個(gè)人簡單述職報(bào)告

個(gè)人簡單述職報(bào)告。

你是否仍在為寫范文而感到困擾？參考借鑒范文可以避免我們的寫作陷入僵局。此外，如果能結(jié)合多篇范文，創(chuàng)作出自己的獨(dú)特亮點(diǎn)，就更加出色了。幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為大家挑選的“個(gè)人簡單述職報(bào)告”或許能夠擴(kuò)展你對(duì)這個(gè)話題的理解，有助于大家的寫作。

個(gè)人簡單述職報(bào)告 篇1

20xx年，我工區(qū)認(rèn)真開展安全文化建設(shè)創(chuàng)建活動(dòng)，夯實(shí)安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作，提升安全管理水平，預(yù)防和減少生產(chǎn)安全事故，推動(dòng)安全生產(chǎn)長效機(jī)制建設(shè)。通過精心組織、全面部署、全員參與，安全文化建設(shè)初見成效，“安全文化”氛圍彌漫全區(qū)，安全管理工作從“要我安全”到“我要安全”轉(zhuǎn)變。經(jīng)過一年的努力，員工的安全意識(shí)、事故防范能力得到了大大提高，有效控制了各類事故的發(fā)生?，F(xiàn)將今年的安全文化建設(shè)工作總結(jié)如下：

工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)高度重視安全文化建設(shè)，始終把安全文化建設(shè)當(dāng)作經(jīng)領(lǐng)常性、制度性、長期性的任務(wù)來抓，從“以人為本”的思想入手管理安全，積極倡導(dǎo)并努力推進(jìn)我工區(qū)的安全文化建設(shè)。成立了以區(qū)長為組長、黨支部書記為副組長、副區(qū)長為成員的安全文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，把安全文化建設(shè)列入重要議事議程，認(rèn)真組織，積極實(shí)施，定期考核，從人力、物力都給予扶持和傾斜，促進(jìn)了我工區(qū)安全文化的健康發(fā)展。

在安全文化建設(shè)中，首先明確文化建設(shè)不是某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、某個(gè)人的事，而是大家共同的責(zé)任與使命，需要全員參與、共同提高，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)明確了主體教育的落腳點(diǎn)在班組、在個(gè)人，通過開展各類安全知識(shí)教育、安全知識(shí)考核等形式多樣、內(nèi)容豐富的安全活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)起每個(gè)職工的積極性與創(chuàng)造性，營造了人人參與、各個(gè)爭先的良好氛圍，起到了全員參與、扎實(shí)深入的效果。

注重安全文化建設(shè)與安全生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，注重安全文化理念的創(chuàng)新與發(fā)展，創(chuàng)新總結(jié)出了適合實(shí)際的安全文化與安全理念。

注重安全文化宣傳的實(shí)效性，在力求實(shí)效上下工夫，在深入人心上作文章，不搞花架子，通過采取形式多樣、職工喜聞樂見、易于接受、貼近實(shí)際的方式，大力開展各類安全文化宣傳活動(dòng)，切實(shí)把安全理念落實(shí)到班組，有效推動(dòng)了班組自主和個(gè)人自律，取得了實(shí)實(shí)在在的效果。

通過實(shí)施安全文化建設(shè)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)促進(jìn)”：

一是促進(jìn)了我工區(qū)安全生產(chǎn)。近幾年安全狀況持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，未發(fā)生過輕傷以上人身事故和重大非人身事故，安全形勢(shì)良好，這與大力開展安全文化有著極為密切的關(guān)系。安全文化扎實(shí)到位、有聲有色，促進(jìn)了安全狀況的持續(xù)穩(wěn)定，創(chuàng)出較長的安全周期，排在全礦的先進(jìn)行列。

二是促進(jìn)了安全管理水平的進(jìn)一步提高。通過理念導(dǎo)入，機(jī)制創(chuàng)新，健全各項(xiàng)責(zé)任制，完善各項(xiàng)管理制度，提高了安全科技裝備水平，使安全管理由“靠領(lǐng)導(dǎo)管理、制度控制”變?yōu)椤吧舷禄?dòng)、自主管理”轉(zhuǎn)變。

三是促進(jìn)了職工安全素質(zhì)的提升。通過加大安全文化宣傳力度，建立安全教育陣地，豐富安全文化內(nèi)涵，烘托了安全文化的濃厚氛圍，使職工抓技術(shù)、學(xué)業(yè)務(wù)的積極性、主動(dòng)性明顯增強(qiáng)，安全素質(zhì)、自主保安意識(shí)得到進(jìn)一步提高，實(shí)現(xiàn)了從“要我安全”向“我要安全”的轉(zhuǎn)變，井下違章現(xiàn)象明顯減少。

通過自查自糾，感覺到目前存在以下不足之處：

一是在安全文化層次上，往往安全管理人員考慮的多，職工考慮的少。

二是在安全文化吸收上，往往被動(dòng)接受、強(qiáng)勢(shì)灌輸?shù)亩啵鲃?dòng)學(xué)習(xí)、認(rèn)真汲取的少。

一是在安全文化建設(shè)的戰(zhàn)略思想上，要樹立大系統(tǒng)、一盤棋理念。要把安全文化建設(shè)納入到安全生產(chǎn)工作大局中去，做到同安排、同部署、同落實(shí)、同考核，以安全文化促進(jìn)安全生產(chǎn)工作的和諧穩(wěn)定，以安全生產(chǎn)工作推動(dòng)安全文化的'健康發(fā)展。

二是安全文化建設(shè)的目的性上，要樹立長期作戰(zhàn)的意識(shí)。安全文化建設(shè)是一項(xiàng)長期性、艱巨性的任務(wù)，人們安全文化意識(shí)的樹立，不是一朝一夕的事情，必須常抓不懈，持之以恒。

三是在安全文化建設(shè)的方式方法上，要改變古板生硬、生搬硬套的簡單做法。安全文化體現(xiàn)了“以人為本”的思想，安全文化建設(shè)的方式方法，必須從有利于職工的角度出發(fā)，采用QQ、飛信等青年職工愿意接受的方式，要進(jìn)一步增強(qiáng)親合力、感染力，在創(chuàng)新安全文化建設(shè)上取得突破性進(jìn)展。杜絕那種古板生硬、生搬硬套的現(xiàn)象。

四是在安全文化建設(shè)的對(duì)象上，要注重全民、全方位工程。安全文化建設(shè)是全區(qū)職工的事情，不單是工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)或某個(gè)班組的工作。既要注重發(fā)展全民意識(shí)，讓廣大職工積極參與到此項(xiàng)工作中來，又要突出重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)職工的安全文化教育，強(qiáng)化安全第一的思想，落實(shí)好安全生產(chǎn)責(zé)任制。

個(gè)人簡單述職報(bào)告 篇2

規(guī)劃發(fā)展部土建工程科 0 1 1 年

工

作

總

結(jié)

規(guī)劃發(fā)展部土建工程科 二零一一年十月二十八號(hào)

工作總結(jié)

一年來，土建工程科全體人員緊緊圍繞張總的講話“牢固樹立一盤棋思想”精神，不斷學(xué)習(xí)、討論，深刻領(lǐng)會(huì)張總講話內(nèi)容并提出相應(yīng)工作推進(jìn)措施。我們從思想上高度重視，結(jié)合工作現(xiàn)況，齊心協(xié)力，共同奮斗，為全面完成全年工作任務(wù)目標(biāo)而不懈努力。從行動(dòng)上扎實(shí)推進(jìn)，努力干好本職工作。

“一盤棋”思想必須牢牢堅(jiān)持，這是我們公司改制以來一貫堅(jiān)持的法寶和優(yōu)良傳統(tǒng)，也是我們科室的一貫作風(fēng)。我們一直堅(jiān)持“四化方針”，其本質(zhì)就是“一盤棋”的思路，我們企業(yè)從30萬噸產(chǎn)能發(fā)展到700萬噸產(chǎn)能規(guī)模、從一個(gè)工廠制企業(yè)發(fā)展到鋼鐵聯(lián)合企業(yè)集團(tuán)，離不開團(tuán)結(jié)一心、離不開“一盤棋”思想。隨著漢鋼公司的災(zāi)后重建工程的順利推進(jìn)，我們陜鋼集團(tuán)也在進(jìn)一步的發(fā)展壯大。作為每個(gè)員工，我們都感到自豪和驕傲。雖然我們與生產(chǎn)單位有著質(zhì)的區(qū)別，但是我們始終都圍繞集團(tuán)的總體發(fā)展規(guī)劃走，從全局的角度考慮問題，緊緊圍繞“一盤棋”走。我們不斷學(xué)習(xí)進(jìn)一步統(tǒng)一思想，本著益于“ 一盤棋”的事情多做，無益于“一盤棋”的不做，有益于“ 一盤棋”的話多說，無益于“一盤棋”的不說的思想觀念，結(jié)合自身工作，將一年的工作總結(jié)如下：

我科室自2011年元月份以來，在將近一年的施工建設(shè)中，無論是工程管理、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、質(zhì)量監(jiān)督還是科室教培工作發(fā)面都收獲許多經(jīng)驗(yàn)，各項(xiàng)工作也取得了長足進(jìn)步，現(xiàn)將其總結(jié)如下：

一、主要完成的工作（1）、10萬m3煤氣柜工程：

1.柜區(qū)外管網(wǎng)支架基礎(chǔ)完，支架安裝完，內(nèi)網(wǎng)管道支架基礎(chǔ)完，外網(wǎng)管道支架基礎(chǔ)完，加壓站土建部分已全部完工，廠區(qū)內(nèi)回填土完成約40000立方米。2.地板磚鋪完，屋面找坡層、找平層完。柜區(qū)內(nèi)場(chǎng)地平整完，主排水溝完成。燒結(jié)路邊綠化帶，人行道恢復(fù)完，清理完。3.煉鋼除塵處跨路管道舊支架拆除完，基礎(chǔ)完。4.轉(zhuǎn)爐煤氣回收2#、3#平臺(tái)基礎(chǔ)完，鋼構(gòu)安裝完。5.加壓站彩瓦墻皮安裝完。南邊圍墻完。6.東邊道路混凝土澆筑完。柜區(qū)內(nèi)道路混凝土澆筑完，電纜溝完，場(chǎng)坪硬化完。加壓站屋面防水完。7.圍墻砌筑完。柜區(qū)內(nèi)道路混凝土澆筑完，電纜溝完，場(chǎng)坪硬化完。8.人行道：柜區(qū)內(nèi)東側(cè)道路以東人行道施工完。道牙安裝及人行道完成80%。9.環(huán)柜體排水溝完，散水完。10.化糞池以下排水溝完，電除塵集水坑以下排水溝完；加壓站排水器、排水管道施工完。11.剩余煤氣分析室完，門衛(wèi)室完。柜體以北砼道路完，柜區(qū)西側(cè)道路路基形成。

（2）、南門外過渡房工程：

1.1#、2#樓6月4號(hào)順利封頂。2.室內(nèi)外抹灰完。門窗安裝完。3.樓屋面保溫層、找平層完，屋頂挑檐上三曲瓦完，樓屋面防水完。4.東側(cè)混凝土墻完，東側(cè)暖氣溝完。1﹟、2﹟樓前暖氣溝、煤氣管道溝完。5.化糞池完。1#、2#樓前砼道路完，樓東側(cè)、西側(cè)砼道路完。6.樓前后砼停車場(chǎng)完。南北14M寬道路找平完。

（3）、辦公樓改造工程：

1.辦公樓改造工程于10月10日竣工驗(yàn)收。

（4）、濱河路工程：

1.完成水渣填筑64428m3，累計(jì)完成水渣填筑13.6萬m3，約640m長，約完成總量的43%。

（5）、龍鋼西門道路工程：

1.龍鋼西門道路于6月15日竣工驗(yàn)收。

（6）、學(xué)校操場(chǎng)硬化工程：

1.操場(chǎng)硬化工程與8月10日竣工驗(yàn)收。

（7）、下峪口村圍墻工程：

1.下峪口村圍墻砌筑完。于8月30日竣工驗(yàn)收。

（8）、220萬噸棒線材工程：

1.主軋跨DE跨29-21線設(shè)備基礎(chǔ)及平臺(tái)元月30日全部交安。風(fēng)冷線9-21線設(shè)備基礎(chǔ)及+0.00平臺(tái)元月30日交付安裝。2.線材主電室2月25日交付安裝交生產(chǎn)使用。3#電氣室3月5日交付安裝交生產(chǎn)使用。線材凈環(huán)水泵房3月10日交付安裝交生產(chǎn)使用.3.線材濁環(huán)水泵房3月30日交付安裝。線材循環(huán)水泵房及水池4月20日交付安裝進(jìn)入調(diào)試階段?？諌簷C(jī)房5月20日主體完，5月25日交付安裝，主體砌磚抹灰完。4.DE跨5-9線PF線設(shè)備基礎(chǔ) 2月28號(hào)交付安裝，現(xiàn)地面已完。CD跨5-14線4月5日完并交付安裝。5.AB.BC跨PF線設(shè)備基礎(chǔ)、電纜溝、小房子基礎(chǔ)5月10日交付安裝。6.主廠房鋼結(jié)構(gòu)BC跨10-21線AB跨2-18線及屋面 A列8-10線墻板的安裝。完成3#4號(hào)高樓配電室的拆除。7.棒線工程于6月底土建部分全面完工。

二、工程建設(shè)中的精細(xì)化管理

1、結(jié)合全局、精細(xì)施工

不斷的分析各施工單位的施工任務(wù)，統(tǒng)籌安排各項(xiàng)施工環(huán)節(jié)。不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短。形成了一套較為成熟的施工方案，管理人員開展了一系列的集體培訓(xùn)活動(dòng)，解決了一系列工地上常出現(xiàn)的問題。在同類科室搖搖領(lǐng)先。我們始終堅(jiān)持“安全第一”的思想，落實(shí)逐級(jí)安全責(zé)任制，加大現(xiàn)場(chǎng)“三違”現(xiàn)象的查處力度，持續(xù)進(jìn)行安全評(píng)價(jià)檢查，將安全時(shí)刻放到工程建設(shè)前面，實(shí)現(xiàn)了全年傷亡事故為零的目標(biāo)。

2、做好每個(gè)項(xiàng)目的計(jì)劃工作、保證工程有序的推進(jìn)

為了保證每年的施工任務(wù)能順利完成，土建科積極了解工程的施工動(dòng)態(tài)，做好施工安排。主要從成本、施工組織、施工計(jì)劃上著手，切實(shí)的解決施工中的重點(diǎn)、難點(diǎn)工程，狠抓質(zhì)量，努力使外圍工程、煤氣柜工程的施工有效推進(jìn)，最終確保了關(guān)門工期的如期完成。

3、結(jié)合6s精細(xì)化管理不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

首先是強(qiáng)化質(zhì)量管理，落實(shí)質(zhì)量責(zé)任。精細(xì)質(zhì)量管理是一種理念，一種文化，是科學(xué)化(規(guī)范化、精細(xì)化、個(gè)性化)管理的一項(xiàng)內(nèi)容；實(shí)施質(zhì)量責(zé)任追究制度，落實(shí)質(zhì)量責(zé)任，保障質(zhì)量控制體系的正常運(yùn)行的關(guān)鍵；同時(shí)對(duì)存在的問題，制定系統(tǒng)的計(jì)劃及考核辦法，改進(jìn)和完善工程條件，對(duì)做出突出貢獻(xiàn)的人員給重獎(jiǎng)；努力解決質(zhì)量管理中

存在的問題，以最大限度地減少管理所占用資源和降低管理成本為主要目標(biāo)。

第二是不斷深化“6Ｓ”管理。加大推進(jìn)力度，深化管理層次；按照“6Ｓ”整治計(jì)劃，盡快完成現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)整治項(xiàng)目，使現(xiàn)場(chǎng)面貌煥然一新；用開闊的思路、強(qiáng)有力的措施、最短的時(shí)間把“6Ｓ”管理提高到一個(gè)新的水平。認(rèn)真組織職工學(xué)習(xí)《太鋼公司實(shí)施精細(xì)化管理的決定》，以4E精細(xì)標(biāo)準(zhǔn)的全員化實(shí)現(xiàn)和提高職工崗位管理技能為主線，制定實(shí)施方案，全力推進(jìn)，力爭率先在質(zhì)量管理方面取得突破，并進(jìn)而更新整體管理理念，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。

4.加快實(shí)施人才培養(yǎng)計(jì)劃，建立完整的人才培養(yǎng)機(jī)制

土建工程科一年來為適應(yīng)新時(shí)期陜鋼發(fā)展需要，培養(yǎng)和造就一支規(guī)模較大、素質(zhì)較高的工程管理人才隊(duì)伍，突出抓好專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)、在職職工本（專）科學(xué)歷函授教育等工作，不斷提高現(xiàn)場(chǎng)管理人員整體素質(zhì)，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的人才保證和智力支持我們堅(jiān)持每個(gè)月在百忙之中抽出一天時(shí)間集體授課培訓(xùn)。對(duì)此，培訓(xùn)效果顯而易見、受用深遠(yuǎn)。

土建科在這一年來，經(jīng)過多重努力，最終圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。在此期間，我們都能正確認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位。能夠做到跟班作業(yè)，并積極與設(shè)計(jì)單位、施工單位溝通協(xié)調(diào)。不斷的調(diào)整施工計(jì)劃和優(yōu)化施工方案，努力使工地在最不利的條件下，創(chuàng)造出最優(yōu)異的成績，為集團(tuán)公司做出了自己的貢獻(xiàn)。

土建工程科 2011年10月28日

個(gè)人簡單述職報(bào)告 篇3

過去的一年可以說是不平凡的一年，作為車間的一名技術(shù)人員，我在車間領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心和支持下，通過努力工作，為企業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在過去的一年中，我在工作和生活中高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，做了很多工作，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)政治理論和技術(shù)知識(shí)學(xué)習(xí)，全面提高自己的政治文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平

在20xx年度工作中，我緊跟時(shí)代的步伐，加強(qiáng)理論知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，積極向黨組織靠攏，爭取早日成為一名共產(chǎn)黨員。在工作中不斷的學(xué)習(xí)新技術(shù)新工藝，不斷的充實(shí)自己，不斷的提高自己的技術(shù)水平，來指導(dǎo)自己的工作。

二、工作中發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，努務(wù)完成車間的生產(chǎn)任務(wù)

1、在平時(shí)的工作中，首先做好日常工作，我與車間其他技術(shù)員既有分工又有合作，堅(jiān)持經(jīng)常和其他技術(shù)員進(jìn)行工作交流，充分發(fā)揚(yáng)民主，杜絕獨(dú)斷專行，統(tǒng)一思想統(tǒng)一步驟，從而圓滿完成車間的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。20xx年配合其他技術(shù)員根據(jù)車間可紡性合理安排小修機(jī)臺(tái)和換噴頭機(jī)臺(tái)，累計(jì)改紡413臺(tái)，十幾個(gè)品種。

2、根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)的精神，20xx年x月份公司要求xx車間北區(qū)停車，我配合其他技術(shù)員做好停車期間的工藝處理和平時(shí)的串堿工作，并把在工作中遇到的問題及時(shí)向車間領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，安排相關(guān)人員解決。9月份北區(qū)開車，做好開車前期的準(zhǔn)備工作，做好工藝處理，提前將各項(xiàng)工藝參數(shù)調(diào)整到位，確保開車成功，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

3、由于xxx車間長期紡木槳，導(dǎo)絲輪廢絲多，可紡性差，我經(jīng)常和原液車間的技術(shù)員溝通，反映車間的可紡性情況，并與職能處室的技術(shù)員多聯(lián)系溝通，希望能夠改變槳粕的配比來提高可紡性，今年公司采取了使用多種槳粕混用的辦法，大大提高了可紡性。滿筒率由原來的不足80上升到了現(xiàn)的85左右。

4、每月將車間的生產(chǎn)情況進(jìn)行一次總結(jié)，及時(shí)將總結(jié)上交到技術(shù)處；將車間的主材消耗進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)上交計(jì)劃處。做好統(tǒng)計(jì)技術(shù)分析工作，將車間生產(chǎn)中出現(xiàn)的異常情況，進(jìn)行分析采取糾正措施，寫出糾正措施報(bào)告。

三、完成第xx車間作業(yè)指導(dǎo)書的編寫和印刷工作

20xx年根據(jù)企管處的安排，要求各個(gè)車間完成作業(yè)指導(dǎo)書的換版工作，新的作業(yè)要求按照三合一體系的`要求編寫，我和其他技術(shù)員明確分工，使新的作業(yè)指導(dǎo)書包含環(huán)境和職業(yè)健康方面的內(nèi)容，更適用于實(shí)際操作。3月份將作業(yè)指導(dǎo)書及時(shí)發(fā)放到了職工手中，圓滿完成了作業(yè)指導(dǎo)書的換版工作。

四、認(rèn)真安排好職工培訓(xùn)工作提高職工的理論水平和操作水平

搞好職工培訓(xùn)工作是我們車間一項(xiàng)長抓不懈的工作，為此我們車間特別制定了培訓(xùn)制度，要求每個(gè)班組每月至少組織兩次職工培訓(xùn)，開展形式多樣的職工培訓(xùn)，對(duì)于新工轉(zhuǎn)崗工要求有師帶徒合同，由技術(shù)員鑒定合格后方可獨(dú)立上崗。今年x月份組織職工做三合一體系知識(shí)答卷，加強(qiáng)了職工對(duì)三合一體系知識(shí)的了解。又利用業(yè)余時(shí)間組織職工進(jìn)行三合一體系知識(shí)的學(xué)習(xí)，使職工對(duì)公司的方針目標(biāo)有更好理解等，為公司內(nèi)審和外審打下良好基礎(chǔ)。配合各工段班組搞好青工技術(shù)比賽。

加強(qiáng)新版作業(yè)指導(dǎo)書的學(xué)習(xí)，今年10月份，組織我車間全體職工全部進(jìn)行了理論知識(shí)考試。提高了職工理論知識(shí)。四班職工堅(jiān)持第二個(gè)早班學(xué)習(xí)，由于四班紡絲工是控制車間產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵崗位。平時(shí)很注重紡絲工工藝知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)影響產(chǎn)品質(zhì)量的主要工藝要讓職工明白，反復(fù)的給職工講，尤其是六月份總經(jīng)理走訪客戶后，帶回來的脆斷絲筒子，讓職工親自感受脆斷絲給用戶帶來損失，讓職工在工作中如何避免脆斷絲的產(chǎn)生，始終給職工敲響警鐘，增強(qiáng)職工在工作中的責(zé)任感。

五、按照三合一體系的要求搞好車間的認(rèn)證工作，推進(jìn)三合一體系在車間的有效運(yùn)行

在過去的一年中積極推進(jìn)三個(gè)體系在本部門的有效運(yùn)行，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)的管理和技術(shù)知識(shí)，加強(qiáng)《程序文件》和《管理手冊(cè)》的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的理解，按照《內(nèi)部審核程序》的要求，編制本部門的年度審核計(jì)劃，并按照計(jì)劃組織部門的內(nèi)審工作，今年三月份，組織車間有關(guān)人員對(duì)車間的危險(xiǎn)源和環(huán)境因素進(jìn)行了重新辨識(shí)和完善，對(duì)車間的法律法規(guī)清單等相關(guān)文件進(jìn)行更新，規(guī)范各種報(bào)表記錄。

5月份邀請(qǐng)其他兄弟部門和相關(guān)職能處室內(nèi)審員對(duì)本部門進(jìn)行內(nèi)部審核，對(duì)審核中別人提出的問題，提出改進(jìn)的議建和建議，推進(jìn)三合一管理體系在本部門的不斷完善和改進(jìn)，來迎接公司一年一度的內(nèi)審和外審工作。與認(rèn)證辦的同志多聯(lián)系、多溝通、發(fā)揮橋梁和紐帶作用，對(duì)我車間的職工和來我們車間參觀的相關(guān)人員，傳達(dá)、解釋、貫徹公司的管理方針和公司在質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全管理方面的有關(guān)要求。并對(duì)公司的目標(biāo)、指標(biāo)進(jìn)行分解，制定本部門的目標(biāo)、指標(biāo)和管理方案。

六、明年工作計(jì)劃：

新的一年對(duì)自己要有新的目標(biāo)和要求在今后的工作中，我會(huì)更加努力，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。

1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)不放松，努力提高自己的政治理論水平。不斷的提高自身的綜合素質(zhì)，更好的適應(yīng)工作需要，更出色的完成各項(xiàng)任務(wù)。

2、努力學(xué)習(xí)技術(shù)，不斷的充實(shí)自己解決生產(chǎn)中遇到的問題，更好的完成公司和車間交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

3、加強(qiáng)車間錠位管理工作，確保機(jī)臺(tái)錠位工藝的一致，嚴(yán)格工藝上車、規(guī)范操作，保質(zhì)保量的完成公司、車間下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。

4、合理安排公司下達(dá)的改紡、試紡工作，新產(chǎn)品的開發(fā)實(shí)驗(yàn)工作。

5、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)技術(shù)的推廣和應(yīng)用，做到有目的的指導(dǎo)生產(chǎn)。

