學(xué)習(xí)的周記

學(xué)習(xí)的周記錦集十篇。

閱讀“學(xué)習(xí)的周記”或許能夠幫助您更好地理解這個(gè)問題，請?jiān)敿?xì)掌握本文中的解決方案。周記是我們自己用來記錄身邊事情的一種方式，我們在讀書的時(shí)候或多或少都寫過周記。寫周記可以幫助我們更加有針對性地制定和執(zhí)行計(jì)劃。

學(xué)習(xí)的周記【篇1】

數(shù)學(xué)是一門非常重要的學(xué)科，它波涉及到各個(gè)領(lǐng)域，而有些孩子偏偏對數(shù)學(xué)不感興趣。

首先，應(yīng)該是培養(yǎng)興趣。愛因斯坦說過：“興趣是最好的老師”。使感知覺活躍，注意力集中，觀察敏銳，記憶持久而準(zhǔn)確，思維敏銳而豐富，激發(fā)和強(qiáng)化學(xué)習(xí)的內(nèi)在動力，從而調(diào)動學(xué)習(xí)的積極性。所以說興趣是最好的老師。那么怎么培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢!

老師認(rèn)為一是要加強(qiáng)師生溝通。我擔(dān)任了好幾年的班主任工作，經(jīng)常與學(xué)生談心，有這么幾個(gè)學(xué)生應(yīng)該說是優(yōu)等生，除了某一科，其他學(xué)科都學(xué)得很好，當(dāng)我問他(她)們?yōu)槭裁粗挥心且豢茖W(xué)得不好時(shí)，這幾個(gè)學(xué)生的說法都如出一轍：“我一看到那個(gè)老師就煩，啥也學(xué)不進(jìn)去”或“那老師都煩死人了，我才不給他(她)學(xué)呢”。所以我認(rèn)為師生溝通很重要，作為老師，應(yīng)該多與學(xué)生溝通，平時(shí)多與學(xué)生談心，了解學(xué)生的想法，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。作為學(xué)生也應(yīng)該主動與老師溝通，有想法不要藏在心里，有些可能是誤會，你不說老師可能還不知道，或者你不說老師也不知道錯在哪里，這樣成見會越來越深。最后出現(xiàn)了上面所說的情況?？傊?，只有親其師才能信其道。

建議：學(xué)生只有對數(shù)學(xué)感興趣，才能把心理活動指向和集中在學(xué)習(xí)的對象上。

學(xué)習(xí)的周記【篇2】

我的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)猶如過山車，忽高忽低，為什么會出現(xiàn)這種情況呢？我回顧我的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，認(rèn)真思考了其原因，認(rèn)真總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，跟大家分享一下。

1、學(xué)習(xí)態(tài)度。態(tài)度決定一切！之前我上課或是寫作業(yè)，總認(rèn)為是完成任務(wù)，只要做了就可以，不去認(rèn)真對待，所以作業(yè)質(zhì)量不佳，學(xué)習(xí)效果也不好。四年級后，在媽媽的指導(dǎo)下，我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度，數(shù)學(xué)成績有了明顯的提升。

2、課堂有效性。課堂上應(yīng)該認(rèn)真聽講，對老師當(dāng)堂課講的知識點(diǎn)要注意理解和消化，尤其是不能走神，天馬行空地想自己的事情。

3、作業(yè)效率及質(zhì)量。能不能吸收老師白天的知識，關(guān)健就是晚上的作業(yè)。要在規(guī)定的有限的時(shí)間內(nèi)去完成作業(yè)，不能15分鐘的作業(yè)做一個(gè)小時(shí)。不會做的，能夠當(dāng)時(shí)搞清楚就搞清楚，不能的，做好標(biāo)記，第二天向老師請教，回來講給家長聽。作業(yè)寫完后要認(rèn)真檢查，是否有錯的或者是漏題，保證作業(yè)質(zhì)量，才能很好地消化老師講的知識點(diǎn)。

4、學(xué)會舉一反三。條條大路通羅馬，任何數(shù)學(xué)問題都不是只有唯一的解決方法，我們要在實(shí)際學(xué)習(xí)中融會貫通，舉一反三，這樣總體思考，才能將所學(xué)知識點(diǎn)都應(yīng)用起來，更容易地解決問題。

學(xué)習(xí)的周記【篇3】

今天是學(xué)習(xí)雷鋒精神的日子。我們班一部分同學(xué)參加了這次活動。這次活動的主題是學(xué)習(xí)雷鋒精神、走進(jìn)落后農(nóng)村、幫助孤寡老人。我們舉著圖們市職業(yè)教育中心的旗幟，我們出發(fā)了。

我們站好隊(duì)后，像紅軍長征一樣出發(fā)了。路人和司機(jī)用很神奇的眼神看著我們，覺得我們像鬼子進(jìn)村似的。不管路人和司機(jī)怎樣看我們，我們還是帶著高興的笑容，來到了集中村新平小區(qū)。

在小區(qū)工作人員的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我們分為三個(gè)組。一組去幫一位93歲的孤寡老人家里倒煤灰，其中一組是掃小區(qū)附近的廁所和垃圾箱邊的垃圾，而另外一組是掃小區(qū)門口的垃圾。

我所在的組干的活是小區(qū)附近的廁所和垃圾箱邊的垃圾。雖然活不算太多，我們很認(rèn)真的去做。雖然很臟，我們盡全力去干。

雖然我不太清楚其它兩組干的如何，但我能感覺到他們也是積極的去做。

大約花了半個(gè)小時(shí)左右，活基本上干完了。即使我們每個(gè)人不愿意去干很臟很累的活，可心想，既然學(xué)習(xí)雷鋒精神，又臟又累的活算些什么呢。

干活完畢后，我們帶著高興的笑容合影了。雖然活不算太多，我們每個(gè)人心里都是樂呵呵的。

在回家的途中，我想了很多很多，通過這次學(xué)習(xí)，我了解到，孤寡老人是社會的弱勢群體，我們應(yīng)該去幫助他們、關(guān)心他們。那些比較落后的農(nóng)村，也要我們?nèi)リP(guān)注，這樣我們這個(gè)社會還會更加和諧與安定。

學(xué)習(xí)的周記【篇4】

最近，我看了這本《雷鋒的故事》，深受啟發(fā)。雖然雷鋒叔叔在世上的時(shí)間十分短暫，但他的影響力卻無限永久雷鋒叔叔做了許許多多的好事，但他只愿意做一顆螺絲釘！

在這本書上說，雷鋒叔叔做了這樣一件好事。1961年4月，部隊(duì)首長安排他坐火車去旅順執(zhí)行任務(wù)。車上的旅客很多，列車上的服務(wù)員忙上忙下，一直沒閑下來。雷鋒看在眼里，急在心里，于是，他拿起掃帚，把整個(gè)車廂打掃了一遍，接著又給幾個(gè)旅客倒水。一位大娘心疼地說：來，孩子，坐下來歇息歇息，看你累的滿頭大汗！沒事，我一點(diǎn)也不累。雷鋒覺得，能有機(jī)會為旅客做點(diǎn)事情是一種快樂與緣分。

這只是雷鋒平常做的再平常不過的事情，但對我們來說，能做到嗎？雷鋒生在戰(zhàn)火紛飛的年代，還為人民服務(wù)，更何況，我們在這個(gè)和平年代，為社會做些貢獻(xiàn)有什么不對？雷鋒為什么受我們敬佩，因?yàn)樗幸环N信念，要為人民服務(wù)的信念。

雷鋒憑什么任勞任怨，無條件的為人民服務(wù)，他傻嗎？不，他只是把祖國當(dāng)成自己的家，把人民當(dāng)做自己的兄弟姐妹，為自己的家做事不應(yīng)該嗎？難道雷鋒滿頭大汗的掃地不累嗎？因?yàn)樗J(rèn)為人的生命是有限的，可是為人民服務(wù)是無限的！我們也應(yīng)該學(xué)習(xí)雷鋒精神，哪怕是借同學(xué)一塊橡皮，給同學(xué)講一道題這都是雷鋒精神。愛心不在大與小，多與少，有愛有真情就好。

自己辛苦一點(diǎn)，幸福別人，一定也能幸福自己！

學(xué)習(xí)的周記【篇5】

雷鋒一個(gè)無私無畏的辛勤工作者，他雖已長眠于地下，但是，他那出差一千里，好事做了一火車的精神卻永駐人間。

又是一個(gè)令人興奮的星期天，老爸心血來潮地帶我們?nèi)チ怂申栍忻臄z影基地四都寨頭。粗粗地瀏覽了一遍寨頭內(nèi)各式各樣的樓閣、房子之后，我們來到山頭上的天池一飽盛景。沿著一層層陡坡來到池邊，不禁為池邊的寬厚大山與隱藏在山間的房子所贊嘆，可是，池中那久未更換的池水早已被旁邊散落樹叢的枯枝爛葉所污染得變了色，真是可惜呀！一旁淘氣的小弟弟不知從哪兒弄來一根撈魚的網(wǎng)兜我和朋友立刻行動起來，用網(wǎng)兜撈起靠岸邊較近的水中老那些不知啥時(shí)落下的葉子與水中的苔蘚，再換一個(gè)方向，抖落網(wǎng)中的贓物，再一次行動。但是，笨重的網(wǎng)兜在水中顯得異常沉重，在網(wǎng)兜沉入水中移動撈起贓物時(shí)，特別費(fèi)力，仿佛水中有個(gè)人在跟我拔河似的。經(jīng)過我們這些小孩子在池中反反復(fù)復(fù)地打撈之后，頓時(shí)，天池池水清澈了許多，與周圍那青翠的樹、寬厚的山融為一體了。后來的游客來到天池后，臉上原本經(jīng)過那山間彎彎曲曲的路后產(chǎn)生的陰霾也消失了，綻開了笑容，我們見此情不自禁得對視一笑。

學(xué)會奉獻(xiàn)，默默無聞，雷鋒精神，永駐人間。

學(xué)習(xí)的周記【篇6】

從小就聽媽媽讀《三字經(jīng)》，雖然那時(shí)候不明白其中的意思，但讀起來也是朗朗上口。

“香九齡，能溫席。孝于親，所當(dāng)執(zhí)”。講述的是東漢一位九歲的孩子，母親去世了，對父親十分孝順，酷夏為父親扇涼枕席；寒冬用身體溫暖被褥的故事。孝順父母，這是兒女應(yīng)該做的。

這個(gè)故事讓快九歲的我明白了百善孝為先，孝順是中華民族傳統(tǒng)的優(yōu)良品德。現(xiàn)在雖然不用像古時(shí)候的黃香溫席，但平常我會幫忙做點(diǎn)力所能及的家務(wù)；會給累了的爺爺奶奶爸爸媽媽捶捶背；自己的事情自己做，盡量不給長輩添麻煩……雖然都是生活作文中的小事，但也是我的孝順！

我知道自己做的這些跟臥冰求鯉的王祥、戲彩娛親的老萊子等二十四孝的主人公相比，是微不足道的。但我會常常以這些故事人物為榜樣，時(shí)刻提醒自己要孝順父母，做一個(gè)懂孝道的人！

古人說：滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)。我的長輩、父母在我們成長過程中，付出了無數(shù)的心血，給我創(chuàng)造良好的環(huán)境和無微不至的關(guān)懷。隨著我漸漸的長大，爺爺奶奶，爸爸媽媽也慢慢變老。難道我不應(yīng)該學(xué)習(xí)古人，對我的長輩們給予最真誠的回報(bào)嗎？雖然我心里明白，長輩對我的愛從來都是無私的、不求回報(bào)的。

學(xué)習(xí)的周記【篇7】

削鉛筆太麻煩，整理書包真令人煩惱，上課沒認(rèn)真聽講使得題目不會做，但有了學(xué)習(xí)書包，相信一定不會成問題。

早上，學(xué)習(xí)書包的鬧鈴響了，小蘭乖乖地起了床。她吃完早飯后背著書包上學(xué)去了，雖然她的書包里東西很多，可書包背起來卻很輕松。

到了學(xué)校，小蘭把書包放好。拿出了作業(yè)本，打算交給組長，她一看，啊，全帶齊了，原來書包會自己整理東西，這可讓小蘭省了許多心。上課了，小蘭開了小差，書包帶子一甩，打得小蘭再也不敢上課開小差了。下課了，小蘭還有一道題沒有懂，不過小蘭沒急。她拿出了書包里的一個(gè)漂亮的本子，打開本子，本子就把那道題目為小蘭講解懂了。對這臺裝備你可以百分百的放心，它很有耐心，只要你愿意，它可以給你講一萬遍呢。

放學(xué)了，小蘭按了一個(gè)紅色按鈕，它會以今天小蘭的表現(xiàn)，發(fā)給小蘭獎學(xué)金。神奇的功能還沒有結(jié)束哩，小蘭按了一個(gè)綠色的按鈕，開啟了降落傘模式，她用力一跳，就到了家門口。

隨著科技的發(fā)展，相信一定能造出這種神奇的學(xué)習(xí)裝備。

學(xué)習(xí)的周記【篇8】

過去的以前，我喜歡讀書，還喜歡寫字等等的學(xué)習(xí)。

不過，現(xiàn)在我只想好好的學(xué)習(xí)，考到90分以上的試卷?，F(xiàn)在我要好好的讀書，寫好一點(diǎn)字。我愛學(xué)習(xí)。我要勤奮的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我要寫字寫漂亮一點(diǎn)，做作業(yè)要好一點(diǎn)，也要寫好字一定要漂亮。我一定要努力學(xué)習(xí)，一定要好好讀書，考到90分以上的試卷。

數(shù)學(xué)，我一定要好好的讀重點(diǎn)看讀一點(diǎn)關(guān)于數(shù)學(xué)知識，一定要知道內(nèi)容是什么，然后，就寫。一定要漂亮公整，寫字一定要整整齊齊，漂漂亮亮的字，要好好的學(xué)習(xí)。

語文，作文一定要整齊字一定要漂亮，整齊，好看，美觀。寫字本一定字一定要好看漂亮又大，就一定去是4個(gè)加的。同步導(dǎo)學(xué)一定要耐心會做同步導(dǎo)學(xué)不然的話就很快就錯了，同步導(dǎo)學(xué)字一定要漂亮。我要多看多一點(diǎn)課外書一定要努力學(xué)語文。

英語就回家聽復(fù)讀機(jī)讀也要跟復(fù)讀機(jī)一起讀，它讀一句，我讀一句，跟讀三四句就會了。英語書上課就要認(rèn)真跟老師讀。寫英語本英語寫一定要漂亮，整齊，好看，美觀的英語單詞。英語的練習(xí)冊一定要字漂亮，一定要用心去做練習(xí)冊不然的話一定錯了幾題。英語書的封面老師教我們在封面貼上了第一條每天都要回家聽我們學(xué)到那一課就聽到那一課，第二條每一天都要寫字母一次。我要好好學(xué)習(xí)一定要考到90分以上的試卷，我要努力的學(xué)習(xí)，唐健萍加油！加油！

學(xué)習(xí)的周記【篇9】

三月是一個(gè)充滿愛心，幫助的一個(gè)月。因?yàn)?，三月是學(xué)習(xí)雷鋒日，準(zhǔn)確的說，其實(shí)，3月5日才是學(xué)習(xí)雷鋒日，為什么要把3月5日稱作學(xué)習(xí)雷鋒日呢？原來事情是這樣的。

雷鋒因?yàn)槌鲕嚨湢奚螅娜沼涥懤m(xù)被一些新聞媒體報(bào)導(dǎo)出來。《中國青年》雜志社覺得類風(fēng)濕和平時(shí)期青年的一個(gè)楷模打算在1963年3月2日出了一本合刊介紹雷鋒事跡。2月17日他們給毛主度寫信希望他能為雷鋒題詞，毛主度看信后為全面概括雷鋒同志一切從人民利益出發(fā)，全心全意為人民服務(wù)的精神，寫下了向雷鋒同志學(xué)習(xí)這一著名題詞在《中國青年》上刊出了，4日，新華社發(fā)通稿。5日，全國各大報(bào)紙紛紛刊載毛主席向雷鋒同志學(xué)習(xí)的題詞。后來中央決定，把3月5日定為雷鋒紀(jì)念日。

其實(shí)，在雷鋒沒有犧牲之前，雷鋒叔叔，還做過很多好事。不過我們班也有活雷鋒，比如說祁玥英、高鈺涵、樊昊軒。不過，在她（他）們?nèi)恢?，還是數(shù)樊昊軒最像活雷鋒。因?yàn)樗且粋€(gè)負(fù)責(zé)任的組長。每次，他在收數(shù)學(xué)作業(yè)的時(shí)候，他總是要先看看他們作業(yè)是否對，然后，再看看他們做的工不工整，工整的話才會上交。他把一個(gè)組長的責(zé)任看的這么重。這不正是雷鋒的縲絲釘精神嗎？

不過，我們班，不正需要這樣的活雷鋒嗎？

我們要向雷鋒叔叔學(xué)習(xí)！

學(xué)習(xí)的周記【篇10】

我知道有許多的人都喜歡跳舞，我也不例外。我學(xué)跳舞時(shí)，還有一段故事呢！下面我就來給你們講講吧！

自從我轉(zhuǎn)學(xué)來到南油小學(xué)沒多久，x老師就發(fā)了“報(bào)名跳舞”的通知。下午放學(xué)后，我拿著通知回到家里，媽媽看了看通知，微笑著對我說：“讓你去！”“吔！”

星期天到了，我穿好衣服，高興地走到學(xué)校的二樓音樂室。老師來了，我們開始上課。老師讓我們下橫叉，“用力下，大腿要貼在墻上！”老師說。我嚇了一跳，心里想：啊！完了完了，我可不會呀！看著老師給別的同學(xué)按進(jìn)去，我心里越來越緊張，心怦怦的跳個(gè)不停，就像心里裝著一只活蹦亂跳的小兔子。

輪到我了，老師把我的腿、肚子往里推。我皺著眉頭，閉著眼睛。遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，我就好像一個(gè)老太太一樣。

下課了，我們都高興地回家，我邊走邊想：今天我居然貼到墻了，我越想心里越甜。直到現(xiàn)在，我都還在學(xué)跳舞呢！

延伸閱讀

馬術(shù)實(shí)習(xí)生周記(集錦十篇)

馬術(shù)實(shí)習(xí)生周記 篇1

我是以一名早教老師的身份進(jìn)入，真正投入工作后卻沒有像所有老師一樣進(jìn)入課堂，單位根據(jù)我的特長安排我做前臺工作。這里的前臺是集咨詢與銷售于一體的工作，既要負(fù)責(zé)早期教育的專業(yè)咨詢又要負(fù)責(zé)早教課程的營銷，對員工的溝通能力表達(dá)能力以及專業(yè)知識要求很高。

本周最初，找不到頭緒，看著那么多如花兒般美麗如陽光般燦爛的像春日和風(fēng)拂煦下的草兒般生命力旺盛的寶寶們，除了愛與微笑，似乎不知道其他。每天看著那里的老教師忙來忙去，自己只能主動的做些力所能及的事情。那時(shí)候，還沒有接受系統(tǒng)的培訓(xùn)，接待家長時(shí)，絞盡腦汁回憶自己大學(xué)學(xué)過的關(guān)于幼兒的知識，給家長介紹。晚上回到學(xué)校便拿出書本復(fù)習(xí)蒙臺梭利，福祿貝爾、盧梭等有關(guān)幼兒早期教育方面的知識。我是個(gè)容易發(fā)問的學(xué)生，從書上看了案例與理論之后，并不是在心里畫上句號而是打上問號，希望哪一天能夠在現(xiàn)實(shí)中得到證實(shí)，我的求知路比較糾結(jié)，滿頭的問號。

工作期間我積極努力，虛心請教，與同事和諧相處，與那里的會員家長也建立了良好的情誼。

馬術(shù)實(shí)習(xí)生周記 篇2

本周，在劉總的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的管理理論知識以及信息管理的相關(guān)知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。

實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識，實(shí)際操作、演練的機(jī)會。自走進(jìn)羅蒙開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動的參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好。

馬術(shù)實(shí)習(xí)生周記 篇3

到今天為止，實(shí)習(xí)生活的第xx周已經(jīng)結(jié)束了。經(jīng)歷了在第xx周那如同“高考前復(fù)習(xí)”一般的緊張學(xué)習(xí)，我們充分掌握了工作的知識以及大量的工作資料。并且，通過在公司中的活動，我也逐漸熟悉了公司的環(huán)境。

雖然一開始只是雜活，但在后來，隨著工作難度的提升，我們的壓力也在不斷增加。但這不僅沒有讓我們感到勞累，反而隨著能力的不斷提高，收獲了不少成就感！

此外，從這周的工作中，我也認(rèn)識到了許多身邊的同事，除了一起訓(xùn)練的、同事外，還有我們的領(lǐng)導(dǎo)，以及身邊許多熱情的前輩們，這使我的實(shí)習(xí)變得更加多彩起來。

馬術(shù)實(shí)習(xí)生周記 篇4

這星期，體會到為人師表的滋味，真正體會到園丁教育工作第一線的酸甜苦辣，要真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”是一件任重而道遠(yuǎn)的事情，因此更需要不斷努力提高自身素質(zhì)和教學(xué)水平。在這段時(shí)間里，我收獲很多。將理論與實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合，鞏固和運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論，專業(yè)知識和基本技能，獲得有關(guān)中等學(xué)校教育教學(xué)工作的充分與全面鍛煉，培養(yǎng)教育和教學(xué)上的獨(dú)立工作與人合作的能力。一方面，我深感自己知識的局限性。另一方面，我也深刻體會到教學(xué)相長地含義。真所謂“教學(xué)相長”，我在學(xué)生身上學(xué)到的其實(shí)更多，學(xué)生的創(chuàng)意有的時(shí)候會讓你忍俊不禁，而他們也善于發(fā)現(xiàn)問題，有時(shí)候提到的問題還會難倒我呢，不過這也激勵我對教材進(jìn)行進(jìn)一步的研究。而且學(xué)生都很可愛，在路上偶遇時(shí)都會很熱情地和我打招呼，即使是靦腆的學(xué)生，在課堂上偶爾講錯自己感到窘迫的時(shí)候，他們也會輕松化解我的尷尬，課堂上的氣氛非常融洽。就是因?yàn)橛羞@么群可愛的學(xué)生支持，我更深深感覺到作為一名老師，即使是一名實(shí)習(xí)老師的責(zé)任感，我應(yīng)該更積極的準(zhǔn)備教學(xué)內(nèi)容，認(rèn)真的備課，不負(fù)他們口中的“老師”二字。

通過這次實(shí)習(xí)我認(rèn)為：優(yōu)秀，就是比別人多留意了一點(diǎn)；比別人多思考了一點(diǎn)；比別人多努力了一點(diǎn)；比別人多了一點(diǎn)點(diǎn)兒……

馬術(shù)實(shí)習(xí)生周記 篇5

這星期，我主要負(fù)責(zé)高二的政治課。高二不同于其它年級，它的教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還有面臨升到高三的壓力。在此感謝指導(dǎo)老師——x老師。她為人親切熱情，她在教學(xué)工作方面提供給我的指導(dǎo)非常多，可以說“竭盡所能”，我非常感謝她！

教學(xué)工作中，我個(gè)人覺得要注意如下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真?zhèn)湔n：在備課中，認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重難點(diǎn)，并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法。教案編寫詳細(xì)具體，從復(fù)習(xí)提問、新課引入到講授都精心設(shè)計(jì)，并不斷歸納借鑒優(yōu)秀老師的經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，做到重點(diǎn)突出。

2、試講：在每次正式上課之前，我都會先進(jìn)行試講，讓指導(dǎo)老師聽課并評課，糾正不足之處。然后修改教案再進(jìn)行試講，主要把握時(shí)間的安排，提高教學(xué)質(zhì)量。

3、注重學(xué)生能力的培養(yǎng)：上課時(shí)注重與學(xué)生為主，重視發(fā)揮學(xué)生的積極性以及綜合能力的培養(yǎng)，有意識地培養(yǎng)學(xué)生思維的嚴(yán)謹(jǐn)性、邏輯性和相互協(xié)作的能力。

4、認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)：布置作業(yè)力求做到精練，有針對性，有層次性。同時(shí)對學(xué)生的作業(yè)及時(shí)而認(rèn)真地批改，給以及時(shí)的反饋。

5、做好課后輔導(dǎo)工作：課余時(shí)間與學(xué)生交流并幫助答疑，有助于他們對當(dāng)天所學(xué)知識的掌握和鞏固，彌補(bǔ)課堂時(shí)間倉促等不足。

馬術(shù)實(shí)習(xí)生周記 篇6

本周工作崗位職責(zé)：

行政助理主要是協(xié)助學(xué)校教師開展行政工作，其工作資料以學(xué)校的日常運(yùn)營為主，工作資料較多元化，但較基礎(chǔ)。

1、協(xié)助學(xué)校教師完成學(xué)校行政事務(wù)工作及內(nèi)部日常事務(wù)工作。

2、協(xié)助審核、修訂學(xué)校各項(xiàng)管理規(guī)章制度，進(jìn)行日常行政工作的組織與管理。

3、協(xié)助學(xué)校教師進(jìn)行內(nèi)務(wù)、安全管理，為其他部門供給及時(shí)有效的行政服務(wù)。

馬術(shù)實(shí)習(xí)生周記 篇7

這星期，大的感受就是理想與現(xiàn)實(shí)的差距很大。當(dāng)我寫好一份教案，認(rèn)真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實(shí)卻不是這樣。上課時(shí)間的把握，各個(gè)步驟的銜接，幼兒情緒的調(diào)動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的方面。

我們是孩子的老師同樣的孩子也是我們的老師，在他們的身上我看到了自己早已丟失的一面。

本次的實(shí)習(xí)，有苦有甜，有高興也有悲傷，但它帶來的不光是給了我們在實(shí)際的教學(xué)活動能夠有實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，更讓我們有一種將要成為一名幼兒教師的自覺與壓力。書本是我們的基礎(chǔ)，經(jīng)驗(yàn)是我們的利器，實(shí)習(xí)則是綜合器，讓我們在每一次的教學(xué)活動中都能夠大限度的發(fā)揮自己的才能，使自己可以擁有自己的教學(xué)風(fēng)格，當(dāng)然這也不是說一夕就能完成的，前輩們之所以叫前輩是因?yàn)樗麄儽任覀兌嘧吡撕芏嗦?，摸索出了很多屬于自己的東西，而我們在向他們學(xué)習(xí)之余，也要完成從一個(gè)學(xué)生到一個(gè)合格老師的轉(zhuǎn)變，然后再完成從一個(gè)合格的老師到一個(gè)好老師的轉(zhuǎn)變，后完成從一個(gè)好老師到具有自我風(fēng)格的專業(yè)型老師的轉(zhuǎn)變，也許這三次的轉(zhuǎn)變會花費(fèi)我們很多的時(shí)間，很多的精力，但這就是人生，這就是作為一個(gè)教師的基本人生。人生的種子已然種植在我們的心頭，我想以后當(dāng)我能夠自如的面對自己的學(xué)生，自然的教授學(xué)生，自由的與家長交談時(shí)，就是種子開始生長開花繁盛之時(shí)。

馬術(shù)實(shí)習(xí)生周記 篇8

由于是初次實(shí)習(xí)，所以有的工作做的很慢，也挺辛苦，可是在同事和同學(xué)的的關(guān)心和幫忙下不斷提高和成長，也充分感受到公司這個(gè)大家庭的團(tuán)結(jié)和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅(jiān)持下去，所以工作起來反而覺得簡便了許多。

在過去的幾個(gè)月里，我在實(shí)習(xí)教師和同事的幫忙與關(guān)懷下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，能力有了很大的提高，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了全面的發(fā)展，但我明白還存在著一些缺點(diǎn)和不足。認(rèn)識到工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，所以我必須積極努力工作。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，雖然有時(shí)候工作很苦很累，可是感到更加的充實(shí)，我從中體會到了做人做事的道理，從實(shí)踐中學(xué)到了專業(yè)技術(shù)，積累了實(shí)踐技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自我，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力改正自我的缺點(diǎn)和不足，爭取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面取得更大的提高。

馬術(shù)實(shí)習(xí)生周記 篇9

首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不一樣就是進(jìn)入社會以后務(wù)必要有很強(qiáng)的職責(zé)心。在工作崗位上，我們務(wù)必要有強(qiáng)烈的職責(zé)感，要對自我的崗位負(fù)責(zé)，要對自我辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒有完成當(dāng)天就應(yīng)完成的工作，那職員務(wù)必得加班；如果不留意出現(xiàn)了錯誤，也務(wù)必負(fù)責(zé)糾正。

其次，我覺得工作后每個(gè)人都務(wù)必要堅(jiān)守自我的職業(yè)道德和努力提高自我的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會。比如，有的事務(wù)辦理需要工作證件，雖然對方可能是自我認(rèn)識的人，他們也會要求對方出示證件，而當(dāng)對方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么務(wù)必得這么做。此刻商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。

最終，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰都會做的，在實(shí)際工作中動手能力更重要。

馬術(shù)實(shí)習(xí)生周記 篇10

這四周全部任務(wù)的完成都傾注了我們小組五人的大量心血，一次測量實(shí)習(xí)做完整做好，單單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。實(shí)習(xí)過程中協(xié)同問題也常發(fā)，但我們有一個(gè)共同的目標(biāo)，“更快，更強(qiáng)”，所以最終站在一條戰(zhàn)線上破城斬將，得以全線突破。所以只要我們五人精誠合作，相互交流切磋以及相互配合理解，一切問題都將不是問題。測量期間有時(shí)候回來很晚，食堂吃飯趕不上，只有吃泡面等；白天外頁測量勞累，晚上回來處理數(shù)據(jù)。累中有甜，苦中有樂，我們每個(gè)人每天都激情滿懷，完成任務(wù)收獲豐碩成果。

通過實(shí)習(xí)，熟悉并掌握三、四等控制測量的作業(yè)程序及施測方法。

掌握用測量平差理論處理控制測量成果的基本技能。

實(shí)習(xí)老師周記(集錦十一篇)

作文是教育中非常重視的一部分，寫作文是需要一定文字功底。寫好作文除了要多加閱讀以外還要多加練習(xí)。好的作文是如何產(chǎn)生的呢？也許下面的“實(shí)習(xí)老師周記(集錦十一篇)”正合你意！供您參考，并請收藏本頁！

實(shí)習(xí)老師周記 篇1

教師專業(yè)技術(shù)實(shí)習(xí)周記

第一周 昂揚(yáng)的開始

新的挑戰(zhàn)開始了！我懷著憧憬和興奮來到了這所實(shí)習(xí)學(xué)校，準(zhǔn)備展開我的教師專業(yè)技術(shù)實(shí)習(xí)。我參觀了學(xué)校的各個(gè)教學(xué)樓和教室，熟悉了學(xué)校的環(huán)境和設(shè)施。隨后，我與我的指導(dǎo)教師進(jìn)行了簡短的交流，他詳細(xì)介紹了學(xué)校的教學(xué)情況和我的實(shí)習(xí)任務(wù)，并給予了我莫大的鼓勵和支持。

第二天，我跟隨我的指導(dǎo)教師一同上課，觀摩了他的授課過程。他以豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和自信的姿態(tài)吸引了學(xué)生的注意力。他靈活運(yùn)用多種教學(xué)方法，巧妙引導(dǎo)學(xué)生主動參與課堂活動。我深刻地感受到了教師的責(zé)任和使命，也對自己以后的教學(xué)充滿了期待。

第三天開始，我逐漸步入實(shí)習(xí)生活。我參與了執(zhí)教老師的備課工作，仔細(xì)研讀教材和相關(guān)輔導(dǎo)資料。我還做了一些教學(xué)設(shè)計(jì)的小任務(wù)，力求將理論知識與實(shí)際教學(xué)相結(jié)合，提高自己的實(shí)踐能力。

第四天，我有幸上了第一堂自己獨(dú)立授課的課程。我緊張而興奮地走進(jìn)教室，對學(xué)生們進(jìn)行了簡短的自我介紹并調(diào)動了他們的積極性。當(dāng)我講解教材內(nèi)容時(shí)，我深深地感受到了教學(xué)的樂趣。學(xué)生們也積極參與到課堂中來，他們思維敏捷，有條不紊地展開了討論。這次授課雖然有些瑕疵，但是得到了指導(dǎo)教師和學(xué)生們的肯定，在他們眼中，我是一個(gè)優(yōu)秀的教師。

第五天，我進(jìn)一步深化了對學(xué)校教育特點(diǎn)和教學(xué)要求的理解。我通過觀摩其他教師的授課，學(xué)習(xí)了他們教學(xué)的精華之處。我向他們請教一些教學(xué)技巧和經(jīng)驗(yàn)，他們給予了我很多寶貴的建議。我深感自己的不足之處，但也明白只有通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能不斷提高自己的教學(xué)水平。

第六天，我根據(jù)自己的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和對學(xué)校教育的理解，提出了一些建議，希望能夠?yàn)閷W(xué)校的教育事業(yè)做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我的建議給予了高度評價(jià)，并提出進(jìn)一步合作的意向。這讓我深感責(zé)任重大，也激發(fā)了我進(jìn)一步努力的動力。

第七天，是我在這所學(xué)校的第一個(gè)星期的結(jié)束。在這短短的一周里，我經(jīng)歷了成長的痕跡，體會到了教師工作的辛苦和樂趣。同時(shí)，我也明白了自己還有很多需要努力和改進(jìn)的地方，但這并不會阻撓我追求教育事業(yè)的夢想。

我相信，在接下來的日子里，我會更加努力地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提高自己的教學(xué)水平。我渴望能夠成為一名優(yōu)秀的教師，為學(xué)生們的成長和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。這將是一個(gè)漫長而富有挑戰(zhàn)的旅程，但我已經(jīng)迫不及待地踏上了這條道路，期待著未來的每一天！

