運(yùn)營(yíng)部工作計(jì)劃

發(fā)布時(shí)間:2024-03-01 運(yùn)營(yíng)部工作計(jì)劃

運(yùn)營(yíng)部工作計(jì)劃7篇。

這份特別的“運(yùn)營(yíng)部工作計(jì)劃”一定能夠激起您的興趣，希望以下解決方案能夠?yàn)槟闾峁┧璧膸椭?。為了明確每個(gè)操作環(huán)節(jié)的具體要求和流程，寫(xiě)好工作計(jì)劃可以幫助我們理清思路。工作計(jì)劃，應(yīng)具有明確的目的性，心中有目的才能思路清晰。

運(yùn)營(yíng)部工作計(jì)劃7篇

運(yùn)營(yíng)部工作計(jì)劃(篇1)

一、外鏈論壇、貼吧發(fā)布：

1、每日論壇發(fā)帖10貼，內(nèi)容主要以站內(nèi)更新熱點(diǎn)資訊以及商城相關(guān)介紹，可以以宣傳的方式，同時(shí)也可作廣告貼發(fā)布。

2、貼吧每日發(fā)帖10篇，內(nèi)容偏重于與物聯(lián)網(wǎng)知識(shí)和物聯(lián)網(wǎng)商城欄目有關(guān)的，網(wǎng)站會(huì)員功能體系以及作用的宣傳，和網(wǎng)站平臺(tái)為會(huì)員推廣的作用。

注：以上發(fā)布后做好發(fā)帖頁(yè)面的標(biāo)題和網(wǎng)址記錄工作。

二、站外信息發(fā)布網(wǎng)站發(fā)布：

1、尋求高質(zhì)量信息發(fā)布網(wǎng)站在其網(wǎng)站上發(fā)布物聯(lián)網(wǎng)信息。每日至少10篇。

2、所發(fā)布文章一律以站網(wǎng)站推廣關(guān)鍵詞(例如偶然物聯(lián)網(wǎng)、智能、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等)為主，內(nèi)容以站內(nèi)文章進(jìn)行修改。能帶鏈接一律網(wǎng)站鏈接。

注：這里要主關(guān)鍵詞的排名：增加百度來(lái)訪流量，在網(wǎng)站關(guān)鍵詞中挑選3到5個(gè)主關(guān)鍵詞，將挑選出來(lái)的關(guān)鍵詞，在高權(quán)重的網(wǎng)站發(fā)布高質(zhì)量的偽原創(chuàng)文章，將關(guān)鍵詞排名做百度首頁(yè)位置。

二、QQ群和郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣

1、在以物聯(lián)網(wǎng)為主結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的信息交流QQ群中，可以發(fā)群郵件、群共享里發(fā)布我網(wǎng)站新聞信息等方式，宣傳網(wǎng)站推廣的主題活動(dòng)進(jìn)行宣傳和推廣。

2、群發(fā)郵件，以與之相關(guān)的行業(yè)郵箱頭發(fā)網(wǎng)站介紹與入駐邀請(qǐng)。在郵件內(nèi)留有網(wǎng)站注冊(cè)鏈接，和會(huì)員享受功能效果。

三、優(yōu)先依靠?jī)?yōu)秀網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳營(yíng)銷(xiāo)

1、可以網(wǎng)站提交新聞的網(wǎng)站，盡可能提交網(wǎng)站新聞。(暫時(shí)沒(méi)找到)

2、盡可能在各大網(wǎng)站建立博客或者空間，定期的更新博客文章(暫定以每個(gè)博客每天一篇為主)。

3、在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的知道類(lèi)欄目，每天做2個(gè)問(wèn)題(以宣傳網(wǎng)站為主)。

四、微博營(yíng)銷(xiāo)

在主要的新浪微博、騰訊微博上每天一些網(wǎng)站新鮮資訊內(nèi)容，或者吸引人們興趣的話(huà)題。(每個(gè)小時(shí)發(fā)一條，轉(zhuǎn)播不限)。

五、每天半小時(shí)集體SEOer：

1、在百度貼吧發(fā)帖，頂貼。每人發(fā)一帖，然后互相頂貼。能帶鏈接的盡量帶鏈接。

2、論壇發(fā)帖，每人10條。內(nèi)容自己找(人們關(guān)注的熱點(diǎn)話(huà)題，有意思的東西)。

運(yùn)營(yíng)部工作計(jì)劃(篇2)

一、站外信息發(fā)布網(wǎng)站發(fā)布

1、尋求高質(zhì)量信息發(fā)布網(wǎng)站在其網(wǎng)站上發(fā)布物聯(lián)網(wǎng)信息。每日至少__篇。

2、所發(fā)布文章一律以站網(wǎng)站推廣關(guān)鍵詞（例如偶然物聯(lián)網(wǎng)、智能、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等）為主，內(nèi)容以站內(nèi)文章進(jìn)行修改。能帶鏈接一律網(wǎng)站鏈接。

注：這里要主關(guān)鍵詞的排名：增加百度來(lái)訪流量，在網(wǎng)站關(guān)鍵詞中挑選x到x個(gè)主關(guān)鍵詞，將挑選出來(lái)的關(guān)鍵詞，在高權(quán)重的網(wǎng)站發(fā)布高質(zhì)量的偽原創(chuàng)文章，將關(guān)鍵詞排名做百度首頁(yè)位置。

三、QQ群和郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣

四、優(yōu)先依靠?jī)?yōu)秀網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳營(yíng)銷(xiāo)

1、可以網(wǎng)站提交新聞的網(wǎng)站，盡可能提交網(wǎng)站新聞。

2、盡可能在各大網(wǎng)站建立博客或者空間，定期的更新博客文章。

3、在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的知道類(lèi)欄目，每天做2個(gè)問(wèn)題。

五、微博營(yíng)銷(xiāo)

在主要的新浪微博、騰訊微博上每天一些網(wǎng)站新鮮資訊內(nèi)容，或者吸引人們興趣的話(huà)題。

六、每天半小時(shí)集體SEOer

1、在百度貼吧發(fā)帖，頂貼。每人發(fā)一帖，然后互相頂貼。能帶鏈接的盡量帶鏈接。

2、論壇發(fā)帖，每人__條。內(nèi)容自己找。

運(yùn)營(yíng)部工作計(jì)劃(篇3)

生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部財(cái)年工作總結(jié)2011財(cái)年，在公司管理層的正確領(lǐng)導(dǎo)下，為確保公司的生產(chǎn)穩(wěn)定和高效運(yùn)行，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，部門(mén)本著“抓安全、促生產(chǎn)、強(qiáng)管理”的基本原則，群策群力，通過(guò)全體員工這一年的共同努力，確保了公司安全生產(chǎn)的順利開(kāi)展，保障了下游工業(yè)、公服、居民用戶(hù)及CNG加氣站的正常供氣。圓滿(mǎn)完成了2011年財(cái)年的各項(xiàng)工作任務(wù)。為了總結(jié)成績(jī)，彌補(bǔ)不足，現(xiàn)將上半年各項(xiàng)工作總結(jié)匯報(bào)如下：2011財(cái)年完成的主要工作：1、截止3月30日累計(jì)安全運(yùn)營(yíng)2513天，各類(lèi)安全生產(chǎn)責(zé)任事故控制為零。2、2011財(cái)年天然氣公司安全平穩(wěn)輸送天然氣13387.23萬(wàn)Nm3，城市燃?xì)獍踩?682.3萬(wàn)Nm3，加氣站安全售氣179.7140萬(wàn) Nm3（售氣金額788、4000萬(wàn)元），輸差控制在預(yù)期范圍以?xún)?nèi)。3、調(diào)度中心及時(shí)收集、整理、分析各項(xiàng)用氣量數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確報(bào)送日、周、月、度用氣量報(bào)表，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)，保證報(bào)表上報(bào)及時(shí)率及準(zhǔn)確率達(dá)到100%，運(yùn)行調(diào)度安全平穩(wěn)供氣指標(biāo)達(dá)到98%，3、完成枝江首站306路撬裝設(shè)備改造工程、305路調(diào)壓器返廠大修工程。4、完成門(mén)站撬裝設(shè)備除銹防腐刷漆工作。5、完成門(mén)站消防屋制作安裝。6、完成市委、市政府小區(qū)、錦屏花園小區(qū)、金色陽(yáng)光小區(qū)等42個(gè)民用小區(qū)，東方超市、步行街、盛泰華庭、國(guó)酒快捷酒店等32家公商業(yè)用戶(hù)，帝緣陶瓷廠、華幫石墨廠2家工業(yè)用戶(hù)調(diào)試置換通氣工作。通氣置換及時(shí)率100%。7、加大長(zhǎng)輸及城網(wǎng)管線(xiàn)設(shè)施的巡檢力度，除日常巡檢外，積極配合枝江市環(huán)城路誕伸段道路施工，半月鎮(zhèn)農(nóng)田改造土地平整、化肥廠、吏丹尼新建廠房施工，市政道路改造，與各施工單位協(xié)調(diào)，加強(qiáng)管線(xiàn)監(jiān)控，避免了重大事故發(fā)生確，保了公司安全正常運(yùn)營(yíng)。8、加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)，設(shè)備完好率98%，完成調(diào)壓器維護(hù)維修450臺(tái)次、閥門(mén)（井）維護(hù)650組次、站場(chǎng)設(shè)備維護(hù)維修120余臺(tái)次 9、完成門(mén)站綠化造改工程、村江錦湖村河道天然氣管道保護(hù)工程、當(dāng)陽(yáng)花園村長(zhǎng)渠護(hù)坡改造工程、長(zhǎng)輸管線(xiàn)防層破損點(diǎn)開(kāi)挖修復(fù)工程等計(jì)劃內(nèi)改造工程。10、完成門(mén)站視頻監(jiān)控系統(tǒng)、金卡遠(yuǎn)程抄表數(shù)據(jù)及SCADA系統(tǒng)數(shù)據(jù)與總部調(diào)度平臺(tái)的對(duì)接。?一、2011年工作情況回顧抓安全生產(chǎn)細(xì)節(jié)管理,堅(jiān)持生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)正規(guī)化“安全第一、責(zé)任重于泰山”，一直是我們生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)開(kāi)展各項(xiàng)工作的準(zhǔn)則；1層層簽訂安全責(zé)任狀，認(rèn)真落實(shí)安全責(zé)任制、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理，年初，經(jīng)理與各工段負(fù)責(zé)人簽訂了《安全生產(chǎn)責(zé)任狀》，各主管對(duì)每位員工簽訂了《安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)》，把安全目標(biāo)層層細(xì)化、量化，落實(shí)到每一個(gè)人、落實(shí)了考核制度，并進(jìn)一步健全了部門(mén)、班組安全管理網(wǎng)。2、建立健全安全管理體系，認(rèn)真落實(shí)安全管理制度,細(xì)化生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)各崗位職責(zé)。生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部戰(zhàn)線(xiàn)長(zhǎng)，范圍廣，涉及工種多，必須細(xì)化分工，明確職責(zé)，。11財(cái)年我們對(duì)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理制度和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)崗位標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了全面修訂、整改和提升，建立了比較健全的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理制度體系。編制了各崗位的應(yīng)急救援預(yù)案，分門(mén)別類(lèi)制定各項(xiàng)職責(zé)。為部門(mén)的安全管理工作打下了良好的基礎(chǔ)。目前，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)崗位，如輸配工、調(diào)度員、管網(wǎng)維護(hù)搶修工、管網(wǎng)維護(hù)巡線(xiàn)員、設(shè)備管理員、加氣站維修工、加氣工等都有詳細(xì)明確的崗位職責(zé)，每個(gè)崗位的員工都能對(duì)照職責(zé)，明確責(zé)任。3、堅(jiān)持“三會(huì)”制度，門(mén)站、加氣站、管網(wǎng)維護(hù)工段各主管充分利用每日的晨會(huì)時(shí)間講評(píng)前一天情況、并對(duì)當(dāng)日工作進(jìn)行安排，了解員工在工作中遇到的問(wèn)題，提出解決措施，結(jié)果使各項(xiàng)工作“政通人和”，工作不過(guò)夜，事事有結(jié)果，天天有進(jìn)步。部門(mén)利用毎周、每月安全生產(chǎn)例會(huì)時(shí)間，認(rèn)真分析一周、一月來(lái)的安全生產(chǎn)情況，將部門(mén)的安全生產(chǎn)情況認(rèn)真分析總結(jié)，同時(shí)，聽(tīng)取生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部及各基層主管的工作匯報(bào)，對(duì)當(dāng)月的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、安全、計(jì)量、輸差等工作進(jìn)行總結(jié)講評(píng)，分析生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況和員工中存在的問(wèn)題，吸取經(jīng)驗(yàn)，杜絕事故的發(fā)生、并明確下一步的工作計(jì)劃和解決問(wèn)題的方案。決問(wèn)題的方案。4、細(xì)化生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)記錄管理。按照集團(tuán)總部關(guān)于生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)記錄和報(bào)表的管理要求，今年我們修改、更新了全部生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理記錄和報(bào)表2000余冊(cè)，從巡檢、設(shè)備保養(yǎng)、門(mén)站調(diào)度、壓縮機(jī)運(yùn)行、搶修搶險(xiǎn)、流量計(jì)維護(hù)等各種生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)記錄、報(bào)表全部按照集團(tuán)總部的要求更新，要求生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)員工嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)規(guī)定，記錄真實(shí)、準(zhǔn)確、規(guī)整。我們建立了生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)原始記錄檢查復(fù)核制度，在每一份原始運(yùn)行記錄上都有檢查人的復(fù)核簽字。這種檢查制約機(jī)制，有力保證了生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)原始記錄的質(zhì)量。5、建立健全了各類(lèi)消防器材、設(shè)備檔案、資料，做好各種消防設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)和保養(yǎng)記錄，2011財(cái)年我更新了部份消防器材，配備了長(zhǎng)管呼吸器和防毒面具。做到安全工作心中有數(shù)，確保安全生產(chǎn)正常供氣。2011財(cái)年在接受了總部安全生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)大檢查和越冬安全生產(chǎn)檢查中、兩項(xiàng)獲得了優(yōu)秀的成績(jī)。2. 加強(qiáng)員工培訓(xùn)，演練：長(zhǎng)抓不懈培養(yǎng)一支德才兼?zhèn)涞穆毠り?duì)伍一直是生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部工作的重點(diǎn)之一。為此，部門(mén)始終將職工培訓(xùn)工作放在首位，長(zhǎng)抓不懈。早在財(cái)年初，部門(mén)就制定全年的職工培訓(xùn)計(jì)劃，力爭(zhēng)將工作做到有條不紊。2011財(cái)年，部門(mén)新進(jìn)員工13人、內(nèi)部調(diào)崗6人，轉(zhuǎn)崗調(diào)離6人，為了使其盡快掌握燃?xì)庵R(shí)和崗位技能，部門(mén)在較為繁忙的時(shí)間里專(zhuān)門(mén)抽調(diào)人員對(duì)新員工進(jìn)行培訓(xùn)，并完成了新員工上崗考核工作，部門(mén)還多次在門(mén)站、加氣站開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答、事故分析,以此檢驗(yàn)員工們對(duì)知識(shí)的掌握情況和對(duì)突發(fā)事故應(yīng)急處理的能力。這使得員工們都能寓學(xué)習(xí)于生產(chǎn)，寓理論于實(shí)踐。同時(shí)在做好內(nèi)培工作的同時(shí)，也不失時(shí)機(jī)的與設(shè)備廠家聯(lián)參加知識(shí)培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)，員工基本掌握了相關(guān)設(shè)備的基本工作原理、使用方法和步驟，對(duì)其維護(hù)保養(yǎng)和性能有了一定的了解。為安全正常運(yùn)行提供了技術(shù)保障。為了加強(qiáng)天然氣管道維修搶修技術(shù)，提高部門(mén)對(duì)管道維修搶修能力，3月中旬特邀請(qǐng)了中石油管道局維搶修公司為部門(mén)維修人員及主管作了一次精采的專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)、通過(guò)圖文并茂的教材與實(shí)際操作的形式向員工進(jìn)行了講解。提高了對(duì)管道突發(fā)事件的應(yīng)急處置、搶險(xiǎn)、搶修及安全防范方面的知識(shí)和能力。同時(shí)積極開(kāi)展各種應(yīng)急演練，六月中旬與安檢局，住建局聯(lián)合展開(kāi)了門(mén)站、加氣站、管線(xiàn)搶修的事故應(yīng)急處置演練。與市消防大隊(duì)舉行消防滅火演練。加大場(chǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)化管理力度，推行“首問(wèn)負(fù)責(zé)制” 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1、調(diào)度系統(tǒng)是生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的指揮中心。門(mén)站履行著氣源調(diào)度、輸配調(diào)度、應(yīng)急調(diào)度、搶險(xiǎn)調(diào)度的四大職能，擔(dān)負(fù)著接氣、過(guò)濾、計(jì)量、輸配、加臭等最本也是最重要的職責(zé)，對(duì)他們的業(yè)務(wù)技能和工作能力，包括責(zé)任心，提出了更高的要求。門(mén)站緊緊圍繞“管理工作思路創(chuàng)新”的原則，推出員工績(jī)效為每日考核，同時(shí)在站內(nèi)開(kāi)展“每月一明星”活動(dòng)，大大地推動(dòng)了員工的工作積極性，同時(shí)積極向中石油枝江站學(xué)習(xí)，先后自己動(dòng)手制作安裝了消防屋、靜電施放觸摸球、屋頂風(fēng)向標(biāo)，綠化自動(dòng)噴淋水管安裝。確保下游廣大用戶(hù)的安全供氣，保證公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的連續(xù)開(kāi)展。G加氣站新設(shè)奮，自動(dòng)化程度高，而我們的員工專(zhuān)業(yè)技能，動(dòng)手能力差。因此，我們加大了員工專(zhuān)業(yè)技能的培訓(xùn)，采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)、內(nèi)部培訓(xùn)相結(jié)合的方法，從天然氣的安全知識(shí)到設(shè)備操作規(guī)程，盡可能的多讓他們親身參與學(xué)習(xí)，今年八月安姆達(dá)公司專(zhuān)家來(lái)進(jìn)行維修，借此機(jī)會(huì)我們安排加氣站技術(shù)骨干全程跟蹤虛心學(xué)習(xí)，員工基本掌握了壓縮機(jī)的基本工作原理、使用方法和步驟，對(duì)其維護(hù)保養(yǎng)和性能有了一定的了解。為日后壓縮機(jī)的安全正常運(yùn)行提供了技術(shù)保障。從而使他們更快的成長(zhǎng)起來(lái)，以適應(yīng)公司高速發(fā)展的需要。同時(shí)加氣站通過(guò)各種途徑來(lái)改善服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平，盡量為出租車(chē)司機(jī)朋友提供一個(gè)好的加氣環(huán)境。2011財(cái)年門(mén)站、CNG加氣站先后接受了集團(tuán)總部，宜昌市相關(guān)單位的檢查及集團(tuán)兄弟單位的參觀學(xué)習(xí)，都受到了好評(píng)。加強(qiáng)管線(xiàn)設(shè)施的巡查維護(hù)管理，保障安全運(yùn)行58.3公里長(zhǎng)輸管線(xiàn)是公司的生命線(xiàn)，多年來(lái)，我們對(duì)長(zhǎng)輸管線(xiàn)的管理方式一直是其他項(xiàng)目公司學(xué)習(xí)的典范。今年上半年，枝江市環(huán)城路誕伸段道路施工，半月鎮(zhèn)服裝工業(yè)園區(qū)建設(shè)、農(nóng)田改造土地平整，化肥廠、吏丹尼新建廠房施工，一一在我長(zhǎng)輸管線(xiàn)附近展開(kāi)，加之今年夏季暴雨連連，山體滑坡較為嚴(yán)重，這些不利因素給日常的巡查及管理工作增添了難度；為確保管線(xiàn)設(shè)施的安全運(yùn)行，今年我們根據(jù)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，對(duì)協(xié)管員的管理規(guī)定又重新修定，與每位協(xié)管員簽定了安全責(zé)任書(shū)，并對(duì)他們進(jìn)行燃?xì)獍踩R(shí)的培訓(xùn)，讓協(xié)管員進(jìn)一步明確自己的工作職責(zé)和重要性，同時(shí)印刷《中華人民共和國(guó)石油天然氣管道保護(hù)法》等宣傳資料500份發(fā)到他們手中，通過(guò)他們的日常巡查、宣傳，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題；同時(shí)，管線(xiàn)維護(hù)人員按規(guī)范要求做好閥井閥室內(nèi)的設(shè)備保養(yǎng)，每季度定時(shí)完成管線(xiàn)的電位檢測(cè)，積極與管線(xiàn)附近施工單位聯(lián)系，對(duì)重點(diǎn)施工地段定專(zhuān)人監(jiān)護(hù)，避免安全事故的發(fā)生，保證了管道的正常運(yùn)行。2011財(cái)年新增城市管線(xiàn)中壓8.5公里、低壓庭院18公里，調(diào)壓箱（柜）40臺(tái)，閥井47個(gè)。目前管線(xiàn)設(shè)施除了58.3公里長(zhǎng)輸之外，城市管線(xiàn)已建成投入運(yùn)行的中壓有30公里，庭院有48.5公里，各類(lèi)調(diào)壓器箱（柜）118臺(tái)，閥門(mén)171個(gè),燃?xì)饬髁勘?9臺(tái)（其中，當(dāng)陽(yáng)管輸7臺(tái)，當(dāng)陽(yáng)城市52臺(tái)。）如何將上述管線(xiàn)、設(shè)施巡檢維護(hù)管理到位，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部一直在不斷摸索改進(jìn)，在10財(cái)年電子巡檢方式的基礎(chǔ)上，今年我們加大了對(duì)巡線(xiàn)員的檢查力度，對(duì)不合的巡線(xiàn)員進(jìn)行調(diào)崗，并由原來(lái)的兩人增加到三人，要求巡檢員在每日巡檢中，對(duì)調(diào)壓器、閥門(mén)進(jìn)行電子信息采集安全檢查，同時(shí)要對(duì)管線(xiàn)附近的開(kāi)挖、占?jí)?、掩埋情況進(jìn)行檢查，并詳細(xì)做好時(shí)間、地點(diǎn)、運(yùn)行狀況等記錄；每月定期對(duì)流量表的運(yùn)行情況進(jìn)行巡查，做好相關(guān)維護(hù)保養(yǎng)、統(tǒng)計(jì)工作。同時(shí)，嚴(yán)格按“三有四無(wú)”的標(biāo)準(zhǔn)做好月度維護(hù)保養(yǎng)工作，保證所有的設(shè)備設(shè)施“標(biāo)示統(tǒng)一，維護(hù)規(guī)范、運(yùn)行良好”。?、加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)管理，確保正常正氣我們?cè)诶^續(xù)作好運(yùn)行管理的同時(shí)，重點(diǎn)加強(qiáng)了場(chǎng)站設(shè)備和管線(xiàn)設(shè)備管理工作。一是按照總部生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)設(shè)備管理要求將所有在線(xiàn)設(shè)備進(jìn)行重新建檔，重新掛牌運(yùn)行，將設(shè)備、設(shè)施指定責(zé)任人，建立日常監(jiān)督制度，使設(shè)備管理走向標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、程序化。二是根據(jù)實(shí)際運(yùn)行狀況加強(qiáng)了對(duì)設(shè)備維護(hù)檢修力度，門(mén)站員工做好場(chǎng)站設(shè)備正常維護(hù)，如對(duì)過(guò)濾器定期排污、流量計(jì)定期清洗、潤(rùn)滑、加藥機(jī)定期標(biāo)定、閥門(mén)定期啟閉外，同時(shí)還冒著炎熱的夏天利用兩個(gè)月時(shí)間對(duì)撬裝設(shè)備進(jìn)行了整體除銹防腐，辛勤的勞動(dòng)令場(chǎng)站的面貌煥然一新。CNG加氣站現(xiàn)有各類(lèi)加氣車(chē)輛272臺(tái)，財(cái)年內(nèi)加氣車(chē)次15.4200萬(wàn)次，為保證設(shè)備的正常運(yùn)行，年初就制定詳細(xì)的設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，做好平時(shí)設(shè)奮維護(hù)保養(yǎng)的同時(shí)，加強(qiáng)設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù)的分析，了解設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)可能的設(shè)備安全隱患。做到了隨時(shí)岀現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)處理。8月中旬由于上游氣源氣體含雜質(zhì)太多，枝江首站設(shè)備先后出現(xiàn)了旋風(fēng)除塵器堵塞、過(guò)濾器前后壓差過(guò)大、流量計(jì)停止工作、同時(shí)高壓氣體含著雜質(zhì)對(duì)調(diào)壓器內(nèi)壁進(jìn)行沖刷，305、306路調(diào)壓撬處切斷閥均已完全損壞，調(diào)壓器的閥口墊定位器脫落，閥蓋先后損壞穿孔嚴(yán)重漏氣，岀現(xiàn)了運(yùn)行以來(lái)的重大安全隱患和設(shè)奮故障，整套輸氣設(shè)備面臨停輸?shù)奈ｋU(xiǎn)局面。在公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案：一方面及時(shí)與廠家聯(lián)系要求派技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)，并空運(yùn)相關(guān)配件，一方面組織技術(shù)骨干力量，進(jìn)行設(shè)備維修，管網(wǎng)維護(hù)組人員臨為不懼，冒著40C0多度的高溫，戰(zhàn)斗在搶險(xiǎn)維修現(xiàn)場(chǎng)，顯示了部門(mén)員工敬業(yè)愛(ài)崗、忘我奉獻(xiàn)的可貴精神，保障了設(shè)備正常過(guò)度運(yùn)行。2012年3月，當(dāng)?？装辶髁坑?jì)算機(jī)出現(xiàn)斷供電故障，孔板無(wú)法計(jì)量，后經(jīng)與廠家聯(lián)系判斷故障原因是由于表頭內(nèi)的電池老化，超過(guò)使用壽命。廠家要求我們更換電路板，報(bào)價(jià)費(fèi)用為1.8萬(wàn)元，考慮到費(fèi)用太貴、后我們?cè)诰W(wǎng)上買(mǎi)了500元的配件，自行維修和處理，恢復(fù)正常計(jì)量。2011財(cái)年我們加大了管線(xiàn)設(shè)備維修力度，抽調(diào)專(zhuān)人按計(jì)劃、按要求對(duì)調(diào)壓器、閥井、閥室進(jìn)行進(jìn)行維修保養(yǎng)，杜絕不安全因素產(chǎn)生，確保設(shè)備的正常運(yùn)行。四是為加強(qiáng)工業(yè)用戶(hù)計(jì)量設(shè)備和調(diào)壓設(shè)備的運(yùn)行管理，對(duì)天冠陶瓷、帝豪陶瓷、齊家陶瓷及帝豪市政中壓調(diào)壓柜等流量計(jì)無(wú)線(xiàn)遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)。有效地實(shí)現(xiàn)了24小時(shí)實(shí)時(shí)監(jiān)控，并且實(shí)時(shí)繪制流量、溫度、壓力曲線(xiàn)，使相關(guān)人員能夠直觀的監(jiān)控設(shè)備的實(shí)時(shí)運(yùn)行狀態(tài)。第二、上半財(cái)年存在的主要問(wèn)題 11財(cái)年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，各兄弟部門(mén)的配合下，當(dāng)陽(yáng)中燃的安全生產(chǎn)工作又得到了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，在9月份集團(tuán)的安全生產(chǎn)大檢查和12月份越冬安全生檢查中，都取得了優(yōu)繡成績(jī)。但是，成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去，總部檢查組提出了8條我們工作中的不足和需要改進(jìn)的地方，我們清醒的認(rèn)識(shí)到我們的工作中存在的問(wèn)題：這就需要在下一步的工作中“加強(qiáng)管理、不斷創(chuàng)新”，以適應(yīng)公司可持續(xù)發(fā)展的需要。1>??????? 問(wèn)題：?jiǎn)T工的工作責(zé)任心和敬業(yè)精神不強(qiáng)，執(zhí)行力有待提高。解決思路：充分發(fā)揮各班班長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和帶頭作用，加大日常工作中的監(jiān)督和檢查，做好績(jī)效考評(píng)工作。管理建議：制定相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)懲罰管理制度，獎(jiǎng)勵(lì)勤奮先進(jìn)，懲罰懶惰落后。2>??????? 2>問(wèn)題：下游用戶(hù)不考慮調(diào)配后果，我方氣源調(diào)度難度較大。解決思路：借鑒和學(xué)習(xí)上游中石油的管控辦法，將責(zé)任轉(zhuǎn)移給下游用戶(hù)，降低輸氣成本及風(fēng)險(xiǎn)。管理建議：制定與下游用戶(hù)的輸配調(diào)度協(xié)議，明確雙方的責(zé)任和義務(wù)，優(yōu)化和完善上下游日常調(diào)度流程。3>??????? 設(shè)備利用率不高，市場(chǎng)還有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。加氣站日供氣量最高時(shí)達(dá)到7800標(biāo)方，平均日供氣量在6000標(biāo)方左右，而加氣站一撬雙機(jī)目前提高進(jìn)站壓力以后，出力一般為2500標(biāo)方/小時(shí)左右，日供氣量可以達(dá)到2.5萬(wàn)標(biāo)方以上，所以設(shè)備的利用率是比較低的。加大宣傳力度；提高服務(wù)質(zhì)量，爭(zhēng)取當(dāng)陽(yáng)城市公交車(chē)改用天然氣，增加銷(xiāo)售收入。4>??????? 2：人員不夠穩(wěn)定，不利于長(zhǎng)期技術(shù)積累。加氣站人員流動(dòng)一直比較大，最先到加氣站的員工，目前只剩兩人，即是后來(lái)進(jìn)入加氣站的人員流動(dòng)性也十分大。加氣站設(shè)備涉及專(zhuān)業(yè)較多，技術(shù)積累很重要，如果人員變動(dòng)太大，對(duì)安全管理、設(shè)備管理均不利，因而保持一定的人員穩(wěn)定性很重要。5>??????? ???三、12年工作計(jì)劃：1、繼續(xù)開(kāi)展技能培訓(xùn)。俗話(huà)說(shuō)“學(xué)無(wú)止境”，何況我們的專(zhuān)業(yè)技能還是比較有限，特別是新進(jìn)的員工，對(duì)場(chǎng)站的設(shè)備操作、維護(hù)保養(yǎng)，緊急狀況下的應(yīng)急反應(yīng)方面，都需要進(jìn)一步努力學(xué)習(xí)，多學(xué)多練。因此，在下半年里，我們將繼續(xù)狠抓崗位練兵，有針對(duì)性的進(jìn)行一些業(yè)務(wù)培訓(xùn)。先采取，自身加以錘煉提高；然后再“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，多和其他公司進(jìn)行技能交流，從而打造一支技能過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。2、是加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理。在企業(yè)的生存和發(fā)展過(guò)程中，細(xì)節(jié)管理猶為重要；在今后工作中，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部會(huì)以安全入手，不斷健全各項(xiàng)管理制度，把安全責(zé)任、指標(biāo)進(jìn)一步量化、細(xì)化，落實(shí)到每位員工肩上，落實(shí)到每天的工作之中，做到管理目標(biāo)、職責(zé)、責(zé)任三到位；同時(shí)在日常工作中樹(shù)立“開(kāi)源節(jié)流“的思想，從“一滴水、一度電、一張紙”做起，杜絕浪費(fèi)，減少不必要的開(kāi)支，不斷降低生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本。3、加大工作執(zhí)行力度。上半年里，我們的安全生產(chǎn)工作陸續(xù)受到上級(jí)相關(guān)部門(mén)的檢查，其中發(fā)現(xiàn)了一些記錄、資料等做的不是很全面，沒(méi)在要求的時(shí)間完成等情況，其實(shí)這些都是在日常工作中必需完成的，但我們有些員工執(zhí)行力度不夠，造成了檢查前期比較被動(dòng)的局面；故而，在今后的工作中，我們將對(duì)工作作風(fēng)及執(zhí)行力進(jìn)行整治，加大檢查力度和抽查的頻率；同時(shí)，還將進(jìn)一步細(xì)化員工的考核指標(biāo)，實(shí)行月度一小評(píng)，季度一大評(píng)的考核方式，優(yōu)勝劣汰，以此調(diào)動(dòng)員工的積極性，確保各項(xiàng)工作的圓滿(mǎn)完成。??當(dāng)陽(yáng)中燃生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部?201.9.30

