怎么做工作計劃

怎么做工作計劃7篇。

以下是幼兒教師教育網(wǎng)小編為您準備的“怎么做工作計劃”分析報告。為了順利完成后續(xù)的工作，我們不妨在紙上或者電腦上列出工作計劃。制訂出具體的計劃，可以提示到了某階段要做哪些工作。請查看探索更多最新的資訊！

怎么做工作計劃(篇1)

一、活動背景及目的

又到了每年一度的新生入學的階段了，為了更好地配合學校做好迎接__級新生的工作，給新生留下美好的第一印象，青年志愿者協(xié)會結(jié)合以往迎新工作經(jīng)驗決定要在汽車站和火車站及學校設立我們學校的迎新生服務。新生來到我們這里大部分是人生地不熟的，我們要在不斷培養(yǎng)自己的能力的同時，形成互幫互助的良好氛圍，為學院樹立良好的形象。隆重的歡迎他們，讓他們享受到到家的感覺，在新的地方才不能感到孤獨、悲傷。這是我制定的學校接新生，希望大家能夠積極努力的執(zhí)行。

二、活動主題：“迎新生 創(chuàng)和諧”

三、活動時間

四、活動地點：襄樊火車站，汽車站，醫(yī)學院

五、活動人員：襄樊職業(yè)技術學院青年志愿者

六、活動對象：襄樊職業(yè)技術學院醫(yī)學院全體__級全體新生及家長

七、活動展開

（一）前期準備

1、準備好寫有工作人員名字的工作牌40個（牌由學校發(fā)，名字由學校部制作）

2、準備遮陽物品

①3頂帳篷

②準備10條塑料凳

3、防暑物品： 2.3臺飲水機、每天至少2桶水。

4、借桌凳:

5、宣傳工作

①橫幅、宣傳噴板數(shù)量待定。（各3張左右）

②寫有“襄樊職業(yè)技術學院”的紙可貼在帳篷上。（宣傳部）

6、召集會員學習迎新流程和注意事項

（二）、活動流程

一、校內(nèi)活動流程

在校內(nèi)我們主要是幫新生及新生家長提行李，帶他們到各個點辦理相關手續(xù)。（志愿者們必須相當了解新生報到的相關程序及各地點）

新生報到的大概程序

到學院接待處

（1）認真審查新生資格。

（2）選宿舍(哪種價位的)

2、憑繳費收據(jù)。領取飯卡，軍訓服，通知學生有關事項

3、憑繳費發(fā)票到宿舍樓領取房間鑰匙

二、火車站，汽車站相關工作

幫助新生提行李，帶他們到接待點休息喝水，送他們上去學校的校車或公交車

八、新生接待工作的紀律要求

1、總要求：文明有序，熱情服務，首問負責，團結(jié)協(xié)作，完成任務

2、具體要求

（1）按照分工，迅速開展工作

（2）所有參與接待的干部、教師、學生必須按時到崗到位，不得遲到、早退，確有特殊情況者，提出申請并做好交接工作。

（3）熱情、熱心、耐心。不要因自己的冷漠和失誤給學校帶來負面影響。任何情況下都不能和學生家長爭吵。遇到難以忍受的情況采取個別溝通的辦法解決，不能在公共場合發(fā)生沖突。

（4）特殊問題，統(tǒng)一處理。

備注

為避免志愿者以迎接新生的名義進行商業(yè)活動，故今年迎新活動在選擇工作人員上比較謹慎，避免此類事件發(fā)生。故基本從各年級的年級委以及黨支部以及社團里面尋求協(xié)助，希望各年級委及黨支部能夠給予支持。

怎么做工作計劃(篇2)

2022奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書范文

奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書1

一、市場分析

1、市場情況介紹。

所有的高校的市場基本大同小異，奶茶店數(shù)目眾多，但是經(jīng)營好的也就那么幾家。

2、目標市場分析。

進入二十一世紀，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營學生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握。

作為學生消費群體，她們對口味的追求越來越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質(zhì)的要求越來越高，對于店內(nèi)的環(huán)境等也越來越苛刻，而我們要做的就是品質(zhì)與創(chuàng)意的結(jié)合，從而吸引學生，乃至周邊群體。

3、顧客需求分析。

經(jīng)調(diào)查，學生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點。一是產(chǎn)品；二是服務。對于某些學生來說，他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。

二、競爭分析

1、競爭對手。

目前，已有的奶茶店有口渴了、街客、避風塘等四五家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，且在產(chǎn)品開拓上沒有什么創(chuàng)新，最新的還有coco，水當當?shù)?。還有的競爭對手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶，如香飄飄、優(yōu)樂美、立頓等。

2、swot分析。

優(yōu)勢分析：

1、現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象；

2、奶茶品種有限，口感較一般，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新；

3、廠商創(chuàng)造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少；

4、店內(nèi)銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。

劣勢分析：

1、奶茶營業(yè)面積有限，提供服務范圍有限；

2、新店開業(yè)部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額；

3、產(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費者來說，不易接受；

4、奶茶的季節(jié)性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度。

機會分析：

1、市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數(shù)目均有限；

2、良好的口味、認真的服務態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學中樹立了好較的口碑；

3、雖然營業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比），更顯競爭優(yōu)勢；

4、產(chǎn)品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢。

威脅分析：

1、競爭對手有其固定范圍的消費群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會采取相應措施；

2、隨著各類食品供應種類及數(shù)目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇余地越來越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。

3、奶茶系高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念（苗條為美尤指女生）及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者（尤指女性）忍痛割愛，對其說“no”。

3、市場競爭策略。

本店需要借助奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務范圍，從而增強市場占有率，由小做大，最終牢牢占據(jù)學校奶茶市場，為了實現(xiàn)這一目標而設計的行動方案是：

①注重服務態(tài)度的培養(yǎng)，盡最大努力提高服務質(zhì)量；

②不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，完善并增加奶茶種類，適應不同消費者需求；

③不斷加強產(chǎn)品的宣傳，增強學生對產(chǎn)品的忠誠度，并努力發(fā)掘潛在客戶群；

④適時的進行產(chǎn)品促銷活動；

⑤在店內(nèi)增設意見簿，學生有意見或建議可直接提出或書寫。

三、產(chǎn)品服務

1、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃。

本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證，產(chǎn)品研發(fā)技術精益求精，口味不斷創(chuàng)新，并根據(jù)消費群體不同，推出不同產(chǎn)品。隨著銷售不斷增加，在產(chǎn)品開拓上不斷增多，從而占據(jù)更多的市場份額。

2、研究與開發(fā)。

本店采用“傻瓜調(diào)配法”，避免奶茶調(diào)配人員技術差異而影響奶茶口感。同時，采用果糖定量機添加果糖，可以精確到毫克，滿足了消費者對糖分的不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時也保證了健康。由于差的溫度對奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時刻清晰關注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時，根據(jù)消費群體的差異，推出不同產(chǎn)品，比如，對情侶我們推薦鴛鴦杯。

產(chǎn)品研發(fā)上，我們在現(xiàn)有奶茶種類的基礎上，新增養(yǎng)生奶茶。結(jié)合中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化，以天然五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營養(yǎng)健康。

當然，在推出奶茶的同時，我們也會通過更多項目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸；章魚小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧；現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡、花式西點等更是具備時代潮流特色的休閑食品。不斷的創(chuàng)新與突破，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時尚的休閑食品。多種輔助項目選擇，輕松經(jīng)營。

3、生產(chǎn)與運輸。

為了保證產(chǎn)品的口感，現(xiàn)做現(xiàn)銷，根據(jù)客戶需求確定奶茶每天制作量。消費者可以選擇外帶、在店內(nèi)喝完、外送三種方式。坐在店內(nèi)還可以享用其他產(chǎn)品，外送沒有數(shù)量限制，極大可能的滿足消費者的要求。由于奶茶的制作需要的材料較多，需要進行多方原料采購，對于材料供應商距離遠的我們會選擇直接由供應商送貨上門，并與之達成長期合作關系；而對于距離近的我們則會考慮親自采購，保證材料質(zhì)量、價格等各方面的要求。

四、市場營銷策略

1、產(chǎn)品策略。

①產(chǎn)品復合式經(jīng)營，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應；

②較之于其他奶茶店，推出養(yǎng)生茶飲；

③根據(jù)消費者的不同，推出不同產(chǎn)品；

④更注重服務這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對于有消費欲望，但不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務；

⑤產(chǎn)品注重包裝，給消費者美好的享受。

2、價格策略。

①針對消費者消費能力及產(chǎn)品類型，制定合理價格；

②較之于競爭者，制定相對低廉的價格。

3、廣告策略。

廣告宣傳是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：

①開業(yè)典禮，讓學校附近的人知道我們的店面開業(yè)了；

②利用在學校的人際關系，多做宣傳；

③借助于互聯(lián)網(wǎng)進行信息發(fā)布；

④利用即時通訊手段（qq，飛信等），宣傳店鋪及產(chǎn)品。

4、促銷策略。

①開業(yè)酬賓活動。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價銷售；

②每天推出新品試飲活動，宣傳新產(chǎn)品；

③積分兌換，發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應積分商品；

④班級信箱中，投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進行宣傳，老生憑學生證可以定點定時領取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播，發(fā)揮意見領袖在顧客群中的影響力。

五、財務計劃

1、資金需求說明。

首先一個商店營業(yè)需要注冊相關執(zhí)照。而且，由于采取不同的經(jīng)營方式，因此，在店面要求上我們的需要會大一些，且采取租房的方式。然后是基本設施的購買，最后就是產(chǎn)品材料采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉很多的長期顧客，我們千萬不可大意。

2、資金投入計劃。

相關證件的辦理（營業(yè)執(zhí)照，商標注冊等）：800元；

店面租金：20000元/年；

店面裝潢：3000元；

桌椅等設備：1000元；

專用設備：飲水機一臺150元，果糖定量機一臺800元，奶茶封口機一臺400元，溫度顯示茶桶150元，咖啡機一臺1600；

材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：10000元/年；

電動自行車：一臺2000元。

3、投資收益預測。

日銷售量：奶茶等：60杯/天（取一年平均數(shù)值），休閑食品：260元/天（一年按360天，月30天計算）；

年銷售額：206000元/年。

六、風險分析

1、市場與競爭風險。

對于剛進入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風險。

首先，如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠，很難增加產(chǎn)品的銷售額，進而直接影響銷售收入及整個店面的運營。其次，現(xiàn)有的市場競爭激烈，如果我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費者，很可能在還未能進入市場之前就被市場淘汰。

2、產(chǎn)品與技術風險。

產(chǎn)品的特殊性決定我們必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量與衛(wèi)生。但是在經(jīng)營中不可避免的會有失誤，產(chǎn)品的質(zhì)量問題會直接引發(fā)消費者對產(chǎn)品的滿意度，同時，對我們整個店也會有形象上的影響。

3、管理風險。

店面是共同管理，就有可能在經(jīng)營過程中意見有分歧，和對于剛剛成立的小公司來說，有著巨大的威脅。同時，公司的管理制度較為寬松，容易造成管理混亂。

七、內(nèi)部管理

1、組織結(jié)構(gòu)。

2、管理制度。

為加強管理，明確責任，實現(xiàn)整個工作的規(guī)范化和制度化，提高工作的管理水平和服務水平，特制定本奶茶店規(guī)章制度：

⑴本店要求樹立全心全意為消費者服務的思想，不斷提高管理水平和服務水平，積極完成本職工作。

⑵本店要求講究儀表儀容，講究個人衛(wèi)生。

⑶本店要求對消費者要主動熱情，文明用語，不得說粗話和臟話；

⑷本店要求不準隨意抓吃食品；

⑸本店要求嚴格食品檢驗，不準將過期，過時和霉爛變質(zhì)的食品，調(diào)料，飲料等進入和使用，做好餐具消毒和衛(wèi)生工作。

⑹本店要求要愛護設備，要按操作規(guī)程操作，不得違章操作，保證安全使用，作好防火防盜工作。

3、人力資源計劃。

在現(xiàn)有的`人力基礎上，隨著經(jīng)營的不斷擴大，需要的人員也會隨之增加。在未來經(jīng)營中，我們鼓勵更多的有創(chuàng)業(yè)精神的大學生加入我們，只要你有一顆熱情真誠的心，都可以成為我們之中的一員。

奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書2

一、項目介紹

本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留_個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“__”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“__”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過調(diào)查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“__”奶茶店。

二、行業(yè)分析

奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在__元左右，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多，進入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務中介紹。

三、產(chǎn)品服務介紹

本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

另外可以通過把調(diào)味技術結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水？還是礦泉水？還是山泉水？海水？過濾水？這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長遠的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學會奶茶技術?；疽茫?/p>

1、學會品味奶茶；

2、原料成份配方；

3、調(diào)味份量與時間；

4、設備的應用與調(diào)味火候；

5、調(diào)味手法；

6、奶茶的保存；

7、奶茶的包裝要求；

8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。

四、店面選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資；同樣的，高消費的地方不宜低投資。

還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的__%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

五、裝修與設備購買

裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

設備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。

怎么做工作計劃(篇3)

教育機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書范文

教育機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書1

本家教中心下屬于徐州師范大學大學生創(chuàng)業(yè)社，是一個群眾性組織，由社團內(nèi)部成員發(fā)起并組織成立的。

本家教中心是屬于中介性質(zhì)的，因此是溝通學生與家長之間的橋梁：為需要家教的家長提供一個便捷放心的“供教”渠道；也為學生提供一個兼職的捷徑。這樣的三方活動構(gòu)成一個穩(wěn)定的“教—商—學”三角。

而且本家教中心成立之初（去年）就已經(jīng)利用學生的課余時間在徐州師范大學周邊的小區(qū)開展過免費家教的活動，家長對本社團的活動都表示滿意。因此有很好的“群眾基礎”。

關于本家教中心，其幾位主要負責人（韋夢穎、周茹、侯捷、陳鑫、朱敬凱）經(jīng)過詳細商討，制定了下列較周密的家教計劃：

一、前期工作

1、本家教中心于2006年11月 日正式成立。

2、在成立之后的時間里，家教中心的成員于小區(qū)各家長與在校大學生之間相互聯(lián)系；通過宣傳和現(xiàn)場解說，最后完成信息統(tǒng)計表。

學生方面：一般利用家教中心人員（這些同學來自各個不同的院系）的交際網(wǎng)，進行先前的報名，與次同時，我們還設立了固定的報名地點（可直接與負責人聯(lián)系）；如果家長有特殊要求的，由我們負責人向相關院系聘請專職家教。

家長方面：因為我們?nèi)ツ暝趯W校周圍的小區(qū)開展過免費家教活動，因此，我們有較好的條件進行宣傳。家教中心的人員是“攻”“守”，兩種方法同時進行對家長的 信息進行采集：“攻”就是挨家挨戶跑，詢問家長是否需要家教，若有需要請家長填寫一份信息表；“守”就是在人流高峰期在小區(qū)附近進行調(diào)查，采集家長需求家 教的狀況。

3、對采集的學生信息我們將進行匯總，于2006年12月3日晚6：30進行家教成員的面試，面試合格的同學將被納入我們社團的人才庫。

納入社團人才庫的同學我們會安排他們進行家教試講；若有其他兼職，我們會優(yōu)先安排這些同學。

4、對采集的家長信息，我們經(jīng)過篩選后匯總，由家教中心工作人員聯(lián)系家長，詢問是否真有意向需要家教，并商定試講日期。

二、家教進行中待學生與家長雙方都聯(lián)系妥當之后，我們會與家長聯(lián)系時間進行試講，由負責人陪同。

試講期間，家教人員應該注意授課者的各方面反映，而負責人則應了解家長的家庭背景。不過，家教人員更應該展現(xiàn)自己的教學水平。

教育機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書2

第一部分：概述

一、項目來源

我們是理想主義者。在物欲橫流兩級分化的社會，我們著力打造“現(xiàn)代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力于締造“共同消費、共同創(chuàng)業(yè)、共同學習，共同享福”的實體——“幸福部落”?！靶腋２柯洹狈譃閯?chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學課外輔導就是我們創(chuàng)業(yè)的首選項目。

二、項目簡述

據(jù)統(tǒng)計，我國有2億多中小學生，大約有40％學生家庭尋找課外補習，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學壓力，令90％的父母和學生都迫切需要1對1課外輔導服務。

西安市現(xiàn)有中小學生50余萬人，其中參加社會輔導班的3.5余萬人。我們發(fā)現(xiàn)：社會輔導班多在各重點學校和大型社區(qū)，每個輔導班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔孩子的學習輔導工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導的需求，而輔導班的設施設備都是合格甚至是優(yōu)良的。

我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式，從輔導班起步，整合輔導班不可多得的閑置資源，與眾多輔導班聯(lián)合開展中小學生課外輔導項目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對1”個性化輔導為重點，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導強勢品牌。

我們當然是在一個輔導班試點，開始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著是一個城市，幾個城市，繼而是全中國。

與其他培訓機構(gòu)相比，我們用最小的成本，實現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢；直接將優(yōu)質(zhì)教育送到學生家門口，取得了地理優(yōu)勢；同時，我們在每個城市設置一個分公司總部，作為教師培訓管理中心，教師集中到總部培訓，到各個“珍珠?！笔谡n。這樣就充分利用了物力、人力，節(jié)約了成本，降低了風險。此外，為了增強核心競爭力，我們將打造在線學習的網(wǎng)站，成立南山超限教育研究所，將教學、教研和it技術結(jié)合起來。

三、目標市場概述

小學到高中各年級學生均是我們的目標客戶。

肄業(yè)班學生主要采用小班化培訓。

肄業(yè)班部分富裕家庭的學生采用“1對1”個性化輔導。

初三和高三是主要的目標客戶群，采用“1對1”個性化輔導模式。

四、項目優(yōu)勢及特點

傳統(tǒng)“家教”和“補習班”作坊式經(jīng)營，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化五大優(yōu)勢：

1、珍珠校低成本快速擴張優(yōu)勢——易于實現(xiàn)規(guī)模效益；

2、勞動入股的團隊凝聚力優(yōu)勢——鍛造一支具有專業(yè)水準、長期穩(wěn)定的教師隊伍，這是項目的核心競爭力；

3、差異化產(chǎn)品優(yōu)勢——南山超限教育的成果領先于時代，補救時弊，必有奇效；

4、質(zhì)量保險的教學效果優(yōu)勢——實力決定效果，實力是承諾的后盾；

5、學生和家長一體化培訓的聯(lián)動優(yōu)勢——1+1大于2的系統(tǒng)優(yōu)勢；

6、全國性教育連鎖品牌的運營經(jīng)驗優(yōu)勢——管理出效益，管理出品牌。

珍珠校模式投資是非常小的，與輔導班機構(gòu)合作互補性也很強，復制會很快；勞動入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會激發(fā)起沖天的干勁；賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習慣為王，四大絕招可以凸顯南山超限教育的品牌魅力；質(zhì)量保險給家長定心丸會招來大量生源；家長培訓與孩子培訓同步進行將事半功倍；集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學大教育等大品牌管理經(jīng)驗之長也令南山超限教育走上發(fā)展的快車道。

五、利潤來源

盈利模式——學生培訓收費、家長培訓收費、網(wǎng)站會員費、新奇學具經(jīng)營。學費每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導40小時，平均學費50元/小時，共計2000元/期，8000元/年，每名教師可帶15名學生，每名教師每年可獲得學費12萬元，工資、獎金及其他成本除去5萬元，公司凈利潤7萬元。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學大教育教師總數(shù)超過了4000名，他們的平均學費150元/小時，每年的學費收入達到了5億以上。

六、投資預算比較

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點。

按照一般課外輔導機構(gòu)投資預算，一個教學點需投資約10萬元左右。其中辦公場所租金3萬/年，裝修費用5千元/年，辦公用品1千/年，水電費2千/年，員工工資3萬/年，宣傳費用3千/年，流動資金10—20萬/年。

我們采用“珍珠校”模式，啟動資金可以減少2萬萬元，如果同時啟動5個以上，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，每個點在7萬元以內(nèi)便可啟動。

七、合作融資方案

1、面向輔導班機構(gòu)和家教機構(gòu)的合作模式：

我方：提供培訓項目、提供師資及教師教學計劃、提供教學計劃及培訓教材；對方：在不影響正常教學秩序的前提下，提供可使用的現(xiàn)有教學場地、提供現(xiàn)有教學設施及設備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。培訓費用分成。

2、面向投資人的合作模式

投資人提供培訓場地，以公司適當股份作為回報。

3、直接融資

主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額。

八、財務分析

我們的目標是：

第1年搞試點，在西安發(fā)展珍珠校5家500名學生；

第2—3年打基礎，在西安發(fā)展珍珠校20家，2000名學生；

第一階段：第一年

年培訓人次500人次，平均學費3000元/人，年總營業(yè)額150萬元，年利潤50萬。

第二階段： 第二年

年培訓人次2000人次，平均學費4000元/人，年總營業(yè)額800萬元，年利潤300萬。

第三階段： 第三年

年培訓人次3000人次，平均學費4000元/人，年總營業(yè)額1200萬元，年利潤450萬。

教育機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書3

一：公司概述：

公司的企業(yè)文化：

我們的愿景：培養(yǎng)出學習優(yōu)異，具有獨立思考能力和高素質(zhì)的英才少年。

我們的使命：為孩子的學業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的教育資源、為孩子的課后制定多元的學習方案、為孩子的素養(yǎng)提供專業(yè)的教育指導

我們的承諾：學情分析免費、制定個性化學習方案免費、成績無提高全額退款

公司的組織結(jié)構(gòu)：

公司成立初期，內(nèi)部實行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。

管理人員及職責：

董事長——

1、董事長作為公司的法定代表人，負責召集和主持董事會會議。

2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署有關文件。在發(fā)生緊急情況下，對公司事務行使特別裁決權和處置權，但這類處置權必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。

3、決定公司的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定校長人選。

校長——

1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作，組織實施董事會決議；

2、組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；

3、擬訂公司內(nèi)部管理設置方案；擬訂公司的基本管理制度；

4、制定公司的具體規(guī)章；

5、提請聘任或者解聘公司負責人；

6、公司章程和董事會授予的其他職權。

7、定期向董事會提供生產(chǎn)計劃書，在每個財務年度末向董事會作工作匯報，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關系。

教導主任——

1、負責公司總體的教學活動，決定公司的教學策略和措施，并對教學工作進行參與和糾正。

2、組織安排人員深入學生，了解相關學生的困難信息，了解家長反映的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。

人力資源部經(jīng)理——

1、負責對公司人員的配置、培訓、 考核、獎懲等事務。

2、結(jié)合公司的教育與經(jīng)營目標，依據(jù)人力分析預測結(jié)果，合理分配各部門的人力；負責師資團隊建設。

3、監(jiān)督公司管理制度的實施；制定考勤制度。

采購部經(jīng)理——

負責選址、場地洽談、教學設備和材料采購以及后期物品的保管及增添。

行政部經(jīng)理——

1、負責公司的市場研究，了解競爭對手。

2、制定合理有效的營銷教育計劃，為公司牟利。

3、負責廣告與營銷

二、產(chǎn)業(yè)概況和前景預測

1、培訓機構(gòu)市場潛力分析

據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)字，中國家庭最大的支出為教育支出，中國家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消費的65.5%，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。20__年底，中國社會科學院發(fā)布的《2014年社會藍皮書》指出，子女教育費用在居民總消費中被排在第一位，超過養(yǎng)老和住房。總之，教育培訓機構(gòu)市場這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。因此，我們完全可以斷定教育產(chǎn)業(yè)市場前景是非常廣闊的，它已經(jīng)成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè)。

2、青少年教育市場的特點

（1）客戶群數(shù)量巨大：

中國目前0–7歲幼兒約有1.8億；每年新出生人口2000多萬，其中城市人口就有600多萬。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長與更新，奠定了教育市場堅實的客戶基礎。

（2）家庭對教育投資需求強勁：

“望子成龍”是每個家長的心愿，重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。中國人在培養(yǎng)后代方面，可以用“舍得花血本”來形容，后代仿佛是自己生命的延續(xù)，是未來的希望。我國城鎮(zhèn)居絕大多數(shù)為獨生子女家庭，子女消費已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費為500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消費額為1000元左右，其中用于孩子的教育消費已占子女月消費的30%。

（3）托管教育理念深入人心：

越來越多的.家長意識到子女課后教育的重要性，在全方位提速的新社會，分母忙于日常工作和生活，在忙碌之余深切關心孩子課后時間的利用，時間就是知識，時間就是成長，時間就是希望。

（4）托管教育代表朝陽教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：

聯(lián)合國文教組織宣稱，教育產(chǎn)業(yè)是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。卓越的投資人認為，教育產(chǎn)業(yè)是“21世紀最后一支原始股”。世界教育專家認為，托管教育是21世紀教育發(fā)展的趨勢所在。中國教育專家認為，“科教興國”要從娃娃抓起，從整體上提高未來人才的素質(zhì)。

許多國家都把兒童的科學教育作為21世紀爭雄的第一戰(zhàn)略任務。各種兒童早期發(fā)展計劃紛紛出現(xiàn)，其重要的特點，就是加強對兒童的個性化指導，能力培養(yǎng)，實現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。在實行獨生子女政策的我國，大部分家長只有一次養(yǎng)育孩子的機會，因而年輕的父母更加需要培養(yǎng)孩子全面、系統(tǒng)、實用的科學指導，尤其是適合自己家庭和孩子發(fā)展特點的個性化指導，使孩子邁好這人生的第一步！好讓自己的孩子不輸在起跑線上！

我們可以通過明確目標市場、提升產(chǎn)品理念、研發(fā)優(yōu)質(zhì)課程、創(chuàng)新經(jīng)營模式，步步為營地進入這個市場基礎成熟、消費群體穩(wěn)定、發(fā)展空間廣闊、產(chǎn)品盈利持續(xù)、項目延伸廣泛的朝陽產(chǎn)業(yè)。