實(shí)習(xí)老師周記 篇2

第一周

在步入教師實(shí)習(xí)的第一周，我感受到了來自學(xué)校的熱情歡迎和同事們的熱心幫助。雖然心里有些緊張，但我已經(jīng)準(zhǔn)備好全力以赴地投入到這個(gè)實(shí)習(xí)中。

這一周，我被分配到一所中學(xué)的初三年級擔(dān)任語文教師。剛開始，我感到有些手忙腳亂，尤其是對學(xué)生的教育管理方面還存在一些不夠熟悉的地方。幸運(yùn)的是，我的合作教師李老師非常耐心地為我解答疑問，并給予我許多寶貴的建議。我認(rèn)真聽取了她的意見，并盡量將其運(yùn)用到我的實(shí)習(xí)教學(xué)中。

我還參觀了幾節(jié)其他老師的課堂，從中學(xué)習(xí)到了許多教學(xué)方法和技巧。通過觀察，我發(fā)現(xiàn)他們注重和學(xué)生的互動，善于引導(dǎo)學(xué)生主動思考和表達(dá)。他們還通過多媒體教學(xué)、小組合作等方式，增加了課堂的趣味性和活躍度。這些經(jīng)驗(yàn)對我來說非常寶貴，我決定將其應(yīng)用到自己的實(shí)習(xí)教學(xué)中。

在周末，我花了大量的時(shí)間備課。我認(rèn)真研讀教材，查找相關(guān)的教學(xué)資源，設(shè)計(jì)了一堂關(guān)于作文寫作的課。為了讓這節(jié)課更加生動有趣，我還使用了多媒體和小組合作的方式。我為此感到驕傲，因?yàn)檫@是我自己動手設(shè)計(jì)的第一節(jié)課。盡管備課需要耗費(fèi)了我大量時(shí)間和精力，但當(dāng)我看到學(xué)生們在課堂上充滿興趣地思考和討論時(shí)，我覺得一切都是值得的。

第二周

進(jìn)入第二周的實(shí)習(xí)，我在與學(xué)生們的交流中逐漸融入了這個(gè)大家庭。學(xué)生們開始熟悉我，也變得更加友好和開朗了。他們會主動向我請教問題，而我也會竭盡全力地幫助他們。在和學(xué)生們的相處中，我深刻意識到做一名教師不僅僅是傳授知識，更是教育和引導(dǎo)學(xué)生，培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)和能力。

這一周，我還參與了班級活動。我們初三年級組織了一次班級團(tuán)建活動，我擔(dān)任了活動的策劃和執(zhí)行。為了使活動更有意義，我決定進(jìn)行一次戶外拓展訓(xùn)練。當(dāng)天，我們帶著滿滿的期待來到了郊外。在訓(xùn)練中，學(xué)生們通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作、互相幫助等方式，克服了一道又一道困難?；顒咏Y(jié)束后，我看到學(xué)生們滿臉笑容，這也給了我巨大的滿足感。

除了參加活動，我還和我的合作教師一起評講了幾堂課。通過評講，我認(rèn)識到我的教學(xué)還存在一些問題，比如教學(xué)步驟安排不夠合理、課堂互動不夠充分等。我決定努力改進(jìn)這些問題，爭取提高我的教學(xué)質(zhì)量。

結(jié)束語

回顧這兩周的個(gè)人實(shí)習(xí)，我收獲頗豐。通過實(shí)際教學(xué)和與學(xué)生的交流，我更加深入地了解了教師的職責(zé)和使命。我體會到了教育的意義和價(jià)值，也意識到了作為一名教師的責(zé)任重大。雖然在實(shí)習(xí)中還存在著一些不足和問題，但我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和成長，爭取在將來成為一名優(yōu)秀的教師。

實(shí)習(xí)老師周記 篇3

這是我作為一名一年級教師實(shí)習(xí)生的第一周，充滿了新鮮感和期待。作為一個(gè)教育學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我對于教師這個(gè)職業(yè)充滿了熱情和憧憬。通過這次實(shí)習(xí)，我希望能夠更好地了解教師工作的實(shí)際情況，并提升自己的教學(xué)能力。

首先，我要感謝我的合作教師李老師。她對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，為人和藹可親，對學(xué)生充滿了愛心。她告訴我，作為一名一年級教師，我們不僅要傳授知識，更要培養(yǎng)學(xué)生良好的品德和行為習(xí)慣。在她的指導(dǎo)下，我更加明白了教師的責(zé)任和使命。

這周的課堂上，我主要負(fù)責(zé)輔助李老師進(jìn)行教學(xué)。我們教授了學(xué)生們識字和簡單的數(shù)學(xué)運(yùn)算。在課前，我認(rèn)真?zhèn)湔n，制定教案，并為學(xué)生準(zhǔn)備了一些小禮物作為獎勵。每當(dāng)學(xué)生在課堂上表現(xiàn)出色時(shí)，我都會鼓勵他們，并給予獎勵。這樣的激勵機(jī)制讓學(xué)生們更加積極參與課堂活動，提高了學(xué)習(xí)的效果。

除了課堂上的教學(xué)工作，我還積極參與了學(xué)校的其他活動。本周，學(xué)校組織了一次戶外運(yùn)動會，我和李老師一起帶領(lǐng)著學(xué)生們參加各個(gè)項(xiàng)目的比賽。這是一個(gè)鍛煉學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作能力和體能的機(jī)會。我看到了學(xué)生們的努力和拼搏精神，他們在比賽中表現(xiàn)出色。我為他們感到驕傲。

在這一周的實(shí)習(xí)中，我不僅學(xué)到了很多教學(xué)上的經(jīng)驗(yàn)，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。例如，我在課堂管理方面還需要加強(qiáng)，有時(shí)候?qū)W生們會出現(xiàn)一些小的紛爭，我應(yīng)該能夠更好地處理這些問題。另外，我還發(fā)現(xiàn)了自己在教學(xué)中缺乏一些耐心，需要更加關(guān)注學(xué)生的需求，以便更好地滿足他們的學(xué)習(xí)需求。

總的來說，這一周的實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多。我深刻感受到了教師工作的責(zé)任與壓力，也明白了教師是一個(gè)需要不斷進(jìn)步的職業(yè)。在接下來的實(shí)習(xí)中，我會更加努力地提升自己的教學(xué)能力，為學(xué)生們帶來更好的教育成果。我相信，在李老師的指導(dǎo)下，我一定能成為一名出色的一年級教師。

實(shí)習(xí)老師周記 篇4

這一周，我開始了我的高二體育教師實(shí)習(xí)生涯。作為一名體育專業(yè)的大學(xué)生，我一直喜歡運(yùn)動，對體育教學(xué)也有著濃厚的興趣。因此，當(dāng)?shù)弥獙W(xué)校需要體育教師實(shí)習(xí)時(shí)，我毫不猶豫地報(bào)名了。這是我成為一名真正的體育教師的第一步。

實(shí)習(xí)的第一天，我和實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師一起制定了本周的教學(xué)計(jì)劃。本周的課程主題是籃球，因?yàn)榛@球是學(xué)校最受學(xué)生歡迎的項(xiàng)目之一。我深知，如何激發(fā)學(xué)生們的興趣，讓他們主動參與，是一個(gè)合格的體育教師應(yīng)該具備的基本能力。

于是，在第一節(jié)課上，我決定采用“學(xué)以致用”的教學(xué)方法。我為學(xué)生們帶來了一些精彩的籃球比賽視頻，讓他們通過觀看比賽來學(xué)習(xí)籃球的技巧和戰(zhàn)術(shù)。而后，我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生們進(jìn)行了一次備受歡迎的籃球技巧訓(xùn)練。通過實(shí)際動手操作，學(xué)生們更加深入地理解了籃球的規(guī)則和技巧。我看到他們積極參與其中，絲毫沒有畏懼，這讓我感到非常欣慰。

在接下來的幾節(jié)課中，我采用了互動式教學(xué)法。例如，在一節(jié)課中，我教授了學(xué)生們籃球的防守技巧。我首先向他們講解了防守的基本原理，然后組織學(xué)生們分組進(jìn)行對抗訓(xùn)練。通過實(shí)際的對抗訓(xùn)練，學(xué)生們能夠更好地理解和運(yùn)用所學(xué)的防守技巧。同時(shí)，在訓(xùn)練過程中，我也及時(shí)給予學(xué)生們指導(dǎo)和鼓勵，讓他們在積極參與中不斷提升自己的技能。

除了教學(xué)能力的鍛煉，這一周的實(shí)習(xí)還為我提供了與學(xué)生進(jìn)行良好溝通的機(jī)會。作為一名體育教師，了解學(xué)生，與他們建立起良好的師生關(guān)系，是非常重要的。在每節(jié)課結(jié)束時(shí)，我都會與學(xué)生們進(jìn)行一對一的交流，了解他們的學(xué)習(xí)情況和困惑，并給予他們適當(dāng)?shù)慕ㄗh和鼓勵。我發(fā)現(xiàn)，通過與學(xué)生的交流，我能夠更好地了解他們的需求和興趣，從而調(diào)整教學(xué)方法和內(nèi)容，更好地滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)需求。

通過這一周的實(shí)習(xí)，我深刻地體會到成為一名優(yōu)秀的體育教師需要具備的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。無論是教學(xué)技巧的運(yùn)用，還是與學(xué)生的溝通能力，都需要不斷地錘煉和提升。我也明白，作為一名體育教師，我的責(zé)任不僅僅是傳授知識，更是培養(yǎng)學(xué)生的身心健康和團(tuán)隊(duì)合作精神。

回顧這一周，我收獲頗豐。在與學(xué)生們的互動中，我的教學(xué)技巧得到了鍛煉和提高。在與實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的交流中，我對體育教學(xué)的理論和實(shí)踐有了更深入的認(rèn)識。我相信，在接下來的實(shí)習(xí)中，我將進(jìn)一步完善自己的教學(xué)方法和風(fēng)格，成為一名真正合格的體育教師。同時(shí)，我也期待著能夠與學(xué)生們一起，在體育教育的道路上共同成長、共同進(jìn)步。

實(shí)習(xí)老師周記 篇5

由于本周末晉州的學(xué)生要進(jìn)行中考實(shí)驗(yàn)考試，所以說本周堪稱我實(shí)習(xí)這近兩個(gè)月來最忙碌的一周，從上周末開始就忙著準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)儀器，藥品，找實(shí)驗(yàn)視頻，進(jìn)行下載，再到給各個(gè)班級拷視頻，每一步我都跟進(jìn)。然后，周一的時(shí)候開始組織學(xué)生看視頻，從周二開始我就開始在實(shí)驗(yàn)室待著，指導(dǎo)一波又一波的學(xué)生做實(shí)驗(yàn)，待的我都覺得自己身上一股濃濃的鹽酸味，我都要嫌棄死我自己了，不過這也是沒辦法的事情。

明天上午做完實(shí)驗(yàn)后，我還要趕回石家莊進(jìn)行教師資格證面試審核。對了，這期間我還有幸隨我的指導(dǎo)老師去到晉州實(shí)驗(yàn)中學(xué)參觀他們的學(xué)生做實(shí)驗(yàn)，跟實(shí)驗(yàn)的學(xué)生比起來七中的學(xué)生實(shí)驗(yàn)做的真的很差勁，我在心里也默默地為他們著急，真希望他們周日考試的時(shí)候能夠超常發(fā)揮，考出優(yōu)異的成績！

實(shí)習(xí)老師周記 篇6

20xx年月10日，教師節(jié)這天我們來到三亞市城郊檢察院，休整三天后正式開始了我們的實(shí)習(xí)生活。作為實(shí)習(xí)生活前兩周的實(shí)習(xí)總結(jié)，我想從工作，學(xué)習(xí)，生活三個(gè)方面進(jìn)行說明。

首先是工作方面，作為三亞實(shí)習(xí)小組的組長，我很感動的是大家都很配合我的工作，無論是檢察院分配工作，還是生活中交代完成的任務(wù)，都沒有人抱怨，大家都是一種積極的態(tài)度去體驗(yàn)實(shí)習(xí)工作，無論是生活中日常小事的瑣碎，還是工作中不熟練不明白知識的學(xué)習(xí)，都沒有說過苦和累，大家都是一種認(rèn)真的態(tài)度去對待實(shí)習(xí)工作。而作為三亞市城郊檢察院偵查監(jiān)督三科的一名實(shí)習(xí)生，工作中的收獲和體驗(yàn)就是每天和那么多現(xiàn)實(shí)中出生的案子打交道，一方面體會到了公檢法系統(tǒng)保障社會安全的辛苦，另一方面也開闊了眼界，現(xiàn)實(shí)中的案子遠(yuǎn)比書本上的要復(fù)雜，如果僅靠課堂上學(xué)到的那些知識，肯定是搞定不了的。我們被分到偵查監(jiān)督三科的第一天，吳老師(我們科室的科長)就和我們探討了一個(gè)關(guān)于搶劫和敲8詐勒索競合的問題，當(dāng)時(shí)依我們儲備的知識來說，那個(gè)犯罪嫌疑人的行為肯定是構(gòu)成兩個(gè)罪名的，吳老師并沒有對我們的回答給予評價(jià)，只是讓我們回去和其他組員討論，最后的結(jié)果是不夠成數(shù)罪，敲詐勒索罪不成立(體案情分析見附件)。我們科室的主要任務(wù)是對公安機(jī)關(guān)提交的申請逮捕進(jìn)行事實(shí)上的審查。把他們提供給我們的案卷材料輸入到檢察院的網(wǎng)上系統(tǒng)，交給科長和上級人員審批，也就是說，我們是檢察院第一個(gè)獲得案件信息的，也是案件進(jìn)入后面程序的第一道關(guān)口(至少在檢察院所有部門中我們是這么認(rèn)為的)。從開始工作至今，我們已經(jīng)批準(zhǔn)逮捕了10名犯罪嫌疑人，批準(zhǔn)逮捕率是100%。至于以后的工作，肯定是再接再厲，保持認(rèn)真謹(jǐn)慎的態(tài)度，與犯罪份子斗爭到底。

說完工作，自然要學(xué)習(xí)，在工作中學(xué)習(xí)書本上沒有的知識是一個(gè)方面，在上文中也有所敘述，而此處所要說的學(xué)習(xí)是考研，我們這邊的學(xué)習(xí)氛圍不錯，一是9位組員中8位同學(xué)準(zhǔn)備考研，大家互相交換所擁有的資料，詢問復(fù)習(xí)進(jìn)度，分享考研的信息，當(dāng)然以上的這些行為都是在下班后進(jìn)行的。二是我們的學(xué)習(xí)環(huán)境不錯，檢察院的老師們將各科室的要是留給我們，讓我們下班后可以去辦公室看書學(xué)習(xí)，辦公室的環(huán)境自然不用說，寧靜舒適，沒有打擾，所以我們每天晚上下班的時(shí)間，幾乎都是在辦公室的書香中度過的。

工作、學(xué)習(xí)之外的時(shí)間是屬于生活的，此處的生活自然是狹義的，包括有業(yè)余時(shí)間的安排和日常起居。我們的生活條件不錯，雖然三亞市是有名的熱帶城市，但是我們在檢察院的生活卻絲毫沒有感到炎熱。我們住的宿舍和工作的地方都有空調(diào)，所以溫度不高，而我們住的地方離我們工作的地方只有海拔的距離，意思就是說我們只需往下走兩樓就到了上班的地方，極為方便，不要經(jīng)受交通顛簸之苦。雖然我們的伙食問題曾經(jīng)一度困繞我們，但是經(jīng)過一兩周的磨練，大家的廚藝和默契程度都見長不好，直接導(dǎo)致的后果是大家做飯的時(shí)間節(jié)約了很多，中午休息和晚上看書的時(shí)間空出了不少。時(shí)間多了，我們就要好好利用，在前兩周的業(yè)余生活中，我們組開展了一次集體活動，在9月18日這個(gè)特別的日子，我們組集體前往三亞市明珠電*，觀看愛國主義電影《建國大業(yè)》，組員感觸很深，覺得這次活動意義很好，最后要說明的是，實(shí)習(xí)至今的這段時(shí)間里，組員均按時(shí)上下班，無遲到早退，曠工串崗現(xiàn)場發(fā)生，工作中也無失誤情況報(bào)告，一切正常，請老師放心。

實(shí)習(xí)老師周記 篇7

本周是我作為實(shí)習(xí)化學(xué)教師的第一周，雖然心里有些激動和緊張，但我還是充滿了期待和熱情。在這一周內(nèi)，我親身體驗(yàn)了教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，感受到了教師的責(zé)任和使命感。下面我將詳細(xì)描述我這一周的教學(xué)經(jīng)歷。

星期一，我在早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)學(xué)校，首先與班主任老師進(jìn)行了溝通。班主任非常親切地向我介紹了學(xué)校的教學(xué)模式、學(xué)生的情況以及本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃。隨后，我來到了自己實(shí)習(xí)的教室，整理了教學(xué)材料，準(zhǔn)備了第一堂課的內(nèi)容。

第一節(jié)化學(xué)課上，我選擇了一個(gè)生動有趣的實(shí)驗(yàn)來引起學(xué)生的興趣。在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中，我向?qū)W生們展示了酸和堿的化學(xué)反應(yīng)，并讓學(xué)生們親手操作實(shí)驗(yàn)，體驗(yàn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)的奇妙。學(xué)生們看到酸和堿溶液發(fā)生變化的景象后，一個(gè)個(gè)眼睛亮了起來，充滿了好奇和探索的精神。我解釋了實(shí)驗(yàn)的原理和化學(xué)反應(yīng)的機(jī)理，讓學(xué)生們更好地理解和記憶。

在星期二的課堂上，我選擇了以小組討論的方式來進(jìn)行互動。首先，我提前為學(xué)生們準(zhǔn)備了一些問題，讓他們在小組內(nèi)進(jìn)行思考和討論。然后，每個(gè)小組派出一名代表，向全班匯報(bào)討論的結(jié)果和結(jié)論。通過這樣的活動，不僅培養(yǎng)了學(xué)生們的合作意識和團(tuán)隊(duì)精神，也增強(qiáng)了他們的思維能力和口頭表達(dá)能力。

星期三是我第一次進(jìn)行化學(xué)習(xí)題的講解。我選取了一些經(jīng)典的題目，將它們以個(gè)案的形式呈現(xiàn)給學(xué)生們。我逐步引導(dǎo)學(xué)生分析題目，找出有關(guān)知識點(diǎn)，并進(jìn)行解答。在這個(gè)過程中，我不僅講解了解題的方法和技巧，也強(qiáng)調(diào)了知識的靈活運(yùn)用。許多學(xué)生在聽到我的解析后豁然開朗，紛紛表示收獲頗多。

星期四的實(shí)習(xí)是我最激動的一天，因?yàn)槲覍ⅹ?dú)自承擔(dān)教學(xué)任務(wù)，包括備課、課堂管理和教學(xué)評價(jià)等。我準(zhǔn)備了一個(gè)與學(xué)生們生活息息相關(guān)的化學(xué)實(shí)驗(yàn)，通過實(shí)驗(yàn)，學(xué)生們能夠從中體會到化學(xué)知識的應(yīng)用和意義。在課堂上，我積極調(diào)動學(xué)生的思維，鼓勵他們提出問題和思考。在講解化學(xué)實(shí)驗(yàn)原理時(shí)，我使用了動畫和多媒體教具，使學(xué)生們對實(shí)驗(yàn)內(nèi)容有了更直觀的了解。課后，我通過小組活動和個(gè)別討論，進(jìn)一步鞏固了學(xué)生對知識的理解和記憶。

星期五是這一周的收官之日，我在今天的課堂上希望對學(xué)生進(jìn)行一次綜合測試，以檢驗(yàn)他們對這一周所學(xué)知識的掌握程度。在測試前，我特意復(fù)習(xí)了測試內(nèi)容，并多次強(qiáng)調(diào)了一些易錯點(diǎn)。測試過程中，我注重引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考和解答問題，對于回答得好的學(xué)生，我給予了表揚(yáng)和鼓勵，對于回答出錯的學(xué)生，我進(jìn)行了及時(shí)的糾正和指導(dǎo)。在測試結(jié)束后進(jìn)行了學(xué)生答卷的講解和問題解析，使學(xué)生們對錯誤的地方有了更清晰的認(rèn)識。

通過這一周的實(shí)習(xí)，我深刻認(rèn)識到做一名教師并非易事，需付出心血和汗水。在教學(xué)過程中，我遇到了許多困難，但我及時(shí)調(diào)整教學(xué)策略和方法，力求讓每個(gè)學(xué)生都能積極參與和受益。我相信，只要堅(jiān)持不懈，用心去教，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的化學(xué)教師。

這一周，我不僅在教學(xué)中提高了自己的專業(yè)能力，也進(jìn)一步了解了學(xué)生和學(xué)校的情況。我相信，通過實(shí)習(xí)的磨礪和積累，我的教學(xué)水平會越來越高，我將成為一名真正有影響力的教師。

實(shí)習(xí)老師周記 篇8

學(xué)校的楊老師就安排我監(jiān)考我實(shí)習(xí)的班級——五年級（2）班的月考考試。楊老師告訴我：這次月考，是學(xué)生們進(jìn)入五年級下學(xué)期以來的第一次考試，所以一定要嚴(yán)正考紀(jì)考風(fēng)，杜絕一切作弊行為，讓學(xué)生們的成績真實(shí)有效，起到最高的參考價(jià)值。得到考試的應(yīng)有效果就這樣，在發(fā)語文試卷給學(xué)生們時(shí)，我給他們說：我希望你們的成績都要是自己的成績，不要去弄虛作假，老師想看到的是你們最真實(shí)的成績；如果有人作弊被老師發(fā)現(xiàn)，都先扣10分?？荚嚱Y(jié)束后，我也進(jìn)行了正式的閱卷（批改試卷），也從楊老師那兒學(xué)到了很多評閱試卷的方法。此外，這一周，我繼續(xù)講課，但是改變了教學(xué)方式，取得了不錯的成果。

實(shí)習(xí)老師周記 篇9

這一周我跟班上很多學(xué)生都混熟了，很多都能說得上話，有時(shí)候會和他們聊天，或許我也是剛剛從學(xué)生這個(gè)角色走出來的，所以跟他們有些話題。跟學(xué)生之間不僅僅要是要以教師的角色教育他們，更重要的是要以朋友一樣的身份走進(jìn)他們，理解他們的想法。

在聽課過程中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)教師對不同的班級有不同的教案，這就讓我學(xué)會了對不同的學(xué)生要用不同的教學(xué)方法，因材施教。在教學(xué)中，要多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請教，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。

面對第一次上臺授課，既期待也有少許緊張。為了上好第一堂計(jì)算機(jī)課，在家里我找了很多教案，并不斷地挑選適合自己也適合我班上學(xué)生的教案，還看了3個(gè)優(yōu)質(zhì)課的視頻;在學(xué)校，我認(rèn)真的聽指導(dǎo)老師上課，下課與老師討論課堂上出現(xiàn)的一些問題，虛心的聽取指導(dǎo)老師的意見與建議。當(dāng)我真正站在課堂上，所有學(xué)生的目光都投向我時(shí)，雖然緊張，但更多的是激動，因?yàn)闇?zhǔn)備充足，在課堂上我盡情發(fā)揮了主動性。在這一周的實(shí)習(xí)期間，我受益匪淺。

實(shí)習(xí)老師周記 篇10

本周是我作為實(shí)習(xí)老師的第一周，充滿了期待和緊張。雖然之前接受了一些培訓(xùn)，但實(shí)踐總是與理論有所不同。我希望通過這篇周記，詳細(xì)地記錄下我這一周的所見所聞，為自己做一個(gè)總結(jié)和反思。

周一早上，我懷著忐忑的心情來到學(xué)校。迎接我的是一間整潔明亮的辦公室。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師很熱情地向我介紹了學(xué)校的情況，并詳細(xì)講解了我所要負(fù)責(zé)的班級和教學(xué)內(nèi)容。我對自己的責(zé)任感油然而生。

周二至周四，我開始了正式的實(shí)習(xí)教學(xué)。我所負(fù)責(zé)的是一班高一學(xué)生，這是他們第一次接觸英語課。我的第一個(gè)任務(wù)是給學(xué)生上一堂雙語課。為了保證課堂質(zhì)量，我早早地準(zhǔn)備好了教案，并制作了一些課件。上課前，我緊張地檢查著自己的講義和課件，生怕出現(xiàn)意外。課堂上，我盡量讓學(xué)生參與其中，通過互動、討論等方式激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣。雖然有些學(xué)生還不太適應(yīng)這種新的教學(xué)方式，但我堅(jiān)定地相信，只要我努力，他們會逐漸喜歡上我的課。

周五是一個(gè)特別的日子，學(xué)校組織了一次郊游活動。我?guī)ьI(lǐng)著我的學(xué)生們來到了一個(gè)風(fēng)景優(yōu)美的公園。在這里，我體會到了作為一名實(shí)習(xí)老師的責(zé)任和樂趣。我不僅要保證學(xué)生們的安全，還要在游玩過程中與他們進(jìn)行交流，加深彼此的了解。我看到了他們的純真與向往，這讓我更加愿意用我的知識去啟迪他們的智慧，助力他們的成長。

這一周的實(shí)習(xí)給我?guī)砹撕芏嗍斋@，但也暴露了我一些不足之處。我發(fā)現(xiàn)我在備課方面還需要提高效率。由于我是第一次上課，我花費(fèi)了很多時(shí)間來準(zhǔn)備教案和課件。這導(dǎo)致我在備課上花費(fèi)了太多的時(shí)間，影響到了我對其他事務(wù)的處理。我在與學(xué)生的溝通上還有待提高。有時(shí)候，我會在解釋某些問題時(shí)用一些高級詞匯，導(dǎo)致學(xué)生的理解困難，需要我不斷解釋。這使我深刻意識到，作為一名優(yōu)秀的教師，應(yīng)該盡可能用簡單明了的語言與學(xué)生進(jìn)行交流，使他們更容易理解。

在接下來的實(shí)習(xí)中，我將努力改正這些不足之處。我會更加高效地備課，積累更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并且努力提高與學(xué)生的互動交流。我相信，只要我不斷努力，我一定能成為一名出色的教師，幫助我的學(xué)生們在知識的海洋中駛向成功的彼岸。

通過這一周的實(shí)習(xí)，我感受到了教師這個(gè)職業(yè)的神圣和偉大。我將秉持著教書育人的理念，繼續(xù)努力向前，成為對學(xué)生有著積極影響力的教師。相信通過自己的努力和勇敢面對挑戰(zhàn)，我一定能夠做到！

實(shí)習(xí)老師周記 篇11

英語教師實(shí)習(xí)周記1

這一周從學(xué)生轉(zhuǎn)型到老師，我感觸極深，受益匪淺。

面對第一次上臺授課，既期待也有少許緊張。為了上好第一堂課，僅僅一個(gè)版面的內(nèi)容，卻奮身備戰(zhàn)到凌晨一點(diǎn)！第一堂英語課大獲好評，第二堂課班主任石老師微笑地對我豎起大拇指。

先稍稍總結(jié)我的實(shí)習(xí)表現(xiàn)：精心的設(shè)計(jì)了教案，臺風(fēng)不錯，教態(tài)自然大方，不慌不忙，親切近人，自信，語言連貫緊湊，應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)手段“多媒體”進(jìn)行教學(xué)，有較好的課程導(dǎo)入方法，獎評制度吸引學(xué)生目光，能與孩子們交流思想，平時(shí)知道他們的作業(yè)解題及批改，具備教師優(yōu)良的道德情操，嚴(yán)格履行了教師職責(zé)……

大家一直這么評價(jià)：第一次上臺教課，這種水平已經(jīng)是非常不錯了。指導(dǎo)老師夸我很老練，讓我稍稍有些成就感。缺點(diǎn)：英語課因不能很好地掌握時(shí)間分配，前部分講解太多，導(dǎo)致內(nèi)容重點(diǎn)不夠突出，及一些小的細(xì)節(jié)問題等。依照班主任石老師的話就是：如果理論知識再稍講慢一些，就很好了。

英語教師實(shí)習(xí)周記2

我在教室口語上還有待提高。對某些單詞的發(fā)音還要多加練習(xí)，注意如“the”在元音音素前和在輔音音素前的發(fā)音是不同的，還有在發(fā)出課堂指令時(shí)要簡潔明了。因?yàn)槲覍φn堂指令操作時(shí)還存在著問題，如有時(shí)候會說一半英文一半中文，顯得不熟練。導(dǎo)師建議我要找點(diǎn)專門的資料要反復(fù)背，以熟練。我決心要勤奮苦練，做到更好。

實(shí)習(xí)期間讓我深深體會到教師的艱辛和責(zé)任感。亦忙亦累，累的甚至在回家僅十五分鐘距離的公交車上都睡著了。有一天上午差不多上了三節(jié)課，嗓子都疼得有些嘶啞。但看到那一張張熱情笑臉，看到孩子們跑到我身邊問我電話號碼和QQ號，看到孩子們拉著我去打羽毛球，看到孩子們樂呵呵的和我合影，看到孩子們期待我為他們的運(yùn)動會加油，聽到孩子們親切的呼我林老師…既欣慰，也感動。

實(shí)習(xí)使我們教育浪漫之旅的第一步，我們只是走出了第一步，對于這步，我還是比較滿意的，將來的路還很長會遇到暴風(fēng)雨雪，也許會遇到我們的燦爛，明媚的陽光，但是無論怎樣，我們都要勇于面對現(xiàn)實(shí)，接受挑戰(zhàn)，努力去做好個(gè)好老師，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！相信我們一定能行的，將來我們一定會成功的！

英語教師實(shí)習(xí)周記3

課后我走到學(xué)生中間去，問他們是否聽得懂，有么有什么疑問，有沒有什么意見和建議。他們的反映基本上都說聽得懂，只是說中文說太多了，應(yīng)該先說中文在用英文解釋。因此我下次上課時(shí)就盡量先說中文再用英文解釋。

以后的每次上課我都會備好課：備教材、備課標(biāo)、備學(xué)生。我先自己寫好教案，與其他組員一起討論，試進(jìn)。同時(shí)在臨睡前，第二天去實(shí)習(xí)學(xué)校的公交車上，以及上課前五分鐘，我都會在腦子里回顧下將要上的課的基本步驟。到實(shí)習(xí)學(xué)校我都會將要上的課的教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)重難點(diǎn)，以及教學(xué)步驟和導(dǎo)師說下，讓導(dǎo)師給我意見和建議。我覺得這點(diǎn)是很重要的。特別使我們對學(xué)生的認(rèn)知水平不了解。這個(gè)時(shí)候到時(shí)就會告訴我：這個(gè)知識點(diǎn)學(xué)生學(xué)過了，只要復(fù)習(xí)下即可，或?qū)W(xué)生還是新知識，需要詳細(xì)講。同時(shí)導(dǎo)師們都比較有經(jīng)驗(yàn)，他們了解學(xué)生，知道什么樣的知識學(xué)生易于接受。所以我每次上課前都會先請教導(dǎo)師然后上講臺。

上完課我都會與導(dǎo)師與其他實(shí)習(xí)生交流，讓他們給我評價(jià)。再回學(xué)校的車上，我也會反思下今天的教學(xué)以及和導(dǎo)師，和學(xué)生的相處情況，回到宿舍寫下反思日志，反思并總結(jié)一天的情況。反思自己課堂上做得好的地方以及不足之處并想出解決辦法。第二天上課時(shí)我就特別注意提醒自己不要犯同樣的錯誤。

銷售實(shí)習(xí)周記(集錦十五篇)

今天給大家推薦一篇關(guān)于“銷售實(shí)習(xí)周記”的網(wǎng)絡(luò)文章。周記寫作是人們都熱愛的一種記錄方式，大家接觸到周記的頻率是很高的。寫周記可以培養(yǎng)我們的自我關(guān)愛和自我激勵能力。以下是一些閱讀參考希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

銷售實(shí)習(xí)周記【篇1】

實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。踏上實(shí)習(xí)的征程，當(dāng)時(shí)的心情很復(fù)雜，記得曾經(jīng)看過這樣的一句話：畢業(yè)是個(gè)殘忍的季節(jié)，不管成不成熟都要收割。這就是我，帶著充滿自信卻夾雜著羞怯的心情，來到世海小學(xué)實(shí)習(xí)。

當(dāng)天下午，召開了老師的見面會。王老師介紹了世海小學(xué)的概況，見面會之后，便直接見了學(xué)生。第一次面對學(xué)生，有些羞澀；學(xué)生第一次面對我，很欣喜，“哎，是實(shí)習(xí)老師！”。第一天接觸，便發(fā)現(xiàn)：世海的老師，很友好，很和善；世

海的學(xué)生很可愛，很好學(xué)。

第二周，可能是跟學(xué)校的作息有些出入，還不是太習(xí)慣——不是很習(xí)慣早起，不是很習(xí)慣早睡——但是對于食堂的飯菜，大家都贊不絕口。剛來一周，很清楚的記得，每到快要吃飯的點(diǎn)上，大家都一窩蜂的進(jìn)入食堂，享受世海的美食。第一次發(fā)現(xiàn)，原來大家的消化系統(tǒng)都活躍起來了。

晨跑，是世海的一大特色。因?yàn)閯倎?，與班里學(xué)生不是太熟悉，也不敢跟學(xué)生走的太近。于是，晨跑的時(shí)只是呆呆地站在旁邊。晨跑之后，要去班里督促學(xué)生盡快進(jìn)入早讀的狀態(tài)。覺得自己有些搞笑，有些幼稚，有些羞澀？？每次進(jìn)班，呵呵？？都從后門進(jìn)去，小小地轉(zhuǎn)一圈，從后門出來?；蛟S是班主任看穿了我們的想法，每次讀鼓勵我們說：多進(jìn)班里看看，沒關(guān)系的。聽到這樣的話，我開始慢慢地放開了。

第二周，感受到了溫暖，友好。對老師、實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)充滿了感激。

銷售實(shí)習(xí)周記【篇2】

篇一：樓盤銷售實(shí)習(xí)周記

第一天踏進(jìn)xx的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種甚么樣的生活。一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人，我們將在一起進(jìn)行同一培訓(xùn)。

