生活老師半年度工作總結

生活老師半年度工作總結經典七篇。

時光悄悄飛逝，我們一天天在成長，這一階段的工作馬上就要結束了，我們需要開始準備總結工作所需的相關材料，我們應該要在工作總結中寫領導最關心的內容和領導想知道的內容。那么一篇優(yōu)秀的總結怎么樣動筆呢？由此，有請你讀一下以下的“生活老師半年度工作總結經典七篇”，希望你更多關注本網站更新。

生活老師半年度工作總結(篇1)

作為一個生活老師，我深知每年的總結對于個人的職業(yè)發(fā)展和成長至關重要。因此，我不僅僅會在年末進行總結，更會在全年每個月對自己的工作進行回顧和反思，以便更好地改進自己，提升教學質量。下面是我個人的年度總結，希望對于同行有所幫助。

回饋社會，成就自己

作為一名生活老師，我的工作不僅僅是單純的教學，更是努力為學生提供更好的生活指導和建議。在過去的一年中，我參與了多個公益活動，在教育和幫助貧困家庭和弱勢群體方面做出了自己的貢獻。在這些活動中，我用自己的職業(yè)技能為他人服務，并促進了自己的個人成長和提升。通過參與這些公益活動，我更加深入地理解了人民的生活和生命的真正意義。

創(chuàng)新發(fā)展，教學質量得到提升

過去的一年中，我利用互聯(lián)網和現(xiàn)代技術手段，創(chuàng)新教學方式和方法，提高了教學質量和效果。通過網絡直播、網絡平臺等多種方式（例如微信公眾號），我擴大了教學范圍和受眾，吸引更多的學生關注。同時，我也借助互聯(lián)網的力量收集、整理、分享全球生活科學資訊，帶給學生更多的生活指導、生活技巧和生活理念。

積極勇敢，擁抱挑戰(zhàn)

在教學工作中，永遠不要放棄面對問題和挑戰(zhàn)。作為一名老師，難免會遇到教學難點或學生反饋問題等。在面對這些問題時，我積極尋求解決方法和建議，鼓勵學生互動交流，共同尋找答案。在解決問題的過程中，我不斷給自己加油鼓勵，迎接任何困難和挑戰(zhàn)。正是這種勇氣和信心，讓我在教學工作中取得更大的成功。

注重自我，進一步提升形象

作為一名有遠見的老師，我認為教育工作者的形象與個人教學水平和能力是相輔相成的。在過去的一年中，我注重自己的形象，從著裝、舉止、語言等方面進一步提高自己的職業(yè)形象，給學生留下更為深刻的印象，提高了學生的信任和尊重。

總之，在過去的一年中，我努力為學生和社會做了很多有益的事情，也嘗試利用新的技術和方式來創(chuàng)新教學方式。同時，我也會在以后的工作中繼續(xù)不斷學習、不斷創(chuàng)新、不斷努力，為學生和社會做出更多的貢獻。

生活老師半年度工作總結(篇2)

時間匆匆而過，一眨眼間，小班的一年生活即將結束。在這一年里，我擔任著小班的生活老師，陪伴著孩子們度過了每一個有趣的時刻。在年終即將到來之際，我想為大家分享一下小班一年的成長歷程，以及我的心得和感悟。

一、高質量的教育，培育出優(yōu)秀的孩子

在幼兒園里，我們注重孩子的品德和人格的培養(yǎng)，所以我們教孩子們遵守規(guī)則，做出正確的選擇，讓孩子們在學習和生活中學會自我約束。同時，我們注重孩子們的個性發(fā)展，注重特長的培養(yǎng)，讓孩子們在不同的活動中發(fā)揮出自己的興趣和潛力。

二、營造色彩斑斕的生活環(huán)境

小班的生活環(huán)境以靈活為主，色彩斑斕的學習環(huán)境和生活環(huán)境，讓孩子們可以在歡聲笑語中獲得快樂。我們通過環(huán)境中的圖片、掛飾、游戲玩具、繪本等活動，增加孩子們的情感體驗和生活體驗，也營造了一個溫馨、有愛的生活環(huán)境。

三、組織精彩的活動，讓孩子們在游戲中學習

在今年的活動中，小班的孩子們參與了各種不同的活動，包括節(jié)日活動、教育游戲、室外活動等?；顒又?，我們注重孩子的探究、思考和動手能力，讓孩子們在游戲中學習，充分發(fā)揮其自主意識，并從中獲取知識和技能，促進全面發(fā)展。

四、積極與家長合作，加強家園聯(lián)系

與家長的溝通是幼兒園教育的重要環(huán)節(jié)，我們重視與家長的每一次溝通和交流。我們以家長會、家長課堂、通訊記錄本等方式進行家園聯(lián)系，與家長共同做好孩子的教育和管理，讓家園聯(lián)系成為教育管理的有力補充。

在本學年的小班教育中，我們在教育教學、生活管理、環(huán)境創(chuàng)設等多個方面取得了許多有聲有色的成績，但也存在著許多問題和不足。在以后的工作中，我會更加注重教育的細節(jié)和質量，注重自身的素質和綜合素養(yǎng)的提升，在工作中進一步明確自己的職責和任務，注重自我反省和評估，不斷提高個人素質和工作質量，從而更好地為孩子們做好教育教學工作做出更多的貢獻。

最后，我希望通過我在小班的一年生活，不僅能夠給孩子們帶來快樂和成長，也能夠讓他們在未來的學習和成長路上，擁有更加溫暖、豐富、幸福的生活體驗。

生活老師半年度工作總結(篇3)

作為一名六年級畢業(yè)班的生活老師，我的工作主要是負責同學們日常生活的管理和指導?；仡欉^去一年的工作，我深刻認識到生活老師的工作不僅僅是執(zhí)行學校的管理規(guī)定，更重要的是為同學們的快樂成長提供引導和幫助。

一、管理學生日常生活

管理學生日常生活是生活老師工作的重要職責。這一年中，我和同事們充分發(fā)揮團隊協(xié)作的優(yōu)勢，協(xié)作管理生活教育各個方面，達到了預期的效果。我們每天早晨到校早讀廣播的播音拉近了師生距離，讓同學們在愉快氛圍中開始新的一天；學生宿舍的衛(wèi)生管理不僅考慮到如何保持學生宿舍的衛(wèi)生與美觀，更注重培養(yǎng)學生的習慣；午餐時，我們幫助學生擺好桌椅、擺放好餐具，在食堂會同學們一起用餐，促進師生之間的溝通和友誼。這些管理措施，除了提高學校的”硬實力”，更加強了“軟實力”的建設，從而營造出和諧的校園氛圍。

二、關心學生安全與健康

學生的安全與健康對于生活老師而言至關重要，我們要時刻關注學生的身體狀況、情緒變化、人際關系的發(fā)展等。對于常見疾病比如感冒、發(fā)燒等，我們及時處理、妥善安排，保障學生的身體健康；對于情緒變化，我們?yōu)橥瑢W們搭建工具平臺以解決問題；在人際交往中，我們引導和幫助學生妥善處理沖突，提升人際交往的能力。我們對學生這一年的身心健康保健與關注，有效地增強了委員家長們的信任，取得了他們的理解和支持。

三、提高生活教育質量

生活教育既是管理學生日常生活，也是提高學生人文素養(yǎng)和思想品德的重要手段。我們按照課程安排，組織了關于心理健康、道德行為、家風教育、科技教育等主題的講座、升旗儀式、小班會、寒假作業(yè)等活動，增強學生的綜合素質和個人修養(yǎng)。特別是在班級及學校組織的教育教學活動中擔任生活老師工作人員的同時，我們也積極推動其他學科、部門的合作與溝通，促進了學校的發(fā)展和教學的提高。

綜上所述，作為一名六年級畢業(yè)班生活老師，我們充分了解了學生的需求與想法，注重學生的發(fā)展、成長和個性化特點，進一步提高生活教育質量與深度，促使學校從“干事業(yè)、建工程、定計劃”向“育人才、顯特色、辦名校”轉變，最終實現(xiàn)師生之間的良性互動與共贏發(fā)展。

生活老師半年度工作總結(篇4)

生活老師年終工作總結報告

一、

時光荏苒，一年又快要過去了?；厥走^去的一年，我想通過這篇年終工作總結報告，向大家分享我在本職工作中所取得的成績、面臨的挑戰(zhàn)以及改進的方向。同時，也要對所有支持和幫助我的同事們表示衷心的感謝和敬意。

二、工作成果

1. 積極引導學生成長

作為生活老師，我一直堅持以學生為中心，注重培養(yǎng)學生的綜合素養(yǎng)和生活技能。通過開展豐富多樣的生活活動，如班級演講比賽、社區(qū)志愿服務等，我成功激發(fā)了學生們的生活興趣和參與度。同學們在這些活動中展現(xiàn)出了自己的才華，增進了彼此之間的交流與合作，進而提高了他們的綜合素質。

2. 積極配合學校領導工作

作為學校中的一員，我時刻關注學校的發(fā)展方向。在校領導的帶領下，我積極參與各項學校工作，如組織家長會、參與制定學校規(guī)章制度等。在這個過程中，我不僅提供了生活領域的經驗和建議，還與其他老師密切合作，共同為學校的發(fā)展貢獻力量。

3. 關注學生心理健康

學生的身心健康在生活教育中具有重要的地位。為了更好地滿足學生的心理需求，我在工作中積極探索心理輔導的有效途徑。我參加了心理輔導培訓班，學習了相關的知識和技能，并將其應用于實際工作中。通過與學生的深入交流，我?guī)椭麄儤淞⒄_的價值觀，增強心理抗壓能力，提高學習效率。

三、工作挑戰(zhàn)

1. 資源不足

在學校中，資源的不足一直是我們所面臨的挑戰(zhàn)之一。由于資金限制和設備不完善，我在開展一些創(chuàng)新的生活教育項目時遇到了困難。為了克服這一挑戰(zhàn)，我主動尋求支持，與相關部門合作，爭取到了一些資源的投入。同時，我也積極利用已有的資源，采用創(chuàng)意的方式設計教學活動，以達到更好的教學效果。

2. 學生個性差異

每個學生都是獨一無二的個體，他們有不同的性格、興趣和需求。在教學過程中，我發(fā)現(xiàn)學生個性差異的問題依然存在，這使得我在滿足每個學生的需求方面面臨著一定的挑戰(zhàn)。為了解決這一問題，我主動與學生進行交流，更多地了解他們的興趣和需求。同時，我不斷學習和研究相關的教學方法和理論，根據學生的特點靈活調整教學內容和方式，以提高教學效果。

四、改進方向

1. 不斷學習和提升自己

作為一名生活老師，我深刻體會到教育工作的重要性和意義，也意識到自己在專業(yè)知識和教學方法方面還有許多不足之處。因此，我計劃在未來的時間里，通過參加培訓班、閱讀教育類書籍等方式，不斷學習和提升自己的專業(yè)能力。同時，我也希望加強與其他老師的交流與合作，相互學習、共同進步。

2. 提高溝通與協(xié)作能力

作為一名教師，我深知與學生和同事的良好溝通與協(xié)作對于工作的重要性。在今后的工作中，我將更加注重與學生的互動，傾聽他們的意見和建議，以更好地滿足他們的需求。同時，我也將積極參與部門會議和交流活動，與同事們分享經驗，相互支持和鼓勵，共同為學校的發(fā)展貢獻力量。

五、結語

通過這篇年終工作總結報告，我回顧了過去一年在生活教育工作中的成果與挑戰(zhàn)，并提出了相關的改進方向。我深知作為一名生活老師，責任重大，還有很多需要努力和進步的地方。但我相信，只要我堅持不懈地提升自己，緊跟教育的發(fā)展潮流，與學生和同事共同努力，我一定能夠在未來的工作中取得更好的成績，為學生的成長貢獻更多力量。再次感謝所有支持和幫助過我的人，祝愿大家在新的一年里取得更好的成果！

生活老師半年度工作總結(篇5)

前言：2021生活老師個人工作總結為范文網的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

學校是德育的重要場所，在生活區(qū)這一塊，生活教師便是主角，我在本學期做了以下幾方面工作：

一、尊重、理解、信任學生

對學生的尊重和期望，我不僅僅表現(xiàn)在口頭上，更是注意言行一致，貫穿在整個自我道德教育過程中，比如，在和學生談心時，我總要選擇能與他們的目光平視的方位來進行，這樣與人相處的方式態(tài)度就總透著待人的誠意;再如，我在學生的面前從不批駁“對于新生事物的敏感性，學生強過老師”自己正在忙著認識一些新事物，學習一些新知識，看一些較經典的書籍刊物，使自己和學生談心時充滿時代氣息。[實用申請書 www.373939.cOm]

二、言教身教要結合

作為一位生活指導教師，我的一言一行都會影響到孩子的行為準則規(guī)范，對孩子的深刻教育，言語不如行動：“身教最為貴，知行不可少”，如自己的著裝、房間、床鋪、衣柜整理、勤剪指甲、吃飯不挑食、個人衛(wèi)生等等，隨時加強自身修養(yǎng)。要知道老師的行為不當，學生的舉止也好不到哪里去。因此，我不斷地完善自身，謹言慎行，時時處處做學生的榜樣，用自己的善言善行為學生樹立模仿的標本。

三、了解、關愛每一位學生

首先熟悉了解學生，掌握學生動態(tài)，分析以前學生的情況，找個別學生談話，從和他們談話我可以了解和掌握學生的心理和動態(tài)，在和他們多次交談以后，我認為他們都把我當成了朋。

四、提高學生自理能力、嚴格要求

生活老師，首先必須先從寢室的常規(guī)管理做起。所以我每個天都要下寢室很多次。寢室是學生的第二個家，只有抓好寢室的衛(wèi)生和紀律等常規(guī)，才能讓學生有一個比安靜，整潔的休息的良好環(huán)境。所以每天我都會去寢室進行常規(guī)檢查，為了搞好寢室工作，我決定發(fā)展學生實行“傳、幫、帶”讓做得好的同學當“小老師”。同時，我們還開展了一系列的寢室文化活動。學生發(fā)揮自己的聰明才智，自己動手，布置寢室，簡單大方，又充滿創(chuàng)意，使學生的小家更加融洽，迸發(fā)出勃勃生機。

五、抓學生的養(yǎng)成教育，促學生健康成長

對于學生的內務、路隊，我都嚴格要求。做不規(guī)范的不能過關，物品擺放丟三拉四的不過關。我培養(yǎng)了幾個干部。這樣既提高了檢查力度，又減輕了老師的工作量，還能保質保量的完成各項任務。每個同學心里都明白做不好是過不了關的，自然就會自覺的干好自己份內的事。

作為一名高中的生活老師，本人除了管理好住校學生的生活，看護好每一位住校生的安全，及時了解學生們的情緒狀態(tài)，幫助一些學生減輕學習壓力外，本人也是需要時常對自己的工作做總結的。生活老師是學生生活中的指導老師，這就意味著生活老師得有自己能夠指導他人的能力，我以為這種能力可以從對工作的不斷總結過程中得到。本人現(xiàn)將這學期工作總結如下：

一、配合班主任老師的相關工作

生活老師是管理所有學生生活的老師，生活老師的工作自然首先還是要配合班主任老師的工作。本人在這個學期里，依舊會在班主任的指導下工作，每周會將學生們的生活表現(xiàn)，通過書面形式反饋給班主任老師，認真搞好對學生們的德育考核工作，寫好每一位學生的生活檔案，也提升了自己育人的思想以及育人的水平，在許多工作上還有了創(chuàng)造性的發(fā)揮。可以說從根本上做到了一位生活老師應盡的職責。

二、學生們就餐就寢的相關工作

一名學校里的生活老師，尤其是高中的生活老師，其實很多時候的工作與幼兒園的保育老師工作差不離，保育老師需要管小朋友的吃飯睡覺，本人作為高中的生活老師，一樣需要對所有學生的就餐就寢進行管理。無論是對學生們就餐時的浪費情況進行管理，還是對學生們就餐時的紀律情況進行管理，亦或者是學生們就寢情況的管理工作，本人作為一名生活老師有著讓所有學生都營養(yǎng)均衡、身體健康以及學習狀態(tài)良好的責任和義務。

三、學生們衛(wèi)生方面的相關工作

不論是學校教室內外的衛(wèi)生，還是學生們寢室內外的衛(wèi)生，都是每一位學生應該學會來共同維護和保持清潔的，作為一名管理學生住校生活的生活老師，有著這方面的責任和義務。本人在這個學期里，從學校公共區(qū)域的衛(wèi)生到學生個人的衛(wèi)生，統(tǒng)統(tǒng)都進行了整頓和管理，讓每一位學生都在我們生活老師的管理下變得講衛(wèi)生愛干凈來。在本學期衛(wèi)生方面的工作中，本人還將學生的衛(wèi)生工作設立了獎項，鼓勵每一位學生都在講衛(wèi)生愛干凈的好習慣中成長起來，這些獎項讓每一位學生都開始感覺到自己作為學校的一員，有著愛護校園保護校園環(huán)境不可推卸的責任，從而在根本上解決學生們不重視環(huán)境衛(wèi)生的狀況。

本人___，現(xiàn)任生活老師一職?；仡?0__年是多變的一年，也是感觸頗深的一年，從學習到生活，無論在何種工作崗位上，克服困難，踏實工作，始終堅持著“立足本職，服務學生”的工作理念，認真將各項工作有條不紊地進行著?，F(xiàn)本人將20__年工作總結如下：

一、在思想方面

作為一名合格的___，我始終把思想學習放在生活的第一位，不斷提高黨性修養(yǎng)，積極參加__的黨員學習，時刻牢記自己的職責，服從上級的安排，認真工作，踏實學習，始終堅持以人為本，言傳身教的教育理念，積極輔導學齡兒童的學習，強化學生的日常行為教育，始終保持著鮮明的工作思想，使學習輔導工作和生活管理工作順利進行。

二、在工作方面

1、堅持不懈，繼續(xù)輔導學齡兒童學習教育

作為一名合格的教育者，我深知教育的意義，也明白教育過程中需要克服的困難，因此始終堅持不懈，根據實際情況，調整工作步伐，始終將兒童學習放在第一位。一是認真接送兒童上學放學，確保兒童按時順利上學;二是認真溝通與學校的教育問題，及時向領導、社工反饋。生活老師反饋兒童就學情況;三是認真監(jiān)督兒童上好晚自習，指導兒童完成家庭作業(yè);四是協(xié)助生活老師查寢，及時送兒童就醫(yī)。

2、轉變工作方式，確保較快融入新崗位

作為一名兒童的生活協(xié)助者，我深知需要老師具有極強的耐心和細心，也知道兒童需要生活老師在吃、穿、住、行上的悉心照顧。因此，當我新加入到生活老師這個崗位時，轉變工作作風，調整工作態(tài)度，加強學習，確保較快地融入工作崗位;一是全面了解兒童的生活習性，掌握兒童特殊需求;二是認真研究生活老師各項規(guī)章制度，嚴格把好制度關;三是積極向各位生活老師吸收經驗，與兒童建立良好的師生關系

3、嚴格要求，為兒童營造良好的生活氛圍

一是加強常規(guī)管理，規(guī)范就寢紀律，嚴格按照規(guī)定，按時督促兒童就寢，形成良好的生物鐘;二是狠抓養(yǎng)成教育，促進衛(wèi)生行為。按時檢查兒童的內務情況，認真指導兒童清潔衛(wèi)生，隨時關注兒童穿著，督促兒童勤換衣物，勤添加衣服;三是認真關注兒童飲食健康情況，按時帶兒童到食堂就餐，教導兒童節(jié)約糧食;四是協(xié)助學習輔導老師上好晚自習，為兒童解答學習疑問;

5、認真仔細，做好兒童后勤工作

按照上級安排，服從領導要求，因身體原因，調整了工作內容，每日認真收集對兒童有利的新聞并張貼，使兒童能夠得到每日最新的時事新聞，了解新鮮事;輔導生病兒童進行學習，使兒童不落人于后。每日收取報刊雜志，分發(fā)到各小組，認真為各位同事服好務。

作為學齡兒童管理教育中的一個角色，在探索中慢慢積累學習，20__年或有不足之處，但我相信只有堅持，才能讓工作順利進行下去，通過所有同事的努力才會更好的服務于兒童。

一學期即將過去，回想起這學期走過風風雨雨，看著學生滿臉的微笑，作為他們的生活老師心里感到快樂和樂趣。在各級領導和老師的關懷和幫忙下，自我很快地適應那里生活并能用心投身于生活輔導工作。下方我將來校的工作，生活以及思想等各方面的狀況匯報如下:

一、尊重、理解、信任學生。

對學生的尊重和期望，我不僅僅僅表此刻口頭上更是注意言行一致，貫穿在整個自我道德教育過程中比如，在和學生談心時，我總要選取能與他們的目光平視的方位來進行，這樣與人相處的方式態(tài)度就總透著待人的誠意;再如，我學生的面前從不批駁“對于新事物的敏感，學生強過老師”自我正在忙著認識一些事物，學習一些新的知識，看一些較經典的書籍刊物，使自我和學生談心時充滿時代氣息。

二、言教、身教要結合。

作為一位生活指導教師，我的一言一行都會影響到孩子的行為準則規(guī)范，對孩子的深刻教育，言語不如行動;“身教最為貴，知行不可少;如自我的著裝，房間、床鋪|、衣柜整理，勤剪指甲、吃飯不挑食、個人衛(wèi)生等，誰時加強自身修養(yǎng)，要明白老師的行為不當，學生的舉止也好不到那里去，因此，我不斷地完善自身，時時處處做學生的榜樣，用自我的善言、善行為學生樹立模訪的標本。

三、了解、關愛每一位學生。

我認為一個成功的教育者，最重要的方法就是和學生多交流和溝通，多了解他們的心聲和愿望，他們的困難和需求，和學生做好真正的朋友，讓自我在學生的眼中即是引領他們成長的老師，又是他們最真誠的朋友，使他們在生活和學習中的苦與樂都會和我坦誠的交流，對于有困難和思想比較復雜的學生，及時向班主任和學校領導及時反映和幫忙。在生活中學生和學生難免會鬧沖突能夠及時制止和批評教育。在一日生活常規(guī)中能夠手把手交他們整理內務衛(wèi)生和個人衛(wèi)生，持續(xù)宿舍整齊規(guī)范，讓學生找到家的感覺和溫暖，能夠在完美生活環(huán)境中逐步成長。

四、敢抓、敢管提高學生身體素質。

每一天準時叫學生起床能夠主動集合學生隊伍跑步鍛煉身體提高身體素質，跟班到位嚴格管理，培養(yǎng)學生良好的生活習慣，自理潛力和行為。做到學生德、智、體全面發(fā)展。在兩休期間個別學生在嬉笑打鬧，能夠及時制止和做思想工作，不服從管理的學生能夠及時與家長聯(lián)系和批平教育，防止事故發(fā)生，確保學生休息質量，做到領導和家長放心。

以上是我這半學期的工作總結，存在不足之處請領導和各位老師多多指教，在下學期工作中繼續(xù)發(fā)揚自我工作特點和特長，多學習多提高自身素質和修養(yǎng)，做一名優(yōu)秀的生活教師。

對上一個月的工作全面細致的回顧，點滴印象都非常清晰的印在腦海中，自任生活老師一職來，上個月的工作可謂是我的一次具有突破性的教育，給我的工作增添了一筆寶貴的參考經驗，同時也讓我的工作得到肯定，學校是學生綜合能力培養(yǎng)的基地，這種培養(yǎng)應該做到隨時隨處，從細微著手。

