最簡單醫(yī)療個人述職報告

最簡單醫(yī)療個人述職報告。

報告可以讓我們總結過去的經驗教訓，指明下一步該努力的方向，當我們完成一項任務時。報告十分的重要，是否在為報告的撰寫感到頭疼呢？經過大量搜集我們精心整理了“最簡單醫(yī)療個人述職報告”，本文建議保存以便日后參考！

最簡單醫(yī)療個人述職報告 篇1

作為一名醫(yī)療器械公司的員工，就要深入了解公司工作、市場需求及產品創(chuàng)新，為公司發(fā)展做出積極貢獻。近期，為了更好地展示公司的經營狀況和未來規(guī)劃，我們舉行了一次述職報告。在此次報告中，我們分享了公司的最新動向及未來發(fā)展方向，并展示了一些PPT素材，以更好地呈現(xiàn)我們的觀點。

首先，我們介紹了公司的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀。公司成立于2005年，是一家從事醫(yī)療器械研發(fā)、生產和銷售的高科技企業(yè)。在經過多年的努力和不斷的創(chuàng)新發(fā)展，我們已成為國內領先的醫(yī)療器械公司之一，擁有多項榮譽證書和專利技術。我們的產品涵蓋了心血管、呼吸、消化、腎臟等多個領域，深受廣大醫(yī)院和患者的信賴和贊譽。

其次，我們詳細闡述了市場需求和競爭情況。當前，中國醫(yī)療器械市場競爭異常激烈，市場需求日益多樣化和個性化。我們公司積極把握市場機遇，不斷優(yōu)化產品結構和技術創(chuàng)新，不斷推出具有國際領先水平的高價值產品和方案。不僅如此，我們也積極拓展海外市場，已在多個國家和地區(qū)簽訂了銷售協(xié)議，逐步走向國際化。

接下來，我們介紹了公司的技術創(chuàng)新和研發(fā)能力。以技術創(chuàng)新為核心，我們一直致力于產品的不斷升級和改良，以滿足醫(yī)療領域不斷增長的臨床需求。我們依托公司領先的技術和專業(yè)的研發(fā)團隊，不斷開展新興健康科技領域的研究和創(chuàng)新，不斷推動醫(yī)療領域的科技變革。

最后，我們展示了一些PPT素材，以圖文并茂的方式呈現(xiàn)公司的經營狀況和發(fā)展規(guī)劃。我們用數據支撐了公司的穩(wěn)健增長和市場占有率不斷提升的事實，并結合對行業(yè)趨勢和未來人口老齡化趨勢的分析和預測，展示公司未來的發(fā)展方向和戰(zhàn)略規(guī)劃。

總的來說，此次述職報告展示了我們公司的優(yōu)勢和亮點，提高了公司在客戶、供應商、員工及股東眼中的品牌價值和聲譽，充分說明了我們在企業(yè)經營、技術創(chuàng)新以及團隊管理等方面所取得的成果和進展，并明確了未來發(fā)展的方向和目標。我們相信，在眾人齊心協(xié)力的同心協(xié)作下，我們的公司將為人類健康事業(yè)做出更加卓越的貢獻，成為一個更加強大和有影響力的品牌。

最簡單醫(yī)療個人述職報告 篇2

尊敬的領導：

我是醫(yī)療隊員王琳，在這次抗擊疫情的戰(zhàn)斗中，我有幸得以參與并盡自己的一份綿薄之力。在過去的一個月里，我深刻體會到醫(yī)護人員的使命和責任，也感受到了團結合作的力量，下面我就具體細節(jié)向您述職報告。

作為醫(yī)療隊員，我在這次疫情防控工作中主要負責患者的診治和護理工作。每天早晨，我都要按時到醫(yī)院報到，接受領導的指示和安排，然后整理工具，檢查設備，準備好一切工作所需的物品。疫情期間，我們的工作壓力巨大，但我始終堅守崗位，盡心盡力地去幫助那些需要我們的患者。在患者面前，我不僅要展現(xiàn)出專業(yè)的醫(yī)療技能，更要展現(xiàn)出耐心和關懷，用溫暖和愛心去感染每一個患者。

在診治工作中，我經常和患者親密接觸，因此我必須十分重視自身的防護工作。我每天都會嚴格按照相關規(guī)定穿戴防護服和口罩，勤洗手勤消毒，確保自己和患者之間的安全。在這個過程中，我也時刻注意自己的身體狀況，及時吃飯休息，保持良好的精神狀態(tài)，以應對繁重的工作壓力。

除了在醫(yī)院工作外，我還積極參與社區(qū)服務工作。我們醫(yī)療隊在疫情防控期間，曾多次前往社區(qū)開展義診和宣傳活動，幫助社區(qū)居民了解疫情防護知識，提高自我防護意識。我在這些活動中，不僅能夠傳達專業(yè)的醫(yī)療知識，還能夠傳遞正能量，幫助居民保持樂觀積極的心態(tài)，共同戰(zhàn)勝疫情。

在這次抗擊疫情的戰(zhàn)斗中，我雖然有一些不足之處，但是我始終保持著一顆敬業(yè)、刻苦鉆研的醫(yī)學之心，時刻以提高自身醫(yī)療水平為目標。我會繼續(xù)努力學習進步，不斷提高自身的醫(yī)療水平，為防控疫情貢獻自己的力量。

再次感謝領導對我的信任和支持，也感謝醫(yī)療隊的同事們在這場戰(zhàn)斗中的團結合作。讓我們共同努力，戰(zhàn)勝疫情，早日恢復正常生活。

敬上！

最簡單醫(yī)療個人述職報告 篇3

尊敬的領導：

我是XX醫(yī)院的理療師，現(xiàn)向領導述職，詳細匯報近期的工作情況和取得的成績。

一、工作概況

作為理療師，主要負責為患者提供理療治療，協(xié)助醫(yī)生進行康復治療。工作以康復為導向，通過各種理療手段幫助患者恢復功能和提高生活質量。自去年以來，該科室的患者量逐漸增加，每天平均接診量超過30人次。

二、工作內容及成效

1. 準確評估

作為理療師，我們首要任務是對患者進行準確全面的評估，了解患者的病史、癥狀和功能障礙等狀況，確定合適的治療方案。通過與患者交流和觀察，結合醫(yī)學檢查結果，我能夠準確評估患者的康復需求。

2. 康復計劃制定

根據評估結果，我制定個性化的康復計劃。針對不同的病癥和康復目標，我選擇合適的理療方法和技術，如物理療法、推拿按摩、功能鍛煉等，旨在促進患者的康復進程。每個康復計劃都經過醫(yī)生和其他康復團隊成員的討論和確認，以確保治療方案的科學性和可行性。

3. 理療操作的高效精準

在具體的理療操作中，我始終保持高度的專業(yè)水準和敬業(yè)精神。我熟練掌握各種理療技術和儀器設備的操作，如電療、熱療、冷療、運動療法等。在操作過程中，我嚴格遵守相關規(guī)章制度，確?；颊叩陌踩托l(wèi)生。

4. 康復效果評估

為了衡量治療的效果，我每周定期對患者進行功能評估和康復效果評估。通過與患者的互動和觀察，我能夠及時調整治療方案，進一步優(yōu)化康復效果。同時，我也與其他康復團隊成員進行交流和討論，形成合力，提高治療效果。

5. 康復宣教

在日常工作中，我經常與患者進行康復宣教，向他們介紹康復的重要性和方法。我通過書面材料和口頭交流，讓患者了解康復對于疾病恢復和預防的重要性，并提供個性化的康復指導和生活建議，幫助他們更好地參與康復過程。

三、工作亮點

1. 科研成果

作為一名積極進取的醫(yī)務工作者，我將工作與科研相結合，努力提高自身的專業(yè)水平和研究能力。我參與了一項關于脊椎理療對腰椎間盤突出癥的療效觀察研究，并成功完成了研究任務。研究結果發(fā)表在相關學術期刊上，得到了同行的認可和好評。

2. 提升團隊合作能力

在工作中，我深知康復工作需要團隊合作才能更好地實現(xiàn)治療效果。因此，我積極參與康復團隊工作，與醫(yī)生、護士和其他康復師開展密切的合作。我與其他團隊成員共同討論康復計劃和治療方案，共同努力為患者提供更好的康復服務。

3. 主動學習與提高

為了不斷提升自己的專業(yè)知識，我經常參加學術會議和培訓班，了解最新的理療技術和理念。同時，我也積極參與院內的學術交流活動，與其他醫(yī)務工作者共同分享經驗和心得。通過不斷的學習與提高，我能夠更好地應對復雜的康復情況，提高治療效果。

四、改進對策

盡管我在工作中取得了一定的成績，但也面臨著一些挑戰(zhàn)。目前，醫(yī)院康復設備有限，無法滿足患者的治療需求，這對康復工作造成了一定的困擾。因此，我建議醫(yī)院增加投入，更新設備，提高康復治療的質量和效果。

同時，我也將繼續(xù)努力，不斷提高自己的專業(yè)能力和綜合素質，為患者提供更好的服務。

以上就是我最近工作的情況匯報。感謝領導對我的支持和關懷，我將繼續(xù)努力，為醫(yī)院的康復工作貢獻自己的力量！

謝謝！

最簡單醫(yī)療個人述職報告 篇4

尊敬的領導、同事們：

大家好！我是XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療干事，今天向大家提交一份鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療干事述職報告。在過去一年的工作中，我認真履行職責，竭盡所能為鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療事業(yè)做出了一定的貢獻。以下是我的工作總結和反思。

一、工作概述

作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療干事，我主要負責協(xié)調和組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展。在過去一年中，我積極推動醫(yī)療資源的統(tǒng)籌利用，努力提高基層醫(yī)療服務的水平，確保廣大群眾能夠獲得優(yōu)質的醫(yī)療保健服務。

二、工作亮點

1. 優(yōu)化醫(yī)療資源配置

我主動了解各村醫(yī)療點的實際需求，根據鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特點和人口分布，合理安排醫(yī)療資源的配置。通過協(xié)調衛(wèi)生局，成功引入了優(yōu)秀醫(yī)生到基層醫(yī)療點工作，提升了醫(yī)生的業(yè)務水平和服務質量。同時，通過深入調研，確定了鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療中心建設項目，計劃利用過去一年的積累，爭取引進更多的高水平醫(yī)療資源。

2. 加強醫(yī)療技能培訓

為了提高基層醫(yī)生的水平，我積極組織各類醫(yī)療技能培訓。通過與專業(yè)醫(yī)院合作，組織專題培訓班，邀請專家進行業(yè)務指導和培訓。培訓內容包括基本醫(yī)療技能、急救知識和常見病癥診治等。經過一年的努力，基層醫(yī)生的綜合素質得到了明顯提升，為群眾提供了更加便捷和專業(yè)的醫(yī)療服務。

3. 推動健康宣教工作

在過去一年中，我高度重視群眾的健康宣教工作。我組織醫(yī)生和護士走進村民家庭，開展健康講座和宣傳活動，提高群眾的健康意識。我與村民委員會合作，制作健康宣傳手冊，并定期發(fā)放給居民，普及健康知識，引導群眾正確看待健康問題。

三、存在問題

1. 資金投入不足

目前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療事業(yè)的資金投入嚴重不足，導致醫(yī)療設施的改進和發(fā)展滯后。在接下來的工作中，我將積極與上級部門溝通，爭取更多的支持和投入，確保醫(yī)療事業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展。

2. 醫(yī)療服務水平不均衡

由于醫(yī)療資源有限，鄉(xiāng)鎮(zhèn)各地的醫(yī)療服務水平存在不均衡的情況。有些地區(qū)醫(yī)生嚴重不足，更是缺乏高水平的醫(yī)療設備。我將繼續(xù)協(xié)調衛(wèi)生部門，爭取優(yōu)化醫(yī)療資源配置，提高全鄉(xiāng)的醫(yī)療服務水平，讓廣大群眾能夠享受到更好的醫(yī)療保障。

四、下一步工作計劃

我將繼續(xù)努力，積極推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展。具體計劃如下：

1. 加強資源整合和配置，確保醫(yī)療服務的覆蓋全鄉(xiāng)。

2. 組織更多的醫(yī)療技能培訓，提高基層醫(yī)生的專業(yè)水平。

3. 加大健康宣教力度，提高群眾的健康素養(yǎng)。

4. 積極爭取更多的政策支持和資金投入，改善醫(yī)療設施。

5. 積極參與各類醫(yī)療會議，拓寬專業(yè)視野，了解更多醫(yī)療前沿知識。

我將以更加飽滿的工作熱情，全身心投入到工作中，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。感謝領導和同事們對我的支持和幫助！

小編感謝您的閱讀！

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時間：XXXX年XX月XX日

最簡單醫(yī)療個人述職報告 篇5

醫(yī)療保障述職述廉報告

我主要負責醫(yī)院醫(yī)保辦的工作。這一年來，在院領導和同事們的配合支持下，我緊緊圍繞醫(yī)保辦的工作特點和工作規(guī)律，認真履行自己的職責，集中大家的智慧和力量，不敢有絲毫的懈怠，扎扎實實地開展了各項工作，較好地完成了工作任務,全年出勤率100.在今年的社保大檢查中，我院第一次考核分在90分以上，并且全年社保局共獎勵我院5萬余元，這些成績的取得都離不開院長的支持，下面，將我今年的學習、工作情況向大家作一簡要陳述。

一、全年主要工作重點及目標

1、協(xié)調好醫(yī)院同勞動及社會保障部門的關系。

2、對各科室進行定期或不定期的督促檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

3、進行各科室的人證核對工作，堅決杜決冒名頂替和掛床事件的發(fā)生。

4、起草本科室的各項規(guī)章制度，完善各項考核指標。

5、及時催要醫(yī)療費用，保障醫(yī)院的正常的運轉。

6、嚴格控制各科平均費用，做到月月有獎勵。

7、完成院領導安排的其它工作任務。

二、工作措施和效果

1、落實督查職能，促進了醫(yī)院政令暢通。緊緊圍繞醫(yī)院的重大決策和重要工作部署，開展督查工作。

2、加強本科室各項規(guī)章制度的完善工作，按照醫(yī)?？己说膬热葜贫舜罅康目己思氊?，并做到月月有通報。發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

3、重點突出對各科室病歷的檢查，按月會同院醫(yī)務科、物價員對出院病人的病歷進行檢查，對存在的問題進行總結，對連續(xù)出現(xiàn)同樣問題仍然不改的科室進行全院通報。并將違規(guī)問題急時向院領導進行反映。

4、按季度對臨床科室進行獎罰，定期和不定期對科室進行檢查，堅決杜絕一切違規(guī)行為。

5、及時和上級審查部門溝通，盡量做到早發(fā)現(xiàn)早預防，通過努力全年社保部門共獎勵我院5萬余元。

三、工作中存在的不足和下一年的打算。

今年以來，我在工作中時刻提醒自己，“不該說的話堅決不說，不該辦的事堅決不辦”，堅決執(zhí)行醫(yī)院制訂的各項大政方針，和院領導同心協(xié)力為共同發(fā)展醫(yī)院做出自己的貢獻。

（一）自我評價優(yōu)點及不足。

1、優(yōu)點：愛學習、肯鉆研、能吃苦，能奉獻、責任心和敬業(yè)精神強，對工作認真負責。

2、不足：管理經驗相對不足、醫(yī)學方面的專業(yè)還很欠缺、對問題的發(fā)現(xiàn)和處理還需要加強、政策理論水平需要進一步提高。在平時的工作中要多行成文字行的東西。以利于更好的開展工作。

（二）努力方向。

1、要圍繞自己的工作中心，突出重點（醫(yī)保政策的把握和醫(yī)院的雙贏方面），當好領導的參謀和助手。

2、加強學習，注重實踐，不斷提高自身素質。

3、扎實工作，求真務實，絕不辜負領導和同志們的期望。

以上是我任現(xiàn)職以來的述職報告，不妥之處，請各位領導和同志們批評指正。

醫(yī)療保障述職述廉報告

一、努力學習，加強修養(yǎng)，全面提高自身素質，營造醫(yī)務科良好文化氛圍

自覺學習政治理論知識和業(yè)務技術知識，時刻用先進的理論武裝自己的思想和頭腦，不斷提高政治素質和業(yè)務素質，增強人生觀、世界觀，增強辨別是非的能力，增強干事創(chuàng)業(yè)的能力，努力做到政治上清醒，理論上成熟，信念上堅定，實踐上自覺。去年上半年，以飽滿的熱情、積極的態(tài)度自覺主動地投身到黨的群眾路線教育實踐活動中去，本人按照院黨委的統(tǒng)一安排部署，結合自身工作實際，認認真真做好教育實踐活動。通過院黨委組織的系統(tǒng)學習教育，使我對黨的群眾路線教育實踐活動的目的和意義有了更加深刻的認識；通過進行認真思考、自我剖析、自我反思，使我對自身存在的缺點和不足有了更加清醒的認識；通過參加教育實踐活動、撰寫心得體會，使我進一步加強了黨性修養(yǎng)，錘煉了工作作風。按院黨委群眾路線教育實踐活動對照檢查的要求，我認真對照自己平時的實際工作及思想動態(tài)，遵循實事求是的原則，對自己的“四風”問題進行了認真剖析，并對照《黨章》進行了深刻反思，發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問題和不足，制定了個人整改措施，在平時的學習、工作和生活中不斷總結經驗，吸取教訓，實現(xiàn)了自我完善，自我提高，為進一步做好各項業(yè)務工作奠定了較為堅實的思想基礎。明確了當前和今后的學習和工作目標，進而強化科室文化建設，倡導愛崗敬業(yè)、團結協(xié)作、無私奉獻的精神，努力營造醫(yī)務科昂揚銳氣、蓬勃朝氣、浩然正氣。嚴格遵守和“九不準”要求，廉潔履職。

二、愛崗敬業(yè)，盡職盡責，塑造醫(yī)務科嶄新形象

1、強化服務意識，轉變工作作風。

徹底改變坐、等、推、靠等習慣，拋棄生、冷、硬、頂等作風。變被動為主動，變無問題為找問題，變催著干為搶著干。千方百計為臨床一線科室保駕護航，為領導分憂解難，寧肯自己受委屈，不要科室擔風險，寧肯自己有壓力，不要領導有不滿。

2、提高創(chuàng)新意識，增強創(chuàng)新能力。

由經驗管理向科學化信息化管理轉變，由人情管理向制度管理轉變，抓住機遇，開拓創(chuàng)新，與時俱進，勇于冒險。

3、增強實干精神。

盡職盡責，恪盡職守，愛崗敬業(yè)，無私奉獻。工作嚴謹而不拘泥，雷厲風行而不毛糙，勤懇務實謹慎，堅韌頑強自信。以飽滿的熱情、昂揚的斗志投入工作。

4、正確處理各種關系。

對上級部門和各級領導，做到謙虛謹慎，尊重而不崇拜，服從而不盲從，到位而不越位;對同事，團結協(xié)作，互相愛護，發(fā)揮特長，相得益彰，大事講原則，小事講風格;對基層，做到嚴于律己，寬以待人，率先垂范，以身作則;對社會、對外界，做到坦蕩處事，自重自愛。努力做到對上不輕漫，對下不張狂，對外不卑不亢，注意用自已的一言一行，維護醫(yī)院和各級領導的威信，維護醫(yī)務科的整體形象。

三、強化管理，銳意進取。

開創(chuàng)醫(yī)務科工作新局面醫(yī)務科工作任務重、壓力大、責任強，是全院公認的又忙又亂又必不可少的科室，醫(yī)務科工作的效率和質量直接影響著全院醫(yī)療質量和聲譽。上任之初，面對嶄新的工作環(huán)境，對工作理不出頭緒抓不住重點，我也曾經彷徨過、失落過、氣餒過，但是組織的信任、領導的幫助、科室的支持、職工的理解使我鼓足勇氣，充滿了信心，義無反顧地投入到醫(yī)務科工作中。

醫(yī)療質量管理和服務水平的提高是醫(yī)院管理永恒的主題，更是醫(yī)務科工作的重中之重。圍繞醫(yī)院的中心工作，醫(yī)務科上下團結一致，抓住機遇，面對挑戰(zhàn)，開拓創(chuàng)新，堅持“以患者為中心”的服務理念，狠抓“醫(yī)療質量”“優(yōu)質服務”兩個主題，重點開展以下工作。

1、完善醫(yī)療管理組織，構建流暢管理體系

持續(xù)控制并提高醫(yī)療質量，必須強化三級質管網絡建設，尤其是加強科室質管小組工作。為此調整充實了醫(yī)院質量管理委員會，制訂科室質管小組工作制度，明確各崗位工作職責，充實精干力量，加強質量培訓，高起點、高標準、嚴要求，穩(wěn)步開展工作。