運(yùn)營(yíng)部工作計(jì)劃(篇4)

教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)部工作計(jì)劃

一、引言

作為教育機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)部門(mén)，我們承擔(dān)著關(guān)于學(xué)生招募、教學(xué)管理和后勤保障等重要職責(zé)。為了提高我們的工作效率和滿(mǎn)足學(xué)生及家長(zhǎng)的需求，以達(dá)成教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展目標(biāo)，我們制定了以下詳細(xì)的工作計(jì)劃。

二、學(xué)生招募

1. 建立市場(chǎng)調(diào)研機(jī)制：定期調(diào)查并收集學(xué)生和家長(zhǎng)的需求及反饋，深入了解市場(chǎng)需求情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。

2. 制定市場(chǎng)推廣策略：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定全面的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，包括線(xiàn)上廣告、社交媒體宣傳、校園宣傳等多種方式，提高品牌知名度和影響力。

3. 實(shí)施招生宣傳活動(dòng)：組織各類(lèi)宣傳活動(dòng)，如開(kāi)放日、試聽(tīng)課等，吸引學(xué)生及家長(zhǎng)參觀和咨詢(xún)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)教育機(jī)構(gòu)的認(rèn)知和了解，提高報(bào)名率。

4. 建立學(xué)生招募渠道：與中小學(xué)及其他相關(guān)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，通過(guò)合作渠道尋找潛在學(xué)生，擴(kuò)大學(xué)生招募范圍。

三、教學(xué)管理

1. 設(shè)立課程評(píng)估機(jī)制：定期評(píng)估課程質(zhì)量，收集學(xué)生和教師的反饋意見(jiàn)，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)教學(xué)方法和內(nèi)容，確保教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)提升。

2. 建立教學(xué)監(jiān)督機(jī)制：設(shè)立教學(xué)督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，定期對(duì)教師進(jìn)行教學(xué)觀摩和評(píng)估，提供專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)，提高教師教學(xué)水平。

3. 建立學(xué)生成績(jī)管理機(jī)制：建立學(xué)生成績(jī)記錄和分析系統(tǒng)，及時(shí)反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)情況給家長(zhǎng)，根據(jù)學(xué)生表現(xiàn)提供有針對(duì)性的學(xué)術(shù)輔導(dǎo)和個(gè)性化學(xué)習(xí)計(jì)劃。

4. 學(xué)生綜合素質(zhì)培養(yǎng)：組織各類(lèi)課外活動(dòng)和社團(tuán)，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，提高他們的團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)才能。

四、后勤保障

1. 建立教室管理制度：確保教室設(shè)備的完好，提供舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，保證學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

2. 提供文體設(shè)施：提供課外活動(dòng)和休閑設(shè)施，如圖書(shū)館、體育館等，滿(mǎn)足學(xué)生的需求，豐富學(xué)生的課余生活。

3. 實(shí)施安全管理措施：定期進(jìn)行安全檢查，確保教育機(jī)構(gòu)的安全，建立應(yīng)急處理機(jī)制，保障學(xué)生的安全。

五、總結(jié)

教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)部門(mén)的工作計(jì)劃將以學(xué)生招募、教學(xué)管理和后勤保障為重點(diǎn)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣策略、招生宣傳活動(dòng)等手段確保學(xué)生招募工作順利進(jìn)行；通過(guò)課程評(píng)估、教學(xué)監(jiān)督、學(xué)生成績(jī)管理和素質(zhì)培養(yǎng)等措施提高教育教學(xué)質(zhì)量；通過(guò)建立教室管理制度、提供文體設(shè)施和實(shí)施安全管理措施等方式提供良好的后勤保障。通過(guò)執(zhí)行以上工作計(jì)劃，我們將不斷提高教育機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)質(zhì)量，為學(xué)生提供更優(yōu)質(zhì)的教育資源，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提升。

運(yùn)營(yíng)部工作計(jì)劃(篇5)

說(shuō)明：運(yùn)營(yíng)部個(gè)人工作總結(jié)范例為范文網(wǎng)的會(huì)員投稿推薦，但愿對(duì)你的學(xué)習(xí)工作帶來(lái)幫助。

轉(zhuǎn)眼間，在新公司，新崗位已經(jīng)工作了將近一年的時(shí)間，在這一年的工作時(shí)間里面，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，吸取同行業(yè)之間的信息和積累經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在對(duì)網(wǎng)站建設(shè)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸掌握了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的各種技術(shù)。所以經(jīng)過(guò)一個(gè)月左右的努力，也完成了網(wǎng)站域名注冊(cè)，網(wǎng)站空間申請(qǐng)等成功任務(wù)。郯城漁業(yè)信息網(wǎng)的上線(xiàn)將成為我站對(duì)外宣傳的一個(gè)新的窗口。

在不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)我站目前的形式，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些網(wǎng)絡(luò)故障，對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于漁業(yè)技術(shù)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)了解還不夠深入，對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)問(wèn)題掌握的還比較薄弱。還不能十分清晰的向漁民解釋魚(yú)病防治的相關(guān)知識(shí)。對(duì)于一些大的網(wǎng)絡(luò)故障不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。本職的工作做得不好，感覺(jué)還停留在一個(gè)計(jì)算機(jī)初級(jí)水平。

__年的目標(biāo)是將郯城漁業(yè)信息網(wǎng)站的訪問(wèn)量有大的突破，這個(gè)目標(biāo)很難達(dá)到，不過(guò)努力吧，努力總會(huì)有好的結(jié)果。

__年需做的事情：

1、網(wǎng)站每日更新不能少于5篇文章;

2、致力于二個(gè)重點(diǎn)欄目：漁業(yè)技術(shù)推廣和漁政監(jiān)督管理

3、尋找到新的突破點(diǎn)。

近幾年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展很快，應(yīng)用日益普及，為了適應(yīng)信息時(shí)代的要求，我站每一間辦公室都專(zhuān)門(mén)配置了用來(lái)連接到互聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī)，并與互聯(lián)網(wǎng)相連，單位職工能通過(guò)因特網(wǎng)這一新興的媒體傳播技術(shù)及時(shí)查閱信息，掌握動(dòng)態(tài)，為職工的日常工作提供了便利。

我站在互聯(lián)網(wǎng)上的畢業(yè)范文完成了域名注冊(cè)和空間申請(qǐng)工作，已建設(shè)完成，目前正在進(jìn)行主頁(yè)開(kāi)發(fā)和信息收集，不久可投入使用。該網(wǎng)站建成之后，將成為我站對(duì)外宣傳的窗口，聯(lián)系漁民的橋梁，發(fā)布信息的平臺(tái)，同時(shí)也為構(gòu)建電子漁業(yè)創(chuàng)造了條件。發(fā)布的信息范圍包括我縣漁業(yè)行業(yè)的科技示范戶(hù)信息、漁業(yè)供求信息等，并與相關(guān)兄弟網(wǎng)站建立友情鏈接。同時(shí)，我們還將在互聯(lián)網(wǎng)上建立基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)庫(kù)供公眾瀏覽查詢(xún)。

幾年來(lái)，我站漁業(yè)信息化工作發(fā)展較快，取得了一定成績(jī)，但也存在著不可忽視的問(wèn)題。信息化意識(shí)不強(qiáng)，資金投入不足是制約我站漁業(yè)信息化發(fā)展的主要因素。信息化工作的技術(shù)薄弱，設(shè)備也比較落后，信息的收集、處理和加工能力差，甚至存在行業(yè)內(nèi)信息封鎖的情況，尚未實(shí)現(xiàn)信息共享。從事漁業(yè)信息工作的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員不足，專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)跟隨不上發(fā)展的需要，尤其是既懂計(jì)算機(jī)技術(shù)，又懂漁業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)復(fù)合型人才更為缺乏。

二、今后幾年的工作計(jì)劃

漁業(yè)信息化工作要以“統(tǒng)籌規(guī)劃，漁業(yè)主導(dǎo)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，共享建設(shè)，互聯(lián)互通，資源共享”的方針進(jìn)行建設(shè)。要吸取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮后起優(yōu)勢(shì)，以漁業(yè)為主導(dǎo)，以信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為基礎(chǔ)，充分重視漁業(yè)信息技術(shù)的推廣應(yīng)用。

1、加快漁業(yè)信息網(wǎng)建設(shè)，與各漁業(yè)兄弟網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)漁業(yè)信息網(wǎng)建成后，以局域網(wǎng)的形式，與省市漁業(yè)網(wǎng)站的辦公業(yè)務(wù)互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)公文的無(wú)紙化傳輸和資源共享，并能使用計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)搜索、加工、處理和傳輸信息，報(bào)表和數(shù)據(jù)。這對(duì)于單位工作作風(fēng)，提高辦公自動(dòng)化，管理信息化的水平。為站領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供服務(wù)將發(fā)揮重要作用。

2、建立我站漁業(yè)基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)庫(kù)。

在今后幾年，我站將著重建立起門(mén)類(lèi)齊全、內(nèi)容豐富，更新及時(shí)，查閱方便的綜合性數(shù)據(jù)庫(kù)，為廣大漁農(nóng)提供漁業(yè)信息服務(wù)。

網(wǎng)站規(guī)劃書(shū)

一、建設(shè)漁業(yè)信息網(wǎng)的市場(chǎng)分析(公益性)

二、建設(shè)漁業(yè)信息網(wǎng)的目的及功能定位(服務(wù)郯城漁業(yè)，振興郯城經(jīng)濟(jì))

三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

1、租用虛擬主機(jī)

2、選擇操作系統(tǒng)，用windowsxp

3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm、hp)等公司提供的單位上網(wǎng)方案，電子商務(wù)解決方案。

4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案

5、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)，如網(wǎng)頁(yè)程序asp、jsp、cgi數(shù)據(jù)庫(kù)程序等。

四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容

五、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)與漁業(yè)整體形象一致，要符合ci規(guī)范，要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度，閱讀習(xí)慣等。

3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。

六、網(wǎng)站設(shè)計(jì)的原則

1、不同身份的用戶(hù)看到不同的網(wǎng)站內(nèi)容：

漁戶(hù)、科技示范戶(hù)、中層領(lǐng)導(dǎo)、站長(zhǎng)按照不同身份，看到的網(wǎng)站內(nèi)容不一樣。

例如：漁民是普通的網(wǎng)頁(yè)訪問(wèn)者，他們關(guān)心的是漁業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售消息、國(guó)際、國(guó)內(nèi)漁業(yè)新聞、漁業(yè)的通知等;站長(zhǎng)專(zhuān)門(mén)瀏覽自己的工作行事歷、下層上傳的工作匯報(bào)、總結(jié)等。實(shí)現(xiàn)不同身份的用戶(hù)享受不同的訪問(wèn)內(nèi)容。

2、實(shí)現(xiàn)單位內(nèi)部和單位外部顯示的網(wǎng)站內(nèi)容不一樣。

單位的一些重要資料或信息，只能在單位內(nèi)部進(jìn)行消化，如關(guān)于單位職工的處分，單位職工的獎(jiǎng)懲制度，學(xué)校的通知等等;

相反，單位的漁業(yè)推廣政策、推廣事宜、技術(shù)介紹以及發(fā)展規(guī)劃等，必須對(duì)社會(huì)開(kāi)放，讓更多的人能夠了解漁業(yè)，從而讓郯城漁業(yè)真正走向世界。

3、內(nèi)容應(yīng)該由不同部門(mén)分塊更新

郯城漁業(yè)信息網(wǎng)是由站長(zhǎng)室、副站長(zhǎng)室、漁政室、漁技室、辦公室等部門(mén)組成，他們從事的工作是不同的領(lǐng)域，網(wǎng)站的內(nèi)容也會(huì)劃分相應(yīng)的區(qū)域讓這些部門(mén)進(jìn)行內(nèi)容的更新，如漁政室要發(fā)一則“關(guān)于禁漁期嚴(yán)禁‘電魚(yú)、毒魚(yú)、炸魚(yú)’”的通知等等，總之，不同內(nèi)容，應(yīng)該由不同的部門(mén)分塊更新，而且單位部門(mén)明確，責(zé)任到人。

4、網(wǎng)站的欄目應(yīng)該根據(jù)需要自己能夠靈活調(diào)整。

漁業(yè)網(wǎng)站的格局不是一層不變的，有些是突發(fā)事件，需要添加新的欄目，且根據(jù)需要安排在任意位置，有可能是首頁(yè)，有可能是其他頁(yè)，如漁業(yè)疫情等重大事件，是臨時(shí)產(chǎn)生的，那么要求網(wǎng)站的欄目靈活調(diào)整，要放在哪兒就放在哪兒，不受條件的限制，自己?jiǎn)挝坏娜藛T就能夠搞定它。同樣，當(dāng)某些欄目不需要時(shí)，也可以隨時(shí)隨地的刪減或隱藏，待需要時(shí)再重新顯示出來(lái)。

5、用戶(hù)能夠簡(jiǎn)單更改網(wǎng)站風(fēng)格(美工)

好的網(wǎng)站在風(fēng)格上也不是永遠(yuǎn)都一樣的，要定期的進(jìn)行風(fēng)格的變化，如重大節(jié)日、春節(jié)、國(guó)慶節(jié)、六一兒童節(jié)、圣誕節(jié)、中秋節(jié)等，都要求網(wǎng)站有不同的時(shí)期有不同的風(fēng)格，說(shuō)白了就是顏色的搭配好不好看，是不是適合時(shí)節(jié)，所以，網(wǎng)站風(fēng)格的切換要力求簡(jiǎn)單化、傻瓜化、智能化。自己坐在家里通過(guò)點(diǎn)一點(diǎn)鼠標(biāo)幾分內(nèi)風(fēng)格大變樣。

6、數(shù)據(jù)的安全性問(wèn)題

對(duì)單位來(lái)說(shuō)，資料存檔是一件頭等大事;因?yàn)閱挝坏耐ㄖ⑷w職工的個(gè)人資料、圖片等都放在網(wǎng)站上，一是方便查找;二是便于管理;為了安全考慮，網(wǎng)站的數(shù)據(jù)要能夠定期進(jìn)行備份，一旦網(wǎng)站因?yàn)槠渌话l(fā)事件遭到破壞，如黑客、計(jì)算機(jī)病毒、操作人員誤操作等都會(huì)引起系統(tǒng)的崩潰，這時(shí)，要求網(wǎng)站數(shù)據(jù)能夠及時(shí)恢復(fù)，包括所有內(nèi)容，盡量將損失降到最小程度。

七、網(wǎng)站維護(hù)

服務(wù)器及相關(guān)硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的總是進(jìn)行評(píng)估、制定響應(yīng)時(shí)間。

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)生活結(jié)束了。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我始終保持了積極、主動(dòng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，遵守公司規(guī)章制度，虛心學(xué)習(xí)，也有幸得到部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的教誨與指導(dǎo)以及同事的幫助，采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中的具體知識(shí)，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過(guò)的方面，所以我將在報(bào)告中講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)是我們每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)工作概括：

去年1月份我與北京華聯(lián)廣州分公司簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議后，來(lái)到北京華聯(lián)廣州分公司實(shí)習(xí)。擔(dān)任公司基于對(duì)傳統(tǒng)超市行業(yè)與新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特性的深入了解與北京華聯(lián)廣州分公司合作建立并運(yùn)營(yíng)具有綜合型的中國(guó)超市網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員。從20__年1月17日到20__年5月31日，為期5個(gè)月。在這次實(shí)習(xí)中，我充分利用了在校所學(xué)知識(shí)和北京華聯(lián)廣州分公司平臺(tái)技術(shù)。在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的指導(dǎo)下獨(dú)立負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)、頁(yè)面完善、內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞篩選、搜索引擎優(yōu)化、各種網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施、網(wǎng)站廣告友情鏈接的互換、網(wǎng)站流量監(jiān)控分析、網(wǎng)站會(huì)員包裝及后期日常更新維護(hù)等有關(guān)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的工作。在這段時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)站的流量穩(wěn)定，運(yùn)營(yíng)正常。我們的工作時(shí)間是從上午9點(diǎn)到下午6點(diǎn)，中午有一個(gè)半小時(shí)的午餐時(shí)間。

二、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容：

1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)、設(shè)計(jì)、優(yōu)化、推廣、追蹤等運(yùn)營(yíng)和維護(hù)工作;

2.負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的采集、撰寫(xiě)、編輯、擴(kuò)充、發(fā)布等日常維護(hù)工作;【928D.cOM 策劃書(shū)范文網(wǎng)】

3.負(fù)責(zé)網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化工作的制定及執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站在百度等各大搜索引擎上的良好排名;

4.依照網(wǎng)站運(yùn)行流程和規(guī)范，確保網(wǎng)站良好運(yùn)行，對(duì)網(wǎng)站頻道內(nèi)容的日常檢查、更新、信息的收集、整合與編輯;

三、實(shí)習(xí)工作總結(jié)

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我真正實(shí)現(xiàn)了由理論到實(shí)際的轉(zhuǎn)變，鍛煉了自己的動(dòng)手能力，同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到自己與真正專(zhuān)業(yè)人士的差距。我們做的這些內(nèi)容在我看來(lái)已經(jīng)受益匪淺，但是在專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)人士眼中卻只是SEO技術(shù)的皮毛，并沒(méi)有深入核心，這些工作只是之后真正工作的鋪墊，是必經(jīng)過(guò)程。在這六個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我看到了自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)的欠缺，也獲得了經(jīng)歷和體會(huì)，對(duì)于今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，也提高了我的專(zhuān)業(yè)水平。在以后的工作上我會(huì)有爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

在這次實(shí)習(xí)工作中我總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這將會(huì)在我以后的人生道理上起到非常重要的作用。首先，態(tài)度決定一切，工作時(shí)一定要一絲不茍積極主動(dòng)，按時(shí)上下班遵守公司規(guī)章制度;當(dāng)然作為新人就要不斷學(xué)習(xí)，遇到自己不懂或不會(huì)的地方及時(shí)向經(jīng)理同事請(qǐng)教;在工作中勤于思考，在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率.公司的日常工作都會(huì)比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛?lái)也會(huì)比較枯燥，就是需要你多動(dòng)腦筋，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法，提高工作效率，減少工作所需時(shí)間。

以下我將我的實(shí)習(xí)工作分為內(nèi)容建設(shè)、頁(yè)面完善、搜索引擎優(yōu)化、日常更新和網(wǎng)站推廣五個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。

一、內(nèi)容建設(shè)

網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)不僅是一次靈感創(chuàng)造的行為，更是一種理性思維的程序。每個(gè)行業(yè)有自己特定的產(chǎn)品/服務(wù)，網(wǎng)站的內(nèi)容理應(yīng)圍繞行業(yè)的核心業(yè)務(wù)設(shè)置。根據(jù)本公司的自身特點(diǎn)和相關(guān)的行業(yè)特點(diǎn)和用戶(hù)的實(shí)際需求，在中搜平臺(tái)上和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的指導(dǎo)下，首先對(duì)中國(guó)超市網(wǎng)站中所有內(nèi)容進(jìn)行外鏈轉(zhuǎn)內(nèi)鏈，然后根據(jù)網(wǎng)站的不足之處進(jìn)行內(nèi)容填充，在網(wǎng)站頁(yè)面添加產(chǎn)品展示、產(chǎn)品分類(lèi)、圖文信息等。最后對(duì)網(wǎng)站現(xiàn)有內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化使內(nèi)容實(shí)質(zhì)中能夠反映出相關(guān)知識(shí)，讓用戶(hù)從中能學(xué)到什么、體會(huì)到什么。

二、頁(yè)面完善

網(wǎng)站內(nèi)容完善就是給網(wǎng)站隨時(shí)添加相關(guān)信息，只有不斷的完善門(mén)戶(hù)提供的服務(wù)，用戶(hù)的需求才能不斷的被滿(mǎn)足。根據(jù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)流程主要做的就是參考行業(yè)成熟網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站的頁(yè)眉頁(yè)腳設(shè)置及底部導(dǎo)航的制作、網(wǎng)站其它頁(yè)面的完善、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的布局與調(diào)整、網(wǎng)站的視覺(jué)形象設(shè)計(jì)、添加交互性和廣告位等操作來(lái)引導(dǎo)用戶(hù)訪問(wèn)和提高用戶(hù)體驗(yàn)度，使達(dá)到讓客戶(hù)快速找到所需要的信息或讓新來(lái)網(wǎng)站的用戶(hù)能夠馬上找到所需要的。

三、搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化(即SEO)是一項(xiàng)非常重要的基礎(chǔ)性網(wǎng)站推廣工作可以提高搜索引擎對(duì)網(wǎng)頁(yè)的收錄及一系列關(guān)鍵詞的排名，從而提升網(wǎng)站訪問(wèn)量。在 SEO方面我主要做的是關(guān)鍵詞的選取確定網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞與布局，首先根據(jù)關(guān)鍵詞篩選工具、用戶(hù)習(xí)慣及對(duì)旅游客運(yùn)相關(guān)行業(yè)的了解在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的指導(dǎo)下進(jìn)行中國(guó)旅游客運(yùn)網(wǎng)站關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的篩選，然后按照搜索引擎優(yōu)化規(guī)則對(duì)網(wǎng)站首頁(yè)、欄目頁(yè)等進(jìn)行篩選的關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞布局。

四、日常更新

一個(gè)網(wǎng)站，只有不斷更新才會(huì)有生命力，人們上網(wǎng)無(wú)非是要獲取所需。只有不斷地提供人們所需要的內(nèi)容，網(wǎng)站才能有吸引力。還有一個(gè)就是經(jīng)常進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容更新，能夠討好蜘蛛進(jìn)行頁(yè)面內(nèi)容的爬行，從而抓取頁(yè)面進(jìn)行收錄。這樣能夠充實(shí)網(wǎng)站的內(nèi)容，對(duì)于瀏覽者來(lái)說(shuō)也增加了可讀性。因此，日常更新也是我每天最重要的工作。因?yàn)榫W(wǎng)站運(yùn)營(yíng)有人力方面的限制，所以網(wǎng)站內(nèi)容以轉(zhuǎn)載別的網(wǎng)站內(nèi)容為主。網(wǎng)站每日更新的位置包括主頁(yè)中的頭條，行業(yè)的資訊，時(shí)事新聞。由于獨(dú)立負(fù)責(zé)網(wǎng)站，我實(shí)際上承擔(dān)的是頻道主編的職責(zé)，因此我既要保證頻道內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)性，又要兼顧頻道的流量。不過(guò)要吸引更多的人來(lái)網(wǎng)站，單單從別人網(wǎng)站轉(zhuǎn)載內(nèi)容是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要寫(xiě)出一些原創(chuàng)的東西才能吸引別人眼球。去了解更多的行業(yè)網(wǎng)站相關(guān)新聞，經(jīng)常去看同行業(yè)的相關(guān)網(wǎng)站，吸收別人好的東西，巧妙地用到自己的網(wǎng)站上來(lái)。只有堅(jiān)持去寫(xiě)原創(chuàng)，才能超越同行業(yè)網(wǎng)站，關(guān)鍵字排名才會(huì)有所提高。

五、網(wǎng)站推廣

在實(shí)習(xí)期間，所有都是圍繞網(wǎng)站推廣進(jìn)行操作的。推廣的目的就是讓更多的人知道你的網(wǎng)站，來(lái)提升品牌知名度、增加網(wǎng)站流量跟用戶(hù)、提升轉(zhuǎn)化，增加銷(xiāo)售。在網(wǎng)站推廣方面網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)理常說(shuō)“沒(méi)有最好的只有最合適的推廣”。因此，在實(shí)習(xí)過(guò)程中是對(duì)各種免費(fèi)網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施。主要推廣方法：百度輔助產(chǎn)品推廣(貼吧、博客、知道、百度)、對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化、搜索引擎的登錄、撰寫(xiě)軟文、即時(shí)聊天工具推廣、論壇發(fā)帖、撰寫(xiě)博客、郵件推廣、登陸導(dǎo)航類(lèi)網(wǎng)站、與其它網(wǎng)站建立友情鏈接、廣告互換、加入網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟、制造網(wǎng)上新事件。

曾聽(tīng)某一老站長(zhǎng)說(shuō)，做網(wǎng)站優(yōu)化和網(wǎng)站推廣的人容易變老。雖然我并不怕變老，但非常贊同他的說(shuō)法。做網(wǎng)站優(yōu)化工作快半年了，總感覺(jué)跟自己原先想的不一樣。原先設(shè)想，應(yīng)該是掙了不少的錢(qián)，可能辭掉了工作，一勞永逸，自己舒服的點(diǎn)錢(qián)。

現(xiàn)在seo不僅沒(méi)有幫我掙到錢(qián)，辛辛苦苦工作的一段時(shí)間，也被百度無(wú)情的把網(wǎng)站k了，現(xiàn)在只剩一個(gè)首頁(yè)。像認(rèn)識(shí)一個(gè)人，漸漸的明白了，seo不是我想的一勞永逸的事情。我甚至認(rèn)為seo是一個(gè)體力活，是所有it行業(yè)中最無(wú)聊最辛苦的一個(gè)職業(yè)。我感覺(jué)做一件事情，就像玩一個(gè)游戲，只有規(guī)則一定，才能大膽的玩，才能玩出水平，玩的有勁。但是在中國(guó)，很多事情好像跟我們想的不一樣，并不是總是付出才有收獲，不付出也有，而且付出有時(shí)候并不一定能收獲什么。很多事情雖然沒(méi)有規(guī)則，但是卻存在很長(zhǎng)時(shí)間，細(xì)細(xì)想想不能不叫人感嘆。Seo優(yōu)化總要是針對(duì)百度，但是我感覺(jué)百度一點(diǎn)規(guī)則沒(méi)有，甚至說(shuō)規(guī)則并不是那么好，甚至是錯(cuò)誤的。但是沒(méi)辦法，我們要做的其實(shí)就是做自己喜歡的事情，其實(shí)前途到在其次，至少，我并沒(méi)看出seo有什么前途，但是我想證明自己，我要優(yōu)化好自己的網(wǎng)站，然后告訴百度，我現(xiàn)在是首頁(yè)了，而且永遠(yuǎn)要在首頁(yè)。

抱怨了不少，現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)自己的心得：

首先任何一件事情都不會(huì)是輕而易舉的，正所謂不經(jīng)寒霜苦，安能香襲人。所以，當(dāng)我們決定做一件事情的時(shí)候，要充分認(rèn)識(shí)到，不可能一帆風(fēng)、不會(huì)一蹴而就。

其次，我認(rèn)為其實(shí)并沒(méi)有所謂的什么掙錢(qián)不掙錢(qián)，好做不好做。很多人告訴我，美容產(chǎn)品在網(wǎng)上能掙很多錢(qián)。他們分析很多人愿意在網(wǎng)上買(mǎi)這個(gè)。道理說(shuō)的不錯(cuò)，但是，并不是你做這個(gè)就能掙到錢(qián)，想你做任何別的一樣。也并不是這個(gè)掙錢(qián)來(lái)的比別的快，我認(rèn)為在網(wǎng)上買(mǎi)衣服的交易量肯定要比這個(gè)多。我的意思是，任何事情，如果他簡(jiǎn)單就一定不是那么好，就好比大家都說(shuō)他好，如果你沒(méi)有做，說(shuō)明他還是不夠好。

再次，seo是一個(gè)繁瑣的過(guò)程，有些東西，可能用在別的網(wǎng)站上有效果，但是用在自己的網(wǎng)站上就沒(méi)什么效果了。這也是常事，所以，我們必須有個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，認(rèn)清現(xiàn)狀，如果再發(fā)生什么我們就不會(huì)舉足無(wú)措了。也許真理存在的時(shí)間本來(lái)就不長(zhǎng)吧.

