法院畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

法院畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。

俗話說(shuō)，做什么事都要有計(jì)劃和準(zhǔn)備。在幼兒教育工作中，我們都有會(huì)準(zhǔn)備一寫需要用到資料。資料主要是指生活學(xué)習(xí)工作中需要的材料。資料可以幫助我們更高效地完成各項(xiàng)工作。所以，您有沒(méi)有了解過(guò)幼師資料的種類呢？為此，小編特意呈上“法院畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告”，請(qǐng)繼續(xù)閱讀本文相關(guān)內(nèi)容！

法院畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，不僅鞏固了我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，還鍛煉了我的法律實(shí)踐能力，而且還與法院的各位老師建立起了良好的關(guān)系，大大增強(qiáng)了我的人際交往能力，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)闊了眼界，受益匪淺。

一、感謝指導(dǎo)老師們教誨

**庭長(zhǎng)的認(rèn)真和細(xì)致是法院出名的，他從來(lái)都是一絲不茍地對(duì)待工作，大到高院的規(guī)定小到一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。他對(duì)我們十分嚴(yán)格，不允許出一點(diǎn)差錯(cuò)。不過(guò)盡管這樣，**庭長(zhǎng)對(duì)待我們卻十分和氣，平易近人，我們都十分敬佩他。**老師和我一個(gè)辦公室，教給了我很多東西，比如執(zhí)行通知書的簽發(fā)，出庭通知書的書寫等等，還給我講他以前辦案的事情，教給了我很多學(xué)校里學(xué)不到的社會(huì)知識(shí)。還有其他幾位老師，他們的勤奮，嚴(yán)謹(jǐn)，飽滿的法學(xué)知識(shí)，豐富的人生閱歷，分析問(wèn)題切入要害的能力給我留下了深刻的印象，也對(duì)我產(chǎn)生了很大的影響。我向所有指導(dǎo)我和給我提供幫助的法官們，****老師，還有其他工作人員鞠躬，致謝，感謝你們?yōu)槲业膶?shí)習(xí)順利結(jié)業(yè)付出的辛勞。

法官的工作并不是像很多人想象的那樣輕松，除了要有扎實(shí)的法律基礎(chǔ)，豐富的辦案經(jīng)驗(yàn)之外，還要面對(duì)形形色色的當(dāng)事人。我在法院的時(shí)候，經(jīng)常能看到情緒激動(dòng)的當(dāng)事人，有的蠻橫無(wú)理，有的大吵大鬧，有的號(hào)啕大哭，老師們都很耐心地為他們解釋相關(guān)的法律知識(shí)，盡的努力保障他們的合法權(quán)益，經(jīng)常一講就是大半天。老師們告訴我，作為一名法律工作者，就是要伸**正義，保護(hù)老百姓的合法權(quán)益，對(duì)每個(gè)來(lái)訪者都應(yīng)該以禮對(duì)待，平等對(duì)待。而且身為法官，會(huì)經(jīng)常遇見(jiàn)一些很難纏的當(dāng)事人，甚至?xí)形ｋU(xiǎn)，這些問(wèn)題都是要考慮到的。老師們討論案情，對(duì)判決結(jié)果及判決書的內(nèi)容反復(fù)推敲反復(fù)修改，認(rèn)真工作的態(tài)度令我十分敬佩。

二、初到法院滿腔激情

20**年7月21日我們來(lái)到**人民法院，雖然天下著傾盆大雨，但絲毫沒(méi)有影響我們的熱情。當(dāng)天，法院的領(lǐng)導(dǎo)及各庭的庭長(zhǎng)給我們開(kāi)了座談會(huì)，對(duì)我們表示了熱烈的歡迎，并提出了一些希望和要求，實(shí)習(xí)生們認(rèn)真聽(tīng)取了領(lǐng)導(dǎo)們的講話，個(gè)個(gè)充滿干勁。最主要的就是為我們分配不同的工作及安排住宿問(wèn)題。我被分配到了法院的刑庭。

會(huì)議結(jié)束后，同學(xué)們都跟著各自庭的庭長(zhǎng)去熟悉了工作環(huán)境。我隨著****庭長(zhǎng)來(lái)到辦公室，與辦公室的**老師等見(jiàn)了面，他們熱情的歡迎了我。我在法院的工作，主要就是在**老師，***、等幾位老師的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下完成的，他們都是法院資深的審判員，擁有十分扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)和豐富的辦案經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我也非常照顧，我十分敬佩他們。

由于刑庭只有我一個(gè)實(shí)習(xí)生，難免有些緊**和擔(dān)心，害怕自己做不好工作，為別人添麻煩。不過(guò)，這也是個(gè)鍛煉自己的好機(jī)會(huì)，正因?yàn)槭且粋€(gè)人，更是需要我獨(dú)立迎接挑戰(zhàn)。就這樣，我滿懷激情，正式開(kāi)始了在**人民法院的實(shí)習(xí)生活。

三、充滿辛勞的書記員工作

我以前從沒(méi)在法院實(shí)習(xí)過(guò)，對(duì)書記員的工作更是一竅不通。面對(duì)自己即將獨(dú)立工作，信心很不足，怕出問(wèn)題，給老師們和當(dāng)事人帶來(lái)不必要的麻煩。還好**老師他們不停鼓勵(lì)我，給我增添信心。我認(rèn)真了解了書記員工作的主要內(nèi)容及要注意的事項(xiàng)。

書記員主要負(fù)責(zé)案件的記錄工作，包括庭審筆錄、送達(dá)筆錄、詢問(wèn)（訊問(wèn)）筆錄、調(diào)解筆錄等等，還要負(fù)責(zé)一些案卷的整理裝訂工作及一些文件的打印送達(dá)工作。說(shuō)起這記錄工作，也許有人會(huì)認(rèn)為書記員的記錄毫無(wú)技術(shù)和難度可言，只是簡(jiǎn)單的記錄罷了，但作筆錄其實(shí)是大有學(xué)問(wèn)的。本來(lái)我就對(duì)記錄這個(gè)工作完全不了解，寫字速度又不快，再加上沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不知道各種記錄應(yīng)有的格式，一開(kāi)始完全摸不著門道，鬧了不少笑話。各種記錄都有一定的規(guī)律和格式，只要掌握了這些基本的規(guī)律和格式，記錄就會(huì)簡(jiǎn)單很多。比如庭審筆錄、起訴書副本送達(dá)筆錄，都有“頭紙”，就是將常規(guī)的、必須要問(wèn)的問(wèn)題都事先打印好的紙。以庭審筆錄為例，“頭紙”的內(nèi)容通常有開(kāi)庭時(shí)間、地點(diǎn)、案由、被告人的基本情況、是適用簡(jiǎn)易程序還是普通程序、公開(kāi)還是非公開(kāi)審理、合議庭成員名單、被告人權(quán)利告知等內(nèi)容，這些都是打印好的，開(kāi)庭前一天，老師就會(huì)把起訴書副本給書記員，以上內(nèi)容只要照著起訴書副本抄寫就好了，能省下不少時(shí)間和精力。也就是說(shuō)，真正的紀(jì)錄是從法庭調(diào)查開(kāi)始的。另外，在法庭調(diào)查的部分，記錄也是有規(guī)律可循的。有些程序是反復(fù)循環(huán)的，將其他固定的話反復(fù)寫，就能省去很多功夫了。

筆錄工作的困難還有很多，比較典型的就是語(yǔ)言問(wèn)題。就是不知道該記什么，不知道哪些是重要的，哪些是不用記的。庭審還好一些，詢問(wèn)筆錄和調(diào)解筆錄就比較麻煩了。因?yàn)樵儐?wèn)筆錄的對(duì)象通常是被害人或其家屬，而調(diào)解筆錄更是在矛盾雙方間展開(kāi)，往往正式發(fā)問(wèn)開(kāi)始后，法官會(huì)一邊給他們解釋、調(diào)解，一邊發(fā)問(wèn)，對(duì)方也由于情緒激動(dòng)常常詞不達(dá)意或口齒不清，有的因?yàn)槲幕潭炔桓?，?huì)說(shuō)一些與問(wèn)題無(wú)關(guān)的話，并且邏輯也很混亂。如果書記員經(jīng)驗(yàn)不足的話，要么會(huì)把法官和當(dāng)事人的每一句話全都記下來(lái)而被累死，要么會(huì)一句都記不下來(lái)而被罵死。所以一定要有較強(qiáng)的歸納能力，明白提問(wèn)者和答問(wèn)者要表達(dá)的主要意思，迅速地分析出哪些是重要的內(nèi)容，刪掉不必要的內(nèi)容，并將口語(yǔ)化的語(yǔ)言盡量轉(zhuǎn)化成書面語(yǔ)言記下來(lái)。而要做到這一切，還有一個(gè)重要的前提，就是聽(tīng)得懂。

另外，值得一提的是我在實(shí)習(xí)期間嘗試了自己寫刑事判決書的稿紙。**庭長(zhǎng)將兩件案子交給我讓我寫一份判決書稿紙。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常大的考驗(yàn)，要知道，這兩件案子都是普通程序，寫判決書要求將每個(gè)證據(jù)的主要內(nèi)容都寫出來(lái)，并指明該證據(jù)都證明了什么，通常要寫十幾頁(yè)。要寫出判決書，就必須對(duì)整件案子十分熟悉，將厚厚的偵察卷看透。經(jīng)過(guò)這兩次寫判決書稿紙，我深切地感受到寫判決書的不易和各位老師的辛苦，讓我學(xué)到了很多，鍛煉了我克服困難的意志。

四、實(shí)習(xí)結(jié)束后的心得

在這短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯中，我深切感受到了法院工作的不易。雖然，法院代表國(guó)家行使審判權(quán)，但法院和法官也有那么多的難處。取證工作困難重重，知情人不愿吐漏實(shí)情。有關(guān)人員漠視法律，恃權(quán)凌法不配合。弱勢(shì)群體忍氣吞聲，維權(quán)意識(shí)淡薄。當(dāng)事人法律觀念匱乏，因小失大。這一切都促使我堅(jiān)定了將來(lái)從事法律職業(yè)的夢(mèng)想。

這次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活中不可或缺的重要經(jīng)歷，對(duì)我而言意義重大。使我以前掌握的本本理論接受了實(shí)踐的檢驗(yàn)，提高了我解決問(wèn)題的能力。拓寬了我的思維，開(kāi)闊了我的視野，使我對(duì)法律在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有所了解。更重要的是，我結(jié)交了許多法官老師和其他從事法律作者，對(duì)我在法律方面的進(jìn)步有很大的幫助。

以上就是我在法院實(shí)習(xí)的情況?？傊?，在法院實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多在書本里找不到，也學(xué)不到的東西，為我踏入社會(huì)參加工作奠定了基礎(chǔ)。

法院畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

一、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：

(一)熟悉司法系統(tǒng)的實(shí)際運(yùn)作，鍛煉實(shí)踐能力：觀摩學(xué)習(xí)法院工作方法、旁聽(tīng)各類庭審、請(qǐng)教實(shí)習(xí)疑惑，寧波市中級(jí)法院暑期實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。

(二)明確司法實(shí)踐中刑事審判一庭的受案范圍(xx市中級(jí)法院為例)：本轄區(qū)內(nèi)有重大影響的案件;涉外案件;走私案件;局級(jí)以上國(guó)家公務(wù)人員貪污等案件;危害國(guó)家安全的案件;可能判處無(wú)期徒刑、死刑的案件。法律規(guī)定的中級(jí)法院管轄權(quán)沒(méi)有實(shí)際中寬泛和明確。

(三)參與庭審前準(zhǔn)備工作，熟悉開(kāi)庭審判程序：書記員查明到庭人身份，宣讀法庭紀(jì)律;法官核對(duì)當(dāng)事人身份、告知權(quán)利、詢問(wèn)回避;法庭調(diào)查、法庭辯論、當(dāng)事人最后陳述。

(四)了解案件終結(jié)程序(以死刑為例)：庭審結(jié)束;合議庭合議;審判委員會(huì)討論決定;省高院復(fù)核;宣判;執(zhí)行刑罰。

(五)參與、學(xué)習(xí)宣判和送達(dá)程序：領(lǐng)取相關(guān)資料、提押、宣讀(主要宣讀事實(shí)和判決部分、告知上訴權(quán)利、期限等)、簽字確認(rèn)送達(dá)回證。

　(六)參加卷宗整理和歸檔工作：按照法律規(guī)定進(jìn)行案件資料的分類整理;統(tǒng)一材料格式;統(tǒng)一裝訂;送檔案室檢查、歸檔。

二、主要收獲和體會(huì)：

通過(guò)兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)，全面的接觸了司法實(shí)踐。深入了解了所在實(shí)習(xí)單位的工作特點(diǎn)，熟悉司法系統(tǒng)的實(shí)際運(yùn)作、明確司法實(shí)踐中刑事審判一庭的受案范圍、參與庭審前準(zhǔn)備工作，熟悉開(kāi)庭審判程序、了解案件終結(jié)程序、參與、學(xué)習(xí)宣判和送達(dá)程序、參加卷宗整理和歸檔工作。受益非淺，收獲和體會(huì)亦不少，具體有以下幾點(diǎn)：

　(一)經(jīng)過(guò)觀察和咨詢，弄清楚了司法實(shí)踐中的管轄范圍(參看前文)?？偟膩?lái)說(shuō)符合法律的規(guī)定，在司法實(shí)踐中為了便于審判活動(dòng)的開(kāi)展，稍微有點(diǎn)調(diào)整。具體操作上比法律規(guī)定的清楚了很多，這里面有慣例的影響，也有實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

(二)親身體驗(yàn)了刑事審判的整個(gè)過(guò)程，對(duì)司法實(shí)踐中的作法和法律的規(guī)定有出入，有些能夠理解，比如檢察官對(duì)被告的詢問(wèn)態(tài)度等，比較嚴(yán)厲，受職業(yè)影響太多，和整個(gè)大環(huán)境有關(guān)系。但對(duì)實(shí)際運(yùn)作中的某些問(wèn)題還是認(rèn)為司法實(shí)踐有待進(jìn)一步改善：

1、公安、檢察機(jī)關(guān)在制作詢問(wèn)筆錄時(shí)，遇不識(shí)字，沒(méi)有文化的當(dāng)事人時(shí)如何操作?這似乎有現(xiàn)成的答案很多人都會(huì)回答：由詢問(wèn)人口頭宣讀后，如與實(shí)際一致則令被詢問(wèn)人簽字。這似乎很合情理，實(shí)際中也這樣操作。然這一看似正確、合理的做法是建立在詢問(wèn)人員事實(shí)求實(shí)的基礎(chǔ)上，在刑事案件中，公安、檢察機(jī)關(guān)作為即將在法庭上與被詢問(wèn)人對(duì)峙的一方，何以保證其錄制的筆錄與被詢問(wèn)人(法庭審判時(shí)被告)的供述，誰(shuí)能保證當(dāng)時(shí)公安、檢察機(jī)關(guān)宣讀的內(nèi)容和讓被詢問(wèn)人簽字的內(nèi)容一致。今天上午的庭審被告就辯稱由于其不識(shí)字，不知道當(dāng)時(shí)念的是不是和其簽字的筆錄一致，并當(dāng)庭推翻了公安的筆錄。予以為，對(duì)于不識(shí)字、沒(méi)有文化的當(dāng)時(shí)，公安、檢察機(jī)關(guān)在錄制筆錄時(shí)，尤其是簽字確認(rèn)程序應(yīng)進(jìn)行錄像備案，一則充分保障當(dāng)事人權(quán)利，防范公安、檢察機(jī)關(guān)徇私;二則利于庭審時(shí)避免不必要的翻供。

2、檢察機(jī)關(guān)在法庭舉證時(shí)，經(jīng)常是n個(gè)證據(jù)一起舉，這對(duì)被告要求很高，經(jīng)常有些被告人，聽(tīng)不清楚，不利于被告行使合法的質(zhì)疑權(quán)，也不利于法庭審理的順利進(jìn)行。

法院畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

在大學(xué)的最后的一個(gè)暑假里，我來(lái)到了我自己的家鄉(xiāng)榮成法院實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的時(shí)間是20xx。7。31——20xx。8。13，在這段時(shí)間里努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和法院人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導(dǎo)及全體法院干警的一致好評(píng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，是我自己以后要認(rèn)真的改進(jìn)的。

這次實(shí)習(xí)我主要是在我們榮成法院的刑事審判庭，在和庭里的同事相處的半個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)多了很多我課本里學(xué)不到的內(nèi)容，其中有很多的體會(huì)是我在上課的時(shí)候是無(wú)法理解的，到現(xiàn)在為止我有幾點(diǎn)的體會(huì)是讓我自己都很吃驚的，在實(shí)際的工作中我發(fā)現(xiàn)我們書生是有很多的東西是很不切實(shí)際的，想出來(lái)的東西在實(shí)際的應(yīng)用中是無(wú)法進(jìn)行的！

一，對(duì)判決書的重新認(rèn)識(shí)

我以前是覺(jué)得判決書是寫的越多越好的，由于我在大一的時(shí)候，我的法理老師曾經(jīng)是給我們讀了一篇德國(guó)的判決書，他就是用了一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間來(lái)讀的，那時(shí)候給我的感覺(jué)是判決書要寫的長(zhǎng)，只有寫的長(zhǎng)了才能是詳細(xì)，才能是論證的精密。但是在實(shí)際的工作中我覺(jué)得不是那樣的，其實(shí)我那樣看是很片面的，我們的高級(jí)法院實(shí)際是有多的論證的很好的，描述的也是很詳細(xì)的判決書的，可是我在基層法院實(shí)習(xí)的過(guò)程中是有多的案件都是相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單的，許多的案件都是事實(shí)很清楚的，當(dāng)事人對(duì)于案件的事實(shí)部分都是沒(méi)有什么異議的，法院要做的主要的工作是在定罪和量刑上，而對(duì)于爭(zhēng)議的焦點(diǎn)的事實(shí)和證據(jù)部分都是沒(méi)有過(guò)多的機(jī)會(huì)來(lái)論述的，而大部分是法理上的闡述是犯了什么罪，對(duì)于刑期的確定的依據(jù)是什么的。對(duì)于這樣的案件來(lái)說(shuō)，其中在判決書的闡述的過(guò)程中就少了很多的地方。其中要體現(xiàn)出法官在對(duì)事實(shí)的認(rèn)定的過(guò)程中的推理和論證都是省去了。這樣法官在判決書的書寫的過(guò)程中就少了很多發(fā)揮的空間的，這樣就使的我們的判決書的內(nèi)容是很少的，其實(shí)我的那位法理老師是給我們讀的是德國(guó)的優(yōu)秀的判決書的，而我們卻是拿著德國(guó)的優(yōu)秀的判決書和我們的基層法院的判決書來(lái)比較的，這樣的話，肯定是不占優(yōu)勢(shì)的，對(duì)我們的判決書也是不公平的，其實(shí)在德國(guó)也是有我們這樣的簡(jiǎn)單的案件的，許多的判決書也是相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單的，并不是我們想象的那樣的復(fù)雜的。

還有一個(gè)對(duì)于判決書的重新認(rèn)識(shí)，以前我太輕視寫判決書了，我經(jīng)常是說(shuō)這個(gè)或者是那個(gè)判決書是寫的如何的垃圾的，他們有很多不足的地方，還經(jīng)常的抱怨的，但是在法院的實(shí)習(xí)的過(guò)程中我有了很多的機(jī)會(huì)去接觸判決書，我就開(kāi)始尊重它了。我去的第一天的下午就和帶我的王法官一起整理一個(gè)案件的綜合報(bào)告的，其中的許多的措辭就很讓我頭疼的。那天下午我們就整理了200多字的，其實(shí)很多的內(nèi)容都是我們不好把握的。后來(lái)我爭(zhēng)取到了去搞判決書的機(jī)會(huì)了，我在幫法官起草判決書的時(shí)間就有一種明顯的感覺(jué)是用什么詞都是不好，怎么想也想不到一個(gè)周全的詞，那時(shí)候就是一個(gè)痛苦撒，真的`是很難的，想什么都不好，但是又不能不寫的，真的是在兩難中求的發(fā)展，寫也不好不寫也不好，就這樣我就開(kāi)始寫的撒，寫了好多，自己看了都不是很滿意的。可是又沒(méi)有其他的辦法，任務(wù)是交的，最后判決書是要下的，不可能一直讓你在想啊。就這樣出的判決書我是自己都無(wú)法讓自己信服的，也不指望是別人能看著是很爽的，我估計(jì)其實(shí)在中國(guó)有很多的法官在寫判決書的時(shí)候和我的感覺(jué)是很相似的，就是這樣出的判決書，其實(shí)他們已經(jīng)是盡力的，但是能力的問(wèn)題的，我們不能給他們太多的批評(píng)的，我們要尊重他們的勞動(dòng)的成果的，我以前是經(jīng)常看到這樣的判決書，覺(jué)得是寫的很不好的，就開(kāi)始用很激烈的語(yǔ)言來(lái)批評(píng)的，現(xiàn)在我想不會(huì)了。那也是別人的一種勞動(dòng)的成果的，是他們盡力的產(chǎn)物，我們不應(yīng)該這樣的藐視這樣，這樣也是很不禮貌的，俗話說(shuō)“不入行，就不知道里面的苦”，我現(xiàn)在體會(huì)到了他們自己的辛苦，也就更尊重和理解他們了。而這些都是在書本中無(wú)法學(xué)到的知識(shí)的，我們?cè)趯W(xué)習(xí)中，就是學(xué)習(xí)怎么提高我們的寫作水平的，不會(huì)講其中的枯澀和辛酸的。

二、對(duì)于法院中的安置軍人的態(tài)度

我以前是很討厭軍人進(jìn)入我們的公檢法系統(tǒng)的，但是在我實(shí)習(xí)的期間內(nèi)我認(rèn)識(shí)了一位好法官，使我徹底改變了軍人進(jìn)入法院的態(tài)度。在我實(shí)習(xí)的刑事審判庭中，有位姓王的男法官，是位部隊(duì)安置的軍人，給我了深刻的印象，使我對(duì)軍人又多出了幾點(diǎn)的尊敬，如果是說(shuō)到對(duì)軍人的感情，在軍訓(xùn)的時(shí)候是我們體會(huì)到了什么教軍人，我們體會(huì)的更多的是軍人的作風(fēng)，但是，我們的這位王法官是給我做了一個(gè)好的榜樣，告訴我們什么是軍人的精神，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我時(shí)刻體會(huì)到了他的氣質(zhì)，是在很多小的方面是給我深刻的打擊的，我覺(jué)得這是一個(gè)法官應(yīng)該具備的素質(zhì)，也許是由于我們的國(guó)家缺少的法律的文化的基礎(chǔ)，所以我們?cè)趯?duì)待法律的時(shí)候是少了很多的尊敬的，以前記得有位老師這樣說(shuō)的，在法制比較好的國(guó)家，人民對(duì)于法官的尊敬就像是我們中國(guó)人對(duì)有著長(zhǎng)長(zhǎng)的花白的胡子的老中醫(yī)的尊敬，人們完全沒(méi)有我們學(xué)習(xí)法律的人所要求的那種對(duì)法律的理解和尊重的感情的，而能找到這樣一絲不茍的感情的是我們的軍人，我們的剛毅的性格，對(duì)于程序的把握是一絲不茍的認(rèn)真，都不是我們這些一直在書堆里泡大的書生一樣，我們不可能有那種氣質(zhì)，也許這種感情是只有軍隊(duì)里才有的，只有軍隊(duì)才會(huì)造就這樣的人，造就這樣的適合我們法律執(zhí)行的人，也只有這樣的人才不會(huì)是像我們書生搞那么多的彎，他們直萊直去的性格是我們的法律在運(yùn)用和執(zhí)行的過(guò)程中真正的做到了公正和公平的。我想到其中的幾個(gè)經(jīng)典的事件，公安機(jī)關(guān)最初是有一次把王法官開(kāi)了庭的犯罪嫌疑人給放走了。這使得王法官很生氣，就責(zé)令他們把人給抓回來(lái)，但是就是第二天當(dāng)人回來(lái)的時(shí)候卻怎么都想不到是什么理由抓的人的，本來(lái)這個(gè)時(shí)候就想讓王法官趕快下個(gè)裁決就放人的。其實(shí)案件是證據(jù)不足，是要放人的，但是王法官就是不下，要拖，但是公安機(jī)關(guān)是拖不下去，就讓我們法院的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)幫說(shuō)下話，結(jié)果一個(gè)下午家一個(gè)上午也沒(méi)有結(jié)果，從我們庭長(zhǎng)到我們法院的副院長(zhǎng)，都說(shuō)了，但是就是沒(méi)有用，王法官還是堅(jiān)持自己的做法，按照開(kāi)庭的時(shí)間來(lái)辦，也不給他們?nèi)魏蔚睦碛伞＞驮谧尮矙C(jī)關(guān)吃了點(diǎn)苦頭了，后來(lái)的事情我就不太知道了。就知道那天的上午是鬧的很兇的。還有一件事情是，一個(gè)警察來(lái)要我們的案卷回去協(xié)助查另外的案件，本來(lái)是找的我們的劉姐借的，剛好是王法官是從旁邊路過(guò)就詢問(wèn)了事情，當(dāng)知道是要用工作證來(lái)借東西的時(shí)候就說(shuō)不行，一定要他們領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)的證明才行，還一直強(qiáng)調(diào)是我們?nèi)ツ銈兡抢锒际沁@樣辦的，現(xiàn)在你們到我們這里也要這樣的，不能壞了規(guī)矩，以前就知道公檢法是一家的，但是在我們的王法官的眼里就是法院一家的，根本就不管你們公安機(jī)關(guān)是什么態(tài)度的，想的是我們程序的公正，這和其他的法官有很大的不同，還有平時(shí)他在辦公室里都是說(shuō)話最有氣魄的一個(gè)，說(shuō)我們副庭長(zhǎng)的錯(cuò)誤的時(shí)候也是很嚴(yán)厲的，搞的我最初的時(shí)候以為他是很大的官了，可以隨便說(shuō)任何人的錯(cuò)誤的，但是現(xiàn)在明白了。他是我們最最需要的人，也只有軍人才有這樣真正的實(shí)事求是的態(tài)度，而其他的好多人在說(shuō)事實(shí)求實(shí)的時(shí)候都是很虛偽的，沒(méi)有望法官這么的赤誠(chéng)的。

我是很尊敬他的，我想我要是從事法律工作的時(shí)候我也要做這樣的人，盡管我知道像他這樣的人是很難往上發(fā)展的，就像他自己說(shuō)的一樣，他永遠(yuǎn)是一個(gè)兵蛋子，但是我覺(jué)得這樣的做人的方式也是人坦蕩的，做自己想做的事情，對(duì)得起自己的良知，也對(duì)得起自己的信仰，在凡人的眼里是一個(gè)另類。但是在自己的天堂中確是無(wú)比的幸福的。

三、對(duì)于程序的公正性我有了更多的認(rèn)識(shí)

在實(shí)際的工作當(dāng)中我認(rèn)識(shí)到了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，在有很多的時(shí)候我們的程序的正當(dāng)使用沒(méi)有發(fā)揮起真正的作用的，很多的時(shí)候是發(fā)揮著相反的作用的。我現(xiàn)在盡管是在做著一個(gè)很重要的工作——程序正當(dāng)進(jìn)行到底，但是我們沒(méi)有考慮的是，在我們進(jìn)行程序的正當(dāng)?shù)难芯康臅r(shí)候我們就沒(méi)有研究一個(gè)很重要的問(wèn)題是，我們的程序文化土壤的不足，是我們的程序正當(dāng)也無(wú)法發(fā)揮其應(yīng)該有的作用的，我舉一個(gè)例子，在我的實(shí)習(xí)日記中提到了，法院在開(kāi)庭的過(guò)程中就僅僅是告訴當(dāng)事人就開(kāi)庭的是附帶的民事的部分，沒(méi)有開(kāi)刑事的內(nèi)容，但是，在開(kāi)庭的過(guò)程中卻是都開(kāi)了。這樣當(dāng)事人就根本沒(méi)有準(zhǔn)其中的很多證據(jù)，有的可能收集的證據(jù)也沒(méi)有找來(lái)，就錯(cuò)過(guò)了，法庭的審理的機(jī)會(huì)，在程序來(lái)看說(shuō)是很完善了。但是我們當(dāng)事人的權(quán)利是沒(méi)有保護(hù)，并且也沒(méi)有相關(guān)的內(nèi)容來(lái)補(bǔ)充的，這樣對(duì)于我們的當(dāng)事人來(lái)說(shuō)是很不公平的，其實(shí)這樣的程序是沒(méi)有和程序當(dāng)初的立法的原則相違背的，是我們不能允許的。我們可以看到程序的再怎么規(guī)范還是可以被人來(lái)鉆空子的，法律也是無(wú)法達(dá)到一種十分的完美的境界的，因?yàn)槭俏覀兊膶?shí)際情況是一直的在變化的，我們立法是相對(duì)于實(shí)際來(lái)說(shuō)是永遠(yuǎn)的滯后的，而要真正的要達(dá)到我們?cè)谥贫ㄎ覀兂绦虻脑瓌t的時(shí)候，是需要我們來(lái)理解，需要有更多的人來(lái)關(guān)心和呵護(hù)的，不僅僅是我們搞法律的，還應(yīng)該是有其他的一般的人民群眾，只有這樣才能是是使程序不在是強(qiáng)者手中的利器，而是要變成是若者有中的救命符。所以我們?cè)谝院笠晃兜膹?qiáng)調(diào)我們的程序要完善的時(shí)候要好好考慮的，要更加好好完善的是我們的群眾的法律意識(shí)，而不是現(xiàn)在在法律。

四、其他的隨想

其實(shí)在實(shí)習(xí)的過(guò)程中還是有很多的感受的，有許多都是我一輩子的財(cái)產(chǎn)的，在去檢察院的聯(lián)系中我們知道了許多檢察的內(nèi)容的，還有我還去了幾趟的看守所的，和里面的干警和犯罪嫌疑人接觸，我知道了很多其中不知道的內(nèi)容，像是看守所的收費(fèi)，我所知道是看守所的時(shí)間里要家里出錢的，但是他們?cè)诳词厮钠陂g還是要干活的我就有點(diǎn)想不太明白的，既然都要干活了難道就不算錢了么？為什么還要家里來(lái)承擔(dān)費(fèi)用呢。還有在對(duì)待法院的關(guān)系中我也有多認(rèn)識(shí)，在一些小的知識(shí)上的學(xué)習(xí)就是更多了。最后還要說(shuō)的一點(diǎn)是，我在實(shí)習(xí)前曾經(jīng)是聽(tīng)嚴(yán)本道老師說(shuō)我們實(shí)習(xí)就去學(xué)了訂案卷的活了，其他的什么都沒(méi)學(xué)好，我就在開(kāi)始的時(shí)候就把自己定位了，我去就不是訂案卷的，我要做其他的東西，我來(lái)不是出賣勞動(dòng)力的，我要做我們法學(xué)院應(yīng)該搞的。所以第一天我就爭(zhēng)取到了寫上訴狀的機(jī)會(huì)了。后來(lái)我就做的就很好了。我也還是在期間學(xué)會(huì)了訂案卷了。還是很復(fù)雜了。但是我絕對(duì)不是把它當(dāng)作我主要做的。

“千里之行，始于足下”，這半個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會(huì)法治，為我們的依法治國(guó)服務(wù)的。高等法學(xué)教育在推進(jìn)法治建設(shè)過(guò)程中擔(dān)當(dāng)著重要的角色，其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識(shí)，技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、素質(zhì)高的專業(yè)技能人才，將在社會(huì)上起到重要作用?，F(xiàn)代的社會(huì)是一個(gè)開(kāi)放的社會(huì)，是一個(gè)處處充滿規(guī)則的社會(huì)，我們的國(guó)家要與世界接軌，高素質(zhì)法律人才的培養(yǎng)必不可少。因此，對(duì)人才的培養(yǎng)，應(yīng)當(dāng)面向?qū)嶋H，面向社會(huì)，面向國(guó)際。法學(xué)教育本身的實(shí)踐性很強(qiáng)，所以采用理論聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式是比較可行的，大學(xué)的法學(xué)院應(yīng)當(dāng)與公、檢、法、律師事務(wù)所等部門建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生見(jiàn)習(xí)，讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)法學(xué)的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會(huì)輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才。

法院畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

(一)學(xué)會(huì)用好法院辦公自動(dòng)化軟件

隨著信息技術(shù)在各個(gè)領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用，法院也實(shí)現(xiàn)了辦公的自動(dòng)化，我國(guó)法院并且還建立了自己的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)。辦案從頭到尾都網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)化了。一開(kāi)始立案要輸入電腦，建立電腦檔案，其中也要若干次進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化信息處理，審判完了要把檔案錄入。如果執(zhí)行也會(huì)轉(zhuǎn)到執(zhí)行，網(wǎng)絡(luò)記審理時(shí)間，不會(huì)超期，否則就輸入不了了。這都要求工作人員要有細(xì)心謹(jǐn)慎的做好各項(xiàng)工作，才能提高工作效率。

　(二)整理卷宗，掃描案卷Yjs21.Com

整理卷宗，掃描案卷是我在本此實(shí)習(xí)過(guò)程做的最多的工作，整理卷宗包括排序、編頁(yè)碼、填寫證據(jù)目錄及卷宗目錄、裝訂案卷等。每天看著一沓沓的案卷在手中無(wú)數(shù)次的翻閱，心中還是會(huì)有一點(diǎn)成就感的。整理卷宗先是排序，按照信息表、繳款書、起訴狀、答辯狀、身份證明、受理案件通知書及送達(dá)回證、原被告證據(jù)、開(kāi)庭傳票及送達(dá)回證、調(diào)解筆錄、開(kāi)庭筆錄、判決書或調(diào)解書復(fù)印件、宣判筆錄、送達(dá)回證等順序?qū)⑺械馁Y料整理成冊(cè)。對(duì)于普通程序?qū)徖淼陌讣€有副卷，而副卷的內(nèi)容則包括合議筆錄、判決書原件等。

(三)作調(diào)解、庭審、談話筆錄

鑒于去年暑假的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，這項(xiàng)工作對(duì)我而言并不陌生。首先，法院的筆錄基本全部是電腦錄入，對(duì)于沒(méi)有學(xué)過(guò)速錄的我來(lái)說(shuō)還真的跟不上，所以明顯的感覺(jué)到掌握速錄技術(shù)的重要性。不過(guò)據(jù)此我也明白了，該法院大多數(shù)的書記員并非科班出身但卻能夠進(jìn)法院工作的原因之一了，其很大程度上取決于她們所掌握的速錄技術(shù)。

(四)送達(dá)開(kāi)庭傳票及判決書、調(diào)解書等法律文書

所謂送達(dá)大多數(shù)情況下就是打電話把當(dāng)事人叫到法院，然后將文件交給他們，告知他們權(quán)利義務(wù)，然后讓他們填好送達(dá)回證就行了。當(dāng)然也有當(dāng)事人拒領(lǐng)的情況，如離婚的被告方拒不領(lǐng)取，最后只好由我跟主審法官給送到家里，但是送去之后當(dāng)事人拒不簽字，我們又好說(shuō)歹說(shuō)勸了半天才勉強(qiáng)把字簽了。不過(guò)對(duì)于那件事，我一直覺(jué)得有點(diǎn)遺憾和愧疚。在現(xiàn)實(shí)中，即使當(dāng)事人不領(lǐng)取相關(guān)文件，法院可以采用公告或郵寄的形式送達(dá)，還可以留置送達(dá)，所以這并不影響效力的發(fā)生。對(duì)于當(dāng)事人來(lái)說(shuō)，訴權(quán)是一種權(quán)利，但是在訴訟過(guò)程中的義務(wù)也是不可避免的，所以說(shuō)權(quán)利與義務(wù)總是像伴隨而存在的。送達(dá)看似簡(jiǎn)單，但事實(shí)上與當(dāng)事人打交道并不是一件很簡(jiǎn)單的事，很多時(shí)候還要考慮到當(dāng)事人的情緒問(wèn)題，所以法院的工作都不是簡(jiǎn)單的工作。

(五)參與案件聽(tīng)審

案件聽(tīng)審是本次實(shí)踐中身份轉(zhuǎn)變的機(jī)會(huì)，在從事其他工作時(shí)，我更多的是將自己當(dāng)做法律工作人員對(duì)待，所以每件事上都會(huì)很謹(jǐn)慎出錯(cuò)。但是聽(tīng)審則不同，我將自己的身份換成一個(gè)普通人，甚至是法盲。我不在用一個(gè)法律人的身份去看待案件的全過(guò)程，而是以一種獨(dú)立于當(dāng)事人、審判人員及其他訴訟參加人以外的身份，用一般的理性看待并分析問(wèn)題的合理性。摒棄合法性分析，從理性的角度看待問(wèn)題，也許會(huì)有不一樣的收獲。但事實(shí)上，司法審判過(guò)程中卻是將法與理想相結(jié)合，將法與情相融合，最終達(dá)到社會(huì)效益與法律效益的最大化。本次聽(tīng)審的案件主要是合同糾紛案件、民間借貸糾紛與所有權(quán)確認(rèn)糾紛，這樣讓我對(duì)物欲橫流的經(jīng)濟(jì)社會(huì)有了新的更深的認(rèn)識(shí)，所以聽(tīng)審過(guò)程的所見(jiàn)所聞與所想對(duì)我都有很大的影響，讓我更現(xiàn)實(shí)更理性地去看待這個(gè)社會(huì)。