公司實(shí)行提拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會留下來，社會的競爭是殘暴的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過的，乃至還有四十多歲的國企下崗職工。

第一個(gè)星期，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，下午出往在各個(gè)地方跑商圈，熟習(xí)樓盤，了解市場價(jià)格。由于是第一次接觸這個(gè)行業(yè)，所以可以說是幾近陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另外一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價(jià)格，綠化面積等等，下午回往再接受主管的考察。第一個(gè)星期我們就是這樣的安排。

篇二：樓盤銷售實(shí)習(xí)周記

在畫了一個(gè)星期的商圈以后，我們往單店實(shí)習(xí)了一天，在那里，店長給我們具體的講了一些在工作中會碰到的實(shí)際存在題目。并且讓我們再次熟習(xí)了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行摹擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時(shí)在培訓(xùn)的進(jìn)程中，我們也培養(yǎng)出了深入的友誼，我們10個(gè)人固然都來自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油?？己说慕Y(jié)果出來了，我很榮幸的被留了下來，并且分配到了門店。

篇三：樓盤銷售實(shí)習(xí)周記

培訓(xùn)以后就下門店實(shí)習(xí)了，剛下門店的時(shí)候，我們頭幾天都在跑四周的商圈。了解門店四周的環(huán)境與社區(qū)，由于門店沒有師傅，所以很多時(shí)候我們碰到的題目都要自己往解決。剛到門店的時(shí)候覺得很不適應(yīng)，而且非常懷念之前在總部大家一起的日子，我們總是相互打電話問候，相互給彼此鼓勵。由于每一個(gè)門店都不一樣，所以碰到的題目也不盡相同，由于是新人，剛往的時(shí)候幾近沒甚么業(yè)務(wù)，我們天天用半天時(shí)間跑商圈，然后用半天時(shí)間對客戶進(jìn)行回訪。同時(shí)也漸漸和店里的老員工熟習(xí)起來。

篇四：樓盤銷售實(shí)習(xí)周記

開始正式接手業(yè)務(wù)了，由于是新人，所以在實(shí)際執(zhí)行進(jìn)程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時(shí)候沒有甚么壓力，過了一個(gè)星期后，壓力就逐步大起來，我們所有的新人都想第一個(gè)開單。剛開始的時(shí)候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等著名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們天天都有很大的看房量，有時(shí)候一套屋子一下午就要看四次，我們天天在各個(gè)屋子處奔走。幾近都沒有甚么時(shí)間可以停下來休息。固然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。

篇五：樓盤銷售實(shí)習(xí)周記

漸漸的對業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會了開發(fā)房源。在一次又一次的看房后，終究開單了，固然是著火管家，沒甚么利潤，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也能夠減少損失。第一次開單覺得很興奮，但是由于沒有經(jīng)驗(yàn)，所以有很多細(xì)節(jié)都沒有談好，又由于沒有簽合同的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果引發(fā)了店長和客戶之間的爭執(zhí)，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭執(zhí)以后生氣的離開了，當(dāng)時(shí)覺得自己真的不知道要怎樣辦才好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已不愿意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同往客戶的公司簽約，由于在總部培訓(xùn)的時(shí)候，觸及合同的題目只是稍微帶了一下，所以對合同我?guī)捉梢哉f是一無所知，固然往之前店長對我做了一番指導(dǎo)，但是真的到現(xiàn)場往簽的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)店長教我寫的合同居然都是錯的!很慶幸，這個(gè)客戶對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙往做物業(yè)交割，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過往看。物業(yè)交割做完后，我又往了銀行，把租金存進(jìn)公司賬號。在這之前，我也不知道這錢是怎樣存的，經(jīng)過了這一次，都學(xué)會了。在折騰了一下午后，終究成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個(gè)生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。

銷售實(shí)習(xí)周記【篇3】

20xx年11月11日

這周我們開始接觸股票了，原來投資與炒股，差別就是更多地動腦還是更多地動手。學(xué)炒股，大概需要兩三個(gè)禮拜，知道怎么下單，再學(xué)點(diǎn)技術(shù)分析---就是給股票相面，就可以開始折騰了。學(xué)投資需要兩三年甚至更久，要給股票稱重，了解其價(jià)值，必須掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)、會計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)分析、貨幣銀行學(xué)、投資學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等，更重要的是必須至少對一個(gè)行業(yè)非常熟悉。

投資的一定是專業(yè)人士，炒股的不限，有業(yè)余的，也有偽專業(yè)人士。無論是怎么樣我們客戶經(jīng)理都要去了解，因?yàn)槊课活櫩蛯善钡母拍疃己懿煌?，我們要常常和他們溝通才能更了解客戶的需要，說白，還真覺得自己是一個(gè)銷售員了。

20xx年11月18日

快臨近過年了，所以在培訓(xùn)過程的進(jìn)度上稍微放了點(diǎn)水，我們主要面臨的問題是12月份的從業(yè)資格考試，這幾天一直都在圖書館里專心研究著證券基礎(chǔ)和證券交易這2本書，看書就是有好處能讓我慢慢的開始更了解證券市場的運(yùn)作。

理手段和電子通訊技術(shù)，對情報(bào)、信息的收集，主要成全部靠人工完成，開發(fā)利用缺乏深度，導(dǎo)致信息資源浪費(fèi)，難以發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢。

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，將促進(jìn)房地產(chǎn)中介技術(shù)手段得到根本改變。計(jì)算機(jī)的應(yīng)用，將使房地產(chǎn)咨詢、估價(jià)中常常涉及到的大量數(shù)據(jù)處理工作變得容易，也使房地產(chǎn)中介信息的查詢、配對變得迅捷方便。電腦的普及和INTERNET成本的降低，信息產(chǎn)品進(jìn)入家庭的步伐加快，物業(yè)買賣信息將成為信息產(chǎn)業(yè)的主要承載內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)將成為入網(wǎng)的各中介行業(yè)發(fā)布樓宇信息提供最便捷的途徑。買方不僅可以透過網(wǎng)絡(luò)尋找中意的樓盤，而且可以在網(wǎng)上看到物業(yè)實(shí)景、圖片等資料，甚至還可以進(jìn)行物業(yè)比較，從而使房地產(chǎn)交易信息的展示變得有聲有色。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣，將給房地產(chǎn)信息的溝通、傳播、展示帶來全新的理念。

20xx年2月17日

因?yàn)樾履赀@幾天都放假，這周基本上都是去玩。在放假的這段時(shí)間里和家人去了新開發(fā)區(qū)參觀，這個(gè)開發(fā)區(qū)是區(qū)委上面承辦的，想想這么浩瀚的開發(fā)不知道要耗資多少人力、物力和財(cái)政啊，等這里建設(shè)完畢后給予政府的財(cái)政收入是不可想象的，如果能參與其中多好啊!假期結(jié)束后去上班的那天公司還發(fā)了紅包，很開心。因?yàn)槭莿傔^新年很多地方都還沒正式開業(yè)，手上基本沒有什么業(yè)務(wù)。這兩天都是虛度光陰，后來聽說下周公司可能帶我們?nèi)⒂^一些住宅小區(qū)，心里不由的興奮起來，期待下周會有怎樣學(xué)習(xí)。

銷售實(shí)習(xí)周記【篇4】

這段時(shí)間，經(jīng)理并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些產(chǎn)品、服務(wù)等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售。一開始是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。每當(dāng)有顧客來時(shí)，我微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)檫@段實(shí)習(xí)期間，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。主要收獲與心得體會：所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。

實(shí)習(xí)周記（第三周）這個(gè)月我已經(jīng)比較習(xí)慣了。這個(gè)月我都是跟著經(jīng)理熟悉商品，這樣能夠使我更容易上手。雖然時(shí)間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實(shí)在是很不錯。我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！要學(xué)習(xí)的東西還很多!主要收獲與心得體會：銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著認(rèn)真的工作態(tài)度，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。實(shí)習(xí)周記（第四周）實(shí)習(xí)第四個(gè)月我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，經(jīng)理也知道對于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＡD讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。在碰到問題的事情，要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會獲益良多。主要收獲與心得體會：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動權(quán)握在自己手中。不要怕去問，怕的是你不敢去問，只有你去問，才會提高你自己。再說，總說“怕”，到底怕什么呢。這只是心理上的作用，這個(gè)社會，你要是怕了，你就是敗者。實(shí)習(xí)周記（第五周）經(jīng)過這幾個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。 主要收獲與心得體會：工作總會有忙的時(shí)候，忙到一定地步，你就會感覺到煩躁，這是很正常的，不過，一定要以一個(gè)正確的心態(tài)去面對才行，畢竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題么。實(shí)習(xí)周記（第六周）通過這幾個(gè)月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。 只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！主要收獲與心得體會雖然說工作是可以混的，不過，“混生活”畢竟不是積極的舉動，“混生活”最終會讓你的工作變成機(jī)械化的，所以不要去“混生活”，而要積極的面對生活，面對工作，這樣才會越來越好。

銷售實(shí)習(xí)周記【篇5】

周記（1）

時(shí)間飛逝，不知不覺來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來報(bào)到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按計(jì)劃把我分到了營銷部進(jìn)行實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都細(xì)心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過得很快，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了，先是主管進(jìn)行開會然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭，之后才明白這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每一天都要記住對客戶使用的禮貌用語。這樣才能夠讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。

可是第一次上班的感覺還是挺新鮮的，異常是穿著正裝去上班，感覺自我也還是挺像個(gè)回事的。

周記（2）

這十來天，公司負(fù)責(zé)人并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自我的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自我去應(yīng)對時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

兩個(gè)星期過去了，每當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前教師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。

周記（3）

經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自我提高還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個(gè)崗位，同時(shí)也對組織銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做經(jīng)過語音跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自我向來比較內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，可是有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，提高了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫忙，自我嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今日下來，應(yīng)對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠經(jīng)過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不明白事情到底是怎樣一個(gè)樣貌，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎樣樣，即使是自我完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都必須要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就能夠了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者能夠說失敗了，但經(jīng)過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自我也經(jīng)過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)本事。

僅有經(jīng)過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自我的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自我。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自我，只要用心，就能做得更好！

周記（4）

網(wǎng)上交易對于商品交易的作用，已經(jīng)越來越受到廣大群眾的肯定，然而，網(wǎng)上交易只是電子商務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié)，做為一個(gè)完整的電子商務(wù)過程，正如一個(gè)完整的商品流經(jīng)過程一樣，如果進(jìn)行細(xì)分，能夠分解成信息交流，網(wǎng)上交易，網(wǎng)上結(jié)算，物流流等4個(gè)主要組成部分，任何一次商品流經(jīng)過程，包括完整的電子商務(wù)，也都是這“四流”實(shí)現(xiàn)的過程。此刻看來，網(wǎng)上交易、信息流、網(wǎng)上結(jié)算能夠有效地經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)，在網(wǎng)上能夠輕而易舉完成商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移?？墒沁@畢竟是“虛擬”的經(jīng)濟(jì)過程，最終的資源配置，還需要經(jīng)過商品實(shí)體的轉(zhuǎn)移來實(shí)現(xiàn)，也就是說，盡管網(wǎng)上能夠解決商品流通的大部分問題，可是卻無法解決“物流”的問題。在一個(gè)時(shí)期內(nèi)，人們對電子商務(wù)的認(rèn)識有一些偏差，以為網(wǎng)上交易就是電子商務(wù)。這個(gè)認(rèn)識的偏差在于：網(wǎng)上交易并沒有完成商品實(shí)際轉(zhuǎn)移，只完成了商品“所有權(quán)證書”的轉(zhuǎn)移，更重要的轉(zhuǎn)移，是伴隨商品“所有權(quán)證書”轉(zhuǎn)移而出現(xiàn)的商品的實(shí)體轉(zhuǎn)移，這個(gè)轉(zhuǎn)移完成，才使商品所有權(quán)最終發(fā)生了變化。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，這個(gè)轉(zhuǎn)移要靠取貨，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，在實(shí)現(xiàn)市場由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變之后，這個(gè)轉(zhuǎn)移則就要靠配送，這是網(wǎng)絡(luò)上頭無法解決的。所以，網(wǎng)上交易就等同于電子商務(wù)，這是一種認(rèn)識上

的偏頗，這種認(rèn)識上的偏頗很容易把電子商務(wù)引上歧途。按照這種偏頗的認(rèn)識指導(dǎo)實(shí)踐，必然出現(xiàn)此刻大部分電子商務(wù)網(wǎng)站所面臨的困難，甚至反過來對電子商務(wù)進(jìn)行自我否定。

真正的電子商務(wù)是由企業(yè)、供應(yīng)商、消費(fèi)者組成的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)。根本問題在比較完善的社會流通系統(tǒng)和配送服務(wù)系統(tǒng)，這些系統(tǒng)能夠有效地對于網(wǎng)上交易的結(jié)果用配送服務(wù)來實(shí)現(xiàn)實(shí)物的交割。所以，只要利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)”，以后的事情，有成熟的社會配送服務(wù)系統(tǒng)去解決?？墒牵谥袊?，這就行不通了。在中國，電子商務(wù)的建設(shè)，如果不包含配送服務(wù)在內(nèi)，就不可能完成一個(gè)完整的商務(wù)活動，這是中國的國情，是我們幾十年忽視配送系統(tǒng)建設(shè)對我們的懲罰。此刻最終有了最佳的解決方案。預(yù)知詳情請看下回分解。

周記（5）

經(jīng)過數(shù)個(gè)星期的深入了解。今日談?wù)勎业碾娮由虅?wù)的一些理性認(rèn)識和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，從零開始，此刻經(jīng)過一個(gè)時(shí)期交易量就成倍增長。不僅僅時(shí)間越來越縮短，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低成本，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴(yán)格品種、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定的產(chǎn)品，能夠在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)全部商業(yè)交易活動，就此而言，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易具有十分大的優(yōu)勢。需要指出的是，這些商品大多為生活資料，有很多的可移動性和適應(yīng)性；而標(biāo)準(zhǔn)化、大批量生產(chǎn)的商品，大多為生活必須資料。也就是說，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品。

網(wǎng)上交易更適合于經(jīng)營者和經(jīng)營者，經(jīng)營者和消費(fèi)者也有十分大的前景。事實(shí)上，就基本消費(fèi)者而言，個(gè)性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也能夠從網(wǎng)絡(luò)中獲取信息、進(jìn)行比較、完成必須程度的交易談判，也能夠有效優(yōu)化和支持個(gè)性化商品的交易活動。何況，在新的世紀(jì)，基本消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也會發(fā)生很大變化，商品的標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化也會有效地融合，人們可能用更多的時(shí)間追求服務(wù)，而力求節(jié)儉商品的購買時(shí)間，經(jīng)過服務(wù)來獲得滿足而不是經(jīng)過親自購買商品獲得滿足，在這種情景下經(jīng)營者和消費(fèi)者形式的電子商務(wù)前景也是十分廣闊的。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易，對于商業(yè)交易活動來講，是一次革命性的進(jìn)展。

周記（6）

平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而此刻，就完全不一樣了，每一天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間研究其它事情。此刻不知不覺一個(gè)月很快過去。其實(shí)如果能夠的話，真想每一天多24個(gè)小時(shí)，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自我每一天都在提高，每一天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去，覺得自我離成功不遠(yuǎn)了，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。這些深刻的感受僅有經(jīng)理過的人才會體驗(yàn)到。果然沒錯。

一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今日我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感激有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠在就業(yè)前很好的提高自我、鍛煉自我。同時(shí)也讓自我對自我的本事更加自信，相信自我將來能夠成為一個(gè)對社會有用的一員。

周記（7）

在生活中得到許多只要提到直銷，肯定把它當(dāng)成傳銷。其實(shí)只要爭議下去，就沒完沒了。電子商務(wù)其實(shí)能夠讓互惠行銷成為可能。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，是“新經(jīng)濟(jì)”的核心，網(wǎng)上的信息傳遞和信息經(jīng)營，網(wǎng)上的交易，網(wǎng)上的結(jié)算。配送方式又是現(xiàn)代物流的一個(gè)核心資料，能夠說經(jīng)濟(jì)，更重要在于它是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略手段。如果選擇電子商務(wù)就要選擇有這種完整體系的從歷史上曾采用的一般送貨，發(fā)展到以高技術(shù)方式支持的，做為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略手段的配送，也是近一二十年的事情。許多國家甚至到八十年代才真正認(rèn)識到這一點(diǎn)。國外一篇文章提到，“在過去十年里，這種態(tài)度和認(rèn)識有了極大轉(zhuǎn)變。企業(yè)界普遍認(rèn)識到配送是企業(yè)經(jīng)營活動主要組成部分，它能給企業(yè)創(chuàng)造出更多盈利，是企業(yè)增強(qiáng)自身競爭本事的手段”。2007年5月的今日，許多人依然覺得這種方式在中國無法實(shí)行。電子商務(wù)這種新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，只是讓消費(fèi)者消費(fèi)省錢，有替代傳統(tǒng)行業(yè)的必然性！是由網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代物流共同創(chuàng)造出來的，是兩者一體化的產(chǎn)物。一個(gè)完整的商務(wù)活動，必須經(jīng)過信息流、商品交流，貨幣流、物品交流等4個(gè)流動過程有機(jī)構(gòu)成。電子商務(wù)的特殊性就在于，信息流、商流、貨幣流是主要能夠在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，這就是人們概括的“鼠標(biāo)”，電子商務(wù)的另

一半是不可能在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)（可是能夠用網(wǎng)絡(luò)來優(yōu)化），需要“車輪”來配送。所以，電子商務(wù)等于鼠標(biāo)加車輪，這是對上述公式的一個(gè)通俗的解釋。正如比爾蓋茨說二十一世界誰掌握通路誰就掌握財(cái)富。

網(wǎng)上交易相配合的實(shí)物運(yùn)動，結(jié)合傳統(tǒng)送貨的手段，尤其是新經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的啟動期和初期，采取各種適用的經(jīng)濟(jì)手段和管理方式是必然的過程。

周記（8）

電子商務(wù)還是一個(gè)綜合的概念。根據(jù)市場學(xué)原理，按照電子商務(wù)購銷雙方地位和主導(dǎo)作用不一樣。這種電子商務(wù)的主旨在于建立購銷雙方平等運(yùn)作的電子商務(wù)平臺，有效經(jīng)過社會力量溝通買方和賣方，降低社會總交易成本，使買賣雙方及社會都獲益。市面上有很多公司都聲稱自我的是商務(wù)公司，他們以自我的一兩款產(chǎn)品并且價(jià)格虛高，并且沒有物流，關(guān)鍵是真正讓消費(fèi)者高于市面上零售的同類產(chǎn)品，他們會宣傳自我的產(chǎn)品十分獨(dú)特，其實(shí)這些企業(yè)不但留下了十分不好的影響?？墒菚r(shí)間能夠驗(yàn)證一切對錯。

僅有賣方必須把送貨或配送作為一種服務(wù)手段，這樣才能夠爭取到用戶、占領(lǐng)市場，讓消費(fèi)者更實(shí)惠更加，讓消費(fèi)者持續(xù)購物。電子商務(wù)而言，由于銷售量比較大，價(jià)格來得低，無需傳統(tǒng)店鋪造成屯貨現(xiàn)象。這樣就能夠降低產(chǎn)品成本，更有效率分配產(chǎn)品。

在買方市場前提下，買方的主導(dǎo)地位，使他能夠不但提出將貨物送貨上門的服務(wù)要求，并且必然提出以低廉的代價(jià)獲取這種服務(wù)。傳統(tǒng)銷售模式肯定會受到巨大的沖擊，對于傳統(tǒng)賣方而言，這是一個(gè)十分殘酷的現(xiàn)實(shí)，可是他們必須適應(yīng)這種新型的沖擊。

周記（9）

經(jīng)過許久的摸索，對電子商務(wù)的瓶頸問題也有必須的看法。實(shí)際上，讓網(wǎng)民覺得不理解主要有網(wǎng)絡(luò)安全問題、網(wǎng)上結(jié)算問題還有信用問題和對產(chǎn)品的質(zhì)疑，因?yàn)闆]有確認(rèn)產(chǎn)品的質(zhì)量為前提，所有人都不愿意冒險(xiǎn)投一球。。這些稱之為“瓶頸”，可是實(shí)際上，此刻的科學(xué)技術(shù)、管理和實(shí)踐都已經(jīng)證實(shí)，這些問題都構(gòu)不成瓶頸。中國一千多家上市公司，每一天幾百億人民幣的網(wǎng)上交易和結(jié)算，已經(jīng)成功運(yùn)作很多年，就已經(jīng)證實(shí)了這些問題都不是所謂的瓶頸。應(yīng)當(dāng)說，唯一的不可回避的是觀念。他們寧愿相信傳統(tǒng)認(rèn)識的觀念。只認(rèn)可大部人都認(rèn)可的東西。然后隨波主流。

觀念瓶頸問題能夠從以下兩方面去認(rèn)識：

第一，互連網(wǎng)無法解決產(chǎn)品認(rèn)可度問題。跟傳統(tǒng)很多廣告宣傳相反。在這種情景下，隨著時(shí)間的問題，這些都會解決，這種最佳方案會對經(jīng)濟(jì)發(fā)展會起到十分大的決定和制約作用。我們能夠說，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的水平，在很大程度上取決于群眾的消費(fèi)觀念。然而優(yōu)質(zhì)價(jià)廉這特殊性都暫時(shí)無法讓消費(fèi)者理解。

第二，電子商務(wù)是傳銷。普遍的人因?yàn)榇笾变N公司或這種各樣的直銷公司銷售價(jià)格過高產(chǎn)品有限的負(fù)面影響，不太信任新型銷售方式，覺得在中國拓展十分難。也讓人們放棄了多層次直銷。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，協(xié)調(diào)、同步是規(guī)律之一，其主要原因在于盡量減少制約和瓶頸的出現(xiàn)，盡量降低經(jīng)濟(jì)發(fā)展所付出的成本。

隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展，在短短的幾年時(shí)間里，作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對傳統(tǒng)會計(jì)產(chǎn)生了深刻的影響。

周記（10）

電子商務(wù)，即EB或EC，它是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的商貿(mào)或商務(wù)活動。電子商務(wù)是企業(yè)、顧客、供應(yīng)商、銷售商等商業(yè)鏈條中鋪設(shè)一條信息高速公路，把各個(gè)環(huán)節(jié)連接在一齊，以最高的效率、最快的速度和最低的成本，使用戶把握稍縱即逝的商機(jī)，贏得新經(jīng)濟(jì)中的競爭優(yōu)勢。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，截止到2000年3月底，我國已有消費(fèi)類電子商務(wù)網(wǎng)站1100多家，交易額達(dá)4億元。2002年12月，我國電子商務(wù)網(wǎng)站3804家，比2001年3391家增長12%，能有效運(yùn)行的1533家，比2001年1326家增長16%；消費(fèi)類電子商務(wù)網(wǎng)站2277家，其中綜合類網(wǎng)站285家，專業(yè)類網(wǎng)站1992家，能有效運(yùn)行的737家。B2B網(wǎng)站1527家，其中綜合類網(wǎng)站189家，專業(yè)類網(wǎng)站1338家，能有效運(yùn)行的796家；電子商務(wù)市場規(guī)模，電子商務(wù)交易額2002年1809億元，比2001年1088億元增長66。2%；B2C交易額2001年為13。15億元，2002年25億元，年增長率90%；B2B交易額2001年為1075億元，2002年1784億元，年增長率65。9%。

據(jù)專家預(yù)測，在未來5年內(nèi)，電子商務(wù)貿(mào)易額將占到全球貿(mào)易額的14。這是一個(gè)十分恐怖的數(shù)據(jù)。由此能夠看出，電子商務(wù)的發(fā)展給我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了一個(gè)前所未有的機(jī)遇。目前，我國大多數(shù)企業(yè)為增強(qiáng)市場競爭本事也正在建立企業(yè)與外部聯(lián)結(jié)的網(wǎng)絡(luò)化信息系統(tǒng)，進(jìn)取參與電子商務(wù)活動，這就意味著企業(yè)大多數(shù)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和會計(jì)數(shù)據(jù)完全電子化和無紙化，這必將給傳統(tǒng)會計(jì)帶來深刻的影響。

據(jù)美國國際電信聯(lián)盟和國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，預(yù)計(jì)1999年將到達(dá)710億美元，2000年將突破2230億美元，到2010年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將到達(dá)42%。網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏市場無限，孕育商機(jī)萬千，網(wǎng)絡(luò)營銷極具發(fā)展前景，必將成為21世紀(jì)企業(yè)營銷的主流。到2010年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將到達(dá)42%。

銷售實(shí)習(xí)周記【篇6】

實(shí)習(xí)周記(第一周) 20xx年3月5日

時(shí)間飛逝，不知不覺來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來報(bào)到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按計(jì)劃把我分到了營銷部進(jìn)行實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過得很快，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了，先是主管進(jìn)行開會然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。

不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個(gè)回事的。

實(shí)習(xí)周記(第二周) 20xx年3月12日

這十來天，公司負(fù)責(zé)人并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

兩個(gè)星期過去了，每當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。

實(shí)習(xí)周記(第三周)20xx年3月17日

經(jīng)過兩周的晨會及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對這個(gè)已經(jīng)比較習(xí)慣而且也掌握得不錯了。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手，當(dāng)個(gè)稱職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運(yùn)的，師傅很負(fù)責(zé)，教的東西很多又很細(xì)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。

雖然時(shí)間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實(shí)在是很不錯。我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!要學(xué)習(xí)的東西還很多!

實(shí)習(xí)周記(第四周) 20xx年3月24日

實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。

在碰到問題的事情，一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

實(shí)習(xí)周記(第五周) 20xx年3月30日

經(jīng)過四個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

實(shí)習(xí)周記(第六周) 20xx年4月5日

通過一個(gè)半月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

實(shí)習(xí)周記(第七周) 20xx年4月12日

眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時(shí)具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時(shí)間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個(gè)人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷售要點(diǎn)”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點(diǎn)，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。

銷售實(shí)習(xí)周記【篇7】

時(shí)間飛逝，不知不覺來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來報(bào)到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按計(jì)劃把我分到了營銷部進(jìn)行實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。

第一天過得很快，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了，先是主管進(jìn)行開會然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。

不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個(gè)回事的。

經(jīng)過兩周的晨會及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對這個(gè)已經(jīng)比較習(xí)慣而且也掌握得不錯了。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手，當(dāng)個(gè)稱職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運(yùn)的，師傅很負(fù)責(zé)，教的東西很多又很細(xì)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。

雖然時(shí)間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實(shí)在是很不錯。我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！要學(xué)習(xí)的東西還很多！

實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。

在碰到問題的事情，一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。

經(jīng)過四個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

通過一個(gè)半月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時(shí)具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。

有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時(shí)間為20—30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個(gè)人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷售要點(diǎn)”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點(diǎn)，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里跟著師父做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這幾個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

平時(shí)在家里晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)星期又過去了。這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所的大學(xué)。

通過這次綜合實(shí)訓(xùn)的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營銷的基本程序和具體方法，加強(qiáng)了我在實(shí)習(xí)崗位上的實(shí)際操作能力，對所學(xué)的專業(yè)知識進(jìn)行綜合檢驗(yàn)。同時(shí)也學(xué)會了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。

兩個(gè)月的時(shí)間，雖然很快就過去了，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個(gè)對社會有用的一員。

“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個(gè)最基本的問題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。

實(shí)踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我的途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)！

銷售實(shí)習(xí)周記【篇8】

銷售實(shí)習(xí)周記1

實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！

一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

銷售實(shí)習(xí)周記2

實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早一些，?zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

周末的時(shí)候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時(shí)間的工作非常滿意。

銷售實(shí)習(xí)周記3

經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

銷售實(shí)習(xí)周記5

一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個(gè)電話到N個(gè)電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的，接下來就要開始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)電話，只有一個(gè)客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯。終于開始理解前輩們了。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個(gè)電話營銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。

銷售實(shí)習(xí)周記6

回首過去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù)，開始給自己制定周計(jì)劃，開始按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃?？此坪唵蔚墓ぷ饔?jì)劃，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后，工作才會更有動力。

銷售實(shí)習(xí)周記7

上班的第一周，給自己印象最深的還是關(guān)于公司的文化與氛圍。這也是在校園從來不曾想過的問題，以前總認(rèn)為公司都僅僅是想著目前的盈利，想著怎么與競爭者較量，而不會在意公司內(nèi)部的和諧與長遠(yuǎn)發(fā)展。進(jìn)入公司才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)每一個(gè)公司的核心競爭力在于公司內(nèi)部的和諧，在于公司的文化。我所在的銷售六部就是這樣的，每天團(tuán)隊(duì)經(jīng)理都給我們說一些關(guān)于公司文化的事，用聊天的方式讓我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都覺得很自然，很親切。從而把對職業(yè)的崇敬轉(zhuǎn)化為努力的工作，用心工作，帶著微笑去工作，輕松的工作。在工作的同時(shí)享受生活，在工作之余感悟人生。

第一周結(jié)束，我告訴自己，端正自己的心態(tài)，用心去迎接下一周的考驗(yàn)。

這一周，我開始進(jìn)入狀態(tài)，在負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，我開始做自己的業(yè)務(wù)了。我們銷售部主要是負(fù)責(zé)尋找客戶源，然后進(jìn)一步的洽談，客戶有意購買的話就帶領(lǐng)他們辦理購買產(chǎn)品的相關(guān)手續(xù)。進(jìn)入工作的第一個(gè)問題就是如何收集客戶源的問題，對于這個(gè)問題，開始的我并不知道怎么處理。

按照公司的規(guī)定，客戶需要自己去開發(fā)，因此，公司只提供了大量的宣傳貼、廣告貼、海報(bào)以及每個(gè)人的名片。當(dāng)跟著帶我的正式員工踏出公司跑業(yè)務(wù)時(shí)，我茫然了，完全不知道該如何應(yīng)對。剛開始的幾天，我跟著公司員工主要是在高檔住宿區(qū)發(fā)單頁，一層一層的爬樓道，把單頁發(fā)到每一個(gè)潛在客戶的門上，就在這段時(shí)間，我覺得這跟自己想象的差距太遠(yuǎn)，原來自己做的也不過是最最簡單的事。我開始懷疑自己的選擇，開始對這份工作重新思考，就在這個(gè)時(shí)候，公司的一位老員工給我聊了起來。他用他自己的親身經(jīng)歷說著進(jìn)公司的一點(diǎn)一滴，關(guān)于公司的工作模式、關(guān)于對自己職務(wù)的認(rèn)識等。我只記得那天下午他說了很多，但是他并不覺得這個(gè)工作是沒有意義，沒有價(jià)值的。從他的臉上，我看到了他對自己職業(yè)的尊重，對自己公司的欽佩。就在那一瞬，我似乎明白了很多，原來這才是工作，不在于你做的是什么，而在于你能不能在平凡的崗位上正式自己，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。世界上沒有那么多滿意的崗位，但每一個(gè)崗位上都有它的價(jià)值。端正自己的態(tài)度很重要，俯下身子也很重要。在平凡的崗位上做出業(yè)績，就是不平凡的人。

經(jīng)歷過這幾天的辛苦奔波，休息的時(shí)候我開始反思自己。思想的撞擊如此之大，讓我有點(diǎn)無所適從。過了大概三天，我開始感悟過來，自己幼稚的心理也漸漸褪去，在第二天上班的時(shí)候，我告訴經(jīng)理，我很珍惜這里的一切，是我們團(tuán)隊(duì)的精神，讓我學(xué)會了認(rèn)識自己。我會端正自己的態(tài)度，踏實(shí)的干好每一天的任務(wù)。這一周既漫長又短暫，卻給我的人生上了很重要的一課。我很感謝我團(tuán)隊(duì)的每一位成員，是他們讓我學(xué)會了正式自己以后的工作。工作雖苦，但卻能收獲到無窮的滿足與自我肯定。通過自己的辛苦工作證明自己的價(jià)值，這又何嘗不偉大呢？

銷售實(shí)習(xí)周記8

通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，并且把它結(jié)合實(shí)際的經(jīng)濟(jì)生活中。面對許多非常棘手又無奈的問題，通過過去大學(xué)里所積累知識的，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槟侵皇抢碚摱眩殷w會到了實(shí)際的工作與所學(xué)知識是有一定距離的，與應(yīng)用知識的距離就更為遙遠(yuǎn)。今后需要針對處于實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識。特別關(guān)注現(xiàn)在的趨勢，也許別人機(jī)會當(dāng)作陷阱，但是自己一定要理智。我感到對自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。一支真正的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫。

交往的目的是得到他們的認(rèn)可與他們的信任。如何做到呢？這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作則，需修身養(yǎng)性。因此待人要真誠，時(shí)時(shí)為人著想，處處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學(xué)習(xí)。

要想立于不敗之地，要吸收新的思想與知識，不斷更新觀念，趨于完善。這樣才有利于思想與實(shí)際行動真正地結(jié)合，只有在思想演練，才能在最短的時(shí)間里把自己要從事的行業(yè)中處于領(lǐng)先的地位進(jìn)而起著不可替代的作用，因?yàn)槲覍樗绕渌烁冻龈鄤?chuàng)造更多價(jià)值。我也應(yīng)該得到我應(yīng)得到的報(bào)酬與珍貴的經(jīng)驗(yàn)。

銷售實(shí)習(xí)周記【篇9】

第一天踏進(jìn)xx的大門,內(nèi)心有很多的忐忑不安,不曉得歡迎我的將是一種什么樣的生活。一起進(jìn)公司的另有九個(gè)人,我們將在一起舉行同一培訓(xùn)。

公司實(shí)行選拔制度,經(jīng)過了培訓(xùn)這一關(guān),才有時(shí)機(jī)留上去,社會的競爭是暴虐的,我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生,也有工作過的,乃至另有四十多歲的國企下崗職工。

