人事工作心得

（1）年度考核流程

（2）員工申訴流程strong>

六。日常人事管理流程

（1）考勤管理流程

（2）請假管理流程 p>

(3)加班管理流程

(4)獎懲流程

( 5）人事變動流程

（6）保障流程

（七）特殊崗位儲備員工流程

七．人事檔案管理流程

八．勞動合同

九．建議與溝通

X.附則

前言

行政人員是負責辦公室行政事務和人力資源管理的部門，受公司管理層指示。也依靠各部門同仁的共同努力，使公司的行政和人事工作得以有效開展。

公司行政部門在實踐的基礎上，對人事工作的各個方面進行了總結和評價。介紹人事工作的任務、內容、職責和標準。

人事行政工作經驗及經驗

行政人事工作經驗及經驗

人事工作經驗及經驗

經驗及行政工作經歷

公司行政人員作風建設心得體會

人事工作心得 篇6

以黨的和XX屆四中全會、市委九屆七次全會、區(qū)委九屆八次全會精神為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，按照區(qū)委、區(qū)政府確定的目標任務和市教委年度工作要點要求，以創(chuàng)建教育現(xiàn)代化強區(qū)為總目標，以更新教育思想理念為先導，以全面提高育人質量為核心，以深入實施素質教育為主題，以加強教師隊伍建設為關鍵，以促進教育公平為基石，以規(guī)范教育科學管理為保障，凝心聚力、攻堅克難、突出重點、爭先創(chuàng)優(yōu)，在更高水平上辦人民滿意的教育。

一、繼續(xù)深入學習實踐科學發(fā)展觀，促進教育科學發(fā)展

1.繼續(xù)深入學習實踐科學發(fā)展觀。組織深入學習實踐科學發(fā)展觀活動“回頭看”工作，認真檢查“整改方案”的落實情況。鞏固科學發(fā)展觀學習成果，不斷推動學習實踐活動向深度和廣度擴展，不斷更新教育思想、教育理念，用先進的思想理念指導實踐。建立完善貫徹落實科學發(fā)展觀的長效機制，歸納提煉學習實踐活動中創(chuàng)造的好經驗、好做法，切實形成有利于貫徹落實科學發(fā)展觀的制度體系和體制機制，提高運用科學理論分析和解決實際問題的能力。以實踐科學發(fā)展觀推動基層黨組織建設和黨員隊伍建設。

2.科學規(guī)劃東麗教育事業(yè)發(fā)展。結合教育發(fā)展的形勢要求，全面調研，認真總結“”期間東麗教育改革和發(fā)展的成績與經驗。聚焦人民群眾關心以及未來發(fā)展的重大問題，積極聽取社會各界的見解和建議，以高水平實現(xiàn)區(qū)域教育基本現(xiàn)代化為總體目標，組織編制《東麗區(qū)“”教育事業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，明確“”時期東麗教育事業(yè)發(fā)展的指導方針、目標任務、重大戰(zhàn)略和政策措施。各學校(單位)要認真總結“三年發(fā)展規(guī)劃”的落實情況，高水平謀劃下一個三年發(fā)展規(guī)劃。

二、努力改善辦學條件，推進教育均衡發(fā)展

3.采取有效措施加快重點項目建設進度。加快職業(yè)教育中心學校建設，年內完成全部主體施工，為承辦全國中職學生技能大賽做好準備。完成新中村小學建設，確保學校6月1日投入使用。完成育才學校種植園、濱海實驗學校初中部、無瑕幼兒園建設;開工建設電大實訓樓，加快東麗中學擴建項目的前期工作;配合相關部門繼續(xù)做好文體中心(少年宮、老年大學)、軍糧城新市鎮(zhèn)學校(歷史名校)、金鐘新市鎮(zhèn)學校規(guī)劃審批及建設工作。進一步整合區(qū)內教育資源，提高辦學效益，基本構建適合我區(qū)地域特點和人口分布的校點布局。建立全區(qū)中小學校舍信息管理系統(tǒng)，完善中小學校舍安全監(jiān)測機制。建立完整的校舍信息庫，提高校舍安全預警能力。開設“學校環(huán)境設施建設管理”論壇，制定東麗區(qū)學校環(huán)境設施現(xiàn)代化標準。

4.扎實開展義務教育學?，F(xiàn)代化標準達標工作。全面鞏固首批“達標”工作成果，并在此基礎上進一步提升辦學品質。完成二批義務教育學校現(xiàn)代化標準達標工作，進行功能教室建設、旱廁操場改造及校舍整體環(huán)境提升改造，實現(xiàn)全區(qū)義務教育階段保留學校100%達到天津市義務教育學校現(xiàn)代化建設標準，并通過市級驗收。同時，加大學校教學儀器及圖書等設施設備投入，改善更新教學儀器設備及圖書，強化管理，提升設備和圖書使用效益。

5.繼續(xù)提高學校教育信息化工作水平。組織實施“東麗區(qū)創(chuàng)新教師全員培訓工程”，利用3年的時間，組織全區(qū)具有一年以上教齡的中小學教師參加并通過不少于50學時的中級培訓。繼續(xù)做好英特爾未來教育600名教師的培訓任務。舉辦“東麗區(qū)第三屆教育技術應用推廣大賽”。加強資源庫建設，豐富資源庫內容。開展中小學生信息技術創(chuàng)新與實踐(noc)活動，提高學生信息技術應用能力。

三、完善教育體系，促進教育協(xié)調發(fā)展

6.鞏固義務教育普及水平。小學入學率100%、鞏固率100%、畢業(yè)合格率100%，流動人口子女入學率100%，三類殘疾兒童少年入學率98%;初中入學率100%、鞏固率98%以上，畢業(yè)合格率100%;小學畢業(yè)考試合格率、優(yōu)秀率比前一年有明顯提高，初中學業(yè)考試在新四區(qū)名列前茅。落實義務教育“免試就近入學”，加大電子化學籍管理力度，完善學籍管理體制。實施中學教學質量提升工程，重點扶持相對薄弱初中校。

7.深化高中教育改革。改革招生制度，繼續(xù)實行優(yōu)質高中招生指標定向分配制度改革，加大推薦比例，完善推薦辦法。加強學生繼續(xù)讀書學習的引導，切實提高高中階段入學率，高中階段普及率達到95%。高考成績有新的進步。加強對高中校的指導，鼓勵和支持高中學校發(fā)展學校特色，打造特色品牌，提升特色品質。

8.促進職成教育發(fā)展。進一步擴大我區(qū)中等職業(yè)教育招生規(guī)模。以承辦全國中職汽車類專業(yè)學生技能大賽為契機，擴大我區(qū)職業(yè)教育影響。積極推進中職課程改革，提升辦學質量，組織學生參加市級和全國技能大賽，提高中職學生實踐技能。加強“雙師型”教師隊伍建設。全力推進街鄉(xiāng)成人文化技術學校升級達標工作，完善成人教育體系。提升電大辦學水平，完成中央電大水平驗收工作。辦好終身學習活動周和社區(qū)教育成果展示周。

9.擴大學前教育規(guī)模。至少新建兩所幼兒園，努力使學前教育3至6歲幼兒入園率達到94%。繼續(xù)推進示范幼兒園和一級幼兒園建設，充分利用優(yōu)質教育資源，積極發(fā)揮示范性幼兒園的示范、輻射作用，采取多種形式搭建各類幼兒園相互交流的平臺。重新修訂小學附設幼兒園的評估標準，加強小學附設幼兒園的規(guī)范化管理。積極開展學前教育的專題研究，開展以“養(yǎng)成教育和品德教育”為重點的全面發(fā)展教育，研究各年齡段教育重點和發(fā)展評價指南，提高學前教育質量。

YJS21.cOm更多幼師資料小編推薦

《小婦人》心得體會800字通用6篇

一些場景會使我們的思想產生波瀾，我們是時候應該靜下心來寫心得體會了。對學習或實踐過程中產生的領悟和感想進行記錄，就形成了心得體會。我們撰寫心得體會時，應該注意哪些地方？經過搜索和整理，編輯為大家呈上《小婦人》心得體會，歡迎你閱讀與收藏。

《小婦人》心得體會 篇1

《小婦人》是一部經典著作。這是關于愛與成長的家庭倫理小說。這本書很精彩，讓我懂得了許多道理。

大姐梅格溫柔美麗;二姐喬獨立直率，熱愛寫作，通過不斷的努力達成了自己的夢想;三妹貝思喜愛音樂，卻又體弱多病;四妹艾米嬌蠻任性卻也熱情開朗，喜愛藝術。

書中的女子都有自強自主、善良、樸素和寬容的美好品質。在媽媽不在的時候，她們反而干得更好，起床比平時要早，家變得更干凈、更整潔了，連鄰居路過也忍不住夸贊她們很聽話，很乖巧。

讀完小說，我知道喬她們很自主，可是我一點兒都不自覺，一天只想玩，想著舒服，一天也不想學習，一學習就走神。喬她們還很善良，碰到非常窮的人家，沒有東西吃，梅格她們一家和傭人都來幫助這窮人，把自己吃的早餐都送給了這些窮人，窮人都非常感謝她們，卻又無以回報。

《小婦人》心得體會 篇2

在內戰(zhàn)期間，馬奇父親去參軍。馬奇家的四姐妹——梅格、喬、貝思、艾美只能和母親生活在一齊。每一個圣誕節(jié)，馬奇一家就會去幫忙窮苦的人。雖然他們也很貧窮，但是姐妹們覺得快樂。四姐妹漸漸從幼小走向成熟，學會認識真正有價值的東西。最后，她們都找到了屬于自我的幸福，找到了自我永久的歸宿。

讀了這本書，在四姐妹們的影響下，我懂得了：每一個人都就應互相關愛，為他人著想，珍惜自我所擁有的一切，去幫忙有困難的人，不要覺得厭煩，把它當作是一種快樂，這樣你的生活會變得更加多姿多彩。

記得馬奇母親說過一句話：“去吧，去幫忙人家吧，我可愛的女兒們!”(也許讀者沒有看到這一句話)我覺得這不僅僅是對四姐妹們說的，還是對我說的。叫我去幫忙別人。在生活中，我也學習了四姐妹們。在星期六，我要去讀書，看見一個小妹妹摔倒在校園里，我趕緊上去扶起她，并問她有沒有事，她卻堅強地說沒事姐姐。我還是有點不放心，把她扶進了衛(wèi)生室，醫(yī)生趕緊為小妹妹涂上了紅藥水，叫小妹妹先躺在床上休息一下。醫(yī)生還表揚我：“同學，你很熱心，把受傷的同學扶進了衛(wèi)生室，這樣我才能及時給她殺菌，多謝你!”“沒關系?！蔽艺f。醫(yī)生送我一個可愛的小兔子掛件，它別提多可愛啦!我走到教室前，同學們已經開始上課了，我遲到了。遭到了老師的批評，但是我很快樂。多謝你，馬奇家的四姐妹們，你們是我的榜樣，讓我學會了助人為樂!

《小婦人》心得體會 篇3

《小婦人》是奧爾科特的一本自傳體小說。整部作品沒有此起彼伏的情節(jié)，但是其中溫馨的生活和純真的情感深深地感動了我，讓人讀起來倍感溫暖。

作品講述了父親離家從軍，四姐妹與母親相依為命、艱難度日的故事。在和家人、朋友、鄰居的友好相處和互幫互助中，姐妹們體會到了生活的艱苦和溫馨，使她們逐漸長成了一個個成熟的“小婦人”。

四姐妹性格各不相同，但她們共同的特點是互助互愛、自強自立，一起支撐起困難的家庭。其中我最喜歡的人是喬，她是一個意志堅定的女孩，也很懂事，當她得知父親生病住院時，把她珍愛的漂亮的長發(fā)賣來換錢，將錢交給父親。雖然錢不夠，但卻表現(xiàn)了她能勇敢地擔起家庭的責任。我也想希望自己像喬一樣，為了自己的夢想，為了身邊愛我和我愛的人，勇于擔當責任和追求幸福。

這本書教給我即使在困難中也要充滿自信和希望。希望我可以真正長成一位合格的小婦人，像書中的四姐妹一樣，得到幸福的人生。

《小婦人》心得體會 篇4

高貴、愛慕虛榮的海格，舉止優(yōu)雅、卻又有幾分自私的艾米，堅強、執(zhí)著、活潑有點霸道的喬，以及溫柔內向的貝思。她們，就是馬奇家的四姐妹，雖然家境貧寒，但是她們對待生活積極而又樂觀。

我最喜歡喬，喜歡她的無拘無束;為自己的作家夢想努力奮斗，堅定不移;把有些內向、冷漠又孤獨的的勞里帶出了那座孤獨而又華麗的莊園。也很喜歡貝思，她是喬最喜歡的妹妹，喬的知心朋友，喜歡音樂，和勞里的爺爺勞倫斯先生關系很好。海格和埃米雖然不是很喜歡但是，在母親的引導，生活的體驗中，改掉了壞習慣，實現(xiàn)了自己的夢想。

另外，《小婦人》這本書，處處都受到美國著名思想家愛默生的影響。愛默生強調人的個性與尊嚴，但又主張自我約束。而自立自強卻是本書人物性格的共同點，海格為愛甘于貧困，喬通過自己的艱苦奮斗而最后成為作家，貝思坦然面對死亡已經以扶弱濟貧為己任的艾米，她們都有這樣的精神品質，言語間讓人體會到了生活中的真善美。

《小婦人》心得體會 篇5

今天把《小婦人》讀完了，最深的感受就是：幸福就是這么簡單!

幸福就是親情，友誼，健康，勞動和心靈的安寧，有它時，人們只覺得平常，但失去它，或許才會發(fā)現(xiàn)，那是用世間任何東西都無法替代的。平凡，偉大!

每天晚上睡覺前，我都想拿它讀一讀，躺在床上，捧在手心，直至進入夢鄉(xiāng)……到醒來時書還在身旁，這就是我想要的。這是第一本我那么喜歡看的書，喜歡的原因是我能從中找尋到以前的童真，我可以找到我自己的影子，自己的成長過程。在書中，我可以忘記煩心事，可以像小孩子一樣把一切拋之腦后。

這本書的作者是美國路易莎·梅·奧爾科特。這本書可以當做一個家庭的傳記來讀，但它講的不是大人們的奮斗，而是孩子們的成長，講她們如何從天真走向成熟，從脆弱走向堅忍，從急切走向耐心，從自我走向他人。書中處處是活潑潑的，少年人的天真，純潔，勇敢和對未來的理想。她們著實是令人感動。

她們四個性格是截然不同的。梅格 16歲，喬 15歲，貝絲 14歲，艾美 12歲。梅格，豐腴，美艷，有吸引力，艷羨華美衣裙，做家教。喬，有一頭秀美的頭發(fā)，總是手忙腳亂，大大咧咧，為人真誠，可是性格強，脾氣不怎么好，經常把事情弄得雪上加霜，像個小男孩，愛寫東西，在做護理。貝絲，很可愛，靦腆，最招人喜愛了。細聲細氣，文文靜靜的，從來不生氣。怪不得大家叫她“小乖乖”。她喜歡蜷縮在自己的快樂世界中，只有遇到她喜歡信任的人，她才會扯著膽子走出來，她很同情那些娃娃，像帶小baby一樣，給它們添置衣服啊什么的。與此同時，她酷愛音樂，愛彈鋼琴。她很易于滿足。艾美，是最小的，老是一副矜持的淑女模樣，眼熱綠松石戒指，想到羅馬去當藝術家，畫畫，成為世界上最棒的大師。勞倫斯小男孩，16歲，在很小的時候就失去了父母，他的爺爺把他帶大。再沒認識馬奇家女孩之前，他憂郁，不快樂，與爺爺?shù)年P系也不好，因為爺爺為了留住他，不讓他做許多他想做的事情。他有錢，但是并不炫耀，他還很熱情。后來變成了一個很陽光的男孩。馬奇太太，一個很英明的媽媽，她任由她的孩子們去一一經歷生活中的喜怒哀樂，希望孩子們都真實地體驗自己的生命，而不是去復制上一代人的歷史。她希望她的女兒美麗，能干，善良，受人愛慕和尊重，青春時代很幸福，過上有益而快樂的生活，沒有憂慮，沒有悲愁。她會經常地鼓勵孩子們，這鼓勵是多少金錢都換不來的。同時她熱愛自己的祖國，為了祖國，在許多的壓力下，她鼓勵丈夫參戰(zhàn)，從不后悔。她一直都在學習，學習如何給孩子們樹立榜樣。

起初，每一個小女孩都有著自己的那份虛榮，可是在經歷了很多事后，她們漸漸成長。她們明白什么是真正的幸福。她們每個人都有自己的空中樓閣，有著屬于自己的小小愿望。在她們看來，家是她們的生長之地， 又是神圣的避難場所。她們會仔細聆聽母親的教誨，會用自己靈巧的雙手與聰慧的大腦發(fā)明一個又一個富有創(chuàng)意同時又能美化心靈的游戲。

有人說：四姐妹的成長歷程仿佛是一首富有趣味的教育詩。作者用既不華麗也不枯燥的語言向我們展示了人類偉大的親情、友情和愛情。似乎在四姐妹的眼里，永遠和她們愛的人和愛她們的人生活在一起就是天下最幸福的事。確實，在我看來，這也是我最大的幸福。

她們幾個很勤勞，通過做各種事來想盡辦法幫著家里補貼家用。她們忙碌，卻不乏生活的光彩。她們每個人都曾經迷茫過，后悔過，可是，不管怎樣，她們成長了。她們很天真，一點也不做作，沒有心機。在經歷了一連串磨難和生離死別后，在母親的引導下，逐漸告別幼稚成熟起來，她們互相幫助，互相關愛，變成了一群能夠挑起生活重擔的“小婦人”。

梅格、喬、貝思、艾米她們四個堅強與微笑存在我的腦海中，提醒著我， 要堅強，要有一顆純潔的善良的心，同時也告訴我們如何處理好家庭關系。從她們身上，我想我更要學會堅強，學會要懂得知足，要加倍珍惜所擁有的，不要等到失去了才知道它們的難能可貴。要把每一次的離別都當做是永別，誠心待人。就像這句話說的：“不要因為逝去的流星而流淚，不然你又要錯過了”。應該細心發(fā)現(xiàn)每個人的優(yōu)點而不是帶上了有色眼睛只看到別人的缺點。要對未來永遠充滿希望，并努力追逐自己的夢想。讓自己成為一個獨立，堅強，上進的人。成為真正的“小婦人”。

《小婦人》心得體會 篇6

姑娘們將靈魂交于爸爸，將心交于媽媽，將愛交于為她們操勞著、為她們活著的雙親，并且這種愛如同賜福人生并超越死亡的美妙紐帶，將她們溫柔的系在了一起。

——題記

哦!你叫喬嗎?你是那么的活潑，那么爽朗，你熱愛文學，夢想成為作家，對嗎?