上個月在對學生的管理中傾向于提高他們的自我認識、自我教育、自我管理的能力，讓學生能夠認識到對自己的行為負責任，遵守學校管理準則和學生行為規(guī)范，這種遵守的教育應該建立在學生的積極參與自愿的基礎上。

針對住宿的學生，最直接的教育就是給學生提供一個很好的操作平臺，讓學生學會生活，適應集體生活，觀察每位學生的個性特點、認識特點，而出發(fā)去實施教育，老師是學生成長的指導師范，而學生本人才是成長的主人，促進學生擁有健康的心態(tài)、健全的人格和自信的人生要從小打好堅實的基礎。

管理應該建立在感情溝通交流之上，從和他們談話我可以了解和掌握學生的心理和動態(tài)，在和調皮學生多次交談以后，我認為他們都我當成了朋友，兄長，我感覺他們都是很有上進心的，由于文化基礎打得不好，有些調皮學生講話，打鬧，什么都做。在和他談心的過程中，了解到的家長對他是非常嚴格，期望是很高的，所以就幫他制定小目標，逐漸進步，現(xiàn)在要求同學關系和睦、上課也能認真聽講了，做事也很積極了，當然看到他的改變的心里也很安慰，時而表揚他，慢慢地，學生愿意靠近我，有什么心里話都跟我談。

經過一個多月的磨合，我已經和老師、學生建立了良好的友誼。生活組老師們都幫助我，使我感受到了親情般的溫暖。使我盡快熟悉了這里的工作流程和工作內容，使我得以在這里施展自大的抱負，使我在學校學到的部分管理方式能融入實際應用，為我創(chuàng)造了更多的發(fā)展空間，我想再沒有什么能比這比我?guī)砀嗟目鞓贰?/p>

雖然這個月我和學生彼此熟、適應，帥生間的感情比較和諧，有時也在考慮會不會太嬌慣他們了，所以同時又會有一則游戲規(guī)則出臺，來以此制約。針對不同時期要及時充實的調整教育手法，不斷變化、不斷更新，才會達到理想的教育效果。

上個月的工作可以在有所收獲中畫上一個圓滿的句號，也讓我對今后的工作有了更清晰的認識和開展。

生活老師半年度工作總結(篇6)

一、

回首過去的一年，作為生活老師，我深感榮幸和幸福，能夠以我的知識和經驗來幫助學生們度過學習和生活中的難關。經過多年的工作經驗積累，我總結了許多經驗和教訓，使我更加成熟和深入了解如何更好地擔任這個角色。在這篇年終工作總結中，我將分享我在過去一年中的經驗，以及我對未來的展望和改進方向。

二、工作成果

過去一年里，我積極參與學校的各項活動，并盡力提高自己在教學方面的能力。我與學生的互動不僅僅局限于面對面的課堂教學，還包括課后輔導和在線交流。這種全方位的幫助讓學生們更好地理解和掌握生活技能，并在個人和社交方面都取得了顯著的進步。

在課堂上，我注重培養(yǎng)學生的實際動手能力，通過引導他們參與實踐活動，如手工制作和烹飪，讓他們親自體驗生活中的技能。通過這些實踐經驗，學生們不僅學到了理論知識，還掌握了實際應用的技能，為他們的未來生活打下了堅實的基礎。

我還積極參與學校社團的工作，如組織校內活動和幫助學生解決生活問題。我堅信通過各種社交和活動的參與，學生們能夠更好地發(fā)展社交能力和解決問題的能力，從而成為更獨立和自信的個體。

三、經驗與教訓

在過去一年的工作中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)和教訓。我意識到每個學生都有不同的學習習慣和需求。因此，我學會了靈活調整教學方法和內容，以滿足不同學生的需求。我傾聽學生的反饋，并及時調整我的教學策略，為他們提供更好的學習體驗。

另外，我也意識到在教導學生們生活技能方面，需要與學生建立緊密的溝通和聯(lián)系。僅僅傳授理論知識是不夠的，我要激發(fā)他們的興趣和動力，讓他們主動參與并積極運用所學知識。因此，我更注重與學生的互動，并提供多種方式和材料供學生學習和實踐。

四、未來展望和改進方向

我將繼續(xù)努力提高自己的教學能力和專業(yè)知識。我會深入學習最新的教學理論和方法，并將其運用到我的教學實踐中。我還將主動參與教育培訓和講座，與其他生活老師交流經驗和分享教學資源。

我計劃與學生和家長建立更緊密的聯(lián)系，通過定期的家長會和個別的家訪，了解學生的發(fā)展情況和問題，并提供更準確和個性化的指導和輔導。我也會鼓勵學生們參與更多的社交和實踐活動，鍛煉他們的交流能力和解決問題的能力。

在未來的工作中，我還計劃積極與其他學校和社區(qū)合作，開展更多的交流和合作項目。通過與其他生活老師的互動和合作，我相信我可以學到更多的教育經驗和教學方法，為我的教學工作帶來更多的創(chuàng)新和改進。

感謝過去一年里學校的支持和信任，也感謝學生和家長對我的認可和鼓勵。在未來的工作中，我將堅持努力，不斷提高自己的教育能力和專業(yè)素養(yǎng)，為學生們提供更好的教育體驗和幫助。我相信通過雙方的共同努力，將共同創(chuàng)造美好的學習和生活環(huán)境。

生活老師半年度工作總結(篇7)

一、在思想方面：

始終堅持以人為本，言傳身教的教育理念。通過自身的實際行動和模范帶頭。強化學生的日常行為教育。并把學校的總體工作思想為工作指導，把學生的全面發(fā)展為工作主線。時刻牢記自己的職責，借鑒其他生活老師的管理經驗。服從上級的安排，認真工作，不斷提高工作思想，深化思想觀念。始終保持著鮮明的工作思想，使在生活管理工作取得了驕人的成績。

二、在工作方面：

1、加強常規(guī)管理，規(guī)范就寢紀律。

沒有規(guī)矩，不成方圓。學校不僅針對學生，還針對老師制訂了符合實際的規(guī)章制度，從而規(guī)范我們的行為習慣。在下學年我會加強對學生的監(jiān)督與教育，早起晚睡檢查學生的就寢情況，了解他們的一舉一動。發(fā)現(xiàn)問題，及時加強教育，問題嚴重的按時上報學校。通過學校，班主任的共同努力，還有學生自身的發(fā)展與完善，使我校住校生的就寢紀律不斷進步，不斷提高。

2、狠抓養(yǎng)成教育，促進衛(wèi)生行為。

養(yǎng)成了良好的行為習慣，等于成功了一半。加強對于學生的內務，用品，宿舍衛(wèi)生檢查與管理。物品擺放不規(guī)范的不能過關，床上東西丟三拉四的不過關。衛(wèi)生達不到要求的不過關，主要目的提高學生的自覺性，責任心。針對部分學生存在著破壞公物，欠缺衛(wèi)生意識，處事不認真等錯誤問題，通過談話、交心、教育、開導等形式來糾正他們的錯誤。對宿舍，物品，用品的衛(wèi)生進行嚴格打分，并且打分情況按時公布，同時在周總結會上總結本周的衛(wèi)生情況，從而使學生慢慢重視衛(wèi)生，養(yǎng)成行為習慣。

3、愛護公物，保障舒適的生活環(huán)境。

學校公物財產是學生正常學習，生活的保障，也是必不可少的基本條件。為了住校生愛護公物，珍惜生活設施。能夠擁有健康文明的生活環(huán)境。我會加強愛護身邊每一公物的思想教育。首先是從宿舍長開始，讓他們認識到愛惜公物的重要性，通過讓學生監(jiān)督學生，從而大大減少公物設施的破壞。同時在管理學生的過程中，若發(fā)現(xiàn)公物損壞，如水管、電燈、衛(wèi)生間沖水箱等…，必須毫無退縮，自己主動去弄去修，通過自己的行為給學生樹立榜樣，讓學生也主動參與到中來，使學生的思想意識也慢慢有了進步，能夠愛惜公物。通過不懈的努力，使學生的生活設施，學校的公物財產會得到更好的保護。

生活教師是寄宿制學校的一類新型教師，他歸屬于教師類，但他不同于其他任課教師，要對某一專業(yè)、某一學科負責。生活指導教師既有對學生宏觀上的教育，同時也有對學生生活細節(jié)的指導，擔負著學生在校期間的近乎家長的職責。家長把孩子送到學校交給老師，本身就是對學校、對老師的信任，因此，作為生活指導教師，就有義務、有責任照顧好學生的衣食住行，引導學生樹立正確的人生觀、價值觀，養(yǎng)成良好的思想品德及生活習慣，使學生能茁壯健康的成長，所以作為生活教師的我們肩負著教師與家長的雙重身份，其責任尤為重要。

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銷售半年度工作總結經典十篇

光陰好似流水飛快，時光猶如曇花一現(xiàn)，剛結束的階段性工作中，你一定收獲不少，最后需要寫好工作總結，總結是對我們某一時期已經做過的工作，進行一次全面系統(tǒng)的分析。那么這個工作總結內容要寫什么比較好？于是，小編為你收集整理了銷售半年度工作總結經典十篇。請閱讀后分享你的朋友！

銷售半年度工作總結 篇1

__年已經過去，新的一年又在展開。作為一名服裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導建議。

在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

銷售年終工作總結2

銷售目標

初步設想__年在上一年的基礎上增長40%左右，其中__為1700萬左右，__2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

銷售策略

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，

1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“__”品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“__”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，__年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣__品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。

2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區(qū)域經理走訪，加深了解增加信任。

3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。__行業(yè)的進入門檻很低，通用__價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

4、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關

5、收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產品如__、__、等)

銷售部管理

1(20__年感恩節(jié)創(chuàng)意活動方案及文案)、人員安排

a)一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表

b)一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區(qū)域經理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應收賬款

c)一人負責重要客戶聯(lián)絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

d)一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

e)專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通

f)所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題

2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面

a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習。

b)業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

c)工作態(tài)度服務領域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。

3、培訓培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。

4、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結果，方便以后查找。

以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

銷售半年度工作總結 篇2

短期內，我在公司的目標是：我?？醋约嚎梢愿臁⒏嗟慕邮植煌愋偷膯巫?，可以進行全程跟單。加強和公司其他成員的溝通了解，成為一名優(yōu)秀的跟單員，下面是為大家準備的銷售跟單員年終個人工作總結。

兩個月的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應該可以從這些日子的點滴表現(xiàn)中露出應有的光澤了，然而直至目前，我卻對自己這些許的光澤沒有信心——固然我堅信自己不是銹鐵！在這兩個月期間，我有20天的時間在車間實習，熟悉產品，第二個月開始，進進辦公室熟悉業(yè)務跟單流程。

兩個月來，我認真遵守公司的各項規(guī)章制度，自覺、有效得完成自己經手過的每件事情。并對自己天天看到、聽到的新的項目進行總結回類。同時也堅持寫工作日記（對自己負責的客人的單子的情況及時的記錄。

我一直本著"當天的事情，當天做"的原則，對自己所經手的事情負責，更對公司負責。經過。在車間的工作實習總結，之前我以每個車間一個總結的方式上交給部分經理了，這里就不做進一步的總結。

以下我想對我在辦公室期間的學習進行總結。就總體的工作感受來說，我還是比較滿足。只是也有某些時候，會有點覺得操縱沒頭沒尾的感覺。有些事情好象是做了個頭，但是這個尾到底怎么樣呢？有些事情干脆是中間，很傻瓜地操縱著。

兩個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。

銷售半年度工作總結 篇3

回首xx年的我的銷售歷程，經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；

似乎從一開始，在xx年希望帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進，銷售代表工作總結。

總體觀察，xx年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將xx品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益 。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記crm（客戶關系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！

；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然xx年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

拜訪等品牌推廣，贏取的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過xx年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升；

核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的。

銷售半年度工作總結 篇4

一年來成績總結未覺池塘春草夢，門前白雪已皚皚。時間荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回首從前工作的點滴依舊歷歷在目。營銷部在領導的幫忙和教導下，通過內部人員的共同努力，各項工作都取得了肯定的成績，并在本年度其次季度被評比為優(yōu)秀班組。

一、現(xiàn)對一年來的工作和學習作如下總結

(一)營銷科工作事項

1、白坯銷售狀況：實際銷售米數(shù)2,440萬米,折合米數(shù)3,265萬米,達成率90.7%;銷售金額1.37億元，達成率114.4%。

2、成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標根本完成的同時，成品銷售也取得了肯定的成效，完成銷售米數(shù)36萬米，銷售額345萬元。

3、全年銷售15d、20d布種合計米數(shù)259萬米，折合米數(shù)556萬米，銷售額1,960萬元，占總銷售額的`14.3%。

4、20xx年營銷科能轉變觀念，將重點放在訂單型客戶的維護上，不僅提升了利潤空間，還超額14.4%完成了銷售額目標。

5、我科能準時抓住客戶的重點信息，例如cnt231001布種，能在第一時間了解到客戶的需求并反應給公司，在公司領導的正確決策下，我科此布種完成銷售米數(shù)324萬米，折合米數(shù)393萬米，銷售金額2,335萬元。

(二)生產規(guī)劃科工作事項

1、幫助做好銷售與紡織廠生產、發(fā)貨的協(xié)調與溝通工作。

2、依據原料價格、市場變化狀況，幫助領導做好每期白坯布種的訂價工作。

3、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作。

4、完成各業(yè)務科定織布種報價及交期的審核工作。

5、依據收集的市場信息及客戶需求，完成領導下達的新布種開發(fā)任務，并對新布種的推廣進展治理。

二、部門存在問題點

回首20xx年，雖然有成績，但部門工作依舊存在缺乏，現(xiàn)做如下分析：

1、白坯銷售數(shù)量只完成90.7%，未100%達成總部下達的目標。

2、下半年貨款掌握力度不夠，導致超期帳款較多，截止20xx年12月31日全年回款率只達84%。

3、幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。

三、明年之工作規(guī)劃

轉瞬間，在臺華工作已邁進第八個年頭，誠心感謝公司領導多年來的信任和培育，也感謝各位同事的支持與幫忙。20xx年我們營銷部全體成員將同心協(xié)力，一步一個腳印重點完成以下幾方面的工作：

(一)營銷科方面

1、銷售方面：白坯全年規(guī)劃銷售米數(shù)折合3,600萬米，銷售額1.2億元;成品銷售50萬米，銷售額500萬元。

2、銷售重點方面：把精力著重放在訂單型客戶上，同時在去年的根底上加大對15d、20d布種的銷售力度，規(guī)劃銷售米數(shù)折合750萬米，銷售額2,500萬元。

3、貨款回收方面：嚴格掌握超期貨款，削減3-6個月超期款的產生。

4、人員方面：進一步細化并明確內部人員的工作內容和職責，營銷科再細分小組，提高各成員的仆人翁意識。

5、客戶維護方面：每月制定訪問規(guī)劃，做到對老客戶的訂單無一遺漏，同時做好售后效勞及市場信息的收集工作。

(二)生產規(guī)劃科方面

1、制定定織布種價格的核算標準，使報價更加合理化。

2、主動收集各業(yè)務科提報的信息，同時結合市場狀況，幫助領導的敏捷安排工廠開臺，并對各布種的庫存量進展合理調整。

3、對領導供應的開發(fā)方案要積極參加，多找信息，提點子，并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項。

四、對公司之建議

1、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標準。

2、建議公司進一步完善福利制度，比方醫(yī)療保險及住房公積金等，讓員工更有歸屬感。

銷售半年度工作總結 篇5

時光荏苒，如同白駒過隙，又是一年年末。20xx年，我立足銷售崗位，腳踏實地一步步走過，心靈不斷成長、成熟，工作不斷學習進步，但同時也發(fā)現(xiàn)在工作中存在的問題和不足，暮然回首，心里感受頗多?，F(xiàn)作20xx年工作總結及20xx年工作計劃：

一、20xx年工作總結

1、銷售任務完成情況。

（1）20xx年我的銷售任務是XX萬，共完成回款XX萬元，超額完成全年任務的XX%。能取得這樣優(yōu)異的成績離不開各位領導和同事在銷售工作中對我的指導和幫助。

（2）20xx年共簽約客戶XX家，其中新客戶XX家，老客戶升級或增購XX家。

（3）XX序列產品的客戶XX家，回款XX萬元，占比XX%；

XX新客戶XX家，回款XX萬元，占比XX%。

XX新客戶XX家，回款XX萬元，占比XX%

XX升級增購的客戶XX家，回款XX萬元，占比XX%；

XX升級增購的客戶XX家，回款XX萬元，占比XX%；

（4）全年應收款XX萬。

2、雖然20xx年業(yè)績已經完成，但從以上簽約客戶和回款及銷售產品線的數(shù)據上可以看出以下幾點不足:

（1） XX產品的客戶數(shù)量較多，平均回款金額較小。

（2） XX和XX的客戶簽約太少。這與自己在銷售工作中的心態(tài)和專業(yè)知識能力等有很大關系。

（3） 大部分是新客戶，老客戶產出少。

3、工作中的不足。

（1）產品知識。在XX和XX產品知識的熟悉上自己有待加強，特別是XXX。對XX、XX、XX及XX新產品的認識不足，在XX的項目上就是因為對新產品不太熟悉，亂承諾客戶，導致后續(xù)一系列問題。

（2）在產品演示及講解PPT的能力上有待提高。

（3）基礎工作還是做得不夠細致，掃園區(qū)、寫字樓等工作還沒有完全做到位，

對報紙新聞發(fā)布的引資等信息沒有很重視，對商機沒有很好的敏感度，特別是對XX掃工業(yè)園區(qū)做的比較少，而大項目一般都在XX區(qū)。

（4）報備意識沒有加強，幾個項目都是因為報備的原因，導致最后不能去跟進。

4、全年回顧。

20xx年，因為在遠東有著良好的工作環(huán)境與和諧的人際關系，在各位領導的培養(yǎng)和幫助下，通過自己的努力，完成了個人全年業(yè)績任務，想起年初立下軍令狀的情景，一種成功的自豪感由心而生。20xx年已經走完，展望20xx年，我相信自己會比在20xx年更加努力和成熟，加油！

二、20xx年工作計劃

新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。公司在發(fā)展過程中，一直是保持著穩(wěn)步前，不斷摸索，不斷尋找新出路，制定新規(guī)劃的發(fā)展路線，我認為要成為一名合格的XX銷售員工，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有的開展工作。

無論在銷售還是產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

1、制定明確的銷售目標

目標數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標是沒有意義，所以要把工作計劃的目標與內容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。20xx年的銷售目標xx萬。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月、每周，以每月、每周的銷售目標分解，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。并認真整理好漏斗商機等項目推進表，認真分析項目推進階段及對策。

行動具體化。有了數(shù)字化的工作目標，還要附帶有效的執(zhí)行計劃。主推xx、xx，對于xx等產品線也不能放棄。把前期沒有預算的客戶在20xx年再一個一個過下，爭取一個商機不放過。

2、通過各種渠道挖掘商機

（1）通過網絡、報紙、新聞等各種媒體渠道敏銳察覺各種商機。

（2）通過公司舉辦的各種市場活動尋找商機。

（3）維護技術部同事等關系，通過同事，朋友等介紹挖掘新的商機。

（4）不斷拜訪老客戶，做好老客戶經營，并維持良好的合作關系，從中取得升級增購等商機。

3、努力提升自身綜合能力

制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

通過公司，集團等舉辦的各種培訓及認證考試，不斷學習自己不太專業(yè)的?？旌托掳姹镜能浖?。對于XX系列等新產品要有明確的學習計劃，可以在銷售客戶傳統(tǒng)產品的同時附帶銷售XX系列產品。對于XX也可以推進銷售，針對老客戶和有信息化規(guī)劃的規(guī)模企業(yè)經行這方面商機挖掘。

4、有效的保護好自身跟進的項目，加強項目報備意識，爭取做到不丟單。

20xx年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，即使銷售工作充滿了曲折和困難，可我還是需要繼續(xù)不斷的努力，新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，一定努力打開一個工作新局面！

銷售半年度工作總結 篇6

一個銷售人員應該有厚臉皮，有勇氣與客戶溝通，做實際的事情，而不是在他的位置上等待。

主動出擊，主動完成工作任務，把銷售當作生命。有時他需要強迫自己努力工作。如果他不僅僅是在壓制自己的潛力，其他人怎么能讓他成長作為一名汽車銷售員，有很多聯(lián)系人，每天都有更多的人需要溝通。為了取得好的效果，吸引更多的客戶，我每天都會打很多電話，簡短地詢問客戶是否需要購買。

如果在這方面有銷售需求，那就是我們真正的客戶，他們可以為我們帶來價值和溝通，每天至少有200個電話。如果沒有好客戶，他們將被試鏡。他們會一個接一個地嘗試。雖然沒有什么效果，但它們也讓我積累了經驗、經驗和發(fā)展。對我來說，這是一種改變，我會盡可能多地添加客戶的微信，發(fā)送一些汽車信息，讓客戶看到我的信息。當然，我不會私下發(fā)送，但會通過朋友圈、作品展來展示他們的作品很多客戶都受到這一點的影響，逐漸成為我的客戶。我知道他們現(xiàn)在不買車了。

很多人在需要汽車的時候會買車。我所要做的就是縮短這段時間，及時推出我們銷售的車型類別和質量。只要有客戶在我下面回復，我會主動與客戶溝通，做好銷售工作，做好渠道，避免事故和任何失誤。我以200%的真誠對待每一位客戶，善待他們，以我自己的真誠感謝他們，把所有的努力都放在我的手心里，做每一個堅持，從不輕易放棄工作。因為銷售就是銷售

我也在街上發(fā)過名片。為了找到更多的客戶，我嘗試了各種渠道，然后尋找最終的結果。如果有結果，我會選擇其中一個，不會輕易放棄任何機會，因為我知道只要有機會，這就是我們的機會，只要我努力，我就做不到，現(xiàn)在沒有結果，沒有收獲，但沒有努力去做。在這個過程中，許多人被暫時的困難所嚇倒，受到暫時障礙的'影響。他們不知道如何繼續(xù)下去，如何堅持下去，這已經成為我們工作的障礙。因為我堅持下去，我將取得后續(xù)成就沒有人天生就是天才。他們努力工作，后天思考。

每個成功的人都愿意思考和總結經驗。銷售中需要的是靈活性、適應性、及時應對各種場合，能夠接受客戶的各種困難并逐步走出來，從而取得良好的效果。這是真正的銷售，雖然你想及時取得好成績，但你可能必須堅持一段時間?？倳薪Y果和最終的回報。不要被暫時的烏云蒙蔽雙眼，不要被暫時的困難嚇倒和挫敗。如果你堅持，總會有收獲。即使你厚顏無恥，你也應該爭取最后一次機會。

銷售半年度工作總結 篇7

銷售工作一定要保持一顆積極主動的心，學會與人溝通，對客戶的問題要保持耐心細致，保持嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。難么，今天小編就給大家整理了五篇優(yōu)秀的銷售月總結，希望對大家的工作和學習有所幫助，歡迎閱讀!