三、經(jīng)營模式初步設想

1、產(chǎn)品定位

目前的輔導教育市場可以初步分為以下四大類：

一是書籍、音像制品、教育網(wǎng)站等；

二是特色培訓類，包括英語、藝術、體育等；

三是益智玩具、diy玩具類等；

四是各種親子班、夏令營等。

我們以開發(fā)培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力培訓課程為突破口，輔以趣味科學實驗、益智游戲、智力玩具和相關音像制品、網(wǎng)站等方式，以“小天才實驗室”、“創(chuàng)造力訓練營”、“智慧大本營”、“魔幻學堂”等形式，打造國內(nèi)開發(fā)培養(yǎng)青少年創(chuàng)造力第一品牌。

2、經(jīng)營模式

首先，在深入的市場調(diào)研前提下，以心理學、教育學、思維學、創(chuàng)造學、成功學等相關理論為基礎，提煉整合出自己獨特的教學理論，結(jié)合我國國情，制定出詳細發(fā)展規(guī)劃；其次，集中精力研發(fā)幾門經(jīng)典課程、發(fā)明幾款益智玩具，編撰制作相關書籍、音像制品、建設網(wǎng)站，同時做好商標、版權、專利等知識產(chǎn)權保護工作，建成一到兩個經(jīng)營示范點；最后，細化完善經(jīng)營模式，以加盟連鎖的方式拓展經(jīng)營。

四、市場分析

1、這幾年興起的“補習熱”讓人們對“補習”的好奇心更加強烈。我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展， 新東方、優(yōu)勝教育、學大教育就是很好的例子，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓大軍中占有一席之地。

2、市場現(xiàn)狀分析

近幾年來，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學生加入到補習的熱潮中；同時金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性?？梢娧a習培訓的發(fā)展是必然的，是順應時代的潮流。

3、市場定位

1、目標市場定位：為了課后補習培訓的長期推廣和企業(yè)發(fā)展的長遠利益，我們根據(jù)市場需求、消費水平、補習培訓發(fā)展狀況等一系列因素做了科學的市場定位分析，將企業(yè)開拓的首選定在長春，然后根據(jù)后期的辦學情況再在北京、上海、廣州等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張，隨后我們將目標定位為全國，達到全國辦學的最終目標。

2、目標消費群定位：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少年。

市場優(yōu)勢

下面我們將從市場外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進入市場的優(yōu)勢。

（一）外部環(huán)境

一、以當代大學生為培訓教師是我公司非常大的特色。

二、長春一些地方仍處于較貧困的生活水平線上，我們以平民的

價位，較高的質(zhì)量，一定會迎來廣大人民的歡迎。另外，托管補習越來越受到國家和政府的重視，在當?shù)剞k學必將得到當?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。

（二）內(nèi)部條件

一、本公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形象，而長春這樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優(yōu)質(zhì)教學提高公司的知名度。這樣，在公司進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構(gòu)競爭中取得先機。

二、我們公司的師資力量都是各學校各學院的成績好的大學生，都是專門為提高補習質(zhì)量專門招聘的的，因此，我們的補習培訓成果必將成為同類競爭機構(gòu)中的佼佼者。

三、我們很慎重地將學校定在了城市中，幼兒園、小學集聚地，為我們的辦學提供了非常大的幫助。

五、競爭者分析

目前我們的競爭對手主要有兩類：

第一類是專門課程的培訓機構(gòu)，由于他們辦學時間相對較長，開課內(nèi)容與我們部分相似的關系，將對我們的生源造成一定的影響。

但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學的范圍比他們廣，不僅有各門學科知識，同時蘊含了指導學員考試等方面的親身經(jīng)驗，從多方位幫助學員提高知識儲備；其次，我們針對的消費人群更廣，推廣補習的辦學目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴招。再次，我們還開展了托管輔導，全面的完善了補習的限制。

就第二類補習課任老師來說，由于個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們占領一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學場所，辦學模式主要以強行灌輸為主，這使得本身不想進行補習的同學心理上難以接受，培訓的質(zhì)量自然無法提高，效果不明顯。

針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達到與類似機構(gòu)相區(qū)別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。

六、市場營銷

1、營銷策略

遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足公司的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場銷售目標與計劃，并依據(jù)該目標確定了詳實的市場營銷策略。

在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓中心的知名度，成為長春類似培訓機構(gòu)的領頭羊。在不斷擴大和完善長春本地現(xiàn)有辦學條件的同時，并將它定位為母公司，還將開始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達到國學文化推廣和盈利的雙豐收。

2、營銷手段

我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。主要分三步走。

初步：市場滲透，傳達理念與形象。在公司成立伊始，我們將在長沙本地相對有影響力的報紙、雜志等紙質(zhì)刊物上刊登廣告，同時通過網(wǎng)絡、電臺等媒體宣傳方式將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達給大眾，將公司的具體理念與形象傳達給社會人群。

另外，我們還會定期發(fā)放一些宣傳單、海報、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動量大的場所分發(fā)和張貼，以達到預期的宣傳目的。

我們還在學校附近及消費群居多的地方設立固定的咨詢臺，并派專業(yè)人員進行質(zhì)詢服務。在一些文娛交流場所，例如文化館，少年宮等類似場所。我們會與相關負責人進行溝通。如果有人有意向參加培訓班，他們會第一時間通知我們。并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進行宣傳。

第二步：公司經(jīng)過一段時間的運營，有了大量資金投入。這個時期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時間內(nèi)組織并召開代表我公司文化特色的會議和立體展示活動。全方面、多方位的對本機構(gòu)進行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進一步提高公司知名度。同時我們也會定期的與周邊的院學或者相關機構(gòu)進行交流活動，通過讓一些學生來我校進行免費參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。

在補課即將結(jié)束的時候，我們會組織學員進行有意義的活動。例如包餃子、拔河比賽等有利于學員之間僅一步了解和交流的平臺。

由于我們公司處于新聞媒體發(fā)達的長春，所以與這些新聞節(jié)目進行聯(lián)合錄制節(jié)目也是一個好的選擇。在節(jié)目播放的同時可以更好的提高公司的知名度。

第三步：即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國其他教育培訓機構(gòu)派代表來長春進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大。相信這場活動必將成為長春文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點，而我們在推廣培訓文化的同時更是打響了本公司的名號。

在企業(yè)形象以及學府知名度都相對較高的前提下，公司會考慮在其他經(jīng)濟文化區(qū)做宣傳廣告為以后的公司擴展打好基礎，搏得進入市場的先機。

3、營銷特色

1、制造文化賣點：鑒于師資力量與其他類似機構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢和文化特色，用培訓特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現(xiàn)的一些問題。

2、營銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業(yè)形象。我們要在消費人群面前樹立起一個不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣國學，拯救漢文化的高度上，從而贏得社會認同。

3、貧困助學計劃：在公司運營穩(wěn)定的情況下，我們會將盈利所得的一部分用于構(gòu)建一個培訓基金會，基金的資金來源除了我們公司的發(fā)展資金，還將向社會上熱愛學習的企業(yè)家等富裕人群征集。對于那些有需要補習，但因家庭貧困等原因而不夠條件學習的人群，基金會將給予適當補助。此外，基金組委會每年將從學員中評選出一名優(yōu)秀學員獎，獎勵那些對企業(yè)發(fā)展起積極推動作用的人。

七、銷售計劃

收費標準（初期） 幼兒班學費初步定為380元左右每20天；小學班學費初步定400元左右每20天。（選其他才藝培訓再根據(jù)不同科目按課程收費）

后期的收費我們會根據(jù)根據(jù)學員的接受程度適當?shù)纳险{(diào)。

定價策略 一般根據(jù)當?shù)貙ρa習冷熱程度來進行定價，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是可以保證絕對報有所值。

初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。 備注：我公司的另一目的是推廣培訓文化，希望每個人能加入進來。對于那些需要補習以及課后輔導，但家境貧寒的學子，我們會適當給予一定的學費減免政策，同時，我們在每周日特別設立了免費課程，讓所有有需要的人都能感受到補習的魅力，為社會貢獻我們的一份力量。

八、成長與發(fā)展

未來的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領下一代發(fā)展的最好“教材”，在有的人眼里，學習、教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學宗旨卻沒有沉悶二字，在我們的眼里，補習不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，補習培訓將成為這個世紀舉世矚目的成果！

怎么做工作計劃(篇4)

一、軍訓目的

通過軍訓，提高學生的思想政治覺悟，激發(fā)愛國熱情，增強國防觀念和國家安全意識；進行愛國主義、集體主義和革命英雄主義教育，增強學生組織紀律觀念，培養(yǎng)艱苦奮斗的作風，提高學生的綜合素質(zhì)；使學生掌握基本軍事知識和技能，為中國人民解放軍培養(yǎng)后備兵員和預備役軍官、為國家培養(yǎng)社會主義事業(yè)的建設者和接班人打好基礎。

二、軍訓要求

學生軍訓是普通高等學校本、?？茖W生的必修實踐課，要嚴格訓練，嚴格要求。依據(jù)有關規(guī)定：“高校學生軍訓是以另一種形式履行兵役義務”。所以，新生入學后必須依法參加軍訓，[蓮 山課件]接受國防教育。凡因特殊原因不能參加軍事訓練的學生，必須出示醫(yī)療部門的疾病證明，寫出請假申請，經(jīng)帶隊輔導員輔導員簽字，由學生工作處辦公室，視具體情況決定是否免訓。因病或其他原因需要休息的學生，必須寫請假條，經(jīng)輔導員、教官同意方可休息。擅自缺訓者按曠課處理。

三、訓練時間和內(nèi)容

高等學校學生集中訓練時間為3周。

政治科目：中國解放軍優(yōu)良傳統(tǒng)、艱苦奮斗、集體主義和人生觀、價值觀等教育，時事政策，法規(guī)教育。

軍事科目：解放軍三大條令、隊列、軍體拳、內(nèi)務管理等。

第二章、 軍訓的組織領導

按照軍訓指揮部辦法：

一、學校成立軍訓指揮部，由一位校領導擔任軍訓總指揮，由武裝部長、學生部長、總務長辦公室主任擔任副總指揮。指揮部成員由武裝部、學生部、教務處、校團委、宣傳部、體育教研部、總務長辦公室、學生社區(qū)服務中心、飲食服務中心等部門的主要負責人組成。

二、軍訓期間，按部隊編制成立軍訓團、營、連排組織。團長、政委、營、連、排長由教官擔任；副團長應由武裝部副部長擔任；副政委應由學生部副部長或團委副書記擔任；營教導員有學校每年選調(diào)有關院系的黨委書記或院系副主任擔任；連指導員、副連長由各系帶隊教師擔任；副排長由學生班班長擔任。

三、級（班）主任、輔導員原則上應作為帶隊教師參加軍訓，并跟班活動。各院系可按下列比例在班主任、輔導員中選配帶隊教師：2個班以下的院系1人，3至4個班的院系2個人，5至6個班的院系3人，7個班的院系可酌情增加。女生較多懂得院系，帶隊教師中應有一名女教師。

第三章、軍訓機構(gòu)、帶隊教師主要職責

按照軍訓指揮部辦法：

一、軍訓指揮部主要工作及其職責：

1.根據(jù)國家教育部、解放軍總參、總政軍訓大綱的規(guī)定和學校的要求，制定軍政訓練計劃。負責想承訓部隊和學校帶隊干部、教師傳達上級的有關指令、命令等。協(xié)調(diào)學校與上級個主管部門之間的關系保障各項訓練科目的順利進行。協(xié)調(diào)學校各部門之間的關系，及時處理矛盾，保障訓練場地、教官和學生的住宿、就餐、醫(yī)療等方面的落實。

二、軍訓團、營主要工作及其職責

1.按照指揮部統(tǒng)一制定的計劃組織軍政訓練科目的實施。及時深入地了解訓練情況，掌握訓練進度，督促、指導、檢查各連訓練計劃的落實。抓典型，總結(jié)經(jīng)驗，及時組織觀摩、交流、推廣。抓好軍訓期間的思想政治教育，開展深入細致的思想政治工作，掌握學生思想動態(tài)，開展形式多樣的文體宣傳活動。

怎么做工作計劃(篇5)

新學年、新氣象，在新學期的開始，團體部要繼承和發(fā)揚上學期團結(jié)務實的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度;要總結(jié)以前工作中的失誤，爭取在新的學期中把學生團體的各項工作做的更好，順利開展第六屆社團文化藝術節(jié)各項活動，將我校的學生團體工作再上一個新臺階。

一、工作思想

以馬克思、列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論，“三個代表”重要思想為指導，學習《江澤民文選》重要精神，本著更好的為同學服務的態(tài)度，將常規(guī)工作與評建工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學期的挑戰(zhàn)，不斷提高部門的工作效率，優(yōu)化部門的工作形式，豐富部門的工作內(nèi)容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，完善部門的工作制度，更好地發(fā)揮團體部的作用，協(xié)助團委、學生會譜寫出輝煌的工作樂章。

二、工作宗旨

團體部會以“和諧、熱情、求實、拓新”為工作理念，積極引導、服務、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和考核全校學生社團，組織學生社團廣泛開展豐富多彩、健康向上的學術、文化、體育、實踐及公益活動。

三、工作主題

在校團委的領導下，圍繞全校工作的具體安排，以社團發(fā)展為核心，以滿足廣大會員愛好為目標，以保證廣大會員權益為目的，以開展社團會員為手段，以社團穩(wěn)定發(fā)展為基礎，組織豐富多彩的社團活動，滿足學生的精神文化需求，服務校園文明建設;加強學生社團的監(jiān)管力度，對校級大型社團活動給予大力支持;進步完善學生社團管理制度，維護學生社團

成員的合法權益，為評估做出最大努力。

四、重點工作

(一)招收干事

(二)社團開學注冊

(三)社團招收新會員

(四)社團管理層轉(zhuǎn)軌工作

(五)社團文化藝術節(jié)

(六)各種電子版、紙制檔案的收取，整理。

(七)抓緊各個系院學生團體部的職能，為成立社團聯(lián)合會打好基礎。

五、具體工作

第一、二周

完成各個社團開學注冊工作，張貼海報公式，并注明具體招收社員時間(第四周內(nèi))，同時完成本部門干事招收工作，并分配各個任務。

第三、四周

完成所有社團新社員招收工作，完成所有社團管理層轉(zhuǎn)軌工作，確定新社團負責人并做好相關通訊錄，確定社團文化藝術節(jié)總方案并將子方案全部收齊;舉辦社團文化藝術節(jié)開幕暨社團巡展。

第五、六周

監(jiān)督審查各個社團的活動。

第七、八、九周

做好學生團體發(fā)展預備工作，第九周正式開始。

第十、十一、十二周

做好社團文化藝術節(jié)當中的每一個環(huán)節(jié)。在第十二周搞好閉幕式。

第十三、十四周

做好社團文化藝術節(jié)的總結(jié)工作。

第十五、十六周

做好本學期收尾工作，各個社團的學期總結(jié)，部門的總結(jié)。

六、部門工作分配

根據(jù)團委、學生會本學期的工作要求，我部現(xiàn)設立五個小組分配如下：

1、部 長、副部長：做好平時的日常監(jiān)督管理;組織、策劃各類學生團體活動以及協(xié)助各個社團活動的開展;學期末對干事和社團做最后的評定。

2、辦公室：做好檔案、資料及日常文件的分類整理工作;更新社團工作人員的聯(lián)系方式，以保信息暢通。

3、秘書組：以積極的態(tài)度、堅韌的毅力、務實的作風，完成對新干部的培訓，引導新干部思想工作，使其更好的投入到工作中;做好歷史檔案的整理及存檔;做好每次例會的考評;作好每一次的會議記錄;協(xié)助辦公室做好各社團資料的整理存檔。

4、活動、策劃組：做好日常工作的同時并協(xié)助部長做好部門內(nèi)部各種活動策劃;審核各種社團上交的文件;完成“校園社團新秀匯演”的活動策劃書;上交主席團進行修正、審批;進行招新的面試。

5、宣傳組：做好對各個社團的海報通知;更新新的社團社長通訊錄。 部門人員分配如下：

1、部 長、副部長：____

負責人：___

2、辦公室：___

負責人：___

3、秘書組：___

負責人：___

4、活動、策劃組： ___

負責人：___

5、宣傳組：___

負責人：___

以上就是我這學期的工作骨干，我認為有了骨干是一切的基礎，有一個清晰的骨干就會有將來繁茂的枝葉，我們團體部是有信心做到讓老師、讓同學，讓所有人看到一個有活力、有生氣的部門，我們會盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能，讓大家的大學生活過得開心快樂，為本科評估做出我們最大的努力。

新的學年已經(jīng)開始，職劃部作為校學生會和各院系學生會不可缺少的部門，在校學生處、團委老師和城建學院老師的正確領導下，我部門今年將除了做好自己的本職工作外，還會不斷完善各項工作，配合各個部門做好工作，從中我們發(fā)揚了我們部門優(yōu)良傳統(tǒng)——盡心盡職地服務于每一個城建學子。城市建設學院學生會職劃部部10-11年度第二學期的大致的工作安排如下：

一、召開部長內(nèi)部會議，討論學期各項工作的分工準備工作，如：討論3月份協(xié)助學術部與輕工學院的友誼辯論賽。

二、協(xié)助學術部舉辦與輕工學院的友誼辯論賽

大概的工作安排如下：

(一)初步擬定辯論賽的策劃書，并交由分管主席和白云校區(qū)輔導員審批;

(二)評委安排：城建學院辯論隊和輕工學院辯論隊各負責邀請2個評委;

(三)宣傳：由于本次辯論賽定位于兩學院間的內(nèi)部友誼賽，所以觀眾只邀請本學院司儀隊、準備參加新生杯辯論賽的辯手以及參加辯論賽的相關工作人員，部分學院辯論賽愛好者若有興趣也可以申請觀看比賽。

怎么做工作計劃(篇6)

大學生淘寶創(chuàng)業(yè)計劃書

大學生淘寶創(chuàng)業(yè)計劃書1

在現(xiàn)代人的生活中，淘寶是一大購物天堂，是大部分人都會去消費的地方，因此淘寶創(chuàng)業(yè)也成為廣大創(chuàng)業(yè)者快速致富的首選，淘寶網(wǎng)是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡零售商圈，由阿里巴巴集團在2003年5月10日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務跨越c2c(個人對個人)、b2c(商家對個人)兩大部分。

一、宗旨及商業(yè)模式

本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結(jié)，客戶至上。本店屬于b2c商業(yè)模式，即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務活動。

二、商品概述

本店主要經(jīng)營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。

三、淘寶網(wǎng)簡介

淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡零售商圈，由阿里巴巴集團于2003年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務跨越c2c(個人對個人)、b2c(商家對個人)兩大部分。

截至2008年一季度，淘寶網(wǎng)注冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;2008年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;2007年全年成交額突破433億。

根據(jù)2007年第三方權威機構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場70%以上市場份額，c2c市場占據(jù)80%以上市場份額。

淘寶網(wǎng)倡導誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄?！?金庸)

在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)絡交易平臺的同時，淘寶網(wǎng)也全心營造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選。2005年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年，為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機會，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè)。截至2007年，淘寶已經(jīng)為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位。

四、市場前景

有關專家指出，如今經(jīng)濟發(fā)達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。統(tǒng)計顯示，中國 12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國 2000個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。

網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據(jù)了解，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。

據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹，經(jīng)營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內(nèi)銷售情況還會越來越好。

五、經(jīng)營模式

代理商

網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力

網(wǎng)店代銷可以降低投資成本

網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力

網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進貨時間

網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制

網(wǎng)店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經(jīng)過專業(yè)技術人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的。

大學生淘寶創(chuàng)業(yè)計劃書2

一、網(wǎng)店概要。

1、投資安排。

資金需求數(shù)額5萬元人民幣。

2、網(wǎng)店基本情況。

（1）網(wǎng)店名稱：__。

（2）地址：__。

（3）郵編：__。

3、 網(wǎng)店的宗旨。

綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活。

4、 網(wǎng)店簡介資料。

優(yōu)質(zhì)的生活：一件簡單的產(chǎn)品，細細玩味，清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會生動，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛家，愛生活！

二、市場調(diào)查概況分析。

1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的'占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。

2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群。

3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ：現(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。

三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標。

1、戰(zhàn)略目標：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品。

2、網(wǎng)站界面設定：采用簡約風格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示。

3、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣；后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。

四、 網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務介紹。

1、資源及原材料供應：

（1）各大批發(fā)市場等產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 ：本著為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售信譽永遠大于謀利。

（2）包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

2、產(chǎn)品價格介紹及方案：

（1）定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會按照電商課所學定出適當?shù)膬r格。付款方式：支付寶、匯款。

（2）影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網(wǎng)店帶來損失。

五、市場營銷。

（一）對于顧客：

1、顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。

2、顧客互動性：在網(wǎng)店上設立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。

3、顧客激勵性：網(wǎng)店上設立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。

（二）對于產(chǎn)品：

1、折價促銷。

2、贈品促銷。

3、限期供應。

4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。

5、利用網(wǎng)絡以外的宣傳方式。

六、如何應對風險。

1、力爭將批發(fā)價壓到最低，同時與批發(fā)商建立好關系，在關于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關注市場變化

3、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”。

6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。

怎么做工作計劃(篇7)

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的'敲門磚'，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。高校大學生校園酒吧創(chuàng)業(yè)計劃書，一起來看看。

高校大學生校園酒吧創(chuàng)業(yè)計劃書1

一、 計劃概述

校園里白天里的精彩主要集中在各個教室，由老師的精彩演講展示。而校園夜晚的精彩除了各類學生活動之外，還有我們即將籌建的酒吧。

經(jīng)濟的發(fā)展促進了市場的繁榮，在喧鬧的市區(qū)里那些燈紅酒綠的酒吧并不少見。但是在校園內(nèi)，擁有一些校園氛圍的酒吧幾乎不存在。時代在變化，我們的觀念也應該與時俱進。傳統(tǒng)觀念里，酒吧是不適合學生進入的，但目前的情況是很多學生擁有在酒吧消費的欲望。因此我們的創(chuàng)業(yè)陣地主要在校園內(nèi)。如果校園里現(xiàn)在有這樣一個地方：在那里有著濃厚的校園文化氛圍，你可以一邊品嘗著濃郁的咖啡或雞尾酒，一邊欣賞著現(xiàn)在最流行的音樂?？Х鹊南阄痘旌现袃?yōu)美的旋律，你很難分清，哪一個更為醇厚，哪一個更使你心靜。而且身邊的人同你有著類似的經(jīng)歷，類似的愛好，類似的品味，類似的追求，這樣一個為你精心設計的地方，難道你不會為之心動嗎？

與目前已存的大部分一般酒吧所不同的是，我們的校園酒吧坐落在校園內(nèi)，主要顧客群體也是喜歡酒吧文化的單身男女或者情侶，而且環(huán)境絕對一流，我們的競爭優(yōu)勢會在后面的篇幅中詳細介紹。

一般來說，這個行業(yè)的競爭關鍵在于營造的氛圍，是不是有適合目標顧客群要求的環(huán)境氛圍、富有特色的活動項目設置以及良好的服務質(zhì)量等等。我們的酒吧設在校園內(nèi)，這里有相對較為集中的我們的目標顧客群，而且地價相對鬧區(qū)便宜不少。我們酒吧是圍繞著顧客 興趣設計的，其幽雅的環(huán)境氛圍和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理人員將使酒吧的服務超過其他主要競爭對手。

除了上述酒吧所具備的成功因素外，更為重要的是，我們有一組富有熱情和生氣并致力與經(jīng)營這間酒吧的管理人員。我們旅游管理系酒店及餐飲服務管理專業(yè)，是與酒吧經(jīng)營管理及相關服務對口的。我們有一流的專業(yè)指導老師，有優(yōu)秀卓越的領導為我們把脈，而且我們還有優(yōu)秀的實際管理團隊。朱峰是一位出色的領導者和管理者，他一直以來都是干部，他的領導才能可以說是完全能勝任此職位，他將出任酒吧的總經(jīng)理，主要負責本酒吧的全面工作；曹志鵬先生是一位出色的推銷人員，他將出任營銷部主管，主要負責推銷產(chǎn)品與服務；；海真真在財務管理方面有著相當高的才華，所以他將出任財務部的主管；王歡歡極具親和力，他將出任人事部主管，將負責人員的培訓；李霖先生有較強的交際溝通能力，他將出任我們酒吧的采購部主管，主要負責酒吧內(nèi)所有物品的采購工作。

本酒吧的創(chuàng)建前期需要，將主要采取三種手段進行融資：一是系院的資本投入，這部分資金應該在總資本中占有優(yōu)勢比例，只有這樣才能確保所有權的歸屬。第二部分是酒吧憑借其競爭優(yōu)勢吸引的外部投資，酒吧熱烈歡迎對經(jīng)營酒吧有強烈興趣的投資者與我們共同創(chuàng)業(yè)。最后一部分是銀行或其他金融機構(gòu)的貸款融資，隨著國家金融體制的改革和銀行業(yè)務的寬泛化，借貸資金的獲取將更加便利。這4.8萬將用于室內(nèi)裝潢、前期宣傳、購置存貨和相關人員的培訓費用還有流動資金等項目。這一部分將在后邊的財務分析中具體闡述。

二、經(jīng)營管理體制

經(jīng)理人介紹

朱峰，現(xiàn)年21歲，河南商業(yè)高等專科學校餐飲專業(yè)在讀。成績優(yōu)秀?，F(xiàn)任班長，管理和組織才能突出，業(yè)余愛好營養(yǎng)學、健康、護理等方面。主要責任是領導各經(jīng)理人員，起總體的監(jiān)督和管理作用，主管酒吧的經(jīng)營策略和方向。

曹志鵬先生，現(xiàn)年21歲，河南商業(yè)高等?？茖W校酒店管理專業(yè)在讀。有豐富的兼職經(jīng)驗，做過較多的促銷廣告宣傳！他將根據(jù)酒吧的風格，制定出符合市場和顧客群需求的活動項目，并負責廣告和宣傳業(yè)務。