哦!你是梅格嗎?你溫柔漂亮、善理家務，你真是我們女性的榜樣。

哦!你是艾美嗎?你纖細端莊，熱愛繪畫，祝福你能夠成為出色的畫家。

哦!小貝思，我們靦腆的小貝思。你就像你酷愛的樂曲一般，美麗、多情、善感。相信你一定會擁有一架漂亮的鋼琴的。

這便是馬奇先生和馬奇太太的四個女兒，這便是美國作家奧美科特筆下的四個小婦人!

馬奇先生參軍在外時，馬奇太太一個人承擔著家庭重擔，四個女孩并沒有一味的抱怨生活的艱難，而是盡其所能的幫助媽媽度過難關。梅格去金斯家做家庭教師，喬去馬奇嫂嫂家做陪護，勤勞的貝思幫忙料理家務，小艾美學者獨立處理自己的事情，不給家里添麻煩。

在成長的道路上，她們勇敢的選擇了適合自己的道路，一直爭取自立?？蓱z的貝思身體虛弱，卻從來沒有停止過勞動，即使面臨死亡也毫不畏懼;喬一直寫作，經歷失敗的種種考驗，最后成為作家;梅格為了愛情舍棄馬奇嫂嫂的遺產，與清貧但勤勞善良的布魯克先生結婚，生活雖不富裕卻幸福美滿;艾美放棄做藝術家的夢想，但一直堅持藝術創(chuàng)作，她成為了真正的淑女，經常參與慈善活動幫助生活困苦的人們。

正如她們父親信上說的那樣：“我知道她們會牢記我的話，做好孩子，忠實的做她們該做的事，勇敢的生活、戰(zhàn)斗，戰(zhàn)勝自己的缺點，等我重返家園的時候，我的四個小婦人一定變得更可愛、更令我感到驕傲!”

翻閱著，翻閱著，我的眼前展現(xiàn)出一幅幅描述幸福家庭的優(yōu)美畫卷，畫卷中的四個小婦人是那么的恬靜、賢淑、美麗。

多么舒緩，多么樸素，多么自然!

時間流逝，《小婦人》的魅力不減，這份濃濃的溫情依然滋潤我心。

銷售員心得(通用6篇)

在生活中我們有時一些事情的發(fā)現(xiàn)會讓我們有一個新的體會，心得體會，總是便于我們去總結。心得體會是將自己對于各種事物和事情的思考以文字形式進行記錄。在本文中我們將剖析“銷售員心得”，請認真閱讀本文的每一個部分！

銷售員心得 篇1

短短的幾天訓練時間結束了，立刻就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕。。。。。。在這幾天當中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人就應做自己該做的事而不是自己想做的事。學習，成長，鍛煉自己是我們就應做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個十分有好處的國慶節(jié)。

下面我給大家分享一下我的感悟：

1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通――主動出擊！

人與人的交流很關鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一齊，需要我們主動交流，盡快在短時間內融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結交需要主動出擊。

2、要學會適應環(huán)境。在最短的時間內適應一切，融入群眾，融入你的團隊。我們平時也一樣，要適應大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應你！把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰！

3、最大的敵人是自己。這是兩個高空訓練后給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的，其實，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己能行，你就必須行！如果連嘗試都沒嘗試怎樣就明白自己不行呢

4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在必須的范圍內，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差！你也很優(yōu)秀！

5、重新認識銷售。會說話，說對話才是關鍵。

說話的藝術在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用適宜的應對方式。

6、要學會換位思考。這是“領袖風采”模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領導肩上的擔子有多重，所要承擔的職責和那么多無形的壓力！站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們就應相互理解，作為員工就應站在領導的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。

7、思想?yún)R報目標要明確。為什么執(zhí)行力不強，是因為目標不明確，要確立明確的目標，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復想這個數(shù)字，要超越它，目標是用來超越的，不是用來完成的。

8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把“思考”轉變?yōu)椤艾F(xiàn)實”的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行（行動）就沒有任何結果。只會產生思想的垃圾。在一個團隊里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比較強，誰就可能成為領導者。執(zhí)行的快慢，直接關系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。

9、八小時之內求生存，八小時之外求發(fā)展。說到那里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內差距就很大，是我們的大腦實在太懶惰了。所以必須要珍惜時光，做一些有好處的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。

10、要用心樂觀的應對困難，勇于挑戰(zhàn)！把每一個困難都作為鍛煉自己的好機會。如果我們每個人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，勇往直前！要這樣看待困難：

挫折=存折壓力=動力障礙=最愛，一分耕耘，一分收獲。當你能夢的時候，就不要放下夢。

總之，這次培訓讓我學到了很多，感悟到了很多，成長了很多。期望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當中，時刻提醒自己，激勵自己！不斷前進！

銷售員心得 篇2

做銷售員的心得體會篇1

20__年轉眼間已經過去了，新的半年已經開始。作為超市的一名__專柜營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結下。我來超市工作已有__個月了，工作中學會了很多東西，更學會了用自己的頭腦來開擴自己語言的不足。還有就是懂得了，作為一名營業(yè)員，要想提高自己的銷售能力，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學到的。

在銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要注意推薦購買技巧。營業(yè)員除了將產品展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦該種產品，以引起顧客的購買興趣。作為營業(yè)員，不能只是隨意推薦產品，推薦時更要有信心。因為只有自己本身有信心，才能讓顧客對他所需要的產品有信任感。

也讓我懂得了，不是光推薦那么簡單。還要學會配合商品的特征，每類產品有不同的特征，價格也不同。如功能，設計，品質等方面的特征。向顧客推薦時更要著重強調它的不同特征。推薦的同時，還要注意觀察對方對產品的反映，以便適時促成銷售。不同的顧客購買的心理也不同。同樣的價格比質量，同樣的質量比價格。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售過程中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

時刻要保持著營業(yè)員該有的素質。要以顧客為中心，因為只有顧客滿意了，東西才能賣的出去，素質及態(tài)度也決定了你會不會拉到回頭客的重要因素。誰都想買的開心，用的放心。你得讓顧客高興，愿意買你的產品才行。以上便是我在工作中的小小心得。在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結工作中的不足，力求將__專柜營業(yè)工作做到最好。作為超市__專柜的一名員工，我深切感到超市的蓬勃的態(tài)勢。超市人的拼搏向上的精神。

做銷售員的心得體會篇2

一、學習內容概述：

此次學習的主要內容為三個方面：酒店營銷模式與策略、營銷觀念創(chuàng)新、追隨客人的滿意度。

1、酒店營銷模式的四個階段是通過酒店專業(yè)人士及所有酒店人慢慢通過實際運作而得到提升的：

第一階段為4P的應用：即產品的組合、定價的組合、地點的組合、促銷的組合，這個組合特點為：①具有可控性、②動態(tài)性、③具有整體性。

第二階段為4C的應用：即：消費者、成本、便利、溝通;企業(yè)所有部門為服務于顧客利益而共同工作時，其結果就是整體營銷，其意義就是強調各種要素之間的關聯(lián)性，要求他們成為統(tǒng)一的有機體，4C是強化以消費者要求為中心的營銷組合。

第三階段為4S的應用：即：滿意、服務與微笑、速度、誠意，4S的營銷戰(zhàn)略強調從消費者要求出發(fā)，建立“消費者占有”的營銷導向，定期對酒店產品、服務、品牌以及綜合性消費者滿意指數(shù)的測評與改進。

第四階段為4PCS的有機結合應用：即以酒店為中心的市場營銷管理理念，以消費者為中心的觀念、社會營銷觀念。4PCS的營銷管理理念其核心是要在正確處理好企業(yè)、顧客和社會三者之間的利益關系，最終實現(xiàn)企業(yè)目標。

所以酒店要滿足顧客，實現(xiàn)營銷目標，不能孤立只是考慮某一因素和手段，必須從目標市場需求和營銷環(huán)境特點出發(fā)，根據(jù)酒店特點，資源和優(yōu)勢綜合應用各種市場營銷手段，形成統(tǒng)一的配套的市場營銷戰(zhàn)略，使之發(fā)揮整體效益，爭取最佳效果。

2、營銷觀念創(chuàng)新：它分為九個方面內容：4R營銷法、品牌的分類、做大做高做

精是一個選擇市場的過程、對經營與管理的再次認識、市場營銷與銷售、對主題酒店和主題產品的思考、建立客戶平臺和網(wǎng)絡營銷、會展經濟你認知多少、酒店銷售業(yè)務運營若干要素。酒店營銷到此又上了一個臺階，強調顧客——人的因素，注重營銷過程中對顧客的關懷，客戶關系的維護，生產過程和消費過程必須以“以人為本”為原則，根據(jù)買方賣方市場雙方特點和需求，不斷調整、創(chuàng)造、策劃出新的產品，實現(xiàn)最終目標。

3、追隨客人的滿意度：員工的責任、管理的責任、當你感覺到與高水準酒店有差距時你是否已經找到了容易出現(xiàn)的問題。

員工要熱愛酒店，關愛客人，體現(xiàn)酒店宗旨，管理要注重細節(jié)，“量化”標準，貴在“堅持”，找到差距，體現(xiàn)自己的特色，要“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特、人特我變”。

二、根據(jù)我們所學的內容，淺談本人幾點想法：

1、以人為本 包含員工和客人

客人對酒店的第一感覺絕對重要，這主要_兩個方面來體現(xiàn)：酒店特色及員工素質。作為酒店每位員工要把自己當作企業(yè)形象代表人，形象要得體、大方、端莊，每個崗位都要專業(yè)，有星級服務標準，要求熱愛酒店、關愛客人、以客人為中心，使客人對酒店產生信譽、滿意，酒店的規(guī)章制度需根據(jù)客人需求作相應調整，而不是要顧客來適應遵守酒店的制度，要以消費者為中心，以小產品做大市場。

2、酒店五個重要營造

(1)產品營造 要有“第一個開發(fā)出自己的新產品，又第一個淘汰自己的老產品“的經營觀念。

(2)環(huán)境營造 對消費環(huán)境不斷創(chuàng)新，要有“天天有新意，月月有新招“的指導思想。

(3)市場營造 “心有多大、市場就有多大”把蛋糕觀念變成面團觀念，我們要主動征求來自各方面的意見和需求，通過座談、聽取意見、溝通信息來和客戶聯(lián)絡感情，借用顧客的言語為酒店做免費的宣傳廣告，為我們開拓更廣闊的客戶市場。

(4)口碑的營造 “金獎銀獎不如顧客的夸獎，金杯銀杯不如顧客的口碑”

一個企業(yè)成功的標志不僅在于它的知名度有多高，更在于顧客對酒店的美譽度有多高，和對客戶企業(yè)忠誠度的培育，所以我們必須為此付出相當大的努力，必須始終保持將自己最優(yōu)秀的產品和服務展現(xiàn)在顧客而前，給顧客意外的驚喜和物超所值的感受。

(5)品牌營造 品牌是酒店發(fā)展的催化劑和無形的資產，是生存之本，我們要有人品決定產品，產品決定店品“三品合一”經營理念，從提高員工綜合素質抓起，建立科學的培訓教育和引導機制，使每人意識到維護酒店品牌的重要性，認識到人人是酒店品牌內涵的一部分。

3、“經營要有主題 產品要有特色”

周密細致做好市場調查、市場定位，我們是什么樣的酒店，消費的群體以哪些為主，什么樣的產品才能適合他們?鎖定我們的客源市場，市場不能混亂，“物以類聚、人以群分”將酒店產品做成“異、特、新”，從酒店特色、員工的服裝、商品的變化三個方面著手，酒店銷售的理念為“餐飲是窗口，客房是搖錢樹”所以我們可以從打造特色餐飲為突破口，帶動酒店整體消費和人氣，客房出租率_?方位的整個酒店的運作來促動，客房的改造需加快步代，歷經_年經營，我們客房的硬件設施確實需馬上調整，做大做精是一個選擇市場的過程，先從局部區(qū)域開始調整，新裝修房間或包房價格在30%范圍內緩慢提升，要給客人以選擇余地，讓他們能體現(xiàn)自我，市場營銷需圍繞客人需求轉，先把客人引進來，以低價產品帶動消費，多投入多產出，形成良性循環(huán)、爭占市場占有份額，以實現(xiàn)經濟效益最大化。

通過這次學習，讓我對酒店有了更深刻的認識，真正感受到了酒店的活力 與魅力，認識到酒店營銷的藝術、真正含義以及他的重要性，在今后的工作當中，我將通過所學的知識靈活運用到酒店營銷中，真正做到是總經理經營決策的顧問參謀，是酒店了解市場的信息中心，是酒店形象宣傳的策劃者、產品銷售的實施者，讓我們酒店的經濟效益、品牌效益能再創(chuàng)新高。

做銷售員的心得體會篇3

前面我在手機銷售的崗位上實習里幾個月，也有一點心得，現(xiàn)在跟大家分享一下我的收獲吧。

一、實習時間

20__年__月——20__年__月

二、實習地點

__省__市__手機賣場

三、實習崗位

手機銷售員

四、實習體會

在這兩個月的實習中，我學到了很多在書本上從未涉足的東西。同時，這也是我在面臨大學畢業(yè)即將投身社會之前的一次熱身。通過這次熱身式的實習工作，我看到了很多來自生活與工作的無形壓力。比如剛開始工作時的微薄收入，根本就是以自養(yǎng)的方式生存，并沒有任何多余的可存資金。而在工作中又會碰到各種各樣的問題，各式各樣的麻煩，這一切的一切，都需要我這個剛出茅廬的新手來默默承擔解決。無疑，這是我有生以來面臨的比較嚴峻的考驗，也是一個人生的轉折點。

在這兩個月的實習工作中，我學到了許多東西，也遇到了很多困難，同時還看到了自己本身存在著許多問題。整個實習過程，讓我受益匪淺。我所在的崗位是臺前銷售，推銷各種款式型號的手機，包括__、__、__、__等知名品牌。而對于這些款式的手機，尤其是整個行業(yè)的狀況，我并不太清楚。因此，在剛開始階段，我需要向店里的一些同事學習請教銷售技巧。對于銷售手機這個行業(yè)，不用說，需要的當然是較好的口才和具有親合力的交際能力，用以說服消費者購買產品。而這本身對于像我這樣靦腆的大學生來說，無疑是個很大的挑戰(zhàn)。在起先短短的幾個星期的適應階段，我在這方面碰了很多灰，吃了不少失敗的苦果。但俗話說的好，“吃一塹長一智”，“失敗乃成功之母”。在一次次的失敗中總結和鍛煉，從中吸取教訓增長見識，經過一段時間的學習和改進，我的銷售業(yè)績有了很大的提高。漸漸的，對于銷售也變得得心應手，嫻熟于心。

然而，在這手機銷售的過程中，最讓人頭疼的就是需要記大量的各種款式手機的價格和特殊功能，以及了解產品相關的知識，用以在推銷過程中更好地向顧客介紹產品。由于手機款式多種多樣，顧客的選擇并不只限于現(xiàn)有的展示手機行列，更多的手機款式依然受到顧客的青睞。因此很多產品的價格需要我們去了解，雖然我們本身就有一本價目表，但如此繁瑣的查詢工作很麻煩，對工作本身也有很大影響。當銷售高峰期的時候，顧客增多，詢價也越多，如果再一一查詢，無疑是工作中的弊病。因此記憶產品價格和功能尤為重要。

在實習中推銷手機會遇到各種各樣的顧客，而對于不同的人，對產品的不同要求，需要我們有很強的應變能力，以盡量滿足顧客的需求。俗話說“顧客就是上帝”，在這次實習中深有體會。而像我們這樣一貫驕奢自傲的大學生，必須在工作中學會妥協(xié)，學會忍讓，讓一切盡可能的向成功交易的方向發(fā)展。然而，在銷售完成后，又得面臨售后服務的麻煩，很多消費者在購買手機后都會遇到產品質量上的問題。因此，有些顧客會直接向銷售商找“麻煩”，這對我們的正常工作也起到了很大的影響。

整個實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。從中，我也深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。

大學畢業(yè)在即，馬上就得面臨嚴峻的就業(yè)壓力，而對于當前的經濟形勢，畢業(yè)的前景不容樂觀。因此只有加強自身的學習和提高文化知識技能，才能在將來有立足之地，做一個真正有用的人。

做銷售員的心得體會篇4

加入__家具公司也有一年時間了，回想起來時間過得還挺快的，從__公司到現(xiàn)在本公司感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異?，F(xiàn)對這一年工作總結如下：

一、工作不足

不論是產品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。來本公司的前三個月都感覺自己沒有進入狀態(tài)，找不到方向，但是我每天都會拿著公司的產品畫冊去拜訪陌生的客戶，拜訪的客戶多了總有需要我們的產品，一開始做了不少的方案總是一次次的失敗，不過在領導的多次單獨談話和會議中，經過相互討論與仔細的聽取講解，針對具體細節(jié)問題找出解決方案。

二、培訓與操作

通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實，幾乎每天拜訪客戶是陸續(xù)不斷，雖然有時附出的勞動沒有得到結果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的，努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望，成功是給有準備的人。

三、建立工作中的優(yōu)勢

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。

缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

四、工作心得

勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短，學會“進退戰(zhàn)略”。

做銷售員的心得體會篇5

加入_公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從鑫幫來到_感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自我沒有進入狀態(tài)，找不到方向，每一天都不明白要做些什么事，在_領導的幾次會議上，經過相互討論與發(fā)言提提議，針對具體細節(jié)問題找出解決方案，.經過公司對專業(yè)知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每一天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的.努力了就會有期望，不努力就必須不會有期望.成功是給有準備的人.

