最簡單的工作計劃

最簡單的工作計劃9篇。

您知道如何撰寫一篇工作計劃嗎？根據(jù)單位領(lǐng)導的要求，那么這時候我們就需要一份工作計劃了。工作計劃可以幫助我們集中精力完成任務，我們?yōu)槟鸭岁P(guān)于“最簡單的工作計劃”的最新資訊一起來看看吧，這篇文章僅作參考希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

最簡單的工作計劃【篇1】

在物業(yè)公司“持續(xù)改善經(jīng)營狀況，持續(xù)提升服務品質(zhì)”的“雙提升”指導思想引領(lǐng)下，運營管理部以公司行政管理制度和質(zhì)量管理體系文件為準繩，以服務、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、指導為宗旨，充分貫徹，嚴格落實，確保公司各項經(jīng)營和管理目標的實現(xiàn)。為此，根據(jù)公司實際情況，制定運營管理部20xx年度管理計劃。

20xx年，運營管理部主要從計劃管理、質(zhì)量管理體系管控、品質(zhì)管理、培訓管理、投訴處理、法律事務管理6個方面對一年來的工作目標進行全面規(guī)劃和描述。

一、計劃管理

計劃管理是確保公司經(jīng)營指標和管理指標按時完成的重要手段，為此，運營管理部在20xx年加強計劃管理職能。

1、經(jīng)營指標計劃管理。結(jié)合財務管理部，加強公司各部門預決算管理，確保經(jīng)營情況始終處于可控制狀態(tài)，每月初整合、反饋于相關(guān)責任人。

2、管理指標管理。以管理計劃為突破口，確定工作內(nèi)容、目標、責任人及完成時間，加強績效管理，對未完成工作計劃者，給予責任人確定具體的完成時間，并給予相應的經(jīng)濟處罰和行政處罰。

3、健全績效管理體系。配合人力資源部，完善績效管理體系，使目標、指標和成績與薪資緊密掛鉤，定期考核，嚴格執(zhí)行、落實。并根據(jù)公司實際情況，建立起計劃外獎勵制度，激發(fā)員工的工作積極性，增加經(jīng)營收入。

二、質(zhì)量管理體系管控

在質(zhì)量管理體系上，通過對質(zhì)量管理體系的整合，建立起符合康居物業(yè)原則的服務標準，使物業(yè)高品質(zhì)服務貫穿于每個小區(qū)，使每個小區(qū)的物業(yè)管理在原有的基礎上大幅度提升，促進富美地產(chǎn)的快速發(fā)展。同時，隨著公司業(yè)務范圍的不斷拓展，結(jié)合相關(guān)部門制定相應的商業(yè)物業(yè)的服務標準及要求，用以滿足工作的需要。

具體措施：

（1）強化執(zhí)行質(zhì)量管理體系文件，定期考核，規(guī)范公司各崗位工作流程及標準，持續(xù)提高服務品質(zhì)。

（2）對體系以外的服務項目，如商業(yè)街等，制定服務標準及要求，拓展服務范圍。

三、品質(zhì)管理

1、整合公司質(zhì)量管理體系，完善管理體系流程、標準，并進行試用、考核、修訂，建立起更高的服務平臺，提高服務品質(zhì)。

2、會同人力資源部，分類分崗位設置書面考題和現(xiàn)場考核項目進行體系考核，全面了解服務過程中存在的薄弱環(huán)節(jié)，限期要求責任部門整改，制定糾正預防措施。

3、加強對各部門管理體系的考核和指導。運營管理部計劃采取一區(qū)域項目交叉考核另一區(qū)域項目的方式，每季度考核一遍，讓每個項目既是考核者，又是被考核者，充分掌握體系規(guī)范及標準，確保服務質(zhì)量標準的實現(xiàn)。

4、以業(yè)主滿意度為中心，調(diào)整工作方法，換位思考，開展精細化服務工程，不斷修訂體系文件，提高服務品質(zhì)。

四、培訓管理

1、建立培訓考核機制，確保各崗位培訓達到既定的目標。

2、拓寬培訓內(nèi)容：充分利用康居物業(yè)自身的資源，拓寬培訓思路，及時與地產(chǎn)相關(guān)部門溝通，利用富美地產(chǎn)多年的實踐積累，結(jié)合培訓需求，請各專業(yè)人士對欠缺部分通過現(xiàn)身案例說法、專業(yè)知識講解和現(xiàn)場操作等充實培訓內(nèi)容。

3、培訓績效實行量化管理。對各項培訓進行不同形式的考核，并評估培訓績效，保證培訓效果。并且要做到多方協(xié)作，形成順暢高效的協(xié)調(diào)機制和培訓體系。

4、整合培訓理念：

1）整合各種有效的培訓手段、培訓技術(shù)和培訓工具；

2）整合物業(yè)內(nèi)部和外部可以利用的資源，使之服務于培訓；

3）通過整合，使培訓成為傳播的工具，把培訓理念最大化。

5、加強與外部的聯(lián)系，牽頭做好外培和晉升培訓。針對性的與專業(yè)培訓機構(gòu)合作，開發(fā)相關(guān)的培訓課程，借助名家名師的培訓拓展員工的思路和眼界，提升整體競爭意識。

最簡單的工作計劃【篇2】

二、4月份，前面一年我們外聯(lián)部的工作時間較少，今年特提出周末外出給同學們聯(lián)系參加社會實踐的機會，同時為貧困同學尋找助學崗位。

三、5月份讓我們更貼近社會，還會聯(lián)系敬老院、孤兒院等場所，讓本院學生去敬老院獻愛心，同時到孤兒院體驗生活，認識社會。

四、6月份我們將積極配合錦繡社區(qū)組織宣傳反邪教等教育活動，提高居民對不法文化的認知能力。

五、7月份將面臨期末考所以對院學生組織教育，讓他們能在最后時間，爭分奪秒復習鞏固學業(yè)，在期末考中考出真實的優(yōu)秀成績。

1、聯(lián)系往屆外聯(lián)部的師兄師姐，建立長期聯(lián)絡，向他們學習相關(guān)的經(jīng)驗，如開展交流會、講座等。并爭取與他們所建立的老客戶建立聯(lián)系及相關(guān)合作，以優(yōu)良的作風及高效的工作建立良好的信譽，達成長久的合作關(guān)系。

2、全體成員定期總結(jié)經(jīng)驗教訓，建立以客戶利益為出發(fā)點的完整的贊助體系，改善傳統(tǒng)的單一經(jīng)費制贊助模式，大膽創(chuàng)新。通過互相交流，進一步從理論和實踐兩方面提高認識和能力。

3、與其他部聯(lián)辦一些有意義的活動，讓同學們的知識及興趣在實踐中得以充實與提高，學生會其他部門有什么活動時，我部會盡可能的到校外聯(lián)系贊助單位，為其提供資金及資源支持。

4、組織本部及其他部門的干事的聯(lián)誼活動。加強了解，加深感情，使得大家能齊心站在一條戰(zhàn)線上為學生會服務。

5、聯(lián)系本學院廣播站網(wǎng)站建設的同學，希望能夠利用廣播網(wǎng)絡，為我院進行大規(guī)模宣傳活動，為日后招商引資做好鋪墊。

在實際工作中，我們會以工作計劃為基礎，結(jié)合實際情況進行合理調(diào)整，完善自我，起到與外界聯(lián)系的橋梁的紐帶作用，發(fā)揮我們外聯(lián)部的職能。爭取再做突破，為計算機學院的建設添磚加瓦。

1、部長：1名負責整個部門工作的協(xié)調(diào)、管理和開展。

2、副部長：1名協(xié)助部長工作并主要負責組織全體部員外出工作。

3、干事：2名主要負責部門外聯(lián)活動策劃，外出尋求商家贊助和支持。

1、活動策劃。

2、人員安排。

3、外出工作。

4、活動組織、開展。

5、工作總結(jié)、金費結(jié)算并備案。

通過內(nèi)部工作章程和條例的制訂和完善，逐步形成四大工作機制，淡化“等級”觀念，努力營造外聯(lián)部特有的部門文化氛圍，使得部門工作有章可循，確保工作高效、順利。

1、獎懲機制。明確獎懲，既可提高部員的積極性，又可讓他們嚴于律己、充分發(fā)揮榜樣作用，以點帶面地拉動整個部門。計劃部門預留20%的贊助費，10%作為拉到者獎金，另70%作為部門的活動基金。

2、工作程序化、規(guī)范化機制。將各大塊的工作程序化，提高部門工作效率，保證每個成員都有鍛煉的機會，防止個別部員因占用過多時間而影響學習。

3、競爭機制。有競爭才有創(chuàng)新，創(chuàng)新是一個組織永?；盍Φ脑慈?。通過競爭，讓部員充分發(fā)揮各自的才能，盡力完成本職工作和積極創(chuàng)新。與獎懲機制相結(jié)合，充分調(diào)動每個人的積極性、挖掘其潛力。

4、持續(xù)性機制。在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓并備案，不忘對新成員的培養(yǎng)，使得上下兩屆交接時，在人力、物力、經(jīng)驗、信息資源上承接良好。

1、外聯(lián)部的工作應該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商。

2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如聯(lián)系溜冰場、中國移動公司、中國聯(lián)通公司等，幫助其進行活動宣傳，開拓其銷售領(lǐng)域，達成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長期密切的聯(lián)系。

3、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，舉辦廣場秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進行互動性的宣傳。

4、聯(lián)系好溜冰鞋供應商。爭取拿到低廉的鞋價，為成員減輕金錢負擔。

1、是引入社會資源，為本協(xié)會各項活動的開展提供強有力的`資金，物質(zhì)支持。

2、負責校際間的交流，包括文藝、體育等。

3、負責聯(lián)系單位，爭取為一些活動找到贊助商，增加同學們參與的積極性。

4、對外對內(nèi)作好我們協(xié)會的宣傳工作，讓更多的同學了解我們協(xié)會所展開的一系列活動，吸引同學們來參加。

5、組織多種多樣的校園活動，豐富同學們的課余時間。

1、資料打印費。

2、外出車費。

3、和商家聯(lián)系時的電話費。

最簡單的工作計劃【篇3】

小組工作計劃書一、小組理念人際交往是社會生活的重要內(nèi)容之一，自我的發(fā)展、心理的調(diào)試、信息的溝通、各種不同層次需求的滿足、人際關(guān)系的協(xié)調(diào)，都離不開人際交往。每個人都希望自己善于交往、都希望通過交往建立良好的關(guān)系，這些良好的關(guān)系可以使個人在溫馨怡人的環(huán)境中愉快地學習、生活和工作。而在當代大學生中，人際交往卻成了有些人的困惑和難題，通過觀察和總結(jié)二，這部分人大致可分為以下幾類：（1）缺少知心朋友。他們通常多能正常交往，人際關(guān)系也不錯，但感覺缺少能互吐衷腸、配合默契、同甘共苦的知心朋友，因此他們不免感到孤獨和無奈。（2）與個別人難以交往。他們與多數(shù)人交往良好，但和特定個人交往不良，可能是室友、同學或父母等，由于相處不好，常會影響其情緒，成為一塊“心病”。（3）與他人交往平淡。這類同學交往面比較寬，但都是淺層次的交往，沒有影響力，彼此缺乏必要的溝通和了解，并沒有產(chǎn)生友誼，這種人際關(guān)系難以滿足要求，所以他們多會感到空虛、孤獨和落寞。（4）感到交往有困難。他們渴望交朋識友，但由于交往能力有限、方法欠妥以及本身個性缺陷和交往心理障礙等原因，致使交往不盡如人意，感到苦惱，希望改變。

1/9。

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活動時間地點目標內(nèi)容。

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道”。游戲規(guī)則：第一個拿球的人介紹自己：“我是***”，然后將球傳給另一個人，并說出他的名字：“我知道他是***”。5分鐘澄清組員的疑問。工作者介紹此小組的內(nèi)容和目的。15分鐘制定小組規(guī)范，使組員工作人員與組員共同商量制定小海報紙一張，產(chǎn)生信賴感和安全感。組協(xié)約。彩筆若干。報紙一張7分鐘使組員感受凝聚力，體游戲“踩報紙”：

驗團隊合作完成任務要求組員在規(guī)定的時間內(nèi)按要求的過程。全部站到疊成16開大小的報紙上(組員的身體的其他部位不能觸地)。20分鐘展現(xiàn)個人能力和小組的整體合力，提高組員合作精神。5分鐘使組員意識到“這個邀請組員用最簡單的話真切地描小組”已經(jīng)是“我們述小組。的小組”。3分鐘讓組員間加深印象，同作業(yè)：要求組員回去后，記錄今時讓他們意識到記住天所認識的朋友和他們的一些特別人的重要性。征課（可用文字描述或作圖）。認識我，走近你（1）。

本節(jié)主題：自我探索與分享。

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同的原因與感受。拍賣的物品為：良好友情、理想婚姻、健康身體等等〃。10分鐘自我公開。游戲“生日快樂”：要求組員四處走動，找出同月出生的人，按此分組，然后讓他們按先后順序說出自己的生日。20分鐘鼓勵組員開放自己。自畫像，并在旁附上自己的特征說紙和彩筆若明；把畫像打亂分發(fā)；讓其尋找畫的干。主人；對自己的畫向大家說明。20分鐘釋放自己、自我公開。游戲“我的秘密”：讓組員寫出自己紙和筆若需要改正和發(fā)揚的特點，并大聲念出干。加強組員之間的信任來。讓其他組員對其缺點提出建議，度。與大家共同分享。15分鐘增強組員之間的相互每個組員尋找一個自己想了解的組了解和交流，尋找相似員進行自由交談。處。作業(yè)回饋：與上次比較有什么新的認識和了解。3分鐘了解自己在別人心中作業(yè)：收集別人對你的印象。的形象。10分鐘讓組員表達對這次聚讓組員自由發(fā)表對這次聚會的看法會的感受并分享，工作和感受。者記錄并改善。認識我，走近你（二）。

本節(jié)主題：自我行為的認知和人際交往過程中各種行為的認知。

活動時間地點目標內(nèi)容所需物資15分鐘社工實自己。

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了解自己，讓別人作業(yè)反饋：別人對我的印象。驗室了解自己，讓自己了解別人。10分鐘鼓勵組員進行積極的、讓組員列舉不同的見面方式；對其進紙筆若干。主動地人際交往，走出行表演。人際交往的第一步。15分鐘人際交往中的各種行為列舉在日常生活中喜歡或討厭的行為紙筆若干。的感性認知?；蛟~語；按感情色彩從重到輕進行排序。30分鐘引導組員面對自我、肯游戲重點轟炸：讓每個組員到組中接定自我。受別人對你前幾次小組活動中的行為表現(xiàn)的評價，被評價者不能回話。然后工作者帶領(lǐng)組員討論其自己的真實感受。20分鐘鼓勵組員勇于表達自游戲我在想什么：讓每個組員寫出或紙筆若干。我，并了解組員的真實畫出自己現(xiàn)在的真實感受和心理狀感受。態(tài)；工作者請每個組員發(fā)表自對每幅作品的看法和理解；原作者表達自己的真實創(chuàng)作意圖。2分鐘鼓勵組員積極主動地進作業(yè)：認識和結(jié)交兩個新朋友。行人際交往。

假如我是你本節(jié)主題：同理心探討——學習從他人的角度思考各種人際關(guān)系問題。

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幾種情景（角色沖突和角色互換）分片若干。配好扮演的角色，并將此情景展現(xiàn)出來。15分鐘訓練組員處理問針對前面的游戲或增加其他情景，用題的能力?！按竽X激蕩法”鼓勵組員想出解決辦法。2分鐘自我探討。作業(yè)：找一首自己喜歡或適合自己的歌曲。5分鐘了解組員的感組員簡單陳述對此次聚會的感受。受。

心之橋主題：學習各種交往技巧（信任、合作、溝通、理解等）。

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強組員的人際交往，游戲盲人拾物：兩人一組，用布布和小物體。培養(yǎng)默契感。蒙住眼睛，在某處置物，在的語言引導下拾起該物，結(jié)束后分享。15分鐘反思和成長。請組員說出其他組員在參加小組前后的改變和收獲。5分鐘活動總結(jié)。工作者介紹一些關(guān)于人際交往的書籍和資料。5分鐘處理離別情緒。提醒組員小組已接近尾聲。通知下次戶外活動相關(guān)事宜。

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調(diào)節(jié)氣氛。4、主持人未能同時兼顧到組內(nèi)的每一位組員在每次活動之前仔細構(gòu)思小組流程及安排；在小組進行時工作人員需要更敏銳些，留意他們的言行并作出適當回應；有助理工作員和觀察員等和其溝通，調(diào)動他們的積極性。5、組員談話跑題工作員要及時的發(fā)現(xiàn)并打斷，使其回到小組的主題上來。6、組員大部分時間只與自己熟悉的成員進行交工作員及時發(fā)現(xiàn)并把這種情況告知當事人，希談望他們能夠改善；根據(jù)實際情況，調(diào)整他們的座位，把他們分開坐。

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最簡單的工作計劃【篇4】

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。

這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。

從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。

在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4) 新業(yè)務的`開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。

在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。

有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。

在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。

簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。

外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。

在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四.20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。

在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。

造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。

根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。

并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。

提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

帶著喜悅的余波，滿懷美好的憧憬，鼓足飽滿的干勁，光明小學又迎來了嶄新的一個學期，光明人滿懷激情，有條不紊的做好了開學前的一切準備工作。

本學期以來，辦公室工作將根據(jù)學校工作計劃，圍繞學校中心工作，進一步加強辦公室的服務意識和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)功能，協(xié)調(diào)學校各部門，安排好各學月工作和周工作，保證學校教育教學工作有條不絮地開展。

根據(jù)上級文件精神，協(xié)調(diào)學校各部門工作，處理好日常事務、教職工思想工作，了解意見，與領(lǐng)導溝通。

對于學校重大會議、活動的組織和協(xié)調(diào)，辦公室都必須作到超前的工作原則，尤其要注意活動的細致性、周到性和實效性，根據(jù)學校規(guī)定和工作需要，協(xié)助校長組織安排行政會、教師會和其他會議，作好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。

本學期學校將開展科藝節(jié)、校園藝術(shù)節(jié)“班班有歌聲”、“班班有美展”、安全講座、演練等等，辦公室的主要任務是為每一項活動作好他們的組織、協(xié)調(diào)、后勤服務等工作。

為學校的績效考評工作提供公平、公正的依據(jù)。

根據(jù)老師當月工作情況和各部門考核結(jié)果，將各辦公室教師的考勤、請假、外出、遲到、早午晚輔導等情況一一統(tǒng)計匯總，及時公示等。

嚴格按照學校考勤制度執(zhí)行。

及時收接學校郵件信息、將文件通知、信息向校長匯報，并將信息傳遞到相關(guān)人員處。

督促相關(guān)人員完成文件要求，并即使上繳材料。

及時通知各項比賽任務，督促完成。

將學校的活動進行推廣，向媒體推薦學校的優(yōu)秀活動，并進行報道。

充分利用好學校的電子顯示屏，作為與家長溝通、提升學校文化氛圍和學校表彰情況展示的最佳平臺。

積極為學校的各類活動制作標語、橫幅、以及宣傳工作。

出自 faNWeN.

將學校的活動進行推廣，向媒體推薦學校的優(yōu)秀活動，并進行報道。

及時收集媒體報道，為本年度三賽三比做好準備。

(一)本學期臺江區(qū)將迎來三賽三比，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門做好總結(jié)工作，并匯總，順利通過檢驗。

(二)本學期我校舉行各項活動，辦公室認真負責分配任務，積極協(xié)調(diào)各部門做好準備，取得良好的成績。

認真做好教師的繼續(xù)教育審核工作和人事檔案工作，督促教師認真參加進修學校組織的繼續(xù)教育、崗位培訓活動，不斷豐富教學積淀，拓寬視野。

營造濃郁的學習氛圍，讓老師們在不斷的學習中進步，幫助老師進行學歷學習的申報，并在教師取得高一級學歷時進行學歷更改材料的匯總、審核和上報工作。

結(jié)合學校每周早會開展的安全教育、禮儀教育和英語、文學互動等活動，讓電子顯示屏充分發(fā)揮作用，營造濃郁的文化氛圍。

新的學期，新的氣象。

在新的學期里，我部門將會對xx年上學期本部門工作進行改進，具體的工作計劃如下：

一、 計劃招新：

為了進一步加強我部門的隊伍建設，更好的開展部門工作，為今后更好的服務廣大同學奠定基礎，我部門計劃主要在09級新生中招收一批實干的新干事。

二、 鍛煉和培養(yǎng)新生力量：

由于大部分的新生力量對工作缺乏鍛煉，我部門回在安全及不影響工作和學習的前提下，深入新部員，采取不同的措施激發(fā)他們的潛能，帶他們走出去，多多與各系勤工部交流，熟悉工作，去協(xié)助其他各部門的工作，這樣有利于他們的工作和學習。

三、 開展有意義的相關(guān)活動：

為了豐富同學們的課余時間，緩解同學們的課業(yè)壓力，我部門將會組織策劃一些有意義的活動，計劃如下：

1、 模擬招聘會：同學們寒暑假做兼職，面試是比不可少的，本次模擬招聘會的目的就是提高同學適應崗位的口語能力，對于幫助同學就業(yè)上崗具有積極作用。

2、 游園會：主要適宜游戲為主，讓同學們在游戲中放松學習壓力，體驗學習之余的快樂，加強同學之間的交流、溝通。

3、 敬老院志愿活動：本部門人員會同志愿者一起走進敬老院，開展志愿者活動并給老人們帶去歡樂。

4、 回收廢舊物品：通知各班回收廢品;制作“電池回收箱”，置于系樓下;制作海報宣傳回收舊物品(資料、書本等)，本部門會將舊物品統(tǒng)一、歸類。

5、 愛心義賣：將回收來的舊物品，統(tǒng)一展開進行義賣，這樣會適舊的物品得到有效的利用。

四、問卷調(diào)查： 為了作好本部門的工作，及時了解部門工作中的不足我部門決定進行兩項問卷調(diào)查：一是關(guān)于電影放映的調(diào)查，了截同學們觀看電影的信息和同學們對電影放映的意見。

二是關(guān)于部們工作的調(diào)查，讓同學們寫出他們認為我部們還應該做的工作有那些。

這樣，我們部門就可以更好的為廣大師生服務。

另外，本部門會做好活動的工作的總結(jié)工作，也會在做好本部門工作的前提下積極配合其部門的工作。

以上是我部門的新學期計劃，如有變動，希望老師和同學們見諒。

機電系勤工部

xx年7月3日

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最簡單的工作計劃【篇5】

為了更好的豐富同學們的課余文化生活，進一步加強我們創(chuàng)新社團的建設，營 造和諧有序的工作環(huán)境和朝氣蓬勃的社團部團隊文化，力爭在團委、老師的指導 和社團部所有成員的共同努力下，社團部的工作能有突破與創(chuàng)新，將我們的社團 文化生活在整個學校宣傳推廣，讓更多的同學加入到我們的社團隊伍中來!