海真真小姐，現(xiàn)年20歲，河南商業(yè)高等專科學校酒店管理專業(yè)在讀。專業(yè)課成績優(yōu)秀，對財會方面的知識有較多涉獵，有較強的財務分析能力。對酒吧的財務情況進行分析。

王歡先生，現(xiàn)年20歲，河南商業(yè)高等?？茖W校酒店管理專業(yè)在讀。喜好研究各地小吃及西點的制作，對娛樂場所的食品消費情況有一定了解。他負責酒吧所有服務人員（調(diào)酒師、面點師、服務生、保安等）的聘用以及管理，同時負責制訂服務人員的獎懲措施。

李霖先生，現(xiàn)年21歲，河南商業(yè)高等?？茖W校酒店管理專業(yè)，在讀。參與過大量的市場調(diào)研活動，善于溝通。他將負責酒吧經(jīng)營過程中所有的低值易耗品以及所有酒水和食品原料的采購。

酒吧的經(jīng)理人員意識到自身缺乏某些經(jīng)營所必需的專長，為了彌補這種缺失，結(jié)合酒吧自身規(guī)模的情況，經(jīng)理人員決定與本學校的一名資深管理學教師簽訂長期合同作為本酒吧的法律顧問。他將對酒吧的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗和技巧。

報酬

五位創(chuàng)始人每月工資按當月收入除去開支和稅收，以及企業(yè)的留存收益和公積金，余下的凈利潤以經(jīng)理人出資額所占比例為標準進行分配。

臨時鐘點工的薪金根據(jù)市場而定，現(xiàn)在8元每小時。

外部投資人根據(jù)酒吧經(jīng)營狀況，以一年為經(jīng)營周期進行分紅。

提供貸款的金融機構(gòu)將按照規(guī)定，定期得到本金和利息的償付。

三、市場分析

酒吧行業(yè)的市場分割最重要的是其環(huán)境，因此營造一種良好的環(huán)境氛圍對于一個好的酒吧十分重要。酒吧對于大多數(shù)同學來說并不陌生，但是校園酒吧作為一種新興的酒吧形式必將對青春期的少男少女有巨大的吸引力。所以，我們校園酒吧的潛在消費者很多。當?shù)谝慌櫩托纬芍?，通過他們的影響，我們的顧客將會不斷增長。首先，由于學城周圍酒吧服務

場所較少，所以經(jīng)營酒吧的市場較廣闊，有較多的潛在顧客。其次，在校大學生的生活費較充裕，有一定的經(jīng)濟能力去酒吧消費。學校情侶多，但是缺少一種舒適的約會環(huán)境。我們可以把實訓室走廊好好裝修以吸引他們的光臨。最后，當有同學聚會或生日派對時，我們可以提供場所供他們娛樂。

四、日常管理

1）五名負責人輪流值班，每人值班一次一周，每天值班服務人員三名。實行責任制管理。

2）每周周一上午開例會?？偨Y(jié)上周工作及下周的工作交接與安排。宣布懲罰與獎勵的結(jié)果。

3）實行懲罰激勵措施。工作表現(xiàn)突出，業(yè)績較好的員工將實行物質(zhì)獎勵。員工的提成與業(yè)績掛鉤。

五、競爭分析

競爭優(yōu)勢

從我們學校周邊范圍來講，我們的主要競爭對手是一般酒吧，茶館，咖啡屋之類休閑場所。下面我們來分析我們和競爭對手之間競爭和各自的競爭優(yōu)勢：

① 一般酒吧：為了滿足新新人類的需要，酒吧內(nèi)，無論是裝潢還是氛圍無不充斥著光怪陸離，那種嘈雜喧鬧的氛圍讓人頭昏腦脹。而在我們的酒吧中，我們可以根據(jù)顧客的需求播放喜歡的歌曲。各位來酒吧消費的顧客，在此幽靜的地方，品著美酒，或私語或回憶，實乃恬靜生活的首選！

② 咖啡屋：對于那些追求中低檔消費的大學生來說，學校外面的咖啡屋雖然裝修豪華，但是不太符合大學生消費者的追求。不如去我們的校園酒吧。沉迷在爵士樂聲之中，宛若時光倒流，實在是酒不醉人人自醉。

茶館：經(jīng)過調(diào)查，我們學校附近并沒有專門經(jīng)營的茶館。這對于那些愛好茶藝的同學來說無疑是一種遺憾。我們的校園酒吧可以提供場所，為愛好茶藝的同學服務。

經(jīng)營時間：9：00——22：00（周一到周五）雙休及假期根據(jù)實際情況而定 經(jīng)營策略： 跟校園中的一些社團建立聯(lián)系，聯(lián)合與他們進行一些校園中的活動。（十佳歌手等活動） 邀請校園樂隊、歌手、舞蹈者在酒吧表演。 提供優(yōu)惠的價格給班級或社團進行團體活動、

打破傳統(tǒng)的酒吧經(jīng)營理念，每星期固定的時間定位一個主題，讓顧客每次到酒吧都能有新鮮感。如：周一古典音樂西元世紀；周二電影經(jīng)典歌曲故事中的音樂；周三鄉(xiāng)村音樂得克薩斯之約；周四流行音樂主流時代；周五舉行派對活動主題各異；周六舉行校園里的一些活動主題各異；周日固定派對活動自由日。

特色介紹

特色項目

如何吸引客源對于本酒吧來說相對比較容易，因為在校園內(nèi)經(jīng)營酒吧本來就是一個新鮮的事物，加之我們前期所做的大量宣傳，很多人可能會懷著好奇的心情來試一試，那么我們應該如何利用他們來“試一試”的時機來留住他們的心呢？

音樂

本酒吧以時尚為主，音樂選取流行音樂或邀請學校有才藝的同學現(xiàn)場表演。我們還在酒吧內(nèi)放置ktv設備，為那些喜歡唱歌的同學，們提供條件。

服務人員

由于酒吧前期需要創(chuàng)出良好的聲譽而且前期經(jīng)費有限，我們幾個主創(chuàng)人員將親自為顧客們服務，這也可以算做我們的特色服務之一。因為創(chuàng)業(yè)者都是旅游管理系各專業(yè)優(yōu)秀同學，交際能力不會遜色于一般服務員。本酒吧還擬請四位服務生左右，對于服務生，要求18歲以上，在校大學生有良好的交際能力和服務能力。

飲食特色

在我們的酒吧中，食品是一大特色。我們的食品能做到營養(yǎng)健康、絕對正宗、貨真價實。在一般的酒吧中，經(jīng)營者往往不注重食品的經(jīng)營，而且做不到物有所值，但是在校園酒吧里，我們邀請食品系同學為顧客提供食品營養(yǎng)方面的的服務，努力做到正宗，地道，貨真價實，讓顧客滿意。

酒水飲料方面也以健康為主，洋酒自然是主角，但是同樣的洋酒我們能調(diào)出不同的特色，保持口感的同時，適當降低酒精濃度。我們拒絕出售高酒精度的飲料，取而代之的是我們自行調(diào)配的果酒。同時我們還提供各種非酒精類的鮮榨果汁系列。

鑒于酒吧內(nèi)會以大學生為主，所以我們的飲食方面更加注意健康安全。我們將聘用優(yōu)秀的調(diào)酒師（專業(yè)教師），調(diào)酒師不僅能夠調(diào)出各式各樣的美酒而且要能夠注重健康因素。

我們提供包場服務，對于那些舉行大型聚會及集體娛樂活動的同學，我們將整體外包，這是我們強大的競爭力的體現(xiàn)。

六、 營銷策略

一個好的酒吧，就是一種文化。在那里，也許只是一杯小酌，幾句閑聊，也會被濃濃的文化氣息所感染所陶醉，即便離去以后，也會把我們的酒吧銘記于心，因為在這里，不單單是品嘗美酒食更重要的是——讓同學們尋覓到了心靈的棲息地。

這是我們校園酒吧所追求的目標和主題，為實現(xiàn)這個主題，我們將制定一系列的營銷計劃，具體計劃分為短期策略和長期策略。

短期策略

一些老的營銷策略我們依然會采用，他們被大部分的企業(yè)作為營銷手段，都取得了成功為企業(yè)帶來了可觀的回報，而且屢試不爽，我們采用如下兩種策略

①班級宣傳是我們在校同學傳遞信息的一種經(jīng)濟有效的方法之一。這種方式也會取得最直接的效果。

②學校廣播站學校內(nèi)的宣傳欄這些廣告相對于其他廣告具有價格低廉的優(yōu)勢。

我們會請專業(yè)的設計人員為我們精心設計能夠鮮明表達酒吧主題的條幅，因為條幅面積較小，所以主要以文字為主而且具備新意，要能夠吸引人們的眼球，我們將會親自監(jiān)督確保條幅符合我們的設計要求。滾動屏幕面積較大所以我們擬將本酒吧的文化內(nèi)涵以及特色融于畫中并配合以突出主題的文字。

長期策略

在下雨天或陽光暴曬的日子里，我們酒吧將推出這一長期宣傳策略。在校內(nèi)人流量多的道路或者超市等人口相對“愛心傘”密集的場所，準備印有我們酒吧宣傳圖片的雨傘，免費提供給行人使用，使用完畢后可退還于酒吧。在幫助行人解決了燃眉之急的同時，又很好的起到了宣傳酒吧的廣告效應。

我們將通過以上兩類營銷手段提高知名度，在經(jīng)營過程中，我們還會根據(jù)不同的時期不同的變化設計不同的營銷手段，促使本酒吧不斷繁榮。

高校大學生校園酒吧創(chuàng)業(yè)計劃書2

酒吧商業(yè)計劃書經(jīng)營目標:打造最具影響力的娛樂場所,并力求投資方在最短時間內(nèi)收回投資成本,三年內(nèi)仍具競爭力.并將這種嶄新的娛方式向全國主要城市推廣。

可行性分析

業(yè)務和趨勢

酒吧以慢搖主題為主，以歐美時尚音樂r&b-節(jié)奏布魯斯為主題,以中國的文化為底蘊.酒吧沒有disco那份張揚外露,而是內(nèi)斂恬豁,合適當今休閑時尚文化.音樂節(jié)奏低于120 bmp,非常符合人體輕松搖擺的速度,有別于disco的瘋狂扭動.所以俗稱“慢搖吧”音量不象disco那樣震耳欲聾,而是濾音清澈,層次分明不影響人們消閑聊天.室內(nèi)沒有令人頭暈目眩的燈光,而改用三色漸變的導光纖維,制造溫馨浪漫多變的場景。

酒吧融合歐美文化與中國古典文化,豪華與簡約共存。黑人音樂、歐美風格、中國紅宮燈、珠廉、博古柜造型,甚至金碧輝煌的龍椅,造成強烈的反差,給客留下深刻的印象。這類酒吧2003年起在disco日漸衰微的中國大城市中初露端倪,很快得到迅速發(fā)展，現(xiàn)已取代disco,成為主流娛樂消閑方式,并輻射全國引領時尚。

創(chuàng)新：現(xiàn)中國慢搖吧百花齊放，基本上都是一個模式，而且大部份酒吧沒有專業(yè)經(jīng)營管理人員，一段時間后經(jīng)營管理混亂以至于倒閉。我參與過中國七省的酒吧籌備、管理、經(jīng)營，結(jié)合全國酒吧理念與經(jīng)驗，把現(xiàn)今的慢搖吧與演藝酒吧相結(jié)合，使酒吧更顯品位與檔次，更具賣點及竟爭力。

市場現(xiàn)狀

目前廈門酒吧娛樂市場已經(jīng)能與發(fā)達城市,京、上海、深圳,廣州、成都等比肩。迪吧、演藝吧、清吧、大型俱樂部夜總會。及交友吧，緊貼發(fā)達城市相續(xù)出現(xiàn)，并火爆鷺島，掀動廈門娛樂產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的繁榮,并養(yǎng)育了龐大的“夜店咖”，也吸引了前赴后繼的外地和本地的投資者。

目標市場

廈門夜店一族和全國其他城市一樣年齡介乎于18-40歲之間為主要群體，慢搖吧側(cè)重于該族群中,追崇時尚,娛樂消費較強的人群。

廈門人口約361萬,島內(nèi)常駐180萬左右,可能娛樂消費人群約占1/6大約60萬, (指人均消費60元以上，每月三次以上,每月娛樂消費約200元者)既6億每月。但廈門娛樂消費主要分為“aa制”和“玩家”“帶家”。玩家：出錢請人去玩的人群,帶家即吸引或帶動別人去玩的人群。這兩種人群互得益彰同重要。

保守估算,廈門這類消費群體每月娛樂花費12000萬元,每天約400萬元。這塊蛋糕將由廈門最前衛(wèi)及最具特色的娛樂場所瓜分。目前重慶較前衛(wèi)的娛樂場所不足100家（含大型夜總會），平均每家日營收10萬元，操作越好市場份額越大。

對手分析：

我們主要面對的競爭對手是來自廈門一些目前趨勢較好的酒吧：1801、杜尚、路易one

戰(zhàn)略態(tài)勢

第一，在競爭方面我們有更好的優(yōu)勢。我們有設計管理過多家娛樂場所的經(jīng)驗，并在多

個城市打過集團戰(zhàn)，取得壟斷性的勝利?，F(xiàn)在，在廈門我們有深厚的社會基礎和廣闊的人際關系。這樣在人員上我們占優(yōu)。

第二，在設計上我們綜合了南京、北京、成都、上海等的經(jīng)驗，別人沒有的我們有，別人有的我們比他前衛(wèi)。在功能上我們占優(yōu)。

第三，我們擁有國內(nèi)最好的dj，在技能上我們占優(yōu)。

我們不但要取得一個點的成功，我們還要取得點，線，面的發(fā)展，全面占領廈門市場。對廈門娛樂市場的同行，我們要有既是對手也是盟友的作戰(zhàn)意識.廈門在很短暫的時間將會有更多間同類型的慢搖吧出現(xiàn),也會有多家的夜店關閉.更多的夜店族在傾情慢搖吧的同時也將會尋找更有特色的夜場。

經(jīng)營策略：

慢搖吧加三十個包間

時尚動感慢搖吧：

時尚動感慢搖吧- 復古裝修，簡約線條，跳躍的畫面，國dj打造的動感音樂、全彩的激光、撩動誘人的腰肢，香熏花的氣息摻和著混合酒的香味帶給泡吧一族激情與曖昧。高檔商務包間：

精美、舒適、人性化的裝修加上一對一的服務。當?shù)貞觋P系。

酒水定價政策

我們的酒水售價與其它酒吧平齊，毛利在55%以上,不會卷入任何價格戰(zhàn)。除總經(jīng)理、經(jīng)理外，無簽免，折扣，贈送?？腿宋ㄒ荒塬@得折扣的方法是預存消費卡。

服務意識

我們將培訓工作人員良好的工作態(tài)度，超前服務意識和環(huán)境氛圍促銷意識，而不是令人煩惱的直接式推銷，為提高員工積極性我們將實行目標利潤獎勵制度。

組織架構(gòu)

我們實行董事會監(jiān)督,總經(jīng)理負責制,財務控制由總經(jīng)理簽認和董事簽認.即總經(jīng)理全盤負責行政,人事,經(jīng)營模式,酒水定價,宣傳策劃工作的安排并呈報董事會審批.

投入預算

場地裝修：（含設計、臺凳、及場內(nèi)照明燈光、空調(diào)、消防等）約300萬

燈光音響：約200萬

開辦費用：（含執(zhí)照、服裝、出品部設備、用具、前期人員費用、租用宿舍）約40萬三十個包間：每包間十萬元 約300萬元

房 租：150萬（1400平米）

流動資金：50萬

前期廣告：30萬

合計投入人民幣共1070萬元

持平點

我們須設定持平點,經(jīng)計算在毛利率55%的情況下,每月營收60萬元即可收支平衡.平均日營收為2萬元。(未含稅收)

不變成本:430000元減去酒商投入每月十萬330000元/月

基本人員工資：150000元

演藝部：36000元

場租:14萬元

電費:4萬元

宣傳：4.0萬元

辦公費：0.3萬元

其他費用：2.0萬元

綜合毛利率：55%

目標利潤:

我們預期在12個月內(nèi)收回投資成本,投資金額約為1000萬每月應回收84萬元.要達到這個目標月營收應達到150萬,每日營收應達到5萬.

目標營收: 210萬(月)7萬(天)

不變成本：33萬元

投資回收：84萬元

合計：117萬元

毛利率：55%

目標營收：210萬元

風險

在經(jīng)濟社會中利益與風險并存,任何企業(yè)都必須面對風險,回避風險,解決風險.我預計的風險將會有以下幾個：

1、同時同類娛樂場所激增. 娛樂場所增長幅度大于客源增長幅度.造成價格競爭,不能達到營收目標和利潤目標.我們不阻止其他場所參與,但可以擁有自己的客源,這有賴于開業(yè)策劃的成功和當?shù)氐娜穗H關系.(祥見開業(yè)計劃)

2、理想中的設計與人員不能到位、宣傳力度不夠造成競爭力下降.應不遺余力敦促各項工作實施,任務落實到個人.

3、多頭管理,行政措施不能落實.執(zhí)行董事會監(jiān)督總經(jīng)理負責制,完善總經(jīng)理敘職制度,定期召開董事會.(見董事會監(jiān)督總經(jīng)理負責制)

4、管理滯后,員工跟進不足.應加強中層干部的管理與任用,寧缺勿濫.

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工作計劃怎么寫精品7篇

為了工作能夠順利進行并且有條不紊地進行下一階段的工作，我們需要提前進行下一階段工作的規(guī)劃。明確的工作計劃可以為工作的發(fā)展方向指明道路，從而為工作的實施提供明確的流程標準。下文將詳細介紹關于“工作計劃怎么寫”的內(nèi)容，請閱讀并收藏以便日后參考！

工作計劃怎么寫(篇1)

一、指導思想：

本學期進一步深入學習，以“二期課改”為入口，以推進信息科技素質(zhì)教學為工作中心，以現(xiàn)代教學觀念為實踐指導，切實落實學校對于各項工作的要求，加強教育手段、教學模式的理論性和實踐性研究探索，以課程教材教法為核心，加大本學科的教學改革力度，堅持以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點的素質(zhì)教育的方向。

二、工作重點：

1、進一步抓好“教學常規(guī)”的學習和實施工作，組織本教研組教師學習常規(guī)，學習校內(nèi)外先進典型，加強檢查督促，使學習常規(guī)，實施常規(guī)成為全體教師的自覺行動。

2、完善教研組內(nèi)各類資料的建檔、歸檔工作。

3、繼續(xù)運用科學管理方法，加強教學質(zhì)量管理的力度，進行教學策略和教學模式的研究。針對性的制定教學目標、教法，抓好課堂教學，建立學生綜合能力評價量化標準，以任務驅(qū)動為目標，努力提高教學質(zhì)量。爭取考核達到高合格率。

4、繼續(xù)抓好“二期課改”工作及“二期課改”新教材的使用工作。組織組內(nèi)教師學習教育理論，學習本學科課程指導綱要，積極參與教學大綱的研討活動，認真學習教材教法，熟練運用現(xiàn)代教育教學手段。

5、加快與其他學科的整合工作，開展主題式教學研究，積極進行現(xiàn)代教育技術和學科教育的有機整合的課堂教學改革。

6、繼續(xù)保障校園網(wǎng)的暢通，加強網(wǎng)站的建設、擴充、完善和維護工作。加強教育教學資源的收集，為教師接受最新的教育教學信息提供方便，為學生進行校園以外的深入學習提供渠道。

7、加強計算機教室的管理工作，確保全校各年級教學的需要，要求各位任課教師要有高度的責任心，不但要教好書，更要育好人，強化計算機的道德規(guī)范。

8、開設計算機興趣小組，為參加計算機競賽培養(yǎng)選手的同時促進全校學生的計算機水平的提高。

三、具體工作：

1、繼續(xù)做好教師辦公室與學生機房電腦軟硬件設備的安裝維護工作。保障學校教育教學的正常開展。

2、做好信息興趣小組報名組織工作，組織學生參加市區(qū)信息科技學科競賽。力爭取得優(yōu)秀成績。

3、定期做好學校計算機病毒的查殺工作。要求教師發(fā)現(xiàn)新的病毒及時上報并及時處理。

4、學校網(wǎng)站的建設與完善。使校園網(wǎng)站能更多的服務于教師與學生，讓校園網(wǎng)成為師生交流和提高的一個平臺。

5、培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識為重點的開發(fā)式、探究性、自主化的教學模式。做好學生信息過程性評價工作。

6、要求每位信息教師有質(zhì)量得上好每一節(jié)信息課，提高教學效益，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，做好信息學科期中、期末練習。

7、做好每年一次的學生信息科技等級考試工作，爭取合格率達100%。

8、錄象資料、數(shù)碼照片的收集與制作整理。

9、為了提升教師的理念及應用水平，對全體教師開展了各類培訓活動。做到不同層次教師的信息技術能力的培養(yǎng)和提高，對全體教師進行信息技術初步培訓，對35周歲以下青年教師進行重點培訓。

工作計劃怎么寫(篇2)

本學期教務處以全面提高教育教學質(zhì)量為目標,以”創(chuàng)新、規(guī)范、提升”為主題,以學校工作計劃為指導，以規(guī)范教師教育教學行為、以確保我校教育教學各項工作有序地開展、以不斷提高我校教師教育教學水平為著力點，充分發(fā)揮教務的指導、管理和服務職能，切實抓好各學科常規(guī)教學的檢查和監(jiān)督，加大科研力度，務實求真，勇于創(chuàng)新，力爭實現(xiàn)各年級、各學科成績在花都繼續(xù)保持領先地位。教務處將緊緊圍繞學校本學期工作思路和工作重點，強化制度建設，樹立“以人為本”的教育理念，認真貫徹落實新課改精神，認真做好本學期的'教育教學工作，計劃具體如下：

總體工作目標

基于新課標和新課程改革綱要，以扎實推進素質(zhì)教育為目標，為加強理論學習、轉(zhuǎn)變思想觀念、深化教研教改工作，全面提高教學質(zhì)量，不斷探索貫徹啟發(fā)式、探究式學習思想的課堂教學模式，大力推崇開放式的、適應新教材的新型課。強化教師的崗位培訓，提高教師的素質(zhì)，促進新教師真正從學習型到創(chuàng)新型、老教師從經(jīng)驗型到科研型的轉(zhuǎn)變。扎扎實實做好每一項工作，使教研教改工作帶動全?；A工作蓬勃發(fā)展。

一、具體工作和要求：

（一）、加強教學研究，優(yōu)化教學環(huán)節(jié)。

1、年級組教學管理研究：年級組管理尤其是對教學的管理，對于我校來說是個新的課題。年級組自身要不斷總結(jié)。教務處要深入思考，展開研究，切實有效地給予服務和指導，準確診斷，得到理論支撐，給出科學化、合理化建議。2、班級教學管理研究：管理出效益，班主任要有班級教學管理意識，要考察協(xié)調(diào)任課教師的教學；科學、合理分配學生課余可利用時間；有重點召開班級任課教師班情、學情碰頭會。3、集體備課：要在充分理解和掌握學科知識內(nèi)容的基礎上，把備課的重點放在依據(jù)學生的身心發(fā)展規(guī)律。組織課堂教學中，要突出啟發(fā)準確、激發(fā)興趣、主動參與、自主學習為目的。堅持每周的一次集體備課，落實備課組集體備課制度，做到“五定”：即定時間、定地點、定內(nèi)容、定計劃和定主講人，計劃要及時上交教務處，做好集體備課活動記錄，做到“五統(tǒng)一”要求同年級要做到教學要求統(tǒng)一、教學進度統(tǒng)一、單元檢測統(tǒng)一、閱卷標準統(tǒng)一、使用資料統(tǒng)一。同時要求六年教齡以下的教師備祥案。4、繼續(xù)加強和完善教學制度，對科任教師教案、作業(yè)、學生輔導等教學流程施以常規(guī)檢查和不定期抽查，尤其是加強對教師作業(yè)布置與批改情況的檢查，原則上每位教師每次課都必須布置一定量（學生完成時間不得少于15分鐘）的作業(yè)，作業(yè)量要合適，要有分層意識，要精選題。教師對學生作業(yè)必須及時批改，教務處每月檢查一次，在教學檢查中所獲得的信息要及時總結(jié)，及時反饋給教師，以利于教師們調(diào)整教學。5、教務主任等教學管理人員經(jīng)常深入課堂，通過聽“推門課”、評公開課等，及時了解教學動態(tài)，制定有效的指導措施；對教學行為和教學過程進行動態(tài)管理。6、注重對個別青年教師追蹤檢查，多次聽課、反復指導，使其教學環(huán)節(jié)日趨規(guī)范。

（二）努力提高教師素質(zhì)和教學水平

平時教學要貫徹“實、活、準、精”的原則。

“實”即實事求是，從學生的實際出發(fā)，分層次開展教學工作，即因材施教，分類推進。

1、注重對尖子的培養(yǎng)。這部分學生的學習，教師要“放”，要給他們自由消化的時間。并且要充分利用學校的資源。2、注重后進生的轉(zhuǎn)化。采取低起點，使之樹立信心。這部分學生的學習，教師要“領”，讓學生跟著老師學。3、注重中等學生成績的大幅度提高。這部分學生對知識掌握不太牢固，解題時常丟三拉四。因此，力求解題嚴密、細心，使其不因此而造成常規(guī)失分甚多。這部分學生的學習，教師要“引”，教師要根據(jù)學生的不同情況分別對待，對癥下藥。

“活”即教學方法和手段要靈活。

“準”即以大綱和教材為準。以課本為主線，嚴格按照大綱要求，狠抓雙基、重視訓練，同時，還強調(diào)學生解題的規(guī)范化和準確率，把這個“準”字滲透到日常的教學和練習中去。