在_各位領導及各位同事的支持幫忙下，我不斷加強工作本事，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自我所承擔的各項工作任務，工作本事都取得了相當大的提高，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情景總結如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自我不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不一樣的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自我所售產品十分熟悉了解，了解自我產品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自我與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，可是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足能夠適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自我的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析確定，提議客戶經過實地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。

8、應變本事要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產品先要銷售自我，認同產品，先人品后產品。

10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，禮貌用語。

11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

12、讓客戶先“痛”后“癢”。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學會“進退戰(zhàn)略”。

做銷售員的心得體會篇6

轉眼間，我來榮威4S店已經大半年。這半年間，從一個連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員。一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我都及時請教有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平臺。

這半年間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。

現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

現(xiàn)存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。

做銷售員的心得體會篇7

嘗試經商的滋味，增加自我的閱歷，透過親身實踐讓自我進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉才干，培養(yǎng)韌性，并檢驗一下自我所學能否運用到實際中去是我此次去超市工作的主要原因。在未工作之前，一個長輩曾告誡我：上班要多做事，少說話!話雖簡單，但做起來就難了。此次工作，為了使它更完美。

決不破壞超市的規(guī)矩。俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，金茂超市也制定了一些相應的規(guī)矩，比如：不串崗、不閑談、不把手機帶身上等等。這些規(guī)定雖看似嚴格，但我認為這只是最基本的職責心的體現(xiàn)。

不管是誰，隨喊隨到。在超市__有時還是很忙的。個性是星期一、星期二、星期三，這三天是結帳的日子，很多供貨商都在這幾天送貨，然后順便結帳。有時候，一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個人在收貨是忙但是來的。既要驗貨又要把貨裝走。所以，他們就需要人幫忙，通常在這種狀況下我都是很主動地跑過去。

工作時間絕對不無所事事。在做采購時，我會努力記清各店對同種商品的報價及他們的售后服務并選取最適合的商品。在做文員時，我會仔細輸入各內部數(shù)據(jù)，并牢記各商品價格，以便使以后的工作更有效率。在做理貨時，我一貫堅持沒貨時補貨，顧客多時不只顧補貨，還會看著點，即使貨架上的貨物都補齊后我也不會發(fā)呆或閑逛，因為被店長看到會認為我是在混時間!所以我會在沒事時抹貨架。在做銷售時，我會耐心解答顧客的各項疑問，做到手快心快。

在超市實習我還學到一點。此刻這條街上的超市很多，大家為了吸引更多的顧客，自然打起了價格戰(zhàn)。有時候，還能看到別的超市的員工到我們那里來看價格。有時候我們也會被店長安排到別的超市去看價格。對于做“間諜”，我總結了一個經驗：要裝作是買東西的顧客，而且必須要像!因為一般超市是不會對真正的顧客有疑心的。

總結我的這次工作經歷，我收獲頗豐，因為我真正的實踐了一句話：不要抱怨這個社會是如何的黑暗，現(xiàn)實是如何的不公平。因為這個社會并不會因為你的抱怨而改變，只有你自我去適應它。

銷售員心得 篇3

白云浮動，傳奇被停留在過往，落葉沉睡于大地，孕育著一個希望的誕生。這個冬天，承載著我的夢想——去當一名光榮的白衣戰(zhàn)士踏上了實習之路。生命的意義是由自己定義的，為了給自己醫(yī)學知識充電，而實踐的過程是所有課本不能給予的。

對于我這個經歷了四年學醫(yī)經歷的學生來說，應該從醫(yī)院中最基礎的護理工作開始。來到醫(yī)院，我對一切都感到新鮮和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過此地。

鏡中的我，穿著干凈的白大褂，戴著潔白的帽子和口罩，想想自己第穿著白大褂的那份自豪，心底的那份堅定與自信猶然而生!

看起來很簡單的護理工作，讓我開始有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無存。我開始虛心向護士學習，緊緊地跟著護士，寸步不離，年輕的護士耐心地給我講解著關于護理的知識。慢慢地，我穿梭在各個病房，了解了她們的護理術語和一些日常工作。

我協(xié)助護士接診病員，做好四測(測血壓、測體溫、測脈搏、測體重)，熟練地掌握了血壓及體溫的測量方法，接觸配液環(huán)節(jié)，在嚴格堅持“三查七對”(三查：操作前查、操作中查、操作后查;七對：對床號、對姓名、對藥名、對濃度、對劑量、對方法、對時間)的原則下，并為病員配液。

終于有了我實踐的機會，想著護士叮囑我的操作要領，端著裝有止血帶、膠布、碘付的器皿，來到病房。面帶著微笑：“阿姨，該打針了!”我給病人綁上止血帶，用碘付進行消毒，然后拿起針頭，小心翼翼地扎入病人的血管中。看見管中有回血，一種如釋重負的感覺蔓延全身。想不到，身平第扎針竟然會如此的順利!

護士在休息的時候，給我講著因為靜脈注射的輸液管中一個小小的氣泡，而使病人死亡的真實事例后，我大為震驚，不免開始崇敬這些平凡的護士們。

在醫(yī)院領導的同意下，我觀摩了一例左下肢靜脈曲張高位結扎及剝脫術!手術前病人的家屬用充滿期待的目光注視著主刀的醫(yī)生，頓時讓我感到醫(yī)生的偉大責任。手術的時間大約兩個小時，主刀醫(yī)生精湛的醫(yī)技，讓我了解到醫(yī)學基礎知識的重要性，他的細心，仿佛把病人當成自己的家人一樣精心地照料，就好象生理老師曾經說過：雖然你們是用動物做實驗，但以后你們卻是要給人看病!因此，使我是深深體會到，我們要提高自己的職業(yè)素質。

醫(yī)院實習就要結束了，終于可以喘一口氣了。想想這么多天的忙碌，再想想每日辛苦戰(zhàn)斗的護士們，才知道護理工作的不易。

我覺得護理工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優(yōu)秀的職業(yè)素質：

高尚的情操和良好的醫(yī)德修養(yǎng)，以白求恩為榜樣，發(fā)揚救死扶傷，實行革命的人道主義精神：真誠坦率，精神飽滿，謙虛謹慎，認真負責;要高度的組織性、紀律性和集體主義精神，團結協(xié)作，愛護集體，愛護公物。

安全、及時，精益求精;要有敏銳的觀察力，善于發(fā)現(xiàn)病情變化，遇有病情突變，既要沉著冷靜，機智靈活，又要在搶救中敏捷、準確、果斷;做好心理護理，要求語言親切，解釋耐心，要有針對 性地做了病人的思想工作，增強其向疾病做斗爭的勇氣和信心;保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩(wěn)重，禮貌待人，樸素大方;作風正派，對病人一視同仁，對工作嚴肅認真。

勇于控索的精神，要認真掌握本學科基本理論，每項護理技術操作都要知其然并知其所以然;護理學是一門應用學科，必須注意在實踐中積累豐富的臨床經驗，要掌握熟練的技術和過硬的本領;要刻苦鉆研業(yè)務，不斷學習和引進國內外先進的護理技術;要善于總結經驗，不斷控索，開展研究，勇于創(chuàng)新，努力提高業(yè)務技術水平，不斷推動護理事業(yè)的發(fā)展;要積極努力學習和了解社會學、心理學、倫理學等知識，拓寬自己的知識面，更好地為病人的身心健康服務。

同樣，即將成為口腔醫(yī)生的我們也應該充分認識到：

1.醫(yī)生是一個很平凡的職業(yè)，他的責任就是救死扶傷，挽救病人的生命。

專業(yè)素質和科學素質，要有一定的責任心，把病人的生命看作是自己的生命。

3.醫(yī)生要有創(chuàng)新和探索的能力，積極為醫(yī)學的未來作出貢獻。

新的學期開始了，新一輪對醫(yī)學知識的吸收和總結也拉開序幕，我會投入的努力：加油——對所有的人說

銷售員心得 篇4

歲月匆匆，恍然之間，加入xx這個充滿溫馨的大家庭也有一年有余，回首走過的路程，可謂酸甜苦辣樣樣皆有，不過正所謂，三分耕耘七分收獲，我的努力終于得到領導的認可。當我得知自己被評為優(yōu)秀員工的時候，內心的喜悅真不知用言語來表達，不過冷靜之后想想，喜悅過后更多的是責任，一個做為優(yōu)秀員工應有的責任感。

想想當初，初來乍到，對這里的一切是那么的陌生，第一次踏上銷售行業(yè)之路，其實！那時的我更本不知道銷售是什么概念，以為只是賣賣東西那么簡單，后來的種種，才讓我明白，銷售并不僅僅是賣產品，它更是一門學問，一種交際，是人與人之間的交往與溝通。今天能夠評為優(yōu)秀員工，是領導對我的認可，也是我對自己的肯定。謝謝各位領導對我一直以來的關心和愛護，也謝謝朝夕相處的同事對我長期以來的幫助，如果沒有他們我也許根本堅持不到現(xiàn)在，更不會有今天的榮譽，所以，這個榮譽有一半是屬于你們的，因為我與你們同在。

為了責任我會更加努力，更加用心，為了同事們的期待，我們會一起去追求我們的目標。一路有愛，不孤獨。

在路上，因為有你——xxx！

銷售員心得 篇5

尊敬的各位領導、各位同仁、朋友們、大家好!

初秋時節(jié)，我們齊聚一堂，共同參加“永業(yè)生命素”銷售頒獎大會。作為湖北銷售區(qū)域的一名獲獎銷售商，我感到既高興又慚愧。高興的是，永業(yè)集團對我的銷售工作給予了充分的肯定。慚愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是經驗，我所取得的成績，也顯得微不足道。在這里，首先請允許我代表“宜昌市中農農資公司”并以獲獎者的身份向各位領導、各位同仁和朋友們表示最衷心的感謝!在這里，我講“三點感言”：第一：永業(yè)生命素是當今農資產品中的一個“響當當”的品牌。它可以將畝產量在傳統(tǒng)使用化肥的基礎上提高10—30%，還能大大改善農作物的品質，從而幫助農民增產又增收。

第二：“宜昌中農農資公司”竭盡全力讓永業(yè)生命素“扎根”宜昌。過去兩年里，中農公司通過宣傳常態(tài)化、試驗規(guī)?；⒕W(wǎng)絡精細化“三化舉措”，著力放大永業(yè)生命素的市場占有率和輻射率。我們借助《枝江農技》發(fā)放永業(yè)生命素專版宣傳資料出資舉辦“壟上行”永業(yè)生命素大型展示活動采取電視投影傳授使用方法、農田試驗傳授使用劑量、數(shù)字對比感受使用效果，真正形成銷售區(qū)里有看點、試驗點上有大戶、使用大戶有甜頭;我們精細編織銷售網(wǎng)絡，常年聘用一月一分析、一季一排名、一年一表彰。真正做到“平打米，賽吃飯”，最大限度地激發(fā)銷售內動力。

僅今年年，中農公司銷售永業(yè)生命素健步走快、信步走高，讓“永業(yè)生命素”在湖北宜昌這片沃土上花繁葉茂，碩果滿枝!聚一份歡暢，聚一份吉祥，我們在永業(yè)集團共同放飛創(chuàng)業(yè)的理想。尊敬的各位領導、尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句話：“健康是金，平安是銀?！痹诘巧线@個主席臺之前，我反復琢磨祝福的語言，卻發(fā)現(xiàn)怎么也替代不了一句最樸實的表達，那就是：祝愿各位領導和同仁，天天健康!一生平安!最后，讓我們一起攜手、在各自的銷售區(qū)域里、為永業(yè)集團的茁壯成長盡一份綿薄之力!謝謝大家!

銷售員心得 篇6

工作大半年以來，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學到了很多東西，下面將以前的工作總結如下：

還記得當同事已經打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應，別人可以做到，為什么我就不可以?

作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話。可見我們要經受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。

在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”!

個人駐村工作心得體會通用

為了更好的面對經歷的事情，將其記錄在心得體會里，讓自己銘記于心。心得體會一般會在文章結尾的右下方寫上姓名，也可以在文章標題下署名，你是否需要借鑒一些心得體會？

個人駐村工作心得體會【篇1】

一、是必須依靠組織，依靠集體。駐村以來，各級組織在生活上的關懷和照顧，使我感到無比的溫暖，從而增強了駐村工作的信心。工作上，局領導經常抽時間聽取我們匯報駐村工作，并幫助我們理清階段性的重點工作，幫助解決工作中的難題。這使我充分認識到，只有依靠組織，依靠集體，才能不負重托，不辱使命。

二、是必須腳踏實地，求真務實。沒有調查研究就沒有發(fā)言權，只有身心俱下，摸清情況，才能對癥下藥，有的放矢。平時，一有機會，我就與另兩位駐村干部一起，下村實地查看，與村民促膝交談，不求做出什么驚天動地的大事或立竿見影的政績，只要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，扎扎實實地做些服務保障、出謀劃策、鼓舞士氣的工作，那也是成績啊。

三、是必須心系群眾，任勞任怨。融入到群眾中，力所能及為群眾辦實事、辦好事，心就會與群眾貼得更緊。駐村以來,已為12戶農戶提供1600株耐寒桉樹苗木及3000株油茶優(yōu)良品種，幫助解決該村修復水毀工程和村址門坪建設資金萬余元等。但這些不是全部，常到困難戶家中坐坐，幾句關切問候的話語，他會感受到政府的關心；常到老黨員那里看看，他會感受到黨組織的溫暖；常到種養(yǎng)殖戶的山地、豬場、雞舍去轉轉，他會感受到上級的支持，就覺得政府真好，能考慮他們的利益。

四、是必須謙虛好學，善于動腦。該村水土流失的信訪調解工作，一直是個老大難問題。歷史遺留、政策變更、農民認識不統(tǒng)一等因素交織在一起。這就需要我們多學征地、水利等有關法律和法規(guī)，多學其他鎮(zhèn)村干部的信訪調解技巧，善于動腦，繼續(xù)做好做細群眾的思想工作，統(tǒng)一認識，爭取及時化解矛盾，堵塞問題隱患，確保農村社會穩(wěn)定。

五、是要演好自己的角色,做好村干部的參謀。首先要抓主要矛盾和矛盾的主要方面。如果不分主次，不管輕重，事無巨細，眉毛胡子一把抓，群眾反映什么問題就解決什么問題，設想給予一攬子解決。這樣不僅不可能，反而會沖淡主要任務，貽誤大局。這就有一個“介入”與“超脫”的關系。對群眾反映的問題有的可以“介入”,有的則應“超脫”。問題中屬于當?shù)攸h委政府布置的任務的，就堅決“介入”，主抓、狠抓；不屬于所布置任務或是與之聯(lián)系不緊密的，就可以“超脫”，緩抓或不抓，也可以反映給當?shù)攸h委、政府或有關部門去處理。

六、是要抓好學習與教育。向群眾學習，向基層干部學習。學習他們的艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，任勞任怨的工作態(tài)度，矢志不渝的生活理想，致富奔小康的拼搏勁頭，實事求是的工作作風等等。在向農民群眾學習的同時，還依靠鎮(zhèn)黨委、政府采取措施開展多種形式的活動，教育農民及村干部提高理論素質，掌握種養(yǎng)的技術，改變落后的生活習慣，把文明之風吹向農村，把文明的種子播向大地。

個人駐村工作心得體會【篇2】

在春意盎然，萬物萌動的季節(jié)，作為縣法院駐村工作組的成員，我?guī)еM織的重托和群眾的企盼走進基層，深入開展“萬名干部下鄉(xiāng)”活動，同時我深感責任重大，使命光榮。

3月7日上午，在院黨組副書記曠云山、工會主席曾雪菲同志的帶領下，我們一行到達了此次目的地風石堰鎮(zhèn)元木村，與村書記何東平、主任周建軍見面后，了解了一下該村的基本情況。安排了住處后，順便訪問了就近兩家農戶，簡單地吃過中餐，考慮了一下以后的工作安排，作為此次下鄉(xiāng)工作組的組長，一方面感覺接受這個任務義不容辭，另一方面又頗感有些壓力，說實話離開基層法庭，不做農村工作已快有6年了，三農工作雖略有所知，但實際也知之不詳。加之這幾年國家經濟形勢發(fā)展較快，再次到這里來，簡直有種陌生感，不知具體如何入手。還好，在有豐富農村工作經驗的二位領導的指示下，通過與其他兄弟工作組溝通，決定分以下三步走：一、與所有村干部、組長開座談會，了解村里的基本情況;二、到各組村民家進行走訪，了解群眾的呼聲、困難和聽取合理化建議;三、針對了解的問題，反映的困難進行有針對性解決或反映，對極端窮困戶上報組織予以重點幫扶。作好計劃后，通過與組里同事協(xié)商決定立即實施。當天下午通過村書記召集，與村干、組長進行了座談。順便走訪了兩戶特困戶，其中一位是老黨員，另一位是五保戶劉運德，到了劉運德的家中，看到的凄涼景象讓我為之心靈一震，同去的其他同事也很有感觸，想不到在早已步入小康社會的今天，仍就有這樣住在開著裂縫的破土房，食不裹腹，衣不蔽體的老人。第二天清早，將同事們叫醒，簡單吃過早飯后，前往最偏遠的六組、三組、七組進行走訪，晚上回來整理資料。轉眼間，活動開展一個星期了，回顧這幾天走訪過程中所經歷的酸甜苦辣，雖然受過委屈，但感到很欣慰，畢竟如此貼近基層，能夠了解他們的苦，聽到他們的實話，加上我對有關惠農政策的講解，并在力所能及的范圍內辦一些實實在在的事，群眾觀念發(fā)生了改變，得到了大多數(shù)村民的信任和支持。此次活動中有以下幾點體會：