三、實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和不足

(一)溝通能力欠缺

學(xué)生在校期間，面對(duì)的是相對(duì)單純的同學(xué)間及師生間交往，學(xué)習(xí)的是抽象的法律概念及案例，法律概念及案例中的當(dāng)事人均被抽象成為一個(gè)虛擬的符號(hào)。在這樣的情況下，對(duì)案件做出判斷需要的是合乎邏輯的法律推理。而現(xiàn)實(shí)生活中，一個(gè)案件中涉及的可能是若干個(gè)法律關(guān)系。當(dāng)事人也不是案例中的某一個(gè)符號(hào)，而是一個(gè)個(gè)有血有肉、有情緒、有思想的人。一個(gè)案件所涉及的不單單是法律，而且涉及政治、文化、宗教、社會(huì)，等等。對(duì)一個(gè)案件做出裁判，不但需要考慮法律的規(guī)定，更多的還要考慮裁判結(jié)果的社會(huì)影響等因素。在案件做出裁判結(jié)果之前，法官需要與當(dāng)事人進(jìn)行大量的交流、溝通，了解當(dāng)事人的想法、估量裁判結(jié)果可能引發(fā)的后果及相應(yīng)的對(duì)策，而這些都需要一個(gè)良好的溝通能力，與學(xué)生在校的學(xué)習(xí)有很大的區(qū)別。

(二)學(xué)習(xí)的自主性、主動(dòng)性欠缺

學(xué)習(xí)不單單是學(xué)校內(nèi)的書本知識(shí)的掌握，而且是一個(gè)畢生的事業(yè)。作為個(gè)人，只有掌握了學(xué)習(xí)的自主性、主動(dòng)性，才能不斷的提高學(xué)習(xí)效果，才能在工作中不斷的提高、不斷的進(jìn)步。學(xué)習(xí)效果與學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)有很大的關(guān)系，而這受到一系列主客觀因素的影響，如原有的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、老師的指導(dǎo)、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣、智力水平、個(gè)人特點(diǎn)、健康狀況等。實(shí)習(xí)期間，我們應(yīng)注重主動(dòng)獲取知識(shí)、分析歸納、創(chuàng)造性思維和運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去解決問(wèn)題的能力培養(yǎng)。要達(dá)到這些要求，必須改進(jìn)原有的學(xué)習(xí)方法，自決、主動(dòng)地學(xué)習(xí)。

　(三)適應(yīng)能力欠缺

學(xué)生從學(xué)校到法院，面對(duì)著比學(xué)校復(fù)雜得多的工作環(huán)境、人際關(guān)系、學(xué)習(xí)壓力和形形色色的當(dāng)事人，需要具有較好的面對(duì)實(shí)際工作的適應(yīng)能力。

我決定在今后的學(xué)習(xí)中根據(jù)這次實(shí)習(xí)所得到的經(jīng)驗(yàn)，處理好課堂學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以及理論知識(shí)與實(shí)踐內(nèi)容的關(guān)系。

四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

通過(guò)實(shí)習(xí)，我在實(shí)踐和理論上都有很大收獲?；钌馁Y料遠(yuǎn)比課本更能啟發(fā)人，教育人。血淋淋的事實(shí)也更讓我深思。

第一，最明顯的收獲就是對(duì)訴訟程序的相關(guān)問(wèn)題更加深刻的理解和掌握。法院的確是法學(xué)院學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí)法律的最好的場(chǎng)所，尤其是在對(duì)程序法的掌握方面。因?yàn)樵诜ㄔ簩?shí)踐我們可以很直觀地學(xué)習(xí)和體會(huì)訴訟程序完整而詳細(xì)的過(guò)程，我們所學(xué)的訴訟知識(shí)是零碎的、是不系統(tǒng)的，通過(guò)實(shí)踐，將我在學(xué)校學(xué)習(xí)的關(guān)于訴訟法的理論知識(shí)在實(shí)踐中去進(jìn)一步對(duì)應(yīng)和細(xì)化。這更有利于我加深對(duì)訴訟程序方面問(wèn)題的理解，這無(wú)論對(duì)于我以后從事法律實(shí)務(wù)工作，還是理論研究工作來(lái)說(shuō)都是一種寶貴的經(jīng)歷和積累。同時(shí)在法院進(jìn)行的各項(xiàng)日常工作也是遵循程序的重要體現(xiàn)，分工負(fù)責(zé)，互相協(xié)調(diào)，互相配合，各項(xiàng)工作有條不紊。

　第二，法學(xué)是一門社會(huì)科學(xué)，一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，實(shí)踐是學(xué)習(xí)法律必不可少的途徑。法律所要解決的都是些紛繁復(fù)雜的問(wèn)題。這對(duì)法官有著很高的要求，因此法官要有一顆清醒的頭腦，理清各種法律關(guān)系。《法律帝國(guó)》中說(shuō)法官是法律的喉舌，的確，作為會(huì)說(shuō)話的法律的法官，他們以自己的專業(yè)知識(shí)、睿智、勤奮來(lái)詮釋著法律，維護(hù)著法律的威嚴(yán)、公平與正義。剛開(kāi)始實(shí)踐時(shí)，我閱讀了幾份判決書，里面復(fù)雜的關(guān)系一會(huì)就把我弄暈了，而我們的法官卻能游刃有余，這種斷案的技巧是在不斷的實(shí)踐中日積月累形成的，但重要的還是要有耐心，善于去分析、去傾聽(tīng)、去兼聽(tīng)，這樣才能保證對(duì)案件做出最準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。

第三，我在人際溝通能力也增強(qiáng)了。以前主要是在學(xué)校里生活，接觸的人有限，生活也相對(duì)比較簡(jiǎn)單。通過(guò)實(shí)踐生活，通過(guò)和不同的人的接觸和溝通，我明白了許多為人處世的道理和技巧，在待人接物及與他人溝通交流方面的能力也有所增強(qiáng)。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這次實(shí)踐也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。其實(shí)人與人之間的交往就是一門藝術(shù)。在社會(huì)中你會(huì)遇到形形色色的人，不要期望每個(gè)人都是那么的和善，也不要試圖去改變?nèi)魏稳耍匾氖悄闳绾稳ッ鎸?duì)。用微笑打開(kāi)尷尬的局面，用理智消弭緊張的局面，凡事能退則退，用寬容營(yíng)造和諧的氛圍，才會(huì)更有利于自己的發(fā)展。

法院畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

首先，我想向所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的金明區(qū)人民法院的工作人員及我的老師致謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)所作的幫助和努力。

20xx年三月十二日到四月二十日間我在開(kāi)封市金明區(qū)人民法院進(jìn)行了為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，短短一個(gè)多月時(shí)間，除去周六周日，實(shí)際呆在法院里的時(shí)間只有三十多天，但這三十多天來(lái)卻感觸頗深。

按照學(xué)校教學(xué)計(jì)劃的安排，我們大四快畢業(yè)這半年必須進(jìn)行一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我的實(shí)習(xí)時(shí)由河南大學(xué)法學(xué)院和金明人民法院共同安排的。第一次進(jìn)法院的門，心里砰砰直跳，該去找哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)呢，在門口向值班的法警問(wèn)了一下，應(yīng)該去找法院的政治部。到了大樓門口，政治部的領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)在門口等候我們，我們小組長(zhǎng)遞上學(xué)校開(kāi)的介紹信，政治部的韓主任熱情的接待了我們，在了解了我們的來(lái)意后對(duì)我們來(lái)實(shí)習(xí)表示歡迎，并給我們講了些法院的一些工作紀(jì)律，主要是關(guān)于保密方面的。

我被分在了執(zhí)行局，這對(duì)我是有點(diǎn)難度，在學(xué)校的時(shí)候我們偏重于學(xué)習(xí)法學(xué)理論知識(shí)，平時(shí)我的興趣和愛(ài)好都偏重于法學(xué)理論，考研考的方向也是刑法，可執(zhí)行局側(cè)重于程序操作方面，不僅在學(xué)校學(xué)習(xí)的少，而且更是缺乏相關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，看來(lái)這法學(xué)這一塊，我還是得重新學(xué)起了。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著當(dāng)事人的權(quán)益，辦案執(zhí)行得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。

天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成上司，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣官官之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到上司的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，上司的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書。一個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己幾年來(lái)本科學(xué)習(xí)的知識(shí)水平。實(shí)習(xí)期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過(guò)程，在一些案件的立案過(guò)程中我還擔(dān)任了具體的案卷整理工作，并且對(duì)部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識(shí)，對(duì)立案的程序有了更深的理解。同時(shí)注意在此過(guò)程中將自己所學(xué)理論與實(shí)習(xí)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較高的評(píng)價(jià)?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：

一、執(zhí)行局的職責(zé)

(一)、貫徹黨的路線、方針、政策，執(zhí)行國(guó)家法律、法規(guī)，落實(shí)上級(jí)法院和本院制定的工作制度。

(二)、執(zhí)行下列生效法律文書：

1、人民法院民事和行政判決、裁定、調(diào)解書;民事制裁決定、支付令;刑事附帶民事判決、裁定、調(diào)解書;

2、依法應(yīng)由人民法院執(zhí)行的非訴行政案件;

3、我國(guó)仲裁機(jī)構(gòu)作出的仲裁裁決和調(diào)解書;人民法院依據(jù)《中華人民共和國(guó)仲裁法》有關(guān)規(guī)定作出的財(cái)產(chǎn)保全和證據(jù)保全裁定;

4、公證機(jī)關(guān)依法賦予強(qiáng)制執(zhí)行效力的關(guān)于追償債款、物品的債權(quán)文書;

5、經(jīng)人民法院裁定承認(rèn)其效力的外國(guó)法院作出的判決、裁定及國(guó)外仲裁機(jī)構(gòu)作出的仲裁裁決;

6、法律規(guī)定由人民法院執(zhí)行的其他法律文書。

(三)、負(fù)責(zé)起草本院向同級(jí)人大報(bào)告執(zhí)行工作情況的材料。

(四)、開(kāi)展執(zhí)行調(diào)研，總結(jié)執(zhí)行工作經(jīng)驗(yàn)，探索執(zhí)行工作新方法，做好執(zhí)行信息工作。

(五)、完成院領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程情況簡(jiǎn)介

(一)、禮貌待人

和人接觸首先要有禮貌，不論是對(duì)師長(zhǎng)還是同事。只有對(duì)人有禮貌，才能被人所接受。試想，如果一個(gè)人對(duì)自己沒(méi)有禮貌，態(tài)度蠻橫或者冷酷，自己是肯定不想和他打交道的。我在執(zhí)行局實(shí)習(xí)，那里的法官都很喜歡我，因?yàn)槲液苡卸Y貌，見(jiàn)到人都點(diǎn)頭問(wèn)好，給老師們留下了好印象。就是在審判庭或者法警隊(duì)，我也會(huì)禮貌地向法官和法警們打招呼問(wèn)好，所以大家都認(rèn)識(shí)我。當(dāng)然，也有碰上不理睬我的，但是我沒(méi)有覺(jué)得丟人或者覺(jué)得自己自作多情，因?yàn)槲拿鞫Y貌是一個(gè)人的素質(zhì)最基本的內(nèi)容，我做到了，我就是成功的，是文明的。法院畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字由優(yōu)秀提供!

(二)、自學(xué)能力

在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)之后才能深刻體會(huì)這句話的含義。我在實(shí)習(xí)期間一般是從事書記員的工作，平時(shí)在工作只是打打裁定書、公告，填寫一些協(xié)查表、委托書等，都是按部就班，依葫蘆畫瓢，表面上看幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。但是實(shí)際上，這些都藏著很多知識(shí)，就看你能不能發(fā)現(xiàn)和學(xué)習(xí)了。比如說(shuō)打一份裁定書，就會(huì)涉及到一個(gè)案件的實(shí)體和程序問(wèn)題：為什么要打裁定書?這是一份什么裁定?在什么時(shí)候什么情況下要打這個(gè)裁定?這些都是自己要思考的，而不是老師要打一份裁定書，按照老師說(shuō)的打完就完了。在執(zhí)行局，執(zhí)行的都是生效的法律文書，執(zhí)行的時(shí)候并不審查審判的過(guò)程，那是否意味著所有的判決都是對(duì)的呢?這就要自己自覺(jué)、主動(dòng)地去翻閱案卷，看看審判的實(shí)體部分，了解案件的內(nèi)容。所以，在執(zhí)行局實(shí)習(xí)的同時(shí)，也可以自學(xué)審判的方法。自學(xué)還包括工作的靈活性。老師教過(guò)的辦案程序，要牢記，并能在下次同樣的工作中不用老師吩咐，就把該做的工作完成。

(三)、工作辛苦

由于學(xué)校宿舍離法院較遠(yuǎn)，所以每天7點(diǎn)不到就得起床然后騎自行車去上班，就算刮風(fēng)下雨的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候法院案件多，晚上得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)?？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天大多是坐著對(duì)著電腦打打字，或者和老師去跑銀行、房產(chǎn)局、車管所，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給案件帶來(lái)巨大的麻煩或給當(dāng)事人的利益帶來(lái)?yè)p失，所以還是得認(rèn)真完成。老師不在的時(shí)候要接電話，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些當(dāng)事人不友好的語(yǔ)氣或者重復(fù)的詢問(wèn)。有時(shí)候執(zhí)行局接到一些非訟案件，不如計(jì)劃生育，要凌晨一兩點(diǎn)鐘出發(fā)，到鄉(xiāng)下去收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)，道路崎嶇，眼睛犯困，蚊子叮咬

執(zhí)行法官這個(gè)工作真的很辛苦。

法院畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

一、前言

法院是中國(guó)司法活動(dòng)的核心機(jī)構(gòu)，它有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)作體系和程序，是掌握司法裁判的神圣所在。大三暑假利用放假的時(shí)間，我去了xx法院進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)，這次很認(rèn)真的踏踏實(shí)實(shí)在法院實(shí)習(xí)，一來(lái)是為了豐富自己的人生經(jīng)驗(yàn)，多一些閱歷;二來(lái)是為了將在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，看看理論在將來(lái)我們步入社會(huì)之后到底能有多大用處;三來(lái)也是為了更加深入了解法院，因?yàn)槲覀儗I(yè)將來(lái)必定跟法院打交道;最后也是希望提高自己的人際交往能力，提高自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)知能力。我們通過(guò)法律實(shí)踐，了解社會(huì)，接觸實(shí)際，鞏固專業(yè)理論知識(shí)和提高實(shí)際操作技能，達(dá)到教育與實(shí)踐相結(jié)合的目的，通過(guò)實(shí)踐的檢驗(yàn)和錘煉，進(jìn)一步提高自己的法律素養(yǎng)。

這次實(shí)習(xí)要求我們熟悉立案受理前的工作，掌握庭審前的準(zhǔn)備工作，旁聽(tīng)民事訴訟的審理，并在法院相關(guān)人員的安排指導(dǎo)下，參與庭審的準(zhǔn)備、組織、庭審筆錄的制作等方面的工作;熟悉開(kāi)庭、庭審調(diào)查、法庭辯論、評(píng)議、宣判等程序階段中的具體工作;熟悉執(zhí)行程序中的具體工作，實(shí)際體會(huì)“執(zhí)行難”，思考“執(zhí)行難”的癥結(jié);看看法院實(shí)際工作中所使用的各類法律文書的寫作格式、要求和寫作技巧。

本次實(shí)習(xí)的場(chǎng)所是同學(xué)幫我找的xx區(qū)法院民一廳，從7月15日到8月11日，我們進(jìn)行了為期一個(gè)月整二十個(gè)工作日的專業(yè)實(shí)習(xí)。幫了書記員的忙，完成了學(xué)院交給的任務(wù)，同時(shí)自己也從中學(xué)到了很多。

北京市xx區(qū)人民法院成立于1952年，屬基層人民法院，現(xiàn)位于中關(guān)村科技園區(qū)xx園欣苑一號(hào)。目前，在院工作法官及其他工作人員約352人，每年審理刑事、民商事、行政以及執(zhí)行案件約三萬(wàn)余件。為公正而高效的開(kāi)展審判和執(zhí)行工作，切實(shí)履行好憲法和法律賦予的職責(zé)，xx法院一直從法院隊(duì)伍建設(shè)、法院文化建設(shè)以及法院辦公環(huán)境建設(shè)等方面不懈努力。2002年底，充分體現(xiàn)著“法治化、人性化、智能化、社會(huì)化”的新審判辦公大樓的落成并交付使用，標(biāo)志著：在經(jīng)歷了五十年不懈奮斗，并取得了輝煌成就后，xx法院又將從一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)上起步，為下一個(gè)五十年的輝煌而努力奮斗。

我們實(shí)習(xí)的所在法庭是民一廳42法庭書記員辦公室，42法庭有兩個(gè)書記員兩個(gè)法官。書記員主要在法官的指導(dǎo)、指揮下，負(fù)責(zé)完成審判和執(zhí)行中的輔助性工作，具體工作如下：

1、負(fù)責(zé)到立案庭領(lǐng)取新立案件，在本庭立結(jié)案臺(tái)帳上進(jìn)行登記;

2、負(fù)責(zé)案件開(kāi)庭記錄、詢問(wèn)調(diào)查記錄、合議庭合議記錄、宣判記錄、執(zhí)行記錄等各種記錄工作;

3、負(fù)責(zé)打印、校對(duì)法律文書;

4、負(fù)責(zé)送達(dá)各種法律文書;

5、在訴訟保全、先予執(zhí)行和執(zhí)行中協(xié)助法官開(kāi)展工作;

6、對(duì)中止、延期及其它法定事由應(yīng)扣除審限的案件，及時(shí)報(bào)送立案庭登記;

7、負(fù)責(zé)整理、裝訂案卷;

8、負(fù)責(zé)案件報(bào)結(jié)，報(bào)結(jié)前應(yīng)填寫好“案件流程信息表”和“報(bào)結(jié)案件移交表”，制作結(jié)案文書軟盤，將預(yù)收訴訟費(fèi)用轉(zhuǎn)實(shí)收或提交立案庭辦理減免緩審批手續(xù);

9、負(fù)責(zé)審判庭衛(wèi)生清理;

10、完成調(diào)研信息宣傳任務(wù);

11、庭長(zhǎng)、法官交辦的其它工作;

指導(dǎo)我們的書記員教給了我們很多法院有關(guān)的工作，例如卷宗的整理、送達(dá)法律文書、協(xié)助法院工作人員進(jìn)行卷宗的歸檔工作，對(duì)民事訴訟程序作了較深入及系統(tǒng)的了解。 同時(shí)指導(dǎo)我們的書記員也對(duì)我們提出了一些要求：制作筆錄應(yīng)格式規(guī)范、內(nèi)容完整、字跡清楚、文理通順、段落分明、核對(duì)準(zhǔn)確無(wú)誤; 整理、裝訂案卷應(yīng)材料齊全、順序規(guī)范、裝訂牢固、干凈整齊; 保持審判庭環(huán)境清潔，做到無(wú)灰塵、紙屑、煙蒂及其它雜物; 庭審前閱讀案卷，了解案情，布置好法庭，宣布法庭紀(jì)律，核對(duì)當(dāng)事人并向?qū)徟虚L(zhǎng)報(bào)告; 辦理的其他有關(guān)事項(xiàng)符合要求等等。

法院畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

一、概述

在武漢工程大學(xué)政法學(xué)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和武漢市武昌區(qū)人民法院的共同安排下，我們于今年6月16日起到7月18日止，進(jìn)行了為期35天的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。對(duì)于我們中的大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)全新的經(jīng)歷。業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)意味著我們從今天起就要面對(duì)別樣的人和事，這些人可能是法官、是書記員、是當(dāng)事人、是代理人、是同事，但就是不可能是老師、是同學(xué)，也就是說(shuō)我們必須精神抖擻，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間里，最大限度的學(xué)到課本之外的知識(shí)。如與人交往，一個(gè)個(gè)未必單純的社會(huì)人;同事相處、上下級(jí)關(guān)系;還有我們要把所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通，真正做到時(shí)常掛在嘴邊的理論聯(lián)系實(shí)際。我對(duì)這些事情，既新奇又期待，充滿憧憬。

接受我的實(shí)習(xí)單位是武昌區(qū)人民法院。這是一所機(jī)構(gòu)完備的基層法院，內(nèi)設(shè)刑事審判庭、民事審判庭、行政審判庭、執(zhí)行局、立案庭、審判監(jiān)督庭等8個(gè)專業(yè)審判庭和辦公室，政治處、研究室、機(jī)關(guān)黨委、紀(jì)檢監(jiān)察室、司法行政科、法警大隊(duì)、人民群眾來(lái)信來(lái)訪工作辦公室等8個(gè)綜合部門;另設(shè)水果湖人民法庭、中華路人民法庭、楊園人民法庭、中南路人民法院、白沙洲人民法庭等5個(gè)法庭。據(jù)XX年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全院編制總數(shù)192人，實(shí)有法官及工作人員183人。法院設(shè)院長(zhǎng)1人，副院長(zhǎng)4人、執(zhí)行局局長(zhǎng)1人、副局長(zhǎng)3人。具有審判職稱的庭長(zhǎng)、副庭長(zhǎng)、審判員、助理審判員115人，書記員14人。在職干部中具有法學(xué)碩士學(xué)歷學(xué)位的16人，法律專業(yè)本科學(xué)歷的138人，大專及以下學(xué)歷29人。

事實(shí)上，第一天學(xué)院老師領(lǐng)導(dǎo)把我們送到武昌區(qū)法院的時(shí)候，很多同學(xué)對(duì)它的第一印象是簡(jiǎn)陋。我們看到了兩座陳舊的主樓屹立著，其中一座正在進(jìn)行裝修改造，內(nèi)含立案庭、審判監(jiān)督庭、檔案室等。另一座不起眼的白色矮樓，竟然內(nèi)含刑庭、民庭、行政庭、辦公室、政治處等機(jī)構(gòu)。我們首次分配實(shí)習(xí)具體辦公室也是在這里進(jìn)行的，那時(shí)發(fā)現(xiàn)它竟有11層。指導(dǎo)老師、法院工作人員和同學(xué)們商議討論后，分派任務(wù)，我被分到了另起一棟的三層小樓的執(zhí)行局。

自此我就開(kāi)始了真正意義上的實(shí)習(xí)生活。在六七月的武漢陽(yáng)光下，我們很早起床，追逐公交汽車，被黑壓壓的人群中推來(lái)搡去，很少能占到座位，轉(zhuǎn)車在內(nèi)的近兩個(gè)小時(shí)里，穿越將近半個(gè)城市，不顧一切，奔到實(shí)習(xí)地點(diǎn)。汗流浹背，身心俱碎。個(gè)中滋味，非求學(xué)人不能體會(huì)。我想：學(xué)到實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還真是不容易，怎么說(shuō)也得好好鉆研，至少得對(duì)得起這么辛苦的途中跑啊。

下面讓我結(jié)合實(shí)際，談一下在執(zhí)行局實(shí)習(xí)的體會(huì)：

二、兩位老師

在這里我一共遇到過(guò)兩位老師，首先是郭書記員。不知道是不是案件分配的原因，我只在他的教導(dǎo)下學(xué)寫過(guò)民事裁定書和執(zhí)行通知書，制作過(guò)一份筆錄和一份合議庭討論記錄。這些東西對(duì)于沒(méi)接觸過(guò)的人來(lái)或許很玄奧，實(shí)際上并不難做。制作法律文書只需要依照相應(yīng)的格式，充實(shí)具體的案情就行了。你需要的品質(zhì)是細(xì)心和勤奮。在這里實(shí)習(xí)的學(xué)生和法院工作人員地位是一樣的，都要對(duì)當(dāng)事人負(fù)責(zé)。比如在打印民事裁定書時(shí)，就得認(rèn)真核對(duì)雙方當(dāng)事人基本信息，尤其是身份信息不能出任何差錯(cuò)。

印象最深的是郭書記員的口才，那一次在他巧妙的調(diào)解了一起執(zhí)行糾紛，雙方當(dāng)事人心服口服，最后該案以自動(dòng)履行的方式了結(jié)。他告訴我，以什么樣的姿態(tài)或語(yǔ)調(diào)面對(duì)不同的當(dāng)事人，都大有講究，我深有同感。想來(lái)也是，有時(shí)候一句話可以激怒一個(gè)人，讓矛盾一發(fā)不可收拾;有時(shí)候一句話可以平息一個(gè)人，使干戈頃刻化玉帛。就看你怎么說(shuō)。其余時(shí)間里執(zhí)行局是很閑的，終日只是看報(bào)上網(wǎng)，于公務(wù)上卻不十分打緊。

第二位老師是王曉明庭長(zhǎng)，他大約五十歲上下，顧盼之間，神采飛揚(yáng)。堂堂一張國(guó)字臉,不怒自威，舉止風(fēng)度，十分不凡。一看就知道他是辦事老練，為人爽朗的好老師。后來(lái)的接觸證明了我的看法。我每天在他到來(lái)之前開(kāi)門，打掃房間之后燒水泡茶，然后打開(kāi)電腦查詢法院信息系統(tǒng)，再就是翻閱今天要辦的案件的卷宗。王老師來(lái)的時(shí)候我總是主動(dòng)問(wèn)好，或是找要做的事情，或是詢問(wèn)下一步的任務(wù)，沒(méi)事時(shí)就讀書看報(bào)。而經(jīng)驗(yàn)豐富的老師對(duì)我也十分不錯(cuò)，禮貌的同時(shí)知無(wú)不言、言無(wú)不盡，傾囊相授，使我學(xué)到了不少知識(shí)。

三、制作法律文書

其間我制作過(guò)民事裁定書、執(zhí)行通知書、協(xié)助執(zhí)行通知書、詢問(wèn)筆錄、案件上網(wǎng)信息通報(bào)表、合議庭評(píng)議意見(jiàn)、執(zhí)結(jié)報(bào)告、代為拘留書、查詢凍結(jié)扣押劃撥存款通知書等法律文書。每一份文書老師都要親自過(guò)目，檢查無(wú)誤后才讓我提交打印。

　(一)詢問(wèn)筆錄

以上文件我都逐漸掌握了大致情況，其中制作筆錄對(duì)我來(lái)說(shuō)很困難。因?yàn)槲沂前不杖?，?duì)武漢話很不敏感，而當(dāng)事人幾乎全是流利的武漢話。我只好聽(tīng)懂一點(diǎn)就問(wèn)一下當(dāng)事人，不懂的讓法官解釋，然后當(dāng)事人確認(rèn)無(wú)誤之后才予以記錄。有一次申請(qǐng)人說(shuō)他被開(kāi)麻目的撞了，要求賠償，我就很迷惑，這“麻目”為何物?后來(lái)才知道他說(shuō)的是機(jī)動(dòng)三輪車……這使我認(rèn)識(shí)到記筆錄也不簡(jiǎn)單。需要有很強(qiáng)的應(yīng)變能力、手腦耳的協(xié)調(diào)能力、敏銳的洞察力和高度的概括力。

法院畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

2012年2月15日~2012年5月15日

二、實(shí)習(xí)單位

山東省xx法院

三、實(shí)習(xí)目的

任何理論知識(shí)，終究都要通過(guò)實(shí)踐的檢驗(yàn)。從考研起算，系統(tǒng)學(xué)習(xí)法律知識(shí)已有近三年的時(shí)間，在這期間法律基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)一步扎實(shí)、理論水平也有明顯提高，但是對(duì)于實(shí)務(wù)接觸甚少，所學(xué)理論知識(shí)無(wú)法在實(shí)踐中得到驗(yàn)證，也就不能發(fā)現(xiàn)不足，反過(guò)來(lái)影響了理論水平的進(jìn)一步提高。通過(guò)參加實(shí)習(xí)開(kāi)闊眼界，處理好學(xué)校教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以理論為基礎(chǔ)，通過(guò)實(shí)踐加深對(duì)法學(xué)理論的理解。力求實(shí)踐內(nèi)容與理論知識(shí)相結(jié)合，以期達(dá)到提高法律素養(yǎng)和實(shí)務(wù)水平的目的。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我的專業(yè)方向是刑法學(xué)，本次實(shí)習(xí)，我被安排在山東省**法院刑事審判庭，主要的實(shí)習(xí)科目是刑法和刑事訴訟法。實(shí)習(xí)期間，我實(shí)際了解了大量案件從立案到結(jié)案的全過(guò)程，對(duì)法律的實(shí)際運(yùn)作有了更深的理解。在實(shí)習(xí)中我的主要崗位是書記員和法官助理。具體工作內(nèi)容是：辦公室日常事務(wù)處理、參加案件合議、整理裝訂案卷、參加二審開(kāi)庭、書寫法律文書等。這一系列的工作讓我感受頗深，開(kāi)闊了眼界，收獲了許多課本上沒(méi)有的知識(shí)。

首先，翻閱和整理案卷。案卷整理工作具有重要意義，每個(gè)審結(jié)的案件都要及時(shí)訂卷歸檔，以備日后查閱。剛開(kāi)始整理的時(shí)候比較生疏，時(shí)有差錯(cuò)，后來(lái)通過(guò)向書記員請(qǐng)教，我很好地掌握了整個(gè)卷宗整理和裝訂過(guò)程，能夠獨(dú)立完成案卷裝訂工作。整理案卷也為我提供了接觸各類案件的機(jī)會(huì)，當(dāng)我認(rèn)真查閱和整理濃縮了多方工作流程的卷宗之后，我逐步了解到一個(gè)案件從公安機(jī)關(guān)立案?jìng)刹榈綑z察院審查起訴再到一審法院審理判決的具體工作程序，并從中體會(huì)到案件審理的基本思路。每個(gè)案件審理終結(jié)后的退卷工作和向最高人民法院寄送關(guān)于死刑復(fù)核的案件材料，又讓我對(duì)二審案件的整個(gè)審理過(guò)程有了清楚的認(rèn)知。

其次，參加案件旁聽(tīng)。在實(shí)習(xí)期間，每次開(kāi)庭我都會(huì)坐在旁聽(tīng)席，認(rèn)真旁聽(tīng)、記錄。在旁聽(tīng)過(guò)程中，我感受到了審判人員公正、中立的審案態(tài)度，以及公訴人和辯護(hù)人激烈的辯論。莊嚴(yán)的法庭、嚴(yán)格的程序，無(wú)不折射出法律的嚴(yán)肅和公正。從審判人員對(duì)被告的發(fā)問(wèn)中，能體會(huì)到審判人員對(duì)于整個(gè)案件審理思路的把握，更好地了解案件事實(shí)。而在公訴人和辯護(hù)人的爭(zhēng)論中，我又能了解到案件爭(zhēng)議的焦點(diǎn)。觀摩法庭庭審還讓我對(duì)刑事案件庭審的整個(gè)過(guò)程有了更加直觀生動(dòng)的了解，比起書本上枯燥的文字表述，庭審讓訴訟程序更形象具體，記憶深刻。

最后，書寫法律文書。其中以記錄合議庭筆錄為主。做筆錄要求具有很快的打字速度，還要求具備相當(dāng)好的歸納和判斷能力，要抓住合議的重點(diǎn)，準(zhǔn)確地運(yùn)用法律專業(yè)術(shù)語(yǔ)，從某種意義上講也是對(duì)自己理論知識(shí)的檢驗(yàn)。通過(guò)記錄合議庭筆錄，我了解到主審法官對(duì)于案件的處理意見(jiàn)，以及相關(guān)審判人員的建議，有些重要的案件還會(huì)讓庭長(zhǎng)參加合議，這些都是做出最后公正、合法的判決所必不可少的前提條件。法律文書不僅格式要規(guī)范，內(nèi)容更要合法、合理、合情。書寫判決書的過(guò)程中要查閱一審提供的卷宗、二審的庭審筆錄、合議庭筆錄、公訴人意見(jiàn)書、辯護(hù)人辯護(hù)詞等材料，在整體上把握案件的事實(shí)和案情關(guān)鍵，針對(duì)被告和辯護(hù)人的上訴理由進(jìn)行充分合理的駁回或者對(duì)于那些事實(shí)不清，證據(jù)不足的.案件說(shuō)明理由發(fā)回一審法院重審。雖然在校期間已經(jīng)學(xué)習(xí)了法律文書的寫作，對(duì)法律文書也有了一定的了解，但是在寫判決書的過(guò)程中，我深切地感受到法律要想運(yùn)用的好、有說(shuō)服力，光靠書本上的知識(shí)是不夠的，一定要多進(jìn)行實(shí)務(wù)鍛煉。

五、實(shí)習(xí)之我見(jiàn)

(一)對(duì)法院工作有了更加直觀深入的了解。

實(shí)習(xí)之前，對(duì)法院及法官的認(rèn)識(shí)僅限于書本知識(shí)和一些影視作品中的形象，印象比較模糊而且?guī)в忻黠@的模式性。真正接觸之后才發(fā)現(xiàn)實(shí)際的法院工作跟想象的相差巨大。確定沒(méi)有爭(zhēng)議之后才被選入的。但是實(shí)踐中的案例很少具有這樣的典型性，案件事實(shí)具有諸多模糊之處，而且還有許多其他的因素需要考慮，每個(gè)案件都需要法官耗費(fèi)大量的心血反復(fù)推敲、斟酌，有的甚至通過(guò)數(shù)次合議仍不能達(dá)成統(tǒng)一意見(jiàn)。在這種情況下，并不是簡(jiǎn)單的以少數(shù)服從多數(shù)，而是允許保留少數(shù)人意見(jiàn)，并隨合議筆錄一共提交審判委員會(huì)定奪。緊湊高效。但是法官們的努力卻常常得不到理解。實(shí)習(xí)期間，經(jīng)常遇到群眾上訪、靜坐，甚至沖擊法院，法官的工作環(huán)境需要更加切實(shí)的保障。

(二)法律普及的重要性。

雖然我們的普法工作始終未間斷，但是現(xiàn)實(shí)情況卻極不樂(lè)觀。尤其是針對(duì)未成年人的法律宣傳，顯然還有許多需要改進(jìn)、加強(qiáng)之處。我們合議庭審理的案件中，未成年人犯罪案件占有相當(dāng)比例。犯罪年齡的低齡化、犯罪手段的殘忍、對(duì)生命的漠視以及對(duì)法律的無(wú)所畏懼，讓具有多年審判經(jīng)驗(yàn)的法官們都心悸不已。被告大多都是家人以及整個(gè)社會(huì)造成巨大的傷害?？粗麄?cè)谕彆r(shí)的懺悔，父母在旁聽(tīng)席上默默地流淚，以及被害人親屬的悲痛欲絕，我的心里十分難過(guò)，每個(gè)案件背后都是兩個(gè)甚至更多家庭的災(zāi)難。對(duì)于未成年犯罪社會(huì)具有不可推卸的責(zé)任，在這個(gè)物欲橫流的社會(huì)，我們更要做好法制宣傳與教育工作，從娃娃抓起，避免他們?nèi)旧仙鐣?huì)的不良風(fēng)氣，走上不歸路。

(三)要時(shí)刻注意加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

首先，向周圍具有豐富法律實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的能力，優(yōu)良的工作習(xí)慣和思維技巧。法官們都具有長(zhǎng)期司法審判工作經(jīng)驗(yàn)，他們學(xué)識(shí)淵博、執(zhí)法如山，合議案件時(shí)能迅速抓住案件的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行剖析，庭審時(shí)對(duì)庭上情況的發(fā)展具有很強(qiáng)的掌控能力，他們的言傳身教讓我獲益良多。通過(guò)與他們的接觸和交流讓我對(duì)法官這個(gè)神圣的職業(yè)更加的向往。對(duì)于我這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的學(xué)生而言，需要學(xué)習(xí)的東西很多，周圍的同事就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理，博采眾家之長(zhǎng)，以人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短。

法院畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9

一、概述

在武漢工程大學(xué)政法學(xué)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和武漢市武昌區(qū)人民法院共同安排下于今年6月16日起到7月18日止進(jìn)行了為期35天系統(tǒng)業(yè)務(wù)對(duì)于中大多數(shù)人來(lái)說(shuō)這都是全新經(jīng)歷業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)意味著從今天起就要面對(duì)別樣人和事這些人可能是法官、是書記員、是當(dāng)事人、是代理人、是同事但不可能是老師、是同學(xué)也說(shuō)必須精神抖擻爭(zhēng)取在最短里最大限度學(xué)到課本之外知識(shí)如與人交往個(gè)未必單純社會(huì)人;同事相處、上下級(jí)關(guān)系;還有要把所學(xué)知識(shí)融會(huì)貫通真正做到時(shí)常掛在嘴邊理論聯(lián)系實(shí)際我對(duì)這些事情既新奇又期待充滿憧憬

接受我實(shí)習(xí)單位是武昌區(qū)人民法院這是一所機(jī)構(gòu)完備基層法院內(nèi)設(shè)刑事審判庭、民事審判庭、行政審判庭、執(zhí)行局、立案庭、審判監(jiān)督庭等8個(gè)專業(yè)審判庭和辦公室政治處、研究室、機(jī)關(guān)黨委、紀(jì)檢監(jiān)察室、司法行政科、法警大隊(duì)、人民群眾來(lái)信來(lái)訪工作辦公室等8個(gè)綜合部門;另設(shè)水果湖人民法庭、中華路人民法庭、楊園人民法庭、中南路人民法院、白沙洲人民法庭等5個(gè)法庭據(jù)XX年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示全院編制總數(shù)192人實(shí)有法官及工作人員183人法院設(shè)院長(zhǎng)1人副院長(zhǎng)4人、執(zhí)行局局長(zhǎng)1人、副局長(zhǎng)3人具有審判職稱庭長(zhǎng)、副庭長(zhǎng)、審判員、助理審判員115人書記員14人在職干部中具有法學(xué)碩士學(xué)歷學(xué)位16人法律專業(yè)本科學(xué)歷138人大專及以下學(xué)歷29人

事實(shí)上第一天學(xué)院老師領(lǐng)導(dǎo)把送到武昌區(qū)法院時(shí)候很多同學(xué)對(duì)它第一印象是簡(jiǎn)陋看到了兩座陳舊主樓屹立著其中一座正在進(jìn)行裝修改造內(nèi)含立案庭、審判監(jiān)督庭、檔案室等另一座不起眼白色矮樓竟然內(nèi)含刑庭、民庭、行政庭、辦公室、政治處等機(jī)構(gòu)首次分配實(shí)習(xí)具體辦公室也是在這里進(jìn)行那時(shí)它竟有11層指導(dǎo)老師、法院工作人員和同學(xué)們商議討論后分派任務(wù)我被分到了另起一棟三層小樓執(zhí)行局