運(yùn)營(yíng)部工作計(jì)劃(篇6)

直播運(yùn)營(yíng)部工作計(jì)劃

隨著技術(shù)的進(jìn)步和網(wǎng)絡(luò)的普及，直播已經(jīng)成為了當(dāng)前最流行的娛樂(lè)方式之一。直播平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)舉足輕重，而直播運(yùn)營(yíng)部門(mén)則是直播平臺(tái)中極為重要的部門(mén)之一。為了更好地推動(dòng)直播平臺(tái)的發(fā)展，提高用戶(hù)黏性和增加用戶(hù)數(shù)量，直播運(yùn)營(yíng)部門(mén)需要制定詳細(xì)具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃。

一、目標(biāo)

1. 提高直播平臺(tái)的用戶(hù)黏性。

2. 增加直播平臺(tái)的用戶(hù)數(shù)量。

3. 提升用戶(hù)體驗(yàn)和滿(mǎn)意度。

二、內(nèi)容

1. 用戶(hù)分析：我們需要進(jìn)行用戶(hù)畫(huà)像分析，了解用戶(hù)的需求和喜好。通過(guò)用戶(hù)數(shù)據(jù)分析，直播運(yùn)營(yíng)部門(mén)可以更有針對(duì)性地進(jìn)行內(nèi)容推薦，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度。

2. 內(nèi)容優(yōu)化：直播運(yùn)營(yíng)部門(mén)需要與內(nèi)容提供者合作，根據(jù)用戶(hù)分析結(jié)果，調(diào)整直播內(nèi)容，提供更加豐富多樣的內(nèi)容。比如，可根據(jù)用戶(hù)喜好設(shè)置專(zhuān)門(mén)的直播頻道，定期舉辦主題活動(dòng)等。

3. 推廣活動(dòng)：直播運(yùn)營(yíng)部門(mén)將策劃并實(shí)施各類(lèi)推廣活動(dòng)，吸引更多用戶(hù)。例如，可以設(shè)立會(huì)員制度，提供獨(dú)家福利和特權(quán)，搭建抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，增加用戶(hù)參與度。

4. 社交互動(dòng)：直播平臺(tái)的核心是實(shí)時(shí)互動(dòng)，直播運(yùn)營(yíng)部門(mén)需要通過(guò)推出新的互動(dòng)功能，增加用戶(hù)參與感和留存率。例如，開(kāi)設(shè)彈幕互動(dòng)、打賞禮物功能等，增加用戶(hù)間的交流和互動(dòng)。

5. 數(shù)據(jù)分析：直播運(yùn)營(yíng)部門(mén)需要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，了解直播平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)情況，指導(dǎo)各項(xiàng)工作的調(diào)整和優(yōu)化。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，可以了解用戶(hù)的時(shí)間段分布、觀看時(shí)長(zhǎng)、關(guān)注度等指標(biāo)，為下一步的工作提供依據(jù)。

三、時(shí)間安排

1. 用戶(hù)分析：持續(xù)進(jìn)行，每月進(jìn)行一次用戶(hù)需求調(diào)研和數(shù)據(jù)分析。

2. 內(nèi)容優(yōu)化：根據(jù)用戶(hù)分析結(jié)果，每季度進(jìn)行一次內(nèi)容調(diào)整。

3. 推廣活動(dòng)：根據(jù)平臺(tái)發(fā)展需要，每月舉辦一次推廣活動(dòng)。

4. 社交互動(dòng)：持續(xù)開(kāi)發(fā)新的互動(dòng)功能，每季度發(fā)布一次新功能。

5. 數(shù)據(jù)分析：實(shí)時(shí)進(jìn)行，每周進(jìn)行一次數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。

：

通過(guò)制定詳細(xì)、具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃，直播運(yùn)營(yíng)部門(mén)可以更好地推動(dòng)直播平臺(tái)的發(fā)展。通過(guò)用戶(hù)分析、內(nèi)容優(yōu)化、推廣活動(dòng)、社交互動(dòng)和數(shù)據(jù)分析，可以增加用戶(hù)黏性、提高用戶(hù)數(shù)量，提升用戶(hù)體驗(yàn)和滿(mǎn)意度。在直播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，只有不斷創(chuàng)新和調(diào)整才能保持領(lǐng)先地位。直播運(yùn)營(yíng)部門(mén)需要密切關(guān)注用戶(hù)的需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靈活應(yīng)對(duì)，不斷迭代和升級(jí)服務(wù)，保持直播平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。

運(yùn)營(yíng)部工作計(jì)劃(篇7)

一、運(yùn)營(yíng)部部門(mén)組織架構(gòu)和人員崗位職責(zé)

運(yùn)營(yíng)部是收集經(jīng)營(yíng)信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做好公司對(duì)外服務(wù)形象的推廣，是傳遞和推廣公司文化信息和反饋客戶(hù)意見(jiàn)的橋梁，對(duì)內(nèi)做好協(xié)調(diào)安裝、維護(hù)、數(shù)據(jù)巡查、報(bào)表統(tǒng)計(jì)、監(jiān)控等工作，及時(shí)向管理層提供內(nèi)部信息，供領(lǐng)導(dǎo)層決策分析。目前運(yùn)營(yíng)部共計(jì)19人，需要增加儲(chǔ)備人員2—3名。

技術(shù)總工：薛嵩負(fù)責(zé)技術(shù)支撐，負(fù)責(zé)系統(tǒng)安裝、系統(tǒng)維護(hù)和數(shù)據(jù)分析的技術(shù)支持，做好對(duì)內(nèi)對(duì)外的培訓(xùn)，人員技能培訓(xùn)，技能考核等工作。配合做好部門(mén)考核和工作檢查。

危險(xiǎn)品監(jiān)控中心的主要職責(zé)：主要負(fù)責(zé)全面扎實(shí)的做好委托監(jiān)控服務(wù)單位的實(shí)時(shí)車(chē)輛監(jiān)控，監(jiān)控人員對(duì)委托監(jiān)控服務(wù)單位車(chē)輛定時(shí)進(jìn)行巡查，并填寫(xiě)巡檢臺(tái)賬，對(duì)于超速、疲勞駕駛等違規(guī)行為車(chē)輛及時(shí)發(fā)送調(diào)度信息，違規(guī)未改正車(chē)輛立即聯(lián)系駕駛員或聯(lián)系企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行制止并記錄到動(dòng)態(tài)監(jiān)控臺(tái)賬，做好車(chē)輛違規(guī)通知單的發(fā)放，聯(lián)系企業(yè)盡快領(lǐng)取通知單，并在后期督促聯(lián)系企業(yè)盡快給予監(jiān)控中心反饋回復(fù)。做好通知單回執(zhí)整理，做好托管監(jiān)控服務(wù)單位的查崗回復(fù)工作。配合客服人員做好相關(guān)服務(wù)工作，做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)訪檢查工作。

負(fù)責(zé)公司危險(xiǎn)品車(chē)輛的數(shù)據(jù)巡查，對(duì)于各家危險(xiǎn)品公司下線(xiàn)車(chē)輛，不定位，攝像頭，存儲(chǔ)卡等問(wèn)題及時(shí)反饋給企業(yè)，聯(lián)系報(bào)修，并按照一日一統(tǒng)計(jì)、一周一通報(bào)、一月一匯總形式將相關(guān)數(shù)據(jù)形成報(bào)表發(fā)送給各家企業(yè)，每月做好危險(xiǎn)品公司的數(shù)據(jù)巡查，數(shù)據(jù)分析等工作；對(duì)于公司二客一危查崗進(jìn)行實(shí)時(shí)關(guān)注做好提醒等相關(guān)工作。

監(jiān)控中心責(zé)任人：王晶晶；人員組成：陳超華（組長(zhǎng)）、張陽(yáng)、陳超、賈志遠(yuǎn)、丁光旭、王曉青。

二、建立建全部門(mén)各項(xiàng)規(guī)章管理制度

沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，制度是一個(gè)部門(mén)不可或缺的基礎(chǔ)。20xx年我們計(jì)劃制定出以下部門(mén)制度，并且在實(shí)行過(guò)程中定期或不定期的更新修正，以下六大制度和流程的制定在20xx年2月底完成，后期在實(shí)行過(guò)程中逐步更新完善：

1、制定出部門(mén)各個(gè)工作中心每位成員的崗位職責(zé)；

2、制定出部門(mén)日常行為管理規(guī)范；

3、制定每個(gè)工作中心的工作流程；

4、制定每個(gè)工作中心的排班計(jì)劃；

5、制定部門(mén)應(yīng)急措施和協(xié)調(diào)機(jī)制；

6、制定出各工作中心的績(jī)效考核辦法。

三、工作目標(biāo)

運(yùn)營(yíng)部將根據(jù)各中心工作設(shè)定工作目標(biāo)，工作進(jìn)行量化考核進(jìn)行技能評(píng)比。客服中心：為了開(kāi)展好客服中心的工作，為公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展構(gòu)筑平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售突破5000萬(wàn)的目標(biāo)，客服中心今年將繼續(xù)實(shí)行量化考核，對(duì)客戶(hù)單位和銷(xiāo)售額進(jìn)行考核，將每位客服人員負(fù)責(zé)的客服群體進(jìn)行量化，對(duì)于客戶(hù)輛和銷(xiāo)售額進(jìn)行考核，增加進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，減少進(jìn)行處罰。作為服務(wù)代表，應(yīng)該在遵照公司服務(wù)要求的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身特點(diǎn)，找尋一種最適合自己的服務(wù)態(tài)度和方式，這樣更能在服務(wù)過(guò)程中拉近與客戶(hù)的距離，達(dá)到更好的服務(wù)效果。

除了客服中心原有的服務(wù)人員，今年我們將增加羅夢(mèng)園、王磊2名優(yōu)秀人員進(jìn)行培養(yǎng)，從而更有效的開(kāi)展好客服中心工作。下表為本年度客服中心組成與各自工作目標(biāo)。

客服中心將繼續(xù)加強(qiáng)做好客戶(hù)日常服務(wù)工作，做好鞏固并維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，急用戶(hù)之所急，想用戶(hù)之所想，做好超前服務(wù)，提升服務(wù)高度與深度。將客戶(hù)回訪做扎做細(xì)。充分挖掘客戶(hù)個(gè)性化和特色化的需求，學(xué)習(xí)國(guó)家與行業(yè)主管部門(mén)政策要求和考核標(biāo)準(zhǔn)，做好行業(yè)部門(mén)的幫手，用戶(hù)的良師益友，讓服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成。現(xiàn)有業(yè)務(wù)能實(shí)現(xiàn)增值創(chuàng)收，做到穩(wěn)中有升，確?，F(xiàn)有用戶(hù)一個(gè)不流失。

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運(yùn)營(yíng)支持部工作計(jì)劃篇1

一、抓業(yè)務(wù)經(jīng)理管理，努力打造一支專(zhuān)業(yè)化管理隊(duì)伍

繼續(xù)對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理實(shí)行精細(xì)化管理，多渠道、多方式提升業(yè)務(wù)經(jīng)理履職水平，培養(yǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理組織領(lǐng)導(dǎo)能力，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)經(jīng)理在基層網(wǎng)點(diǎn)的管理與監(jiān)督職能。

1、是繼續(xù)堅(jiān)持業(yè)務(wù)經(jīng)理例會(huì)制度。繼續(xù)堅(jiān)持每月召開(kāi)業(yè)務(wù)經(jīng)理例會(huì)，不斷豐富例會(huì)的形式和內(nèi)容，完善對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理的精細(xì)化管理，指明業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作重點(diǎn)和方向，增強(qiáng)業(yè)務(wù)管理能力和技能水平，達(dá)到鞏固、學(xué)習(xí)、提升業(yè)務(wù)知識(shí)水平和加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控管理的根本目標(biāo)。

2、是繼續(xù)對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行全方位培訓(xùn)。繼續(xù)實(shí)行部門(mén)聯(lián)動(dòng)，定期組織各條線(xiàn)業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)防范和履職等方面的培訓(xùn)，促進(jìn)基層網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)水平和內(nèi)控實(shí)力的雙提升。定期對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理履職能力進(jìn)行測(cè)評(píng)，借助支行組織的季度水平考試幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理順利地、高標(biāo)準(zhǔn)地完成省行組織的各項(xiàng)測(cè)試，提高業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作水平。

3、是加大對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理履職的檢查力度。加大對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理履職的檢查力度，嚴(yán)格按照省行每季度檢查的機(jī)構(gòu)數(shù)不低于本轄機(jī)構(gòu)總數(shù)的25%，全年檢查必須覆蓋所有機(jī)構(gòu)的時(shí)間目標(biāo)。在實(shí)施檢查方面，支行將采取現(xiàn)場(chǎng)和非現(xiàn)場(chǎng)形式通過(guò)觀察、詢(xún)問(wèn)、查閱等手段對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理履職進(jìn)行深入細(xì)致地檢查。

4、是嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)經(jīng)理輪崗和準(zhǔn)入退出制度。對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理實(shí)施輪崗計(jì)劃，根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人素質(zhì)、業(yè)務(wù)知識(shí)水平以及履職能力對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行崗位輪換。同時(shí)，支行將采取網(wǎng)點(diǎn)推薦，嚴(yán)格筆試和支行研討的方式充實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理后備隊(duì)伍。對(duì)于一些雖然已在崗，但卻不符合所在崗位任職資格的業(yè)務(wù)經(jīng)理，支行將適度采取淘汰措施，對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行崗位調(diào)整，進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)經(jīng)理整體素質(zhì)和履職能力。

5、是進(jìn)一步強(qiáng)化業(yè)務(wù)經(jīng)理績(jī)效考核制度。根據(jù)《中國(guó)銀行廣東省分行經(jīng)營(yíng)性分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)理派駐制實(shí)施細(xì)則(2010年版)》重新對(duì)白云支行業(yè)務(wù)經(jīng)理考核制度進(jìn)行修訂，通過(guò)真實(shí)反映、客觀評(píng)價(jià)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作績(jī)效來(lái)提升業(yè)務(wù)經(jīng)理工作積極性，促進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)理隊(duì)伍工作效能最大化，保障網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健、持續(xù)發(fā)展。

6、是進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)經(jīng)理隊(duì)伍素質(zhì)。建立業(yè)務(wù)經(jīng)理內(nèi)控信息反饋制度，保證業(yè)務(wù)經(jīng)理派駐管理中溝通工作的實(shí)時(shí)性和實(shí)效性。不定期組織業(yè)務(wù)經(jīng)理助理層面人員進(jìn)行培訓(xùn)和座談，及時(shí)與網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行溝通，準(zhǔn)確把握基層真實(shí)現(xiàn)狀，努力提升營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)內(nèi)控管理能力，不定期組織業(yè)務(wù)經(jīng)理開(kāi)展戶(hù)外拓展活動(dòng)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)凝聚力。

二、抓內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)管理，嚴(yán)密運(yùn)營(yíng)操作風(fēng)險(xiǎn)

1、是全力以赴保障IT藍(lán)圖順利上線(xiàn)。做好各機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)人員合理安排，兼顧日常工作和IT藍(lán)圖的`培訓(xùn)學(xué)習(xí)，組織員工在投入大量時(shí)間學(xué)習(xí)新系統(tǒng)和新業(yè)務(wù)流程的同時(shí)，既要做好現(xiàn)階段各項(xiàng)工作的跟進(jìn)和處理，也要做好風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控防范。進(jìn)一步加強(qiáng)IT藍(lán)圖新舊線(xiàn)過(guò)渡期的內(nèi)控管理，切實(shí)做到業(yè)務(wù)管理和內(nèi)控措施同步，防范風(fēng)險(xiǎn)于未然，確保上線(xiàn)前后內(nèi)控管理的連續(xù)性。根據(jù)藍(lán)圖會(huì)計(jì)核算調(diào)整方案，配合資金業(yè)務(wù)與支付業(yè)務(wù)、國(guó)債業(yè)務(wù)、內(nèi)部往來(lái)業(yè)務(wù)及其他表內(nèi)、表外業(yè)務(wù)與利息核算等總賬賬戶(hù)進(jìn)行的數(shù)據(jù)遷移工作，并完成收付業(yè)務(wù)外圍系統(tǒng)的轉(zhuǎn)培訓(xùn)工作。做好全行思想動(dòng)員，明確職責(zé)分工，增強(qiáng)制度執(zhí)行力，做好BGL新舊賬戶(hù)補(bǔ)錄工作。

2、是繼續(xù)開(kāi)展常規(guī)檢查，保持檢查監(jiān)督強(qiáng)度。根據(jù)運(yùn)營(yíng)工作檢查安排，繼續(xù)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)內(nèi)控檢查工作，保持現(xiàn)場(chǎng)與非現(xiàn)場(chǎng)檢查監(jiān)督強(qiáng)度。采取組織人員對(duì)全轄運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行常規(guī)檢查、錄像抽查、突擊檢查相結(jié)合方式，進(jìn)一步加強(qiáng)人民幣收付業(yè)務(wù)的檢查，制訂相關(guān)業(yè)務(wù)操作規(guī)程，規(guī)范員工操作，充分發(fā)揮各職能部門(mén)的聯(lián)動(dòng)作用，加強(qiáng)內(nèi)控管理工作。

三、抓收付清算管理，提高清算質(zhì)量

1、是抓好資金收付清算管理。督導(dǎo)落實(shí)支付清算帳務(wù)核對(duì)，提高支付清算帳戶(hù)核算質(zhì)量，按照相關(guān)管理規(guī)定規(guī)范操作與管理，抓好資金收付清算業(yè)務(wù)的監(jiān)控管理，防范清算操作風(fēng)險(xiǎn)，確保各項(xiàng)管理指標(biāo)達(dá)到省行規(guī)定要求及資金安全，并完成省行各項(xiàng)收付帳務(wù)指標(biāo)。

2、是抓好網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。充分利用支行聯(lián)動(dòng)培訓(xùn)，對(duì)新規(guī)定、新要求進(jìn)行講解，確保第一時(shí)間將文件精神傳達(dá)至各網(wǎng)點(diǎn)。組織網(wǎng)點(diǎn)一線(xiàn)人員開(kāi)展人民幣收付業(yè)務(wù)(含反假貨幣)培訓(xùn)，切實(shí)掌握現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)管理和操作要求，提高反假貨幣鑒別能力、合規(guī)操作意識(shí)和服務(wù)水平。根據(jù)省行IT藍(lán)圖出納業(yè)務(wù)上線(xiàn)進(jìn)程安排，有序組織全轄I(yíng)T藍(lán)圖出納業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

3、是抓好業(yè)務(wù)應(yīng)急演練。繼續(xù)組織網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展現(xiàn)金業(yè)務(wù)應(yīng)急學(xué)習(xí)和演練，提高各網(wǎng)點(diǎn)人員對(duì)現(xiàn)金業(yè)務(wù)突發(fā)事件的應(yīng)急反應(yīng)能力，妥善處理各類(lèi)突發(fā)事件，防范現(xiàn)金業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

4、是嚴(yán)格落實(shí)一線(xiàn)柜員上崗制度。按照人民銀行每年反假貨幣上崗資格考試安排，統(tǒng)一組織未持證柜員參加考試。督促考試人員加強(qiáng)復(fù)習(xí)，提高考試通過(guò)率，努力實(shí)現(xiàn)一線(xiàn)柜員100%持證上崗的要求。

四、抓現(xiàn)金出納管理，嚴(yán)格落實(shí)出納現(xiàn)金管理制度

1、是嚴(yán)格執(zhí)行出納管理及安全方面的有關(guān)規(guī)定。進(jìn)一步抓好人民幣收付業(yè)務(wù)的檢查，完善我行人民幣收付業(yè)務(wù)管理，提高收付水平。完善出納中間環(huán)節(jié)的交接手續(xù)，嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理規(guī)定，規(guī)范操作程序。同時(shí)，搞好反假幣培訓(xùn)管理工作，提高柜員反假幣能力。

2、是加大檢查力度，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)出納業(yè)務(wù)操作。對(duì)網(wǎng)點(diǎn)尾箱實(shí)施細(xì)則、人民幣收付業(yè)務(wù)和ATM現(xiàn)金管理的執(zhí)行情況進(jìn)行全面、深入的檢查，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)檢查覆蓋面50%，利用視頻聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控進(jìn)行非現(xiàn)場(chǎng)檢查覆蓋面50%，全年現(xiàn)場(chǎng)及非現(xiàn)場(chǎng)檢查覆蓋面100%的檢查要求，力求防患于未然，降低出納業(yè)務(wù)差錯(cuò)數(shù)量，防范出現(xiàn)重大問(wèn)題。嚴(yán)格監(jiān)控網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)金庫(kù)存，結(jié)合我行實(shí)際情況，調(diào)整現(xiàn)金運(yùn)轉(zhuǎn)流程，提高現(xiàn)金流轉(zhuǎn)效率，有效降低全轄現(xiàn)金占用量，減少無(wú)息資產(chǎn)占用。

五、抓銀企對(duì)賬管理，重視對(duì)帳風(fēng)險(xiǎn)防控工作

1、是明確崗位職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)賬人員管理。明確專(zhuān)職對(duì)賬人員的職責(zé)，相對(duì)固定兼職對(duì)賬人員，增強(qiáng)對(duì)賬人員的責(zé)任心。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)帳管理的督導(dǎo)，落實(shí)轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)銀企對(duì)帳崗位相互制約的要求設(shè)置，提高全轄銀企對(duì)帳的意識(shí)，全面促進(jìn)對(duì)帳回執(zhí)回收率的提升。

2、是及時(shí)處理未達(dá)賬項(xiàng)，提高對(duì)賬質(zhì)量。繼續(xù)跟進(jìn)落實(shí)銀企對(duì)帳外包公司的監(jiān)督管理工作，對(duì)余額不符的做到及時(shí)處理未達(dá)賬項(xiàng)，用未達(dá)賬項(xiàng)余額調(diào)節(jié)表進(jìn)行調(diào)節(jié)，真正實(shí)現(xiàn)面對(duì)面對(duì)賬。

3、是突出重點(diǎn)賬戶(hù)對(duì)賬，及時(shí)調(diào)整重點(diǎn)對(duì)賬賬戶(hù)名單。除完成規(guī)定的重點(diǎn)對(duì)賬任務(wù)外，根據(jù)實(shí)際情況將新開(kāi)戶(hù)賬戶(hù)、新注冊(cè)網(wǎng)上(電話(huà))銀行賬戶(hù)、新更換預(yù)留印鑒賬戶(hù)，以及業(yè)務(wù)發(fā)生頻繁、資金異動(dòng)等高風(fēng)險(xiǎn)賬戶(hù)納入重點(diǎn)對(duì)賬范圍，定期將篩選出的重點(diǎn)對(duì)賬賬戶(hù)名單及時(shí)下發(fā)各網(wǎng)點(diǎn)，由對(duì)賬員進(jìn)行對(duì)賬，加大異常賬戶(hù)資金異常情況的核實(shí)和排查。

六、抓運(yùn)營(yíng)印章管理、重空憑證及會(huì)計(jì)檔案管理，確保安全

1、是規(guī)范印章使用流程。規(guī)范轄屬網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)條線(xiàn)業(yè)務(wù)印章管理使用流程，落實(shí)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的檢查和核對(duì)工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)跟進(jìn)，切實(shí)防范案件風(fēng)險(xiǎn)。

2、是落實(shí)人員培訓(xùn)，配合重空憑證直配模式的轉(zhuǎn)型工作。全力組織轄內(nèi)各機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)廣東重空系統(tǒng)2.0版本進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)及操作演練。同時(shí)，對(duì)重空憑證庫(kù)存進(jìn)行全面清理，確保我行順利完成重空配送模式的轉(zhuǎn)型。

3 、是加強(qiáng)會(huì)計(jì)檔案管理。加強(qiáng)對(duì)會(huì)計(jì)檔案庫(kù)的管理工作，按規(guī)定落實(shí)相關(guān)的清理歸檔管理工作計(jì)劃，確保會(huì)計(jì)檔案的完整性及安全性。

運(yùn)營(yíng)支持部工作計(jì)劃篇2

20xx年是電商部規(guī)范發(fā)展年，重組部門(mén)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行老店新來(lái)，擺脫線(xiàn)下產(chǎn)品束縛，重新規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品。重心以銷(xiāo)售產(chǎn)品為主，進(jìn)行集中網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)銷(xiāo)售。以天貓店為核心銷(xiāo)售平臺(tái)，全力運(yùn)營(yíng)天貓店。京東店可考慮關(guān)閉或只銷(xiāo)售和實(shí)體店一樣的產(chǎn)品，與天貓店所銷(xiāo)售的.產(chǎn)品完全區(qū)分開(kāi)來(lái)。在網(wǎng)絡(luò)款未上架前，主要對(duì)原有倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品重新進(jìn)行組合包裝和設(shè)計(jì)上架銷(xiāo)售，以促銷(xiāo)為主保本清倉(cāng)。

20xx年主要工作內(nèi)容主要涉及以下各方面：

1、團(tuán)隊(duì)組成

前期基本組成：運(yùn)營(yíng)主管1名，頁(yè)面設(shè)計(jì)1-2名(高級(jí)美工1名)，營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)員2名，刷單專(zhuān)員1名，客服2名。

中后期：根據(jù)店鋪發(fā)展規(guī)模逐步增加崗位與人數(shù)。

2、產(chǎn)品定位

新產(chǎn)品：風(fēng)格、面向人群、價(jià)位區(qū)間、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品編號(hào)與屬性等。庫(kù)存產(chǎn)品：價(jià)格調(diào)整與尋找賣(mài)點(diǎn)重新整體包裝促銷(xiāo)。

運(yùn)營(yíng)主管帶頭，參考天貓同類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品并結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)與團(tuán)隊(duì)研究一起決定產(chǎn)品定位。

3、網(wǎng)店整改

店鋪模板、首頁(yè)、產(chǎn)品列表頁(yè)、產(chǎn)品詳情頁(yè)、文案策劃、產(chǎn)品拍攝等。

大幅提升店鋪視覺(jué)效果，提高瀏覽轉(zhuǎn)化，由運(yùn)營(yíng)主管、頁(yè)面設(shè)計(jì)、策劃、負(fù)責(zé)編輯的同事合作完成，重做裝修店鋪。

4、促銷(xiāo)方案

日常促銷(xiāo)方案與大型促銷(xiāo)如聚劃算促銷(xiāo)方案。新品上市促銷(xiāo)方案、庫(kù)存產(chǎn)品促銷(xiāo)方案。由運(yùn)營(yíng)主管、營(yíng)銷(xiāo)推廣制定并與部門(mén)其他同事研討，參考大家意見(jiàn)。

5、營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

主要營(yíng)銷(xiāo)推廣以穩(wěn)定刷單任務(wù)+活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣。輔助以日常營(yíng)銷(xiāo)推廣方案包含直通車(chē)營(yíng)銷(xiāo)推廣、淘寶客。新品上市、銷(xiāo)售旺季、大型促銷(xiāo)節(jié)日如增加鉆展?fàn)I銷(xiāo)推廣、聚劃算。

前期營(yíng)銷(xiāo)推廣方式如果人員不足暫時(shí)由運(yùn)營(yíng)主管操作，后期招聘營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)員。淘寶客傭金比例由運(yùn)營(yíng)主管提交公司決定。

營(yíng)銷(xiāo)推廣中用到的圖片等由運(yùn)營(yíng)主管提出與頁(yè)面設(shè)計(jì)完成。

6、營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用

前期：每個(gè)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用平均2到5萬(wàn)，包含直通車(chē)營(yíng)銷(xiāo)推廣、鉆石展位、其他營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用。每年上聚劃算兩次，雙十一1次，其他根據(jù)銷(xiāo)售旺季、新品上市等擇機(jī)上一次。

7、服務(wù)

售前服務(wù)、售后服務(wù)。

后期招聘資深客服人員，主要負(fù)責(zé)客服培訓(xùn)，天貓規(guī)則培訓(xùn)、日?？头F(tuán)隊(duì)工作等，客服主管直接對(duì)運(yùn)營(yíng)主管負(fù)責(zé)。

8、獎(jiǎng)勵(lì)制度

前期以獎(jiǎng)為主，后期隨著店鋪銷(xiāo)量增加，獎(jiǎng)懲結(jié)合。由公司制定獎(jiǎng)勵(lì)制度并部門(mén)討論參考意見(jiàn)，發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和主動(dòng)性，激勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)一起努力。

