報(bào)銷報(bào)告

最新報(bào)銷報(bào)告十一篇。

古人曾說(shuō)，力行而后知之真，每當(dāng)我們結(jié)束一階段的任務(wù)。我們經(jīng)常需要書寫報(bào)告，匯報(bào)性是報(bào)告的一大特點(diǎn)。以下是由幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您帶來(lái)的“報(bào)銷報(bào)告”，希望本文能夠引領(lǐng)您走向正確的方向！

報(bào)銷報(bào)告 篇1

財(cái)務(wù)費(fèi)用是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生的費(fèi)用，是指企業(yè)在財(cái)務(wù)管理過(guò)程中發(fā)生的各種利息、手續(xù)費(fèi)、匯兌損失等費(fèi)用。財(cái)務(wù)費(fèi)用的管理應(yīng)當(dāng)遵循規(guī)范的流程和規(guī)定，以保證企業(yè)財(cái)務(wù)管理的合法性和規(guī)范性。而財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷是企業(yè)財(cái)務(wù)管理中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，管理好財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷，不僅可以更好地保證企業(yè)的合法合規(guī)性，還可以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

本次自查報(bào)告旨在對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷進(jìn)行全面自查和分析，加強(qiáng)管理，提高管理水平，確保企業(yè)管理的合法合規(guī)性和效率。

一、財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷管理情況自查

1.1報(bào)銷單據(jù)管理

報(bào)銷單據(jù)是企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷的重要憑證，我們對(duì)報(bào)銷單據(jù)的管理情況進(jìn)行了自查。從發(fā)票管理、報(bào)銷憑證管理等多個(gè)方面進(jìn)行了具體分析。

我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)內(nèi)部對(duì)于報(bào)銷單據(jù)的管理存在不完善的情況，例如部分報(bào)銷單據(jù)的發(fā)票管理不規(guī)范、報(bào)銷憑證管理不全等。因此，我們需要進(jìn)一步加強(qiáng)報(bào)銷單據(jù)的管理，規(guī)范發(fā)票管理、報(bào)銷憑證管理等多個(gè)方面，以保證完整性和合法性。

1.2 報(bào)銷流程管理

報(bào)銷流程是財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，我們對(duì)報(bào)銷流程的管理情況進(jìn)行了自查。我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)內(nèi)部對(duì)于報(bào)銷流程的管理存在不規(guī)范的情況，例如報(bào)銷流程的復(fù)核制度不完善、報(bào)銷流程的審批制度不規(guī)范等。

因此，我們需要進(jìn)一步完善報(bào)銷流程，規(guī)范報(bào)銷流程的復(fù)核和審批制度，以確保報(bào)銷流程的規(guī)范化。

1.3 報(bào)銷賬務(wù)管理

報(bào)銷賬務(wù)是財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷的重要環(huán)節(jié)，我們對(duì)報(bào)銷賬務(wù)的管理情況進(jìn)行了自查。我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)內(nèi)部對(duì)于報(bào)銷賬務(wù)的管理存在著基本賬務(wù)處理不及時(shí)、賬務(wù)審核不完善等問(wèn)題。

因此，我們要進(jìn)一步完善賬務(wù)管理，嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行賬務(wù)審核和處理，確保報(bào)銷賬務(wù)處理的準(zhǔn)確性和規(guī)范性。

二、財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷管理存在的問(wèn)題及改進(jìn)措施

2.1問(wèn)題分析

我們自查的結(jié)果表明，企業(yè)在財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷管理方面存在一些問(wèn)題：1.財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷單據(jù)管理不規(guī)范；2.報(bào)銷流程管理不規(guī)范；3.報(bào)銷賬務(wù)管理不完善。

2.2 改進(jìn)措施

針對(duì)問(wèn)題，我們制定了相應(yīng)的改進(jìn)措施：

1、加強(qiáng)報(bào)銷單據(jù)管理：進(jìn)一步完善發(fā)票管理、報(bào)銷憑證管理等多個(gè)方面,確保報(bào)銷單據(jù)的完整性和合法性。

2、改進(jìn)報(bào)銷流程管理：進(jìn)一步完善報(bào)銷流程的復(fù)核和審批制度，確保報(bào)銷流程的規(guī)范化。

3、提升報(bào)銷賬務(wù)管理水平：嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行賬務(wù)審核和處理，確保報(bào)銷賬務(wù)處理的準(zhǔn)確性和規(guī)范性，并增強(qiáng)核算意識(shí)、強(qiáng)化復(fù)核審核。

三、全員培訓(xùn)

為了更好地提高企業(yè)的財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷管理水平，我們將舉行培訓(xùn)會(huì)議，以培訓(xùn)的方式增強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)意識(shí)、提高員工的素質(zhì)和技能水平，使之具有更好的財(cái)務(wù)管理意識(shí)和實(shí)際操作能力。

綜上所述，通過(guò)本次自查報(bào)告，我們對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷管理的情況進(jìn)行了全面自查和分析，發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題并提出了相應(yīng)的改進(jìn)措施。在今后的工作中，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷管理，確保企業(yè)財(cái)務(wù)管理的合法合規(guī)性和高效性。

報(bào)銷報(bào)告 篇2

財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷自查報(bào)告

一、引言

財(cái)務(wù)費(fèi)用是企業(yè)發(fā)生的一系列與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相關(guān)的支出，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中起著重要的作用。作為財(cái)務(wù)人員，要負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行管理和控制，確保其合法、合規(guī)、合理，并做好相應(yīng)的記錄和報(bào)銷工作。鑒于此，我對(duì)我們公司的財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷進(jìn)行了自查，并結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)提出了一些意見(jiàn)和建議。

二、自查過(guò)程

作為公司的財(cái)務(wù)人員，我對(duì)以下幾個(gè)方面進(jìn)行了自查：

1、報(bào)銷的費(fèi)用是否符合政策和規(guī)定。企業(yè)應(yīng)有明確的報(bào)銷規(guī)定和政策，以控制費(fèi)用。我檢查了報(bào)銷記錄，確認(rèn)所有費(fèi)用都符合公司內(nèi)部政策和相關(guān)法律法規(guī)。

2、發(fā)票的真實(shí)性和合法性。我檢查了發(fā)票的真實(shí)性，確認(rèn)發(fā)票的金額、日期、抬頭、稅號(hào)等信息是否與實(shí)際情況相符。另外，我也確認(rèn)發(fā)票是否合法，并根據(jù)規(guī)定保留了原始票據(jù)和報(bào)銷單據(jù)。

3、費(fèi)用是否存在重復(fù)報(bào)銷。我檢查了報(bào)銷記錄，確認(rèn)沒(méi)有重復(fù)報(bào)銷的情況出現(xiàn)，同時(shí)也通過(guò)與其他部門溝通，打破了信息孤島的情況，消除了可能的漏洞。

4、員工的費(fèi)用報(bào)銷是否真實(shí)且符合要求。我檢查了員工的費(fèi)用報(bào)銷，包括差旅費(fèi)、招待費(fèi)、會(huì)議費(fèi)等，確認(rèn)報(bào)銷事項(xiàng)、日期、金額和報(bào)銷依據(jù)是否真實(shí)，并核對(duì)了相關(guān)部門是否審批。

三、存在的問(wèn)題和解決方法

自查過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)以下一些問(wèn)題：

1、人員培訓(xùn)不足。員工并不了解報(bào)銷規(guī)定和政策。針對(duì)這一問(wèn)題，我打算向員工宣傳政策和規(guī)定，并加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)。

2、信息不暢通。不同部門之間信息不流通，存在“信息孤島”的情況，容易產(chǎn)生漏洞。解決方法是加強(qiáng)跨部門溝通和加強(qiáng)情報(bào)共享。

3、報(bào)銷審核不規(guī)范。一些員工審核的精度不夠高，有可能出現(xiàn)未經(jīng)審核通過(guò)的報(bào)銷單據(jù)。解決方法是針對(duì)員工的報(bào)銷審核進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，提高審核人員的工作水平。

四、總結(jié)

通過(guò)這次自查，我了解到了企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷的重要性和基本流程，并找出了存在的問(wèn)題和解決方法。作為財(cái)務(wù)人員，在努力做好財(cái)務(wù)記錄和報(bào)銷工作的同時(shí)，也要加強(qiáng)與其他部門的溝通，提高綜合能力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

報(bào)銷報(bào)告 篇3

一、

醫(yī)療報(bào)銷是一個(gè)關(guān)乎全體員工身心健康的重要工作，也是公司對(duì)員工福利的體現(xiàn)。本年度工作總結(jié)報(bào)告將對(duì)過(guò)去一年中醫(yī)療報(bào)銷工作的具體情況及成果進(jìn)行總結(jié)，并圍繞以下幾個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)闡述。

二、工作概述

今年，醫(yī)療報(bào)銷工作仍然是公司重點(diǎn)關(guān)注的任務(wù)之一。我們堅(jiān)持以員工的需求為導(dǎo)向，為全體員工提供高質(zhì)量的醫(yī)療報(bào)銷服務(wù)。除了常規(guī)的醫(yī)藥費(fèi)報(bào)銷之外，我們還增加了健康體檢的報(bào)銷范圍，并積極開(kāi)展各項(xiàng)健康知識(shí)的宣傳，促進(jìn)員工的健康管理。

三、工作亮點(diǎn)

1. 提高報(bào)銷比例

本年度，我們積極爭(zhēng)取公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，成功提高了醫(yī)療報(bào)銷比例。過(guò)去員工需要承擔(dān)一定的自付比例，如今公司已將自付比例降低，提高了員工的實(shí)際報(bào)銷收入，更加體現(xiàn)了公司對(duì)員工福利的關(guān)心。

2. 優(yōu)化報(bào)銷流程

為了提高醫(yī)療報(bào)銷的效率，我們與醫(yī)療保險(xiǎn)公司合作，優(yōu)化了報(bào)銷流程。現(xiàn)在，員工可以通過(guò)線上平臺(tái)提交報(bào)銷申請(qǐng)，大大減少了員工的等待時(shí)間。同時(shí)，我們還優(yōu)化了報(bào)銷材料的清單，詳細(xì)列出了需要提交的相關(guān)資料，減少了員工由于資料不全而產(chǎn)生的不必要的麻煩。

3. 持續(xù)健康管理宣傳

為了提高員工的健康管理意識(shí)，我們舉辦了一系列健康宣傳活動(dòng)。每周我們會(huì)安排專業(yè)醫(yī)生來(lái)為員工進(jìn)行身體健康咨詢，并組織健康知識(shí)講座，提供預(yù)防疾病的知識(shí)和專業(yè)建議。我們還定期發(fā)放健康管理手冊(cè)，提供給員工參考，幫助他們了解如何進(jìn)行健康管理。

四、工作成果

經(jīng)過(guò)一年的努力，我們?nèi)〉昧艘韵聨醉?xiàng)工作成果：

1. 報(bào)銷率提高

今年我們堅(jiān)持以員工需求為導(dǎo)向，成功提高了醫(yī)療報(bào)銷的比例，使員工在身體不適時(shí)能夠獲得更大程度的經(jīng)濟(jì)支持。這也提高了員工的工作滿意度，增強(qiáng)了他們對(duì)公司的歸屬感和忠誠(chéng)度。

2. 報(bào)銷流程優(yōu)化

通過(guò)與醫(yī)療保險(xiǎn)公司的合作，我們優(yōu)化了報(bào)銷流程，提高了報(bào)銷的效率。員工在提交報(bào)銷申請(qǐng)時(shí)可以通過(guò)線上平臺(tái)進(jìn)行操作，大大縮短了報(bào)銷周期，為員工提供了更為便捷的服務(wù)。

3. 健康意識(shí)提升

通過(guò)持續(xù)的健康管理宣傳，員工的健康意識(shí)得到了提升。他們更加關(guān)注個(gè)人的身體健康，并在日常生活中采取積極的健康管理措施。這為公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、未來(lái)展望

基于本年度取得的成果，我們?cè)谖磥?lái)一年中將繼續(xù)努力，進(jìn)一步提高醫(yī)療報(bào)銷工作的質(zhì)量和效率。具體而言，我們計(jì)劃以下幾個(gè)方面進(jìn)行深入工作：

1. 優(yōu)化報(bào)銷流程

繼續(xù)借助數(shù)字化技術(shù)，進(jìn)一步優(yōu)化報(bào)銷流程。建立更為簡(jiǎn)便快捷的線上報(bào)銷平臺(tái)，減少紙質(zhì)報(bào)銷材料的使用，提高報(bào)銷操作的便利性及效率。

2. 健康管理更全面

豐富健康宣傳活動(dòng)的內(nèi)容，包括增加定期體檢和健康篩查的項(xiàng)目，提供更為個(gè)性化的健康管理建議，滿足員工的多樣化需求。

3. 強(qiáng)化互動(dòng)交流

通過(guò)員工調(diào)研和座談會(huì)等形式，及時(shí)了解員工的意見(jiàn)和建議，根據(jù)需求進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，更加貼近員工的實(shí)際需求，創(chuàng)造一個(gè)良好的醫(yī)療報(bào)銷工作氛圍。

六、結(jié)語(yǔ)

醫(yī)療報(bào)銷的年度工作總結(jié)報(bào)告中，我們回顧了過(guò)去一年中的工作情況，并對(duì)取得的成果進(jìn)行了總結(jié)。通過(guò)一系列的工作亮點(diǎn)和成果，展示了我們?cè)卺t(yī)療報(bào)銷工作中的努力和成績(jī)。同時(shí)，我們也對(duì)未來(lái)一年的工作提出了展望和計(jì)劃，希望能夠繼續(xù)為員工提供更為優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療報(bào)銷服務(wù)，促進(jìn)員工的身心健康，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

報(bào)銷報(bào)告 篇4

財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷自查報(bào)告

一、報(bào)告目的

自查報(bào)告的目的是對(duì)公司財(cái)務(wù)費(fèi)用的報(bào)銷情況進(jìn)行評(píng)估和檢查，確保報(bào)銷程序的合規(guī)性和準(zhǔn)確性。通過(guò)自查報(bào)告的撰寫，旨在提高公司財(cái)務(wù)管理的水平和規(guī)范性，加強(qiáng)內(nèi)部控制，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)財(cái)務(wù)工作的良性發(fā)展。

二、報(bào)銷政策及標(biāo)準(zhǔn)

公司財(cái)務(wù)費(fèi)用的報(bào)銷政策遵循國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)和會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定，在此基礎(chǔ)上制定了相關(guān)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)和流程。具體的報(bào)銷政策和標(biāo)準(zhǔn)包括但不限于：差旅費(fèi)、辦公費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、交際費(fèi)等。

三、自查內(nèi)容及方法

自查的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：

1. 報(bào)銷流程是否符合公司規(guī)定，是否經(jīng)過(guò)必要的審批程序；

2. 報(bào)銷發(fā)票的真實(shí)性和合規(guī)性；

3. 報(bào)銷金額是否合理、準(zhǔn)確；

4. 財(cái)務(wù)費(fèi)用的報(bào)銷是否符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和政策。

自查方法主要包括：抽查憑證、核對(duì)報(bào)銷流程、核實(shí)報(bào)銷金額、復(fù)核報(bào)銷依據(jù)等。

四、自查結(jié)果及問(wèn)題發(fā)現(xiàn)

在本次自查中，我們?nèi)鏅z查了公司財(cái)務(wù)費(fèi)用的報(bào)銷情況，發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題：

1. 個(gè)別員工在報(bào)銷流程中存在疏漏，沒(méi)有按照規(guī)定的程序進(jìn)行審批；

2. 個(gè)別報(bào)銷憑證的真實(shí)性存在疑慮，需要進(jìn)一步核實(shí)；

3. 存在部分報(bào)銷金額不符合實(shí)際情況和標(biāo)準(zhǔn)要求的情況；

4. 某些報(bào)銷記錄的備查資料不全或不規(guī)范。

五、問(wèn)題整改和改進(jìn)措施

針對(duì)上述問(wèn)題，我們提出如下整改和改進(jìn)措施：

1. 強(qiáng)化員工的財(cái)務(wù)報(bào)銷培訓(xùn)，提高報(bào)銷人員的政策意識(shí)和規(guī)范操作能力；

2. 審查報(bào)銷憑證的真實(shí)性，加強(qiáng)對(duì)發(fā)票的抽查，確保報(bào)銷依據(jù)的合規(guī)性和真實(shí)性；

3. 嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)，確保報(bào)銷金額的合理性和準(zhǔn)確性；

4. 加強(qiáng)報(bào)銷記錄的管理，完善備查資料，確保財(cái)務(wù)報(bào)銷的可追溯性和可審計(jì)性。

六、自查報(bào)告總結(jié)

本次財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷自查工作，對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理提出了明確的問(wèn)題和建議，為進(jìn)一步改進(jìn)公司內(nèi)部控制和財(cái)務(wù)管理提供了參考和依據(jù)。我們將按照整改和改進(jìn)措施，持續(xù)加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷的監(jiān)督和管理，確保公司財(cái)務(wù)工作的高效運(yùn)行和規(guī)范發(fā)展。

七、自查報(bào)告附件

1. 財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷流程圖；

2. 抽查憑證清單；

3. 報(bào)銷記錄審核表；

4. 報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)和政策文件復(fù)印件；

5. 問(wèn)題整改和改進(jìn)措施落實(shí)情況表。

自查報(bào)告結(jié)束。

報(bào)銷報(bào)告 篇5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門：

我是某衛(wèi)生室的主任，我在此向您提交衛(wèi)生室醫(yī)保報(bào)銷自查自糾報(bào)告。

我們衛(wèi)生室作為醫(yī)療機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)為病人提供醫(yī)療服務(wù)，同時(shí)也是醫(yī)保報(bào)銷的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。為了保障醫(yī)保報(bào)銷的合法性和合理性，我們衛(wèi)生室積極開(kāi)展自查自糾工作，現(xiàn)將具體情況報(bào)告如下：

一、自查自糾工作內(nèi)容：

1.認(rèn)真核對(duì)衛(wèi)生室醫(yī)保報(bào)銷的制度和流程，確保報(bào)銷的合法性和合理性。

2.對(duì)衛(wèi)生室醫(yī)保報(bào)銷的數(shù)據(jù)進(jìn)行核實(shí)，確保數(shù)據(jù)的完整性和準(zhǔn)確性。

3.檢查衛(wèi)生室醫(yī)保報(bào)銷的申請(qǐng)材料，確保申請(qǐng)材料的合法性和真實(shí)性。

4.對(duì)衛(wèi)生室醫(yī)保報(bào)銷的使用情況進(jìn)行分析，查找存在的問(wèn)題，并提出改進(jìn)措施。

二、自查自糾結(jié)果：

經(jīng)過(guò)我們的自查自糾，我們衛(wèi)生室取得了以下成果：

1.認(rèn)真核對(duì)了衛(wèi)生室醫(yī)保報(bào)銷的制度和流程，并制定了詳細(xì)的報(bào)銷流程和管理制度。

2.對(duì)衛(wèi)生室醫(yī)保報(bào)銷的數(shù)據(jù)進(jìn)行了核實(shí)，確保了數(shù)據(jù)的完整性和準(zhǔn)確性。

3.檢查了衛(wèi)生室醫(yī)保報(bào)銷的申請(qǐng)材料，確保了申請(qǐng)材料的合法性和真實(shí)性。

4.對(duì)衛(wèi)生室醫(yī)保報(bào)銷的使用情況進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，并提出了改進(jìn)措施。

總結(jié)起來(lái)，通過(guò)我們的自查自糾，我們衛(wèi)生室醫(yī)保報(bào)銷的合法性和合理性得到了保障，同時(shí)也提高了衛(wèi)生室的報(bào)銷效率和管理水平。

以上就是我們衛(wèi)生室醫(yī)保報(bào)銷自查自糾報(bào)告的內(nèi)容和結(jié)果，謝謝領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的支持和指導(dǎo)。

報(bào)銷報(bào)告 篇6

財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷自查報(bào)告

一、報(bào)告目的

本報(bào)告的目的是對(duì)公司財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷情況進(jìn)行自查和評(píng)估，發(fā)現(xiàn)潛在的問(wèn)題并提出改進(jìn)建議，以提高財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷的合規(guī)性和效率。

二、報(bào)告內(nèi)容

1. 背景介紹

本公司是一家生產(chǎn)制造企業(yè)，為了保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，需要支付一定的財(cái)務(wù)費(fèi)用。為了確保財(cái)務(wù)費(fèi)用的合規(guī)性和合理性，公司按照相關(guān)制度和流程進(jìn)行報(bào)銷。

2. 報(bào)銷流程

公司財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷流程包括：報(bào)銷憑證的提交、會(huì)計(jì)部門的審核、主管領(lǐng)導(dǎo)的審批、財(cái)務(wù)部門的支付等環(huán)節(jié)。具體的報(bào)銷流程已經(jīng)在公司制度中明確規(guī)定。

3. 報(bào)銷情況分析

根據(jù)公司財(cái)務(wù)記錄和費(fèi)用報(bào)銷單據(jù)，我們對(duì)財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷情況進(jìn)行了分析和評(píng)估。主要內(nèi)容包括報(bào)銷金額、報(bào)銷事由、報(bào)銷時(shí)間等方面的考察。

4. 發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題

在進(jìn)行分析的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了一些潛在的問(wèn)題，主要涉及以下方面：

(1) 報(bào)銷憑證的完整性：部分報(bào)銷憑證缺失或不規(guī)范，導(dǎo)致無(wú)法準(zhǔn)確核查費(fèi)用的合規(guī)性和合理性。

(2) 報(bào)銷金額的合理性：部分財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷金額過(guò)高或過(guò)低，存在一定的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)和資源浪費(fèi)。

(3) 報(bào)銷事由的準(zhǔn)確性：部分報(bào)銷事由不明確或不準(zhǔn)確，導(dǎo)致無(wú)法理解和確認(rèn)具體的費(fèi)用性質(zhì)。

(4) 審批流程的延誤：部分報(bào)銷申請(qǐng)?jiān)趯徟鞒讨写嬖谘诱`或被拖延，導(dǎo)致報(bào)銷款項(xiàng)不能及時(shí)支付。

(5) 相關(guān)人員的知識(shí)和意識(shí)：部分相關(guān)人員對(duì)財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷的相關(guān)制度和流程不熟悉，缺乏必要的合規(guī)意識(shí)和操作規(guī)范。

5. 改進(jìn)建議

面對(duì)上述問(wèn)題，我們提出以下改進(jìn)建議：

(1) 完善報(bào)銷憑證的管理：加強(qiáng)對(duì)報(bào)銷憑證的收集、整理和歸檔，確保報(bào)銷憑證的完整性和規(guī)范性。

(2) 加強(qiáng)報(bào)銷金額的審核：建立合理的財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷金額標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)報(bào)銷金額的審核和核查，防止過(guò)高或過(guò)低的費(fèi)用報(bào)銷。

(3) 明確報(bào)銷事由的要求：明確要求報(bào)銷事由必須準(zhǔn)確、明確，避免造成費(fèi)用性質(zhì)的混淆或歧義。

(4) 優(yōu)化審批流程：優(yōu)化報(bào)銷申請(qǐng)的審批流程，減少不必要的審批環(huán)節(jié)，提高審批效率和及時(shí)性。

(5) 加強(qiáng)員工培訓(xùn)和宣傳：加強(qiáng)對(duì)相關(guān)人員的培訓(xùn)和宣傳工作，提高員工對(duì)財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷制度和流程的了解和合規(guī)意識(shí)。

三、總結(jié)

通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷的自查和評(píng)估，我們發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，并提出了相應(yīng)的改進(jìn)建議。我們相信，只有通過(guò)不斷的改進(jìn)和完善，才能確保公司財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷的合規(guī)性和效率，為公司的發(fā)展保駕護(hù)航。

四、附錄

- 財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷流程圖

- 財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷記錄統(tǒng)計(jì)表

- 財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷憑證樣本

注：以上僅為財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷自查報(bào)告的范文，具體情況請(qǐng)結(jié)合實(shí)際進(jìn)行修改和完善。

報(bào)銷報(bào)告 篇7

財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷是企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)中的一項(xiàng)重要工作，它與企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)濟(jì)效益密切相關(guān)。為了確保報(bào)銷過(guò)程的公正、合規(guī)和經(jīng)濟(jì)效益，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)建立和完善相關(guān)的制度和流程，并進(jìn)行定期的自查。本文旨在以《財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷自查報(bào)告》為主題，結(jié)合某企業(yè)實(shí)際情況和自查結(jié)果，介紹財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷自查的目的、重要性、流程以及改進(jìn)意見(jiàn)等方面的內(nèi)容。

一、自查目的和重要性

企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷自查的目的是確保公司的經(jīng)濟(jì)資源合理利用、規(guī)范報(bào)銷流程、防范和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，同時(shí)提高財(cái)務(wù)管理的效率和效果。自查的重要性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為：財(cái)務(wù)費(fèi)用的報(bào)銷與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益直接相關(guān)，只有明確報(bào)銷流程和標(biāo)準(zhǔn)，才能規(guī)范各部門的經(jīng)營(yíng)行為，減少不必要的開(kāi)支，提高財(cái)務(wù)風(fēng)控水平。

2. 防范和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：自查可以通過(guò)審查報(bào)銷憑證、了解費(fèi)用事項(xiàng)、核實(shí)金額等手段，發(fā)現(xiàn)費(fèi)用報(bào)銷中的問(wèn)題和違規(guī)行為，及時(shí)采取整改和補(bǔ)救措施，防止經(jīng)濟(jì)損失和信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

3. 提高財(cái)務(wù)管理效率：自查可以總結(jié)和分析財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題和不足，并提出改進(jìn)意見(jiàn)，從而優(yōu)化流程、提高效率、減少工作量，進(jìn)一步提升企業(yè)財(cái)務(wù)管理的水平。

二、自查流程和結(jié)果

針對(duì)某企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷自查，我們采用以下流程進(jìn)行：首先，收集和整理公司各個(gè)部門的報(bào)銷憑證和相關(guān)材料，包括費(fèi)用報(bào)銷申請(qǐng)、發(fā)票、合同、證明等；其次，進(jìn)行審查和核對(duì)，確認(rèn)報(bào)銷事項(xiàng)的合規(guī)性和憑證的真實(shí)性；然后，對(duì)報(bào)銷金額進(jìn)行核實(shí)和比對(duì)，確保報(bào)銷金額的準(zhǔn)確性和合理性；最后，根據(jù)自查結(jié)果，制定整改和改進(jìn)措施，及時(shí)進(jìn)行反饋和追蹤。通過(guò)自查流程的全面和有序?qū)嵤覀兊贸鲆韵伦圆榻Y(jié)果：

1. 憑證真實(shí)性：報(bào)銷憑證的真實(shí)性較高，經(jīng)過(guò)核對(duì)和驗(yàn)證，未發(fā)現(xiàn)重大虛假情況，增強(qiáng)了報(bào)銷憑證的可靠性。

2. 報(bào)銷合規(guī)性：費(fèi)用報(bào)銷申請(qǐng)的事項(xiàng)和金額與相關(guān)政策和規(guī)定基本相符，體現(xiàn)了公司的合規(guī)經(jīng)營(yíng)意識(shí)和規(guī)范報(bào)銷流程的實(shí)施。

3. 報(bào)銷準(zhǔn)確性：報(bào)銷金額的核實(shí)和比對(duì)表明，大部分報(bào)銷金額準(zhǔn)確，但仍發(fā)現(xiàn)少數(shù)金額存在誤差和不合理之處，需要進(jìn)一步核實(shí)和調(diào)整。

4. 改進(jìn)意見(jiàn)：在自查過(guò)程中，我們還發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題和不足之處，包括費(fèi)用分類不準(zhǔn)確、報(bào)銷憑證不齊全、費(fèi)用審批不規(guī)范等，需要加強(qiáng)相關(guān)員工的培訓(xùn)和管理，并對(duì)報(bào)銷流程進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化和完善。

三、改進(jìn)建議和總結(jié)

根據(jù)自查結(jié)果和存在的問(wèn)題，我們提出以下改進(jìn)建議和總結(jié)：

1. 加強(qiáng)員工培訓(xùn)和規(guī)范管理：通過(guò)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理知識(shí)的培訓(xùn)和規(guī)范員工行為的管理，提高員工對(duì)費(fèi)用報(bào)銷流程和標(biāo)準(zhǔn)的理解和遵守，減少報(bào)銷過(guò)程中的錯(cuò)誤和違規(guī)行為。

2. 優(yōu)化報(bào)銷流程和標(biāo)準(zhǔn)：針對(duì)存在的問(wèn)題和反饋，及時(shí)進(jìn)行流程的優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)的修訂，增強(qiáng)流程的透明度和可操作性，減少不必要的環(huán)節(jié)和糾紛，提高報(bào)銷的效率和準(zhǔn)確性。

3. 加強(qiáng)內(nèi)部控制和審計(jì)：建立和完善內(nèi)部控制機(jī)制，包括費(fèi)用審批制度、發(fā)票管理制度等，同時(shí)定期進(jìn)行內(nèi)部審計(jì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和隱患，及時(shí)進(jìn)行整改和補(bǔ)救措施，提高財(cái)務(wù)管理的風(fēng)險(xiǎn)控制能力。

4. 完善報(bào)銷制度和信息化管理：通過(guò)建立和完善報(bào)銷制度和信息化管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)費(fèi)用報(bào)銷的規(guī)范化、自動(dòng)化和可追溯化，減少人為操作和紙質(zhì)憑證，提高報(bào)銷工作的效率和準(zhǔn)確性。

通過(guò)財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷自查，我們發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題和不足，但也更加重視和意識(shí)到了財(cái)務(wù)管理的重要性和合規(guī)性。只有通過(guò)不斷的自查和改進(jìn)，以及加強(qiáng)內(nèi)部控制和培訓(xùn)，才能進(jìn)一步提高財(cái)務(wù)管理水平，確保企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和財(cái)務(wù)安全。

報(bào)銷報(bào)告 篇8

今天上午一個(gè)獵頭公司推薦高級(jí)職位候選人，來(lái)公司面試。之前獵頭推薦的人才，是直接和人事總監(jiān)聯(lián)系，到我們公司了都是前臺(tái)直接給人事總監(jiān)電話。今天人事總監(jiān)讓我去接待，順便了解下情況。從到公司填表到最后面試結(jié)束，和候選人溝通一直都挺暢通的。面試完，我和候選人聊的時(shí)候，人事總監(jiān)已經(jīng)去和用人部門的經(jīng)理溝通今天這個(gè)候選人的面試情況了。我和候選人溝通完了，就直接回座位。一會(huì)人事總監(jiān)把之前他自己寫的其他人的異地面試差旅費(fèi)報(bào)銷報(bào)告發(fā)了一個(gè)給我，讓我照著模式寫今天這個(gè)候選人的報(bào)銷報(bào)告。我照著樣本，把崗位名稱改了，把應(yīng)聘人員的.名字改了，所報(bào)具體費(fèi)用和日期改了。其余的都沒(méi)變，填好報(bào)銷單，把候選人的發(fā)票用膠水站在一塊，交給人事總監(jiān)，附上候選人簡(jiǎn)歷。給到人事總監(jiān)。結(jié)果是：

1、人事總監(jiān)說(shuō)：“哎，水平真的不行，你是怎么寫報(bào)告的。模板都給你了，你看錯(cuò)別字連篇”。拿回報(bào)告，把報(bào)告中的錯(cuò)別字都糾正了。

2、再給人事總監(jiān)，“哎，連候選人的名字都沒(méi)得。”拿回在報(bào)告中寫上候選人的名字，及簡(jiǎn)單的工作介紹。

3、再次給人事總監(jiān)，“啊，他叫這個(gè)名字啊。你這個(gè)發(fā)票那叫你粘在一起的，你粘在一起財(cái)務(wù)怎么看？”拿回報(bào)告分******。

4、再三給人事總監(jiān)，“他的面試結(jié)果怎么樣，你曉得不。”答：“不曉得”“你怎么搞的。做事都沒(méi)點(diǎn)積極主動(dòng)，你不會(huì)和候選人溝通完了順道去和用人部門溝通今天的面試結(jié)果啊。后面那些是需要我們?nèi)肆Y源部門協(xié)助的，你都不跟進(jìn)哈？怎么做的工作？真的是？”在報(bào)告上簽字，叫把報(bào)告交到總經(jīng)理秘書處，讓總經(jīng)理簽字。

5、 秘書說(shuō)這個(gè)費(fèi)用要實(shí)消實(shí)報(bào)。指報(bào)告后面有報(bào)銷單和發(fā)票。查看報(bào)告和報(bào)銷單及發(fā)票說(shuō)：“這個(gè)報(bào)銷單怎么你們?nèi)耸驴偙O(jiān)不簽字呢？“我回答”“人事總監(jiān)說(shuō)的是這個(gè)報(bào)告先簽下來(lái)了在簽?！?/p>

6、取回資料回去找人事總監(jiān)，說(shuō)：“W總這報(bào)銷單上請(qǐng)簽下字?！被亍澳悴粫缘眠@個(gè)報(bào)銷單要我簽字嗎？”

報(bào)銷報(bào)告 篇9

財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷自查報(bào)告

為保障公司財(cái)務(wù)報(bào)銷的合法性和規(guī)范性，落實(shí)財(cái)務(wù)責(zé)任制，避免出現(xiàn)不規(guī)范的費(fèi)用報(bào)銷行為，公司對(duì)近期的財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷情況進(jìn)行了自查。此次自查，主要針對(duì)費(fèi)用報(bào)銷流程的規(guī)范性、報(bào)銷憑證的真實(shí)性、費(fèi)用的合理性以及資金的使用效益進(jìn)行了審查和核實(shí)。

一、費(fèi)用報(bào)銷流程的規(guī)范性

公司按照《企業(yè)財(cái)務(wù)管理辦法》的規(guī)定，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)銷流程進(jìn)行了規(guī)范化的處理。經(jīng)過(guò)自查，公司的財(cái)務(wù)報(bào)銷流程較為完備，包括核銷和審核流程，審核流程包括預(yù)算的設(shè)定、實(shí)際支出的記錄和報(bào)銷、審批流程。資金核銷情況周密，對(duì)于相應(yīng)的費(fèi)用報(bào)銷流程有明確的規(guī)范和要求，每張費(fèi)用報(bào)銷單必須經(jīng)過(guò)部門負(fù)責(zé)人的審核和復(fù)審后，才能提交至財(cái)務(wù)部門進(jìn)行審批，審批流程系列化，從而確保了費(fèi)用報(bào)銷的規(guī)范性。

二、報(bào)銷憑證的真實(shí)性

在自查過(guò)程中，公司特別注重對(duì)費(fèi)用報(bào)銷憑證的真實(shí)性的核實(shí)。公司進(jìn)行了一遍遍的審核，核實(shí)報(bào)銷憑證的真?zhèn)?，?duì)于其中疑似或者存在問(wèn)題的報(bào)銷憑證，要求部門重新開(kāi)立，或者重新提交有關(guān)的信息以供核實(shí)。同時(shí)，公司對(duì)于各部門的報(bào)銷憑證進(jìn)行了審計(jì)，確保憑證的真實(shí)性和完整性，保證無(wú)虞，減少費(fèi)用報(bào)銷的漏洞，從而最大程度地避免出現(xiàn)因報(bào)銷憑證不真實(shí)而導(dǎo)致的財(cái)務(wù)損失。