6、認(rèn)真組織推廣qc攻關(guān)活動(dòng)，及時(shí)針對(duì)生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，有目標(biāo)的開展攻關(guān)活動(dòng)。

7、加強(qiáng)工藝事故的處理和預(yù)防措施，提高可預(yù)見性防范。做好不合格品的控制，采取糾正措施。

8、制定更加詳細(xì)的職工培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容，使職工能夠真正的能夠提高自身素質(zhì)。

9、加強(qiáng)職工培訓(xùn)的監(jiān)督，對(duì)不安時(shí)組織學(xué)習(xí)的工段班組進(jìn)行考核。

10、堅(jiān)持落實(shí)三合一管理體系的每周檢查制度。

11、認(rèn)真編寫20xx年內(nèi)部審核計(jì)劃，在工作中不斷查找不足，不符合三合一有關(guān)要求的及時(shí)采取糾正預(yù)防措施，不斷的持續(xù)改進(jìn)，使07年的認(rèn)證工作再上新臺(tái)階。

回顧過去一年的工作，雖然自己盡力的努力工作，但工作成績與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差很遠(yuǎn)，在新的一年自己將更加努力的工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)。

個(gè)人簡單述職報(bào)告 篇4

一?積極配合我院領(lǐng)導(dǎo)及公共衛(wèi)生項(xiàng)目組長所制定的實(shí)施方案，并根據(jù)工作計(jì)劃做好分工，讓各村衛(wèi)生室做好篩查及宣傳通知工作，對(duì)各村孕產(chǎn)婦進(jìn)行宣傳教育，建檔，體檢。

二?根據(jù)上半年工作統(tǒng)計(jì)，活產(chǎn)數(shù)244人，孕產(chǎn)婦健康管理 345 人，早孕建冊(cè) 202 人，系統(tǒng)管理212 人，產(chǎn)后訪視 229 人。孕婦產(chǎn)前檢查包括一般檢查，B超，血常規(guī)，孕期心理和營養(yǎng)指導(dǎo)，產(chǎn)后訪視，對(duì)母乳喂養(yǎng)及產(chǎn)后常見問題進(jìn)行指導(dǎo)。我院開展病毒三項(xiàng)工作，采集艾滋，梅毒，乙肝篩查血樣共158例，并詳細(xì)登記，上報(bào)。

三?要求各村婦幼人員做好宣傳工作，利用板報(bào)，廣播等各種方式使其群眾了解公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目的服務(wù)理念。為準(zhǔn)備懷孕或已經(jīng)懷孕而不滿三月的孕婦發(fā)放葉酸片，并講解服用葉酸的作用，不僅使居民們知道孕產(chǎn)期保健的重要性，而且讓他們知道明白公共衛(wèi)生服務(wù)的宗旨。

四?按高危孕產(chǎn)婦管理要求對(duì)建冊(cè)的孕產(chǎn)婦進(jìn)行高危篩查，并對(duì)篩查出的高危孕婦按要求進(jìn)行登記，隨訪與管理。

五.對(duì)貧血的孕婦進(jìn)行檢查登記并指導(dǎo)孕婦加強(qiáng)營養(yǎng)合理膳食糾正貧血。

我們將按照上級(jí)主管部門的要求，把我們的工作做得更完善，更規(guī)范。

個(gè)人簡單述職報(bào)告 篇5

一、20xx年度工作總結(jié)

1、為企業(yè)提供招聘、人才推薦、人才引進(jìn)、就業(yè)派遣、職稱評(píng)定、政策咨詢等服務(wù)

（1）加強(qiáng)與用人單位聯(lián)系,通過電話聯(lián)系和走訪企業(yè)了解企業(yè)用工信息，為企業(yè)推薦用人2780人，安置就業(yè)924人，已完成全年任務(wù)的92%，預(yù)計(jì)年底能完成全年任務(wù)指標(biāo)。

（2）做好人才招聘網(wǎng)站的宣傳與維護(hù)，為企業(yè)與求職者之間搭建網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，完善與充實(shí)人才信息庫。截止目前，注冊(cè)企業(yè)會(huì)員達(dá)92家，發(fā)布招聘信息422條，注冊(cè)個(gè)人會(huì)員達(dá)1376人。

（3）加強(qiáng)與其他職能部門聯(lián)系，協(xié)助他們組織企業(yè)參加各種小型招聘會(huì)，如農(nóng)民工專場(chǎng)招聘會(huì)、大學(xué)生專場(chǎng)招聘會(huì)、每周小型招聘會(huì)等，實(shí)現(xiàn)人才資源共享，同時(shí)也為企業(yè)提供全面招聘服務(wù)。

（4）加強(qiáng)與駐區(qū)及區(qū)周邊大中專院校的聯(lián)系，協(xié)助他們組織企業(yè)參加校園專場(chǎng)招聘會(huì)，為校企搭建了交流平臺(tái)。

（5）組織代理企業(yè)參加20xx年度職稱評(píng)定的培訓(xùn)會(huì)，完成52家企業(yè)職稱申報(bào)。

（6）協(xié)助企業(yè)辦理大學(xué)生就業(yè)派遣手續(xù)和人才引進(jìn)；為企業(yè)做好勞動(dòng)政策咨詢服務(wù)；幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決困難。

2、組織20xx年專場(chǎng)人才招聘會(huì)

為滿足企業(yè)人才需求，解決企業(yè)面臨招工難的問題，3月25日與區(qū)工會(huì)共同承辦了“20xx年春季大型人才招聘會(huì)”。

此次招聘會(huì)共有企業(yè)300家參會(huì)，提供就業(yè)崗位9645個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)求職咨詢?nèi)藬?shù)上萬余人，會(huì)后達(dá)成就業(yè)意向2800余人，及時(shí)緩解了企業(yè)用人以及求職者就業(yè)的雙重壓力。

3、人事檔案管理工作

截止目前，與166家企業(yè)簽訂人事代理協(xié)議，累計(jì)接收整理企業(yè)檔案2478份，辦理調(diào)出、退出、轉(zhuǎn)出檔案1198份，開具商調(diào)函2220份。

二、20xx年工作中存在困難和問題

1、當(dāng)前工作中存在的困難

（1）落實(shí)用工“回執(zhí)單”的反饋比較難,部分企業(yè)配合不好，有時(shí)催促多次也無法上交。分析原因：其一，單位蓋章審批流程很嚴(yán)，企業(yè)蓋章不方便；其二，增加了企業(yè)人事的工作量。

（2）企業(yè)在網(wǎng)上發(fā)布用工崗位信息的不真實(shí)性，也給工作帶來不便。

（3）普通操作工來源匱乏。每當(dāng)企業(yè)向我們提出大量普通操作工的用工需求時(shí)，我們都會(huì)感到力不從心，很難在最短的時(shí)間內(nèi)，提供大量的合格人員供企業(yè)進(jìn)行面試挑選。分析原因：其一，大學(xué)本科和?？迫藛T過多，合格的普通操作工卻供不應(yīng)求。其二，自有人才庫信息少，滿足不了企業(yè)大量用工需要。其三，求職者對(duì)工資和福利待遇要求較高，而很多企業(yè)達(dá)不到他們的要求，所以造成許多人員外流，特別是外地人員。

（4）專業(yè)對(duì)口的高級(jí)技術(shù)人員或經(jīng)驗(yàn)豐富的高級(jí)技術(shù)工人難覓。當(dāng)企業(yè)提出需要這種特殊人才，我們往往不能及時(shí)的找到符合企業(yè)技術(shù)要求的人才提供給企業(yè)，主要是因?yàn)槊赓M(fèi)人才信息資源太少。

（5）人事檔案創(chuàng)收工作越來越難。存檔業(yè)務(wù)流程和政策更改了許多內(nèi)容，辦事手續(xù)也越來越細(xì)化，如不允許存?zhèn)€人檔案，即員工離職后必須在一個(gè)月內(nèi)將檔案轉(zhuǎn)出，否則費(fèi)用由單位支付等。

2、當(dāng)前工作中存在的問題

（1）職業(yè)介紹平臺(tái)發(fā)揮的還不完善，提供人才的數(shù)量和質(zhì)量都達(dá)不到企業(yè)的要求，推薦的力度和速度不行。

（2）服務(wù)企業(yè)的深度和廣度不夠。走訪企業(yè)的頻率少和質(zhì)量不高，服務(wù)仍只停留在表面形式，還沒有做細(xì)、做實(shí)、做到位。以后我們還要強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，加抽時(shí)間走訪企業(yè)，了解企業(yè)需求，并及時(shí)盡所能幫助企業(yè)解決困難。

（3）開拓創(chuàng)新的工作思路和招法不多，平時(shí)還應(yīng)多加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，多吸取借鑒其他區(qū)的好做法、好思路。

（4）與業(yè)務(wù)相關(guān)職能部門接觸還不夠密切，有時(shí)在幫助企業(yè)解決困難時(shí)感覺很吃力。

（5）與“校企聯(lián)誼”還不夠。目前人才中心與區(qū)中高院校聯(lián)系緊密，與區(qū)外和外省市中高校聯(lián)系較少，還應(yīng)多與高校聯(lián)系，及時(shí)了解各高校的畢業(yè)生源，

三、20xx年工作計(jì)劃

20xx年人才中心仍緊緊圍繞區(qū)工作重點(diǎn)，積極主動(dòng)為企業(yè)發(fā)展提供人才服務(wù)，具體工作思路具體如下：

1、與企業(yè)保持密切聯(lián)系，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

建立定期走訪、回訪制度，及時(shí)了解企業(yè)需求，為企業(yè)排困解難；為企業(yè)提供招聘服務(wù)及人才推薦工作，做到及時(shí)、周到、熱情、細(xì)致、認(rèn)真，特別是做好新建及重點(diǎn)企業(yè)的招工工作，為新建企業(yè)的順利開工提供人才保障；協(xié)助企業(yè)辦理人才引進(jìn)和大學(xué)生就業(yè)派遣的服務(wù)工作，提供勞動(dòng)和人事政策的咨詢解答，盡自己所能幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決一些困難。

2、開展靈活多樣的招聘形式

組織一場(chǎng)大型人才專場(chǎng)招聘會(huì)，滿足企業(yè)用工需求。加強(qiáng)與區(qū)職能部門和駐區(qū)及區(qū)周邊大中專院校的聯(lián)系，互相溝通信息，共同組織一些小型招聘會(huì)，如校園招聘會(huì)、農(nóng)民工專場(chǎng)招聘會(huì)、民營企業(yè)專場(chǎng)招聘會(huì)、大學(xué)生專場(chǎng)招聘會(huì)、春季和秋季招聘會(huì)。

3、做好企業(yè)人事檔案的接收審核；完成20xx年度企業(yè)人事檔案的核對(duì)工作，確保20xx年存檔人事存檔費(fèi)用的足額收取。

4、完成20xx年度代理企業(yè)大中專人才需求調(diào)查統(tǒng)計(jì)工作和20xx年代理企業(yè)員工的初中高級(jí)職稱評(píng)定摸底和申報(bào)工作。

5、與信息部配合更新人才招聘網(wǎng)，充分發(fā)揮人才網(wǎng)的招聘平臺(tái)功能，在網(wǎng)上為企業(yè)與求職者搭建交流平臺(tái)。

6、扎實(shí)做好日?；A(chǔ)性工作，如招聘信息采集工作，堅(jiān)持每天認(rèn)真接待整理上門求職和按類別建立人才信息庫，使人才基本情況一目了然，方便了查詢和管理。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦其他工作。

個(gè)人簡單述職報(bào)告 篇6

我原來是社區(qū)計(jì)生協(xié)管員，工作了三年多，今年九月份當(dāng)選為社區(qū)計(jì)生委員。在街道黨工委、計(jì)生辦和社區(qū)兩委的領(lǐng)導(dǎo)下，我堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真做好本職工作，在工作中積極學(xué)習(xí)計(jì)生業(yè)務(wù)知識(shí)，遇到問題積極向老主任請(qǐng)教，在工作中積累經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平?，F(xiàn)將這幾個(gè)月來的工作情況述職如下，請(qǐng)與評(píng)議。

一、勤奮學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

四個(gè)月來，為了提高自身素質(zhì)，本人堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)社區(qū)理論知識(shí)，計(jì)生法律法規(guī)政策及十七大文件精神。自覺做到勤學(xué)多想。平時(shí)留心報(bào)紙、新聞等有關(guān)社區(qū)工作經(jīng)驗(yàn)介紹，在潛移默化中接受教育，提高了自己的思想政治素質(zhì)。在日常工作中，我時(shí)刻牢記自己是個(gè)新人，工作經(jīng)驗(yàn)不足，遇到問題，本人都以求教的工作態(tài)度向社區(qū)主任、同事前輩學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，改變工作方式，開闊工作思路，及時(shí)糾正自己的不足之處，跟上領(lǐng)導(dǎo)工作節(jié)拍，與同事工作合拍，積極融入社區(qū)大家庭，努力提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

二、加強(qiáng)溝通聯(lián)系，熟悉工作環(huán)境。

為了盡快適應(yīng)新的工作崗位，本人經(jīng)常走家串戶，盡可能地與社區(qū)居民們進(jìn)行各方面的`溝通，宣傳社區(qū)工作及計(jì)生政策，熟悉與了解群眾心聲，努力為他們排憂解難。

三、勤勉敬業(yè)，盡責(zé)做好本職工作。

計(jì)生工作堅(jiān)持以人為本，以服務(wù)為宗旨，在做好社區(qū)工作的同時(shí)，按照《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作的通知》要求，建立以現(xiàn)居住地管理為主的工作機(jī)制，加強(qiáng)流動(dòng)人口計(jì)劃生育的管理和服務(wù)，與常住人口同管理，同服務(wù)，同宣傳，建立健全流動(dòng)人口臺(tái)帳，婚育證及時(shí)審驗(yàn)，及電腦錄入工作，做好國家平臺(tái)通報(bào)，及時(shí)反饋和接收，今年流動(dòng)人口開展全員管理中，流動(dòng)人口管理中做到“嘴勤”、“腳勤”宣傳到位，新增流動(dòng)人口錄入率達(dá)116%。9月份社區(qū)成立了流動(dòng)人口一站式管理，大大提高流動(dòng)人口計(jì)劃生育婚育證的發(fā)放和驗(yàn)證率，把流動(dòng)人口切實(shí)納入到常住人口一樣管理的軌道。

在計(jì)生全面宣傳訪視工作中，本人與同事積極配合，挨家挨戶上門調(diào)查落實(shí)，發(fā)放宣傳單、宣傳品，做到面對(duì)面宣傳，由于轄區(qū)內(nèi)的流動(dòng)人口復(fù)雜，要多次入戶才能工作到位。個(gè)別群眾還不理解我們的工作，冷言冷語，門難進(jìn)，但我們總是笑臉相迎，做到動(dòng)之經(jīng)情，曉之以理。最后看到工作圓滿完成時(shí)，心里在感到更多的是踏實(shí)和欣慰，畢竟我們的工作能得到居民和轄區(qū)單位的支持，這對(duì)我來說是件值得欣慰的事，社區(qū)工作千頭萬緒，承擔(dān)著上為政府，下為百姓解愁的責(zé)任。幾個(gè)月來，本人均能以良好的精神風(fēng)貌接待來辦事的每位居民，耐心解答他們的疑問，我時(shí)刻牢記“居民之事是大事”居民關(guān)心的事要認(rèn)認(rèn)真真地做，居民犯愁的事要義不容辭去幫。

總之，回顧這段時(shí)間的社區(qū)工作，作為一名新成員，在社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心指導(dǎo)，關(guān)心教育，同事之間的熱心幫助，讓我深深體會(huì)到社區(qū)大家庭的溫暖，手上開展的工作得到社區(qū)居民的肯定，同事認(rèn)可，讓我深受鼓舞，同時(shí)我也深深地意識(shí)到自己的社區(qū)工作經(jīng)驗(yàn)薄弱，工作還不夠大膽，主動(dòng)等，這些問題都有待完善與加強(qiáng)。在今后，我要更加努力學(xué)習(xí)和工作，克服缺點(diǎn)和不足，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，使自己的工作水平和工作能力不斷提高，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。

轉(zhuǎn)眼間工作兩年了，在勞動(dòng)保障中心領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體同事的幫助、支持下，使我在各個(gè)方面都得到了鍛煉和一定程度的提高。工作中我始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真完成了勞動(dòng)保障中心安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成了勞動(dòng)保障中心安排的各種任務(wù)，并整理好各種信息。同時(shí)，還認(rèn)真學(xué)習(xí)工作技能，不斷改造思想觀念，努力提高自身的綜合素質(zhì)和工作能力。積極參加組織的每一次學(xué)習(xí)和會(huì)議，把學(xué)到的新知識(shí)、新技能、新本領(lǐng)和會(huì)議傳達(dá)的精神，充分運(yùn)用、發(fā)揮到工作和學(xué)習(xí)中。本人愛崗敬業(yè)，在工作期間對(duì)自身嚴(yán)格要求，工作勤奮，能吃苦耐勞，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)加班加點(diǎn)的完成，從不拖拉，始終把務(wù)實(shí)作為自己的準(zhǔn)則。把自身建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、腳踏實(shí)地、埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守勞動(dòng)保障中心的各項(xiàng)規(guī)章制度；尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事和來自各方面的意見和建議；不斷的改進(jìn)工作和加強(qiáng)自身建設(shè)。堅(jiān)持做到不利于政府形象的事不做，不利于協(xié)理員形象的話不說，積極維護(hù)勞動(dòng)保障中心最基礎(chǔ)層服務(wù)窗口的良好形象。

兩年的工作時(shí)間，雖然工作比較積極，各項(xiàng)任務(wù)完成的較好，但還存在很多不足，所以要更好的學(xué)習(xí)，努力提高自己。在今后的工作中，我一定認(rèn)真的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。在自己的工作中，一定要做到今日事今日畢，決不能拖拖拉拉，更要克服自己的性格缺陷，要不斷反思自己的一言一行，做到多聽、少說、多做，發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)，多向有經(jīng)驗(yàn)的同事、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)工作的積極性和主動(dòng)性。

在今后的工作中，我會(huì)更加的努力保質(zhì)保量的做好領(lǐng)導(dǎo)部署和安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。在對(duì)待工作上要有高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地、盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。

Yjs21.Com更多幼師資料擴(kuò)展閱讀

最新個(gè)人簡單述職報(bào)告

文檔的存在為我們今后的學(xué)習(xí)工作奠定了良好的基礎(chǔ)，范文就是寫作的優(yōu)質(zhì)例子。知道怎么寫高質(zhì)量范文嗎？我們選擇了一篇非常實(shí)用的“個(gè)人簡單述職報(bào)告”用于參考和學(xué)習(xí)，希望對(duì)你的工作和生活有所幫助！

個(gè)人簡單述職報(bào)告 篇1

能在同一崗位工作十年之久，實(shí)屬不易。究其原因，有二：不是忠愚，便是出色，而我兩者皆兼，現(xiàn)我將本人在這些年銷售工作中的心得體會(huì)，作一番闡述：

一、敬業(yè)：

工作要想有所成就，首先要敬業(yè)，要熱愛自己所選的職業(yè)，珍惜現(xiàn)有的工作崗位，凡事多想多問多做，刻苦耐勞，不怕失敗，不恥下問，多做總結(jié)，樂于助人，團(tuán)結(jié)友鄰，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)掌握本職工作技能，并在工作中贏得老板的肯定和同事的尊重。

二、積極：

工作穩(wěn)定后，不要為自己所取得的小小成績沾沾自喜，要常懷危機(jī)感。對(duì)工作要積極主動(dòng)，充滿激情，市場(chǎng)環(huán)境日新月異，變幻莫測(cè)，因此平時(shí)要多了解市場(chǎng)行情，多分析客戶反饋的各種情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略。只有不斷運(yùn)籌帷幕，推陳出新，才能把握先機(jī)，贏得主動(dòng)，提升自己的業(yè)務(wù)水平。

三、耐心：

在日常工作中要有耐心，謙遜對(duì)人，冷靜處事。遇到困難時(shí)，不要焦急，六神無主，要靜下心來沉著應(yīng)對(duì)。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。如果自己能解決的，解決后向上級(jí)匯報(bào);如果自己拿不定主意的，要將你對(duì)該問題的分析過程及解決設(shè)想，向上級(jí)匯報(bào)，請(qǐng)求幫助。以便上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能及時(shí)了解情況并作出解決辦法。遇到客戶無理責(zé)難時(shí)，不要急躁，出言不遜，更不能消沉氣餒，要冷靜應(yīng)對(duì)，必要時(shí)請(qǐng)求協(xié)助。同時(shí)要想盡辦法在處理事情的過程中尋找客戶的軟肋，在劣勢(shì)中創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，令客戶知難而退，合作處理事情。要從處理事情的過程中展示自己的能力，讓客戶改變對(duì)你的輕蔑看法，贏得客戶對(duì)你的信賴、感激和尊重;遇到同事的指責(zé)時(shí)，不要沖動(dòng)，不論有理無理，都不能有仇恨心理，更不能相互指責(zé)，而要靜下心來思考。首先要分析事件事情的來龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，如果別人的指責(zé)是對(duì)的，要勇于承認(rèn)，作出改正，并請(qǐng)求同事監(jiān)督;如果別人的指責(zé)是錯(cuò)的，要指出質(zhì)疑的依據(jù)，避免同事誤解。同時(shí)修正自己做得不足的地方。

四、樂觀：

在日常工作中，要樂觀向上，不斷進(jìn)取。發(fā)生問題或矛盾時(shí)，不要埋怨別人，指責(zé)別人，要知道埋怨和指責(zé)解決不了問題，只有互相協(xié)調(diào)、協(xié)助才能解決問題。另外，埋怨和指責(zé)亦可能會(huì)影響他人的工作情緒，從而造成下一個(gè)問題的發(fā)生。因此要通過引導(dǎo)、幫助他去改正、學(xué)習(xí)、提高。要有團(tuán)隊(duì)精神，眾志成誠，公司才能穩(wěn)健發(fā)展，壯大;要謹(jǐn)記：埋怨是弱者的借口，協(xié)調(diào)是強(qiáng)者的動(dòng)力。

五、歸零思想：

在日常工作中，不能太倚重經(jīng)驗(yàn)，過于自信，要不斷更新思維，開拓視野。我有留意過，場(chǎng)地人員中，受傷的多為老員工，銷售人員中，中招的多為老員工。因此在銷售和交易過程中，出現(xiàn)的問題層出不窮，平時(shí)在解決問題時(shí)要多分析多總結(jié)，既要避免類似的事情重復(fù)發(fā)生，也要防止其它可能出現(xiàn)的新問題發(fā)生。

六、學(xué)習(xí)：

在日常銷售工作中，要多學(xué)習(xí)、多借鑒、多實(shí)踐;在學(xué)習(xí)中多借鑒，在借鑒中多實(shí)踐，在實(shí)踐中多總結(jié);每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎樣去做;下班時(shí)要多想想、我今天我做了什么，有無遺漏;回家后再對(duì)自己一天的工作做個(gè)自評(píng);只有不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，才能不斷鞏固自己，提升自己，發(fā)展自己。

七、誠實(shí)：

作為銷售員，對(duì)公司要誠實(shí)，對(duì)工作要誠懇，對(duì)客戶要誠信;要以誠待人，以信服人。面對(duì)沒有誠信的客戶，要盡力去感化對(duì)方，實(shí)在無法改變的，要盡量多留意，少交往;對(duì)于客戶，能發(fā)展為朋友的，生意可放心去做，不能成為朋友的客戶留心做，對(duì)你有偏見的客戶小心做或不做。

八、勇敢：

作為銷售員，在拓展業(yè)務(wù)時(shí)，要有攻無不克，戰(zhàn)無不勝的勇氣，但勇敢不等于魯莽，還必須具備以下幾個(gè)條件：首先要有氣質(zhì)，我走出去既是代表公司，又是代表個(gè)人，要注意自己的儀表著裝和言行舉止;其次要對(duì)本公司的營銷運(yùn)作過程了解;三要對(duì)自己的貨物及價(jià)格了如指掌;四要對(duì)意向客戶有初步的了解;五要對(duì)客戶提出的問題特別是各種貨物的價(jià)格能對(duì)答如流。

九、自信：

作為一名合格的銷售員，要有自信心;當(dāng)然自信心不是人家能給你的，要靠自己去創(chuàng)造、建立。要如何去建立自己的信心?我是這樣做的：

一要熟悉掌握每種貨物的性質(zhì)和價(jià)格;

二要協(xié)助采購降低采購成本。第一條要靠自己，刻苦就行。第二條要協(xié)助采購。要如何協(xié)助?我認(rèn)為要在原有營銷中擴(kuò)大銷售量，從而加大采購量。為采購創(chuàng)造低成本貨物的采購條件，并在強(qiáng)有力的低成本采購中為銷售創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。

個(gè)人簡單述職報(bào)告 篇2

三、參加工作室后取得的成績。

1、20xx年6月，獲XX區(qū)優(yōu)質(zhì)錄像課二等獎(jiǎng);

