變電所方案

變電所方案(精選6篇)。

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變電所方案 篇1

變電所方案是一個重要的工程方案，它需要專業(yè)人士根據(jù)客戶的需要，進行方案設(shè)計。變電所是電力系統(tǒng)中的重要組成部分，它是將高壓電能變換為較低電壓，以便于輸送至各個領(lǐng)域和居民家庭的設(shè)備。因此，設(shè)計一個成功的變電所方案對于確保整個電力系統(tǒng)的正常運轉(zhuǎn)至關(guān)重要。

對于變電所方案的設(shè)計，首先需要考慮的是地理位置和環(huán)境條件。因為變電所通常是需要占用較大面積的，因此需要選擇足夠大的場地。同時，需要考慮周邊建筑物、人口密集度等因素，做好變電所設(shè)施的周邊建筑物保護。同時，考慮供電能力，應(yīng)該盡量選擇靠近電力負荷中心和主要輸電線路的地點。

其次，需要確定變電站的總?cè)萘亢妥冸娬镜囊?guī)模和類型。變電所的規(guī)模和類型取決于其連接負載和輸出功率的大小，而變電站的總?cè)萘縿t包括高壓部分和低壓部分。設(shè)計師需要對系統(tǒng)負荷進行周密的考慮，并根據(jù)數(shù)據(jù)進行合理的匹配，以確保系統(tǒng)的安全性和高效性。

在確定變電所總?cè)萘亢鸵?guī)模之后，其次就是確定變電所的具體結(jié)構(gòu)方案，變電站通常包括高壓部分和低壓部分，高壓部分主要分為主變壓器、高壓開關(guān)設(shè)備、PT、CT等，而低壓部分則包括低壓開關(guān)設(shè)備、計量設(shè)備、照明電源等。設(shè)計人員需要根據(jù)實際的需求，進行詳細的分析并根據(jù)其功能設(shè)計合適的設(shè)備。

在確定變電所具體結(jié)構(gòu)方案之后，還需要考慮到局部細節(jié)的處理。如為了保證變電所的安全性和穩(wěn)定性，設(shè)施應(yīng)該配置各類保護設(shè)備，同時也需要不斷地尋求新技術(shù)的應(yīng)用，以更好地保障變電所的正常運行。此外，還需要制定相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案，以應(yīng)對突發(fā)情況的出現(xiàn)。

總的來說，高質(zhì)量的變電所方案應(yīng)該綜合多個方面，如電力負荷、地理環(huán)境等考慮，切實設(shè)計出符合需要的變電所設(shè)施，同時也要考慮到安全性和自然保護，以保障電力系統(tǒng)的穩(wěn)定運行。因此，變電所方案的制定對于促進電力系統(tǒng)的發(fā)展，提高國民生活質(zhì)量都具有重要的意義。

變電所方案 篇2

變電所方案

隨著電力行業(yè)的發(fā)展，變電所已經(jīng)成為電力系統(tǒng)不可或缺的配套設(shè)施。變電所是一個重要的電氣設(shè)施，它具有將輸電電網(wǎng)的電能轉(zhuǎn)換成與負荷需求相適應(yīng)的電能，保持系統(tǒng)電壓穩(wěn)定和維持電能質(zhì)量的功能。因此，變電所的建設(shè)和運營至關(guān)重要，目前在我國各地都有大量的變電所正在進行建設(shè)或改造升級。

變電所方案是指在變電所建設(shè)或改造升級過程中所采用的技術(shù)方案和工程方案。變電所方案的編制是對變電所建設(shè)或改造升級過程中的一系列技術(shù)問題進行科學、合理、系統(tǒng)和可行性的設(shè)計和分析。它是使變電所滿足實際需要的前提，也是變電所建設(shè)和運營的基礎(chǔ)。

在編制變電所方案時，需要充分考慮諸多因素，例如變電所所在地的環(huán)境因素、變電站容量、系統(tǒng)負荷需求、電源質(zhì)量、輸電線路特性、設(shè)備配置、操作方式等等。

首先，在選擇變電所的地理位置時需要考慮周圍環(huán)境因素，如地形、天氣、氣候等，以及周圍的居民、交通狀況等因素。這些因素都可能影響變電所的建設(shè)和運營，因此需要進行詳細的考察和分析。例如，在臺風、地震等極端天氣條件下，變電所的穩(wěn)定性和安全性都需要更高的保證，因此需要選擇地勢高、地基堅固的地方建設(shè)變電所。

其次，變電站容量是一個非常重要的因素。變電站容量的大小取決于系統(tǒng)負荷需求和電源質(zhì)量。因此，在編制變電所方案時需要充分考慮系統(tǒng)的負荷需求和電源質(zhì)量，以確定變電站的容量大小。例如，在某些繁華區(qū)域，由于負荷需求較大，容量較小的變電站往往無法滿足負荷要求，因此需要建立容量更大的變電站來解決這個問題。

此外，輸電線路特性和設(shè)備配置也是需要考慮的因素。輸電線路特性的好壞直接影響變電站的運行質(zhì)量和穩(wěn)定性。因此，在編制變電所方案時需要充分考慮輸電線路的特性，來確定變電站的設(shè)備配置和運行方式。例如，在輸電線路距離較遠的地方，需要采用輸電線路較高的電壓，以確保輸電質(zhì)量和可靠性。

最后，變電所方案的編制還需要考慮操作方式等問題。在變電站建設(shè)和改造升級時需要考慮操作者的能力和操作方式。例如，在對系統(tǒng)的控制和調(diào)節(jié)上，需要采用合適的操作方式，以確保操作者能夠高效的進行操作。

總之，變電所方案是一個科學合理、系統(tǒng)可行的設(shè)計和分析過程。它需要充分考慮周圍環(huán)境因素、變電站容量、系統(tǒng)負荷需求、電源質(zhì)量、輸電線路特性、設(shè)備配置、操作方式等諸多因素，并對這些因素進行科學設(shè)計和分析，才能使變電所具有更高的可靠性和穩(wěn)定性，為電力系統(tǒng)的持續(xù)穩(wěn)定運行打下堅實基礎(chǔ)。

變電所方案 篇3

變電所方案是指電力工程中對變電站進行規(guī)劃、設(shè)計和建設(shè)的方案。變電站作為電力系統(tǒng)的重要組成部分，起到將輸電線路傳輸?shù)母邏弘娔苻D(zhuǎn)換為適合傳輸、分配、供電的低壓電能的作用。因此，一個科學合理的變電所方案對于電力系統(tǒng)的運行安全和電能的可靠供應(yīng)至關(guān)重要。

在進行變電所方案的編制之前，需要對運行環(huán)境進行詳細的調(diào)查和研究。運行環(huán)境的調(diào)查包括地理、土壤、氣候等方面的考察，以及潛在的自然災(zāi)害的風險評估。這些資料將為后續(xù)的設(shè)計和建設(shè)提供重要的參考依據(jù)。

變電所方案的編制需要充分考慮功率需求和系統(tǒng)的可靠性。根據(jù)輸電線路的容量和負荷需求，對變電站所需的變壓器、開關(guān)設(shè)備、保護裝置等進行準確的計算和選擇。同時，要對系統(tǒng)的可靠性進行評估，確保設(shè)備能夠在各種情況下穩(wěn)定運行，并提供有效的備份系統(tǒng)和應(yīng)急措施。

另外，變電所方案還需要考慮到安全和環(huán)保因素。安全是電力系統(tǒng)建設(shè)的首要任務(wù)，因此，在變電所方案中要充分考慮設(shè)備的防火、防爆、防雷等安全措施。同時，在變電所的選址、站內(nèi)線路的布置等方面，也要考慮到環(huán)境保護的要求，避免對周圍環(huán)境造成不良影響。例如，變電站建筑的設(shè)計應(yīng)符合消防、環(huán)保等規(guī)定，變電所內(nèi)的廢棄物處理要符合環(huán)境保護要求。

變電所方案還要考慮運行維護的便捷性。在變電所的布局和設(shè)計中，要充分考慮設(shè)備的檢修、維護以及緊急情況的排除需要。為此，在方案中要合理劃分設(shè)備的區(qū)域，并保證設(shè)備之間有足夠的工作空間和安全通道，以便維護人員能夠安全、方便地進行操作和維修。YJS21.CoM

變電所方案的編制需要進行全面的經(jīng)濟評估。包括設(shè)備的選型與采購成本、建設(shè)和運行成本、系統(tǒng)的效率和可靠性等經(jīng)濟指標的考慮。要通過科學合理的評估，確保方案既能滿足需求，又能在經(jīng)濟上可行。

小編認為，一個科學合理的變電所方案應(yīng)該充分考慮運行環(huán)境、功率需求、系統(tǒng)可靠性、安全環(huán)保、運行維護便捷性以及經(jīng)濟性等因素。只有在滿足這些要求的前提下，才能確保變電站的高效運行和電能的可靠供應(yīng)。因此，在變電所方案的編制過程中，需要綜合考慮各種因素，并進行全面的評估，以期得出最佳方案。

變電所方案 篇4

變電所方案是指為了滿足電能輸送、配電和變壓需求而制定的建設(shè)方案。變電所是電力系統(tǒng)中重要的設(shè)施，其設(shè)計和規(guī)劃對電網(wǎng)運行穩(wěn)定性和電力供應(yīng)質(zhì)量具有重要影響。本文將細致地介紹變電所方案的主要內(nèi)容，從工程設(shè)計、設(shè)備選型、運行管理等多個方面進行詳細分析。

一、工程設(shè)計

變電所方案的工程設(shè)計是整個方案的核心部分。在設(shè)計階段，需要充分考慮變電所的規(guī)模、負荷需求、供電距離、環(huán)境因素等因素。需要確定變電所的總?cè)萘亢妥冸娫O(shè)備的性能指標。然后，根據(jù)實際情況設(shè)計合理的電力配送方案，包括變電裝置的布局、配電系統(tǒng)的配置、固定裝置的安裝等。還需考慮變電站的運行安全、可靠性和經(jīng)濟性等因素，以確保變電所的正常運行。

二、設(shè)備選型

設(shè)備選型是變電所方案中的重要環(huán)節(jié)。根據(jù)工程設(shè)計的要求，需要選擇符合要求的變電設(shè)備。需要選擇適當?shù)淖儔浩?，其主要包括主變壓器、分接變壓器、?lián)絡(luò)變壓器等。根據(jù)電流容量和負荷要求選擇合適的斷路器、隔離開關(guān)和接地開關(guān)等。還需選用合適的監(jiān)控設(shè)備和保護裝置，以確保變電所的運行安全和穩(wěn)定性。

三、運行管理

運行管理是變電所方案中一個重要的環(huán)節(jié)。良好的運行管理可以提高變電所的運行效率和穩(wěn)定性。需要建立科學的管理制度和有序的運維流程，明確各項工作的職責和要求。并建立完善的運行管理系統(tǒng)，實現(xiàn)對變電設(shè)備和系統(tǒng)運行狀態(tài)、負荷情況的實時監(jiān)測和控制。要加強對運行人員的培訓和技能提升，確保其具備良好的電網(wǎng)知識和操作技能。同時，定期對設(shè)備進行巡視、維護和檢修，及時發(fā)現(xiàn)和處理故障，確保設(shè)備的正常運行。

四、環(huán)境保護

環(huán)境保護是現(xiàn)代變電所方案中一個重要的考慮因素。為了減少對環(huán)境的影響，變電所方案需要采取一系列環(huán)境保護措施。要選擇合適的建設(shè)地點，避免對周邊環(huán)境的破壞。要合理設(shè)計變電所的布局，減少土地占用。要使用新型環(huán)保設(shè)備和技術(shù)，減少噪音和空氣污染。另外，還需遵循相關(guān)的環(huán)保法律法規(guī)和標準，確保變電所的環(huán)境影響達到允許的范圍內(nèi)。

變電所方案是一個復(fù)雜而完整的系統(tǒng)工程，其中包括工程設(shè)計、設(shè)備選型、運行管理和環(huán)境保護等多個方面。合理的方案能夠保障電力系統(tǒng)的正常運行，提高供電質(zhì)量，滿足工業(yè)和居民的用電需求。因此，在制定變電所方案時，需要充分考慮各個方面的要求，并進行綜合分析和評估。只有通過科學、合理的方案，才能實現(xiàn)變電所的安全、可靠運行，為社會經(jīng)濟發(fā)展提供良好的電力保障。

變電所方案 篇5

變電所方案是指對電力系統(tǒng)中的變電站進行設(shè)計、建設(shè)和運營管理的計劃和方法。變電站是電力系統(tǒng)中的重要組成部分，它起著將高壓電能轉(zhuǎn)換為適用于輸送和分配的低壓電能的關(guān)鍵作用。因此，一個科學合理的變電所方案對于保障電力系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運行至關(guān)重要。

首先，變電所方案需要科學合理的布局設(shè)計。變電站由進線區(qū)、運行區(qū)和出線區(qū)組成。進線區(qū)主要包括輸電線路、斷路器、隔離開關(guān)等設(shè)備，用于接收輸送來的高壓電能。運行區(qū)是變電站的核心區(qū)域，包括變壓器、組合電器設(shè)備和控制裝置等。出線區(qū)則是分配低壓電能給用戶的區(qū)域。這些不同的區(qū)域應(yīng)根據(jù)地面空間、設(shè)備安裝條件和電纜敷設(shè)等因素進行合理布局，既要滿足正常運行需求，又要考慮到維護和擴建的便利性。

其次，變電所方案需要合理選擇和配置設(shè)備。變電站設(shè)備的選型和配置是變電所方案的重要組成部分，它直接關(guān)系到變電站的安全性、可靠性和經(jīng)濟性。對于變電所而言，變壓器是核心設(shè)備，用于進行電能的轉(zhuǎn)換和配送。因此，選用高性能、高可靠性的變壓器非常重要。同時，還需要配備合適的電纜、斷路器、隔離開關(guān)和保護裝置等設(shè)備，以保證電能的穩(wěn)定輸送和可靠分配。此外，還應(yīng)根據(jù)變電所的規(guī)模和負荷需求，選擇適當?shù)娜萘亢托吞柕脑O(shè)備。

另外，變電所方案需要考慮運行管理的可行性。運行管理是變電所正常運行的基礎(chǔ)，它包括設(shè)備的巡檢、維護、保養(yǎng)和故障排除等。在變電站的設(shè)計和建設(shè)之初，就應(yīng)充分考慮設(shè)備的維護保養(yǎng)通道和空間，并預(yù)留必要的檢修設(shè)施和設(shè)備。此外，還需要制定完善的運行管理制度和檢修計劃，以確保變電所設(shè)備的正常運行和可靠運轉(zhuǎn)。

最后，變電所方案還需要考慮到環(huán)境保護和人員安全。變電所方案應(yīng)該遵循環(huán)保的原則，選擇無污染、低噪音的設(shè)備，并配備相應(yīng)的除塵、噪音隔離和防雷設(shè)施等。此外，還需要考慮人員安全的問題，建立必要的安全防護措施和應(yīng)急處理預(yù)案，確保工作人員在操作和維護現(xiàn)場時的人身安全。

總之，一個科學合理的變電所方案是保障電力系統(tǒng)安全穩(wěn)定運行的基礎(chǔ)。它需要綜合考慮布局設(shè)計、設(shè)備選擇和配置、運行管理、環(huán)境保護和人員安全等因素，并制定相應(yīng)的措施和制度。只有這樣，才能確保變電站的高效運行和可靠供電，為社會經(jīng)濟發(fā)展提供可靠的電力支持。

變電所方案 篇6

變電所方案是指在電力系統(tǒng)中，為實現(xiàn)電能的輸送、配送、變換等功能而設(shè)計和建設(shè)的設(shè)備和工程。它承載著電能從發(fā)電廠輸送到用戶的關(guān)鍵任務(wù)，是電力系統(tǒng)中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。

變電所方案的設(shè)計首先需要考慮的是電能的輸送和變換。在電能輸送方面，根據(jù)輸電線路的長度和電流負荷的大小，需要選擇合適的電壓等級和導線截面積。變電站通過變壓器將高電壓輸電線路的電能變換為適合配電網(wǎng)的低電壓，以滿足用戶的用電需求。為了提高輸電效率，減少能量損耗，還可以在變電所內(nèi)配置補償電容器等無功補償設(shè)備，以消除無功功率在電網(wǎng)中形成的電流，提高系統(tǒng)功率因數(shù)。

在變電所方案的設(shè)計中，還需要考慮到穩(wěn)定運行和安全性。為了保證變電所的穩(wěn)定運行，可以在變電所內(nèi)設(shè)置備用變壓器和備用電源，以應(yīng)對可能發(fā)生的故障和停電情況，同時還需要選擇適當?shù)牡乩砦恢?，以方便維修和拓展。

在安全性方面，變電所方案需要考慮到人員和設(shè)備的安全。例如，可以設(shè)置消防設(shè)備和防雷裝置，以應(yīng)對火災(zāi)和雷擊等自然災(zāi)害；同時，變電所也應(yīng)嚴格遵守相關(guān)的安全規(guī)定和操作流程，進行定期維護和檢修，確保設(shè)備的正常運行。

隨著電力系統(tǒng)的不斷發(fā)展，變電所方案也需要逐步與智能化技術(shù)相結(jié)合。例如，可以使用遠動技術(shù)實現(xiàn)對變電站設(shè)備的遙控、遙調(diào)和遠程監(jiān)測，提高運行效率和管理水平。同時，還可以引入人工智能技術(shù)，通過數(shù)據(jù)分析和預(yù)測，優(yōu)化電網(wǎng)調(diào)度和負荷預(yù)測，提高供電可靠性和節(jié)能減排效果。

變電所方案的設(shè)計在電力系統(tǒng)中起著至關(guān)重要的作用。它不僅關(guān)系到電能的穩(wěn)定輸送和變換，還涉及到電網(wǎng)的安全運行和人員的安全，同時也需要不斷與新技術(shù)相結(jié)合，適應(yīng)電力系統(tǒng)的發(fā)展需求。通過合理的設(shè)計和建設(shè)，變電所方案將為人們提供穩(wěn)定可靠的電力供應(yīng)，助力社會經(jīng)濟的進一步發(fā)展。

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電腦方案匯總6篇

想要讓事情發(fā)展在自己的掌握之中，就要做好準備，在工作總我們常常會收到領(lǐng)導分派的任務(wù)。就不得不需要事先制定活動方案，方案在我們的日常生活中廣為應(yīng)用。我們編輯了“電腦方案”以滿足您的實際需求，相信您在閱讀網(wǎng)頁內(nèi)容后有所收益！

電腦方案(篇1)

新春將至，各it廠商的春節(jié)促銷計劃正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價還送禮”的促銷活動;聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數(shù)碼特惠，省4998元”的用戶特惠;就連閃存盤領(lǐng)域的新銳品牌--奧科u盤也在全國范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科u盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計劃。

可是說，春節(jié)是整個假日市場中最紅火、銷售潛力的一次促銷機會。無論是pc、散件、筆記本，還是數(shù)碼相機、pda，作為春節(jié)促銷來說，都是各類it廠商對__年旺季市場戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關(guān)系it廠商新一年的整個市場局面。

促銷說白了就是老一套，除了價格就是活動，除了推廣就是促進。殊不知，這些看起來千篇一律的招數(shù)，往往就是取悅市場和消費者的一套拳術(shù)。今春臨近，“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點啟發(fā)和思路，至于實際的促銷效果，還要看我們的it廠商“會燒不會燒了”。

一、價格火

市場存在一天，價格就會作為調(diào)節(jié)市場的一只有效的“手”，陪伴著整個行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩，消費者嘗到了甜頭，代理商賺足了money，主控價格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場的數(shù)碼相機四大品牌全線降價，同樣是沸沸揚揚，瘋狂背后的瘋狂。

春節(jié)促銷，是否要燒價格火?其答案只能是：依產(chǎn)品面對的消費群體不同而不同，因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而差異。

春節(jié)是個大節(jié)日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價格的多多少少?原則上講，降價并不是最重要的，尤其對于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類it新品等面向中高端消費群的產(chǎn)品市場來說，價格并非廠商之間的較量。但是，對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌，價格卻是一把利器;對于整個市場疲軟、消費者低調(diào)的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過降價刺激消費者對整類產(chǎn)品的關(guān)注和購買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費心理，推出適當?shù)某楠?、返券、贈品，甚至是采取?88”“9666”等吉利的數(shù)字定價技巧，說不準都會帶動自己產(chǎn)品的銷售。

二、文化火

“智慧經(jīng)營，人文關(guān)懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種高級境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷形式。

無論是回歸傳統(tǒng)，把it產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合，演繹一場春節(jié)民族文化大餐;還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。

三、禮品火

從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風無疑是春節(jié)消費市場中，最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產(chǎn)值，各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。

如果“今年過節(jié)不收禮”，收禮又會收什么?電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，無論是學生族還是辦公族，無論是金、白、藍領(lǐng)還是“高級灰”，對it高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當手機、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源，當學習、工作、談戀愛和伊妹兒、qq有了說不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收it”，無疑能夠打造成一個春節(jié)送禮的新亮點。

經(jīng)過了“call機、手機、商務(wù)通，一個都不能少”的pda禮品概念之后，像數(shù)碼相機、電腦辭典、電子書包、移動存儲，乃至pc、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節(jié)送禮市場的份額。筆者認為，瞄準“學生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應(yīng)該比較容易進入。

四、新品火

幾乎每周每月都會有各類it新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說明了it應(yīng)用的潛力。在春節(jié)促銷中，it新品會不會成為消費者期待的又一個亮點?

俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著it味道的新經(jīng)濟時代，“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費者的it激情，成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。

五、教育火

教育消費者是一種比用價格來勾引消費者，更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時候，很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標消費者，“買電腦，免費培訓三個月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。

其實，像數(shù)碼相機這些在消費者中還比較稀罕的it產(chǎn)品，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會、搞年終大酬賓的空當里，如果誰打出“買某某相機，享受三天免費培訓”，說不定就成了消費者的“紅人”，成了市場中的豐收者。

不一定非得推出動輒幾天幾個月的大培訓，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費者寶貴的休假時間，何苦呢。相反，在電腦市場、數(shù)碼超市、廣場這些云集了眾多目標人群的終端場所，開展一兩個小時的“現(xiàn)場攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動，不僅效果好，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳，何樂不為呢?此外，面向中小學生、大學生，推出“買pc，送免費培訓”、“買電腦，獲學習軟件”之類的促銷活動，同樣是解了家長難題、應(yīng)了學生需要、借了春節(jié)時機的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。

六、個性火

所謂個性，就是廠商制定的促銷計劃和采用的營銷方式能夠體現(xiàn)自家的個性和特色。如今，各類it產(chǎn)品在實際促銷中的花樣更新與變化越來越快，銷售商必須及時摸清消費者的口味和競品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費者的個性化促銷組合。

沒有個性的促銷是可怕的，差異永遠是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類it產(chǎn)品、各家it廠商在實際的促銷中，都不會脫離價格、贈品、抽獎、路演這些看起來陳舊的東西，然而，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進行創(chuàng)造性的重新組合。個中關(guān)鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費者口味、更容易調(diào)動消費者的參與性，并最終促成消費者以自愿的形式，發(fā)生真正的購買行為。

其實，除了上述的“六把火”以外，春節(jié)市場中的促銷招數(shù)還有很多，而且不僅僅是針對消費者，針對終端經(jīng)銷商的渠道促銷，同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場的重要手段。

有需求就會有市場，有市場就一定會有廠商的促銷行為。

寫到這里，筆者想對奮斗在市場一線的it廠商說三句心里話：第一，把為消費者服務(wù)的思想放在第一位，是節(jié)日促銷的成功“秘訣”;第二，確定周密嚴謹?shù)娜P促銷計劃，制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”;第三，因地制宜，因消費群而宜，因產(chǎn)品環(huán)境而宜，是大it廠商在全國統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時，最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。

就在撰寫本文的時候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財并進百萬抽獎返還用戶》的消息說：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)舉行“海信電腦--財福并進，好禮盈門”為主題的大規(guī)模促銷活動，凡在此期間購買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級大禮。另外，海信電腦還拿出100萬元以抽獎的形式返還給用戶。

看來，春節(jié)對眾it廠商來說，勢必要經(jīng)歷一股強烈的節(jié)假日促銷風暴了。

電腦方案(篇2)

建議炒作方式：從樹立公司親和形象著手在大學或軍隊里找一個因貧窮或因公幾年沒有回家的真實人物，對其事跡進行介紹，從而牽出電腦廣場幫助他與親人見面的話題，并以連續(xù)報道的形式進行。

*人物的尋找可從兩方面著手：一是通過新聞媒體進行公開征集，二是與學校、軍隊進行聯(lián)系，由他們負責推薦。

*為增強可炒作性，可由公司承擔費用將新聞人物的親人接到就近的電腦廣場連鎖店所在的城市。

主線二：科技讓人變得更近(科技篇)

建議炒作方式：從表現(xiàn)電腦廣場作為最新科技展示前沿陣地的概念著手，對可視電話的功能進行系列介紹。包括電腦廣場為什么在這個時機推出這個活動，為什么廠家會選電腦廣場作為推廣平臺等。

***在新聞炒作過程中必須要提前7天進行，其宗旨是務(wù)必使10月1日達到整個活動的宣傳高潮;

***在活動預(yù)展的試用過程中要充分與媒體接觸，并將所選中的新聞人物提前進行現(xiàn)場通話采訪

***要注意各大報社和各大電視臺的配合利用，特別是必須保證電視臺的參與。

***在炒作前招開記者招待會，對活動進行說明。

(二)活動宣傳單

各店制作dm單5萬份，發(fā)放途徑建議如下：直郵，夾報，人員定點派送。

(三)會員網(wǎng)站bbs告之及email告之

(四)現(xiàn)場布置

1.可視電話的安置：各店將會有6部可視電話到位，其中一部可接顯示屏(暫定)，各電話必須集中在一個區(qū)域，統(tǒng)稱為通話區(qū)。

2.場內(nèi)布置：必須設(shè)立現(xiàn)場登記處，負責通話登記和會員登錄;