三、費(fèi)用的合理性

公司對(duì)于費(fèi)用報(bào)銷時(shí)的費(fèi)用合理性進(jìn)行了比對(duì)核實(shí)。為防止由于篡改和隨意發(fā)票造成的財(cái)務(wù)損失，公司聘請(qǐng)了專業(yè)審計(jì)公司對(duì)公司的所有報(bào)銷憑證進(jìn)行了審計(jì)。審計(jì)結(jié)果表明，公司的費(fèi)用報(bào)銷比較規(guī)范，審核流程嚴(yán)謹(jǐn)，報(bào)銷憑證真實(shí)，費(fèi)用的合理性較強(qiáng)。公司對(duì)于各部門的報(bào)銷、預(yù)算進(jìn)行了詳細(xì)的跟蹤管理，以此保證了部門以及公司內(nèi)部各項(xiàng)任務(wù)的推進(jìn)。

四、資金的使用效益

公司對(duì)于資金的使用效益進(jìn)行了細(xì)致的核查和評(píng)估。自查過(guò)程中，公司不斷加強(qiáng)了各部門之間的溝通協(xié)調(diào)，保證了部門之間的通力合作，提升公司內(nèi)部的管理效率。同時(shí)，從審計(jì)結(jié)果看，公司的各項(xiàng)資金使用效益比較顯著，公司在保證各項(xiàng)支出的同時(shí)，通過(guò)落實(shí)各項(xiàng)成本控制和內(nèi)部管理制度，逐步提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

總體而言，此次財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷自查相對(duì)來(lái)說(shuō)十分徹底，公司對(duì)于費(fèi)用報(bào)銷流程的規(guī)范性、報(bào)銷憑證的真實(shí)性、費(fèi)用的合理性以及資金的使用效益等方面進(jìn)行了全面的審查。通過(guò)自查，公司的財(cái)務(wù)管理得到了更進(jìn)一步的優(yōu)化完善，公司的財(cái)務(wù)安全得到了保障。最后，公司對(duì)于自查過(guò)程中存在的問(wèn)題，將積極加以整改并制定相應(yīng)的管理措施以避免再次出現(xiàn)類似問(wèn)題。

報(bào)銷報(bào)告 篇10

財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷自查報(bào)告

一、背景介紹

財(cái)務(wù)費(fèi)用是企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)中必不可少的成本，包括利息費(fèi)用、手續(xù)費(fèi)用、匯兌損益等。為了確保財(cái)務(wù)費(fèi)用的合理性、準(zhǔn)確性和合規(guī)性，本次進(jìn)行了財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷的自查工作。自查的目的是及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決存在的問(wèn)題，規(guī)范財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷流程，提高財(cái)務(wù)管理的效率和效益。

二、自查范圍

本次自查范圍涵蓋了公司所有部門和財(cái)務(wù)費(fèi)用的各個(gè)方面，包括但不限于利息費(fèi)用的計(jì)算核對(duì)與準(zhǔn)確性、手續(xù)費(fèi)用的支出情況與合規(guī)性、匯兌損益的計(jì)算與核對(duì)等。

三、自查過(guò)程

1.資料的整理與篩選

我們首先對(duì)財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷相關(guān)的文件資料進(jìn)行了整理和篩選，確保每一筆報(bào)銷都有相應(yīng)的證明材料和流程記錄，以及審批人的簽字等。

2.核對(duì)與比對(duì)

在整理和篩選過(guò)程中，我們逐一核對(duì)每一筆報(bào)銷的金額、日期、發(fā)票號(hào)碼以及報(bào)銷事由等信息，并與財(cái)務(wù)系統(tǒng)記錄進(jìn)行比對(duì)，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

3.審批流程的完整性

我們仔細(xì)檢查了財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷的審批流程，確保每一步都經(jīng)過(guò)必要的審批程序，審批人員的權(quán)限符合要求，并及時(shí)簽字確認(rèn)。

4.合規(guī)性檢查

我們對(duì)財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷進(jìn)行了合規(guī)性檢查，核實(shí)了每一筆費(fèi)用是否符合相關(guān)政策、法規(guī)和公司內(nèi)部規(guī)定的要求，確保報(bào)銷事項(xiàng)的合法合規(guī)。

5.內(nèi)外部溝通

在自查過(guò)程中，我們積極與公司內(nèi)外其他部門和相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通和協(xié)作，與他們共同解決發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，并一起制定改進(jìn)措施。

四、自查結(jié)果

通過(guò)自查，我們發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題并及時(shí)進(jìn)行了整改。具體如下：

1.在某部門的財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷中，有一筆報(bào)銷手續(xù)費(fèi)用金額不符，經(jīng)核實(shí)是因?yàn)樘顚戝e(cuò)誤導(dǎo)致的。我們已經(jīng)在財(cái)務(wù)系統(tǒng)中進(jìn)行了修改，并要求相關(guān)人員加強(qiáng)對(duì)填寫內(nèi)容的審核。

2.某部門的財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷中，一張發(fā)票遺漏了，經(jīng)核實(shí)是由于發(fā)票遺失導(dǎo)致的。我們已要求該部門找出發(fā)票原件，并補(bǔ)全報(bào)銷材料。

3.在某部門的財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷中，存在一些報(bào)銷事項(xiàng)未按照公司相關(guān)政策和規(guī)定進(jìn)行審批，我們已要求相關(guān)人員補(bǔ)交相應(yīng)的審批材料，并進(jìn)行記錄和教育。

五、改進(jìn)措施

1.加強(qiáng)培訓(xùn)

針對(duì)財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷流程和相關(guān)政策的要求，我們將加強(qiáng)對(duì)相關(guān)人員的培訓(xùn)和教育，提高他們的報(bào)銷意識(shí)和合規(guī)意識(shí)。

2.完善內(nèi)部控制

我們將進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷的內(nèi)部控制制度，明確流程和責(zé)任，確保報(bào)銷程序的完整性和合規(guī)性。

3.加強(qiáng)溝通與協(xié)作

與公司內(nèi)外其他部門和相關(guān)負(fù)責(zé)人保持密切溝通和協(xié)作，及時(shí)解決問(wèn)題和改進(jìn)不足，提高整體財(cái)務(wù)管理水平。

六、結(jié)語(yǔ)

通過(guò)本次財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷的自查工作，我們發(fā)現(xiàn)了存在的問(wèn)題并及時(shí)進(jìn)行了整改，完善了財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷的流程和內(nèi)控制度。在今后的工作中，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)費(fèi)用的監(jiān)管與管理，確保財(cái)務(wù)費(fèi)用的合理性、準(zhǔn)確性和合規(guī)性。同時(shí)，我們也將持續(xù)改進(jìn)和落實(shí)自查工作，不斷提高財(cái)務(wù)管理的效率和效益。

報(bào)銷報(bào)告 篇11

《報(bào)銷自查報(bào)告》：進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)管理

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理也進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、信息化和智能化。然而，這一進(jìn)步意味著需要更加嚴(yán)謹(jǐn)和精準(zhǔn)的管理制度和程序。報(bào)銷是企業(yè)管理中常見(jiàn)且容易出現(xiàn)問(wèn)題的環(huán)節(jié)之一，因此，報(bào)銷自查報(bào)告的實(shí)施成為優(yōu)化企業(yè)管理的重要手段。

報(bào)銷自查報(bào)告，即企業(yè)針對(duì)報(bào)銷流程自行進(jìn)行的檢查以及整改方案書面報(bào)告。它的核心目的是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析原因、提出解決方案，達(dá)到自查自糾、自警自省、自我完善的效果。

一、報(bào)銷自查的重要性

在企業(yè)管理中，報(bào)銷是一個(gè)與日常運(yùn)營(yíng)密切相關(guān)的環(huán)節(jié)，直接關(guān)乎到企業(yè)的正常開(kāi)展和財(cái)務(wù)狀況。然而，由于人員特異性、流程復(fù)雜化等原因，報(bào)銷環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)信息不準(zhǔn)確、操作流程混亂、審批不當(dāng)?shù)葐?wèn)題，給企業(yè)帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)和損失。因此，需要建立報(bào)銷自查的機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取改進(jìn)措施，保障企業(yè)的正常開(kāi)展和良好形象。

二、報(bào)銷自查的實(shí)施流程

報(bào)銷自查要深入細(xì)致地針對(duì)企業(yè)的流程特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，具體流程如下：

1.確認(rèn)自查項(xiàng)目。根據(jù)經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn)、報(bào)銷問(wèn)題的實(shí)際情況等，明確需自查的報(bào)銷項(xiàng)目和環(huán)節(jié)。

2.制定自查方案。根據(jù)自查項(xiàng)目和流程，制定自查方案和檢查計(jì)劃，明確各項(xiàng)任務(wù)和完成日期。

3.整理相關(guān)資料。收集報(bào)銷相關(guān)的各種資料，如費(fèi)用憑證、審批表格、財(cái)務(wù)報(bào)告等，作為自查的基礎(chǔ)。

4.開(kāi)展自查。依據(jù)自查方案和計(jì)劃，對(duì)報(bào)銷流程進(jìn)行全面檢查，分析問(wèn)題和原因，并提出改進(jìn)措施。

5.制定整改方案。根據(jù)自查結(jié)果，制定改進(jìn)措施和整改方案，并反饋給有關(guān)部門和人員。

6.落實(shí)整改措施。全面貫徹整改方案，落實(shí)改進(jìn)措施，并追蹤整改情況。

7.編制自查報(bào)告。根據(jù)自查結(jié)果和整改措施的執(zhí)行情況，編制自查報(bào)告，向管理層和有關(guān)部門提交復(fù)核。

三、報(bào)銷自查的收益

報(bào)銷自查作為企業(yè)管理中的重要環(huán)節(jié)，其實(shí)現(xiàn)會(huì)帶來(lái)多方面的收益：

1.發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。通過(guò)自查，企業(yè)能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析原因，并采取相應(yīng)的改進(jìn)措施。這可以防止問(wèn)題逐漸擴(kuò)大，保證企業(yè)的正常開(kāi)展。

2.提高管理效率。自查方案的編制和實(shí)施，可以推動(dòng)企業(yè)流程優(yōu)化和規(guī)范化。降低人為因素干擾，減少報(bào)銷環(huán)節(jié)的成本和時(shí)間，提高管理效率。

3.提升員工意識(shí)。自查過(guò)程中，員工需要對(duì)流程規(guī)范等進(jìn)行了解和熟悉，提高了他們的業(yè)務(wù)水平和管理素質(zhì)，增強(qiáng)了自我管理意識(shí)。

4.營(yíng)造良好形象。報(bào)銷自查可以樹(shù)立企業(yè)的規(guī)范、透明和誠(chéng)信形象，增強(qiáng)客戶和市場(chǎng)的信任感。

總之，報(bào)銷自查是企業(yè)優(yōu)化管理的重要手段，可以提高企業(yè)的流程效率和服務(wù)水平，減少盲目性和機(jī)會(huì)性風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供良好保障。企業(yè)在實(shí)際操作中要積極倡導(dǎo)并落實(shí)報(bào)銷自查，加強(qiáng)員工自我管理和規(guī)范化流程培訓(xùn)，全面提升企業(yè)管理水平和技術(shù)水平。

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最新銷售辭職報(bào)告

俗話說(shuō)，磨刀不誤砍柴工。在幼兒園教師的生活工作中，時(shí)常需要提前準(zhǔn)備資料作為參考。資料一般指生產(chǎn)、生活中閱讀，學(xué)習(xí)，參考必需的東西。資料對(duì)我們的學(xué)習(xí)和工作有著不可估量的作用。所以，您有沒(méi)有了解過(guò)幼師資料的種類呢？為滿足你的需求，小編特地編輯了“最新銷售辭職報(bào)告”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

銷售辭職報(bào)告(篇1)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！在這里，我想向您報(bào)告一個(gè)消息：我決定辭去聯(lián)通政企銷售經(jīng)理的職務(wù)。

這個(gè)決定并不是來(lái)自突然的沖動(dòng)，而是經(jīng)過(guò)我深思熟慮的結(jié)果。在過(guò)去的幾年里，我一直在聯(lián)通公司任職，參與了許多政企客戶的項(xiàng)目推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了不少出色的業(yè)績(jī)。但是，身處在這個(gè)崗位上，我也深感到了一些薄弱環(huán)節(jié)，許多問(wèn)題亟需解決。

首先，我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)的愿景和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃非常重要。但在目前的環(huán)境下，聯(lián)通政企銷售部門缺少這樣的戰(zhàn)略思維。更多的工作是被動(dòng)性應(yīng)對(duì)和短期目標(biāo)導(dǎo)向，而缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光和規(guī)劃。這讓我感到有些束手無(wú)策，而我更希望能夠主動(dòng)參與到這個(gè)部門的戰(zhàn)略規(guī)劃中，更好地推進(jìn)業(yè)務(wù)。

其次，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，客戶需求也越來(lái)越多元化和多層次化。然而，作為一個(gè)銷售經(jīng)理，我們卻對(duì)這些復(fù)雜需求的挖掘和細(xì)化工作做的不夠。我認(rèn)為，政企銷售團(tuán)隊(duì)需要通過(guò)持續(xù)的市場(chǎng)調(diào)研和客戶溝通，深刻地理解客戶的需求，才能更好地為他們提供有針對(duì)性的解決方案。

最后，團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通也是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。雖然我認(rèn)為這個(gè)團(tuán)隊(duì)中有一些很優(yōu)秀的銷售人員，但由于個(gè)人分工較細(xì)，合作度不夠高的情況也時(shí)有發(fā)生。我認(rèn)為，年輕的銷售人員需要更好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通技巧，才能更快地成長(zhǎng)和進(jìn)步。

因此，我認(rèn)為最有必要的是，政企銷售部門需要針對(duì)這些問(wèn)題做出有效的改善措施。而作為這個(gè)部門的銷售經(jīng)理，我希望能夠有更多的時(shí)間和精力去嘗試解決這些難題。但現(xiàn)實(shí)情況是，由于公司的整體管理體系和調(diào)整，我的職務(wù)也在不斷調(diào)整中。面對(duì)這種情況，我不得不提早做出決定，以便找到更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

再次，向您表明我的決定，這也是對(duì)聯(lián)通公司和這個(gè)團(tuán)隊(duì)的最大尊重。過(guò)去的日子里，我與這些同事攜手合作，一起奮斗，也在這里與領(lǐng)導(dǎo)們結(jié)下了不解之緣。相信離別并不意味著我們以后沒(méi)有交集，期待與您保持聯(lián)系，共同成長(zhǎng)，共創(chuàng)未來(lái)。

最后，祝愿聯(lián)通政企銷售部門早日有所改變，更好地服務(wù)于客戶和實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。

此致

敬禮

聯(lián)通政企銷售經(jīng)理：XXX

日期：XXXX年XX月XX日

銷售辭職報(bào)告(篇2)

尊敬的XX領(lǐng)導(dǎo)：

我是XX，目前擔(dān)任聯(lián)通政企銷售經(jīng)理，本著對(duì)公司、對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，我向您遞交辭職報(bào)告，離職時(shí)間為XX。

我在聯(lián)通工作了XX年，對(duì)于公司的文化和價(jià)值觀有了深刻的認(rèn)識(shí)和理解，并且在工作中也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和支持，我非常感謝大家的幫助和信任。

然而，隨著我個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展的需要，我認(rèn)為需要嘗試新的工作領(lǐng)域和挑戰(zhàn)，這也是我為什么決定離開(kāi)聯(lián)通的原因之一。同時(shí)，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展也面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，在這個(gè)動(dòng)蕩和變革的時(shí)期，我認(rèn)為需要更加優(yōu)秀的人才去應(yīng)對(duì)和把握，我希望我離開(kāi)聯(lián)通也能夠給公司創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)和可能。

我在聯(lián)通的工作經(jīng)歷和成果得到了廣泛的認(rèn)可，我特別感謝您的信任和指導(dǎo)，這對(duì)我的成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展帶來(lái)了巨大的幫助。我將永遠(yuǎn)記得聯(lián)通打下的基礎(chǔ)和歷練，這將成為我人生道路上的寶貴財(cái)富。我相信離開(kāi)聯(lián)通之后，我依舊能夠?yàn)樯鐣?huì)和企業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

最后，我希望離職不是終點(diǎn)，而是新的起點(diǎn)，之后我還要更加努力，創(chuàng)造更多的價(jià)值和成果。

再次感謝您和團(tuán)隊(duì)對(duì)我的幫助和支持！

祝愿聯(lián)通在未來(lái)的發(fā)展中越來(lái)越好！

敬禮！

XX

聯(lián)通政企銷售經(jīng)理

XX年XX月XX日

銷售辭職報(bào)告(篇3)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是貴公司一名鋼材銷售，經(jīng)過(guò)深思熟慮，我決定向貴公司提出辭職。從入職開(kāi)始，我一直在努力工作，但是隨著時(shí)間的推移，我發(fā)現(xiàn)我對(duì)這個(gè)行業(yè)和這份工作失去了熱情和信心，所以我認(rèn)為辭職是最好的選擇。

我是一個(gè)非常喜歡挑戰(zhàn)自己的人，我在剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)充滿了激情和熱情。我通過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)和產(chǎn)品，不斷提升銷售能力和銷售技巧。但是，隨著時(shí)間的推移，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)充滿了挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，雖然這些因素激發(fā)了我的激情和動(dòng)力，但他們也逐漸影響了我的身心健康。我逐漸發(fā)現(xiàn)自己的精力無(wú)法支持我應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，影響到了我的工作效率和心態(tài)。

此外，對(duì)于銷售領(lǐng)域的變化和挑戰(zhàn)，我沒(méi)有足夠的信心和經(jīng)驗(yàn)去應(yīng)對(duì)。我嘗試了不同的銷售策略和方法，但仍然無(wú)法達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了自己的興趣點(diǎn)不在銷售領(lǐng)域，于是我決定退出這個(gè)行業(yè)，以尋找更適合自己的發(fā)展方向。

我想再次感謝貴公司對(duì)我的幫助和支持。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了很多知識(shí)和技能，也擴(kuò)展了我的人際關(guān)系。盡管我面臨困難和挑戰(zhàn)，但我始終堅(jiān)信自己盡力而為，為公司貢獻(xiàn)自己的力量。但是，為了追求更好的發(fā)展和成長(zhǎng)，我認(rèn)為離開(kāi)公司是我最好的選擇。

最后，我祝愿公司能夠取得更大的成就和發(fā)展，同時(shí)也祝愿我的同事們?cè)诠ぷ髦腥〉酶玫谋憩F(xiàn)和成就。

謝謝！

此致

敬禮！

鋼材銷售：XXX

XXXX年X月X日

銷售辭職報(bào)告(篇4)

銷售簡(jiǎn)短搞笑辭職報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們，大家好：

首先，我想向大家表示最由衷的感謝和歉意。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)谶^(guò)去的時(shí)光里給予我的支持和幫助，讓我能夠在這里有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的才華，向公司的事業(yè)盡一份力。同時(shí)，也要向大家表示最真誠(chéng)的歉意，因?yàn)槲医裉煲较虼蠹倚迹何覍㈦x開(kāi)這個(gè)大家庭，結(jié)束我在這里的職業(yè)生涯。

說(shuō)實(shí)話，這份決定昨天我就已經(jīng)做出來(lái)了。所以今天早上我才提前和領(lǐng)導(dǎo)們商量，可以讓我跟大家好好說(shuō)一聲再見(jiàn)。

至于為什么要走，恕我不能有更多的解釋。我只能說(shuō)，每個(gè)人追求不同，我的個(gè)人追求已經(jīng)超出了本職崗位的范圍，我不能再浪費(fèi)時(shí)間在這里?；蛘?，我可以這樣說(shuō)，我的個(gè)人才華已被壓制太久，需要去尋找更合適的機(jī)會(huì)，發(fā)掘我的潛力。

當(dāng)然，我也知道這份工作確實(shí)不是那么容易的。我記得第一天來(lái)公司，領(lǐng)導(dǎo)就給我傳授了一句話：銷售就是把售貨員的工作提升到了一個(gè)全新的高度。我們不僅要打動(dòng)客戶，還要和客戶共事，成為他們的朋友。所以我們要有耐心，要會(huì)聆聽(tīng)和表達(dá)，要有無(wú)限的激情和創(chuàng)造力。這些都是能夠讓我們成為銷售專家的必備條件。

但是，這份工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)確實(shí)有些難度。管方面的問(wèn)題幾乎不是問(wèn)題，但在推銷過(guò)程中，我需要不斷地說(shuō)服和勸誘客戶，既要讓他們認(rèn)同我們的產(chǎn)品，也要讓他們對(duì)我們產(chǎn)生信任和好感。這其實(shí)也是一種藝術(shù)，需要掌握技巧和方法，同時(shí)也需要基本功的支持。而在我這個(gè)小白眼里，總感覺(jué)這些都有些太遙遠(yuǎn)，不夠親切和實(shí)用。

在這里，我還要特別感謝我的同事們，你們真的很好。每次我不明白的時(shí)候，總能第一時(shí)間得到你們的指導(dǎo)和幫助。每次和客戶談判的時(shí)候，總能聽(tīng)到你們的鼓勵(lì)和支持。即使面對(duì)不同的困難和挑戰(zhàn)，我們還是能夠互相激勵(lì)和鼓勵(lì)。這也是我在這里最珍惜的記憶。

多年的經(jīng)營(yíng)，讓我們成為了一個(gè)開(kāi)朗的群體，也讓我們成了屬于的銷售精英。同時(shí)，我們也必須承認(rèn)，我們的行業(yè)越來(lái)越激烈和殘酷。每天的新聞報(bào)道，每天的市場(chǎng)環(huán)境都告訴我們，只要不勤快，就不可能有財(cái)富。有時(shí)候，我們?yōu)榱松娑鴬^斗，也是一種挑戰(zhàn)和快樂(lè)。

所以，當(dāng)我選擇離開(kāi)這里的時(shí)候，我也意識(shí)到了這份工作所帶給我的價(jià)值。我珍視每一刻與你們共事的時(shí)光，也珍視每一次與客戶交流的經(jīng)歷。我會(huì)永遠(yuǎn)銘記你們?yōu)槲业穆殬I(yè)生涯帶來(lái)的啟蒙和支持，也會(huì)希望有機(jī)會(huì)再次與你們合作，展現(xiàn)出不同的活力和魅力。

最后，我想通過(guò)這份辭職報(bào)告，向公司的大家庭表示我真誠(chéng)的感激和歉意。雖然我離開(kāi)了公司，離開(kāi)了你們，但是我相信這份不舍和此后的相互關(guān)懷、存在必將永駐心間。必將在我們?nèi)粘Ｉ詈蜕缃恢谢鳎N售＂的培訓(xùn)與振奮，為我們的事業(yè)和理想貢獻(xiàn)更出色的力量。

謝謝！

銷售辭職報(bào)告(篇5)

各位領(lǐng)導(dǎo)：

加盟博客網(wǎng)半年多來(lái)，甲方乙方互有失望。繼續(xù)呆下去，恐怕就會(huì)彼此誤傷甚至傷害了，所以，離開(kāi)是唯一明智的選擇，也只有這樣今后大家行走江湖才不至于反目成仇。

離開(kāi)博客網(wǎng)后，我會(huì)恪守勞動(dòng)合同中有關(guān)競(jìng)業(yè)限制的約定，在限制期內(nèi)不會(huì)進(jìn)入與博客網(wǎng)存在直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)，也不會(huì)從事與博客網(wǎng)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的業(yè)務(wù)。

希望各位領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的離職申請(qǐng)，并在7-10個(gè)工作日內(nèi)完成工作交接

作為一個(gè)要走的人，對(duì)于博客網(wǎng)的發(fā)展有幾點(diǎn)管窺之見(jiàn)，供各位領(lǐng)導(dǎo)參考：

老方憑借多年關(guān)注IT行業(yè)所積累的功力，敏銳地看到了博客發(fā)展的大趨勢(shì)，并義無(wú)反顧地舉起了web 2.0的革命大旗，占據(jù)了web

2.0的發(fā)展先機(jī)。但從博客網(wǎng)的發(fā)展看，老方在從一個(gè)IT評(píng)論家轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)成功的企業(yè)家方面還有很長(zhǎng)的路要走，好在他是個(gè)勤奮且具有良好學(xué)習(xí)能力的人。希望諸君能夠伴隨他一起成長(zhǎng)。

沈楓臨危受命，博客網(wǎng)終于有了一個(gè)能夠把公司各個(gè)業(yè)務(wù)當(dāng)成一個(gè)整體來(lái)看的高層領(lǐng)導(dǎo)，這實(shí)在是件幸運(yùn)的事。以博客網(wǎng)今天的局面，沈楓要進(jìn)行的業(yè)務(wù)整合是一項(xiàng)非常艱巨的任務(wù)，希望諸君能夠多給他支持與配合，更希望老方能給他足夠的時(shí)間、耐心和做事的空間。

客網(wǎng)要邁向Nasdaq，收入關(guān)是必須要過(guò)的。目前的內(nèi)容調(diào)整過(guò)程中，一些具有商業(yè)價(jià)值的頻道可能會(huì)被部分甚至全部外包，此舉對(duì)日后的廣告銷售可能會(huì)有不利影響;最近一段時(shí)間以來(lái)，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信以整頓業(yè)務(wù)為名開(kāi)始了針對(duì)SP的削藩運(yùn)動(dòng)，博客網(wǎng)在這個(gè)時(shí)刻大舉拓展無(wú)線和電信增值業(yè)務(wù)，多少有點(diǎn)在收官階段開(kāi)局的味道。這些風(fēng)險(xiǎn)還望各位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審慎考量。

銷售辭職報(bào)告(篇6)

在經(jīng)過(guò)內(nèi)心多次痛苦掙扎和深思熟慮之后，我終于下定決心辭去目前所從事的職位，終于鼓起勇氣寫下了這封辭職信。對(duì)于這種勇氣，我將其稱為“成長(zhǎng)的勇氣”。

我來(lái)到公司已經(jīng)一年的時(shí)間了，正是在這里我開(kāi)始踏上了社會(huì)，完成了自己從一個(gè)學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變。這一年來(lái)，咱們公司在飛速發(fā)展，我也在快速的成長(zhǎng)，我也深知在我成長(zhǎng)的背后是領(lǐng)導(dǎo)的信任與潛心栽培，同事們的支持與幫助。

某某年，對(duì)我來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的一年，我很慶幸能夠在這樣的公司，這樣的部門，這樣工作環(huán)境中迅速成長(zhǎng)、適應(yīng)社會(huì)。我的母親經(jīng)常用這樣一句話教導(dǎo)我“找一個(gè)好企業(yè)容易，遇到一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)不容易”，我很幸運(yùn)地在慢慢職業(yè)生涯的開(kāi)始便遇到了您這樣一位亦師亦友的好領(lǐng)導(dǎo)，我也很感激這一年來(lái)您對(duì)我猶如兄長(zhǎng)般的關(guān)懷、支持與信任。

最近幾個(gè)月所遇到的一些事，讓我舉棋不定，去與留這兩個(gè)在我心里一直反復(fù)。我也曾跟領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)談過(guò)一次，打算先壓下來(lái)，但是內(nèi)心仍無(wú)法平靜。后來(lái)，看到李開(kāi)復(fù)曾經(jīng)在《做最好的自己》中說(shuō)過(guò)下面一句話----“誠(chéng)信或者忠誠(chéng)，并不機(jī)械地等于終身服務(wù)于一家公司。人和企業(yè)都在時(shí)刻的改變著，對(duì)于企業(yè)而言，隨著公司的發(fā)展變遷，過(guò)去適合的員工未來(lái)可能不再適合他的職位;對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，一個(gè)公司過(guò)去可能是他最佳的選擇，隨著時(shí)間的流逝，現(xiàn)在可能已經(jīng)無(wú)法激發(fā)他最大限度的發(fā)揮他的激情和才干。”

我想，在為部門和公司取得了一些成績(jī)之后，我還是要離開(kāi)這培養(yǎng)我的熱土的，就像一個(gè)孩子要離了家鄉(xiāng)去遠(yuǎn)方鍛煉自已一般。曾經(jīng)把為海天效力看成一種榮譽(yù)的我，做出這樣的決定也會(huì)感覺(jué)到很痛苦，現(xiàn)在，我也只能很遺憾的說(shuō)辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的深切期望，只能深深地道一聲對(duì)不起!

真誠(chéng)地感謝您這一年來(lái)對(duì)我的厚愛(ài)，對(duì)我自身存在缺點(diǎn)的包容，以及對(duì)我在工作中所存在不足的指正。我也很真誠(chéng)地感謝和我一起工作過(guò)的同事們，我曾經(jīng)和他們度過(guò)了一段非常快樂(lè)的，令人難忘的時(shí)光。這樣的深情，我銘記在心;這樣的財(cái)富，將伴我一生。 無(wú)論走到哪里，我都會(huì)為我曾經(jīng)是某某某公司的一員感到自豪，在某某某公司工作的日子是我最寶貴的財(cái)富!最后祝公司的事業(yè)蒸蒸日上，業(yè)務(wù)高速上升。

您好！

我是xxx，實(shí)在是非常非常的自責(zé)，我在工作當(dāng)中還是有很大的問(wèn)題，在這方面確實(shí)還是有很多的問(wèn)題的，作為一名銷售我應(yīng)該要知道自己能力有多少，來(lái)到xx這里也有半年的時(shí)間了，我確實(shí)是做的不夠好，真的感覺(jué)很有壓力，在這方面我還是應(yīng)該進(jìn)一步調(diào)整好狀態(tài)，作為一名手機(jī)銷售我需要不斷的提高自己能力，我也應(yīng)該要一點(diǎn)點(diǎn)去提高自己的工作能力，但是近期我在工作當(dāng)中還是感覺(jué)到非常大壓力，我覺(jué)得自己難以支撐，在工作方面還是有非常多的事情要去落實(shí)好的，我也需要一點(diǎn)點(diǎn)的去積累工作經(jīng)驗(yàn)，這是非常重要的，但是我知道自己已經(jīng)是不在狀態(tài)了，我需要及時(shí)和您提出辭職。

在這方面我真的感覺(jué)有很大的壓力，這也是作為一名銷售應(yīng)該要有的態(tài)度，我應(yīng)該要努力去提高，我知道作為一名銷售我應(yīng)該要在各個(gè)方面努力提高自己，特別是在工作當(dāng)中要做到認(rèn)真，也要拿出業(yè)績(jī)來(lái)，畢竟是做銷售，這一點(diǎn)是不可忽視的，也是我應(yīng)該要去認(rèn)真做好的，作為一名手機(jī)銷售我還需要進(jìn)一步努力，未來(lái)還會(huì)有更多的事情等著我去做好，這一點(diǎn)是一定的，以后也會(huì)有更多的事情等著我去做好，作為一名手機(jī)銷售這一點(diǎn)我應(yīng)該要保持好的態(tài)度的，我感覺(jué)自己還是有很大壓力的，這一點(diǎn)毋庸置疑，銷售工作確實(shí)不是的那么容易的，我是深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn)，我不希望自己接下來(lái)影響了工作。

和您來(lái)辭職也是思考再三的，作為一名員工我必須要有這方面覺(jué)悟，我是真的感覺(jué)自己壓力很大，真的是做得不夠好，在這方面我還是感覺(jué)自己需要進(jìn)一步努力的，未來(lái)還有更多的事情等著我去做好，我堅(jiān)定的相信這對(duì)我是一件非常有意義的事情，以后還會(huì)有更多的事情等著我去落實(shí)好，我以后也一定會(huì)認(rèn)真做的更好，在這樣的環(huán)境下面還是應(yīng)該要去端正好心態(tài)的，這也是以后我需要去端正好的心態(tài)，只有在這樣的環(huán)境下面才能夠把工作做的更好，我也相信這對(duì)我而言是一個(gè)大的挑戰(zhàn)，我希望公司能夠發(fā)展的更好，在未來(lái)的學(xué)習(xí)當(dāng)中，還是要有一個(gè)更好的態(tài)度，這一點(diǎn)是一定，我也一定會(huì)更加的努力，我相信在這方面我是應(yīng)該要堅(jiān)持去做好的，作為一名銷售我的應(yīng)該要有自己的態(tài)度，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，我也一定會(huì)堅(jiān)持自己的原則，以后更加的努力，希望你能理解我。

銷售辭職報(bào)告(篇7)

眼鏡銷售辭職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是貴公司的一名眼鏡銷售員，我在此向您提出辭職申請(qǐng)。

我加入貴公司已有兩年，期間經(jīng)歷了很多事情，收獲了很多經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí)，也遇到了很多挑戰(zhàn)和壓力。以此為契機(jī)，我想在此向您說(shuō)明我離開(kāi)的原因。

首先，我需要明確的是，在這2年里，我得到了很大的成長(zhǎng)和進(jìn)步，對(duì)營(yíng)銷方面的知識(shí)和技能有了更深刻的理解和掌握。我也非常感激公司給予我的機(jī)會(huì)和支持，讓我在銷售方面有了很大的發(fā)展空間。但是，隨著時(shí)間的推移，我意識(shí)到我希望更多地追求自己的夢(mèng)想和發(fā)展方向，而這個(gè)方向與眼鏡銷售員的職業(yè)道路有些不同。

進(jìn)一步說(shuō)，我認(rèn)為這種職業(yè)給我?guī)?lái)的壓力已經(jīng)超過(guò)了我所能承受的范圍，我需要擺脫這種情況。這些壓力源于多方面，包括客戶、經(jīng)濟(jì)和銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部等等。具體來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)時(shí)間的工作使我在心理上感到疲憊，一些不良的客戶態(tài)度經(jīng)常讓我很難受；此外，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，每天都要面對(duì)各種不同的挑戰(zhàn)和壓力，讓我感到力不從心。

因此，我選擇離職，不是因?yàn)槲覍?duì)您的公司沒(méi)有信心或者沒(méi)有更好的工作機(jī)會(huì)。相反，我對(duì)貴公司的未來(lái)發(fā)展充滿信心，并相信您的領(lǐng)導(dǎo)能夠讓公司不斷發(fā)展壯大。我離開(kāi)的原因是，我需要挑戰(zhàn)不同的工作，尋找更適合我的職業(yè)道路，在追求自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，為公司創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)和貢獻(xiàn)，為自己的未來(lái)發(fā)展奠定更加穩(wěn)健的基礎(chǔ)。

最后，我感謝您的支持和理解，希望我的離職不會(huì)給您的公司帶來(lái)太大的影響。我將遵照公司規(guī)定和公司政策，完成離職手續(xù)及一系列事宜。再次感謝您的理解和支持，感謝公司對(duì)我的幫助和關(guān)心。

