結(jié)對(duì)子方案

結(jié)對(duì)子方案范本十三篇。

工作方案有什么格式呢？當(dāng)我們想要盡快完成工作目標(biāo)的時(shí)候。往往需要預(yù)先制定好工作方案。想要更全面地了解“結(jié)對(duì)子方案”幼兒教師教育網(wǎng)編輯特別為您推薦這篇文章，本網(wǎng)站內(nèi)容僅供參考請(qǐng)認(rèn)真核實(shí)實(shí)際情況！

結(jié)對(duì)子方案 篇1

為提高青年教師的教學(xué)水平，促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)，經(jīng)雙方友好洽商，決定師徒結(jié)對(duì)，共謀發(fā)展，并達(dá)成以下協(xié)議：

一、雙方確定為師徒關(guān)系。 同志拜 同志為師。

二、師徒合約期自 年 月至 年 月。

1.在師德、教風(fēng)、業(yè)務(wù)水平和學(xué)科素養(yǎng)方面以身作則，率先垂范；

2.指導(dǎo)徒弟熟練掌握教學(xué)常規(guī)；熟悉教學(xué)研究方法；

3.根據(jù)師徒的實(shí)際，確定每學(xué)期重點(diǎn)研究和解決的問(wèn)題，針對(duì)問(wèn)題引領(lǐng)徒弟開(kāi)展教學(xué)教研；

4.師傅聽(tīng)課任務(wù)為帶徒每學(xué)期不少于10節(jié)課，并遵循發(fā)展性評(píng)價(jià)的原則，客觀評(píng)價(jià)徒弟的教學(xué)行為，提出改進(jìn)建議；

5.引導(dǎo)徒弟開(kāi)展提高課堂效率教學(xué)研究，積累師徒活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)徒弟撰寫教學(xué)反思、教學(xué)案例、教學(xué)隨筆、教學(xué)日記或論文等；

6.帶徒每?jī)蓪W(xué)期至少上1節(jié)專題示范課和指導(dǎo)課，指導(dǎo)徒弟參加各類教研活動(dòng)、技能比武、課堂教學(xué)展示等；并撰寫具有引領(lǐng)性的課后反思、教學(xué)案例；每學(xué)期撰寫并上送1篇較高質(zhì)量的教學(xué)論文；

7.學(xué)期初提交活動(dòng)計(jì)劃，學(xué)期末送交總結(jié)及相關(guān)活動(dòng)材料（含公開(kāi)課教案、教學(xué)案例論文等）。

1.虛心向師傅學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)，主動(dòng)請(qǐng)教；

2.根據(jù)師徒實(shí)際，確定每學(xué)期專業(yè)發(fā)展的具體目標(biāo)；

3.學(xué)徒期間每周聽(tīng)課2節(jié)、并認(rèn)真做好聽(tīng)課記錄及課后反思；

4.每學(xué)期上4節(jié)匯報(bào)課，要有規(guī)范的教案和說(shuō)課稿、課后反思等材料；每學(xué)期撰寫1篇較高質(zhì)量的教學(xué)論文；

5.主動(dòng)交流，切磋砥礪，積極互動(dòng)，共同成長(zhǎng)，積極完成師傅布置的各項(xiàng)學(xué)習(xí)、教研等任務(wù)，與師傅建立互動(dòng)雙贏的關(guān)系。

四、攜手合作，共同完成職責(zé)和各項(xiàng)任務(wù)。

五、本協(xié)議書一式四份，師徒各執(zhí)一份，存入教務(wù)、工會(huì)各一份。

結(jié)對(duì)子方案 篇2

卓資二中住校教師與住校生“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)方案

1、指導(dǎo)思想

隨著教育布局的調(diào)整，許多農(nóng)村中小學(xué)生不得不選擇離家較遠(yuǎn)的寄宿制學(xué)校。因此我校住宿生數(shù)量不斷增多。此外，大量留守兒童的出現(xiàn)也給學(xué)校管理帶來(lái)了新的課題。

做好寄宿生的教育管理工作是我們教學(xué)工作的重要組成部分。建設(shè)一支高素質(zhì)的生活教師隊(duì)伍，對(duì)于全面實(shí)施素質(zhì)教育，落實(shí)學(xué)校育人目標(biāo)，加強(qiáng)寄宿管理，養(yǎng)成學(xué)生良好的行為習(xí)慣，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生生活自理能力，營(yíng)造安全、文明、有序的校園學(xué)習(xí)和生活環(huán)境具有重要作用。

二、活動(dòng)目的

通過(guò)開(kāi)展任課教師與住校生“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)，增強(qiáng)教師、學(xué)生相互間的感情，促進(jìn)住校學(xué)生之間和諧關(guān)系的發(fā)展，促進(jìn)學(xué)校住校生的整體發(fā)展、全面發(fā)展，形成良好的住校風(fēng)氣。

三、組織機(jī)構(gòu)

組長(zhǎng)：趙利俊

副組長(zhǎng)：田玉海劉海鷹郎占山

成員：朱志剛、李明、杜建清、張愛(ài)臣、馬俊偉

四、結(jié)對(duì)幫扶對(duì)象

任課教師與本年級(jí)學(xué)生

5、活動(dòng)內(nèi)容與方式

1要建立住校學(xué)生檔案和聯(lián)系卡制度，認(rèn)真調(diào)查研究為在校學(xué)生建立專門的檔案和聯(lián)系卡。其基本內(nèi)容包括：學(xué)生的基本情況、家長(zhǎng)姓名、家庭詳細(xì)地址、聯(lián)系**、家長(zhǎng)單位詳細(xì)地址、監(jiān)護(hù)人或其委托監(jiān)護(hù)人的職業(yè)、詳細(xì)地址、聯(lián)系**、身體狀況、年齡等。

年級(jí)主任安排老師管理學(xué)生檔案。

2根據(jù)具體情況，年級(jí)主任安排教師與留校學(xué)生結(jié)成幾對(duì)，為期一年。

三。教師主要從以下三個(gè)方面開(kāi)展幫扶工作。

（1）交流談心。要關(guān)心幫扶對(duì)象的成長(zhǎng)，多與幫扶對(duì)象開(kāi)展談心、交流，幫助他們解決在學(xué)習(xí)、生活、住校中遇到的困惑，使他們能熱愛(ài)學(xué)習(xí)、熱愛(ài)住校生活，促進(jìn)全體住校生能活潑、健康、快樂(lè)地成長(zhǎng)。

（2）學(xué)習(xí)幫助。結(jié)對(duì)學(xué)生要經(jīng)常了解幫扶對(duì)象的學(xué)習(xí)情況，每天能抽出時(shí)間檢查扶對(duì)象的作業(yè)，糾正幫扶對(duì)象不良的作業(yè)及學(xué)習(xí)習(xí)慣，幫助他們克服學(xué)習(xí)中的困難，促進(jìn)全體住校生學(xué)習(xí)成績(jī)能共同提高。

（3）生活幫扶。結(jié)對(duì)學(xué)生在住校生活的過(guò)程中要多關(guān)心幫扶對(duì)象，在起床、洗漱、用餐、活動(dòng)、休息、處理同學(xué)關(guān)系及保護(hù)環(huán)境衛(wèi)生等方面多幫助指導(dǎo)，以幫助幫扶對(duì)象能夠適應(yīng)學(xué)校生活。

六、活動(dòng)要求

1教師確定一對(duì)學(xué)生和幫助對(duì)象。

2教師要認(rèn)真組織好這項(xiàng)活動(dòng)，及時(shí)了解幫扶的效果，有針對(duì)性地開(kāi)展這項(xiàng)工作。

三。組織領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常參與，及時(shí)了解幫扶對(duì)象的轉(zhuǎn)化效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)幫扶工作。

七、組織實(shí)施

1宣傳啟動(dòng)階段（2016年9月）

通過(guò)動(dòng)員大會(huì)和廣泛宣傳，這次活動(dòng)取得了良好的效果。

2發(fā)現(xiàn)真相配對(duì)階段（2016年10月）

在深入調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，全面掌握學(xué)生情況，確定幫扶對(duì)象，填寫《學(xué)生結(jié)對(duì)幫扶情況登記表》，10月20日前上交。

3、結(jié)對(duì)幫扶階段（2016年10月—2017年10月）

4分管領(lǐng)導(dǎo)和老師，根據(jù)幫扶計(jì)劃，有幫扶措施，引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展扎實(shí)有效的幫扶活動(dòng)。

任課教師與住校生“結(jié)對(duì)子”基本情況統(tǒng)計(jì)表

結(jié)對(duì)子方案 篇3

天山幼兒園開(kāi)展民族團(tuán)結(jié)“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)實(shí)施

根據(jù)縣委《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和深化宣傳思想工作的通知》和教育局焉教聯(lián)發(fā)[2009]7號(hào)文件的要求，為把我們天山幼兒園民族團(tuán)結(jié)教育抓深、抓細(xì)、抓實(shí)，我園決定在幼兒和教師之間開(kāi)展“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)，實(shí)施如下：

一、指導(dǎo)思想

天山幼兒園開(kāi)展民族團(tuán)結(jié)“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)，詣在貫徹落實(shí)**、自治區(qū)、自治州、自治縣、和教育局關(guān)于加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的一系列指示精神，以馬克思主義民族理論和黨的民族政策為中心內(nèi)容，采取符合我園的教育教學(xué)活動(dòng)規(guī)律、符合我園黨組織、共青團(tuán)、青年工作部工作實(shí)際的教育方式，在園內(nèi)開(kāi)展民族團(tuán)結(jié)“結(jié)對(duì)子”的教育活動(dòng)，通過(guò)相互關(guān)心、相互幫助、增進(jìn)溝通、促進(jìn)交流，使馬克思主義“五觀”、“四個(gè)認(rèn)同”、“三個(gè)離不開(kāi)”的思想日益深入人心，從而引導(dǎo)各組師幼倍加珍惜各民族共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展的大好局面，立場(chǎng)堅(jiān)定、旗幟鮮明、態(tài)度堅(jiān)決地與民族**分子作斗爭(zhēng)，切實(shí)維護(hù)民族團(tuán)結(jié)和祖國(guó)統(tǒng)一，共同筑起維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的銅墻鐵壁。

二、活動(dòng)內(nèi)容

班級(jí)內(nèi)幼兒之間“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)，教師之間“結(jié)對(duì)子” 活動(dòng)，幼兒園的黨、團(tuán)，青年組織要充分發(fā)揮作用，采取有效措施將“結(jié)對(duì)子”制度化、經(jīng)?；Ｔ邳h、團(tuán)、青年組織建設(shè)、幼兒園教育教學(xué)、精神文明建設(shè)、思想政治教育等各個(gè)方面開(kāi)展經(jīng)常性的交流和溝通，實(shí)現(xiàn)“結(jié)對(duì)子”共建設(shè)、共發(fā)展。

教師之間“結(jié)對(duì)子”。每一位民、漢教師之間都要“結(jié)對(duì)子”。通過(guò)共同辦公、集體備課、教研活動(dòng)、教學(xué)比賽等方式，互相學(xué)習(xí)語(yǔ)言、研討教學(xué)業(yè)務(wù)、互相關(guān)心生活，促使“結(jié)對(duì)子”雙方增進(jìn)了解、增強(qiáng)友誼、共同提高。

每一位民、漢幼兒之間都要“結(jié)對(duì)子”在同班幼兒中進(jìn)行。民漢比例過(guò)于懸殊的班級(jí)與其他班級(jí)的幼兒“結(jié)對(duì)子”。通過(guò)交朋友，互相尊重、互相學(xué)習(xí)、互相幫助，每學(xué)期為對(duì)方做1—2件有意義的事情，節(jié)假日雙方家庭互相走訪、探望，交流民俗文化知識(shí)等形式，逐步將“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)延伸到家庭，拓展到社會(huì)。

以了解一個(gè)民族團(tuán)結(jié)的英模，講一個(gè)民族團(tuán)結(jié)的故事，唱一首民族團(tuán)結(jié)的歌曲，為主要內(nèi)容的民族團(tuán)結(jié)活動(dòng)，在體驗(yàn)教育中強(qiáng)化各族幼兒的民族團(tuán)結(jié)意識(shí)。

三、活動(dòng)安排

根據(jù)幼兒工作特點(diǎn)，天山幼兒園民族團(tuán)結(jié)“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行。

（1） 動(dòng)員實(shí)施階段（2009年8月下旬至9月中旬）

今年假期和開(kāi)學(xué)前后，針對(duì)教師和幼兒分別集中開(kāi)展為期7天的集中學(xué)習(xí)教育活，將民族團(tuán)結(jié)“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)作為一項(xiàng)重要內(nèi)容予以組織、實(shí)施。一是幼兒園黨、團(tuán)、青組織要充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用，做好黨員、團(tuán)員和青年職工的宣傳動(dòng)員工作。同時(shí)加強(qiáng)黨、團(tuán)、青工作部門建設(shè)，黨團(tuán)活動(dòng)同步開(kāi)展、同步完成。

組織各族廣大教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)要求，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到**、自治區(qū)、自治州、自治縣、教育局有關(guān)加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的一系列方針政策上來(lái)，充分認(rèn)識(shí)民族團(tuán)結(jié)的重要性與長(zhǎng)期性，認(rèn)識(shí)到維護(hù)民族團(tuán)結(jié)、保持社會(huì)穩(wěn)定是教育工作者的共同職責(zé)與使命，以實(shí)際行動(dòng)堅(jiān)決維護(hù)民族團(tuán)結(jié)這個(gè)各民族人民的生命線。充分運(yùn)用“7.5”事件中各民族互幫、互助的典型型事跡和我縣民族團(tuán)結(jié)模范事例，大力宣傳我縣各族青少年加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的新風(fēng)貌；教育各族教師認(rèn)清“7.