“精”即要做到精選、精講、精練、精評，不搞題海戰(zhàn)術。

（三）、嚴格教學常規(guī)，規(guī)范教學行為

1、嚴明工作紀律，保證教學秩序。2、細致過程管理，強化教學檢查。

教務處月檢：每個月底，教務處組織人員對全體教師的教案、作業(yè)、聽課，教研（備課）組的活動材料等進行檢查，由各教研組長、備課組長協(xié)助檢查，檢查結(jié)果記入業(yè)務檔案。

（四）、創(chuàng)新培訓、學習、教研機制，促進教師成長。

1、落實新老教師結(jié)對工作，發(fā)揮教師間的“傳、幫、帶”作用。

新、老教師的結(jié)對工作，要從教研組長、備課組長做起。要求教研組長、備課組長每人至少帶一名新教師，并做好活動記錄，活動記錄包括活動時間、活動內(nèi)容、反思等。

2、校內(nèi)互學：開設校內(nèi)公開課，相互聽課。3、校外培訓：加大投入，創(chuàng)造條件讓更多的同志有外出學習、培訓的機會。凡公派外出培訓學習的教師培訓學習結(jié)束要上交一份培訓內(nèi)容和學習心得，教務處將安排時間在相應范圍作介紹或匯報。4、個人學習：每位教師必須寫一篇教育教學論文；倡議每位教師每月讀一本教學理論期刊。

（五）、抓好初三畢業(yè)班的備考工作

1、繼續(xù)營造寬松和諧的工作氛圍，發(fā)揮愛崗敬業(yè)和團隊精神，全體教師齊心合力，爭取20xx年中考超額完成學校的預期目標。2、各科要制定切實可行、詳細的學科輔導計劃，交流、探討、改進輔導方法，提高復習效率。3、多方面收集中考信息，關注中考動向。復習資料，精心篩選，資源共享，多與兄弟學校進行備考資料的交流。4、利用自習和晚自習督促學生加強學習，幫助學生夯實知識基礎，進一步訓練與加強學生的綜合理解能力。5、堅持月考制度。各學科要做周周練，讓學生練熟各種題型，熟練掌握各種解題方法及應試技巧。6、認真做好每次檢測的試卷分析工作，查遺補缺，加強對臨界生的輔導與跟蹤工作，督促優(yōu)生檔案的建立和網(wǎng)完善，堅持師生“手拉手”的拔高措施對學生進行“優(yōu)生補弱”?？迫卫蠋熅o密配合，互相協(xié)調(diào)，促使學生學科上平衡發(fā)展。7、以人為本，做好學生的管理工作。繼續(xù)加強學生的理想，前途教育，讓學生保持高昂的斗志與堅定的信心。加強對學生的心理輔導工作，讓學生以健康的身體和心理，扎實的基本功迎接中考。

二、具體工作安排

九月份

1、做好開學初的教師任課安排和課表安排，并檢查課表運行情況。2、各科任課教師制定學期教學計劃，各教研組制定教研組工作計劃，各課題組制定課題研究計劃，各師徒結(jié)對子教師制定幫學計劃。3、召開教研組長、備課組長、畢業(yè)班老師等有關會議。4、教學常規(guī)檢查，隨堂聽課。5、集中校20*－20*學年度第二學期教案進行裝訂并展覽。6、組織實施初一、初二年級的學科知識競賽。

十月份

1、期中考試命題工作。對期中各科考試的范圍、考試形式、考試時間、制卷人員等各項事宜提出要求。2、初三畢業(yè)班組織第一次月考。3、教學常規(guī)檢查。4、組織學生對教師的教育、教學工作的滿意度進行測評

十一月份

1、初三畢業(yè)班組織第二次模考。2、教學常規(guī)檢查。3、組織期中考試質(zhì)量分析。畢業(yè)年級一個班一個班分析，非畢業(yè)年級全年級分析。4、總結(jié)期中考試中的經(jīng)驗并找出教師教學過程中和學生學習過程中存在的問題，督促和指導各學科教師認真做好分析和反思。5、協(xié)調(diào)組織好本學期的第一次家長會。

十二月份

1、各課題組成員完成本學期工作指標，匯整相關材料。2、初三畢業(yè)班組織第三次?？?。

一月份

1、組織好各年級期末考試。2、各科任老師、教研組、備課組、課題組上交材料歸檔、上報。3、學年考核工作。

工作計劃怎么寫(篇3)

根據(jù)上級管理部門的工作要求，結(jié)合我?！笆晃濉卑l(fā)展規(guī)劃，把xx中學辦成普陀區(qū)西北角高質(zhì)量普通完中，成為普陀區(qū)優(yōu)質(zhì)資源“圈”“鏈”“點”的有機組成部分，努力提高總務管理水平，不斷細化規(guī)范管理，推動各項工作再上新臺階，為學校日常教育教學工作順利進行提供后勤保障。

1、加強學習，提高服務育人技能。認真參加學校的政治學習和活動，認清形勢，鼓足干勁，努力提高工作效率。進一步完善制度，明確職責，規(guī)范操作，使工作有章有循。

2、加強學校食堂和學生用餐衛(wèi)生的監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改，嚴格把好食品衛(wèi)生關、質(zhì)量關。在保證質(zhì)量的前提下，爭取做到色、香、味俱全，不斷提高飯菜質(zhì)量，食堂員工要定期對餐具、飲水桶等進行清洗消毒，嚴格按照《規(guī)定》程序操作。虛心聽取師生意見，注意成本核算和營養(yǎng)的合理搭配，20xx年為食堂配備中級營養(yǎng)師，保障師生的身體健康。

3、加強財務管理，在校長的統(tǒng)一調(diào)配下，配合各部門認真做好財務預算和收支平衡計劃。定期進行財務分析，嚴格執(zhí)行請購和報銷手續(xù)，采購物品以質(zhì)優(yōu)價廉為原則，壓濾機濾布合理節(jié)約使用資金，保證教育教學經(jīng)費的有效落實。嚴格執(zhí)行收費許可制度、收費公示制度、收票據(jù)管理制度，依法收費。本學年做好出納人員的新老交替準備工作。

4、加強財產(chǎn)管理，財產(chǎn)保管員不僅要做好新增校產(chǎn)的登記、編號、使用記錄等常規(guī)工作，還要加強對“十室”的財產(chǎn)帳登記、保管、使用情況的聯(lián)系，做好帳物相符、帳帳相符，加強公物管理責任制，責任到班級，責任到每個學生，與各班簽訂班級財產(chǎn)管理“濾布托管協(xié)議書”，對管理上突出的班級進行適當?shù)奈镔|(zhì)獎勵，調(diào)動廣大師生愛護公物的積極性，使財產(chǎn)管理制度化、規(guī)范化。

5、做好校產(chǎn)的登記、編號、使用記錄等常規(guī)工作；收集、整理好各種設備使用說明書，做好學校設備檔案建設。

6、加強后勤管理，經(jīng)常對學校用水、用電巡視、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，堅決杜絕浪費現(xiàn)象。

7、用現(xiàn)代新型學校標準繼續(xù)搞好校園環(huán)境，做好校園綠化日常養(yǎng)護、移植、補綠，對學校綠化進行局部調(diào)整，適當增加綠化品種，同時做好學校環(huán)境衛(wèi)生的打掃和保潔工作，使學校環(huán)境做到綠化、凈化、美化，在200x年取得綠化合格單位的基礎上做好綠化改進工作，爭取08年評為上海市花園單位。

8、加強門衛(wèi)管理與值勤工作，執(zhí)行外來人員來校登記制度，對消防、用電、校舍、危險物品的使用保管等安全引起高度重視，樹立安全防范意識。

9、做好各項安全預警機制，應急預案，進一步建章立制，加強管理，確保師生安全，狠抓事故隱患，防微杜漸，保持安全校園稱號。

10、做好各項重大活動的后勤保障工作。

x市xx中學總務處

200x．9

工作計劃怎么寫(篇4)

一、教學工作

1．新學年開學初，縣、局領導就明確了20xx年高考奮斗目標，提出“211”目標，高考文化一本達線率增加2個百分點，應屆文化一本凈增100人，文化二本凈增100人，名校錄取要有新突破，北大、清華力爭保三爭五，全市中考前10名中力爭有3人，前100名中有20人，前1000名中有200人，學科總均分繼續(xù)保持全市第一。

2．圍繞“自主學習、互動交流、展示反饋”指導思想，學習借鑒姜堰課堂教學新理念、新思想，結(jié)合我縣實際情況，研磨出適合我縣的課堂教學范式，提高課堂教學效益。

3．進一步強化學科中心組的功能。成立學科中心組，每學科核心成員3-6人，視同兼職教研員，形成教研團隊，在學科命題、教學研討、送教下鄉(xiāng)、教學視導等活動中，充分發(fā)揮作用。學科中心組每個月要有一次以上的集體活動，主動與名師工作室聯(lián)合，與外地學科專家聯(lián)絡，交流信息資源，及時解決學科教學中存在實際的問題。力爭市級以上各類教學大賽獲一、二等獎教師數(shù)不少于100人次；借鑒姜堰等地教研隊伍建設的成功經(jīng)驗，探索教研員兼課帶班新路徑，通過進修學習、外出培訓等多種途徑，全面提升教研員業(yè)務素養(yǎng)。

4．教學常規(guī)管理有新途徑。學校每月定期進行教學“六認真”檢查，并留下相關資料；教研室組織骨干教師，深入學校定期、不定期進行教學視導，根據(jù)綜合考評細則，進行量化打分，納入綜合考評，進一步規(guī)范學校教學常規(guī)管理。

5．進一步加強教研室對學校教學工作的指導和服務。全縣義務教育階段中小學，實行三級教研網(wǎng)絡管理，即“教研室-基地學校-片區(qū)學?！?，義務教育階段將全縣中小學分為4個片區(qū)，每個片區(qū)安排一名教研員牽頭，由城區(qū)學校負責，圍繞片區(qū)活動，制定具體學年度的教研活動方案，報教研室審核，每月定期開展教研活動，發(fā)揮城區(qū)學校帶頭輻射作用。高中學段，教研員實行蹲點駐校制度，既每位教研員聯(lián)系一所學校，蹲點一個班級，參加一個備課組活動，重點掛鉤高三年級。

6．關注現(xiàn)有課型，注重典型引路。目前，中學的生態(tài)課堂、淮北中學的任務驅(qū)動型課堂、縣第一實驗學校的“問題引領自主實踐生態(tài)課堂”建設，以及姜堰學校的課堂教學模式，已經(jīng)初步形成了自己的特色。新學年，通過課堂教學專題研討會、校際交流展示等活動，做好示范校的階段性展示、總結(jié)、推廣工作，形成相互借鑒、共同發(fā)展的良好態(tài)勢。

7．圍繞高效課堂，創(chuàng)新教學模式。根據(jù)我縣現(xiàn)有的課堂教學現(xiàn)狀，聘請專家學者進行觀課、診斷、指導，同時組織優(yōu)秀教師、教研員外出學習，借鑒姜堰等外地成功的課堂教學思路、方法，創(chuàng)新課堂教學模式，積極探索高效的課堂教學新路徑。

8．內(nèi)培外聯(lián)。依托姜堰的優(yōu)勢教育資源，加強與姜堰教育的交流與合作，注重畢業(yè)班尤其是高三年級的信息收集、資料甄別、資源共享等工作。主動與姜堰教研室對接，選派高三年級主任、備課組長，定期到姜堰中學、姜堰二中等學校深入學習、取經(jīng)，力爭每月都有互動交流，獲取有效高考信息，特別是優(yōu)生培育的資源信息、成功經(jīng)驗等?？h內(nèi)加強校級之間的信息溝通、資源共享，要將中學、淮北中學、姜堰實驗學校、第一實驗學校、縣實驗小學等學校的教學資源、信息資源與同學段學?；ビ霉蚕?。

二、教育科研工作

1．教科研管理

（1）抓好教科研骨干教師培訓工作，10月份分兩次對新入職教師從師德建設、班級管理、課堂教學、教育科研等方面進行了培訓。并將從課題研究、論文寫作、教學技術等多個方面樹立典型，推廣經(jīng)驗，大面積提升教師教科研水平。

（2）做好課題管理工作

抓好省市規(guī)劃課題的開題工作，避免研究者走彎路。注重中期管理和成果鑒定，讓研究落到實處。xx月，我縣省級課題已經(jīng)接受中期檢查，良好率、優(yōu)秀率均較高。

（3）組織好省市20xx年教研課題申報工作。廣泛發(fā)動，認真評選，重點輔導，保證上報課題平均質(zhì)量較高。

（4）組織好“金鑰匙”青少年科技知識競賽初賽和決賽工作。

（5）組織參加市科普網(wǎng)絡大賽。

（6）組織好第二十九屆青少年科技創(chuàng)新大賽。

（7）組織好洪澤湖濕地“五A”景區(qū)游學活動。

工作計劃怎么寫(篇5)

一、 工作指導思想

以貫徹學校教學改革工作六年規(guī)劃綱要和落實學校教學質(zhì)量年工作方案為督導室未來三年工作的指導思想。配合教務處、各系部 等教學部門，圍繞學校的各項教學教改工作，充分發(fā)揮督導室的.檢查、督促、幫助、指導的職能。以公平、公正、實事求是為原則，評價各教學過程及各教師的教學工作。促進教風好轉(zhuǎn)，提升教學質(zhì)量。

二、 工作目標

1、 規(guī)范教師的教學過程，促進教風好轉(zhuǎn)，從根本上提高教學質(zhì)量。

2 、促進教師的教學工作事業(yè)心、責任心的增強，提高教師的業(yè)務能力，保正各項教學工作順利實施。

3、 校教師和生源的實際情況，探索適宜的教學內(nèi)容、教學方法和教學手段，實現(xiàn)因材施教和應用型人才的培養(yǎng)目標。

4、“當好參謀服好務”。在工作過程中服務于各級領導、服務于教師、服務于學生。積極提供有利于教學工作和有利于提高教學質(zhì)量的建義。

三、 措施與方法

1、 多渠道、全方位

在未來的三年工作中督導室的工作要在全校的教學工作中多渠道、全方位展開。體現(xiàn)在教學過程的各個方面，包括理論教學、實踐教學、課內(nèi)、課外、計劃、教案、作業(yè)、設計、聽課、教研活動等。在重點針對青年教師的基礎上拓展到全體教師。采取聽課、檢查、抽查、座談、引導、指導等多種形式，以其獲得準確的教學信息，做到有的放矢。促進教風好轉(zhuǎn)，提升教學質(zhì)量。

2、 緊緊把握關鍵教學環(huán)節(jié)在做好常規(guī)教學檢查督促的基礎上，重點抓好期初、期中、期末、考試等關鍵教學環(huán)節(jié)及實習、實驗、設計、節(jié)假日等教師、學生容易松懈的教學環(huán)節(jié)的檢查督促工作，促進教學質(zhì)量的全面提高，在此項工作中要積極取得教務處、各系部的配合與協(xié)助。

3、 監(jiān)督檢查與指導幫助相結(jié)合教學監(jiān)督檢查的目的是提高教學質(zhì)量。因此，督導室工作要做到監(jiān)督檢查與指導幫助相結(jié)合，注重指導幫助。包括教學方法、教學手段、教學內(nèi)容、課堂組織等教學過程，發(fā)現(xiàn)問題及時指出，取得教師的認同，以便改進、完善、提高。規(guī)范教學過程。

4、 勤溝通多交流勤溝通多交流這是做好督導室工作的基礎。做好任何一項工作都是多方協(xié)調(diào)共同完成的，督導室工作涉及各個教學部門，勤溝通多交流才能把工作做的更好。不但要與各教學管理部門勤溝通多交流，更要與教師勤溝通多交流、與學生勤溝通多交流。交流信息，掌握情況，協(xié)調(diào)一致，共同努力，做好各項教學工作。

5、 深入教學第一線，掌握教學全過程督導室成員必須始終把自己置身于教學第一線，了解各個教學環(huán)節(jié)，掌握第一手資料。勇于探索，有針對性的調(diào)查研究新的教學方法、新的教學手段，做好教改研究工作。

6、 加強督導室成員的自身建設督導室的各個成員都要嚴格要求自己，加強學習，提高業(yè)務水平和實踐技能。在教學工作中以身作則，走在大家的前列。增強事業(yè)心和責任感，公平公正、盡職盡責。取得廣大教師的信賴，和廣大教師一道做好本職工作。

這個很簡單，你可以從你老板給你的工作任務或指標著手。從陳列，銷售，賣場服務提高等。具體的可以從下面的內(nèi)容可以從網(wǎng)上搜一下，在加上自己的實際工作就ok了。老板也只是流于形式的。主要是最后的銷售業(yè)績。

工作計劃怎么寫(篇6)

一、督促物業(yè)費、車位物管費的收繳工作;

二、配合社區(qū)繼續(xù)做好防疫工作、做好垃圾分類工作的加強和落實;

三、按計劃做好物業(yè)管理費及其他各項應收費用的收繳工作;

四、做好新員工培訓工作，加強員工服務意識的培訓;

五、舉辦“親子活動”社區(qū)活動;

六、電梯空調(diào)檢測，東門商鋪路面維修，做好日常入戶維修工作;

七、公共設施設備的維護保養(yǎng)，消防設施設備維護保養(yǎng)，人防設施設備維護保養(yǎng)，地下車庫照明節(jié)能改造;

八、做好公共區(qū)域消防設施設備的巡查點檢;加強日常巡邏、路面亂停車的管理;

九、加強門崗人員把控核實力度，加強夜間巡查力度做好安全防范;對門崗服務主動意識，禮節(jié)禮貌的培訓;做好缺編人員的招聘工作，做好新員工的培訓工作;

十、沖洗園區(qū)所有石材路面、商鋪地面、非機動車坡道、水系的沖洗;單元大廳、電梯轎廂、會所大理石保養(yǎng);

十一、園區(qū)草坪補種;園區(qū)苗木、草坪修剪消殺;加強缺編人員招聘，加強新員工的培訓工作;

十二、跟進、保證垃圾分類100%合格出小區(qū)。

工作計劃怎么寫(篇7)

堅持以學生為本，學校教育要樹立“健康第一”的總目標，以鞏固我校整體衛(wèi)生工作為基礎;以加強傳染病防治工作為重點;以開展健康教育和學生常見病綜合防治為手段，于時俱進，創(chuàng)新務實，開拓進取，在探索我校衛(wèi)生保健工作規(guī)律的實踐中尋找工作的著力點和亮點，為提高我校學生教職工健康水平做出貢獻。

一、指導思想：

堅持以學生為本，學校教育要樹立“健康第一”的總目標，以鞏固我校整體衛(wèi)生工作為基礎;以加強傳染病防治工作為重點;以開展健康教育和學生常見病綜合防治為手段，于時俱進，創(chuàng)新務實，開拓進取，在探索我校衛(wèi)生保健工作規(guī)律的實踐中尋找工作的著力點和亮點，為提高我校學生教職工健康水平做出貢獻。

二、工作措施

1、加強我校傳染病防控工作，針對各時期各類型傳染病流行趨勢，結(jié)合我校實際，做好預防控制工作。進一步落實各項傳染病防控措施、及我校傳染病突發(fā)事件應急機制，防范各類傳染病在我校發(fā)生爆發(fā)和流行。

2、進一步落實我校傳染病報告人制度，健全我校傳染病長效管理機制和責任追究制度。

3、繼續(xù)加強我校學生預防“手足口病”、“肺結(jié)核”、“乙肝”、“非典”、“流感”、“流腦”、“人禽流感”等各類型傳染病健康教育工作，進一步提高學生衛(wèi)生知識水平和自我保護能力。

三、工作領導小組

組長：(校長)

副組長：(支部書記)(副書記)(主任)

個人工作計劃怎么做匯編12篇

為了可以更加了解自己的崗位內(nèi)容此時應該根據(jù)工作進度盡早去制定工作計劃。寫工作計劃，說白了就是為我們完成工作目的做規(guī)劃。你知道怎樣才能讓自己的工作計劃寫得更全面嗎？下面，我們?yōu)槟阃扑]了個人工作計劃怎么做匯編12篇，歡迎學習和參考，希望對你有幫助。

個人工作計劃怎么做 篇1

我是學生會秘書部的一員，在學生會的一年里我學會了很多東西，也明白了很多道理。時光荏苒，大一的生活已經(jīng)過去了，總結(jié)了秘書部一年的工作之后，應該規(guī)劃一下我們不下學期的工作計劃了。

回首過去的一年，我們秘書部踏踏實實的走過了不平凡的一年。在新學期中，為更好地貫徹上級領導的工作精神，更好地完成工作，秘書部特安排20xx年下班學年工作計劃如下：

一、工作定位及目標

1、做好系里邊每周召開的例會的會議記錄

2、作好學生會例會及相關會議的考勤、簽到及會議記錄等工作，將其整理并存檔

3、整理并妥善保管好各部門、各項活動的計劃、總結(jié)，做好期末存檔工作。

4、參與到各部的活動中去，做好活動流程及活動總結(jié)

二、本學年工作計劃

（一）認真完成本職工作

秘書部的主要職能：

1、文書工作負責學生會會議記錄，落實會議紀錄標準。

2、考勤工作，繼續(xù)施行例會一對一簽到，調(diào)整簽到方式以一種表格性質(zhì)的名單來記考勤

（二）積極參加學生會活動

由于系學生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組織活動時給予大力配合。方便部門之間的合作，使學生會正常運行。

（三）加強部門自身建設

培養(yǎng)鍛煉干事能力：作為一個非職能部門，秘書部需要與各部緊密聯(lián)系，參與到各部的活動中去記錄并監(jiān)督。因此，要全面提高秘書部的工作能力，必須全面培養(yǎng)內(nèi)部成員，清楚的了解各部門的職能和工作性質(zhì)，樹立同學們的全局性觀念。為此，我們將實施以下措施：

1、加強本部門的團隊精神建設，樹立良好的工作形象。

2、加強與團委辦公室各成員的合作與交流，合理安排工作。

3、學習，力爭做到“工作業(yè)務優(yōu)秀，學習成績優(yōu)秀”的雙優(yōu)學生干部。

4、活動時，盡量讓秘書部每個干事都能全面接觸學生會各方面活動，以便更好的促進秘書部成員對于學生會工作的整體把握。

5、努力改變創(chuàng)新的理念 怎樣保持創(chuàng)新在部門的成長中是成形后必須要注重的問題。工作創(chuàng)新不是一句空話，在任何一個工作細節(jié)都可以創(chuàng)新。

三、工作要求

1、“第一態(tài)度”，工作態(tài)度要認真誠懇，待人接物要熱情禮貌，開展工作要全面細致。

2、“第一時間”，對待工作不得推脫，在任何時候都能及時保質(zhì)保量的完成任務。

3、“第一效率”，工作要講求方法，及時總結(jié)思考，遇到事情要及時調(diào)整，提高工作進程。加強工作效率。

以上就是本部門的大體工作計劃，我們部在以后的工作中會按照我們的工作計劃走，將秘書部發(fā)揚光大！

個人工作計劃怎么做 篇2

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。

以下是小編為大家整理的工作計劃書范文結(jié)尾，供大家參考。

三、針對以上目標與任務采取的主要措施和方法

(一)抓好學生的思想工作

（1）針對個別學生進行耐心的談話,直到行之有效。

（2）多多了解關心學生,努力開導學生,盡力做好心理專家和引導者。

（3）利用空余時間到班里面與學生交流, 經(jīng)常與學生談話,了解班中的發(fā)展趨勢，及時與原班主任老師交流情況,統(tǒng)一思想，做好學生的思想工作。

（4）對一些要求上進的學生要充分調(diào)動他們的`積極性,鼓勵他們再上一個臺階。

(二)常規(guī)工作:

（1）堅持早讀晚讀課，中午靜校時間，晚自習課下課后，以及自習課時間到教室跟班，向?qū)W生了解班情，觀察學生自習情況，向?qū)W生了解學生。

（2）在紀律方面，鼓勵學生遵守各方面的紀律，如佩帶?？ā⑹程眉o律、午睡紀律、課間紀律、自習自修紀律和集會紀律等。

（3）在衛(wèi)生方面，加大管理與指導力度，堅持每天早中晚三次到課室巡視值日生搞清潔情況。

（4）指導培養(yǎng)班級干部的組織管理能力，培養(yǎng)班干部團結(jié)協(xié)作的精神，提高他們在班級中威信，鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法，嚴格要求班干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”，使他們成為老師身邊得力的左右手。

個人工作計劃怎么做 篇3

學生黨員服務站一方面是發(fā)揮學生黨員先進性的基地，同時也是培養(yǎng)學生黨員的搖籃。在黨員服務站首先要在服務同學開在自身活動的同時，協(xié)助樓棟管理委員會做好學生思想政治教育和日常管理工作，然后建設創(chuàng)造良好的氛圍；團結(jié)學生公寓全體同學，為完成學生公寓各項工作提供政治保證。

一、指導思想

以學?？傮w工作部署為指針，以教育教學工作為中心，本著“全心全意為同學服務、踏踏實實樹黨員形象”為宗旨，圍繞“六進”學生公寓，以“運轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督促有效、服務到位”為目標，樹立以人為本的理念，貫徹服務宗旨，發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，抓好內(nèi)部建設，努力提高素質(zhì)，在南七全體人員的支持和配合下，有目的、有條理、高效益地開展工作，為學校提質(zhì)量、創(chuàng)成績而服務。

二、機構(gòu)建設

新成立的南七黨服，繼承了往屆黨服的機構(gòu)建制，南七黨員服務站設站長1人，副站長2人，干事4人。我們根據(jù)每個成員的個人愛好和自身特長，將所有委員分為內(nèi)務、紀檢、新聞和宣傳四個小組開展工作，由四名干事負責，分別納入內(nèi)務事務部和宣傳教育部，由兩位副站長分別管理，所有工作由站長統(tǒng)籌管理。

1.本著“為人民服務的精神”為同學答疑。態(tài)度上嚴以律己，微笑待人的態(tài)度，善待人親接物，工作要主動。作為黨員服務站人員，對待同學應當熱情周到的服務。工作要主動，態(tài)度要和氣，辦事要盡心。以良好的精神面貌為同學們服務。

