培訓會議總結

培訓會議總結(分享12篇)。

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培訓會議總結 篇1

這次授課的老師，不僅食品知識豐富，更重要的是他們大多有著豐富的實際監(jiān)管和審查經驗，對食品安全監(jiān)管的一般思路有著清醒的認識。他們幾乎都從廠區(qū)環(huán)境、生產車間、原輔料要求、出廠檢驗項目和儀器、執(zhí)行標準、標識標注等方面去講述，有的老師更是清楚的講述了巡查的一般程序和監(jiān)管的10個要點。聽完幾天的講述，我對食品安全監(jiān)管的一般思路更加清晰。

三、明確了今后的監(jiān)管方向對食品企業(yè)監(jiān)管什么、怎么監(jiān)管，我以前一直存在模糊的認識，總認為上級安排什么我就監(jiān)管什么，上級怎么安排我就怎么去做，一直處于被動監(jiān)管狀態(tài)?，F在，我明白了，要想做好食品安全監(jiān)管工作，更加需要的是變被動為主動，主動深入到企業(yè)當中，主動去發(fā)現問題和隱患，主動的去想辦法克服監(jiān)管中遇到的各種問題，因為我們處在監(jiān)管的最基層，我們對企業(yè)的情況更熟悉。

培訓的目的在于提高、在于運用、在于實踐，正如課堂上許多老師強調的那樣：這次培訓目的不在考試，重要的是各位切實能夠掌握食品監(jiān)管知識、提高監(jiān)管水平、打破以前監(jiān)管的套路，做好今后的監(jiān)管工作。細細品味，這是很有道理的。

培訓會議總結 篇2

首先從食品安全和食品添加劑的定義了解，所謂食品安全主要是指食品及其生產經營和消費等活動不存在對人體健康現實的或潛在的損害。而食品添加劑是指用于改善食品品質、延長食品保存期、便于食品加工和增加食品營養(yǎng)成分的一類化學合成或天然物質。

其次從食品安全和食品添加劑的現狀，隨著經濟的全球化，食品安全日益成為備受關注的熱門話題，食品安全的不斷發(fā)生，新的食品安全問題的不斷涌現，嚴重地危害著人民的健康，民以食為天，食以安為先，食品是人類賴以 生存和發(fā)展的最基本的物質條件，食品安全涉及人類最基本權利的保障?？墒?，近幾年，五花八門、千奇百怪的問題食品層出不窮。直到目前，國內食品安全形勢依然嚴峻。蘇丹紅、地溝油的陰影未散，瘦肉精、染色饅頭、毒花椒、膨化劑卻又緊隨其后。以上這些已經嚴重危害到人們生活健康。

最后，針對我國食品安全事故頻發(fā)，給人們身心健康帶來了極大的危害。作為政府，應該加大執(zhí)法力度，制定相關的法律措施，對危害食品安全的企業(yè)、個人給予堅決的打擊。作為企業(yè)，應該嚴格按照國家的要求加強食品安全管理，嚴格按照國家的標準使用食品添加劑，通過各種方式宣傳食品安全，加強食品安全管理，樹立誠信意識。作為個人，應該從自身角度，不斷提高認識食品安全問題知識，為食品安全貢獻一份力量。

培訓會議總結 篇3

年輕教師一般都朝氣蓬勃，血氣方剛，對搞好工作充滿著強烈的自信。那股獻身于黨的教育事業(yè)，立志培養(yǎng)出21世紀社會英才的豪情，確實令我們這些“老夫子”們欽佩不已。然而，可能過不了多久，當初的那股朝氣就會有些消退，那份自信也會有些減弱。原來青年教師們很快就會發(fā)現，光憑朝氣是不可能把課上好的，原來自己的教學經驗是那么的缺乏，原來自己的知識功底是那么的淺薄，不是我潑冷水或“倚老賣老”，而是我自己當年就有過這樣的感受，且感受之深刻，至今仍記憶猶新!所以我很想和年輕教師們談談心，談談怎樣才能盡快成長為一名成熟老練的、受學生歡迎的教師。

對于剛走上講臺的青年教師，我以為以下七點需要高度重視：

一、苦練扎實的基本功?；竟Φ膬群重S富，然而有兩點尤為重要。

一是要練一口流利的、較標準的普通話。語文教師就更應該做到這一點，說話時總是灤南音難改，是無論如何也說不過去的。說不準怎么辦?其實想練就好辦，廣播、電視、字典就是我們最好的老師。教學中的專業(yè)用語也很重要，各科都有各科的專業(yè)術語，專業(yè)術語可使講課簡練，準確。吞吞吐吐、口語連篇，都應該注意改正。對專業(yè)知識的熟練程度，備課的好壞也直接影響著課堂的教學用語。

二是練出一手漂亮的字。字寫得連學生都不如，甚至幼稚、丑陋不堪，那么，他在學生心目中的形象必定會大打折扣。老師的字是否寫得好，這對學生的影響之大往往出乎我們的意料。很有可能日后使其受用終生并令其永遠記住你的，便是你那一手漂亮的字。字寫得不好怎么辦?每天練它半個小時。不求向古人王羲之的字那么好，但也應該是結構規(guī)范、整齊成行、看得明白。板書要有計劃，切不可隨意圖畫，雜亂無章。

二、多聽其他教師的課，尤其是老教師的課。

聽課，是豐富教學經驗，掌握教學規(guī)律，提高教學水平的最佳途徑。如何導入新課，如何設問啟發(fā)學生，如何將講練結合起來，如何處理突發(fā)事件等，這些工夫都不是在你上學時能學到的。而在這方面，每一個教過多年書的教師，都會有自己的絕招。多聽課、虛心學習，你就很快會有明顯的進步。當然，聽課學習還須結合自己的實際，切不可亦步亦趨、全盤照搬。尤其是一些老教師的某些效果甚佳的點撥，看似輕巧，其實那是他豐富的教學經驗與師生長期配合而形成的默契的結果，而非隨意之舉。

三、多看一些和教學有關的報刊雜志，多讀一些教育家、名師的著作。

有些青年教師可能會說，備課、聽課、開會、輔導、作業(yè)，忙都忙不過來，哪有時間看報刊書籍?其實，課余翻看一些與教學有關的書籍報刊，只會使你贏得更多的工作時間，而絕不會浪費你的精力。從下學期開始，每個教研組都訂閱1~2份雜志，這些報刊雜志都是我們的良師益友，他們能使你的疑惑頓然冰釋，使你的思路更加清晰，使你的眼界更加開闊。至于葉圣陶、魏書生、錢夢龍等教育家、名師，他們的教育理論或教學經驗，則更能使人茅塞頓開，豁然開朗?？赡芪覀冇肋h也達不到這些名人的層次，但他們卻向星星一樣給我們指明前進的方向。

四、大膽開展教研活動。

青年人沒有保守的思想，只有蓬勃的朝氣，而且，青年人的思維最敏捷，接受能力最強，也是最容易與學生溝通。憑著這些天賦的優(yōu)勢，應該大膽地開展教改活動。如搞“課前三分鐘演講”、“每天介紹一個名言警句”、“電化教學”、“競賽式教學”、“課堂辯論”等。開展這些活動，既能突破傳統的教學模式又能豐富教學內容，還能調動學生的學習積極性，增進師生間的感情。可以說，作為青年教師，最不幸的就是被傳統的教學模式所束縛，而成為一個毫無生氣、不思進取的教書匠。

五、堅持多做題。

如果老師只會布置學生做作業(yè)，而自己只會照教參做題講課，這樣既不利于學生“學有榜樣，趕有方向”，也不利于抓住存在問題的關鍵進行講評。俗話說：“清水不流會變臭，柴刀不用會生銹”。同樣，腦子不用會遲鈍。經常揣摸學生的心理和思維方式，模仿學生的筆調，寫作文、做作業(yè)，這樣，既能使自己的講評具體深刻，還能使自己的思維保持敏捷。

六、常搞些“民意測驗”。

學生是一面鏡子，自己的教學是否成功，是否受歡迎，都能從這面鏡子中看出來。設計他三兩條問題(如“在開展的教學活動中，你最喜歡的有哪些?”、“對于我的教學你有哪些建議?”等等)，讓學生有一個評議老師的機會，這樣既能增強學生的主人意識，又能溝通師生間的關系，為以后師生間教與學的密切配合直至形成默契，打下良好的基礎。那些全不理會學生對自己教學的反應，只憑自己的感覺來判斷自己教學是否成功的人，是難以取得真正進步的。敢于主動征求學生意見也是一位老師自信的表現。

七、有空看看其他年級的課本。

教哪個年級就只是捧著哪個年級的課本的老師，其知識結構是不可能完整的，其業(yè)務水平也是不可能有較大的提高的。雖說青年教師都是 “科班出身”，但我們都知道，在大學學的主要是理論知識，而且忘得也差不多了，而學生現在要學的是些基礎知識。如果我們的知識基礎不扎實，知識面不廣，就不可能幫助學生將新舊知識聯系起來從而鞏固知識基礎，更不可能幫助學生開闊眼界擴大知識面。至于如果碰到學生拿些難度較大或綜合性較強的問題來問，我們做老師的做不上來，支支吾吾，期期艾艾，那么，我們在學生心目中的形象也就可想而知了。

一所學校的未來靠教師，尤其是青年教師，你們是學校的希望，銳意進取永不滿足，應是你們的天性，也是你們的天職。我想，只要你們謙遜好學，苦練基本功，就一定能早日成為經驗豐富的“年輕的老教師”，成為一顆耀眼的“教壇新星”的。

培訓會議總結 篇4

會議活動策劃培訓總結

一、培訓目的

為了提高公司會議活動策劃能力，加強團隊協作和合作能力，提高市場競爭力，公司組織了會議活動策劃培訓。

二、培訓內容

1. 會議活動策劃的基礎知識

2. 會議活動的主題設計

3. 會議活動的場地選擇

4. 會議活動的流程規(guī)劃

5. 會議活動的渠道宣傳

三、培訓方法

本次培訓采用現場授課和互動交流的方式進行，老師們先講解基礎知識，再通過實際案例分組進行討論和分享，最后由老師進行點評，培訓內容全面，實用性強。

四、培訓收獲

1. 加深了對會議活動策劃的理解，更加清楚了會議活動策劃的流程和要點。

2. 了解了如何通過設計會議主題、選擇場地和規(guī)劃流程來提升會議的品質和個性化。

3. 學習到了如何通過多種渠道宣傳，使會議的預期效果更好地實現。

4. 培養(yǎng)了團隊合作精神，更好地發(fā)揮了個人特長。

五、培訓反思

1. 培訓時間分配不夠合理，某些內容過于簡略，需要加強講解。

2. 培訓材料需要進一步完善，紙質資料和電子版資料均需要提供。

3. 建議在課后組織學員進行實戰(zhàn)演練和模擬，以更好地鍛煉實踐能力。

4. 建議增加行業(yè)經驗交流環(huán)節(jié)，促進業(yè)內精英之間的交流和分享。

六、總結

本次會議活動策劃培訓內容詳實、實用性強，培訓方法得當，收獲豐富，為公司提升競爭力和提高品牌影響力提供了有力保障。希望公司能在以后的業(yè)務中更加注重細節(jié)，不斷完善各項工作，提高市場競爭力、增強原有公司品牌的知名度和影響力。

培訓會議總結 篇5

經過這些天各位前輩、領導對我們的諄諄教導，帶給我的啟發(fā)很大，首先要謝謝你們，謝謝你們不計回報的傾囊相教，技術上和管理上給我們指明了很多方向。

技術上我們要細心細心再細心，一切以圖紙為主，用數據說話，在技術上互幫互助，在工程上環(huán)環(huán)相扣，掌握大局觀，提前預期提前準備，保證安全保證質量，善于總結靈活運用，多看多問多琢磨，技術上的問題理論上了解了，更多的還是要在現場上親身經歷了才能熟練掌握，其實我覺得公司安排這次培訓，主要目的不僅僅是培訓我們會多少技術，更多的是想我們能夠在心理上成熟，在心靈上升華，所以我也想拙劣的談談自己領悟到的東西。

“三力建設”不知道大家聽說過沒有，為了響應國家十二五發(fā)展戰(zhàn)略計劃好多地方都開展了三力建設，我現在想說的是執(zhí)行力、創(chuàng)新力、和公信力的建設。

執(zhí)行力是將公司的戰(zhàn)略、規(guī)劃轉化成為效益、成果的關鍵；是工作得以正常運行的保障，也是一個人“能干成事”的能力。為什么要把執(zhí)行力放在第一位呢，我想說，作為一名管理人員我們的任務是什么，那就是執(zhí)行，公司在發(fā)展上不是要你多么多么有能耐，要的就是你懂得執(zhí)行，能夠執(zhí)行，做了多少工作并不重要，關鍵是執(zhí)行的結果是什么。員工要練就執(zhí)行力，只需記住兩點：第一，閉嘴；第二，干活。

創(chuàng)新是一個企業(yè)的靈魂，是企業(yè)興旺發(fā)達的不竭動力。創(chuàng)新力的核心就是能夠提出不同于常規(guī)的問題。對管理者來說，創(chuàng)新力就是從現實出發(fā)，從科學入手，不被老觀念、舊框框束縛，能及時提出新觀點、新思路、新方法，走出新路子。

公信力是一個將心比心的過程。就是做到能讓人信任，能讓人信服，公信力的直接體現就是人格魅力，也是既是一種大眾的信任。作為管理者要嚴格堅持依照規(guī)章制度辦事，全心全意為企業(yè)和員工辦實事、做好事、解難事，使全體員工勁忘一處使，心往一處想，不因暫時出現的問題和挫折垂頭喪氣。天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德載物。作為一名管理人員應首先做到吃苦在前，享受在后，時刻心中裝大局，工作看大局，言行護大局，自居服從和服務大局。

接下來我想給大家講一個小故事。鉛筆的故事，鉛筆被放入盒子以前，鉛筆制造商把鉛筆叫到一旁。他告訴鉛筆：“在我將你送到世界各地之前，你要知道五件事，并時刻牢記再心，永遠不要忘懷，這樣你才能成為最好的鉛筆?！钡谝唬耗隳茏龀龊芏鄠ゴ蟮氖虑椤５疤崾悄惚仨氃试S別人握住你。第二，有時你會體會被削尖的痛楚，但這種經歷會讓你變得更優(yōu)秀。第三，你要能改正自己肯能犯下的任何錯誤。第四，內心是你身體最重要的部分。第五你必須在被使用的每一個表面留下痕跡，不論在何種情況下，你都得繼續(xù)下去。鉛筆明白了這些道理，

并許諾永遠銘記，然后它胸懷這個目標進入盒子。你能做很多偉大的事，但前提是你必須允許別人用手握住你。有時，你會體會被削尖的痛楚，但這種經歷會讓你變得更優(yōu)秀，讓你知道自己是獨一無二的！

在經歷磨難之后，才能磨練成才，如果熬過了這些磨難那么你就可以成為一個有能之人，但如果想成為一個成功的人，這還不夠。只有能夠團結周圍的人，能夠都將集體的力量集于一身才有成功的可能！

團結協作不僅僅是一種解決問題的方法，更是一種道德品質。它匯集了整個團隊中的智慧和力量，就像有一根無形的線把每個人都串起來。如果沒有團結協作的精神，可能會什么是都做不成。管理人員和領導協作，工人要和管理人員協作。總而言之，再一個人曲折漫長的生命之路上，少不了遇到坎坷，這時就需要和別人團結協作才能渡過難關。一個和尚挑水喝，兩個和尚抬水喝，三個和尚沒水喝。一只來搬米，搬來搬去搬不起，兩只來搬米，身體晃來又晃去，三只來搬米，輕輕抬進洞里去。兩首童謠，敘述了兩種截然不同的結果?！叭齻€和尚”之所以“沒水喝”，是因為不負責任，互相推諉；“三只來搬米”之所以能“輕輕抬進洞里”，是團結合作的結果。

如果有一天我們湮沒在人潮中，庸碌一生，那是因為我們沒有努力要活的豐盛，把每一天都當成世界末日來熱愛，把每次機會都要當成最后一次機會來把握，我想說假如某件事做錯了，那是我做的；假如某件事做的只有一半好，那是我們做的；假如某件事做得非常好，那么他們是你們做的。包容是成功路上的保障，工人好了，工程就好了，工程好了，公司就好了，公司好了，我也就好了。有了這個目標我相信我們公司的未來一定會無限美好，我們的未來也將充滿希望！

幼稚的人會為理想悲壯的去死，而成熟的人會為理想卑微的活著。

問題：年輕人年輕氣盛，怎么才能讓這些學員死心塌地的跟著你干。

發(fā)言人：李鋆濤

培訓會議總結 篇6

為深入貫徹落實全省禁毒業(yè)務培訓班精神，進一步提高社區(qū)禁毒專干業(yè)務實戰(zhàn)能力和水平，5月22日上午，天水市麥積區(qū)禁毒辦組織城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)社區(qū)戒毒社區(qū)康復工作辦公室主要負責人在道北街道濱河社區(qū)召開禁毒業(yè)務培訓會，就青少年毒品預防教育“6·27”工程、社區(qū)戒毒社區(qū)康復“8·31”工程、禁種鏟毒等方面進行了專項培訓。

會議傳達了全省禁種鏟毒工作視頻會議精神、省禁毒辦督查組在麥積區(qū)視察禁毒工作有關問題反饋意見，學習了《全國青少年毒品預防教育規(guī)劃(2016-2018)》、《全國社區(qū)戒毒社區(qū)康復工作規(guī)劃(2016-2020年)》和《甘肅省禁毒重點整治地區(qū)工作管理辦法》，并就社區(qū)戒毒社區(qū)康復人員檔案中各類表冊應如何規(guī)范填寫進行了詳細講解。

會議要求，吸毒人員網格化服務管理作為今年禁毒工作中的一項重要任務，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、村(社)要高度重視，充分發(fā)揮網格職能，將此項工作與社會面吸毒人員排查及風險分類評估工作有機結合，切實做好吸毒人員動態(tài)管控，及時調整吸毒人員風險分類，不斷創(chuàng)新工作模式，確保禁毒工作取得實效。

培訓會議總結 篇7

職稱培訓會議總結范文

X年7月1日，是偉大的中國共產黨建黨90周年紀念日，在這莊嚴而值得紀念的日子里，我來到了中國人民銀行鄭州培訓學院開始了為期十天的人總行中級職稱干部第二期培訓班的學習。開班典禮、拓展訓練、專題講座、實地參觀、座談討論、經驗交流，培訓班的學習生活豐富多彩，來自全國各地150名中級職稱干部匯集河南鄭州，在這個具有深厚中原文化底蘊和正在迅速發(fā)展的現代化城市，貪婪地汲取著知識的營養(yǎng)，交流著各自的經驗，也傳播著祖國各地的不同文化。美好的日子總是過得很快，轉眼間，培訓班就要結束了，坐在電腦前，思緒萬千，暫把這十天來的感悟和啟迪記述一二，也作為一個培訓的小結吧。

一、機會難得，學會感恩

說實話，我非常珍惜這次培訓的機會，XX年7月新入行時，我曾參加過為期一周的新行員入職培訓，也是在鄭州培訓學院，回想起來距今已整整十年了。十年后，故地重游，又來到xx培訓中心，參加為期10天的脫產培訓，心中充滿了感激和感謝，感謝總行、xx培訓中心以及中支領導的關心，讓我有機會在這里汲取營養(yǎng)，充電加油。隨著時間的推移，課程的展開，我越來越感覺到這次培訓的價值之大，也越來越覺得自己很幸運。總結這次培訓班的特點，可以概括為以下幾個方面：

一是層次高，這次培訓班是人總行舉辦的培訓班，授課的老師既有總行各司局的領導、也有院校的專家、教授，他們或高屋建瓴，或深入淺出，將各種知識和個人獨到的見解娓娓道來，令人受益匪淺。二是學員分布地域廣，150名同志來自全國各地，北國、南疆、東海、西塞、中原，大家?guī)砹烁鞯夭灰粯拥娘L土人情，不一樣的文化特色，通過交流，大家對祖國各地以及不同地域的央行文化有了進一步的了解。三是培訓針對的群體特殊，這是總行第一次將中級職稱人員作為一個獨立的群體進行培訓，這個中級職稱培訓班總行和xx培訓中心調研了兩年，今年首次開班，我們是第二期，從中可以看出總行對于中級職稱人員的重視，也是總行開展人才建設“雙通道”建設的一次非常有益的嘗試。四是培訓內容設計合理。由于培訓的對象是中級職稱人員，分布在人行各個崗位，既有業(yè)務部門的，也有綜合部門的`，因此對培訓的需求是有差異的，我們可以看出，總行和xx培訓中心在課程設置上是下了一番功夫的，有“專業(yè)人才能力建設”、“履職能力與創(chuàng)新思維”等綜合性講座，既有“國家公職人員心理問題及其調試”等心理輔導，也有宏觀經濟政策解讀和國際局勢熱點透視等和當前政治經濟形勢密切相關的講座，十天下來，使人感覺仿佛在知識和思想的海洋中徜徉，每天都有新鮮和不一樣的收獲，讓人欲罷不能。

二、內容充實，受益匪淺

這次中級職稱人員培訓班內容安排的非常充實，也讓每一位參加學習的學員受益匪淺，作為其中的一員，我的體會有三點。

(一)思維方式的受益和改變

一是充分認識了領導和決策重要性。開班第一天，為了讓大家盡快的相互熟悉，學院安排了拓展訓練，雖然對拓展訓練早有耳聞，但實際參加，我還是第一次。從開始的選隊長，確定本隊的口號，再到集體完成項目，到最后的總結，時間雖短，但還是讓我們體會到了拓展訓練的整體環(huán)節(jié)和目標意圖。從拓展訓練中，我體會到一個成功的有戰(zhàn)斗力的團隊，必須要有一個堅強的領導核心，這個堅強包含著意志堅強、組織得力，能夠向著既定目標勇往直前，不屈不撓。一個團隊在執(zhí)行任務的過程中，總是會出現退縮和消極情緒，這時領導的作用就是要化解這種負面的情緒和影響，帶領整個團隊向前行進。就如中國浦東干部學院鄭金洲教授鎖引述的名言“將領的作用就是在茫茫黑夜中，靠自身發(fā)出的微光，引領大家前行，誰堅持到最后，誰就能獲得最后的勝利”。第二是凡事預則立，不預則廢。我們小組做盲人方陣的游戲，在教練布置任務后，大家沒有進行商討和決策，而是直接進入游戲環(huán)節(jié)，導致整個游戲過程不得要領，任務完成的不理想。聯想到我們的工作中，是不是也常常犯這樣的錯誤，方法不對頭，計劃不周全，導致過程混亂，效率低下，因此做任何工作，都要有好的方法和計劃，不能走一步說一步，周密的部署和規(guī)劃是成功的前提。