銷售月總結篇一

我是營銷部的xxx，是XX年2月份進入公司的，2017年的4月4號我從原來的酒店促銷部調到了現(xiàn)在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經理，帶著我去一一的面見了各個單位的領導，看著我的同事們和領導輕松的談話，并認真的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。

我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個月下來現(xiàn)在xxx的大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經理常說：“一定要先做好客情關系，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產品?！笨梢娍颓殛P系是非常重要的，建立一定的客情關系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等....想做好營銷一定要勤奮

一、要勤學習，不斷提高自己、豐富自己;

二、要勤拜訪，增進客情關系;

三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務

四、要勤溝通，進一步了解客戶的需求;

五、要勤總結，做好每日總結，總結有效客戶并時時跟進。

這兩個月對于我來說是成長、奮斗、學習的兩個月，感謝諄諄教誨我的領導，一直以來悉心的幫助、認可、信任、鼓勵著我，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營銷部我還是一個新人，有很多的東西都有待學習，在以后的日子里，我會努力的學習，更好的做好自己的本職工作，在此預祝公司再創(chuàng)輝煌!

銷售月總結篇二

來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產品;公司為我們提供的平臺很大，產品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業(yè)務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)養(yǎng)成學習的習慣;

銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)具有責任感;

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結與自我總結;

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

銷售月總結篇三

八月份是公司重要的戰(zhàn)略轉折期。國內轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調控的整體經濟環(huán)境，給xx公司的日常經營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。

針對今年公司總部下達的經營指標，結合xx總經理在200x年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于*。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1、服務流程標準化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標細分化

5、晨會、培訓例會化

6、服務指標進考核

對策二：做好銷售工作計劃，細分市場，建立差異化營銷

細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據XX年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了xx出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳xx品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務點，將xx的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

對策三：注重信息收集做好科學預測

當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。做好個人工作計劃，增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成xx任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。

對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化，經銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領導多次與備件業(yè)務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結合新的商務政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額xx萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。

銷售月總結篇四

近段時期，銷售部在經歷了一個人員小波動后，在宋總的正確指導下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網絡建設、優(yōu)勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績?，F(xiàn)將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

銷售數(shù)據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的。

那么，以下對這幾個月的工作做一個小結。

一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同，經過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。

對銷售人員，銷售部按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

我代表公司感謝你們!

二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰(zhàn)能力的提高

1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。

2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來!

三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。

1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難!在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。

2、實證的出臺——目標經銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標經銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。

3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡!

眾人捧柴火焰高!

四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究

隨著工作進程的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。

執(zhí)行力，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準。在這個基礎上，

首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

其次，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障?！?/p>

第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，地提高了工作效率。

制度是標準，執(zhí)行力是保障!

力德船已經起航，為了它的安全，力德人行動起來!

雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重失職。

五、“3個無”的問題有待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

1.無透明的過程

雖然銷售部已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒有形成按時匯報的習慣，僅僅是局?'咳嗽笨諭坊惚?、间接转视z鄄坎荒芙腥妗⒓笆鋇耐臣?、规划和协钓崿磦蝤蒂Z虜糠智虻墓ぷ鰲⒓蘋?、重汏o鬧蔥瀉徒峁蛘劭邸?/p>

2.無互動的溝通

銷售部是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發(fā)展的保障。銷售部需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

六、6條建議僅供參考

1.重塑銷售部的角色職能定位。

在做網絡的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。

2.堅定不移的用我們自己的方式來做市場

在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣，門店銷售，趕集宣傳，會議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3.原則不能動，銷售人員不能充當送貨員

銷售人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠，或者溝通不到位，經常對新老客戶采取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當搬運，為提高工作效率;降低貨款風險;希望大家在以后的工作中，在適當?shù)臅r候堅持原則。

4、經銷商產品流量流向的控制

很多銷售人員往往注意的是經銷商的買賣情況，究竟產品賣到哪去了，為什么賣不動不去追蹤，不去思考，所以，今后的工作中，銷售部會出相對的表格，來協(xié)助銷售人員加強對經銷商產品流量流向的控制，從而保障我們銷售計劃的準確度。

5、開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階

某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個市場，想到達到一個預期銷量，網絡的建立是重中之重，只要該市場網絡還沒理想化布局，就一定要有建立健絡的思想，不斷的開發(fā)新客戶。

6、目標達成率的提高

這幾個月，沒有一個月能完成預定銷售目標，首先是我的失職，以后在制定銷售目標的時候，一定會和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷售目標一定要完成，否則，從銷售代表到地區(qū)經理到銷售經理，連帶罰款。

七、總結

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時，市場也是的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“。

我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經銷商來經營我們的產品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產品!我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)!

我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來!

銷售月總結篇五

8月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。

存在問題：

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

下月工作目標：

接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括XXX，XXX還有XXX這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

銷售半年度工作總結 篇8

年終到了，今年家具的銷售非常好，這是有我們經理帶領，讓我們完成了我們年初定立的目標，達到了一年的標準，現(xiàn)在對我今年銷售做個總結。

一、抓住客戶的心

來到我們家具市場查看家具的客人都是有購買欲望的，他們對于家具的渴求是非常強烈的，這需要我們去找到他們的雪球，把我他們的心理，客戶想要什么樣的家具需要怎樣的價位我們都要了解，我們今年的為了完成業(yè)績都做足了功課，我們研究心理學，試著在溝通的過程中了解客戶的需要，在溝通過程中不但要把客戶的心里抓住，還要讓可會對我們產生好感，作為一個銷售人員我們總是穿著，總是語言，更重視禮貌，很多時候禮貌能夠很好的給我們提供幫助讓我們可以可以快速的與客戶建立信任，因為一個高素質的人，很容易受到客戶的歡迎，在接待客戶的時候我們著裝得體，語氣和善，并且察言觀色，做好充足的準備，讓客戶心理留下好印象，畢竟我們要賺他的錢，就要把自己的實力提升上來，做好自己的工作。

二、了解客戶的情況

在與客戶溝通的時候我們最終要的一件事情就是要做好溝通，就是要把客戶的基本情況給他們介紹相應的產品，在工作中對于客戶的基本情況我們要了解清楚，我們在工作中得到經理的指點，從客戶的穿著，從客戶的談吐上面來看，充分了解清楚客戶的基本情況，讓后更具客戶的需要和客戶的購買能力來為他們介紹相應的產品。如果我們在個客戶介紹高端產品可是客戶又買不起，雖然喜歡，但是沒有購買能力也是白搭，這樣只會讓我們的工作陷入窘境，看著是意向客戶就是無法成交，看著沒有問題，但是就是無法完成這就讓我們的工作白費，更本沒有價值，當然客戶有需要我們不會拒絕，但是如果客戶沒有任何來要求就會根據客戶情況而定，我們的目的是成交，因此我們主要的目的就是了解情況，完成交易。

三、了解家具

對于家居作為銷售人員如果不了解，在客戶詢問的時候答不上來，這就顯得我們非常不專業(yè)，這也會讓客戶對我們的產品和我們的服務產生懷疑，對我們不信任，因為連我們自己人都不了解產品又怎么能夠給客戶推薦好產品呢?我們在銷售家具的時候都會對家具做一個了解掌握其基本信息，比如用什么材料做的，有什么優(yōu)點我們都明確掌握只要客戶詢問我們就能及時給出回應，保證沒有任何問題，這樣大大的提升了我們的成交率讓我們的工作得到回報。

四、與同事合作

合作經常會遇到，比如我負責的區(qū)域內客戶沒有滿意的家具，我就會推薦客戶都另一個同事那里去讓他繼續(xù)參觀選擇，同時把客戶的基本信息傳達給客戶做好信息的傳遞，保證能夠成交。

銷售非常具有挑戰(zhàn)性，讓我的工作充實快樂，我從不放棄更不會有絲毫怠慢始終堅定的向前走。

一、實踐目的：

自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)社會，招聘會上都總寫著“有經驗者優(yōu)先”，可一直處在象牙塔的我們社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，我決定在假期內開展我的社會實踐。作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。

畢竟，畢業(yè)之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。以后的人生旅途是漫長的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。而且，我深感到我進入大學并不是人生的終點，只有多吃苦才知道生活的艱辛不易。雖然只是短短的時間我卻覺得像經歷數(shù)年。增長了許多課本上沒有的知識。記得曾看到過這樣的話：知識猶如人體的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱;人缺少了知識，頭腦就要枯竭。今年暑假沒有提前去找工作，但我也積極的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工資的，所以最后我還是經過同學的介紹在瑪茜做一名銷售員，銷售員的工作相對來說比較輕松，而且又能夠鍛煉自己的口才。

銷售是一項很鍛煉人的工作，無論具體銷售的是什么產品，都能提高一個人的能力，當然這也與個人在過程中的表現(xiàn)有關。20xx年8月份本人有幸進入一家家具店擔任銷售助理，10多天的工作時間下來，感覺無論在業(yè)務能力的提高上，還是在職場中與同事的相處中，都有所獲益，現(xiàn)將這10幾天做銷售助理實習的工作情況作如下：

二、實踐內容：

1、實踐概況：

暑假里從茶幾。產品是面向中高層收入的人群。促銷前的短暫培訓，了解家具的名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上早上8點上班11點半下班，下午2點上班5點下班。到達店后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態(tài)迎接顧客。

2、產品的熟悉：

家具銷售在此前的工作中從沒接觸過，因而剛開始店里雖然安排了我做銷售助理，但負責帶我的領導還是讓我先在公司熟悉一下店里的產品。產品以高檔軟床和茶幾為主。我家具知識缺乏了解，這在面對客戶時是大忌，賣家具時怎么向客戶推銷。為了盡快掌握家具知識，我找來了公司所有有軟床茶幾產品的說明，還通過網絡查找相關資料，不明白的地方向老員工請教，不但了解了家具知識，還了解了一些實木的一些知識。通過學習，我很快熟悉了店里經營的產品，對產品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市場上有關家具的信息。這些對之后的銷售工作大有幫助。

3、學習業(yè)務流程：

做好日常管理工作。銷售助理工作不但要參與銷售過程，同時售后的很多管理工作也要跟上。作為銷售助理，不只是在談業(yè)務過程中做好領導的助手，還要能給領導提供有價值的參考，這種職能就體現(xiàn)在日常管理工作中。如做完一筆交易后進行客戶信息統(tǒng)計，然后把這些提供給領導，這些工作看起來雖然瑣碎，但在做的過程中卻能鍛煉一個人的統(tǒng)籌能力。

熟悉產品之后，我開始接觸與銷售有關的工作。當時帶我的業(yè)

務領導正和一個客戶洽談。為了談成項目，領導不斷向客戶介紹瑪茜產品，介紹產品在同類產品中所獨具的優(yōu)越性等等。經營家具有很多家競爭對手，每一次與客戶接觸都可能意味著成功或失敗。因而，在與客戶接觸之前，除了向領導請示該如何進行，還在接觸的過程中仔細觀察領導如何與客戶交談，對客戶的要求或者說苛刻要求如何回應。通過一段時間的努力。而我也感覺在做這個項目的過程中受益非常多，不但熟悉了業(yè)務流程，還學了很多在課堂上學不到的知識，如人際關系的處理，如何掌握分析客戶心理等，當然也非常感謝帶我的領導不吝指教。

三、實踐結果：

實踐了一個月，對于銷售家具的這塊，我有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買家具的人。當他們對你所銷售的這個牌子的家具感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是家具的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉向別的稍微便宜點的品牌。眾所周知，服務態(tài)度會影響消費者的購買力，根據觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。

雖然一開始我是比較木訥的，不過俗話說熟能生巧，經過一天的鍛煉我慢慢適應了，往后就比較順利了，我沒有推銷出產品，但我的工作態(tài)度還說的過去的。

四、實踐心得

1、在這次實踐中，我的口才得到了提高。在與顧客交談的過程中我十分注意語境及說話的口氣，并且及時改正一些不得體的地方，使我說話比以前更大方得體了。我覺得對于口才的提高，多說很重要，要盡量動腦筋說，大膽地說，不能像我第一天上班那樣，不知說什么好。我相信說的多了，能力在不知不覺中就提高了。

耐心、虛心地接受。

3、在社會中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。當你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當你沒有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴

4、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己心生膽怯，做事就會畏畏縮縮，無法展示你的狀態(tài)，辦事效率就降低了。

五、實踐總結

實踐中我學到了很多，也吃到了很多的苦，這些都是不能夠對外人說的，我只好自己默默的承受，這些都是成長中的煩惱，只有經過了陣痛，經過了很多的事情，這樣才會做到更好，也許自己還是對社會了解的太少，也許自己在經過漫長的時間后就會覺得，這樣才是的!在今后的學習生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學習，努力提高自身的綜合素質，適應時代對我們的要求，做一個對社會、對人民有用的人。這次社會實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的。我通過積極參加社會實踐活動，認識了社會，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學習熱情，真正達到了受教育，長才干，作貢獻的目的。

作為x家具的店長，就今年店內的工作情況作如下總結：

一、精神

一個優(yōu)秀的店長必須具備強烈的敬業(yè)精神，熱愛本職工作、精力充沛、勇于開拓。

二、知識

這方面的條件決定了店長的銷售能力，是做好銷售工作的基礎。包括以下幾個方面：

質量特點(包括面料、材料、油漆等)功能(適合在何種環(huán)境和條件下使用)、規(guī)格型號(包括面料和產品等)、生產周期、付貨時間、庫存情況：了解商品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產品的有關情況;

經營理念、生產能力、產品結構、品種系列、技術水平、設備情況及服務方式、發(fā)展前景等。了解公司的銷售情況及在各地區(qū)的銷售網絡。

消費層次、及對其家居環(huán)境布置的基本要求。

顧客購買理滿足。因為你在與顧客交流時，有效運用身體語言(如眼神、表情等)傳遞你的誠意。而且在介紹商品時，以攻擊其他同類產品的方式獲取顧客對我們商品的信任，其結果只會適得其反，甚至使顧客產生反感的情緒。最后在談問題時，盡量站在其他人的角度設身處地考慮具有很強的說服力。

三、了解顧客

店長在與顧客交談時，可以其購買動機、房屋居住面積、家庭裝修風格、個人顏色喜好、大概經濟情況等方面著手了解客人的選擇意向，從而有針對性的介紹商品。

四、抓住時機

根據顧客不同的來意，采取不同的接待方式，對于目的性極強的顧客，接待要主動、迅速，利用對方的提問，不失時機地動手認真演示商品;對于躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客，店長要耐心地為他們講解本商品的特點，不要急于求成，容顧客比較、考慮再作決定;對于已成為商品購買者的顧客，要繼續(xù)與客人保持交往，可以重點介紹公司的服務和其他配套商品，以不致其產生被冷落的感覺。

五、引導消費

在顧客已對其較喜歡的產品有所了解，但尚在考慮時，店長可根據了解的家居裝飾知識幫助客人進行選擇，告知此商品可以達到怎樣的效果，還可以無意的談起此類商品的消費群體的層次都比較高，以有效促成最終的成交。引導消費最重要的一點是店長以較深的專業(yè)知識對產品進行介紹，給顧客消費提供專業(yè)水平的建議。

六、處理意見

在銷售工作中，經常會聽到顧客的意見，一個優(yōu)秀的店長是不應被顧客的不同意見所干擾的，店長首先要盡力為購買者提供他們中意的商品，避免反對意見的出現(xiàn)或反對意見降低至最小程度，對于已出現(xiàn)的反對意見，店長應耐心地傾聽，如顧客所提出的意見不正確，應有禮貌的解釋;反之，應有誠懇的態(tài)度表示感謝。

七、抓好售后

售后服務是一個比售貨還重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)與顧客處理好買家關系的很重要一環(huán)，他能建立消費者對企業(yè)的信任感，不但可以加強商家與已購買物品的顧客間的聯(lián)系，促使他們成為“回頭客”，同時老顧客也能影響到顧客，開拓更廣市場，抓好售后服務可從以下幾方面著手。

保證服務。產品售出后，并不意味著買賣關系的中斷，店長應繼續(xù)定期與顧客接觸，保持聯(lián)系并為其服務。如果顧客對產品表示滿意，店長還要充分履行組裝、維修和服務等方面的保證，對于顧客的意見，店長應表示愉快接受，并及時采取改進措施。

保存信息資料。企業(yè)銷售部門通過建立客戶檔案，做工作記錄來了解產品銷售市場的變化，為分析和開拓市場提供有益的借鑒和參考，為完善售后服務提供寶貴的資料。店長應保存、記錄的信息包括：客戶的姓名、住址、聯(lián)系方式、所購買的產品的名稱、型號、規(guī)格、購買量、成交金額及顧客交談的過程中其他有價值的信息(競爭對手投放市場的產品及其市場營銷特點等)，銷售過程中顧客購買和不購買和原因，對企業(yè)的產品提出了何種意見。

管理關鍵客戶。關鍵客戶是所有顧客的核心部分，是那些在商場全部銷售利潤中占較大比例，在一定社會層面中具有代表性和影響力，在家居選擇方面具有品味、崇尚潮流的客戶，這些客戶可從工作記錄和客戶檔案中選出，店長在售后工作中將這類客戶作為重點公共關系對象，是一種重要的營銷手段;根據經驗，有些在將來某一時間可能成為的客戶，且具有關鍵客戶的特征，可認為是潛在關鍵客戶，這類客戶也必須引起店長注意。

這就是我在心得，包括一些銷售技巧。希望在明年，家具行業(yè)能迎來一個新的春天。

銷售半年度工作總結 篇9

銷售管理工作總結(精選多篇)

因公司推薦上學，我于今年7月份到市場部工作，至今四個月時間。按照部領導的安排，主要負責分公司所有自營和互供產品銷售的管理工作。四個月以來，部領導給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務，同時更感受到了市場部領導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關懷的溫暖，感受到了市場部人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體

會到了市場部人作為公司核心部室工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為市場部的一份子而榮幸和高興。在這幾個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各

方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。

一、通過各種管理制度的學習和日常工作積累、學習，使自己對市場部工作有了較為深刻的認識。

市場部作為公司最重要的管理部室之一，承擔著公司所有產品的銷售和物資采購的管理工作。工作涉及總部、總部所屬各相關單位以及公司內部各部室和作業(yè)部，銜接部門多，銜接流程長，工作難度大可想而知。初到市場部，通過參加各種會議和對相關管理辦法的學習，短短一個月時間，我首先對市場部的工作有了較為全面的了解。同時作為市場部的一員，在對自己崗位職能充分了解的基礎上，對負責的自營和互供產品銷售管理工作的相關管理辦法和業(yè)務銜接流程、各種相關資料以及內控要求等方面進行了認真、仔細的研究和學習。加上日常工作積累使我對本職工作有了較為深刻的認識，在較短時間內實現(xiàn)了自己能獨立完成負責的全部工作，并對

發(fā)現(xiàn)的一些問題提出了一些建設性的意見和建議，得到了部領導的認可。同時也意識到了市場部管理工作對保證公司關于加強供銷工作的重大作用，體會到了市場部在公司中舉足輕重的作用。

二、堅持政治、業(yè)務及相關領域知識的學習，不斷提高自身的思想理論素養(yǎng)。

一直以來，我始終堅持學習鄧小平同志建設有中國特色的社會主義理論，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹執(zhí)行黨的干部路線方針政策，按照公司關于“學習型、創(chuàng)新型、服務型、效率型、廉正型、節(jié)約型”等六型機關建設的要求，在工作生活中注意不斷攝取相關的政治經濟政策和公司關于相關業(yè)務管理制度等方面的內容，注重學習與工作有機結合。通過學習，使我更加堅定了對黨忠誠的信念，更加堅定了對天津公司美好前景的憧憬，同時使自身的政治經濟理論素養(yǎng)得到了進一步的完善。

同時通過兩年關于國際貿易知識的學習，拓寬了學習范圍，豐富了自己相關方面的業(yè)務知識，達到了改善知識結構的目的，自己在看問題和處理問題的思維方式上有了進一步的轉變，并在工作中將學到的與工作實際相結合，提高了認識問題和處理問題的能力。另外工作之余，我不斷強化終身學習的理念，通過對拿破倫的《成功學》和石滋宜的《競爭力》的學習，使我感覺到一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份工作計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這些書讓我對自己的人生有了進一步的認識，自己作為一名管理者對管理內涵有了更深的理解，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，不斷提高自身的綜合素質和工作能力。

三、勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。

在這幾個月的時間里，我兢兢業(yè)業(yè)

做好本職業(yè)工作，并積極自覺利用節(jié)、假加班加點工作。用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，嚴格按照內控制度的要求自覺按規(guī)行事；平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神，同時做到為人正直、作風正派，始終以工作為重，不斷加強自己的事業(yè)心、責任感和使命感。

四、強化管理意識，強調職能服務，努力提高工作效率。

根據崗位職責的要求，我的主要工作任務是負責天津分公司自營產品的價格管理、客戶管理、銷售合同管理、客戶信用管理，銷售節(jié)奏的控制管理、產品的競價銷售管理、化纖新品銷售管理。具體包括按照相關銷售管理制度，對相關部門進行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議；隨時掌握自營產品市場變化情況，在受理并辦理所有自營產品價格的審批手續(xù)的同時，對自營產品制訂的價格提出意見和建議；與中心單位一道對自營產品客戶實行動態(tài)管理，

作好客戶滿意度調查、客戶評價、優(yōu)化，協(xié)助組織客戶座談會和訂貨會；與中心一道進行新客戶的開發(fā)和準入資質的審批，同時積極參與自營產品銷售目標市場、銷售渠道的選擇；對自營產品銷售合同進行有效地審議、論證，對中心單位簽訂、履行銷售合同進行指導和監(jiān)督；對下達的銷售計劃執(zhí)行情況、銷售節(jié)奏控制等進行檢查、考評；組織公司競價產品的競價工作，并對競價執(zhí)行情況進行監(jiān)督、檢查等工作；日常性工作；具體包括作好自營和互供產品的月度分析、月度預計完成，制定自營產品年度、月度銷售計劃，協(xié)助綜合管理部門進行年度和月度考核；按照公司價格領導小組制訂的訂價原則，

2014年個人工作總結

2014年以來，本人在分公司領導和部門領導的帶領和指導下，與部門同仁齊心協(xié)力，以維護穩(wěn)定客戶和開發(fā)新客戶為基礎，以完成全年銷售任務為目標，努力工作，積極進取，使營銷工作

取得了豐碩的成果。以下從德、能、勤、績、廉幾個方面具體總結：

一、本年度工作成績：

1 德

作為中石油的員工，我一直努力實踐“三德”：上班恪守職業(yè)道德，在家注重家庭美德，在外講究社會公德，我認為這是個人素質和修養(yǎng)的體現(xiàn)。只有有德行的人，才可以守誠，而“誠信”又是時代發(fā)展的要求和市場經濟的發(fā)展規(guī)律，其意義不言而喻。作為企業(yè)的管理人員，“誠信”不足，職業(yè)道德素質不高，吃拿卡要等就會有損企業(yè)形象，為了維護寶石花的形象，我始終懷有強烈的事業(yè)心和高度的責任感、有吃苦耐勞的精神和開拓進取的意識，為公司發(fā)展增磚添瓦。

2 能

從進入中油一直在銷售部門任職，通過不斷地刻苦學習和不懈的努力，在幾年的崗位歷練中，我已經更加成熟穩(wěn)重，考慮問題能更加全面周密，業(yè)務知

識更加全面，業(yè)務技能更加嫻熟，與一批固定客戶之間建立起了良好的合作關系，受到了領導和客戶的一致好評。同時，我始終堅信“學如逆水行舟不進則退”和“活到老學到老”的老話，在繁忙的工作之余不忘學習，充實自我，在已取得了經濟師中級職稱的基礎上，正籌劃在職的繼續(xù)深造。