祝您和公司越來(lái)越好、蒸蒸日上！

此致

敬禮！

謝謝！

【本文總字?jǐn)?shù)：1070字】

銷售辭職報(bào)告(篇8)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我很遺憾地通知您，我在這個(gè)月底將會(huì)離開(kāi)賣房子的銷售部門。我已經(jīng)在這里工作了五年，并且擔(dān)任了銷售主管的職務(wù)。我希望我的辭職不會(huì)對(duì)公司造成太大的困擾，而且我對(duì)未來(lái)發(fā)展仍然充滿信心。

首先，我要感謝您和公司給予我的支持和機(jī)會(huì)。在這里工作的五年里，我得到了最好的訓(xùn)練和指導(dǎo)。我還發(fā)現(xiàn)，在這里工作的同事是最專業(yè)的銷售員和最支持我的人。我對(duì)這家公司的前景和未來(lái)充滿信心，我相信公司也會(huì)繼續(xù)獲得成長(zhǎng)和成功。

然而，我決定離開(kāi)賣房子的銷售部門，是因?yàn)槲蚁Ｍ麑ふ乙环莞m合我的工作。我一直熱愛(ài)銷售行業(yè)，而賣房子的銷售工作也是我一直以來(lái)的夢(mèng)想。但是，隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，房產(chǎn)市場(chǎng)的供給和需求也在發(fā)生變化。我希望找到一個(gè)更具挑戰(zhàn)性的銷售機(jī)會(huì)，有更好的薪資、福利和晉升機(jī)會(huì)。

盡管我要離開(kāi)公司了，但我仍然會(huì)全力以赴完成我手頭的工作。我會(huì)盡我最大的努力確保公司的銷售部門充滿活力并取得成功。我也希望我的離職不會(huì)給您帶來(lái)太大的困擾，我將盡可能協(xié)助公司完成合同、工作交接、培訓(xùn)等工作。

最后，謝謝公司和您給予我這個(gè)珍貴的機(jī)會(huì)。我珍視并將繼續(xù)保持我的職業(yè)素質(zhì)和道德標(biāo)準(zhǔn)，再次表達(dá)我對(duì)公司的感謝和決定離職的決心。

此致

敬禮！

XXX

20XX年X月X日

銷售辭職報(bào)告(篇9)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

您好！

經(jīng)過(guò)我的考慮和公司的實(shí)際情況，我決定向公司申請(qǐng)辭職。當(dāng)我提交這份辭呈時(shí)，我的心情非常沉重?，F(xiàn)在，公司的發(fā)展需要每個(gè)人都盡自己最大的努力。由于身體不好和一些個(gè)人原因，無(wú)法為公司做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)，也無(wú)法忍受坐在公司里無(wú)所事事，所以請(qǐng)假。

面對(duì)房地產(chǎn)冰河時(shí)期的陰霾，為了節(jié)約成本和人力支出，消除職場(chǎng)疲勞帶來(lái)的“七年之癢”，剛過(guò)完第一個(gè)法定端午節(jié)，我就不得不帶著遺憾和悲傷正式向天工地產(chǎn)遞交辭呈。這六年來(lái)，天工地產(chǎn)給了我很多，特別是把我從一個(gè)房地產(chǎn)門外漢培養(yǎng)成了行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士。正因?yàn)槿绱?，我?huì)一直感激天宮地產(chǎn)，這份感情會(huì)一直伴隨我以后的人生旅途。

Xx，XX，是我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記的一天，因?yàn)槭俏业教鞂m置業(yè)報(bào)到的那一天，永遠(yuǎn)固定在我的記憶里。20xx，x，月x，也將是我永生難忘的一天，因?yàn)檫@一天我正式向天工地產(chǎn)遞交了辭呈，也將銘刻在我的腦海里。除了父母和自己的生日，以上兩天我都會(huì)一直記得。因?yàn)檫@些日子，要么給我生活，要么改變我的生活，要么讓我明白做人的基本原則——孝順。盡管如此，天下沒(méi)有不散的宴席，也沒(méi)有不求回報(bào)的鮮花。為了我自以為是的未來(lái)，我還必須向天工地產(chǎn)遞交辭呈，按照公司規(guī)定辦理離職手續(xù)。

我在天工地產(chǎn)的六年，是六年的努力，六年的學(xué)習(xí)，六年的進(jìn)步，六年的感動(dòng)，六年的難忘經(jīng)歷。多少風(fēng)雨飄搖的經(jīng)歷，多少個(gè)日日夜夜，多少個(gè)同事日日夜夜并肩作戰(zhàn)，多少次以驚心動(dòng)魄開(kāi)始，最后微笑。事件，多少感人的場(chǎng)景，一個(gè)接一個(gè)，仿佛隨時(shí)都在我眼前閃過(guò)，讓人感到激動(dòng)和想象。我的人生沒(méi)有多少6年，也沒(méi)有多少記憶深刻的6年，但在天宮地產(chǎn)的6年，可能會(huì)成為我人生中最閃亮最難忘的6年。天宮地產(chǎn)的未來(lái)還很長(zhǎng)，我的人生也很長(zhǎng)。無(wú)論未來(lái)發(fā)生什么，我都會(huì)繼續(xù)關(guān)注天宮地產(chǎn)，盡我所能幫助天宮地產(chǎn)。為自己祈禱

同時(shí)祝天宮地產(chǎn)未來(lái)好運(yùn)，祝天宮地產(chǎn)一路順風(fēng)！我相信我的人生會(huì)很精彩，我也相信天宮地產(chǎn)未來(lái)會(huì)更精彩！

對(duì)不起，我不能繼續(xù)和你一起努力了。很遺憾我們不能有所有人的陪伴。以后無(wú)論去哪里，我都不會(huì)忘記我曾經(jīng)在這里工作，學(xué)習(xí)，生活。我的搭檔在這里。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的思考，我終于決定辭職。我只想有一個(gè)明確的方向，朝著這個(gè)方向努力。請(qǐng)批準(zhǔn)上述辭職。謝謝

辭職人:xx

Xx年x月x日

銷售辭職報(bào)告十一篇

相信大家都明白，實(shí)際操作是理論知識(shí)的關(guān)鍵所在，無(wú)論是在學(xué)校還是工作中都如此。我們經(jīng)常需要撰寫報(bào)告，而撰寫報(bào)告對(duì)于工作的良好發(fā)展具有積極的意義。小編在龐大的數(shù)據(jù)中精選了一篇非常實(shí)用的" 銷售辭職報(bào)告 "，希望本文內(nèi)容能夠幫助您取得更好的成果，并提供更多的幫助方案！

銷售辭職報(bào)告(篇1)

銷售負(fù)責(zé)人辭職報(bào)告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事們：

大家好！首先，我要向大家表示最真摯的感謝和最誠(chéng)摯的歉意。經(jīng)過(guò)多番思考和認(rèn)真考慮，我決定向公司提交我的辭職報(bào)告。

我在這個(gè)職位上度過(guò)了美好而難忘的時(shí)光。在過(guò)去的幾年里，我有幸擔(dān)任銷售負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得了一系列令人矚目的成績(jī)。我們成功地實(shí)施了一些重要的銷售策略和計(jì)劃，不僅幫助公司拓展了市場(chǎng)份額，也促進(jìn)了銷售額的大幅增長(zhǎng)。這些成就得益于全體銷售團(tuán)隊(duì)的努力和協(xié)作，同時(shí)也離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持。在這里，我要特別感謝每一位團(tuán)隊(duì)成員和領(lǐng)導(dǎo)。

然而，盡管我們?nèi)〉昧顺晒?，我還是決定離開(kāi)公司，尋找新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。這個(gè)決定并不輕率，而是經(jīng)過(guò)細(xì)致的思考和權(quán)衡。對(duì)于我的個(gè)人發(fā)展來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為現(xiàn)在是一個(gè)適合轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)。我想要尋求更高的職業(yè)成就和更廣闊的發(fā)展空間，為自己的未來(lái)做出更多的努力和嘗試。我深信，在新的工作崗位上，我會(huì)面臨更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并能夠鍛煉出更強(qiáng)的能力和實(shí)力。

對(duì)于我在這個(gè)角色中的任職，我要特別感謝公司的信任和支持。這段時(shí)間以來(lái)，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不僅提升了自身的能力，也提高了團(tuán)隊(duì)整體的協(xié)作和執(zhí)行力。我所學(xué)到的銷售技巧和管理經(jīng)驗(yàn)，在今后的職業(yè)生涯中會(huì)起到重要的作用。我期待著能將這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)與我新的團(tuán)隊(duì)一起分享和應(yīng)用。

我要衷心感謝所有與我共事的同事。是你們的支持和合作讓我們能夠一起攀登銷售之巔，實(shí)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)的目標(biāo)。我感謝你們的信任和友情，與你們一同奮斗的日子將永遠(yuǎn)留在我的記憶中。

最后，我希望對(duì)公司的未來(lái)發(fā)展表達(dá)我最美好的祝愿。我相信，有著這樣一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)和過(guò)硬的管理層，公司必將取得更加輝煌的成就。我衷心希望公司能夠保持團(tuán)結(jié)和創(chuàng)新的精神，繼續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。

再次感謝公司給予我的機(jī)會(huì)和支持，也感謝全體同事在我任職期間的辛勤付出。希望大家能夠理解我的決定，并為我祝福與鼓勵(lì)。我離開(kāi)這里，但永遠(yuǎn)會(huì)懷念與你們一起拼搏和奮斗的日子。

辭職不是終點(diǎn)，而是新的起點(diǎn)。我相信，在未來(lái)的道路上，我們的人生還會(huì)有更多美麗的風(fēng)景等著我們?nèi)ヌ剿?。愿我們都能夠勇敢面?duì)挑戰(zhàn)，追求自己的夢(mèng)想，早日實(shí)現(xiàn)人生的輝煌！

感恩，感激！

銷售負(fù)責(zé)人

以上是我的辭職報(bào)告，感謝大家的收聽(tīng)。

銷售辭職報(bào)告(篇2)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

在公司工作的兩年里，我得到了公司同事的很多幫助，非常感謝所有同事。

在過(guò)去的兩年里，我在公司工作很開(kāi)心。我覺(jué)得公司的氛圍就像一個(gè)大家庭。大家相處融洽，相處融洽。我也學(xué)會(huì)了如何與同事相處，如何與客戶建立良好的關(guān)系等等。而且在公司的這兩年里，我利用公司給的學(xué)習(xí)時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)新事物來(lái)豐富自己和增加我的知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。對(duì)公司兩年多來(lái)對(duì)公司的關(guān)愛(ài)表示衷心的感謝！ ！

2000年下半年以后，公司給了我一個(gè)很好的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)如何經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，但是由于個(gè)人原因，經(jīng)驗(yàn)不足，我沒(méi)能做好。為公司做好新市場(chǎng)開(kāi)拓工作，為公司兩年的培訓(xùn)感到羞恥。

就我個(gè)人而言，我覺(jué)得我在過(guò)去一段時(shí)間的表現(xiàn)并不能滿足自己。對(duì)公司這兩年的照顧，我感到有些慚愧。我也覺(jué)得這兩年我沒(méi)有為公司做任何事。貢獻(xiàn)，我覺(jué)得我的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在公司需要的各個(gè)方面我的能力還不夠。經(jīng)本人慎重考慮，本人及公司考慮，現(xiàn)向公司遞交辭呈，希望公司批準(zhǔn)。

此致，

致敬！

辭職者：xxx

2018.x.x.x

銷售辭職報(bào)告(篇3)

各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

我懷著非常復(fù)雜的心情寫這封辭職信。進(jìn)入公司后，因?yàn)槟鷮?duì)我的關(guān)心、指導(dǎo)和信任，我獲得了很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。這段時(shí)間在公司工作后，在鏡頭領(lǐng)域?qū)W到了很多，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)此我很感激。

由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，最近的工作讓我感到無(wú)能為力。為此，我想了很久，覺(jué)得公司現(xiàn)在的工作安排和我之前的職業(yè)規(guī)劃并不完全一致。為了不因個(gè)人原因影響公司的生產(chǎn)和銷售進(jìn)度，經(jīng)過(guò)深思熟慮，我決定辭去這份工作。我知道這個(gè)過(guò)程會(huì)給您帶來(lái)一定程度的不便，對(duì)此我深表歉意。

我會(huì)在這段時(shí)間完成交接，以減少我離開(kāi)給公司帶來(lái)的不便。非常感謝您這段時(shí)間對(duì)我的教導(dǎo)和照顧。在公司的這段經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)非常寶貴。以后無(wú)論什么時(shí)候，我都會(huì)很榮幸成為公司的一員。我相信，在公司的這段工作經(jīng)歷將是我整個(gè)職業(yè)發(fā)展中非常重要的一部分。我決定在 8 月 20 日辭職。尋求領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

祝公司領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁身體健康，工作順利！

再次對(duì)本人辭職給公司帶來(lái)的不便表示歉意。同時(shí)，希望公司了解我的實(shí)際情況，考慮批準(zhǔn)我的申請(qǐng)。

辭職：xx

xx，xx，2020

銷售辭職報(bào)告(篇4)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

很遺憾，我此時(shí)已正式向集團(tuán)提交辭職申請(qǐng)。

來(lái)xx已經(jīng)兩年多了。兩年來(lái)，我得到了集團(tuán)和項(xiàng)目公司同事的很多幫助。衷心感謝X先生和xx的所有同事。在xx，我經(jīng)歷過(guò)壓力、磨難和收獲。 xx簡(jiǎn)潔的人際關(guān)系和頑強(qiáng)的工作作風(fēng)，讓我對(duì)職業(yè)道路有了新的認(rèn)識(shí)，從未有過(guò)巨大的收獲。非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，特別是黃總，感謝你們的幫助和支持。在我未來(lái)的職業(yè)生涯中，許多教義將伴隨我。

xx是一個(gè)注重執(zhí)行力和任務(wù)完成的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。每個(gè)月底都不能完成任務(wù)的時(shí)候，我感到很愧疚。進(jìn)入2020年以來(lái)，我已經(jīng)連續(xù)2個(gè)月、3個(gè)月、4個(gè)月無(wú)法完成承包目標(biāo)。感覺(jué)自己的能力已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)和帶領(lǐng)xx的銷售團(tuán)隊(duì)繼續(xù)完成全年的銷售任務(wù)了。

我為集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的信任感到羞恥，我無(wú)法面對(duì)xx銷售團(tuán)隊(duì)一次次努力失敗的挫敗感。正是因?yàn)槲业谋憩F(xiàn)不佳，才影響了項(xiàng)目。公司的很多員工不能升職加薪。近3個(gè)月，1-2月，從推動(dòng)住宅清盤，到2-3月第五大道和國(guó)際美食街升級(jí)，再到4月xx公館重新包裝上線，銷售再次慘淡，再一次，我的信心逐漸失去，直到筋疲力盡。目前，我的能力和狀態(tài)已經(jīng)無(wú)法完成集團(tuán)交給我的年度目標(biāo)?，F(xiàn)在才4月底，也正是考慮到該項(xiàng)目在今年年底前會(huì)有一個(gè)比較長(zhǎng)的銷售期。本著負(fù)責(zé)惠山項(xiàng)目的態(tài)度，我不能再繼續(xù)吃素了。我向公司鄭重提出辭職。

我可以在提交辭職信后30天內(nèi)離開(kāi)公司。你可以安排一位新的營(yíng)銷副總裁來(lái)填補(bǔ)我離職造成的空缺。同時(shí)，我也可以協(xié)助來(lái)人順利完成交接。 .

為xx工作的日子不多，我一定會(huì)站上最后一班，做好交接工作，保證項(xiàng)目順利交接。兩年來(lái)，我很榮幸能陪伴惠山項(xiàng)目從開(kāi)工建設(shè)到即將開(kāi)業(yè)。在xx的每一點(diǎn)工作，苦與樂(lè)，都是珍貴的人生回憶。祝X總裁及公司全體同仁身體健康，工作順利！

此致，

致敬！

辭職：xxx

xx，xx，2020

銷售辭職報(bào)告(篇5)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先感謝您，感謝您幾個(gè)月前在網(wǎng)上找到我，讓我有機(jī)會(huì)加入大xx一家。

幾個(gè)月過(guò)去了，xx讓我對(duì)服裝行業(yè)的業(yè)務(wù)員行業(yè)一無(wú)所知，現(xiàn)在我認(rèn)為自己是這個(gè)行業(yè)的一份子。 xx給我?guī)?lái)了很多快樂(lè)的回憶，也給我?guī)?lái)了成長(zhǎng)的人生閱歷和微薄的薪水。 xx 以經(jīng)理的名字進(jìn)行了我的第一次銷售。讓我工作順利。幾個(gè)月前，何先生給了我一個(gè)任務(wù)，就是開(kāi)發(fā)xx的市場(chǎng)?，F(xiàn)在xx的銷售已經(jīng)從沒(méi)有實(shí)體店變成了xx等銷售人員眾多的自營(yíng)店。我想xx在xx的布局今年已經(jīng)完成了。我也可以滿懷信心地向你辭職。

也許你能猜到我要去哪里?？晌易哉J(rèn)無(wú)力耕新田，我還是會(huì)找到一棵可以遮風(fēng)擋雨的樹(shù)，我希望我能在樹(shù)下幸福地生活。即使暫時(shí)不滿足我也不介意，因?yàn)槲覍?duì)自己充滿信心。希望你能理解。

說(shuō)多話會(huì)說(shuō)臟話，但是當(dāng)我走出xx，離開(kāi)xx的時(shí)候，我想我還是會(huì)回頭看的。不管以后在哪里，當(dāng)我打坐的時(shí)候，我依然會(huì)回憶我在xx的日子，回憶xx。

感謝X小姐對(duì)我的信任，感謝陳總對(duì)我的嚴(yán)格要求。祝xx事業(yè)蒸蒸日上，健康成長(zhǎng)。

請(qǐng)批準(zhǔn)我的辭職申請(qǐng)。

此致

致敬！

申請(qǐng)人：xxx

xx, xx, 2018

銷售辭職報(bào)告(篇6)

不想做個(gè)潑婦，就來(lái)點(diǎn)文明的損人話

蘋果最光輝的一刻就是砸在牛頓頭上！愛(ài)情使人忘記時(shí)間，時(shí)間也使人忘記愛(ài)情。

不吃飯的女人這世上也許還有好幾個(gè)，不吃醋的女人卻連一個(gè)也沒(méi)有。失去的東西，其實(shí)從來(lái)未曾真正地屬于你，也不必惋惜。人生的大部分時(shí)間里，承諾同義詞是束縛，奈何我們向往束縛。力的作用是相互的，除了愛(ài)情的力量。純，屬虛構(gòu)

。亂，是佳人。

一個(gè)人只有一個(gè)心臟，卻有兩個(gè)心房。一個(gè)住著快樂(lè)；一個(gè)住著悲傷。不要笑得太大聲，不然會(huì)吵醒旁邊的悲傷。

世界上最遠(yuǎn)的距離

不是樹(shù)與樹(shù)的距離

而是同根生長(zhǎng)的樹(shù)枝

卻無(wú)法在風(fēng)中相依 許多人在重組自己的偏見(jiàn)時(shí)，還以為自己是在思考。

生活中有太多無(wú)可奈何的選擇。社會(huì)就像江湖，總是讓人身不由己，言不由衷。我們都是遠(yuǎn)視眼，模糊了離我們最近的幸福。

原來(lái)那么愛(ài)我的你和那么愛(ài)你的我都停滯在曾經(jīng)的時(shí)候,愛(ài)情就結(jié)束了.不要讓太多昨天占據(jù)你的今天！

你父母是不是把最壞的遺傳因子都給了你？ 如果說(shuō)美貌是推薦信，那么善良就是信用卡！

不吃飯的女人這世上也許還有好幾個(gè)，不吃醋的女人卻連一個(gè)也沒(méi)有。廣告就是告訴別人，錢還可以這么花罵人寶典 世界那么亂，裝純給誰(shuí)看。距離產(chǎn)生的不是美，是小三。

人生就像打電話，不是你先掛，就是我先掛。你的話，我連標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都不信。男人的實(shí)力就是你兜里的人民幣。

Hey,請(qǐng)問(wèn)一下，你的棺材是翻蓋的還是滑蓋的？ 2B不只是鉛筆，還有你。笑只是一個(gè)表情，與快樂(lè)無(wú)關(guān)。

分手就是不愛(ài)了，那些冠冕堂皇的理由，不是想讓對(duì)方好過(guò)，而是想讓自己好過(guò)點(diǎn)！生活累，一小半源于生存，一小半源于攀比。不要讓太多昨天占據(jù)你的今天！

如果說(shuō)美貌是推薦信，那么善良就是信用卡！你若先走了，轉(zhuǎn)身時(shí)就不要怪我也在背對(duì)著你

只要你的腳還在地面上，就別把自己看得太輕；只要你還生活在地球上,就別把自己看的太重。你家祖墳是不是風(fēng)水不好？

你生的時(shí)候是不是被你兄弟姐妹擠兌得變型了？ 失去的東西，其實(shí)從來(lái)未曾真正地屬于你，也不必惋惜。

無(wú)論多豪華的婚禮都不代表幸?；橐?，兩個(gè)人終生相處和睦與否和筵開(kāi)幾席、多少首飾全無(wú)關(guān)聯(lián)。

如花美眷，也敵不過(guò)似水流年

你朋友都瞎了眼，跟你在一起不是與狼為伍嗎？ 長(zhǎng)得整個(gè)一個(gè)馬家爵，我可不敢惹你。

無(wú)論多豪華的婚禮都不代表幸?；橐?，兩個(gè)人終生相處和睦與否和筵開(kāi)幾席、多少首飾全無(wú)關(guān)聯(lián)。

小三，除法中的余數(shù)而已罵人的話 越毒越好 看你那眼睛小的，顯微鏡都沒(méi)法看清楚。你走到那，蒼蠅就跟到那，都是你那素質(zhì)熏的。別急，你自己跑不到那地方，還得麻煩那環(huán)衛(wèi)工人。小三，除法中的余數(shù)而已

你想上天堂，還是想入地獄？我看你最多到第１６層地獄。人生的大部分時(shí)間里，承諾同義詞是束縛，奈何我們向往束縛。力的作用是相互的，除了愛(ài)情的力量。

許多人在重組自己的偏見(jiàn)時(shí)，還以為自己是在思考。

生活中有太多無(wú)可奈何的選擇。社會(huì)就像江湖，總是讓人身不由己，言不由衷。我們都是遠(yuǎn)視眼，模糊了離我們最近的幸福。如花美眷，也敵不過(guò)似水流年

你若先走了，轉(zhuǎn)身時(shí)就不要怪我也在背對(duì)著你

只要你的腳還在地面上，就別把自己看得太輕；只要你還生活在地球上,就別把自己看的太重。

廣告就是告訴別人，錢還可以這么花

你前生肯定是個(gè)攔路打劫的，否則怎么會(huì)投胎變成你這樣的？ 原來(lái)那么愛(ài)我的你和那么愛(ài)你的我都停滯在曾經(jīng)的時(shí)候,愛(ài)情就結(jié)束了.

銷售辭職報(bào)告(篇7)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先，我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)谶^(guò)去六個(gè)月里對(duì)我工作的支持和幫助。這一年，我學(xué)到了很多，也收獲了很多。在貴公司的這段時(shí)間將是我一生中難忘的財(cái)富。同時(shí)，在這段時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，還有很多需要改進(jìn)的地方。

在銷售部的日子里，因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，和同事們?nèi)找瓜嗵?，建立了深厚的友誼。我打從心底里希望這份友誼能一直持續(xù)下去，天長(zhǎng)地久。

但是現(xiàn)在，由于個(gè)人和家庭原因，經(jīng)過(guò)慎重考慮，我不得不遞交辭呈，希望能在xx，xx，20xx正式辭職，并請(qǐng)公司批準(zhǔn)。并要求公司在xx月xx日前安排一個(gè)人接手我的工作，我會(huì)盡力交接。給公司帶來(lái)的不便，我深表歉意。同時(shí)，我也希望公司能體諒我的個(gè)人實(shí)際，希望我的申請(qǐng)能夠得到考慮和批準(zhǔn)。

最后，衷心祝愿貴司在未來(lái)的建設(shè)發(fā)展征程中，一步一個(gè)腳印，一步一個(gè)腳印，一步一個(gè)腳印，一步一個(gè)腳印，一步一個(gè)腳印，一帆風(fēng)順！

再次感謝！

此致，

致敬！

Resigner: xxx

2020 x 月 x 天

銷售辭職報(bào)告(篇8)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你好！

我是xxx，真的很抱歉，這次和你一起辭職，做這份工作很辛苦 如果有足夠的時(shí)間，我還需要取得一定的成就。我在這里工作了半年，但過(guò)去的六個(gè)月，讓我很煎熬。我也想過(guò)我為什么選擇這個(gè)工作，但后來(lái)我意識(shí)到這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)。我需要經(jīng)歷一些事情。雖然在過(guò)去的六個(gè)月里我沒(méi)有取得任何成就，但我真的成長(zhǎng)了很多。非常感謝這份工作的磨礪。 ，現(xiàn)在我向你提出辭職，絕對(duì)不是一時(shí)的想法，但是工作了半年，我知道我很不適合做銷售工作。做這份工作需要很大的毅力，也需要有穩(wěn)定的心態(tài)堅(jiān)持下去，但是我現(xiàn)在真的做不到，所以希望能及時(shí)辭職，這對(duì)自己也有好處，也是對(duì)工作的一種責(zé)任感.

我一直相信我會(huì)在銷售工作中成長(zhǎng)更多，學(xué)習(xí)更多工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我也認(rèn)為在工作中表現(xiàn)出來(lái)對(duì)我來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題。在這里我之前還挺有信心的，但是半年過(guò)去了，我一輛車都沒(méi)賣出去。我真的很失望?，F(xiàn)在我有一輛車在考慮這個(gè)問(wèn)題，我感覺(jué)很不舒服。我不想就這樣繼續(xù)墮落下去，也不想影響后續(xù)工作。這種方法很不樂(lè)觀，我知道，但是沒(méi)有辦法。我真的需要戒煙了。六個(gè)月的堅(jiān)持也教會(huì)了我很多。 ，有些東西不適合他們。

一開(kāi)始我并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)?，F(xiàn)在已經(jīng)半年了。我知道在這個(gè)時(shí)候辭職是對(duì)自己的錯(cuò)誤判斷。我認(rèn)為我可以很好地完成這項(xiàng)工作。

，沒(méi)想到現(xiàn)在的表現(xiàn)是這樣的，所以感覺(jué)很不爽，但是在xx工作也讓我磨礪了很多，打磨了我很多，讓我看看是什么樣的我在銷售工作中的水平，真的我真的覺(jué)得我這六個(gè)月的工作讓我弄清楚了很多事情。雖然現(xiàn)在不得不辭職，但我還是很感謝這段經(jīng)歷。

在此之前，我希望自己能在工作中走的更遠(yuǎn)，體驗(yàn)更多的東西，主動(dòng)做好日常工作，發(fā)揮自己的價(jià)值。這個(gè)想法一直存在。在我心里，我努力做到一些我能做好的事情。雖然要離開(kāi)這里，但還是要心存感激。在過(guò)去的六個(gè)月里，我學(xué)到了很多道理，讓我更加了解自己的能力和水平。 ，我會(huì)帶著這份記憶離開(kāi)，當(dāng)然也會(huì)繼續(xù)長(zhǎng)大。我希望你能理解并批準(zhǔn)我的辭職。

此致

致敬！

辭職者：xxx

2022 x 月 x 日

銷售辭職報(bào)告(篇9)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

從20xx年1月到現(xiàn)在，我在公司已經(jīng)三年多了。我得到了公司同事的很多幫助。我非常感謝公司的所有同事。

這三年來(lái)，我在公司工作很開(kāi)心。我覺(jué)得公司的氛圍就像一個(gè)大家庭。大家相處融洽，相處融洽。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何與公司的同事相處。 ，如何協(xié)調(diào)各方關(guān)系等方面的知識(shí)。在公司的日子里，我不僅學(xué)到了一些新知識(shí)，也積累了很多寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)。對(duì)三年來(lái)對(duì)公司的培訓(xùn)表示衷心的感謝！

隨著公司的快速發(fā)展，無(wú)論是業(yè)務(wù)發(fā)展還是行政管理，都對(duì)公司的每一位員工提出了更高的要求。就我而言，我已經(jīng)逐漸從一名銷售員轉(zhuǎn)變?yōu)樨?fù)責(zé)整個(gè)公司銷售事務(wù)的銷售經(jīng)理。深感個(gè)人能力不足，綜合管理水平與公司要求相去甚遠(yuǎn)。我對(duì)公司三年的培訓(xùn)深感慚愧。

因?yàn)樽约旱母杏X(jué)，過(guò)去一段時(shí)間的表現(xiàn)一直無(wú)法讓自己滿意，對(duì)公司的期望感到羞愧，也覺(jué)得自己沒(méi)有做出重大貢獻(xiàn)公司近三年。 ，主要與自身能力低下，在公司需要的各方面能力不足有關(guān)。因此，經(jīng)過(guò)本人慎重考慮，為了本人和公司的考慮，現(xiàn)向公司遞交辭呈，希望公司予以批準(zhǔn)。

此致，

致敬！

辭職：xxx

xx，xx，20xx

銷售辭職報(bào)告(篇10)

銷售衣服辭職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是銷售部門的一名員工，今天寫下這封辭職報(bào)告，希望能夠向您表達(dá)我的決心和感激之情。

如今回想起來(lái)，加入這家服裝公司已經(jīng)有三年的時(shí)間了。在這一段時(shí)間里，我對(duì)銷售領(lǐng)域產(chǎn)生了深深的熱愛(ài)，并付出了許多努力。首先，我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的機(jī)會(huì)和信任，以及同事們的支持和合作。在我剛?cè)肼殨r(shí)，領(lǐng)導(dǎo)為我制定了明確的目標(biāo)，并不厭其煩地教導(dǎo)我銷售技巧和溝通技巧。我也要特別感謝我的同事們，他們總是不遺余力地幫助我克服困難。從他們身上，我學(xué)到了很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)素養(yǎng)。

作為一名銷售人員，我知道銷售工作的艱辛和挑戰(zhàn)。每天打量著各式各樣的衣服，整理貨架，努力推銷和滿足顧客的需求，這都是必要的工作。然而，我逐漸認(rèn)識(shí)到，我對(duì)銷售衣服的熱情逐漸磨滅了。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的思考和自我反省，我決定尋找新的職業(yè)方向。

這并不意味著我對(duì)銷售工作不感激。相反地，我從這段經(jīng)歷中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我學(xué)會(huì)了如何建立良好的銷售技巧，如何處理客戶投訴，如何適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)需求。我相信這些技能將會(huì)在我未來(lái)的職業(yè)道路上幫助我取得成功。

辭職并不是一時(shí)沖動(dòng)的決定，而是經(jīng)過(guò)深思熟慮。我已經(jīng)積累了一些個(gè)人心得和發(fā)展規(guī)劃，我希望去專攻市場(chǎng)營(yíng)銷，更深入地了解不同領(lǐng)域的消費(fèi)者需求，并更好地滿足他們的期待。這需要我進(jìn)一步提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能，接觸更廣泛的市場(chǎng)和客戶，以及擴(kuò)展自己的人脈資源。

我相信，在未來(lái)的工作中，這些積累將為我鋪平道路，并讓我更好地發(fā)展自己的事業(yè)。當(dāng)然，我也不會(huì)忘記曾經(jīng)在這家公司所受到的培訓(xùn)和幫助。我將永遠(yuǎn)感激在這里積累的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

最后，我希望能用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明我的決定是正確的，并展示我的真實(shí)才能。我衷心地感謝您在我辭職決定上的理解和支持。同時(shí)，我也希望可以有機(jī)會(huì)與公司保持良好的合作關(guān)系，幫助公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的成功。

謝謝！

您忠誠(chéng)的員工

（以上撰寫僅供參考，具體情況可以根據(jù)實(shí)際填寫）

銷售辭職報(bào)告(篇11)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我在此寫信向您報(bào)告，希望能夠正式辭去目前所擔(dān)任的銷售人員職務(wù)。經(jīng)過(guò)深思熟慮以及與家人的商議，我認(rèn)為現(xiàn)階段辭職是對(duì)我個(gè)人發(fā)展的最佳選擇。

我想表達(dá)我對(duì)公司及我的團(tuán)隊(duì)的感激之情。在此我要感謝領(lǐng)導(dǎo)們多年來(lái)為我提供的寶貴機(jī)會(huì)和全力的支持，以及公司在我職業(yè)發(fā)展中所提供的培訓(xùn)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。也非常感謝與我一起工作的同事們，與他們的合作讓我在職業(yè)中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技能。

盡管我深愛(ài)這個(gè)行業(yè)并享受銷售工作帶來(lái)的挑戰(zhàn)和成就感，但我認(rèn)為在我個(gè)人職業(yè)發(fā)展的道路上，現(xiàn)階段辭職是我需要邁出的一步。隨著時(shí)間的推移，我越發(fā)意識(shí)到自己對(duì)于銷售工作的熱情和動(dòng)力逐漸減弱，我需要尋找一個(gè)與我激情相投的領(lǐng)域。

我一直在思考我內(nèi)心真正的熱情和職業(yè)目標(biāo)，并經(jīng)過(guò)深入的自我評(píng)估，我決定追求我熱愛(ài)的領(lǐng)域。我希望能夠轉(zhuǎn)向市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，這是一個(gè)我對(duì)于品牌塑造和市場(chǎng)策略有濃厚興趣的領(lǐng)域。通過(guò)分析和創(chuàng)造新市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我相信我可以將我的天賦和熱情發(fā)揮到極致。我已經(jīng)開(kāi)始參加與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的培訓(xùn)課程，以提升我的專業(yè)知識(shí)和技能。

我深深珍視我在這家公司的工作經(jīng)歷，并將永遠(yuǎn)感激這里的一切。我相信，我在過(guò)去幾年的銷售工作中取得的成就將為我在未來(lái)的職業(yè)生涯中奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。無(wú)論是與客戶的良好溝通，市場(chǎng)調(diào)研的技能還是銷售策略的制定，我都將會(huì)把這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)帶入到我未來(lái)的職業(yè)生涯中。

我計(jì)劃在接下來(lái)的一個(gè)月內(nèi)順利交接工作，并確保我離開(kāi)前能夠完成所承擔(dān)的任務(wù)和責(zé)任。同時(shí)，我愿意在需要的時(shí)候提供相關(guān)的協(xié)助和支持，幫助公司順利過(guò)渡。

我再次要感謝公司對(duì)我個(gè)人和職業(yè)發(fā)展的支持。我真心地希望公司未來(lái)能取得更大的成功和業(yè)績(jī)，我相信在您的領(lǐng)導(dǎo)下，公司將會(huì)繼續(xù)不斷進(jìn)步。同時(shí)，我也希望能夠保持與公司的聯(lián)系，如果日后有任何我能提供幫助和支持的機(jī)會(huì)，請(qǐng)隨時(shí)告訴我。