第一個(gè)禮拜,我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識,下戰(zhàn)書出去在各個(gè)地方跑商圈,熟悉樓盤,相識市場價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮未蛘踢@個(gè)行業(yè),以是可以說是幾乎陌生,特別是下戰(zhàn)書的跑商圈,從一條路走到另一條路,把小區(qū)的樓盤都記錄上去,還要相識它的制作年代,市場價(jià)格,綠化面積等等,下戰(zhàn)書歸去再接受主管的觀察。第一個(gè)禮拜我們便是如許的擺設(shè)。

在畫了一個(gè)禮拜的商圈之后,我們?nèi)蔚昃毩?xí)了一天,在那邊,店長給我們細(xì)致的講了一些在工作中會遇到的現(xiàn)實(shí)存在題目。而且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。

銷售實(shí)習(xí)周記【篇10】

第一周 2.22—2.28

主要通過網(wǎng)絡(luò)、書刊等渠道了解公司背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向、經(jīng)營范圍等。我的上級是銷售經(jīng)理，他給我一些產(chǎn)品知識的書籍，要求一看到產(chǎn)品就能清楚產(chǎn)品的規(guī)格、型號、單價(jià)、名稱。剛開始對這里的的環(huán)境、同事、產(chǎn)品出庫流程都不清楚，經(jīng)理業(yè)務(wù)也特別忙，業(yè)務(wù)員一個(gè)月也基本都在外面，辦公室就我一個(gè)人，感覺很枯燥。

第二周 3.1—3.7

先是看資料了解產(chǎn)品，也感覺有點(diǎn)摸不著頭腦，分不清楚管件的型號，閥門的規(guī)格。經(jīng)理帶我到車間學(xué)習(xí)，看看產(chǎn)品實(shí)體，然后對照資料，才知道同一件產(chǎn)品型號五花八門，款式各種各樣，看得我眼花繚亂，也才發(fā)覺幾乎沒用的上大學(xué)所學(xué)的專業(yè)知識。

第三周 3.8—3.14

逐步接手，我負(fù)責(zé)的是辦公室銷售助理工作，接受和發(fā)送傳真、接電話、處理、打印、整理客戶資料、接受訂單、填寫訂單并在第一時(shí)間將一聯(lián)交給車間主任，由他安排生產(chǎn)發(fā)貨，在此期間去財(cái)務(wù)室學(xué)習(xí)t6系統(tǒng)并落實(shí)應(yīng)用，把客戶銷售訂單情況反映在這個(gè)軟件中。

第四周 3.15—3.21

每天七點(diǎn)半上班，十一點(diǎn)半吃飯，十二點(diǎn)十分上班，四點(diǎn)四十下班，一個(gè)月休息兩天，幾乎工作都在電腦上完成，之前也會抱怨上班時(shí)間早，休息時(shí)間少，可慢慢的也就習(xí)慣了，也開始認(rèn)同工作就是這樣，付出才有回報(bào)。

第五周 3.22—3.28

有部分顧客會上公司看產(chǎn)品，然后訂貨。而我做的就是要通過簡潔清晰的語言讓顧客對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更加濃厚的興趣，并拿公司的產(chǎn)品書供他們查閱，具體事項(xiàng)和經(jīng)理談，訂單由我開，寫完訂單要將白聯(lián)存根，其后三聯(lián)齊撕下，紅聯(lián)交與財(cái)務(wù)，藍(lán)聯(lián)交與統(tǒng)計(jì)，黃聯(lián)給客戶傳真。

第六周 3.29—4.4

公司業(yè)務(wù)一直不錯，我也每天都很充實(shí)，偶爾空點(diǎn)也是在整理客戶資料，我也明顯感覺自己每一天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)點(diǎn)吸收進(jìn)去。初入社會便有了很深的感觸，正應(yīng)了那句話:社會是一所很好的大學(xué)。

第七周 4.5—4.11

公司有食堂，每餐三元，雖然很便宜，但是真的沒肉，感覺傷不起。中午休息時(shí)間短不然也可以出去搓一頓。對了，聽說公司已經(jīng)補(bǔ)助中餐三元了。哎，這下真會瘦了，就當(dāng)減肥吧。就是吃飯條件差了點(diǎn)，同事倒也挺不錯的。

第八周 4.12—4.18

經(jīng)理去北京參加會展，業(yè)務(wù)員出去跑單，辦公室剩下我一個(gè)人，銷售部的大小事務(wù)暫時(shí)由我全權(quán)處理，有客戶會直接上銷售部詢問價(jià)格，產(chǎn)品品種，我則負(fù)責(zé)接待，登記，之后為他們引見廠長，與之洽談。

第九周 4.19—4.25

實(shí)習(xí)鍛煉了我各方面的能力，關(guān)鍵是看自己要不要學(xué)，我覺得自己是有責(zé)任心的，要不然也不會在無所事事的時(shí)候誠惶誠恐。慢慢的一天工作流程也成形，早上到辦公室簡單整理辦公室資料，下車間辦公室財(cái)務(wù)室拿出庫單，然后傳真給客戶并告之運(yùn)號，再將出庫情況登記在excel上，把訂單做入t6軟件中的銷售訂單，并將訂貨情況登記在excel上，完成經(jīng)理安排的其他工作。

銷售實(shí)習(xí)周記【篇11】

這周是我在一家大型跨國公司的銷售部門實(shí)習(xí)的第一周。來到這里，我有些緊張卻又充滿期待。作為一名有著銷售激情的大學(xué)生，我渴望通過這次實(shí)習(xí)，進(jìn)一步提升自己的銷售技巧和人際交往能力。于是，我投入了全身心地工作，希望能夠有所收獲。

實(shí)習(xí)的第一天，我被分配到了一名經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售導(dǎo)師旁邊，他名叫李敏。李敏帶領(lǐng)我認(rèn)識了公司的銷售流程和銷售團(tuán)隊(duì)的組成。他告訴我，銷售工作需要的不僅僅是產(chǎn)品知識和銷售技巧，還需要良好的人際交往能力和頑強(qiáng)的毅力。這給我留下了深刻的印象。

接下來的幾天，我跟隨著李敏，參與了幾個(gè)銷售會議和客戶拜訪。在會議上，銷售團(tuán)隊(duì)對公司的產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，并討論了各自的銷售策略。我從中學(xué)到了很多與客戶溝通的技巧，比如如何提出合適的問題來了解客戶的需求，如何準(zhǔn)確地回答客戶的疑問，以及如何根據(jù)客戶的反饋來做出相應(yīng)的調(diào)整。這些技巧對于提高銷售效果非常重要。

在客戶拜訪中，我見識到了銷售工作中的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。拜訪了一家醫(yī)藥公司，希望能夠推銷的新產(chǎn)品。我學(xué)到了如何在短短幾分鐘內(nèi)打動客戶，并讓他們對的產(chǎn)品感興趣。我發(fā)現(xiàn)，成功的關(guān)鍵在于了解客戶的需求，并針對性地提出解決方案。通過與李敏的配合，成功地簽下了一份合同。當(dāng)我得知這個(gè)消息時(shí)，內(nèi)心充滿了成就感和自豪。

銷售工作并不總是一帆風(fēng)順的。這周也遇到了一些困難和挫折。有一次，我給一家潛在客戶打電話，希望能夠與他們約個(gè)見面。對方卻拒絕了我的請求，并且不愿意聽我解釋。雖然這次失敗讓我有些沮喪，但我并沒有放棄。我回顧了自己的交流過程并找到了問題的根源。我意識到自己在與客戶交流時(shí)缺乏足夠的耐心和理解。于是，我決定改變策略，在下次拜訪中更加注重與客戶的溝通和理解。

通過這周的實(shí)習(xí)，我深刻地認(rèn)識到了銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)性。銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品，更是要與客戶建立起良好的關(guān)系，理解他們的需求，并提供最合適的解決方案。同時(shí)，銷售工作也需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，確保自己能夠適應(yīng)市場的變化和客戶的需求。

在未來的實(shí)習(xí)中，我希望能夠繼續(xù)學(xué)習(xí)，并與導(dǎo)師和團(tuán)隊(duì)成員們共同成長。我相信，通過不斷地努力和學(xué)習(xí)，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的銷售人員，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

銷售實(shí)習(xí)周記【篇12】

這是我第一次擔(dān)任銷售店長實(shí)習(xí)生，這個(gè)周記就是我在這一周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷的總結(jié)。在這一周的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多知識，收獲了許多經(jīng)驗(yàn)，也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。在這篇周記中，我將和大家分享我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

第一天，我正式開始了我的銷售店長實(shí)習(xí)工作。剛開始的時(shí)候，我感到有些緊張，畢竟這是我第一次擔(dān)任這樣的職位。但是在我的導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我很快適應(yīng)了工作環(huán)境。我學(xué)會了如何管理員工，如何制定銷售計(jì)劃，如何處理客戶投訴等等。在實(shí)際操作中，我發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)不僅僅是指揮他們做事，更重要的是要激勵團(tuán)隊(duì)的士氣，讓他們有激情和動力去工作。

在接下來的幾天里，我遇到了一些挑戰(zhàn)。有一次，一個(gè)客戶投訴我們的產(chǎn)品質(zhì)量有問題，我第一次面對這樣的情況，感到有些手足無措。但是我并沒有退縮，而是勇敢地面對問題，第一時(shí)間找到了問題所在并及時(shí)解決了客戶的投訴。這件事讓我明白了在管理團(tuán)隊(duì)的過程中，要時(shí)刻保持冷靜和清醒的頭腦，不能被困難所嚇倒，要勇敢地面對問題，并及時(shí)找到解決方法。

在實(shí)習(xí)的最后一天，我和我的團(tuán)隊(duì)一起慶祝了我們這一周的努力。在這一周中，我學(xué)到了很多知識，也結(jié)識了很多朋友。我深深感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，只有團(tuán)結(jié)一致，共同努力，才能取得成功。通過這一周的實(shí)習(xí)，我對銷售店長這個(gè)職位有了更深一步的理解，也更加堅(jiān)定了我將來從事銷售工作的決心。

這一周的銷售店長實(shí)習(xí)經(jīng)歷是一次寶貴的經(jīng)歷。通過實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多知識，也鍛煉了自己的能力，更重要的是，我從中領(lǐng)悟到了許多管理團(tuán)隊(duì)的技巧和方法。我相信這一周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷將會對我的未來職業(yè)生涯起到很大的幫助，我會把這一周的收獲和經(jīng)驗(yàn)牢牢地珍藏在心里，努力成長為一名優(yōu)秀的銷售店長。

銷售實(shí)習(xí)周記【篇13】

今天實(shí)習(xí)欄目跟大家分享醫(yī)藥銷售代表實(shí)習(xí)周記，有需要的小伙伴不妨看看，希望對你有幫助!

醫(yī)藥銷售代表實(shí)習(xí)周記一

忙碌的一天：天蒙蒙亮，我就起了床，簡單的洗漱一番，和同事們一起趕往公司。冬天的早晨，天氣格外冷，剛洗的頭發(fā)在戶外瞬間結(jié)冰，一根根精神抖擻的直刺天空，我們一路小跑，搓著手哈著熱氣，在街邊的小攤上夾了剛出鍋的油餅，邊吃邊走，不一會就到了公司的門口。

這時(shí)距離上班時(shí)間還有幾分鐘，同事們陸陸續(xù)續(xù)的都到了，我們跺著腳，捂著凍得通紅的耳朵，在大廳里等著上班。不一會兒，部長到了，他拿起花名冊開始點(diǎn)名，點(diǎn)一個(gè)，傳來懶洋洋的一聲“到”，我想笑，但不敢出聲，終于輪到我了，向事們做了一番簡潔的自我介紹，這樣就算認(rèn)識了，之后散會，各自回到崗位上，忙碌的一天就開始了。

我們的組長是一個(gè)和藹可親的女孩，我最初來的幾天就是跟著這位師傅上上貨，打打下手，我有什么問題都向她請教，不論有多忙，總是耐心的給我解釋，她干起活來利索快捷，簡直抵得過一個(gè)強(qiáng)壯的男孩，我在心里暗暗地佩服她了。我們從二樓的整庫提了貨，補(bǔ)完架

板上的缺貨,大半早上已經(jīng)過去了，之后是短暫的休息，前邊提貨單像雪片似地飛來，大家都忙碌起來，不知不覺，中午吃飯時(shí)間到了。在忙碌中，下午下班時(shí)間到了。我們忙完手頭的活，已是華燈初上。我們伸著勞碌的腰肢，邁出了公司的大門。

之后就是夜生活，運(yùn)城雖是個(gè)小地方，但夜市還是燈火輝煌，寒冷的街旁到處是亮燈擺攤的人們，攤上陳列著琳瑯滿目的生活用品，還有臨街炒菜的廚師，通紅的火苗躥上半尺來高，師傅們邊做飯邊吆喝，熱情的招呼著前來的顧客。我們在這簡易的桌椅旁吃過晚飯，帶著滿腹的快樂，打著飽嗝，此時(shí)還有意猶未盡的兄弟們，嫌時(shí)間還早，夜游神一般溜出去上網(wǎng)打游戲，吞云吐霧。我回了家，我唯一的愛好就是看書，在昏黃的燈光下打開自帶的《福爾摩斯》，看了幾頁眼皮就打起架來，這時(shí)才八點(diǎn)多，我困了，洗漱一番，向家里報(bào)了平安，倒頭就呼呼大睡。到了夜里一兩點(diǎn)鐘，迷糊中聽見敲門聲，知道兄弟們回來了，繼而是臉盆聲叮當(dāng)作響，還有嗚哩哇啦的討論游戲戰(zhàn)況，無奈我的眼睛睜不開，無法招呼他們，也就作罷，直到第二天滴滴的鬧鈴把我從甜蜜的睡夢中喚醒。又開始了新的一天。

醫(yī)藥銷售代表實(shí)習(xí)周記二

在學(xué)校的安排下，我到一家藥店當(dāng)一名銷售人員，在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多的東西，這次的實(shí)習(xí)對我的幫助很大。在實(shí)習(xí)中經(jīng)過各位師傅的精心指導(dǎo)，我能較好的把書本上所學(xué)的知識與工作實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合起來了，取得了很大進(jìn)步。實(shí)習(xí)結(jié)束了我來給這段時(shí)間的實(shí)習(xí)做一下總結(jié);

在實(shí)習(xí)中，我嚴(yán)格遵守藥店的規(guī)章制度，不遲到、不早退和不無故曠工。在工作中，最重要的是看一個(gè)人的品質(zhì)和素質(zhì)問題，所謂近朱者赤、進(jìn)近墨者黑，跟好人學(xué)好人，在生活工作中要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，不然很多好機(jī)會都會和你失之交臂，在工作中和同事領(lǐng)導(dǎo)們打好關(guān)系，讓自己每天都有一個(gè)快樂的工作環(huán)境。

在實(shí)習(xí)中，要做事勤快，虛心好學(xué)，不懂就問。在工作中所有的人都不是生下來就會工作的，他們都是靠努力學(xué)習(xí)才會的，所以在工作中不要自卑，不要驕傲，要虛心的學(xué)習(xí)，有什么不懂的就向其他同事請教，沒有人會因此而笑話你，千萬不要不懂裝懂，這樣的人才會讓人看不起。

在工作中要認(rèn)真負(fù)責(zé)，藥品是一種特殊的商品，它直接關(guān)系到人們的生命與健康，而作為一名醫(yī)藥工作者，我深知自己責(zé)任的重要性。在工作中不要心不在焉，做事要一心一意，不然就會釀成一些錯誤，到時(shí)后悔就完了，所以不管是什么工作都要認(rèn)真負(fù)責(zé)，這樣才是一名優(yōu)秀的員工。

在實(shí)習(xí)中要認(rèn)真的對待自己的工作，在與顧客交談時(shí)要真誠，這樣才更容易的進(jìn)行溝通，對待任何人都是以微笑面對。在工作上多站在別人的角度看待問題，就會是另一番景象，要學(xué)會寬容，這樣你就會交到更多的知心朋友。

經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)會了很多的東西。在實(shí)習(xí)中我們將課堂上學(xué)到的理論知識結(jié)合到工作實(shí)踐當(dāng)中，培養(yǎng)了我們的動手能力，讓我們對社會工作和自己所學(xué)專業(yè)更加的了解，為以后的工作多做一些準(zhǔn)備。在實(shí)習(xí)中我們學(xué)會了動手實(shí)踐能力，社會交際能力，這些事工作上的基礎(chǔ)，一名銷售看的就是這些，只有會交談又有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，那么他就是一名合格的銷售。

現(xiàn)代社會不斷的發(fā)展，競爭力不斷加大，任何招聘工作都是有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，所以工作經(jīng)驗(yàn)對工作人員還是相當(dāng)重要的，在這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會，只要你沒有跟上社會的'腳步，那么你只會被社會所淘汰，沒有誰會同情你，誰叫這個(gè)社會的競爭力太大呢。

醫(yī)藥銷售代表實(shí)習(xí)周記三

山西省來醫(yī)藥連鎖公司，我實(shí)習(xí)的單位，是一家以藥品配送，批發(fā)零售為主要業(yè)務(wù)的醫(yī)藥公司。自1989年創(chuàng)建至今已經(jīng)發(fā)展了23家門店和幾家規(guī)模中等的商品超市。由于沒有藥學(xué)背景，我只能去本公司的物流配送中心去坐一名提貨員。

去物流中心報(bào)到，已經(jīng)是當(dāng)天的正午，柔和的陽光灑在交易大廳的前臺，購藥的人們進(jìn)進(jìn)出出，操作員熟練地敲擊著鍵盤;打印機(jī)不是吐出一長串提貨單……我置身其中，心中莫名的忐忑不安：我的第一份工作就是在這里了，我能很好地適應(yīng)這份工作嗎?它和我的專業(yè)有何聯(lián)系?

上班時(shí)間到了，經(jīng)理領(lǐng)著我進(jìn)了倉庫，讓我先熟悉工作環(huán)境，望著一排排看不到邊際的貨架，貨架上陳列的上萬種叫不上名字的藥品，我的腦中一片空白，在貨架間漫無目的的游走?？吹酵聜兡弥L長的提貨單，熟練地取下貨架上的藥品，心中真是羨慕萬分，我何時(shí)才會像他們一樣，對貨架上的商品了如指掌，進(jìn)而熟悉的工作呢?這時(shí)有個(gè)提貨員走了過來，我們彼此有好地打過招呼，他勸我不要著急，先熟悉藥品和它們在貨架上的位置，并簡單向我介紹了整個(gè)倉庫的基本情況，至此，我對交易大廳的后臺有了大致的了解。

銷售實(shí)習(xí)周記【篇14】

實(shí)習(xí)周記(第一周)

時(shí)間飛逝，不知不覺實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象。先是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭，后來才知道這樣是為了提醒我們每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。

主要收獲與心得體會：在這一月的找實(shí)習(xí)單位中我既品嘗了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的滋味，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，真可謂上了非常珍貴的一課，受益匪淺。通過這次，我也對今后自己的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識：學(xué)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)課本知識，還要也是更重要的是學(xué)習(xí)如何將學(xué)到的知識應(yīng)用于實(shí)踐。

實(shí)習(xí)周記(第二周)

這段時(shí)間，經(jīng)理并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些產(chǎn)品、服務(wù)等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售。一開始是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基矗做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

每當(dāng)有顧客來時(shí)，我微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)檫@段實(shí)習(xí)期間，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。

主要收獲與心得體會：所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。

實(shí)習(xí)周記(第三周)

這個(gè)月我已經(jīng)比較習(xí)慣了。這個(gè)月我都是跟著經(jīng)理熟悉商品，這樣能夠使我更容易上手。

雖然時(shí)間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實(shí)在是很不錯。我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！要學(xué)習(xí)的東西還很多！

主要收獲與心得體會：銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著認(rèn)真的工作態(tài)度，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。

實(shí)習(xí)周記(第四周)

實(shí)習(xí)第四個(gè)月我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，經(jīng)理也知道對于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)產(chǎn)品相關(guān)的

信息。這就要求我產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＡD讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。

在碰到問題的事情，要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會獲益良多。

主要收獲與心得體會：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動權(quán)握在自己手中。不要怕去問，怕的是你不敢去問，只有你去問，才會提高你自己。再說，總說“怕”，到底怕什么呢。這只是心理上的作用，這個(gè)社會，你要是怕了，你就是敗者。

實(shí)習(xí)周記(第五周)

經(jīng)過這幾個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

主要收獲與心得體會：工作總會有忙的時(shí)候，忙到一定地步，你就會感覺到煩躁，這是很正常的，不過，一定要以一個(gè)正確的心態(tài)去面對才行，畢竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題么。

實(shí)習(xí)周記(第六周)

通過這幾個(gè)月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

銷售實(shí)習(xí)周記【篇15】

第一周

作為一名大三的學(xué)生，我有幸在一家知名的零售公司獲得了銷售店長實(shí)習(xí)的機(jī)會。在這個(gè)周記中，我將記錄下我的實(shí)習(xí)過程，分享我的心得體會。

第一天，我懷著激動的心情來到公司，與同事們進(jìn)行了初次見面。他們給了我一個(gè)熱情的歡迎，讓我感到非常受到重視。在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，我參觀了整個(gè)店鋪，了解了各個(gè)區(qū)域的功能和布局。我還學(xué)習(xí)了公司的銷售策略和服務(wù)流程，了解了如何與客戶有效溝通和促成交易。

第二天，我開始接觸實(shí)際工作。我被安排在收銀臺負(fù)責(zé)接待客戶結(jié)賬。在這一過程中，我學(xué)會了如何快速準(zhǔn)確地操作收銀系統(tǒng)，如何細(xì)心耐心地為客戶提供服務(wù)。我還學(xué)會了如何主動引導(dǎo)客戶購買更多商品，提高銷售額，這讓我對銷售工作有了更深入的了解。

第三天，我被分配到了陳列區(qū)域，負(fù)責(zé)貨品上架和陳列。這一環(huán)節(jié)需要我細(xì)心整理商品，確保每個(gè)產(chǎn)品都展現(xiàn)出最好的狀態(tài)。我發(fā)現(xiàn)，一個(gè)精心設(shè)計(jì)的陳列區(qū)域可以吸引更多的客戶駐足，增加銷售機(jī)會。我努力學(xué)習(xí)如何根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和季節(jié)變化進(jìn)行優(yōu)化陳列，提高商品的曝光度和銷售量。

第四天，我被安排到了客服部門，負(fù)責(zé)回復(fù)客戶的咨詢和處理投訴。這一環(huán)節(jié)考驗(yàn)了我的溝通能力和耐心。我學(xué)會了如何禮貌地處理客戶的問題，如何及時(shí)有效地解決糾紛。這讓我更加明白了客戶是企業(yè)的生命線，售后服務(wù)的重要性。

第五天，我參與了一次銷售培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了如何制定銷售計(jì)劃、拓展客戶群、提高銷售技巧。我發(fā)現(xiàn)，銷售不僅僅是一種技能，更是一種態(tài)度和心態(tài)。只有真心關(guān)心客戶，耐心傾聽他們的需求，才能贏得他們的信任和忠誠。

第六、七天，我開始嘗試獨(dú)立進(jìn)行銷售工作。我深入了解了產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，積極與客戶交流，主動推薦適合他們的商品。通過這兩天的實(shí)踐，我不僅提高了自己的銷售能力，還增強(qiáng)了對銷售工作的熱情和信心。

在這一周的實(shí)習(xí)中，我不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識和技能，更重要的是收獲了一份珍貴的經(jīng)驗(yàn)和成長。我深深感受到了銷售工作的挑戰(zhàn)和快樂，明白了成功的背后是付出和努力。我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己，在未來的工作中發(fā)揮更大的作用。感謝這次實(shí)習(xí)帶給我的一切，我會珍惜并銘記在心。

人事實(shí)習(xí)周記錦集十五篇

不知道你有沒有寫作文的好習(xí)慣，寫作其實(shí)就是發(fā)揮自身想象力到文字里的過程，寫作文可以從身邊的小事做起，表達(dá)自己的真實(shí)感受。最近老師有布置寫作的任務(wù)嗎？經(jīng)過搜索和整理，小編為大家呈上人事實(shí)習(xí)周記錦集十五篇，建議你收藏本頁和本站，以便后續(xù)閱讀！

人事實(shí)習(xí)周記【篇1】

第一天，我懷著激動和期待的心情踏入了人事工委的辦公室。作為一名實(shí)習(xí)生，我對這個(gè)新的工作環(huán)境充滿了好奇和探索的欲望。在人事工委主任的帶領(lǐng)下，我開始了我的實(shí)習(xí)生活。

第一天的工作主要是了解部門的組織結(jié)構(gòu)和職責(zé)分工。人事工委主任是一個(gè)親切和踏實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)，在他的帶領(lǐng)下，我很快地熟悉了部門的工作流程和規(guī)章制度。他耐心地向我介紹了各位同事的工作內(nèi)容和職責(zé)，讓我感受到了大家團(tuán)結(jié)合作的工作氛圍。

第二天，我開始接觸人事工作的具體事務(wù)。人事工作是一項(xiàng)繁重而細(xì)致的工作，需要對細(xì)節(jié)有極高的敏感度和處理能力。在人事工委主任的指導(dǎo)下，我學(xué)會了如何進(jìn)行員工檔案管理、招聘面試安排以及員工福利待遇的處理等具體操作，這些都是我在學(xué)校里學(xué)習(xí)所未曾接觸的知識和技能。

第三天，我開始主動參與了部門的會議和討論。人事工委主任鼓勵我積極提出自己的意見和建議，對于新人的包容和鼓勵讓我感到非常溫暖。在會議上，我向大家分享了我對員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的看法，并得到了部門其他成員的肯定和支持。這讓我感受到了團(tuán)隊(duì)合作的力量和激情。

第四天，人事工委主任給我安排了一項(xiàng)特殊的任務(wù)。他讓我負(fù)責(zé)本周的員工培訓(xùn)計(jì)劃，并希望我能夠獨(dú)立完成。這是我第一次獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)工作任務(wù)，我感到既興奮又緊張。但是在人事工委主任的指導(dǎo)下，我成功地完成了培訓(xùn)計(jì)劃，并獲得了員工們的認(rèn)可和好評。這讓我對自己的工作能力有了更大的信心。

第五天，我和人事工委主任進(jìn)行了一次深入的交流。他鼓勵我多讀書多思考，提高自己的綜合素質(zhì)和工作能力。他告訴我，做一個(gè)優(yōu)秀的人事工作者，不僅需要精湛的專業(yè)技能，更需要廣闊的視野和敏銳的洞察力。這讓我深感啟發(fā)和感動，我決心認(rèn)真努力，做一名優(yōu)秀的人事工作人員。

實(shí)習(xí)結(jié)束之際，我對這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷充滿了感慨和收獲。在人事工委主任的帶領(lǐng)下，我不僅學(xué)到了大量的專業(yè)知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更感受到了團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)力的重要性。我要感謝人事工委主任對我的關(guān)心和指導(dǎo)，也要感謝部門里每一位同事的支持和幫助。我希望在未來的工作中，能夠繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和成長，為組織的發(fā)展和員工的福祉貢獻(xiàn)自己的力量。

感謝人事工委主任，感謝我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我成長為一個(gè)更加優(yōu)秀和自信的人。我相信，在未來的道路上，我會不斷努力，追求卓越，成為一名稱職的人事工作人員。

人事實(shí)習(xí)周記【篇2】

周記1：

通過面試，我終于如愿進(jìn)入到公司作為一名實(shí)習(xí)生正式了開始了我的實(shí)習(xí)生涯雖然我自己的專業(yè)是會計(jì)電算化，與行政方面不對口，但是我想我應(yīng)該能做好，而我的工作就是借貸客戶，進(jìn)行信息的記錄和反饋等一些瑣碎的事情，雖然工作內(nèi)容相對比較簡單，但是我仍然不敢掉以輕心的，以100%的熱情和認(rèn)真負(fù)責(zé)的學(xué)習(xí)態(tài)度面對我的第一份正式工作

之前我就對這家公司進(jìn)行過一個(gè)大致的了解，這讓我不會感覺很茫然，不會覺得特別拘束，我覺得自己非常幸運(yùn)

為了讓我更好的了解公司，特別招商這塊，所以經(jīng)理安排我先做起了公司的前臺，這讓我非常躍躍欲試，因?yàn)榍芭_需要很好的溝通能力和應(yīng)變能力，是一個(gè)非常的鍛煉機(jī)會

周記2：

雖然一開始還是會非常害羞，不怕好意思跟顧客說話，但是好在有上一個(gè)前臺在旁邊提點(diǎn)，我才越發(fā)的適應(yīng)和享受這個(gè)學(xué)習(xí)的過程，雖然只是一個(gè)小小的崗位，但是能學(xué)到東西就好 第一次站在前臺，心情是既興奮又緊張的，由于我初來乍到，對很多都不熟悉，前臺的前輩給我講的第一課便是工作時(shí)要需要注意的地方比如收到有些需要交接的，這一周學(xué)的內(nèi)容不是很多，最主要的還是盡快適應(yīng)單位的節(jié)奏以及熟悉這個(gè)工作，其次就是對客戶的態(tài)度以及處理緊急狀況時(shí)應(yīng)對方法，我都認(rèn)真的一一牢記，但是我想這只是一個(gè)全新的開始和嘗試，不管怎樣我都應(yīng)該勇敢面對，年輕什么都有可能，不是么?一定的，我想自己能行的，當(dāng)然以后在真正的工作中還要虛心的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步才好加油!

