā)展遠(yuǎn)景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的烘培店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流。

一、烘培店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“xxxx”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的烘培店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金烘培xxx萬元。

二、經(jīng)營目標(biāo)

由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌烘培店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如xxxxx。因此競爭是很大的

四、經(jīng)營計劃

1、先是到四周幾家烘培店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類烘培店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大烘培店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開烘培店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、烘培店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6、烘培店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，烘培店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。

7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少烘培店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9、5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為xx先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需9、5萬元

設(shè)備投資：

1、房租5000元。

2、門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）

3、貨架和賣臺投進(jìn)約1500元

4、員工（2名）同一服裝需500元

5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）

首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額（均勻）：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元、房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。

水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風(fēng)險及制約因素分析：

由于烘培店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

店長的工作計劃(篇4)

1、加強思想教育工作，穩(wěn)定員工隊伍

我們連鎖店要進(jìn)一步加強思想政治工作，針對員工的思想問題進(jìn)行教育，幫助員工解開思想疙瘩，提高員工的政治思想覺悟，熱愛企業(yè)，熱愛工作崗位。同時加強對員工的關(guān)愛，通過擴(kuò)大食品、百貨商品銷量，提高員工待遇。通過以上工作，穩(wěn)定員工隊伍，促進(jìn)連鎖店銷售工作發(fā)展。

2、抓好自身建設(shè)，提高服務(wù)水平和質(zhì)量

我們連鎖店要努力按照業(yè)務(wù)精、善經(jīng)營的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己，加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，全面提高業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)，實現(xiàn)日常管理規(guī)范化和精細(xì)化，做好食品、百貨商品防損工作，減少經(jīng)濟(jì)損失，增加經(jīng)濟(jì)效益。要加強對員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，增加員工的業(yè)務(wù)知識，熟悉食品、百貨商品經(jīng)營。要改進(jìn)和提高服務(wù)態(tài)度，熱情、禮貌、文明接待顧客，營造良好銷售環(huán)境，提高食品、百貨商品銷量，增加經(jīng)濟(jì)效益。

3、加強促銷活動，擴(kuò)大百貨商品銷量

我們要在促銷活動上，動腦筋想辦法，利用第四季度的銷售旺季，多開展一些促銷活動，要營造濃厚的促銷聲勢，運用各類促銷措施，增強對顧客的吸引力和購買欲望，使促銷收到良好成效，為完成全年目標(biāo)銷售任務(wù)，奠定扎實基礎(chǔ)。

我們連鎖店要在完成前三季度銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上，再接再厲，加強學(xué)習(xí)，深化管理，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把第四季度工作提高到一個新的水平，創(chuàng)造良好成績，為公司的健康持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn)。

店長的工作計劃(篇5)

經(jīng)過這幾天的接觸，我對大世界店的情況有了個大致的了解。對本縣手機(jī)行業(yè)也進(jìn)行了簡單的分析。結(jié)合自己在手機(jī)行業(yè)的經(jīng)驗，對大世界門店的工作有些建議。也將這些看法一同列出，希望黃總過目，予以指導(dǎo)!

總的來說，以下就是我對大世界門店管理的幾點看法。

人員管理

1：新招營業(yè)員需要加強培訓(xùn)，1包括手機(jī)的基礎(chǔ)知識，2聯(lián)通的套餐及合約內(nèi)容，主推聯(lián)通業(yè)務(wù)的重要性,3銷售技巧的培訓(xùn)，特別是針對剛接觸手機(jī)行業(yè)的人員。另外新店人員不穩(wěn)定，需要合理的人員儲備，按大世界店的規(guī)模，需要5-6個營業(yè)員左右，按目前狀況，需要增加2-3人

2：門店營業(yè)員工作時間安排，目前營業(yè)員4名，促銷兩名，營業(yè)員倒班制，上午班2人，下午班2人，促銷為行政班，當(dāng)日人員維持在3-4人。以后每天在崗人數(shù)必須保持在4人左右，后續(xù)管理工作要對營業(yè)員進(jìn)行銷售任務(wù)制定分配.

銷售管理

1：市場價格調(diào)查：其他手機(jī)店的手機(jī)標(biāo)價，這幾天的觀察發(fā)現(xiàn)大世界店的部分機(jī)型與其他店的標(biāo)價差距比較大，高出許多。應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整，以免造成顧客認(rèn)為本店手機(jī)較貴的想法，進(jìn)而流失顧客。

2：了解競爭對手的政策活動，知己知彼百戰(zhàn)不殆，只有了解他們的政策活動，我們才能做出相對的措施，保證我們的優(yōu)勢

3：門店布置：吸取其他店門店布置的優(yōu)點，對自身門店進(jìn)行改進(jìn)。包括門外的宣傳廣告是否豐富多樣，門店內(nèi)的裝飾是否清爽熱鬧，環(huán)境是否干凈衛(wèi)生，柜臺是否機(jī)型充足，柜臺裝飾是否漂亮醒目，對突出機(jī)型是否有顯著標(biāo)志大世界店的門口還需要加強宣傳廣告的布置，柜臺需要進(jìn)行裝飾，對熱門機(jī)型和暢銷機(jī)型的擺放需要改進(jìn)。

銷售管理：

1：店長需要經(jīng)常整理各種機(jī)型，指引營業(yè)員的銷售方向。包括利潤機(jī)型，暢銷機(jī)型，主推機(jī)型，滯銷機(jī)型。

2：加強對聯(lián)通合約的培訓(xùn)，告知營業(yè)員合約的重要性，跟緊聯(lián)通政策的.腳步。根據(jù)政策導(dǎo)向及時做出調(diào)整，加強聯(lián)通卡與合約的銷售。必要時需要制定任務(wù)量，分配到各人。

銷售管理系統(tǒng)軟件的利用這一點我覺得有必要馬上改進(jìn)。各種數(shù)據(jù)要及時錄入系統(tǒng)。一是可以清楚快速查詢每日或者每人的銷售情況以及門店的庫存情況，二是各門店之間的進(jìn)貨，調(diào)撥都有據(jù)可查，保證財產(chǎn)的安全性，三是可以知道長期沒有銷售的庫存機(jī)型，方便清庫。四是減輕管理人員的工作量。

倉庫管理

1庫存盤點，系統(tǒng)需要清楚顯示門店庫存。門店也需要每日進(jìn)行盤點.我已經(jīng)制定了門店盤庫報表，需要店長或者倉庫人員每天進(jìn)行盤點。特別是店長，需要清楚知道自己門店的庫存情況。既是本職工作，也是對公司財產(chǎn)負(fù)責(zé)的態(tài)度。

2庫存的合理性，根據(jù)銷售情況進(jìn)行合理的進(jìn)貨，既不給公司的資金造成浪費，也不要因為貨源缺少流失顧客。

3滯銷機(jī)型的處理，根據(jù)銷售周期，比如1個月，對門店沒有產(chǎn)生銷量的機(jī)型必須馬上做出處理，降價或者以主推任務(wù)做獎勵的方式進(jìn)行清理。一直積壓只能使商品以后的銷售越來越困難，給公司帶來更大的損失。

門店日常管理

1營業(yè)員要有規(guī)范的上班時間，統(tǒng)一的服裝，

2上班紀(jì)律，要有明確的規(guī)章制度，什么能做什么不能做，一定要讓營業(yè)員清楚。某日常布置，衛(wèi)生的打掃，柜臺的整潔，商品的擺放，普通節(jié)日的裝飾，比如打氣球，禮品擺放，重大節(jié)日的布置，安排廠家?guī)づ?，氣球拱門，柜臺里面的爆炸貼，促銷機(jī)型的擺放，宣傳單頁的發(fā)放，路演等等

晨會：制定晨會規(guī)范，每日需要進(jìn)行晨會對前日工作進(jìn)行總結(jié)，指出問題。并且對當(dāng)日工作任務(wù)進(jìn)行布置分配。

配件銷售完善品種，規(guī)范開單

店長的工作計劃(篇6)

很多超市從業(yè)人員都認(rèn)為只要打好春節(jié)戰(zhàn)役，年后就可以好好休整一下了，這其實是個不小的誤區(qū)。殊不知，一年之季在于春，年后可以說是一年中至關(guān)重要的一段時期，它既是總結(jié)去年得失的最佳時機(jī)，又是修正和執(zhí)行新一年計劃的開始，是“龍?zhí)ь^”的時期，新的一年能不能做好，春天就定了調(diào)子。

年后需要關(guān)注哪些重要的工作呢?我個人認(rèn)為以下幾個方面是重中之重。

總結(jié)過去一年和春節(jié)戰(zhàn)役的得與失

等元宵節(jié)過后，店長就應(yīng)該組織各個部門的管理層召開各類總結(jié)會。從人力、商品、財務(wù)、資產(chǎn)四個維度來全面回顧和總結(jié)全店及各部門在過去一年和春節(jié)戰(zhàn)役中，哪些方面做得很好，哪些方面還有機(jī)會點，需要著手改進(jìn)。

比如春節(jié)期間哪些暢銷品缺貨，哪些部門缺人，哪些資產(chǎn)出現(xiàn)問題，預(yù)計造成的業(yè)績損失是多少，春節(jié)期間競爭對手有哪些有競爭力的促銷活動等等，這些有參考價值的信息都應(yīng)作為重要信息——記錄下來，收錄成冊，進(jìn)行存檔，為新年度的經(jīng)營工作留下寶貴的經(jīng)驗。這樣一年一年積累下來，店內(nèi)就會有一個寶貴的經(jīng)驗庫，就能少走彎路，這個門店的團(tuán)隊就會成長得更快，發(fā)展得更好。

修正和分解新年度的工作計劃

年后店長應(yīng)該和店內(nèi)各級管理層安排1到2天的時間，專門組織召開相應(yīng)的會議，修正和分解新年度的工作計劃。

新年度工作計劃可能在春節(jié)前就做好了，但是要根據(jù)春節(jié)期間的銷售及利潤達(dá)成情況來做及時地修正。比如原定春節(jié)60天業(yè)績要做到全年25%的目標(biāo)沒有達(dá)成，那么，下面幾個月的銷售目標(biāo)就要做出合理地調(diào)整，否則全年目標(biāo)可能就很難完成了。

怎么修正和分解新年度工作計劃?一般來說，也可以從人力、商品、財務(wù)和資產(chǎn)四個維度來進(jìn)行，人力方面要如何發(fā)展、商品方面如何調(diào)整、財務(wù)方面費用如何控制、要新增哪些資產(chǎn)等等，都要做出相應(yīng)的計劃和調(diào)整。

年后的年度工作計劃必須量化到人，且具體可行，是一個實實在在的執(zhí)行方案。一經(jīng)修正通過，超市168就必須要求各個部門按照門店的這個總計劃制定本部門的工作計劃，責(zé)任到人，分解到月。

計劃做好后，就要在店內(nèi)通過各種場合和途徑來做徹底的分享，讓每一個員工和促銷員都了解門店新一年的工作計劃，同時也讓他們知道他們在這個計劃中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?，他們?yīng)該干什么，不應(yīng)該干什么。

確定人力發(fā)展計劃

做超市，最重要的還是人，最缺的也還是人才。年后店長要和人事經(jīng)理、各部門經(jīng)理一起來盤點店內(nèi)人力，回顧去年人力發(fā)展的得與失，制定出本年度的人力發(fā)展計劃。

這個計劃至少要包含以下幾個方面：新年店內(nèi)管理層的接班人繼任計劃;高潛力人才培養(yǎng)計劃;年度季度月度培訓(xùn)計劃;人員晉升計劃;各管理層崗位年度考核目標(biāo)計劃等等。

鼓舞士氣，確定新年工作節(jié)奏

1.鼓舞士氣：新年剛過，各級員工都還處于節(jié)后疲憊期，士氣普遍不高。這個時期店內(nèi)要組織各種形式的表彰大會，對春節(jié)戰(zhàn)役中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進(jìn)行表彰和慰問，將士氣重新振作起來，開始準(zhǔn)備春季戰(zhàn)役。沃爾瑪有一個秘訣，就是“成功時大肆慶?！?，值得我們借鑒。

2.確定工作節(jié)奏：年后如果工作節(jié)奏仍然像春節(jié)期間那樣緊張得如繃緊的弦，員工肯定受不了。但是，也不能一松到底，這樣人心收不回來。在這個時期，店內(nèi)各級管理層要帶領(lǐng)全店員工循序漸進(jìn)，逐漸加快工作節(jié)奏，從而回歸到正常軌道上來。

恢復(fù)營運標(biāo)準(zhǔn)

1.資產(chǎn)面維護(hù)：春節(jié)期間大量顧客涌入賣場，造成賣場出現(xiàn)設(shè)施損壞、漏水等現(xiàn)象，顧客的購物體驗明顯下降。年后必須立即組織工程部進(jìn)行維護(hù)，修、換、補、拆，一樣都不能少。春節(jié)后各類辦公設(shè)備都需要及時恢復(fù)正常運轉(zhuǎn)，確保支持賣場員工的工作。

2.商店清潔標(biāo)準(zhǔn)：門店每天都要進(jìn)行嚴(yán)格的清潔標(biāo)準(zhǔn)檢查，包括賣場樓面的地面、商店衛(wèi)生間、商店外圍的廣場、停車場、店外花圃以及外墻，及時清潔，從而為顧客提供一個整潔、明亮的購物環(huán)境和場所。

店長的工作計劃(篇7)

為了發(fā)揮所有職員的主動性和創(chuàng)造性，職員們從被動的“讓我做”到進(jìn)取的“我做”。

為顧客創(chuàng)造良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績，指導(dǎo)員工在以下方面做好本職工作：

1、加強規(guī)范管理，鼓勵員工進(jìn)取，樹立良好形象。要加強員工之間的交流與合作，不斷規(guī)范管理，每天除了打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要大掃除一次。特別是合理調(diào)整產(chǎn)品的貨架展示，使店內(nèi)整潔有序，創(chuàng)造了良好的形象。

2、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時準(zhǔn)確及時地將公司的經(jīng)營戰(zhàn)略傳達(dá)給各員工，發(fā)揮好著手的橋梁作用，做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)店鋪員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的進(jìn)取心，了解各員工的優(yōu)勢，發(fā)揮特長，量化適用。加強本店的凝聚力，使之成為團(tuán)結(jié)的團(tuán)體。

3、以身作則，成為職員的外貌。不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工整體意識，做事要從公司整體利益出發(fā)。

4、處理部門之間的合作，上下之間的工作合作，減少抱怨，熱情，客觀地看待工作中的問題，以進(jìn)取的態(tài)度加強與各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)與合作，營造最良好、最嚴(yán)密的工作環(huán)境，消除不和諧，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步融為一體

5、當(dāng)天進(jìn)取地回到我們公司貸款，一廳一廳結(jié)算。為了配合公司的財務(wù)工作，請及時向公司財務(wù)報告已經(jīng)打開的文件，以免留下任何問題。

6、按時上下班，不遲到，不早退，努力完成當(dāng)天的工作。

7、顧客光臨時，要注意禮貌用語，以進(jìn)取的熱情為顧客服務(wù)，顧客高興，走得滿意，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象，以周到細(xì)致的服務(wù)吸引顧客。

8、嚴(yán)格執(zhí)行公司政策，確保產(chǎn)品價格的準(zhǔn)確性。杜絕員工個人折扣。

9、擴(kuò)大進(jìn)取的渠道，維持老客戶，擴(kuò)大新顧客，提高服務(wù)質(zhì)量，今后將繼續(xù)努力保持店內(nèi)形象，保持店內(nèi)衛(wèi)生，改善專賣店各項制度的管理?？傊?，樹立對公司的高度忠誠，忠于職守，顧全大局，凡事為公司著想，為全面提高公司經(jīng)濟(jì)效益添磚加瓦。

店長的工作計劃(篇8)

作為一店之長在進(jìn)入公司時必須了解公司的計劃,公司企業(yè)文化及公司的期望和公司對店下達(dá)的任務(wù).結(jié)合公司對店的要求完善以下工作.

1.熟悉店的環(huán)境及員工,掌握現(xiàn)在員工的信息,了解店目前的經(jīng)營狀況.以便對癥下藥.

2.結(jié)合店內(nèi)情況迅速調(diào)整完善管理組織架構(gòu),挑選優(yōu)秀的人員建立管理團(tuán)隊. 并分配工作任務(wù). 把店務(wù)管理權(quán)利下放分配到各部門主管,管理團(tuán)隊開會統(tǒng)一工作方向。統(tǒng)一培訓(xùn)店內(nèi)工作流程。明白工作計劃和目標(biāo)。

3.及時跟員工交流了解員工的需求和建議, 并整理出來解決.結(jié)合員工的技能定期安排技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)和PK考核.好的管理做到滿足員工的合理需求，滿足顧客的需求。

4.組織晨會公布公司下達(dá)的任務(wù),宣讀企業(yè)文化早操,調(diào)整員工的工作激情.解決昨天的工作問題及員工的意見. 安排優(yōu)秀的主管主持早會，提升培訓(xùn)培養(yǎng)優(yōu)秀的新員工。

5.策劃并組織培訓(xùn)員工完成公司下達(dá)的.工作任務(wù),把工作任務(wù)下放到個人.讓每個員工知道自己的職責(zé). 通過昨天的工作情況總結(jié)經(jīng)驗，以身作則，帶領(lǐng)員工沖刺更好的成績。

6.每天整理監(jiān)督工作衛(wèi)生、員工工作流程、當(dāng)天業(yè)績并報表。并把工作結(jié)果通過開會的方式與員工一起分享激勵員工做到更好。用PK的方式激勵員工對工作責(zé)任的激情

7.每周寫周報告給公司上級領(lǐng)導(dǎo)，報告工作的進(jìn)程，把需要公司幫助解決的問題提出來解決。

8.月底做工作總結(jié)，向公司報告工作績效情況。并讓每個員工寫總結(jié)報告及下個月的工作計劃。

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店長的工作計劃(篇9)

作為一名鞋店店長，我的工作重心是督導(dǎo)店鋪的銷售和運營，同時也要負(fù)責(zé)員工培訓(xùn)和管理。為確保店鋪能夠以最佳狀態(tài)運營，我會制定一份周密的工作計劃，以下是我常規(guī)的工作計劃：

一、銷售計劃

1. 指定每個銷售區(qū)域的銷售目標(biāo)，并利用數(shù)據(jù)分析工具識別最具潛力的客戶群體。

2. 鼓勵員工積極參與銷售活動，例如熱門產(chǎn)品促銷、贈品活動和專屬優(yōu)惠等，以提高銷售業(yè)績。

3. 定期分析銷售數(shù)據(jù)，及時修正出現(xiàn)的問題和缺陷，并采取措施解決。

二、庫存管理

1. 建立健全的進(jìn)貨體系，確保各個品牌和種類的鞋款配合得當(dāng)，避免庫存過剩而影響店鋪的運營效益。

2. 定期檢查庫存狀況，及時補充缺貨的鞋款，并根據(jù)銷售情況及時調(diào)整進(jìn)貨計劃。

三、員工管理

1. 建立完善的員工培訓(xùn)計劃和評估機(jī)制，培養(yǎng)員工的專業(yè)知識、銷售技能和服務(wù)態(tài)度，提高員工的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。

2. 定期召開員工會議，了解員工工作狀況和需求，收集反饋意見，并針對反饋意見進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。

3. 對員工的工作績效進(jìn)行評估，并根據(jù)員工的工作表現(xiàn)給予激勵和獎勵。

四、營銷推廣

1. 制定有效的市場推廣策略，例如線上線下聯(lián)動、社交媒體推廣和品牌合作等，提升店鋪的知名度和影響力。

2. 定期組織促銷活動，例如節(jié)日主題促銷、打折促銷和大禮包活動等，吸引客戶和提升銷售業(yè)績。

3. 對店鋪的裝修風(fēng)格和產(chǎn)品陳列進(jìn)行定期更新和改善，以提高店鋪的美觀度和吸引力。

以上是我的大致工作計劃，當(dāng)然，實際操作中會根據(jù)具體情況進(jìn)行靈活調(diào)整，在團(tuán)隊協(xié)作和高效管理的基礎(chǔ)上，確保店鋪在激烈的市場環(huán)境中保持競爭優(yōu)勢和彈性生存。

店長的工作計劃(篇10)

(一)銷售情況總分析

__年各店總銷量為：一千三百九十六萬八千四百三十九元

1、銷售情況總分析

圖表1本年度總銷量為13968439元，銷售最好的月份為10月份，其次為11月份、9月及7月份，所以區(qū)域今年的銷售旺季基本上就是在10月份的前后，與去年相比少了一段時間，去年的銷售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有兩段銷售旺季期;5月份拿銷售比較穩(wěn)定及突出的來看，這個月均是兩店年度銷售最差的月，再結(jié)合的實際情況在五月份前后我們的銷量一度萎靡不是偶然的，應(yīng)該是與的舉行有著直接的聯(lián)系，因為在這一段時間里各店有一個共同的反應(yīng)那就是客流量突然少了很多，尤其是店這個問題非常的突出。而且在這個時間段上不僅我們紅木其它的現(xiàn)代家居銷售情況也不理想。

2、各直營店銷售情況分析

(1)、由圖1可以看出在這一年里，銷售比較突出的是店，在銷售旺季期每個店都有比較好的表現(xiàn)的時候它會有更好的表現(xiàn)，但是它的銷量與商場的一些活動直接掛鉤，因為它地處比較偏僻，在銷售旺季期商場的活動會帶來很多的客流，所以它的銷量也會明顯的上去。

(2)、在圖1中銷售比較平穩(wěn)的是店，因為它的位置在市中心，客流量相對來說比較穩(wěn)定，所以除了五月份的突然下降及11、12月份的商鋪撤場來看它一年的銷量都很穩(wěn)定。

(3)、圖1中顯示區(qū)域最有規(guī)律及代表性的直營店應(yīng)該算店，店雖然很小，只有90平米。但是從圖1來看它一年的銷售情況非常符合市場規(guī)律。它5月份前后的銷售旺季期及10月份前后的銷售旺季期都很明顯。也就是說在本年度中店還是有兩段銷售旺季期的。這與它所在商場及商場的位置有很大關(guān)系。所以我們在這邊的店面如果面積大一點的話，一年里應(yīng)該會有不錯的銷量。