二是打破線性思維模式，培養(yǎng)創(chuàng)新性思維。何為線性思維，說白了就是“非黑即白，非對即錯”的一種絕對思維，在日常的工作中，線性思維的模式常常使我們的工作陷入困境，找不到解決的路徑，因為非此即彼，無法取舍。然而面對日益復雜化的國際國內局勢和央行事業(yè)的迅速發(fā)展變化，面對日常工作中不斷面臨的新問題，新形勢，單一的思維方式顯然不能滿足我們做好工作的需要，形勢的發(fā)展需要我們從更多的角度來看待和解決問題，需要對事物間的聯系進行前所唯有的思考，培養(yǎng)創(chuàng)新性的思維，因為只有思維上的創(chuàng)新，才能帶來工作上的創(chuàng)新。

(二)拔高了看問題的高度，開拓了視野

在長期具體而繁瑣的日常工作中，人的視野有時會變得非常狹窄，整日思考的就是眼前的工作，很少能夠跳出來，從宏觀的角度去思考，去審視，而這次培訓，恰恰給了我這個難得的機會。授課的老師，不是總行的領導，就是院校的專家教授，他們的視野要比我們開闊的多，他們站在更高的層次向我們揭示了政策制定的背景、原因以及紛繁復雜表象下的本質問題，而這些往往是我們在報紙和網絡上很難看到的。精辟的講解，獨到的見解，猶如醍醐灌頂。比如說，為什么近期我們人民銀行頻繁運用存款準備金率這個貨幣政策工具，而對加息，慎之又慎?世界通貨膨脹的原因是什么，發(fā)達國家和發(fā)展中國家通貨膨脹的成因又有何不同?中日關系的結構性矛盾和沖突在哪里，一系列外交摩擦的背后隱藏著怎樣的國家利益和矛盾交鋒?隨著授課的深入，這些問題一一迎刃而解，可以說，來到xx培訓中心，解開了我心中很多的疑惑，可謂是山窮水復疑無路，柳暗花明又一村。

(三)對央行事業(yè)進一步了解，激發(fā)了對央行事業(yè)的熱愛

培訓中有一堂課，是人總行黨委宣傳部巡視員講授“中國人民銀行成立的歷史背景”，剛開始，看到這個題目，并不是很感興趣，因為本身是學金融出身，對央行成立的背景還是有一定的了解的。但是老先生一開講，就把握深深的吸引了。他從龐村經濟會議開始講起，用大量詳實的歷史資料記載以及親自采訪當年參與龐村經濟會議的老同志的第一手資料，給我們還原了一個更加真實、更加豐富的人民銀行成立的背景和過程。使我們了解到，整個解放戰(zhàn)爭的勝利和統一的財經管理體制的建立是分不開的，和軍事大決戰(zhàn)的同時也是經濟大決戰(zhàn)，比拼的不僅是軍事實力，還有雙方的經濟方陣政策，使我對解放戰(zhàn)爭從單純的軍事上的理解深化到了經濟上的理解，也對人民銀行成立的必要性以及發(fā)揮的重大作用有了更加深刻的認識，一種自豪之情油然而生。讓我理解了人民銀行從事這兩項工作的原因和角色定位，征信工作的重要性和作用，使我對人民銀行作為我國中央銀行高-瞻遠矚，不圖一時一己之權力私利，為我國金融事業(yè)乃至經濟社會平穩(wěn)發(fā)展所作出的貢獻和努力感到驕傲和自豪，也更加堅定了從事這項事業(yè)的決心和信心。

三、發(fā)揮作用，共同成長

十天的學習，讓我感覺到作為一個央行人的自豪和驕傲，也讓我感受到作為人民銀行5萬名中師中的一員，應該進一步增強責任感和使命感，全身心地投入到所從事的工作當中去，充分發(fā)揮一名中級專業(yè)技術人員的作用，加強學習、勇于探索，努力做到目光高遠，立足實際，作一名合格的央行人，與央行事業(yè)共同成長。

培訓會議總結 篇8

會議培訓總結報告

2021年5月5日至6日，本公司開展了一次為期兩天的會議培訓，旨在提高員工們的工作效率和業(yè)務技能，推進公司的發(fā)展進程。在本次會議中，我們邀請了多名資深專家，共同分享了諸多企業(yè)管理和創(chuàng)新思維的實踐案例，并進行了多次研討和交流。以下是本次會議的詳細總結報告：

第一天會議的主題是“企業(yè)管理與創(chuàng)新思維”，我們邀請了多名知名專家，進行了深入的探討和交流。首先是由公司高層領導陳述了本公司的未來計劃和發(fā)展方向，為我們提供了明確的指導和方向。接著，我們聽取了管理專家的講述，從管理四要素（組織、計劃、領導和控制）的角度，深入探討了企業(yè)如何通過不斷創(chuàng)新和轉型，從而提高企業(yè)的效率和創(chuàng)新力。此外，我們還邀請了多位企業(yè)家和行業(yè)專家與我們分享了他們的創(chuàng)新思路、創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)文化。這些實踐案例不僅為我們提供了寶貴的經驗和啟示，也激勵了全體員工向著更高的目標不斷努力。

下午，我們進行了精彩的分組研討。在這個環(huán)節(jié)中，各位參會者就會議所涉及的主題進行了探討和討論，分享了自己的看法和經驗。通過與不同領域的同行交流，我們不僅擴大了眼界，還發(fā)現了一些以前沒有想到的經營和發(fā)展機會。此外，研討會還提供了一些實用的工具和技能，幫助我們更好地運用創(chuàng)新思維，解決實際問題。

第二天的主題是“業(yè)務技能和團隊建設”，主要圍繞如何提升員工的專業(yè)技能和協作能力展開討論。為此，我們邀請了多位業(yè)內專家和視野開闊的行業(yè)領袖，從不同的角度分享了其專業(yè)領域的前沿技術和最佳實踐。在這個環(huán)節(jié)中，我們探討了銷售技巧、市場宣傳、客戶服務、團隊建設等多個方面。我們對如何更高效地利用社交媒體、如何分析市場數據、如何提高客戶忠誠度等問題進行了深入探討，并結合自身工作經驗，進行了討論和經驗分享。

在這兩天的會議中，我們感受到了各位專家和同行們的精彩演講和討論，深切體會到了創(chuàng)新思維和協作精神的重要性。同時，我們也認識到，高效的會議和培訓不僅是個人提升、團隊建設的必要手段，還是提升企業(yè)競爭力的必由之路。我們要以這次會議為契機，不斷學習、不斷創(chuàng)新，為公司發(fā)展貢獻更多的力量。

培訓會議總結 篇9

培訓會議總結報告范文三篇

培訓會議總結報告1

時間一晃而過，如白隙之間，2015年已接近尾聲，回顧自己在剛升為副主管的這一年來的工作，在領導的悉心關懷和指導下，在同事的幫助和鼓勵下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。現就分管的培訓工作，向上級領導匯報如下：

一、培訓工作情況：

2015年我部與培訓部協作共舉辦了新入職員工消防培訓34期，共923人，每屆培訓合格率達90%以上，基本達到了目標要求;內部員工培訓8次(其中包括全公司處置突發(fā)事件培訓2次，員工消防知識3次，消防實戰(zhàn)練習3次，參訓人員達245人次。

二、培訓工作分析：

1、2015年的培訓工作比起2012年相比有了較大的進步，無論是在培訓課程還是培訓質量上都有了一定的增長幅度。

2、完整了培訓計劃：建立了制度性培訓體系，比起以往的培訓工作缺乏制度完善和系統化，培訓管理幅度和力度較弱，員工培訓意識差，培訓工作開展起來較為困難的情形。我部與培訓部經過多次溝通，改變了原有的培訓模式，將“為什么培訓和培訓什么”融入到整個公司培訓工作中來，在總結了以往的培訓經驗基礎上，優(yōu)化了培訓的重要性，重點加強了培訓內容全面性，提升了培訓工作的制度化管理。

3、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式：2015年的培訓工作，我們主要采取幻燈片、實踐訓練和理論與實踐相結合的方式來提高培訓工作，讓新入職員工盡快掌握相關知識，在投入工作。

三、培訓工作存在的問題與不足：

1、培訓工作考核少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好與學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動性。

2、雖改變了培訓制度但是培訓形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導致員工注意力不集中，影響了培訓的效果。

3、培訓過于形式化：培訓時間與課時的不長是導致形式化的主要體現，短短的半個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓工作中來。

4、作為部門的培訓副主管，個人的授課技巧不高、制作課件水平不足、知識面也需要亟待提高。

四、除了分管的培訓工作外，還協助部門主管或其它副主管處理好消防及治安等日常工作，還完成了2015年度部門職場約定，并進入到全公司前五名之列。

五、由于本身經驗尚淺，對于一些突發(fā)事件的處理和應對顯得有點舍本逐末。在處理事件時有時忽略了公司的利益和宗旨，使公司蒙受了不好的影響。

六、要檢討的是部門各種規(guī)章制度那都是“聾子的耳朵—擺設“，我們的工作應該做到一切從實際出發(fā)而不是拘于形式主義的表面工作，制度是有了但是都沒能很好的貫徹和執(zhí)行下去，上至管理層下至一般員工都是抱著當一天和尚撞一天鐘的思想，這對部門的建設和發(fā)展起到了阻礙，更不敢談規(guī)范、更不能說正規(guī)。。

對來年的展望：

1、希望能有更多學習和培訓的機會，來加強自身的學習：不斷的增強自己處理突發(fā)事件的能力和學習、管理能力。在工作中學習，在學習中進步，從而來提高自己。

2、配合部門主管和其它副主管共同做好部門工作，完善和實施部門制度，真抓實干，樹立整個團隊的形象和凝聚力，加強隊伍建設和領導班子的優(yōu)化工作，堅決完成公司所交付的'任務。

3、加強隊伍思想建設：由于隊員來自不同的地方不同的崗位，各個的綜合素質、興趣、愛好均不相同，更重要的是年青人可塑性大但是可變性也很大，因此我們在團隊建設中要把思想建設貫穿始，常抓不懈。

4、改變安全管理部的培訓計劃，按照每月計劃對保安員進行崗位培訓，對保安一線崗位做好培訓工作。做到實際工作培訓，分階段、分內容進行考評，以期望通過培訓提升整體素質、服務水平、業(yè)務技能，讓公司滿意、讓顧客滿意、讓部門領導滿意。

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培訓會議總結報告2

正如毛主席所說“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，我們還有很長的路要走下去，只有堅持把“以工作為首要、以培訓為目的、以安全為重心”才能使我們的工作走上規(guī)范步入正規(guī)，當然也更加期望在新的一年中有新的開始、新的進步、新的目標和以嶄新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)!聽了韋老師兩次的課程培訓，我的收獲是頗多的。生活中，我們每個人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業(yè)，也可以規(guī)劃自己的未來。由于每個人的閱歷不盡相同，所以大家對生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻，還有大量非常善良但心態(tài)與行動卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化差異。

李總提出我們Xx公司管理的核心是“以人為本”，有人這樣說，一個企業(yè)應是一所學校、一支軍隊和一個家庭，這種比喻確實有其道理，他告訴我們一個企業(yè)要擁有一個能使自己的員工能通過學習，不斷提高自身素質的環(huán)境，這也許是企業(yè)人才來源的最好的途徑。首先我們應該認識到，什么樣的人才是企業(yè)優(yōu)秀的人才?一個企業(yè)的優(yōu)秀人才，應該是深知企業(yè)的文化，在思想上能有機地溶入企業(yè)的文化中成為一個整體，同時具備能創(chuàng)造性地、出色地完成本職工作的能力，特別是前者尤為重要。

培訓會議總結 篇10

會議服務培訓總結

在現代社會，會議已經成為商務活動中不可或缺的一部分。為了提供出色的會議服務，許多公司都選擇進行會議服務培訓，以不斷提升員工的專業(yè)水平。近期，我參加了一次會議服務培訓課程，在此對課程進行總結，與大家分享。

這次會議服務培訓課程的目標是幫助我們了解會議服務的重要性，并提供實戰(zhàn)技巧以提升相關技能。首先，我們了解到會議服務在商務交流中的重要性。一個成功的會議可以促進溝通和合作，提高效率和效益。而一個糟糕的會議則可能浪費時間和資源，甚至會對公司形象造成負面影響。因此，提供優(yōu)質的會議服務至關重要。

我們還學習了會議策劃和組織的關鍵步驟。首先，我們需要明確會議的目標和主題，以便確定參與者和議程。然后，我們學習了如何制定詳細的計劃，包括確定會議地點、時間、預算以及設備和材料的準備工作。在會議籌備的過程中，我們也需要考慮與會人員的特殊需求，如飲食要求和殘障人士的輔助設施。

除了會議策劃，我們還詳細了解了會議執(zhí)行的關鍵技巧。在會議現場，我們要注意細節(jié)，如會議室的擺設、音響設備的運作以及與會人員的接待。同時，我們學習了如何有效地主持會議，包括如何控制會議的進程和時間，如何引導討論以及如何促進參與者的互動。通過模擬演練，我們能夠提高自己的演講和組織能力。

與此同時，我們還了解到了會議后續(xù)工作的重要性。一次成功的會議不應該僅僅停留在會議結束，而是需要進行總結和評估。我們學習了如何編寫會議紀要和報告，以及如何收集與會人員的反饋以提供改進意見。這樣的后續(xù)工作可以幫助我們不斷改進自己的會議組織和服務質量。

在這次培訓課程中，我收獲頗多。首先，我對會議服務的重要性有了更深刻的認識。我意識到在會議中，一個細小的細節(jié)問題都有可能對會議效果造成不良影響。因此，在策劃和組織會議時，細致入微地考慮每一個環(huán)節(jié)至關重要。

其次，通過實踐和模擬演練，我提高了自己的溝通和組織能力。在主持會議的過程中，我學會了如何在有限的時間內，將會議議題簡明扼要地傳達給與會人員，以及如何引導討論并促進參與者的積極互動。

最重要的是，我從培訓中感受到了團隊合作的力量。在小組活動中，我們互相協作配合，共同完成策劃會議和模擬演練的任務。通過與他人的交流和合作，我認識到只有團隊的努力才能實現一次成功的會議。

綜上所述，這次會議服務培訓課程是一次寶貴的學習機會。通過培訓，我對會議服務的理念和技巧有了更深入的了解，并提升了自己的溝通和組織能力。我相信這些培訓所學，將會對我的職業(yè)發(fā)展和個人成長產生積極的影響。我期待將來能夠更好地應用這些技能，為公司的會議服務貢獻自己的一份力量。

培訓會議總結 篇11

會議培訓總結報告

2021年XX月XX日，我們參加了一場針對銷售業(yè)務的會議培訓，該會議培訓被視為我們公司年度銷售計劃的重要組成部分，主要旨在提高我們業(yè)務的專業(yè)性和高效性，并為企業(yè)發(fā)展提供堅實的基礎。

在這個兩天的會議期間，我們深入討論了銷售業(yè)務的各個方面，從市場分析、客戶需求的確定、營銷和銷售策略的確定以及跟蹤到追蹤任務的完成，包括時間和成本的控制等。通過這個過程，我們接觸到了各種新理念和工具，比如客戶洞察力、營銷策略、品牌價值、談判技巧和媒介選擇等等。

我們的主講人在課程講解中，強調了對客戶需求的重視和理解，不斷地尋求改進和創(chuàng)新。同時，我們也學習到了如何有效地與客戶進行溝通和建立長期的關系，例如，如何適應并板結客戶和提升關聯服務水平。還有如何正確地應用現代科技，例如通過社交媒體和電子郵件等手段進行線上銷售，并提高跟進和拓客的效率。此外，培訓中還重點介紹了如何合理利用熱門銷售工具和技巧，比如CRM、ERP、營銷自動化、手寫筆記、線上視頻運營等模塊。

我們不僅學到了如何去應對市場變化和客戶需求的變化，還要懂得如何給自己的工作和業(yè)務設置目標并去完成， 如何評估銷售結果和分析成本收益率，從而不斷地調整銷售策略。而且，在這個過程中，我們也必須注意溝通和與組織各部門之間企業(yè)文化的建設，而不僅僅專注于自己的業(yè)務發(fā)展。

培訓課程結束后，我們認為我們應該注重提高自己的銷售專業(yè)技能，加強自己的客戶管理團隊，從而增強個人和組織的競爭力。同時，我們還應該根據不同時期的客戶需求和市場環(huán)境變化，及時調整自己的銷售策略，提高銷售業(yè)績。

總之，在這兩天的會議中，我們學習到了很多以前不知道的銷售策略和技術。通過培訓，我們發(fā)現我們正在順應市場的變化，更加積極地適應先進技術和業(yè)務模式。我們相信，這些知識和技能的掌握將不斷提高我們業(yè)務的效率和追求卓越的能力，為我們的公司的發(fā)展打開嶄新的大門。

培訓會議總結 篇12

人一旦走上銷售這條路，想退路難，想前進更難。退路難那是因為你走上了舍不得放棄的路，銷售是個很會歷練人的路，你一旦踏上一般人都很難往后退，他帶給你的發(fā)展空間很多，提升個人能力的好機會，你自己會很想往下走，想看看前進路是怎么樣子。但你要明白，前進的路是坎坷的。前進的路是更難的。佛像為什么能成為千百萬人仰拜，那是因為它的前期也要經過千刀萬剮的削磨。一名優(yōu)秀的銷售員成功的銷售員，往往是做到別人做不到的事。今天有幸聽說賴守漢副總經理從何從一名推廣專員在進公司短短一年半的時間當上了副總的'位置，真的很震撼，還有晉江營銷中心張經理為了開發(fā)新的客戶，自己下海證明他的能力，他能給客戶創(chuàng)造的利益是多大，在客戶沒有認可和支持的情況下，大夏天的一頂帳篷，一個人做起促銷活動，很多東西都是自己目前沒法比擬的。發(fā)現自己跟他們比起來，自己遠遠做的不到位，他能做到自覺，對工作負責，勤奮學習。自己呢有點太滿足于現狀，這樣永遠得不到進步，或者進步很慢。記住每當我們在進步時，可能很多人會忽視競爭者也在進步，社會在競爭，適者生存，你要明白你不吃別人，別人可能就會吞并你，尤其在商業(yè)這行業(yè)上。

營銷人生的生涯的三部曲：干活，管事，管人。每個成功的都得經歷這三個階段。第一階段我們都是從最簡單的做起，從一個最簡單的動作重復的做。對我們這些剛從學校畢業(yè)的人都有這樣的想法，希望得到回報多，簡單的事情不想多做，總是埋怨這埋怨那?；蛘哂羞@樣的想法自己的努力為什么別人總是看不到，別人往往只是看中自己的結果。其實錯了，人做事，天再看，也許暫時性的看不到，但總有一天別人會知道的。一個活干的同時我們也慢慢學會接觸管事，公司會給人機會，只是你自己有沒準備好的問題。在學會管事時，你的能力開始慢慢的提升，等你有了一定能力就開始慢慢得管理起人來。如何利用自己手中資源，利用別人來幫你賺錢創(chuàng)利益。

銷售沒有冬天，不要給自己找借口。相信夢想就在不遠處。今天的會議也講了些企業(yè)的文化，讓我看到公司未來的發(fā)展方向和前景，讓我重新自信起來。

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培訓會議總結

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培訓會議總結【篇1】

3月23日，為了加強校車安全管理，保障乘坐校車學生的人身安全，廣饒縣大碼頭鎮(zhèn)西劉橋小學召開了校車安全管理培訓會議。

本次會議不僅有車主、駕駛員參加，還有隨車照管人員也參加了會議。會議上重點學習了《山東省校車安全管理辦法》，本辦法自今年3月1日起正式施行，它對校車管理、校車服務提供、校車使用許可、校車駕駛人、校車通行及乘車安全等方面做了明確規(guī)定和要求。

學習完《山東省校車安全管理辦法》后，學校組織車主、駕駛員、隨車照管人員暢所欲言，他們有的談自己的學習體會，有的談自己管理校車的經驗，有的談自己對于校車安全的.認識。通過學習和交流他們逐漸認識到自己工作的重要性，一位駕駛員動情地說：“我們的方向盤關系到50多個孩子的安全，關系到50多個家庭的幸福，我們在路上絕對不能超速駕駛，一定要管理好車上的學生，確保讓孩子安安全全上車，安安全全下車。”

通過本次會議，大家都認識到了校車安全的重要性，學校要求大家一定要以孩子的安全為重，不要放過任何影響校車安全的細微環(huán)節(jié)，真正以孩子的安全為福祉。

培訓會議總結【篇2】

20xx年11月15號參加**縣科技局組織的知識產權培訓，本次培訓活動從宏觀意義上講介紹知識產權的戰(zhàn)略意義，微觀上詳細介紹了知識產權、專利申請的法律特征、作用等。

一、創(chuàng)造性的概念

發(fā)明，是指對產品、方法或者其改進所提出的新的技術方案。

實用新型，是指對產品的形狀、構造或者其結合所提出的適于實用的新的技術方案。

外觀設計，是指對產品的形狀、圖案或者其結合以及色彩與形狀、圖案的結合所做出的富有美感并適于工業(yè)應用的新設計。

創(chuàng)造性是同申請日以前已有的技術相比，該發(fā)明有突出的實質性特點和顯著地進步，專利授權的必要條件之一。

專利保護的是技術中的一個發(fā)明點或者一個要素

二、授予專利權的條件

授予專利權的發(fā)明和實用新型，應當具備新穎性、創(chuàng)造性和實用性。

新穎性，是指該發(fā)明或者實用新型不屬于現有技術；也沒有任何單位或者個人就同樣的發(fā)明或者實用新型在申請日以前向國務院專利行政部門提出過申請，并記載在申請日以后公布的專利申請文件或者公告的專利文件中。（產品可以相同，但是技術方案不能相同）