2、20xx年7月，獲XX市優(yōu)質(zhì)課(小學(xué)組)三等獎(jiǎng);

3、20xx年7月，獲XX市優(yōu)質(zhì)錄像課制作類三等獎(jiǎng);

4、20xx年9月，被確定為XX區(qū)區(qū)級(jí)骨干教師培訓(xùn)對(duì)象(小學(xué)語文);

5、20xx年9月，被評(píng)為XX市第一屆中小學(xué)(幼兒園)“教壇新秀”(小學(xué)語文);

6、20xx年10月，獲選“XX省‘千名園丁關(guān)愛行動(dòng)’鄉(xiāng)村優(yōu)秀教師”，并赴XX大學(xué)培訓(xùn)學(xué)習(xí);

7、20xx年11月，獲選“XX市‘十二五’第三批中小學(xué)市級(jí)骨干教師”。

在學(xué)習(xí)中，我覺得自己還存在許多的不足，需要學(xué)習(xí)的地方還很多，我還要更加努力地向史老師及工作室的其他教師學(xué)習(xí)，爭取使自己得到更大進(jìn)步。文章來源

“林花謝了春紅，太匆匆?！毙稳荽藭r(shí)的心境一點(diǎn)也不差。學(xué)員們初見時(shí)那份青澀還那么清晰之時(shí)，一年光陰倏忽已逝，回首這一年，忙碌且充實(shí)著，現(xiàn)回顧總結(jié)如下：

讀書的重要性可從一則新聞?wù)f起，當(dāng)李嘉誠的長子被綁架時(shí)，綁匪單槍匹馬闖入李嘉誠家，當(dāng)面向李嘉誠索要20億人民幣，李嘉誠立即回應(yīng)說，現(xiàn)金只有10億，如果需要，他可以馬上去銀行提取。綁匪吃驚于他的從容與淡定。事后有人問李嘉誠為何會(huì)如此從容時(shí)，李回答是因?yàn)樗綍r(shí)很喜歡看書，看書能使人安靜，使人遇事從容不迫。詞人黃庭堅(jiān)說“三日不讀書，便覺語言無味，面目可憎”，對(duì)于日日在講臺(tái)侃侃而談、滔滔不絕之人，尤其是語文教師，若不常讀書，無鮮活的語言輪換，當(dāng)真會(huì)是面目可憎了。年輕的學(xué)員充沛的精力，淵博的學(xué)識(shí)，開闊的視野，也常讓我嘆服，這學(xué)年與他們一起配閱了《愛和自由》(孫瑞雪著)、《創(chuàng)造適合學(xué)生的教育》(馮恩洪著)、《親愛的安德烈》(龍應(yīng)臺(tái)著)、《名作細(xì)讀---微觀分析個(gè)案研究》《中學(xué)語文名篇多元解讀》等涉及各類教育范圍的書籍，結(jié)合研讀理論引領(lǐng)，開展讀書交流活動(dòng)，使學(xué)員們沐浴在國內(nèi)外教育名家和全國知名專家、學(xué)者、名師的陽光雨露中，從而使他們的教育理論素養(yǎng)和人文素養(yǎng)得以提升。戴柏聰老師還自讀了王尚榮老師的《語感論》《走進(jìn)語文教學(xué)之門》，他的讀書筆記《如芒在背》讓我讓所有成員如芒在背。一句“語文老師能教給學(xué)生的只有自我”發(fā)人深思。我們預(yù)備于12月28日在林坑舉行本年度最后一次讀書交流活動(dòng)“共讀教育專著，感悟教育真諦”，在書香中迎接新的一年的到來。

個(gè)人簡單述職報(bào)告 篇3

一年來，在上級(jí)主管部門和學(xué)校黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)真貫徹和落實(shí)xxxx，按照“三個(gè)代表”重要思想加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)協(xié)助科長，團(tuán)結(jié)全體

一、強(qiáng)化政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。

1、深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)xxxx

以人為本，全面協(xié)調(diào)，可持續(xù)發(fā)展，是一種全新的發(fā)展觀。是黨中央從黨和國家事業(yè)發(fā)展全局出發(fā)提出的重大戰(zhàn)略思想，是推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的行動(dòng)指導(dǎo)，是做好新形勢(shì)下學(xué)校保衛(wèi)工作，加強(qiáng)治安綜合治理，維護(hù)學(xué)校治安秩序和創(chuàng)建“平安校園”的重要保證。堅(jiān)持以人為本，是xxxx的本質(zhì)和核心，也是做好學(xué)校安全保衛(wèi)工作的根本要求。學(xué)校保衛(wèi)工作堅(jiān)持以人本的核心內(nèi)容是要注重以學(xué)生為本，突出學(xué)生在學(xué)校安全保衛(wèi)工作全過程的主體地位，學(xué)生是學(xué)校的主體，也是學(xué)校安全保衛(wèi)工作之本，滿足廣大學(xué)生安全要求，保障學(xué)生生命財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，為他們提供良好的治安環(huán)境，是安全保衛(wèi)工作者應(yīng)盡的職責(zé)，也是學(xué)校保衛(wèi)部門工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，是創(chuàng)建“和諧校園”的基礎(chǔ)。

找準(zhǔn)貫徹落實(shí)xxxx與安全保衛(wèi)工作的切入點(diǎn)，就要在指導(dǎo)實(shí)踐上下功夫，認(rèn)真研究安全保衛(wèi)工作出現(xiàn)的新情況、新問題，用創(chuàng)新的思想理念指導(dǎo)工作思路，用創(chuàng)新的措施破解工作難題；牢固樹立服務(wù)意識(shí)，把師生認(rèn)同度作為衡量和檢驗(yàn)我們工作的標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高師生的安全感。

2、注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力。

個(gè)人能力的提高，源于學(xué)習(xí)。有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，提高了自身的業(yè)務(wù)水平，完善了安全知識(shí)結(jié)構(gòu)體系，從中悟出許多道理。以人為本，應(yīng)該從本單位，本部門做起，只有提高凝聚力，才有戰(zhàn)斗力。日常工作中，注重從其他同志身上學(xué)習(xí)，學(xué)做人，學(xué)習(xí)處理問題，不斷總結(jié)。

3、不斷提高自身修養(yǎng)

只有關(guān)心別人，理解別人，尊重別人，才能贏得別人的尊重。

二、努力工作，按時(shí)完成工作任務(wù)。

一年來，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，在安全保衛(wèi)工作崗位上，努力做好本職工作，想群眾之所想，急群眾之所急，敢為群眾講真話，辦實(shí)事，為全校師生員工服務(wù)好，圓滿完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)。

1、保衛(wèi)處工作頭緒多，我從不挑肥揀瘦，勇挑重?fù)?dān)，把困難當(dāng)成挑戰(zhàn)。今年下半年，保衛(wèi)人員調(diào)整，需要適應(yīng)，人員間也需磨合，自己以身作則，不分親疏遠(yuǎn)近，一切從工作處發(fā)，做好傳幫帶。

2、認(rèn)真組織開展安全檢查工作。始終把安全檢查作為經(jīng)常性工作常抓不懈，在檢查中過細(xì)工作，不貪快，不貪多，看實(shí)績對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和隱患，能整改的全部立即整改，不能立即整改的，及時(shí)提出整改意見，使安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)，保證校園安全穩(wěn)定。

3、認(rèn)真執(zhí)行保衛(wèi)干部值班制度。每次值班都做到早來遲走，當(dāng)面交接班，親歷親為，認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)校各部位，區(qū)域進(jìn)行巡查，及時(shí)解決值班期間發(fā)生的事情，認(rèn)真填寫值班記錄，督促文明勸導(dǎo)隊(duì)員認(rèn)真履行職責(zé)，確保了校園無重大治安事件的發(fā)生。

三、嚴(yán)以律己，寬以待人，保持廉潔。

始終以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，不斷加強(qiáng)自身廉潔自律意識(shí)。力求時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，一年來，在處內(nèi)日常工作中，與大家密切配合，勇于改正自身不足，不貪不占，一切從工作出發(fā)，主動(dòng)做好團(tuán)結(jié)工作，關(guān)心大家的疾苦，共同努力，提高認(rèn)識(shí)，保證了各項(xiàng)工作的順利完成。

總之，在過去的一年中，盡管取得了一定的成績，但我深知自己的工作相對(duì)于學(xué)校的改革和發(fā)展需要還有著差距。要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變思想觀念，解放思想，勇于創(chuàng)新，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，開拓視野，適應(yīng)學(xué)校的發(fā)展。今后的工作中，將進(jìn)一步發(fā)揮自己的主動(dòng)性，更加注重自身思想修養(yǎng)的提高。努力提高自身素質(zhì)，力爭出色完成各項(xiàng)工作任務(wù)，敢于較真，本著對(duì)黨，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)的態(tài)度，大膽管理。為師生服務(wù)好，為學(xué)校的.發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

個(gè)人簡單述職報(bào)告 篇4

高一年級(jí)組長年度工作總結(jié)

一、 工作背景

我擔(dān)任高一年級(jí)組長一職已經(jīng)兩年，這項(xiàng)工作是我熱愛并充滿挑戰(zhàn)性的工作，能夠與教師及學(xué)生面對(duì)面交流并協(xié)調(diào)溝通，更好的促進(jìn)年級(jí)工作的開展。

二、 工作成果

2.1年級(jí)管理

我通過多次協(xié)調(diào)與溝通，使年級(jí)組建立了完善的管理制度和分工，明確了各部門工作職責(zé)，規(guī)范了教學(xué)管理工作。在校園文化建設(shè)上，我們積極營造了濃郁的讀書氛圍，組織了多項(xiàng)社團(tuán)活動(dòng)和文化節(jié)活動(dòng)，激發(fā)了學(xué)生的文化興趣和愛好，同時(shí)也在加強(qiáng)文化體育教育，注重幫助學(xué)生形成健康、積極、陽光的態(tài)度。

2.2 教學(xué)研究

作為年級(jí)組長，我著重注重教學(xué)研究，積極參加學(xué)校的省市級(jí)研究活動(dòng)，并且發(fā)動(dòng)年級(jí)內(nèi)的優(yōu)秀教師和教研組進(jìn)行教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的分享與交流。為了追求更高的教育質(zhì)量，我組織年級(jí)內(nèi)教育教學(xué)研究，并建立了教師教學(xué)檔案，強(qiáng)調(diào)課程教材的及時(shí)更新，讓學(xué)生學(xué)到最新的知識(shí)，加強(qiáng)師生的溝通，注重對(duì)學(xué)生個(gè)性化的授課。我們創(chuàng)新方法，適應(yīng)當(dāng)下的教育改革，加強(qiáng)教學(xué)設(shè)計(jì)與教學(xué)實(shí)踐的聯(lián)系，積極探索多種師生互動(dòng)的教學(xué)方法。

2.3 學(xué)生管理

在學(xué)生管理方面，我注重抓好學(xué)生考勤情況，完善學(xué)生檔案并加強(qiáng)班級(jí)管理。同時(shí)，開展多種形式的教育活動(dòng)，在強(qiáng)調(diào)學(xué)生綜合素質(zhì)的基礎(chǔ)上，推進(jìn)學(xué)生德育教育。為學(xué)生設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)程序，規(guī)范懲罰措施，作出良好示范，倡導(dǎo)尊重學(xué)生個(gè)性，關(guān)注學(xué)生群體。

2.4 家校溝通

加強(qiáng)家庭與教育部門之間的多層次溝通，為雙方提供更為順暢的信息傳遞和交流，對(duì)于學(xué)校家庭關(guān)系的長遠(yuǎn)發(fā)展提供有力的保障。

三、 工作感受

在擔(dān)任年級(jí)組長兩年時(shí)間里，我收獲頗豐。每天面對(duì)的是不同的淘氣、可愛、任性、聰明、天真的學(xué)生，這些不同性格的學(xué)生都給了我更多的信心和動(dòng)力，讓我更加有耐心和迫切求知的精神面貌去面向?qū)W生去關(guān)心學(xué)生，以期能夠更好的促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

在我擔(dān)任年級(jí)組長的過程中，也接受到了很多的支持和幫助。在這里，特別感謝學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)科組長、教師、班主任等各位支持我的工作。正是因?yàn)橛辛四銈兊闹С趾凸膭?lì)，才使我的工作順利開展。

最后，我將繼續(xù)努力，以更加積極投入的姿態(tài)投身于教育工作中，充分發(fā)揮自己的能力和優(yōu)勢(shì)，為學(xué)生成長和教育事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人簡單述職報(bào)告 篇5

這段經(jīng)歷是悲傷的，也是快樂的，畢竟創(chuàng)業(yè)是充滿激情的，想著自己以后可以不再給人打工了，可以給自己打工了，一個(gè)程序員寫了很多年的程序之后，能夠有機(jī)會(huì)給自己寫程序，現(xiàn)在想著都是興奮的，心情久久不能平靜。

創(chuàng)業(yè)的那個(gè)項(xiàng)目是我自己帶隊(duì)開發(fā)出來的一個(gè)大型的物流信息平臺(tái)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)都是我一手帶出來的，每個(gè)人都有自己的技術(shù)特色，有的擅長客戶端展現(xiàn)，有的擅長后臺(tái)業(yè)務(wù)邏輯，有的則對(duì)總體架構(gòu)把握很好，我認(rèn)為這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)配合很好的團(tuán)隊(duì);我們的運(yùn)營模式是物流管理軟件+物流電子商務(wù)+gps在線運(yùn)營平臺(tái)一起運(yùn)營。該項(xiàng)目的贏利模式主要是：物流會(huì)員費(fèi)，物流管理軟件租用費(fèi)和gps運(yùn)營月租用費(fèi)。經(jīng)營模式以物流電子商務(wù)：車配貨，貨配車，找司機(jī)來吸引人氣，發(fā)展物流會(huì)員;以我們久經(jīng)考驗(yàn)的物流管理軟件平臺(tái)來吸引物流企業(yè)加盟試用我們的平臺(tái)和使用我們的軟件，另外發(fā)展gps用戶接入我們的gps在線運(yùn)營平臺(tái)，收取月租費(fèi)。直到現(xiàn)在，我一直堅(jiān)信這種模式是可以成功的。

市場(chǎng)主要以物流協(xié)會(huì)作為支點(diǎn)，因?yàn)槲锪鲄f(xié)會(huì)有很多會(huì)員企業(yè)，協(xié)會(huì)有一定的號(hào)召力，開始的階段，我們的合作是很愉快的，甚至談到在當(dāng)?shù)爻闪⒎止镜氖虑榱?。但是后來發(fā)生的一些事情，讓所有的事情不可控制，我現(xiàn)在想想應(yīng)該是選錯(cuò)運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目的公司了。我開始聯(lián)系這個(gè)物流協(xié)會(huì)的時(shí)候，我是以我之前的那家公司名義的，應(yīng)該是借了這家公司的名氣打動(dòng)了這個(gè)協(xié)會(huì)的秘書長，我之前的那家公司在廣州乃至全國是有一定的知名度，但是正式運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，這家公司面臨跨臺(tái)，所以我和一個(gè)私人投資者和另外一個(gè)公司的老板一起成立了一家公司來運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目，但是沒有想到這個(gè)物流協(xié)會(huì)的秘書長聽說我們更換了運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目的公司，他們就顯得十分不信任了，并且逐漸終止了一些本來就基本確定下來的合作項(xiàng)目，并且給他們的會(huì)員企業(yè)發(fā)通知讓他們不和我們合作，當(dāng)時(shí)真是欲苦無淚啊。

失去物流協(xié)會(huì)的支持，我轉(zhuǎn)而自己尋找市場(chǎng)，但是投資人覺得這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該是失敗了，故而把已經(jīng)投入的資金全部撤走，失去資金的支持，我自己和另外一個(gè)老板獨(dú)立支撐，但是我們錢都不多，支持不了多久，而且這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營模式需要一定時(shí)間來支持和培育，沒有足夠的資金，這個(gè)模式是成功不了的，于是我和另外一個(gè)老板決定終止這個(gè)項(xiàng)目，就這樣，從新公司成立到解散，共經(jīng)歷了半年時(shí)間，我的信心也是落到了低谷。

當(dāng)時(shí)是失落的，人可以跟其他的任何東西爭，但人不能跟命爭，我寫下如下的文字：曾經(jīng)的壯志豪情，一腔熱血，慢慢的化為泡影。激情過后，是冷靜，是恐慌，是無奈。生活還要繼續(xù)，前進(jìn)的帆折了，勇氣和志向不能折。動(dòng)力是什么，是教訓(xùn)，是挫折后的新的勇氣，那才是最寶貴的。

后來我總結(jié)這次創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因如下：

1.沒有選擇好運(yùn)作項(xiàng)目的公司和合作伙伴，公司知名度不高，高層里本來是三個(gè)人，但是實(shí)際上卻只有我一個(gè)人在打拼，我知道我能和他們互補(bǔ)，但是我還是缺乏市場(chǎng)開拓的能力，技術(shù)我完全可以做好，但是一腳踢的事實(shí)逼我必須全面兼顧，太多的事情讓我太累，無法一一的做起來,結(jié)果是一件事情都沒有做好。

2.我自己對(duì)困難的估計(jì)不足，運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)是很大的，公司整體預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的能力有限，而且市場(chǎng)本身的根基不好，就像房子沒有打好地基，很容易倒塌。

3.沒有核心領(lǐng)導(dǎo)人(即使有也是一個(gè)擺設(shè)，當(dāng)時(shí)是另外一個(gè)老板當(dāng)總經(jīng)理)，也沒有可靠的資金支持，在要錢沒錢要人沒人的情況下很多工作無法展開，總之事情很難展開,公司的帳本一直都是在支出，支出。沒有收入，一個(gè)公司是支撐不了3個(gè)月的。

4.其實(shí)做這個(gè)事情在高層里只有我一個(gè)人是要破釜沉舟做好，其他的兩個(gè)老板只是抱一個(gè)觀望的態(tài)度，也許他們只是希望空手套白狼，如果做成了他們可以賺一筆，輸了就算了。而我傾注全部心血，當(dāng)事業(yè)來做，到后來變成了做一個(gè)自己不可能做好的事情，結(jié)果輸?shù)煤軕K。

5.事情的發(fā)展使得我自己的定位嚴(yán)重錯(cuò)位，本來主要是技術(shù)，為市場(chǎng)提供一些幫助，而我缺少的市場(chǎng)擴(kuò)展能力卻沒有人來補(bǔ)，就象踢球，漏位了卻沒有人補(bǔ)，結(jié)果肯定是失敗。

6.在公司高層上，本來定了很好的合作模式，但是大家都沒有執(zhí)行，合作協(xié)議成了一紙空文。導(dǎo)致后來的資金撤走我都沒有任何的辦法，打官司又不好，大家還算是朋友，回天無力了。

后來我也總結(jié)了一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)要成功的幾條因素：:

1.首先公司必須有一個(gè)好的根基，有比較可靠的業(yè)務(wù)來源和贏利模式,有自己的核心競爭力或者產(chǎn)品。

2.其次要有一個(gè)牢靠的核心合作伙伴隊(duì)伍，不能隨意就是要散的隊(duì)伍，大家分工協(xié)作，并且要有一個(gè)核心人物，必要的時(shí)候他是可以有決定權(quán)的，他本身是有威望的,能管得住自己的手下。

3.另外是財(cái)務(wù)要做得讓大家放心，資金有足夠的支持，讓大家打拼的時(shí)候沒有后顧之優(yōu).財(cái)務(wù)制度一定健全。

4.公司的管理制度要切合實(shí)際，要規(guī)范化，公司的榮譽(yù)和資職等方面要做好，該有的要有，其他的盡量爭取。

5.影響力，最好有政府支持，行業(yè)要有一定的名氣。要利用各種媒體擴(kuò)大影響力(這方面當(dāng)然要舍掉花錢)。

6.對(duì)于一個(gè)it公司，對(duì)人才的管理一定要有很好的模式，做到人盡其才，才盡其用，懲罰分明，施行人性化的管理，留住優(yōu)秀的人才才能把事情做強(qiáng)做大。

7.公司的執(zhí)行力，要有一個(gè)強(qiáng)大的執(zhí)行力來保證公司最高決策的快速執(zhí)行。這個(gè)執(zhí)行力需要多方面的制度來保證，公司整體的凝聚力也是不可忽視的因素，管理層的以身做則和示范及影響力必不可少。

8.風(fēng)險(xiǎn)要想得足夠周到,要列出預(yù)防措施。有沒有風(fēng)險(xiǎn)會(huì)讓這個(gè)公司徹底的死掉，如果有那么就不要去做,或者讓這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)避開后再做。

9.注重細(xì)節(jié)，提倡切實(shí)可以行的方法管理，管理是靠方法而不是經(jīng)驗(yàn)。管理要分層次，既要重視基礎(chǔ)管理，也要注重高層面的管理。

10.提升管理層核心人員的人性魅力。吸引更多的人力共同來完成我們的事業(yè)。

個(gè)人簡單述職報(bào)告 篇6

20xx年XX月XX日，我被鐘穎集團(tuán)控股有限公司董事會(huì)任命為鐘穎媒體公司總經(jīng)理.今年，在集團(tuán)董事會(huì)和公司下屬的全力支持下，各項(xiàng)工作順利開展。在公司全體成員的共同努力下，我們?cè)谄髽I(yè)管理、招投標(biāo)、項(xiàng)目管理、文化建設(shè)、穩(wěn)定發(fā)展等方面取得了可喜的成績。企業(yè)綜合實(shí)力增強(qiáng)，社會(huì)聲譽(yù)提高?；仡欉^去一年零一個(gè)月的工作，主要有以下幾個(gè)方面：

一、組織建設(shè)

成立一個(gè)部門，明確部門職責(zé)，并分配所有人員：營銷總監(jiān)李勇、運(yùn)營總監(jiān)鄭飛和財(cái)務(wù)總監(jiān)黃惠娟。由于我們團(tuán)隊(duì)只有四個(gè)人，缺少首席執(zhí)行官的職位，首席執(zhí)行官的職位暫時(shí)由我和首席財(cái)務(wù)官黃惠娟擔(dān)任，首席執(zhí)行官的工作暫時(shí)由我和首席財(cái)務(wù)官黃惠娟完成。

二、文化建設(shè)

注重企業(yè)文化建設(shè)，提煉鐘穎媒體文化“雙贏、激情、創(chuàng)新”，既強(qiáng)調(diào)與集團(tuán)的關(guān)系，又突出公司媒體性質(zhì)的特點(diǎn)。秉承“誠信立足社會(huì)，服務(wù)創(chuàng)造未來”的經(jīng)營理念，秉承“優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幸福生活”的企業(yè)使命，堅(jiān)持以客戶為中心，倡導(dǎo)“熱心、關(guān)愛、無憂、放心、快樂”，五心服務(wù)通過不斷的營銷創(chuàng)新和積極進(jìn)取，取得了良好的效果，得到了社會(huì)各界的認(rèn)可和鼓勵(lì)。

第三，團(tuán)隊(duì)建設(shè)

通過組織一系列活動(dòng)打造傳媒大團(tuán)隊(duì)：組織傳媒高管赴南安參加摩爾發(fā)展培訓(xùn)，培養(yǎng)傳媒團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力；組織高管參加職業(yè)素養(yǎng)和商務(wù)禮儀培訓(xùn)，提高職業(yè)涵養(yǎng)；組織高管參加《企業(yè)文化：讓企業(yè)擁有生命》課程培訓(xùn)，讓高管更清晰地認(rèn)同公司文化。同時(shí)，在開展各種活動(dòng)的過程中，我注意到為不同的同事創(chuàng)造了不同的機(jī)會(huì)，讓他們有機(jī)會(huì)表達(dá)自己，鍛煉自己。

四.表演建筑

短短半個(gè)月，由于團(tuán)隊(duì)的配合，演出取得了顯著的成績。首先，鐘穎媒體與鐘穎創(chuàng)業(yè)有限公司、中英汽車俱樂部有限公司、元航汽車銷售服務(wù)有限公司簽訂合作協(xié)議，接管鐘穎控股集團(tuán)非媒體全資子公司的廣告及其他宣傳權(quán)；其次，鐘穎媒體與廈門鐘穎汽車銷售有限公司簽訂了鐘穎汽車9周年宣傳合作協(xié)議，承擔(dān)集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)；最后，媒體與海商海國際酒店簽訂合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)與實(shí)體公司的首次合作；與此同時(shí)，截至報(bào)道時(shí)，鐘穎媒體正在與廈門百祥酒店恒品茶樓等多家公司進(jìn)行項(xiàng)目談判。

鐘穎傳媒的成功離不開集團(tuán)董事的支持和公司成員的合作。然而，鐘穎傳媒成立才一年，明顯的問題是顯而易見的，而隱藏的問題仍然存在。我會(huì)和我的團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)造更好的局面，取得更好的結(jié)果。

白酒個(gè)人簡單述職報(bào)告

常言道，優(yōu)秀的人都是有自己的事先計(jì)劃。在平日里的學(xué)習(xí)中，幼兒園教師時(shí)常會(huì)提前準(zhǔn)備好有用的資料。資料是作用于人類社會(huì)實(shí)踐的一種可供參考的材料。參考資料我們接下來的學(xué)習(xí)工作才會(huì)更加好！那么，你知道幼師資料的主要內(nèi)容是什么嗎？請(qǐng)你閱讀小編輯為你編輯整理的《白酒個(gè)人簡單述職報(bào)告》，但愿對(duì)你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。