(4)、店7月份開業(yè)以后，銷量穩(wěn)步提高，整個銷售趨勢來看都很不錯，在來年的銷售中應(yīng)該會有很大的潛力及不錯的表現(xiàn)。

(5)、在圖1中年度表現(xiàn)較弱的為店，剛開業(yè)但是它開業(yè)前兩個月的銷量不亞于店，所以后期的銷售情況還有待觀察。

3、3、各店租金情況分析

(1)、本年度在面積最大，租金最高。年銷量為4773466元，年租金為1087800元。年銷量租金比為：4.39;xx年度的總銷量為4017736元，年租金為865800元，年銷量租金比為4.64。雖然今年年度銷售提高11.88個百分點，但是在租金、材質(zhì)價格及員工工資都同時提高的基礎(chǔ)上銷量提高度所占的比例非常的小，可以說今年的銷量很不理想。(本年度3月份裝修，影響了一個月的銷量)。

(2)、店7月份二樓撤的場，沒撤場前面積有1346平米，租金117720元;7月份撤場后面積506元，租金65974元。xx年總銷量為3592722元，年租金為1153910元(略有出入)年銷量租金比為3.11。

(3)、店本年度總銷量為844826元，年度總租金為160050元。年銷量租金比為：5.28。

(4)、店本年度總銷量為1473202元，年度總租金為327600元。年銷量租金比為：4.50。

(5)、店本年度總銷量為1051778元，年度總租金為921456元。年銷量租金比為：1.14。

(6)、開業(yè)均不到半年時間，在此不做分析。。

(二)影響銷售的原因分析

一產(chǎn)品及店面等原因影響銷售情況分析

1、材質(zhì)原因影響銷售情況分析

(1)、各材質(zhì)年銷量占年總銷量的百分比

紅酸枝：45.13%;雞翅木：31.33%;紫檀：6.315%;越黃：1.765%;布藝：0.87%;工藝品：1.17%;螺鈿：0.06%;花梨木：13.03%;圍屏：0.33%。

(2)、各材質(zhì)銷售情況分析

全年紅酸枝的銷量雖然占主體，但是主體地位不明顯。因為酸枝每公斤的價格均在雞翅木的兩倍以上，但是銷售比例上只是略高于雞翅木。并且在全年中有六個月的雞翅木的月銷售總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于紅酸枝的月銷售總額分別為2、4、5、6、7、8月，雞翅木的銷量占如此高的比例，也會直接影響到我們單月及全年的總銷售額。

花梨木從六月份開始上市，在 8.10.11月份也有不錯的表現(xiàn);紫檀的銷量也占據(jù)了一定的比例比越黃銷的要好，但是總額也不突出。

除家具外，工藝品的銷量在布藝、掛屏、圍屏里所占的比例最高。

(3)、影響材質(zhì)銷售方面的主要原因及建議

制約酸枝銷售情況不理想的原因主要集中在：

A、不能寫學(xué)名，讓一部分顧客在購買時產(chǎn)生心理抗拒。

B、訂貨時不能滿足顧客拼板的要求，讓部分顧客不放心購買。

C、紅酸枝產(chǎn)品出樣過少。

這三方面的原因之所以比較突出主要是因為在同商場的其它的紅木品牌，他們基本上都能寫學(xué)名，訂貨方面的操作也比較靈活。以紅酸枝的出樣為主，年年紅花梨較多，酸枝會在學(xué)名上寫基材、輔料，顯得專業(yè)一點。友聯(lián)(代理商)店里面的產(chǎn)品材質(zhì)會亂，一律學(xué)名標(biāo)識。但是裝修及擺設(shè)方面會顯得高檔。倒是元亨利同樣拒絕學(xué)名，但是可以承諾顧客的拼板要求，以酸枝產(chǎn)品出樣為主。

建議:克服這方面主要措施是提高店內(nèi)的檔次感，現(xiàn)在開的新店整體檔次已經(jīng)上去了很多，而且現(xiàn)在廣告推廣我們也已經(jīng)很占優(yōu)勢了。但是在產(chǎn)品布置方面還是存在很多不足。零零散散的不配套產(chǎn)品;新店開張配套過來的雞翅木與花梨木，首先產(chǎn)品檔次感上不去，其次雞翅木較暗的灰色與花梨木較暗的黃色搭在一起出不來紅木那種穩(wěn)重感覺。

過亂的布藝搭配，不僅無法提高檔次反而在視覺上會顯亂。布藝配套不宜多，更忌不配套的亂。主打產(chǎn)品上要全要配套，通過陪襯我們的家具而讓家具、布藝及店面三者在檔次感上有一個提升，而現(xiàn)在最大的問題是店面與家具及布藝的凝聚感不強，還有掛屏也有點雜亂。希望能夠在發(fā)貨方面尤其新店的發(fā)貨方面加強備貨方面的溝通。

2、店面原因與銷售情況分析

(1)、家具商場情況分析

(2)、紅木品牌市場情況

(3)、所在家具商場的情況

A、地處，郊區(qū)偏遠(yuǎn)。xx年開業(yè)新商場。商場面積位于家具行業(yè)之首，商場品牌加上廣告宣傳力度再加上國際家具村的賣點后期市場應(yīng)該會不錯。

B、店地處普陀區(qū)市中心，地段繁華、客流量大;商場xx年開業(yè)，管理及廣告力度都不行。現(xiàn)各商家已開始撤場，樓上只剩下1家樓下有3家。我們現(xiàn)在應(yīng)該計劃撤場時間。

C、店地處普陀區(qū)澳門路，此地段人流量也很大，99年開業(yè)已有12的時間，商場比較成熟，商場品牌、廣告力度地段都很好。應(yīng)該會有穩(wěn)定的銷量。建議此商場換一個較大的店面。

D、店地處閔行區(qū)吳中路，商場地段也不錯。99年開業(yè)已有xx年的時間，商場成熟，品牌方面也不錯。只是在商場比較側(cè)重布藝在家具方面會弱一點。

E、地處浦東楊高南路，郊區(qū)偏遠(yuǎn)。商場xx年開業(yè)已有9年時間，商場成熟，但是檔次不高，美聯(lián)進(jìn)駐時間最長有3年的時間。銷售情況還不錯，后期的銷售情況有待觀察。F、地處普陀區(qū)真北路，新商場xx年7月份開業(yè)，邊上的老商場20__年開業(yè)，在上海

四家紅星美凱龍里算最好的，明年的銷售情況應(yīng)該會有不錯的表現(xiàn)。

G、地處浦東滬太路，店面較小，位置郊區(qū)偏遠(yuǎn)。xx年5月份開業(yè)，新商場。

(4)、所在商場中競爭品牌的市場情況

雖然每家商場都有總結(jié)出一家跟我們競爭最為密切的店鋪來進(jìn)行分析，但是在目前的情況下并不是每家商場都存在密切的競爭對手。就拿真北紅星來說，半年的銷售過程中，只有一個顧客是通過商場過來成交的。其它的都是老顧客及老顧客介紹或通過網(wǎng)站及廣告等形式達(dá)成成交的。也就是說在成交顧客中基本不存在什么競爭，因為他們是直奔連天紅的牌子來的。這與我了解的情況基本相符，真北紅星的店長反映的是，在她們的銷售過程中除一例在藝尊軒購買好后褪單到我們店里重新購買的顧客外，沒有遇到顧客在購買時拿我們的品牌與其它的品牌做比較的情況出現(xiàn)。這也說明我們在競爭中已經(jīng)形成了一部分自己特定的顧客群

二、競爭原因影響銷售情況分析

(1)、同商場內(nèi)其它品牌的競爭情況

由連天紅所在本商場所占的市場情況中可以看出上海的7家直營店，在7家商場中都不是銷售最好的品牌，每家商場中銷售最好的品牌年銷售額都在我們的兩倍以上，元亨利、大家之家一家店的年銷售比我們七家店在上海的年銷售額還要高出很多。這說明我們品牌在上海的市場競爭中只占據(jù)了很小的比例。

廣告效用讓我們的訂單數(shù)增加了，對于來說銷售額卻沒有增加多少。各店在一年的銷售中超過30萬的單子一共接了3個，無一單超過40萬的。訂單數(shù)額多數(shù)都集中在10萬左右，所以要提高我們的市場份額，必須在大顧客的競爭方面增加力度。

(2)、不同區(qū)域間的競爭情況

在銷售中區(qū)域經(jīng)常會遇到外地的顧客，在xx年的顧客中有陜西、東北、昆山、浙江、合肥的等，但今年這種情況已經(jīng)很少了。所以其它區(qū)域我們本品牌也存在競爭的情況，今年的訂單中只有兩筆外地單一筆是寧波的`我們老顧客介紹的，一部分是在寧波成交，一部分我們通過電話在上海成交。一筆是昆山的，顧客在我們店了解的產(chǎn)品。最后成交是店里面的店員與師傅坐車去昆山簽的合同。這兩筆也是可以在外地成交的但是為了增加上海的營業(yè)額最后還是在落單了，當(dāng)然還有幾筆是顧客直接到外地成交的。因此隨著直營店不斷在其它城市陸續(xù)的開業(yè)，這邊會轉(zhuǎn)介紹到其它區(qū)域一部分顧客，但是其它區(qū)域轉(zhuǎn)介紹到的顧客微乎其微。

三質(zhì)量原因影響銷售情況

在商品質(zhì)量方面通過跟店里面師傅的溝通及對其他品牌的了解及觀察，我們一直處在一個比上不足比下有余的的情況。主要是在細(xì)節(jié)方面的處理上不到位，一年中所表現(xiàn)出來的主要方面有：

1)、高低腳的情況較嚴(yán)重，如果是普通的桌椅店里面的師傅可以解決。但是出現(xiàn)在銅件包腳的家具上面就很難解決。一批貨里面會出現(xiàn)多件家具存在高低腳的情況。

2)、隼卯結(jié)構(gòu)，部分家具隼卯結(jié)構(gòu)不配套。卯過大隼過小，卯眼多出的地方用木屑來填補，百聯(lián)店已有顧客反映此問題。師傅也感覺到了此問題的嚴(yán)重性。

3)、拼板，桌面多次出現(xiàn)5厘米左右的拼板。已有因此情況造成顧客退貨的情況出現(xiàn)。

4)、色差，較大的色差現(xiàn)象依然存在。

5)、過大的收縮縫影響產(chǎn)品的美觀。

總之，產(chǎn)品的質(zhì)量在不斷的提高，大家有目共睹。但是在細(xì)節(jié)方面的處理上還有待加強，從整體來看我們的家具質(zhì)量讓大部分的顧客都很滿意，尤其是雕刻方面。加強產(chǎn)品的質(zhì)量，把好產(chǎn)品的出廠關(guān)同時降低售出產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題的情況。會讓顧客對我們的產(chǎn)品更有信心，從而不斷的提高銷量。

店長的工作計劃(篇11)

眾所周知，所有服務(wù)業(yè)中衛(wèi)生是決定客流量多少的重要條件之 一、清潔干凈整齊有品位的環(huán)境會讓我們的顧客有更好的消費體驗。所以，為了給顧客和自己創(chuàng)造更好的消費和工作環(huán)境，我們必須有一個切實可行的辦法，并且絕不徇私，公正嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?zhí)行。那就是《休閑部衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》，我們會分區(qū)域及崗位細(xì)化的寫出每一塊衛(wèi)生區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)，每班交接，每周清掃，每天檢查，隨時監(jiān)督。

服務(wù)的概念是相對的，好與不好最終由受眾群體來衡量，那么，我們該怎么確定如何對待我們尊貴的客戶呢?其實有一句話說得好“剛開始時面對面，最重要是心貼心”，我們相信機(jī)械式的，千篇 一律的服務(wù)已經(jīng)沒有了競爭力，應(yīng)用企業(yè)的文化做出自己特色的服務(wù)手段才是我們的出路。以循序漸進(jìn)的辦法堅持培訓(xùn)，理論實操相結(jié)合，從員工中選出合適的管理員接班人。逐漸強大團(tuán)隊，為下一年的旺季打好基礎(chǔ)，讓顧客滿意打造公司良好的口碑。

我們是休閑娛樂行業(yè)，顧客進(jìn)店時沖著我們提供的服務(wù)來的。如果連最基本的安全都有問題，那么，后果絕對是不容樂觀的。人身安全，財物安全，食品安全，隱私安全，環(huán)境安全等都是日常管理中不能忽視的存在，如何保障及發(fā)現(xiàn)安全問題尤為重要。一切潛在的安全問題都是我們需要去探查和解決，我們會結(jié)合店內(nèi)實際情況，完善預(yù)案，制作成冊，逐一排查。并根據(jù)風(fēng)險的高低同休閑部所有人員一同學(xué)習(xí)落實。也希望公司在這項給予大力支持。

員工是企業(yè)的根本，所以對員工的培養(yǎng)，幫助就顯得尤為重要。在本年度，我們將以公司制度為前提，獎罰分明，一視同仁。以人情化管理為輔，關(guān)注員工在工作和生活中遇到的難題，并給與最貼心的鼓勵和幫助，讓員工覺得受重視，有價值。滿意的員工帶來滿意的顧客，滿意的顧客帶來滿意的企業(yè)，滿意的企業(yè)成就優(yōu)秀的員工。讓我們一起關(guān)愛員工，關(guān)愛顧客，關(guān)心和關(guān)愛所有幫助我們成長的人。

酒香也怕巷子深，我們不能坐等顧客上門，所以，整合部門資源，主動銷售時很有必要的，這也是我們工作中主動服務(wù)的內(nèi)容，好的東西要讓大家來分享，我們會把公司除凈桑外的服務(wù)項目添加到服務(wù)流程里，在二次服務(wù)時捆綁二次銷售。其次，申請銷售人員對我們進(jìn)行銷售技能和話術(shù)的培訓(xùn)。

店長的工作計劃(篇12)

一、做好保安人員穩(wěn)定工作，控制人員流失

1、加強隊員思想政治教育，教育隊員認(rèn)清現(xiàn)階段就業(yè)形式，珍惜來之不易的工作機(jī)會，報著對單位、對自己，對家人負(fù)責(zé)的態(tài)度，端正工作態(tài)度，積極做好本職工作。

2、加強與隊員的溝通交流，指明工作發(fā)展方向，指出機(jī)會是靠自己爭取的，公司發(fā)展較快，機(jī)會很多，提高隊員工作積極性與工作責(zé)任心；關(guān)心隊員日常生活，幫助隊員解決一些實際問題，提高隊員對保安職業(yè)、公司集體的認(rèn)同感。

3、關(guān)心隊員業(yè)余生活，引導(dǎo)隊員參與健康有益的業(yè)余活動，如讀書、體育運動等；部門在人力、財力能安排的前提下，適當(dāng)組織一些健康有益的文體活動，豐富隊員文化生活，活躍隊員身心。也可組織一下文體比賽、業(yè)務(wù)技能競賽等，凝聚人心，提高隊員團(tuán)隊意思。

二、加強隊員日常管理與培訓(xùn)，努力提高保安隊員思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能

1、嚴(yán)格落實公司規(guī)章制度，對于新入職隊員，加強二級培訓(xùn)，使保安隊員盡快適應(yīng)國際大廈管理；注重隊員在崗狀態(tài)的監(jiān)督，通過保安班長來嚴(yán)格落實平常工作，提高管理的有效性。

2、加強隊員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：隊列訓(xùn)練、體能訓(xùn)練、消防培訓(xùn)、禮節(jié)禮貌、車輛管理、物品管理、法律法規(guī)等方面，注重培訓(xùn)形式的多樣化，采用集中講授和崗位指導(dǎo)相結(jié)合，理論教學(xué)與實際操作相結(jié)合，使保安隊員熟練掌握業(yè)務(wù)技能，適應(yīng)國際大廈安全工作需要。

3、注重隊員思想政治教育，加強法律法規(guī)的培訓(xùn)，積極培訓(xùn)隊員遵守《中華人民共和國治安管理處罰法》、《中華人民共和國交通安全法》、《刑法》等。引導(dǎo)隊員提高思想認(rèn)識，強化政治覺悟。預(yù)防隊員出現(xiàn)違法亂紀(jì)的事件。

4、鼓勵員工積極學(xué)習(xí)，追求進(jìn)步，對于工作積極，有一定管理能力，具備管理人員基本素質(zhì)的隊員，加強關(guān)注，引導(dǎo)其向更高層次發(fā)展。

三、注重安防設(shè)施設(shè)備維護(hù)，確保監(jiān)控、消防設(shè)施完好

1、積極協(xié)同管理處工程部、維保單位對大廈消防設(shè)施、設(shè)備（消防主機(jī)、消防廣播、煙溫感、噴淋系統(tǒng)、防火卷簾門、消防器材及大廈消防防火重點區(qū)域等）進(jìn)行檢查與測試，存在問題及時維保單位處理，如無法解決的由維保方出具報告，交管理處及大廈業(yè)主方審核。

2、協(xié)同管理處工程部定期或不定期對大廈安保系統(tǒng)（監(jiān)視屏、電梯手控、雙鑒布防、巡更打點、緊急錄象等）的檢查與測試，存在問題及時修復(fù)。

3、在“消防、安?！痹O(shè)施、設(shè)備部分存在故障的前提下，加強“人防”管理，盡可能的保障大廈各方面安全。

1）、組織隊員服務(wù)禮儀的培訓(xùn)，特別是對新來隊員講解值班相關(guān)注意事項。

2）、要求保安監(jiān)控中心的值班人員提高警惕性，利用園區(qū)的監(jiān)控系統(tǒng)加強園區(qū)的治安防范工作，發(fā)現(xiàn)問題及時通知相關(guān)部門及時處理，避免事態(tài)的進(jìn)一步擴(kuò)大。

3）、1、2、3號崗無人進(jìn)出時，一定要保證門襟出獄關(guān)閉狀態(tài)。發(fā)揮園區(qū)智能門襟系統(tǒng)的安全防范作用。杜絕無關(guān)人員隨意進(jìn)出園區(qū)。

4）、一定要堅持一周三練，特別是近段時間新入職的保安員較多，值班站崗的動作不規(guī)范，必須通過日常訓(xùn)練來提高。

5）、為了保證園區(qū)突發(fā)事件時有足夠的人員應(yīng)付處理，要求早班的隊員，下班后不能離開園區(qū)，特殊情況經(jīng)保安隊長同意方可離開。

店長的工作計劃(篇13)

一、要建立多層次管理，店里日常小事要經(jīng)常堅持，才能為商店經(jīng)營管理打下良好的基礎(chǔ)，所以要把商店行政放在首位。

1、建立多層次管理制度，分工細(xì)化，由上而下。有人管理事情的每一件事，每一件都是有效的，可以防止方形現(xiàn)象的出現(xiàn)。

2、以店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作為重點，培養(yǎng)員工、售貨員的公眾榮譽感和主人翁意識，讓店內(nèi)引以為榮，讓所有員工、售貨員充分發(fā)揮各自的潛力，使他們敬業(yè)，對服務(wù)有熱情，善于理解和管理工作，具備高素質(zhì)人才。（另一方面，也是工作的一部分）。

3、為了鼓勵和約束職員、銷售人員的工作，建立鮮明的獎懲制度，使整個店鋪成為團(tuán)結(jié)合作的群眾，在競爭中立于不敗之地。

4、利用各種合理可利用的條件，營造良好的店面環(huán)境，布局好，樹立良好的商業(yè)形象，盡力讓顧客在合理、寬松、美麗、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。

5、以“為我盡最大努力”為宗旨，提高人力服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育，同時注重提高職員、售貨員的言談、對話、行為等綜合素質(zhì)。更好。全心全意為顧客著想，減少投放。

6、重視安全保衛(wèi)工作、防火、防盜，萌發(fā)危險危險，杜絕了這種現(xiàn)象，給公司帶來了不必要的損失。

7、營造良好的周邊環(huán)境，與xx部門協(xié)調(diào)好合作關(guān)系，減少不必要的麻煩。

二、經(jīng)營管理

1、傾向于加強商品進(jìn)口、銷售、存款的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不堆商品，不不斷堆東西，使倉庫商品管理科學(xué)化、合理化。

2、明確轉(zhuǎn)店銷售目標(biāo)，細(xì)分銷售任務(wù)，量化，落實到各部門、品牌、人力上，進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析。

3、休息日寫作，努力參與公司的各種促銷活動及店內(nèi)各種活動，充分做好宣傳及安置工作。

4、做好大宗、團(tuán)購的接待工作，做好單人接待，全面協(xié)調(diào)，讓客戶感受到方便快捷的服務(wù)。

5、已經(jīng)知道，通過市長/市場調(diào)查分析現(xiàn)有差距，及時調(diào)整，順應(yīng)市場發(fā)展變化，提高市長/市場占有率。

6、為了最大限度地減少費用，減少開支，增加收入，減少開支。以上是我對店內(nèi)管理的一些設(shè)想。如有不足之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)指出。如果公司領(lǐng)導(dǎo)能把這個平臺帶給我，我會以我的努力和勤奮提交優(yōu)秀的工作成績單，證明你們的決定是正確的。我決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)人的信任和期望。我會用我在工作中學(xué)到的知識為公司做得更好。我相信。所以我會在以后的工作中更加努力，更加勤奮。

店長的工作計劃(篇14)

時間過得真快，一日一日一月一月的，一晃xx年就過去了。首先感謝公司給予我這么好的平臺、這么好的機(jī)會，讓我鍛煉、學(xué)習(xí)，同時也感謝各位同事對我工作上的支持和幫助，能學(xué)到以前沒有學(xué)到的知識，使我受益匪淺。

我于xx年10月來到禾新裝飾的，四個月的時間，從做監(jiān)理到文員再到現(xiàn)在的店長。其中有苦也有樂。對于沒有太多專業(yè)技能的我，為了能更好的勝任我的工作，我邊學(xué)邊干，同時還要比別人花更多的時間來努力工作，來回報公司，所以，只有拼命工作才是我最好的選擇。

在這樣一個大家庭里，以前沒有管理經(jīng)驗，只是在大學(xué)里面學(xué)了一些書本知識，除了給員下達(dá)的上級任務(wù)外，最重要的是和員工一起學(xué)習(xí)，溝通心態(tài)等方面的問題。讓大家了解我們上班的目的和公司對我們的要求，所以要大家除了能學(xué)到一些技能外，更重要的是學(xué)習(xí)做人的道理。要鼓勵員工，人人做優(yōu)秀員工，個個都是最棒的。

細(xì)節(jié)決定事業(yè)的成功，所以我們要注重細(xì)節(jié)，我們在這里上班，主要目的就是做好服務(wù)。怎樣去做好服務(wù)，是我們工作的重點，在服務(wù)的過程中，會出現(xiàn)各種各樣的問題，而等待我的就是怎樣去解決問題。所以我給自己的任務(wù)是不怕出現(xiàn)問題，出現(xiàn)了問題要學(xué)會怎樣去解決問題。

作為一名店長，我首先要明確自己的職責(zé)，具體歸納為以下 幾點：

2、負(fù)責(zé)公司文件的下發(fā)、傳達(dá)工作，并督促執(zhí)行。

3、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體 。

4、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每筆賬的來源與用途，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