3 勤

古人云“業(yè)精于勤，荒于嬉，毀于隨”，我歷來相信，勤能補拙，一個人只要態(tài)度端正，勤勞肯干，就一定能干得更好，不斷進步。在工作中，我從來不喜歡推委，不喜歡偷工減料的應付主義，我歷來勤勤懇懇、對領導的工作最大限度地配合，對同事的事情盡量幫助，工作總是搶先或者準時完成，從不無故拖拉，懶散怠工。

4 績

銷量增長：

本年度批發(fā)目標任務為萬噸，實際完成萬噸，完成率超

110%，同比增長%，其中，柴油完成萬噸，同比增長%，汽油完成萬噸，同比增長%。月均完成銷量6978噸，相對于2014年6022噸的水平，每月增長量近一千噸。

本年底柴汽油比為：1，2014年為：1，銷售結構基本持平。本年度除第

四季度柴油不能放開銷售以外，其它月份資源相對寬松，銷售比例符合市場需求，柴油用量較大，也是以后的銷量突破口所在，汽油相對增長有限，預計月均完成的水平在2500-3000噸為限。

本年度共做批轉零.24噸，批發(fā)實際銷量可達萬噸，創(chuàng)歷史新高。

銷售策略：

全面掌握社會加油站成品油進銷存狀況，及時跟蹤，采取電話報價，預約，聆聽客戶意見和要求，及時反饋回復，對用油大戶，采取優(yōu)先報價和爭取優(yōu)惠制；

在油品相對緊張時，采取柴汽搭配，搭配比例不同、對應價格區(qū)間不同等多種靈活促銷方式。

及時收集市場信息，并反饋上級公司，爭取具有競爭力的價格。及時、準確地領會廣東公司的價格政策、銷售策略，并特別注意根據分公司的具體情況，確定銷售價格，嚴格按照價格單規(guī)定價格適當安排銷售，如有大單的銷售業(yè)務，則根據銷售情況及市場狀況，及時向上級公司請示并上報分公司價格建議書，經上級公司價格管理小組批復后按章執(zhí)行。

客戶關系管理：

本年度發(fā)生業(yè)務往來客戶已經突破200家，其中約一半都是較為穩(wěn)定的客戶，尤其以加油站客戶占固定客戶的主要比例?？蛻艄芾淼捏w會我主要想說四點：

價格是成交的關鍵，成品油市場銷售已進入激烈的價格競爭時代，但我們不能象前兩年那樣一味地走入

“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺，因此，三大公司聯(lián)合推價穩(wěn)價政策相對有效，即競爭又合作才是最好的方式，但是，市場下滑通道中要盡量為客戶爭取價格優(yōu)惠；

客戶關系的維系除了價格的吸引力之外，我認為最根本的讓客戶體會到你是真心實意地為他著想，不能純粹讓客戶感覺到你單純在推銷商品而已。例如，報價時候注意的技巧，如首先表達你對油價走勢判斷，以供客戶參考，引導客戶當下購買或者延期購買，但最終一定讓客戶自己決定；

其次，你服務的效率和工作準確度也十分重要，例如客戶大部分關心發(fā)票問題或者核對往來款項和購買明細問題，你要為他們留心計準；

妥善平衡各家客戶之間的計劃分配問題，尤其在資源緊張時期尤其關鍵，我想客戶需要的就是雪中送炭，

這樣才能為資源充足時期的銷售奠定基礎。

5 廉

本人常修為人之德，常思貪欲之害，常懷律己之心，保持高尚的精神追求和健康的生活

情趣，全面深入學習《廉政準則》，充分認識加強廉潔的重大意義，準確把握《廉政準則》的基本要求和具體規(guī)定，切實增強執(zhí)行《廉政準則》的主動性、自覺性和堅定性。在我們業(yè)務工作中，不時也出現(xiàn)客戶邀請吃飯、過年過節(jié)送慰問品的風俗，我一般都潔身自好、嚴詞拒絕。

二、目前存在的問題：

1．本年度以來，在領導的協(xié)調管理下，油庫很少出現(xiàn)斷檔的現(xiàn)象；但是，油庫數(shù)質量投訴，尤其是新出現(xiàn)的新燃油庫關于數(shù)量的糾紛較多，雖然協(xié)調幾次后已經稍有好轉，但是跟中石化目前的基本無損耗發(fā)油相比仍然差距較大，老客戶已經出現(xiàn)部分流失跡象；

2.對客戶的實時購買心態(tài)和實際情況并未能準確及時掌握，是市場競爭對手的潛在苗頭不能及時掌握信息，例如金門加油站被中海油收購，已經成為業(yè)務拓展的突破口；還有，本地區(qū)正在興建的油庫是否會被中海油租賃，到時候真正的威脅就已經到來。

三、明年工作打算：

? 大力開發(fā)機構用戶，特別是用量大的終端機構用戶，這是我們銷量能持續(xù)增長的關鍵

所在。經營部健全后，可由他們著眼于區(qū)域類的終端大戶，一定要主動開發(fā)，不能停留在原來的被動情況；

? 真正地做好售后服務，關鍵是做好油庫的數(shù)質量保障問題；同時，如果能爭取到1-2

家大型客戶的信用額度批準，也將為我們淡季銷售帶來轉機；

? 建議按照領導部署對江門地區(qū)客戶進行普遍摸查，真實實施經營部客戶定期拜訪制，

對流失客戶和潛在客戶進行挖掘，尋找銷量的新突破口；

? 盡最大能力協(xié)助做好零售的小額配送銷量，為公司年度任務完成努力。

營銷部總結人：

2014年2月23日

····公司精細化管理工作總結

根據〃〃〃〃的安排部署，〃〃〃〃分公司按照“管理制度化、制度流程化、流程表單化、表單信息化”的總體思路，不斷提高思想認識，正視存在問題，采取切實措施，堵塞管理漏洞，提升公司的精細化管理水平，在“強”、“精”、“優(yōu)”上見到實效，深入推進加強精細化管理和基礎管理建設工程，并取得了一定成效，精細化管理水平進一步提升。

“四化”強管理管理重精細

一、管理制度化，強化責任執(zhí)行。繼續(xù)大力實施“擴量、增效、提質”工程，堅持改革創(chuàng)新謀發(fā)展；堅持市場控制穩(wěn)根基，堅持擴銷增效降成本，堅持基礎

工作不動搖，努力實現(xiàn)經營上規(guī)模，效益上臺階，管理上水平。隨著〃〃〃公司的快速發(fā)展，以加強制度建設為突破口，〃〃〃公司開展11項綜合性重要培訓和考試活動，內容涵蓋經營、安生、投資、計劃、財務、工程、綜合、黨群、內控等。隨著加油站管理信息系統(tǒng)等各類系統(tǒng)的上線運行，業(yè)務流程和管理要求發(fā)生了新的變化，為確保公司制度體系的有效運行，〃〃〃公司明確了6項立項制度修訂工作。

制度的關鍵在于執(zhí)行。制度發(fā)布后，〃〃〃公司通過到站培訓、集中考試等多種形式加強對各項規(guī)章制度的宣貫工

作，加強各級人員對制度內容的理解和掌握。按照重點突出、管控到位、注重效果的原則，持續(xù)改進精細化管理大檢查工作，不斷完善檢查形式、內容、方法和手段，改進檢查程序；加大對制度執(zhí)行情況的檢查督促力度，及時發(fā)現(xiàn)制度的設計問題、所屬各單位執(zhí)行情況

等，通過不斷完善制度執(zhí)行過程中存在問題的信息反饋、收集，持續(xù)推進制度建設工作。對不嚴格執(zhí)行制度流程、出現(xiàn)違規(guī)違紀問題的單位和個人嚴肅責任追究，切實維護制度的嚴肅性和權威性，強化廣大干部員工的制度執(zhí)行意識，確保各項業(yè)務規(guī)范、高效、受控運行，切實增強了管控能力。

二、制度流程化，規(guī)范基礎管理。始終堅持向市場要效益、向管理要效益的思路，繼續(xù)按照“〃〃〃〃”的具體要求和措施，結合自身實際，強化現(xiàn)場管理，組建稽查隊伍，加強監(jiān)督檢查，增強服務意識，提升零售效益。營銷管理注重加強市場研究，編制信息分析報告，提前預測市場變化，精心優(yōu)化月度資源配置，合理把握進銷存節(jié)奏，初步搭建了科學、高效的營銷運行體系，資源創(chuàng)效能力進一步增強；認真研究、細分市場，將〃〃〃地區(qū)及周邊市場分為中心市場、提量市場、新興市場、競爭市場、挑戰(zhàn)市場和潛力市場。積極開展“客戶普

查、市場調查”活動，整合油、卡、非客戶資源，實施點、線、面相結合的組合營銷策略，吸引固定客戶，提高了市場反應速度和營銷策略的有效性。

網絡開發(fā)借力大項目，建立與政府職能部門的定期聯(lián)系、專題匯報機制，各級政府支持力度不斷加大；深入研究開發(fā)模式，探索出了一條集團開發(fā)，走合作化道路，實現(xiàn)網絡低成本快速擴張的有效途徑。

創(chuàng)新體系審核方式，實施咨詢式檢查，同步開展業(yè)務培訓；全面實現(xiàn)地罐交接，狠抓油品盤核管理，強化損耗分析考核，為公司整體損耗下降奠定了堅實基礎。

基層建設初步建立了集中培訓、到站培訓示范站三級培訓層面，提升了員工整體素質；大力推進創(chuàng)先爭優(yōu)和基層黨建工作，加強理論學習及作風建設，加大機關管理人員責任追究，實施加油站掛點、蹲點和巡視工作；著力改善加油站環(huán)境和員工工作生活條件和幫扶工

作，增強了隊伍凝聚力。

三、流程表單化，推進精細管理。充分利用視頻監(jiān)控系統(tǒng)、管理信息系統(tǒng)，加強加油站業(yè)務運行監(jiān)控，建立監(jiān)控周報機制，使現(xiàn)場管理更加規(guī)范，業(yè)務運行更加受控。建立財務稽核機制，極大提升了財務基礎工作。加強人事、網絡開發(fā)等各類檔案收集、整理工作，資料建檔和完善情況有了明顯提高。在測時寫實的基礎上，總結出了加油站班組優(yōu)化排班方式，有效解決了員工超時勞動和高峰期人員不足的瓶頸問題；對加油站收、發(fā)、儲操作流程進行認真分析，理順業(yè)務流程8項，規(guī)范操作步驟11項，有效地提高了加油站作業(yè)效率。

四、表單信息化，推動管理升級。從加強信息化建設入手，創(chuàng)新信息化項目建設管理模式，啟動集成平臺建設和項目管理工作；加強系統(tǒng)應用，建立考核、分析機制，有效提升了基層信息系統(tǒng)應用水平；堅持便利店網點建設與網絡開發(fā)同步開展，細化商品品類管理，

加強銷售數(shù)據分析，優(yōu)化物流配送，確保送貨及時率達到99%；建立成本模擬核算分析模式，把成本、費用和利潤指標落實到站，實現(xiàn)升油成本控制，強化了分公司增量提效意識；深入開展加油站“量、本、利”分析，一站一策，制定減虧、扭虧和增效計劃，逐站落實；全面考慮成本、利潤差異因素，初步建立了公司、片區(qū)兩級效益評價分析模式。

取得成績的同時，在思想觀念、責任意識等方面，仍在不同程度上，存在著少數(shù)值得注意的現(xiàn)象和問題，需要在以后的工作中加以改進。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、精神狀態(tài)有待進一步提升。個別同志對困難和問題，顯得信心不足，工作存在畏難情緒，一味強調客觀原因，辦法不夠多、思路不開闊、措施不得力。

2、責任意識有待進一步加強。當前，少數(shù)干部員工缺乏責任意識，履職能力不夠強，對待工作標準夠不高。

同時，與兄弟單位相比，我們在精細化管理、加油站形象、綜合競爭實力

等方面，還有一定差距；與省公司的要求和期望相比，還有很多工作要做。這些差距，就是我們下步

發(fā)展的空間、追趕的目標和努力的方向，我們要以更加寬廣的視野、更加清醒的頭腦，正確分析現(xiàn)狀，準確把握形勢，正視發(fā)展中的困難和問題，認真研究對策措施，搶抓機遇，沉著應對，提高工作的預見性和主動性，牢牢把握加快發(fā)展的主動權，振奮精神，瞄準目標，真抓實干，迎頭趕上，為圓滿完成全年各項指標奠定堅實基礎。

銷售中心管理人員四月份工作總結與五月

份工作計劃

銷售中心：

第一、四月份三間站現(xiàn)金單銷售匯總如下：

第二、日常工作：

1、四月份由于進入雨季與中國傳統(tǒng)的清明節(jié)日導致現(xiàn)金有所下降，同時由于原材料之一河砂受到政策性的影

響，致使成本不段增加導致現(xiàn)金單要升價才能維持成本，最高幅度每方面價升15元/方。因策略問題導致部位業(yè)務員中途退出。

2、本月走訪了三間站附近的攪拌站，和市場上反映的信息來看，周邊總體量是有所下降，也不單單是我們公司的問題，同時又因升價的影響，市場敏感度高。由其作為現(xiàn)金站為主的石井強力攪拌站最為明顯。周邊的站雖然材料升價了，但混凝土單價也一直沒見調整。加上白云區(qū)對周邊違建打擊力度一直沒有松懈這也是影響之一。所以日后從現(xiàn)金單調價方量一定要策略性分析可行性調價。

3、同時集團要加強公司形象的文化建設，加大力度支持銷售開展工

作，部份站點對現(xiàn)金單的支持力度還是不夠，很少關注現(xiàn)金單工地項目的工程建設，售后服務意識薄弱?，F(xiàn)在如果服務意識一直達不成共識的情況下，時間不等人，我們將會流失很多業(yè)務員

與客戶。

4、作為集團銷售中心領導要多些為旗下業(yè)務員解決工作實際問題，讓他們感覺有家的感覺。

第三、資金管理方面

1、嚴格執(zhí)行銷售中心資金信控要求，但從控制與實操過程中必須講究大量技巧與藝術。本人從經驗上還是比較欠缺，日后加強這方面的素質提升。

2、現(xiàn)金單舊數(shù)的追討難度較大，必須專門成立一個小組或者機構，對于故意欠款與一些舊數(shù)的清理必須有強硬和可行性的方案。

3、銷售中心管理部門后勤工作提供給業(yè)務員對數(shù)時的數(shù)據必須準確，盡量減少數(shù)據上的差錯，給銷售員造成工作上的不便。并且在每月初5號前與業(yè)務員確認上個月的銷售金額與實際欠款情況。同時根據公司的政策協(xié)調財務做好每月的優(yōu)惠政策的返點工作。

第四、公司公司目前的活動太少，分解的銷售部缺乏團結和向心力，這些

都是目前急需解決的問題。長此以往，勢必使公司受到損失。 第

五、五月份工作計劃

1、銷售中心5月1號對所有站點現(xiàn)金價進行一個調整，石井站在原來基礎上下調15元/方，芳村站下調10元/方，羅村站下調8元/方。但從芳村周邊的攪拌站，由其乾山攪拌站與東沙攪拌站已經跟隨尾后，實行降價政策。羅村周邊攪拌站也開始實行單價暗降給個別業(yè)務

團隊。

2、本月廢除以前所有不合理與一些舊政策，在5月份重新簽定以站點為主的業(yè)務骨干購銷協(xié)議，同時可交叉簽約，實行在不影響原有業(yè)務基礎上繼續(xù)發(fā)展新的業(yè)務精英，實行政策統(tǒng)一管理。

3、加強現(xiàn)金單資金力度控制，杜絕不良資金發(fā)生。

4、在三間攪拌站周邊發(fā)展可以覆蓋的業(yè)務員實行思想攻心，盡量都可以與我司進行合作機會，同時篩選出優(yōu)良

業(yè)務人員給予政策上的優(yōu)惠。

5、努力完成公司本月制定的任務方量，任務到每間攪拌站。

6、加強與混凝土總部生產上的溝通，努力為銷售人員解決在一線生產出貨中出現(xiàn)的問題，加強配送服務與質量服務。單項現(xiàn)金工地超過一千方的項目，在取得與銷售人員一致同意的情況下，由管理現(xiàn)金單負責人組織所屬站點站長、車隊長與相應人員給予工地進行回訪或者做好售前服務。

7、五月份是混凝土季節(jié)旺季的開始點，希望在銷售中心的帶領下，公司在業(yè)績與服務方面都是一個關鍵期。

銷售中心

譚廣源

2014年5月5日

1、銷售駐外人員遠離總部在全國各地開展公司銷售工作，工作周報、月報是駐外人員具體工作內容和安排計劃的體現(xiàn)。為了讓總部對駐外的工作計劃做一定的合理性指導，每一位駐外人員

應該高度重視，認真、負責地填寫工作周報或月報。并要求銷售業(yè)務員每周六前以郵件或傳真的方式將周報上報給區(qū)域經理審核，再由銷售計劃部復審。區(qū)域經

理于每月28日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計劃部。

2、區(qū)域經理每月工作報告主要內容要求

銷售量

回款情況

對客戶拜訪情況

銷售費用

廣告和促銷活動效果

重點客戶情況

新客戶情況

異常客戶或信譽不佳客戶

待開發(fā)客戶及其情況

競爭對手動態(tài)

當?shù)嘏c本公司銷售工作相關的政策變動

問題與合理化建議

下個月的客戶開發(fā)計劃

注：每月向公司銷售計劃部交書面報告一份，報告應在每月30日前發(fā)傳真或發(fā)郵件到公司銷售計劃部。

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銷售半年度工作總結 篇10

20__年新年伊始?；仡?0__上半年的銷售，半年多的IT銷售工作初體驗，實在是感悟良多。公司不要求，做為自身，也是應該做一下總結的：20__年除了沒有太多的收入存入帳戶以外，本年度的銷售工作中的成績和戰(zhàn)果還是應該給以一定程度的肯定。首先是完成了個人從教育行業(yè)向IT產業(yè)的轉型，并且在半年的工作中取得了同行業(yè)相對領先的水平。獲得了公司和客戶，以及銷售渠道的認可，這些都是我20__年的成績。

并且在工作中，合理的制定銷售計劃，按照計劃執(zhí)行計劃，以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評估，都使自己的業(yè)務水平得到全新的發(fā)展。在20__年要在20__年的喜人的成績下再接再厲，努力向前，努力的突破利用公司現(xiàn)有的一切有利資源和產品線，突破市場各局限性的制約，為完成一個更加豐收的年度銷售繼續(xù)努力。

開工了，我從昨天開始已經陸續(xù)的，見到了去年合作的客戶。相互一笑，重新開始一年的合作，無疑為個人的業(yè)績的穩(wěn)定提供了人和的挑戰(zhàn)。天時是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一個方面?，F(xiàn)在在最主要的一個方面上，占據了一定的地位。在上半年繼續(xù)延續(xù)和擴充往年的人脈基礎。在原有的基礎上，不斷的加強新的合作和擴張，從而實現(xiàn)業(yè)務上的擴張和成長。

另外，對于個人的產品規(guī)劃，應該做一個補充計劃。

主要是設想頭和音響兩個領域內的，每個月把其他產品的收益納入到正常的軌道上來

生活老師2022年年度工作總結

荏苒的時光就這樣悄悄地，慢慢地消逝了新一階段的工作正在不遠處等著我們。我們可以準備寫這一段時間工作總結了，通過總結還可以從中吸取經驗教訓，關于工作中的轉正總結我們怎么撰寫呢？以下是小編為大家收集的“生活老師2022年年度工作總結”供您參考，希望能夠幫助到大家。

生活老師2022年年度工作總結 【篇1】

學生公寓是學生生活和學習的重要場所，是學生日常行為管理和思想政治教育工作的重要陣地。學生公寓管理辦公室以“優(yōu)化育人環(huán)境，服務學校教學，利于學生成才”為己任，以服務為基礎，以管理為手段，以育人為目標，積極推進“三項教育”(安全教育、日常行為教育、思想政治教育)，開展“三個建設”(規(guī)章制度建設、組織機構建設、文化建設)，提高學生公寓的管理水平和服務質量，突現(xiàn)學生公寓的育人功能，為學生的成長、成才營造良好的氛圍。

隨著教育改革的繼續(xù)深入和學校后勤社會化改革的不斷推進，學生公寓已經成為學校進行思想政治工作和素質教育的重要陣地，學生公寓的地位和作用空前提高，如何做好學生公寓的管理服務工作，實現(xiàn)學生公寓的育人功能，成為我們工作的著眼點。學生公寓管理在校黨總支、學生處的領導下，積極探索，大膽嘗試，以優(yōu)化育人環(huán)境為目標，堅持“以人為本，根植服務意識，營造良好育人氛圍;與時俱進，提高管理水平，創(chuàng)建一流學生公寓?！钡墓ぷ鞣结?，積極推進“三項教育”，全面開展“三個建設”，開創(chuàng)了學生公寓管理工作的新局面。

1.安全教育

學生公寓的安全保衛(wèi)工作，一向是我們工作的重中之重。高層學生公寓樓層高、面積大、人口密集，安全保衛(wèi)工作的困難較大，這也是社會、家長、學生最為關心的問題。針對這一情況，我們提出了“三放心”工程——讓社會放心、讓家長放心、讓學生放心。具體措施如下：

學生在校學習期間，有一半的時間是在宿舍中度過的，如何有效地利用這部分時間對學生進行日常行為教育，已提上學生公寓管理工作的日程。學生宿舍是課堂教育的延伸，是課堂以外的課堂。它不但是同學們的休息場所，更是自學，交流學習經驗，交流各種信息，陶冶情操的重要場所。大學生正處于成長發(fā)育的關鍵階段，大學生活是人生觀、價值觀的形成階段，學生的良好生活習慣、健全人格、高尚情操及文明舉止等都將在這里塑造或形成。從這個意義上來說，學生宿舍是以學生實施日常行為教育的重要陣地。我們以此為出發(fā)點，開展宿舍衛(wèi)生的日常檢查評比工作，敦促學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣;在學生公寓區(qū)舉辦或張貼健康向上的字畫、標語等，引導學生的日常行為;通過宿舍設計大賽，提升了學生之間的凝聚力;開展宿舍間、樓層間的文體活動，擴大了學生之間的交流和聯(lián)系;讓學生參與學生公寓的管理和服務工作，如打掃公共區(qū)域衛(wèi)生、日常巡視、值班等，使學生懂得了尊重服務人員和珍惜他們的勞動果實。一系列的活動和舉措使學生學會了與人相處，增強了團隊精神，并逐漸養(yǎng)成了良好的生活習慣，健康的'成長，不斷的走向成熟。

2.日常行為教育

學生公寓是學生的家園，多數(shù)學生第一次遠離家鄉(xiāng)，身邊沒有了父母的貼心照顧，開始了相對獨立的生活。不同的生活習慣和個性特征很容易產生這樣那樣的摩擦和矛盾。這些情況，為我們推進學生公寓內的養(yǎng)成教育提供了嚴峻的挑戰(zhàn)。

學生在校學習期間，有一半的時間是在宿舍中度過的，如何有效地利用這部分時間對學生進行日常行為教育，已提上學生公寓管理工作的日程。學生宿舍是課堂教育的延伸，是課堂以外的課堂。它不但是同學們的休息場所，更是自學，交流學習經驗，交流各種信息，陶冶情操的重要場所。學生正處于成長發(fā)育的關鍵階段，學生生活是人生觀、價值觀的形成階段，學生的良好生活習慣、健全人格、高尚情操及文明舉止等都將在這里塑造或形成。從這個意義上來說，學生宿舍是以學生實施日常行為教育的重要陣地。我們以此為出發(fā)點，開展宿舍衛(wèi)生的日常檢查評比工作，敦促學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生