白酒個(gè)人簡單述職報(bào)告(篇1)

20xx年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨。

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

（一）業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款xx萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2、成功開發(fā)了xx個(gè)新客戶；

3、奠定了公司在xx，以xx為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

（二）業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的xx萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

（1）上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于xx市場(chǎng)的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了xx市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

（2）新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力?。?；

（3）公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心。

2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了x個(gè)新客戶，但離我本人制定的x個(gè)的目標(biāo)還差x個(gè)，且這x個(gè)客戶中有x個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在xx已運(yùn)作了整整x年，這x年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20xx年x月份決定以xx為核心運(yùn)作xx市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，20xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；

2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；

3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

1、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過于依賴；

2、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充。

整個(gè)20xx年我走訪的新客戶中，有多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！

白酒個(gè)人簡單述職報(bào)告(篇2)

作為一個(gè)銷售人員，工作業(yè)績是最重要的。另外銷售隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)合作、互相幫助、共同進(jìn)退、群策群力的合作精神也很重要。

我作為一個(gè)銷售人員，不僅是要銷售產(chǎn)品，而更是要維護(hù)和開拓潛在客戶。對(duì)公司、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強(qiáng)化自身的工作紀(jì)律和風(fēng)氣，時(shí)刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。

一、競品的信息收集和分析

目前市場(chǎng)上有四特酒、酒中酒霸、枝江大曲、白云邊、丹鳳、衡水老白干等白酒。其中四特酒在整個(gè)市場(chǎng)銷售量排名第一，其次是酒中酒霸。

競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費(fèi)的活動(dòng)。

1、謝師宴套餐：白酒按商場(chǎng)零售價(jià)格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。

2、散客消費(fèi)：喝指定的白酒贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。

四特酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時(shí)卻沒有這樣的方案。

二、市場(chǎng)銷售情況

目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，相對(duì)于競品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費(fèi)者對(duì)我們古井貢酒的認(rèn)知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費(fèi)者會(huì)嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們古井貢酒的忠實(shí)消費(fèi)者。

三、問題與建議

我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場(chǎng)上還是算新品。一個(gè)新的品牌進(jìn)入市場(chǎng)，想讓消費(fèi)者接受，這需要一個(gè)過程。在這過程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。

白酒個(gè)人簡單述職報(bào)告(篇3)

20xx年即將度過，我們充滿信心地迎來12年。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結(jié)過去一年的工作、成績、經(jīng)驗(yàn)及不足，以利于揚(yáng)長避短，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。即是對(duì)自己的總結(jié)，也是對(duì)公司的交代，更是為下明年的工作做一個(gè)鋪墊。不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，有所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進(jìn)?？梢娍?結(jié)是指導(dǎo)和推動(dòng)各項(xiàng)工作的一個(gè)步驟。有總結(jié)才會(huì)有提高，才會(huì)有進(jìn)步。

公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)中心的要求，年初制定了全年工作計(jì)劃，提出了指導(dǎo)各項(xiàng)工作開展的總體工作思路，努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，齊心,蓄積等?？傮w思路指導(dǎo)著全年各項(xiàng)工作的開展。認(rèn)證評(píng)審工作的促進(jìn)，以及各項(xiàng)演出活動(dòng)的實(shí)操。

公司里；緊張而又團(tuán)結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進(jìn)，猶如八仙過海、各顯神通。就個(gè)人而言，我們做一件事首先分析自己的情況，面臨的環(huán)境，自己可以利用的資源，具有的優(yōu)勢(shì)和不足，然后才可以結(jié)合要達(dá)到的目標(biāo)，制定的方案，其實(shí)就是一個(gè)實(shí)事求是的過程。沒有目標(biāo)就沒有方向，也就失去了你實(shí)事求是的意義。方法上有缺陷就會(huì)影響效率，事倍功半，甚至徒勞無益。抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。個(gè)人的成長和不足

在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，11年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、等各地方都有了很大的提升，同時(shí)也存在著不少不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；

2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；

3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；

“溝通從心開始”是中國移動(dòng)公司的廣告宣傳詞，我非常喜歡這句話，因此，我也時(shí)刻記住并把這句話帶到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事銷售銷售，銷的是自己，售的是觀念。

買賣買賣，買的是感覺，賣的是好處做事要出于心，做人要出于情沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，“不唯書、不唯上、只唯實(shí)”……

1、用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié)；切忌空話大話，夸夸其談；

2、既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；

3、目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí)，要有具體可行的方法。

4、提出意見要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在20xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

白酒個(gè)人簡單述職報(bào)告(篇4)

“xxx”期間，我區(qū)酒類流通管理工作按照商務(wù)部《酒類流通管理辦法》(商務(wù)部令xx年第25號(hào))的要求，認(rèn)真履行職責(zé)，廣泛宣傳，以規(guī)范備案登記辦理、全面推行酒類溯源制度為中心，以規(guī)范酒類市場(chǎng)秩序?yàn)橹攸c(diǎn)，以廣大人民群眾喝上“放心酒”為目的，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)酒類流通行業(yè)的監(jiān)督管理，確保酒類市場(chǎng)的繁榮穩(wěn)定?，F(xiàn)將我區(qū)工作總結(jié)如下:

一、基本情況

xx年辦理酒類流通企業(yè)備案211家。其中:批發(fā)兼零售企業(yè)13家、零售企業(yè)164家、餐飲服務(wù)企業(yè)34家。

二、主要工作

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，成立組織

自宿州市人民政府《關(guān)于公布第五批行政審批事項(xiàng)清理結(jié)果的通知》(宿政發(fā)〔xx〕21號(hào))下達(dá)后，區(qū)商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，專門成立酒類流通管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)全區(qū)酒類流通管理工作。

2、制定方案，明確任務(wù)

根據(jù)《酒類流通管理辦法》的要求，制定了《埇橋區(qū)酒類流通工作工作方案》，提高酒類流通市場(chǎng)整頓工作的主動(dòng)性、針對(duì)性以及實(shí)效性。圍繞目標(biāo)任務(wù)、運(yùn)行機(jī)制、管理范圍、運(yùn)作和管理方式、保障措施、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)等方面，從全區(qū)的實(shí)情出發(fā)，提出了可操作性的工作意見。尤其對(duì)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，分工配合，成員之間明確了具體工作職責(zé)，為形成合力促進(jìn)酒類流通管理工作規(guī)范化，凈化我區(qū)酒類流通市場(chǎng)，營造了氛圍，奠定了基礎(chǔ)。

3、深入基層，開展調(diào)研

根據(jù)我區(qū)實(shí)際情況，埇橋區(qū)商務(wù)局按“先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先抓批發(fā)、后抓零售”的工作方針，首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手，開展了對(duì)酒類生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)的基本情況摸底調(diào)查和備案登記工作。在最炎熱的夏季，埇橋區(qū)商務(wù)局組織精干人員在城區(qū)范圍內(nèi)，挨家挨戶調(diào)研我區(qū)酒類流通企業(yè)資料。

4、廣泛宣傳，營造氛圍

為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開展，加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度，進(jìn)一步提高酒類批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)和廣大消費(fèi)者對(duì)《辦法》深刻理解和認(rèn)識(shí)，我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單、宣傳畫冊(cè)3000份。廣泛宣傳加強(qiáng)酒類流通管理工作的重要意義，讓廣大人民群眾家喻戶曉，營造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍，為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

5、依法行政，辦理登記

酒類經(jīng)營備案登記辦理是酒類監(jiān)管工作的重心之一，為搞好登記辦理工作，完善登記辦理程序，埇橋區(qū)商務(wù)局對(duì)經(jīng)營資質(zhì)、申請(qǐng)資料、辦理手續(xù)、辦理時(shí)限進(jìn)行明文規(guī)定，實(shí)施陽光操作;在辦法登記工作中，我們有專人負(fù)責(zé)，建立臺(tái)帳，做好《隨附單》的發(fā)放、領(lǐng)取、登記、保管等各環(huán)節(jié)的工作。做到了沒有酒類批發(fā)許可證的企業(yè)堅(jiān)決不能發(fā)給隨附單，防止將隨附單發(fā)亂，失去其控制作用。

三、存在的問題及建議

酒類流通管理工作涉及的范圍較廣，點(diǎn)多、線長，由于今年工作剛起步，加之各方面的原因，存在的問題也比較突出，主要有:

一是實(shí)行酒類經(jīng)營備案登記制和經(jīng)營溯源制，是酒類流通管理的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作和重點(diǎn)工作，但絕不是管理工作的全部，大量的工作是對(duì)酒類流通環(huán)節(jié)的日常監(jiān)督管理，這是一項(xiàng)長期的工作。

二是建議對(duì)現(xiàn)有酒類管理人員進(jìn)行全員培訓(xùn)，提高行政執(zhí)法人員的思想素質(zhì)，切實(shí)樹立正確的管理理念和服務(wù)思想。

四、“十二五”年工作思路《酒類流通管理辦法》是商務(wù)部成立后出臺(tái)的第一部酒類監(jiān)管的部門規(guī)章，實(shí)施酒類經(jīng)營實(shí)行登記備案制和溯源制是政策性強(qiáng)、涉及面廣的一項(xiàng)全新工作。這就要求我們必須把此項(xiàng)工作做細(xì)做實(shí)，積極、穩(wěn)妥地推進(jìn)酒類流通管理工作。具體做法:

一是進(jìn)一步加大宣傳力度，提高全民對(duì)加強(qiáng)酒類流通管理工作的重要性的認(rèn)識(shí)，提高酒類經(jīng)營者執(zhí)行國家相關(guān)政策的自覺性，確保我市酒類流通市場(chǎng)的健康和安全。

二是進(jìn)一步規(guī)范酒類經(jīng)營行為，嚴(yán)格實(shí)行酒類備案登記和溯源制度，不斷加強(qiáng)管理，對(duì)貨源不清、渠道不明、手續(xù)不全的企業(yè)要及時(shí)整改，指導(dǎo)企業(yè)不斷完善和規(guī)范經(jīng)營管理。在酒類商品交易過程中保證質(zhì)量安全，保證酒類商品交易信息的真實(shí)性，完整性和可追溯性，建立健全酒類商品安全信用檔案，積極推進(jìn)“放心酒”工程。

三是集中開展嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣酒類違法行為的專項(xiàng)行動(dòng)?！笆濉逼陂g埇橋區(qū)將組織相關(guān)執(zhí)法部門，對(duì)市區(qū)集中開展打擊制售假冒偽劣酒類商品的行動(dòng)。對(duì)酒的名稱、原料、酒度、價(jià)格、出廠日期、生產(chǎn)企業(yè)、廠址等進(jìn)行檢查。嚴(yán)厲查處無生產(chǎn)許可證的白酒、散裝酒的銷售，防止假冒偽劣和有毒假酒流向市場(chǎng)。

四是積極開展“放心酒示范店”工程，建立酒類商品信用檔案，對(duì)各個(gè)經(jīng)銷企業(yè)的資信狀況、良好信用、不良信用和產(chǎn)品信用等信息進(jìn)行記錄，構(gòu)建信用監(jiān)督和失信警戒機(jī)制，建立優(yōu)秀企業(yè)的光榮。

述職人：

20xx年xx月xx日

白酒個(gè)人簡單述職報(bào)告(篇5)

時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨

__年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然__年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度，在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨。

負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款_萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了_個(gè)新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以__為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作。

業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但相差甚遠(yuǎn)，主要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于__，但由于__市場(chǎng)的特殊性和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了__市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小)。

白酒銷售試用期工作總結(jié)2022年2

這段時(shí)間以來，我負(fù)責(zé)白酒銷售工作。我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就這段時(shí)間來工作小結(jié)如下：

一、我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的畫報(bào)招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)成為樣板工程，白酒賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。

二、拓寬了市場(chǎng)，市場(chǎng)上白酒占市場(chǎng)達(dá)_以上。而競品白酒較我們的白酒先進(jìn)許多，對(duì)于競爭對(duì)手，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷售廣告的辦法，比如在__節(jié)期間，開展我公司白酒節(jié)活動(dòng)，收到了明顯的效果，結(jié)果使當(dāng)?shù)氐睦习傩諏?duì)我公司的白酒家喻戶曉，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷白酒。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力，消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌。

三、我提出一點(diǎn)看法，就是針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，應(yīng)該能受到農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

總之，在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在我不斷努力下，取得很不錯(cuò)的成績，但是在好成績下也有一定的不足，我相信在以后工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會(huì)更上一層樓!

白酒銷售試用期工作總結(jié)2022年3

作為一個(gè)銷售人員，工作業(yè)績是最重要的。另外銷售隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)合作、互相幫助、共同進(jìn)退、群策群力的合作精神也很重要。

我作為一個(gè)銷售人員，不僅是要銷售產(chǎn)品，而更是要維護(hù)和開拓潛在客戶。對(duì)公司、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強(qiáng)化自身的工作紀(jì)律和風(fēng)氣，時(shí)刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。

一、競品的信息收集和分析

目前市場(chǎng)上有許多白酒。其中__酒在整個(gè)市場(chǎng)銷售量排名第一。

競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費(fèi)的活動(dòng)。

1、謝師宴套餐：白酒按商場(chǎng)零售價(jià)格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。

2、散客消費(fèi)：喝指定的白酒贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。

__酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而其他的暫時(shí)卻沒有這樣的方案。

二、市場(chǎng)銷售情況

目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，相對(duì)于競品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費(fèi)者對(duì)我們的酒認(rèn)知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費(fèi)者會(huì)嘗試我們的白酒，也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們的酒忠實(shí)消費(fèi)者。

三、問題與建議

我們__酒雖然是名酒，但__市場(chǎng)上還是算新品。一個(gè)新的品牌進(jìn)入市場(chǎng)，想讓消費(fèi)者接受，這需要一個(gè)過程。在這過程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。

四、今后的工作思路和目標(biāo)

繼續(xù)自我增值、不斷擴(kuò)充知識(shí)面，尤其是產(chǎn)品知識(shí)。努力開拓新的網(wǎng)點(diǎn)，維護(hù)好已存在的客戶。根據(jù)市場(chǎng)的行情，思考相應(yīng)的促銷方案。

白酒銷售試用期工作總結(jié)2022年4

__年即將度過，我們充滿信心地迎來__年。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結(jié)過去一年的工作、成績、經(jīng)驗(yàn)及不足，以利于揚(yáng)長避短，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。即是對(duì)自己的總結(jié)，也是對(duì)公司的交代，更是為下明年的工作做一個(gè)鋪墊。 不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，有所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進(jìn)?？梢娍?結(jié)是指導(dǎo)和推動(dòng)各項(xiàng)工作的一個(gè)步驟。有總結(jié)才會(huì)有提高，才會(huì)有進(jìn)步

公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)中心的要求，年初制定了全年工作計(jì)劃，提出了指導(dǎo)各項(xiàng)工作開展的總體工作思路，努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，齊心,蓄積等?？傮w思路指導(dǎo)著全年各項(xiàng)工作的開展。認(rèn)證評(píng)審工作的促進(jìn)，以及各項(xiàng)演出活動(dòng)的實(shí)操

公司里;緊張而又團(tuán)結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進(jìn)，猶如八仙過海、各顯神通.....就個(gè)人而言，我們做一件事首先分析自己的情況，面臨的環(huán)境，自己可以利用的資源，具有的優(yōu)勢(shì)和不足，然后才可以結(jié)合要達(dá)到的目標(biāo)，制定最佳的方案，其實(shí)就是一個(gè)實(shí)事求是的過程。沒有目標(biāo)就沒有方向，也就失去了你實(shí)事求是的意義。方法上有缺陷就會(huì)影響效率，事倍功半，甚至徒勞無益。抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。 常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。 個(gè)人的成長和不足

在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，__年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、等各地方都有了很大的提升，同時(shí)也存在著不少不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;

3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

“溝通從心開始”是中國移動(dòng)公司的廣告宣傳詞，我非常喜歡這句話，因此，我也時(shí)刻記住并把這句話帶到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事銷售銷售，銷的是自己，售的是觀念。

買賣買賣，買的是感覺，賣的是好處做事要出于心，做人要出于情沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，“不唯書、不唯上、只唯實(shí)”……

1.用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié);切忌空話大話，夸夸其談;

2.既有成績也有問題，問題要分析其根本原因;

3.目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí)，要有具體可行的方法。

4.提出意見要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

總之____年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的____年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

白酒個(gè)人簡單述職報(bào)告(篇6)

進(jìn)入xxx酒業(yè)公司從事銷售工作以來，從培訓(xùn)到市場(chǎng)上崗，做好每一項(xiàng)具體的工作，嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。下面是本人對(duì)6月份的工作做一下總結(jié)：

工作上，本人主要市場(chǎng)工作是縣。進(jìn)入市場(chǎng)以后，先是對(duì)地區(qū)的市場(chǎng)情況作了一個(gè)詳細(xì)的了解和調(diào)查，針對(duì)具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實(shí)力比較雄厚的店面，例如各個(gè)品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力的商家，以及對(duì)當(dāng)?shù)匾恍C(jī)關(guān)工作人員，其中市場(chǎng)共得資料xxx份，發(fā)出資料xxx份，有意向的客戶x家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。甕安縣市場(chǎng)共得資料xx份，發(fā)出資料xx份有意向客戶x家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討。

一、端正態(tài)度

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。

二、明確目標(biāo)

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。

其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。

三、學(xué)習(xí)

關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。”在工作中也是一樣，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。

作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然沒有工作經(jīng)驗(yàn)，我們有這無比的事業(yè)心和上進(jìn)心，有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，因?yàn)槲覀兡贻p，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個(gè)屬于自己的地方。

白酒個(gè)人簡單述職報(bào)告(篇7)

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已過去，回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個(gè)大集體之中。自20xx年x月份開始在xxx，這段時(shí)間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。20xx年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋，國家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨?，F(xiàn)根椐近一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，回顧這段時(shí)間的工作報(bào)告：

一、懷揣感恩的心來工作

首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作能力的信任，在工作上給予我最大的支持，讓我在日后的整個(gè)工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的信任。

再次是感謝胡主管在工作上對(duì)我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候，會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí)，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。

二、不斷提高工作狀態(tài)和工作心態(tài)

1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。

2、銷售知識(shí)、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉。

3、認(rèn)真、按時(shí)、高效地完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心態(tài)的不成熟。

2、工作能力的欠缺。

綜上所述，在20xx年的工作有許多不足之處，需要改正、加強(qiáng)、和完善。相信通過這一年的工作實(shí)踐，從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時(shí)間的煩死反省之后，在20xx年甚至更長的時(shí)間里，我將在個(gè)方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做的更好更細(xì)更完善。

白酒個(gè)人簡單述職報(bào)告(篇8)

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為白酒的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的銷售人員工作進(jìn)行總結(jié)。

剛到xxxx時(shí)，對(duì)xxxx方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房———市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的.專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

此外，還要廣泛了解整個(gè)白酒市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

針對(duì)今年一年的銷售工作，從三個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：

營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

二、關(guān)于會(huì)議

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問題，另外可以不在會(huì)上提議的問題，我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問題的解決。

三、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題。以后我們會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉促會(huì)有很多不是之處，希望領(lǐng)導(dǎo)能給于指正，我會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決。

白酒個(gè)人簡單述職報(bào)告(篇9)

轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場(chǎng)完成銷售額157萬元，完成年計(jì)劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對(duì)各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場(chǎng)開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū) 4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“**酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

白酒個(gè)人簡單述職報(bào)告(篇10)

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。

我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代變化而變化，要適應(yīng)工作需要唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地努力工作。

作為一名白酒銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)當(dāng)一面。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題，認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在的問題

主要是：

1、針對(duì)客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

2、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要努力去做，就一定能夠做好。

回首20xx，展望20xx！祝公司在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾！也祝自己在新的一年里業(yè)績飆升！

白酒個(gè)人簡單述職報(bào)告(篇11)

加入百年糊涂公司一年多時(shí)間了，回想起來時(shí)間過得還挺快的，在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)的工作任務(wù)，讓我很快融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。現(xiàn)將我一年工作總結(jié)和20xx年計(jì)劃如下:

一、銷售指標(biāo)完成情況

1、1月份：主要是執(zhí)行與跟蹤xx年元旦春節(jié)的活動(dòng)情況。申請(qǐng)門店都是按計(jì)劃完成。

2、2月份：主要是對(duì)元旦春節(jié)活動(dòng)后的門店進(jìn)銷存的跟蹤與落實(shí)，并及時(shí)對(duì)還有高庫存的門店及時(shí)處理，對(duì)缺貨的門店及時(shí)跟進(jìn)訂貨，陳列位置不好的門店在最快的時(shí)間內(nèi)處理好。并把元旦春節(jié)活動(dòng)的費(fèi)用派下去。

3、3月份：完成金額10.5萬。完成率113%。(1)天和產(chǎn)品低度都做特價(jià)，共5個(gè)條碼，活動(dòng)時(shí)間(3月10日至4月10日)。

(2)嘉榮品項(xiàng)低度、品智高度做特價(jià)，共4個(gè)條碼，活動(dòng)時(shí)間(3月15日至4月15日)。(3)華生低度特價(jià)，活動(dòng)時(shí)間(3月10日至4月10日)。多家門店都有捆綁贈(zèng)品，銷售效果不錯(cuò)。清明單門店活動(dòng)執(zhí)行大朗嘉榮、寮步嘉榮、沙田嘉榮、樟木頭天和四家。4、4月份：完成金額11.5萬。完成率120%。嘉榮系統(tǒng)，共四個(gè)條碼特價(jià)。免費(fèi)堆頭陳列門店有：大朗天和、常平樂購、橫瀝華潤。更好的促進(jìn)產(chǎn)品銷售，清明節(jié)申請(qǐng)門店活動(dòng)：沙田SPAR端架陳列、大朗嘉榮端架陳列。

5、5月份：完成金額11.6萬。完成率120%。本月的表現(xiàn)有免費(fèi)端架陳列：沙田SPAR.免費(fèi)展架超值裝陳列：三屯華潤、花園吉之島、虎門華潤、虎門華生、塘廈東港城嘉榮.更好的刺激銷售，庫存較大門店贈(zèng)品捆綁，有厚街三扽華潤、厚街華潤、樟木頭天和、大朗嘉榮、塘廈嘉榮、大朗樂購、美景華潤。本月端架陳列、展架投入以及贈(zèng)品捆綁，促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售.