5、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

6、負(fù)責(zé)設(shè)計人員的考勤統(tǒng)計工作，及每月設(shè)計簽單額的統(tǒng)計。

7、負(fù)責(zé)本部門物品的申領(lǐng)、保管、維護(hù)工作。

8、負(fù)責(zé)設(shè)計部形象與環(huán)境的維護(hù)，協(xié)調(diào)各組做好衛(wèi)生工作。

9、負(fù)責(zé)公司文件的下發(fā)、傳達(dá)工作，并督促執(zhí)行。

我是剛剛才接手店長的這個職位，所以很多方面還不是太清楚，現(xiàn)在，公司的管理正在逐步的走向正軌，我會努力做好我分內(nèi)的事情，協(xié)助店長做好每件事情，使公司的業(yè)績更上一層樓。新的一年開始了，以前的成績只能代表過去。我將以更積極上進(jìn)的心態(tài)來配合店長治理好我們禾新裝飾。

酒店店長工作計劃5篇

為了更快的實現(xiàn)工作目標(biāo)和任務(wù)，工作計劃在我們工作中是不可避免的。工作計劃是在行動之前制定的，它以實現(xiàn)今后的目標(biāo)，完成下一步工作或?qū)W習(xí)任務(wù)為目的。怎樣讓自己的工作計劃寫得更吸引人呢？小編陸續(xù)為大家整理了酒店店長工作計劃5篇，不妨參考一下。希望你喜歡！

酒店店長工作計劃 篇1

一、總則：

1、執(zhí)行公司各項決議，主持酒店全面工作。安排、落實酒店各部門工作。確保酒店日常工作正常運轉(zhuǎn)。

2、確保酒店安全無隱患，負(fù)責(zé)酒店社會公共關(guān)系協(xié)調(diào)工作。

3、定期向公司匯報工作，策劃、落實酒店經(jīng)營計劃及成本控制工作。

4、切實提高服務(wù)質(zhì)量，確保每一位客戶的高滿意度，維護(hù)公司品牌聲譽。

5、保證酒店標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、制度化管理的貫徹實施。

6、保證經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，及時、足額地完成公司下達(dá)的利潤指標(biāo)，保證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值和增值。

二、確定總的經(jīng)營目標(biāo)：

確定酒店總的經(jīng)營方向和管理目標(biāo)，并有實施計劃的具體方案和措施。

1、與總經(jīng)理溝通協(xié)調(diào)工作，包括價格調(diào)整，相關(guān)支持申請等等

2、圈分析，組織分店進(jìn)行宣傳，銷售等工作

3、檢查應(yīng)收的帳款。及時回收現(xiàn)金，避免差錯和跑帳，避免酒店的經(jīng)濟(jì)損失。

4、審查每天的財務(wù)報表，和每月的財務(wù)報告，檢查營業(yè)額是否按計劃完成，要不斷進(jìn)行營業(yè)分析，找出經(jīng)營的薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)行改進(jìn)，使?fàn)I業(yè)額保持完成計劃的良好狀態(tài)。

三、確定管理目標(biāo)：

1、制訂酒店的店規(guī)，即“員工守則”，這本守則從店長到普通員工，人人都必須遵守。

2、按照酒店的管理目標(biāo)，規(guī)定部門經(jīng)理以下各級管理層的職責(zé)。并監(jiān)督和檢查他們的執(zhí)行情況。

3、制訂酒店各部門各崗位的操作流程。這些制度和流程反映酒店的水準(zhǔn)。使酒店的各項工作在嚴(yán)密的制度下實行，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格化、程序化、科學(xué)化。

4、團(tuán)隊管理，包括工作安排，培訓(xùn)，團(tuán)隊激勵

5、人事管理，包括店員招聘，薪酬設(shè)定，表現(xiàn)評估，晉升，淘汰

6、財務(wù)管理，包括財務(wù)數(shù)據(jù)分析，物品采購計劃，現(xiàn)金流管理等

7、客房管理，通過流程保證客房衛(wèi)生水平和客房清潔速度。管理好布草使用和倉儲。

8、前廳管理，保證前臺接待人員辦理入住和退房的效率，給予客戶熱情友好的服務(wù)印象。

四、建立組織系統(tǒng)：

1、店長要協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，使各部門保持良好的合作。要使客人感到酒店有個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼w感，從而增強客人住店的信心。

2、店長每周必須主持部門經(jīng)理參加的例會，將每一周的工作情況和發(fā)生的事情，及下周的工作任務(wù)進(jìn)行溝通和傳達(dá)。廣泛聽取經(jīng)理們的意見，商討酒店的業(yè)務(wù)。努力做到任務(wù)清楚，目的明確，使酒店工作建立在制度化、程序化的基礎(chǔ)上。

3、常與部門經(jīng)理研究如何改進(jìn)經(jīng)營管理，進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。

五、檢查工作：

店長必須每天安排一定的時間巡視檢查各個部門和公共場所。檢查的項目具體有：

1、各級管理人員在不在崗，他們在怎么開展工作和處理事宜

2、員工是否按正確的方法和良好的態(tài)度為客服務(wù)

3、公共場所的秩序

4、指示牌、路牌是否放置得當(dāng)，舊牌是否即使撤除，文字、說明是否清晰美觀

5、清潔衛(wèi)生（大清潔計劃）

6、客房的家具布置安排是否得當(dāng)，各種電器設(shè)備是否完好，燈光空調(diào)是否光亮正常；玻璃、鏡、桌、椅 是否干凈； 地毯、 墻面是否干凈，床鋪整理是否符合規(guī)格、要求；冷熱水管是否正常通水，有沒有漏水現(xiàn)象，抽水馬桶是否通暢，面盆、浴缸、馬桶是否清理干凈。有沒有積污，是否干燥，“巾類”是否如數(shù)擺好，消耗品是否擺好，廢紙桶是否清理干凈。

7、公共衛(wèi)生間是否干燥、無異味。

8、酒店的維修保養(yǎng)情況，具體有：維修時是否有噪音，有否影響酒店的正常營業(yè)；建立酒店的維修保養(yǎng)制度，有計劃的進(jìn)行維修保養(yǎng)工作。

9、檢查房務(wù)各部門的工作，注意迎送、開放、行李運送及保管，結(jié)帳、詢問等方面的工作是否細(xì)致、有效率、員工態(tài)度是否和善等等。

10、有時，店長在深夜還要做突然檢查。此時檢查的項目有：總臺、客房、保安等夜班工作人員是否在崗位上履行職責(zé)：門有沒有鎖好；燈有沒有按規(guī)定開關(guān)；有沒有危險的、不安全的因數(shù)存在等等。店長要將這些檢查的情況，包括好的、差的都記錄下來，傳達(dá)到相關(guān)部門，給他們明確的指示。

六、加強安全管理：

店長必須定期或不定期的召開安全會議，研究保安問題， 指示有關(guān)部門和人員進(jìn)行消防系統(tǒng)和設(shè)施的安全檢查，進(jìn)行消防演習(xí)；制定嚴(yán)格的保安制度，消防制度，要使每個干部和職工都予以重視，并使客人了解和合作，使安全工作建立在牢固的基礎(chǔ)上。

酒店店長工作計劃 篇2

回顧20xx年一年來的工作，切實感受到了更為嚴(yán)峻的工作形勢。但我們保安部堅信20xx年在酒店領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，能緊緊圍繞酒店的全年中心工作，以腳踏實地的工作作風(fēng)，為酒店的發(fā)展和穩(wěn)定做出新的貢獻(xiàn)！

為了加強治理，增強員工的安全意識和服務(wù)理念，進(jìn)一步提高員工的安全防范能力和服務(wù)水平，20xx年要認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”和“內(nèi)緊外松”的工作方針，始終堅持“群防群治”和“人防技防相結(jié)合”的工作路線，全面推行“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的安全責(zé)任制，積極做好酒店的安全防范工作，維護(hù)酒店的治安秩序，力爭達(dá)到“讓客人完全滿足”的服務(wù)目標(biāo)，為酒店創(chuàng)造良好的經(jīng)營治安環(huán)境。

圍繞酒店的經(jīng)營目標(biāo)，以強化安全責(zé)任落實為核心，以提升安全經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)為主線，以加強防火、交通、相關(guān)安全管理為重點，以加強安全設(shè)施建設(shè)、安全隊伍建設(shè)、安全文化和信息化建設(shè)為基礎(chǔ)，以完善安全管理運行機(jī)制為保障，不斷提升安全工作管理水平，努力實現(xiàn)酒店安全發(fā)展。

結(jié)合20xx年本酒店經(jīng)營的實際情況，20xx年保安部要切實抓好以下各項工作：

一、日常管理方面：

（一）、不斷規(guī)范和落實各項管理制度，規(guī)范隊伍建設(shè)。堅持要召開月度會議，征求不同的意見，研究制定管理制度，逐步規(guī)范各項規(guī)章制度。在規(guī)范制度的同時加強每名隊員的學(xué)習(xí)，使每名隊員都能了解制度，遵守制度。管理中嚴(yán)格以公司的各項規(guī)章制度要求每一名保安人員，重點抓人員的“全面軍事管理教育”和落實令行禁止。要求每一名管理人員做到制度面前人人平等。使每名隊員加強制度觀念，極大的提高管理效益。

（二）、從內(nèi)部治理入手，提高保安綜合素質(zhì)。建立目標(biāo)治理責(zé)任制，層層分解落實工作任務(wù)，要有效解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面，真正起到鼓勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的作用。制定全年工作目標(biāo)，將各項任務(wù)分解落實到各班組及員工，使人人有目標(biāo)、有任務(wù)，個個有壓力、有動力。

（三）、細(xì)抓日常管理，提高工作效益。針對保安部當(dāng)前實際情況，存在查崗不便的局限性，使存在的一些問題不能及時得到發(fā)現(xiàn)、處理,因此部門管理人員要克服一切，對各班次、各崗位加大查崗力度, 處處以軍人的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求每名隊員，讓保安的形象保持高的水準(zhǔn)。

（四）、利用行業(yè)優(yōu)勢，加強安保信息工作。首先，根據(jù)公安、消防部門的要求，充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴(yán)格治理，嚴(yán)格要求，切實落實好各項安全防范措施，保證酒店的正常秩序。其次，加強與公安、消防部門的溝通，協(xié)助酒店把好用人關(guān)，進(jìn)一步凈化酒店的治安環(huán)境。及時消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發(fā)生，確保酒店各項消防工作安全順利。

（五）、重點加強保安部人員的培訓(xùn)。我部將針對新招保安人員素質(zhì)普遍不高這一突出問題，重點從保安人員的思想入手抓培訓(xùn)，對應(yīng)崗位人員緊張盲目安排上崗沒有參加崗前培訓(xùn)的保安人員統(tǒng)一進(jìn)行崗上補訓(xùn)，對新聘的保安人員按要求先培訓(xùn)再上崗. 通過培訓(xùn)和在日常的管理中及時了解每名保安人員的思想狀況，對存在思想問題的隊員及時進(jìn)行談心交流，對生活上有困難的隊員給予幫助和關(guān)心。使每名隊都能感受到家的感覺，大大提高管理人員的綜合管理水平，提高隊員的自覺意識，能更加安心的工作，同時杜絕管理中的盲目現(xiàn)象。加強保安人員的專業(yè)技能培訓(xùn)，針對部門人員變動大，素質(zhì)不齊的實際情況，制定詳細(xì)的培訓(xùn)計劃。

（六）、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強處理突發(fā)事件的能力。培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強的保安隊伍。首先、做好思想工作，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛店如家的思想。各級管理人員要融入隊員中，和隊員一起練習(xí)，以便發(fā)現(xiàn)問題，有針對性地解決問題。其次、增強服務(wù)意識，提高為客服務(wù)能力。在工作中要尊重客人，主動向客人打招呼，主動禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須專心服務(wù)，注重細(xì)節(jié)，追求完美。第三，必須注重策略，理解客人，尊重客人。對待客人的無理要求或無故指責(zé)，要采取引導(dǎo)和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿足。

（七）、加強各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，提高技防工作效率。首先、完善維保制度，明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù)。其次、制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng)。第三、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以技術(shù)參數(shù)為核心準(zhǔn)確的反映設(shè)施設(shè)備的運行狀態(tài)和維護(hù)保養(yǎng)的情況，整體提高維護(hù)保養(yǎng)的水平。第四、加強消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。

（八）、做好協(xié)調(diào)工作，加強酒店員工的消防安全意識。廣泛開展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動，普及消防知識，并組織酒店員工分時分批進(jìn)行滅火疏散演練，增加員工的安全知識又能檢驗員工的實戰(zhàn)能力。

（九）、各項考核指標(biāo)要全面完成。20xx年要在酒店領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，要順利完成全年的安全保衛(wèi)任務(wù)。在20xx年不發(fā)生一起責(zé)任事故，消防設(shè)施、設(shè)備的完好率要全年達(dá)到了100%。為酒店各部門進(jìn)行消防安全多課時培訓(xùn)。真正起到保駕護(hù)航的作用。

（十）、積極協(xié)助各部門做好加班工作。

（十一）、積極協(xié)助工程部做好工程支援工作。

（十二）、加強與工程部聯(lián)合巡查，對能源節(jié)約浪費進(jìn)行獎懲。

二、安全管理方面：

（一）強化安全責(zé)任落實

1、加強安全教育，提升安全意識。居安思危，牢固樹立“以人為本，安全第一,綜合治理”理念，切實加強各部門的安全教育和培訓(xùn)，持續(xù)提升各級領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任意識、全員安全意識和技能。認(rèn)真組織落實管理人員、專（兼）職安全員的安全任職培訓(xùn)和每年的再培訓(xùn)，不斷強化各級管理人員的安全責(zé)任意識和管理能力。認(rèn)真組織落實“三級安全教育”、特種作業(yè)人員專業(yè)培訓(xùn)工作，不斷強化基層崗位安全責(zé)任意識和崗位安全操作技能。

2、加強安全經(jīng)營責(zé)任體系建設(shè)，全面落實安全生產(chǎn)責(zé)任制。酒店主要負(fù)責(zé)人對本單位安全經(jīng)營負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)對各自分工范圍內(nèi)的安全經(jīng)營負(fù)責(zé)。起到“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，各部門對本部門職責(zé)工作涉及的安全經(jīng)營負(fù)責(zé)。每一位員工對其所在崗位安全責(zé)任負(fù)責(zé)。20xx年1月酒店將至上而下、層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書，使各級安全經(jīng)營責(zé)任能得到有效落實。

3、完善安全管理目標(biāo)。將進(jìn)一步完善安全目標(biāo)管理，對年度安全管理目標(biāo)，層層分解到相關(guān)責(zé)任部門和重點崗位，并嚴(yán)格實行目標(biāo)考核。對事故要嚴(yán)格落實責(zé)任事故追究制度，按照“四不放過”原則，追究造成責(zé)任事故的責(zé)任人和部門負(fù)責(zé)人的相關(guān)責(zé)任。

（二）加強消防、交通、相關(guān)方等重點領(lǐng)域的安全管理

1、切實加強消防安全的檢查和考評。健全防火安全責(zé)任制，將客房、機(jī)房、變配電設(shè)施等易燃、人員密集場所作為監(jiān)管重點部位。嚴(yán)格執(zhí)行動火、用電作業(yè)審批制度；確保消防通道和疏散通道暢通無阻。確保消防報警和滅火設(shè)施的有效運行；

2、切實加強交通安全管理。加強對駕駛?cè)藛T的安全法規(guī)教育和技能培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行觀光車管理制度，切實加強車輛檢測維護(hù)和定期保養(yǎng)，嚴(yán)禁車輛帶病行駛；加強對車輛運行的安全監(jiān)管；在防范措施、應(yīng)急預(yù)案等方面做到有備無患。

3、切實加強相關(guān)方的安全管理。認(rèn)真落實各項安全監(jiān)督措施。明確酒店相關(guān)方的安全監(jiān)督責(zé)任部門，監(jiān)督落實監(jiān)管責(zé)任；強化對相關(guān)方危險作業(yè)過程的監(jiān)管，嚴(yán)格防范相關(guān)方作業(yè)帶來的安全風(fēng)險；加強對人員的安全教育培訓(xùn)工作。

（三）推進(jìn)安全經(jīng)營基礎(chǔ)建設(shè)

安全管理的基層和基礎(chǔ)工作是安全工作上水平的關(guān)鍵，也是安全管理的出發(fā)點和落角點。以安全經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、職業(yè)健康安全管理體系建設(shè)為契機(jī)，切實加強安全經(jīng)營基層和基礎(chǔ)建設(shè)工作，將安全經(jīng)營責(zé)任制、安全隊伍建設(shè)、隱患排查治理以及安全基礎(chǔ)管理落實到部門、班組、崗位。

1、加大安全投入，不斷加強安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。不斷加強消防設(shè)施、安防設(shè)施等建設(shè)及安全設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)，確保各類安全設(shè)施處于良好的運行狀態(tài)。

2、繼續(xù)加強安全管理組織機(jī)構(gòu)和隊伍建設(shè)。繼續(xù)組織培訓(xùn)人員繼續(xù)教育、傳幫帶等工作。

（四）開展安全宣傳教育培訓(xùn)，提升安全經(jīng)營管理水平。

1、認(rèn)真布置策劃“安全經(jīng)營月”、 “119消防安全日”活動方案，組織開展各項消防活動、預(yù)案演練，提高消防知識及應(yīng)急救援能力。

2、擬定安全培訓(xùn)計劃，定期做好酒店的各級安全自主培訓(xùn)工作，并做好電工、電梯、特殊、特種作業(yè)人員的培訓(xùn)、復(fù)訓(xùn)工作，確保合格率100%。

總之，我們要通過不斷深化治理，培育新時代的職業(yè)精神，激勵廣大員工繼續(xù)堅持自我加壓、奮發(fā)有為的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，把敢闖敢試的精神和求真務(wù)實的科學(xué)態(tài)度結(jié)合起來，努力打造一個高效、務(wù)實、文明的酒店保安新形象。開拓新思路，大膽改革，為酒店的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作。

以上是我們保安部20xx年工作計劃，不到、不妥、不對之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

此致

敬禮!

保安部 :

20xx年12月12日

酒店店長工作計劃 篇3

新的一年，新動態(tài)，在20__年的工作中我部將緊緊圍繞利潤這一核心目標(biāo)，從菜式出品，服務(wù)質(zhì)量，成本控制，營銷創(chuàng)新等方面著力打造“情滿__，舒適家園”這一品牌戰(zhàn)略，開創(chuàng)酒店酒店餐飲新的局面，具體工作如下：

一、以出品為“龍頭”，增加酒店餐飲的核心競爭力，打造“__美食，美食__”這一品牌，營造食在__這一良好口碑。

一樓的出品主要以“快”為主，不斷更換花色品種，適時推出一些各地的特色小吃，主要以“穩(wěn)住一樓”為出發(fā)點，而在二、三樓的菜式出品方面我們將加大創(chuàng)新力度大，，首先將現(xiàn)有顧客很受歡迎的菜式保留，不斷精益求精，并適時制訂出規(guī)范菜式的標(biāo)準(zhǔn)菜單。同時通過舉辦美食節(jié)和各種節(jié)日的營銷活動來推出新的菜式品種。計劃在20__年的三月份——四月份舉辦一個以口味有特色，價格實惠貼近大眾消費為目的的美食節(jié)。6—9月份計劃引進(jìn)新的菜系以滿足更多的客戶求新的口味，10月底將著力以高檔、營養(yǎng)、有特色來迎合商務(wù)宴請，單位互請及各類中、高檔消費客戶的口味。爭取菜式這一產(chǎn)品的更大市場競爭力，不斷完善菜式創(chuàng)新制度，對菜品開發(fā)研究，監(jiān)督質(zhì)量，跟蹤反饋意見進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)致化管理，開辟營養(yǎng)膳食，合理膳食，精致飲食的食在__良好社會形象，從而爭取更多的客源。

二、服務(wù)上以培訓(xùn)為手段，以基層管理人員為核心，著力打造一支服務(wù)水平過硬的優(yōu)秀團(tuán)隊。

來應(yīng)對酒店餐飲市場的激烈競爭。服務(wù)作為酒店餐飲的第二大核心產(chǎn)品，20__年我們將緊緊圍繞酒店“情滿__，舒適家園”這一系列主題來開展階段性的循環(huán)培訓(xùn)。通過培訓(xùn)考核再培訓(xùn)的方法不斷鞏固各類服務(wù)知識。計劃制定出酒店餐飲優(yōu)質(zhì)服務(wù)十條，即在服務(wù)程序的基礎(chǔ)上將一些更細(xì)的體現(xiàn)個性化的服務(wù)內(nèi)容，進(jìn)行歸納形成通俗易懂的十條，各樓層根據(jù)本層不同實際情況進(jìn)行要求。領(lǐng)班、主管跟蹤落實，將整體服務(wù)進(jìn)一步細(xì)化，完善，同時通過考核來檢驗實施效果。

一樓的服務(wù)仍然以“快”、“準(zhǔn)”、“靈”為服務(wù)方針，同時突出對老客戶的的熱情。提高送餐服務(wù)的菜式及服務(wù)質(zhì)量。

二樓著重在餐廳氛圍的營造上想辦法，添置臺心布，口布，從臺面上使宴會廳的色彩更喜慶，可以考慮制做椅套，在大廳的龍鳳臺上對宴會的主題突出更鮮明一些，從餐廳布置等細(xì)節(jié)方面來繼續(xù)打造宴會品牌。三樓的包廂服務(wù)突出個性，特別對于固定客戶要加強同客人之間的情感溝通，突出“情”字，用真誠、熱情、友情留住顧客，同時建立以三樓為點的酒店餐飲部兼職營銷小組，從各樓層抽調(diào)優(yōu)秀員工及部份管理人員利用不開餐時間，走出去拜訪客戶，聽取客人意見，拉近同顧客距離，開發(fā)新客源，利用在餐廳服務(wù)的機(jī)會認(rèn)識顧客，制定出營銷小組工作計劃，考核工作成績，通過小組帶動部門全員銷售，用服務(wù)來吸引并留住更多的客戶。

三、降低開支，節(jié)約成本，爭取最大的利潤空間。

成本控制是今年的工作重點，今年酒店規(guī)定廚房毛利為57%，歷年來的毛利率都離這個數(shù)有一定差距。今年，我們將從原頭開始，對原材料的進(jìn)貨進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，安排專人負(fù)責(zé)驗收，簽單，代替過去各廚房各自驗收的情況，從而從原材料成本上加以控制，另外，在廚房原料使用上加強管理，杜絕浪費。