一、宗旨 本社團為自愿組織起來的高中生社團，活動宗旨和任務是憑借全體社員對科技、 藝術(shù)等的熱愛與激情，旨在提高學生的創(chuàng)新能力和綜合能力素質(zhì)。

充實學生的業(yè) 余生活，同時也為豐富校園文化作貢獻。

二、參加對象 本社團主要是給熱愛科學、藝術(shù)等同學提供一個展現(xiàn)自我的空間，挖掘其潛能， 提高個人水平和藝術(shù)修養(yǎng)，充分展示自己的才華。

在校內(nèi)外開展活動，以積極向 上的態(tài)度充實校園生活。

三、活動方式及內(nèi)容 本社團會定期在校內(nèi)開設“創(chuàng)新作品展覽”，展示社內(nèi)近期作品，并在校內(nèi)征集 優(yōu)秀作品，擇優(yōu)展示以求共同進步。

除此之外本社團每月至少舉辦活動一次(特 殊情況除外)，以保證作品數(shù)量與質(zhì)量雙豐收。

希望會給校園文化帶來不一樣的 氣氛。

1、本社團為社長負責制

3、責任劃分： 社長： 負責社團及社員職能與工作的協(xié)調(diào)， 以及整體事物的安排。

負責與校領(lǐng)導、 外校社團聯(lián)系，以取得支持、尋求幫助。

副社長(人事)：負責吸收新社員，社內(nèi)人員調(diào)動，對外宣傳。

活動時財務方面 由其負責。

(財務)： 管理社團內(nèi)部財務收支，協(xié)調(diào)各部人員。

部長：負責本部社員在部門中的具體工作分配，并進行管理。

社員：凡加入本社團者，首要條件必須熱愛魔術(shù)，并有一定基礎為其次。

4、權(quán)利與義務：參照社團規(guī)章制度。

《社內(nèi)規(guī)章制度》 1、 按時參加社內(nèi)各項活動(特殊情況除外)。

2、 不能參加者及時向部長請假，無故缺勤次數(shù)超過活動次數(shù)一半時開除社員資 格。

3、 身為社員應及時交納社費。

4、 社員要按時認真執(zhí)行社長及副社長交予的任務(包括部長)。

5、 社內(nèi)應相互友愛，出現(xiàn)矛盾及時以及積極向上的方式解決。

6、 社員要有良好的修養(yǎng)，為社團樹立良好形象，社員違紀有損社團形象將視情 節(jié)嚴重給予嚴肅處理。

7、 參加比賽及活動，應以陽光熱情積極的態(tài)度參加，按規(guī)章制度行動。

8、 社員加入社團半年后才可自愿要求退社。

9、 綜上所述，本社會根據(jù)規(guī)章制度管理社員，以樹立本社良好形象。

四、活動內(nèi)容及時間 1、活動內(nèi)容 近期：本社團將在學校各種活動中以節(jié)目的方式參加活動。

長期：1、舉辦社團活動，宣傳創(chuàng)新魅力。

2、開展創(chuàng)新作品展覽。

3、創(chuàng)新作品評比

4、與校外創(chuàng)新社團聯(lián)宜活動，擴大影響。

20**年是我公司劃歸東風有限商用車公司管理的第一年，公司黨政工團的各項工都將與商用車公司對接，公司團委將在商用車團委的統(tǒng)一領(lǐng)導下，各項工作保持平衡過渡。

20**年公司共青團工作的指導思想是：以“三個代表”重要思想、黨的十八大精神為指導，深入開展學習貫徹落實科學發(fā)展觀活動，積極融入黨政中心工作。

按照“服務企業(yè)中心工作，服務青年成長成才”工作思路，繼續(xù)開展好團建基礎建設、團建創(chuàng)新、團干隊伍建設;深化青年崗位建功、青年素質(zhì)提升、青年引導和青年文化培育四項行動，努力引導廣大團員青年在各自崗位上建功立業(yè)，切實發(fā)揮共青團在企業(yè)中的生力軍和突擊隊作用，為公司的改革、發(fā)展和穩(wěn)定做出共青團組織應有的貢獻。

一、深入開展建設中國特色社會主義道路共同理想教育，不斷提高青年思想政治意識和職業(yè)道德素質(zhì)。

1、繼續(xù)深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動。

公司兩級團組織要把學習實踐科學發(fā)展觀活動，作為今后一個時期工作的主線。

通過組織專題座談會、培訓班、主題團日、知識競賽、征文比賽等多種形式的活動，引導廣大團員青年學習領(lǐng)會科學發(fā)展觀活動的精神實質(zhì)。

充分利用團刊、網(wǎng)站、宣傳欄等團內(nèi)宣傳陣地，加大學習貫徹科學發(fā)展觀活動的宣傳力度，在廣大團員青年中形成學習貫徹科學發(fā)展觀活動的良好氛圍。

2、深化形勢目標教育，增強青年使命感。

圍繞東風公司第八次黨代表大會精神，大力宣傳東風公司和商用車公司面臨新的形勢和新任務，組織開展形勢目標教育活動。

圍繞改革發(fā)展，積極有效地教育和引導廣大青年解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，樹立信心，培育市場意識、競爭意識和創(chuàng)新意識，增強青年員工對企業(yè)重大決策的理解和執(zhí)行力，不斷激發(fā)青年立足崗位、勤奮學習、建功立業(yè)的熱情，增強青年對企業(yè)的信心和自豪感。

3、加強青年觀念引導，塑造青年道德規(guī)范。

開展好以“與祖國共奮進，與東風共成長”的主題實踐教育。

加強民族精神、時代精神和社會主義榮辱觀教育，加強艱苦奮斗、愛崗敬業(yè)教育。

通過青年志愿者活動使青年養(yǎng)成良好的社會公德，通過學雷鋒、青年文明號活動，使青年養(yǎng)成良好的職業(yè)道德，通過思想道德教育，使青年養(yǎng)成良好的個人品德，選樹優(yōu)秀團員青年明星，通過青年典型的選樹活動，在青年中倡導積極向上、健康文明、和諧進步的生活方式，提高青年的思想道德素質(zhì)。

二、以“青春火炬”行動為載體，發(fā)揮青年生力軍作用

1、開展“追夢我先行，崗位立新功”主題競賽活動。

圍繞東風商用車公司“863”振興計劃，結(jié)合公司中期事業(yè)規(guī)劃，兩級團組織要繼續(xù)深化“追夢我先行，崗位立新功”主題競賽活動的推進。

各團支部要積極參與崗位立功競賽活動，圍繞企業(yè)采購、生產(chǎn)、物流、營銷等全價值鏈，開展降成本增效益活動，要以團支部為單位，積極組建節(jié)能降耗小分隊，開展跑冒滴漏查改、節(jié)能減排競賽活動;組建保生產(chǎn)促營銷小分隊，開展急難險重突擊隊活動;組建工序品質(zhì)保障小分隊，開展崗位服務、質(zhì)量攻關(guān)競賽活動;組建研發(fā)小分隊，開展新品研發(fā)、工藝優(yōu)化活動，團結(jié)帶領(lǐng)廣大團員青年參與到企業(yè)節(jié)支增效的工作中。

2、深化青年qcd示范線、示范崗創(chuàng)建活動。

重點提升青年qcd改善示范線和示范崗創(chuàng)建的`推進力度。

除了以(總成)生產(chǎn)線、生產(chǎn)班組和重點崗位為主要對象外，還要向研發(fā)、采購、產(chǎn)品和售后服務等環(huán)節(jié)延伸，進一步深化青年qcd改善示范線和青年qcd改善示范崗創(chuàng)建范圍，通過細化標準、合理督導和經(jīng)驗交流等方法，培育選拔出一批青年qcd改善示范線和示范崗的典型，提升青年的管理意識和崗位技能，為提升公司管理水平和經(jīng)營業(yè)績爭做貢獻。

3、開展青年自主創(chuàng)新科技攻關(guān)競賽活動。

通過引導青年學習科學知識，弘揚科學精神，掌握科學方法，提高青年的自主創(chuàng)新能力。

重點瞄準新產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)引進消化吸收、新工藝推廣應用，在青年研發(fā)和技術(shù)人員通過組建青年cft、實施項目導師制開展項目攻關(guān)活動，在全公司內(nèi)開展青年自主創(chuàng)新成果評比。

三、以加強團的自身建設為保障，增強團組織的內(nèi)在活力

1、完善團建基礎建設。

按照上級團委團組織基礎建設要求，運用共青團基層組織數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，進一步規(guī)范團組織基礎建設，及時了解和掌握團員青年隊伍現(xiàn)狀，為團組織結(jié)合實際加強自身建設提供決策依據(jù)。

針對當前團員青年結(jié)構(gòu)的變化，進一步探索靈活多樣的團組織設置方式和青年工作機構(gòu)，積極推進團內(nèi)民主管理，努力擴大團組織的覆蓋面，推動團的工作向28-35歲青年、勞務工團員青年等領(lǐng)域延伸。

加強對現(xiàn)有團員的組織管理，加大對青年的有效覆蓋，做好推優(yōu)工作，通過嘗試青年工作委員會等方式，不斷拓展服務青年的領(lǐng)域和范圍，廣泛吸納青年，凝聚青年。

2、推進團建工作創(chuàng)新。

一是創(chuàng)新工作思路。

針對各單位團員青年的特點和現(xiàn)狀，組織動員各團支部圍繞新時期團建工作重點，奮勇創(chuàng)新，致力創(chuàng)優(yōu)，不斷轉(zhuǎn)變、提升團干部的工作理念和工作水平，不斷提高團組織的內(nèi)在活力，培育一批過硬的團建工作先進典型，全面促進公司共青團工作的發(fā)展;二是創(chuàng)新團的活動方式。

緊緊抓住服務企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和服務青年成長成才這兩個基本點，結(jié)合公司團建特色，不斷創(chuàng)新共青團活動方式，將企業(yè)新的管理方法導入團的工作，不斷增強共青團工作的有效性和影響力;三是創(chuàng)新工作載體。

要通過共青團網(wǎng)站等平臺，更有效、更及時地為團員青年提供工作動態(tài)、信息溝通、生活支持等服務。

更全面、更直觀地掌握團員青年的思想動態(tài)，了解他們的實際需求，吸引更多的團員青年加入到團組織的隊伍，參與到團的活動中來。

3、依托黨建帶團建，不斷加強團干部隊伍建設。

認真落實東風公司黨委青年工作會精神和《中共東風汽車公司委員會關(guān)于進一步加強和改進共青團工作的意見》，建立并固化定期向黨委工作匯報制度，同時認真做好團干部的培養(yǎng)、推薦和選拔工作，著力優(yōu)化公司團干部的年齡結(jié)構(gòu)、素質(zhì)結(jié)構(gòu)，建設一支政治堅定、工作出色、作風優(yōu)良的高素質(zhì)團干部隊伍。

全面加強團干部作風建設，不斷強化團干部的崗位意識、表率意識和務實意識，以團干部綜合能力的提升帶動團的工作水平的整體提升。

四、建立青年人才育成工程，促進青年職業(yè)素質(zhì)提升

1、深入推進“導師帶徒”活動。

全面推進導師帶徒活動，提升青年整體素質(zhì)。

活動要有重點，分層面進行，讓各類技術(shù)能手、崗位明星、項目帶頭人簽約帶徒，言傳身教，通過這一活動提高青年的崗位技能，發(fā)揮青年的聰明才智，使之創(chuàng)造更多的崗位效益。

2、大力開展崗位練兵、技術(shù)比武活動。

以增強青工的愛崗敬業(yè)精神，提高標準化操作技能和整體素質(zhì)為目標，針對青工工作崗位的不同要求，將學技練功活動與本單位生產(chǎn)緊密結(jié)合起來。

有針對性的制定青年技能培訓計劃，做到生產(chǎn)中用什么，就學什么、比什么;青工勞動技能缺什么，就補什么。

培養(yǎng)和造就一大批忠誠于企業(yè)的技術(shù)人才，為提高企業(yè)競爭力，促進企業(yè)發(fā)展做出貢獻。

3、逐步建立青年人才庫。

公司團委將積極與人事等有關(guān)部門協(xié)調(diào)，對青年管理人才、青年技術(shù)人才、青年技能人才、有特長的青年人才等其他各類優(yōu)秀人才建立信息統(tǒng)計系統(tǒng)，實行動態(tài)管理，建立信息平臺，逐步建立青年優(yōu)秀人才在評先推優(yōu)、選拔配備干部、參加學習培訓、職稱晉升等方面的通道，為青年人才脫穎而出搭建平臺。

4、開展“讀好書，長才干”活動。

充分利用已經(jīng)建立的各類學習園地和讀書小組進行讀書演講、有獎征文、讀書心得交流、知識競賽等活動，表彰學習型團組織典型、學習型青年典型，激發(fā)廣大青年的學習熱情。

在廣大青年中倡導學習電腦操作、現(xiàn)代經(jīng)濟、科技、法律、外語等知識和技能，努力成為具有時代特征、符合企業(yè)要求的青年人才。

五、以培育具有公司特色的青年文化為抓手，注重團員青年的引導，提升團組織凝聚力

1、加強團內(nèi)的宣傳工作。

要充分利用公司內(nèi)外部媒體和東風共青團網(wǎng)站充分展示公司廣大團員青年在圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，促進業(yè)績提升的活動中涌現(xiàn)出來的優(yōu)秀成果和典型事跡，不斷提升團的工作影響力。

2、深化青年思想引導活動。

以思想引導、青年志愿者服務活動、捐資助學等活動，不斷拓寬服務青年領(lǐng)域，使青年在和諧企業(yè)建設中堅定信心、展示良好的精神面貌。

3、推進青年文化活動。

繼續(xù)開展好青年文化節(jié)活動，進一步豐富青春舞臺、青春課堂、青春賽場活動內(nèi)容。

在組織文化節(jié)的同時做好重點工作、重點活動的協(xié)作與交流，保證活動的覆蓋面和活動的效果。

通過單位之間相互競賽、聯(lián)誼等方式開展形式多樣、豐富多彩的文化活動，活躍基層青年文化生活。

4、關(guān)心特殊青年群體。

結(jié)合青年職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，積極開展進企導向系列活動，包括進企培訓、拜師學技、素質(zhì)拓展、交流聯(lián)誼等，增強對企業(yè)的認知感和歸屬感。

堅持關(guān)心困難青年，及時進行跟蹤了解，盡力為他們提供幫助。

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最簡單的工作計劃【篇6】

(1)市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況；消費者的消費習慣和特征是否有變化

(2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況； b：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，服務認可度);c：市場費用投入情況；d：渠道布置情況(當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量；重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；f：二級客戶的評價等)

(3)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在06年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。

(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如：07年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件，一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。

有了清晰的目標，并且為目標的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現(xiàn)。制定了3.5萬件的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發(fā)，當然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。

把季度銷量分解到每月，在分解時，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比如，a飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件，按照正常的銷售情況，a飲料在1月的銷量為8000件，

如果在設定銷售目標時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設定了3.5萬件的銷量目標嗎？2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎？怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個ktv，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當你的銷售目標找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。

工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進去，因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務員培訓，幫助經(jīng)銷商設置合理的產(chǎn)品庫存進銷表，幫助經(jīng)銷商設置合理的財務管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

總之，制定有效的工作計劃，一定要有具體的執(zhí)行的細則，不能夠泛泛而談！

它山之石可以攻玉，以上就是一米范文范文為大家整理的3篇《銷售人員工作計劃書》，希望可以啟發(fā)您的一些寫作思路。

最簡單的工作計劃【篇7】

本學年度開始，紀檢部將在管理老師的指導和新xx屆主席團的組織領(lǐng)導下開始新的工作。作為團總支學生會的重要組成部門，紀檢部將致力于加強紀律、學風和日常管理工作努力為同學提供一個穩(wěn)定的學習環(huán)境，為學院管理和正常運行提供應有的保障。

隨著紀檢部的工作和發(fā)展，同時依照我系的實際情況，為使紀檢部工作順利開展，具體的工作計劃九月份的招新，為使紀檢部日后工作的更加完善。紀檢部九月份將重點抓新委員的能力培養(yǎng)，讓新委員盡快了解紀檢部，同時為新委員提供盡可能打的平臺，讓他們施展自己的才華。

與此同時，九月份將對全系召開各班級紀檢委員及班長會議，讓各班級了解我們團總支學生會紀檢部。了解我們的工作方式及性質(zhì)。

2.文明月優(yōu)秀班級評比活動。

為了促進班級建設和班級的凝聚力和向心力、努力創(chuàng)造積極向上、勤奮好學、團文明的良好班風，調(diào)動班主任的班干部的工作積極性，從而提高我系各班級的良好班風.學風燈整體風貌，將計劃舉行與十一月份舉辦，時間是一個月。

3.優(yōu)秀班集體流動錦旗的活動。

為了我們調(diào)動每個班級的工作積極主動性，為了使每個班級班風，學風得到一個良好的進步和改善。我們會對每個月的月評成果和平時班級紀律檢查情況，對優(yōu)秀班集體，發(fā)放流動錦旗。時間是每個月，10月份開始舉辦，這個活動會一直延續(xù)到明年。

另外，鑒于紀檢部之前的工作情況及為了紀檢部更好的發(fā)展，紀檢部將在新學期做到以下幾點:。【fAnWEN.hao86.cOM 好工具范文網(wǎng)】

繼續(xù)深化對各班考勤檢查力度，加大對晚自習的考勤，以及紀律情況的檢查力度，同時加強各班級的形象和走廊吸煙的檢查力度。

3.致力于新委員的培養(yǎng)，使紀檢部保持活力。新委員的加入使紀檢部增添了新鮮血液，而新委員的培養(yǎng)也將成為一個重點，紀檢部的工作由新的力量接管，因此，新委員的能力素質(zhì)，將影響到紀檢部的發(fā)展。

4.加強內(nèi)部的溝通和了解強化團隊意識，紀檢部因為工作需要，人員也相對較多，為了方便工作的順利有序，紀檢部將增加召開會議次數(shù)，總經(jīng)驗教訓，提高工作效率，相互交流提出工作上的困難和問題，找出解決方案。

總之。新的學期，新的開始，紀檢部將在新學期盡職盡責，同時不斷創(chuàng)新改進，牢記全心全意為同學服務的宗旨，堅持以“公平、公開、公正”的原則，以高昂的姿態(tài)和飽滿的精神開始新的征程。

最簡單的工作計劃【篇8】

自我認知：

1、優(yōu)勢：專業(yè)的技術(shù)強勁，術(shù)業(yè)有專攻。就業(yè)高。這個專業(yè)人手不夠。

2、劣勢：對其他非專業(yè)知識的掌握較少。

3、機遇：國家政策開放，透明。進出口簡單。

4、挑戰(zhàn)：?？粕鷷艿礁邔W歷的影響，有的不招收?？粕?/p>

職業(yè)認知：

1、家庭環(huán)境

慢慢地長大后，認識到應該改變自己，適應這個社會，不能一直依靠著父母。而且和睦的家庭，使我在外闖蕩具有了動力。

2、專業(yè)前景

①適于發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖許多水域未被開發(fā)利用。

②養(yǎng)殖種類的迅速傳播，提高了產(chǎn)量。

③先進養(yǎng)殖技術(shù)應用極大地豐富了養(yǎng)殖種類。

④人工繁殖理論的應用為其供應大量苗種。

⑤高密度流水養(yǎng)魚、混養(yǎng)、綜合養(yǎng)魚等技術(shù)的出現(xiàn)為養(yǎng)殖空間的擴大提供了可能。

職業(yè)目標：

1、近期目標

大一：通過英語B級和計算機一級。

暑假：找公司對自己的專業(yè)的實踐機會。

大二：上學期打好專業(yè)知識（考慮升本），下學期出去實習，磨練。

大三：畢業(yè)論文。

2、中期目標

在獐子島一邊工作一邊深入學習，努力做好自己的分內(nèi)的工作，培養(yǎng)自己的實踐能力，了解工作的新動態(tài)，時刻讓自己處在工作的前沿。

3、長期目標

經(jīng)過幾年的工作，積累了一定的工作經(jīng)驗和管理經(jīng)驗還有腰包，帶著我的技術(shù)回我的老家，開始我人生的新的起點。

最簡單的工作計劃【篇9】

為了更好的發(fā)展我校的學生會工作，使學生會在我校更有立足之地，并且讓

同學

1、重點強調(diào)人員。近期發(fā)現(xiàn)學生會中各部門增加人員比較異常，據(jù)說不管

什么

2、工作安排到位。在各部門確定人員的同時必須制訂一份工作計劃，內(nèi)容主要針對人員的工作安排，由于工作時間沒有一個明確的規(guī)定，所以有些干事在工作期間跑到食堂或者小賣部去買小吃，特別是紀律部的干事們，在管理夜自修的同時還跑到五樓機房去上網(wǎng)，身為學生會的一員，既然利用工作時間去上網(wǎng)，嚴重違反了學生會工作制度。對于這種事情因而必須制訂一份嚴格而又合理的工作計劃。

3、刊登上

校園

4、學生會出書刊。我們學校有好幾種書刊，有心語的、有綠源的，我想我們學生會也出一本屬于我們自己的書刊。主要反映我們學生會在日常工作上發(fā)生的一些事情和同學們對我們學生會的看法，并且展示學生會成員的才能和特長。在書刊中可以介紹我們學生會的一些情況，讓同學們更深刻得了解學生會，并且扶持學生會的工作。

5、工作分配詳細。我將學生會各部門的工作進得了一下分配，紀律部原有的護校隊將合并為一隊，并且兩個隊長定為一個作為護校隊的隊長，另外檢察教學樓的干事們分為一隊，統(tǒng)稱治安隊，也安排一個隊長負責管理。

生活

學習

6、強化工作任務。學生會的每個部門要與全校各個班掛鉤，各部門要與各班的班干部時常要進行聯(lián)系與交流。學習部與各班的學習委員取得聯(lián)系，學習部可以利用平時或業(yè)余時間找一些有關(guān)如何學習、如何幫助差等生學習之類的的材料，并組織各班的學習委員一起進行會議式的學習與探討。文體部可以培養(yǎng)幾個或聘請幾個籃球裁判，這樣如有班要進行比賽可以從我們學生會的裁判中請。外連部在這學期將我校附近的幾個社區(qū)的聯(lián)系號碼檢來，這樣一來我們學生會可以在過節(jié)的時候去進行義務勞動或去給社區(qū)里的一些孤寡老人家服務，也可以與幾所兄弟學校進行聯(lián)系，舉辦一些文藝節(jié)目去社區(qū)或敬老院慰問演出，節(jié)目的組織工作由文體部全全負責。廣播站在這學期可以多搞一些娛樂活動，尤其在這學期的班歌大合唱比賽中可以讓廣播站中的主持人進行當場主持。宣傳部將完成這學期三次黑板報檢查工作，每次檢查前的準備工作由宣傳部組織，比如召集各班的宣傳委員等。生活部在這學期的寢室文化節(jié)中負責活動的開展工作，活動項目由宣傳部到每個班采集，然后經(jīng)挑選作出最后決定。紀律部負責各活動中的持續(xù)和

安全

7、心理健康調(diào)查。在我們?nèi)Ｍ瑢W中就有這么一些心理有障礙的同學，為了使他們脫離心中的障礙，我想我們學生會外聯(lián)部可以組織一些人在各班中進行調(diào)查，但是這調(diào)查必須保密，為了更好的進行工作，外聯(lián)部可以組織各班的班委在班內(nèi)進行留心觀察，通過記錄向外聯(lián)部匯報，外聯(lián)部經(jīng)統(tǒng)計根據(jù)情況上報有關(guān)部門，比如政教處的邵老師或張老師，如果有一些比較重的事情，像一些打架事件必須及時上報政教處和一些相關(guān)老師，這樣一來可以少一些不良影響的事件發(fā)生。

一個好的學生會要靠我們的共同努力支創(chuàng)造的，希望我們的學生會在未來的不久將更加出色，更加輝煌！

一、加強思想教育，提高學生干部素質(zhì)。

組織內(nèi)部建設是學生會發(fā)展過程中的大事，只有加強了組織建設，才能更加有效地開展學生會工作。組織建設關(guān)系到一個組織的發(fā)展前途只有一個很好的內(nèi)部環(huán)境，才能更好的發(fā)展！

1、學生會招新。每年校學生會都會從一年級成員中招聘一部分新成員，以充實學生會隊伍。對于招新工作，我們應做到公平、公正、透明，切實地站在學生會需求的立場上去考慮問題，杜絕招聘過程的各種不良行為。整個招聘過程接受同學們的監(jiān)督，使學生會的招聘過程透明化，樹立學生會的良好形象。

2、學生會評優(yōu)。學生會組織要想有所發(fā)展，就必須針對學生會系統(tǒng)進行統(tǒng)一部署，相互理順關(guān)系，各有分工，密切配合。根據(jù)學生會開展工作的實際情況，校學生會對每位干部進行工作考核，考核分為活動、日常部門工作、組織建設、配合校團委工作情況等四個方面。評選出“優(yōu)秀學生會干部”等榮譽。培養(yǎng)競爭意識，充分調(diào)動學生會干部的工作積極性，通過工作考核這個平臺展示學生會組織的工作成果，突出校學生會的指導作用。

3、干部培訓。學生會的工作繁雜，以往學生會干部做工作僅限于經(jīng)驗傳遞，新進入學生會的干部接手工作慢、不統(tǒng)一規(guī)范，沒有一個好的人員培訓機制，一定程度上制約了學生會的發(fā)展。本學期計劃在新成員進入學生會后，安排時間對新成員進行學生會工作培訓，內(nèi)容涉及學生會規(guī)章制度、思想教育、日常工作、活動注意事項、事務處理、為人處事等。

二、校園文化活動

開展形式多樣的思想教育活動，提高廣大學生的綜合素質(zhì)。

1、逢重大紀念日，除通過校廣播，還將開展征文、社會實踐活動，大力宣揚黨政方針政策、榜樣精神和學校的規(guī)章制度，努力使各項精神和有關(guān)要求落實到廣大同學身上，緊緊抓住各項大事、盛事切實做好同學們的思想工作。

2、按校黨委，校團委要求、結(jié)合我校實際大力組織開展豐富多彩的校園文化活動和科技創(chuàng)作活動，提高同學們的綜合素質(zhì)，加強管理、嚴整校風、創(chuàng)建安全和諧校園的文化環(huán)境。

三、完善制度建設，改進管理辦法。

校學生會將采取措施：

1、對各個學生干部進行考評、辭退、獎優(yōu)等制度，要求學生干部以身作則、提高工作的積極性。要求好的做得更好，不好的要改正或辭退。

2、開會、值日無故缺席（兩次以內(nèi)）寫檢討書，該周內(nèi)交給主席團.