6、6月份：完成金額13.8萬。完成率110%。本月的表現(xiàn)，(1)天和系統(tǒng)我負(fù)責(zé)門店，和主管溝通協(xié)商門店單獨(dú)做特價(jià)，共3個(gè)條碼，門店單方讓利。(2)嘉榮系統(tǒng)倆個(gè)超值裝有特價(jià)讓利。(3)免費(fèi)特陳：石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財(cái)富嘉榮SPAR、石碣光大華潤、中堂嘉榮SPAR。(4)本月超值裝展架陳列：麻涌嘉榮SPAR展架陳列，蛤地SPAR展架陳列,石碣崇換SPAR展架陳列,石碣天和展架陳列。

7、7月份：完成金額13.4萬。完成率144%。(1)天和系統(tǒng)單門店特價(jià)：超值裝33%vol7.9/9.5。特價(jià)時(shí)間：-07-01到-07-31。(2)門店有免費(fèi)特陳和展架：石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財(cái)富嘉榮SPAR、石碣光大華潤、中堂嘉榮SPAR、麻涌嘉榮SPAR展架陳列。以上銀世紀(jì)高低都陳列在黃金位置，高低度至少各保留三個(gè)陳列面。

8、8月份：完成金額14.4萬。完成率124%。(1)天和系統(tǒng)單門店長期都有特價(jià)：高低超值裝特價(jià)時(shí)間：-07-31到-08-25。

2)高低銀世紀(jì)特價(jià)時(shí)間：-08-25到-10-01。和門店主管溝通，門店單店讓利。(2)嘉榮系統(tǒng)：1，高低超值裝活動(dòng)時(shí)間(8月25日至10月10日)2，高低銀世紀(jì)特價(jià)時(shí)間：-08-25到-10-01。(3)門店有免費(fèi)特陳和展架：望牛墩嘉榮、石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財(cái)富嘉榮SPAR、石碣光大華潤、中堂嘉榮SPAR、麻涌嘉榮SPAR展架陳列。麻涌嘉榮SPAR、石碣天和、蛤地SPAR有堆頭陳列。

9、9月份：完成金額40.3萬。完成率76%。天和系統(tǒng)共8個(gè)條碼有特價(jià)。特價(jià)和門店主管溝通，門店單店特價(jià)讓利。本月表現(xiàn)(1)免費(fèi)堆頭陳列：麻涌SPAR、蛤地SPAR端架。(2)超值裝展架陳列：麻涌嘉榮SPAR展架陳列，蛤地SPAR展架陳列,石碣崇換SPAR展架陳列,石碣天和展架陳列，以上都門店長期有展架陳列。(3)免費(fèi)特陳：1，新基嘉榮、石碣天和、中堂華潤、中堂嘉榮SPAR、石碣財(cái)富嘉榮SPAR、麻涌嘉榮、蛤地SPAR個(gè)別門店銀世紀(jì)有加高層，以上門店銀世紀(jì)高低都陳列在黃金位置，至少保留三個(gè)陳列面。2，石碣崇換嘉榮銀世紀(jì)共9個(gè)面、東協(xié)華潤銀世紀(jì)高低各共8個(gè)面，望牛墩嘉榮高低銀世紀(jì)共12的面，以上陳列是在白酒中陳列最好的。

10、10月份：完成金額27.6萬。完成率120%。本月表現(xiàn)，(1)天和系統(tǒng)和嘉榮系統(tǒng)均有特價(jià)。隨著天氣的轉(zhuǎn)冷與元旦節(jié)日的將近，白酒市場(chǎng)的整體銷量有了明顯的回升，針對(duì)門店銷量較好的門店申請(qǐng)做活動(dòng)，共7家，石碣崇換嘉榮有N堆陳列、石碣天和有堆頭陳列、石碣華潤有端架陳列、銀豐嘉榮有端架陳列、望牛墩嘉榮有端架陳列、中堂華潤有端架陳列、中堂嘉榮有堆頭陳列。(2)免費(fèi)堆頭陳列：麻涌SPAR有銀世紀(jì)堆、超值裝堆、蛤地SPAR銀世紀(jì)端架。(3)超值裝展架陳列：麻涌嘉榮SPAR展架陳列，蛤地SPAR展架陳列,石碣崇換SPAR展架陳列,石碣天和展架陳列，火煉樹華生展架陳列，以上都門店長期有展架陳列。(4)崇換嘉榮、石碣華潤、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂華潤、麻涌嘉榮、蛤地嘉榮、銀豐嘉榮、個(gè)別門店銀世紀(jì)有加高層，以上門店銀世紀(jì)高低都陳列在黃金位置，高低共有8---12個(gè)陳列面，同時(shí)以上門店銀世紀(jì)在酒區(qū)陳列是最好的。

11、11月份：完成金額29.9萬。完成率177%。本月表現(xiàn)，(1)嘉榮、天和系統(tǒng)均有特價(jià)。(2)隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，白酒市場(chǎng)的整體銷量有明顯的上升，一定程度上刺激本品的銷售。份活動(dòng)門店有石碣崇換嘉榮有N堆陳列、石碣天和有堆頭陳列、石碣華潤有端架陳列、銀豐嘉榮有端架陳列、望牛墩嘉榮有端架陳列、中堂華潤有端架陳列、中堂嘉榮有堆頭陳列共七家。(3)免費(fèi)堆頭/端架陳列方面：麻涌SPAR有銀世紀(jì)堆、超值裝堆、銀豐嘉榮有低銀堆頭陳列、蛤地SPAR銀世紀(jì)端架。(4)超值裝展架陳列：麻涌嘉榮SPAR展架陳列，蛤地SPAR展架陳列,石碣崇換SPAR展架陳列,石碣天和展架陳列，火煉樹華生展架陳列，銀豐嘉榮、望牛墩嘉榮、中堂嘉榮、石碣華潤以上都門店長期有展架陳列，共9家門店

12、12月中前：完成金額30.3萬。完成率121%。(1)天和系統(tǒng)超值裝、銀世紀(jì)有特價(jià)讓利。(2)11月份活動(dòng)后免費(fèi)延續(xù)門店，石碣崇換嘉榮有N堆陳列、石碣天和有堆頭陳列、石碣華潤有端架陳列、望牛墩嘉榮有端架陳列、中堂華潤有端架陳列、中堂嘉榮共6加免費(fèi)延續(xù)。(3)長期免費(fèi)門店特陳，蛤地嘉榮堆頭陳列、麻涌嘉榮銀世紀(jì)和超值裝倆個(gè)堆頭陳列、新基嘉榮銀世紀(jì)堆頭陳列。(4)宏圖嘉榮月中有超值裝展架投入。但今年門店超值裝展架投入覆蓋率較高，超值裝銷量同比有明顯的提高、銷量非常理想。

二、市場(chǎng)建設(shè)

1、xx年個(gè)人總銷量共203.3萬。完成率123%。

2、重點(diǎn)線路打造共倆條。

(1)望牛墩嘉榮—中堂華潤—中堂嘉榮—中堂萬和—麻涌嘉榮。

(2)石碣崇換嘉榮—石碣東協(xié)華潤—石碣財(cái)富嘉榮—石碣天和。以上倆條路線品項(xiàng)在門店白酒區(qū)正常貨架陳列是最好，陳列面是最多，個(gè)別門店長期有加高層、堆頭等特陳，同時(shí)超值裝展架門店覆蓋率達(dá)78%。

3、特陳門店

(1)石碣天和、石碣華潤、崇換嘉榮、望牛墩嘉榮、中堂華潤、中堂嘉榮、麻涌嘉榮、銀豐嘉榮、蛤地嘉榮、宏圖嘉榮以上門店品在門店白酒區(qū)陳列是最好。

(2)長期免費(fèi)特陳有蛤地嘉榮堆頭、麻涌嘉榮銀世紀(jì)堆頭和超值裝堆頭、新基嘉榮。

(3)11份活動(dòng)結(jié)束免費(fèi)延續(xù)特陳門店有崇換嘉榮、石碣華潤、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂嘉榮、中堂華潤共6家。

(4)長期有展架投入門店有銀豐嘉榮、宏圖嘉榮、火煉樹華生、蛤地嘉榮、崇換嘉榮、石碣華潤、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂嘉榮、麻涌嘉榮共10家。

三、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“百年糊涂酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，品牌宣傳，在門店中使用物料，以及門店里外廣告宣傳。推廣方面，品項(xiàng)特價(jià)讓利，贈(zèng)品的捆綁從而刺激本品的銷售。

四、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方

通過這段時(shí)間以來，自己參與的各項(xiàng)工作情況，我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量和自我的不足。我想要改變自己身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變?cè)械墓ぷ鞣绞?，要求自己在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時(shí)候我在默默的注視著自己，對(duì)自己的一言一行又像一個(gè)旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的，都是在工作中自己有所感悟后對(duì)自我的要求。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有：

(一)溝通不夠

作為銷售人員，最基本就是溝通。人和人交往，最大是真誠，相互理解和平時(shí)的溝通，善意的表達(dá)自己的想法。關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動(dòng)對(duì)方讓對(duì)方接納。我相信這句話是沒錯(cuò)的，在以前也認(rèn)為確實(shí)憑借著親和力和真實(shí)、誠意便可以與同志順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真去想過。在經(jīng)歷了這些以后，才發(fā)覺同事的的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對(duì)自己的想法也會(huì)存在猶豫，這個(gè)時(shí)候就需要溝通，反復(fù)的溝通，達(dá)到相互的理解和支持。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會(huì)“引客入境”。我想這與我從事這個(gè)職業(yè)經(jīng)歷太淺、個(gè)人性格有關(guān)。我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己溝通技巧的變換嘗試，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力。

(二)工作中缺乏創(chuàng)新思維

不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協(xié)助，相互幫助，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個(gè)的潛力。通過這一年以來，自己合作的同事，他們都很熱心的及時(shí)給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的工作。讓我提高了對(duì)工作的謹(jǐn)慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來這是件好事，但是卻會(huì)產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識(shí)。工作的積極性和主動(dòng)性是建立在對(duì)工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上，這樣變會(huì)限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀職工，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識(shí)，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對(duì)于這一點(diǎn)，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。

以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和所有同事其能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

五、需要改進(jìn)的地方

20xx年即將遠(yuǎn)去，面對(duì)xx年的工作，新的各項(xiàng)工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想。在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勑枰倪M(jìn)的地方。

1.團(tuán)隊(duì)成員的改進(jìn);

加強(qiáng)檢查力度，檢查終端的形象布置(陳列擺放，價(jià)格標(biāo)簽粘貼等)，要求做到無遺漏拜訪。

2.經(jīng)銷商的開發(fā)和維護(hù);

3.集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板場(chǎng)的改進(jìn);

對(duì)銷售一直以來比較好的門店，多多維護(hù)多多拜訪。打造終端標(biāo)桿品牌形象。

4.品牌形象塑造的改進(jìn)。

由于本人還很年輕，在工作經(jīng)驗(yàn)上尚且不足，在工作中難免存在一些不足之處。在此真誠懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及各位同事在日后的工作中能夠給予幫助指導(dǎo)，批評(píng)教誨。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做的更好。加油加油!

六、下半年工作計(jì)劃

缺乏營銷與管理團(tuán)隊(duì)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力以及管理能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向挑戰(zhàn)目標(biāo)350萬奮斗。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。

其一抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、腳踏實(shí)地努力工作。

作為一名白酒銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)當(dāng)一面。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題，認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

3、做好市場(chǎng)競品調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

回首，展望!長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海;實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值，激情成就未來，在中，在公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策下，我們團(tuán)隊(duì)必須迎難而上，為公司、為品牌、為榮譽(yù)、為命運(yùn)、為發(fā)展、為市場(chǎng)、為顧客，為體現(xiàn)自己的職業(yè)價(jià)值乘風(fēng)破浪、奮力拼搏!祝公司在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝自己在新的一年里業(yè)績飆升!

年度個(gè)人述職報(bào)告簡單

俗話說，只有不斷耕耘才能有所收獲，這個(gè)道理同樣適用于平凡的學(xué)習(xí)和工作。在我們?nèi)粘Ｉ钪校瑘?bào)告是我們常常用到的一種工具，這些報(bào)告都非常嚴(yán)密地組織，通常包含了目錄以及豐富的標(biāo)題和副標(biāo)題。在這里，我給大家總結(jié)了一些與“年度個(gè)人述職報(bào)告簡單”相關(guān)的實(shí)用資料， 我們建議您密切關(guān)注我們網(wǎng)站上的最新信息，以便隨時(shí)做出必要的調(diào)整！

年度個(gè)人述職報(bào)告簡單【篇1】

房地產(chǎn)（realestate）是一個(gè)綜合的較為復(fù)雜的概念，從實(shí)物現(xiàn)象看，它是由建筑物與土地共同構(gòu)成。下面是我的公文網(wǎng)為大家整理的房地產(chǎn)年度工作總結(jié)2022年參考，供大家參考選擇。

房地產(chǎn)年度工作總結(jié)2022年參考

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學(xué)的是旅游管理但在酒店實(shí)習(xí)根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位，但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學(xué)的一點(diǎn)都不一樣怎么樣都融入不到團(tuán)隊(duì)里。

自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運(yùn)。20-年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：

一.業(yè)務(wù)能力

1、進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的知識(shí)，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。

2、對(duì)市場(chǎng)的了解。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解，也對(duì)競爭對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。在了解了競爭對(duì)手的戶型以及價(jià)格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢(shì)。

3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶，可能會(huì)接到很多戶型以及戶型的價(jià)格，如果關(guān)系不錯(cuò)，客戶會(huì)主動(dòng)將競爭對(duì)手的價(jià)格信息，以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn)，分析對(duì)方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促成成交。

二.個(gè)人素質(zhì)能力

1、誠實(shí)——做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實(shí)的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實(shí)，才能取得信任。

2、熱情——只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因?yàn)殇N售是一個(gè)很長銷售的過程。

3、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時(shí)間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才?huì)把業(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。

在這個(gè)漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時(shí)候，一定要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4、自信心——這一點(diǎn)很重要，把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。

5、勤快，團(tuán)結(jié)互助。一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。

6、認(rèn)真細(xì)心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會(huì)更仔細(xì)地去工作，認(rèn)真地去核對(duì)資料，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和返工是最大的誤工和浪費(fèi)。

7、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在20-年的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，工作多的時(shí)候容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也很粗心。

以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格的置業(yè)顧問，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的置業(yè)顧問，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)還不過關(guān)，每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì)存在差別，但很多時(shí)候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對(duì)公司對(duì)部門對(duì)自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來完成來做好的。

我想今后我一定會(huì)努力朝著以下幾個(gè)方面繼續(xù)努力，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識(shí)。作為一名業(yè)務(wù)員，如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時(shí)，若一問三不知，那么很可能會(huì)失去這個(gè)客戶。因此為了抓住每個(gè)潛在的客戶，一定要對(duì)自己所銷售的樓盤很熟悉，要達(dá)到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來，因此今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油。

也很感謝李哥給了我這么好的一個(gè)自我展示的平臺(tái)，在這不到一年的時(shí)間里學(xué)到了太多太多，讓我不僅收獲了成功開闊了眼界，更多的是對(duì)自己有了全新的認(rèn)識(shí)和自我的突破，也感謝同事和經(jīng)理對(duì)我的鼓勵(lì)和指導(dǎo)。

房地產(chǎn)年度工作總結(jié)2022年參考

您好!時(shí)間流逝，轉(zhuǎn)眼之間我來華新聯(lián)美公司計(jì)財(cái)部工作馬上就兩個(gè)月了。雖然時(shí)間很短，但是這段時(shí)間在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助下，我在工作上收獲頗豐。下面我將近兩個(gè)月年來自己的工作情況總結(jié)如下：

一、嚴(yán)于律己，嚴(yán)格要求，遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同事。自到公司上班以來，我能嚴(yán)格要求自己，每天按時(shí)上下班，正確處理好工作與私事的關(guān)系，從不因個(gè)人原因請(qǐng)假或耽誤公司的正常工作;同時(shí)我認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;團(tuán)結(jié)同事，積極合作;

二、能夠做好本職財(cái)務(wù)工作。作為一名房地產(chǎn)企業(yè)成本會(huì)計(jì)，我深知成本管理是財(cái)務(wù)工作中重要的一項(xiàng)工作內(nèi)容，在前任成本會(huì)計(jì)王霆的指導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司成本管理流程，主要包括紙版合同的接收歸檔、日常付款的審批、賬務(wù)處理、產(chǎn)值的處理等，特別是合同付款審核工作，是否在本月資金計(jì)劃內(nèi)、是否符合合同付款條件，審核一定要細(xì)心嚴(yán)格，付款信息、產(chǎn)值信息等相關(guān)內(nèi)容及時(shí)登記合同臺(tái)賬，保證領(lǐng)導(dǎo)看到的是的數(shù)據(jù);

三、合同印花稅稅金計(jì)提工作。每月月末能夠及時(shí)把本月收到的新合同按類別計(jì)提印花稅，報(bào)給稅務(wù)會(huì)計(jì)馬昱，確保稅金及時(shí)繳納;

四、做好其他日常事務(wù)。已批未付準(zhǔn)確管理，每天早上把的數(shù)據(jù)匯總完畢后報(bào)給出納，其他各項(xiàng)報(bào)表及時(shí)更新。

兩個(gè)月來，我盡管圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力，取得了一定的成績，但我知道這與公司的要求和期望相比還存在差距，在工作中也存在不足之處。主要表現(xiàn)在：

一、自己來公司時(shí)間短，一些情況還不熟悉，很多工作不能及時(shí)做出反應(yīng)，做出讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的結(jié)果。我相信隨著工作的深入，我會(huì)做得更好。

二、自身的業(yè)務(wù)知識(shí)和能力還有欠缺，需要不斷地學(xué)習(xí)和提高。

針對(duì)上述不足，今后的工作中，我會(huì)不斷加強(qiáng)財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平，在細(xì)節(jié)方面完善自己，嚴(yán)格要求自己，更好的做好本職工作。

最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們一直以來對(duì)我的關(guān)心和幫助。希望在我成為公司一名正式員工之后能更好的一起工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，為公司的發(fā)展而努力。

房地產(chǎn)年度工作總結(jié)2022年參考

轉(zhuǎn)眼間我們送走了上半年，迎來了嶄新的下半年?；仡欉@期間的工作情況，還是收獲頗豐，現(xiàn)將本人上半年以來的工作及學(xué)習(xí)情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、主要工作情況

作為企業(yè)出納，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：

1、現(xiàn)金業(yè)務(wù)，本人嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)人員的相關(guān)制度和條例，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金管理，現(xiàn)金收付，憑證的審核以及現(xiàn)金日記帳登記等業(yè)務(wù)謹(jǐn)慎細(xì)致不出差錯(cuò)，能夠確保做到現(xiàn)金的收支準(zhǔn)確無誤，認(rèn)真復(fù)核會(huì)計(jì)主管審核的原始憑證數(shù)量，金額計(jì)算與金額是否一致，逐筆登記現(xiàn)金日記帳，保證了現(xiàn)金工作的準(zhǔn)確性，及時(shí)性。

2、銀行業(yè)務(wù)，日常與銀行相關(guān)部門聯(lián)系緊密，根據(jù)單位需要正確開具支票轉(zhuǎn)賬進(jìn)賬，提取現(xiàn)金備用，井然有序地完成了職工日常報(bào)銷。在平日與銀行接觸的工作中，我認(rèn)真復(fù)核所要求開具的銀行結(jié)算憑證的臺(tái)頭，帳號(hào)，用途是否一致，認(rèn)真填寫銀行結(jié)算憑證，保證金額填寫準(zhǔn)確，及時(shí)掌握銀行存款余額情況，逐筆序時(shí)認(rèn)真登記銀行存款日記帳。

3、本職工作，對(duì)于本職工作，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向財(cái)務(wù)主管核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。及時(shí)回收整理各項(xiàng)回單、收據(jù)。根據(jù)財(cái)務(wù)主管提供的依據(jù)，及時(shí)發(fā)放員工報(bào)銷和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。在工作中堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。當(dāng)然還有最重要的一方面就是保管現(xiàn)金、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制的意識(shí);也要有對(duì)外的保安措施，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失的意識(shí)。

4、厲行節(jié)約，保證采購科學(xué)合理，由于領(lǐng)導(dǎo)的信任，本人還擔(dān)任辦公室后勤物品采購工作。本著厲行節(jié)約，保證工作需要的原則，我始終堅(jiān)持做到多請(qǐng)示、多匯報(bào)、不該購的不購，不該報(bào)的不報(bào)，充分利用辦公室現(xiàn)有資源，科學(xué)調(diào)度，合理調(diào)配，能用則用，能修則修，以最小的支出，取得的效果。

5、廉潔自律，力樹財(cái)會(huì)工作形象，財(cái)務(wù)工作是重點(diǎn)崗位工作，要求工作人員務(wù)必做到廉潔奉公、遵章守紀(jì)，忠于職守。我始終堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)相關(guān)法規(guī)，堅(jiān)持以自律為本，在實(shí)際工作中嚴(yán)格遵守法紀(jì)，時(shí)刻以反面教材警示自己，不斷強(qiáng)化廉潔自律意識(shí)，努力做到“自重、自省、自警、自勵(lì)”，樹立了財(cái)務(wù)工作者的良好形象，始終以飽滿的精神狀態(tài)投入到每一項(xiàng)工作中。

二、存在不足和下半年度工作計(jì)劃

1、存在不足，在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下和同事們的幫助支持，無論是思想認(rèn)識(shí)，還是工作能力都有了進(jìn)步，但差距和不足大有存在的。比如：一方面是學(xué)習(xí)的深度和廣度還需要加強(qiáng);另一方面是遇到困難強(qiáng)調(diào)客觀原因較多，沒有充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性。

2、下半年工作計(jì)劃，下半年已經(jīng)到來，為迎接新的挑戰(zhàn)，我給自己做了以下計(jì)劃：

(1)提高自身業(yè)務(wù)能力，在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，勤奮學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。同時(shí)認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，虛心向身邊的同事學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和豐富自己的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)。要立足公司發(fā)展變化的新情況，多動(dòng)腦筋、想辦法、出主意，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性、預(yù)見性、創(chuàng)造性，為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，提出可行建議和工作預(yù)案，發(fā)揮參謀和助手作用，不斷提高參與和決策能力。

(2)發(fā)揮協(xié)調(diào)功能，財(cái)務(wù)工作綜合全局，協(xié)調(diào)各方，承內(nèi)聯(lián)外，對(duì)于職責(zé)內(nèi)的工作一定要抓緊抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，項(xiàng)項(xiàng)有落實(shí)，對(duì)于職責(zé)外的工作，也要義不容辭的承擔(dān)起來，保證各項(xiàng)工作的全面推進(jìn)。

(3)發(fā)揮主觀能動(dòng)性，財(cái)務(wù)工作的程序性要求很強(qiáng)，所以在工作中要保持頭腦清醒，分清主次、不怕麻煩，爭取建立一套科學(xué)的工作制度、工作程序，使每項(xiàng)工作都有章可循。

最后，我再一次衷心感謝我身邊的每一位同事和領(lǐng)導(dǎo)，有了大家這樣的好同事好領(lǐng)導(dǎo)，在這樣的一個(gè)優(yōu)秀的集體里，我相信我們的公司明天會(huì)更好!而我們也將收獲無限的希望。

年度個(gè)人述職報(bào)告簡單【篇2】

????今年以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照年初確定的工作目標(biāo)，鎮(zhèn)黨委、政府堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀、正確的政績觀，按照“兩增一減”（經(jīng)濟(jì)增長、農(nóng)民增收，財(cái)政減負(fù)）的工作思路，工業(yè)、農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展，重點(diǎn)工程建設(shè)強(qiáng)力推進(jìn)，城鎮(zhèn)化步伐不斷加快，鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)保持快速、健康發(fā)展。????一、2004工作及目標(biāo)任務(wù)完成情況????2004年，我鎮(zhèn)GDP達(dá)到15億元，工業(yè)總產(chǎn)值6.5億元，實(shí)現(xiàn)財(cái)政總收入3200萬元，分別比去年同期增長10.5%、12%、11%，城鎮(zhèn)居民可支配收入7000元，農(nóng)村居民人均純收入4200元，同比增長7%和9%。????（一）工業(yè)企業(yè)發(fā)展顯著加快????2004年，共實(shí)現(xiàn)企業(yè)總產(chǎn)值95707萬元，比去年同期增長20%；完成工業(yè)總產(chǎn)值65100萬元，同比增長15%；完成企業(yè)增加值25900萬元，同比增長5%；完成工業(yè)增加值19780萬元，同比增長6%。規(guī)模企業(yè)不斷壯大，富虹鋅業(yè)完成產(chǎn)值12500萬元，比去年同期增長18%，湖南遠(yuǎn)景光電公司完成產(chǎn)值3800萬元，比去年增長25%。鎮(zhèn)屬企業(yè)充滿活力，全鎮(zhèn)12家機(jī)磚廠，9家預(yù)制場(chǎng)，7家機(jī)械化砂石場(chǎng)，通過買斷或租賃經(jīng)營，經(jīng)濟(jì)效益大幅度提高，發(fā)展后勁足。引進(jìn)企業(yè)建設(shè)速度加快，長沙大力神竹木制品有限公司一個(gè)月建成投產(chǎn)；雪納新能源有限公司建成生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)年底投入生產(chǎn)；通程水泥制管廠建成投入經(jīng)營；長沙奧特金屬顏料有限公司、長沙高壓開關(guān)廠廠房開工興建。????（二）農(nóng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展持續(xù)繁榮????深入貫徹中央一號(hào)文件精神，堅(jiān)持“多予、少娶放活”，發(fā)放兩項(xiàng)補(bǔ)貼款35.7萬元，農(nóng)民種植積極性大大提高，兩季共種植水稻41760畝，稻谷總產(chǎn)量17980噸，取得了近幾年來的大豐收；繼續(xù)調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和加大農(nóng)業(yè)引資力度，澗湖村西瓜種植面積700畝，7月7日成功舉辦星城鎮(zhèn)首屆澗湖西瓜節(jié)，擴(kuò)大了澗湖西瓜的影響。隆平高科租賃稻田240畝，發(fā)展新型生態(tài)農(nóng)業(yè)，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益；成立了養(yǎng)殖流通協(xié)會(huì)，加速養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，全鎮(zhèn)年出欄生豬107500頭，奶牛、菜牛、禽類、羊、魚及其他養(yǎng)殖都有較大增長，養(yǎng)殖業(yè)總產(chǎn)值達(dá)6203.6萬元。加大了清潔能源的擴(kuò)充發(fā)展，新建改建沼氣池280個(gè)，通過了省級(jí)驗(yàn)收，得到上級(jí)高度肯定和群眾稱贊；搞好水利水系的疏浚工作，對(duì)聯(lián)合垸、同福垸的楊豐撇洪渠、荷塘撇洪渠進(jìn)行了清污疏通，湘南醫(yī)專污水及水土流失治理工程啟動(dòng)建設(shè)；動(dòng)物防疫繼續(xù)位于全縣先進(jìn)行列，免疫掛牌率98%；補(bǔ)植楊樹12000株，征占用林地初查率100%，林地林權(quán)登記順利完成，村帳鎮(zhèn)代管工作8月底全面完成。????（三）城鎮(zhèn)設(shè)施管理日臻完善????調(diào)整成立了城鎮(zhèn)規(guī)模建設(shè)工作機(jī)構(gòu)，推選有工作經(jīng)驗(yàn)的人員充實(shí)了城鎮(zhèn)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)班子，穩(wěn)定了城鎮(zhèn)管理隊(duì)伍，重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)工程明確了專人專職。加大雷鋒大道、星城大道的環(huán)境整治力度，拆除了兩旁的亂搭、亂建建筑物和廣告牌，成立清掃隊(duì)伍，從根本上改變了臟、亂、差現(xiàn)象。增設(shè)路標(biāo)和指示牌，解決了亂停亂靠現(xiàn)象。規(guī)范渣土管理，日夜巡邏，杜絕了渣土亂灑現(xiàn)象。完成規(guī)劃修編工作，東馬集鎮(zhèn)的發(fā)展規(guī)劃更加合理、科學(xué)。進(jìn)一步加大投入，完善了城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，投入資金1800萬元，鋪設(shè)金星大道水泥油砂路面1.8公里，投資200萬元，加高加厚星城大道1.5公里，更換雷鋒大道沿線流泥井蓋40余個(gè)，增設(shè)小垃圾站6處，疏通下水道1000余米。????（四）重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)強(qiáng)力推進(jìn)????今年引進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目共個(gè)，已經(jīng)完成交地的有個(gè)。我鎮(zhèn)嚴(yán)格按照市人民政府60號(hào)令和縣人民政府50號(hào)文件精神及有關(guān)征拆政策，采用耐心細(xì)致的工作方法，積極做好說服、解釋工作，使重點(diǎn)工程建設(shè)順利推進(jìn)。省新聞出版局二期工程、鵬達(dá)物流、天寶公司、長沙高壓開關(guān)廠上半年正式交地，佛山鴻基公司千畝回報(bào)地10月28日完成拆遷交地，縣公路局儲(chǔ)備用地12月8日交地，市交警支隊(duì)項(xiàng)目征拆接近尾聲，銀太紡織已做好拆遷前期工作。黃金東路、銀星大道工程建設(shè)進(jìn)展順利。拆遷戶安置工作穩(wěn)步進(jìn)行，七峰安置小區(qū)已完成建設(shè)，拆遷戶陸續(xù)搬入小區(qū)，大湖、桑梓、東馬安置小區(qū)已全面啟動(dòng)建設(shè)。????（五）經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境逐步優(yōu)化