創(chuàng)造性，是指與現有技術相比，該發(fā)明具有突出的實質性特點和顯著地進步，該實用新型具有實質性特點和進步。

實用性，是指該發(fā)明或者實用新型能夠制造或者使用，并且能夠產生積極效果。

三、申請發(fā)明專利與實用新型專利的區(qū)別

發(fā)明專利包括具體結構的產品，例如機器結構發(fā)生改變、具體方法，例如工藝方法、沒有具體結構的也可以申請發(fā)明專利，例如化工、中藥配方。發(fā)明專利保護20年，

實用新型專利只有具體結構的才可以申請，實用新型專利保護10年

以上兩者可以同時申請

四、專利的作用

1、保護自己的產品和方法，不受別人的侵權

2、擁有專利自主權，是認證企業(yè)資質的重要條件，比如高新技術企業(yè)

3、申請專利也是對發(fā)明人、知識的一種肯定，對于其以后評職稱方面都有好處

4、專利評估之后可通過專利抵押貸款，不需要擔保，利率優(yōu)惠

5、專利重要的個性是壟斷，招標過程中憑專利可被招標

就像老師講的幾個典型的案例，其中有涉及到用法律手段要求侵權方對自己進行賠償，還且賠償金額都是很可觀的。

五、技術方案簡單也能申請專利

六、判斷一個專利的好壞是看權利要求書上第一條寫的多少，越少說明專利越成功

七、專利的申請日是非常重要的，申請專利不要催什么時候下來，因為少下來一年就少交一年的年費，主張慢申請

八、禁止銷售在先，對于重要的新產品專利一應要同時申請實用新型、發(fā)明、外觀專利每個公司都有它的核心專利，這也是一個公司能夠長期發(fā)展的重中之重！

大學生村官崗前培訓總結 公司冬季安全培訓總結 志愿者協會分隊長培訓會議總結

培訓會議總結【篇3】

9月7日，常德市安鄉(xiāng)縣公安交警大隊聯合下漁口鎮(zhèn)、安康鄉(xiāng)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府，召開了“校車駕駛員培訓會”，兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的校車辦主任、校車駕駛員、隨車照看員等三十余人參加會議。

會上，大隊出口洲中隊長王蒙首先組織全體與會人員進行了集中培訓，對《湖南省實施(校車安全管理條例)辦法》、《關于校車交通違法行為查處的指導意見》、《安鄉(xiāng)縣校車日常管理考評獎懲辦法》等相關文件進行了集中學習，對上半年的校車安全日常監(jiān)管情況進行了通報。要求全體校車駕駛員嚴格落實“五定”接送方案和線路運行方案，做到不超載、不超速，并按審定線路行駛，鄉(xiāng)鎮(zhèn)校車辦對校車安全監(jiān)管情況逐月進行通報。

會議最后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)校車辦負責人就校車工作進行了兩點強調：一是培養(yǎng)良好的開車習慣，切實提高思想認識;二是遵法守法，依法駕駛，切實保障廣大學生的出行安全。

通過此次培訓教育，進一步增強了校車駕駛員的交通法律法規(guī)意識，強化了駕駛員的安全意識、責任意識，進一步提高了交通事故的防范能力。

培訓會議總結【篇4】

轉瞬間，三個月的學習培訓即將結束。三個月前，懷揣著對單位領導的感激之情、感恩之心，懷著對人杰地靈、鐘靈毓秀的湘楚大地的向往，抱著學習先進教育理論與教學方法、提高專業(yè)知識與技能的理想，我不遠萬里，從祖國東北的邊陲小鎮(zhèn)來到了歷史悠久、人文薈萃、名人輩出的湖南，來到了湖南鐵道職業(yè)技術學院，參加了中等職業(yè)學校骨干教師商務英語專業(yè)培訓。有緣結識了學院的老師和來自五湖四海的同學們。

學院對這次培訓極為重視，精心安排了系統嚴謹的學習課程，設置了四大學習模塊：教育理論與教學方法模塊(40學時)，業(yè)知識與技能訓練模塊(120學時)，教學演練與實踐模塊(160學時)，企業(yè)實踐活動模塊(160學時)。在教育理論與教學方法模塊中，主要講授我國職業(yè)教育的發(fā)展，美國、德國、英國澳大利亞、日本的職業(yè)教育理論，職業(yè)教育的人才培養(yǎng)模式及課程開發(fā)方法，課程開發(fā)綜述;如何設計調研方案及怎樣去調研;如何分析調研數據和撰寫調研報告。在教學演練與實踐模塊中，學習課程的設計、學習情境的設計、行動導向的教學方法設計、課堂教學設計與實施，以及精品課建設步驟和說課指導等等。在專業(yè)知識與技能訓練模塊中，著重提高商務英語語言運用潛質，學習商務英語跨文化交際、商務英語函電處理、商務英語談判、商務英漢互譯、商務英語信息檢索、單證審核與繕制。在企業(yè)實踐模塊中，透過現場參觀與實習，了解企業(yè)的基本狀況、企業(yè)管理制度、企業(yè)文化、企業(yè)主要產品及應用、企業(yè)安全生產知識、企業(yè)安全生產管理制度等。課程設置科學，既有國際前沿先進的科學理論，又有具體的實踐操作，具有很強的針對性和實用性，透過學習，開闊了視野、豐富了專業(yè)知識、提高了理論水平，感覺受益匪淺。這是人生路上的一次充電，一次加油。

學校的各位專家教授有著豐富的教學經驗、深厚的專業(yè)知識、很高的學術水平、強烈的敬業(yè)精神。張莉老師精心準備的商務英語翻譯課程，由淺入深，循循善誘，透過學習，開闊了思維，進一步明確了任務教學法的內涵和商務英語的教學思路，從以前一般的工作實踐提升到了理論的層面，有一種豁然開朗的感覺。外教是一位70多歲的老人，每堂課他都以其飽滿的工作熱情和嚴謹的治學態(tài)度為我們呈現一堂資料豐富的外教課，在他的課堂上，我領略了英國的風土人情，民俗特色，尤其是英國的教育以及其與中國的教育之間的比較，給我的教學帶來了很多啟發(fā)。同時，我又掌握了課堂上比較前沿的一些教學模式，比如采取工學交替、任務驅動、項目導向、課堂與實習地點一體化等行動導向教學模式。學會了運用案例分析、分組討論、主角扮演、啟發(fā)引導等教學方法。

培訓會議總結【篇5】

一、道德與素質：

在進入干部培訓大會上，青協指導老師xx老師就說過：大學生要具有應有的道德與素質。進入青協，要時刻提醒自己做一個有道德、有素質、有責任感的當代大學生;要講“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神傳遞下去。在獻出愛心的同時得到幫助他人的滿足和幸福，得到的是無限的快樂與感動。

二、理想：

在青協中，有時需要搞一些活動去籌備資金，困難重重。但是，我們一起手拉手把一個個艱巨的活動辦得有模有樣的。來到青協的都是擁有一顆熱情似火的愛心的。俗話說：酒逢知己千杯少，話不投機半句多。我們共聚青協就是因為我們又共同的理想，并朝著這個理想而奮斗。

三、獨立：

要培養(yǎng)大學生獨立生活的能力，立足學校，立足社會。

四、項目：

根據青協的發(fā)展方向“立足學校，面向社會”，我們明確開始向社會展示青協精神。

五、活動：

一個協會靠的就是活動的支撐于生存?；顒雍?，協會的品牌自然就會提高自然會有的人來關注。自新一屆理事長李浩上任以來，開展了撿礦泉水瓶活動，不過在搞活動的時候，很多人缺乏積極性。這是我們的共識，我們應該注意：各位應積極調動協會成員的積極性和凝聚力，希望下次活動中，協會成員可以做得更好。

六、要求：

對理事會的要求，要將每個活動計劃落實到每個部門，細節(jié)決定成敗，失誤常積于忽微，哪怕一件小事，當分配到自己手里，就要用心辦好，注重細節(jié)問題。

七、氛圍：

協會強調的就是一個“家”的感覺，我們要讓協會的成員能夠自身體會到“家”的感覺。以后要多舉辦有意義的活動，要讓每個青協成員參與到快樂的活動之中。

八、交流：

加深對協會內部的交流。大二是青協的骨干力量，因為已經磨合了一年，知識面比大一的要廣要豐富，加強新一屆協會成員的交流與合作，以便以后的工作開展，要增強青協成員的合作。

九、團結就是力量：

在平時的工作中深刻的體會到一個部門凝聚力的重要性。

十、善于發(fā)現問題和總結經驗：

發(fā)現問題，在工作后要反思與總結，才是真正的負責到底，才會進一步的提高，只有善于反思與總結經驗，才能讓自己避免犯同樣的錯誤，讓工作更完美。

目標：對大一的新生，應有一個明確的目標，但大一新生毫無目標可言，沒有明確的目標和方向，沒有一個璀璨的太陽能讓我們大家去期待，我們既然選擇了做志愿者就應有一個理想與目標。

過去屬于死神，但未來屬于自己，我們要用汗水和心血來編制屬于我們自己的夢想，在干部的領導和廣大志愿者的積極工作下，朝著自己的目標去奮斗。xx月25至xx月28日，我們中青年干部培訓班的全體學員參加了為期四天的封閉式軍訓。雖然只有短短的四天，但給我留下了太多的美好回憶，綠色的軍裝，嘹亮的歌聲，整齊的步伐，矯健的軍姿同時軍訓還鍛煉了我的體魄，增進了與其他學員之間的友誼。通過參加教師的繼續(xù)教育培訓，使我的教育教學觀念進一步得到更新，真是受益非淺。

培訓會議總結【篇6】

首先從食品安全和食品添加劑的定義了解，所謂食品安全主要是指食品及其生產經營和消費等活動不存在對人體健康現實的或潛在的損害。而食品添加劑是指用于改善食品品質、延長食品保存期、便于食品加工和增加食品營養(yǎng)成分的一類化學合成或天然物質。

其次從食品安全和食品添加劑的現狀，隨著經濟的全球化，食品安全日益成為備受關注的熱門話題，食品安全的不斷發(fā)生，新的食品安全問題的不斷涌現，嚴重地危害著人民的健康，民以食為天，食以安為先，食品是人類賴以 生存和發(fā)展的最基本的物質條件，食品安全涉及人類最基本權利的保障。可是，近幾年，五花八門、千奇百怪的問題食品層出不窮。直到目前，國內食品安全形勢依然嚴峻。蘇丹紅、地溝油的陰影未散，瘦肉精、染色饅頭、毒花椒、膨化劑卻又緊隨其后。以上這些已經嚴重危害到人們生活健康。

最后，針對我國食品安全事故頻發(fā)，給人們身心健康帶來了極大的危害。作為政府，應該加大執(zhí)法力度，制定相關的法律措施，對危害食品安全的企業(yè)、個人給予堅決的打擊。作為企業(yè)，應該嚴格按照國家的要求加強食品安全管理，嚴格按照國家的標準使用食品添加劑，通過各種方式宣傳食品安全，加強食品安全管理，樹立誠信意識。作為個人，應該從自身角度，不斷提高認識食品安全問題知識，為食品安全貢獻一份力量。

培訓會議總結【篇7】

近年來，隨著“瘦肉精”、“染色饅頭”等事件先后曝光后，食品安全問題越來越令人堪憂，能否保證餐桌安全，讓學生吃上放心飯成為各級政府亟待解決的民生大事，在此背景下，我對學生開展食品科學及安全專題培訓。

本次培訓主要抓好以下工作：

1、對我校的培訓工作高度重視，始終把培訓工作作為促進食品安全工作取得實際成效的基礎性工作，持之以恒，扎實抓好。把培訓擺在重要的議事日程，專題研究和安排部署學習計劃，明確學習重點和內容，動員所有人員提高認識，努力提高我校食堂食品安全工作綜合素質。

2、抓好食品安全的宣傳教育，在師生、食堂從業(yè)人員中，廣泛開展《食品安全講座》的學習，通過小手拉大手、一個學生帶動一個家庭，一個家庭帶動一個社區(qū)，從而帶動整個社會，使之全民認識食品安全工作的重要性、迫切性，提高食品安全意識。

3、學生馬上步入社會，在進行食品安全教育的同時，還進行了常吃食品的制作工藝、及簡單的家庭制作方法。帶領學生實地參觀和學習了純糧釀醋工藝，提高了學生的社會實踐能力。

4、通過講授學習常見的豆?jié){的10種制作方法、常見的食品保鮮方法、、常見的食品保存方法。

民以食為天，食以安為先，我們積極行動，落實“全市食品安全”會議精神，切實抓好學校食品安全管理，保證廣大學生健康飲食。

培訓會議總結【篇8】

20xx年2月8日、9日，我校舉行了了每學期一次的集中培訓，本次培訓內容非常全面，正想徐校長最后總結的那樣：主講教師準備的非常充分；老師們聽得非常認真，雖然偶有說話的，但聲音很小，天氣雖然很冷，但老師們美麗凍（動）人；培訓內容全面，涉及方方面面等等優(yōu)點。

今年的培訓確實很周到，將全校方方面面的工作、規(guī)定進行了認真地解讀，有許多已經漸漸淡忘的東西再次浮現于腦海中，對于規(guī)范教師行為大有益處。班主任方面，兩個張主任從《XX市實驗小學班主任管理規(guī)范》《五星級班級評選條件》和《班隊會建設》等方面，分別進行了闡述；徐校長的《如何聽評課》從聽課準備，聽課聽什么、看什么、思什么，如何評課，如何做聽課筆記等諸方面提出了要求；張主任的《教學常規(guī)規(guī)范》以及后來黃主任、安XX老師、趙主任、李主任、付會計、桑主任、莊主任等的講話，都讓人很受啟發(fā)?？粗_上的老師一個個侃侃而談，有理有據，感覺我們學校的老師真是厲害，身為其中的一員，我很是自豪。

印象最深刻的是第一個作報告的楊主席講的《師德修養(yǎng)》。而他說的很多話給我留下很深的印象，比如，教師要善待自己，自己身心愉快，才能愉快地工作；家是休息的場所，要將工作關在家門外。長久以來，好像已經習慣了在家里工作，也被老公批評好幾次，譽為：不會工作的老師才會把工作帶回家中。每每慚愧不已，今天聽了講座，更覺慚愧。可能真是自身工作方法有問題？今后要盡一切可能把工作在學校做完，盡量放松自己，讓家人享受一家人工作之余的放松與快樂。

很久以前，桑主任再給青年教師做的培訓上，也曾經提到要善待自己，那時我心中就已經很受觸動了。工作沒有干完的時候，如果想盡善盡美，那就要一直完善，這樣很容易變成一個工作狂，讓自己每日里處于焦灼之中，哪還有心思享受一家人的其樂融融？

培訓會議總結【篇9】

12月30日，吉林省林業(yè)電子商務工作培訓會議在長春召開。會議主要任務是開展電子商務相關知識培訓，探索林業(yè)產業(yè)“互聯網+”融合發(fā)展的道路，研究部署今后一個時期加快林業(yè)電子商務發(fā)展的目標任務，為林業(yè)經濟轉型和林區(qū)群眾增收致富開辟新的途徑，提供新的動力。中國互聯網協會“互聯網+”研究咨詢中心副主任李易、阿里巴巴集團淘寶大學副校長正雄，分別做了以“互聯網+理論與實踐”、“林產品觸網的瓶頸與突破”為主題的培訓報告。全省市縣林業(yè)局、國有林業(yè)局、森林經營局、林業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)、林業(yè)產業(yè)基地的負責人，吉林省林業(yè)廳全體機關干部等共300多人參加培訓，學習“互聯網+”和電子商務理論知識，樹立互聯網思維，開闊視野，提高對現代技術領域的認知。

吉林省林業(yè)廳副廳長孫光芝在會上指出，隨著天然林商業(yè)性采伐的全面停止和國有林區(qū)、國有林場改革的展開，吉林省林業(yè)經濟發(fā)展已經進入體制改革的深水期、轉型升級的關鍵期、技術改造的瓶頸期，推進電子商務、促進傳統產業(yè)與互聯網融合，已成為林業(yè)推進結構性改革、打破林業(yè)封閉、引領林業(yè)行業(yè)開放的必然選擇。 中國吉林網、吉刻APP記者了解到，吉林省林業(yè)廳還計劃與阿里巴巴和百度等平臺合作，支持林業(yè)企業(yè)特別是種植、養(yǎng)殖等林特資源培育企業(yè)發(fā)展電子商務，為企業(yè)、專業(yè)合作社和林區(qū)群眾進入互聯網提供幫助。

培訓會議總結【篇10】

一、活動時間及地點：

20xx年x月x日，工商管理學院大學生科技創(chuàng)新協會在教2-206舉辦了第六次挑戰(zhàn)杯項目交流會。

二、活動過程：

會議由項目部副部毛華彬主持，各團隊依次講解PPT，與會人員提問，團隊回答。講解的團隊依次是“鄭州雅閣女生有限責任公司團隊”、“致遠汽車急救膠團隊”、“嵩山生態(tài)豬養(yǎng)殖團隊”、“s服務有限責任公司”、“花開-女大學生健康形美服務有限公司團隊”。在會上，提出了許多優(yōu)秀的建議：雅閣女生——應該把商業(yè)模式在PPT中講解的更清楚，而且要把核心競爭力表現得清晰；致遠團隊——應該把重心放在如何發(fā)展一種新的營銷模式打開市場，因為對此項目，前期的市場開拓十分重要；s服務有限責任公司——應該著重考慮如何與市場接洽，因為項目的技術已經具備，重點在于公關，以及宣傳；生態(tài)豬養(yǎng)殖團隊——應該運用各種方法來突出自己的質量保證，取得消費者的信賴，這是關鍵；花開團隊——具體的可操作性要給予重視。

各個團隊對大家提出這些問題一一給予了回答，并對一些好的建議給予了認同及感謝。

三、活動自我評估：

1.會場紀律稍顯混亂，雖然安排了人維持紀律但是沒有落實到位。

2.簽到制度有待進一步完善。

3.座次安排需要改進，團隊成員應該盡量讓其靠前坐。

4.教室申請出現了意外問題，下次務必注意。

四、活動結果及意義：

會議效果較為理想，使各個團隊在本次會議上對于自己的PPT的講解以及PPT的不足之處和項目有待進一步完善的地方有了一個進一步的認識，同時也增強了了各支隊伍的團隊意識。

備注：

會后競賽部召開會議，競賽部部長劉潔對上次部委及副部所寫的“觀?？茀f辯論賽后的感受”進行了討論學習，并鼓勵競賽部同學今后積極進取。

培訓會議總結【篇11】

通過總結，人們可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發(fā)揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。以下是CN人才網小編為大家精心搜集和整理的培訓會議總結報告，希望大家喜歡!

培訓會議總結報告(一)

時間一晃而過，如白隙之間，20xx年已接近尾聲，回顧自己在剛升為副主管的這一年來的工作，在領導的悉心關懷和指導下，在同事的幫助和鼓勵下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?，F就分管的培訓工作，向上級領導匯報如下：

一、培訓工作情況：

20xx年我部與培訓部協作共舉辦了新入職員工消防培訓34期，共923人，每屆培訓合格率達90%以上，基本達到了目標要求;內部員工培訓8次(其中包括全公司處置突發(fā)事件培訓2次，員工消防知識3次，消防實戰(zhàn)練習3次，參訓人員達245人次。

二、培訓工作分析：

1、20xx年的培訓工作比起20xx年相比有了較大的進步，無論是在培訓課程還是培訓質量上都有了一定的增長幅度。

2、完整了培訓計劃：建立了制度性培訓體系，比起以往的培訓工作缺乏制度完善和系統化，培訓管理幅度和力度較弱，員工培訓意識差，培訓工作開展起來較為困難的情形。我部與培訓部經過多次溝通，改變了原有的培訓模式，將“為什么培訓和培訓什么”融入到整個公司培訓工作中來，在總結了以往的培訓經驗基礎上，優(yōu)化了培訓的重要性，重點加強了培訓內容全面性，提升了培訓工作的制度化管理。

3、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式：20xx年的培訓工作，我們主要采取幻燈片、實踐訓練和理論與實踐相結合的方式來提高培訓工作，讓新入職員工盡快掌握相關知識，在投入工作。

三、培訓工作存在的問題與不足：

1、培訓工作考核少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好與學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動性。

2、雖改變了培訓制度但是培訓形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導致員工注意力不集中，影響了培訓的效果。

3、培訓過于形式化：培訓時間與課時的不長是導致形式化的主要體現，短短的半個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓工作中來。

4、作為部門的培訓副主管，個人的授課技巧不高、制作課件水平不足、知識面也需要亟待提高。

四、除了分管的培訓工作外，還協助部門主管或其它副主管處理好消防及治安等日常工作，還完成了20xx年度部門職場約定，并進入到全公司前五名之列。

五、由于本身經驗尚淺，對于一些突發(fā)事件的處理和應對顯得有點舍本逐末。在處理事件時有時忽略了公司的利益和宗旨，使公司蒙受了不好的影響。

六、要檢討的是部門各種規(guī)章制度那都是“聾子的耳朵—擺設“，我們的`工作應該做到一切從實際出發(fā)而不是拘于形式主義的表面工作，制度是有了但是都沒能很好的貫徹和執(zhí)行下去，上至管理層下至一般員工都是抱著當一天和尚撞一天鐘的思想，這對部門的建設和發(fā)展起到了阻礙，更不敢談規(guī)范、更不能說正規(guī)。。

對來年的展望：

1、希望能有更多學習和培訓的機會，來加強自身的學習：不斷的增強自己處理突發(fā)事件的能力和學習、管理能力。在工作中學習，在學習中進步，從而來提高自己。

2、配合部門主管和其它副主管共同做好部門工作，完善和實施部門制度，真抓實干，樹立整個團隊的形象和凝聚力，加強隊伍建設和領導班子的優(yōu)化工作，堅決完成公司所交付的任務。

3、加強隊伍思想建設：由于隊員來自不同的地方不同的崗位，各個的綜合素質、興趣、愛好均不相同，更重要的是年青人可塑性大但是可變性也很大，因此我們在團隊建設中要把思想建設貫穿始，常抓不懈。