3、一學期內(nèi)無故三次以上不參加有關(guān)會議，不做分配的工作或涉及

其他

4、學期初，由各部門負責人向主席團提交一份工作計劃，經(jīng)主席團批準后成交校團委通過后實施。

5、每月初，各部門的負責人須向主席團提交一份本月工作計劃，列明該月應完成的工作以及完成這項工作采取的措施及計劃達到的目標和效果。

6、每月中旬，各部門負責人向主席團匯報工作情況，并由主席團進行考核后對按期保質(zhì)保量完成工作及部門給予表揚，未達到計劃要求的，提出批評。

7、每月末，各部門的負責人向主席團匯報全月工作情況，并向主席團提交該月的總結(jié)，列明所完成的工作以及實際產(chǎn)生的效果，并對此進行經(jīng)驗總結(jié)。

在20xx里，院學生會將如往年一樣在院領(lǐng)導的'指導下，在工作、學習和生活中帶領(lǐng)全院同學秉承“厚德、博學、強技、創(chuàng)新”的校訓，繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)、拼搏、奉獻、互助的進取精神，同時，取往屆之精華去其糟粕，將院學生會的工作開展的更好。 我們將堅持為同學服務的工作心態(tài)，堅持正確的科學的工作方法。學生會作為學生組織，我們將切實做好廣大同學的思想政治工作，團結(jié)帶領(lǐng)廣大同學在新的時期里努力學習，扎實工作，經(jīng)受鍛煉，增長才干，使同學們的

愛

開展更多豐富多彩的課外活動，增添學生鍛煉與展示自我的機會;注重加強學生的自身建設，提高學生的實踐能力;增強學生的自我管理、更加積極地富有創(chuàng)造性思維地開展各項活動。

院學生會對于各系學生分會、院學生會各部門工作的統(tǒng)籌作出以下計劃：

生活部以管理好教室清潔為主，完善檢查評分制度，加強自身建設;

伙管會以“收集學生對食堂意見與建議”為工作重心，保證學生的用餐衛(wèi)生，結(jié)合部門特點與生活部合作開展“廚藝大賽”，希望能鍛煉學生的自立能力，增強學生“節(jié)約糧食”的意識。

全院學生會會充分發(fā)揮橋梁紐帶作用，在維護學院整體利益的同時，通過正當民主渠道，反映各大學生的建議、意見和要求，參與涉及各大學生的切身利益和學院事物的管理，維護廣大同學的具體利益，積極參與學院的各項事務。

院學生會將結(jié)合學院具體情況和自身特色，倡導和組織學生自我教育，自我管理，自我發(fā)展，以適應社會需求為契機，以我院

專業(yè)

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美術(shù)老師簡單的工作計劃9篇

幼兒教師教育網(wǎng)欄目推薦你閱讀“美術(shù)老師工作計劃”等專題內(nèi)容。

提前制定相關(guān)的工作計劃是我們必須所要做的。工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。工作計劃需要注意哪些問題？以下是幼兒教師教育網(wǎng)編輯為大家收集的“美術(shù)老師簡單的工作計劃”請收藏好，以便下次再讀！

美術(shù)老師簡單的工作計劃(篇1)

新的學期開始了，初一的美術(shù)教學工作計劃如下：

基本情況分析

一、學生現(xiàn)狀分析：

作為剛剛步入新學習環(huán)境的新生，雖然他們經(jīng)過一學期的學習和學校生活，當時他們對新的學習環(huán)境還不是很適應。由于是初一學生，因此他們學習美術(shù)的積極性很高，積極參與活動的主動性較好，但是學生年齡小、知識少，因此學生的視野狹窄，對美術(shù)的認識還遠遠不夠，學生的審美意識較淺，沒有一個系統(tǒng)的知識結(jié)構(gòu)。

二、教學內(nèi)容分析：

本學期擬定十六課時的課程。立足于面向全體學生，以素質(zhì)教育為基本點出發(fā)培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力;強調(diào)趣味性的美術(shù)學習，設計內(nèi)容貼近學生的生活經(jīng)驗，強化學生的美術(shù)學習興趣 ;在繼承美術(shù) 傳統(tǒng)的基礎上，充分體現(xiàn)社會的近步與發(fā)展以及多元文化，突出時代感和地方特色。在結(jié)構(gòu)上，以美術(shù)形式語言集中劃分單元，淡化不同課業(yè)之間的區(qū)別，在傳授規(guī)定的基礎知識、基本技能的基礎上，始終貫穿審美性和情意性的教學要求，兼顧學生個性的發(fā)展和知識技能的習得兩方面的需求。

三、教學目標：

本學期我擔任八年級三個班的美術(shù)教學工作，我將根據(jù)以往的教學經(jīng)驗，針對于學生的心理特點和整體水平，通過階梯式的美術(shù)課教學，將欣賞、繪畫、工藝從易到難，循序前進。課堂上多種教學手段教學方法相結(jié)合，使美術(shù)課不再枯燥無味，讓學生始終在一個寬松愉快的教學環(huán)境下來學習美術(shù)。通過美術(shù)科的學習，提高學生合作學習的能力，和團隊合作精神。努力開拓學生的美術(shù)思維，擴大學生的知識面，提高學生的審美能力，使學生掌握基本的繪畫技法和設計手段。 提高學生對美術(shù)的興趣使它變?yōu)楸姸鄬W生的一門愛好，讓學生能夠自己獨立的、大膽的去完成各項學習任務。

四、教學重難點：

通過美術(shù)教學，引導學生掌握美術(shù)基本知識和技能，進一步發(fā)現(xiàn)和體驗身邊的美，激發(fā)學生對美術(shù)創(chuàng)造的欲望，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神與實踐能力，培養(yǎng)健康的審美情趣和豐富多彩的生活方式，培養(yǎng)學生的自主學習能力和人文素養(yǎng)，為適應終身學習與發(fā)展打下良好的基礎。

通過啟發(fā)聯(lián)想訓練學生的創(chuàng)造性思維能力，培養(yǎng)良好的觀察習慣和觀察能力，陶冶學生情操，發(fā)展學生的感知能力和形象思維能力

五、課程安排：

1、講授美術(shù)基本知識，學習簡單素描的表現(xiàn)方法，學習色彩表現(xiàn)方法。

2、認識繪畫，雕塑，設計，建筑，工藝等藝術(shù)形式

3、因地制宜開設鄉(xiāng)土美術(shù)課程及特色美術(shù)課程：藝術(shù)設計、美術(shù)字、書法、國畫、素描臨摹和寫生，色彩靜物臨摹和寫生、速寫、卡通漫畫、簡筆畫、泥塑、藝術(shù)創(chuàng)作等課程。 教學內(nèi)容和要求

1.欣賞外國優(yōu)秀美術(shù)作品。

2.學習用明暗表現(xiàn)物體的初步知識和方法，作簡單的練習。

3.學習色彩知識及鉛筆淡彩畫法，作靜物畫或風景畫練習。

4.了解幾種常見的構(gòu)圖形式，作構(gòu)圖練習。

5.學習色彩構(gòu)成，作簡單的練習。

6.學習平面設計，作簡單的設計練習。

六、具體措施與要求：

課堂上努力給學生創(chuàng)設一個寬松開闊的空間，鼓勵學生大膽發(fā)表自己的意見，改變課程評價過于強調(diào)甄別與選擇的功能，推行發(fā)展性評價，倡導學生主動參與，積極探究，保護和發(fā)展學生的個性。課堂教學中注意挖掘?qū)W生的閃光點，尊重學生的自尊心，讓學生在教師的關(guān)愛中學習，在玩中學，促進學生的個性形成和全面發(fā)展。具體措施如下：

1、加強美術(shù)新課程標準和業(yè)務培訓，深化教學觀念和理念。認真?zhèn)浜妹恳惶谜n，明確重點、難點。

2、建立健全成績評定登記與激勵的制度。更加重視對學生美術(shù)學習能力、學習態(tài)度、情感與價值觀等方面的評價。

3、在教學環(huán)節(jié)和活動方式布局上，注意開放性和立體性，真正做到以人為本。

4、靈活改進示范過程的傳授方式，邊示范邊講解，活躍課堂氣氛。

5、教學內(nèi)容的選擇要少而精，并注意學科之間的聯(lián)系。

6、在教學方法實施上，根據(jù)不同的內(nèi)容采取不同的方法，實行多種方法相結(jié)合。

7、根據(jù)學生的個性特點進行隨堂輔導，要充分調(diào)動學生的積極性啟發(fā)學生的積極性，啟發(fā)學生創(chuàng)造思維及想象力。

8、做好每節(jié)課的小結(jié)，針對性地進行作業(yè)評講。

9，定期為學生舉辦各類畫展，美術(shù)教師也要參與其中。豐富學生的藝術(shù)視野。

美術(shù)老師簡單的工作計劃(篇2)

新的學期又開始了，在現(xiàn)有的課程改革的基礎上，美術(shù)學科的課程改革還將更加深入地進行。應對美術(shù)學科在社會發(fā)展、教育改革中的實際狀況，結(jié)合生活中的藝術(shù)，我將繼續(xù)以課堂教學研究為基本點，狠抓40分鐘的課堂教學效率，聯(lián)系學生的日常生活，努力提高教育教學質(zhì)量。為更好的完成本學期的教學目標、教學任務，現(xiàn)制定出本學期工作計劃如下：

一、指導思想

進一步貫徹和學習美術(shù)新課程標準，更新教學觀念和理念，并運用新的理論來指導自己的日常教學工作，使美術(shù)教學工作有一個新的突破。

二、教學目標

本學期我繼續(xù)擔任x年級的美術(shù)教學工作，我將根據(jù)以往的教學經(jīng)驗，針對學生的心理特點和學習狀況，透過美術(shù)課教學，將欣賞、繪畫、工藝融合貫通在一齊，以多種搞笑的、吸引學生的教學手段來開闊學生的美術(shù)視野，使學生掌握繪畫技法，繼續(xù)理解基本技能和色彩的傳統(tǒng)教學。設計和手工繼續(xù)深入學習。提高學生對美術(shù)的興趣和愛好，擴大美術(shù)的和色彩的傳統(tǒng)教學，擴大記憶、思維、想象和動手潛力的提高。讓學生能夠脫離書本教材，自己獨立的、大膽的去完成學習任務。

三、具體工作

1、繼續(xù)加強美術(shù)新課程標準和業(yè)務培訓，深化教學觀念和理念：

本學期，我將繼續(xù)加強自身的業(yè)務培訓，利用一切時間，多學、多練、多找自身的不足，多以課堂教學研討為主要研究活動，加強自己的業(yè)務潛力，使自己由認識新課程到走進新課程。

2、課堂教學活動：

加強課堂教學新理念、新模式及新教法的研究。在美術(shù)課堂教學中要開展把“美術(shù)作為一種文化學習，作為一種文化傳承的教學研究?！蓖瑫r發(fā)揮自己的創(chuàng)造精神，結(jié)合實際狀況開發(fā)教材資料、運用新理念、嘗試新教法，不斷提高自己的教學水平。在課堂上將討論交流、分工合作、資料調(diào)查、情境模擬和主角扮演、欣賞等教學活動有機的結(jié)合在一齊，以調(diào)動學生用心性為主，使學生開闊眼界、擴展學習的興趣和技能。

3、組織學生多出作品，參加各級各類的賽事。

美術(shù)老師簡單的工作計劃(篇3)

一、美術(shù)學科的特點及教學要求

(一)社會的進步與發(fā)展，美育已成為教育體系中不可缺少的重要一環(huán)節(jié)。在高中階段的美育過程中，對美術(shù)鑒賞的學習是不可缺少的。我們知道美的事物在生活中處處都有，但并不是每個人都能夠感受和欣賞的，因為人們認識美、發(fā)現(xiàn)美和鑒賞美的能力不是天生的，而是要通過學習、培養(yǎng)、訓練才能逐步得到、逐步增強的，而對美術(shù)鑒賞教學的學習，就是一種重要的途徑。

學生通過對它的學習，不僅可以讓他們了解到藝術(shù)的一般類別，還可以加深對工藝美術(shù)作品的多樣性與藝術(shù)語言的理解。

除此以外，在學習的過程中，學生直接面對著那么多優(yōu)秀的豐富多彩的美術(shù)作品，對他們素質(zhì)的提高幫助也是非常大的，那么多好作品擺在他們眼前，供他們欣賞，無形當中就提高了他們的審美素養(yǎng)，這種潛移默化的作用是不可言喻的。

(二)教學要求

1、以審美教育為核心，培養(yǎng)學生健康的審美情趣和感受，樹立正確的審美觀念;

2、突出美術(shù)學科特點，增強學生的學習興趣與愛好，引導學生掌握必要的美術(shù)鑒賞能力及對美術(shù)作品或美術(shù)現(xiàn)象具備主觀的評價能力;

3、開拓視野、完善人格，提高學生藝術(shù)文化修養(yǎng)，促進其身心健康發(fā)展。

二、美術(shù)學科課程理念及考試要求

(一)課程理念

1、體現(xiàn)時代性、基礎性與選擇性，滿足發(fā)展需要;

2、理解祖國優(yōu)秀藝術(shù)，尊重世界多元文化;

3、注重學習方法和過程，提高美術(shù)素養(yǎng);

4、強調(diào)創(chuàng)新精神，培養(yǎng)解決問題的能力;

5、提倡質(zhì)性評價，促進個性發(fā)展。

(二)考試要求

內(nèi)容主要包含鑒賞中西古代、近現(xiàn)代優(yōu)秀美術(shù)作品，能夠準確比較中西美術(shù)作品以及了解各自的特點和差異所在，并通過作品了解基本的美術(shù)語言及作品的歷史、時代風貌以及這種演變與現(xiàn)實生活的聯(lián)系。

三、學生基本情況分析

1、學生對美術(shù)專業(yè)興趣濃厚，但基礎薄弱，初高中階段銜接不好;

2、學生求知欲強烈，思維敏捷，但藝術(shù)辨別與認知能力較低;

3、該年齡段學生可塑性較強，主動學習及自我探索能力較強，并且接受與理解能力也較強，因此在正確的引導和嚴格的約束下會有較大的提高。

美術(shù)老師簡單的工作計劃(篇4)

新的一學期又開始了，本學期我的教學任務是四年—六年美術(shù)。為在新學期更好地完成美術(shù)教育教學任務，特做計劃如下：

一、推行和實施素質(zhì)教育，注重學生的全面發(fā)展。通過規(guī)范的教學活動和豐富的教研活動，提高專業(yè)素質(zhì)和教學水平，提高學生的知識水平，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)美、欣賞美和創(chuàng)造美的能力。

二、加強學習，提高自身業(yè)務能力，努力提高理論水平與實踐能力。并且積極參加市、區(qū)組織的備課和聽課等活動，取他人所長，補己之短，在比較中學習，在實踐中提高。

三、學期教學目標：

1、認真完成美術(shù)教學工作，做到按表上課，不落一節(jié)課。注重課堂中學生的自主學習，培養(yǎng)學生的學習能力，調(diào)動學習的積極性。爭取把每節(jié)課的導課設計新穎、獨特。

2、以聽評課等教研活動為基礎，備好、上好每一節(jié)課，積極提高教學藝術(shù)水平。

3、組織美術(shù)研討和交流活動，與全組美術(shù)教師互相學習、取長補短，共同提高專業(yè)素質(zhì)。

4、通過各種美術(shù)競賽活動的開展，激發(fā)學生學習美術(shù)的興趣，從而使他們能從中學到知識，陶冶情操，提高品位，營造濃厚的文化藝術(shù)氛圍。

a、本學期，學校各項活動較多，美術(shù)活動以班級為單位，以課堂為載體，搭建展示平臺。如班級藝術(shù)園等。

b、在本人任課班級展開人人爭當小老師活動，期初鼓勵學生選課選內(nèi)容，提前報名，然后安排講課，鍛煉學生的綜合能力。

5、通過課內(nèi)教學活動和組織的課外興趣小組活動，培養(yǎng)一批美術(shù)特長生，以點帶面帶動全體學生學好美術(shù)，從而全面提高美術(shù)素養(yǎng)與美術(shù)技能。

6、強化課堂紀律，良好的組織紀律是才會有良好的開端，因此本學期美術(shù)課堂首先要抓好課堂紀律，發(fā)揮美術(shù)特色，以美為標準，滲透到學生的語言、行為中。

四、配合學校、各科室以及在各項活動做好宣傳、書寫、美化等輔助工作，充分發(fā)揮美術(shù)教師自身特長，做到有求必應，盡自己所能做到更好。

美術(shù)老師簡單的工作計劃(篇5)

“培優(yōu)輔差”是我們教師的神圣職責，也是我們整個教育教學過程中的一個重要環(huán)節(jié)。在此，我將自己近幾年“培優(yōu)輔差”的情況作一簡單總結(jié)。

根據(jù)課改精神的要求，現(xiàn)在我們培養(yǎng)的人才應該是德、智、體、美、勞全面發(fā)展，并具有創(chuàng)新意識和創(chuàng)造能力的綜合型，復合型人才。既然如此，那我們怎樣認識和理解我們的“優(yōu)生”呢？我們的社會主義建設和發(fā)展需要千千萬萬各行各業(yè)的，各種類型的高素質(zhì)人才和尖端人才。所以，就我們的小學生來說，過去只單獨把語文學科，數(shù)學學科，語數(shù)兩科“優(yōu)”的學生看作是優(yōu)生。這顯然是不全面的。我們還應該去發(fā)現(xiàn)其他方面的優(yōu)生。如：音樂方面的、美術(shù)方面的等等。更應該去發(fā)現(xiàn)那些勇于探索，勇于創(chuàng)新的優(yōu)生。

怎樣培養(yǎng)優(yōu)生呢？我一直在探索這個問題。概括起來，主要從以下幾個方面著手：

一．堅持“整體”與“個別”相結(jié)合的方法。

對優(yōu)生統(tǒng)一要求，嚴格訓練。與此同時，培養(yǎng)其特長，放飛其個性，飛向?qū)儆谧约旱囊黄{天。

二、讓優(yōu)生吃好，吃飽

在傳授知識的過程中，首先，考慮知識的廣泛性。拓寬他們的知識視野，走出課本，走出課堂，走向社會，走向生活，走進大自然，盡量滿足他們的需求。其次，考慮知識的深難度。恰當設計一些具有探索性的題目，給予充足的“營養(yǎng)”，并用以刺激他們的求知欲。

三、培養(yǎng)優(yōu)良品質(zhì)，提高多種能力

在長期的教育教學過程中，逐步教會他們一些學習方法，同時培養(yǎng)相應的能力。如：自覺主動性學習法、探討性學習法、合作交流學習法等。如此堅持，往返訓練，逐步養(yǎng)成良好的學習品質(zhì)，并且成為多種學習能力。從而逐步達到“學是為了自學”“教是為了不教”的境界。

四、掌握情況，跟蹤培養(yǎng)

從心理學角度講，小學生的心態(tài)尚未定型。他們幼小的心靈，既容易接受新的東西，也會受外界事物的干擾。因此，對優(yōu)生的培養(yǎng)，在傳授知識，培養(yǎng)能力的同時，還要隨時掌握他們的心理狀況和思想動態(tài)，一旦發(fā)現(xiàn)情況，及時糾正，讓他們始終保持積極向上的心態(tài)，健康茁壯的成長。

“一切為了學生，為了學生的一切”，讓每一個學生都得到發(fā)展，這是課改核心所在。所以，我們不僅要培養(yǎng)“優(yōu)生”，還要做好輔導差生的工作。我在長期的輔差工作中，始終堅持了四個字，那就是：“愛心”和“耐心”。

美術(shù)老師簡單的工作計劃(篇6)

一、本冊教材的教學目標

每課的教學目標一般包括認知目標、技能目標、思想情感目標。

認知目標分了解、理解和初步掌握三級?！傲私狻敝笇γ佬g(shù)常識的初步認識，能再現(xiàn)和再認；“理解”指初步懂得所學知識的涵義，能作出簡單的說明；“初步掌握”指能應用所學知識于簡單的審美和創(chuàng)造勞動。

技能目標分練習和初步學會兩級?！熬毩暋敝冈诮處煹闹笇?，完成簡單的技法、能力訓練；“初步學會”指在簡單的美術(shù)實踐中，能初步獨立地運用所學地基本技能。

思想情感目標分接受、初步具有二級?！敖邮堋敝笇虒W中所涉及地興趣、態(tài)度、思想品德等方面地教育有認同的心理傾向，并初步影響自己的行為實踐；“初步具有”（興趣、感受）指通過教學和實踐活動，對自然美、生活美、藝術(shù)美有所感受，逐步形成穩(wěn)定的興趣、態(tài)度、思想品德及觀念等，并以此指導自己的行為實踐。

二、本冊教材分析

該教材改變過去技法訓練為中心的教學體系，確立以審美教育為中心，繪畫、工藝、欣賞并重的教學體系，著力培養(yǎng)小學生的審美情趣。根據(jù)小學生的身心特點，注意聯(lián)系生活實際，注意民族性、時代性、選擇思想性、知識性、實用性、趣味性強的教學內(nèi)容。

義務教育小學美術(shù)課本第九冊是根據(jù)《義務教育小學美術(shù)教學指導綱要》編寫的。

該教材改變過去以技法訓練為中心的教學體系，確立以審美教育為核心，繪畫、工藝、欣賞并重的教學新體系。著力培養(yǎng)小學生的審美情趣。根據(jù)小學生的身心特點，注意聯(lián)系生活實際，注意民族性、時代性，選擇思想性、知識性、實用性、趣味性強的教學內(nèi)容。

美術(shù)老師簡單的工作計劃(篇7)

一、主要資料及教材重點、難點：

主要資料：

本冊教材活動較多，美術(shù)知識由淺入深，趣味性強，使孩子

在學習基本技能的同時鍛煉動手動腦本事，豐富美術(shù)生活，提高審美本事。本冊的主要資料有：1、繪畫：包括色彩知識、線條的游戲

等2、趣味制作：包括橡皮泥塑、手工制作、紙玩具

等3、應用：包括實用設計、電腦美術(shù)等4、欣賞等。

教材重點：

在傳授知識和基本技能的時候注意循序漸進，以學生為主體，發(fā)揮教師的主導作用。引導學生學習美術(shù)教育的審美要求，同時發(fā)展學生的個性追求，鼓勵自身興趣和特長的發(fā)展。

教材難點：

美術(shù)課本身是十分趣味味性的一門課程，可是作為新教師要學習如何將趣味性本身發(fā)揮到最好。學習的資料要從生活出發(fā)，生活是最好的教師，加強孩子對美術(shù)的興趣;在做中學，在學中進一步學會生活。

二、研究學生

作為一個剛剛步入教師行業(yè)的信任，有時研究學生比研究教材還要重要，二年級的孩子經(jīng)過一年的小學生活基本養(yǎng)成了良好的學習習慣，可是他們?nèi)匀恢皇切『⒆?，在與他們交流的時候要認識到他們內(nèi)心需要充實的東西還有很多，不能以成人的模式一味強加在孩子身上。每一個孩子都是一本通話故事，純凈而完美，要多多從他們身上學習和提高。

三、教學目標：

1、態(tài)度決定一切，首先培養(yǎng)學生良好的學習習慣和態(tài)度，養(yǎng)成良好的課堂秩序。

2、經(jīng)過欣賞兒童

感興趣的優(yōu)秀作品，開闊視野的同時鼓勵他們能表達出自我的感受和思想，并從中體驗到美術(shù)的魅力，體驗到生活的樂趣。幫忙孩子們了解美術(shù)的構(gòu)成，常用的美術(shù)要素(點線面)理解美術(shù)的表達方式和藝術(shù)語言。培養(yǎng)孩子表達本事，發(fā)展孩子對空間的認識力和創(chuàng)造本事。

3、引導學生進取參與各類美術(shù)活動，如欣賞、繪畫、創(chuàng)作等，嘗試各類題材的美術(shù)所使用的工具和材料

在制作過程中加強團隊協(xié)作，以各種豐富多彩的方式呈現(xiàn)一個神奇的美術(shù)世界。在這一過程中要將教學資料和活動方式恰當分配好，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和美術(shù)素養(yǎng)。

4、在學習美術(shù)知識和活動的過程中進取參與，享受美術(shù)帶來的愉悅感和持久的興趣，體驗美術(shù)的內(nèi)涵和美妙，能夠表達自我的情感和想法，陶冶情操，完善人格。