5”事件的性質(zhì)、本質(zhì)及危害；認(rèn)清***之流以及境內(nèi)外“三股勢(shì)力”妄圖挑起民族仇視、煽動(dòng)族群對(duì)立的險(xiǎn)惡用心；認(rèn)識(shí)到誰(shuí)是我們的敵人，誰(shuí)是我們的兄弟姐妹；認(rèn)清民族團(tuán)結(jié)高于天，團(tuán)結(jié)安定是福，動(dòng)亂是禍的深刻道理；認(rèn)清新疆自古以來(lái)就是祖國(guó)不可分割的一部分，新疆自古以來(lái)就是各民族共同團(tuán)結(jié)、各民族文化共同繁榮發(fā)展的歷史事實(shí)。講清民族團(tuán)結(jié)“結(jié)對(duì)子”的要求，做到不走形式、不走過(guò)場(chǎng)，鼓勵(lì)“結(jié)對(duì)子”的集體和個(gè)人創(chuàng)造性地開(kāi)展活動(dòng)。

（2） 鞏固深化階段（9月下旬至11月中旬）

我園要根據(jù)實(shí)際，加強(qiáng)思想宣傳工作，扎實(shí)推進(jìn)民族團(tuán)結(jié)“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)。結(jié)合9月份“弘揚(yáng)和培育民族精神活動(dòng)月”、建國(guó)60周年紀(jì)念活動(dòng)，開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富的民族團(tuán)結(jié)教育活動(dòng)，對(duì)廣大師幼加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)和反**教育，通過(guò)宣講、專題等形式，教育各族師幼自覺(jué)維護(hù)同呼吸、共命運(yùn)、心連心的深厚情誼。充分利用板報(bào)、窗口等宣傳陣地，營(yíng)造濃厚的民族團(tuán)結(jié)教育氛圍；組織師幼開(kāi)展學(xué)唱愛(ài)國(guó)歌曲、民族團(tuán)結(jié)歌曲等活動(dòng)，增進(jìn)民漢師幼間的了解，促進(jìn)各族師幼文化、心理、情感的交融。

引導(dǎo)各族兒童陶冶情操，啟迪心靈，辨別是非，提高自覺(jué)性。

（3） 推廣階段（11月下旬至12月中旬）

我園要在加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)“民族團(tuán)結(jié)模范對(duì)子”、“民族團(tuán)結(jié)手拉手小伙伴”、“民族團(tuán)結(jié)好家長(zhǎng)”、“民族團(tuán)結(jié)模范家庭”等評(píng)比活動(dòng)中，為促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)工作樹(shù)立標(biāo)桿，發(fā)揮典型引路作用。

四、活動(dòng)要求

1、統(tǒng)一思想，認(rèn)識(shí)到位。各學(xué)校黨、團(tuán)、隊(duì)組織要把加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)教育、開(kāi)展“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)列入重要議事日程，統(tǒng)籌安排，精心組織，扎實(shí)推進(jìn)。要把“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)與推進(jìn)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)緊密結(jié)合起來(lái)，與學(xué)校教育教學(xué)工作和德育工作，與加強(qiáng)學(xué)校黨組織和共青團(tuán)、少先隊(duì)組織建設(shè)結(jié)合起來(lái)。

2、高度重視，落實(shí)到位。各學(xué)校黨政主要領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，明確一各領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，成立民族團(tuán)結(jié)教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)責(zé)任，明確任務(wù)，形成合力?！敖Y(jié)對(duì)子”活動(dòng)由縣教育局黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，縣團(tuán)委、少工委配合實(shí)施。

縣教育局統(tǒng)一策劃、組織各學(xué)校的“結(jié)對(duì)了”工作，牽線搭橋，各學(xué)校要做好造冊(cè)登記工作，并組織好“結(jié)對(duì)子”儀式，使“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)規(guī)范有序，不斷深化。

3、營(yíng)造氛圍，宣傳到位。各學(xué)校要密切聯(lián)系各族師生思想實(shí)際，利用新聞**，充分運(yùn)用校園廣播、校園網(wǎng)、**展、宣傳標(biāo)語(yǔ)、板報(bào)、閱報(bào)欄等多種宣傳渠道，大力宣傳民族團(tuán)結(jié)教育的具體內(nèi)容，宣傳民族團(tuán)結(jié)“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)的重要意義，深入開(kāi)展具有針對(duì)性、貼近師生學(xué)習(xí)生活的宣傳教育，深化民族團(tuán)結(jié)教育效果。

4、加強(qiáng)督查，指導(dǎo)到位。各學(xué)校黨、團(tuán)、隊(duì)組織要根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)的工作，有關(guān)，有步驟地推進(jìn)民族團(tuán)結(jié)“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)的開(kāi)展?？h教育局黨委、教育局、縣團(tuán)委、少工委將適時(shí)組織人員深入學(xué)校，調(diào)研掌握民族團(tuán)結(jié)教育及“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)開(kāi)展情況，協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、督促、解決工作中存在的困難和問(wèn)題。

各學(xué)校要將制定的“結(jié)對(duì)子”工作、、各項(xiàng)“結(jié)對(duì)子”登記表于9月15日前分別報(bào)送縣團(tuán)委、教育局黨辦、思政股。

5、經(jīng)驗(yàn)，典型引導(dǎo)到位。各學(xué)校黨、團(tuán)、隊(duì)組織要建立和完善民族團(tuán)結(jié)教育工作長(zhǎng)效機(jī)制，常抓不懈，堅(jiān)持將“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)貫穿學(xué)校工作始終。同時(shí)，要注重民族團(tuán)結(jié)骨干的培育和典型樹(shù)種的評(píng)選，推動(dòng)和帶動(dòng)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步工作。

要建立民族團(tuán)結(jié)教育工作的信息報(bào)送制度，及時(shí)向縣協(xié)和委、教育局黨辦、思政股報(bào)送民族團(tuán)結(jié)工作動(dòng)態(tài)、民族團(tuán)結(jié)“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)開(kāi)展情況，推廣典型經(jīng)驗(yàn)，把民族團(tuán)結(jié)教育持久深入地開(kāi)展下去。

結(jié)對(duì)子方案 篇4

活動(dòng)的目的是讓孩子們體驗(yàn)不同的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境，體驗(yàn)助人為樂(lè)，共同學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)，增進(jìn)友誼。

一、參加活動(dòng)的對(duì)象：

1附屬小學(xué)2013年5班學(xué)生采取自愿參與的形式。

2、結(jié)對(duì)子的對(duì)象。希望家長(zhǎng)和老師積極尋找，最好是同校、同年級(jí)的學(xué)生，方便以后的活動(dòng)。

2、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：集體活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由參加活動(dòng)的學(xué)生均分。其他費(fèi)用由同學(xué)自行負(fù)擔(dān)。

3、 活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：由5班教師和家庭委員會(huì)成員組成，負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的具體實(shí)施。

四、活動(dòng)方案：

1、結(jié)對(duì)子儀式。最好在孩子們成雙成對(duì)的學(xué)校里舉行。在儀式上，每個(gè)孩子都作了自我介紹。

雙方互相交換名字和**。最好把它們作成小卡片。附屬小學(xué)五班的同學(xué)們互相贈(zèng)送禮物。最好是學(xué)習(xí)用品、書籍等。

參與活動(dòng)的學(xué)生還可以根據(jù)情況贈(zèng)送生活用品。

2、日常聯(lián)系。為了不分散孩子們過(guò)多的時(shí)間和精力，也是對(duì)孩子適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)，建議結(jié)成對(duì)子的同學(xué)，保持每個(gè)月進(jìn)行一次書信聯(lián)系。附小五班的學(xué)生應(yīng)隨信寄上信封和郵票。

如果學(xué)校不能統(tǒng)一寄信，選擇家長(zhǎng)志愿者寄出。

3、至少每學(xué)期舉行一次集體活動(dòng)，比如：相互到學(xué)校去參觀、同聽(tīng)一堂課、聯(lián)誼會(huì)等。活動(dòng)形式可以根據(jù)情況而變化。

4、第一學(xué)期為試驗(yàn)階段。如果你覺(jué)得這個(gè)形式不錯(cuò)，以后可以繼續(xù)。如果有人不想?yún)⒓踊顒?dòng)，可以申請(qǐng)退出。

結(jié)對(duì)子方案 篇5

烏魯木齊市第116中學(xué)2014-2015學(xué)年第一學(xué)期

四年級(jí)一班、四年級(jí)六班“民漢結(jié)對(duì)子”活動(dòng)方案

一．活動(dòng)目的：

為豐富同學(xué)們的課余生活，增強(qiáng)各民族同學(xué)之間的友誼，加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)教育，四年級(jí)一班和四年級(jí)六班組成民族團(tuán)結(jié)結(jié)對(duì)子班級(jí)，我們本著互幫互助，團(tuán)結(jié)友愛(ài)的民族觀念，促進(jìn)各民族同學(xué)之間的友誼，加強(qiáng)他們對(duì)民族團(tuán)結(jié)的深刻認(rèn)識(shí)，也可以達(dá)到共同提高的目的，在兩班班主任和全體同學(xué)共同支持的情況下，我們兩班將進(jìn)行結(jié)對(duì)子活動(dòng)計(jì)劃如下：

二、參與人員：

4月1日、4月6日全體師生（共95人）

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1. 九月份開(kāi)展學(xué)習(xí)語(yǔ)言活動(dòng)

兩個(gè)班進(jìn)行一項(xiàng)學(xué)習(xí)對(duì)方語(yǔ)言的活動(dòng)。在這項(xiàng)活動(dòng)中，維吾爾族學(xué)生將講授日常維吾爾語(yǔ)禮貌用語(yǔ)和一些民族風(fēng)俗習(xí)慣，以增進(jìn)友誼和交流。

2. 十月份開(kāi)展共同讀書活動(dòng)

兩班全體學(xué)生共同讀一本書《快樂(lè)的朋友》，并制作書簽，相互贈(zèng)送，增進(jìn)友誼，并在活動(dòng)中能相互幫助。

3. 十一月份開(kāi)展共跳一支舞活動(dòng)

從兩個(gè)班中選出6名學(xué)生代表，共12名，在課余時(shí)間完成學(xué)跳一支舞的活動(dòng)。

4在十二月開(kāi)展慶祝元旦的活動(dòng)

兩個(gè)班將舉行元旦慶?；顒?dòng)，利用課余時(shí)間排練節(jié)目，加深學(xué)生之間的交流。

在結(jié)對(duì)子的過(guò)程中，希望同學(xué)們建立深厚的友情，真正深刻體會(huì)到了漢族離不開(kāi)少數(shù)民族，少數(shù)民族離不開(kāi)漢族、各少數(shù)民族之間也相互離不開(kāi)的含義。

烏市第１１６中學(xué)

姓名范思辰美合熱阿依

結(jié)對(duì)子方案 篇6

為更好地維護(hù)民族團(tuán)結(jié)的大好局面，筑牢建設(shè)“幸?？死斠馈钡你~墻鐵壁，根據(jù)上級(jí)有關(guān)部署，結(jié)合我局實(shí)際，動(dòng)員和組織全局各族職工，積極投身“感恩偉大祖國(guó)，建設(shè)和諧克拉瑪依”的主題教育活動(dòng)，在全面建設(shè)和諧克拉瑪依的歷史進(jìn)程中，譜寫克拉瑪依各族人民大團(tuán)結(jié)的新篇章。現(xiàn)就在全局黨員干部職工中廣泛開(kāi)展“民族團(tuán)結(jié)結(jié)對(duì)子”活動(dòng)提出如下實(shí)施方案：

一、偉大意義及深遠(yuǎn)影響

民族團(tuán)結(jié)是各族人民的生命線。事實(shí)證明，團(tuán)結(jié)就興盛、就繁榮，分裂就動(dòng)亂，就衰敗；團(tuán)結(jié)穩(wěn)定是福，分裂動(dòng)亂是禍。全局各族干部群眾一定要深刻認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)對(duì)建設(shè)“幸?？死斠馈钡闹匾饬x，始終清醒地認(rèn)識(shí)到，民族團(tuán)結(jié)是各族人民的共同利益，是實(shí)現(xiàn)各民族共同繁榮的根本前提；始終清醒地認(rèn)識(shí)到，多年來(lái)形成的`民族團(tuán)結(jié)大局來(lái)之不易，決不允許任何人踐踏和破壞；始終清醒地認(rèn)識(shí)到，今天美好的幸福生活是各族人民共同創(chuàng)造的，明天的幸福生活更需要各族人民團(tuán)結(jié)一心共同開(kāi)創(chuàng)。全局各族黨員干部要像愛(ài)護(hù)自己的眼睛一樣愛(ài)護(hù)民族團(tuán)結(jié)、珍視民族團(tuán)結(jié)，從點(diǎn)滴小事做起，持之以恒地自覺(jué)維護(hù)民族團(tuán)結(jié)，真正把民族團(tuán)結(jié)作為各族人民的生命線工程常抓不懈，以更大的決心和信心做好增進(jìn)民族團(tuán)結(jié)情誼、消彌民族關(guān)系創(chuàng)傷的工作。

二、總體目標(biāo)和任務(wù)

“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，認(rèn)真貫徹落實(shí)“七.5”事件以來(lái)，中央、自治區(qū)黨委、地委、縣委關(guān)于維護(hù)穩(wěn)定、加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)的一系列決策部署。按照“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互促進(jìn)、互幫互助、共同進(jìn)步”的原則，堅(jiān)持把民族團(tuán)結(jié)宣傳教育作為突出的重點(diǎn)貫穿活動(dòng)的始終，大力組織開(kāi)展民漢結(jié)對(duì)互幫互助等形式多樣的活動(dòng)，著力增強(qiáng)全局各族黨員干部職工的民族團(tuán)結(jié)意識(shí)，增進(jìn)民族感情、消彌民族隔閡和民族關(guān)系創(chuàng)傷，促進(jìn)各民族相互信任、相互尊重、相互學(xué)習(xí)、相互支持、相互諒解，營(yíng)造增進(jìn)民族團(tuán)結(jié)、維護(hù)祖國(guó)統(tǒng)一光榮，損害民族團(tuán)結(jié)、破壞祖國(guó)統(tǒng)一可恥的濃厚社會(huì)氛圍，確保“三個(gè)離不開(kāi)”思想深入人心，開(kāi)花結(jié)果，代代相傳。

三、主要內(nèi)容及措施

（一）活動(dòng)范圍。

全局廣大黨員干部和各族群眾。

一是市局機(jī)關(guān)按照劃分，部室成員之間“結(jié)對(duì)子”；

二是各分局內(nèi)部成員之間“結(jié)對(duì)子”；

（二）活動(dòng)載體

開(kāi)展“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)，主要采取“一對(duì)一”的方式，在市局各支部和各族黨員、干部、職工中廣泛開(kāi)展，做到全局參與。

一是市局機(jī)關(guān)、各分局干部要把“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)與建設(shè)“幸福克拉瑪依”緊密結(jié)合起來(lái)，以開(kāi)展互贈(zèng)小禮品、加強(qiáng)“雙語(yǔ)”學(xué)習(xí)、交流工作方式方法等活動(dòng)，讓各族黨員干部職工認(rèn)清各民族之間互幫、互助、互愛(ài)是民生之本、民富之源、民安之基。

二是積極參加名族團(tuán)結(jié)理論學(xué)習(xí)、參加名族團(tuán)結(jié)為主題的群眾性“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)，使民族團(tuán)結(jié)更好地滲透到干部群眾生產(chǎn)生活、工作學(xué)習(xí)等各個(gè)方面，努力構(gòu)建民族團(tuán)結(jié)和諧的橋梁和紐帶。

三是民漢群眾可開(kāi)展土地業(yè)務(wù)知識(shí)互相學(xué)習(xí)幫扶活動(dòng)，促進(jìn)“結(jié)對(duì)子”雙方在互幫互學(xué)中取長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)廣大黨員干部職工維護(hù)民族團(tuán)結(jié)的思想素質(zhì)和能力素質(zhì)。

四是機(jī)關(guān)可開(kāi)展互贈(zèng)小禮品、座談會(huì)、板報(bào)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、讀書活動(dòng)、民漢互學(xué)“雙語(yǔ)”、建立學(xué)習(xí)興趣組、圖片展覽等為內(nèi)容的“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)，促進(jìn)健康、文明發(fā)展。

四、健全工作制度，強(qiáng)化活動(dòng)實(shí)效。

建立定期聯(lián)系交流制度。定期組織聯(lián)系交流會(huì)議，總結(jié)交流活動(dòng)中的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，解決活動(dòng)中存在的問(wèn)題。