9、具體工作內(nèi)容以及完成時(shí)間

10、運(yùn)營(yíng)全年工作規(guī)劃

運(yùn)營(yíng)支持部工作計(jì)劃篇3

一、總體目標(biāo)：

1. 提高公司整體運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和盈利增長(zhǎng)。

2. 加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)流程和資源配置。

3. 提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立良好的品牌形象和口碑。

二、市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析：

1. 深入挖掘目標(biāo)市場(chǎng)需求和潛在客戶(hù)群體。

2. 收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息并進(jìn)行分析，制定應(yīng)對(duì)策略。

三、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和改進(jìn)：

1. 根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶(hù)反饋，持續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品。

2. 開(kāi)展新產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

四、營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃：

1. 制定定制化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，結(jié)合線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道，提高產(chǎn)品曝光度和銷(xiāo)售額。

2. 加強(qiáng)與合作伙伴的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)份額。

五、人員培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

1. 開(kāi)展內(nèi)部員工培訓(xùn)，提升運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

2. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通和合作，形成高效互助的'工作氛圍。

六、流程優(yōu)化和資源配置：

1. 分析流程瓶頸，優(yōu)化流程環(huán)節(jié)，提高運(yùn)作效率。

2. 合理配置資源，利用新技術(shù)和軟件工具提升工作效率。

七、客戶(hù)服務(wù)和維護(hù)：

1. 建立客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)售后服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

2. 傾聽(tīng)客戶(hù)需求和反饋，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。

八、數(shù)據(jù)分析和報(bào)告：

1. 加強(qiáng)數(shù)據(jù)收集和分析能力，制定關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)和評(píng)估體系。

2. 定期匯報(bào)運(yùn)營(yíng)情況和效果，為決策提供數(shù)據(jù)支持。

九、風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對(duì)：

1. 建立風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，及時(shí)識(shí)別和應(yīng)對(duì)可能影響運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。

2. 制定應(yīng)急預(yù)案，保證業(yè)務(wù)連續(xù)性和穩(wěn)定性。

綜上所述，20xx年運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃旨在通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、人員培訓(xùn)、流程優(yōu)化、客戶(hù)服務(wù)、數(shù)據(jù)分析和風(fēng)險(xiǎn)防范等一系列有條理的措施，實(shí)現(xiàn)公司整體運(yùn)營(yíng)效率的提升和盈利增長(zhǎng)，建立良好的品牌形象和口碑，并確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。

運(yùn)營(yíng)支持部工作計(jì)劃篇4

一、總體目標(biāo)

本年度電商運(yùn)營(yíng)工作的總體目標(biāo)是提升公司電商業(yè)務(wù)的整體運(yùn)營(yíng)效率和盈利能力，加強(qiáng)品牌形象和市場(chǎng)影響力，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額和用戶(hù)數(shù)量的持續(xù)增長(zhǎng)。

二、工作重點(diǎn)

1.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面，提升產(chǎn)品信息的.完整性和可視性。

定期進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，根據(jù)市場(chǎng)反饋和趨勢(shì)調(diào)整產(chǎn)品線(xiàn)。

與供應(yīng)鏈部門(mén)密切合作，保障商品的供應(yīng)和質(zhì)量。

2.營(yíng)銷(xiāo)推廣

制定全年?duì)I銷(xiāo)策略，包括線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)、促銷(xiāo)方案等。

加強(qiáng)與合作伙伴的合作，擴(kuò)大品牌曝光度。

進(jìn)行用戶(hù)畫(huà)像分析，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶(hù)群體，提高轉(zhuǎn)化率。

3.數(shù)據(jù)分析與運(yùn)營(yíng)優(yōu)化

建立完善的數(shù)據(jù)分析體系，監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行優(yōu)化。

優(yōu)化網(wǎng)站和APP的用戶(hù)體驗(yàn)，提高用戶(hù)留存率和復(fù)購(gòu)率。

制定用戶(hù)增長(zhǎng)計(jì)劃，提升用戶(hù)數(shù)量和活躍度。

4.品牌建設(shè)

提升品牌形象，加強(qiáng)品牌宣傳和推廣。

豐富品牌故事和文化內(nèi)涵，增強(qiáng)顧客黏性和認(rèn)同感。

加強(qiáng)社交媒體運(yùn)營(yíng)，提升品牌影響力和知名度。

5.客戶(hù)服務(wù)

建立完善的客戶(hù)服務(wù)體系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

加強(qiáng)售后服務(wù)，提升用戶(hù)忠誠(chéng)度和口碑。

針對(duì)用戶(hù)反饋，及時(shí)調(diào)整服務(wù)策略，提高服務(wù)質(zhì)量。

三、具體措施

1.設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)工作組，負(fù)責(zé)每月電商運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃的制定和執(zhí)行。

2.建立每周例會(huì)制度，及時(shí)總結(jié)工作進(jìn)展和問(wèn)題，調(diào)整工作計(jì)劃。

3.加強(qiáng)內(nèi)外部溝通，與供應(yīng)鏈、市場(chǎng)、客服等部門(mén)密切合作，形成合力。

4.招聘和培訓(xùn)電商運(yùn)營(yíng)人員，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力。

5.不斷學(xué)習(xí)和借鑒行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高電商運(yùn)營(yíng)水平和競(jìng)爭(zhēng)力。

四、績(jī)效評(píng)估

1.每季度對(duì)電商運(yùn)營(yíng)工作目標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃。

2.根據(jù)銷(xiāo)售額、用戶(hù)增長(zhǎng)率、客戶(hù)滿(mǎn)意度等指標(biāo)進(jìn)行績(jī)效考核。

3.對(duì)工作成果進(jìn)行總結(jié)和分享，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和彌補(bǔ)不足，分享成功經(jīng)驗(yàn)。

運(yùn)營(yíng)支持部工作計(jì)劃篇5

今年大連分行運(yùn)營(yíng)部緊密?chē)@KPI指標(biāo)，以“績(jī)效、服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)、成本”為基本工作思路，在林首席運(yùn)營(yíng)官所倡導(dǎo)的“學(xué)習(xí)、主動(dòng)積極、創(chuàng)新、服務(wù)”的運(yùn)營(yíng)文化思想的指導(dǎo)下，圓滿(mǎn)地完成了各項(xiàng)KPI指標(biāo)，同時(shí)注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，強(qiáng)化文化傳導(dǎo)，為分行業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了最佳的運(yùn)營(yíng)支持。主要情況如下：

一、倡導(dǎo)低碳環(huán)保，降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用率

今年運(yùn)營(yíng)成本費(fèi)用率為4.96%，比去年優(yōu)化了44.77%，低于目標(biāo)值0.34個(gè)百分點(diǎn)。

1、建立崗位業(yè)務(wù)量模型測(cè)評(píng)崗位飽和度，融合同質(zhì)崗位職責(zé)，整合崗位配臵。集中處理中心將個(gè)貸抵押物保管崗和重空保管崗融合，縮減了一人編制。

2、開(kāi)展“低碳環(huán)保，快樂(lè)運(yùn)營(yíng)”活動(dòng)，通過(guò)優(yōu)化日間業(yè)務(wù)流程和合理人員分工等措施，使得營(yíng)業(yè)部柜員下班時(shí)間由晚7點(diǎn)提前至6：30分，同時(shí)由于業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化，營(yíng)業(yè)部每日節(jié)約近40張A4紙，一年可節(jié)約14，600張A4紙。

3、大力推行電子對(duì)賬，節(jié)約郵遞成本。今年電子對(duì)賬率為96%，全行排名第一，無(wú)紙化對(duì)賬的有效推行不但減輕了客戶(hù)郵寄的負(fù)擔(dān)，而且也節(jié)約了郵遞費(fèi)用近10萬(wàn)元。

二、強(qiáng)化信息管理，提升內(nèi)部服務(wù)品質(zhì)

今年圓滿(mǎn)地完成了SLA各項(xiàng)指標(biāo)。其中全行排名前三名的指標(biāo)有外部客戶(hù)滿(mǎn)意度（9.5分）、個(gè)貸運(yùn)營(yíng)出賬效率（0.1小時(shí)/筆）、個(gè)貸預(yù)約抵押登記辦理效率（0.001小時(shí)/筆）和自助設(shè)備正常運(yùn)行時(shí)間（23：45分）。網(wǎng)銀開(kāi)通率和金衛(wèi)士開(kāi)通率在xx月份也分別達(dá)到了98.53%和95.85%，均超額完成目標(biāo)值。

1、成立服務(wù)和流程優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，積極主動(dòng)地優(yōu)化柜面業(yè)務(wù)流程，出臺(tái)了賬戶(hù)預(yù)審核等措施，使得開(kāi)戶(hù)辦理時(shí)間有原先的45分鐘降低為15分鐘。

2、運(yùn)營(yíng)部推出了非工作時(shí)間出賬的應(yīng)急預(yù)案、出賬預(yù)報(bào)制、限時(shí)服務(wù)等系列措施，提高了出賬效率，減少了內(nèi)部客戶(hù)的等候時(shí)間，同時(shí)還編制了《客戶(hù)經(jīng)理運(yùn)營(yíng)服務(wù)手冊(cè)》，提供最佳運(yùn)營(yíng)支持工作。

3、制定《營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)電子渠道推廣方案》，指定“渠道支持專(zhuān)員”，走出柜臺(tái)，走近客戶(hù)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)指導(dǎo)客戶(hù)正確的使用網(wǎng)銀、自助設(shè)備辦理業(yè)務(wù)。

三、加強(qiáng)溝通配合，提升轉(zhuǎn)接水平

今年零售柜面轉(zhuǎn)接達(dá)8筆/人/日，完成了目標(biāo)值的266.67%，對(duì)公轉(zhuǎn)接159個(gè)/日，完成了目標(biāo)值的361.36%。在總行舉辦的“工會(huì)杯”現(xiàn)金管理重點(diǎn)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)接勞動(dòng)競(jìng)賽中，大連分行獲得了“網(wǎng)點(diǎn)電子渠道筆數(shù)替代率”一等獎(jiǎng)，分行營(yíng)業(yè)部獲“先進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)”的光榮稱(chēng)號(hào)，朱麗娟獲“先進(jìn)個(gè)人”的光榮稱(chēng)號(hào)。

1、與零售條線(xiàn)和公司條線(xiàn)積極溝通配合，區(qū)分網(wǎng)點(diǎn)細(xì)化指標(biāo)，并建立了預(yù)警-跟進(jìn)-通報(bào)的循環(huán)管理機(jī)制，

2、通過(guò)開(kāi)設(shè)“柜面營(yíng)銷(xiāo)課堂”，提升產(chǎn)品認(rèn)知程度，并強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)培訓(xùn)，提高柜員確定目標(biāo)客戶(hù)的能力及營(yíng)銷(xiāo)技巧。

3、開(kāi)展“深度轉(zhuǎn)接”、“公私聯(lián)動(dòng)”、“1+8營(yíng)銷(xiāo)”等系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)一定的獎(jiǎng)勵(lì)措施促進(jìn)了網(wǎng)點(diǎn)和柜員的營(yíng)銷(xiāo)熱情，同時(shí)在網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)組織柜面轉(zhuǎn)接工作經(jīng)驗(yàn)座談，互相交流，分享經(jīng)驗(yàn)。

四、持續(xù)流程優(yōu)化，提高作業(yè)效率

今年按計(jì)劃完成總分行集中項(xiàng)目和系統(tǒng)優(yōu)化共22項(xiàng)，其中總行15項(xiàng)，分行7項(xiàng)。項(xiàng)目投產(chǎn)后運(yùn)行正常。

1、落實(shí)完成總行流程銀行項(xiàng)目。分行成立了流程銀行工作小組細(xì)化分工，通過(guò)定期走訪，發(fā)布短信及召開(kāi)溝通會(huì)等方式及時(shí)向客戶(hù)宣傳流程銀行的變化和影響，保障了流程銀行（一期）等15個(gè)項(xiàng)目的順利上線(xiàn)和系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行。

2、實(shí)施分行流程優(yōu)化。通過(guò)實(shí)施大連銀行代理信用卡還款批量入賬、對(duì)公開(kāi)戶(hù)預(yù)處理、銀行本票編押機(jī)集中保管與編押、代付業(yè)務(wù)作業(yè)流程優(yōu)化等7個(gè)項(xiàng)目，成功解決了柜面日益增長(zhǎng)的信用卡還款壓力，提升對(duì)公開(kāi)戶(hù)作業(yè)效率，規(guī)范了業(yè)務(wù)操作，防范了運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提升了客戶(hù)落意度。

3、設(shè)計(jì)流程優(yōu)化方案。通過(guò)征集流程優(yōu)化方案活動(dòng)，網(wǎng)點(diǎn)共提交了200條流程優(yōu)化建議和方案，分行采納了23條，有3條建議被總行采納，同時(shí)網(wǎng)點(diǎn)還自主開(kāi)發(fā)了開(kāi)戶(hù)申請(qǐng)書(shū)打印程序、新終端系統(tǒng)操作指南、整理了賬戶(hù)管理指引和開(kāi)戶(hù)資料模板，簡(jiǎn)化了作業(yè)流程，為網(wǎng)點(diǎn)日常培訓(xùn)提供了實(shí)用教材提供。

五、轉(zhuǎn)變內(nèi)控思路，推進(jìn)DCFC項(xiàng)目

林首席運(yùn)營(yíng)官年初的運(yùn)營(yíng)月度例會(huì)上做了DCFC專(zhuān)題，分行的操作風(fēng)險(xiǎn)管控工作由此獲得了新思路、新理念，從7月份開(kāi)始將DCFC做為一項(xiàng)常態(tài)化管理的手段，認(rèn)真貫徹執(zhí)行DCFC，具體如下：

1、成立DCFC工作小組。工作小組由總經(jīng)理助理牽頭，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的宣導(dǎo)以及分工落實(shí)，同時(shí)決定將該項(xiàng)目的執(zhí)行情況納入績(jī)效考核。

2、配合總行制定檢查清單。接到總行關(guān)于DCFC檢查清單問(wèn)題反饋任務(wù)后，分行工作小組召集運(yùn)營(yíng)監(jiān)控室成員以及集中處理中心和網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)骨干開(kāi)展集中討論，結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)際提出修改意見(jiàn)并如期上報(bào)總行。

3、開(kāi)展DCFC檢查。從7月份開(kāi)始在全行推行了DCFC檢查，對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的異常問(wèn)題能夠及時(shí)上報(bào)總行運(yùn)營(yíng)監(jiān)控部門(mén)，并及時(shí)進(jìn)行整改，有效的防范了內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)。

六、建立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，提升服務(wù)品質(zhì)

今年客戶(hù)等候時(shí)間VIP客戶(hù)99.6%不超過(guò)5分鐘，普通客戶(hù)99.9%不超過(guò)10分鐘，在全行排名第一名；外部客戶(hù)滿(mǎn)意度評(píng)價(jià)中大連分行排名第一。面對(duì)外部客戶(hù)的服務(wù)，運(yùn)營(yíng)部推行了標(biāo)準(zhǔn)化、特色化和優(yōu)質(zhì)化服務(wù)。

1、建立錯(cuò)峰服務(wù)制度、開(kāi)設(shè)綜合低柜、推廣電子渠道和自助設(shè)備的使用等措施減輕柜臺(tái)壓力，減少客戶(hù)等候時(shí)間。

2、勇于探索服務(wù)創(chuàng)新，通過(guò)排隊(duì)機(jī)上張貼溫馨提示標(biāo)識(shí)、VIP客戶(hù)的預(yù)約服務(wù)管理、授權(quán)人員兼職分流等服務(wù)創(chuàng)新措施，加強(qiáng)客戶(hù)分流，取得了顯著的成績(jī)。

3、與零售部共同制定了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)管理的通知》，突破了條線(xiàn)管理的框架，從網(wǎng)點(diǎn)整體管理的角度出發(fā)，加強(qiáng)了網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)的管理，有效地改善了客戶(hù)體驗(yàn)。

七、拓寬業(yè)務(wù)渠道，提升人均產(chǎn)能

10月份網(wǎng)點(diǎn)人均產(chǎn)能xx41件/人/月，在全行排名第二，集中作業(yè)產(chǎn)能1067件/人/月，在全行排名第六?？傮w產(chǎn)能位居全行前列。我分行主要采取以下措施：

1、積極配合分行開(kāi)展“百人千戶(hù)”活動(dòng)，運(yùn)營(yíng)部出臺(tái)了一攬子支持方案，效果已初步顯現(xiàn)。截止xx月底，共開(kāi)立對(duì)公結(jié)算賬戶(hù)1024戶(hù)，開(kāi)立企業(yè)網(wǎng)銀939戶(hù)，新增零售客戶(hù)20，750戶(hù)，開(kāi)立零售網(wǎng)銀用戶(hù)xx，875戶(hù)，開(kāi)立金衛(wèi)士用戶(hù)10，939戶(hù)，使得網(wǎng)點(diǎn)人均產(chǎn)能有大幅提升。

2、運(yùn)營(yíng)部配合完成了供應(yīng)鏈系統(tǒng)對(duì)接上線(xiàn)工作，汽車(chē)平臺(tái)業(yè)務(wù)全年承兌電票xx61筆，金額50.8億元，紙票14，525筆，金額191.1億元，為分行的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)提供了最佳的運(yùn)營(yíng)支持。

八、完善內(nèi)控體系，加強(qiáng)執(zhí)行傳導(dǎo)

20xx年大連分行實(shí)現(xiàn)了“0”案件的'安全運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。作業(yè)質(zhì)量全行排名第一。

1、強(qiáng)化信息管理，制定《運(yùn)營(yíng)經(jīng)理履職指引》，明確工作重點(diǎn)，同時(shí)以《運(yùn)營(yíng)早報(bào)》為基礎(chǔ)平臺(tái)，增加《風(fēng)險(xiǎn)快報(bào)》、案防文件夾等的信息模塊，強(qiáng)化預(yù)警，有效控制源頭風(fēng)險(xiǎn)。

2、拓寬檢查維度，推行代班稽核制，由分行檢查輔導(dǎo)員以代班形式對(duì)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)控進(jìn)行跟蹤檢查，針對(duì)賬戶(hù)、票據(jù)等重要業(yè)務(wù)實(shí)施滾動(dòng)檢查，提高內(nèi)控的精細(xì)化程度。

3、加強(qiáng)跟蹤落實(shí)，建立《內(nèi)控管理信息表》，記錄問(wèn)題并定期匯總、分析，避免產(chǎn)生內(nèi)控盲區(qū)。在案件多發(fā)的嚴(yán)峻態(tài)勢(shì)下，督導(dǎo)小組走訪網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)地開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)培訓(xùn)和警示教育，嚴(yán)把風(fēng)險(xiǎn)關(guān)。

4、加大獎(jiǎng)懲力度，深入宣導(dǎo)“紅、黃、藍(lán)牌”亮牌制度，讓每一名運(yùn)營(yíng)人員認(rèn)清違規(guī)成本，同時(shí)提高違規(guī)處罰標(biāo)準(zhǔn)。

九、建立考核體系，有效推行KPI

為有效推進(jìn)運(yùn)營(yíng)條線(xiàn)20xx年度KPI指標(biāo)，大連分行以“信息、執(zhí)行、跟蹤”為理念，在管控中尋求效率，在規(guī)范中尋求突破，在習(xí)慣中尋求改變，在實(shí)踐中尋求提高，具體措施：

1、成立KPI項(xiàng)目中心，即“服務(wù)管理中心”、“風(fēng)險(xiǎn)管理中心”、“成本管理中心”和“團(tuán)隊(duì)管理中心”保證KPI指標(biāo)的有效推進(jìn)。

2、建立運(yùn)營(yíng)人員KPI考核體系，層層分解分行KPI指標(biāo)，保證所有運(yùn)營(yíng)人員的工作目標(biāo)同分行運(yùn)營(yíng)KPI指標(biāo)相一致，使每個(gè)運(yùn)營(yíng)人員都向一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。

3、定期跟蹤，及時(shí)反饋。定期跟進(jìn)運(yùn)營(yíng)人員的工作進(jìn)展情況，對(duì)存在的不足及時(shí)溝通、反饋，并在下期工作中及時(shí)修正。

十、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升專(zhuān)業(yè)素質(zhì)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)一直是運(yùn)營(yíng)工作的重點(diǎn)。今年在人行大連中心支行舉辦的業(yè)務(wù)技能比賽中，大連分行代表隊(duì)取得了團(tuán)隊(duì)第二名的優(yōu)異成績(jī)，蒲曉嬌以96.4分的優(yōu)異成績(jī)獲得了大連市第一名。

1、今年分行進(jìn)行了運(yùn)營(yíng)經(jīng)理和主管公開(kāi)選撥，經(jīng)過(guò)筆試、面試共有2人成為運(yùn)營(yíng)經(jīng)理后備人選，5人成為運(yùn)營(yíng)主管后備人員，為運(yùn)營(yíng)條線(xiàn)的基礎(chǔ)管理儲(chǔ)備了人才。

2、強(qiáng)化培訓(xùn)。今年人均培訓(xùn)共計(jì)40余小時(shí)，培訓(xùn)主要有貨幣反假、票據(jù)防偽、風(fēng)險(xiǎn)分析、系統(tǒng)項(xiàng)目和管理提升等20余項(xiàng)，同時(shí)結(jié)合差別輔導(dǎo)，專(zhuān)項(xiàng)輔導(dǎo)等形式全面提升了運(yùn)營(yíng)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

3、先后向總行輸送了8人參與平安銀行新核心開(kāi)發(fā)建設(shè)，事后監(jiān)督系統(tǒng)開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目，為總行提供了最大的人力支持。

第二部分存在的問(wèn)題及反思

回顧一年來(lái)運(yùn)營(yíng)條線(xiàn)的工作，在總、分行的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體運(yùn)營(yíng)人員的共同努力下取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但其中仍存在著許多不足和問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

一、培訓(xùn)成效有待提升

本年度雖完成了近40余學(xué)時(shí)的培訓(xùn)，但由于培訓(xùn)需求不清晰，培訓(xùn)者與參訓(xùn)者之間以相對(duì)獨(dú)立的個(gè)體參與培訓(xùn)過(guò)程，導(dǎo)致培訓(xùn)形式化，參訓(xùn)者缺乏積極性，培訓(xùn)效果欠佳。

二、E化率指標(biāo)有待改善

大連分行由于同城尚未開(kāi)通“柜面通”渠道，因此通過(guò)大連銀行代理信用卡還款業(yè)務(wù)尚需手工逐筆入賬。從7月份開(kāi)始，該業(yè)務(wù)量出現(xiàn)大幅攀升，月均達(dá)5000筆，占分行業(yè)務(wù)總量的5%。同時(shí)受汽車(chē)金融線(xiàn)上化推行進(jìn)度的影響，保證金業(yè)務(wù)柜面交易占比依然較高，占全行柜面業(yè)務(wù)總量的35%，因此E化率指標(biāo)提升。

2025銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)部部門(mén)經(jīng)理工作計(jì)劃11篇

時(shí)間是箭，去來(lái)迅疾，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)工作計(jì)劃。好的工作計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編收集整理的銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理2025年工作計(jì)劃（通用11篇），歡迎大家分享。

銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)部部門(mén)經(jīng)理工作計(jì)劃篇1

作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶(hù)及銷(xiāo)售人員盡職盡責(zé)。

對(duì)公司而言，銷(xiāo)售經(jīng)理是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷(xiāo)售人員和具體工作之間的紐帶，對(duì)客戶(hù)而言，銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌。對(duì)銷(xiāo)售人員而言，銷(xiāo)售經(jīng)理代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

承上啟下的銷(xiāo)售經(jīng)理，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，俱有掌控、分析、解決問(wèn)題的能力和強(qiáng)烈的使命感。工作職責(zé)主要表此刻：督促業(yè)務(wù)人員的工作、制定銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷(xiāo)售總結(jié)定期對(duì)銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)、銷(xiāo)售人員工作的分配等等……

第一、督導(dǎo)銷(xiāo)售人員的工作

其實(shí)要說(shuō)督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說(shuō)，每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自我的一套銷(xiāo)售理念。

一開(kāi)始，我是不能夠即時(shí)明白每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)

如果某個(gè)別銷(xiāo)售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫忙他（她）順利完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。

作為銷(xiāo)售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：

1、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)批；

2、擬訂年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

3、擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

4、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同

6、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；

7、組織建立、健全客戶(hù)檔案；

8、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；

9、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；

10、定期向直接上級(jí)述職；

11、定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；

12、負(fù)責(zé)本部門(mén)人員晉升的提名；

13、負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)

批后實(shí)行；

14、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、月銷(xiāo)量以及各類(lèi)同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)；

15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

第二、督促銷(xiāo)售人員的工作：

作為銷(xiāo)售經(jīng)理，需要督促的方面：

1、銷(xiāo)售部工作目標(biāo)的完成；

2、銷(xiāo)售目標(biāo)制定和分解的合理性；

3、工作流程的正確執(zhí)行；

4、開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數(shù)量；

5、拜訪客戶(hù)的數(shù)量；

6、客戶(hù)的'跟進(jìn)程度；

7、銷(xiāo)售談判技巧的運(yùn)用；

8、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的完成量；

9、良好的市場(chǎng)拓展本事；

10、所轄人員的技能培訓(xùn)；

11、所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作；

12、紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；

13、銷(xiāo)售人員的計(jì)劃及總結(jié)；

14、潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù)；

第三、銷(xiāo)售目標(biāo)的制定：

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有必須的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場(chǎng)，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的研究。我應(yīng)當(dāng)以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至能夠細(xì)分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)當(dāng)是多少，季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少?gòu)亩芡昝赖耐瓿晒鞠逻_(dá)的季銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo)。

第四、定期的銷(xiāo)售總結(jié)：

其實(shí)，銷(xiāo)售總結(jié)工作是需要和銷(xiāo)售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結(jié)主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷(xiāo)售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷(xiāo)售不成功的案例。

倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)當(dāng)進(jìn)取應(yīng)對(duì)，看看自我在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有研究完善，什么地方以后應(yīng)當(dāng)改善的。定期的銷(xiāo)售總結(jié)同時(shí)也是我與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能明白銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便我以及能夠給予他們幫忙，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。

銷(xiāo)售總結(jié)同樣也能夠得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，明白競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要明白，我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第五、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理：

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理能夠說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)當(dāng)是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

在所有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自我的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自我的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家供給和搭建了很好的銷(xiāo)售平臺(tái)，所以，銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)感覺(jué)到滿(mǎn)足，并胸懷感恩的心。此刻的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售人員都是有自我的想法，都是一味的按照自我的想法去銷(xiāo)售產(chǎn)品，那么，還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。

我要讓每一位銷(xiāo)售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

第六、績(jī)效考核的評(píng)定：

績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，可是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷(xiāo)售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)?？?jī)效考核表的制定能夠由我來(lái)做，大致的資料包括：

1、原本計(jì)劃的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；

2、實(shí)際完成業(yè)績(jī)；

3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數(shù)量；

4、現(xiàn)有客戶(hù)的拜訪數(shù)量；

6、月簽單數(shù)量；

7、新增開(kāi)發(fā)客戶(hù)數(shù)量；

8、丟失客戶(hù)數(shù)量；

9、銷(xiāo)售人員的行為紀(jì)律；

10、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率；

11、需求資源客戶(hù)的回復(fù)工作情景。

第七、上下級(jí)的溝通：

銷(xiāo)售經(jīng)理也起著穿針引線(xiàn)的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在理解任務(wù)的同時(shí)，也能夠反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。

第八、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)：

銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的主要作用在于：

1、提升公司整體形象；

2、提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平；

3、便于銷(xiāo)售經(jīng)理的監(jiān)督管理；

4、順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生。

我計(jì)劃的銷(xiāo)售人員培訓(xùn)包括："電話(huà)銷(xiāo)售培訓(xùn)"、"銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)"等……資料覆蓋面應(yīng)當(dāng)來(lái)說(shuō)還是很廣的，當(dāng)然我也會(huì)根據(jù)公司的實(shí)際情景，在培訓(xùn)中間穿插一個(gè)案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練等。

銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)部部門(mén)經(jīng)理工作計(jì)劃篇2

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績(jī)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了下半年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：

一、三個(gè)大部分

1.對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類(lèi)：

1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到3個(gè)潛在客戶(hù)。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7.客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

二、下半年的個(gè)人目標(biāo)

一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略、好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的.對(duì)銷(xiāo)售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂(lè)趣的，尋找樂(lè)趣!通過(guò)10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(chē)(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買(mǎi)車(chē)，自己還要有5萬(wàn)元的資金!