2、增強依法執(zhí)業(yè)意識，健全核心醫(yī)療規(guī)章制度

嚴格貫徹執(zhí)行醫(yī)療衛(wèi)生法律、法規(guī)、醫(yī)療制度及醫(yī)療護理操作規(guī)程，狠抓醫(yī)療質量管理，確保醫(yī)療安全;規(guī)范醫(yī)療技術操作規(guī)程，完善各項醫(yī)療規(guī)章制度和工作人員崗位職責。

3、倡導全面質量管理理念，注重環(huán)節(jié)質量控制

全面落實醫(yī)療規(guī)章制度和技術操作常規(guī)，實施醫(yī)療質量的動態(tài)過程管理。制定切實可行的醫(yī)療質量管理工作計劃，實施醫(yī)療質量策劃、控制、檢查和改進活動。加強基礎質量管理，注重環(huán)節(jié)質量控制，嚴格落實首診負責制、三級醫(yī)師查房制、醫(yī)囑制度、查對制度、完善檢查注重復查、病例討論制度、會診制度、危重患者搶救制度、病歷書寫基本規(guī)范、處方管理辦法、技術準入制度、值班和交接班制度等醫(yī)療質量和醫(yī)療安全的核心制度，有效防范醫(yī)療糾紛，切實保障醫(yī)療安全。

4、加強質量控制監(jiān)督檢查，及時反饋整改提高

質量靠管理，管理靠體系，體系加以控制才有保障。根據省衛(wèi)計委要求，結合我院醫(yī)療工作特點，制定切合實際全面量化的檢查評價標準，借去年醫(yī)師節(jié)之際，進行了全院病歷質量展評、醫(yī)療操作考評。使全院醫(yī)療質量進一步得到規(guī)范。制訂了《醫(yī)療質量檢查實施方案》，規(guī)范了醫(yī)療質量檢查工作，嚴格標準，獎懲結合，及時反饋，切實整改，旨在用標準化管理打造標準化醫(yī)療技術和醫(yī)療流程，重在持續(xù)提高醫(yī)療質量并形成長效機制。

5、加強醫(yī)療安全和醫(yī)療質量培訓，有效防范醫(yī)療糾紛員工培訓是醫(yī)院管理的重要內容，是提高員工的法律意識、質量意識、風險意識、服務意識和安全意識的基礎工作，是員工掌握醫(yī)療質量管理、醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故防范知識和技能的重要途徑。以加強年輕醫(yī)師、科室質管員、住院醫(yī)師和進修人員等系列培訓為著眼點，開展質量教育，強化醫(yī)師業(yè)務培訓與技術考核，狠抓對各級各類醫(yī)務人員的“三基三嚴”訓練和崗位培訓，注重內涵建設，挖潛增效，探索建立崗位考評機制和激勵機制，不斷增強醫(yī)務人員的職業(yè)素養(yǎng)，端正質控心態(tài)，切實提高醫(yī)療質量，保障醫(yī)療安全。

6、合理用藥規(guī)范檢查，減輕病人負擔

認真貫徹國家衛(wèi)計委《抗菌藥物使用指導原則》及省衛(wèi)計委有關規(guī)定，全面落實我院抗菌藥物分級管理實施細則，因病施治，合理用藥。實行醫(yī)療機構之間輔助檢查相互認可制度，切實保證門診及住院檢查的連貫性，增強檢查項目的針對性。

7、加強醫(yī)患溝通，及時處理醫(yī)患糾紛，構建和諧醫(yī)患關系建立健全醫(yī)患溝通制度，加強全員教育培訓。教育醫(yī)護員工牢固樹立全心全意為人民服務的觀念，真誠服務，盡職盡責，杜絕生、冷、硬、頂、推等不良現(xiàn)象。建立完善病人投訴處理制度，有效防范醫(yī)療糾紛并切實處理病人投訴，維護正常醫(yī)療秩序。同時總結投訴案例，分析投訴原因，確定整改措施，提高醫(yī)療質量。

醫(yī)療保障述職述廉報告

經過一個月的工作，在院領導和科主任的精心指導下，在同事們的支持和幫助下，我不斷地加強了自己的思想政治學習，精益求精，圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，在個人的思想政治素質和業(yè)務能力方面都取得了一定的進步，為今后的工作和學習奠定了良好的基礎，現(xiàn)將工作和學習情況報告如下：

第一，政治思想方面：

始終堅持以病人為中心，以質量為核心的護理服務理念，適應新的護理模式、新的社會發(fā)展形勢，積極參與各項政治活動，以病人為本，以病人滿意為標準，全心全意為病人服務。

第二，提高法律意識：

通過對《護士法》及其相關法律法規(guī)的學習，使我認識到，法律制度日趨完善，法制觀念日益增強，依法辦事，依法維護自己的合法權益已經成為大家的共識?，F(xiàn)代化的護理質量理念是全方位、全過程的讓患者滿意，這是人們對醫(yī)療護理工作提出的更高、更新的要求，這就要求我要豐富法律知識，加強安全保護意識，使護士懂得法律，運用法律，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。

第三，工作和學習方面。

嚴格遵守醫(yī)院和科室的各項規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行查對和護理操作規(guī)程，落實各項制度，減少差錯事故的發(fā)生，嚴格執(zhí)行無菌操作，確保產婦和新生兒安全。堅持“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，以文明禮貌為服務宗旨，堅持文明用語，落實到每一個工作崗位，做到工作時間儀容整潔，著裝整潔，舉止文明，態(tài)度和藹，語言規(guī)范。

對于年輕護士，要認真?zhèn)鲙蛶?，做好護工工作，努力提高護理病歷書寫質量和護工檔案合格率；對于出現(xiàn)的缺點和錯誤，要認真總結、分析，找出工作隱患，防止事故發(fā)生。

在工作過程中，我深感自己的不足，對各種傳染病的知識了解甚少，明顯感覺到加強學習，提高自身素質的迫切性。

第一，從書本上學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；

第二，從身邊的同事那里學習，始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動向同事請教，參加醫(yī)院和科室組織的各種傳染病知識學習班；

第三，在實踐中學習，在實踐中檢驗所學知識，發(fā)現(xiàn)不足，完善自我，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

本人時刻提醒自己，要不斷加強自身思想道德修養(yǎng)和人格素質的培養(yǎng)，增強奉獻意識，以無私忘我為重點，培養(yǎng)人格。不要受到社會上一些不良風氣的影響，從點點滴滴小事做起；在工作中嚴于律己，恪盡職守，防微杜漸，堅定全心全意為病人服務的宗旨。

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最簡單醫(yī)療個人述職報告匯集10篇

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最簡單醫(yī)療個人述職報告 篇1

時光飛逝，日月如梭，在大雪紛飛的時節(jié)××年已走過了她的輝煌，走到了她的盡頭。一年來，我們在院領導的直接領導下，在全院各科室配合下，認真學習“三個代表”重要思想，憑著“質量第一、病人第一”的理念，狠抓醫(yī)療制度規(guī)范化，深入學習和貫徹《中華人民共和國傳染病防治法》、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急條例》等法律法規(guī)，結合我院實際情況，采取切實可行的有效措施，加大醫(yī)療質量管理力度，注重醫(yī)務人員素質培養(yǎng)和職業(yè)道德教育，進一步解放思想，更新觀念，提高服務效率，有力促進醫(yī)療、教學與科研工作，為醫(yī)院的改革和發(fā)展做出了積極努力，現(xiàn)將一年來醫(yī)務科的工作情況匯報如下：

一、繼續(xù)教育及業(yè)務學習

⒈當前繼續(xù)教育工作已納入我院重要的議事日程，院領導注重人才的培訓工作，本年度向院外派送出人到自治區(qū)內外三級醫(yī)院?？七M修學習，派出各類短期學習班近人次，已進修學習結束回院的幾位醫(yī)生能將學到的新知識新技術很快應用于臨床，積極開展工作，對提高我院的醫(yī)療技術水平，起到較大作用。

⒉今年以來醫(yī)院從實際出發(fā)，積極開展全院業(yè)務學習，以專題講座或培訓班的方式進行。一年來共組織全院性業(yè)務學習期，培訓人次人次，其中獲批準繼續(xù)教育學分項，承辦《骨質疏松診治進展》培訓班項，獲準繼續(xù)醫(yī)學教育學分分。組織專題講座學習期，講座《高血壓的診斷與治療》《結核病診療規(guī)范》等課題體現(xiàn)，甲級病歷份，甲級率％，內科甲級率，思想匯報專題外科甲級率，婦產科甲級率，五官科甲級率，急診科甲級率，中醫(yī)科甲級率

（三）、門診病歷情況：

本年度抽查門診病歷抽查份，其中一門診抽查份，二門診份，三門診門診病歷份。主要存在書寫簡單，內容不充實等問題。

（四）處方情況

本月抽查門診處方份，其中一門診份，處方合格率，二門診處方份處方合格率，三門診處方份，處方合格率，主要存在問題是：處方涂改，處方用藥量大，超過規(guī)定用量；處方的'藥品品種多。

（五）醫(yī)技申請單及醫(yī)技報告單情況：

本年度抽查醫(yī)技申請單情況，主要存在申請單書寫潦草、內容簡單，個別申請單僅有主訴和診斷，無其他內容等問題。

本年度抽查醫(yī)技報告單，前半年有不合格報告單情況，經改進醫(yī)技報告單基本符合要求，放射科表現(xiàn)突出。

二、傳染病管理：

自“非典”以來，黨和政府非常重視傳染病的管理工作，作為醫(yī)院職能部門，能嚴格按照院領導的指示和上級部門的要求，認真管理我院傳染病工作。為了更好作好傳染病管理工作，本年度共起草、修訂、制定有關傳染病管理的各項制度、措施余個，文字達萬多字，尤其是《人感染高致病性禽流感防治》和《結核病歸口管理》制定、整理出配套資料，為迎接上級部門的檢查作好了充分準，并取得好評。在加強傳染病管理工作中，先后組織全員培訓班次，為《重點傳染病防治培訓》《人禽流感防治》《結核病診療規(guī)范》，培訓人員余人次，組織繼續(xù)醫(yī)學教育指令性培訓課題《傳染病防控與突發(fā)公共衛(wèi)生事件的應對》和《重點傳染病防治》在《好醫(yī)生網站》答題兩次，人員為人次，已陸續(xù)獲得學分xxxx。

⒉為適應新形式需要，更好做好防治人禽流感工作，在院領導的指導下，于xx年xx月xx日和護理部共同建立了呼吸道疾病發(fā)熱門診及人禽流感觀察室，xx定了相應的xx度與措施，一通過了上級部門的檢查。

⒊在繁多的工作中，還擔負著全院的傳染病疫情網絡直報工作，至月共錄入傳染病例，無錯錄、漏報傳染病情況，在多次自治區(qū)、地、市衛(wèi)生部門檢查中均受到好評。

⒋本年度全院結核病歸口管理工作執(zhí)行較好，臨床科及門診對肺結核病人，能按時予以登記及轉診，放射科結核病攝片記錄本和檢驗科結核病痰檢登記本、中心藥抗癆藥品登記本記錄完整，全年接診肺結核病例，轉診率。在結核病防治和規(guī)范管理中放射科、檢驗科、藥房等部門配合良好，結核病專人劉社民在這項工作中積極認真，做出了突出貢獻。在歷次結核病檢查中獲得好評。

⒌我院腹瀉診室自月份開診以來，工作人員工作積極，態(tài)度端正，能嚴格按照上級衛(wèi)生部門及醫(yī)院要求，對全院腹瀉病人進行認真管理，至月共檢出腹瀉病人近例，做到了無一例漏診漏報，大便樣本送檢率，在多次醫(yī)院及上級各部門檢查中均受到好評。

三、醫(yī)保工作情況：

醫(yī)保工作是醫(yī)院重要工作之一，在我院有近的病人來自醫(yī)?；颊?，醫(yī)保工作由此顯得舉足輕重。我們作為職能部門又分擔著這項神圣而艱巨的工作，我們深感責任的重大，工作中不敢有絲毫馬虎，我們嚴格把關，嚴格執(zhí)行醫(yī)保政策法規(guī)，將醫(yī)保工作全面納入醫(yī)療檢查中，—月審批醫(yī)保申報單余份，對醫(yī)保檢查存在的問題每月在院務委員會上通報，全年共反饋意見余條，予以處罰人次。目前已杜絕了醫(yī)保審批遲、漏報等問題，一年中多次接受醫(yī)保部門的檢查，均收到較好成績，在××年月日××市醫(yī)保工作中取得分的全市最高成績。

⒉雖然取得了一定的成績，但還存在醫(yī)保宣傳不夠、醫(yī)務人員對醫(yī)保政策掌握不好等問題，在今后有待于加強。

四、危重病搶救情況

本年度全院危重癥搶救人數例，搶救成功例搶救成功率其中內科例，搶救成功率，外科例，搶救成功率，急診科例搶救成功率中醫(yī)科例搶救成功率婦產科例，搶救成功率。

五、手術科室大、中手術情況

本月全院共完成手術例，大手術例，中手術例，急診手術例；其中外科大手術例，中手術例，急診手術例；婦產科大手術例，中手術例，急診手術例五官科大手術例，中手術例。

六、成份輸血情況

—月份全院輸全血輸個單位，成份輸血率；其中急診科輸全血輸個單位，成份輸血率；婦產科輸全血輸個單位，成份輸血率；外科輸全血輸個單位，成份輸血率；內科輸全血輸個單位，成份輸血率；五官科全血輸個單位，成份輸血率；中醫(yī)科全血輸個單位，成份輸血率。

七、精神、毒麻藥品管理情況：

全院精神、毒麻藥品管理目前步入制度化管理中。中心藥房及一門診西藥房毒麻、精神藥全年管理良好，經抽查一門診、中心藥房毒麻藥品次，其結存量與安置數相符登記本記錄完整，交接班清楚。

最簡單醫(yī)療個人述職報告 篇2

xxx衛(wèi)生局：根據《中共中央、國務院關于進一步加強農村衛(wèi)生工作的決定》和興安盟盟委、盟行政公署關于衛(wèi)生下鄉(xiāng)具體要求，根據盟衛(wèi)生局衛(wèi)生下鄉(xiāng)工作實施方案意見，結合我旗實際開展了卓實有效的工作，現(xiàn)將衛(wèi)生下鄉(xiāng)工作總結如下：加強組織領導、深入開展衛(wèi)生工作為了全面貫徹落實黨的“十六大”提出的全民族健康素質，實現(xiàn)全面建設小康社會的奮斗目標，確保衛(wèi)生下鄉(xiāng)工作的順利實施，經局務會研究決定成立科右中旗衛(wèi)生局衛(wèi)生下鄉(xiāng)工作領導小組，并下設辦公室，具體負責組織實施衛(wèi)生下鄉(xiāng)工作。按照興安盟衛(wèi)生局衛(wèi)生下鄉(xiāng)工作實施意見，開展了積極穩(wěn)妥，行之有效的衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動。先后組織31支醫(yī)療隊，醫(yī)護人員135人，接受診治患者1950人次。全年工捐贈藥品、資金、物品折合人民幣1.6200.00元，舉辦各類培訓班15次，培訓蘇木嘎查衛(wèi)生技術人員3200人次。在衛(wèi)生下鄉(xiāng)工作中，時刻以“三個代表”重要思想為指導，以務實的工作態(tài)度，扎實的工作作風，精益求精的技術深受農牧民的好評。衛(wèi)生下鄉(xiāng)成績顯著為解決我旗貧困地區(qū)缺醫(yī)少藥的實際問題，醫(yī)療隊從最邊遠貧困嘎查開展巡回醫(yī)療，為農牧民選醫(yī)送藥，代欽塔拉蘇木哈日沁扎拉嘎嘎查是一個典型的沙化嚴重，交通不便，群眾生活水平很底的貧困嘎查，缺醫(yī)少藥。衛(wèi)生局黨委十分重視，組織醫(yī)療分隊深入嘎查開展義診活動，接待患者120人次，免費投放藥品1900余元。同時，衛(wèi)生局副科級以上領導與嘎查5名特困戶結成“一助一”對子，每人捐款人民幣100元，避免了因家庭困難而面臨輟學的孩子。當看到被病魔困繞的一張張面孔又渴望得到診治的農牧民時，他們顧不得喝上一口水，全神貫注為農牧民療傷治病。衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動深受廣大農牧民的歡迎，不但解除了農牧民飽受疾病的痛苦，有減輕了他們的經濟負擔，同時也強化了農牧民衛(wèi)生健康意識，使廣大農牧民積極主動參與平時講究衛(wèi)生，改變陋習遠離疾病的活動中來。使他們認識到只有健康的體魄才能全身心的投入到生產建設中，更好的為社會主義建設服務，實現(xiàn)全面小康社會。加大宣傳力度，強化健康意識衛(wèi)生下鄉(xiāng)不單一是醫(yī)療隊，同時也是衛(wèi)生健康教育宣傳隊，走到哪里就把衛(wèi)生健康知識帶到那里，宣傳與人民群眾生活直接關系的醫(yī)療衛(wèi)生保健知識，先后共發(fā)放衛(wèi)生健康知識手冊23622本、宣傳單27300張。在旗電視臺播放《全國九億農民健康教育行動》電視系列片及“非典”防治知識，累計播放時間900分鐘。5月4日組織旗衛(wèi)生技術人員進行醫(yī)療衛(wèi)生保健防治知識測試。6月22日在旗委、旗人民政府的高度重視和大力支持下，舉辦全旗衛(wèi)生系統(tǒng)“非典防治知識競賽”活動，這是對我旗醫(yī)護人員的醫(yī)療預防保健知識的一次強化培訓，有力地促進了我旗醫(yī)護人員更好的熟悉掌握業(yè)務知識技能。四、以衛(wèi)生下鄉(xiāng)為契機，開展對口支援活動為了把衛(wèi)生下鄉(xiāng)工作落實到實處，做為一項長期重要工作來抓，建立和完善對口支援的衛(wèi)生支援工作制度。旗人民醫(yī)院與巴仁太本衛(wèi)生院，旗蒙醫(yī)醫(yī)院與巴彥淖爾衛(wèi)生院結成“一助一”單位，旗直醫(yī)療預防保健單位對口扶持一個蘇木鎮(zhèn)衛(wèi)生院，蘇木鎮(zhèn)衛(wèi)生院扶持嘎查衛(wèi)生室，全面開展對口支援活動。旗人民醫(yī)院、旗蒙醫(yī)醫(yī)院充分發(fā)揮了“傳、幫、帶”作用，幫助基層培訓衛(wèi)生專業(yè)人員，全面提高了蘇木鎮(zhèn)衛(wèi)生院和嘎查衛(wèi)生鄉(xiāng)村醫(yī)生的業(yè)務技術水平和綜合服務能力。施醫(yī)療救助，減免特困戶患者費用發(fā)揚救死扶傷的人道主義精神是醫(yī)療衛(wèi)生單位的神圣職責。旗醫(yī)院、蒙醫(yī)院、中醫(yī)院相繼開展了綠色通道，設120、96999、4129999急救電話，巴鎮(zhèn)地區(qū)及鐵路接病人免費，其它地區(qū)均半價。并開設了特困戶病房，為特困患者減免醫(yī)藥費，共減免人民幣7200元。同時開展獻愛心活動，共捐款人民幣5600元，捐物折合人民幣8000元。為特困患者免去診療時的后顧之憂，充分發(fā)揮了醫(yī)療衛(wèi)生單位聯(lián)系黨和人民群眾的紐帶作用，使廣大人民群眾真正感到了黨的關懷?？傊l(wèi)生下鄉(xiāng)活動收到了農牧民的歡迎和贊賞，得到了農牧民的認可。衛(wèi)生下鄉(xiāng)技術力量不減，送醫(yī)送藥不停。為保障人民群眾健康，早日進入小康社會做出貢獻。

最簡單醫(yī)療個人述職報告 篇3

為了加強醫(yī)療廢物的安全治理，防止疾病傳播，保護環(huán)境，保障人體健康。一年來，我院切實履行職責，認真貫徹落實國家《醫(yī)療廢物治理條例》和衛(wèi)生部《醫(yī)療衛(wèi)生機構醫(yī)療廢物治理辦法》，確保醫(yī)療廢物的安全治理，現(xiàn)就我院醫(yī)療廢物處理情況匯報如下：

一、具體做法及成效

1、加強治理，專人負責。建立醫(yī)療廢物治理責任制，院長總負責；衛(wèi)生院后勤人員負責醫(yī)療廢物的收集、轉運、暫存、焚燒集中填埋的日常運作；各臨床科室明確專人負責醫(yī)療垃圾的治理工作；村衛(wèi)生所負責人負責對本所醫(yī)療廢物的收集處置工作（轉送衛(wèi)生院集中處置）。