4、改變安全管理部的培訓計劃，按照每月計劃對保安員進行崗位培訓，對保安一線崗位做好培訓工作。做到實際工作培訓，分階段、分內容進行考評，以期望通過培訓提升整體素質、服務水平、業(yè)務技能，讓公司滿意、讓顧客滿意、讓部門領導滿意。

培訓會議總結報告(二)

感謝公司領導給我這個機會，到西安高新區(qū)百度營銷中心參加百度推廣客戶培訓會，會后又進行了一對一的操作培訓，讓我對百度推廣后臺操作有了新的認識，并熟練掌握了百度推廣賬戶后臺操作。

百度推廣培訓中心的老師為大家培訓賬戶操作。整個培訓分為三部分：

1、認識篇，建立賬戶

2、優(yōu)化篇，重點指標

3、增值篇，免費安裝

認識篇里，老師給大家介紹了如何登陸百度推廣賬戶，賬戶管理的基本結

構，帳戶操作管理的一些常用指標。然后老師親自示范，四步輕松建立賬戶。添加關鍵詞和編輯創(chuàng)意對于產品在百度搜索排名具有至關重要的作用。所以就要不斷的優(yōu)化創(chuàng)意，不斷提高關鍵詞的質量度，以提高搜索排名，達到推廣產品的目的。

優(yōu)化篇里，提高關鍵詞的質量度這項工作很需要耐心和細心。關鍵詞和創(chuàng)意很多，怎樣去有效的管理賬戶結構，對排名有很大的影響，把結構合理化，關鍵詞和創(chuàng)意合理分組，對以后的分析工作會節(jié)省很多時間，自己也會條理清晰。在優(yōu)化篇里還要重點關注三個報告(賬戶報告、關鍵詞報告、搜索詞報告)和三個指標(展現量、點擊量、平均點擊價格)，隨時對影響搜索排名的指標做出調整。

增值篇里，介紹了百度商橋和百度統計，可以統計客戶訪問網站的次數，了解客戶的動態(tài)。

培訓會后百度推廣培訓中心安排客服為我們進行了一對一的培訓，他們非常耐心地回答我們提出的各種問題，使我們短時間掌握了百度推廣的操作。

通過這次培訓會，使我了解了百度推廣的相關知識，熟練掌握了賬戶操作，也使我知道了要熟悉客戶的搜索行為，跟隨網絡變化的步伐，如何去揣摩客戶的搜索習慣，和客戶心有靈犀，從而提高我們的關鍵詞的質量度，已達到更好推廣產品的目的。

再次感謝公司領導給予這次培訓的機會，也非常感謝百度推廣的各位老師對我的耐心講解與指導。在今后的工作中，我將堅持不懈地努力學習，為公司的產品走出國門，走向世界貢獻我的力量。

2024銷售培訓總結(分享12篇)

相信你此刻正為寫范文而困擾吧？文檔處理不僅包括電子文件，還有紙質文件的處理方式。那些優(yōu)秀的范文廣受大家追捧。這篇范文教會了我們如何整體把握一篇文章的構思。以下是為大家準備的一些關于“銷售培訓總結”方面的資料，請務必保存本文以備不時之需！

銷售培訓總結 篇1

回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責?，F將月工作總結如下：

一、主要工作情況

1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。

認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的XX大精神，積極參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。

2、加強業(yè)務學習，提高工作能力，努力開展實施工作計劃，做好本職工作。

重視學習業(yè)務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業(yè)務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。

3、勤奮干事，積極進取。

認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據及時報銷，賬目清楚，協助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯系、資料報刊訂閱等大量的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

4、成績斐然，爭取長足進步。

幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現任何紕漏，取得了一定成績。

二、 存在不足

一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。

三、 今后努力方向

不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作。

2018精選銷售培訓工作總結(二)

時間一晃而過，如白隙之間，回顧自己在剛升為副主管的這一年來的工作，在領導的悉心關懷和指導下，在同事的幫助和鼓勵下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?，F就分管的培訓工作，向上級領導匯報如下：

一、培訓工作情況：

20xx年我部與培訓部協作共舉辦了新入職員工消防培訓34期，共923人，每屆培訓合格率達90%以上，基本達到了目標要求;內部員工培訓8次(其中包括全公司處置突發(fā)事件培訓2次，員工消防知識3次，消防實戰(zhàn)練習3次，參訓人員達245人次。

二、培訓工作分析：

1、20xx年的培訓工作比起20xx年相比有了較大的進步，無論是在培訓課程還是培訓質量上都有了一定的增長幅度。

2、完整了培訓計劃：建立了制度性培訓體系，比起以往的培訓工作缺乏制度完善和系統化，培訓管理幅度和力度較弱，員工培訓意識差，培訓工作開展起來較為困難的情形。我部與培訓部經過多次溝通，改變了原有的培訓模式，將“為什么培訓和培訓什么”融入到整個公司培訓工作中來，在總結了以往的培訓經驗基礎上，優(yōu)化了培訓的重要性，重點加強了培訓內容全面性，提升了培訓工作的制度化管理。

3、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式：20xx年的培訓工作，我們主要采取幻燈片、實踐訓練和理論與實踐相結合的方式來提高培訓工作，讓新入職員工盡快掌握相關知識，在投入工作。

三、培訓工作存在的問題與不足：

1、培訓工作考核少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好與學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動性。

2、雖改變了培訓制度但是培訓形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導致員工注意力不集中，影響了培訓的效果。

3、培訓過于形式化：培訓時間與課時的不長是導致形式化的主要體現，短短的半個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓工作中來。

4、作為部門的培訓副主管，個人的授課技巧不高、制作課件水平不足、知識面也需要亟待提高。

四、除了分管的培訓工作外，還協助部門主管或其它副主管處理好消防及治安等日常工作，還完成了20xx年度部門職場約定，并進入到全公司前五名之列。

五、由于本身經驗尚淺，對于一些突發(fā)事件的處理和應對顯得有點舍本逐末。在處理事件時有時忽略了公司的利益和宗旨，使公司蒙受了不好的影響。

六、要檢討的是部門各種規(guī)章制度那都是”聾子的耳朵-擺設“，我們的工作應該做到一切從實際出發(fā)而不是拘于形式主義的表面工作，制度是有了但是都沒能很好的貫徹和執(zhí)行下去，上至管理層下至一般員工都是抱著當一天和尚撞一天鐘的思想，這對部門的建設和發(fā)展起到了阻礙，更不敢談規(guī)范、更不能說正規(guī)

對來年的展望：

1、希望能有更多學習和培訓的機會，來加強自身的學習：不斷的增強自己處理突發(fā)事件的能力和學習、管理能力。在工作中學習，在學習中進步，從而來提高自己。

2、配合部門主管和其它副主管共同做好部門工作，完善和實施部門制度，真抓實干，樹立整個團隊的形象和凝聚力，加強隊伍建設和領導班子的優(yōu)化工作，堅決完成公司所交付的任務。

3、加強隊伍思想建設：由于隊員來自不同的地方不同的崗位，各個的綜合素質、興趣、愛好均不相同，更重要的是年青人可塑性大但是可變性也很大，因此我們在團隊建設中要把思想建設貫穿始，常抓不懈。

4、改變安全管理部的培訓計劃，按照每月計劃對保安員進行崗位培訓，對保安一線崗位做好培訓工作。做到實際工作培訓，分階段、分內容進行考評，以期望通過培訓提升整體素質、服務水平、業(yè)務技能，讓公司滿意、讓顧客滿意、讓部門領導滿意。

銷售培訓總結 篇2

智能設備銷售培訓總結

在當今科技迅猛發(fā)展的時代，智能設備已經成為人們生活中不可或缺的一部分。智能手機、智能音箱、智能手表等設備已經深入到我們的日常生活之中，為我們帶來了很多便利與樂趣。而擔任智能設備銷售的工作，也是一個有前景和發(fā)展空間的行業(yè)。為了提高銷售人員的專業(yè)知識和銷售技巧，公司組織了一次智能設備銷售培訓。

這次培訓從銷售的基本理論知識出發(fā)，為銷售人員提供了智能設備的相關知識和專業(yè)技巧。首先，我們學習了智能設備的市場背景和趨勢。通過統計數據和趨勢分析，我們了解到智能設備市場前景廣闊，而且隨著科技的進步和消費者的需求，智能設備的銷售量還將繼續(xù)增長。這讓我們更加有信心地推廣和銷售智能設備。

接下來，我們學習了智能設備的特點和功能。智能設備的智能化和智能互聯是其最大的特點之一。通過智能設備，人們可以隨時隨地與親友進行通訊，查看信息，瀏覽網頁等等。銷售人員要了解不同智能設備的功能和特點，以便能夠根據客戶的需求提供合適的產品。培訓中，我們還進行了一些實際操作，親身體驗了智能設備的各種功能，這讓我們對產品更加熟悉和了解，為銷售工作提供了更好的支持。

在培訓的過程中，我們還學習了銷售技巧和溝通技巧。銷售技巧對于一個銷售人員來說非常重要。通過學習銷售技巧，我們了解到銷售并不是簡單地推銷產品，而是與客戶建立信任、了解客戶需求、給予客戶合適的建議和推薦等等。良好的銷售技巧可以提高銷售人員的銷售能力，為客戶提供更好的購買體驗。而溝通技巧則是與客戶有效溝通的關鍵。培訓中我們進行了一些模擬銷售對話的練習，幫助我們熟悉和掌握與客戶交流的技巧，使我們更加自信和流利地與客戶溝通。

此外，培訓還有重點介紹了智能設備的售后服務和應對客戶投訴的方法。因為智能設備的功能和使用方法可能對客戶來說是一個新的事物，所以售后服務非常關鍵。我們學習了如何正確的指導客戶使用設備，解答客戶的問題，并且培養(yǎng)了良好的售后服務意識。而當客戶遇到問題或者投訴時，我們也要能夠應對并解決，保持良好的客戶關系。

總而言之，這次智能設備銷售培訓為我們提供了一個全面的學習和成長的機會。通過學習智能設備的知識和銷售技巧，我們對智能設備的理解更加深入，對銷售工作也更加有信心。同時，培訓還提供了很多實踐機會，通過與其他銷售人員的交流和互動，我們互相學習和借鑒，進一步提高了自己的銷售能力。

在未來的工作中，我們將會將所學所用，用心服務客戶，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售水平。相信在公司的支持下，我們能夠取得更好的銷售業(yè)績和個人發(fā)展。智能設備銷售培訓的總結就是：學以致用，不斷進步。這將成為我們銷售團隊的座右銘，也是我們取得成功的關鍵。

銷售培訓總結 篇3

銷售顧問培訓總結

銷售顧問是現代商業(yè)發(fā)展中不可或缺的角色。作為企業(yè)的重要一環(huán)，銷售顧問的表現直接影響著銷售業(yè)績和客戶滿意度。為了提升銷售顧問的專業(yè)能力和銷售技巧，我們特意組織了一次全面而系統的銷售顧問培訓。

本次培訓持續(xù)了一個星期，主要分為理論課和實踐訓練兩個部分。在理論課中，我們邀請了多位資深銷售專家，為銷售顧問講解了銷售的基本概念、銷售過程中的關鍵技巧以及有效的銷售溝通方法。專家們結合自身豐富的經驗，生動形象地講解了銷售的心理學原理、目標設定和時間管理等重要內容。銷售顧問們積極參與互動，提出問題并與專家進行深入討論，使得課程更加豐富多樣。通過理論課的學習，銷售顧問對銷售工作有了更全面和深入的認識，為他們后期的實踐訓練打下了堅實的基礎。

實踐訓練是培訓中最重要的一環(huán)。我們組織了一系列模擬銷售場景，在真實的銷售環(huán)境中讓銷售顧問們實際演練銷售技巧。為了更好地模擬真實情況，我們準備了真實的銷售案例和產品，并請來了一些志愿者扮演客戶角色，與銷售顧問進行面對面的銷售對話。培訓著重培養(yǎng)銷售顧問的溝通技巧、情感管理和解決問題的能力。通過觀察和反饋，銷售顧問們不斷調整自己的銷售策略和方法，并在反復的實踐中逐漸提升了自己的銷售能力。此外，我們還組織了銷售技巧比賽，通過競爭來激發(fā)銷售顧問的積極性和創(chuàng)造力。

在培訓的過程中，銷售顧問們付出了很大努力，并獲得了顯著的提升。他們的銷售技能得到了全面改善，例如銷售顧問張浩在培訓后的銷售技巧和成績上得到了顯著提升，他說：“通過這次培訓，我對銷售工作有了更深入的認識，并學到了很多實用的銷售技巧。我相信這將對我的未來職業(yè)發(fā)展產生積極的影響。”這種正向的反饋不僅體現了培訓的效果，也激勵著其他銷售顧問繼續(xù)努力。

此次銷售顧問的培訓總結了幾個重要的方面。首先，培訓內容的設置要科學合理，注重理論與實踐相結合，讓銷售顧問們能真實地感受到銷售工作中的困難和挑戰(zhàn)。其次，培訓應該注重培養(yǎng)銷售顧問的綜合能力，包括銷售技巧、情感管理和問題解決能力等。最后，及時的反饋和評估是培訓中不可或缺的一環(huán)，通過反饋和評估，銷售顧問能夠及時發(fā)現自己的不足之處，并加以改進。

綜上所述，銷售顧問培訓是一項綜合能力提升的過程。通過合理的培訓設置和系統的訓練，銷售顧問的專業(yè)技能得到了明顯的提高。這次培訓不僅對個體銷售顧問有著積極的影響，也為企業(yè)的銷售業(yè)績和客戶滿意度奠定了堅實的基礎。我們相信，通過不斷的培訓和提升，銷售顧問將在未來的工作中取得更優(yōu)秀的成績。

銷售培訓總結 篇4

企業(yè)培訓銷售工作總結

在過去的一年中，我有幸參與了企業(yè)的培訓銷售工作。這是一段令人充實且難忘的經歷。通過與各行各業(yè)的企業(yè)合作，我不僅收獲了銷售技巧和市場洞察力，還加深了對企業(yè)培訓的理解和熱愛。

首先，我學到了很多關于銷售的技巧和策略。在與客戶接觸的過程中，我學會了傾聽和理解客戶的需求，以便能夠提供最佳的培訓解決方案。通過與客戶的深度溝通，我能夠準確識別他們的問題和挑戰(zhàn)，并提供定制化的培訓方案。此外，我還學會了如何建立良好的關系，并與客戶建立長期合作伙伴關系。通過積極參與客戶的業(yè)務發(fā)展，我能夠為他們提供持久的價值，并建立可信賴的信任關系。

其次，我深入了解了各行業(yè)的市場需求和趨勢。在與不同領域的企業(yè)進行合作的過程中，我能夠了解他們所面臨的挑戰(zhàn)和機遇。我注意到，隨著科技的迅速發(fā)展和全球化的推進，企業(yè)對培訓和發(fā)展的需求越來越高。因此，我將客戶需求和市場趨勢結合起來，為他們提供了創(chuàng)新的培訓解決方案。例如，在IT行業(yè)，我推出了針對人工智能和大數據分析的培訓課程，贏得了客戶的認可和好評。

此外，我還通過參加行業(yè)會議和展覽會，將企業(yè)培訓的理念和項目推廣給更多的潛在客戶。通過展示我們的專業(yè)能力和成功案例，我能夠打造我們品牌的影響力和美譽度。在這一過程中，我結識了許多業(yè)界專家和同行，并加強了對市場的認知。我積極尋求合作機會，并與其他公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，為我們的業(yè)務拓展提供了更多的機會。

雖然在這一年的工作中，我取得了一系列的成績，但我也遇到了一些挑戰(zhàn)。例如，市場競爭激烈，客戶需求多變，對銷售人員的要求也越來越高。因此，為了保持競爭優(yōu)勢，我不斷學習和提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能。我深入研究市場動態(tài)，關注行業(yè)學術期刊和博客，參加各類培訓和研討會。通過持續(xù)的學習與溝通，我能夠與市場保持同步，并提供最新的培訓解決方案。

綜上所述，企業(yè)培訓銷售工作是一項充滿挑戰(zhàn)，并要求持續(xù)學習和發(fā)展的工作。通過與各行各業(yè)的企業(yè)合作，我不僅學到了銷售技巧和市場洞察力，還深化了對企業(yè)培訓的理解和熱愛?，F在，我將會進一步完善自己的技能，并致力于為客戶提供更優(yōu)質的培訓解決方案。我相信，通過不斷的努力和持續(xù)的學習，我能夠在未來的工作中取得更大的成功。

銷售培訓總結 篇5

快消品銷售培訓總結

在最近的一次快消品銷售培訓中，我學到了許多關于銷售技巧和策略的重要知識。這次培訓讓我領悟到，作為一個銷售人員，我們需要不斷學習和提升自己的能力，以迎接市場競爭的挑戰(zhàn)。以下是我對這次培訓的詳細總結。

首先，我們學到了如何建立良好的客戶關系。在銷售快消品的過程中，客戶關系是至關重要的。通過與客戶建立良好的關系，我們可以建立起客戶的信任，從而增加銷售機會。在培訓中，我們學習到了不同的溝通技巧和方法，例如傾聽客戶的需求，積極回應客戶的問題和意見，并及時跟進處理客戶的請求。這些技巧對于建立良好的客戶關系非常重要。

其次，培訓中的一個重點是如何掌握銷售技巧。一個成功的銷售人員需要具備一系列的銷售技巧，從開場白到銷售談判，再到銷售閉環(huán)。在培訓中，我們學到了如何進行產品介紹和銷售演示，如何有效地使用銷售工具和材料，以及如何應對客戶的異議和反饋。通過這些技巧的學習和實踐，我們能夠提高銷售效果，達到銷售目標。

此外，我們還學習到了市場分析和競爭對手分析的重要性。了解市場和競爭對手的動態(tài)是一個銷售人員必備的能力。在培訓中，我們學到了如何分析市場趨勢和客戶需求，以及如何評估競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。這些分析結果可以幫助我們制定更有效的銷售策略，找到市場上的商機，并實現銷售增長。

此外，培訓還強調了團隊合作的重要性。作為一個銷售團隊，我們需要緊密合作，共同努力實現銷售目標。在培訓中，我們學到了如何有效溝通和協調團隊工作，在團隊中共享經驗和資源。團隊合作可以增強團隊的凝聚力，提高銷售績效，推動業(yè)績的持續(xù)增長。

最后，這次培訓讓我認識到不斷自我學習和提升的重要性。銷售是一個不斷變化和競爭激烈的行業(yè)，唯有不斷學習和提升自己的能力，才能適應市場的需求和變化。在培訓中，我們被鼓勵參加各種行業(yè)展覽和學習活動，積極與其他銷售人員交流和分享經驗。同時，我們還學會了如何通過培訓和自學來不斷提升自己的銷售技能和知識。

綜上所述，這次快消品銷售培訓讓我獲益匪淺。通過學習建立客戶關系、掌握銷售技巧、進行市場分析、強調團隊合作以及持續(xù)學習和提升，我深刻認識到了一個成功銷售人員所需具備的各種能力和素質。我將全力以赴將培訓中學到的知識和技巧應用于實際工作中，并不斷努力成為一名優(yōu)秀的銷售人員。

銷售培訓總結 篇6

外貿銷售培訓總結

隨著全球化的進程，外貿銷售在全球范圍內變得越來越重要。為了滿足市場需求，提高銷售績效，許多企業(yè)都會組織外貿銷售培訓。在參加了一次令我印象深刻的外貿銷售培訓后，我認識到了外貿銷售的重要性，并獲得了許多寶貴的經驗和技巧。

在培訓中，首先我們了解了外貿銷售的基本流程。外貿銷售是一個復雜的過程，包括市場調研、客戶開發(fā)、產品推廣、以及訂單的洽談和交付等多個環(huán)節(jié)。通過了解整個流程，我們可以更好地把握銷售的每一步驟，從而提高銷售的效果。

其次，培訓中重點強調了市場調研的重要性。在進行外貿銷售之前，我們必須對目標市場進行深入研究，了解市場規(guī)模、競爭對手、消費者需求等信息。只有通過充分的市場調研，才能更好地定位產品和目標客戶群體，從而提高銷售的成功率。

另外，在培訓中，我們還學到了開發(fā)新客戶的技巧。在外貿銷售中，尋找新客戶是持續(xù)經營的關鍵。我們學習了通過各種渠道尋找潛在客戶的方法，比如通過展會、研討會、社交媒體等。同時，我們也學會了如何進行有效的市場推廣，吸引更多的潛在客戶。

除了開發(fā)新客戶，維護老客戶也是外貿銷售中非常重要的一部分。在培訓中，我們學到了建立良好客戶關系的技巧。通過提供優(yōu)質的產品和服務，及時回應客戶問題，解決客戶的疑慮，我們可以贏得客戶的信任和長期合作。

而在進行銷售洽談時，我們學到了一些溝通和談判的技巧。這包括與客戶建立良好的溝通和信任，了解客戶需求并提供滿足需求的解決方案，以及在價格和交付條件上進行談判等。通過這些技巧，我們可以更好地滿足客戶需求，促成訂單的成交。

值得一提的是，在培訓中，我們還了解到了外貿銷售的風險和挑戰(zhàn)。外貿銷售不僅面臨競爭激烈的市場，還存在市場波動、匯率風險、文化差異等困擾。因此，我們要學會識別和應對這些風險，以減少可能的損失。

通過參加這次外貿銷售培訓，我對外貿銷售有了更深入的了解，并提高了許多實際應用的技能。我相信這些知識和技巧將對我的職業(yè)生涯產生積極的影響。

總的來說，外貿銷售培訓是一次非常有意義和實用的活動。它不僅幫助我們了解了外貿銷售的基本流程，還教會了我們如何進行市場調研、開發(fā)新客戶、維護老客戶、進行銷售洽談，以及應對銷售中的風險和挑戰(zhàn)。通過這次培訓，我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞔蛳铝藞詫嵉幕A，并能夠更好地應對外貿銷售工作中的各種情況。我對自己的外貿銷售能力有了更大的信心，并期待著將所學到的知識和技巧應用到實際工作中，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

銷售培訓總結 篇7

銷售培訓師總結

作為一名銷售培訓師，我對過去幾年的經驗進行了總結。銷售培訓是一個非常重要的領域，它為銷售人員提供了必要的技能和知識，以幫助他們更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績。在這篇文章中，我將詳細介紹我在銷售培訓中遇到的挑戰(zhàn)、應對策略以及我認為成功的關鍵因素。