習慣，讓學生參與學生公寓的管理和服務工作，如打掃公共區(qū)域衛(wèi)生，使學生懂得了尊重服務人員和珍惜他們的勞動果實。一系列的活動和舉措使學生學會了與人相處，增強了團隊精神，并逐漸養(yǎng)成了良好的生活習慣，健康的成長，不斷的走向成熟。

雖然從教已經20多年，但對生活教師這個崗位還是比較陌生，這學期突然從一名一線的教師走到生活老師的崗位上，顯得有些茫然，同時也感到了職責的重大，在學校領導的正確領導下，在同行姐妹的關心和幫忙下，加上自我的努力與實踐，圓滿完成了本學期工作任務。那么采取哪些教育方法與手段，才能促進學生健康發(fā)展，做好生活服務老師的工作呢?我認為生活老師工作也是一門教育科學，需要不斷實踐、研究和探索。生活老師的實踐使我深深體會到，生活老師工作盡管千頭萬緒，但不外乎管理與教育兩大任務，而歸根結蒂就是育人問題。

作為一名生活教師在對學生進行思想教育與管理時，務必統(tǒng)一思想，轉變教育觀念，堅持人性化管理，遵循教育規(guī)律，牢牢樹立起“三心”，即，慈母之心、嚴師之心、益友之心，用“這三心”來點燃同學們的心靈，促使他們個個都能健康、和諧、全面發(fā)展。慈母之心，是做好服務育人的基本要求。平時，我們要主動為學生排憂解難，堅持對好學生不溺愛，對差學生不排斥，堅持對事不對人，堅持公正平等的原則，心中時刻裝著學生，充分體現(xiàn)出我們教師無私奉獻的愛，讓學生時時處處感受到教師的溫暖慈愛，并用自我的思想，行為感召學生，影響學生。嚴師之心，是做好生活育人的前提條件。俗話說，“嚴師出高徒”，對學生要有高度的職責感，多為學生著想，做長打算，短安排，從點點滴滴的小事抓起，教他們怎樣做人，怎樣做事，日常多督促檢查，從嚴管理要求，堅持嚴與愛相結合的原則，用自我的真誠去打動同學們向上的心靈，讓他們對你可敬可親，心悅誠服。益友之心，是做好管理育人的重要保證。

所謂益友之心，即教師與學生交朋友，建立一種新型的師生關系。因為，我認為生活老師只靠說教，教育效果不會好，務必十分注意感情的投入，這種感情是建立在相互理解、相互信任，而傳達信息的一種關系。在日常生活中，對學生要多理解、多關懷，誠心誠意地與他們交朋友，做良師、成益友，讓他們從內心敬重你，熱愛你，離不開你，方能收到事半功倍的好效果。還要引導學生學會做人，學會生活。讓學生學會自我的事情自我做，從疊被子，鋪床鋪，擺放東西開始，有針對性引導學生做一些力所能及的事，比如做樓道衛(wèi)生拖地、衛(wèi)生間保潔等，讓學生吃點苦頭，進行意志、體力的鍛煉，教給學生一些自護的知識，如在突發(fā)事件中如何避險自救，青春期衛(wèi)生常識、平常的衛(wèi)生安全教育等都是不可缺少的。還要對學生良好習慣養(yǎng)成教育常抓不懈。因為學生具有較強的可塑性，具有從眾心理和模仿性，他們能夠理解良好行為規(guī)范的教育，并能設法按要求去做。但是，他們又具有不穩(wěn)定性和隨意性，自制力差，不能自覺長期按照規(guī)范要求去行動。

因此，對學生的養(yǎng)成教育要數(shù)年如一日，不斷強化，使學生在行為習慣養(yǎng)成過程中，逐步完成從不自覺到自覺，從量變到質變的過程。能夠說，堅持持久是養(yǎng)成教育的生命線。同時，要突出三個“嚴”字。即：嚴格的校規(guī)、校紀和行為規(guī)范的要求。做到明確、具體、有章可循。以上是我這一學期的工作和學習狀況的總結，雖然完成了任務，但還存在許多不足，我要在以后的工作和學習中，發(fā)揚優(yōu)點、克服不足，不斷完善自身，謹言慎行，了解、關愛每一位學生，時時處處做學生的榜樣，用自我的善言善行為學生樹立榜樣，加強自身修養(yǎng)，注意總結經驗教訓，用一件一件的小事，一點一滴的行動去履行一名生活老師的職責，使工作有所創(chuàng)新，不斷進取，把工作做得更好。多謝大家!

生活老師2022年年度工作總結 【篇2】

時間過得很快，回顧這一年，感觸頗深。好像很忙碌，卻感到很充實而有意義，有壓力的同時也有了工作的動力。作為學校學生管理中的一個新角色，之前我并沒有太多任職此工作的經驗，只能是在探索中慢慢積累。不過在校級領導的指導和自己的不斷努力下，覺得自己的工作還是進行得有條不紊。但是在宿舍管理上也出現(xiàn)了許多的不足和漏洞。具體表現(xiàn)如下：

1、學生就寢前紀律亂，晚上就寢鈴聲后仍有說話現(xiàn)象。

2、打鬧現(xiàn)象存在。

3、學生衛(wèi)生意識有待加強，下課歸來后宿舍衛(wèi)生環(huán)境遭到破壞，臟亂差現(xiàn)象嚴重。

4、學生中午寫作業(yè)時有抄襲現(xiàn)象，周日返校后也存在寫作業(yè)和抄襲作業(yè)現(xiàn)象。(經嚴抓整改后周日現(xiàn)象得以消除)。

這些現(xiàn)象的發(fā)生我有不可推卸的責任，這種現(xiàn)象造成的原因主要有以下幾點：

1、思想覺悟不高，對重要事項重視嚴重不足。就算是有認識，也沒能在行動上真正實行起來。

2、思想覺悟不高的根本原因是因為本人對他人不尊重。對待工作的思想觀念不夠深刻、不夠負責。

3、平時生活作風懶散、粗心大意。

對此我決定做出如下整改：

一、在思想方面：

始終堅持以人為本，言傳身教的教育理念。通過自身的實際行動和模范帶頭。強化學生的日常行為教育。并把學校的總體工作思想為工作指導，把學生的全面發(fā)展為工作主線。時刻牢記自己的職責，借鑒其他生活老師的管理經驗。服從上級的安排，認真工作，不斷提高工作思想，深化思想觀念。始終保持著鮮明的工作思想，使在生活管理工作取得了驕人的成績。

二、在工作方面：

1、加強常規(guī)管理，規(guī)范就寢紀律。

沒有規(guī)矩，不成方圓。學校不僅針對學生，還針對老師制訂了符合實際的規(guī)章制度，從而規(guī)范我們的行為習慣。在下學年我會加強對學生的監(jiān)督與教育，早起晚睡檢查學生的就寢情況，了解他們的一舉一動。發(fā)現(xiàn)問題，及時加強教育，問題嚴重的按時上報學校。通過學校，班主任的共同努力，還有學生自身的發(fā)展與完善，使我校住校生的就寢紀律不斷進步，不斷提高。

2、狠抓養(yǎng)成教育，促進衛(wèi)生行為。

養(yǎng)成了良好的行為習慣，等于成功了一半。加強對于學生的內務，用品，宿舍衛(wèi)生檢查與管理。物品擺放不規(guī)范的不能過關，床上東西丟三拉四的不過關。衛(wèi)生達不到要求的不過關，主要目的提高學生的自覺性，責任心。針對部分學生存在著破壞公物，欠缺衛(wèi)生意識，處事不認真等錯誤問題，通過談話、交心、教育、開導等形式來糾正他們的錯誤。對宿舍，物品，用品的衛(wèi)生進行嚴格打分，并且打分情況按時公布，同時在周總結會上總結本周的衛(wèi)生情況，從而使學生慢慢重視衛(wèi)生，養(yǎng)成行為習慣。

3、愛護公物，保障舒適的生活環(huán)境。

學校公物財產是學生正常學習，生活的保障，也是必不可少的基本條件。為了住校生愛護公物，珍惜生活設施。能夠擁有健康文明的生活環(huán)境。我會加強愛護身邊每一公物的思想教育。首先是從宿舍長開始，讓他們認識到愛惜公物的重要性，通過讓學生監(jiān)督學生，從而大大減少公物設施的破壞。同時在管理學生的過程中，若發(fā)現(xiàn)公物損壞，如水管、電燈、衛(wèi)生間沖水箱等，必須毫無退縮，自己主動去弄去修，通過自己的行為給學生樹立榜樣，讓學生也主動參與到中來，使學生的思想意識也慢慢有了進步，能夠愛惜公物。通過不懈的努力，使學生的生活設施，學校的公物財產會得到更好的保護。

生活教師是寄宿制學校的一類新型教師，他歸屬于教師類，但他不同于其他任課教師，要對某一專業(yè)、某一學科負責。生活指導教師既有對學生宏觀上的教育，同時也有對學生生活細節(jié)的指導，擔負著學生在校期間的近乎家長的職責。家長把孩子送到學校交給老師，本身就是對學校、對老師的信任，因此，作為生活指導教師，就有義務、有責任照顧好學生的衣食住行，引導學生樹立正確的人生觀、價值觀，養(yǎng)成良好的思想品德及生活習慣，使學生能茁壯健康的成長，所以作為生活教師的我們肩負著教師與家長的雙重身份，其責任尤為重要。經過一個學期的磨合，我已經熟悉了這里的工作流程和工作內容;使我得以在這里施展自己的抱負，為我創(chuàng)造了更多的發(fā)展空間，我想再沒有什么能比這給我?guī)砀嗟目鞓?，我會盡力去做好我的工作。爭取做到鞭敲金蹬響，齊唱凱歌還。

我們的工作質量關系到學生在學校的幸福指數(shù)。更關系到我們在千家萬戶的影響。所以馬虎不得。本學期我一直工作，現(xiàn)將本學期工作總結如下：

一、理解學生、信任學生、熱心幫助、嚴格管理我在和學生談心時，我總要選擇能與他們的目光平視的方位來進行，這樣與人相處的方式態(tài)度就總透著待人的誠意;再如，我在學生的面前從不批駁對于新生事物的敏感性，學生強過老師自己正在忙著認識一些新事物，學習一些新知識，看一些較經典的書籍刊物，使自己和學生談心時充滿時代氣息。

二、積極言教，更重身教作為一位生活指導教師，我的一言一行都會影響到孩子的行為準則規(guī)范，對孩子的深刻教育，言語不如行動：身教最為貴，知行不可少，如自己的著裝、房間、床鋪、衣柜整理、勤剪指甲、吃飯不挑食、個人衛(wèi)生等等，隨時加強自身修養(yǎng)。要知道老師的行為不當，學生的舉止也好不到哪里去。因此，我不斷地完善自身，謹言慎行，時時處處做學生的榜樣，用自己的善言善行為學生樹立模仿的標本。

三、了解、關愛我向邊的每一位學生

首先熟悉了解學生，及時掌握學生動態(tài)，分析近期學生的情況，找準時機，找個別學生談話，從和他們談話我可以了解和掌握學生的心理和動態(tài)，在和他們多次交談以后，他們都把我當成了朋友。

生活老師2022年年度工作總結 【篇3】

9月來到XX附中中學部生活組的，根據學部的安排，我接替的是七年級(4)班，由于這個班比較特殊，會遇到不同的學生，如何抓住學生的特點，提高學生的各方面素質，就成了我首先考慮的問題。學校是德育的重要場所，在生活區(qū)這一塊，生活教師便是主角，我認為要帶好這個班首先要做的是以下幾個方面。

1、尊重、理解、信任學生

對學生的尊重和期望，我不僅僅表現(xiàn)在口頭上，更是注意言行一致，貫穿在整個自我道德教育過程中，比如，在和學生談心時，我總要選擇能與他們的目光平視的方位來進行，這樣與人相處的方式態(tài)度就總透著待人的誠意;再如，我在學生的面前從不批駁“對于新生事物的敏感性，學生強過老師”自己正在忙著認識一些新事物，學習一些新知識，看一些較經典的書籍刊物，使自己和學生談心時充滿時代氣息。

2、言教身教要結合

作為一位生活指導教師，我的一言一行都會影響到孩子的行為準則規(guī)范，對孩子的深刻教育，言語不如行動：“身教最為貴，知行不可少”，如自己的著裝、房間、床鋪、衣柜整理、勤剪指甲、吃飯不挑食、個人衛(wèi)生等等，隨時加強自身修養(yǎng)。要知道老師的行為不當，學生的舉止也好不到哪里去。因此，我不斷地完善自身，謹言慎行，時時處處做學生的榜樣，用自己的善言善行為學生樹立模仿的標本。

3、了解、關愛每一位學生

首先熟悉了解學生，掌握學生動態(tài)，分析以前學生的情況，找個別學生談話，如：__等等，從和他們談話我可以了解和掌握學生的心理和動態(tài)，在和他們多次交談以后，我認為他們都把我當成了朋友，兄長，我感覺他們都是很有上進心的，由于文化基礎打得不好，加上脾氣比較暴躁，所以經常和同學發(fā)生沖突，特別是__，在我剛接這個班的時候，英語老師給我說他上課的時候從來不聽課，講話，打鬧，什么都做。在和他談心的過程中，了解到他的家長對他是非常嚴格，期望是很高的，所以就幫他制定小目標，逐漸進步，現(xiàn)在他已經和其他同學關系和睦、上課也能認真聽講了，做事也很積極了，當然看到他的改變的心里也很安慰，時而表揚他，慢慢地，學生愿意靠近我，有什么心里話都跟我談。

4、提高學生自理能力、嚴格要求

生活老師，首先必須先從寢室的常規(guī)管理做起。所以我每個天都要下寢室很多次，尤其是兩休，我都會去寢室值班，希望學生可以休息好。寢室是學生的第二個家，只有抓好寢室的衛(wèi)生和紀律等常規(guī)，才能讓學生有一個比安靜，整潔的休息的良好環(huán)境。所以每天我都會去寢室進行常規(guī)檢查，為了搞好寢室工作，我決定發(fā)展學生實行“傳、幫、帶”讓做得好的同學當“小老師”如__的軍被疊得不錯，去向同學傳授他疊被子的經驗，幫那些疊不好的同學，帶動一個班級，同時學校也設立了獎勵制度，每月都設有優(yōu)秀寢室的評比，獲獎寢室在每月的德育考核中都能有流動紅旗。這樣學生的積極性也就被調動起來了。同時，我們還開展了一系列的寢室文化活動。學生發(fā)揮自己的聰明才智，自己動手，布置寢室，簡單大方，又充滿創(chuàng)意，使學生的小家更加融洽，迸發(fā)出勃勃生機。

5、抓學生的養(yǎng)成教育，促學生健康成長。

養(yǎng)成了良好的學習習慣，等于成功了一半。對于學生的內務、路隊，我都嚴格要求。做不規(guī)范的不能過關，物品擺放丟三拉四的不過關。我班有32個學生，要是老師都親自檢查是不現(xiàn)實的。我培養(yǎng)了幾個班干部。這樣既提高了檢查力度，又減輕了老師的工作量，還能保質保量的完成各項任務。每個同學心里都明白做不好是過不了關的，自然就會自覺的干好自己份內的事。

經過一個多月的磨合，我已經和老師、學生建立了良好的友誼。生活組老師們都幫助我，使我感受到了親情般的溫暖。使我盡快熟悉了這里的工作流程和工作內容;使我得以在這里施展自己的抱負，使我在部隊學到的部分管理方式能融入實際應用，為我創(chuàng)造了更多的發(fā)展空間，我想再沒有什么能比這給我?guī)砀嗟目鞓罚谑俏覍Ρ贝蟾街懈訜釔邸?/p>

對于剛加盟北大附中重慶實驗學校的生活老師，我大部分時間都與學生生活在一起，在工作中，有歡笑、有汗水、有眼淚，但什么時候我都沒退縮，我認為部隊培養(yǎng)我的優(yōu)點就是不輕言放棄。一件事要么不做，要么就盡力去做好。我用一件一件的小事，一點一滴的行動去履行一名生活老師的職責。

生活老師2022年年度工作總結 【篇4】

作為一名高中的生活老師，本人除了管理好住校學生的生活，看護好每一位住校生的安全，及時了解學生們的情緒狀態(tài)，幫助一些學生減輕學習壓力外，本人也是需要時常對自己的工作做總結的。生活老師是學生生活中的指導老師，這就意味著生活老師得有自己能夠指導他人的能力，我以為這種能力可以從對工作的不斷總結過程中得到。本人現(xiàn)將這學期工作總結如下：

一、配合班主任老師的相關工作

生活老師是管理所有學生生活的老師，生活老師的工作自然首先還是要配合班主任老師的工作。本人在這個學期里，依舊會在班主任的指導下工作，每周會將學生們的生活表現(xiàn)，通過書面形式反饋給班主任老師，認真搞好對學生們的德育考核工作，寫好每一位學生的生活檔案，也提升了自己育人的思想以及育人的水平，在許多工作上還有了創(chuàng)造性的發(fā)揮?？梢哉f從根本上做到了一位生活老師應盡的職責。

二、學生們就餐就寢的相關工作

一名學校里的生活老師，尤其是高中的生活老師，其實很多時候的工作與幼兒園的保育老師工作差不離，保育老師需要管小朋友的吃飯睡覺，本人作為高中的生活老師，一樣需要對所有學生的就餐就寢進行管理。無論是對學生們就餐時的浪費情況進行管理，還是對學生們就餐時的紀律情況進行管理，亦或者是學生們就寢情況的管理工作，本人作為一名生活老師有著讓所有學生都營養(yǎng)均衡、身體健康以及學習狀態(tài)良好的責任和義務。

三、學生們衛(wèi)生方面的相關工作

不論是學校教室內外的衛(wèi)生，還是學生們寢室內外的衛(wèi)生，都是每一位學生應該學會來共同維護和保持清潔的，作為一名管理學生住校生活的生活老師，有著這方面的責任和義務。本人在這個學期里，從學校公共區(qū)域的衛(wèi)生到學生個人的衛(wèi)生，統(tǒng)統(tǒng)都進行了整頓和管理，讓每一位學生都在我們生活老師的管理下變得講衛(wèi)生愛干凈來。在本學期衛(wèi)生方面的工作中，本人還將學生的衛(wèi)生工作設立了獎項，鼓勵每一位學生都在講衛(wèi)生愛干凈的好習慣中成長起來，這些獎項讓每一位學生都開始感覺到自己作為學校的一員，有著愛護校園保護校園環(huán)境不可推卸的責任，從而在根本上解決學生們不重視環(huán)境衛(wèi)生的狀況。

學校是德育的重要場所，在生活區(qū)這一塊，生活教師便是主角，我在本學期做了以下幾方面工作：

一、尊重、理解、信任學生

對學生的尊重和期望，我不僅僅表現(xiàn)在口頭上，更是注意言行一致，貫穿在整個自我道德教育過程中，比如，在和學生談心時，我總要選擇能與他們的目光平視的方位來進行，這樣與人相處的方式態(tài)度就總透著待人的誠意;再如，我在學生的面前從不批駁對于新生事物的敏感性，學生強過老師自己正在忙著認識一些新事物，學習一些新知識，看一些較經典的書籍刊物，使自己和學生談心時充滿時代氣息。

二、言教身教要結合

作為一位生活指導教師，我的一言一行都會影響到孩子的行為準則規(guī)范，對孩子的深刻教育，言語不如行動：身教最為貴，知行不可少，如自己的著裝、房間、床鋪、衣柜整理、勤剪指甲、吃飯不挑食、個人衛(wèi)生等等，隨時加強自身修養(yǎng)。要知道老師的行為不當，學生的舉止也好不到哪里去。因此，我不斷地完善自身，謹言慎行，時時處處做學生的榜樣，用自己的善言善行為學生樹立模仿的標本。

三、了解、關愛每一位學生

首先熟悉了解學生，掌握學生動態(tài)，分析以前學生的情況，找個別學生談話，從和他們談話我可以了解和掌握學生的心理和動態(tài)，在和他們多次交談以后，我認為他們都把我當成了朋。

四、提高學生自理能力、嚴格要求

生活老師，首先必須先從寢室的常規(guī)管理做起。所以我每個天都要下寢室很多次。寢室是學生的第二個家，只有抓好寢室的衛(wèi)生和紀律等常規(guī)，才能讓學生有一個比安靜，整潔的休息的良好環(huán)境。所以每天我都會去寢室進行常規(guī)檢查，為了搞好寢室工作，我決定發(fā)展學生實行傳、幫、帶讓做得好的同學當小老師。同時，我們還開展了一系列的寢室文化活動。學生發(fā)揮自己的聰明才智，自己動手，布置寢室，簡單大方，又充滿創(chuàng)意，使學生的小家更加融洽，迸發(fā)出勃勃生機。

五、抓學生的養(yǎng)成教育，促學生健康成長。

生活老師2022年年度工作總結 【篇5】

轉眼間，我在老師的崗位上又平凡地走過了一年。追憶往昔，展望未來，為了更好的總結經驗教訓使自己迅速成長，成為一名合格的人民教師，無愧于這一稱號，我現(xiàn)將xx年度工作情況總結如下：

一、師德方面：

加強修養(yǎng)，塑造師德。我始終認為作為一名教師應把師德放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本。學高為師，身正為范，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，上班開會不遲到不早退，遵守學校的各項規(guī)章制度，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的示范，希望從我這走出去的都是合格的學生，都是一個個大寫的人。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續(xù)加強師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。

二、教學方面：

虛心求教，強化自我。對于一名教師來說，加強自身業(yè)務水平，提高教學質量無疑是至關重要的。隨著歲月的流逝，伴著我教學天數(shù)的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經驗的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責任之重大。為了盡快充實自己，使自己教學水平有一個質的飛躍，我從以下幾個方面對自身進行了強化。

首先是從教學理論和教學知識上。我自己訂閱了語文教學雜志進行教學參考，對于里面各種教學理論和教學方法盡量做到博采眾家之長為己所用。在讓先進的理論指導自己的教學實踐的同時，我也在一次次的教學實踐中來驗證和發(fā)展這種理論。

其次是做到不恥下問教學互長。這一年來，通過認真學習教學理論，刻苦鉆研教學，虛心向優(yōu)秀教師學習，我自己感到我比前兩年在教學方面有了較大的提高。學生的語文成績也證實了這一點，我教的班級語文考試平均分、總體合格率、總體優(yōu)秀率名次一般保持在年級前三名。

三、班主任工作：

全心全意，盡職盡責。從擔任班主任第一天開始，我就兢兢業(yè)業(yè)，把自己大部分時間和精力放在班級和學生上面，甚至不惜犧牲自己大量業(yè)余時間。古人云：其身正，不令則從。其身不正，雖令不從。在管理班級、教育學生的過程中，我始終堅持這一原則，要求學生做到的，我首先做到;反對學生做的，我也堅決不做。經過一年多的言傳身教，我班學生基本做到令行止禁，班級風氣正，同學關系洽。由于我處理班級事務堅持對事不對人，從不歧視任何一個學生，因此學生和我關系非常融洽，班級工作開展的有聲有色，取得大量成績。先后獲得：學期學習成績名列前矛;達標運動會第三;廣播操比賽第一;校運動會團體總分第三;班班有歌聲比賽冠軍;榮獲校書香班級榮譽稱號，并被學校推薦參加區(qū)書香班級評比;沈佳麗在壓歲錢征文中獲區(qū)級二等獎;指導學生李鼎佳寫的《戰(zhàn)勝脆弱，學會堅強》一文在知榮辱，樹新風讀書教育活動中，獲區(qū)級三等獎，吳金金獲片級演講比賽三等獎;王瑩瑩寫的《一朝染毒害終身》獲蕭山區(qū)中小學生禁毒觀后感三等獎;帶領學生努力爭創(chuàng)星級班級現(xiàn)已爭創(chuàng)到兩星。本人也獲得了校優(yōu)秀輔導員的榮譽。