設(shè)立抽獎區(qū)一個，用以“xx圓夢曲”抽獎

活動介紹廣示牌兩塊

3.外場布置：大型活動橫幅(條幅)一條

活動廣示牌兩塊

領(lǐng)獎臺：用于“xx圓夢曲”領(lǐng)獎

重點提示：現(xiàn)場布置一定要突出活動各階段主題，并且要創(chuàng)造出與之相配的氛圍。

五、活動效果預(yù)測

本次活動是在全國范圍內(nèi)聯(lián)合開展的一次大型活動，該活動通過“以人為本”的概念以極其平易的方式傳遞給消費者，使消費者在不知不覺中感受到高端科技的無窮魅力。這次活動方式新穎、獨特，在開展同時強調(diào)了人性化概念，又在國慶與中秋同期的形勢下推出，勢必將吸引各地眾多消費者。

電腦方案(篇3)

為了豐富校園文化生活，加強同學們之間的交流，進一步讓會員掌握各種計算機知識、了解軟件、鉆研網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、進行it操作等。通過對上學期工作總結(jié)，制定本學期活動計劃

一、協(xié)會納新活動

根據(jù)學校安排，在新生報到的時間設(shè)點進行社團納新活動，并且建立會員檔案。

二、計算機協(xié)會全體成員在教室召開新生見面會暨中秋晚會

1、時間： x月x日

2、活動地點：新區(qū)124教室

三、上課安排

國慶假期以后，安排每個星期天上午開始上課，請專業(yè)老師進行計算機知識講課，如：worde、excel、photoshop等軟件的知識以及操作。并且實現(xiàn)前面三個禮拜上理論知識課，第四個禮拜到機房進行上機操作，把所學到的理論知識賦予實踐。其上課的具體地點將另行通知。

四、組織社團各部門新招負責人進行一場乒乓球友誼賽

為了豐富大家的校園活動，促進各負責人之間的交流與合作。

1、時間：xx月x號下午

2、地點：乒乓球場地

五、計算機過級知識講座

為了豐富同學們的校園活動，提高會員對計算機知識的了解，計劃于本學期x月底舉行一次計算機知識講座。

1、講座將邀請---老師來。

2、講座僅限本協(xié)會會員參加。

3、具體時間和。

六、舉行本協(xié)會一年一度的多媒體創(chuàng)意杯

為了進一步提高會員計算機技術(shù)能力，增強對計算機的興趣愛好，加強會員之間及校友之間的交流與溝通，促進校園氛圍，計劃于11月中旬舉行一次全校性的制作大賽。

1、本次比賽為全校性質(zhì)的活動。（四川文理學院的學生均可報名參加）

2.、參賽同學在規(guī)定的時間內(nèi)交一份自己設(shè)計的作品于本協(xié)會。（如ppt，繪聲繪影···）

3、請專業(yè)老師對上交的作品進行評分，并分出名次，張貼公告欄。

4、此次比賽設(shè)一等、二等、三等獎及優(yōu)秀獎若干名，屆時頒發(fā)榮譽證書及獎品。

七、舉辦計算機協(xié)會全體成員友誼聯(lián)賽

促進各成員之間的友誼，豐富校園生活，舉行一系列的體育活動比賽。如：羽毛球、籃球、乒乓球、網(wǎng)球等。具體時間。

八、組織同學們在多媒體教室觀看影片

為了給同學們的課余生活增添樂趣，增強同學們的愛國情操，培養(yǎng)樂觀積極向上的生活態(tài)度。本協(xié)會將在課余時間給同學們播放愛國電影、勵志電影等。具體時間。

九、與本校其他兄弟社團聯(lián)手舉辦一系列的活動。

十、為了更好進行社聯(lián)舉辦的游園活動，本協(xié)會將收集大家的意見，增添一些有創(chuàng)意有趣的活動項目，并打造本協(xié)會的特色節(jié)目。

十一、總結(jié)本學期工作。

注；因特殊情況本計劃可作適當調(diào)整。

電腦方案(篇4)

(20___年4月17日— 4月30日)

提 案 人：企劃部

提案時間：20___年4月12日 修訂時間：

背 景 目 的 策 略

主 題：激情四月，暢想電腦——鴻運好禮瘋狂送

一、活動內(nèi)容：

(一)筆記本電腦“一元購”

活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。 人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。

活動時間：4月17日-30日每周末(4月17日、18日、24日、25日)

活動地點：鴻運數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺

活動內(nèi)容：活動當天，凡購物滿88元，憑購物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購筆記本電腦、MP5、U盤、鼠標等!(每天數(shù)碼相機限前2名、MP5限前4名、U盤限前10名、鼠標、小風扇限前30名)

操作方式：

1、活動當天，購物滿88元的顧客即可參與此活動(商家及員工不準參與)。

2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺，并準備四個抽獎箱。

3、抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球，再按比例混入一定數(shù)量的.空白球。

4、顧客決定自己要抽的獎品，然后選擇相應(yīng)的獎箱抽獎。

5、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀念品一份，獎項越高，機率越低。

活動流程：

1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認是否具備抽獎資格。

2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。

3、顧客決定所抽的獎品，開始抽獎。

4、抽獎結(jié)束，工作人員發(fā)放獎品，登記獎品信息，并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動印章。

(二)“半價”瘋狂購

活動目標：通過此活動，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經(jīng)營氛圍。

人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。

活動時間：4月17日-30日每周末(4月17日、18日、24日、25日)

活動地點：鴻運數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺

活動內(nèi)容：活動當天，凡至商場三樓服務(wù)臺排隊，無需消費，即可“半價”搶購MP3、4G優(yōu)盤、夢潔空調(diào)被、金龍魚油!限時限量，先到先得!(限量400份，搶購時間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00)

操作方式：

1、所有進入商場的顧客，無論消費，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。

2、服務(wù)臺旁設(shè)抽獎轉(zhuǎn)盤一個，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動轉(zhuǎn)盤。

3、MP3每天限7臺、4G優(yōu)盤限7個、夢潔空調(diào)被限5床、5L金龍魚調(diào)和油限5桶。

4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個中獎區(qū)域，當指針與中獎區(qū)吻合，則中獎，反之則未中獎。

5、中獎即發(fā)放相應(yīng)的獎品，未中獎則發(fā)放紀念品一份。

活動流程：

1、活動開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進行排對，并發(fā)放號碼牌。

2、顧客憑號碼牌，按先后順序輪流抽獎。

3、顧客選擇想要的獎品，再進行抽獎，中獎的顧客，按半價繳納獎品費用。

4、工作人員發(fā)放獎品 ，并按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無需登記。

電腦方案(篇5)

__年__月__日(七夕節(jié))-__月__日。

二、活動主題：

會說情話的玫瑰--__珠寶傳遞你的愛。

三、活動背景：

每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達愛情的機會，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使__珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。

四、活動目的：

1.通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣。

2.提高__珠寶品牌在當?shù)刂?，搶占市場份額。

3.進一步提高__珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。

五、活動內(nèi)容：

1.造勢活動：

(1)__月__日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰--__珠寶傳遞你的愛》。

(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

2.柜臺促銷：

凡在__珠寶專店/柜買滿1000元即送"會說情話玫瑰花"一朵，此活動是為了使人們在情人節(jié)來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用"會說情話玫瑰花"錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。

3.新款上市：

總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。

六、活動宣傳與推廣：

(1)在店前做好宣傳海報、_展架，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設(shè)立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢。

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳。

(3)各加盟伙伴注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的。

七、活動經(jīng)費預(yù)算：

1."會說情話的玫瑰花"：25_100=2500元。

2._展架：65元_2=130元。

3.宣傳頁(dm)：0.5元_2000=1000元。

4.廣告宣傳費：__元。

5.總計：__元。

聯(lián)想電腦促銷活動方案篇二

一、活動背景分析

1、暑期到來，學校即將放假，消費群的主要群體即將回歸。就在外就讀的大學生而言，在校的大學生沒有個人電腦的人數(shù)要比有電腦的人數(shù)多。且沒有購買電腦的同學大多數(shù)有在校期間購買的打算。學生屬于一個特殊的消費群體，多數(shù)是他們有購買意向由家長消費。結(jié)合本地消費水平及這類消費群的心理。通常他們會選擇4000—5000元這類性價比高的產(chǎn)品。

2、目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個大的店面幾乎是集中在一起。對比性極強。二次購買電腦的人僅占30%。忽略價格給我們還留下很大的空間。我們的服務(wù)、我們的售后、聯(lián)想“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”優(yōu)惠政策。我店的促銷活動是不是可以讓消費者看到比其他商家的“優(yōu)惠”。

通過以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。

二、活動主題

“清涼e夏，樂享生活，盡在聯(lián)想”(擬定)

三、活動時間

20__年7月1日——20__年9月15日

四、活動目的

通過本次夏季促銷活動，以及適當?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示我公司企業(yè)品牌形象，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的興趣，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及信譽度。

1、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

2、提高我公司的市場占有率，提升我們的品牌形象。

3、對消費者進行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導他們怎樣選購適合自己的電腦及對一些相關(guān)常識的了解，體現(xiàn)公司對消費者的人文關(guān)懷。

五、目標群里

個人及家庭用戶

六、活動前期準備工作

所有活動以服務(wù)為根本，銷售人員素質(zhì)為基礎(chǔ)，盈利為目的展開。

1、分階段對昌黎電腦市場進行調(diào)查。

2、對客戶群進行調(diào)查。

3、對公司活動進行宣傳，印制主題活動卡片。

4、走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、各個小區(qū)進行選出。

5、對店內(nèi)活動氛圍進行布置，制作條幅，噴繪、宣傳海報。

七、活動計劃

7月1號——7月15號電腦軟件與筆記本維護清塵7折優(yōu)惠。店內(nèi)選購一體機送無線鍵盤鼠標。7月20號——7月31號購機基礎(chǔ)上上店內(nèi)選購網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與電腦周邊可享受平價優(yōu)惠8月份筆記本推出特價機型。購買筆記本可獲贈散熱底座。期間對昌黎電腦賣場、店面進行調(diào)查。調(diào)整價位與銷售方案。對樂pad進行促銷。進去小區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行宣傳。學生購機人群會增加。

活動期間憑宣傳卡片店內(nèi)購物優(yōu)惠?？上硎軋F購。購買物品后就將卡片收回。活動期間貨源、物料必須要保障好。

聯(lián)想電腦促銷活動方案篇三

一、活動背景

每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

二、活動主題

炎炎酷夏、__送清爽!

三、活動目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四、活動時間

20__年_月_號———20__年_月_號

五、活動產(chǎn)品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六、活動城市

__市及各區(qū)縣

七、活動規(guī)劃

1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20__年_月_日8時到20__年_月_日18時。

2、地點：__市_____服飾專賣店及__市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4、促銷政策：

(1)促銷形式

a、買贈b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他

(2)具體內(nèi)容：

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。

5、廣宣方式：

主要是大量的分發(fā)宣傳單。

店內(nèi)的視頻廣告。

pop廣告。

還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6、效果預(yù)估

通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時__品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴__。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓__服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將__服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

7、費用預(yù)估

(一)基礎(chǔ)費用

包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元。

(二)活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。

(三)補充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，限度強化形象。

八、促銷價格策略

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品。

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品。

200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

九、活動終端要求

1、市場調(diào)研：__市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。

2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。__市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。

3、溝通認同：方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。

4、人員保障：促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播：促銷是針對第二方的，必須通過pop廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。

十、經(jīng)銷商配合內(nèi)容

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。

十一、宣傳物料

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。

同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

十二、效果預(yù)估

通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時__品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴__。

通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓__服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將__服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

聯(lián)想電腦促銷活動方案篇四

新春將至，各it廠商的春節(jié)促銷計劃正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價還送禮”的促銷活動;聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數(shù)碼特惠，省4998元”的用戶特惠;就連閃存盤領(lǐng)域的新銳品牌--奧科u盤也在全國范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科u盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計劃。

可是說，春節(jié)是整個假日市場中最紅火、銷售潛力的一次促銷機會。無論是pc、散件、筆記本，還是數(shù)碼相機、pda，作為春節(jié)促銷來說，都是各類it廠商對__年旺季市場戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關(guān)系it廠商新一年的整個市場局面。

促銷說白了就是老一套，除了價格就是活動，除了推廣就是促進。殊不知，這些看起來千篇一律的招數(shù)，往往就是取悅市場和消費者的一套拳術(shù)。今春臨近，“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點啟發(fā)和思路，至于實際的促銷效果，還要看我們的it廠商“會燒不會燒了”。

一、價格火

市場存在一天，價格就會作為調(diào)節(jié)市場的一只有效的“手”，陪伴著整個行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩，消費者嘗到了甜頭，代理商賺足了money，主控價格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場的數(shù)碼相機四大品牌全線降價，同樣是沸沸揚揚，瘋狂背后的瘋狂。

春節(jié)促銷，是否要燒價格火?其答案只能是：依產(chǎn)品面對的消費群體不同而不同，因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而差異。

春節(jié)是個大節(jié)日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價格的多多少少?原則上講，降價并不是最重要的，尤其對于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類it新品等面向中高端消費群的產(chǎn)品市場來說，價格并非廠商之間的較量。但是，對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌，價格卻是一把利器;對于整個市場疲軟、消費者低調(diào)的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過降價刺激消費者對整類產(chǎn)品的關(guān)注和購買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費心理，推出適當?shù)某楠?、返券、贈品，甚至是采取?88”“9666”等吉利的數(shù)字定價技巧，說不準都會帶動自己產(chǎn)品的銷售。

二、文化火

“智慧經(jīng)營，人文關(guān)懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種高級境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷形式。

無論是回歸傳統(tǒng)，把it產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合，演繹一場春節(jié)民族文化大餐;還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。

三、禮品火

從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風無疑是春節(jié)消費市場中，最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產(chǎn)值，各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。

如果“今年過節(jié)不收禮”，收禮又會收什么?電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，無論是學生族還是辦公族，無論是金、白、藍領(lǐng)還是“高級灰”，對it高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當手機、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源，當學習、工作、談戀愛和伊妹兒、qq有了說不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收it”，無疑能夠打造成一個春節(jié)送禮的新亮點。

經(jīng)過了“call機、手機、商務(wù)通，一個都不能少”的pda禮品概念之后，像數(shù)碼相機、電腦辭典、電子書包、移動存儲，乃至pc、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節(jié)送禮市場的份額。筆者認為，瞄準“學生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應(yīng)該比較容易進入。

四、新品火

幾乎每周每月都會有各類it新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說明了it應(yīng)用的潛力。在春節(jié)促銷中，it新品會不會成為消費者期待的又一個亮點?

俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著it味道的新經(jīng)濟時代，“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費者的it激情，成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。

五、教育火

教育消費者是一種比用價格來勾引消費者，更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時候，很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標消費者，“買電腦，免費培訓三個月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。

其實，像數(shù)碼相機這些在消費者中還比較稀罕的it產(chǎn)品，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會、搞年終大酬賓的空當里，如果誰打出“買某某相機，享受三天免費培訓”，說不定就成了消費者的“紅人”，成了市場中的豐收者。

不一定非得推出動輒幾天幾個月的大培訓，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費者寶貴的休假時間，何苦呢。相反，在電腦市場、數(shù)碼超市、廣場這些云集了眾多目標人群的終端場所，開展一兩個小時的“現(xiàn)場攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動，不僅效果好，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳，何樂不為呢?此外，面向中小學生、大學生，推出“買pc，送免費培訓”、“買__電腦，獲___學習軟件”之類的促銷活動，同樣是解了家長難題、應(yīng)了學生需要、借了春節(jié)時機的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。

六、個性火

所謂個性，就是廠商制定的促銷計劃和采用的營銷方式能夠體現(xiàn)自家的個性和特色。如今，各類it產(chǎn)品在實際促銷中的花樣更新與變化越來越快，銷售商必須及時摸清消費者的口味和競品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費者的個性化促銷組合。

沒有個性的促銷是可怕的，差異永遠是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類it產(chǎn)品、各家it廠商在實際的促銷中，都不會脫離價格、贈品、抽獎、路演這些看起來陳舊的東西，然而，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進行創(chuàng)造性的重新組合。個中關(guān)鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費者口味、更容易調(diào)動消費者的參與性，并最終促成消費者以自愿的形式，發(fā)生真正的購買行為。

其實，除了上述的“六把火”以外，春節(jié)市場中的促銷招數(shù)還有很多，而且不僅僅是針對消費者，針對終端經(jīng)銷商的渠道促銷，同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場的重要手段。

有需求就會有市場，有市場就一定會有廠商的促銷行為。

寫到這里，筆者想對奮斗在市場一線的it廠商說三句心里話：第一，把為消費者服務(wù)的思想放在第一位，是節(jié)日促銷的成功“秘訣”;第二，確定周密嚴謹?shù)娜P促銷計劃，制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”;第三，因地制宜，因消費群而宜，因產(chǎn)品環(huán)境而宜，是大it廠商在全國統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時，最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。

就在撰寫本文的時候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財并進百萬抽獎返還用戶》的消息說：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)舉行“海信電腦--財福并進，好禮盈門”為主題的大規(guī)模促銷活動，凡在此期間購買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級大禮。另外，海信電腦還拿出100萬元以抽獎的形式返還給用戶。

看來，春節(jié)對眾it廠商來說，勢必要經(jīng)歷一股強烈的節(jié)假日促銷風暴了。

聯(lián)想電腦促銷活動方案篇五

一、電腦促銷

1、活動目的

首先要明確好整個活動的目的是什么，是宣傳電腦?處理庫存?新品上市?還是為了提升銷量，只有確定好目標，這樣才能夠讓整個活動有的放矢。

2、活動對象

目的確認好之后，還要確定好此次活動的對象，是針對大眾還是特定的群體，活動的控制范圍在哪里，那些人是此次目的的目標，這些都是需要確定好的，它直接影響到促銷的結(jié)果。

3、確定活動主題

主題確定好之后，要盡可能的將此次活動給藝術(shù)化，將商業(yè)性給消弱，讓活動更加接近消費者，更加能夠打動消費者。將一個簡簡單單的促銷打造成消費者的福利，讓消費者感覺到實惠，除此之外，還應(yīng)該力求創(chuàng)新，使整個活動更加具有震撼力與排他性。

二、電腦促銷-活動方式

1、確定伙伴

光靠自己的宣傳效果不算很好，有條件的話，還是能夠拉上伙伴一起，看看是與經(jīng)銷商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作，要借助于這些外界的力量，才能夠增加認知度，的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度

要讓此次活動取得巨大的成功，除了上面這些因素之外，還應(yīng)該加入一些刺激性，活動能夠刺激目標對象來參與，只有刺激的程度越高，促進銷售的反應(yīng)就會越大，當然這些刺激性也會存在一些邊際效應(yīng)，應(yīng)該根據(jù)促銷實踐進行分析與總結(jié)，結(jié)合客觀市場環(huán)境，并且確認適當?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費用投入。

三、活動時間和地點確定

1、活動的地點與時間會讓此次的促銷活動事半功倍，如果場地不好的話則會讓整個活動非常的費勁，時間選擇周末、寒暑假、節(jié)假日等等，這樣才有更多的消費者參與，在地點上也應(yīng)該讓消費者感覺到更加的方便。事先要和城管、工商部門進行溝通，這樣對活動有益處。

2、不僅僅是時間和場地的問題，活動時間也是需要深入分析的一個問題，如果說持續(xù)時間短的話，可能會導致在短時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多本來應(yīng)該獲得的利益無法實現(xiàn)。持續(xù)時間太長的話，費用太高，而且無法達成市場形不成熟，降低顧客心中的好奇。

電腦方案(篇6)

一、活動背景分析

1、暑期到來，學校即將放假，消費群的主要群體即將回歸。就在外就讀的大學生而言，在校的大學生沒有個人電腦的人數(shù)要比有電腦的人數(shù)多。且沒有購買電腦的同學大多數(shù)有在校期間購買的打算。學生屬于一個特殊的消費群體，多數(shù)是他們有購買意向由家長消費。結(jié)合本地消費水平及這類消費群的心理。通常他們會選擇4000—5000元這類性價比高的產(chǎn)品。

2、目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個大的店面幾乎是集中在一起。對比性極強。二次購買電腦的人僅占30%。忽略價格給我們還留下很大的空間。我們的服務(wù)、我們的售后、聯(lián)想“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”優(yōu)惠政策。我店的促銷活動是不是可以讓消費者看到比其他商家的“優(yōu)惠”。

通過以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。

二、活動主題

“清涼E夏，樂享生活，盡在聯(lián)想”(擬定)

三、活動時間

2020年7月1日——2020年9月15日

四、活動目的

通過本次夏季促銷活動，以及適當?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示我公司企業(yè)品牌形象，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的興趣，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及信譽度。

1、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

2、提高我公司的市場占有率，提升我們的品牌形象。

3、對消費者進行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導他們怎樣選購適合自己的電腦及對一些相關(guān)常識的了解，體現(xiàn)公司對消費者的人文關(guān)懷。

五、目標群里

個人及家庭用戶

六、活動前期準備工作

所有活動以服務(wù)為根本，銷售人員素質(zhì)為基礎(chǔ)，盈利為目的展開。

1、分階段對昌黎電腦市場進行調(diào)查。

2、對客戶群進行調(diào)查。

3、對公司活動進行宣傳，印制主題活動卡片。

4、走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、各個小區(qū)進行選出。

5、對店內(nèi)活動氛圍進行布置，制作條幅，噴繪、宣傳海報。

七、活動計劃

7月1號——7月15號電腦軟件與筆記本維護清塵7折優(yōu)惠。店內(nèi)選購一體機送無線鍵盤鼠標。7月20號——7月31號購機基礎(chǔ)上上店內(nèi)選購網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與電腦周邊可享受平價優(yōu)惠8月份筆記本推出特價機型。購買筆記本可獲贈散熱底座。期間對昌黎電腦賣場、店面進行調(diào)查。調(diào)整價位與銷售方案。對樂pad進行促銷。進去小區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行宣傳。學生購機人群會增加。

活動期間憑宣傳卡片店內(nèi)購物優(yōu)惠。可享受團購。購買物品后就將卡片收回?；顒悠陂g貨源、物料必須要保障好。

電信方案(必備6篇)

如何撰寫一份簡潔明了的計劃？為了保證各項事務(wù)或工作的有序且高效運行，我們需要規(guī)劃出合理的計劃。"電信方案"這篇文章中包含了您需要的信息，希望對您有所幫助！

電信方案 篇1

國慶電信促銷方案

國慶，作為中國最重要的節(jié)日之一，自然是商家促銷的黃金時期。電信行業(yè)也不例外。今年，電信公司推出了一系列國慶促銷方案，以吸引更多的用戶。這些方案不僅豐富多彩，而且價格優(yōu)惠，真正做到了“以客戶為中心，服務(wù)至上”的宗旨。

一、寬帶電視

在國慶電信促銷方案中，寬帶電視是重點推薦產(chǎn)品。電信公司推出了“勁爆4K看世界”系列套餐，給用戶提供了多種選擇，包括“歐美劇場”、“華語電影”、“BTV體育”、“兒童樂園”等豐富的內(nèi)容。用戶只需要選擇自己感興趣的頻道，即可享受4K清晰度、高品質(zhì)畫面和暢快流暢的觀看體驗。此外，電信公司還推出了“六個月免費看”優(yōu)惠活動，用戶只需要繳納一個月的費用即可免費觀看前五個月的節(jié)目。對于節(jié)目追劇黨來說，這無疑是獲得最好體驗的機會。

二、流量套餐

流量已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分。電信公司在國慶促銷方案中對流量也進行了大力促銷。例如，電信公司推出了每月99元的“不限流量套餐”，用戶無限制地使用流量，無需擔心流量超標導致額外費用。此外，電信公司還推出了“每月檔位升級10G”活動，即用戶在原有的流量套餐基礎(chǔ)上，每月可獲得10G的額外流量。這對于需要較多流量的用戶來說是非常實惠的。

三、智能硬件

智能硬件也是電信公司國慶促銷方案中的一大重點。例如，電信公司推出了智能手環(huán)、智能手表、智能眼鏡等多款智能硬件產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在功能、外觀上都有了顯著的提升，在使用上也更加智能化。同時，這些產(chǎn)品還可以和電信公司提供的相關(guān)服務(wù)相結(jié)合，為用戶帶來更加全面的智能體驗。

四、優(yōu)惠禮包

除了上述具體的產(chǎn)品促銷方案之外，電信公司還推出了許多優(yōu)惠禮包，在細節(jié)上為用戶提供了更多的實惠。例如，用戶選擇了流量套餐，電信公司將免費贈送手機膜、手機套等周邊產(chǎn)品；選擇電視套餐，電信公司將贈送智能遙控器、智能插座等精美禮品。這些禮包不僅實用，而且讓用戶在購買電信服務(wù)的同時，獲得了更多的實惠。

總之，電信公司的國慶促銷方案既豐富多彩、價格親民，又從用戶需求出發(fā)，帶給用戶更好的體驗。這些方案不僅讓消費者感到滿意，也促進了電信公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。在電信市場競爭日益激烈的今天，電信公司一定會通過這些豐富的服務(wù)和精彩的內(nèi)容，贏得更多用戶的青睞。