在進行銷售培訓的過程中，最常見的挑戰(zhàn)之一是參與者的不同背景和水平差異。銷售團隊中的人員來自各個行業(yè)和專業(yè)領域，他們擁有不同的經驗和知識。因此，制定一個適用于所有參與者的培訓計劃是一項巨大的挑戰(zhàn)。為了解決這個問題，我采用了個性化培訓的方法。在培訓前，我會與每個參與者進行面對面的訪談，了解他們的需求和目標。根據這些信息，我可以為每個參與者制定個性化的培訓計劃，以確保他們能夠在培訓中獲得最大的收益。

另一個挑戰(zhàn)是如何吸引和保持參與者的注意力。銷售培訓通常是一個長時間的過程，在這個過程中，參與者面臨著各種各樣的誘惑和干擾，他們可能會失去對培訓的興趣。為了解決這個問題，我采用了互動式培訓的方法。除了傳統的講授形式，我還引入了小組討論、案例研究、角色扮演和游戲等多種互動活動。通過這些活動，參與者可以更加主動地參與到培訓中，增加他們的參與度和學習效果。

成功的銷售培訓還有幾個關鍵因素。首先，培訓內容必須與參與者的實際工作密切相關。銷售人員需要掌握的技能和知識在不斷變化，因此培訓內容也必須與市場趨勢和行業(yè)標準保持同步。其次，培訓方法要靈活多樣。不同的人有不同的學習風格和偏好，因此培訓師需要運用不同的方法和工具，以滿足參與者的各種需求。再次，培訓過程需要有良好的評估機制。通過定期的測驗、考核和反饋，培訓師可以了解參與者的學習進度和效果，并針對性地進行調整和改進。最后，持續(xù)的支持和跟進是成功的銷售培訓的關鍵。培訓結束后，銷售人員需要繼續(xù)應用所學的技能和知識，而培訓師可以通過一對一輔導、定期培訓活動和線上資源等方式，為他們提供支持和指導。

總的來說，作為一名銷售培訓師，我深知培訓的重要性和挑戰(zhàn)。通過個性化培訓、互動式教學和持續(xù)的支持，我努力為銷售人員提供最好的培訓體驗。我希望通過我的努力和工作，能夠幫助他們提高銷售技能，實現個人和團隊的業(yè)績目標。

銷售培訓總結 篇8

1、 在半天的會議中，我認真傾聽了公司工程、`銷售、生產、物流等部門的相關討論，對目前公司的一些事情有了進一步的了解，就相關討論的話題，我還是想發(fā)表一下我個人不成熟的看法，不管對與錯，只是一種分析認知的過程，銷售培訓會議總結。

2、 工程副總首先談到了信號組人員不足的問題，進而引申到人員效率的高低，技術的嫻熟，產品的安裝改進等話題，既然都能看到這些個問題，工程過程中就需要找尋解決方案。在深入調查的基礎上，上報各種解決方案進行探討審批。

3、 在銷售區(qū)域方面，銷售人員的銷售區(qū)域的劃分，我也是認為需要明確，否則，就會在銷售人員內部產生利益的矛盾。對于接到不在自己銷售區(qū)域的電話，如果就不管不問，造成公司的損失，我認為像這樣處理的銷售人員，不是一個合格的銷售人員，因為他在干著損人不利己的事情，為何不把這個客戶介紹給該區(qū)的銷售人員呢，說不定是彼此關系改善的契機呢，說不定人家下次也會給他電話呢，堅持原則，發(fā)揚風格，或許會給他帶來更好的人員，帶來更多的機會和利益。

4、在銷售信息方面，劉總拿出的采購信息也讓我感慨良多。本來我們處在一個信息爆炸的時代，每天都有無數的信息向我們撲來，我們存在的問題應該是如何篩選有用的信息而不是沒有信息。最近我在敦煌網和阿里巴巴里都注冊了賬號，想體驗一下B2B 電子商務的魅力，實際上，做外貿的網站，在目前做的比較好的也有十幾家，這種商業(yè)模式已經成為一種有效的，很好的銷售模式。所以，作為公司的每一個成員，我都覺得在各自的工作和生活中，都應該把找尋和篩選信息變成潛意識的行為。

5、在銷售模式和技巧方面，我在想我們的銷售模式是否需要改進，是否需要開發(fā)新的銷售模式，人員的銷售技能應該怎樣提高。因為即便原來是搞銷售的，但在新的行業(yè)里，就需要掌握更多的專業(yè)知識，需要掌握此行業(yè)的潛規(guī)則，這種培訓工作也將是銷售業(yè)績提高需要重點關注的重點之一，畢竟人員的差異將導致業(yè)務的成敗。姚輝打電話被人家客氣的回絕，讓我再次回想起實習時賣保險的一段人生的往事，工作總結《銷售培訓會議總結》。

6、 在生產上，既定產品的不斷完善和新產品的開發(fā)已經擺在我們公司的面前了，因為公司現在在做外貿，在進一步的推廣太陽能發(fā)光標志了，現實中這一年來產品質量問題也是公司產品發(fā)展的瓶頸，原來工廠是在做出來的層面，現在必須達到新的高度，否則就會增加公司的運營成本，制約公司的發(fā)展。公司生產和銷售之間的溝通個人覺得還是不夠，究竟市場需要什么樣的產品，市場上出現了什么樣的新產品，兩者之間應該是需要溝通的。這點還是信息的不對稱問題，本人覺得，如果市場上有現成的新產品，公司通過模仿和改造，還是能造出一些產品的，畢竟中國人的模仿能力還是超強的?，F在還是有沒有這個意識的問題。

7、 在物流運輸上，鑒于物流自身的不完善，應該還是按照劉總的意思，進行主動的去完善，從最近接手貨物的收發(fā)流程以來，我覺得不改善，還是有很大的風險存在的。

8、至于申報項目的問題，會在詳細的詢問了解的基礎上，探討出一個可行的方案，以將其做細致，符合申報的具體要求，努力爭取成功。黨支部建設問題，也應該做出點實際的行動出來，作為一個組織，就應該體現出組織的價值和意義，在意識形態(tài)方面，也潛在著巨大的能量的。

9、上面寫了這么多，我就在思考為什么會存在上面的問題。公司作為當今世界最好的組織形式，我們公司在哪些方面還存在不足呢？本人的觀點是：公司的人力資源管理做的還是不到位。人力資源管理作為一個獨立的學科，大學中作為一個專業(yè)來開展教學，還是有很多理論和實踐的。從公司的角度，任何利潤的產生，任何事情的完成，任何制度的執(zhí)行，最終都是需要人去完成去操作的。就像不管你制定出怎樣公正合理的法律，最終還是要靠法官去判罰的，還是歸結到人的身上。技術、資金、人才三者的合理配置，才會造就一個優(yōu)秀的企業(yè)。而就賽康的人力資源管理來說，就我入職的七八個月里，離職的將近達到二十人，暫不用分析每一個離職的原因，這種人員頻繁的離職，造成了多少公司的內耗，說明了人力資源管理存在一定的問題，離職不管是個人原因還是公司辭退，最終受到損失的是雙方。所以，這種結合和分離的過程，都是需要慎重的，結婚和離婚的過程都是需要時間和精力的。銷售人員的離職最能說明問題，培養(yǎng)一個銷售人員，是要時間和精力的，失去一個銷售人員不僅損失既定的業(yè)務，還將增加很多隱性的成本。一個外行踏入新的行業(yè)，沒有三個月估計是達不到好的銷售業(yè)績的，而一個季度公司將會損失多少市場份額。等到培養(yǎng)著差不多了，結果因為種種原因離職而去，公司沒有享受到此銷售人員的服務，而是為其他公司或競爭對手培養(yǎng)人才了。對于此銷售人員來說，也是一種時間和精力上的浪費。本人的觀點是：公司的人力資源管理要重視起來，不能本末倒置。公司要加大進入的門檻，而不是在人才市場走一圈，領幾個回來，要多方考察，要有真才實學，要有德，要找最適合的。同時，進了門的，就應該按照既定的政策去執(zhí)行，要讓員工真正能感受到賽康企業(yè)文化的魅力，能達到一個雙贏的局面。

在這三個月學習中，我們首先看了一些光盤教學片，像翟鴻燊的《道法自然》，浙大教授張應杭的《儒道禪》等，接著我們重點看了幾位銷售成功人士的講座，有路長全老師講的《切割營銷》、朱強新的《專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能》、《提問式銷售》、《營銷的五種能力》、《營銷實戰(zhàn)招法》等，都是十分實用的營銷方法。最后一段時間，是由外請的鄭州商專營銷系教授們給我們講授營銷的課程：包括《消費心理學》、《商務談判》、《市場調查與預測》、《商務禮儀》、《市場營銷管理》和《營銷方法和談判技巧》。這些都是比較貼近銷售實際、非常實用的課程，是對于營銷知識的一次全面學習和了解。這對以后從事市場銷售工作打下理論的基礎。

經過這段時間的培訓學習，我們增加了知識、更新了理念，對于銷售工作有了一定的了解，這對我們以后為人處事和工作學習都會有很大的好處。

我認為做好銷售應該做到以下幾點。

第一、做事先做人，做銷售也是一樣的。我們在做銷售的時候不僅是推銷產品，也是推銷我們自己。只有讓客戶認同了你，接受了你，才會想要了解你的產品，做進一步的溝通。所以，我們在接觸客戶或者平時都要有良好的素質，好的為人，這是最基礎的。銷售是一個富有挑戰(zhàn)性的，很有成就感的工作，促使自己不斷接受新的挑戰(zhàn)，接觸到新的問題。使自己越來越成熟。這也是銷售人員在銷售中自身的能力不斷的提升，更適應這種工作的結果。從而使自己的做人更游刃有余，也更成功。

第二、心態(tài)也是銷售中的重要因素。首先，心態(tài)要好。實踐證明，銷售業(yè)績的80%是由心態(tài)決定的。只有樹立了正確的銷售心態(tài)，敢于面對失敗，敢于奮斗不息，敢于立即行動，才能走出一條完美的銷售之旅。技巧的發(fā)揮需要以積極的心態(tài)作為載體。只有心靈足夠堅強和勇敢，技巧才能成為你取得優(yōu)秀銷售業(yè)績的利器。銷售成功的80%來自于心態(tài)。只有在挫折面前不低頭，在失敗面前不氣餒，在冷遇面前不灰心，始終保持積極樂觀的心態(tài)的人，才能取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績。好的心態(tài)就是熱情，就是戰(zhàn)斗精神，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是積極的思考，就是勇氣。只有具備了這些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到堅韌。

第三、做銷售要勤快。都說銷售工作是“拜訪量定江山”，拜訪量高業(yè)績就好，拜訪量低業(yè)績就差，其實也就是說做銷售要勤快，要多拜訪客戶，這的確是銷售成功的一條很重要的因素。樹立正確的銷售理念，銷售過程中客戶不是一次拜訪過了就可以成功的，也不是第一次拜訪時沒興趣就永遠沒興趣的，大多情況下第一次的拜訪只是與客戶建立聯系，有關產品是否能滿足客戶的需求一類的問題是要在以后與客戶的溝通過程中逐漸清晰的，成交一個客戶可能是要拜訪五次、六次或者更多。因此，勤快在銷售中是很重要的。勤快的銷售員也會給客戶留下很好的印象，一個經常去拜訪客戶的銷售員一定會和客戶建立長期穩(wěn)定的關系，也便于訂單完成后定期的進行市場維護，保持對市場的監(jiān)控，幫助客戶把產品銷售出去。一個成功的銷售不是找到客戶，應該是幫助客戶把產品賣到消費者手中。

第四、渠道是銷售成功的關鍵。現代市場營銷理論中有這樣一種說法：營銷天下、渠道為王。這足可以看出渠道對于銷售中的重要作用。如何做好渠道，我認為。

銷售培訓總結 篇9

英語培訓銷售工作總結

在經過一段時間的英語培訓銷售工作后，我想通過這篇文章來總結我的經驗和收獲。我作為一名英語培訓銷售人員，主要負責幫助客戶了解和選擇我們公司的英語培訓課程。在這個過程中，我學到了很多關于銷售和溝通的技巧，同時也明白了客戶需求的重要性。

首先，在銷售過程中，與客戶建立良好的關系至關重要。一個好的銷售人員應該具備良好的溝通能力和談判技巧。我通過與客戶進行面對面會談和電話溝通，建立了相互信任的關系。在與客戶交流的過程中，我始終保持積極的態(tài)度和微笑，并傾聽客戶的需求和意見。通過深入了解客戶的背景和學習目標，我可以為他們量身定制最適合他們的英語培訓課程。

其次，了解并滿足客戶需求是銷售工作的核心。每個客戶都有自己特定的需求和期望，我們作為銷售人員應該努力滿足他們的需求。通過與他們交流，我可以了解他們的學習目標、時間安排和預算限制等方面的要求。在了解客戶需求的基礎上，我可以向他們提供最適合的英語培訓課程并解答他們的疑慮。通過提供良好的售后服務和回訪，我可以確保客戶的滿意度，并建立良好的口碑。

另外，市場調研對于銷售工作的成功也是至關重要的。通過市場調研，我可以了解競爭對手的情況以及潛在客戶的需求。在銷售過程中，我可以利用這些市場信息來與客戶進行針對性的交流和推銷。市場調研也幫助我了解行業(yè)動態(tài)和趨勢，從而對我推銷的英語培訓課程做出相應的調整和改進。

在英語培訓銷售工作中，堅持學習和提升自我也非常重要。我經常參加相關的銷售培訓和學習課程，不斷提升自己的專業(yè)知識和銷售技能。通過與其他銷售人員的交流和分享，我可以了解到不同的銷售策略和技巧。

總結起來，英語培訓銷售工作是一項挑戰(zhàn)和充滿機遇的工作。在這個過程中，我學到了很多關于銷售和溝通的技巧，并通過與客戶建立良好關系來滿足他們的需求。進行市場調研和不斷學習也是取得成功的關鍵。我相信這些經驗和技巧將會對我的未來職業(yè)發(fā)展產生積極的影響，并成為我在英語培訓銷售領域中取得成功的基石。

銷售培訓總結 篇10

為期兩個星期的銷售實訓結束了，我在這兩個星期的實訓中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。此刻我就對這兩個星期的實訓做一個工作小結。但接到企業(yè)實訓的消息時候，第一感覺是讓人興奮的，因為對于一個在校學生來說，第一次以班級為單位進入的企業(yè)參加真真正正的工作實訓，真正接觸社會上的工作，真正與客戶打交道，實屬不容易，機會難得。

為了能夠更好地適應外面、社會上的工作，在出去實訓的時候，在學校參加了一個簡短的培訓，雖然這個簡短的培訓沒有涉及多少工作技巧，工作要求，但是卻培養(yǎng)了我們的團隊協作潛力，這次的培訓讓我們迅速組建成一個個小組，體現出了我們小組里的空前團結、班級同學們的反應潛力和應急潛力。

僅用一個晚上和一個上午的時間，我們在老師和企業(yè)的負責人的指導和安排下，我們就迅速做好了分組、各個賣場的人員安排和進入賣場工作的前期工作。接下來的就是正式進入到工作崗位，開始為期兩個星期的實訓主要部分工作。

經安排，我被分配到廣西大學附近的國美電器賣點。在那里我們將進行為期七天的工作，我們的工作是為了保證TCL公司這次的購機簽售活動能夠圓滿成功，我們負責協助西大賣場幫忙西大附近的居民了解這次的活動，并且引領他們到西大國美專賣店購機，參加這次活動。

在這次工作中，我們的具體工作就是到西大國美專賣店附近發(fā)傳單、貼海報、設咨詢臺為客戶講解和攔截客戶。

在這幾天的工作中，讓我明白了實際的工作中和在學校學習的理論知識有如此大的差距，很多理論知識只是一個基礎，現實的行動中需要的理論知識卻很少。在現實的工作中，除了理論知識，更多的是需要實踐潛力和技巧，如：如何講解，用怎樣樣的詞語、語氣和顧客講解、溝通；怎樣樣去一邊發(fā)傳單一邊講解，如何對待路人的眼神和語言等。

在這個實訓過程中我學會了如何和顧客接觸、如何去了解顧客的需求，如何把這次活動的目的傳達給消費者以及適應社會的一些潛力，對這次的活動流程有了一個比較詳細的了解，對現實的社會有更近一步的了解。當然，這次實訓也讓自己對學到的理論知識有了一個時間認證，不再是以前盲目的以為跟著理論走，死記硬背，懂得如何運用理論結合實際，理論和實際相結合。

這次的實訓，讓我對自己本專業(yè)有更進一步的了解，為自己以后真正參加工作做好準備，能夠指導自己接下來的學習和生活，讓自己不再盲目地學習和探索。

銷售人員的培訓總結（七）：

短短的幾天訓練時間結束了，立刻就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現這幾天的一幕一幕。。。。。。在這幾天當中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人就應做自己該做的事而不是自己想做的事。學習，成長，鍛煉自己是我們就應做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個十分有好處的國慶節(jié)。

下面我給大家分享一下我的感悟：

1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通――主動出擊！

人與人的交流很關鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一齊，需要我們主動交流，盡快在短時間內融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結交需要主動出擊。

2、要學會適應環(huán)境。在最短的時間內適應一切，融入群眾，融入你的團隊。我們平時也一樣，要適應大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應你！把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰！

3、最大的敵人是自己。這是兩個高空訓練后給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的，其實，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己能行，你就必須行！如果連嘗試都沒嘗試怎樣就明白自己不行呢

4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在必須的范圍內，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現，你不比別人差！你也很優(yōu)秀！

5、重新認識銷售。會說話，說對話才是關鍵。

銷售是幫忙你成長最快的方式。

銷售是未來最黃金的職業(yè)。

銷售是高雅和高品質生活的象征。

銷自己，售價值觀。

說話的藝術在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用適宜的應對方式。

6、要學會換位思考。這是“領袖風采”模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領導肩上的擔子有多重，所要承擔的職責和那么多無形的壓力！站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們就應相互理解，作為員工就應站在領導的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。

所以：我們要把個人的目標上升到公司的目標；

我們要把個人的理想上升到公司的理想；

銷售技巧培訓總結體會5篇總結體會，學習總結

我們要把個人的價值上升到公司的價值；

我們要把個人的好處上升到公司的好處！

7、思想匯報目標要明確。為什么執(zhí)行力不強，是因為目標不明確，要確立明確的目標，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復想這個數字，要超越它，目標是用來超越的，不是用來完成的。

8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把“思考”轉變?yōu)椤艾F實”的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行（行動）就沒有任何結果。只會產生思想的垃圾。在一個團隊里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比較強，誰就可能成為領導者。執(zhí)行的快慢，直接關系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。

結果提前，自我退后；結果第一，理由第二；

速度第一，完美第二；認真第一，聰明第二；

決定第一，成敗第二；鎖定目標，專注重復。

9、八小時之內求生存，八小時之外求發(fā)展。說到那里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內差距就很大，是我們的大腦實在太懶惰了。所以必須要珍惜時光，做一些有好處的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。

10、要用心樂觀的應對困難，勇于挑戰(zhàn)！把每一個困難都作為鍛煉自己的好機會。如果我們每個人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，勇往直前！要這樣看待困難：

挫折=存折壓力=動力障礙=最愛，一分耕耘，一分收獲。當你能夢的時候，就不要放下夢。

總之，這次培訓讓我學到了很多，感悟到了很多，成長了很多。期望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當中，時刻提醒自己，激勵自己！不斷前進！

銷售培訓總結 篇11

廣告牌銷售培訓總結

一、培訓目標和內容

廣告牌銷售培訓旨在提高銷售人員的銷售技巧和專業(yè)知識，使其能夠更好地推廣和銷售廣告牌產品。培訓內容包括但不限于市場分析、客戶開發(fā)、銷售技巧、談判技巧、產品知識、案例分析等。

二、培訓方法和活動

1.講座：

培訓開始時，專家會給銷售人員做一次系統的講座，介紹廣告牌銷售的一般流程和技巧，分析市場現狀和趨勢，為后續(xù)的培訓活動奠定基礎。

2.案例分析：

通過分析一些成功的廣告牌銷售案例，銷售人員可以學習到行業(yè)中一些成功的經驗和技巧。案例分析不僅有利于理論的鞏固，還可以培養(yǎng)銷售人員的分析和解決問題的能力。

3.角色扮演：

銷售人員會被分為兩組，模擬客戶和銷售人員的對話場景。這樣可以讓銷售人員親身體驗到一線銷售工作中的挑戰(zhàn)和問題，從而更好地應對客戶的需求和反駁。

4.討論會：

培訓過程中還設置了討論會環(huán)節(jié)，銷售人員可以就一些熱門話題進行討論，例如如何開發(fā)潛在客戶、如何提高銷售額等。通過集思廣益，可以發(fā)揮團隊的智慧和創(chuàng)造力，幫助每個人共同成長。

三、培訓效果評估

1.考試：

為了檢驗培訓效果，培訓結束時會進行一次考試?？荚噧热莅ㄅ嘤栠^程中的理論知識和實踐技巧?？荚嚱Y果將作為銷售人員晉升和薪資調整的重要依據。

2.銷售指標：

另外，為了全面評估銷售人員的表現，公司還設定了銷售指標。銷售人員在培訓后將面臨真實的銷售場景，根據實際銷售業(yè)績來評估其銷售技巧和能力的提升情況。

四、培訓心得和體會

通過這次廣告牌銷售培訓，我個人深感收獲頗豐。我對于廣告牌銷售的整體認識得到了提高，了解了行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場需求，這對于我的工作規(guī)劃和定位非常重要。

我學到了許多實用的銷售技巧和談判技巧。在角色扮演中，我體驗到了一線銷售工作的壓力和挑戰(zhàn)，并通過不斷的練習和反思，逐漸提高了自己的銷售能力。

討論會是我培訓中覺得最有趣和有收獲的環(huán)節(jié)。通過和其他銷售人員的交流和討論，我了解到了很多不同的銷售方法和策略。有些方法我以前沒有想到過，但在實際應用中卻發(fā)揮了很大的作用。

我要感謝公司給予我這次培訓的機會。通過這次培訓，不僅拓寬了我的眼界，也提高了自己的職業(yè)能力。我相信在以后的工作中，我可以更好地利用這些知識和技巧，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

廣告牌銷售培訓給了我很多啟示和幫助。我將不斷學習和提高自己，爭取在銷售崗位上取得更好的業(yè)績和成績。有信心、有技巧、有團隊合作，一定能夠取得更好的成果！

銷售培訓總結 篇12

銷售員工年終個人工作總結

(3篇)

銷售員工年終個人工作總結篇1

自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現將銷售工作的內容和感受總結如下：

平時公司上門業(yè)務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通，與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析，在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;

2、經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;

3、確度，仔細審核;

4、物的及時處理;

5、的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

6、每一件事情，堅持再堅持!