自此我就開(kāi)始了真正意義上活在六七月武漢陽(yáng)光下很早起床追逐公交汽車被黑壓壓人群中推來(lái)搡去很少能占到座位轉(zhuǎn)車在內(nèi)近兩個(gè)小時(shí)里穿越將近半個(gè)城市不顧一切奔到實(shí)習(xí)地點(diǎn)汗流浹背身心俱碎個(gè)中滋味非求學(xué)人我想：學(xué)到經(jīng)驗(yàn)還真是不容易怎么說(shuō)也得好好鉆研至少得對(duì)得起這么辛苦途中跑啊

下面讓我結(jié)合實(shí)際談一下在執(zhí)行局實(shí)習(xí)體會(huì)：

二、兩位老師

在這里我一共遇到過(guò)兩位老師首先是郭書記員不知道是不是案件分配原因我只在他教導(dǎo)下學(xué)寫過(guò)民事裁定書和執(zhí)行通知書制作過(guò)一份筆錄和一份合議庭討論記錄這些東西對(duì)于沒(méi)接觸過(guò)人來(lái)或許很玄奧實(shí)際上并不難做制作法律文書只需要依照相應(yīng)格式充實(shí)具體案情就行了你需要品質(zhì)是細(xì)心和勤奮在這里實(shí)習(xí)學(xué)生和法院工作人員地位是一樣都要對(duì)當(dāng)事人負(fù)責(zé)比如在打印民事裁定書時(shí)就得認(rèn)真核對(duì)雙方當(dāng)事人基本信息尤其是身份信息出任何差錯(cuò)

印象最深是郭書記員口才那一次在他巧妙調(diào)解了一起執(zhí)行糾紛雙方當(dāng)事人心服口服最后該案以自動(dòng)履行方式了結(jié)他告訴我以樣姿態(tài)或語(yǔ)調(diào)面對(duì)不同當(dāng)事人都大有講究我深有同感想來(lái)也是有時(shí)候一句話可以激怒人讓矛盾一發(fā)不可收拾;有時(shí)候一句話可以平息人使干戈頃刻化玉帛就看你怎么說(shuō)

其余里執(zhí)行局是很閑終日只是看報(bào)上網(wǎng)于公務(wù)上卻不十分打緊

第二位老師是王曉明庭長(zhǎng)他大約五十歲上下顧盼之間神采飛揚(yáng)堂堂一張國(guó)字臉,不怒自威舉止風(fēng)度十分不凡一看就知道他是辦事老練為人爽朗好老師后來(lái)接觸證明了我看法我每天在他到來(lái)之前開(kāi)門打掃房間之后燒水泡茶然后打開(kāi)電腦查詢法院信息系統(tǒng)再翻閱今天要辦案件卷宗王老師來(lái)時(shí)候我總是主動(dòng)問(wèn)好或是找要做事情或是詢問(wèn)下一步任務(wù)沒(méi)事時(shí)就讀書看報(bào)而經(jīng)驗(yàn)豐富老師對(duì)我也十分不錯(cuò)禮貌同時(shí)知無(wú)不言、言無(wú)不盡傾囊相授使我學(xué)到了不少知識(shí)

三、制作法律文書

其間我制作過(guò)民事裁定書、執(zhí)行通知書、協(xié)助執(zhí)行通知書、詢問(wèn)筆錄、案件上網(wǎng)信息通報(bào)表、合議庭評(píng)議意見(jiàn)、執(zhí)結(jié)、代為拘留書、查詢凍結(jié)扣押劃撥存款通知書等法律文書每一份文書老師都要親自過(guò)目檢查無(wú)誤后才讓我提交打印51-論文-網(wǎng)-歡迎您

(一)詢問(wèn)筆錄

以上文件我都逐漸掌握了大致情況其中制作筆錄對(duì)我來(lái)說(shuō)很困難我是安徽人對(duì)武漢話很不敏感而當(dāng)事人幾乎全是流利武漢話我只好聽(tīng)懂一點(diǎn)就問(wèn)一下當(dāng)事人不懂讓法官解釋然后當(dāng)事人確認(rèn)無(wú)誤之后才予以記錄有一次申請(qǐng)人說(shuō)他被開(kāi)麻目撞了要求賠償我就很迷惑這“麻目”為何物?后來(lái)才知道他說(shuō)是機(jī)動(dòng)三輪車……這使我認(rèn)識(shí)到記筆錄也不簡(jiǎn)單需要有很強(qiáng)應(yīng)變能力、手腦耳協(xié)調(diào)能力、敏銳洞察力和高度概括力

(二)審閱整理卷宗

除去制作法律文書我做最多審閱整理卷宗了開(kāi)始由于我對(duì)案件審理程序不夠熟悉面對(duì)大量法律文書不知如何處理后來(lái)我翻閱了《民事訴訟法》、自學(xué)了《人民法院執(zhí)行文書立卷歸檔辦法(試行)》加上王法官細(xì)心教導(dǎo)我才學(xué)會(huì)整理卷宗：

執(zhí)行案件正卷文書材料排列順序：1.卷宗封面;2.卷內(nèi)目錄;3.立案審批表;4.申請(qǐng)執(zhí)行書;5.執(zhí)行依據(jù);6.受理案件通知書、舉證通知書及送達(dá)回執(zhí);7.案件受理費(fèi)及實(shí)際支出費(fèi)收據(jù);8.執(zhí)行通知書、財(cái)產(chǎn)申報(bào)通知書及送達(dá)回執(zhí);9.申請(qǐng)執(zhí)行人、被執(zhí)行人身份證明、工商登記資料、法定代表人身份證明及授權(quán)委托書、律師事務(wù)所函;10.申請(qǐng)執(zhí)行人、被執(zhí)行人、案外人舉證材料;11.詢問(wèn)筆錄、調(diào)查筆錄、聽(tīng)證筆錄、執(zhí)行筆錄及人民法院取證材料;12.采取、解除、撤銷強(qiáng)制執(zhí)行措施(包括查詢、查封、凍結(jié)、扣劃、扣押、評(píng)估、拍賣、變賣、搜查、拘傳、罰款、拘留等)文書材料;13.追加、變更執(zhí)行主體裁定書正本;14.強(qiáng)制執(zhí)行裁定書正本;15.執(zhí)行和解協(xié)議;16.執(zhí)行和解協(xié)議履行情況證明材料;17.以物抵債裁定書及相關(guān)材料;18.中止執(zhí)行、終結(jié)執(zhí)行、不予執(zhí)行裁定書及執(zhí)行憑證;19.執(zhí)行款物收取、交付憑證及有關(guān)審批材料;20.延長(zhǎng)執(zhí)行期限審批表;21.結(jié)案報(bào)告、結(jié)案審批表;22.送達(dá)回證;23.備考表;24.證物袋;25.卷底

執(zhí)行請(qǐng)示案件文書材料排列順序：1.卷宗封面;2.卷內(nèi)目錄;3.立案審批表;4.請(qǐng)示報(bào)告及相關(guān)證據(jù)材料;5.承辦人審查報(bào)告;6.合議庭評(píng)議案件筆錄;7.執(zhí)行局(庭)研究案件筆錄及會(huì)議紀(jì)要;8.本院審判委員會(huì)評(píng)議案件筆錄及會(huì)議紀(jì)要;9.向上級(jí)法院請(qǐng)示或報(bào)告;10.批復(fù)意見(jiàn);11.結(jié)案報(bào)告、結(jié)案審批表;12.備考表;13.證物袋;14.卷底

人民法院執(zhí)行文書材料經(jīng)過(guò)系統(tǒng)收集、整理、排列后逐頁(yè)編號(hào)頁(yè)號(hào)一律用阿拉伯?dāng)?shù)字編寫正面書寫在右上角背面書寫在左上角背面無(wú)字跡不編頁(yè)號(hào)卷宗封面、卷內(nèi)目錄、備考表、證物袋、卷底不編頁(yè)號(hào)

卷宗封面必須按項(xiàng)目要求填寫齊全字跡工整、規(guī)范、清晰卷面案號(hào)應(yīng)當(dāng)與卷內(nèi)文件案號(hào)一致;案件類別欄填寫“執(zhí)行”;案由欄填寫執(zhí)行依據(jù)確認(rèn)案由;當(dāng)事人欄應(yīng)當(dāng)填寫準(zhǔn)確、完整縮寫、簡(jiǎn)稱或省略;收、結(jié)案日期應(yīng)當(dāng)與卷內(nèi)文書記載一致;執(zhí)行標(biāo)欄應(yīng)當(dāng)填寫申請(qǐng)執(zhí)行標(biāo);執(zhí)行結(jié)果欄應(yīng)當(dāng)填寫已經(jīng)執(zhí)行金額或其他情況;裁決機(jī)關(guān)欄應(yīng)當(dāng)填寫作出生效法律文書機(jī)關(guān);結(jié)案方式欄按不同情況分別填寫自動(dòng)履行、強(qiáng)制執(zhí)行、終結(jié)執(zhí)行、執(zhí)行和解或不予執(zhí)行等;結(jié)案日期欄應(yīng)當(dāng)填寫批準(zhǔn)報(bào)結(jié)日期

卷內(nèi)目錄應(yīng)當(dāng)按文書材料順序逐項(xiàng)填寫一份文書材料編順序號(hào)

卷內(nèi)文件目錄所在頁(yè)編號(hào)除最后一份需填寫起止號(hào)外其余只填起號(hào)

卷宗裝訂必須牢固、整齊、美觀便于保管和利用

每卷厚度以不超15毫米為宜材料過(guò)多應(yīng)當(dāng)按順序分冊(cè)裝訂每?jī)?cè)案卷都從“1”開(kāi)始編寫頁(yè)號(hào)卷宗裝訂齊下齊右、三孔一線長(zhǎng)度以l80毫米左右為宜并在卷底裝訂線結(jié)扣處粘貼封條由立卷人蓋章

卷宗裝訂前要對(duì)文書材料進(jìn)行全面檢查材料不完整要補(bǔ)齊破損或褪色、字跡擴(kuò)散要修補(bǔ)、復(fù)制

卷內(nèi)材料用紙以a4辦公紙為標(biāo)準(zhǔn)紙張過(guò)大要修剪折疊紙張過(guò)小、訂口過(guò)窄要加貼襯紙

實(shí)踐中我武昌區(qū)人民法院嚴(yán)格遵循了執(zhí)行文書立卷歸檔辦法有關(guān)規(guī)定說(shuō)明這里辦事很規(guī)矩讓我覺(jué)得心安王庭長(zhǎng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“老百姓好不容易才打一次官司必須對(duì)他們負(fù)責(zé)”一句再簡(jiǎn)單不過(guò)話讓我感動(dòng)不已法官和當(dāng)事人之間永遠(yuǎn)不可能處于平等地位手握大權(quán)法官在審理、判決、執(zhí)行中絕對(duì)存有私心雜念否則對(duì)于當(dāng)事人來(lái)說(shuō)后果不堪設(shè)想而遵從相關(guān)規(guī)定依法辦事保證程序正義有助于保障當(dāng)事人合法權(quán)益實(shí)現(xiàn)結(jié)果正義

法院畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇10

20xx年10月8日到20xx年12月14日間我在**區(qū)人民法院進(jìn)行了2個(gè)多月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，短短2個(gè)月時(shí)間，除去周六周日，實(shí)際呆在法院里的時(shí)間只有五十天，但這五十多天來(lái)卻感觸頗深。

按照學(xué)校教學(xué)計(jì)劃的安排，我們大四快畢業(yè)這半年必須進(jìn)行2個(gè)月的實(shí)習(xí)。在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下我們來(lái)到了**區(qū)法院，然后在鄺庭長(zhǎng)安排下我被分在了民一庭，這對(duì)我沒(méi)多大難度，因?yàn)殡m然民商法這一模塊我們學(xué)的比較籠統(tǒng)和簡(jiǎn)單，但是憑著我以前在佛岡法院見(jiàn)識(shí)一個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)和備考司考時(shí)打下的基礎(chǔ)，我相信我可以順利的完成這次實(shí)習(xí)。

在民一庭實(shí)習(xí)的2個(gè)多月里，我主要做了以下一些事情。

1、整理卷宗。相信每一位來(lái)法院實(shí)習(xí)的學(xué)生，在法院干得最多的活就是幫文員整理卷宗歸檔，我也不例外。至今依然對(duì)初到法院那天交付給我整理的的那一大堆堆積如山案件心存恐懼，可足足花了我兩個(gè)禮拜才整理完畢。所謂整理，就是按照審判的程序把材料按順序排列好，然后裝訂成冊(cè)送到檔案室歸檔。在整理卷宗的過(guò)程中，我閱讀了大量的離婚案件、繼承糾紛案件、機(jī)動(dòng)車交通事故案件和勞動(dòng)爭(zhēng)議案件，這些已經(jīng)審結(jié)的案件中有很多都是與我們身邊聯(lián)系最密切的事，其中涉及到的事實(shí)的認(rèn)定，證據(jù)的采信，責(zé)任的認(rèn)定等等，都是顯得繁瑣而復(fù)雜，需要法官們有豐富的生活閱歷和扎實(shí)的法律基礎(chǔ)，才能公平正義的對(duì)待這些私事案件。

2、旁聽(tīng)案件。區(qū)人民法院管轄人口較多，民一庭又是全法院管轄的事最多最高難度的，到11月底已經(jīng)立案待審的案件就有三百多份，民一庭703室有3位審判員（平均每人有案子40多件，幾乎每天都有2-3個(gè)庭要開(kāi)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件好事，可以聽(tīng)的案子就比較充足）。以前在學(xué)校認(rèn)識(shí)到的庭審比較注重程序，法庭審理比較嚴(yán)肅，但在聽(tīng)了這里的民事審判后覺(jué)得庭審很隨便，很多程序性的問(wèn)題都省略了，法官審案子就像嘮家常一樣，特別是簡(jiǎn)易程序時(shí)，離婚案件一般是不公開(kāi)審理的，但我也以法院工作人員的身份進(jìn)去旁聽(tīng)了。通過(guò)旁聽(tīng)案件，我對(duì)民事的審判特點(diǎn)和程序有了詳細(xì)的了解，懂得了審理民事案件關(guān)鍵在于化解當(dāng)事人的矛盾，和刑事案件著重體現(xiàn)國(guó)家強(qiáng)制力懲罰犯罪不同，民事案件理想狀態(tài)應(yīng)是讓雙方當(dāng)事人共贏而又不失法律的尊嚴(yán)，這一點(diǎn)就對(duì)法官的個(gè)人素質(zhì)要求很高，這個(gè)素質(zhì)不僅僅是法律方面的知識(shí)淵博，更重要的是懂得替當(dāng)事人著想，盡量減少當(dāng)事人的訴訟成本，更不能擺官老爺?shù)募茏?，人為的拉大法官和群眾的距離。

3、校對(duì)一些法律文書，在實(shí)習(xí)的2個(gè)多月里，曾幫書記員校對(duì)過(guò)不少民事裁定書和判決書，雖然判決書都是由法官們仔細(xì)寫的，還是照著模板寫的，但還是避免不了一些錯(cuò)誤，有些錯(cuò)誤是語(yǔ)句出現(xiàn)了些混亂，或者是錯(cuò)別字和運(yùn)算錯(cuò)誤， 但自己由于不小心總是忽略了，因此就需要認(rèn)真校對(duì)審查，要知道法律判決書和裁定書代表著司法權(quán)威，即使是一個(gè)字的錯(cuò)誤也可能會(huì)引起嚴(yán)重的法律后果。從校對(duì)法律文書中又可以進(jìn)一步提升我的司法文書寫作。

5、跟隨法官書記員到其他地方調(diào)查取證。長(zhǎng)時(shí)間呆在辦公室里整理文件，思維終會(huì)變得遲鈍，外出調(diào)查是最好的釋壓方法了。原先總以為憑借法官獨(dú)特的身份去調(diào)查取證是一件很簡(jiǎn)單的事情，現(xiàn)在才知道不是那么回事，每件事都有它的難處和方法，有時(shí)要和被調(diào)查人解釋很久他們才肯配合，因?yàn)樵谀切┎欢ǖ娜搜劾?，民事法官是沒(méi)有實(shí)權(quán)的，不像刑庭法官或者檢察官，他們根本不會(huì)理會(huì)民庭法官的解釋說(shuō)明甚至警告。有一次就是去某村的村委調(diào)取某村民的收入，那村主任就用極其強(qiáng)硬的態(tài)度拒絕了兩次，直到第三次的到訪才及不情愿的給我們調(diào)出那份在他們看來(lái)輕而易舉就能拿到的清單?，F(xiàn)在才體會(huì)到中國(guó)法治進(jìn)程緩慢的程度了，普法教育任重道遠(yuǎn)啊。跟著法官們出去辦案確實(shí)學(xué)到了不少東西，至少學(xué)會(huì)了如何用語(yǔ)言文字去說(shuō)服別人。

在法院里呆了差不多個(gè)月，對(duì)這里受理的案件情況有了大致的了解，區(qū)人民法院民一庭的案件主要集中在以下幾類：

1、離婚糾紛，在民一庭的案件總額中，離婚案件大概占了總案件的一半以上。劉法官曾經(jīng)審理過(guò)一個(gè)尼日利亞籍男人和本地女人離婚的事。尼日利亞籍男人和女人結(jié)婚后以做生意為名回到其本國(guó)，結(jié)果一去不復(fù)返，于是女人提出離婚。在這種涉外民事案件法官們都仔細(xì)分析，但是案件審理過(guò)程比較困難，這涉及到管轄權(quán)的問(wèn)題，而且一方當(dāng)事人一直無(wú)法聯(lián)系到，最后只能發(fā)出公告。法院審理時(shí)如果一方當(dāng)事人無(wú)法傳召出庭都只能照常開(kāi)庭，根據(jù)最后判決支持離婚。現(xiàn)在要離婚是一件很簡(jiǎn)單的事情，一次不成，再來(lái)一次準(zhǔn)行。經(jīng)過(guò)平時(shí)和法官們的探討以及一些自己聽(tīng)過(guò)案子，看過(guò)的案卷，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在離婚案件有一些新的特點(diǎn)：①結(jié)婚時(shí)間比較短，離婚率卻比較高，80后的離婚的占多數(shù)②女性提起訴訟的比例高于男性，整理案卷中有10份離婚案件，其中有9份是女方提起的，這反映出當(dāng)今婦女維權(quán)意識(shí)增強(qiáng)，婦女地位提高③一方不出庭，訴訟文書采取公告送達(dá)的增多④因家庭暴力和第三者原因引起離婚較多。

2、財(cái)產(chǎn)分割糾紛。其中很多的遺產(chǎn)分割問(wèn)題特別復(fù)雜，因?yàn)楹芏噙z產(chǎn)的數(shù)額相當(dāng)巨大，涉及的動(dòng)產(chǎn)不動(dòng)產(chǎn)所有權(quán)經(jīng)過(guò)了很多的轉(zhuǎn)移，需要法院一一進(jìn)行調(diào)查確定，而具有繼承資格的繼承人數(shù)量相當(dāng)多，他們的住所地多不同，有不少更加是港澳和歐美的華人，加上他們之間所存在的矛盾和爭(zhēng)論，更加給法官們的審理增添了不少的難度。但法官們也只能耐心一點(diǎn)點(diǎn)地去調(diào)查審理，一起爭(zhēng)論分析，結(jié)合各種法律法條和案例給繼承者一個(gè)合理的裁判。這使我深刻認(rèn)識(shí)到，要做一個(gè)資深的法官，除了需要扎實(shí)的法律知識(shí)基礎(chǔ)以外，還需要長(zhǎng)期判案的經(jīng)驗(yàn)和冷靜敏捷的頭腦。

3、勞動(dòng)合同糾紛。這個(gè)是我在法院里看到最多的案件，估計(jì)是臨近春節(jié)，很多出來(lái)打工的外來(lái)工由于收不到自己的工資于是把雇主訴上法庭。特別是新的勞動(dòng)法的出臺(tái)，雇主們?yōu)榱吮苊庾约旱膿p失強(qiáng)令工人從新簽定合同，工人簽了就等于把自己以前的工齡都給喪失了，當(dāng)然不愿意簽，這就讓不少的打工一族失去了工作，這讓我深思，新的勞動(dòng)法對(duì)勞動(dòng)者而言到底是利大還是弊大。在法院聽(tīng)了幾起關(guān)于勞動(dòng)合同的案件后，發(fā)現(xiàn)在辯論過(guò)程中，用人單位的代理人總在強(qiáng)調(diào)用人單位和勞動(dòng)者之間的關(guān)系是勞務(wù)關(guān)系，或者強(qiáng)調(diào)是雇傭關(guān)系，而勞動(dòng)者的代理人強(qiáng)調(diào)用人單位和勞動(dòng)者之間是勞動(dòng)關(guān)系，是一種沒(méi)有簽定勞動(dòng)合同的事實(shí)勞動(dòng)關(guān)系。審理這類案件還要涉及勞動(dòng)仲裁委員會(huì)的仲裁書，要認(rèn)定工傷的提起賠償?shù)脑捯扔袆趧?dòng)仲裁委員會(huì)做出勞動(dòng)關(guān)系的認(rèn)定。勞動(dòng)爭(zhēng)議案件要提起訴訟一般有個(gè)先決程序，就是向勞動(dòng)仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁，不服仲裁的才可以在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向法院提起訴訟，關(guān)于勞動(dòng)仲裁委員會(huì)的性質(zhì)，總結(jié)一下有這幾個(gè)特點(diǎn)：

1、 并非行政機(jī)構(gòu)，因此如果對(duì)其仲裁裁決不滿意，不可以向法院提起行政訴訟。

2、 其是社會(huì)人員組成的第三方仲裁組織，專門對(duì)勞動(dòng)爭(zhēng)議進(jìn)行仲裁。

3、 其設(shè)立和管理主要有勞動(dòng)部門負(fù)責(zé)，仲裁員也多為勞動(dòng)部門人員，因此具有半官方性質(zhì)。

在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。不過(guò)有一點(diǎn)是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來(lái)完成的。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說(shuō)就是要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過(guò)實(shí)踐將理論深化；暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段；社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。

“千里之行，始于足下”，這近2個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和法官們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會(huì)法治，為我們的依法治國(guó)服務(wù)的。高等法學(xué)教育在推進(jìn)法治建設(shè)過(guò)程中擔(dān)當(dāng)著重要的角色，其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識(shí)，技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、素質(zhì)高的專業(yè)技能人才，將在社會(huì)上起到重要作用。現(xiàn)代的社會(huì)是一個(gè)開(kāi)放的社會(huì)，是一個(gè)處處充滿規(guī)則的社會(huì)，我們的國(guó)家要與世界接軌，高素質(zhì)法律人才的培養(yǎng)必不可少。因此，對(duì)人才的培養(yǎng)，應(yīng)當(dāng)面向?qū)嶋H，面向社會(huì)，面向國(guó)際。法學(xué)教育本身的實(shí)踐性很強(qiáng)，所以采用理論聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式是比較可行的，大學(xué)的法學(xué)院應(yīng)當(dāng)與公、檢、法、律師事務(wù)所等部門建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生見(jiàn)習(xí)，讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)法學(xué)的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會(huì)輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才。

法院畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇11

臨近畢業(yè)，有了一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我了解了法院訴訟的全過(guò)程，鞏固并檢驗(yàn)了幾年來(lái)大學(xué)所學(xué)習(xí)的知識(shí)，對(duì)部分案件也得出了自己的想法，而且與法院的各位老師建立了良好的關(guān)系，增強(qiáng)了交往的能力。這些使我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)更加豐富，眼界也更加開(kāi)闊，可謂受益匪淺。

在實(shí)習(xí)期間，我主要做了以下一些事情：

1、訴訟文書的寫作。如舉證通知書、應(yīng)訴通知書、開(kāi)庭傳票等?，F(xiàn)在我知道，舉證通知書是發(fā)放給原告和被告的，而應(yīng)訴通知書是發(fā)放給被告的。所有的文書一式兩份，一份給當(dāng)事人，另一份法院保存。每一份打印的訴訟書、判決書等都要蓋有“與原件核對(duì)無(wú)異”字樣的章，并且要到辦公室蓋法院的公章。然后我還負(fù)責(zé)了這些文件的編排、校對(duì)、打印等工作。這使我認(rèn)識(shí)到法院工作的嚴(yán)謹(jǐn)性和程序性，而運(yùn)用電腦編排一類事情則又讓我認(rèn)識(shí)到掌握相關(guān)信息知識(shí)和技能的必要。

2、聯(lián)系當(dāng)事人。在此期間我經(jīng)常打電話聯(lián)系當(dāng)事人或接聽(tīng)電話以及接待其他訴訟參與人。每次到立案廳給當(dāng)事人或委托人送達(dá)相關(guān)文件時(shí)，深切體味到一個(gè)法律人是為別人所尊敬的。首先我對(duì)著喇叭問(wèn)“誰(shuí)是……”，當(dāng)有人回答時(shí)，我要做的是核對(duì)他的身份，“請(qǐng)出示您的身份證?！边@使我認(rèn)識(shí)到作為一名法律工作者不僅應(yīng)當(dāng)具備專業(yè)知識(shí)，還應(yīng)當(dāng)具備社會(huì)交際能力和耐心熱情的品質(zhì)。

3、整理卷宗。在老師的指導(dǎo)下，我學(xué)會(huì)了整理卷宗。卷宗分正卷和副卷：副卷是合議庭對(duì)案件的討論意見(jiàn)理由等等，是給法院內(nèi)部看的，當(dāng)事人及其代理人是絕對(duì)看不到的；正卷里包括立案文書、起訴狀、應(yīng)訴答辯狀、送達(dá)回證、開(kāi)庭筆錄、質(zhì)證筆錄、雙方提供的證據(jù)等等，是給當(dāng)事人及其代理人看的。卷宗不能帶離法院，閱卷完畢后應(yīng)及時(shí)送還案件的承辦法官或書記員。卷宗的整理包括按順序排列內(nèi)部文書、填寫封面、裝訂成冊(cè)、張貼封條、書記員蓋章等工作。在整理卷宗過(guò)程中，我大體上把握一個(gè)案件的辦案流程。剛開(kāi)始時(shí)覺(jué)得有些無(wú)聊，很沒(méi)意思，而后來(lái)慢慢地認(rèn)識(shí)到整理卷宗是一件非常重要的事情，這是了解每個(gè)案子案情的關(guān)鍵，也是接觸各類案件的最好機(jī)會(huì)。當(dāng)我以仔細(xì)認(rèn)真的查閱和整理過(guò)一本本濃縮了法院工作流程的卷宗之后，我逐步地了解了法院的具體工作，以及法官的辦案思路。

4、旁聽(tīng)案件。在法院實(shí)習(xí)，最大的方便就是可以經(jīng)常去旁聽(tīng)庭審。我所見(jiàn)到的庭審與想象中的千差萬(wàn)別：法庭并不大，沒(méi)有在電視上看到的那樣威嚴(yán)氣派，氣氛也不是很緊張激烈，完全沒(méi)有律師當(dāng)堂對(duì)抗、精彩紛呈的場(chǎng)面，審判時(shí)間很短，一般不會(huì)超過(guò)三小時(shí)。盡管如此，在旁聽(tīng)的過(guò)程中，我還是學(xué)到了許多，真真切切感到自己僅有的專業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在加強(qiáng)理論修養(yǎng)的同時(shí)，更需要積累實(shí)際操作的辦案經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷。由于年輕氣盛，很多事情容易想當(dāng)然，憑感覺(jué)辦事。但缺乏理性與經(jīng)驗(yàn)，做事時(shí)很容易犯錯(cuò)誤。所以作為司法工作者，除了要有較高的文化修養(yǎng)和法律專業(yè)素養(yǎng)外，還必須時(shí)刻保持清醒的理性，并不斷積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。

5、做案件的記錄。我有幸擔(dān)當(dāng)過(guò)一起案件的記錄，平時(shí)從沒(méi)參加過(guò)速記方面的鍛煉，不僅記不下全部?jī)?nèi)容，寫字涂改厲害，而且無(wú)法把握真正該記錄的內(nèi)容，最后還是在老師的幫助下，重新寫了一遍，才讓當(dāng)事人雙方簽字的。準(zhǔn)確聽(tīng)庭是書記員的基本功之一，現(xiàn)在做的不好可以原諒，但是將來(lái)真正走上崗位，就只有靠自己了。平常的工作還能應(yīng)付，但是隨堂記錄讓我看到了自己的不足，應(yīng)該培養(yǎng)自己在實(shí)際性操作方面的能力。

6、跟隨指導(dǎo)老師做庭外調(diào)解。這是一個(gè)離婚案件，男方因搶劫進(jìn)了監(jiān)獄，男方父母認(rèn)為女方有外遇，女方無(wú)法忍受公公婆婆的懷疑，堅(jiān)決提出離婚。男方父母不讓女方見(jiàn)小孩，女方實(shí)在沒(méi)辦法，請(qǐng)求法官帶領(lǐng)其一起去看小孩。我們到時(shí)，小孩一下子抱住了媽媽的腿，媽媽順手把寶寶抱在了懷里，媽媽親了又親，眼淚不禁落了下來(lái)，男方母親熱情的招待了我們，一桌的熱開(kāi)水，一碟谷子，這是鄉(xiāng)里人的風(fēng)俗。母親和寶寶玩耍著，一桌的從遠(yuǎn)近趕來(lái)的親朋好友看著笑著，而我呢，緊緊抱著我的卷宗，這是書記員的責(zé)任?？粗矍暗膱?chǎng)景，不禁令人含淚，曾經(jīng)這也是一個(gè)和睦安穩(wěn)的家庭啊，大人們鬧，最后苦的卻是孩子！

一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，使我對(duì)本院受理的案件情況有了大致的了解，鹿邑縣人民法院的案件主要集中在以下幾類：

1、離婚糾紛。一般情況下第一次離婚的如果不是婚姻法規(guī)定的那幾種，如一方有賭博、吸毒等惡習(xí)不改，有遺棄、虐待家庭成員，夫妻分居滿兩年等強(qiáng)制規(guī)定的，一審都是經(jīng)調(diào)解無(wú)效后判決駁回原告的離婚請(qǐng)求，但如果半年后原告再以相同理由提起要求離婚的，法院審理時(shí)如果調(diào)解無(wú)效一般都會(huì)判決支持離婚。所以現(xiàn)在要離婚是一件很簡(jiǎn)單的事情，一次不成，再來(lái)一次準(zhǔn)行。經(jīng)過(guò)平時(shí)和法官們的探討以及一些自己聽(tīng)過(guò)的案子，看過(guò)的案卷，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在離婚案件有一些新的特點(diǎn)：①結(jié)婚時(shí)間比較短，離婚率卻比較高。②30歲以下的離婚的占多數(shù)。③女性提起訴訟的比例高于男性。整理案卷中有10份離婚案件，其中有9份是女方提起的，這反映出當(dāng)今婦女維權(quán)意識(shí)增強(qiáng)，地位提高。④一方不出庭，訴訟文書采取公告送達(dá)的增多。⑤因家庭矛盾引起離婚較多。多集中于外出打工者，且都是在春節(jié)后不久提起離婚。

2、道路交通事故案件。案件的共性：一是受害人及其親屬依法維權(quán)意識(shí)增強(qiáng)，案件增長(zhǎng)幅度大。二是原告索賠數(shù)額高，獲賠數(shù)額相對(duì)較低。三是車輛及人員的流動(dòng)性大。法院受理案件后，送達(dá)訴狀副本、舉證通知、開(kāi)庭傳票比較難，直接影響了案件的審理進(jìn)度，增大了案件的審理難度，審理周期相對(duì)較長(zhǎng)。四是判決裁定確定的民事賠償執(zhí)行不到位現(xiàn)象突出。法院受理的該類案件，大多是肇事者無(wú)能力賠償或雙方就賠償額度未達(dá)成一致意見(jiàn)，交警部門調(diào)解不成的情況，這嚴(yán)重影響當(dāng)事人權(quán)益和司法權(quán)威。

3、勞動(dòng)合同糾紛。在法院聽(tīng)了一起關(guān)于勞動(dòng)合同的案件，發(fā)現(xiàn)在辯論過(guò)程中，用人單位的代理人總在強(qiáng)調(diào)用人單位和勞動(dòng)者之間的關(guān)系是勞務(wù)關(guān)系或雇傭關(guān)系，而勞動(dòng)者的代理人則強(qiáng)調(diào)是勞動(dòng)關(guān)系，是一種沒(méi)有簽定勞動(dòng)合同的事實(shí)勞動(dòng)關(guān)系。所以我專程上網(wǎng)查了一下他們的區(qū)別：

（一）從合同的主體上看：勞動(dòng)關(guān)系的一方必須是用人單位，即機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體或個(gè)體經(jīng)濟(jì)組織，另一方是勞動(dòng)者個(gè)人；勞務(wù)關(guān)系的雙方可能都是個(gè)人，或者都是單位，也可能一方是單位，一方是個(gè)人。

（二）從用工雙方的關(guān)系上看：勞動(dòng)關(guān)系中的勞動(dòng)者與用人單位有隸屬關(guān)系，接受用人單位的管理，遵守用人單位的規(guī)章制度，從事用人單位分配的工作和服從用人單位的人事安排；勞務(wù)關(guān)系的雙方則是一種平等主體之間的關(guān)系，勞動(dòng)者只是按約提供勞務(wù)，用工者也只是按約定支付報(bào)酬，雙方不存在隸屬關(guān)系，沒(méi)有管理與被管理、支配與被支配的權(quán)利和義務(wù)。

（三）從支付報(bào)酬的形式上看：勞動(dòng)關(guān)系支付報(bào)酬的方式一般是按月支付工資，有規(guī)律性；勞務(wù)關(guān)系多為一次性的或按階段按批次支付，沒(méi)有一定的規(guī)律。

（四）從法律的適用上來(lái)看：勞動(dòng)關(guān)系中產(chǎn)生的糾紛是用人單位與勞動(dòng)者之間的糾紛，應(yīng)由勞動(dòng)法來(lái)調(diào)整；勞務(wù)關(guān)系中產(chǎn)生的糾紛是平等主體的雙方在履行合同中所產(chǎn)生的糾紛，應(yīng)由民法來(lái)調(diào)整解決。

在法院實(shí)習(xí)的生活中，有緊張、有激動(dòng)、有忙碌、有嚴(yán)肅！我不僅學(xué)到了知識(shí)，同時(shí)也增長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)。不過(guò)也發(fā)現(xiàn)法治建設(shè)中存在一些缺陷與不足：

第一，當(dāng)今中國(guó)社會(huì)，司法人員普遍都具備了較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，但是往往因?yàn)樯霞?jí)的一個(gè)指示而使陷入兩難的境地。期待在不久的將來(lái)，在號(hào)稱“世界大國(guó)”的中國(guó)，司法權(quán)與行政權(quán)能夠真正地分開(kāi)，司法狀況步入一個(gè)新的臺(tái)階。

第二，在法庭審判過(guò)程中，氣氛隨便。法警手機(jī)響個(gè)不停，肆無(wú)忌憚地接聽(tīng)電話，某些不相關(guān)人員隨意進(jìn)出，完全置法庭紀(jì)律于不顧，棄法律尊嚴(yán)于無(wú)物。

第三，在法制建設(shè)的過(guò)程中，普法教育是極其重要的，一些人因?yàn)椴欢ǘ|犯法律，還有一些人因?yàn)槿狈ψ钇鸫a的法律常識(shí)而問(wèn)出一些讓人啼笑皆非的問(wèn)題，令我們愕然不已。法庭不僅僅是一個(gè)判刑責(zé)罰之所，更應(yīng)該是教育修正人的思想、行為，指導(dǎo)人向善行正之地。

時(shí)間如梭，光陰似箭！一轉(zhuǎn)眼，實(shí)習(xí)就結(jié)束了。在這段時(shí)間里，我深刻地感受到了法律在我們生活中的重要地位。這一個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷將是我一生中難忘的回憶，也是一筆寶貴的財(cái)富。

法院畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇12

在大學(xué)里已經(jīng)學(xué)習(xí)了兩年的法律知識(shí)，但終歸有種紙上談兵的感覺(jué)。早就知道大二的這個(gè)暑假是用來(lái)實(shí)習(xí)的，對(duì)此我充滿了緊張與期待。從最初選擇實(shí)習(xí)地點(diǎn)就開(kāi)始糾結(jié)，是否應(yīng)當(dāng)選擇一個(gè)與我們所學(xué)專業(yè)更密切的實(shí)習(xí)地點(diǎn)，在基層法院能否充分學(xué)到東西等等，最后還是選了一個(gè)離學(xué)校比較近的**區(qū)法院，以滿足我貪睡的需求。對(duì)于實(shí)習(xí)，其實(shí)不無(wú)擔(dān)心，怕自己因?yàn)槟懬佣鴮W(xué)不到東西，而且心里也懷疑這樣的實(shí)習(xí)就真能給我?guī)?lái)些什么。后來(lái)實(shí)習(xí)的指導(dǎo)老師給我們開(kāi)了個(gè)會(huì)，其中印象最深的便是要求我們多問(wèn)，問(wèn)的多了也就能學(xué)到更多。說(shuō)實(shí)話，這一要求對(duì)我而言有些困難，我十分不善于與人交流。帶著膽怯跟迷惘開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活。

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

很幸運(yùn)，我如期被分到了刑庭。一直以來(lái)都對(duì)刑法比較感興趣，所以感到很高興。我被分到了書記員的辦公室。兩個(gè)書記員年齡都不大，想來(lái)溝通會(huì)比較容易。其中一個(gè)書記員師兄跟我敘述了一下他們的工作內(nèi)容。工作內(nèi)容有：

(1)辦理庭前準(zhǔn)備過(guò)程中的事務(wù)性工作。(2)擔(dān)任案件審理過(guò)程中的記錄工作。(3)整理、裝訂、歸檔案卷材料等。(4)進(jìn)行一些文書的送達(dá)工作?？赡芤?yàn)槿狈?shí)習(xí)生的經(jīng)驗(yàn)，所以他們也挺迷惑應(yīng)當(dāng)叫我去做什么。因此，他們就把他們自己需要做的事盡可能讓我們來(lái)嘗試。最開(kāi)始師兄教我們使用復(fù)印件機(jī)來(lái)復(fù)印判決書，我默默地熟記操作流程，對(duì)于我這樣不細(xì)心的人來(lái)說(shuō)，需要打起十二萬(wàn)分精神來(lái)做每一件事。然后他又帶著我們?nèi)ソo判決書及其他一些文書蓋章。不同的文書有不同的蓋章的地方，而且我發(fā)現(xiàn)法院里面的工作人員蓋章都蓋得非常正，我覺(jué)得這是一個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題，但就是這一點(diǎn)深刻體現(xiàn)出細(xì)心與一絲不茍，法院的公章就象征著法院，歪著、斜著甚至是蓋倒了的章，我覺(jué)得都會(huì)有些影響法院的形象。之后又交給我們一些送達(dá)文書的工作，雖然都是些比較瑣碎的事情，但卻是十分必要的事情，得用心去做，否則就有可能出錯(cuò)。