謝謝您給予我的機(jī)會(huì)，祝愿公司未來(lái)一切順利。

此致

敬禮

XXX

最新畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告十二篇

一份高水平的報(bào)告該怎么去寫？為了更好的開(kāi)展下一階段的工作，為了總結(jié)問(wèn)題提升效率都需要報(bào)告。寫出高質(zhì)量的報(bào)告，可以讓大家對(duì)我們刮目相看，今天欄目小編為大家挑選了一篇與“畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告”有關(guān)的文章，希望大家認(rèn)真閱讀以下僅供參考的內(nèi)容！

畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告【篇1】

一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售計(jì)劃，記錄完善的客戶信息等。銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場(chǎng)定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確?？蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：20**年4月至5月

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx省xx市江玲汽車銷售服務(wù)有限公司

三、實(shí)習(xí)目的：

(1)進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解,，深入實(shí)踐掌握“汽車九步銷售流程”;

(2)在推銷的過(guò)程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流，培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力;

(3)通過(guò)實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車專業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí),鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情

(4)更快的適應(yīng)社會(huì)，提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力;

(5)了解所在實(shí)習(xí)公司的汽車各種品牌，價(jià)格，性能，掌握各款車的主要賣點(diǎn)。

(6)通過(guò)“六點(diǎn)繞車介紹”實(shí)踐進(jìn)一步加深對(duì)汽車結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)，掌握各組成部分的工作原理，進(jìn)一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用。

四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

1、實(shí)習(xí)所在4s店或銷售公司介紹

江玲汽車銷售服務(wù)有限公司是一家成立于1997年的民營(yíng)股份制企業(yè)，位于臨海市靖江南路85號(hào)(104國(guó)道旁)，是江鈴汽車集團(tuán)唯一授權(quán)在臺(tái)州區(qū)域的一級(jí)代理商，集整車銷售,配件供應(yīng),特約維修,信息反饋四位一體的專營(yíng)公司,現(xiàn)設(shè)有銷售部,市場(chǎng)部,管理部,維修中心,配件部,財(cái)務(wù)部共六大部門。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車展示大廳,現(xiàn)代化的汽車維修車間,大型的汽車配件中轉(zhuǎn)庫(kù)及一批訓(xùn)練有素的高素質(zhì)人才。公司實(shí)施以顧客滿意為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，為廣大客戶提供購(gòu)車,保險(xiǎn),上牌,信貸消費(fèi),維修,配件供應(yīng),緊急救援,預(yù)約投訴,三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司主要銷售江鈴寶典皮卡,凱運(yùn)廂貨,福特全順,陸風(fēng)雙門越野車,陸風(fēng)四門suv等幾大車型，同時(shí)承擔(dān)江鈴所有車型的售后服務(wù)工作。為了方便客戶購(gòu)車，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有方林汽車城全順專營(yíng)店,溫嶺金典,天臺(tái)新世紀(jì),仙居萬(wàn)達(dá),三門分公司,臺(tái)州江鈴全順汽車銷售服務(wù)有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過(guò)iso9001：XX質(zhì)量管理體系認(rèn)證,5s現(xiàn)場(chǎng)管理及福特serverXX認(rèn)證，年年被臺(tái)州市公路運(yùn)輸管理處評(píng)為汽車維修"優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)"稱號(hào)。

2、按照“九步銷售法”詳細(xì)敘述推銷過(guò)程

今年2月份我進(jìn)入了江玲汽車銷售有限公司，在公司的前兩個(gè)月，由于缺少銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，再加上銷售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以學(xué)習(xí)為主，當(dāng)銷售顧問(wèn)在接待客戶時(shí)，我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待，同時(shí)，也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，雖然這段時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，自四月底開(kāi)始正式接待客戶開(kāi)始，下面就以其中一個(gè)為例進(jìn)行說(shuō)明。

1.接待

這是銷售的開(kāi)始，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷售的準(zhǔn)備。我的第一個(gè)客戶是開(kāi)車來(lái)展廳看車的，首先，我得走到門前去迎接，然后致歡迎詞，接到展廳內(nèi)，相互認(rèn)識(shí)了，遞交了我的名片，然后帶到休息區(qū)，讓客戶先喝杯水，休息一下。

2.咨詢

在接待的同時(shí)，可以向客戶咨詢購(gòu)車的用途，對(duì)欲購(gòu)車型的需求(配置、性能、動(dòng)力、用途方面)，通過(guò)交談進(jìn)一步理解客戶的需求，然后進(jìn)行需求分析，確定客戶的類型。

3.車輛介紹

這是銷售過(guò)程最認(rèn)真的一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客戶的心理需要。

1)車前45°兩米

歷來(lái)歐洲車系注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，在前臉造型方面也有所表現(xiàn)，特別是同其他標(biāo)致車型相比，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽(yù)感，而且307前風(fēng)擋玻璃面積為1.46m2，保證前方良好的視野。

“followmehome”伴我回家：關(guān)閉點(diǎn)火開(kāi)關(guān)后，向上抬起燈光組合開(kāi)關(guān)操縱桿，大燈近光自動(dòng)亮起，并于大約1分鐘后自動(dòng)熄滅，為夜間停車后提供車外延時(shí)照明。

2)車頭正前方

發(fā)動(dòng)機(jī)蓋：307的發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采用鋁合金材料，大大減輕重量，同時(shí)較傳統(tǒng)鋼板材料強(qiáng)度更有所提高。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采用了簡(jiǎn)單可靠的撐桿予以支撐，主要考慮發(fā)動(dòng)機(jī)蓋開(kāi)啟角度小于90o，必須保證其可靠性，否則會(huì)影響在發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)進(jìn)行必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋沒(méi)有日本車常用的隔音墊，這部分隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動(dòng)機(jī)噪音傳到車外，對(duì)于我們應(yīng)該關(guān)注的車內(nèi)噪音水平完全沒(méi)有幫助，307的四缸發(fā)動(dòng)機(jī)怠速非常寧?kù)o。同時(shí)，這個(gè)隔音墊會(huì)影響到發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)的散熱。

隔音：影響到車內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動(dòng)機(jī)后方，也叫做防火墻位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了整個(gè)防火墻表面，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料，這些材料的使用，使得307的車內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn)。

3)右側(cè)+副駕駛座

307采用高強(qiáng)度復(fù)合材料制成的前翼子板，在提高強(qiáng)度的同時(shí)，有效地減輕重量，同時(shí)由于具備非常好的彈性，在一般強(qiáng)度的沖擊下，翼子板可以自行恢復(fù)變形，高強(qiáng)度沖擊時(shí)可以脫落以盡可能減少維修成本，并且由于彈性好，對(duì)于第三方也起到保護(hù)作用。

制動(dòng)：307采用前通風(fēng)盤/后盤式制動(dòng)，配備bosch8.1版本abs系統(tǒng)+電子制動(dòng)力分配系統(tǒng)+eva緊急制動(dòng)輔助。

307手套箱容積達(dá)到17.5升，內(nèi)部設(shè)置用來(lái)存放或固定不同物品的專門位置，手套箱可通過(guò)內(nèi)部?jī)?nèi)部旋鈕開(kāi)關(guān)選擇接通或關(guān)閉空調(diào)通風(fēng)，從而實(shí)現(xiàn)冷藏或保溫功能。手套箱蓋開(kāi)啟有阻尼，防止下落過(guò)快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。

307的加油口蓋需要用鑰匙開(kāi)啟，并且開(kāi)啟后車鑰匙不能拔下，這樣就避免油箱蓋丟失，因?yàn)榧訚M油后油箱不蓋好是極度危險(xiǎn)的。這樣設(shè)計(jì)表明標(biāo)致汽車在安全方面重視程度。

4)后排座椅

車窗:307后窗面積非常大，處于安全考慮后窗玻璃只能下降到大約1/3處;同時(shí)考慮到后座經(jīng)常會(huì)有兒童，后窗玻璃在正常情況是不能單獨(dú)控制的，需要駕駛員同意后，按下駕駛員車門上的集控開(kāi)關(guān)后才可以通過(guò)后門上的`車窗控制開(kāi)關(guān)自行控制。

兒童鎖:307后車門兒童鎖設(shè)計(jì)要求使用鑰匙操作，避免發(fā)生象撥片式的經(jīng)常出現(xiàn)誤操作的情況。

座椅折疊:307后排座椅可以按照4/6比例向前折疊，從而進(jìn)一步擴(kuò)展車內(nèi)儲(chǔ)物空間，同時(shí)由于后排頭枕的逗號(hào)式設(shè)計(jì)，使得折疊座椅并不需要拆卸頭枕，操作非常簡(jiǎn)便。

頭枕及安全帶:307后排三個(gè)位置均配備安全頭枕和三點(diǎn)式安全帶，兩側(cè)的安全帶還有限力器，這體現(xiàn)了標(biāo)致汽車對(duì)車內(nèi)所有乘客同樣的安全標(biāo)準(zhǔn)。

5)車輛后方

后座椅靠背和頂部，分布8個(gè)掛鉤，用行李箱地板網(wǎng)可將行李分隔或固定。

行李箱蓋：307行李箱蓋開(kāi)啟與中控鎖系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)。行李箱蓋采用氣壓撐桿和鉸鏈，開(kāi)啟和關(guān)閉都非常輕松，同時(shí)這種設(shè)計(jì)完全不會(huì)占用行李箱空間;由于開(kāi)啟角度為113o，即使氣壓撐桿失效，仍然能夠保持開(kāi)啟狀態(tài)，不會(huì)影響操作。

尾燈：剎車燈、轉(zhuǎn)向指示燈、倒車燈(右側(cè)一個(gè))、后霧燈(左側(cè)一個(gè))。后風(fēng)擋玻璃上部還有高位剎車燈。后行李箱打開(kāi)在尾燈背面的位置，有兩個(gè)塑料活門，用硬幣旋轉(zhuǎn)上面的螺絲，可以方便檢修或更換尾燈燈泡。

6)駕駛室

主動(dòng)安全擱腳板：國(guó)產(chǎn)同級(jí)車率先采用，為駕駛提供舒適的同時(shí)保證安全，發(fā)生碰撞后主動(dòng)通過(guò)變形以保證駕駛員腳部安全，屬于被動(dòng)安全裝置。

中央顯示器：中央顯示器的位置充分體現(xiàn)對(duì)安全的考慮，在查閱各種信息的同時(shí)，減少駕駛員視線離開(kāi)路面的時(shí)間，提供良好的駕駛輔助。提供多種信息：車外溫度、日期、時(shí)間、音響信息、行車電腦信息、車輛故障提示、車門開(kāi)啟狀態(tài)等等。重要以圖形符號(hào)顯示，一目了然。

中控及防盜：超級(jí)嚴(yán)密的防盜系統(tǒng)，在整個(gè)國(guó)產(chǎn)車界都處于領(lǐng)先水平，體現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先的同時(shí)更表現(xiàn)出對(duì)用戶的關(guān)注。中控鎖：遙控鎖車，遙控關(guān)閉車窗、天窗功能，遠(yuǎn)距離尋車;防盜系統(tǒng)：發(fā)動(dòng)機(jī)防啟動(dòng)、車輛外部報(bào)警、超級(jí)鎖功能、車內(nèi)氣流報(bào)警(可通過(guò)設(shè)定取消)。

乘客座氣囊關(guān)閉：充分保護(hù)前座兒童，用戶維修上成本的降低是次要的。操作簡(jiǎn)單，關(guān)閉后會(huì)有相應(yīng)提示(儀表板和中央顯示器)。

4.試乘試駕

向客戶做了車整體的介紹，客戶可能被你說(shuō)得心動(dòng)了，但是他并不會(huì)立刻就跟你馬上簽單，所以，適時(shí)的結(jié)合試乘試駕，就算你在車輛介紹時(shí)已經(jīng)把車介紹得很好了，可是畢竟是嘴皮上的功夫，建議客戶試乘試駕，不僅可以進(jìn)一步體驗(yàn)車的性能、享受車的操控，而且還可以給客戶帶來(lái)簽單的沖動(dòng)(促單)，所以試乘試駕是銷售過(guò)程中很有必要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

5.報(bào)價(jià)協(xié)商

客戶已經(jīng)基本確定就要這車了，配置、性能也都了解了，接下來(lái)就坐下來(lái)進(jìn)行報(bào)價(jià)協(xié)商了，這是銷售過(guò)程最辛苦的一步，每個(gè)也有試探性的客戶，對(duì)于此，我們得通過(guò)跟客戶交談了解知道客戶心目中能夠接受的價(jià)位，只要掌握了就變?nèi)菀琢?。議價(jià)是漫長(zhǎng)，又需要耐心的一個(gè)環(huán)節(jié)，需要自己不斷地積累談判技巧。

6.簽約

客戶已經(jīng)接受了你的報(bào)價(jià)，接下來(lái)就得準(zhǔn)備銷售合同了。根據(jù)客戶自己的信息，先把客戶的姓名、地址、聯(lián)系方式等相關(guān)信息填入合同里，此外還應(yīng)該在合同里寫明所購(gòu)車型的具體信息，比如：是手動(dòng)檔還是自動(dòng)擋、是銷售顧問(wèn)簽名，最后由銷售經(jīng)理簽名，合同才算生效了。

7.成交

成交和簽約是同步進(jìn)行的，自合同生效開(kāi)始，辦理了公司要求的相關(guān)手續(xù)后，只要客戶把購(gòu)車的費(fèi)用都交齊了，成交就結(jié)束了。

8.交車

這是客戶最高興、最期待的環(huán)節(jié)，但是也是最重要的環(huán)節(jié)。交車了，該準(zhǔn)備：交車檢查表、使用手冊(cè)、專家使用建議、全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)系方式、保養(yǎng)與保修手冊(cè)、天線、鑰匙(含備用鑰匙、齒形碼、密碼條)、點(diǎn)煙器等。交車時(shí)，要仔細(xì)向客戶講解各個(gè)部位的使用，有點(diǎn)像之前的六方位介紹，只是細(xì)分到了各個(gè)部位上而已，這個(gè)環(huán)節(jié)至少要30-40分鐘，最后贈(zèng)送交車禮物，合照留念，放禮炮。

9.售后服務(wù)

在交車的同時(shí)，記得向客戶介紹售后部的服務(wù)顧問(wèn)，這個(gè)可以為你以后工作帶來(lái)不少方便，同時(shí)也給客戶帶來(lái)專業(yè)的售后服務(wù)。交車三天后對(duì)客戶進(jìn)行回訪，贊揚(yáng)客戶擁有了一部屬于自己的愛(ài)車，并提醒客戶進(jìn)來(lái)老客戶轉(zhuǎn)介紹，制定對(duì)客戶的回訪計(jì)劃。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

以前從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得自己作銷售會(huì)有什么問(wèn)題，在學(xué)校我也算是一個(gè)活躍份子，周圍人也都說(shuō)我報(bào)現(xiàn)在所讀的專業(yè)真是沒(méi)有報(bào)錯(cuò)，我也對(duì)自己沒(méi)有什么懷疑的。但是到公司后，我才發(fā)現(xiàn)自己以前是多么自負(fù)，不但專業(yè)知識(shí)懂得不多，而且一些基本的禮儀自己也不懂，實(shí)習(xí)開(kāi)始，身上的壓力真的很大，以前一直認(rèn)為自己很健談的我竟然好像一下失去了同別人的交流能力，面對(duì)客戶竟然話都不敢說(shuō)，唯恐他們的問(wèn)題會(huì)把自己?jiǎn)柕剑欠N恐懼的心理雖然現(xiàn)在想想覺(jué)得好笑，但是那種感覺(jué)確真實(shí)的存在過(guò)，有一段時(shí)間自己只想蝸居在一個(gè)小角落。我逐漸對(duì)自己這種境況產(chǎn)生了一種狂度悲哀的狀態(tài)，以前那個(gè)富有朝氣的我已經(jīng)蕩然無(wú)存，還好，值得慶幸的是我沒(méi)有就此而沉淪下去，而是適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自己，叫自己重拾自信，我相信，我雖然懂得不多，但是自己可以給自己充電，叫自己發(fā)光發(fā)熱，而且，我發(fā)現(xiàn)我也做到了，同時(shí)我也真切的感受了一句話的涵義，那就是“做銷售就要臉皮厚一點(diǎn)”。

還有做好汽車銷售，不僅要對(duì)自己的車有充分了解，同時(shí)還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的車有充分認(rèn)識(shí)，以前覺(jué)得這都沒(méi)必要，但是實(shí)習(xí)后發(fā)現(xiàn)這很重要，這樣才能夠做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”

總的來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為銷售是集經(jīng)濟(jì)學(xué)，消費(fèi)者心理學(xué)等多項(xiàng)學(xué)科于一體，要想在銷售中立于一席之地，必須能夠把這些充分的結(jié)合到一起，并且通過(guò)實(shí)踐使自己升華，那樣能能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。

銷售并不是那么難做，但是要做一個(gè)好的銷售人員卻是很難的，這中間牽扯多很多的問(wèn)題，我知道自己并不是很能勝任，還需要更多的磨練和實(shí)習(xí)。不過(guò)在實(shí)習(xí)中我并不能完全的將我自己的能力全部展現(xiàn)出來(lái)，我還需要更多的磨練，更多的學(xué)習(xí)，我相信在以后我會(huì)是一個(gè)好的銷售人員的。

畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告【篇2】

一、實(shí)習(xí)目的

讓學(xué)生將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用于社會(huì)實(shí)踐中，進(jìn)一步提高專業(yè)技能，使學(xué)生深化對(duì)所學(xué)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐工作中，增強(qiáng)學(xué)生的組織管理能力、獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力、實(shí)際動(dòng)手操作能力市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析能力等綜合能力。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，早點(diǎn)進(jìn)入社會(huì)工作，從校園到社會(huì)的過(guò)渡，適應(yīng)社會(huì)，為以后的工作打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年x月x日至20xx年x月x日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

xx市xx電器有限公司xx專柜

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

主要在店內(nèi)銷售xx，有時(shí)會(huì)根據(jù)活動(dòng)計(jì)劃被派出去做外場(chǎng)宣傳，學(xué)習(xí)了解公司性質(zhì)、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，憑著對(duì)長(zhǎng)虹空調(diào)的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司長(zhǎng)虹空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，巧用銷售技巧，出色地完成公司分配的任務(wù)。

在實(shí)習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī)、碎紙機(jī)、打印復(fù)印機(jī)、掃描儀等，掌握了這些機(jī)器的基本操作。

五、實(shí)習(xí)體會(huì)

剛開(kāi)始工作時(shí)，最要是熟悉產(chǎn)品和做一些打雜的工作，對(duì)于我來(lái)說(shuō)剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì)有些不適應(yīng)，而且還要每天站著，不能坐著，剛開(kāi)始上班的幾天全身都痛，感覺(jué)非常的惱火，甚至有點(diǎn)后悔選著銷售的工作，也不知道自己能不能堅(jiān)持下來(lái)。慶幸的是我的同事們大都數(shù)都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會(huì)跟你講講她們當(dāng)初參加工作的一些經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，最開(kāi)始做店內(nèi)銷售但是要適應(yīng)站好幾個(gè)小時(shí)，也可以看資料來(lái)熟悉產(chǎn)品轉(zhuǎn)移注意力，能夠得到她們的指導(dǎo)也是很高興的，不夠在銷售技巧上你就別指望別人能教你多少了，都是需要自己細(xì)心的去摸索、領(lǐng)悟成為自己的銷售技巧的，有的時(shí)候感覺(jué)就像是在一個(gè)大家庭，相處愉快合作愉快。但是有時(shí)看見(jiàn)他們搶單而惡語(yǔ)相向時(shí)，心里涼涼的。只要不觸及到自己的利益，平時(shí)相處時(shí)都是很禮貌的，不管大事小事都要說(shuō)聲謝謝。對(duì)于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是給我上了一堂禮儀課。

踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。沒(méi)有了在學(xué)校的單純友誼，確實(shí)挺留戀校園生活的，雖然我知道職場(chǎng)里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生，職場(chǎng)也有很多潛規(guī)則，因此對(duì)于剛出校門的我來(lái)說(shuō)得盡快適應(yīng)，才能更好的發(fā)展。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

雖然工作的時(shí)間不長(zhǎng)，短短的幾個(gè)月對(duì)于我來(lái)說(shuō)是非常寶貴的，是一次重要的經(jīng)歷，過(guò)這次實(shí)習(xí)，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

1、態(tài)度決定一切。尤其是做銷售的，我就是一個(gè)典型的列子，到公司一個(gè)多月了才賣出去一個(gè)單子，但是這也說(shuō)明了銷售的性質(zhì)，銷售有時(shí)候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目標(biāo)，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，相信自己一定行，產(chǎn)品會(huì)賣出去的，既然選擇了銷售行業(yè)就不能打退堂鼓。

2、要堅(jiān)持，不能半途而廢。尤其是在銷售過(guò)程中，不能以一個(gè)月沒(méi)有賣出去產(chǎn)品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認(rèn)真地對(duì)待每一位顧客，銷售不是一件難事。

3、把握分寸，“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，見(jiàn)人說(shuō)人話”。據(jù)顧客的不同情況采取不同的策略。達(dá)到銷售的目的。

4、熟悉品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，對(duì)銷售的品牌充滿信心。再?gòu)念櫩偷慕嵌日摇盀槭裁床毁I”的理由攻破，群體顧客需要分析誰(shuí)是決定購(gòu)買者，發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會(huì)用空調(diào)，需要學(xué)習(xí)，向你問(wèn)東問(wèn)西，你的辛苦講解有可能白費(fèi)，但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品，他也學(xué)會(huì)了東西，終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他發(fā)張廣告彩頁(yè)他就會(huì)欣然接受。

5、虛心向好的銷售學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)溝通的技巧，要勤快，做事情要認(rèn)真。

謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒，營(yíng)造出一個(gè)良好的工作氛圍，氛圍好了，自然工作的心情也好了，心情好自然銷售熱情高，銷售額也就慢慢增長(zhǎng)了。

在今后的工作中，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)銷售知識(shí)，爭(zhēng)取做一個(gè)金牌銷售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓寶貴的時(shí)間付之東流，為了美好的明天加油。

畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告【篇3】

一、實(shí)習(xí)說(shuō)明

(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：zj商貿(mào)有限公司

(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

三、行業(yè)環(huán)境分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡(luò)，其無(wú)所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時(shí)，上網(wǎng)者既是信息的消費(fèi)者，也可能是信息的提供者，從而大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。層出不窮的信息和高速增長(zhǎng)的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場(chǎng)營(yíng)銷者日益青睞的新資源。

四、實(shí)習(xí)過(guò)程

(1)了解過(guò)程

起初，剛進(jìn)入公司的時(shí)候?qū)W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)模糊的概念。公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)是陌生的，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過(guò)都是相通的。第一天進(jìn)入辦公室開(kāi)始工作時(shí)，所在部門經(jīng)理我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單主營(yíng)代理銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運(yùn)用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)，在熟悉工作的同時(shí)注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué)，在工作的同時(shí)慢慢熟悉工作環(huán)境。

作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。

(2)摸索過(guò)程

對(duì)公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到公司上班，同時(shí)經(jīng)

理給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現(xiàn)的一些困難，請(qǐng)同事幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題。平時(shí)經(jīng)理回詳細(xì)跟我說(shuō)明這工作的概念性問(wèn)題，我也了解到了挺多知識(shí)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行銷售活動(dòng)的總稱，它是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息集中起來(lái)，將電子支付等商務(wù)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正從一個(gè)概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。

通過(guò)摸索和實(shí)踐了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本技能，了解與體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售環(huán)節(jié)，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整個(gè)流程操作。

了解并掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能的每個(gè)環(huán)節(jié)的操作，其中包括對(duì)供求信息 、分類廣告、黃頁(yè)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，病毒性營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可email營(yíng)銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計(jì)的操作。并能綜合運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售過(guò)程中。

(3)實(shí)際操作

在工作期間有的項(xiàng)目難度較大。剛開(kāi)始上手起來(lái)還真棘手的，發(fā)廣告效率不高，關(guān)鍵字廣告的日訪問(wèn)量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著完成項(xiàng)目的入門工作，從中體會(huì)點(diǎn)擊流量升高的效果。同時(shí)在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過(guò)程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。

在公司里每個(gè)員工所分配到的任務(wù)不同我負(fù)責(zé)的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)這幾個(gè)項(xiàng)目。

每種項(xiàng)目有每個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)和操作流程如下所述：

1網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的了解和使用，認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)和對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的作用。操作流程：

（1）注冊(cè)、登錄—發(fā)表主題；

（2）瀏覽主題—回復(fù)帖子；

（3）發(fā)表投票—瀏覽投票—參與投票。

2 搜索引擎營(yíng)銷的連連目標(biāo)是：在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營(yíng)銷具有不同的目標(biāo)，最終的目標(biāo)是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶，從而實(shí)現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引擎營(yíng)銷的目標(biāo)層次原理表明。搜索引擎營(yíng)銷可分為四個(gè)層次，可分別簡(jiǎn)單的描述為；存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在層是搜索引擎營(yíng)銷的基礎(chǔ)，離開(kāi)這個(gè)層次，搜索引擎

營(yíng)銷的其他目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn)。操作流層：

（1）搜索引擎登錄包括免費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式；

（2）利用關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)廣告，分類目錄中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前；

（3）利用關(guān)鍵字廣告等有價(jià)值的搜索引擎營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)。

3 網(wǎng)絡(luò)廣告的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的作用。操作流程：

（1）注冊(cè)/登錄—發(fā)布廣告；

（2）選擇廣告類型—個(gè)性化廣告信息（圖片、文字、圖片加文字、flash等等形式）；

（3）瀏覽廣告—管理廣告。

4 網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)的訓(xùn)練目標(biāo)是：認(rèn)識(shí)流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的作用、重要性，熟練掌握使用。操作流程：

（1）注冊(cè)/登錄—獲取代碼；

（2）將代碼放在網(wǎng)站上—查看統(tǒng)計(jì)報(bào)表（月日年）；

（3）分析來(lái)源（主要關(guān)鍵字、來(lái)源）--分析客戶信息（瀏覽器、分辨率）；

（4）其他分析。

上班期間，聽(tīng)從經(jīng)理的安排，接受經(jīng)理分配的工作任務(wù)，在自己的辦公桌上進(jìn)行工作。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向經(jīng)理請(qǐng)要求幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題，慢慢提高自己解決處理問(wèn)題的能力。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高。

畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告【篇4】

隨著信息技術(shù)個(gè)性是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的全球化熱潮使人類社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)新的信息時(shí)代。由于國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)具有不受時(shí)光、地域限制的特性，一種與傳統(tǒng)交易形態(tài)截然不一樣的透過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易的方式應(yīng)運(yùn)而生。在未來(lái)若干年內(nèi)，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)將成為全球的交易市場(chǎng)所在地，其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。電子商務(wù)的產(chǎn)生與發(fā)展，為國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)了極大的沖擊，一些新的問(wèn)題由此產(chǎn)生。如網(wǎng)絡(luò)交易如何征稅、交易的安全性如何保證、交易書面形式要求、簽名的確認(rèn)、合同的擬訂、電子提單的轉(zhuǎn)讓等。這些問(wèn)題的解決直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展。

一、實(shí)習(xí)概況

我于20__年_月__日進(jìn)入__有限公司實(shí)習(xí)，至今已經(jīng)三個(gè)月時(shí)光。在這三個(gè)月里我主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一職，憑著在學(xué)院機(jī)房的練習(xí)、課程設(shè)計(jì)和參加各類技能競(jìng)賽的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)實(shí)習(xí)中的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)很快就入了門，在學(xué)院老師悉心指導(dǎo)、實(shí)習(xí)基地指導(dǎo)老師的關(guān)心和幫忙下。在自信、謹(jǐn)慎與勤奮的信條的督促下，我的實(shí)習(xí)工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。

二、實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)的主要目的是進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)際的全面訓(xùn)練，提高理論與實(shí)際知識(shí)運(yùn)用潛力，培養(yǎng)自身與工人結(jié)合，與發(fā)展結(jié)合，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，理論聯(lián)系實(shí)際，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。透過(guò)本次的實(shí)習(xí)，使我了解了要成為一名成功人士的艱辛，更體會(huì)了在生活中實(shí)踐的重要性。本次實(shí)習(xí)更是我由一名學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程，對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到了很重要的作用。

三、實(shí)習(xí)原理

網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基本和常用的方法和手段之一，透過(guò)網(wǎng)站對(duì)企業(yè)、公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳和推廣，能提升企業(yè)、公司形象，加大產(chǎn)品和服務(wù)的介紹和宣傳力度，降低營(yíng)銷成本，提高營(yíng)銷效果。

四、實(shí)習(xí)方案設(shè)計(jì)

在軟件中透過(guò)內(nèi)置的網(wǎng)站模板，向其中添加必要的營(yíng)銷要素，學(xué)習(xí)站點(diǎn)營(yíng)銷的營(yíng)銷方法和一般過(guò)程。

五、實(shí)習(xí)資料

1、以網(wǎng)站幫忙企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)：營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站必須是為了滿足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能，比如面向客戶服務(wù)為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能，以銷售為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能，以國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為主動(dòng)企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能，以上簡(jiǎn)單列舉均是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為核心，從而透過(guò)網(wǎng)站這樣的工具來(lái)實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)站營(yíng)銷的價(jià)值。

2、良好的搜索引擎表現(xiàn)：企業(yè)網(wǎng)站另一個(gè)重要功能是網(wǎng)站推廣功能，而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道，如果企業(yè)網(wǎng)站無(wú)法透過(guò)搜索引擎進(jìn)行有效推廣，那么這個(gè)企業(yè)網(wǎng)站從必須程度上來(lái)講其營(yíng)銷性會(huì)大打折扣，所以營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問(wèn)題，也能夠理解為搜索引擎優(yōu)化的工作，在營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中，搜索引擎優(yōu)化工作為基礎(chǔ)和長(zhǎng)期的工作，從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開(kāi)始，而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程。

3、良好的客戶體驗(yàn)：企業(yè)網(wǎng)站最終應(yīng)對(duì)的潛在客戶與客戶或說(shuō)與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個(gè)人，如何提升企業(yè)網(wǎng)站的客戶體驗(yàn)是營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站務(wù)必思考的重要問(wèn)題。

4、重視細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)本也是客戶體驗(yàn)中一個(gè)重要的元素，由于其的重要性所以我們單獨(dú)將其作為營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)因素，在營(yíng)銷型網(wǎng)站的流程制定、資料維護(hù)、網(wǎng)站管理等都需要體現(xiàn)出來(lái)細(xì)節(jié)問(wèn)題。

5、網(wǎng)站監(jiān)控與管理：營(yíng)銷型網(wǎng)站的另一個(gè)因素是網(wǎng)站本身的監(jiān)控功能與管理功能，最簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)網(wǎng)站總需要加一段流量監(jiān)測(cè)的代碼吧，更多的管理特點(diǎn)就不多做介紹。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種萬(wàn)能膠將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一齊，使得他們之間信息的交換變得唾手可得。市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。如果沒(méi)有信息交換，那么交易也就是無(wú)本之源。

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)

1、跨時(shí)空。營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)光約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營(yíng)銷脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)光和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷，可每周_天，每一天__小時(shí)隨時(shí)隨地的帶給全球性營(yíng)銷服務(wù)。

2、多媒體?；ヂ?lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成能夠傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，能夠充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。

3、交互式?；ヂ?lián)網(wǎng)透過(guò)展示商品圖像，商品信息帶給有關(guān)的查詢，來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還能夠進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)帶給工具。

4、個(gè)性化?；ヂ?lián)網(wǎng)上的促銷是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾，并透過(guò)信息帶給與交互式交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。

5、成長(zhǎng)性?；ヂ?lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購(gòu)買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力，因此是一項(xiàng)極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。

6、整合性?；ヂ?lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷渠道。另一方面，劉禹含指出企業(yè)能夠借助互聯(lián)網(wǎng)將不一樣的傳播營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播資訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不一樣傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

7、超前性。互聯(lián)網(wǎng)是一種功能大的營(yíng)銷工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場(chǎng)信息分析與帶給的多種功能。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷潛力，正是貼合定制營(yíng)銷與直復(fù)營(yíng)銷的未來(lái)趨勢(shì)。

8、高效性。計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存超多的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體，并能因應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。

9、經(jīng)濟(jì)性。透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面能夠減少印刷與郵遞成本，能夠無(wú)店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面能夠減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。

10、技術(shù)性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷務(wù)必有必須的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進(jìn)懂營(yíng)銷與計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才，未來(lái)才能具備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告【篇5】

　一、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年x月x日至20xx年x月x日

　二、實(shí)習(xí)單位

xx電腦科技有限公司

三、實(shí)習(xí)工種

xx電腦銷售顧問(wèn)

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過(guò)學(xué)習(xí)全方面的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與在校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)相結(jié)合，學(xué)會(huì)如何做人做事，了解it行業(yè)的營(yíng)銷流程，積累自己的銷售經(jīng)驗(yàn)，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶資源。

五、實(shí)習(xí)過(guò)程

我在xx電腦公司做一個(gè)普通的銷售員，經(jīng)過(guò)公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會(huì)如何去判斷是否有效客戶，學(xué)會(huì)如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個(gè)完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺(tái)支持，一站式的為客戶服務(wù)。

從成為公司的一員開(kāi)始，我參加了多項(xiàng)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。在培訓(xùn)過(guò)程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識(shí)要點(diǎn)，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點(diǎn)，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我所在的部門負(fù)責(zé)銷售xx全系列產(chǎn)品，包括xx服務(wù)器，xx家用臺(tái)式機(jī)，xx商用臺(tái)式機(jī)，xx筆記本，xx打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件。從 了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時(shí)間，牢記重點(diǎn)要點(diǎn)；在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實(shí)了自己的產(chǎn)品熟悉度，增加了對(duì)xx企業(yè)文化等一系列認(rèn)識(shí)，為日后的銷售帶來(lái)了更大的便利。

在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品知識(shí)過(guò)后，我開(kāi)始學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會(huì)了判斷客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門時(shí)判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強(qiáng)大的公司后臺(tái)及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。

在銷售過(guò)程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的機(jī)器，為客戶講解機(jī)器的配置，功能等特點(diǎn)，在滿足客戶需求的同時(shí)，也能達(dá)到客戶的預(yù)算范圍?？蛻舸_定機(jī)型后，帶領(lǐng)客戶購(gòu)買機(jī)器，為客戶裝載機(jī)器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機(jī)器，教會(huì)客戶保養(yǎng)機(jī)器，留客戶資料做好自我本身積累。

在售后服務(wù)上，我堅(jiān)持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問(wèn)題，多次為客戶解決問(wèn)題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來(lái)更多的連鎖效應(yīng)。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

社會(huì)是一個(gè)大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的夢(mèng)想。身在這個(gè)社會(huì)時(shí)代的我，深感科技的發(fā)展之迅速，體會(huì)到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長(zhǎng)教育的用心良苦。我會(huì)帶著我自己的夢(mèng)想走下去。

在銷售領(lǐng)域，我深刻體會(huì)，良好的心態(tài)才是一個(gè)成功銷售員的必備條件?，F(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價(jià)值上的交易而不是價(jià)格上的交易。我更加深刻的體會(huì)到，社會(huì)的路，需要太多太多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才能支撐下去。這就要求我們必須要有激情，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰，才能滿足日益增長(zhǎng)的生活要求。我明白，任何一個(gè)行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)知發(fā)展方向，而這些，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識(shí)和判斷力。在社會(huì)上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對(duì)不一樣的人說(shuō)不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識(shí)面，擴(kuò)充各方面的見(jiàn)識(shí)，才能不斷充實(shí)自己的人生。一個(gè)人的反應(yīng)能力和應(yīng)對(duì)能力，將會(huì)決定一個(gè)人以后成功的幾率有多高，多注意一些細(xì)節(jié)，多留心身邊的人和事，會(huì)給自己帶來(lái)意想不到的收獲。

一年下來(lái)，我總結(jié)出自己許多不足之處：

1、在說(shuō)話時(shí)候還不夠耐心；

2、對(duì)各行業(yè)的了解還不夠深透；

3、對(duì)自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充足；

4、對(duì)自己的業(yè)績(jī)還不是很滿意；

5、積累下來(lái)的老客戶不夠多等等。

我會(huì)讓自己不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改正自己的錯(cuò)誤，讓自己擁有更大的進(jìn)步，讓自己對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)。短短的一年中，我學(xué)到的東西實(shí)在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時(shí)勢(shì)，只要我有堅(jiān)定的信念，總有一天，我會(huì)找到夢(mèng)想的殿堂。

畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告【篇6】

為期5個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這5個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這5個(gè)月的實(shí)習(xí)工作做一個(gè)工作小結(jié)。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須領(lǐng)有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)際操作中了解工作程序，鞏固所學(xué)知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)我們所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，能讓我們查漏補(bǔ)缺，串聯(lián)之前所學(xué)內(nèi)容，是所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化;實(shí)習(xí)還能讓我們更好的用實(shí)際去聯(lián)系實(shí)際，掌握實(shí)際跟實(shí)際操作的聯(lián)系，為以后進(jìn)入工作崗位打下基礎(chǔ)。

一、本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通。

進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容

自實(shí)習(xí)開(kāi)始，在這經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)心理學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。在銷售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像銷售時(shí)要注意語(yǔ)言技巧，分析消費(fèi)心里，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短的三個(gè)月但相信對(duì)我今后工作尤其在銷售方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!