四、提高課堂教學效率

1、提倡探究性學習與合作性學習、自主性學習相結(jié)合的方法;

2、為學生分好小組，進行合作學習。鼓勵合作與探究，如每次討論后匯報的學生不固定;欣賞課前以小組為單位搜集的信息和資料;

3、以游戲方式進行的課業(yè)必須要以小組為單位組織，經(jīng)過團體活動獲得豐富的知識與情感體驗。

美術(shù)老師簡單的工作計劃(篇8)

一、指導思想

以《義務教育美術(shù)課程標準》的課程理念為依據(jù)，樹立"以人為本、培養(yǎng)本事"的思想，倡導“自主、合作、探究”的方式方法，進取營造“和諧、平等、簡便”的教學氛圍，重視學生情感、態(tài)度、價值觀的培育養(yǎng)成，體現(xiàn)人文關(guān)懷，關(guān)注學生長期的健康成長。

二、教材分析：

小學美術(shù)課是九年義務教育階段的一門必修的藝術(shù)文化課程，是學校實施美育的重要途徑。它對于陶冶情操，提高美術(shù)文化素養(yǎng)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐本事，促進學生德、智、體、美全面發(fā)展，具有重要作用。小學美術(shù)教學資料包括欣賞、繪畫、工藝等課業(yè)。經(jīng)過美術(shù)教學，培養(yǎng)學生對美術(shù)的興趣與愛好；學習美術(shù)的基礎知識和基本技能；培養(yǎng)學生健康的審美情趣和良好的品德情操；培養(yǎng)學生的觀察本事、想象本事、形象思維本事和創(chuàng)造本事。

三、學情分析

六年級美術(shù)生，經(jīng)歷了一個學期靜物寫生，學生對靜物寫生技法掌握較好。有個別學生繪畫表現(xiàn)本事較強。這期我要繼續(xù)培養(yǎng)他們]良好的繪畫習慣，進一步提高他們的繪畫表現(xiàn)本事。有個別學生學習美術(shù)有困難，要開展一幫一的活動。同時開展一些學生們充滿興趣的色彩和手工制作課，培養(yǎng)他們表達美和創(chuàng)造抽象美的本事。

四、教學資料：

1、欣賞兒童能夠理解的中外優(yōu)秀美術(shù)作品。

2、認識立體物的透視現(xiàn)象，初步學習運用線條和其它材料表現(xiàn)立體物。

3、學習簡單的構(gòu)圖知識。

4、體驗中國畫的筆墨情趣，臨摹中國畫。

5、了解木版畫的制作方法，并進行制作。

6、運用多種材料和方法進行有創(chuàng)意的制作活動。

7、運用學過的美術(shù)表現(xiàn)方法為書籍、新聞故事或事件進行配畫。

8、認識標志和街頭標識物的作用，懂得區(qū)別。

9、運用已學過的美術(shù)知識進行綜合練習。

五、教材重難點

（一）教學重點

1。學習色彩的明度漸變和純度漸變等色彩知識，體驗色彩的表現(xiàn)力，并能有目的地加以運用。

2。能用日記畫的形式表現(xiàn)生活中的趣味情境、有意義的事和自我喜歡的人物，表達自我的情感。

用各種瓶子及其它塑造材料，大膽想象并設計制作簡單的立體或半立體造型。

（二）教學難點

1。利用多種媒體，如蛋殼、廢包裝、稻草等材料制作作品。

2。欣賞情節(jié)性比較強的中外作品，認識該美術(shù)作品的藝術(shù)特點。

3。用水粉、水彩顏料表現(xiàn)周圍的事物，表達自我的興趣與愿望。

4。運用比較與和諧、對稱與均衡等組合原理，經(jīng)過植物籽粒，纖維線材、織物等材料的平面拼貼進行造型設計。

5。能運用紫沙泥等材料進行立體造型，并用水粉顏料加工、裝飾。

六、教學措施：

1、成立興趣小組，激發(fā)學生興趣，重視藝術(shù)審美感的培養(yǎng)。

2、認真學習大綱、認真?zhèn)湔n，處理好思想品德教育、審美教育、本事教育、本事培養(yǎng)和雙基訓練的關(guān)系。在傳授雙基、培養(yǎng)本事過程中，加強思想品德教育。要充分發(fā)揮美術(shù)教學情感陶冶的功能，努力培養(yǎng)學生[健康的審美情趣，提高學生的審美本事。

3、要充分發(fā)揮美術(shù)教學情感陶冶的功能，努力培養(yǎng)學生健康的審美情趣，提高學生的審美本事。

4、鼓勵學生開展綜合性與探究性學習，

5、注重學生的主體地位，面向全體，熱愛和關(guān)心學生，實施開放性教學，讓人文精神和創(chuàng)作藝術(shù)得到充分地體現(xiàn)。

6、改善學習、教學方法，從小學生的年齡心理特征出發(fā)，根據(jù)不一樣的教學資料，研究“教”和“學”的方法，充分運用視覺形象，講清重點、難點，使學生鞏固地掌握知識和技能，并逐步有效地提高學生的審美本事和促進學生的智力發(fā)展。

7、關(guān)心美術(shù)教學的改革和發(fā)展，進取進行教學改革實驗，努力提高教學質(zhì)量。

8、學業(yè)考核以平時成績?yōu)橹?，考核可采取多種方式。

美術(shù)老師簡單的工作計劃(篇9)

一、指導思想

認真貫徹《幼兒園教育指導綱要》，充分發(fā)揮教學研究、教學管理、教學指導和教學服務的功能作用，引領(lǐng)教師參與教學研究，進一步推進課堂教學的改革，提高美術(shù)教學水平，促進教師的專業(yè)發(fā)展，全面提升美術(shù)教育教學質(zhì)量。

二、教研目標：

1、解決我園在美術(shù)教學中的實際問題，使教師們在美術(shù)教學中摸索出新的形式和方法。

2、培養(yǎng)幼兒的想象力和創(chuàng)造力，提高幼兒的美術(shù)水平，在美術(shù)活動中培養(yǎng)幼兒獨立思考、大膽開朗的性格。

三、教研途徑：

1、提高教師的認識，引導教師樹立先進的觀念。學習有關(guān)美術(shù)教學中發(fā)揮幼兒想象力、創(chuàng)造力方面的各類書籍，使教師更好地把握幼兒的年齡特點，了解幼兒繪畫的表現(xiàn)方式。

2、以教研活動為載體，對教師在美術(shù)活動中遇到的普遍存在的問題進行研討、反思，從而激發(fā)教師不斷學習的動機和需要，促使教師的專業(yè)化水平不斷提高;

3、開展教學觀摩活動，促使教師互相學習，掌握美術(shù)教學中相應的指導策略，使幼兒美術(shù)水平獲得提高。

4、加強自我學習，認真閱讀一本美術(shù)方面的書籍。

四、具體安排：

時間活動內(nèi)容主持人

10、19理論學習及集體備課x

11、12理論學習及集體備課x

11、16待定x

11、30待定x

12、14展示課待定

簡單的工作計劃

做任何事，都要仔細思考計劃，不能盲目去奮斗，以免去不必要的浪費與失敗。我們要結(jié)合實際情況，制定自己的工作計劃。工作計劃可以預測變化，少走彎路，化繁為簡。怎樣寫才能使工作計劃更加全面呢？由此，有請你讀一下以下的“簡單的工作計劃”，供你閱讀參考，并請收藏本頁面！

簡單的工作計劃【篇1】

總體目標：

建立一個高效科學規(guī)范化的管理體系

首先是數(shù)據(jù)報表必須達成帳、物、卡、一致性98%的準確性。在達到準確的同時要將資源源成本管理降低，從而提升物料周轉(zhuǎn)利用率到最高。（其中包括人力資源成本，廢舊料物成本控制等....）

總體思路：

倉庫物品中盡管品種繁多，首先可將其分為幾大類型：（如電池、電板、真空管、可針對性、等、）又或者將其分為：關(guān)鍵性的少數(shù)和一般性的多數(shù)，對倉庫物品從庫存量和資金占用比例有針對性的分解為：

A：特別重要的庫存管控；

B:一般重要的庫存管控；

C：不重要的庫存管控;以“6S”管理（不常用的、或者呆滯品。）

首先以實物盤點為伊始；從人、物、方法、環(huán)境、四個方面開展，分類法、安全存量法、目視管理、資源成本管理、經(jīng)過全面監(jiān)測和統(tǒng)計分析有效數(shù)據(jù)，預測、選取、優(yōu)化性能變化，使關(guān)鍵型業(yè)務，功能和性能的輸入、預測與滿足客戶特性輸出的可追溯性作決策依據(jù)，循環(huán)持續(xù)改進，使庫存費用、訂貨費用、缺貨損失的總合降至最低。

問題：

1、區(qū)域劃分不明確，根據(jù)公司不同產(chǎn)品進行劃分。

2、倉庫產(chǎn)品標示不明確，在目視化方面不夠清晰；從而可能直接導致盤點、出庫、的數(shù)據(jù)準確性。

3、產(chǎn)品碼放高度沒有一個明確規(guī)定。

4、倉庫沒有手工和電子臺帳（上月結(jié)存、本月出庫、本月結(jié)存等）。

5、沒有一個計劃性的生產(chǎn)，導致倉庫成品出現(xiàn)的`呆滯品、同時也在領(lǐng)用制度方面的不夠加強，出現(xiàn)隨拿隨取的現(xiàn)象，從而在資源成本方面得不到控制！直接導致倉庫在原材料盤點對賬方面出現(xiàn)紕漏！

6、每天、每周、每月都未作出相應的報表。無法反映出盈虧利率！

7、沒有6S管理制度。

8、制作出、入庫作業(yè)指導書及流程。

9、倉庫員工未進行職責優(yōu)化，對員工進行KPI考核來提高的工作質(zhì)量

簡單的工作計劃【篇2】

為貫徹落實《贛榆縣中長期教育改革和發(fā)展工作意見》、《贛榆縣教育局“十二五”中小學教師培訓工作意見》和《201x年贛榆縣中小學教干教師培訓工作計劃》要求，切實加強我校教師培訓工作,努力開創(chuàng)我校教師培訓工作新格局，結(jié)合我校實際情況，特制訂本計劃。

以科學發(fā)展觀和上級關(guān)于教師培訓工作的文件精神為指導，立足于全面提高教育教學質(zhì)量，著眼于提高教師綜合素質(zhì)與專業(yè)水平，服務于課程改革，培養(yǎng)終身學習和創(chuàng)新能力的新型教師隊伍，著力構(gòu)建學習型的教師組織。

1.加強師德師風建設，提高愛崗敬業(yè)精神;

2.更新教育教學觀念，提升教育科研能力;

3.強化教師專業(yè)知識及理論學習，提高課堂教學水平;

4.加強教育技術(shù)能力培訓，提升教育現(xiàn)代化實施水平，推進教育信息化建設。

5.深入貫徹落實上級師訓工作精神，加快教師專業(yè)發(fā)展，促進教師專業(yè)素養(yǎng)全面提升。

(一)著眼實際，注重培訓的針對性。

1.強化師德建設，樹立師德窗口形象。學校將堅持以教育博客、校園網(wǎng)站為媒介與視點，繼續(xù)挖掘和培養(yǎng)教育教學工作中的先進與典型，通過開展政治學習和“師德演講”、“我的教育故事征集”、“師德征文評選”、“教育故事選編”等活動，推進新型師生關(guān)系的建立，強化教師自身修養(yǎng)，塑造良好的教師形象，加快我校師德窗口形象建設，爭取本學期再有2——3名教師被評為市縣師德標兵或師德模范。

2.特色建設，引領(lǐng)教師專業(yè)知識自主提升。以“書香校園”文化建設為源頭，通過校園圖書館、校園網(wǎng)站、教育博客等信息平臺，繼續(xù)深入開展師生經(jīng)典誦讀工程，以此促進教師走向書香型、知識型、智慧型的專業(yè)發(fā)展之路，以豐富的知識積淀開啟教育的智慧，提升教育科研能力，提高課堂教學水平。

簡單的工作計劃【篇3】

個人工作計劃與設想

【篇1：2011年個人工作打算與設想】

2011年工作設想及對公司的一些不成熟的建議

2010年已經(jīng)過去，回收過去的一年，是個艱難而又痛苦的一年。整個2010年公司上下的大部分精力用在了如何維護穩(wěn)定企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營上，確保企業(yè)和職工思想的穩(wěn)定成了我們工作的主線。我們同樣經(jīng)歷了這樣一個艱難的過程，在我們班子的共同努力下，我們較好地完成公司各項經(jīng)濟指標，人力資源部、財務部、市場營銷一、二部在做好各自部門工作的同時，在如何留人留心上作出很大的努力，各部主要業(yè)務骨干雖有所“流失”但基本力量得到有效保留，為2011年乃至以后的工作，打下了較為良好的基礎。

2011年已經(jīng)來臨，我們黨支部的工作中心，除了認真貫徹落實上級黨組織的各項方針政策，切實開展黨內(nèi)“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動及日常黨務工作外，主要工作初步設想和建議如下：

一、積極地配合人力資源部和部門行政迅速調(diào)整人員配置，最低限度地減少部門工作因人員協(xié)解帶來的影響，最大限度地發(fā)揮現(xiàn)有人員的工作積極性。

二、發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和工作優(yōu)勢，凝聚合力，在人手相對緊張的條件下，要求黨員骨干在本職崗位上發(fā)揚團隊協(xié)作精神，工作上主動跨出一步，拾遺補漏，積極補位。

三、加強內(nèi)部綜合管理，恢復正常工作秩序，教育職工樹立良好職業(yè)道德，遵守公司各項規(guī)章制度。

四、建議：

1.建議進一步加強內(nèi)部考核管理，目前公司員工習慣性事事請示，每個崗位尤

其是管理崗位，沒有負擔起應有的責任，只重結(jié)果，不重過程，忙于救火和應急工作，習慣有問題向上推，向左右推。出了問題由于職責不明確。已有的行之有效流程規(guī)范執(zhí)行力不夠，無法倒查，有時間把一件事情一做再做，沒有時間把事情一次做好。導致問題反復出現(xiàn)，被動應付變化，員工責任心下降，積極性受挫，制度形同虛設，對公司健康和可持續(xù)發(fā)展帶來嚴重影響。因此有必要恢復和完善流程規(guī)范制度，加強內(nèi)部管理，明確職責，讓公司高效運作。責任越具體，成本也就越低。2.建議設立總經(jīng)理信箱、總經(jīng)理開放日。目的在于兩點：1）廣開言路。俗話

說：偏聽則暗，兼聽則明。2）讓員工對公司建設、管理有參與感，有主人

翁的感覺?？偨?jīng)理信箱可匿名投遞，總經(jīng)理開放日指在每月的指定日期，開設談心室，公司任何人員可直接與總經(jīng)理面對面溝通。對于員工意見，公司一定要予以處理，對于好的意見及開創(chuàng)性的建議，予以獎勵；對于投訴和抱怨予以回復，以安撫民心。同時建議公司領(lǐng)導經(jīng)常不定時地找各部門非組織群體重點人員的訪談，這種人不一定是干部、班組長骨干，但卻是在職工中說話有影響的人，與他們交心，通過他們把公司的想法，傳達至員工，這樣就能在很大程度上減少不同聲音，現(xiàn)在員工的不同聲音比較多，對公司產(chǎn)生了一些消極影響，在人性化管理，讓員工有話語權(quán)的同時，需要重視減少不和諧聲音，你退一步，他就會進一步，而且要求更多。要讓員工明確，管人管事只是手段，不是目標，管理的目的是讓每個人都“活不下去”，而現(xiàn)在不少員工普遍“活得不錯”。在潛意識里認為：“公司要想突破是困難的，以后怎么樣還難說，先混著吧；”每人都有自己一套小算盤，缺乏整體意識，承擔責任的意識。消極是會傳染的、攀比的，從而形成了“死局”。因此加強對人的管理：要盡快恢復各項生產(chǎn)經(jīng)營秩序，強化人員基本管理制度的執(zhí)行，通過強力措施等手段讓大家意識到公司管理的要求。加強對事情管理：就是從細節(jié)開始，嚴格規(guī)范流程。管理的最終目標是不要管理。但是，強化管理的過程必不可少。

3.建議公司設立“人才青山計劃”。留得青山在，不怕沒柴燒。要想在再次創(chuàng)

業(yè)中立于不敗之地，人才是關(guān)鍵。公司發(fā)展，人才是青山。“青山計劃”意在為公司培養(yǎng)、儲備管理人才、骨干人才、技術(shù)人才，避免因人才流動給公司帶來影響，構(gòu)建有層次的人才團隊，使公司更有序、健康、高效地發(fā)展。

2011年1月11日星期二

王健

車間黨支部2011年工作計劃

為深入貫徹落實黨的十七大、十七屆四中、五中全會精神，鞏固和擴大科學發(fā)展觀教育成果，充分發(fā)揮基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，現(xiàn)就動力車間黨支部2011年的工作做以下計劃： 一、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，按照學習實踐科學發(fā)展觀的根本要求，以“爭當優(yōu)秀黨支部，促進企業(yè)科學發(fā)展”為主題，結(jié)合本車間實際，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，進一步增強黨支部的凝聚力和號召力，為全面完成全年生產(chǎn)任務貢獻力量。

二、主要工作及措施

（一）注重組織建設，增強黨組織的凝聚力

1.堅持“三會一課”制度和黨員活動制度，支部成員每年至少講一次黨課，黨員活動日為每月七日。

2.充分發(fā)揮支部各委員的作用，分工明確，齊抓共管，形成合力。3.做好組織發(fā)展工作，加強入黨積極分子的培養(yǎng)和新黨員的發(fā)展工作。建立非黨積極分子名冊，確定積極分子培養(yǎng)人，做好預備黨員的考察轉(zhuǎn)正工作。

4.搞好黨費收繳工作，教育全體黨員按時、足額地繳納黨費。

（二）學習教育方面

一是每月要堅持定期的集中學習制度，加強對樹立和落實科學觀的理論學習，切實加強黨員干部的政治建設，把經(jīng)常性的學習教育作為培

養(yǎng)干部戰(zhàn)略思維能力，提高科學預見性和增強判斷和決策能力的重要載體，切實從學習內(nèi)容和學習方法上下功夫，要進一步豐富學習內(nèi)容，通過開展專題研討會等形式，努力提高黨員干部的學習成效。

二是聯(lián)系實際，推進黨建工作。在新時期加強黨的建設，要認真做到在改進中加強，在加強中改進，要把學習和實踐結(jié)合起來，圍繞我車間生產(chǎn)中心工作和整體發(fā)展要求，把加強黨建工作與推進車間安全生產(chǎn)工作結(jié)合起來，切實解決生產(chǎn)建設中遇到的實際問題。

三是要組織交流學習體會；組織觀看有關(guān)黨風廉政建設、優(yōu)秀干部先進事跡等內(nèi)容的電教片；邀請有關(guān)領(lǐng)導作政治理論學習和業(yè)務知識培訓，組織上好黨課，由車間支部3名委員輪流擔任中心發(fā)言。

（三）繼續(xù)開展“創(chuàng)建學習型班組，打造書香型車間”為主要內(nèi)容的職工培訓及班組建設活動。

通過創(chuàng)建學習型車間，使每一位職工都將個人奮斗目標融入企業(yè)、車間的整體目標中來，鼓勵職工以班組為單位進行學習，提倡“比學習、比團結(jié)、比奉獻、比效能”，對職工合理化建議等進行物質(zhì)和精神獎勵，突出“一型帶五型”，結(jié)合本車間實際，通過“一型主導，兼顧四型”的方法，提高“以點帶面”能力，推出一個“學習型”標桿班組，創(chuàng)建一個“書香型”特色車間來不斷提升車間“五型”班組創(chuàng)建活動的整體水平。

（四）繼續(xù)加強企業(yè)文化建設、充分發(fā)揮職工群眾的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

加強企業(yè)文化建設，大力弘揚以熱愛企業(yè)為核心的職業(yè)道德、家庭美德和社會公德的時代精神，繼續(xù)發(fā)揚我是榆煉人的“埋頭苦干、搶抓實干”精神，積極倡導“企業(yè)快速做大做強，員工快樂工作生活”的企業(yè)愿景，努力培育“四有”職工，進一步提升廣大職工的凝聚力和創(chuàng)造力，使全體職工始終保持昂揚向上的精神狀態(tài)，為實現(xiàn)全年生產(chǎn)目標而努力奮斗。

（五）進一步做好“黨建帶工建、黨建帶團建、黨建帶婦建”的創(chuàng)先爭優(yōu)工作

以黨建帶工建、黨建帶團建、黨建帶婦建，充分發(fā)揮基層黨組織推動發(fā)展、服務職工、凝聚人心、促進和諧的作用，做好樹立典范工作，形成人人爭當先進的良好局面。

（六）抓好支部的日常工作

一是堅持黨的七項組織生活制度：會議制度、黨日制度、黨課制度、報告工作制度、民主生活制度、黨員匯報制度、民主評議黨員制度。

二是繼續(xù)做好發(fā)展黨員工作，發(fā)展黨員工作要貫徹“堅持標準、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針。按照黨員標準，做好對入黨積極分子的培養(yǎng)、教育和考察工作，使那些作風正派、團結(jié)同志，在群眾中有威信的優(yōu)秀積極分子吸收到黨內(nèi)來。

三是積極做好經(jīng)常性的思想工作，堅持思想?yún)R報、思想情況分析、檢查講評“三項”基本制度，積

極開展談心活動、互助活動、橫班競賽、共教共育等形式多樣的活動。

【篇2：2012職業(yè)規(guī)劃部工作計劃個人設想】

2012職業(yè)規(guī)劃部工作計劃個人設想

一、加強部門成員對職規(guī)工作的認識

二、逐步完善部門工作建設

三、增加部門活動新的切入點

四、開展一定量的課題研究

具體內(nèi)容如下： 一）加強部門成員對職規(guī)工作的認識是為了讓成員在接下來半年多的時間里對工作方向有一個更好的把握。讓新納成員對部門的職能范圍有個清楚的認識，清楚在工作的時候應該向哪些方面加大工作力度。加強部門成員對職規(guī)工作的認識的主要方式是通過部長和兩位副部長對新納成員的培訓，結(jié)合自身的工作經(jīng)歷及職業(yè)規(guī)劃定義來為新人做培訓，時間持續(xù)1個半小時左右。

二）逐步完善部門工作建設，因為職規(guī)部是去年新成立的，許多部門工作需要完善，想在學院學生會的眾多部門中占有一席之地不被邊緣化就需要加強自身建設。有兩項能快速開展起來的工作一個是開展新部員的培訓。二是完善部門的活動資料，對部門進行的所有活動項目進行文字整理，同時增加活動后的同學反饋記錄對以后的活動開展能起到相當大的作用，也是一種部門的文化。這兩項都是持續(xù)性的工作，越早開展越有價值。

三）增加部門活動新的切入點，通過部門活動后的反饋記錄來進行評價已經(jīng)進行的活動是否達到了其預期的效果，對同學反饋情況不是很理想的活動進行適當?shù)恼{(diào)整，同時應該增加新的活動項目讓新納部門

成員能更好的發(fā)揮個人的才干，同時豐富學院同學的課余生活。四）開展一定量的課題研究是為了尋找更加符合機械學院職規(guī)工作的開展方向，把握一個大的活動開展方向，應該是幾個人共同研究一個課題，全部門有那么兩個就可以，比如說對于大二的同學我們比較適合開展室外互動活動，而大三的同學可能更適合一些有實際工作經(jīng)驗的已經(jīng)畢業(yè)的學長回來做個交流活動。

預祝職業(yè)規(guī)劃部在2012里再創(chuàng)佳績 2012年2月

【篇3：工作目標及個人設想】

工作目標及個人設想

精彩卓越、美麗人生。如能到卓越文化教育培訓中心工作，本人的工作目標及個人設想有以下幾個點：

一、大興校園文化

加強學校內(nèi)部環(huán)境和文化氛圍、學習氛圍的布置，讓家長和學生走進校園內(nèi)著實感染到有一種文化氣息，用文化鑄校，用成績感人。

二、加強師資隊伍建設 1.利用新東方、學大等教育機構(gòu)先進的管理模式，強化學校內(nèi)部管理，提高行政人員對分管工作的執(zhí)行力度，讓每個老師在卓越工作感到有壓力而不壓抑。

2.加強學校內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，增設教育咨詢部，優(yōu)化其它各職能部門人選。