2.積極宣傳黨的路線、方針和政策。及時宣傳時政內(nèi)容，做到為同學們傳達黨的思想，政策，增強同學們對黨的認知。

3.工作要力求細致，黨員服務站的工作既要求效率，又要求準確。該辦的事，一件不能忘；文件，要仔細處理，不能丟失。

4.嚴格制定各項規(guī)章，做到一切有理有據(jù)

5.做事分清，輕重把握重心，有計劃的展開工作，細致而有條理，

6.積極經(jīng)常聽取黨員和群眾的意見和建議，有針對性地開展學生的思想教育工作，了解、分析學生公寓內(nèi)同學的思想情況，掌握同學的思想動態(tài)，遇到異常情況及時上報學校和學院黨組織。

7.加強自身學習，必須多看多寫，加強學習。要多動腦筋，多調(diào)查研究，做到嘴勤，腿勤，手勤。要了解黨和國家及上級機關的方針政策，注意收集同學反映的熱點問題，及時反饋給上去。

8.對可能發(fā)生的問題，要有預見性，落實防范措施或預案準備。遇見緊急情況保持清醒和冷靜處理好各項事務工作。

9.時時處處嚴格要求自己，努力改正缺點和不足。努力把黨員服務站建設的越來越好。

1、進一步做好各部門的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。爭取主動、積極配合、充分協(xié)調(diào)，積極與學校各大組織結(jié)合在一起，舉辦有意義的活動，豐富我們的也要生活。

2、每月展開針對于入黨積極分子，預備黨員，黨員對時政以及黨思想的學習，做到與時俱進，在讀書學習的同時，了解國家大事，心系祖國，培養(yǎng)我們的愛國意識以及先進思想。

3、根據(jù)學校限定的范圍，舉辦出具有自己特色的主題活動，由多人策劃評比后擇優(yōu)選取，主題活動的方案以及計劃

4、平時日常生活中分期舉辦小活動，按時撰寫新聞稿，通過網(wǎng)絡平臺，以及微信等多方面的對我們黨服工作進行宣傳活動。展示出我們黨服的別樣風采。

5.綜合協(xié)調(diào)，確保學校政令暢通。及時傳達貫徹學校決策，加強督辦檢查，促進學校各項決策的落實。

6.積極配合參加，其他組織部門的活動實現(xiàn)我們活動的多元化

7.做好黨員，預備黨員，入黨積極分子的日?？己嘶顒?。認真做好校務公開工作，增加公平、公正和公開的透明度，對年度考核等各項重大事宜做到公正，透明。

8、創(chuàng)建有特色的校園文化。優(yōu)化育人環(huán)境，提升校園文化品位。加強學校網(wǎng)頁、閱報欄、宣傳欄等文化載體建設。繼續(xù)做好精神文明創(chuàng)建工作，鞏固并發(fā)展文明創(chuàng)建成果。

9、按時完成部門統(tǒng)計及有關報表工作，協(xié)助樓管會做好安全穩(wěn)定工作。督促值班人員按時到崗并做好安全記錄；認真排查不穩(wěn)定因素，及時化解各類矛盾糾紛。

三、具體工作安排：

10月份：

1．制定20xx-2018年度學校工作計劃。。

2．制定落實各部門目標責任書。

3、完成黨員服務站的招新活動，健全機構(gòu)。

4制定各項基本的規(guī)章制度。

11月份：

1、 有計劃的開展小型系列活動。

2、 策劃學期主題活動著手準備

3、 開展主題活動

12月份：

1、各種活動評比總結(jié)。

2、意見反饋及測評工作。

3、總結(jié)基本工作。

4、撰寫工作總結(jié)。

個人工作計劃怎么做 篇4

20xx年公司以安全生產(chǎn)和創(chuàng)新管理模式持續(xù)發(fā)展；以遵章守紀為保障；以培養(yǎng)自律型員工為核心；實施5S管理基礎，緊緊圍繞三維公司的安全生產(chǎn)目標，在20xx年安全生產(chǎn)工作取得較好成績的基礎上，再接再勵，特別是今年的九月份我們緊密團結(jié)在以老板的指導思想，朱葉為廠代表的領導核心下，我們通過了ISO9001質(zhì)量管理體系的認證，使公司管理更上一層。

一、5S培訓和新進員工崗前教育培訓，安全生產(chǎn)

1、對員工進行5S培訓和新進員工崗前教育培訓，以達到以下效果：1．改善和提高企業(yè)形象,2．促成效率的提高3．改善零件在庫周轉(zhuǎn)率

4．減少直至消除故障，保障品質(zhì)5．保障企業(yè)安全生產(chǎn)6．降低生產(chǎn)成本

7．改善員工精神面貌，使組織活力化8．縮短作業(yè)周期，確保交貨期

從而給員工提供一個舒適的工作環(huán)境和安全的工作場所；提高員工的工作情緒和現(xiàn)場的生產(chǎn)效率；穩(wěn)定產(chǎn)品的質(zhì)量，增加設備的使用壽命；塑造了公司良的好形象，以創(chuàng)造一個能讓親友參觀的廠房。對新進員工進行崗前教育培訓，使其更加清晰的認識到5S

和安全生產(chǎn)的重要性，并對其進行理論考試，不合格者并給與再次教育培訓。

2、安全生產(chǎn)

1．目的：是保障員工的人身安全，保證生產(chǎn)的連續(xù)安全正常的進行，同時減少因安全事故而帶來的經(jīng)濟損失。

2．主要活動：就是要求在工作中嚴格執(zhí)行操作規(guī)程，嚴禁違章作業(yè)。時刻注意安全,時刻注重安全。

3．實施要點：清除隱患，排除險情，預防事故的發(fā)生。

二、重點工作

1、本年度因質(zhì)量問題導致：小松重品兩個；折彎批量報廢一次；焊接虛焊、漏焊；油漆漏噴、橘皮、漏青；由于生產(chǎn)安排不當導致3月份造成嚴重欠品。

1．PC360門支架焊縫開裂，采取對策將拼接焊縫由原來的0.5mm增加至現(xiàn)在的1.5mm；WA380-6、WA380Z-6鉸鏈沒按照圖紙生產(chǎn)和焊縫開裂，采取對策嚴格按照圖紙生產(chǎn)，采用卷圓鉸鏈。

2.折彎批量報廢一次，由于我們操作工沒有嚴格真正的理解圖紙視圖操作，導致00D4488產(chǎn)品160件批量折反報廢，對該員工進行罰款并對其培訓教育，以防此類事件再次發(fā)生。

3.焊接虛焊、漏焊；造成我們的產(chǎn)品多次上郵箱“展示”，對此，我們多次對焊接員工進行培訓考試，以使其的焊接技能提高，以解決我們的實際生產(chǎn)存在的焊接問題。

4.油漆漏噴、橘皮、漏青、顆粒物造成1到3月份每天到小松返工360門板補漆，增加了預噴涂作業(yè)、油漆線重新改造以達到質(zhì)量的提高。

5.由于生產(chǎn)安排不當導致3月份造成嚴重欠品,交貨率只達到了84%，是公司建廠以來交貨率最低的一次。

2、本年度增加油漆流水線一套、拋丸機一臺、大型貨架三處、柴油烘房：

1.增加油漆流水線一套，以解決油漆流水線產(chǎn)能不足。

2.增加拋丸機一臺，提高了4mm以上產(chǎn)品的噴砂效率，并且縮短了去焊渣時間。

3.增加大型貨架三處，合理地決定物品的保管方法和布局徹底實施定點、定位存放管理。

4.增加柴油烘房，解決了烘箱溫度不夠和夏季電量不夠用的難題。

3、本年度車間整改重組、分配；

1.為了便于統(tǒng)一管理，焊接車間搬至老廠；原先焊接車間現(xiàn)整改為裝配車間和成品倉庫。減少流轉(zhuǎn)產(chǎn)品或找尋物品的時間，創(chuàng)造整齊、整潔的環(huán)境，消除積壓物品（如產(chǎn)品內(nèi)部件的庫存、設備的備用品等）。

2.通過5S培訓和執(zhí)行，實施區(qū)分必需和非必需品，現(xiàn)場不放非必需品，使工作場所一目了然，合理安排物品放的位和方法，并進行必要的標識，能在30秒內(nèi)找到要找的東西。

4、技能培訓

1.焊接技能培訓：我們用理論與實踐相結(jié)合的方式進行培訓（效果不理想）。

2.油漆技能培訓：我們用理論與現(xiàn)場生產(chǎn)情況相結(jié)合進行培訓（效果不理想）。

20xx年由于行業(yè)發(fā)展形勢是公司投產(chǎn)以來最困難的一年，但我們堅持產(chǎn)品質(zhì)量為上的信念，保持良好的工作態(tài)度和正確心態(tài)，加倍的努力，緊緊圍繞在以老板的指導實線和以朱葉為廠代表的領導核心，堅決執(zhí)行好每一單生產(chǎn)計劃和每一個領導指令。

為激勵員工學習新技術、掌握新本領、苦練基本功，激發(fā)員工鉆研工作技能的熱情，不斷提升技能，公司組織了焊接技能的評比活動，雖然效果不是太明顯，但鞏固了員工的專業(yè)理論知識又考查了他們在本工種工藝的技術操作熟練程度，20xx年我們將繼續(xù)組織和調(diào)動員工學習鉆研的主動性和積極性，牢固樹立崇尚學習、尊重技能思想觀念，立足崗位、苦練內(nèi)功，不斷提高專業(yè)技術水平和崗位適應能力，從而增強公司核心競爭力；進一步加強技能培訓，注重人才培養(yǎng)，為公司穩(wěn)步發(fā)展打好堅實的基礎。

我們有信心、有決心在新的一年里把工作做得更好。

個人工作計劃怎么做 篇5

一、大力開展面向老弱病殘等弱勢群體提供社會救助服務，服務工作計劃。

加強城市居民最低生活保障對象的動態(tài)管理，及時掌握他們的就業(yè)及收入狀況，切實做到“應保盡保”，通過領導干部聯(lián)系貧困戶、黨員志愿者服務隊伍“一助一”等形式，開展助殘和幫扶活動。

二、大力開展面向下崗失業(yè)人員提供再就業(yè)服務。

利用社區(qū)勞動保障平臺，對下崗失業(yè)職工就業(yè)和生活狀況進行調(diào)查摸底、建立檔案。通過提供就業(yè)再就業(yè)咨詢、再就業(yè)培訓、就業(yè)崗位信息服務和社區(qū)益性崗位開發(fā)等，對就業(yè)困難人員提供針對性的服務和援助。

三、大力開展面向社區(qū)居民提供便民利民服務

。主動拓寬服務領域，義務為社區(qū)居民提供家政中介服務。對個私商戶和外來投資者，注重為他們提供經(jīng)營上、生活上的`便利，為他們創(chuàng)造優(yōu)良的發(fā)展環(huán)境，工作計劃《服務工作計劃》。

四、大力開展面向轄區(qū)機關和企事業(yè)單位提供社會化服務

。加強與轄區(qū)單位的聯(lián)系，認真做一些力所能及的事情。我們以轄區(qū)單位和居民為依托，組建了由社區(qū)黨員、老年、青年、婦女社區(qū)志愿者隊伍，大力開展凈化和美化社區(qū)環(huán)境、社區(qū)文藝匯演、社區(qū)運動會、醫(yī)療咨詢義診、為弱勢群體提供服務等各項志愿服務活動。

五、大力開展社區(qū)衛(wèi)生和計劃生育服務

建立健全以社區(qū)衛(wèi)生和計劃生育服務網(wǎng)絡，以婦女、兒童、老年人、慢性病人、殘疾人、貧困居民等為重點，為社區(qū)居民提供預防保健、健康教育、康復、計劃生育技術服務和一般常風病、多發(fā)病、慢性病的診療服務。同時，為流動人口提供優(yōu)質(zhì)計生服務

六、大力開展社區(qū)教育工作計劃，加大文化、教育、體育服務質(zhì)量

建設開展社區(qū)居民讀書、閱覽、健身、開展文藝活動的場所，調(diào)動社區(qū)資源和力量支持開展素質(zhì)教育和社會實踐活動，為青少年健康成長創(chuàng)造良好的社區(qū)環(huán)境。

七、大力開展社區(qū)安全服務

深入開展社區(qū)健安全創(chuàng)建活動，加強社區(qū)警務室建設，建立人防、物防、技防相結(jié)合的社區(qū)防范機制和防控網(wǎng)絡，挖掘和利用社區(qū)資源，加強群防群治隊伍建設，深入開展法制宣傳教育和咨詢服務活動。

個人工作計劃怎么做 篇6

一、指導思想：

深入貫徹課改精神，為提高學生的文化底蘊和審美修養(yǎng)，讓校園回歸到閱讀的本真，親近書籍，閱讀讀經(jīng)典，本級組以新穎活潑、形式多樣的讀書活動為載體，努力營造一個師生互動、愛讀書、勤讀書、會讀書的學習氛圍，全面提高教育質(zhì)量，創(chuàng)建內(nèi)涵豐富文明的“學習型”書香校園。

二、活動目標：

1、通過活動，讓孩子們喜愛讀書，讓書成為他們的朋友。

2、通過活動，使學生開闊視野，增長知識，發(fā)展智力，陶冶情操，充實學生文化底蘊，提高學生的綜合素質(zhì)。

3、通過活動，營造良好的讀書氛圍，提高欣賞能力。

4、通過活動，使學生在活動中體驗到讀書給自己帶來的快樂。

三、活動對象：

一年級二班學生

四、活動形式：

由于一年級學生的識字量有限，根據(jù)這一特點，我們把《安徒生童話》作為我們班師生的共同讀書書目，并在每周的閱讀課上共同閱讀。其他書目：《昆蟲記》、《成語故事》、兒歌、古詩、短篇童話等。

五、活動措施：

1、完善班級圖書角

（1）認真管理“班級圖書角”。學生每人至少帶一本圖書，讓學生能走進教室就讀書，并選出圖書管理員，認真管理，制定借閱制度。

（2）鼓勵學生好書要相互交換看，好書共分享，換一本書，交一個朋友。

2、利用每節(jié)語文課的一兩分鐘時間，讓學生背誦古詩，背誦一段優(yōu)美的段落。讓學生充分利用中午時間進行閱讀，保證學生每天在校至少有半個小時的閱讀時間。

3、每天的晨讀朗讀文章、背誦經(jīng)典讀物，也可以背一首新學的古詩或詩歌。

4、每班三人或四人為一組，開展交換閱讀，組長負責督促，及時向老師匯報讀書情況。

5、指導做好讀書筆記，每生設《我的采蜜本》，每天記4個好詞。

6、開展“我和父母共讀書”活動。培養(yǎng)良好的.讀書習慣，堅持每天在家半小時閱讀，自由讀，親子共讀，并作好記錄（每生發(fā)一張讀書登記表），每天家長簽名。

7、評比“讀書好兒童”

⑴ 每周能完成老師布置的讀書或背書任務的，獎勵一朵"小紅花"。

⑵ 自己在家讀的書完成2本以上的（需有家長的簽字），可以評為班級“讀書好兒童”。

讀書使人明智，讀書使人聰慧，讀書使人高尚。為了進一步地營造濃厚校園的讀書氛圍，鼓勵讓學生以書為友，從小培養(yǎng)學生愛讀書的良好習慣，更加進一步地提高學生讀書的熱情。我們班級結(jié)合學校開展的“書香伴我行”活動，將有序地組織學生開展讀書活動，讓書成為學生的共同的好朋友，努力提高學生的審美情趣和人文底蘊。具體實施方案如下：

一、活動主題：書香伴我行

二、活動目的：營造良好的讀書氛圍，激發(fā)學生閱讀課外書的濃厚興趣。從小培養(yǎng)學生良好閱讀習慣，提高學生閱讀的水平和學生的審美情趣，促進全面的發(fā)展。

三、活動內(nèi)容：熟讀背誦《小學生必背古詩70首》中的20首古詩，每學期另加15篇（段）從課外閱讀中看到的精彩片段、富有哲理的美文等。學校推薦的以及自己喜歡的課外讀物。

四、活動口號：我讀書，我快樂

五、活動階段：

（一）宣傳發(fā)動，制定計劃

1、每位學生制定個人的讀書計劃，使他們充分合理地利用課余時間來讀書。如：安排中午的時間，晚上完成家庭作業(yè)后的時間，周六、周日的休息時間。每天讀書不得少于半小時。

2、做好家長的宣傳工作。提倡在家庭中開展親子閱讀活動，選擇合適的讀物，慢慢引導孩子擴大閱讀范圍。

（二）實施行動

1、讓學生充分利用早晨、中午的閑散時間進行閱讀，保證學生每天在校至少有二十分鐘的閱讀時間（平時，允許學生來校帶課外書）。讓學生每天晚上在家里安排二十分鐘閱讀時間，雙休日、節(jié)假日，更要做到讀書、休息兩不誤，使讀書成為一種習慣，一種樂趣。

2、開展交流活動。例如，學生選取一段自己最喜歡的段落，有感情地讀給大家聽，讓大家一起分享。老師和學生一起共讀一本書，談談讀書心得。

3、老師做好導讀工作，引導學生閱讀方法。提倡個性閱讀，初步教給學生讀書做記號，讀書做筆記的簡單讀書方法。要求學生將讀書活動中讀到的精彩片段、好詞好句、名人名言摘錄在“采蜜本“中，鼓勵學生多寫讀后感日記。同時，把讀書筆記貼在班級“學習園地”欄里，供大家欣賞。

4、運用教材進行拓展閱讀，從教材擴展延伸。在用好教材以外，安排一些相關的讀物。

5、利用黑板報等營造良好的讀書環(huán)境。通過做書簽、古詩文誦讀、讀書交流等活動，培養(yǎng)學生讀書的興趣。

個人工作計劃怎么做 篇7

一、實施工商注冊優(yōu)惠政策

1、開通工商注冊綠色通道。由發(fā)改局牽頭，在區(qū)行政服務中心設立高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)注冊登記專用窗口，提供一站式服務；在各工商所辦事窗口安排專人負責大學生創(chuàng)業(yè)注冊登記事項。

2、實行工商注冊免收費。對高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)從事個體經(jīng)營的，工商部門免收登記類、管理類和證照類等行政事業(yè)性收費；對大學生自主創(chuàng)業(yè)成立企業(yè)的，工商部門免收登記類、證照類等行政事業(yè)性收費。

3、放寬市場準入條件。高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)成立的企業(yè)，除法律、行政法規(guī)和依法設立的行政許可另有規(guī)定外，對創(chuàng)辦公司的，注冊資本可分期繳納。對首次創(chuàng)業(yè)成功和吸納其他高校畢業(yè)生就業(yè)的，按照《市政府關于促進高校畢業(yè)生就業(yè)工作的若干意見》，給予一次性補貼。對創(chuàng)辦國家支持和鼓勵發(fā)展的中小企業(yè)、高新技術企業(yè)的，給予相應的稅收優(yōu)惠。

4、放寬經(jīng)營場所限制。允許大學生租用、使用高校范圍內(nèi)的相應場地作為經(jīng)營場所進行注冊登記。

二、加大創(chuàng)業(yè)資助力度

5、實施招聘免費。鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)期間參加各類招聘會，大學生自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)兩年內(nèi)可免費參加區(qū)人事部門組織的大型人才招聘會、免費在 人才網(wǎng)上進行企業(yè)形象宣傳及發(fā)布招聘信息等。

6、各開發(fā)區(qū)，以及有條件的高校、企業(yè)和單位，可因地制宜為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)提供多種形式的場地服務，對有一定規(guī)模、有相關政策配套、符合一定條件的創(chuàng)業(yè)園（街），經(jīng)評估認定的市級大學生創(chuàng)業(yè)園，文由市財政給予適當補貼。

7、落實稅費優(yōu)惠政策。開通稅務辦事綠色通道，為大學生自主創(chuàng)業(yè)提供稅務辦事綠色通道和便捷服務，免費辦理稅務登記證，提供注冊培訓。

8、將在區(qū)創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生納入小額擔保貸款及財政貼息范圍，人事、勞動、總工會等有關部門可按規(guī)定受理其在寧創(chuàng)業(yè)小額擔保貸款及貼息申請，小額擔保貸款額度上限提高到5萬元，規(guī)模較大的可提高到10萬元。從事微利項目自主創(chuàng)業(yè)的，由財政給予全額貼息，從事非微利項目的由財政給予50%貼息。鼓勵企業(yè)、金融機構(gòu)、風險投資和擔保機構(gòu)，采取投資或擔保方式為來寧創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生提供啟動資金，創(chuàng)業(yè)成功并按時還本付息的由財政給予50%貼息。

三、提供創(chuàng)業(yè)配套服務

9、開通人事服務綠色通道。開通畢業(yè)生人事服務綠色通道，支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)引進人才，對其引進的人才在戶籍掛靠、辦理人才居住證等方面給予政策指導，并在政策規(guī)定范圍內(nèi)特事特辦、急事急辦；在 人事人才網(wǎng)開辟大學生創(chuàng)業(yè)專欄，為大學生創(chuàng)業(yè)提供全面、及時的資訊。

10、社會培訓機構(gòu)、企業(yè)、高校對有創(chuàng)業(yè)愿望的 籍高校畢業(yè)生開展創(chuàng)業(yè)培訓的，給予適當補貼。

11、鼓勵高校畢業(yè)生“創(chuàng)業(yè)導師”制。推行大學生創(chuàng)業(yè)導師制，由創(chuàng)業(yè)實訓主管部門聘請創(chuàng)業(yè)培訓老師、成功企業(yè)家和政府有關部門專家，采取單個指導、授課指導、陪伴指導、咨詢指導等形式幫助大學生提高創(chuàng)業(yè)實踐能力。

12、定期舉辦創(chuàng)業(yè)大賽，遴選優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目，優(yōu)先進入創(chuàng)業(yè)園孵化。對在全市統(tǒng)一組織的創(chuàng)業(yè)大賽中獲得優(yōu)異成績，并經(jīng)有關機構(gòu)評估，具有較好發(fā)展前景的創(chuàng)業(yè)項目，給予一次性獎勵。

四、切實加強組織領導

13、加強對大學生創(chuàng)業(yè)工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，研究解決推進大學生創(chuàng)業(yè)的重大問題。各部門應在職責范圍內(nèi)創(chuàng)新服務形式，優(yōu)化服務內(nèi)容，加強協(xié)同配合，為大學生在 自主創(chuàng)業(yè)提供全方位優(yōu)質(zhì)服務。

14、各級政府要把高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)作為推進創(chuàng)業(yè)型城市建設的一項重要內(nèi)容來抓，努力實現(xiàn)工作目標：爭取在開發(fā)區(qū)建成一個較高水平的畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)示范園，扶持100名畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，參加創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓畢業(yè)生人數(shù)達到1000名，在全社會營造濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍。

15、相關部門要積極發(fā)揮職能作用，形成工作合力，為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造有利條件，提供生活上的配套服務。

16、建立高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作聯(lián)席會議制度，為大學生自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供幫助和指導，強化創(chuàng)業(yè)工作聯(lián)動機制，加強調(diào)查研究和溝通協(xié)調(diào)，及時解決創(chuàng)業(yè)過程中出現(xiàn)的問題。

五、其他

17、本意見所指“高校畢業(yè)生”，為畢業(yè)2年內(nèi)的 地區(qū)全日制普通高校畢業(yè)生及非 地區(qū)就讀的 籍高校畢業(yè)生。

18、本意見中各項優(yōu)惠政策的享受期限，自工商登記注冊之日起算。

個人工作計劃怎么做 篇8

二月

1、制定各項計劃、表單，做好開學準備

2、開學典禮

3、召開校級訓練隊教師會，啟動本學期校級隊訓練；

4、啟動興趣活動培訓工作；

5、組織參加全國華人杯作文比賽；

三月

1、三優(yōu)表彰；

2、各班組織制定班級管理制度；

3、四名工程活動月；

4、籌備北二家長講壇；

四月

1、課間文化節(jié)；

2、參加愛國主義教育讀書活動；

3、參加區(qū)乒乓球比賽；

五月

1、優(yōu)秀班級博客評選；

2、參加小學生足球比賽；

3、參加區(qū)班會競賽；

六月

1、六一慶?；顒蛹鞍嗉壗Y(jié)對聯(lián)誼會；

2、達標爭章評比表彰；

3、北二之星評選活動；

4、參加中小學網(wǎng)球比賽；

5、參加區(qū)建黨九十周年歌詠比賽；

6、學期結(jié)束工作；

七月

1、參加中小學籃球運動會；

2、組織暑期社會實踐活動；

3、八一慰問

個人工作計劃怎么做 篇9

“結(jié)親連心”活動要求

一、時間要求：6月25號之前完成第一次入戶，以后每兩個月電話聯(lián)系一次。7月上旬縣里開始隨機抽查。

二、材料要求：

1、把填好聯(lián)戶干部個人信息的《聯(lián)系卡》、宣傳紙發(fā)到每戶。

2、認真填寫《“結(jié)親連心”活動工作日記》。一是認真了解聯(lián)系戶及家庭成員手機號碼等信息，填寫《聯(lián)系戶家庭基本情況統(tǒng)計表》，聯(lián)系戶的電話號碼要100%登記（戶主無電話可登記子女等家庭成員的），方便以后聯(lián)系。二是入戶時向每戶征求社會治安、居住環(huán)境、中小學教育、看病就醫(yī)、文化生活、干部作風等六個方面的群眾滿意度和意見建議，填寫《入戶聯(lián)系情況記錄表》。三是以后電話聯(lián)系時要回訪上次的不滿意事項，征求新的意見建議，填寫《電話聯(lián)系情況記錄表》。工作日記內(nèi)容要真實完善，隨時備查。

3、入戶后匯總填寫3個表格，其中《“結(jié)親連心”活動訴求工作臺賬》和《“結(jié)親連心”活動滿意度情況匯總表》，一式兩份，自己留存一份，上交組織辦留存檔案一份；《郯城縣“結(jié)親連心”活動聯(lián)系戶情況表》抄錄工作日記上的《聯(lián)系戶情況匯總表》一份，上交組織辦留存檔案。