三、畢業(yè)實(shí)習(xí)中的體會(huì)和提高

在為期由于各大商場(chǎng)的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，真接影響公司的銷售業(yè)績(jī)管理層的管理人才比較少4、售后服務(wù)沒(méi)有所說(shuō)的那么好，有時(shí)不太及時(shí)。

畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告【篇7】

一、實(shí)習(xí)介紹

銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)，是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在完成學(xué)業(yè)前的最后一次實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在還沒(méi)畢業(yè)之前，我一直都很期待實(shí)習(xí)。對(duì)即將踏入社會(huì)的我來(lái)說(shuō)，理論只是一種參考。只有切身經(jīng)歷過(guò)的經(jīng)驗(yàn)才是最寶貴的財(cái)富。我很高興有這個(gè)機(jī)會(huì)體驗(yàn)一下我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的應(yīng)用。于是我在浙江思維紡織有限公司實(shí)習(xí)，在此期間我主要負(fù)責(zé)銷售這一塊。

浙江思維紡織有限公司是一家集織造、染整、印繡、制衣于一體的中型紡織企業(yè)。我在公司里接觸到的主要是針對(duì)歐洲和美國(guó)的出口貿(mào)易。這次我主要負(fù)責(zé)歐洲這一塊的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。我在師傅的帶領(lǐng)下對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了粗略的了解，學(xué)習(xí)當(dāng)好一個(gè)業(yè)務(wù)員不是件容易的事。

做銷售不僅僅是讀好書就足夠的，還要掌握一定的技能技巧，這是一門從小就要開(kāi)始學(xué)起的課。在與客戶的交流過(guò)程中并不是一味的將產(chǎn)品推銷給客戶，當(dāng)然這其中需要語(yǔ)言的溝通技巧，和臨場(chǎng)的發(fā)揮。

做外貿(mào)就是要求與客戶進(jìn)行深層次的交流，了解客戶的實(shí)質(zhì)問(wèn)題才能更好的把產(chǎn)品推銷出去。工作是要慢慢做的，要踏實(shí)做好每一件事，不管大小，不管難易，逐步地鍛煉自己逐漸取得進(jìn)步。

在實(shí)習(xí)期間，我在處理問(wèn)題時(shí)我對(duì)商品價(jià)格和產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)的了解程度有所提高。這對(duì)我今后的工作提供了有力支持。單位同事對(duì)我的進(jìn)步提供了很大的幫助，在實(shí)習(xí)期間我有許多的不足，在以后我要努力提高自我技能和良好的工作態(tài)度，并虛心接受同事的批評(píng)和教育。

三、實(shí)習(xí)收獲

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)此次實(shí)習(xí)我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中我能夠做到調(diào)整心態(tài)與人有禮真誠(chéng)相待，在工作中學(xué)到了如何與同事相處獲得友誼。此次實(shí)習(xí)不僅讓我明白了要想做好這方面的工作不僅要在專業(yè)知識(shí)上過(guò)硬還要不斷的積累經(jīng)驗(yàn)。相信人際關(guān)系也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。于是在這方面我也做了一定的功夫。理論來(lái)源于實(shí)踐，理論是在實(shí)踐中不斷地完善與補(bǔ)充的，而理論又不能完全受用于實(shí)踐，所以理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法是絕對(duì)可行的，在此之后我要特別培養(yǎng)自己的動(dòng)手實(shí)踐能力以及創(chuàng)新意識(shí)。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我也遇到了許多的問(wèn)題也使我明白了在以后的工作中如何處理問(wèn)題獲得同事的青睞以及如何更好的與人交流等方面的經(jīng)驗(yàn)。感謝學(xué)校給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)也感謝同事耐心的指導(dǎo)更感謝師傅這段時(shí)間的照顧！

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

你走在展廳的時(shí)候，面對(duì)客戶因?yàn)槟銢](méi)有足夠的產(chǎn)品知識(shí)基礎(chǔ)，所以客戶問(wèn)題的回答和接待要有技巧性成為優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)和關(guān)鍵！這是我在這里最大的體會(huì)！因?yàn)樵谶@里我深深感到產(chǎn)品知識(shí)的重要性！產(chǎn)品知識(shí)的來(lái)源并不是經(jīng)過(guò)一次兩次的培訓(xùn)就可以的！而是需要自己去消化的！如何消化那就是靠展廳的實(shí)踐了！所以我覺(jué)得這是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)！如果連客戶所問(wèn)的最基礎(chǔ)的產(chǎn)品知識(shí)都不能回答的話那么你也就不能在展廳很好的發(fā)揮下去！展廳的工作是單件零售的！所以我在這里認(rèn)識(shí)到每一個(gè)客戶都是我們不能放棄的要珍惜每一個(gè)機(jī)會(huì)！不管成交與否每一次的交流都是下一次的鋪墊！每次的接待都要精心準(zhǔn)備！因?yàn)榈谝淮瘟艚o客戶的感覺(jué)是最重要的！所以在這里我很珍惜每一次接待客戶的機(jī)會(huì)！因?yàn)檎湎晕視?huì)把握住每一個(gè)機(jī)會(huì)！給客戶留下一個(gè)好的印象！同時(shí)也是對(duì)自己業(yè)務(wù)的肯定！在維護(hù)老客戶方面也是一樣要給客戶一個(gè)好的印象這樣才能建立良好的關(guān)系！良好的關(guān)系是業(yè)務(wù)的關(guān)鍵！所以我們要利用好展廳這個(gè)平臺(tái)去建立更多的關(guān)系和業(yè)務(wù)！這樣才能為我們的業(yè)務(wù)開(kāi)展起到推進(jìn)作用！在展廳中的一點(diǎn)一滴都是我們不能忽視的細(xì)節(jié)！細(xì)節(jié)可以成就一切也可以破壞一切！所以我們必須要認(rèn)真仔細(xì)的去做好每一件事情！這樣才能更好的做好業(yè)務(wù)！

畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告【篇8】

1.概述

1.1實(shí)習(xí)目的：

大學(xué)畢業(yè)之際，畢業(yè)實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，通過(guò)階段性時(shí)間的實(shí)習(xí)，為我們之后走向社會(huì)，接觸本工作，拓寬知識(shí)面，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)、鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，能夠?qū)⑺鶎W(xué)的專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐，在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對(duì)其認(rèn)識(shí)和總結(jié)，再次學(xué)習(xí)，將專業(yè)知識(shí)與實(shí)際接軌，逐步認(rèn)識(shí)體會(huì)，從而更好地將所學(xué)的運(yùn)用到工作中去，接觸社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，體驗(yàn)生活，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)感悟，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)與人相處，學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

1.2實(shí)習(xí)單位基本情況

武漢福壽安康有限公司坐落于湖北省武漢市，公司是集產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型企業(yè)。公司自成立以來(lái)，為適應(yīng)國(guó)際潮流的發(fā)展，和社會(huì)發(fā)展形勢(shì)需要公司全面推行ISO9001質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)了CCC強(qiáng)制產(chǎn)品認(rèn)證等多種證書。在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的年代，維同人秉承“顧客至上，銳意進(jìn)?。豢茖W(xué)管理，追求卓越”的服務(wù)理念，堅(jiān)持“客戶

質(zhì)的服務(wù)。

1.3實(shí)習(xí)崗位基本情況

在公司我所在的崗位是銷售及售后服務(wù)，主要的工作情況是：對(duì)本公司的產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售，對(duì)于一些客戶的需求以及提出的要求做好記錄，及時(shí)的反饋給公司，對(duì)于一些原有的客戶時(shí)刻的做好服務(wù)，以便于方便給予客戶最體貼最及時(shí)的關(guān)心和服務(wù)。

2.實(shí)習(xí)內(nèi)容

2.1實(shí)習(xí)過(guò)程

2.1.1了解過(guò)程

起初，剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。公司里的工作環(huán)境讓一直在學(xué)校上學(xué)的我感覺(jué)很陌生，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。

于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向部門里的同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)公司的情況有了一定的了解。公司的工作時(shí)間段為：早上8:00至晚上17：00，公司的所有員工都必須遵守該上、下班制度。早上要去公司登記報(bào)道，短暫的開(kāi)個(gè)早會(huì)，晚上的時(shí)候要準(zhǔn)時(shí)回公司登記，做一些一天的總結(jié)。

2.1.2摸索過(guò)程

對(duì)公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到公司上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待領(lǐng)導(dǎo)集合員工開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)，下達(dá)一天的目標(biāo)任務(wù)。明確工作任務(wù)后，我們互相鼓勵(lì)之后開(kāi)始了一天的工作。當(dāng)工作中出現(xiàn)情況時(shí)，要及時(shí)告知上層領(lǐng)導(dǎo)或者組長(zhǎng)，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題，以便于整個(gè)銷售和行業(yè)的進(jìn)程能夠順利的進(jìn)行。

在工作期間有些客戶要想滿足他們的要求難度較大。剛開(kāi)始還真棘手的，只能是用自己的能力和公司一些同事的幫助才能夠多少的解決一些，在遇到一些棘手的問(wèn)題就要和同事一起想出解決辦法一起去努力解決。不斷的遇到不斷的解決，是的自己的能力不斷的提升，感覺(jué)自己學(xué)習(xí)到了很多的東西，成長(zhǎng)了很多。

2.1.3獨(dú)立操作

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間老員工的帶領(lǐng)學(xué)習(xí)，我對(duì)公司產(chǎn)品的銷售服務(wù)已有

了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對(duì)社會(huì)上對(duì)于產(chǎn)品需求者得特性也比較熟悉了。上班期間，聽(tīng)從上層領(lǐng)導(dǎo)的安排，接受分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向同事和先關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映情況，請(qǐng)求他們提出解決意見(jiàn)。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題，慢慢提高自己解決處理問(wèn)題的能力。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高。

2.1.4工作調(diào)動(dòng)

在公司要進(jìn)行新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的時(shí)候，在市場(chǎng)部人手不夠的時(shí)候，往往是服從調(diào)動(dòng)，積極的參與市場(chǎng)調(diào)查當(dāng)中，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作，在這個(gè)方面也是有很多的學(xué)習(xí)，不管怎么樣，在哪個(gè)部門都有很多的新知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對(duì)自己的工作開(kāi)展做經(jīng)驗(yàn)積累。

2.2實(shí)習(xí)成果

2.1.1素質(zhì)提高

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我從工收獲。從銷售能力方面來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)給了一次我將所學(xué)知識(shí)進(jìn)行運(yùn)用來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題的機(jī)會(huì)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，許多原來(lái)并不熟練的知識(shí)逐漸被清晰的理解，許多原來(lái)沒(méi)有重視的方面也得到了鞏固，更

在發(fā)現(xiàn)及解決問(wèn)題的過(guò)程中學(xué)習(xí)到了不少新東西，在課本中所提到的理論系統(tǒng)之外，我在以下幾個(gè)方面我有了比較深的體會(huì)：

1、由于是部門同事合作，所以在實(shí)習(xí)程中團(tuán)隊(duì)精神就尤為重要，首先要擬訂銷售計(jì)劃，明確工作職責(zé)，在工作過(guò)程中我們不但要做好自己的工作，還要考慮同事的工作，盡量要為別人帶來(lái)便利。部門人員的合作很重要，實(shí)習(xí)部門中的同事的氣氛很大程度上影響服務(wù)的質(zhì)量。

2、團(tuán)隊(duì)合作的精神，在我們工作目標(biāo)和任務(wù)上，其實(shí)都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不分你我個(gè)體，只有團(tuán)結(jié)互幫才能完成整個(gè)公司的售后服務(wù)宗旨。

例如，我們個(gè)人在對(duì)社會(huì)中對(duì)于客戶的開(kāi)發(fā)和售后服務(wù)中，每一個(gè)的客戶的要求都要涉及到公司的每個(gè)部門負(fù)責(zé)，所以對(duì)于滿足客戶需求就是要我們每個(gè)部門每個(gè)人都要細(xì)心的去做好每件事情，從這個(gè)方面可以說(shuō)明每一個(gè)產(chǎn)品到客戶手中和對(duì)其服務(wù)，都凝聚著我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神。

3、為人處事方面，其實(shí)我認(rèn)為畢業(yè)實(shí)習(xí)另一個(gè)目的是在實(shí)踐中初識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，即將走出校門的我們，往往對(duì)社會(huì)缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，甚至感到迷茫，需要時(shí)間去積累。在實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到為人處事的重要，學(xué)會(huì)了與人真誠(chéng)溝通，平時(shí)與同事和領(lǐng)導(dǎo)交流互換工作上的意見(jiàn)，來(lái)彼此產(chǎn)生同事間的信任，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一筆財(cái)富，讓我在進(jìn)入社會(huì)后就學(xué)到了重要的一課，也經(jīng)歷了社會(huì)的殘酷。

4、吃苦耐勞的精神，在沒(méi)有去實(shí)習(xí)之前就充分地想象銷售吃的

畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告【篇9】

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，報(bào)告的使用越來(lái)越多，寫報(bào)告時(shí)要注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和簡(jiǎn)潔性。你看到的報(bào)告是什么？以下是銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的范本，僅供參考。歡迎您閱讀。

從學(xué)校組織的那一刻起，我就已經(jīng)想好了該什么，對(duì)房地產(chǎn)銷售很感興趣，所以我來(lái)了xx公司實(shí)習(xí)。我希望從事房屋銷售，能接觸到各種各樣的人，學(xué)很多課堂上沒(méi)有的知識(shí)，在實(shí)踐中了解社會(huì)，開(kāi)闊視野，增提高口才和適應(yīng)能力，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。前期主要是熟盤，然后收客賣店，帶客戶去看房，回訪客戶，接電話等。

一、實(shí)習(xí)過(guò)程及內(nèi)容

通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)，了解房地產(chǎn)行業(yè)和銷售的過(guò)程和操作，在此基礎(chǔ)上緊密結(jié)合營(yíng)銷專業(yè)的理論知識(shí)和實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析能力，達(dá)到應(yīng)用所學(xué)知識(shí)的目的。鍛煉你的溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。具體的實(shí)習(xí)過(guò)程和內(nèi)容如下：

1、了解過(guò)程

我的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是熟悉每個(gè)房地產(chǎn)和路段，自己call在課堂上和網(wǎng)上放盤尋找顧客，告訴顧客店鋪的地理位置和價(jià)格等，如果顧客有意與約談。后一階段是在銷售部擔(dān)任房地產(chǎn)顧問(wèn)。工作的主要內(nèi)容是接待客戶，向客戶介紹房地產(chǎn)信息，幫助客戶計(jì)算房屋總價(jià)。幫助他們更好地了解整個(gè)房地產(chǎn)。同時(shí)，給客戶一些我們自己的看法。以下是我繪制的兩份工作的業(yè)務(wù)流程圖和房地產(chǎn)銷售的基本流程圖。戶外商鋪招商業(yè)務(wù)流程：行西-熟盤-談判-放網(wǎng)經(jīng)-收客-介紹合格樓盤。房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程：尋找客戶-現(xiàn)場(chǎng)接待-談判-客戶跟蹤-簽約-入住-售后服務(wù)。

通過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本掌握了公司的工作流程，能夠獨(dú)立完成工作。并能獨(dú)立計(jì)算房屋總價(jià)，簽訂商品房買賣合同，了解在公司工作的態(tài)度是非常重要的。與同事相處也很重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)來(lái)完成。沒(méi)有和諧團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目就不能順利完成。

2、摸索過(guò)程

在了解了工作環(huán)境后，我開(kāi)始有點(diǎn)緊張，慢慢平靜下來(lái)。在工作期間，我每天按時(shí)去公司工作。經(jīng)過(guò)幾天的觀察和猜測(cè)，現(xiàn)在給客戶打電話基本上沒(méi)有問(wèn)題。最大的問(wèn)題是地址不太清楚。有一次，客戶需要一個(gè)80平方米以下的房間`單位，因?yàn)椴涣私獗P源，找了很久才找到，客人跟別人走了。因此，我們?nèi)匀恍枰煜し课莺偷刂贰?/p>

我曾經(jīng)認(rèn)為銷售不適合我，我也感到害怕，不敢聯(lián)系，但慢慢地覺(jué)得只要你用心去做，它就會(huì)影響到來(lái)源。越來(lái)越有趣，越來(lái)越有活力。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)：所有的職業(yè)都很有趣，只要你愿意這樣做，興趣自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，粗心大意，心浮氣躁。一切都一樣，需要毅力、細(xì)心和毅力，才能到達(dá)成功的彼岸！

掌握溝通技巧

由于顧客的性格，采用不同的處方，對(duì)癥下藥。人的性格不分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風(fēng)水型、求異型等。例如，成熟的客戶應(yīng)該關(guān)注公司的品牌和產(chǎn)品的賣點(diǎn)，接待盲客戶的重點(diǎn)完全不同，應(yīng)該充分利用案例的氛圍，如果客戶當(dāng)天來(lái)到案例，其他同事應(yīng)該做好合作，共同營(yíng)造一種暢銷的氛圍。

事實(shí)上，我覺(jué)得提高所謂的溝通技巧或技巧，讓客戶滿意，最重要的是區(qū)分客戶的類型，然后有針對(duì)性地把握客戶的心理。

在溝通過(guò)程中要有自信，這是最重要的，更重要的是客戶感到滿意。在銷售時(shí)，有形產(chǎn)品應(yīng)與延伸產(chǎn)品相結(jié)合，讓買家接受，以達(dá)到促銷的目的。有形產(chǎn)品是指購(gòu)買房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)、風(fēng)格和質(zhì)量。延伸產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種服務(wù)。例如：物業(yè)管理，確保公共設(shè)施的提供，以及在這里購(gòu)房的環(huán)境，其他地方的升值潛力是不可替代的。

在與客戶溝通的過(guò)程中，獲得客戶信任是最重要的。買家的心可以說(shuō)是多種多樣的，注重身份，擔(dān)心交通，也害怕不能支付物業(yè)管理費(fèi)，等等，想讓人們相信你，必須首先減輕他們的心理負(fù)擔(dān)。因此，檢查是銷售的第一項(xiàng)技能。如果你擅長(zhǎng)檢查，你應(yīng)該首先善于傾聽(tīng)。只有當(dāng)客戶說(shuō)出你的心，你才能充分理解他的擔(dān)憂。當(dāng)客戶擔(dān)心房地產(chǎn)能否如期完工時(shí)，你應(yīng)該向他介紹利用率有多高，這應(yīng)該突出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力、行為和發(fā)展方向。說(shuō)空話不能反映語(yǔ)言技巧。高質(zhì)量的材料是空談。買家只是不知道什么是高質(zhì)量的材料，也不耐煩地研究。因此，說(shuō)到材料，我們應(yīng)該真正掌握所使用材料的品牌、優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，并指出豐富的專業(yè)知識(shí)比語(yǔ)言技能更具現(xiàn)實(shí)意義。在實(shí)際操作中，銷售人員應(yīng)經(jīng)常為客戶計(jì)算賬戶，如一次性付款與抵押的關(guān)系、租賃與買房的得失關(guān)系等。

二、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲

這次實(shí)習(xí)的收獲和意義可見(jiàn)一斑。首先，我可以把我的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，理論和實(shí)踐是不可分割的，我的知識(shí)在實(shí)踐中得到了鞏固，我的工作能力得到了鍛煉；其次，這次實(shí)習(xí)拓寬了我的視野，讓我了解當(dāng)前的企業(yè)營(yíng)銷、工作和生活，我進(jìn)一步掌握了房地產(chǎn)顧問(wèn)的旅程；此外，我還結(jié)交了很多朋友老年人，我們互相交流，互相促進(jìn)。因?yàn)槲抑?，只有與他們深入接觸，你才能更好地了解銷售工作的本質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)和方法。為我們未來(lái)進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

學(xué)會(huì)與人打交道：當(dāng)你走出學(xué)校時(shí)，一切都變得復(fù)雜。社會(huì)上的人可以說(shuō)是多種多樣的。每個(gè)人都有。與人打交道需要嚴(yán)謹(jǐn)和謹(jǐn)慎。因此，在這里，我覺(jué)得人或事可以學(xué)會(huì)如何面對(duì)不同的人，處理不同的情況，為未來(lái)真正走向社會(huì)和應(yīng)對(duì)復(fù)雜社會(huì)做準(zhǔn)備。

在實(shí)習(xí)期間，我對(duì)房地產(chǎn)的銷售過(guò)程和房屋類型有了整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)與我的專業(yè)無(wú)關(guān)，但在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我拓寬了我的知識(shí)，學(xué)到了很多學(xué)校以外的'知識(shí)。

在實(shí)習(xí)期間。我覺(jué)得從工作狀態(tài)到學(xué)校學(xué)習(xí)狀態(tài)的困難，每天7點(diǎn)起床，晚上10點(diǎn)回來(lái)，晚飯后睡覺(jué)休息，這樣的休息時(shí)間在學(xué)校很難遵守，在工作時(shí)間，很難冷靜下來(lái)學(xué)習(xí)，這讓我更珍惜學(xué)校的學(xué)習(xí)時(shí)間。

三、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)會(huì)了用我所學(xué)到的知識(shí)來(lái)解決簡(jiǎn)單的問(wèn)題。我學(xué)會(huì)了與員工和同事溝通的有效方法。積累了處理人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)和方法。同時(shí)，我深深感受到了社會(huì)工作的艱辛。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我在社會(huì)上磨練了自己，鍛煉了意志力，訓(xùn)練了溝通能力，提高了實(shí)踐能力。積累社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作打下一定的基礎(chǔ)。社會(huì)實(shí)踐的帷幕逐漸落下?；叵肫饋?lái)，從一開(kāi)始到現(xiàn)在，我最大的感成熟多了。它不僅豐富了我的生活經(jīng)驗(yàn)，也讓我嘗到了努力工作和成長(zhǎng)的快樂(lè)。

我真的學(xué)到了很多我在學(xué)校和書籍中從未見(jiàn)過(guò)的東西。雖然我以前有很多社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但這種感覺(jué)和以前有很大的不同。我以前做促銷，感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書只是簡(jiǎn)單的告訴你怎么做，而社會(huì)上的人際交往很復(fù)雜，在學(xué)校感覺(jué)不到這么深。社會(huì)上有各種各樣的人，每個(gè)人都有自己的想法和個(gè)性，真的需要很多技能來(lái)處理他們的關(guān)系。這種技能通常來(lái)自社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)。在行動(dòng)中，有關(guān)心你的人，有不關(guān)心你的人，有不喜歡你的人，看你怎么把握。當(dāng)你不能改變一件事時(shí)，你只能學(xué)會(huì)適應(yīng)它，如果沒(méi)有，那就改變適應(yīng)的方法。

我覺(jué)得我以前很浮躁，對(duì)一些人和事的態(tài)度有問(wèn)題。我太片面地判斷一個(gè)人和一件事的對(duì)錯(cuò)。事實(shí)上，這是不成熟的表現(xiàn)。在學(xué)習(xí)了馬克思主義哲學(xué)后，我們應(yīng)該用辨證分析問(wèn)題，從發(fā)展的角度看待社會(huì)，從不同的角度理解事物。作為一名知識(shí)分子，服務(wù)人民的目的永遠(yuǎn)不會(huì)忘記，否則我必須懷疑我們的動(dòng)機(jī)是否純潔。

實(shí)習(xí)是我們直接面對(duì)和接觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)非常罕見(jiàn)，它會(huì)讓我們習(xí)慣于書的眼睛和大腦發(fā)生一些微妙的變化，也許令人眼花繚亂的奇怪現(xiàn)象會(huì)來(lái)到我們的眼睛和大腦，但我們必須承受這樣的影響。就像我國(guó)的發(fā)展一樣，要實(shí)施市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，就要培養(yǎng)和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)、適應(yīng)多變市場(chǎng)、分散風(fēng)險(xiǎn)的能力。不適應(yīng)的應(yīng)該被淘汰，最后留下優(yōu)質(zhì)的社會(huì)資產(chǎn)和適應(yīng)性強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度來(lái)看，可以說(shuō)，我們?nèi)匀皇艿奖Ｗo(hù)，沒(méi)有被社會(huì)洗滌的知識(shí)分子。我們每個(gè)人都注定要被洗掉，但如果有些人害怕受傷，逃避社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，被淘汰的標(biāo)簽就會(huì)被打在他們的背上。不要等到它為不合格產(chǎn)品才后悔。世界上沒(méi)有后悔藥。

在此期間，我養(yǎng)成了無(wú)論遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕易放棄的性格。如果人們想實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，他們必須頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮的生活方式，但也需要在任何時(shí)候都有積極的態(tài)度。這樣，無(wú)論你遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使失敗很短，你也可以吸取教訓(xùn)，再次站起來(lái)。

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生都必須有經(jīng)驗(yàn)，他讓我們了解社會(huì)，讓我們學(xué)習(xí)很多課堂知識(shí)，也打開(kāi)視野，長(zhǎng)知識(shí)，為我們進(jìn)一步走向社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí)的理論知識(shí)。

畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告【篇10】

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約——成交——交車——售后跟蹤

1接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹。

2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng)，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。

3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

4.試乘試駕：在試車過(guò)程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說(shuō)話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。

5.報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。

7.交車：要確保車輛毫發(fā)無(wú)損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。

8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。

畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告【篇11】

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須領(lǐng)有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)際操作中了解工作程序，鞏固所學(xué)知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)我們所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，能讓我們查漏補(bǔ)缺，串聯(lián)之前所學(xué)內(nèi)容，是所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化；實(shí)習(xí)還能讓我們更好的用實(shí)際去聯(lián)系實(shí)際，掌握實(shí)際跟實(shí)際操作的聯(lián)系，為以后進(jìn)入工作崗位打下基礎(chǔ)。

　一、本次實(shí)習(xí)的目的

在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中，

一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)

一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容

自實(shí)習(xí)開(kāi)始，在這5個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是安排我在商場(chǎng)工作，主要是一般的銷售工作。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個(gè)基本過(guò)程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題使問(wèn)題得到解決的服務(wù)。我負(fù)責(zé)銷售，不要小看這只是看上去簡(jiǎn)單的銷售，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是看別人做銷售，覺(jué)得很簡(jiǎn)單，自認(rèn)為不就是賣東西嗎？沒(méi)什么可難的，其實(shí)不然。剛開(kāi)始只能跟著同事看他們?cè)鯓幼鲣N售從中學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)心理學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。在銷售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像銷售時(shí)要注意語(yǔ)言技巧，分析消費(fèi)心里，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短的三個(gè)月但相信對(duì)我今后工作尤其在銷售方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始！

三、畢業(yè)實(shí)習(xí)中的體會(huì)和提高

在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。

2、身體的準(zhǔn)備。

如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。

在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào)，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。

4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。

實(shí)習(xí)感言：剛踏入社會(huì)，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時(shí)間鍛煉身體。自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢(shì)，在“回避”自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識(shí)自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事。

總結(jié)：雖然沒(méi)有在會(huì)計(jì)的崗位上實(shí)習(xí)，但作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中要有良好的專業(yè)素質(zhì)；從事會(huì)計(jì)工作的人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強(qiáng)本人對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題彌補(bǔ)漏洞。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配和整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。在學(xué)好專業(yè)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上還要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。

畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告【篇12】

一、實(shí)習(xí)說(shuō)明

(1)實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月15日至20xx年xx月15日

(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxx有限公司

(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

20xx年xx月中旬在J商貿(mào)有限公司項(xiàng)目部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司成立于2008年，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司設(shè)有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、平臺(tái)事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營(yíng);網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、W-E-B-S全流程外貿(mào)M廣等業(yè)務(wù)，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標(biāo)。

三、行業(yè)環(huán)境分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡(luò)，其無(wú)所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時(shí)，上網(wǎng)者既是信息的消費(fèi)者，也可能是信息的提供者，從而大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。層出不窮的信息和高速增長(zhǎng)的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場(chǎng)營(yíng)銷者日益青睞的新資源。

四、實(shí)習(xí)過(guò)程

(1)了解過(guò)程

起初，剛進(jìn)入公司的時(shí)候?qū)W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)模糊的概念。公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)是陌生的，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過(guò)都是相通的。第一天進(jìn)入辦公室開(kāi)始工作時(shí)，所在部門經(jīng)理我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單主營(yíng)代理銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運(yùn)用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)，在熟悉工作的同時(shí)注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué)，在工作的同時(shí)慢慢熟悉工作環(huán)境。

作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。

(2)摸索過(guò)程

對(duì)公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到公司上班，同時(shí)經(jīng)理給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現(xiàn)的一些困難，請(qǐng)同事幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題。平時(shí)經(jīng)理回詳細(xì)跟我說(shuō)明這工作的概念性問(wèn)題，我也了解到了挺多知識(shí)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行銷售活動(dòng)的總稱，它是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息集中起來(lái)，將電子支付等商務(wù)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正從一個(gè)概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。

通過(guò)摸索和實(shí)踐了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本技能，了解與體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售環(huán)節(jié)，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整個(gè)流程操作。

了解并掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能的每個(gè)環(huán)節(jié)的操作，其中包括對(duì)供求信息 、分類廣告、黃頁(yè)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，病毒性營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可Email營(yíng)銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計(jì)的操作。并能綜合運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售過(guò)程中。

(3)實(shí)際操作

在工作期間有的項(xiàng)目難度較大。剛開(kāi)始上手起來(lái)還真棘手的，發(fā)廣告效率不高，關(guān)鍵字廣告的日訪問(wèn)量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著完成項(xiàng)目的入門工作，從中體會(huì)點(diǎn)擊流量升高的效果。同時(shí)在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過(guò)程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。

在公司里每個(gè)員工所分配到的任務(wù)不同我負(fù)責(zé)的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)這幾個(gè)項(xiàng)目。

每種項(xiàng)目有每個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)和操作流程如下所述：

1網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的了解和使用，認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)和對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的作用。操作流程：

(1)注冊(cè)、登錄—發(fā)表主題;

(2)瀏覽主題—回復(fù)帖子;

(3)發(fā)表投票—瀏覽投票—參與投票。

2 搜索引擎營(yíng)銷的連連目標(biāo)是：在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營(yíng)銷具有不同的目標(biāo)，最終的目標(biāo)是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶，從而實(shí)現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引擎營(yíng)銷的目標(biāo)層次原理表明。搜索引擎營(yíng)銷可分為四個(gè)層次，可分別簡(jiǎn)單的描述為;存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在層是搜索引擎營(yíng)銷的基礎(chǔ)，離開(kāi)這個(gè)層次，搜索引擎營(yíng)銷的其他目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn)。操作流層：

(1)搜索引擎登錄包括免費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式;

(2)利用關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)廣告，分類目錄中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前;

(3)利用關(guān)鍵字廣告等有價(jià)值的搜索引擎營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)。

3 網(wǎng)絡(luò)廣告的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的作用。操作流程：

(1)注冊(cè)/登錄—發(fā)布廣告;

(2)選擇廣告類型—個(gè)性化廣告信息(圖片、文字、圖片加文字、Flash等等形式);

(3)瀏覽廣告—管理廣告。

4 網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)的訓(xùn)練目標(biāo)是：認(rèn)識(shí)流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的作用、重要性，熟練掌握使用。操作流程：

(1)注冊(cè)/登錄—獲取代碼;

(2)將代碼放在網(wǎng)站上—查看統(tǒng)計(jì)報(bào)表(月日年);

(3)分析來(lái)源(主要關(guān)鍵字、來(lái)源)--分析客戶信息(瀏覽器、分辨率);

(4)其他分析。

上班期間，聽(tīng)從經(jīng)理的安排，接受經(jīng)理分配的工作任務(wù)，在自己的辦公桌上進(jìn)行工作。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向經(jīng)理請(qǐng)要求幫助解決。在他們的'幫助下，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題，慢慢提高自己解決處理問(wèn)題的能力。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高。

五、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲

實(shí)習(xí)期間，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

本次實(shí)訓(xùn)讓我充分的認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本技能，而且體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的銷售環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整個(gè)流程的操作，學(xué)會(huì)了發(fā)布供求信息，分類廣告，對(duì)黃頁(yè)服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)擁有了一定的了解，明白了病毒性營(yíng)銷的概念適應(yīng)進(jìn)行何種產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也學(xué)會(huì)了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷等等，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)都有深刻的體會(huì)，并且都能熟練使用。

于此同時(shí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。

六、致謝

感謝ZJ商貿(mào)有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識(shí)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們部門小組經(jīng)理幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

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網(wǎng)絡(luò)銷售畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文二

一、實(shí)習(xí)目的

為了實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，更好的掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。理解網(wǎng)絡(luò)推廣的方法。讓書本知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，更好的開(kāi)張網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。更深刻的理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課程的內(nèi)涵。老師組織我們參加了2010春季網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀活動(dòng)。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程