2、依照國家《醫(yī)療廢物治理條例》和衛(wèi)生部《醫(yī)療衛(wèi)生氣構醫(yī)療廢物治理辦法》制定醫(yī)院醫(yī)療廢物治理制度和工作流程；與村衛(wèi)生所簽定醫(yī)療廢物集中處置合約；規(guī)范垃圾分類，明確人員職責；完善發(fā)生醫(yī)療廢物流失、泄漏、擴散和意外事故的應急方案，建立應急組織；建立健全本院內部運送及集中處置村衛(wèi)生所廢物的有關交接、登記的手續(xù)；保證分類收集、運送、暫時貯存過程中有關工作人員的職業(yè)衛(wèi)生安全防護。

3、年內對全院人員進行培訓，提高了全體工作人員對醫(yī)療廢物治理工作的熟悉，并對從事醫(yī)療廢物分類收集、運送、暫時貯存、處置等工作的人員和治理人員進行了相關法律和專業(yè)技術、設備操作、安全防護以及緊急處理等知識的培訓。

4、今年全年共收集處置醫(yī)療廢物250公斤，其中院內228公斤，村衛(wèi)生所22公斤；包括感染性廢物78公斤，損傷性廢物52公斤。

5、我院醫(yī)療垃圾全部使用專用袋密封包扎，包裝袋內容物不超過膠袋容量的3/4，不含血水及污水，袋口扎緊無泄漏。

6、一次性醫(yī)療用品使用后，由使用科室負責初步消毒和毀形處理，再由后勤負責人到使用科室回收?；厥諘r，與使用科室進行數量核對，簽名確認后按醫(yī)療垃圾包裝要求包裝密封，收集暫存按規(guī)定時間集中銷毀，并對醫(yī)療廢物的來源、種類、重量或者數量、交接時間、最終去向以及經辦人簽名等項目進行具體登記。

7、醫(yī)院禁止外來人員到各科室或垃圾點收、買、挑、撿各種垃圾。嚴禁一次性物品重復使用和回流市場，杜絕任何人私留、私賣垃圾。

二、存在問題

1、部分醫(yī)護人員及村醫(yī)重視不夠，醫(yī)院還有部分醫(yī)療垃圾混入生活垃圾中。

2、村衛(wèi)生所收集處置量較少，普及不夠。

3、市醫(yī)療垃圾處理機構到醫(yī)院收集運送不定時，造成部分醫(yī)療廢物散發(fā)異味。

最簡單醫(yī)療個人述職報告 篇4

為了進一步加強醫(yī)療廢物的安全治理，完善本單位醫(yī)療廢物的收集、運送、貯存及處置的管理規(guī)范，防止疾病傳播，保護環(huán)境安全，切實維護群眾健康，我們認真學習了《醫(yī)療廢物管理條例》、《醫(yī)療衛(wèi)生機構廢物管理條例》以及《醫(yī)療廢物分類目錄》，對照有關管理規(guī)范和標準開展了自查活動，現(xiàn)總結如下：

一、加強管理，專人負責。成立醫(yī)療廢物管理小組，相關科室指定專人（兼職）人員負責收集和處理在醫(yī)療、預防、保健以及其他活動中產生的具有直接或間接感染性、損傷性以及其他危害性的廢物。

二、根據醫(yī)療廢物的類別，將醫(yī)療廢物分置于符合《醫(yī)療廢物專用包裝物、容器的標準和警示標識的規(guī)定》的包裝物或者容器內。醫(yī)療垃圾全部使用專用包裝物和容器，有明顯的警示標志和警示說明。運送人員每天從醫(yī)療廢物產生地點將分類包裝的醫(yī)療廢物按照規(guī)定的時間和路線運送至內部指定的暫時貯存地點。暫時貯存地點專人負責管理。

三、相關科室建立醫(yī)療廢物管理情況登記表。登記核對來源、種類、重量或數量、交接時間、以及經辦人簽名等項目。運送人員將醫(yī)療廢物交于指定的醫(yī)療垃圾處理點進行交接點數，詳細記錄重量、袋數、時間并雙方簽名。登記資料保存齊全。

四、從事醫(yī)療廢物收集、運送、貯存、處置等工作人員和管理人員，均采取有效的職業(yè)衛(wèi)生防護措施，配備必要的防護用品。工作人員在工作中發(fā)生被醫(yī)療廢物刺傷等傷害時，采取相應的保護措施，清創(chuàng)，對創(chuàng)面進行嚴格消毒處理，必要時進行血源性傳播疾病的檢查和隨訪。

五、定期對相關人員進行醫(yī)療廢物管理的學習及培訓，提高了全體工作人員對醫(yī)療廢物治理工作的熟悉，并對從事醫(yī)療廢物分類收集、運送、暫時貯存、處置等工作的人員和治理人員進行了相關法律和專業(yè)技術、設備操作、安全防護以及緊急處理等知識的培訓。

六、存在問題：醫(yī)療廢物暫存間標識不規(guī)范；暫存間無防鼠防蠅措施及消毒設施，以上存在問題已在整改當中。

xx區(qū)梨樹鄉(xiāng)衛(wèi)生院20xx年7月25日

最簡單醫(yī)療個人述職報告 篇5

20xx年，在縣衛(wèi)生局的堅強領導下認真學習貫徹黨的中央十八三、四中會議精神，積極推進醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，改善服務態(tài)度，提高醫(yī)療質量，規(guī)范醫(yī)療行為，促進醫(yī)患和諧，順利完成了各項目標任務，全面推進醫(yī)院科學發(fā)展，使醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)得到了較大的發(fā)展，現(xiàn)將*****20xx年度衛(wèi)生工作開展情況總結如下：

一、基本情況

格朗和鄉(xiāng)位于勐?？h東部，東與景洪市嘎灑鎮(zhèn)接壤，南與勐混鎮(zhèn)相連，西北與勐海鎮(zhèn)交界，北面與勐宋鄉(xiāng)隔河相望，轄區(qū)人口1.7萬。*****位于格朗和鄉(xiāng)政府所在地，成立于20xx年12月，創(chuàng)立近60年來，通過幾代醫(yī)務工作者的不懈努力，已建成為一所集醫(yī)療、康復、教學、預防保健、公衛(wèi)一體的標準鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。

現(xiàn)有在編職工17人，其中：執(zhí)業(yè)醫(yī)師1人，執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師3人，鄉(xiāng)鎮(zhèn)助理醫(yī)師3人，醫(yī)士5人，護士2人，技工2人，財務人員1人;全院現(xiàn)有病床25張，門診輸液椅15張，中醫(yī)理療床4張;全院共有土地面積5236.10平方米，業(yè)務用房面積有1488.3平方米，其中門診樓374.3平方米，綜合樓314平方米，住院樓800平方米，職工宿舍518.8平方米;院內設有內科、外科、中醫(yī)科、急診科、婦產科、兒科等臨床科室，以及檢驗科、B超室、心電圖室、防?？频柔t(yī)技輔助科室。

*****于20xx年5月27日由勐?？h人民醫(yī)院正式掛牌托管，勐海縣人民醫(yī)院副院長李群兼任*****院長和法人代表。縣醫(yī)院的托管，帶來了醫(yī)療新技術和新思維，為*****的更快更好發(fā)展提供了諸多便利?？h醫(yī)院出資完善了*****的基礎建設，并長期下派醫(yī)生護士到*****坐診，提高*****醫(yī)療服務能力，吸引患者在*****就近就醫(yī)，為我鄉(xiāng)廣大人民群眾提高了便利的就醫(yī)平臺。

二、20xx年工作開展情況

(一)縣醫(yī)療托管工作開展情況

一是在醫(yī)院環(huán)境建設上給予支持。醫(yī)院環(huán)境建設納入了醫(yī)院發(fā)展總體規(guī)劃，對衛(wèi)生院布局進行了科學設計和調整，投入專項資金23萬元修建了花池、草坪并種植花草和樹苗等，改變了我院環(huán)境臟亂現(xiàn)象。

二是縣醫(yī)院的醫(yī)護專家與設備上給予支持?？h醫(yī)院長期派遣醫(yī)療和護理專家常駐我院，對我院醫(yī)護人員進行培訓和指導。長期下派醫(yī)療專家坐診153人/天，門診就住院治療患者3000余人次。開展講座10期，受益人300余人;不定期下派科室主任及骨干坐診及帶教48人/天，門診接診病人1000人次，開展講座6次，受教人120余人次。在專家坐診過程中，遇到疑難病例及時討論，總結，并細心指導病歷書寫和病程記錄，大大提高了我院醫(yī)療服務能力，吸引了廣大患者前來就醫(yī)，提高我院病人量，增加了醫(yī)院業(yè)務收入。長期下派護理專家153人/天，開診護理講座20余次，受教人200余人次。護理專家親自帶教，指導衛(wèi)生院護士書寫護理記錄等，規(guī)范了衛(wèi)生院的護理操作流程，積極培訓護士

三基技能，使衛(wèi)生院的護理質量明顯提高。為解決我院緊缺設備的難題，縣醫(yī)院贈送了彩色B超等醫(yī)療設備，并派駐功能科專家到衛(wèi)生院培訓帶教10天，帶教接診B超病人30余人?，F(xiàn)我院輔助科室員工已能獨立完成對患者的彩色B超檢查。

(二)醫(yī)療工作

*****的門診病人量不斷增加。截止10月20日，*****門診人數10308人次門診收入519415.99元其中藥品收入396352.18元，藥占比76.3%;住院人數308人次，住院收入189356.32元，其中藥品收入75463.32元，藥占比39.9%。

衛(wèi)生院業(yè)務收入比去年同期明顯增加，藥占比大幅度下降，為醫(yī)院創(chuàng)收打下了良好的基礎。

(二)新型農村合作醫(yī)療

*****20xx年12月21日(新農合坎賬時間為每月20日)-20xx年10月20日衛(wèi)生院門診救治新農合門急診病人8484人次，合計費用371005.52元，其中合作醫(yī)療減免189398.29元，減免率51.0%;新農合病人住院救治305人次，合計費用188661.21元，其中合作醫(yī)療減免133193.95元，減免率70.6%。

全鄉(xiāng)各衛(wèi)生室參合群眾就診情況：向陽衛(wèi)生室：門診2583人次，合計醫(yī)療費用144358.00，新農合補償69230.90，補償率48.0%;南糯山衛(wèi)生室：門診3931人次，合計醫(yī)療費用114272.00，新農合補償65577.10，補償率57.4%;帕宮衛(wèi)生室:門診20xx人次，醫(yī)療費用合計56381.00.新農合補償31980.00，補償率56.7%;蘇湖衛(wèi)生室：門診20xx人次，醫(yī)療費用合計65592.10，新農合補償36626.10，補償率55.8%;帕真衛(wèi)生室：門診986人次，醫(yī)療費用合計30360.70.新新農合補償16984.60，補償率55.9%;帕沙衛(wèi)生室：門診1867人次，醫(yī)療費用合計53490.00，新農合補償30472.00.補償率57.0%。

*****20xx年新農合籌資情況：截止20xx年10月31日，格朗和應參合16039人，已參合15460人，未參合5794人。已參合15460人中，計生補助1124人，實收費14336人，實收費1290240.00元。

(三)公共衛(wèi)生工作情況

1.建立居民健康檔案。截止20xx年10月31日格朗和鄉(xiāng)健康檔案建立工作已完成，農村建檔人數15383人份，城鄉(xiāng)建檔356人，建檔率達91%;電子建檔累計數15024份，電子建檔率85.7%。

2.健康教育。針對健康素養(yǎng)基本知識和技能、優(yōu)生優(yōu)育及轄區(qū)內重點健康問題等內容，向全鄉(xiāng)居民提供健康教育宣傳信息和健康教育咨詢服務，衛(wèi)生院共設臵宣傳欄2個，村衛(wèi)生室5個，1-10月衛(wèi)生院更換宣傳欄10期，開展健康知識講座7期，參加人數為1080人;開展公眾咨詢活動9次，參加人數為1485人;共發(fā)放宣傳材料5740余份。

3.預防接種。截止10月31日卡介苗:實種為83人;乙肝：實種346人次，脊灰疫苗：實種496人次;百白破：實種407人次;麻風：實種164人次;麻腮風：實種97人次;乙腦疫苗：實種人數為162人次;A群流腦：實種208人次;甲肝：實種103人次;白破：實種448人次;A+C流腦：實種69人次。

4.傳染病防治。及時發(fā)現(xiàn)、登記并報告轄區(qū)內的傳染病病例和疑是病例，參與傳染病現(xiàn)場疫點的處理;開展了結核及艾滋病知識的宣傳活動，每月進行傳染病報告自查，寫傳染病自查報告，截止20xx年10月31日接診傳5人。[ 內 容 結 束 ]

最簡單醫(yī)療個人述職報告 篇6

一、xx年銷售業(yè)績狀況

XXDR1臺，XXCT一臺，ttDR一臺。完全沒有達到預期，整個FY市VIP客戶中大設備基本沒發(fā)生。市場可謂慘淡至極。

二、一年工作

1、會議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批；尤其是2次全國性大型會議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。

2、人事關系問題上，為公司招來2批次8人，公司最終留下6人。雖然暫時沒有產出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進步，尤其是責任心的提升，相

相信13年的時候，他們會用實際行動為公司創(chuàng)造利益證明自己。

三、目前銷售工作中存在的主要問題

1、因上半年費用的較差約束性，盲目性比較大，導致給效益及公司的利益帶來了負面影響。經過幾次z總、h總、會計的提點，我在費用支出上嚴格要求自己，提高了費用支出的合理性和科學性，經過下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費用控制問題還達不到我預想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對性選擇的性價比最高的禮品，因我每次準備都比較倉促，沒能充分去思考，導致很多不必要的浪費。明年，我會好好準備一下，一定要嚴格把控支出這一塊，做到利益最大化！

2、我非常想借機檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件，必須要嚴格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個字一個字的看，也要確定他的準確性。因為，尤其是數字上，一個小數點的錯誤。公司會承擔巨大的額外費用，一個選配軟件的添加，醫(yī)院沒照顧到的人都會和我們斤斤計較，公司也會承擔額外的巨大支出。我總結過，需要認真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時間問，第一時間解決，標記，決不能將錯誤帶出公司。

四、我分析造成這種情況的原因有以下幾條：

A、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購任何大型醫(yī)療設備。沒辦法控制，導致很多訂單流產，未能按計劃進行。

B、對于VIP客戶，競爭日趨激烈，一批做藥企業(yè)進入；由于其常年和醫(yī)院的合作關系，經營成本低，相對而言，在匯報和效果是高的，這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。

C、社會關系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會關系強，就有產品強、企業(yè)強、無疑能夠在競爭過程中占據有利地位。由于社會關系的不足，無疑會增大銷售費用，尤其對于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競爭對手。

D、在項目投入上缺乏計劃性。我對項目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的把握，往往進展到項目后期，發(fā)覺不少的問題，如不照錯誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投入。對于業(yè)務費用支出的把握上，我沒能做到非常準確，但是至少需要經過較全面的考慮，再作出決定。

五、團隊的問題：

1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對公司的困難，辦事處的困難估計不足，造成管理錯位。

2、對失敗項目未做深入總結，一個業(yè)務員犯了錯誤，在另一個業(yè)務員身上重復犯錯誤。體現(xiàn)不出公司的團隊作用。

3、對競爭對手的分析不多，局限于個別項目，個別業(yè)務員的反映。很少有集體研究對手策略和對手產品的機會。

3、業(yè)務員單兵作戰(zhàn)。對于一個區(qū)域的業(yè)務開發(fā)過分依賴于一個業(yè)務員的能力。也就是說一個業(yè)務員的業(yè)務水平就是一個區(qū)域的市場開發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場開發(fā)的強勢局面。

4、學習意識薄弱，未能形成良好的學習氣氛，技術水平代表了不了公司的專業(yè)和技術水平。

5、業(yè)務人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)定性。

6、對于大項目的操作經驗不足，公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來。

我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看。經過了這一年來，我們在經歷了切膚之痛痛后，必須以踏踏實實做事的辦法尋求我們未來的發(fā)展道路。

六、明年及至今后的計劃及組織實施的措施。

明年即xx年公司銷售業(yè)績指標如下。明年指標1000萬，明年保底指標800萬。

指標是提出來了，大家會覺得高，但這是市場形式所迫。市場競爭的慘烈已經把我們逼到這一步，要達到去年前年的利潤點，唯有走重點專攻的路子上來，必須充分發(fā)揮品牌與銷售隊伍的優(yōu)勢，以訂單總量的提高，市場份額的擴大來維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤水平。為此，明年我的的中心任務當是：專攻訂單VIP客戶3~5家，分銷意識和尋找工作必須加強。

過去我們的公司好比一架馬車，各種資源好比拉車的馬，馬車上的重量并不太重，但拉車的馬卻為眼前的一點點利益，朝各個方向拉。結果車子只能緩緩地朝一個方向走走，又朝一個方向走走，走半天，可沒前進多少。今天，我們面臨如此激烈的競爭環(huán)境，要做的事無疑是明確馬車的方向，將每匹馬朝一個方向趕，同時合理的加載加量，讓馬車輕快地跑起來。磨刀不誤砍柴工。

通過對xx年訂單的分析，我們直銷占據公司銷售額的90%。這意味著公司特色型還達不到足以吸引每一家顧客的效果，這里我們暫且不去分析，是價位原因呢？質量原因呢？還是銷售方式產生的原因？但是至少我們可以看出GE品牌效應，以及強大的銷售力量、這兩者發(fā)揮出的作用應是最主要的。如何更有效的發(fā)揮銷售網絡的力量和提高GE品牌效應，是我們明年業(yè)績總量更上一個臺階，順利完成銷售計劃的關鍵。規(guī)?；N售并不是單方面的通過簡單的人數增加或區(qū)域增加達到的，而是通過有機的把握市場、品牌、人員和數量、質量捏合在一起，形成銷售強勢達到的。

要達到這一效果，首先我們必須解決前面提到的業(yè)務員單兵作戰(zhàn)的問題。業(yè)務員單兵作戰(zhàn)，對我們二級市場的開發(fā)影響很大。業(yè)務員單兵作戰(zhàn)就等于組織渙散，其結果是不同能力之間的業(yè)務員缺乏配合，不能充分利用各有所長的業(yè)務員的能力。不同市場間的業(yè)務員缺乏協(xié)調配合，使市場被人為的分割，難以形成統(tǒng)一的大市場。同時，也極有可能因為利益方面的原因，導致相臨市場間的磨擦，當市場一旦被牢牢打上業(yè)務員個人印訖時，它的潛力將會以業(yè)務員能力為限。單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務員個人作用，淡化業(yè)務員群體作用。個人的力量總是有限的，如果我們不能夠將業(yè)務員組織起來作為一個群體發(fā)生作用，那就意味著在業(yè)務工作中缺乏爆發(fā)力，形成不了銷售強勢，對我們能否長期占領市場影響很大。所以在明年的市場分解，我們希望是有機的分解，充分考慮到不同市場的互相配合以及業(yè)務員之間的互相配合，尤其對于二級市場的`開發(fā)，市場部和各經理必須起到有效的組織、協(xié)調作用，讓團隊高速有效的運營起來，充分發(fā)揮“1+1＞2”的作用。

需要公司其它方面的支持工作。明年的工作任務是艱巨的，要做的事情非常多，要完成銷售計劃不是靠抓一個銷售系統(tǒng)就能做好的。前面

我們講到以“多匹馬往一個方向使勁”的設想，就是希望公司的最高決策層，決心一下，旗幟往這一插，各個部門、各路兵馬不再左顧右盼、瞻前顧后，而是齊心向前，前仆后繼，不完成任務決不罷休。要做到這一切憑什么？憑的是我們這支隊伍！

最簡單醫(yī)療個人述職報告 篇7

年關將至，即將過去的一年中，在各級領導的帶領指導、各位同事的協(xié)助下，圓滿完成了全院醫(yī)療設備的維修任務，為服務臨床盡到了設備維修技術人員應盡的義務。

為迎接我院等級醫(yī)院評審，在工作中梳理了全院的醫(yī)療設備，完善檔案資料、臨床使用人員的再培訓，以完整的技術資料為臨床做好使用裝備。梳理資料的同時，下科室逐一排查核對設備的使用狀況，以確保設備能正常使用，對有問題的設備以最快的速度做好修理、替換工作，保證臨床科室工作得以順利展開。

對于我院的大中型醫(yī)療設備也做了完善的維護。我院現(xiàn)有X光機3臺、CT 1臺、彩超4臺，為保證設備正常使用，每季度對設備維護保養(yǎng)一次，提前發(fā)現(xiàn)、排除故障隱患，確保其性能穩(wěn)定，使設備能正常使用。