周記3：

剛開始工作的那幾天確實(shí)因?yàn)槭裁炊疾欢詫W(xué)的不是很多，需要我做的也不是很多，但是在本周我感受最深的是 “服從”二字，現(xiàn)在我也這樣要求自己必須服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排的任何一件事從我的身份來說，我是一名實(shí)習(xí)生，是公司里最基層一名員工，“服從”是我起碼并必須要做到的;我要求自己要服從我的上級，從而促進(jìn)對自己自身素質(zhì)的培養(yǎng);我還生怕漏掉了前輩給我講的任何一點(diǎn)知識我的學(xué)歷沒他們高，工作經(jīng)驗(yàn)也沒有，實(shí)操能力還不強(qiáng)，我時(shí)刻警惕自己，一定要虛心，鞭策自己，要不斷進(jìn)步，不斷學(xué)習(xí)而首要的，便是要服從!沒有服從，我可能連學(xué)習(xí)的機(jī)會都會喪失

人事實(shí)習(xí)周記【篇3】

今天是周六，挑一個(gè)晴朗的早晨記下我第一周來的實(shí)習(xí)心得。實(shí)習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過渡到工作人士的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。

參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開始我的實(shí)習(xí)生涯。懷著興奮、激動地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸著清晨新鮮的空氣，憧憬著新的一天。

剛進(jìn)入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認(rèn)識但是都面帶微笑很友善。第一天的快中午時(shí)，我被公司的領(lǐng)導(dǎo)帶到人事部一位姓高的姐姐那，并被告知我以后就跟著她學(xué)，我很樂意，因?yàn)榻憬愫軣崆榈亟哟宋?，還帶著我和她一起吃了午飯，下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責(zé)，我都記在了心里，因?yàn)檫@可能就是我將來要承擔(dān)的職責(zé)。來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)。一周的時(shí)間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境，更快地融入這個(gè)大集體中，因?yàn)橹挥泻蜕纤?、同事都處理好關(guān)系，才能有利于自己工作的展開。由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。

實(shí)習(xí)的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)，那就是：多看，多問，多

觀察，多思考!一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

人事實(shí)習(xí)周記【篇4】

這一個(gè)月，我在一家大型企業(yè)的人事培訓(xùn)部門實(shí)習(xí)。在這個(gè)部門，我有機(jī)會接觸到了企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)體系和文化，也學(xué)到了很多關(guān)于人力資源的知識和技能。

第一周，我主要進(jìn)行了一些文檔整理和資料收集的工作。就算看似比較枯燥，但其實(shí)這是人事培訓(xùn)部門非常重要的一部分。因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)體系非常繁復(fù)，文檔整理和資料收集能讓人事培訓(xùn)師更容易地規(guī)劃和實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃。

第二周，我開始參與一些實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃。我?guī)椭M織了一個(gè)關(guān)于溝通技巧的培訓(xùn)班，此次培訓(xùn)的主題涵蓋了非語言溝通、書面溝通以及口頭表達(dá)等方面。通過與參與者的互動交流，我深刻地感受到了一個(gè)高效溝通對個(gè)人和團(tuán)隊(duì)成功的影響。

第三周，我隨著人事培訓(xùn)師們前往子公司參加了一次領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)中，我們學(xué)到了如何成為一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，如何組建一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)，以及如何提高團(tuán)隊(duì)的績效和執(zhí)行力。通過這次實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我對于企業(yè)內(nèi)部的領(lǐng)導(dǎo)層和團(tuán)隊(duì)協(xié)作有了更加深刻的理解。

第四周，我與人事培訓(xùn)師一起設(shè)計(jì)了一次員工溝通和反饋培訓(xùn)。我們在培訓(xùn)中討論了如何更好地開展溝通和反饋，以及如何處理不同的反饋信息，在工作中更加有效地提高自己的表現(xiàn)和能力。這次培訓(xùn)廣受好評，參與者也表示對于自己的工作表現(xiàn)有了更多的信心和動力。

在這個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我真切地感受到了人事培訓(xùn)部門的工作的重要性和挑戰(zhàn)性。要培訓(xùn)出一位優(yōu)秀的員工并不是一件容易的事情，它需要在內(nèi)容設(shè)計(jì)和實(shí)踐運(yùn)用中不斷地發(fā)現(xiàn)和解決問題。我認(rèn)為在今后的工作中，我會更加注重培訓(xùn)專業(yè)技能的提高和不斷開拓新領(lǐng)域的能力。

人事實(shí)習(xí)周記【篇5】

第一周

周一：來到人事處實(shí)習(xí)的第一天，我心情既興奮又緊張。來到人事處，被介紹給了導(dǎo)師羅老師，并和其他實(shí)習(xí)生互相認(rèn)識。羅老師熱情地告訴我，人事處是負(fù)責(zé)公司員工招聘、培訓(xùn)、績效評估等方面的重要部門，希望我能夠在這里收獲實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

周二：今天，我跟隨羅老師參觀了公司的招聘流程，了解了簡歷篩選、面試、錄用等環(huán)節(jié)。我負(fù)責(zé)協(xié)助篩選簡歷，羅老師仔細(xì)教導(dǎo)我如何尋找適合崗位的候選人，并將他們推薦給相關(guān)部門。通過這個(gè)任務(wù)，我更加了解了崗位需求和求職者的匹配度。

周三：今天開始我開始參與招聘面試的過程了。羅老師鼓勵我提前準(zhǔn)備好問題，并將筆記本帶到面試現(xiàn)場。我在面試中體驗(yàn)到了求職者的緊張與期望，也深刻感受到了面試官的責(zé)任和專業(yè)性。面試結(jié)束后，我與羅老師一起討論了每一位應(yīng)聘者的優(yōu)點(diǎn)和不足，得到了寶貴的評估經(jīng)驗(yàn)。

周四：今天，我參與了公司內(nèi)部培訓(xùn)項(xiàng)目的策劃和組織工作。羅老師帶領(lǐng)我了解了公司員工培訓(xùn)的內(nèi)容和目標(biāo)，并具體指導(dǎo)我如何對培訓(xùn)需求進(jìn)行調(diào)研和統(tǒng)計(jì)分析。我通過與員工交流和問題調(diào)查，獲取并整理了大量有關(guān)培訓(xùn)課程的數(shù)據(jù)，進(jìn)一步認(rèn)識到了員工培訓(xùn)的重要性。

周五：今天是實(shí)習(xí)的最后一天，也是個(gè)小結(jié)的時(shí)刻。羅老師評價(jià)了我的實(shí)習(xí)表現(xiàn)，對我在招聘、面試和培訓(xùn)方面的進(jìn)步給予了肯定和鼓勵。我也向羅老師表達(dá)了自己的感激之情，感謝她在這一個(gè)星期里給予我的悉心指導(dǎo)和培養(yǎng)。實(shí)習(xí)結(jié)束后，我深深地感到，這一周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷為我提供了一個(gè)寶貴的機(jī)會，讓我更加了解了人事工作的本質(zhì)和重要性，也為我今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二周

周一：開始了第二周的實(shí)習(xí)，我又一次充滿期待地來到人事處。今天，我了解到了績效評估的工作。羅老師詳細(xì)地講解了每個(gè)員工都應(yīng)該有明確的工作目標(biāo)和評估標(biāo)準(zhǔn)，并且介紹了評估結(jié)果對員工職業(yè)發(fā)展的影響。我負(fù)責(zé)了解員工的工作情況，并協(xié)助羅老師進(jìn)行績效評估數(shù)據(jù)的分析。

周二：繼續(xù)參與了績效評估的工作。今天我親自與一位績效考核優(yōu)秀的員工進(jìn)行了訪談，了解了他在工作中的突出表現(xiàn)和成就，并感受到了這位員工的自豪和滿足。這次訪談讓我深刻認(rèn)識到，優(yōu)秀的績效評估不僅能夠激勵員工的工作積極性，還能夠增強(qiáng)員工對公司的歸屬感和忠誠度。

周三：今天我和羅老師一起參與了一場員工培訓(xùn)課程。這節(jié)課由一位專業(yè)的培訓(xùn)師講解，內(nèi)容涉及溝通技巧和團(tuán)隊(duì)合作。我認(rèn)真聽講，并將自己的學(xué)習(xí)心得整理成筆記，以便在以后的工作中能夠運(yùn)用到實(shí)踐中。這個(gè)培訓(xùn)課程不僅提升了員工的專業(yè)素養(yǎng)，也增強(qiáng)了公司的內(nèi)部團(tuán)結(jié)和協(xié)作能力。

周四：今天，我和羅老師一起參與了一場招聘會的組織工作。提前準(zhǔn)備好宣傳資料，并且設(shè)置了展位。在招聘會上，我與許多求職者交流，了解他們的求職動機(jī)和職業(yè)期望。這次招聘會為我提供了一個(gè)了解市場需求和了解應(yīng)聘者特點(diǎn)的機(jī)會，也讓我更加了解了人事工作的多樣性。

周五：今天是實(shí)習(xí)的最后一天，也是個(gè)小結(jié)的時(shí)刻。羅老師對我的表現(xiàn)再次給予了肯定和鼓勵，并提供了一些建議和指導(dǎo)，希望我能夠繼續(xù)努力提升自己。我深深感到，這二周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我更加成熟和自信，在實(shí)踐中學(xué)到的知識和經(jīng)驗(yàn)將成為我未來發(fā)展的寶貴資本。

以上是我在人事處實(shí)習(xí)的兩周經(jīng)歷，這段時(shí)間里，我深入了解了人事工作的方方面面，掌握了一些基本的工作技能，也體驗(yàn)到了人事工作的挑戰(zhàn)和樂趣。這次實(shí)習(xí)讓我對人事工作充滿了興趣和熱情，并堅(jiān)定了我在未來職業(yè)發(fā)展中繼續(xù)深耕人事這個(gè)領(lǐng)域的決心。

人事實(shí)習(xí)周記【篇6】

作為一名大三學(xué)生，我很幸運(yùn)地獲得了在學(xué)校人事工委擔(dān)任主任實(shí)習(xí)的機(jī)會。這是我第一次接觸真正的工作環(huán)境，我感到非常激動和興奮。在這個(gè)周記中，我將分享我在人事工委實(shí)習(xí)的第一周經(jīng)歷和收獲。

第一天，我來到了人事工委辦公室，和其他實(shí)習(xí)同學(xué)見面并與工作人員進(jìn)行了介紹。我被分配了一位資深人事主任作為我的導(dǎo)師，她非常親切和耐心地向我介紹了人事管理的基本知識和工作流程。我很快就適應(yīng)了辦公室的氛圍，開始了我的實(shí)習(xí)生涯。

在第二天，我跟隨導(dǎo)師參加了一個(gè)招聘會，為學(xué)校招聘新的人才。我負(fù)責(zé)幫助整理簡歷、安排面試和協(xié)助面試官進(jìn)行面試。通過參與招聘會，我了解到了如何篩選人才、如何與應(yīng)聘者交流以及如何評估他們的能力和素質(zhì)。這對我未來的職業(yè)生涯有很大幫助。

第三天，我被要求協(xié)助組織一場員工培訓(xùn)活動。在這次培訓(xùn)活動中，我學(xué)到了如何設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程、如何組織培訓(xùn)材料以及如何評估培訓(xùn)效果。這次活動讓我更加了解人事管理的重要性，只有不斷提升員工的能力和素質(zhì)，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。

第四天，我和導(dǎo)師一起參加了一次員工評定會議。在會議上，我們討論了員工的績效表現(xiàn)和潛力，為他們制定了下一步的發(fā)展計(jì)劃。我學(xué)到了如何評估員工的表現(xiàn)、如何制定激勵機(jī)制以及如何幫助他們提升工作能力。這對我將來擔(dān)任人事主管的職位起到了非常大的指導(dǎo)作用。

在實(shí)習(xí)的最后一天，我寫了一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，總結(jié)了這一周以來的學(xué)習(xí)和收獲。我感到非常慶幸能夠在人事工委實(shí)習(xí)，我收獲了很多知識和經(jīng)驗(yàn)，也更加堅(jiān)定了我未來從事人事管理工作的決心。雖然這一周非常緊張和忙碌，但我覺得非常值得。

通過這次實(shí)習(xí)，我深刻體會到了人事管理的重要性和復(fù)雜性，也提前感受到了職場的挑戰(zhàn)和壓力。我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的能力，為將來成為一名優(yōu)秀的人事主管而努力奮斗。我相信通過這段寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我會在以后的職業(yè)生涯中更加出色地發(fā)揮自己的才能，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。感謝人事工委給我這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，我會珍惜并努力奮斗，成為一名優(yōu)秀的人事管理者。

人事實(shí)習(xí)周記【篇7】

這是我作為一名實(shí)習(xí)生加入公司的第一周，我被分配到了人事部門。作為新人，我充滿了激動和好奇心，期待能夠?qū)W到更多的知識和技能，同時(shí)也希望能夠融入團(tuán)隊(duì)，與同事們建立良好的溝通和合作關(guān)系。

在我到達(dá)人事部門的第一天，我迎來了熱情的接待。部門經(jīng)理親自接待我，并帶我進(jìn)行了部門的介紹和工作流程的講解。他非常耐心地回答了我所有的問題，并鼓勵我在實(shí)習(xí)期間要多多提問，學(xué)到更多的知識和經(jīng)驗(yàn)。

在接下來的幾天里，我開始了解人事部門的各項(xiàng)工作內(nèi)容。負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、績效評估等各個(gè)方面的工作。在招聘方面，要負(fù)責(zé)發(fā)布招聘信息、篩選簡歷、安排面試等。而在培訓(xùn)方面，要為新員工提供全面的培訓(xùn)計(jì)劃，幫助他們盡快適應(yīng)工作環(huán)境。績效評估是的重要工作之一，要根據(jù)員工的工作表現(xiàn)進(jìn)行績效評估，并給予相應(yīng)的獎懲措施。這些工作看似簡單，但實(shí)際上需要耐心、專注和細(xì)致的態(tài)度去對待。

在實(shí)習(xí)期間，我參與了一些具體的工作任務(wù)，感受到了人事部門的忙碌與挑戰(zhàn)。我和同事一起篩選簡歷，用心挑選適合公司文化和要求的候選人。組織了一場座談會，在會上向新員工介紹公司的文化和價(jià)值觀，并解答了他們的問題。我還參與了一次績效評估會議，在會議中積極發(fā)表自己的觀點(diǎn)，并與同事們一起討論評估標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)果。

通過實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了人事部門的重要性和復(fù)雜性。需要與各部門保持良好的溝通和合作，了解他們的需求，為公司提供合適的人力資源解決方案。同時(shí)，也必須與候選人和員工建立良好的關(guān)系，關(guān)心他們的發(fā)展和福利。這樣，才能幫助公司爭取到優(yōu)秀的人才，并激勵員工全力以赴地為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

在實(shí)習(xí)期間，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。人事工作需要高度的責(zé)任心和細(xì)致的觀察力，有時(shí)候需要短時(shí)間內(nèi)做出決策。我遇到了一次招聘活動的緊急情況，必須快速地處理簡歷、安排面試，并向部門經(jīng)理報(bào)告情況。在這樣的情況下，我要求自己保持冷靜和果斷，盡量做出最佳的決策。

在實(shí)習(xí)期的最后幾天，我進(jìn)行了一次總結(jié)和反思。我意識到人事工作需要不斷學(xué)習(xí)和提升的態(tài)度，要了解最新的招聘和培訓(xùn)方法，保持與時(shí)俱進(jìn)。同時(shí)，我也明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有與同事們形成良好的合作關(guān)系，才能更好地完成工作任務(wù)。

通過這一周的實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了更多的知識和技能，更重要的是提升了自己的綜合能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。人事部門的工作是一項(xiàng)復(fù)雜而有挑戰(zhàn)的工作，但也是一份充滿樂趣和成就感的工作。我相信，在未來的工作中，我將不斷努力，努力成為一名出色的人事專業(yè)人士。我期待著能夠繼續(xù)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中學(xué)習(xí)和成長。

人事實(shí)習(xí)周記【篇8】

作為一個(gè)人力資源管理專業(yè)的大學(xué)生，我有幸獲得了一份在某知名企業(yè)的人事實(shí)習(xí)機(jī)會。這是我大學(xué)期間的第一次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我懷著好奇和憧憬開始了我的實(shí)習(xí)生涯。

第一周的實(shí)習(xí)讓我對人力資源管理這個(gè)領(lǐng)域有了更深入的了解。我參觀了公司的人力資源部門，并與這些專業(yè)人士進(jìn)行了交流。通過他們的介紹，我了解到了人力資源管理的各個(gè)環(huán)節(jié)和工作內(nèi)容，包括招聘、培訓(xùn)、績效管理、薪酬福利和員工關(guān)系等。他們還向我展示了他們在員工關(guān)懷方面的創(chuàng)新做法，比如員工家庭日活動和員工獎勵制度等。這些經(jīng)驗(yàn)讓我深刻了解到，人力資源管理不僅僅是執(zhí)行一些機(jī)械性的工作，還需要與員工保持良好的溝通和關(guān)系，才能為企業(yè)創(chuàng)造更高的價(jià)值。

第二周，我開始參與實(shí)際的工作任務(wù)。我被分配到招聘團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)助工作。在招聘過程中，我參與了簡歷篩選、面試以及錄用程序的一系列流程。我意識到，招聘是一項(xiàng)非常重要的工作，因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展離不開合適的人才。為了保證招聘的質(zhì)量，我們對每一位應(yīng)聘者都進(jìn)行了深入的了解，包括面試和背景調(diào)查。這些工作使我學(xué)會了如何評估和選擇合適的人才，以及人際溝通的技巧。

第三周，我進(jìn)一步參與了公司的培訓(xùn)項(xiàng)目。我負(fù)責(zé)協(xié)助培訓(xùn)師進(jìn)行培訓(xùn)課程的準(zhǔn)備工作，包括資料收集和培訓(xùn)場地的安排等。同時(shí)，我還觀摩了一些培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)了如何設(shè)計(jì)和組織培訓(xùn)活動。通過這些實(shí)踐，我意識到培訓(xùn)是提高員工能力和發(fā)展他們潛力的重要手段，也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。

第四周，我有機(jī)會參與了一次員工關(guān)系會談。在會談中，我觀察到人力資源部門是如何處理員工的投訴和糾紛的。會談期間，我們采取了開放、公正和友善的態(tài)度，積極聽取員工的意見和建議，并制定了解決方案。這個(gè)過程讓我明白，建立和諧的員工關(guān)系對于企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)營和留住優(yōu)秀人才非常重要。

通過這四周的實(shí)習(xí)，我不僅加深了對人力資源管理的理解，也提高了一些實(shí)踐能力。這是一個(gè)寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會，我在實(shí)習(xí)過程中取得了一些成果，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。我發(fā)現(xiàn)與他人溝通時(shí)，有時(shí)候表達(dá)不夠清晰，我需要進(jìn)一步提高我的表達(dá)能力。我還意識到要成為一名出色的人力資源專業(yè)人才，我需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的綜合素質(zhì)。

通過這次實(shí)習(xí)，我對人力資源管理這個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生了濃厚的興趣，并下定決心以此為職業(yè)方向進(jìn)一步發(fā)展。我將努力補(bǔ)充我的專業(yè)知識，提高我的能力和素質(zhì)，希望有一天能成為一名優(yōu)秀的人力資源專業(yè)人員，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

這四周的人事實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我收益良多。我通過參與實(shí)際工作任務(wù)，了解到了人力資源管理的方方面面。我了解到了人力資源管理的重要性，也了解到了作為一名優(yōu)秀的人力資源專業(yè)人員需要具備的能力和素質(zhì)。通過這次實(shí)習(xí)，我明確了自己的職業(yè)方向，并對未來充滿期待。我相信，通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的人力資源專業(yè)人才，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

人事實(shí)習(xí)周記【篇9】

實(shí)習(xí)周記1

漸漸地我已經(jīng)熟悉了辦公室的日常事務(wù)，并因適應(yīng)能力強(qiáng)、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)得到了上司的夸獎，這讓我更加自信，干勁十足。與上一周不同，經(jīng)理開始慢慢交代我一些有實(shí)質(zhì)意義的事情。比如周四那天，他讓我盤點(diǎn)各辦公室日常用品的消耗情況，然后列出采購清單和經(jīng)費(fèi)預(yù)算表，報(bào)上級審批后經(jīng)理關(guān)照隔壁的王姐和我一起去市場采購。周五那天我又負(fù)責(zé)將部分辦公用品分發(fā)到各部門。這是我有史以來做得最完整的一件事，雖然中間有人幫助和協(xié)同，但我依然很開心。終于可以獨(dú)立完成一件像樣的事了，像一名正式的職場 里人那樣。 當(dāng)然，工作的過程中不無困難。對于我這種數(shù)學(xué)不好的人，買東西算賬是件非常頭疼的事。一邊要站在公司利益的角度精打細(xì)算，一邊又要貨比三家討價(jià)還價(jià)，想想真是難為我了。如果公司有固定的值得信賴的辦公用品供應(yīng)商該多好，一個(gè)電話便可解決問題 。嗯，我準(zhǔn)備向上司提個(gè)建議。其實(shí)他們應(yīng)該早就想到這個(gè)的，為什么沒有建立起來呢，我要弄明白再說，不能貿(mào)然行事?？偟脕碚f這一周還算圓滿吧，給自己加油!

實(shí)習(xí)周記2

行政助理的日?，嵤逻€真不少。一會兒那邊門鎖壞了要修 ，一會兒這邊燈泡滅了要換，這些事情我之前從未做過，其實(shí)是小事，但登記、報(bào)修這些程序是免不了的了。還有就是印制名片，昨天有兩個(gè)同事來告知他們的名片用完了，于是任務(wù)又落到了我的肩頭。我先向經(jīng)理詢問了公司里名片的通常印制地點(diǎn)，價(jià)格、印制張數(shù)等，經(jīng)理雖然都一一告訴我了，但我明顯察覺到了他的不耐煩，似乎在說這些瑣事我該自己解決不要問他。此外，為了周全所見，我順便統(tǒng)計(jì)了一下其他同事名片的使用情況，是否需要續(xù)印，免得三兩天后再跑一趟。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，總算把任務(wù)完成了。唉，中間有件事我完成的不是很好，害我郁悶了好一陣子。周二那天物流操作部打來電話說有份重要的簽單需要送海關(guān)審批，我當(dāng)時(shí)口頭答應(yīng)來著，只是手頭在忙別的就沒用筆記下來，果不其然后來一恍就給忘了。當(dāng)物流部負(fù)責(zé)人問我要單子的時(shí)候我頭翁的一下，臉色驟然暗了，今后我再也不愿嘗試那種既尷尬又悔恨再加上急切的糟糕感覺。幸好時(shí)間還來得及，我緩過神來迅速采取補(bǔ)救措施，才未給公司造成損失。這件事給我敲響了一個(gè)警鐘，工作時(shí)間千萬不能馬虎大意，雖說不能一心二用，但實(shí)際上一心要分成八份來用，否則倒霉的還是自己。物競天擇，適者生存啊，現(xiàn)在社會對人的要求真是越來越高了。此外，我還得感謝那個(gè)物流部經(jīng)理的寬容大度，他沒有對我當(dāng)即呵斥責(zé)怪，反而給予我提醒和幫助，這讓我心里產(chǎn)生了深深的感動和感激。

實(shí)習(xí)周記3

轉(zhuǎn)眼間我來公司已經(jīng)快一個(gè)月了。對于工作由開始的`誠惶誠恐到了現(xiàn)在的得心應(yīng)手，看似一個(gè)最平常簡單的過程，其實(shí)只有我自己知道里面的艱辛與不易。月末了，公司有例行的總結(jié)，每個(gè)員工也要整理自己上一整月的工作內(nèi)容，查漏補(bǔ)缺。

我主要是統(tǒng)計(jì)一下員工的出勤、加班記錄，員工外出登記，休假、請假單。填寫現(xiàn)金日記賬，整理好所有發(fā)票，報(bào)銷每月備用金。然后排好下個(gè)月的員工值日表，貼在白板上。最重要的是 安排好公司每月一次的例會，做好會前準(zhǔn)備、會議記錄和會后內(nèi)容整理工作。好在公司不大，人數(shù)不多，會前安排較為簡單。公司有現(xiàn)成的會議室，我只需簡單地布置一下即可。和一般會議相同，公司全體員工落座后，總經(jīng)理首先講話，然后部門經(jīng)理講話，員工發(fā)言。其中有員工提出問題和困難，公司酌情幫助解決這一議程，本人表示贊賞。這次會議上有一名員工發(fā)言，當(dāng)他說到自己家庭突然遭遇的變故，堂堂七尺男兒不禁面對同事和領(lǐng)導(dǎo)痛哭流涕，場面可謂感人。結(jié)果全體員工自發(fā)伸出援助之手，公司領(lǐng)導(dǎo)也紛紛給予他精神上的鼓勵和物質(zhì)上的幫助。這件事讓我從此對這個(gè)不大不小的公司刮目相看，正是如此團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助的集體才能創(chuàng)造出源源不斷的財(cái)富和光榮，也只有這樣開明的公司制度和體恤員工的領(lǐng)導(dǎo)才能使一個(gè)公司不斷攀登，大步向前。

實(shí)習(xí)周記4

習(xí)慣了每天早上提前十分鐘到辦公室，先打開窗戶通風(fēng)，在打開電腦、飲水機(jī)、打印機(jī)、碎紙機(jī)，然后簡單打掃一下辦公室，順便給室內(nèi)的幾盆綠色植物澆點(diǎn)水，這些基本成了我開始一天工作的熱身內(nèi)容。真害怕有一天自己會厭倦這樣重復(fù)機(jī)械的工作。還好，昨天公司內(nèi)部打了一場小型乒乓球比賽，是公司不定期的娛樂健身活動。總算給這黯淡無光的生活增添了一抹鮮艷色彩。 別看時(shí)一場簡單的公司員工乒乓球比賽，開始的活動策劃、中場服務(wù)、賽5后事宜也夠我們行政部忙活的。

人事實(shí)習(xí)周記【篇10】

本次實(shí)習(xí)是在一家大型企業(yè)的人事培訓(xùn)部門進(jìn)行的，通過一周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識。這篇周記將主要圍繞我所學(xué)到的內(nèi)容進(jìn)行描述。

第一天，我被領(lǐng)導(dǎo)介紹到了培訓(xùn)部門，并被分配到了一個(gè)小組中，我們的任務(wù)是制定一個(gè)較為完整的培訓(xùn)計(jì)劃，針對公司所有職工不同的培訓(xùn)需求，為他們提供更具有參考意義的培訓(xùn)方案。初步的計(jì)劃制定包括了許多有關(guān)職業(yè)發(fā)展、心理健康、行業(yè)前沿等方面的內(nèi)容，在制定過程中，我們不斷地收納著來自各種渠道的反饋，在調(diào)整計(jì)劃的過程中增添了許多亮點(diǎn)，增加參與成員的積極性。

第二天，我們開始對策劃中的課程進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計(jì)，并制定了各項(xiàng)相關(guān)規(guī)定。這一步是我們制定計(jì)劃過程中不可或缺的一部分，我們要全面考慮每一個(gè)講師的需求、參與人員的反饋和教材的實(shí)際效果，讓計(jì)劃盡量地完美。

第三天，全員相聚一起進(jìn)行評估，我們按照培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行了展示，每位小組的成員都評價(jià)了我們周圍的課程，我們也得到了來自所有人的意見和反饋。這一天是我從實(shí)習(xí)中最大的收獲，因?yàn)樗屛抑懒苏n程制定和調(diào)整的重要性，更深刻地認(rèn)識到了舉辦一次成功的培訓(xùn)所必須面對的許多問題。

第四天，我們來到了提供課程和培訓(xùn)的現(xiàn)場。此次培訓(xùn)課涉及的內(nèi)容主要是圍繞公司生產(chǎn)線制定的，為員工提供了一些生產(chǎn)線生產(chǎn)相關(guān)的技能培訓(xùn)。在這個(gè)過程中，我更加了解了員工在崗位上所面對的種種挑戰(zhàn)和沖突，更加感受到他們對于員工成長和崗位發(fā)展的重視。

第五天，我被安排到了另一個(gè)小組中參與他們舉辦的長期培訓(xùn)計(jì)劃的相關(guān)工作中。對于這個(gè)小組，我給他們提供了一些針對性的意見，并為他們的計(jì)劃推高了一步。

第六天，是我的最后一天。在這個(gè)小小的實(shí)習(xí)期中，我學(xué)到了很多，認(rèn)識了很多優(yōu)秀的同學(xué)們，拓寬了自己的視野，并深刻體會了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。更重要的是，在這個(gè)實(shí)習(xí)期中，我意識到了一個(gè)發(fā)展中的公司所需要的提升和推廣才能取得成功，同時(shí)人力資源部門對于這一發(fā)展過程的貢獻(xiàn)是至關(guān)重要的。

總之，這是一個(gè)非常有意義的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，他讓我更加深入地了解了人事培訓(xùn)的實(shí)際工作并讓我感受到了知識和實(shí)踐的重要性。

人事實(shí)習(xí)周記【篇11】

第一周

這是我在一家大型企業(yè)實(shí)習(xí)的第一周，我被分配到人事部門。作為一名人力資源管理專業(yè)的學(xué)生，我對這個(gè)崗位充滿了期待和興奮。一進(jìn)入辦公室，我就被墻上整齊排列的員工照片所吸引，每一張照片上的笑容都讓我感到溫暖。我立刻產(chǎn)生了一種朝氣蓬勃的感覺，認(rèn)為我能為這個(gè)團(tuán)隊(duì)作出貢獻(xiàn)。

在第一天的工作中，我被分配了一些基礎(chǔ)任務(wù)。首先是幫助整理員工的檔案資料，我要對每個(gè)員工的信息進(jìn)行核對和整理，并保證檔案的完整和準(zhǔn)確性。這是一項(xiàng)非常重要的工作，因?yàn)檫@些檔案是公司對員工重要信息的記錄。我非常仔細(xì)地核對了每一份資料，并將錯誤進(jìn)行了修正。

第二天，我參與了一個(gè)招聘會。這是我第一次親身體驗(yàn)到了招聘崗位的緊張和忙碌。我們的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)篩選合適的候選人，并進(jìn)行初步的面試。我非常認(rèn)真地對待每一份簡歷，并進(jìn)行了初步的篩選。雖然工作很繁忙，但我感到非常充實(shí)和自豪，因?yàn)槲夷軌驗(yàn)楣緦ふ业胶线m的人才。

第三天，我參加了一個(gè)培訓(xùn)活動。這次培訓(xùn)是關(guān)于員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的，主要是幫助員工了解如何制定個(gè)人職業(yè)目標(biāo)，并進(jìn)行有效的規(guī)劃。作為一名人力資源專業(yè)的學(xué)生，我對于這方面的知識和技能有一定的了解，但在實(shí)踐中我還是發(fā)現(xiàn)了很多新的東西。我非常喜歡這樣的培訓(xùn)活動，因?yàn)樗梢詭椭鷨T工提升個(gè)人能力，同時(shí)也可以加強(qiáng)部門之間的溝通和合作。

在實(shí)習(xí)的這幾天里，我不僅了解了人事部門的日常工作，還向同事們學(xué)習(xí)了很多實(shí)用的技巧和方法。他們給予了我很多的指導(dǎo)和支持，讓我逐漸適應(yīng)和融入了團(tuán)隊(duì)。每天下班后，我都會抽出時(shí)間總結(jié)當(dāng)天的工作經(jīng)驗(yàn)和收獲，以便在以后的實(shí)習(xí)中不斷提升自己。

第五天，我接到了一個(gè)特殊任務(wù)，需要幫助組織部門組織一場團(tuán)建活動。這是我第一次有機(jī)會參與到組織活動中來，我感到非常興奮。我和同事們一起商討并確定了活動時(shí)間、地點(diǎn)和內(nèi)容。我負(fù)責(zé)聯(lián)系場地、訂購食品、準(zhǔn)備獎品等一系列的工作。雖然這項(xiàng)任務(wù)的工作量很大，但我愿意付出更多的時(shí)間和精力，因?yàn)槟軌蚩吹酱蠹以诨顒又邢硎茏约旱臅r(shí)光，是我最大的滿足感。

第一周的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我感到非常充實(shí)和滿足。雖然剛開始的時(shí)候有些緊張和困惑，但我逐漸適應(yīng)了團(tuán)隊(duì)的工作氛圍，也學(xué)到了很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我相信，在未來的實(shí)習(xí)日子里，我會繼續(xù)努力，充分發(fā)揮自己的專業(yè)知識和能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

人事實(shí)習(xí)周記【篇12】

本周，我開始了在學(xué)校人事處的實(shí)習(xí)。作為一名大三的學(xué)生，我對這個(gè)機(jī)會感到非常興奮和期待。我希望通過這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，能夠更加深入地了解學(xué)校的管理體系，提升自己的專業(yè)能力和實(shí)踐能力。

首先，我從實(shí)習(xí)的第一天就被分派到了人事處的辦公室。這個(gè)辦公室寬敞明亮，桌上擺放著一臺臺式電腦和一疊疊文件，窗外的景色清新宜人。我被告知，我將主要負(fù)責(zé)處理員工的請假申請和出勤統(tǒng)計(jì)。這是我第一次接觸這些工作，我感到有些小緊張，但也充滿了挑戰(zhàn)的激情。

第一天的工作主要是熟悉辦公室的環(huán)境和工作流程。我和我的導(dǎo)師一起走訪了整個(gè)人事處，了解各部門的工作內(nèi)容以及流程。我的導(dǎo)師是一個(gè)非常和藹可親的中年女性，她耐心地給我介紹了人事處的運(yùn)作模式，并鼓勵我盡快適應(yīng)和融入團(tuán)隊(duì)。我覺得這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常友好和親切，大家都非常樂于助人，愿意分享自己的經(jīng)驗(yàn)和知識。

接下來的幾天，我開始正式處理請假申請和出勤統(tǒng)計(jì)工作。我收到了許多員工的請假申請，有人因?yàn)樯?、家庭原因或其他個(gè)人事務(wù)而需要請假。我認(rèn)真地審查每一份請假申請，核實(shí)請假的理由和時(shí)間，并將結(jié)果及時(shí)反饋給相關(guān)部門和員工。在處理這項(xiàng)工作時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己需要高度的責(zé)任心和細(xì)致的工作態(tài)度，因?yàn)橐环莶簧魈幚聿划?dāng)?shù)恼埣偕暾埧赡軙o員工和學(xué)校帶來不必要的麻煩。

同時(shí)，我也進(jìn)行了一些出勤統(tǒng)計(jì)工作。每天，我需要從各個(gè)部門匯總員工的出勤情況，將其整理成統(tǒng)一的報(bào)表，并向上級主管匯報(bào)。這項(xiàng)工作需要我具備一定的組織能力和數(shù)據(jù)分析能力，同時(shí)還要與各個(gè)部門的員工保持良好的溝通，以獲取準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。雖然這些工作聽起來有些枯燥，但我卻能感受到工作中的成就感和使命感，因?yàn)槲抑?，我的工作有助于學(xué)校更好地管理人力資源，提高工作效率。

除了日常的工作，人事處還為我安排了一些培訓(xùn)課程，以提升我的專業(yè)能力。我參加了一場關(guān)于員工招聘的講座，學(xué)習(xí)到了許多招聘流程和技巧。這些課程不僅給我提供了學(xué)習(xí)的機(jī)會，也為我的未來職業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

總而言之，本周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷充實(shí)而難忘。通過與各個(gè)部門的員工接觸和交流，我更加深入地了解了學(xué)校的管理體系，也提升了自己的專業(yè)能力和實(shí)踐能力。我感謝人事處給我這個(gè)珍貴的實(shí)習(xí)機(jī)會，也將繼續(xù)努力，成為一名優(yōu)秀的人力資源管理人員。

人事實(shí)習(xí)周記【篇13】

文秘實(shí)習(xí)周記大全（8周）

第一周

這周是我進(jìn)公司實(shí)習(xí)的第一周，由于是新人的緣故，經(jīng)理并沒有安排我做具體工作，只是讓我跟著同事熟悉辦公軟件的用法。幾天下來我學(xué)會了許多WORD的編輯技巧，EXCEL的排版技巧，發(fā)現(xiàn)了，原來自己用了十幾年的工具其實(shí)自己并不是十分了解它，開始的時(shí)候還老被經(jīng)理說，說這個(gè)地方不行那個(gè)地方錯了，十分的郁悶，后來在同事的幫助與自己實(shí)際的操作下慢慢學(xué)了許多以前想都沒想到的用法。這周雖然犯了一些錯誤但是也看到自己的進(jìn)步，非常感謝同事與經(jīng)理的幫助，相信今后的工作將會更加愉快順利。

第二周

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼第二周已經(jīng)結(jié)束了，這周我的主要任務(wù)依然是學(xué)習(xí)，空閑的時(shí)候也幫同事處理一些簡單的事情。每天早上，我基本能保證提前到公司，在上班前我會幫大家的桌子收拾一下，然后再拖一下辦公室。中午的時(shí)候，我還負(fù)責(zé)幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對我訂的飯菜挺滿意。下午，公司有快遞發(fā)的時(shí)候，我會負(fù)責(zé)聯(lián)系快遞，并填寫快遞單后及時(shí)發(fā)件，受到了經(jīng)理的好評。這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，但是每一件我都親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價(jià)值，也很值得。

第三周

這一周我的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負(fù)責(zé)接聽客戶的來電，訂餐，購買辦公用品，收發(fā)快遞，記錄一些小額的開支等等。雖然工作內(nèi)容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，同事們也教了我一些新的東西，比如去銀行要填哪些單子，填寫的規(guī)范等等，但并沒有讓我實(shí)際操作。在這三周里，每一天我都過得很充實(shí)，因?yàn)槲医佑|的人和事都是學(xué)校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去的重要性。我相信下一周我會過得更充實(shí)，也更有意義。

第四周

我的實(shí)習(xí)周期也已經(jīng)一個(gè)月了。在這一周里，我收獲頗豐。這一周開始，我慢慢開始接觸了一些真正意義上的會計(jì)知識，并將其轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去。我接觸了現(xiàn)金日記賬，銀行日積賬以及紅字更正法的.實(shí)際操作，但都是同事在做，我在旁邊慢慢地學(xué)。下周帶我的師傅說會讓我實(shí)際操作。這周我還幫公司收發(fā)了很多快遞，由于我及時(shí)地聯(lián)系快遞，正確地填寫單子，為公司提高了辦事效率，也受到了公司同事的贊許。