電信方案 篇2

主題背景

電信日是電信行業(yè)獨有的節(jié)日。按慣例，市公司每年將舉辦一次517主題宣傳活動。今年517電信日主題為“行動起來，創(chuàng)建公平的信息社會(creatinganequitableinformationsociety:timeforaction)”。根據(jù)電信日統(tǒng)一的主題，結(jié)合公司今年總體宣傳思路，整個活動將以兩個方面為宣傳主線：一、今年是浙江移動“客戶滿意服務(wù)年”，我們要強化“業(yè)務(wù)服務(wù)雙領(lǐng)先”的概念;二、溫州移動榮獲全國五一勞動獎狀一周年，一年來溫州移動不斷為客戶所想，努力提升業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。

活動主題 動感移動

注釋：一、動感是年輕、活力且賦有生命力的象征，這與中國移動的企業(yè)形象相一致。二、移動新業(yè)務(wù)以及移動信息化、全球通客戶差異化服務(wù)等為政府、企業(yè)及百姓生活帶來了極大的方便，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展真處于活躍時期，發(fā)展前景非常之廣闊，有“動感”之意。

總體構(gòu)想

活動分四個部分組成，主要由大客戶回報晚會、517戶外主題活動、全球通主題俱樂部系列活動幾個部分組成。

第一部分：大客戶回報晚會，主要針對集團客戶和銀卡會員。目前初步選定國內(nèi)的三個演出團備選。一、5月15日至5月17日，劉曉慶話劇《金大班》;二、5月24至5月26日，陳佩斯喜劇《陽臺》;三、5月14日，踢踏舞《激情愛爾蘭》。以上待定。

第二部分：外場活動，活動主體及高潮部分。主要針對中、低端客戶群。517電信日當天五馬街舉行廣場文化活動，廣場文化活動分動態(tài)演出和靜態(tài)展示兩個區(qū)，動態(tài)區(qū)主要由移動員工表演與移動相關(guān)的特色節(jié)目和本地演員表演的文藝節(jié)目及手機展示秀，中間穿插手機拍賣、現(xiàn)場捐贈環(huán)節(jié)，發(fā)動現(xiàn)場觀眾奉獻愛心。靜態(tài)展示區(qū)包括手機展示、sp新業(yè)務(wù)展示體驗、現(xiàn)場捐贈義賣區(qū)、圖片展示區(qū)四個區(qū)。

第三部分：活動的延伸部分。利用“六一”兒童節(jié)之機，邀請前期參與資助的客戶代表3至5人和溫州市區(qū)學生代表、媒體記者到兒童福利院捐贈慰問和聯(lián)歡活動。

第四部分：舉辦全球通主題俱樂部系列講座。作為517整體活動的一個補充，以浙商俱樂部、高爾夫俱樂部、新女性俱樂部為主題，每個主題各開展一次活動，來進一步提高客戶的感知。

系列活動一：

活動時間

因劇組未定，時間待定

活動地點

鹿城文化中心大廳

主辦單位

溫州移動公司

活動主題

動感移動517電信日大型文藝晚會

分工說明

1、市場經(jīng)營部魏虹、王雨負責牽頭落實劇組、場地布置以及執(zhí)行公司的接洽、協(xié)調(diào)。4月底前要確定劇組、簽訂協(xié)議。

2、市場經(jīng)營部張笑天、劉玲玲負責媒體宣傳、記者邀請。

3、市區(qū)經(jīng)營部負責客戶邀請、現(xiàn)場客戶接待，具體負責人由市區(qū)經(jīng)營部確定。

費用預(yù)算

劇組費用待定

場地費8000元

宣傳布置費10000元左右

電信方案 篇3

一、活動目標

1、了解詐騙的危害和主要手段。

2、樹立安全意識，養(yǎng)成良好的信息活動習慣。

3、掌握防詐騙的基本手段，做一個健康陽光的大學生。

二、活動過程

（一）情境導入，揭示主題

1、老師引導性提問：同學們，你們有沒有上當受騙的經(jīng)歷？你們知道詐騙都有什么手段嘛！學生自由回答，發(fā)表自己的見解。

（二）案例分析，提高學生分析問題和解決問題的能力。

10月21日，我校經(jīng)管學院14工商1班x學生（原13工商2班學生）被騙8000元現(xiàn)金，給學生造成了較大損失。

（三）詐騙主要手段

1、短信詐騙：利用手機短信發(fā)送虛假消費提示或中獎提示，誘騙客戶交納手續(xù)費或稅金，或者誘騙客戶撥打假冒的銀行服務(wù)電話、銀聯(lián)信用卡管理中心、公安部門等部門的咨詢電話，套取客戶的銀行卡、密碼等信息進行詐騙。

2、盜用QQ號詐騙：盜用他人QQ號碼，用盜用QQ登陸與“他”最信任、最親近的`好友聊天，找各種理由騙取對方通過銀行向他付款，進行詐騙。

3、電話詐騙：詐騙分子冒充電話銀行自動語音提示提供國內(nèi)各大銀行的電話銀行號碼和金融服務(wù)，客戶使用此電話進行查詢后，詐騙分子可截取客戶的銀行卡、密碼、身份證等信息，從而盜取客戶賬戶內(nèi)的資金；或者以公安或銀行名義暗示發(fā)生了一個可能威脅你人身安全或者客戶賬戶資金安全的緊急情況，誘使客戶提供賬號和密碼行騙。

4、網(wǎng)絡(luò)交易誘騙：通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上交易誘騙，開始讓你每次投資幾百元（如購買Q幣），對方返回105%，多次以后，當你匯款上千元甚至更多以后，對方就消失了。

5、利用ATM機行騙：通過竊取客戶銀行卡，騙取密碼，盜取客戶卡內(nèi)資金，或者克隆銀行卡竊取客戶資金；在客戶取款時故意擾亂，致使ATM機暫停服務(wù)，并通過“指導”客戶操作的方式騙取客戶密碼，當客戶暫時離開時，取走銀行卡到其他ATM機上盜取客戶資金。

6、投其所好，引誘上鉤：—些詐騙分子往往利用被害人急于就業(yè)和出國等心理，投其所好，應(yīng)其所急施展詭計而騙取財物。

7、簽訂虛假公司合同：一些騙子利用高校學生經(jīng)驗少、法律意識差、急于賺錢補貼生活的心理，常以公司名義、真實的身份讓學生為其推銷產(chǎn)品，事后卻不兌現(xiàn)諾言和酬金而使學生上當受騙。有些公司借招聘的名義對一些“無知”學生設(shè)置騙局，騙取介紹費、押金、報名費等。

8、借貸為名，騙錢為實：有的騙子利用人們貪圖便宜的心理，以高利集資為誘餌，使他人上當受騙。

9、以次充好，惡意行騙：一些騙子利用學生“識貨”經(jīng)驗少又苛求物美價廉的特點，上門推銷各種產(chǎn)品而使師生上當受騙。更有一些到學生宿舍推銷產(chǎn)品的人，一發(fā)現(xiàn)室內(nèi)無人，就會順手牽羊。

10、博取同情心騙：詐騙分子冒充名校大學生或其他人員，借用手機打電話、銀行卡匯款，利用一切機會與大學生拉上關(guān)系，述說自己困難，博取同情心，尋機詐騙或行竊。

11、盜取學生信息行騙：騙子搜索到學生個人信息，冒充老師、同學與學生的家人聯(lián)系，謊稱他生病或出車禍，急需用錢，讓家長速匯錢來。

（四）詐騙的防范措施

1、提高防范意識，學會自我保護；交友要謹慎，避免以感情代替理智；同學之間要互相溝通、互相幫助；服從校園管理，自覺遵守校紀校規(guī)。

2、不要將個人信息資料如存折（金融卡）密碼住址、電話、手機、呼機等隨意提供給他人，以防被人利用。

3、對陌路之人切不可輕信，更不要將錢款借給不了解的陌生人。

4、切不可輕信馬路廣告或網(wǎng)上及手機的求職應(yīng)聘等信息，勤工助學必須通過正規(guī)渠道，防止上當受騙。

5、防止以“求助”或利誘為名的詐騙行為，遇到把握不準的事，應(yīng)及時向父母、老師或保衛(wèi)處（派出所）報告，不要盲目從事。

6、切不可貪圖小便宜或謀取私益，天下沒有免費的午餐，謹防掉進騙子設(shè)計的陷阱。

8、樹立正確的人生觀，價值觀。要以學業(yè)為主，積極參加各類有益身心健康的活動，不要沉湎與虛擬世界的匿名交流而無法自拔。

9、要守網(wǎng)法，講網(wǎng)德。要做聰明的“網(wǎng)蟲”和聊天客，不要輕易的給別人留下你的電子身份資料和個人信用卡資料。

10、一旦遇到麻煩，應(yīng)立即向有關(guān)老師、學校保衛(wèi)部門或公安機關(guān)反映情況，并提供有關(guān)協(xié)助調(diào)查。

電信方案 篇4

按照中央、省市和學校的統(tǒng)一部署，為堅決防范電信網(wǎng)絡(luò)新型詐騙多發(fā)高發(fā)態(tài)勢，切實保障全院師生合法權(quán)益，維護校園和諧安寧，推動構(gòu)建全民反詐、全社會反詐新格局，建設(shè)更高水平的“平安校園”，結(jié)合武漢東湖高新開發(fā)區(qū)專項行動工作方案和《中南民族大學關(guān)于深入開展防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙工作的實施方案》，現(xiàn)就進一步做好防范學院電信網(wǎng)絡(luò)詐騙工作制定實施方案如下：

一、工作目標

即日起通過兩個月時間，構(gòu)建學院防范網(wǎng)絡(luò)詐騙的完善工作體系，力爭在6月30日前實現(xiàn)以下目標：

1、全院師生反詐騙知識宣傳覆蓋率達到100%；

2、潛在受騙師生預(yù)警勸阻見面率達到100%；

3、“國家反詐中心”APP、“光谷反詐宣傳小程序”、“武漢市反電信網(wǎng)絡(luò)詐騙中心”下載、關(guān)注及實名登陸100%；

4、爭創(chuàng)“無詐院系”、“無詐班級”。

二、組織領(lǐng)導

成立中南民族大學體育學院防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙專項行動領(lǐng)導小組，成員名單如下：

組 長：

副組長：

成 員：

三、具體措施

1、定期召開“防網(wǎng)絡(luò)電信詐騙”專題黨政聯(lián)席會，提高認識，明確分工，總結(jié)經(jīng)驗教訓，梳理風險漏洞，安排部署工作。

2、馬上成立工作專班，分別針對學院本科生、研究生、教職工展開全覆蓋的防電信詐騙專題工作會。學院黨政班子成員分年級下學生寢室宣傳教育、檢查落實專題會工作要求。

3、專職輔導員、班主任要馬上組織全院各班級于20XX年4月25日前再次召開“防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙專題班會”，要求全體學生必須到場，集中學習《東湖分局鐵箕山派出所、中南民族大學防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙告知書》，仔細了解新型詐騙騙局。

4、根據(jù)體育課的特點，要求所有教師在所有課堂開始前和下課前開展防詐騙知識教育和提醒，專項老師要對所帶專項學生再次重點強調(diào)。

5、落實“三個百分之百”。全院師生在20XX年4月30日前實現(xiàn)全院師生反詐騙知識宣傳覆蓋率達到100%、潛在受騙師生預(yù)警勸阻見面率達到100%、“國家反詐中心”APP、“光谷反詐宣傳小程序”、“武漢市反電信網(wǎng)絡(luò)詐騙中心”下載、關(guān)注及實名登陸100%。

6、通過“班會召開全體學生覆蓋、寢室檢查全部宿舍覆蓋、教師提醒課堂全面覆蓋”的三覆蓋原則，結(jié)合所有學生防詐騙“思想認識提高逐一談話、反詐程序下載逐一檢查、防詐知識掌握逐一考查”的“三覆蓋、三逐一”做法，堅決落實防詐騙工作要求。

7、推進防詐騙知識課程化。通過下載、關(guān)注“光谷反詐騙宣傳”小程序，于20XX年4月30日前實現(xiàn)每名學生完成課程學習，并于20XX年5月10日前舉行一次“反電詐知識競賽”。

8、推動防詐騙宣傳多元化建設(shè)。結(jié)合學院實際推進網(wǎng)絡(luò)反詐騙知識宣傳、觀看防騙電影、自媒體平臺短片宣傳等方式進行線上線下反詐騙教育；組建由輔導員、專職教師、學生骨干為主的防詐騙宣講團，宣講防詐騙知識。

9、建立反詐知識教育常態(tài)化機制。自即日起收集整理最新案例和反詐學習資料，針對學生群體實行每學期不低于3次的集中反詐學習。

10、關(guān)注重點人群。針對家庭經(jīng)濟困難學生、學業(yè)困難學生、心理健康困難學生實現(xiàn)點對點關(guān)注，突出分類教育指導，建檔立卡。

電信方案 篇5

為有效預(yù)防和遏制電信詐騙案件的發(fā)生，提高全鎮(zhèn)教職工和廣大學生自覺防范電信詐騙意識，避免或減少重大財產(chǎn)損失，決定即日起在全鎮(zhèn)教育系統(tǒng)范圍內(nèi)開展以“強化自我防范意識、提高識騙防騙能力”為主題的防范電信（網(wǎng)絡(luò)）詐騙的犯罪宣傳活動。為確保宣傳活動取得實效，特制定本工作方案。

一、工作目標

各學校要充分認識開展網(wǎng)絡(luò)電信詐騙宣傳活動的重要性和必要性，精心組織、周密安排，充分發(fā)揮職能作用，通過全方位、多層次、多形式、多渠道的宣傳教育，向教師、學生和家長宣傳普及網(wǎng)絡(luò)電信詐騙防范知識，學習相關(guān)法律知識，做到宣傳范圍全覆蓋，人人皆知、人人防范，有效提高識騙能力和防范意識。

二、指導思想

堅持民意導向，按照“防范為主，以打促防”的工作原則，充分發(fā)揮全鎮(zhèn)各學校的職能優(yōu)勢，因情施策，開展多層次、多樣式、多角度的電信詐騙的犯罪防范宣傳工作，使全體師生和廣大人民群眾提高防范意識，大幅降低電信詐騙案件的發(fā)生，保護公民財產(chǎn)安全。

三、組織領(lǐng)導

成立頂溪學校防范電信詐騙工作領(lǐng)導小組：

組長：

副組長：

組員：

下設(shè)辦公室，曾xx兼任辦公室主任，具體負責抓好方案制定、工作指導、督導檢查，確保防范宣傳工作實效。

四、宣傳內(nèi)容及對象

19類48種主要網(wǎng)絡(luò)電信詐騙的犯罪(詳見附件)，特別是刷單類、免息無抵押擔保、投入高回報網(wǎng)絡(luò)投資理財、以QQ或微信好友名義要求轉(zhuǎn)賬和將資金轉(zhuǎn)入安全賬戶等5類較高發(fā)的詐騙類型。重點宣傳：“五個凡是”凡是網(wǎng)絡(luò)兼職刷單返還傭金就是詐騙！凡是免息無抵押擔保網(wǎng)絡(luò)貸款就是詐騙！凡是低投入高回報網(wǎng)絡(luò)投資理財就是詐騙！凡是以QQ、微信好友名義要求轉(zhuǎn)賬就是詐騙！凡是以公檢法辦案名義要求將資金轉(zhuǎn)入安全賬戶就是詐騙！

被騙之后的報案流程、補救措施、應(yīng)急舉措等內(nèi)容。

XX縣公安機關(guān)近年來偵破的網(wǎng)絡(luò)電信詐騙的犯罪典型案件和近期XX縣網(wǎng)絡(luò)電信詐騙的犯罪的特點、規(guī)律以及防范措施。

宣傳對象：各學校全體教職工、學生及其家庭成員。

五、工作措施

通過設(shè)立宣傳點、張貼海報、懸掛警示標語橫幅、校園電子屏幕滾動播放防騙知識、發(fā)放宣傳資料、制作宣傳展板、開展咨詢答疑等形式，宣傳常見網(wǎng)絡(luò)電信詐騙的`犯罪的規(guī)律特點、防范措施等，增強師生防騙意識，形成廣泛的防范宣傳氛圍。

通過要求教師和學生家長關(guān)注教體局微信公眾號實時轉(zhuǎn)發(fā)“平安XX、平安XX、XX政法、中原盾”等平臺防范網(wǎng)絡(luò)電信詐騙宣傳動態(tài)和知識，督促教職員工在微信群、微信朋友圈廣泛轉(zhuǎn)發(fā)“五個凡是”，宣傳防范虛假信息網(wǎng)絡(luò)詐騙提示核心內(nèi)容，防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙，達到宣傳無死角。

（三）各學校通過主題班會、家長會、社會實踐活動、演講比賽、學校和班級微信、公眾號等平臺，向廣大師生和家長宣傳網(wǎng)絡(luò)電信詐騙伎倆，提高自身防范能力，最大限度地減少案件發(fā)生。

（四）結(jié)合財務(wù)工作實際，開展網(wǎng)絡(luò)電信詐騙專題防范宣傳，提高各學校財務(wù)人員對電信詐騙的識別能力和防范措施，切實保障學校資產(chǎn)安全。

六、活動時間

20xx年5月-20xx年12月

七、職責與任務(wù)

加強全方面宣傳。

1.落實媒體宣傳。各學校要充分運用微信公眾號等發(fā)布的“防詐”、“反詐”相關(guān)案件、警示文章，拓展群眾獲取“防詐”、“反詐”相關(guān)信息的渠道，擴大知曉面。

2.各學校要充分利用大屏宣傳，每月做好在門口大屏上播放“防詐”、“反詐”相關(guān)短信及圖片宣傳，并留存記錄。

3.加強短信平臺宣傳。各學校要利用學生家長微信群平臺，每月發(fā)送防范電信（網(wǎng)絡(luò)）詐騙的犯罪相關(guān)宣傳短信不少于1次，開展短信提醒防范宣傳。通過不斷提醒，使群眾繃緊防詐之弦，提高防詐意識。

八、工作要求

高度重視，強化保障。防范電信（網(wǎng)絡(luò)）詐騙宣傳工作是貫徹黨的教育方針的具體體現(xiàn)，是切實為老百姓謀幸福的民生工程，各學校要根據(jù)職責，認真制定工作措施，明確專人負責，確保宣傳工作落實到位。

電信方案 篇6

一、背景

在大學校園中，通信業(yè)務(wù)基本被移動和聯(lián)通所壟斷，因此電信的市場占有率不大。但是移動和聯(lián)通的美譽度并不高，主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號較差，因此，電信以其高網(wǎng)速和好信號占有優(yōu)勢，所以利用這2個優(yōu)勢，電信可以開辟出一個更大的市場。

二、營銷目標

擴大中國電信在淮師校園的市場占有率，增強品牌知名度和美譽度

三、市場分析

1、市場壞境分析

(1)社區(qū)市場：人口總數(shù)多，處于經(jīng)濟發(fā)達的江蘇省，消費水平較高

(2)大學生市場：學生群體的消費水平不高，因此優(yōu)惠的活動業(yè)務(wù)能夠吸引更多的學生群體前來辦理

2、競爭者分析

(1)聯(lián)通：

中國聯(lián)通是國內(nèi)唯一的全業(yè)務(wù)運營商，其業(yè)務(wù)涵蓋了移動話音、固定話音、無線尋呼、數(shù)據(jù)通信及衛(wèi)星通信等基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù);

(2)移動：

中國移動通信集團公司是在分離原中國電信移動通信網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上新組建的國有骨干企業(yè)，公司的長遠發(fā)展規(guī)劃和年度計劃分別納入國家通信發(fā)展整體規(guī)劃和年度綜合計劃;

(3)網(wǎng)通

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn)，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會起來;

(4)鐵通

在繼全國范圍的放號和實現(xiàn)互聯(lián)互通之后，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將來“絕對是鐵通的第二大賣點”。以其骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)為承載，路內(nèi)的MIS信息管理系統(tǒng)也將“浮出水面”;

3、SWOT分析

勢：

劣勢：

相比移動聯(lián)通的資費來說，中國電信推出的該項業(yè)務(wù)資費過于高，在我們學生心目中資費是比較關(guān)注的一個話題

無縫寬帶,高速上網(wǎng)：目前中國電信

已經(jīng)建成網(wǎng)帶寬、覆蓋范圍廣、性

能穩(wěn)定、功能架構(gòu)先進，可以體驗到無縫覆蓋的上網(wǎng)感覺

機會：

有廣闊的校園空間; 有較強的人際關(guān)系;

有雄厚的科技力量和資金; 學生對于手機上網(wǎng)有很大的需求，電信產(chǎn)品上網(wǎng)速度快，反應(yīng)靈敏

威脅：

資費方面相比于移動和聯(lián)通，電信的費用較高，一部分用戶難以接受，由此導致其失去一大部分客戶人群

4、市場機會點

在和競爭對手移動、聯(lián)通競爭方面，電信有其優(yōu)勢：技術(shù)好，上網(wǎng)速度快，信號好; 開發(fā)新客戶群;

四、營銷策略

1、產(chǎn)品策略

會員卡：將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來，增強其可感知性，更容易贏得用戶的信賴感，并能在導入期為人員推廣降低難度。 2、定價策略

(1)現(xiàn)正處于業(yè)務(wù)成長期，可以收取一定的基本月租費，且價格可以根據(jù)實際的銷售利潤降低一些;

(2)當進入成熟期時，可以開發(fā)VIP用戶群，并根據(jù)不通級別用戶區(qū)別收費; (3)對于那些月消費較高的客戶，可以進行禮品的.兌換;

(4)對于學生這一類消費群，可以實行寒暑假優(yōu)惠策略，比如：“兩城“一家業(yè)務(wù)，充值一定的話費，每月返還一定的份額，或者充值話費送電影票、商場優(yōu)惠券等;

勢：

劣勢：

相比移動聯(lián)通的資費來說，中國電信推出的該項業(yè)務(wù)資費過于高，在我們學生心目中資費是比較關(guān)注的一個話題

無縫寬帶,高速上網(wǎng)：目前中國電信

已經(jīng)建成網(wǎng)帶寬、覆蓋范圍廣、性

能穩(wěn)定、功能架構(gòu)先進，可以體驗到無縫覆蓋的上網(wǎng)感覺

機會：

有廣闊的校園空間; 有較強的人際關(guān)系;

有雄厚的科技力量和資金; 學生對于手機上網(wǎng)有很大的需求，電信產(chǎn)品上網(wǎng)速度快，反應(yīng)靈敏

威脅：

資費方面相比于移動和聯(lián)通，電信的費用較高，一部分用戶難以接受，由此導致其失去一大部分客戶人群

4、市場機會點

在和競爭對手移動、聯(lián)通競爭方面，電信有其優(yōu)勢：技術(shù)好，上網(wǎng)速度快，信號好; 開發(fā)新客戶群;

五、營銷策略

1、產(chǎn)品策略

會員卡：將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來，增強其可感知性，更容易贏得用戶的信賴感，并能在導入期為人員推廣降低難度。 2、定價策略

(1)現(xiàn)正處于業(yè)務(wù)成長期，可以收取一定的基本月租費，且價格可以根據(jù)實際的銷售利潤降低一些;

(2)當進入成熟期時，可以開發(fā)VIP用戶群，并根據(jù)不通級別用戶區(qū)別收費; (3)對于那些月消費較高的客戶，可以進行禮品的兌換;

(4)對于學生這一類消費群，可以實行寒暑假優(yōu)惠策略，比如：“兩城“一家業(yè)務(wù)，充值一定的話費，每月返還一定的份額，或者充值話費送電影票、商場優(yōu)惠券等;

(3)對在校學生發(fā)放口袋書(玩轉(zhuǎn)3G寶典)：

主要內(nèi)容：3G新玩法(上網(wǎng)、游戲、音樂、視訊、全球眼·······); 3G手機酷(天翼品牌手機show) 玩轉(zhuǎn)3G小攻略(捷徑使用指南) 發(fā)行模式：口袋書，一對一發(fā)放

寶典優(yōu)勢：集會優(yōu)勢產(chǎn)品及業(yè)務(wù);性價比高;可長期保存。

(4)有獎銷售：1+1有獎銷售活動：凡在規(guī)定時間內(nèi)，自己購買并推薦一名朋友成功辦理

電信業(yè)務(wù)用戶，均能獲得價值若干元的手機話費;

(6)贊助一些學校內(nèi)的公益講座和校內(nèi)的活動晚會等，提高知名度，在學生群體中建立好

的印象;

(7)宣傳人員和工作人員在活動期間穿固定的服裝，提供客戶最優(yōu)質(zhì)的服務(wù); (8)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂節(jié)目進行宣傳; (9)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽，借此機會宣傳電信的此項業(yè)務(wù)活動; (10)點對點宣傳:

1.在校園內(nèi)設(shè)立流動帳篷點，吸引學生前來,為學生介紹業(yè)務(wù)

2.利用學校晚自習的時間，在適當時間點去各班級宣傳;去各宿舍一一宣傳

(11)小組成員利用自己的人脈資源在學校各信息交流平臺擴大宣傳

六、活動效果預(yù)算

營銷是一種思想方式、一種哲學，它定位于獲知消費者自發(fā)表達的或被誘發(fā)出來的需要和欲望。探究營銷理論的發(fā)展過程，也就是對競爭環(huán)境和消費方式變化的理解過程，通過審視營銷理論的變遷可以把握 3G時代的營銷特點和精髓。在此能夠打開電信的業(yè)務(wù)段，并在全新的市場中進行與中移動、中網(wǎng)通進行競爭中更勝一籌。

七、營銷成本：

學生宣傳服飾; 各種雜志的廣告費用;

標語、宣傳畫等公共活動場地;

抽樣方案(精選6篇)

人生是需要規(guī)劃的，先要制定自己的人生規(guī)劃，確立明確的奮斗目標，這樣才能有更大的發(fā)展空間。而方案則是指為某次行動所做的計劃類文件。幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為大家準備了一篇關(guān)于“抽樣方案”的文章，如果你喜歡這篇文章的話，不妨分享給身邊的朋友們！

抽樣方案【篇1】

一、抽樣調(diào)查目的

根據(jù)樣本的抽樣結(jié)果判斷總體的數(shù)量特征，了解大學生三年以來對于社會的逐步認識情況和個人思想動態(tài)。

二、抽樣調(diào)查的特點和好處

簡單、方便、可以節(jié)約開支，十分科學，可以將誤差控制在一定范圍內(nèi)誤差。

三、確定總體范圍和單位

抽樣調(diào)查總體范圍為武漢電力職業(yè)技術(shù)學院部分在校生，各系各班。

四、確定抽樣組織方式

我們采用簡單隨機抽樣的市場調(diào)查方式進行，從電院各系各年級各專業(yè)的學生中選取部分學生展開調(diào)查。

五、確定抽樣方法

本次調(diào)查擬采用的是隨機抽樣的組織方式，確定在總體范圍內(nèi)進行非重復(fù)的隨機對300名學生進行調(diào)查。

六、確定抽樣的實施步驟

為了保證人數(shù)的有效抽取，制定詳細的抽樣方法，細則如下：

1、人數(shù)的分配：本校學生較多，分配150份進行抽樣，外校臨近學校抽取150名學生。

2、調(diào)查人員在調(diào)查過程中應(yīng)該做到有理有據(jù)，并能夠隨機應(yīng)變，如遇到拒絕者可以隨機更換被調(diào)查者。

校內(nèi)問卷分布：

經(jīng)管系電力系機電系建設(shè)系信息系動力系

大一555555

大二151515151515

大三555555

校外問卷分布：

學校湖北交通職業(yè)技術(shù)學院中南財經(jīng)政法大學武漢分校其他

份數(shù)505050

七、數(shù)據(jù)的處理

在抽樣結(jié)果的處理中，要保證數(shù)據(jù)的準確性，堅持實事求是，獨立自主，責任制原則，在進行數(shù)據(jù)錄入過程中，應(yīng)努力做到準確，避免出現(xiàn)數(shù)據(jù)錄入的失誤所造成的誤差。

八、結(jié)論

經(jīng)過為期一天的調(diào)查，1046104組收集到有關(guān)大學生打工狀況的原始資料，整理出有效問卷271份，并將這271份原始數(shù)據(jù)記錄在excel中來完成接下來的任務(wù)。

經(jīng)管系10461班04組

20xx年12月14日

抽樣方案【篇2】

一、 確定總體范圍和抽樣框

本次調(diào)查是一次描述性調(diào)查，以“昌平區(qū)大學生”為研究對象，所以總體范圍應(yīng)該是位于北京市昌平區(qū)的北京化工大學、中國政法大學、中國石油大學、中央財經(jīng)大學、北京郵電大學、外交學院、北京航空航天大學、華北電力大學、北京農(nóng)學院的在校大學生。

抽樣框指的是直接一次抽樣中所有元素的名單，所以昌平區(qū)9所高校在校大學生的名單就是本次調(diào)查的抽樣框。

二、 確定樣本規(guī)模

當p=1/2時，由公式n=t/4e可知，當抽樣誤差設(shè)定為3%，置信水平設(shè)定為95%時，則t=1.96,e=0.03。

n=1.96/4*0.03=1067.11≈1067.