不斷完善部門的能源管理制度及瓷器的管理制度，對低質(zhì)易耗品控制領(lǐng)出和使用，建立起不同樓層的財產(chǎn)臺帳，充分利用現(xiàn)有的各樓層倉庫，將各類物品分類碼放，避免以前亂堆放的情況，延長物品的使用壽命，在不損害客人利益，不降低服務(wù)水準(zhǔn)，不影響餐廳環(huán)境的前提下，盡最大的努力來實現(xiàn)部門更多的利潤。

新的一年，新的目標(biāo)，我部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，調(diào)動部門全體員工的工作熱情，全力以赴爭取創(chuàng)造出更好的成績

酒店店長工作計劃 篇4

1、從內(nèi)部管理入手，提高保安綜合素質(zhì)。

建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面，起到鼓勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的作用。制定全年工作目標(biāo)，將各項任務(wù)分解落實到各班組及員工，使人人有目標(biāo)、有任務(wù)，個個有壓力、有動力。

2、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強處理突發(fā)事件的能力，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強的保安隊伍。

首先、做好思想工作，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛店如家的思想。各級管理人員要融入隊員中，和隊員一起訓(xùn)練，以便發(fā)現(xiàn)問題，有針對性地解決問題。其次、增強服務(wù)意識，提高為客服務(wù)能力。在工作中要尊重客人，主動向客人打招呼，主動禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須用心服務(wù)，注重細(xì)節(jié)，追求完美。第三，必須注重策略，理解客人，尊重客人。對待客人的無理要求或無端指責(zé)，要采取引導(dǎo)和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。

3、利用行業(yè)優(yōu)勢，加強保安信息工作。

首先，根據(jù)公安、消防部門的要求，充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，切實落實好各項安全防范措施，保證飯店的正常秩序。其次，加強與公安、消防部門的溝通，協(xié)助飯店把好用人關(guān)，進(jìn)一步凈化飯店的治安環(huán)境。及時消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發(fā)生，確保飯店各項消防工作安全順利。

4、加強各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，提高技防工作效率。

首先、完善維保制度，明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù)。其次、制定具體的`維護(hù)保養(yǎng)計劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng)。第三、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以技術(shù)參數(shù)為核心準(zhǔn)確的反映設(shè)施設(shè)備的運行狀態(tài)和維護(hù)保養(yǎng)的情況，整體提高維護(hù)保養(yǎng)的水平。第四、加強消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。

5、做好協(xié)調(diào)工作，加強業(yè)主單位員工的消防安全意識。

廣泛開展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動，普及消防知識，對具有典型教育意義的案例，要及時對業(yè)主單位進(jìn)行報道，形成互動，使大家充分認(rèn)識火災(zāi)的危害性，增強做好消防安全工作的自覺性。

酒店店長工作計劃 篇5

一、以出品為“龍頭”，增加餐飲的核心競爭力，打造“XX美食，美食XX”這一品牌，營造食在XX這一良好口碑。

一樓的出品一向都是以主“快、靚、正”為主，而且不停的更換花色品種，并在合適的時候推出一些各地的特色小吃，目的都是為了以“穩(wěn)住一樓”為出發(fā)點，在二、三樓的菜式出品方面我們加大原創(chuàng)，首先將現(xiàn)有顧客吃香的菜式保留，在此基礎(chǔ)上不斷精益求精，并適當(dāng)時機(jī)制訂出規(guī)范菜式的標(biāo)準(zhǔn)菜單。同時通過舉辦美食節(jié)和各種節(jié)日的營銷活動來推出新的菜式品種。計劃在**年的三月份——四月份舉辦一個以口味有特色，價格實惠貼近大眾消費為目的的美食節(jié)。6—9月份計劃引進(jìn)新的菜系以滿足更多的客戶求新的口味，10月底將著力以高檔、營養(yǎng)、有特色來迎合商務(wù)宴請，單位互請及各類中、高檔消費客戶的口味。爭取菜式這一產(chǎn)品的更大市場競爭力，不斷完善菜式創(chuàng)新制度，對菜品開發(fā)研究，監(jiān)督質(zhì)量，跟蹤反饋意見進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)致化管理，開辟營養(yǎng)膳食，合理膳食，精致飲食的食在XX良好社會形象，從而爭取更多的客源。

二、服務(wù)上以培訓(xùn)為手段，以基層管理人員為核心， 著力打造一支服務(wù)水平過硬的優(yōu)秀團(tuán)隊。來應(yīng)對餐飲市場的激烈競爭。

服務(wù)作為餐飲的第二大核心產(chǎn)品，XX年我們將緊緊圍繞酒店“情滿XX，舒適家園”這一系列主題來開展階段性的循環(huán)培訓(xùn)。通過培訓(xùn)考核再培訓(xùn)的方法不斷鞏固各類服務(wù)知識。計劃制定出餐飲優(yōu)質(zhì)服務(wù)十條，即在服務(wù)程序的基礎(chǔ)上將一些更細(xì)的體現(xiàn)個性化的服務(wù)內(nèi)容，進(jìn)行歸納形成通俗易懂的十條，各樓層根據(jù)本層不同實際情況進(jìn)行要求。領(lǐng)班、主管跟蹤落實，將整體服務(wù)進(jìn)一步細(xì)化，完善，同時通過考核來檢驗實施效果。一樓的服務(wù)仍然以“快”、“準(zhǔn)”、“靈”為服務(wù)方針，同時突出對老客戶的的熱情。提高送餐服務(wù)的菜式及服務(wù)質(zhì)量。二樓著重在餐廳氛圍的營造上想辦法，添置臺心布，口布，從臺面上使宴會廳的色彩更喜慶，可以考慮制做椅套，在大廳的龍鳳臺上對宴會的主題突出更鮮明一些，從餐廳布置等細(xì)節(jié)方面來繼續(xù)打造宴會品牌。三樓的包廂服務(wù)突出個性，特別對于固定客戶要加強同客人之間的情感溝通，突出“情”字，用真誠、熱情、友情留住顧客，同時建立以三樓為點的餐飲部兼職營銷小組，從各樓層抽調(diào)優(yōu)秀員工及部份管理人員利用不開餐時間，走出去拜訪客戶，聽取客人意見，拉近同顧客距離，開發(fā)新客源，利用在餐廳服務(wù)的機(jī)會認(rèn)識顧客，制定出營銷小組工作計劃，考核工作成績，通過小組帶動部門全員銷售，用服務(wù)來吸引并留住更多的客戶。

三、降低開支，節(jié)約成本，爭取最大的利潤空間。

成本控制是今年的工作重點，今年酒店規(guī)定廚房毛利為57%，歷年來的毛利率都離這個數(shù)有一定差距。今年，我們將從原頭開始，對原材料的進(jìn)貨進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，安排專人負(fù)責(zé)驗收，簽單，代替過去各廚房各自驗收的情況，從而從原材料成本上加以控制，另外，在廚房原料使用上加強管理，杜絕浪費。 不斷完善部門的能源管理制度及瓷器的管理制度，對低質(zhì)易耗品控制領(lǐng)出和使用，建立起不同樓層的財產(chǎn)臺帳，充分利用現(xiàn)有的各樓層倉庫，將各類物品分類碼放，避免以前亂堆放的情況，延長物品的使用壽命，在不損害客人利益，不降低服務(wù)水準(zhǔn)，不影響餐廳環(huán)境的前提下，盡最大的努力來實現(xiàn)部門更多的利潤。

鞋店店長工作計劃12篇

日子如同白駒過隙，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，不妨坐下來好好寫寫計劃吧?？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編幫大家整理的銷售鞋店長工作計劃通用，僅供參考，大家一起來看看吧。

鞋店店長工作計劃 篇1

為確保公司物流部的工作能順利正常的開展，為了公司能節(jié)約相對成本，也為讓公司對我的工作進(jìn)行考核，我將做好以下方面的服裝銷售工作計劃，來提高工作效率，更好的開展工作。

一.繼續(xù)提高員工素養(yǎng)，強化員工服務(wù)意識

人是萬物之本，員工是企業(yè)生存的命脈，只有企業(yè)真正重視員工，關(guān)心員工，讓員工感受到企業(yè)的溫暖，員工才會用更好激情來為企業(yè)付出。當(dāng)然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素質(zhì)員工，因此我們必需加強員工培訓(xùn)，提高員工積極性，增強員工個人素養(yǎng)，使員工更有團(tuán)隊精神和奉獻(xiàn)精神。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了，能真正關(guān)心企業(yè)，那么我們部門的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提高了，各項工作也能順利的進(jìn)行。這樣就進(jìn)入了一個良性循環(huán)的過程中。

對此向公司提出兩點建議：

一是不建議加班，當(dāng)然前提是在高工作效率和計劃任務(wù)完成的情況之下。

二是獎與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎，反之當(dāng)然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。

二.不斷完善管理制度

由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值的部門，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認(rèn)為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度，需實施《崗位責(zé)任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。

三.加快管理崗位建設(shè)

我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況，逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其“基層具體落實、中層監(jiān)督指導(dǎo)”。使各崗位人員明確其職責(zé)所在，以便在工作中各司其職，各盡其責(zé)，繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。

四.作業(yè)內(nèi)容及安排

1.收發(fā)貨流程進(jìn)行梳理，改進(jìn)，并督促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，實行崗位責(zé)任制。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯誤，及時發(fā)現(xiàn)，糾正不正確的工作方法。

2、每日早會十分鐘，計劃當(dāng)天的工作安排，及總結(jié)上一天的'工作完成進(jìn)度，出現(xiàn)的問題，困難，部門崗位需要協(xié)助配合的安排，表揚有進(jìn)步，工作較主動積極等個人，激發(fā)員工的工作激情。

3、每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源，門窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。

4、每日開單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性，完整性，是否按時交財務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù)，有無異常情況，庫存有無異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。

5、每周/月總結(jié)本周/月工作情況，對工作中出現(xiàn)的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案，對工作中作出成績，有重大進(jìn)步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚或獎勵。

6、各種物料碼放、搬運入庫時應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列，整個庫房保持整齊，整潔，有無臟亂現(xiàn)象，貨品名，標(biāo)簽，及價格是否一致。

7、嚴(yán)格按照倉庫管理規(guī)程進(jìn)行日常操作，倉庫收發(fā)貨人員對當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時登記，做到日清日結(jié)，確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。不定時復(fù)核實物和庫存差異，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理，找出原因，并糾正錯誤。

9、倉庫必須根據(jù)實際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬，凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽（款號，尺碼，價格），凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。

10、做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進(jìn)行檢查盤點，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映，以便及時調(diào)整。

11、服裝銷售工作過程中庫存物資清查盤點中發(fā)現(xiàn)問題和差錯，及時查明原因，并進(jìn)行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題（如受潮或損壞等），及時的用書面的形式向有關(guān)部門匯報。

12、合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料根據(jù)實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。

13、倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內(nèi)要及時清理，保持整潔。所有單據(jù)必須有責(zé)任人簽字，并且字跡清楚。

14、提前做好部門內(nèi)員工請/休假的工作交接安排，并和其它部門做好銜接安排。

15、了解員工的基本情況，需求，困難，幫助其解決問題，真正關(guān)心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵員工學(xué)習(xí)，營造和諧，團(tuán)結(jié)，共進(jìn)步的環(huán)境，使員工感覺工作是一種快樂。

五.工作重點

1.對物流部操作流程進(jìn)行合理改進(jìn)，重點為貨物入庫流程，出庫流程的改進(jìn)，做到貨物進(jìn)出正確、準(zhǔn)確、及時。

2.對庫房貨物的管理，做到貨物標(biāo)識齊全、唯一、正確。

隨著公司的不斷發(fā)展，物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、以降成增效為目標(biāo)的原則開展服裝銷售工作。加強部門管理建設(shè)，不斷提高員工素養(yǎng)，強化員工服務(wù)意識。使全體員工努力奮斗，爭取取得更好的效益。

鞋店店長工作計劃 篇2

回首20xx年的工作歷程，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，我經(jīng)歷很多沒有接觸過的事物和事情；見識了很多從未見識過的新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。總體觀察，這一年對我取得長足進(jìn)步；不論是與顧客的客情投資，還是銷售管理經(jīng)營與供應(yīng)商的接洽工作，都在不斷的進(jìn)步中?，F(xiàn)就本年度工作情況總結(jié)如下：

一、 工作回顧

（一） 門店情況

自從09年九月份有幸入職好家庭以來，首先在司徒店當(dāng)職，后因人手不夠又去了極樂寺店一段時間，其后再次被調(diào)回司徒店做營業(yè)員， 11月初調(diào)入香濱店任代理副店長職務(wù)，輔佐店長工作，協(xié)助店長使公司的各項規(guī)章制度及經(jīng)營計劃在門店得到貫切、落實。在今年通過自己的努力并且因公司領(lǐng)導(dǎo)的信任給予了我這次機(jī)會升任好家庭香濱店的一名店長。做一名店長，初出茅廬沒有經(jīng)驗，對于店面的運行、安排以及公關(guān)等方面都不是很成熟，但秉承著“勤奮好強，勇攀高峰”的決心與破釜沉舟的勇氣，心里想著一定要把店面做好，不只向關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)證明，向質(zhì)疑自己能力的人證明，

更向自己證明“只有不想做，沒有做不了”這句話的正確性。接手店面以來， 自己如履薄冰，工作學(xué)習(xí)絲毫沒有懈怠，為彌補自己經(jīng)驗不足，在利用有限的學(xué)習(xí)機(jī)會，自己多渠道刻苦學(xué)習(xí)，不恥下問。也使自己積累的更多，面對諸多問題時解決的方法也一次次的純熟與專業(yè)。香濱店的銷售營業(yè)額及店內(nèi)員工的.整體素質(zhì)都有了階段性提高：

單位：元

作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，這段時間的工作經(jīng)歷，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。記得領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說過：“如果你不知道如何才能做好一名店長，那么便去執(zhí)行，認(rèn)真且努力的去執(zhí)行上級所做出的決定?！北羞@一原則，在平時認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。企業(yè)精神的首要便是團(tuán)隊，當(dāng)一個擁有共同目標(biāo)并且愿意為這個

目標(biāo)而努力的這樣一群人成功的幾率占相當(dāng)大一部份比值，所以做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體成為了上任后的首要任務(wù)。其次，通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。平時以身作則，做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)?？恐艿蕉?xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司及門店創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工做好本職工作。清潔工作每時每刻都在進(jìn)行，看到就做、隨時檢查，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求；不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客感覺到好家庭的服務(wù)質(zhì)量及受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)后的心滿意足感。在與各部門之間的合作進(jìn)行的越來越默契?？陀^的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。遇到突發(fā)問題，冷靜對待沉著應(yīng)對，分析利弊在最快的時間盡可能做出正確的決定，不以私人感情看待事物。在多方面的改進(jìn)下，香濱店現(xiàn)在的總體水平正在以穩(wěn)定的形式發(fā)展著，人員：大部分人的整體素質(zhì)有了很大的提

高，從最初的要我干，變成了我要干；財務(wù)：賬目清晰，出入明確，透明化，規(guī)范化；事物：處理客情、退換貨品、與供應(yīng)商的關(guān)系趨現(xiàn)穩(wěn)定見好。

（二） 完成的其他工作

1、 認(rèn)真貫徹并完成上級領(lǐng)導(dǎo)的各項決定，對員工進(jìn)行思想

教育工作，每天都有例行早會，會議上大家首先進(jìn)行企業(yè)宣言，然后我交代接下來一天大家所要做的事情。安排好員工的工作，總結(jié)昨天的工作以及出現(xiàn)的問題，聽取大家的意見和在工作中遇到的問題并且解決這些問題。在例會上有好多潛在的問題被提了出來，使店面更好的發(fā)展了起來。

2、 最初上任時做得決定因為大家的個人習(xí)慣加上對新規(guī)

定的排斥性，給我的工作造成了很大的阻礙，比如每日例會時的企業(yè)宣言，因為幾個員工年齡較大并且從來沒有這樣，尤其是在顧客的面前更加不好意思。但是在我多方面的開導(dǎo)以及對他們陳述早會宣言的優(yōu)勢大家逐漸的能夠接受了早會及早會宣言；經(jīng)過一段時間的沉淀也漸漸的習(xí)慣了這種形式。

3、 妥善處理顧客投訴和服務(wù)工作中所發(fā)生的各種矛盾，例

如：前段時間顧客拿兌獎商品過來換取獎品，因非本店銷售商品且沒有購物小票按照公司規(guī)定是不可以兌換

的，可是顧客卻并不這么認(rèn)為，有的時候碰到蠻橫些的顧客，員工有的時候會出現(xiàn)情緒不穩(wěn)定性，我運用專業(yè)的技術(shù)與高品質(zhì)的服務(wù)始終保持微笑，認(rèn)真的為顧客解釋原因，并且為顧客想好解決的辦法，讓顧客滿意的離去，處理完這件事馬上對員工進(jìn)行培訓(xùn)，像遇到這種情況的解決方法以及應(yīng)變技巧，要員工始終保持專業(yè)，因為我們的一言一行代表的并不是個人而是好家庭商貿(mào)公司的整體形象。

4、 自己身先士卒，帶領(lǐng)店內(nèi)員工，整理貨架，重新安排排

面，吃咸菜啃饅頭，總是將最沉的貨物留給自己，在采購部、運營部、財務(wù)部以及領(lǐng)導(dǎo)的正確方針的支持下我門店的運行正呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)化趨勢，并且組織上安排的各項規(guī)章制度也在一步步的進(jìn)行這。

5、 前段時間因店面缺人，而總部雖然在幫忙招聘人員為我

們解決人手緊張的現(xiàn)象，但是在沒有招上人來的這段時間里我不計較個人得失，時刻在店里處理店內(nèi)事物，長時間沒有回家，盡全力讓香濱店在人員不足的情況下正常且更好的運行下去。這個時候，領(lǐng)導(dǎo)讓我知道我不是一個人，我背后的力量是偉大的，兩位李總隨時都在關(guān)系這我和我們的香濱店，經(jīng)常放下身份與休息時間幫我?guī)О嘀粸榱宋夷軌蛐菹⒁幌?，再此感謝李總對我的照顧。

鞋店店長工作計劃 篇3

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼又到了年終總結(jié)之際。作為鞋店店長，我很榮幸在此回顧過去一年我們在鞋店工作中所取得的成就和遇到的挑戰(zhàn)，并展望未來的發(fā)展藍(lán)圖。

首先，我想感謝所有團(tuán)隊成員這一年來的辛勤付出與不懈努力。在過去的一年里，我們堅持以客戶為中心的服務(wù)理念，通過精準(zhǔn)的商品定位，優(yōu)化購物環(huán)境，提升服務(wù)質(zhì)量，使我們的銷售額實現(xiàn)了穩(wěn)定增長。特別是在品牌推廣、新品引進(jìn)以及節(jié)假日促銷活動中，我們都取得了顯著成效，不僅提升了店鋪業(yè)績，也贏得了廣大消費者的認(rèn)可和好評。

同時，我們也積極應(yīng)對市場變化帶來的挑戰(zhàn)，如消費者需求的多元化、線上銷售的沖擊等，通過線上線下融合的.新零售模式，將傳統(tǒng)實體店與電商平臺相結(jié)合，拓展銷售渠道，增強顧客粘性。并且，我們進(jìn)一步完善了會員制度和售后服務(wù)體系，力求為每一位顧客提供更為便捷、貼心的消費體驗。

然而，在收獲成績的同時，我們也意識到自身存在的一些不足。比如，商品庫存管理、人員培訓(xùn)及激勵機(jī)制等方面仍有待改進(jìn)和加強。針對這些問題，我們將結(jié)合實際情況，制定出切實可行的解決方案，并在新的一年中逐步落實，以實現(xiàn)精細(xì)化運營，提高整體競爭力。

展望未來，我們將繼續(xù)保持敏銳的市場洞察力，緊跟時尚潮流，引進(jìn)更多符合消費者期待的高品質(zhì)鞋品；持續(xù)優(yōu)化內(nèi)部管理體系，激發(fā)團(tuán)隊活力，提升服務(wù)質(zhì)量，打造優(yōu)秀的品牌形象。同時，也將積極探索新零售領(lǐng)域的創(chuàng)新實踐，為消費者創(chuàng)造更大的價值。

總的來說，過去一年是我們共同努力奮斗，共享成功喜悅的一年。未來的道路充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)，但只要我們攜手并肩，凝聚力量，定能在新的一年再創(chuàng)佳績，讓我們的鞋店更上一層樓！

鞋店店長工作計劃 篇4

剛做兩個月的店長一些問題還不會處理,部分原因在于我的工作經(jīng)驗不足,這段時間處于迷茫期,為了使工作能力得到提升,認(rèn)真做好一名店長,現(xiàn)將工作計劃如下:

1、加強規(guī)范管理,鼓勵員工積極性,樹造良好形象。加強員工間的交流與合作,不斷規(guī)范管理,除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外,每周還要進(jìn)行一次大掃除,尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整,使店內(nèi)整潔、有序,樹造了良好的形象。

認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針,同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工,起好承上啟下的橋梁作用。

做好員工的思想工作,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點所在,并發(fā)揮其特長,做到量才適用。增強本店的凝聚力,使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。

以身作則,做員工的`表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發(fā)。

處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態(tài)度去解決

加強和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,發(fā)揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊。

2、當(dāng)日積極回籠公司貨款,做到日清日結(jié)。為配合公司財務(wù)工作,按時將已開單據(jù)呈報回公司財務(wù),確保不存留任何問題,3、按時上下班,做到不遲到,不早退,認(rèn)真完成當(dāng)日工作

4、當(dāng)顧客光臨時,要注意禮貌用語,積極熱情為顧客服務(wù),做到要顧客高高興興的來,滿滿意意的走,樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。

靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作

樹立對公司高度忠誠,,顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

鞋店店長工作計劃 篇5

不斷占領(lǐng)新的市場，開拓新的領(lǐng)域，競爭會比 較大，壓力也會比較大。要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每 一項工作，處理好每一個細(xì)節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力， 盡快的成長和進(jìn)步。其中以下幾點是我下年重點要提高的地方：

1、要提高業(yè)績，除了努力完成規(guī)定的任務(wù)額還要超任務(wù)額，結(jié) 果證明一切。

2、要提高大局觀，是否能讓能讓其他人的工作更順暢作為衡量 工作的標(biāo)尺。

3、提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水。

4、工作要注重實效、注重結(jié)果，一切工作要圍繞著目標(biāo)的.完成。

5、明年不但做銷售還要做好服務(wù)，精細(xì)化工作方式的思考和實 踐。

我相信：天道酬勤。把自己所有的精力都投入到工作當(dāng)中，認(rèn)認(rèn) 真真沉下心去工作，就是鞋店所提倡的企業(yè)精神：職業(yè)做事，誠信待 人。