建立考核和表彰獎(jiǎng)勵(lì)制度。把全局各族黨員干部開(kāi)展“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)的情況，作為年終點(diǎn)評(píng)、年度考核的主要內(nèi)容，作為干部考評(píng)定等、評(píng)優(yōu)及選拔任用干部和黨員民主評(píng)議的重要依據(jù)，激勵(lì)廣大干部職工為維護(hù)民族團(tuán)結(jié)做出更大的貢獻(xiàn)。

結(jié)對(duì)子方案 篇7

為迅速提高我校師資隊(duì)伍的整體素質(zhì)，尤其是青年教師教育教學(xué)水平，加快新教師成才速度，特制定新老教師“師帶徒”結(jié)對(duì)子幫帶活動(dòng)方案。

一、學(xué)校推出師德好，教育教學(xué)水平高，教學(xué)能力強(qiáng)的骨干教師作為師傅人選，一般情況師傅應(yīng)具有中高級(jí)職稱。

二、參加工作三年內(nèi)新教師或五年內(nèi)積極要求上進(jìn)，熱愛(ài)教育事業(yè)，肯于鉆研,工作認(rèn)真的青年教師作為徒弟人選。

三、師徒雙方通過(guò)雙向選擇，經(jīng)教務(wù)會(huì)議通過(guò)結(jié)成師徒對(duì)子，學(xué)校通過(guò)專門會(huì)議舉行拜師會(huì)，雙方簽定師帶徒協(xié)議書。

四、協(xié)議期間，師傅有如下義務(wù)：

1、制定有針對(duì)性的培養(yǎng)方案，對(duì)徒弟提出明確具體的'要求，指導(dǎo)徒弟制定一個(gè)為期一年的成長(zhǎng)提高計(jì)劃。

2、言傳身教，指導(dǎo)徒弟具有忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)的思想，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，認(rèn)真刻苦的敬業(yè)精神。

3、每月幫助徒弟備一次課，檢查一次徒弟的教案，提高徒弟分析教材處理教材的能力。

4、幫助徒弟選定一項(xiàng)教改實(shí)驗(yàn)課題，并給予指導(dǎo)。

5、每月至少聽(tīng)徒弟一節(jié)課，并給出詳盡的導(dǎo)評(píng)，幫助徒弟提高課堂教學(xué)能力。每月安排兩節(jié)示范課并及時(shí)解疑。

6、每學(xué)期末指導(dǎo)徒弟作校內(nèi)匯報(bào)課一節(jié)，在大型教學(xué)活動(dòng)中幫助徒弟設(shè)計(jì)方案，指導(dǎo)徒弟完成上課任務(wù)。

7、注意保存計(jì)劃，聽(tīng)課記錄，導(dǎo)評(píng)記錄，供驗(yàn)收用。

8、心胸坦蕩，支持徒弟發(fā)揚(yáng)個(gè)性優(yōu)點(diǎn)并廣泛博采眾家之長(zhǎng)。

五、協(xié)議期間，徒弟有如下義務(wù)：

1、制定出為期一年的成長(zhǎng)提高計(jì)劃。

2、主動(dòng)和導(dǎo)師開(kāi)展談心活動(dòng),學(xué)習(xí)導(dǎo)師忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)的思想,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和認(rèn)真刻苦的敬業(yè)精神,不斷提高自己的職業(yè)道德水準(zhǔn)和業(yè)務(wù)水平。

3、每月向?qū)熖峁┮环莸湫徒贪?請(qǐng)導(dǎo)師指導(dǎo)備課方法,提高備課能力。

4、選定一項(xiàng)教改實(shí)驗(yàn)課題,在導(dǎo)師指導(dǎo)下,開(kāi)展教改實(shí)驗(yàn)。

5、虛心學(xué)習(xí)，勤聽(tīng)，勤看，勤問(wèn)，積極探索。不斷參加各種教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)個(gè)人素質(zhì)不斷提高。

6、每月至少聽(tīng)?zhēng)煾祪晒?jié)課，作公示課一節(jié)，每學(xué)期末作校內(nèi)匯報(bào)課一節(jié)。

7、注意保留完整的聽(tīng)課及教育教學(xué)活動(dòng)記錄，供驗(yàn)收使用。

8、注意博采眾家之長(zhǎng)。

結(jié)對(duì)子方案 篇8

由于今年是我校新教師分配的高峰期，一共有11名新教師加入，為了讓新教師能盡快地適應(yīng)初中教育教學(xué)工作，進(jìn)一步提高他們的教育教學(xué)能力水平，決定在各教研組中開(kāi)展新老搭配活動(dòng)，特制定本實(shí)施細(xì)則。

一、指導(dǎo)思想：

年輕教師是學(xué)校的未來(lái)，是教育的未來(lái)。進(jìn)一步加強(qiáng)年輕教師的隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高年輕教師教育教學(xué)能力水平，使年輕教師成為學(xué)校發(fā)展的生力軍，為結(jié)對(duì)子雙方提供相互學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)、共同提高的交流平臺(tái)。

二、培養(yǎng)目標(biāo)：

使新教師能夠短時(shí)間內(nèi)勝任一名初中教師，合理處理教育教學(xué)中出現(xiàn)的突發(fā)事件，出色完成課堂教學(xué)任務(wù)；對(duì)于未完成一輪初中教學(xué)周期的年輕教師，在完成教學(xué)任務(wù)的基礎(chǔ)上，促進(jìn)教師如何做好促優(yōu)輔差工作，減少與優(yōu)秀教師之間的差距。

三、培養(yǎng)對(duì)象：

1、20**年秋季分配到我校的新教師獲聘用到我校的新教師。

2、從教未完成初中一個(gè)循環(huán)教學(xué)的教師。

四、搭配對(duì)象：

1、語(yǔ)文組：詹秋梅—張麗明；黃綿綿—黃化金。

2、數(shù)學(xué)組：林秋立—李碧秀；許雅云—張文哲；陳文全—許建城。

3、英語(yǔ)組：楊麗雅—李志英；張秋芬—李絲瑜；蔡婉瑜—蔡麗環(huán)；

謝偉霞—吳秀琴。

4、技能組：李景霞—蔡金毛；鄭春玲—何江南。

五、培養(yǎng)內(nèi)容：

1、理論學(xué)習(xí)：師徒共同學(xué)習(xí)和討論課改教育理論，以先進(jìn)的教育理論指導(dǎo)實(shí)踐。指導(dǎo)老師要為新老師推薦理論學(xué)習(xí)內(nèi)容，例如：課程標(biāo)準(zhǔn)、考試大綱、本學(xué)科權(quán)威的理論或教學(xué)實(shí)踐刊物。

2、指導(dǎo)備課：主要是教學(xué)思路，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，并形成授課內(nèi)容。備課室每一位科任教師上課前必須完成的重要工作，新教師往往考慮的.是“這節(jié)課我要怎樣上？”的問(wèn)題，而忽略了其他方面。指導(dǎo)老師要指導(dǎo)新老師如何備教材、備學(xué)法、備教法，尤其是指導(dǎo)好新老師的公開(kāi)課備課。師徒每周至少要集中研討備課一次。

3、編寫教案：指導(dǎo)新教師如何使用教材，怎樣分析教材處理教材，真正體現(xiàn)“三維目標(biāo)”。鼓勵(lì)新教師提前一周把下周一的教學(xué)設(shè)計(jì)提出修改建議并簽署意見(jiàn)，尤其是指導(dǎo)好新老師的公開(kāi)課教案（含教學(xué)設(shè)計(jì)）的撰寫。

4、組織教學(xué)：指導(dǎo)新教師如何更好的組織課堂教學(xué)，深入開(kāi)展新的教育教學(xué)模式。如何應(yīng)對(duì)課堂突發(fā)事件，新教師往往缺乏經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)老師應(yīng)及時(shí)靈活地根據(jù)在聽(tīng)新老師授課中遇到的個(gè)案，給予新老師課堂組織教學(xué)的良策。新老師每月主動(dòng)找指導(dǎo)老師進(jìn)行一次教育教學(xué)體會(huì)、心得交談并做好談心記錄。

5、作業(yè)問(wèn)題：指導(dǎo)老師要重視對(duì)新老師作業(yè)布置和批改的指導(dǎo)，布置作業(yè)要注重實(shí)效性和可操作性，力爭(zhēng)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，又達(dá)到練習(xí)目的，指導(dǎo)老師每個(gè)月檢查新教師一次學(xué)生作業(yè)的批改情況并做好查閱記錄，并提出整改意見(jiàn)。

6、聽(tīng)課評(píng)課：每學(xué)期指導(dǎo)老師至少要聽(tīng)新老師5節(jié)課，并及時(shí)反饋聽(tīng)課情況。鼓勵(lì)提出一個(gè)亮點(diǎn)、一個(gè)不足、一個(gè)建議。新老師每學(xué)期至少要聽(tīng)指導(dǎo)老師8節(jié)課（有時(shí)間每周聽(tīng)一節(jié)），及時(shí)虛心請(qǐng)教并認(rèn)真填寫聽(tīng)課收獲。

7、試卷命題：指導(dǎo)新教師出好每一份試卷，引導(dǎo)新老師熟悉課程標(biāo)準(zhǔn)，教導(dǎo)新老師出試卷要考慮試卷的結(jié)構(gòu)、題型、難易度、分值比例等。新教師每學(xué)期至少出1份試卷（鼓勵(lì)每單元出一份單元試卷），并提前交給指導(dǎo)教師審批。指導(dǎo)教師應(yīng)對(duì)新教師每次出的試卷進(jìn)行驗(yàn)收并提出修改意見(jiàn)。

8、試卷評(píng)析：指導(dǎo)老師要重視對(duì)新老師試卷評(píng)析的指導(dǎo)。每學(xué)期指導(dǎo)老師至少要聽(tīng)評(píng)1節(jié)新老師的考后試卷評(píng)析課，主要偏重于對(duì)學(xué)生答題情況的分析及對(duì)策。

9、個(gè)案反思：指導(dǎo)教師要積極指導(dǎo)新老師撰寫教學(xué)反思、心得體會(huì)或教學(xué)個(gè)案，新老師每個(gè)月繳交一篇教學(xué)反思或教學(xué)個(gè)案，每學(xué)期繳交一篇教學(xué)論文，指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)驗(yàn)收，并提出具體修改意見(jiàn)。

10、公開(kāi)教學(xué)：新教師在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，向全校展示自己的教學(xué)水平，新教師每一學(xué)期至少承擔(dān)一節(jié)全校性的教學(xué)公開(kāi)課，匯報(bào)師徒結(jié)對(duì)的成果。

（以上主要是業(yè)務(wù)上的培養(yǎng)內(nèi)容，其實(shí)作為指導(dǎo)老師更重要的是思想上的影響，力爭(zhēng)呈現(xiàn)給新教師的是可貴的敬業(yè)精神和無(wú)窮的榜樣作用。）

六、管理與考核：

1、強(qiáng)化指導(dǎo)。在“結(jié)對(duì)子”互助活動(dòng)中，指導(dǎo)老師要起主要作用，活動(dòng)必須做到有計(jì)劃、有檢查、有總結(jié)。開(kāi)展的活動(dòng)做到定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容。

2、新教師每月撰寫一份心得體會(huì)，每學(xué)期組織新教師匯報(bào)課（由學(xué)校安排）。

3、跟蹤管理，培養(yǎng)時(shí)間為一年，每學(xué)期做一個(gè)小結(jié)，指導(dǎo)教師應(yīng)認(rèn)真填寫好《潘徑中學(xué)新老教師結(jié)對(duì)子工作手冊(cè)》，領(lǐng)導(dǎo)小組督促教務(wù)處做好組織、協(xié)調(diào)、檢查、評(píng)比工作。

4、注重考核?；顒?dòng)與年度考核掛鉤，教務(wù)處每學(xué)年結(jié)對(duì)子雙方進(jìn)行一次考核，根據(jù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定優(yōu)良。

5、三率均超晉江市加4分，兩率加3分，一率加2分，不超加1分。

6、三率均超晉江市獎(jiǎng)300元，兩率獎(jiǎng)200元，一率獎(jiǎng)100元，不超不獎(jiǎng)。

結(jié)對(duì)子方案 篇9

我?，F(xiàn)有教職工64人，學(xué)生720人，教學(xué)班18個(gè)，是省級(jí)電教實(shí)驗(yàn)學(xué)校，現(xiàn)就省信息技術(shù)及電教設(shè)備配置一類標(biāo)準(zhǔn)要求，結(jié)合我校實(shí)際對(duì)照自查如下：

一、設(shè)備：

1、???????????????????常規(guī)電教器材方面：

書寫投影儀30臺(tái)，幕布25塊，手動(dòng)幻燈機(jī)135型2臺(tái)，無(wú)自動(dòng)幻燈機(jī)，快速?gòu)?fù)錄機(jī)1臺(tái)，收錄機(jī)53臺(tái)，立體聲收錄機(jī)雙卡4臺(tái)，數(shù)碼照相機(jī)1臺(tái)，校園廣播系統(tǒng)2套，攝像機(jī)1臺(tái)，彩色電視機(jī)7臺(tái)（其中有一51英寸背投）錄像機(jī)3臺(tái)，DVD一臺(tái)。

2、校園網(wǎng)及計(jì)算機(jī)教室：

學(xué)校于11月入了陽(yáng)泉市教育城域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了百兆進(jìn)教室和辦公室，全校共有計(jì)算機(jī)54臺(tái)（其中有一臺(tái)服務(wù)器一臺(tái)筆記本電腦），教師用機(jī)24臺(tái)，學(xué)生用機(jī)30臺(tái)，全校共有78個(gè)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)，形成了初步規(guī)模的校園網(wǎng)絡(luò)，并建有中心機(jī)房，現(xiàn)有一個(gè)教師電子備課室和一個(gè)學(xué)生計(jì)算機(jī)機(jī)房，現(xiàn)在學(xué)校計(jì)算機(jī)配置與省計(jì)算機(jī)配置標(biāo)準(zhǔn)有很大欠缺，主要原因：因經(jīng)濟(jì)欠缺無(wú)能更新。

3、?????????????????語(yǔ)音室及其它設(shè)備：

學(xué)校有語(yǔ)音室、綜合電教室、視頻演示投影、和演播系統(tǒng)，無(wú)衛(wèi)星地面接收系統(tǒng)。

4、?????????????????課件制作室、電子閱覽室：

學(xué)校課件制作室有光盤刻錄機(jī)、打印機(jī)、數(shù)碼照相機(jī)、臺(tái)式掃描儀、視頻采集卡以及多媒體制作軟件，同時(shí)還有16座的電子閱覽室。

二、用房：

1、???????????????????專用教室：

學(xué)校課件制作室24O、電子閱覽室48O、多媒體教室80O、學(xué)生計(jì)算機(jī)室48O、語(yǔ)音室48O、校園網(wǎng)絡(luò)總控室18O，其中學(xué)生計(jì)算機(jī)室、語(yǔ)音室未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)72O。