下半年將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷(xiāo)售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶(hù)的跟蹤，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷(xiāo)的任務(wù)。

銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)部部門(mén)經(jīng)理工作計(jì)劃篇3

記得以前有朋友問(wèn)我的人生夢(mèng)想是什么，我的回答是要成功，住別墅開(kāi)跑車(chē)等。數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機(jī)的人，而疏遠(yuǎn)那些志向高遠(yuǎn)的人！一個(gè)人夢(mèng)想太遠(yuǎn)大和沒(méi)有任何夢(mèng)想一樣，都難以成功！所以在我的字典里，夢(mèng)想這個(gè)詞通常被解釋為信念；信念這個(gè)詞通常被解釋為職責(zé)；職責(zé)這個(gè)詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求職責(zé)心和追求道德的完善作為目標(biāo)的人必須會(huì)走向成功！

伴著新年的.鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開(kāi)心地迎來(lái)了20xx年。在電視劇《奮斗》中，徐志森對(duì)他的兒子陸濤說(shuō)：“你想用你的青春做些什么？”我又在我的青春里做些什么？我期望自我在邁入三十的門(mén)檻時(shí)無(wú)需頻頻回首，自信而堅(jiān)定，雙手捧滿(mǎn)了收獲的果實(shí)。

今年我的職業(yè)路在何方？我已給了自我明確的方向，以下是我的個(gè)人工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想：

以獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)，致力于推進(jìn)天津建筑市場(chǎng)，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。

二、工作目標(biāo)：

1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶(hù)——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作。

3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)——不斷從各種渠道快速挖掘，進(jìn)取推廣公司品牌形象。

4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

三、實(shí)施策略

1、堅(jiān)定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、提高。先做自我該做的，后做自我想做的

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專(zhuān)著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3、客戶(hù)資源，全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。

對(duì)于老客戶(hù)，要堅(jiān)持關(guān)系。潛在客戶(hù)，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，進(jìn)取推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運(yùn)作

找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話(huà)，辦對(duì)事。善于分析，放開(kāi)手腳，敢于表態(tài)！

5、走精干、高效路線(xiàn)

做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)當(dāng)做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。

銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)部部門(mén)經(jīng)理工作計(jì)劃篇4

一、本年度工作總結(jié)

20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我經(jīng)過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開(kāi)始組建銷(xiāo)售部，進(jìn)入公司之后我經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，此刻對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解。能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，逐漸取得客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶(hù)資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了必須程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自我的本事，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

雖然之前一向在從事銷(xiāo)售的相關(guān)工作，有必須的銷(xiāo)售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷(xiāo)售管理人才，還是有必須距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自我還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二、部門(mén)工作總結(jié)

在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工共同的努力，討論制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶(hù)的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬(wàn)事無(wú)憂(yōu)德行天下”的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)。部門(mén)全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來(lái)的瘋狂銷(xiāo)售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷(xiāo)售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，能夠說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表此刻

1、銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。銷(xiāo)售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到此刻有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有210個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量2個(gè)。從上頭的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

2、溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)提議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)本事還有待提高。

三、市場(chǎng)分析

此刻xx消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶(hù)的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。

在xx市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場(chǎng)是良好的.，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在xx消費(fèi)卡市場(chǎng)能夠用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。

四、20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下頭的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面面，初步預(yù)計(jì)明年的銷(xiāo)售人力到達(dá)十五人。組建兩支銷(xiāo)售小組，分別利用不一樣渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。

2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務(wù)本事提高到一個(gè)新的檔次。

4、建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話(huà)銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。

5、銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的研究公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以到達(dá)一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自我置于公司組織和客戶(hù)的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就必須能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也必須能做一名合格的管理人員。

20xx年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們必須全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)部部門(mén)經(jīng)理工作計(jì)劃篇5

一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我這下半年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)部部門(mén)經(jīng)理工作計(jì)劃篇6

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

在20年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案

我在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的.執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品

確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。我將結(jié)合20年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。

六、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題

及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)部部門(mén)經(jīng)理工作計(jì)劃篇7

根據(jù)上半年具體銷(xiāo)售部工作情況特此對(duì)下半年銷(xiāo)售部工作作如下部署：

【工作方向】

一、員工培訓(xùn)的強(qiáng)化。針對(duì)員工在工作中所暴露出來(lái)的不足之處，將重點(diǎn)對(duì)部門(mén)相關(guān)的預(yù)訂接待、各項(xiàng)操作流程、專(zhuān)業(yè)技能技巧等方面進(jìn)行強(qiáng)化及規(guī)范化的培訓(xùn)，同時(shí)也要加強(qiáng)對(duì)員工業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，增加服務(wù)意識(shí)。

二、主題促銷(xiāo)活動(dòng)。制定各月整體促銷(xiāo)計(jì)劃，部門(mén)將對(duì)重要節(jié)假日提前做好相關(guān)促銷(xiāo)及包價(jià)產(chǎn)品，并且做好前期的宣傳推廣工作，以確保活動(dòng)的效果和影響力。

三、加強(qiáng)管理，靈活激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。部門(mén)將增加一至兩名銷(xiāo)售經(jīng)理，使銷(xiāo)售部銷(xiāo)售人員人數(shù)達(dá)到4人并一起分成兩組，每組2-3人，將本地市場(chǎng)及外地市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域捆綁營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大酒店的市場(chǎng)份額。銷(xiāo)售經(jīng)理將實(shí)行工作日清制，每個(gè)工作日必須完成部門(mén)規(guī)定的銷(xiāo)售工作，以月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成情況及工作日清綜合考核。穩(wěn)定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并及時(shí)收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給相關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理。對(duì)新開(kāi)發(fā)客戶(hù)消費(fèi)提成比例提高，以提高新客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度。

四、熱情接待，服務(wù)周到。接待團(tuán)隊(duì)、會(huì)議、VIP客戶(hù)，做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，熱情周到。提供人性化服務(wù)，針對(duì)不同客戶(hù)進(jìn)行個(gè)性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案和策略。

五、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，樹(shù)立市場(chǎng)理念就是要求營(yíng)銷(xiāo)人員了解市場(chǎng)、面向市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)是了解青島同行業(yè)的管理水平和服務(wù)水平、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、了解市場(chǎng)的需求。面向市場(chǎng)，是密切注意市場(chǎng)發(fā)展、變化的動(dòng)向，盡可能做到酒店產(chǎn)品的銷(xiāo)售與市場(chǎng)的需求相適應(yīng)，以取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)要努力發(fā)掘新的`市場(chǎng)需求層次和需求領(lǐng)域，引導(dǎo)消費(fèi)。

六、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的警覺(jué)性。服務(wù)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。酒店作為服務(wù)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上是服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)、出品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，技能水平的競(jìng)爭(zhēng)、信息的競(jìng)爭(zhēng)、管理水平的競(jìng)爭(zhēng)和人才的競(jìng)爭(zhēng)。同行酒店的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)占有率等方面的差異，并由此產(chǎn)生不同的經(jīng)濟(jì)效益。

七、加強(qiáng)與有關(guān)宣傳媒介單位的聯(lián)系。充分利用多種廣告形式對(duì)酒店進(jìn)行推廣宣傳，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持與合作。

【具體工作計(jì)劃】

1、維護(hù)好重點(diǎn)客戶(hù)單位，對(duì)有潛力的和重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行定期上門(mén)回訪。對(duì)酒店睡眠協(xié)議重新進(jìn)行分類(lèi)拜訪并爭(zhēng)取生意。

2、做針對(duì)性的銷(xiāo)售，策劃教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引湖師老師消費(fèi)。

3、推出酒店VIP貴賓卡，做好酒店VIP貴賓卡的市場(chǎng)推廣。

4、加大新客戶(hù)簽約工作，做好周邊市場(chǎng)的開(kāi)拓在12月31日前新簽協(xié)議數(shù)須達(dá)到150份以上。

5、制作婚宴促銷(xiāo)宣傳彩頁(yè)，在十一前面向市內(nèi)進(jìn)行推介。

6、策劃中秋節(jié)客戶(hù)答謝活動(dòng)方案。

7、制定部門(mén)新開(kāi)發(fā)客戶(hù)提成方案，加強(qiáng)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度。

8、中秋節(jié)、國(guó)慶長(zhǎng)假等推出客房超值套餐，吸引外來(lái)散客。

9、做好圣誕、元旦、春節(jié)的活動(dòng)促銷(xiāo)方案及實(shí)施。

10、對(duì)酒店內(nèi)外進(jìn)行圣誕節(jié)、新年裝飾，營(yíng)造氛圍。

11、按計(jì)劃做好部門(mén)員工的日常培訓(xùn)工作。

12、跟進(jìn)酒店日常應(yīng)收款的催收工作。

13、制定部門(mén)員工行政考核制度，加強(qiáng)日常工作考核力度。

14、制定新的酒店商務(wù)協(xié)議及旅行社協(xié)議模板，重新簽署20xx年各單位優(yōu)惠協(xié)議。

15、努力完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。

16、做好年終大客戶(hù)答謝聯(lián)誼會(huì)。

銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)部部門(mén)經(jīng)理工作計(jì)劃篇8

首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給我這次展示自我的機(jī)會(huì)。

面對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)，我的創(chuàng)業(yè)熱情高漲，我的信息成倍增長(zhǎng)，同時(shí)，我感到責(zé)任重大。在接下來(lái)的銷(xiāo)售工作中，我會(huì)更加積極進(jìn)取，努力做好每一件事。我將盡最大努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人和整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的最佳銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我已經(jīng)把我未來(lái)的工作計(jì)劃寫(xiě)好并牢記在心，如下：

一、銷(xiāo)售目標(biāo)

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的當(dāng)月銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)

二、監(jiān)督和管理銷(xiāo)售展廳和銷(xiāo)售人員的日常銷(xiāo)售工作

制作儀器環(huán)境監(jiān)督卡：

1、儀表服裝：統(tǒng)一的工作服和徽章

2、展廳清潔度：每天定期檢查展廳和談判桌上車(chē)輛的清潔度。每個(gè)人負(fù)責(zé)的車(chē)輛必須在9:00前進(jìn)行測(cè)試，所有展覽車(chē)輛都要解鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)。

3、展廳前臺(tái)接待：如果值班人員因特殊原因離職，需要尋找替補(bǔ)人員，由替補(bǔ)人員承擔(dān)前臺(tái)所有職責(zé)。隨時(shí)檢查展廳銷(xiāo)售人員的紀(jì)律。

4、銷(xiāo)售人員日常工作：提醒督促銷(xiāo)售人員的客戶(hù)層級(jí)定位和三表一卡回訪度，調(diào)研銷(xiāo)售人員的'銷(xiāo)售流程，協(xié)調(diào)銷(xiāo)售人員的日常工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)，如許可時(shí)間、廠商政策變化等。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)。每天下午下班前定期向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)一整天的工作和明天要完成的任務(wù)。在職責(zé)范圍內(nèi)處理客戶(hù)投訴，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

5、員工請(qǐng)假處理、請(qǐng)假具體安排制度。

三、配合市場(chǎng)部，做好銷(xiāo)售拓展和市場(chǎng)推廣工作

1、對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào),如外出拍照片等、

2、在銷(xiāo)售人員不值班的情況下,可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開(kāi)拓,由市場(chǎng)部定點(diǎn),出外發(fā)單片、

四、掌握庫(kù)存，配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好銷(xiāo)售需求計(jì)劃

每天對(duì)于銷(xiāo)售人員的交車(chē),資料交接,開(kāi)票,做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤(pán)查。下班前上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車(chē)輛對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行通報(bào),重點(diǎn)銷(xiāo)售;配合銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)的車(chē)型，顏色進(jìn)行建議。

五、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施

由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷(xiāo)售員缺少較好的培訓(xùn)，通過(guò)與銷(xiāo)售顧問(wèn)的溝通，他們需求更好的競(jìng)品信息，我會(huì)想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售顧問(wèn)的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。

六、排班安排

根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月初月中做競(jìng)品調(diào)查。

當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，所以說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，并在實(shí)踐中不斷的提高自己改善團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)部部門(mén)經(jīng)理工作計(jì)劃篇9

為了能夠在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的酒店行業(yè)中扎根并占有優(yōu)勢(shì)，獲得更多的客戶(hù)，提高業(yè)績(jī)，為酒店創(chuàng)造更多的效益以及自我的突破，本人制定20xx年工作計(jì)劃如下：

一、建立完整詳細(xì)的客戶(hù)檔案以及資料

建立完善的客戶(hù)檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì)議接待客戶(hù)，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細(xì)記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位、企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶(hù)的生日，通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶(hù)送去我們的祝福。計(jì)劃20xx年逐漸籌辦客戶(hù)答謝會(huì)，以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。

二、開(kāi)拓創(chuàng)新，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

今年銷(xiāo)售將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂并完善20xx年銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核，提高銷(xiāo)售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的.積極性。以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù)，穩(wěn)定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

計(jì)劃人員編制具體為3人，明年加強(qiáng)酒店招聘工作，填補(bǔ)空缺崗位。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

做好超值服務(wù)，用細(xì)節(jié)去感動(dòng)每一位客人。

四、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造最佳效益。

五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高銷(xiāo)售技巧

爭(zhēng)取空閑時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，對(duì)本部門(mén)人員做好培訓(xùn)工作，提高銷(xiāo)售水平。

隨著酒店和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高、更廣，為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為酒店盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)部部門(mén)經(jīng)理工作計(jì)劃篇10

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷(xiāo)售平臺(tái)，所以，銷(xiāo)售人員應(yīng)該感覺(jué)到滿(mǎn)足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷(xiāo)售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

績(jī)效考核的評(píng)定：績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷(xiāo)售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。

1、原本計(jì)劃的銷(xiāo)售指標(biāo)

2、實(shí)際完成銷(xiāo)量

3、現(xiàn)有客戶(hù)的拜訪數(shù)量

4、月合同量

5、銷(xiāo)售人員的行為紀(jì)律

6、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率

7、需求資源客戶(hù)的回復(fù)工作情況

上下級(jí)的溝通：銷(xiāo)售總監(jiān)也起著穿針引線(xiàn)的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的'任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。

銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)：

1、提升公司整體形象

2、提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平

3、順利構(gòu)成合同達(dá)成

以上說(shuō)的這些都是我覺(jué)得銷(xiāo)售計(jì)劃中比較重要的。所以我簡(jiǎn)單的列舉出來(lái)了。其實(shí)作為銷(xiāo)售負(fù)責(zé)還有很多的事情要做。比如：配合財(cái)務(wù)部門(mén)帳款的收取，銷(xiāo)售人員的定位問(wèn)題，市場(chǎng)評(píng)估等等，在這里我也不一一說(shuō)明了，但是這些事情都是為了整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)能很好很快的完成銷(xiāo)售任務(wù)。

銷(xiāo)售部門(mén)就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個(gè)銷(xiāo)售部，我就要讓銷(xiāo)售部活起來(lái)，讓我們的業(yè)績(jī)明顯的體現(xiàn)出來(lái)。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進(jìn)！

銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)部部門(mén)經(jīng)理工作計(jì)劃篇11

(一)細(xì)分市場(chǎng)，多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

公司客戶(hù)大體上可以分為四類(lèi)，即現(xiàn)金管理客戶(hù)、公司無(wú)貸戶(hù)和電子銀行客戶(hù)客戶(hù)。全年的發(fā)展，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，以賬戶(hù)為基礎(chǔ)，抓大不放小，"穩(wěn)住大客戶(hù)，努力轉(zhuǎn)變小客戶(hù)，拓展新客戶(hù)"的策略，制定詳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在全公司系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、客戶(hù)上門(mén)推介、組織投標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。分層次、推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值。要抓客戶(hù)市場(chǎng)，現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)客戶(hù)、行業(yè)大戶(hù)、集團(tuán)客戶(hù)調(diào)查，分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)的現(xiàn)金管理方案，營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶(hù)挖掘深層次的需求，解決的問(wèn)題，客戶(hù)度。今年新增現(xiàn)金管理客戶(hù)185200戶(hù)。

開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶(hù)，這我行的基礎(chǔ)客戶(hù)，并為資產(chǎn)、中間發(fā)展來(lái)源。在去年中小企業(yè)"弘業(yè)結(jié)算"主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)。要全公司的公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增長(zhǎng)，并注重質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)比重，降低籌資成本率，高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。要抓好公司無(wú)貸戶(hù)的開(kāi)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，努力市場(chǎng)占比。要對(duì)公司無(wú)貸戶(hù)管理，分析其結(jié)算特點(diǎn)，全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。xx年要努力新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶(hù)358001戶(hù)，結(jié)算賬戶(hù)凈增長(zhǎng)272430戶(hù)。

系統(tǒng)大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作。全市還有鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現(xiàn)狀，調(diào)用資源營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，更大的存款份額。對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)"等10多戶(hù)客戶(hù)掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行客戶(hù)，攻關(guān)。

(二)服務(wù)渠道管理，"結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年"活動(dòng)。

客戶(hù)資源是全公司至關(guān)的資源，對(duì)公客戶(hù)是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛力客戶(hù)，要對(duì)公視圖系統(tǒng)，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

要總行要求"二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理配置3名客戶(hù)經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公網(wǎng)點(diǎn)(含綜合網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)發(fā)展情況配備1名客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)資源的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)增配，"起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。，對(duì)公結(jié)算品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶(hù)最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要考慮對(duì)公客戶(hù)的需要，客戶(hù)的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)指南，同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)規(guī)范、服務(wù)流程等。

要拓展電子銀行渠道，離柜占比。今年，電子銀行在"跑馬圈地"市場(chǎng)占比的，還要"精耕細(xì)作"，拓展有層次的客戶(hù)。各行部應(yīng)與分公司下發(fā)的客戶(hù)清單，有側(cè)重、有地營(yíng)銷(xiāo)工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)?？蛻?hù)服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作。企業(yè)客戶(hù)電子銀行臺(tái)賬，并以此客戶(hù)支持和服務(wù)的依據(jù)，為客戶(hù)解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶(hù)，"動(dòng)戶(hù)率"和客戶(hù)使用率。

"結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年"活動(dòng)。要以客戶(hù)為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向。產(chǎn)品創(chuàng)新，服務(wù)，問(wèn)題，服務(wù)管理，客戶(hù)滿(mǎn)意度，以客戶(hù)為中心的服務(wù)模式。提升服務(wù)質(zhì)量，全公司又好又快地發(fā)展。

(三)產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用

結(jié)算與現(xiàn)金管理部產(chǎn)品，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、與管理的責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)建設(shè)?？傂腥痉ㄈ丝蛻?hù)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)級(jí)客戶(hù)信息管理和銀行結(jié)算賬戶(hù)管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理技術(shù)手段。

結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。要產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。信息反饋機(jī)制。各行部將客戶(hù)需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司組織行、行產(chǎn)品創(chuàng)新研討會(huì)，解決客戶(hù)的問(wèn)題。

財(cái)智賬戶(hù)品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以"財(cái)智賬戶(hù)"為核心，在品牌下品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)，制定的品牌策略，納入到品牌體系中。財(cái)智賬戶(hù)品牌的推廣，品牌，品牌力。

發(fā)展方存管。抓住多銀行方存管的機(jī)遇，銀證占比，我行電子銀行快捷的優(yōu)勢(shì)，

加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用。各行部要對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，職責(zé)，考核，觸角、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)、激勵(lì)的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，市場(chǎng)響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、客戶(hù)短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶(hù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)人才

要人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定準(zhǔn)則，和工作日志制度、客戶(hù)檔案制度、走訪客戶(hù)制度信息反饋制度。

培訓(xùn)。今年分公司將組織結(jié)算和現(xiàn)金管理、電子銀行培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)，嘗試多樣化的培訓(xùn)，基層培訓(xùn)，受訓(xùn)人員范圍，努力人員素質(zhì)，以現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

(五)強(qiáng)化流程管理，風(fēng)險(xiǎn)控制

要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線(xiàn)，結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，制度先行。要通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件。對(duì)結(jié)算中間收入的管理，加大對(duì)賬戶(hù)管理的。監(jiān)督，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重日常檢查監(jiān)督的作用，、堵塞差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)的問(wèn)題要整改。

營(yíng)銷(xiāo)部工作計(jì)劃

有沒(méi)有嘗試尋找一些優(yōu)秀的工作計(jì)劃模板呢？為了更有效地與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)作和溝通，我們都要準(zhǔn)備好一份詳細(xì)的工作計(jì)劃。工作計(jì)劃可以提高工作的準(zhǔn)確性和質(zhì)量，關(guān)于“營(yíng)銷(xiāo)部工作計(jì)劃”小編精心準(zhǔn)備了一份詳細(xì)的介紹下面請(qǐng)看，歡迎您來(lái)到這個(gè)網(wǎng)站愿您度過(guò)一個(gè)愉快的時(shí)光！

營(yíng)銷(xiāo)部工作計(jì)劃篇1

目前公司網(wǎng)站已經(jīng)建立完畢，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作即將展開(kāi)?，F(xiàn)階段就目前的工作目標(biāo)暫定如下：

一、網(wǎng)站內(nèi)容完善

目前網(wǎng)站基本架構(gòu)已經(jīng)建立完成，以百家春裝飾公司網(wǎng)站為模板的網(wǎng)站基本架構(gòu)已經(jīng)由多彩網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司完成。現(xiàn)需要更換我公司基本內(nèi)容，以便區(qū)別我公司網(wǎng)站和百家春裝飾公司網(wǎng)站，同時(shí)以避免不必要的糾紛和沖突。

現(xiàn)根據(jù)原公司設(shè)計(jì)師魏小龍留下的部分設(shè)計(jì)為原型，以效果圖為主，直接在原有內(nèi)容上進(jìn)行更換。由于是我公司已有并已施工的家裝工程，故可以完全放心使用其設(shè)計(jì)及效果圖。所以，暫定使用該批工程設(shè)計(jì)圖和效果圖替換原有內(nèi)容。

二、網(wǎng)站備案程序

由于網(wǎng)絡(luò)監(jiān)察部門(mén)對(duì)于新設(shè)立的網(wǎng)站監(jiān)控的要求，我公司需向多彩網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司提供如下資料：

1. 《公司組織機(jī)構(gòu)代碼證》、《公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證（副本）》的復(fù)印件3份，

并加蓋公司公章。

2.法人身份證復(fù)印件3份，并加蓋公章。

3. 《網(wǎng)站備案信息真實(shí)性核驗(yàn)單》3份，并加蓋公章。

4. 網(wǎng)站負(fù)責(zé)人的身份證復(fù)印件3份，并加蓋公章，另需準(zhǔn)備網(wǎng)站負(fù)責(zé)人白底半身照片

電子版本。

根據(jù)辦理程序，提交該內(nèi)容后，網(wǎng)絡(luò)通訊管理局將于20個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行審核，審核完畢后網(wǎng)站方可投入運(yùn)行。多彩網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司將代行為我公司辦理審核手續(xù)的工作，多彩公司方面表示，由他們進(jìn)行辦理，將可以在2個(gè)禮拜內(nèi)完成審核手續(xù)。

三、網(wǎng)站客服體系建立

多彩網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司目前需要我方專(zhuān)用客服qq號(hào)碼兩個(gè)，目前已經(jīng)申請(qǐng)了兩個(gè)新的qq號(hào)碼，用以專(zhuān)門(mén)用作客戶(hù)對(duì)接用。目前暫定由田慧及陳銳負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)對(duì)接工作。該部分工作根據(jù)以后的客戶(hù)服務(wù)安排，將逐步由專(zhuān)人進(jìn)行負(fù)責(zé)。

四、銷(xiāo)售工作具體安排

鑒于目前瓷磚銷(xiāo)售任務(wù)的要求和網(wǎng)站目前架構(gòu)的局限性，瓷磚的銷(xiāo)售暫時(shí)無(wú)法在網(wǎng)站上直接進(jìn)行，只能間接由客服qq與客戶(hù)對(duì)接，目前已經(jīng)向多彩網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司提出改進(jìn)要求，但尚未得到答復(fù)，還需要進(jìn)一步與其了解工作進(jìn)程。

五、其余工作

目前暫時(shí)無(wú)法完全展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作，現(xiàn)在需要完成的是前期的準(zhǔn)備工作。主要工作是完成網(wǎng)站內(nèi)容的更新和更換，完成網(wǎng)站的基本運(yùn)行流程。

營(yíng)銷(xiāo)部工作計(jì)劃篇2

在新一年的工作中，我們將在縣委、縣政府和市局(公司)黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，緊緊圍繞“全面貫徹落實(shí)十八屆三中全會(huì)精神”的工作主線(xiàn)，以黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)為引領(lǐng)，認(rèn)真思考、謀劃、實(shí)踐“三大課題”，把握工作重心，著力解決問(wèn)題，通過(guò)六個(gè)持續(xù)，開(kāi)創(chuàng)縣局工作新局面。

一是統(tǒng)一思想，持續(xù)深化工作作風(fēng)新建設(shè)。在鞏固“改進(jìn)作風(fēng)年”活動(dòng)成效的基礎(chǔ)上，以黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)為引領(lǐng)，轉(zhuǎn)化“共贏笑臉”活動(dòng)成果，切實(shí)的做到政治思想過(guò)硬，工作作風(fēng)轉(zhuǎn)變，整體素質(zhì)增強(qiáng)，工作質(zhì)量提高，持續(xù)改進(jìn)工作作風(fēng)建設(shè)。

二是奮力爭(zhēng)先，持續(xù)提升營(yíng)銷(xiāo)工作新水平。堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營(yíng)不動(dòng)搖，完善信息監(jiān)測(cè)手段，提高科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)能力，豐富服務(wù)措施，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。及時(shí)總結(jié)分析和借鑒在現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)所取得的經(jīng)驗(yàn)和存在的問(wèn)題，不懈探索新思路，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)新突破;強(qiáng)化監(jiān)管，有效提升徽映e家運(yùn)行質(zhì)量，積極實(shí)踐，強(qiáng)化135工作法的運(yùn)用效果，持續(xù)提升營(yíng)銷(xiāo)工作新水平

三是開(kāi)拓創(chuàng)新，持續(xù)增強(qiáng)專(zhuān)賣(mài)管理新能力。以?xún)?yōu)秀縣局標(biāo)兵單位創(chuàng)建為推動(dòng)，狠抓市場(chǎng)監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊卷煙非法流通，強(qiáng)化工作協(xié)作機(jī)制的落實(shí)和法律宣傳服務(wù)，增強(qiáng)和創(chuàng)新內(nèi)部監(jiān)督管理工作能力和水平，切實(shí)提升縣局規(guī)范經(jīng)營(yíng)水平，持續(xù)增強(qiáng)專(zhuān)賣(mài)管理新能力。

四是破解難題，持續(xù)展現(xiàn)隊(duì)伍建設(shè)新成效。以技能鑒定、崗位練兵、QC小組建設(shè)為抓手，以效能考核為保障，選樹(shù)先進(jìn)典型，健全正向引導(dǎo)考核機(jī)制，全面扎實(shí)提升員工素質(zhì)和能力，并以管理水平持續(xù)提升、工作重點(diǎn)難點(diǎn)為課題，強(qiáng)化分析研究，破解制約縣局發(fā)展的瓶頸。通過(guò)做強(qiáng)隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)做精，為縣局的持續(xù)健康發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)力保障。

五是強(qiáng)化引領(lǐng)，持續(xù)豐富企業(yè)文化新內(nèi)涵。以“成長(zhǎng)蘊(yùn)”文化的大力宣貫為抓手，提升企業(yè)文化的引領(lǐng)發(fā)展作用。把廉政文化、效能建設(shè)融入其中，豐富活動(dòng)內(nèi)容，升華文化的感染力，增強(qiáng)員工認(rèn)同感，促進(jìn)員工的全面成長(zhǎng)。

六是安全第一，持續(xù)豐富縣局發(fā)展保障新舉措。始終把安全工作放在首位，抓好學(xué)習(xí)培訓(xùn)，注重隱患排查、整改，強(qiáng)化基建項(xiàng)目管理，并著力構(gòu)建安全防控體系，落實(shí)好安全標(biāo)準(zhǔn)化工作要求，確保安全工作目標(biāo)圓滿(mǎn)完成。

營(yíng)銷(xiāo)部工作計(jì)劃篇3

下半年，我們將緊盯年初既定的“確保完成上級(jí)下達(dá)的專(zhuān)賣(mài)打假破網(wǎng)任務(wù)，市場(chǎng)凈化率96%以上;卷煙銷(xiāo)量增長(zhǎng)2%，結(jié)構(gòu)提升8%，利稅增長(zhǎng)10%;在省、市局(公司)和地方政府考核的重要指標(biāo)上，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)‘保先進(jìn)位’”的工作目標(biāo)不放松，采取切實(shí)有效措施，狠抓各項(xiàng)工作落實(shí)，確保圓滿(mǎn)完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

(一)推進(jìn)依法行政，切實(shí)履行專(zhuān)賣(mài)監(jiān)管職能。

一是積極開(kāi)展專(zhuān)賣(mài)對(duì)標(biāo)管理工作，激發(fā)專(zhuān)賣(mài)管理工作的新動(dòng)力。按照《泰州市煙草專(zhuān)賣(mài)局專(zhuān)賣(mài)對(duì)標(biāo)管理實(shí)施方案》的要求，結(jié)合姜堰實(shí)際，進(jìn)一步建立完善以“指標(biāo)體系、工作體系、考核體系”為主要內(nèi)容的專(zhuān)賣(mài)對(duì)標(biāo)管理體系，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)對(duì)標(biāo)工作的開(kāi)展，形成“工作目標(biāo)精益求精，工作現(xiàn)狀準(zhǔn)確掌控，工作分析細(xì)致科學(xué)，工作執(zhí)行嚴(yán)格規(guī)范”的科學(xué)工作機(jī)制，在專(zhuān)賣(mài)隊(duì)伍中形成“時(shí)時(shí)找標(biāo)桿、處處立標(biāo)桿、人人創(chuàng)標(biāo)桿”的良好風(fēng)氣，激發(fā)專(zhuān)賣(mài)工作的新動(dòng)力，推動(dòng)專(zhuān)賣(mài)工作創(chuàng)一流業(yè)績(jī)、上一流水平。