經(jīng)過(guò)幾天的觀察，兩個(gè)書記員師兄對(duì)于工作的態(tài)度有很大的差別。年輕點(diǎn)的師兄雖然會(huì)偶爾抱怨工作太多了，但是每天上班來(lái)他都呈現(xiàn)出一種積極，富于激情的狀態(tài)。年長(zhǎng)點(diǎn)的師兄則雖不抱怨，但總是一副很消沉的狀態(tài)，甚至連說(shuō)話的聲音都很低沉。我不知道他是不是因?yàn)閰⒓庸ぷ鞯臅r(shí)間較長(zhǎng)些，從而對(duì)工作失去了熱情，還是他本身的性格就如此。但我更偏愛(ài)于同年輕點(diǎn)的師兄一起工作，他能帶來(lái)一種輕松的工作氛圍。釋放了壓力，才能更好地工作。我在心里暗暗地想，我以后一定不能消極對(duì)待自己的工作。

令我最激動(dòng)的事情便是去開(kāi)庭，它能讓我身臨其境地最近距離地體驗(yàn)庭審經(jīng)過(guò)，去感受控辯雙方的對(duì)峙。但因?yàn)榛鶎臃ㄔ簩徖淼陌讣聦?shí)比較清楚，所以大多采用簡(jiǎn)易程序?qū)徖?。其中多?shù)案件中被告對(duì)于公訴機(jī)關(guān)指控的犯罪事實(shí)都持無(wú)異議態(tài)度，因此我未能目睹到控辯雙方激烈對(duì)抗的情況。之前在學(xué)校也有參加過(guò)模擬法庭的活動(dòng)，但通過(guò)觀察開(kāi)庭審理，對(duì)于不同的角色又有了新的認(rèn)識(shí)。審判長(zhǎng)是整個(gè)審判的中心，審判的進(jìn)行需要審判長(zhǎng)的主持，審判長(zhǎng)不僅需要控制當(dāng)事人以及旁聽(tīng)人員的紀(jì)律、情緒，還要在審判過(guò)程發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，找到爭(zhēng)議的焦點(diǎn)，進(jìn)而充分了解案情的真實(shí)情況，以便于做出公正的審判。書記員則需記下庭審各方對(duì)案件有影響的重要話語(yǔ)，不僅需要較快的反映速度，而且也需要一定的法律知識(shí)基礎(chǔ)，否則就有可能抓不住重點(diǎn)。而審判員則要輔助審判長(zhǎng)，讓庭審順利進(jìn)行下去。

除了開(kāi)庭讓我激動(dòng)以外，對(duì)我?guī)椭哪^(guò)于接電話的工作。我是很內(nèi)向的人，不喜歡與人交談，但是我又必須負(fù)責(zé)接電話。最開(kāi)始我緊張的連說(shuō)話都有些顫抖，而且對(duì)方經(jīng)常說(shuō)的是武漢當(dāng)?shù)氐姆窖?，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，有時(shí)跟對(duì)方扯了半天都沒(méi)有問(wèn)清楚對(duì)方打電話來(lái)的來(lái)意。后來(lái)師兄教我首先要表明自己是刑庭的，以免有人誤打的情況，其次再問(wèn)清楚對(duì)方具體找誰(shuí)，有什么事情。我按照師兄教的方法，逐漸能很好地與他人進(jìn)行溝通。也能很好地處理相應(yīng)的事情。

隨著時(shí)間的推進(jìn)，對(duì)相關(guān)的事務(wù)更熟悉了。法官交給了我一個(gè)打印案件審理報(bào)告的任務(wù)。法官已經(jīng)將案件的處理情況寫的十分清楚，且也有模板給我做參考，我只需將其中的內(nèi)容補(bǔ)充完整。一開(kāi)始我覺(jué)得應(yīng)該還挺簡(jiǎn)單的，但是我這份審理報(bào)告的初稿就花了我半天的時(shí)間才弄完。將初稿交給法官后，他進(jìn)行了修改，找出了不少錯(cuò)誤。不僅標(biāo)點(diǎn)符號(hào)錯(cuò)了一大堆，字間空格也沒(méi)有刪除，而且還有錯(cuò)別字、語(yǔ)序不通的句子。又經(jīng)過(guò)了兩三次修改，才最終完成，達(dá)到一個(gè)比較滿意的程度。我在想，如果我再細(xì)心一點(diǎn)，可能就不用做這么多次的修改了。之后每當(dāng)

我看到一份份打印好的判決書，都覺(jué)得每一個(gè)字都蘊(yùn)含著法官、書記員們的辛苦。有些東西看起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻十分耗費(fèi)體力。法院有那么多地案件，法官跟書記員也非常地辛苦。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我碰到了許多案件，其中比較常見(jiàn)的有交通肇事案件，吸毒案件，受賄案件，故意傷害案件，開(kāi)設(shè)*案件以及強(qiáng)*案件。其中最讓我迷惑的是一個(gè)交通肇事案件。根據(jù)我國(guó)《刑法》第一百三十三條規(guī)定：“違反交通運(yùn)輸管理法規(guī)，因而發(fā)生重大事故，致人重傷、死亡或者使公私財(cái)產(chǎn)遭受重大損失的，處三年以下有期徒刑或者拘役。交通運(yùn)輸肇事后逃逸或者有其他特別惡劣情節(jié)的，處三年以上七年以下有期徒刑。因逃逸致人死亡的，處七年以上有期徒刑?！蹦敲丛诓贿`反交通運(yùn)輸管理法規(guī)的情況下發(fā)生了重大事故，是否就不用承擔(dān)刑事責(zé)任。交通肇事與機(jī)動(dòng)車交通事故又有怎樣的區(qū)別。師兄指出隨著道路交通事故的增多，交通大隊(duì)忙于勘驗(yàn)事故現(xiàn)嘗確定事故責(zé)任或扣車、扣分、吊銷駕駛證，而忽略了機(jī)動(dòng)車駕駛員的交通肇事罪。某些機(jī)動(dòng)車駕駛員憑借其雄厚的“商業(yè)險(xiǎn)”和“三者險(xiǎn)”有恃無(wú)恐，不注意道路交通安全，不采取必要的、合理的安全措施，致使近年來(lái)道路交通事故發(fā)生率逐年遞增，這一方面與交通大隊(duì)追究機(jī)動(dòng)車駕駛員的交通肇事罪的法律意識(shí)淡薄有關(guān)外，另一方面還與他們重視民事賠償、輕視刑事處罰有關(guān)。我認(rèn)為如果構(gòu)成了刑事責(zé)任，就應(yīng)當(dāng)給予相應(yīng)的刑事處罰，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照法律規(guī)定行事。

刑事案件不同于民事案件，刑事案件意味著有犯罪的發(fā)生，有傷害的造成，因此難免會(huì)顯得有些沉重。所以如果從事與刑事有關(guān)的工作，需要一個(gè)強(qiáng)大的心理。如果想要從事這方面工作，是該先掂量掂量自己的心理承受能力。

二、實(shí)習(xí)體會(huì)

為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)結(jié)束了。之前的疑慮通通被打消，自己的選擇沒(méi)有錯(cuò)。**區(qū)法院是我們學(xué)校的實(shí)習(xí)基地，是我們學(xué)校友好的合作伙伴。我很感謝**區(qū)人民法院接收我們實(shí)習(xí)，讓我們?cè)谀抢锒冗^(guò)了一段難忘的日子。感謝刑庭的法官們、書記員們，是他們耐心的幫助讓我們學(xué)到了許多知識(shí)。其實(shí)在實(shí)習(xí)期間與專業(yè)相關(guān)的知識(shí)應(yīng)用的并不多，而更多的是學(xué)習(xí)如何與人相處，如何把工作做好。這無(wú)疑對(duì)我們將來(lái)走上工作崗位有很大益處。從這次實(shí)習(xí)中，我認(rèn)為學(xué)到的最重要的東西是一種工作態(tài)度。若是對(duì)工作沒(méi)有了激情，那么生活也便失去了色彩。

所以將來(lái)我去了工作單位，一定要將自己的狀態(tài)表現(xiàn)出來(lái)，不僅自己能以積極的態(tài)度對(duì)待工作，也可以帶動(dòng)身邊的人開(kāi)心地工作。再者，做好工作還需要十分細(xì)心。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，因?yàn)樽约旱拇中拇笠?，也出現(xiàn)了一些小問(wèn)題，比如把卷宗的頁(yè)碼印錯(cuò)了。雖然是小錯(cuò)誤，但如果更細(xì)心一點(diǎn)，完全都可以避免。實(shí)習(xí)給了我們發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，可能以后在工作中我就能注意這些問(wèn)題了。其次，工作還需要充分考慮，把各種情況都要考慮周全，否則可能因?yàn)橐粋€(gè)細(xì)小的錯(cuò)誤而導(dǎo)致工作不能正常進(jìn)行?？傊?，這是一次收獲頗豐的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，所以很慶幸抓住了這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

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畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

我們常說(shuō)，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。當(dāng)幼兒園教師的教學(xué)任務(wù)遇到困難時(shí)，往往都需要參考一下我們提前準(zhǔn)備參考資料。資料的意義非常的廣泛，可以指需要查到某樣?xùn)|西所需要的素材。資料對(duì)我們的學(xué)習(xí)工作發(fā)展有著重要的意義！所以，關(guān)于幼師資料你究竟了解多少呢？下面由小編幫大家編輯的《畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告》，希望能幫助到你的學(xué)習(xí)和工作！

畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

一、 畢業(yè)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

xxx科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機(jī)、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控?cái)?shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計(jì)的公司。經(jīng)過(guò)十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，xxx公司先后取得了日本nec、日本松下、德國(guó)西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設(shè)計(jì)方案、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國(guó)上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績(jī)，得到社會(huì)各界的一致好評(píng)，迅速成為中國(guó)地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。

xxx科技有限公司技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長(zhǎng)補(bǔ)短，這是xxx能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來(lái)公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開(kāi)展綜合布線、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。

經(jīng)過(guò)10多年的努力，xxx科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營(yíng)邁出了可喜的一步。

今日的xxx科技有限公司有200余名員工在市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計(jì)、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù)，以集體的智慧努力為客戶做到最好。

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營(yíng)銷中心是xxx科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，是一個(gè)以無(wú)形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。廣西電信與xxx科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國(guó)際長(zhǎng)途的時(shí)候就可以直接撥17909＋國(guó)家代碼＋城市代碼＋對(duì)方電話號(hào)碼，按撥號(hào)鍵完成呼叫。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

XX年X月X日

三、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對(duì)電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，通過(guò)多次宣傳和介紹，說(shuō)服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開(kāi)通我們的ip電話業(yè)務(wù)。

南寧瑯東是個(gè)好地方，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了，同時(shí)這也是我喜歡跑的地方，每次來(lái)都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績(jī)還是良好的。目前，公司還是在不斷地開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來(lái)第一次出差，當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺(jué)。畢竟是第一次到一個(gè)陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，不過(guò)想著還有4個(gè)老同事一起，也就覺(jué)得沒(méi)什么可顧慮的了。貴港這個(gè)地方的人好說(shuō)話，不排外，怪不得聽(tīng)同事說(shuō)這是個(gè)好市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)就感覺(jué)到很幸運(yùn)，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點(diǎn)錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開(kāi)始“下手”，再向各個(gè)公司、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最后是各大市場(chǎng)和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來(lái)，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績(jī)，而且接下來(lái)幾天都能跑出好業(yè)績(jī)。這里也有我們的老客戶，不過(guò)我們是以開(kāi)發(fā)新客戶為主。到3月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。

為了開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺(jué)出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場(chǎng)工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過(guò)柳州可是個(gè)大市場(chǎng)，我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期，雖然業(yè)績(jī)一般，但市場(chǎng)潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說(shuō)我工作不錯(cuò)，就給個(gè)新人我?guī)Я?，感覺(jué)很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

四、實(shí)習(xí)效果：

經(jīng)過(guò)3個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我基本完成我的工作任務(wù)，達(dá)到了通過(guò)實(shí)習(xí)深化知識(shí)和提高個(gè)人能力的目的。同時(shí)學(xué)到了如何和客戶溝通、如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實(shí)習(xí)工作過(guò)程中，能很好地遵守實(shí)習(xí)的相關(guān)規(guī)定與要求展開(kāi)實(shí)習(xí)工作，通過(guò)個(gè)人努力獲得了良好的實(shí)習(xí)效果。

五、個(gè)人體會(huì)：

來(lái)公司實(shí)習(xí)也有一段時(shí)間了，總體覺(jué)得，銷售這個(gè)行業(yè)是一門深?yuàn)W，并值得探索的職業(yè)。本人從開(kāi)始工作到現(xiàn)在已有三個(gè)月的時(shí)間，在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點(diǎn)：

1.扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí)，可能感覺(jué)枯燥無(wú)味，但當(dāng)工作以后，我才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要。如我學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷?？蛻絷P(guān)系管理、客戶溝通與管理和市場(chǎng)及客戶分析方法等，這些知識(shí)是必須知道的，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫健５乙胩岣呶业墓ぷ餍?，工作質(zhì)量，這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通。

2.在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的銷售知識(shí)也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

3.這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。同時(shí)明白了也真正體會(huì)到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

4.實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開(kāi)始新的生活了。往后的日子里，我還需要做好很多事情，比如繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期和實(shí)習(xí)階段的積累，必定是我人生的又一筆財(cái)富!

畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機(jī)、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控?cái)?shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計(jì)的公司。經(jīng)過(guò)十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國(guó)西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設(shè)計(jì)方案、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國(guó)上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績(jī)，得到社會(huì)各界的一致好評(píng)，迅速成為中國(guó)地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。

和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長(zhǎng)補(bǔ)短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來(lái)公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開(kāi)展綜合布線、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。

經(jīng)過(guò)10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營(yíng)邁出了可喜的一步。

今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計(jì)、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù)，以集體的智慧努力為客戶做到最好。

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營(yíng)銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，是一個(gè)以無(wú)形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國(guó)際長(zhǎng)途的時(shí)候就可以直接撥17909＋國(guó)家代碼＋城市代碼＋對(duì)方電話號(hào)碼，按撥號(hào)鍵完成呼叫。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

三、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對(duì)電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，通過(guò)多次宣傳和介紹，說(shuō)服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開(kāi)通我們的ip電話業(yè)務(wù)。

南寧瑯東是個(gè)好地方，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了，同時(shí)這也是我喜歡跑的地方，每次來(lái)都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績(jī)還是良好的。目前，公司還是在不斷地開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來(lái)第一次出差，當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺(jué)。畢竟是第一次到一個(gè)陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，不過(guò)想著還有4個(gè)老同事一起，也就覺(jué)得沒(méi)什么可顧慮的了。貴港這個(gè)地方的人好說(shuō)話，不排外，怪不得聽(tīng)同事說(shuō)這是個(gè)好市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)就感覺(jué)到很幸運(yùn)，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點(diǎn)錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開(kāi)始“下手”，再向各個(gè)公司、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最后是各大市場(chǎng)和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來(lái)，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績(jī)，而且接下來(lái)幾天都能跑出好業(yè)績(jī)。這里也有我們的老客戶，不過(guò)我們是以開(kāi)發(fā)新客戶為主。到3月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。

為了開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺(jué)出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場(chǎng)工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過(guò)柳州可是個(gè)大市場(chǎng)，我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期，雖然業(yè)績(jī)一般，但市場(chǎng)潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說(shuō)我工作不錯(cuò)，就給個(gè)新人我?guī)Я?，感覺(jué)很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

四、實(shí)習(xí)效果：

經(jīng)過(guò)3個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我基本完成我的工作任務(wù)，達(dá)到了通過(guò)實(shí)習(xí)深化知識(shí)和提高個(gè)人能力的目的。同時(shí)學(xué)到了如何和客戶溝通、如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實(shí)習(xí)工作過(guò)程中，能很好地遵守實(shí)習(xí)的相關(guān)規(guī)定與要求展開(kāi)實(shí)習(xí)工作，通過(guò)個(gè)人努力獲得了良好的實(shí)習(xí)效果。

五、個(gè)人體會(huì)：

來(lái)公司實(shí)習(xí)也有一段時(shí)間了，總體覺(jué)得，銷售這個(gè)行業(yè)是一門深?yuàn)W，并值得探索的職業(yè)。本人從開(kāi)始工作到現(xiàn)在已有三個(gè)月的時(shí)間，在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。

畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，報(bào)告的使用越來(lái)越多，寫報(bào)告時(shí)要注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和簡(jiǎn)潔性。你看到的報(bào)告是什么？以下是銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的范本，僅供參考。歡迎您閱讀。

從學(xué)校組織的那一刻起，我就已經(jīng)想好了該什么，對(duì)房地產(chǎn)銷售很感興趣，所以我來(lái)了xx公司實(shí)習(xí)。我希望從事房屋銷售，能接觸到各種各樣的人，學(xué)很多課堂上沒(méi)有的知識(shí)，在實(shí)踐中了解社會(huì)，開(kāi)闊視野，增提高口才和適應(yīng)能力，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。前期主要是熟盤，然后收客賣店，帶客戶去看房，回訪客戶，接電話等。

一、實(shí)習(xí)過(guò)程及內(nèi)容

通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)，了解房地產(chǎn)行業(yè)和銷售的過(guò)程和操作，在此基礎(chǔ)上緊密結(jié)合營(yíng)銷專業(yè)的理論知識(shí)和實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析能力，達(dá)到應(yīng)用所學(xué)知識(shí)的目的。鍛煉你的溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。具體的實(shí)習(xí)過(guò)程和內(nèi)容如下：

1、了解過(guò)程

我的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是熟悉每個(gè)房地產(chǎn)和路段，自己call在課堂上和網(wǎng)上放盤尋找顧客，告訴顧客店鋪的地理位置和價(jià)格等，如果顧客有意與約談。后一階段是在銷售部擔(dān)任房地產(chǎn)顧問(wèn)。工作的主要內(nèi)容是接待客戶，向客戶介紹房地產(chǎn)信息，幫助客戶計(jì)算房屋總價(jià)。幫助他們更好地了解整個(gè)房地產(chǎn)。同時(shí)，給客戶一些我們自己的看法。以下是我繪制的兩份工作的業(yè)務(wù)流程圖和房地產(chǎn)銷售的基本流程圖。戶外商鋪招商業(yè)務(wù)流程：行西-熟盤-談判-放網(wǎng)經(jīng)-收客-介紹合格樓盤。房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程：尋找客戶-現(xiàn)場(chǎng)接待-談判-客戶跟蹤-簽約-入住-售后服務(wù)。

通過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本掌握了公司的工作流程，能夠獨(dú)立完成工作。并能獨(dú)立計(jì)算房屋總價(jià)，簽訂商品房買賣合同，了解在公司工作的態(tài)度是非常重要的。與同事相處也很重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)來(lái)完成。沒(méi)有和諧團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目就不能順利完成。

2、摸索過(guò)程

在了解了工作環(huán)境后，我開(kāi)始有點(diǎn)緊張，慢慢平靜下來(lái)。在工作期間，我每天按時(shí)去公司工作。經(jīng)過(guò)幾天的觀察和猜測(cè)，現(xiàn)在給客戶打電話基本上沒(méi)有問(wèn)題。最大的問(wèn)題是地址不太清楚。有一次，客戶需要一個(gè)80平方米以下的房間`單位，因?yàn)椴涣私獗P源，找了很久才找到，客人跟別人走了。因此，我們?nèi)匀恍枰煜し课莺偷刂贰?/p>

我曾經(jīng)認(rèn)為銷售不適合我，我也感到害怕，不敢聯(lián)系，但慢慢地覺(jué)得只要你用心去做，它就會(huì)影響到來(lái)源。越來(lái)越有趣，越來(lái)越有活力。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)：所有的職業(yè)都很有趣，只要你愿意這樣做，興趣自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，粗心大意，心浮氣躁。一切都一樣，需要毅力、細(xì)心和毅力，才能到達(dá)成功的彼岸！

掌握溝通技巧

由于顧客的性格，采用不同的處方，對(duì)癥下藥。人的性格不分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風(fēng)水型、求異型等。例如，成熟的客戶應(yīng)該關(guān)注公司的品牌和產(chǎn)品的賣點(diǎn)，接待盲客戶的重點(diǎn)完全不同，應(yīng)該充分利用案例的氛圍，如果客戶當(dāng)天來(lái)到案例，其他同事應(yīng)該做好合作，共同營(yíng)造一種暢銷的氛圍。

事實(shí)上，我覺(jué)得提高所謂的溝通技巧或技巧，讓客戶滿意，最重要的是區(qū)分客戶的類型，然后有針對(duì)性地把握客戶的心理。

在溝通過(guò)程中要有自信，這是最重要的，更重要的是客戶感到滿意。在銷售時(shí)，有形產(chǎn)品應(yīng)與延伸產(chǎn)品相結(jié)合，讓買家接受，以達(dá)到促銷的目的。有形產(chǎn)品是指購(gòu)買房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)、風(fēng)格和質(zhì)量。延伸產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種服務(wù)。例如：物業(yè)管理，確保公共設(shè)施的提供，以及在這里購(gòu)房的環(huán)境，其他地方的升值潛力是不可替代的。

在與客戶溝通的過(guò)程中，獲得客戶信任是最重要的。買家的心可以說(shuō)是多種多樣的，注重身份，擔(dān)心交通，也害怕不能支付物業(yè)管理費(fèi)，等等，想讓人們相信你，必須首先減輕他們的心理負(fù)擔(dān)。因此，檢查是銷售的第一項(xiàng)技能。如果你擅長(zhǎng)檢查，你應(yīng)該首先善于傾聽(tīng)。只有當(dāng)客戶說(shuō)出你的心，你才能充分理解他的擔(dān)憂。當(dāng)客戶擔(dān)心房地產(chǎn)能否如期完工時(shí)，你應(yīng)該向他介紹利用率有多高，這應(yīng)該突出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力、行為和發(fā)展方向。說(shuō)空話不能反映語(yǔ)言技巧。高質(zhì)量的材料是空談。買家只是不知道什么是高質(zhì)量的材料，也不耐煩地研究。因此，說(shuō)到材料，我們應(yīng)該真正掌握所使用材料的品牌、優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，并指出豐富的專業(yè)知識(shí)比語(yǔ)言技能更具現(xiàn)實(shí)意義。在實(shí)際操作中，銷售人員應(yīng)經(jīng)常為客戶計(jì)算賬戶，如一次性付款與抵押的關(guān)系、租賃與買房的得失關(guān)系等。

二、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲

這次實(shí)習(xí)的收獲和意義可見(jiàn)一斑。首先，我可以把我的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，理論和實(shí)踐是不可分割的，我的知識(shí)在實(shí)踐中得到了鞏固，我的工作能力得到了鍛煉；其次，這次實(shí)習(xí)拓寬了我的視野，讓我了解當(dāng)前的企業(yè)營(yíng)銷、工作和生活，我進(jìn)一步掌握了房地產(chǎn)顧問(wèn)的旅程；此外，我還結(jié)交了很多朋友老年人，我們互相交流，互相促進(jìn)。因?yàn)槲抑?，只有與他們深入接觸，你才能更好地了解銷售工作的本質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)和方法。為我們未來(lái)進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

學(xué)會(huì)與人打交道：當(dāng)你走出學(xué)校時(shí)，一切都變得復(fù)雜。社會(huì)上的人可以說(shuō)是多種多樣的。每個(gè)人都有。與人打交道需要嚴(yán)謹(jǐn)和謹(jǐn)慎。因此，在這里，我覺(jué)得人或事可以學(xué)會(huì)如何面對(duì)不同的人，處理不同的情況，為未來(lái)真正走向社會(huì)和應(yīng)對(duì)復(fù)雜社會(huì)做準(zhǔn)備。

在實(shí)習(xí)期間，我對(duì)房地產(chǎn)的銷售過(guò)程和房屋類型有了整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)與我的專業(yè)無(wú)關(guān)，但在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我拓寬了我的知識(shí)，學(xué)到了很多學(xué)校以外的'知識(shí)。

在實(shí)習(xí)期間。我覺(jué)得從工作狀態(tài)到學(xué)校學(xué)習(xí)狀態(tài)的困難，每天7點(diǎn)起床，晚上10點(diǎn)回來(lái)，晚飯后睡覺(jué)休息，這樣的休息時(shí)間在學(xué)校很難遵守，在工作時(shí)間，很難冷靜下來(lái)學(xué)習(xí)，這讓我更珍惜學(xué)校的學(xué)習(xí)時(shí)間。

三、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)會(huì)了用我所學(xué)到的知識(shí)來(lái)解決簡(jiǎn)單的問(wèn)題。我學(xué)會(huì)了與員工和同事溝通的有效方法。積累了處理人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)和方法。同時(shí)，我深深感受到了社會(huì)工作的艱辛。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我在社會(huì)上磨練了自己，鍛煉了意志力，訓(xùn)練了溝通能力，提高了實(shí)踐能力。積累社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作打下一定的基礎(chǔ)。社會(huì)實(shí)踐的帷幕逐漸落下?；叵肫饋?lái)，從一開(kāi)始到現(xiàn)在，我最大的感成熟多了。它不僅豐富了我的生活經(jīng)驗(yàn)，也讓我嘗到了努力工作和成長(zhǎng)的快樂(lè)。

我真的學(xué)到了很多我在學(xué)校和書籍中從未見(jiàn)過(guò)的東西。雖然我以前有很多社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但這種感覺(jué)和以前有很大的不同。我以前做促銷，感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書只是簡(jiǎn)單的告訴你怎么做，而社會(huì)上的人際交往很復(fù)雜，在學(xué)校感覺(jué)不到這么深。社會(huì)上有各種各樣的人，每個(gè)人都有自己的想法和個(gè)性，真的需要很多技能來(lái)處理他們的關(guān)系。這種技能通常來(lái)自社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)。在行動(dòng)中，有關(guān)心你的人，有不關(guān)心你的人，有不喜歡你的人，看你怎么把握。當(dāng)你不能改變一件事時(shí)，你只能學(xué)會(huì)適應(yīng)它，如果沒(méi)有，那就改變適應(yīng)的方法。

我覺(jué)得我以前很浮躁，對(duì)一些人和事的態(tài)度有問(wèn)題。我太片面地判斷一個(gè)人和一件事的對(duì)錯(cuò)。事實(shí)上，這是不成熟的表現(xiàn)。在學(xué)習(xí)了馬克思主義哲學(xué)后，我們應(yīng)該用辨證分析問(wèn)題，從發(fā)展的角度看待社會(huì)，從不同的角度理解事物。作為一名知識(shí)分子，服務(wù)人民的目的永遠(yuǎn)不會(huì)忘記，否則我必須懷疑我們的動(dòng)機(jī)是否純潔。

實(shí)習(xí)是我們直接面對(duì)和接觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)非常罕見(jiàn)，它會(huì)讓我們習(xí)慣于書的眼睛和大腦發(fā)生一些微妙的變化，也許令人眼花繚亂的奇怪現(xiàn)象會(huì)來(lái)到我們的眼睛和大腦，但我們必須承受這樣的影響。就像我國(guó)的發(fā)展一樣，要實(shí)施市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，就要培養(yǎng)和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)、適應(yīng)多變市場(chǎng)、分散風(fēng)險(xiǎn)的能力。不適應(yīng)的應(yīng)該被淘汰，最后留下優(yōu)質(zhì)的社會(huì)資產(chǎn)和適應(yīng)性強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度來(lái)看，可以說(shuō)，我們?nèi)匀皇艿奖Ｗo(hù)，沒(méi)有被社會(huì)洗滌的知識(shí)分子。我們每個(gè)人都注定要被洗掉，但如果有些人害怕受傷，逃避社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，被淘汰的標(biāo)簽就會(huì)被打在他們的背上。不要等到它為不合格產(chǎn)品才后悔。世界上沒(méi)有后悔藥。

在此期間，我養(yǎng)成了無(wú)論遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕易放棄的性格。如果人們想實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，他們必須頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮的生活方式，但也需要在任何時(shí)候都有積極的態(tài)度。這樣，無(wú)論你遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使失敗很短，你也可以吸取教訓(xùn)，再次站起來(lái)。

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生都必須有經(jīng)驗(yàn)，他讓我們了解社會(huì)，讓我們學(xué)習(xí)很多課堂知識(shí)，也打開(kāi)視野，長(zhǎng)知識(shí)，為我們進(jìn)一步走向社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí)的理論知識(shí)。

畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

前幾天，我的頂頭上司吳總---兼公司首席老學(xué)究，讓我寫一篇在公司實(shí)習(xí)三個(gè)月的總結(jié)，這可是我考研之后第一次認(rèn)真的寫點(diǎn)東西，哈哈。坐在電腦屏幕我呲牙咧嘴、抓耳撓腮的度過(guò)了30分鐘，之后就有了下頭的充滿了學(xué)生時(shí)代寫作風(fēng)格的報(bào)告......

屈指一算，我已經(jīng)來(lái)到華信集團(tuán)三個(gè)月了，在這三個(gè)月里我經(jīng)歷了自我在職場(chǎng)上太多的第一次，這些記憶會(huì)深深的扎根在我的腦海里，歷久彌新……

公司的硬件設(shè)施絕對(duì)沒(méi)得說(shuō)，公司給每一位員工創(chuàng)造了令人心境愉快的工作環(huán)境，各種辦公設(shè)施一應(yīng)俱全，在那里上班，能夠讓人感受到一種朝氣蓬勃的精神，每一天上班的心境都是愉快舒暢的。

我所在的部門是備件部，說(shuō)實(shí)話，此刻我所從事的行業(yè)，與自我之前所學(xué)的專業(yè)一點(diǎn)都不沾邊，試想一下：一個(gè)學(xué)電子、懂英語(yǔ)的人，在大學(xué)畢業(yè)之后竟然從事對(duì)俄的汽車零部件銷售工作，語(yǔ)言上的障礙，專業(yè)知識(shí)上的鴻溝，讓我感到自我肩上的壓力是實(shí)實(shí)在在的，是沉甸甸的?？墒俏疫@個(gè)人天生拒絕平庸，生來(lái)就喜歡挑戰(zhàn)，我覺(jué)得人生會(huì)因?yàn)槔щy的存在從而變得回味無(wú)窮;人生更會(huì)因?yàn)閼?zhàn)勝困難、戰(zhàn)勝自我從而變得更加有意義!

理清頭緒之后，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫忙下，我開(kāi)始從每一天接觸的日常工作入手，千里之行始于足下……

在開(kāi)始上班的頭一個(gè)禮拜，我這個(gè)新來(lái)的小白丁每一天的主要活動(dòng)就是觀察辦公室里每個(gè)人的工作的具體資料，慢慢的，我發(fā)現(xiàn)原先付姐是負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)的，田哥是管理電腦的，而海波是忙碌的兼職司機(jī)并且負(fù)責(zé)物流。跟上述的三位同事相比，我在這個(gè)行業(yè)里的知識(shí)儲(chǔ)備為零，這不要緊，我還年輕，我還有學(xué)習(xí)的欲望和本事，既然我對(duì)這行是個(gè)門外漢，那么我就從點(diǎn)滴開(kāi)始，從基礎(chǔ)學(xué)起。

吳總給了我一套完整的重汽備件目錄，為我詳細(xì)講解了書的編纂原則以及目錄的大體結(jié)構(gòu)，讓我在大體結(jié)構(gòu)上對(duì)自我所要了解的業(yè)務(wù)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，之后我利用從同事那里借來(lái)的備件產(chǎn)品彩頁(yè)以及備件目錄，按照汽車的大體結(jié)構(gòu)進(jìn)行逐項(xiàng)逐步的了解，與此同時(shí)我還對(duì)現(xiàn)代汽車的工作原理進(jìn)行了初步的了解，力爭(zhēng)讓自我做到在銷售汽車配件的同時(shí)，對(duì)所賣的配件知其然并且知其所以然。

公司是現(xiàn)代化的貿(mào)易公司，既然從事的是現(xiàn)代化的貿(mào)易，電子信息化的管理就是必不可少的，在來(lái)到公司的兩周之后，我就在同事的幫忙下，進(jìn)入并且開(kāi)始了解、掌握公司的drp管理系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)一周左右的熟悉以及實(shí)際操作，我就能夠熟練的掌握drp的各種操作了。其實(shí)drp的運(yùn)行方式就是我們這個(gè)公司的運(yùn)作方式，雖然drp就公司的進(jìn)銷存管理系統(tǒng)，是存在于網(wǎng)絡(luò)上的、虛擬的，可是進(jìn)、銷、存不正是我們這個(gè)現(xiàn)實(shí)公司的實(shí)際運(yùn)行程序么我在了解公司電腦的管理系統(tǒng)的時(shí)候，也在把電腦的每個(gè)管理部分和公司的實(shí)際運(yùn)行程序結(jié)合起來(lái)。從開(kāi)始的訂單報(bào)價(jià)，到詢價(jià)、問(wèn)價(jià)，之后到采購(gòu)、采購(gòu)收貨、采購(gòu)驗(yàn)貨、采購(gòu)入庫(kù)，最終銷售出庫(kù)、裝車出關(guān)。這一整套的流程我在腦海里已經(jīng)有很深刻的印象。

光說(shuō)不練假把式，在隨后的一個(gè)月里，我有機(jī)會(huì)親自到公司遠(yuǎn)在東寧的邊貿(mào)出口基地，即行了實(shí)際的工作體驗(yàn)。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)我第一次進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候，我真的是一頭霧水，應(yīng)對(duì)滿滿一大倉(cāng)庫(kù)的、令人眼花繚亂的零件，我真的不明白該從何下手，并且在倉(cāng)庫(kù)外面還不時(shí)地有新到的很多備件等待進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)，幸虧與我們一同去的付姐是有著豐富經(jīng)驗(yàn)的，在按照她的指導(dǎo)下我們逐步逐項(xiàng)工作，在開(kāi)始的時(shí)候，進(jìn)度雖然比較慢，可是每干一樣工作，我就把這項(xiàng)工作流程牢牢地記在心里，經(jīng)過(guò)在倉(cāng)庫(kù)里的實(shí)際操作，使我不但直觀的認(rèn)識(shí)了備件，并且更加難得可貴的是，讓我對(duì)配件在倉(cāng)庫(kù)里是如何被裝車發(fā)貨的有了全面的了解。

在第二次去的時(shí)候，我作為公司的先頭部隊(duì)被派到了東寧，這是說(shuō)明領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，與此同時(shí)，此時(shí)的我心里已經(jīng)不向第一次那樣應(yīng)對(duì)諾大的倉(cāng)庫(kù)不知所措了，因?yàn)槲疑弦淮蝹}(cāng)庫(kù)工作經(jīng)理已經(jīng)使我有了了解，所以心里不慌。

在此，我經(jīng)過(guò)自我兩次在東寧工作的經(jīng)歷，對(duì)于貨物在倉(cāng)庫(kù)的入庫(kù)、出庫(kù)，做一下簡(jiǎn)單的總結(jié)。

第一，在來(lái)貨入庫(kù)的時(shí)候，必須要按照物流公司所供給的發(fā)貨清單上的明細(xì)來(lái)清點(diǎn)貨物，從而確定貨物在數(shù)量上的準(zhǔn)確。

第二，在沒(méi)有確保所有貨物都是完好無(wú)損之前，不能夠讓物流公司的人員離開(kāi)，在清點(diǎn)貨物時(shí)，一旦發(fā)現(xiàn)破損或者丟失的情景，應(yīng)當(dāng)立即與物流公司的負(fù)責(zé)人進(jìn)行聯(lián)系，從而確定職責(zé)的歸屬，力爭(zhēng)把公司的損失減到最低。

第三，清點(diǎn)貨物完畢之后，在電腦系統(tǒng)作入庫(kù)清單。

第四，對(duì)所要出口的貨物進(jìn)行分箱、稱重量、換包裝，這個(gè)環(huán)節(jié)看似簡(jiǎn)單，實(shí)則最容易出錯(cuò)。為了避免在貨物裝箱出口的時(shí)候，發(fā)生裝箱數(shù)量、種類統(tǒng)計(jì)出錯(cuò)的情景，應(yīng)當(dāng)在分箱換包裝的時(shí)候，就制作一份詳細(xì)的分箱記錄明細(xì)，這個(gè)表格上頭應(yīng)當(dāng)詳細(xì)記錄在換包裝之后，所有貨物所對(duì)應(yīng)的新的項(xiàng)目編號(hào)以及重量和每箱里的零件數(shù)量，從而避免裝車時(shí)候出現(xiàn)混亂局面，之后貼上統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的俄文標(biāo)簽。

第五，在出庫(kù)之后，就在drp里制作出庫(kù)清單。

以上幾點(diǎn)就是我對(duì)對(duì)倉(cāng)庫(kù)里貨物流轉(zhuǎn)的一點(diǎn)看法。

在近期的報(bào)價(jià)過(guò)程當(dāng)中，客戶向我提出了應(yīng)當(dāng)供給關(guān)于零件的相關(guān)重量以及體積的要求，可是此刻我這方面的資料很少，很難完全滿足客戶的要求，我覺(jué)得下一步的資料收集重點(diǎn)就是常用零配件的體積以及重量的收集。重量、體積在出關(guān)的時(shí)候?qū)τ谕馍毯苤匾?，我提前搞好服?wù)，就會(huì)贏得更多的口碑，就會(huì)贏得更多的顧客。

說(shuō)到外商，就不得不說(shuō)外語(yǔ)，可惜這門外語(yǔ)不是我拿手的英語(yǔ)，而是難度不低的俄語(yǔ)，好在公司里有個(gè)翻譯，在吳總的提議下，我們幾個(gè)人中午一有時(shí)間，就在翻譯的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)俄語(yǔ)，一段時(shí)間堅(jiān)持下來(lái)，我竟然已能夠說(shuō)上幾句簡(jiǎn)單俄語(yǔ)，外商發(fā)送過(guò)來(lái)的訂貨單在我眼中，也再不是滿眼天書，我也已經(jīng)能夠簡(jiǎn)單的看懂幾個(gè)單詞、明白客戶想要訂購(gòu)的是什么，并且根據(jù)訂單上頭的零件編號(hào)，從多方面確定客戶最終想要是什么零件，整個(gè)過(guò)程雖然比較慢，可是樂(lè)趣橫生，其樂(lè)無(wú)窮。

轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過(guò)了三個(gè)月，我此刻對(duì)于自我的職業(yè)已經(jīng)有了一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)，我的目標(biāo)很清晰、很明確：爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)，成為懂得俄語(yǔ)、熟悉配件、掌握管理、了解外貿(mào)的人。哈哈，聽(tīng)上去口氣不小，可是我對(duì)自我有信心，因?yàn)槲业念I(lǐng)導(dǎo)是明智的，我的同事是熱忱的，我的行業(yè)是朝陽(yáng)的，我的人生是剛剛起步的……

畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

一、實(shí)習(xí)目的

1、通過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)可以理論聯(lián)系實(shí)際，檢驗(yàn)自己所學(xué)的營(yíng)銷管理知識(shí)，并在實(shí)踐中更好的運(yùn)用這些知識(shí)。

2、在實(shí)習(xí)中掌握企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)管理的基本思路和具體實(shí)施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。

3、在具體工作中留心觀察各個(gè)與營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，策劃如何讓各個(gè)部門相互協(xié)同起來(lái)共同以營(yíng)銷為核心。

4、在實(shí)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性，提高自己獨(dú)立的分析解決問(wèn)題和動(dòng)手的能力。

二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

2月9日---2月15日公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過(guò)程以及我們公司陶瓷在工程應(yīng)用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤(rùn)濕性和化學(xué)穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理。

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)到此已經(jīng)結(jié)束了，接下來(lái)就要進(jìn)入角色了，也就是我們部門的業(yè)務(wù)經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務(wù)，而我就要做好服從銷售經(jīng)理安排，做好內(nèi)部配合工作。

3月1日----3月7日由我制作一些部門內(nèi)部的新客戶登記表、業(yè)務(wù)員出差申請(qǐng)表、業(yè)務(wù)員出差匯報(bào)表、績(jī)效考核表、客戶檔案、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研表、客戶滿意度調(diào)查表。我通過(guò)自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)以及搜集查找相關(guān)資料，繪制了部門要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格，然后上交銷售經(jīng)理斧正，表格大部分都符合要求，得到了經(jīng)理的好評(píng)。

3月8---3月15日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類面對(duì)客戶比較集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個(gè)大中型國(guó)有企業(yè)及各省所屬的設(shè)計(jì)院，所以我要做一個(gè)信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類?？蛻魴n案分類整理，分abc三類客戶。

3月16—3月18日和部門人員一起到濟(jì)南煤炭設(shè)計(jì)院，讓相關(guān)設(shè)計(jì)人員為有意愿合作新建項(xiàng)目設(shè)計(jì)閥門的安裝位置。

三、思想認(rèn)識(shí)、收獲與體會(huì)

1、通過(guò)實(shí)習(xí)使自己在學(xué)習(xí)所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)踐充分的結(jié)合，檢驗(yàn)了自己的不足，但是通過(guò)做一些具體的工作，提高了自己在實(shí)際工作中解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)了自己的動(dòng)手能力和適應(yīng)社會(huì)的能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)的是一套比較系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，工作后發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)都工作受益匪淺，在經(jīng)過(guò)自己的總結(jié)理解，所學(xué)的理論知識(shí)可以直接應(yīng)用到企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)的管理上。

2、工作中要始終以一種謙虛、真誠(chéng)的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不怕吃苦，不斤斤計(jì)較，要和同事和睦相處，以闊達(dá)的心胸面對(duì)你身邊的每一個(gè)人。

3、領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一定要按時(shí)高質(zhì)量的完成，要有一種高度的責(zé)任感，今日事今日畢，培養(yǎng)一種好的工作習(xí)慣，將會(huì)終身受益。

4、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。

5、工作一段時(shí)間后要學(xué)會(huì)總結(jié)，總結(jié)前一段工作中的不足和收獲，以便以后改正不足和保持好的習(xí)慣。爭(zhēng)取每天都有進(jìn)步!