2、???????????????????器材室：

三、配套設(shè)施：

學(xué)校器材資料室有器材柜、架，并且通風(fēng)遮光，有防塵、防潮、放火設(shè)施。器材入柜方面能基本滿足。

四、人員：

我校有專職網(wǎng)絡(luò)管理員和計(jì)算機(jī)教師兩人，并有一名兼職計(jì)算機(jī)教師，其中一人是計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)校畢業(yè)，另外兩人學(xué)歷達(dá)大專學(xué)歷。并通過(guò)各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作，在計(jì)算機(jī)知識(shí)及操作方面都勝任此項(xiàng)工作。

五、管理：

1、學(xué)校信息技術(shù)教育有領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)，教學(xué)副校長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)，學(xué)校信息技術(shù)教育有計(jì)劃、有總結(jié)，學(xué)生信息技術(shù)教育費(fèi)?？顚Ｓ?。

2、建立了器材資料分戶帳和借用記錄薄，同時(shí)制定了各類管理規(guī)章制度，并做到器材資料存放有序，帳物相符。

六、效益：

1、???????????????????在課堂教學(xué)方面，學(xué)校規(guī)定每位教師每月運(yùn)用多媒體教學(xué)在兩次以上，每學(xué)期制做一個(gè)精品課件，并對(duì)使用情況進(jìn)行記錄，作為考核依據(jù)。同時(shí)提倡教師利用課余時(shí)間進(jìn)行網(wǎng)上學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)的`收獲放到自己的文件夾，每位教師在網(wǎng)上都建立了自己的博克網(wǎng)站，把自己的教育敘事、工作日志、學(xué)習(xí)心得等放入到自己的博克網(wǎng)站相互交流學(xué)習(xí)。

2、???????????????????我校地處偏僻交通不便，在和周圍學(xué)校資源共享方面有待加強(qiáng)。

綜上所述，我校參照省實(shí)驗(yàn)學(xué)校信息技術(shù)教育及電教設(shè)備評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則，自評(píng)總分為81分。

結(jié)對(duì)子方案 篇10

團(tuán)委舉辦的“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)

一、活動(dòng)目的

為了培養(yǎng)學(xué)生從小養(yǎng)成愛(ài)勞動(dòng)和樂(lè)于助人的良好習(xí)慣，增強(qiáng)同學(xué)之間互助合作意識(shí)，形成一個(gè)互助﹑和諧的大家庭，結(jié)合我校實(shí)際情況，特制定本活動(dòng)方案。以人際關(guān)系為內(nèi)涵的包容教育。如今的孩子都是家中的小寶貝，在愛(ài)的包圍中他們養(yǎng)成了自私、驕傲等壞毛病，許多孩子不懂得怎樣去關(guān)心別人，以自我為中心，目中無(wú)人，既不體諒別人的感受，也不覺(jué)得友誼的可貴。

但在我們精心組織的一次“手拉手”活動(dòng)中，讓學(xué)生通過(guò)鴻雁傳書，交換角色體驗(yàn)生活幫助孩子們建立了互相關(guān)心、互相愛(ài)護(hù)、共同進(jìn)步的親密關(guān)系，引導(dǎo)他們走出家門，走出校門，走出了“自我”封閉的王國(guó)，學(xué)會(huì)了與他人交往與合作的能力，學(xué)會(huì)包容，為他們開(kāi)辟了交往的實(shí)踐沃土。

以愛(ài)在藍(lán)天為核心的愛(ài)心教育為了進(jìn)一步深化結(jié)對(duì)活動(dòng)，我校將關(guān)注的目光更多的投向了家庭比較困難的孩子，更投向自身陷于困難的孩子，我們了解到這些孩子中有的父母是下崗職工，有的家中父或母常年身體不好、還有單親家庭，父母離異，有的是遠(yuǎn)在外地打工，經(jīng)濟(jì)困難的的 ，為給這些孩子更多的關(guān)愛(ài)與幫助，我校開(kāi)展了“一毛錢愛(ài)心工程”、“保護(hù)環(huán)境，奉獻(xiàn)愛(ài)心”的青年志愿者活動(dòng)以及“義捐義賣”活動(dòng)。愛(ài)心在小小的手里傳遞，愛(ài)心在小小的心里蕩漾，愛(ài)心在藍(lán)天下發(fā)射出五彩的光芒。通過(guò)這樣的活動(dòng)，學(xué)生們看不到貧富差距。他們有的只是你們平等、共同成長(zhǎng)的美好祝愿。

我理解的是送人玫瑰，手上留香的原則。誠(chéng)然我們的手拉手活動(dòng)還存在不足與遺憾，如：特色不多，沒(méi)有足夠的資金來(lái)保證，由于距離的原因無(wú)法頻繁地交流等等，但我們今后會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)持久、深入地開(kāi)展下去，讓這個(gè)活動(dòng)更富有特色，更富有實(shí)效。

二、活動(dòng)對(duì)象：高二學(xué)生與初二學(xué)生

3、實(shí)施辦法

1、組織領(lǐng)導(dǎo)：為確?！敖Y(jié)對(duì)子”活動(dòng)方案的實(shí)施，我校成立“結(jié)對(duì)子”領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)本方案的組織實(shí)施工作。

組長(zhǎng)：團(tuán)委成員

副組長(zhǎng)：陳小麗

成員：高二學(xué)生與八年級(jí)學(xué)生

2組織形式和活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)學(xué)生的式及情況，按照全面實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，開(kāi)展多種形式的教育活動(dòng)。在學(xué)生信息技術(shù)教育培訓(xùn)、信息技術(shù)與課堂整合及教研活動(dòng)、教學(xué)討論、技術(shù)支持等方面，相互促進(jìn)，共同提高。

幫助提高學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)，樹(shù)立“競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、主體意識(shí)、爭(zhēng)先意識(shí)”。

四、實(shí)施過(guò)程

1、學(xué)校討論制定工作計(jì)劃。

2、開(kāi)會(huì)講述結(jié)對(duì)子的好處。

3、第四周自行安排時(shí)間召開(kāi)班會(huì)**“一幫一，促友誼，同進(jìn)步，快樂(lè)生活”的意義。到結(jié)對(duì)子班上召開(kāi)“一幫一”學(xué)生和學(xué)生的見(jiàn)面會(huì)。全面開(kāi)展“一幫一”活動(dòng)。

4高年級(jí)每班應(yīng)根據(jù)本次活動(dòng)交3次優(yōu)秀習(xí)題。

5、 時(shí)間：2012年2月起

六、活動(dòng)要求：學(xué)校成立互助協(xié)作活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，簽定“結(jié)對(duì)子”互助協(xié)作協(xié)議書，并做到有計(jì)劃、有措施、有檢查、有總結(jié)?；顒?dòng)應(yīng)在固定的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、主持人、參與者等方面進(jìn)行，以提高活動(dòng)效果。

領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)開(kāi)展的“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)落實(shí)情況進(jìn)行定期指導(dǎo)、督促、檢查。

7、 總結(jié)與評(píng)價(jià)：本方案實(shí)施一年后，學(xué)校對(duì)互助合作工作進(jìn)行了總結(jié)。

八、預(yù)期效果

通過(guò)“學(xué)校結(jié)對(duì)子，互幫互助共同提高”活動(dòng)，不斷提高學(xué)校，教育質(zhì)量和辦學(xué)效益，為全縣辦學(xué)起示范、輻射和指導(dǎo)作用。

結(jié)對(duì)子方案 篇11

住校學(xué)生“結(jié)對(duì)子、一幫一”活動(dòng)方案

水南鎮(zhèn)實(shí)驗(yàn)學(xué)校

一、指導(dǎo)思想

為了幫助在學(xué)習(xí)上、心理上、生活上等方面有困難的住校學(xué)生，幫助他們走出困境，增強(qiáng)自信，邁向成功，促進(jìn)學(xué)生和諧關(guān)系的形成，以建設(shè)優(yōu)良的學(xué)風(fēng)和校風(fēng)，爭(zhēng)創(chuàng)市級(jí)優(yōu)秀寄宿制學(xué)校。

二、活動(dòng)目的

通過(guò)開(kāi)展高年級(jí)住校生與低年級(jí)住校生“一幫一”結(jié)對(duì)活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生相互間的感情，促進(jìn)住校學(xué)生之間和諧關(guān)系的發(fā)展，促進(jìn)學(xué)校住校生的整體發(fā)展、全面發(fā)展，形成良好的住校風(fēng)氣。

三、組織機(jī)構(gòu)

組長(zhǎng)：李焱

副組長(zhǎng)：黃勇軍劉志美

成員：胡丹、蔡菊芳、尹波卿、李軍、蘭文彬、陳素香

四、結(jié)對(duì)幫扶對(duì)象

高年級(jí)住校生（**）與低年級(jí)住校生（下床）

五、活動(dòng)內(nèi)容與方式

1. 結(jié)合具體情況，每名高年級(jí)住校生確定幫扶一名低年級(jí)住校生，幫扶期一年。

2每對(duì)學(xué)生可以從以下三個(gè)方面提供幫助。

（1）交流談心。結(jié)對(duì)學(xué)生要關(guān)心幫扶對(duì)象的成長(zhǎng)，多與幫扶對(duì)象開(kāi)展談心、交流，幫助他們解決在學(xué)習(xí)、生活、住校中遇到的困惑，使他們能熱學(xué)習(xí)、熱愛(ài)住校生活，促進(jìn)全體住校生能活潑、健康、快樂(lè)地成長(zhǎng)。

（2）學(xué)習(xí)幫助。結(jié)對(duì)學(xué)生要經(jīng)常了解幫扶對(duì)象的學(xué)習(xí)情況，每天能抽出時(shí)間檢查扶對(duì)象的作業(yè)，糾正幫扶對(duì)象不良的作業(yè)及學(xué)習(xí)習(xí)慣，幫助他們克服學(xué)習(xí)中的困難，促進(jìn)全體住校生學(xué)習(xí)成績(jī)能共同提高。

（3）生活幫扶。結(jié)對(duì)學(xué)生在住校生活的過(guò)程中要多關(guān)心幫扶對(duì)象，在起床、洗漱、用餐、活動(dòng)、休息、處理同學(xué)關(guān)系及保護(hù)環(huán)境衛(wèi)生等方面多幫助指導(dǎo)，以幫助幫扶對(duì)象能夠適應(yīng)學(xué)校生活。

六、活動(dòng)要求

1生活教師確定學(xué)生的配對(duì)和幫助對(duì)象。

2生活教師要認(rèn)真組織好這項(xiàng)活動(dòng)，及時(shí)了解幫扶的效果，有針對(duì)性地開(kāi)展這項(xiàng)工作。

三。分管領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常參加，及時(shí)了解幫扶對(duì)象的轉(zhuǎn)化效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)幫扶工作。

七、組織實(shí)施

1宣傳啟動(dòng)階段（2013年2月）

通過(guò)動(dòng)員大會(huì)和廣泛宣傳，這次活動(dòng)取得了良好的效果。

2了解配對(duì)階段（2013年3月）

在深入調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，全面掌握學(xué)生情況，確定幫扶對(duì)象，填寫《學(xué)生結(jié)對(duì)幫扶情況登記表》，3月31日前上交。

三。配對(duì)階段（2013年4月-2014年1月）

三。分管領(lǐng)導(dǎo)和生活教師，根據(jù)幫扶計(jì)劃，有幫扶措施，引導(dǎo)學(xué)生扎實(shí)有效地開(kāi)展幫扶活動(dòng)。

備注：“結(jié)對(duì)子、一幫一”基本情況統(tǒng)計(jì)表附后

“結(jié)對(duì)子、一幫一”基本情況統(tǒng)計(jì)表

結(jié)對(duì)子方案 篇12

****開(kāi)展”師帶徒、結(jié)對(duì)子”傳幫帶

活動(dòng)的實(shí)施方案

為進(jìn)一步促進(jìn)**長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，使新老職工提升工作能力，實(shí)現(xiàn)職工與工廠共同發(fā)展，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)和團(tuán)隊(duì)，形成和諧、互助的企業(yè)文化，經(jīng)過(guò)**會(huì)議研究決定，特制定“師帶徒、結(jié)對(duì)子”傳幫帶活動(dòng)方案。

一、指導(dǎo)思想：

從工廠發(fā)展需求出發(fā)，通過(guò)師徒結(jié)對(duì)模式，加強(qiáng)技術(shù)骨干和后續(xù)技術(shù)力量的培養(yǎng)，努力營(yíng)造“學(xué)技術(shù)、練本領(lǐng)、強(qiáng)素質(zhì)”的良氛圍，培養(yǎng)和造就一批技能型、專業(yè)性技術(shù)人才，促使職工學(xué)技術(shù)到愛(ài)學(xué)技術(shù)，早日成為**的中堅(jiān)力量，促使工廠各項(xiàng)事業(yè)的持續(xù)、健康、快速發(fā)展。

二、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：

“傳幫帶”活動(dòng)，倡導(dǎo)“傳”出知識(shí)、“幫”出成長(zhǎng)、 “帶”出團(tuán)隊(duì)，將為**技術(shù)人才的培養(yǎng)和鞏固，發(fā)揮出積極有效的作用?！皞鲙蛶А惫ぷ魇且豁?xiàng)雙向互動(dòng)的工作，需要調(diào)動(dòng)幫教師傅和受幫徒弟的積極性、主動(dòng)性，保證傳幫帶工作的有效性，實(shí)效性。

為使這項(xiàng)工作長(zhǎng)此以往堅(jiān)持下去，**領(lǐng)導(dǎo)特別重視，有**牽頭，其他相關(guān)人員密切配合，共同組織實(shí)施，成立**2018年傳幫帶活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，小組成員名單如下：

組長(zhǎng)：***

副組長(zhǎng)：****

成員：全體人員

三、活動(dòng)主題：

“員工與**同步發(fā)展”

四、活動(dòng)內(nèi)容：

充分發(fā)揮**、**現(xiàn)有的技術(shù)骨干的作用，開(kāi)展以師徒結(jié)對(duì)為主要形式的互幫互學(xué)活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)青年職工的教育培養(yǎng)，使各類技術(shù)人員盡快成長(zhǎng)，不斷充實(shí)骨干人才隊(duì)伍，同時(shí)通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，在相互學(xué)習(xí)，相互切磋中不斷提高各自的專業(yè)技術(shù)和水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

五、活動(dòng)目的：

通過(guò)“傳幫帶”活動(dòng)，讓操作工、維修工學(xué)習(xí)操作、維修過(guò)程中出現(xiàn)短板，達(dá)到相互發(fā)展和學(xué)習(xí)。

六、活動(dòng)要求：

（1） 2018年5月10日至6月30日。

（二）、活動(dòng)形式：

以方便傳授為原則，秉行理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則，堅(jiān)持“一對(duì)一”或“一對(duì)多”的形式進(jìn)行。

（三）、考核與獎(jiǎng)勵(lì)：

考核采取查閱相關(guān)資料、學(xué)習(xí)成果驗(yàn)收、現(xiàn)場(chǎng)考核、筆試等方式進(jìn)行?；顒?dòng)期間的評(píng)估與**和工廠的日常評(píng)估相結(jié)合?；顒?dòng)分為良好評(píng)價(jià)和一般評(píng)價(jià)三個(gè)層次。