一、調整好心態(tài)。在走訪中，把村民當成自己的親人、朋友，以誠相待，村民們也會熱度歡迎，并且知無不言，言無不盡。

個人駐村工作心得體會【篇3】

一 發(fā)揮堡壘作用，保障堅強有力是前提，火車頭跑得快全靠車頭帶。一個村要想發(fā)展，就必須提高黨建工作水平，發(fā)揮好黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。

XX村是XX鎮(zhèn)的人口大村，也是原來的先進村，可是由于近年來，在班子建設方面由于財務賬目不夠公開透明，班子成員之間交流溝通不夠充分等問題。致使黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用發(fā)揮不夠，村里工作無法正常開展，群眾對村三委的信任度下降，村里矛盾糾紛得不到及時消化。我們進村后，緊緊抓住班子建設的牛鼻子，采取三項措施，是班子建設得到明顯加強。一是解決財務混亂問題。采取村組財務鎮(zhèn)代管，民主理財、財務公開等方式方法，是村民代表當家作主，民主理財風正氣順。財務管理是農村最敏感的問題，也是最容易產生干群矛盾的誘因，我們將村財代管延續(xù)班組重點解決少數(shù)居民組，連續(xù)幾任小組長不交財務賬目問題，首先組織群眾代表理財，解決歷史遺留問題。凡經過村民代理過的賬目，必須公開兌現(xiàn)，個別貪污挪用公款較多，又不愿主動退帳的，我們與紀檢、公安、檢察院等市門結合，依紀依法處理，是問題的較好的解決。二是解決班子不團結問題，堅持每月召開民主生活會制度，讓黨員干部人人讀發(fā)展，人人開展批評與自我批評。班子成員之間開展讀心交流活動，班子成員都能做到揭露問題不怕丑，實現(xiàn)了班子的團結統(tǒng)一。三是加強黨員的教育培訓。充分發(fā)揮"玉川先鋒課堂"平臺作用努力提高黨員干部的學習力和思想政治素質，對于少數(shù)不參加組織活動，不求學習上進、混同于一般的老百姓的黨員，采取警告戒勉讀話等方式，促其--改提交。在黨員發(fā)展方面嚴把入口關，加強對入黨積極分子的選拔培養(yǎng)。同時在黨員干部中開展公開承諾、結對幫護、季度小評、半年初評、年終總結評等活動激發(fā)了黨建工作的內生活力，黨員干部的先鋒模范作用得到了較好發(fā)揮。

二 突出改善民生，解決實際問題是關鍵—融洽黨群、干群--,取信于民，得到人民群眾的用戶和支持就必須把民生改善作為工作的重中之重，心貼群眾辦實事，深入基層的—難題。在駐村整治調整階段，我們了解到駐村群眾在生產中遇到的最大難題有兩個：一是行路難。有兩個居民組的斷頭路沒有修通，雨天車輛無法行走。有三個居民組的田間道路不通群眾運送化肥，收獲莊稼都十分困難。二是農業(yè)---,6090以上耕地為天收，抵制自然災害有限，遇到干旱天地，群眾收入稅減。對此，我們一是采取一事一議的辦法并爭取上面政府扶持配套資金，較好地解決了道路硬化和橋涵修建的資金問題。二是爭取水利部門的扶持，同時向市委組織部駐村辦打印報告，得到XX市委副書記等領

導的深度重視，多方協(xié)調籌措資金，是該問題得到了較好的解決。通過這兩件事，不僅提高了我們駐村工作隊在群眾中的威信，也激發(fā)了村三委的工作熱情，在群村形成了干事創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍。三發(fā)張富民產業(yè)，幫民增收快富是目標殫精竭慮幫民富，為民辛勞為民甜。我們一切工作的出發(fā)點就是為群眾謀利益，群眾的富裕就是我沒最大的欣慰。在駐村摸底調查中，有少數(shù)農戶靠白菜、甘藍等----菜種子繁育、煙草種植、晚茬西紅柿栽植，年收入在4萬元以上，我們就把他們樹立為致富標兵靠他們的現(xiàn)身說法和示范帶動作用，引導群眾發(fā)展以制種、煙草、晚茬西紅柿為主的特色優(yōu)質高效農業(yè)，并積極推廣XX鎮(zhèn)柏木洼村的"制種+煙草+西紅柿"高效農業(yè)套種模式，實木均產值效益超萬元。在我沒的努力下，全村已推廣蔬菜種植面積500畝，煙草250畝，晚茬西紅柿300畝，今年有望實現(xiàn)高效農業(yè)總產值400余萬元。同時，我們還引導該村充分發(fā)揮學臨XX小城鎮(zhèn)的區(qū)域優(yōu)勢，搶抓鎮(zhèn)區(qū)向西擴展延伸的大好機遇，新建商住兩用街道門面房55套，220余間，建成后可新增個體工商戶50余戶，時該村群眾有了財產性收入在---步完成有村民轉變成集鎮(zhèn)居民的過程。

總之，通過駐村工作，我們在工作實踐中，增長才干，積累了工作經驗，推動工作開展。但這只是駐村工作的開始，有了良好的開端就是成功的一半。我們堅信，在市委組織部和XX鎮(zhèn)黨委政府的正確領導和大力支持下，我們的駐村工作一定會結出豐碩成果。在豐富我沒人生經歷，向人民群眾汲取營養(yǎng)的同事，也一定會讓XX村群眾得到看得見，摸得著得實惠。

個人駐村工作心得體會【篇4】

時光荏苒，轉眼之間，我的駐村生活已近三個月了，從最初的新鮮好奇、環(huán)境改變的不適應到現(xiàn)在的以村委會為家；從節(jié)奏緊張、接診處理病患的醫(yī)療工作到沒有節(jié)假雙休日、不分上下班的駐村生活；丟下體弱多病的愛人、父母和舒適方便的家來到條件相對簡陋的周轉房宿舍，從理不完的家庭瑣事到沒有什么家務事做的村莊，經歷著從城里到村里、醫(yī)生到駐村干部、家庭生活到集體生活的轉變。我很樂意把我的駐村故事與大家分享。

工作隊和村兩委是一家，在這里，我們和村“兩委”班子一起入戶入住、增進民族團結；在這里我們和村干部一起吃飯，熟悉誰喜歡吃湯飯，誰喜歡吃米飯；在這里，我們和村民一起勞動，打掃村委會、馬路，一起栽樹澆水，一起改善村居環(huán)境；在這里，我們與村、組干部一起包片劃區(qū)，入戶隨訪、做好群眾工作；在這里，我們與村民載歌載舞，展現(xiàn)團結奮進的精神風貌。

與村民溝通，說農家話、做農家事、曉農家情，我儼然成為了一名地道的村民。在與村民交談中，我感受到了村民的質樸、熱情。在與村民的交流中，我了解到了村民的所思、所想、所需、所求以及對美好生活的憧憬和向往。在村民的臉上流露著他們的喜、怒、哀、樂，在村民的臉上書寫著他們對美好生活的期望，在村民的臉上折射著他們對土地的愛，在村民的臉上展示著真正的民意。

當我們將大米、清油、面粉及慰問金放到一位生活困難村民手中時，他老淚縱橫地握住我們的手，滿懷感激，以致無語，這讓我感觸了很久。

看著他們滿懷感激的樣子，讓我們感觸頗深：做好群眾工作就要與村民保持經常性的聯(lián)系，主動走到群眾中去，安下心來為弱勢村民解決一些力所能及的實際問題，村民才能把你當親人。

駐村的實踐，使我熟悉了農村基層工作程序，以及與村民交流交融的捷徑，在與村委干部和村民的交往中，增進了理解與交流，建立了深厚的情誼，學到了許多工作方法，真切感受到基層鍛煉的價值與益處。

三個月的駐村工作雖然不長，但是讓我對幸福的含義有了新的理解和認識，相信我會在今后的駐村工作中不斷突破自我，砥礪前行，為塔合塔村的穩(wěn)定和發(fā)展做出自己應有的貢獻。

個人駐村工作心得體會【篇5】

一、高度重視，科學指導。

縣委、政把駐村幫扶工作作為新農村建設的重要舉措，調整了縣建設社會主義新農村工作領導小組，聯(lián)合下發(fā)了《關于進一步加強社會主義新農村建設示范村聯(lián)檢工作的通知》，縣委書記方顯中，縣委、組織部長趙鵬多次對駐村幫扶工作提出明確意見，強調指出駐村工作隊要成為黨的政策的“宣傳隊”，推進新農村建設的“促進隊”，解難釋疑的“幫扶隊”，樹立形象、轉變作風的“播種隊”。

二、多方推動，堅強后盾。

縣委、政府召開經濟工作會議以及新農村建設方面會議時，都注意邀請省市駐村工作隊員參加，了解全縣工作大局。堅持每月召開一次例會，交流工作體會，探討問題和對策?？h委書記方顯中，縣委、組織部長趙鵬等領導多次看望駐村隊員，協(xié)調解決生活中的困難和問題，確保有一個良好的生活工作環(huán)境?？h駐村辦印制了駐村工作隊花名冊和通聯(lián)簿，促進相互聯(lián)系和溝通。省、市、縣各駐村工作隊員所在單位主要領導多次到所在幫扶村看望駐村隊員，慰問貧困黨員群眾，了解幫扶情況，解決工作中遇到的問題。

三、建章立制，規(guī)范管理。

根據(jù)省、市駐村幫扶工作隊員管理有關意見，指導各駐村隊建立學習、例會、請銷假和工作日志、民情日記制度和工作進度月報制度，各駐村工作隊每月將開展工作情況以書面形式上報縣駐村幫扶辦，及時了解和掌握全縣駐村幫扶工作情況?？h駐村辦挑選了5名年輕同志組成專門辦公室，不定時對駐村工作隊的工作作風、工作成效進行檢查監(jiān)督。主要檢查各工作隊工作開展情況、隊員遵守紀律情況、所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村加強領導搞好協(xié)調配合服務情況等，發(fā)現(xiàn)問題及時指正。

四、總結經驗，加大宣傳。

縣駐村幫扶辦利用簡報及時轉發(fā)、推廣駐村工作的先進經驗，通過新聞媒體宣傳先進人物和事跡，樹立典型，指導駐村幫扶工作。

在縣委、政府的科學指導下，省市縣各幫扶工作隊員們深入農戶和田間地頭，認真搞好調查研究，廣泛了解村情民意，通過幫資金、引項目、搞培訓，做規(guī)劃，發(fā)揮部門和個人的特長優(yōu)勢，為新野新農村建設注入了強大動力。同時，駐村隊員們樹立了愛民親民的良好形象，黨組織的號召力、凝聚力也得到進一步的增強。

工作心得簡短通用

“工作心得簡短”是我為您搜集和分享的內容?；蛟S，當我們受到啟發(fā)時，可以通過總結自身心得來整理內心的領悟。通常，心得體會是將我們所學所思應用于自己并進行總結。熱烈歡迎您的到來，希望這篇文章能夠拓寬您的視野，并請與您的粉絲共享！

工作心得簡短 篇1

著名的ＮＥＣ通訊（中國）有限公司一改多數(shù)日本企業(yè)保守的作風，大膽啟用了此前一直供職于歐美企業(yè)的職業(yè)經理人盧雷擔任公司總裁，并且隨之組建了一支跨文化的管理團隊。截至今天，這支來自美國、加拿大、日本、中國等地的16人管理團隊已經正式到位就職。

雖然這種多國部隊式的管理團隊架構在跨國公司中并不算是十分稀奇，但是這類團隊構建的過程和其中每個人的感受依然非常令人好奇。本報記者采訪了其中的4個成員。

多國部隊

企業(yè)應該構建單一文化管理團隊還是跨文化管理團隊？這取決于公司如何定義自己的顧客，如果以顧客為中心，公司就必須采取一種“等距離”的觀點，防止“總部主義”，這就需要對世界各地的顧客需求有詳細的了解，而做到這點最容易的辦法就是建立跨文化管理團隊。

ＮＥＣ通訊中國公司的管理團隊就是一個比較標準的跨文化管理團隊，一共16位高層管理者，其中有3位分別是美國籍、加拿大籍，5位是來自ＮＥＣ本部的日籍人員，其他8位都是中國人。為什么ＮＥＣ的管理組織會如此構建？已經在ＮＥＣ工作了13年時間的ＮＥＣ通訊（中國）公司人力資源部總監(jiān)曹來京這樣理解：“這是市場的需求?！?/p>

事實的確如此，ＮＥＣ在3Ｇ領域擁有優(yōu)秀的技術，目前它在全球3Ｇ終端的占有率達52％，網(wǎng)絡設備的占有率也有41％，但是處于中國市場2．5Ｇ時代的ＮＥＣ顯得光芒不足?！埃危牛靡恢币蚕肭笞儯谌召Y企業(yè)中是一個比較革命的企業(yè)?！辈軄砭┱f。

由技術導向轉向市場導向關鍵的一個問題就是必須搭配好領導團隊，以顧客為中心最容易的辦法就是建立跨文化管理團隊?！斑@是自上而下的改變，如果是自下而上地構建跨文化團隊，恐怕就沒有這樣順利了。”曹來京分析說。

這個16人管理團隊成員于最近全部到位，曹來京說這個規(guī)模是ＮＥＣ在華企業(yè)絕無僅有的，“以前都是5、6個人。成員的增加與扁平化管理有關，公司進行了一系列組織改革，打破了以前幾個人各自分攤一部分業(yè)務的狀況，將各部門職能細分、專業(yè)化。從人力資源角度講，公司的各個成員如果都只重視自我的發(fā)展，無法形成一個集體價值的企業(yè)文化，這樣的細分也更便于對管理團隊進行績效評估和管理?！?/p>

對于這16個人的背景、職位以及職能的具體情況介紹，曹來京表示處于商業(yè)競爭的原因不便于全部透露，他笑著說：“據(jù)說一些著名的咨詢公司都在分析研究我們這個16人管理團隊，也包括競爭對手?！?/p>

現(xiàn)身說法

ＮＥＣ的跨文化管理團隊首先選擇了了解中國通信市場的盧雷擔任ＮＥＣ通訊（中國）公司總裁。

曾在摩托羅拉工作了多年的盧雷深受摩托羅拉跨文化管理的影響，“這是一個技術為主導的公司，也是一個典型的日本文化為主導的公司，我進來以后感覺到ＮＥＣ是過分謙虛了，如果他們有10只會說5?！彼f，“我在摩托羅拉的團隊也是有歐洲的、亞洲的還有本土的，團隊的混合其實很重要，都是一樣的人做事也不一定會有很大提高。而混雜型的團隊，大家可以從不同的角度考慮問題，不同的想法會讓思路更加開闊，應該更能擦出火花?！眹H化成為了盧雷選擇管理團隊的標準之一，另外兩點則是專業(yè)、有抱負。

ＮＥＣ通訊中國公司常務副總裁山崎耕司向記者描述了他在這個跨文化管理團隊中的切身感受，他于20__年下半年來到中國，一直參與ＮＥＣ手機產品的開發(fā)工作。

山崎認為ＮＥＣ通訊目前的管理層給他的最大感受就是既國際化又本土化。他說：“說它國際化，是因為這個團隊由來自美國、日本、中國等不同國家的精英組成，完全發(fā)揮多樣性的優(yōu)勢。在中國有一個說法是，學技術到美國，學應用到韓國、日本，學商務到中國。我們同時擁有來自這三個國家的專家。說它本土化是因為我們都在按照中國的商業(yè)方法做事，并不斷努力開發(fā)適合中國市場的產品。與具有各種各樣的價值觀和商業(yè)經驗的精英在一起共事，對我來說是非常寶貴的經驗?！?/p>

ＮＥＣ通訊中國公司副總裁、市場總監(jiān)王善齊是跨文化管理團隊的新成員，在過去十幾年中，他一直在歐美著名企業(yè)任重要職務。在提到新團隊的磨合時，王善齊說：“‘磨合’二字給人的開始感覺通常是不配套的東西在一起磨，一起合，其實我們的磨合并不是這樣，我的感觸是正面的互相配合?！彼f，“ＮＥＣ原有的員工與新來的員工不是在劃分各自職能地盤，也不是在冷眼旁觀新來的員工怎樣做，而是積極地參與到這個團隊的改革中來。”

關鍵在溝通

在ＮＥＣ工作多年的曹來京這樣總結中日文化差異：日本人與中國人有本質的區(qū)別，日本人善于用右腦，中國人善于用左腦，這是民族的差異。右腦在想象方面有特長，左腦在邏輯推理方面有特長。因此日本人更善于執(zhí)行，中國人比較善于謀略。他說：“這次新公司成立改變了以往日本人當領導中國人做執(zhí)行的不太完美的組合，由中國人當領導日本人做執(zhí)行，各得其所。這樣至少在理論上說是一個完美的組合，因為現(xiàn)階段處于市場靈活多變的時期，需要快速反應的機制，謀略性組織能夠適應市場，而當處于市場比較穩(wěn)定的時期，按部就班執(zhí)行可能更好一些?！?/p>