6、要從身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)習(xí)他們工作和為人處世的優(yōu)點(diǎn)，不懂的問(wèn)題一定找機(jī)會(huì)請(qǐng)教別人。

7、通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)無(wú)論是做哪個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷首先要把營(yíng)銷的對(duì)象即產(chǎn)品的特性和應(yīng)用環(huán)境的知識(shí)學(xué)扎實(shí)，這是做任何工作最基本的一項(xiàng)。

四、對(duì)搞好實(shí)習(xí)的建議

希望學(xué)校老師能配合學(xué)生更好的完成實(shí)習(xí)，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)更把在實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題和指導(dǎo)老師一起探討一下，更好的解決我們?cè)趯?shí)習(xí)中的一些困難，以便于我們更好的成長(zhǎng)和進(jìn)步!也希望老師能安排讓同學(xué)們有共同交流的機(jī)會(huì)，讓大家各抒己見(jiàn)，把自己的好的工作方法和好的經(jīng)驗(yàn)一起與大家交流分享!

畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告8

這份工作是我自己在網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)上找的，當(dāng)初覺(jué)得各項(xiàng)待遇都還不錯(cuò)，所以就鼓起勇氣去嘗試了。面試的過(guò)程中其實(shí)我表現(xiàn)的并不是非常好，但是公司也給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我進(jìn)入了公司開(kāi)啟我的實(shí)習(xí)征途。剛進(jìn)入公司的時(shí)候我非常的不適應(yīng)，首先是公司的同事們每天都很忙，我也不知道該如何學(xué)習(xí)，原本計(jì)劃找一個(gè)老同事跟著學(xué)習(xí)的`，但當(dāng)時(shí)公司正在準(zhǔn)備一個(gè)大型活動(dòng)，所以大家都非常忙，我也只能自己一步步的摸索。期間公司也給我們這些新同事培訓(xùn)了，這幾次培訓(xùn)也讓我更全面的認(rèn)識(shí)到銷售工作的廣度。一開(kāi)始我們專業(yè)內(nèi)的理論知識(shí)并不是說(shuō)的非常全面，只有自己身正步入社會(huì)之后，我們才能感受到銷售的魅力，也才會(huì)知道銷售的真實(shí)難度。

在公司實(shí)習(xí)的幾個(gè)月中，經(jīng)過(guò)一兩個(gè)月的沉淀，我終于敢走向大眾，也敢和客戶面對(duì)面正常的溝通交流。在房地產(chǎn)行業(yè)中，自己的努力和回饋和相等的。一份銷售工作可以讓我們看見(jiàn)的除了他的個(gè)人品質(zhì)之外，還能讓我們看見(jiàn)努力最真實(shí)的模樣。我還記得那個(gè)說(shuō)話哆嗦，身體緊張到顫抖的自己，我也能見(jiàn)證現(xiàn)在這個(gè)落落大方，有條不紊的自己。這一系列的成長(zhǎng)，使自己在不斷的探索和努力中不斷上進(jìn)的結(jié)果。如果說(shuō)這個(gè)世界不公平，也許只是因?yàn)槟闾珣?，不愿意奮斗。在我的認(rèn)知里，任何一件事情都有它的最大化，而我們是否能將這件事情最大化，就要看我們個(gè)人的努力和奮斗了。所以，這是我們每個(gè)要進(jìn)入社會(huì)的人的一個(gè)最好的忠告，保持一顆奮斗之心，保持一個(gè)好的學(xué)習(xí)態(tài)度，保持積極樂(lè)觀的心態(tài)，這是我們實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值的最好的建議。在今后的工作中我將更努力的追求自己的各類價(jià)值，拓寬自己的人生寬度，也拉高自己的眼際高度！

畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

一、實(shí)習(xí)目的

讓學(xué)生將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用于社會(huì)實(shí)踐中，進(jìn)一步提高專業(yè)技能，使學(xué)生深化對(duì)所學(xué)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐工作中，增強(qiáng)學(xué)生的組織管理能力、獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力、實(shí)際動(dòng)手操作能力市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析能力等綜合能力。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，早點(diǎn)進(jìn)入社會(huì)工作，從校園到社會(huì)的過(guò)渡，適應(yīng)社會(huì)，為以后的工作打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

xx年x月x日—xx年x月x日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

廣安市華峰電器有限公司長(zhǎng)虹空調(diào)專柜

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

主要在店內(nèi)畢業(yè)生銷售長(zhǎng)虹空調(diào)，有時(shí)會(huì)根據(jù)活動(dòng)計(jì)劃被派出去做外場(chǎng)宣傳，學(xué)習(xí)了解公司性質(zhì)、畢業(yè)生銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，憑著對(duì)長(zhǎng)虹空調(diào)的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司長(zhǎng)虹空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，向顧客畢業(yè)生銷售產(chǎn)品，并盡量畢業(yè)生銷售系列產(chǎn)品，巧用畢業(yè)生銷售技巧，出色地完成公司分配的任務(wù)。

在實(shí)習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī)、碎紙機(jī)、打印復(fù)印機(jī)、掃描儀等，掌握了這些機(jī)器的基本操作。

五、實(shí)習(xí)體會(huì)

剛開(kāi)始工作時(shí)，最要是熟悉產(chǎn)品和做一些打雜的工作，對(duì)于我來(lái)說(shuō)剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì)有些不適應(yīng)，而且還要每天站著，不能坐著，剛開(kāi)始上班的幾天全身都痛，感覺(jué)非常的惱火，甚至有點(diǎn)后悔選著畢業(yè)生銷售的工作，也不知道自己能不能堅(jiān)持下來(lái)。慶幸的是我的同事們大都數(shù)都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會(huì)跟你講講她們當(dāng)初參加工作的一些經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，最開(kāi)始做店內(nèi)畢業(yè)生銷售但是要適應(yīng)站好幾個(gè)小時(shí)，也可以看資料來(lái)熟悉產(chǎn)品轉(zhuǎn)移注意力，能夠得到她們的指導(dǎo)也是很高興的，不夠在畢業(yè)生銷售技巧上你就別指望別人能教你多少了，都是需要自己細(xì)心的去摸索、領(lǐng)悟成為自己的畢業(yè)生銷售技巧的，有的時(shí)候感覺(jué)就像是在一個(gè)大家庭，相處愉快合作愉快。

但是有時(shí)看見(jiàn)他們搶單而惡語(yǔ)相向時(shí)，心里涼涼的。只要不促及到自己的利益，平時(shí)相處時(shí)都是很禮貌的，不管大事小事都要說(shuō)聲謝謝。對(duì)于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是給我上了一堂禮儀課。

踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。沒(méi)有了在學(xué)校的單純友誼，確實(shí)挺留戀校園生活的，雖然我知道職場(chǎng)里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生，職場(chǎng)也有很多潛規(guī)則，因此對(duì)于剛出校門的我來(lái)說(shuō)得盡快適應(yīng)，才能更好的發(fā)展。

我的公司主要是賣長(zhǎng)虹空調(diào)電視的，同時(shí)也賣其他各個(gè)品牌的小家電，洗衣機(jī)、冰箱、微波爐等，我主要是賣長(zhǎng)虹空調(diào)，作為一名空調(diào)畢業(yè)生銷售人員，最基本的是要將自己所賣的產(chǎn)品熟記于心，與顧客溝通時(shí)了解了顧客的需求，根據(jù)顧客的需求推薦產(chǎn)品，為顧客推薦合適的機(jī)子，例如：顧客要在自己的小店面買一個(gè)便宜點(diǎn)的掛機(jī)，制冷面積十多二十平米，你就不能夠向他推薦一款1萬(wàn)多柜機(jī)，先不說(shuō)價(jià)格，就顧客店面的面積來(lái)看，柜機(jī)占用的空間較大，就算你說(shuō)的再好，顧客是不愿意買的。還有就是了解顧客需求后“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，見(jiàn)人說(shuō)人話”只要出發(fā)點(diǎn)是好的，機(jī)遇會(huì)有的，最重要的把產(chǎn)品畢業(yè)生銷售給顧客。

針對(duì)顧客不情況采取不同的畢業(yè)生銷售策略，這些都是平時(shí)在旁邊旁聽(tīng)其他畢業(yè)生銷售人員以及再賣出去的產(chǎn)品總結(jié)遲來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。雖然說(shuō)剛剛開(kāi)始的時(shí)候我的畢業(yè)生銷售工作就是打雜的，但是在打雜的過(guò)程中學(xué)到很多，很快熟悉了公司運(yùn)作以及售后服務(wù)，訂單系統(tǒng)，熟悉了各個(gè)部門的運(yùn)作及工作人員。這對(duì)于以后的工作是很有幫助的。

就這樣在一邊打雜，一邊自學(xué)的情況下，畢業(yè)生銷售額從最初的零逐漸往上增長(zhǎng)，慢慢地摸索出了自己的畢業(yè)生銷售方式，就是了解顧客需求，“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，見(jiàn)人說(shuō)人話”根據(jù)不情況采取不同的畢業(yè)生銷售策略，達(dá)到畢業(yè)生銷售的目的。還要察言觀色，因?yàn)楣ぷ魃蠜](méi)有人會(huì)主動(dòng)來(lái)教你一步步如何如何做，靠自己的主動(dòng)性，別人最多只能給你一些提點(diǎn)，其余的還是需要靠自己去琢磨和學(xué)習(xí)。沒(méi)事的時(shí)候就在店里熟悉產(chǎn)品知識(shí)，做到顧客問(wèn)什么都能夠答來(lái)，給顧客一個(gè)好的印象，還有就是微笑服務(wù)，解決顧客的需求。把握分寸，對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù)。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間經(jīng)常為搶單而爭(zhēng)執(zhí)得惡語(yǔ)相向的。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有學(xué)到什么，不給你畢業(yè)生銷售的機(jī)會(huì)，所干的只是一些跑單子、帶領(lǐng)顧客去交錢的無(wú)關(guān)重要的雜活，但是正是因?yàn)檫@些雜活能夠讓你盡快的熟悉公司的運(yùn)作，以及畢業(yè)生銷售環(huán)節(jié)的個(gè)個(gè)要點(diǎn)。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書。3個(gè)月的實(shí)習(xí)工作時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)，用3個(gè)月的時(shí)間學(xué)到了在學(xué)校3年也學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

雖然工作的時(shí)間不長(zhǎng)，短短的幾個(gè)月對(duì)于我來(lái)說(shuō)是非常寶貴的，是一次重要的經(jīng)歷，過(guò)這次實(shí)習(xí)，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

1、態(tài)度決定一切。

尤其是做畢業(yè)生銷售的，我就是一個(gè)典型的列子，到公司一個(gè)多月了才賣出去一個(gè)單子，但是這也說(shuō)明了畢業(yè)生銷售的性質(zhì)，畢業(yè)生銷售有時(shí)候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目標(biāo)，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，相信自己一定行，產(chǎn)品會(huì)賣出去的，既然選擇了畢業(yè)生銷售行業(yè)就不能打退堂鼓。

2、要堅(jiān)持，不能半途而廢。

尤其是在畢業(yè)生銷售過(guò)程中，不能以一個(gè)月沒(méi)有賣出去產(chǎn)品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認(rèn)真地對(duì)待每一位顧客，畢業(yè)生銷售不是一件難事。

3、把握分寸，“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，見(jiàn)人說(shuō)人話”。

據(jù)顧客的不同情況采取不同的策略。達(dá)到畢業(yè)生銷售的目的。

4、熟悉品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，對(duì)畢業(yè)生銷售的品牌充滿信心。

再?gòu)念櫩偷慕嵌日摇盀槭裁床毁I”的理由攻破，群體顧客需要分析誰(shuí)是決定購(gòu)買者，發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會(huì)用空調(diào)，需要學(xué)習(xí)，向你問(wèn)東問(wèn)西，你的辛苦講解有可能白費(fèi)，但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品，他也學(xué)會(huì)了東西，終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他發(fā)張廣告彩頁(yè)他就會(huì)欣然接。

5、虛心向好的畢業(yè)生銷售學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)溝通的技巧，要勤快，做事情要認(rèn)真。

6、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

無(wú)論是在什么地方工作，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)是必須要有的，要服從團(tuán)隊(duì)的管理，當(dāng)然也可以提出合理化的建議，工作中要有主見(jiàn)，審時(shí)度勢(shì)。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒，營(yíng)造出一個(gè)良好的工作氛圍，氛圍好了，自然工作的心情也好了，心情好自然畢業(yè)生銷售熱情高，畢業(yè)生銷售額也就慢慢增長(zhǎng)了。

我會(huì)繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對(duì)待每一位顧客。我也會(huì)在以后工作的對(duì)待上保持這份畢業(yè)生銷售的熱情，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。我在這份工作中得到了許多體會(huì)與心得，或許每一個(gè)人會(huì)把在每一份工作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉(zhuǎn)換成對(duì)這份工作的抱怨連連，但是我真心的面對(duì)了這個(gè)工作。我相信這是我人生中的機(jī)會(huì)與經(jīng)驗(yàn)，是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本。

在短短的3個(gè)月工作中讓我從中學(xué)到了好多的東西，這些都是從書本中學(xué)不到的。在實(shí)踐中我才體會(huì)到，原來(lái)自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書到用時(shí)方恨少??！覺(jué)得自己其實(shí)就像是一張白紙。通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我不但認(rèn)識(shí)到自身的`不足，也學(xué)到了一些東西，待人接物，為人處事等等。并且豐富了自己的知識(shí)面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我，強(qiáng)化了自我。所以我們要想在這個(gè)社會(huì)立足，要想適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)淘汰。我在這份畢業(yè)生銷售工作中積累了很多畢業(yè)生銷售實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上的畢業(yè)生銷售技巧，這都是自己在無(wú)數(shù)的消費(fèi)者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)的。

在今后的工作中，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)畢業(yè)生銷售知識(shí)，爭(zhēng)取做一個(gè)金牌畢業(yè)生銷售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓寶貴的時(shí)間付之東流，為了美好的明天加油。

畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

一、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們完成畢業(yè)的重要組成部分，是學(xué)生在學(xué)完教學(xué)計(jì)劃所規(guī)定的全部理論課程和完成其他教學(xué)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的綜合性實(shí)習(xí)，它是培養(yǎng)學(xué)生系統(tǒng)運(yùn)用所學(xué)專業(yè)的基本理論、基本方法、基本技能、理論聯(lián)系實(shí)際、獨(dú)立地分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力的主要環(huán)節(jié)。

通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，要求學(xué)生在系統(tǒng)消化、鞏固和運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，能獨(dú)立全面地分析和處理會(huì)計(jì)理論和實(shí)務(wù)所遇到的各種問(wèn)題，從而加強(qiáng)和提高對(duì)會(huì)計(jì)學(xué)基本理論知識(shí)的理解和認(rèn)識(shí)，鞏固課堂理論教學(xué)效果。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，鍛煉并提高學(xué)生全面處理各種社會(huì)實(shí)踐的能力。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

__有限公司是一家跨地區(qū)、跨行業(yè)的綜合性大型股份制企業(yè)集團(tuán)，__省政府確定的全省首批__家現(xiàn)代企業(yè)制度試點(diǎn)單位之一。經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及汽車銷售、汽車修理、配件供應(yīng)、舊機(jī)動(dòng)車交易、客運(yùn)出租、汽車租賃、機(jī)動(dòng)車拍賣、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、制藥、進(jìn)出口貿(mào)易、物業(yè)管理、廣告企劃等眾多行業(yè)，并參股金融業(yè)，基本確立了以汽車服務(wù)業(yè)、藥業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)，投資、貿(mào)易、實(shí)業(yè)協(xié)調(diào)并進(jìn)的發(fā)展格局。汽車貿(mào)易和汽車服務(wù)業(yè)一直是潤(rùn)華集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。在汽車貿(mào)易領(lǐng)域，公司是眾多國(guó)際知名品牌和國(guó)內(nèi)主要汽車生產(chǎn)廠家在__地區(qū)的總代理或總經(jīng)銷，同時(shí)也是__省進(jìn)口車的銷售主渠道之一。

三、實(shí)習(xí)過(guò)程和內(nèi)容

1、調(diào)查_(kāi)_潤(rùn)華集團(tuán)股份有限公司的基本信息

據(jù)實(shí)習(xí)的需要在學(xué)校利用網(wǎng)絡(luò)資源和圖書館資源作好畢業(yè)實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備工作，在對(duì)實(shí)習(xí)單位的基本狀況有了一定的理解并在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下制定具體的畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃。在學(xué)校組織的招聘上成功的應(yīng)聘到潤(rùn)華集團(tuán)做福特汽車的銷售顧問(wèn)。

2、參加__有限公司的實(shí)習(xí)培訓(xùn)

在實(shí)習(xí)初期參加了__的實(shí)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了公司文化，管理制度，參加了銷售流程，并學(xué)習(xí)進(jìn)行日常業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)公司的主要目標(biāo)市場(chǎng)、發(fā)展方向有了一定的認(rèn)識(shí)，明確了工作應(yīng)遵循的規(guī)則和自己的責(zé)任。

3、展廳接待實(shí)訓(xùn)階段

在_月份，我們差不多背誦學(xué)習(xí)了獎(jiǎng)金一個(gè)月的汽車產(chǎn)品知識(shí)，在展廳初步跟著老銷售顧問(wèn)慢慢接觸客戶，然后我們進(jìn)入了開(kāi)始正式的實(shí)訓(xùn)階段，從接待客戶到需求分析，車輛展示，試乘試駕，價(jià)格分析，跟蹤客戶，電話回訪，電腦錄入__系統(tǒng)和__流程，再到后期的訂單，發(fā)車流程等。這一系列流程看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際上市一環(huán)扣一環(huán)，不管是哪里出了差錯(cuò)都可能會(huì)導(dǎo)致客戶的不滿意。在起初一個(gè)月，我本來(lái)想獨(dú)立完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的_輛車銷售任務(wù)，但是后來(lái)在實(shí)際應(yīng)用中才發(fā)現(xiàn)真的很難。由于自己缺乏經(jīng)驗(yàn)，從而使的自己的工作效率很低，交一輛車往往都需要半天時(shí)間，整個(gè)流程顯得很沒(méi)有條理。慢慢的熟悉了之后才發(fā)現(xiàn)，經(jīng)驗(yàn)和工作流程對(duì)于工作效率和產(chǎn)能真的是很重要。

4、車展實(shí)習(xí)階段

接在_月__號(hào)到__號(hào)的車展中，公司給了我們一個(gè)很難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，被分到各個(gè)崗位進(jìn)行車展競(jìng)爭(zhēng)激烈的工作，_天下來(lái)，每天都是晚上_點(diǎn)以后下班，很累，但是收獲頗豐。雖然第一次車展沒(méi)有預(yù)期那么好，但是真的感覺(jué)就像剛打完一場(chǎng)仗一樣，激烈、緊張、刺激而又累!!!第一天還是帶著興奮上路，可到了車展現(xiàn)場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)大喇叭的聲音蓋過(guò)了我們所有銷售顧問(wèn)的聲音，好多家經(jīng)銷商在一塊在人流中尋找自己獵物。好多次因?yàn)橐粋€(gè)訂單要給客戶打好幾個(gè)電話邀約過(guò)來(lái)，但好多次希望過(guò)后帶來(lái)的是失敗。

5、現(xiàn)如今工作狀態(tài)

回想一下在福特工作將近一年時(shí)間了，現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)于工作流程有了更深一步的熟練，截止到現(xiàn)在我已經(jīng)銷售了__臺(tái)車。在小組內(nèi)也曾經(jīng)兩次拿到銷冠稱號(hào)。現(xiàn)在工作起來(lái)也不會(huì)再覺(jué)得累，因?yàn)槲抑浪械膯?wèn)題總會(huì)有解決的辦法。我相信只要我們每天都帶著一份熱情來(lái)對(duì)待每一批客戶，總會(huì)有意想不到的收獲。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)

經(jīng)過(guò)了幾周的汽車銷售工作，讓我們了解到銷售工作是很有壓力的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。針對(duì)給我們安排的工作，每天都有不同的心得體會(huì)，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問(wèn)題，可以說(shuō)在是受益非淺。

我在此次實(shí)習(xí)中，了解到實(shí)習(xí)的具體做法：

第一點(diǎn)，汽車銷售顧問(wèn)每天都可以看到自己有沒(méi)有完成前一天的計(jì)劃，即使沒(méi)有完成他也能在這一份汽車銷售顧問(wèn)工作總結(jié)中找到了錯(cuò)誤所在以及改進(jìn)方法。及時(shí)改正自己犯下的錯(cuò)誤，不斷調(diào)節(jié)自己的情緒和工作狀態(tài)。每一天都不會(huì)因?yàn)樽蛱旆赶露鄲?，用良好的心態(tài)迎接每一天工作效率自然高很多。

第二點(diǎn)，只有羅列出所做過(guò)的每一件事情，汽車銷售顧問(wèn)才能知道自己的一天都在做些什么。一個(gè)汽車銷售顧問(wèn)最重要的不是自己有沒(méi)有能力把工作做好，而是你是否知道自己在做什么、做這件事情的價(jià)值和意義等。

第三點(diǎn)，汽車銷售顧問(wèn)工作總結(jié)出當(dāng)天不足讓優(yōu)秀汽車銷售顧問(wèn)每天都認(rèn)識(shí)一個(gè)新的自己，在不斷發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤中也不斷改進(jìn)自己。一個(gè)人并不怕自己犯錯(cuò)誤，只要能夠及時(shí)地意識(shí)到自己所犯的錯(cuò)誤并且給自己糾正就是一個(gè)進(jìn)步。

第四點(diǎn)，每一個(gè)做汽車銷售顧問(wèn)的汽車人才都需要鼓勵(lì)。而這些鼓勵(lì)不是別人嘴上的恭維，而是汽車銷售顧問(wèn)自己內(nèi)心的驕傲。用汽車銷售顧問(wèn)工作總結(jié)記錄每天自己一件值得驕傲的事情，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己永遠(yuǎn)都保持著積極向上的心態(tài)。

第五點(diǎn)，汽車銷售顧問(wèn)只有給自己制定一份詳細(xì)的工作計(jì)劃，才不會(huì)盲目地過(guò)每一天。只要你時(shí)刻清楚自己應(yīng)該去做哪些事情，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論是生活還是工作都有條不紊地進(jìn)行著。同時(shí)一份計(jì)劃可以讓自己的工作更有規(guī)律，同時(shí)也更加的高效。

失敗的人總有借口，而成功的人總有理由。優(yōu)秀汽車銷售顧問(wèn)的秘訣也不過(guò)如此，每天發(fā)現(xiàn)自己一些不足、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。優(yōu)秀汽車銷售顧問(wèn)是日積月累的成果，想要成為行業(yè)的先鋒，每天給自己一份簡(jiǎn)單的汽車銷售顧問(wèn)工作總結(jié)便有機(jī)會(huì)。

總之，在此次實(shí)習(xí)期間，脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開(kāi)始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(zhǎng)了專業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)了不少為人處事的方法。并且知道自己需要在哪些地方補(bǔ)充，知道自己以后的路該向哪里走。

畢業(yè)外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告

不為明天做好準(zhǔn)備的人是沒(méi)有未來(lái)的，當(dāng)幼兒園教師的教學(xué)任務(wù)遇到困難時(shí)，往往都需要參考一下我們提前準(zhǔn)備參考資料。資料一般指代可供人們參考的信息知識(shí)等。參考資料會(huì)讓未來(lái)的學(xué)習(xí)或者工作做得更好！那么，想必你在找可以用得到的幼師資料吧？下面是小編精心收集整理，為你帶來(lái)的畢業(yè)外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎你參考，希望對(duì)你有所助益！

畢業(yè)外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

一、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是將過(guò)去的三年將理論與實(shí)踐相結(jié)合的第一步，對(duì)于畢業(yè)后擇業(yè)就業(yè)都有極其重要的指導(dǎo)意義，主要分為三點(diǎn)。

一，檢測(cè)大學(xué)期間所學(xué)的專業(yè)知識(shí)是否扎實(shí)。實(shí)習(xí)需要復(fù)習(xí)自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，我們需要了解知識(shí)如何運(yùn)用在實(shí)習(xí)之中，因?yàn)槿魏沃R(shí)都不能脫離實(shí)踐單獨(dú)存在，必須源于學(xué)習(xí)又付諸實(shí)踐。只有在實(shí)踐中才能最明確地了解個(gè)人的知識(shí)短板，了解自己的不足，并且加以豐富欠缺的地方。

二，學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)。雖然大學(xué)被稱為小型社會(huì)，但其所在的環(huán)境畢竟是與公司截然不同的。在公司中，大學(xué)生需要在實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的同時(shí)，處理好各類人際關(guān)系，才能在今后長(zhǎng)久的工作環(huán)境中如魚得水。對(duì)于外貿(mào)人員而言，更重要的是需要處理好與客戶的關(guān)系，在第一時(shí)間理解客戶的訴求并加以處理。在處理人際社會(huì)的過(guò)程中，大學(xué)生會(huì)遇見(jiàn)各類問(wèn)題，比如不會(huì)及時(shí)應(yīng)變或是積極創(chuàng)新。實(shí)習(xí)為此提供了一個(gè)預(yù)先演習(xí)的機(jī)會(huì)。工作更是需要提升自己的心理承受能力，改正錯(cuò)誤，吸取經(jīng)驗(yàn)。

三，鍛煉個(gè)人品質(zhì)。工作以后就必須承擔(dān)自己應(yīng)有的責(zé)任。比如工作上出現(xiàn)了差錯(cuò)，我們要做的不是推卸責(zé)任或是故意隱瞞。而是首先采取補(bǔ)救措施，盡可能地挽回過(guò)失，事后再像老板解釋清楚。在這里，責(zé)任也以為著大學(xué)生作為社會(huì)人士應(yīng)當(dāng)具備的一系列品質(zhì)比如誠(chéng)信，在外貿(mào)行業(yè)中，誠(chéng)信是公司的通行證，也是維持長(zhǎng)期客戶友好關(guān)系的必備品質(zhì)。再比如上班期間，學(xué)會(huì)運(yùn)用好自己的時(shí)間，不要遲到以耽誤別人，也是對(duì)自己工作的負(fù)責(zé)。同時(shí)，要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，才能事半功倍。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在過(guò)去實(shí)習(xí)的一個(gè)月中，從開(kāi)始的一無(wú)所知到后面的慢慢上手，才知道紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。工作內(nèi)容主要分為以下的幾個(gè)部分：

1，熟悉產(chǎn)品。成為公司實(shí)習(xí)生的第一天，老板給我介紹了公司產(chǎn)品的主要特性，讓我自己去熟悉產(chǎn)品。一方面，我閱讀了老板給的各項(xiàng)產(chǎn)品資料，需要背下產(chǎn)品的英文特性。另一方面，我自己搜索了網(wǎng)上相關(guān)產(chǎn)品的資料，搜索其他公司的網(wǎng)頁(yè)，并做對(duì)比，以全方位了解公司的產(chǎn)品。

2，郵件往來(lái)。郵件是外貿(mào)行業(yè)與客戶溝通的主要渠道之一。在發(fā)郵件的過(guò)程中我學(xué)習(xí)了如何運(yùn)用商務(wù)用語(yǔ)，比如尊敬的某某，郵件已收悉，祝商祺等等。這些商務(wù)用語(yǔ)可以體現(xiàn)公司職員對(duì)待客戶的態(tài)度是否嚴(yán)謹(jǐn)，也是自己接觸外貿(mào)業(yè)務(wù)最先上手的東西。在發(fā)郵件開(kāi)始時(shí)，我先列好草稿，檢查后再由老板檢查無(wú)誤發(fā)送。某次因?yàn)槲业拇中拇笠?，將公司Corporation打成了合作cooperation，事后才想起自己的錯(cuò)誤，這更讓我意識(shí)到做事須小心謹(jǐn)慎。

3，公司器材的操作。這里的器材包括打印機(jī)，仿真打印機(jī)等等。一些最基本的操作例如復(fù)印打印掃描，以及word文檔和excel的運(yùn)用。在這過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)自己的計(jì)算機(jī)知識(shí)還十分匱乏，比如在運(yùn)用excel表格時(shí)，一些簡(jiǎn)單的操作經(jīng)常會(huì)想不起來(lái)所以工作的效率降低了。

4，熟悉工廠。在公司實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期，我與老板去了公司工廠考察，一方面是可以近距離了解產(chǎn)品，而是與工廠那邊的工人見(jiàn)面，為以后的人際往來(lái)打下基礎(chǔ)，三是了解工廠的地理方位，以方便下次帶客戶視察工廠。在這過(guò)程中，我全方位地了解了公司的產(chǎn)品，并學(xué)到一個(gè)重要品質(zhì)：創(chuàng)新。原因有二，一是老板在各國(guó)拜訪客戶的第一時(shí)間先去港口，因?yàn)楣镜拇笞谏唐坊咀叩氖呛＿\(yùn)，老板在港口學(xué)習(xí)別人產(chǎn)品的包裝及運(yùn)輸方式，回國(guó)后改良了運(yùn)輸方式，使一個(gè)盤所裝的貨物增多，大大降低了運(yùn)輸成本。二是老板在工廠視察過(guò)后，親手再設(shè)計(jì)了產(chǎn)品的包裝，并反復(fù)試驗(yàn)以讓產(chǎn)品看上去更加美觀兼實(shí)用。

5，學(xué)習(xí)單證制作。外貿(mào)涉及的單證包括商業(yè)發(fā)票，報(bào)關(guān)單，裝箱單，信用證等等。單證的制作需要萬(wàn)分小心，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)都會(huì)導(dǎo)致公司蒙受損失。制作完成后需要再三核對(duì)，確認(rèn)無(wú)誤才能發(fā)送。這期間如臺(tái)灣海峽的原產(chǎn)地證證書與其他地區(qū)的又有不同，20XX年的HS海關(guān)編號(hào)臨時(shí)有變更，這教會(huì)我需要及時(shí)了解情況。

6，報(bào)關(guān)與商檢。從前我一直以為報(bào)關(guān)需要去海關(guān)走一系列程序才能完成，沒(méi)想到現(xiàn)在大部分公司都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了無(wú)紙化報(bào)關(guān)，插上報(bào)關(guān)用的USB輕輕一點(diǎn)便可完成，過(guò)程簡(jiǎn)單方便。并且許多訂單的報(bào)關(guān)是委托別的單位完成的。商檢過(guò)程中我去了當(dāng)?shù)氐纳虣z局，對(duì)于要填哪些表格與蓋哪些印章有了一個(gè)初步了解。 七，接待客戶。由于實(shí)習(xí)時(shí)間不長(zhǎng)，客戶來(lái)公司拜訪的時(shí)候我都是在旁學(xué)習(xí)的過(guò)程，深深體會(huì)到，英語(yǔ)口語(yǔ)的重要性。不僅在禮節(jié)上要格外注意，避開(kāi)他國(guó)客戶禁忌的地方，一些日常會(huì)話也需要自己不斷找話題，讓客戶感到賓至如歸，對(duì)公司信任并產(chǎn)生良好印象。接待過(guò)程也是為之后的談判加分，影響著客戶關(guān)系是否能夠長(zhǎng)久。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

一個(gè)月的實(shí)習(xí)著實(shí)讓我受益匪淺。我深刻體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)之多，涉及方面之廣。我總結(jié)了以上的經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)自己要學(xué)習(xí)的實(shí)在太多。

一是擴(kuò)大自己的知識(shí)面。除了交易雙方當(dāng)事人外，還涉及到商檢，運(yùn)輸，保險(xiǎn)，金融，車站，港口等。在與客戶交流方面，對(duì)其他國(guó)家的概況如文化歷史風(fēng)俗性格等還需多多涉獵。

二是豐富自己的業(yè)余生活。工作是生活的一大部分，但并不是生活的全部。業(yè)余生活需要做一個(gè)周密的安排才能讓自己的生活充實(shí)。對(duì)此我為自己列了一個(gè)學(xué)習(xí)語(yǔ)言的計(jì)劃，多看電影，多看書以讓自己開(kāi)闊眼界，提高修養(yǎng)。

三是不懂的要多問(wèn)。實(shí)習(xí)期間我學(xué)會(huì)將自己不懂的地方及時(shí)記錄下來(lái)，不懂的地方首先上網(wǎng)查閱資料，不懂的及時(shí)向老板求證。工作或外出時(shí)間帶好紙筆，方便對(duì)細(xì)枝末節(jié)做一個(gè)記錄，將疑問(wèn)保留起來(lái)，隨時(shí)解決。

四，合理安排工作。實(shí)習(xí)讓我從老板那里學(xué)到的一個(gè)重要習(xí)慣就是好記性不如爛筆頭。在老板的工作期間，每一次的訂單進(jìn)程都會(huì)有詳細(xì)的記錄，各項(xiàng)資料都逐項(xiàng)分類，每次尋找都不費(fèi)力氣。并且對(duì)每天的生活做一個(gè)記錄，這樣不僅能夠?yàn)楣ぷ髁谐龈黜?xiàng)時(shí)間，還能分清輕重緩急，讓自己的生活更加鮮明。

五，充分準(zhǔn)備和靈活應(yīng)變。某次老板要求發(fā)一封邀請(qǐng)函給澳大利亞的客戶，但需要制作邀請(qǐng)函的背景。為防止提議被否決，我制定了四個(gè)背景供老板選擇。最終老板選擇了其中的一個(gè)讓我覺(jué)得自己的努力受到了肯定。而是老板偶爾會(huì)提到今后也許需要我獨(dú)立操作報(bào)關(guān)，一開(kāi)始我對(duì)無(wú)紙化報(bào)關(guān)一竅不通，之前會(huì)的職員也因有事離職了，我覺(jué)得應(yīng)當(dāng)未雨綢繆。所以我找到了之前職員的聯(lián)系電話，詢問(wèn)報(bào)關(guān)過(guò)程，下次在老板問(wèn)到的時(shí)候能夠知無(wú)不言。這兩件事情得到了老板的肯定，也讓我更加明白，需要做一個(gè)靈活變通的人。