鞋店店長工作計劃 篇6

為了更好的開展20xx年下半年工作，特制定以下工作計劃：

一、清點貨品，做到心中有數(shù)

1、掌握每款貨品數(shù)量。

2、掌握每款號碼情況及數(shù)量。

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度。

(2)在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的'準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。

鞋店店長工作計劃 篇7

一、營銷計劃

在xxx旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所以，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細(xì)分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團(tuán)，可采取以下營銷計劃：

1、在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的.接送服務(wù)等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務(wù)。

2、制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認(rèn)為（讓我代理你的移動）比較合適。

3、通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。

4、主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。

5、提供周到而豐富的系列服務(wù)。

6、加強與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。

二、休閑旅游市場

除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)2000人次的預(yù)期目標(biāo)。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。

4、加強與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。

5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳。

三、配合公司做好厚田沙漠的銷售工作。

我社計劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌劃之中。

1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊形式，從而占領(lǐng)市場。

2、把營銷重點放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進(jìn)行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。

四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。

目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。

五、加強售后服務(wù)

旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。

鞋店店長工作計劃 篇8

回首20xx年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門的全力配合下，在我們天天順全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。

作為一名店長我深感責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好先進(jìn)的管理制度。

用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做的更好。在這一年的工作里就我個人的情況作一個總結(jié)。

具體歸納為以下幾點：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的'放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意而歸。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們鞋店。面對20xx年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清20xx年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫

1.加強日常工作管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理；

2.對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4.加強和各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，引導(dǎo)發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊，一個有集體感的團(tuán)隊。不知不覺間，來到天天順已經(jīng)一年多的時間了，在一線的工作當(dāng)中，經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣，認(rèn)識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心。

鞋店店長工作計劃 篇9

一、了解公司年度市場開發(fā)計劃

了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。

二、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進(jìn)展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

三、了解新品上市計劃，入行色系整合

在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計師在進(jìn)行服裝設(shè)計的時候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認(rèn)可，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

四、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

五、了解庫存面料及清減計劃表

當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進(jìn)行大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊惲袔熞私馑鼈兊膭酉?，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

1、女裝廠家進(jìn)貨： 當(dāng)然正規(guī)的廠家貨源充足，服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實力，或者是有效的分銷渠道，那就當(dāng)我沒說了。

2、女裝批發(fā)市場進(jìn)貨。 到批發(fā)市場進(jìn)貨是最直接，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價，但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣(否則的話批發(fā)商都餓死了)?？硟r的同時也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系，以達(dá)成一個長期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。

3、批發(fā)商處進(jìn)貨： 這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。

4、收購庫存或清倉女裝 現(xiàn)在好多賣女裝的店鋪因為各種原因無法經(jīng)營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣，將是一個不錯的選擇，往往這種女裝收購價格比較低，本錢相對較低，條件是我們能夠掌握女裝的質(zhì)量，由于我們的女裝都是針對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質(zhì)量，或者是自己有其他的一些分銷渠道，這些都會降低我們的投資風(fēng)險。

5、收購?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品 現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會剩下一定的存貨，這些女裝價格比較低廉，而且質(zhì)量絕對有保障，所以我們的銷路也會不錯，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上，資金也是一個很大的壓力，往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對于我們來說已經(jīng)是一個很大的.數(shù)字了，企業(yè)一般會要求進(jìn)貨者全部吃下。

作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面對xx-xx年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4、加強和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊。

鞋店店長工作計劃 篇10

一、了解服裝店年度市場開發(fā)計劃

了解服裝店20—年市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量；擴(kuò)大單店面積的多少；提升單店增長率的計劃；折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃；地域傾向計劃；價格調(diào)整計劃；廣告及媒體宣傳計劃；上一年度本季資料等。

二、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，x寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進(jìn)展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計方向等都是—必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，—應(yīng)該按照服裝店統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運而生。

四、了解新品上市計劃，入行色系整合

在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計師在進(jìn)行服裝設(shè)計的時候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為—，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認(rèn)可，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售，這便是—所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

五、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的?！胸?zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為服裝店清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案，怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

六、了解庫存面料及清減計劃表

當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進(jìn)行大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣的`款式。—此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要—關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，—要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表

配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計師完成，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力。如果服裝店沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān)。至于原因，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩？

配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)?！崆罢业矫媪系纳?，在開發(fā)配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩。

二是要開發(fā)專屬配飾。一直流傳下來的經(jīng)典配飾之——與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配如何在—開店飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的境界。

鞋店店長工作計劃 篇11

一、早會——儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。

二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當(dāng)?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的，在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。

三、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。

四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調(diào)場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的`采取相應(yīng)的促銷方案。

五、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。

六、導(dǎo)購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導(dǎo)購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長補短。

七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。

八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：LV、Zejna、ARMANI、HUGOBOSS等)的相關(guān)知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。

鞋店店長工作計劃 篇12

一、了解企業(yè)年度市場開發(fā)計劃

了解企業(yè)年度市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。

二、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進(jìn)展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應(yīng)該按照企業(yè)統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運而生。

四、了解新品上市計劃，入行色系整合

在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計師在進(jìn)行服裝設(shè)計的時候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認(rèn)可，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

五、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為企業(yè)清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

六、了解庫存面料及清減計劃表

當(dāng)年非常受歡迎的'面料，企業(yè)可能會進(jìn)行大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊惲袔熞私馑鼈兊膭酉?，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表

配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計師完成，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力。如果企業(yè)沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān)。至于原因，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩?配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩。

二是要開發(fā)專屬配飾。CHANEL一直流傳下來的經(jīng)典配飾之--與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨一無二。

副校長工作計劃10篇

在工作中，為了讓我們的方案得到有力的執(zhí)行，我們需要著手準(zhǔn)備好一篇工作計劃了，寫工作計劃的過程中，要求我們用心細(xì)致的對每一個部分機(jī)型規(guī)劃，那么我們該動筆的時候該如何寫工作計劃呢？由此，有請你讀一下以下的“副校長工作計劃”，建議你收藏本頁和本站，以便后續(xù)閱讀！

副校長工作計劃(篇1)

老師同學(xué)們：

大家好！

我是鄧后軍，年屆不惑矣，中學(xué)數(shù)學(xué)高級教師、高級教練，大學(xué)畢業(yè)、研究生結(jié)業(yè)，教育部中學(xué)校長培訓(xùn)班結(jié)業(yè)，中央教科所全國科研型骨干校長培訓(xùn)班準(zhǔn)業(yè)，現(xiàn)任職為中央教育科學(xué)研究所南山附屬學(xué)校副校長，副校長個人述職報告。按照考核小組的要求，不耽誤同志們太多時間。

這一學(xué)年，學(xué)校安排我任教初三九（2）班的數(shù)學(xué)，每周12節(jié)課，協(xié)助校長分管教師文化中心、少兒文化中心。初三是我校首屆畢業(yè)班，不敢不重視，加上學(xué)生情況不十分理想，特別是學(xué)生水平參差不齊，因而教學(xué)花了很多精力，上課上得很艱難，中考結(jié)束后，學(xué)生反映數(shù)學(xué)試題難，能不能達(dá)到預(yù)期的目的，真說不準(zhǔn)，但自信不會差；教師文化中心、少兒文化中心由于有廣春主任、劉鈺主任的積極、主動、頑強、拼命工作，加之有相關(guān)老師的傾力配合、盡力支持，短短的一年就干出了讓他人有目共睹、刮目相看、由衷信服的成績：區(qū)金牌、市金牌一塊接一塊，論壇、沙龍、講座、報告、電影、考察┅好戲一臺連一臺，音、體、美、五大學(xué)院也不甘寂寞時不時地給你一個驚喜、出一段精彩，網(wǎng)站、頭腦OM、小制作、小發(fā)明、小論文、小記者┅人小鬼大，一等獎、二等獎、三等獎紛至沓來，縱觀世界風(fēng)云，風(fēng)景這邊獨好。

令人遺憾的是：由于要進(jìn)修校長管理理論，有幾個月沒在學(xué)校，客觀上影響了學(xué)生的數(shù)學(xué)中考成績，也影響了學(xué)校的工作，加之教畢業(yè)班，小女兒又正是需要多和父母在一起的年齡，因而一些活動沒參加、一些工作沒參與、一些會議沒出現(xiàn)、一些電影沒觀賞、一些好課沒聽到、一些老師沒了解┅，特別要說明的是：兩個部門取得的輝煌成績占用了老師們大量的時間，經(jīng)常打亂了老師們正常的工作、生活秩序，假如我的業(yè)務(wù)水平再高一點，管理能力再強一點，個人修養(yǎng)再好一點，這些遺憾就會少一點，表現(xiàn)就會出色一點，大家就會更滿意一點┅俱往矣，俱往矣！

展望將來，在治校條件、社會環(huán)境不斷發(fā)生深刻變化的新形勢下，我更要好好學(xué)習(xí)、天天向上，使自己的管理觀念有新突破、管理方法有新改進(jìn)、管理方式有新改善、管理藝術(shù)有新發(fā)展、管理作風(fēng)有新轉(zhuǎn)變、管理才能有新提高。但愿還有機(jī)會。

謝謝大家！

副校長工作計劃(篇2)

為了學(xué)校的全面發(fā)展，堅持學(xué)?！耙缘掠?，以愛育人，師生校共同發(fā)展”的辦學(xué)思想理念，把德育工作、安全工作放在首位，全面深化推進(jìn)課堂教學(xué)改革。在上級教育主管部門和張斌校長的正確領(lǐng)導(dǎo)之下，當(dāng)好學(xué)校校長的參謀助手，特擬定本學(xué)期教學(xué)工作計劃：

一、協(xié)助校長做好學(xué)校各項管理工作。

務(wù)實自己的分內(nèi)工作，堅持維護(hù)學(xué)校利益為出發(fā)點，協(xié)助張斌校長把學(xué)校人、財、物管理好，積極參與學(xué)校重大事務(wù)的決策管理，為學(xué)校謀發(fā)展，當(dāng)好校長的參謀和助手，為校長分擔(dān)工作任務(wù)，幫助校長排憂解難，積極按時完成校長交辦的各項臨時性工作。

二、把安全工作放在首要位置。

學(xué)校不安全，何談教育？我校繼續(xù)把安全工作放在首要位置，狠抓教育教學(xué)質(zhì)量。學(xué)校安全工作是各項工作的重要保障，因此我校成立以張斌校長為安全第一責(zé)任人的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，作為副校長具體分管好安全工作，收集整理好安全工作教育資料。

三、繼續(xù)做好本學(xué)期督導(dǎo)評估工作。

本學(xué)期繼續(xù)做好督導(dǎo)評估迎檢工作，自從負(fù)責(zé)我校督導(dǎo)評估工作三年以來，在全體教師的大力支持努力之下，我校連續(xù)三年督導(dǎo)評估取得了良好成績。本學(xué)期繼續(xù)發(fā)揚全體教師的工作作風(fēng)，力爭使督導(dǎo)評估成績保良爭優(yōu)，通過督導(dǎo)評估工作來提升我校的辦學(xué)水平。

四、協(xié)助辦公室做好日常性工作。

本學(xué)期協(xié)助好辦公室主任做好辦公室日常工作，召開入學(xué)教育學(xué)生家長座談會、每周的全體教師會議、學(xué)校秋季運動會、本學(xué)期藝術(shù)節(jié)、學(xué)生體質(zhì)健康測試上報工作、日常性重大活動，指導(dǎo)辦公室做好學(xué)校日常工作資料收集，上傳下達(dá)各項文件通知，做好學(xué)?？记诠ぷ鹘y(tǒng)計，編寫好學(xué)?；顒雍唸蟆?/p>

五、繼續(xù)做好關(guān)工委工作。

根據(jù)上級部門文件認(rèn)真落實好我校的關(guān)工委工作，做好關(guān)工委資料的收集整理，讓全體學(xué)生切實體會到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師的關(guān)愛。

六、繼續(xù)做好普法教育工作。

認(rèn)真貫徹落實好上級普發(fā)文件精神，通過召開主題班會、校園廣播、黑板報、手抄報的形式在全體師生及校園里宣傳普法知識，并把學(xué)校普法工作軌跡性資料認(rèn)真收集整理歸檔。

七、協(xié)助禁毒管理員做好禁毒工作。

本學(xué)期繼續(xù)協(xié)助禁毒管理員胡小福老師把禁毒工作做好，支持開展學(xué)校與禁毒相關(guān)的各項活動，督促做好禁毒活動資料的收集、整理、歸檔。

八、協(xié)助教務(wù)處排好本學(xué)期教學(xué)課程，支持教務(wù)處做好教研教改、聽評課等教研活動，做好本學(xué)期教師的繼續(xù)教育檔案學(xué)時，順利迎接上級相關(guān)單位檢查。

九、督促少先隊開展好德育工作。

本學(xué)期仍然堅持把德育工作放在學(xué)校工作的重要位置，督促少先隊認(rèn)真抓好學(xué)生的思想行為習(xí)慣養(yǎng)成工作，抓好課間兩操和衛(wèi)生工作。開展好少先隊日常性教育工作，組織好各項重大集體活動、會議，認(rèn)真出好每一期宣傳板報。

十、參與學(xué)校做好績效工資的分配核算工作。

本學(xué)期繼續(xù)參與校務(wù)會成員認(rèn)真做好教師績效工資的統(tǒng)籌分配核算工作，通過客觀評價和量化搞好學(xué)校評優(yōu)評模工作。

十一、協(xié)助校長、辦公室做好平時上級教育部門領(lǐng)導(dǎo)的來訪檢查工作。

十二、協(xié)助校長做好學(xué)校少年宮工作，指導(dǎo)督促全體教師認(rèn)真按照學(xué)校制度開展好教師各項分管項目工作，讓學(xué)校少年宮特色凸顯，豐富校園學(xué)生的精神文化生活。

十三、繼續(xù)做好語文教育教學(xué)工作。

本學(xué)期將認(rèn)真做好自己的語文教育教學(xué)工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、備學(xué)生、備教材，與學(xué)生多交流、溝通，使學(xué)生的成績在原來的基礎(chǔ)上有所提高。

十四、做好課題研究工作。

本學(xué)期是我申報課題立項的第二年，這學(xué)期繼續(xù)收集好課題研究的各項資料，組織召開課題組成員認(rèn)真交流、總結(jié)，力爭如期完成好兩個課題的研究結(jié)題工作。

總之，一年之計在于春，一個學(xué)期的計劃也就在開學(xué)前，根據(jù)時間合理安排好各項計劃工作，相信在一個有計劃有步驟的團(tuán)隊努力之下，學(xué)校的各項工作會正常開展好。

副校長工作計劃(篇3)

一、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞學(xué)校工作的總體要求，以“運轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督促有效、服務(wù)到位”為目標(biāo)，抓調(diào)研，抓協(xié)調(diào)，抓督查，抓學(xué)習(xí)與作風(fēng)建設(shè)。在主管校長的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的教育方針、政策，遵照上級部門的指示、決定，以為學(xué)校、為教師、為學(xué)生服務(wù)為己任，加強學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié)、提高效率、落實到位。在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效率地開展工作，充分發(fā)揮辦公室的職能，在校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，腳踏實地，勤奮工作，默默奉獻(xiàn)，為學(xué)校發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

二、主要任務(wù)與目標(biāo)

(一)增強責(zé)任意識，協(xié)調(diào)各職能部門積極做好學(xué)校重點工作。

1、協(xié)助學(xué)校搞好活動的組織安排工作，確保學(xué)校工作政令暢通，做到“及時，全面，準(zhǔn)確，高效”。協(xié)助校長做好學(xué)校有關(guān)創(chuàng)建工作的文字撰寫和資料收集整理工作。

2、整理各分管校長工作要點和各處室工作，提前做好學(xué)校一周工作安排，在學(xué)校網(wǎng)站上開辟“一周工作”專欄，將每周工作及時發(fā)布到學(xué)校網(wǎng)站“一周工作”欄，使全體教師明確個人與學(xué)校近期的工作和任務(wù)。

(二)加強辦公室建設(shè)，做好協(xié)調(diào)與服務(wù)。

1、爭取主動、積極配合、充分協(xié)調(diào)是學(xué)校辦公室的主要工作目標(biāo)。新學(xué)期開始，建立辦公室定期例會制度，完善內(nèi)部管理，確定每個崗位、每項工作的標(biāo)準(zhǔn)和責(zé)任，堅持從高、從嚴(yán)、從全、從細(xì)要求。同時，營造健康的工作環(huán)境，自覺維護(hù)辦公室的整體形象。做好辦公室與各科室、年級組、工會等各部門的協(xié)調(diào)，牢固樹立全局觀念，強化服務(wù)意識。

2、根據(jù)學(xué)校的實際情況，做好《實驗小學(xué)制度匯編》，進(jìn)一步完善《教師年度考核辦法》、《校評選方案》等管理制度，以管理考核為手段，旨在提高教師的素質(zhì)，加強我校的教師隊伍建設(shè)，使優(yōu)秀的教師通過評比的平臺露出頭角，滿足人才的需求。

3、根據(jù)學(xué)校整體工作要求，具體協(xié)調(diào)安排好各種會議、工作，做好會議記錄。認(rèn)真完成校領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，注重調(diào)查研究，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)、具體、全面的第一手資料，在求實、務(wù)實、落實上下功夫。

4、組織起草學(xué)校發(fā)展規(guī)劃、工作要點、工作總結(jié)、經(jīng)驗材料及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)報告、講話。提前做好學(xué)期結(jié)束前的工作安排，根據(jù)學(xué)校部署及時起草學(xué)校工作計劃。

5、繼續(xù)抓好值周值日、教職工考勤工作和文明辦公室的建設(shè)。

6、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型處室，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，加強辦公室工作人員的轉(zhuǎn)自政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，為更好的開展工作打好堅實的理論基矗

副校長工作計劃(篇4)

xx—xx學(xué)年度第一學(xué)期

副校長工作計劃

本學(xué)期是我擔(dān)任學(xué)區(qū)副校長的第二學(xué)期，我將在學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極開展各項工作，按照年度工作計劃和分管工作安排，團(tuán)結(jié)一致，積極協(xié)調(diào)，身先士卒，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，在工作中始終堅持飽滿的工作熱情，積極的工作態(tài)度，保證教育教學(xué)等各項工作全方位地發(fā)展，保證教書育人，高效率完成分內(nèi)任務(wù)，我鄭重承諾，作工作計劃如下：

一、深化學(xué)習(xí)、努力提高理論水平。

作為學(xué)校副校長、九年級英語教師，我始終堅持堅定的政治立場，在思想上、行動上與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子保持高度一致，嚴(yán)于律己，團(tuán)結(jié)同志，盡職守則，勤奮工作，與時俱進(jìn)，認(rèn)真踐行中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范，構(gòu)建和諧社會的實踐。認(rèn)真學(xué)習(xí)“”規(guī)定、省委“雙十條”、市委“十二條”及縣委“十四條”規(guī)定等，規(guī)范作風(fēng)。進(jìn)一步增強自己的黨員意識和黨員責(zé)任感，增強政治敏銳性和鑒別力，增強用理論指導(dǎo)工作的意識和能力。

二、擺正位置、做好服務(wù)工作。

作為分管教育教學(xué)的副校長，最重要的是要擺正自己的位置，清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。時刻提醒自己必須有高度的事業(yè)心，要甘心吃苦，有功不居，努力做好參謀、協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、督導(dǎo)和服務(wù)工作。在工作中，盡量發(fā)揮自己的主觀能動性，積極主動地想問題，辦事情，力爭把各項服務(wù)都做在領(lǐng)導(dǎo)決策前，同時注意做好經(jīng)驗總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。在貫徹領(lǐng)導(dǎo)旨意或在催辦、督辦工作時，積極從共同做好工作的良好愿望出發(fā)，尊重每個部門的每一位同志，尊重每個職務(wù)角色的重要性，切實做好協(xié)調(diào)和督辦工作，促進(jìn)全校各項工作的順利進(jìn)行。

三、兢兢業(yè)業(yè)，搞好事務(wù)工作。

副校長擔(dān)負(fù)著組織協(xié)調(diào)、上下溝通、出謀劃策、教學(xué)研究、培養(yǎng)新人等多項工作，是全校各項工作起輔助作用的綜合職能部門，既要承擔(dān)繁忙的事務(wù)，又要參與政務(wù)，做好校領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。我的工作不象教學(xué)部門那樣可以量化出來，也沒有一個標(biāo)準(zhǔn)可以恒量我的工作。為配合學(xué)校做好這些工作，在做好自己分管工作的同時要做好教務(wù)處常規(guī)教學(xué)常態(tài)化管理，辦公室日常的文件起草、檔案管理、資料各項工作外，在各項活動都時間緊、人員少的情況下，保證團(tuán)結(jié)協(xié)作、不計較個人得失的堅守工作崗位，以認(rèn)真負(fù)責(zé)地態(tài)度、高質(zhì)量地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，力爭為學(xué)校各項工作有序進(jìn)行做出我們的貢獻(xiàn)。

五、積極投入教育教學(xué)管理工作。

根據(jù)分工情況，積極投入所分管的管理工作。從學(xué)年開始我將和各科任教師共同深入班級，深入學(xué)生，檢查備課、作業(yè)情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時總結(jié)，采取措施，因勢利導(dǎo)，并認(rèn)真分析記錄;認(rèn)真組織聽、評課活動，正常開展學(xué)科組教研，集體備課、聽課、評課;及時組織年級教情、學(xué)情分析會，家長座談會，和家長、教師、學(xué)生積極溝通，提倡全?！耙粋€都不能拉下”，促進(jìn)學(xué)生大面積進(jìn)步，為實現(xiàn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量再上一臺階的目標(biāo)而努力。

六、認(rèn)真做好學(xué)科教學(xué)工作。

1、認(rèn)真?zhèn)?、講、批、輔、改，積極參與各教研組活動，群策群力，搞好集體備課，集體學(xué)習(xí)、討論，把教科研工作推向新的高度。

2、認(rèn)真落實知識傳授，積極采用多種方法，解決重難點，鞏固知識內(nèi)容，開展素質(zhì)教育，著重培養(yǎng)學(xué)生多種思維和多種能力。

3、走進(jìn)學(xué)生內(nèi)心世界，做學(xué)生知心朋友，積極聯(lián)系家長，落實德育教育，促進(jìn)優(yōu)生發(fā)展，轉(zhuǎn)化差生現(xiàn)狀，既教書，更育人。