談到文化磨合，曹來京的體會是，自己原來的觀念中認為西方文化與日本文化相對，西方企業(yè)注重結果、注重個人、注重創(chuàng)新，而日本企業(yè)注重過程、注重團隊、注重改善，這種跨文化也許會造成合作起來的不便利。但是事實相反，由于實行扁平化管理，分工細致后每個人的團隊依賴性更強，每一個人都在強調與誰配合，怎樣配合?！昂孟裼幸环N內在合作的動力促使大家需要更多的溝通，合作的結果是一種互補。”

當然，跨文化管理不僅僅是文化的沖突與磨合，可能會面臨一些不可避諱的敏感事實，比如各個國家由于文化不同而導致對工資的態(tài)度和政策不同。溝通在此顯得很重要?！拔覀兌贾?，日資企業(yè)薪酬與歐美企業(yè)相比較低，這些從歐美知名企業(yè)過來的企業(yè)精英的薪酬必須得到保障，但是這又無疑會成為一件容易產生矛盾的事情，怎樣說服日本員工接受這一點顯得很重要。我必須告訴他們這些從歐美知名企業(yè)過來的員工的價值以及市場行情。這樣的溝通最后使招聘工作平穩(wěn)完成?！弊鳛槿肆Y源總監(jiān)的他表示要盡可能做好潤滑劑?！霸黾釉O計工作之外的溝通機會，通過這種活動增加了解，融洽關系?！?/p>

工作心得簡短 篇2

在市場的開拓中，我感受最深的是關系營銷的作用太重要了。有的人認為，我的客戶資源太少了，怎么辦？其實，機會就在每個人的身邊，你的親戚、同學、朋友，客戶都是你的目標，營銷就是要臉皮厚。

與客戶面對面的營銷。在這一過程中我感受最深的是，一定要對客戶的問題做出最敏捷的反應。我歸納了一下，客戶的常見問題有六個：

（1）信用卡收不收年費；

（2）信用卡的特別功能是什么；

（3）信用卡是否安全，后臺支撐怎么樣；

（4）我手中已經有好幾家銀行的卡了，沒有辦的必要了；

（5）你們銀行的網(wǎng)點太少了，還款不方便；

（6）我根本不需要辦，我平時都是用現(xiàn)金。

所以在交談之前，一定對這些問題有所準備?；卮饡r要充滿自信，產品好壞全在我們的嘴上。在所有的這些問題當中，我們會把限制條件當成客戶的拒絕理由。比如，第五條，網(wǎng)點少是我們的劣勢，但是這只是辦卡的限制條件，并不能作為客戶抗拒理由。我們完全可以有三點理由來回應。

一是，我行的自助銀行正在加快發(fā)展；

二是，我們即將實行借記卡自動還款功能；

三、刷卡后不是要你第二天就來還錢，在56天當中你隨時抽個空來還就行。把限制條件解釋清楚，客戶絕的理由就少一些。同樣第四條，客戶的卡實在太多，不想再辦了。我通常會先問他，其它行的卡什么時候辦的？額度是多少？有沒有擔保人？國內外是否通用？免息期多長？購物是否有積分？先確定客戶手中的卡是不是信用卡，同時把事先準備好的幾張信用卡卡樣拿出來，再適時介紹手機短信服務，保險服務，醫(yī)療服務等特色功能。我們要想方設法的很自然的讓客戶感受到信用卡的特別之處。在與客戶交流的過程中，一定要有一個良好的心態(tài)，如果客戶實在為難，趕緊把目標移到下一家。

最后一點是就申請表格的填寫和客戶的維護。我們做了大量的前期工作，到了最后千萬不要因為填寫表格不規(guī)范而導致被拒絕，那是一件很傷心的事。首先是填寫表格。我只讓客戶填寫：

（1）家庭住址、電話；

（2）工作單位地址、電話、職務；

（3）直系親屬和朋友；

（4）簽名。

其余的我都自己幫他們填。一來，讓客戶省去了許多填表的麻煩，二來，填寫過程就是審核的過程，可以發(fā)現(xiàn)很多漏洞。三來，可以讓表格相對工整一些，有的客戶填完后，在寫錯的地方就亂涂一筆。其實，卡部的人在審核的時候同高考閱卷一樣，卷面整潔無形中就有一個印象分，所以在錯的地方，我們就可以用涂改液修飾一下。我們有很多同事把審核的工作，都交給零售部的相關同志去做，自己就不問了，這樣肯定是不行的。我舉個例子。有一次我地稅局的朋友拿來十張表格，我在幫他們填寫表格的時候發(fā)現(xiàn)，他們留的家庭電話都是單位號碼。這就麻煩了。因為家庭電話號碼一般是信用卡的查詢密碼，基本上每個人是不同的，于是我就一個一個打電話問。如果，我忽視了這一細節(jié)，也許我又做了十個無用功。另外，表格中錯誤率較高的就是最后一欄，聯(lián)系人資料。以我的經驗，這一欄一定要寫，特別是直系親屬。朋友一欄可放松要求，你可以寫自己的名字，也可以寫其同事的名字。

其次是，客戶提供的相關資料。我想重點說一下人事收入證明。其中有一個關鍵點，就是職位的細節(jié)。因為在信用卡銷售指引中，職位穩(wěn)定的員工獲批率是比較高的。有的同事在營銷過程中，看到對方的職位不是很好，就產生了一個想法，這種人肯定批不下來。在這里我想說一說我自己的經驗。拿一個單位來說，就是揚州青年旅行社。應該來說，導游的獲批的率是很低的，因為他們的工作不穩(wěn)定。但是反過來，導游不能365天天天帶團，不帶團的時候，他要負責計劃調度，也要負責相關的文書的工作，于是我就讓他們在工作職位一欄寫上計調，文員。與此同時，還寫了一份情況說明，交待了此單位在揚州的地位以及將要和我行展開的合作，希望能提高信用額度。作為營銷員，你要讓信用卡中心的審核人員認為，這個單位是非發(fā)不可的。

第三，就是客戶的維護。就是所謂的售后服務。這個工作，就是在申請表寄出以后，一定要打電話給客戶，問問卡有沒有拿到，用的如何，有什么不明白的地方，感謝他們對中信工作的支持，其實這樣做的目的很簡單，希望他們再介紹一些客戶給我們，同時聯(lián)絡感情，發(fā)掘一批優(yōu)質客戶，為以后的銀行業(yè)務做準備。

以上，我從四個方面和大家交流了在信用卡營銷過程中的一點感受，其中，有很多想法是我們部門的同志在研究信用卡營銷方案時共同討論的結果，他們在信用卡的營銷過程中也付出了相當大的努力。我想在目前的社會狀況下，信用卡的營銷很有挑戰(zhàn)性。每個人有各自的營銷理念，如果大家能夠自動自發(fā)，并且經?；ハ嘟涣鹘涷灥脑挘蚁嘈?0xx年我行的信用卡任務一定能夠完成。

工作心得簡短 篇3

中途轉行從事物業(yè)管理工作不覺間已7年了。從剛開始的一無所知到略有經驗，當中少不了公司領導和前輩的教誨。在這幾年里，有順順利利取得的成績，也有跌跌碰碰的教訓。在此謹把一些管理心得與大家交流，純屬個人見解，不妥之處祈盼各位指正。

眾所周知，"管理"作為一個學術名詞，理解為：管理是一個過程，是讓別人與自己一道去實現(xiàn)既定的目標，是一切有組織的集體活動所不可缺少的要素。而物業(yè)管理服務由于行業(yè)的特殊性，涉及面的廣泛更需要過硬的管理技能。如H實施高效的管理呢？本人總結了一點："對內要嚴，對外要靈"。具體是：

一、內部管理要嚴格、規(guī)范，要有一套嚴密的管理規(guī)程。

我比較推崇"目標管理"模式，從目標、計劃的制訂到實施落實和反饋、檢驗，都需要環(huán)環(huán)相扣，緊密聯(lián)系。有幾點必須注意：

（一）目標、計劃的制訂方面：每年把公司的目標責任狀指標分解細化，"個性化指標"（如"其他收入""培訓合格率""維修滿意率、合格率"等）落實到各部門和個人；同時，還需講求團結協(xié)作精神，對一些"共性指標"，特別是物業(yè)管理費收繳率，物業(yè)管理成本控制額等則推行"共擔共享"，務求讓大家意識到目標一致，利益一致；

（二）目標、計劃的實施過程中：

1、采用"民主參與法"管理方式。在作決策或下達指令前，我會聽取各位主管的意見和建議，充分了解各種不同的見解，然后跟大家權衡各種方案的利弊和分析優(yōu)劣，最后一定要作出一個決定，統(tǒng)一大家的思想。切忌憂柔寡斷，模棱兩可。這種集思廣益，步調一致的方法可以讓大家感受到被尊重、重視，從而會更加發(fā)揮主觀能動性；

2、用人之長，獎懲分明。"任人唯賢"是用人守則，作為服務中心的負責人，一定要端平一碗水，公平公正地對待任H一位員工，獎罰分明、合理。對表現(xiàn)優(yōu)異的員工應該馬上有所表示，除了精神上的嘉許贊揚外，還應大膽地為員工爭取應得的獎勵。如申請獎金鼓勵、每月考評加分，哪怕是超過100分，只要是做得出色，獎得合理，公司也會支持的。而對于處罰主要掌握一條："允許別人犯錯誤，但不允許同樣的錯誤再犯。"因此，我們要引導員工在錯誤中吸取教訓，以便改善提高。在進行必要的懲罰時一定要有理有據(jù)，讓別人心服口服，盡量消除這種負激勵的心理影響；

3、加強團隊凝聚力的建設，營造活潑上進、團結一致的企業(yè)文化氛圍。

①盡心創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，盡量使每位員工愉悅地工作。組織豐富多彩的文娛活動，讓員工身心得以舒展，從而促進團隊合作。根據(jù)服務中心年輕人較多，平時工作繁瑣、生活單調的情況，我會想辦法有針對性地舉辦一些集體活動，如外出拓展活動、KTV視聽娛樂、體育競技等，務求令團隊活力奔放，青春煥發(fā)；

②培訓內容與形式要創(chuàng)新多樣化。這幾年舉行過的培訓課程，除了日常的禮儀舉止、溝通技巧、物業(yè)管理基礎知識外，還有物業(yè)管理法律法規(guī)案例分析、實例講解，以及心態(tài)教育等，并通過授課、VCD教學、互動學習、辯論比賽等方式作培訓，大大提高員工的學習興趣。經驗所得，員工尤其是12小時制的管理員，因休息時間所限，本身對例行公事的一般培訓毫無興趣，那么我們就要開動腦筋，想辦法以新穎的形式或內容吸引員工。如最近在黃金廣場內部舉行了一次辯論比賽，論題主要是有關黃金廣場物業(yè)管理費和公攤水電費等敏感內容，通過這次集體參與的正、反方辯論，角色的扮演，讓大家都參與到日常的管理當中，意識到當前形勢的嚴峻，促進大家努力做好本職工作；

（三）事后監(jiān)督、控制方面：注重反饋，加強督導。所謂"耳聽為虛，眼見為實"，對安排布置的工作任務必須限期完成，并一定要檢查落實的情況和完成的效果。嚴格按照"首問責任制"開展工作，要求凡事要有答復。人的惰性本能促使有力的監(jiān)督變成非常必要，否則，流于形式的指令只會白廢。在檢查、監(jiān)督方面上，我通常會采用定期的資料、記錄檢查、現(xiàn)場的專門巡查和順便抽查、監(jiān)控錄像回放抽檢等方法。尤其是巧妙通過監(jiān)控設備掌握非正常辦公時間崗位值班的情況，了解清潔公司深夜作業(yè)效果，及時發(fā)現(xiàn)不規(guī)范行為便于糾正。

二、外部管理要靈活、技巧。

正所謂"一樣米養(yǎng)百樣人"，由于我們服務的對象個性的差異化，迫使我們對待外部公眾要采取不同的技巧。下面列舉幾個例子：

1、熟悉脾氣，對癥下藥。在YJ花園曾有一位"投訴專業(yè)戶"--H姨，經常動不動就來電、來訪訓斥工作人員，諸如施工噪音、采用"民主參與法"管理方式。在作決策或下達指令前，我會聽取各位主管的意見和建議，充分了解各種不同的見解綠化護理、管理費單派發(fā)等都成為其投訴熱點，經查部分純屬無效投訴。據(jù)了解，H姨早年在香港學醫(yī)，回來參加工作后遭受了一些不公平的待遇，形成了乖僻、孤傲的性格，針對其自命清高、虛榮心重的特點，我常常借故向她請教醫(yī)學上的小常識，我的謙虛誠懇的態(tài)度逐漸溶化這顆冰冷的心，經過幾次的接觸，我發(fā)現(xiàn)其實這位老太外冷內熱，口硬心軟，因過分注重自我感受、自我為中心，導致得罪很多人，甚至連相交多年的鄰居好友也鬧翻了。看到她隱藏的悔意，我在溝通回訪時勸諭"冤家宜解不宜結"，并導通了兩位老人家的思想，終于使她們"一笑泯恩仇"。此事之后，這位特別的H姨與我們的關系邁進了一步。

2、投其所好，洞悉心理。YJ花園東區(qū)一業(yè)主因裝修期間其裝修負責人不遵守裝修規(guī)定，強行違章、噪音施工，管理員制止時發(fā)生沖突。為此，該業(yè)主非但不責怪裝修隊伍違規(guī)的施工行為，反而對管理處大發(fā)脾氣，要求我處書面賠禮道歉，賠償損壞的大門，在事情未解決前暫停繳交物業(yè)管理費。在安排物業(yè)部、管理部主管上門回訪解釋均無效后，過了幾天，我?guī)纤H自登門拜訪道歉，在交談中了解到該業(yè)主非常迷信，對風水之說甚為著緊。前陣子他出了車禍賠了幾萬元，因此這次管理員碰壞其新門他感到十分不吉利，深怕以后有什么不測。于是，為了消除其不安心理，就拿了兩枚1元硬幣用紅包裝好吊在其大門兩側上，用意趨吉避兇，他看到了我們所做的一切后很快就把管理費繳交了。

3、巧借他人之力。YJ花園西區(qū)六街有位潑辣厲害的業(yè)主F太，某次要求移樹、修剪等綠化服務，在移動一棵人參果樹時，由于綠化部當時的疏忽沒有留存書面證據(jù)，移動后果樹枯死的責任變成了業(yè)主追究的理由，該業(yè)主強烈要求我們賠樹。在處理過程中，我了解到該業(yè)主與二街D姨關系很好，經常在一起搓麻將，而D姨平時十分支持管理處的工作，于是我求助于D姨出面調解。經她幫助，此事比較圓滿地解決了，F(xiàn)太不再堅持我們賠樹了。

4、唱好紅白雙簧戲。這一招經常用在官司訴訟中。在起訴YJ花園不常住單元西三街**Y姨欠交物管費一案當中，我與L生就上演了雙簧戲，一個針對她提出的諸多不合理的申訴理由作強有力的反駁，另一個打圓場，給臺階讓她體面地下，搞好關系以利于日后相處。事實證明十分有效，經此一役后，Y姨從一直以來抗衡我們變?yōu)橹鲃有γ嫦嘤?，并按時繳交管理費。

以上只是本人在日常管理工作中的一點體會。物業(yè)管理關系千家萬戶，服務的方式千變萬化。要做好確實不易??！但我相信，只要以真誠的態(tài)度，用心投入，一定會有美好的明天。

工作心得簡短 篇4

根據(jù)縣人社局[20xx]104號文件精神，結合我校實際情況，特制定本實施方案。

一、成立年度考評推薦和考核領導小組：

1.成立由分管校長、年級主任、教師代表組成的考評推薦小組。分別負責相應年級或行政組的考核推薦工作。

2.成立由中層以上干部、學科主任、骨干教師代表組成的學?？己斯ぷ黝I導小組。根據(jù)德、能、勤、績、廉等方面對推薦人選進行綜合考核。

二、考核范圍及要求

1.考核對象。在編在崗(或借調到我校的正式在編)的專業(yè)技術職員、管理職員和工勤職員。

2.名額分配。根據(jù)工作實際，本次年度考核分成高一年級、高二年級、高三年級和處室四個單元分別進行。學校根據(jù)各年級和行政組年度考核的人數(shù)，根據(jù)人社局分配的優(yōu)秀指標，依照參加年度考核人數(shù)30%的比例分別進行分配，再由各年級、行政組推薦年度考核優(yōu)秀等次初選名單。