大學(xué)臨近尾聲，我非常感激這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，雖然這可能不是我今后唯一的工作，但它讓我學(xué)會(huì)了很多課堂之外的東西，開(kāi)闊了視野增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也是我走向工作崗位的第一步。我更加了解自己的能力，并且知道自己的興趣與適合什么樣的崗位，在各種社會(huì)環(huán)境中，需要讓自己浮躁的心平靜下來(lái)，不再對(duì)未來(lái)無(wú)限的迷茫，才能淡泊以明志，寧?kù)o以致遠(yuǎn)。社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我也需一直保持進(jìn)取心，不斷進(jìn)步，深刻記得逆水行舟不進(jìn)則退。實(shí)習(xí)是工作的敲門磚，對(duì)今后的影響不言而喻，我希望今后的自己無(wú)論何時(shí)何地，都能夠從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在今后的工作生活中，做更好的自己。

畢業(yè)外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

為了加強(qiáng)我們實(shí)踐能力，學(xué)校為我們英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生安裝了網(wǎng)上模擬實(shí)習(xí)教學(xué)軟件，在網(wǎng)絡(luò)上建立幾近真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易模擬環(huán)境，在其中親身實(shí)踐，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程和慣例，熟練運(yùn)用交易磋商的各種基本技巧，體會(huì)國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系，面臨的具體工作和互動(dòng)關(guān)系，外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。

具體包括同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系，進(jìn)出口成本核算，交易磋商的過(guò)程，外銷合同的簽訂，進(jìn)出口貨物的運(yùn)輸和險(xiǎn)，進(jìn)出口報(bào)檢、報(bào)關(guān)，繕制單據(jù)，議付結(jié)匯，辦理出口核銷退稅等內(nèi)容?；旧虾w了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)可能遇到的各個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)各個(gè)過(guò)程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語(yǔ)言表達(dá)習(xí)慣，對(duì)成本進(jìn)行核算及怎樣作出合理的報(bào)價(jià)，還有進(jìn)出口各個(gè)環(huán)節(jié)的的單據(jù)的制作。從書本上的東西重新輸理一遍，在頭腦中有一個(gè)印象，對(duì)待外貿(mào)業(yè)務(wù)出現(xiàn)的問(wèn)題怎么解決有了底。

在這次模擬實(shí)習(xí)中感觸的是成本核算和報(bào)價(jià)，它需要認(rèn)真的學(xué)習(xí)課本上的公式，非常細(xì)心的進(jìn)行核算，因?yàn)橥赓Q(mào)業(yè)務(wù)講究單證相符，這個(gè)一錯(cuò)，接下來(lái)的各種單據(jù)的制作就跟著錯(cuò)了。外貿(mào)業(yè)務(wù)是一環(huán)套一環(huán)的，所以很考驗(yàn)?zāi)托母?xì)心。

畢業(yè)外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

二月初，我離開(kāi)家，來(lái)到了深圳這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的大城市，開(kāi)始了我的求職生涯，對(duì)一個(gè)還沒(méi)有出校門，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這就是一種考驗(yàn)，找怎樣的工作，怎么去應(yīng)聘，這些都只是在課堂上聽(tīng)老師講過(guò)，卻從來(lái)就沒(méi)有親身體驗(yàn)過(guò)，來(lái)到了這里才知道，原來(lái)，其中還有很大的學(xué)問(wèn)呢。還有很多東西需要學(xué)習(xí)，書本上和老師所講的只是其中一部分。

不知在人才市場(chǎng)投遞了多少分簡(jiǎn)歷之后，才會(huì)有一個(gè)面試機(jī)會(huì)，這樣的面試機(jī)會(huì)又多么的具有競(jìng)爭(zhēng)啊。在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)是可想而知的。

在不知經(jīng)歷了多少次面試之后，終于有公司愿意給我機(jī)會(huì)讓我去工作，想想當(dāng)時(shí)是多么的激動(dòng)，高興的不知所措，終于找到了工作了，那種感覺(jué)很奇妙，無(wú)法形容，可馬上又想到，自己什么都不懂，又擔(dān)心自己做不好，很矛盾。就這樣，帶著矛盾的心情，我開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)工作。

時(shí)間飛快，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，最先，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來(lái)到這里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，使我對(duì)工作，生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。

畢業(yè)外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過(guò)錯(cuò)。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無(wú)成的人到處都是：聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做。

業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無(wú)理轟罵，無(wú)理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來(lái)一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生。

在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人，剛開(kāi)始真的很難適應(yīng)，所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來(lái)工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒(méi)有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔(dān)，這就是社會(huì)人的責(zé)任.但與此同時(shí)，我覺(jué)得縱然有再多的無(wú)奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。

畢業(yè)外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來(lái)說(shuō)要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒(méi)有想象的容易。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通好。熟悉SalesConfirmation，CommercialInvoice等各種單據(jù)是基本的。通過(guò)對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行。

信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開(kāi)始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問(wèn)好，后來(lái)慢慢的我的客戶都會(huì)開(kāi)始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶資源是日后的潛在力。

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認(rèn)牌購(gòu)買傾向，三、豐厚的利潤(rùn)。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動(dòng)的開(kāi)始。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再“從頭開(kāi)始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為

電氣畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

在我們進(jìn)行工作落實(shí)時(shí)，常常需要使用報(bào)告這一實(shí)用文體向上級(jí)部門匯報(bào)工作進(jìn)展和情況，并回復(fù)上級(jí)部門的詢問(wèn)。我為您收集整理了很多有關(guān)報(bào)告的范文，經(jīng)過(guò)我非常努力地準(zhǔn)備，現(xiàn)在向您推薦“電氣畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告”。希望您會(huì)喜歡，同時(shí)也請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站，獲取更多項(xiàng)目詳情！

電氣畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

我有幸來(lái)到xx的建筑工地。雖然現(xiàn)在假期已經(jīng)過(guò)去了，但是在這個(gè)假期我參加的實(shí)習(xí)見(jiàn)習(xí)報(bào)告還是讓我回味無(wú)窮，在這次簡(jiǎn)短的見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了好多自己以前沒(méi)有了解過(guò)的實(shí)際知識(shí)。這些東西在我以后的路上，將會(huì)一直幫助我前進(jìn)。

眾所周知，電是最基本的能源，不僅人民生活需要電，企業(yè)生產(chǎn)需要電，整個(gè)人類社會(huì)的進(jìn)步更需要電;今天，我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，我們整個(gè)生活、生產(chǎn)乃至社會(huì)將進(jìn)入電氣化的新時(shí)代，電能已成為工業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通運(yùn)輸、國(guó)防科技及人民生活等各方面不可缺少的能源;電力工業(yè)的發(fā)展水平，是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的重要標(biāo)志。電是人們不可缺少的能源，電的應(yīng)用極其廣泛，在生產(chǎn)技術(shù)上引起劃時(shí)代的革命，在現(xiàn)代工業(yè)、農(nóng)業(yè)及國(guó)民經(jīng)濟(jì)的其他各部門中，電力作為主要的動(dòng)力來(lái)源，如：電燈、電話、電影、電視、電腦、無(wú)線廣播等都離不開(kāi)電!總之沒(méi)有電將會(huì)給我們的生活帶來(lái)很多不便!也會(huì)給國(guó)家?guī)?lái)巨大的損失!作為電氣專業(yè)的學(xué)生，我深感自己必須學(xué)好自己專業(yè)知識(shí)，但那是同時(shí)也知道在自己的實(shí)際動(dòng)手能力還是有待提高的，在這次國(guó)慶假期里，我來(lái)到濟(jì)南八建，見(jiàn)到了，電在工地中的重要作用，同時(shí)自己的時(shí)間實(shí)踐能力也有所提高。這個(gè)建筑項(xiàng)目是濟(jì)南市公安廳技術(shù)樓，建筑規(guī)模很大。實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是很陌生的字眼，因?yàn)橐郧岸鄶?shù)的時(shí)間還是在學(xué)校學(xué)習(xí)理論知識(shí)，這次實(shí)習(xí)，他將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、心理、身體、思想等等。就像一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)中。由于時(shí)間短暫，在那幾個(gè)禮拜里就接觸到這些東西，但是我很知足。不實(shí)踐很多問(wèn)題都考慮不到，實(shí)踐后才知道什么情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，像剛剛走出校門的實(shí)習(xí)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會(huì)，那在實(shí)習(xí)過(guò)程中就吃不開(kāi)了。到了施工現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，才體會(huì)到并不是課本中學(xué)的東西用不上，而是要看你會(huì)不會(huì)用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容及過(guò)程：

來(lái)到工地的時(shí)候大樓的主體建筑已經(jīng)基本完工，沒(méi)有從這個(gè)建筑打地基就開(kāi)始參見(jiàn)實(shí)習(xí)，實(shí)在是有點(diǎn)遺憾，因?yàn)?，我想親眼看一看，整個(gè)樓層的拔地而起，但是現(xiàn)在來(lái)參加見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)所學(xué)到的東西也是自己平時(shí)所不知道的，到了現(xiàn)場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)自己感覺(jué)很簡(jiǎn)單的東西原來(lái)實(shí)際做起來(lái)并不那么的容易。第一次參加管內(nèi)穿線就感覺(jué)很尷尬，自己竟然不知道穿線在鋼管口需要加護(hù)口的，結(jié)果電線的外皮損壞嚴(yán)重，必須重新穿線。別人說(shuō)的電線有硬線軟線之分，這個(gè)我知道什么意思，可是說(shuō)道幾平方我有蒙了，心想電線幾平方是什么意思?后來(lái)才知道，原來(lái)單位是毫米，是導(dǎo)線橫截面積。

上夜班是一種讓我們?cè)诟鼝毫拥臈l件下適應(yīng)實(shí)地操作的技能，要適應(yīng)最惡劣的環(huán)境才能更好的鍛煉自己，讓我們學(xué)到更多更堅(jiān)實(shí)?，F(xiàn)在北方的夜晚是寒冷的，在困乏和寒冷的交加中，還要完成測(cè)量任務(wù)，這是一個(gè)對(duì)于我們剛實(shí)習(xí)的大學(xué)生是一種挑戰(zhàn)，也是一個(gè)體現(xiàn)我們適應(yīng)能力的考驗(yàn)。

工作充實(shí)我們的實(shí)習(xí)生活，鍛煉我們的意志。雖然我們對(duì)于這些鍛煉效果不佳，但在此同時(shí)也磨練了我們，然我們體會(huì)到社會(huì)的味道，讓我們知道工作的辛苦的，我們要慢慢適應(yīng)工地生活。

感觸最深的一個(gè)地方就是避雷針的安裝。首先將支座鋼板固定在預(yù)埋的地腳螺栓上,焊上一塊肋板,再將避雷針立起,找直、找正后,進(jìn)行點(diǎn)焊,然后加以校正,焊上其他三塊脅板。最后將引下線焊接在底板上,清除藥皮刷防銹漆。支架安裝角鋼支架應(yīng)有燕尾，其埋注深度不小于100mm，扁鋼和圓鋼支架埋深不小于80mm。所有支架必須牢固，灰漿飽滿，橫平豎直。防雷裝置的各種支架頂部一般應(yīng)距建筑物表面100mm;接地干線支架其頂部應(yīng)距墻面20mm.支架水平間距不大于1m(混凝土支座不大于2m);垂直間距不大于1.5m 。各間距應(yīng)均勻，允許偏差30mm。轉(zhuǎn)角處兩邊的支架距轉(zhuǎn)角中心不大于250mm。支架應(yīng)平直。水平度每2m檢查段允許偏差3/1000，垂直度每3m檢查段允許偏差2/1000;但全長(zhǎng)偏差不得大于10mm。支架等鐵件均應(yīng)做防腐處理。埋注支架所有的水泥砂漿，其配合比不應(yīng)低于1：2。支架安裝應(yīng)盡可能隨結(jié)構(gòu)施工預(yù)埋支架或鐵件。根據(jù)設(shè)計(jì)要求進(jìn)行彈線及分檔定位。用手錘。鏨子進(jìn)行剔洞，洞的大小應(yīng)里外一致。首先埋注一條直線上的兩端支架，然后用鉛絲拉直線埋注其它支架。在埋注前應(yīng)先把洞內(nèi)用水澆濕。如用混凝土支座，將混凝土支座分檔擺好。先在兩端支架間拉直線，然后將其它支座用砂漿找平找直。如果女兒墻預(yù)留有預(yù)埋鐵件，可將支架直接焊要鐵件上，支架的找直方法同前。同時(shí)知道了弱電系統(tǒng)施工方法及技術(shù)要求。

電氣畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

時(shí)光如梭，畢業(yè)的腳步越來(lái)越近，我作為一個(gè)理工學(xué)子也已經(jīng)3年了，如今我以一個(gè)畢業(yè)班學(xué)生的身份，站在了人生的路口，臨近畢業(yè)，我院組織了一次意義非凡的實(shí)習(xí)活動(dòng)。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，但是如果我們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用，那就等于沒(méi)有學(xué)。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中。我們?cè)鯓硬拍馨颜n本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才？我們?cè)鯓硬拍苓m應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì)，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢？抱著這種想法，我走近了xxxxxx。在那里，我接受了更為有用的電氣知識(shí)，而每天的參觀講解活動(dòng)，又加強(qiáng)了知識(shí)與實(shí)際聯(lián)系，使我邁出了成功的一步。我感覺(jué)，在國(guó)家電網(wǎng)里，我們學(xué)到的知識(shí)很多。

實(shí)習(xí)目的

電力是以電能作為動(dòng)力的能源。發(fā)明于19世紀(jì)70年代，電力的發(fā)明和應(yīng)用掀起了第二次工業(yè)化高潮。成為人類歷史18世紀(jì)以來(lái)，世界發(fā)生的三次科技革命之一，從此科技改變了人們的生活。20世紀(jì)出現(xiàn)的大規(guī)模電力系統(tǒng)是人類工程科學(xué)史上最重要的成就之一，是由發(fā)電、輸電、變電、配電和用電等環(huán)節(jié)組成的電力生產(chǎn)與消費(fèi)系統(tǒng)。它將自然界的一次能源通過(guò)發(fā)電動(dòng)力裝置轉(zhuǎn)化成電力，再經(jīng)輸電、變電和配電將電力供應(yīng)到各用戶。電力是現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)的主要能源和動(dòng)力，是人類現(xiàn)代文明的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)。沒(méi)有電力，就沒(méi)有工業(yè)現(xiàn)代化，就沒(méi)有整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化?，F(xiàn)代社會(huì)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化，都是建立在電氣化的基礎(chǔ)之上的。因此電力工業(yè)被譽(yù)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“先行官”。人類社會(huì)生活也只有電氣化以后，才能確保正常的社會(huì)秩序和必需的生活質(zhì)量。由此看來(lái)供用電技術(shù)專業(yè)是一門及其重要的電力技術(shù)學(xué)科，它直接關(guān)系到人民的生活用電和國(guó)家社會(huì)工業(yè)的穩(wěn)定以及和諧發(fā)展。

隨著社會(huì)的發(fā)展和不斷進(jìn)步，機(jī)械及自動(dòng)化程度的提高，合理分配用電問(wèn)題越來(lái)越突出，個(gè)人和企事業(yè)不正確分配和用電行為導(dǎo)致的問(wèn)題屢屢皆是，因此合理分配、使用電力關(guān)系著每一個(gè)人的利益。因此做好供配電工作，對(duì)于保證企業(yè)生產(chǎn)和社會(huì)生活的正常運(yùn)行和實(shí)現(xiàn)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化具有十分重要的意義。

為此供用電專業(yè)的學(xué)生更應(yīng)該擔(dān)負(fù)起提高全民合理分配、用電意識(shí)的責(zé)任，很好地為企業(yè)生產(chǎn)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)服務(wù)，切實(shí)保證企業(yè)生產(chǎn)和整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)生活的需要，切實(shí)搞好安全用電、節(jié)約用電、計(jì)劃用電工作。由于供用電專業(yè)的特殊性，就要求工作人員必須理論與實(shí)踐相結(jié)合，因此實(shí)踐環(huán)節(jié)尤為重要，只有將事故實(shí)例與現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境結(jié)合起來(lái)，才能更深層次的理解供用電技術(shù)科學(xué)的實(shí)際內(nèi)涵，從而更好的研究電力的供應(yīng)和分配問(wèn)題。因此，實(shí)習(xí)是供用電技術(shù)專業(yè)學(xué)生的基本要求。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)校教學(xué)的重要補(bǔ)充部分，是區(qū)別于普通學(xué)校教育的一個(gè)顯著特征，是教育教學(xué)體系中的一個(gè)不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環(huán)節(jié)。它是與今后的職業(yè)生活最直接聯(lián)系的，學(xué)生在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中將完成學(xué)習(xí)到就業(yè)的過(guò)渡，因此生產(chǎn)實(shí)習(xí)是培養(yǎng)技能型人才，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的主要途徑。它不僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù)，而且是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有生產(chǎn)實(shí)習(xí)，就沒(méi)有完整的教育。實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。我深刻地理解實(shí)踐的重要性，理論無(wú)論多么熟悉，但是缺乏了實(shí)踐的理論是行不通的，正所謂“讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路”。

通過(guò)實(shí)習(xí)，使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，使我們成為具有較強(qiáng)實(shí)踐動(dòng)手能力，能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的高素質(zhì)人才，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)！

通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)到了電氣運(yùn)行設(shè)備的技術(shù)管理知識(shí)、電氣設(shè)備的制造過(guò)程知識(shí)及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的生產(chǎn)實(shí)踐知識(shí)。再向工人師傅學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格的遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必需的，從而進(jìn)一步提高了我們的組織觀念。我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解到工廠的繼電保護(hù)系統(tǒng)，尤其是了解到重要設(shè)備的保護(hù)及運(yùn)行過(guò)程，為小區(qū)電力網(wǎng)的設(shè)計(jì)、建筑供配電系統(tǒng)設(shè)計(jì)奠定了基礎(chǔ)。通過(guò)參觀許昌繼電保護(hù)集團(tuán)的生產(chǎn)線與設(shè)備，使我開(kāi)闊了眼界、拓寬了知識(shí)面，為學(xué)好專業(yè)課積累了必要的感性認(rèn)識(shí)，為我以后在質(zhì)的變化上奠定了有力的基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年3月1日—20xx年3月31日

二、實(shí)習(xí)單位、部門及其簡(jiǎn)介

河南許繼信息有限公司是整合了許繼集團(tuán)（河南許繼信息有限公司）、航天公司及中國(guó)億萬(wàn)電器網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)資源而成立的高新技術(shù)企業(yè)，是國(guó)內(nèi)專業(yè)從事智能電網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品和安全產(chǎn)品及嵌入式技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)及技術(shù)研究的核心單位之一。公司提供安全、環(huán)保、節(jié)能、高質(zhì)量的智能電網(wǎng)整體解決方案，滿足電力系統(tǒng)各方面的需求。

公司全面通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，公司的產(chǎn)品通過(guò)了有關(guān)權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)試驗(yàn)，并取得證書，公司的產(chǎn)品具有電磁兼容抗擾度能力強(qiáng)、結(jié)構(gòu)緊湊、操作方便、通信可靠等特點(diǎn)。

公司產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用于電力、冶金、石化、建筑、市政、國(guó)防、水利、交通等行業(yè)，部分產(chǎn)品出口多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司靠雄厚的科研創(chuàng)新實(shí)力，穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品，先進(jìn)的企業(yè)管理理念，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的員工，誠(chéng)摯專業(yè)的服務(wù)，贏得了客戶的廣泛好評(píng)，樹立了企業(yè)的良好印象與口碑。我們致力于推動(dòng)企業(yè)電網(wǎng)信息化、智能化，為您企業(yè)的快速成長(zhǎng)提供幫助和服務(wù)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在20xx年3月，我們迎來(lái)了去xxxxxxx公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。由于國(guó)家電網(wǎng)公司管理規(guī)范，環(huán)境整潔，技術(shù)力量雄厚的大型國(guó)有單位，其電力設(shè)備和器材價(jià)值非常昂貴，同時(shí)也為了安全方面的考慮，我們主要采取的形式是聽(tīng)課、參觀和跟隨師傅實(shí)訓(xùn)。在這些環(huán)節(jié)中，我們采用了看、問(wèn)、學(xué)、想、動(dòng)等方式，初步了解了公司供配電專業(yè)技術(shù)人員工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，深深感觸的到規(guī)范化的公司所具備的先進(jìn)的管理理念和人性化的操作標(biāo)準(zhǔn)，這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過(guò)的。下面就詳細(xì)介紹一下我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

第一天，我們有9個(gè)人報(bào)道，參加實(shí)習(xí)，師傅給我們講解了我們實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容，和安全規(guī)則，注意事項(xiàng)等等，帶我們參觀了實(shí)習(xí)單位的內(nèi)部，大致了解一下。

第二天，我們跟師傅學(xué)習(xí)了如何看物資供應(yīng)表，并告知我們各種設(shè)備型號(hào)在哪兒看，如何比對(duì)物資供應(yīng)表上的信息和設(shè)備信息，并帶我們參觀了一批新物資的樣本。

第三天至第五天，我們跟貨車到建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，清點(diǎn)物資，親眼看到了一些小型設(shè)備的安裝。

之后3個(gè)星期，基本都是如此

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過(guò)一個(gè)星期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，關(guān)于xxxx電專業(yè)的性質(zhì)和工作的基本程序有所了解，為今后學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)打下深厚的理性認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)；應(yīng)學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基本知識(shí)分析實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題，初步提高分析問(wèn)題和處理問(wèn)題的能力；在對(duì)供用電專業(yè)的了解性質(zhì)和工作的基礎(chǔ)程序了解的基礎(chǔ)上，對(duì)今后的就業(yè)意向有一個(gè)初步的考慮等。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我學(xué)習(xí)和了解工廠企業(yè)所需的電力從進(jìn)廠起到所有用電設(shè)備入端止的整個(gè)供配電線路及其中變配電設(shè)備，培養(yǎng)了樹立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)中將科學(xué)的理論知識(shí)加以驗(yàn)證深化、鞏固和充實(shí)。并培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查、研究、分析和解

決工程實(shí)際問(wèn)題的能力，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，可以拓寬我的知識(shí)面，增加感性認(rèn)識(shí)，把所學(xué)知識(shí)條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)，并獲得本專業(yè)國(guó)內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)我向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這次的實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是很重要的，在實(shí)習(xí)過(guò)程中的確覺(jué)得很累，而且從理論到實(shí)踐的這個(gè)過(guò)程并不想想象的那樣簡(jiǎn)單，從開(kāi)始就不斷地遇到問(wèn)題和困難，但是這樣更鍛煉了自己的思維，如何去把理論和實(shí)踐結(jié)合，許多事情經(jīng)過(guò)了自己去想，有思考，有實(shí)踐，才會(huì)有收獲。通過(guò)這次在河南許昌的實(shí)習(xí)，我對(duì)供配電技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用及管理的實(shí)施有了一次比較全面的感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步理解接受課堂上的知識(shí)，將所學(xué)與所看結(jié)合起來(lái)，使理論在實(shí)際的生產(chǎn)中得到了運(yùn)用，重要的是怎樣融入企業(yè)，提高工作能力。供配電工作要更好地為企事業(yè)生產(chǎn)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)服務(wù)，切實(shí)保證企業(yè)生產(chǎn)和整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)生活的需要，這對(duì)于從事供配電專業(yè)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)機(jī)遇，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。而作為將要走出學(xué)校的學(xué)生來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該在有限的時(shí)間內(nèi)，掌握更多的專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)實(shí)踐能力，這樣更有利于將來(lái)的發(fā)展，使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為。

電氣畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

按照老師的教學(xué)計(jì)劃安排，本人20__年10月份開(kāi)始到____公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，____是以水力發(fā)電機(jī)組安裝、檢修為主的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體，目前主要是對(duì)____發(fā)電廠提供檢修服務(wù)，所以我的實(shí)習(xí)場(chǎng)所也是以____發(fā)電廠為主。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的跟班實(shí)習(xí)，我對(duì)電廠的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程、發(fā)電廠的主要設(shè)備有了更進(jìn)一步的了解。

____發(fā)電廠位于____縣境內(nèi)，是一個(gè)集發(fā)電、防洪、航運(yùn)等多功能于一體的特大型水電廠。電站于85年3月正式動(dòng)工興建，第一臺(tái)機(jī)組于92年9月投產(chǎn)發(fā)電，最后一臺(tái)機(jī)組于95年6月投入運(yùn)行。電站總裝機(jī)容量1210M、22TM、23TM、24TM供電。9201QF為Ⅰ、Ⅱ段母線聯(lián)絡(luò)開(kāi)關(guān)，9403為Ⅲ、Ⅳ段母線聯(lián)絡(luò)開(kāi)關(guān)。正常運(yùn)行時(shí)，各段母線獨(dú)立運(yùn)行，9201QF、9403QF在切。為保證廠用電可靠，10kVⅤ段由降壓站通過(guò)950QF供電，9502QF為Ⅱ、Ⅴ段母線聯(lián)絡(luò)開(kāi)關(guān)，9504QF為Ⅳ、Ⅴ段母線聯(lián)絡(luò)開(kāi)關(guān)，正常情況下9502、95040F在切。10kV系統(tǒng)開(kāi)關(guān)的投入和切除均具有遠(yuǎn)方計(jì)算機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)操作和現(xiàn)場(chǎng)手動(dòng)操作方式。正常情況下應(yīng)采用遠(yuǎn)方操作方式。

電氣畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

一、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)的質(zhì)量關(guān)系到了畢業(yè)設(shè)計(jì)的好壞，作為大學(xué)期間最重要的實(shí)習(xí)之一，我們必須認(rèn)真參與。通過(guò)最后一次實(shí)習(xí)，讓學(xué)生進(jìn)一步了解生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，把在校期間的學(xué)習(xí)和生產(chǎn)結(jié)合起來(lái)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，溫顧已學(xué)過(guò)的知識(shí)。在做畢業(yè)設(shè)計(jì)期間認(rèn)真改進(jìn)，為將來(lái)快速融入工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

2.1 工廠簡(jiǎn)介

這次我實(shí)習(xí)的地方是xx有限公司。它立于xx年。目前xx集團(tuán)擁有x家上市公司、x家行業(yè)歸口研究所、x家國(guó)家級(jí)產(chǎn)品檢測(cè)中心、x家中外合資公司。是我國(guó)電力裝備行業(yè)的大型骨干和龍頭企業(yè)，國(guó)家認(rèn)定的520家重大技術(shù)裝備國(guó)產(chǎn)化基地、國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、企業(yè)博士后工作站。產(chǎn)品覆蓋發(fā)電、輸電、配用電等電力系統(tǒng)各環(huán)節(jié)，橫跨一次及二次裝備、交流及直流裝備領(lǐng)域。

電力電源產(chǎn)品：電力電源在電力市場(chǎng)的占有率全國(guó)第一。主要生產(chǎn)交直流電源屏，為電廠和變電站提供穩(wěn)定可靠的操作電源。

2.2 工藝流程

我們首先面對(duì)的工作是預(yù)加工，把元器件固定到一個(gè)軌道上，然后由后面的師傅把它們安裝到屏柜上，供其他師傅配線。在這里我認(rèn)識(shí)了圖紙和各元器件。而我每天的工作就是看圖紙、擰螺絲、組裝元器件。在這里我知道了一線工人的辛苦。

之后，我來(lái)到了配線區(qū)，我需要做的是根據(jù)圖紙上的要求，把各元器件連接起來(lái)，但布線一定要規(guī)則。我認(rèn)為配線工作是一項(xiàng)很難的事，我們需要選擇不同直徑的線，根據(jù)元器件間的距離選擇合適的線距。還要把線的兩頭壓上不同的線鼻，方便接到螺絲里。由于公司訂單太多，師傅每天都在趕貨，沒(méi)時(shí)間給我們做詳細(xì)講解，我只能在觀看中摸索，他們的熟練讓我倍感壓力。

之后，我來(lái)到了二樓的單板裝置車間。這里主要是焊接我們公司的整流器、逆變裝置、微機(jī)直流監(jiān)控裝置等模塊的焊板。公司對(duì)這里工作環(huán)境要求很高，進(jìn)入車間的每一個(gè)人都要穿防靜電衣和防靜電鞋套，因?yàn)槲覀兒附拥脑骷己苄?，很容易被身上摩擦所帶的靜電擊穿。以前在學(xué)校我也焊接過(guò)一些板子，不過(guò)都很粗糙，焊接出來(lái)的有很多都不合要求，到這里后師傅教重新認(rèn)識(shí)了二極管、三極管、電容、電感等器件，教我了如何快速識(shí)別電阻大小，我要幫助師傅往單板里插這些器件，然后師傅把它們焊接好。我以后做的可能是大屏調(diào)試，這個(gè)工作我也是僅需要了解。

一周之后我就來(lái)到了一樓，做操作電源調(diào)試。這里可能是我以后工作的地方，它也是我們公司最重要的環(huán)節(jié)之一。由于之前在其它崗位都做過(guò)，我對(duì)屏的元器件都很了解。剛開(kāi)始我做的只是按照?qǐng)D紙對(duì)元器件，后來(lái)開(kāi)始給直流互感器穿線，設(shè)置不同源器件的參數(shù)等等。在這里我學(xué)到了很多知識(shí)。

2.3 技術(shù)設(shè)備

1.整個(gè)系統(tǒng)的工作原理：系統(tǒng)的交流輸入正常供電時(shí)，通過(guò)交流配電單元給各個(gè)整流模塊供電。高頻整流模塊將交流電變換為直流電，然后經(jīng)保護(hù)電器(熔斷器或斷路器)輸出，一方面給蓄電池組充電，另一方面經(jīng)直流配電饋電單元給直流負(fù)載提供正常工作電源。整個(gè)電路中又加入了直流監(jiān)控、絕緣監(jiān)測(cè)等保護(hù)模塊。

2.直流電源的用途，它們主要是給發(fā)電廠和變電站中控制、信號(hào)、保護(hù)和自動(dòng)裝置、以及斷路器電磁合閘、直流電動(dòng)機(jī)、交流不停電電源、事故照明等提供直流電源。

3.微機(jī)絕緣監(jiān)控裝置的工作原理，它主要是依靠直流互感器采集到各饋出線路的正負(fù)極電流，計(jì)算出各回路對(duì)地電阻，當(dāng)出現(xiàn)正接地或負(fù)接地時(shí)，正負(fù)極的對(duì)地電阻變?yōu)榱?，儀器報(bào)警，提醒工作人員維修。

4.電源屏中的自微機(jī)監(jiān)控裝置，它是電力操作電源系統(tǒng)的管理和控制核心，它采集、處理系統(tǒng)各配電單元的檢測(cè)數(shù)據(jù)，根據(jù)系統(tǒng)管理和電池管理的要求進(jìn)行各種控制，顯示和記錄系統(tǒng)的運(yùn)行信息。同時(shí)可通過(guò)通信口與遠(yuǎn)方監(jiān)控設(shè)備通訊，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)方對(duì)電源設(shè)備的監(jiān)測(cè)與控制。它通過(guò)RS-485總線對(duì)高頻開(kāi)關(guān)整流器、絕緣監(jiān)測(cè)裝置、電池巡檢裝置等下級(jí)智能設(shè)備實(shí)施數(shù)據(jù)采集，并加以顯示;根據(jù)系統(tǒng)的各種設(shè)置數(shù)據(jù)進(jìn)行報(bào)警處理、歷史數(shù)據(jù)管理等;同時(shí)，能對(duì)這些處理的結(jié)果加以判斷，根據(jù)不同的情況實(shí)行電池管理，輸出控制等操作;最后，監(jiān)控裝置還可通過(guò)RS-485接口與后臺(tái)計(jì)算機(jī)通訊，實(shí)現(xiàn)“四遙”功能。

2.4 畢業(yè)課題相關(guān)調(diào)研

根據(jù)國(guó)網(wǎng)規(guī)劃,今年將在主要重點(diǎn)城市全面推開(kāi)電動(dòng)汽車充電站建設(shè)。隨著新能源汽車的漸行漸近,充電站作為電動(dòng)汽車不可或缺的配套項(xiàng)目,需求和投資都將快速擴(kuò)大,而許繼目前正在研發(fā)充電站電源系統(tǒng)。我在實(shí)習(xí)過(guò)程中對(duì)這部分內(nèi)容做了簡(jiǎn)單的調(diào)研，對(duì)于電動(dòng)汽車來(lái)說(shuō),不僅需要高比能量、高安全性的電池,同時(shí)也需要方便、快捷的充電網(wǎng)點(diǎn),以確保電動(dòng)汽車的續(xù)航能力。由于充電網(wǎng)點(diǎn)是直接通過(guò)變配電環(huán)節(jié)獲取電力,因此本質(zhì)上仍屬智能電網(wǎng)系統(tǒng),所需的開(kāi)關(guān)柜、環(huán)網(wǎng)柜、變壓器以及控制裝置與其他配電裝置并無(wú)本質(zhì)區(qū)別。主要的功能裝置則是變流器和充電機(jī)。

　三、實(shí)習(xí)總結(jié)

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)校教學(xué)的重要補(bǔ)充部分，是區(qū)別于普通學(xué)校教育的一個(gè)顯著特征，是教育教學(xué)體系中的一個(gè)不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環(huán)節(jié)。它是與今后的職業(yè)生活最直接聯(lián)系的，學(xué)生在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中將完成學(xué)習(xí)到就業(yè)的過(guò)渡，因此生產(chǎn)實(shí)習(xí)是培養(yǎng)技能型人才，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的主要途徑。它不僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù)，而且是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)。可以說(shuō)，沒(méi)有生產(chǎn)實(shí)習(xí)，就沒(méi)有完整的教育。學(xué)校要提高教育教學(xué)質(zhì)量，在注重理論知識(shí)學(xué)習(xí)的前提下，首先要提高生產(chǎn)實(shí)習(xí)管理的質(zhì)量。生產(chǎn)實(shí)習(xí)教育教學(xué)的成功與否，關(guān)系到學(xué)校的興衰及學(xué)生的就業(yè)前途，也間接地影響到現(xiàn)代化建設(shè)。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是本專業(yè)學(xué)生的一門主要實(shí)踐性課程。是學(xué)生將理論知識(shí)同生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合的有效途徑，是增強(qiáng)學(xué)生的群眾性觀點(diǎn)、勞動(dòng)觀點(diǎn)、工程觀點(diǎn)和建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的責(zé)任心和使命感的過(guò)程。

通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使學(xué)生學(xué)習(xí)和了解工程實(shí)際和自動(dòng)化領(lǐng)域的發(fā)展?fàn)顩r，培養(yǎng)學(xué)生樹立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)中將科學(xué)的理論知識(shí)加以驗(yàn)證、深化、鞏固和充實(shí)。并培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查、研究、分析和解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力，為后繼專業(yè)課的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，拓寬學(xué)生的知識(shí)面，增加感性認(rèn)識(shí)，把所學(xué)知識(shí)條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)，并獲得本專業(yè)國(guó)內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是與課堂教學(xué)完全不同的教學(xué)方法，在教學(xué)計(jì)劃中，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是課堂教學(xué)的補(bǔ)充，生產(chǎn)實(shí)習(xí)區(qū)別于課堂教學(xué)。課堂教學(xué)中，教師講授，學(xué)生領(lǐng)會(huì)，而生產(chǎn)實(shí)習(xí)則是在教師指導(dǎo)下由學(xué)生自己向生產(chǎn)向?qū)嶋H學(xué)習(xí)。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的講授、參觀、座談、討論、分析、作業(yè)、考核等多種形式，一方面來(lái)鞏固在書本上學(xué)到的理論知識(shí)，另一方面，可獲得在書本上不易了解和不易學(xué)到的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際知識(shí)，使學(xué)生在實(shí)踐中得到提高和鍛煉。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這過(guò)程中遇到了很多困難，偶爾也收到師傅的訓(xùn)斥，感覺(jué)到工作和在學(xué)校當(dāng)學(xué)生確實(shí)不一樣，工作中一切都要按部就班，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，而不像學(xué)校有事可以懶散，不過(guò)這次實(shí)習(xí)學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的知識(shí)，同時(shí)也溫故了以前學(xué)的知識(shí)，發(fā)現(xiàn)了一些不足，以后要注意，及時(shí)改正?？傊@次實(shí)習(xí)無(wú)論是對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)還是以后工作都有很大幫助。

電氣畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

一 、實(shí)習(xí)目的

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)，其目的在于對(duì)學(xué)生進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)際的全面的工程技術(shù)訓(xùn)練，并根據(jù)設(shè)計(jì)題目要求搜集必要的設(shè)計(jì)資料，解決本專業(yè)范圍內(nèi)的工程技術(shù)問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用所學(xué)理論和實(shí)踐知識(shí)的能力，培養(yǎng)與工人相結(jié)合，與生產(chǎn)相結(jié)合，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、理論聯(lián)系實(shí)際、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生學(xué)會(huì)如何進(jìn)行技術(shù)調(diào)查研究、擬定設(shè)計(jì)方案、技術(shù)設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)分析。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，收集相關(guān)的資料，為畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備。保證畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利完成。

在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活中，畢業(yè)實(shí)習(xí)是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。大學(xué)生在學(xué)校近三年半的系統(tǒng)知識(shí)的學(xué)習(xí)，通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生獲得基本生產(chǎn)的感性知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識(shí)面，把知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，為社會(huì)服務(wù)；作為對(duì)學(xué)習(xí)成果的真正檢驗(yàn)，不光是能通過(guò)考試，更重要的是所學(xué)能有所用。同時(shí)專業(yè)實(shí)習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會(huì)、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國(guó)情的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能；體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，我們的綜合能力會(huì)得到很大的提高。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)要求

1.明確實(shí)習(xí)任務(wù)，提高對(duì)實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)，做好思想準(zhǔn)備。