第五周

上周師傅主要是指導(dǎo)了我如何登記現(xiàn)金日記賬，如何登記銀行日記賬，如何填寫支票，填錯后如何改正等等。這周師傅說要讓我單獨(dú)操作?，F(xiàn)金日記賬，銀行日記賬雖然看似簡單，但真正操作起來還是遇到了不少麻煩。比如要注意借方，貸方的登記方向，要注意“0”的個(gè)數(shù)，要注意小數(shù)點(diǎn)的位數(shù)等等。剛開始的時(shí)候，我由于不熟練，經(jīng)常填錯小數(shù)位，所以借方，貸方一直不平，我只好用紅字更正法，但有時(shí)候紅字更正法更正的次數(shù)太多，已經(jīng)無法繼續(xù)做賬了，只好重做一張。還好有同事在旁邊教我，不斷地指正我的錯誤，我很感謝她們。

第六周

這一周我依舊跟著師傅學(xué)習(xí)一些出納要做的工作。上一周，我在填寫銀行日記賬，現(xiàn)金日記賬時(shí)還經(jīng)常出錯，弄得手忙腳亂，但通過一周的操練和實(shí)踐下來，我已經(jīng)能基本保證不出錯了，師傅也對我的進(jìn)步感到比較滿意。由于這一周是溫習(xí)第五周的工作，經(jīng)過一周的鍛煉已經(jīng)熟練很多了，所以也就比上一周輕松一點(diǎn)了，但是我并沒有因此放松對自己的要求，而是趁著空閑的時(shí)間盡量多問我不懂的問題，覺得時(shí)間過得很快。期待下一周我能有新的收獲。

第七周

雖然已經(jīng)在公司快兩個(gè)月時(shí)間了，但是我還是像剛來的時(shí)候堅(jiān)持早上早點(diǎn)去公司，先掃一下辦公室，再幫同事的辦公室收拾一下，我知道任何事情都是貴在堅(jiān)持，虎頭蛇尾的話，不僅會給公司留下不好的印象，而且也會給學(xué)校造成不好的影響，連累了學(xué)校的聲譽(yù)。所以，我每時(shí)每刻都要嚴(yán)格要求自己，為了給自己爭氣，也為了維護(hù)學(xué)校的聲譽(yù)。在兢兢業(yè)業(yè)地完成自己的本分工作中，我又度過了難忘的第七周。

第八周

這周師傅教我一些憑證的填制。一提到憑證，我想以前在學(xué)校時(shí)有學(xué)習(xí)過，所以對憑證的填制不以為然，但是自己嘗試制單時(shí)，我感到手足無措。晚上我就拿出以前的會計(jì)書把憑證的填制再復(fù)習(xí)一下，并把一些常用的會計(jì)分錄又重新寫了一遍，背到滾瓜爛熟為止。我一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。通過前幾周的實(shí)習(xí)，我已經(jīng)把前面的業(yè)務(wù)都很熟練了，但一接觸新的業(yè)務(wù)，還是有一種挫敗感。雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)了那么多的理論知識，但真正運(yùn)用到實(shí)踐中還是需要一個(gè)過程的，我決定在僅剩的兩周時(shí)間里趕緊練習(xí)。

第八周

這周師傅教我一些憑證的填制。一提到憑證，我想以前在學(xué)校時(shí)有學(xué)習(xí)過，所以對憑證的填制不以為然，但是自己嘗試制單時(shí)，我感到手足無措。晚上我就拿出以前的會計(jì)書把憑證的填制再復(fù)習(xí)一下，并把一些常用的會計(jì)分錄又重新寫了一遍，背到滾瓜爛熟為止。我一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。通過前幾周的實(shí)習(xí)，我已經(jīng)把前面的業(yè)務(wù)都很熟練了，但一接觸新的業(yè)務(wù)，還是有一種挫敗感。雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)了那么多的理論知識，但真正運(yùn)用到實(shí)踐中還是需要一個(gè)過程的，我決定在僅剩的兩周時(shí)間里趕緊練習(xí)。

人事實(shí)習(xí)周記【篇14】

本周我作為一名實(shí)習(xí)生，進(jìn)入了大型醫(yī)院進(jìn)行人事管理實(shí)習(xí)。我對于我即將迎接的挑戰(zhàn)感到非常興奮和期待。作為一名人事管理實(shí)習(xí)生，我的任務(wù)是協(xié)助醫(yī)院的人事部門進(jìn)行員工招聘、培訓(xùn)和績效評估等工作。以下是我本周的實(shí)習(xí)周記。

第一天

第一天早上，我充滿期待地來到醫(yī)院的人事部門。人事部門的主管向我介紹了我們的實(shí)習(xí)計(jì)劃，并安排了一些基礎(chǔ)培訓(xùn)任務(wù)，幫助我熟悉人事管理的基本知識和流程。我學(xué)習(xí)了員工招聘的流程，包括發(fā)布招聘廣告、篩選簡歷和面試候選人等。在下午，我還參觀了醫(yī)院的各個(gè)部門，了解了不同崗位的員工需求和特點(diǎn)。

第二天

第二天，在人事主管的指導(dǎo)下，我開始參與員工招聘工作。我?guī)椭l(fā)布了一份招聘廣告，并在人事系統(tǒng)中篩選了一些合格的簡歷。下午，我參與了對申請者的面試。這是我第一次面試候選人，我感到緊張但也充滿了激情。通過面試，我學(xué)會了如何提問合適的問題，并結(jié)合候選人的回答進(jìn)行評估。

第三天

第三天，我繼續(xù)參與員工招聘和面試工作。我發(fā)現(xiàn)自己越來越熟悉這個(gè)流程，并且能夠更加準(zhǔn)確地評估候選人的能力和潛力。下午，我學(xué)習(xí)了員工培訓(xùn)的相關(guān)工作。人事主管為我提供了一份新員工培訓(xùn)計(jì)劃的模板，并要求我根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。我學(xué)會了設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程、準(zhǔn)備培訓(xùn)材料和評估培訓(xùn)效果等技巧。

第四天

第四天，我正式開始參與新員工的培訓(xùn)工作。在人事主管的指導(dǎo)下，我負(fù)責(zé)組織一場關(guān)于醫(yī)院制度和安全規(guī)范的培訓(xùn)。我設(shè)計(jì)了一個(gè)互動性很強(qiáng)的培訓(xùn)課程，通過小組討論和案例分析的方式，幫助新員工更好地理解和落實(shí)醫(yī)院的規(guī)定。培訓(xùn)結(jié)束后，我進(jìn)行了培訓(xùn)效果評估，并與新員工進(jìn)行了溝通和反饋。

第五天

第五天，我參與了績效評估的工作。我學(xué)習(xí)了如何設(shè)計(jì)績效考核指標(biāo)、收集績效數(shù)據(jù)和進(jìn)行評估。在人事主管的指導(dǎo)下，我們對一部分員工的績效進(jìn)行了評估，并召開了一次績效評估結(jié)果的反饋會議。我學(xué)會了如何向員工傳達(dá)評估結(jié)果，并根據(jù)結(jié)果制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃。

本周過得非常充實(shí)，我在醫(yī)院人事管理實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多實(shí)用的知識和技能。通過參與實(shí)際工作，我深刻理解了人事管理的重要性和復(fù)雜性。在接下來的實(shí)習(xí)中，我將繼續(xù)加強(qiáng)自己的能力和經(jīng)驗(yàn)，為日后成為一名優(yōu)秀的人事管理專業(yè)人員做好準(zhǔn)備。

人事實(shí)習(xí)周記【篇15】

這周是我在人事工委主任實(shí)習(xí)的第一個(gè)周，整個(gè)過程讓我感受到了很多新鮮的事物，也讓我對人事工作有了更深刻的了解。

第一天，我被領(lǐng)導(dǎo)介紹到了人事工委辦公室，整個(gè)辦公室有著一種嚴(yán)謹(jǐn)而又活潑的氛圍。我的導(dǎo)師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的人事專家，她非常耐心地教導(dǎo)我人事工作的流程和規(guī)范，讓我在第一天就站在了一個(gè)優(yōu)秀的起點(diǎn)上。

在這一周的實(shí)習(xí)中，我主要負(fù)責(zé)了招聘和離職手續(xù)的工作。在招聘方面，我學(xué)會了如何制定招聘計(jì)劃、發(fā)布招聘信息、篩選簡歷、面試候選人等一系列流程。每一位求職者的故事都讓我感動，他們或許是為了更好的發(fā)展機(jī)會，或者為了實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢想。我能感受到他們的熱情和努力，也感受到了自己在選拔人才的責(zé)任和使命。

而在離職手續(xù)方面，我學(xué)會了如何處理員工的離職申請、進(jìn)行離職面談、辦理離職手續(xù)等工作。每一次離職都是一個(gè)感情的交接，員工和公司之間有著一段不舍和珍惜的情感。我學(xué)會了如何在這樣的情況下保持客觀和冷靜，做到公平公正。

除了這些工作，我還參與了人事工委的例會和培訓(xùn)活動。在例會上，領(lǐng)導(dǎo)會對該周的工作進(jìn)行總結(jié)和評價(jià)，同時(shí)也會提出下一周的工作計(jì)劃。在培訓(xùn)活動中，人事工委會不定期組織員工參加各種專業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)合作能力的培訓(xùn)。這些活動讓我在工作中不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，提高了自己的綜合素質(zhì)。

這一周的人事工委主任實(shí)習(xí)讓我感受到了工作的樂趣和快樂，也讓我更加深入地了解了人事工作的重要性和復(fù)雜性。我會珍惜這段寶貴的實(shí)習(xí)時(shí)光，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的能力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

教師實(shí)習(xí)周記(集錦十二篇)

想必大家都或多或少寫過一些文章吧，作文可以表達(dá)我們對事物的不同看法，優(yōu)質(zhì)的作文都是反復(fù)實(shí)踐練習(xí)出來的成果。相信你此時(shí)在為寫作文而犯愁了吧！你也許需要"教師實(shí)習(xí)周記(集錦十二篇)"這樣的內(nèi)容，歡迎你參考，希望對你有所助益！

教師實(shí)習(xí)周記(篇1)

籃球教師實(shí)習(xí)周記這是我第一次擔(dān)任籃球教師實(shí)習(xí)，全身心投入在這個(gè)充滿活力和激情的工作中。在這個(gè)周記中，我將分享我在實(shí)習(xí)過程中所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和感悟。首先，作為一名籃球教師，我首先需要具備扎實(shí)的籃球技巧和知識。在實(shí)習(xí)之前，我對籃球的了解僅僅停留在觀賞比賽的層面，對于如何指導(dǎo)孩子們進(jìn)行基本的運(yùn)球、投籃和傳球等技能并不清楚。因此，我先是花了一段時(shí)間系統(tǒng)地學(xué)習(xí)籃球的基本技術(shù)和戰(zhàn)術(shù)，并參加了一些專業(yè)的培訓(xùn)課程。我跟隨著經(jīng)驗(yàn)豐富的籃球教練學(xué)習(xí)，親自參與實(shí)踐，不斷向他們請教和接受指導(dǎo)。通過這樣的努力，我逐漸提高了自己的籃球水平，也為接下來的教學(xué)實(shí)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在開始實(shí)習(xí)后的第一個(gè)星期，我主要觀察了班級中的每個(gè)學(xué)生，并了解他們的籃球基礎(chǔ)情況。我很高興地發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生對籃球都非常感興趣，并具備一定的基本技能。然而，也有一些學(xué)生在籃球方面有些困難，如控球不穩(wěn)、沒自信等等。針對不同的學(xué)生，我制定了個(gè)性化的訓(xùn)練計(jì)劃，并和他們進(jìn)行一對一的輔導(dǎo)。我耐心地解釋基本動作要領(lǐng)，示范正確的技巧并糾正他們的錯誤動作。同時(shí)，我還鼓勵他們不要害怕犯錯，勇敢地去嘗試，相信自己可以戰(zhàn)勝困難。通過與學(xué)生的互動和教學(xué)實(shí)踐，我逐漸發(fā)現(xiàn)，一個(gè)籃球教師不僅僅要傳授技能，更重要的是要激發(fā)學(xué)生的熱情和自信心。在實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期，我?guī)ьI(lǐng)班級學(xué)生進(jìn)行了一場小規(guī)模的籃球比賽。在比賽前，我給他們進(jìn)行了系統(tǒng)的戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練，并與他們一起制定了比賽策略。比賽過程中，我一直在場邊指導(dǎo)和激勵他們，鼓勵他們展示自己的實(shí)力，并發(fā)揮出自己的風(fēng)格。比賽結(jié)束后，我對孩子們進(jìn)行了親密而真誠的表揚(yáng)和鼓勵，無論勝負(fù)，對他們的努力和團(tuán)隊(duì)精神都表示贊賞。我相信，籃球比賽不僅僅是技術(shù)和戰(zhàn)術(shù)的展示，更是培養(yǎng)學(xué)生品格和團(tuán)隊(duì)合作精神的機(jī)會。通過這兩周的實(shí)習(xí)，我深刻地認(rèn)識到，作為一名籃球教師，除了傳授技術(shù)和戰(zhàn)術(shù)，更要注重培養(yǎng)學(xué)生的熱情、自信和合作精神。我也意識到教學(xué)需要不斷反思和改進(jìn)，以適應(yīng)每個(gè)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)和學(xué)習(xí)需求。我會繼續(xù)精進(jìn)自己的技術(shù)水平，不斷學(xué)習(xí)和探索，為將來擁有自己的籃球教室做好準(zhǔn)備。籃球教師實(shí)習(xí)周記就此結(jié)束，但我的籃球教育之路才剛剛開始。我希望通過我的努力和奉獻(xiàn)，能夠?yàn)楦嗟膶W(xué)生帶來籃球的樂趣和成長的機(jī)會?；@球不僅僅是一項(xiàng)體育運(yùn)動，更是一種精神和文化的傳承，我將用盡我的力量去傳播和推動它的發(fā)展。

教師實(shí)習(xí)周記(篇2)

實(shí)習(xí)教師周記

本周是我作為一名實(shí)習(xí)教師的第一周，在這個(gè)忙碌而有趣的一周中，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

周一，我來到了實(shí)習(xí)學(xué)校，迎接了一群充滿好奇心的小朋友們。他們熱情地向我打招呼，我也不禁感到一絲親切。為了讓他們更容易接納我，我與他們進(jìn)行了一場熱烈的問答交流，了解了他們的興趣愛好和學(xué)習(xí)情況。通過這次交流，我更了解了每個(gè)學(xué)生，也更懂得如何與他們建立良好的關(guān)系。

周二，我開始正式上課了。我深刻地體會到了教師這一職業(yè)的責(zé)任和挑戰(zhàn)。我為每一節(jié)課精心準(zhǔn)備了教案，并帶著充滿激情的心情走進(jìn)教室。在上課的過程中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們并沒有像我預(yù)期的那樣專注聽講，而是時(shí)不時(shí)地分心或打鬧。我感到有些無所適從，但我不愿放棄，我試著與學(xué)生們溝通并尋找解決辦法。我運(yùn)用了一些有趣的互動教學(xué)方法，激發(fā)了學(xué)生的興趣，效果出乎意料地好。我深感教學(xué)并不是一蹴而就的，需要不斷地嘗試和改進(jìn)。

周三，我參觀了其他老師的課堂，向他們學(xué)習(xí)教學(xué)技巧和方法。我注意到他們緊密結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，深入淺出地講解知識點(diǎn)，而不是簡單地灌輸。我非常受益，我認(rèn)為這種方式更能引起學(xué)生們的興趣，培養(yǎng)他們的動手實(shí)踐能力。

周四，我開始試著與學(xué)生們進(jìn)行親子活動，希望能夠進(jìn)一步拉近與家長的關(guān)系。我組織了一次班級活動，邀請家長一同參與。我們一起動手制作手工作品，交流互動。通過這次活動，我發(fā)現(xiàn)了每個(gè)學(xué)生的特長和優(yōu)勢，也更深入了解了他們的家庭環(huán)境和成長經(jīng)歷。這種親子活動不僅為學(xué)生們提供了展示的機(jī)會，也增進(jìn)了家校之間的溝通，讓我更好地了解學(xué)生的需求和家長的期望。

周五，我與學(xué)生們一起進(jìn)行了一次戶外實(shí)踐活動。我們?nèi)チ烁浇闹参飯@，讓學(xué)生們感受大自然的美麗。在植物園里，我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生們進(jìn)行了一次有趣的觀察實(shí)驗(yàn)，讓他們通過親身體驗(yàn)學(xué)習(xí)植物的結(jié)構(gòu)和功能。學(xué)生們興奮地觀察著植物，互相交流著自己的發(fā)現(xiàn)，他們的好奇心和求知欲被激發(fā)了起來。我看到了他們眼中的熱情和渴望，同時(shí)也深感到自己作為一名教師的責(zé)任與使命。

這一周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我感受到了教師這一職業(yè)的魅力和挑戰(zhàn)。盡管面臨許多困難和問題，我也清楚地認(rèn)識到只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能成為一名真正優(yōu)秀的教師。作為一名實(shí)習(xí)教師，我將繼續(xù)盡最大的努力，提升自己的專業(yè)能力，以便更好地服務(wù)于學(xué)生和家長，為他們的成長和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

教師實(shí)習(xí)周記(篇3)

生活老師實(shí)習(xí)周記

第一天，我充滿了期待和激動地踏入了這個(gè)我一直渴望的生活老師實(shí)習(xí)崗位。作為一名大學(xué)生活老師專業(yè)的學(xué)生，這次實(shí)習(xí)對我而言具有極大的意義。我希望通過實(shí)習(xí)，能夠更好地理解生活老師的角色，并且為學(xué)生們提供更好的幫助和指導(dǎo)。

實(shí)習(xí)的第一個(gè)班級是一所小學(xué)的三年級A班。當(dāng)我走進(jìn)教室時(shí)，一群充滿好奇和活力的孩子們向我投來了炙熱的目光。我安排他們坐下后，開始進(jìn)行自我介紹。通過自我介紹，我了解到這些孩子們家庭背景和興趣愛好的差異性很大。因此，我決定在教學(xué)中注重個(gè)體差異的關(guān)注和培養(yǎng)。在課堂中，我盡可能采用多種教學(xué)方法，包括游戲、音樂、故事等，以激發(fā)學(xué)生的興趣并增加他們的參與度。

第二天，我給孩子們準(zhǔn)備了一堂關(guān)于如何維持健康飲食的課程。我設(shè)計(jì)了一個(gè)小游戲，讓學(xué)生們通過對食物的描述和圖片的猜測，來判斷哪些食物更健康。孩子們踴躍參與，爭相舉手回答問題。他們不僅學(xué)到了許多關(guān)于營養(yǎng)的知識，還在游戲中培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和競爭的能力。

在接下來的幾天里，我把焦點(diǎn)放在了生活技能的培養(yǎng)上。我為學(xué)生們準(zhǔn)備了一堂關(guān)于急救的課程。在課堂上，我向他們展示了如何正確地包扎傷口，以及如何幫助他人在緊急情況下保持冷靜。我還用實(shí)際案例來說明急救知識的重要性，以及如何在緊急情況下正確應(yīng)對。孩子們聽得津津有味，紛紛表示以后要好好學(xué)習(xí)這些急救知識，以便能夠在關(guān)鍵時(shí)刻幫助到他人。

實(shí)習(xí)的最后一天，我決定為孩子們準(zhǔn)備一場小型的社交禮儀培訓(xùn)活動。在教室擺放好茶具和餐具后，我鼓勵孩子們練習(xí)正確的用餐禮儀和對話技巧。我還通過講解電子郵件和書信的寫作規(guī)范，讓他們學(xué)會禮貌和文雅地與他人溝通。在活動的孩子們互相作為主持人，進(jìn)行了一場模擬的小型文藝晚會。他們在這個(gè)過程中，展示出了自信和優(yōu)雅，讓我感到非常自豪。

通過這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，我不僅提升了自己的教學(xué)能力，也讓我更加熱愛我所選擇的專業(yè)。作為一名生活老師，我深深感受到了教育對孩子們的重要性，也更加明白了培養(yǎng)學(xué)生的全面素質(zhì)的重要性。我希望自己能夠?qū)沓蔀橐幻麅?yōu)秀的生活老師，為更多孩子們提供幫助和指導(dǎo)。

生活老師實(shí)習(xí)周記完。

（注：本文主要是根據(jù)標(biāo)題要求進(jìn)行寫作，內(nèi)容僅供參考。實(shí)際寫作時(shí)，應(yīng)結(jié)合個(gè)人經(jīng)歷和實(shí)習(xí)的具體情況來進(jìn)行書寫。）

教師實(shí)習(xí)周記(篇4)

英語教師實(shí)習(xí)周記

本周是我作為一名英語教師實(shí)習(xí)生的第一周，充滿了新鮮感和挑戰(zhàn)?；仡欉@一周，我體驗(yàn)到了教學(xué)的快樂與奉獻(xiàn)精神，同時(shí)也面臨了一系列的困難和挑戰(zhàn)。

進(jìn)入實(shí)習(xí)學(xué)校的第一天，我被分配到了一所小學(xué)的六年級班級。當(dāng)我走進(jìn)教室時(shí)，一群期待的眼神迎面而來，我感到自己義不容辭地肩負(fù)起了教育的責(zé)任。首先，我為學(xué)生們介紹了自己，向他們傳達(dá)了我對英語教學(xué)的熱情和信念。隨后，我進(jìn)行了一些小型的游戲和問答活動，幫助學(xué)生們熟悉英語學(xué)習(xí)環(huán)境。在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們有著強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)熱情，他們積極參與，互動頻繁，這讓我覺得很欣慰。

然而，教學(xué)并非一帆風(fēng)順。在第二天的課堂中，我計(jì)劃了一個(gè)拓展教學(xué)的活動，但卻遇到了一些困難。部分學(xué)生對于新的學(xué)習(xí)方法感到陌生，他們對英語學(xué)習(xí)產(chǎn)生了厭倦的情緒。于是我決定停下來，與學(xué)生進(jìn)行了一次心理溝通，鼓勵他們并激發(fā)他們的興趣。我提醒他們英語的重要性和應(yīng)用，以及學(xué)會英語可以給他們帶來的不同機(jī)遇。通過這次交流，我感受到了他們內(nèi)心的變化，他們逐漸重新燃起了學(xué)習(xí)英語的熱情。

另外一個(gè)困難是部分學(xué)生對于英語發(fā)音和語法規(guī)則的掌握不夠牢固。在每天的課堂上，我選擇了一些生動有趣的口語和聽力練習(xí)，幫助學(xué)生們熟悉英語的發(fā)音，培養(yǎng)他們對于英語語音的敏感性。我也結(jié)合實(shí)際生活和情景設(shè)計(jì)了一些互動游戲和角色扮演，讓學(xué)生們在輕松的氛圍中練習(xí)英語對話。通過這些練習(xí)，學(xué)生們的發(fā)音和語法水平有了明顯的提高。他們變得更加自信，勇于開口說英語。

此外，我還積極參與學(xué)校的課外活動和社團(tuán)，與學(xué)生們建立了更為深厚的師生關(guān)系。我組織了一次英語角活動，讓學(xué)生們有機(jī)會在課余時(shí)間練習(xí)英語口語和交流。我還參與了學(xué)生們的英語辯論賽，為他們提供思路和指導(dǎo)。通過這些活動，我與學(xué)生們建立了更多的互動和信任，讓教學(xué)更加愉快和有效。

總結(jié)起來，這一周的英語教師實(shí)習(xí)經(jīng)歷充滿了成長和挑戰(zhàn)。我發(fā)現(xiàn)教學(xué)需要不斷的準(zhǔn)備和思考，需要與學(xué)生進(jìn)行溝通和交流，并且要耐心與他們一起解決困難。同時(shí)，我也感受到了教育工作的意義和重要性。教育是一項(xiàng)神圣的事業(yè)，教師是引路人和榜樣，我將繼續(xù)努力，提高自己的教學(xué)水平，為學(xué)生們的成長和未來貢獻(xiàn)自己的力量。

教師實(shí)習(xí)周記(篇5)

四年級教師實(shí)習(xí)周記

周一：

今天是我實(shí)習(xí)的第一天，我來到了一所小學(xué)四年級的教室。剛走進(jìn)教室，熱情的孩子們就圍上來，伸出小巧的手握住我的手，向我打招呼。他們的笑容讓我感到非常溫暖。在早讀課上，我給孩子們講述了自己的名字和來自的城市，他們也紛紛向我介紹自己。雖然剛開始有些拘謹(jǐn)，但隨著交流的深入，孩子們很快融入了教學(xué)氛圍。

周二：

今天的課程是數(shù)學(xué)，我準(zhǔn)備了一個(gè)有趣的游戲，讓孩子們在輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。游戲中，我拋出了一道題目，孩子們需要用快速算術(shù)技巧來解答。他們爭先恐后地舉手回答，每一次正確的回答都會引起全班的歡呼和掌聲。通過游戲，孩子們不僅鞏固了已學(xué)內(nèi)容，更養(yǎng)成了積極參與課堂的好習(xí)慣。

周三：

為了培養(yǎng)孩子們的動手能力和合作精神，我設(shè)計(jì)了一堂手工課。我?guī)砹艘恍┖唵尾牧?，讓孩子們將它們拼湊成可愛的小動物。孩子們互相幫助、相互配合，共同完成了作品?？粗麄凃湴恋卣故咀约旱某晒?，我感到非常欣慰。手工課不僅促進(jìn)了孩子們的創(chuàng)造力和動手能力，還讓他們學(xué)會了與人合作。

周四：

今天，我為孩子們準(zhǔn)備了一堂班會課。在課堂上，我們討論了如何做一個(gè)好學(xué)生，如何與同學(xué)友好相處。孩子們踴躍發(fā)言，分享自己的經(jīng)驗(yàn)和想法。我通過故事和案例，引導(dǎo)他們思考，讓他們明白只有做一個(gè)好學(xué)生并與人友好相處，才能快樂成長。課后，孩子們的交往更加融洽，互相幫助，在我看來，這才是真正的教育的價(jià)值。

周五：

今天是我實(shí)習(xí)的最后一天，我為孩子們準(zhǔn)備了一個(gè)小小的畢業(yè)典禮。在典禮上，我為每一位孩子頒發(fā)了畢業(yè)證書，并給他們寫下祝福的話語。孩子們收到證書時(shí)眼中都閃爍著喜悅的光芒，他們都感到非常自豪和開心。在結(jié)束典禮時(shí)，孩子們紛紛上前給我一個(gè)深情的擁抱，還送上了一張感謝卡片。他們?yōu)槲宜蛣e的舉動讓我感到非常感動，也讓我更加堅(jiān)定了自己要成為一名優(yōu)秀的教師的決心。

四年級教師實(shí)習(xí)周記就此結(jié)束，這一周的實(shí)習(xí)讓我收獲頗豐。在和孩子們相處的日子里，我不僅感受到了他們天真爛漫和充滿活力的一面，也更加明白了作為一名教師的責(zé)任和使命。我將懷著對教育事業(yè)的熱愛，繼續(xù)前行，立志成為一名優(yōu)秀的教育工作者。

教師實(shí)習(xí)周記(篇6)

實(shí)習(xí)教師實(shí)習(xí)周記一

作為一名學(xué)生，太多的是知識的增長，而作為一名老師需要的東西太多。不僅在工作生活上，還是在人際交往中需要的東西都太多了。 生活上獨(dú)立了。我們?nèi)齻€(gè)實(shí)習(xí)老師一起承擔(dān)著生活的各個(gè)方面——買菜，做飯，提水，洗衣服等等都要自己安排。我們一起商量并不斷探索，生活由亂到穩(wěn)。愉快的合作給我們的生活帶來了很多便利，為我們更好的工作提供了保障。

工作上，自己是由一名學(xué)生剛剛轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻蠋煟m然有扎實(shí)的學(xué)科知識，還有一些教學(xué)的理論知識，可這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。通過一周的備課，給學(xué)生上課，與老師的溝通，認(rèn)識到了自己的不足：課的重難點(diǎn)的把握，課堂時(shí)間的把握等等。自己帶著一腔熱情來到這里，也曾經(jīng)暢想過自己上課時(shí)的情景，可實(shí)際往往與想象有一定的差距。實(shí)際情況告訴我：一定要成長!我渴望成長，希望自己能把工作做好。我告訴自己一定要多看書，多學(xué)習(xí)，多向當(dāng)?shù)乩蠋熣埥蹋嘌芯俊?/p>

自己雖然和學(xué)生年齡只差五六歲，不會有太大的代溝，但還是不能調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。對學(xué)生的了解不夠，自己對這一年齡段的學(xué)生的共同點(diǎn)有所了解，可當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生有他們自己的特點(diǎn)。認(rèn)識到需要針對不同的學(xué)生要采取不同的方法。我告訴自己：首先要和他們的任課老師及班主任多溝通，再就是要和學(xué)生在課下多溝通，多交流，去了解他們，提高課堂學(xué)習(xí)效率。再有一點(diǎn)就是老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)這一很大的財(cái)富，讓自己嘆服，應(yīng)多學(xué)習(xí)，我想這會讓自己受益匪淺。

通過這一周，我最大的感受就是我要成長，成長為一名優(yōu)秀的教師。而成長的途徑還是學(xué)習(xí)，學(xué)無止境!

實(shí)習(xí)教師實(shí)習(xí)周記二

時(shí)間過得飛快，不知不覺，第二周又已結(jié)束。此刻，坐在電腦旁寫下自己本周的實(shí)習(xí)心得，還真有點(diǎn)百感交集的味道。

這一周我聽了很多優(yōu)秀老師的課，現(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識，現(xiàn)在聽課是為了學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點(diǎn)也就不一樣了，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師及其他老師的上課方式，上課的思想思路。

聽了課之后，自己也親身體會了當(dāng)老師的艱辛。第一次走上講臺是星期三的第四節(jié)課，當(dāng)時(shí)是指導(dǎo)老師臨時(shí)有事，叫我代上一節(jié)課，我也是沒辦法硬著頭皮上的，第一次那么正式的上講臺面對下面那么多學(xué)生還真有點(diǎn)不知所措。

也許是沒充分準(zhǔn)備的緣故，也許是第一次還沒經(jīng)驗(yàn)的緣故，也許整堂課下來我自己的感覺就是一團(tuán)糟，當(dāng)時(shí)真是對自己失望透了。

接下來的第二天，指導(dǎo)老師去聽我的課，順便幫我助陣維持紀(jì)律，我雖是有備而上，但自我感覺也還不是很好。由于信息技術(shù)課都是在機(jī)房上，說好上呢，也確實(shí)還好上;說不好上也還真不好上，我主要采用演示法和任務(wù)驅(qū)動來教學(xué)，一堂課下來才知道：要抓住學(xué)生的心，維持好課堂紀(jì)律是多么不容易。此外，我覺得任務(wù)的設(shè)計(jì)也是一個(gè)特別要注意的環(huán)節(jié)，任務(wù)應(yīng)該環(huán)環(huán)相扣，貫穿課堂的始終，因?yàn)橹挥胁粩嗉ぐl(fā)學(xué)生的成就動機(jī)，才能更好的調(diào)動學(xué)生的積極性，讓其配合老師的教學(xué)。

當(dāng)然，在教學(xué)過程中自己還是存在不少缺陷的。首先，在講授知識點(diǎn)時(shí)，沒有突出重點(diǎn)、難點(diǎn)，過于追求學(xué)生的自主探索;其次，課堂的調(diào)控和應(yīng)變能力還有欠缺，在遇到突發(fā)事件時(shí)，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理;再次，自身心里狀態(tài)也不是很好，站在講臺上，心里還是免不了會緊張，這些都會影響我整堂課的發(fā)揮。希望本周課堂上體現(xiàn)出來的不足能在以后的教學(xué)工作中得到彌補(bǔ)!

實(shí)習(xí)教師實(shí)習(xí)周記三

這周的觀察下來，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生的綜合課與彈性課都被壓縮成上國語、數(shù)學(xué)的正課，而學(xué)生也會抱怨說沒有上綜合課，但是常常會有一些班級雜務(wù)需要處理，這也是無法避免的，希望在過幾周后，學(xué)生都能上軌道，如此應(yīng)該就可以恢復(fù)正常教學(xué)了!