年度個(gè)人述職報(bào)告簡單【篇3】

????????文章標(biāo)題：鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)2005年度工作總結(jié)

2005年鎮(zhèn)婦聯(lián)在鎮(zhèn)委鎮(zhèn)府的領(lǐng)導(dǎo)下和上級(jí)婦聯(lián)的指導(dǎo)下，始終明確了一個(gè)指導(dǎo)思想，即“三個(gè)代表”重要思想、黨的十六大和中國婦女九大精神；堅(jiān)持兩項(xiàng)工作方針，即“一手抓發(fā)展，一手抓維權(quán)”；積極開展了三項(xiàng)主體活動(dòng)，即“雙學(xué)雙比”、“巾幗建功”、“家庭文明工程”創(chuàng)建活動(dòng)；切實(shí)開展了四項(xiàng)具體工作，即“三?八”節(jié)系列慶?；顒?dòng)、“六?一”節(jié)系列慶?；顒?dòng)、農(nóng)村婦女學(xué)校的辦班工作、加強(qiáng)幼兒園的陣地建設(shè)工作。具體工作開展情況如下：一、加強(qiáng)婦女的思想政治教育和綜合素質(zhì)提高工作2005年，鎮(zhèn)婦聯(lián)將加強(qiáng)婦女的思想政治教育作為工作的重點(diǎn)之一。通過培訓(xùn)班、座談會(huì)等形式向廣大婦女群眾傳達(dá)了國家的方針政策及重大會(huì)議精神。共舉辦“三個(gè)代表”重要思想、中國婦女第九次全國代表大會(huì)精神、農(nóng)村出嫁女合法權(quán)益保護(hù)和關(guān)于維護(hù)信訪秩序的有關(guān)規(guī)定等學(xué)習(xí)培訓(xùn)班6期，共187人次參與了學(xué)習(xí)。各村亦以婦女學(xué)校為陣地，舉辦各種類型的科技、文化、衛(wèi)生、常識(shí)培訓(xùn)班，使廣大農(nóng)村婦女的綜合素質(zhì)有所提高。[范文搜網(wǎng)-]二、堅(jiān)持兩手抓，代表和維護(hù)婦女兒童的合法權(quán)益今年，鎮(zhèn)婦聯(lián)在開展具體工作過程中，堅(jiān)持“一手抓發(fā)展，一手抓維權(quán)”，積極代表和維護(hù)婦女兒童的合法權(quán)益，具體開展工作如下：

1、加強(qiáng)宣傳，提高婦女的自我維權(quán)意識(shí)。今年共發(fā)放宣傳資料18000多份，舉辦有關(guān)婦女權(quán)益保護(hù)法律法規(guī)專題講座6場(chǎng)次，有920名婦女參與了學(xué)習(xí)。

2、加大維權(quán)力度，幫助婦女兒童解決實(shí)際問題。一年以來，共接待婦女群眾來訪7宗，來信1宗，全部幫助解決或交付相關(guān)職能部門幫助解決。

三、多渠道深化三大主體活動(dòng)

1、不斷深化“雙學(xué)雙比”活動(dòng)，帶領(lǐng)廣大農(nóng)村婦女依靠科技致富。今年，鎮(zhèn)、村兩級(jí)婦女組織積極行動(dòng)起來，積極發(fā)動(dòng)廣大農(nóng)村婦女參與“雙學(xué)雙比”活動(dòng)。我鎮(zhèn)現(xiàn)有婦女勞動(dòng)力10517人，在開展“雙學(xué)雙比”活動(dòng)中，共發(fā)動(dòng)8294戶作為普通參賽戶，200戶作為重點(diǎn)參賽戶參賽，其中甘蔗37戶，水稻4戶，魚塘養(yǎng)殖91戶，養(yǎng)豬9戶，三鳥15戶，水果32戶，多種經(jīng)營15戶。廣大參賽戶積極開展了“學(xué)文化、學(xué)科技、比成績、比貢獻(xiàn)“的競賽，從而涌現(xiàn)出一大批農(nóng)村婦女積極投身經(jīng)濟(jì)建設(shè)，爭當(dāng)科學(xué)致富帶頭人的良好景象。如：東澳村養(yǎng)豬專業(yè)戶鄧雅傭同志在開展“雙學(xué)雙比”活動(dòng)中成績顯著，于2005年3月份榮獲廣東省“雙學(xué)雙比”女能手光榮稱號(hào)。

2、巾幗建功的深度和廣度得到進(jìn)一步擴(kuò)展。

巾幗建功作為婦聯(lián)的三大主體活動(dòng)之一，是充分調(diào)動(dòng)各行各業(yè)婦女在參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)和精神文明建設(shè)中建功立業(yè)的有效裁體。今年，我們充分發(fā)揮這些裁體的作用，進(jìn)一步擴(kuò)大巾幗文明示范崗的創(chuàng)建及深化工作。我鎮(zhèn)各巾幗文明示范崗能立足本職崗位，以良好的服務(wù)質(zhì)素和出色的業(yè)績，不斷深化巾幗文明示范崗創(chuàng)建的內(nèi)涵。在我鎮(zhèn)各巾幗文明示范崗的共同努力下，今年3月份ㄨㄨ衛(wèi)生院巾幗文明示范崗晉升為省巾幗文明示范崗，ㄨㄨ中心小學(xué)三年級(jí)組晉升為市巾幗文明示范崗，ㄨㄨ機(jī)關(guān)幼兒園獲批成為區(qū)巾幗文明示范崗。

3、“家庭文明工程”創(chuàng)建活動(dòng)得到不斷的深化。為了弘揚(yáng)家庭美德，倡導(dǎo)健康向上的家庭新風(fēng)，今年我鎮(zhèn)就深化“家庭文明工程”開展了以下的活動(dòng)：1）在“三?八”節(jié)期間開展五好文明家庭評(píng)選活動(dòng)，伍耀權(quán)家庭、李志英家庭榮獲鎮(zhèn)五好文明家庭光榮稱號(hào)。2）開展先進(jìn)家教材料的評(píng)選活動(dòng)。經(jīng)過廣泛發(fā)動(dòng)，周秾笑、梁福厚等人的家庭教育材料上送區(qū)參與區(qū)的評(píng)選，周秾笑本人榮獲區(qū)家庭教育先進(jìn)個(gè)人的光榮稱號(hào)。3）深化小公民道德建設(shè)實(shí)施綱要，大力加強(qiáng)青少年的思想道德建設(shè)。5月27日，斗門區(qū)小公民道德建設(shè)工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在乾務(wù)中心小學(xué)召開，充分肯定了乾務(wù)中心小學(xué)在小公民道德建設(shè)方面的成績。4）進(jìn)一步豐富家庭美德創(chuàng)建的內(nèi)涵。今年，我鎮(zhèn)各村以婦女學(xué)校為陣地，組織廣大農(nóng)村婦女開展形式多樣的文藝表演及群眾性娛樂活動(dòng)，使家庭美德傳入千家萬戶。廣大農(nóng)村婦女的業(yè)余生活豐富了，參與賭博的現(xiàn)象有所減少。灣口村在這方面的成績尤為突出，被定為市婦女學(xué)校及美德在農(nóng)家試點(diǎn)村。2005年，灣口村婦女學(xué)校積極組織學(xué)員開展文娛活動(dòng)的排練，每當(dāng)茶余飯后，這幫婦女的身影就活躍在村前居后，在她們的帶動(dòng)后，灣口村的文化生活日漸豐盛起來。

四、切實(shí)為婦女群眾開展了四項(xiàng)具體工作

一）以豐富多樣的“三?八”節(jié)慶祝活動(dòng)活躍廣大農(nóng)村婦女。

1、舉辦慶“三?八”撥河比賽。3月8日在ㄨㄨ鎮(zhèn)燈光球場(chǎng)舉辦ㄨㄨ鎮(zhèn)各界婦女慶“三

年度個(gè)人述職報(bào)告簡單【篇4】

2005年，在市局、縣委和縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照國家局提出的以監(jiān)督為中心，監(jiān)、幫、促相結(jié)合的工作方針，以三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)省、市局工作會(huì)議精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，積極探索新的工作方式，不斷加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)，提高服務(wù)企業(yè)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的能力，大力營造團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、爭創(chuàng)一流的工作氛圍，努力塑造良好的部門形象，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，求真務(wù)實(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，全面推進(jìn)各項(xiàng)工作。堅(jiān)持以保障人民飲食用藥安全有效，推動(dòng)食品醫(yī)藥事業(yè)不斷進(jìn)步為總目標(biāo)，以管理為主導(dǎo)，以監(jiān)督為重點(diǎn)，堅(jiān)持用發(fā)展的思路，以改革、創(chuàng)新的手段解決前進(jìn)中遇到的困難、矛盾和問題，開創(chuàng)了食品藥品監(jiān)管工作的新局面。

一、 基本情況

二、求真務(wù)實(shí)，食品藥品監(jiān)管重點(diǎn)工作全面突破

一是強(qiáng)化稽查工作，堅(jiān)決打擊制售假劣藥品的違法犯罪行為。將局的主要力量充實(shí)到稽查科，同時(shí)稽查科分為兩個(gè)小組，將全縣劃分為兩個(gè)責(zé)任區(qū)，每小組分管一個(gè)責(zé)任區(qū)，做到分區(qū)劃片，明確監(jiān)管范圍。在局車輛緊張的情況下，優(yōu)先保證稽查科用車。工作中認(rèn)真履行工作職責(zé)，堅(jiān)持集中整治與日常監(jiān)管相結(jié)合、治標(biāo)與治本相結(jié)合、嚴(yán)格執(zhí)法與科學(xué)管理相結(jié)合，大力整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序。緊緊圍繞五個(gè)明顯變化(監(jiān)管水平明顯提高，藥品醫(yī)療器械市場(chǎng)秩序明顯規(guī)范，促進(jìn)發(fā)展力度明顯加大，隊(duì)伍素質(zhì)明顯提高、藥監(jiān)形象明顯提升)。今年，在日常監(jiān)管的基礎(chǔ)上，集中開展了元旦、春節(jié)、 五一、十一高、中考期間的執(zhí)法檢查，抓住重點(diǎn)問題加強(qiáng)監(jiān)管。對(duì)個(gè)體診所、村衛(wèi)生室、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、藥品零售企業(yè)等藥品經(jīng)營、使用單位進(jìn)行了重點(diǎn)整治，共出動(dòng)執(zhí)法人員2316人次，檢查藥品經(jīng)營、使用單位321家，受理舉報(bào)23次，查處各類案件158起，其中當(dāng)場(chǎng)處罰102起，立案 起，結(jié)案 起，結(jié)案率 %，沒收假劣藥品、醫(yī)療器械117個(gè)品規(guī)，標(biāo)值15、7萬元，罰款28萬元，有效地整頓規(guī)范了全縣藥品市場(chǎng)秩序。

二是結(jié)合沂南實(shí)際，全面開創(chuàng)食品安全監(jiān)管工作新局面?？h政府非常重視食品安全監(jiān)管工作，于今年1月成立了縣食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)，本著地方政府負(fù)責(zé)、部門指導(dǎo)協(xié)調(diào)、各方聯(lián)合行動(dòng)的工作機(jī)制，履行食品安全的綜合監(jiān)督、組織協(xié)調(diào)和依法組織重大事故的查處職能。

縣食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)和協(xié)調(diào)委員會(huì)辦公室先后5次召開會(huì)議研究食品安全監(jiān)管工作，制定印發(fā)了《沂南縣食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)工作職責(zé)和工作制度》、《沂南縣食品安全事故督察督辦制度》。起草并由縣政府和縣政府辦公室印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)食品安全工作的通知》(沂政發(fā)[2005]54號(hào))、《關(guān)于進(jìn)一步做好食品藥品安全監(jiān)督管理工作的緊急通知》(沂政辦發(fā)[2004]142號(hào))、《2005年沂南縣食品藥品放心工程實(shí)施方案》(沂政辦發(fā)[2005]45號(hào))等文件并認(rèn)真貫徹落實(shí)。

開展了食品安全情況調(diào)研工作，摸清了全縣食品生產(chǎn)、加工、經(jīng)營、餐飲業(yè)及集體食堂數(shù)目。4月份組織開展了農(nóng)村食品安全情況的調(diào)研，重點(diǎn)對(duì)辛集鎮(zhèn)36個(gè)行政村情況進(jìn)行了深入調(diào)查。6月份組織開展了全縣食品、保健品、化妝品產(chǎn)業(yè)狀況和監(jiān)管情況調(diào)查。

抓好食品放心工程的落實(shí)，確保食品安全。先后組織開展了春節(jié)、仲秋節(jié)、國慶節(jié)、學(xué)校食堂、乳制品市場(chǎng)的專項(xiàng)整治，共出動(dòng)執(zhí)法人員3000余人次，檢查食品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)和餐飲單位2000家，取締無證生產(chǎn)單位5家，沒收各類過期食品價(jià)值5000元，查獲非法農(nóng)藥3000公斤，劣質(zhì)化肥22噸。

開展食品安全信用體系建設(shè)。確定肉類、乳制品、餐飲業(yè)等3個(gè)行業(yè)作為試點(diǎn)行業(yè)。由農(nóng)業(yè)、衛(wèi)生、工商、技術(shù)監(jiān)督、畜牧、蔬菜管理等部門在各自的監(jiān)管范圍內(nèi)進(jìn)行信用體系試點(diǎn)，做到以點(diǎn)帶面，進(jìn)一步促進(jìn)規(guī)范管理。

三是認(rèn)真抓好專項(xiàng)整治，進(jìn)一步規(guī)范全縣市場(chǎng)秩序。大力推進(jìn)食品藥品放心工程，開展了以農(nóng)村藥品質(zhì)量為重點(diǎn)的專項(xiàng)治理整治農(nóng)村藥械質(zhì)量、中藥材專業(yè)市場(chǎng)和中藥材、中藥飲片質(zhì)量、郵售假劣藥品、制售假劣藏藥、預(yù)防性生物制品專項(xiàng)整治活動(dòng)等。

四是全力抓好GSP認(rèn)證工作，推進(jìn)全縣兩網(wǎng)建設(shè)向縱深發(fā)展。按照國家局有關(guān)規(guī)定，縣以下藥品零售企業(yè)的GSP認(rèn)證要在2005年12月底前完成。沂南縣2005年度需參加GSP認(rèn)證的藥店有202家，為完成認(rèn)證工作任務(wù)，根據(jù)市局安排，我局及時(shí)制定了GSP實(shí)施方案，成立了相應(yīng)的組織，先后兩次召開了藥品零售企業(yè)負(fù)責(zé)人座談會(huì)，對(duì)認(rèn)證工作進(jìn)行專題安排，共同探討如何做好GSP認(rèn)證工作，并于4月份舉辦了兩期GSP認(rèn)證培訓(xùn)班。在部分藥店通過認(rèn)證后，即使召開未參加認(rèn)證藥店的座談會(huì)，就前期認(rèn)證過程中存在的問題和不足進(jìn)行通報(bào)，為后期各但我參加認(rèn)證做好充分準(zhǔn)備，使認(rèn)證工作按計(jì)劃有條不紊的進(jìn)行。截止目前，我縣共有 家藥店通過認(rèn)證，另外尚有 家準(zhǔn)備認(rèn)證。 2004年底在食品藥品監(jiān)督管理局的基礎(chǔ)上，又增加了食品的三大職能，為更好的適應(yīng)新形式，更好的履行監(jiān)管指責(zé)，經(jīng)局黨組研究，對(duì)原農(nóng)村藥品監(jiān)督協(xié)管員和信息員進(jìn)行重新調(diào)整，組建新的食品藥品監(jiān)督協(xié)管員和信息員，實(shí)行一網(wǎng)兩用，人員主要來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)、人大代表、政協(xié)委員、計(jì)生干部等。

年度個(gè)人述職報(bào)告簡單【篇5】

????2005年，我們局在省局和市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以先進(jìn)性教育活動(dòng)為契機(jī)，以食品藥品監(jiān)管理核心，以確保食藥品安全有效，促進(jìn)食品藥品產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展為目標(biāo)，緊緊圍繞“強(qiáng)化意識(shí)，增強(qiáng)信念，全面開創(chuàng)食品藥品監(jiān)督管理工作新局面”的總體思路開展工作，圓滿地完成了年度工作任務(wù)，取得了一定成績，概括起來就是“三個(gè)明顯”。s0100????一、食品安全監(jiān)管的作用發(fā)揮明顯????按照省局的工作部署，我們依據(jù)食品安全監(jiān)管的三大職能，充分發(fā)揮“抓手”的作用，主動(dòng)靠前，積極工作，加大對(duì)食品安全監(jiān)管的力度，做到了“三個(gè)確?！?。????（一）抓建章立制，確保工作有效展開????我們堅(jiān)持從建立長效機(jī)制入手，用制度規(guī)范工作，用制度推動(dòng)工作，用制度保證工作，理順了監(jiān)管機(jī)制，保證了食品安全監(jiān)管步入了正?；壍馈????一是建立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制。為了進(jìn)一步理順食品安全多頭監(jiān)管、職能重疊、機(jī)制不順等問題，五月份，市縣兩級(jí)都相應(yīng)成立了食品安全監(jiān)管委員會(huì)，在市縣食品藥品監(jiān)督管理局設(shè)立了辦公室，統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)食品安全工作。工作中，我們發(fā)揮職能作用，研究起草了《XX市食品安全事故處理辦法》等19項(xiàng)規(guī)定制度，編寫了《食品安全綜合監(jiān)管工作資料匯編》，十月份，已發(fā)放到相關(guān)部門。????二是建立會(huì)議協(xié)調(diào)制度。為了使各部門工作協(xié)調(diào)一致，形成合力，我們建立了會(huì)議協(xié)調(diào)制度。工作中，我們積極發(fā)揮“牽頭”的作用，按照規(guī)定，召開協(xié)調(diào)會(huì)議，分析食品安全形勢(shì)，通報(bào)食品安全工作進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)解決全市食品安全監(jiān)管工作的重大問題，檢查工作落實(shí)情況等。2005年1月20日，在市政府四樓會(huì)議室，我們組織相關(guān)部門召開元旦春節(jié)專項(xiàng)檢查會(huì)議。2005年3月16日，我們?cè)谑薪煌ㄙe館組織召開了年度工作會(huì)議，總結(jié)了2004年工作，部署了2005年工作。市衛(wèi)生局等19個(gè)單位及特約代表120多人參加了會(huì)議。????三是建立信息平臺(tái)。為了加強(qiáng)食品安全信息管理和綜合利用，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通和資源共享，我們積極構(gòu)建信息平臺(tái)。制定了《XX市食品安全信用信息征集制度》，指定專人負(fù)責(zé)信息工作。一年來，在《晨報(bào)》發(fā)表信息46篇，在識(shí)食品安全工作信息》專刊發(fā)表信息5篇。????（二）抓專項(xiàng)整治，確保市場(chǎng)的規(guī)范????在專項(xiàng)整治活動(dòng)，我們針對(duì)存在的薄弱環(huán)節(jié)，注重結(jié)合實(shí)際，抓好專項(xiàng)整治，從而有效地規(guī)范了食品市場(chǎng)秩序。????一是針對(duì)生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量差的問題，嚴(yán)格準(zhǔn)入制度。為了搞好食品專項(xiàng)整治，我們協(xié)調(diào)市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對(duì)全市的食品生產(chǎn)加工企業(yè)進(jìn)行了“地毯式”檢查。檢查中發(fā)現(xiàn)，全市1230家企業(yè)中，“三證”不全的企業(yè)有610家，占總數(shù)的49%；“三無”企業(yè)有202家，占總數(shù)的17%。這些企業(yè)普遍存在著生產(chǎn)設(shè)備簡陋、衛(wèi)生條件差、產(chǎn)品質(zhì)量低等問題。在檢查中，我們注重區(qū)分層次，嚴(yán)把食品安全質(zhì)量準(zhǔn)入關(guān)，對(duì)“三證”不全的企業(yè)下達(dá)了限期整改的通知書，取締了“三無”企業(yè)。為了防止“三無”企業(yè)死灰復(fù)燃，他們還組織了復(fù)查，對(duì)86家關(guān)了又開的企業(yè)進(jìn)行處罰。????二是針對(duì)餐飲消費(fèi)環(huán)節(jié)易發(fā)生食物中毒的問題，加強(qiáng)預(yù)防。針對(duì)近幾年發(fā)生的食物中毒問題，我們注重吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，加大了預(yù)防工作力度。建立了責(zé)任制，簽定了責(zé)任書，實(shí)施了食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)管理制度，建立餐飲業(yè)、食堂食物中毒責(zé)任追究制度。加強(qiáng)了宣傳，在《晨報(bào)》上開辟了食品安全知識(shí)宣傳專欄；“五.一”“十.一”黃金周期間，在市區(qū)繁華地段設(shè)立了宣傳站，讓食品安全深入人心。加強(qiáng)了檢查，加大了對(duì)學(xué)校、建筑工地、餐館的衛(wèi)生監(jiān)督檢查力度，對(duì)衛(wèi)生狀況不好，沒有等級(jí)廚師等容易發(fā)生食物中毒問題的餐飲業(yè)進(jìn)行嚴(yán)肅查處。3月20日，當(dāng)我們看到“蘇丹紅”一號(hào)問題食品的報(bào)道后，迅速組織有關(guān)部門對(duì)我市干鮮店、食品店、超市、飯店進(jìn)行拉網(wǎng)式排查，發(fā)現(xiàn)含有“蘇丹紅”一號(hào)產(chǎn)品已進(jìn)入我市市場(chǎng)，執(zhí)法人員當(dāng)即進(jìn)行收繳，共查獲含“蘇丹紅”一號(hào)食品4個(gè)品種，60瓶。為保證我市廣大消費(fèi)者的健康，我們?cè)凇冻繄?bào)》發(fā)出不要食用含“蘇丹紅”的產(chǎn)品警示。????三是針對(duì)流通環(huán)節(jié)假冒偽劣的問題，嚴(yán)格查處。我們注重發(fā)揮“牽頭”部門的作用，協(xié)調(diào)質(zhì)監(jiān)、工商、衛(wèi)生、牧業(yè)等部門開展了三次大的聯(lián)合執(zhí)法檢查，嚴(yán)肅處理假冒偽劣問題，做到了“三個(gè)一批”：即關(guān)閉曝光一批，停產(chǎn)整改一批，打擊查處一批。5月13日，我們還根據(jù)省局的通知，對(duì)“苦樂康”膠囊進(jìn)行了專項(xiàng)檢查，在XXX大藥房檢查出40盒，在XX藥店檢查出10盒，都依法進(jìn)行了收繳。????（三）抓信用體系建設(shè)，確保食品安全????按照省局的工作部署，我市食

年度個(gè)人述職報(bào)告簡單【篇6】

???