二是深化優(yōu)秀縣級(jí)局和示范中隊(duì)創(chuàng)建工作，確保順利通過(guò)創(chuàng)建驗(yàn)收。按照“重心下移、著眼基層、突出服務(wù)、加強(qiáng)基礎(chǔ)”的工作方針，把握“規(guī)范、效率、活力”三個(gè)要點(diǎn)、突出“基礎(chǔ)、軟件、改進(jìn)”三個(gè)關(guān)鍵、提升“依法行政、市場(chǎng)監(jiān)管、科學(xué)發(fā)展”三種能力，進(jìn)一步深化優(yōu)秀縣級(jí)局和示范中隊(duì)創(chuàng)建工作。緊緊抓住全系統(tǒng)專(zhuān)賣(mài)技能競(jìng)賽的契機(jī)，加強(qiáng)法律法規(guī)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，著力打造“敢管、會(huì)管、能管”的專(zhuān)賣(mài)隊(duì)伍，以組織和隊(duì)伍能力的提升，促進(jìn)專(zhuān)賣(mài)管理各項(xiàng)工作職能的發(fā)揮，力爭(zhēng)今年一次性通過(guò)優(yōu)秀縣級(jí)局驗(yàn)收。

三是完善體系，嚴(yán)格監(jiān)管，保證各項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)完成。繼續(xù)按照“制度完善、職責(zé)明確、監(jiān)管到位、獎(jiǎng)懲到位”內(nèi)部監(jiān)管體系要求，切實(shí)履行好職責(zé)，積極探索內(nèi)管下沉中隊(duì)的新思路、新途徑，抓好突出問(wèn)題治理，促進(jìn)卷煙經(jīng)營(yíng)更加規(guī)范;按照“打擊嚴(yán)厲、管理到位、疏導(dǎo)及時(shí)、服務(wù)周到”的基本要求，積極研究并圓滿(mǎn)完成市局交辦的APCD差異化日常監(jiān)管方法課題，并通過(guò)課題的研究，及時(shí)將理論研究成果轉(zhuǎn)化為實(shí)際，建立起更加行之有效的市場(chǎng)監(jiān)管方法，提高市場(chǎng)凈化率水平;按照“政府領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)聯(lián)合、多方參與、密切協(xié)作”的基本要求，做好“1.02”案件后續(xù)工作，并乘勢(shì)而上，力爭(zhēng)打假破網(wǎng)取得新突破;按照“依法許可、規(guī)范高效、動(dòng)態(tài)管理、進(jìn)退有序”的要求，牢固確立依法行政理念，切實(shí)加強(qiáng)許可證管理，不斷提高許可證管理科學(xué)化水平。

(二)把握市場(chǎng)規(guī)律，著力提升網(wǎng)建營(yíng)銷(xiāo)水平。

一是加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)控，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。認(rèn)真堅(jiān)持“總量控制、稍緊平衡”的指導(dǎo)方針，把保持良好的市場(chǎng)狀態(tài)作為當(dāng)前卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作的首要任務(wù)。高度關(guān)注新形勢(shì)下市場(chǎng)需求變化，扎實(shí)有效地開(kāi)展市場(chǎng)監(jiān)測(cè)、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)調(diào)控工作，研究建立起一套科學(xué)完善的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)、分析、預(yù)測(cè)、調(diào)控體系，提高“經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)”的能力，強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)控的針對(duì)性和有效性，保持卷煙市場(chǎng)的健康發(fā)展。

二是履行第一要?jiǎng)?wù)，著力培育重點(diǎn)品牌。圍繞品牌培育“第一要?jiǎng)?wù)”，加大對(duì)“532”、“461”品牌培育力度，深化工商協(xié)同，繼續(xù)開(kāi)展培育品牌建功立業(yè)活，提升品牌培育能力和效果。從工商協(xié)同、零售終端、社會(huì)消費(fèi)等三個(gè)層面入手，有針對(duì)性地制訂品牌培育計(jì)劃，協(xié)助相關(guān)工業(yè)開(kāi)展好營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。積極應(yīng)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段，開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。繼續(xù)抓好低焦油卷煙品牌培育，優(yōu)化重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

三是推進(jìn)終端建設(shè)，充分發(fā)揮職能。高度重視終端建設(shè)，以終端信息管理系統(tǒng)使用為切入點(diǎn)，促進(jìn)終端職能有效發(fā)揮。將軟件的使用與轉(zhuǎn)變客戶(hù)經(jīng)營(yíng)方式相結(jié)合、與提升客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力相結(jié)合、與提升客戶(hù)服務(wù)水平相結(jié)合，努力實(shí)現(xiàn)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的智能化、客我互動(dòng)的信息化以及營(yíng)銷(xiāo)管理的現(xiàn)代化，激發(fā)客戶(hù)應(yīng)用軟件的內(nèi)生動(dòng)力。加強(qiáng)對(duì)樣本客戶(hù)應(yīng)用軟件情況的指導(dǎo)，規(guī)范使用行為，保證數(shù)據(jù)質(zhì)量。通過(guò)終端職能發(fā)揮，體現(xiàn)其作為重要戰(zhàn)略資源的重要地位。

四是促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人員職能發(fā)揮，提升網(wǎng)建營(yíng)銷(xiāo)水平。圍繞現(xiàn)代卷煙流通建設(shè)目標(biāo)，認(rèn)真踐行“與客戶(hù)共創(chuàng)成功”的服務(wù)理念，大力推廣“美麗店堂五步法”，充分利用客戶(hù)經(jīng)理移動(dòng)工具，運(yùn)用客戶(hù)拜訪“八步法”，實(shí)施經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，積極探索網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式，發(fā)揮網(wǎng)上客戶(hù)經(jīng)理職能，拓展網(wǎng)上服務(wù)新內(nèi)容，形成立體協(xié)調(diào)的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系。加強(qiáng)物流配送管理，根據(jù)市公司下達(dá)的優(yōu)化任務(wù)，結(jié)合TMS系統(tǒng)，進(jìn)一步優(yōu)化整合配送資源。

(三)堅(jiān)持嚴(yán)格規(guī)范，提升工作效能，不斷夯實(shí)管理基礎(chǔ)。

一是注重行業(yè)自律，打造嚴(yán)格規(guī)范姜堰煙草。按照建設(shè)更加規(guī)范、更富效率中國(guó)煙草的目標(biāo)要求，始終堅(jiān)持嚴(yán)格規(guī)范是行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的生命線(xiàn)的工作理念不放松，深入落實(shí)“兩項(xiàng)工作”，著力推進(jìn)法治建設(shè)。繼續(xù)加強(qiáng)辦事公開(kāi)民主管理工作，推進(jìn)權(quán)力運(yùn)行公開(kāi)化、規(guī)范化;繼續(xù)強(qiáng)化“三項(xiàng)工作”規(guī)范落實(shí)。認(rèn)真落實(shí)《煙草企業(yè)采購(gòu)規(guī)定》，“應(yīng)招盡招”、“真招實(shí)招”，完善決策機(jī)制，嚴(yán)格工作程序，推進(jìn)“三項(xiàng)工作”規(guī)范到位。

二是著眼降本增效，不斷夯實(shí)企業(yè)管理基礎(chǔ)。持續(xù)深化“總成本戰(zhàn)略”，結(jié)合“貫標(biāo)、對(duì)標(biāo)、目標(biāo)考核”三項(xiàng)重點(diǎn)，繼續(xù)加強(qiáng)預(yù)算管理與執(zhí)行、信息化建設(shè)、安全穩(wěn)定等工作，不斷夯實(shí)企業(yè)管理基礎(chǔ)。嚴(yán)格落實(shí)財(cái)務(wù)預(yù)算管理，提高預(yù)算編制的科學(xué)性、執(zhí)行的有效性;進(jìn)一步提高信息化水平，按照“十二五”信息規(guī)劃，圍繞中心工作，充分發(fā)揮信息化的支撐、推動(dòng)和引領(lǐng)作用;加強(qiáng)企業(yè)安全穩(wěn)定工作。以“樹(shù)意識(shí)、重基礎(chǔ)、嚴(yán)管理、促規(guī)范、強(qiáng)素質(zhì)、上水平”為重點(diǎn)，健全體系、落實(shí)責(zé)任，將安全標(biāo)準(zhǔn)化的各項(xiàng)要求落到實(shí)處，保證企業(yè)安全運(yùn)營(yíng)。高度關(guān)注員工思想、生活、工作狀況，及時(shí)化解阻礙企業(yè)發(fā)展的矛盾和問(wèn)題，營(yíng)造企業(yè)和諧的發(fā)展環(huán)境。

(四)堅(jiān)持以人為本，促進(jìn)三個(gè)文明協(xié)調(diào)發(fā)展。以學(xué)習(xí)貫徹、全面落實(shí)十八大精神為主線(xiàn)，大力弘揚(yáng)江蘇煙草企業(yè)精神，深入實(shí)踐“陽(yáng)光同心”文化，切實(shí)加強(qiáng)思想政治建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)、員工隊(duì)伍建設(shè)，持續(xù)開(kāi)展文明創(chuàng)建活動(dòng)，全面提升企業(yè)形象，努力促進(jìn)三個(gè)文明協(xié)調(diào)發(fā)展。

一是深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)、全面貫徹落實(shí)黨的十八大精神，把干部職工的思想認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到黨的十八大精神上來(lái)，并用十八大精神謀劃工作、指導(dǎo)實(shí)踐，不斷推動(dòng)“卷煙上水平”各項(xiàng)工作落實(shí)。

二是切實(shí)加強(qiáng)黨的建設(shè)和反腐倡廉工作。堅(jiān)持標(biāo)本兼治，綜合治理，懲防并舉，注重預(yù)防的方針，加強(qiáng)廉政教育，強(qiáng)化制度建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)黨中央關(guān)于改進(jìn)作風(fēng)建設(shè)，密切聯(lián)系群眾的，樹(shù)立良好風(fēng)氣。

三是加強(qiáng)干部隊(duì)伍和員工隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持把領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)作為重中之重，突出中層干部隊(duì)伍建設(shè)，帶動(dòng)管理員工隊(duì)伍建設(shè)，關(guān)注一線(xiàn)員工隊(duì)伍建設(shè)。

四是以企業(yè)精神和同心文化為依托，切實(shí)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。認(rèn)真做好全系統(tǒng)第二屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì)的準(zhǔn)備，選拔組建各項(xiàng)目參賽隊(duì)伍，并通過(guò)比賽訓(xùn)練，確保取得好的比賽成績(jī);不斷深化文明單位創(chuàng)建成果，繼續(xù)參與社會(huì)公益活動(dòng)，全面建樹(shù)“責(zé)任煙草、誠(chéng)信煙草、和諧煙草”的良好社會(huì)形象。

營(yíng)銷(xiāo)部工作計(jì)劃篇4

1、營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶(hù)對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開(kāi)來(lái)。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶(hù)經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶(hù)的知曉率、檢查客戶(hù)訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶(hù)訂單組織貨源”工作?？蛻?hù)經(jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷(xiāo)售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶(hù)經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來(lái)，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷(xiāo)售量的前提下，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長(zhǎng)元/條，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。

3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來(lái)看，客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)在總量商定工作中，客戶(hù)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒(méi)有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶(hù)總量商定過(guò)大或過(guò)小，在實(shí)際訂購(gòu)卷煙過(guò)程中出現(xiàn)月初、月末銷(xiāo)售大起、大落，甚至個(gè)別客戶(hù)不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷(xiāo)售的卷煙狀況。針對(duì)目前的這種狀況，客戶(hù)經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶(hù)的供貨量。杜絕月末部分客戶(hù)無(wú)量無(wú)法訂貨，月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿(mǎn)足，零售客戶(hù)有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對(duì)零售戶(hù)訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷(xiāo)量上限，但不得規(guī)定銷(xiāo)量下限，也不得按規(guī)格約定銷(xiāo)量;細(xì)分零售戶(hù)對(duì)不同品牌(品類(lèi))的需求數(shù)，形成對(duì)每一類(lèi)零售戶(hù)科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過(guò)合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則。

4、“按客戶(hù)訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開(kāi)展?？h營(yíng)銷(xiāo)部要求客戶(hù)經(jīng)理對(duì)管轄客戶(hù)的商圈類(lèi)型、客戶(hù)類(lèi)別、銷(xiāo)售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解，為很好的把握客戶(hù)的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻?hù)經(jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開(kāi)展對(duì)立起來(lái)。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶(hù)訂單組織貨源”的有效途徑。

營(yíng)銷(xiāo)部工作計(jì)劃篇5

在一個(gè)企業(yè)內(nèi)部，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部是至關(guān)重要的，它負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。對(duì)于我們酒店來(lái)說(shuō)，它也是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，制訂營(yíng)銷(xiāo)方案起到參謀和助手的作用，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部20xx年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶(hù)檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì)議接待客戶(hù)，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細(xì)記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外，在節(jié)日或者是客戶(hù)生日煩人時(shí)候，我們都會(huì)通過(guò)電話(huà)、信息等方式送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。

今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完善20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。

督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù)，穩(wěn)定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。

經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造最佳效益。努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

營(yíng)銷(xiāo)部工作計(jì)劃篇6

2017年下半年?duì)I銷(xiāo)部工作計(jì)劃

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

目前。局部人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷(xiāo)售走勢(shì)、客戶(hù)指導(dǎo)等方面掌握能力和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的形式，客觀上肯定要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

營(yíng)銷(xiāo)部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽、演講競(jìng)賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、法律法規(guī)之外，著力提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合能力。針對(duì)目前營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)整齊不齊的現(xiàn)狀。重點(diǎn)要求營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等;時(shí)間上提供較為充分的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。

保證各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開(kāi)展。營(yíng)銷(xiāo)部將每月組織v法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。

二、深入市場(chǎng)。提報(bào)第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。

一是自也有客戶(hù)經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶(hù)經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題。針對(duì)存在問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改。

將該項(xiàng)工作做為客戶(hù)經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶(hù)的知曉率、檢查客戶(hù)訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)?？蛻?hù)對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開(kāi)來(lái)。今年的下半年里。

重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，銷(xiāo)售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶(hù)經(jīng)理掌握市場(chǎng)的能力。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來(lái)，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。保證去年同期銷(xiāo)售量的前提下，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長(zhǎng)元/條，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。

客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)在總量商定工作中，月末銷(xiāo)售大起、大落，甚至個(gè)別客戶(hù)不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷(xiāo)售的`卷煙狀況。針對(duì)目前的這種狀況，客戶(hù)經(jīng)理在總量堅(jiān)持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶(hù)的供貨量。杜絕月末局部客戶(hù)無(wú)量無(wú)法訂貨，月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿(mǎn)足，零售客戶(hù)有所選擇”訂單供貨基本要求，不時(shí)提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。依照公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理方法，對(duì)零售戶(hù)訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷(xiāo)量上限，但不得規(guī)定銷(xiāo)量下限，也不得按規(guī)格約定銷(xiāo)量;細(xì)分零售戶(hù)對(duì)不同品牌(品類(lèi))需求數(shù)，形成對(duì)每一類(lèi)零售戶(hù)科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過(guò)合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則。

為很好的掌握客戶(hù)的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日常考核客戶(hù)經(jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開(kāi)展對(duì)立起來(lái)。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”落實(shí)“按客戶(hù)訂單組織貨源”有效途徑。客戶(hù)類(lèi)別、銷(xiāo)售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解。

提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。杜絕客戶(hù)的抵觸情緒。五類(lèi)卷煙實(shí)行“稍緊平衡”供貨政策的原因。

進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序。今年公司與職工簽定《明示許諾書(shū)》以后，

三、強(qiáng)化管理。

職工規(guī)范經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)意識(shí)大大提高，杜絕了客戶(hù)經(jīng)理代訂、送貨員套購(gòu)、截留卷煙的行為發(fā)生。

報(bào)市場(chǎng)經(jīng)理核實(shí)簽字后，數(shù)量。次日由支點(diǎn)統(tǒng)一訂購(gòu)，沒(méi)有訂單的客戶(hù)要一律做無(wú)需求處理。遏制客戶(hù)經(jīng)理盲目上報(bào)需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。

不得要求或暗示客戶(hù)依照指定的品牌和數(shù)量提報(bào)訂單和需求。要求客戶(hù)經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來(lái)，分配貨源;不得與客戶(hù)商訂卷煙品牌和數(shù)量。更好發(fā)揮客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)品牌的作用。嚴(yán)格執(zhí)行“六不準(zhǔn)”

不得按規(guī)格約定銷(xiāo)量。客戶(hù)根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求，中、小型，進(jìn)行按規(guī)定進(jìn)行浮動(dòng)管理。

營(yíng)銷(xiāo)部工作計(jì)劃篇7

一.銷(xiāo)售節(jié)奏

(一)銷(xiāo)售節(jié)奏的制定原則：推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶(hù)儲(chǔ)備情況最終確定;另外，由于銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。

1.推廣銷(xiāo)售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷(xiāo)售保持持續(xù)、連貫。

2.鑒于年底臨近過(guò)年的情況，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。

3.開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。

(二)-銷(xiāo)售節(jié)奏安排：

1. 20xx年xx月底—20xx年12月，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目

2. 20xx年12月底—20xx年1月初，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

3. 20xx年1月中旬，開(kāi)放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。

4. 20xx年1月下旬，春節(jié)之前，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)。

二.銷(xiāo)售準(zhǔn)備(20xx年1月xx日前準(zhǔn)備完畢)

1.戶(hù)型統(tǒng)計(jì)：

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)部-共同負(fù)責(zé)，于20xx年12月31日前完成

鑒于-項(xiàng)目戶(hù)型繁多，因此戶(hù)型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶(hù)型、套內(nèi)面積、戶(hù)型編號(hào)、所在位置。

2.銷(xiāo)講資料編寫(xiě)：

由營(yíng)銷(xiāo)部-、策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年12月31日前完成

-項(xiàng)目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分：

購(gòu)買(mǎi)-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶(hù)型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷(xiāo)講材料。20xx年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。

建筑工藝及材料：需要在20xx年12月xx日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前，整理后，作為材料工藝說(shuō)辭。

客戶(hù)問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě)，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷(xiāo)講解決辦法。

樣板區(qū)銷(xiāo)講：

不利因素公示

3.置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：

由營(yíng)銷(xiāo)部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從20xx年11月底—20xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷(xiāo)講資料培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年11月底—20xx年12月初

建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年12月初

工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年12月初

樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年1月9日

銷(xiāo)售培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年12月—20xx年1月出

2.預(yù)售證

由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于20xx年1月號(hào)前完成

3.面積測(cè)算

由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于20xx年1月號(hào)前完成

4.戶(hù)型公示

由于-項(xiàng)目戶(hù)型種類(lèi)繁多，戶(hù)戶(hù)均不同，所以在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備戶(hù)型的公示，方便客戶(hù)選房，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。

由策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年1月號(hào)前完成

5.交房配置

由工程設(shè)計(jì)線(xiàn)蔣總負(fù)責(zé)，于20xx年1月號(hào)前完成

6.一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷(xiāo)售經(jīng)理-會(huì)商后，于20xx年1月號(hào)前完成，分析總結(jié)后，作為銷(xiāo)售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)。

三.樣板區(qū)及樣板房

(一)樣板區(qū)

1.樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷(xiāo)售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及臨時(shí)景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線(xiàn)路，以下暫定為Y區(qū))

2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn)、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

3.樣板區(qū)展示安排：

確定對(duì)Y區(qū)沿線(xiàn)情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;

確定Y區(qū)道路沿線(xiàn)燈光布

布置方案，燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷(xiāo)包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;

具體見(jiàn)附后(參觀園線(xiàn)說(shuō)明)

(二)樣板房

1.樣板房選擇：樣板樓選定為1樓，1樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線(xiàn)，另外1樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶(hù)參觀的情況。選定1樓平層、底躍各一套。

2.樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶(hù)型面積偏大，通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶(hù)更好的理解戶(hù)型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋。

3.樣板房展示安排：

前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于20xx年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶(hù)時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷(xiāo)部-負(fù)責(zé)，。

四.展示道具

包括沙盤(pán)模型、戶(hù)型模型、戶(hù)型圖的制作：

1.沙盤(pán)模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2.戶(hù)型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3.戶(hù)型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

五.價(jià)格策略

均價(jià)確定：包括銷(xiāo)售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷(xiāo)售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤(pán)整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫(xiě)出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷(xiāo)售均價(jià)，銷(xiāo)售起價(jià)，銷(xiāo)售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限，銷(xiāo)售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷(xiāo)售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。

時(shí)間安排：營(yíng)銷(xiāo)策劃部于20xx年1月xx日提出銷(xiāo)售價(jià)格表和銷(xiāo)售政策。

六.推廣：

20xx年xx月底前確定廣告推廣公司，20xx年11月低前出具具體的推廣方案。

p分頁(yè)標(biāo)題e

年初我們?cè)鵀榻衲旯ぷ鞫ㄏ乱允袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為核心、以成本控制為重點(diǎn)的十個(gè)工作重點(diǎn)，并定下了全年完成11億的銷(xiāo)售目標(biāo)。迄今時(shí)間已過(guò)去八個(gè)月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過(guò)去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同計(jì)劃所余四個(gè)月的工作，力爭(zhēng)完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)。

一、工作小結(jié)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)初創(chuàng)業(yè)績(jī)初立品牌

今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來(lái)推出銷(xiāo)售樓盤(pán)和規(guī)模最大的一年，今年計(jì)劃要推出嶺南、東方、z、時(shí)代四個(gè)大盤(pán)，在樓盤(pán)數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對(duì)項(xiàng)目管理中心各部門(mén)協(xié)作能力的提出全新考驗(yàn)?；蛟S年初確定今年目標(biāo)時(shí)，不少同事對(duì)今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度，八個(gè)月過(guò)去了，相信同事們應(yīng)該已高興地看到，嶺南組時(shí)間過(guò)半完成銷(xiāo)售目標(biāo)已過(guò)半，東方組總銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也已近半，z項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)間因故推遲，但整體業(yè)績(jī)亦令人滿(mǎn)意。取得這樣的成績(jī)是靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的同事開(kāi)拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、全情投入、點(diǎn)點(diǎn)滴滴取得的，當(dāng)然項(xiàng)目組、公司各職能部門(mén)的同事的支持和配合也是分不開(kāi)的。

除了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，上半年四盤(pán)推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)廣州地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對(duì)公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒、政府、購(gòu)房者對(duì)新地產(chǎn)品牌認(rèn)識(shí)的提高和對(duì)新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同，嶺南、東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、同檔次盤(pán)中建立了很好形象和地位，z開(kāi)售也已取得了初步的品牌效應(yīng)。前不久一年一度對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)目中心均作一次考察的香港媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問(wèn)廣州，對(duì)廣州區(qū)近四年來(lái)取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定。

2、內(nèi)部?jī)?yōu)化初見(jiàn)成效

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要，公司上半年進(jìn)行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門(mén)的職責(zé)分工，明確了項(xiàng)目組、營(yíng)銷(xiāo)組、物管處為單位的項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作機(jī)制。半年來(lái)的工作證明，有關(guān)機(jī)制明顯地提高了工作效率，增加了責(zé)任感。其運(yùn)行的效果是令人滿(mǎn)意的。

嶺南項(xiàng)目，營(yíng)銷(xiāo)組、項(xiàng)目組、物管處密切配合，出色地完成了五一黃金周營(yíng)銷(xiāo)、2B-1、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2B-3的營(yíng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備工作。z、z兩位經(jīng)理和嶺南項(xiàng)目、營(yíng)銷(xiāo)組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗(yàn)是值得其它部門(mén)學(xué)習(xí)的。

東方項(xiàng)目組在不到半年時(shí)間里也已基本理順了以往遺留的問(wèn)題，包括項(xiàng)目?jī)?nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價(jià)失控等情況。在開(kāi)發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門(mén)政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難，出色地取得了項(xiàng)目及營(yíng)銷(xiāo)所需的有關(guān)證照。東方營(yíng)銷(xiāo)組、項(xiàng)目組間近月來(lái)配合明顯加強(qiáng)，為在九、十月銷(xiāo)售旺季出佳績(jī)，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動(dòng)。相信東方組在"十一"黃金周會(huì)有出色表現(xiàn)。

z項(xiàng)目是公司在廣州、在中國(guó)地產(chǎn)項(xiàng)目中舉足輕重的項(xiàng)目，規(guī)模大、設(shè)計(jì)復(fù)雜，過(guò)往設(shè)計(jì)、建造過(guò)程和營(yíng)銷(xiāo)策劃也遺留下不少問(wèn)題。z項(xiàng)目組和營(yíng)銷(xiāo)組均在五月份改組，經(jīng)過(guò)z、z、z等同事的努力，保障了"五一"試盤(pán)、八月開(kāi)盤(pán)、八月寫(xiě)字樓入伙等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn)；項(xiàng)目和營(yíng)銷(xiāo)間的配合逐步加強(qiáng)；項(xiàng)目部?jī)?nèi)部及項(xiàng)目部與顧問(wèn)公司、承建商的合作有了明顯改進(jìn)；工程建造已基本順利；營(yíng)銷(xiāo)部和代理及廣告公司間的合作機(jī)制也已形成并取得明顯成績(jī)。z項(xiàng)目取得令人滿(mǎn)意的銷(xiāo)售成績(jī)和市場(chǎng)形象，項(xiàng)目組、營(yíng)銷(xiāo)組的工作是值得肯定和表?yè)P(yáng)的。

時(shí)代項(xiàng)目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊困難。經(jīng)過(guò)項(xiàng)目部、營(yíng)銷(xiāo)部和公司有關(guān)部門(mén)的努力，現(xiàn)在已正式取得政府"天河軟件園時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)"及"廣州高科技開(kāi)發(fā)區(qū)時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)"的批文，同時(shí)也取得了"民營(yíng)新廣東支持中心"的批復(fù)。這為時(shí)代新地產(chǎn)下一步走"住宅營(yíng)商"的市場(chǎng)路向打下了非常好的基矗相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作，張輝、z一定能為公司創(chuàng)造出好的成績(jī)。

四個(gè)項(xiàng)目上半年的成績(jī)，初步證明了目前項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制的有效性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門(mén)積極配合，共同支持項(xiàng)目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚(yáng)。

為進(jìn)一步理清部門(mén)、各職位的職責(zé)，為各職位的職業(yè)化發(fā)展，建立績(jī)效考核及更合理的薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問(wèn)公司進(jìn)行有關(guān)職位、績(jī)效、職業(yè)化等的項(xiàng)目，在項(xiàng)目完成后，相信各職位的職責(zé)、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績(jī)效考核以及獎(jiǎng)勵(lì)體系會(huì)更加清晰，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化。

3、存在問(wèn)題

回顧前階段的工作，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績(jī)，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問(wèn)題：

首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強(qiáng)，配合不夠默契，有事互相推委等。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時(shí)，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響；東方有客戶(hù)因?qū)︺y行按揭不滿(mǎn)而退訂；因部門(mén)工作不利造成東方營(yíng)銷(xiāo)部因電話(huà)欠費(fèi)被停機(jī)等。

其次，內(nèi)部成本核算不清，成本控制不利。直接成本算不清，財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、行政費(fèi)用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過(guò)程中一直缺乏基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有利支持。

再次，權(quán)力與職責(zé)不匹配，授權(quán)不清、流程審批流于形式等。

總結(jié)上半年工作情況和問(wèn)題，公司認(rèn)為，上半年公司在營(yíng)銷(xiāo)、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績(jī)。現(xiàn)在看，年初定下的全年銷(xiāo)售目標(biāo)的確是艱巨的，但并非不可能的。所余四個(gè)月時(shí)間希望各項(xiàng)目部、各部門(mén)加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴、做好銷(xiāo)售、力爭(zhēng)完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)。

二、下段工作思路

1、工作核心：加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴、做好銷(xiāo)售、力爭(zhēng)完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)

2、各方面業(yè)務(wù)重點(diǎn)

2.1東方項(xiàng)目做好做細(xì)，創(chuàng)造佳績(jī)

2.2 z項(xiàng)目做出口牌，做出品牌

2.3嶺南項(xiàng)目保持勢(shì)頭，注重后勁

2.4時(shí)代項(xiàng)目出奇制勝，改變形象

2.5內(nèi)部管理明確分工，加強(qiáng)協(xié)作

2.6市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做好服務(wù)，做好品牌

2.7工程建造控制成本，保障質(zhì)量

2.8產(chǎn)品開(kāi)發(fā)繼承改良，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)

2.9財(cái)務(wù)管理理清成本，控制開(kāi)支

2.xx人力資源建全體系，專(zhuān)業(yè)進(jìn)步

2.11行政后勤改善服務(wù)，節(jié)約開(kāi)支

2.12物業(yè)管理理清機(jī)制，節(jié)約成本

2.13遺留問(wèn)題基本理順或清晰思路

3、管理方面

3.1加強(qiáng)協(xié)作，增加凝聚力

3.2改良財(cái)務(wù)核算及成本核算體系

3.3建立、提煉、推廣企業(yè)文化

3.4試行推動(dòng)績(jī)效考核體系

3.5改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程

3.6加強(qiáng)項(xiàng)目管理知識(shí)體系的培訓(xùn)

3.7成本費(fèi)用，算清算準(zhǔn)，靠近同行，好于往年

3.8 總結(jié)今年工作，提前做好明年計(jì)劃

三、方法和措施

1、簡(jiǎn)化改進(jìn)授權(quán)及審批

即將公布新的財(cái)務(wù)及合同審批授權(quán)，重點(diǎn)是：改變以往過(guò)程負(fù)責(zé)，無(wú)人負(fù)責(zé)的情況，改由誰(shuí)分管誰(shuí)批準(zhǔn)，誰(shuí)批準(zhǔn)誰(shuí)負(fù)責(zé)。

2、加強(qiáng)預(yù)算管理，簡(jiǎn)化日常審批流程

2.1業(yè)務(wù)開(kāi)支，年度預(yù)算控制執(zhí)行預(yù)算（項(xiàng)目預(yù)算、階段預(yù)算或經(jīng)常性開(kāi)支預(yù)算），執(zhí)行預(yù)算控制合同。授權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批。副總、總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審批主要經(jīng)濟(jì)合同及合同簽署