4、加強自身素質(zhì)提高，積極學(xué)習(xí)新知識，積極參與課改實驗，用完備的知識和先進(jìn)的方法裝備自己，為提高教育教學(xué)工作奠定基礎(chǔ)。

5、認(rèn)真開展英語課外活動，開拓學(xué)生知識面，培養(yǎng)學(xué)生聯(lián)系生活，聯(lián)系實際，聯(lián)系社會的新的英語口語，學(xué)會運用知識，解決實際生活涉及的英語知識問題，分析現(xiàn)象，使他們從小對祖國對社會對生活環(huán)境，有一個科學(xué)的認(rèn)識，樹立學(xué)好生物學(xué)，長大立志報國，報效社會的遠(yuǎn)大志向。

總之，在新的一學(xué)年中，本人將在校領(lǐng)導(dǎo)、黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)地開展各項工作，但由于事務(wù)多、事情雜，在工作中難免有急燥情緒，用理論指導(dǎo)實際工作的水平也尚有欠缺，希望各位同事和領(lǐng)導(dǎo)給予諒解，在今后工作中我將虛心接受大家批評和監(jiān)督，不斷進(jìn)步，努力與大家一道為學(xué)校的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

馬玉林

三河九年制學(xué)校xx—xx學(xué)年度

副校長工作計劃(篇5)

為進(jìn)一步加強青少年法制教育，規(guī)范和完善兼職法制副校長職責(zé)，推進(jìn)學(xué)校法制教育工作，全面提高我校師生員工的法制觀念，增強法律意識，更好地完成我校制定的法制教育目標(biāo)任務(wù)，特制定法制副校長工作計劃如下：

一、重視法制副校長、法制輔導(dǎo)員作用，健全法制教育組織。充分發(fā)揮法制副校長、法制輔導(dǎo)員在學(xué)校法制教育中的積極作用是搞好學(xué)校法制教育的重要保證。發(fā)揮法制副校長的專業(yè)特長，在法制副校長的指導(dǎo)和配合下，上半年內(nèi)完成對學(xué)校法制教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組的調(diào)整和加強。在實施法制教育的工作過程中，重點要做到“四個結(jié)合”，即領(lǐng)導(dǎo)重視與宣傳發(fā)動相結(jié)合；建章立制與依法施教、規(guī)范辦學(xué)相結(jié)合；學(xué)校教育與社會教育相結(jié)合，法制副校長專題教育與普法骨干教師常規(guī)教育相結(jié)合。

二、突出法制教育重點，發(fā)揮法制副校長特長。

本年度學(xué)校要在法制副校長指導(dǎo)和配合下，采取多種形式積極開展法制教育活動。通過課堂教學(xué)、報告會、專題講座、宣傳日、圖片展板等，大力加強普法的宣傳教育工作。在新的一年里，學(xué)校重點要開展好以下幾項活動：1、認(rèn)真舉辦好“法制宣傳月”的各項活動。2、認(rèn)真落實“安全教育日”、“禁毒宣傳日”、“消防安全日”等專項活動的活動內(nèi)容。3、認(rèn)真落實各種法律法規(guī)的宣傳普法工作。對學(xué)生注重法制教育與法制實踐相結(jié)合，著重開展“未成年人保護(hù)法”的普法教育。組織廣大學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實施綱要》，學(xué)習(xí)《未成年人保護(hù)法》等法律文本，不斷提升廣大學(xué)生的法制意識，促進(jìn)學(xué)生的健康成長。對教職工組織他們認(rèn)真學(xué)習(xí)《學(xué)生傷害事故處理辦法》和《公民常用法律手冊》等法律法規(guī)，適時組織他們參加各類普法考試，提高他們的法制教育水平。

三、加強教師的普法學(xué)習(xí)，提高教師的法律素質(zhì)。

我校要進(jìn)一步加強教師的普法學(xué)習(xí)。要針對教師依法施教的需要，有重點地組織教師學(xué)習(xí)法律法規(guī)，明確自身的權(quán)利和義務(wù)。幫助教師比較全面地掌握基本的法律原則和各種必要的法律法規(guī)，提高教師指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)法律知識，培養(yǎng)學(xué)生法制觀念的意識和水平。每學(xué)期安排不少于2次教師學(xué)法報告會，法制副校長對全體教職工進(jìn)行法制教育培訓(xùn)。只有讓教師首先成為具有良好法律素質(zhì)的合格公民，才能讓他們在對學(xué)生實施法制教育的過程中發(fā)揮應(yīng)有的作用。學(xué)校擬在今年內(nèi)，每季度對廣大教職工的學(xué)法用法情況進(jìn)行考試，年終進(jìn)行考核、測評。教職工的學(xué)法普法考試結(jié)果記入本人業(yè)務(wù)檔案，并在評優(yōu)、晉級等方面產(chǎn)生作用。學(xué)校將為每一位教職工購置上級部門指定的法律知識讀本、教材，認(rèn)真組織落實好學(xué)法、知法、守法、用法考試，對考試結(jié)果按學(xué)校制定的相關(guān)規(guī)定給予獎懲。

四、加強制度建設(shè)，使法制教育工作規(guī)范、持久地得到開展。

為了使法制工作持久開展下去，明確規(guī)定班主任是班級法制教育的責(zé)任人，政治教師是法制教育的骨干力量，各學(xué)科任課教師都要結(jié)合課程內(nèi)容不失時機(jī)地滲透法制教育，我們要積極營造法制教育齊抓共管，人人上陣，人人參與的良好氛圍，使法制教育在制度、形式、人員等層面得到落實。我校力爭廣大教職工在法制學(xué)習(xí)教育過程中，實現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變，即法制教育由“要我學(xué)”到“我要學(xué)”的轉(zhuǎn)變，由“被動普法”到“主動普法”的轉(zhuǎn)變。

五、進(jìn)一步完善各項制度，整體提升學(xué)校法制教育工作水平。在新的一年里，學(xué)校將進(jìn)一步完善法制副校長制度，充分發(fā)揮和依靠法制副校長作用，妥善安排法制副校長來校給廣大師生授課、講座的時間和內(nèi)容。同時為法制副校長、法制輔導(dǎo)員提供必要的辦公條件和融洽的工作環(huán)境，設(shè)立法制副校長辦公室，按規(guī)定落實法制副校長待遇，讓法制副校長在處理學(xué)校各類法律事務(wù)中，特別是解決學(xué)校房屋租賃糾紛等具體的法律事務(wù)中發(fā)揮積極作用，依法保護(hù)學(xué)校的合法權(quán)益。

為保證學(xué)校的法制建設(shè)的順利實施，在新的一年里，我校還將加大校務(wù)公開、民主監(jiān)督等工作力度，積極營造一個積極向上、奮發(fā)有力的氛圍，進(jìn)一步加強師德建設(shè)，征求、反饋學(xué)生對教師和管理部門的意見和建議，發(fā)現(xiàn)教職工違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象及時批評教育，嚴(yán)肅處理。

六、踏實認(rèn)真地做好法制教育宣傳，全面完成法制建設(shè)工作目標(biāo)、任務(wù)。

我校將在新的一年里，首先要繼續(xù)加大法制建設(shè)的工作力度，進(jìn)一步營造學(xué)法、守法、用法的氛圍，使法制觀念深入人心，進(jìn)而提高廣大師生的法制素質(zhì)；其次要繼續(xù)加大法制教育工作的投入，在人員安排和經(jīng)費使用等方面提供必要保證；最后要在法制教育工作中注意總結(jié)經(jīng)驗，尋找差距，注重開創(chuàng)性地開展工作，踏實認(rèn)真地全面完成我校法制建設(shè)工作的目標(biāo)、任務(wù)。

副校長工作計劃(篇6)

作為一名教學(xué)副校長，明確職責(zé)，當(dāng)好助手，創(chuàng)造性地開展本職工作是我的工作職責(zé)。面對新形勢，新要求，新觀念，如何用全新的思想，全面貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，自覺遵守職業(yè)道德，

當(dāng)好教師的帶頭人，學(xué)生的引路人，已成為教師人生追求的全部內(nèi)涵。故此，我作如下計劃：

一、抓教學(xué)常規(guī)管理，保證教育教學(xué)工作順暢有序。

教育教學(xué)工作是學(xué)校各項工作的中心，如何抓好常規(guī)管理，是學(xué)校工作的重要環(huán)節(jié)。

1、抓各類計劃的落實，保證教育教學(xué)工作具有科學(xué)性、連續(xù)性。教學(xué)管理是建立在科學(xué)性和計劃性的基礎(chǔ)上。每年學(xué)期開學(xué)。我首先抓各類計劃的制定，保證教育教學(xué)工作具有科學(xué)性、計劃性，加強統(tǒng)籌管理和目標(biāo)管理，使工作有的放矢，有目標(biāo)、有方案、有規(guī)劃、有管理。在制定各類計劃時，注意和加強可操作性，保證目標(biāo)明確，計劃合理，管理到位。通過教務(wù)處、教研組研究協(xié)調(diào)，使各類計劃清楚地反應(yīng)學(xué)期各項工作。我們共討論如下計劃：《學(xué)校教學(xué)工作計劃》、《學(xué)校教育科研工作計劃》、《校本教研

工作計劃》、《教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計劃》、《教師個人工作計劃》等。

2、抓住教學(xué)環(huán)節(jié)，保證教育教學(xué)質(zhì)量逐步提高

學(xué)期開學(xué)，組織一線教師召開教育教學(xué)工作會議，落實工作計劃，明確工作目標(biāo)，提出教育教學(xué)具

體目標(biāo)。

a.抓備課

備講輔批考，備課是首要關(guān)鍵。如何提高教師備課質(zhì)量是上好每一堂課的關(guān)鍵。開學(xué)初，學(xué)校根據(jù)本校工作實際，明確提出備課的具體要求。尤其是要做到：環(huán)節(jié)齊全、目標(biāo)明確、重點突出、難點突破、設(shè)計合理、板書規(guī)范、習(xí)題適當(dāng)、反思跟上。如何精備一堂課，要求教師“掌握課標(biāo)，吃透教材，挖掘到位，

知識準(zhǔn)確”。

b.抓課堂

如何提高教學(xué)質(zhì)量，課堂是龍頭環(huán)節(jié)。實施新課改以來。學(xué)校明確提出：如何上好一堂課，關(guān)鍵應(yīng)做到：“主導(dǎo)作用到位，主體全員參與，講究課堂藝術(shù)，師生配合默契，精講多練，層次分明，因材施教，

各有所得。”此外，教師要講究語言藝術(shù)，板書規(guī)范工整，電教手段齊全，教具使用合理。

其次，開展全員聽課。教師講課要讓大家來聽、來評。一堂課要經(jīng)得起推敲、點評和“說長道短”、“評頭論足”。教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)要首先完成聽課任務(wù)，每學(xué)期我按學(xué)校要求完成聽課節(jié)數(shù)。同時，檢查聽課情況：聽課節(jié)數(shù)，聽課人數(shù)，聽課學(xué)科。要求任課教師要開展：互相聽課，互相評課活動。聽課這一環(huán)節(jié)，給全校教

師創(chuàng)造一種改進(jìn)，提高的機(jī)會。同時，對于提高教師隊伍的根本素質(zhì)會其到重要作用。

c.抓反饋

如何檢驗一堂課的教學(xué)質(zhì)量。我將在抓作業(yè)批改，課堂反饋環(huán)節(jié)上做好工作，定期召開教學(xué)質(zhì)量分析會。由教研組領(lǐng)導(dǎo)親自主持會議，年組長做綜合發(fā)言，學(xué)科教師各自分析所教學(xué)生各類情況。同學(xué)科教

師對比成績。找出差距與不足。想出改進(jìn)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。

3、抓師資隊伍，保證教師綜合素質(zhì)的提高。

學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量取決于教師的教學(xué)水平。教師的教學(xué)水平取決于教師的綜合素質(zhì)。我在抓教師

隊伍建設(shè)上打算采用了以下幾點做法。

a、抓培訓(xùn)，我校始終把教師培訓(xùn)工作當(dāng)作一件大事來抓。

b、抓學(xué)習(xí)，我校將在抓教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，校本培訓(xùn)，繼續(xù)教育上投入更大的力度。為了使教師在極短的時間內(nèi)迅速提高個人素質(zhì)

5、負(fù)責(zé)督促執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)方面的檢查，共同執(zhí)行教務(wù)管理。

三、工作措施

(一)教學(xué)常規(guī)管理方面。

1、進(jìn)一步健全和完善教學(xué)常規(guī)管理制度，制定教學(xué)常規(guī)管理量化實施細(xì)則，實行科學(xué)制度管理化量化管理。

2、狠抓教學(xué)常規(guī)管理。

一是狠抓教學(xué)計劃的落實，要求各個科任教師根據(jù)學(xué)科特點和新課標(biāo)的要求，認(rèn)真研究制定確實可行的教學(xué)計劃。保證教學(xué)工作正常有序開展。

二是抓好備課。備課是教學(xué)工作的一個重要環(huán)節(jié)，備課質(zhì)量的好壞直接影響著課堂教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量。因此一定狠抓備課這一個環(huán)節(jié)、加大對教師備課教案的檢查力度。要求教師備課時不但要備好教材還要備好學(xué)生，根據(jù)學(xué)生的具體情況采取因材施教。加強集體備課，集思廣益。備課時還要注意分析知識的重難點，分析知識的熱點考點，為迎接考試做好充分的分析和準(zhǔn)備。

三是抓好上課。上課是教學(xué)工作中最重要的一個環(huán)節(jié)，加大對教師課堂教學(xué)的檢查力度，督促教師認(rèn)真組織和駕馭好課堂教學(xué)，使課堂教學(xué)活而不亂，松而不散。使學(xué)生在寬松愉悅的環(huán)境中學(xué)習(xí)。

四是抓好作業(yè)布置與批改。學(xué)生的作業(yè)布置、批改和指導(dǎo)，是課堂教學(xué)的繼續(xù)，是教學(xué)活動不可缺少的有機(jī)組成部分，是學(xué)生鞏固所學(xué)知識和教師反饋教學(xué)信息、改進(jìn)教學(xué)的重要手段，它對了解教學(xué)情況，形成和鞏固學(xué)生的知識技能，發(fā)展能力，培養(yǎng)學(xué)生克服困難的意志品質(zhì)及良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成都具有重要意義。要加大教師對作業(yè)的布置與批改的檢查力度。要求教師結(jié)合學(xué)科和學(xué)生實際設(shè)計適量的作業(yè)，并做好批改登記，作業(yè)問存在題要及時講評反饋。

五是抓好輔導(dǎo)工作。輔導(dǎo)是教學(xué)工作的重要組成部分，也是加強教學(xué)的針對性，實施分類指導(dǎo)重要方法。加強對學(xué)生的指導(dǎo)，加強對教師輔導(dǎo)工作的檢查。要求教師有針對性的做好輔導(dǎo)工作，建立輔導(dǎo)檔案，抓好兩頭帶中間，加大培優(yōu)輔差力度。

六是抓好教學(xué)質(zhì)量檢測工作。教學(xué)質(zhì)量學(xué)檢測是檢查學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量，是衡量教師教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)效率的手段之一。通過教學(xué)質(zhì)量檢測，及時對學(xué)生學(xué)習(xí)成績評定和分析，是對教學(xué)過程實施調(diào)控、激發(fā)教與學(xué)的積極性的重要措施。加大對教學(xué)質(zhì)量的檢測的檢查工作，要求教師每上完一個單元，結(jié)合學(xué)科特點和學(xué)生實際，設(shè)計符合學(xué)生實際水平的檢測題。及時了解學(xué)生對知識的掌握情況，以便采取相應(yīng)的補救措施。

3、加大教研教改的力度。定期召開教研組長會議，分析提高教育教學(xué)質(zhì)量的方法和途徑。經(jīng)常開展教研活動，通過聽課、說課、評課，以及學(xué)校班子實行推門聽課，加強集體備課等手段，使教研活動開展走向常規(guī)化，正?；?，多元化，以教研促進(jìn)教改。

4、嚴(yán)格執(zhí)行課程標(biāo)準(zhǔn)。按照課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，開齊課程、開足課時。

(二)教師學(xué)科培訓(xùn)、學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)方面工作。

加強對教師的學(xué)科培訓(xùn)和提高學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)工作。定期派教師參加學(xué)科培訓(xùn)，鼓勵老師積極參加提高學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)。

(三)學(xué)生學(xué)籍管理方面工作。

加強對學(xué)生學(xué)籍的管理，按照規(guī)定，要求教務(wù)處做好學(xué)生的學(xué)籍登記，規(guī)范好學(xué)生的學(xué)籍。

(四)加強畢業(yè)班管理和復(fù)習(xí)備考工作。制定畢業(yè)班管理和復(fù)習(xí)備考方案，成立畢業(yè)班領(lǐng)導(dǎo)小組。招開畢業(yè)班考試動員會。組織好畢業(yè)班的畢業(yè)(升學(xué))考試工作。

副校長工作計劃(篇7)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、全體老師：

緊張匆忙中度過的繁雜卻充實，本年度我分管學(xué)校的安全、教學(xué)和德育工作?；厥滓荒陙淼墓ぷ?。忙碌不失條理。雖然涉及面較廣，頭緒較多，但在校長直接帶領(lǐng)下，全體教職工的熱情支持和幫助下，各項工作得以順利的進(jìn)行?，F(xiàn)就我一年來的工作，向領(lǐng)導(dǎo)、老師匯報，恭請指正。

一、抓好安全工作。

堅持把安全作為學(xué)校的首要工作來抓，安全工作是學(xué)校所有工作的保證。以預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強教育、群防群治的原則，強化管理，健全制度，建立安全領(lǐng)導(dǎo)小組、制定各項安全意外事故處置預(yù)案制度和制度落實，簽定安全責(zé)任書，實行“崗雙責(zé)”進(jìn)一步夯實安全責(zé)任，過去的一年，全體師生的共同努力下，特別是各級長、班主任和值日師生的努力下，做到學(xué)校安全無空隙的防患與排查，從校園建筑物立體式排查到師生的課堂、課間排查;根據(jù)學(xué)校實際情況，利用班會、廣播、升旗儀式等時間，開展安全預(yù)防教育，自護(hù)自救教育，提高廣大學(xué)生的安全意識、防范能力和自我保護(hù)能力，加大安防設(shè)施投入，保證教育教學(xué)工作正常進(jìn)行。

二、加強學(xué)習(xí)、以身作則、同心協(xié)力。

只有加強學(xué)習(xí)，教育不斷改革創(chuàng)新的今天。才能適應(yīng)自己分管業(yè)務(wù)的工作需要，才能更好的指導(dǎo)、解決在日常工作中碰到各種問題，要求自己必須具有較豐富的業(yè)務(wù)、管理能力及理論水平。因此，堅持學(xué)習(xí)教育管理理論和教育教學(xué)理論知識。去年11月參加市校長資格培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)深深體會到教育教學(xué)領(lǐng)域，有很多好的可操作性的.方法值得我學(xué)習(xí)和借鑒，學(xué)校的發(fā)展還有許多可探索之路要走，使自己的觀念得以更新，業(yè)務(wù)知識不斷豐富，管理水平得到有效的提升。

就不斷鞭策自己，從任職起。各項工作都要以身作則。因此，工作中，總是踏踏實實、勤勤懇懇地落實完成上級、學(xué)校的各項任務(wù)。經(jīng)常早出晚歸，把學(xué)校大大小小的工作，都當(dāng)作自己的份內(nèi)事，凡事以學(xué)校、教師、學(xué)生利益為出發(fā)點去思考問題，說真話，做實事，當(dāng)好校長的幫手，做好執(zhí)行工作的勇士”以自己的實際行動帶動學(xué)校各項工作的開展。

時刻以師德規(guī)范要求自己，把寬以待人、嚴(yán)以律己、遵紀(jì)守法、廉潔自律作為自己的工作準(zhǔn)則。充分發(fā)揮模范帶頭作用，對上為學(xué)校為校長負(fù)責(zé)，對下為老師、學(xué)生負(fù)責(zé)。和諧的分工協(xié)作與同心協(xié)力是做好工作的關(guān)鍵，而學(xué)校的教育教學(xué)工作落實在于富有創(chuàng)造力的群體中的每一位教師，充分發(fā)揮教師的工作潛能，保證各項工作卓有成效開展的前提。因此我始終明確自己的職責(zé)、擺正自己的位置，堅持從教師中來，教師中去，努力營造行政與老師之間融洽的工作關(guān)系，工作與做人的根本。一年來，始終抱著“學(xué)無先后，賢者為先”思想，虛心學(xué)習(xí)、尊重老師，與領(lǐng)導(dǎo)、老師團(tuán)結(jié)協(xié)作。重大活動能及時征求校長、各部門和老師們意見，形成共識，使各項工作更有條理、更為落實、更有效果。

三、堅持依法辦學(xué)。全面提高教學(xué)質(zhì)量

全面落實義務(wù)教育，教學(xué)上。嚴(yán)格按照上級教育主管部門的要求，開展學(xué)校的各項工作。認(rèn)真貫徹、執(zhí)行學(xué)校的教學(xué)工作計劃，分管學(xué)校的教學(xué)業(yè)務(wù)的決策、組織、指導(dǎo)等過程中，注重以改革的眼光，創(chuàng)新的意識來思考工作。一年來，開展教學(xué)教研、課題研究、學(xué)科比賽、常規(guī)教學(xué)檢查、新青年教師培養(yǎng)、校園文化系列活動中，積極深入教學(xué)第一線，盡職盡責(zé)，使工作一步一個腳印。組織開展教學(xué)研究活動中，堅持教學(xué)、科研的常規(guī)化作為學(xué)校工作的主線，走“以教帶研、以研促教”路子，做好教學(xué)常規(guī)工作檢查、督導(dǎo)的同時，進(jìn)行學(xué)校課堂教學(xué)模式改革試驗，探討課堂教學(xué)改革試驗中碰到問題及解決的方法。一年來學(xué)校的整體教學(xué)質(zhì)量之所以能穩(wěn)步提高和全面發(fā)展，歸根到底就是把教學(xué)科研與質(zhì)量視為學(xué)校的生命，老師把教書育人視為天職，把改革創(chuàng)新視為立教之本。