2004年，在縣委、縣府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，鎮(zhèn)黨委、政府始終以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，以“六通三化”為重點(diǎn)，以統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展為主線，以率先實(shí)現(xiàn)全面小康為目標(biāo)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)一班人，充分調(diào)動(dòng)全鎮(zhèn)干部群眾的積極性和創(chuàng)造性，小康示范建設(shè)開局良好，較好地完成了年初確定的各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù)。??? 2004年（預(yù)測(cè)），全鎮(zhèn)國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)為10.74億元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)12.66億元，分別較上年增長12%，13%。鎮(zhèn)本級(jí)財(cái)政收入500萬元。人均GDP為5066元，農(nóng)民人均純收入3320元。為我鎮(zhèn)于2010年在全縣率先實(shí)現(xiàn)全面小康鎮(zhèn)建設(shè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。??? 一、圍繞綿渝路產(chǎn)業(yè)帶和全面小康建設(shè)，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)和基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，發(fā)展后勁得以增強(qiáng)以綿渝路產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)為契機(jī)，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快? 我們根據(jù)縣委、縣府關(guān)于建設(shè)綿渝路現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范帶的要求，提出了“依托城市，服務(wù)城市，以無公害蔬菜基地建設(shè)為重點(diǎn)，大力發(fā)展城郊型特色農(nóng)業(yè)，爭當(dāng)綿渝路射洪現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范帶領(lǐng)頭羊”的構(gòu)想。通過一年來科學(xué)實(shí)施，現(xiàn)已初見成效。??? 通過精心規(guī)劃，吸引外地業(yè)主，扶持大戶進(jìn)行示范，免費(fèi)為群眾引進(jìn)和提供20000元優(yōu)良品種，現(xiàn)已建成蔬菜基地3500余畝。繼去年我鎮(zhèn)獲得省級(jí)“無公害蔬菜基地”認(rèn)證后，今年，四季豆和萵苣兩個(gè)品種又獲得國家級(jí)“無公害蔬菜”認(rèn)證。??? 利用退耕還林、水土保持等工程，引進(jìn)名優(yōu)品種，改造原有老化、劣質(zhì)品種，加強(qiáng)果園技術(shù)管護(hù)，現(xiàn)已建成以大堰、磨嘴、中溝等12個(gè)村為重點(diǎn)的3500畝名優(yōu)水果基地。目前，果樹長勢(shì)良好，大多數(shù)已開始掛果。??? 通過扶持大戶，典型示范，現(xiàn)已發(fā)展花卉大戶30余戶，擁有花卉基地500余畝。其中文衍豐、向貴良、蔡開吉等種植面積都在20畝以上。如今，花卉產(chǎn)業(yè)正在成為我鎮(zhèn)一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。??? 堅(jiān)持把發(fā)展畜牧業(yè)作為調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的“重頭戲”來抓，成立了專門領(lǐng)導(dǎo)班子，在全面搞好口蹄疫、禽流感和豬、牛、羊等畜禽防疫的基礎(chǔ)上，根據(jù)各村條件和傳統(tǒng)習(xí)慣，采取一系列措施，提出了4萬頭優(yōu)質(zhì)肉豬工程，實(shí)施良種繁育基地建設(shè)，狠抓大戶培養(yǎng)、扶持，通過引進(jìn)優(yōu)良品種，提供市場(chǎng)信息，提供技術(shù)指導(dǎo)，協(xié)調(diào)資金，扶持獎(jiǎng)勵(lì)等措施，使得養(yǎng)殖業(yè)快速發(fā)展。初步形成了以太空村、大堰村等為重點(diǎn)的養(yǎng)雞示范基地，以平安村、佛南村等為重點(diǎn)的養(yǎng)豬示范基地，以王爺廟村、太空村等為重點(diǎn)的養(yǎng)牛示范基地。目前，全鎮(zhèn)已有“百牛村”4個(gè)，“千豬社”4個(gè)，“萬只小家禽戶”8戶，畜牧產(chǎn)值已占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的65%以上。??? 以城市迅猛擴(kuò)張為契機(jī)，充分利用龍泉山、涼帽山、老鴉山、長嶺崗環(huán)繞縣城的城郊區(qū)位優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)農(nóng)戶發(fā)展休閑觀光假日經(jīng)濟(jì)?，F(xiàn)已發(fā)展遍布城郊、風(fēng)格各異的“農(nóng)家樂”50余戶，年接待游客近50萬人次，年創(chuàng)產(chǎn)值500萬元以上。規(guī)模較大的“九香園”、“正豪園”、“悠然山莊”等，年純收入均在5萬元以上。對(duì)部分不適宜種蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物，或無能力種植經(jīng)濟(jì)作物的農(nóng)戶，我們協(xié)調(diào)糧油部門簽定訂單種植合同，推廣新技術(shù)、新品種，全面提升傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和效益。全鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)糧油基地已達(dá)5700畝，其中優(yōu)質(zhì)水稻2700畝，優(yōu)質(zhì)工業(yè)油菜3000畝。??? 高度重視“支部＋協(xié)會(huì)”，精心培植農(nóng)業(yè)大戶?? 立足我鎮(zhèn)蔬菜、生豬、水果、花卉等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，通過以大戶牽頭建協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)聯(lián)合帶農(nóng)戶，推行支部加協(xié)會(huì)的模式?，F(xiàn)已建成以陳杰“大自然公司”為首的無公害蔬菜協(xié)會(huì)、以鄭大興生態(tài)養(yǎng)殖場(chǎng)為首的鄭葛養(yǎng)豬協(xié)會(huì)、以蔡紹云“九香園”為首的農(nóng)家樂協(xié)會(huì)，發(fā)展會(huì)員300多人，舉辦培訓(xùn)班7期，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)960人次。通過協(xié)會(huì)牽線搭橋，協(xié)調(diào)服務(wù)，促進(jìn)我鎮(zhèn)土地流轉(zhuǎn)面積達(dá)1260畝，發(fā)展種養(yǎng)大戶486戶。??? 切實(shí)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，實(shí)現(xiàn)助農(nóng)增收? 認(rèn)真搞好糧食直補(bǔ)、退耕還林、農(nóng)業(yè)稅減免和農(nóng)村稅費(fèi)改革的政策宣傳，并及時(shí)足額兌現(xiàn)給農(nóng)戶。充分調(diào)動(dòng)群眾發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的積極性和能動(dòng)性，確保了糧食收獲時(shí)顆粒歸倉，栽種時(shí)栽滿種盡，杜絕了土地拋荒，為今年農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。??? 大力實(shí)施“六通戰(zhàn)略”，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善?? 一是水通，利用前鋒渠節(jié)水改造工程，引進(jìn)國家投資20余萬元，發(fā)動(dòng)群眾投工投勞2000余個(gè)，對(duì)年久失修、滲漏嚴(yán)重長2.6公里的王爺廟支渠進(jìn)行翻新整治；二是路通，組織群眾投工投勞，爭取社會(huì)各方支持，在磨嘴、涼帽山、佛南等村，建設(shè)水泥路8公里，用城市拆遷的預(yù)制板、水泥塊等廢舊材料，在王爺廟、磨嘴等村硬化入戶道路3.5余公里。組織群眾改水、改廚、改廁、改風(fēng)貌近400戶，改善了人居環(huán)境；三是電話通，今年新安裝農(nóng)村電話330余部，保證了農(nóng)村信息暢通；四是氣通，通過廣泛宣傳，精心組織，現(xiàn)已規(guī)劃沼氣池1000口，在建400口，投入使用312口，發(fā)展液化氣360戶，并正在籌劃武安集鎮(zhèn)天然氣建設(shè)；五是光纖電視通，抓光纖電視安裝入戶，到目前為止，全鎮(zhèn)農(nóng)村光纖電視入戶率已達(dá)90%；六是電通，全部實(shí)行農(nóng)網(wǎng)改造，實(shí)現(xiàn)以電代柴農(nóng)戶達(dá)16%，城網(wǎng)改造進(jìn)展順利。??? 全面推廣新村建設(shè)，農(nóng)村面貌煥然一新?? 利用城市拆遷還房，在涼帽山、黃磉浩、保河、佛南等村狠抓“城鎮(zhèn)型”新村建設(shè)；根據(jù)地理特點(diǎn)，在王爺廟村設(shè)計(jì)了風(fēng)格獨(dú)特的——“別墅式”、“街村型”農(nóng)民新村，按照“山上精品果園、山腳小康家園、山下綠色菜園”的模式新建農(nóng)房80余戶；在磨咀等村，對(duì)舊房屋進(jìn)行包裝改造，實(shí)施“庭院型”新村建設(shè)模式。從今年起，全鎮(zhèn)新建農(nóng)房均由政府負(fù)責(zé)提供設(shè)計(jì)圖紙，嚴(yán)格按新村規(guī)劃建設(shè)，從根本上改變了傳統(tǒng)的農(nóng)房建設(shè)模式和農(nóng)村生活方式，對(duì)全鎮(zhèn)農(nóng)村面貌和農(nóng)民思想觀念的改變產(chǎn)生了重大而深遠(yuǎn)的影響。??? 積極開展農(nóng)村勞動(dòng)力培訓(xùn)，富余勞動(dòng)力資源得到有效轉(zhuǎn)變??? 通過開展勞動(dòng)力普查，建立勞務(wù)輸出檔案；加強(qiáng)勞動(dòng)力培訓(xùn)，提高勞動(dòng)力的技能和素質(zhì)，先進(jìn)縣職中、就業(yè)局、駕校等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)農(nóng)民工??? 人；開展法律咨詢服務(wù)，維護(hù)外出人員的合法權(quán)益；實(shí)施幫戶助耕，解決外出務(wù)工家庭后顧之憂；抓組織化、規(guī)模化勞務(wù)輸出，擴(kuò)大輸出規(guī)模。今年，新增農(nóng)村勞務(wù)輸出800人，共計(jì)輸出7960人，依托縣城務(wù)工、經(jīng)商、興辦服務(wù)業(yè)，就地轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力9156人。??? 狠抓全面小康示范點(diǎn)建設(shè)，有力帶動(dòng)全鎮(zhèn)共奔小康?? 今年初，我們確定了磨咀11社、王爺廟1社作為我鎮(zhèn)的小康示范點(diǎn)。通過一年來的示范建設(shè)，已初見成效：磨咀11社有農(nóng)戶33戶，已建沼氣28口，安裝電話22部，光纖電視入戶達(dá)100%；社道路水泥硬化500余米，入戶道路硬化1500米；勞務(wù)輸出46人，發(fā)展“農(nóng)家樂”3戶，種養(yǎng)大戶9戶，發(fā)展蔬菜21畝，水果56畝，預(yù)計(jì)今年人均純收入達(dá)3216元。王爺廟1社有農(nóng)戶66戶，已建成新村30戶，正在建15戶，打沼氣池??? 口，安電話??? 部，人畜飲用自來水100%。如今，王爺廟和磨嘴兩個(gè)村的小康示范擴(kuò)面工作也取得階段性成果，王爺廟村由1社擴(kuò)大到1—9社，磨嘴村由11社擴(kuò)大到9、10、12、13等社，兩村均占全村半數(shù)以上的農(nóng)戶投入到了示范建設(shè)之中。目前，我們正以示范點(diǎn)作為突破口，組織人大代表、村社干部以及部分黨員群眾代表到示范點(diǎn)參觀學(xué)習(xí)，召開各種流動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，調(diào)動(dòng)全鎮(zhèn)群眾參與的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。??? 失地?zé)o業(yè)農(nóng)民得到妥善安置?? 自省委1號(hào)文件出臺(tái)以來，我鎮(zhèn)先后召開了黨委會(huì)、機(jī)關(guān)干部會(huì)、涉及征地的所有村社的村三職干部、村民小組組長、黨小組長專題學(xué)習(xí)會(huì)，并邀請(qǐng)縣上分管領(lǐng)導(dǎo)、城建、國土等部門負(fù)責(zé)人到會(huì)上作輔導(dǎo)講話，以幫助全鎮(zhèn)各級(jí)干部準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)省委1號(hào)、縣委4號(hào)文件精神實(shí)質(zhì)。并組織專門力量配合縣國土、城建、公安、民政、勞動(dòng)等相關(guān)部門對(duì)我鎮(zhèn)失地?zé)o業(yè)農(nóng)民的基本情況進(jìn)行了全面系統(tǒng)的調(diào)查。在春節(jié)前，籌措資金10萬元，解決失地?zé)o業(yè)農(nóng)民中的困難戶、殘疾人員等過春節(jié)難的問題。主動(dòng)協(xié)調(diào)征地業(yè)主單位多方籌措資金，加快兌現(xiàn)征地土地款、利息、青苗及附作物款、過渡費(fèi)等，共計(jì)——萬元。協(xié)調(diào)相關(guān)部門和單位，加快拆遷還房進(jìn)程。木孔埡5社31戶、南涪小區(qū)262戶已搬入新居。濱江小區(qū)398戶從4月15日起已開始陸續(xù)入住，現(xiàn)已達(dá)280余戶入住。涼帽山群眾自建——戶已全面動(dòng)工。新陽公司北片區(qū)的太空、蟠龍兩個(gè)村的統(tǒng)建還房已于4月15日正式破土動(dòng)工，年底前可交付使用。協(xié)調(diào)民政、公安等部門，加速辦理失地農(nóng)民農(nóng)轉(zhuǎn)非手續(xù)，今年共辦理征地農(nóng)轉(zhuǎn)非3000余戶。在全征社農(nóng)轉(zhuǎn)非人員中開展社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，先在6個(gè)社試點(diǎn)，摸索經(jīng)驗(yàn)，再全面推開。通過廣泛宣傳政策，摸底核實(shí)符合參保對(duì)象，全鎮(zhèn)應(yīng)參保——人，實(shí)際參?！?，享受最低生活保障557人，為符合條件的失地農(nóng)民辦理《再就業(yè)優(yōu)惠證》近1000人。同時(shí)，積極配合有關(guān)部門開展失地?zé)o業(yè)農(nóng)民安置政策調(diào)研工作。除縣內(nèi)各相關(guān)部門外，另有市勞動(dòng)局、就業(yè)局、職保局、省直相關(guān)部門和國務(wù)院檢查組等先后來我鎮(zhèn)何家橋社區(qū)、團(tuán)結(jié)社區(qū)、涼帽山等村進(jìn)行失地農(nóng)民安置相關(guān)政策調(diào)研。??? 二、打好企業(yè)改制攻堅(jiān)戰(zhàn)，促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)大發(fā)展??? 狠抓企業(yè)改制? 按照縣委、縣府提出的今年底，對(duì)國有集體企業(yè)實(shí)現(xiàn)三個(gè)“百分之百”轉(zhuǎn)制的要求，鎮(zhèn)黨委、政府統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)，各個(gè)擊破，采取“賣”、“破”戰(zhàn)略，因企施策，對(duì)資產(chǎn)優(yōu)良的企業(yè)實(shí)施“賣”字戰(zhàn)略，對(duì)嚴(yán)重資不抵債企業(yè)，實(shí)行“破”字戰(zhàn)略。一是加大了2004年以前進(jìn)入破產(chǎn)程序的良友面業(yè)廠和城南房地產(chǎn)綜合開發(fā)公司的處置力度，其中良友面業(yè)廠經(jīng)射產(chǎn)改組辦發(fā)（2004）05號(hào)會(huì)議紀(jì)要定為出售給射洪中學(xué)大成教育產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司，完成了資產(chǎn)變現(xiàn)和歷史遺留問題的處理，化解債務(wù)200余萬元。城南房產(chǎn)公司解決了拖欠農(nóng)民土地款長達(dá)近10年的遺留問題。二是今年以來，先后有美鑫機(jī)磚一、二、三廠、射洪鋼廠、美鑫建安公司5個(gè)集體企業(yè)進(jìn)入法定破產(chǎn)還債程序。到7為底，三個(gè)磚廠全部完成清產(chǎn)核資、資產(chǎn)變現(xiàn)、人員安置、遺留問題處理等項(xiàng)工作，化解債務(wù)1030萬元，整個(gè)破產(chǎn)工作已按程序基本進(jìn)行完畢。美鑫建筑安裝工程公司正著手準(zhǔn)備進(jìn)入破產(chǎn)程序。虹橋建筑有限公司8月進(jìn)入破產(chǎn)程序，已完成資產(chǎn)清理、處理變現(xiàn)，職工安置，化解債務(wù)103.14萬元。三是對(duì)資產(chǎn)優(yōu)良的

最簡單醫(yī)療個(gè)人述職報(bào)告

報(bào)告可以讓我們總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，指明下一步該努力的方向，當(dāng)我們完成一項(xiàng)任務(wù)時(shí)。報(bào)告十分的重要，是否在為報(bào)告的撰寫感到頭疼呢？經(jīng)過大量搜集我們精心整理了“最簡單醫(yī)療個(gè)人述職報(bào)告”，本文建議保存以便日后參考！

最簡單醫(yī)療個(gè)人述職報(bào)告 篇1

作為一名醫(yī)療器械公司的員工，就要深入了解公司工作、市場(chǎng)需求及產(chǎn)品創(chuàng)新，為公司發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。近期，為了更好地展示公司的經(jīng)營狀況和未來規(guī)劃，我們舉行了一次述職報(bào)告。在此次報(bào)告中，我們分享了公司的最新動(dòng)向及未來發(fā)展方向，并展示了一些PPT素材，以更好地呈現(xiàn)我們的觀點(diǎn)。

首先，我們介紹了公司的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀。公司成立于2005年，是一家從事醫(yī)療器械研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高科技企業(yè)。在經(jīng)過多年的努力和不斷的創(chuàng)新發(fā)展，我們已成為國內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)療器械公司之一，擁有多項(xiàng)榮譽(yù)證書和專利技術(shù)。我們的產(chǎn)品涵蓋了心血管、呼吸、消化、腎臟等多個(gè)領(lǐng)域，深受廣大醫(yī)院和患者的信賴和贊譽(yù)。

其次，我們?cè)敿?xì)闡述了市場(chǎng)需求和競爭情況。當(dāng)前，中國醫(yī)療器械市場(chǎng)競爭異常激烈，市場(chǎng)需求日益多樣化和個(gè)性化。我們公司積極把握市場(chǎng)機(jī)遇，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)創(chuàng)新，不斷推出具有國際領(lǐng)先水平的高價(jià)值產(chǎn)品和方案。不僅如此，我們也積極拓展海外市場(chǎng)，已在多個(gè)國家和地區(qū)簽訂了銷售協(xié)議，逐步走向國際化。

接下來，我們介紹了公司的技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)能力。以技術(shù)創(chuàng)新為核心，我們一直致力于產(chǎn)品的不斷升級(jí)和改良，以滿足醫(yī)療領(lǐng)域不斷增長的臨床需求。我們依托公司領(lǐng)先的技術(shù)和專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷開展新興健康科技領(lǐng)域的研究和創(chuàng)新，不斷推動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域的科技變革。

最后，我們展示了一些PPT素材，以圖文并茂的方式呈現(xiàn)公司的經(jīng)營狀況和發(fā)展規(guī)劃。我們用數(shù)據(jù)支撐了公司的穩(wěn)健增長和市場(chǎng)占有率不斷提升的事實(shí)，并結(jié)合對(duì)行業(yè)趨勢(shì)和未來人口老齡化趨勢(shì)的分析和預(yù)測(cè)，展示公司未來的發(fā)展方向和戰(zhàn)略規(guī)劃。

總的來說，此次述職報(bào)告展示了我們公司的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，提高了公司在客戶、供應(yīng)商、員工及股東眼中的品牌價(jià)值和聲譽(yù)，充分說明了我們?cè)谄髽I(yè)經(jīng)營、技術(shù)創(chuàng)新以及團(tuán)隊(duì)管理等方面所取得的成果和進(jìn)展，并明確了未來發(fā)展的方向和目標(biāo)。我們相信，在眾人齊心協(xié)力的同心協(xié)作下，我們的公司將為人類健康事業(yè)做出更加卓越的貢獻(xiàn)，成為一個(gè)更加強(qiáng)大和有影響力的品牌。

最簡單醫(yī)療個(gè)人述職報(bào)告 篇2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是醫(yī)療隊(duì)員王琳，在這次抗擊疫情的戰(zhàn)斗中，我有幸得以參與并盡自己的一份綿薄之力。在過去的一個(gè)月里，我深刻體會(huì)到醫(yī)護(hù)人員的使命和責(zé)任，也感受到了團(tuán)結(jié)合作的力量，下面我就具體細(xì)節(jié)向您述職報(bào)告。

作為醫(yī)療隊(duì)員，我在這次疫情防控工作中主要負(fù)責(zé)患者的診治和護(hù)理工作。每天早晨，我都要按時(shí)到醫(yī)院報(bào)到，接受領(lǐng)導(dǎo)的指示和安排，然后整理工具，檢查設(shè)備，準(zhǔn)備好一切工作所需的物品。疫情期間，我們的工作壓力巨大，但我始終堅(jiān)守崗位，盡心盡力地去幫助那些需要我們的患者。在患者面前，我不僅要展現(xiàn)出專業(yè)的醫(yī)療技能，更要展現(xiàn)出耐心和關(guān)懷，用溫暖和愛心去感染每一個(gè)患者。

在診治工作中，我經(jīng)常和患者親密接觸，因此我必須十分重視自身的防護(hù)工作。我每天都會(huì)嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定穿戴防護(hù)服和口罩，勤洗手勤消毒，確保自己和患者之間的安全。在這個(gè)過程中，我也時(shí)刻注意自己的身體狀況，及時(shí)吃飯休息，保持良好的精神狀態(tài)，以應(yīng)對(duì)繁重的工作壓力。

除了在醫(yī)院工作外，我還積極參與社區(qū)服務(wù)工作。我們醫(yī)療隊(duì)在疫情防控期間，曾多次前往社區(qū)開展義診和宣傳活動(dòng)，幫助社區(qū)居民了解疫情防護(hù)知識(shí)，提高自我防護(hù)意識(shí)。我在這些活動(dòng)中，不僅能夠傳達(dá)專業(yè)的醫(yī)療知識(shí)，還能夠傳遞正能量，幫助居民保持樂觀積極的心態(tài)，共同戰(zhàn)勝疫情。

在這次抗擊疫情的戰(zhàn)斗中，我雖然有一些不足之處，但是我始終保持著一顆敬業(yè)、刻苦鉆研的醫(yī)學(xué)之心，時(shí)刻以提高自身醫(yī)療水平為目標(biāo)。我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)進(jìn)步，不斷提高自身的醫(yī)療水平，為防控疫情貢獻(xiàn)自己的力量。

再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和支持，也感謝醫(yī)療隊(duì)的同事們?cè)谶@場(chǎng)戰(zhàn)斗中的團(tuán)結(jié)合作。讓我們共同努力，戰(zhàn)勝疫情，早日恢復(fù)正常生活。

敬上！

最簡單醫(yī)療個(gè)人述職報(bào)告 篇3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是XX醫(yī)院的理療師，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)述職，詳細(xì)匯報(bào)近期的工作情況和取得的成績。

一、工作概況

作為理療師，主要負(fù)責(zé)為患者提供理療治療，協(xié)助醫(yī)生進(jìn)行康復(fù)治療。工作以康復(fù)為導(dǎo)向，通過各種理療手段幫助患者恢復(fù)功能和提高生活質(zhì)量。自去年以來，該科室的患者量逐漸增加，每天平均接診量超過30人次。

二、工作內(nèi)容及成效

1. 準(zhǔn)確評(píng)估

作為理療師，我們首要任務(wù)是對(duì)患者進(jìn)行準(zhǔn)確全面的評(píng)估，了解患者的病史、癥狀和功能障礙等狀況，確定合適的治療方案。通過與患者交流和觀察，結(jié)合醫(yī)學(xué)檢查結(jié)果，我能夠準(zhǔn)確評(píng)估患者的康復(fù)需求。

2. 康復(fù)計(jì)劃制定

根據(jù)評(píng)估結(jié)果，我制定個(gè)性化的康復(fù)計(jì)劃。針對(duì)不同的病癥和康復(fù)目標(biāo)，我選擇合適的理療方法和技術(shù)，如物理療法、推拿按摩、功能鍛煉等，旨在促進(jìn)患者的康復(fù)進(jìn)程。每個(gè)康復(fù)計(jì)劃都經(jīng)過醫(yī)生和其他康復(fù)團(tuán)隊(duì)成員的討論和確認(rèn)，以確保治療方案的科學(xué)性和可行性。

3. 理療操作的高效精準(zhǔn)

在具體的理療操作中，我始終保持高度的專業(yè)水準(zhǔn)和敬業(yè)精神。我熟練掌握各種理療技術(shù)和儀器設(shè)備的操作，如電療、熱療、冷療、運(yùn)動(dòng)療法等。在操作過程中，我嚴(yán)格遵守相關(guān)規(guī)章制度，確保患者的安全和衛(wèi)生。

4. 康復(fù)效果評(píng)估

為了衡量治療的效果，我每周定期對(duì)患者進(jìn)行功能評(píng)估和康復(fù)效果評(píng)估。通過與患者的互動(dòng)和觀察，我能夠及時(shí)調(diào)整治療方案，進(jìn)一步優(yōu)化康復(fù)效果。同時(shí)，我也與其他康復(fù)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行交流和討論，形成合力，提高治療效果。