最后，就讓我總結一下工作存在的問題吧。

1、的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

2、回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)

3、購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，勵志，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

4、應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

5門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

6、及派車問題。

7、品開發(fā)速度太慢。

值得一提的事上半年同比已經有了很大的進步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強大，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

銷售員工年終個人工作總結篇2

在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務員走到現在公司銷售經理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

自己20xx年銷售工作，在公司經營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20xx年xx月xx日，20xx年完成銷售額xxx元，起額完成全年銷售任務的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。

二、明確客戶需求，主動積極，力求保質保量按時供貨

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

銷售員工年終個人工作總結篇3

自從走出學校這座象牙塔，猶如溫室里的花朵般的我便在雙選會上義無反顧的選中了現下我所在的公司：xx珠寶國際玉器城。從7月份報道加入這個行業(yè)到現在，不知不覺中半年光景一晃而過。本來是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當中全新的完全與專業(yè)無關的“歷程”。

認真回顧這六個月的時光，從一無所知到現在的游刃有余，無不載滿了我的酸甜苦辣，不過，深深感謝正是因為這一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重。

我之所以會選擇該新興企業(yè)，得益于在實習開始之前去探訪貴公司基地時老總和員工們那熱情的接待和回答問話時誠摯的態(tài)度，都給我留下了極深刻的印象。作為康輝旗下的子公司，貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化都不容置疑。因為我從中看到，這里隨時隨地標榜的是團隊合作精神這樣一種凝聚的力量，同時也不乏殘酷的競爭意識。所以無論身處何方優(yōu)勝劣汰是個永恒的主題，更何況我是個堅信自己定能經受得住考驗的人。

從試用期到正式上崗這一路走來，無論是我的銷售技巧還是專業(yè)知識雖然說沒有質地的飛躍卻在日臻成熟和進步。我生性喜愛交流和談話，所以不存在面生或不愛說話的難題。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時常栽了跟斗，也因此吃過不少苦頭、走了不少彎路。都說人心最難測，做這行的最能夠體會到這點。而且每天來自于業(yè)績方面的壓力真的好大。同樣的顧客量同樣的機會如果自己銷售的業(yè)績比其他人低了會很傷心不已。畢竟拿提成吃飯的人能不視業(yè)績如命么?現下還正處在旅游淡季之際，混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極。時光在飛逝生命要繼續(xù)，我們每天也還是繼續(xù)拼命的創(chuàng)造自己的價值。

話說回來，真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對我們悉心的指導與支持。感謝他們仨培訓專業(yè)知識時的認真;感謝他們仨在我們銷售工作過程中遭遇困難時的解圍;更感謝他們仨在我們出錯之余時的理解與包容?？傊谶@個企業(yè)似一個大家庭般的溫暖總會環(huán)繞著溫暖著彼此。更重要的是在很多層面上也相應反映出三位老總處理事務時常以以人為本作為出發(fā)點，讓大家感受到了人性化的關懷。

雖然在我還沒有完全的融入角色之前卻經歷了公司兩次大的工資制度的改革，然而事前負責招聘的管事人也不曾給我們打過此類的預防針，所以老實說當時還覺得貴公司沒什么信譽，只會不停的出爾反爾，什么兩千的工資都只是說來糊弄像我們這樣不諳時世的學生罷了。對于處涉社會的我這事兒算是個不小的打擊，我為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢。左思右慮之下最終還是堅持了我最初的選擇堅持直到現在，盡管現在的我還是那么的渺小，那么的默默無聞，可是我就是越挫越勇。我知道理想與現實之間往往會有很大的差別，但是我不怕前路艱難。就像黃總說的“又不是造，有什么難的。”也像雷總說的“明天，會更好?！毖巯伦钪饕木褪亲龊帽韭毠ぷ?。

做好本職工作我概括出三大點：

1、熱情服務每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務，面帶微笑的為他們講解。

2、對工作隨時充滿激情，不管我們每天的工作有多么的乏味，我們都應該保持高度的責任心和滿腔的熱情。

3、控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客。

都說興趣是最好的老師。任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做好它，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，然后喜歡與人交流與人溝通，并勇于承受其間的任何壓力，總之，勝不驕敗不餒，我們才會有好心情、好的工作狀態(tài)和好的戰(zhàn)果。

建議與意見：

1.住宿環(huán)境不佳，既不通風又不透光，隔音效果還不好。住處離洗手間遠了點，給夜間上衛(wèi)生間帶來不便

2.餐飲衛(wèi)生不過關，要不豆芽菜里帶汽油味兒，要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶學生胸卡或指甲的情況時有發(fā)生。

3.上級不能夠對員工一視同仁，在判分單之事存有私心，傷人心吶。

4.希望不要出現主管無辜打罵員工而不給予公正處理還銷聲匿跡丑事的情形。

5.每個柜臺上所掛標牌指示的最低和最高價位與實際存在不符，有客人發(fā)現后為此對我們的服務產生不信賴感。

培訓會議總結13篇

在寫范文時，我們需要考慮哪些因素？在職場成功中，優(yōu)秀的文檔能力是必不可少的，而范文也越來越與我們的日常生活緊密相連。范文技巧的應用是一種可以模仿的樣板，因此，這篇題為“培訓會議總結”的網絡文章是非常不錯的文章，值得推薦給大家閱讀后分享給朋友！

培訓會議總結【篇1】

為進一步提高科所長政策理論水平和履行崗位職責能力，我局于7月19-20日舉辦了20xx科所長培訓班，有15名科所長和黨支部書記參加了培訓。這次集中培訓是貫徹“優(yōu)所強對”的工作思路、不斷深化學習型地稅、建設型地稅的有效抓手。

一、統一了認識，明確了工作方向

在集中培訓中，局領導和市局監(jiān)察室領導分別進行了動員和發(fā)言，對科所長在具體工作中提出了具體要求。通過對領導講話的學習和分組討論，使大家明白了科所長是黨的各項方針政策路線的具體組織和實施者，是稅務系統最基層的“管理者”。在日常工作中，處在“兵頭將尾”的重要位置。因此科所管理工作的好壞與科所長的工作方法有著直接的關系，對于稅收職能的發(fā)揮至關緊要。從而著重解決了科所長如何圍繞全局工作重點開展本科所工作的問題，大大提高了科所長分析和思考問題的大局意識。

二、確立了工作職責，理順了工作分工

科所長是基層稅務機關最基層的管理者，因此科所長必須明確自己的職責、權力、義務和行為規(guī)范等，明白自己該做什么該如何做。這次集中培訓通過大家對各科所長的職責的逐個制定、學習、交流，對自己該履行的職責有了更規(guī)范、更深刻的了解。只有明確了責任，才能按級負責，理順工作程序。為今后營造團結和諧穩(wěn)定、風正氣順心齊、想干會干干好的環(huán)境氛圍奠定了基礎。

三、交流了管理經驗，增強了工作才干

通過科所長的大會發(fā)言和分組討論，大家就科所長該如何開展工作、探索工作方法、交流工作思路等方面進行了充分而熱烈的討論，并查找了我局各項工作中的薄弱環(huán)節(jié)和管理難點，積極探討解決辦法。大家都認為科所長是的中堅力量，既是組織、領導和指揮者，又是具體工作的實踐者、執(zhí)行者，因此必須做到“六要”：一要不斷提高領導素質。領導素質包括政治、文化、能力、心理、身體等多個方面，必須高度重視，加強培養(yǎng)。二要志存高遠、立場堅定，樹立正確的人生觀、價值觀；三要適應地稅工作的實際需要，通過學習和實踐，廣泛獲取多方面的知識，培養(yǎng)一定的洞察能力、決策能力、控制能力、協調能力、表達能力；四要不斷提高心理素質，做錯了事要勇于承擔責任，做對了事也要有堅持的勇氣；五要遇事冷靜，意志堅強；六要注意體育鍛煉，增強體能。

四、討論通過了科所長職責

制定科所長職責是這次培訓會議的重點，會議通過對各科所長職責初稿的一議再議，最后定稿完成。科所長職責的定稿，明確了科所長的職責、權力、義務和行為規(guī)范，也表明今后我們在工作中要以此為工作指南，不折不扣的執(zhí)行和落實，同時在實踐中不斷去完善和健全，確保工作效果。

希望大家回到各自工作崗位后，緊密結合當前的新形勢、新特點，把學到的知識，運用到實際工作中去，用創(chuàng)新的思維、實干的精神、發(fā)展的觀點解決工作中的重點、難點問題，高效率，高質量，高水平地完成好今年各項工作任務，用輝煌的業(yè)績顯現學習的成效。

培訓會議總結【篇2】

這次授課的老師，不僅食品知識豐富，更重要的是他們大多有著豐富的實際監(jiān)管和審查經驗，對食品安全監(jiān)管的一般思路有著清醒的認識。他們幾乎都從廠區(qū)環(huán)境、生產車間、原輔料要求、出廠檢驗項目和儀器、執(zhí)行標準、標識標注等方面去講述，有的老師更是清楚的講述了巡查的一般程序和監(jiān)管的10個要點。聽完幾天的講述，我對食品安全監(jiān)管的一般思路更加清晰。

三、明確了今后的監(jiān)管方向對食品企業(yè)監(jiān)管什么、怎么監(jiān)管，我以前一直存在模糊的認識，總認為上級安排什么我就監(jiān)管什么，上級怎么安排我就怎么去做，一直處于被動監(jiān)管狀態(tài)?，F在，我明白了，要想做好食品安全監(jiān)管工作，更加需要的是變被動為主動，主動深入到企業(yè)當中，主動去發(fā)現問題和隱患，主動的去想辦法克服監(jiān)管中遇到的各種問題，因為我們處在監(jiān)管的最基層，我們對企業(yè)的情況更熟悉。

培訓的目的在于提高、在于運用、在于實踐，正如課堂上許多老師強調的那樣：這次培訓目的不在考試，重要的是各位切實能夠掌握食品監(jiān)管知識、提高監(jiān)管水平、打破以前監(jiān)管的套路，做好今后的監(jiān)管工作。細細品味，這是很有道理的。

培訓會議總結【篇3】

3月20日，邵陽市公共機構節(jié)能工作暨節(jié)能培訓會議在市建民賓館會議中心召開。會議由市公共機構節(jié)能辦主任胡楚勝同志主持，市政府辦黨組成員劉昊副主任出席會議并講話，省機關事務管理局公共機構節(jié)能管理處負責同志出席會議并進行培訓指導。

各縣市區(qū)政府辦分管公共機構節(jié)能工作領導、公共機構節(jié)能辦主任;市直單位分管公共機構節(jié)能工作領導、公共機構節(jié)能工作聯絡員參加了會議。

會議總結了20**年邵陽市公共機構節(jié)能工作開展情況，全面部署安排了xx年市公共機構節(jié)能工作，通報表彰了一批公共機構節(jié)能工作先進單位和先進個人。

會上，省機關事務管理局公共機構節(jié)能處負責同志充分肯定了近年來邵陽市公共機構節(jié)能工作取得的成效，并結合今年我省公共機構節(jié)能工作要點，就深入推進公共機構節(jié)能工作，發(fā)揮公共機構在全社會節(jié)能中的.表率作用，打好節(jié)能減排和環(huán)境治理攻堅戰(zhàn)提出了具體指導意見與建議。

培訓會議總結【篇4】

為切實提高吸毒人員社會化管控能力，全面推進社區(qū)戒毒社區(qū)康復工作，提升禁毒專干的業(yè)務水平和隆德縣開展創(chuàng)建示范縣和示范鄉(xiāng)(鎮(zhèn))工作。5月23日下午，隆德縣禁毒辦在縣公安局四樓會議室召開禁毒專干業(yè)務知識培訓會。全縣禁毒專干、縣禁毒辦專職副主任、禁毒大隊教導員等參加了此次培訓會。

培訓會上魏主任傳達了《隆德縣創(chuàng)建全區(qū)示范縣啟動會會議精神》、宣讀了《隆德縣創(chuàng)建禁毒示范鄉(xiāng)(鎮(zhèn))考核細則》、《禁毒專干考核管理辦法》，并對隆德縣的示范鄉(xiāng)(鎮(zhèn))創(chuàng)建工作做了安排部署。同時，對自治區(qū)禁毒委下發(fā)的.《關于印發(fā)全區(qū)社區(qū)戒毒社區(qū)康復工作示范單位(點創(chuàng)建辦法)的通知》及《寧夏吸毒人員雙四色網格化動態(tài)管控實施辦法》做了深入地分析和安排。隨后，禁毒大隊教導員圍繞禁毒法律法規(guī)、禁毒專干應履行的職責進行了講解，并就寧夏社會化管控系統、吸毒人員動態(tài)管理系統進行了培訓和系統中存在的問題進行了解答交流。

魏主任指出，禁毒專干是基層禁毒工作的中堅力量，是社區(qū)戒毒社區(qū)康復的領跑者，熟練掌握基礎業(yè)務尤為重要。為此，他要求禁毒專干一是當好領導參謀助手。在工作中做到“腦勤、手勤、腳勤”，及時向上級領導匯報工作進展和轄區(qū)禁毒形勢，制定切合實際的工作措施和辦法，為領導決策提供有力支撐;二是開展禁毒宣傳教育。要“會說話、會宣傳”，認真貫徹落實“禁毒宣傳月”、青少年毒品預防教育“6·27”工程和社區(qū)戒毒社區(qū)康復“8.31”工程，扎實開展禁毒宣傳教育，使“珍愛生命，青春無悔”觀念深入人心;三是嚴密排查涉毒線索。

開展對轄區(qū)重點區(qū)域、重點部位、重點人員涉毒線索排查，及時通報公安機關，為公安機關打擊涉毒違法犯罪提供信息支持;四是加大吸毒人員管控。要“不怕麻煩、不怕吃苦、不怕反復”，對社區(qū)戒毒社區(qū)康復人員“真心投入、耐心幫教、關心到位、細心引導”，確保吸毒人員的無脫管漏管現象。

通過此次培訓，禁毒專干對禁毒工作有了更深入的認識，進一步提高了禁毒業(yè)務知識水平，為更好的開展各項禁毒工作提供了有力保障。

培訓會議總結【篇5】

時間一晃而過，如白隙之間，20xx年已接近尾聲，回顧自己在剛升為副主管的這一年來的工作，在領導的悉心關懷和指導下，在同事的幫助和鼓勵下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。現就分管的培訓工作，向上級領導匯報如下：

一、培訓工作情況：

20xx年我部與培訓部協作共舉辦了新入職員工消防培訓34期，共923人，每屆培訓合格率達90%以上，基本達到了目標要求;內部員工培訓8次(其中包括全公司處置突發(fā)事件培訓2次，員工消防知識3次，消防實戰(zhàn)練習3次，參訓人員達245人次。

二、培訓工作分析：

1、20xx年的培訓工作比起20xx年相比有了較大的進步，無論是在培訓課程還是培訓質量上都有了一定的增長幅度。

2、完整了培訓計劃：建立了制度性培訓體系，比起以往的培訓工作缺乏制度完善和系統化，培訓管理幅度和力度較弱，員工培訓意識差，培訓工作開展起來較為困難的情形。我部與培訓部經過多次溝通，改變了原有的培訓模式，將“為什么培訓和培訓什么”融入到整個公司培訓工作中來，在總結了以往的培訓經驗基礎上，優(yōu)化了培訓的重要性，重點加強了培訓內容全面性，提升了培訓工作的制度化管理。

3、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式：20xx年的培訓工作，我們主要采取幻燈片、實踐訓練和理論與實踐相結合的方式來提高培訓工作，讓新入職員工盡快掌握相關知識，在投入工作。

三、培訓工作存在的問題與不足：

1、培訓工作考核少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好與學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動性。

2、雖改變了培訓制度但是培訓形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導致員工注意力不集中，影響了培訓的效果。

3、培訓過于形式化：培訓時間與課時的不長是導致形式化的主要體現，短短的半個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓工作中來。

4、作為部門的培訓副主管，個人的授課技巧不高、制作課件水平不足、知識面也需要亟待提高。

四、除了分管的培訓工作外，還協助部門主管或其它副主管處理好消防及治安等日常工作，還完成了20xx年度部門職場約定，并進入到全公司前五名之列。

五、由于本身經驗尚淺，對于一些突發(fā)事件的處理和應對顯得有點舍本逐末。在處理事件時有時忽略了公司的利益和宗旨，使公司蒙受了不好的影響。

六、要檢討的是部門各種規(guī)章制度那都是“聾子的耳朵—擺設“，我們的`工作應該做到一切從實際出發(fā)而不是拘于形式主義的表面工作，制度是有了但是都沒能很好的貫徹和執(zhí)行下去，上至管理層下至一般員工都是抱著當一天和尚撞一天鐘的思想，這對部門的建設和發(fā)展起到了阻礙，更不敢談規(guī)范、更不能說正規(guī)。。

對來年的展望：

1、希望能有更多學習和培訓的機會，來加強自身的學習：不斷的增強自己處理突發(fā)事件的能力和學習、管理能力。在工作中學習，在學習中進步，從而來提高自己。

2、配合部門主管和其它副主管共同做好部門工作，完善和實施部門制度，真抓實干，樹立整個團隊的形象和凝聚力，加強隊伍建設和領導班子的優(yōu)化工作，堅決完成公司所交付的任務。

3、加強隊伍思想建設：由于隊員來自不同的地方不同的崗位，各個的綜合素質、興趣、愛好均不相同，更重要的是年青人可塑性大但是可變性也很大，因此我們在團隊建設中要把思想建設貫穿始，常抓不懈。

4、改變安全管理部的培訓計劃，按照每月計劃對保安員進行崗位培訓，對保安一線崗位做好培訓工作。做到實際工作培訓，分階段、分內容進行考評，以期望通過培訓提升整體素質、服務水平、業(yè)務技能，讓公司滿意、讓顧客滿意、讓部門領導滿意。

培訓會議總結【篇6】

簡報一：

10月11日下午，武清區(qū)食品安全培訓會議在區(qū)行政中心會議樓召開。副區(qū)長曲海富出席并講話，各鎮(zhèn)街食品安全工作分管領導，區(qū)市場監(jiān)管局、農委、種植中心等有關部門負責同志，各鎮(zhèn)街食安辦主任、市場監(jiān)管所所長參加。

據了解，此次會議旨在深入貫徹落實區(qū)委、區(qū)政府關于食品安全監(jiān)管工作的各項要求，通過集中培訓學習，進一步提高區(qū)內各職能部門和鎮(zhèn)街政府的食品安全監(jiān)管工作能力，全面提升食品安全監(jiān)管人員的專業(yè)知識、業(yè)務水平和對相關法律法規(guī)的把握水準。會上，區(qū)食安辦主任就食品安全專業(yè)知識和法律法規(guī)、鎮(zhèn)街政府和有關部門的食品安全職責、當前全區(qū)食品安全狀況和存在的問題三方面內容進行深入講解。曲海富要求，各鎮(zhèn)街、各部門要通過此次培訓，進一步提高做好本職工作的認識，增強區(qū)域食品安全監(jiān)管的責任意識，切實提升自身業(yè)務水平，維護好消費者的'合法權益，讓人民群眾安全飲食、放心消費。

簡報二：

10月12日，禹城市召開食品安全與追溯體系建設培訓會議。副市長張本勇主持會議，并要求各食品企業(yè)以此次培訓為契機，主動學習食品相關生產技能、法律法規(guī)及信息化追溯技術，進一步明確食品安全主體責任，不斷強化措施，抓好管理，做良心企業(yè)，從源頭上確保食品安全，做好食品的溯源工作。

培訓會邀請了北京勤邦集團董事長從追溯的目的、途徑、實現方法等方面，對食品追溯體系的重要性及食品追溯平臺進行了全面詳細的講解。使廣大食品生產企業(yè)更直觀化的認識到食品追溯體系建設的重要性，提升了參訓人員對追溯體系的認識。

下一步，禹城市將持續(xù)強化食品質量安全可追溯工作，加強食品安全追溯推廣，擴大追溯企業(yè)的規(guī)模，增加追溯食品種類，確保百姓“舌尖 上的安全”。

簡報三：

為進一步提高食品藥品生產經營者法律意識，10月11日，來榜鎮(zhèn)食安辦、來榜市場所聘請岳西縣飛龍職業(yè)技術學校在來榜鎮(zhèn)政府大會議室舉辦食品藥品安全管理員培訓班。岳西縣市場局黨組成員副局長王立新、來榜鎮(zhèn)黨委宣傳委查慶鋒出席開班儀式并講話。

培訓會上，縣市場局法規(guī)股長儲岳海結合新法修訂背景、食品藥品生產經營及監(jiān)管詳細解讀了《食品安全法》重點條文，餐飲股長汪河水就餐飲量化分級及操作規(guī)程進行講解。經濟檢查執(zhí)法局長熊書勝就流通環(huán)節(jié)食品藥品安全與監(jiān)管進行以案說法，所長鄭立新結合來榜實際對大家常忽視、易觸犯的相關法規(guī)和經營中的行為規(guī)范進行解說和強調。最后鎮(zhèn)黨委查慶鋒宣傳委舉辦道德大講堂對全體業(yè)主進行職業(yè)道德教育培訓。

來自全鎮(zhèn)的194名食品藥品經營業(yè)主全部到會參訓，會上全員認真聽、仔細記、會風嚴謹、學習氛圍濃厚、秩序井然、取得良好成效，培訓結束后，現場進行筆試，考核合格后均取得了《食品安全管理員合格證》。

簡報四：

為進一步提高食品藥品生產經營者法律意識，10月12日，冶溪鎮(zhèn)食安辦、店前市場所聘請岳西縣飛龍職業(yè)技術學校在冶溪鎮(zhèn)政府四樓會議室舉辦食品藥品安全管理員培訓班。岳西縣市場監(jiān)督管理局經濟檢查執(zhí)法局局長熊書勝、冶溪鎮(zhèn)政協工委主任程繼初等出席開班儀式并講話。