考核成績(jī)突出者給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

（四） 雙方職責(zé)：

師傅職責(zé)：

1師傅要以高度的責(zé)任心幫助徒弟，提高他的職業(yè)技能。在教學(xué)過(guò)程中，師徒能夠與時(shí)俱進(jìn)，不斷超越，全面提高綜合素質(zhì)。

2在業(yè)務(wù)方面，碩士應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以實(shí)事求實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)引領(lǐng)學(xué)徒。負(fù)責(zé)教學(xué)內(nèi)容的選擇、學(xué)習(xí)計(jì)劃的安排、分工等。幫助學(xué)徒明確學(xué)習(xí)目的和方向，掌握方法，學(xué)習(xí)相關(guān)理論和技能，迅速提高理論水平、業(yè)務(wù)能力和創(chuàng)新能力

三。嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)計(jì)劃，合理安排課時(shí)，認(rèn)真編寫教學(xué)計(jì)劃。檢查、監(jiān)督師徒的工作完成情況，指導(dǎo)學(xué)徒完成相關(guān)任務(wù)。

4活動(dòng)期間的教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)計(jì)劃、工作記錄等資料供審核驗(yàn)收。

徒弟職責(zé)：

1學(xué)徒應(yīng)服從**的管理，遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，認(rèn)真完成**安排的各項(xiàng)工作和學(xué)習(xí)任務(wù)。

2、在思想上，要不斷提高政治覺(jué)悟和思想水平，樹(shù)立崇高的人生理想，保持強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和工作、學(xué)習(xí)、生活作風(fēng)。

3.在業(yè)務(wù)方面，我們應(yīng)該以* *為例，努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，不斷努力，不斷拓寬個(gè)人視野和知識(shí)，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)。

4學(xué)習(xí)期間要認(rèn)真做好筆記，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)和學(xué)習(xí)任務(wù)。

5保存活動(dòng)中的學(xué)習(xí)筆記、工作記錄等資料，以備考核驗(yàn)收。

（五）紀(jì)律要求：

1師徒要互相幫助，互相學(xué)習(xí)，補(bǔ)短提高個(gè)人素質(zhì)。

2在工作中加強(qiáng)溝通，在溝通中共同成長(zhǎng)，形成科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、輕松和諧的工作氛圍。

3、弘揚(yáng)正氣，杜絕世俗歪風(fēng)。

****

二零一八年五月四日

春天的風(fēng)是有靈性的，依著風(fēng)的眼眸，我看到了那一株株桃花讀信的倩影，在桃林深處，紫色的青藤爬滿那個(gè)小屋。我的鎮(zhèn)上，桃花已經(jīng)開(kāi)到海中，像一個(gè)粉紅色的春夢(mèng)。是否，可以赴一場(chǎng)最美的相逢，如是，便不負(fù)曾經(jīng)許下的約定。

把最美的風(fēng)景留在心底，是一種風(fēng)度，也是一種期待。讓心，隨花兒輕舞，讓夢(mèng)，隨蝶兒翩躚。

等一縷柔風(fēng)載滿詩(shī)意，落滿我的小院，好想，牽著你的手走在花開(kāi)的路上，臨摹又一個(gè)春的相遇，陌上綠色蔓延，讓深情的詩(shī)句落在眉彎，打開(kāi)靈魂的心門，寫盡情意綿綿。春雨如絲，暖暖時(shí)節(jié)，寒露暖意，碧水映照藍(lán)天，云朵仿佛觸到了嫩草的尖端。花香十里，暗香盈袖。

我們微笑，不說(shuō)話，很美。

生活中，總會(huì)有一些人，漸漸遠(yuǎn)去，偶爾想起，卻只停留在文字里，那淡淡的回憶。只有春天，總是那么詩(shī)意明媚，總是暈染眉毛，讓澀澀的往事隨風(fēng)而逝，讓一些溫馨的回憶溫暖心靈。珍惜眼前的幸福，握著溫暖，面對(duì)青山綠水，一路微笑，一路走來(lái)

情暖山水間，盈一份詩(shī)意于心田，以云的飄逸輕盈過(guò)往，以花的姿態(tài)擁馨香滿懷，以文字的杯盞邀約一曲細(xì)水長(zhǎng)流。

煮一壺春色，與時(shí)光對(duì)語(yǔ)。窗前，柳樹(shù)發(fā)芽，玉蘭含苞待放，時(shí)光一繞得芬芳。心念如這徐徐春風(fēng)，蕩漾成一片流云。

春落人間，一種別樣的景致美了心境，所有的疲憊與憂愁也隨風(fēng)而去，微笑著面對(duì)生活，用內(nèi)心的那份熱情，那份純真來(lái)經(jīng)營(yíng)生活，來(lái)創(chuàng)造幸福，何嘗不是一種快樂(lè)？我的流年，風(fēng)過(guò)，紅塵入畫；雨落，纏綿入心。

走在春天里，眼睛里充滿了明亮和清澈，一樹(shù)鮮花，破碎而芬芳；一片一片的綠地，靜美而清新。聞到陽(yáng)光的味道，把自己置身于大自然，好！只要心夠亮，哪怕有小陰霾。

我們沿途總是有美麗的風(fēng)景。于喧囂紅塵中，守著心靈的一方山水。不亂于心，不困于情，不畏將來(lái)，不念過(guò)往。

春水初生，耐人尋味。春雨如絲，絲如媚，綿綿的不著一點(diǎn)兒聲息。踏春而去，不知是哪一處的紅塵山水在心間已布滿了雅致，心如花開(kāi)，一朵嫻雅的光陰，柔軟著眼角的笑意，置身于安暖的春天，一抹淺喜，一懷深愛(ài)。

一顆心在另一顆心的陪伴下是安靜的。

春光無(wú)限溫柔地灑滿山川，我愿，生命里所有的遠(yuǎn)方，都開(kāi)滿春天的芬芳，待一輪明月悄悄爬上西窗，歸來(lái)的都是安詳。

三月，陽(yáng)光明媚，青草翠綠，鳥(niǎo)兒們也機(jī)靈，嘰嘰喳喳地唱著春天的歌。這樣的一天適合出去散步，吹風(fēng)，欣賞春天的美景，放松一下，這也是一種幸福。事實(shí)上，生活就像一次旅行。也許我們會(huì)在旅途中得到一些東西，失去一些東西。

但不管怎樣，我們都一樣在陽(yáng)光下閃耀，在風(fēng)雨中奔跑，做自己的夢(mèng)想，走自己的路。

結(jié)對(duì)子方案 篇13

阜陽(yáng)市有效中學(xué)師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)方案研究

一、活動(dòng)目的

為了充分發(fā)揮我校優(yōu)秀班主任的示范指導(dǎo)作用，提高年輕新班主任的教育水平，促進(jìn)全體班主任共同進(jìn)步，共同發(fā)展，形成一種相互學(xué)習(xí)、共同提高的氛圍。經(jīng)學(xué)校研究決定開(kāi)展“以老帶新，以新促老，拜師結(jié)對(duì)”活動(dòng)。

2，合伙人：阜陽(yáng)市公立中學(xué)現(xiàn)任班主任。

三、結(jié)對(duì)條件：

1班主任的條件是：三年以上班主任工作經(jīng)驗(yàn)和豐富的班主任工作經(jīng)驗(yàn)；良好的師德和腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)；所帶班級(jí)考核成績(jī)優(yōu)良。

2青年班主任的條件：工作不滿一年的現(xiàn)任班主任。

3、采用自由結(jié)對(duì)和學(xué)校協(xié)調(diào)相結(jié)合的方式，同專業(yè)或不同專業(yè)教師均可一對(duì)一自行組合。年級(jí)組按照以上條件對(duì)級(jí)部班主任進(jìn)行結(jié)合，結(jié)合名單上報(bào)德育處存檔。

四、“師徒結(jié)對(duì)”時(shí)間：

徒弟原則上要接受三年指導(dǎo)（學(xué)年度所帶班級(jí)被評(píng)為“優(yōu)秀班級(jí)”或本人被評(píng)為“優(yōu)秀班主任”的，可提前一年出師），也可根據(jù)徒弟班主任工作成績(jī)情況延長(zhǎng)時(shí)間。

五、總體目標(biāo)：

1、一年內(nèi)能基本熟悉班主任工作，初步掌握的班級(jí)管理工作方法，能在指導(dǎo)老師的輔導(dǎo)下制定好計(jì)劃，管理好班級(jí)，上好班會(huì)課。

2、兩年內(nèi)能基本勝任班主任工作，比較熟悉班級(jí)管理工作流程，掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，有針對(duì)性地進(jìn)行管理教育。

3、三年內(nèi)能勝任班主任工作，基本熟悉和掌握班級(jí)管理和教育方法，熟悉班級(jí)管理工作流程，能承擔(dān)各類活動(dòng)，逐步成為教育教學(xué)的骨干。

六、結(jié)對(duì)后工作要求：

1師傅要主動(dòng)詢問(wèn)徒弟的班級(jí)管理和活動(dòng)情況，了解他們的工作，指導(dǎo)他們開(kāi)展工作。

2、徒弟要積極工作，努力鉆研業(yè)務(wù)，主動(dòng)地進(jìn)行學(xué)習(xí)，既要向書本學(xué)習(xí)，又要認(rèn)真向師傅請(qǐng)教，定期邀請(qǐng)師傅進(jìn)行工作指導(dǎo)。在班集體建設(shè)中，要善于動(dòng)腦，勤動(dòng)口，仔細(xì)觀察，不斷積累師傅的經(jīng)驗(yàn)和成功范例；通過(guò)配對(duì)比較，我們發(fā)現(xiàn)了自己的不足和進(jìn)步，以及共同的**和研究成果。

三。師徒每月舉行一次主題班會(huì)，互相學(xué)習(xí)，共同提高。（德育部檢查以班會(huì)記錄為準(zhǔn)）

4、每學(xué)期結(jié)對(duì)的班主任關(guān)于班級(jí)工作的交流不少于4次（德育處檢查學(xué)習(xí)筆記，師徒交流時(shí)將交流過(guò)程記錄在學(xué)習(xí)筆記中。）每學(xué)期結(jié)束，徒弟要寫一份主題為“談師傅對(duì)我的指導(dǎo)”的總結(jié)材料，師傅要寫一份簡(jiǎn)要的指導(dǎo)小結(jié)，報(bào)德育室存檔。

5做好過(guò)程記錄，匯總有關(guān)資料。

（二）師傅指導(dǎo)工作內(nèi)容：

1、指導(dǎo)范圍：

（1） 各種計(jì)劃和總結(jié)以及教育敘述

徒弟寫好計(jì)劃總結(jié)及教育敘事上交德育處前，先有師傅檢查指導(dǎo)至無(wú)誤后，上交德育處，徒弟評(píng)分計(jì)入師傅分?jǐn)?shù)，將影響師傅期末績(jī)效得分。

（2） 班級(jí)組織管理、思想教育、學(xué)生行為規(guī)范教育培訓(xùn)、后進(jìn)生改造。

學(xué)徒班管理的問(wèn)題與當(dāng)月師傅的考核密切相關(guān)，因此師傅應(yīng)在學(xué)徒班管理中給予適當(dāng)及時(shí)的指導(dǎo)。

（3）班會(huì)課（開(kāi)班會(huì)）。一個(gè)學(xué)期內(nèi)，教師和學(xué)徒參加的班會(huì)總數(shù)不少于3次。每學(xué)期至少聽(tīng)4次師傅主題班會(huì)（過(guò)程記錄）。

（4）班團(tuán)干部培養(yǎng)與使用。（學(xué)徒的學(xué)習(xí)筆記記錄了師傅的指導(dǎo)過(guò)程）

（5）組織班級(jí)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。（學(xué)徒的學(xué)習(xí)筆記記錄了師傅的指導(dǎo)過(guò)程）

（6）家訪、與家長(zhǎng)聯(lián)系的形式、方法、說(shuō)話藝術(shù)。（學(xué)徒的學(xué)習(xí)筆記記錄了師傅的指導(dǎo)過(guò)程）

（7） 營(yíng)造健康的課堂環(huán)境和良好的學(xué)習(xí)氛圍。（學(xué)徒的學(xué)習(xí)筆記記錄了師傅的指導(dǎo)過(guò)程）

（8） 協(xié)調(diào)學(xué)校與班級(jí)、教師與教師、教師與學(xué)生、學(xué)生等方面的關(guān)系，為班級(jí)教育教學(xué)工作服務(wù)。（學(xué)徒的學(xué)習(xí)筆記記錄了師傅的指導(dǎo)過(guò)程）

2、師傅的職責(zé)：

（1） 在師德修養(yǎng)上為徒弟樹(shù)立好榜樣。教育引導(dǎo)學(xué)徒愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局、了解大局，維護(hù)年級(jí)和學(xué)校整體榮譽(yù)，促進(jìn)其思想健康成長(zhǎng)。

（2） 引導(dǎo)和督促學(xué)生盡快熟悉學(xué)校制定的班級(jí)管理制度；指導(dǎo)學(xué)生制定學(xué)期班級(jí)工作計(jì)劃和班級(jí)規(guī)章制度，并逐步完善。

（3） 指導(dǎo)徒弟進(jìn)行班團(tuán)干部建設(shè)，完善班級(jí)組織管理制度。

（4）指導(dǎo)徒弟設(shè)計(jì)主題班會(huì)，協(xié)助其組織開(kāi)展班級(jí)活動(dòng)，勉勵(lì)他們積極創(chuàng)新，原則上應(yīng)參加徒弟組織的班級(jí)活動(dòng)。

（5） 指導(dǎo)、檢查、督促學(xué)徒及時(shí)填寫班主任手冊(cè)。指導(dǎo)他們做好班級(jí)學(xué)生檔案填寫、管理工作。

（6） 協(xié)助和指導(dǎo)徒弟做好后進(jìn)生的思想改造和案例分析。

（7） 引導(dǎo)徒弟積極做好家校聯(lián)系工作，獲得家長(zhǎng)的配合。

（8） 引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)德育理論，探索德育規(guī)律和方法。指導(dǎo)學(xué)生寫中，期末作業(yè)的總結(jié)。指導(dǎo)學(xué)生每學(xué)期寫一篇德育文章。（每學(xué)期和徒弟讀一本書，德育部會(huì)檢查學(xué)習(xí)筆記。）

（9） 每學(xué)期結(jié)束時(shí)，應(yīng)填寫《學(xué)徒工作考核表》，報(bào)德育部備案。

（10） 指導(dǎo)和幫助學(xué)生解決工作中的問(wèn)題。

3、徒弟的職責(zé)

（1） 要自覺(jué)加強(qiáng)師德修養(yǎng)，虛心學(xué)習(xí)大師德優(yōu)秀思想作風(fēng)和工作作風(fēng)。愛(ài)崗敬業(yè)，顧大體、識(shí)大局，從整體上維護(hù)年級(jí)、學(xué)校的榮譽(yù)。

（2） 認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹班主任工作規(guī)定。盡快熟悉學(xué)校班級(jí)管理的規(guī)章制度。