三、紀律要求：嚴格按照培訓光盤里的“四個不進”、“十個不準”要求去做，做到真聯(lián)系，聯(lián)系真，切實提高全鎮(zhèn)的群眾滿意度，確保任何人在抽查時不出問題。首次入戶可由村干部帶領，以后憑網(wǎng)格圖自行入戶。

四、首次入戶要求：入戶時發(fā)放4份宣傳材料和1張聯(lián)系卡，收回《環(huán)衛(wèi)一體化滿意度調(diào)查表》交給環(huán)衛(wèi)所；填寫工作日記；入戶后匯總填寫3個表格（附件3、附件4和聯(lián)系戶電話統(tǒng)計表）交到組織辦。

個人工作計劃怎么做 篇10

1 、安全衛(wèi)生施工計劃書的編制過程

(1) 對三菱所提供的有關文件逐條逐項理解其 內(nèi)容及含義，領會文件的思路及總體設計的內(nèi)涵。

(2) 組織有關人員觀看三菱提供的錄像帶，對三菱的實際做法有一個感性認識。同時也通過到日本參觀學習的人員講解日本現(xiàn)場施工的一些過程及照片，盡可能加深對其具體做法的感性認識，并對關鍵內(nèi)容認真進行分析。

(3) 分析公司現(xiàn)有的安全管理文件及國家有關 安全方面的規(guī)定、規(guī)范、規(guī)程及規(guī)章制度，尋找與三菱管理方法的共同點和不同之處，提出三菱管理方法的可取之處及如何與現(xiàn)有安全管理文件有機結(jié)合的問題。

(4) 正式編寫工作。經(jīng)過三易其稿，形成了交付全公司安全會議的討論稿，交全體安全管理人員認真討論分析，提出修改意見，使計劃書更加完善。

(5) 定稿。向全公司推出安全管理的綱要性文件??施工安全衛(wèi)生計劃書，并首先在珠海工程推廣使用。規(guī)定全公司范圍內(nèi)工程項目統(tǒng)一參照珠海工程的計劃書，形成各項目自己的計劃書。

2 、安全衛(wèi)生計劃書的內(nèi)容

從施工管理上看，安全衛(wèi)生計劃書是事先為保證施工沒有危險，不出事，不造成危害及損失，并進行文明施工，對員工進行保護而形成的具體行動方案、方法、步驟等具有指導性、綱要性的文件。共分7個部分。

(1) 基本事項 包括：基本方針，標語與口號，目標，基本要求，確保安全的著重點及對策。

(2) 機構(gòu)及職責 包括： 珠海工程安全管理一級安全機構(gòu)， 珠海工程施工管理二級組織機構(gòu)，緊急聯(lián)絡組織機構(gòu)，安全崗位職責，安全崗位責任保證書。

(3) 每日安全活動要領 包括：每日安全活動推進要領圖，管理者早會，站班會，作業(yè)前交底及檢查，作業(yè)中的指導監(jiān)督和巡視，作業(yè)結(jié)束確認，每天安全施工管理時間表。

(4) 安全管理要素實施要領 包括：安全教育及培訓，安全例會，安全檢查和巡視，班組安全管理，事故報告及處理。

(5) 事故防止對策 包括：墜落事故防止對策，高空落物事故防止對策，倒崩事故防止對策，孔洞及開口事故防止對策，吊裝、起重事故防止對策，火災及爆炸事故防止對策，觸電事故防止對策，缺氧事故防止對策，容器作業(yè)事故防止對策，高空吊掛物事故防止對策。

(6) 安全設施 包括：防護用品的合格使用，安全設施的布設要求，安全標識的使用要求。

(7) 附件 包括：個人安全衛(wèi)生保證書，崗位安全責任狀，分公司安全文件目錄，每日安全活動循環(huán)實施細則。

3 、每日安全活動要領簡介

每日安全活動的宗旨是：安全工作從“零”開始，確保每天以“零”事故結(jié)束，才能保證零目標的實現(xiàn)，這是安全管理的最基本工作。 具體內(nèi)容如下：

(1) 管理者早會 時間：上班工作前15 min。 參加者：經(jīng)理、主管、項目工程師、技術員、安全員。 內(nèi)容：① 當天的重點工作及安全對策； ② 各項目之間的協(xié)調(diào)聯(lián)絡。 程序：① 經(jīng)理、主管、安全主管先列隊集合； ② 施工經(jīng)理主持，說明當天安全重點； ③ 5～8 min交流，各主管匯報當天主要工作及對策； ④ 安全主管交底； ⑤ 結(jié)束。

(2) 站班會 時間：上班后開始，時間約10～15 min。 參加者：班組長、工人、項目工程師、技術員。 內(nèi)容：安全對策、作業(yè)交底、各項檢查、口號。 程序：① 班長主持； ② 各項檢查(精神、服裝、用品用具)； ③ 總結(jié)及布置安全工作； ④ 安全注意事項交底； ⑤ 喊口號“我要安全”或“今天也安全”或“安全第一”； ⑥ 結(jié)束。

(3) 作業(yè)前安全技術交底 ① 根據(jù)每天的作業(yè)計劃進行分組交底； ② 使每個員工都清楚當天的工作以及應注意的安全事項。

(4) 作業(yè)前安全檢查 原則：誰施工、誰檢查、誰落實。 ① 作業(yè)前應檢查所使用的機具、器具的安全情況； ② 作業(yè)前應檢查作業(yè)區(qū)域的環(huán)境是否安全，并先采取措施，后進行施工。

(5) 作業(yè)中安全巡視各自的施工區(qū)域，由項目主管、技術人員、班長、安全總監(jiān)、安全員負責巡視。 ① 在巡查中重點檢查施工環(huán)境是否存在隱患，對所發(fā)現(xiàn)的.問題應發(fā)整改通知書，并及時組織整改?，F(xiàn)場隱患整改不過夜，否則應采取臨時措施確保環(huán)境安全； ② 對違章人員發(fā)出“違章通知書”并進行特別教育，安全考試合格后方能復崗； ③ 檢查特殊殊作業(yè)人員是否持證上崗； ④ 按責任區(qū)域進行嚴格的區(qū)域安全管理； ⑤ 注意安全標語是否足夠，形成良好的安全施工環(huán)境； ⑥ 在作業(yè)過程中，安全員、班長、項目工程師、主管應經(jīng)常對作業(yè)點進行巡視，及時糾正環(huán)境的不安全狀況和人的不安全行為。

(6) 次日安全對策策劃 ① 班組技術員、班長根據(jù)當日安全巡查中存在的問題及第二天作業(yè)項目的特點，提出安全注意事項和措施； ② 注意作業(yè)環(huán)境的特殊性和危險性，對腳手架上及高處作業(yè)、大件吊裝作業(yè)、金屬容器內(nèi)作業(yè)，潮濕環(huán)境中的焊接作業(yè)、電動工具的使用、高溫氣候作業(yè)、交叉作業(yè)等，做出次日的安全對策。

(7) 作業(yè)結(jié)束前的檢查 原則：誰施工、誰檢查、誰負責。 ① 施工人員對自己的施工區(qū)域在下班前作一次檢查、清理； ② 檢查、清理內(nèi)容：場地清理，電源、氣源關閉，殘余火種消除，材料堆放整理； ③ 確認無危險情況才能離開現(xiàn)場。

(8) 作業(yè)結(jié)束后的安全確認專、兼職安全員每日應對作業(yè)結(jié)束前的安全情況進行確認，安全總監(jiān)每周應組織一次確認。確認情況應向各自的安全主管匯報，發(fā)現(xiàn)問題應追究施工人員的責任。

4、 安全管理要素簡述

影響安全的主要因素：一個是人，一個是環(huán)境。這兩方面缺一不可，但人是主導因素。不安全的環(huán)境往往是人為的，即使是客觀存在的，也可以通過人去改善。因此必須以人為本，實實在在地抓好人的各種行為規(guī)范。 施工人員數(shù)量多，流動性大，他們的素質(zhì)因年齡、經(jīng)驗、技術水平、操作熟練程度、性格、習慣的差異而參差不齊，因此要采取相應的對策。

(1) 加強個體管理，組織安全和技術培訓，確保員工素質(zhì)的不斷提高；

(2) 加強班組管理，組織和指導班組施工人員的教育培訓工作，這是對團體的管理；

(3) 開展項目和班組危險預測，做好預防工作，提高員工的安全意識和自我保護能力；

(4) 做好員工的勞動衛(wèi)生、健康管理工作；

(5) 加強交通車輛的使用管理和安全行車的教育管理；

(6) 提高安全管理者及安全員的管理水平和業(yè)務能力。

個人工作計劃怎么做 篇11

本次外調(diào)的目的：協(xié)助公司××直營店的開張及正常經(jīng)營步入軌道。同時了解當?shù)厥袌?，適應品牌發(fā)展。了解當?shù)叵M潮流，調(diào)查競爭品牌的營銷策略，發(fā)現(xiàn)自身不足加以改進，盡早盡快適應當?shù)匚幕?/p>

工作計劃：

一，××號到達成都，安頓好住處（××百貨附近酒店），去××專柜請××人（電話××）協(xié)助尋找出租屋事宜，并拿到新員工資料進行聯(lián)系，確定面試及試用時間（21日下午2：00）。

二，××日上午10：00去××商場與商場管理人員（樓面部周經(jīng)理：手機××，請其協(xié)助招聘新員工廣告事宜、商場招商部××人：（電話××）關于店面事宜的了解。）見面進行進行溝通，交換意見，就我們公司產(chǎn)品及服務聽取對方的看法和意見。并了解裝修具體情況向公司做匯報。

三，××日下午與待確定新員工見面，做簡單了解和介紹，確定合適人選進行試用安排。

四，預計×日和×日10：00--16：00和16：00—22：00安排新員工分兩班在××店試工，其他時間確定自己住宿等問題。××號和××號抽時間去裝修現(xiàn)場查看裝修情況并匯報給領導。并須記得詢問發(fā)貨單號，以便自己查詢到貨準確日期。

五，×日早上通知確定好的人員集中做簡單的開店前培訓（培訓場地找商場協(xié)商或在麥當勞）。培訓時間初定在××日14：00—17：00和5、6日的10：00—17：00，27日10：00安排各自需負責的各項工作。1，掃地，拖地，抹灰塵共三組每兩人一組。2，驗貨后拆箱后，揀貨，找樣板掛板，燙衣服共三組每兩人一組。陳列好所有樣板等待8號吉日開張。安排各自8號上班時間。向領導報告事項的進行。

以上是本人做的開店前的工作計劃，有不妥當之處還請指出。謝謝！

××

×年×月×日

需帶物品：

U盤（所需表格及資料）

公司通訊錄打印

相關證明

店鋪管理手冊

培訓資料

個人相關證件

相關聯(lián)系人的聯(lián)系電話

其它

培訓內(nèi)容：

1，試用兩天：期間教其簡單的工作要求（著裝，禮儀，服務及貨品的掛版方式等），觀察其對工作的服務態(tài)度是否符合我司要求。從笑容、談吐、語言、工作熱情度等對其評分，確定其是否具備一個銷售能手的基本條件。

2，確定人員后培訓：具體參照《店長培訓》中的 7大項包括角色定位及銷售心態(tài)、塑造優(yōu)質(zhì)服務、店鋪服務禮儀、待客技巧、投訴處理技巧、團隊精神等進行。

個人工作計劃怎么做 篇12

一、指導思想：

以健康教育為基礎，以《學校衛(wèi)生工作條例》為標準。以常見病多發(fā)病防治為重點，不斷加強學校衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測，全面提高衛(wèi)生工作水平，保障學生身體健康，促進學生生長發(fā)育，圍繞素質(zhì)教育大目標，創(chuàng)設潔凈美的環(huán)境，進一步增強學生的保健意識，不斷提高學生的自我管理和自我保護能力。努力提高學生的身體素質(zhì)。

二、主要工作：

1健全學校衛(wèi)生領導小組。責任到人。

2組織全體教師認真學習《學校衛(wèi)生工作條例》統(tǒng)一思想。明確目標。

3完善衛(wèi)生檢查制度。

三、工作措施：

1強化全體教師參與衛(wèi)生管理的意識。

2建立衛(wèi)生包管責任制。并做好記載。及時公布檢查情況，并把檢查情況納入優(yōu)秀班級考核評比中。

3每周進行一次個人衛(wèi)生檢查。養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。

4建立晨檢制度。并把檢查的情況認真記載，出現(xiàn)問題及時上報。

5每天進行眼睛保健操的檢查。做好記錄，及時公布檢查情況，并把檢查結(jié)果納入優(yōu)秀班級評比考核中。

6重視學生的心理健康教育。班主任要多關心、多輔導，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

7配合區(qū)醫(yī)院的單位做好學生的各種檢查接種工作。

四、具體工作：

（一）作好常見病的防治：

充分利用防近月、六六愛眼日”以及健康教育課進行宣傳，防近：繼續(xù)重點抓好預防工作。防近工作很重要，落實也很艱巨，要多開展群眾性集體活動，落實“三個一”抓好眼保健操和用眼衛(wèi)生，減輕學生的課業(yè)負擔，保證學生充足的睡眠時間，力爭人均視力水平較上年度有所提高。 培養(yǎng)學生養(yǎng)成早晚刷牙、飯后漱口的好習慣，防齲：積極做好學生口腔衛(wèi)生的宣傳教育工作。繼續(xù)開展氟離子透入的防齲工作，教育學生少吃零食甜食，掌握正確的刷牙方法，并使用含氟牙膏，養(yǎng)成定期看牙醫(yī)的好習慣。 到一人一盆一巾，防治沙眼：教育學生講究衛(wèi)生。患了沙眼及早治療并堅持用藥，充分認識沙眼的危害性，與家長建立共識，將沙眼病控制在最低水平。 教育學生減少到人多的地方的次數(shù)，傳染性疾?。合?qū)W生宣傳疾病特征。鍛煉身體，適當增減衣服。確保學生健康的學習生活。

（二）加強學校衛(wèi)生監(jiān)督：

檢查教室采光、黑板反光情況，教學衛(wèi)生監(jiān)督：減輕學生課業(yè)負擔。調(diào)查學生睡眠時間是否充足，保證學生休息時間和室內(nèi)空氣新鮮，為學生營造良好的學習環(huán)境。 地面清潔，教室衛(wèi)生監(jiān)督：教室開窗通風。桌椅擺放整齊，第一排課桌距離黑板不少于兩米，桌椅高度適中，門窗墻壁無積塵，清潔工具擺放整齊，學生讀寫姿勢正確。

（三）加強食品衛(wèi)生監(jiān)督：

及時辦理衛(wèi)生許可證，食堂：每年工作人員按時進行身體檢查。組織學習食品衛(wèi)生法，墻上懸掛相關的規(guī)章制度，嚴格把好“病從口入”關。 嚴格做到不喝生水，飲用水：全部飲用白開水。盡力減少污染機會，教育學生以及教師定期清洗飲水用具，保證用水清潔，防止病從口入。

（四）作好環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督：

堅持做到一日三掃三查，室內(nèi)：建立衛(wèi)生檢查管理制度。并開展登記評比工作，達到地面清潔，桌椅整齊，門窗四壁無積塵，物品擺放合理。 做到地面墻壁清潔，室外：劃分班級清潔衛(wèi)生包干區(qū)。無亂涂亂畫現(xiàn)象，堅持一日三掃三查，嚴格管理，保證校園清潔美麗。 沖水到位，廁所：每周酸洗一次。保證無味。

（五）作好資料建設工作：完善規(guī)范。

五、具體要求：

環(huán)境衛(wèi)生：

（一）教室內(nèi)外衛(wèi)生

1教室及相應走廊地面保持整潔。

2教室及走廊墻壁上、窗臺上無球印、鞋印、無積塵。

3門窗保持無積塵。

4課桌椅排放整齊。椅子要塞至課桌下方，課桌上無東西，課桌內(nèi)學習用品擺放有序。

5講臺上保持干凈。無積塵。

6黑板及時擦干凈。

7清潔工具排放在教室指定角落。保持干凈

8各班教室內(nèi)及走廊墻上宣傳字畫表面無明顯積塵。

（二）包管區(qū)衛(wèi)生

1管理區(qū)內(nèi)有甬道和操場的班級應全天整潔干凈。

2管理區(qū)內(nèi)有花壇、草坪的班級?；緹o雜草。

3管理區(qū)內(nèi)有走廊、樓梯等的班級。

4管理區(qū)內(nèi)有宣傳欄、櫥窗必須每星期擦拭一遍。

（三）辦公室以及各專用教室內(nèi)外衛(wèi)生：

1地面干凈。

2墻壁、陽臺、天花板、日光燈管、電腦臺、飲水機、標語牌等無積塵、無腳印、無蜘蛛網(wǎng)。

3門窗無積塵。

4辦公室內(nèi)桌椅整齊。辦公桌上教師用品和學生的作業(yè)本擺放整齊。

5物品柜上無積塵。

6衛(wèi)生工具擺放有序。并天天清理

學生個人衛(wèi)生：

1坐立讀寫姿勢要正確。

2認真做好眼保健操。

3勤洗澡、勤洗頭、勤剪指甲、勤換衣。

4帶好清潔的水杯和手帕（或面巾紙）注意飲水衛(wèi)生。

資料員工作計劃怎么寫7篇

按照公司對于工作問題的處理方式發(fā)展工作，因此制定好一份工作計劃是重中之重的事情。想寫好工作計劃，我們要有清晰的時間觀念，你真的清楚該如何寫好一篇工作計劃嗎？因此，欄目特意整理了資料員工作計劃怎么寫7篇，希望對你的工作和生活有所幫助。

資料員工作計劃怎么寫 篇1

一、人員安排

按照運作模式及崗位管理的要求，工程部的人員維持目前的的人數(shù)，保證水電系統(tǒng)的運行。為保證應急事件得以及時有效的處理，在現(xiàn)有人員編制中，夜間實行聽班制度。

二、工作計劃

(1)加強工程部的服務意識。目前在服務上，工程部需進一步提高服務水平，特別是在方式和質(zhì)量上，更需進一步提高。本部門將定期和不定期的開展服務意識和方式的培訓，提高部門人員的服務質(zhì)量和服務效率。

(2)完善制度，明確責任，保障部門良性運作。為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和商家之間發(fā)展的良好溝心的紐帶作用，針對服務的形態(tài)，完善和改進工作制度，從而更適合目前工作的開展。從設備管理和人員安排制度，真正實現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作。通過落實制度，明確責任，保證了部門工作的良性開展。

(3)加強設備的監(jiān)管、加強成本意識。工程部負責所有的設施設備的維護管理，直接關系物業(yè)成本的控制。熟悉設備運行、性能，保證設備的正常運行，按照規(guī)范操作時監(jiān)管的重力區(qū)，工程部將按照相關工作的需要進行落實，做到有設備，有維護，出成效;并將設施設備維護側(cè)重點規(guī)劃到具體個人。

(4)開展培訓，強化學習，提高技能水平。就目前工程部服務的范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識的構(gòu)，為進一步提高工作技能，適當開展理論學習，取長補短，提高整體隊伍的服務水平。

(5)針對設施設備維護保養(yǎng)的特點，擬定相應的維護保養(yǎng)計劃，將工作目標細化。

三、做好能源控制管理

能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關鍵是：

(1)提高所有員工的節(jié)能意識。

(2)制定必要的規(guī)章制度。

(3)采取必要的技術措施，比如進行市場廣告和路燈的照明設施設備的改造，根據(jù)季節(jié)及時調(diào)節(jié)開關燈的時間，將能耗降到最低;將樓道的燈改造為節(jié)能型燈具控制開關改造為觸摸延時開關。

(4)在設備運行和維修成本上進行內(nèi)部考核控制，避免和減少不必要的浪費。

(5)每月定時抄水電表并進行匯總，做好節(jié)能降耗的工作。

資料員工作計劃怎么寫 篇2

新年伊始，總結(jié)即將過去的_年，從剛開始整理工程養(yǎng)護部和檔案室的資料時的不嫻熟，到如今的得心應手，這與部門領導的正確引導和同事的熱情幫助是分不開的。

記得剛來公司，還曾為不知如何與同事領導相處、如何開展工作而苦惱，然經(jīng)過近半年時間的工作和學習，我發(fā)現(xiàn)起初所擔憂的都是多余的。公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化和同事之間互幫互助的熱情，讓我很快融入了江珠這個大家庭，也給了我更高的工作熱忱。

在工程部的近半年時間里，我盡心盡力地做好本職工作。本年度我的主要工作及總結(jié)如下：

一、收集整理工程部本部門所產(chǎn)生的資料

1、負責收集本部門文件和資料的發(fā)放、回收、借閱、傳閱工作。每天收到的文件性資料都做到在當天內(nèi)處理完善，其他資料在沒有特殊的情況下都在一到兩天內(nèi)處理完善，需掃描的資料都及時送往相關人員處進行掃描上傳，無資料積壓情況。無論是對公司內(nèi)部部門之間還是對施工單位之間的資料都建立了詳細的登記臺帳。

2、負責養(yǎng)護資料的接收與跟蹤返還。在養(yǎng)護資料整理方面，建立了詳細的接收與返還臺帳(手寫與電子版兩種)。養(yǎng)護資料的整理歸檔工作比較滯后，由于工程養(yǎng)護申請表需要走網(wǎng)上審批程序，較緩慢，有的工程養(yǎng)護申請表上報已有好幾個月了(編號為yh20_-0061的工程養(yǎng)護申請表上報的時間為20_.07.10)，到目前為止網(wǎng)上審批流程還未走完，影響了工程養(yǎng)護的驗收以及資料的歸檔(詳見附表)。

3、由本部門所產(chǎn)生的資料按收文、發(fā)文、工程養(yǎng)護申請表、工程養(yǎng)護驗收表、工程養(yǎng)護通知單、工程養(yǎng)護廢料交接表、都設立了專門的檔案盒，有明確的電子卷內(nèi)目錄，每個盒子都貼有明確的案卷脊背，方便查找。

二、檔案室資料的整理

對于檔案室資料的整理，首先對檔案室的資料按珠海段、江門段各標段類型進行分類，每一個標段又分收文、發(fā)文、變更、計量、圖紙等進行詳細的分類、裝盒，分柜陳列。

一)江門段資料的整理情況

1、各標段的收發(fā)文存在的現(xiàn)象

江門段各標段的收文都存在文件丟失、收文是復印件等現(xiàn)象，尤其是與政府部門的收文大多數(shù)是復印件，也有一些文件缺附件資料，還有文件的附件資料是沒有簽字確認的，很多文件都沒有公司文件審閱的處理表，有文件審批表的格式也不統(tǒng)一，各式各樣的都有，文件都不齊全，不具備竣工資料驗收的條件。江門段公司的發(fā)文從文號排序上來看也存在丟失文件的現(xiàn)象，而且發(fā)文的文號排序有些混亂，有重復文號的現(xiàn)象，有個別的發(fā)文缺附件資料。

2、變更設計通知單存在的現(xiàn)象

設計院下發(fā)的變更設計通知單分橋變、地變、線變?nèi)N，其中橋梁變更的設計通知單丟失很嚴重，現(xiàn)有的資料里有一些原件已丟失，只有復印件。線變只有線變201號，而1到200號沒有，不知是否存在，并不明確。所缺的變更設計通知單已統(tǒng)計上傳給設計院，目前尚未回復。

3、工程變更報告存在的現(xiàn)象

江門段各施工單位上報的工程變更申請報告，有很多都尚未審批就存放在檔案室里，不符合檔案室資料存放的條件，已將未審批的工程變更申請報告送到相關部門進行審批。已審批的工程變更申請報告公司應保存一份，剩余的應返還給相關的單位或部門進行保存，但未返還。

資料員工作計劃怎么寫 篇3

20ｘｘ年即將過去，新的一年即將到來之際，總結(jié)在過去的半年中，自己所做的本職工作，從接手治理監(jiān)理資料方面上，均有了不同程度的熟悉和提高。一年的工作總結(jié)主要有以下幾項：

一、思品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。

遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。

二、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。

我20ｘｘ年6月份來到長沙鐵建城庫公司第三項目部工作，擔任項目部資料管理工作。資料管理工作比較瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了資料管理的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。在這一年中，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

（1）收集整理齊全工程前期的各種資料。

（2）按照文明工地的要求，及時整理齊全文明工地資料。

（3）收集保存好公司及相關部門下發(fā)的文件及會議文件工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了方便

（4）做好各類文件、圖紙，下發(fā)、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔。根據(jù)項目部規(guī)定，對文件進行相關部門的下發(fā)、傳閱、傳遞，接收部門在文件原件上進行簽字確認，并將文件原件存檔，做好>督促借用人歸還資料。

（5）做好本工程的工程資料與工程進度同步，工作質(zhì)檢員要配合資料員的工作，每次質(zhì)量檢查時資料員應參加，并由資料員記錄原始數(shù)據(jù)，填入驗收記錄表中。

（6）負責工程資料的保管。核實工程資料的完整情況，對折皺、破損、參差不齊的文件進行整補、裁切、折疊，使其盡量保持外觀上的整齊劃一。按資料內(nèi)容特征對文件資料進行分類，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存。并定期對文件資料進行核查，對遺缺文件進行追查，查明原因。

（7）工程資料應認真填寫，字績工整，裝訂整齊，一看一目了然，以便以后檢查及歸檔帶來方便。

（8）登記保管好項目部各種書籍、資料表格。

（9）及時作好資料的審查備案工作。資料管理工作正進一步完善規(guī)范，我今后會再接再厲把工作做的更好。為了項目部工作的順利進行，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

四、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及項目部作做出了應有的貢獻。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在以后日子里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