出于調(diào)查方便，所以取1100的樣本規(guī)模。

三、 確定抽樣的組織方法

本次調(diào)查我們擬采用PPS抽樣的調(diào)查方式進行，PPS抽樣是以階段性的不等概率換取最終的、總體的等概率。在總體調(diào)查范圍內(nèi)我們選擇PPS抽樣調(diào)查既能達到本次調(diào)查的目的，又可以節(jié)省財力人力，同時可以兼顧信息的實效性和準確性。

四、 確定抽樣方法

本次調(diào)查采用PPS抽樣的組織方式，為在總體范圍內(nèi)進行非重復(fù)的隨機抽樣，具體實施方法如下：

先將各個元素（即學校）排列起來，然后寫出它們的規(guī)模，計算它們的規(guī)模在總體規(guī)則中所占的比例，將它們的比例累計起來，并根據(jù)比例的累計數(shù)一次寫出每一元素所對應(yīng)的選擇的號碼范圍。然后用隨機數(shù)表的方法選擇號碼，號碼所對應(yīng)的元素入選第一階段樣本。最后再從所選樣本中進行第二階段的抽樣，即從

五、 抽樣的實施細則

為了保證樣本單位的有效抽取 ，初步實施細則如下：

1、學生名單可以向各校學生處協(xié)商獲取

2、對于樣本量的分配，每個年級的每個院系按照比例分配樣本數(shù)量

3、每個年級每個院系分配一個調(diào)查員負責該組樣本的調(diào)查，在調(diào)查過程中應(yīng)做到隨機應(yīng)變，如遇到拒絕可以更換被調(diào)查者

六、數(shù)據(jù)的處理

在抽樣結(jié)果的處理中，為保證數(shù)據(jù)的準確性，在進行數(shù)據(jù)錄入和處理的過程中，努力做到準確，避免出現(xiàn)數(shù)據(jù)錄入的失誤。運用SPSS對抽樣結(jié)果進行匯總整理和分析。

抽樣方案【篇3】

一、總體部署

（一）統(tǒng)籌兼顧，分類抽檢

為提高抽樣檢驗工作的系統(tǒng)性、針對性和有效性，根據(jù)食品安全風險程度和食品安全整頓工作的需要，食品抽樣檢驗分為日常監(jiān)督抽檢、專項監(jiān)督抽檢。其中日常監(jiān)督抽檢是指依據(jù)相關(guān)抽檢標準和抽檢計劃開展的抽樣檢驗；專項監(jiān)督抽檢是根據(jù)食品安全整頓工作和處置食品安全突發(fā)事件需要而組織開展的不定期抽樣檢驗。抽樣檢驗將借助各類快速檢測儀器、試劑，對蔬菜、乳制品等保質(zhì)期短、消費量大、食品安全風險相對較高的食品和農(nóng)產(chǎn)品進行的質(zhì)量監(jiān)督篩查。

（二）覆蓋全面，突出重點

食品抽樣檢驗要以與人民群眾日常消費關(guān)系密切的食品為重點，同時涵蓋其他類食品。在抽檢對象上，以超市賣場和集貿(mào)、批發(fā)市場銷售的食品為主；在檢驗指標上，以農(nóng)藥殘留、食品添加劑以及其他危害人體健康的安全性指標為主。各相關(guān)成員單位要根據(jù)轄區(qū)食品安全監(jiān)管的具體情況，合理安排抽樣地點和數(shù)量，均衡分布，使抽樣結(jié)果能全面反映轄區(qū)食品安全的整體狀況。同時根據(jù)食品安全風險程度的不同，增加“高風險”食品及重點地區(qū)的抽檢頻次、抽檢數(shù)量和檢測項目。

（三）科學嚴謹，注重實效

嚴格按照抽檢計劃開展食品抽樣檢驗及快速檢測工作，確保程序合法、數(shù)據(jù)客觀、記錄清晰。把抽樣檢驗和快速檢測工作與日常監(jiān)管工作緊密結(jié)合起來，根據(jù)食品安全監(jiān)管工作的需要和食品安全狀況，適時調(diào)整抽樣檢驗工作計劃，進一步增強抽樣檢驗工作的針對性和有效性。對抽樣檢驗不合格的食品，要及時報告相關(guān)部門，并予以處理。

二、抽檢任務(wù)

（一）20xx年食品抽樣檢驗任務(wù)由各相關(guān)成員單位完成，各單位全年抽樣檢驗不得少于240批（次），每月抽樣檢驗不少于20批（次）。區(qū)水務(wù)局、區(qū)食品藥監(jiān)局、工商分局、質(zhì)監(jiān)分局對各自部門職權(quán)范圍內(nèi)的食品進行抽樣檢測（區(qū)食安委不定期進行食品安全抽檢）。根據(jù)食品的消費數(shù)量和食品安全風險程度，將食品分為ⅰ類、ⅱ類。

1、ⅰ類食品主要指糧食（大米、面粉）、蔬菜（葉菜）、熟食制品、豆制品（非發(fā)酵型豆制品）、乳及乳制品、食用植物油等與群眾關(guān)系密切，每日必須消費或消費量大的食品。

2、ⅱ類食品是指酒類等群眾消費量相對較低的食品。

（二）為及時發(fā)現(xiàn)和控制食品安全風險，各相關(guān)部門要按照區(qū)食安委辦的統(tǒng)一安排，依據(jù)部門職責，制定食品抽檢計劃，將檢測設(shè)備應(yīng)用到日常的食品安全監(jiān)管工作中去。檢測要以消費量大、保質(zhì)期短、食品安全風險相對較高的ⅰ類食品為主。重點加強對農(nóng)藥殘留、亞硝酸鹽、吊白塊、甲醛、瘦肉精（鹽酸克倫特羅、萊克多巴胺）等項目的快速檢測（各類食品具體檢測項目見附件1）。

（三）其他食品安全監(jiān)督抽檢的重點品種

1、各級食品質(zhì)量公報中的不安全食品；

2、市場流通量較大的食品品種；

3、易變質(zhì)、保質(zhì)期限短的食品品種；

4、已發(fā)現(xiàn)的存在食品安全隱患的食品品種；

5、其他監(jiān)督管理需要進行抽檢的食品品種。

三、抽檢范圍

主要對轄區(qū)內(nèi)的蔬菜批發(fā)市場、食堂、餐飲單位、食品生產(chǎn)加工作坊等涉及食品安全的單位及場所進行抽樣檢驗。

四、任務(wù)分工

（一）區(qū)食安委辦任務(wù)

1、制定全年食品安全抽樣檢驗及快速檢測工作計劃，組織各部門的食品抽樣檢驗工作。

2、指導相關(guān)部門開展抽樣檢驗和快速檢測工作，并將抽樣檢驗作為區(qū)食安委成員單位年底考核指標。

3、對各部門檢測結(jié)果進行匯總和分析，定期作出抽樣檢驗情況匯報，上報相關(guān)部門，同時對檢測結(jié)果進行實時公開。

（二）各部門任務(wù)

1、食品安全監(jiān)督抽檢工作由食品安全監(jiān)測評價中心及各監(jiān)管部門完成。抽樣任務(wù)按月完成，11月30日前完成全部抽檢任務(wù)的95%，保證在12月底完成全年全部抽樣檢驗任務(wù)。

2、配合區(qū)食安委辦完成轄區(qū)內(nèi)的食品抽樣檢驗工作；根據(jù)部門職責和轄區(qū)食品安全狀況制定部門年度抽樣檢驗計劃并組織實施。同時對抽樣檢驗結(jié)果進行匯總和分析，并按季度將檢驗結(jié)果上報區(qū)食安委辦(匯報模板見附件2)。

3、對于檢驗中發(fā)現(xiàn)的或可能存在的食品安全隱患的情況，及時處理并報告區(qū)食安委辦。

五、工作要求

（一）為確保抽樣及時有效，每半月至少抽樣一次。

（二）抽檢應(yīng)詳細登記采樣信息，并按照食品安全標準盡快進行檢驗檢測，詳細登記檢驗結(jié)果，并按季度將檢驗結(jié)果上報區(qū)食安委辦。檢驗結(jié)果必須準確、規(guī)范、及時、不得隱瞞或篡改，發(fā)現(xiàn)有不符合食品安全標準的食品應(yīng)進行復(fù)檢，若仍不合格，應(yīng)送檢至上級部門進行檢測核實，并及時匯報情況。

（三）抽檢工作必須做到明確責任分工，落實專人負責；嚴格抽檢程序，確保抽檢質(zhì)量；及時查處問題，按時報送總結(jié)。

（四）抽檢點應(yīng)盡量覆蓋各種涉及食品安全的單位及場所，以食堂、農(nóng)家樂旅游點、餐飲單位、農(nóng)貿(mào)市場為重點抽檢對象。抽驗過程中，要避免重復(fù)抽驗，原則上同一場所的食品不得重復(fù)抽檢。

（五）抽樣單位應(yīng)嚴格按照食品抽樣程序和準則購買樣品，并嚴格按照食品安全標準進行檢驗檢測。

（六）承擔監(jiān)督抽檢任務(wù)的部門要認真做好樣品信息和檢測數(shù)據(jù)的登記工作，按季度準確匯總抽檢信息及抽檢結(jié)果。

抽樣方案【篇4】

1、調(diào)查題目：美國城市中吸取大ma者的研究

調(diào)查目的：通過對吸毒者的調(diào)查建立一種“如何成為吸毒者”的理論。這一研究對了解吸毒者的情況，并制訂政策和措施解決這一社會問題有現(xiàn)實意義，對于認識越軌行為的產(chǎn)生過程有普遍的理論意義。

理論假設(shè)：心理學家常以個人心理特征來解釋越軌行為。但本研究的設(shè)想是，越軌行為的產(chǎn)生是人的一系列社會經(jīng)歷連續(xù)作用的結(jié)果。人們在這些社會經(jīng)歷中逐漸形成了一定的觀念、認知和情景判斷，它們導致了特定的行為動機和行為傾向。因此，應(yīng)當以個人的寉經(jīng)歷來解釋越軌行為。

2、研究類型：描述性研究、縱向研究、個案研究、理論性研究

調(diào)查方式：實地(個案)研究

調(diào)查方法：無結(jié)構(gòu)訪問法、長期觀察

資料分析方法：定性分析、主觀理解法

3、調(diào)查范圍：美國某一城市

分析單位：個人。

抽樣單位：個人。

4、抽樣方案：

以所認識的幾個吸毒者為首批調(diào)查對象兩這些吸毒者介紹他們所認識的吸毒者，再調(diào)查第二批、第三批……共調(diào)查50人(這種抽樣方法稱為非概率抽樣，或“滾雪球”式的抽樣)。

5、調(diào)查內(nèi)容：

吸毒者的吸毒經(jīng)歷。如何開始，中間經(jīng)歷哪些過程，現(xiàn)在是什么狀況，開始是多少，中間是多少，現(xiàn)在是多少，都有什么感受則否戒毒，都受哪些因素影響才開始吸毒的`，等等。

調(diào)查提綱：

根據(jù)以上內(nèi)容自由交談，無調(diào)查表格。事后根據(jù)錄音或回想作詳細的訪談記錄。

6、調(diào)查場所：由被調(diào)查者選擇他們認為合適的場所和時間接受訪問

時間計劃：在第一次訪問之后間隔幾個月或半年后再訪問一次，共訪問再次或三次，調(diào)查時間大約一年半。

7、調(diào)查經(jīng)費和物質(zhì)手段(略)。

8、調(diào)查員：課題組有3人，每個人負責自己的調(diào)查對象。

抽樣方案【篇5】

【摘要】 80，90后的當代大學生是一個特殊性質(zhì)的消費群體，因為他們當前消費大部分要靠父母的收入。作為開創(chuàng)21世紀大業(yè)的主力軍，如何正確引導樹立科學合理的消費觀在當今社會顯得日益重要。因此，關(guān)注大學生消費狀況，把握大學生生活消費的心理特征和行為導向，幫助大學生樹立科學正確的消費觀念顯得尤為重要。本次抽樣方案設(shè)計以重慶市大學生為例，使用自編消費情況調(diào)查問卷實施測評，了解大學生消費情況。

【關(guān)鍵詞】：重慶，大學生，消費情況，抽樣調(diào)查

1.調(diào)查目的及任務(wù)

1.1了解抽樣調(diào)查方案制定的意義；

1.2掌握抽樣調(diào)查方案制定的方法步驟；

1.3通過問卷設(shè)計，嘗試解決問卷設(shè)計過程中的細節(jié)問題，提高問卷設(shè)計的質(zhì)量。

2.調(diào)查對象

2.1沙坪壩區(qū)：重慶大學、四川美術(shù)學院、重慶醫(yī)科大學、西南政法大學、四川外國語學院在校大學生；

2.2南岸區(qū)：重慶工商大學、重慶交通大學在校大學生；

2.3北碚區(qū)：西南大學在校大學生；

2.4合川區(qū)：重慶師范大學涉外商貿(mào)學院、重慶郵電大學移通學院在校大學生。

3.調(diào)查項目

3.1個人信息調(diào)查

3.2消費觀念調(diào)查

3.3消費結(jié)構(gòu)及金額調(diào)查

4.調(diào)查方法

4.1典型抽樣

本次抽樣調(diào)查方案設(shè)計有意識的選擇各個具有代表性的典型高校。

4.2分層抽樣

重慶現(xiàn)直屬于教育部及重慶市的約為33所高校，在校大學生約40萬。各大高校主要集中在沙坪壩、南岸區(qū)、北碚區(qū)、合川區(qū)（獨立院校）。本設(shè)計方案從40萬大學生中抽樣400名學生，從以上各區(qū)選擇具有代表性的重點高校、普通高校及獨立院校共10所，每所高校抽樣40名學生。再按所調(diào)查學生的學科類別進行分層抽樣。

4.3調(diào)查方式

3位調(diào)查人員分別負責大學城、沙坪壩主區(qū)、南岸區(qū)的調(diào)查對象。在各高校內(nèi)隨機發(fā)放問卷進行調(diào)查。介于北碚區(qū)、合川區(qū)較遠，本小組在兩個區(qū)的高校中利用同學資源，請同學負責進行調(diào)查。首先，利用網(wǎng)絡(luò)將問卷傳給負責的同學；其次，請同學負責打印問卷并進行隨機發(fā)放，收回問卷；最后，請負責的同學將問卷以快遞的形式寄給本小組調(diào)查人員。

5．時間的安排

5.1籌備階段：20xx年10月15日-20xx年10月18日

5.2抽樣方案設(shè)計階段：20xx年10月19日-20xx年10月22日

6．制定調(diào)查的組織實施計劃

6.1方案總體設(shè)計：鄧婷婷、周曉晨

6.2問卷設(shè)計：何紫薇

6.3PPT制作：鄧婷婷

6.4講解：周曉晨

7．調(diào)查經(jīng)費的預(yù)算

本次抽樣調(diào)查方案設(shè)計堅持節(jié)約、合理、充分利用資源的原則，具體經(jīng)費預(yù)算如下：

7.1問卷打印、復(fù)印費：41元；

7.2交通費：26元；

7.3快遞費：20元；

7.4總計：87元

8.調(diào)查效果預(yù)測

經(jīng)過以上具體的工作安排及全體調(diào)查人員的集體智慧和努力，應(yīng)能達到預(yù)訂的調(diào)查目的。由于調(diào)查條件及水平有限，調(diào)查比例相對較小，且在項目設(shè)計、人數(shù)分配、總數(shù)量等方面存在許多問題，敬請見諒。

9．重慶市大學生消費情況調(diào)查問卷表

重慶大學生消費調(diào)查問卷表

＿＿＿＿同學！

您好！感謝您參加我們針對大學生消費的問卷調(diào)查，我們的調(diào)查主要是關(guān)注重慶的大學生日常消費基本狀況。問卷不會占用你太多時間，請您在回答問題前如實填寫您的個人信息，個人信息我們將絕對為您保密。

學 校 年級 專業(yè)

性 別 電話 家庭來自（ ） A 城市 B 縣城 C 鄉(xiāng)鎮(zhèn)

【問卷部分】

1. 您平均每個月需要使用多少生活費

A 600以下 B 600-1000 C 1000-1500 D 1500-20xx E 20xx以上 F 沒特別計算過，用多少管家長要多少

2. 每個月飲食方面的支出是多少

A 300以下 B 300-400 C 400-500 D 500以上

（僅需上題選A者做）飲食如此少的原因

A 為了減肥要少吃飯 B 經(jīng)濟需要 C 飯量小，習慣了 D 要買其他東西，沒有錢吃飯 E 其他

3．您每月按消費額從多到少排列（ ）

A 飲食費 B學習費用 C休閑娛樂 D服裝鞋帽、化妝品等 E 數(shù)碼產(chǎn)品及周邊消費 F 人情消費G 談戀愛需要的“浪漫費” G其他費用如

4. 通信費（手機或201電話）每個月需要支出多少（ ）

A 20元以下 B 20-50元 C 50-100元 D 100元以上 E 我沒有手機，幾乎沒有通信費

5．談戀愛的浪漫費支出

A 50以下 B 50-200 C 200-400 D 400以上 E 我目前單身，沒有這個開銷

6．是否有定期出去聚餐的習慣或請朋友吃飯的行為？有 沒有

如果有，平均每月用于這方面的支出為多少？（ ）

A. 50以下 B. 50-100 C.100-300 D. 300以上

7. 您的手機現(xiàn)在市場價大概是多少錢？

A 1000以下 B 1000-20xx C 20xx-3000 D 3000以上 E 我沒有手機

8. 你會優(yōu)先選擇的購物方式是？

A親自去買 B 網(wǎng)上購物 C 麻煩別人代買 D 沒特別打算，看到需要的就買了

9. 影響您消費主要是 （ ）

A 易受廣告促銷等影響 B受心情影響 C同學朋友影響 D 理性消費量入為出 E 隨意購買 F不受影響

10. 當你在購買一件商品時，你最關(guān)注它的哪個方面？（最多可選兩項）

A 質(zhì)量和性能 B 價格 C 品牌和口碑 D 外觀 E 其他

11. 您的家庭月收入

A 3000以下 B 3000-6000 C 6000-10000 D 10000以上

12. 您的月生活費主要來源（可多選）

A 父母 B 勤工儉學 C 獎學金 D 助學貸款 E 親友幫助或社會援助 F 其他

13．當你拿到一個時期的生活費時,你基本上會有怎樣的安排？

A 事先做好消費計劃，按照計劃來實行，不是特別需要就不花

B 沒有特別計劃，有需要再花

C 不太在意，不知不覺錢就花了

D 其他

14． 業(yè)余打工的主要原因是

A 養(yǎng)活自己，貼補家用 B 增長社會經(jīng)驗 C 我不打工 D其他

15. 您平時有編制預(yù)算的習慣嗎？（ ）

A沒有 B有，但并沒有認真地按預(yù)算執(zhí)行 C有，而且實際支出基本和預(yù)算一致

16. 您平時有儲蓄的習慣嗎

A 沒有，每個月都不夠花了 B 偶爾有 C 每個月都有儲蓄

17． 消費之后有記帳的習慣嗎？（ ）

A 沒有，太麻煩了 B 偶爾記個大概吧，大致了解是哪個方面的花銷

C 很仔細的記賬，并每隔段時間會總結(jié)下消費是否合理

18. 您覺得您每月的消費情況

A 開銷過大，與自己的預(yù)期不符 B還行吧，不高也不低 C 和周圍人比，已經(jīng)比較低啦

19. 您期望以后每個月的消費有什么變化

A 比現(xiàn)在略高點吧，現(xiàn)在的不夠花 B 現(xiàn)在這樣就行吧 C開銷已經(jīng)比較大了，想節(jié)約點

抽樣方案【篇6】

一、摘要：

作為新時期的大學生，網(wǎng)絡(luò)在我們生活中具有不可或缺的重要地位。網(wǎng)上購物已經(jīng)從以前遙不可及的狀態(tài)，變成了當今最火爆，最適合年輕族購物口味的一種購物方式。網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢地從一個新鮮的事物逐漸變成人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，沖擊著人們的傳統(tǒng)消費習慣、思維和生活方式，以其特殊的優(yōu)勢而逐漸深入人心。大學生作為對網(wǎng)絡(luò)最敏感的人群，他們對網(wǎng)上購物行為接受很快。通過對大學生網(wǎng)絡(luò)購物的調(diào)查，了解并尋求大學生購物的趨向以及大學生的購物標準等問題。研究大學生網(wǎng)上購物行為并對其進行分析，了解當代大學生對網(wǎng)絡(luò)購物的消費態(tài)度，正確指導大學生網(wǎng)上購物消費行為。

二、引言：

淘寶、支付寶、商家信譽、旺旺――這些詞語如今是大學生的常用語，在校園里、在宿舍里，怎樣買到物美價廉的好東西，也是每天都能聽到的討論。再看看那些快遞公司每天中午就像開展銷會一樣，在學校里擺開一長串各式各樣的郵件。求樂、求廉、求方便是大學生網(wǎng)上購物的主要消費動機，男女消費動機存在顯著差異。男生比較看重便捷，而女性更加重視價格。從網(wǎng)上買來一件商品自己是否滿意，除了商品本身外，支付方式、商家信譽、運送滿意度也是影響總體滿意度的幾個重要方面。

但是還有許多同學不懈于或不愿嘗試網(wǎng)上購物，主要心理障礙因素是：產(chǎn)品的品牌、價格、質(zhì)量、可靠性、保質(zhì)期等方面，以及網(wǎng)站上同類產(chǎn)品的信息豐富程度、可篩選性、可對比性是否能夠達到購買者的預(yù)期標準。此外，網(wǎng)上交易的安全性、方便與否也是影響因素。男生更多懷疑的是網(wǎng)站信息的可靠性，而女生則更多懷疑的是網(wǎng)上購買產(chǎn)品的質(zhì)量。

因此，網(wǎng)上購物對于大學生而言的利弊是同時存在的，我們將就此類問題進行簡述與分析。

三、調(diào)研報告正文：

擊著各國的消費群體。作為大學生的我們更是不可忽視的進行網(wǎng)購的龐大群體。通過本次調(diào)查了解大學生網(wǎng)上購物消費的基本情況，為大學生網(wǎng)上購物的提供一定的參考。