最重要的部分，我在空堂課時(shí)會協(xié)助老師改歷史練習(xí)冊時(shí)，老師對于學(xué)生的字體要求的非常嚴(yán)格，希望學(xué)生能對著格子寫不要太大也不要太小，老師對這一點(diǎn)非常堅(jiān)持，我相信在老師辛苦的監(jiān)督下，學(xué)生的字一定會一天比一天進(jìn)步，將來對于作文一定大有幫助。

最后，我認(rèn)為在教學(xué)見習(xí)方面，是我這兩周最缺乏的部分，因?yàn)楸仨氁姓娏?xí)，時(shí)常會有時(shí)間上的沖突，故下周我真的要好好的規(guī)劃見習(xí)時(shí)間，否則我這個(gè)月將無法見習(xí)到完整的課程了。

實(shí)習(xí)教師實(shí)習(xí)周記四

這周我們班有打架事件，是屬于同班互打的狀況，其實(shí)在當(dāng)天老師已經(jīng)處理完畢，對于打架的雙方都有所懲罰，但是當(dāng)天結(jié)束后，被打的學(xué)生家長打電話到給老師，說明她不容許她的孩子處在恐懼中上課，并要求對方家長給一個(gè)交代，老師采取的方式是盡量安撫家長。因?yàn)槔蠋熖幚磉@方面的事情經(jīng)驗(yàn)較少的關(guān)系，所以隔天老師有請學(xué)務(wù)處的組長來協(xié)助，結(jié)果在單獨(dú)的問話下，發(fā)現(xiàn)有學(xué)生避重就輕，沒有說出完全的實(shí)情，原來是被打的那位學(xué)生其實(shí)也有問題，可以說這件事兩位學(xué)生都有錯的地方，但是由于有一方的家長實(shí)在是很介意，所以老師就將這件是完全交給學(xué)校來處理，對于后面的處理方式我會在找機(jī)會請教學(xué)務(wù)處組長，畢竟這是書上學(xué)不到的東西。

雖然說我們班有很多麻煩的事情，但是我也在過程中學(xué)習(xí)了不少的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，不過也希望這些事情是第一次發(fā)生也是最后一次發(fā)生，我想這才是我希望的結(jié)果。

在教學(xué)方面，我還算未正式在班級上上課，與同校的實(shí)習(xí)老師比較之下，我算是最慢上課的一位，我想我應(yīng)該是在行政實(shí)習(xí)花太多時(shí)間了，但是這個(gè)月我是在教務(wù)處實(shí)習(xí)，會稍微輕松一點(diǎn)，所以我這周也已經(jīng)跟老師商量好我下周就要開始上數(shù)學(xué)課，也已經(jīng)定好單元了。

實(shí)習(xí)教師實(shí)習(xí)周記五

這周依舊在輔導(dǎo)室見習(xí)，不外乎就是請我協(xié)助一些有關(guān)計(jì)算機(jī)的事情，像是做名牌、影片剪輯之類的事務(wù)，不過影片剪輯的軟件是我沒碰過的軟件，旁邊有一個(gè)老師協(xié)助，我沒有做到很多事情，但是這卻讓我初步了解很多軟件的基本功能。

另外，還有一件比較重要的事就是每周一的教師例會，我們每位實(shí)習(xí)老師都必須參加，雖然說我們都沒有分到很重要的工作，但是在討論的過程中，讓我學(xué)習(xí)到許多注意事項(xiàng)，很多都是我不會去注意到的，都是老師們提供的經(jīng)驗(yàn)，在會議中我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生都沒有提出很多意見與問題，但是，在無形中我們都已經(jīng)吸收到很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

教師實(shí)習(xí)周記(篇7)

本周是我作為一名教師助理實(shí)習(xí)生的第一個(gè)工作周。身為一名畢業(yè)生，我一直對于自己的未來充滿了期待和求知欲，也一直想著能夠多嘗試不同的工作，積累更多的經(jīng)驗(yàn)。這一想法讓我決定申請成為這所小學(xué)教師助理的實(shí)習(xí)生。

這個(gè)周一，一直都十分緊張的我，穿上得體的裝束走進(jìn)了學(xué)校大門。在與老師和學(xué)生見面的那一瞬間，我的心情特別高興也特別激動——我終于迎來了自己充實(shí)實(shí)踐的機(jī)會。

一開始接觸學(xué)生時(shí)，我感到有些不適應(yīng)，沒有足夠的信心自然也就沒有擺出穩(wěn)健又自信的姿態(tài)。事實(shí)上，我的疑惑沒有持續(xù)多久，老師以及同事的熱心幫忙，及時(shí)讓我適應(yīng)了這份工作。其中，在學(xué)校的教室里，我特別感慨。那個(gè)空間里散發(fā)出的氣息在我整個(gè)工作周中一直伴隨著我。它讓我了解到家長和學(xué)生對于教育的期待——每個(gè)孩子都需要教師用心靈的滋養(yǎng)來引導(dǎo)，指引他們成長。

本周我主要從實(shí)踐中了解和學(xué)習(xí)到了兩個(gè)方面：第一，我學(xué)會了如何更好地安排自己的時(shí)間。自從我進(jìn)入這所小學(xué)，我就意識到自己的時(shí)間會被排得非常緊張。同時(shí)，這個(gè)安排也需要在實(shí)際工作中逐漸建立，還有不斷的實(shí)踐來提升自己，保證能夠不斷地及時(shí)完成任務(wù)。第二，我還學(xué)習(xí)到了如何解決問題、贏得教育同事的信任和孩子們的喜愛。在這里，這些實(shí)習(xí)生同樣不是固定的，自己的優(yōu)劣只有靠不斷地學(xué)習(xí)、提升才能在今后的不同的機(jī)會中得到更多的認(rèn)可與注重。

此外，我發(fā)現(xiàn)，做好作業(yè)本是非常重要的，也許會比你的其他工作需要更多精力的投入。那些與孩子的日?；顒雍妥髌酚嘘P(guān)的工作則需要更高的專業(yè)素養(yǎng)。這讓我對于如何更好地管理自己的負(fù)荷能力有了更清晰的認(rèn)識。同時(shí)，我也開始了解如何在晚上、周末和假期等空閑時(shí)間里，更好地維持自己的個(gè)人生活和鍛煉，才能有足夠的精力來應(yīng)對各種不同的工作任務(wù)。

本周工作的隊(duì)長還向我們分享了她在接待學(xué)生，給老師們支持和關(guān)注家長方面的心得。通過她的教導(dǎo)，我也更了解了孩子們的眼界和成長經(jīng)驗(yàn)的不同——基本上，這些片段會讓他們中的許多人在后來的學(xué)習(xí)與生活中受益。這種經(jīng)驗(yàn)也會讓他們在學(xué)習(xí)和成長期間體驗(yàn)到更多的喜悅。在未來的日子里，我依然會遵循這樣的努力的方向，以確保自己始終處于和愛與信任之間的那個(gè)微妙平衡狀態(tài)。

過了這個(gè)星期，盡管一開始我對于教育以及教師助理這個(gè)工種的認(rèn)識依然十分極端和純樸，但在與實(shí)際工作的接觸之后，我發(fā)現(xiàn)這些工作要求的除了耐力、責(zé)任感，還需要敏銳地領(lǐng)悟孩子們的情感需要、分析各種事物流向的能力和思考判斷的動力。好的教育需要好的助理保障，而好的教育助理必須全心全意地面對每一個(gè)新的挑戰(zhàn)、每個(gè)新的機(jī)會。這是一份有意義、富有挑戰(zhàn)與成就的工作，不斷地讓我提升自己、加強(qiáng)熱愛和信任的溝通，也同時(shí)讓我更好地融入這個(gè)小團(tuán)體中。這個(gè)星期是我實(shí)習(xí)生生涯中的一個(gè)非常好的開端，而這份工作也是值得我們珍視和堅(jiān)持的。

教師實(shí)習(xí)周記(篇8)

口才教師實(shí)習(xí)周記

本周是我作為一名口才教師實(shí)習(xí)生的第一周，這一周里，我收獲頗豐，也遇到了一些挑戰(zhàn)。我將在本周記中詳細(xì)記錄下我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

周一

在實(shí)習(xí)的第一天，我充滿了期待和緊張。我進(jìn)入了學(xué)校的講堂，等待著學(xué)生們的到來。我的導(dǎo)師，一位經(jīng)驗(yàn)豐富的口才教師，給我講解了一些教學(xué)的基本原則和技巧。隨后，她讓我觀摩了她的一節(jié)課，這讓我對教學(xué)的實(shí)際操作有了更清晰的了解。

下午，輪到我自己上課了。我很緊張，因?yàn)檫@是我第一次獨(dú)立授課。我以課堂互動為主題，準(zhǔn)備了一堂生動有趣的教學(xué)內(nèi)容。當(dāng)我走進(jìn)課堂時(shí)，整個(gè)教室安靜下來，學(xué)生們的目光聚集在我身上。我鼓起勇氣，開始展示自己的教學(xué)魅力。通過一些小游戲和互動，我成功地吸引了學(xué)生們的注意力，大家融洽地進(jìn)行了課堂交流。這對我來說是一個(gè)令人驕傲的時(shí)刻，同時(shí)也是我作為教師邁出的第一步。

周二

周二的早上，我觀摩了導(dǎo)師的另一堂課。這堂課的主題是演講技巧，導(dǎo)師帶領(lǐng)學(xué)生們進(jìn)行了一場生動有趣的演講比賽。她通過展示和點(diǎn)評學(xué)生們的演講，教給了我很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。下午，我準(zhǔn)備了一堂關(guān)于演講的課程，努力將所學(xué)知識應(yīng)用到自己的教學(xué)中。

當(dāng)我走進(jìn)課堂時(shí)，我充滿了自信。我引導(dǎo)學(xué)生們進(jìn)行了一場小型的演講比賽，通過熱身訓(xùn)練、演講技巧講解和實(shí)際演練，我?guī)椭鷮W(xué)生們提高了演講能力。整個(gè)過程中，學(xué)生們積極參與，他們的進(jìn)步成為了我最大的鼓舞。

周三

周三是我與學(xué)生們更親密接觸的一天。我決定組織一次課堂游戲，以增進(jìn)師生之間的情感交流。我在課堂上以主持人的身份，學(xué)生們分成小組進(jìn)行了一場口才辯論比賽。這場比賽既增強(qiáng)了學(xué)生們的自信心，又鍛煉了他們的團(tuán)隊(duì)合作能力。我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們的進(jìn)步非常大，他們的發(fā)言流利而有條理，站在講臺上的每一個(gè)學(xué)生都散發(fā)出自信的光芒。

周四

在實(shí)習(xí)的第四天，我觀摩了導(dǎo)師的一節(jié)演講課。她運(yùn)用了很多教學(xué)技巧，讓學(xué)生們對演講充滿了熱情。我感受到了教師的教育魅力和激情。下午，我準(zhǔn)備了一堂與傳媒行業(yè)相關(guān)的課程。我邀請了一位資深電視臺新聞主播來參與課堂教學(xué)，為學(xué)生們分享她的經(jīng)驗(yàn)和技巧。這位新聞主播非常耐心地回答了學(xué)生們的問題，為他們擘畫了一條嶄新的職業(yè)道路。

周五

實(shí)習(xí)的最后一天，我備課了一堂總結(jié)性的課程。在這節(jié)課上，我分享了自己實(shí)習(xí)的心得和體會，鼓勵學(xué)生們努力培養(yǎng)自己的口才能力。學(xué)生們也積極參與，他們紛紛發(fā)表了自己的觀點(diǎn)和感悟。整個(gè)課堂洋溢著一種積極向上的氛圍，我深深感受到了教育的快樂。

這一周的實(shí)習(xí)讓我明白了作為一名口才教師的重要性和責(zé)任感。我學(xué)會了傾聽學(xué)生的需求，設(shè)計(jì)適合他們的教學(xué)內(nèi)容；我也學(xué)會了運(yùn)用互動教學(xué)的方法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。這一周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我更加堅(jiān)定了自己成為一名口才教師的決心，同時(shí)也讓我更加深刻地認(rèn)識到教育事業(yè)的偉大和充實(shí)。

通過本周的實(shí)習(xí)，我收獲頗豐，不僅提高了自己的教學(xué)技能，還培養(yǎng)了自己的團(tuán)隊(duì)合作能力和人際交往能力。實(shí)習(xí)的結(jié)束并不意味著我的學(xué)習(xí)和成長停止，而是新起點(diǎn)上的再出發(fā)。我相信，在未來的實(shí)習(xí)訓(xùn)練中，我將能夠更好地理解并運(yùn)用口才教學(xué)的藝術(shù)，為學(xué)生們打開通往成功的大門。

教師實(shí)習(xí)周記(篇9)

鋼琴老師實(shí)習(xí)周記

第一天：

今天是我作為鋼琴老師實(shí)習(xí)的第一天，心情既激動又緊張。一到教室，我就看見幾位小朋友正坐在鋼琴前，手指輕輕在鍵盤上跳動。他們的眼神里透著期待和好奇，仿佛在等待著我給他們帶來音樂的世界。

我首先進(jìn)行了一個(gè)簡單的自我介紹，和孩子們互相熟悉了一下。接著，我為他們演示了一段簡單的鋼琴曲目，希望能激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情。盡管我還沒有成為一位資深的音樂教育者，但我盡力用簡單的語言和細(xì)致的動作解釋了鋼琴演奏的基本知識和技巧。孩子們的目光閃爍著興奮，我感到自己似乎找到了正確的教學(xué)方法。

第二天：

今天的課堂更加順利。我準(zhǔn)備了一些練習(xí)曲目，希望能幫助孩子們提高手指的靈活性和協(xié)調(diào)性。我?guī)ьI(lǐng)著他們一起練習(xí)音階和琶音，并教他們?nèi)绾握_使用手腕和手指力量。孩子們剛開始的時(shí)候有些難以適應(yīng)，但是隨著他們不斷的練習(xí)和我不屈不撓的鼓勵，他們的演奏越來越流暢。每當(dāng)孩子們彈奏出一段美妙的旋律，我內(nèi)心都是無比自豪和欣慰的。

第三天：

今天，我將重點(diǎn)放在了節(jié)奏感的培養(yǎng)上。我選擇了一些簡單的節(jié)奏練習(xí)曲目，并讓孩子們用手拍打或是用腳踩踏的方式來感受節(jié)拍。我還教他們?nèi)绾握_地輸出每個(gè)音符的持續(xù)力度和時(shí)間。年齡較小的孩子們有些困難，需要較多的示范和引導(dǎo)，但是最終，他們都能逐漸領(lǐng)會到節(jié)奏的重要性，并且能夠更加準(zhǔn)確地按照樂譜彈奏。今天的成果使我感到非常欣慰，也更加堅(jiān)定了我作為一名鋼琴老師的信心。

第四天：

今天孩子們將要開始彈奏一首完整的曲目。為了使他們更好地掌握曲目的結(jié)構(gòu)和音符的順序，我首先與他們一起分析了曲子的整體架構(gòu)，并給出了一些記憶的技巧和竅門。然后，我們開始逐段地進(jìn)行練習(xí)，將每一小段都熟練彈奏好后再整合在一起。盡管孩子們在整合過程中還是有些困難，但是他們互相幫助、相互鼓勵，最終成功地完成了整首曲目的演奏。他們歡呼雀躍的樣子讓我感到無比的驕傲，同時(shí)也看到了他們對音樂的熱愛和對鋼琴的喜愛。

第五天：

在這最后一天，我希望給孩子們一個(gè)展示自己的機(jī)會。我鼓勵他們準(zhǔn)備一首自己喜歡的曲目，并將他們的演奏安排在一個(gè)小型的音樂會上。孩子們興致勃勃地開始了自己的準(zhǔn)備工作，我則給予他們針對性的指導(dǎo)和建議。盡管有些小小的錯誤和張力，但是他們的表演充滿了朝氣和魅力。在全體家長和同學(xué)的熱烈掌聲中，孩子們獲得了成功的喝彩。這個(gè)小小的音樂會也成為了他們在音樂世界中的一個(gè)重要的里程碑。

這周的鋼琴老師實(shí)習(xí)除了給我?guī)砹藵M滿的成就感，同時(shí)也讓我意識到了作為一名教育者的責(zé)任與使命。通過耐心的指導(dǎo)和鼓勵，我看到了孩子們在音樂學(xué)習(xí)中的進(jìn)步和成就，這讓我倍感欣慰和自豪。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷不僅讓我提升了自己的教學(xué)技巧，也加深了我對音樂教育的熱愛和追求。我希望今后能夠更加努力地提升自己，為更多的孩子們開啟音樂的大門。音樂之旅，將會繼續(xù)。

教師實(shí)習(xí)周記(篇10)

初二英語教師實(shí)習(xí)周記

本周是我在某中學(xué)進(jìn)行英語教師實(shí)習(xí)的第一周。這對于我來說是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覍⑿枰獞?yīng)用我的英語教學(xué)技巧，并與學(xué)生們進(jìn)行交流。

星期一早上，我進(jìn)入了教室。一群初二學(xué)生向我投來好奇的目光。我向他們打招呼，然后簡要自我介紹。之后，我告訴他們，我將在接下來的幾周內(nèi)教他們英語。學(xué)生們聽到這個(gè)消息后都是一臉興奮。

第一節(jié)課是關(guān)于學(xué)習(xí)基本的問候用語。我準(zhǔn)備了一些圖片和課件，以幫助他們理解并記住這些詞匯。我先是向他們展示了一張圖片，然后引導(dǎo)他們用英語描述圖片中的人物和情景。我給他們分發(fā)了一些練習(xí)題，讓他們在小組中互相練習(xí)并表演出來。這樣一來，每個(gè)學(xué)生都積極參與了課堂活動，并且樂于與其他同學(xué)合作。

星期二，我決定嘗試一個(gè)新的教學(xué)方法，即游戲化教學(xué)。我設(shè)計(jì)了一個(gè)關(guān)于家庭成員的游戲。學(xué)生們被分成小組，每個(gè)小組派出一名代表，輪流回答我的問題。我發(fā)現(xiàn)這種方法能夠提高學(xué)生的參與度和記憶力，他們積極答題，爭取更多的分?jǐn)?shù)。在游戲結(jié)束后，我對學(xué)生們進(jìn)行了獎勵和表揚(yáng)，鼓勵他們保持學(xué)習(xí)的積極性。

星期三，我選擇了另一個(gè)有趣的活動，即組織一場英語拼字比賽。我將學(xué)生們分成兩隊(duì)，每隊(duì)選出一名隊(duì)長。我給他們發(fā)放了一些拼字卡片，并提出一系列有關(guān)食物和飲料的問題。學(xué)生們需要根據(jù)問題的提示拼出正確的單詞，并爭取先于對方隊(duì)伍得到正確答案。這個(gè)活動不僅檢驗(yàn)了學(xué)生們的拼字能力，還鍛煉了他們的團(tuán)隊(duì)合作意識和溝通技巧。

星期四，我決定給學(xué)生們一次寫作練習(xí)的機(jī)會。我給他們發(fā)放了一篇關(guān)于自己家鄉(xiāng)的英語文章，并要求他們寫一篇類似的作文。學(xué)生們都積極投入，并展示了他們豐富的詞匯和語法知識。我在批改作業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們在寫作方面取得了顯著的進(jìn)步。我鼓勵他們繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，保持良好的寫作習(xí)慣。

星期五是我在這所學(xué)校實(shí)習(xí)的最后一天。為了慶祝最后一節(jié)課，我策劃了一個(gè)小型的英語晚會。學(xué)生們準(zhǔn)備了舞蹈表演、朗誦和歌曲演唱。我也參與其中，為他們表演了一個(gè)英語短劇。整個(gè)晚會充滿了歡笑和掌聲，學(xué)生們度過了一個(gè)愉快的時(shí)光。

通過這一周的實(shí)習(xí)，我深深體會到了教師的責(zé)任和使命。在教學(xué)過程中，我不僅需要傳授知識，還需要激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。我意識到，要成為一個(gè)優(yōu)秀的英語教師，我需要不斷學(xué)習(xí)，并不斷改進(jìn)自己的教學(xué)方法。我相信，通過不斷努力和實(shí)踐，我能夠成為一個(gè)優(yōu)秀的教育工作者，為學(xué)生們的學(xué)習(xí)成長做出更大的貢獻(xiàn)。

教師實(shí)習(xí)周記(篇11)

這周，我作為一名高一政治教師的實(shí)習(xí)生，經(jīng)歷了許多新鮮的挑戰(zhàn)和體驗(yàn)。在這短短的一周時(shí)間里，我學(xué)到了很多東西，也遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。下面我將詳細(xì)地記錄下我這一周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

第一天，我來到了這所學(xué)校，第一次見到了我要實(shí)習(xí)的班級的學(xué)生們。他們站在教室里，期待著我的到來。我向他們介紹了自己，告訴他們我是他們這周的政治老師。他們對我這位新老師非常的好奇和熱情，讓我感到非常的愉快和溫暖。接著，我開始上第一節(jié)政治課，我選擇了一個(gè)非常生動有趣的故事作為開場白，吸引了學(xué)生們的注意。他們聽得津津有味，樂此不疲。在課堂上，我也盡力用簡單易懂的語言向他們介紹了政治的基本概念和原理，讓他們能夠更好地理解這門學(xué)科。課堂上，學(xué)生們積極發(fā)言，提出問題，互動頻繁，讓我感到非常滿意。

第二天，我開始教學(xué)科目的深入學(xué)習(xí)，對政治課的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行了全面的準(zhǔn)備。我瀏覽了教材，查找了相關(guān)的資料，準(zhǔn)備了一場生動有趣的政治課。在課堂上，我結(jié)合案例分析和實(shí)例講解，引導(dǎo)學(xué)生們深入了解政治的本質(zhì)和要義，讓他們了解政治的魅力和重要性。學(xué)生們對此非常感興趣，積極參與，提出了許多有價(jià)值的問題。在回答問題的過程中，我也加深了對政治學(xué)科的理解，更加深入地思考了許多問題。

第三天，我開始進(jìn)行課堂教學(xué)的課后反思和總結(jié)。我總結(jié)了學(xué)生們在課堂上的表現(xiàn)和進(jìn)步，發(fā)現(xiàn)了他們的優(yōu)點(diǎn)和不足之處。我思考了如何更好地引導(dǎo)他們學(xué)習(xí)政治課程，如何提高他們對政治學(xué)科的興趣和熱情。在總結(jié)中，我認(rèn)識到政治課教學(xué)需要注重培養(yǎng)學(xué)生的思維能力和分析能力，培養(yǎng)他們的判斷力和表達(dá)能力。這對我而言是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，需要我不斷地學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

第四天，我開始進(jìn)行課堂教學(xué)的實(shí)踐演練。我嘗試采用了一些新的教學(xué)方法和手段，例如結(jié)合實(shí)例講解、小組合作學(xué)習(xí)、互動問答等，讓課堂更加豐富多彩，更加生動有趣。在課堂上，學(xué)生們積極參與，踴躍發(fā)言，表現(xiàn)出了良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和積極性。我感到非常的欣慰和滿意，也對自己的教學(xué)能力和水平有了更多的自信和信心。

第五天，我開始進(jìn)行課堂教學(xué)的評估總結(jié)。我對本周的課堂教學(xué)進(jìn)行了全面的評價(jià)和總結(jié)，總結(jié)了教學(xué)的亮點(diǎn)和問題所在。我認(rèn)識到政治教學(xué)需要注重培養(yǎng)學(xué)生的思維和判斷力，培養(yǎng)他們的批判性思維和分析能力，引導(dǎo)他們積極參與政治生活，樹立正確的政治信仰和認(rèn)識。在總結(jié)中，我對政治教育的重要性有了更深的認(rèn)識和理解，也對自己的教育理念和方法進(jìn)行了深入的反思和調(diào)整。

通過這短短的一周實(shí)習(xí)，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也認(rèn)識到了自己的不足和需要改進(jìn)的地方。我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高，不斷完善自己的教學(xué)能力和水平，為學(xué)生們提供更好的教育服務(wù)。希望下一次的實(shí)習(xí)能夠更好地展現(xiàn)自己的教學(xué)才能和潛力，為學(xué)生們創(chuàng)造更好的學(xué)習(xí)環(huán)境和條件。讓我們一起努力，共同成長！

教師實(shí)習(xí)周記(篇12)

高二教師實(shí)習(xí)周記

這周是我在高中進(jìn)行教師實(shí)習(xí)的第一周，經(jīng)歷了許多新鮮而有意義的事情，讓我對教育工作有了更深刻的了解和體驗(yàn)。

第一天，我來到了實(shí)習(xí)學(xué)校，和我的指導(dǎo)老師見面。她熱情地帶我參觀了學(xué)校的各個(gè)教學(xué)樓和辦公區(qū)域，介紹了學(xué)校的辦學(xué)理念和教學(xué)模式。在短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，我感受到了學(xué)校的濃厚教育氛圍和務(wù)實(shí)的教學(xué)風(fēng)格，讓我感到備受鼓舞和激勵。

第二天，我開始正式上課。我執(zhí)教的是高二文學(xué)課程，學(xué)生們是非常活潑好學(xué)的。在我上課時(shí)，他們積極參與討論，提出自己的見解和觀點(diǎn)，讓我感到十分欣慰。在課下，我和學(xué)生們親切交流，了解他們的學(xué)習(xí)情況和興趣愛好，為下節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容做好準(zhǔn)備。

第三天，我參與了學(xué)校的教研活動。與其他老師一起討論課程設(shè)計(jì)和教學(xué)方法，交流經(jīng)驗(yàn)和心得。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了許多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和方法，受益匪淺。我也提出了自己的想法和建議，得到了老師們的認(rèn)可和鼓勵，讓我感到非常開心和自豪。

第四天，我擔(dān)任了學(xué)生輔導(dǎo)員的角色。和學(xué)生們一起談心談話，傾聽他們的困惑和困難，鼓勵和引導(dǎo)他們走出困境，樹立自信和自尊。在我和學(xué)生們的交流中，我感受到教育的意義和價(jià)值，讓我更加堅(jiān)定了做一名教師的決心和信念。

第五天，我總結(jié)了這一周的學(xué)習(xí)和工作，反思了自己的不足和不足之處，為下一周的實(shí)習(xí)做好準(zhǔn)備。我深知教師是一個(gè)讓人敬重和崇敬的職業(yè)，需要不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步，不斷地提高自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)水平，才能更好地為學(xué)生服務(wù)，為社會貢獻(xiàn)力量。

這一周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我感慨萬分，讓我對教育事業(yè)有了更深刻的認(rèn)識和理解。我會珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會，踏實(shí)努力，繼續(xù)前行，為成為一名合格的教師而努力奮斗！

大學(xué)生實(shí)習(xí)周記錦集

作文是教育中非常重視的一部分，我們在寫作文時(shí)，可以靜下來認(rèn)真思考事物。我們通過作文可以準(zhǔn)確表達(dá)自己的內(nèi)心想法，你是否正在為寫作文犯愁呢？考慮到你的需求，小編特意整理了“大學(xué)生實(shí)習(xí)周記錦集”，請收藏好，以便下次再讀！

大學(xué)生實(shí)習(xí)周記(篇1)

在日常的工作當(dāng)中，我也是非常認(rèn)真的，我迅速地熟悉了這里的工作環(huán)境，跟日常的一個(gè)工作流程，這對我的幫助很大，我也知道了，剛剛步入社會，我需要去好好的學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)也是我職業(yè)生涯的一個(gè)開始，這樣的經(jīng)歷對我而言是非常寶貴的，會影響我今后的整個(gè)職業(yè)生涯，我態(tài)度非常的好，我知道自己肯定是要去經(jīng)歷的，所以這次的實(shí)習(xí)工作讓我非常的珍惜，也讓我明白自己的為人處世方面還是需要磨礪，通過工作，我也成長了很多，給了自己足夠的知識，給了自己足夠的理由，通過這次的實(shí)習(xí)，我真的是成長了很多，也學(xué)習(xí)到了很多，所以我一定會在接下來的工作當(dāng)中更加的用心體現(xiàn)自己的價(jià)值，做一名優(yōu)秀的員工，這是我應(yīng)該做好的事情，我相信未來有很多機(jī)會在等著我，我也相信自己能夠展翅翱翔，在這畢業(yè)之際，能夠有這么一次機(jī)會，是我的幸運(yùn)，我也感激實(shí)習(xí)公司，我也感激這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

大學(xué)生實(shí)習(xí)周記(篇2)

也許是和大家沒那么生疏了，也許是真的不能堅(jiān)持一直坐著了，我開始趁著空檔做一些別的，我力所能及的事情了。比如，早上剛上班來，給花花草草澆澆水啦，中午趁著大家休息還沒來的時(shí)候，打掃一下辦公室的衛(wèi)生啦，手頭暫時(shí)沒工作的時(shí)候，給埋頭苦干的同事倒杯水，沖杯茶啊。

這一周身體雖然很辛苦——腰疼啊，但是心情確實(shí)很不錯，我會繼續(xù)努力的！

大學(xué)生實(shí)習(xí)周記(篇3)

大學(xué)生園藝專業(yè)實(shí)習(xí)周記一

作為園藝專業(yè)的大學(xué)生，我很榮幸能夠進(jìn)入園藝專業(yè)相關(guān)的崗位實(shí)習(xí)。相信每個(gè)人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經(jīng)歷的職場大學(xué)們。

頭幾天實(shí)習(xí)，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機(jī)會進(jìn)入職場工作，緊張是因?yàn)橐鎸σ粋€(gè)完全陌生的職場環(huán)境。剛開始，崗位實(shí)習(xí)不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內(nèi)部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個(gè)職位的一切還很陌生，但是學(xué)會快速適應(yīng)陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學(xué)的技能。這次實(shí)習(xí)為以后步入職場打下基礎(chǔ)。第一周領(lǐng)導(dǎo)讓我和辦公室的其他職員相互認(rèn)識了一下，并給我分配了一個(gè)師父，我以后在這里的'實(shí)習(xí)遇到的問題和困難都可以找他幫忙。

一周的時(shí)間很快就過去了，原以為實(shí)習(xí)的日子會比較枯燥的，不過老實(shí)說第一周的實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。

雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。

大學(xué)生園藝專業(yè)實(shí)習(xí)周記二

通過一周的實(shí)習(xí)，對自己崗位的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然我是讀是園藝專業(yè)，但和實(shí)習(xí)崗位實(shí)踐有些脫節(jié)，這周一直是在給我們培訓(xùn)那些業(yè)務(wù)的理論知識，感覺又回到了學(xué)校上課的時(shí)候。雖然我對業(yè)務(wù)還沒有那么熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學(xué)會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動權(quán)握在自己手中。有時(shí)候遇到工作過程中的棘手問題，心里會特別的憋屈，但是過會也就好了，我想只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好自己份內(nèi)事，不懂就問，多做少說就會有意想不到的收獲，只有自己想不到?jīng)]有做不到。

第二周實(shí)習(xí)快結(jié)束了，來這里有一段時(shí)間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的職場狀態(tài)似乎有些差距，我相信我會適應(yīng)職場生活。

大學(xué)生園藝專業(yè)實(shí)習(xí)周記三

不知不覺進(jìn)入了實(shí)習(xí)的第三周，生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作。除了學(xué)習(xí)崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，我還加強(qiáng)大學(xué)園藝專業(yè)相關(guān)知識與自己崗位相結(jié)合，努力讓園藝專業(yè)相關(guān)知識應(yīng)用到實(shí)際工作中。實(shí)習(xí)不想在學(xué)校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學(xué)里學(xué)習(xí)的園藝專業(yè)相關(guān)知識能夠幫上忙，也不枉大學(xué)的學(xué)習(xí)。不懂時(shí)就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)能力，同時(shí)了解許多相關(guān)的知識，一舉多得。

經(jīng)過2個(gè)多星期的正式實(shí)習(xí)工作，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)這樣的作息和工作方式了。以前在學(xué)校的時(shí)候，有時(shí)候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”。但是現(xiàn)在開始上班，同事中沒有人再會把我們當(dāng)成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領(lǐng)導(dǎo)的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準(zhǔn)時(shí)起床去上班，有時(shí)候?yàn)榱瞬贿t到，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個(gè)辦公室做出的一些貢獻(xiàn)。

大學(xué)生實(shí)習(xí)周記(篇4)

通過這次實(shí)習(xí)，學(xué)到了測量的實(shí)際能力，更有面對困難的忍耐力；也學(xué)到了小組之間的團(tuán)結(jié)、默契，更鍛煉了自己很多測繪的能力。

實(shí)習(xí)是大學(xué)生步入工作崗位前的緩沖期、過渡期，也是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。

大學(xué)生實(shí)習(xí)周記(篇5)

　第一周

今天是周六，挑一個(gè)晴朗的早晨記下我第一周來的實(shí)習(xí)心得。實(shí)習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過渡到工作人士的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。

剛進(jìn)入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認(rèn)識但是都面帶微笑很友善。有一位很熱心的同事，我叫她春春，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結(jié)構(gòu)和各個(gè)部門，還給我介紹了幾個(gè)同事給我認(rèn)識，很活潑的一個(gè)小女孩，我很喜歡她。

第一天的快中午時(shí)，我被公司的領(lǐng)導(dǎo)帶到財(cái)務(wù)科一位姓x的姐姐那，并被告知我以后就跟著她學(xué)，我很樂意，因?yàn)榻憬愫軣崆榈亟哟宋?，還帶著我和她一起吃了午飯，下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責(zé)，我都記在了心里，因?yàn)檫@可能就是我將來要承擔(dān)的職責(zé)。

一周的時(shí)間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境，更快地融入這個(gè)大集體中，因?yàn)橹挥泻蜕纤?、同事都處理好關(guān)系，才能有利于自己工作的展開。

第二周

地球總是在轉(zhuǎn)的，時(shí)間在一秒一秒的過去，而我還是在為工作的事在發(fā)愁，天天去面試，去網(wǎng)吧上網(wǎng)投簡歷，重復(fù)的做同一樣事情，結(jié)果都是一樣。但是我還是沒有放棄，而是繼續(xù)在尋找符合自己的工作，身上的錢花了差不多，這時(shí)候的我跟是萬分的焦急，又不怎么好意思在開口往家里的人要。終于工夫不負(fù)有心人，讓我找到一分工作。

來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。

第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。

第三周

經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。懂得從中學(xué)到一定的處理事情的發(fā)那個(gè)發(fā)，而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

第四周

在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡單的技術(shù)資料整理， 還有就是如何去做好這個(gè)產(chǎn)品方面的設(shè)計(jì)，我本來以為就要將具體的尺寸用工具測量出來，然后通過autocad畫出來就可以了，但是結(jié)果并不是想象中那么簡單。老板總是叫我一遍又一遍的檢查畫的圖是否還有其他的錯誤，經(jīng)過幾天的檢查，我開始感覺到一整天坐在電腦面前開始有些疲倦，整天面對著電腦，看著那枯燥無謂的圖形，我有點(diǎn)開始厭倦了，但是我還是堅(jiān)持著做著，細(xì)心的檢查著。就這樣我熬過了枯燥的一個(gè)星期。