3.加強教師的業(yè)務培訓和個性化輔導模式的學習與培訓，提升個性化輔導教師的專業(yè)輔導能力和業(yè)務水平，做一個真正的“個性化“教師。

三、加大招生穩(wěn)生的力度

1.文化培訓，課外輔導與目前學校教育有很強的互補性，在招生宣傳中利用我校辦學七年的文化底蘊和悠久歷史以及我校的英語特色，進行重點宣傳擴大招生。

2.與學校周邊的公辦學校聯(lián)合，深入學校內(nèi)部與公校班主任聯(lián)手招生。

3.做好輔導跟蹤等五個方面的服務工作： 1）迎接新生； 2）交流溝通 3）摸底測試 4）登記成績 5）課后溝通

用文化關(guān)懷，用情感打動家長和學生，讓學生和家長宣傳我校的亮點和賣點，從而擴大我校生源。

4.抓住我校英語特色，以“點”帶面，在短期內(nèi)搞出一到兩個“短、頻、快”的項目，以此擴大影響帶動招生，促使學校整體向前發(fā)展。

四、開辦分教點

卓越文化教育培訓中心在廣州發(fā)展已有七年歷史，已經(jīng)形成了自己的特色和管理模式，完全可以依托國際品牌和名人效應開辦自己的分校區(qū)，先做大，然后做強。

個人設想計劃：

1.兩年先開設四家教學點，每間投資100萬計：400萬 2.教育再研發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)共計投資150萬

3.教育項目推廣分公司開設兩家，每家投資50萬，計：100萬，總需投資約700萬。

盈利分析：兩年內(nèi)開設培訓中心分教點4間，每間招收學生按950人/年計，累計招生量3800人，每名學生平均收費3000元計算，總收入約1150萬，實現(xiàn)毛利（45%）約500萬。兩年內(nèi)即可以收回分教點投資成本。

以上各條純屬個人意見，不妥之處敬請批評指正

王宏志

2011-4-24

簡單的工作計劃【篇4】

一、指導思想

**縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社專項央行票據(jù)監(jiān)測考核的指導思想是：以國務院關(guān)于農(nóng)村信用社改革的有關(guān)政策為指針，以業(yè)務發(fā)展為主線，以防控風險為重點，以提高質(zhì)量效益為目標，努力提高資本充足率，降低不良貸款，加強內(nèi)控管理，完善法人治理結(jié)構(gòu)，全面處置、清收已置換不良貸款，使專項央行票據(jù)兌付監(jiān)測考核的各項內(nèi)容持續(xù)達標，如期兌付專項央行票據(jù)，圓滿完成**縣農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社的各項改革工作任務。

二、工作目標

**縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社申請的專項央行票據(jù)于20xx年6月5日獲準發(fā)行，根據(jù)**縣農(nóng)村信用社實際，擬選擇到期兌付，即在20xx年6月1日前，使專項央行票據(jù)考核的各項指標持續(xù)達標，各項改革到位，處置、清收已置換不良貸款全部達到規(guī)定條件，使專項央行票據(jù)于20xx年6月按期兌付。

1、資本充足率目標：20xx年末，全縣信用社資本充足率為5.5％，核心資本充足率為3.3％，考慮20xx年業(yè)務經(jīng)營變化情況，至20xx年6月，全縣信用社資本充足率不低于4％，核心資本充足率不低于2%，使資本充足率在任何時點都達到不低于4％的專項央行票據(jù)兌付要求。

2、不良貸款降比目標：20xx年末，全縣信用社各項貸款88393萬元，其中不良貸款14698萬元，不良貸款占比為16.6％，比20xx年末不良貸款占比下降了28.5個百分點，降比幅度在50％以上，為使不良貸款降比幅度持續(xù)達到要求，全縣信用社將通過支農(nóng)貸款規(guī)模擴張，控制壓縮不良貸款，到20xx年6月全縣信用社各項貸款達93393萬元，不良貸款控制在14698萬元，不良貸款占比控制在15.7％以內(nèi)。

3、存貸款目標：20xx年末全縣信用社各項存款158295萬元，各項貸款88393萬元，存貸比例55.8為％，到20xx年6月全縣信用社各項存款預計達16529萬元，各項貸款達95300萬元，存貸比例控制在57.6％以內(nèi)。

4、效益目標：20xx、20xx年，我轄分別較上年減虧120、180萬元，達到了規(guī)定要求。

5、處置、清收已置換不良貸款目標：20xx年末全縣信用社已置換不良貸款余額10732萬元，按照有關(guān)精神，在申請兌付專項央行票據(jù)前，對已置換不良貸款的處置、清收全部達到規(guī)定條件。

三、主要工作措施

1、提高認識，加強領(lǐng)導。為確保專項中央銀行票據(jù)的順利兌付，縣聯(lián)社成立由縣聯(lián)社理事長任組長，班子成員為組員的領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設辦公室，辦公室負責人由李風梅主任擔任，辦公室具體協(xié)調(diào)處理專項央行票據(jù)兌付工作的各項事宜，各信用社成立以社主任為主的工作專班，協(xié)調(diào)配合做好專項央行票據(jù)兌付監(jiān)測考核工作，確保全縣信用社專項央行票據(jù)兌付監(jiān)測考核工作扎實有序開展。

2、落實責任，合力攻堅。專項央行票據(jù)兌付考核工作政策性強，質(zhì)量要求高，各單位、各部門要統(tǒng)一組織、協(xié)調(diào)配合、各司其職、分工合作，共同做好監(jiān)測考核工作。一是由分管信貸工作的領(lǐng)導負責不良貸款真實性、不良貸款降比和資本充足率達標工作；二是分管風險資產(chǎn)管理的領(lǐng)導負責全縣已置換不良貸款的處置、清收工作，確保按時保質(zhì)完成處置、清收任務。三是業(yè)務科負責全縣信用社貸款質(zhì)量的監(jiān)測考核，確保不良貸款反映真實，努力控制不良貸款的增長，使信貸資產(chǎn)質(zhì)量不斷優(yōu)化。同時負責資本充足率的監(jiān)測工作，密切關(guān)注資產(chǎn)、負債、所有者權(quán)益的變化，如資本充足率達臨界點，應及時報告，啟動相應資本補充機制，采取相應措施，增加資本凈額，減少風險資產(chǎn)，使資本充足率在任何時點都不低于4％。四是財務科負責對政府承諾對信用社扶持政策進行落實，從嚴控制年人均費用不高于全省平均水平。五是由風險資產(chǎn)管理科負責完善并落實不良貸款責任追究制度。六是由辦公室負責健全勞動用工制度。七是由辦公室、業(yè)務、財務、風險資產(chǎn)管理科負責按照銀監(jiān)會有關(guān)文件精神，建立基本信息報告和信息披露制度。

3、一戶一策，多法并舉，全面處置、清收已置換不良貸款，從兌付專項央行票據(jù)考核內(nèi)容來看，我縣信用社各項考核指標均已達到，因此，全縣信用社專項央行票據(jù)兌付考核工作的重點即為全面處置、清收已置換不良貸款，處置、清收已置換不良貸款工作質(zhì)量的好壞，是事關(guān)專項央行票據(jù)能否如期兌付的關(guān)鍵。因此，全縣信用社特別是風險資產(chǎn)管理科要高度重視已置換不良貸款的處置、清收工作。在清收、處置過程中，各信用社要通力協(xié)作，配合風險資產(chǎn)管理科對本轄區(qū)內(nèi)的已置換不良貸款做好處置、清收工作，確保20xx年6月底以前，已置換不良貸款的處置、清收達到規(guī)定比例。

4、完善法人治理結(jié)構(gòu)。我社已按照省市聯(lián)社的統(tǒng)一安排部署，完成了統(tǒng)一法人工作，并于20xx年1月底前開業(yè)。制定并實施了社員代表大會、理、監(jiān)事會和高級管理人員的選舉辦法，建立了法人治理的組織架構(gòu)、議事規(guī)則和決策程序，監(jiān)事會已制定并實施了對理事長、主任的專項審計和離任審計制度，計劃于3月底前制定并實施理事、監(jiān)事和高管人員績效考核辦法。

5、建立信息披露制度，按時向社會披露信息。聯(lián)社在每年會計年度終了后3個月內(nèi)，報經(jīng)銀監(jiān)部門批準，在信用社主要營業(yè)場所，向社會披露有關(guān)信息，披露內(nèi)容包括：本年度資本充足率、不良貸款比率、本年利潤、費用總額等關(guān)鍵性指標及其年度變動情況、“三會”議定的重大事項及其落實情況。

簡單的工作計劃【篇5】

活動目標：

1、使幼兒了解寒假中應注意的安全，增強幼兒的自我保護意識。

2、通過討論，激發(fā)幼兒向往過寒假的情感，教育幼兒愉快、合理地過寒假。

3、培養(yǎng)幼兒的表達能力和對事物的判斷能力。

活動準備：

圖片、錄像帶?！逗侔踩R調(diào)查表》

活動過程：

一、談話與討論：

1、教師：我們已經(jīng)學了好多安全知識，那么小朋友知道我們在家中有的事情可以做，有些事情我們千萬不能做，不然就會發(fā)生危險，哪個小朋友知道家中存在的危險有哪些?(激發(fā)幼兒對家中危險的重視，初步對家中的危險進行了解：在家里，不能動電源，要不然，就會被電到；小孩不能動刀，這樣，會被刀割傷；不能在床上沙發(fā)上蹦跳，那樣容易摔倒，摔傷……)

2、除了家中的危險，我們身邊和生活中還有許多危險存在著，你知道的危險有哪些?(幼兒討論：在班里，不能跑，要不然會摔倒；在美工區(qū)，使用剪刀的時候如果不好好用，就會扎著別的小朋友；在盥洗室洗手時打鬧也不好；戶外活動時，有的小朋友在滑梯上推小朋友，就會把小朋友推倒……小朋友不能在馬路上玩；馬路上有活動的井蓋，小朋友走路的時候，一定要注意安全；在外邊玩的時候，不跟陌生人走；小朋友不能動開水……)

二、使幼兒了解寒假的含義，豐富知識經(jīng)驗，激發(fā)幼兒過寒假的興趣。

1、教師："小朋友們，再過幾天我們幼兒園就要放假了，這個假期叫做寒假。知道為什么嗎?啟發(fā)幼兒動腦筋想問題。

2、幼兒七嘴八舌地說出自己不同的見解和想法。

3、教師總結(jié)寒假的含義。

三、組織幼兒討論怎樣安全、合理地過寒假，培養(yǎng)幼兒完整的表達能力和想象、判斷能力。

1、教師引導幼兒："寒假里你們想做些什么事情呢?"

2、幼兒互相說出自己想做的或是喜歡做的事情。培養(yǎng)幼兒的表達能力。

3、那么在寒假里，有哪些事情是不可以做的呢?引導幼兒說出有關(guān)安全知識的內(nèi)容。

四、教師總結(jié)寒假里要注意的安全事項。

1、寒假里要注意保暖，預防感冒。不吃生冷不干凈的東西。

2、不能玩火、放鞭炮、玩電、玩尖銳的物體。

3、冬天的天氣寒冷，不要到戶外長時間地玩，要保護自己不被凍傷。

4、過春節(jié)時，好吃的.東西很多，不能一下子吃得太多，否則會引起肚子痛，影響身體健康。

5、獨自在家時不要讓陌生人進來，不跟陌生人走。不在家里亂翻亂動東西

6、出外與家人走散了，要懂得打電話110報警，不要跟陌生人走等。

五、請幼兒看安全錄像和圖片，判斷正確的與錯誤的安全行為。

六、延伸活動：

發(fā)給每個幼兒《寒假安全知識調(diào)查表》，要求家長在假期中合理安排幼兒的一日活動，豐富孩子的生活內(nèi)容，并做好監(jiān)督護理工作，填好調(diào)查表。

幼兒園寒假安全工作實施方案6

根據(jù)學校工作安排，20xx—20xx學年寒假自20xx年1月1日起至2月28日止，全體學生于2月27-28日報到，2月29日正式上課。假期結(jié)束后應按時返校，因客觀原因無法按時返校者，應提前請假。

為做好寒假期間學生安全教育管理工作，維護校園秩序，特制訂本方案，請各院系做好落實工作。

1.做好學生放假去向情況統(tǒng)計，對因特殊原因需要晚走的學生要及時上報學生處，各院系要履行審批手續(xù)方可到舍務管理中心申請入住，同時要安排相應輔導員加強管理。舍務管理中心將于1月4日合并寢室，實行集中住宿，集中管理。

2.做好回家同學的安全教育工作，請同學們盡早安排，提前購票，注意回家途中的交通安全，不要搭乘無牌無證的車輛，不私自包車返鄉(xiāng)。

3.寢室最后離校的同學務必關(guān)好門窗，切斷總電源。電腦等貴重物品不要在寢室存放，日用物品打包裝好后置于床上或柜子上，以防暖氣跑水等意外情況發(fā)生造成損失。各院系要逐一檢查寢室，安全檢查合格后封寢。

4.對暫時住校晚走的學生要加強防偷防盜和個人安全教育。嚴防火災、盜竊、傳銷、非法傳教、聚眾鬧事等各類事故發(fā)生。進入冬季，是盜竊、搶劫等侵財案件高發(fā)時期，為防止此類案件發(fā)生，請同學們天黑時要結(jié)伴而行，放假后校園人少，女同學應避免一個人單獨行走，要按時歸寢，不到偏僻處逗留，發(fā)現(xiàn)可疑情況和可疑人員，要及時報警。

5.暫時集中住宿的同學要嚴格遵守寢室安全管理規(guī)定，嚴禁使用“熱得快”、熱水壺、電熱毯、暖手寶等大功率電器；嚴禁在室內(nèi)明火；嚴禁將煙花、爆竹、火柴、氣體打火機等易燃、易爆品帶入學校。請同學們自覺遵守，互相監(jiān)督。

6.寒假期間開展社會實踐活動的學生注意安全，防止發(fā)生意外事故，尤其是畢業(yè)班學生的要注意求職安全，提高防范落入傳銷等陷阱的辨別能力，防止被虛假招聘信息、廣告誤導而造成身心傷害和財產(chǎn)損失；

7.假期所有學工人員，要時刻掌握學生的動態(tài)，保持手機和信息渠道的暢通，做好值班值宿工作。

簡單的工作計劃【篇6】

策劃部年度工作計劃-- 商業(yè)文書,商業(yè)計劃書模版

簡單的工作計劃【篇7】

隨著新課程理念的不斷提升，教師的理論素養(yǎng)、個人素質(zhì)及教育教學觀念提出了更高更新的要求。作為一名年輕教師，要自己成為學習主動者，做學習型的教師、智慧型的教師，適應時代的發(fā)展，符合高品位要求的教育者。我結(jié)合自己的實際，制訂20xx教師專業(yè)發(fā)展年度計劃如下：

積極擁護黨的教育方針政策，學習《教師法》、《義務教育法》、〈〈未成年人保護法〉〉、〈〈教師職業(yè)道德規(guī)范〉〉等，堅定愛崗敬業(yè)、獻身教育的信念，堅持以人為本的.宗旨，要依法執(zhí)教，嚴謹治學，團結(jié)協(xié)作，用自己的人格魅力，深厚的人文素養(yǎng)，真摯的博愛以及對學生高瞻遠矚的責任感影響學生。

養(yǎng)成善于學習、樂于學習、主動學習的習慣，為自己營造一個學習的心境，認真學習學科專業(yè)知識和系統(tǒng)的教育理論知識，廣泛閱讀教育教學報刊、雜志和專著，提升對新課改理念的認識。使自己具有綜合的科學文化知識和素質(zhì)，掌握多層次、多元化的知識結(jié)構(gòu)，使自己能科學系統(tǒng)的駕馭教學內(nèi)容，同時在教學中實現(xiàn)“教---學---研”一體化。工作中善于積累，善于思考，做到教學中既有理論依據(jù)，又有實踐創(chuàng)新，使自己的教學水平再上一個新臺階，爭取機會參加區(qū)級優(yōu)質(zhì)課評比。

向身邊優(yōu)秀的教師學習經(jīng)驗，學習掌握工作藝術(shù)。樹立現(xiàn)代學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)現(xiàn)；在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神，促進學生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。充分發(fā)揮學生的特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課。把對學生的做人教育放在首位，形成自己獨有的教學風格。

總之，在教學中，我會繼續(xù)發(fā)揚工作認真、善于學習的優(yōu)點，以真摯的愛，真誠的心教育學生，提高自己的教育教學能力和水平。

簡單的工作計劃【篇8】

為了促進學校教師教學工作，狠抓教學常規(guī)過程管理，量化評價結(jié)果，特制訂本方案。

一、評價內(nèi)容：

教學工作評價分為教學紀律，教學常規(guī)，教學成績，教學研究四個部分，其分值分別為10分、40分、30分、20分。

二、評價標準：

（一）教學紀律：（10分）

1、在學校安排的教學時間之內(nèi)包括早讀、上課、晚自習每遲到或早退一次扣2分，曠課一節(jié)扣5分。

2、除學校公假之外的病事假每天扣1分。

（二）教學常規(guī)：（40分）

本項評價取每月所得分數(shù)的平均值。

1、教師月教學常規(guī)任務：

體育月備課8節(jié)，其中《生命與健康》2節(jié)；勞技月備課4節(jié)；音樂、電腦月備課各4節(jié)；美術(shù)4節(jié)，作業(yè)3次。校本月備課3節(jié)。

2、備課：（10分）

備課質(zhì)量分 A、B、C三個等級，各計10分、8分、6分，其中每少備課一節(jié)扣1分，無教案上課每次扣2分。其中A等名額不得超過本科教師的三分之一。

3、作業(yè) 批改：（5分）

作業(yè)批改分為A、B、C三個等級，各計5分、4分、3分，其中每少一次作業(yè)扣0.5分。其中A等名額不得超過本科教師的三分之一。

4、學生輔導：（5分）

每月能對潛能學生進行單獨或小組輔導10次以上計分，從不輔導計0分，偶爾輔導計2分，經(jīng)常輔導記5分，根據(jù)學生反映情況而定。

5、考試考查：（5分）

每科每月進行一次考試考查并有成績記錄及成績分析記5分，有成績無分析計3分，未進行考試考查計零分。

6、聽課評課：（5分）

全期聽課評課在10節(jié)以上，每少一節(jié)扣0.5分，扣完為止。

7、業(yè)務理論學習：（5分）

每期按教導處編印《業(yè)務學習資料》認真進行業(yè)務理論學習，并認真作好重點標記，并在學習的文章后面寫好心得。并少一篇扣0.5分。

8、教研活動：（5分）

教研組、備課組進行教研活動積極參加，每缺一次扣2分。

（三）教學成績：（30分）

以期末考試成績作為全期教學成績評價，成績在全縣本年級本科進步且超過縣平記30分，未超過縣平但進步的記25分，超過縣平但未進步的記20分，未超過縣平且退步的記10分。

（四）教學研究：（20分）

1、論文：（10分）

a、每學期至少完成1篇論文和5次教學反思記5分，每少一篇扣1分。

b、論文獲獎得分：國家級一、二、三等獎記5分、4.5分、4分，省級一、二、三等獎記4分、3.5分、3分，市級一、二、三等獎記3分、2.5分，2分，縣級一、二、三等獎記2分、1.5分、1分，校級一、二、三等獎記1.5分、1分、0.5分，在國家公開雜志上發(fā)表以同級計分。

2、教學競賽：（5分）

省級以上教學競賽一、二、三等獎記5分、4分、3分，市級一、二、三等獎記4分、3分、2分，縣級一、二、三等獎記3分、2分、1分，校級一、二、三等獎記2分、1分、0.5分。

3、輔導學生獲獎：（5分）

省級以上一、二、三等獎記5分、4分、3分，市級一、二、三等獎記4分、3分、2分，縣級一、二、三等獎記3分、2分、1分，校級一、二、三等獎記2分、1分、0.5分。

跟單工作計劃9篇

此文為筆者精心挑選的精華“跟單工作計劃”，旨在為大家提供更清晰的工作計劃定義，以避免工作計劃混亂。工作計劃是規(guī)劃工作中具體事項的好方法，相信本文能幫到你。

跟單工作計劃 篇1

為深入學習實踐科學發(fā)展觀，進一步推進學生工作開拓創(chuàng)新與科學發(fā)展，經(jīng)報請大連翻譯職業(yè)學院院長批準，我于4月25日至4月29日參加了遼寧省高校學生工作研究會赴江西省高校進行學習實踐科學發(fā)展觀考察調(diào)研活動。

考察期間，與會成員參觀了南昌大學。南昌大學相關(guān)領(lǐng)導詳細介紹了該校學生工作情況，引領(lǐng)與會成員參觀了校園、外國語學院的學生宿舍、輔導員辦公室、學生資助中心等場所。另外，還到紅色革命根據(jù)地——井岡山參觀學習，并在此地開展了“學生工作科學發(fā)展與創(chuàng)新實踐研討會”。

一、南昌大學——學習之途

南昌大學是此次考察的重點站。南昌大學學生工作委員會副主任、學生工作部部長以“新時期下大學生思想政治教育實踐與探索”為題詳細介紹了該校學生思想政治教育的工作理念、工作體制、隊伍建設等情況，并重點介紹了大學生思想政治教育“3341”——“三進”“三結(jié)合”“四大建設”“一項工程”的特色做法。之后與會成員與該校領(lǐng)導就學生思想政治教育工作領(lǐng)域共同關(guān)心的問題，展開了深入的座談交流，獲得了許多工作經(jīng)驗和做法。會后，我們參觀了外國語學院學生公寓。

南昌大學獨具特色的“三進公寓”學生教育管理新模式給我們留下了深刻的印象。該校把學院學生黨總支、學生工作辦公室、院團委學生會都設在學生公寓中，專職學生工作者在學生公寓中與學生同吃同住，使學生公寓成為學生教育管理的主要平臺、學生素質(zhì)教育的主要基地、學生黨團建設的主要陣地、心理健康教育的主要場所、和諧平安校園創(chuàng)建的主要基礎。南昌大學還特別重視網(wǎng)絡作用，早在XX年就建立了學生工作網(wǎng)——家園網(wǎng)。到目前為止，家園網(wǎng)已經(jīng)成為功能齊備的學生工作網(wǎng)站，擁有教育功能、服務功能、娛樂功能、網(wǎng)絡監(jiān)控功能四大功能。家園網(wǎng)的日訪問量最高達42826人次，并獲得“江西省高校思想政治教育示范網(wǎng)站”，其中的“學子在線”、“網(wǎng)絡心理咨詢”欄目被評為全省高校思想政治教育品牌欄目。該校還自主研發(fā)了“學生工作管理系統(tǒng)”，建立了網(wǎng)上評優(yōu)評獎、學生違紀處分、學生保險、文件管理等20多個模塊，規(guī)范了學生工作中的獎、懲、助、補、貸等工程。

二、井岡山革命根據(jù)地——紅色之旅

此次活動既是一次交流、學習過程，也是一次考察、調(diào)研活動。與會人員還參觀了井岡山革命博物館、黃洋界哨口、大井毛主席故居、井岡山烈士陵園。考察調(diào)研期間，大家吃紅米飯、喝南瓜湯、講紅軍事、唱紅軍歌，一直處在濃濃的革命傳統(tǒng)教育氣氛之中。每到一處，都被每件歷史實物及革命先輩英勇事跡所感染。朱毛會師、一根扁擔、黃洋界保衛(wèi)戰(zhàn)、五次反圍剿……大家仿佛一下回到了硝煙彌漫的戰(zhàn)爭年代，井岡山的一草一木、一座座雕塑、一塊塊豐碑都在講述那些驚天地泣鬼神的故事……在井岡山革命烈士陵園，與會人員代表遼寧省高校學生工作者向烈士敬獻了花圈。

此次“紅色之旅”使我們深刻感受到第一代國家領(lǐng)導人在革命戰(zhàn)爭年代為解放新中國所做出的艱苦卓絕的努力，也領(lǐng)略了星星之火可以燎原的氣勢，加深了對國家領(lǐng)導人的敬仰之情，增強了做好本職工作的信心。我們又一次受到了系統(tǒng)深刻的愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育，更加深刻地懂得是歷史和人民正確地選擇了馬克思主義、選擇了中國共產(chǎn)黨、選擇了社會主義道路。在21世紀的今天，我們一定要在日常的學生工作中繼續(xù)發(fā)揚井岡山精神，在思想行為上堅定共產(chǎn)主義理想信念，加強中國特色社會主義理論的學習，不斷提高自己理論水平和工作能力,與時俱進，開拓創(chuàng)新，努力做好各項工作，全身心投入到培養(yǎng)高素質(zhì)綜合人才的光榮使命中去。

三、學生工作研討會——交流之行

4月27日，在井岡山革命根據(jù)地開展了“學生工作科學發(fā)展與創(chuàng)新實踐研討會”。與會人員交流經(jīng)驗，分享心得，互相學習，就諸如如何將家庭經(jīng)濟困難學生的認定更加合理化、如何將大學生思想政治教育做到更加科學化、如何將學生工作做到更加規(guī)范化等學生工作中的共性問題進行了探討。