2.2日常行政費(fèi)用分解預(yù)算，由部門(mén)控制，減少中間審批環(huán)節(jié)

各項(xiàng)目部、營(yíng)銷(xiāo)部、職能部門(mén)將分別獲得包括交際應(yīng)酬費(fèi)、旅差費(fèi)、交通費(fèi)、電話(huà)費(fèi)等日常行政開(kāi)支的預(yù)算。由各項(xiàng)目部、營(yíng)銷(xiāo)部、職能部門(mén)主管控制開(kāi)支，保障業(yè)務(wù)需要，同時(shí)盡量節(jié)省費(fèi)用開(kāi)支。

3、先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)

3.1嶺南項(xiàng)目組、嶺南營(yíng)銷(xiāo)組取得成績(jī)已得到表彰

3.2八月、九月、十月表現(xiàn)出色的項(xiàng)目部、營(yíng)銷(xiāo)部，對(duì)公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做出特殊貢獻(xiàn)的部門(mén)和個(gè)人，公司將在十月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)出來(lái)后給予個(gè)別獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)造成不利影響的部門(mén)和個(gè)人給予處分。全體動(dòng)員、全力以赴、決戰(zhàn)九、十月份。每一個(gè)人都可以為銷(xiāo)售做出貢獻(xiàn)，每一個(gè)部門(mén)的工作都會(huì)直接影響銷(xiāo)售。希望各營(yíng)銷(xiāo)部、項(xiàng)目部、職能部門(mén)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷(xiāo)售做出特別貢獻(xiàn)的優(yōu)秀個(gè)體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室。

3.3完成業(yè)績(jī)?nèi)竦靡?/p>

公司擬拿出相當(dāng)于二個(gè)月全公司薪金的現(xiàn)金，即約二百萬(wàn)元人民幣作為全公司的今年的獎(jiǎng)勵(lì)基金。當(dāng)然此基金會(huì)與公司全年銷(xiāo)售完成計(jì)劃的情況掛鉤，公司將會(huì)按項(xiàng)目或公司整體銷(xiāo)售額、年終考核成績(jī)來(lái)決定每個(gè)組別和每個(gè)人的所得。按現(xiàn)在的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷(xiāo)售，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎(jiǎng)勵(lì)

p分頁(yè)標(biāo)題e

20xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。也對(duì)自己制定了房地產(chǎn)銷(xiāo)售部個(gè)人工作計(jì)劃，相信我會(huì)做得更好。

20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期。間，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

營(yíng)銷(xiāo)部工作計(jì)劃篇8

A 人員費(fèi)用預(yù)算

1. 業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇：底薪1400元/月，提成20元/噸,出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn) ：100元/天，車(chē)費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)（控制在500元/月），住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)80-100元/天

2. .招待費(fèi)用400元/月手機(jī)費(fèi)用200元/月（每人預(yù)計(jì)總費(fèi)用0700萬(wàn)元/月）

3. 業(yè)務(wù)代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/噸，差旅補(bǔ)助60元/天，車(chē)費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)控制在300元/月，住宿費(fèi)30元/天。手機(jī)費(fèi)300元/月（每人預(yù)計(jì)總費(fèi)用5000元/月）

B 市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算

促銷(xiāo)政策支持：十送一活動(dòng)，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售500噸，需贈(zèng)品1萬(wàn)袋，預(yù)計(jì)25萬(wàn)元

總費(fèi)用合計(jì)：業(yè)務(wù)經(jīng)理2名，費(fèi)用總計(jì)2萬(wàn)元，業(yè)務(wù)代表8人，費(fèi)用總計(jì)4萬(wàn)元，人員成本合計(jì)6萬(wàn)元；市場(chǎng)推廣費(fèi)用25萬(wàn)元，總費(fèi)用31萬(wàn)元/月

C 成本分析：

單月銷(xiāo)量1000噸，銷(xiāo)售額平均400萬(wàn)以上，如按總費(fèi)用31萬(wàn)元預(yù)算，則噸均費(fèi)用310元/月。業(yè)務(wù)人員待遇制度

1. 底薪：a.試用期一個(gè)月，底薪1000元/月，不含任務(wù)

b.試用期過(guò)后第二個(gè)月任務(wù)底薪1000元/月，含50噸任務(wù)，50噸以外依據(jù)銷(xiāo)售部計(jì)提及獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，完不成50噸任務(wù)底薪600元/月

c．第三個(gè)月完不成50噸任務(wù)，公司建議辭退

2.補(bǔ)助：60元/天，出差天數(shù)以出差申請(qǐng)單為準(zhǔn)，出差期間以電話(huà)報(bào)崗和電子打印車(chē)票為主，超出部分自己墊付

3.話(huà)費(fèi)：每月報(bào)銷(xiāo)200元，以實(shí)際打印發(fā)票為準(zhǔn)

4.提成：依據(jù)銷(xiāo)售部計(jì)提及獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

5.差旅費(fèi)：依據(jù)車(chē)票實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，出租車(chē)的士費(fèi)每天20元以?xún)?nèi)市場(chǎng)推廣費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

1. 門(mén)頭制作：制作及安裝總計(jì)費(fèi)用的30%計(jì)算，月總體投放量預(yù)計(jì)12000元左右；

2. 市場(chǎng)推廣費(fèi)用：以買(mǎi)贈(zèng)為主，贈(zèng)品以雜糧為主

3. 樣品：依據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

營(yíng)銷(xiāo)部工作計(jì)劃篇9

酒店作為服務(wù)行業(yè)的一部分，其成功與否直接關(guān)系到其營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的工作質(zhì)量和效果。酒店?duì)I銷(xiāo)部門(mén)肩負(fù)著宣傳推廣酒店品牌、吸引客戶(hù)、提高市場(chǎng)占有率等重任。為了確保酒店的可持續(xù)發(fā)展，酒店?duì)I銷(xiāo)部門(mén)需要制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，并將其有效地執(zhí)行。

酒店?duì)I銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)該明確其工作目標(biāo)和定位。無(wú)論是提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，還是增加酒店收入，定義明確的目標(biāo)是至關(guān)重要的。定下目標(biāo)后，酒店?duì)I銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)進(jìn)一步確定其在市場(chǎng)中的定位，明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和目標(biāo)客戶(hù)群體。

酒店?duì)I銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)制定詳細(xì)的推廣計(jì)劃和策略。這包括制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、推廣方案、銷(xiāo)售策略等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)該包括市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)推廣手段等內(nèi)容。推廣方案則是基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，確定具體的推廣活動(dòng)和渠道，例如組織線(xiàn)上線(xiàn)下廣告活動(dòng)、參展、合作交流等。銷(xiāo)售策略則是制定具體的銷(xiāo)售目標(biāo)、渠道和方法，如與旅行社、會(huì)議組織機(jī)構(gòu)合作等。

酒店?duì)I銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)注重使用新興的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和工具。互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展為酒店?duì)I銷(xiāo)部門(mén)帶來(lái)了更多的推廣渠道和更精準(zhǔn)的客戶(hù)定位能力。因此，酒店?duì)I銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)該善用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具，如搜索引擎優(yōu)化、社交媒體推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，以提高酒店的曝光率和知名度。

酒店?duì)I銷(xiāo)部門(mén)還應(yīng)注重建立良好的客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)?？蛻?hù)關(guān)系管理系統(tǒng)可以幫助酒店了解客戶(hù)需求和偏好，提供個(gè)性化的服務(wù)和推廣活動(dòng)，從而增加客戶(hù)的忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。通過(guò)定期發(fā)送優(yōu)惠促銷(xiāo)信息、回訪客戶(hù)并及時(shí)回應(yīng)客戶(hù)反饋等方式，酒店?duì)I銷(xiāo)部門(mén)可以有效地建立和維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。

另外，酒店?duì)I銷(xiāo)部門(mén)還應(yīng)與其他部門(mén)保持緊密的合作。酒店是一個(gè)服務(wù)整體，各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)調(diào)和合作非常重要。酒店?duì)I銷(xiāo)部門(mén)需要與前臺(tái)、客戶(hù)服務(wù)、餐飲等部門(mén)保持良好的溝通和合作，以提供顧客滿(mǎn)意的一站式服務(wù)。酒店?duì)I銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)定期與其他部門(mén)召開(kāi)會(huì)議，交流信息和反饋，提出推廣需求和建議，共同制定和改進(jìn)酒店服務(wù)策略。

酒店?duì)I銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)定期進(jìn)行工作評(píng)估和總結(jié)。通過(guò)評(píng)估工作的效果和反饋，酒店?duì)I銷(xiāo)部門(mén)可以及時(shí)調(diào)整推廣策略和方法，糾正不足之處，提高工作效率和質(zhì)量。同時(shí)，酒店?duì)I銷(xiāo)部門(mén)還應(yīng)定期總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，分享成功案例和失敗教訓(xùn)，為今后的工作提供參考和借鑒。

小編認(rèn)為，酒店?duì)I銷(xiāo)部門(mén)的工作計(jì)劃需要考慮到市場(chǎng)定位、推廣計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)、客戶(hù)關(guān)系管理、部門(mén)合作等方面。只有制定詳細(xì)具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃，并將其有效地執(zhí)行，酒店?duì)I銷(xiāo)部門(mén)才能為酒店的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

營(yíng)銷(xiāo)部工作計(jì)劃篇10

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。

為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶(hù)來(lái)講，也是一樣?？蛻?hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn)，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品利潤(rùn)的合理分配原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。

2、積極主動(dòng)的與有關(guān)醫(yī)學(xué)和醫(yī)院管理學(xué)術(shù)團(tuán)體、學(xué)術(shù)雜志建立廣泛的聯(lián)系，在行業(yè)內(nèi)的媒體上刊登文章，在學(xué)術(shù)會(huì)議上交流文章，盡可能多地利用各種機(jī)會(huì)介紹醫(yī)院的技術(shù)、管理、改革與發(fā)展情況。

3、積極主動(dòng)地參與各種學(xué)術(shù)活動(dòng)，在不給醫(yī)院增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的情況下，主辦或者協(xié)辦有關(guān)培訓(xùn)、學(xué)術(shù)交流、等活動(dòng)，展示醫(yī)院的品牌形象。

4、按照醫(yī)院明確優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，打造品牌科室的思路，做好醫(yī)院品牌科室、重點(diǎn)專(zhuān)科和特色項(xiàng)目的推介與推廣工作，爭(zhēng)取在社會(huì)上樹(shù)立幾個(gè)知名科室和知名專(zhuān)業(yè)。

5、引導(dǎo)專(zhuān)家認(rèn)識(shí)擴(kuò)大自身知名度和奠定學(xué)術(shù)地位的重要性，營(yíng)銷(xiāo)科要與業(yè)務(wù)部門(mén)緊密配合，增加我院專(zhuān)家在各種公開(kāi)場(chǎng)合的露面機(jī)會(huì)，盡可能創(chuàng)造條件讓他們成為不同層次學(xué)術(shù)團(tuán)體的專(zhuān)業(yè)委員，本專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)刊物的編委，政府或社區(qū)有關(guān)健康委員會(huì)的委員等，如果我們能做到提到某個(gè)專(zhuān)家的名字就知道了我們醫(yī)院，或者提到了我們醫(yī)院就能知道某個(gè)專(zhuān)家的名字，那正說(shuō)明我們的醫(yī)院和專(zhuān)家都有了品牌形象。

6、要醫(yī)務(wù)科和臨床科室協(xié)作，在周邊單位和社區(qū)開(kāi)展健康教育促進(jìn)行動(dòng)，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)一批健康教育課程，并和宣傳我院特色與優(yōu)勢(shì)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)課程聯(lián)系與講授安排，醫(yī)務(wù)科和臨床科室提供保障支持，在普及健康和保健知識(shí)的同時(shí)，不斷擴(kuò)大醫(yī)院和專(zhuān)家的知名度。其基本做法是：選定專(zhuān)家或者專(zhuān)科醫(yī)生確定課程名稱(chēng)制作課件確定課程，建立健康課程菜單營(yíng)銷(xiāo)科和保健科向客戶(hù)推薦舉辦講座。

三、對(duì)本市其他醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)工作進(jìn)行調(diào)查了解，了解同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù).

營(yíng)銷(xiāo)部人員要對(duì)本市其他醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)情況進(jìn)行情報(bào)搜集，了解同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。對(duì)照我們的運(yùn)作辦法，與所了解到的情況進(jìn)行對(duì)比分析，積極吸收兄弟醫(yī)院的好做法好經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)我們的工作。在全面調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，要寫(xiě)出調(diào)查報(bào)告呈交院領(lǐng)導(dǎo)，并在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)做分析報(bào)告。具體安排為一季度內(nèi)對(duì)海珠區(qū)所有醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解，二季度對(duì)市內(nèi)大型醫(yī)院調(diào)查了解，三季度有選擇的對(duì)市內(nèi)其它醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解，四季度做出總結(jié)報(bào)告。

四、加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理，建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)不同的客戶(hù)進(jìn)行分層次管理。

醫(yī)院客戶(hù)關(guān)系管理(crm)是指醫(yī)院運(yùn)用信息技術(shù)，并通過(guò)充分的交流與溝通，獲取、保持和增加可獲利客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程?？蛻?hù)關(guān)系管理通過(guò)將人力資源、醫(yī)療業(yè)務(wù)流程與醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)技術(shù)進(jìn)行有效整合，最終可以使醫(yī)院以更低的成本，更高的效率滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，從而讓醫(yī)院限度地提高客戶(hù)滿(mǎn)意度及忠誠(chéng)度，挽回失去的客戶(hù)，保留現(xiàn)有客戶(hù)，不斷發(fā)展新的客戶(hù)，發(fā)掘并牢牢地把握住給醫(yī)院帶來(lái)價(jià)值的客戶(hù)群?？蛻?hù)關(guān)系管理是醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)管理的核心，我們要建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)不同客戶(hù)進(jìn)行分層次管理。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)搜集和積累客戶(hù)大量信息，經(jīng)過(guò)處理，準(zhǔn)確掌握，確定目標(biāo)客戶(hù)群，使促銷(xiāo)工具具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

營(yíng)銷(xiāo)部工作計(jì)劃篇11

根據(jù)公司精神，對(duì)新的一年的營(yíng)銷(xiāo)工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門(mén)下達(dá)了銷(xiāo)售目標(biāo)，為認(rèn)真落實(shí)公司關(guān)于年度的營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議精神，售樓部門(mén)在新的一年里決定從以下幾方面開(kāi)展工作，爭(zhēng)取超額完成全年銷(xiāo)售收入億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)億元。

一、工作內(nèi)容

(1)、拓展銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)模式多元化

房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越激烈，尤其是20xx年，許多大城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入低谷期，估計(jì)20xx年度一時(shí)也難以回升，所以形勢(shì)十分嚴(yán)峻，售樓部門(mén)為了突破瓶頸，創(chuàng)造淡市飄紅的良好銷(xiāo)售形勢(shì)，必須從售樓模式上大做文章，計(jì)劃改變過(guò)去的守株待兔式的單一模式，變被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主動(dòng)出擊。

1、加大推銷(xiāo)力度，拓寬銷(xiāo)售渠道，強(qiáng)化銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)。瞄準(zhǔn)散隊(duì)和團(tuán)隊(duì)消費(fèi)市場(chǎng)，積極開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)消費(fèi)市場(chǎng)，加強(qiáng)同各大公司、駐穗機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，建立全新的銷(xiāo)售市場(chǎng);同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化，靈活促銷(xiāo)，適時(shí)調(diào)整房?jī)r(jià)，讓房?jī)r(jià)真正隨行就市，進(jìn)行全方位促銷(xiāo)。全年要完成銷(xiāo)售收入億元。

2、建立兼職售樓隊(duì)伍。充分調(diào)動(dòng)社會(huì)資源為我公司所用，計(jì)劃成立一個(gè)10人的兼職售樓隊(duì)伍，讓這些人有針對(duì)性地開(kāi)展售樓工作，平時(shí)則去人流量密集的場(chǎng)所派發(fā)宣傳品，具體方案另行制定。

3、鎖定銷(xiāo)售區(qū)域，分片包抄，責(zé)任到人。在方圓5公里范圍內(nèi)，對(duì)所有的企業(yè)、團(tuán)體實(shí)行上門(mén)售樓策略，凡每個(gè)單位購(gòu)房五套以上一律給予特別優(yōu)惠。開(kāi)辟團(tuán)體消費(fèi)市場(chǎng)。

(2)、主抓部門(mén)管理，以管理促效益

1、定量管理。將銷(xiāo)售目標(biāo)分解到個(gè)人身上，責(zé)任到人，對(duì)每位售樓人員實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，也就是給每位售樓員下達(dá)年度銷(xiāo)售指標(biāo)，超額完成的給予獎(jiǎng)勵(lì)，未達(dá)標(biāo)的給予處罰。

2、實(shí)行淘汰制。在內(nèi)部管理上推行能者上庸者下的管理策略，強(qiáng)化內(nèi)部考核，每月考核一次，對(duì)積極性和責(zé)任感不強(qiáng)、未達(dá)標(biāo)者予以淘汰，對(duì)有能力有責(zé)任感并能完成下達(dá)的任務(wù)者，予以提升和加薪。

(3)、提升服務(wù)質(zhì)量

1、建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系。用新觀念、新姿態(tài)、新方法、新要求來(lái)改變并推動(dòng)服務(wù)質(zhì)量的全面提高;嚴(yán)格服務(wù)管理，嚴(yán)格勞動(dòng)紀(jì)律，嚴(yán)格工作程序，嚴(yán)格規(guī)范化服務(wù);部門(mén)要建立健全檢查措施，制訂嚴(yán)格的考核指標(biāo)，采取科學(xué)的考核辦法，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)檢查考核工作。

2、樹(shù)立服務(wù)促銷(xiāo)的全新觀念。為提高售樓人員的服務(wù)意識(shí)，達(dá)到服務(wù)促銷(xiāo)的目的，決定每月在售樓部召開(kāi)一次服務(wù)促銷(xiāo)座談會(huì)，不斷向售樓人員灌輸服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化售樓人員對(duì)服務(wù)的深度理解，以真正提高整體服務(wù)水平。

(四)、建立培訓(xùn)體系，提高全體員工的整體素質(zhì)

1、根據(jù)實(shí)際情況有針對(duì)性地進(jìn)行職業(yè)道德、服務(wù)技能、服務(wù)用語(yǔ)、操作技能的在崗培

營(yíng)銷(xiāo)部工作計(jì)劃篇12

醫(yī)院客戶(hù)服務(wù)中心正式開(kāi)始運(yùn)作，醫(yī)院客戶(hù)服務(wù)中心為有需要的客戶(hù)提供健康咨詢(xún)、預(yù)約專(zhuān)家、預(yù)約檢查、預(yù)約居家醫(yī)療護(hù)理、郵寄檢查單、陪同檢查或治療、客戶(hù)電話(huà)回訪等形式多樣的診前—診中—診后服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容包括：各種醫(yī)療與健康咨詢(xún)；提供導(dǎo)醫(yī)服務(wù)；為客戶(hù)分發(fā)各種檢驗(yàn)、檢查單，指導(dǎo)客戶(hù)復(fù)診，協(xié)助辦理各種診斷證明書(shū)等。若有需要郵寄或者電話(huà)通知檢查結(jié)果的，在結(jié)果出來(lái)一小時(shí)內(nèi)會(huì)電話(huà)通知（市內(nèi)）和寄出（市外）；

對(duì)來(lái)院客戶(hù)在接受服務(wù)過(guò)程中，有需要幫助的，會(huì)及時(shí)提供幫助，特殊客戶(hù)需陪同檢查或治療將予以陪同（包括代客戶(hù)計(jì)價(jià)、交費(fèi)、取藥，護(hù)送各類(lèi)檢查、治療等工作）；負(fù)責(zé)入院客戶(hù)的全程服務(wù)。當(dāng)門(mén)診各科室有客戶(hù)需要住院時(shí)，醫(yī)生會(huì)通知客戶(hù)服務(wù)中心，由中心派專(zhuān)人幫助客戶(hù)辦理入院的各種手續(xù)，一直把客戶(hù)送到病房并交給主管醫(yī)生和護(hù)士；凡住院客戶(hù)提出需幫助辦理出院手續(xù)的，中心將協(xié)助辦理出院手續(xù)。對(duì)有特殊情況需要馬上離院的出院客戶(hù)，可由客戶(hù)本人或其家屬簽一份委托書(shū)，并留下押金條和需付出院款項(xiàng)等，約好取發(fā)票的時(shí)間和方式，客戶(hù)可先離院。由中心代辦出院手續(xù)，然后按約定的時(shí)間由客戶(hù)到中心取回；為客戶(hù)提供便民服務(wù)，免費(fèi)提供一次性口杯和溫度適宜的開(kāi)水?？蛻?hù)有其它特殊需要的，也會(huì)盡力幫助解決；為客戶(hù)送發(fā)各種健康宣傳資料；對(duì)離院的特殊客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪，將收集到的意見(jiàn)與建議及時(shí)反饋到相關(guān)部門(mén)，不斷改進(jìn)服務(wù)工作。

運(yùn)營(yíng)工工作計(jì)劃9篇

按照上級(jí)對(duì)我們的指示，更好完成工作任務(wù)，我們不妨制定一分切實(shí)可行的工作計(jì)劃。在日常工作中，養(yǎng)成長(zhǎng)期制定工作計(jì)劃的習(xí)慣，于我們而言是有益的。也許寫(xiě)工作計(jì)劃并沒(méi)有那么難。以下內(nèi)容是小編特地整理的“運(yùn)營(yíng)工工作計(jì)劃9篇”，希望對(duì)你有所幫助，動(dòng)動(dòng)手指請(qǐng)收藏一下！

運(yùn)營(yíng)工工作計(jì)劃【篇1】

店鋪運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃

隨著電子商務(wù)的興起，店鋪運(yùn)營(yíng)成為了許多企業(yè)的重要組成部分。店鋪運(yùn)營(yíng)包括了店鋪的設(shè)立、管理、推廣等一系列工作，為企業(yè)贏得市場(chǎng)份額和利潤(rùn)提供了重要幫助。為了確保店鋪運(yùn)營(yíng)的順利進(jìn)行，制定一份詳細(xì)具體且生動(dòng)的店鋪運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃是必不可少的。

店鋪運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃應(yīng)包括店鋪設(shè)立的具體方案。在店鋪設(shè)立方面，需要確定店鋪名稱(chēng)、定位、經(jīng)營(yíng)范圍等關(guān)鍵內(nèi)容。店鋪的名稱(chēng)應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，能夠體現(xiàn)企業(yè)的特色和品牌形象。除了店鋪名稱(chēng)，定位也是決定店鋪未來(lái)發(fā)展方向的重要因素。需要明確店鋪的目標(biāo)顧客群體以及該顧客群體的需求和喜好，從而確保店鋪經(jīng)營(yíng)具有針對(duì)性和競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)營(yíng)范圍的確定也是店鋪設(shè)立的關(guān)鍵步驟。需要根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)，避免盲目擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，導(dǎo)致資源浪費(fèi)和不必要的競(jìng)爭(zhēng)。

店鋪運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃應(yīng)包括店鋪管理的具體措施。店鋪管理是確保店鋪正常運(yùn)營(yíng)和提高經(jīng)營(yíng)效益的重要環(huán)節(jié)。店鋪管理包括人力資源管理、庫(kù)存管理、財(cái)務(wù)管理等多個(gè)方面。在人力資源管理方面，需要制定招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)等措施，確保店鋪有一支專(zhuān)業(yè)、高效的團(tuán)隊(duì)。庫(kù)存管理是確保店鋪能夠滿(mǎn)足顧客需求的重要環(huán)節(jié)，需要建立科學(xué)的庫(kù)存控制體系，避免庫(kù)存過(guò)高或過(guò)低。財(cái)務(wù)管理則需要建立健全的財(cái)務(wù)制度，及時(shí)準(zhǔn)確地進(jìn)行財(cái)務(wù)核算和分析。

店鋪運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃還應(yīng)包括店鋪推廣的具體方案。店鋪推廣是吸引潛在顧客和提高品牌知名度的重要手段，可以通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下多種渠道進(jìn)行。線(xiàn)上推廣可以通過(guò)社交媒體、搜索引擎等方式吸引顧客，需要制定定期發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、加強(qiáng)和顧客互動(dòng)等具體措施。線(xiàn)下推廣可以通過(guò)廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等方式吸引顧客，需要制定定期舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)、合作推廣等具體步驟。無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下推廣，都需要根據(jù)目標(biāo)顧客群體的特征和偏好，選擇合適的推廣渠道和方式。

店鋪運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃還應(yīng)包括店鋪運(yùn)營(yíng)的監(jiān)測(cè)和改進(jìn)措施。監(jiān)測(cè)店鋪運(yùn)營(yíng)的情況可以通過(guò)關(guān)鍵指標(biāo)的監(jiān)測(cè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析來(lái)實(shí)現(xiàn)。關(guān)鍵指標(biāo)包括店鋪的銷(xiāo)售額、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率等，可以用來(lái)評(píng)估店鋪運(yùn)營(yíng)的效果。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可以通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)等情況，從而為店鋪運(yùn)營(yíng)提供參考和改進(jìn)的方向?；诒O(jiān)測(cè)和分析的結(jié)果，可以制定相應(yīng)的改進(jìn)措施，如調(diào)整產(chǎn)品組合、優(yōu)化促銷(xiāo)活動(dòng)等，以提高店鋪經(jīng)營(yíng)的效益和競(jìng)爭(zhēng)力。

小編認(rèn)為，店鋪運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃是店鋪設(shè)立、管理和推廣的重要依據(jù)，必須具備詳細(xì)具體且生動(dòng)的特點(diǎn)。這份工作計(jì)劃應(yīng)包括店鋪設(shè)立方案、店鋪管理措施、店鋪推廣方案以及店鋪運(yùn)營(yíng)的監(jiān)測(cè)和改進(jìn)措施等多個(gè)方面。只有制定了合適的店鋪運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃，企業(yè)才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

運(yùn)營(yíng)工工作計(jì)劃【篇2】

網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃

一、

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分。越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的重要性，紛紛開(kāi)設(shè)自己的網(wǎng)店，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。僅有開(kāi)設(shè)一個(gè)網(wǎng)店還不足以確保成功，更需要一份詳細(xì)、具體且生動(dòng)的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃來(lái)指導(dǎo)工作，以達(dá)到預(yù)期的效果。

二、目標(biāo)設(shè)定

1. 增加銷(xiāo)售額：通過(guò)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)，提高銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

2. 提高品牌知名度：通過(guò)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)，提高品牌曝光度，增加品牌知名度，為公司贏得更多的認(rèn)可度和信任度。

3. 提升客戶(hù)滿(mǎn)意度：通過(guò)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，使客戶(hù)對(duì)公司和品牌產(chǎn)生信任與好感，留住現(xiàn)有客戶(hù)并吸引更多新客戶(hù)。

三、具體計(jì)劃

1. 網(wǎng)店設(shè)計(jì)和搭建：選擇一個(gè)專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)，進(jìn)行網(wǎng)店的設(shè)計(jì)和搭建，包括網(wǎng)店的整體風(fēng)格和布局設(shè)計(jì)，便于用戶(hù)快速找到所需商品。

2. 商品管理與更新：對(duì)現(xiàn)有商品進(jìn)行分類(lèi)、標(biāo)注和管理，確保商品信息的準(zhǔn)確性和完整性。及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，加入新的商品并刪除不暢銷(xiāo)的商品，保持商品庫(kù)存的新鮮和多樣性。

3. 價(jià)格策略制定：根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格進(jìn)行調(diào)研，制定合理的價(jià)格策略，既能保證公司的利潤(rùn)，又能吸引客戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。定期對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，提高銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。

4. 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃：根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)和市場(chǎng)需求，制定促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，如滿(mǎn)減、折扣、贈(zèng)品等。定期組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高銷(xiāo)售量，增加客戶(hù)粘性。

5. 客戶(hù)服務(wù)與售后：建立完善的客戶(hù)服務(wù)體系，提供快速、專(zhuān)業(yè)、貼心的服務(wù)，例如在線(xiàn)客服、電話(huà)咨詢(xún)、退換貨政策等。及時(shí)處理客戶(hù)提出的問(wèn)題和投訴，保持客戶(hù)滿(mǎn)意度。

6. 網(wǎng)店推廣與營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)SEO優(yōu)化、線(xiàn)上線(xiàn)下宣傳、社交媒體等渠道，提高網(wǎng)店的曝光度和訪客量，吸引更多潛在客戶(hù)。定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向和市場(chǎng)趨勢(shì)，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。

7. 數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計(jì)：對(duì)網(wǎng)店的訪客數(shù)量、銷(xiāo)售額、客戶(hù)滿(mǎn)意度等指標(biāo)進(jìn)行定期統(tǒng)計(jì)和分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和潛力，制定相應(yīng)的改進(jìn)措施。

8. 建立合作關(guān)系：與相關(guān)的供應(yīng)商、物流公司、支付平臺(tái)等建立良好的合作關(guān)系，保證商品的供應(yīng)和配送的順暢性，提高客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

四、執(zhí)行與監(jiān)督

1. 全員參與：將網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的具體計(jì)劃與所有相關(guān)人員進(jìn)行溝通和培訓(xùn)，確保每個(gè)人都了解和理解工作計(jì)劃，并能全力投入執(zhí)行。

2. 確定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)和計(jì)劃制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)員工進(jìn)行考核，激勵(lì)員工積極投入工作。