四、學校各項活動情況：

積極參與活動，嚴格要求自我。認真參加學校組織的各項活動，并取得了一點小成績：參加鎮(zhèn)教師教學技能比武，獲三等獎;參加本年度還如愿被評為區(qū)教壇新秀;在我校舉行的首屆特殊教育論壇會上，承擔了一堂語文隨班就讀研討課《一碗水的憤怒》;成功地開設了年級組公開課《老人與海鷗》;與汪麗老師一起承擔了六年級作文興趣小組指導工作，在陽光杯蕭山區(qū)第五屆小學生現(xiàn)場作文比賽中有3生獲獎;認真撰寫論文和博客，有一文獲獎;所帶班級語文學科成績在年級組中名列前矛。

舊的一年即將過去，新的一年馬上來到。我又要踏上新的征程，道遠任重，我仍需繼續(xù)加倍努力，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的成績。

生活老師2022年度工作總結

幼兒教師教育網主題欄目精選：“生活老師年度工作總結”，敬請訪問。

日子過得很快，一年的辛勤工作即將劃上回落的句號了！傳統(tǒng)上。我們需要在第四季度開始撰寫年度總結。要想在職場中不斷提升自己，年度總結必不可少。我們怎樣才能讓自己寫好一篇崗位年度個人總結呢？因此，欄目特意整理了生活老師2022年度工作總結 ，希望能對你有所幫助，請收藏。

生活老師2022年度工作總結 【篇1】

時間過得很快，回顧這一年，感觸頗深。好像很忙碌，卻感到很充實而有意義，有壓力的同時也有了工作的動力。作為學校學生管理中的一個新角色，之前我并沒有太多任職此工作的經驗，只能是在探索中慢慢積累。不過在校級領導的指導和自己的不斷努力下，覺得自己的工作還是進行得有條不紊。但是在宿舍管理上也出現(xiàn)了許多的不足和漏洞。具體表現(xiàn)如下：

1、學生就寢前紀律亂，晚上就寢鈴聲后仍有說話現(xiàn)象。

2、打鬧現(xiàn)象存在。

3、學生衛(wèi)生意識有待加強，下課歸來后宿舍衛(wèi)生環(huán)境遭到破壞，臟亂差現(xiàn)象嚴重。

4、學生中午寫作業(yè)時有抄襲現(xiàn)象，周日返校后也存在寫作業(yè)和抄襲作業(yè)現(xiàn)象。(經嚴抓整改后周日現(xiàn)象得以消除)。

這些現(xiàn)象的發(fā)生我有不可推卸的責任，這種現(xiàn)象造成的原因主要有以下幾點：

1、思想覺悟不高，對重要事項重視嚴重不足。就算是有認識，也沒能在行動上真正實行起來。

2、思想覺悟不高的根本原因是因為本人對他人不尊重。對待工作的思想觀念不夠深刻、不夠負責。

3、平時生活作風懶散、粗心大意。

對此我決定做出如下整改：

一、在思想方面：

始終堅持以人為本，言傳身教的教育理念。通過自身的實際行動和模范帶頭。強化學生的日常行為教育。并把學校的總體工作思想為工作指導，把學生的全面發(fā)展為工作主線。時刻牢記自己的職責，借鑒其他生活老師的管理經驗。服從上級的安排，認真工作，不斷提高工作思想，深化思想觀念。始終保持著鮮明的工作思想，使在生活管理工作取得了驕人的成績。

二、在工作方面：

1、加強常規(guī)管理，規(guī)范就寢紀律。

沒有規(guī)矩，不成方圓。學校不僅針對學生，還針對老師制訂了符合實際的規(guī)章制度，從而規(guī)范我們的行為習慣。在下學年我會加強對學生的監(jiān)督與教育，早起晚睡檢查學生的就寢情況，了解他們的一舉一動。發(fā)現(xiàn)問題，及時加強教育，問題嚴重的按時上報學校。通過學校，班主任的共同努力，還有學生自身的發(fā)展與完善，使我校住校生的就寢紀律不斷進步，不斷提高。

2、狠抓養(yǎng)成教育，促進衛(wèi)生行為。

養(yǎng)成了良好的行為習慣，等于成功了一半。加強對于學生的內務，用品，宿舍衛(wèi)生檢查與管理。物品擺放不規(guī)范的不能過關，床上東西丟三拉四的不過關。衛(wèi)生達不到要求的不過關，主要目的提高學生的自覺性，責任心。針對部分學生存在著破壞公物，欠缺衛(wèi)生意識，處事不認真等錯誤問題，通過談話、交心、教育、開導等形式來糾正他們的錯誤。對宿舍，物品，用品的衛(wèi)生進行嚴格打分，并且打分情況按時公布，同時在周總結會上總結本周的衛(wèi)生情況，從而使學生慢慢重視衛(wèi)生，養(yǎng)成行為習慣。

3、愛護公物，保障舒適的生活環(huán)境。

學校公物財產是學生正常學習，生活的保障，也是必不可少的基本條件。為了住校生愛護公物，珍惜生活設施。能夠擁有健康文明的生活環(huán)境。我會加強愛護身邊每一公物的思想教育。首先是從宿舍長開始，讓他們認識到愛惜公物的重要性，通過讓學生監(jiān)督學生，從而大大減少公物設施的破壞。同時在管理學生的過程中，若發(fā)現(xiàn)公物損壞，如水管、電燈、衛(wèi)生間沖水箱等，必須毫無退縮，自己主動去弄去修，通過自己的行為給學生樹立榜樣，讓學生也主動參與到中來，使學生的思想意識也慢慢有了進步，能夠愛惜公物。通過不懈的努力，使學生的生活設施，學校的公物財產會得到更好的保護。

生活教師是寄宿制學校的一類新型教師，他歸屬于教師類，但他不同于其他任課教師，要對某一專業(yè)、某一學科負責。生活指導教師既有對學生宏觀上的教育，同時也有對學生生活細節(jié)的指導，擔負著學生在校期間的近乎家長的職責。家長把孩子送到學校交給老師，本身就是對學校、對老師的信任，因此，作為生活指導教師，就有義務、有責任照顧好學生的衣食住行，引導學生樹立正確的人生觀、價值觀，養(yǎng)成良好的思想品德及生活習慣，使學生能茁壯健康的成長，所以作為生活教師的我們肩負著教師與家長的雙重身份，其責任尤為重要。經過一個學期的磨合，我已經熟悉了這里的工作流程和工作內容;使我得以在這里施展自己的抱負，為我創(chuàng)造了更多的發(fā)展空間，我想再沒有什么能比這給我?guī)砀嗟目鞓?，我會盡力去做好我的工作。爭取做到鞭敲金蹬響，齊唱凱歌還。

我們的工作質量關系到學生在學校的幸福指數(shù)。更關系到我們在千家萬戶的影響。所以馬虎不得。本學期我一直工作，現(xiàn)將本學期工作總結如下：

一、理解學生、信任學生、熱心幫助、嚴格管理我在和學生談心時，我總要選擇能與他們的目光平視的方位來進行，這樣與人相處的方式態(tài)度就總透著待人的誠意;再如，我在學生的面前從不批駁對于新生事物的敏感性，學生強過老師自己正在忙著認識一些新事物，學習一些新知識，看一些較經典的書籍刊物，使自己和學生談心時充滿時代氣息。

二、積極言教，更重身教作為一位生活指導教師，我的一言一行都會影響到孩子的行為準則規(guī)范，對孩子的深刻教育，言語不如行動：身教最為貴，知行不可少，如自己的著裝、房間、床鋪、衣柜整理、勤剪指甲、吃飯不挑食、個人衛(wèi)生等等，隨時加強自身修養(yǎng)。要知道老師的行為不當，學生的舉止也好不到哪里去。因此，我不斷地完善自身，謹言慎行，時時處處做學生的榜樣，用自己的善言善行為學生樹立模仿的標本。

三、了解、關愛我向邊的每一位學生

首先熟悉了解學生，及時掌握學生動態(tài)，分析近期學生的情況，找準時機，找個別學生談話，從和他們談話我可以了解和掌握學生的心理和動態(tài)，在和他們多次交談以后，他們都把我當成了朋友。

生活老師2022年度工作總結 【篇2】

時間過的可真快，轉眼一年的時間過去了，在安華里幼兒園的園長領導下，各位老師的幫忙下，透過自我的努力，使我在一年的見習生活里進步很大。我總結了以下四點：

一、在思想上，重新認識了幼兒教育。

在踏入安華里幼兒園之前，我的腦海里的幼兒園，就是老師帶領著小朋友一齊做游戲，學習的簡單的知識的場所?？僧斘艺嬲と脒@工作當中實踐時，我對它有了進一步的了解。

幼兒教育是基礎教育的有機組成部分，是學校教育的基礎階段，也是人才成長的奠基階段，幼兒園的工作是：實施保育與教育相結合的原則，對幼兒實施體、智、德、美諸方面的教育，促進其身心和諧發(fā)展。這是國家對幼兒園教育工作的要求，也是幼兒園全部的出發(fā)點和歸宿。透過這個任務在活動中制定不一樣的目標，大大豐富和滿足了幼兒身心的需要，真正使幼兒在活動中得到快樂，得到發(fā)展!

二、在工作中，我熱愛了這一行

工作中，每一天應對一群嘴里總有講不完的話的可愛孩子們，使我愛上了這一行，不僅僅僅是他們的可愛，還摻雜著一股濃濃的人情味!

陳琪軒麒是我們班上一位小朋友，一次他感冒，堅持要到戶外活動。到了戶外，他就開始流鼻涕，我?guī)退眉?，他說冷，我給他暖手。在戶外活動結束后，大家一齊回到了活動室，我想坐下。眼睛正在四處找椅子，這時，陳琪軒已經把小椅放在了我身邊，我看著他笑了。他那雙大眼睛，沖我眨了眨也笑了……

孩子在午睡時，我們會為他們準備水果(午點)，一次我削蘋果，快削完的時候，蘇天鴻醒了，看到我拿著一把大刀“揮舞”著，嚇了一跳，連忙說：“老師，你留意點，這么大的刀，可別削到手!”……

一件件與孩子們發(fā)生的小事，卻讓我深深的感受到了“人情味”，一種深情。讓我在關心別人的同時也被關心著。這是何等的幸福呀!我們還有什么理由不去努力工作呢?

三、在實踐工作中，讓我成長

工作沒有多久，就迎來了第一次“考驗”。雖然只是園里的老師參加，可對于一個“新手”而言，還是不免會緊張。經過挑選我選取了上一節(jié)“聯(lián)想課”。資料是：把繩子拋到空中，自然落下，構成圖形，請幼兒聯(lián)想。這節(jié)課有很多孩子都沒有發(fā)揮出來，沒有完成教學目標，教學沒有成功。起初我很沮喪，可又轉念一想，為什么這些孩子會想象不出來呢?我分析原因：可能是繩子長，落下來的時候線疊落在一齊，不太容易看出想什么;也可能是我的引導語不明確;也可能是課前準備的鋪墊工作沒有做充分……經過我的反省，發(fā)現(xiàn)原先這節(jié)課有很多漏洞。

在第二次上課時，我注意了課前的鋪墊工作，結果就好的多。反省第一次失敗的原因，吸取了教訓。在第二次，三次的活動中，一點一點的去克服，效果也一次比一次的好，就這樣，在實踐工作中，使我成長起來!

四、此刻的成績

經過了一年的磨練，我在組織教育活動的時候，有必須的進步，經過園內的業(yè)務學習，我在理論方面也增加了許多知識。在觀摩課上，也學到了許多經驗，回頭想想與自我剛來幼兒園的時候相比，確實提高了許多，在那里要感謝我的指導教師(顧老師)，從她的身上，我學到了許多書本上學不到的東西—熱情，勤奮，努力。同時也要感謝園長給我到安華里幼兒園這個團結的大群眾中學習的機會，也要感謝園內各位老師的細心幫忙，使我很快的“成長”起來。

在那里向您們道一聲：多謝!您們辛苦了!

在以后的日子里，我會更加努力的學習，工作，向您們看齊!

生活老師2022年度工作總結 【篇3】

作為一名高中的生活老師，本人除了管理好住校學生的生活，看護好每一位住校生的安全，及時了解學生們的情緒狀態(tài)，幫助一些學生減輕學習壓力外，本人也是需要時常對自己的工作做總結的。生活老師是學生生活中的指導老師，這就意味著生活老師得有自己能夠指導他人的能力，我以為這種能力可以從對工作的不斷總結過程中得到。本人現(xiàn)將這學期工作總結如下：

一、配合班主任老師的相關工作

生活老師是管理所有學生生活的老師，生活老師的工作自然首先還是要配合班主任老師的工作。本人在這個學期里，依舊會在班主任的指導下工作，每周會將學生們的生活表現(xiàn)，通過書面形式反饋給班主任老師，認真搞好對學生們的德育考核工作，寫好每一位學生的生活檔案，也提升了自己育人的思想以及育人的水平，在許多工作上還有了創(chuàng)造性的發(fā)揮。可以說從根本上做到了一位生活老師應盡的職責。

二、學生們就餐就寢的相關工作

一名學校里的生活老師，尤其是高中的生活老師，其實很多時候的工作與幼兒園的保育老師工作差不離，保育老師需要管小朋友的吃飯睡覺，本人作為高中的生活老師，一樣需要對所有學生的就餐就寢進行管理。無論是對學生們就餐時的浪費情況進行管理，還是對學生們就餐時的紀律情況進行管理，亦或者是學生們就寢情況的管理工作，本人作為一名生活老師有著讓所有學生都營養(yǎng)均衡、身體健康以及學習狀態(tài)良好的責任和義務。

三、學生們衛(wèi)生方面的相關工作

不論是學校教室內外的衛(wèi)生，還是學生們寢室內外的衛(wèi)生，都是每一位學生應該學會來共同維護和保持清潔的，作為一名管理學生住校生活的生活老師，有著這方面的責任和義務。本人在這個學期里，從學校公共區(qū)域的衛(wèi)生到學生個人的衛(wèi)生，統(tǒng)統(tǒng)都進行了整頓和管理，讓每一位學生都在我們生活老師的管理下變得講衛(wèi)生愛干凈來。在本學期衛(wèi)生方面的工作中，本人還將學生的衛(wèi)生工作設立了獎項，鼓勵每一位學生都在講衛(wèi)生愛干凈的好習慣中成長起來，這些獎項讓每一位學生都開始感覺到自己作為學校的一員，有著愛護校園保護校園環(huán)境不可推卸的責任，從而在根本上解決學生們不重視環(huán)境衛(wèi)生的狀況。

9月來到北大附中中學部生活組的，根據學部的安排，我接替的是七年級(4)班，由于這個班比較特殊，會遇到不同的學生，如何抓住學生的特點，提高學生的各方面素質，就成了我首先考慮的問題。學校是德育的重要場所，在生活區(qū)這一塊，生活教師便是主角，我認為要帶好這個班首先要做的是以下幾個方面。

一、尊重、理解、信任學生

對學生的尊重和期望，我不僅僅表現(xiàn)在口頭上，更是注意言行一致，貫穿在整個自我道德教育過程中，比如，在和學生談心時，我總要選擇能與他們的目光平視的方位來進行，這樣與人相處的方式態(tài)度就總透著待人的誠意;再如，我在學生的面前從不批駁對于新生事物的敏感性，學生強過老師自己正在忙著認識一些新事物，學習一些新知識，看一些較經典的書籍刊物，使自己和學生談心時充滿時代氣息。

二、言教身教要結合

作為一位生活指導教師，我的一言一行都會影響到孩子的行為準則規(guī)范，對孩子的深刻教育，言語不如行動：身教最為貴，知行不可少，如自己的著裝、房間、床鋪、衣柜整理、勤剪指甲、吃飯不挑食、個人衛(wèi)生等等，隨時加強自身修養(yǎng)。要知道老師的行為不當，學生的舉止也好不到哪里去。因此，我不斷地完善自身，謹言慎行，時時處處做學生的榜樣，用自己的善言善行為學生樹立模仿的標本。

三、了解、關愛每一位學生

首先熟悉了解學生，掌握學生動態(tài)，分析以前學生的情況，找個別學生談話，如：XX等等，從和他們談話我可以了解和掌握學生的心理和動態(tài)，在和他們多次交談以后，我認為他們都把我當成了朋友，兄長，我感覺他們都是很有上進心的，由于文化基礎打得不好，加上脾氣比較暴躁，所以經常和同學發(fā)生沖突，特別是XX，在我剛接這個班的時候，英語老師給我說他上課的時候從來不聽課，講話，打鬧，什么都做。在和他談心的過程中，了解到他的家長對他是非常嚴格，期望是很高的，所以就幫他制定小目標，逐漸進步，現(xiàn)在他已經和其他同學關系和睦、上課也能認真聽講了，做事也很積極了，當然看到他的改變的心里也很安慰，時而表揚他，慢慢地，學生愿意靠近我，有什么心里話都跟我談。

四、提高學生自理能力、嚴格要求

生活老師，首先必須先從寢室的常規(guī)管理做起。所以我每個天都要下寢室很多次，尤其是兩休，我都會去寢室值班，希望學生可以休息好。寢室是學生的第二個家，只有抓好寢室的衛(wèi)生和紀律等常規(guī)，才能讓學生有一個比安靜，整潔的休息的良好環(huán)境。所以每天我都會去寢室進行常規(guī)檢查，為了搞好寢室工作，我決定發(fā)展學生實行傳、幫、帶讓做得好的同學當小老師如XX的軍被疊得不錯，去向同學傳授他疊被子的經驗，幫那些疊不好的同學，帶動一個班級，同時學校也設立了獎勵制度，每月都設有優(yōu)秀寢室的評比，獲獎寢室在每月的德育考核中都能有流動紅旗。這樣學生的積極性也就被調動起來了。同時，我們還開展了一系列的寢室文化活動。學生發(fā)揮自己的聰明才智，自己動手，布置寢室，簡單大方，又充滿創(chuàng)意，使學生的小家更加融洽，迸發(fā)出勃勃生機。

五、抓學生的養(yǎng)成教育，促學生健康成長。

養(yǎng)成了良好的學習習慣，等于成功了一半。對于學生的內務、路隊，我都嚴格要求。做不規(guī)范的不能過關，物品擺放丟三拉四的不過關。我班有32個學生，要是老師都親自檢查是不現(xiàn)實的。我培養(yǎng)了幾個班干部。這樣既提高了檢查力度，又減輕了老師的工作量，還能保質保量的完成各項任務。每個同學心里都明白做不好是過不了關的，自然就會自覺的干好自己份內的事。

生活老師2022年度工作總結 【篇4】

一、配合班主任老師的相關工作

生活老師是管理所有學生生活的老師，生活老師的工作自然首先還是要配合班主任老師的工作。本人在這個學期里，依舊會在班主任的指導下工作，每周會將學生們的生活表現(xiàn)，通過書面形式反饋給班主任老師，認真搞好對學生們的德育考核工作，寫好每一位學生的生活檔案，也提升了自己育人的思想以及育人的水平，在許多工作上還有了創(chuàng)造性的發(fā)揮?？梢哉f從根本上做到了一位生活老師應盡的職責。

二、學生們就餐就寢的相關工作

一名學校里的生活老師，尤其是高中的生活老師，其實很多時候的工作與幼兒園的保育老師工作差不離，保育老師需要管小朋友的吃飯睡覺，本人作為高中的生活老師，一樣需要對所有學生的就餐就寢進行管理。無論是對學生們就餐時的浪費情況進行管理，還是對學生們就餐時的紀律情況進行管理，亦或者是學生們就寢情況的管理工作，本人作為一名生活老師有著讓所有學生都營養(yǎng)均衡、身體健康以及學習狀態(tài)良好的責任和義務。

三、學生們衛(wèi)生方面的相關工作

不論是學校教室內外的衛(wèi)生，還是學生們寢室內外的衛(wèi)生，都是每一位學生應該學會來共同維護和保持清潔的，作為一名管理學生住校生活的生活老師，有著這方面的責任和義務。本人在這個學期里，從學校公共區(qū)域的衛(wèi)生到學生個人的衛(wèi)生，統(tǒng)統(tǒng)都進行了整頓和管理，讓每一位學生都在我們生活老師的管理下變得講衛(wèi)生愛干凈來。在本學期衛(wèi)生方面的工作中，本人還將學生的衛(wèi)生工作設立了獎項，鼓勵每一位學生都在講衛(wèi)生愛干凈的好習慣中成長起來，這些獎項讓每一位學生都開始感覺到自己作為學校的一員，有著愛護校園保護校園環(huán)境不可推卸的責任，從而在根本上解決學生們不重視環(huán)境衛(wèi)生的狀況。

我是今年9月來到北大附中中學部生活組的，根據學部的安排，我接替的是七年級(4)班，由于這個班比較特殊，會遇到不同的學生，如何抓住學生的特點，提高學生的各方面素質，就成了我首先考慮的問題。學校是德育的重要場所，在生活區(qū)這一塊，生活教師便是主角，我認為要帶好這個班首先要做的是以下幾個方面。

一、尊重、理解、信任學生

對學生的尊重和期望，我不僅僅表現(xiàn)在口頭上，更是注意言行一致，貫穿在整個自我道德教育過程中，比如，在和學生談心時，我總要選擇能與他們的目光平視的方位來進行，這樣與人相處的方式態(tài)度就總透著待人的誠意;再如，我在學生的面前從不批駁對于新生事物的敏感性，學生強過老師自己正在忙著認識一些新事物，學習一些新知識，看一些較經典的書籍刊物，使自己和學生談心時充滿時代氣息。

二、言教身教要結合

作為一位生活指導教師，我的一言一行都會影響到孩子的行為準則規(guī)范，對孩子的深刻教育，言語不如行動：身教最為貴，知行不可少，如自己的著裝、房間、床鋪、衣柜整理、勤剪指甲、吃飯不挑食、個人衛(wèi)生等等，隨時加強自身修養(yǎng)。要知道老師的行為不當，學生的舉止也好不到哪里去。因此，我不斷地完善自身，謹言慎行，時時處處做學生的榜樣，用自己的善言善行為學生樹立模仿的標本。

三、了解、關愛每一位學生

首先熟悉了解學生，掌握學生動態(tài)，分析以前學生的情況，找個別學生談話，如：甘洛、黃洪衛(wèi)、曹穎、田曉等等，從和他們談話我可以了解和掌握學生的心理和動態(tài)，在和他們多次交談以后，我認為他們都把我當成了朋友，兄長，我感覺他們都是很有上進心的，由于文化基礎打得不好，加上脾氣比較暴躁，所以經常和同學發(fā)生沖突，特別是黃洪衛(wèi)，在我剛接這個班的時候，英語老師給我說他上課的時候從來不聽課，講話，打鬧，什么都做。在和他談心的過程中，了解到他的家長對他是非常嚴格，期望是很高的，所以就幫他制定小目標，逐漸進步，現(xiàn)在他已經和其他同學關系和睦、上課也能認真聽講了，做事也很積極了，當然看到他的改變的心里也很安慰，時而表揚他，慢慢地，學生愿意靠近我，有什么心里話都跟我談。