但在全體教職工共同努力下，本學(xué)年雖然面對許多挑戰(zhàn)與困難。同心協(xié)力，知難而上，終于苦盡甘來，教育教學(xué)成果豐碩。從參加區(qū)質(zhì)量監(jiān)測抽查的年級和科目中，校各科均取得較好成績，獲區(qū)教研室的肯定和表揚;特色學(xué)校的創(chuàng)建中，學(xué)校獲市科技特色創(chuàng)建學(xué)校和市足球傳統(tǒng)項目創(chuàng)建學(xué)校;學(xué)生男子籃球隊獲街道、區(qū)籃球比賽冠軍，男子足球隊獲區(qū)足球聯(lián)賽冠軍，學(xué)生田徑隊獲區(qū)田徑運動會比賽團(tuán)體第三名并代表龍崗區(qū)參加市田徑比賽，并獲得有史以來龍崗區(qū)的最好成績;學(xué)生參加“中華經(jīng)典詩歌誦讀”大賽獲市二等獎，學(xué)生詩歌《少年中國說》朗誦獲市第一名;學(xué)生合唱團(tuán)參加市學(xué)校藝術(shù)展演和合唱節(jié)比賽，從街道、區(qū)、市一路過關(guān)斬將，以其雄厚的實力征服在場的觀眾、評委，獲得市一等獎。學(xué)生美術(shù)書法攝影大賽，有24人獲得省一、二、三等獎，科技創(chuàng)新大賽有14名學(xué)生分別在國家、省、市比賽中獲金、銀、銅獎，有三名教師在區(qū)組織說課和專業(yè)技能比賽中獲區(qū)一、二、三等獎。學(xué)校德育科研課題《小學(xué)班級科技特色文化的研究》獲年省德育科研立項研究的課題。

四、健全德育機(jī)構(gòu)、強化隊伍建設(shè)

最重要的培養(yǎng)一支有敬業(yè)精神、能力強，學(xué)校德育工作的順利開展。工作有特色，團(tuán)結(jié)互助的以班主任和年級組長為主的德育隊伍。加強班主任和年級組長隊伍的建設(shè)，拓寬育人渠道，拓展育人隊伍，構(gòu)建“三位一體”全員育人機(jī)制;管理制度上，發(fā)揮年級組的作用，大膽放心地發(fā)動年級組長承擔(dān)起組長的職責(zé)。各個年級組長根據(jù)本年級的情況，對本年級的重要活動，制定了具體詳細(xì)的工作計劃，使各類活動能順利開展，年級組在自主管理的基礎(chǔ)上，發(fā)揮了個體作用和主動性，積極開展工作，形成了各個年級的工作特色;建立了學(xué)校德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組例會制度，商討學(xué)校近期工作，研究學(xué)生發(fā)展?fàn)顩r。本學(xué)年的德育工作主要圍繞如下幾方面展開：

1堅持定期召開班主任經(jīng)驗交流會和例會;

2迎接各類檢查、驗收。

3建立德育長效機(jī)制。開展“感恩教育”等系列活動;

4召開形式多樣家長會。

5抓學(xué)生常規(guī)管理。

6加強德育工作實效的探索與研究。

五、存在不足

1工作的主動性還不夠。不能大膽地開展工作。平時的學(xué)校管理工作中，工作還不夠細(xì)膩，方法還缺乏靈活性，對教師的思想工作還不夠深入，關(guān)心也不夠。

2怎樣有效發(fā)揮副校長崗位的作用。進(jìn)而推動學(xué)校工作的穩(wěn)步發(fā)展，一個值得我深思的問題。

3由于我校地處城郊結(jié)合處。學(xué)校安全保衛(wèi)工作的形勢仍然比較嚴(yán)峻。

六、努力的方向

1領(lǐng)導(dǎo)能力有待進(jìn)-步提高。提高自身綜合素質(zhì)。

2不斷提高自己改革創(chuàng)新意識。強化“品牌”意識、科研興?！币庾R，不斷提高學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量。

3努力提高個人修養(yǎng)。使今后的工作更得心應(yīng)手。

問心無愧，回顧一年工作。但也有不足與感慨，有得也有失。將正確對待自己的不足，認(rèn)真聽取領(lǐng)導(dǎo)、老師的意見，使自己能把工作做得更好。

敬請領(lǐng)導(dǎo)、老師批評指正。謝謝大家!以上述職。

副校長工作計劃(篇8)

我自某某某年初調(diào)入鑄一分廠擔(dān)任副廠長以來已經(jīng)一年了，在這一年的工作中，在工廠、分廠領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在分廠員工的配合支持下，使我順利的完成了本年度的工作，也使我初步完成了由一名后勤人員向管理者的角色轉(zhuǎn)變，熟悉了生產(chǎn)、管理流程，使個人的管理能力、業(yè)務(wù)水平有了相應(yīng)的提高;在日常工作中主要側(cè)重于以下幾方面的管理

一、生產(chǎn)管理

在分廠工作流程中，我主要負(fù)責(zé)分廠的生產(chǎn)組織工作;對內(nèi)我立足于車間制芯、造型、熔煉三大工部的銜接，狠抓班產(chǎn)效率提升，向單位時間要產(chǎn)量，通過oee的分析計算，查找分析影響綜合效率提升的瓶頸，制定相應(yīng)的考核策，提高了員工的生產(chǎn)積極性，促使綜合效率較上年有所提升;對外我加強溝通協(xié)調(diào)，緊密結(jié)合生產(chǎn)制造部，關(guān)注庫存加工情況，及時調(diào)整排產(chǎn)，把滿足發(fā)貨作為生產(chǎn)組織第一原則，保證下到工序的順利開展;在新產(chǎn)品試制過程中，遵照優(yōu)先安排的原則，隨到隨試，及時通知跟蹤結(jié)果，使全年在鑄一分廠試制的新產(chǎn)品中未因試制不及時而影響進(jìn)度;關(guān)注生產(chǎn)過程因素，注重前期準(zhǔn)備工作，逐步在分廠內(nèi)推行各工序的一個流作業(yè)方式，簡化物流調(diào)整分配生產(chǎn)資料，踐行“精益生產(chǎn)”。

二、質(zhì)量管理

在分廠質(zhì)量管理過程中，我主要配合協(xié)助柴廠長做好質(zhì)量管理工作;在柴廠長的悉心講解和指導(dǎo)下，使我初步了解了產(chǎn)品特征，總結(jié)了部分產(chǎn)品的問題頻發(fā)點和重點控制項目，明確了從制芯到混砂造型到熔煉澆注各個環(huán)節(jié)的特性，利用工廠開展的“自主檢驗”工具加以歸納總結(jié)，服務(wù)于生產(chǎn)現(xiàn)場，對質(zhì)量的整體提升起到了一定的促進(jìn)作用;在體系辦的幫助指導(dǎo)下，使我明確了質(zhì)量體系在分廠的要素，促使我抓基礎(chǔ)細(xì)節(jié)管理，保障體系的平穩(wěn)運行。

三、成本管理

在分廠成本管理過程中，我主要側(cè)重于制造費用、原材料及動力成本的控制，著眼于全員成本意識的提升，借鑒其他分廠成本控制的先進(jìn)經(jīng)驗，對貴金屬原材料、動力電費等實施分包到班考核，細(xì)化核算，促使生產(chǎn)現(xiàn)場物料浪費降低;關(guān)注庫存情況，及時調(diào)整，力爭做到產(chǎn)銷平衡，避免成本占壓。

四、tpm管理

在過去的一年中，tpm活動在鑄一分廠平穩(wěn)運行，第二階段基本達(dá)標(biāo)，在工廠組織的綜合評比中連續(xù)三個月位居第一;在活動開展過程中，我主要立足于現(xiàn)場管理、設(shè)備管理、安全管理、oee分析及課題改善四大項;在現(xiàn)場管理中，實施分片分包到人的考核方法，做到齊抓共管，提升現(xiàn)場管理水平;在設(shè)備管理中，利用tpm培訓(xùn)的管理工具，加強對維修保全人員的考核，制定一系列的管理制度，使全年分廠故障率維持在較低水平，促使生產(chǎn)順利進(jìn)行;安全管理主要側(cè)重于危險源預(yù)知培訓(xùn)，旨在提高全員的安全意識，減少事故發(fā)生;oee分析重點在于查找問題，分析出影響效率提升的真正要因，綜合改善，提升整體oee指標(biāo);課題改善主要圍繞“精品工程”及效率的提升進(jìn)行，集中解決了一批成品率較低的產(chǎn)品，改善了現(xiàn)場物流環(huán)境。

五、統(tǒng)計工作

在分廠統(tǒng)計工作中，我借鑒鑄造分廠的成功模式加以修改完善，在分廠內(nèi)部建立了一套適用于本分廠的統(tǒng)計核算體系，涉及產(chǎn)量班產(chǎn)效率、成品率統(tǒng)計、動力電費核算、合金貴金屬核算等方面，為分廠成本控制、質(zhì)量提升、人員管理等提供了充分詳實的數(shù)據(jù)支撐。

副校長工作計劃(篇9)

副校長工作計劃范文

副校長工作計劃范文一

一、深化學(xué)習(xí)、努力提高理論水平

作為學(xué)校副校長、辦公室主任、八年級生物科教師，我始終堅持堅定的政治立場，在思想上、行動上與xxx保持高度一致，嚴(yán)于律己，團(tuán)結(jié)同志，盡職守則，勤奮工作，與時俱進(jìn)，努力做落實“三個代表”，構(gòu)建和諧社會的實踐。認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想及創(chuàng)建和諧社會思想，創(chuàng)建和諧校園和諧工作環(huán)境，認(rèn)真撰寫了學(xué)習(xí)體會、黨性剖析材料及個人學(xué)習(xí)方案，進(jìn)一步增強自己的黨員意識和黨員責(zé)任感，增強政治敏銳性和鑒別力，增強用理論指導(dǎo)工作的意識和能力。

二、擺正位置、做好服務(wù)工作

作為分管行政總務(wù)副校長兼辦公室主任，最重要的是要擺正自己的位置，清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。時刻提醒自己必須有高度的事業(yè)心，要甘心吃苦，有功不居，努力做好參謀、協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、督導(dǎo)和服務(wù)工作。在工作中，盡量發(fā)揮自己的主觀能動性，積極主動地想問題，辦事情，力爭把各項服務(wù)都做在領(lǐng)導(dǎo)決策前，同時注意做好經(jīng)驗總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。在貫徹領(lǐng)導(dǎo)旨意或在催辦、督辦工作時，積極從共同做好工作的良好愿望出發(fā)，尊重每個部門的每一位同志，尊重每個職務(wù)角色的重要性，切實做好協(xié)調(diào)和督辦工作，促進(jìn)全校各項工作的順利進(jìn)行。

三、兢兢業(yè)業(yè)，搞好事務(wù)工作

辦公室擔(dān)負(fù)著全校的文字處理、檔案管理、接待、會務(wù)、人事管理、工資管理、精神文明文明建設(shè)等多項工作，是學(xué)校信息傳遞、落實政策、上下內(nèi)外溝通的窗口，是全校各項工作起輔助作用的綜合職能部門，既要承擔(dān)繁忙的事務(wù)，又要參與政務(wù)，做好校領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。我們的工作不象教學(xué)部門那樣可以量化出來，也沒有一個標(biāo)準(zhǔn)可以恒量我們的工作。而辦公室是學(xué)校的協(xié)調(diào)部門，承擔(dān)著協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、督導(dǎo)的重要職能，為配合學(xué)校做好這些工作，辦公室全體工作人員除按要求完成日常的文件起草、檔案管理、資料各項工作外，在各項活動都時間緊、人員少的情況下，保證團(tuán)結(jié)協(xié)作、不計較個人得失的堅守工作崗位，以認(rèn)真負(fù)責(zé)地態(tài)度、高質(zhì)量地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，力爭為學(xué)校各項工作有序進(jìn)行做出我們的貢獻(xiàn)。

四、人事工作

群眾利益無小事，職稱評審、人事、調(diào)資等工作是學(xué)校辦公室的重頭工作，也是關(guān)系到每位教師切身利益的大事，由于學(xué)?，F(xiàn)在崗教職工人數(shù)已達(dá)120多人，無論是工資還是職稱，業(yè)務(wù)量都較以往成倍增長，但仍舊是一個專職干事，在辦公室工作雜、業(yè)務(wù)量大、需要協(xié)調(diào)的事情多的情況下，我們依舊嚴(yán)格按照上級部門要求，高質(zhì)量認(rèn)真完各項人事工作，完成教職工考核工作;在時間緊、工作量大的情況下，我們辦公室工作人員哪怕加班加點，也要認(rèn)真做好全校128名教職工的人事工作。

五、積極投入教育教學(xué)管理工作

根據(jù)分工情況，積極投入所包年級管理工作。從學(xué)年開始我將和年級主任深入班級，深入學(xué)生，檢查備課、作業(yè)情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時總結(jié)，采取措施，因勢利導(dǎo)，并認(rèn)真分析記錄;認(rèn)真組織聽、評課活動，正常開展學(xué)科組教研，集體備課、聽課、評課;及時組織年級教情、學(xué)情分析會，家長座談會，和家長、教師、學(xué)生積極溝通，提倡全年級“一個都不能拉下”，促進(jìn)學(xué)生大面積進(jìn)步，為實現(xiàn)學(xué)?！熬胖袩o差生”宏偉目標(biāo)而努力。

六、認(rèn)真搞好學(xué)科教學(xué)工作

1、認(rèn)真?zhèn)?、講、批、輔、改，積極參與生物學(xué)科組活動，群策群力，搞好集體備課，集體學(xué)習(xí)、討論，把教科研工作推向新的高度;

2、認(rèn)真落實知識傳授，積極采用多種方法，解決重難點，鞏固知識內(nèi)容，開展素質(zhì)教育，著重培養(yǎng)學(xué)生多種思維和多種能力;

3、走進(jìn)學(xué)生內(nèi)心世界，做學(xué)生知心朋友，積極聯(lián)系家長，落實德育教育，促進(jìn)優(yōu)生發(fā)展，轉(zhuǎn)化差生現(xiàn)狀，既教書，更育人;

4、加強自身素質(zhì)提高，積極學(xué)習(xí)新知識，積極參與課改實驗，用完備的知識和先進(jìn)的方法裝備自己，為提高教育教學(xué)工作奠定基礎(chǔ);

5、認(rèn)真開展生物課外活動，開拓學(xué)生知識面，培養(yǎng)學(xué)生聯(lián)系生活，聯(lián)系實際，聯(lián)系社會的新的生物觀，學(xué)會運用知識，解決實際生活問題，分析現(xiàn)象，使他們從小對祖國對社會對生活環(huán)境，有一個科學(xué)的認(rèn)識，樹立學(xué)好生物學(xué)，長大立志報國，報效社會的遠(yuǎn)大志向。

總之，在新的一年中，本人將在校領(lǐng)導(dǎo)黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)地開展各項工作，但由于事務(wù)多、事情雜，在工作中難免有急

燥情緒，用理論指導(dǎo)實際工作的水平也尚有欠缺，希望各位同事和領(lǐng)導(dǎo)給予諒解，在今后工作中我將虛心接受大家批評和監(jiān)督，不斷進(jìn)步，努力與大家一道為學(xué)校的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

副校長工作計劃范文二

一、掛職鍛煉目標(biāo)

1、通過一年的交流學(xué)習(xí)，以聽、看、問的方式全面參與xx中學(xué)各項教育教學(xué)活動，全面了解xx中學(xué)的辦學(xué)理念、辦學(xué)目標(biāo)、校園文化建設(shè)、教育教學(xué)情況、學(xué)校管理特色及管理流程，從中得到經(jīng)驗與借鑒，更新教育觀念、教育理論，提高自身素質(zhì)和管理水平，明確辦學(xué)思想，促進(jìn)所在學(xué)校各項工作的順利開展，同時與選派單位共建友好學(xué)校。

2、通過參與學(xué)校行政例會、教研組工作會議、各學(xué)科教研組活動、各學(xué)科備課組活動，學(xué)習(xí)其先進(jìn)經(jīng)驗，兩校資源共享，創(chuàng)造性地運用。掛職鍛煉期間，積極參與各種活動，并做好筆記，寫好研修日志及掛職匯報總結(jié)，并及時高質(zhì)量完成學(xué)校安排的任務(wù)，做到有反思，有總結(jié)，有提高。力求使自己的理論知識能呈現(xiàn)更清晰的脈絡(luò)，使實踐行為更出成效。

二、掛職鍛煉時間

20xx年3月-20xx年3月

三、掛職具體措施

1、多觀察，早融入。盡快熟悉xx中學(xué)的基本情況，如教育教學(xué)的主要特色，各教研組的基本情況等，使自己盡快成為xx中學(xué)的一

分子。

2、多思考，勤交流。積極融入學(xué)校，積極為學(xué)校工作獻(xiàn)計獻(xiàn)策;要多參加各組的教研活動，還要在教研活動發(fā)表自己的見解，能和各教研組的老師深入進(jìn)行教研活動，互相借鑒的好的經(jīng)驗，交流好的見解。

3、多學(xué)習(xí)，善反思。日常工作中要注意留心觀察，及時記錄自己的感受，積極撰寫掛職日志;掛職期間至少閱讀一本教育管理理論書籍和一本教育雜志，并認(rèn)真做好讀書筆記及心得體會。

4、多參與，重積累。掛職期間xx中學(xué)的各種會議、活動該參加的一定要參加，認(rèn)真記錄，發(fā)表見解。如校本培訓(xùn)、德育和教學(xué)一線的專題會議，各項主題活動，家長會等。

5、多請教，促提高。掛職期間要經(jīng)常與學(xué)校校級領(lǐng)導(dǎo)、各處室的老師教研組的老師等多交流，多向其請教，學(xué)習(xí)其好的做法，吸收其好的想法，促自己在各方面工作等方面能力的提高。

6、多整理，實匯報。掛職期間除了完成上級規(guī)定的學(xué)習(xí)外，還要較好地完成掛職期間的匯報課任務(wù)，并為返回學(xué)校后的匯報作準(zhǔn)備。

四、掛職鍛煉方式

1、自學(xué)與拜師相結(jié)合掛職期間，主動虛心向有管理經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)、反思、提升，從實際出發(fā)，制定出切實可行的各類計劃。

2、學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合通過學(xué)習(xí)、體驗、反思、感悟、實踐、理論聯(lián)系實際，不斷提高

自身的管理水平和專業(yè)水平。

3、考察與觀摩相結(jié)合通過外出考察、現(xiàn)場觀摩，不斷開拓視野，轉(zhuǎn)變觀念，向更多的名師和管理精英學(xué)習(xí)，獲得更多的工作經(jīng)驗。

五、掛職自我要求

1、嚴(yán)格遵守xx中學(xué)的各項紀(jì)律要求，遵守掛職學(xué)校的作息時間及工作流程。

2、從禮儀著裝、言談舉止等方面嚴(yán)格要求自己，注意自身形象。

3、學(xué)習(xí)態(tài)度要謙虛，主動與校方各管理人員取得聯(lián)系，參與學(xué)校各項活動，體驗生活，團(tuán)結(jié)同事，協(xié)調(diào)好關(guān)系。

4、業(yè)余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)最新的教育理論和管理模式，不斷給自己充電，提高管理藝術(shù)和管理水平。

5、認(rèn)真做好日常工作記錄，完成研修日志，積累材料，及時總結(jié)并撰寫心得體會。

副校長工作計劃范文三

一、指導(dǎo)思想

堅持以科學(xué)發(fā)展觀和“十二五”繼續(xù)教育發(fā)展規(guī)劃綱要為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，穩(wěn)步推進(jìn)素質(zhì)教育，緊緊圍繞“全面提高教育教學(xué)質(zhì)量”這個中心，全面大力開展工作。

二、主要工作

1、協(xié)助校長做好學(xué)校管理工作。

2、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)教務(wù)處貫徹執(zhí)行黨的教育方針、政策工作。

63、負(fù)責(zé)執(zhí)行課程計劃、教育教學(xué)管理工作。

4、負(fù)責(zé)抓教學(xué)常規(guī)、教師進(jìn)修培訓(xùn)、教研教改工作。

5、負(fù)責(zé)督促執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)方面的檢查，共同執(zhí)行教務(wù)管理。

6、負(fù)責(zé)學(xué)籍管理工作，做好轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出工作。

7、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)教務(wù)處做好留守兒童的教育和安排包保工作。

8、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)教務(wù)處抓好“英語三年突破工程”工作。

9、負(fù)責(zé)督促學(xué)校校務(wù)、政務(wù)、財務(wù)等公開

10、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)教務(wù)處抓好學(xué)?！暗诙n堂”的開展。

三、工作目標(biāo)

(一)、健全和完善教學(xué)常規(guī)管理制度，規(guī)范教師的教學(xué)行為，引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣向更好的方向發(fā)展，使學(xué)校的教育教學(xué)秩序井然。形成團(tuán)結(jié)、活潑、開拓、進(jìn)取的校風(fēng)，崇德、敬業(yè)、善導(dǎo)、奉獻(xiàn)的教風(fēng)，勤奮、好學(xué)、善聞、多思的學(xué)風(fēng)，團(tuán)結(jié)友愛、勤思好學(xué)、集思廣益、開拓創(chuàng)新的班風(fēng)。培養(yǎng)素質(zhì)全面、學(xué)有所長、勇于創(chuàng)新的全面學(xué)生。

(二)、教研教改工作的開展井然有序，教師的教學(xué)業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力有進(jìn)一步的提高，教師的教學(xué)理念適應(yīng)新時期的教育教學(xué)工作，教學(xué)質(zhì)量有大幅度提高。

(三)、教師學(xué)科培訓(xùn)和進(jìn)修學(xué)習(xí)工作不斷推進(jìn)，教師教學(xué)學(xué)科培訓(xùn)合格率有進(jìn)一步提高。

(四)、“英語三年突破工程”工作進(jìn)一步鞏固與提高。

(五)、教師績效考核、職工考勤考績進(jìn)一步規(guī)范，職工考勤考績

制度與績效考核方案進(jìn)一步健全和完善。

(六)、學(xué)校宣傳工作和辦公室工作有序順利開展。

(七)、教學(xué)常規(guī)檢查工作和學(xué)籍管理工作進(jìn)一步規(guī)范。

(八)、課程執(zhí)行規(guī)范有序，結(jié)合我校開齊、開足課程。

(九)、學(xué)校校務(wù)、政務(wù)、財務(wù)更加透明。

四、工作措施

(一)教學(xué)常規(guī)管理方面。

1、進(jìn)一步健全和完善教學(xué)常規(guī)管理制度，制定教學(xué)常規(guī)管理量化實施細(xì)則，實行科學(xué)制度管理化量化管理。

2、狠抓教學(xué)常規(guī)管理。

一是狠抓教學(xué)計劃的落實，要求各個科任教師根據(jù)學(xué)科特點和新課標(biāo)的要求，認(rèn)真研究制定確實可行的教學(xué)計劃。保證教學(xué)工作正常有序開展。