科室組織學習了醫(yī)療設備管理使用的相關法律法規(guī)，依據相關規(guī)章制度，對我院急救、生命支持類設備進行了全面檢查，對其中的計量設備做了一年一次的計量檢定，保證設備性能正常、臨產使用的安全，全部急救、生命支持類設備處于隨時待機備用狀態(tài)，以滿足臨床重癥監(jiān)護、搶救的需要。

在做好各項重點工作的同時，每季度以及節(jié)假日前對我院的醫(yī)療設備進行例行檢查，逐一至各科室查看、詢問設備的使用狀況，做到問題的及時發(fā)現(xiàn)及處理。

工作之余，認真學習相關法律法規(guī)及工作制度，杜絕工作中不良事件的發(fā)生。積極學習各種設備的使用、工作原理及維修技術，確保在發(fā)現(xiàn)問題以后能以最快速度修復。

在接下來的工作中，一切工作以圍繞服務臨床展開，做好自己的分內工作，認真完成各種維修任務，加強學習設備維修技術，更好的為臨床科室服務。

最簡單醫(yī)療個人述職報告 篇8

藥品不良反應和醫(yī)療器械不良事件

監(jiān)測與報告制度

一、藥品不良反應定義：上市藥品在正常用法、用量情況下出現(xiàn)的與用藥目的無關的或意外的有害反應。包括副作用、毒性作用、后遺效應、過敏反應、繼發(fā)反應、特異性遺傳素質反應、藥物依賴性、致癌作用、致突變作用、致畸作用等。

二、本院不良事件領導小組負責本院藥品不良反應/事件的監(jiān)測、報告及評估。

1、藥品不良反應監(jiān)測工作領導小級職責：

（1）制定我院不良反應監(jiān)測工作管理辦法、組織實施并監(jiān)督管理。（2）討論分析發(fā)生的嚴重不良反應案例，通報有關科室，以總結經驗指導臨床用藥。

（3）收集、整理、分類藥品不良反應報表，嚴重的不良反應隨時報告。

（4）每年將院內不良反應的情況統(tǒng)計匯編，通過適當渠道反饋給臨床科室及院領導，達到指導臨床合理用藥的目的。（5）負責將我院不良反應報表，報告給阜陽市不良反應監(jiān)測中心，同時留底備查。

2、臨床不良反應信息員職責：

（1）向本科室的醫(yī)護人員宣教藥品不良反應有關知識、不良反應監(jiān)測工作的法律法規(guī)，使本科室的醫(yī)護人員主動自覺把在臨床中發(fā)現(xiàn)的藥品不良反應和可疑的不良反應報告上來。（2）負責收集整理本科室的不良反應信息，報告院不良反應監(jiān)測管理小組。

三、醫(yī)務人員應隨時隨地提高警惕性主動發(fā)現(xiàn)報告藥品不良反應/事件，杜絕漏報。藥房和辦公室負責藥品不良反應/事件的上報、資料保管和信息反饋工作。

四、藥品不良反應按照《藥品不良反應報告和監(jiān)測管理辦法》要求上報，原則為可疑即報，應特別關注新藥的不良反應/事件。藥品不良事件根據《醫(yī)療機構藥品（醫(yī)療器械）安全事故應急預案》分級響應的有關規(guī)定執(zhí)行。

五、藥房負責對醫(yī)務人員培訓藥品不良反應/事件相關知識，對監(jiān)測工作進行業(yè)務技術指導。定期或不定期對藥品不良反應/事件病例進行因果關系評價。

六、藥品不良反應的監(jiān)測及報表報告程序：

1、實行逐級定期報告制度，醫(yī)、護及藥劑人員有責任、有義務報告不良反應。

2、報告程序：發(fā)現(xiàn)不良反應后，由藥品不良反應信息員登記填寫不良反應報表，通知院不良事件辦公室，辦公室立即報告主管院長，并在1小時內報告科主任及院領導，由科主任填寫“藥品質量事故、差錯報告單”，并填寫“處理意見”一式三份交報院長，院長根據醫(yī)療事故處理程序及時報告阜陽市衛(wèi)生局，同時按時有關規(guī)定上報不良反應監(jiān)測中心。

3、可疑醫(yī)療器械的不良事件，需立即停止使用并進行封存，立即向不良事件辦公室及院長匯報并及時通知生產廠家聯(lián)系有關處理事宜。

4、按照國家藥品不良反應監(jiān)測網上報時限，新的或嚴重的藥品不良反應不超過15個工作日。

5、每次不良反應處理的全過程記錄，要全部存檔備查。

七、藥品的不良反應報告范圍：

1、上市五年以內的藥品，報告該藥品引起的所有不良反應或非預期的事件，包括十分輕微的反應均應報告，不論因果是否明確或是否有并用藥物。

2、上市五年以上的藥品報告該藥品引起的嚴重、罕見或新的不良反應。嚴重的不良反應是指造成器官損害、致殘、致癌、致死以及導致住院治療或延長住院時間的反應。

八、制定藥品不良反應/事件的獎懲原則并與員工績效考核掛鉤，鼓勵醫(yī)務人員主動報告藥品不良反應/事件，對嚴重藥品不良反應/事件有意隱瞞不報者應追究相應責任。

最簡單醫(yī)療個人述職報告 篇9

市衛(wèi)生局按照上級的要求，積極開展深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作，嚴格按照基層醫(yī)療衛(wèi)生機構綜合改革工作路線圖和上級的指示精神，圍繞近期重點工作，用倒逼機制加大工作力度，全力以赴加快推進基層醫(yī)療衛(wèi)生綜合改革，現(xiàn)將基層醫(yī)療衛(wèi)生綜合改革工作進展情況匯報如下：

年7月10日前，已按標準完成基層醫(yī)療衛(wèi)生機構編制核定、上報和下達工作。

年7月25日前，已對改革進展情況進行專題督導，各項工作進展順利。

年8月26日前，已完成競聘上崗和人員聘用工作和完成基本藥物招標采購工作。

年8月28日前，安置未聘人員已制定方案，報市政府審批后實施。已制定醫(yī)改套改工資和機構績效考核實施辦法和激勵分配方案，待報市政府審批后實施。

年9月18日前，對未滿編機構公開招聘人員，基本實行“收支兩條線”管理，實現(xiàn)基本藥物制度全覆蓋。9月20日前，全市基本完成各項基層綜合改革任務。

全市基本完成各項基層綜合改革任務主要抓好下面幾項工作：

一、加強領導，形成合力。

去年7月，我市成立了醫(yī)改領導小組，由常務副市長任組長，分管副市長任副組長。今年，為進一步加強領導，市建立了市領導掛鉤聯(lián)系鎮(zhèn)（街道辦）醫(yī)改工作制度，由聯(lián)系各鎮(zhèn)（街道辦）的市領導同時指導開展各基層衛(wèi)生機構的醫(yī)改工作。市醫(yī)改領導小組各成員單位明確分工1名領導負責醫(yī)改工作，加強溝通，密切配合，共同推進改革落實。針對醫(yī)改工作的長期性、復雜性、艱巨性，我市在市發(fā)改局成立醫(yī)改辦公室。為進一步加強醫(yī)改辦職能建設和機構建設，加強醫(yī)改辦的工作力量，市發(fā)改局、衛(wèi)生局抽調4名專職人員在醫(yī)改辦上班，負責日常工作，市財政局、人社局、編委辦、食藥局確定1名聯(lián)系人，協(xié)助做好醫(yī)改辦工作。

二、完善機制，保證投入。

結合我市的實際和發(fā)展現(xiàn)狀，在對涉及醫(yī)改的一些重大問題進行廣泛深入的調查研究的基礎上，我市先后出臺和制訂了《市鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理體制改革實施方案》、《市執(zhí)行國家基本藥物制度實施細則（暫行）》、《市公共衛(wèi)生與基層醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)單位績效工資實施辦法》、《市鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務中心人員編制方案》、《市衛(wèi)生系統(tǒng)事業(yè)單位崗位設置方案》、《市公共衛(wèi)生與基層醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)單位實行收支兩條線管理方案》等文件，較好地指導了我市醫(yī)改各項改革的深入開展。為確保醫(yī)改各項工作順利推進，市衛(wèi)生局成立衛(wèi)生財務結算中心，負責衛(wèi)生局下屬事業(yè)單位的資金管理和會計業(yè)務的集中結算、核算，監(jiān)督各單位的財務預算執(zhí)行情況和收支情況。同時，市財政部門認真落實醫(yī)改各項投入政策，調整支出結構，將年醫(yī)改任務所需資金納入財政預算，落實基層醫(yī)療衛(wèi)生機構補償政策，確?；舅幬镏贫群突鶎泳C合改革順利推進，按確定的任務和進度將基本和重大公共服務經費撥付到基層醫(yī)療衛(wèi)生機構。

三、基層醫(yī)療衛(wèi)生機構綜合改革進展情況。

（一）落實分配制度改革工作。7月26日，由市審計局、財政局、衛(wèi)生局、人社局等部門組成工作組，分兩個小組開始對基層醫(yī)療衛(wèi)生單位進行審計、清理檢查津補貼、審查核對年的財務收支結余情況。目前，已完成了績效工資總量和水平。

（二）制定基層機構績效考核實施辦法。我市衛(wèi)生局已制定了對基層機構績效考核實施辦法，獎勵性績效工資實施辦法。各基層衛(wèi)生機構都制訂辦法，并由各單位職代會討論通過后上報衛(wèi)生局審核，同時報人社、財政等部門備案后實施。公共衛(wèi)生與基層醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)單位績效工資實施辦法、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務中心人員編制方案、衛(wèi)生系統(tǒng)事業(yè)單位崗位設置方案三大方案已出臺，人員編制方案經江門市批復并重新下達編制，重新下達11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院人員670人，社區(qū)衛(wèi)生服務中心189人，并列為公益一類事業(yè)單位，人員經費由市財政按財政補助一類核撥?？冃ЧべY方案也制定，確定基層醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)單位與義務教育學校工作人員績效工資年人均水平相當。衛(wèi)生事業(yè)單位崗位設置方案已報批。8月12日由江門市政府副秘書長梁啟華帶隊的江門市醫(yī)改督導組到我市調研督導，對我市基層醫(yī)療衛(wèi)生機構綜合改革進展情況作了充分的肯定。

（三）健全藥品采購配送制度改革。由于制定采購方案、編制采購計劃、招標采購等工作均由省采購中心牽頭，配送商由地級市定，基層醫(yī)療機構只提出采購需求。目前，此項工作我市在實施基本藥物制度時，已開展了藥品庫存清理工作。

（四）健全補償機制改革。7月1日由市發(fā)改局、物價局、衛(wèi)生局、社保局等部門召開相關會議，討論調整收費項目、收費標準，將門診掛號等10多項歸并為一般診療費，初定收費標準10元，并按上級的文件貫徹。

（五）落實人員編制，推行競聘上崗。我市衛(wèi)生系統(tǒng)現(xiàn)有在職在編的干部職工1327人，在職未入編制的專業(yè)技術人員495人，其他109人?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機構在職在編干部職工中：具有高級職稱的5人；具有中級職稱的22人；初級以下及無職稱人員623人。本科學歷的19人；大專學歷的115人；中專及以下學歷的516人。

我市于今年7月份重新下達基層醫(yī)療衛(wèi)生機構人員編制859名（其中衛(wèi)生院670名，社區(qū)衛(wèi)生服務中心189名），現(xiàn)有在職在編人員646人，仍空編213名。故此，為確保社會穩(wěn)定，我市基層醫(yī)療衛(wèi)生機構所有的在職在編人員實行全員聘用過渡，不存在未聘人員（在編人員）安置的問題。

市醫(yī)改辦、人社局、衛(wèi)生局主要領導多次碰頭和帶領相關工作人員集中研究人事制度改革工作，制定崗位設置方案，明確工作任務和要求，完成崗位設置說明書。成立人員聘用工作領導小組，制訂人員聘用、競崗方案。8月19日在市醫(yī)改辦的牽頭協(xié)調下，在東成衛(wèi)生院舉行市衛(wèi)生系統(tǒng)基層醫(yī)院崗位競聘試點。8月22日在君堂衛(wèi)生院舉行市衛(wèi)生系統(tǒng)基層醫(yī)院崗位競聘觀摩會。會議和考場由市醫(yī)改辦、市衛(wèi)生局、人社局等部門協(xié)辦和指導，各醫(yī)療衛(wèi)生單位正、副職領導到場觀摩，讓各單位了解和學習競聘程序和要求，推動全面開展貫徹落實競崗聘用制度。至8月26日止，我市基層醫(yī)療衛(wèi)生機構已全部完成人員競聘上崗工作。

（六）收支兩條線管理工作正常運轉。為確保醫(yī)改各項工作順利推進，市衛(wèi)生局成立了衛(wèi)生財務結算中心，負責衛(wèi)生局下屬事業(yè)單位和資金管理和會計業(yè)務的集中結算、核算，監(jiān)督各單位的財務預算執(zhí)行情況和收支情況。市財政局、衛(wèi)生局組織基層醫(yī)療機構會計進行培訓，學習新的會計制度，并開展新會計制度整理賬目和過賬的準備工作。衛(wèi)生財務結算中心抽調相關工作人員，全力以赴開展工作，請有資質的公司進行財務軟件安裝和新會計制度過賬，至9月20日止衛(wèi)生財務結算中心已開始正常運作，收支兩條線管理工作正常有序地進行。同時，市財政部門認真落實醫(yī)改各項投入政策，調整支出結構，將年醫(yī)改任務所需資金納入財政預算。

四、當前主要困難和存在問題

我市基層醫(yī)療衛(wèi)生綜合改革工作雖然取得了重大成效，但還存在著一些差距。

一是上級缺乏改革的配套政策，遇到難題指導性少，壓力大。特別是有部分基層醫(yī)療衛(wèi)生單位的退休人員由于歷史遺留問題，身份未能確認，難以辦理退休工資；

二是臨時聘用人員安置難。由于相當部分人員低學歷、低職稱，若分流重新再就業(yè)將會有難度，給社會造成不穩(wěn)定因素。

三是財政配套資金壓力大，實行基層醫(yī)療衛(wèi)生機構改革后，市財政預算支出每年多2千萬元，對我市捉襟見肘的財政來說壓力非常大，希望上級部門給予支持。

最簡單醫(yī)療個人述職報告 篇10

藥品不良反應醫(yī)療器械不良事件報告制度

1、為促進合理用藥，提高藥品、醫(yī)療器械質量，保障人民用藥安全有效，根據《藥品管理法》、《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》、《藥品不良反應報告和監(jiān)測管理辦法》等有關法律、法規(guī)，特制定本制度；

2、不良反應（事件）主要是指合格藥品和醫(yī)療器械在正常用法、用量情況下出現(xiàn)的與使用目的無關的或意外的有害反應；

3、藥品經營使用單位應成立藥品（醫(yī)療器械）不良反應（事件）監(jiān)測站或設立監(jiān)測員，并指派專人負責此項工作；

4、全鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有涉藥單位應及時收集、分析、整理、上報發(fā)生的不良反應（事件）信息；

5、凡本單位使用的藥品與醫(yī)療器械，如反映有不良反應和不良事件出現(xiàn)時，應認真進行核對，再按規(guī)定上報；

6、對轄區(qū)內發(fā)生嚴重、罕見、新的藥品（醫(yī)療器械）不良反應（事件）病例，在核實后3日內上報；一般的藥品（醫(yī)療器械）不良反應（事件）病例，整理后1個月內上報；死亡病例知悉后立即上報；

7、轄區(qū)內涉藥械單位發(fā)現(xiàn)藥品（醫(yī)療器械）不良反應（事件）時，可以向鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品藥品監(jiān)督管理辦公室、省市藥品（醫(yī)療器械）不良反應（事件）監(jiān)測中心或縣食品藥品監(jiān)督管理部門報告；

8、對發(fā)生不良反應（事件）隱情不報的單位和個人，將由區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局，按照《藥品不良反應報告和監(jiān)測管理辦法》進行查處。

最新個人簡單述職報告

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個人簡單述職報告 篇1

能在同一崗位工作十年之久，實屬不易。究其原因，有二：不是忠愚，便是出色，而我兩者皆兼，現(xiàn)我將本人在這些年銷售工作中的心得體會，作一番闡述：

一、敬業(yè)：

工作要想有所成就，首先要敬業(yè)，要熱愛自己所選的職業(yè)，珍惜現(xiàn)有的工作崗位，凡事多想多問多做，刻苦耐勞，不怕失敗，不恥下問，多做總結，樂于助人，團結友鄰，爭取在最短的時間內掌握本職工作技能，并在工作中贏得老板的肯定和同事的尊重。

二、積極：

工作穩(wěn)定后，不要為自己所取得的小小成績沾沾自喜，要常懷危機感。對工作要積極主動，充滿激情，市場環(huán)境日新月異，變幻莫測，因此平時要多了解市場行情，多分析客戶反饋的各種情況，及時調整銷售策略。只有不斷運籌帷幕，推陳出新，才能把握先機，贏得主動，提升自己的業(yè)務水平。

三、耐心：

在日常工作中要有耐心，謙遜對人，冷靜處事。遇到困難時，不要焦急，六神無主，要靜下心來沉著應對。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。如果自己能解決的，解決后向上級匯報;如果自己拿不定主意的，要將你對該問題的分析過程及解決設想，向上級匯報，請求幫助。以便上級領導能及時了解情況并作出解決辦法。遇到客戶無理責難時，不要急躁，出言不遜，更不能消沉氣餒，要冷靜應對，必要時請求協(xié)助。同時要想盡辦法在處理事情的過程中尋找客戶的軟肋，在劣勢中創(chuàng)造優(yōu)勢，令客戶知難而退，合作處理事情。要從處理事情的過程中展示自己的能力，讓客戶改變對你的輕蔑看法，贏得客戶對你的信賴、感激和尊重;遇到同事的指責時，不要沖動，不論有理無理，都不能有仇恨心理，更不能相互指責，而要靜下心來思考。首先要分析事件事情的來龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，如果別人的指責是對的，要勇于承認，作出改正，并請求同事監(jiān)督;如果別人的指責是錯的，要指出質疑的依據，避免同事誤解。同時修正自己做得不足的地方。

四、樂觀：

在日常工作中，要樂觀向上，不斷進取。發(fā)生問題或矛盾時，不要埋怨別人，指責別人，要知道埋怨和指責解決不了問題，只有互相協(xié)調、協(xié)助才能解決問題。另外，埋怨和指責亦可能會影響他人的工作情緒，從而造成下一個問題的發(fā)生。因此要通過引導、幫助他去改正、學習、提高。要有團隊精神，眾志成誠，公司才能穩(wěn)健發(fā)展，壯大;要謹記：埋怨是弱者的借口，協(xié)調是強者的動力。

五、歸零思想：

在日常工作中，不能太倚重經驗，過于自信，要不斷更新思維，開拓視野。我有留意過，場地人員中，受傷的多為老員工，銷售人員中，中招的多為老員工。因此在銷售和交易過程中，出現(xiàn)的問題層出不窮，平時在解決問題時要多分析多總結，既要避免類似的事情重復發(fā)生，也要防止其它可能出現(xiàn)的新問題發(fā)生。

六、學習：

在日常銷售工作中，要多學習、多借鑒、多實踐;在學習中多借鑒，在借鑒中多實踐，在實踐中多總結;每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎樣去做;下班時要多想想、我今天我做了什么，有無遺漏;回家后再對自己一天的工作做個自評;只有不斷學習，不斷實踐，不斷總結，才能不斷鞏固自己，提升自己，發(fā)展自己。

七、誠實：

作為銷售員，對公司要誠實，對工作要誠懇，對客戶要誠信;要以誠待人，以信服人。面對沒有誠信的客戶，要盡力去感化對方，實在無法改變的，要盡量多留意，少交往;對于客戶，能發(fā)展為朋友的，生意可放心去做，不能成為朋友的客戶留心做，對你有偏見的客戶小心做或不做。

八、勇敢：

作為銷售員，在拓展業(yè)務時，要有攻無不克，戰(zhàn)無不勝的勇氣，但勇敢不等于魯莽，還必須具備以下幾個條件：首先要有氣質，我走出去既是代表公司，又是代表個人，要注意自己的儀表著裝和言行舉止;其次要對本公司的營銷運作過程了解;三要對自己的貨物及價格了如指掌;四要對意向客戶有初步的了解;五要對客戶提出的問題特別是各種貨物的價格能對答如流。

九、自信：

作為一名合格的銷售員，要有自信心;當然自信心不是人家能給你的，要靠自己去創(chuàng)造、建立。要如何去建立自己的信心?我是這樣做的：

一要熟悉掌握每種貨物的性質和價格;