2010年的春季是一個(gè)不尋常的春季，對(duì)于我或者大對(duì)數(shù)的電子商務(wù)專業(yè)的中專生來(lái)說(shuō)都是意義重大的。2010春季網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀活動(dòng)是我參加的第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的比賽，也是第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)性比賽，更是第一個(gè)真正認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的比賽。回顧比賽的點(diǎn)點(diǎn)滴滴：

1.比賽的序幕：5.12日2010年春季網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比賽，正式拉開(kāi)序幕。全國(guó)的電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生們開(kāi)始了如火如荼的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比賽。面對(duì)這樣個(gè)風(fēng)采奪目的舞臺(tái)，剛開(kāi)始有點(diǎn)不知所措，經(jīng)過(guò)一周的摸索和老師的指引終于知道了比賽的程序以及比賽的內(nèi)容。開(kāi)始完善自己比賽主頁(yè)的信息，個(gè)人資料，加入班級(jí)，加好友，發(fā)布比賽的觀點(diǎn)。其中發(fā)布觀點(diǎn)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的觀點(diǎn)都是專業(yè)知識(shí)。我本以為自己發(fā)布的觀點(diǎn)不能得到任何的評(píng)價(jià)，發(fā)布了一篇《謝謝我們的老師》也許是組委會(huì)認(rèn)同了我的感恩，這篇文章被加精了。也因此我發(fā)布觀點(diǎn)的激情就被一觸即發(fā)了。接下來(lái)的兩三個(gè)星期，我每天必做的事情就是為自己的參賽主頁(yè)拉票，增加瀏覽量，和不斷發(fā)布觀點(diǎn)。注冊(cè)新浪微博、已經(jīng)新浪博客。并且獲得了不錯(cuò)的成績(jī)，首先贏得了先機(jī)。也因此信心十足。

2.比賽的折線圖：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比賽是一個(gè)持久戰(zhàn)，勝利者的成功秘訣不在于最先名列前茅，而是持久的堅(jiān)持。在比賽的一段時(shí)間后，我開(kāi)始了惰性心理，對(duì)于比賽產(chǎn)生了疲乏的感覺(jué)。給自己找的借口是累了。其實(shí)真的有這么累嗎，不是的。只是因?yàn)楸荣惖臅r(shí)間久了，而對(duì)于比賽沒(méi)有新的東西給我們?nèi)ネ瓿?，所以隨著時(shí)間的推移也剛開(kāi)始的激情也開(kāi)始慢慢平復(fù)了。那段時(shí)間，我?guī)缀跆幱陲h浮狀態(tài)。有時(shí)候因?yàn)槟硞€(gè)同學(xué)的觀點(diǎn)激發(fā)我再一次奮斗的意志。成績(jī)處于上下滑動(dòng)的狀態(tài)。

3.比賽的調(diào)味劑：有獎(jiǎng)競(jìng)猜”無(wú)意是比賽這么久的一道調(diào)味劑。增加了我們的比賽積極性，更有利的是有獎(jiǎng)競(jìng)猜讓我們知道了企業(yè)網(wǎng)站理念演變過(guò)程它包括：展示型網(wǎng)站——營(yíng)銷型網(wǎng)站——效益型網(wǎng)站。以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新的概念包括：全員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、其中微博營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)日漸紅火，基于微博的應(yīng)用也引起了人們的廣泛興趣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本在做題的時(shí)候我做錯(cuò)了，但是最后結(jié)果公布之后，我就知道怎么做了。所以說(shuō)我是在知識(shí)海洋中學(xué)習(xí)知識(shí)。

4.比賽的緩沖期現(xiàn)在的比賽處于我自己緩沖期，因?yàn)殡S著期末考的臨近，在比賽上花費(fèi)的時(shí)間開(kāi)始有些不夠。而且涉及到與認(rèn)領(lǐng)企業(yè)的配合。相對(duì)而言有了一些難度。在第二階段我和企業(yè)配合的不是很好，也因?yàn)檎J(rèn)領(lǐng)的企業(yè)負(fù)責(zé)人可能因?yàn)闀r(shí)間和工作安排上沒(méi)有一個(gè)很好的恰和。所以導(dǎo)致我到現(xiàn)在為止也沒(méi)有可以企業(yè)推廣。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

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最新銷售辭職報(bào)告(匯總十三篇)

為了幫助您更好地理解欄目小編編輯了這份易懂的“銷售辭職報(bào)告”。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系的不斷完善，離職成為了一件再普通不過(guò)的事情。在這整個(gè)離職過(guò)程中，我們需要與公司進(jìn)行良好的交接，而辭職申請(qǐng)書則是解除勞動(dòng)合同關(guān)系所需要的實(shí)用文體。請(qǐng)您認(rèn)真閱讀本頁(yè)所呈現(xiàn)的內(nèi)容！

銷售辭職報(bào)告 篇1

銷售簡(jiǎn)短搞笑辭職報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們，大家好：

首先，我想向大家表示最由衷的感謝和歉意。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)谶^(guò)去的時(shí)光里給予我的支持和幫助，讓我能夠在這里有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的才華，向公司的事業(yè)盡一份力。同時(shí)，也要向大家表示最真誠(chéng)的歉意，因?yàn)槲医裉煲较虼蠹倚迹何覍㈦x開(kāi)這個(gè)大家庭，結(jié)束我在這里的職業(yè)生涯。

說(shuō)實(shí)話，這份決定昨天我就已經(jīng)做出來(lái)了。所以今天早上我才提前和領(lǐng)導(dǎo)們商量，可以讓我跟大家好好說(shuō)一聲再見(jiàn)。

至于為什么要走，恕我不能有更多的解釋。我只能說(shuō)，每個(gè)人追求不同，我的個(gè)人追求已經(jīng)超出了本職崗位的范圍，我不能再浪費(fèi)時(shí)間在這里?；蛘?，我可以這樣說(shuō)，我的個(gè)人才華已被壓制太久，需要去尋找更合適的機(jī)會(huì)，發(fā)掘我的潛力。

當(dāng)然，我也知道這份工作確實(shí)不是那么容易的。我記得第一天來(lái)公司，領(lǐng)導(dǎo)就給我傳授了一句話：銷售就是把售貨員的工作提升到了一個(gè)全新的高度。我們不僅要打動(dòng)客戶，還要和客戶共事，成為他們的朋友。所以我們要有耐心，要會(huì)聆聽(tīng)和表達(dá)，要有無(wú)限的激情和創(chuàng)造力。這些都是能夠讓我們成為銷售專家的必備條件。

但是，這份工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)確實(shí)有些難度。管方面的問(wèn)題幾乎不是問(wèn)題，但在推銷過(guò)程中，我需要不斷地說(shuō)服和勸誘客戶，既要讓他們認(rèn)同我們的產(chǎn)品，也要讓他們對(duì)我們產(chǎn)生信任和好感。這其實(shí)也是一種藝術(shù)，需要掌握技巧和方法，同時(shí)也需要基本功的支持。而在我這個(gè)小白眼里，總感覺(jué)這些都有些太遙遠(yuǎn)，不夠親切和實(shí)用。

在這里，我還要特別感謝我的同事們，你們真的很好。每次我不明白的時(shí)候，總能第一時(shí)間得到你們的指導(dǎo)和幫助。每次和客戶談判的時(shí)候，總能聽(tīng)到你們的鼓勵(lì)和支持。即使面對(duì)不同的困難和挑戰(zhàn)，我們還是能夠互相激勵(lì)和鼓勵(lì)。這也是我在這里最珍惜的記憶。

多年的經(jīng)營(yíng)，讓我們成為了一個(gè)開(kāi)朗的群體，也讓我們成了屬于的銷售精英。同時(shí)，我們也必須承認(rèn)，我們的行業(yè)越來(lái)越激烈和殘酷。每天的新聞報(bào)道，每天的市場(chǎng)環(huán)境都告訴我們，只要不勤快，就不可能有財(cái)富。有時(shí)候，我們?yōu)榱松娑鴬^斗，也是一種挑戰(zhàn)和快樂(lè)。

所以，當(dāng)我選擇離開(kāi)這里的時(shí)候，我也意識(shí)到了這份工作所帶給我的價(jià)值。我珍視每一刻與你們共事的時(shí)光，也珍視每一次與客戶交流的經(jīng)歷。我會(huì)永遠(yuǎn)銘記你們?yōu)槲业穆殬I(yè)生涯帶來(lái)的啟蒙和支持，也會(huì)希望有機(jī)會(huì)再次與你們合作，展現(xiàn)出不同的活力和魅力。

最后，我想通過(guò)這份辭職報(bào)告，向公司的大家庭表示我真誠(chéng)的感激和歉意。雖然我離開(kāi)了公司，離開(kāi)了你們，但是我相信這份不舍和此后的相互關(guān)懷、存在必將永駐心間。必將在我們?nèi)粘Ｉ詈蜕缃恢谢鳎N售＂的培訓(xùn)與振奮，為我們的事業(yè)和理想貢獻(xiàn)更出色的力量。

謝謝！

銷售辭職報(bào)告 篇2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我很遺憾地向您報(bào)告，我決定辭去我的銷售內(nèi)勤工作。這個(gè)決定不是輕率的，我經(jīng)過(guò)深思熟慮后認(rèn)為這是我自己的最佳選擇。在我的短暫的職業(yè)生涯中，我已經(jīng)收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技能，為公司的發(fā)展做出了一些貢獻(xiàn)。

我還清楚地記得當(dāng)我剛開(kāi)始工作時(shí)，我感到很興奮，對(duì)我的職位和公司的未來(lái)充滿信心。然而，隨著時(shí)間過(guò)去，我開(kāi)始感到越來(lái)越沮喪和不滿意。盡管我很努力地工作，但實(shí)際上公司并沒(méi)有達(dá)到我預(yù)期的規(guī)模和影響力。我發(fā)現(xiàn)，我已經(jīng)達(dá)到了我的個(gè)人才能和工作的極限，而公司需要更多的創(chuàng)新性和創(chuàng)造力才能發(fā)展壯大。

此外，我還想提到公司的辦公環(huán)境。盡管公司的員工都很努力工作，并且大家也都很友好，但是我感受到了公司的工作氛圍中缺少團(tuán)隊(duì)合作和彼此支持的文化。我相信，我能夠在一個(gè)更加積極、充滿活力和樂(lè)觀的環(huán)境中找到更好的成長(zhǎng)和發(fā)展機(jī)會(huì)。

在我離開(kāi)之前，我想感謝您和公司給我提供的機(jī)會(huì)和支持。我也想向我的同事們道別，謝謝他們?cè)谖衣殬I(yè)生涯中的幫助和支持。我相信，在未來(lái)，我們會(huì)再次相遇，并且希望您和公司在不久的將來(lái)獲得更大的成功和成就。

最后，我希望您能夠接受我的辭職通知，并希望公司能夠找到一個(gè)更加適合的人才來(lái)?yè)?dān)任我的職位。如果公司能夠?yàn)槲姨峁┮恍┝粝聛?lái)的理由和機(jī)會(huì)，我很愿意考慮留在公司。如果不行，我希望您能夠幫助我順利過(guò)渡，并且為我的未來(lái)發(fā)展提供支持和建議。

再次感謝您和公司給予我的機(jī)會(huì)和支持。

此致，

敬禮!

(作者)

銷售辭職報(bào)告 篇3

一份銷售主管辭職報(bào)告，不僅僅是一份簡(jiǎn)單的辭職信，更應(yīng)該是一份詳細(xì)說(shuō)明的文稿。這里我想借此機(jī)會(huì)，對(duì)我工作中的一些體會(huì)和看法進(jìn)行梳理和總結(jié)，并一一列舉出來(lái)，以期讓公司了解我個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度和觀點(diǎn)。

首先，我想說(shuō)的是，我很喜歡我的工作，但我也認(rèn)識(shí)到，作為一名銷售主管，我們的日常任務(wù)和工作壓力不僅僅是固定的，而且還隨時(shí)會(huì)有許多的意外情況和突發(fā)事件進(jìn)行處理。這種情況下，作為一個(gè)好的管理者，我們需要具備承受壓力的能力和應(yīng)變能力，同時(shí)也需要具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和危機(jī)處理能力。經(jīng)過(guò)這些年的工作，我認(rèn)為自己已經(jīng)具備了這些能力。但是，在一些關(guān)鍵的決策上，由于自己太過(guò)于傾向于個(gè)人喜好或者自認(rèn)為的正確的觀點(diǎn)，會(huì)讓自己很難有較好的思考和決策能力，這也成為了我不斷感到煩惱和困擾的問(wèn)題之一。

除此之外，作為銷售主管，我們需要與客戶進(jìn)行溝通和交流，其重要性不言而喻。然而，在交流中，有時(shí)候我們可能會(huì)犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤，比如措辭不當(dāng)、情緒失控、語(yǔ)言不恰等等。這種情況下，客戶很可能就會(huì)對(duì)我們的工作產(chǎn)生很大的影響，甚至連續(xù)的業(yè)績(jī)都會(huì)被打折扣。這也是我常常反思和總結(jié)的問(wèn)題之一。

在目前的環(huán)境下，我認(rèn)為我們應(yīng)該更加注重技術(shù)和工作的實(shí)際效果，而不僅僅是重視政策和流程的合規(guī)性。盡管這在某種程度上增加了公司的風(fēng)險(xiǎn)管理難度，但也能夠帶來(lái)更多的實(shí)質(zhì)性的價(jià)值。另外，在銷售工作中，我們需要起到一種中介的角色，既要與公司內(nèi)部進(jìn)行溝通，理解公司的整體戰(zhàn)略和資源布局，同時(shí)也需要與市場(chǎng)上的種種變化進(jìn)行積極跟進(jìn)，深入了解客戶需求，抓住商機(jī)。

最后，我要再次感謝公司這些年對(duì)我的幫助和支持，同時(shí)也向公司說(shuō)明，我希望在自己的職業(yè)發(fā)展道路上，能夠更好地提升自己的技能和工作能力，為自己和公司創(chuàng)造出更好的結(jié)果。再次感謝公司和所有同事對(duì)我的信任和支持，并祝愿公司和同事們?cè)谖磥?lái)的工作中越來(lái)越好。

銷售辭職報(bào)告 篇4

歡球類運(yùn)動(dòng)，喜歡健身，喜歡做一些讀書筆記，寫一些文字。我覺(jué)得收獲最大的還是交到了一些很好的朋友，在開(kāi)心不開(kāi)心，順利不順利，甚至迷茫、失落的時(shí)候都能得到安慰、鼓勵(lì)和支持，這是我覺(jué)得自己最幸運(yùn)的地方。xx年初我開(kāi)始正式實(shí)習(xí)工作，先在河北省審計(jì)廳做了一個(gè)外資審計(jì)的項(xiàng)目，然后去了一家稅務(wù)師事務(wù)所，做兼職會(huì)計(jì)，主要是自我介紹做稅務(wù)登記，納稅籌劃，代理記賬，年檢，驗(yàn)資之類的工作，大多數(shù)時(shí)間是在和稅務(wù)機(jī)關(guān)和客戶打交道，也跟著領(lǐng)導(dǎo)做過(guò)幾次審計(jì)，比如九三學(xué)社的一個(gè)離職審計(jì)和河北省室內(nèi)裝飾公司的年終審計(jì)。在這段時(shí)間我學(xué)到了很多東西，一步步的完成著在學(xué)校學(xué)到的理論和工作實(shí)踐的結(jié)合，也順利的完成了自己從學(xué)校到職場(chǎng)，心理上的過(guò)渡。之前的單位，經(jīng)理和同事都很好，給了我很多幫助，教會(huì)我很多東西，工作上的，面試自我介紹社會(huì)上得。但是因?yàn)閭€(gè)人發(fā)展的原因，最后還是選擇了離開(kāi)，辭職的時(shí)候經(jīng)理的一些話讓我很感動(dòng)，他說(shuō)相聚就是緣，這段時(shí)間做的很好，有時(shí)間就回來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，大家之后都是朋友。

畢業(yè)之后，也有不少同學(xué)轉(zhuǎn)行，做了不同的工作。我自己通過(guò)幾個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷，不斷的尋找著自己的定位。個(gè)人覺(jué)得自己從性格上來(lái)說(shuō)比較內(nèi)斂，踏實(shí)，認(rèn)真，追求的是一種穩(wěn)定的生活和一種上進(jìn)的狀態(tài)。我希望自己可以在財(cái)務(wù)的領(lǐng)域里做到專業(yè)，“高級(jí)會(huì)計(jì)師，注冊(cè)會(huì)計(jì)師，”不斷的學(xué)習(xí)，不斷的成長(zhǎng)，一步步走得踏實(shí)，然后在這個(gè)領(lǐng)域里有一個(gè)自己的`位置。闖出一片屬于自己的天空。

銷售辭職報(bào)告 篇5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我很抱歉在這個(gè)時(shí)候向超市提出正式辭職。雖然在超市工作的時(shí)間不長(zhǎng)，但我還是學(xué)到很多，作為一個(gè)剛剛跨出校門的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，能在這樣一個(gè)國(guó)有控股的大超市實(shí)習(xí)，磨練，是一個(gè)很好的經(jīng)歷。

但促銷工作性質(zhì)和內(nèi)容在我深刻接觸以后發(fā)現(xiàn)確實(shí)不太適合我，并且父母都已年邁，家里無(wú)人照顧，人都有選擇的權(quán)利，在經(jīng)過(guò)深思熟慮以及和父母的商議過(guò)后，我在此時(shí)選擇離開(kāi)超市，我想對(duì)超市和我都是一個(gè)很好的結(jié)果。這個(gè)決定完全是出于個(gè)人原因。

希望公司能早日找到合適人手開(kāi)接替銷售工作并希望能于今年xx月底前正式離職。如能給予我支配更多的時(shí)間來(lái)找工作我將感激不盡，希望公司理解！在我提交這份辭呈時(shí)，在未離開(kāi)崗位之前，我一定會(huì)盡自己的職責(zé)，做好應(yīng)該做的事。

我很遺憾不能為超市輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量，我只有衷心的祝愿超市的業(yè)績(jī)一路飆升，超市的領(lǐng)導(dǎo)以及同事工作順利。

此致

敬禮！

辭職人：XXX

20XX年XX月XX日

銷售辭職報(bào)告 篇6

尊敬的銷售部領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我?guī)е鴱?fù)雜的心情寫這封辭職信。由于銷售部對(duì)我能力的信任，使我得以加入銷售部，并且在這段時(shí)間里我獲得了許多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在銷售部從事工作的日子里，我學(xué)到了很多知識(shí)、積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)此我深懷感激!我在新起點(diǎn)銷售部工作時(shí)間已經(jīng)一多年了，這一年之中，我學(xué)到了很多東西。不管是工作方面還是為人處世方面，都有了很大的進(jìn)步，這一切都是領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)和同事們的照顧所得的成果，對(duì)此，我表示衷心的感謝。

在這段時(shí)間里，每天都很忙碌，雖然也有過(guò)抱怨，感覺(jué)壓力很大，但是每天都使我很充實(shí)的生活，讓我變得開(kāi)始慢慢享受這份工作了，也讓我從中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和待人處事的技巧?，F(xiàn)在因?yàn)橐恍┘彝ズ蛡€(gè)人的緣由，我需要重新確定自己未來(lái)的方向，最終選擇了離開(kāi)銷售部，離開(kāi)這里。

在此，我祝銷售部事事順利！

至此

敬禮

辭職人：趙珍

銷售辭職報(bào)告 篇7

尊敬的部門經(jīng)理：

您好！首先，感謝您對(duì)我工作的支持與培養(yǎng)，以及給予我的忠告和指導(dǎo)。經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考和深思熟慮后，我決定向您提交我的辭職報(bào)告。

首先，我想再次表達(dá)我對(duì)公司和團(tuán)隊(duì)的感激之情。在過(guò)去的幾年里，我有幸能夠成為銷售團(tuán)隊(duì)的一員，并且得到了廣泛的鍛煉和機(jī)會(huì)。公司一直以來(lái)提供了良好的工作環(huán)境和發(fā)展機(jī)會(huì)，使我能夠在銷售領(lǐng)域取得了一定的成就。在這段時(shí)間里，我也結(jié)識(shí)了許多優(yōu)秀的同事和朋友，與他們相處期間，我學(xué)到了很多，感受到了團(tuán)隊(duì)的溫暖和支持。

然而，最近我認(rèn)真反思了自己的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人定位。我發(fā)現(xiàn)我對(duì)于銷售工作的熱情和動(dòng)力在逐漸減弱，在此情況下，繼續(xù)留在這個(gè)職位上可能會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的整體效率和我的個(gè)人發(fā)展。所以，我覺(jué)得謹(jǐn)慎、坦誠(chéng)地告知您，我有意辭去銷售主管職位。

其次，我認(rèn)為一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是對(duì)工作充滿熱情和動(dòng)力的。近期的工作體驗(yàn)告訴我，我無(wú)法再將精力充分投入到銷售領(lǐng)域中。我覺(jué)得自己需要重新找到工作的動(dòng)力和目標(biāo)，尋找自己真正感興趣的領(lǐng)域。這樣我才能更好地發(fā)揮自己的才能和能力，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。

重要的是，我希望公司能夠理解我的決定，并給予我辭職的批準(zhǔn)。我愿意在我的離職過(guò)程中積極配合，確保交接工作的順利進(jìn)行，并且將自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)傳遞給接手職位的同事。我相信，我的離職對(duì)于團(tuán)隊(duì)和公司來(lái)說(shuō)都是一個(gè)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，也會(huì)給他們帶來(lái)新的動(dòng)力和發(fā)展空間。

最后，我再次向您和公司表示我對(duì)過(guò)去的支持和信任的感激之情。我希望公司能夠繼續(xù)保持良好的發(fā)展和壯大。我的離職不會(huì)影響我對(duì)公司的情感和對(duì)同事的關(guān)心，我希望我們能夠保持聯(lián)系，并共同見(jiàn)證彼此的成長(zhǎng)和進(jìn)步。

再次感謝您給予我的機(jī)會(huì)和理解。希望公司能夠平穩(wěn)度過(guò)這一過(guò)渡期，并且在未來(lái)能夠取得更大的成就。

衷心祝愿公司的發(fā)展蒸蒸日上，團(tuán)隊(duì)更加和諧順暢！

此致

敬禮

銷售主管

[姓名]

銷售辭職報(bào)告 篇8

后面為你推薦更多銷售辭職報(bào)告！

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

十分感謝您在我人生最困難的時(shí)候給了我這個(gè)平臺(tái)，讓我能在別克這樣一個(gè)優(yōu)秀汽車品牌中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。在過(guò)去的一年的工作中，由于自身能力不足等各個(gè)方面的原因，給公司帶來(lái)了很大的損失和許多不良的影響，在此深表抱歉！

回想前面人生經(jīng)歷，挫折和失敗并行，雖然不停的奔波，不停的努力，但命運(yùn)卻未能有太大的改變。在這一個(gè)禮拜的停工中，我去過(guò)江浙第一高峰——黃毛尖，觀星星、月亮、高山和大自然，感受個(gè)人的渺小和人生的短暫；去過(guò)洞頭海邊，傾聽(tīng)海浪，看茫茫大海，感受大海的博大胸襟和氣概。人生不過(guò)幾十年，當(dāng)須爭(zhēng)朝夕。

過(guò)去，我總是把自己的挫折和失敗歸結(jié)于命運(yùn)，經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的反思和總結(jié)，我覺(jué)得是性格和品格的問(wèn)題。莊總，那天打電話給您，您以長(zhǎng)者的身份對(duì)我的批評(píng)和指正，給了我很大的觸動(dòng)。是的，一個(gè)連責(zé)任感都沒(méi)有的人是不可能完成永久的事業(yè)的。我一定會(huì)謹(jǐn)記您給我的教誨，努力將自己塑造成一個(gè)有責(zé)任感并具有高尚道德情操的人。

此致

敬禮！

申請(qǐng)人：

日期：

【有關(guān)銷售辭職報(bào)告三篇】

銷售辭職報(bào)告（共3篇）如果還不能滿足你的要求，請(qǐng)?jiān)谒阉鞲嗥渌N售辭職報(bào)告范文。

銷售辭職報(bào)告

銷售辭職報(bào)告

銷售辭職報(bào)告

銷售辭職報(bào)告

銷售辭職報(bào)告

銷售辭職報(bào)告 篇9

尊敬的經(jīng)理：

您好！

很抱歉，經(jīng)理，我覺(jué)得自己在銷售上沒(méi)有太多的能力，雖然已經(jīng)做銷售有那么一年了，但是隨著越做越久，我覺(jué)得工作起來(lái)也很吃力，這銷售真不是我可以干得過(guò)來(lái)的。故此我真誠(chéng)的向您提我辭職的事情，還望經(jīng)理您批準(zhǔn)。

銷售是很需要能說(shuō)會(huì)道的，而我本身就不是一個(gè)很會(huì)說(shuō)話的人，甚至可以說(shuō)是不擅長(zhǎng)去跟人打交道的。但是您作為我的經(jīng)理，您肯定是知道銷售最需要的技能就是溝通能力。我這一年的銷售工作，我的業(yè)績(jī)相比其他銷售人員是要低很多很多的。其實(shí)我這樣的業(yè)績(jī)?cè)诠菊娴氖遣粔蚩吹?，我深感慚愧。其實(shí)在進(jìn)公司之前，我就與其他人一起參加培訓(xùn)了，自然也是有學(xué)到相關(guān)的知識(shí)和技能的，只是我一到工作上就不怎么能運(yùn)用上了。對(duì)于銷售，我個(gè)人覺(jué)得工作是很累的，每天都要不停的想客戶介紹產(chǎn)品，還要費(fèi)勁口舌去把產(chǎn)品更好的銷售出去，做得久了，我就覺(jué)得特別的累了，我不太想這樣做下去。再說(shuō)看著自己那樣低的成績(jī)，著實(shí)不怎么樣，這也讓我沒(méi)有工作下去的動(dòng)力。如果我的業(yè)績(jī)?cè)俸靡稽c(diǎn)，我都會(huì)覺(jué)得有些盼頭，可沒(méi)有如果，只有殘酷的現(xiàn)實(shí)。

依照我上述所說(shuō)，那么我是真的不太適合銷售這職業(yè)，我在這職業(yè)里沒(méi)有能有更大進(jìn)步的地方，更沒(méi)有讓我覺(jué)得對(duì)未來(lái)有希望的感覺(jué)。我一度陷入自我懷疑中，雖有同事的安危和鼓勵(lì)，但是我只要還抱著這樣的狀態(tài)工作，我想我就不可能會(huì)有好的業(yè)績(jī)的。我考慮自身情況和工作的情況，我為此做下了辭職這一決定。這樣的選擇，我覺(jué)得是正確的，畢竟一件事要是做的不成功，那不如放棄，或許還會(huì)有其他路。人生還那么長(zhǎng)，我不可能就在這一個(gè)坑里待著，我必須找到自己喜歡的事情做，也必須找到一份讓自己覺(jué)得能堅(jiān)持的工作。思慮許久，也是做了充分的一個(gè)準(zhǔn)備，才跟您提這要求，所以請(qǐng)您在看完辭職報(bào)告后，給予我一個(gè)準(zhǔn)確的答復(fù)，望諒解，也愿理解我的選擇。雖說(shuō)自己業(yè)績(jī)不好，但是這是自己的問(wèn)題，所以還是要公司和您的栽培感謝，謝謝這一年里您的支持，讓我順利撐過(guò)了這一年，感激您當(dāng)初的信任，感激您對(duì)我的一個(gè)鼓勵(lì)。

此致

敬禮！

銷售辭職報(bào)告 篇10

4s店銷售人員辭職報(bào)告篇1

進(jìn)入公司工作兩年的時(shí)間里，得到了公司各位同事的多方幫助，由衷非常感謝各位同事。

在過(guò)去的兩年里，我在公司里工作的很開(kāi)心，感覺(jué)公司的氣氛就和一個(gè)大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，在公司里也學(xué)會(huì)了如何與同事相處，如何與客戶建立關(guān)系等方面東西。并在公司的過(guò)去兩年里，利用**公司給予學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)了新的東西來(lái)充實(shí)了自己，并增加自己的知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我對(duì)于公司兩年多的照顧表示真心的感謝!!

在經(jīng)過(guò)**年下半年的時(shí)間里，公司給予了很好的機(jī)會(huì)，讓自己學(xué)習(xí)做市場(chǎng)運(yùn)做，但自己缺乏經(jīng)驗(yàn)，自己沒(méi)有能很好的為公司做好新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，身感有愧公司的兩年的培養(yǎng)。

個(gè)人感覺(jué)，我在過(guò)去的一段時(shí)間里的表現(xiàn)不能讓自己感覺(jué)滿意，感覺(jué)有些愧對(duì)公司這兩年的照顧，自己也感覺(jué)自己在過(guò)去兩年沒(méi)有給公司做過(guò)點(diǎn)貢獻(xiàn)，也自己感覺(jué)自己的能力還差的遠(yuǎn)，在公司的各方面需求上自己能力不夠。經(jīng)過(guò)自己慎重考慮，自己和公司考慮，自己現(xiàn)向公司提出辭職，望公司給予批準(zhǔn)。

簽名：

年 月 日

4s店銷售人員辭職報(bào)告篇2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

首先，感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事在這近半年里，對(duì)我工作的支持與幫助。在這一年里我學(xué)到了很多，得到了很多。在貴公司這段時(shí)間將會(huì)是我一生中，都難以忘卻的寶貴財(cái)富。同時(shí)這段時(shí)間里發(fā)現(xiàn)了自己很多不足之處，需要改進(jìn)的地方也很多。

在銷售部的日子里，因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，與同事朝夕相處，建立了深厚的友誼。我從內(nèi)心希望這份友誼能繼續(xù)并永久維持下去。

但現(xiàn)在因?yàn)槲覀€(gè)人以及家庭的原因，經(jīng)過(guò)深思熟慮地思考，我不得不提出辭職，希望能于20xx年1月15日正式離職，請(qǐng)公司批準(zhǔn)。并請(qǐng)公司在1月15日前安排好人員接替我的工作，我將盡心交接。對(duì)由此為公司造成的不便，我深感抱歉。同時(shí)也希望公司能體恤我的個(gè)人實(shí)際，對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮并批準(zhǔn)為盼。

最后，我真心的希望貴公司能在今后的建設(shè)與發(fā)展旅途中步步為贏、蒸蒸日上!

再次感激!

此致

敬禮

申請(qǐng)人：

4s店銷售人員辭職報(bào)告篇3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

在公司工作一年中，學(xué)到了很多知識(shí)，公司的營(yíng)業(yè)狀態(tài)也是一直表現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)。非常感激公司給予了我這樣的機(jī)會(huì)在良好的環(huán)境工作和學(xué)習(xí)。雖然在公司里基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)知識(shí)及專業(yè)知識(shí)已經(jīng)基本掌握，但俗話說(shuō)“學(xué)無(wú)止境”，有很多方面還是需不斷學(xué)習(xí)。提出離職我想了很久，公司的環(huán)境對(duì)于業(yè)務(wù)員很照顧很保護(hù)(至少對(duì)于業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)說(shuō))，鑒于我的個(gè)性，要在公司自我提升及成長(zhǎng)為獨(dú)擋一面的能手，處于保護(hù)的環(huán)境下可能很難。我自己也意識(shí)到了自己個(gè)性傾于內(nèi)向，你們也有經(jīng)常提醒我這一點(diǎn)，其實(shí)，這不管是對(duì)于公司培育人才或是我自身完善都是突破的難點(diǎn)。

雖然我的觀念是：人需要不斷的發(fā)展、進(jìn)步、完善。我也一直在努力改變，變得適應(yīng)環(huán)境，以便更好的發(fā)揮自己的作用。但是我覺(jué)得自己一直沒(méi)什么突破，考慮了很久，確定了需要變換環(huán)境來(lái)磨礪。

公司業(yè)務(wù)部近期人員變動(dòng)較大，因此交接工作可能需要一個(gè)時(shí)期。我希望在10/24左右完成工作交接。這個(gè)時(shí)間也許比較緊，如果實(shí)施上有太多困難，我同意適當(dāng)延遲一周。但是我還是希望副理理解，現(xiàn)臨近年底，如果能給予我支配更多的時(shí)間來(lái)找工作我將感激不盡!

我希望在我提交這份辭呈的時(shí)候，在未離開(kāi)崗位之前，是我的工作請(qǐng)主管盡管分配，我一定會(huì)盡自己的職，做好應(yīng)該做的事。另外，希望主管不要挽留我，其實(shí)，離開(kāi)是很舍不得，原因自不用說(shuō)明。但是既已決定，挽留會(huì)讓我最終離開(kāi)的時(shí)候更為難。謝謝!最后，希望公司的業(yè)績(jī)一如既往一路飆升!主管及各位同仁工作順利!

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：

XX年X月X日

4s店銷售人員辭職報(bào)告篇4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

首先我對(duì)前段時(shí)間沒(méi)有在職工作表示深深的歉意，誠(chéng)望各位領(lǐng)導(dǎo)諒解。

我自20xx年來(lái)本單位-×××工作，在此工作期間多受諸位領(lǐng)導(dǎo)的悉心照顧，在此表示深深的謝意!最近因?yàn)樯眢w和其他一些原因不能繼續(xù)安心工作，經(jīng)過(guò)慎重考慮，決定請(qǐng)求辭職!我在離職以后會(huì)更加關(guān)心單位的工作，更加珍惜跟領(lǐng)導(dǎo)及同事建立的深深的友情!

預(yù)先感謝局領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)!

此致

敬禮!