資料員工作計劃怎么寫 篇4

材料在建筑工程成本中占有很大的比重，如何加強與搞好材料管理工作，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，是企業(yè)管理中的一項重要任務。材料管理工作面廣，量大，環(huán)節(jié)多，性質(zhì)復雜多變，極易發(fā)生問題，結(jié)合十幾年從事材料管理工作的體會，在明年的工作中，我決心從以下方面繼續(xù)加強努力，做好工作：

1、認真執(zhí)行各項管理制度。在項目部領導的具體指導下，堅持自始至終的做好材料管理工作，加強對施工全過程中的材料管理，做到事前預測分析，事中檢查落實，事后評估小結(jié)，及時向項目部領導匯報發(fā)現(xiàn)和可能出現(xiàn)的問題，堅持材料人員的崗位責任制，減少和避免損失，對外打好交道，對內(nèi)當好管家。

2、建立一套完整的材料管理制度，包括材料的目標管理制度、材料的供應和使用制度及獎罰制度。以便組織材料的采購、加工、運輸、儲備、供應、回收和利廢，并進行有效的控制、監(jiān)督和考核，以保證順利實現(xiàn)承包任務和材料使用過程的效益。

3、加強材料計劃管理。施工項目材料計劃是對施工項目所需材料的預測、部署和安排，是指導與組織施工工項目材料的訂貨、采購、加工、儲備和供應的依據(jù)，也是降低成本、加速資資金周轉(zhuǎn)、節(jié)約資金的一個重要因素。

按照項目施工要求，督促和協(xié)助施工人員做好材料的供應計劃、采購計劃和節(jié)約計劃的審查。力求做到全面、及時、準確。

4、嚴格材料進場驗收制度。做到大宗材料一律由現(xiàn)場收料員、工種施工員和班組長共同驗收，做好試驗并建立臺帳，其它材料由保管員驗收入庫。報支發(fā)票時，發(fā)票、驗收單和各種小票簽章齊全、手續(xù)完備，先由材料會計審核而后由分管材料的領導審批。甲方供料由材料員到甲方開取領料單，報材料核算部門登記，材料到場后，現(xiàn)場對進場入庫材料嚴格執(zhí)行驗規(guī)格、驗品種、驗質(zhì)量、驗數(shù)量的四驗制度，就其質(zhì)量和數(shù)量進行檢查、驗收并辦理手續(xù)。

5、做好進場入庫材料的保管和清退工作，減少損失和浪費，防止流失。一是根據(jù)各類材料的特點，采取有效的保管措施，建立健全保管制度。對砂、石等大宗材料的堆放場地要平整，松土要壓實，鋼材按鋼號、品種、進場順序分別驗收堆放，做到先進先用，對于各種工料應采取隨班組轉(zhuǎn)移的辦法，按定額配備，增強工作責任感，減少丟失和避免混用。清退租賃設備、材料時做到認真負責、賬實相符。

二是要求門衛(wèi)認真履行職責，做好進、出場人員、車輛的有關臺帳，嚴格履行門衛(wèi)制度。

三是倉儲材料按不同規(guī)格科學合理擺放，標志鮮明，便于存取、查點。為了保證倉庫安全和材料不致變形，按材料性能分門別類，按類分庫，采取相應措施做好防滲、防潮、防腐、防火、防老化等工作。

6、現(xiàn)場嚴格限額領料，堅持節(jié)約預扣、余料還庫，收發(fā)手續(xù)齊全，并記好單位工程臺帳，促進材料的節(jié)約和合理使用。施工中使用的材料、工具隨時進行清理，做到工完場清，現(xiàn)場無剩料。施工班組完成施工任務辦理任務書驗收時，應同時辦理邊角余料、殘、舊廢料的退料手續(xù)，若發(fā)現(xiàn)場地不清、余料不退，現(xiàn)場材料員及班組長不予簽證驗收。舊料按使用價值劃分等級，回收利用。已無使用價值的殘舊模板、腳手架料、金屬配件等都進行回收處理，材料的包裝品也應及時回收處理。

7、加強周轉(zhuǎn)材料管理，提高利用率。周轉(zhuǎn)材料價值高、用量大、使用期長。對周轉(zhuǎn)材料管理的要求是在保證施工生產(chǎn)的前提下，減少占用，加速周轉(zhuǎn)，延長壽命，防止損壞。周轉(zhuǎn)材料應由隊或項目部統(tǒng)一管理，及時做到隨拆、隨收、隨清理、隨修理、隨保養(yǎng)，包干到人，堆放整齊，對于手持小型周轉(zhuǎn)材料列戶到人，以損換新。對丟失或保護不善給予照價賠償。

8、加強原始記錄統(tǒng)計和分析，做好材料核算工作。健全庫房帳卡管理，及時做好材料的入庫，盤存、發(fā)放、退庫、回收等記錄和憑證的保存、統(tǒng)計、分析。堅持進行材料的中間核算，工地材料員要按月匯總，報工地材料消耗情況。一般按分部工程來分階段，進行材料實用的分析和核算，這樣可隨時發(fā)現(xiàn)問題，防止材料超用，掌握材料的盈虧，通過核算總結(jié)材料管理的經(jīng)驗和弊病，通過改善加強材料管理，更好地提高企業(yè)的效益。

總之，在今后工作中，我一定要更加努力學習，增強自己的管理水平和業(yè)務素質(zhì)，為建筑業(yè)的發(fā)展和提高企業(yè)經(jīng)濟效益，做出應有的貢獻。

資料員工作計劃怎么寫 篇5

20__年即將過去，一年來在公司的領導下，我以公司的質(zhì)量方針為指針，始終堅持以質(zhì)量為本，持續(xù)發(fā)展為原則;以不斷提高公司員工的業(yè)務水平，提升公司總體服務質(zhì)量為目標，兢兢業(yè)業(yè)開展工作，圓滿完成本年度公司下達的工作計劃，又為提升公司的社會信譽和提高公司的經(jīng)濟效益作出了新的貢獻。

一、20__年我的工作完成情況

1、通過不定期的工地檢查，不定期巡查等方式發(fā)現(xiàn)實體存在的質(zhì)量問題和技術問題，對項目部及監(jiān)理提出的疑難問題和技術問題，及時給以回復;對監(jiān)理及項目下發(fā)整改通知書，大多數(shù)項目及監(jiān)理部能夠及時進行回復，并積極接受檢查指導。無論到工地檢查發(fā)現(xiàn)的問題，還是項目部、監(jiān)理部向我咨詢解決的問題，能及時答復的就隨時解決，一時解決不了的也及時咨詢設計院和相關專家，未超過2天內(nèi)給予答復。

2、中央花園前期總體規(guī)劃和單體施工圖是我上半年的主要工作，在公司領導下，我會同中機十院國際工程有限公司策劃人員，夜以繼日的反復進行方案的策劃，實地勘查并反復加以修訂、完善，如期完成了總方案的確定。針對中央花園單體樓的設計，我們從戶型到市場，從功能到實用，從經(jīng)濟指標到節(jié)能降耗，反復進行了推敲和權衡，最后如期完成了1#、7#、2#、3#、4#、5#、10#、14#的施工圖的設計。

3、成本部是公司經(jīng)營的主要部門，上半年公司讓我分管成本部，本部門對公司的上層決策起著至關重要的作用，所以我在分管成本部期間，首先抓好業(yè)務培訓，掌握并熟知國家對建筑工程計價(預算)的時令性文件，掌握好預算控制、過程控制、決算控制，不厭其煩地同咨詢公司和施工企業(yè)進行復核、對量，盡自我最大努力為公司增收節(jié)支做好基礎工作。20__年4月底相繼完成了1#、2#、3#、4#、5#、7#、10#、14#樓的工程預算和復核，并簽訂了5#樓的施工合同。

4、因公司工作需要，我從4月下旬開始，到指揮部加強技術管理。到指揮部后，針對5#樓存在的技術問題和對公司造成的巨大損失，及時召開專題會議，并分別找監(jiān)理及各專業(yè)工程師進行了交流談心，對原來存在的工作拖拉、個別人責任心不強、例會時間過長、會議針對性不強等問題逐一加以改進，并加班加點制定了“中央花園現(xiàn)場管理實施細則”，使監(jiān)理和工程部的人員在實施管理時有據(jù)可依，使施工企業(yè)在工程實施過程中有章可，同時對監(jiān)理和工程部工作人員的工作作風有個大的提升，使他們知道怎樣管，并且大膽的去管，以此取得了顯著效果。10#、14#樓的CFG樁施工從截樁頭到清樁間土無一高位斷樁，標高也符合要求，其它棟號的工程也按正常程序井然有序地進行。

5、我按公司現(xiàn)場管理實施細則的要求，參加了地基與基礎工程、主體工程等分部工程和單位工程的質(zhì)量驗收工作，及時提高了工程質(zhì)量，認真落實整改意見，嚴格執(zhí)行三級檢查制度。不合格的分部單位工程不得報質(zhì)監(jiān)站驗收，有損公司形象的行為堅決杜絕，嚴格把好工程質(zhì)量關，積極維護了公司的良好形象。

二、明年工作計劃

1、在新的一年里，要加強理論學習，不斷提高自身的政治素質(zhì)，要繼續(xù)開拓進取，提高工程管理水平，努力作好質(zhì)量和技術的控制，為中央花園建設作出自己最大的貢獻。

2、繼續(xù)努力通過各種方式和途徑，指導和幫助監(jiān)理及工程技術人員不斷提高業(yè)務水平。

3、切實加強對施工現(xiàn)場工作的檢查，尤其要在力量相對薄弱、工作態(tài)度消極，操作相對不規(guī)范的項目部加強工作力度，防止出現(xiàn)工程質(zhì)量問題和安全問題。

4、繼續(xù)按檢查要求參加工程項目與地基工程、主體工程等分部工程和單位工程的質(zhì)量驗收工作，及時提出質(zhì)量問題，認真落實整改意見，杜絕影響公司形象的事件發(fā)生，嚴格把好工程質(zhì)量關。

5、認真完成公司交給的各項任務，抓進度、保安全、增效益。為公司的可持續(xù)發(fā)展貢獻自己的力量。

三、存在的不足

在生活和工程實踐中，我也有很多不足的地方，比如浮躁情緒、工作方法欠缺領導藝術、手段有時不夠強硬，影響了工作效率，在今后的工作中，我會按公司各項制度的要求依法自律，進一步加強政治學習，堅定信念，增強公司的整體意識觀念。講實效，重品行，做表率，積極學習專業(yè)知識和管理知識，不斷提高自身素質(zhì)。

立足本職，愛崗敬業(yè)，勤奮工作，勇挑重擔，帶領一班人(工程部)攻堅克難，爭創(chuàng)一流業(yè)績，努力成為現(xiàn)場管理的能手。始終做一個遵紀守法的模范、增收節(jié)支的標兵。甘于奉獻，廉潔從業(yè)，努力為河南林立房地產(chǎn)的振興作出自己的最大貢獻。

資料員工作計劃怎么寫 篇6

一、上一個工程總結(jié)

1、土方開挖及回填土施工

在建工程的3#樓基坑開挖期間遇到大雨，東北角邊坡塌陷。后來總結(jié)問題的原因，五四體育館排水管道漏水、邊坡邊緣硬化沒到位、五四體院館屋面排水管道水直接排在邊坡地面上，水滲入邊坡內(nèi)。

建筑施工是一個過程管理，只有抓住過程才能建造成合格的工程。下個工程我們要做到從方案開始進行測控，土方開挖前對邊坡范圍內(nèi)各種管線管道排查清楚并進行封堵。在土方開挖和回填土施工過程中，校園路面清掃及揚塵控制是工作的重中之重。這項工作在開始時我們做的不到位，后來經(jīng)過幾次整改，做出專項施工方案后見了成效。

這項工作雖然很簡單但是沒有專人去盯也是不行的，這就涉及到項目部工作分工問題，專項工作必須要有專人負責，不能一個事情所有人都去負責，所有人都負責肯定做不好，必須要有一個主要負責這項工作的人。以后我們安排工作必須落實到人，必須實行問責制。

2、地下結(jié)構(gòu)施工

在直螺紋施工中，發(fā)現(xiàn)部分進場螺紋鋼筋斷面是橢圓形，也為鋼筋直螺紋的連接產(chǎn)生了很大的影響，因為鋼筋不圓，套筒套到一多半的時候進不去，只能更換鋼筋。反應出材料進場驗收非常重要，在施工過程中，進場的各種材料都必須符合設計要求和行業(yè)標準及國家規(guī)范要求。進場的材料必須跟隨提供質(zhì)保書、合格證及相關檢測報告等資料，無合格證的，無質(zhì)保資料的材料一律拒收。

材料進場后，我們必須要對材料的外觀質(zhì)量、規(guī)格尺寸、型號等進行驗收，對有問題的材料絕不放行，進場材料自檢合格后報監(jiān)理驗收，并對材料進行見證取樣抽樣檢驗，待檢測結(jié)果合格后方才用在工程上。

3、地上結(jié)構(gòu)施工

在地上結(jié)構(gòu)施工中，遇到了各種質(zhì)量通病。項目部及時召開各種會議如質(zhì)量分析會等，制定整改措施整改時間及責任人等。

例如，混凝土施工完成后發(fā)現(xiàn)標高超高，造成后期剔鑿的發(fā)生，還有出現(xiàn)踏步多施工一步的問題，在今后施工中，我們必須嚴把混凝土標高控制這一關，實際上這個問題很好解決，只要工長和質(zhì)檢稍微細心一點，查看圖紙及標高控制點在施工中實測實量一下，就可以及時糾正問題。

再比如，墻柱拆模后發(fā)現(xiàn)有個別梁柱局部漏振，墻面平整度偏差大有夾雜，墻陽角局部漏漿，混凝土養(yǎng)護不到位等現(xiàn)象，針對此問題我們及時召開會議，分析原因并制定對策，如模板必須清理干凈并刷脫模劑，模板接縫處粘海綿條，模板次龍骨加密等，并采取混凝土養(yǎng)護定人定時間，混凝土接茬部位未剔鑿完成不許綁扎梁鋼筋，梁鋼筋未驗收不許綁扎板鋼筋，混凝土澆筑時鋼筋班組設有看筋人員等等各種措施。

對于結(jié)構(gòu)施工中出現(xiàn)的各種問題，我們要從兩個方面的原因來考慮。

第一方面是我們自己的項目管理人員管理水平都有待提高，有很多好的措施及方案都不能順利的執(zhí)行下去，必須提高執(zhí)行力。項目部是一個整體，一個人沒有別人的配合怎么也不能干凈利落的完成工作，配合很重要，只有大家配合好了才能把工作干順利了。

另一方面，在以后的施工中我們必須要重視各種細部施工。必須要求工長和質(zhì)檢拿圖紙一一對照無誤后開始施工，特殊部位總工親自盯現(xiàn)場，避免出現(xiàn)做錯情況。建筑施工是一個嚴密細致的工作，必須各方都全面配合，只要某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題就會造成損失，建筑施工絕對不是一個人就能干出來的，一個人的精力是有限的，不然我們就不會有各種崗位分工，我們只能在做好自己崗位工作的同時能提醒他人，并做經(jīng)驗交流進行取長補短。

4、裝飾裝修

在裝修施工階段，前期策劃很重要。

裝修階段各專業(yè)配合非常重要，在我們工程裝修中存在一個明顯的問題就是各專業(yè)配合不太到位。

比如在滿足吊頂標高這個事情上，必須水電、通風、采暖等所有專業(yè)管線排布全部符合標高要求的基礎上才能實現(xiàn)。在各種管線管道安裝前我們進行了管線的綜合排布，但是在現(xiàn)場施工時仍有個別地方標高不達標。經(jīng)過后期項目管理人員現(xiàn)場定局部調(diào)整方案，整改后基本滿足了要求。

裝修施工中土建專業(yè)與水電專業(yè)矛盾比較突出，比如在墻上開洞、堵洞這個事情上，基本貫穿裝修的全過程。尤其是在本工程上建設單位后期變更比較多，經(jīng)常出現(xiàn)剛堵好的洞因為水電等專業(yè)又要重開或者在其他地方開洞，剛砌筑好的墻又拆除。

而在開洞這個施工中，項目部基本天天強調(diào)不許砸洞，只允許用機器切割，但是水電隊管理人員在開會和交底之后不交代工人到位，總是出現(xiàn)砸墻現(xiàn)象。有砸墻問題墻體受到震動砌筑砂漿開裂后期就會出現(xiàn)刮膩子有馬字行裂紋，給后期維修造成很大難度。最終項目部只能采取重罰水電隊的方式，才引起其重視，徹底解決了這個問題。

這個事情給我們一個啟發(fā)，建筑施工很多質(zhì)量通病是可以預控的，只要我們措施到位，過程監(jiān)督到位就不會出現(xiàn)問題。

5、關于安全文明施工

施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)，文明施工的好壞，是企業(yè)施工的重要標志。

安全生產(chǎn)始終的工程管理的重中之重，為了讓安全生產(chǎn)得到有效的控制，使“警鐘長鳴，事故為零”，我們做了大量工作，使得安全生產(chǎn)始終在項目部掌控之中，本工程自開始施工到工程內(nèi)容全部結(jié)束，未發(fā)生安全事故。但是現(xiàn)場有時候有些亂，這個和項目場地狹小以及我們項目管理人員的意識水平有一定的關系。

對材料的碼放和位置沒有進行事前的溝通，造成材料碼放比較隨意。這塊是我們在今后的工程施工中需要注意的地方，現(xiàn)場平面圖出來以后必須按平面圖要求去碼放材料，不能隨意擺放。同時材料進場前工長給材料組說明位置和碼放要求，避免無序碼放。同時項目部及材料組對于文明施工的重視必須要提高，不能有只要材料進場了就完事的思想，必須掌握基本的專業(yè)知識按標準碼放。

資料員工作計劃怎么寫 篇7

實習時間：20xx年6月18日——20xx年7月8日

實習地點：xx項目

實習崗位：工程資料員

實習目的：1、通過實習，鞏固和加深理解本專業(yè)的專業(yè)課程基本理論知識，在實踐中達到適當拓寬知識面的目的，為進一步學習專業(yè)課程和畢業(yè)設計奠定基礎；

2、通過參加具體工程的施工技術與管理工作，在實踐中了解土木工程施工管理的全過程，達到理論與實踐相結(jié)合的目的；

3、通過隨崗工作，培養(yǎng)學生的施工組織能力和作為工程技術人員應當具有的基本素質(zhì)，達到專業(yè)培養(yǎng)目標。

現(xiàn)狀分析：施工單位：xx建筑工程有限公司；建設單位：xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司；監(jiān)理單位：xx監(jiān)理有限公司；代理機構(gòu)：xx商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司；項目名稱：xx

個人現(xiàn)狀分析：該工程目前整體上已經(jīng)建到三到四層左右，我進入工地以后要進行資料員工作學習，更要多去工地現(xiàn)場進行學習，加強專業(yè)知識的掌握和豐富實踐閱歷。

實習任務與目的要求：首先，我需要了解整個工程的概況，及施工進度現(xiàn)場環(huán)境等各方面情況，其次，我需要熟悉和盡量掌握資料員崗位的職責工作等，另外，需要協(xié)助資料員進行工程項目資料、圖紙等檔案的收集、管理，及日常報驗送檢等。與此同時，更加需要把書本上的知識與現(xiàn)場實際情況相結(jié)合，靈活運用，充分發(fā)展。爭取在實習期結(jié)束的時候，對專業(yè)技能培養(yǎng)有一定提升。

實習的重難點和關鍵：高速有效完成資料收集整理歸類工作，正確填寫各種施工記錄、隱蔽工程記錄、混凝土澆灌記錄等，了解清晰取樣送檢程序及相關規(guī)章制度，協(xié)調(diào)配合個部門工作人員進行相關事務性工作，熟練操作和運用有關辦公軟件和cad制圖軟件等。

提高學習質(zhì)量的措施和方法：按工程進度同步制作、填寫、收集、整理施工資料，并及時按照國家及地市規(guī)定編目、存檔；多翻閱建筑圖紙及相關工程規(guī)范規(guī)定；多去施工現(xiàn)場觀看學習；不懂的地方一定要及時找?guī)煾祷蚱渌藛T問清楚，不能積累問題，不懂就要問懂。

實習的進度：

第一周：熟悉工地場地、施工進度、項目部的工程概況、資料員的工作要務等。

第二周：進行深度學習，參與各種大小型會議活動，學會應對各種場合，有機會就要上工地現(xiàn)場進行觀摩學習，多看多問。

第三周：掌握資料員工作的實際要則、核心內(nèi)容等，爭取做到高效完成上級交代任務，熟練操作資料收集整理等工作，總結(jié)三周資料員實習工作的收獲和不足。

做化妝品的工作計劃怎么寫10篇

為了更有條理地展開下一步的安排工作，我們需要盡快制定工作計劃。在寫好工作計劃時，需要注意以下幾點：

1.明確目標：確定自己的工作目標，明確要達到的結(jié)果和時間節(jié)點。

2.列出任務：將工作分解成具體的任務，并按優(yōu)先級進行排序。

3.合理安排時間：根據(jù)任務的重要性和緊急程度，合理分配時間，以確保能夠按時完成工作。

4.設定里程碑：設定一些關鍵節(jié)點作為里程碑，能夠幫助檢驗工作進展情況，及時調(diào)整計劃。

5.考慮資源：評估所需資源，如人力、物力和財力，并合理安排資源的分配和利用。

6.靈活應對變化：工作計劃是一個動態(tài)的過程，隨時應對變化，及時調(diào)整計劃。

7.監(jiān)督與反饋：設定監(jiān)督機制，定期檢查進展情況，并接受反饋，以改進工作計劃。

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做化妝品的工作計劃怎么寫 篇1

年輕的白領消費者對于電視銷售這種形式大體上持認同態(tài)度，認為它節(jié)約時間，價格也可以接受，特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚，使消費者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。

從一開始簡單的電視直銷，到現(xiàn)在提出的家庭購物的理念，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的模式，而采取了一些生活化的場景，增添了互動式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。

由于電視購物獨有的媒體宣傳和直觀可信特性，很多產(chǎn)品正日益把電視購物作為其新的銷售發(fā)布平臺，電視購物不僅可以銷售產(chǎn)品，同時還通過電視平臺給商家做廣告和宣傳。雖然購物頻道能夠發(fā)揮廣告效能，但電視購物頻道的核心特質(zhì)卻不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在。在美國、日本、韓國等國家，電視購物都是

消費者購買商品的重要渠道。專家認為，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，電視購物將掀起繼百貨店、大賣場之后的第三次購物浪潮。越來越多的化妝品廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作，可以說現(xiàn)代電視購物是化妝品銷售的一個新途徑。

做化妝品的工作計劃怎么寫 篇2

轉(zhuǎn)眼間8月就快要結(jié)束了，在8月的工作中，我努力的按照自己定下的計劃做好自己的工作，所以在上個月的工作中也取得了不錯的成績。面對炎炎9月的到來，我知道我又該做出新的準備。

雖然我現(xiàn)在的工作經(jīng)驗還不是特別的豐富，但是既然身處于這個競爭積累的社會，我就不得不去不斷的努力進步。為此，我對9月的工作計劃安排如下：

一、改進自己的不足

從上個月的工作總結(jié)中，我了解到了自己依然有一些不足的地方。有些問題其實是我早就已經(jīng)看到的一些小毛病，卻因為自己的惰性而遲遲沒有改變。直到現(xiàn)在出現(xiàn)了一些問題，我才想起要對這些有些改正，是在是有些慚愧。

在9月中的工作前，我要先在思想上徹底改變自己的這些問題！在工作后我要不斷的反省自己的工作，在尋找自己不足的時候，也要多聽聽其他同事和朋友的意見，將優(yōu)秀的同事作為自己的對比對象，不斷的完善自己的工作能力。

二、提升自己的能力

改進自己的錯誤到底只是對自己的完善，要讓自己的工作能力有所提升我就必須去吸收新的知識才行。在9月的工作中，我先要將之前買的那些銷售書籍學習透徹，再多去和優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，將這些知識慢慢的運用到實際的工作上。但是不要忘了對自己的反省，找到那些并不適合我的知識和經(jīng)驗，將這些都摒棄或改正。

三、改善銷售策略

現(xiàn)在的天氣越來越熱，陽光也是越來越曬。針對這樣的情況，我們早就開始了對防曬系列的化妝品的銷售。最近根據(jù)銷售的信息看來，因為是臨近暑假，而且再過不久“十一黃金周”就會到來，在這樣的旅游高峰期，防曬和補水的產(chǎn)品勢必會成為必備之物。在這9月，我需要更加加強對這方面的銷售工作。

四、調(diào)查顧客反饋

作為新人，我在經(jīng)驗方面的學習畢竟是不足的，去聽前輩們的教導雖然很有用，但是畢竟是他們的經(jīng)驗，我要學會自己去收集和學習自己的經(jīng)驗。在和老顧客的回訪中多收集一些顧客對自己的評價，以此來判斷自己的成績和調(diào)整自己是不錯的選擇。

五、總結(jié)

工作總是做不完的，雖然現(xiàn)在是需要我努力的時候，但是也不要忘了自己的身體，要在工作過后也給自己充足的休息時間。只有充足的休息過后，我才能有足夠的精力去面對之后的工作。

做化妝品的工作計劃怎么寫 篇3

長期以來，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等問題的影響造成行業(yè)競爭無序，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。

據(jù)統(tǒng)計，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。

所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。

做化妝品的工作計劃怎么寫 篇4

我是三個月前來到xx商場的，在這之前有著非常豐富的工作經(jīng)驗，之前在xx商場化妝品專柜、xx化妝品公司等等地方都有待過，但是我由于個人原因都沒能一直在之前的單位長期發(fā)展下去，但是也讓我累積了對化妝品的豐富經(jīng)驗。在我進入商場專柜的這段時間里，我充分的利用了之前所累積的經(jīng)驗，對我的新工作有著極大的好處，我?guī)缀醵紱]有花任何的時間去適應這份工作，也因為自身基本功夠扎實，讓我直接跳過了專柜人員的崗前培訓。