二要協(xié)助采購降低采購成本。第一條要靠自己，刻苦就行。第二條要協(xié)助采購。要如何協(xié)助?我認為要在原有營銷中擴大銷售量，從而加大采購量。為采購創(chuàng)造低成本貨物的采購條件，并在強有力的低成本采購中為銷售創(chuàng)造優(yōu)勢。

個人簡單述職報告 篇2

三、參加工作室后取得的成績。

1、20xx年6月，獲XX區(qū)優(yōu)質錄像課二等獎;

2、20xx年7月，獲XX市優(yōu)質課(小學組)三等獎;

3、20xx年7月，獲XX市優(yōu)質錄像課制作類三等獎;

4、20xx年9月，被確定為XX區(qū)區(qū)級骨干教師培訓對象(小學語文);

5、20xx年9月，被評為XX市第一屆中小學(幼兒園)“教壇新秀”(小學語文);

6、20xx年10月，獲選“XX省‘千名園丁關愛行動’鄉(xiāng)村優(yōu)秀教師”，并赴XX大學培訓學習;

7、20xx年11月，獲選“XX市‘十二五’第三批中小學市級骨干教師”。

在學習中，我覺得自己還存在許多的不足，需要學習的地方還很多，我還要更加努力地向史老師及工作室的其他教師學習，爭取使自己得到更大進步。文章來源

“林花謝了春紅，太匆匆?！毙稳荽藭r的心境一點也不差。學員們初見時那份青澀還那么清晰之時，一年光陰倏忽已逝，回首這一年，忙碌且充實著，現(xiàn)回顧總結如下：

讀書的重要性可從一則新聞說起，當李嘉誠的長子被綁架時，綁匪單槍匹馬闖入李嘉誠家，當面向李嘉誠索要20億人民幣，李嘉誠立即回應說，現(xiàn)金只有10億，如果需要，他可以馬上去銀行提取。綁匪吃驚于他的從容與淡定。事后有人問李嘉誠為何會如此從容時，李回答是因為他平時很喜歡看書，看書能使人安靜，使人遇事從容不迫。詞人黃庭堅說“三日不讀書，便覺語言無味，面目可憎”，對于日日在講臺侃侃而談、滔滔不絕之人，尤其是語文教師，若不常讀書，無鮮活的語言輪換，當真會是面目可憎了。年輕的學員充沛的精力，淵博的學識，開闊的視野，也常讓我嘆服，這學年與他們一起配閱了《愛和自由》(孫瑞雪著)、《創(chuàng)造適合學生的教育》(馮恩洪著)、《親愛的安德烈》(龍應臺著)、《名作細讀---微觀分析個案研究》《中學語文名篇多元解讀》等涉及各類教育范圍的書籍，結合研讀理論引領，開展讀書交流活動，使學員們沐浴在國內外教育名家和全國知名專家、學者、名師的陽光雨露中，從而使他們的教育理論素養(yǎng)和人文素養(yǎng)得以提升。戴柏聰老師還自讀了王尚榮老師的《語感論》《走進語文教學之門》，他的讀書筆記《如芒在背》讓我讓所有成員如芒在背。一句“語文老師能教給學生的只有自我”發(fā)人深思。我們預備于12月28日在林坑舉行本年度最后一次讀書交流活動“共讀教育專著，感悟教育真諦”，在書香中迎接新的一年的到來。

個人簡單述職報告 篇3

一年來，在上級主管部門和學校黨政的正確領導下，我認真貫徹和落實xxxx，按照“三個代表”重要思想加強政治理論學習，積極主動協(xié)助科長，團結全體

一、強化政治理論和業(yè)務學習，不斷提高自身綜合素質。

1、深入學習貫徹落實xxxx

以人為本，全面協(xié)調，可持續(xù)發(fā)展，是一種全新的發(fā)展觀。是黨中央從黨和國家事業(yè)發(fā)展全局出發(fā)提出的重大戰(zhàn)略思想，是推進社會主義現(xiàn)代化建設事業(yè)的行動指導，是做好新形勢下學校保衛(wèi)工作，加強治安綜合治理，維護學校治安秩序和創(chuàng)建“平安校園”的重要保證。堅持以人為本，是xxxx的本質和核心，也是做好學校安全保衛(wèi)工作的根本要求。學校保衛(wèi)工作堅持以人本的核心內容是要注重以學生為本，突出學生在學校安全保衛(wèi)工作全過程的主體地位，學生是學校的主體，也是學校安全保衛(wèi)工作之本，滿足廣大學生安全要求，保障學生生命財產安全，維護學生合法權益，為他們提供良好的治安環(huán)境，是安全保衛(wèi)工作者應盡的職責，也是學校保衛(wèi)部門工作的出發(fā)點和落腳點，是創(chuàng)建“和諧校園”的基礎。

找準貫徹落實xxxx與安全保衛(wèi)工作的切入點，就要在指導實踐上下功夫，認真研究安全保衛(wèi)工作出現(xiàn)的新情況、新問題，用創(chuàng)新的思想理念指導工作思路，用創(chuàng)新的措施破解工作難題；牢固樹立服務意識，把師生認同度作為衡量和檢驗我們工作的標準，不斷提高師生的安全感。

2、注重業(yè)務學習，提高工作能力。

個人能力的提高，源于學習。有針對性的學習，提高了自身的業(yè)務水平，完善了安全知識結構體系，從中悟出許多道理。以人為本，應該從本單位，本部門做起，只有提高凝聚力，才有戰(zhàn)斗力。日常工作中，注重從其他同志身上學習，學做人，學習處理問題，不斷總結。

3、不斷提高自身修養(yǎng)

只有關心別人，理解別人，尊重別人，才能贏得別人的尊重。

二、努力工作，按時完成工作任務。

一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，在安全保衛(wèi)工作崗位上，努力做好本職工作，想群眾之所想，急群眾之所急，敢為群眾講真話，辦實事，為全校師生員工服務好，圓滿完成上級交給的各項任務。

1、保衛(wèi)處工作頭緒多，我從不挑肥揀瘦，勇挑重擔，把困難當成挑戰(zhàn)。今年下半年，保衛(wèi)人員調整，需要適應，人員間也需磨合，自己以身作則，不分親疏遠近，一切從工作處發(fā)，做好傳幫帶。

2、認真組織開展安全檢查工作。始終把安全檢查作為經常性工作常抓不懈，在檢查中過細工作，不貪快，不貪多，看實績對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和隱患，能整改的全部立即整改，不能立即整改的，及時提出整改意見，使安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)，保證校園安全穩(wěn)定。

3、認真執(zhí)行保衛(wèi)干部值班制度。每次值班都做到早來遲走，當面交接班，親歷親為，認真負責，對學校各部位，區(qū)域進行巡查，及時解決值班期間發(fā)生的事情，認真填寫值班記錄，督促文明勸導隊員認真履行職責，確保了校園無重大治安事件的發(fā)生。

三、嚴以律己，寬以待人，保持廉潔。

始終以共產黨員的標準嚴格要求自己，遵守單位的各項規(guī)章制度，不斷加強自身廉潔自律意識。力求時刻嚴格要求自己，一年來，在處內日常工作中，與大家密切配合，勇于改正自身不足，不貪不占，一切從工作出發(fā)，主動做好團結工作，關心大家的疾苦，共同努力，提高認識，保證了各項工作的順利完成。

總之，在過去的一年中，盡管取得了一定的成績，但我深知自己的工作相對于學校的改革和發(fā)展需要還有著差距。要進一步轉變思想觀念，解放思想，勇于創(chuàng)新，不斷提高領導水平和業(yè)務素質，開拓視野，適應學校的發(fā)展。今后的工作中，將進一步發(fā)揮自己的主動性，更加注重自身思想修養(yǎng)的提高。努力提高自身素質，力爭出色完成各項工作任務，敢于較真，本著對黨，對學校負責的態(tài)度，大膽管理。為師生服務好，為學校的.發(fā)展作出應有的貢獻。

個人簡單述職報告 篇4

高一年級組長年度工作總結

一、 工作背景

我擔任高一年級組長一職已經兩年，這項工作是我熱愛并充滿挑戰(zhàn)性的工作，能夠與教師及學生面對面交流并協(xié)調溝通，更好的促進年級工作的開展。

二、 工作成果

2.1年級管理

我通過多次協(xié)調與溝通，使年級組建立了完善的管理制度和分工，明確了各部門工作職責，規(guī)范了教學管理工作。在校園文化建設上，我們積極營造了濃郁的讀書氛圍，組織了多項社團活動和文化節(jié)活動，激發(fā)了學生的文化興趣和愛好，同時也在加強文化體育教育，注重幫助學生形成健康、積極、陽光的態(tài)度。

2.2 教學研究

作為年級組長，我著重注重教學研究，積極參加學校的省市級研究活動，并且發(fā)動年級內的優(yōu)秀教師和教研組進行教學經驗的分享與交流。為了追求更高的教育質量，我組織年級內教育教學研究，并建立了教師教學檔案，強調課程教材的及時更新，讓學生學到最新的知識，加強師生的溝通，注重對學生個性化的授課。我們創(chuàng)新方法，適應當下的教育改革，加強教學設計與教學實踐的聯(lián)系，積極探索多種師生互動的教學方法。

2.3 學生管理

在學生管理方面，我注重抓好學生考勤情況，完善學生檔案并加強班級管理。同時，開展多種形式的教育活動，在強調學生綜合素質的基礎上，推進學生德育教育。為學生設置獎勵程序，規(guī)范懲罰措施，作出良好示范，倡導尊重學生個性，關注學生群體。

2.4 家校溝通

加強家庭與教育部門之間的多層次溝通，為雙方提供更為順暢的信息傳遞和交流，對于學校家庭關系的長遠發(fā)展提供有力的保障。

三、 工作感受

在擔任年級組長兩年時間里，我收獲頗豐。每天面對的是不同的淘氣、可愛、任性、聰明、天真的學生，這些不同性格的學生都給了我更多的信心和動力，讓我更加有耐心和迫切求知的精神面貌去面向學生去關心學生，以期能夠更好的促進教學質量的提高。

在我擔任年級組長的過程中，也接受到了很多的支持和幫助。在這里，特別感謝學校的領導、學科組長、教師、班主任等各位支持我的工作。正是因為有了你們的支持和鼓勵，才使我的工作順利開展。

最后，我將繼續(xù)努力，以更加積極投入的姿態(tài)投身于教育工作中，充分發(fā)揮自己的能力和優(yōu)勢，為學生成長和教育事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

個人簡單述職報告 篇5

這段經歷是悲傷的，也是快樂的，畢竟創(chuàng)業(yè)是充滿激情的，想著自己以后可以不再給人打工了，可以給自己打工了，一個程序員寫了很多年的程序之后，能夠有機會給自己寫程序，現(xiàn)在想著都是興奮的，心情久久不能平靜。

創(chuàng)業(yè)的那個項目是我自己帶隊開發(fā)出來的一個大型的物流信息平臺，技術團隊都是我一手帶出來的，每個人都有自己的技術特色，有的擅長客戶端展現(xiàn)，有的擅長后臺業(yè)務邏輯，有的則對總體架構把握很好，我認為這個團隊是一個配合很好的團隊;我們的運營模式是物流管理軟件+物流電子商務+gps在線運營平臺一起運營。該項目的贏利模式主要是：物流會員費，物流管理軟件租用費和gps運營月租用費。經營模式以物流電子商務：車配貨，貨配車，找司機來吸引人氣，發(fā)展物流會員;以我們久經考驗的物流管理軟件平臺來吸引物流企業(yè)加盟試用我們的平臺和使用我們的軟件，另外發(fā)展gps用戶接入我們的gps在線運營平臺，收取月租費。直到現(xiàn)在，我一直堅信這種模式是可以成功的。

市場主要以物流協(xié)會作為支點，因為物流協(xié)會有很多會員企業(yè)，協(xié)會有一定的號召力，開始的階段，我們的合作是很愉快的，甚至談到在當地成立分公司的事情了。但是后來發(fā)生的一些事情，讓所有的事情不可控制，我現(xiàn)在想想應該是選錯運作這個項目的公司了。我開始聯(lián)系這個物流協(xié)會的時候，我是以我之前的那家公司名義的，應該是借了這家公司的名氣打動了這個協(xié)會的秘書長，我之前的那家公司在廣州乃至全國是有一定的知名度，但是正式運作這個項目的時候，這家公司面臨跨臺，所以我和一個私人投資者和另外一個公司的老板一起成立了一家公司來運作這個項目，但是沒有想到這個物流協(xié)會的秘書長聽說我們更換了運作這個項目的公司，他們就顯得十分不信任了，并且逐漸終止了一些本來就基本確定下來的合作項目，并且給他們的會員企業(yè)發(fā)通知讓他們不和我們合作，當時真是欲苦無淚啊。

失去物流協(xié)會的支持，我轉而自己尋找市場，但是投資人覺得這個項目應該是失敗了，故而把已經投入的資金全部撤走，失去資金的支持，我自己和另外一個老板獨立支撐，但是我們錢都不多，支持不了多久，而且這個項目的運營模式需要一定時間來支持和培育，沒有足夠的資金，這個模式是成功不了的，于是我和另外一個老板決定終止這個項目，就這樣，從新公司成立到解散，共經歷了半年時間，我的信心也是落到了低谷。

當時是失落的，人可以跟其他的任何東西爭，但人不能跟命爭，我寫下如下的文字：曾經的壯志豪情，一腔熱血，慢慢的化為泡影。激情過后，是冷靜，是恐慌，是無奈。生活還要繼續(xù)，前進的帆折了，勇氣和志向不能折。動力是什么，是教訓，是挫折后的新的勇氣，那才是最寶貴的。

后來我總結這次創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因如下：

1.沒有選擇好運作項目的公司和合作伙伴，公司知名度不高，高層里本來是三個人，但是實際上卻只有我一個人在打拼，我知道我能和他們互補，但是我還是缺乏市場開拓的能力，技術我完全可以做好，但是一腳踢的事實逼我必須全面兼顧，太多的事情讓我太累，無法一一的做起來,結果是一件事情都沒有做好。

2.我自己對困難的估計不足，運營的風險其實是很大的，公司整體預防風險的能力有限，而且市場本身的根基不好，就像房子沒有打好地基，很容易倒塌。

3.沒有核心領導人(即使有也是一個擺設，當時是另外一個老板當總經理)，也沒有可靠的資金支持，在要錢沒錢要人沒人的情況下很多工作無法展開，總之事情很難展開,公司的帳本一直都是在支出，支出。沒有收入，一個公司是支撐不了3個月的。

4.其實做這個事情在高層里只有我一個人是要破釜沉舟做好，其他的兩個老板只是抱一個觀望的態(tài)度，也許他們只是希望空手套白狼，如果做成了他們可以賺一筆，輸了就算了。而我傾注全部心血，當事業(yè)來做，到后來變成了做一個自己不可能做好的事情，結果輸得很慘。

5.事情的發(fā)展使得我自己的定位嚴重錯位，本來主要是技術，為市場提供一些幫助，而我缺少的市場擴展能力卻沒有人來補，就象踢球，漏位了卻沒有人補，結果肯定是失敗。

6.在公司高層上，本來定了很好的合作模式，但是大家都沒有執(zhí)行，合作協(xié)議成了一紙空文。導致后來的資金撤走我都沒有任何的辦法，打官司又不好，大家還算是朋友，回天無力了。

后來我也總結了一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)要成功的幾條因素：:

1.首先公司必須有一個好的根基，有比較可靠的業(yè)務來源和贏利模式,有自己的核心競爭力或者產品。

2.其次要有一個牢靠的核心合作伙伴隊伍，不能隨意就是要散的隊伍，大家分工協(xié)作，并且要有一個核心人物，必要的時候他是可以有決定權的，他本身是有威望的,能管得住自己的手下。

3.另外是財務要做得讓大家放心，資金有足夠的支持，讓大家打拼的時候沒有后顧之優(yōu).財務制度一定健全。

4.公司的管理制度要切合實際，要規(guī)范化，公司的榮譽和資職等方面要做好，該有的要有，其他的盡量爭取。

5.影響力，最好有政府支持，行業(yè)要有一定的名氣。要利用各種媒體擴大影響力(這方面當然要舍掉花錢)。

6.對于一個it公司，對人才的管理一定要有很好的模式，做到人盡其才，才盡其用，懲罰分明，施行人性化的管理，留住優(yōu)秀的人才才能把事情做強做大。

7.公司的執(zhí)行力，要有一個強大的執(zhí)行力來保證公司最高決策的快速執(zhí)行。這個執(zhí)行力需要多方面的制度來保證，公司整體的凝聚力也是不可忽視的因素，管理層的以身做則和示范及影響力必不可少。

8.風險要想得足夠周到,要列出預防措施。有沒有風險會讓這個公司徹底的死掉，如果有那么就不要去做,或者讓這個風險避開后再做。

9.注重細節(jié)，提倡切實可以行的方法管理，管理是靠方法而不是經驗。管理要分層次，既要重視基礎管理，也要注重高層面的管理。

10.提升管理層核心人員的人性魅力。吸引更多的人力共同來完成我們的事業(yè)。

個人簡單述職報告 篇6

20xx年XX月XX日，我被鐘穎集團控股有限公司董事會任命為鐘穎媒體公司總經理.今年，在集團董事會和公司下屬的全力支持下，各項工作順利開展。在公司全體成員的共同努力下，我們在企業(yè)管理、招投標、項目管理、文化建設、穩(wěn)定發(fā)展等方面取得了可喜的成績。企業(yè)綜合實力增強，社會聲譽提高?；仡欉^去一年零一個月的工作，主要有以下幾個方面：

一、組織建設

成立一個部門，明確部門職責，并分配所有人員：營銷總監(jiān)李勇、運營總監(jiān)鄭飛和財務總監(jiān)黃惠娟。由于我們團隊只有四個人，缺少首席執(zhí)行官的職位，首席執(zhí)行官的職位暫時由我和首席財務官黃惠娟擔任，首席執(zhí)行官的工作暫時由我和首席財務官黃惠娟完成。

二、文化建設

注重企業(yè)文化建設，提煉鐘穎媒體文化“雙贏、激情、創(chuàng)新”，既強調與集團的關系，又突出公司媒體性質的特點。秉承“誠信立足社會，服務創(chuàng)造未來”的經營理念，秉承“優(yōu)質服務，幸福生活”的企業(yè)使命，堅持以客戶為中心，倡導“熱心、關愛、無憂、放心、快樂”，五心服務通過不斷的營銷創(chuàng)新和積極進取，取得了良好的效果，得到了社會各界的認可和鼓勵。

第三，團隊建設

通過組織一系列活動打造傳媒大團隊：組織傳媒高管赴南安參加摩爾發(fā)展培訓，培養(yǎng)傳媒團隊的團結協(xié)作能力；組織高管參加職業(yè)素養(yǎng)和商務禮儀培訓，提高職業(yè)涵養(yǎng)；組織高管參加《企業(yè)文化：讓企業(yè)擁有生命》課程培訓，讓高管更清晰地認同公司文化。同時，在開展各種活動的過程中，我注意到為不同的同事創(chuàng)造了不同的機會，讓他們有機會表達自己，鍛煉自己。

四.表演建筑

短短半個月，由于團隊的配合，演出取得了顯著的成績。首先，鐘穎媒體與鐘穎創(chuàng)業(yè)有限公司、中英汽車俱樂部有限公司、元航汽車銷售服務有限公司簽訂合作協(xié)議，接管鐘穎控股集團非媒體全資子公司的廣告及其他宣傳權；其次，鐘穎媒體與廈門鐘穎汽車銷售有限公司簽訂了鐘穎汽車9周年宣傳合作協(xié)議，承擔集團內部業(yè)務；最后，媒體與海商海國際酒店簽訂合作協(xié)議，實現(xiàn)與實體公司的首次合作；與此同時，截至報道時，鐘穎媒體正在與廈門百祥酒店恒品茶樓等多家公司進行項目談判。

鐘穎傳媒的成功離不開集團董事的支持和公司成員的合作。然而，鐘穎傳媒成立才一年，明顯的問題是顯而易見的，而隱藏的問題仍然存在。我會和我的團隊一起創(chuàng)造更好的局面，取得更好的結果。

醫(yī)療類述職報告

古語言，一分耕耘，一分收獲，在不斷進步的時代。一般就會需要撰寫一份報告，寫報告要注意以事實為基礎，不能憑空捏造。這里有關于“醫(yī)療類述職報告”的多個實用案例資料幼兒教師教育網為你整理，欲了解更多信息請繼續(xù)往下閱讀！