省內(nèi)各高校學生工作者在考察調(diào)研期間相互溝通與交流，彼此熟悉，經(jīng)過幾天的考察調(diào)研，各校學生工作者增進了溝通、加深了友誼。還建立了名為“遼寧高校學生工作團”的qq群，為進一步溝通交流、共同探討工作中的新情況和新問題建立了良好的平臺。

通過交流研討、參觀學習等形式，在對歷史革命傳統(tǒng)追尋感悟的同時,獲得了大量豐富而有價值的信息，極大地開闊了視野，拓寬了學生工作的思路，并有信心有決心在省委高校工委、省教育廳的正確指導下，在大連翻譯職業(yè)學院以院長為首的領(lǐng)導班子的直接領(lǐng)導下，求真務實，勤奮工作，在工作崗位上努力耕耘，為扎實做好做實學生工作奉獻自己的光和熱。

跟單工作計劃 篇2

1、及時跟進生產(chǎn)物料需求情況、協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物料及采購各部門工作；

2、負責跟進采購物料進度，確保計劃物料準時到位并滿足計劃執(zhí)行；

3、提前預警短缺物料并主動與采購部門協(xié)調(diào)解決；

4、物料庫存的合理控制及物料相關(guān)數(shù)據(jù)的準備統(tǒng)計及分析1什么是生產(chǎn)與物料控制pmc意思為生產(chǎn)及物料控制。通常它分為兩個部分：pc：生產(chǎn)控制或生產(chǎn)管制(臺、日資公司俗稱生管)。主要職能是生產(chǎn)的計劃與生產(chǎn)的進度控制。mc：物料控制(俗稱物控)，主要職能是物料計劃、請購、物料調(diào)度、物料的控制(壞料控制和正常進出用料控制)等。2產(chǎn)能分析主要針對的方面

1、做何種機型以及此機型的制造流程。

2、制程中使用的機器設備(設備負荷能力)。

3、產(chǎn)品的總標準時間，每個制程的標準時間(人力負荷能力)。

4、材料的準備前置時間。

5、生產(chǎn)線及倉庫所需要的場所大小(場地負荷能力)。

生產(chǎn)排期應注意的原則生產(chǎn)計劃排程的安排應注意以下原則：

1、交貨期先后原則：交期越短，交貨時間越緊急，越應安排在最早時間生產(chǎn)。

2、客戶分類原則：客戶有重點客戶，一般客戶之分，越重點的客戶，其排程應越受到重視。如有的公司根據(jù)銷售額按abc法對客戶進行分類，a類客戶應受到最優(yōu)先的待遇，b類次之。c類更次。

3、產(chǎn)能平衡原則：各生產(chǎn)線生產(chǎn)應順暢，半成品生產(chǎn)線與成品生產(chǎn)線的生產(chǎn)速度應相同，機器負荷應考慮，不能產(chǎn)生生產(chǎn)瓶頸，出現(xiàn)停線待料事件。

4、工藝流程原則：工序越多的產(chǎn)品，制造時間愈長，應重點予以關(guān)注。pmc管理不當易造成的現(xiàn)象pmc的計劃能力、控制能力及溝通協(xié)調(diào)能力做得差，容易造成以下現(xiàn)象：

1、經(jīng)常性的停工待料：因為生產(chǎn)無計劃或物料無計劃，造成物料進度經(jīng)常跟不上，以致經(jīng)常性的停工待料

2、生產(chǎn)上的頓飽來一頓饑：因為經(jīng)常停工待料，等到一來物料，交期自然變短，生產(chǎn)時間不足，只有加班加點趕貨，結(jié)果有時餓死，有時撐死。

3、物料計劃的不準或物料控制的不良，半成品或原材料不能銜接上，該來的不來，不該來的一大堆，造成貨倉大量堆積材料和半成品，生產(chǎn)自然不順暢。

4、生產(chǎn)計劃表僅起形式上的作用，生產(chǎn)計劃與實際生產(chǎn)脫節(jié)，計劃是一套，生產(chǎn)又是一套，生產(chǎn)計劃根本不起作用，徒具形式。

5、對銷售預測不準或?qū)Ξa(chǎn)能分析不準，不能針對產(chǎn)能進行合理安排，沒有空留余地，生產(chǎn)計劃的機動性不強，生產(chǎn)計劃變更頻繁，緊急訂單一多，生產(chǎn)計劃的執(zhí)行就成了泡影。

6、計劃、生產(chǎn)及物料進度協(xié)調(diào)不強，影響交貨期，降低公司聲譽。

7、生產(chǎn)經(jīng)常紊亂，品質(zhì)跟著失控，造成經(jīng)常性的返工，經(jīng)常返工又影響生產(chǎn)計劃的執(zhí)行，造成惡性循環(huán)。

跟單工作計劃 篇3

一、 跟單員的定義：

跟單員是指在企業(yè)或公司運作過程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品、跟蹤服務運作流向的專職人員。所有圍繞著訂單去工作，對出貨交期負責的人，都是跟單員。

二、 跟單員的工作界定

跟單員廣泛存在于訂單型生產(chǎn)企業(yè)和進出口貿(mào)易型企業(yè)中，跟單員的工作性質(zhì)與特點隨企業(yè)的規(guī)模與性質(zhì)而有所區(qū)別，但跟單員總的來說是作為業(yè)務跟單與生產(chǎn)跟單而存在的。

1.業(yè)務跟單：也稱為業(yè)務員，主要是對客戶進行跟進。尤其是已對本公司的產(chǎn)品已有了興趣，有合作意向的人進行跟進。以締結(jié)業(yè)務，簽定合同為目標的一系列活動。

2.生產(chǎn)跟單：也稱為跟單員，對已接來的訂單進行生產(chǎn)安排。對生產(chǎn)進度進行跟蹤，按期將貨物送到客戶手中。其中在生產(chǎn)過程中跟蹤質(zhì)量管理的我們稱之為QC，在一些小型的貿(mào)易公司，有時候跟單員和QC工作有一個人承擔，這樣工作會比較繁瑣，容易出錯，一般情況之下，QC和跟單是分開的，跟單員主要是掌控訂單的進度和時間以及和工廠和客戶的溝通，產(chǎn)品質(zhì)量的控制則有QC進行跟蹤。

三、 跟單員的工作特點

跟單員的工作幾乎涉及的公司的每一個環(huán)節(jié)，從銷售、生產(chǎn)、物料、財務等都會有跟單員的身影出現(xiàn)。特點是：復雜的、全方位的。

1. 責任大。跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，因為訂單是公司的生命，客戶是公司的上帝，失去訂單與客戶將危及到公司的生存。做好訂單與客戶的工作責任重大。

2. 溝通、協(xié)調(diào)：跟單員工作涉及各部門。跟單員與客戶、與計劃部門、生產(chǎn)部門等許多部門的工作是一種溝通與協(xié)調(diào)，都是在完成訂單的前提下而進行的與人溝通的工作，溝通協(xié)調(diào)能力特別重要。

3. 做好客戶的參謀：跟單員掌握著大量的客戶資料，對他們的需求比較熟悉，同時也了解工廠的生產(chǎn)情況，因此對客戶的訂單可以提出意見，以利于客戶的訂貨或下單。

4. 工作節(jié)奏多變、快速：面對的客戶來自五湖四海，他們的工作方式、作息時間、工作節(jié)奏各不相同，因此，跟單員的工作節(jié)奏應是多變的。另外，客戶的需求是多樣的，有時客戶的訂單是小批量的，但卻要及時出貨，這就要求跟單員的工作效率是快速的。

5. 工作是綜合性的：跟單員工作涉及公司所有部門，由此決定了其工作的綜合性。對外執(zhí)行的是銷售人員的職責，對內(nèi)執(zhí)行的是生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)，所以跟單員必須熟悉工廠的生產(chǎn)運作流程，以便做出更快更好的反應和決策。

四、 跟單員的素質(zhì)要求

跟單員的工作性質(zhì)與特點決定了其從業(yè)的素質(zhì)要求：

1) 分析能力：分析出客戶的特點及產(chǎn)品的價格構(gòu)成，以利于報價。

2) 預測能力：能預測出客戶的需求，合作企業(yè)的生產(chǎn)能力及物料的供應情況，便于接單、生產(chǎn)及交貨的安排。

3) 表達能力：善于用文字和語言與客戶溝通。

4) 專業(yè)知識：對所跟單的產(chǎn)品要熟悉，了解產(chǎn)品的原材料特點、來源及成分。知道產(chǎn)品的特點、款式、質(zhì)量，便于和客戶及生產(chǎn)人員的溝通。

5) 人際關(guān)系處理的能力：處理好與客戶、與上級、與同事、與外單位人員的關(guān)系，通過他們來完成自己想要做的事。

6) 法律知識：了解合同法、票據(jù)法、經(jīng)濟法等與跟單工作有關(guān)的法律知識，做到知法、守法、懂法、用法。

7) 談判能力：有口才、有技巧。

8) 管理與推銷能力：對外推銷高手，對內(nèi)管理行家。

9) 物流知識：了解運輸、裝卸搬運、保管、配送等知識。

五、 跟單流程：

生產(chǎn)過程跟單主要是了解合作工廠的生產(chǎn)進度能否滿足定單的交貨期，產(chǎn)品是否按訂單生產(chǎn)，因此跟單員要協(xié)同QC深入企業(yè)的生產(chǎn)車間查驗產(chǎn)品的質(zhì)量與生產(chǎn)進度，發(fā)現(xiàn)問題要及時處理。因為生產(chǎn)過程跟單的基本要求是使企業(yè)能按訂單即時交貨及按訂單約定的質(zhì)量交貨，所以我們要深入到生產(chǎn)線，查看進度，查看質(zhì)量。

跟單工作計劃 篇4

一、7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品

包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點，缺點，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對產(chǎn)品有的了解。其實不然。首先，在與客戶溝通時，如果你對產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至會懷疑你的工作能力。當客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。

跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進出多個部門，這就給我們學習新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的運用。

二、在最短的時間內(nèi)弄懂生產(chǎn)過程及工藝

剛開始，一般人會認為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進度就可以了，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。一個優(yōu)秀的跟單人員，會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時間。會親自進車間察看大貨的進度。當積累經(jīng)驗久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶。

三、熟悉各部門的工作流程，按照公司的規(guī)定來辦事

每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進行工作，那么將會導致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻。嚴重的會導致公司蒙受經(jīng)濟及名譽上的損失。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。

四、了解貨物的運輸

出國的貨物一般通過船和飛機，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前，跟單文員要認真選擇運輸公司，并考察他的信譽度，是否有能力運送此批貨物。xx公司貨物的運送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準時到達目的地。

五、熟悉了解客戶

對于客戶的訂購產(chǎn)品的習性要有足夠的了解。當出現(xiàn)異常情況時，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領(lǐng)導或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達標的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。

六、正確對待客戶服務

跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅持“客戶是上帝”的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的服務。客戶不會理會公司其他部門是怎么運作，也不想知道，他只會與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的'窗口，要看清事實，冷靜處理。

跟單工作計劃 篇5

第一：多了解工廠的產(chǎn)品，作為一位跟單員，沒有很多的門禁權(quán)限，跟單員是可以進出多個部門。這就意味著，我可以學習到很多東西，只要我抱著不怕吃苦的、勤去車間、不懂多問。相信我會很快熟悉工作流程的。

第二：短時間內(nèi)熟悉生產(chǎn)過程和工藝，我相信一個優(yōu)秀的生產(chǎn)跟單員對產(chǎn)品的工藝流程要是非常熟悉的。

第三：對各部門的工作流程都要熟悉，遵從公司的規(guī)定辦事。不同的公司有自己不同的規(guī)章制度，如果都按著個人意愿來行事，會導致公司秩序混亂。

第四：安排好貨物的運輸方式，考察運輸公司的信譽度。保證客戶的貨物是準時出貨，按時到達。

第五：充分的了解客戶，熟悉他們訂購產(chǎn)品的習慣，以保證出現(xiàn)異常時，能做出很好的判斷和提出很好的解決辦法。

第六：生產(chǎn)跟單員是客戶和公司之間的一架橋梁，身為公司員工，事事為公司著想是你的責任；面對客戶，我們必須讓他們享受服務，并堅持顧客就是上帝的原則。

第七：做好與產(chǎn)線的關(guān)系也很重要，因為生產(chǎn)跟單員的工作就是與產(chǎn)線人員的溝通和跟催，只有處理好了與車間工作人員的關(guān)系，才能讓跟單工作順利的展開，保證訂單的準時完成。

跟單工作計劃 篇6

一、 跟單員的定義：

跟單員是指在企業(yè)或公司運作過程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品、跟蹤服務運作流向的專職人員。所有圍繞著訂單去工作，對出貨交期負責的人，都是跟單員。

二、 跟單員的工作界定

跟單員廣泛存在于訂單型生產(chǎn)企業(yè)和進出口貿(mào)易型企業(yè)中，跟單員的工作性質(zhì)與特點隨企業(yè)的規(guī)模與性質(zhì)而有所區(qū)別，但跟單員總的來說是作為業(yè)務跟單與生產(chǎn)跟單而存在的。

1.業(yè)務跟單：也稱為業(yè)務員，主要是對客戶進行跟進。尤其是已對本公司的產(chǎn)品已有了興趣，有合作意向的人進行跟進。以締結(jié)業(yè)務，簽定合同為目標的一系列活動。

2.生產(chǎn)跟單：也稱為跟單員，對已接來的訂單進行生產(chǎn)安排。對生產(chǎn)進度進行跟蹤，按期將貨物送到客戶手中。其中在生產(chǎn)過程中跟蹤質(zhì)量管理的我們稱之為QC，在一些小型的貿(mào)易公司，有時候跟單員和QC工作有一個人承擔，這樣工作會比較繁瑣，容易出錯，一般情況之下，QC和跟單是分開的，跟單員主要是掌控訂單的進度和時間以及和工廠和客戶的溝通，產(chǎn)品質(zhì)量的控制則有QC進行跟蹤。

三、 跟單員的工作特點

跟單員的工作幾乎涉及的公司的每一個環(huán)節(jié)，從銷售、生產(chǎn)、物料、財務等都會有跟單員的身影出現(xiàn)。特點是：復雜的、全方位的。

1. 責任大。跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，因為訂單是公司的生命，客戶是公司的上帝，失去訂單與客戶將危及到公司的生存。做好訂單與客戶的工作責任重大。

2. 溝通、協(xié)調(diào)：跟單員工作涉及各部門。跟單員與客戶、與計劃部門、生產(chǎn)部門等許多部門的工作是一種溝通與協(xié)調(diào)，都是在完成訂單的前提下而進行的與人溝通的工作，溝通協(xié)調(diào)能力特別重要。

3. 做好客戶的參謀：跟單員掌握著大量的客戶資料，對他們的需求比較熟悉，同時也了解工廠的生產(chǎn)情況，因此對客戶的訂單可以提出意見，以利于客戶的訂貨或下單。

4. 工作節(jié)奏多變、快速：面對的客戶來自五湖四海，他們的工作方式、作息時間、工作節(jié)奏各不相同，因此，跟單員的工作節(jié)奏應是多變的。另外，客戶的需求是多樣的，有時客戶的訂單是小批量的，但卻要及時出貨，這就要求跟單員的工作效率是快速的。

5. 工作是綜合性的：跟單員工作涉及公司所有部門，由此決定了其工作的綜合性。對外執(zhí)行的是銷售人員的職責，對內(nèi)執(zhí)行的是生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)，所以跟單員必須熟悉工廠的生產(chǎn)運作流程，以便做出更快更好的反應和決策。

四、 跟單員的素質(zhì)要求

跟單員的工作性質(zhì)與特點決定了其從業(yè)的素質(zhì)要求：

1) 分析能力：分析出客戶的特點及產(chǎn)品的價格構(gòu)成，以利于報價。

2) 預測能力：能預測出客戶的需求，合作企業(yè)的生產(chǎn)能力及物料的供應情況，便于接單、生產(chǎn)及交貨的安排。

3) 表達能力：善于用文字和語言與客戶溝通。

4) 專業(yè)知識：對所跟單的產(chǎn)品要熟悉，了解產(chǎn)品的原材料特點、來源及成分。知道產(chǎn)品的特點、款式、質(zhì)量，便于和客戶及生產(chǎn)人員的溝通。

5) 人際關(guān)系處理的能力：處理好與客戶、與上級、與同事、與外單位人員的關(guān)系，通過他們來完成自己想要做的事。

6) 法律知識：了解合同法、票據(jù)法、經(jīng)濟法等與跟單工作有關(guān)的法律知識，做到知法、守法、懂法、用法。

7) 談判能力：有口才、有技巧。

8) 管理與推銷能力：對外推銷高手，對內(nèi)管理行家。

9) 物流知識：了解運輸、裝卸搬運、保管、配送等知識。

五、 跟單流程：

生產(chǎn)過程跟單主要是了解合作工廠的生產(chǎn)進度能否滿足定單的交貨期，產(chǎn)品是否按訂單生產(chǎn)，因此跟單員要協(xié)同QC深入企業(yè)的生產(chǎn)車間查驗產(chǎn)品的質(zhì)量與生產(chǎn)進度，發(fā)現(xiàn)問題要及時處理。因為生產(chǎn)過程跟單的基本要求是使企業(yè)能按訂單即時交貨及按訂單約定的質(zhì)量交貨，所以我們要深入到生產(chǎn)線，查看進度，查看質(zhì)量。

基本要求為：

? 按時交貨：要使生產(chǎn)進度與訂單交貨期相吻合，做到不提前也不推遲。

? 按質(zhì)交貨：生產(chǎn)出來的產(chǎn)品符合訂單的質(zhì)量要求。

跟單過程中，前期接觸比較多的就是樣衣和樣板，樣板的質(zhì)量影響到樣衣制作的質(zhì)量，所以樣板也要有比較好的控制，不過一般的公司會提供樣板或者有工廠直接打版，確定最終的樣衣。在樣衣確認過程中，有一些約定的名稱要去了解，具體如下

1. 款式樣

主要用于設計師看款式效果及生產(chǎn)的用料計算，一般情況下用同類布料打樣，允許輔料代用，這步工作可以有時候由公司技術(shù)及樣板中心完成，也可以由合作工廠完成。期間會涉及到報價規(guī)格表，規(guī)格表僅僅是供報價用，以便爭取到定單，在運用這個表格時應注意每個項目內(nèi)容與規(guī)格，因為這些內(nèi)容與規(guī)格往往同成本直接相關(guān)聯(lián)，任何有利于降低成本而又不改變原有服裝的基本要求的方法和建議都可以提出來，經(jīng)客戶同意后即可更改，所有在此規(guī)格表中變化的內(nèi)容，都必須做出注釋，以便下一步工作開展的時候前后對應。

2.批辦樣

批辦樣制作前，根據(jù)提供的款式樣和樣品規(guī)格表中具體要求逐項進行操作，檢查樣品的織物組織、結(jié)構(gòu)規(guī)格、測量所有的尺寸，確信各個點的尺寸在允許誤差范圍內(nèi)。把款式樣和相關(guān)的規(guī)格表給相關(guān)的技術(shù)人員，審查各疑點難點，以便全面了解樣衣的情況。原則上，打批辦樣用正式主輔料。

3.產(chǎn)前樣

產(chǎn)前樣也稱為封樣，一旦批辦樣被客戶批準合格后，此時客戶才提供正確的大貨生產(chǎn)用規(guī)格表，只有這個產(chǎn)品規(guī)格表才是供工廠大貨生產(chǎn)用。不可用用以前的規(guī)格表代替，經(jīng)常會發(fā)生差錯，因為經(jīng)過打樣后，客戶常更改原有的尺寸，而這個尺寸的更改又往往是不起眼的，在大批生產(chǎn)經(jīng)營之前，還須打一次樣，叫做產(chǎn)前樣，在制作這個樣衣中，所有的主敷料都必須用以后生產(chǎn)中要用的料，客戶完全認可后方可大批開裁。

在樣衣全部確認的情況下，就必須對相應的訂單進行下單，具體操作流程如下：

1.下達生產(chǎn)通知書。

跟單員接到客戶訂單后，應將其轉(zhuǎn)化為公司固定格式的生產(chǎn)通知單。通知單要明確客戶所訂產(chǎn)品的名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、包裝要求、交貨期等。

2.分析生產(chǎn)能力

生產(chǎn)通知單下達后，要分析合作工廠的生產(chǎn)能力，能否按期、按質(zhì)地交貨，如不能應采取其他的措施，如尋找更多的合作工廠等等，以便保質(zhì)保量的完成客戶的訂單。

3.制定生產(chǎn)計劃：

生產(chǎn)計劃的制定及實施關(guān)系著生產(chǎn)管理及交貨的成敗，跟單員要協(xié)助生管人員將訂單及時轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單。

4.跟蹤生產(chǎn)進度

A.實際進度與計劃進度發(fā)生差異，要找原因。通常有下列原因：

1. 原計劃錯誤；

2. 機器設備有故障 ；

3. 材料沒跟上；

4. 不良率和報廢率過高；

5. 臨時工作或特急訂單的影響；

6. 前過程延誤的累積；

7. 員工工作情緒低落，缺勤或流動率高；

(4) 跟蹤生產(chǎn)進度的表單：

具體有：生產(chǎn)日報表、生產(chǎn)進度差異分析表、生產(chǎn)進度控制表、生產(chǎn)異常處理表、生產(chǎn)線進度跟蹤表。跟單人員具體根據(jù)相關(guān)情況進行報表填寫。

5.交期延誤：

如是工廠原因，要通知客戶，取得同意后方可出貨。如不同意，再進行協(xié)商，如果協(xié)商不成，可能就要進行違約賠償。

6.訂單更改問題：

客戶對已下的訂單因市場變化會有更改，有數(shù)量方面上的(增加或減少)，有包裝方面的(彩印或白合)，有交期的變更(提前或推遲)。接到客戶要求變更，首先要看改什么?能否接收?如貨已生產(chǎn)的差不多了，已收尾，就不可能再更改。如還沒安排，問題不大。如已按排了部份，要進行協(xié)商。比如數(shù)量要減，我們已按原數(shù)量采購了材料，通用的問題不大，如是專用的，客戶要承擔部份費用。對交期：如要提前，要根據(jù)實際情況，在與工廠協(xié)商后在訂。如要推遲，時間短，問題不大，但如要延遲很長，那倉儲費，損耗費要要和客戶進行協(xié)商，這些費用都需要客戶進行承擔。

六、 生產(chǎn)過程中的驗貨工作程序

1、 面/輔料到廠后，督促工廠最短時間內(nèi)根據(jù)發(fā)貨單詳細盤點，并由工廠簽收。若出現(xiàn)短少碼/現(xiàn)象要親自參與清點并確認。

2、 如工廠前期未打過樣品，須安排其速打出投產(chǎn)前樣確認，并將檢驗結(jié)果書面通知工廠負責人和工廠技術(shù)科。特殊情況下須交至公司或客戶確認，整改無誤后方可投產(chǎn)。

3、 校對工廠裁剪樣版后方可對其進行版長確認，詳細記錄后的單耗確認書由工廠負責人簽名確認，并通知其開裁。

4、 根據(jù)雙方確認后的單耗要與工廠共同核對面/輔料的溢缺值，并將具體數(shù)據(jù)以書面形式通知公司。如有欠料，須及時落實補料事宜并告知加工廠。如有溢余則要告知工廠大貨結(jié)束后退還我司，并督促其節(jié)約使用，杜絕浪費現(xiàn)象。

5、 投產(chǎn)初期必須每個車間、每道工序高標準地進行半成品檢驗，如有問題要及時反映工廠負責人和相應管理人員，并監(jiān)督、協(xié)助工廠落實整改。

6、 每個車間下機首件成品后，要對其尺寸、做工、款式、工藝進行全面細致地檢驗。出具檢驗報告書(大貨生產(chǎn)初期/中期/末期)及整改意見，經(jīng)加工廠負責人簽字確認后留工廠一份，自留一份并傳真公司。

7、 每天要記錄、總結(jié)工作，制定明日工作方案。根據(jù)大貨交期事先列出生產(chǎn)計劃表，每日詳實記錄工廠裁剪進度、投產(chǎn)進度、產(chǎn)成品情況、投產(chǎn)機臺數(shù)量，并按生產(chǎn)計劃表落實進度并督促工廠。生產(chǎn)進度要隨時匯報公司。

8、 針對客戶跟單員或公司巡檢到工廠所提出的制作、質(zhì)量要求，要監(jiān)督、協(xié)助加工廠落實到位，并及時匯報公司落實情況。

9、 成品進入后整理車間，需隨時檢查實際操作工人的整燙、包裝等質(zhì)量，并不定期抽驗包裝好的成品，要做到有問題早發(fā)現(xiàn)、早處理。盡最大努力保證大貨質(zhì)量和交期。