3.年度考核的等次分為優(yōu)秀、合格、基本合格和分歧格四個等次。當年新參加工作試用期未滿職員考核結果不確定等次。

4.有關題目的處理說明：

①新招考的教職工在試用期內，首次就業(yè)的，參加年度考核，只寫評語，不確定等次。

②派出掛職借調、學習培訓和執(zhí)行其他任務的工作職員，在本單位進行年度考核。

③病假、事假、非單位派出外出學習累計超過考核年度六個月的，不參加年度考核。

④未聘職員時間積累超過考核年度六個月以上的工作職員，不參加年度考核。

⑤當年辦理退休手續(xù)的職員，不再進行年度考核。由學校根據(jù)其表現(xiàn)情況，確定考核等次，填寫年度考核表。

⑥對無正當理由不參加考核，經教育后仍謝絕參加的職員可直接確定為分歧格。

三、年度考核的原則、內容及步驟

(一)考核的原則

考核工作堅持公平、公正、透明的原則，實行領導考核與群眾考核相結合、定性考核與定量考核相結合、年終考核與平時考核相結合的辦法，確?？己说目茖W性、公正性和正確性。

(二)考核的內容

根據(jù)崗位職責和所承當?shù)墓ぷ魅蝿?，全面考核德、能、勤、績、廉，重點考核工作實績(包括履行職責情況，完成工作任務的數(shù)目、質量和效力)。

(三)考核的步驟

1.學習動員。召開全體教職工會議，學習有關文件，明確考核的內容、方法和步驟。

2.個人總結。所有考核對象在年度考核中都應從思想上、業(yè)務上進行認真總結，按德、能、勤、績、廉等五個方面寫出書面總結材料，填寫《20xx年度考核登記表》。

3.優(yōu)秀等次初選方法。

任課教師由各年級依照評議成績占60%(民主評議占30%，年級考評占30%)，績效成績占40%，推薦出優(yōu)秀等次初選名單。

處室管理服務職員，依照民主評議成績占40%，處室考評推薦小組評議成績占60%，推薦出優(yōu)秀等次初選職員。

4.優(yōu)秀等次職員的確定。依照各年級和行政組推薦的職員成績排名順序印制選票。學?？己斯ぷ黝I導小組，根據(jù)德、能、勤、績、廉對優(yōu)秀等次初選職員進行綜合考核，確定出年度考核優(yōu)秀等次的職員。

5.在校內對考核結果進行公示，無異議后將考核結果上報人社局。

說明：

1.對主動讓出優(yōu)秀指標的職員(由辦公室存檔)，以后職稱評聘時，在不違反上級要求的情況下，學校依然依照優(yōu)秀等次加分。

2.對讓出的優(yōu)秀指標，依照終究成績的高低順序順次進行遞補。

3.考核成績相同時，依照一線教師優(yōu)先。同為一線教師的，順次依照教齡、工作量、榮譽、對學校的貢獻等進行確定。

4.考核打分依照百分制，分數(shù)在70-100之間，不在該范圍段的分數(shù)視為無效(為了公平，在計算民主評議成績時去掉三個最高分，去掉三個最低分，取均勻分?？荚u小組成績計算時去掉二個最高分，去掉二個最低分，取均勻分)。

5.處室兼課職員若隨年級考核，原則上依照同年級同學科任課教師的最高工作量計算;否則，隨處室職員一起考核。

6.借調職員同一參加考評，使用編制所在單位分配的優(yōu)秀指標。

工作心得簡短 篇5

光陰似箭，不知不覺中3個月的實習期在領導的關心和同事的幫助下已悄悄接近尾聲。xx年8月，我有幸來到了內蒙古超高壓供電局工作。在實習階段，我先后在局培訓中心的帶領下進行培訓，在電校進行安全與專業(yè)的培訓學習，最后在信通處進行崗位實習?；仡欉@幾個月充實的見習歷程，我首先要感謝局里各級領導和師傅們對我在工作和學習中所給予無微不至的幫助和支持。在這段實習期中，我將學校所學的專業(yè)知識，結合到實際工作中，深深的感受到實踐中的知識是我們在書中永遠也無法學到的。在和同事們的相處中，我從走出校園的學生慢慢轉變成為一個初入職場的社會人，自身的思想也在日漸轉變。同時，我也認識到了自己理論知識的.不足，工作經驗的缺乏，社會閱歷的匱乏。下面，我結合這段時間工作學習情況作簡要總結。

首先，學習永遠在路上。到了工作崗位，到了新的環(huán)境，起初的我以為學習會相比在學校期間減少很多，不會再像學校那樣有考試。但是，恰恰不是這樣的，來到這樣一個新環(huán)境，新領域，我才意識到我應該學習的還很多，我差的還很遠。面對一個個技術上的大佬，一個個專業(yè)上的大咖。我才真真切切的感受到我的知識還停留在很淺的表面。超高壓給我留下的最深刻的感受就是注重學習，在這個單位中，學習特別的受到重視，考試也特別的重要。這讓我感受到，在單位中，才華永遠不會被埋沒，有得一技之長的人一定會在這里大放異彩，正所謂機會永遠是給有準備的人的。

第二，快速轉變角色，融入工作集體。在校時，我們是學生，走進職場我們是員工;在學習期間，我們依靠父母，工作以后，我們要學會自食其力。 在與我的同事們友好相處的這段時間里，讓我們從陌生到熟悉，一次次的交談我們更加團結，共同感受快樂，一同成長。在工作上更是要立足本崗位，努力學習專業(yè)技能，擺正自己的位置，遇到不懂的問題積極向前輩和師傅請教，爭做一名合格的蒙電超人。

第三，牢固樹立“安全第一”的工作意識，將安全永遠放心間。電力行業(yè)是一個高危的行業(yè)，從走入電力系統(tǒng)的那一刻開始，所有的前輩和老師都在強調安全。對于電力企業(yè)來說，安全就是生命，安全就是發(fā)展，安全就是效益。每一次的培訓，每一次的考試，永遠都是將安全放在第一位，“安全第一”的思想從入局第一天起就深深的扎根在我心里。在今后的工作中，我保證時時刻刻想著安全，做每一項工作時，都百分之百按安全規(guī)程辦事，對安全運行的每一個環(huán)節(jié)都做到“不漏過一個點，不漏過一個細節(jié)”。

最后，人生需要精心規(guī)劃。我們的國家，都有一個又一個五年計劃，并且我們可以看到一個個目標實現(xiàn)之后，我們的國家在不斷的進步、不斷的創(chuàng)新、不斷的超越。我們的人生也是一樣，每個人都應該有自己的人生規(guī)劃，在職場中也該有自己的“五年計劃”，給自己制定一個一個的階段性目標，然后一個個的去將它實現(xiàn)，不斷的超越自己，作更好的自己。

三個月的實習生活即將結束，在此我特別感謝局里各級領導的悉心栽培，以及師傅和同事們對我的見習指引和幫助。在今后的工作中，我將努力找準自己的定位，盡自己所能為我局發(fā)展做出最大努力。

教育工作心得通用(11篇)

在我們寫心得體會的時候，最重要的就是將自己真情實感融入其中，怎么樣才算得上是一篇優(yōu)秀的心得體會？編輯特別整理來自網(wǎng)絡的教育工作心得，在此溫馨提醒你在瀏覽器收藏本頁！

教育工作心得 篇1

從9月8號開始，我在x中學開始了為期三個月的實習。教育實習能檢驗我們所學的知識，加強理論與實踐的結合，又能使我們更加了解和熟悉教師工作，加強我們的綜合潛力，對于我們師范生是十分重要。在實習開始之前，指導老師就要求我們在做好知識準備的同時也要做好心理準備，個性要注意主角轉換，每人的一言一行都要以教師的標準來要求自我。

雖然這么說，但是剛得知自我被分配到x中學時，心里還是有點害怕的。因為聽一些師兄、師姐說過在杭州實習的話講課的機會比較少，而且不受重視，可能學不到什么，而且x中學又是省內數(shù)一數(shù)二的學校，可能對實習生會不屑一顧。

但是到了學校以后，我的一切顧慮都慢慢消失啦。負責歷史系實習的是戚青平老師，他以前來過我們學校做講座，很有學識，是高中歷史特級教師，對我們十分照顧，而我的班主任和教學指導老師是同一個人——吳紅渠老師，她也是我的學長朱徐鋒的明白老師，已經任教十多年，經驗豐富，教學很有自我的一套。而且她的個性我很喜歡，就是有什么說什么，會嚴厲的指出我存在的缺點和不足，我覺得這對我的成長很有幫忙。

那還是來說說說我的三個月的實習吧！

這三個月是我過得最充實，最辛苦的也是最有成就感和最有挑戰(zhàn)性的一段快樂時光，這段日子里，我最后體會到了要做好一名教師，并不像想象中的那么容易，也明白了要做好一名人類靈魂的工程師的職責感和重要性，總之，這是一段將對我以后的工作有著重要影響的日子。

第一次走上講臺的那一天我永遠不會忘記，那是中秋節(jié)放假回來，9月17號，星期二，早上第一節(jié)課，我是我們小組第一個講課的人，緊張的不得了。講課的資料是列強入侵與民族危機，主要講了鴉片戰(zhàn)爭、甲午戰(zhàn)爭、八國聯(lián)軍侵華，以及《南京條約》、《馬關條約》、《辛丑條約》，只記得我講的滿頭大汗，前言不搭后語，學生一向都很迷茫的看著我，我都快緊張死了，離下課還有5分鐘左右我就講完了，是指導老師替我解的圍。課后，她先鼓勵了我一番，說我教態(tài)還好的，做老師的x是有的，等等，最后她說我課上有幾個知識點講錯了，這是最不就應的'，然后……我都沒怎樣聽到啦，能夠說是迷茫的第一節(jié)課。

這也讓我深刻的覺得自我的基礎知識很不扎實，有些知識點之際都沒有掌握好，怎樣將給學生聽呢？于是在以后的每一節(jié)課前，我都認真的備課，知識點都一一查清，不容許自我再犯同樣的錯誤，這是對學生，也是對自我的負責。

隨著慢慢的歷練，一課一課的磨練，我在上公開課的時候也能夠和學生簡單的談笑風生了，到最后一節(jié)課，我依依不舍的講完最后一個知識點的時候，我有一種想哭的感覺。這是我在教師舞臺第一次短暫的謝幕，我明白以后還會遇到很多可愛的學生，但是，他們——我所有教過的學生，見證了我一步步從幼稚慢慢的成長，他們也是我人生中的老師，叫我怎樣學著做一個好老師……

出來踏上講臺的喜悅，另外讓我終生難忘的就是軍訓。雖然x中學這個實習點以前也是有的，但是他們都是沒有經歷軍訓的。由于這次實習改革，原先都是十一放假以后再去的，總共兩個月，此刻是9月8號就開始了，而x中學的高一學生軍訓安排在9月22日。所以我們就跟隨班主任帶著學生去軍訓了。

x的軍訓與其他學校不一樣，他們是去軍隊軍訓的，完全的軍事化管理。這也是我第一次進入軍營，還沒開始就已經興奮了，但軍訓的開始更讓我刺激，就是徒步拉練到軍營。從x到留下軍營有三個多小時的路程，我簡直不敢相信，帶著這么多學生走三個多小時，但這是x歷年的保留節(jié)目，我也只得硬著頭皮往前沖。結果比我想象的好多了，我認識第一次走這么長的路，難以想象！

踏進軍營的我感受到的除了震撼還是震撼。震撼與那種莊嚴的肅靜還有他的簡陋。由于床鋪不夠，大部分學生是打地鋪的，而我們教師寢室四個人只有一張單人床板，于是我也是打地鋪的。這還好，反正天熱，更慘的是沒有地方洗澡，出了一整天的汗，渾身發(fā)臭也沒有辦法，尤其是學生，那套軍裝都沒得換，三天下來衣服上都有白白的鹽花了。更糟糕的是廁所，還是停留在80年代，每次上廁所都得屏住呼吸，然后迅速解決，離開。

除了艱苦的條件，更令我高興的是和學生的相處?？粗麄冊诹胰障卤窈懿蝗绦?，有其是一些女生，平時在家都是小公主，在那里被熱得渾身長滿痱子，給他們搽痱子粉是每一天的必修課。但是看著平時嬌滴滴的她們都更堅強和團結是我興的。

在實習期間我學到的很重要的一點就是作為一名叫教師務必熱愛這個工作，熱愛學生。

正如愛因斯坦所說，興趣是的老師，只有熱愛教育事業(yè)，才有可能搞好教育工作。培養(yǎng)人是一項偉大而復雜的艱巨事業(yè)，它要求教師要有強烈的事業(yè)心，職責感，一般職業(yè)熱情是遠遠不夠的。把教師職業(yè)當作謀生的手段，得過且過，更是和教師的職業(yè)性質格格不入的。教育事業(yè)需要的是教師對他的忠誠和無私奉獻精神，充分發(fā)揮自我的聰明才智。我們在實習期間也體會到了，班主任老師真的很累，早上六點半起床已經太遲了，晚上10點半才能回到寢室，心里還在記掛著學生，教師并非一個理想的職業(yè)，相等待遇狀況下，它比一般的行業(yè)要更累，甚至在八小時外還不能休息。因此就要求教師熱愛教育事業(yè)，才能對教育事業(yè)抱有執(zhí)著的追求，才能擺脫名利的困擾，堅定自我的選取，在當前"追求經濟利益化"的環(huán)境中持續(xù)一顆平常心，甘于寂寞，才能在平凡而偉大的教書育人中尋找到人生的價值。

熱愛學生是教師熱愛教育事業(yè)的直接體現(xiàn)，是師德的核心資料。教育是知識的傳遞，人格的塑造，是心與心的溝通和交流。教師只有首先付出對學生的愛，才能贏得學生的愛，師生之間架起了感情的橋梁，學生才能主動理解教師的指導，教育才會有實效。因此，要尊重和理解學生，在人格上平等相待，做學生的知心朋友，全面關心學生的健康成長，平等地對待每個學生。消除學習不好同學的自卑感幫忙他們樹立學習的信心。

我在實習中，每一天出發(fā)前都要先檢查一下自我的衣服是否整齊。因為我明白，在教育過程中，教師的一言一行，一舉一動，都對朝夕相處的學生起著示范榜樣的作用，學生也正是從教師那里學會了如何待人接物，如何做人。因此，教師務必嚴于律己，以身作則，為學生作出表率。凡是要求學生做到的，自我首先做到；要求學生不做的，自我首先不做。

我深深感覺到這三個月我所學到的東西是在大學里永遠學不到的，我把自我全身心的投入到教學工作中去，享受學生叫的每一句“老師好”，在那時我是真正的一名人民教師——陽光下最最崇高的職業(yè)！

教育工作心得 篇2

在這近兩個月的時間里，我們經歷了從學生到教師的主角轉換。在這近兩個月的時間里，我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣。在這近兩個月的時間里，我漸漸領悟了教書育人的真正含義，確切的來說應是先育人再教書。兩個月的時間不長，但感受卻填滿的我的心房。

一、為人師表是前提條件

俗話說“種瓜得瓜種豆得豆”，作為一名教師，若你播下的是禮貌的種子，開的也必將是禮貌之花，收獲的也必定是禮貌之果。教師是學生學習的楷模。平日里的點點滴滴都被學生看在眼里記在心頭。在不經意間，我們從小帶來的不好習慣就如同種子般，悄無聲息的種在學生的心田，隨之發(fā)芽。一想到我們的陋習將被無數(shù)的學生放大千百倍，然后再去影響他們周邊的人，這該是多么恐怖的一件事情。所以，教師因以身作則，不僅僅在教學上要這樣，在平時的生活中亦是如此。

二、教師的管理、教學工作要從學生出發(fā)

班主任對班級的管理工作主要從學生的思想教育工作做起，只有讓他們的思想態(tài)度擺正了，班級管理的工作才能水到渠成。這實質上是一個與學生進行心理溝通的過程，只有真正的解了學生的內心世界，才能做到有的放矢，收到好的教育效果。在這一方面上，就要求班主任充分展現(xiàn)自我的風采。千篇一律的管理模式是收不到良好效果的，因為我們每一次應對的主體是不一樣的。我想這就是大教育家孔子為何要倡導因材施教的教學方法的原因吧。

不僅僅班級管理工作要以學生為出發(fā)點，教學工作更應如此。每一位家長都滿懷期望的把孩子送到學校來，作為人民教師，我們有義務也有必要要針對每個學生的特點來進行教學，盡量發(fā)揮其長處，發(fā)展他們的才能。為了全面提高每個人的科學素養(yǎng)這個總目標而不懈努力。

三、用寬容的心去包容

人非圣賢孰能無過?更不要談學生了。嚴以律生是好事，但凡事都該有個度。而且，我們更不就應用成年人的標準去衡量學生們的行為。凡事多設身處地的為他們想想，回憶下我們自我的學生時代，很多棘手事情的解決方案就躍入眼前了，難道不是么?中學生有極強的可塑性和極強的自尊心，個性是我們這特殊的班級，班上有好些同學的父母雙雙外出打工，留下他們與年邁的爺爺奶奶輩生活在一齊。

也有個別學生的父親或是母親已永遠的離開了他們。我們更要留意翼翼的保護好他們的自信心、自尊心，不要一錯百錯，全盤否定。其實，好學生幾乎都是靠表揚出來的。老師對他們滿懷期望的眼神必須能得到他們用心地回應，努力學習!一位優(yōu)秀的老師應時刻用“愛”去開啟學生的心靈，很多時候一個笑容，一句鼓勵的話語，有時甚至是一個眼神，都可能會對學生產生深遠的影響。

實習的過程是一個摸索、探究的過程，每一天我都有新的發(fā)現(xiàn)，新的收獲。在教學過程中，我深深的感受到理論知識與實際教學中還是有一段差距的。這就需要我們不斷地去積累經驗，用實踐這個武器去裝備完善自我。另外，我還覺得聽課這個環(huán)節(jié)對于教學經驗的積累起到很大的作用，所以師范生就應盡早的開始聽課這一教學活動。

教育工作心得 篇3

長期以來，學生的思想教育是令人頭痛的問題，發(fā)生在學生身上的一些現(xiàn)象和存在的問題，隨著工作的深入，與學生接觸的時間越來越長，學生身上存在的問題真可說是千變萬化，德育工作是越來越難做，實踐證明，在教學中注重滲透德育思想是一項不可忽視的“陣地”。