醫(yī)療類述職報告【篇1】

一、加強學習，不斷提高政策理論水平。

一是政治理論的學習。通過自學與集中學習的方式，認真學習了鄧小平理論和“三個代表”重要思想，《關于黨員領導干部報告?zhèn)€人有關事項的規(guī)定》、《黨政領導干部選拔任用工作有關事項報告辦法》、《黨政領導干部選拔任用工作責任追究辦法》、《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》等系列規(guī)范性文件。通過學習提高了理論修養(yǎng)，增強了實踐“三個代表”重要思想的自覺性和主動性；筑牢了立黨為公、執(zhí)政為民的思想意識；增強了為黨努力工作的信心和決心，堅定了全心全意為人民服務的宗旨意識；增強了組織性、紀律性和大局意識。

二是業(yè)務知識的學習。醫(yī)療保障工作紛繁復雜，是一道世界性難題，同時又是涉及民生利益最廣的一項重要工作。本人4月份調至醫(yī)保中心工作以來，能主動學習國家的醫(yī)改方針政策，兄弟地區(qū)的有益做法，深入基層了解我市醫(yī)療保障現(xiàn)狀，并慮心向班子其他成員取經，盡快熟悉工作和業(yè)務。遇事能夠深入實際，積極聽取班子成員、干部群眾的意見和建議，從而力爭使做出的決定既符合當前實際，又有利于長遠發(fā)展。4月份經集體研究，拿出了今年工作的重點與措施，從而為今年我市醫(yī)改工作各項目標任務的順利完成奠定了基礎。

二、真抓實干，推動各項工作的順利開展。

一是抓隊伍穩(wěn)定，提升班子凝聚力、戰(zhàn)斗力。今年我支部班子人員調整幅度較大，根據業(yè)務工作需要及原先工作分工，在充分征求班子成員意見基礎上，進行了重新整合與分工，從而使責任更明確，分工更合理，既保證了班子的順利交接平穩(wěn)運行，又有效的提升了凝聚力、戰(zhàn)斗力與影響力。干部職工思想穩(wěn)定，工作積極，從思想上、組織上保證了各項工作的有序開展。

二是抓業(yè)務工作，民生工程有序推進。

（一）抓參保，擴面工作穩(wěn)中有升。

今年以來我市基本醫(yī)療保險（含住院保險）參保單位1495家，87059人，比去年凈增5408人，完成鎮(zhèn)江考核必保和力保指標的102.91%、100.53 %；合作醫(yī)療保險與城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險平穩(wěn)過渡為居民基本醫(yī)療保險，參保183378人，同比新增3499人。全市參加社會醫(yī)療保險的總人數達270437人，占全市戶籍人口數的96.85%，高出鎮(zhèn)江考核指標1.85個百分點。

一是加大宣傳力度，提高群眾的醫(yī)療保障意識。借助報紙、電視、電臺等媒體廣泛宣傳政策，做到電視上聲情并茂，報紙上圖文并茂。編印醫(yī)療保險政策指南、告家長書、告居民書30余萬份，發(fā)送手機短信15萬條。通過多途徑、多形式的宣傳，使醫(yī)保政策家喻戶曉、深入人心。

二是抓住重點，有計劃地穩(wěn)步擴面。對新辦企業(yè)、未保企業(yè)進行調查走訪，掌握企業(yè)的職工人數、人員構成、經營狀況、工資總額等情況，動員條件成熟的企業(yè)參加基本醫(yī)療保險，比較困難的企業(yè)暫時參加住院醫(yī)療保險。同時借助企業(yè)參與市場投標需出示參加當地社會醫(yī)療保險證明這一有利契機，動員未保企業(yè)主動參保。將靈活就業(yè)人員作為參保擴面的增長點。截止目前，職工基本醫(yī)療保險以個人身份參保的人數達26127人，占參保人數的30%。靈活就業(yè)人員參加醫(yī)保既保證了失業(yè)人員醫(yī)保關系的接續(xù)，又為維護社會穩(wěn)定和促進醫(yī)療保險自身發(fā)展起到了重要的作用。

三是堅持“三上門”，做好參保服務工作。今年以來我中心先后500余次深入相關企事業(yè)單位，通過把政策送上門、培訓辦上門、業(yè)務帶上門的“三上門”服務，了解群眾的醫(yī)保需求，幫助制定切實可行的參保計劃。完善醫(yī)療保險在不同制度間轉保的繳費年限認定和轉換辦法。解決了由住院醫(yī)療保險或居民基本醫(yī)療保險轉保參加職工基本醫(yī)療保險的保費補繳、保齡續(xù)接等難題，為轉保參加高層次保險暢通了渠道。今年累計轉保600余人。

（二）抓保障，穩(wěn)步提高參保待遇。

1．合作醫(yī)療保險與居民基本醫(yī)療保險并軌運行，彰顯政策統(tǒng)一的優(yōu)越性。一是年度可結算醫(yī)療費用最高達10萬元，比新農合、城保分別高出4萬元、2萬元。門診取消單張?zhí)幏街?5元以下予以報銷的限制，年度最高限額1000元，按30%予以補償，屬中醫(yī)藥服務的補償35%。在社區(qū)醫(yī)療機構住院治療個人起付線由500元降至300元，醫(yī)療費用總額在5000元以內的，補償比例再提高20個百分點，超過5000元的，補償比例提高10個百分點。將帕金森氏綜合癥、精神分裂癥等慢性病門診費用也納入住院費用補償。同時增加鎮(zhèn)江、南京、上海范圍內資質高、技術強、有特色的醫(yī)療機構作為定點醫(yī)院，讓患者有更多的就醫(yī)選擇權。

2．基本醫(yī)療保險個人賬戶拓展新功能。基本醫(yī)療保險個人賬戶實行一、二分級管理，當年劃入的個人賬戶和往年積累的個人賬戶中20xx元及以下的部分為一級賬戶，20xx元以上部分為二級賬戶。二級賬戶新增助保、助醫(yī)、抵個人支付、健康維護等功能。今年以來已有4766人享受到二級賬戶帶來的62.90萬元的實惠。

3．積極助推基本藥物零差價，進一步降低費用負擔。我市執(zhí)行零差價的基本藥物共計599種，其中67種帶“★”、62種帶“★★”藥品以前個人需先自付10%、20%后，再按醫(yī)保政策報銷。藥品零差價執(zhí)行后，主動取消個人先自付的規(guī)定，直接按醫(yī)保政策報銷。積極落實補償資金，實行按人頭付費與績效考核相結合的原則，全年用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機構基本藥物零差價的補償基金達800萬余元。

4.推行自費補充醫(yī)療保險。職工基本醫(yī)療保險參保人員住院期間使用超出報銷范圍的藥品、診療項目和醫(yī)用耗材、人工器官所發(fā)生的醫(yī)療費用，由自費醫(yī)療補充保險金補償40%。目前已有2916人享受到221.94萬元的補償。

5.退休人員取消大病統(tǒng)籌金繳費。參照XX市《關于取消統(tǒng)賬結合基本醫(yī)療保險參保退休人員大病金繳納的通知》精神，自20xx年度起，參保人員退休時如達到職工基本醫(yī)療保險最低繳費年限的政策規(guī)定，則不需繳納大病統(tǒng)籌金，并正常享受退休人員的各項醫(yī)保待遇。該舉措全年將減免收費130余萬元。

系列“綜合減負”措施的推行，有效減輕了參保人員的費用負擔。1-11月份，基本醫(yī)療保險基金支付率達88.18%，同比高出4.1個百分點。其中門診89.35萬人次，次均補償69.04元，累計補償6169萬元，同比增長11.22%；住院4203人次，次均補償7841元，同比增長22.29%，住院累計補償3295萬元，同比增長51.42%。

住院醫(yī)療保險累計結報1801人次，補償624萬元，同比增長60.16%，人均支付3467元。

居民基本醫(yī)療保險累計支出4321.38萬元，其中門診補償401.34萬元，194400人次，次均補償20.65元；住院補償3920.04萬元，11606人次，次均補償3377元，單次最高補償8.34萬元（學生），萬元以上支付650人次。

（三）抓征繳，基金總量再創(chuàng)新高。

醫(yī)療保障工作的出發(fā)點和落腳點是不斷推進全民參保，提高人民群眾的醫(yī)療保障水平，因此必須建立和完善長效的基金征繳機制，只有壯大基金總量，才能提高保障能力。

一是強化基金征繳，把好基金的“入口關”。職工醫(yī)保科與財務科相互配合，增強征繳工作的整體合力。在工作方法上，層層傳遞壓力，充分發(fā)揮工作人員主觀能動性，分片包干，落實責任。采取人員沉下去，工作走出去的態(tài)度，以電話聯(lián)系，信件催繳、上門催繳等方式強化基金征收。截止目前，基本醫(yī)療保險累計征繳基金1.204萬元，已完成XX市考核指標的100.4%。

二是強化基金稽核，力保基金“顆粒歸倉”。根據年初制定的稽核計劃，采取實地稽核和書面稽核的方式，目前已對137家單位16100余名職工申報的繳費基數、實際繳費等進行了稽核檢查，對未辦參保手續(xù)、瞞報繳費基數的下發(fā)了稽核情況告知書和限期整改意見書。

三是加大財政投入，增強財力保障。今年我市居民基本醫(yī)療保險人均財政補助金額達120元，占年度保費的54.55%。政府持續(xù)且不斷加大財政投入幅度的舉措有效提振了參保人員的信心。此外，各級財政部門還積極扶持城市低保人員、城市三無人員、農村五保戶、農村低保戶及優(yōu)撫對象等弱勢群體參保，力爭讓所有人群都能公平享受到社會醫(yī)療保險帶來的福音。今年各級財政已累計投入資金2510萬元。

四是嚴格基金收支管理，把好基金“庫存關”。4、5月份我市審計局，9月份鎮(zhèn)江審計局對我市近兩年基金運行情況進行了專項審計，以此為契機，我們進一步規(guī)范了醫(yī)?；稹笆罩蓷l線”管理制度，將醫(yī)保基金納入財政專戶，統(tǒng)收統(tǒng)支。建立健全基金預、決算制度，加強醫(yī)保基金的預算、分析、控制、決算和稽核、檢查工作。制定科學合理的結算辦法，實行“總量控制、彈性結算、超支分擔、節(jié)余獎勵”的辦法，用結算杠桿調整醫(yī)療服務行為，鼓勵醫(yī)院走科技興醫(yī)之路。

（四）抓管理，醫(yī)療監(jiān)管提檔升級。

按規(guī)范化、專業(yè)化、精細化要求，今年我中心抽調人員充實了醫(yī)療保險稽查隊伍，采取分片包干的方式，強化醫(yī)療行為的稽查，嚴把基金“出口關”。采取“以查促管，以查促查”的雙向聯(lián)動機制，從過去偏重于事后稽查為事前事中現(xiàn)場稽查，必要時采取連續(xù)跟蹤稽查的方式，取得現(xiàn)場第一手資料，增強查處的說服力。在稽查的方式上，將管理的觸角深入到定點醫(yī)療機構的各個環(huán)節(jié)，由簡單核對人、證向根據病歷分析用藥是否對癥上轉變。重點是加強五方面的稽查，做到有的放矢：一是組織管理稽查?；槎c單位有無明確的分管領導，有無醫(yī)保管理及健全的考核制度，有無優(yōu)質服務承諾、便民措施。二是門診管理稽查?；楦鲉挝荒芊駠栏癜匆?guī)定驗證就診，做到“人、證、卡、病歷、處方”相符，嚴格處方質量管理，杜絕冒名就診，減少大處方、分解處方。三是住院管理稽查。查驗醫(yī)院能否嚴格掌握出入院指標，用藥、檢查、治療是否合理規(guī)范，有無自費藥品的告知制度，有無冒名住院、掛床住院，虛假住院等違規(guī)現(xiàn)象，稽查醫(yī)囑、檢查、報告、收費是否相符。四是結算管理稽查。稽查定點單位是否按照物價規(guī)定標準合理收費，標準公開、規(guī)范、有無擅定收費項目、有無超標準收費和重復、分解收費，費用對照正確。五是信息管理稽查。看定點醫(yī)療機構有無專人負責信息系統(tǒng)的管理和維護，數據傳輸是否正確，是否實行了參保人員就醫(yī)費用的實時、準確結算。

今年以來，我中心累計稽查定點醫(yī)療機構290余次，審核門診處方12400余份、住院病歷115份，出具整改通知17份，查處各類違規(guī)行為36例。此舉有效凈化了醫(yī)療市場，提高了基金的使用效率，確保了基金的良性運行。

（五）抓規(guī)范，不斷提升服務水平。

一是開通居民基本醫(yī)療保險二代身份證刷卡工程。今年7月1日起，我市18周歲至75周歲之間的居民基本醫(yī)療保險參保人員，在我市各定點醫(yī)療機構（含村級衛(wèi)生室）就醫(yī)時只須出示本人的第二代身份證，經閱讀器識別，即可掛號就醫(yī)。就醫(yī)結束時，只需支付個人應負擔的費用，可報銷費用由經治醫(yī)院與醫(yī)保中心直接結算。該工程既規(guī)范了費用報銷流程，避免人為因素干擾，又方便了參保居民費用結算。

二是開通居民基本醫(yī)療保險銀行代收保費工程。我市自20xx年實施合作醫(yī)療保險以來，繳費一直采取參保人以現(xiàn)金繳納、由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村干部代收的方式。由于參保居民面廣量大，人員信息不能及時錄入電腦，不能有效支持第二代身份證適時結報居民醫(yī)保費用的環(huán)境要求。因此探索一種既方便高效又能確保刷卡結算流程不受影響的保費征繳機制勢在必行。10月份我們與農村合作銀行成功對接，順利開通銀行代收保費工程，參保居民只需憑《XX市居民基本醫(yī)療保險證》，就可在我市農村合作銀行19家網點的任一網點繳納下年度保費，此舉大大方便了參保人員繳費，也減輕了鎮(zhèn)村干部的工作壓力。

三是基本醫(yī)療保險網上辦理業(yè)務工程。10月份我中心又成功開發(fā)了網上申報工資軟件，單位經辦人只需登錄揚中醫(yī)保網就可實時申報職工工資，相關數據及時傳至我中心。改變了過去經辦人手工填寫申報表送我中心審核，中心工作人員再將參保人員工資一筆筆錄入電腦的繁瑣程序，確保了數據的準確無誤與新一年個人賬戶的及時劃撥。

四是與大港衛(wèi)生院聯(lián)網，解決大港磚瓦廠職工就醫(yī)難題。由于歷史原因，大港磚瓦廠參保職工在當地就醫(yī)后發(fā)票需要到我中心報銷，較為不便。經多方溝通協(xié)調，在大港衛(wèi)生院開通ic直接結算業(yè)務，參保人員憑ic卡可直接結報費用。

三、堅持黨性原則,加強自身修養(yǎng)提高自身素質。

1.政治上嚴格要求自己、錘煉自己，工作上堅持黨的民主集中，堅持黨性原則。既做到顧全大局、維護班子的團結，又不搞一團和氣，在黨內生活中有表揚、有批評、有監(jiān)督，也有警示。處理具體問題講大局、講原則、講策略。工作中遇到重大事項堅持班子成員共同研究決定，按照集體決策認真貫徹落實，不折不扣地完成自己所承擔的工作。對事關民生的事項，多請求、多匯報，從而使處理問題的視野更開闊，力度更到位，舉措更多樣。

2.始終牢記為人民服務的宗旨，堅持務實的工作作風，嚴格遵守黨紀、政紀。平時工作能夠嚴格按照程序和規(guī)定辦事。嚴格遵守廉潔從政守則，真正做到清清白白做官，明明白白做人。

經過認真的總結與反思，一年來我取得了一些成績，但對照黨員先進性標準與黨組織的要求，也存在一些問題與不足：一是工作熱情還要提高。醫(yī)療保障工作難點多、矛盾多，需要主動應對，積極化解；二是要強化調查研究。在具體工作時間安排上，往往是日常工作多，深入基層調查研究少，尤其是對某些具體業(yè)務環(huán)節(jié)和深層次問題的探究需要深思；三是要繼續(xù)加強學習。特別是對專業(yè)知識的學習還要更全面、更系統(tǒng)。

回顧即將過去的20xx年，我市社會醫(yī)療保險工作取得了豐碩的成果，這一切歸功于市委、市政府的正確領導，歸功于社會各界的大力支持，歸功于全局同志的辛勤勞動和共同努力！在新的一年里，我將繼續(xù)以改善民生為己任，進一步加強政治理論學習，科學執(zhí)政，民主執(zhí)政，堅持落實惠民舉措，在構建和諧的全民醫(yī)保體系，實現(xiàn)讓更多人享有更好醫(yī)療保障的目標中再創(chuàng)新業(yè)、再立新功！

醫(yī)療類述職報告【篇2】

醫(yī)療隊員個人述職報告

尊敬的領導、同事們：

我是醫(yī)療隊員XXX，在這次抗擊疫情的戰(zhàn)斗中，我有幸能夠參與其中，親身經歷了抗擊疫情的艱辛和困難，也感受到了團結協(xié)作的力量?，F(xiàn)在，我向大家匯報我的工作情況和心得體會。

疫情發(fā)生以來，我堅定地選擇了留在抗疫一線，成為醫(yī)療隊員，為抗擊疫情盡自己的一份力量。在工作中，我始終秉持著醫(yī)者仁心的宗旨，盡心盡力地救治每一位患者。我主動承擔了多次重要任務，參與了病人的救治工作，參與了疫情防控措施的制定和執(zhí)行，為保障患者和團隊的安全付出了巨大的努力。

在疫情的關鍵時刻，我全身心投入到工作中，日以繼夜地奮戰(zhàn)在一線。面對瀕臨崩潰的醫(yī)院體系和瘋狂擴散的病毒，我沒有退縮，反而堅強地面對困難，沖鋒在前。我全情投入到工作中，做到以一顆愛心對待患者，以一顆責任心對待工作，以一顆感恩心對待生活。

在工作中，我不僅發(fā)揚奉獻精神，更注重提高自身的專業(yè)能力和素質水平。我積極參加各種培訓和學習，不斷提升自己的醫(yī)療技能和應急處理能力，使自己更加適應復雜多變的工作環(huán)境。我還與團隊成員密切配合，共同攻克難題，緊密合作，密切配合，確保工作順利進行。

在工作中，我時刻銘記著醫(yī)者的使命，努力踐行著為人民服務的宗旨。我深知自己身負重任，在全力以赴的同時，也不忘初心，牢記醫(yī)者的責任和使命。我將繼續(xù)努力不懈，發(fā)揚醫(yī)者精神，為抗擊疫情貢獻自己的力量。

在此，我向領導和同事們述職報告，請領導和同事們監(jiān)督和指導我的工作，希望能夠得到大家的理解和支持。我將繼續(xù)為抗擊疫情努力奮斗，堅守初心，積極投入到工作中。

醫(yī)療隊員XXX

日期：XXXX年XX月XX日

醫(yī)療類述職報告【篇3】

作為一名醫(yī)療中層管理人員，我非常榮幸地向各位領導和同事匯報我的工作。

一、崗位職責

1.協(xié)調科室工作：我所負責的科室包括醫(yī)生、護士、行政人員等，其工作十分繁瑣。我需要協(xié)調科室中各人員的工作，保證各項任務的順利完成，確保工作效率。

2.負責人員培訓：醫(yī)療行業(yè)對于人員的素質要求極高，我需要培訓新員工，向他們進行崗位介紹及操作方法等方面的知識儲備。同時，我還要對老員工進行定期培訓，讓他們保持行業(yè)最新動態(tài)及操作規(guī)程。

3.制定管理計劃：我需要根據醫(yī)院的整體規(guī)劃，制定科室的管理計劃，規(guī)范科室的日常事務與管理，在科室內實現(xiàn)協(xié)同性管理，使科室運行高效順暢。

4.協(xié)調各部門之間的工作：醫(yī)院 各部門之間的工作關系錯綜復雜，我需要與其他部門進行良好的合作與協(xié)調，協(xié)助相關部門共同推進工作計劃。

二、工作亮點

1.政策熟悉：我認真學習和分析各類國家政策法規(guī)，通過內切外聯(lián)、參加各類醫(yī)院要求的培訓等多種方式，不斷更新、拓寬自身知識面，并應用到本崗位的日常工作中。

2.熟練掌握信息技術：在日常工作中，我能靈活運用多種辦公軟件如word、excel、PPT等，能夠快速編制報表、文檔并進行匯報，使工作更加便捷高效。

3.團隊協(xié)作能力：作為一名中層管理者，我很注重培養(yǎng)團隊協(xié)作精神，這不僅是科室運行高效順暢的重要保證，而且也是工作氛圍和諧的必要條件。

三、存在的問題和解決策略

1.人員流動較大：由于醫(yī)療行業(yè)的特殊性，員工流動較大，造成了一定程度的員工資源浪費。我將通過加強人員培訓、建立人才儲備專項計劃等措施進行積極解決。