10、 大貨包裝完畢后，要將裁剪明細與裝箱單進行核對，檢查每色、每號是否相符。如有問題必須查明原因并及時相應解決。

11、 加工結(jié)束后，詳細清理并收回所有剩余面料、輔料(特別是商標)。

12、 對生產(chǎn)過程中各環(huán)節(jié)(包括本公司相應部門和各業(yè)務單位)的協(xié)同配合力度、出現(xiàn)的問題、對問題的反應處理能力以及整個定單操作情況進行總結(jié)，以書面形式報告公司主管領(lǐng)導。

13、 在檢查過程中一定要公平，真實

七、 跟單的注意事項

1、 接到跟單資料與樣衣之后，一定要認真的看看，留意細節(jié)，根據(jù)自己的經(jīng)驗，對可能會出現(xiàn)那些問題讓自己事先有個了解。有時一人手上有好幾單的，切記不可以混消。

2、 到工廠后，一定要按QC流程資料來進行工作，缺一不可。

3、 在生產(chǎn)過程中，如發(fā)現(xiàn)問題，可以先總結(jié)一下，不可一有問題就找廠長什么的，次數(shù)太多人家閑煩，在反映問題的同時，你的書面報告也要產(chǎn)生。

4、 在寫報告時，一定要簡單明了，有針對性 。不可莫陵兩可或太過籠統(tǒng)。在車間發(fā)現(xiàn)問題時，可以先記下來，歸納一下在寫到報告上來。問題沒有大小，按原則辦事，不行的就是不行。

5、 在工作時，千萬不可與外發(fā)廠的工人或是管理人員爭執(zhí)，無論你在外面受了多大委屈，千萬不可以在外發(fā)廠里進行吵鬧。

6、 如果單要洗水的，洗水一般都會洗頭缸的，國內(nèi)的洗水工藝都不是很完備，在洗水廠把成衣洗好之后，在未下車之前，你一定要先拿一些看看，度一下尺寸，千萬別指望外發(fā)廠或是洗水QC。

7、 在查貨中，難免會遇到貨期緊張。在這個時候，你要盯緊了，什么東西都可能會出錯。不管它多么的急，無論你是多么老道的QC，你千萬不可以參與起工作中去，如包裝，裝箱什么的，千萬不可。貨出去萬一有差錯，到時那責任就是你一人了。

8、 在外面，常會有些工作上的應酬，要注意保持形象，掌握分寸。

八、 日常工作安排

1、 全面準備并了解訂單資料(客戶制單、生產(chǎn)工藝、最終確認樣、面/輔料樣卡、確認意見或更正資料、特殊情況可攜帶客樣)，確認所掌握的所有資料之間制作工藝細節(jié)是否統(tǒng)一、對指示不明確的事項詳細反映給相關(guān)技術(shù)部和業(yè)務部，以便及時確認。

2、 務必保證本公司與外加工廠之間所有要求及資料詳細并明確、一致！(最好要有文字證明)

3、 事先盡可能多地了解各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀況并對工廠的優(yōu)/劣勢進行充分評估，做到知根知底。

4、 跟單員言行、態(tài)度均代表本公司，因此與各業(yè)務單位處理相應業(yè)務過程中，須把握基本原則、注意言行得體、態(tài)度不卑不亢。嚴禁以任何主觀或客觀理由對客戶(或客戶公司跟單員)有過激的言行。處理業(yè)務過程中不能隨意越權(quán)表態(tài)，有問題及時請示公司決定。

5、 預先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，相應加強工作力度，完善細化前期工作，減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。不以發(fā)現(xiàn)問題為目的，預先充分防范、工作中重復發(fā)掘、及時處理問題并總結(jié)經(jīng)驗，對以后的工作方式和細則進一步完善方為根本之道。

6、 訂單跟單員與訂單負責人(操作員)要保持密切的聯(lián)系，出于雙方的利益著想，雙與對方溝通，將問題降到最低限度。

九、 檢驗要求

跟單工作計劃 篇7

回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿(mào)工作的同志都深深地體會到，我們是在xx公司領(lǐng)導的親自關(guān)懷指導下成長起來的，是在各部門同事們的積極幫助配合下進步的。受外貿(mào)組其他同志的委托，在這里我要代表他們感謝領(lǐng)導、感謝同事們。

下面我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿(mào)這個全新的工作崗位上的收獲和體會。

一、克服困難，在工作中邊學習邊摸索，做到從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的成功跨越。

我不是外貿(mào)專業(yè)出身，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務的基礎，外貿(mào)業(yè)務不會難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關(guān)，專業(yè)知識更是至關(guān)重要的。國際貿(mào)易實際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結(jié)匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性。所以我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作，首要任務就是學習。但由于我們?nèi)耸稚伲蝿赵谏?，不可能是先學習再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。所以在xx年中，我把大部份業(yè)余時間都用在了強化外語、學習外貿(mào)專業(yè)知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃，不管工作再忙、家務事再多、都必須抽出一些時間學習。在家里，經(jīng)常是孩子睡下了，就是我最踏實的學習機會，時間長了，孩子問我：媽媽又上大學了?在工作中為了弄懂一個概念，我一定要多問幾個為什么，工作中碰到難題，有經(jīng)驗的同志幫助解答了，我都會仔細記在本子上，班后再找時間細細消化，逐步提高。學以致用，讓我增長了知識，練就了本領(lǐng)，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強。

例如，外貿(mào)業(yè)務中的審證工作，是一項很重要的內(nèi)容，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn)，就直接導致我們公司結(jié)匯的風險。所以用戶往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種情況碰到的多了，我們外貿(mào)組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款，都會提出來相互之間進行切磋，經(jīng)驗不夠用了，就查找相關(guān)書籍尋找依據(jù)，請教銀行也是家常便飯。年，我共經(jīng)手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經(jīng)常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中，堅持不放棄原則。16份信用證中曾經(jīng)有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利，我都堅持據(jù)理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正?；厥?。

外貿(mào)合同的履行是以單證的往來為基礎的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時間如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。所以單據(jù)制作同樣是我工作中，重點學習和把握的內(nèi)容。起初因為業(yè)務生疏，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是滋味。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨，又在一個信用證下，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過反復調(diào)整，離交單的時間只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關(guān)門了，單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時間，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。

經(jīng)過近半年的實踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了。年我共制單套，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時、如數(shù)收回貨款余萬美元。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度責任心。

二、精心盡力做事，努力為公司多創(chuàng)效益。

年月份以后，總公司出于業(yè)務分工的考慮，xx的出口業(yè)務只能在首鋼以外的市場尋求發(fā)展，只能通過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，因為外商知道你隸屬于首鋼，他就希望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)力和能力，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對于我們都是不利因素。

可是xx公司的特點就是要變不利條件為有利條件，用自身的努力，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。

在大家的幫助配合下，我從江陰西城鋼廠采購歐標圓鋼965噸，江蘇溧陽扁鋼廠采購美標扁鋼噸，包鋼采購歐標圓鋼噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板噸，年，由我經(jīng)辦出口鋼材合計噸。這些成績的取得，與自己堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的。

年月份，從包鋼友誼軋鋼廠采購噸圓鋼的事給我留下很深的印象。

當時我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同噸。因為要趕在國家退稅調(diào)整之前發(fā)運，所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運抵天津港，具備裝船條件。

因為此批圓鋼是首次出口歐洲，所以在外包裝、掛牌、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求，保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽很重要。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，終于在12月4日將我們所需要的貨物運到了天津港，但當貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題，如包裝、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時已是周五的下班時間，可如果不去現(xiàn)場驗貨就有可能出現(xiàn)問題，造成外商索賠，不及時處理，錯過船期，就有可能造成退稅損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往xx港，與貨代一起按工廠的明細一一理貨，對于出現(xiàn)的問題反復與工廠溝通、確認，最終得到了廠方的理解和支持，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在12月14日前具備報關(guān)條件。

通過年的工作總結(jié)，我的確有很多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸運，雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個領(lǐng)導關(guān)心、同事支持、蓬勃向上的集體，有老同志的傳幫帶，我從中學到了很多東西。最突出的體會是：xx的外貿(mào)比起首鋼國貿(mào)，比起其他專業(yè)外貿(mào)公司，的確面臨許多困難，但我們相信，只要大家共同努力，這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊伍，敢于戰(zhàn)勝困難，就能創(chuàng)建出具有xx特點的外貿(mào)事業(yè)。

跟單工作計劃 篇8

如果我能有幸進入欣龍公司，我認為要展開好一名銷售跟單文員的工作，真正的大展拳腳，促進公司訂單的順利完成，應該遵循以下幾點逐步進入角色：

一．7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點，缺點，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對產(chǎn)品有的了解。其實不然。首先，在與客戶溝通時，如果你對產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至會懷疑你的工作能力。當客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。

跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進出多個部門，這就給我們學習新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的運用。

二.在最短的時間內(nèi)弄懂生產(chǎn)過程及工藝。剛開始，一般人會認為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進度就可以了，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。一個優(yōu)秀的跟單人員，會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時間。會親自進車間察看大貨的進度。當積累經(jīng)驗久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶。

三.熟悉各部門的工作流程，按照公司的規(guī)定來辦事。每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進行工作，那么將會導致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻。嚴重的會導致公司蒙受經(jīng)濟及名譽上的損失。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a-001產(chǎn)品的訂單，當時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn)。沒有給經(jīng)理確認，而此時，a-001的產(chǎn)品因為原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調(diào)不上來。如果這時停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。

四.了解貨物的運輸。出國的貨物一般通過船和飛機，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前，跟單文員要認真選擇運輸公司，并考察他的信譽度，是否有能力運送此批貨物。欣龍公司貨物的運送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準時到達目的地。

五.熟悉了解客戶。對于客戶的訂購產(chǎn)品的習性要有足夠的了解。當出現(xiàn)異常情況時，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領(lǐng)導或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達標的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。

六.正確對待客戶服務。跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅持“客戶是上帝”的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的服務?？蛻舨粫頃酒渌块T是怎么運作，也不想知道，他只會與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的窗口，要看清事實，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說“no”，根據(jù)工廠實際生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說“ok”。后來只好安排訂單外包出去，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達不到要求。有時，客戶給她一個新開發(fā)項目，所有人都曉得這個產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說：no problem！一個新項目來來去去搞了兩三個月，既浪費了時間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時客戶時常打電話抱怨公司的服務不好，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應商。

七.加強與生產(chǎn)線的溝通，與車間工作人員保持良好的人際關(guān)系。跟單人員最關(guān)健的工作是溝通，跟催。如果與車間相關(guān)工作人員關(guān)系處理不好，那么跟單工作很難展開，根本無法促進生產(chǎn)，保證訂單的順利完成。

八.努力學習《中華人民共和國合同法》相關(guān)條款。在以往的工作中，很少接觸到法律，因為全是國外訂單。公司都會由專業(yè)人士起草一份謹密的固定合同格式。所有的銷售員都采用統(tǒng)一的格式，只是修改一下客戶名，貨名，價格，貨期，付款方式，備注等等。遇到的經(jīng)濟糾紛較少。遇到不付款的客戶，在發(fā)電子郵件或打電話催款無效的情況下，有時是派國外追債公司或者公司駐外工作人員上門請款。在跟單過程中，只要重視與客戶交流時的書面證據(jù)，一般都不會有問題。我記得有一次，一個法國的客戶給我下了一張訂單，他們的訂單是法文，沒有其它英文描述。也沒有以往的英文貨物編號。我通過數(shù)量和單價判斷是一個裝戒指的戒指棉，我查出該客戶以往的訂貨記錄，找出當時出貨的照片，電郵給了客戶，問他是否是需要這個產(chǎn)品?？蛻粼陔娻]中回答yes。出貨后的幾個月，收到客戶的投訴，說我們做錯貨，要求我們賠。我立即找出當時的電子郵件，客戶只好承認是他們那邊沒有溝通好。然后重新下了一張訂單。當時，生產(chǎn)部門也很高興，因為上一單的貨很容易生產(chǎn)，而且單價高，現(xiàn)在又來一張類似的訂單，要知道，產(chǎn)量和銷售額是與工人的獎金掛鉤的。在國內(nèi)，如果法律學得好，就可以避免可以很多不必要的麻煩，避免合同有漏洞，別人有機可趁，造成公司受損。

跟單工作計劃 篇9

不知不覺，進入xx快5個月了，回首這5個月的學習和工作，有最初在車間實習的艱辛與汗水，有最初跟單時的困難與挫折，也有圓滿完成任務的高興和滿足，很高興能進入到xx和大家一起學習、共同成長、共同進步?，F(xiàn)就201x年下半年個人工作情況總結(jié)如下：

一、年度工作情況：

1、熟悉了解公司的各個方面：我于201x年8月底進入公司，在這里要感謝公司讓我在公司的生產(chǎn)一線鍛煉了一個月，讓我能在第一時間親自了解公司的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程及規(guī)格尺寸，為以后的跟單工作打下了堅實的基礎。此后也加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務。

2、熟悉跟單業(yè)務流程： 作為一名跟單新手，必須盡快讓自己了解跟單這項工作以及清晰的跟單流程及相關(guān)的外貿(mào)術(shù)語。不得不承認，最初的我，對于跟單，沒有太多的具體概念，所幸，在部門領(lǐng)導人的培養(yǎng)、支持和領(lǐng)導之下，慢慢地開始熟悉跟單的具體操作流程。在工作中我學習到，跟單工作是一項需要細心,還需要穩(wěn)重的工作。而要做到這些,一是要從基本功上多下工夫,對業(yè)務熟練掌握;二是要主動培養(yǎng)自己嚴謹細致的習慣,無論面對什么樣的事情,先要做到平心靜氣,不急不躁;三是要主動的與銷售經(jīng)理,與各個部門的同事溝通,做到不恥下問,不懂就問,有疑問就問;四是要有鍥而不舍的精神,跟單在一開始可能是一件新奇的工作,時間長了可能會產(chǎn)生厭煩的情緒,這是需要避免的,無論從事什么性質(zhì)的工作,都是在發(fā)揮自己的作用,只有堅持不懈才能不斷進步。我想只有這樣,才能把跟單這份工作做好,才能不斷的提高自己的能力,從而為更進一步的發(fā)展打下良好的基礎。

二、工作中不足和需要改進的地方：

1、工作主動性發(fā)揮的還不是很好，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導的要求還有一定的距離;

2、業(yè)務知識方面掌握的還不夠扎實，在今后的工作中，我一定會嚴格要求自己，虛心學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改進這些缺點和不足，爭取在各個方面取得更大的進步。

3、要更加細心認真地完成工作，尤其在做資料的時候。跟單是一份很細致的工作，所以我們在跟單的時候必須要做到認真、細致、仔細。

4、要學會全面考慮問題。每一次出貨的同時也伴隨著下一次出貨的到來，包括出貨的時候需要考慮到客人是否有足夠的庫存，某種產(chǎn)品的規(guī)格是客人現(xiàn)在急缺的，要先出貨;而我們目前所生產(chǎn)的能不能滿足客人的訂單等等一系列問題。

5、要及時有效地和各個相關(guān)部門溝通。每次出貨前，都需要和計劃溝通，確定大概的出貨時間;多去車間看看生產(chǎn)情況，產(chǎn)量等;每天與計劃及倉庫確認產(chǎn)品生產(chǎn)進度和每日入庫情況，以便更好地做好出貨前的準備。

6、走好跟單流程每一步。201x年，跟單流程混亂，沒有一個統(tǒng)一的流程，正所謂沒有規(guī)矩不成方圓20xx年將嚴格按照跟單及出口規(guī)范流程執(zhí)行。

三、對201x年的展望：

來到GLM工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界、業(yè)務素質(zhì)和工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。隨著公司不斷的發(fā)展壯大，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，努力的學習和提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應有的貢獻。我明白企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。

「必備」學校宣傳簡單的工作計劃9篇

我們每個人都應該準備工作計劃。工作計劃是單位或組織對自己在一段時間內(nèi)的工作作出安排，對職場來說工作計劃要怎么寫？根據(jù)你的需要，小編精心整理了學校宣傳簡單的工作計劃，僅供參考，我們來看看吧！

學校宣傳簡單的工作計劃【篇1】

規(guī)章制度

遵守學生會總章，在接受量化考核的制度中努力為學生會工作。

所有成員要按時參加宣傳部例會，提前5分鐘到，負責會場布置的人員提前20分鐘到，不得無故請假或遲到，有特殊原因要提前通知部長，副部長。

宣傳部實行分組輪流工作制度，每個小組接到任務之后要按時高效高質(zhì)完成任務，由組長負責，部長檢查。工作中，各委員不得推脫任務，若沒有按要求完成指定任務，由組長負責所有后果。

部門內(nèi)進行“每月之星”評選，以組為單位，通過老師同學的意見打分（抽樣調(diào)查），部長審定得出結(jié)果，優(yōu)秀獎勵。

工作中，每個成員要本著節(jié)約的原則，愛惜紙張和顏料，每次結(jié)束工作，要將工具清洗干凈，將顏料蓋好，擺放整齊，并將工作地點打掃干凈，宣傳板完成后要及時擺放出來，并且注意看管和收理。

做每一次宣傳都要精心設計，要計劃的工作，不得敷衍塞責。

工作計劃

宣傳部的工作任務在學生會各部中是相對比較繁忙的。我們將會在指定時間內(nèi)完成學生會及各部委托的任務，做好各項活動的宣傳工作。完善宣傳部自身的建設，把宣傳部建設成一個團結(jié)積極向上的整體。宣傳部各個成員將在工作中努力提高自身素質(zhì)，并積極主動的工作，豐富宣傳形式，在工作中推陳出新，不斷提高自己。

宣傳部的主要工作計劃由各部所組織的活動而定，所以在這里只做一些設想。

1宣傳工作會議

與會人員：各系學生會宣傳部部長

會議內(nèi)容：對如何加強宣傳力度，做好宣傳工作進行交流；公布本學期計劃，鼓勵各部長提出寶貴意見并希望予以支持。

會議召開時間：

2海報大賽

主題：加強校風學風建設，震后重建，校慶，國慶

要求：海報類，形式不限，切合主題，能夠反映積極向上的精神

活動舉辦時間：

3校學生會會徽征集活動

活動意向：學生會作為具有代表性的學生組織，應有自己的形象反映真誠為同學服務的主旨，故面向全校同學廣泛征集校學生會會徽。

活動舉辦時間：

4為12.9排練話劇

活動目的：12.9是學校的標志性活動，通過話劇的排練不僅能為學生會出節(jié)目又能增進部門的凝聚力?？傊慌e多得。

5重要節(jié)日、歷史事件的宣傳

宣傳部口號：宣青春豪氣傳時代佳音

一、指導思想：

本學年，教科室工作將立足當前課程改革的新要求、新形勢和學校新年度的中心工作，以推進素質(zhì)教育和新課程改革為研究重點，堅持一個中心，即教育科研與課堂教學緊密結(jié)合。實施兩項策略，即在實踐中研究，用實踐的方法研究。做到三個服務，即為學校的發(fā)展服務，使教育科研工作成為營造學校特色的新的閃光點；為教師成長服務，使科研工作成為提升教師素質(zhì)的新的支撐點；為教育教學質(zhì)量的提高服務，使教育科研成為提高教學效率的新的增長點。形成四個觀念，問題即課題，教師即研究者，教學即研究，課堂即實驗室。努力推進教育科研工作又快又好發(fā)展，使學校教科研“源于教學，高于教學，指導教學”，繼續(xù)走“科研強校、科研興教、科研育師”之路，努力促進我校教育教學質(zhì)量的提高，努力實現(xiàn)教育科研工作的新突破，不斷促使學校向高品位有特色發(fā)展。

二、工作目標：

1、繼續(xù)以迎接瑞安市、溫州市教育局教研室“教學四項規(guī)范達標活動”的驗收檢查為契機，大力加強教學常規(guī)進一步制度化、規(guī)范化和科學化。

2、以校本培訓和活動為抓手，促進教師專業(yè)化發(fā)展，關(guān)注青年教師的二次發(fā)展和提高。

3、深入開展教研組、備課組的專題、主題研究，提高校本研修一體化進程，推進教科研內(nèi)涵發(fā)展。

4、以制度求規(guī)范，以落實促規(guī)范，實現(xiàn)管理再上新臺階；以科研導教學，以教學促科研，實現(xiàn)新課程有新突破。

5、主動做好教師教學案例、敘事的征集、篩選和推薦工作，激活廣大教師撰寫熱情，增加獲獎人次，提高獲獎檔次；組織相關(guān)教師參加學區(qū)第二屆教壇新秀上課評比，推薦相關(guān)教師參加市中小學教壇新苗評選。

三、主要工作及措施：

1、加強理論學習，提高思想理論修養(yǎng)，促進教育科研。

沒有科學理論和方法的指導，就沒有教育實踐的創(chuàng)新和發(fā)展，也談不上教育科研的科學有效。作為教育科研第一線的實踐者，尤其需要提高理論修養(yǎng)，才能避免實踐的盲目性和研究的低層次、低效率。因此，將繼續(xù)認真組織教師廣泛深入地學習現(xiàn)代教育理論，普及教育科研理論和方法。教科室將收集、匯編有關(guān)宣傳新課程的教育理念和教育科研的理論以及好文章、好材料、好網(wǎng)址提供給各位一線教師，為廣大教師提供第一手鮮活資料。

2、強化細化管理，健全和完善教科研制度，向管理要質(zhì)量，向管理要發(fā)展。

教科室將在學校領(lǐng)導的關(guān)心領(lǐng)導和上級主管部門的悉心指導下，借鑒外校先進經(jīng)驗，依靠民主科學的管理，制訂《鮑田中學教育科研管理條理》、《鮑田中學教科研課題管理辦法》、《鮑田中學青年骨干教師培養(yǎng)、使用和管理制度》等一系列新制度，為提高各教師搞科研的積極性，使教科研落實到教師日常教學工作中去，營造出人人從事教科研的優(yōu)良氛圍，進一步提升教師教育教學能力，豐富學校辦學內(nèi)涵，打造學校品牌特色。

3、加強常規(guī)管理，努力做好“教學四項規(guī)范達標活動”的驗收工作。

在上學年的基礎上，繼續(xù)抓好教學常規(guī)管理的落實，重點抓好“備課”、“上課”、“作業(yè)布置與批改”、“質(zhì)量測評”等四個環(huán)節(jié)。特別要開展對于“三維目標”設計實施的研討，使課堂教學新理念的實施有切實保障。要求具體的備課做到“腦中有綱（標準）”“胸中有本（教材）”“目中有人（學生）”“心中有數(shù)（差異）”“手中有法（方法）”。

強化備課制度，切實提高教師備課質(zhì)量，以備課質(zhì)量的提高來促進上課質(zhì)量的提高；作業(yè)要在教研組和備課組統(tǒng)一的前提下做到“四精四必” （“精選、精講、精練、精批”；“有發(fā)必收、有收必批、有批必評、有錯必糾”），真正做到在“輕負擔高質(zhì)量”上下足苦功夫；質(zhì)量測評要盡量減少考試次數(shù)，教研組和備課組切實把好命題關(guān)，并且及時組織考后的試卷和成績質(zhì)量分析會，總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，改進質(zhì)量管理措施。本學期第8周塘下教育學區(qū)組織初中教育教學常規(guī)檢查，學校行政將在第7周組織一次教學常規(guī)突擊檢查。

本學期，我校作為瑞安市首批四所農(nóng)村“教學規(guī)范達標”學校，將在第12周和第17周分別要接受瑞安市和溫州市的工作驗收。依照《溫州市農(nóng)村初中教師教學常規(guī)》和《溫州市農(nóng)村義務教育學校教師“教學常規(guī)達標”評估表》，各教研組、備課組和教師務必認真做好上學年相關(guān)資料臺帳，特別在校本教研中要及時填寫《鮑田中學教師專業(yè)發(fā)展成長手冊》，自覺做好“六認真”教學常規(guī)工作，提高優(yōu)質(zhì)課率，確保以瑞安市最優(yōu)水平通過溫州市教學四項規(guī)范達標活動的驗收。

4、完善校本教研，堅持“研訓一體”，實現(xiàn)“教”“學”“研”三者同期互動。

本學期，教科室將逐步完善教科研活動機制，監(jiān)管各教研組要圍繞本組既定研究專題和主題，有重點地開展集體備課、磨課、聽課、賽課、評課，反思、總結(jié)活動。充分發(fā)揮宣傳導向、政策導向、獎勵導向等功能，樹立教師的科研先行觀念，向科研要質(zhì)量的觀念，樹立以參與教科研為榮，只教書不反思為恥，樹立以撰寫教育故事、教學反思為榮，拷貝教育故事、教學反思為恥的榮辱觀，營造一個“我教故我學，我教故我思，我教故我寫”良好的教科研氛圍。