（3）及時(shí)了解班級(jí)學(xué)生情況，在師傅的指導(dǎo)下，針對(duì)班級(jí)實(shí)際制定并實(shí)施班級(jí)工作計(jì)劃、主題班會(huì)計(jì)劃和各項(xiàng)班級(jí)活動(dòng)計(jì)劃。努力接受新的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造班級(jí)管理的特色。結(jié)對(duì)結(jié)束前，必須開(kāi)設(shè)主題班會(huì)報(bào)告班，接受學(xué)校的評(píng)估和評(píng)價(jià)。

（5） 在師傅的指導(dǎo)下，及時(shí)填寫班主任工作的常規(guī)資料，做好班上學(xué)生檔案的填寫和成長(zhǎng)檔案的整理。及時(shí)上交各類資料表冊(cè)。

（6） 做好典型學(xué)生的思想改造和案例分析。

（7） 做好家校聯(lián)系，并有更詳細(xì)的記錄。

（8） 要自覺(jué)學(xué)習(xí)德育理論，探索德育規(guī)律和方法，及時(shí)撰寫班級(jí)工作總結(jié)。每學(xué)期至少寫一篇道德教育**、**或經(jīng)驗(yàn)。（每學(xué)期讀一本班級(jí)管理書，在書上批注，并將發(fā)票交德育部檢查報(bào)銷。

）七、考核辦法

學(xué)校依據(jù)班主任結(jié)對(duì)的具體要求并結(jié)合實(shí)際對(duì)結(jié)對(duì)的班主任進(jìn)行考核，對(duì)于按期完成結(jié)對(duì)任務(wù)的師徒頒發(fā)結(jié)業(yè)證書或優(yōu)秀輔導(dǎo)員證書。

1完成配對(duì)任務(wù)的師傅和徒弟在班主任的學(xué)期考核管理分?jǐn)?shù)中加20分。

2、徒弟在學(xué)期考核中獲得優(yōu)秀的，頒發(fā)優(yōu)秀學(xué)員證書，師傅也獲學(xué)期考核優(yōu)秀的，學(xué)校授予其學(xué)年度優(yōu)秀班主任輔導(dǎo)員稱號(hào)。

3、徒弟學(xué)年度所帶班級(jí)被評(píng)為校級(jí)以上“優(yōu)秀班級(jí)”或本人被評(píng)為校級(jí)以上“優(yōu)秀班主任”的，可提前出師，頒發(fā)班主任資格證書，師傅獲學(xué)年度優(yōu)秀班主任輔導(dǎo)員稱號(hào)并給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

阜陽(yáng)成效中學(xué)德育處

2015年3月18日

Yjs21.Com更多幼兒活動(dòng)方案擴(kuò)展閱讀

宣傳方案范本十三篇

幼兒園活動(dòng)的開(kāi)展，可以在某種程度上培養(yǎng)幼兒的思維能力，教師與幼兒一起游戲，更是有利于師生之間的感情。為了活動(dòng)的有條不紊，我們提前把方案給撰寫好！那么，你知道有哪些值得參考的幼兒活動(dòng)方案嗎？經(jīng)過(guò)搜索整理，小編為你呈現(xiàn)“宣傳方案范本十三篇”，更多相關(guān)信息請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。

宣傳方案 篇1

為紀(jì)念第24個(gè)“626”國(guó)際禁毒日，深入貫徹實(shí)施《中華人民共和國(guó)禁毒法》、國(guó)家十八部《關(guān)于深入全民禁毒宣傳教育工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》、電白縣禁毒員會(huì)、中共電白縣宣傳部《關(guān)于印發(fā)〈電白縣20xx年度紀(jì)念“626”國(guó)際禁毒日全民禁毒宣傳月活動(dòng)〉的通知》、縣教局《關(guān)于開(kāi)展20xx年中小學(xué)紀(jì)念“626”國(guó)際禁毒日禁毒宣傳教育活動(dòng)的通知》等文件精神，我校決定開(kāi)展禁毒宣傳教育活動(dòng)。

一、活動(dòng)主題

“青少年預(yù)防合成毒品”

二、活動(dòng)目標(biāo)

以提高中小學(xué)生懼毒、拒毒、防毒的意識(shí)和能力為核心，以“不讓毒品進(jìn)校園”為根本目標(biāo)，掀起毒品預(yù)防宣傳教育的高潮，最限度遏制毒品對(duì)我校學(xué)生的危害，促進(jìn)校園和諧穩(wěn)定，社會(huì)和諧穩(wěn)定。

三、活動(dòng)安排

1、召開(kāi)防范宣傳教育會(huì)。請(qǐng)我校的法制副校長(zhǎng)于6月23日星期四下午召開(kāi)報(bào)告會(huì)，讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)什么是，認(rèn)識(shí)毒品的危害以及毒品的預(yù)防等，切實(shí)提高毒品防范能力。

2、開(kāi)展“禁毒一堂課”教育活動(dòng)。各班班主任利用6月22日星期三下午的.周會(huì)課上好一堂“預(yù)防的危害”的教育課，確保每一位學(xué)生知曉的危害及預(yù)防。

3、出禁毒宣傳板報(bào)和懸掛宣傳橫幅、張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)。6月23日前，各班出一期以“珍愛(ài)生命噪毒品”為主題的'黑板報(bào)，組織學(xué)生觀看我校的禁毒宣傳專欄。6月22日在校內(nèi)懸掛一條禁毒宣傳橫幅，在校內(nèi)外張貼一批禁毒宣傳標(biāo)語(yǔ)。

4、組織部分學(xué)生觀看禁毒影片《明天》。利用6月22日、23日兩晚自修時(shí)間，分級(jí)分別組織200人觀看禁毒影片《明天》。

5、張貼禁毒宣傳海報(bào)。6月26日前在學(xué)校新教學(xué)樓一樓廳張貼禁毒宣傳海報(bào)，并組織學(xué)生觀看，以觸目驚心的圖片震撼學(xué)生的心靈。

6、舉辦以“青少年預(yù)防合成毒品”為主題的征文活動(dòng)。各班組織全班學(xué)生書寫字?jǐn)?shù)1000字左右的以“青少年預(yù)防合成毒品”為主題的文稿，并自行評(píng)選后，將最優(yōu)秀的一份稿件上交德育副校長(zhǎng)處。學(xué)校再擇優(yōu)選擇3篇征文上送德育股20xx幼兒園“幼小協(xié)同科學(xué)銜接”活動(dòng)總結(jié)20xx幼兒園“幼小協(xié)同科學(xué)銜接”活動(dòng)總結(jié)。

7、組織學(xué)生進(jìn)行“拒絕毒品”宣誓活動(dòng)并書寫“拒絕毒品，珍愛(ài)生命”保證書。

宣傳方案 篇2

各縣（市）區(qū)水利（務(wù)）局，局直各單位：

20xx年月22日是第xx屆“世界水日”，xx月22～28日是第xx屆“中國(guó)水周”。按照我國(guó)紀(jì)念20xx年“世界水日”和“中國(guó)水周”宣傳活動(dòng)的工作部署，圍繞“實(shí)施國(guó)家節(jié)水行動(dòng)，建設(shè)節(jié)水型社會(huì)”這一宣傳主題，特制定宣傳活動(dòng)方案。

一、宣傳主題

聯(lián)合國(guó)確定20xx年“世界水日”的宣傳主題是“Naturefrater”（借自然之力，護(hù)綠水青）。我國(guó)紀(jì)念“世界水日”“中國(guó)水周”活動(dòng)的宣傳主題為“實(shí)施國(guó)家節(jié)水行動(dòng)，建設(shè)節(jié)水型社會(huì)”。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年月22日～28日。

三、活動(dòng)安排

1、組織朝陽(yáng)縣、雙塔區(qū)、龍城區(qū)及用水大戶，在市政府門前及主要街道懸掛宣傳條幅、圖版，發(fā)放宣傳單、宣傳手冊(cè)、宣傳畫、設(shè)立咨詢站點(diǎn)，講解相關(guān)法律法規(guī)，節(jié)水技術(shù)，推廣使用節(jié)水器具等多種形式集中宣傳。（月22日9點(diǎn)，市政府門前兩側(cè)）

2、圍繞宣傳主題，加強(qiáng)組織策劃，結(jié)合“十三五”水利發(fā)展成就和“十三五”水利發(fā)展形勢(shì)任務(wù)和目標(biāo)要求，在新聞媒體開(kāi)展集中宣傳。在《朝陽(yáng)日?qǐng)?bào)》刊登市領(lǐng)導(dǎo)署名和20xx年全市水資公報(bào)。在水務(wù)局站發(fā)布紀(jì)念“世界水日”和“中國(guó)水周”宣傳口號(hào)。

3、在市委、市政府、市人大、市政協(xié)門前兩側(cè)懸掛宣傳橫幅。

4、在局一樓LED大屏幕滾動(dòng)發(fā)布宣傳口號(hào)，播放相關(guān)宣傳圖片。利用商業(yè)城LED多媒體大屏幕滾動(dòng)播出節(jié)水宣傳片及水利公益廣告。

5、發(fā)放《全民節(jié)水你我同行》特刊科普讀物，在局內(nèi)懸掛“實(shí)施國(guó)家節(jié)水行動(dòng)，建設(shè)節(jié)水型社會(huì)”宣傳掛圖。

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

局成立由主管局長(zhǎng)任組長(zhǎng)相關(guān)單位負(fù)責(zé)同志為成員的宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組。局政策法規(guī)科和市水資管理處組織宣傳紀(jì)念活動(dòng)并指導(dǎo)各縣（市）區(qū)開(kāi)展宣傳紀(jì)念活動(dòng)。各地和各有關(guān)單位要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一部署，圍繞主題并結(jié)合工作實(shí)際，有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富的宣傳活動(dòng)，力求創(chuàng)新，注重實(shí)效。請(qǐng)各縣（市）區(qū)將宣傳活動(dòng)總結(jié)于4月日前報(bào)局政策法規(guī)科。

宣傳方案 篇3

一、 指導(dǎo)思想

根據(jù)教育局部署，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生生命教育，通過(guò)各種宣傳教育形式，幫助學(xué)生悅納生命與自我，生命與自然，生命與社會(huì)的和諧關(guān)系，學(xué)會(huì)悅納自我，學(xué)會(huì)關(guān)心他人，學(xué)會(huì)正視和面對(duì)生命中的困難、挫折和挑戰(zhàn)，形成尊重生命、珍愛(ài)生命、積極向上、奮發(fā)有為的人生態(tài)度。

二、 活動(dòng)主題

樹(shù)立積極觀念、領(lǐng)航快樂(lè)人生

三、 組織機(jī)構(gòu)

組 長(zhǎng)： 林 飛

副組長(zhǎng)： 余庭建 楊 兵

組 員： 丁 云 馬壽芳 全體班主任

四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年5月16日至5月22日

五、 活動(dòng)安排：

1、 加強(qiáng)宣傳

通過(guò)廣播站、櫥窗、國(guó)旗下講話、黑板報(bào)以及校信通等平臺(tái)，對(duì)全體師生和家長(zhǎng)進(jìn)行宣傳教育，引導(dǎo)家長(zhǎng)、社會(huì)、教師關(guān)心學(xué)生成長(zhǎng)，幫助學(xué)生面對(duì)和客服人生中的各種困難，尊重生命、珍愛(ài)生命、善待自己和他人。

2、 具體活動(dòng)

（1） 印發(fā)告家長(zhǎng)書，致學(xué)生一封信

（2） 召開(kāi)班主任會(huì)議，全體教師會(huì)議，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行布置

（3） 出一期主題板報(bào)，召開(kāi)一期主題班會(huì)

（4） 對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次摸查梳理

（5） 心理教師積極參與

（6） 開(kāi)展一次愛(ài)生互動(dòng)活動(dòng)

（7） 高年級(jí)班級(jí)進(jìn)行一次“當(dāng)我遇到挫折該怎么辦”主題討論活動(dòng)。

（8） 讓學(xué)生知道心理求助熱線：96111

今年是“六五”普法啟動(dòng)之年，也是“12.4”全國(guó)法制宣傳日確立十一周年。我校將抓住這個(gè)契機(jī)，大力宣傳以憲法為核心的中國(guó)特色社會(huì)主義法律體系，弘揚(yáng)法治精神，推進(jìn)“六五”普法規(guī)劃的落實(shí)，使“12 · 4”進(jìn)一步成為開(kāi)展法制宣傳，弘揚(yáng)法治精神，營(yíng)造法治氛圍的重要載體和舞臺(tái)。為做好20xx年“12· 4”全國(guó)法制宣傳日活動(dòng)，特制訂此方案：

宣傳方案 篇4

文藝活動(dòng)日方案

一、 活動(dòng)目的：

二十一世紀(jì)的傳遞，宣傳理念為之最。該活動(dòng)是校園宣傳人員的集合活動(dòng)，以慶祝中華人民共和國(guó)成立60周年，響應(yīng)文化藝術(shù)節(jié)，并促進(jìn)學(xué)院的評(píng)估和建設(shè)。在很多活動(dòng)中，總少不了宣傳這方面的工作。

通過(guò)本次活動(dòng)可提高宣傳部的工作水平，促進(jìn)學(xué)生機(jī)構(gòu)部門之間的團(tuán)結(jié)合作，還可豐富校園文化生活，為廣大學(xué)生提供一個(gè)全面發(fā)展的平臺(tái)。

二、 活動(dòng)主題：

弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)愛(ài)校精神，繼承宣傳理念，豐富校園文化生活，展現(xiàn)學(xué)生青春活力。

三、 活動(dòng)單位：

主辦單位：廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院

主辦方：南校區(qū)宣傳部（四個(gè)大學(xué)生社團(tuán)宣傳部、各部門團(tuán)委、學(xué)生會(huì)宣傳部）共同組織會(huì)議。

4、 參加人員：南校區(qū)全體師生

5、 時(shí)間：5月14日（星期四）

6、 地點(diǎn)：南校區(qū)83號(hào)樓前過(guò)道

七、 工作安排：

〈一〉、統(tǒng)籌組：院團(tuán)委宣傳部

院學(xué)生會(huì)宣傳部

社團(tuán)聯(lián)合會(huì)宣傳部

自律委員會(huì)宣傳部

管理工程系團(tuán)委、學(xué)生會(huì)宣傳部

財(cái)經(jīng)系團(tuán)委、學(xué)生會(huì)宣傳部

外語(yǔ)系團(tuán)委、學(xué)生會(huì)宣傳部

設(shè)計(jì)與藝術(shù)系團(tuán)委、學(xué)生會(huì)宣傳部

〈二〉、宣傳通知工作：宣傳部干事在5月5日粘貼宣傳海報(bào)，并給予每班一份活動(dòng)方案，由各班宣傳委員對(duì)本班同學(xué)宣傳，并組織本班同學(xué)報(bào)名參加活動(dòng)。

（3） 報(bào)名集作品征集：宣傳部主任將于5月6日、7日在海灘設(shè)立，發(fā)放申請(qǐng)表，讓學(xué)生報(bào)名參加相應(yīng)的活動(dòng)。各班宣傳委員應(yīng)于5月8日前將報(bào)名參加活動(dòng)的學(xué)生名單報(bào)送本系宣傳部。

參加相關(guān)活動(dòng)的作者必須于5月11日、12日到指定地點(diǎn)提交作品。

活動(dòng)日流程（5月14日）

1、 活動(dòng)當(dāng)日早上10：00~11：00，安排工作人員進(jìn)行場(chǎng)所的布置與安排（需要借用大量桌子、凳子、此工作同時(shí)需要南校區(qū)學(xué)生干部的協(xié)助）。