那么，究竟語文學科進行德育滲透時應注意什么問題?下面談談我的得體會。

一、要樹立德育為首，育人為本的理念。

德育內容應該說在各語文學科的教材里都有所體現(xiàn)，因為各語文語文學科的課堂教學都應是對學生進行德育的主渠道。每一位教師只有牢固樹立育人為本的理念，有著強烈的責任感，才能自覺做到教學育人，切實履行授業(yè)傳道、教書育人的職責。

二、要善于分析學生，結合學生的特點進行。

我們面對的是“特殊”的群體，文化基礎薄弱，學習主動性不夠，缺乏刻苦精神;所以在滲透德育思想時要十分注意找到“興趣點”，它是否被學生接受。是否有力于學生發(fā)展。

三、注意因勢利導，淡化德育痕跡

有效的教育是在不知不覺中完成的。語文學科教師進行德育也要注意方法與效應相對應，注意改善與教育對象的關系。我們也需要研究教育的“即事明理，借物寓情”，用愛心換愛心，以信任換信任，注意因勢利導，淡化德育痕跡，讓德育在教育自然而然地進行，增強德育的滲透性和效果。

總之，要選擇科學有效的滲透方式。在“潤”字上下功夫，像春風化雨那樣點滴入土，滴滴注入學生的肌體，把好的道德種子播入學生的心田，使學生科學文化素質、道德情感素質和身心健康素質全面得以發(fā)展。我相信只要在教學中，教師充分利用教材、課程資源中的德育因子，積極實施德育滲透，點點滴滴，有機滲透，耳濡目染，潛移默化，最終是能達到德育、智育的雙重教育目的。

教育工作心得 篇4

說到安全，這是一個多么重要的字眼啊！但凡有一點兒的疏忽，就會威脅到我們的生命，迷路走失，交通事故，高樓墜落，校園暴力，綁架勒索等等，由于我們的天真無邪與無知，這些危機隨時都圍繞在我們周圍。我們都有愛自己的家人，一旦危機發(fā)生，就會給整個家庭造成無法估量的傷害與損失。

針對日常生活中的種種不安全，我們必須時刻防范著，因此，安全的意識是十分重要的。使我們跨出自我保護的第一步。

但是僅有安全的意識是不夠的`，我們還必須要學會正確的處理方法，只有這樣才能遠離危機，培養(yǎng)我們抗拒各種危險誘惑的自制力，是我們必備的防范武器。

我們在生活中一定要注意安全，多少社會新聞和實際案例都充分說明做到安全并非易事，這些血與淚的經驗教訓讓我們在腦海中形成了安全的意識。遠離恐慌，拒絕暴力，真正學會自我保護是每個人必須具備的基本能力。

通過觀看小學生安全教育知識視頻了解到，很多關于安全知識的小常識。有很多事兒都要從我們身邊做起，從小事兒做起，從小養(yǎng)成安全第一的好習慣。體會如下：

一、在家里

1、寒假期間在家要聽從父母的話，不在家胡鬧。不攀爬窗戶、欄桿、防盜網(wǎng)等。

2、不亂使用液化氣灶，不隨意開關煤氣開關。

3、不隨意觸摸接電裝置、插頭等，不隨意動用家用電器，在家人指導下使用家用電器。

4、看電視要有時間觀念，不?？?，不長時間看，注意保護眼睛。

5、在家長的指導、監(jiān)護下做一些力所能及的事兒。拿碗、拿筷子、自己吃飯等

二、在公共場所

1、不隨意亂扔果皮紙屑，亂丟垃圾等。所有垃圾分類丟入垃圾桶里。

2、愛護公共設施，花草等。不隨意踐踏草坪等。

3、不在公共場所戲耍打鬧。

4、不在公共場所攀爬公共設施。

5、不隨意損壞公共設施等。

三、在馬路上

1、過馬路走人行橫道。

2、走路靠右行，靠邊行走。

3、不在馬路上玩耍，打鬧。

4、學習觀看信號燈，黃燈站，紅燈停，綠燈行。

5、在馬路上注意避讓車輛，保護自己人生安全。

通過各種安全知識學習，強化自己的安全意識，使自己從小養(yǎng)成一個懂得安全重要性的好孩子。注意愛惜、保護自己，做到安全第一。

教育工作心得 篇5

學校是培養(yǎng)人才的地方，更是規(guī)范學生行為，樹立遠大理想的場所。有人說：先做人，后成才?？梢姷掠ぷ鞯闹匾浴？陀^一點兒說，德育工作的好壞，直接影響一所學校的榮辱存亡，所以一所學校能否和諧發(fā)展，關鍵在于我們所從事的工作。如何才能更好的完成時代所賦予我們的使命呢?當了近二十年的班主任，下面，我就結合自己的工作經歷，談一下粗淺的認識，體會。與同仁共勉。

一：愛崗敬業(yè)，樂此不疲。

如果把我們所從事的工作當成一項任務，那么我們做起來將身心疲憊;如果把它當成一種職業(yè)，我們做起來將枯躁而乏味;如果把它當成一種事業(yè)，我們做起來將樂此不疲。我們既然選擇了這一工作，我們就將全身心的投入到我們心愛的工作中來，盡情的享受它所帶給我們的快樂。未來的世界是孩子們的，我們培養(yǎng)造就未來的接班人，責任重大且光榮。一們偉人曾說：教師是人類靈魂的工程師，而在這里我要說：我們是人類靈魂工程師的工程師，如此看來，我們怎不為此而驕傲，怎不為我們所從事的高尚事業(yè)而自豪!

二：優(yōu)化團隊，事半功倍。

德育工作事無巨細，大到校風校貌，小到學生的舉手投足，這無不關乎我們的責任。俗語說：渾身凈鐵，能攆幾根釘。為使德育工作做細，做好，我們必須發(fā)揮群體作用。與教導處溝通，每一學科，每一課時，可以確定一定的德育目標，讓學生在學習知識的同時，也得到一定的思想教育熏陶，從而逐漸樹立正確的人生觀，價值觀和世界觀。更重要的是要打造一支素質過硬的班主任團隊。因為班主任是學校工作的橋梁與紐帶，更是我們德育工作的踐行者。有一名人說：一名慵醫(yī)只能坑害一個病人，而一位慵師則坑害的是一代人。由此，要下大力度加強班主任隊伍建設。通過定期召開班主任經驗交流會等多種形式，全面提高班主任的整體素質。使他們充分認識到自己的工作宗旨就是一切為了孩子，為了孩子的一切，有了這種認識，就會出現(xiàn)，你班抓，他班抓，班班都在爭著搶著抓，何愁校園不和諧，何愁學校不發(fā)展。

三：積極宣傳，營造氛圍。

學校是育人的搖籃，不僅自然環(huán)境要和諧優(yōu)美，校園文化更是不可或缺。因此，我們要充分利用板報、畫廊、校園廣播站及國旗下的講話等多種形式，對學生進行德育教育;以好人好事、家鄉(xiāng)贊、祖國在我心中、吾愛吾師等版塊或節(jié)目，弘揚正氣，天長日久，學生在不自覺中提高了明辨是非的能力。從而對學生世界觀的形成起到了引領作用。

教育工作心得 篇6

8月29日上午，實驗中學開學工作會議在多功能會議室召開。幾位校長在會議上的分別進行了講話，描繪了今年我校教育改革和發(fā)展的宏偉藍圖，為我校教育事業(yè)的改革和發(fā)展指明了方向。局長在講話中對我們提出了新的要求。學習了竇局長的講話后，我感到我們肩上的責任是如此之重，我們的教育關系到一個國家的興衰和發(fā)展。作為一名普通的人民教師，我們不光承擔著傳授知識的責任，更肩負著育人重任。我們的一言一行直接影響到孩子們的健康成長。

為此，我要從現(xiàn)在做起，努力成為人格修養(yǎng)的楷模;我們不僅要注重教書，更要注重育人;不僅重言教，更重身教;我們要以自己高尚的情操和良好的思想道德風范去教育和感染學生。作為一名人民教師，我學習了校長的講話后，自己有幾點粗淺的體會，希望與大家共勉：

1、學高為師、身正為范是為師之前提，加強自身的學習和專業(yè)水平的提高，研究新方法、解決新問題;靠提升業(yè)務來得到學校、家長、學生的認可。

2、熱愛學生、教書育人是教育之核心，在課堂教學中“奮力拼搏”，用自己的個性與魅力去激發(fā)學生的興趣。愛學生就要對學生一視同仁，不能用簡單粗暴的做法對待學生或歧視學生。應當相信每一個學生都能成功，平等對待每一個學生，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，讓每一個學生都能品嘗到成功的喜悅。

3、注重合作溝通。教育教學中遇到問題，多與同行交流磋商，在交流的同時豐富自己的知識，提高自己的能力。

教育的根本任務是培養(yǎng)人才。黨的教育方針是培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義建設者和接班人。新時期教育改革發(fā)展的主要任務，就是全面貫徹黨的教育方針，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，提高人才培養(yǎng)水平，做到因材施教，鼓勵個性發(fā)展，促進人人成才，形成人才輩出、拔尖創(chuàng)新人才不斷涌現(xiàn)的局面。

德育、智育、體育、美育是一個有機整體。德育的核心是幫助學生樹立正確的人生觀、價值觀，確立崇高的人生目標，使學生有高尚的道德情操，成為有責任心、有正義感、有奉獻精神的人。智育不是簡單灌輸知識，而是點燃人心智的火焰，把受教育者內在的潛質開發(fā)、啟蒙出來，讓學生積極主動地去追求新知。體育不僅可以強身健體，而且可以培養(yǎng)人的堅毅勇敢、吃苦耐勞和團結協(xié)作精神。美育陶冶人的情操，提高人的審美情趣，激發(fā)人對真善美的追求和美好未來的向往。多年來我們所強調的素質教育，實質上就是強調學生的全面發(fā)展，就是促進德育、智育、體育、美育的有機結合。

教育要發(fā)展，根本在改革。教育體制改革是一項長期而艱巨的任務，不可能一蹴而就。必須解放思想，大膽探索，堅決破除不利于教育發(fā)展的障礙，為教育事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展提供強大動力。

教育是心靈與心靈的溝通，靈魂與靈魂的交融，人格與人格的對話。教師應該成為傳道、授業(yè)、解惑者，成為具有教育智慧的學者，成為人格修養(yǎng)的楷模。如果說教師是太陽下最光輝的職業(yè)，其光輝之處就在于教師可以照亮一代又一代新人，從而提高全民族的素質和推動社會的發(fā)展進步。教師不僅要注重教書，更要注重育人;不僅要注重言傳，更要注重身教。必須更加重視教師職業(yè)理想和職業(yè)道德教育，增強廣大教師教書育人的責任感和使命感。廣大教師要自覺加強師德修養(yǎng)，“學為人師，行為世范”。要以自己的人格魅力和學識魅力教育感染學生，做學生健康成長的指導者和引路人。教師是知識的傳播者和創(chuàng)造者，教師的知識和業(yè)務水平決定著教育的質量。要想給學生一杯水，自己必須先有一桶水。這就要求教師具備廣博的知識和廣泛的興趣，具備深厚的專業(yè)功底和獨特的教學藝術，具有出色的教學效果和對教育教學的深入研究。

作為一名教育工作者，淡泊名利、志存高遠是我們必須具備的道德情操和精神追求;甘為人梯，樂于奉獻，靜下心來教書，潛下心來育人，努力做受學生愛戴、讓人民滿意的教師是我們工作的目標。我相信，只有我們認真貫徹落實竇局長的講話精神，立足本職工作，就一定能辦好人民滿意的教育。

教育工作心得 篇7

每次打開校內網(wǎng)，總能看見同學們近期的實習以及支教的狀況，看到大家相互鼓勵，互相打氣，訴說著自我的快樂，交流著自我的教學心得，真的是十分得開心，也發(fā)現(xiàn)這樣的教育實習開展的真的很有好處也很有價值。

我想不管我們大家會怎樣來度過自我的教育實習，但我總覺得它在我們的人生中是獨一無二的，在此中我們第一次真正的走上了講臺，并體驗到了作為教師的樂趣和艱辛……

也是在此中與我們的第一批學生相遇，相識，相知……也是在此中我們遇到了指導我們教師生涯的指導老師，不管好與不好，他終究會對我們的教師生涯產生必須的影響。

我不能說對于每個人來說這次教育實習很重要，但是這樣機會真的很難得，這樣的每一個日子也是值得追憶和懷念的。

據(jù)我所知，我差不多是最早去實習學校的了，二月五號只身來到了學校，二月六號就去了實習學校報道了，學校領導給我們安排了一下實習的工作，回去準備了幾天，于二月十號正式去了義務教育部那邊。

先是聽了一節(jié)課，于是就給他們上課了，上課的班級是初一三班，也就是我此刻實習班主任的那班，雖然說他們很調皮，成績也不好，但是人都還不錯，比較聽話，上課回答問題也很用心，對待老師也很有禮貌。

就應說學校給了我很大的自由，實習他們的班主任是我自我選取的，而我之所以會選取他們是因為他們是我踏上教師生涯中的第一個真正的教學對象，那節(jié)課我上的很順利，教學效果也很好，是他們給當老師的勇氣和信心，雖然說要讓他們改變和成長我會花更多的功夫，雖然他們有時候的作業(yè)實在是有點讓人生氣，但是我明白他們大多數(shù)是認真的，我也明白在自我的不懈努力下他們會有很大的提高的，加油!

說到實習的時候，不得不提的是我的實習指導老師、我可愛的學生們，我的實習伙伴們以及我自我的生活。

先談談我的實習指導老師吧，她是我們學校畢業(yè)的，能夠說是我的師姐吧，但是年齡還是有點大了，她對人很好，和周圍同事的關系也很好(沒有想到她竟然能夠上課時間不夠去擠其他老師的課)對我也很好。

除了在教學方應對我認真的指導(她幾乎每節(jié)課都會聽我的課)外，還在生活關心我，怕我沒吃好飯，怕我的嗓子受不了等等。

另外一個是我實習班級的班主任，她對我也很不錯，經常和她聊天的時候會聊很久，當然了除了學生外，還有很多啦……還有另外的一些科任老師也還不錯，正在逐步的了解之中。

我的學生其實都很可愛，雖然說他們也有那種很調皮的，也有經常寫保證書的、檢查什么的，但是至少在我眼中他們都是可愛的。

雖然說很多老師都說我實習班的很多學生笨，但是我還是很固執(zhí)的認為他們是具有可塑造性的，而且具有很大的發(fā)展?jié)摿?。開始班主任的工作是從這個周才正式開始的，值得慶幸的是我實習班的同學我都能認識完了，也了解到了有的想當音樂家，有的想當模特，有的不想當老師等等。

就應說從這周起我們的實習生活是比較累的了，但是看著他們可愛的笑容，聽著他們的一聲聲老師好以及老師再見，讓我疲憊的身體感覺到很簡單。

我的付出沒有白費，我發(fā)現(xiàn)他們開始喜歡上生物了，他們也會在打籃球的時候叫我去，也會在打乒乓的時候叫上我，上體育課的時候也會叫我去，他們很多時候還會請我吃零食，雖然我委婉的拒絕了。有時候也會讓我中午去他們教室給他們講講題。

當然了，他們不僅僅僅指的是一個班的人，很多時候我都不明白跟我說老師好的是哪個班級的。很有可能以后會上四個班的課，所以下一個目標是開始了解另外一個班了。

我此刻的實習伙伴，除了我們專業(yè)三個外還有四個心理學院的。四個心理學院的每一天都呆在老師的辦公室?guī)椭蠋熥鍪?，他們一向都比較用心的。

我們專業(yè)的其他三個還比較閑，但是我們很團結的，他們對我也很關心。記得昨日我比較累，因為還要留下來守他們的自習。

他們很關心的說：不要把自我搞得太累了，此刻只是實習，以后工作了會更累的，那到時候你怎樣辦啊??