教研組研究的問題要來源于教育教學中的問題，以問題引導學習，促進研究。各教研組長要加強學科教學問題的研究和梳理，使問題形成課題，課題形成系列，圍繞著課題去研究，圍繞著問題解決去學習，真正實現(xiàn)“教”“學”“研”三者的同期互動，學有目的，研有成效，把研究的成果及時反饋到課堂，指導到學生身上，不斷提升教學的品位，促進教師專業(yè)發(fā)展。

學校宣傳簡單的工作計劃【篇2】

一、指導思想

以上級有關(guān)文件及會議精神為指導，服務于學校的教育教學中心工作，推進學校的素質(zhì)教育，建設一支責任心強、素質(zhì)高的信息宣傳隊伍，完善獎懲激勵制度，全方位地宣傳學校，開創(chuàng)學校信息宣傳工作的新局面，努力提升學校知名度，推動學校教育健康、和諧、快速發(fā)展。

二、信息宣傳工作領(lǐng)導小組

組長：xx

副組長：xx

成員：xx

三、宣傳形式與內(nèi)容

主要形式：《郴州教育信息》、《永興教育信息》、《湖南教育》、《郴州教育》、永興電視臺、郴州教育電視臺等以上的宣傳媒體對外宣傳報道。

宣傳內(nèi)容：教育教學改革、教師隊伍建設、重大會議、校園特色活動、教科研活動及成果、師生培訓、學校管理與發(fā)展等。

四、工作機制

1.建立學校“宣傳中心”專欄，加強學校網(wǎng)站宣傳，充分發(fā)揮

其宣傳陣地作用。由學校辦公室牽頭，各處室、年級組宣傳組成員協(xié)助及時上傳新聞和信息，做到內(nèi)容不斷更新，欄目新穎多樣。電教組給予技術(shù)支持。

2.各處室、年級組每周五前將一周工作簡訊上傳到宣傳中心專欄，專題新聞稿件(電子稿)發(fā)送到學校辦公室郵箱，由辦公室負責每周匯總，每兩周評價一次，學校干部會上進行通報。

3.學校辦公室負責與縣級以上媒體聯(lián)系溝通，并發(fā)送新聞稿件。

4.所有外送稿件需先報信息宣傳工作領(lǐng)導小組辦公室審核并留樣備案。向上級報送或發(fā)表的稿件要及時上交辦公室認定，以便做相應統(tǒng)計和評價。

5.實行信息報送、發(fā)表評估和獎勵制度。

(1)評估辦法：對各處室、年級組信息報送及宣傳工作實行積分制，由行政服務中心負責進行核實、統(tǒng)計、匯總，以積分多少進行排名，每月通報一次，每學期結(jié)束后綜合排名評估，與中心、年級工作效益相結(jié)合，同時評出若干個優(yōu)秀通訊員。

(2)獎罰措施：除執(zhí)行《學校新聞宣傳獎勵辦法》外，學期結(jié)束時對評估結(jié)果前三名處室組給予獎勵，評出5名優(yōu)秀通訊員并給予獎勵，并對質(zhì)量高、影響大的報道給予特別獎勵；對評估結(jié)果落后的通報批評。

(3)積分標準(另附積分標準)

(4)同一稿件取積分，不重復計分。

(5)稿件要求，每篇稿件要求內(nèi)容豐富，高質(zhì)量、高層次，符合新聞報到要求。

附：積分標準

(一)報刊新聞宣傳

1、縣級：新濟陽簡訊一次記1分，200字以上3分，專版記6分。

2、市級：發(fā)稿一次記5分，專版一次記10分。

3、省級：發(fā)稿一次記8分，專版一次記15分。

4、：發(fā)稿一次記15分，專版一次記30分。

(二)電視新聞宣傳

1、縣級：簡訊1分，新聞3分，專題6分；

2、市級：新聞5分，專題8分；

3、省級：新聞8分，專題15分。

學校宣傳簡單的工作計劃【篇3】

一、指導思想

20xx年，黨委宣傳部繼續(xù)高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，貫徹落實科學發(fā)展觀，按照宣傳思想文化戰(zhàn)線要高舉旗幟、圍繞大局、服務人民、改革創(chuàng)新的總要求，在校黨委領(lǐng)導下，以科學發(fā)展、和諧穩(wěn)定為主題，圍繞創(chuàng)新人才培養(yǎng)體系、打造強勢本科教育，抓住學科龍頭、實現(xiàn)建博增

碩這兩大中心工作，不斷創(chuàng)新體制機制和方式方法，不斷增強工作的主動性、系統(tǒng)性、前瞻性和戰(zhàn)略性，使理論教育、輿論宣傳、校園文化建設更上新臺階，為學校事業(yè)發(fā)展打造思想基礎、輿論支持、文化氛圍。

二、主要思路

以黨委中心組學習為主要載體抓好理論教育工作，提高黨員干部運用科學理論分析和解決問題能力；加強核心價值體系建設，不斷鞏固全校師生團結(jié)奮斗的共同思想基礎。以校園新聞媒體為主要載體抓好輿論宣傳工作，發(fā)揮輿論的引導作用，建立輿情反映渠道，凝聚師生力量，光大海大形象。以校園文化活動為主要載體抓好校園文化管理，積極創(chuàng)造師生喜聞樂見、積極向上的文化產(chǎn)品和營造具有濃厚的大學精神和和諧的校園文化氛圍,著力提升學校軟實力。

三、工作安排

（一）理論教育工作

1、按照建設學習型政黨的要求，抓好學校黨委中心組學習。制定學校黨委中心組學習制度；不定期編印《辦學論壇》；指導基層黨委中心組學習。

2、加強教職工思想政治教育的指導與管理。推進校院思想政治工作的立體教育模式，采用多渠道、多途徑提高教職工思想政治素質(zhì)。

3、推進黨建與思想政治教育理論課題研究。創(chuàng)新20xx－1011年學校黨建與思想政治教育理論課題立項形式，采用招標形式在全校范圍內(nèi)組織重大課題攻關(guān)，培育優(yōu)秀成果；完成20xx－20xx年學校黨建與思想政治教育理論課題結(jié)項工作。

（二）輿論宣傳工作

1、鞏固校報的改版成果，采取內(nèi)引外聯(lián)等方式健全學校采編隊伍。

2、優(yōu)化海大新聞網(wǎng)編輯質(zhì)量，進一步推進新聞宣傳工作中心下移，發(fā)揮學院、部門等二級單位主動性。

3、提升海浪bbs的品味和質(zhì)量的基礎上進一步擴大海浪bbs的影響。

4、繼續(xù)擴大對外宣傳，如對外推出學科建設宣傳專版等。

5、配合學校重大舉措和活動，完成專題宣傳工作。

（三）校園文化管理

1、以建校75周年為契機，向全校師生員工、廣大校友以及有關(guān)專家廣泛征集意見，對現(xiàn)有的校訓重新凝練，對現(xiàn)有的?；者M一步修改、完善，征集校歌、校旗活動。

2、不斷更新校園櫥窗。

3、抓好校園廣播站工作。

4、抓好風帆劇場，建立時代廣場。

5、指導重大校園文化活動，如熊大仁先生百年誕辰等。

6、節(jié)假日與重大活動的氛圍營造。

學校宣傳部20xx年工作計劃

學校宣傳簡單的工作計劃【篇4】

一、指導思想

20xx年，黨委宣傳部繼續(xù)高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，貫徹落實科學發(fā)展觀，按照宣傳思想文化戰(zhàn)線要高舉旗幟、圍繞大局、服務人民、改革創(chuàng)新的總要求，在校黨委領(lǐng)導下，以科學發(fā)展、和諧穩(wěn)定為主題，圍繞創(chuàng)新人才培養(yǎng)體系、打造強勢本科教育，抓住學科龍頭、實現(xiàn)建博增

碩這兩大中心工作，不斷創(chuàng)新體制機制和方式方法，不斷增強工作的主動性、系統(tǒng)性、前瞻性和戰(zhàn)略性，使理論教育、輿論宣傳、校園文化建設更上新臺階，為學校事業(yè)發(fā)展打造思想基礎、輿論支持、文化氛圍。

二、主要思路

以黨委中心組學習為主要載體抓好理論教育工作，提高黨員干部運用科學理論分析和解決問題能力；加強核心價值體系建設，不斷鞏固全校師生團結(jié)奮斗的共同思想基礎。以校園新聞媒體為主要載體抓好輿論宣傳工作，發(fā)揮輿論的引導作用，建立輿情反映渠道，凝聚師生力量，光大海大形象。以校園文化活動為主要載體抓好校園文化管理，積極創(chuàng)造師生喜聞樂見、積極向上的文化產(chǎn)品和營造具有濃厚的大學精神和和諧的校園文化氛圍,著力提升學校軟實力。

三、工作安排

（一）理論教育工作

1、按照建設學習型政黨的要求，抓好學校黨委中心組學習。制定學校黨委中心組學習制度；不定期編印《辦學論壇》；指導基層黨委中心組學習。

2、加強教職工思想政治教育的指導與管理。推進校院思想政治工作的立體教育模式，采用多渠道、多途徑提高教職工思想政治素質(zhì)。

3、推進黨建與思想政治教育理論課題研究。創(chuàng)新20xx－1011年學校黨建與思想政治教育理論課題立項形式，采用招標形式在全校范圍內(nèi)組織重大課題攻關(guān)，培育優(yōu)秀成果；完成20xx－20xx年學校黨建與思想政治教育理論課題結(jié)項工作。

（二）輿論宣傳工作

1、鞏固校報的改版成果，采取內(nèi)引外聯(lián)等方式健全學校采編隊伍。

2、優(yōu)化海大新聞網(wǎng)編輯質(zhì)量，進一步推進新聞宣傳工作中心下移，發(fā)揮學院、部門等二級單位主動性。

3、提升海浪bbs的品味和質(zhì)量的基礎上進一步擴大海浪bbs的影響。

4、繼續(xù)擴大對外宣傳，如對外推出學科建設宣傳專版等。

5、配合學校重大舉措和活動，完成專題宣傳工作。

（三）校園文化管理

1、以建校75周年為契機，向全校師生員工、廣大校友以及有關(guān)專家廣泛征集意見，對現(xiàn)有的校訓重新凝練，對現(xiàn)有的校徽進一步修改、完善，征集校歌、校旗活動。

2、不斷更新校園櫥窗。

3、抓好校園廣播站工作。

4、抓好風帆劇場，建立時代廣場。

5、指導重大校園文化活動，如熊大仁先生百年誕辰等。

6、節(jié)假日與重大活動的氛圍營造。

學校宣傳簡單的工作計劃【篇5】

一、指導思想

學校宣傳工作將以先教體局的宣傳工作精神為指導，把握正確的宣傳和輿論導向，緊緊圍繞學校的中心工作和工作重點，唱響主旋律，及時反映宣傳學校亮點，創(chuàng)造良好輿論環(huán)境，促進學校精神文明建設。

二、目標任務

1、配合學校中心工作，宣傳各階段重點工作、重要措施，廣泛報道來自處室、部門、年級、班級的具有推廣價值和指導意義的工作經(jīng)驗，宣傳在課堂創(chuàng)新教育發(fā)展中涌現(xiàn)出來的先進人物和典型事跡。

2、加強學校文化建設，隨著績效工資的實行，大力宣傳精神文明，不斷加強全校師生員工的精神文化建設。

3、重點宣傳教育工作中的新思路、新舉措、新方法、新途徑。

4、抓好對內(nèi)宣傳和對外宣傳。計劃全年發(fā)布教育新聞50條以上。

三、具體工作

我校宣傳工作包括校外新聞媒體宣傳和校內(nèi)的網(wǎng)站、板報、櫥窗等板塊的內(nèi)容，辦公室要繼續(xù)做好向新聞媒體撰寫宣傳學校教育教學活動和建設發(fā)展成就的稿件。充分發(fā)揮全體師生的作用，圍繞學校重點工作，以信息為載體，反映學校實力，展示亮點，營造氛圍，提升學校的知名度和美譽度。

1、抓好校內(nèi)宣傳

①校園網(wǎng)：加強校園網(wǎng)建設，完善校園網(wǎng)各版快內(nèi)容的上傳，及時更新圖片新聞和校園動態(tài)，使學校發(fā)生的重要新聞第一時間在校園網(wǎng)上得到反映。

②宣傳櫥窗及各班黑板報展牌等：宣傳教育政策法規(guī)，報道學校、班極和學生中的好人好事，解答學生的心理問題，輔助學生學習等。

③校報《__心語》：要及時收集整理校園新聞，收集教師和學生中的好作品好文章，督促語文教研組集體每月出一期校報。校報在質(zhì)量上還要不斷提高，豐富校報內(nèi)容，促進學生成長。

2、加強對校外媒體宣傳力度

把豐富多彩的校園文化活動及時向社會、家庭宣傳。通過宣傳，向社會展現(xiàn)學校的良好形象，讓學生及其家長更加貼近學校，了解學校的教育教學工作，從而取得社會各界對學校的理解與支持。

加強與新聞宣傳媒體的溝通，要求全校教師主動、及時報送教育信息，一學期每人上傳信息1-2條，積極爭取媒體對學校宣傳工作的支持、指導與配合。

四、工作要求

1、各處室要強化資料意識和宣傳意識。凡組織的各項重要活動，要有活動計劃，有過程記錄，還要有總結(jié)和報道。各處室必須指定專人收集、整理活動資料，撰寫活動總結(jié)，作為校務公開資料。積極撰寫新聞報道，完成宣傳任務，積極為校內(nèi)外新聞媒體提供新聞或素材。

2、各年級要指定專人做好信息收集整理上報工作，宣傳年級管理的經(jīng)驗和成效。要引導班主任重視班級宣傳工作，積極報道班級新舉措新風尚，宣傳好人好事。

3、各教研組要制定專門人負責信息收集整理上報工作，要大力宣傳教研組開展的各項活動，撰寫教研組教育教學的研究成果，對教研組骨干教師的培養(yǎng)要做好宣傳報道。

4、加強通訊員隊伍建設。健全通訊員隊伍網(wǎng)絡，明確分工，提高通訊員責任意識。加強對通訊員的培訓，提高通訊員的素質(zhì)。

5、及時做好統(tǒng)計工作，注意保存發(fā)表的報刊原件。學校宣傳室建立定期新聞通報制度，掛在校園網(wǎng)上，兩星期更新一次。

6、不斷完善激勵機制，加強對教師宣傳工作方面的考核，充分調(diào)動教育宣傳工作者的積極性。

學校宣傳簡單的工作計劃【篇6】

一、指導思想

學校宣傳工作將以先教體局的宣傳工作精神為指導，把握正確的宣傳和輿論導向，緊緊圍繞學校的中心工作和工作重點，唱響主旋律，及時反映宣傳學校亮點，創(chuàng)造良好輿論環(huán)境，促進學校精神文明建設。

二、目標任務

1、配合學校中心工作，宣傳各階段重點工作、重要措施，廣泛報道來自處室、部門、年級、班級的具有推廣價值和指導意義的工作經(jīng)驗，宣傳在課堂創(chuàng)新教育發(fā)展中涌現(xiàn)出來的先進人物和典型事跡。

2、加強學校文化建設，隨著績效工資的實行，大力宣傳精神文明，不斷加強全校師生員工的精神文化建設。

3、重點宣傳教育工作中的新思路、新舉措、新方法、新途徑。

4、抓好對內(nèi)宣傳和對外宣傳。計劃全年發(fā)布教育新聞50條以上。

三、具體工作

1、抓好校內(nèi)宣傳

校園網(wǎng)：加強校園網(wǎng)建設，完善校園網(wǎng)各版快內(nèi)容的上傳，及時更新圖片新聞和校園動態(tài)，使學校發(fā)生的重要新聞第一時間在校園網(wǎng)上得到反映。

校廣播站：宣傳教育政策法規(guī)，報道學校、班極和學生中的好人好事，解答學生的心理問題。

校報：及時收集整理校園新聞，收集教師和學生中的好作品好文章，督促語文教研組集體每月出一期校報。校報在質(zhì)量上還要不斷提高，豐富校報內(nèi)容，促進學生成長。

2、加強對校外媒體宣傳力度

把豐富多彩的校園文化活動及時向社會、家庭宣傳。通過宣傳，向社會展現(xiàn)學校的良好形象，讓學生及其家長更加貼近學校，了解學校的教育教學工作，從而取得社會各界對學校的理解與支持。

加強與縣教體新視窗等新聞宣傳媒體的溝通，要求全校教師主動、及時報送教育信息，一學期每人上傳信息1-2條，以教育信息網(wǎng)錄用為準，，積極爭取媒體對學校宣傳工作的支持、指導與配合。

四、工作要求

1、各處室要強化資料意識和宣傳意識。凡組織的各項重要活動，要有活動計劃，有過程記錄，還要有總結(jié)和報道。各處室必須指定專人收集、整理活動資料，撰寫活動總結(jié)，作為校務公開資料。積極撰寫新聞報道，完成宣傳任務，積極為校內(nèi)外新聞媒體提供新聞或素材。

2、各年級要指定專人做好信息收集整理上報工作，宣傳年級管理的經(jīng)驗和成效。要引導班主任重視班級宣傳工作，積極報道班級新舉措新風尚，宣傳好人好事。

3、各教研組要制定專門人負責信息收集整理上報工作，要大力宣傳教研組開展的各項活動，撰寫教研組教育教學的研究成果，對教研組骨干教師的培養(yǎng)要做好宣傳報道。

4、加強通訊員隊伍建設。健全通訊員隊伍網(wǎng)絡，明確分工，提高通訊員責任意識。加強對通訊員的培訓，提高通訊員的素質(zhì)。

6、及時做好統(tǒng)計工作，注意保存發(fā)表的報刊原件。學校宣傳室建立定期新聞通報制度，掛在校園網(wǎng)上，兩星期更新一次。

7、不斷完善激勵機制，加強對教師宣傳工作方面的考核，充分調(diào)動教育宣傳工作者的積極性。

學校宣傳簡單的工作計劃【篇7】

工作重點：

第一時間第一現(xiàn)場采擷精彩亮點，真實準確地反映校園生活，多角度，全方面地為廣大同學報道最新最快的新聞資訊，感受不同的生活片段。

管理方法：

對各成員的考察和評定，將統(tǒng)一按照擬定的標準實施，如每次例會的到會情況，工作手冊的記錄情況，工作態(tài)度（如是否積極肯干，是否在工作過程中積極思考，富于創(chuàng)新精神等）級工作水平的情況，都將準確地記錄在冊，在年終評優(yōu)時，遞交到研團研會作為參考。

具體工作安排：

1.重點做好學風建設的新聞報道。

2.與每個部門保持聯(lián)系，快速，準確地把握各部的活動動向，得到活動的信息后，提前安排好人員，準備好相關(guān)事務，把任務責任到人。

3.密切關(guān)注院里的獎評事務，快速了解到被表彰的老師，同學的相關(guān)信息，然后在適當?shù)臅r間對他們進行專訪，并寫出專訪報道。

4.做好研團研會組織的常規(guī)性集體性活動（迎新晚會，中秋活動，男生節(jié)等）的宣傳報道工作。

5.完善部門制度，各成員的考察和評定，將統(tǒng)一按擬定的標準實施，及時提交每周工作周報。

6.海報展板部分：海報的主要功能是為各個部門的活動起到宣傳的作用，數(shù)量將由開展活動的部門決定；展板的主要功能是院系成果展示，數(shù)量將由學校的要求決定。

7.就業(yè)信息快報：每兩周一期，為同學的的就業(yè)和實習提供信息。

8.電子期刊貝殼：本季度工作量情況可以適當提高頻率，如一個月一期。鑒于每期的工作量較大，此計劃可能比較難于實現(xiàn)。

學校宣傳簡單的工作計劃【篇8】

一、工作目標

1.積極配合個方面的工作。加強宣傳部內(nèi)部的聯(lián)系，把宣傳部建設成一個人性化的溫暖大家庭。

2.加大宣傳部在學校的影響力度，擴大知名度。宣傳和發(fā)揚華中科技大學學生明德厚學、求是創(chuàng)新的風貌;

3.充分利用好展板和櫥窗欄，做好學校各項活動總結(jié)和宣傳工作，積極主動的行使宣傳職能，為我校的宣傳工作添亮點;

4.充分挖掘展報組每個人的才能，讓每個人的才華都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間，同時培養(yǎng)大家的合作精神，在提高工作素質(zhì)的同時提高工作效率。

二、工作計劃

1.強化本校黑板報、宣傳欄、海報等本職工作，負責本學期的各項活動工作的具體時間、地點、內(nèi)容的通知，提倡創(chuàng)新宣傳。校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，展報組將開拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報、展報的版面來吸引同學們對于活動信息的關(guān)注。

2.負責重大節(jié)日和紀念日的宣傳工作。在確定具體日期后，根據(jù)需要做好文化節(jié)日的對外宣傳，根據(jù)不同節(jié)日的特色舉辦一系列的.主題宣傳活動。例如圍繞我校特色的科技節(jié)與文化節(jié)舉辦展報宣傳活動，從而鼓勵大家積極參與，同時創(chuàng)造了一種良好的文化氛圍。

3.往日的宣傳工作，常常將重點放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動舉辦后的后續(xù)報道，使宣傳效果打了折扣。所以我們展報組也會注重后期宣傳工作的開展，這不僅會給舉辦的活動畫上一個完美的句號，給同學們留下深刻印象，同時也是對于活動的一次總結(jié)，使展報組從中吸取經(jīng)驗和教訓，為以后活動的順利開展做了鋪墊。

4.展報組作為宣傳部的一份子，會積極地與其他組交換意見，達成對于宣傳工作的一個基本共識，從而完善宣傳部自身的建設，使宣傳工作的開展更加有聲有色，把宣傳部建設成一個團結(jié)積極向上的整體。同時也會協(xié)助宣傳部與校學生會其它部門進行溝通交流，確保各項活動的順利開展。

學校宣傳簡單的工作計劃【篇9】

一、部門總體認知

通過我個人，宣傳部全部成員以及所有人對宣傳部的了解，宣傳部是一個學生會的重要組成部分，是一個院校宣傳與輿論的重要陣地。宣傳部現(xiàn)以臨沂師范學院網(wǎng)站為主要的宣傳方式，讓外界及時了解我校的動態(tài)，讓我校師生了解學校的最新資訊。作為學生會的宣傳工作部門。宣傳部學生會的一個門面，而作為校學生會的宣傳部，它更加關(guān)系到整個學生會甚而是學校在外界的形象面貌，因此其重要性是不言而喻的。

二、具體職能定位

首先它有明確的任務，宣傳部作為學院宣傳的主力軍，對于樹立我校學生會的形象、營造良好的學校文化氛圍有著積極的作用。其次，宣傳部作為學生會眾多部門中的一個，應該有效地融入到這個大的總體上來。又因為宣傳部本身的功能，決定了它不僅要遵循團委及主席團的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動。

三、具體實施方案

a、高效稿件

由于宣傳部工作的特殊性與專業(yè)性，我們將高度重視文稿工作，進一步加強學校的宣傳力度。因此經(jīng)過宣傳部各成員討論擬定強效稿件制度，如下：

1、上午活動新聞稿件將在下午四點前到位;

2、下午活動新聞稿件將在晚上九點前到位;

3、晚上活動新聞稿件將在次日上午十點前到位。

如果網(wǎng)絡設施條件允許，我們將進一步提高傳稿效率。

b、高質(zhì)稿件

在要求高效的同時，我們一定不可忽視稿件的質(zhì)量，所以我們需要培養(yǎng)成員的文筆水平。

通過內(nèi)部培訓等方式促進干事和部長的新聞寫作能力和水平。主要提高新聞寫作的基本知識，熟悉并能夠掌握學校各種類型的活動的報道，形成新聞思維，能夠很好的抓住新聞點。藥提高新聞寫作的水平，提高稿件的質(zhì)量，并聯(lián)系新聞的其它類型通訊、評論、深度報道等。

c、獨當一面

雖然在宣傳部需要分工明確，但絕不能出現(xiàn)專業(yè)人員專攻其專長的現(xiàn)象。如稿件有固定人員撰寫，但其他成員同樣要在所有活動中練筆寫作，并在活動后匯總，取集大家精華，努力提高稿件質(zhì)量。而攝影方面雖涉及專業(yè)知識較多，但也會讓每位成員了解攝影基本方法。目的在于一定做到假如人手不夠宣傳部任何一人都可獨當一面。

d、洞察敏捷

作為宣傳部人員，應該有敏銳的洞察力。時時觀察身邊的事，對于各種活動都應及時獲取最新動態(tài)資訊。