四、提高學生自理能力、嚴格要求

生活老師，首先必須先從寢室的常規(guī)管理做起。所以我每個天都要下寢室很多次，尤其是兩休，我都會去寢室值班，希望學生可以休息好。寢室是學生的第二個家，只有抓好寢室的衛(wèi)生和紀律等常規(guī)，才能讓學生有一個比安靜，整潔的休息的良好環(huán)境。所以每天我都會去寢室進行常規(guī)檢查，為了搞好寢室工作，我決定發(fā)展學生實行傳、幫、帶讓做得好的同學當小老師如曹穎的軍被疊得不錯，去向同學傳授他疊被子的經驗，幫那些疊不好的同學，帶動一個班級，同時學校也設立了獎勵制度，每月都設有優(yōu)秀寢室的評比，獲獎寢室在每月的德育考核中都能有流動紅旗。這樣學生的積極性也就被調動起來了。同時，我們還開展了一系列的寢室文化活動。學生發(fā)揮自己的聰明才智，自己動手，布置寢室，簡單大方，又充滿創(chuàng)意，使學生的小家更加融洽，迸發(fā)出勃勃生機。

生活老師2022年度工作總結 【篇5】

轉眼間，一年過去了，在這一年的工作有成功與失敗、有歡笑與淚水。這一年是我人生中最亮麗的一年，是幾年教學中收獲最多的一年，雖然這一年的工作還有缺憾、還有不足，但絕對是我成長最快的一年，是我經驗積累最多的一年?，F(xiàn)就這一年的如下：

一、師德方面：加強修養(yǎng)，塑造師德

我始終認為作為一名教師應把師德放在一個重要的位置上，因為這是教師的立身之本。學高為師，身正為范，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學生，都是一個個大寫的人。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續(xù)加強師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。

二、教學方面：虛心求教，強化自我

擔任兩個班的數(shù)學教學的工作任務是艱巨的，在實際工作中，那就得實干加巧干。對于一名數(shù)學教師來說，加強自身業(yè)務水平，提高教學質量無疑是至關重要的。隨著歲月的流逝，伴著我教學天數(shù)的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經驗的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責任之重大。為了盡快充實自己，使自己教學水平有一個質的飛躍，我從以下幾個方面對自身進行了強化。

首先是從教學理論和教學知識上。我不但自己訂閱了三四種教學雜志進行教學參考，而且還借閱大量有關教學理論和教學方法的書籍，對于里面各種教學理論和教學方法盡量做到博采眾家之長為己所用。在讓先進的`理論指導自己的教學實踐的同時，我也在一次次的教學實踐中來驗證和發(fā)展這種理論。

其次是從教學經驗上。由于自己教學經驗有限，有時還會在教學過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學習，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學經驗。我個人應付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強。

最后我做到不恥下問教學互長。從另一個角度來說，學生也是老師的教師。由于學生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的教學知識。

為了不辜負領導的信任和同學的希望，我決心盡我最大所能去提高自身水平，爭取較出色的完成新高一教學。為此，我一方面下苦功完善自身知識體系，打牢基礎知識，使自己能夠比較自如的進行教學;另一方面，繼續(xù)向其他教師學習，抽出業(yè)余時間具有豐富教學經驗的老師學習。對待課程，虛心聽取他們意見備好每一節(jié)課;仔細聽課，認真學習他們上課的安排和技巧。這一年來，通過認真學習教學理論，刻苦鉆研教學，虛心向老教師學習，我自己感到在教學方面有了較大的提高。在今年的數(shù)學基本功競賽中先后獲得張甸區(qū)一等獎、姜堰市三等獎，并且被評為姜堰市教壇新秀。學生的成績也證實了這一點，我教的班級在歷次考試當中都取的了較好的成績，所輔導的學生在XXX省數(shù)學邀請賽中分別獲一二三等獎，同時我也獲得第五屆時代學習報數(shù)學文化節(jié)優(yōu)秀指導教師獎

三、考勤紀律方面

我嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質和能力。

四、業(yè)務進修方面

隨著新課程改革對教師業(yè)務能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學本科和積極學習各類現(xiàn)代教育技術。

五、不足之處

反思一年多的工作，自己在一些細節(jié)工作上還存在著不足，特別是學生對作業(yè)本的保管、潛能生作業(yè)的書寫缺乏指導和嚴格要求。在今后的工作中，應充分注重工作中的細節(jié)，盡量使自己的工作做得扎實。

總之，在這學期的教學工作中收獲了很多，提高了很多，同時也感受到了自己的不足。在今后的工作中，應不斷提高自己的業(yè)務能力、充實自己的業(yè)務理論水平、提高自自己在學生管理方面的能力、注重細節(jié)工作，一如既往的兢兢業(yè)業(yè)，勤奮鉆研，盡量使自己的各項工作做得更扎實、更完善、更有效、更實在。

作為一名高中的生活老師，本人除了管理好住校學生的生活，看護好每一位住校生的安全，及時了解學生們的情緒狀態(tài)，幫助一些學生減輕學習壓力外，本人也是需要時常對自己的工作做總結的。生活老師是學生生活中的指導老師，這就意味著生活老師得有自己能夠指導他人的能力，我以為這種能力可以從對工作的不斷總結過程中得到。本人現(xiàn)將這學期工作總結如下：

一、配合班主任老師的相關工作

生活老師是管理所有學生生活的老師，生活老師的工作自然首先還是要配合班主任老師的工作。本人在這個學期里，依舊會在班主任的指導下工作，每周會將學生們的生活表現(xiàn)，通過書面形式反饋給班主任老師，認真搞好對學生們的德育考核工作，寫好每一位學生的生活檔案，也提升了自己育人的思想以及育人的水平，在許多工作上還有了創(chuàng)造性的發(fā)揮?？梢哉f從根本上做到了一位生活老師應盡的職責。

生活老師2022年度工作總結 【篇6】

學生公寓是學生生活和學習的重要場所，是學生日常行為管理和思想政治教育工作的重要陣地。學生公寓管理辦公室以“優(yōu)化育人環(huán)境，服務學校教學，利于學生成才”為己任，以服務為基礎，以管理為手段，以育人為目標，積極推進“三項教育”(安全教育、日常行為教育、思想政治教育)，開展“三個建設”(規(guī)章制度建設、組織機構建設、文化建設)，提高學生公寓的管理水平和服務質量，突現(xiàn)學生公寓的育人功能，為學生的成長、成才營造良好的氛圍。

隨著教育改革的繼續(xù)深入和學校后勤社會化改革的不斷推進，學生公寓已經成為學校進行思想政治工作和素質教育的重要陣地，學生公寓的地位和作用空前提高，如何做好學生公寓的管理服務工作，實現(xiàn)學生公寓的育人功能，成為我們工作的著眼點。學生公寓管理在校黨總支、學生處的領導下，積極探索，大膽嘗試，以優(yōu)化育人環(huán)境為目標，堅持“以人為本，根植服務意識，營造良好育人氛圍;與時俱進，提高管理水平，創(chuàng)建一流學生公寓?！钡墓ぷ鞣结?，積極推進“三項教育”，全面開展“三個建設”，開創(chuàng)了學生公寓管理工作的新局面。

1.安全教育

學生公寓的安全保衛(wèi)工作，一向是我們工作的重中之重。高層學生公寓樓層高、面積大、人口密集，安全保衛(wèi)工作的困難較大，這也是社會、家長、學生最為關心的問題。針對這一情況，我們提出了“三放心”工程——讓社會放心、讓家長放心、讓學生放心。具體措施如下：

學生在校學習期間，有一半的時間是在宿舍中度過的，如何有效地利用這部分時間對學生進行日常行為教育，已提上學生公寓管理工作的日程。學生宿舍是課堂教育的延伸，是課堂以外的課堂。它不但是同學們的休息場所，更是自學，交流學習經驗，交流各種信息，陶冶情操的重要場所。大學生正處于成長發(fā)育的關鍵階段，大學生活是人生觀、價值觀的形成階段，學生的良好生活習慣、健全人格、高尚情操及文明舉止等都將在這里塑造或形成。從這個意義上來說，學生宿舍是以學生實施日常行為教育的重要陣地。我們以此為出發(fā)點，開展宿舍衛(wèi)生的日常檢查評比工作，敦促學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣;在學生公寓區(qū)舉辦或張貼健康向上的字畫、標語等，引導學生的日常行為;通過宿舍設計大賽，提升了學生之間的凝聚力;開展宿舍間、樓層間的文體活動，擴大了學生之間的交流和聯(lián)系;讓學生參與學生公寓的管理和服務工作，如打掃公共區(qū)域衛(wèi)生、日常巡視、值班等，使學生懂得了尊重服務人員和珍惜他們的勞動果實。一系列的活動和舉措使學生學會了與人相處，增強了團隊精神，并逐漸養(yǎng)成了良好的生活習慣，健康的成長，不斷的走向成熟。

2.日常行為教育

學生公寓是學生的家園，多數(shù)學生第一次遠離家鄉(xiāng)，身邊沒有了父母的貼心照顧，開始了相對獨立的生活。不同的生活習慣和個性特征很容易產生這樣那樣的摩擦和矛盾。這些情況，為我們推進學生公寓內的養(yǎng)成教育提供了嚴峻的挑戰(zhàn)。

學生在校學習期間，有一半的時間是在宿舍中度過的，如何有效地利用這部分時間對學生進行日常行為教育，已提上學生公寓管理工作的日程。學生宿舍是課堂教育的延伸，是課堂以外的課堂。它不但是同學們的休息場所，更是自學，交流學習經驗，交流各種信息，陶冶情操的重要場所。學生正處于成長發(fā)育的關鍵階段，學生生活是人生觀、價值觀的形成階段，學生的良好生活習慣、健全人格、高尚情操及文明舉止等都將在這里塑造或形成。從這個意義上來說，學生宿舍是以學生實施日常行為教育的重要陣地。我們以此為出發(fā)點，開展宿舍衛(wèi)生的日常檢查評比工作，敦促學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生

習慣，讓學生參與學生公寓的管理和服務工作，如打掃公共區(qū)域衛(wèi)生，使學生懂得了尊重服務人員和珍惜他們的勞動果實。一系列的活動和舉措使學生學會了與人相處，增強了團隊精神，并逐漸養(yǎng)成了良好的生活習慣，健康的成長，不斷的走向成熟。

雖然從教已經20多年，但對生活教師這個崗位還是比較陌生，這學期突然從一名一線的教師走到生活老師的崗位上，顯得有些茫然，同時也感到了職責的重大，在學校領導的正確領導下，在同行姐妹的關心和幫忙下，加上自我的努力與實踐，圓滿完成了本學期工作任務。那么采取哪些教育方法與手段，才能促進學生健康發(fā)展，做好生活服務老師的工作呢?我認為生活老師工作也是一門教育科學，需要不斷實踐、研究和探索。生活老師的實踐使我深深體會到，生活老師工作盡管千頭萬緒，但不外乎管理與教育兩大任務，而歸根結蒂就是育人問題。

作為一名生活教師在對學生進行思想教育與管理時，務必統(tǒng)一思想，轉變教育觀念，堅持人性化管理，遵循教育規(guī)律，牢牢樹立起“三心”，即，慈母之心、嚴師之心、益友之心，用“這三心”來點燃同學們的心靈，促使他們個個都能健康、和諧、全面發(fā)展。慈母之心，是做好服務育人的基本要求。平時，我們要主動為學生排憂解難，堅持對好學生不溺愛，對差學生不排斥，堅持對事不對人，堅持公正平等的原則，心中時刻裝著學生，充分體現(xiàn)出我們教師無私奉獻的愛，讓學生時時處處感受到教師的溫暖慈愛，并用自我的思想，行為感召學生，影響學生。嚴師之心，是做好生活育人的前提條件。俗話說，“嚴師出高徒”，對學生要有高度的職責感，多為學生著想，做長打算，短安排，從點點滴滴的小事抓起，教他們怎樣做人，怎樣做事，日常多督促檢查，從嚴管理要求，堅持嚴與愛相結合的原則，用自我的真誠去打動同學們向上的心靈，讓他們對你可敬可親，心悅誠服。益友之心，是做好管理育人的重要保證。

所謂益友之心，即教師與學生交朋友，建立一種新型的師生關系。因為，我認為生活老師只靠說教，教育效果不會好，務必十分注意感情的投入，這種感情是建立在相互理解、相互信任，而傳達信息的一種關系。在日常生活中，對學生要多理解、多關懷，誠心誠意地與他們交朋友，做良師、成益友，讓他們從內心敬重你，熱愛你，離不開你，方能收到事半功倍的好效果。還要引導學生學會做人，學會生活。讓學生學會自我的事情自我做，從疊被子，鋪床鋪，擺放東西開始，有針對性引導學生做一些力所能及的事，比如做樓道衛(wèi)生拖地、衛(wèi)生間保潔等，讓學生吃點苦頭，進行意志、體力的鍛煉，教給學生一些自護的知識，如在突發(fā)事件中如何避險自救，青春期衛(wèi)生常識、平常的衛(wèi)生安全教育等都是不可缺少的。還要對學生良好習慣養(yǎng)成教育常抓不懈。因為學生具有較強的可塑性，具有從眾心理和模仿性，他們能夠理解良好行為規(guī)范的教育，并能設法按要求去做。但是，他們又具有不穩(wěn)定性和隨意性，自制力差，不能自覺長期按照規(guī)范要求去行動。

因此，對學生的養(yǎng)成教育要數(shù)年如一日，不斷強化，使學生在行為習慣養(yǎng)成過程中，逐步完成從不自覺到自覺，從量變到質變的過程。能夠說，堅持持久是養(yǎng)成教育的生命線。同時，要突出三個“嚴”字。即：嚴格的校規(guī)、校紀和行為規(guī)范的要求。做到明確、具體、有章可循。以上是我這一學期的工作和學習狀況的總結，雖然完成了任務，但還存在許多不足，我要在以后的工作和學習中，發(fā)揚優(yōu)點、克服不足，不斷完善自身，謹言慎行，了解、關愛每一位學生，時時處處做學生的榜樣，用自我的善言善行為學生樹立榜樣，加強自身修養(yǎng)，注意總結經驗教訓，用一件一件的小事，一點一滴的行動去履行一名生活老師的職責，使工作有所創(chuàng)新，不斷進取，把工作做得更好。多謝大家!

生活老師2022年度工作總結 【篇7】

雖然從教已經20多年，但對生活教師這個崗位還是比較陌生，這學期突然從一名一線的教師走到生活老師的崗位上，顯得有些茫然，同時也感到了職責的重大，在學校領導的正確領導下，在同行姐妹的關心和幫忙下，加上自我的努力與實踐，圓滿完成了本學期工作任務。那么采取哪些教育方法與手段，才能促進學生健康發(fā)展，做好生活服務老師的工作呢?我認為生活老師工作也是一門教育科學，需要不斷實踐、研究和探索。生活老師的實踐使我深深體會到，生活老師工作盡管千頭萬緒，但不外乎管理與教育兩大任務，而歸根結蒂就是育人問題。

作為一名生活教師在對學生進行思想教育與管理時，務必統(tǒng)一思想，轉變教育觀念，堅持人性化管理，遵循教育規(guī)律，牢牢樹立起“三心”，即，慈母之心、嚴師之心、益友之心，用“這三心”來點燃同學們的心靈，促使他們個個都能健康、和諧、全面發(fā)展。慈母之心，是做好服務育人的基本要求。平時，我們要主動為學生排憂解難，堅持對好學生不溺愛，對差學生不排斥，堅持對事不對人，堅持公正平等的原則，心中時刻裝著學生，充分體現(xiàn)出我們教師無私奉獻的愛，讓學生時時處處感受到教師的溫暖慈愛，并用自我的思想，行為感召學生，影響學生。嚴師之心，是做好生活育人的前提條件。俗話說，“嚴師出高徒”，對學生要有高度的職責感，多為學生著想，做長打算，短安排，從點點滴滴的小事抓起，教他們怎樣做人，怎樣做事，日常多督促檢查，從嚴管理要求，堅持嚴與愛相結合的原則，用自我的真誠去打動同學們向上的心靈，讓他們對你可敬可親，心悅誠服。益友之心，是做好管理育人的重要保證。

所謂益友之心，即教師與學生交朋友，建立一種新型的師生關系。因為，我認為生活老師只靠說教，教育效果不會好，務必十分注意感情的投入，這種感情是建立在相互理解、相互信任，而傳達信息的一種關系。在日常生活中，對學生要多理解、多關懷，誠心誠意地與他們交朋友，做良師、成益友，讓他們從內心敬重你，熱愛你，離不開你，方能收到事半功倍的好效果。還要引導學生學會做人，學會生活。讓學生學會自我的事情自我做，從疊被子，鋪床鋪，擺放東西開始，有針對性引導學生做一些力所能及的事，比如做樓道衛(wèi)生拖地、衛(wèi)生間保潔等，讓學生吃點苦頭，進行意志、體力的鍛煉，教給學生一些自護的知識，如在突發(fā)事件中如何避險自救，青春期衛(wèi)生常識、平常的衛(wèi)生安全教育等都是不可缺少的。還要對學生良好習慣養(yǎng)成教育常抓不懈。因為學生具有較強的可塑性，具有從眾心理和模仿性，他們能夠理解良好行為規(guī)范的教育，并能設法按要求去做。但是，他們又具有不穩(wěn)定性和隨意性，自制力差，不能自覺長期按照規(guī)范要求去行動。

因此，對學生的養(yǎng)成教育要數(shù)年如一日，不斷強化，使學生在行為習慣養(yǎng)成過程中，逐步完成從不自覺到自覺，從量變到質變的過程。能夠說，堅持持久是養(yǎng)成教育的生命線。同時，要突出三個“嚴”字。即：嚴格的校規(guī)、校紀和行為規(guī)范的要求。做到明確、具體、有章可循。以上是我這一學期的工作和學習狀況的總結，雖然完成了任務，但還存在許多不足，我要在以后的工作和學習中，發(fā)揚優(yōu)點、克服不足，不斷完善自身，謹言慎行，了解、關愛每一位學生，時時處處做學生的榜樣，用自我的善言善行為學生樹立榜樣，加強自身修養(yǎng)，注意總結經驗教訓，用一件一件的小事，一點一滴的行動去履行一名生活老師的職責，使工作有所創(chuàng)新，不斷進取，把工作做得更好。多謝大家!

生活老師年度工作總結2022

時間就像一把離弦的箭，忙碌的工作生活即將進入下一年，崗位年度總結撰寫任務已添加到工作列表中。在總結中提升，在總結中為下一年打下好的基礎，有關崗位的年度工作總結范文有哪些呢？幼兒教師教育網特意收集和整理了生活老師年度工作總結2022 ，供你參考和使用，請收藏和分享。

生活老師年度工作總結2022 篇1

轉眼間，我在老師的崗位上又平凡地走過了一年。追憶往昔，展望未來，為了更好的總結經驗教訓使自己迅速成長，成為一名合格的人民教師，無愧于這一稱號，我現(xiàn)將xx年度工作情況總結如下：

一、師德方面：

加強修養(yǎng)，塑造師德。我始終認為作為一名教師應把師德放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本。學高為師，身正為范，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，上班開會不遲到不早退，遵守學校的各項規(guī)章制度，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的示范，希望從我這走出去的都是合格的學生，都是一個個大寫的人。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續(xù)加強師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。

二、教學方面：

虛心求教，強化自我。對于一名教師來說，加強自身業(yè)務水平，提高教學質量無疑是至關重要的。隨著歲月的流逝，伴著我教學天數(shù)的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經驗的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責任之重大。為了盡快充實自己，使自己教學水平有一個質的飛躍，我從以下幾個方面對自身進行了強化。

首先是從教學理論和教學知識上。我自己訂閱了語文教學雜志進行教學參考，對于里面各種教學理論和教學方法盡量做到博采眾家之長為己所用。在讓先進的理論指導自己的教學實踐的同時，我也在一次次的教學實踐中來驗證和發(fā)展這種理論。

其次是做到不恥下問教學互長。這一年來，通過認真學習教學理論，刻苦鉆研教學，虛心向優(yōu)秀教師學習，我自己感到我比前兩年在教學方面有了較大的提高。學生的語文成績也證實了這一點，我教的班級語文考試平均分、總體合格率、總體優(yōu)秀率名次一般保持在年級前三名。

三、班主任工作：

全心全意，盡職盡責。從擔任班主任第一天開始，我就兢兢業(yè)業(yè)，把自己大部分時間和精力放在班級和學生上面，甚至不惜犧牲自己大量業(yè)余時間。古人云：其身正，不令則從。其身不正，雖令不從。在管理班級、教育學生的過程中，我始終堅持這一原則，要求學生做到的，我首先做到;反對學生做的，我也堅決不做。經過一年多的言傳身教，我班學生基本做到令行止禁，班級風氣正，同學關系洽。由于我處理班級事務堅持對事不對人，從不歧視任何一個學生，因此學生和我關系非常融洽，班級工作開展的有聲有色，取得大量成績。先后獲得：學期學習成績名列前矛;達標運動會第三;廣播操比賽第一;校運動會團體總分第三;班班有歌聲比賽冠軍;榮獲校書香班級榮譽稱號，并被學校推薦參加區(qū)書香班級評比;沈佳麗在壓歲錢征文中獲區(qū)級二等獎;指導學生李鼎佳寫的《戰(zhàn)勝脆弱，學會堅強》一文在知榮辱，樹新風讀書教育活動中，獲區(qū)級三等獎，吳金金獲片級演講比賽三等獎;王瑩瑩寫的《一朝染毒害終身》獲蕭山區(qū)中小學生禁毒觀后感三等獎;帶領學生努力爭創(chuàng)星級班級現(xiàn)已爭創(chuàng)到兩星。本人也獲得了校優(yōu)秀輔導員的榮譽。

四、學校各項活動情況：

積極參與活動，嚴格要求自我。認真參加學校組織的各項活動，并取得了一點小成績：參加鎮(zhèn)教師教學技能比武，獲三等獎;參加本年度還如愿被評為區(qū)教壇新秀;在我校舉行的首屆特殊教育論壇會上，承擔了一堂語文隨班就讀研討課《一碗水的憤怒》;成功地開設了年級組公開課《老人與海鷗》;與汪麗老師一起承擔了六年級作文興趣小組指導工作，在陽光杯蕭山區(qū)第五屆小學生現(xiàn)場作文比賽中有3生獲獎;認真撰寫論文和博客，有一文獲獎;所帶班級語文學科成績在年級組中名列前矛。

舊的一年即將過去，新的一年馬上來到。我又要踏上新的征程，道遠任重，我仍需繼續(xù)加倍努力，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的成績。

生活老師年度工作總結2022 篇2

作為一名高中的生活老師，本人除了管理好住校學生的生活，看護好每一位住校生的安全，及時了解學生們的情緒狀態(tài)，幫助一些學生減輕學習壓力外，本人也是需要時常對自己的工作做總結的。生活老師是學生生活中的指導老師，這就意味著生活老師得有自己能夠指導他人的能力，我以為這種能力可以從對工作的不斷總結過程中得到。本人現(xiàn)將這學期工作總結如下：

一、配合班主任老師的相關工作

生活老師是管理所有學生生活的老師，生活老師的工作自然首先還是要配合班主任老師的工作。本人在這個學期里，依舊會在班主任的指導下工作，每周會將學生們的生活表現(xiàn)，通過書面形式反饋給班主任老師，認真搞好對學生們的德育考核工作，寫好每一位學生的生活檔案，也提升了自己育人的思想以及育人的水平，在許多工作上還有了創(chuàng)造性的發(fā)揮。可以說從根本上做到了一位生活老師應盡的職責。