××××××

20xx年6月14日

銷售辭職報(bào)告 篇11

銷售客服辭職報(bào)告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我不得不向公司遞交我的辭職報(bào)告，因?yàn)槲以谶@里已經(jīng)工作了好幾年，認(rèn)真地考慮過(guò)后，我需要追求新的機(jī)會(huì)和面臨新的挑戰(zhàn)。在這份報(bào)告中，我希望向您詳細(xì)介紹，我離開(kāi)的原因和對(duì)這家公司的真摯感謝。

我是一名銷售客服，最初加入公司時(shí)，我對(duì)這家公司的行業(yè)和產(chǎn)品非常感興趣。我和同事們一起工作，努力工作，超越目標(biāo)，在客戶服務(wù)方面表現(xiàn)出色，公司和客戶對(duì)我們的服務(wù)都感到非常滿意。我有幸成為公司的一員，開(kāi)拓市場(chǎng)和獲得成功的成就讓我感到非常自豪。

然而，最近一段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)自己在工作中的熱情和動(dòng)力逐漸減弱，這讓我非常擔(dān)憂。我認(rèn)真地反思自己的內(nèi)心，我意識(shí)到這些問(wèn)題是由于我沒(méi)有得到充分的支持和鼓勵(lì)，而且公司忽視了價(jià)值和貢獻(xiàn)的肯定。在公司內(nèi)部，我認(rèn)為個(gè)人的發(fā)展和進(jìn)步應(yīng)該得到重視和提升，但是公司似乎沒(méi)有為員工提供充分的培訓(xùn)和晉升機(jī)會(huì)。

另外，我發(fā)現(xiàn)公司的管理方式已經(jīng)落后，很多工作還是以傳統(tǒng)方式完成，而且效率比較低。在現(xiàn)代市場(chǎng)和信息時(shí)代背景下，我們需要更加開(kāi)放和透明的管理方式，更好地利用前沿科技，提高生產(chǎn)效率和業(yè)務(wù)水平。但是，現(xiàn)實(shí)是我們始終無(wú)法逃脫舊時(shí)代的問(wèn)題和限制。在這樣的環(huán)境下，我的工作經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人能力得不到充分的發(fā)揮和提升，讓我感到非常困惑和失望。我認(rèn)為為了追求更高的職業(yè)成就和價(jià)值，在公司內(nèi)部，我已經(jīng)無(wú)法找到更好的前進(jìn)路線。

最后，我想向公司和所有同事表達(dá)我的真摯感謝。這幾年來(lái)，我在公司學(xué)到了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，更重要的是得到了許多朋友和親人的幫助和支持。我將永遠(yuǎn)感激你們，同時(shí)也希望公司在未來(lái)的發(fā)展中能夠走得更遠(yuǎn)、更好。

謝謝！

敬禮！

XXXXXXX

2022年6月3日

銷售辭職報(bào)告 篇12

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我一直在網(wǎng)上銷售著我的產(chǎn)品。但是，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的思考和冷靜分析之后，我決定辭去我在這個(gè)領(lǐng)域的工作。

首先，我必須承認(rèn)，網(wǎng)上銷售確實(shí)是一個(gè)非常有前途的領(lǐng)域。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，我們可以將產(chǎn)品銷售給全世界的消費(fèi)者，而且成本也比傳統(tǒng)零售渠道低得多。然而，這個(gè)領(lǐng)域也存在著很多競(jìng)爭(zhēng)和壓力。不僅是國(guó)內(nèi)的商家，甚至全世界的商家都在使用這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行銷售。在市場(chǎng)上從無(wú)到有，建立一個(gè)優(yōu)秀的品牌是相當(dāng)困難的。

其次，隨著時(shí)間的推移，我開(kāi)始意識(shí)到這種工作給我?guī)?lái)的壓力和焦慮。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，我必須面對(duì)越來(lái)越多的請(qǐng)求和客戶服務(wù)問(wèn)題。同時(shí)，我需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和變化，以及競(jìng)爭(zhēng)者的活動(dòng)。這讓我感到非常沉重。毫無(wú)疑問(wèn)，網(wǎng)上銷售需要很強(qiáng)的心理素質(zhì)和良好的應(yīng)變能力。

最后，對(duì)我而言，最重要的是工作和生活的平衡。雖然工作很重要，但我意識(shí)到這并不是我的全部人生。我需要更多的時(shí)間去關(guān)注其他方面，例如自己的愛(ài)好和家庭。而在這個(gè)行業(yè)，工作時(shí)間往往會(huì)比較長(zhǎng)，夜間和周末也需要不斷地跟進(jìn)。這使得我很難找到時(shí)間做自己喜歡的事情。

綜合以上這些考慮，我決定辭去我的網(wǎng)上銷售工作。這并不容易，但我相信這是正確的決定。盡管成功不在我的掌握之中，但我相信，只要我堅(jiān)定信念、繼續(xù)前行，最終我一定能找到更適合自己的發(fā)展道路。

銷售辭職報(bào)告 篇13

篇一

領(lǐng)導(dǎo)：

轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)公司已三個(gè)多月了。

回首三個(gè)多月以來(lái)，真是一言難盡。既有成績(jī)，也有不足，但還有很多的無(wú)奈和心酸。

也許下面很多話都比較尖銳，比較直接，也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方，畢竟到公司的時(shí)間還不長(zhǎng)。但我的目的只有一個(gè)，那就是：希望能對(duì)公司的發(fā)展對(duì)公司的發(fā)展有所裨益，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點(diǎn)，走得更健康一點(diǎn)，走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)。

這就夠了。

革命是為了什么?

革命的目的是什么?

從歷史和實(shí)踐來(lái)看，革命無(wú)怪乎兩個(gè)目的，一是推翻;二是改良。

那公司招我來(lái)的目的是什么呢?從進(jìn)入公司的第一天開(kāi)始，我就一直在問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題，也許當(dāng)初公司和我都沒(méi)有認(rèn)真去地考慮。但這個(gè)卻是公司為什么請(qǐng)我來(lái)的根本點(diǎn)，也是我為什么到公司來(lái)的根本點(diǎn)。正因?yàn)闆](méi)有考慮清楚，所以到今天，就出現(xiàn)一些原本就沒(méi)有必要出現(xiàn)的問(wèn)題。

終于直到現(xiàn)在，公司和我，雖然沒(méi)有經(jīng)過(guò)坦誠(chéng)地溝通，但大家彼此卻也終于知道：公司原本并不需要一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān);公司也許更需要一個(gè)又一個(gè)的區(qū)域經(jīng)理，一個(gè)又一個(gè)能夠把爛市場(chǎng)起死回生的區(qū)域經(jīng)理。

洪秀全，因?yàn)椴恢栏锩哪康氖鞘裁?，所以太平天?guó)失敗了;

孫中山也因?yàn)椴恢栏锩哪康氖鞘裁矗詫O中山也失敗了;

而只有毛澤東，清楚地知道，革命的目的就是：打土豪分田地，推翻舊社會(huì)，建立新社會(huì)，所以帶領(lǐng)一幫兄弟，經(jīng)過(guò)若干年艱苦卓絕的戰(zhàn)爭(zhēng)，終于實(shí)現(xiàn)了革命的目的。

而我們呢?

營(yíng)銷總監(jiān)是做什么的呢?

雖然，這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，但我們彼此并沒(méi)有去認(rèn)真深入地溝通和探討。

就我個(gè)人來(lái)看，營(yíng)銷總監(jiān)無(wú)非做三種事。

一是建立、規(guī)范和強(qiáng)化營(yíng)銷管理體系，職能側(cè)重在于規(guī)范銷售管理和品牌建設(shè)，但它往往是以犧牲短期業(yè)績(jī)著眼于持續(xù)健康發(fā)展為前提。如果企業(yè)還沒(méi)有超越生存基礎(chǔ)目的的話，那聘請(qǐng)營(yíng)銷總監(jiān)還并沒(méi)有必要。這種營(yíng)銷總監(jiān)才真的叫營(yíng)銷總監(jiān)。

二是鞏固和提升銷售業(yè)績(jī)，職能側(cè)重在于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和完成銷售業(yè)績(jī)，但它是往往以犧牲和透支市場(chǎng)為代價(jià)，搞掠奪式開(kāi)發(fā)，與老板下達(dá)的業(yè)績(jī)壓力競(jìng)賽，尤其是在中國(guó)目前的這種企業(yè)環(huán)境里。這種營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該叫銷售總監(jiān)才對(duì)，因?yàn)樗成媳持鴥蓚€(gè)指標(biāo)：銷量與回款。如果說(shuō)我們公司還需要營(yíng)銷總監(jiān)的，也只是需要這種營(yíng)銷總監(jiān)。

三是建設(shè)品牌和公關(guān)策劃，職能側(cè)重于品牌拉動(dòng)和公關(guān)開(kāi)路，但它往往是來(lái)得快去得也快，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，你方唱罷我登臺(tái)。這種營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該是市場(chǎng)總監(jiān)才對(duì)，依*強(qiáng)勢(shì)的品牌拉動(dòng)和公關(guān)新聞策劃，把市場(chǎng)在短期內(nèi)轟起來(lái)，市場(chǎng)起來(lái)之后，能否守得住，就看企業(yè)的造化了，銷售系統(tǒng)能否支撐得住是關(guān)鍵。

所以，對(duì)比我們公司的現(xiàn)狀來(lái)看，我們并不需要營(yíng)銷總監(jiān)，也許更需要一些區(qū)域銷售經(jīng)理。絮我直言。這正好也和當(dāng)初公司邀請(qǐng)我加盟的意向是一致的。但在當(dāng)初，讓我來(lái)做區(qū)域經(jīng)理，也許我是不會(huì)來(lái)的，因?yàn)槲冶旧砭驮谧鲋鴧^(qū)域經(jīng)理，而且做得很好。于是公司就以做營(yíng)銷總監(jiān)來(lái)打動(dòng)我(這只是我的猜測(cè)，是否真的是這樣，我并不知道，也不想知道)，因?yàn)槲倚枰粋€(gè)更大的平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想。于是我就來(lái)了。但來(lái)了之后，公司在試用期間把我放在某一個(gè)區(qū)域蹲點(diǎn)使用，當(dāng)然，順理成章，我也就成了一個(gè)區(qū)域經(jīng)理。

這一點(diǎn)，我能理解公司的良苦用心，但這種做法好不好呢?坦白地說(shuō)，我感覺(jué)很不好，這不僅對(duì)我是一種傷害，對(duì)公司更是一種傷害。我敢肯定，我現(xiàn)在蹲點(diǎn)來(lái)*作**市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比公司直接招我來(lái)做**市場(chǎng)困難得多!

因此，我決定辭去這份工作，望批準(zhǔn)。

最后，祝愿公司事業(yè)蒸蒸日上，生意興隆!

此致

敬禮!

辭職申請(qǐng)人：

20xx年x月xx日

篇二

尊敬的董事長(zhǎng)：

您好!

我是銷售部總監(jiān)，我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司正式提出辭職。

我從20xx年進(jìn)入公司，到現(xiàn)在已有20xx年了，在這20xx年的時(shí)間里承蒙公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和厚愛(ài)，在此表示衷心的感謝。

這十四年的工作對(duì)我本人的幫助非常大，學(xué)到了很多東西，充實(shí)和豐富了自己。同時(shí)，我也很幸運(yùn)，能夠有機(jī)會(huì)在這樣一支團(tuán)結(jié)向上，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里學(xué)習(xí)，更重要的是，學(xué)到了公司精湛的管理與作為企業(yè)家超脫的認(rèn)知，認(rèn)識(shí)了這么多好朋友和同仁，而且呢，與公司諸位同仁的合作又是那么的愉快和默契。正是在這里我開(kāi)始踏上了人生的轉(zhuǎn)折。當(dāng)然了，奮斗中有過(guò)苦，有過(guò)累，有過(guò)艱辛，有過(guò)開(kāi)心與歡笑，但更多的是收益了奮斗中的收獲與得到。

公司平等的人際關(guān)系和開(kāi)明的工作作風(fēng)，一度讓我有著找到了依靠的感覺(jué)，在這里我能開(kāi)心的工作，開(kāi)心的學(xué)習(xí)，受益匪淺，衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁們對(duì)我的關(guān)心愛(ài)護(hù)、信賴幫助和大力支持。

當(dāng)然了，我很清楚，在這個(gè)時(shí)候提出向公司辭職，離開(kāi)自己奮斗拼搏了十四年之久，既熟悉又心愛(ài)的公司，并非我所愿，實(shí)屬我人生的無(wú)奈。目前，公司正值用人之際，而春季又是各個(gè)項(xiàng)目即將啟動(dòng)之際，所有的前續(xù)工作在公司上下極力重視下一步步推進(jìn)。

而我呢，在正值事業(yè)發(fā)展騰飛的時(shí)期，卻因家族公司而要放棄自己理想的事業(yè)，去從事雖說(shuō)關(guān)系家族利益但卻陌生的事業(yè)。同時(shí)，也讓我置身于這兩難的處境里，一面是家族公司的存亡，一面是自己目前所在公司的發(fā)展。唯一之路就是犧牲我的理想，擔(dān)起家族負(fù)于的重任。留下我人生最大的遺憾與無(wú)奈。

我實(shí)在是難以呈上辭呈。離開(kāi)灑下汗水和付出心血打拼了20xx年之多的公司，離開(kāi)朝夕相處了20xx年之多的公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁們，實(shí)在無(wú)法接受。無(wú)奈，為了家族公司的存亡與發(fā)展，為了我所在公司的發(fā)展和考慮到對(duì)公司今后早做合理的安排。

本著對(duì)公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，我經(jīng)過(guò)深思熟慮，鄭重地向公司提出辭職。而做出這個(gè)決定對(duì)我個(gè)人而言是相當(dāng)困難的，作為公司的一名部門負(fù)責(zé)人，我的離去，不會(huì)對(duì)公司及一些正在進(jìn)行的項(xiàng)目有所影響。我會(huì)在剩下的工作時(shí)間里，盡力在項(xiàng)目還未正式啟動(dòng)開(kāi)始之前，完成好自己份內(nèi)的工作，并交接好手頭的工作，以確保各項(xiàng)工作正常順利運(yùn)作。

誠(chéng)然，遺憾的是在8月份的工作結(jié)束后，我將離開(kāi)這個(gè)公司，離開(kāi)這些曾經(jīng)同甘共苦的同仁們，很舍不得。舍不得領(lǐng)導(dǎo)們的譐譐教誨，舍不得同仁之間的那片真誠(chéng)和友善。能為公司效力的日子不多了，我會(huì)把好自己最后一班崗，做好項(xiàng)目開(kāi)始前屬于自己的所有工作，盡力讓項(xiàng)目做到平衡過(guò)渡。為了家族公司的發(fā)展，現(xiàn)向公司提出辭職，望公司給予批準(zhǔn)。

最后，祝愿公司在今后的工作中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，公司的業(yè)績(jī)一如既往，一路飆升!興旺發(fā)達(dá)!

此致

敬禮!

辭職人：

20xx年x月x日

篇三

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我很遺憾的在此時(shí)向您提出我的此致申請(qǐng)，希望您能夠閱后批準(zhǔn)!

此刻我提出辭職申請(qǐng)也是逼不得已的，很多的現(xiàn)實(shí)情況就是這樣，不是自己能夠左右的，這是我最感到遺憾的地方，我不得不辭職。本來(lái)我想在公司繼續(xù)努力下去，一直工作下去，可是現(xiàn)在的我卻沒(méi)有辦法使自己繼續(xù)待下去了。

20xx年x月我來(lái)到xx集團(tuán)，正式成為銷售總監(jiān)。對(duì)于這一點(diǎn)，真誠(chéng)的感謝機(jī)緣。截止到今天，已然過(guò)去了五個(gè)多月。在這段時(shí)間，和很多優(yōu)秀的人成為同事，讓我受益匪淺，并且我相信在將來(lái)也一定會(huì)深深的影響我，我誠(chéng)摯的感謝大家，感謝這個(gè)企業(yè)中的每一位，因?yàn)槟銈冏屛页砷L(zhǎng)。

我不喜歡夸大事實(shí)，也不喜歡太過(guò)謙虛，我會(huì)盡力去接近事實(shí)，惟其如此，才可能客觀。在這五個(gè)多月之中，我付出了勞動(dòng)，也得到了回報(bào)。但我想，我的付出不足以得到如此之多的回報(bào)，所有同事的慷慨。相信同事都了解我，我不會(huì)去拍任何人的馬屁，何況現(xiàn)在即將離開(kāi)，更沒(méi)必要。所以，請(qǐng)相信這句話是我發(fā)自肺腑。

有很多優(yōu)秀的同事，給了我很多幫助，謝謝大家。雖然我常常自求進(jìn)步，但因?yàn)樘煨杂掴g，無(wú)法有力執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，也不能按期完成銷售任務(wù)，辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)和同事的期望，對(duì)此我自感慚愧。所以我現(xiàn)在提出辭職。

最后我希望自己的離開(kāi)不能夠給公司帶來(lái)?yè)p失，也希望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事身體健康，萬(wàn)事如意!

祝愿公司的發(fā)展越來(lái)越大，明天會(huì)更好!

此致

敬禮!

辭職人：

20xx年x月x日

最新實(shí)訓(xùn)報(bào)告(收藏十一篇)

編輯制作出了這份“實(shí)訓(xùn)報(bào)告”期待您能滿意，我相信這對(duì)你有所幫助。通常來(lái)講，有付出就會(huì)有收獲，當(dāng)我們的工作任務(wù)收尾時(shí)。往往需要寫報(bào)告，報(bào)告是以敘述和說(shuō)明為主要表達(dá)方式的文種。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇1

我的實(shí)訓(xùn)工作是從出單部開(kāi)始的。首先學(xué)習(xí)的內(nèi)容就是保單錄入，即通過(guò)專業(yè)的電子投保系統(tǒng)將被保險(xiǎn)人和投保車輛的具體信息錄入到車險(xiǎn)信息庫(kù)中并生成投保單證。這是一項(xiàng)同時(shí)需要準(zhǔn)確與速度的工作，由于車險(xiǎn)工作量大，每日投保續(xù)保的客戶很多，保單信息錄入要盡量的快減少客戶等候時(shí)間，并且所錄入的信息要保證準(zhǔn)確以免無(wú)法通過(guò)核保造成時(shí)間和精力的浪費(fèi)。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)，車險(xiǎn)系統(tǒng)的操作，掌握信息輸入的各種技巧，有關(guān)車型的信息包括車型、噸位、載人數(shù)量、車架號(hào)和發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)等如何快速準(zhǔn)確錄入，并且不發(fā)生沖突是一個(gè)難點(diǎn)。我利用中午休息的時(shí)間反復(fù)的練習(xí)，牢記日常的工作中常用的信息的代碼。比如投保渠道、車輛與被保險(xiǎn)人關(guān)系、承保條款、車型、車牌照顏色、車身顏色這些信息相應(yīng)的阿拉伯?dāng)?shù)字或英文代碼表示。在可以獨(dú)立錄入保單之后，我開(kāi)始正式作為一名出單員到柜面工作。

隨著工作的進(jìn)行，我逐漸感到我需要學(xué)習(xí)的還有好多，例如各種保險(xiǎn)的投保條件，投保金額的確定標(biāo)準(zhǔn)，各種保險(xiǎn)的費(fèi)率浮動(dòng)規(guī)定等，這些知識(shí)雖然在課堂上學(xué)習(xí)過(guò)，但是一下子運(yùn)用到實(shí)踐中，特別是向客戶解釋這些條款時(shí)，還是感覺(jué)到以前對(duì)這些知識(shí)掌握的不夠透徹，這讓我深刻的體會(huì)到了理論與實(shí)踐的差距。在出單部得第二個(gè)任務(wù)是保管、發(fā)放、整理保單，了解保單保管規(guī)定。保單領(lǐng)取的時(shí)間和數(shù)量以及領(lǐng)用人必須用專門的記錄本記錄，并隨時(shí)和上級(jí)公司的保單發(fā)放部門核對(duì)數(shù)量。整理保單的工作需要極大的耐心，每個(gè)保單的保單號(hào)被保險(xiǎn)人姓名都要登記在目錄中，作廢保單要加蓋作廢章，每50份保單制成冊(cè)，每100份裝入一個(gè)檔案盒，最后還要認(rèn)真填制檔案盒封面。如果保單出現(xiàn)遺失，必須嚴(yán)格按照管理規(guī)定：空白保單，或發(fā)票發(fā)生遺失，代理機(jī)構(gòu)必須自發(fā)現(xiàn)之日起24小時(shí)內(nèi)向委托公司報(bào)告，并提供書面說(shuō)明。48小時(shí)內(nèi)應(yīng)與委托公司共同通過(guò)公眾媒體公告此單證無(wú)效，由空白保單，發(fā)票遺失所產(chǎn)生的后果和法律責(zé)任由遺失單證的責(zé)任方承擔(dān)。了解過(guò)這些嚴(yán)格的規(guī)定之后，我在工作中不敢有一絲大意，在其他同事的指導(dǎo)之下，我掌握了保單管理的工作，不但保證了“零差錯(cuò)”還不斷提高了工作效率，在新工作單位給大家留下了一個(gè)好印象。在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)幫助之下，我還用休息時(shí)間學(xué)習(xí)了傳真機(jī)打印機(jī)等辦公工具的使用，人保財(cái)險(xiǎn)內(nèi)部辦公系統(tǒng)的使用等等。

完成了在出單部的實(shí)訓(xùn)，我還了解了一些理賠部的工作。首先我跟隨公司負(fù)責(zé)定損的師傅了解了出險(xiǎn)車輛定損的工作流程。在接到公司調(diào)度公司的調(diào)度后，定損人員根據(jù)指令到4S店查看出險(xiǎn)車輛的損失情況，與4S店修理人員商定修理方案，對(duì)損壞的零件進(jìn)行拍照，然后將4S店的修理報(bào)價(jià)和人保財(cái)險(xiǎn)理賠系統(tǒng)的價(jià)格相比較，最終確定損失金額。接下來(lái)我開(kāi)始學(xué)習(xí)理算工作，這個(gè)工作和課堂中學(xué)習(xí)的知識(shí)聯(lián)系的比較緊密。這個(gè)工作的關(guān)鍵是檢查相關(guān)理賠單證是否齊全，事故情況與查勘描述是否相符即是否有造假騙保的嫌疑，損失是否屬于保險(xiǎn)責(zé)任。如果核對(duì)無(wú)誤，即可運(yùn)用車險(xiǎn)理賠系統(tǒng)自動(dòng)生成應(yīng)賠付的金額。在這之后，還要對(duì)自動(dòng)生成的金額進(jìn)行，特殊情況還要進(jìn)行調(diào)整。

對(duì)于免賠金額比較高的，拒賠的案件，理賠人員還要電話通知被保險(xiǎn)人，在公司與被保險(xiǎn)人對(duì)賠償無(wú)異議之后，通知財(cái)務(wù)部門支付賠償款。以前我認(rèn)為保險(xiǎn)公司只有營(yíng)銷人員和出單人員需要與客戶打交道，理賠部門屬于“幕后工作”的部門。但是這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷*了我原來(lái)的想法，理賠人員與客戶的溝通是十分重要的。在單證收集環(huán)節(jié)，由于被保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)理賠程序不甚了解，可能把保險(xiǎn)公司對(duì)理賠單證收集的要求當(dāng)作是故意刁難消費(fèi)者的行為，產(chǎn)生反感的情緒。還有些被保險(xiǎn)人在得知被拒賠后對(duì)理賠人員惡言相向，不理會(huì)理賠人員的合理解釋。想要成為一名合格的理賠人員不但要有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，還要有極大的耐心和忍耐力，只有這樣才能化解客戶的不良情緒，取得他們的理解和配合，從而保證保險(xiǎn)公司工作的順利進(jìn)行。

在營(yíng)銷部門，我主要了解了車險(xiǎn)銷售的代理人制度，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷員代理人合同書的學(xué)習(xí)，我加深了原來(lái)學(xué)習(xí)過(guò)的代理人和被代理人的權(quán)利和義務(wù)規(guī)定，另外對(duì)擔(dān)保人的相關(guān)規(guī)定有了更直觀深入的了解。在4S店與公司的代理人進(jìn)行交流的過(guò)程中，我還了解到了代理人的收入狀況和代理人規(guī)模，客戶關(guān)心的主要問(wèn)題等等。在人保財(cái)險(xiǎn)電話車險(xiǎn)宣傳活動(dòng)中，我和公司同事走上街頭，向路人分發(fā)宣傳單，宣傳公司車險(xiǎn)優(yōu)惠政策并解答大家對(duì)電銷車險(xiǎn)的疑問(wèn)。

最后在財(cái)務(wù)部門我學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)部財(cái)務(wù)工作的主要內(nèi)容，幫助財(cái)務(wù)人員粘貼原始單證，裝訂記賬憑證。了解了日記賬的樣式和記錄內(nèi)容。在休息時(shí)間，我還在財(cái)務(wù)部老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)了人保財(cái)險(xiǎn)會(huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)報(bào)表的相關(guān)知識(shí)。

短短兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)讓我有機(jī)會(huì)將真正的將保險(xiǎn)理論知識(shí)運(yùn)用在實(shí)際的工作中，讓我了解了親身實(shí)踐的重要性。并且在實(shí)踐中，我不斷的思考，從而使實(shí)踐可以反過(guò)來(lái)提高我的理論認(rèn)識(shí)。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇2

保安實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、項(xiàng)目介紹

為了提高保安人員應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的能力，我單位決定開(kāi)展保安實(shí)訓(xùn)。本次實(shí)訓(xùn)涵蓋了理論知識(shí)學(xué)習(xí)、實(shí)際操作演練和案例分析等環(huán)節(jié)，旨在提高保安人員的應(yīng)急反應(yīng)能力和安全意識(shí)，確保他們能夠做好安全防范工作。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1. 理論知識(shí)學(xué)習(xí)

在保安實(shí)訓(xùn)中，我們首先進(jìn)行了理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。通過(guò)講座、演示等形式，我們向保安人員介紹了基本的安全防范知識(shí)、火災(zāi)逃生技巧、人群管理方法等內(nèi)容，讓他們了解各種應(yīng)急情況下應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)，提高他們的安全意識(shí)和應(yīng)急反應(yīng)能力。

2. 實(shí)際操作演練

在理論知識(shí)學(xué)習(xí)之后，我們進(jìn)行了實(shí)際操作演練。我們?cè)O(shè)置了多個(gè)模擬場(chǎng)景，如火災(zāi)逃生、恐怖襲擊、突發(fā)事件處理等，讓保安人員親身體驗(yàn)應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的過(guò)程，培養(yǎng)他們的應(yīng)急處理能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，確保他們?cè)趯?shí)際工作中能夠熟練應(yīng)對(duì)各種安全事件。

3. 案例分析

我們進(jìn)行了案例分析環(huán)節(jié)。我們通過(guò)分析真實(shí)發(fā)生的安全事件案例，幫助保安人員總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，引導(dǎo)他們?cè)谌粘９ぷ髦屑訌?qiáng)安全防范措施，提高自身的安全意識(shí)和事件處理能力，確保他們能夠隨時(shí)隨地做好安全防范工作。

三、實(shí)訓(xùn)效果

通過(guò)本次保安實(shí)訓(xùn)，我們?nèi)〉昧孙@著的效果。保安人員對(duì)安全防范知識(shí)有了更深入的了解，能夠更快更準(zhǔn)確地應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況，提高了工作效率和安全水平。同時(shí)，在實(shí)際操作演練中，他們展現(xiàn)了出色的應(yīng)急處理能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，為公司的安全工作貢獻(xiàn)了力量。

四、結(jié)語(yǔ)

保安實(shí)訓(xùn)是提高保安人員安全防范能力的有效途徑，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們相信保安人員的安全意識(shí)和應(yīng)急反應(yīng)能力會(huì)不斷提高，為公司的安全工作做出更大的貢獻(xiàn)。我們將繼續(xù)開(kāi)展保安實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，為保障公司的安全穩(wěn)定做出更大的努力。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇3

生態(tài)規(guī)劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)背景

隨著人類活動(dòng)的不斷發(fā)展，生態(tài)環(huán)境受到了越來(lái)越多的破壞，生態(tài)問(wèn)題日益突出，給地球帶來(lái)了嚴(yán)重的影響。為了更好地保護(hù)生態(tài)環(huán)境，提升人們的生活品質(zhì)，我校生態(tài)規(guī)劃實(shí)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)決定開(kāi)展一次生態(tài)規(guī)劃實(shí)訓(xùn)，以幫助學(xué)生深入了解生態(tài)規(guī)劃的重要性，培養(yǎng)學(xué)生的環(huán)境保護(hù)意識(shí)和實(shí)踐能力。

二、實(shí)訓(xùn)目的

本次實(shí)訓(xùn)的主要目的是讓學(xué)生通過(guò)實(shí)地考察、調(diào)研和分析，深入了解生態(tài)環(huán)境的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，掌握生態(tài)規(guī)劃的基本原理和方法，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神和創(chuàng)新思維能力，提高學(xué)生的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1. 實(shí)地考察：學(xué)生將分成若干小組，到當(dāng)?shù)夭煌纳鷳B(tài)環(huán)境中進(jìn)行實(shí)地考察，調(diào)研當(dāng)?shù)氐闹脖?、?dòng)物、水質(zhì)、土壤等生態(tài)情況，記錄相關(guān)數(shù)據(jù)和資料。

2. 數(shù)據(jù)分析：學(xué)生將收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析，了解當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，探討生態(tài)規(guī)劃的必要性和重要性。

3. 規(guī)劃設(shè)計(jì)：學(xué)生將根據(jù)實(shí)地考察和數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，設(shè)計(jì)相應(yīng)的生態(tài)規(guī)劃方案，提出解決當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)問(wèn)題的具體措施和建議。

4. 實(shí)踐實(shí)施：學(xué)生將在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，實(shí)際操作生態(tài)規(guī)劃方案，親自動(dòng)手參與生態(tài)環(huán)境的保護(hù)和修復(fù)工作，體驗(yàn)生態(tài)規(guī)劃實(shí)踐的樂(lè)趣和挑戰(zhàn)。

四、實(shí)訓(xùn)成果

通過(guò)一周的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，學(xué)生們不僅深入了解了生態(tài)環(huán)境的現(xiàn)狀和問(wèn)題，掌握了生態(tài)規(guī)劃的基本原理和方法，還培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作精神和創(chuàng)新思維能力，提高了實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。同時(shí)，學(xué)生們還成功設(shè)計(jì)和實(shí)施了多個(gè)生態(tài)規(guī)劃方案，為當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境的保護(hù)和改善作出了積極的貢獻(xiàn)，得到了導(dǎo)師和當(dāng)?shù)卣母叨荣潛P(yáng)和肯定。

五、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

通過(guò)本次生態(tài)規(guī)劃實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，學(xué)生們深刻認(rèn)識(shí)到了生態(tài)環(huán)境的重要性和保護(hù)的緊迫性，增強(qiáng)了環(huán)保意識(shí)和責(zé)任感，也提高了對(duì)生態(tài)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)和解決能力。相信在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，他們將繼續(xù)努力，為人類的可持續(xù)發(fā)展和地球的綠色未來(lái)做出更大的貢獻(xiàn)。

在未來(lái)的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中，我們將繼續(xù)加強(qiáng)生態(tài)規(guī)劃實(shí)訓(xùn)的力度，拓展實(shí)踐領(lǐng)域，進(jìn)一步提高學(xué)生的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，為建設(shè)美麗中國(guó)、建設(shè)和諧社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇4

當(dāng)我在向xxx制品廠投出我的求職簡(jiǎn)歷時(shí)，我并不知道，這一份簡(jiǎn)歷會(huì)把我?guī)нM(jìn)一個(gè)怎樣的世界，我將走上一條怎樣的路。心底的自信強(qiáng)溢在臉上，又帶著那樣的迷惑，不安和好奇，參加過(guò)三次面試，見(jiàn)到的始終是充滿干勁的臉。我獲得了參加公司培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。也曾有過(guò)很多故事，但命運(yùn)還是讓我走近了你，柏盛，走近了你，也更讓我充滿了向往和渴望。

從我走近柏盛公司，我感覺(jué)一股呼喚的力量，引導(dǎo)著我往前走。走近他就意著新的生活又要開(kāi)始，我懷著無(wú)比敬佩的心情走了進(jìn)來(lái)，而隨后的工作生活對(duì)我的人生有一個(gè)決性的改變。

公司的生產(chǎn)流程為接到單，根單上客戶的要求進(jìn)行排版，確認(rèn)排版無(wú)誤后出菲林，用菲林加工出印刷模板，最就是印刷出貨。而的任務(wù)在于寫好排版的程序，這就要求我對(duì)單及排版知識(shí)有一定的了解，如果在這一關(guān)鍵的地方出，損失很大。為此在這些天我以下的安排。

我的工作電腦程序編寫：主要任務(wù)有學(xué)看單、做單、編寫程序。

1、實(shí)習(xí)第一階段

其中10月13日到10月22日，我主要用來(lái)學(xué)會(huì)看懂單。教我的是一位年紀(jì)大一、二歲的同事，先與我說(shuō)了一下要點(diǎn)，然就讓我自已看，遇到不懂的就問(wèn)。初次接觸單，發(fā)現(xiàn)它并不像課本那樣的有條有序，許信息夾雜在一起，令人眼花繚亂，而且以有不同的種類，要做到隨便一看就知是什么單不下點(diǎn)功夫是不行的。我知眼高手低是一個(gè)通病，于是接來(lái)的幾天我就踏踏實(shí)實(shí)的坐在哪里認(rèn)真的看單，熟它的大致結(jié)構(gòu)。令我感動(dòng)的是每當(dāng)我我有一點(diǎn)不明白的地方，他都會(huì)不煩其勞的與我講清楚，直到我弄明白為止。在我堅(jiān)持不懈的努終于適應(yīng)了單中的變化，他的臉上也有了笑容。

10月24日到11月4日，熟悉了單之后，我也成為工作之中的一員，開(kāi)始檢查別做的單。在這一段時(shí)間里，主要任務(wù)有鞏固之前所學(xué)的，對(duì)常見(jiàn)的錯(cuò)誤要一看即知，并養(yǎng)成認(rèn)真仔細(xì)的工作作風(fēng)。由于有前面的成績(jī)，我有點(diǎn)飄飄然，查檢查單的時(shí)候不再那么仔細(xì)，認(rèn)為檢查單沒(méi)有什么困難。結(jié)果，由于我的粗心大意，一個(gè)簡(jiǎn)單的錯(cuò)誤讓我給繞過(guò)去了，幸好有同事在一旁指出沒(méi)釀成大錯(cuò)。對(duì)此我作出了深刻的檢討，主管對(duì)此只是語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)：“知道錯(cuò)了就好，以后要仔細(xì)點(diǎn)。”

2、實(shí)習(xí)第二階段

11月7日到11月11日，現(xiàn)在我通過(guò)了前一階段的學(xué)習(xí)，可以進(jìn)做單環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在的任務(wù)是熟悉做單的流程，了解印刷排版的相關(guān)知識(shí)，對(duì)單的信息要敏感。我學(xué)習(xí)方式是坐在一位同事身邊看他做單，他一邊做一邊教，把做單的工點(diǎn)給了我。我遇到不懂的地方就向他請(qǐng)教，直至對(duì)做流和非常熟悉之后，才算是合格。有了第一次的錯(cuò)誤之后，我就變得更加的小心，所以在其后的工作中我都有保持謙虛的心態(tài)。在種狀態(tài)下我進(jìn)步很快，花了比別少了將近一半的時(shí)就達(dá)到目標(biāo)了。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇5

2022年x月x日，我按照學(xué)院的安排和計(jì)算機(jī)工程系大批同學(xué)一同坐上離校前往xx公司的參加實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的車。這我同學(xué)們第一次離開(kāi)學(xué)校去異地參加實(shí)習(xí)工作，心情很激動(dòng)！很開(kāi)心！十幾年寒窗苦讀終于快要結(jié)束了。學(xué)院和系里的領(lǐng)導(dǎo)都十分重視，在圖書館門前開(kāi)了很隆重的歡送儀式，x院長(zhǎng)和x主任都做了深情的。上午10點(diǎn)多鐘從學(xué)校出發(fā)，大約下午5點(diǎn)鐘到xx。