這三個月里，我結(jié)合了自己之前對化妝品的了解、對顧客消費心理的掌握、對銷售工作流程的熟悉，讓我在這三個月里銷售成績非常的讓人羨慕和詫異。首先我來說一說對各種類型的化妝品的銷售情況：

1、護膚品：化妝水、乳液、隔離、面霜等等，在這一塊我個人銷售金額高達3.4萬元。其中賣的最多的就是乳液。

2、彩妝：眼影、口紅、遮瑕筆、粉底液等等，在這一塊我個人銷售金額高達5.2萬元。其中賣的最多的就是口紅。

以上僅僅是我這三個月的所有成交額數(shù)據(jù)，都是由我個人統(tǒng)計出來的，目前我的個人盈利額還沒有細算，不過我可以感覺的到，這并不是我最好的時候，我有信心做的更好，主要還是剛到這邊不久，沒有老顧客，大多都是第一次光顧我生意的人，能做到這樣的成績，我已經(jīng)是非常的滿意了。

化妝品這種東西，因人而異，每一個人的面部肌膚都是不同的，就跟每個人的指紋是不一樣的是同樣的道理，可能那些非常貴的大品牌因為不合適，也會導致皮膚過敏的。所以我們做專柜銷售的，最重要的一項技能就是能觀察顧客的面部肌膚，從而給她們推薦最適合的產(chǎn)品，這樣顧客使用起來才能知道我們的用心。我站在女孩子的角度上來想，我敢說99%的女生都是用到一款好的化妝品就不會隨意更換了，這是絕對的。當然，去往的店也會因此固定，我們的回頭客也會日漸增多，我一直堅持一點，絕對不為了銷售額就犧牲顧客的消費體驗，我會用心去打動顧客。

做化妝品的工作計劃怎么寫 篇5

第一部分 執(zhí)行概要

1.企業(yè)基本情況

本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事彩妝形象工作室。與目前市場有著形形色色的工作室都是由個人創(chuàng)立的，大部分接的工作都市是由老師與學生完成，固然之出來的作品質(zhì)量參疵不齊，我們將市場定位于服務品牌大片拍攝、t臺走秀、廣告大片拍攝，企業(yè)彩妝、禮儀培訓等高端新娘定制。即將畢業(yè)的大學生和白領人士，以幫助他們實現(xiàn)職業(yè)形象的塑造，及技術培訓！。

為此，我們擬將公司設在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務，并能保證他們方便地到本公司來了解、上課。

我們有著一群優(yōu)秀的彩妝造型師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風格、性格、喜好、經(jīng)濟承受力，為顧客提供一套設計方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務關系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。

2.投資安排

公司的創(chuàng)建需租用寫字樓平方米，位于 ，月租金為元，連同裝修、設備費用共需投資 萬。

我們預計公司第一年的收入可達萬，投資回收期約為 年。

第二部分.市場分析

3.競爭調(diào)查：

據(jù)我們的調(diào)查，在廣州各大工作室收費情況：，

4.市場預測（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）

服務的購買力預測：在這項新型服務投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟實力來制定設計方案的，因此，開始的客戶群體是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經(jīng)過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務便會認識到只有全套的設計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。

服務內(nèi)容的預測：隨彩妝服務的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當拓寬業(yè)務，開展各項培訓活動。如彩妝培訓、提禮儀培訓等等。

市場占有率預測：現(xiàn)階段開辦的彩妝公司可以說抓住了時尚領域的先機，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務從客戶第一次合作可提供長達3-5年甚至更長的服務。關鍵是讓所有的品牌公司、網(wǎng)絡品牌商家了解我們公司、信任我們公司，我資源預測：品牌商家、造型師是本公司的發(fā)展源泉，隨著客戶的增多，我們必將聘請更多的造型師

5.營銷計劃：

營銷戰(zhàn)略：我們針對服裝品牌商有限的經(jīng)濟實力，提出“初次合作、作品共同宣傳的）的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。我們將采取“定制營銷”，把

每一位客戶都作為一個單獨的市場，根據(jù)個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位客戶的特定需求。

定價策略：我們沒有統(tǒng)一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務的價格是不同的。對于求學者來講往往只需要技術方面的培訓，而對于有化妝的需求者來講以單次收費即可，而品牌的客戶即需要全套的設計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務所需要的費用。待到服務期過后客戶按照雙方的合同約定支付另一半的金額！。

推銷手段：鑒于該項服務的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費群體面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會；免費為部分消費者做妝型設計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品；聯(lián)系各大型的活動晚會做贊助商以打響品牌；與企業(yè)建立良好的公共關系。

建立長期的服務關系：對本公司來說，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進行客戶評估分析，關注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴。彩妝設計往往會涉及到客戶的容貌、品牌的形象體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務。

與各大美容院、高校、攝影公司、廣告公司建立合作伙伴關系：為使客戶感到方便，我們會根據(jù)客戶要求采購不同的化妝品品牌，或指導美容美發(fā)，這就需要與相應的機構(gòu)合作，達到雙贏，并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者。

第三部分 經(jīng)營管理

下圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)圖：

股東結(jié)構(gòu)：

目前公司主要股東情況：

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系方式

總經(jīng)理：

姓名_____性別______年齡________籍貫____所學專業(yè)____投資_____職稱________畢業(yè)院校_________戶口所在地_______聯(lián)系電話__

造型師：

姓名_____性別 年齡 籍貫 所學專業(yè)____職稱_ 畢業(yè)院校__ __戶口所在地__ __聯(lián)系電話__

其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員

姓名_XXX_性別__年齡___籍貫__所學專業(yè)_畢業(yè)院校_ __戶口所在地_ ___聯(lián)系電話__

公司董事和主要管理人員之間無親屬關系，公司不存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題；公司董事、管理者與關鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。

本公司共有全職職工 人，兼職職工 人。全職人員包括?？偨?jīng)理XXX兼管人力資源，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。XXX將出任項目設計方面的并造型師總監(jiān)。XXX將對本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責公司的廣告和宣傳業(yè)務。推銷的工作將由一位正式雇員處理，。一名雇員協(xié)助處理電話，回答顧客各種問題、及各微信、微博、網(wǎng)站平臺更新工作。

幾位技術人員已簽署的一項合同約定：他們從加入公司之日起將至少為本公司服務五年；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競爭性的業(yè)務。事實上，這幾位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成彩妝公司。

報酬 ：

激勵方案:

本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的項目訓練和定向訓練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、交談技巧、了解客戶合同以及公司的規(guī)章制度的培訓。

我們的培訓計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。求學者優(yōu)秀的人員可送到著名學府進修；建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機會，有機會成為出色的造型師。

第四部分 企業(yè)操作計劃

選擇地點：XXXXXXX

營業(yè)時間

服務介紹：

秉承“緊跟時代，適合客戶的方案、打造美麗時尚”的藝術理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服飾、化妝、發(fā)型、肢體語言、禮儀等方面及品牌商家的一些列需求制定出個性化的服務方案和實施計劃。

銷售人員談合作—造型師設計方案—化妝師落實工作—服務反饋

具體內(nèi)容：

第一、面部化妝造型.

面部化妝可以分為 臉型美飾化妝法

臉型矯正化妝法，

皮膚美飾化妝法、

皮膚矯正化妝法

眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、

眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。

第二、發(fā)型設計與修飾。

發(fā)型設計可以分為 發(fā)型設計，

特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。

第三、服裝、搭配

服飾設計可以分為 著裝設計，

服裝搭配，飾物佩戴。

發(fā)展計劃：

采用會員制

開業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息，我們將同幾個深受學生歡迎的廣播電臺簽定廣告合同，廣播的廣告費用估計是每半分鐘500元（黃金時間）。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之了解會員的優(yōu)惠之處。

為了吸收會員和增加收入，將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人600元，月費是60元，每人我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓活動。在吸收了第一批會員之后，我們將在地方報紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長期策略之一；我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。

業(yè)務的季節(jié)性和應變計劃

由于本公司面向就業(yè)的大學生，一定程度上存在季節(jié)性問題。夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季則相對較少。為了使季節(jié)性問題減少到最低限度，對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采用收取月計會員和與各種訓練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求，增加利潤率。

第五部分 財務狀況

會員預測

本公司的各項計算采取了比較保守的前提。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計預售會員可達人。在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均20%左右的年增長率。因此我們預計公司的會員情況如下：

上一年 會員數(shù) 會員凈增加 總會員數(shù)

第一年 50* 10 60

第二年 60 20 80

第三年 80 30 110

第四年 110 30 140

第五年 140 30 170

___本公司在發(fā)展過程中可能遇到的風險（包括政策風險、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。）

公司架構(gòu)

員工制度

員工職責

服務價格定制

做化妝品的工作計劃怎么寫 篇6

一、市場發(fā)展趨勢

護膚品的銷售呈現(xiàn)三大趨勢

第一，是男性護膚品占比顯著上升，男士護膚品是一個近在眼前的真實的待挖掘的廣闊市場

從20xx年開始不斷出擊擴展新的市場，打起男士護膚品概念化的主意。面對國際品牌與本土品牌在女性護膚保養(yǎng)市場上激烈的競爭，以至作為曾經(jīng)被日化產(chǎn)業(yè)嚴重忽略的男士日化品的潛在巨大市場嶄露頭角，并不斷被各大品牌重磅推出。

為什么最近幾年男士系列護膚品大量出現(xiàn)，而且很多公司不遺余力的進行推廣呢？首先是市場的原因。上世紀90年代，女性護膚產(chǎn)品風起云涌，只要有廣告就能賣貨，所以說幾年內(nèi)誕生了近20xx多個日化企業(yè)淘金，競爭的結(jié)果就是利潤降低。拿巨頭寶潔來說吧，1995年前后，在巨額廣告、人員高薪的情況下，其利潤率依然可以達到50%。但是隨著媒體費用、渠道費用的增加，10年之后的今天，其平均利潤已經(jīng)在30%以下，部分產(chǎn)品利潤甚至到了15%，而男性化妝品則剛剛起步，針對的主流顧客群又是社會精英層，所以價格高利潤要遠遠高于女性化妝品市場，所以各大企業(yè)的戰(zhàn)略性任務就是通過男性市場尋找市場增長點。

男士護膚品在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)迅猛增長的勢頭，據(jù)美國《幸福》雜志公布的一份調(diào)查結(jié)果顯示：美國男士1999年在美容方面的消費金額為95億美元，平均每4個進美容院作美容手術的人中就有一位是男性。國際大品牌紛紛推出自己的男士護膚用品來搶占市場，除了自己品牌之外還有妮維婭、碧歐泉、曼秀雷敦男士用品系列、美國的Keel’s、法國的Nickel、還有中國的國產(chǎn)品牌丁家宜均有良好業(yè)績表現(xiàn)。

中國擁有近億的成熟男性消費者，隨著中國男性對自身外表要求的提高，男士化妝品的市場前景和巨大的潛力已引起化妝品廠家的密切注意。

第二，是藥用護膚品占比顯著上升，藥妝，即是針對問題肌膚人群的特殊化妝品和個人護理用品。

幾年間，“藥妝”一躍成為了護膚時尚領域的新興名詞，活躍在公眾視線中的藥妝概念一度表現(xiàn)的熱力四濺、魅力非凡。對于問題肌膚可謂茶不思飯不想的愛美之人來說，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走進皮膚專科去對癥下藥，更不再需要忍受皮膚科醫(yī)生的針頭和累人的定期術后護理。

忽如一夜春雨來，千樹萬樹梨花開。當綜合性藥物、營養(yǎng)調(diào)理和皮膚護理這些耳熟能詳?shù)膶I(yè)術語走進了公眾視野的時候，很多人幻想著全民藥妝時代能夠快點到來，能夠使自己的問題肌膚得到徹底的解放。面對薇姿的迅速崛起，部分藥妝廠家紛紛開始邯鄲學步。

探討中國藥妝市場的未來發(fā)展，還有一個現(xiàn)實問題是不能夠回避的，那就是大多數(shù)消費者仍沒有走進藥房購買化妝品的習慣。由于藥妝產(chǎn)品一般鎖定的是年輕的知識白領消費群體，且以女性消費群體為主。所以，除了線上廣告?zhèn)鞑ネ緩街?，如何多層次、多途徑地展開教育消費和市場引導工作，將科學專業(yè)護膚和安全養(yǎng)護的理念融入到目標顧客的生活中，送達每個潛在顧客的內(nèi)心中，就成為了未來將要面對的技術性問題。站在營銷的角度，對于新興媒體的嘗試性資源開發(fā)、事件營銷、親情營銷以及公眾資源的支持和投入等等，亦都是市場培養(yǎng)和教

育消費的一個管道。隨著社會心理的巨大轉(zhuǎn)變，藥妝在中國，應該很有前途。第三，是天然提取物為原材料的護膚品很受歡迎。

此外，功能性護膚品和護膚品的換季概念進一步強化，一方面，美白、祛斑、抗衰老、保濕、防曬、補水這些功能概念非常受到消費者的認同，另一方面，季節(jié)性護膚品的銷售表現(xiàn)也非常強勢。

經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國內(nèi)男性護膚品市場的發(fā)展動態(tài)列舉如下。

①在3、4月份的化妝品市場上，各大國內(nèi)國際品牌市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化妝品的男士市場，如曼秀雷敦等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。

②華中市場逐步活躍，國內(nèi)和國外外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期丁家宜品牌、妮維雅品牌同時進駐長沙市，并分別在商場設立專柜，同時丁家宜品牌針對自身產(chǎn)品特點還在長沙市各超市、各大精品店設立第1000個專柜，從這可知各名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

③男士日用護膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場，以歐碧泉為代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇金城武為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以15%的速度增加。

二、本公司男士產(chǎn)品銷售狀況分析

（一）上各月市場銷售情況總結(jié)

從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結(jié)有以下兩點。

1華北市場銷售情況整體變化不大如北京，天津市場。華中市場銷售會有較大的升幅，如湖南市場。

從整個市場目標與實際完成情況來看，一季度的銷售目標完成了10%，二季度前兩個月的銷售目標完成了30%，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了16%左右，這與“五一”的假期與活動有著直接的關系。

（二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素

就目前我公司產(chǎn)品而言，當前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會員的購買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點。

①消費者購買我們品牌意識不夠，賣點與理念的傳播行動較少。

②在終端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。

③近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。 ④從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過了最佳銷售時機，也導致有部分代理商的銷售積極性受挫。

三、本月營銷目標

（一）營銷目標

月銷售額：6000萬元

四、主要營銷方向

（二）營銷方向及主要工作項目

①主推產(chǎn)品包括：去垢、緊膚、去死皮。

②建立新型銷售渠道——超市定點銷售，在嚴格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。

③市場促銷推廣活動，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴大知名度，進而提高銷售業(yè)績。

④由于目前庫存量與6月預期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。

五、本月營銷工作計劃

根據(jù)上述銷售目標及具體營銷方向與工作事項，6月份的營銷具體工作計劃如下表所示。

6月份營銷工作計劃表

六、促銷方案

做化妝品的工作計劃怎么寫 篇7

轉(zhuǎn)眼間20xx年就已經(jīng)來到了眼前，作為一名銷售，在這全新的一年的工作開始之前，我已經(jīng)對自己在過去一年的工作進行了總結(jié)并分析?，F(xiàn)在根據(jù)上一年的分析，我認識到自己在工作中還有很多的不足和缺點，所以在這里，我對自己在20xx年做好新的計劃，希望自己能在工作中努力提升自己，讓20xx年成為自己奮發(fā)向上的進步年！

一、思想改正

反思過去的工作，自己過去在面對工作的時候，已經(jīng)出現(xiàn)了非常嚴重的問題！

過去的工作中，我總是沒能站在顧客的角度去思考，沒能細心的考慮到顧客的感受。這不僅導致我在工作中的成績非常慘淡。甚至在老客戶的維護中的都出現(xiàn)了部分的問題。盡管在后面我意識到了這點，但是還是需要先從我自己身上徹底的改變！

首先，在今年的工作中，我要努力的提升自己的基礎，向著優(yōu)秀的前輩學習作為一個銷售應有服務態(tài)度。緊跟公司的銷售理念，提升個人的銷售素養(yǎng)。

其次，我要增加自己的服務意識，在工作外多讀一些心理學的書籍，讓自己增加一些對于心理學的只是，在工作中積極的改變自己的態(tài)度、方式、方法，更好的理解銷售時應該如何用顧客的想法去推銷我們的產(chǎn)品。

二、工作提升

在工作方面，我也有很多需要彌補的缺點：

首先，作為銷售，我要更多的去了解我們的產(chǎn)品，我們銷售化妝品，就更需要多了解一些關于我們產(chǎn)品的信息，要做到面面俱到，這樣才能讓顧客相信我們的專業(yè)能力。

其次，對于“化妝”這個行業(yè)，我們必須要更加深入的了解，從化妝的技術到化妝品的流行程度，我都應該努力去認識，去提升，這樣才能更好的和顧客交流，提升共同話題。

三、人際方面

人際的關系對我們銷售來說是非常的重要的，過去我只顧著去提升和顧客的關系，卻忽略了和周圍同事們的交流，這是在是不應該。在這一年的工作中，我要多加強和身邊同事的交流，尤其是成績優(yōu)秀的同事，我更因該努力的去學習！通過和大家的交流，我相信我能獲取到更多市場和銷售方面的技巧。

四、結(jié)束語

市場在不斷的變化，銷售的技術也日新月異，作為銷售，在這一年的工作中，我要努力的提升自己的能力，讓自己成為一名出色的銷售人員。

做化妝品的工作計劃怎么寫 篇8

一、引言

化妝品研發(fā)工程師助理是一個重要的職位，需要對化妝品行業(yè)的技術和市場動態(tài)有深刻的了解。本文將針對化妝品研發(fā)工程師助理的工作職責和技能要求進行分析，并提供一份詳細的工作計劃，以幫助化妝品研發(fā)工程師助理更好地完成日常工作。

二、工作職責

化妝品研發(fā)工程師助理主要負責協(xié)助研發(fā)工程師進行化妝品研發(fā)工作，包括但不限于以下職責：

1. 進行實驗室實驗，進行原料篩選和成分優(yōu)化等工作。

2. 協(xié)助研發(fā)工程師進行配方的設計和制定，確保成分的穩(wěn)定性和安全性。

3. 對產(chǎn)品進行性能測試和分析，對測試結(jié)果進行總結(jié)和分析，提供實驗數(shù)據(jù)分析報告。

4. 了解市場動態(tài)，收集和分析競爭對手的產(chǎn)品信息和銷售策略，提供相應的產(chǎn)品優(yōu)化方案。

5. 參與制定研發(fā)計劃，并對計劃的實施情況進行跟蹤和評估，提供項目進展報告。

6. 撰寫研發(fā)工作報告和技術文獻，通過內(nèi)部和外部渠道傳播公司技術成果。

三、技能要求

化妝品研發(fā)工程師助理需要具備以下核心技能：

1. 化學基礎知識和實驗技能。需要具備化學實驗技能，了解化學試劑、儀器和設備的使用方法，能獨立完成實驗室操作，并能處理實驗數(shù)據(jù)。

2. 了解化妝品成分和配方設計。需要對化妝品原料和成分有深入理解，可以對不同成分進行優(yōu)化和配伍，并了解相應的化妝品安全檢測標準。

3. 良好的團隊合作能力。作為化妝品研發(fā)工程師的助理，需要能協(xié)助研發(fā)團隊進行協(xié)作，與其他部門進行溝通和合作，確保項目的順利實施。

4. 優(yōu)秀的溝通和表達能力。需要具備良好的英語水平，能夠獨立撰寫技術文獻，并能將復雜的科技術語轉(zhuǎn)化為易于理解的表達方式。

5. 了解市場和商業(yè)模式。需要掌握市場研究和競爭分析技能，了解市場和商業(yè)模式的基本知識，可以分析市場的需求和潛在機會，并為產(chǎn)品提供有價值的創(chuàng)新方案。

四、工作計劃

為了幫助化妝品研發(fā)工程師助理更好地完成工作，下面提供一個工作計劃，希望對助理的工作有所幫助。

1. 建立產(chǎn)品開發(fā)流程?；瘖y品研發(fā)的開發(fā)流程是非常重要的，需要建立一個標準化的產(chǎn)品開發(fā)流程，以確保項目的順利實施。流程應包括產(chǎn)品策劃、配方設計、實驗室研發(fā)、性能測試、擴大生產(chǎn)等環(huán)節(jié)。

2. 建立標準的實驗室管理制度。實驗室管理是非常重要的，需要及時處理實驗廢棄物和危險廢物，確保實驗室的環(huán)境衛(wèi)生和安全性，定期進行實驗室設備和設備的維護和保養(yǎng)。

3. 收集和分析競爭對手的產(chǎn)品信息和銷售策略。化妝品市場是一個高度競爭的市場，了解競爭對手的產(chǎn)品并分析銷售策略是非常重要的，可以為自己準備相應的應對方法和創(chuàng)新方案。

4. 協(xié)助研發(fā)工程師進行配方的設計和制定。配方的設計和制定是化妝品研發(fā)的核心工作之一，需要參與制定和設計不同成分的組合配方，確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性和安全性。

5. 對產(chǎn)品進行性能測試和分析。需要據(jù)此進行性能測試和分析，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性。測試結(jié)果應當及時反饋，并提供相應的報告和數(shù)據(jù)分析報告。

6. 撰寫研發(fā)工作報告和技術文獻?；瘖y品研發(fā)工作需要對外進行宣傳和展示，需要撰寫研發(fā)工作報告和技術文獻，提供內(nèi)部和外部的技術交流，通過內(nèi)部和外部渠道傳播公司技術成果。

五、結(jié)論

化妝品研發(fā)工程師助理的工作職責非常重要，需要具備較高的技能要求，并需要制定完善的工作計劃，以提高工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量。希望上述工作計劃能夠幫助化妝品研發(fā)工程師助理更好地完成日常工作，為公司的發(fā)展和進步作出貢獻。

做化妝品的工作計劃怎么寫 篇9

時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來某某醫(yī)藥公司一年了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)：

　一、觀念的轉(zhuǎn)變

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭，雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。

　二、落實崗位職責

作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；

5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度；

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；

7、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。

　三、明確任務目標，力求保質(zhì)保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。

　四、目前市場分析

云在昆明只有一個客戶在某某某某作。3月份拿三件貨；8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼

片有一個客戶在某某某某作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在某某某某，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶某某某某作。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。

從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。（就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長）。面臨的局勢也相當嚴峻的。

五、下年的區(qū)域工作設想

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。（建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用；如QQ、新浪UC、EmaiL）

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

六、今年對自己有以下要求

1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成8到15萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。

做化妝品的工作計劃怎么寫 篇10

20__年保健品化妝品監(jiān)督管理工作計劃

一、指導思想

努力踐行科學監(jiān)管理念，全面履行保化品監(jiān)管職能，積極探索長效監(jiān)管，不斷提升保障水平，確保質(zhì)量安全，特制定20__年保健品化妝品監(jiān)督管理工作計劃：

二、夯實工作基礎

1、加強制度建設。制訂和完善保健食品、化妝品日常監(jiān)管工作制度和程序，規(guī)范日常監(jiān)管行為，提高工作效率，提升服務質(zhì)量，做到依法監(jiān)管、依法處罰。督促保健食品化妝品企業(yè)簽訂質(zhì)量安全承諾書，建立起“地方政府負總責、監(jiān)管部門守本責、企業(yè)是第一責任人”的責任體系。

2、健全監(jiān)管網(wǎng)絡。落實責任，切實履行監(jiān)管職責，確保監(jiān)管工作正常開展。

3、摸底調(diào)查實行備案管理。通過全面細致的調(diào)查摸底工作，建立健全全縣保健食品化妝品經(jīng)營使用企業(yè)的監(jiān)管檔案，確定重點監(jiān)管區(qū)域和重點監(jiān)管品種,按照經(jīng)營企業(yè)名稱和產(chǎn)品種類分別建立檔案。

(1)保健品經(jīng)營單位(藥店、商場超市、專賣店、零售個體)：供貨企業(yè)檔案、保健食品生產(chǎn)企業(yè)許可證、營業(yè)執(zhí)照、保健食品批準證書(注冊批件)、產(chǎn)品檢驗報告(從生產(chǎn)企業(yè)購進的必須索取);企業(yè)負責人身份證等。

(2)化妝品經(jīng)營單位(美容美發(fā)、賓館、賓館、洗浴)供貨企業(yè)檔案、經(jīng)營國產(chǎn)化妝品的“化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證”、國產(chǎn)特

殊用途化妝品的“國產(chǎn)特殊用途化妝品批準文號”、進口非特殊用途化妝品的“進口非特殊用途化妝品備案憑證”、進口特殊用途化妝品的“進口特殊用途化妝品衛(wèi)生許可批件”、“進品化妝品的檢驗檢疫衛(wèi)生許可批件”，營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)負責人身份證等。

三、加強日常監(jiān)管

4、加強保健食品化妝品經(jīng)營的監(jiān)管工作。開展保健食品、化妝品批發(fā)(連鎖)企業(yè)、專營店、大中型商場(超市)等監(jiān)督檢查，確保覆蓋率達100℅。重點檢查經(jīng)營單位經(jīng)銷保健食品化妝品的進貨渠道、標簽標識、產(chǎn)品合格標記、倉儲條件、進銷臺帳記錄等內(nèi)容。要求企業(yè)不得經(jīng)銷下列?；a(chǎn)品：未取得生產(chǎn)許可證生產(chǎn)的產(chǎn)品、無質(zhì)量合格標記的產(chǎn)品、標簽說明書不符合規(guī)定的產(chǎn)品、未取得批準文號的保健食品和特殊用途化妝品、超過使用期限的產(chǎn)品。督促指導經(jīng)營單位建立和落實保健食品化妝品進貨檢查驗收、產(chǎn)品進銷臺帳登記等制度，把好產(chǎn)品貨源質(zhì)量安全關，不斷規(guī)范保健食品化妝品經(jīng)營行為，確保市場產(chǎn)品安全。