2.執(zhí)行力不足：我會重視科室管理規(guī)章制度的執(zhí)行，明確崗位職責分工及任務負責人，落實績效考核制度，使科室工作流程清晰明確，能夠避免重復勞動或重要工作被遺漏的情況發(fā)生。

3.加強部門合作：我會通過與其他部門多彩交流，了解其具體運行情況，加強與之的溝通協(xié)作力度，做好相互之間的信息共享，確保科室工作順暢高效推進。

四、工作展望

未來我將更加努力地工作，在職能領域不斷進行自我提升，成為一個更加稱職，更具有生產力的中層醫(yī)療管理人員。同時，我也會不斷關注醫(yī)療行業(yè)的新動態(tài)，根據實際情況及時更新科室管理計劃，使科室在日后的工作中更具競爭力，更好地服務于患者。

醫(yī)療類述職報告【篇4】

尊敬的領導、同事們：

大家好！我是XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療干事，今天向大家提交一份鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療干事述職報告。在過去一年的工作中，我認真履行職責，竭盡所能為鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療事業(yè)做出了一定的貢獻。以下是我的工作總結和反思。

一、工作概述

作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療干事，我主要負責協(xié)調和組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展。在過去一年中，我積極推動醫(yī)療資源的統(tǒng)籌利用，努力提高基層醫(yī)療服務的水平，確保廣大群眾能夠獲得優(yōu)質的醫(yī)療保健服務。

二、工作亮點

1. 優(yōu)化醫(yī)療資源配置

我主動了解各村醫(yī)療點的實際需求，根據鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特點和人口分布，合理安排醫(yī)療資源的配置。通過協(xié)調衛(wèi)生局，成功引入了優(yōu)秀醫(yī)生到基層醫(yī)療點工作，提升了醫(yī)生的業(yè)務水平和服務質量。同時，通過深入調研，確定了鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療中心建設項目，計劃利用過去一年的積累，爭取引進更多的高水平醫(yī)療資源。

2. 加強醫(yī)療技能培訓

為了提高基層醫(yī)生的水平，我積極組織各類醫(yī)療技能培訓。通過與專業(yè)醫(yī)院合作，組織專題培訓班，邀請專家進行業(yè)務指導和培訓。培訓內容包括基本醫(yī)療技能、急救知識和常見病癥診治等。經過一年的努力，基層醫(yī)生的綜合素質得到了明顯提升，為群眾提供了更加便捷和專業(yè)的醫(yī)療服務。

3. 推動健康宣教工作

在過去一年中，我高度重視群眾的健康宣教工作。我組織醫(yī)生和護士走進村民家庭，開展健康講座和宣傳活動，提高群眾的健康意識。我與村民委員會合作，制作健康宣傳手冊，并定期發(fā)放給居民，普及健康知識，引導群眾正確看待健康問題。

三、存在問題

1. 資金投入不足

目前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療事業(yè)的資金投入嚴重不足，導致醫(yī)療設施的改進和發(fā)展滯后。在接下來的工作中，我將積極與上級部門溝通，爭取更多的支持和投入，確保醫(yī)療事業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展。

2. 醫(yī)療服務水平不均衡

由于醫(yī)療資源有限，鄉(xiāng)鎮(zhèn)各地的醫(yī)療服務水平存在不均衡的情況。有些地區(qū)醫(yī)生嚴重不足，更是缺乏高水平的醫(yī)療設備。我將繼續(xù)協(xié)調衛(wèi)生部門，爭取優(yōu)化醫(yī)療資源配置，提高全鄉(xiāng)的醫(yī)療服務水平，讓廣大群眾能夠享受到更好的醫(yī)療保障。

四、下一步工作計劃

我將繼續(xù)努力，積極推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展。具體計劃如下：

1. 加強資源整合和配置，確保醫(yī)療服務的覆蓋全鄉(xiāng)。

2. 組織更多的醫(yī)療技能培訓，提高基層醫(yī)生的專業(yè)水平。

3. 加大健康宣教力度，提高群眾的健康素養(yǎng)。

4. 積極爭取更多的政策支持和資金投入，改善醫(yī)療設施。

5. 積極參與各類醫(yī)療會議，拓寬專業(yè)視野，了解更多醫(yī)療前沿知識。

我將以更加飽滿的工作熱情，全身心投入到工作中，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。感謝領導和同事們對我的支持和幫助！

小編感謝您的閱讀！

XXX

時間：XXXX年XX月XX日

醫(yī)療類述職報告【篇5】

作為一名醫(yī)療器械公司的員工，就要深入了解公司工作、市場需求及產品創(chuàng)新，為公司發(fā)展做出積極貢獻。近期，為了更好地展示公司的經營狀況和未來規(guī)劃，我們舉行了一次述職報告。在此次報告中，我們分享了公司的最新動向及未來發(fā)展方向，并展示了一些PPT素材，以更好地呈現(xiàn)我們的觀點。

首先，我們介紹了公司的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀。公司成立于2005年，是一家從事醫(yī)療器械研發(fā)、生產和銷售的高科技企業(yè)。在經過多年的努力和不斷的創(chuàng)新發(fā)展，我們已成為國內領先的醫(yī)療器械公司之一，擁有多項榮譽證書和專利技術。我們的產品涵蓋了心血管、呼吸、消化、腎臟等多個領域，深受廣大醫(yī)院和患者的信賴和贊譽。

其次，我們詳細闡述了市場需求和競爭情況。當前，中國醫(yī)療器械市場競爭異常激烈，市場需求日益多樣化和個性化。我們公司積極把握市場機遇，不斷優(yōu)化產品結構和技術創(chuàng)新，不斷推出具有國際領先水平的高價值產品和方案。不僅如此，我們也積極拓展海外市場，已在多個國家和地區(qū)簽訂了銷售協(xié)議，逐步走向國際化。

接下來，我們介紹了公司的技術創(chuàng)新和研發(fā)能力。以技術創(chuàng)新為核心，我們一直致力于產品的不斷升級和改良，以滿足醫(yī)療領域不斷增長的臨床需求。我們依托公司領先的技術和專業(yè)的研發(fā)團隊，不斷開展新興健康科技領域的研究和創(chuàng)新，不斷推動醫(yī)療領域的科技變革。

最后，我們展示了一些PPT素材，以圖文并茂的方式呈現(xiàn)公司的經營狀況和發(fā)展規(guī)劃。我們用數據支撐了公司的穩(wěn)健增長和市場占有率不斷提升的事實，并結合對行業(yè)趨勢和未來人口老齡化趨勢的分析和預測，展示公司未來的發(fā)展方向和戰(zhàn)略規(guī)劃。

總的來說，此次述職報告展示了我們公司的優(yōu)勢和亮點，提高了公司在客戶、供應商、員工及股東眼中的品牌價值和聲譽，充分說明了我們在企業(yè)經營、技術創(chuàng)新以及團隊管理等方面所取得的成果和進展，并明確了未來發(fā)展的方向和目標。我們相信，在眾人齊心協(xié)力的同心協(xié)作下，我們的公司將為人類健康事業(yè)做出更加卓越的貢獻，成為一個更加強大和有影響力的品牌。

醫(yī)療類述職報告【篇6】

醫(yī)療保險是一項涉及到廣大人民群眾生命健康利益的社會保障政策，是現(xiàn)代社會醫(yī)療保障體系的重要組成部分。作為醫(yī)療保險管理者，我在過去的一年里深入實際、勇敢擔當、持續(xù)創(chuàng)新，為推動醫(yī)療保險制度建設取得了一系列具體成效，以下就我個人的工作進行述職匯報。

一、 嚴守職責，開展健康基金風險分析

醫(yī)保基金是保障醫(yī)療保險基本權益的重要組成部分，為了更有效地管理和利用健康基金，我?guī)ьI團隊開展了健康基金風險分析工作。我們根據基金收付情況、基金規(guī)模、醫(yī)保基金結余情況，以及社會醫(yī)療保障法律法規(guī)等指導性文件，對健康基金進行了全面、細致的分析和評估，及時發(fā)現(xiàn)和解決了存在的風險問題，保障了醫(yī)?；鸢踩?、有序運行。

二、 推動醫(yī)保支付方式轉型升級

針對目前醫(yī)療保險支付方式不夠透明、效率低下等現(xiàn)狀，我們深入調研和分析，積極推動醫(yī)保支付方式轉型升級。我們采用線上支付、社?？ㄖЦ兜确绞?，有效提高了醫(yī)保支付效率，減少了患者排隊等待時間，讓醫(yī)保報銷更加方便和快捷。

三、 積極開展醫(yī)療保險政策宣傳

醫(yī)療保險政策是關系到廣大人民群眾生命健康的權益，但由于政策更新迅速、信息不對稱等原因，部分群眾對新政策不了解或存在誤解，甚至沒有聽說過一些新的醫(yī)保政策。為此，我們積極開展各種形式的政策宣傳工作，包括發(fā)放宣傳單、組織專題講座、利用社交網絡媒體等宣傳方式，將最新的醫(yī)保政策宣傳到群眾中去，深化了醫(yī)保政策理解和知曉程度。

四、 加強醫(yī)保監(jiān)管，嚴厲打擊違法違規(guī)情況

醫(yī)療保險是一項涉及到國家財政、醫(yī)療機構、醫(yī)護人員、藥品銷售商、患者等各方面的利益，為確保醫(yī)?；鸬暮戏ɑ菝裼猛竞捅Ｗo醫(yī)保權益，我部門積極開展醫(yī)保監(jiān)管工作，依法嚴厲打擊各類違法違規(guī)情況，對于存在非法騙取醫(yī)保資金和違規(guī)操作醫(yī)保資金的行為均嚴肅處理，切實保障醫(yī)保基金的安全性。

總的來說，在醫(yī)保工作崗位上，我一直積極踐行醫(yī)保工作精神，用自己的實際行動落實黨和政府的醫(yī)改政策，貫徹醫(yī)改精神，在不斷地學習和實踐中探索醫(yī)保工作的新思路新方法，更加深刻了解醫(yī)保工作，提高了工作水平，進一步增強了團隊責任意識和服務意識，為醫(yī)保事業(yè)的蓬勃發(fā)展貢獻自己的力量。

醫(yī)療類述職報告【篇7】

20__年上半年本人在院方和師傅的正確領導下，在醫(yī)院全體同事的大力支持配合下，努力學習，進取工作，發(fā)揚吃苦耐勞、開拓創(chuàng)新的精神，為醫(yī)院取得良好的社會效益和經濟效益，作出進取的貢獻。

好的方面：

一、認真學習藥房管理知識，模范遵守院規(guī)院紀，服從領導，透明管理，發(fā)揚奉獻精神，在藥房人少、任務重的情景下，調動自我的工作進取性，精誠協(xié)作，牢固樹立“院興我榮，院衰我恥”的思想。不計個人得失，工作進取主動，認真負責。

二、狠抓藥品質量，堅持藥品驗收、領藥、發(fā)藥“三把關”制度，堅持每月一次對藥房、庫房上架藥品的數量清查，保證了所售藥品的質量及數量的準確。全年未發(fā)生任何藥品出錯事件。

三、強化安全管理，堅持對藥房、庫房每月一次的安全大檢查，消除了不少安全隱患，堵絕了不安全事故的發(fā)生。

四、理解院領導的檢查數次，均受到了不一樣程度的好評。

五、完善了中藥、中成藥、消耗性藥品等四本帳冊，及時核對了數次新購藥物，在我院所供藥品、器材的進、銷、存狀況，有效地保證了醫(yī)院藥品、器材帳務的清楚、明白。

六、每一天將所抓中藥的藥方明細記錄電子表格，以備查詢及藥品庫存的管理。

七、按照取藥單上的時間及取藥的種類，按時并準確的準備好藥，做到不讓病人取不到藥的情景。

八、提前一天確認第二天需要取藥的名單，確認是否會有沖突，如有問題及時確認，避免到時藥沒法準備好，讓病人等待時間過長。

備注：煎一付中藥需要一個多小時才能煎好，僅有兩臺煎藥機，平均一個半小時能夠煎兩付藥。所以如果上午取藥的病人較多，就沒法按時準備好，就需在頭一天午時煎好，或者與前臺勾通，通知病人能否晚點來取藥，盡量不讓病人等，一來就可拿到藥。

不足之處：

綜上所述，這半年來我在工作中取得了必須的成績，但也還存在一些問題。

一、在藥房管理上，某些方面的管理欠科學和規(guī)范。

二、有時會因各種原因不能夠按時準備好藥，讓病人等待的時間會稍長一點，例如前臺沒給藥方復印件。

三、所會的俄語單詞有限，所以溝通方面還存在一點兒問題。

四、藥品供應中偶爾有供應脫節(jié)現(xiàn)象。

五、因藥房倉庫通風不好，有的中藥還有發(fā)霉的情景出現(xiàn)。

這半年來，在領導的幫忙和同志們的支持下，工作雖然取得了必須成績，但與組織的要求還差得很遠，與其它同志相比還有差距，在今后工作中，要繼續(xù)努力，克服不足，改變自我，完善自我，突破自我，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績，更重要的還是要加強俄語的學習。

醫(yī)療類述職報告【篇8】

尊敬的領導、親愛的同事們：

大家好！我是援外醫(yī)療隊的一員，今天我很榮幸能向大家匯報我們在援外工作中的所見所聞、所思所想。

在過去的一年里，我們醫(yī)療隊共派駐到非洲某國，為當地的醫(yī)療事業(yè)做出了積極的貢獻。作為援外醫(yī)療隊的一員，我深刻地體會到了援外工作的意義和價值，也收獲了許多寶貴的經驗。

首先，我要感謝我們的領導和同事們的支持與合作。在這一年的時間里，我們團結協(xié)作，克服了諸多的困難和挑戰(zhàn)。在陌生的環(huán)境中，我們憑借著同仁相助的精神，相互鼓勵和幫助，提高了我們的工作效率和能力。我們真心希望通過我們的工作，能夠幫助到更多的需要我們幫助的人。

在援外工作中，我們時刻保持著對本職工作的高度責任心和敬業(yè)精神。我們將每一個患者視為自己的家人，并盡全力提供最好的醫(yī)療服務。我們深知，我們的醫(yī)療隊是千千萬萬患者的希望所在。即便在工作強度巨大的情況下，我們仍然保持著飽滿的熱情和積極的態(tài)度，努力做到用心、用情、用力。

在外派工作中，我們也遇到了許多的困難和挑戰(zhàn)。非洲某國的醫(yī)療環(huán)境和中國有很大的差異，醫(yī)療設施不完善，醫(yī)療資源不足。我們醫(yī)療隊需要在這樣的環(huán)境下工作，面對著各種各樣的疾病和患者，我們需要充分利用有限的資源和技術，協(xié)助當地提供最基本的醫(yī)療服務，并盡量減少患者的痛苦。在治療和培訓的過程中，我們付出了很多的努力，爭取將中國先進的醫(yī)療技術和理念傳授給當地醫(yī)護人員，幫助他們提升自己的醫(yī)療水平。

在這一年的時間里，我們醫(yī)療隊取得了一定的成績。我們完成了援外任務，并為當地培養(yǎng)了一批有能力，有素質的醫(yī)護人員。同時，我們也積極開展了醫(yī)療教育和宣傳活動，提高了當地民眾的健康意識和醫(yī)療常識。我們希望能夠通過我們的工作，為當地的醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展和人民的健康做出一份微薄的貢獻。

回顧過去的一年，我們深感援外醫(yī)療工作的重要性。援外醫(yī)療隊是我們國家的一張亮麗的名片，是我們貢獻于世界的一項重要事業(yè)。我們從海外的困境和貧困中看到了我們國家的希望與力量，更堅定了我們繼續(xù)的信念和前進的動力。

最后，我代表援外醫(yī)療隊向領導和同事們致以衷心的感謝。感謝你們一直以來的鼓勵和支持，也感謝你們的辛勤付出和默默奉獻。我們將繼續(xù)努力，為國家的榮譽和人民的福祉貢獻出更多的力量！

謝謝大家！

醫(yī)療類述職報告【篇9】

2018年度本人在醫(yī)保辦工作，在這一年的工作中，我牢固樹立為醫(yī)院建設服務，為科室一線服務的意識，嚴格要求自己，嚴格遵守財經紀律，在業(yè)務工作方面，將工作基點放在服務、規(guī)范和創(chuàng)新上，對待每一個病人我都在努力的做好服務，樹立良好的窗口形象。下面，將我今年的學習、工作情況向大家作一簡要陳述。這一年中我所做的工作分別如下：

1、建成2017年職工及居民的住院賬目。

(1)截止10月，省直醫(yī)保患者住院共申報383人次，總費用4998159.94元，統(tǒng)籌2405387.54 元，未撥付，公務員補助380人次，金額1763613.25 元，未撥付。

(2)截止9月，蘭州城鎮(zhèn)職工醫(yī)?；颊哔~戶支付金額2786437.70 元，撥付2120087.36 元，住院患者共申報3062人次，總費用40838261.17 元，統(tǒng)籌26111189.94 元，撥付23064750.00 元(其中病例違規(guī)扣款元)，公務員補助211人次，金額687734.12 元，撥付162人次507470.30 元，大額補助235人次，金額2383472.11 元，撥付140人次1447076.91 元。

(3)截止10月，蘭州城鎮(zhèn)居民醫(yī)?；颊哔~戶支付金額6241.02元，撥付5173.56元，住院患者共申報1950人次，總費用27115701.74元，統(tǒng)籌9994632.59元，撥付1338人次5659740.00元(其中病例違規(guī)扣款11935.55元)。

(4)截止9月，鐵路醫(yī)保賬戶支付金額315859.71元，撥付215835.22元，住院患者申報290人次，總費用4302523.28元，統(tǒng)籌支付2061502.11元，撥付1298265.36元(保證金扣除284000.00元)，補助支付366136.83元，撥付272247.22元，大額補助1082622.29元，撥付624611.96元。

(5)區(qū)(縣)公務員補助申報283人次，金額760414.11元，撥付179人次510841.73元。

(6)截止10月，隴南市職工醫(yī)保共申報5人次，總費用46163.74元， 統(tǒng)籌支付32948.81元，未撥付。

(7)截止10月，異地安置人員共申報2人次，總費用17334.15元， 統(tǒng)籌支付12543.85元，撥付5474.38元。

2、建成2017年離休人員及職工、居民醫(yī)?；颊唛L期門診的賬目。

(1)省直離休人員申報5人次，費用237310.97 元，未撥付

(2)市離休人員申報2人次，費用5201.03 元，未撥付

(3)截止10月，蘭州市城鎮(zhèn)職工醫(yī)保長期門診4667人次，統(tǒng)籌支付966385.92元，撥付742812.40元，公務員補助45134.61元，撥付33706.07元，大額11807.69元，撥付1806.99元。

(4)截止10月，蘭州市城鎮(zhèn)居民醫(yī)保長期門診1307人次，統(tǒng)籌支付130814.99元，撥付93510.69元。

(5)截止9月，鐵路醫(yī)保長期門診申報738人次，補助支付178249.74元，撥付136190.73元，大額補助31444.04元，撥付18683.14元。

3、建成2017年衛(wèi)生廳及區(qū)(縣)新農合住院賬目。

(1)截止8月，全省新農合統(tǒng)計12個市(州)77個區(qū)(縣)共向衛(wèi)生廳申報住院患者7105人次，總費用117338040.60元，補償金額75816103.31元，結算3238人次，金額35891463.65元。

(2)截止9月全省新農合統(tǒng)計12個市(州)77個區(qū)(縣)共向各區(qū)(縣)申報住院患者224人次，總費用3316679.56元，補償金額1474715.59元，結算176人次，金額1261659.68元。

4、建成2017年一站式救助人員住院賬目

截止9月全市9個區(qū)(縣)申報住院患者187人次，總費用2804059.18元，救助金額820675.42元，結算32人次，金額118699.99元。

5、完成2017年蘭州市城鎮(zhèn)職工總控數據分科分月統(tǒng)計工作。

截止9月，全院23個科室共收治蘭州市總控患者3062人次，總費用40838261.17元，次均費用13337.12元，次均費用給付14225.00元，統(tǒng)籌支付26111189.94元，統(tǒng)籌給付25578000.18元，統(tǒng)籌超支-533189.76元，實際自付比例27.21%，自付比例給付27.31%。

6、跟財務科對賬，2017年1-8月全年申報醫(yī)保及新農合費用119199097.59元，各醫(yī)保經辦機構及衛(wèi)生廳撥付款項105408331.55 元;全省區(qū)(縣)新農合申報補償款1474715.59 元，新農合補償款撥付1969306.12元。