培訓會上，縣市場局法規(guī)股長儲岳海結合新法修訂背景、食品藥品生產經營及監(jiān)管詳細解讀了《食品安全法》重點條文，并就餐飲量化分級及操作規(guī)程進行講解。經濟檢查執(zhí)法局長熊書勝就流通環(huán)節(jié)食品藥品安全與監(jiān)管進行以案說法，店前市場所長汪猛結合冶溪實際對大家常忽視、易觸犯的相關法規(guī)和經營中的行為規(guī)范進行解說和強調。最后程繼初主任舉辦道德大講堂對全體業(yè)主進行職業(yè)道德教育培訓。

來自全鎮(zhèn)的近100名食品藥品經營業(yè)主全部到會參訓，會上業(yè)主們認真聽、仔細記，食品安全知識進心入腦，取得了良好的效果。培訓結束后，現場進行筆試，考核合格后均取得了《食品安全管理員合格證》。

培訓會議總結【篇7】

11月21日至23日，由國家林業(yè)局對外合作項目中心主辦、竹子中心承辦的20xx年度林業(yè)援外培訓工作會議在杭州召開。

會上，國家林業(yè)局對外合作項目中心主任吳志民指出，我國政府不斷加大援外力度，林業(yè)援外面臨著重大的機遇。中國既與發(fā)達國家在應對氣候變化等方面有共同的利益基點，又要始終和發(fā)展中國家站在一起，通過援外培訓和援外項目幫助廣大發(fā)展中國家發(fā)展綠色經濟，消除貧困，與之拉近距離，增進感情，統一認識，形成共識，服務中國的大外交，為實現聯合國千年目標做貢獻。國家林業(yè)局國際司雙邊處負責人介紹了林業(yè)國際合作及援外培訓需求，竹子中心負責人介紹了竹子中心援外培訓工作情況。

竹子中心、國際竹藤中心、國家林業(yè)局管理干部學院三家單位的代表匯報了林業(yè)援外培訓情況和工作計劃。

會議還對林業(yè)援外培訓“十三五”規(guī)劃進行了解讀，并展開了熱烈討論。

會議期間，與會代表赴安吉調研了竹子中心援外培訓基地。

來自國家林業(yè)局國際司、計財司、科技司等有關司局及直屬單位、國家林業(yè)局歸口管理和地方涉林援外培訓實施機構以及有關方面代表共50人參加了會議。

培訓會議總結【篇8】

首先從食品安全和食品添加劑的定義了解，所謂食品安全主要是指食品及其生產經營和消費等活動不存在對人體健康現實的或潛在的損害。而食品添加劑是指用于改善食品品質、延長食品保存期、便于食品加工和增加食品營養(yǎng)成分的一類化學合成或天然物質。

其次從食品安全和食品添加劑的現狀，隨著經濟的全球化，食品安全日益成為備受關注的熱門話題，食品安全的不斷發(fā)生，新的食品安全問題的不斷涌現，嚴重地危害著人民的健康，民以食為天，食以安為先，食品是人類賴以 生存和發(fā)展的最基本的物質條件，食品安全涉及人類最基本權利的保障?？墒?，近幾年，五花八門、千奇百怪的問題食品層出不窮。直到目前，國內食品安全形勢依然嚴峻。蘇丹紅、地溝油的陰影未散，瘦肉精、染色饅頭、毒花椒、膨化劑卻又緊隨其后。以上這些已經嚴重危害到人們生活健康。

最后，針對我國食品安全事故頻發(fā)，給人們身心健康帶來了極大的危害。作為政府，應該加大執(zhí)法力度，制定相關的法律措施，對危害食品安全的企業(yè)、個人給予堅決的打擊。作為企業(yè)，應該嚴格按照國家的要求加強食品安全管理，嚴格按照國家的標準使用食品添加劑，通過各種方式宣傳食品安全，加強食品安全管理，樹立誠信意識。作為個人，應該從自身角度，不斷提高認識食品安全問題知識，為食品安全貢獻一份力量。

培訓會議總結【篇9】

會議時間：20__年11月3日09:00-10:30

會議地點：集團公司五層總經理辦公室

主持人：

參會人員：

記錄人：

會議議題：關于優(yōu)化組合后需要明確的幾個問題

會議內容：

20__年11月3日，__副董事長和總經理__，召集總工程師__、經營副總__、基建副總__、總經理助理__在五層總經理辦公室開會，研究明確了優(yōu)化組合后工資發(fā)放和員工工休等問題，會議形成如下意見：

一、關于優(yōu)化組合后工薪發(fā)放問題

1.機關及各礦從9月1日起執(zhí)行新的工薪標準，具體明確如下：

(1)各礦副礦級以上人員和公司安全生產系統部長，月薪標準按年薪的十二分之一發(fā)放。

(2)公司安全生產系統科長，工薪按優(yōu)化組合方案所確定的月工資水平標準執(zhí)行。

(3)機關非礦類部(科)長，工薪均按照優(yōu)化組合方案所確定的一級標準執(zhí)行。

(4)集團公司科員的工薪級別，由各部領導組織考核，根據能力和成績提出工薪級別標準，經分管副總審核后，報公司領導批準執(zhí)行。

2.機關和各礦九月和十月份工薪不再追溯考核，十一月和十二月份公司要對工薪實行考核發(fā)放制。

3.公司副總級領導已有工薪待遇的，暫按原有標準發(fā)放。暫還沒有確定工薪的，等董事長回來確定。

4.關于各礦停產期間工薪管理辦法 會議明確，各礦因自然災害等不可抗力原因而造成停產的，公司暫按如下原則辦理：

(1)在停產期間，未開展任何有效的工作來啟動、恢復生產工作的，整個礦井領導的工薪按70%發(fā)放。

(2)在停產期間，為了啟動、恢復生產積極工作(如設備安裝、調試)的，整個礦井領導的工薪根據工作的實際效果按3 80%、85%或90%發(fā)放。

5.關于公司機關值班及下井補助標準

(1)參加公司安全生產值班的人員，建議每人每班補助80元。

(2)集團公司人員下井補助，建議部長50元、科長30元、科員20元。

二、關于下一步績效考核辦法

1.公司對各礦后二個月考核辦法，由總工程師吳志祥、基建副總鄭成樑、總經理助理任恩昌根據《煤礦安全生產質量標準化考核辦法》進行修訂補充，作為公司11、12月份對各礦副礦級以上人員考核依據。

2.公司對機關安全生產部門人員的考核辦法，由總工程師吳志祥、基建副總鄭成樑、總經理助理任恩昌，抓緊制定安全生產系統人員的考核細則辦法，從11、12月試行，年底修訂后正式推出考核制度文件。

3.非礦類機關人員考核辦法，依據已定考核標準執(zhí)行。

三、關于員工工休問題

會議明確，從現在到年底，員工出勤、請銷假及工休暫定為：

1.省內員工工作26天為全勤，省外員工工作24天為全勤。

2.各礦、各部門在保證不影響工作的情況下，可合理安排員工輪流工休。

3.因工作原因工休日無法安排休息的，經考勤部門核實后， 對超出天數按當月日工資水平予以補助，因個人原因達不到全勤天數的，按員工的當月日工資水平予以減薪。

4.會議明確必須嚴格執(zhí)行請銷假制度，公司副總、各礦礦長(副礦長)、部門經理請假必須報總經理批準，一次違反規(guī)定的，罰款500元;兩次以上違反規(guī)定的，停職檢查。其他人員的請假按照公司相關規(guī)定執(zhí)行。

四、重申機關、礦級、安全生產系統領導下井次數

根據國家和地方政府對集團公司、礦級、安全生產系統領導帶跟班、與工人同上同下制度的要求，各級領導要認真落實此項制度，具體要求為:

1.集團公司的董事長、總經理每月下井次數不得少于6次，總工程師、副總不得少于12次;

2.礦級領導礦長每月下井次數不得少于12次，副礦長不得少于18次。

3.安全生產系統部門領導每月下井次數不得少于20次。

培訓會議總結【篇10】

20xx年第三季度，按照管理處的整體部署，結合我站自身的實際，在管理處領導的關心與指導下，我站進一步加強了職工培訓工作力度，有條不紊地開展了職工培訓工作?，F就本季度培訓工作總結如下：

截至20xx年x月x日，我站共有16人參加業(yè)務培訓。培訓范圍涉及專業(yè)人員業(yè)務培訓、政策法規(guī)相關業(yè)務培訓等多個方面。

1、與上個季度的培訓工作相比，我站進一步加大了培訓力度，提高了各類培訓的頻率，在培訓項目數、培訓課程次數、接受培訓人次等方面都有一定的增長。

2、建立并完善培訓體系。針對以往培訓工作缺乏完整系統性、培訓管理幅度力度較弱、培訓科目及受訓人員積極性問題，今年我占管理層進一步加大了對員工培訓工作的管理力，建立完善培訓登記制，并在總結以往培訓經驗的基礎上，優(yōu)化培訓管理流程，完善培訓制度，鼓勵職工參加業(yè)務培訓，并要求受訓人員將培訓心得寫出來，以促進我站全體成員業(yè)務素質的共同提高。

這次培訓學員遵守我站培訓學員的紀律規(guī)定，服從管理，認真對待培訓工作，學員們以一個學習、提高的態(tài)度參加培訓工作，

給我院師生留下了深刻的印象，樹立了好榜樣。但也發(fā)現公路路政執(zhí)法人員平時學習法律知識不夠，執(zhí)法意識不強，這些問題與他們的執(zhí)法環(huán)境對執(zhí)法人員在執(zhí)法過程中的形象或多或少的影響，要在解決外部執(zhí)法環(huán)境的同時，執(zhí)法者依法執(zhí)法和文明執(zhí)法思想應牢牢的樹立起來，確實要加強執(zhí)法過程中的個人道德培養(yǎng)及相關法律的學習，樹立交通窗口形象，需要經常性地對執(zhí)法人員進行執(zhí)法知識的再培訓和職業(yè)道德地再培養(yǎng)、再提高。

對于下一季度的職工培訓工作，我們充滿信心。在管理處領導的指導下，在站領導的正確領導下，我站將科學、合理安排制定、執(zhí)行落實好各項培訓工作。對于目前培訓工作中存在的不足，我們提出如下改進措施：

1、進一步加大培訓力度，促使培訓工作更加具有針對性。適時安排合適人員參加各類培訓，必要時適時增加培訓項目數、培訓課程與受訓人員人數。

2、通過思想教育，提高受訓人員的學習自主性與學成后的知識分享度。

3、通過培訓教育，促使授課人員授課能力得以加強。在條件允許的情況下，培養(yǎng)我站部分業(yè)務素質好、責任心強的檢測人員進行講課，促使我站檢測人員能夠及時更新自身技術知識，提高業(yè)務素質能力。

培訓會議總結【篇11】

干部作風建設是一項永不竣工的工程，只有開始沒有結束，只有更好沒有最好。以下是工作總結網小編整理的干部作風培訓活動總結會議講話，歡迎參考，更多詳細內容請點擊工作總結網查看。

同志們：

為期三天的街道干部作風培訓活動告一段落。整個活動中，兩位專家教授給我們做了專題報告;以支部為單位，進行了分組討論;我們街道全體副科級領導干部、各社區(qū)總支書記、各部門負責人共計55位同志做了表態(tài)發(fā)言?；顒娱_展的緊張有序，取得了階段性成效，達到了預期目的。

總結這次活動，我認為體現了“三個特點”，達到了“三個效果”。一是培訓活動準備充分、目的明確，達到了統一思想、鼓舞士氣的效果。同志們可以感受到，對今年的作風培訓活動，黨委、辦事處是將其作為教育實踐活動、“三嚴三實”專題教育活動的一個延續(xù)，以整風的精神進行了嚴肅對待。為了籌備好這次活動，從年前就謀劃部署，專門召開黨委會研究方案，反復修改、幾易其稿，并且安排了大范圍的發(fā)言和討論，目的就是讓大家能夠深刻理解作風建設的重要性，清醒認識到自己在作風中、工作中還存在哪些問題，切實明確在哪些方面還需要加以改進，這也充分體現了黨委、辦事處轉變干部作風的決心和力度。通過緊鑼密鼓的學習活動，大家切實統一了思想，明確了方向，鼓足了干勁，堅定了信心。二是培訓課題緊貼實際，指導性強，達到了提升素質，提高能力的效果。這次培訓課題雖然只有兩個，但是對于課題的選擇，黨委是作了深入研究和反復斟酌的，總的原則就是“需要什么，選擇什么”。市委黨校王傳輝校長作的“宏觀經濟形勢分析及十八屆五中全會內容解析”報告，就是針對當前復雜嚴峻的發(fā)展形勢，為我們全面解讀新常態(tài)、解讀中央的宏觀政策，讓我們對當前形勢的認識從籠統變?yōu)榍逦?，從膚淺變?yōu)樯羁蹋嬲蝿輳碗s嚴峻在什么地方、有哪些困難挑戰(zhàn)需要面對、有哪些有利因素可以把握利用，從而消除疑慮、提振信心，更有精氣神、更有針對性地開展各項工作。王中教授是國家知名文化人士，對傳統文化有很深的研究。我們作為機關干部不僅要做“猛張飛”，更要做“巧諸葛”，我們的任務不僅是推進工作抓落實，還要做文明道德的傳播者，這就需要我們不斷提升自身精神境界和文化內涵，提升氣質和魅力。從這個意義上講，選擇“傳統文化、家教文化”課題，就是給大家奉上一道精神大餐。從實際效果看，這兩個課題確實引起了大家的.思想共鳴，豐富了知識，提升了認識，相信會為我們今后開展工作有所助益。三是參會同志態(tài)度端正，專心投入，達到了收心凝神，聚力發(fā)展的效果。為確保活動開展的質量和效果，對學習培訓實行了嚴格的點名制度，就點名的情況來看，絕大多數同志都能夠按照時間要求，按時到場、按時退場;就學習狀態(tài)來看，大家思想重視、態(tài)度端正，都能自覺遵守會議紀律，做到專心致志聽講，主動研究探討，表現出很高的學習積極性和刻苦精神。從發(fā)言情況看，發(fā)言的同志能夠認真選題，精心準備，結合工作實際暢談了在**工作的感受、今后的努力方向和應該達到的目標，可以說各有側重，各具特色，有感悟、有思路，有干勁，表現了很強的政治素質和敬業(yè)精神，體現出了同志們干事創(chuàng)業(yè)的信心和決心，為今年各項工作的開好頭、起好步奠定了堅實地思想基礎。

干部作風建設是一項永不竣工的工程，只有開始沒有結束，只有更好沒有最好。在新的一年，我們既面臨著復雜的經濟形勢，又擔當著城市建設和管理的繁重任務，尤其需要把干部作風建設持之以恒地抓緊抓好。下面就加強作風建設，我再簡要提五點要求，概括地講就是要大力弘揚“團結、高效、為民、務實、清廉”的精神和作風。

一是要弘揚團結協作的精神和作風。團結出凝聚力，團結出戰(zhàn)斗力，團結出生產力。要切實搞好班子與班子、人與人之間的團結和協調，心往一處想，勁往一處使，共謀大計，共圖大業(yè)。每個同志都要有一個正確的角色意識、集體意識、大局意識，都要有推功攬過的胸懷，都要講政治、講正氣，都要把干勁用在事業(yè)上，用在謀取街道各項事業(yè)發(fā)展上。

二是要弘揚高效快捷的精神和作風。效率是精神狀態(tài)的體現。對待工作是否有熱情，對待事業(yè)是否有激情，乃至于我們是否有責任心，是否有榮譽感，都會在工作節(jié)奏上有所體現。新的一年里，我們有一大批重要項目亟待抓緊運作，有一項項具體措施亟待迅速落實，有一個個關鍵環(huán)節(jié)亟待強力突破，需要更快的節(jié)奏、更高的效率來推動工作落實。這就要求從我們必須堅持“雷厲風行，立說立行”的落實標準，對于認準了的事情，要爭分奪秒、快速行動，加快節(jié)奏、狠抓落實，做到工作快上手、項目快推進、矛盾快處理、目標快完成、發(fā)展快見效。

三是要弘揚為民服務的精神和作風。要切實解決好對人民的感情問題，把全部身心獻給群眾，與群眾同呼吸，共命運;要擺正與群眾的關系，虛心向群眾學習、求教，多聽群眾的意見和建議;要強化帶領群眾致富的責任意識，想群眾之所想，急群眾之所急，辦群眾之所需，切實把為人民服務的宗旨落實到讓群眾富裕，為百姓造福的實際行動上。

四是要弘揚求真務實的精神和作風。街道上下一定要大興求真務實之風，說實話、辦實事、求實效。廣大黨員要樹立表率意識，要把“我是黨員，向我看齊;干在當下，成在實處”的口號叫響亮，叫到深入人心，在行動見成效。各級干部要大力推行“問題在一線解決、工作在一線落實、矛盾在一線化解、經驗在一線總結、克難在一線創(chuàng)新、感情在一線加深”的“一線工作法”，實現干群之間的“零距離”。要安排足夠的時間，圍繞街道工作的重點、熱點和難點，加大調查研究和解決的力度，防止說假話、說大話、說空話，堅決剎住工作浮漂、作風懶散、紀律渙散等不良風氣，有力促進干部作風的持續(xù)轉變。

五是要弘揚廉潔清正的精神和作風。廉潔從政是對黨員干部的基本要求。當前，各級對加強黨風廉政建設抓的越來越緊，對此，街道黨員干部要保持清醒頭腦，嚴格落實中央“”和黨風廉政建設的各項要求。要強化勤儉節(jié)約意識，樹立過緊日子的思想。堅持少花錢多辦事、花小錢辦大事，嚴格控制非剛性開支，把更多的資金用在謀發(fā)展、惠民生上。這不僅是工作需要，更是樹立黨委、辦事處良好形象、密切黨群干群關系的需要。要強化紀律意識，嚴格執(zhí)行工作紀律。每位同志都要時時刻刻用紀律約束自己的思想和行為，做到令行禁止、遵章守紀。特別是領導干部要以上率下，給同志作出樣子，一級做給一級看。要強化廉潔意識，樹立底線思維，保持廉潔操守，在廉潔自律上保持清醒頭腦，不伸手、不越線。特別是居級干部，要加強財務公開，做到資金、資產、資源公開透明、陽光運作，切實以實際行動嬴取群眾信任，樹立黨員干部良好形象。

同志們，作風建設事關黨心民心，事關發(fā)展大局。希望大家以這次活動為起點，進一步增強大局意識、責任意識、服務意識、廉政意識和創(chuàng)新意識，撲下身子，埋頭苦干，以高尚的人格團結廣大干部群眾，以優(yōu)良的作風推進各項工作落實，為開創(chuàng)**新局面作出更加積極的貢獻!

培訓會議總結【篇12】

到了那里，便開始調試程序，沒想到怎么也不能把投影儀接好，害我一直擔心，沒有接好怎么辦?這么多人?如果沒有接好，什么也做不了，又不能上網查，但是總算還好，來了一個員工，幫弄好了。

之前一直擔心培訓的可行性，參加了以后就覺得產品做得不怎么樣，但是宣傳和培訓卻讓人有一種信服的感覺，今天讓我有了一種新認識，原來很多的令人心動的廣告產品，質量也是不一定就是很好的。

以后做什么，評價什么絕不可以只是憑感官上的認識，一定要實地考察或是運用。

培訓客戶時也有很多技巧：

1、 培訓之前準備好相關的材料(會議內容、重點、后續(xù)進行的工作等);最好將所要用到的工具均調試好;并且顯示出培訓的內容大綱。

2、 一個人上臺講，另一個人根據講師的內容操作。

3、 培訓過程中，用相機拍下幾張圖片，供公司以后作為參考;培訓時，可引進一些新的思路以引導客戶購買;培訓后可分發(fā)公司的名片，以尋找更多的潛在客戶;

4、 確定給予客戶體驗的時間范圍。

5、 培訓時間如果較長，如到達中午或是過了吃飯時間，應準備一些點心等，給人的感覺自然也就不一樣。

培訓會議總結【篇13】

1. 在半天的會議中，我認真傾聽了公司工程、`銷售、生產、物流等部門的相關討論，對目前公司的一些事情有了進一步的了解，就相關討論的話題，我還是想發(fā)表一下我個人不成熟的看法，不管對與錯，只是一種分析認知的過程。

2. 工程副總首先談到了信號組人員不足的問題，進而引申到人員效率的高低，技術的嫻熟，產品的安裝改進等話題，既然都能看到這些個問題，工程過程中就需要找尋解決方案。在深入調查的基礎上，上報各種解決方案進行探討審批。

3. 在銷售區(qū)域方面，銷售人員的銷售區(qū)域的劃分，我也是認為需要明確，否則，就會在銷售人員內部產生利益的矛盾。對于接到不在自己銷售區(qū)域的電話，如果就不管不問，造成公司的損失，我認為像這樣處理的銷售人員，不是一個合格的銷售人員，因為他在干著損人不利己的事情，為何不把這個客戶介紹給該區(qū)的銷售人員呢，說不定是彼此關系改善的契機呢，說不定人家下次也會給他電話呢，堅持原則，發(fā)揚風格，或許會給他帶來更好的人員，帶來更多的機會和利益。

4. 在銷售信息方面，劉總拿出的采購信息也讓我感慨良多。本來我們處在一個信息爆炸的時代，每天都有無數的信息向我們撲來，我們存在的問題應該是如何篩選有用的信息而不是沒有信息。最近我在敦煌網和阿里巴巴里都注冊了賬號，想體驗一下B2B 電子商務的魅力，實際上，做外貿的網站，在目前做的比較好的也有十幾家，這種商業(yè)模式已經成為一種有效的，很好的銷售模式。所以，作為公司的每一個成員，我都覺得在各自的工作和生活中，都應該把找尋和篩選信息變成潛意識的行為。

5. 在銷售模式和技巧方面，我在想我們的銷售模式是否需要改進，是否需要開發(fā)新的銷售模式，人員的銷售技能應該怎樣提高。因為即便原來是搞銷售的，但在新的行業(yè)里，就需要掌握更多的專業(yè)知識，需要掌握此行業(yè)的潛規(guī)則，這種培訓工作也將是銷售業(yè)績提高需要重點關注的重點之一，畢竟人員的差異將導致業(yè)務的成敗。姚輝打電話被人家客氣的回絕，讓我再次回想起實習時賣保險的`一段人生的往事。