11：00~12：00，掛展作品（需要借用宣傳欄）并擺好“愛(ài)國(guó)愛(ài)?！睅熒灻玫牟肌?/p>

2活動(dòng)第一部分（12:00），簽名活動(dòng)，組織廣大師生積極參與。宣傳部設(shè)立了公開(kāi)辦公室，聽(tīng)取學(xué)生的意見(jiàn)和建議，以便今后更好地開(kāi)展工作，提高工作質(zhì)量。

三。活動(dòng)第二環(huán)節(jié)（12:30），現(xiàn)場(chǎng)比賽開(kāi)始，工作人員規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)秩序。

4活動(dòng)的第三部分（13:30～17:00），活動(dòng)開(kāi)始，讓學(xué)生們進(jìn)入了熱鬧的氣氛。

5、 活動(dòng)第四環(huán)節(jié)（17；00~17：30），進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式，活動(dòng)閉幕式。

6、 活動(dòng)收尾：（17：30之后），所有活動(dòng)結(jié)束，工作人員清理場(chǎng)地，保持場(chǎng)地的清潔衛(wèi)生（希望得到更多學(xué)生干部的幫助。舉辦方將贈(zèng)送禮品以作紀(jì)念）。

八、 活動(dòng)項(xiàng)目：

活動(dòng)一、“愛(ài)國(guó)愛(ài)?！睅熒灻?/p>

準(zhǔn)備一張長(zhǎng)10米，寬0.6米的紅布，紅布標(biāo)語(yǔ)有“愛(ài)國(guó)愛(ài)?！弊謽印；顒?dòng)當(dāng)日，揚(yáng)開(kāi)紅布，讓全體師生在紅布上簽名（舉辦方贈(zèng)送“愛(ài)國(guó)愛(ài)?！睍灦Y品作紀(jì)念，有限）。

活動(dòng)二、文藝大展（文藝大展包括書畫展、班微展、海報(bào)展、手工藝品展、詩(shī)歌展等，所有作品均在活動(dòng)當(dāng)日展出）。

1書畫展：書畫協(xié)會(huì)提供書畫作品（不參賽）。在活動(dòng)當(dāng)天，協(xié)會(huì)可以組織一次活動(dòng)。

2、 海報(bào)展：以“建國(guó)六十周年”、“廉政建設(shè)”、“學(xué)院評(píng)估建設(shè)”為主題，由各個(gè)宣傳部各出一份，用紙規(guī)格：彩紙對(duì)半開(kāi)。（不作比賽）

3、 班微展：由各班宣傳委員集結(jié)全班同學(xué)設(shè)計(jì)出本班班微，并在指定日期內(nèi)交到所在系別宣傳部，紙張統(tǒng)一用a4紙，空白處可寫上本班寄語(yǔ)。舉辦方將評(píng)出

1，二，三等獎(jiǎng)，并給予班級(jí)獎(jiǎng)。

4.手工藝品展覽（包括插花藝術(shù)）：在指定日期內(nèi)收集所有學(xué)生的作品并進(jìn)行評(píng)估

一、二、三等獎(jiǎng)，并給予獎(jiǎng)勵(lì)，活動(dòng)結(jié)束后，其作品將退回作者。參賽作者須用紙條標(biāo)明所在系、班以及姓名、**。

5、 詩(shī)歌展：以“建國(guó)六十周年”、“學(xué)院評(píng)估建設(shè)”為主題。作者指定日期內(nèi)上交作品，須用紙條標(biāo)明所在系、班以及姓名、**。評(píng)出

一、二、三等獎(jiǎng)，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)三、現(xiàn)場(chǎng)書畫賽

書法只有硬筆，包括中國(guó)書法和英文書法。繪畫包括漫畫、**畫等。學(xué)生在指定日期內(nèi)先報(bào)名，活動(dòng)當(dāng)日，舉辦方布置賽場(chǎng)，報(bào)名者按時(shí)到場(chǎng)參加比賽，(時(shí)間12：

30~13：00)，內(nèi)容在比賽時(shí)給出。紙張由舉辦方提供，筆等用具請(qǐng)學(xué)生自帶。

當(dāng)天評(píng)出

一、二、三等獎(jiǎng)，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)四：現(xiàn)場(chǎng)考試比賽

自從學(xué)生少了修語(yǔ)文這一科目，學(xué)生的語(yǔ)文水平有所降低。而在平時(shí)工作中總少不了語(yǔ)文交流，如公文寫作等，為此特開(kāi)展一次語(yǔ)文小考。鼓勵(lì)學(xué)生自覺(jué)回歸漢語(yǔ)，提高語(yǔ)言文字能力。

學(xué)生在指定日期內(nèi)先報(bào)名，活動(dòng)當(dāng)日，舉辦方布置場(chǎng)所，學(xué)生按時(shí)入場(chǎng)參加考試，時(shí)間（12：30~13：30）。

考前，試題絕密?？碱}來(lái)自公務(wù)員（有變化）。題型包括糾正錯(cuò)別字、修改病句、長(zhǎng)短句，公文寫作（公告、通知、通知、報(bào)告等）必須參加考試。

題量有十題左右?？季韺⒂蓪I(yè)人員批改，評(píng)出

一、二、三等獎(jiǎng)，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)五：現(xiàn)場(chǎng)揮毫贈(zèng)送書法作品

由宣傳部書法家負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)作。學(xué)生須回答問(wèn)題，回答正確可獲現(xiàn)場(chǎng)揮毫的作品一幅。有對(duì)聯(lián)（包括古詩(shī)詞），即給上（下）對(duì)聯(lián)，讓學(xué)生做對(duì)聯(lián)或拼對(duì)聯(lián)；還有宣傳知識(shí)題。

活動(dòng)六：**猜猜游戲

工作人員給出**（漫畫，**畫，商標(biāo)等）、文字（篆體、草書、藝術(shù)字等）、字句（標(biāo)語(yǔ)、廣告詞等）和猜題。學(xué)生猜中可獲得禮品。

活動(dòng)七：蒙眼畫像、寫字等等

參加此項(xiàng)活動(dòng)者，先蒙上眼睛轉(zhuǎn)兩圈，在工作人員指導(dǎo)下按要求完成，完成***的，即可獲得禮品。

活動(dòng)八：頒獎(jiǎng)儀式

在活動(dòng)日接邁收尾時(shí)，對(duì)本次活動(dòng)的所有獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

九、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：

購(gòu)買物品清單：

（1）長(zhǎng)10m，寬0.6m；10元/平方，共60元。

（2） 證書：大7份，8元/份；小35本，3元/本；共161元，獎(jiǎng)狀（部分有框）：50元。

（3） 文具：油筆一盒36元；20支圓珠筆：2元/支，共40元，筆記本40支：4元/支，共計(jì)160元；一大瓶墨水：6元；繩子：15元；共267元。

（4）、現(xiàn)場(chǎng)揮毫贈(zèng)送書法用紙：100元。

（5） 現(xiàn)場(chǎng)考卷：60元。

（6）、復(fù)印費(fèi)用：60元。

（7）、制作書簽：100元。

（8）、禮品飾物：100元。

（9）場(chǎng)地布置費(fèi)：50元。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1000元。

懇望得到學(xué)校的批準(zhǔn)！

一十、 未盡事宜另行通知

南校區(qū)宣傳部聯(lián)合

籌辦會(huì)二00九年4月24日

宣傳方案 篇5

根據(jù)不同結(jié)合重點(diǎn)，不同階段進(jìn)展和不同參觀對(duì)象制定相應(yīng)主題。 主題一：與卓達(dá)集團(tuán)結(jié)合——“世紀(jì)航天、百年卓達(dá)” 主題二：與星辰項(xiàng)目結(jié)合——“看神五、到星辰”

主題三：與撲克大賽結(jié)合——“小撲克VS大飛船，智慧無(wú)邊 主題四：與銷售政策結(jié)合——“看航天展，購(gòu)優(yōu)惠房”

（二）運(yùn)用方式：

1、與媒體結(jié)合：（除青年報(bào)所利用的媒體資源外，我司需再?gòu)?qiáng)化的內(nèi)容）

大眾媒體：在宣傳航天展的同時(shí)附加卓達(dá)標(biāo)識(shí)及銷售優(yōu)惠政策；

報(bào)紙：河北日?qǐng)?bào)、石家莊日?qǐng)?bào)、燕趙晚報(bào)、燕趙都市報(bào)； 網(wǎng)絡(luò)：集團(tuán)內(nèi)外網(wǎng)；

其他：戶外廣告、印刷品（宣傳單頁(yè)）、《卓達(dá)人》報(bào)、資訊中心（短信發(fā)布）

1）、電臺(tái)推廣：9月12日與9月14日在河北交通電臺(tái)，由主要負(fù)責(zé)航天展的部門領(lǐng)導(dǎo)參與對(duì)此次活動(dòng)做專題訪談。適時(shí)推出航天展詳細(xì)信息，如規(guī)模、性質(zhì)、高度、優(yōu)勢(shì)等以及卓達(dá)舉辦此活動(dòng)的意義，推出卓達(dá)與社會(huì)公益事業(yè)結(jié)合的形象，并適時(shí)推出卓達(dá)各在售項(xiàng)目的品牌形象，及活動(dòng)期間相應(yīng)的優(yōu)惠政策。時(shí)間： 費(fèi)用：

2）新聞報(bào)道：邀請(qǐng)省會(huì)15家主流媒體25名記者進(jìn)行追蹤采訪，于活動(dòng)前期、進(jìn)行期、和后期側(cè)重宣傳，輪番報(bào)道，掀起“海、陸、空”新聞高潮。（邀請(qǐng)媒體名單和記者名單附后）25名記者（含攝影記者）跟蹤采訪四次，發(fā)稿3至5篇，每人交通、稿酬費(fèi)用1000元，計(jì)25000元。招待費(fèi)：5000元，總計(jì)30000元。

3）、石家莊電視臺(tái)：重點(diǎn)采訪開(kāi)幕式、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、圖書展、萬(wàn)人撲克大賽及期間穿插的其他各種活動(dòng)。做到重點(diǎn)活動(dòng)場(chǎng)場(chǎng)報(bào)道，播出10次以上，每次時(shí)間2至5分鐘，累計(jì)播出25分鐘左右，費(fèi)用10000元。

4）、報(bào)紙推廣：于活動(dòng)前期、進(jìn)行期、和后期在省會(huì)各主流媒體（晚報(bào)、都市報(bào)、卓達(dá)人報(bào)）上刊登與活動(dòng)進(jìn)展情況相應(yīng)的硬廣。

※ 報(bào)紙硬廣：9月14日——10月10日，都市報(bào)、晚報(bào)發(fā)布。分為三個(gè)階段：

主題： “打撲克、贏大獎(jiǎng)，看神五、到星辰”、“小撲克VS大飛船，智慧無(wú)邊”

第三階段：活動(dòng)進(jìn)行中期、銷售重點(diǎn)結(jié)合期，十一前期（9.27、9.29） ——航天展、房展+與銷售結(jié)合主題語(yǔ)+在售項(xiàng)目?jī)?yōu)惠政策 主題：“看航天展，購(gòu)優(yōu)惠房”

第四階段：活動(dòng)進(jìn)行后期、銷售結(jié)合期，十一長(zhǎng)假后（10.13） ——航天展、房展+與銷售結(jié)合主題語(yǔ)+在售項(xiàng)目?jī)?yōu)惠政策(優(yōu)惠的最后時(shí)限)

（注：撲克大賽暫定時(shí)間為9月24、25日，若延后，則報(bào)廣內(nèi)容相應(yīng)延后）

活動(dòng)前期新聞發(fā)布會(huì)(青年報(bào)主辦),邀請(qǐng)都市報(bào)、晚報(bào),做前期報(bào)道, 活動(dòng)中、后期跟蹤報(bào)道——航天展進(jìn)行、落幕，報(bào)道此次航天展綜合效果、社會(huì)意義，并進(jìn)一步宣傳卓達(dá)與公益事業(yè)，炒作卓達(dá)實(shí)力并提高卓達(dá)美譽(yù)度。

3）、卓達(dá)內(nèi)外網(wǎng)：

利用卓達(dá)內(nèi)外網(wǎng)，主要以短訊形式于活動(dòng)前期、活動(dòng)進(jìn)行期和活動(dòng)后期分別對(duì)活動(dòng)進(jìn)行前期造勢(shì)、活動(dòng)進(jìn)行期盛況和后期效果報(bào)道。

主題：“飛向太空、追逐星辰” 、“小撲克VS大飛船，智慧無(wú)邊”

主要內(nèi)容：此次航天展活動(dòng)效果、活動(dòng)中銷售情況及活動(dòng)意義，并進(jìn)一步宣傳卓達(dá)與公益事業(yè)，炒作卓達(dá)實(shí)力并提高卓達(dá)美譽(yù)度。 媒體執(zhí)行計(jì)劃：

戶外廣告：

選擇市內(nèi)主要醒目路段戶外廣告牌，以航天展進(jìn)行情況分階段有側(cè)重地發(fā)布有關(guān)航天展活動(dòng)的廣告。（廣告內(nèi)容更換情況按航天展所分的三個(gè)階段主題為參考），重點(diǎn)利用博物館廣場(chǎng)的電子屏幕。

9月17日——9月23日 活動(dòng)進(jìn)行期宣傳（航天展實(shí)況+撲克大賽宣傳+星辰項(xiàng)目推廣+優(yōu)惠政策）

印刷品：統(tǒng)一單獨(dú)印制宣傳海報(bào)、單頁(yè)，主要內(nèi)容側(cè)重公司借航天展推出的房展、銷售優(yōu)惠政策及文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)內(nèi)容展。于活動(dòng)前期及活動(dòng)進(jìn)行期在市內(nèi)各主要小區(qū)、各銷售網(wǎng)點(diǎn)、售票點(diǎn)、市內(nèi)繁華地段、星辰銷售大廳等地進(jìn)行張貼、發(fā)放。

卓達(dá)人報(bào)：活動(dòng)前一星期直至活動(dòng)結(jié)束，對(duì)活動(dòng)分階段進(jìn)行跟蹤報(bào)道。前期宣傳造勢(shì)，中期活動(dòng)進(jìn)展及亮點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)報(bào)道，后期效果報(bào)道。

·室外實(shí)物利用：條幅、拱門、升空氣球（汽艇）、展館附近道路的燈桿掛旗廣告、展館外墻面廣告、星辰廣場(chǎng)卡通人發(fā)放項(xiàng)目單頁(yè)、門票、樓書、航天知識(shí)小冊(cè)子等，標(biāo)明卓達(dá)主辦或祝福的文字。

房?jī)?yōu)惠奉送）制成超大條幅，從星辰花園樓頂垂下，造成視覺(jué)沖擊力，吸引公眾眼球。

大型展板、X展架、宣傳單頁(yè)、銷售大廳多媒體、禮品等附帶銷售優(yōu)惠政策。（統(tǒng)領(lǐng)主題：卓達(dá)在售項(xiàng)目介紹及活動(dòng)期間優(yōu)惠政策）