當(dāng)晚連夜給我們安排了宿舍，我和其他x位同學(xué)分在一個(gè)宿舍。第二天早晨我們就去做了簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，然后同學(xué)們就分到了不同的崗位。我是被分在一期的生產(chǎn)鍵盤流水線上，我主要負(fù)責(zé)印刷計(jì)算機(jī)鍵盤的符號(hào)鍵，稱作小鍵盤。由于是生產(chǎn)型企業(yè)，追求效率是非常迫不及待的，機(jī)器是每天不停的運(yùn)作的，公司是分為白班和夜班。我很不幸剛到就被分成了夜班，每天別人睡覺(jué)的時(shí)候我在上班，別人上班的時(shí)候我在睡覺(jué)。

當(dāng)前面一站的面板留到我的面前我就必須很快的把它拾起，放在我面前的機(jī)器上印，要放穩(wěn)還要確定網(wǎng)板的清晰程度。每印刷3快面板要用無(wú)塵布擦拭一下網(wǎng)板（根據(jù)具體情況而定），印刷完了后要把面板放在UV機(jī)里烘干后流入下一站。一段時(shí)間的夜班后，我明顯感覺(jué)自己的頭上開(kāi)始有了皺紋，臉龐和身體也都有感覺(jué)瘦了一圈。

在這里我記得一件非常尷尬的事情，是關(guān)于我自己的。有一天早晨下班我在公司門前排隊(duì)等車到8點(diǎn)才坐上班車，夜班早使我精疲力竭了，做在車上我就合上了我那雙逞強(qiáng)的眼睛。不知道多久后，當(dāng)我被車身劇烈的振動(dòng)而晃醒了后，看著車窗外的風(fēng)景，我滿眼充滿著陌生感，立馬回過(guò)神來(lái)喊住司機(jī)，才知道我已經(jīng)超過(guò)我宿舍有一個(gè)多小時(shí)的車程了距離的地方了。說(shuō)來(lái)蠻丟人的，想想挺有意味的。我這件事會(huì)是xx給我最深刻的記憶。

1、工作態(tài)度非常重要，因此，在工作中必須做到認(rèn)真而細(xì)致。

2、工作要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，把一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就是不平凡。要有效率而且又不出錯(cuò)地做好每一件事，真的并非容易的事。在這里實(shí)習(xí)，開(kāi)始的時(shí)候很不習(xí)慣，還有點(diǎn)懼怕，還曾退縮過(guò)，是老師的鼓勵(lì)給了我信心，使我明白：有勇氣退縮為何不勇敢地面對(duì)，況且，實(shí)習(xí)的時(shí)間并不長(zhǎng)，還是趁這個(gè)難得的機(jī)會(huì)學(xué)多一點(diǎn)，努力一點(diǎn)，因?yàn)閷W(xué)到的知識(shí)永遠(yuǎn)屬于自己，這樣一來(lái)，我不再退縮。

3、虛心請(qǐng)教是做好工作的前提，實(shí)習(xí)是走上社會(huì)的第一步，實(shí)習(xí)可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，而虛心請(qǐng)教是積累工作經(jīng)驗(yàn)最直接的途徑，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虛心地請(qǐng)教同事或領(lǐng)導(dǎo)，在他們耐心的教導(dǎo)中我不斷走向成熟，也積累起一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

所謂實(shí)習(xí)，就是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，這是我在實(shí)習(xí)中體會(huì)出來(lái)的。學(xué)習(xí)不能光靠舒舒服服地坐在課室里聽(tīng)老師講理論，還要走出課室，拋開(kāi)重重的書本，走向社會(huì)去學(xué)習(xí)。因?yàn)?，外面的世界無(wú)限大，那里有很多在書里學(xué)不到的寶貴知識(shí)，況且書本知識(shí)也是來(lái)源于實(shí)踐，理論知識(shí)就是在實(shí)踐中體驗(yàn)生活、體驗(yàn)工作而形成的理論概括?，F(xiàn)代的科技日新月異，知識(shí)需要不斷拓寬。因此，我們更應(yīng)學(xué)習(xí)工作再學(xué)習(xí)，發(fā)掘自己的實(shí)力，尋找我們的理想，實(shí)現(xiàn)我們的理想。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇6

化妝助理實(shí)訓(xùn)報(bào)告

我是一名化妝助理實(shí)訓(xùn)生，今天我要向大家匯報(bào)我的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多技巧，也遇到了很多挑戰(zhàn)，讓我更加深入地了解化妝行業(yè)，并意識(shí)到自己還有很多需要提升的地方。

我要感謝我的導(dǎo)師和同事們，他們?cè)趯?shí)訓(xùn)過(guò)程中給予了我很多指導(dǎo)和幫助。導(dǎo)師耐心地教導(dǎo)我如何選擇適合不同膚質(zhì)的化妝品，如何根據(jù)客戶的需求和場(chǎng)合選擇合適的妝容，還有如何使用不同的化妝工具來(lái)完成各種化妝效果。在他們的指導(dǎo)下，我逐漸掌握了一些基本的化妝技巧，并且有機(jī)會(huì)在真實(shí)的工作環(huán)境中實(shí)踐和應(yīng)用這些技能。

在實(shí)訓(xùn)中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)。有些客戶的膚質(zhì)和膚色各異，需要我根據(jù)不同的情況調(diào)整化妝品的選擇和使用方式，這對(duì)我的觀察力和處理能力提出了更高的要求。還有一些客戶對(duì)自己的要求比較苛刻，需要我更加細(xì)致地完成他們的妝容，這讓我學(xué)會(huì)了更加注重細(xì)節(jié)和耐心。在這個(gè)過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己還有很多需要提升的地方，比如在涂抹眼影和眉筆時(shí)需要更加靈活和熟練，還有在與客戶溝通時(shí)需要更加耐心和細(xì)心。

不過(guò)，我也意識(shí)到，只有不停地學(xué)習(xí)和提升自己，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中立足。我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提升技能，爭(zhēng)取在將來(lái)成為一名優(yōu)秀的化妝師。

這段實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷讓我受益匪淺，不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí)和技能，還培養(yǎng)了我處理問(wèn)題的能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。我相信，在不久的將來(lái)，我會(huì)成為一名出色的化妝師，為更多的客戶打造出美麗的妝容。感謝大家的傾聽(tīng)。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇7

1. 通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，你有哪些收獲？

我收獲頗豐，學(xué)到了很多知識(shí)，特別是提高了綜合分析應(yīng)用的能力。

實(shí)訓(xùn)過(guò)程是繁瑣的，但同學(xué)們都表現(xiàn)得很積極，不怕課程難，相互幫助一起分析。很多同學(xué)甚至吃了飯就一頭扎在實(shí)訓(xùn)中。任課老師也非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，耐心講解，細(xì)心指導(dǎo)，一點(diǎn)一點(diǎn)解答同學(xué)們的疑惑，直到同學(xué)們理解了為止。在實(shí)訓(xùn)中，分析、討論、演算，機(jī)房里充滿了濃濃的學(xué)習(xí)氣氛。

此次實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)了同學(xué)們耐心的工作作風(fēng)，增強(qiáng)了同學(xué)們的合作意識(shí)，提高了大家的應(yīng)用分析能力。

2. 按照實(shí)訓(xùn)計(jì)劃安排與目的要求，你認(rèn)為你還沒(méi)有達(dá)到的實(shí)訓(xùn)目的有哪些？或者說(shuō)，你有哪些方面還有欠缺？

Powerpoint與Word我還欠缺的技能與方法，而且，在今后的生活中我更需要努力練習(xí)學(xué)習(xí)使自己趨于完善。

3. 與平時(shí)上課相比，你認(rèn)為本次實(shí)訓(xùn)有哪些特點(diǎn)

首先我認(rèn)為老師與同學(xué)真正融合在一起，同學(xué)們不懂就問(wèn)，老師也耐心講解，確實(shí)實(shí)在讓我感動(dòng)。

大家都表現(xiàn)得很積極，不怕課程難，相互幫助一起分析。很多同學(xué)甚至吃了飯就一頭扎在實(shí)訓(xùn)中。任課老師也非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，耐心講解，細(xì)心指導(dǎo)，一點(diǎn)一點(diǎn)解答同學(xué)們的疑惑，直到同學(xué)們理解了為止。在實(shí)訓(xùn)中，分析、討論、演算，機(jī)房里充滿了濃濃的學(xué)習(xí)氣氛。

此次實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)了同學(xué)們耐心的工作作風(fēng)，增強(qiáng)了同學(xué)們的合作意識(shí)，提高了大家的應(yīng)用分析能力。

最后，通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我使自己許多不足之處得到了彌補(bǔ)，真正收獲到了自己想要學(xué)習(xí)的東西。

4. 你對(duì)本次的實(shí)訓(xùn)組織安排、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師的輔導(dǎo)、實(shí)訓(xùn)考勤考核、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)、實(shí)訓(xùn)報(bào)告設(shè)計(jì)、實(shí)訓(xùn)硬件設(shè)備等，有哪些意見(jiàn)和建議？

意見(jiàn)倒是沒(méi)有，倒是老師的敬業(yè)精神確實(shí)讓人感動(dòng)，本周周二，葉鋒老師參加學(xué)校舉辦的定向越野賽，在完賽后又匆匆趕回學(xué)校為同學(xué)們繼續(xù)上課，著實(shí)讓我感到心里又有種欽佩之感。我相信在今后的學(xué)習(xí)與生活中，我們會(huì)做的更好。還有對(duì)于王文雅老師，我問(wèn)一些最基本的常識(shí)題，它不但沒(méi)有小看我，反而耐心為我講解，我對(duì)老師的崇敬之情難于言表。最大的建議就是希望學(xué)校繼續(xù)努力，相信一定會(huì)更好。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇8

一個(gè)禮拜實(shí)訓(xùn)下來(lái)，收獲很多。每個(gè)學(xué)期都會(huì)有一次實(shí)訓(xùn)，同樣每個(gè)學(xué)期都是在電腦上操作系統(tǒng)，物流是一個(gè)整體，所有的軟件都有相關(guān)性，也都有共同性。所以，在以前實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)上，這次貨代實(shí)訓(xùn)比較順利。大家都不再像第一次使用時(shí)那般的無(wú)知加無(wú)奈。不過(guò)這次實(shí)訓(xùn)總體上大問(wèn)題沒(méi)有，小問(wèn)題偶爾還是會(huì)刁難一下大家。

1、軟件反應(yīng)遲鈍

整個(gè)軟件的設(shè)計(jì)基本沒(méi)有問(wèn)題，但是軟件的操作速度以及軟件的反應(yīng)能力少有欠缺。軟件很卡，每點(diǎn)擊一個(gè)步驟就要等待系統(tǒng)反應(yīng)。可以說(shuō)到了做的時(shí)間比等待的時(shí)間還要長(zhǎng)。我不知道企業(yè)是不是使用這種軟件，會(huì)不會(huì)有這種情況出現(xiàn)，但是，如果是這樣的軟件用在工作中必定會(huì)造成工作混亂。工作時(shí)間工作效率也會(huì)大大降低。

2、軟件崩潰較多

每次在操作過(guò)程中，時(shí)不時(shí)的會(huì)出現(xiàn)系統(tǒng)崩潰重新登錄的情況。有時(shí)候是填制單證錯(cuò)誤，有時(shí)候就是沒(méi)有人為錯(cuò)誤的崩潰，然后就不得不重新啟動(dòng)。這樣就造成了部分?jǐn)?shù)據(jù)的丟失，必須重做，甚至有時(shí)候系統(tǒng)崩潰會(huì)連續(xù)出現(xiàn)或者說(shuō)根本就無(wú)法繼續(xù)使用那種功能。我想作為一個(gè)貨代的.工作人員的話，任何人都不能容忍軟件時(shí)不時(shí)的“發(fā)小脾氣”。我覺(jué)得，整個(gè)系統(tǒng)可以稍作改進(jìn)，填制錯(cuò)誤的時(shí)候是提醒錯(cuò)誤而不是直接崩潰。有崩潰情況發(fā)生的地方應(yīng)該系統(tǒng)改進(jìn)，避免不必要的時(shí)間、精力浪費(fèi)。

3、操作流程問(wèn)題

所有的系統(tǒng)都必須嚴(yán)格按照正確的流程才能一步一步操作。否則將會(huì)出現(xiàn)下部分操作不能完成的情況。比如在碼頭系統(tǒng)中，是先進(jìn)口/提箱，然后再是出口/收箱；但是，所以，一開(kāi)始我按照軟件上面的流程先做了出口，最后去做進(jìn)口卻總是會(huì)造成集裝箱不在堆場(chǎng)無(wú)法錄入資料的情況。惆悵了很久，最后把所有的流程重做，重新做進(jìn)口才弄好整個(gè)操作。

4、軟件操作指導(dǎo)書問(wèn)題

本次實(shí)訓(xùn)知道資料不是很全面，所以很多資料要結(jié)合軟件操作指導(dǎo)才能完成。因?yàn)閷?duì)操作指導(dǎo)的過(guò)于信賴，沒(méi)有想過(guò)那個(gè)是古老的數(shù)據(jù)，操作界面也不是視頻而是平面，最后還是在出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤之后才反應(yīng)過(guò)來(lái)。

這次實(shí)訓(xùn)，繼續(xù)鍛煉我們的耐心、細(xì)心、靜心。同時(shí)我們收獲的也很多，對(duì)貨代的了解更加深刻。每一次的實(shí)訓(xùn)都在鍛煉我們的細(xì)心程度。也在磨練我們的活躍的意志力。一大堆的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是每個(gè)學(xué)期實(shí)訓(xùn)的共同點(diǎn)輸入很多很多的資料，一開(kāi)始把你輸暈了再做流程，結(jié)果就很暈忽忽的完成那些流程。帶著暈忽忽的頭腦難免會(huì)出錯(cuò)的，所以，實(shí)訓(xùn)總是鍛煉我們的細(xì)心能力。

面對(duì)那么多繁瑣的數(shù)據(jù)以及反應(yīng)遲鈍的軟件，我們不得不等待，也不得不慢慢的做。想快也快不了的軟件，想不錄入也不得不錄入的大批基礎(chǔ)資料，我們的耐心再一次在實(shí)訓(xùn)中得到了提升。面對(duì)緩慢的軟件，帶著混亂的思路，以及簡(jiǎn)單的實(shí)訓(xùn)資料，一激動(dòng)就落掉一個(gè)環(huán)節(jié)，一激動(dòng)就丟掉了一個(gè)數(shù)據(jù)。

上了一個(gè)學(xué)期的國(guó)際貨運(yùn)代理課程，學(xué)習(xí)了一本很大的書，填寫了很多的單證，如今，現(xiàn)身模擬系統(tǒng)，真切的感受到作為貨代的麻煩。一步都不能錯(cuò)，一步都不能少。所有的流程都必須認(rèn)真去完成，去核對(duì)。也真切的感受到了作為一名貨運(yùn)代理要做的事。但同時(shí)也感謝科技的發(fā)達(dá)，有軟件可以處理繁瑣的流程，也有計(jì)算機(jī)的智囊操作指導(dǎo)，可以避免很多錯(cuò)誤，也可以提高工作效率。

整個(gè)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我有幾點(diǎn)意見(jiàn)想提出，以下也純屬個(gè)人意見(jiàn)不妥之處請(qǐng)見(jiàn)諒。希望以后的實(shí)訓(xùn)中，使用的軟件不要那么卡，反應(yīng)速度可以快一點(diǎn)，系統(tǒng)錯(cuò)誤盡量沒(méi)有。希望可以使用完善的軟件。最后，感謝老師們?cè)趯?shí)訓(xùn)過(guò)程中的指導(dǎo)和講解！謝謝老師！

實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇9

出版實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)目的及意義

在當(dāng)今信息爆炸的時(shí)代，對(duì)于各類出版物的需求日益增加，出版行業(yè)成為一個(gè)重要的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。為了適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)于出版人才的需求，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和專業(yè)技能，我校對(duì)出版專業(yè)學(xué)生進(jìn)行了出版實(shí)訓(xùn)。

出版實(shí)訓(xùn)的目的是通過(guò)實(shí)際操作和實(shí)踐，使學(xué)生掌握出版行業(yè)的基本知識(shí)和技能；提高學(xué)生的實(shí)際工作能力和解決問(wèn)題的能力；培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考和團(tuán)隊(duì)合作的能力；增加學(xué)生的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

出版實(shí)訓(xùn)主要包括以下內(nèi)容：

1. 圖書編輯：學(xué)生需要學(xué)習(xí)圖書編審的基本原則和要求，參與實(shí)際圖書的編輯工作，包括文稿的審閱、修改和定稿等環(huán)節(jié)。

2. 圖書排版：學(xué)生需要學(xué)習(xí)出版排版軟件的使用方法，掌握?qǐng)D書排版的基本原則和要求，設(shè)計(jì)出版物的版面和樣式。

3. 圖書裝幀：學(xué)生需要學(xué)習(xí)圖書裝幀的基本知識(shí)和技能，參與實(shí)際圖書的裝幀過(guò)程，包括封面設(shè)計(jì)、封面印刷等環(huán)節(jié)。

4. 圖書發(fā)行：學(xué)生需要學(xué)習(xí)圖書發(fā)行的基本流程和要求，參與實(shí)際圖書的發(fā)行工作，包括圖書的宣傳推廣、銷售渠道的建立等環(huán)節(jié)。

5. 其他相關(guān)工作：還包括圖書市場(chǎng)調(diào)研、圖書市場(chǎng)分析、圖書版權(quán)交易等工作。

三、實(shí)訓(xùn)過(guò)程

在出版實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，學(xué)生首先進(jìn)行相關(guān)課程的學(xué)習(xí)，包括圖書編輯、圖書排版、圖書裝幀等理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。隨后，學(xué)生分組開(kāi)展實(shí)際操作，由老師指導(dǎo)和督促，進(jìn)行圖書編輯、排版、裝幀等工作。在操作過(guò)程中，學(xué)生遇到各種實(shí)際問(wèn)題，在解決問(wèn)題的過(guò)程中，不斷提高自己的實(shí)際工作能力和解決問(wèn)題的能力。

四、實(shí)訓(xùn)效果

經(jīng)過(guò)出版實(shí)訓(xùn)，學(xué)生在專業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作能力和解決問(wèn)題的能力等方面都有了明顯提高。通過(guò)實(shí)際操作，學(xué)生掌握了圖書編輯、排版、裝幀等基本知識(shí)和技能，能夠獨(dú)立完成圖書出版的各項(xiàng)工作。同時(shí)，學(xué)生還提高了團(tuán)隊(duì)合作的能力，培養(yǎng)了獨(dú)立思考和解決問(wèn)題的能力。

五、展望

出版實(shí)訓(xùn)是出版專業(yè)學(xué)生的必修課程，將成為學(xué)生未來(lái)就業(yè)的重要支撐。隨著信息技術(shù)的發(fā)展和社會(huì)需求的不斷變化，出版行業(yè)也在不斷發(fā)展和變化，我們相信出版實(shí)訓(xùn)將不斷完善和改進(jìn)，更好地適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展需求。

通過(guò)出版實(shí)訓(xùn)，學(xué)生將能夠更好地適應(yīng)未來(lái)的工作環(huán)境，提高自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)技能，增加實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。我們期待出版專業(yè)學(xué)生在未來(lái)的工作中能夠展現(xiàn)出自己的專業(yè)能力和創(chuàng)新精神，為出版行業(yè)的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇10

進(jìn)入simtrade國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)軟件，通過(guò)上機(jī)操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答，進(jìn)行模擬操作，以熟悉國(guó)際貿(mào)易的流程。我們每個(gè)simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)的參與者都將按照實(shí)習(xí)計(jì)劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同角色，一起來(lái)組成模擬的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境。通過(guò)這樣相互競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作的角色扮演，從而使我們熟練掌握各種必要的業(yè)務(wù)技巧。

simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)中一共有五個(gè)角色，分別是出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商、出口地銀行和進(jìn)口地銀行。

出口商的主要職責(zé)是：作為獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)單位，自主制定銷售策略并且負(fù)責(zé)實(shí)施，同供應(yīng)商、進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系;并與供應(yīng)商和進(jìn)口商進(jìn)行商務(wù)談判，來(lái)確定合同的主要細(xì)節(jié);靈活運(yùn)用各種成交方式完成業(yè)務(wù)并獲得利潤(rùn);要及時(shí)掌握公司的業(yè)務(wù)、庫(kù)存和資金狀況，以便對(duì)各種出現(xiàn)的問(wèn)題做出正確的判斷和進(jìn)行合理的'解決。

進(jìn)口商的主要職責(zé)是：必須了解本國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的變化，合理運(yùn)用公司的資金，選擇利潤(rùn)最豐厚的項(xiàng)目，與出口商進(jìn)行細(xì)致的詢盤問(wèn)盤。同時(shí)還要選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴，有條理、迅速地完成一筆貿(mào)易中各項(xiàng)具體的事務(wù)。

工廠(供應(yīng)商)的職責(zé)是：通過(guò)進(jìn)行生產(chǎn)商品并且出售從中獲得利潤(rùn)。工廠一般出現(xiàn)在出口商備貨階段，有四步：首先是交易準(zhǔn)備，要確定交易對(duì)象，通過(guò)發(fā)送郵件與交易對(duì)象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，然后確定產(chǎn)品種類。接著是磋商階段，討論產(chǎn)品報(bào)價(jià)，進(jìn)行核算等。然后是起草買賣合同并送予出口商簽字確認(rèn)，如有錯(cuò)誤之處可以取消合同并交還工廠進(jìn)行合同修改。最后自然是到市場(chǎng)組織生產(chǎn)、發(fā)貨、繳稅。當(dāng)然作為供應(yīng)商冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)面對(duì)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，所以要準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化，也需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶源來(lái)進(jìn)行化解。

出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國(guó)際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開(kāi)銀行的幫助的，尤其是l/c的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口雙方的利益順利實(shí)現(xiàn)。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇11

一.實(shí)訓(xùn)時(shí)間

20__年_月_日~~20__年_月_日

二.小組介紹

小組名稱：H

小組成員：C E O：

財(cái) 務(wù) 總 監(jiān)：

財(cái) 務(wù) 助 理：

生 產(chǎn) 總 監(jiān)：

營(yíng) 銷 總 監(jiān)：

采 購(gòu) 總 監(jiān)：

本人擔(dān)任：財(cái) 務(wù) 總 監(jiān)

三.實(shí)訓(xùn)目的

ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。實(shí)訓(xùn)以小組為單位，要我們認(rèn)識(shí)到現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹(shù)敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn)。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作。

四.財(cái)務(wù)總監(jiān)任務(wù)

我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作。為期兩周的沙盤模擬雖然我們并不是最后的勝利者，但是，有開(kāi)心、郁悶，有感悟，有收獲。短短兩周時(shí)間，短短6個(gè)財(cái)政年度，我卻覺(jué)得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷預(yù)測(cè)、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告投資、貸款和還款是書本上學(xué)來(lái)的知識(shí)第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。 我們班共51人，分成8組，我們這組共有6人，相比較平時(shí)的上課我們都覺(jué)得沙盤模擬更有意思。在此之前我們?cè)鴮W(xué)習(xí)過(guò)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)管理課程，自認(rèn)為可以勝任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，財(cái)務(wù)總監(jiān)不就是算算賬嘛!可是當(dāng)上財(cái)務(wù)總監(jiān)才發(fā)現(xiàn)一切都是“我以為”,財(cái)務(wù)總監(jiān)可不是一個(gè)好差事啊!

我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預(yù)算，為企業(yè)的整體計(jì)劃提供資金方面的參考;跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)，支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對(duì)帳目，審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性，對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見(jiàn)，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持，規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)，年終作出企業(yè)年度利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表，同時(shí)在每年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯(cuò)賬。以及按規(guī)則交納稅費(fèi)，計(jì)提生產(chǎn)線折舊，付出設(shè)備維護(hù)費(fèi)和管理費(fèi)，計(jì)量銷售收入并核算其成本利潤(rùn)。最后，算出綜合費(fèi)用、凈利潤(rùn)、所有者權(quán)益。

除此之外，為了滿足企業(yè)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展有足夠的資金,決定公司要在什么時(shí)候貸款，貸什么樣的款，貸多少款，貸多長(zhǎng)的期限;控制權(quán)益合理范圍，保證資金鏈的連續(xù)不斷，資本要如何運(yùn)營(yíng)才能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益;資金要如何安排，才能提高現(xiàn)金的利用率、資產(chǎn)負(fù)債率、生產(chǎn)規(guī)模、所有者權(quán)益等等。

五.實(shí)訓(xùn)過(guò)程

起始年的時(shí)候老師領(lǐng)著我們做，等到第一年時(shí)候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷售訂單，大家一起討論，為拿到第一批訂單我們投了8M，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個(gè)選單了，選了一個(gè)本地，7個(gè)P1產(chǎn)品的訂單，這樣我們只能獲得18M的

毛利。由于訂單數(shù)量有限，我們剩了2個(gè)成品和3個(gè)在制品，并且開(kāi)始了P3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO9000資格認(rèn)證，由于投入的綜合管理費(fèi)用過(guò)多凈利潤(rùn)也有起始年的2M變成了-14M，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過(guò)要說(shuō)明的是，我們預(yù)測(cè)到亞洲產(chǎn)品P3系列產(chǎn)品需求量較大而且價(jià)格也具有較大的優(yōu)勢(shì)，第一年我們就投入1M市場(chǎng)準(zhǔn)備開(kāi)拓。而且其他小組肯定先進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，后進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這樣我們也就避開(kāi)了區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就為我們?nèi)暌院蟪晒M(jìn)入亞洲市場(chǎng)做好了充分的準(zhǔn)備。

第二年，由于我們第一年是市場(chǎng)老大，我們只需投了1M的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足，為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個(gè)賬期4P1的訂單，但是我們的P1產(chǎn)品就有庫(kù)存積壓而P3又沒(méi)

有生產(chǎn)出來(lái)，這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤(rùn)虧損-14M。這時(shí)CEO鼓勵(lì)大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產(chǎn)P3做準(zhǔn)備，我們將兩條手工生產(chǎn)線換成了半自動(dòng)生產(chǎn)線，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài)，在第二年的第四周期我們就申請(qǐng)了40M的長(zhǎng)期貸款。

第三年，資金雖還剩48M，但是上一年的長(zhǎng)期貸款今年就要到期，而且應(yīng)收賬款也沒(méi)有收回，所以我們的資金很緊張，只能用1M投入廣告了。這次我們只拿到3個(gè)數(shù)量P1本地市場(chǎng)的訂單和2個(gè)數(shù)量P3的區(qū)域市場(chǎng)的訂單，而且應(yīng)收款今年也不能到賬。由于我們沒(méi)有研發(fā)P2，在很多市場(chǎng)上就不能接受P2的訂單，這是我們?cè)诘谝荒甑囊粋€(gè)重大的失誤。為了擴(kuò)大生產(chǎn)P3我們從第二季度開(kāi)始投入一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了，但在第一年就可以少折舊5M了。在第四季度初，扣除購(gòu)買的原料、生產(chǎn)線投入和其它的一些費(fèi)用，現(xiàn)金只剩下24M了，為了在第四季度還長(zhǎng)期貸款和利息，我們只好借40M的短期貸款，還完長(zhǎng)期貸款和利息后，我們又買了一些原料，最后到期末現(xiàn)金還有17M，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費(fèi)用、利息和折舊等，我們又沒(méi)有盈利，凈利潤(rùn)-6M。

第四年，我們資金還有17M。為了第一季度有錢買原料生產(chǎn)，我們廣告費(fèi)直投了4M，由于其它組在P2上投入比較多，我們就很容易拿到了兩張P3的訂單和兩張P1的訂單，訂單拿到了我們就開(kāi)始買原料生產(chǎn)了。但是到了第四季度初，我們的長(zhǎng)期和短期貸款一共60M都到期了，我們又借了40M的短期貸款還了到期的短貸?？紤]到我們還剩32M的現(xiàn)金，最后我們又買了18M的原料為下一年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備，幸好在第四季度收回來(lái)了48M，這樣我們就有錢還長(zhǎng)貸了，在交了所有的費(fèi)用以后現(xiàn)金還有19M。最后在第四年我們盈利5M，所有者權(quán)益也增加到了34M。但是我們的長(zhǎng)期和短期貸款總共還有80M，不知道我們下一年會(huì)怎樣度過(guò)。

第五年，由于我們現(xiàn)金不足，廣告費(fèi)只投了3M,訂單只拿了3張。幸好我們?cè)谀瓿醯臅r(shí)候生產(chǎn)線全滿了，原材料準(zhǔn)備充分，再加上庫(kù)存，三張訂單很快就交貨了。因?yàn)橥度氲馁M(fèi)用和折舊也在不斷地減少，原材料也買了，這一年我們又盈利了7M,所有者權(quán)益增加到了41M?？吹缴a(chǎn)線又全滿了，庫(kù)存也還有很多，應(yīng)收款還有20M，照著這樣的形勢(shì)下去，我們下一年將會(huì)大賺一筆的。

第六年，已經(jīng)到了最后決勝負(fù)的時(shí)候了，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10M的廣告。這一年加上庫(kù)存我們能產(chǎn)13個(gè)P3和5個(gè)P1，但遺憾的是P3的訂單沒(méi)有那么多，我們只拿到12個(gè)P3的訂單和3個(gè)P1的訂單。由于我們的庫(kù)存已有8個(gè)P3和兩個(gè)P1，在第三季的時(shí)候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單，第三、四季度也沒(méi)有開(kāi)始下一批生產(chǎn)，更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費(fèi)用交的比較少購(gòu)買的材料也少，訂單也多而且沒(méi)有庫(kù)存，盈利一下子上升到了30M。

根據(jù)所有者權(quán)益為71，我們?cè)诎藗€(gè)小組中最后好像是第二，結(jié)果還是比較滿意的。但是我覺(jué)得結(jié)果不是最重要的，重要的是我們?cè)趯?shí)訓(xùn)的過(guò)程中學(xué)到了很多的東西，我們幾個(gè)人一起認(rèn)真地投入做完了一件事。其實(shí)在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)該都能得到很好的成長(zhǎng)發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不很理想。

六.實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì)

回顧我們團(tuán)隊(duì)在物理沙盤中的表現(xiàn)，與這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)有很大責(zé)任，財(cái)務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況。首先，必須清楚錢從哪里來(lái)，怎樣開(kāi)源節(jié)流，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大。具體到細(xì)節(jié)可以是：減少生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題：沒(méi)有利潤(rùn)，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個(gè)，廣告費(fèi)上面沒(méi)有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購(gòu)置沒(méi)有優(yōu)化，所以導(dǎo)致了比較大的生產(chǎn)成本，導(dǎo)致一開(kāi)始就非常的被動(dòng)。還有所有者權(quán)益=資產(chǎn)-負(fù)債。也是簡(jiǎn)單的道理，但是等到實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因?yàn)樽詈笤u(píng)價(jià)成績(jī)主要還是看所有者權(quán)益。減少負(fù)債是重要，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時(shí)候絕對(duì)不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當(dāng)?shù)牡胤剑y行的錢更是沒(méi)有理由亂用了。

由于剛開(kāi)始我沒(méi)有做財(cái)務(wù)預(yù)算，前期投資過(guò)少，沒(méi)有合理安排長(zhǎng)期貸款金額和貸款時(shí)間，籌集的資金不夠，直接導(dǎo)致企業(yè)后期運(yùn)營(yíng)資金嚴(yán)重不足，加之經(jīng)營(yíng)管理不善，權(quán)益越來(lái)越低，不得不靠應(yīng)收賬款變現(xiàn)和對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣廠房。還有一點(diǎn)就是，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)中，沒(méi)有很好的遵守規(guī)則，每期完了之后沒(méi)有進(jìn)行現(xiàn)金核對(duì),導(dǎo)致最后結(jié)算的時(shí)候，資產(chǎn)負(fù)債表總是平不了，不但浪費(fèi)了時(shí)間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運(yùn)營(yíng)。所以，在電子沙盤中，吸取原來(lái)在物理沙盤中的教訓(xùn)，我首先做好財(cái)務(wù)預(yù)算，利用前期的高權(quán)益，籌集到足夠的資金，并根據(jù)本團(tuán)隊(duì)其他的成員對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)分析，合理地進(jìn)行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線、產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)、質(zhì)量認(rèn)證等方面的投資。因此，在電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，企業(yè)的整體資金運(yùn)營(yíng)幾乎沒(méi)有脫節(jié)。

這次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。俗話說(shuō):“萬(wàn)事開(kāi)頭難?！笔紫?， 作為一名管理者，必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。如：我們要在開(kāi)始年就要規(guī)劃好整個(gè)六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)，是做時(shí)常老大還是跟隨其他企業(yè)。ERP是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的比賽，每一個(gè)戰(zhàn)略的錯(cuò)誤都影響著整個(gè)局勢(shì)的走向。所以作為決策者一定要認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí)，要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，并根據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境，對(duì)他們進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到企業(yè)整體目標(biāo)。其次，團(tuán)隊(duì)精神已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。這一點(diǎn)在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，本公司有6個(gè)成員，大家各有所長(zhǎng)，我們經(jīng)常會(huì)一起開(kāi)會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論一步計(jì)劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團(tuán)隊(duì)，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。團(tuán)隊(duì)之前信任是一大法寶，我們不要因?yàn)槠渌蓡T的決策錯(cuò)誤就對(duì)他責(zé)罵，相反我們應(yīng)該給予更多的是鼓勵(lì)。這一點(diǎn)我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見(jiàn)分歧并取得了成功。在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，每一個(gè)職能部門都是必不可少的，只有財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷各部門的完美配合和協(xié)調(diào)，只有每個(gè)人相互配合，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)才會(huì)保持在一個(gè)健康的道路上。最后，我認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，弄清楚誰(shuí)是企業(yè)的潛在客戶，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場(chǎng)信息，然后制定市場(chǎng)策略，指導(dǎo)生產(chǎn)，協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系，以最終實(shí)現(xiàn)顧客的價(jià)值和企業(yè)的效益。市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，非常殘酷，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，“一著不慎，滿盤皆輸”，我們要走好每一步。因此，企業(yè)要想從營(yíng)銷角度提高競(jìng)爭(zhēng)力，必須具有強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立高效的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)，以把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)并加以利用。

實(shí)驗(yàn)中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在做的過(guò)程中大家的理解不是十分一致，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外，從實(shí)驗(yàn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時(shí)會(huì)為了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡而可意的去進(jìn)行一些活動(dòng)，有的甚至違背時(shí)序。由此可知財(cái)務(wù)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)的重要性。同時(shí)也可看出企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中決策的重要性，一個(gè)庫(kù)存的移動(dòng)都會(huì)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表產(chǎn)生很大的影響?？傊谡麄€(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)做的更好。

學(xué)校給我們開(kāi)設(shè)沙盤模擬課程是非常有必要的。沙盤模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中的地位和作用。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)思想、統(tǒng)籌全局的觀念以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。ERP沙盤模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在ERP課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。