2.認(rèn)真完成實(shí)習(xí)內(nèi)容，按規(guī)定記實(shí)習(xí)筆記，撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，收集相關(guān)資料。

3.虛心向技術(shù)人員學(xué)習(xí)，尊重知識(shí)，尊重他人，甘當(dāng)小學(xué)生。及時(shí)整理實(shí)習(xí)報(bào)告等。不斷提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

4.自覺(jué)遵守學(xué)校、實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度，服從實(shí)習(xí)教師的指導(dǎo)，培養(yǎng)良好的風(fēng)氣。

5.實(shí)習(xí)結(jié)束后，應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交齊實(shí)習(xí)筆記、實(shí)習(xí)報(bào)告等。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在校結(jié)束了全部理論課程和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)以后所進(jìn)行的一個(gè)大型綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。由于在學(xué)校中的學(xué)習(xí)主要以理論為主，實(shí)踐的機(jī)會(huì)較少，學(xué)生們動(dòng)手能力較差。畢業(yè)實(shí)習(xí)正因此產(chǎn)生，并作為一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目列入專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的。

四年的大學(xué)就要結(jié)束了，然而對(duì)于自己所學(xué)的知識(shí)還沒(méi)能與實(shí)際的生產(chǎn)中去實(shí)踐過(guò)，對(duì)于自己所學(xué)的知識(shí)在實(shí)際中的應(yīng)可以說(shuō)是知道的很少，雖然學(xué)校在平時(shí)也有試驗(yàn)和課程設(shè)計(jì)什么的，但在學(xué)校什么都有老師在手把手的指點(diǎn)，對(duì)于實(shí)際的生產(chǎn)的過(guò)程知道的非常的少。在我們大三的時(shí)候?qū)W校也組織了我們專業(yè)的同學(xué)去到xx電機(jī)廠xx機(jī)等單位進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)，也見(jiàn)過(guò)別人是怎么的生產(chǎn)產(chǎn)品，但是也只是參觀，對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的全部的流程還是不太了解。

在這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)我和幾個(gè)同學(xué)去到了xxxx發(fā)電設(shè)備有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，多學(xué)一些實(shí)際生產(chǎn)中的知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，為以后走向社會(huì)，走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三 、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

xxx發(fā)電設(shè)備有限公司是一家專業(yè)從事內(nèi)燃發(fā)電設(shè)備研制、生產(chǎn)的河南省高新技術(shù)企業(yè)。公司生產(chǎn)的發(fā)電機(jī)組、掛車電站、軍工電源等產(chǎn)品，深受全國(guó)廣大用戶青睞。企業(yè)科研實(shí)力雄厚，擁有一支完整的軍工電源尤其是特種電源開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、研制、生產(chǎn)的科研隊(duì)伍，擁有相應(yīng)的電機(jī)、電控、勵(lì)磁、機(jī)械及強(qiáng)電、弱電等各種專業(yè)科學(xué)技術(shù)人才；生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)施完善，擁有承載1800kW負(fù)荷國(guó)內(nèi)先進(jìn)的中心實(shí)驗(yàn)站、自動(dòng)化微機(jī)測(cè)試系統(tǒng)，以及淋雨試驗(yàn)臺(tái)和駐坡試驗(yàn)臺(tái)。

公司年生產(chǎn)能力30萬(wàn)kW，主要產(chǎn)品有（雙頻）發(fā)電機(jī)組、自動(dòng)化電站、低噪聲電站、并聯(lián)型電站、掛車電站、汽車電站和高原電站七大系列產(chǎn)品，產(chǎn)品功率覆蓋范圍為機(jī)組1~1800kW，掛車、汽車電站為12~500kW。產(chǎn)品廣泛應(yīng)于軍工、通信、交通、鐵路、油田、建筑等行業(yè)，并多次裝備聯(lián)合國(guó)維和部隊(duì)。

2.實(shí)習(xí)過(guò)程

我的實(shí)習(xí)生活是從20xx年x月xx日開(kāi)始的。實(shí)習(xí)一開(kāi)始，真的感覺(jué)特別辛苦，這時(shí)我才想起學(xué)校生活的悠閑，但感受到的那份充實(shí)，是什么也替代不了的。學(xué)到的一些基本的技能對(duì)我們將來(lái)的發(fā)展也是受益良多的。就這樣，通過(guò)近一個(gè)多月緊張而充實(shí)的適應(yīng)，我逐漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏，此外，通過(guò)大量的實(shí)踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號(hào)，使自己的工作效率大大提高。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出，因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功。

在工業(yè)生產(chǎn)中，安全要擺在第一位，是至關(guān)重要的。我們工作的車間主要是生產(chǎn)發(fā)電機(jī)艙，整個(gè)車間全是車床、鉆床、二氧化碳保護(hù)焊等設(shè)備，在生產(chǎn)過(guò)程中如果不小心都有可能導(dǎo)致機(jī)械事故甚至人身安全事故。我們?cè)谲囬g里，聽(tīng)車間主任講解有關(guān)工業(yè)安全方面的知識(shí)。看著發(fā)下來(lái)的資料，明白了工業(yè)安全的重要性，工業(yè)安全知識(shí)是工業(yè)高層管理人員和開(kāi)發(fā)人員的必備知識(shí)，對(duì)于草擬或一個(gè)企業(yè)的安全條例，減少工業(yè)污染，防火防爆等方面來(lái)說(shuō)是非常重要的知識(shí)，如果不掌握的話，不但會(huì)被人斥為無(wú)知，有時(shí)還會(huì)發(fā)生重大事故。所以安全總是第一位的，我們深深牢記于心，做起事來(lái)認(rèn)真，嚴(yán)肅。

在畢業(yè)實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我學(xué)到了有關(guān)發(fā)機(jī)的很多知識(shí)：

直流發(fā)電機(jī)的工作原理

直流發(fā)電機(jī)的工作原理就是把電樞線圈中感應(yīng)產(chǎn)生的交變電動(dòng)勢(shì)，靠換向器配合電刷的換向作用，使之從電刷端引出時(shí)變?yōu)橹绷麟妱?dòng)勢(shì)的原理。

電刷上不加直流電壓，用原動(dòng)機(jī)拖動(dòng)電樞使之逆時(shí)針?lè)较蚝闼俎D(zhuǎn)動(dòng)，線圈兩邊就分別切割不同極性磁極下的磁力線，而在其中感應(yīng)產(chǎn)生電動(dòng)勢(shì)，電動(dòng)勢(shì)方向按右手定則確定。由于電樞連續(xù)地旋轉(zhuǎn)，因此，必須使載流導(dǎo)體在磁場(chǎng)中所受到線圈邊ab和cd交替地切割N極和S極下的磁力線，雖然每個(gè)線圈邊和整個(gè)線圈中的感應(yīng)電動(dòng)勢(shì)的方向是交變的.線圈內(nèi)的感應(yīng)電動(dòng)勢(shì)是一種交變電動(dòng)勢(shì)，而在電刷A，B端的電動(dòng)勢(shì)卻為直流電動(dòng)勢(shì)（說(shuō)得確切一些，是一種方向不變的脈振電動(dòng)勢(shì)）。因?yàn)?，電樞在轉(zhuǎn)動(dòng)過(guò)程中，無(wú)論電樞轉(zhuǎn)到什么位置，由于換向器配合電刷的換向作用，電刷A通過(guò)換向片所引出的電動(dòng)勢(shì)始終是切割N極磁力線的線圈邊中的電動(dòng)勢(shì)，因此，電刷A始終有正極性。同樣道理，電刷B始終有負(fù)極性，所以電刷端能引出方向不變的但大小變化的脈振電動(dòng)勢(shì)。如每極下的線圈數(shù)增多，可使脈振程度減小，就可獲得直流電動(dòng)勢(shì)。這就是直流發(fā)電機(jī)的工作原理。同時(shí)也說(shuō)明子直流發(fā)電機(jī)實(shí)質(zhì)上是帶有換向器的交流發(fā)電機(jī)。

從基本電磁情況來(lái)看，一臺(tái)直流電機(jī)原則上既可工作為電動(dòng)機(jī)運(yùn)行，也可以作為發(fā)電機(jī)運(yùn)行，只是約束的條件不同而已。在直流電機(jī)的兩電刷端上，加上直流電壓，將電能輸入電樞，機(jī)械能從電機(jī)軸上輸出，拖動(dòng)生產(chǎn)機(jī)械，將電能轉(zhuǎn)換成機(jī)械能而成為電動(dòng)機(jī)，如用原動(dòng)機(jī)拖動(dòng)直流電機(jī)的電樞，而電刷上不加直流電壓，則電刷端可以引出直流電動(dòng)勢(shì)作為直流電源，可輸出電能，電機(jī)將機(jī)械能轉(zhuǎn)換成電能而成為發(fā)電機(jī)。同一臺(tái)電機(jī)，能作電動(dòng)機(jī)或作發(fā)電機(jī)運(yùn)行的這種原理.在電機(jī)理論中稱為可逆原理。

發(fā)電機(jī)與勵(lì)磁電流的有關(guān)特性：

（1）電壓的調(diào)節(jié)：

自動(dòng)調(diào)節(jié)勵(lì)磁系統(tǒng)可以看成為一個(gè)以電壓為被調(diào)量的負(fù)反饋控制系統(tǒng)。無(wú)功負(fù)荷電流是造成發(fā)電機(jī)端電壓下降的主要原因，當(dāng)勵(lì)磁電流不變時(shí)，發(fā)電機(jī)的端電壓將隨無(wú)功電流的增大而降低。但是為了滿足用戶對(duì)電能質(zhì)量的要求，發(fā)電機(jī)的端電壓應(yīng)基本保持不變，實(shí)現(xiàn)這一要求的辦法是隨無(wú)功電流的變化調(diào)節(jié)發(fā)電機(jī)的勵(lì)磁電流。

（2）無(wú)功功率的調(diào)節(jié)：

發(fā)電機(jī)與系統(tǒng)并聯(lián)運(yùn)行時(shí)，可以認(rèn)為是與無(wú)限大容量電源的母線運(yùn)行，要改變發(fā)電機(jī)勵(lì)磁電流，感應(yīng)電勢(shì)和定子電流也跟著變化，此時(shí)發(fā)電機(jī)的無(wú)功電流也跟著變化。當(dāng)發(fā)電機(jī)與無(wú)限大容量系統(tǒng)并聯(lián)運(yùn)行時(shí)，為了改變發(fā)電機(jī)的無(wú)功功率，必須調(diào)節(jié)發(fā)電機(jī)的勵(lì)磁電流。此時(shí)改變的發(fā)電機(jī)勵(lì)磁電流并不是通常所說(shuō)的“調(diào)壓”，而是只是改變了送入系統(tǒng)的無(wú)功功率。

（3）無(wú)功負(fù)荷的分配：

并聯(lián)運(yùn)行的發(fā)電機(jī)根據(jù)各自的額定容量，按比例進(jìn)行無(wú)功電流的分配。大容量發(fā)電機(jī)應(yīng)負(fù)擔(dān)較多無(wú)功負(fù)荷，而容量較小的則負(fù)提供較少的無(wú)功負(fù)荷。為了實(shí)現(xiàn)無(wú)功負(fù)荷能自動(dòng)分配，可以通過(guò)自動(dòng)高壓調(diào)節(jié)的勵(lì)磁裝置，改變發(fā)電機(jī)勵(lì)磁電流維持其端電壓不變，還可對(duì)發(fā)電機(jī)電壓調(diào)節(jié)特性的傾斜度進(jìn)行調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)并聯(lián)運(yùn)行發(fā)電機(jī)無(wú)功負(fù)荷的合理分配。

自動(dòng)調(diào)節(jié)勵(lì)磁電流的方法：

在改變發(fā)電機(jī)的勵(lì)磁電流中，一般不直接在其轉(zhuǎn)子回路中進(jìn)行，因?yàn)樵摶芈分须娏骱艽螅槐阌谶M(jìn)行直接調(diào)節(jié)，通常采用的方法是改變勵(lì)磁機(jī)的勵(lì)磁電流，以達(dá)到調(diào)節(jié)發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子電流的目的。常用的方法有改變勵(lì)磁機(jī)勵(lì)磁回路的電阻，改變勵(lì)磁機(jī)的附加勵(lì)磁電流，改變 可控硅的導(dǎo)通角等。這里主要講改變可控硅導(dǎo)通角的方法，它是根據(jù)發(fā)電機(jī)電壓、電流或功率因數(shù)的變化，相應(yīng)地改變可控硅整流器的導(dǎo)通角，于是發(fā)電機(jī)的勵(lì)磁電流便跟著改變。這套裝置一般由晶體管，可控硅電子元件構(gòu)成，具有靈敏、快速、無(wú)失靈區(qū)、輸出功率大、體積小和重量輕等優(yōu)點(diǎn)。在事故情況下能有效地抑制發(fā)電機(jī)的過(guò)電壓和實(shí)現(xiàn)快速滅磁。自動(dòng)調(diào)節(jié)勵(lì)磁裝置通常由測(cè)量單元、同步單元、放大單元、調(diào)差單元、穩(wěn)定單元、限制單元及一些輔助單元構(gòu)成。被測(cè)量信號(hào)（如電壓、電流等），經(jīng)測(cè)量單元變換后與給定值相比較，然后將比較結(jié)果（偏差）經(jīng)前置放大單元和功率放大單元放大，并用于控制可控硅的導(dǎo)通角，以達(dá)到調(diào)節(jié)發(fā)電機(jī)勵(lì)磁電流的目的。同步單元的作用是使移相部分輸出的觸發(fā)脈沖與可控硅整流器的交流勵(lì)磁電源同步，以保證控硅的正確觸發(fā)。調(diào)差單元的作用是為了使并聯(lián)運(yùn)行的發(fā)電機(jī)能穩(wěn)定和合理地分配無(wú)功負(fù)荷。穩(wěn)定單元是為了改善電力系統(tǒng)的穩(wěn)定而引進(jìn)的單元 。勵(lì)磁系統(tǒng)穩(wěn)定單元 用于改善勵(lì)磁系統(tǒng)的穩(wěn)定性。限制單元是為了使發(fā)電機(jī)不致在過(guò)勵(lì)磁或欠勵(lì)磁的條件下運(yùn)行而設(shè)置的。必須指出并不是每一種自動(dòng)調(diào)節(jié)勵(lì)磁裝置都具有上述各種單元，一種調(diào)節(jié)器裝置所具有的單元與其擔(dān)負(fù)的具體任務(wù)有關(guān)。

常用的勵(lì)磁方式

獲得勵(lì)磁電流的方法稱為勵(lì)磁方式。目前采用的勵(lì)磁方式分為兩大類：一類是用直流發(fā)電機(jī)作為勵(lì)磁電源的直流勵(lì)磁機(jī)勵(lì)磁系統(tǒng)；另一類是用硅整流裝置將交流轉(zhuǎn)化成直流后供給勵(lì)磁的整流器勵(lì)磁系統(tǒng)。現(xiàn)說(shuō)明如下：

（1）直流勵(lì)磁機(jī)勵(lì)磁

直流勵(lì)磁機(jī)通常與同步發(fā)電機(jī)同軸，采用并勵(lì)或者他勵(lì)接法。采用他勵(lì)接法時(shí)，勵(lì)磁機(jī)的勵(lì)磁電流由另一臺(tái)被稱為副勵(lì)磁機(jī)的同軸的直流發(fā)電機(jī)供給。

（2） 靜止整流器勵(lì)磁

同一軸上有三臺(tái)交流發(fā)電機(jī)，即主發(fā)電機(jī)、交流主勵(lì)磁機(jī)和交流副勵(lì)磁機(jī)。副勵(lì)磁機(jī)的勵(lì)磁電流開(kāi)始時(shí)由外部直流電源提供，待電壓建立起來(lái)后再轉(zhuǎn)為自勵(lì)（有時(shí)采用永磁發(fā)電機(jī)）。副勵(lì)磁機(jī)的輸出電流經(jīng)過(guò)靜止晶閘管整流器整流后供給主勵(lì)磁機(jī)，而主勵(lì)磁機(jī)的交流輸出電流經(jīng)過(guò)靜止的三相橋式硅整流器整流后供給主發(fā)電機(jī)的勵(lì)磁繞組。

（3）旋轉(zhuǎn)整流器勵(lì)磁

靜止整流器的直流輸出必須經(jīng)過(guò)電刷和集電環(huán)才能輸送到旋轉(zhuǎn)的勵(lì)磁繞組，對(duì)于大容量的同步發(fā)電機(jī)，其勵(lì)磁電流達(dá)到數(shù)千安培，使得集電環(huán)嚴(yán)重過(guò)熱。因此，在大容量的同步發(fā)電機(jī)中，常采用不需要電刷和集電環(huán)的旋轉(zhuǎn)整流器勵(lì)磁系統(tǒng)。主勵(lì)磁機(jī)是旋轉(zhuǎn)電樞式三相同步發(fā)電機(jī)，旋轉(zhuǎn)電樞的交流電流經(jīng)與主軸一起旋轉(zhuǎn)的硅整流器整流后，直接送到主發(fā)電機(jī)的轉(zhuǎn)子勵(lì)磁繞組。交流主勵(lì)磁機(jī)的勵(lì)磁電流由同軸的交流副勵(lì)磁機(jī)經(jīng)靜止的晶閘管整流器整流后供給。由于這種勵(lì)磁系統(tǒng)取消了集電環(huán)和電刷裝置，故又稱為無(wú)刷勵(lì)磁系統(tǒng)。

3.我對(duì)技術(shù)工作的理解

通過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我開(kāi)始認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無(wú)窮無(wú)盡的知識(shí)，這些知識(shí)需要我們?cè)趯?shí)踐去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)。在實(shí)習(xí)單位中有許多同事，他們沒(méi)有受過(guò)正規(guī)的大學(xué)教育，但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫某煽?jī)，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個(gè)人都帶來(lái)了良好的效益。這一切證明了實(shí)踐出真知，實(shí)踐是認(rèn)識(shí)發(fā)展的動(dòng)力和源泉。實(shí)踐是理論的基礎(chǔ)，理論都是在實(shí)踐中總結(jié)創(chuàng)造出來(lái)的，用于指導(dǎo)實(shí)踐。而試驗(yàn)、制造、安裝、使用、維修就是我們的實(shí)踐工作。這就好比是一臺(tái)計(jì)算機(jī)，要想使其正常運(yùn)行，硬件和軟件密不可分、缺一不可。硬件是軟件的基礎(chǔ)，軟件是硬件的靈魂。毫無(wú)疑問(wèn)，我作為一名剛剛走出校門參加工作的新員工，實(shí)踐方面的經(jīng)驗(yàn)還很缺乏，在學(xué)校中學(xué)到的是更多的理論知識(shí)。因此，很榮幸xxxx發(fā)電設(shè)備有限公司給了我這次車間實(shí)習(xí)工作的機(jī)會(huì)，讓我能夠真正理解在實(shí)踐中的技術(shù)工作，彌補(bǔ)在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中的不足。

我們能力還很有限，我們的工作要從第一步做起。而且，只有工作在第一生產(chǎn)線才能更加清醒的認(rèn)識(shí)到生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種情況，才能在此基礎(chǔ)上提出建設(shè)性的意義；才能夠改進(jìn)生產(chǎn)中不合理的部分；才能就進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。毫無(wú)疑問(wèn)，作為一個(gè)剛剛走出校門參加工作的新員工，我們還是缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校中學(xué)到的更多的是理論知識(shí)。有更多的實(shí)踐知識(shí)需要我們?nèi)チ私猓?，要想真正能夠做那些技術(shù)含量高的工作就不能看不起一些基本的操作，只有基本工作做好了才能有向更高一層攀登的機(jī)會(huì)。電氣行業(yè)是一個(gè)分工非常細(xì)，并且各個(gè)工序要求及其嚴(yán)格的行業(yè)，每個(gè)在這工作的人員都要帶著一種使命感和責(zé)任感來(lái)認(rèn)真完成自己的工作。

我原本是一個(gè)有些內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨(dú)來(lái)獨(dú)往，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會(huì)產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來(lái)完成，任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好，所以一開(kāi)始我的工作做的不是很好，這使我充分認(rèn)識(shí)到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個(gè)人獨(dú)來(lái)獨(dú)往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會(huì)要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì)相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會(huì)慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。所以在工作中要多多的向老員工請(qǐng)教學(xué)習(xí)，工作就做的更好了。

4.我對(duì)公司工作的理解

我很榮幸能在xxxx發(fā)電設(shè)備有限公司進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，xxxx發(fā)電設(shè)備有限公司是一個(gè)團(tuán)結(jié)的整體，每一個(gè)員工都有自己的工作崗位，公司需要依其更快更好發(fā)展的需要并結(jié)合個(gè)人的情況來(lái)安排工作崗位。有做技術(shù)工作的，有做市場(chǎng)工作的，還有做管理工作的等等眾多的工作崗位。哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題都是不允許的，因此，我認(rèn)為每一個(gè)工作崗位都很重要。在實(shí)習(xí)中我體會(huì)到，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題才能解決問(wèn)題。在解決問(wèn)題的過(guò)程中需要積極地思考，向有經(jīng)驗(yàn)的員工請(qǐng)教，親自動(dòng)手進(jìn)行各種檢測(cè)和試驗(yàn)，問(wèn)題解決后須做認(rèn)真的總結(jié)，使自己能夠知其然并知其所以然。最后，在公司技術(shù)和管理上提幾點(diǎn)建議。目前，公司自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的電氣控制柜設(shè)備比較陳舊。從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)利益考慮，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)對(duì)電氣控制部分的產(chǎn)品在控制方案上加以改進(jìn)，推出自己的新產(chǎn)品。

還有在機(jī)柜的接線、布線、調(diào)試、安裝過(guò)程中，我認(rèn)為機(jī)械人員與電氣人員應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)交流，互相配合才能更快更好地完成工作任務(wù)，提高生產(chǎn)效率。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

此次實(shí)習(xí)，我作為一名即將走出校門的學(xué)生，在實(shí)際的工作中，去體驗(yàn)即將面對(duì)的生活，同時(shí)也更多的了解生產(chǎn)中的技術(shù)要求，以便更好的去完成自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)自己除了具有一定的理論基礎(chǔ)外，還有大量知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)十分欠缺，這些都需要在實(shí)際的工作中不斷地去學(xué)習(xí)和總結(jié)。在工作崗位上一定要謙虛謹(jǐn)慎，不斷地虛心學(xué)習(xí)，只有這樣，才會(huì)有助于自己未來(lái)在專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)和發(fā)展。同時(shí)，還要主動(dòng)發(fā)揮自己現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，讓自己的能力得到充分發(fā)揮，進(jìn)而得到認(rèn)可和升華。另外，此次實(shí)習(xí)讓我了解到了當(dāng)前行業(yè)新知識(shí)、新技術(shù)和現(xiàn)代化生產(chǎn)情況。提高了自己的實(shí)踐能力，培養(yǎng)了自己吃苦耐勞的精神，為更順利的完成畢業(yè)設(shè)計(jì)提供了實(shí)踐依據(jù)。

通過(guò)這一段時(shí)間的畢業(yè)實(shí)習(xí)，我們學(xué)到很多課本上沒(méi)有的知識(shí)，通過(guò)參觀實(shí)習(xí)，我們也親身體會(huì)到，工人師傅們對(duì)待工作一絲不茍的精神，就如同我們應(yīng)該對(duì)待學(xué)習(xí)一樣，容不得半點(diǎn)虛的，特別是我們學(xué)工科，知識(shí)的掌握不允許有一點(diǎn)馬虎，否則，后果不堪設(shè)想。

本次實(shí)習(xí)，開(kāi)闊了我們的視野，使我們的理論和實(shí)踐結(jié)合在一起，也使我們對(duì)課本一些比較模糊的概念、抽象的原理有了一個(gè)嶄新的認(rèn)識(shí)和理解。使我們對(duì)以往所學(xué)的知識(shí)有了更進(jìn)一步的鞏固，對(duì)以前沒(méi)接觸過(guò)的知識(shí)有了深刻地了解，讓我們對(duì)所設(shè)計(jì)的課程的具體結(jié)構(gòu)有了深入認(rèn)識(shí)。同時(shí)，我們對(duì)工藝有了更深一不得了解，為我們以后從事工藝方面的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自己的基礎(chǔ)知識(shí)還存在一定的欠缺，主要是涉及一些基礎(chǔ)理論在實(shí)際的應(yīng)用，不能及時(shí)理解。同時(shí)，在專業(yè)知識(shí)方面還存在知識(shí)面不夠?qū)?，?duì)一些現(xiàn)在在工程實(shí)際中經(jīng)常應(yīng)用的技術(shù)不夠了解，不能及時(shí)與市場(chǎng)需求對(duì)接。在今后一定要注重自身能力的提高。通過(guò)實(shí)習(xí)，不僅讓我收獲了許多知識(shí)和技能，更重要的是我從中發(fā)現(xiàn)自己的不足，找到了一個(gè)學(xué)生和一名職業(yè)人的差距，我會(huì)繼續(xù)努力，重點(diǎn)是彌補(bǔ)自己的不足，不斷提高專業(yè)技能，拓寬自己的知識(shí)面，是自己早日成為符合社會(huì)和市場(chǎng)需要的專業(yè)技術(shù)人才。

五、畢業(yè)實(shí)習(xí)體會(huì)

光陰似箭，歲月如梭。一晃一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過(guò)去了，在最近的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有著許多的收獲和歡樂(lè)，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子過(guò)的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。 以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)；現(xiàn)在即將踏上社會(huì)，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變。學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)在試驗(yàn)和現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)是兩種不同的事物，只有通過(guò)現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)在現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)中才能夠得到真正的鍛煉，但如果沒(méi)有在學(xué)校所學(xué)的理論的知識(shí)在現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)中也就沒(méi)有這么快的學(xué)會(huì)那些實(shí)際的應(yīng)用的東西，雖然我們?cè)趯W(xué)校中學(xué)的只是一部份，這部分在實(shí)際的生產(chǎn)中應(yīng)用的也是很少的一部分但是他是非常的重要的，在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活了里面我們每個(gè)人都學(xué)會(huì)一套非常的有用的學(xué)習(xí)的方法，這學(xué)習(xí)方法是我們以后在社會(huì)的生活中是非常的有用的，因?yàn)槊總€(gè)人的一生都是在不斷的學(xué)習(xí)的，不學(xué)習(xí)是永遠(yuǎn)都不行，那樣會(huì)很快的會(huì)被社會(huì)給淘汰的，通過(guò)這四年的大學(xué)的生活中，我感覺(jué)我在生活和學(xué)習(xí)的方面不像以前那樣什么都是被動(dòng)的去學(xué)，而是要主動(dòng)的去學(xué)他去適應(yīng)他，只有這們才能在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中找到自己的價(jià)值。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”通過(guò)幾個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了學(xué)多在校園內(nèi)無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開(kāi)拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財(cái)富。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力改正自己的缺點(diǎn)和不足，爭(zhēng)取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面有更大的進(jìn)步工作中，有艱辛，有汗水，而更多的是進(jìn)步，步入社會(huì)，要學(xué)習(xí)的東西遠(yuǎn)比學(xué)校里要更多，只有努力，加倍學(xué)習(xí)，才能真正的融入社會(huì)，不只是要學(xué)習(xí)技術(shù)，更要學(xué)習(xí)為人處事，成功并不遙遠(yuǎn)。在學(xué)校的時(shí)候，一切都是為了學(xué)習(xí)，而在工作中，更多的是責(zé)任。

電氣畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

一、實(shí)習(xí)目的

此次畢業(yè)實(shí)習(xí)的重要目的在于進(jìn)一步融入于實(shí)踐，對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和理解。學(xué)會(huì)應(yīng)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，并反向鞏固和完善所學(xué)知識(shí)。深入認(rèn)識(shí)并學(xué)習(xí)處理實(shí)際工作中的人際關(guān)系。找尋自身為人處事等多方面的不足點(diǎn)并探索求教解決辦法。

1.了解設(shè)計(jì)院的工作程序，電氣設(shè)計(jì)師分析整理任務(wù)需求以及工作流程和相關(guān)準(zhǔn)備工作。

3.結(jié)合實(shí)際工作，學(xué)習(xí)運(yùn)用CAD軟件繪制電氣電路圖，熟練掌握天正電氣的使用方法，進(jìn)行建筑電氣設(shè)計(jì)的繪制。對(duì)實(shí)施計(jì)劃過(guò)程中出現(xiàn)的偏差、失誤進(jìn)行總結(jié)，相應(yīng)修改計(jì)劃和反思自身不足。檢驗(yàn)工作成果，與預(yù)期作出對(duì)比和評(píng)估報(bào)告。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的這個(gè)月來(lái)，由于年初院里的活比較少，而我起初作為一個(gè)實(shí)習(xí)生也沒(méi)有讓我做一些設(shè)計(jì)的活，剛開(kāi)始先看規(guī)范，各種規(guī)范和圖集，還看了些畫好了的施工圖。閑暇時(shí)就看看關(guān)于畢業(yè)設(shè)計(jì)的材料課題，剛好公司里也有設(shè)計(jì)供電的圖紙課題，和畢業(yè)設(shè)計(jì)基本相關(guān)。就趁實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的把畢業(yè)設(shè)計(jì)不懂得弄明白了，不懂了還可以問(wèn)問(wèn)專業(yè)人員、領(lǐng)導(dǎo)老師，何樂(lè)而不為呢。

看了些公司里設(shè)計(jì)完的一些施工圖，比如:《沽源縣富源小區(qū)的電氣施工圖》、《靜海四中風(fēng)雨操場(chǎng)電氣施工圖》、《單莊子別墅電氣施工圖》等等。工業(yè)廠房的電氣設(shè)計(jì)圖是最后交稿的要求施工圖，照明、防雷，安防等要求一次到位，設(shè)計(jì)繪制完后，還得經(jīng)過(guò)審圖的通過(guò)，所以做設(shè)計(jì)的時(shí)候必須要仔細(xì)認(rèn)真，這也是每個(gè)建筑電氣設(shè)計(jì)師的基本素養(yǎng)和要求，還有工廠里的變電所也要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，這和民用建筑不一樣，民用建筑里的變電所電力局負(fù)責(zé)。

1.1方案設(shè)計(jì)階段 :

2確定變、配電系統(tǒng)容量及要求:

3確定是否需要設(shè)應(yīng)急電源系統(tǒng)以及備用電源和應(yīng)急電源型式。

1.2初步設(shè)計(jì)階段

1.2.1確定變配電系統(tǒng)型式:

2.負(fù)荷計(jì)算:根據(jù)設(shè)備專業(yè)提供的設(shè)備資料，分類進(jìn)行負(fù)荷計(jì)算，并算出總負(fù)荷;此計(jì)算書應(yīng)在初設(shè)校審階段與圖紙一并提交，并同時(shí)歸檔;

4.根據(jù)確定的變配電方案，提出電源數(shù)量及回路數(shù)要求，向業(yè)主了解電源引自何處;確定高低壓供電系統(tǒng)結(jié)線型式及運(yùn)行方式;確定重要設(shè)備的供電方式;明確是否需要設(shè)置備用電源;

6.繪制豎向系統(tǒng)圖，標(biāo)注各配電箱編號(hào)、對(duì)象名稱;

8.畫出配電干線平面圖并標(biāo)出主要配電箱位置及編號(hào);

1.確定照明種類、燈具型式、照度標(biāo)準(zhǔn); 2.確定應(yīng)急照明電源型式; 3.確定照明線路型號(hào)的選擇及敷設(shè)方式。4.繪制照明燈具(包括應(yīng)急照明及疏散照明)平面布置圖，可以不連線。

1.依據(jù)《火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警設(shè)計(jì)規(guī)范》確定該項(xiàng)目的消防保護(hù)等級(jí); 2.繪制消防系統(tǒng)圖; 3.繪制消防布點(diǎn)平面圖;

了解業(yè)主對(duì)建筑項(xiàng)目智能化程度的設(shè)想及現(xiàn)有市政條件; 1.確定各弱電系統(tǒng)的構(gòu)成形式;繪制各系統(tǒng)原理圖; 2.確定各弱電主機(jī)房位置及面積; 3.確定弱電主要敷設(shè)路由;

1.確定防雷等級(jí)，校審時(shí)提供防雷等級(jí)計(jì)算書;

所有條件由專業(yè)負(fù)責(zé)人提交建筑專業(yè)，由建筑專業(yè)綜合后提給各相關(guān)專業(yè)。1.給建筑專業(yè):各機(jī)房位置、面積、層高以及對(duì)防火的要求; 強(qiáng)弱電管井位置及面積; 變配電所及剪力墻上洞口的定位及尺寸; 提出強(qiáng)弱電橋架路由由建筑專業(yè)協(xié)調(diào)進(jìn)行初步管線綜合; 2.給結(jié)構(gòu)專業(yè): 提出設(shè)備機(jī)房(如變配電所、控制室、弱電機(jī)房等)荷載; 3.給設(shè)備專業(yè):提出各機(jī)房對(duì)通風(fēng)、采暖、上下水的要求; 提出強(qiáng)弱電主要橋架路由與設(shè)備管道進(jìn)行初步綜合;

1.2.8初步設(shè)計(jì)圖紙清單

1.3電氣施工圖設(shè)計(jì)階段

1.3.1電氣總平面圖圖(僅有單體時(shí)，無(wú)此項(xiàng)內(nèi)容)

1.3.2 變配電系統(tǒng)

1.3.3低壓配電系統(tǒng)

1.3.4照明系統(tǒng)

1.3.5消防系統(tǒng)

1.3.6弱電系統(tǒng)

1.3.7防雷及接地系統(tǒng)

1.3.8給其它專業(yè)的技術(shù)設(shè)計(jì)條件

1.3.9圖紙清單

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

總體來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這次在設(shè)計(jì)院的實(shí)習(xí)還是比較有收獲的。首先，這次實(shí)習(xí)達(dá)到了自我設(shè)定的最低要求:初步了解到設(shè)計(jì)院的架構(gòu)設(shè)置和工作流程、工作環(huán)境，設(shè)計(jì)人員的日常工作開(kāi)展情況，以及認(rèn)識(shí)到一些從事設(shè)計(jì)工作的結(jié)構(gòu)師、設(shè)計(jì)師等等。其次，我還提高了自己對(duì)電腦繪圖軟件的應(yīng)用水平，并學(xué)到了一些以前從來(lái)沒(méi)有學(xué)過(guò)的繪圖軟件比如天正電氣等等。除此之外，在多次的修整制圖的過(guò)程當(dāng)中，讓我加深了對(duì)設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)。不過(guò)令我覺(jué)得不滿意的地方還有很多:在日常的交流中不夠主動(dòng)積極，導(dǎo)致在工作時(shí)產(chǎn)生困難;此外，自己的電氣專業(yè)知識(shí)水平有限，在進(jìn)行工作的過(guò)程中往往遇到相當(dāng)大的困難。我相信我能夠充分吸取這段實(shí)習(xí)期間的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在日后的工作中能夠更好的完善自我，盡自己最大的努力成為能夠?qū)ι鐣?huì)做出貢獻(xiàn)的年青人。

除去以上所講，做事方面呢，感觸尤深的是，對(duì)自己的工作要有計(jì)劃性，對(duì)交代給我的事一定要準(zhǔn)確記住，大體什么時(shí)間應(yīng)該完成多少進(jìn)度要有一定感覺(jué)，可能要用到的資料事先準(zhǔn)備好，對(duì)可能面對(duì)的突發(fā)事情做好應(yīng)對(duì)措施的方案，可以的話多做一兩個(gè)或多個(gè)冗余方案，免得到時(shí)候手忙腳亂，完不成計(jì)劃不說(shuō)，還可能影響到工作進(jìn)度。

此外，我還發(fā)現(xiàn)，電氣設(shè)計(jì)當(dāng)中，牽扯到許多其它專業(yè)，如土建、結(jié)構(gòu)等，需要了解全面，做到心中有數(shù)，并不斷抽出時(shí)間自學(xué)相關(guān)知識(shí)。無(wú)怪乎很多前輩師長(zhǎng)告訴我們學(xué)校所獲得的東西里專業(yè)知識(shí)并非最重要，重要的是學(xué)習(xí)的能力。如此想來(lái)，以后漫長(zhǎng)人生道路上，“再學(xué)習(xí)”這個(gè)理念應(yīng)在我心里占有重要一席之地。

電氣畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

1實(shí)習(xí)目的

1、1實(shí)習(xí)目的和意義

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們電氣專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分，并作為一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目列入專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的。其目的在于通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生獲得基本生產(chǎn)的感性知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識(shí)面；同時(shí)專業(yè)實(shí)習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會(huì)、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國(guó)情的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能；體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實(shí)際知識(shí)，對(duì)我們學(xué)習(xí)后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎(chǔ)。

1、2實(shí)習(xí)單位發(fā)展情況

石家莊天泰電力變壓器有限公司（原石家莊市華泰電力變壓器有限公司），位于河北省石家莊市藁城縣常安開(kāi)發(fā)區(qū)，是生產(chǎn)S9.S11系列配電變壓器及變壓鐵心的專業(yè)廠家，擁有雄3.15誠(chéng)信維權(quán)示范企業(yè)"。是中國(guó)中輕產(chǎn)品質(zhì)量保證中心重點(diǎn)推廣監(jiān)督單位，重點(diǎn)推廣品牌。我公司生產(chǎn)的冀泰牌10千伏系列變壓器被中輕質(zhì)量保障中心評(píng)為"質(zhì)量信譽(yù)服務(wù)消費(fèi)者可依賴的產(chǎn)品，質(zhì)量檢驗(yàn)合格"公司產(chǎn)品采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，以其過(guò)硬的質(zhì)量和性能科學(xué)管理，順利通過(guò)了ISO9001：20xx國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，是重合同守信用和產(chǎn)品質(zhì)量信得過(guò)企業(yè)。

本公司始終堅(jiān)持自信自強(qiáng)優(yōu)質(zhì)誠(chéng)信的理念，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，依靠完美的管理爭(zhēng)機(jī)制和科學(xué)技術(shù)新工藝、新產(chǎn)品為用戶提供最好的服務(wù)，以用戶至上，質(zhì)量第一經(jīng)營(yíng)，愿與廣大客戶建立和保持密切合作關(guān)系，為我國(guó)電力事業(yè)做出貢獻(xiàn)。