4、調(diào)研方法：發(fā)放問卷調(diào)查（發(fā)放問卷1000份，有效問卷858份）、到部分學校寢室做實地考察（實地考察寢室數(shù)有50個）

6、調(diào)研分工：本組人員共七人，兩人一組去同一高校發(fā)放問卷并回收，還有一人可隨機到學生寢室進行調(diào)研

大部分大學生處于偶爾網(wǎng)購階段，小部分大學生經(jīng)常網(wǎng)購，我覺得這是一種比較好的現(xiàn)象，因為我覺得大學生不應(yīng)該將精力會費在網(wǎng)購上面，而是應(yīng)該放在自己的學業(yè)上面，用知識來武裝自己，從而獲取更大的發(fā)展空間

從我們的《大學生網(wǎng)上購物調(diào)查問卷》的分析結(jié)果，我們不難發(fā)現(xiàn)大學生經(jīng)常購買的產(chǎn)品類型。首先絕大多數(shù)大學生選擇的服裝類產(chǎn)品，其次是選擇在網(wǎng)上充值話費，當然還有部分學生選擇了數(shù)碼、圖書類和食品類產(chǎn)品。

網(wǎng)上購物，看不見，摸不著，即便商家需講求信用，但一些無良商家還是借此欺騙顧客，從而達到自己盈利的目的。通過問卷調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)還是有部分人有受騙的經(jīng)歷。

消費的金額主要是由生活水平所決定，而大學生并沒有實際的收入，所以一般的消費金額主要集中在30―60段和60―100段，其中女生偏多。

網(wǎng)上商品無論圖像多么的吸引人，顏色艷麗，但都可能經(jīng)過修改，跟實際收到的有所色差及型差，所以有時購物人對收到的商品會不滿意，覺得被商家欺騙。

注：大學生對于網(wǎng)購的商品滿意程度主要集中在“一般”和“滿意”這兩項，也有少部分同學表示“很滿意”和“不滿意”。

展銷方案精選6篇

如果我們把自己限制在夢想中，那么是誰讓生活變得美麗呢，學會從不同角度分析問題。通常需要預(yù)先制定一份完整的工作方案，方案是控制活動的標準和依據(jù)。本文將從多個方面深度探討和分析“展銷方案”，建議你可以借鑒一下自己再做出更好的決策！

展銷方案 篇1

活動名稱：

中國冶金藍城三期新品發(fā)布會暨飛利浦家電博覽會

活動時間：

15： 2016年9月3日00-18:00

活動內(nèi)容：

1、 歌舞演出

2、 主持人串場

3、 **

4、 有獎問答

5、 發(fā)放宣傳單

6、 樓盤/產(chǎn)品咨詢

7購買一、二期庫存產(chǎn)品，贈送家電（禮品家電計劃及價值需領(lǐng)導確認）**措施：

1、 當天認購家電額外優(yōu)惠一定金額（必須保證比電商“比如京東”**低，且需與廠家協(xié)商具體折扣方案，征得廠家同意）

2、 購房送家電政策，上文已述。

活動流程：

1、15:00開始入場

2、15:30主持人開場白

3、節(jié)目

4房地產(chǎn)、家電產(chǎn)品介紹（每部分不超過3分鐘）5

6、有獎問答

7、節(jié)目

8、樓盤介紹

9、節(jié)目

10、發(fā)放宣傳單

11、**

12、咨詢

現(xiàn)場布置：

1、展板兩塊

2、音響及無線話筒

3、拱門

4、咨詢臺2張，椅子6把

5、宣傳資料、資料袋若干

6禮物、大米、白面、吹風機等

7可以設(shè)置一些**稍高的禮物

8、歌手兩名

9、主持人一名

10經(jīng)銷商打算盈利的產(chǎn)品（由飛利浦制造商確定）11。家用電器的展示板由制造廠確定

12紅地毯和室外椅子，紅地毯通向售樓處門口，留下13號通道、舞臺照明等設(shè)備

為解決內(nèi)外部客戶的互動問題，可在售樓處設(shè)立自助餐會議。

展銷方案 篇2

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2016年迎春農(nóng)產(chǎn)品展銷會活動方案

文 章來 山 課 件 w w 5 k 7 2016年迎春農(nóng)產(chǎn)品展銷會活動方案 ?

一、組織機構(gòu)

主辦單位：xx市供銷合作社聯(lián)合社 協(xié)辦單位：各縣（市）區(qū)供銷社

承辦單位：市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會、市農(nóng)副產(chǎn)品流通協(xié)會，xx供銷農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)有限公司（第二屆網(wǎng)上年貨節(jié)）。

二、主旨、意義

主旨:服務(wù)農(nóng)民、方便市民、推動交流、繁榮市場。

意義：展銷xx優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，方便市民購買；加強交流合作，繁榮春節(jié)農(nóng)產(chǎn)品流通市場；提升xx農(nóng)產(chǎn)品知名度，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

三、時間、地點

時間：2016年 1月19日—2015年1月25日，1月16日晚上開始搭架裝棚，18日下午2時起各參展商進場布展。 地點：xx雅戈爾體育館廣場。

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四、參展對象及要求

（一）參展對象：xx市內(nèi)農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、種養(yǎng)大戶等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，特色食品生產(chǎn)加工企業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會、農(nóng)副產(chǎn)品流通協(xié)會會員單位等。 xx市外特色食品企業(yè)。

（二）報名參展要求：參展單位蓋紅章的營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證、食品流通許可證、工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、法人身份證復(fù)印件等。

五、展銷會規(guī)模

1、展銷產(chǎn)品。糧油及其制品、新鮮蔬果、水產(chǎn)品、肉禽蛋奶、干果、食用菌、蜂產(chǎn)品、茶葉、調(diào)味品等20大類千余個品種。

2、展銷會規(guī)模?？偯娣e約5500平方米，共搭建兩只展銷大棚，設(shè)標準展位270個左右。

六、組織保障

成立“xx市供銷社2016年迎春農(nóng)產(chǎn)品展銷會”組委會，組長張戰(zhàn)英，副組長王露明。組委會下設(shè)招商、現(xiàn)場協(xié)調(diào)、宣傳策劃、財務(wù)、安全管理、后勤保障等6個工作組。 招商組：xx； 現(xiàn)場協(xié)調(diào)組：xx；

宣傳策劃組：xx等相關(guān)人員； 財務(wù)組：xx； 安全管理組：xx 后勤保障組：xx 2

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? 附件1：

2016年迎春農(nóng)產(chǎn)品展銷會參展須知 ? 各縣（市）區(qū)供銷社暨參展單位：

現(xiàn)將2016年迎春農(nóng)產(chǎn)品展銷會活動有關(guān)事項須知如下：

一、參展時間、地點：

時間：2016年1月19日至1月25日，上午7:30至下午4:00。 25日下午3:00撤展。

地點：xx市雅戈爾體育館廣場。

二、貨車進場時間和要求

由于展會地點在市中心，市交警支隊對車型和進場時間有要求：

1、避開早晚高峰期：早高峰7:00—9:00，晚高峰16:00—18:30禁止所有貨車（含核載噸及以下，除貨運出租車外）在核心區(qū)內(nèi)道路通行。

2、6:00—24：00，禁止核載噸以上貨車和非浙B號牌貨車在核心區(qū)內(nèi)道路通行。

3、7:00—21:00，禁止所有貨車（含核載噸及以下，除貨運出租車外）在xx通行。

在高峰期外，允許噸及以下貨車（含小皮卡、面包車等）進入展銷場地。汽車進場，快速卸貨后，請立即離開展銷場地。

3

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4、進場布展時間：1月18日下午2時。

5、產(chǎn)品補貨時間：早晨5：30—7:00

三、參展要求：

1、參展單位要證照齊全，保證參展商品安全、優(yōu)質(zhì)、可靠及符合相關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定，堅持杜絕假冒偽劣商品。如有違規(guī)自愿承擔全部責任。

2、展銷期間，各參展單位應(yīng)自覺遵守組委會的規(guī)章和約定，保證展銷產(chǎn)品的充裕，及時補充貨源，不得中途私自撤柜退場，維護展會良好形象。

3、展棚內(nèi)嚴禁明火，嚴禁吸煙，發(fā)現(xiàn)吸煙者罰款500元。

4、參展單位要加強自身安全防范，防止收進假鈔，保證展位環(huán)境衛(wèi)生。

如有突發(fā)事情請聯(lián)系展銷會會員中心工作人員聯(lián)系。 聯(lián)系人：

? ? ? 2016年迎春農(nóng)產(chǎn)品展銷會組委會 2016年1月 ? ? ? 4

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附件2：

xx市供銷社2016年迎春農(nóng)產(chǎn)品展銷會 參展產(chǎn)品質(zhì)量安全承諾書 ??

一、嚴格遵守《食品安全法》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等法律法規(guī)，不使用法律法規(guī)禁限用的農(nóng)業(yè)投入品。

二、誠實守信，不弄虛作假。在展攤的顯著位置公示食品名稱、品種、價格。散裝食品銷售人員操作時，穿戴清潔的工作服、發(fā)帽、口罩，做好防塵防蠅等措施，設(shè)置隔離設(shè)施（如玻璃密封展柜），散裝食品的容器標明生產(chǎn)經(jīng)營者名稱、地址、聯(lián)系方式。

三、不展示、銷售“三無產(chǎn)品”，認真記錄食品進貨臺賬，從業(yè)人員按規(guī)定佩戴工作證和健康證。銷售食用農(nóng)產(chǎn)品提供來源證明或進貨憑證，豬、牛、羊等動物肉類產(chǎn)品應(yīng)提供檢疫合格證等證明文件。

四、現(xiàn)場制作：

1、現(xiàn)場制售食品，提供相關(guān)服務(wù)資質(zhì)證明。

2、食品加工制作場所有圍護結(jié)構(gòu)，頂部應(yīng)封閉，除留售臺位置不封閉接待顧客外，食品防蠅防塵設(shè)施應(yīng)當齊全。

3、加工制作流程應(yīng)當合理，按照原料-半成品-成品-售菜臺流程布置，食品加工用設(shè)備工具，應(yīng)符合食品安全標準的材料制造。

4、禁止現(xiàn)場制售涼菜、裱花蛋糕、生食水產(chǎn)品。

五、展品的包裝材料、貯存、運輸和裝卸展品的容器包裝、工具等無毒無害，符合有關(guān)衛(wèi)生標準，保持展品清潔無污染。

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六、自覺接受和配合市場監(jiān)管、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測等有關(guān)部門對農(nóng)藥殘留的檢測和食品衛(wèi)生及產(chǎn)品商標等監(jiān)督檢查。

七、如參展產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量安全問題，本參展商愿承擔一切經(jīng)濟和法律責任。

八、自覺執(zhí)行展會規(guī)定，不在展館內(nèi)使用明火、抽煙。

九、參展單位蓋章簽字后傳真至市供銷社合作指導處，進館布展前將原件交至組委會招商協(xié)調(diào)組。

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文 章來 山 課 件 w w 5 k 7

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展銷方案 篇3

蔡甸房地產(chǎn)展銷活動開幕實施方案

一、活動時間

9： 2008年10月10日30-11:00

二、活動地點

蔡甸區(qū)中百倉儲廣場

三、主辦方

蔡甸區(qū)房地局

四、承辦方

武漢樓市

五、現(xiàn)場布置

1、簽到區(qū)：廣場入口出擺放一簽到臺，安排兩名禮儀小姐迎賓，簽到本，簽到筆，胸花，臺花整齊擺放在簽到臺上。

2、舞臺： 舞臺正中擺放一排座椅，用紅金絲絨布搭在桌子上，上面擺放若干束臺花（根據(jù)領(lǐng)導就座人數(shù)定），舞臺右側(cè)擺放一司儀臺，供主持人及領(lǐng)導講話用，司儀臺上擺放一臺花。

臺下左右各有12門禮炮，用于領(lǐng)導宣布活動開幕時的氣氛渲染。

舞臺周圍擺放著綠色植物，以顯示整個活動的高標準和嚴肅性。

3.聲音：舞臺兩側(cè)的雙15英寸聲音和放大功率（加上兩個反向聆聽）

4其他安排由主辦方提供并負責。

六、節(jié)目安排

開幕式結(jié)束后，將有精彩的文藝節(jié)目表演。以下是可供選擇的文藝節(jié)目：

1、開場：小提琴電聲組合演奏. 激情四射的演技魅力,充滿活力的臺風, 高雅時尚的元素貫穿在整個表演環(huán)節(jié)當中，時尚動感的美女電聲組合利用現(xiàn)代外來文化，演藝出不同凡響的文化?。▋芍浚?/p>

2舞蹈：舞蹈節(jié)目將穿插三種不同風格的舞蹈表演，包括康康、爵士、民間舞等風格。

三。變臉：中國武漢第一個變臉的人；精彩的變臉加上雜技表演，可以調(diào)動現(xiàn)場的活躍氣氛

4魔術(shù)：具有情景喜劇表演的魔術(shù)性、觀賞性、表演性、情節(jié)性、感染力都很好。

5歌曲演唱：專業(yè)歌手具有扎實的演唱技巧，選歌主題是積極的，歌頌和諧社會。

6、車技表演；由一組朝氣蓬勃的帥氣小伙子在臺上臺下玩轉(zhuǎn)精彩刺激的高難度動作,讓觀眾零距離的**,更能活躍現(xiàn)場氣氛.

七、項目費用明細（節(jié)目表演為單場節(jié)目**）

八、活動流程

8： 所有便利設(shè)施和工作人員都已到位

8： 50周邊設(shè)施全部安裝完畢，音頻調(diào)試完畢。

9： 開幕式開始時，主持人將宣布活動開始，并邀請領(lǐng)導和嘉賓上臺。（禮儀小姐領(lǐng)銜）

領(lǐng)導落座后，主持人逐一介紹。

9： 主持人介紹了這次活動的主題和構(gòu)思。

9： 蔡甸區(qū)房地產(chǎn)局局長致辭（3-5分鐘）

9： 嘉賓發(fā)言5-5分鐘

9： 蔡甸區(qū)房地產(chǎn)局局長宣布活動隆重開幕

9：40 主持人宣布精彩的文藝節(jié)目馬上開始（禮儀小姐引領(lǐng)領(lǐng)導及嘉賓離開主席臺，工作人員整理舞臺）。

九、節(jié)目表演流程：

在節(jié)目中間，主持人可以介紹一些房地產(chǎn)開發(fā)商的項目和一些互動節(jié)目。

十、項目相關(guān)**

禮儀鋼炮車技魔術(shù)

電聲小提琴舞蹈組合變臉

展銷方案 篇4

首屆中國（濟寧）日用品暨優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品交易會

活動方案

籌辦 中國合作**企業(yè)協(xié)會

山東省供銷合作社

濟寧市人民**

承辦 濟寧市供銷合作社

濟寧廣播電視臺

濟寧市商貿(mào)流通業(yè)協(xié)會

濟寧貴客來商貿(mào)連鎖****

一、活動宗旨

為了貫徹落實市委、市**“堅持科學發(fā)展，跨越發(fā)展，轉(zhuǎn)方式，調(diào)結(jié)構(gòu)”的工作思路，進一步創(chuàng)新我市商品購銷渠道，讓市內(nèi)外生活用品及優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進入濟寧市場，滿足廣大群眾消費升級要求，加快我市商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展，活躍元旦、春節(jié)節(jié)日氣氛，經(jīng)市**同意，特舉辦中國（濟寧）第一屆生活用品暨優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展銷會。本次展銷會將組織數(shù)百家參展商，數(shù)千家采購企業(yè)，數(shù)萬種優(yōu)質(zhì)商品，十萬市民參會購物，促使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進萬家活動向縱深發(fā)展。展會商品貨真價廉，**和零售的訂貨方式齊全。一站式采購節(jié)慶商品，省時省力，省錢。

歡樂參展，大戲連臺，商機無限，展位有限。

二、活動安排

時間：2012年12月28-30日

地點：濟寧市全民健身廣場（濟寧新體育館）

主題：整合商機、展示品牌、展示訂單、互利共贏

宗旨：宣傳推介，展示品牌，構(gòu)建平臺，為民服務(wù)

三、展銷范圍

各縣市區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品；農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)產(chǎn)品；濟寧地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒品牌；國家級優(yōu)質(zhì)酒水品牌；優(yōu)質(zhì)食用油品牌；行業(yè)流通協(xié)會會員單位優(yōu)質(zhì)品牌；文體用品；家居用品；工藝禮品；家電；電動車、汽車；金融；房地產(chǎn)等。

四、活動內(nèi)容

1、舉辦首屆中國（濟寧）日用品暨優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品交易會開幕式。屆時，邀請中國合作**企業(yè)協(xié)會、山東省供銷合作社、濟寧市人民**及有關(guān)部門的領(lǐng)導和組織者出席開幕式。濟寧電視臺現(xiàn)場直播。

2、進行商品展示展銷。采取開放式、通透式布展，突出專業(yè)化、品牌化、**化，設(shè)置300個標準展位，分為當?shù)靥禺a(chǎn)、農(nóng)副產(chǎn)品、工藝禮品、洗化用品、文體用品、家居用品、食品、酒水、茶葉、家電、電動車等十幾個展示展銷區(qū)。

3、舉行招商推介會。屆時，參展企業(yè)將邀請省內(nèi)大采購商和濟寧市縣市超市客戶與主要零售商、批發(fā)商洽談業(yè)務(wù)，簽訂購銷協(xié)議。

4、舉辦投資合作經(jīng)貿(mào)洽談會。組織投資企業(yè)、參展商、采購商代表開展投資合作和經(jīng)貿(mào)洽談活動，推介投資項目，提供投資合作商機。

5、開展優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進萬家活動。參展企業(yè)以公道**提供大量優(yōu)質(zhì)商品**，真正營造歡樂的節(jié)日氛圍，光顧廣大市民，引導消費升級。

6舉行閉幕式暨優(yōu)秀品牌頒獎儀式。對于參展企業(yè)的產(chǎn)品進行專業(yè)評估，評選出展銷會參展以及對全市經(jīng)濟社會做出重大貢獻的商貿(mào)流通名優(yōu)企業(yè)和名牌產(chǎn)品，予以頒獎，并可參與濟寧電視臺“獲獎品牌展播”。

7、舉辦小型文藝演出：參展商可提前申報商業(yè)演出和**活動，經(jīng)組委會批準后，在指定區(qū)域（開幕式舞臺），指定時段演出。

五、活動宣傳

充分發(fā)揮濟寧電視臺的**優(yōu)勢，利用新聞、專題報道、廣告、現(xiàn)場直播等形式，進行全方位、高密度的宣傳推廣，營造春節(jié)期間食品名酒展銷盛會的火爆氛圍，吸引消費者的關(guān)注和參與。

①新聞、專題報道：《濟寧新聞聯(lián)播》、《直播民生》中新聞報道，經(jīng)濟欄目《財富生活》推廣報道，約需費用5萬元。

②宣傳片推廣：展銷會前15天（12月13日-12月27日），在濟寧電視臺4個頻道高密度**展銷會宣傳推廣片（30秒），每天30次，約需費用35萬元；在濟寧電臺**交易會上，廣告（30秒）每天12次，費用約7萬元。在《濟寧廣播電視報》刊登展銷會推廣宣傳整版彩頁，約需費用3萬元。

（播出方案詳見附件6、8）

③電視流動字幕：以電視流動字幕形式，展銷會前6天（12月22日-12月27日），預(yù)告展銷會各項活動，約需費用1萬元。（播出方案詳見附件7）

④展銷會優(yōu)秀品牌推薦：以優(yōu)惠的**制定展銷會“優(yōu)秀品牌推薦”廣告展播方案，供參展單位選擇。參展廣告于展銷會前在濟寧電視臺4個頻道高密度播出，達到產(chǎn)品**和打造品牌的雙重效果，約需費用20萬元。

（播出方案詳見附件4）

⑤展銷會獲獎品牌展播：以***格制定“展銷會獲獎品牌廣告展播”方案，對于展銷會上獲獎的商貿(mào)流通名優(yōu)企業(yè)和名牌產(chǎn)品的廣告展播。

⑥開幕式（直播）：12月28日9：00，中國合作**企業(yè)協(xié)會領(lǐng)導、省市有關(guān)部門領(lǐng)導、主辦單位領(lǐng)導參加開幕儀式，直播費用約10萬元。（詳見附件5）

⑦ 展位直播：對參與直播項目的展位進行直播。采訪企業(yè)領(lǐng)導、展商代表；以生動的畫面展現(xiàn)熱賣的場景；銷售人員通過現(xiàn)場直播向電視觀眾推銷產(chǎn)品；直播主持人可以在每個展位選擇一種商品，向觀眾進行特別推薦；舉行趣味活動等。

六、參展辦法

展位由主辦方統(tǒng)一搭建；企業(yè)提前預(yù)訂展會，按簽約順序選擇展位；參展企業(yè)自備宣傳資料和商品在本展臺展銷。

濟寧電視臺對博覽會開幕式及部分活動進行了現(xiàn)場直播，擴大了博覽會的影響力，促進了交易會的銷售。

1直播間（6米×6米，價值5.6萬元）***2.6萬元；

① 現(xiàn)場6米×6米展臺內(nèi)壁有兩扇門、兩個過梁和油漆。參展單位提供的內(nèi)容由組委會統(tǒng)一制作。

②2桌4椅，提供220v電源插座1個(限1000w) ，展位內(nèi)照明燈具。

會場主舞臺前最佳區(qū)域。

③ 開幕式結(jié)束后，展臺將進行5分鐘的電視直播。采訪企業(yè)領(lǐng)導，介紹企業(yè)情況；銷售人員向觀眾推銷產(chǎn)品和優(yōu)惠活動；電視主持人推薦產(chǎn)品等，內(nèi)容經(jīng)雙方同意。

④贈送價值2萬元“電視品牌推薦”廣告套播，5秒，10次/天×10天。（播出方案詳見附件4）

⑤附贈展銷會直播***光盤一套。

2普通展位（3m*3m，價值10000元）***3000元

① 3m*3m四合院展館，統(tǒng)一制作企事業(yè)名稱過梁。

②提供220v電源插座1個(限300w)，照明燈具。

③提供1桌2椅。

3、現(xiàn)場廣告

現(xiàn)場廣告包括彩虹門、氣球、刀旗等，詳情請咨詢組委會。

優(yōu)秀品牌參選，詳詢組委會。

七、組織領(lǐng)導

為確保交易會的順利開展，成立了首屆中國（濟寧）國內(nèi)商品及優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品交易會領(lǐng)導小組。會員名單如下：

組長： 市**副市長

副組長： 市**副秘書長

市供銷社主任

市商務(wù)局局長

成員： 市發(fā)展和改革委員會

市經(jīng)濟信息產(chǎn)業(yè)委員會

市農(nóng)業(yè)委員會

市財政局

市商務(wù)局

市旅游局

市公安局

市工商局

市文化廣播新聞出版局

市體育局

市城市管理綜合執(zhí)法局

市輕紡工業(yè)辦公室

市中區(qū)人民**

任城區(qū)人民**

領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，負責活動的全面指導和協(xié)調(diào)。辦事處設(shè)在市供銷合作社。岳耀明同志任辦公室主任，張開柱、王存才、楊明、紀政、計義軍為辦公室副主任。辦公室下設(shè)綜合協(xié)調(diào)組、開發(fā)投資促進組、現(xiàn)場管理組、宣傳推廣組、后勤管理組五個組。

具體職能如下：

1． 綜合協(xié)調(diào)組：

組長：開柱組員：伊景海、湯忠、程召偉

負責邀請聯(lián)絡(luò)各參與單位、**機構(gòu)給予展銷會支持，屆時邀請各級相關(guān)領(lǐng)導參加展銷會、制定實施方案、參展須知等。

2． 拓展招商組：

組長：計義軍組員：張茂富、化泉林、劉汝義、聶慶元、鮑曉紅、宮利煥、董輝

負責邀請各類參展單位參展，設(shè)計規(guī)劃展區(qū)，組織安排展覽等。

3． 現(xiàn)場管理組：

組長：王存才組員：湯文昌王忠兵王玉正

負責展覽場館建設(shè)、開幕式活動組織、安保、車輛停放、現(xiàn)場應(yīng)急處理等工作；

4． 宣傳推廣組：

組長：紀政組員：馬文波、金城、喬娟

負責各類宣傳廣告的策劃和實施；負責新聞*的邀請和宣傳材料的制作；組織召開新聞發(fā)布會；現(xiàn)場表演活動的組織等。

5、　后勤管理組：

組長：楊明組員：李士柱李斌鄭建芳

負責展會收支管理、合同簽訂、后勤保障、接待安排等工作。

八、具體工作安排

1、2012年11月下旬：向市**領(lǐng)導匯報有關(guān)工作情況，成立領(lǐng)導小組，召開領(lǐng)導小組成員會議，討論并通過展銷會工作方案；召開領(lǐng)導小組辦公室成員會議，確定各職能小組成員名單；各職能小組根據(jù)博覽會總體規(guī)劃，制定具體工作計劃，報領(lǐng)導小組辦公室。

22012年12月初：各職能小組實施了各自的工作方案。聯(lián)系接待組邀請相關(guān)領(lǐng)導，確保洽談會各方面支持工作到位；宣傳推廣組開展前期宣傳工作，借助新聞**和**廣泛宣傳；拓展招商組開展參展商邀請工作；現(xiàn)場管理小組和安全小組完成初步的現(xiàn)場規(guī)劃工作。

三。2012年12月中旬召開新聞發(fā)布會；檢查各組工作進展情況，啟動展會正式準備工作：確定到場領(lǐng)導，展開廣泛宣傳，確定各類展位的分布，完成各種相關(guān)物料的準備工作，領(lǐng)導小組辦公室召開展銷會布展會議。