6. 在生產上，既定產品的不斷完善和新產品的開發(fā)已經擺在我們公司的面前了，因為公司現在在做外貿，在進一步的推廣太陽能發(fā)光標志了，現實中這一年來產品質量問題也是公司產品發(fā)展的瓶頸，原來工廠是在做出來的層面，現在必須達到新的高度，否則就會增加公司的運營成本，制約公司的發(fā)展。公司生產和銷售之間的溝通個人覺得還是不夠，究竟市場需要什么樣的產品，市場上出現了什么樣的新產品，兩者之間應該是需要溝通的。這點還是信息的不對稱問題，本人覺得，如果市場上有現成的新產品，公司通過模仿和改造，還是能造出一些產品的，畢竟中國人的模仿能力還是超強的。現在還是有沒有這個意識的問題。

7. 在物流運輸上，鑒于物流自身的不完善，應該還是按照劉總的意思，進行主動的去完善，從最近接手貨物的收發(fā)流程以來，我覺得不改善，還是有很大的風險存在的。

8. 至于申報項目的問題，會在詳細的詢問了解的基礎上，探討出一個可行的方案，以將其做細致，符合申報的具體要求，努力爭取成功。黨支部建設問題，也應該做出點實際的行動出來，作為一個組織，就應該體現出組織的價值和意義，在意識形態(tài)方面，也潛在著巨大的能量的。

9. 上面寫了這么多，我就在思考為什么會存在上面的問題。公司作為當今世界最好的組織形式，我們公司在哪些方面還存在不足呢?本人的觀點是：公司的人力資源管理做的還是不到位。人力資源管理作為一個獨立的學科，大學中作為一個專業(yè)來開展教學，還是有很多理論和實踐的。從公司的角度，任何利潤的產生，任何事情的完成，任何制度的執(zhí)行，最終都是需要人去完成去操作的。就像不管你制定出怎樣公正合理的法律，最終還是要靠法官去判罰的，還是歸結到人的身上。

技術、資金、人才三者的合理配置，才會造就一個優(yōu)秀的企業(yè)。而就賽康的人力資源管理來說，就我入職的七八個月里，離職的將近達到二十人，暫不用分析每一個離職的原因，這種人員頻繁的離職，造成了多少公司的內耗，說明了人力資源管理存在一定的問題，離職不管是個人原因還是公司辭退，最終受到損失的是雙方。所以，這種結合和分離的過程，都是需要慎重的，結婚和離婚的過程都是需要時間和精力的。銷售人員的離職最能說明問題，培養(yǎng)一個銷售人員，是要時間和精力的，失去一個銷售人員不僅損失既定的業(yè)務，還將增加很多隱性的成本。一個外行踏入新的行業(yè)，沒有三個月估計是達不到好的銷售業(yè)績的，而一個季度公司將會損失多少市場份額。等到培養(yǎng)著差不多了，結果因為種種原因離職而去，公司沒有享受到此銷售人員的服務，而是為其他公司或競爭對手培養(yǎng)人才了。

對于此銷售人員來說，也是一種時間和精力上的浪費。本人的觀點是：公司的人力資源管理要重視起來，不能本末倒置。公司要加大進入的門檻，而不是在人才市場走一圈，領幾個回來，要多方考察，要有真才實學，要有德，要找最適合的。同時，進了門的，就應該按照既定的政策去執(zhí)行，要讓員工真正能感受到賽康企業(yè)文化的魅力，能達到一個雙贏的局面。

培訓會議總結5篇

時光荏苒，忙碌的工作生活即將進入下一個階段，我們的階段性工作即將結束，該是我們總結這一時期工作的時候了。工作總結能讓我們了解自己的優(yōu)點和缺點。想要寫好一篇好的總結還需要什么？為滿足你的需求，小編特地編輯了“培訓會議總結5篇”，建議你收藏并分享給其他需要的朋友！

培訓會議總結 篇1

此次在全系統展開的干部政治交易構筑培訓班，從20xx年2月23日開班至如今，共用時七天時候，全系統近2400余人次參加了培訓。此次培訓總的感觸辦的很告成，針對性很強，大家回聲很好，獲得了預期結果，概括綜合起來緊張有三個特點：

一是籌辦工作結壯。此次培訓時候緊、任務重，市局各當真部分堅定早入手、早籌辦，細致配置培訓內容，當真探討辦事保險辦法，周到安排培訓課程，并及時訂定下發(fā)了培訓履行方案。各講課人員根據分類培訓的要求，針對崗亭交易內容，根據“缺甚么補甚么”的原則，當真辦理工作中碰到的實際題目，凸起針對性、操縱性和適用性，當真編寫了培訓講義。培訓講義我們已經進行了印發(fā)，包管了系統工作人員人手一冊。

二是構造帶領周到。各單位對培訓工作都賜與了高度珍視，都能夠科學兼顧安排工作，妥帖處理和解決工學矛盾，按要求構造人員按時參訓。各縣（市）局每天還安排了一名班子成員帶隊參加進修，包管了所屬人員的參訓率和講堂規(guī)律。特別是經開分局，緊張帶領親身構造，親身和諧辦理培訓中碰到的各種題目，為參訓人員創(chuàng)設了安心進修的前提和環(huán)境。為切當進步培訓質量，局黨辦堅定經過議定人員定位辦理和全程跟蹤錄象方法，鞭策人員按時到課。并在每講結束后構造進行聯合測驗，查驗培訓結果。對錄象和測驗成績我們將當令下發(fā)各單位，作為年度目標責任制測驗的緊張內容。

三是培訓針對性強。此次培訓與客歲差別的是，我們采納了分類培訓方法，根據分擔交易配置培訓課題，極大加強了培訓針對性和有效性。各單位參加培訓的同志也都特別愛惜此次培訓機遇，都把它作為進步本身本質、進步依法行政本領的可貴機會，自發(fā)清除各種干擾，克服各種堅苦，用心致志抓進修，進修氛圍特別濃厚，包管了培訓工作的全程、全員參加。特別是各單位參訓的帶領同志都能領先規(guī)矩學風，謙和請教，滿身心投入，切當起到了榜樣領先效用，是培訓工作獲得預期結果的關鍵。

此次培訓，各城區(qū)和開辟辨別局根本做到了全員培訓，但各縣（市）局和雙陽分局另有部分人員異國參加，各單位要在4月30日前按市局編寫的培訓講義，以電化傳授的式樣，按交易類別結束對掃數未參加人員的培訓。局黨辦要對這項工作落實環(huán)境進行鞭策查抄?？偨Y此次培訓，我感觸緊張成果有三點：

一是經過議定進修，進步了干步隊伍的政治本質。此次培訓我們專門請黨校教授、市查察院弟處長就實踐報告科學成長觀、防備職務犯罪內容進行了專題帶領。經過議定帶領，加強了大家對對科學成長觀的明白，特別是對應用地皮這個“閘門”來卓有結果的參加宏觀經濟辦理，有了更深層的認識和明白，有助于我們在當前國土資本辦理愈來愈凸起的職位處所和效用中，精確把握本身，依法踐諾職責。

培訓會議總結 篇2

為貫徹學校對提升班集體班長綜合素質的要求，在學校的部署和指導下，我院組織了xx、xx、xx級所有班長學員開展了“新形勢下我校班集體建設的新思考”的討論會，學習討論夏校長的報告內容，總結各班集體建設中的經驗和不足，發(fā)揮好班長在班集體成長中的重要作用，為創(chuàng)建校先進班集體提出建設性意見?，F將討論會情況匯報如下：

一、學習交流，共謀發(fā)展

各班班長在參加了夏敏校長關于“新形勢下我校班集體建設的新思考”的報告后，紛紛表示受益匪淺。這次培訓學習不僅打開了面對班級管理新理念、新方法的創(chuàng)新之門，更開啟了面對班級建設新老問題思考的新的思維方式。借此良機，我院開展了“新形勢下我校班集體建設的新思考”的討論會。不僅為各班管理工作的交流搭建了平臺，對普通學生活動、學習方向的確立、班級工作的開展也起到了積極的推動作用。

討論會上相互探討自己對新形勢下班集體建設的具體要求的認識。11級的班長們滿懷壯志，描繪出建設優(yōu)秀班級的宏偉藍圖，暢想自己班級未來的規(guī)劃和管理。創(chuàng)新提出“打造新型的散沙式班級。以班長與團支部書記為中心，班委圍繞著班長支書，班級同學圍繞著

班委的班級管理方式，讓班級更加的出色。”的新理念。提出以學分制為動力，鼓舞同學學習的積極性。xx級得班長們經過一年的經驗摸索，大致總結出創(chuàng)建優(yōu)秀班集體的兩點重要因素：特色和團結。xx級六班班長結合夏敏校長提出的班集體的四種動態(tài)形式規(guī)劃的基本形式，指出管理班級的首要前提是解決班級的凝聚力問題，并提出求同存異的原則，組織活動時應考慮大多數同學，有匯集整理大家信息的能力，學會給普通同學展示自我的機會。

各位班長先后闡述了管理班級的意見與建議，大家認真汲取經驗。最后在09級榜樣的引導作用下和xx、xx級的學習創(chuàng)新下達成共識：班長應該嚴以律己，模范帶頭。倡導團結友愛，增強班級凝聚力，在搞好自身學習的同時提高自身能力素質。

二、求真務實，提升自我

其身正，無令則行；其身不正，有令不行。作為班長，政治素養(yǎng)和綜合能力是不可或缺的。駕馭自我、審時度勢的能力也顯得尤為重要。

班長要以身作則，不斷地完善自己的各項基礎能力并提升自我的精神覺悟，帶領自己的班集體向更高的方向發(fā)展。夏敏校長的報告中曾指出要想以一個優(yōu)秀的領導者和決策者的身份出現在大家面前，“承擔”的勇氣、“人格”的魅力、“奉獻”的精神應該是一個合格班長所必備。而拓展綜合素質、增加人格魅力的前提便是擁有扎實的專業(yè)理論基礎和高尚的修養(yǎng)品味。顯然，全面提升班長的綜合能力是建設好一個班級的首要條件。

三、總結經驗，互幫互助

討論會上，班長之間相互交流，普遍認為自己存在榜樣意識較弱、創(chuàng)新能力較低、執(zhí)行能力有限等缺點。班級管理制度缺乏活力，而且班級的建設沒有與社會緊密聯系、與社會的發(fā)展相結合。太過于重視班風、學風、寢室、活動等班級的表現。針對這一問題，班長提出應該主動增強班級凝聚力，使每一個學生發(fā)揮主人翁精神，讓每個學生都成為班級的主人。并與普通同學共同確定班級總體目標，然后轉化為小組目標和個人目標，使其與班級總體目標融為一體，形成目標體系，以此推進班級管理活動。而班級管理的核心應該是學生的發(fā)展。紀律、秩序、控制、服從是傳統班級管理所追求的目標?，F代大學生脫離了父母的約束，大多都比較有主見，很多隨波逐流。所以班級開展活動應多以學生興趣為主，尊重學生的主體性。這樣才能建設出一個優(yōu)秀的班集體。

四、蓄勢待發(fā)、迎接挑戰(zhàn)

夏敏校長強調新形勢下班集體主要面臨的挑戰(zhàn)有集體意識淡薄化、學生住宿分散化。要想加強班級體建設，則需實行分層管理制度，明確班集體階段性努力目標，加強班委會、團支部隊伍建設。而班長是班集體中的組織者協調者和執(zhí)行者，只有不斷提升綜合能力，制定明確班級規(guī)劃，并以此衡量并指導今后的各項工作，從而完善自我，才能更好的推動班級建設。

每一次鍛煉，每一點收獲，都會為建設出優(yōu)秀的班集體打下堅實的基礎。在班集體建設的.新形勢面前，班長們更應該樹立“服務同學、鍛煉自我、科學管理”的意識，加強學習和交流。吸取精華，去除糟粕，保持思想的堅定性和工作的高效性。將本次培訓的心得體會運用到實際工作中區(qū)，爭取思想上有新風貌，學習上有新突破，工作更上新臺階。同時以此此培訓會作為新的起點，努力使自己成為學習型、復合型人才，以嶄新的精神面貌和高尚的人格魅力迎接新的挑戰(zhàn)。

培訓會議總結 篇3

20xx年2月8日、9日，我校舉行了了每學期一次的集中培訓，本次培訓內容非常全面，正想徐校長最后總結的那樣：主講教師準備的非常充分；老師們聽得非常認真，雖然偶有說話的，但聲音很小，天氣雖然很冷，但老師們美麗凍（動）人；培訓內容全面，涉及方方面面等等優(yōu)點。

今年的培訓確實很周到，將全校方方面面的工作、規(guī)定進行了認真地解讀，有許多已經漸漸淡忘的東西再次浮現于腦海中，對于規(guī)范教師行為大有益處。班主任方面，兩個張主任從《XX市實驗小學班主任管理規(guī)范》《五星級班級評選條件》和《班隊會建設》等方面，分別進行了闡述；徐校長的《如何聽評課》從聽課準備，聽課聽什么、看什么、思什么，如何評課，如何做聽課筆記等諸方面提出了要求；張主任的《教學常規(guī)規(guī)范》以及后來黃主任、安XX老師、趙主任、李主任、付會計、桑主任、莊主任等的講話，都讓人很受啟發(fā)。看著臺上的老師一個個侃侃而談，有理有據，感覺我們學校的老師真是厲害，身為其中的一員，我很是自豪。

印象最深刻的是第一個作報告的楊主席講的《師德修養(yǎng)》。而他說的很多話給我留下很深的印象，比如，教師要善待自己，自己身心愉快，才能愉快地工作；家是休息的場所，要將工作關在家門外。長久以來，好像已經習慣了在家里工作，也被老公批評好幾次，譽為：不會工作的老師才會把工作帶回家中。每每慚愧不已，今天聽了講座，更覺慚愧。可能真是自身工作方法有問題？今后要盡一切可能把工作在學校做完，盡量放松自己，讓家人享受一家人工作之余的放松與快樂。

很久以前，桑主任再給青年教師做的培訓上，也曾經提到要善待自己，那時我心中就已經很受觸動了。工作沒有干完的時候，如果想盡善盡美，那就要一直完善，這樣很容易變成一個工作狂，讓自己每日里處于焦灼之中，哪還有心思享受一家人的其樂融融？

培訓會議總結 篇4

培訓會議總結報告范文三篇

培訓會議總結報告1

時間一晃而過，如白隙之間，2015年已接近尾聲，回顧自己在剛升為副主管的這一年來的工作，在領導的悉心關懷和指導下，在同事的幫助和鼓勵下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?，F就分管的培訓工作，向上級領導匯報如下：

一、培訓工作情況：

2015年我部與培訓部協作共舉辦了新入職員工消防培訓34期，共923人，每屆培訓合格率達90%以上，基本達到了目標要求;內部員工培訓8次(其中包括全公司處置突發(fā)事件培訓2次，員工消防知識3次，消防實戰(zhàn)練習3次，參訓人員達245人次。

二、培訓工作分析：

1、2015年的培訓工作比起2012年相比有了較大的進步，無論是在培訓課程還是培訓質量上都有了一定的增長幅度。

2、完整了培訓計劃：建立了制度性培訓體系，比起以往的培訓工作缺乏制度完善和系統化，培訓管理幅度和力度較弱，員工培訓意識差，培訓工作開展起來較為困難的情形。我部與培訓部經過多次溝通，改變了原有的培訓模式，將“為什么培訓和培訓什么”融入到整個公司培訓工作中來，在總結了以往的培訓經驗基礎上，優(yōu)化了培訓的重要性，重點加強了培訓內容全面性，提升了培訓工作的制度化管理。

3、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式：2015年的培訓工作，我們主要采取幻燈片、實踐訓練和理論與實踐相結合的方式來提高培訓工作，讓新入職員工盡快掌握相關知識，在投入工作。

三、培訓工作存在的問題與不足：

1、培訓工作考核少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好與學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動性。

2、雖改變了培訓制度但是培訓形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導致員工注意力不集中，影響了培訓的效果。

3、培訓過于形式化：培訓時間與課時的不長是導致形式化的主要體現，短短的半個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓工作中來。

4、作為部門的培訓副主管，個人的授課技巧不高、制作課件水平不足、知識面也需要亟待提高。

四、除了分管的培訓工作外，還協助部門主管或其它副主管處理好消防及治安等日常工作，還完成了2015年度部門職場約定，并進入到全公司前五名之列。

五、由于本身經驗尚淺，對于一些突發(fā)事件的處理和應對顯得有點舍本逐末。在處理事件時有時忽略了公司的利益和宗旨，使公司蒙受了不好的影響。

六、要檢討的是部門各種規(guī)章制度那都是“聾子的耳朵—擺設“，我們的工作應該做到一切從實際出發(fā)而不是拘于形式主義的表面工作，制度是有了但是都沒能很好的貫徹和執(zhí)行下去，上至管理層下至一般員工都是抱著當一天和尚撞一天鐘的思想，這對部門的建設和發(fā)展起到了阻礙，更不敢談規(guī)范、更不能說正規(guī)。。

對來年的展望：

1、希望能有更多學習和培訓的機會，來加強自身的學習：不斷的增強自己處理突發(fā)事件的能力和學習、管理能力。在工作中學習，在學習中進步，從而來提高自己。

2、配合部門主管和其它副主管共同做好部門工作，完善和實施部門制度，真抓實干，樹立整個團隊的形象和凝聚力，加強隊伍建設和領導班子的優(yōu)化工作，堅決完成公司所交付的'任務。

3、加強隊伍思想建設：由于隊員來自不同的地方不同的崗位，各個的綜合素質、興趣、愛好均不相同，更重要的是年青人可塑性大但是可變性也很大，因此我們在團隊建設中要把思想建設貫穿始，常抓不懈。

4、改變安全管理部的培訓計劃，按照每月計劃對保安員進行崗位培訓，對保安一線崗位做好培訓工作。做到實際工作培訓，分階段、分內容進行考評，以期望通過培訓提升整體素質、服務水平、業(yè)務技能，讓公司滿意、讓顧客滿意、讓部門領導滿意。

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培訓會議總結報告2

正如毛主席所說“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，我們還有很長的路要走下去，只有堅持把“以工作為首要、以培訓為目的、以安全為重心”才能使我們的工作走上規(guī)范步入正規(guī)，當然也更加期望在新的一年中有新的開始、新的進步、新的目標和以嶄新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)!聽了韋老師兩次的課程培訓，我的收獲是頗多的。生活中，我們每個人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業(yè)，也可以規(guī)劃自己的未來。由于每個人的閱歷不盡相同，所以大家對生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻，還有大量非常善良但心態(tài)與行動卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化差異。

李總提出我們Xx公司管理的核心是“以人為本”，有人這樣說，一個企業(yè)應是一所學校、一支軍隊和一個家庭，這種比喻確實有其道理，他告訴我們一個企業(yè)要擁有一個能使自己的員工能通過學習，不斷提高自身素質的環(huán)境，這也許是企業(yè)人才來源的最好的途徑。首先我們應該認識到，什么樣的人才是企業(yè)優(yōu)秀的人才?一個企業(yè)的優(yōu)秀人才，應該是深知企業(yè)的文化，在思想上能有機地溶入企業(yè)的文化中成為一個整體，同時具備能創(chuàng)造性地、出色地完成本職工作的能力，特別是前者尤為重要。

培訓會議總結 篇5

會議活動策劃培訓總結

在當今的商業(yè)活動中，會議活動已經成為了重要的組成部分。會議活動不僅能夠為企業(yè)提供與客戶、合作伙伴和員工溝通的平臺，同時也能夠幫助企業(yè)建立品牌形象、增強客戶信任、推廣企業(yè)文化、培養(yǎng)員工合作能力等多方面的作用。因此，會議活動策劃已經成為了企業(yè)運營中不可或缺的一個環(huán)節(jié)。

為了提高會議活動策劃的專業(yè)性和水平，我參加了一次會議活動策劃培訓。培訓內容分為了四個部分，包括會議活動策劃的基礎知識、會議活動策劃流程、會議活動策劃中的難點及解決方法、會議活動策劃實戰(zhàn)。

在會議活動策劃基礎知識的部分，講師首先講述了會議活動策劃的意義和作用。對于這一部分內容，我深有感觸。我們每天都在參加各種會議，但事實上并不是每一個會議都能夠達到預期效果。因此，在會議活動策劃中，如何確立目標、選擇合適的場地、搭配良好的音響設備以及設計出有效的議程都是非常關鍵的。此外，講師還介紹了不同類型的會議活動，如新產品發(fā)布會、企業(yè)年會、業(yè)務洽談會等，讓我們對會議活動的多樣性有了初步的認識。

在會議活動策劃流程部分，講師對會議活動策劃的流程進行了詳細的講解。他首先介紹了會議活動策劃前的準備工作，如了解活動目標、確定參與人群、確定主題等。接著，他詳細講述了會議活動的策劃、設計、執(zhí)行、評估和總結等環(huán)節(jié)。其中，他強調了大會議程的規(guī)劃需要增加足夠的休閑時間，以便參會人員的身心得到放松，同時還可以進行更好的交流。在會議活動執(zhí)行環(huán)節(jié)中，對于交際活動組織調配及對外聯絡工作的安排更加注重細節(jié)。

在會議活動策劃中的難點及解決方法部分，講師重點講解了會議活動中的難點及應對策略。比如，如何協調各個部門之間的利益關系、如何設計出足夠的互動環(huán)節(jié)以增加參與者的投入感、如何選用合適的講演人等難點都得到了詳細的講解。通過這一部分內容，使我對于會議活動策劃中的難點有了更為深刻的認識。

在會議活動策劃實戰(zhàn)部分，講師通過案例分析和模擬演練的形式，讓我們參與其中，了解具體的策劃過程和注意事項。通過這樣的實戰(zhàn)培訓，我們在理論知識的基礎上，更深入地了解了會議活動策劃實際操作的細節(jié)。

通過這次會議活動策劃培訓，我的能力不僅在理論方面得到增強，而且在實踐方面也有了更高的提升。我相信，在今后的會議活動策劃工作中，我一定可以更好的理解客戶需求，設計出更合適的活動策劃方案。