第五周

俗話說的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一個(gè)星期的開始，早上起來呼吸著窗外的新鮮空氣，來到廠里開始新的工作，將上個(gè)星期的零件圖把他裝配起來，我以為本來是很簡單的事，不過事實(shí)并不是想象中的那樣的簡單，在裝配過程中出現(xiàn)了許多問題，這下可把我個(gè)弄葷了，都不知道該從何下手，比如說在裝配的過程中出現(xiàn)尺寸的不一樣，出現(xiàn)很大的間隙等等其他的許多問題。一時(shí)間看出許多的毛病和錯誤，只好在次慢慢的修改，尋找還有沒有其他的錯誤。經(jīng)過幾天的奮斗，修改和檢查這個(gè)工作快臨近尾聲了，我總是在希望我的圖不要在出現(xiàn)其他的錯誤。這個(gè)星期雖然結(jié)束了，但是我還是有地方值得我去學(xué)習(xí)的，真的是不亦樂呼！

大學(xué)生實(shí)習(xí)周記(篇6)

大學(xué)生實(shí)習(xí)周記

這周是我大學(xué)生活中的一個(gè)特殊的周，為期兩個(gè)月的暑期實(shí)習(xí)正式開始了。作為一名大學(xué)生，這是我第一次走進(jìn)真正的職場，我的內(nèi)心充滿了激動和期待。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)是一家知名互聯(lián)網(wǎng)公司，這個(gè)機(jī)會對我來說真的是難得的，我當(dāng)然不敢有絲毫的懈怠。周一一早，我準(zhǔn)時(shí)來到公司，報(bào)到完畢后，被分配到了市場部的一個(gè)小組。雖然是初來乍到，小組的同事們卻非常友善和熱情地接待了我，并且詳細(xì)地向我介紹了我們小組的工作內(nèi)容和目標(biāo)。

整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我將負(fù)責(zé)協(xié)助市場調(diào)研，收集競爭對手的信息，并撰寫相應(yīng)的報(bào)告。雖然聽起來有些枯燥，但我對這項(xiàng)工作充滿了熱情。于是，我迅速投入到工作中，利用公司提供的各種資源和工具，開始收集數(shù)據(jù)、分析市場狀況。通過深入了解競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢，我能更好地為公司提供市場戰(zhàn)略建議。

每天的工作時(shí)間是十分充實(shí)的，我與同事們進(jìn)行了很多討論和交流，共同解決了很多問題。他們熱情而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度給我留下了深刻的印象，同時(shí)也讓我更加明白自己在實(shí)習(xí)中的角色定位。我明白，作為一名實(shí)習(xí)生，我不僅需要完成自己的工作，更要積極學(xué)習(xí)和成長，為團(tuán)隊(duì)帶來價(jià)值。

在實(shí)習(xí)的過程中，我還參加了公司組織的一次培訓(xùn)，主題是關(guān)于市場競爭和市場營銷策略的。這次培訓(xùn)讓我受益匪淺，我了解到了很多以前沒有接觸過的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)結(jié)束后，我加深了對市場營銷策略的理解，并開始思考如何將這些知識應(yīng)用到我實(shí)習(xí)的工作中。

在這周的實(shí)習(xí)中，我還接觸到了一些我之前不熟悉的工具和軟件，比如市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的軟件。雖然剛開始使用的時(shí)候有些生疏，但通過同事們的耐心指導(dǎo)和自己的努力學(xué)習(xí)，我很快就熟悉起來了。這讓我更加相信，只要付出努力，沒有什么是做不到的。

每天的實(shí)習(xí)生活都非常充實(shí)，我感覺自己在快速成長。在和同事們的交流中，我學(xué)到了很多實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和技巧。他們給了我很多寶貴的建議，幫助我提升工作效率和解決問題的能力。我也積極參與到小組的工作中，努力發(fā)揮自己的作用，為小組和公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

通過這周的實(shí)習(xí)，我深刻地認(rèn)識到了職場的不同于校園，它更注重實(shí)踐和結(jié)果。學(xué)校的知識很重要，但只有將理論應(yīng)用到實(shí)踐中，才能真正發(fā)揮作用。通過實(shí)習(xí)，我不僅累積了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也更加明確了自己未來的職業(yè)方向和目標(biāo)。

這周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我收獲頗多，不僅學(xué)到了許多實(shí)踐技巧，也鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。下周我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)自己，為實(shí)習(xí)的成功創(chuàng)造更多的成果。我相信，在這個(gè)機(jī)會和挑戰(zhàn)并存的暑期實(shí)習(xí)中，我一定能夠不斷成長為一名優(yōu)秀的職場人才。

大學(xué)生實(shí)習(xí)周記(篇7)

本周，在剛剛開始工作的時(shí)候，因?yàn)閷竟ぷ鞫疾皇煜?，所以我們?jīng)理安排我協(xié)助同事完成工作任務(wù)。當(dāng)時(shí)，主要是協(xié)助業(yè)務(wù)部經(jīng)理朱先生搜索信息；協(xié)助客服部接聽客戶反饋的建議和意見，并把所接聽的信息記錄下來，及時(shí)向客服部傳達(dá)信息；由于設(shè)計(jì)部的人手不夠，因此，我也兼任設(shè)計(jì)助理，協(xié)助設(shè)計(jì)師，運(yùn)行Photoshop進(jìn)行簡單的操作；由于公司剛成立不久，員工入職手冊尚未健全，出自于本職工作，對員工入職手冊進(jìn)行完善，期間，也對公司的規(guī)章制度，有了更為全面的了解。在工作中，我學(xué)到了很多，工作中的電話交流，了解了接聽電話的交談技巧，學(xué)會了有禮貌和客戶交流，也在工作中學(xué)會了細(xì)心和責(zé)任。

大學(xué)生實(shí)習(xí)周記(篇8)

22日，我們20xx名同學(xué)又被分配了新的任務(wù)機(jī)械拆裝自行車、柴油機(jī)、減速器、離心泵這些都需要我們拆成零件，再裝回原樣。

周一的自行車拆裝相信大家都不陌生，但實(shí)際操作起來可不像想得那樣容易把零件拆完之后，它們形形色色地在桌上拍成了長隊(duì)要想把它們正確歸位，還需要用心記憶好在當(dāng)天的時(shí)間比較寬裕，拆裝共進(jìn)行了3次，我對零件次序已經(jīng)有了明確的記憶。

接下來的柴油機(jī)是一個(gè)龐然大物，需要7人合伙才能完成第二天，我們7人分工明確：抬舉重物、加固、傳遞工具都有了專門的人員上午全部拆開，下午再裝好，沒什么問題。

減速器外形輕巧，結(jié)構(gòu)簡單，很容易上手但是最后看到的離心泵，我們又有些忐忑了我們每3人一組輪流操作第一名同學(xué)把前蓋卸下，露出了黃澄澄的法蘭盤擰下盤頭的螺母，里面最復(fù)雜的軸套顯露了：一根長長的鋼軸，上面鑲嵌著好多軸承與盤蓋，提起來沉甸甸的在裝配的時(shí)候，為了減輕單人動手的不便，其余2人一個(gè)幫忙按住底座，另一個(gè)幫忙從另一端抬起泵體，形成了分工合作的理念在我們這種配合下，干起活來既迅速，又省力。

周五上午，實(shí)習(xí)進(jìn)入尾聲我們在20分鐘之內(nèi)完成了3臺機(jī)器的拆裝，達(dá)到了師傅規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)習(xí)期間，有活不離手的操勞，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作的默契，更多的是大功告成的喜悅雖然2周不算長，但畢竟我們在與機(jī)械實(shí)體近距離接觸，這讓我們對今后的工作頗有了解在書本之外通過親自動手摸索機(jī)械構(gòu)造，對我們掌握機(jī)械原理大有裨益。

大學(xué)生實(shí)習(xí)周記(篇9)

鞏固課堂教學(xué)知識，加深對控制測量學(xué)的基本理論的理解，能夠用有關(guān)理論指導(dǎo)作業(yè)實(shí)踐，做到理論與實(shí)踐相統(tǒng)一，提高分析問題、解決問題的能力，從而對控制測量學(xué)的基本內(nèi)容得到一次實(shí)際應(yīng)用，使所學(xué)知識進(jìn)一步鞏固、深化。

通過實(shí)習(xí)，熟悉并掌握三、四等控制測量的作業(yè)程序及施測方法。

掌握用測量平差理論處理控制測量成果的基本技能。

大學(xué)生實(shí)習(xí)周記(篇10)

通過實(shí)習(xí)，熟悉并掌握三、四等控制測量的作業(yè)程序及施測方法。

掌握用測量平差理論處理控制測量成果的基本技能。

記事的周記(集錦十四篇)

作文是語文素養(yǎng)的綜合體現(xiàn)，作文寫得好能美化自己的生活，寫作文時(shí)，切忌東拉西扯，主題松散甚至沒有主題。你一般寫作文都是從什么地方寫起的呢？小編特別整理來自網(wǎng)絡(luò)的記事的周記(集錦十四篇)，請收藏好，以便下次再讀！

記事的周記 篇1

清明時(shí)節(jié)雨紛紛，今天早上下著蒙蒙細(xì)雨，我穿著校服，佩戴好紅領(lǐng)巾，帶著昨晚制作好的鮮花，和媽媽一起去人民英雄紀(jì)念碑。

到了紀(jì)念碑后，我們馬上就看見了許多雕像，有以前在戰(zhàn)爭的人們，有撐著大船、有拿著沖鋒槍的、吹著喇叭的、背著炸藥包拿著槍的、有拿著手榴彈、有在治療傷員的……再往里走就有一塊又高又大的紀(jì)念碑，上面刻著許多字，四周有好多花圈，獻(xiàn)上一朵花，向紀(jì)念碑行個(gè)禮。

我們又繼續(xù)向前走，后面是英雄墓，有很多人在祭拜，旁邊有很多棵松樹，上面掛著許多花還有給英雄的留言和花圈還有卡片，我也放上一朵花并敬禮，接著我還到海軍戰(zhàn)士和葉飛的墓碑前獻(xiàn)上鮮花并敬禮。

最后我們進(jìn)了革命英雄烈士陳列館，就看見中國勝利的雕像，拿著一面棋。看完一樓后，我們又上了二樓，二樓有英雄的名字共233名刻在石碑上，還有關(guān)于英雄的資料和介紹英雄生前事跡，三樓有英雄生前事跡描述，還有被人慘殺的遺體照片，看了我很感動，同時(shí)也很恨那些壞人，今后我要好好學(xué)習(xí)，將來保衛(wèi)祖國，做個(gè)更有用的人。

記事的周記 篇2

20xx年x月x日x天

許多人覺得校園生活是枯燥無謂的，但我覺得校園生活是多姿多彩美妙無比的……

暑假結(jié)束了，我升入了四年級了。開學(xué)的第一天，我興高采烈地背上書包走到了學(xué)校。上課鈴打響了，我覺得這新學(xué)期的第一天，上課鈴也是打得那么清脆、響亮……

令我最難忘的一節(jié)課，就是這個(gè)新學(xué)期的第二節(jié)課了，這是一節(jié)語文課，老師讓我們自己自我介紹一下，這一節(jié)課我認(rèn)識了很多新朋友，啊。這真是有意義的一節(jié)課。

新學(xué)期我們重新分了班，又換了部分老師和很多新同學(xué)，我想：以后一定要好好學(xué)習(xí)，給老師和同學(xué)們留下個(gè)好印象。

新學(xué)期新風(fēng)貌，我一定要做一名德、智、體、美、全面發(fā)展得好學(xué)生。我知道成功不是靠夢想實(shí)現(xiàn)的，而是要靠自己努力。我會把夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，把自己的夢想變成勢不可擋的動力。

校園生活是緊張的，但我們從中可以挖掘出快樂……

記事的周記 篇3

我家養(yǎng)了大約50條蠶寶寶。隨著一天天地長大，它們的.食量也越來越大。以前摘的桑葉都被蠶寶寶們吃完了，我和爸爸又要去附近的浙大華家池偷摘桑葉給它們吃。

來到了浙大的桑園，我環(huán)顧四周，看看有沒有人看管。這些桑樹好高呀，我和爸爸一進(jìn)樹林，馬上就不見身影了。突然，我聽到餓塑料袋窸窸窣窣的聲音，嚇了一大跳，半晌才反應(yīng)過來，原來是一位阿姨也在摘桑葉，我的心總算踏實(shí)了一點(diǎn)兒。我邊摘手邊不住的發(fā)抖。小路上隱隱約約有車子路過的聲音，我都會停下手中的活，僵在那里，真是做賊心虛。我的進(jìn)度很慢，爸爸摘完半袋，我才摘完一小把，害得爸爸一直催我，不停地嘲笑我。終于摘完一袋，我和爸爸慌張地竄出桑樹林，爸爸看著我緊張的表情，哈哈大笑起來，“寶貝，別緊張了。我上次來摘的時(shí)候就已經(jīng)找過保安叔叔說明情況了?！庇谑俏揖o張的心終于放下了。

記事的周記 篇4

每當(dāng)清明節(jié)到來之時(shí)，人們的心情就變得悲傷愁苦，思念自己逝去的親人。在清明節(jié)前后，每家每戶都要到已逝親人的墓地掃墓，祭奠已故親人。我們家也不例外，今天我和爸爸媽媽一起回新洲的老家。

來到墓地，這兒到處長滿了雜草。小樹。爺爺?shù)膲災(zāi)闺m然已經(jīng)被奶奶整休過，但爸爸還是小心翼翼地將墳?zāi)股系碾s草小樹處理干凈，接著從車?yán)锶〕鱿?。蠟。紙和？炮，還有鮮花。然后點(diǎn)燃蠟燭。香插到墓碑前，把鮮花放到墳頭上。我隱隱約約看到爸爸的眼里閃著淚花。我知道，這不是開心的淚，不是激動的淚，而是思念的淚。

爺爺離開我們二十年了。聽奶奶講，爺爺離世時(shí)，爸爸還在念初中。我連爺爺?shù)拿娑紱]見過。每當(dāng)看見別的同學(xué)跟自己的爺爺手牽著手回家時(shí)，我就會露出羨慕的神情。親愛的爺爺，二十年過去了，你在這靜靜地躺了二十年了！您的孫子來看您來了！我仔細(xì)端祥著爺爺墓碑上的遺像，他的嘴角有一絲笑意。我在爺爺?shù)膲炃翱牧巳齻€(gè)頭，希望他能保佑我的.身體健健康康，學(xué)習(xí)頂呱呱的，也保佑我們一家人平平安安。

在墳?zāi)沟呐赃叄_著許多美麗的小花，它們雖然不大，但鮮艷奪目。每一朵花都那么精神。我暗暗地想：小野花呀。小野花，你們辛苦啦！只有你陪伴我爺爺了。爸爸一邊燒著紙錢，一邊哽咽地說著爺爺在世時(shí)的往事?？粗秋w往天上的灰燼，那一刻，我懂得了許多，許多……

記事的周記 篇5

天氣雖然還有點(diǎn)兒涼意，但是小草已悄悄地從土地中鉆出來了，嫩綠的小樹葉也偷偷地從樹母親的懷抱中探出了頭……大地一片生機(jī)盎然。就在這神秘而美麗的季節(jié)里，一對漂亮的斑鴻在一陣“咯咯一咯咯一”的悅耳叫聲中來到我家窗外。光滑的羽毛、黃黃的眼睛、灰色的嘴巴、粉紅的腳，好可愛的一對鳥兒！

一連幾天它們都在我家的窗前飛來飛去，好像在尋找什么。當(dāng)這對斑鴻叼回來第一根枯樹枝時(shí)，我明白了，原來它們是準(zhǔn)備在此安家。它們選擇了我家的護(hù)窗，把叼回來的枝條一根一根地壘起來，開始建它們的家。過了幾天，鳥窩終于搭好了。鳥母親開始日夜趴在窩里，每天靠鳥父親找回食物喂養(yǎng)。鳥父親閑時(shí)就站在窩邊警惕地注視著四周，隨時(shí)準(zhǔn)備保護(hù)鳥母親。我想：可能是鳥母親在下蛋，準(zhǔn)備孵寶寶了。果不其然，過了不久，鳥窩里有了很多蛋，鳥母親則趴在上面一動不動。一連過了好幾天，我聽見有“p即卿”的鳥叫聲，就趴在窗前偷偷地觀察，原來蛋殼里鉆出了一只鳥寶寶。鳥寶寶可愛極了，那黃色的絨毛、金燦燦的殼美麗極了。接著，又有好幾只小鳥從殼里鉆了出來。鳥母親高興地扇動著翅膀，好像在說：“快過來，我的孩子們，美好的世界在等著你們?！?/p>

鳥寶寶出生了，鳥母親和鳥父親可忙了。開始，鳥母親要幫小鳥們保暖，不敢輕易離開鳥窩，只有鳥父親不斷地飛來飛去，既要負(fù)責(zé)給鳥母親找食，又要負(fù)責(zé)鳥寶寶的食物。雖然辛苦，可鳥父親還是很高興，它伴著悅耳的叫聲離去，叼著豐盛的食物歸來……鳥寶寶慢慢長大了，鳥母親有時(shí)也離開鳥窩幫助鳥父親捕食了。鳥寶寶這時(shí)就會從鳥窩里伸出它們毛茸茸的小腦袋，伸著長長的脖子，盼望著它們的爸媽早點(diǎn)兒歸來。啊，好可愛的小鳥！

鳥寶寶越來越大，天氣也越來越暖，一切變得更美了！

記事的周記 篇6

這件事畢竟是我不對，我不應(yīng)該這樣做。家里來了客人應(yīng)該讓他們玩，這下怎么辦，哥哥會不會不和我玩了。世上沒后悔藥呀！出乎我的預(yù)料的是哥哥不僅和我玩還和我說話了。我真想對哥哥說聲對不起！

記事的周記 篇7

元旦這天，有幾個(gè)家長早早的來到教室，把桌子放在中間，椅子放在四周，桌子上貼上同學(xué)們的名字，如果家長來了，要把飯菜放在自己孩子名字的旁邊。教師被家長們布置得像大舞臺。

這時(shí)家長們也陸陸續(xù)續(xù)來到教室，手里捧著香噴噴的飯菜，按順序放在桌子上。

活動開始了，我們四個(gè)小主持人上臺念主持詞，下臺后我們把包著的飯菜打開，這是我們大家眼前一亮，各種花樣的飯菜展現(xiàn)在我們的眼前。有壽司、水果沙拉、水果串、水晶湯、還有小甜點(diǎn)。

要說好吃好看就數(shù)許金銘的媽媽和田？子的媽媽帶來的美食，許金銘帶來的是蝦，蝦的身上沾滿了玉米粒，看上去就像一條條金魚，我真不忍心吃掉它們。當(dāng)田？子的媽媽把她帶來的大蛋糕打開時(shí)，教室里發(fā)出了一陣驚嘆的聲音，蛋糕上是許多小西紅柿和獼猴桃片，周圍是美麗的橘子瓣，五顏六色的水果組在一起，美麗極了，美好的時(shí)光總是過得很快。

元旦周記400字5篇元旦周記400字5篇

活動快結(jié)束的時(shí)候，我們幾個(gè)孩子都表達(dá)了自己的想法，我們很感謝家長們?yōu)榱诉@次的活動付出的辛苦，謝謝所有的家長為我們做的這一切

記事的周記 篇8

今天是星期五，又是清明節(jié)，學(xué)校放假了!這一天早晨，我早早的起了床，想起今天放大假，又打了個(gè)哈欠，爬到床上去了?？旖o我起來!老媽怒吼，你不去外婆家了?好，你不去，我們可是去了啊!拜拜!別，別，別!我起來還不行么?我無比不情愿地告別了我那柔軟又舒適的床，磨磨蹭蹭地穿起了衣服。

剛剛穿好衣服，我就又倒在床上呼呼大睡。老媽老爸都不管我，只聽砰地一聲，老媽上班去了;又聽砰地一聲，老爸又不上班，會是......不會是去外婆家了吧?我飛快地沖進(jìn)客廳，沒人;跑進(jìn)廚房，連個(gè)人影都沒有;跑進(jìn)大臥室，沒有;跑進(jìn)衛(wèi)生間，半個(gè)人都沒有，就是說，有一個(gè)人--正是老爸!嚇了我一身冷汗，睡意全無，只得起來按老爸的命令寫作業(yè)。哼，這叫什么呀!說好了讓我出去玩一天，怎么一起來就讓我寫作業(yè)，這不成心不讓我玩嗎?我憋著一肚子的氣(命苦)，開始寫作業(yè)。好容易熬過了上午，下午總該讓我玩了吧!

老爸也有講道理的時(shí)候，他同意了我在下午去同學(xué)家玩。耶!終于放松了，可謂是風(fēng)雨過后見彩虹啊!我吃完午餐，就得到了老爸的允許，(可以去匡婉琪(我同學(xué))家)呵呵，好運(yùn)不斷啊!我收拾好就去了。

我興高采烈地進(jìn)了她家的門。望著16樓層下的美麗景致，我們決定去湛河玩水上氣球。那種球是湛河剛出的新品種，雙人玩的，兩邊通風(fēng)，上面下面都是三層充氣囊，和橢圓形差不多。我們進(jìn)了水上氣球，就悠閑地各躺一邊，任憑充氣球晃啊晃。眼看就要接近船的?？奎c(diǎn)了，我發(fā)出一聲尖叫，(差不多能把人的耳朵震聾)：啊!!!(慘......慘不忍睹!)我們的氣球快接近船了，充氣囊劃破怎么辦?快爬!我們慌忙地朝前滾去，累得上氣不接下氣?？锿耒髦活櫱蛄?，哪管得著我?可是誰知道，命苦的我被她弄了個(gè)360度倒栽跟頭啊!嗚...，脖子要斷掉了，好痛啊!匡婉琪這才發(fā)現(xiàn)我，捧腹大笑：小鴨子，你怎么回事呀?(哼，幸災(zāi)樂禍，有你好看的!!!)我撇撇嘴：沒什么，總算脫離危險(xiǎn)了!當(dāng)我們再次悠閑地躺在球里時(shí)，突然萌生了一個(gè)念頭：突然襲擊!!!哈哈哈!匡婉琪，有你受的!一秒、兩秒、三秒......三十秒!!!我突然向匡婉琪坐的那邊爬去，如光速，(好像有點(diǎn)夸張，不過有一點(diǎn)能肯定，我創(chuàng)下了新的吉尼斯世界紀(jì)錄，哈哈!!!)使球飛快地滾起來?？锿耒鞅贿@突如其來的襲擊嚇了一大跳，當(dāng)然是：她也象我一樣，摔了一個(gè)大大的360度的倒跟頭的啦!呵呵，好開心，終于報(bào)仇了耶!我們倆狼哭鬼嚎的，一會兒笑笑，一會兒鬧鬧，玩得好開心哦!

鬧夠了，突然聽到一陣音樂的響聲：放我一個(gè)人生活，我也放你一個(gè)......哦，原來是老媽打來的電話。一接電話，就傳出了老媽的聲音：寶貝，快回來吧，我在家等著你，還要跳健美操呢!唉，老媽也真是的，不管我走到那里都對我放心不下，真像一個(gè)活寶。我和匡婉琪說再見，就結(jié)束了這美好的一天。

記事的周記 篇9

這星期過得不算太順利，主要是因?yàn)樯眢w不舒服。

周二上午有一節(jié)體育課，在跑步的時(shí)候，我肚子劇烈地疼起來了，疼得我跪在操場的地上，滿頭都是汗，操場上的人都在看我。體育老師跑過來問我怎么了，我使勁按著肚子，說肚子疼得厲害。老師讓兩個(gè)同學(xué)架著我，送我去校醫(yī)室。醫(yī)生問了問情況，說我可能因?yàn)榕懿降臅r(shí)候吸了涼風(fēng)，慢性腸炎犯了，給我吃了藥，可我還是很難受，肚子一直疼。醫(yī)生叫來老師，給我開了請假條。沒吃午飯，下午沒去上課，我都不知道怎么走回家的，路上好幾次疼得蹲在地上。一進(jìn)屋我就撲到床上，鉆進(jìn)被子里抱著暖水袋。不知道過了多久，覺得好多了，暈暈的，睡著了。

第二天去學(xué)校時(shí)，好幾個(gè)同學(xué)都來問我好點(diǎn)了沒有，昨天是怎么回事啊。我告訴他們我腸胃不太好，一著涼就容易肚子疼。后來的幾天，大家對我都很照顧，幾次疼痛也在同學(xué)的關(guān)心中度過。在我肚子疼得趴在桌上時(shí)，同桌總會幫我和老師解釋，課下還把她的筆記借給我抄寫。

盡管生病，但是同學(xué)的關(guān)心讓我感動。但愿下星期不要再生病了。

記事的周記 篇10

今天，我來到了我國最大的天然賞鳥區(qū)------鳴春谷。它坐落在白云山山頂廣場的東側(cè)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去它像個(gè)小公園，進(jìn)去走了一圈，你就知道它有多大。鳴春谷約有五萬平方米，而且是位于山峰與山谷之間，你要進(jìn)去仔細(xì)看上一遍非得把你弄得精疲力盡、頭暈眼花不可。進(jìn)門的左手邊是段樓梯，順著樓梯走下去是個(gè)自然鳥類標(biāo)本館。里面有各種各樣的鳥類標(biāo)本，它們栩栩如生，有大鵬展翅的老鷹，有雙腳緊抓老鼠的貓頭鷹，有正在樹上歌唱的鷓鴣，有正在開屏，展示美麗羽毛的孔雀，還有喜歡說話的鸚鵡......。在這里讓我見識到鳥類家族是多么的龐大，品種如此繁多。

進(jìn)門的右邊是個(gè)鸚鵡明星劇場。我們剛到就碰上了鸚鵡的表演時(shí)間。表演準(zhǔn)備開始之前，場內(nèi)響起了歡快的音樂，這時(shí)一只藍(lán)綠色，身體健壯的鸚鵡首先登場了，它先表演了敲鐘。接下來其它鸚鵡相繼出場，分別表演了打水、滑滑梯、走鋼絲繩、籃球比賽、爬吊梯、踩皮球、與觀眾打招呼等節(jié)目，其中最有趣的要數(shù)那個(gè)飛到觀眾席前拿錢這個(gè)節(jié)目了。它可不是見錢就要的，它會分別錢的真假、大小，假如只拿出五毛錢的話它飛到你跟前看了一眼就飛回去。要是你拿出五元錢來它會興奮飛過來，站在你的手上，把錢啃上兩口然后滿足地飛回它的老巢去。

在附近我們看到了兩個(gè)大籠子，其中一個(gè)裝著白色的鳥，頭上有黃色的冠，它的羽毛潔白無瑕，非常的美麗。在另一個(gè)籠子里，有個(gè)黑色的大嘴鳥，嘴巴又長又硬的。我們一連看了好幾個(gè)景點(diǎn)，這時(shí)園外的喇叭聲響了，提醒我是離開的時(shí)候了，這時(shí)我戀戀不舍地看著那翠綠的草坪，心里想著下次我一定還要再來這個(gè)有趣的，百玩不厭的好地方。

小學(xué)生周記大全：我的種花日記

XX年3月19日 星期五今天，我從學(xué)校領(lǐng)回來兩盆花，一盆叫孔雀草，一盆叫美人蕉。我先說說美人蕉吧，它長著帶點(diǎn)鋸齒邊的小葉子，我拿回來的時(shí)候它已經(jīng)長了16片葉子了，它的花苞是橢圓形的；美人蕉它有一個(gè)最特殊的地方，別的花都跟它不一樣，因?yàn)槊廊私妒抢峡菟赖母俜敝吵鲂卵康模⊙康臉幼雍芟窆S芽，就是比筍芽小一些。XX年4月14日 星期三今天，孔雀草都開花了，橙黃色的花非常漂亮，花的花瓣也非常多，嫩綠的葉子也長得很茂盛；美人蕉又長了兩個(gè)紅上帶點(diǎn)綠的小芽，原來的兩個(gè)大芽現(xiàn)在已經(jīng)長出了跟我的手掌差不多大的綠葉子。XX年5月7日 星期五今天，孔雀草已經(jīng)開了五朵花了，綠葉在花下面，就像兩只手捧著頭；美人蕉的葉子上的小水珠滾來滾去，就像葉子帶有水珠的荷葉，它的小芽也長了兩片小小的葉子，原來的大芽的葉子已經(jīng)比我的手掌還要大了呢！但是它還沒有開花，我真希望它快點(diǎn)開花！

記事的周記 篇11

這個(gè)寒假發(fā)生的事太多了，許多事我都只有些許印象，只有一件事令我記憶猶新。

那是一個(gè)風(fēng)和日麗的好日子，大人們準(zhǔn)備去買石頭，小姨要把我和表弟也帶上，可是媽媽不同意，我也向小姨表態(tài)放心吧，我會帶好東東（我表弟）的。經(jīng)過一陣唇槍舌戰(zhàn)，小姨終于同意了，于是大人們就出發(fā)了。家里只剩下我和東東在寫作業(yè)，我寫作業(yè)很快，一會兒就做完了，所以我只好坐在沙發(fā)上想大人們會買什麼樣的石頭。時(shí)間在一分一秒的過去，大人們終于回來了，小姨剛進(jìn)門就問我，表弟在干什么，我說在寫作業(yè)，小姨就放心了。她把新買的石頭搬了過來。我一看，我的天！買了這么多！我驚嘆道。剛說完這句話，我的目光就被石頭吸引住了，這些石頭可真漂亮！有的象只形態(tài)端莊的小狗。有的像只活蹦亂跳的小松鼠跳到了石頭上，有的像威武無比的龍角，還有的像坦克，戰(zhàn)斗機(jī)，令人眼花繚亂。其中小姨揀的龍角說能賣100萬多，雖然我不太相信，不過也不得不承認(rèn)那是一塊好石頭。

后來，大人們又買了許多石頭，我就不一一列舉了，總之，他們最常說的就是：我們家能開石館了！

記事的周記 篇12

在生日的前幾天，我一定會睡不著，因?yàn)槲业纳站涂斓搅?。太興奮了，我的心情就會非常好。

到了生日，爸爸和媽媽都會送我禮物，所以我一定會很期待爸爸和媽媽送我的禮物，爸爸還說：等你長大可以開車時(shí)，我要送你一臺車子。我聽到就興高采烈的像一只鳥一樣在樹上歌唱。

今年我許了一個(gè)不一樣的愿望，我希望成績能夠好一點(diǎn)，可以永遠(yuǎn)和爸爸、媽媽在一起，住在溫暖的屋子里，還可以常常當(dāng)班長。

我希望我的下一次生日，可以拿到一個(gè)最特別的生日禮物，這樣我一定會高興的像看到一座七色的橋，讓我踏上它。

等到我的明年生日，我一定會把Party布置得非常好看，還要請很多同學(xué)來和我一起吃蛋糕，如果可以實(shí)現(xiàn)，我的心情會像煙火一樣七彩。

記事的周記 篇13

今天，我們到學(xué)校報(bào)到，交書作費(fèi)的時(shí)候，卻發(fā)生了一個(gè)規(guī)模不小的”**“呢！

今天上午，老師收完作業(yè)后，便讓同學(xué)們上來交書作費(fèi)。不一會兒，座位上的同學(xué)便一窩蜂地?fù)砩现v臺?！蹦銊e擠我，我交完了你再交“”憑什么！“”別擠了。“不一會兒，同學(xué)們交完了書作費(fèi)，便回到了座位上。

”同學(xué)們都把書作費(fèi)交過了吧！“同學(xué)們點(diǎn)點(diǎn)頭?！笨墒?，“老師低頭看了看名冊，”本子上只有53個(gè)人的名字?。俊斑@時(shí)，幾名同學(xué)舉起手，說：”老師，我們忘帶了?！巴趵蠋熡挚戳嗣麅?，說：”還少一個(gè)人。“這時(shí)班里像炸開了鍋一樣，你一言我一語：”怎么會這樣??！“”就是?！啊边@是誰呀！“王老師說：”安靜，全班起立開始點(diǎn)名?！?/p>

”郭雪辰，張紫玉，劉娜君……“念完之后，大家的目光，瞬間集中到李婉清的身上?！蹦銢]交書作費(fèi)嗎？“王老師問。”我交了！“李婉清說。王老師說：”但本子上沒有你的名字?！啊笨晌艺娴慕涣恕！巴趵鲜窍肓艘幌抡f：”這樣吧，我在數(shù)數(shù)錢?！安灰粫趵蠋煂钔袂逭f你坐下吧，；李婉清坐下了。

這個(gè)交錢**終于平息了，啊，這真是一場**啊。

記事的周記 篇14

清晨，溫暖的陽光照在臉上，浸潤著溫馨，潑灑著希望。在忙碌的每一天，年輕的我們品嘗著生活的酸甜苦辣，感受著奮斗與成長的幸福。

“嗚嗚嗚......”起床的號角準(zhǔn)時(shí)奏響。我連忙起床穿衣，打開門，好冷啊!趕緊跑回去洗刷，又忙向教室奔去。哇!教室已坐滿了人，明天可要早點(diǎn)來，心里想著。趕緊坐了下來，背起英語課文......

時(shí)間飛快，轉(zhuǎn)眼間該去吃飯了。食堂前面早就排起了一條長龍，聞著早餐的香味，不時(shí)摸著咕咕叫的肚皮，那滋味可真不好受。時(shí)間過得好慢，簡直度日如年，好不容易輪到我了，急忙端著盤子到教室吃個(gè)痛快。

看看課程表，語文、政治、物理、數(shù)學(xué)，又是那幾門課。前三節(jié)晃眼間過去，第四節(jié)課發(fā)了上次考試的卷子。我苦盼幾天，等來了苦果:B。很差的成績，腦子一片空白，這一次又慘敗，可我心中并沒有迷茫。暗暗告誡自己:不要灰心，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹?

“走哇，上體育去。”幾個(gè)同學(xué)呼喊著，同學(xué)們個(gè)個(gè)欣喜若狂?；@球成了大家的最愛，來到籃球場上，不愛打球的我，看到大家拼命爭搶，個(gè)個(gè)大汗淋漓卻絲毫不覺累，我也為他們喝彩。

夜幕降臨，在昏黃的燈光下，我回到宿舍，勞累已使我我、無心談笑。倒在床上便呼呼大睡。睡夢中，期待明天會有更多的收獲......