呵呵，很多謝他們的關心啦，我想給他們說的是：多謝你們了，有你們真好!雖然說此刻是實習，但是我已經把這當成我的工作了，我只想更加認真和努力的做好每一件自我能做好的事。

就應說對于我的實習生活還是比較滿意吧，過得也還充實和快樂的吧，有一幫愛我的學生以及我愛的學生圍著我，很開心!有空的時候上上體育課，聽聽其他的課程，上上課，談談心，聊聊天，還不錯吧。

就應說前面還有很多挑戰(zhàn)在等待著我吧，但是加油，相信用心能夠創(chuàng)造出奇跡的，加油……

教育工作心得 篇8

暑假來臨了，我們全體教師同心協(xié)力，又走過了艱辛的一年。我校還有一半班級是四十多個學生一班的大班，這些大班學生基礎較差，差生面較大;師資方面比本鎮(zhèn)的其他學校較差，骨干教師少，有部分教師還未適應班額大的班的教學。面對這種情況，我們以“抓好教學中心工作，提高教學質量，努力改變教學落后面貌?！睘樽谥迹e極開展教研活動，落實各種教育、教學措施，加強教學工作管理，堅持向管理要質量，向教研要質量，向課堂教學要質量。下面談談我校在教學教研方面的一些做法：

一、加強師資隊伍建設，提高教師的整體素質，做好教學工作計劃。

建設高素質的教師隊伍，是全面提高教育質量的基本保證。針對我校教師隊伍整體素質不高，學歷層次偏低的實際，我們著重從提高教師的思想素質、文化知識水平、教育教學能力，業(yè)務水平等方面加強教師隊伍建設：

1、加強教師的政治學習和道德教育，為教師樹立學習的榜樣，培養(yǎng)教師的“敬業(yè)”精神，引導教師在教學實踐中勤奮拼搏、團結奉獻;在教師隊伍中倡導愛職業(yè)、愛學校、愛學生的良好道德風范、增強教師教書育人、為人師表、以身立教的使命感和責任感。通過每周一次的學習，我校教師形成了默默耕耘、樂于奉獻、團結進取的高尚師德風尚。

2、現(xiàn)代教育理論學習，引導教師轉變教學觀念，以科學的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的教育教學工作。教學要面向全體學生，促進學生生動活潑、主動積極地發(fā)展，鼓勵和引導學生的探索精神，培育學生的創(chuàng)新精神和實踐技能。要樹立開放性教育觀念，增強師生雙方的交流。

3、大力支持鼓勵在職教師繼續(xù)教育學習，提高教師隊伍的文化素質。我校有七位教師參加了大專函授學習，其中有些教師年齡比較大，記憶力較差，英語基礎薄弱，加上邊工作邊函授，壓力相當大。因此，這些教師有打退堂鼓的思想。我們了解到這種情況，及時做好函授學習的教師的思想工作，使他們充分認識學習和提高學歷檔次的重要性，鼓勵他們互相學習、互相研究、互相幫助，堅定了他們繼續(xù)學習的信心。學校除了按上級規(guī)定發(fā)給他們學習補助外，還為他們提供電腦、紙張等幫助學習，為他們繼續(xù)學習創(chuàng)造有利條件。

4、認真貫徹執(zhí)行省教廳和市教委《關于中小學教師計算機培訓問題的通知》的精神，做好教師參加計算機的培訓和考試工作。我校一共有12位教師，11位參加了計算機的培訓和考試。在培訓階段中，為了使教師有更多的機會練習計算機的操作，我們想方設法，又得到教辦領導的支持，找來了兩臺二手計算機讓教師練習。結果，我校的11位教師參加__年3月的計算機考試，全部過關，其中3位教師得到了優(yōu)秀的好成績。

二、積極開展教研活動，改革課堂教學方法

課堂教學是學生學習的主要形式，努力提高每堂課的教學效果，是提高教學質量的關鍵。本學期我們著重抓了教學方法的改進，開展了多種形式的教研活動：1、學期初，各任科教師認真閱讀本學期教材，熟悉教材，掌握教材的重點難點，分析研究教材，制訂本學期的科計劃。2、認真學習鎮(zhèn)教辦的《教研工作意見》和本校的《教研工作計劃》,閱讀有關教學的書刊，了解教改的方向，制訂教研課題，使教師明確一學期的教學、教研工作要求。3、學校領導主動深入教學第一線聽課、評課，了解和掌握本校的教學情況，帶領教師有針對性地開展教研活動。4、教師之間互相聽課，以老帶新，以新促老，取長補短，共同提高。5、根據(jù)教辦的要求，開展各科的教學評優(yōu)活動，培養(yǎng)教學骨干和學科帶頭人。6、組織教師外出聽課學習，引進教學經驗。7、每位教師每學期最少寫一篇論文，把實踐提升為理論，又以理論指導實踐。如此循環(huán)，不斷提高。教師在各種教研活動中，認識到教改的重要性和必然性，并在教學教研中不斷進行教學改革，逐步改變“教師講、學生聽”的填鴨式教學現(xiàn)象，努力做到直觀教學、啟發(fā)式教學;采用多種形式進行教學，培養(yǎng)學生的興趣;使教學以教師為主導、學生為主體，提高課堂教學效率。

三、以教學為中心，抓好教學管理工作

教學是學校的中心工作，教學管理直接關系到辦學的成敗，直接影響教學質量的高低。本學期，我校不斷完善教學管理制度，并把管理制度落到實處。切切實實地抓好教學管理工作：1、抓好備課、作業(yè)批改檢查工作。一學期檢查兩次，做到有檢查，有總結。要求教師備課要依時，必須要先備課，后講課，備課要備教材、備教法、備學生;作業(yè)批改要認真及時，善于在批改中發(fā)現(xiàn)教學法上的存在問題，及時改進。2、抓好聽課、評課工作。要求學校領導聽課20節(jié)以上，教師聽課12節(jié)以上。使教師在聽課、評課中吸取教學經驗，提高自身的教學能力。3、抓好考風考紀，實行單人單桌或插花形式進行考試，交換監(jiān)考，交換改卷，促使教師認真做好教學各個環(huán)節(jié)的工作。4、加強教學質量分析，使教師及時發(fā)現(xiàn)教學中的存在問題，加強薄弱環(huán)節(jié)的教學，全面提高教學質量。5、抓好培優(yōu)轉差工作，以提高優(yōu)秀率、合格率。要求教師在培養(yǎng)尖子生的同時，特別要做好幫助差生趕隊的工作，輔導差生做到有愛心、有耐心、有恒心。6、抓好教師教學工作的考核和業(yè)務檔案的管理。如實地填寫教師的教學成績，忠肯地評價教師的教學教研工作。教學制度的完善和落實，培養(yǎng)了教師勤奮奉獻、務實進取的精神，形成了良好的教風學風。

四、完善獎教獎學方案，增強競爭意識

本學期，我們進一步完善了獎教獎學方案。根據(jù)我校實際，設立統(tǒng)考成績前三名獎，優(yōu)秀率、合格率、差生率達標獎，競賽前三名獎，優(yōu)秀輔導教師獎，優(yōu)秀論文獎等多個獎勵項目。引入競爭機制，增強師生的競爭意識，調動師生教與學的積極性，激勵教師抓好課堂教學，積極做好培優(yōu)轉差工作，提高我校的教學質量。

一年來，我校全體教師盡職盡責，認真做好教學工作總結，目的是提高我校的教學質量，在本學期鎮(zhèn)的知識質量檢查抽測中，我校的總成績比較好。但在六年級畢業(yè)班水平測試中，語文、數(shù)學的成績不理想。今后，我們還要不斷努力，克服教學上的存在問題，加強對教學的管理，采取有效的措施，提高教學質量。

教育工作心得 篇9

隨著實習工作的進一步開展，我對班級學生的情況也更加了解。我發(fā)現(xiàn)，很多學生都來自單親家庭，一個五十人的班級，有十多名學生都是來自單親家庭。有的是因為父母離異，有的是因為父親或母親因為意外離世。來自單親家庭的孩子，因為從小缺失父母的愛，心理可能會有留下一點陰影，這些孩子需要我們加倍的關心，希望老師的愛可以彌補他們生命中的美中不足。

在我所教的一個班級里，有一個很默默無聞的女生，其實學習很踏實很努力，但是成績并不突出，所以她總是被忽略的那個。有一次聽寫單詞，她全部寫對了，所以我對她印象很深刻。但是在課上時，我叫她回答問題，她總是默默低下頭，一句話不說，即使知道問題答案，也不說。后來，我從班主任老師那里得知，她從小父母離異，跟著媽媽生活，媽媽再婚生了妹妹，對她關注的并不多。所以她在家里在學校里都是被忽視的那一個，習慣了自己一個人躲在角落里，不讓別人發(fā)現(xiàn)她的閃光點。

我得知了這一個情況后，每次在批改作業(yè)時，總會給她寫幾句鼓勵的話，讓她相信自己，哪怕是畫一個笑臉，我覺得都是對她的認可。幾次作業(yè)以后，上課我再讓她回答問題，她能夠敢回答出來了，我總會微笑點點頭，給予她認可。慢慢熟悉之后，我也會下課和她聊聊天，給予她陽光和微笑，幫助她找回自己的自信心。

我和其他班主任的交流后得知，其實每個班都有單親家庭的孩子，但是學校對這些孩子的心理健康教育還沒有足夠的重視，也沒有專門的老師幫助他們走出來自家庭的影響。

希望頂崗實習的我們能夠專關注學生的心理健康成長，用我們的專業(yè)知識幫助他們，在孩子們的心上播種向陽花，讓他們擁抱陽光，快樂成長，在他們的心靈上播撒愛。

教育工作心得 篇10

這周放五一勞動節(jié)假期的時候，我和另一位實習老師沒有給學生布置太多的作業(yè)，而是讓學生們寫了幾篇日記，想讓學生們記錄下來自己五一小長假時候出去游玩或者做其他什么活動的所見所感。我認為這種方式可以幫助同學們記錄下生活中的有意義的事情，也可以培養(yǎng)學生的寫作能力。在這幾次的日記上交后，我發(fā)現(xiàn)學生們的寫作能力都有了或多或少的提升，可能與一周三篇的日記有關，還可能與最近給同學們在閱讀課上所做的積累有關。不管怎樣，學生們的語文能力都有了提升，這也是我所喜聞樂見的，希望學生們在我們兩位實習老師的努力下，能夠更喜歡學習語文，更加熱愛跟語文有關的事物。

放假在家的時候，我還去了一趟書店，在書店里我逛到了小學的教輔書。不自覺的就翻開看了看，尤其是基本課外閱讀的書，我在小學的時候就曾經看過。我把我認為非常好的閱讀書買了下來，準備以后在閱讀課上和同學們一起閱讀、一起賞析。我還發(fā)現(xiàn)了一本書，叫《小屁孩日記》，這是一系列的書，以日記的形式記錄班級所發(fā)生的有意思的事情。我翻了翻，每一篇都寫得十分有趣。我找到了三年級的那本，叫《小屁孩日記——三年級怪事多》。把學生們的在校生活寫的非常有趣，我覺得學生們也一定非常喜歡看，所以我把這本書買了下來，準備讓班里同學在上課之前輪流上講臺給大家讀。這種方法既可以給同學們分享日記里的故事，也可以訓練學生們的閱讀能力，有好的地方同學們還可以作為積累，也順便提升了寫作能力。這么多的好處，何樂而不為呢？

希望在我的努力下，學生們的語文素養(yǎng)能夠更上一層樓！

教育工作心得 篇11

時間如流水，轉眼間已在教育教學工作崗位上耕耘三十個春秋，回顧這些年的教育教學工作，我雖不曾有驚天動地的成績，但總是盡著自己的職責，通過自己的不斷努力，在教育教學中有了一些收獲，也有值得深思和努力的地方。

一、收獲之處：

1、加強理論學習， 不斷豐富自己的知識結構

蘇霍姆林斯基曾經說過：“學生眼里的教師應當是一位聰明、博學、善于思考、熱愛知識的人?！薄盀榱耸箤W生獲得一點知識的亮光，教師應吸進整個光的海洋?！睘榇耍?自畢業(yè)以來我不斷進修學習， 先后取得了?？坪捅究茖W歷，豐富了自己的知識結構， 同時加強專業(yè)理論學習， 不斷更新自己的教育理念，用新課程標準指導自己的教學實踐， 使自己的業(yè)務水平和工作能力不斷提高。

2、對學生能傾注全心的愛

在教育教學工作中，我對待每一位學生都傾注愛心，真誠對待每一位學生，用自己的真情感動學生，對學生用寬容的眼光看待， 對學生盡心盡責，贏得了學生的信任和愛戴，因此學生也喜歡學習數(shù)學。

3、落實課堂常規(guī)，關心學困生的成長

根據(jù)學生的實際情況，我平時注重因材施教， 努力提優(yōu)輔差。在每學期初，就確定了班級里需要課后輔導的學困生，充分利用放學后的時間和家庭教育相結合進行輔導，使這些學生的生的成績都有不同程度的進步。我在抓教學質量的同時，又注重落實課堂教學常規(guī)，嚴格規(guī)范學生的作業(yè)格式和課堂學習方式，努力培養(yǎng)學生良好的作業(yè)習慣和學習習慣，促進課堂教學效益， 提高了學生的成績。

4、更新教育觀念，活化課堂教學。

教學是教師最重要的工作，而主方向是課堂教學改革。學生喜歡民主、平等型的課堂，期待得到老師的贊揚和鼓勵。新課程標準的一個新理念，就是教師是教學活動的組織者、參與者、引導者、合作者。因此，營造民主、平等，放得開、收得攏的課堂才能成為學生吸取知識，張揚個性的場所，課堂才會涌動出師生生命的活力。同樣，教師也就真實地走進了新課程。我為了提高教學效率，我總是堅持多渠道查閱跟學習內容相關的資料，做到胸有成竹地備課、上課。課堂上注重發(fā)展學生的個性，所以課堂氣氛活躍，學生也較喜歡上語文課。

5、增強科研意識，提高自身素質。

我深知，作為一名教師，必須要一種開放的心態(tài)全面理解、把握課程，以科學、民主的精神組織實施課程，先進的教育理念指導、調整教育實踐，努力構建充滿生命活力的課堂教學模式，讓學生主動的富有個性的學習，讓每個學生都得到充分的發(fā)展。只有繼續(xù)努力進行科學研究，用科學理論武裝自己，才能真正的勝任肩負的使命。平時里，我經常翻閱有關教育理論專著和報刊，上網(wǎng)了解教育動態(tài)和教育信息，使自己的研究水平不斷提升。

二、反思與措施

1、 更新教育教學觀念

( 1)重新反思課堂教學的本質。在今后的教學工作中，在傳授知識的過程中必須始終關注著學生的發(fā)展。在教學設計和組織課堂教學時，要時時思考如何讓每個學生樂意學，學會學習，善于學習，學生在學習過程中可能會遇到哪些困難，教師如何引導學生解決這些困難。

(2)要拓寬教育教學的視野。課堂教學是發(fā)展學生素質的主要場所，但它不是提高學生素質的惟一途徑。教育教學應當滲透在學生參與的各類活動中，

滲透在社會、家庭、學校等學生成長的各個領域之中。

( 3)要著眼于學生的可持續(xù)發(fā)展。在教學中讓學生學會探索未知比掌握現(xiàn)成的知識更為重要，讓學生了解自己的潛能比學會一門技能更為重要。因為今天的學生將要迎接未來可能發(fā)生的生態(tài)環(huán)境及社會變遷的挑戰(zhàn)。

(4)敢說一個“不”字

實施創(chuàng)新教育，要敢于對目前阻礙學生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的教育教學現(xiàn)狀說一個“不”字。也就是說，要用質疑的目光、否定的態(tài)度、發(fā)展的思路對教學現(xiàn)狀經常進行反思，并進行不斷的創(chuàng)新。如教材里出現(xiàn)的東西是否都要教，是否可以對教材中的有關內容進行必要的增刪，再者，書本上、教參上說的是否都是“真理”。

2、精心備課，力爭舊教材體現(xiàn)新理念

如何用新課程標準指導自己的課堂教學，我 需要在備課上下功夫。備課是一種個性化、創(chuàng)造性的勞動。備課要突出“以人為本”的理念，要備教材，更要備學生;要備教法，更要備學法;要備如何促進學生的全員參與，如何創(chuàng)設合適的教學情景;要備如何引發(fā)學生個性的綻放。備課是一個過程，它需要教師不斷思考，不斷收集資料，不斷創(chuàng)新。教師要有自己的知識儲備，要有自己的教學機智，要有自己的創(chuàng)新意識和能力。教學反思要詳細具體，在學習中，廣泛吸取教改的新鮮空氣，力爭解決課堂教學時間和教學任務之間的矛盾。

3、創(chuàng)設學生喜歡的民主、平等型的課堂。

新課程標準的一個新理念，就是教師是教學活動的組織者、參與者、引導者、合作者，課堂教學是一個動態(tài)生成的過程。因此，營造民主、平等，放得開、收得攏的課堂才能成為學生吸取知識，張揚個性的場所，課堂才會涌動出師生生命的活力。同樣，教師也就真實地走進了新課程。 新課標要求教學把學

習的主動權交給學生，把講的機會、做的過程交給學生，使學生能充分發(fā)揮其主體作用，而教師的作用在于調動學生的積極性，調控教學進程，引導學生去思考、去操作、去解決問題。因此要求在課堂教學中有大量的時間和空間留給學生，很多時候我就這樣去做的，在學生方面，的確做到了注重學生的個性，但結果呢?不能完成本節(jié)課的教學內容，有時候為了完成教學任務不得不進行剎車，取消了學生的自主時間。如何更好地把握兩者之間的關系，值得進一步研究。

4、進一步培養(yǎng)學生的學習興趣。

我雖然在學生身上化了許多心思，很多學生的學習、習慣有所好轉，但還有個別同學良好的學習習慣還沒有徹底養(yǎng)成。有部分同學做題時審題還不夠仔細、嚴密，審題能力還須培養(yǎng)。有個別同學仍字跡潦草，盡管我反復教育他們，甚至讓他們重寫，作業(yè)的字跡沒多大好轉，只有老師坐在他們面旁邊，他寫一個我說一下，他們才會寫得稍端正些。有些學生的作業(yè)還不能按時完成，時而會不做或少做作業(yè)。我想也許他們對學習缺少了興趣才會不完成作業(yè)，因此如何激發(fā)學生學習的興趣，對作業(yè)能樂此不疲，這是我需要探究解決的問題。

5、多讀有關教育教學方面的理論知識，提高自身的理論水平，提高駕馭課堂的能力。

書到用時方恨少。很多時候我總是想盡辦法、絞盡腦汁的來設計教案，但總覺得少了些什么。要想使教學得心應手，只能是有意識地多收集資料，多看報刊雜志，多與同事交流等，以提高自身的教育教學及科研水平。

6、加強自我反思，自我成長

講究一個“思”字，就是要常常反思自己所采用的教學方法是否有利于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。 反思應貫穿于教學的整個過程之中，就課堂教學而言，既有教學設計過程中的“行動前反思”，又有教學過程中的“行動中反思”，還要有教學后的“行動后反思”;反思的主要內容為：教學設計是還切合實際，行之有效;教學行為是否符合新的教學理念;教學方法是否解決現(xiàn)實問題;教學效果是否達到預期目標等;反思的目的在于不斷更新教學觀念，改善教學行為，提升教學水平，同時養(yǎng)成教師對自己教學現(xiàn)象、教學問題的獨立思考和創(chuàng)新性見解，真正成為教學和教研的主人。反思自己教學行為，對自己的教學反思進行理論總結，不斷改進自己的教學工作。