4展會前三天：展會安排開始，參展商進場檢查各項準備工作，確保展會順利進行。

5展期：2012年12月28-30日。維護會場秩序，協(xié)調(diào)各種事宜

附件：1、2、3、4、5、6、7、8

展銷會組委會

2012.11.28

附1、展位圖

附2、組委會****

附3、直播展位要求

1、直播展位5分鐘直播內(nèi)容準備：參展單位應(yīng)把直播當做展示企業(yè)形象和產(chǎn)品**的舞臺，在有限的時間里，以精煉的語言、生動的畫面、有趣的活動展示企業(yè)形象、商品特色、**信息?？砂ǎ?/p>

現(xiàn)場采訪企業(yè)領(lǐng)導；參展商代表在展位上介紹產(chǎn)品和* *信息；現(xiàn)場直播主持人在每個展臺挑選商品并向觀眾推薦；也可組織趣味活動。參展商可提前與直播組聯(lián)系，討論確定直播內(nèi)容，力求生動有趣，吸引觀眾的眼球和消費者的熱情參與。

展銷方案 篇5

一、活動背景：

一年來，在政府的引導和各電商平臺、媒體機構(gòu)的助推下，介休特產(chǎn)商戶們很多都參與了各種形式的線上、線下的推廣活動，比起成效，更寶貴的`是經(jīng)驗：

在線上，通過電商渠道的銷售還僅僅是個開端，我們還需要更多的了解并熟悉電商平臺的推廣模式，做好相關(guān)配套，這都需要一個長遠的過程。

在線下，我們認為首先要繼續(xù)深耕介休本土市場。介休土特產(chǎn)要走出去，必然得是介休百姓認可、支持甚至引以為豪的商品。然而據(jù)我們了解，介休人民對家鄉(xiāng)特產(chǎn)的熟悉和接受程度遠遠不夠。很大一部分消費者還停留在“只聞其名，未見其物”的層面，所以，已經(jīng)有了品牌和相關(guān)包裝的介休特產(chǎn)最先要做的就是讓廣大介休市民能夠看得到，摸得著。而春節(jié)期間正是最合適的推廣時機。

二、活動目的：

客戶資源的同時產(chǎn)生聚焦效應(yīng)，將本次活動的宣傳輻射面和社會影響力最大化。

2、銷售：充分利用春節(jié)期間人們集中置辦年貨的契機，最大范圍的鎖定目標消費群體，迅速提高銷售額的同時擴大市場占有率，并為20xx年度的市場推廣計劃提供最有效的參考依據(jù)。

三、活動簡介

（一）活動名稱：20xx介休特產(chǎn)年貨節(jié)

（二）活動時間：20xx年1月25日——20xx年2月12日

（三）活動地點：（詳見附1）

1、 略

2、略

3、略

注：三處活動地點都處于xxx超市對面的位置。本次選址是在活動成本最小化和活動效應(yīng)最大化的原則上最終敲定的。作為xx市本土品牌，xxx超市無論從規(guī)模還是影響力都是xx老大，大多數(shù)介休百姓逢年過節(jié)或一家老小齊上陣，或邀約朋友組成團到家家利超市采購必備的各種商品。這時候的采購人群的特點就是購物欲望強烈、跟風易沖動、不缺錢。鎖定這類消費群體就等于鎖定了最大的消費市場。

（四）活動主題：xx特產(chǎn)群英會，今年過年送好禮

四、組織方式：

1、本次活動由活動的發(fā)起者——xx牛驢肉食品有限公司牽頭，組織參加本次活動所有商戶代表成立工作組，共同商討制定工作計劃，并統(tǒng)一安排布置活動前后期的一系列工作任務(wù)。

媒體宣傳的安排、活動現(xiàn)場布置、相關(guān)人員的調(diào)配等環(huán)節(jié)。

五、經(jīng)費來源：

1、各參展商戶以分攤的方式自籌資金的解決活動所需成本。

合作單位的服務(wù)費、展區(qū)的搭建、布置，宣傳物料的制作、宣傳平臺的推廣費等。

3、各參展商依據(jù)自身所占據(jù)展位的面積計算分攤費用。

六、實施步驟：

七、結(jié)語：

振興實體經(jīng)濟不能只是口號，所以我們不能只是等靠。 打鐵還需自身硬，所以我們需要主動尋找商機。

互聯(lián)網(wǎng)時代，要么更快，要么淘汰，所以我們需要迅速行動起來。 讓我們一起抓住這次難得可貴的市場營銷機會，合力，聚力，發(fā)力，以四兩撥千斤的態(tài)勢在我們的根據(jù)地打響征戰(zhàn)全國市場的第一槍！

展銷方案 篇6

xx年迎春農(nóng)產(chǎn)品展銷會活動方案

XX年迎春農(nóng)產(chǎn)品展銷會活動方案 一、組織機構(gòu) 主辦單位： xx市供銷合作社聯(lián)合社 協(xié)辦單位： 各縣區(qū)供銷社 承辦單位：

市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會、市農(nóng)副產(chǎn)品流通協(xié)會，xx供銷農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)有限公司。

二、主旨、意義 主旨:服務(wù)農(nóng)民、方便市民、推動交流、繁榮市場。

意義：

展銷xx優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，方便市民購買；加強交流合作，繁榮春節(jié)農(nóng)產(chǎn)品流通市場；提升xx農(nóng)產(chǎn)品知名度，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

三、時間、地點 時間：

XX年1月19日—XX年1月25日，1月16日晚上開始搭架裝棚，18日下午2時起各參展商進場布展。

地點：

xx雅戈爾體育館廣場。

四、參展對象及要求 參展對象：

xx市內(nèi)農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、種養(yǎng)大戶等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，特色食品生產(chǎn)加工企業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會、農(nóng)副產(chǎn)品流通協(xié)會會員單位等。

xx市外特色食品企業(yè)。

報名參展要求：

參展單位蓋紅章的營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證、食品流通許可證、工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、法人身份證復(fù)印件等。

五、展銷會規(guī)模 展銷產(chǎn)品。

糧油及其制品、新鮮蔬果、水產(chǎn)品、肉禽蛋奶、干果、食用菌、蜂產(chǎn)品、茶葉、調(diào)味品等20大類千余個品種。

展銷會規(guī)模。

總面積約5500平方米，共搭建兩只展銷大棚，設(shè)標準展位270個左右。

六、組織保障 成立“xx市供銷社XX年迎春農(nóng)產(chǎn)品展銷會”組委會，組長張戰(zhàn)英，副組長王露明。

組委會下設(shè)招商、現(xiàn)場協(xié)調(diào)、宣傳策劃、財務(wù)、安全管理、后勤保障等6個工作組。

招商組： xx； 現(xiàn)場協(xié)調(diào)組： xx； 宣傳策劃組： xx等相關(guān)人員； 財務(wù)組： xx； 安全管理組： xx 后勤保障組： xx 附件1：

XX年迎春農(nóng)產(chǎn)品展銷會參展須知 各縣區(qū)供銷社暨參展單位：

現(xiàn)將XX年迎春農(nóng)產(chǎn)品展銷會活動有關(guān)事項須知如下：

一、參展時間、地點：

時間： XX年1月19日至1月25日，上午7:30至下午4:00。

25日下午3:00撤展。

地點：

xx市雅戈爾體育館廣場。

二、貨車進場時間和要求 由于展會地點在市中心，市交警支隊對車型和進場時間有要求：

避開早晚高峰期：

早高峰7:00—9:00，晚高峰16:00—18:30禁止所有貨車在核心區(qū)內(nèi)道路通行。

6:00—24：

00，禁止核載噸以上貨車和非浙B號牌貨車在核心區(qū)內(nèi)道路通行。

7:00—21:00，禁止所有貨車在xx通行。

在高峰期外，允許噸及以下貨車進入展銷場地。

汽車進場，快速卸貨后，請立即離開展銷場地。

進場布展時間： 1月18日下午2時。

產(chǎn)品補貨時間： 早晨5：

30—7:00 三、參展要求：

參展單位要證照齊全，保證參展商品安全、優(yōu)質(zhì)、可靠及符合相關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定，堅持杜絕假冒偽劣商品。 如有違規(guī)自愿承擔全部責任。

展銷期間，各參展單位應(yīng)自覺遵守組委會的規(guī)章和約定，保證展銷產(chǎn)品的充裕，及時補充貨源，不得中途私自撤柜退場，維護展會良好形象。

展棚內(nèi)嚴禁明火，嚴禁吸煙，發(fā)現(xiàn)吸煙者罰款500元。

參展單位要加強自身安全防范，防止收進假鈔，保證展位環(huán)境衛(wèi)生。

如有突發(fā)事情請聯(lián)系展銷會會員中心工作人員聯(lián)系。

聯(lián)系人：

XX年迎春農(nóng)產(chǎn)品展銷會組委會 XX年1月附件2：

xx市供銷社XX年迎春農(nóng)產(chǎn)品展銷會 參展產(chǎn)品質(zhì)量安全承諾書 一、嚴格遵守《食品安全法》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等法律法規(guī)，不使用法律法規(guī)禁限用的農(nóng)業(yè)投入品。

二、誠實守信，不弄虛作假。

在展攤的顯著位置公示食品名稱、品種、價格。

散裝食品銷售人員操作時，穿戴清潔的工作服、發(fā)帽、口罩，做好防塵防蠅等措施，設(shè)置隔離設(shè)施，散裝食品的容器標明生產(chǎn)經(jīng)營者名稱、地址、聯(lián)系方式。

三、不展示、銷售“三無產(chǎn)品”，認真記錄食品進貨臺賬，從業(yè)人員按規(guī)定佩戴工作證和健康證。

銷售食用農(nóng)產(chǎn)品提供證明或進貨憑證，豬、牛、羊等動物肉類產(chǎn)品應(yīng)提供檢疫合格證等證明文件。

四、現(xiàn)場制作： 現(xiàn)場制售食品，提供相關(guān)服務(wù)資質(zhì)證明。

食品加工制作場所有圍護結(jié)構(gòu)，頂部應(yīng)封閉，除留售臺位置不封閉接待顧客外，食品防蠅防塵設(shè)施應(yīng)當齊全。

加工制作流程應(yīng)當合理，按照原料-半成品-成品-售菜臺流程布置，食品加工用設(shè)備工具，應(yīng)符合食品安全標準的材料制造。

禁止現(xiàn)場制售涼菜、裱花蛋糕、生食水產(chǎn)品。

五、展品的包裝材料、貯存、運輸和裝卸展品的容器包裝、工具等無毒無害，符合有關(guān)衛(wèi)生標準，保持展品清潔無污染。

六、自覺接受和配合市場監(jiān)管、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測等有關(guān)部門對農(nóng)藥殘留的檢測和食品衛(wèi)生及產(chǎn)品商標等監(jiān)督檢查。

七、如參展產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量安全問題，本參展商愿承擔一切經(jīng)濟和法律責任。

八、自覺執(zhí)行展會規(guī)定，不在展館內(nèi)使用明火、抽煙。

九、參展單位蓋章簽字后傳真至市供銷社合作指導處，進館布展前將原件交至組委會招商協(xié)調(diào)組。

承諾單位蓋 法人代表人簽名：

XX年1月日

施工項目方案精選6篇

知識給人以分量，行動給人以光澤，聽從上級領(lǐng)導的任務(wù)安排。常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，其實在我們?nèi)粘Ｉ町斨校桨傅膽?yīng)用還是很廣的。以下是編輯為大家整理的“施工項目方案”相關(guān)的文章，也許本文能為您提供一定幫助！

施工項目方案 篇1

1 重慶市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)國稅局弱電工程實施與組織概述

重慶市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)國稅局弱電工程的項目管理與實施本身就是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要從工程實施、培訓、運行維護等多方面嚴格把關(guān)。為保證整個項目能有條理、按計劃、分步驟地順利進行，進行周密的項目計劃、實行嚴格的項目管理是十分必要的。

1.1 編制說明

重慶市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)國稅局弱電工程施工組織設(shè)計中的主要施工方案和施工方法，以及主要生產(chǎn)資源要素的優(yōu)化配臵和諸多方面的施工保障措施等均遵循科學嚴謹、細致、實用、合理的原則，按照建設(shè)單位提供的工程有關(guān)資料的內(nèi)容而編制的本施工方案是該工程施工中必備文件，也是工程技術(shù)資料的組成部分，旨在保障本工程保質(zhì)保量、安全施工，達到質(zhì)優(yōu)、按期、順利完成的目的的綜合闡述。 1.1.1 編制依據(jù)

1） 重慶市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)國稅局弱電工程招標書 2） 重慶市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)國稅局弱電工程設(shè)計圖 3） 智能建筑設(shè)計標準GB/T 50314-20004. 4） 計算機機房設(shè)計規(guī)范GB 50174-935.

5） 民用閉路監(jiān)視電視系統(tǒng)工程技術(shù)規(guī)范GB 50198-946. 6） 建筑設(shè)計防火規(guī)范GB J16-878. 7） 民用建筑電氣設(shè)計規(guī)范JGJ/T 16-929. 8） 電氣裝臵工程施工及驗收規(guī)范GBJ 232-8210.

9） 建筑與建筑群綜合布線系統(tǒng)工程設(shè)計規(guī)范CECS 72:9711. 10） 建筑與建筑群綜合布線系統(tǒng)工程施工及驗收規(guī)范CECS899712.

11） 防盜弱電系統(tǒng)控制器材通用技術(shù)條件GB 12663-9016. 12） 安全防范工程程序與要求GA/T75-9417. 13） 入侵探測器通用技術(shù)條件GB 10408.1-8918. 14） 防雷及接地安裝工藝標準322-199819. 15） 金屬線槽配線安裝工藝標準313-199820. 16） 鋼管敷設(shè)工藝標準305-199821.

17） 建筑電氣安裝分項工程施工工藝標準533-199622.

18） 建筑與建筑群綜合布線系統(tǒng)工程施工及驗收規(guī)范CECS 89:9723. 中國工程建筑標準化協(xié)會的《建筑與建筑群綜合布線系統(tǒng)工程施工規(guī)范》

1.1.2 備注說明

本計劃因限于各種可能潛在因素的影響，在考慮安排選擇施工方案與方法，施工程序、工藝流程、工期計劃、質(zhì)量技術(shù)、安全保證措施等方面盡量完善，使其成為本工程施工中必須的指導性文件。

2 施工組織和管理概述

2.1 工程施工項目范圍

關(guān)于施工工期及范圍本施工組織設(shè)計按工程全部竣工的施工工期考慮編制的，其施工項目范圍包括: 1) 綜合布線系統(tǒng) 2) 主機房系統(tǒng) 3）門禁系統(tǒng) 4）電子公告查詢系統(tǒng) 5）有線電視系統(tǒng)

6）多媒體培訓教室

2.2 施工組織和管理辦法

若我公司承接了重慶市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)國稅局弱電工程，我公司將把此工程列為本司的重點工程，我們將由資深的項目管理人員擔任本工程項目經(jīng)理，實現(xiàn)項目經(jīng)理責任制。同時在公司內(nèi)部選擇具有良好理論知識和豐富施工經(jīng)驗的工程技術(shù)人員組成項目部對本工程進行項目管理，具體管理本項目的施工工作。

我們公司一向重視施工質(zhì)量，強調(diào)質(zhì)量是立足市場的根本，對本項目我們將一如既往地重視施工質(zhì)量管理，全部施工任務(wù)由我司經(jīng)驗豐富的專業(yè)作業(yè)人員完成，力爭本工程實現(xiàn)市優(yōu)良樣板工程的質(zhì)量目標。 2.3 項目管理流程設(shè)計

重慶市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)國稅局總體實施方案，采取分步/分項/集成的管理模式。分五大階段，三大分項來進行總體組織實施。五大階段分別為項目啟動階段，項目設(shè)計階段、項目實施階段、項目驗收階段和項目保修階段，國際化標的項目管理貫穿于系統(tǒng)實施的各個階段。

施工項目方案 篇2

編制提綱

1、綜述

1.1 項目背景

簡述項目的實施背景和有關(guān)法規(guī)、政策、文件等方面的依據(jù)。

1.2 項目概述

簡要說明項目區(qū)的氣候、人口、土地、農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟、財政、農(nóng)民收入、耕地、灌溉面積、水利工程現(xiàn)狀及完好情況、使用情況等。

簡要說明項目區(qū)現(xiàn)有灌溉工程存在的主要問題及項目建設(shè)的必要性， 項目區(qū)水量供需分析及水質(zhì)分析。

簡要說明項目的主要建設(shè)內(nèi)容、技術(shù)措施、工程量、投資概算和工程效益指標、管理體制和運行機制。

2、項目區(qū)基本情況及建設(shè)必要性

2.1 項目區(qū)自然情況

介紹當?shù)氐臍夂?、地形地貌、土壤、工程地質(zhì)、水文地質(zhì)、多年平均降雨量、降雨季節(jié)特征、蒸發(fā)量，最大凍土深度、水資源和主要自然災(zāi)害等有關(guān)情況。

2.2 經(jīng)濟社會及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)狀況

包括人口及勞力、土地、耕地面積及利用現(xiàn)狀、農(nóng)作物種類、種植結(jié)構(gòu)、復(fù)種指數(shù)、主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量、平均畝產(chǎn)等，地方產(chǎn)值、財政和農(nóng)民收入等方面的情況。

2.3 基礎(chǔ)設(shè)施狀況

說明項目所在縣（市、區(qū)）交通、電力、通信和建筑材料等方面的情況。

2.4 項目區(qū)農(nóng)田水利現(xiàn)狀

概述項目區(qū)內(nèi)水利工程現(xiàn)狀及完好率、運行管理方式等情況。簡要說明項目區(qū)田間工程配套建設(shè)情況等

2.5存在的主要問題及項目建設(shè)的必要性

2.5.1 水利工程在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的地位和作用

2.5.2 存在的主要問題

2.5.3 項目建設(shè)的必要性

3、項目區(qū)水量供需平析及水質(zhì)分析

3.1 灌溉設(shè)計標準及設(shè)計基準年選擇

確定灌溉設(shè)計標準可采用灌溉保證率法和抗旱天數(shù)法。一般情況下，缺水地區(qū)且以旱作物為主的，其灌溉設(shè)計保證率可取50%—75%；干旱地區(qū)以集蓄雨水為水源的，以應(yīng)急灌溉為主。設(shè)計基準年可選擇最近一年。

3.2項目區(qū)水資源開發(fā)利用狀況及可供水量計算

包括水利工程現(xiàn)狀供水能力（包括地表水、地下水、過境水）、新開發(fā)水源的潛力及可行性分析。確定可供水量。

3.3 需水量計算

3.3.1 灌溉制度的擬定。作物種植比例應(yīng)符合當?shù)胤N植結(jié)構(gòu)調(diào)整計劃，無灌溉試驗資料的，應(yīng)結(jié)合當?shù)貙嶋H，總結(jié)群眾豐產(chǎn)灌水經(jīng)驗確定灌溉制度。

3.3.2 灌溉用水量。根據(jù)灌溉面積、作物組成、降雨利用、各種作物的灌溉制度及最大灌水率、輸水和田間灌水的水量損失等進行計算。

3.3.3 其它用水量。包括生活用水、工副業(yè)用水等。

3.4 水土資源平衡計算

一般情況下，要求灌溉設(shè)計保證率為75%時，其需水量能得到滿足。總用水量不得超過水資源總量的80%。明確供需水平衡分析結(jié)論。

3.5灌溉水質(zhì)分析

對灌溉用水的水質(zhì)狀況進行檢測分析，檢測分析結(jié)果應(yīng)符合《農(nóng)田灌溉水質(zhì)標準》。

4、建設(shè)任務(wù)及工程設(shè)計

4.1 工程建設(shè)原則、任務(wù)及主要建設(shè)內(nèi)容

4.2 設(shè)計依據(jù)

闡明工程項目的設(shè)計依據(jù)，包括設(shè)計原則、標準、采用規(guī)程規(guī)范、項目建設(shè)依據(jù)等。

4.3 總體布局

說明工程采用的灌溉方式及總體布局。

4.4 工程設(shè)計

4.4.1 水源工程設(shè)計

重點說明水源及渠首、泵站工程各主要建筑物結(jié)構(gòu)、泵站設(shè)計流量、特征水位、揚程、機泵選型及運行工況、機泵安裝及進出水設(shè)施、相關(guān)機電配套設(shè)備等情況。

4.4.2 工程設(shè)計

闡明布置原則，并列表說明各類工程控制灌溉面積等。

噴灌工程確定總體布置、噴頭選型、布置間距、設(shè)計流量、工作制度、運行方式、管網(wǎng)布置，設(shè)計流量、干支管水力計算及管道管徑和用量，水泵選型、主要建筑物等。

微灌工程確定灌水器選型，灌水器布置、工作制度、運行方式、系統(tǒng)布置、毛管設(shè)計、干支管水力計算及管道管徑和用量、首部樞紐設(shè)計、主要建筑物等。 低壓管道輸水灌溉確定放水口間距、灌水周期、設(shè)計流量、田塊規(guī)格、管網(wǎng)布局、干支管水力計算及管道管徑和用量、主要建筑物等。

渠道防滲確定渠道配水方式及設(shè)計流量，斷面形式、襯砌方式。沿線地面高程線、設(shè)計水位線、最低水位線、過水斷面尺寸及水力要素、主要建筑物位置、結(jié)構(gòu)設(shè)計、尺寸等。

集雨灌溉確定系統(tǒng)布局、集雨場型式、面積，匯流方式及匯流渠系布置、渠道結(jié)構(gòu)、主要建筑物，集雨設(shè)施型式、容積、結(jié)構(gòu)設(shè)計，配套灌溉系統(tǒng)設(shè)計等。

4.4.3 管理房及其它設(shè)施設(shè)計

4.5 主要工程量

5、施工組織設(shè)計

5.1 施工條件（水、電、路、料源供應(yīng)等）

5.2 施工方法與要求

5.3 施工進度計劃

5.4 施工占地

5.5 施工組織管理機制

施工項目方案 篇3

根據(jù)區(qū)衛(wèi)生防疫主管部門要求，結(jié)合實際情況，為加強對新型冠狀病毒肺炎疫情的防范，及時做好疫情發(fā)生的救援處置工作，能迅速調(diào)動一切可用資源，搶救傷員和財產(chǎn)，防止事態(tài)擴大，控制災(zāi)害損失，確保職工生命安全，實現(xiàn)應(yīng)急反應(yīng)行動的快速、有序和高效。結(jié)合實際情況，制定關(guān)于本項目的新型冠狀病毒肺炎預(yù)防及應(yīng)急預(yù)案。

一、工程概況：

1、建設(shè)概況

（1）工程名稱：

（2）工程地點：

（3）建設(shè)單位、設(shè)計、監(jiān)理及施工單位名稱

建設(shè)單位：

設(shè)計單位：

監(jiān)理單位：

施工單位：

監(jiān)督單位：

2、項目概況

本工程為廁所改造等工程，包含食堂及連廊屋面防水改造、廁所改造、食堂改造、舞蹈房及零星改造等，建設(shè)規(guī)模、工程特征、施工現(xiàn)場實際情況、交通運輸情況、自然地理條件、環(huán)境保護要求等見招標文件，并要求投標單位認真踏勘現(xiàn)場。

二、防護及應(yīng)急救援組織機構(gòu)及職責

項目部應(yīng)急組織機構(gòu)由應(yīng)急領(lǐng)導小組、應(yīng)急辦公室、現(xiàn)場應(yīng)急指揮部組成。

緊急聯(lián)絡(luò)電話：

1、防護及應(yīng)急領(lǐng)導小組成員及職責

組長：略

副組長：略

成員：略

主要工作職責：

（1）審定項目部的應(yīng)急預(yù)案；

（2）全面指導項目部的應(yīng)急救援工作；

（3）全面落實項目部的預(yù)防措施及防護物投入使用；

（4）落實政府及上級單位有關(guān)應(yīng)急工作的重要指令；

（5）負責組建應(yīng)急指揮部或指定人員到現(xiàn)場指揮應(yīng)急搶險工作，對應(yīng)急搶險重大問題進行決策；

（6）審定對外發(fā)布和上報的事件信息；

（7）負責審定下達和解除預(yù)警信息，負責下達應(yīng)急響應(yīng)程序的啟動和終止指令；

（8）應(yīng)急響應(yīng)結(jié)束后，安排相關(guān)部門和人員進行事故調(diào)查、評估和總結(jié)。

2、防護及應(yīng)急辦公室成員及職責

組長：略

副組長：略

成員：略

主要工作職責：

（1）負責傳達、貫徹落實上級應(yīng)急管理工作的有關(guān)方針政策、法律法規(guī)及一系列文件指示精神和本單位應(yīng)急領(lǐng)導小組的會議決議、有關(guān)要求等；

（2）負責24小時應(yīng)急值守，接收各類突發(fā)事件的報告，跟蹤事件的處置狀況，收集相關(guān)信息并做好上報工作；

（3）負責應(yīng)急預(yù)案的管理工作，組織總體應(yīng)急預(yù)案和專項應(yīng)急預(yù)案的制定、修訂、審核、發(fā)布和管理備案等工作；負責制定、報批和組織實施應(yīng)急演練、培訓計劃；

（4）負責應(yīng)急資金計劃的制定和應(yīng)急項目的.審批；

（5）負責應(yīng)急物資儲備庫的建設(shè)，負責應(yīng)急物資儲備庫管理制度的編制、落實，制訂應(yīng)急物資和裝備配備計劃，負責應(yīng)急物資的定期檢查等；