3. 定期評(píng)估和改進(jìn)：定期對(duì)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行評(píng)估和反饋，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和不足，并制定相應(yīng)的改進(jìn)措施，提高運(yùn)營(yíng)效率和效果。

4. 市場(chǎng)反饋和用戶(hù)評(píng)價(jià)：通過(guò)市場(chǎng)反饋和用戶(hù)評(píng)價(jià)，了解用戶(hù)對(duì)公司和產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，及時(shí)改進(jìn)，提升用戶(hù)體驗(yàn)和滿(mǎn)意度。

五、總結(jié)

網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃是一個(gè)企業(yè)成功進(jìn)行網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的重要指導(dǎo)文件。通過(guò)明確的目標(biāo)設(shè)定和具體的計(jì)劃安排，可以幫助企業(yè)更好地開(kāi)展網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)工作，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)、品牌知名度提升和客戶(hù)滿(mǎn)意度提高的目標(biāo)。通過(guò)每個(gè)環(huán)節(jié)的精細(xì)管理和持續(xù)的改進(jìn)，企業(yè)能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的佼佼者。

運(yùn)營(yíng)工工作計(jì)劃【篇3】

銀行運(yùn)營(yíng)條線(xiàn)工作計(jì)劃

一、

隨著金融市場(chǎng)的日益競(jìng)爭(zhēng)和客戶(hù)需求的多樣化，銀行運(yùn)營(yíng)條線(xiàn)的工作變得愈發(fā)重要。本文就銀行運(yùn)營(yíng)條線(xiàn)工作計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)的探討，旨在通過(guò)具體可行的方案，提升銀行的運(yùn)營(yíng)效率和客戶(hù)滿(mǎn)意度。

二、目標(biāo)設(shè)定

1.提升銀行運(yùn)營(yíng)效率：通過(guò)優(yōu)化流程和提升服務(wù)水平，將銀行的運(yùn)營(yíng)效率提高到行業(yè)領(lǐng)先水平。

2.增加客戶(hù)滿(mǎn)意度：尊重客戶(hù)需求，提供個(gè)性化、高品質(zhì)的金融服務(wù)，以滿(mǎn)足客戶(hù)的多元化金融需求。

三、具體工作計(jì)劃

1.優(yōu)化流程提高效率

銀行運(yùn)營(yíng)需要涉及多個(gè)環(huán)節(jié)，包括客戶(hù)開(kāi)戶(hù)、存取款、貸款、理財(cái)?shù)取⑼ㄟ^(guò)以下措施優(yōu)化流程并提高運(yùn)營(yíng)效率：

(1)引入自助設(shè)備：在分支機(jī)構(gòu)內(nèi)設(shè)置自助設(shè)備，例如自助取款機(jī)、自助存款機(jī)和自助柜臺(tái)，為客戶(hù)提供更便捷的服務(wù)方式。同時(shí)，將提供更加詳細(xì)的使用說(shuō)明和培訓(xùn)，以提升客戶(hù)對(duì)自助設(shè)備的認(rèn)知和使用率。

(2)建立在線(xiàn)辦公平臺(tái)：通過(guò)建立在線(xiàn)辦公平臺(tái)，員工可以更高效地完成各項(xiàng)工作，減少文件傳遞環(huán)節(jié)和等待時(shí)間，提高員工的工作效率。

(3)全面數(shù)字化服務(wù)：通過(guò)引入數(shù)字化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)信息的電子化存儲(chǔ)和管理，提高信息的處理速度和準(zhǔn)確性。同時(shí)，將建立一套完善的數(shù)字化風(fēng)控體系，確?？蛻?hù)信息的安全和隱私。

2.提升服務(wù)水平

(1)建立健全的客戶(hù)服務(wù)流程：制定詳細(xì)的客戶(hù)服務(wù)流程，確?？蛻?hù)服務(wù)的規(guī)范性和一致性。同時(shí)，將建立客戶(hù)反饋機(jī)制，跟進(jìn)客戶(hù)投訴并及時(shí)解決，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。

(2)加強(qiáng)員工培訓(xùn)：提升員工的專(zhuān)業(yè)能力和服務(wù)意識(shí)，通過(guò)培訓(xùn)課程和崗位輪崗，使員工具備全面的金融知識(shí)和服務(wù)技巧。

(3)推行個(gè)性化金融服務(wù)：根據(jù)客戶(hù)的不同需求，提供量身定制的金融產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)數(shù)據(jù)分析和客戶(hù)調(diào)研，了解客戶(hù)需求并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)策略。

四、實(shí)施計(jì)劃

1.制定詳細(xì)的時(shí)間表：將目標(biāo)和任務(wù)分解成具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并制定相應(yīng)的執(zhí)行計(jì)劃。

2.建立跟蹤與評(píng)估機(jī)制：設(shè)立專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)跟蹤和監(jiān)督工作進(jìn)度的團(tuán)隊(duì)，并定期進(jìn)行評(píng)估和反饋，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正并調(diào)整實(shí)施計(jì)劃。

3.加強(qiáng)內(nèi)外溝通與協(xié)作：銀行運(yùn)營(yíng)條線(xiàn)需要與分支機(jī)構(gòu)、IT部門(mén)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)等多個(gè)部門(mén)的緊密合作。將加強(qiáng)內(nèi)外部溝通與協(xié)作，確保工作的順利進(jìn)行。

五、預(yù)期效果

1.提高銀行運(yùn)營(yíng)效率，減少客戶(hù)等待時(shí)間，提升辦理效率。

2.客戶(hù)滿(mǎn)意度得到大幅度提升，增加銀行的客戶(hù)黏性和口碑。

3.企業(yè)形象得到提升，銀行在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。

六、結(jié)語(yǔ)

通過(guò)詳細(xì)的銀行運(yùn)營(yíng)條線(xiàn)工作計(jì)劃，將加強(qiáng)流程優(yōu)化和提升服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)銀行運(yùn)營(yíng)效率和客戶(hù)滿(mǎn)意度的雙贏。同時(shí)，將不斷創(chuàng)新和改進(jìn)工作計(jì)劃，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和客戶(hù)需求，確保銀行的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

運(yùn)營(yíng)工工作計(jì)劃【篇4】

自媒體運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，自媒體行業(yè)也日漸興起。自媒體運(yùn)營(yíng)工作成為了很多人追逐的夢(mèng)想，具有很大的潛力和吸引力。成功的自媒體運(yùn)營(yíng)并不是一件容易的事情，需要有良好的策劃和執(zhí)行能力。本文將詳細(xì)地介紹自媒體運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃，并討論如何制定一個(gè)具體、詳細(xì)且生動(dòng)的工作計(jì)劃。

一個(gè)成功的自媒體運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃應(yīng)該明確目標(biāo)和愿景。在制定計(jì)劃前，需要明確自己想要達(dá)到的目標(biāo)以及愿景。比如，的目標(biāo)可能是積累一定數(shù)量的粉絲或者實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)。同時(shí)，的愿景可能是成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍人物，具備一定的影響力。

需要確定自己的受眾群體。在自媒體運(yùn)營(yíng)中，了解自己的受眾是非常重要的。需要研究目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，包括年齡、性別、興趣愛(ài)好等等。只有了解受眾，才能為他們提供有價(jià)值的內(nèi)容，吸引他們的關(guān)注，并增加粉絲數(shù)量。

需要確定自己的內(nèi)容策略。內(nèi)容是自媒體運(yùn)營(yíng)的核心。需要制定一套內(nèi)容策略，包括內(nèi)容主題、形式以及發(fā)布頻率等等。通過(guò)深入挖掘受眾的需求，并提供有針對(duì)性的內(nèi)容，可以增加用戶(hù)的粘性和互動(dòng)性。

還需要關(guān)注自己的推廣渠道。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，推廣渠道對(duì)于自媒體的成功至關(guān)重要?？梢岳蒙缃幻襟w渠道，比如微博、微信等，進(jìn)行內(nèi)容的傳播和推廣。同時(shí)，還可以利用SEO優(yōu)化技巧，提升自己的搜索引擎排名，增加內(nèi)容的曝光度。

除了以上的一些基本步驟外，還應(yīng)該制定一些具體的策略和計(jì)劃，來(lái)提高自媒體運(yùn)營(yíng)的效果。例如，可以利用數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)和分析。通過(guò)分析數(shù)據(jù)，可以了解受眾的喜好和口味，從而不斷優(yōu)化自己的內(nèi)容策略。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，需要注重與粉絲的互動(dòng)，回復(fù)他們的留言和評(píng)論，并主動(dòng)與他們進(jìn)行溝通，增加用戶(hù)黏性。

自媒體運(yùn)營(yíng)工作是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，需要保持持久的努力和堅(jiān)持。隨著時(shí)間的推移，可以不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，拓寬自己的知識(shí)面，并與同行進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)。同時(shí)，通過(guò)不斷調(diào)整和優(yōu)化自己的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，可以不斷提高自己的運(yùn)營(yíng)效果，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和愿景。

一個(gè)成功的自媒體運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃是非常重要的。通過(guò)明確目標(biāo)和愿景，了解受眾群體，制定內(nèi)容策略，選擇適合的推廣渠道，以及采取一些具體的策略和計(jì)劃，可以提高自媒體運(yùn)營(yíng)的效果，并實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。需要保持持久的努力和堅(jiān)持，不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的運(yùn)營(yíng)方法，才能在自媒體行業(yè)取得真正的成功。

運(yùn)營(yíng)工工作計(jì)劃【篇5】

電商運(yùn)營(yíng)年終工作計(jì)劃

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)今商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一。電商運(yùn)營(yíng)工作作為電商企業(yè)的核心部門(mén)，承擔(dān)著推動(dòng)銷(xiāo)售、增加用戶(hù)粘性、提升品牌形象等重要任務(wù)。在年終即將到來(lái)之際，制定一份全面且具體的電商運(yùn)營(yíng)年終工作計(jì)劃，將有助于為來(lái)年的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、總結(jié)過(guò)去一年的工作

在制定年終工作計(jì)劃之前，首先需要對(duì)過(guò)去一年的工作進(jìn)行總結(jié)?；仡欉^(guò)去一年的目標(biāo)完成情況、運(yùn)營(yíng)策略效果、團(tuán)隊(duì)合作情況等方面，找出工作中的不足和改進(jìn)的空間，為下一年的工作提供寶貴經(jīng)驗(yàn)。

二、分析市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，商品同質(zhì)化嚴(yán)重，如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出成為電商運(yùn)營(yíng)工作的關(guān)鍵。在制定年終工作計(jì)劃時(shí)，需要對(duì)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)行深入剖析，找出自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，明確目標(biāo)客戶(hù)群體和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)，為制定針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)策略提供參考。

三、明確年度目標(biāo)和KPI

在電商運(yùn)營(yíng)工作中，目標(biāo)的設(shè)定和KPI的制定是必不可少的。在制定年終工作計(jì)劃時(shí)，需要明確今年度的銷(xiāo)售目標(biāo)、用戶(hù)增長(zhǎng)目標(biāo)、客戶(hù)滿(mǎn)意度目標(biāo)等，同時(shí)根據(jù)目標(biāo)量化指標(biāo)制定相應(yīng)的KPI，以便于監(jiān)控和評(píng)估工作進(jìn)展情況。

四、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃

在年終工作計(jì)劃中，需要制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，包括但不限于以下幾個(gè)方面：

1. 提升用戶(hù)體驗(yàn)：通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)、提高網(wǎng)站加載速度、增加支付方式等方式，提升用戶(hù)在網(wǎng)站購(gòu)物的體驗(yàn)，增加用戶(hù)粘性。

2. 拓展渠道：積極開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，與第三方平臺(tái)合作、開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、拓展線(xiàn)下實(shí)體店等，拓寬銷(xiāo)售渠道。

3. 提升品牌形象：通過(guò)自媒體平臺(tái)、公眾號(hào)、短視頻等傳播方式，提升品牌知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立企業(yè)良好形象。

4. 數(shù)據(jù)分析與運(yùn)營(yíng)優(yōu)化：加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘和分析，不斷優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)、促銷(xiāo)策略、廣告投放等，提高運(yùn)營(yíng)效果。

5. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提升團(tuán)隊(duì)的工作效率和執(zhí)行力，共同實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)。

五、跟蹤和評(píng)估工作進(jìn)展

完成年終工作計(jì)劃并不意味著任務(wù)結(jié)束，跟蹤和評(píng)估工作進(jìn)展同樣重要。建立有效的考核機(jī)制，及時(shí)對(duì)工作進(jìn)展情況進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整，確保工作計(jì)劃的順利實(shí)施。

六、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為來(lái)年工作做好準(zhǔn)備

在年終工作計(jì)劃實(shí)施結(jié)束后，及時(shí)對(duì)工作成果進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和不足之處，并總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)。為來(lái)年的工作做好準(zhǔn)備，不斷完善運(yùn)營(yíng)策略，提升工作效率，推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

小編認(rèn)為，電商運(yùn)營(yíng)年終工作計(jì)劃的制定對(duì)于電商企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。只有制定詳細(xì)全面且具體的計(jì)劃，并不斷調(diào)整和完善，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。愿所有電商運(yùn)營(yíng)工作者在新的一年中，共同努力，創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績(jī)！

運(yùn)營(yíng)工工作計(jì)劃【篇6】

《計(jì)劃運(yùn)營(yíng)部月度工作計(jì)劃》

一、前言

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，企業(yè)需要不斷完善自身的運(yùn)營(yíng)體系，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)部門(mén)的核心部門(mén)之一，計(jì)劃運(yùn)營(yíng)部門(mén)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中起著舉足輕重的作用。為了更好地開(kāi)展工作，提高工作效率，制定詳細(xì)、具體和生動(dòng)的月度工作計(jì)劃顯得尤為重要。

二、目標(biāo)設(shè)定

1. 提高企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率，確保各項(xiàng)工作有序進(jìn)行；

2. 優(yōu)化計(jì)劃運(yùn)營(yíng)部工作流程，提升部門(mén)整體運(yùn)營(yíng)水平；

3. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高工作效率；

4. 提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，保持企業(yè)良好的口碑和品牌形象。

三、具體工作計(jì)劃

1. 制定每日工作計(jì)劃：每天早晨開(kāi)展部門(mén)例會(huì)，明確每位成員當(dāng)天的工作任務(wù)和工作重點(diǎn)，確保工作有序進(jìn)行；

2. 定期審核工作進(jìn)度：每周召開(kāi)部門(mén)例會(huì)，對(duì)上周工作進(jìn)行總結(jié)和分析，對(duì)下周工作進(jìn)行計(jì)劃和安排，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題；

3. 完善工作流程：根據(jù)工作實(shí)際情況，對(duì)現(xiàn)有工作流程進(jìn)行評(píng)估和優(yōu)化，提高工作效率和質(zhì)量；

4. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作：定期舉辦團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高團(tuán)隊(duì)成員之間的合作意識(shí)和默契；

5. 客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查：定期組織對(duì)客戶(hù)進(jìn)行滿(mǎn)意度調(diào)查，了解客戶(hù)需求和想法，及時(shí)調(diào)整服務(wù)策略，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

四、執(zhí)行方式

1. 領(lǐng)導(dǎo)層要對(duì)工作計(jì)劃進(jìn)行認(rèn)真審核和指導(dǎo)，確保工作計(jì)劃的貫徹執(zhí)行；

2. 部門(mén)成員要主動(dòng)配合，積極參與工作計(jì)劃的執(zhí)行，做到任務(wù)落實(shí)到位；

3. 定期對(duì)工作計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題，確保工作計(jì)劃的順利實(shí)施；

4. 對(duì)工作計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)和反饋，根據(jù)反饋結(jié)果對(duì)工作計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，持續(xù)改進(jìn)工作效率。

五、總結(jié)反思

計(jì)劃運(yùn)營(yíng)部月度工作計(jì)劃是提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率的重要工具，是保障企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要保障。通過(guò)制定詳細(xì)、具體和生動(dòng)的工作計(jì)劃，能夠幫助企業(yè)更好地管理工作、優(yōu)化流程、提高效率，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。希望各位員工能夠認(rèn)真執(zhí)行工作計(jì)劃，積極配合，共同努力，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！

運(yùn)營(yíng)工工作計(jì)劃【篇7】

自媒體運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，自媒體成為了一種熱門(mén)的傳媒形式。越來(lái)越多的人開(kāi)始創(chuàng)辦自己的自媒體賬號(hào)，并希望能通過(guò)這種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值和夢(mèng)想。自媒體的運(yùn)營(yíng)并非易事，需要有一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃，并付諸行動(dòng)。本文將詳細(xì)介紹一份完整的自媒體運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃，以幫助自媒體創(chuàng)作者在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

第一階段：確定目標(biāo)和定位

在開(kāi)始運(yùn)營(yíng)自媒體之前，首先要對(duì)自己的目標(biāo)進(jìn)行明確的規(guī)劃和定位。這包括確定自媒體的主題、目標(biāo)受眾以及核心價(jià)值觀。通過(guò)明確這些要素，能夠更好地與讀者產(chǎn)生共情，提高吸引力和影響力。

在這個(gè)階段，需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析。了解目標(biāo)受眾的需求和興趣，找到與之相關(guān)的熱門(mén)話(huà)題，并根據(jù)目標(biāo)受眾的喜好和習(xí)慣，確定發(fā)布內(nèi)容的形式和頻率。

第二階段：內(nèi)容創(chuàng)作和發(fā)布

內(nèi)容是自媒體的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此在自媒體運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃中，內(nèi)容的創(chuàng)作和發(fā)布是至關(guān)重要的一部分。

需要制定一個(gè)詳細(xì)的內(nèi)容創(chuàng)作計(jì)劃。根據(jù)目標(biāo)受眾的需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，確定每周或每月發(fā)布的主題和標(biāo)題，以及相關(guān)的內(nèi)容形式，如文章、視頻、圖片等。還要制定一個(gè)合理的時(shí)間表，確保按時(shí)發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容。

要注重內(nèi)容的質(zhì)量。內(nèi)容要有深度和思考，能夠解決目標(biāo)受眾的疑惑和問(wèn)題。在寫(xiě)作過(guò)程中，要注意語(yǔ)言的流暢性和表達(dá)的準(zhǔn)確性，避免錯(cuò)別字和語(yǔ)法錯(cuò)誤。通過(guò)多樣性的內(nèi)容形式，如插圖、配樂(lè)等，提升內(nèi)容的吸引力和可讀性。

第三階段：社交媒體推廣和互動(dòng)

在內(nèi)容創(chuàng)作和發(fā)布的同時(shí)，要進(jìn)行社交媒體推廣，提高自媒體的曝光度和影響力。

要選擇適合自己的社交媒體平臺(tái)，如微博、微信公眾號(hào)、抖音等。根據(jù)目標(biāo)受眾的使用習(xí)慣，制定相應(yīng)的推廣策略，并保持與讀者的良好互動(dòng)?？梢酝ㄟ^(guò)回復(fù)評(píng)論、開(kāi)展問(wèn)答活動(dòng)等方式，與讀者建立互信關(guān)系，增加粉絲的積極參與。

要關(guān)注社交媒體的趨勢(shì)和熱點(diǎn)話(huà)題，及時(shí)發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，吸引更多的關(guān)注和討論。同時(shí)，還可以與其他自媒體賬號(hào)或網(wǎng)紅合作，進(jìn)行跨平臺(tái)宣傳，增加曝光度和粉絲數(shù)量。

第四階段：數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化調(diào)整

自媒體運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃的最后一步是數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化調(diào)整。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)和分析，可以了解自媒體運(yùn)營(yíng)的效果和用戶(hù)反饋，從而進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化和調(diào)整。

要關(guān)注自媒體賬號(hào)的關(guān)鍵指標(biāo)，如粉絲數(shù)量、閱讀量、點(diǎn)贊數(shù)等。通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)這些指標(biāo)，可以了解自媒體賬號(hào)的增長(zhǎng)趨勢(shì)和用戶(hù)喜好，進(jìn)而優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作和發(fā)布策略，提高用戶(hù)留存率和轉(zhuǎn)化率。

要關(guān)注用戶(hù)反饋和評(píng)論。用戶(hù)的反饋是改進(jìn)的重要依據(jù)。通過(guò)仔細(xì)閱讀評(píng)論，回復(fù)合理的建議和意見(jiàn)，改善自媒體的不足之處，提升用戶(hù)體驗(yàn)，增加用戶(hù)黏性。

要提醒自己時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的心態(tài)。自媒體運(yùn)營(yíng)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程，保持對(duì)新知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)和更新，以保持自己在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。

自媒體運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃是自媒體創(chuàng)作者成功的關(guān)鍵之一。通過(guò)明確目標(biāo)定位、高質(zhì)量?jī)?nèi)容創(chuàng)作、社交媒體推廣和數(shù)據(jù)分析優(yōu)化，自媒體創(chuàng)作者可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值和夢(mèng)想。

運(yùn)營(yíng)工工作計(jì)劃【篇8】

金融運(yùn)營(yíng)經(jīng)理工作計(jì)劃

金融運(yùn)營(yíng)經(jīng)理在金融領(lǐng)域起著至關(guān)重要的作用。他們負(fù)責(zé)管理和協(xié)調(diào)公司的日常金融運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，以確保資金流動(dòng)的穩(wěn)定和效率。本文將詳細(xì)介紹金融運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的工作計(jì)劃，包括但不限于人員管理、預(yù)算控制、風(fēng)險(xiǎn)管理和項(xiàng)目執(zhí)行等方面，以幫助金融運(yùn)營(yíng)經(jīng)理更好地履行職責(zé)。

一、人員管理：

作為金融運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，首要任務(wù)是合理調(diào)配和管理團(tuán)隊(duì)資源。通過(guò)制定明確的目標(biāo)和分配具體工作任務(wù)，為團(tuán)隊(duì)成員提供充分的支持和指導(dǎo)，以確保團(tuán)隊(duì)的協(xié)作效率和績(jī)效的提升。還要持續(xù)關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)和發(fā)展需求，提供必要的培訓(xùn)計(jì)劃和資源，以幫助他們實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)，并為公司的長(zhǎng)期發(fā)展做好準(zhǔn)備。

二、預(yù)算控制：

金融運(yùn)營(yíng)經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理公司的財(cái)務(wù)預(yù)算，確保預(yù)算的合理分配和使用。他們應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)流程進(jìn)行審查和改進(jìn)，以提高效率并確保合規(guī)性。同時(shí)，他們還需要分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，識(shí)別出潛在的成本節(jié)約和效率提升的機(jī)會(huì)，并與其他部門(mén)合作制定有效的控制措施。

三、風(fēng)險(xiǎn)管理：

金融運(yùn)營(yíng)經(jīng)理需要具備風(fēng)險(xiǎn)管理和評(píng)估的能力，以確保公司的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)安全可靠。他們應(yīng)建立并執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)管理策略，監(jiān)控市場(chǎng)和行業(yè)變化，及時(shí)調(diào)整公司的運(yùn)營(yíng)模式和策略。他們還要密切關(guān)注公司內(nèi)外部潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素，并采取適當(dāng)?shù)拇胧﹣?lái)減少風(fēng)險(xiǎn)。

四、項(xiàng)目執(zhí)行：

金融運(yùn)營(yíng)經(jīng)理需要管理和協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部的項(xiàng)目執(zhí)行工作。他們應(yīng)與其他部門(mén)合作，確保項(xiàng)目的按期交付，并通過(guò)有效的溝通和協(xié)調(diào)，解決項(xiàng)目中的問(wèn)題和沖突。他們還要確保項(xiàng)目的質(zhì)量和成果符合公司的期望，并及時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)估和總結(jié)，以提高項(xiàng)目管理水平。

：

金融運(yùn)營(yíng)經(jīng)理工作計(jì)劃包括人員管理、預(yù)算控制、風(fēng)險(xiǎn)管理和項(xiàng)目執(zhí)行等方面。通過(guò)合理調(diào)配和管理團(tuán)隊(duì)資源，監(jiān)督和管理公司的財(cái)務(wù)預(yù)算，確保預(yù)算的合理分配和使用，以及建立并執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)管理策略和管理項(xiàng)目執(zhí)行工作，金融運(yùn)營(yíng)經(jīng)理能更好地履行工作職責(zé)，確保公司的日常運(yùn)營(yíng)活動(dòng)安全高效。因此，在實(shí)施金融運(yùn)營(yíng)經(jīng)理工作計(jì)劃時(shí)，需要注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提高執(zhí)行能力，以應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的金融市場(chǎng)環(huán)境，為公司的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

運(yùn)營(yíng)工工作計(jì)劃【篇9】

文章標(biāo)題：自媒體運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃——打造精彩內(nèi)容，提升用戶(hù)互動(dòng)

自媒體運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，自媒體成為了一個(gè)獨(dú)特而受歡迎的內(nèi)容傳播方式。作為自媒體運(yùn)營(yíng)人員，我們的責(zé)任是提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，吸引更多用戶(hù)并提升互動(dòng)效果。在本文中，我將詳細(xì)介紹自媒體運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃，以幫助我們更好地完成這一任務(wù)。

第一階段：目標(biāo)設(shè)定與用戶(hù)洞察

在開(kāi)始自媒體運(yùn)營(yíng)之前，我們需要明確我們的目標(biāo)和受眾群體。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和用戶(hù)洞察，我們可以找到我們的讀者群體的喜好、需求和興趣。這將為我們的內(nèi)容創(chuàng)作和傳播提供指導(dǎo)。

第二階段：內(nèi)容策劃與創(chuàng)作

基于用戶(hù)洞察和市場(chǎng)調(diào)研，我們將制定一份詳細(xì)的內(nèi)容策劃計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃應(yīng)包括不同主題的文章、視覺(jué)內(nèi)容，以及互動(dòng)性較高的內(nèi)容形式，如問(wèn)答和投票等。我們應(yīng)該注重多樣化的內(nèi)容創(chuàng)作，通過(guò)圖片、視頻、音頻等多種形式傳遞信息，提高用戶(hù)體驗(yàn)。

除了內(nèi)容的形式多樣化，內(nèi)容的質(zhì)量也是至關(guān)重要的。我們應(yīng)注重深度、獨(dú)特和有價(jià)值的內(nèi)容，避免流于表面、重復(fù)和低質(zhì)量的內(nèi)容。通過(guò)深度解讀、獨(dú)家報(bào)道和專(zhuān)業(yè)分析，我們可以為讀者提供與眾不同的內(nèi)容體驗(yàn)。

在創(chuàng)作內(nèi)容時(shí)，我們還要注意與讀者的互動(dòng)。鼓勵(lì)讀者在評(píng)論區(qū)留言，提供意見(jiàn)和建議，并積極回復(fù)他們的留言。我們還可以定期舉辦問(wèn)答和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，增加用戶(hù)參與度。通過(guò)與用戶(hù)的互動(dòng)，我們可以獲得更多用戶(hù)反饋，改進(jìn)我們的內(nèi)容和服務(wù)。

第三階段：內(nèi)容傳播與推廣

優(yōu)秀的內(nèi)容如果沒(méi)有得到傳播和推廣，很難吸引到大量用戶(hù)的目光。我們需要開(kāi)展一系列的內(nèi)容傳播與推廣活動(dòng)。我們可以通過(guò)社交媒體平臺(tái)、論壇和博客等渠道定期發(fā)布我們的內(nèi)容，在各個(gè)平臺(tái)上建立合作關(guān)系，增加曝光率。同時(shí)，我們也可以尋找一些有影響力的自媒體大V或行業(yè)專(zhuān)家，與他們合作推廣。

除了在線(xiàn)平臺(tái)，我們還可以借助線(xiàn)下渠道進(jìn)行內(nèi)容傳播與推廣。我們可以參與行業(yè)會(huì)議、展覽和演講，向更多人介紹我們的自媒體平臺(tái)，并激發(fā)他們的興趣。同時(shí)，我們還可以與一些實(shí)體店合作，開(kāi)展產(chǎn)品測(cè)試和體驗(yàn)活動(dòng)，加強(qiáng)與用戶(hù)的互動(dòng)。

第四階段：數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

在自媒體運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化是一個(gè)持續(xù)進(jìn)行的階段。通過(guò)分析自媒體平臺(tái)的數(shù)據(jù)，我們可以了解用戶(hù)的行為習(xí)慣、偏好和需求。基于這些數(shù)據(jù)，我們可以不斷優(yōu)化我們的內(nèi)容和服務(wù)，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度和互動(dòng)效果。

我們還可以借助一些數(shù)據(jù)工具和分析軟件，了解我們的內(nèi)容在不同平臺(tái)上的表現(xiàn)，并進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。通過(guò)不斷優(yōu)化和改進(jìn)，我們的自媒體平臺(tái)將更加吸引用戶(hù)，提升用戶(hù)互動(dòng)和留存率。

總結(jié)

通過(guò)以上四個(gè)階段的工作計(jì)劃，我們可以更加有針對(duì)性地進(jìn)行自媒體運(yùn)營(yíng)。每個(gè)階段都有其重要性和挑戰(zhàn)性，我們需要全力以赴地完成這些任務(wù)。相信在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我們的自媒體平臺(tái)將會(huì)取得更大的成功，并為用戶(hù)提供更好的內(nèi)容體驗(yàn)。

運(yùn)營(yíng)部工作計(jì)劃

運(yùn)營(yíng)部工作計(jì)劃(篇1)

運(yùn)營(yíng)部工作計(jì)劃(篇2)

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2025銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)部部門(mén)經(jīng)理工作計(jì)劃11篇

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營(yíng)銷(xiāo)部工作計(jì)劃

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運(yùn)營(yíng)工工作計(jì)劃9篇

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