2實(shí)習(xí)內(nèi)容

2、1安全教育

20xx年3月21日我們?cè)谑仪f天泰電力變壓器有限公司電器廠會(huì)議室進(jìn)行了安全教育。老師給我們看安全生產(chǎn)記錄還有事故案例，一些注意事項(xiàng)加血淋淋的案例給人們敲響了警鐘。

工廠有五大傷害：機(jī)械性傷害、化學(xué)物質(zhì)傷害、電氣設(shè)備傷害、混合傷害、其他傷害等。

老師給我們提了好多要求，我們都必須做到：

不允許穿涼鞋進(jìn)廠；

進(jìn)廠必須穿長(zhǎng)褲；

禁止在廠里吸煙，被發(fā)現(xiàn)者罰款；

進(jìn)廠后衣服不準(zhǔn)敞開(kāi)，外套不準(zhǔn)亂掛在身上，不得背背包進(jìn)廠；

人在廠里不要成堆，不要站在主干道上；

不準(zhǔn)亂按按扭、開(kāi)關(guān)；

一切要以安全第一為準(zhǔn)則！

2、2組裝變壓器

非常感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝老師批準(zhǔn)我可以選擇實(shí)習(xí)單位，感謝單位指導(dǎo)老師對(duì)我的悉心指導(dǎo)。

這次實(shí)習(xí)主要是以參觀學(xué)習(xí)為主，雖然最后有了兩天的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，可是我覺(jué)得那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我充分了解到只是學(xué)習(xí)課本知識(shí)是不夠的，我們要充分做到理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)際操作需要課本知識(shí)的理論指導(dǎo)，同時(shí)理論知識(shí)也需要實(shí)際操作來(lái)彌補(bǔ)其不足。實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們對(duì)各種機(jī)器都很好奇，問(wèn)了好多問(wèn)題，老師都耐心地為我們解答，滿足了我們的求知欲。

小型變壓器由各種漆包銅線，硅鋼片或硒鋼片，定做的骨架，導(dǎo)線等材料根據(jù)技術(shù)參數(shù)制成。

具體流程：

1繞線（根據(jù)技術(shù)參數(shù)設(shè)定圈數(shù)及銅線粗細(xì)繞在骨架上，用導(dǎo)線分出初極和次極）

2插片（將繞好的線圈用E字形關(guān)或者斜F形狀硅鋼片插好成型）

3浸漆（浸上厚厚的絕緣漆）

4烘干（置入烘箱中烘烤干）

基本上變壓器就是這樣制成了，變壓器廠也就有繞線、插片、浸漆（包括烘箱機(jī)）的車間，，這些只是純裸變壓器，有些廠還有組裝車間將變壓器和整流電路板一起組裝成各種電源適配器，以便供應(yīng)其他電子廠配套需要。

電氣畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8

一、實(shí)習(xí)目的

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)，其目的在于對(duì)學(xué)生進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)際的全面的工程技術(shù)訓(xùn)練，并根據(jù)設(shè)計(jì)題目要求搜集必要的設(shè)計(jì)資料，解決本專業(yè)范圍內(nèi)的工程技術(shù)問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用所學(xué)理論和實(shí)踐知識(shí)的能力，培養(yǎng)與工人相結(jié)合，與生產(chǎn)相結(jié)合，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、理論聯(lián)系實(shí)際、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生學(xué)會(huì)如何進(jìn)行技術(shù)調(diào)查研究、擬定設(shè)計(jì)方案、技術(shù)設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)分析。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，收集相關(guān)的資料，為畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備。保證畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利完成。

在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活中，畢業(yè)實(shí)習(xí)是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。大學(xué)生在學(xué)校近三年半的系統(tǒng)知識(shí)的學(xué)習(xí)，通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生獲得基本生產(chǎn)的感性知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識(shí)面，把知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，為社會(huì)服務(wù);作為對(duì)學(xué)習(xí)成果的真正檢驗(yàn)，不光是能通過(guò)考試，更重要的是所學(xué)能有所用。同時(shí)專業(yè)實(shí)習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會(huì)、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國(guó)情的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能;體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，我們的綜合能力會(huì)得到很大的提高。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)要求

1、明確實(shí)習(xí)任務(wù)，提高對(duì)實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)，做好思想準(zhǔn)備。

2、認(rèn)真完成實(shí)習(xí)內(nèi)容，按規(guī)定記實(shí)習(xí)筆記，撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，收集相關(guān)資料。

3、虛心向技術(shù)人員學(xué)習(xí)，尊重知識(shí)，尊重他人，甘當(dāng)小學(xué)生。及時(shí)整理實(shí)習(xí)報(bào)告等。不斷提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

4、自覺(jué)遵守學(xué)校、實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度，服從實(shí)習(xí)教師的指導(dǎo)，培養(yǎng)良好的風(fēng)氣。

5、實(shí)習(xí)結(jié)束后，應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交齊實(shí)習(xí)筆記、實(shí)習(xí)報(bào)告等。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在校結(jié)束了全部理論課程和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)以后所進(jìn)行的一個(gè)大型綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。由于在學(xué)校中的學(xué)習(xí)主要以理論為主，實(shí)踐的機(jī)會(huì)較少，學(xué)生們動(dòng)手能力較差。畢業(yè)實(shí)習(xí)正因此產(chǎn)生，并作為一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目列入專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的。

四年的大學(xué)就要結(jié)束了，然而對(duì)于自己所學(xué)的知識(shí)還沒(méi)能與實(shí)際的生產(chǎn)中去實(shí)踐過(guò)，對(duì)于自己所學(xué)的知識(shí)在實(shí)際中的應(yīng)可以說(shuō)是知道的很少，雖然學(xué)校在平時(shí)也有試驗(yàn)和課程設(shè)計(jì)什么的，但在學(xué)校什么都有老師在手把手的指點(diǎn)，對(duì)于實(shí)際的生產(chǎn)的過(guò)程知道的非常的少。在我們大三的時(shí)候?qū)W校也組織了我們專業(yè)的同學(xué)去到鄭州電機(jī)廠鄭煤機(jī)等單位進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)，也見(jiàn)過(guò)別人是怎么的生產(chǎn)產(chǎn)品，但是也只是參觀，對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的全部的流程還是不太了解。

在這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)我和幾個(gè)同學(xué)去到了鄭州佛光發(fā)電設(shè)備有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，多學(xué)一些實(shí)際生產(chǎn)中的知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，為以后走向社會(huì)，走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

鄭州佛光發(fā)電設(shè)備有限公司是一家專業(yè)從事內(nèi)燃發(fā)電設(shè)備研制、生產(chǎn)的河南省高新技術(shù)企業(yè)。公司生產(chǎn)的發(fā)電機(jī)組、掛車電站、軍工電源等產(chǎn)品，深受全國(guó)廣大用戶青睞。企業(yè)科研實(shí)力雄厚，擁有一支完整的軍工電源尤其是特種電源開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、研制、生產(chǎn)的科研隊(duì)伍，擁有相應(yīng)的電機(jī)、電控、勵(lì)磁、機(jī)械及強(qiáng)電、弱電等各種專業(yè)科學(xué)技術(shù)人才;生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)施完善，擁有承載1800kW負(fù)荷國(guó)內(nèi)先進(jìn)的中心實(shí)驗(yàn)站、自動(dòng)化微機(jī)測(cè)試系統(tǒng)，以及淋雨試驗(yàn)臺(tái)和駐坡試驗(yàn)臺(tái)。

公司年生產(chǎn)能力30萬(wàn)kW，主要產(chǎn)品有(雙頻)發(fā)電機(jī)組、自動(dòng)化電站、低噪聲電站、并聯(lián)型電站、掛車電站、汽車電站和高原電站七大系列產(chǎn)品，產(chǎn)品功率覆蓋范圍為機(jī)組1~1800kW，掛車、汽車電站為12~500kW。產(chǎn)品廣泛應(yīng)于軍工、通信、交通、鐵路、油田、建筑等行業(yè)，并多次裝備聯(lián)合國(guó)維和部隊(duì)。

2、實(shí)習(xí)過(guò)程

我的實(shí)習(xí)生活是從20xx年1月15日開(kāi)始的。實(shí)習(xí)一開(kāi)始，真的感覺(jué)特別辛苦，這時(shí)我才想起學(xué)校生活的悠閑，但感受到的那份充實(shí)，是什么也替代不了的。學(xué)到的一些基本的技能對(duì)我們將來(lái)的發(fā)展也是受益良多的。就這樣，通過(guò)近一個(gè)多月緊張而充實(shí)的適應(yīng)，我逐漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏，此外，通過(guò)大量的實(shí)踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號(hào)，使自己的工作效率大大提高。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出，因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功。

在工業(yè)生產(chǎn)中，安全要擺在第一位，是至關(guān)重要的。我們工作的車間主要是生產(chǎn)發(fā)電機(jī)艙，整個(gè)車間全是車床、鉆床、二氧化碳保護(hù)焊等設(shè)備，在生產(chǎn)過(guò)程中如果不小心都有可能導(dǎo)致機(jī)械事故甚至人身安全事故。我們?cè)谲囬g里，聽(tīng)車間主任講解有關(guān)工業(yè)安全方面的知識(shí)?？粗l(fā)下來(lái)的資料，明白了工業(yè)安全的重要性，工業(yè)安全知識(shí)是工業(yè)高層管理人員和開(kāi)發(fā)人員的必備知識(shí)，對(duì)于草擬或一個(gè)企業(yè)的安全條例，減少工業(yè)污染，防火防爆等方面來(lái)說(shuō)是非常重要的知識(shí)，如果不掌握的話，不但會(huì)被人斥為無(wú)知，有時(shí)還會(huì)發(fā)生重大事故。所以安全總是第一位的，我們深深牢記于心，做起事來(lái)認(rèn)真，嚴(yán)肅。

在畢業(yè)實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我學(xué)到了有關(guān)發(fā)機(jī)的很多知識(shí)：

直流發(fā)電機(jī)的工作原理

直流發(fā)電機(jī)的工作原理就是把電樞線圈中感應(yīng)產(chǎn)生的交變電動(dòng)勢(shì)，靠換向器配合電刷的換向作用，使之從電刷端引出時(shí)變?yōu)橹绷麟妱?dòng)勢(shì)的原理。

電刷上不加直流電壓，用原動(dòng)機(jī)拖動(dòng)電樞使之逆時(shí)針?lè)较蚝闼俎D(zhuǎn)動(dòng)，線圈兩邊就分別切割不同極性磁極下的磁力線，而在其中感應(yīng)產(chǎn)生電動(dòng)勢(shì)，電動(dòng)勢(shì)方向按右手定則確定。由于電樞連續(xù)地旋轉(zhuǎn)，因此，必須使載流導(dǎo)體在磁場(chǎng)中所受到線圈邊ab和cd交替地切割N極和S極下的磁力線，雖然每個(gè)線圈邊和整個(gè)線圈中的感應(yīng)電動(dòng)勢(shì)的方向是交變的.線圈內(nèi)的感應(yīng)電動(dòng)勢(shì)是一種交變電動(dòng)勢(shì)，而在電刷A，B端的電動(dòng)勢(shì)卻為直流電動(dòng)勢(shì)(說(shuō)得確切一些，是一種方向不變的脈振電動(dòng)勢(shì))。因?yàn)?，電樞在轉(zhuǎn)動(dòng)過(guò)程中，無(wú)論電樞轉(zhuǎn)到什么位置，由于換向器配合電刷的換向作用，電刷A通過(guò)換向片所引出的電動(dòng)勢(shì)始終是切割N極磁力線的線圈邊中的電動(dòng)勢(shì)，因此，電刷A始終有正極性。同樣道理，電刷B始終有負(fù)極性，所以電刷端能引出方向不變的但大小變化的脈振電動(dòng)勢(shì)。如每極下的線圈數(shù)增多，可使脈振程度減小，就可獲得直流電動(dòng)勢(shì)。這就是直流發(fā)電機(jī)的工作原理。同時(shí)也說(shuō)明子直流發(fā)電機(jī)實(shí)質(zhì)上是帶有換向器的交流發(fā)電機(jī)。

從基本電磁情況來(lái)看，一臺(tái)直流電機(jī)原則上既可工作為電動(dòng)機(jī)運(yùn)行，也可以作為發(fā)電機(jī)運(yùn)行，只是約束的條件不同而已。在直流電機(jī)的.兩電刷端上，加上直流電壓，將電能輸入電樞，機(jī)械能從電機(jī)軸上輸出，拖動(dòng)生產(chǎn)機(jī)械，將電能轉(zhuǎn)換成機(jī)械能而成為電動(dòng)機(jī)，如用原動(dòng)機(jī)拖動(dòng)直流電機(jī)的電樞，而電刷上不加直流電壓，則電刷端可以引出直流電動(dòng)勢(shì)作為直流電源，可輸出電能，電機(jī)將機(jī)械能轉(zhuǎn)換成電能而成為發(fā)電機(jī)。同一臺(tái)電機(jī)，能作電動(dòng)機(jī)或作發(fā)電機(jī)運(yùn)行的這種原理.在電機(jī)理論中稱為可逆原理。

發(fā)電機(jī)與勵(lì)磁電流的有關(guān)特性：

(1)電壓的調(diào)節(jié)：

自動(dòng)調(diào)節(jié)勵(lì)磁系統(tǒng)可以看成為一個(gè)以電壓為被調(diào)量的負(fù)反饋控制系統(tǒng)。無(wú)功負(fù)荷電流是造成發(fā)電機(jī)端電壓下降的主要原因，當(dāng)勵(lì)磁電流不變時(shí)，發(fā)電機(jī)的端電壓將隨無(wú)功電流的增大而降低。但是為了滿足用戶對(duì)電能質(zhì)量的要求，發(fā)電機(jī)的端電壓應(yīng)基本保持不變，實(shí)現(xiàn)這一要求的辦法是隨無(wú)功電流的變化調(diào)節(jié)發(fā)電機(jī)的勵(lì)磁電流。

(2)無(wú)功功率的調(diào)節(jié)：

發(fā)電機(jī)與系統(tǒng)并聯(lián)運(yùn)行時(shí)，可以認(rèn)為是與無(wú)限大容量電源的母線運(yùn)行，要改變發(fā)電機(jī)勵(lì)磁電流，感應(yīng)電勢(shì)和定子電流也跟著變化，此時(shí)發(fā)電機(jī)的無(wú)功電流也跟著變化。當(dāng)發(fā)電機(jī)與無(wú)限大容量系統(tǒng)并聯(lián)運(yùn)行時(shí)，為了改變發(fā)電機(jī)的無(wú)功功率，必須調(diào)節(jié)發(fā)電機(jī)的勵(lì)磁電流。此時(shí)改變的發(fā)電機(jī)勵(lì)磁電流并不是通常所說(shuō)的“調(diào)壓”，而是只是改變了送入系統(tǒng)的無(wú)功功率。

(3)無(wú)功負(fù)荷的分配：

并聯(lián)運(yùn)行的發(fā)電機(jī)根據(jù)各自的額定容量，按比例進(jìn)行無(wú)功電流的分配。大容量發(fā)電機(jī)應(yīng)負(fù)擔(dān)較多無(wú)功負(fù)荷，而容量較小的則負(fù)提供較少的無(wú)功負(fù)荷。為了實(shí)現(xiàn)無(wú)功負(fù)荷能自動(dòng)分配，可以通過(guò)自動(dòng)高壓調(diào)節(jié)的勵(lì)磁裝置，改變發(fā)電機(jī)勵(lì)磁電流維持其端電壓不變，還可對(duì)發(fā)電機(jī)電壓調(diào)節(jié)特性的傾斜度進(jìn)行調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)并聯(lián)運(yùn)行發(fā)電機(jī)無(wú)功負(fù)荷的合理分配。

自動(dòng)調(diào)節(jié)勵(lì)磁電流的方法：

在改變發(fā)電機(jī)的勵(lì)磁電流中，一般不直接在其轉(zhuǎn)子回路中進(jìn)行，因?yàn)樵摶芈分须娏骱艽?，不便于進(jìn)行直接調(diào)節(jié)，通常采用的方法是改變勵(lì)磁機(jī)的勵(lì)磁電流，以達(dá)到調(diào)節(jié)發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子電流的目的。常用的方法有改變勵(lì)磁機(jī)勵(lì)磁回路的電阻，改變勵(lì)磁機(jī)的附加勵(lì)磁電流，改變可控硅的導(dǎo)通角等。這里主要講改變可控硅導(dǎo)通角的方法，它是根據(jù)發(fā)電機(jī)電壓、電流或功率因數(shù)的變化，相應(yīng)地改變可控硅整流器的導(dǎo)通角，于是發(fā)電機(jī)的勵(lì)磁電流便跟著改變。這套裝置一般由晶體管，可控硅電子元件構(gòu)成，具有靈敏、快速、無(wú)失靈區(qū)、輸出功率大、體積小和重量輕等優(yōu)點(diǎn)。在事故情況下能有效地抑制發(fā)電機(jī)的過(guò)電壓和實(shí)現(xiàn)快速滅磁。自動(dòng)調(diào)節(jié)勵(lì)磁裝置通常由測(cè)量單元、同步單元、放大單元、調(diào)差單元、穩(wěn)定單元、限制單元及一些輔助單元構(gòu)成。被測(cè)量信號(hào)(如電壓、電流等)，經(jīng)測(cè)量單元變換后與給定值相比較，然后將比較結(jié)果(偏差)經(jīng)前置放大單元和功率放大單元放大，并用于控制可控硅的導(dǎo)通角，以達(dá)到調(diào)節(jié)發(fā)電機(jī)勵(lì)磁電流的目的。同步單元的作用是使移相部分輸出的觸發(fā)脈沖與可控硅整流器的交流勵(lì)磁電源同步，以保證控硅的正確觸發(fā)。調(diào)差單元的作用是為了使并聯(lián)運(yùn)行的發(fā)電機(jī)能穩(wěn)定和合理地分配無(wú)功負(fù)荷。穩(wěn)定單元是為了改善電力系統(tǒng)的穩(wěn)定而引進(jìn)的單元。勵(lì)磁系統(tǒng)穩(wěn)定單元用于改善勵(lì)磁系統(tǒng)的穩(wěn)定性。限制單元是為了使發(fā)電機(jī)不致在過(guò)勵(lì)磁或欠勵(lì)磁的條件下運(yùn)行而設(shè)置的。必須指出并不是每一種自動(dòng)調(diào)節(jié)勵(lì)磁裝置都具有上述各種單元，一種調(diào)節(jié)器裝置所具有的單元與其擔(dān)負(fù)的具體任務(wù)有關(guān)。

常用的勵(lì)磁方式

獲得勵(lì)磁電流的方法稱為勵(lì)磁方式。目前采用的勵(lì)磁方式分為兩大類：一類是用直流發(fā)電機(jī)作為勵(lì)磁電源的直流勵(lì)磁機(jī)勵(lì)磁系統(tǒng);另一類是用硅整流裝置將交流轉(zhuǎn)化成直流后供給勵(lì)磁的整流器勵(lì)磁系統(tǒng)?，F(xiàn)說(shuō)明如下：

(1)直流勵(lì)磁機(jī)勵(lì)磁

直流勵(lì)磁機(jī)通常與同步發(fā)電機(jī)同軸，采用并勵(lì)或者他勵(lì)接法。采用他勵(lì)接法時(shí)，勵(lì)磁機(jī)的勵(lì)磁電流由另一臺(tái)被稱為副勵(lì)磁機(jī)的同軸的直流發(fā)電機(jī)供給。

(2)靜止整流器勵(lì)磁

同一軸上有三臺(tái)交流發(fā)電機(jī)，即主發(fā)電機(jī)、交流主勵(lì)磁機(jī)和交流副勵(lì)磁機(jī)。副勵(lì)磁機(jī)的勵(lì)磁電流開(kāi)始時(shí)由外部直流電源提供，待電壓建立起來(lái)后再轉(zhuǎn)為自勵(lì)(有時(shí)采用永磁發(fā)電機(jī))。副勵(lì)磁機(jī)的輸出電流經(jīng)過(guò)靜止晶閘管整流器整流后供給主勵(lì)磁機(jī)，而主勵(lì)磁機(jī)的交流輸出電流經(jīng)過(guò)靜止的三相橋式硅整流器整流后供給主發(fā)電機(jī)的勵(lì)磁繞組。

(3)旋轉(zhuǎn)整流器勵(lì)磁

靜止整流器的直流輸出必須經(jīng)過(guò)電刷和集電環(huán)才能輸送到旋轉(zhuǎn)的勵(lì)磁繞組，對(duì)于大容量的同步發(fā)電機(jī)，其勵(lì)磁電流達(dá)到數(shù)千安培，使得集電環(huán)嚴(yán)重過(guò)熱。因此，在大容量的同步發(fā)電機(jī)中，常采用不需要電刷和集電環(huán)的旋轉(zhuǎn)整流器勵(lì)磁系統(tǒng)。主勵(lì)磁機(jī)是旋轉(zhuǎn)電樞式三相同步發(fā)電機(jī)，旋轉(zhuǎn)電樞的交流電流經(jīng)與主軸一起旋轉(zhuǎn)的硅整流器整流后，直接送到主發(fā)電機(jī)的轉(zhuǎn)子勵(lì)磁繞組。交流主勵(lì)磁機(jī)的勵(lì)磁電流由同軸的交流副勵(lì)磁機(jī)經(jīng)靜止的晶閘管整流器整流后供給。由于這種勵(lì)磁系統(tǒng)取消了集電環(huán)和電刷裝置，故又稱為無(wú)刷勵(lì)磁系統(tǒng)。

3、我對(duì)技術(shù)工作的理解

通過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我開(kāi)始認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無(wú)窮無(wú)盡的知識(shí)，這些知識(shí)需要我們?cè)趯?shí)踐去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)。在實(shí)習(xí)單位中有許多同事，他們沒(méi)有受過(guò)正規(guī)的大學(xué)教育，但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫某煽?jī)，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個(gè)人都帶來(lái)了良好的效益。這一切證明了實(shí)踐出真知，實(shí)踐是認(rèn)識(shí)發(fā)展的動(dòng)力和源泉。實(shí)踐是理論的基礎(chǔ)，理論都是在實(shí)踐中總結(jié)創(chuàng)造出來(lái)的，用于指導(dǎo)實(shí)踐。而試驗(yàn)、制造、安裝、使用、維修就是我們的實(shí)踐工作。這就好比是一臺(tái)計(jì)算機(jī)，要想使其正常運(yùn)行，硬件和軟件密不可分、缺一不可。硬件是軟件的基礎(chǔ)，軟件是硬件的靈魂。毫無(wú)疑問(wèn)，我作為一名剛剛走出校門參加工作的新員工，實(shí)踐方面的經(jīng)驗(yàn)還很缺乏，在學(xué)校中學(xué)到的是更多的理論知識(shí)。因此，很榮幸鄭州佛光發(fā)電設(shè)備有限公司給了我這次車間實(shí)習(xí)工作的機(jī)會(huì)，讓我能夠真正理解在實(shí)踐中的技術(shù)工作，彌補(bǔ)在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中的不足。

我們能力還很有限，我們的工作要從第一步做起。而且，只有工作在第一生產(chǎn)線才能更加清醒的認(rèn)識(shí)到生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種情況，才能在此基礎(chǔ)上提出建設(shè)性的意義;才能夠改進(jìn)生產(chǎn)中不合理的部分;才能就進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。毫無(wú)疑問(wèn)，作為一個(gè)剛剛走出校門參加工作的新員工，我們還是缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校中學(xué)到的更多的是理論知識(shí)。有更多的實(shí)踐知識(shí)需要我們?nèi)チ私猓?，要想真正能夠做那些技術(shù)含量高的工作就不能看不起一些基本的操作，只有基本工作做好了才能有向更高一層攀登的機(jī)會(huì)。電氣行業(yè)是一個(gè)分工非常細(xì)，并且各個(gè)工序要求及其嚴(yán)格的行業(yè)，每個(gè)在這工作的人員都要帶著一種使命感和責(zé)任感來(lái)認(rèn)真完成自己的工作。

我原本是一個(gè)有些內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨(dú)來(lái)獨(dú)往，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會(huì)產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來(lái)完成，任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好，所以一開(kāi)始我的工作做的不是很好，這使我充分認(rèn)識(shí)到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個(gè)人獨(dú)來(lái)獨(dú)往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會(huì)要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì)相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會(huì)慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。所以在工作中要多多的向老員工請(qǐng)教學(xué)習(xí)，工作就做的更好了。

4我對(duì)公司工作的理解

我很榮幸能在鄭州佛光發(fā)電設(shè)備有限公司進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，鄭州佛光發(fā)電設(shè)備有限公司是一個(gè)團(tuán)結(jié)的整體，每一個(gè)員工都有自己的工作崗位，公司需要依其更快更好發(fā)展的需要并結(jié)合個(gè)人的情況來(lái)安排工作崗位。有做技術(shù)工作的，有做市場(chǎng)工作的，還有做管理工作的等等眾多的工作崗位。哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題都是不允許的，因此，我認(rèn)為每一個(gè)工作崗位都很重要。在實(shí)習(xí)中我體會(huì)到，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題才能解決問(wèn)題。在解決問(wèn)題的過(guò)程中需要積極地思考，向有經(jīng)驗(yàn)的員工請(qǐng)教，親自動(dòng)手進(jìn)行各種檢測(cè)和試驗(yàn)，問(wèn)題解決后須做認(rèn)真的總結(jié)，使自己能夠知其然并知其所以然。最后，在公司技術(shù)和管理上提幾點(diǎn)建議。目前，公司自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的電氣控制柜設(shè)備比較陳舊。從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)利益考慮，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)對(duì)電氣控制部分的產(chǎn)品在控制方案上加以改進(jìn)，推出自己的新產(chǎn)品。

還有在機(jī)柜的接線、布線、調(diào)試、安裝過(guò)程中，我認(rèn)為機(jī)械人員與電氣人員應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)交流，互相配合才能更快更好地完成工作任務(wù)，提高生產(chǎn)效率。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

此次實(shí)習(xí)，我作為一名即將走出校門的學(xué)生，在實(shí)際的工作中，去體驗(yàn)即將面對(duì)的生活，同時(shí)也更多的了解生產(chǎn)中的技術(shù)要求，以便更好的去完成自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)自己除了具有一定的理論基礎(chǔ)外，還有大量知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)十分欠缺，這些都需要在實(shí)際的工作中不斷地去學(xué)習(xí)和總結(jié)。在工作崗位上一定要謙虛謹(jǐn)慎，不斷地虛心學(xué)習(xí)，只有這樣，才會(huì)有助于自己未來(lái)在專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)和發(fā)展。同時(shí)，還要主動(dòng)發(fā)揮自己現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，讓自己的能力得到充分發(fā)揮，進(jìn)而得到認(rèn)可和升華。另外，此次實(shí)習(xí)讓我了解到了當(dāng)前行業(yè)新知識(shí)、新技術(shù)和現(xiàn)代化生產(chǎn)情況。提高了自己的實(shí)踐能力，培養(yǎng)了自己吃苦耐勞的精神，為更順利的完成畢業(yè)設(shè)計(jì)提供了實(shí)踐依據(jù)。

通過(guò)這一段時(shí)間的畢業(yè)實(shí)習(xí)，我們學(xué)到很多課本上沒(méi)有的知識(shí)，通過(guò)參觀實(shí)習(xí)，我們也親身體會(huì)到，工人師傅們對(duì)待工作一絲不茍的精神，就如同我們應(yīng)該對(duì)待學(xué)習(xí)一樣，容不得半點(diǎn)虛的，特別是我們學(xué)工科，知識(shí)的掌握不允許有一點(diǎn)馬虎，否則，后果不堪設(shè)想。

本次實(shí)習(xí)，開(kāi)闊了我們的視野，使我們的理論和實(shí)踐結(jié)合在一起，也使我們對(duì)課本一些比較模糊的概念、抽象的原理有了一個(gè)嶄新的認(rèn)識(shí)和理解。使我們對(duì)以往所學(xué)的知識(shí)有了更進(jìn)一步的鞏固，對(duì)以前沒(méi)接觸過(guò)的知識(shí)有了深刻地了解，讓我們對(duì)所設(shè)計(jì)的課程的具體結(jié)構(gòu)有了深入認(rèn)識(shí)。同時(shí)，我們對(duì)工藝有了更深一不得了解，為我們以后從事工藝方面的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自己的基礎(chǔ)知識(shí)還存在一定的欠缺，主要是涉及一些基礎(chǔ)理論在實(shí)際的應(yīng)用，不能及時(shí)理解。同時(shí)，在專業(yè)知識(shí)方面還存在知識(shí)面不夠?qū)?，?duì)一些現(xiàn)在在工程實(shí)際中經(jīng)常應(yīng)用的技術(shù)不夠了解，不能及時(shí)與市場(chǎng)需求對(duì)接。在今后一定要注重自身能力的提高。通過(guò)實(shí)習(xí)，不僅讓我收獲了許多知識(shí)和技能，更重要的是我從中發(fā)現(xiàn)自己的不足，找到了一個(gè)學(xué)生和一名職業(yè)人的差距，我會(huì)繼續(xù)努力，重點(diǎn)是彌補(bǔ)自己的不足，不斷提高專業(yè)技能，拓寬自己的知識(shí)面，是自己早日成為符合社會(huì)和市場(chǎng)需要的專業(yè)技術(shù)人才。

五、畢業(yè)實(shí)習(xí)體會(huì)

光陰似箭，歲月如梭。一晃一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過(guò)去了，在最近的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有著許多的收獲和歡樂(lè)，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子過(guò)的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會(huì)，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變。學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)在試驗(yàn)和現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)是兩種不同的事物，只有通過(guò)現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)在現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)中才能夠得到真正的鍛煉，但如果沒(méi)有在學(xué)校所學(xué)的理論的知識(shí)在現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)中也就沒(méi)有這么快的學(xué)會(huì)那些實(shí)際的應(yīng)用的東西，雖然我們?cè)趯W(xué)校中學(xué)的只是一部份，這部分在實(shí)際的生產(chǎn)中應(yīng)用的也是很少的一部分但是他是非常的重要的，在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活了里面我們每個(gè)人都學(xué)會(huì)一套非常的有用的學(xué)習(xí)的方法，這學(xué)習(xí)方法是我們以后在社會(huì)的生活中是非常的有用的，因?yàn)槊總€(gè)人的一生都是在不斷的學(xué)習(xí)的，不學(xué)習(xí)是永遠(yuǎn)都不行，那樣會(huì)很快的會(huì)被社會(huì)給淘汰的，通過(guò)這四年的大學(xué)的生活中，我感覺(jué)我在生活和學(xué)習(xí)的方面不像以前那樣什么都是被動(dòng)的去學(xué)，而是要主動(dòng)的去學(xué)他去適應(yīng)他，只有這們才能在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中找到自己的價(jià)值。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”通過(guò)幾個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了學(xué)多在校園內(nèi)無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開(kāi)拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財(cái)富。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力改正自己的缺點(diǎn)和不足，爭(zhēng)取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面有更大的進(jìn)步工作中，有艱辛，有汗水，而更多的是進(jìn)步，步入社會(huì)，要學(xué)習(xí)的東西遠(yuǎn)比學(xué)校里要更多，只有努力，加倍學(xué)習(xí)，才能真正的融入社會(huì)，不只是要學(xué)習(xí)技術(shù)，更要學(xué)習(xí)為人處事，成功并不遙遠(yuǎn)。在學(xué)校的時(shí)候，一切都是為了學(xué)習(xí)，而在工作中，更多的是責(zé)任。

電氣畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9

按照老師的教學(xué)計(jì)劃安排，本人200x年10月份開(kāi)始到____公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，____是以水力發(fā)電機(jī)組安裝、檢修為主的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體，目前主要是對(duì)____發(fā)電廠提供檢修服務(wù)，所以我的實(shí)習(xí)場(chǎng)所也是以____發(fā)電廠為主。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的跟班實(shí)習(xí)，我對(duì)電廠的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程、發(fā)電廠的主要設(shè)備有了更進(jìn)一步的了解。

____發(fā)電廠位于____縣境內(nèi)，是一個(gè)集發(fā)電、防洪、航運(yùn)等多功能于一體的特大型水電廠。電站于85年3月正式動(dòng)工興建，臺(tái)機(jī)組于92年9月投產(chǎn)發(fā)電，最后一臺(tái)機(jī)組于95年6月投入運(yùn)行。電站總裝機(jī)容量1210mw，正常蓄水位223m，相應(yīng)庫(kù)容26.12108m3，單獨(dú)運(yùn)行死水位204m，調(diào)節(jié)庫(kù)容15.72108m3，為不完全年調(diào)節(jié)水庫(kù)，電站最大水頭68.5m，最小水頭37m，設(shè)計(jì)水頭59.x，運(yùn)行保證出力242mw，年設(shè)計(jì)發(fā)電量56.6108kwh。本電站樞紐布置為混凝土重力壩，右岸壩后式廠房，電站壩高11x，壩長(zhǎng)52x，主要建筑物有攔河壩，發(fā)電廠房，開(kāi)關(guān)站和通航建筑物組成。

____電廠的四臺(tái)水輪發(fā)電機(jī)組均為哈爾濱電機(jī)廠生產(chǎn)的混流式機(jī)組，其型號(hào)為hla286alj800，轉(zhuǎn)輪直徑800cm，額定流量580m3/s，最大出力351000kw，額定出力307100kw，額定轉(zhuǎn)速75r/min;發(fā)電機(jī)型號(hào)為sf302.580/17000，額定容量345700kva，額定功率302500kw，額定電壓15750v，額定電流12673a，額定功率因數(shù)0.875，[您閱讀的文章ˇ -◇ 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)最好的文秘資料站點(diǎn)!注：去掉中間符號(hào)在百度搜索個(gè)網(wǎng)站]額定轉(zhuǎn)子電壓為464v，額定轉(zhuǎn)子電流為1963a。

15.75kv機(jī)端電壓經(jīng)單臺(tái)容量為360000kva的主變壓器升壓至500kv通過(guò)兩回出線____線和____線與____500kv的主電網(wǎng)相聯(lián)，是西電東送的重要電源點(diǎn)。至今累計(jì)完成發(fā)電量45x億千瓦時(shí)，歷史最大年發(fā)電量56.32億千瓦時(shí)，是____河十個(gè)梯級(jí)開(kāi)發(fā)中的骨干電廠，擔(dān)負(fù)著____電網(wǎng)的調(diào)峰任務(wù)，在南方電網(wǎng)中有著舉足輕重的地位。

電氣畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇10

通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理知識(shí)、電氣設(shè)備的制造過(guò)程知識(shí)及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)。在向工人學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用。

我想在公司的企業(yè)文化中有一句話很好地概括了技術(shù)工作的全部?jī)?nèi)容―“研究、試驗(yàn)、設(shè)計(jì)、制造、安裝、使用、維修，七件大事技術(shù)人員要一竿子到底！”。我認(rèn)為這里所說(shuō)的“七件大事”就是技術(shù)工作。有些人認(rèn)為只有研究和設(shè)計(jì)一些高科技含量的東西才是真正的技術(shù)性工作，而貶低看不起安裝、使用和維修這些工作，認(rèn)為技術(shù)含量低甚至沒(méi)有技術(shù)含量。這種看法是片面的、錯(cuò)誤的，從哲學(xué)的觀點(diǎn)看，是一種唯心主義的觀點(diǎn)。

從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題才能解決問(wèn)題。下面主要匯報(bào)一下我在調(diào)試過(guò)程中遇到的某些問(wèn)題及其解決的辦法。對(duì)于一般性的問(wèn)題，如配電箱開(kāi)關(guān)是否接錯(cuò)或安裝是否到位等，通過(guò)觀察可以通過(guò)目測(cè)容易地解決；對(duì)于一些偶然的、特殊的問(wèn)題，在調(diào)試過(guò)程中要花費(fèi)更多的時(shí)間。需要積極地思考，向有經(jīng)驗(yàn)的員工請(qǐng)教，親自動(dòng)手進(jìn)行各種檢測(cè)和試驗(yàn)，問(wèn)題解決后須做認(rèn)真的總結(jié)，使自己能夠知其然并知其所以然。此外，我認(rèn)為整流主板的電路接線原理對(duì)于掌握維修的過(guò)程是很重要的，可是很多維修工根本都不懂。

最后，在公司技術(shù)和管理上提幾點(diǎn)建議：

（1）目前，公司自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的電氣控制柜設(shè)備比較陳舊。從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)利益考慮，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)對(duì)電氣控制部分的產(chǎn)品在控制方案上加以改進(jìn)，推出自己的新產(chǎn)品。

（2）在機(jī)柜的接線、布線、調(diào)試、安裝過(guò)程中，我認(rèn)為機(jī)械人員與電氣人員應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)交流，互相配合才能更快更好地完成工作任務(wù)，提高生產(chǎn)效率。

在生產(chǎn)車間，我首先在電纜班，畢竟是第一次，所以起初做起來(lái)笨手笨腳的，也挺辛苦的，不過(guò)在同事和同學(xué)的的關(guān)心和幫助下不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)，也充分感受到公司這個(gè)大家庭的團(tuán)結(jié)和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅(jiān)持下去，所以工作起來(lái)反而覺(jué)得輕松了許多。更是通過(guò)虛心請(qǐng)教，在師傅的指導(dǎo)幫忙協(xié)助下，我很快的適應(yīng)了這份工作，經(jīng)過(guò)這幾天的過(guò)渡，我已經(jīng)初步掌握了制作電纜的步驟和一些基本注意事項(xiàng)。不過(guò)對(duì)于相關(guān)的專業(yè)知識(shí)我知道甚少，于是我虛心請(qǐng)教師傅同時(shí)自己也閱讀相關(guān)的書籍，并細(xì)心專研，最終問(wèn)題得到很好解決。

在車間實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，雖然有時(shí)候工作很苦很累，但是，我從中體會(huì)到了實(shí)踐中的專業(yè)技術(shù)，不斷積累實(shí)踐技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。