（6）負責應(yīng)急隊伍建設(shè)，制定并實施應(yīng)急隊伍的培訓與演練計劃等；

（7）組織應(yīng)急演練、應(yīng)急培訓、應(yīng)急物資和搶險救援隊伍等，并對施工情況進行考核評價管理；

3、現(xiàn)場應(yīng)急救援隊伍成員及職責

現(xiàn)場應(yīng)急救援隊伍是由應(yīng)急領(lǐng)導小組統(tǒng)一領(lǐng)導各應(yīng)急救援工作組，分工協(xié)作有序開展現(xiàn)場處置和救援工作。工作組可根據(jù)實際進行增減調(diào)整，主要包括現(xiàn)場搶險組（救援、疏散、警戒等）、后勤保障組、善后處理組、事故調(diào)查組。

（1）現(xiàn)場搶險組

組長：略

成員：略

主要職責：實施現(xiàn)場救援方案確定的各項救援措施以控制事態(tài)發(fā)展，減少事故損失；負責現(xiàn)場感染人群的救護，設(shè)置隔離區(qū)域；負責協(xié)助外部救援和醫(yī)療隊伍開展工作。

（2）善后處理組

組長：略

成員：略

主要職責：負責患者的后續(xù)醫(yī)療救治；負責核實患病人員情況及其親屬的接待、安撫、住宿及日常生活工作；負責賠償?shù)那⒄勔约八劳鋈藛T的善后工作；負責保險索賠事宜；負責恢復(fù)現(xiàn)場辦公、生活等基本功能。

（3）事故調(diào)查組

組長：略

成員：略

主要職責：負責保護事故現(xiàn)場，搜集事故資料；負責事故調(diào)查，確定事故損失、性質(zhì)、原因、主要責任人，提出預(yù)防措施和處理意見等。

三、應(yīng)急響應(yīng)

1、信息報告

（1）發(fā)生疑似新型冠狀病毒肺炎事件后，事發(fā)項目負責人應(yīng)立即向建設(shè)行政主管部門役情應(yīng)急辦公室報告，并及時向附近的疾病預(yù)防控制機構(gòu)或者醫(yī)療機構(gòu)報告。

（2）當發(fā)確診新型冠狀病毒肺炎事件時，應(yīng)急辦公室需按規(guī)定向公司總部應(yīng)急辦公室報告。各應(yīng)急救援工作組在現(xiàn)場指揮部的統(tǒng)一指揮下，按照分工，相互配合、密切協(xié)作，共同開展應(yīng)急處置和救援工作。由屬地政府統(tǒng)一協(xié)調(diào)指揮的傳染病突發(fā)事件，應(yīng)遵其安排。

（3）報告內(nèi)容：新型冠狀病毒肺炎名稱、發(fā)生地點、發(fā)生時間、波及人群或潛在的威脅和影響、報告單位、聯(lián)系人及通訊方式。并盡可能提供以下信息：新型冠狀病毒肺炎的性質(zhì)、范圍、嚴重程度、可能原因、已采取的措施，病例發(fā)生和死亡的分布及可能發(fā)展趨勢。

2、應(yīng)急處置措施

（1）較大及以上新型冠狀病毒肺炎事件應(yīng)急處置措施主要包括：

①發(fā)現(xiàn)傳染病人、疑似傳染病人時，必須在24小時以內(nèi)報告，并向當?shù)匦l(wèi)生主管部門、疾病控制中心報告。

②對傳染病人、疑似傳染病人在做好自身保護的前提下，應(yīng)及時將其送往醫(yī)療急救中心（醫(yī)療部門）進行救治。發(fā)現(xiàn)人應(yīng)盡可能避免與患者直接接觸或近距離接觸，并離開患者生活、工作的房間或辦公室等場所。在現(xiàn)場附近把守，防止人員進出，等待應(yīng)急組織其他人員的到來。

③對傳染病病人、病原攜帶者、疑似傳染病病人污染的場所、物品，做好消毒處理，必要時請疾病控制中心進行專業(yè)消毒。對發(fā)生確診或可疑病人的疫區(qū)、空間、交通工具、病人接觸過的物品、嘔吐物、排泄物，進行有效消毒；對不宜使用化學消殺藥品消毒的物品，采取其它有效的消殺方法；對價值不大的污染物，采用在指定地點徹底焚燒，深度掩埋（2米以下），防止二次傳播。

④與傳染病人或疑似病人密切接觸者，應(yīng)隔離進行臨床觀察。對需觀察隔離的員工設(shè)置專門的隔離區(qū)，負責安排好被隔離人員的生活必需品的配給。食堂采買要避開病毒源，保證食品的安全性。

⑤對易感人群應(yīng)采取應(yīng)急接種，預(yù)防性用藥，群體防護措施。需要進行隔離的病人、疑似病人和密切接觸者，應(yīng)主動配合有關(guān)衛(wèi)生部門采取醫(yī)療措施。

⑥照顧患者時應(yīng)佩戴口罩防護服等，口罩用后應(yīng)統(tǒng)一回收處理，與患者接觸后應(yīng)用肥皂等徹底清洗雙手；

⑦充分考慮發(fā)生傳染病疫情及群體性不明原因疾病期間可能帶來的人手緊缺問題，合理調(diào)配人力資源，保證正常生活、工作秩序。

⑧及時公布本次發(fā)生疾病的傳播方式，傳播規(guī)律，有效的預(yù)防方法，如何正確對待，使工人們進一步了解相關(guān)疾病的預(yù)防知識。以消除工人的恐懼心理，穩(wěn)定工人情緒，保證正常生產(chǎn)、生活秩序。

⑨禁止非本單位人員乘坐本公司車輛，隨時對公司屬車輛進行消毒。根據(jù)需要派出專用車輛參加救援工作。

⑩做好患者親友的接待、安撫工作。

（2）一般新型冠狀病毒肺炎事件應(yīng)急處置措施主要包括：

①號召全體人員養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，保持辦公、生活場所的衛(wèi)生。

②控制人員出入，同時對出入人員進行健康狀況檢查，發(fā)現(xiàn)疑似傳染病人員立即隔離觀察。在工地入口設(shè)立體溫檢查點，進出人員進行體溫檢查。尤其是對外來訪問人員檢查體溫，發(fā)放口罩，并進行登記。

③消毒滅菌。冠狀病毒對熱敏感，56℃30分鐘、乙醚、75%酒精、含氯消毒劑、過氧乙酸和氯仿等脂溶劑可以有效滅活病原體。對工地、辦公區(qū)、宿舍、會議室等進行消毒，定時打開門窗自然通風，改善室內(nèi)空氣質(zhì)量。工地內(nèi)禁止長期露天堆放垃圾，垃圾場及時清理垃圾，杜絕污水橫流。

④加強食堂衛(wèi)生管理，入口處設(shè)置洗手點，服務(wù)人員使用口罩，公用器具采用消毒柜消毒，員工存放碗筷的柜子定期進行消毒清洗。單獨碗筷單獨消毒，洗碗池保持清潔衛(wèi)生。食材方面，不要吃活禽、野味，保持營養(yǎng)均衡。

⑤加強衛(wèi)生管理，保持廁所清潔衛(wèi)生。做好消毒和通風。

⑥項目部全體人員包含分包隊人員，每天上午上班前和下午下班前測量人員體溫。出現(xiàn)發(fā)熱人員，體溫超過38℃，伴有全身不適癥狀，服用退熱藥物，如乙酰氨基酚，并進行隔離觀察。

（3）應(yīng)急結(jié)束

在項目部范圍內(nèi)，應(yīng)隔離時間段內(nèi)，已隔離病員均得到有效治療，患者生活、工作場所已消毒；且未發(fā)生新增疑似病例及確診病例時，由應(yīng)急救援日常管理機構(gòu)負責人報告應(yīng)急救援指揮部。應(yīng)急領(lǐng)導小組組長根據(jù)上級統(tǒng)一部署，宣布本次新型冠狀病毒肺炎事件應(yīng)急響應(yīng)結(jié)束。

四、后期處置

1、應(yīng)急響應(yīng)結(jié)束后，按照把事故損失和影響降低到最低程度的原則，及時做好生產(chǎn)、生活恢復(fù)工作。

2、財務(wù)部負責牽頭核算救災(zāi)發(fā)生的費用及后期保險和理賠等工作。

3、事件調(diào)查組必須實事求是，尊重科學，按照“四不放過”原則，及時、準確查明傳染病疫情的原因，深刻吸取事故教訓，制定防范措施，落實責任制，防止類似事件發(fā)生。

4、應(yīng)急辦公室負責收集、整理應(yīng)急救援工作記錄、方案、文件等資料，組織各部門對應(yīng)急救援過程和應(yīng)急救援保障等工作進行總結(jié)和評估，提出改進意見和建議，并將總結(jié)評估報告報上級主管部門。

五、應(yīng)急保障

1、應(yīng)急隊伍

項目部應(yīng)急隊伍，由應(yīng)急領(lǐng)導小組組建現(xiàn)場應(yīng)急救援隊伍，主要包括現(xiàn)場搶險組（救援、疏散、警戒等）、后勤保障組、善后處理組、事故調(diào)查組，各組人員由專業(yè)相關(guān)各部門人員抽調(diào)組成，相關(guān)人員均應(yīng)參加相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案演練或者培訓活動。

2、應(yīng)急物資與裝備

應(yīng)急辦公室、項目部設(shè)備物資部組織儲備適量的應(yīng)急防護設(shè)施，如防護手套、口罩、消毒液、紅外線溫度儀等。項目部有一輛專用救援車，機動應(yīng)急小車2輛，應(yīng)急期間優(yōu)先保障應(yīng)急需要。

施工項目方案 篇4

一、指導思想

今年6月，全國統(tǒng)一開展的第XX個“安全生產(chǎn)月”，牢固樹立科學發(fā)展、安全發(fā)展理念，全面落實安全生產(chǎn)責任，提高安全保障能力，有效防范和堅決遏制重特大事故的發(fā)生，為進一步加強建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理，繼續(xù)深化“安全生產(chǎn)年”活動，結(jié)合實際，特制訂20xx年安全生產(chǎn)月活動方案。

二、活動主題

20xx年全國“安全月”活動主題：科學發(fā)展、安全發(fā)展。

三、活動時間

全國“安全月”活動于20xx年6月1日至30日。

四、組織機構(gòu)

為認真做好“安全生產(chǎn)月”各項工作，加強組織領(lǐng)導，成立“安全生產(chǎn)月”活動領(lǐng)導小組，組長：傅宏偉；副組長：謝妙國、汪彩虹；組員：許志剛、王林統(tǒng)、陶海明、周明。負責組織、指導、協(xié)調(diào)、督導各項目開展“安全月”活動，落實集團和上級部門的各項工作。

五、活動形式和內(nèi)容

1、6月1日－10日在項目工程施工現(xiàn)場掛設(shè)大型宣傳條幅，設(shè)置宣傳板報或宣傳專欄；每一建筑施工現(xiàn)場掛設(shè)大型宣傳條（橫）幅2-4條，宣傳標語不少于10條，宣傳版畫不少于2塊，并保持到6月底。

2、20xx年新開工程開展急預(yù)案演練活動，完善預(yù)案體系，提高預(yù)案的嚴謹性、針對性和操作性。強化應(yīng)急救援協(xié)調(diào)聯(lián)動機制和聯(lián)合處置機制，提高應(yīng)急處置能力，增加應(yīng)急處置的科學性、及時性和有效性。

3、以“安全生產(chǎn)月”為契機，深入開展安全質(zhì)量標準化活動，加強高大模板支撐系統(tǒng)、腳手架工程，基坑支護工程等專項方案的編制，加強建筑起重機械的管理和檢查；狠抓安全文明施工管理，認真貫徹執(zhí)行集團公司的各項制度。積極開展隱患排查工作，發(fā)動施工現(xiàn)場作業(yè)人員積極對安全事故隱患的查找，最大范圍、最大限度地排查和消除事故隱患，確保“安全生產(chǎn)月”期間生產(chǎn)安全，有效預(yù)防傷亡事故的發(fā)生。

4、分公司、項目部結(jié)合各自的實際情況組織開展群眾喜聞樂見，全員樂于參與的有實際效果的宣傳學習、競賽、評比等方式的活動，提高廣大員工的參與率。充實“安全生產(chǎn)月”活動內(nèi)容，把活動搞的轟轟烈烈、扎扎實實。

5、強化各級管理人員、實際控制安全生產(chǎn)第一責任者的責任，嚴格落實《企業(yè)及項目領(lǐng)導帶值班制度》，及時現(xiàn)場解決安全生產(chǎn)中遇到的問題，深化安全技術(shù)交底工作以規(guī)范施工行為，杜絕違章指揮、違章作業(yè)。

6、認真學習、宣傳、落實集團季度大檢查的各項各管理辦法要求，并積極開展工作。

六、活動要求

1、提高認識，加強領(lǐng)導。各項目按照“安全生產(chǎn)月”活動有關(guān)要求，成立“安全生產(chǎn)月”活動領(lǐng)導小組，分公司經(jīng)理為責任人，安全生產(chǎn)部門為具體落實部門，項目經(jīng)理作為項目的責任人，切實擔負起安全責任，落實專項經(jīng)費，加強活動的宣傳、組織、協(xié)調(diào)、檢查和總結(jié)工作，有針對性地制定“安全生產(chǎn)月”活動方案。

2、宣傳教育，突出主題。分公司和項目部以“安全月”活動主題：“科學發(fā)展、安全發(fā)展”為載體，落實各級安全生產(chǎn)責任制，針對建筑施工安全生產(chǎn)工作中的薄弱環(huán)節(jié)，把安全隱患排查治理、宣傳教育、應(yīng)急演練等管理制度作為活動重點，采取從業(yè)人員喜聞樂見的方式開展宣傳教育，開展具有特色、覆蓋面廣、實際效果好的活動，達到家喻戶曉的目的，從而不斷提高從業(yè)人員的安全意識和安全技能。

3、加強檢查，消除隱患。分公司和項目開展各類安全生產(chǎn)專項檢查，查出隱患，針對存在問題進一步完善制度，并研究制定相應(yīng)措施重點予以解決。認真做好自查自糾，排查隱患立即整改。

4、加強有針對性的夏季、防汛抗臺應(yīng)急檢查、交底和各項工作的落實；加強對建筑起重機械的管理和檢查。

5、認真總結(jié)，提升管理6月底，分公司同項目對進行安全生產(chǎn)月活動的情況進行分析總結(jié)，在日常工作中不斷提高。

施工項目方案 篇5

摘要：施工方案對于工程項目施工質(zhì)量的重要性是不言而喻的，離開了科學合理的施工方案，工程項目施工質(zhì)量就無從說起。施工方案是工程項目施工“指南針”，是工程項目施工質(zhì)量目標實現(xiàn)的重要保障，而施工質(zhì)量也是施工方案制定的核心目標之一。只有嚴格按照設(shè)計好的施工方案進行施工，才能明確施工的具體方向和思路，及時發(fā)現(xiàn)和解決施工過程中出現(xiàn)的各類問題并做好防護和監(jiān)管，為此，在工程項目管理實踐中有必要通過設(shè)計和完善施工方案來保證施工質(zhì)量。

關(guān)鍵詞：施工方案；工程項目；施工質(zhì)量

在工程項目管理中，施工方案可以說是發(fā)揮著“大腦”的作用。管理部門需要根據(jù)工程項目施工的具體情況制定科學合理的施工方案，以此來組織好各項施工程序，做好人員、技術(shù)、設(shè)備、材料等資源的協(xié)調(diào)和配置，進而提高施工效率，保證施工質(zhì)量。與此同時，施工方案是工程項目施工的重要準則，是保證施工質(zhì)量的主要依據(jù)。施工方案有效地避免了施工的盲目性和隨意性，明確了施工質(zhì)量的檢驗、評價和規(guī)范標準，使得整個施工過程處于規(guī)范有序的狀態(tài)，是整個工程項目按時保證施工質(zhì)量完成的重要保障。

1 施工方案是施工質(zhì)量的制度保障

要想保證質(zhì)量，必須要有完善嚴格的制度。施工方案本身就是施工人員必須嚴格遵守的制度和規(guī)范，對于施工工作發(fā)揮著決定性的指導作用。在工程項目管理實踐中，管理人員需要不斷優(yōu)化施工方案，結(jié)合施工實際情況，設(shè)計出最為合理的施工方案，這樣才能夠?qū)⑹┕ぜ{入到規(guī)范有序的制度中，保證施工的質(zhì)量和效率。實踐證明，每一項工程項目施工建設(shè)的保質(zhì)保量完成都離不開一個科學合理的施工方案做保障。施工方案能夠優(yōu)化資源配置，規(guī)范施工行為，保證內(nèi)部協(xié)調(diào)，使得整個工程項目管理處于一個嚴謹、科學、有序的狀態(tài)，施工人員只需要嚴格按照方案按時完成各項施工建設(shè)任務(wù)，不斷地提升施工建設(shè)效率。施工方案是項目施工管理制度的形成階段，在實際施工過程中管理人員可以適當?shù)男薷暮驼{(diào)整施工方案的內(nèi)容，從制度上給予施工質(zhì)量最為有效的保障，以此來實現(xiàn)對相關(guān)施工技術(shù)、材料和人員的科學化管理。此外，在施工方案中必須明確質(zhì)量第一的原則，要求所有施工人員必須樹立質(zhì)量第一的思想以及認真負責、積極主動的工作態(tài)度。同時明確責任劃分和追責制度，提高廣大施工人員的質(zhì)量安全意識。在施工過程中，嚴格按照施工方案做好各種材料、設(shè)備和技術(shù)的準備和交底工作，做好材料和設(shè)備的檢查、維護和檢修。施工各個階段都要進行質(zhì)量檢查，并做好相關(guān)記錄，用嚴謹?shù)闹贫葋硪?guī)范每一個施工行為，保證工程項目的施工質(zhì)量。

2 施工方案是施工質(zhì)量的技術(shù)保障

工程項目施工質(zhì)量的好壞直接取決于施工技術(shù)的好壞。施工能夠順利進行需要先進的施工技術(shù)作支撐。在設(shè)計施工方案時，需要高技術(shù)水平人員做好施工設(shè)計，為施工建設(shè)提供技術(shù)支撐和指導。在工程項目施工過程中，施工人員需要嚴格按照施工方案的要求，利用規(guī)定的施工技術(shù)和設(shè)備，這也是施工質(zhì)量管理的重要工作。一般情況下，施工方案都會根據(jù)工程項目來設(shè)定具體的施工技術(shù)及條件，很多優(yōu)秀的施工方案對施工技術(shù)的規(guī)定特別詳細。通過交底圖紙會審、現(xiàn)場檢驗、試驗等手段，能夠針對不同的施工任務(wù)和對象設(shè)計具體的技術(shù)指導措施，通過一系列的技術(shù)體系為工程項目施工質(zhì)量目標的實現(xiàn)提供了保障。與此同時，施工方案中所包含的技術(shù)體系有助于提高施工效率，實現(xiàn)質(zhì)量、進度、成本的有效統(tǒng)一。任何工程項目施工質(zhì)量都需要一定的技術(shù)支撐，根據(jù)不同的難度系數(shù)，施工技術(shù)方面會出現(xiàn)很大差異。但是技術(shù)體系的重要性毋庸置疑，在前期制定施工方案中，必須做好準備工作，避免因為技術(shù)體系缺失使得施工質(zhì)量受到影響。施工建設(shè)過程中也必須嚴格按照施工方案所設(shè)定的技術(shù)體系進行施工，管理人員也需要根據(jù)具體施工情況以及施工技術(shù)發(fā)展情況，積極引入先進的施工技術(shù)，及時調(diào)整技術(shù)方案，優(yōu)先選擇高質(zhì)量的工藝和材料，這樣才能促進施工質(zhì)量的不斷提升。

3 施工方案是施工質(zhì)量的監(jiān)管保障

工程項目施工質(zhì)量需要有效的監(jiān)督和管理，但施工監(jiān)督和管理必須依據(jù)相關(guān)的材料和數(shù)據(jù)，其中施工方案是對施工質(zhì)量監(jiān)管的主要依據(jù)之一。工程項目施工質(zhì)量監(jiān)管人員需要嚴格按照施工方案說明來對每一道工序、材料、技術(shù)、設(shè)備、人員等進行監(jiān)督和管理，尤其是要做好施工材料和設(shè)備的定期檢查和維護，做好施工人員的管理和培訓，確保施工質(zhì)量目標的實現(xiàn)。檢驗一個工程項目施工質(zhì)量需要看其施工方案是否科學合理，在工程項目管理過程中既要對施工方案的實施進行嚴格把關(guān)，又要對相關(guān)部門和人員進行嚴格監(jiān)督，定期召開部門管理人員和技術(shù)人員會議。針對施工過程中沒有執(zhí)行施工方案或者對施工方案有異議的內(nèi)容進行討論，促進施工流程和工藝嚴格按照設(shè)計的施工方案進行，杜絕隨意更改施工程序、技術(shù)、材料、設(shè)備的現(xiàn)象發(fā)生。從工程項目啟動起，施工管理人員就需要按照施工方案對施工情況進行實時監(jiān)督和檢查，及時發(fā)現(xiàn)不合格的產(chǎn)品和施工行為，對施工流程進行綜合分析，查找問題發(fā)生的原因并采取有效措施應(yīng)對，進而確保工程項目的施工質(zhì)量。工程項目施工建設(shè)的規(guī)模大、周期長、程序多，很容易受到外界因素的影響，在施工方案中應(yīng)該提前做好各方面風險的防控，將質(zhì)量問題降到最小的范圍內(nèi)，施工管理人員要圍繞施工方案展開施工建設(shè)工作，保證施工的穩(wěn)定性和規(guī)范性。

4 結(jié)束語

總而言之，施工方案對工程項目施工質(zhì)量的重要性不可置否，施工方案是確保項目施工有序進行的基礎(chǔ)保障。但同樣施工質(zhì)量也是施工方案制定的核心目標之一，是評價施工方案的重要指標。在制定施工方案時必須重點考慮施工質(zhì)量，通過優(yōu)化組織機構(gòu)、技術(shù)、材料、設(shè)備以及人員等設(shè)計，將項目資源有效地配置和使用起來，保證施工方案的科學性與可操作性，真正發(fā)揮出施工方案對工程項目施工的指導作用。施工方案是工程項目施工的準則，是保證施工質(zhì)量的重要依據(jù)。施工方案有效地避免了施工的盲目性和隨意性，使得整個施工過程處于規(guī)范有序的狀態(tài)，在工程項目管理實踐中必須設(shè)計科學合理的施工方案并嚴格按照施工方案來進行施工建設(shè)，進而保證施工質(zhì)量。

參考文獻：

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[2]霍位魯.房屋建筑工程施工質(zhì)量管理研究[J].工程技術(shù)研究,20xx,(6):163.