7、統(tǒng)計完成2017年各科室輔助用藥及手術室費用統(tǒng)計表。2017年1-8月統(tǒng)計全院患者輔助用藥19146人次，非惡性腫瘤患者27人次，扣款金額5312.88元;科主任2人次，扣款金額1000.00元;違規(guī)科室2次，扣款金額1000.90元。2017年1-8月統(tǒng)計全院患者手術室費用4851人次，違規(guī)4人次，扣款金額366.14元。

8、為省、市職工醫(yī)?；颊邔徟薅ㄋ幤穯渭俺鲈夯颊邘巻巍?/p>

9、給外地醫(yī)保、新農合患者轉院審批表蓋章。

10、配合衛(wèi)生廳監(jiān)督檢查所新農合檢查工作，完成各項表單及統(tǒng)計。

11、統(tǒng)計完成2016年蘭州市職工各科室明細表，參與2017年各科室蘭州市職工總控明細分配工作。

12、協(xié)助科室其他同事完成一些相關工作。

13、完成科主任安排的其他工作。

一年來，本人作出了一定的努力，在領導的支持、同事們的鼎力協(xié)助下，我在工作中不斷的學習與進步，在此，我向科長及全體同事表示衷心的感謝。對此，我將在各方面嚴格要求自己，以謙虛、誠懇的態(tài)度去學習和掌握醫(yī)保的各項政策和規(guī)定，并運用于實際工作中。尊敬領導，團結同事。在以后的工作中仍以實實在在的工作搞好服務，對以前的工作進行認真總結，分析原因找出差距，制定措施，把醫(yī)療保險工作提高到一個新的水平。在今后的工作中要虛心向同事們學習，不斷改進工作方法，把工作做細做好，為醫(yī)院建設盡自己的一份力量。

醫(yī)療類述職報告【篇10】

一年來，婦產科在院委會的正確領導下，以全院創(chuàng)省“二優(yōu)”婦幼保健院、政風行風評議、“百佳”基層站所創(chuàng)建等活動為契機，狠抓內部管理，扎實開展各項工作，通過科室全體職工的共同努力，如期完成了各項工作目標。現(xiàn)將工作開展情況總結如下：

一、加強政治思想教育

增強團結協(xié)作意識科室職工能堅持黨的路線、方針和政策，樹立良好的精神風貌和求真務實的工作作風，開展優(yōu)質高效服務。科室堅持每周一晨會制，會上進行政治思想學習、組織紀律教育、醫(yī)德醫(yī)風及職業(yè)道德教育，通過晨會學習，職工間的團結協(xié)作意識明顯增強，科室整體素質有所提高。

二、業(yè)務開展情況：

1、認真執(zhí)行各項核心制度，病歷書寫規(guī)范，甲級病歷大于90%。做到合理檢查，合理治療，合理用藥，無抗生素濫用現(xiàn)象；能做好日常護理各項工作、母嬰同室的管理、母乳喂養(yǎng)宣教工作；能熟練掌握婦產科的常見病，多發(fā)病及疑難病的診治技術；能熟練處理產科失血性休克，妊娠高血壓疾病及其他產科并發(fā)癥及合并癥，認真開展婦產科手術及各種計劃生育手術，嚴格掌握手術指證。

2、1—11月完成住院總收入405萬元，門診收入52萬元。收治住院病人1648人，其中孕產婦1491人，陰道分娩470人，剖宮產1021人。

3、醫(yī)療質量及安全為提高婦產科工作質量，保障醫(yī)療安全，我們狠抓醫(yī)療質量管理。

一是加強業(yè)務學習，強調紀律，科室要求每位職工不僅要按時參加院部組織的各項業(yè)務學習，還要做好學習筆記，通過學習后考試，對不參加學習或考試不及格者給予重罰；

二是通過科室內部每周一的例會，加強各方面的理論學習，同時大家輪流授課，進行業(yè)務學習，共同提高大家的業(yè)務水平和工作能力；

三是加強醫(yī)療法律法規(guī)學習，提高醫(yī)療風險防范意識，嚴格執(zhí)行依法執(zhí)業(yè)，合理安排無執(zhí)業(yè)資格職工的工作，避免其單獨執(zhí)業(yè)，降低差錯事故的發(fā)生率；

四是加強制度管理，規(guī)范操作，嚴格執(zhí)行首診醫(yī)師負責制度、交接班制度、醫(yī)師查房制度、手術制度等管理制度。通過以上管理措施及全體職工的努力，我科有效的防范了醫(yī)療風險，全年無重大差錯事故發(fā)生。

三、完成院部其他工作情況

我科在保質保量完成日常工作的同時，還積極配合院部開展了省“二優(yōu)”婦幼保健院創(chuàng)建工作、政風行風民主評議工作、“百佳”基層站所創(chuàng)建工作、醫(yī)療機構服務收費專項整治工作、“產科?？啤痹u審工作等工作，并以各項專項工作為契機，狠抓科室內部理管理，提高科室整體素質。

四、存在問題：

1、醫(yī)療文書書寫存在一些不足，如部分登記項目不全、病歷缺項、漏項等。

2、服務態(tài)度有待進一步改善，勞動紀律有待進一步加強。

3、整體醫(yī)療質量有待進一步提高。

這一年，在院領導的帶領、支持下，我們的團隊進入了一個全新的領域，順利的開展了工作；在院領導的關心、幫助下，得到了提高，走向了成熟；在有關科室的支持、配合下，通過我們的治療，產婦得到了主動的康復，創(chuàng)造了價值……所以，在歲末年初，充溢我們心房的是感恩、感激和無限的動力。

2月份開始，我們主要做產科病房的產后康復工作；8月份開始做產后42天復查門診康復治療。現(xiàn)將一年來的工作總如下。

一、思想作風上嚴格要求，本著“一切為了患者，為了患者一切”的宗旨。培養(yǎng)團隊意識，提倡協(xié)作精神。

二、強化學習意識，在人才培訓上下功夫。通過各種學習，使護士盡快成熟，成為技術骨干。

1、每周組織業(yè)務學習，并做好學習記錄。

2、每月進行一次考試。

3、工作中發(fā)現(xiàn)問題，及時總、探討，提出整改方案，汲取經驗教訓。

三、配合醫(yī)院工作，加大對外宣傳力度，把產后康復的理念滲透到各個階層。

1、給孕婦學校提供講課內容，配發(fā)宣傳冊。

2、門診產前檢查，及時指導，提前滲透。

3、住院期間，治療時告知產后42天門診復查。以為沒有恢復好的產婦及時治療，全面康復。

4、積極參與醫(yī)院組織的各項活動。在“準媽媽風采”大型活動中，適時推出“抽獎送健美”、“健美我自信”活動，提高了透明度。

5、配合婦?？仆瓿闪?000份的產后康復指導資料；完善了產后康復服務項目調研表。

四、注重溝通、友好交流。工作中，及時了解患者的需求及心理。做好她們在身體經受痛苦、心理經受煎熬、社會角色轉型期的心理疏導。幫助她們建立自信，適時調節(jié)，有效的避免了產后抑郁的發(fā)生，提高了產婦及家庭的生活質量。

五、積極宣傳及指導母乳喂養(yǎng)。做好產后催乳及乳腺疏通。成功的治療了數十位產后乳腺管阻塞的病例。得到了患者及家屬的贊譽，并送來了感謝信。同時，也有效的分擔了臨床護士的工作，增進了我們的友誼。

醫(yī)療類述職報告【篇11】

醫(yī)療器械銷售經理述職報告范文

醫(yī)療器械銷售經理述職報告范文

經過一年的努力，并在市場部的和各位經理的大力支持配合下，取得了長足的進步。這里我代表公司安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務人員、各位經理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了!同時也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場部，財務，前臺等表示衷心的感謝。

回顧責任感增強了。但是，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下，沒能得到很好的匯報，可以說，過的很艱難這一年。

一、20xx年銷售業(yè)績狀況

XX DR1臺，XX CT一臺，tt DR一臺。完全沒有達到預期，整個FY市VIP客戶中大設備基本沒發(fā)生。市場可謂慘淡至極。

二、一年工作

1、會議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批;尤其是2次全國性大型會議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。

2、人事關系問題上，為公司招來2批次8人，公司最終留下6人。雖然暫時沒有產出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進步，尤其是責任心的提升，相信13年的時候，他們會用實際行動為公司創(chuàng)造利益證明自己。

三、目前銷售工作中存在的主要問題

h總、會計的提點，我在費用支出上嚴格要求自己，提高了費用支出的合理性和科學性，經過下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費用控制問題還達不到我預想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對性選擇的性價比最高的禮品，因我每次準備都比較倉促，沒能充分去思考，導致很多不必要的浪費。明年，我會好好準備一下，一定要嚴格把控支出這一塊，做到利益最大化!

2、我非常想借機檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件，必須要嚴格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個字一個字的看，也要確定他的準確性。因為，尤其是數字上，一個小數點的錯誤。公司會承擔巨大的額外費用，一個選配軟件的添加，醫(yī)院沒照顧到的人都會和我們斤斤計較，公司也會承擔額外的巨大支出。我總結過，需要認真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時間問，第一時間解決，標記，決不能將錯誤帶出公司。

我分析造成這種情況的原因有以下幾條：

A、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購任何大型醫(yī)療設備。沒辦法控制，導致很

多訂單流產，未能按計劃進行。

B、對于VIP客戶，競爭日趨激烈，一批做藥企業(yè)進入;由于其常年和醫(yī)院的合作關系，經營成本低，相對而言，在匯報和效果是高的，這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。

C、社會關系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會關系強，就有產品強、企業(yè)強、無疑能夠在競爭過程中占據有利地位。由于社會關系的不足，無疑會增大銷售費用，尤其對于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競爭對手。

D、在項目投入上缺乏計劃性。我對項目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的把握，往往進展到項目后期，發(fā)覺不少的問題，如不照錯誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的`局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投入。對于業(yè)務費用支出的把握上，我沒能做到非常準確，但是至少需要經過較全面的考慮，再作出決定。

三、團隊的問題：

1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對公司的困難，辦事處的困難估計不足，造成管理錯位。

2、對失敗項目未做深入總結，一個業(yè)務員犯了錯誤，在另一個業(yè)務員身上重復犯錯誤。體現(xiàn)不出公司的團隊作用。

3、對競爭對手的分析不多，局限于個別項目，個別業(yè)務員的反映。很少有集體研究對手策略和對手產品的機會。

3、業(yè)務員單兵作戰(zhàn)。對于一個區(qū)域的業(yè)務開發(fā)過分依賴于一個業(yè)務員的能力。也就是說一個業(yè)務員的業(yè)務水平就是一個區(qū)域的市場開發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場開發(fā)的強勢局面。

4、學習意識薄弱，未能形成良好的學習氣氛，技術水平代表了不了公司的專業(yè)和技術水平。

5、業(yè)務人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)定性。

6、對于大項目的操作經驗不足，公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來。

我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看。經過了這一年來，我們在經歷了切膚之痛后，必須以踏踏實實做事的辦法尋求我們未來的發(fā)展道路。

四、明年及至今后的計劃及組織實施的措施。

明年即20xx年公司銷售業(yè)績指標如下。明年指標1000萬，明年保底指標800萬。

指標是提出來了，大家會覺得高，但這是市場形式所迫。市場競爭的慘烈已經把我們逼到這一步，要達到去年前年的利潤點，唯有走重點專攻的路子上來，必須充分發(fā)揮品牌與銷售隊伍的優(yōu)勢，以訂單總量的提高，市場份額的擴大來維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤水平。為此，明年我的的中心任務當是：專攻訂單VIP客戶

過去我們的公司好比一架馬車，各種資源好比拉車的馬，馬車上的重量并不太重，但拉車的馬卻為眼前的一點點利益，朝各個方向拉。結果車子只能緩緩地朝一個方向走走，又朝一個方向走走，走半天，可沒前進多少。今天，我們面臨如此激烈的競爭環(huán)境，要做的事無疑是明確馬車的方向，將每匹馬朝一個方向趕，同時合理的加載加量，讓馬車輕快地跑起來。 磨刀不誤砍柴工

通過對這兩者發(fā)揮出的作用應是最主要的。如何更有效的發(fā)揮銷售網絡的力量和提高GE品牌效應，是我們明年業(yè)績總量更上一個臺階，順利完成銷售計劃的關鍵。規(guī)?；N售并不是單方面的通過簡單的人數增加或區(qū)域增加達到的，而是通過有機的把握市場、品牌、人員和數量、質量捏合在一起，形成銷售強勢達到的。

要達到這一效果，首先我們必須解決前面提到的業(yè)務員單兵作戰(zhàn)的問題。業(yè)務員單兵作戰(zhàn)，對我們二級市場的開發(fā)影響很大。業(yè)務員單兵作戰(zhàn)就等于組織渙散，其結果是不同能力之間的業(yè)務員缺乏配合，不能充分利用各有所長的業(yè)務員的能力。不同市場間的業(yè)務員缺乏協(xié)調配合，使市場被人為的分割，難以形成統(tǒng)一的大市場。同時，也極有可能因為利益方面的原因，導致相臨市場間的磨擦，當市場一旦被牢牢打上業(yè)務員個人印訖時，它的潛力將會以業(yè)務員能力為限。單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務員個人作用，淡化業(yè)務員群體作用。個人的力量總是有限的，如果我們不能夠將業(yè)務員組織起來作為一個群體發(fā)生作用，那就意味著在業(yè)務工作中缺乏爆發(fā)力，形成不了銷售強勢，對我們能否長期占領市場影響很大。所以在明年的市場分解，我們希望是有機的分解，充分考慮到不同市場的互相配合以及業(yè)務員之間的互相配合，尤其對于二級市場的開發(fā)，市場部和各經理必須起到有效的組織、協(xié)調作用，讓團隊高速有效的運營起來，充分發(fā)揮“1+1>2”的作用。

各路兵馬不再左顧右盼、瞻前顧后，而是齊心向前，前仆后繼，不完成任務決不罷休。要做到這一切憑什么?憑的是我們這支隊伍!

醫(yī)療器械銷售經理述職報告范文

醫(yī)療器械銷售行業(yè)每年以14%～15%的增長率迅速發(fā)展著，但是醫(yī)療器械銷售技巧營銷模式趨于老化問題卻逐漸浮出水面，提高銷售人員技巧水平，成了老總們越來越多的話題。

醫(yī)療器械行業(yè)具有知識密集和資金密集的特點，因此進入的門檻較高，但近年來仍然吸引著大量的資本，豐厚的利潤不能不說是一個極具誘惑力的理由。但是產品價格高，使用周期長，客戶要求嚴，卻是給銷售人員設了很多難題，澆了無數盆冷水，該怎么做，是不是要繼續(xù)做，可能是他們一直在問的問題。答案當然是繼續(xù)下去。技巧就是堅持下去。下面是從醫(yī)院設備及家用器械兩方面做比較整理出來的銷售技巧，供迷茫的醫(yī)療器械銷售人員參考。

再提一下，要決勝醫(yī)療器械市場，不可能速戰(zhàn)速決，只有打持久戰(zhàn)一條路可走。在這條路上，銷售人員沒有良好的心理素質，沒有專業(yè)知識和銷售技巧，是很難獲得成功的。

■ 分析各類客戶心理

目前，市場上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”。第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經較低了，“社區(qū)店+會議營銷”模式更為普遍，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯。第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期長，顧客滿意度較高。

了解了上述基本情況，還必須了解不同消費者的心理。以家用醫(yī)療器械為例，普通消費者之所以投資于醫(yī)療器械，是為了保障健康。而一旦達不到這個目標，他們就會受到其他家庭成員的指責。若出現(xiàn)這種情況，對產品品牌的樹立、口碑的形成都是非常不利的。

對于醫(yī)療機構而言，只要他們相信能在較短時間內(即回收期)獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而管理性設備則比較難獲得訂單，這是因為醫(yī)院多有這樣的認識：購買生產設備可以賺錢;購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對于醫(yī)院不會有太大好處，因此醫(yī)院對購買管理性設備的審批往往進行比較嚴格的控制。

消費者在購買醫(yī)療器械時更注重商品的使用價值，而購買生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題。雖然，價格對醫(yī)療器械銷售來說也是一個重要因素，但第一要素肯定是質量。因為，消費者都有這樣的認識——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質量也是“白搭”。

對于醫(yī)療機構來說，質量同樣是需要考慮的第一要素。因為，產品質量直接關系到患者的健康甚至生命，沒有這個基礎，醫(yī)院的正常運營根本無從談起。而在購入設備時，領導們還十分關心設備的運行費用、耐久性、可靠性和售后服務，只有這幾個要素都能達到院方的要求，他們才會考慮購買。

銷售人員要針對上述種種心理特征開展工作。以管理性設備為例，可以將其作為“生產設備”來推銷，著重說明產品提高效率的能力，要讓購買方清楚了解，產品是如何減少醫(yī)療機構的服務成本(時間及人力成本)的，從而說服對方最終購買。而在面對家庭使用者時，則更應強調其產品的保健功能、方便性和快捷性。

■ 提高個人心理素質

通常來說，醫(yī)療器械的交易額是日用消費品交易額的數倍。一個醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。巨大的數字固然意味著收益，但換個角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉金額巨大，擔負的責任異常重大，他們更應當花費足夠的時間和精力來鉆研業(yè)務。

在這種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過氣”來。一個銷售X光機的小伙子，剛接到一個大型醫(yī)院價值300多萬的購物計劃，由于過去沒有類似的經驗，他夜不能寐，整天擔心完不成任務，甚至無法從容不迫地過正常生活。而最終的結果是由于精神狀態(tài)不好，未能有效溝通，生意沒談成。

現(xiàn)實中，這種事情常在新手身上發(fā)生。其實，猶太人有句俗語叫“小孩子——小問題;大孩子——大問題”，意思是人要根據自己的個性特征，心理特點來選擇不同的道路。如果希望自己在市場上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實力。如果不能提高個人??醫(yī)療器械的銷售了。

■ 比拼耐力贏得長跑

醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側重點。一般說來，申請可能由技術部或相關醫(yī)師提出，然后交給采購部。如果采購的產品價格超出了常規(guī)，最高領導層或許會進行干預做最后決定。

即使在一個小型公司里，一切重要物資的采購大權都掌握在老板手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。如某醫(yī)院要購買一臺測光機，雖然最終決定權在老板手里，但購買哪個牌子、哪個型號的產品呢?此時，測光師的建議可能會起到很大的作用，因為這種機器他用得最多，也最有發(fā)言權。由此可見，醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要面對各色人等，他們必須通盤考慮全局，同時找到工作的重點環(huán)節(jié)，加以突破，才能最終做成生意。

有人說在醫(yī)療器械市場上，只有“有關系”的人才能擁有顧客，這一結論或許有待商榷，但也提示我們，銷售工作不僅僅是“賣東西”這么簡單。當目標顧客已經與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，是后續(xù)全部工作的起點;反過來說，你一旦與客戶建立起長期關系，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務，就像樹起了一道堅固的屏障，可以阻擋競爭對手的入侵。

某測光廠的銷售主管曾花費整整兩年時間才打進一家醫(yī)院。為了開辟這個客戶，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪，并不時在產品維護等方面提出建議。他說，我從不指望銷售新手們在頭一年里能做出什么成績來。我只希望他們熟悉產品，做好各種準備，并不斷地與客戶進行接觸即可。

的確，醫(yī)療器械交易的談判有時會延續(xù)很長一段時間，甚至幾年之久。因此，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領域。

■ 服務至上絕非兒戲

服務已成為當前商家競爭的主題之一，對醫(yī)療器械行業(yè)來說尤其如此?？梢院敛豢鋸埖卣f，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。如果購買了某產品后，使用中經常出問題，出問題后又難找到必要的零件和人力進行即時維修——這種事情將嚴重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關系。

在我國，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設備多在超負荷運轉。不少醫(yī)院都表示，為了獲得及時的維修服務，他們寧愿多出點錢，甚至會購買一些維修零件庫存?zhèn)溆?。由此可見，醫(yī)療器械的售后服務是多么的重要。對于醫(yī)療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應當切切實實地做好售后的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時，要特別認真，決不能因小而失大。

■ 密切留意尋找機會

應當知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費需求的支配。說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會因收藏、跟風、喜愛等心理因素而夠買一臺醫(yī)療器械。因此，我們說，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。

預算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你銷售的產品的購入資金已經列入預算，那當然很好;如果沒有列入預算，你便遇到了麻煩，因為重新申請預算的方案很難通過。

精明的大型公司主管們都知道，內部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，新產品或新方法也可能會破壞原有的運行秩序。但如果客戶換了一位新領導，這或許將是介入的好機會。而能否尋找并把握這些機會，就需要銷售人員對其保持高度關注并真正了解客戶的內部情況。