二、學生們就餐就寢的相關工作

一名學校里的生活老師，尤其是高中的生活老師，其實很多時候的工作與幼兒園的保育老師工作差不離，保育老師需要管小朋友的吃飯睡覺，本人作為高中的生活老師，一樣需要對所有學生的就餐就寢進行管理。無論是對學生們就餐時的浪費情況進行管理，還是對學生們就餐時的紀律情況進行管理，亦或者是學生們就寢情況的管理工作，本人作為一名生活老師有著讓所有學生都營養(yǎng)均衡、身體健康以及學習狀態(tài)良好的責任和義務。

三、學生們衛(wèi)生方面的相關工作

不論是學校教室內外的衛(wèi)生，還是學生們寢室內外的衛(wèi)生，都是每一位學生應該學會來共同維護和保持清潔的，作為一名管理學生住校生活的生活老師，有著這方面的責任和義務。本人在這個學期里，從學校公共區(qū)域的衛(wèi)生到學生個人的衛(wèi)生，統(tǒng)統(tǒng)都進行了整頓和管理，讓每一位學生都在我們生活老師的管理下變得講衛(wèi)生愛干凈來。在本學期衛(wèi)生方面的工作中，本人還將學生的衛(wèi)生工作設立了獎項，鼓勵每一位學生都在講衛(wèi)生愛干凈的好習慣中成長起來，這些獎項讓每一位學生都開始感覺到自己作為學校的一員，有著愛護校園保護校園環(huán)境不可推卸的責任，從而在根本上解決學生們不重視環(huán)境衛(wèi)生的狀況。

9月來到北大附中中學部生活組的，根據學部的安排，我接替的是七年級(4)班，由于這個班比較特殊，會遇到不同的學生，如何抓住學生的特點，提高學生的各方面素質，就成了我首先考慮的問題。學校是德育的重要場所，在生活區(qū)這一塊，生活教師便是主角，我認為要帶好這個班首先要做的是以下幾個方面。

一、尊重、理解、信任學生

對學生的尊重和期望，我不僅僅表現(xiàn)在口頭上，更是注意言行一致，貫穿在整個自我道德教育過程中，比如，在和學生談心時，我總要選擇能與他們的目光平視的方位來進行，這樣與人相處的方式態(tài)度就總透著待人的誠意;再如，我在學生的面前從不批駁對于新生事物的敏感性，學生強過老師自己正在忙著認識一些新事物，學習一些新知識，看一些較經典的書籍刊物，使自己和學生談心時充滿時代氣息。

二、言教身教要結合

作為一位生活指導教師，我的一言一行都會影響到孩子的行為準則規(guī)范，對孩子的深刻教育，言語不如行動：身教最為貴，知行不可少，如自己的著裝、房間、床鋪、衣柜整理、勤剪指甲、吃飯不挑食、個人衛(wèi)生等等，隨時加強自身修養(yǎng)。要知道老師的行為不當，學生的舉止也好不到哪里去。因此，我不斷地完善自身，謹言慎行，時時處處做學生的榜樣，用自己的善言善行為學生樹立模仿的標本。

三、了解、關愛每一位學生

首先熟悉了解學生，掌握學生動態(tài)，分析以前學生的情況，找個別學生談話，如：XX等等，從和他們談話我可以了解和掌握學生的心理和動態(tài)，在和他們多次交談以后，我認為他們都把我當成了朋友，兄長，我感覺他們都是很有上進心的，由于文化基礎打得不好，加上脾氣比較暴躁，所以經常和同學發(fā)生沖突，特別是XX，在我剛接這個班的時候，英語老師給我說他上課的時候從來不聽課，講話，打鬧，什么都做。在和他談心的過程中，了解到他的家長對他是非常嚴格，期望是很高的，所以就幫他制定小目標，逐漸進步，現(xiàn)在他已經和其他同學關系和睦、上課也能認真聽講了，做事也很積極了，當然看到他的改變的心里也很安慰，時而表揚他，慢慢地，學生愿意靠近我，有什么心里話都跟我談。

四、提高學生自理能力、嚴格要求

生活老師，首先必須先從寢室的常規(guī)管理做起。所以我每個天都要下寢室很多次，尤其是兩休，我都會去寢室值班，希望學生可以休息好。寢室是學生的第二個家，只有抓好寢室的衛(wèi)生和紀律等常規(guī)，才能讓學生有一個比安靜，整潔的休息的良好環(huán)境。所以每天我都會去寢室進行常規(guī)檢查，為了搞好寢室工作，我決定發(fā)展學生實行傳、幫、帶讓做得好的同學當小老師如XX的軍被疊得不錯，去向同學傳授他疊被子的經驗，幫那些疊不好的同學，帶動一個班級，同時學校也設立了獎勵制度，每月都設有優(yōu)秀寢室的評比，獲獎寢室在每月的德育考核中都能有流動紅旗。這樣學生的積極性也就被調動起來了。同時，我們還開展了一系列的寢室文化活動。學生發(fā)揮自己的聰明才智，自己動手，布置寢室，簡單大方，又充滿創(chuàng)意，使學生的小家更加融洽，迸發(fā)出勃勃生機。

五、抓學生的養(yǎng)成教育，促學生健康成長。

養(yǎng)成了良好的學習習慣，等于成功了一半。對于學生的內務、路隊，我都嚴格要求。做不規(guī)范的不能過關，物品擺放丟三拉四的不過關。我班有32個學生，要是老師都親自檢查是不現(xiàn)實的。我培養(yǎng)了幾個班干部。這樣既提高了檢查力度，又減輕了老師的工作量，還能保質保量的完成各項任務。每個同學心里都明白做不好是過不了關的，自然就會自覺的干好自己份內的事。

生活老師年度工作總結2022 篇3

生活老師，一個新興的光榮的稱號。我就是剛剛擔任了兩個多月的生活老師。就在這短短的工作中，我的感觸頗深，作為學校學生生活管理中的一個新成員，在沒有一點工作經驗的前提下，一是虛心的向其他老師學習，二是在實際工作中慢慢的摸索積累?，F(xiàn)將這段時間的工作總結如下：

一、保持一個健康的室內衛(wèi)生環(huán)境

1、室內嚴格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度，每天必須將宿舍清掃干凈，做到適時開窗換氣，保證宿舍既暖和空氣又新鮮，同時做好定時室內消毒工作，保證宿舍整潔衛(wèi)生。

2、身心健康指導：積極和學生進行思想交流，幫助學生克服各種心理障礙，養(yǎng)成健全人格，提高他們保護身體健康，保證安全，講究衛(wèi)生等方面的知識和能力。

二、加強安全教育，提高安全意識

1、嚴格執(zhí)行學校規(guī)定的《生活教師職責》，努力做好生活區(qū)域的安全和衛(wèi)生工作。堅持做好早、午、晚清點人數(shù)，特別是晚上更要認真仔細，絕不馬虎。

2、利用主動和學生多聊天的機會，對學生進行安全宣傳和教育，提高學生的安全意識。讓他們掌握一些自我保護的技能，提高孩子們的自我保護能力。

3、教會孩子們能準確使用110、120、119緊急呼叫電話，以備緊急情況下救助。

三、勤奮工作，努力上進

認真做好每天的常規(guī)工作，做到了手勤腿勤，保持一個良好的生活環(huán)境。用自己的細心、耐心、愛心感化了孩子們，使他們感覺到大家庭的溫暖。

四、收獲與不足

在這兩個月的工作里，自己得到了很大的收獲。讓我懂得了和孩子們的相處之道就是：相互尊重、相互理解、相互信任。而且在和孩子們相處的日子里感覺到自己仿佛也變得年輕了，從心里萌發(fā)了一股年輕人的朝氣。不足的地方就是，由于自己沒有工作經驗，所以在管理方面有所欠缺。

五、今后努力方向

在今后的工作中，一定要不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強理論和實踐的學習，努力提高工作水平，在實際中積極探索一套適合于我們學校生活管理的經驗。

生活老師年度工作總結2022 篇4

作為一名高中的生活老師，本人除了管理好住校學生的生活，看護好每一位住校生的安全，及時了解學生們的情緒狀態(tài)，幫助一些學生減輕學習壓力外，本人也是需要時常對自己的工作做總結的。生活老師是學生生活中的指導老師，這就意味著生活老師得有自己能夠指導他人的能力，我以為這種能力可以從對工作的不斷總結過程中得到。本人現(xiàn)將這學期工作總結如下：

一、配合班主任老師的相關工作

生活老師是管理所有學生生活的老師，生活老師的工作自然首先還是要配合班主任老師的工作。本人在這個學期里，依舊會在班主任的指導下工作，每周會將學生們的生活表現(xiàn)，通過書面形式反饋給班主任老師，認真搞好對學生們的德育考核工作，寫好每一位學生的生活檔案，也提升了自己育人的思想以及育人的水平，在許多工作上還有了創(chuàng)造性的發(fā)揮?？梢哉f從根本上做到了一位生活老師應盡的職責。

二、學生們就餐就寢的相關工作

一名學校里的生活老師，尤其是高中的生活老師，其實很多時候的工作與幼兒園的保育老師工作差不離，保育老師需要管小朋友的吃飯睡覺，本人作為高中的生活老師，一樣需要對所有學生的就餐就寢進行管理。無論是對學生們就餐時的浪費情況進行管理，還是對學生們就餐時的紀律情況進行管理，亦或者是學生們就寢情況的管理工作，本人作為一名生活老師有著讓所有學生都營養(yǎng)均衡、身體健康以及學習狀態(tài)良好的責任和義務。

三、學生們衛(wèi)生方面的相關工作

不論是學校教室內外的衛(wèi)生，還是學生們寢室內外的衛(wèi)生，都是每一位學生應該學會來共同維護和保持清潔的，作為一名管理學生住校生活的生活老師，有著這方面的責任和義務。本人在這個學期里，從學校公共區(qū)域的衛(wèi)生到學生個人的衛(wèi)生，統(tǒng)統(tǒng)都進行了整頓和管理，讓每一位學生都在我們生活老師的管理下變得講衛(wèi)生愛干凈來。在本學期衛(wèi)生方面的工作中，本人還將學生的衛(wèi)生工作設立了獎項，鼓勵每一位學生都在講衛(wèi)生愛干凈的好習慣中成長起來，這些獎項讓每一位學生都開始感覺到自己作為學校的一員，有著愛護校園保護校園環(huán)境不可推卸的責任，從而在根本上解決學生們不重視環(huán)境衛(wèi)生的狀況。

學校是德育的重要場所，在生活區(qū)這一塊，生活教師便是主角，我在本學期做了以下幾方面工作：

一、尊重、理解、信任學生

對學生的尊重和期望，我不僅僅表現(xiàn)在口頭上，更是注意言行一致，貫穿在整個自我道德教育過程中，比如，在和學生談心時，我總要選擇能與他們的目光平視的方位來進行，這樣與人相處的方式態(tài)度就總透著待人的誠意;再如，我在學生的面前從不批駁對于新生事物的敏感性，學生強過老師自己正在忙著認識一些新事物，學習一些新知識，看一些較經典的書籍刊物，使自己和學生談心時充滿時代氣息。

二、言教身教要結合

作為一位生活指導教師，我的一言一行都會影響到孩子的行為準則規(guī)范，對孩子的深刻教育，言語不如行動：身教最為貴，知行不可少，如自己的著裝、房間、床鋪、衣柜整理、勤剪指甲、吃飯不挑食、個人衛(wèi)生等等，隨時加強自身修養(yǎng)。要知道老師的行為不當，學生的舉止也好不到哪里去。因此，我不斷地完善自身，謹言慎行，時時處處做學生的榜樣，用自己的善言善行為學生樹立模仿的標本。

三、了解、關愛每一位學生

首先熟悉了解學生，掌握學生動態(tài)，分析以前學生的情況，找個別學生談話，從和他們談話我可以了解和掌握學生的心理和動態(tài)，在和他們多次交談以后，我認為他們都把我當成了朋。

四、提高學生自理能力、嚴格要求

生活老師，首先必須先從寢室的常規(guī)管理做起。所以我每個天都要下寢室很多次。寢室是學生的第二個家，只有抓好寢室的衛(wèi)生和紀律等常規(guī)，才能讓學生有一個比安靜，整潔的休息的良好環(huán)境。所以每天我都會去寢室進行常規(guī)檢查，為了搞好寢室工作，我決定發(fā)展學生實行傳、幫、帶讓做得好的同學當小老師。同時，我們還開展了一系列的寢室文化活動。學生發(fā)揮自己的聰明才智，自己動手，布置寢室，簡單大方，又充滿創(chuàng)意，使學生的小家更加融洽，迸發(fā)出勃勃生機。

五、抓學生的養(yǎng)成教育，促學生健康成長。

生活老師年度工作總結2022 篇5

9月來到XX附中中學部生活組的，根據學部的安排，我接替的是七年級(4)班，由于這個班比較特殊，會遇到不同的學生，如何抓住學生的特點，提高學生的各方面素質，就成了我首先考慮的問題。學校是德育的重要場所，在生活區(qū)這一塊，生活教師便是主角，我認為要帶好這個班首先要做的是以下幾個方面。

1、尊重、理解、信任學生

對學生的尊重和期望，我不僅僅表現(xiàn)在口頭上，更是注意言行一致，貫穿在整個自我道德教育過程中，比如，在和學生談心時，我總要選擇能與他們的目光平視的方位來進行，這樣與人相處的方式態(tài)度就總透著待人的誠意;再如，我在學生的面前從不批駁“對于新生事物的敏感性，學生強過老師”自己正在忙著認識一些新事物，學習一些新知識，看一些較經典的書籍刊物，使自己和學生談心時充滿時代氣息。

2、言教身教要結合

作為一位生活指導教師，我的一言一行都會影響到孩子的行為準則規(guī)范，對孩子的深刻教育，言語不如行動：“身教最為貴，知行不可少”，如自己的著裝、房間、床鋪、衣柜整理、勤剪指甲、吃飯不挑食、個人衛(wèi)生等等，隨時加強自身修養(yǎng)。要知道老師的行為不當，學生的舉止也好不到哪里去。因此，我不斷地完善自身，謹言慎行，時時處處做學生的榜樣，用自己的善言善行為學生樹立模仿的標本。

3、了解、關愛每一位學生

首先熟悉了解學生，掌握學生動態(tài)，分析以前學生的情況，找個別學生談話，如：__等等，從和他們談話我可以了解和掌握學生的心理和動態(tài)，在和他們多次交談以后，我認為他們都把我當成了朋友，兄長，我感覺他們都是很有上進心的，由于文化基礎打得不好，加上脾氣比較暴躁，所以經常和同學發(fā)生沖突，特別是__，在我剛接這個班的時候，英語老師給我說他上課的時候從來不聽課，講話，打鬧，什么都做。在和他談心的過程中，了解到他的家長對他是非常嚴格，期望是很高的，所以就幫他制定小目標，逐漸進步，現(xiàn)在他已經和其他同學關系和睦、上課也能認真聽講了，做事也很積極了，當然看到他的改變的心里也很安慰，時而表揚他，慢慢地，學生愿意靠近我，有什么心里話都跟我談。

4、提高學生自理能力、嚴格要求

生活老師，首先必須先從寢室的常規(guī)管理做起。所以我每個天都要下寢室很多次，尤其是兩休，我都會去寢室值班，希望學生可以休息好。寢室是學生的第二個家，只有抓好寢室的衛(wèi)生和紀律等常規(guī)，才能讓學生有一個比安靜，整潔的休息的良好環(huán)境。所以每天我都會去寢室進行常規(guī)檢查，為了搞好寢室工作，我決定發(fā)展學生實行“傳、幫、帶”讓做得好的同學當“小老師”如__的軍被疊得不錯，去向同學傳授他疊被子的經驗，幫那些疊不好的同學，帶動一個班級，同時學校也設立了獎勵制度，每月都設有優(yōu)秀寢室的評比，獲獎寢室在每月的德育考核中都能有流動紅旗。這樣學生的積極性也就被調動起來了。同時，我們還開展了一系列的寢室文化活動。學生發(fā)揮自己的聰明才智，自己動手，布置寢室，簡單大方，又充滿創(chuàng)意，使學生的小家更加融洽，迸發(fā)出勃勃生機。

5、抓學生的養(yǎng)成教育，促學生健康成長。

養(yǎng)成了良好的學習習慣，等于成功了一半。對于學生的內務、路隊，我都嚴格要求。做不規(guī)范的不能過關，物品擺放丟三拉四的不過關。我班有32個學生，要是老師都親自檢查是不現(xiàn)實的。我培養(yǎng)了幾個班干部。這樣既提高了檢查力度，又減輕了老師的工作量，還能保質保量的完成各項任務。每個同學心里都明白做不好是過不了關的，自然就會自覺的干好自己份內的事。

經過一個多月的磨合，我已經和老師、學生建立了良好的友誼。生活組老師們都幫助我，使我感受到了親情般的溫暖。使我盡快熟悉了這里的工作流程和工作內容;使我得以在這里施展自己的抱負，使我在部隊學到的部分管理方式能融入實際應用，為我創(chuàng)造了更多的發(fā)展空間，我想再沒有什么能比這給我?guī)砀嗟目鞓罚谑俏覍Ρ贝蟾街懈訜釔邸?/p>

對于剛加盟北大附中重慶實驗學校的生活老師，我大部分時間都與學生生活在一起，在工作中，有歡笑、有汗水、有眼淚，但什么時候我都沒退縮，我認為部隊培養(yǎng)我的優(yōu)點就是不輕言放棄。一件事要么不做，要么就盡力去做好。我用一件一件的小事，一點一滴的行動去履行一名生活老師的職責。

生活老師年度工作總結2022 篇6

一、配合班主任老師的相關工作

生活老師是管理所有學生生活的老師，生活老師的工作自然首先還是要配合班主任老師的工作。本人在這個學期里，依舊會在班主任的指導下工作，每周會將學生們的生活表現(xiàn)，通過書面形式反饋給班主任老師，認真搞好對學生們的德育考核工作，寫好每一位學生的生活檔案，也提升了自己育人的思想以及育人的水平，在許多工作上還有了創(chuàng)造性的發(fā)揮?？梢哉f從根本上做到了一位生活老師應盡的職責。

二、學生們就餐就寢的相關工作

一名學校里的生活老師，尤其是高中的生活老師，其實很多時候的工作與幼兒園的保育老師工作差不離，保育老師需要管小朋友的吃飯睡覺，本人作為高中的生活老師，一樣需要對所有學生的就餐就寢進行管理。無論是對學生們就餐時的浪費情況進行管理，還是對學生們就餐時的紀律情況進行管理，亦或者是學生們就寢情況的管理工作，本人作為一名生活老師有著讓所有學生都營養(yǎng)均衡、身體健康以及學習狀態(tài)良好的責任和義務。

三、學生們衛(wèi)生方面的相關工作

不論是學校教室內外的衛(wèi)生，還是學生們寢室內外的衛(wèi)生，都是每一位學生應該學會來共同維護和保持清潔的，作為一名管理學生住校生活的生活老師，有著這方面的責任和義務。本人在這個學期里，從學校公共區(qū)域的衛(wèi)生到學生個人的衛(wèi)生，統(tǒng)統(tǒng)都進行了整頓和管理，讓每一位學生都在我們生活老師的管理下變得講衛(wèi)生愛干凈來。在本學期衛(wèi)生方面的工作中，本人還將學生的衛(wèi)生工作設立了獎項，鼓勵每一位學生都在講衛(wèi)生愛干凈的好習慣中成長起來，這些獎項讓每一位學生都開始感覺到自己作為學校的一員，有著愛護校園保護校園環(huán)境不可推卸的責任，從而在根本上解決學生們不重視環(huán)境衛(wèi)生的狀況。

我是今年9月來到北大附中中學部生活組的，根據學部的安排，我接替的是七年級(4)班，由于這個班比較特殊，會遇到不同的學生，如何抓住學生的特點，提高學生的各方面素質，就成了我首先考慮的問題。學校是德育的重要場所，在生活區(qū)這一塊，生活教師便是主角，我認為要帶好這個班首先要做的是以下幾個方面。

一、尊重、理解、信任學生

對學生的尊重和期望，我不僅僅表現(xiàn)在口頭上，更是注意言行一致，貫穿在整個自我道德教育過程中，比如，在和學生談心時，我總要選擇能與他們的目光平視的方位來進行，這樣與人相處的方式態(tài)度就總透著待人的誠意;再如，我在學生的面前從不批駁對于新生事物的敏感性，學生強過老師自己正在忙著認識一些新事物，學習一些新知識，看一些較經典的書籍刊物，使自己和學生談心時充滿時代氣息。

二、言教身教要結合

作為一位生活指導教師，我的一言一行都會影響到孩子的行為準則規(guī)范，對孩子的深刻教育，言語不如行動：身教最為貴，知行不可少，如自己的著裝、房間、床鋪、衣柜整理、勤剪指甲、吃飯不挑食、個人衛(wèi)生等等，隨時加強自身修養(yǎng)。要知道老師的行為不當，學生的舉止也好不到哪里去。因此，我不斷地完善自身，謹言慎行，時時處處做學生的榜樣，用自己的善言善行為學生樹立模仿的標本。

三、了解、關愛每一位學生

首先熟悉了解學生，掌握學生動態(tài)，分析以前學生的情況，找個別學生談話，如：甘洛、黃洪衛(wèi)、曹穎、田曉等等，從和他們談話我可以了解和掌握學生的心理和動態(tài)，在和他們多次交談以后，我認為他們都把我當成了朋友，兄長，我感覺他們都是很有上進心的，由于文化基礎打得不好，加上脾氣比較暴躁，所以經常和同學發(fā)生沖突，特別是黃洪衛(wèi)，在我剛接這個班的時候，英語老師給我說他上課的時候從來不聽課，講話，打鬧，什么都做。在和他談心的過程中，了解到他的家長對他是非常嚴格，期望是很高的，所以就幫他制定小目標，逐漸進步，現(xiàn)在他已經和其他同學關系和睦、上課也能認真聽講了，做事也很積極了，當然看到他的改變的心里也很安慰，時而表揚他，慢慢地，學生愿意靠近我，有什么心里話都跟我談。

四、提高學生自理能力、嚴格要求

生活老師，首先必須先從寢室的常規(guī)管理做起。所以我每個天都要下寢室很多次，尤其是兩休，我都會去寢室值班，希望學生可以休息好。寢室是學生的第二個家，只有抓好寢室的衛(wèi)生和紀律等常規(guī)，才能讓學生有一個比安靜，整潔的休息的良好環(huán)境。所以每天我都會去寢室進行常規(guī)檢查，為了搞好寢室工作，我決定發(fā)展學生實行傳、幫、帶讓做得好的同學當小老師如曹穎的軍被疊得不錯，去向同學傳授他疊被子的經驗，幫那些疊不好的同學，帶動一個班級，同時學校也設立了獎勵制度，每月都設有優(yōu)秀寢室的評比，獲獎寢室在每月的德育考核中都能有流動紅旗。這樣學生的積極性也就被調動起來了。同時，我們還開展了一系列的寢室文化活動。學生發(fā)揮自己的聰明才智，自己動手，布置寢室，簡單大方，又充滿創(chuàng)意，使學生的小家更加融洽，迸發(fā)出勃勃生機。