施工項目方案 篇6

1、工程概況

（1）項目規(guī)模

xx鄉(xiāng)土地整理是國家級重點投資建設(shè)項目。該項目建設(shè)共規(guī)劃設(shè)計為土地平整，道路、農(nóng)田、水利電配套及防護林等五個單項工程。項目總投資17314262元，其中防林工程373677.10元。

（2）防護林工程

項目區(qū)原有部分防護林，但由于多年干旱及病蟲害等原因，原有防護林大部分枯死。項目區(qū)內(nèi)嚴重缺乏農(nóng)田防護林木及其它生態(tài)保護措施，致項目區(qū)植被面積減少，水土嚴重流失，生態(tài)環(huán)境惡劣。耕地質(zhì)量下降。隨之農(nóng)田產(chǎn)量大幅下降。嚴重影響了項目區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民的生活水平。

這次項目建設(shè)通過對田塊、道路的規(guī)劃平整和農(nóng)田水利、電力的`配套。為了防風固沙，改善項目區(qū)農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，保護道路，降低風害對農(nóng)業(yè)生態(tài)的影響。還規(guī)劃在公路、田間路、生產(chǎn)路的兩側(cè)種植三倍體毛白揚49352株。

（3）防護林的規(guī)劃布局與建設(shè)目標。

原公路、道路和擬建田間路兩側(cè)各植兩行，行距0.75米，株距2米；種植16676株。

擬建生產(chǎn)路兩側(cè)各植一行，株距2米。種植32676株。

項目完成后，項目區(qū)內(nèi)林、渠、溝、路、田結(jié)構(gòu)布局更加合理，真正達到林、渠、溝、路、田一體化，大大改善了項目區(qū)內(nèi)土壤的水文條件。改善了項目區(qū)的空氣濕度和溫度。農(nóng)田小氣候的改善更加適宜植被和各種農(nóng)作物的生長。隨著農(nóng)作物的產(chǎn)量、產(chǎn)值逐年的提高，將激發(fā)項目區(qū)農(nóng)民的種田積極性，對促進項目區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟發(fā)展將起到一定的積極推動作用。

2、工程工期

（1）合同工期：20xx年11月1日至20xx年4月1日

（2）施工進度計劃

根據(jù)項目總工期要求和計劃在20xx年11月1日至20日，初冬季節(jié)完成，原有道路和田間路兩側(cè)16676株的栽種任務(wù)；在20xx年春3.12植樹節(jié)期間完成生產(chǎn)路兩側(cè)32676株的栽種任務(wù)。

（3）勞力組織和安排

根據(jù)項目農(nóng)業(yè)種植習慣，防護林栽植時間正處于農(nóng)閑時節(jié)。結(jié)合我公司和工程現(xiàn)場實際情況，我們擬計劃栽植任務(wù)雇用項目區(qū)各行政村村民來完成，公司技術(shù)人員負責技術(shù)指導。

3、施工質(zhì)量

（1）種樹苗的質(zhì)量標準與要求

49352株的種樹苗，擬在我公司苗圃中優(yōu)選出1—2年生胸徑在15—25毫米的優(yōu)質(zhì)樹苗50000株，以保證樹苗的質(zhì)量與供應(yīng)，同時保證進場時報經(jīng)建設(shè)單位與監(jiān)理檢驗全部達到合格。

（2）栽植的質(zhì)量要求

a樹坑的技術(shù)標準與要求

樹坑規(guī)格60×60厘米，矩型或圓型。樹坑開挖以人工為主，原老路比較夯實地段擬采用小型挖掘機人工輔助來完成。

樹坑開挖時表土與下層生土區(qū)分堆放在坑旁，表土用來圍填下部，下層土用來做成樹坑盛水和用來培土。

b栽植時首先把表土的一部分回填到坑底，然后放種樹苗。樹苗要居中，再回填另一部分表土。回填時略將樹苗略微向上提一次。使樹苗的毛陽根系舒展開，便于成活和根系的生長發(fā)育。樹苗上提時應(yīng)計算好樹苗的栽植深度，應(yīng)挖至比在苗圃生長時埋深5—8厘米，栽植時要用腳將回填土塌實。以防澆水時樹苗傾倒，下層土做成樹坑用來盛水。

c適時澆水

栽種完成及時澆水。水源方便的使用機井通過排水溝進行澆灌，水源不方便的路段使用水車拉水澆灌并澆足澆透，待水澆完后及時培土，以防樹苗被風吹倒。

4、施工質(zhì)量保證措施

雖然雇用當?shù)剞r(nóng)民工我們一定要加強技術(shù)指導和質(zhì)量管理。我們將結(jié)合建設(shè)單位現(xiàn)場監(jiān)理及各行政村民委員會共同對防護林栽植質(zhì)量進行監(jiān)督管理。

（1）主要質(zhì)量保證措施：

a樹苗的質(zhì)量控制

對種樹苗質(zhì)量進行現(xiàn)場檢驗，重點檢查樹苗的品種、直徑、高度和根系狀況，保證達到合同質(zhì)量標準。

b工程檢查

栽種時公司技術(shù)人員、質(zhì)檢人員，結(jié)合各行政村委員會人員，甲方及監(jiān)理人員現(xiàn)場對各工序進行檢查檢驗，一道工序檢查合格再進行下道工序。

樹坑挖完檢查合格再發(fā)放樹苗，開始栽植。栽植時隨機檢查栽植質(zhì)量是否符合和達到技術(shù)標準要求。

c經(jīng)濟措施

49352株的植樹任務(wù)雇用當?shù)剞r(nóng)民工，擬采取計件工資，但須每道工序都達到合格，包括挖樹坑、栽種、澆水、培土整個工序下來全部合格，再給予簽認完成數(shù)量并發(fā)放人工工資，這樣來促進和保證防護林工程的栽植質(zhì)量。

5、投入管理人員和勞力計劃表

投入管理人員：xxx

勞力計劃

施工員3名

60—80人

技術(shù)員2名

質(zhì)檢員2名

注：按行政村區(qū)分管理

6、投入的機械計劃表

農(nóng)田拖拉機

叁臺

運樹苗

小挖掘機

兩臺

挖堅實路段

拉水車

一輛

用來澆水

中班活動方案精選6篇

幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您搜集了“中班活動方案”的詳細信息以便滿足您的需求，請將這篇文章加入書簽方便下次查看。人類應(yīng)該控制自己，實現(xiàn)有計劃的成長，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的新方向。我們要預(yù)先做好一份方案以備不時之需，方案中需要明確體現(xiàn)行動的目標。

中班活動方案 篇1

運動會時間：20xx年12月23日星期三

參加人員：中班段全體家長、幼兒

游戲內(nèi)容：如果孩子玩2次以下，請及時與老師聯(lián)系

1.《草原小騎兵》

次數(shù)：幼兒每班每次10人,分2次

規(guī)則：孩子5人一組，共10人，面對面站立。游戲開始時，孩子們騎著竹竿繞著樹林，穿過小溝，跨過獨木橋。然后把竹竿交給下一組，直到所有參與者都完成?？礻牜@勝。

工作人員：第一組：王浩、劉栩佳、張藝藍、王志宇、鄒宗林

孫文舟陳恩澤孔樂旖楊晰木裘語

第二組：鄭霖、韓許加懌、李昊哲、胡煜鎧、諸葛佳晨

周靈欣劉珂寧孫嘉蔚何思緣張晗

2.《救傷員》

次數(shù)：親子每班每次10對,分2次

規(guī)則：家長和孩子兩人一組，面對面站立。孩子坐小車，家長推小車。比賽開始時，家長們把車推到對面，繞著凳子返回，交給下一組，直到所有參賽者比賽結(jié)束，快手隊獲勝。

工作人員：第一組：王臻淼、陳科樺、虞博文、張晗、楊潤哲

張藝藍、范麗萱、張欣穎、陳昊坤、孔樂毅

第二組：吳彥兵、余鑫定、邱淑媛、高一翔、金珈玉

張欣穎袁嵐李昊哲劉珂寧楊晰木

3. 《搶奪紅旗》

次數(shù)：親子每班每次10隊，分2次進行。

規(guī)則：家長和孩子成雙成對，共10人，面對面站立。家長和孩子二人一組，孩子一個腳和家長一個腳綁在一起，然后往前走。

第一組：胡煜鎧、張欣穎、孫嘉蔚、楊晰木、劉栩佳

許加懌、張展源、吳彥兵、王志宇、陳恩澤

第二組：裘語、孫嘉蔚、袁嵐、范麗萱、鄭霖涵

梅杰傅譯萱余鑫定孫文舟楊潤哲

4.《扔手榴彈》

次數(shù)：親子每班每次4對,分2次

規(guī)則：一個家長和一個孩子為一組。孩子和家長距離3米站立，孩子每人10個紙球，家長一人執(zhí)一只筐。游戲開始時，孩子們?nèi)蛹埱?，家長們收到紙球，直到紙球被扔出為止，得到更多的人就是贏家。

人員：第一組：鄒宗霖孫文

舟王祉淇王浩

第二組：陳恩澤、劉珂寧、何思緣、陳昊坤

5.《勇敢小兵》

次數(shù)：親子每班10對,1次

規(guī)則：兩位家長和三個孩子組成一個小組，五個小組面對面站著。游戲開始，兩個家長抬著竹竿，孩子蕩在竹竿中間，行進至對面，將竹竿交給對面的游戲隊員繼續(xù)進行，快的一隊為勝。

工作人員：楊潤哲、梅杰、王臻淼、高一翔、邱宇

王祉淇邱鑠媛虞博文袁嵐陳科樺

6.《運導彈》

次數(shù)：幼兒每班每次12人,分2次

規(guī)則：四個孩子為一個小組，共三個小組為一個小組，面對面站立。毛巾毯上放一個球，四個人分別抓住毛巾毯的四個角，邊向前跑邊保持木板的平衡，然后將木板和球交給第二組小朋友。

在路上，如果球掉在地上，你必須放下板，撿起球繼續(xù)前進。

一隊：張展源、金珈羽、諸葛佳辰、鄒宗霖、李昊哲、鄭霖漢

王臻淼、吳彥兵、張晗、何思緣、王志宇、周靈欣

第二組：陳昊坤、傅譯萱、王浩、劉栩佳、王祉淇、胡煜凱

許加懌、楊晰木、孔樂旖、張欣穎、邱火元、虞博文

7.《拔河》

工作人員：每班10名家長，分2次。

規(guī)則：各班家長各執(zhí)拔河繩的一端，拔河繩中間系一紅線，并讓其在中線上方。拔河開始，各班家長一起向自己的一方用力，當拔河繩中的紅線超過一方的界限，則這一方取得勝利。

中班活動方案 篇2

初中班級文化活動策劃方案

通過豐富多彩的班級文化活動，不僅可以增強同學們的團結(jié)合作意識，培養(yǎng)良好的集體榮譽感，還可以豐富同學們的課余生活，激發(fā)他們的學習興趣和創(chuàng)造力。因此，下面我將詳細介紹一種初中班級文化活動策劃方案，希望能夠得到各位老師和同學們的支持。

主題：共創(chuàng)共享，快樂成長

一、活動目標

1. 強化班級凝聚力。通過舉辦班級活動，增強同學們的團結(jié)合作精神，培養(yǎng)集體榮譽感和責任感。

2. 拓展學生興趣愛好。通過各種活動，激發(fā)同學們的學習興趣和創(chuàng)造力，培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)。

3. 提高學生溝通能力。通過活動中的合作交流，提高同學們的互動能力和表達能力，培養(yǎng)他們的合作意識。

二、活動安排

1. 主題活動日

每學期安排一天為主題活動日，同學們可以自由選擇參加自己感興趣的活動。這些活動分為學習類、藝術(shù)類、體育類和社交類。學習類活動包括科技制作、文化沙龍、書法比賽等；藝術(shù)類活動包括繪畫、音樂表演、舞蹈等；體育類活動包括足球比賽、籃球比賽、田徑比賽等；社交類活動包括才藝展示、話劇表演、班級晚會等?；顒觾?nèi)容靈活豐富，以滿足不同同學的需求。

2. 班級遠足

每學期安排一次班級遠足活動，讓同學們親近大自然，享受戶外運動的樂趣。可以選擇郊游、登山、野餐等不同的遠足方式，讓同學們體驗到團隊合作的重要性。

3. 學習交流會

每個月安排一次學習交流會，同學們可以互相展示自己的學習成果，分享學習經(jīng)驗，鼓勵彼此進步。學習交流會可以設(shè)置主題演講、知識競賽、作文展示等環(huán)節(jié)，讓同學們在寓教于樂中提高學習水平。

4. 講座與講壇

不定期邀請專家學者或校友來校開展講座與講壇，幫助同學們開拓視野，增長知識?？梢匝埥逃?、文化界、科技界等不同領(lǐng)域的人士來校進行講解和交流，讓同學們接觸到不同的思想和觀點。

5. 社會實踐

每學年安排一次社會實踐活動，讓同學們走出校園，親身體驗社會生活，增強他們的社會責任感和人文關(guān)懷?？梢越M織參觀工廠、社區(qū)志愿活動、愛心義賣等實踐活動，培養(yǎng)同學們的實踐能力和社會交往能力。

三、活動組織

1. 班級活動委員會

成立班級活動委員會，由班干部和同學們自愿組成。委員會負責制定班級活動計劃、組織活動籌備工作、推廣活動、評估活動效果等。通過參與委員會工作，可以培養(yǎng)同學們的組織能力和團隊合作精神。

2. 學生自主參與

鼓勵同學們主動參與活動的組織和策劃工作，可以通過組建小組、責任分工等方式，讓同學們有機會親身參與活動的策劃和執(zhí)行過程，提高他們的組織能力和創(chuàng)造力。

四、活動評估

每次活動結(jié)束后，進行活動評估，了解同學們的參與度和滿意度?？梢酝ㄟ^問卷調(diào)查、學生代表發(fā)言、班級評議等方式收集同學們對活動的意見和建議，為下一次活動的策劃和改進提供參考。

通過以上的初中班級文化活動策劃方案，我們可以充分利用班級文化活動的力量，提升同學們的凝聚力和自主意識，豐富他們的課余生活，激發(fā)他們的學習興趣和創(chuàng)造力。希望班級文化活動能夠成為同學們快樂成長的重要一環(huán)，為他們的青春歲月增添美好的回憶。

中班活動方案 篇3

活動目標：

1、嘗試通過紙杯變形、涂色制作出紙杯花。

2、探索不同的分割方式，并運用對比色或者漸進色均勻涂色。

3、體驗變形所帶來的快樂，并能耐心地進行涂色活動。

活動準備：

1、出示紙杯花范例，引導幼兒欣賞，引起興趣。

引導幼兒觀察紙杯花的材料：看，這是什么？這朵花有什么特別的地方呢？

2、鼓勵幼兒探索紙杯花的制作方法。

（1）一次性紙杯怎么才能變成一朵美麗的花呢？

（2）請幼兒示范用剪刀把紙杯剪成花的過程：從杯口沿直線剪到杯底，相隔一段再從杯口沿直線剪到杯底，直到將杯身全部剪開，用手將剪開的長條狀花瓣向外打開即變成花。

3、探索不同的分割方式，并運用對比色或漸進色均勻地涂色。

（1）回憶對比色和漸進色。

（2）探索不同的分割涂色方式。

除了把花心和花瓣分成兩半涂色，還可以怎么分，才能涂出不一樣的效果？

4、幼兒操作，教師觀察，及時反饋幼兒不同的分割涂色方法。

（1）幼兒沿直線見出花瓣。

（2）教師：可以選擇對比色，或漸進色進行涂色，涂色的時候要用力，要有耐心。

5、集體展示作品，教師小結(jié)。

將幼兒的制作的紙杯花串起來，變成一個個花串。懸掛起來。

中班活動方案 篇4

7：20~8：00 幼兒入園

8：00~8：30 幼兒溫馨早餐，早班老師提醒幼兒正確用餐，晚班老師幫忙分早餐。

8：30~8：50 幼兒早操 ，早班老師組織幼兒做操。晚班老師負責打掃教師衛(wèi)生。

8：50~9：10 組織幼兒喝水，入廁。一、三、五組幼兒喝水，入廁，二、四、六組幼兒聽音樂，拍節(jié)奏?；Q。早班老師負責組織幼兒拍手，晚班老師負責在廁所監(jiān)督并幫助幼兒整理衣褲。

9：10~9：40 建構(gòu)課程。早班老師上課，晚班老師做教具、備課等。

9：40~10：00 幼兒閱讀時間。開學初發(fā)現(xiàn)，班中圖書角中的書經(jīng)常會亂七八糟，缺胳膊少腿的，于是為了發(fā)展幼兒語言能力，培養(yǎng)幼兒愛護書本，豐富幼兒的課外知識，，要求幼兒每人每天都帶一本課外書。

10：00~10：10 課間點心，早班老師組織幼兒分組洗手，入廁。晚班老師監(jiān)督幼兒。并打掃衛(wèi)生。

10：10~10：40 建構(gòu)課程。

10：40~11：00 早班老師組織幼兒戶外活動。晚班老師輔助早班老師組織。

11：00~11：10 早班老師組織幼兒喝水，入廁和洗手。晚班老師負責監(jiān)督幼兒。

11：10~11：15 早班老師負責組織幼兒講故事，唱兒歌等活動。晚班老師分飯菜。

11：15~11：40 幼兒溫馨午餐。

11：40~11：50 午睡前準備。 早班老師組織幼兒散步、念兒歌、唱歌、玩游戲。晚班老師打掃衛(wèi)生。2組織幼兒分組入廁。早班老師帶領(lǐng)一部分幼兒入廁，晚班老師帶領(lǐng)一部分幼兒入廁，組織幼兒安靜進入午睡房。

12：00~14：20幼兒午睡時間。晚班早班組織幼兒入睡，晚班老師打掃衛(wèi)生。晚班老師負責看午睡。做到"三巡視"。提醒幼兒起床拉小便，早班老師備課、準備課程等。

14：20~14：40溫馨起床。早班老師負責給午睡室內(nèi)的幼兒穿衣服。晚班老師負責給教室中拉好小便的幼兒整理。

14：40~15：00 晚班老師負責組織幼兒吃點心。早班老師負責打掃衛(wèi)生和給幼兒梳頭發(fā)。

15：00~15：30 晚班老師組織幼兒游戲。

15：30~15：40 晚班老師組織幼兒分組入廁，早班老師監(jiān)督并幫助幼兒塞褲子。

15：40~16：00 晚班老師與幼兒回顧幼兒園一日生活，并復(fù)習課堂知識。

16：00~17：00 幼兒離開幼兒園，晚班老師離園時整理教室。

中班活動方案 篇5

一、指導思想

《綱要》中指出：幼兒園應(yīng)為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足他們多方面發(fā)展的需要，使他們在快樂的童年生活中獲得有益身心發(fā)展的經(jīng)驗。尊重幼兒身心發(fā)展規(guī)律和學習特點，以游戲為基本活動，保教并重，關(guān)注個別差異，促進每個幼兒富有個性的發(fā)展，而區(qū)域活動正符合這一要求。人民教育家陶行知的名言“處處是創(chuàng)造之地，天天是創(chuàng)造之時，人人是創(chuàng)造之人”這句名言時時激勵著我們。開發(fā)幼兒的創(chuàng)造潛能要立足于日常教育，區(qū)域活動、游戲、科研等幾方面著手，釋放空間、時間，為幼兒創(chuàng)設(shè)了良好的活動環(huán)境，讓幼兒在活動中主動聯(lián)想、積極創(chuàng)造、有求異表現(xiàn)，與同伴共享成功的快樂。開展區(qū)域活動，它不僅開發(fā)幼兒的智力，而且鍛煉了幼兒的創(chuàng)造力、想象力、觀察力等各方面的能力，因此想方設(shè)法獨具匠心的為幼兒開辟了活動場所，如建構(gòu)樂園、益智宮、語言區(qū)、美工區(qū)等區(qū)域活動，并結(jié)合班級的主題特色活動，讓幼兒在寬松、自由的活動氛圍中，按照自己的意愿自主地選擇活動材料，主動進行區(qū)域活動，產(chǎn)生對區(qū)域活動的興趣，從而激發(fā)他們的各方面能力及創(chuàng)新潛能。

二、基本情況分析

本班幼兒對區(qū)域活動活動較感興趣，參與的積極性很高，通過一學期的活動，他們的社會交往能力、口語表達能力、想象創(chuàng)造能力在很大程度上有了提高。但是，幼兒在活動中還存在著一定的問題：如不同的幼兒，有著不同的興趣、愛好、個性，他們之間也存在著差異，并且發(fā)展速度也不一樣，還有同伴間不太會合作著玩游戲。針對幼兒的這個年齡特點，本學期我們的主要工作就是對區(qū)域活動中的薄弱之處重點練習訓練，同時進一步鞏固幼兒的活動技能，并逐步深化區(qū)域活動的主題與目標，讓區(qū)域活動變得更加形象、生動、有趣。

三、本學期區(qū)域活動目標

能主動、積極、有創(chuàng)造性地開展各類區(qū)域活動，培養(yǎng)幼兒的交往能力，口語表達能力，動手能力、發(fā)展幼兒的創(chuàng)造力、表現(xiàn)力、認知能力和審美能力。能熟練地掌握各類活動的基本技能，能綜合運用材

料和探索材料的各種玩法。每開展一個區(qū)域活動，學習有始有終，堅持活動主題，努力克服困難，達到活動目的?；顒又杏押媒煌⒛軈f(xié)調(diào)相互關(guān)系，自己想辦法解決活動中的問題。培養(yǎng)幼兒的控制能力和責任心，敢發(fā)表自己的意見和要求，掌握合作和分享的種種技能。

針對各個區(qū)域活動合理的制定目標開展實施，具體目標如下：

（一）圖書室和語言區(qū)

1、初步養(yǎng)成愛惜圖書的好習慣，能初步看東圖畫書中的主要內(nèi)容，并能夠表演。

2、對文字感興趣，能在成人的啟發(fā)上認讀漢字，愿意學說普通話。

3、初步學習運用廢舊材料修補圖書。

（二）智慧屋和益智宮

1、正確運用多種材料（七巧板、接龍、棋類、智力拼圖等），探索多樣化的玩法，發(fā)揮創(chuàng)造性，一物多用。

2、會做科學小實驗，活動有目的，操作認真。

3、能有重點的講述自己的操作過程與結(jié)果，有探索欲望。

4、能自覺、有條理的收拾游戲材料。

（三）美工區(qū)

1、引導幼兒對色彩感興趣，愿意選用自己喜愛的顏色均勻飽滿地構(gòu)圖。

2、會收集利用各種廢舊材料創(chuàng)造性地表現(xiàn)自己所感受的事物。

3、會用多種工具材料與同伴，用涂、畫、捏、折、撕、貼、剪、印染等方法有創(chuàng)造性地合作完成作品。

4、并能交流講述活動內(nèi)容與作品，相互學習促進。

（四）建構(gòu)樂園

1、能運用積木拼搭自己熟悉的物體，并能與同伴共同游戲，不爭搶游戲材料。

2、能自覺愛護游戲材料，能用支撐的技能用廢舊材料表現(xiàn)不同造型的建筑，并嘗試在周邊進行簡單的裝飾。

3、能大膽表達自己的意見，正確解決同伴間的糾紛。能自覺收拾游戲材料。

四、具體措施

1、通過與幼兒討論，把原來我們創(chuàng)設(shè)的區(qū)域再一次建立起來，并請幼兒收集各種廢舊材料豐富活動的內(nèi)容。另外，創(chuàng)設(shè)若干新的區(qū)域，可發(fā)動幼兒與教師共同收集各種材料，制作各種成品、半成品，以便順利的開展各種游戲。

2、在日常生活中，豐富幼兒的知識經(jīng)驗，開拓幼兒眼界。平時利用散步等活動，帶領(lǐng)幼兒觀察周圍的社會生活。

3、利用晨間談話，一日活動，對幼兒進行禮貌教育，平時教育幼兒要禮貌用語。

4、活動區(qū)提供一定數(shù)量、形象的玩具，能讓幼兒充分發(fā)揮創(chuàng)造性地玩出一些花樣。

5、提供一些半成品材料，讓他們在玩的過程中，學會愛惜材料。教師可以角色身份參與游戲活動，幫助幼兒能更形象逼真地玩。

6、在區(qū)域活動中設(shè)置物品，具有全面性、層次性的特點，可供不同幼兒操作。每周為幼兒新增活動內(nèi)容及材料，提高幼兒活動興趣，同時提醒幼兒遵守游戲規(guī)則。

7、教育引導幼兒有目的的選擇區(qū)域，學習輪流著每天玩不同的區(qū)域。教師每天都有一項活動作為重點輔導。加強個別輔導。鼓勵幼兒大膽進行活動，能充分調(diào)動每一位幼兒的活動積極性。

8、充分發(fā)揮區(qū)域活動的特別功能，使個別能力差的幼兒在原有水平上得到不同的提高。

9、觀察幼兒的游戲情況，引導幫助幼兒解決游戲中發(fā)生的問題，確保游戲的順利開展。教師密切注意幼兒在游戲中的情況，記好游戲記錄。

10、重視每一次的區(qū)域活動，在原有基礎(chǔ)上逐步新增材料，認真輔導，充分發(fā)揮區(qū)域的教育功能。

11、抓好活動后的評價及整理工作，如：對于每次存在的問題將作為重點來說，不僅及時指出、糾正，第二次游戲大家還討論、學習。通過不斷練習，相信幼兒的游戲水平會再上一個臺階。

五、主題背景下游戲活動安排

主題一：《你快樂，我快樂》

一、主題目標：

1、知道自己長大了一歲了，在新學期里要不斷進步，會做更多事情（用筷子吃飯，系鞋帶，大便后會用手紙擦干凈等），有積極向上的愿望。

2、愿意保持愉快的心情，樂意嘗試用多種方法讓自己和別人的快樂。

3、嘗試自己制作標記，會用廢舊材料進行小制作（如燈籠、表情面具、開心帽）。

4、能有感情地朗誦兒歌，理解并模仿兒歌的結(jié)構(gòu)大膽想象，進行仿編。

5、能聽信號有精神地走和跑，學習新操，動作有力、到位。

6、初步會唱八分休止符，唱準附點音符。

7、正確感知8以內(nèi)數(shù)，認識數(shù)字8及其表達的實際意義。理解8以內(nèi)自然數(shù)前后兩數(shù)的關(guān)系。

中班活動方案 篇6

我們已經(jīng)送走了美好的2019年，我們即將迎來新的一年。我代表幼兒園和中學二班的兩位老師，祝大家在新的一年里身體健康，萬事如意

現(xiàn)在我們的新年晚會正式開始了。

1、請欣賞詩朗誦《新年的鐘聲》。

雪花一片一片輕輕的飛，學問一點兒一點兒的積累，

親愛的爸爸媽媽，我不會再讓你和我睡覺了。

光陰一天一天的不回，小樹一棵一棵的成倍，

親愛的父母，我是你的安慰。

鐘聲一遍一遍敲著，新年一步一步的靠近，

親愛的爸爸媽媽，我會讓明天更美好。

2、大合唱“新年送給我們一歲”

新年到了，我們都長大了一歲，真得很開心，請欣賞歌曲“新年送給我們一歲

3.大合唱“新年好”

小朋友們也想用優(yōu)美的歌聲來表達過新年的高興勁兒，請欣賞大合唱《新年好》

4、親子節(jié)目

**讓愛住我家全家

***猜猜我有多愛你全家

**時間操全家

***螞蟻和西瓜(故事)母子

**粉刷匠

**時間操全家

**小海蟹

***發(fā)好愿，說好話母子

**互動樂母子

**感恩的心母子

**母女

5、親子游戲

小朋友們還想玩嗎?那好，現(xiàn)在我們和爸爸媽媽一起玩“擊鼓傳花”，好不好?

父母和孩子一起玩游戲，把孩子或父母傳給他們表演節(jié)目。

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼就要送走2019年迎來新的一年，我們的慶祝會就要結(jié)束了，在這里我再次代表中二班的老師和小朋友祝所有的爸爸媽媽工作順利，家庭幸福!新年快樂!

活動準備：氣球，各類獎狀，鞭炮制作材料(紅色黃色蠟光紙，漿糊，線繩)，打擊樂器(鑼，鈸，鈴鼓等)，過新年磁帶，幼兒節(jié)目表演，話筒

活動過程：

(開始前**熱鬧的新年**，營造新年氛圍)

一、開場白(以新年**為背景**)

親愛的爸爸媽媽，爺爺奶奶，小寶貝們：大家好!