二是抓好備課。備課是教學(xué)工作的一個重要環(huán)節(jié)，備課質(zhì)量的好壞直接影響著課堂教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量。因此一定狠抓備課這一個環(huán)節(jié)、加大對教師備課教案的檢查力度。要求教師備課時不但要備好教材還要備好學(xué)生，根據(jù)學(xué)生的具體情況采取因材施教。加強集體備課，集思廣益。備課時還要注意分析知識的重難點，分析知識的熱點考點，為迎接考試做好充分的分析和準(zhǔn)備。

三是抓好上課。上課是教學(xué)工作中最重要的一個環(huán)節(jié)，加大對教師課堂教學(xué)的檢查力度，督促教師認(rèn)真組織和駕馭好課堂教學(xué)，使課堂教學(xué)活而不亂，松而不散。使學(xué)生在寬松愉悅的環(huán)境中學(xué)習(xí)。

四是抓好作業(yè)布置與批改。學(xué)生的作業(yè)布置、批改和指導(dǎo)，是課堂教學(xué)的繼續(xù)，是教學(xué)活動不可缺少的有機(jī)組成部分，是學(xué)生鞏固所學(xué)知識和教師反饋教學(xué)信息、改進(jìn)教學(xué)的重要手段，它對了解教學(xué)情況，形成和鞏固學(xué)生的知識技能，發(fā)展能力，培養(yǎng)學(xué)生克服困難的意志品質(zhì)及良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成都具有重要意義。要加大教師對作業(yè)的布置與批改的檢查力度。要求教師結(jié)合學(xué)科和學(xué)生實際設(shè)計適量的作業(yè)，并做好批改登記，作業(yè)問存在題要及時講評反饋。

五是抓好輔導(dǎo)工作。輔導(dǎo)是教學(xué)工作的重要組成部分，也是加強教學(xué)的針對性，實施分類指導(dǎo)重要方法。加強對學(xué)生的指導(dǎo)，加強對教師輔導(dǎo)工作的檢查。要求教師有針對性的做好輔導(dǎo)工作，建立輔導(dǎo)檔案，抓好兩頭帶中間，加大培優(yōu)輔差力度。

六是抓好教學(xué)質(zhì)量檢測工作。教學(xué)質(zhì)量學(xué)檢測是檢查學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量，是衡量教師教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)效率的手段之一。通過教學(xué)質(zhì)量檢測，及時對學(xué)生學(xué)習(xí)成績評定和分析，是對教學(xué)過程實施調(diào)控、激發(fā)教與

學(xué)的積極性的重要措施。加大對教學(xué)質(zhì)量的檢測的檢查工作，要求教師每上完一個單元，結(jié)合學(xué)科特點和學(xué)生實際，設(shè)計符合學(xué)生實際水平的檢測題。及時了解學(xué)生對知識的掌握情況，以便采取相應(yīng)的補救措施。

3、加大教研教改的力度。定期召開教研組長會議，分析提高教育教學(xué)質(zhì)量的方法和途徑。經(jīng)常開展教研活動，通過聽課、說課、評課，以及學(xué)校班子實行推門聽課，加強集體備課等手段，使教研活動開展走向常規(guī)化，正常化，多元化，以教研促進(jìn)教改。

94、嚴(yán)格執(zhí)行課程標(biāo)準(zhǔn)。按照課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，開齊課程、開足課時。

(二)教師學(xué)科培訓(xùn)、學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)方面工作。

加強對教師的學(xué)科培訓(xùn)和提高學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)工作。定期派教師參加學(xué)科培訓(xùn)，鼓勵老師積極參加提高學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)。

(三)職工考勤考績、教師績效考核方面工作。

建立健全職工考勤考績、教師績效考核制度，對職工的勤績、教師的績效等進(jìn)行公開、公平、公正的量化考核評價。

(四)學(xué)生學(xué)籍管理方面工作。

加強對學(xué)生學(xué)籍的管理，按照規(guī)定，要求教務(wù)處做好學(xué)生的學(xué)籍登記，規(guī)范好學(xué)生的學(xué)籍。

副校長工作計劃范文四

在xx年學(xué)年度，我將在學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極開展各項工作，按照年度工作計劃和分管工作安排以及兼職的生物學(xué)科的教學(xué)工作安排，團(tuán)結(jié)一致，積極協(xié)調(diào)，身先士卒，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，在工作中始終堅持飽滿的工作熱情，積極的工作態(tài)度，保證辦公室各項工作全方位地為學(xué)校教育教學(xué)服務(wù)、為全體師生員工服務(wù)，保證教書育人，高效率完成本學(xué)科教學(xué)任務(wù)，我鄭重承諾如下：

一、深化學(xué)習(xí)、努力提高理論水平

作為學(xué)校副校長、辦公室主任、八年級生物科教師，我始終堅持堅定的政治立場，在思想上、行動上與xxx保持高度一致，嚴(yán)于律己，團(tuán)結(jié)同志，盡職守則，勤奮工作，與時俱進(jìn)，努力做落實“三個

代表”，構(gòu)建和諧社會的實踐。認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想及創(chuàng)建和諧社會思想，創(chuàng)建和諧校園和諧工作環(huán)境，認(rèn)真撰寫了學(xué)習(xí)體會、黨性剖析材料及個人學(xué)習(xí)方案，進(jìn)一步增強自己的黨員意識和黨員責(zé)任感，增強政治敏銳性和鑒別力，增強用理論指導(dǎo)工作的意識和能力。

二、擺正位置、做好服務(wù)工作

作為分管行政總務(wù)副校長兼辦公室主任，最重要的是要擺正自己的位置，清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。時刻提醒自己必須有高度的事業(yè)心，要甘心吃苦，有功不居，努力做好參謀、協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、督導(dǎo)和服務(wù)工作。在工作中，盡量發(fā)揮自己的主觀能動性，積極主動地想問題，辦事情，力爭把各項服務(wù)都做在領(lǐng)導(dǎo)決策前，同時注意做好經(jīng)驗總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。在貫徹領(lǐng)導(dǎo)旨意或在催辦、督辦工作時，積極從共同做好工作的良好愿望出發(fā)，尊重每個部門的每一位同志，尊重每個職務(wù)角色的重要性，切實做好協(xié)調(diào)和督辦工作，促進(jìn)全校各項工作的順利進(jìn)行。

三、兢兢業(yè)業(yè)，搞好事務(wù)工作

辦公室擔(dān)負(fù)著全校的文字處理、檔案管理、接待、會務(wù)、人事管理、工資管理、精神文明文明建設(shè)等多項工作，是學(xué)校信息傳遞、落實政策、上下內(nèi)外溝通的窗口，是全校各項工作起輔助作用的綜合職能部門，既要承擔(dān)繁忙的事務(wù)，又要參與政務(wù)，做好校領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。我們的工作不象教學(xué)部門那樣可以量化出來，也沒有一個標(biāo)準(zhǔn)可以恒量我們的工作。而辦公室是學(xué)校的協(xié)調(diào)部門，承擔(dān)著協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、督導(dǎo)的重要職能，為配合學(xué)校做好這些工作，辦公室全體工作

人員除按要求完成日常的文件起草、檔案管理、資料搜集整理各項工作外，在各項活動都時間緊、人員少的情況下，保證團(tuán)結(jié)協(xié)作、不計較個人得失的堅守工作崗位，以認(rèn)真負(fù)責(zé)地態(tài)度、高質(zhì)量地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，力爭為學(xué)校各項工作有序進(jìn)行做出我們的貢獻(xiàn)。

四、人事工作

群眾利益無小事，職稱評審、人事、調(diào)資等工作是學(xué)校辦公室的重頭工作，也是關(guān)系到每位教師切身利益的大事，由于學(xué)校現(xiàn)在崗教職工人數(shù)已達(dá)120多人，無論是工資還是職稱，業(yè)務(wù)量都較以往成倍增長，但仍舊是一個專職干事，在辦公室工作雜、業(yè)務(wù)量大、需要協(xié)調(diào)的事情多的情況下，我們依舊嚴(yán)格按照上級部門要求，高質(zhì)量認(rèn)真完各項人事工作，完成教職工考核工作;在時間緊、工作量大的情況下，我們辦公室工作人員哪怕加班加點，也要認(rèn)真做好全校128名教職工的人事工作。

五、積極投入教育教學(xué)管理工作

根據(jù)分工情況，積極投入所包年級管理工作。從學(xué)年開始我將和年級主任深入班級，深入學(xué)生，檢查備課、作業(yè)情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時總結(jié)，采取措施，因勢利導(dǎo)，并認(rèn)真分析記錄;認(rèn)真組織聽、評課活動，正常開展學(xué)科組教研，集體備課、聽課、評課;及時組織年級教情、學(xué)情分析會，家長座談會，和家長、教師、學(xué)生積極溝通，提倡全年級“一個都不能拉下”，促進(jìn)學(xué)生大面積進(jìn)步，為實現(xiàn)學(xué)校“九中無差生”宏偉目標(biāo)而努力。六、認(rèn)真搞好學(xué)科教學(xué)工作

1、認(rèn)真?zhèn)洹⒅v、批、輔、改，積極參與生物學(xué)科組活動，群策

群力，搞好集體備課，集體學(xué)習(xí)、討論，把教科研工作推向新的高度;

2、認(rèn)真落實知識傳授，積極采用多種方法，解決重難點，鞏固知識內(nèi)容，開展素質(zhì)教育，著重培養(yǎng)學(xué)生多種思維和多種能力;

3、走進(jìn)學(xué)生內(nèi)心世界，做學(xué)生知心朋友，積極聯(lián)系家長，落實德育教育，促進(jìn)優(yōu)生發(fā)展，轉(zhuǎn)化差生現(xiàn)狀，既教書，更育人;

4、加強自身素質(zhì)提高，積極學(xué)習(xí)新知識，積極參與課改實驗，用完備的知識和先進(jìn)的方法裝備自己，為提高教育教學(xué)工作奠定基礎(chǔ);

5、認(rèn)真開展生物課外活動，開拓學(xué)生知識面，培養(yǎng)學(xué)生聯(lián)系生活，聯(lián)系實際，聯(lián)系社會的新的生物觀，學(xué)會運用知識，解決實際生活問題，分析現(xiàn)象，使他們從小對祖國對社會對生活環(huán)境，有一個科學(xué)的認(rèn)識，樹立學(xué)好生物學(xué)，長大立志報國，報效社會的遠(yuǎn)大志向。

總之，在新的一年中，本人將在校領(lǐng)導(dǎo)黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)地開展各項工作，但由于事務(wù)多、事情雜，在工作中難免有急燥情緒，用理論指導(dǎo)實際工作的水平也尚有欠缺，希望各位同事和領(lǐng)導(dǎo)給予諒解，在今后工作中我將虛心接受大家批評和監(jiān)督，不斷進(jìn)步，努力與大家一道為學(xué)校的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

副校長工作計劃范文五

全體教師要切實提高德育工作的主動性、針對性和有效性，要圍繞“三個堅持”：堅持“課程育人”，全體全體教師要在自己的教學(xué)過程中有機(jī)地滲透思想品德教育;堅持“服務(wù)育人”，牢固確立“以生為本，人文關(guān)懷”服務(wù)理念，真正體現(xiàn)一切為了學(xué)生，一切為了教師，一切為了教學(xué)的服務(wù)宗旨。教師上課實行“四帶進(jìn)三允許”即要

把微笑、關(guān)愛、信心和鼓勵帶進(jìn)教室。上課允許學(xué)生提問，允許學(xué)生出錯，允許學(xué)生保留自己看法;堅持“活動育人”。結(jié)合青少年思想教育的實際、結(jié)合教育改革和發(fā)展的新形勢新任務(wù)、結(jié)合德育工作實例交流探討，牢牢把握“三零”底線工作?！凹?xì)”當(dāng)頭，“嚴(yán)”當(dāng)關(guān)，“愛”為主，“情”為堅。

1.德育實踐要圍繞愛國主義教育，以中華民族傳統(tǒng)美德和革命傳統(tǒng)教育為重點，弘揚和培養(yǎng)以愛國主義為核心的民族精神，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識中華民族的歷史和傳統(tǒng)，樹立民族自尊心、自信心、自豪感和責(zé)任感;從確立遠(yuǎn)大志向做起，樹立和培育青少年學(xué)生正確的理想信念。定期組織全校師生觀看優(yōu)秀愛國主義影片，開展以愛國主義為主題的大型活動。抓住每年的各種重大節(jié)日、重要時事的教育契機(jī)，適時而有針對性地對學(xué)生進(jìn)行思想政治教育。

2.德育實踐以法制教育為行動指南。

要讓學(xué)生學(xué)法知法守法護(hù)法，準(zhǔn)備開展以下活動：

(1)舉辦交通安全、法制教育報告會。請有關(guān)專家就交通規(guī)則、《預(yù)防青少年犯罪法》、《未成年人保護(hù)法》的法律法規(guī)進(jìn)行集中學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，使學(xué)生增強交通安全意識，學(xué)會自我保護(hù)，進(jìn)一步養(yǎng)成遵紀(jì)守法的好習(xí)慣，做遵紀(jì)守法的好公民。

(2)對家長進(jìn)行一次法制教育，增強法制教育的針對性和實效性。

(3)開好一次法制教育的主題班會

(4)分析一次青少年犯罪案例

(5)進(jìn)行一次法教育征文比賽。

3.德育實踐要圍繞集體主義教育和誠信教育的核心內(nèi)容展開;德育實踐要按照“小細(xì)實嚴(yán)”的道德基礎(chǔ)建設(shè)策略;以全員參與，滲透到每一位學(xué)生心中為基點來開展多種多樣的德育實踐活動：以班為單位開展“常規(guī)管理月”活動、開展有益于學(xué)生健康成長的科技、文化、藝術(shù)、體育和社團(tuán)活動。時時刻刻，事事處處把德育教育圍繞集體主義教育落到實處。

發(fā)揮集體的力量開展“南豐中學(xué)愛心助學(xué)”活動，正常運作“愛心助學(xué)”基金會，通過一定的方式對生活困難，學(xué)習(xí)后進(jìn)或遭遇意外事故的學(xué)生我們積極給予“三多”，即在情感上多一份愛心，在學(xué)習(xí)上多一份關(guān)注，在經(jīng)濟(jì)上多一份扶持。讓學(xué)生感覺到集體的溫暖，同時也教育了其他學(xué)生，讓其了解到了集體的力量。在活動中大力倡導(dǎo)“愛國守法、明禮誠信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻(xiàn)”的公民基本道德規(guī)范，進(jìn)一步開展以“誠信”為核心的為人之德的教育、以“自我完善”為核心的生存之道教育、以“責(zé)任”為核心的為事之德的教育。

4.深化日常管理，提升內(nèi)涵。

繼續(xù)認(rèn)真辦好“三校三基地”(法制學(xué)校、家長學(xué)校、團(tuán)校;德育基地、勞動基地、社會實踐基地)，加強安全教育，使學(xué)生進(jìn)一步樹立遵紀(jì)守法意識和自我安全保護(hù)意識，預(yù)防違法亂紀(jì)行為。繼續(xù)抓好“共青團(tuán)監(jiān)督崗”，鞏固“共青團(tuán)綠化地”建設(shè)成果。鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生自我管理、自我教育、自我約束、自我監(jiān)督、自我服務(wù)的能力。豐富學(xué)生生活，搞好板報畫廊宣傳，增強校園文化氛圍。學(xué)校每日常規(guī)

管理。

正常運作“三崗”;組織“做一個優(yōu)秀的中學(xué)生”“王嶺驕傲”等系列活動，通過征文、演講、文藝演出等活動形式，讓學(xué)生懂得并明確“優(yōu)秀的中學(xué)生”的內(nèi)涵是什么，王嶺中學(xué)的學(xué)生應(yīng)該具有什么樣的道德修養(yǎng)、思想品質(zhì)以及行為習(xí)慣，增強學(xué)生為母校爭光的豪情壯志。將優(yōu)秀學(xué)生代表事跡在櫥窗中展出，使學(xué)生見賢思齊，學(xué)有榜樣，砥礪人生，完善自我。

副校長工作計劃(篇10)

在本學(xué)年度，我將在學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極開展各項工作，按照年度工作計劃和分管工作安排以及兼職的生物學(xué)科的教學(xué)工作安排，團(tuán)結(jié)一致，積極協(xié)調(diào)，身先士卒，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，在工作中始終堅持飽滿的工作熱情，積極的工作態(tài)度，保證辦公室各項工作全方位地為學(xué)校教育教學(xué)服務(wù)、為全體師生員工服務(wù)，保證教書育人，高效率完成本學(xué)科教學(xué)任務(wù)，我鄭重承諾如下：

一、深化學(xué)習(xí)、努力提高理論水平

作為學(xué)校副校長、辦公室主任、八年級生物科教師，我始終堅持堅定的政治立場，在思想上、行動上與黨中央保持高度一致，嚴(yán)于律己，團(tuán)結(jié)同志，盡職守則，勤奮工作，與時俱進(jìn)，努力做落實三個代表，構(gòu)建和諧社會的實踐。認(rèn)真學(xué)習(xí)三個代表重要思想及創(chuàng)建和諧社會思想，創(chuàng)建和諧校園和諧工作環(huán)境，認(rèn)真撰寫了學(xué)習(xí)體會、黨性剖析材料及個人學(xué)習(xí)方案，進(jìn)一步增強自己的黨員意識和黨員責(zé)任感，增強政治敏銳性和鑒別力，增強用理論指導(dǎo)工作的意識和能力。

二、擺正位置、做好服務(wù)工作

作為分管行政總務(wù)副校長兼辦公室主任，最重要的是要擺正自己的位置，清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。時刻提醒自己必須有高度的事業(yè)心，要甘心吃苦，有功不居，努力做好參謀、協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、督導(dǎo)和服務(wù)工作。在工作中，盡量發(fā)揮自己的主觀能動性，積極主動地想問題，辦事情，力爭把各項服務(wù)都做在領(lǐng)導(dǎo)決策前，同時注意做好經(jīng)驗總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。在貫徹領(lǐng)導(dǎo)旨意或在催辦、督辦工作時，積極從共同做好工作的良好愿望出發(fā)，尊重每個部門的每一位同志，尊重每個職務(wù)角色的重要性，切實做好協(xié)調(diào)和督辦工作，促進(jìn)全校各項工作的順利進(jìn)行。

三、兢兢業(yè)業(yè)，搞好事務(wù)工作

辦公室擔(dān)負(fù)著全校的文字處理、檔案管理、接待、會務(wù)、人事管理、工資管理、精神文明文明建設(shè)等多項工作，是學(xué)校信息傳遞、落實政策、上下內(nèi)外溝通的窗口，是全校各項工作起輔助作用的綜合職能部門，既要承擔(dān)繁忙的事務(wù)，又要參與政務(wù)，做好校領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。我們的工作不象教學(xué)部門那樣可以量化出來，也沒有一個標(biāo)準(zhǔn)可以恒量我們的工作。。而辦公室是學(xué)校的協(xié)調(diào)部門，承擔(dān)著協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、督導(dǎo)的重要職能，為配合學(xué)校做好這些工作，辦公室全體工作人員除按要求完成日常的文件起草、檔案管理、資料各項工作外，在各項活動都時間緊、人員少的情況下，保證團(tuán)結(jié)協(xié)作、不計較個人得失的堅守工作崗位，以認(rèn)真負(fù)責(zé)地態(tài)度、高質(zhì)量地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，力爭為學(xué)校各項工作有序進(jìn)行做出我們的貢獻(xiàn)。

四、人事工作

群眾利益無小事，職稱評審、人事、調(diào)資等工作是學(xué)校辦公室的重頭工作，也是關(guān)系到每位教師切身利益的大事，由于學(xué)?，F(xiàn)在崗教職工人數(shù)已達(dá)120多人，無論是工資還是職稱，業(yè)務(wù)量都較以往成倍增長，但仍舊是一個專職干事，在辦公室工作雜、業(yè)務(wù)量大、需要協(xié)調(diào)的事情多的情況下，我們依舊嚴(yán)格按照上級部門要求，高質(zhì)量認(rèn)真完各項人事工作，完成教職工考核工作;在時間緊、工作量大的情況下，我們辦公室工作人員哪怕加班加點，也要認(rèn)真做好全校128名教職工的人事工作。

五、積極投入教育教學(xué)管理工作

根據(jù)分工情況，積極投入所包年級管理工作。從學(xué)年開始我將和年級主任深入班級，深入學(xué)生，檢查備課、作業(yè)情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時總結(jié)，采取措施，因勢利導(dǎo)，并認(rèn)真分析記錄;認(rèn)真組織聽、評課活動，正常開展學(xué)科組教研，集體備課、聽課、評課;及時組織年級教情、學(xué)情分析會，家長座談會，和家長、教師、學(xué)生積極溝通，提倡全年級一個都不能拉下，促進(jìn)學(xué)生大面積進(jìn)步，為實現(xiàn)學(xué)校九中無差生宏偉目標(biāo)而努力。

六、認(rèn)真搞好學(xué)科教學(xué)工作

1、認(rèn)真?zhèn)?、講、批、輔、改，積極參與生物學(xué)科組活動，群策群力，搞好集體備課，集體學(xué)習(xí)、討論，把教科研工作推向新的高度;

2、認(rèn)真落實知識傳授，積極采用多種方法，解決重難點，鞏固知識內(nèi)容，開展素質(zhì)教育，著重培養(yǎng)學(xué)生多種思維和多種能力;

3、走進(jìn)學(xué)生內(nèi)心世界，做學(xué)生知心朋友，積極聯(lián)系家長，落實德育教育，促進(jìn)優(yōu)生發(fā)展，轉(zhuǎn)化差生現(xiàn)狀，既教書，更育人;

4、加強自身素質(zhì)提高，積極學(xué)習(xí)新知識，積極參與課改實驗，用完備的知識和先進(jìn)的方法裝備自己，為提高教育教學(xué)工作奠定基礎(chǔ);

5、認(rèn)真開展生物課外活動，開拓學(xué)生知識面，培養(yǎng)學(xué)生聯(lián)系生活，聯(lián)系實際，聯(lián)系社會的新的生物觀，學(xué)會運用知識，解決實際生活問題，分析現(xiàn)象，使他們從小對祖國對社會對生活環(huán)境，有一個科學(xué)的認(rèn)識，樹立學(xué)好生物學(xué)，長大立志報國，報效社會的遠(yuǎn)大志向。

總之，在新的一年中，本人將在校領(lǐng)導(dǎo)黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)地開展各項工作，但由于事務(wù)多、事情雜，在工作中難免有急燥情緒，用理論指導(dǎo)實際工作的水平也尚有欠缺，希望各位同事和領(lǐng)導(dǎo)給予諒解，在今后工作中我將虛心接受大家批評和監(jiān)督，不斷進(jìn)步，努力與大家一道為學(xué)校的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。