5. 康復(fù)宣教

在日常工作中，我經(jīng)常與患者進(jìn)行康復(fù)宣教，向他們介紹康復(fù)的重要性和方法。我通過書面材料和口頭交流，讓患者了解康復(fù)對(duì)于疾病恢復(fù)和預(yù)防的重要性，并提供個(gè)性化的康復(fù)指導(dǎo)和生活建議，幫助他們更好地參與康復(fù)過程。

三、工作亮點(diǎn)

1. 科研成果

作為一名積極進(jìn)取的醫(yī)務(wù)工作者，我將工作與科研相結(jié)合，努力提高自身的專業(yè)水平和研究能力。我參與了一項(xiàng)關(guān)于脊椎理療對(duì)腰椎間盤突出癥的療效觀察研究，并成功完成了研究任務(wù)。研究結(jié)果發(fā)表在相關(guān)學(xué)術(shù)期刊上，得到了同行的認(rèn)可和好評(píng)。

2. 提升團(tuán)隊(duì)合作能力

在工作中，我深知康復(fù)工作需要團(tuán)隊(duì)合作才能更好地實(shí)現(xiàn)治療效果。因此，我積極參與康復(fù)團(tuán)隊(duì)工作，與醫(yī)生、護(hù)士和其他康復(fù)師開展密切的合作。我與其他團(tuán)隊(duì)成員共同討論康復(fù)計(jì)劃和治療方案，共同努力為患者提供更好的康復(fù)服務(wù)。

3. 主動(dòng)學(xué)習(xí)與提高

為了不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)，我經(jīng)常參加學(xué)術(shù)會(huì)議和培訓(xùn)班，了解最新的理療技術(shù)和理念。同時(shí)，我也積極參與院內(nèi)的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，與其他醫(yī)務(wù)工作者共同分享經(jīng)驗(yàn)和心得。通過不斷的學(xué)習(xí)與提高，我能夠更好地應(yīng)對(duì)復(fù)雜的康復(fù)情況，提高治療效果。

四、改進(jìn)對(duì)策

盡管我在工作中取得了一定的成績，但也面臨著一些挑戰(zhàn)。目前，醫(yī)院康復(fù)設(shè)備有限，無法滿足患者的治療需求，這對(duì)康復(fù)工作造成了一定的困擾。因此，我建議醫(yī)院增加投入，更新設(shè)備，提高康復(fù)治療的質(zhì)量和效果。

同時(shí)，我也將繼續(xù)努力，不斷提高自己的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)，為患者提供更好的服務(wù)。

以上就是我最近工作的情況匯報(bào)。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持和關(guān)懷，我將繼續(xù)努力，為醫(yī)院的康復(fù)工作貢獻(xiàn)自己的力量！

謝謝！

最簡單醫(yī)療個(gè)人述職報(bào)告 篇4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！我是XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療干事，今天向大家提交一份鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療干事述職報(bào)告。在過去一年的工作中，我認(rèn)真履行職責(zé)，竭盡所能為鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療事業(yè)做出了一定的貢獻(xiàn)。以下是我的工作總結(jié)和反思。

一、工作概述

作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療干事，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展。在過去一年中，我積極推動(dòng)醫(yī)療資源的統(tǒng)籌利用，努力提高基層醫(yī)療服務(wù)的水平，確保廣大群眾能夠獲得優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療保健服務(wù)。

二、工作亮點(diǎn)

1. 優(yōu)化醫(yī)療資源配置

我主動(dòng)了解各村醫(yī)療點(diǎn)的實(shí)際需求，根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特點(diǎn)和人口分布，合理安排醫(yī)療資源的配置。通過協(xié)調(diào)衛(wèi)生局，成功引入了優(yōu)秀醫(yī)生到基層醫(yī)療點(diǎn)工作，提升了醫(yī)生的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，通過深入調(diào)研，確定了鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療中心建設(shè)項(xiàng)目，計(jì)劃利用過去一年的積累，爭取引進(jìn)更多的高水平醫(yī)療資源。

2. 加強(qiáng)醫(yī)療技能培訓(xùn)

為了提高基層醫(yī)生的水平，我積極組織各類醫(yī)療技能培訓(xùn)。通過與專業(yè)醫(yī)院合作，組織專題培訓(xùn)班，邀請(qǐng)專家進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括基本醫(yī)療技能、急救知識(shí)和常見病癥診治等。經(jīng)過一年的努力，基層醫(yī)生的綜合素質(zhì)得到了明顯提升，為群眾提供了更加便捷和專業(yè)的醫(yī)療服務(wù)。

3. 推動(dòng)健康宣教工作

在過去一年中，我高度重視群眾的健康宣教工作。我組織醫(yī)生和護(hù)士走進(jìn)村民家庭，開展健康講座和宣傳活動(dòng)，提高群眾的健康意識(shí)。我與村民委員會(huì)合作，制作健康宣傳手冊(cè)，并定期發(fā)放給居民，普及健康知識(shí)，引導(dǎo)群眾正確看待健康問題。

三、存在問題

1. 資金投入不足

目前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療事業(yè)的資金投入嚴(yán)重不足，導(dǎo)致醫(yī)療設(shè)施的改進(jìn)和發(fā)展滯后。在接下來的工作中，我將積極與上級(jí)部門溝通，爭取更多的支持和投入，確保醫(yī)療事業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展。

2. 醫(yī)療服務(wù)水平不均衡

由于醫(yī)療資源有限，鄉(xiāng)鎮(zhèn)各地的醫(yī)療服務(wù)水平存在不均衡的情況。有些地區(qū)醫(yī)生嚴(yán)重不足，更是缺乏高水平的醫(yī)療設(shè)備。我將繼續(xù)協(xié)調(diào)衛(wèi)生部門，爭取優(yōu)化醫(yī)療資源配置，提高全鄉(xiāng)的醫(yī)療服務(wù)水平，讓廣大群眾能夠享受到更好的醫(yī)療保障。

四、下一步工作計(jì)劃

我將繼續(xù)努力，積極推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展。具體計(jì)劃如下：

1. 加強(qiáng)資源整合和配置，確保醫(yī)療服務(wù)的覆蓋全鄉(xiāng)。

2. 組織更多的醫(yī)療技能培訓(xùn)，提高基層醫(yī)生的專業(yè)水平。

3. 加大健康宣教力度，提高群眾的健康素養(yǎng)。

4. 積極爭取更多的政策支持和資金投入，改善醫(yī)療設(shè)施。

5. 積極參與各類醫(yī)療會(huì)議，拓寬專業(yè)視野，了解更多醫(yī)療前沿知識(shí)。

我將以更加飽滿的工作熱情，全身心投入到工作中，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的支持和幫助！

小編感謝您的閱讀！

XXX

時(shí)間：XXXX年XX月XX日

最簡單醫(yī)療個(gè)人述職報(bào)告 篇5

醫(yī)療保障述職述廉報(bào)告

我主要負(fù)責(zé)醫(yī)院醫(yī)保辦的工作。這一年來，在院領(lǐng)導(dǎo)和同事們的配合支持下，我緊緊圍繞醫(yī)保辦的工作特點(diǎn)和工作規(guī)律，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，集中大家的智慧和力量，不敢有絲毫的懈怠，扎扎實(shí)實(shí)地開展了各項(xiàng)工作，較好地完成了工作任務(wù),全年出勤率100.在今年的社保大檢查中，我院第一次考核分在90分以上，并且全年社保局共獎(jiǎng)勵(lì)我院5萬余元，這些成績的取得都離不開院長的支持，下面，將我今年的學(xué)習(xí)、工作情況向大家作一簡要陳述。

一、全年主要工作重點(diǎn)及目標(biāo)

1、協(xié)調(diào)好醫(yī)院同勞動(dòng)及社會(huì)保障部門的關(guān)系。

2、對(duì)各科室進(jìn)行定期或不定期的督促檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

3、進(jìn)行各科室的人證核對(duì)工作，堅(jiān)決杜決冒名頂替和掛床事件的發(fā)生。

4、起草本科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，完善各項(xiàng)考核指標(biāo)。

5、及時(shí)催要醫(yī)療費(fèi)用，保障醫(yī)院的正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。

6、嚴(yán)格控制各科平均費(fèi)用，做到月月有獎(jiǎng)勵(lì)。

7、完成院領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作任務(wù)。

二、工作措施和效果

1、落實(shí)督查職能，促進(jìn)了醫(yī)院政令暢通。緊緊圍繞醫(yī)院的重大決策和重要工作部署，開展督查工作。

2、加強(qiáng)本科室各項(xiàng)規(guī)章制度的完善工作，按照醫(yī)?？己说膬?nèi)容制定了大量的考核細(xì)責(zé)，并做到月月有通報(bào)。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

3、重點(diǎn)突出對(duì)各科室病歷的檢查，按月會(huì)同院醫(yī)務(wù)科、物價(jià)員對(duì)出院病人的病歷進(jìn)行檢查，對(duì)存在的問題進(jìn)行總結(jié)，對(duì)連續(xù)出現(xiàn)同樣問題仍然不改的科室進(jìn)行全院通報(bào)。并將違規(guī)問題急時(shí)向院領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行反映。

4、按季度對(duì)臨床科室進(jìn)行獎(jiǎng)罰，定期和不定期對(duì)科室進(jìn)行檢查，堅(jiān)決杜絕一切違規(guī)行為。

5、及時(shí)和上級(jí)審查部門溝通，盡量做到早發(fā)現(xiàn)早預(yù)防，通過努力全年社保部門共獎(jiǎng)勵(lì)我院5萬余元。

三、工作中存在的不足和下一年的打算。

今年以來，我在工作中時(shí)刻提醒自己，“不該說的話堅(jiān)決不說，不該辦的事堅(jiān)決不辦”，堅(jiān)決執(zhí)行醫(yī)院制訂的各項(xiàng)大政方針，和院領(lǐng)導(dǎo)同心協(xié)力為共同發(fā)展醫(yī)院做出自己的貢獻(xiàn)。

（一）自我評(píng)價(jià)優(yōu)點(diǎn)及不足。

1、優(yōu)點(diǎn)：愛學(xué)習(xí)、肯鉆研、能吃苦，能奉獻(xiàn)、責(zé)任心和敬業(yè)精神強(qiáng)，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2、不足：管理經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足、醫(yī)學(xué)方面的專業(yè)還很欠缺、對(duì)問題的發(fā)現(xiàn)和處理還需要加強(qiáng)、政策理論水平需要進(jìn)一步提高。在平時(shí)的工作中要多行成文字行的東西。以利于更好的開展工作。

（二）努力方向。

1、要圍繞自己的工作中心，突出重點(diǎn)（醫(yī)保政策的把握和醫(yī)院的雙贏方面），當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐，不斷提高自身素質(zhì)。

3、扎實(shí)工作，求真務(wù)實(shí)，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

以上是我任現(xiàn)職以來的述職報(bào)告，不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。

醫(yī)療保障述職述廉報(bào)告

一、努力學(xué)習(xí)，加強(qiáng)修養(yǎng)，全面提高自身素質(zhì)，營造醫(yī)務(wù)科良好文化氛圍

自覺學(xué)習(xí)政治理論知識(shí)和業(yè)務(wù)技術(shù)知識(shí)，時(shí)刻用先進(jìn)的理論武裝自己的思想和頭腦，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)人生觀、世界觀，增強(qiáng)辨別是非的能力，增強(qiáng)干事創(chuàng)業(yè)的能力，努力做到政治上清醒，理論上成熟，信念上堅(jiān)定，實(shí)踐上自覺。去年上半年，以飽滿的熱情、積極的態(tài)度自覺主動(dòng)地投身到黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)中去，本人按照院黨委的統(tǒng)一安排部署，結(jié)合自身工作實(shí)際，認(rèn)認(rèn)真真做好教育實(shí)踐活動(dòng)。通過院黨委組織的系統(tǒng)學(xué)習(xí)教育，使我對(duì)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的目的和意義有了更加深刻的認(rèn)識(shí)；通過進(jìn)行認(rèn)真思考、自我剖析、自我反思，使我對(duì)自身存在的缺點(diǎn)和不足有了更加清醒的認(rèn)識(shí)；通過參加教育實(shí)踐活動(dòng)、撰寫心得體會(huì)，使我進(jìn)一步加強(qiáng)了黨性修養(yǎng)，錘煉了工作作風(fēng)。按院黨委群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)對(duì)照檢查的要求，我認(rèn)真對(duì)照自己平時(shí)的實(shí)際工作及思想動(dòng)態(tài)，遵循實(shí)事求是的原則，對(duì)自己的“四風(fēng)”問題進(jìn)行了認(rèn)真剖析，并對(duì)照《黨章》進(jìn)行了深刻反思，發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問題和不足，制定了個(gè)人整改措施，在平時(shí)的學(xué)習(xí)、工作和生活中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)了自我完善，自我提高，為進(jìn)一步做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作奠定了較為堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。明確了當(dāng)前和今后的學(xué)習(xí)和工作目標(biāo)，進(jìn)而強(qiáng)化科室文化建設(shè)，倡導(dǎo)愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、無私奉獻(xiàn)的精神，努力營造醫(yī)務(wù)科昂揚(yáng)銳氣、蓬勃朝氣、浩然正氣。嚴(yán)格遵守和“九不準(zhǔn)”要求，廉潔履職。

二、愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)，塑造醫(yī)務(wù)科嶄新形象

1、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。

徹底改變坐、等、推、靠等習(xí)慣，拋棄生、冷、硬、頂?shù)茸黠L(fēng)。變被動(dòng)為主動(dòng)，變無問題為找問題，變催著干為搶著干。千方百計(jì)為臨床一線科室保駕護(hù)航，為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難，寧肯自己受委屈，不要科室擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，寧肯自己有壓力，不要領(lǐng)導(dǎo)有不滿。

2、提高創(chuàng)新意識(shí)，增強(qiáng)創(chuàng)新能力。

由經(jīng)驗(yàn)管理向科學(xué)化信息化管理轉(zhuǎn)變，由人情管理向制度管理轉(zhuǎn)變，抓住機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，勇于冒險(xiǎn)。

3、增強(qiáng)實(shí)干精神。

盡職盡責(zé)，恪盡職守，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)。工作嚴(yán)謹(jǐn)而不拘泥，雷厲風(fēng)行而不毛糙，勤懇務(wù)實(shí)謹(jǐn)慎，堅(jiān)韌頑強(qiáng)自信。以飽滿的熱情、昂揚(yáng)的斗志投入工作。

4、正確處理各種關(guān)系。

對(duì)上級(jí)部門和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重而不崇拜，服從而不盲從，到位而不越位;對(duì)同事，團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相愛護(hù)，發(fā)揮特長，相得益彰，大事講原則，小事講風(fēng)格;對(duì)基層，做到嚴(yán)于律己，寬以待人，率先垂范，以身作則;對(duì)社會(huì)、對(duì)外界，做到坦蕩處事，自重自愛。努力做到對(duì)上不輕漫，對(duì)下不張狂，對(duì)外不卑不亢，注意用自已的一言一行，維護(hù)醫(yī)院和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的威信，維護(hù)醫(yī)務(wù)科的整體形象。

三、強(qiáng)化管理，銳意進(jìn)取。

開創(chuàng)醫(yī)務(wù)科工作新局面醫(yī)務(wù)科工作任務(wù)重、壓力大、責(zé)任強(qiáng)，是全院公認(rèn)的又忙又亂又必不可少的科室，醫(yī)務(wù)科工作的效率和質(zhì)量直接影響著全院醫(yī)療質(zhì)量和聲譽(yù)。上任之初，面對(duì)嶄新的工作環(huán)境，對(duì)工作理不出頭緒抓不住重點(diǎn)，我也曾經(jīng)彷徨過、失落過、氣餒過，但是組織的信任、領(lǐng)導(dǎo)的幫助、科室的支持、職工的理解使我鼓足勇氣，充滿了信心，義無反顧地投入到醫(yī)務(wù)科工作中。

醫(yī)療質(zhì)量管理和服務(wù)水平的提高是醫(yī)院管理永恒的主題，更是醫(yī)務(wù)科工作的重中之重。圍繞醫(yī)院的中心工作，醫(yī)務(wù)科上下團(tuán)結(jié)一致，抓住機(jī)遇，面對(duì)挑戰(zhàn)，開拓創(chuàng)新，堅(jiān)持“以患者為中心”的服務(wù)理念，狠抓“醫(yī)療質(zhì)量”“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”兩個(gè)主題，重點(diǎn)開展以下工作。

1、完善醫(yī)療管理組織，構(gòu)建流暢管理體系

持續(xù)控制并提高醫(yī)療質(zhì)量，必須強(qiáng)化三級(jí)質(zhì)管網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是加強(qiáng)科室質(zhì)管小組工作。為此調(diào)整充實(shí)了醫(yī)院質(zhì)量管理委員會(huì)，制訂科室質(zhì)管小組工作制度，明確各崗位工作職責(zé)，充實(shí)精干力量，加強(qiáng)質(zhì)量培訓(xùn)，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，穩(wěn)步開展工作。

2、增強(qiáng)依法執(zhí)業(yè)意識(shí)，健全核心醫(yī)療規(guī)章制度

嚴(yán)格貫徹執(zhí)行醫(yī)療衛(wèi)生法律、法規(guī)、醫(yī)療制度及醫(yī)療護(hù)理操作規(guī)程，狠抓醫(yī)療質(zhì)量管理，確保醫(yī)療安全;規(guī)范醫(yī)療技術(shù)操作規(guī)程，完善各項(xiàng)醫(yī)療規(guī)章制度和工作人員崗位職責(zé)。

3、倡導(dǎo)全面質(zhì)量管理理念，注重環(huán)節(jié)質(zhì)量控制

全面落實(shí)醫(yī)療規(guī)章制度和技術(shù)操作常規(guī)，實(shí)施醫(yī)療質(zhì)量的動(dòng)態(tài)過程管理。制定切實(shí)可行的醫(yī)療質(zhì)量管理工作計(jì)劃，實(shí)施醫(yī)療質(zhì)量策劃、控制、檢查和改進(jìn)活動(dòng)。加強(qiáng)基礎(chǔ)質(zhì)量管理，注重環(huán)節(jié)質(zhì)量控制，嚴(yán)格落實(shí)首診負(fù)責(zé)制、三級(jí)醫(yī)師查房制、醫(yī)囑制度、查對(duì)制度、完善檢查注重復(fù)查、病例討論制度、會(huì)診制度、危重患者搶救制度、病歷書寫基本規(guī)范、處方管理辦法、技術(shù)準(zhǔn)入制度、值班和交接班制度等醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的核心制度，有效防范醫(yī)療糾紛，切實(shí)保障醫(yī)療安全。

4、加強(qiáng)質(zhì)量控制監(jiān)督檢查，及時(shí)反饋整改提高

質(zhì)量靠管理，管理靠體系，體系加以控制才有保障。根據(jù)省衛(wèi)計(jì)委要求，結(jié)合我院醫(yī)療工作特點(diǎn)，制定切合實(shí)際全面量化的檢查評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，借去年醫(yī)師節(jié)之際，進(jìn)行了全院病歷質(zhì)量展評(píng)、醫(yī)療操作考評(píng)。使全院醫(yī)療質(zhì)量進(jìn)一步得到規(guī)范。制訂了《醫(yī)療質(zhì)量檢查實(shí)施方案》，規(guī)范了醫(yī)療質(zhì)量檢查工作，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)懲結(jié)合，及時(shí)反饋，切實(shí)整改，旨在用標(biāo)準(zhǔn)化管理打造標(biāo)準(zhǔn)化醫(yī)療技術(shù)和醫(yī)療流程，重在持續(xù)提高醫(yī)療質(zhì)量并形成長效機(jī)制。

5、加強(qiáng)醫(yī)療安全和醫(yī)療質(zhì)量培訓(xùn)，有效防范醫(yī)療糾紛員工培訓(xùn)是醫(yī)院管理的重要內(nèi)容，是提高員工的法律意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和安全意識(shí)的基礎(chǔ)工作，是員工掌握醫(yī)療質(zhì)量管理、醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故防范知識(shí)和技能的重要途徑。以加強(qiáng)年輕醫(yī)師、科室質(zhì)管員、住院醫(yī)師和進(jìn)修人員等系列培訓(xùn)為著眼點(diǎn)，開展質(zhì)量教育，強(qiáng)化醫(yī)師業(yè)務(wù)培訓(xùn)與技術(shù)考核，狠抓對(duì)各級(jí)各類醫(yī)務(wù)人員的“三基三嚴(yán)”訓(xùn)練和崗位培訓(xùn)，注重內(nèi)涵建設(shè)，挖潛增效，探索建立崗位考評(píng)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，不斷增強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)素養(yǎng)，端正質(zhì)控心態(tài)，切實(shí)提高醫(yī)療質(zhì)量，保障醫(yī)療安全。

6、合理用藥規(guī)范檢查，減輕病人負(fù)擔(dān)

認(rèn)真貫徹國家衛(wèi)計(jì)委《抗菌藥物使用指導(dǎo)原則》及省衛(wèi)計(jì)委有關(guān)規(guī)定，全面落實(shí)我院抗菌藥物分級(jí)管理實(shí)施細(xì)則，因病施治，合理用藥。實(shí)行醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間輔助檢查相互認(rèn)可制度，切實(shí)保證門診及住院檢查的連貫性，增強(qiáng)檢查項(xiàng)目的針對(duì)性。

7、加強(qiáng)醫(yī)患溝通，及時(shí)處理醫(yī)患糾紛，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系建立健全醫(yī)患溝通制度，加強(qiáng)全員教育培訓(xùn)。教育醫(yī)護(hù)員工牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的觀念，真誠服務(wù)，盡職盡責(zé)，杜絕生、冷、硬、頂、推等不良現(xiàn)象。建立完善病人投訴處理制度，有效防范醫(yī)療糾紛并切實(shí)處理病人投訴，維護(hù)正常醫(yī)療秩序。同時(shí)總結(jié)投訴案例，分析投訴原因，確定整改措施，提高醫(yī)療質(zhì)量。

醫(yī)療保障述職述廉報(bào)告

經(jīng)過一個(gè)月的工作，在院領(lǐng)導(dǎo)和科主任的精心指導(dǎo)下，在同事們的支持和幫助下，我不斷地加強(qiáng)了自己的思想政治學(xué)習(xí)，精益求精，圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，在個(gè)人的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力方面都取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)奠定了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將工作和學(xué)習(xí)情況報(bào)告如下：

第一，政治思想方面：

始終堅(jiān)持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護(hù)理服務(wù)理念，適應(yīng)新的護(hù)理模式、新的社會(huì)發(fā)展形勢(shì)，積極參與各項(xiàng)政治活動(dòng)，以病人為本，以病人滿意為標(biāo)準(zhǔn)，全心全意為病人服務(wù)。

第二，提高法律意識(shí)：

通過對(duì)《護(hù)士法》及其相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到，法律制度日趨完善，法制觀念日益增強(qiáng)，依法辦事，依法維護(hù)自己的合法權(quán)益已經(jīng)成為大家的共識(shí)。現(xiàn)代化的護(hù)理質(zhì)量理念是全方位、全過程的讓患者滿意，這是人們對(duì)醫(yī)療護(hù)理工作提出的更高、更新的要求，這就要求我要豐富法律知識(shí)，加強(qiáng)安全保護(hù)意識(shí)，使護(hù)士懂得法律，運(yùn)用法律，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。

第三，工作和學(xué)習(xí)方面。

嚴(yán)格遵守醫(yī)院和科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)和護(hù)理操作規(guī)程，落實(shí)各項(xiàng)制度，減少差錯(cuò)事故的發(fā)生，嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作，確保產(chǎn)婦和新生兒安全。堅(jiān)持“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，以文明禮貌為服務(wù)宗旨，堅(jiān)持文明用語，落實(shí)到每一個(gè)工作崗位，做到工作時(shí)間儀容整潔，著裝整潔，舉止文明，態(tài)度和藹，語言規(guī)范。

對(duì)于年輕護(hù)士，要認(rèn)真?zhèn)鲙蛶В龊米o(hù)工工作，努力提高護(hù)理病歷書寫質(zhì)量和護(hù)工檔案合格率；對(duì)于出現(xiàn)的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，要認(rèn)真總結(jié)、分析，找出工作隱患，防止事故發(fā)生。

在工作過程中，我深感自己的不足，對(duì)各種傳染病的知識(shí)了解甚少，明顯感覺到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的迫切性。

第一，從書本上學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；

第二，從身邊的同事那里學(xué)習(xí)，始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向同事請(qǐng)教，參加醫(yī)院和科室組織的各種傳染病知識(shí)學(xué)習(xí)班；

第三，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，發(fā)現(xiàn)不足，完善自我，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

本人時(shí)刻提醒自己，要不斷加強(qiáng)自身思想道德修養(yǎng)和人格素質(zhì)的培養(yǎng)，增強(qiáng)奉獻(xiàn)意識(shí)，以無私忘我為重點(diǎn)，培養(yǎng)人格。不要受到社會(huì)上一些不良風(fēng)氣的影響，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴小事做起；在工作中嚴(yán)于律己，恪盡職守，防微杜漸，堅(jiān)定全心全意為病人服務(wù)的宗旨。