◎ 在展會(huì)臨時(shí)場(chǎng)館墻面上粘貼項(xiàng)目大幅圖片并附有優(yōu)惠政策。 ◎ 在銷售大廳擺放促銷X展架。

◎ 銷售大廳多媒體連續(xù)播放項(xiàng)目及優(yōu)惠的信息。

◎有卓達(dá)標(biāo)識(shí)的禮品的展示及售賣，例如航空模型、紀(jì)念幣、航空展撲克等。

活動(dòng)前期宣傳：網(wǎng)點(diǎn)部銷售人員、在各售票點(diǎn)安排銷售人員宣傳航天信息和優(yōu)惠政策。通過(guò)在市內(nèi)人氣較旺的地點(diǎn)設(shè)專人流動(dòng)宣傳。

（四）、房展借勢(shì)：

在星辰廣場(chǎng)聯(lián)合各項(xiàng)目舉行房展長(zhǎng)廊并安排活動(dòng)期間看房（房展專案另附）：

每天安排看房車前往太陽(yáng)城現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地看房，由精英銷售人員進(jìn)行隨車講解。

對(duì)活動(dòng)期間有意向購(gòu)買平山項(xiàng)目的客戶，視情況每周或每三天組織去平山看房。

宣傳方案 篇6

[導(dǎo)言]大學(xué)生校園活動(dòng)有了新的變化和發(fā)展。策劃校園活動(dòng)也能體現(xiàn)校園文化。

一、活動(dòng)背景:

針對(duì)目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長(zhǎng)不知道我校，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒(méi)有針對(duì)性**訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的**。通過(guò)對(duì)我校辦學(xué)特色和教學(xué)成果的現(xiàn)場(chǎng)宣傳，擴(kuò)大我校的知名度和知名度，讓更多的孤獨(dú)癥兒童到我校學(xué)習(xí)。

二、活動(dòng)目的:

1、回饋老學(xué)員。

2、招收新學(xué)員。通過(guò)本次活動(dòng)，讓更多的人知道并了解星之光，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的**充滿希望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。

3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。

三、活動(dòng)地點(diǎn):紀(jì)念碑廣場(chǎng)

四、活動(dòng)時(shí)間:五月一日上午9:00-11:00

五、活動(dòng)對(duì)象:患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng)

6、 活動(dòng)主題：點(diǎn)亮未來(lái)健康成長(zhǎng)

七、活動(dòng)內(nèi)容:

(一)準(zhǔn)備階段:

1、成立籌備小組;

2查詢?cè)谛W(xué)生人數(shù)、離校人數(shù)、**比例即特殊個(gè)案；

3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(zhǎng)，進(jìn)行預(yù)約;

4與老年學(xué)生及其家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，全面了解老年學(xué)生的健康狀況；

5、對(duì)已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及老師進(jìn)行簡(jiǎn)單詢問(wèn)(不對(duì)老師、同學(xué)提起以前曾自閉癥);

6邀請(qǐng)已經(jīng)**的學(xué)生或家長(zhǎng)參加本次活動(dòng)；

7收集學(xué)生的繪畫作品、生活照等反映學(xué)生近況的作品；

8在**、貼吧、報(bào)紙、電視等宣傳活動(dòng)；

9、進(jìn)行愛(ài)心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。

(二)實(shí)施階段:

1學(xué)生的作文、繪畫、生活照、在校學(xué)生或**將集中在展板上供參與者閱讀；

2邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長(zhǎng)和學(xué)生；

3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長(zhǎng)致辭、學(xué)生致辭;

4班主任老師展示教學(xué)成果，列舉學(xué)生成功**案例，學(xué)生的學(xué)校生活和課程安排；

5、由學(xué)生家長(zhǎng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;

6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等

7招生負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)公布招生宣傳等。

八、費(fèi)用預(yù)算:

1、**宣傳費(fèi)用:

2、材料費(fèi)用:

3、人員費(fèi)用:

4、機(jī)動(dòng)費(fèi)用:

九、執(zhí)行人員和責(zé)任人:

十、附件:

(一)、儀式場(chǎng)地布置

1橫幅文字：點(diǎn)亮未來(lái)健康成長(zhǎng)

尺寸:4m

位置:舞臺(tái)邊背景架

彩旗：30面，懸掛在廣場(chǎng)周圍，10面紅色、黃色和藍(lán)色

2主橫幅：一幅，懸掛在拱門上方

內(nèi)容：點(diǎn)亮未來(lái)健康成長(zhǎng)

尺寸:6m0.75m

樣式:紅底黃字

(二)、會(huì)場(chǎng)周圍布置

1彩旗：20面，距離50米；

顏色--紅黃，各10面，紅黃依次插放

2展板：2塊，場(chǎng)地左右各一塊。

一、活動(dòng)的目的

為進(jìn)一步加強(qiáng)我校學(xué)生思想道德建設(shè)，幫助學(xué)生提高道德意識(shí)、增強(qiáng)道德修養(yǎng)、規(guī)范道德行為，加強(qiáng)誠(chéng)信意識(shí)、責(zé)任意識(shí)。以告別思想垃圾、語(yǔ)言垃圾、行動(dòng)垃圾為主旨，運(yùn)用倡議、宣傳、承諾、行動(dòng)等多種形式，營(yíng)造有利于學(xué)生自身健康成長(zhǎng)的氛圍;使學(xué)生在自覺(jué)參與中受到潛移默化的影響，養(yǎng)成良好的道德習(xí)慣。

二、活動(dòng)主題

告別不文明行為建設(shè)和諧文明校園

三、活動(dòng)宗旨

為了凈化校園環(huán)境，創(chuàng)設(shè)育人氛圍，為了增強(qiáng)學(xué)生調(diào)控自我的能力，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格和良好的個(gè)性心理品質(zhì)，為青少年的健康成長(zhǎng)創(chuàng)造良好環(huán)境。通過(guò)主題團(tuán)隊(duì)教育、教育廣大青少年崇尚文明，從我做起，從現(xiàn)在做起，遠(yuǎn)離網(wǎng)吧，手機(jī);把精力投入到學(xué)習(xí)中去，自主**，成才，以此來(lái)回報(bào)祖國(guó)及父母的養(yǎng)育之恩。

1告別語(yǔ)言垃圾：不要說(shuō)臟話和粗話。

2.告別行動(dòng)垃圾:不亂扔、亂吐、亂畫，不抽煙、喝酒、不進(jìn)網(wǎng)吧，不在校園里使用手機(jī)、***、mp4、ps等電子產(chǎn)品，不到無(wú)安全措施的娛樂(lè)場(chǎng)所。

3.告別思想垃圾:不懶惰、不比吃穿，不穿奇裝異服，不燙發(fā)、染發(fā)、不化妝，不佩帶首飾，不早戀。不損人利己，樂(lè)于助人，維護(hù)社會(huì)福利。

四、活動(dòng)內(nèi)容與要求

1.政教處、團(tuán)委、學(xué)生會(huì)發(fā)出"告別不文明行為建設(shè)和諧文明校園"的倡議，宣讀倡議書，公布校園十大不文明行為。

2.各班級(jí)依照秩序在班主任的引導(dǎo)下進(jìn)行簽名活動(dòng)。

三。各班將召開(kāi)主題班會(huì)，同時(shí)開(kāi)展以“告別不文明行為”為主題的征文活動(dòng)，寫出自己的理解和理解。(各班級(jí)將班會(huì)備課、**及5篇優(yōu)秀征文及時(shí)上報(bào)政教處)

4.希望各班級(jí)和團(tuán)支部積極響應(yīng)政教處、團(tuán)委、學(xué)生會(huì)的倡議，要將這次活動(dòng)作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，充分認(rèn)識(shí)此次活動(dòng)對(duì)加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)的重要意義，明確要求，積極組織。

5.要以求真務(wù)實(shí)的精神，從學(xué)生的思想實(shí)際和生活實(shí)際出發(fā)，增強(qiáng)工作的針對(duì)性和實(shí)效性，增強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和感染力。

6要注意總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮學(xué)生干部和團(tuán)員的示范作用，積極參加活動(dòng)，取得實(shí)效和長(zhǎng)遠(yuǎn)效果。要通過(guò)各種形式宣傳這項(xiàng)活動(dòng)，各班級(jí)和各團(tuán)支部要以此次簽名活動(dòng)為契機(jī)，通過(guò)不同的方式，廣泛開(kāi)展創(chuàng)建文明校園，爭(zhēng)做文明學(xué)生活動(dòng)。

7最后一次活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)總結(jié)將作為一個(gè)單元提交給全班，包括活動(dòng)計(jì)劃、實(shí)施過(guò)程和取得的成果，并附上**。學(xué)校將根據(jù)每節(jié)課的活動(dòng)情況進(jìn)行評(píng)比，成績(jī)計(jì)入文明課堂總分。

宣傳方案 篇7

一、活動(dòng)目的：

為普及科學(xué)知識(shí)，弘揚(yáng)科學(xué)精神，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)科學(xué)的興趣，提高學(xué)生用科學(xué)的能力，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維的潛能，讓學(xué)生在科技實(shí)踐中提高動(dòng)手能力，讓學(xué)生在競(jìng)賽中相互提高，促進(jìn)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)的提高，推動(dòng)我?？萍紕?chuàng)新活動(dòng)開(kāi)展，我校將充分結(jié)合自身特點(diǎn)舉辦科技節(jié)系列活動(dòng)。通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)使學(xué)生熱愛(ài)科學(xué)，樂(lè)于探究學(xué)會(huì)用科學(xué)的方法解決日常生活中遇到的問(wèn)題。樹(shù)立社會(huì)責(zé)任感，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和科學(xué)實(shí)踐能力，提升師生的科技文化素養(yǎng)。

二、活動(dòng)主題：

科技綠色創(chuàng)新

三、活動(dòng)口號(hào)：

綠色節(jié)能、創(chuàng)想科技、展現(xiàn)自我、幸福保稅

四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年2月20——20xx年4月20

五、科技周活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：蘇海濤全面管理，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，資金保障。

副組長(zhǎng)：朱鳳珍、徐海明、易忠平、李彥、唐清國(guó)、張楠、吳紅、方明具體負(fù)責(zé)總體工作的計(jì)劃、總結(jié)及非學(xué)科類競(jìng)賽等具體活動(dòng)的安排與組織。

組員：各班班主任

六、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）前期籌備：

收集工作。

學(xué)校宣傳窗等以堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展走進(jìn)低碳生活為主，做好宣傳。

（二）活動(dòng)進(jìn)行：

各班舉行主題為“科技綠色創(chuàng)新”、“科學(xué)與生活”、“科學(xué)在身邊”的班隊(duì)活動(dòng)，向?qū)W生宣傳科技周活動(dòng)方案，并鼓勵(lì)學(xué)生踴躍參加各種比賽活動(dòng)。（負(fù)責(zé)人：各班班主任）

小制作：

本屆科技周活動(dòng)主題為“科技綠色創(chuàng)新”。各班要積極引導(dǎo)學(xué)生從培養(yǎng)創(chuàng)造意識(shí)和實(shí)踐能力出發(fā)，去進(jìn)行科學(xué)研究和科技創(chuàng)新。

（1）參賽對(duì)象：全校3-6年級(jí)組織學(xué)生開(kāi)展活動(dòng)，每班上交至少6份科技小發(fā)明實(shí)物或模型，小學(xué)低年級(jí)主要以學(xué)習(xí)觀摩為主。

（保護(hù)環(huán)境入手，去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，力求創(chuàng)新、實(shí)用，貼近生活。

（3）上交時(shí)間：4月10日截止

（4）上交地點(diǎn)：吳紅老師處

（5）組織老師評(píng)選，設(shè)立一等獎(jiǎng)5名，二等獎(jiǎng)8名，三等獎(jiǎng)10名，并從中挑選優(yōu)秀作品參加街道科學(xué)小發(fā)明比賽。

3．科技節(jié)手抄報(bào)比賽

本屆科技節(jié)活動(dòng)主題為“科技綠色創(chuàng)新”。科技節(jié)手抄報(bào)旨在讓學(xué)生增強(qiáng)科學(xué)意識(shí)，同時(shí)拓寬科學(xué)知識(shí)。

（1）參賽對(duì)象：全校3-6年級(jí)組織學(xué)生開(kāi)展活動(dòng)，每位學(xué)生上交1份科技手抄報(bào)，小學(xué)低年級(jí)主要以學(xué)習(xí)觀摩為主。

（保護(hù)環(huán)境入手，去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，力求創(chuàng)新、實(shí)用，貼近生活。

（3）上交時(shí)間：4月10日截止

（4）上交地點(diǎn)：方明老師處

（5）組織老師評(píng)選，一等獎(jiǎng)5名，二等獎(jiǎng)8名，三等獎(jiǎng)10名。

4．科學(xué)活動(dòng)

本屆科技節(jié)活動(dòng)主題為“科技綠色創(chuàng)新”。基于學(xué)生活動(dòng)心理特點(diǎn)，我校展出了很多學(xué)生動(dòng)手體驗(yàn)的科普儀器，讓他們認(rèn)識(shí)奇妙的科學(xué)現(xiàn)象。為進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的活動(dòng)積極性，我校將舉辦系列科學(xué)活動(dòng)。

（1）活動(dòng)對(duì)象：全校各年級(jí)組織學(xué)生開(kāi)展活動(dòng)。

（2）活動(dòng)時(shí)間：4月上旬至中旬大課間時(shí)間

第舉行筷子夾乒乓球和空氣槳?jiǎng)恿嚤荣?/p>

周四（舉行黃鸝飛機(jī)直線飛行和紙飛機(jī)穿環(huán)（高、低年段分開(kāi)進(jìn)行）

第舉行紙飛機(jī)直線飛越和牙簽搭塔比賽。第11周進(jìn)行，決賽在第12周進(jìn)行。

（3）活動(dòng)內(nèi)容：

高年級(jí)項(xiàng)目（：

規(guī)則：每班推薦二、三等獎(jiǎng)。

2、紙飛機(jī)穿環(huán)

規(guī)則：每班推薦。每位選手有二、三等獎(jiǎng)。

3、紙飛機(jī)直線飛越

規(guī)則：每班推薦，選手在規(guī)定區(qū)域內(nèi)直線投擲飛機(jī)，使飛機(jī)在規(guī)定區(qū)域內(nèi)落地（每位選手有，以落地距離遠(yuǎn)近分獲一、二、三等獎(jiǎng)。

4、牙簽搭塔

規(guī)則：每班推薦二、三等獎(jiǎng)。

5、空氣槳?jiǎng)恿?/p>

規(guī)則：每班推薦，然后拿到裁判處進(jìn)行編號(hào)（未編號(hào)者取消成績(jī)）。每位選手有二、三等獎(jiǎng)。

6、黃鸝飛機(jī)直線飛行

規(guī)則：每班推薦。每位選手有二、三等獎(jiǎng)。

7、電腦打字比賽

規(guī)則：老師給出相應(yīng)的文章，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)打字，以打出字?jǐn)?shù)的多少評(píng)分。分年級(jí)進(jìn)行，初賽在各個(gè)班進(jìn)行，取前8名進(jìn)入決賽。

低年級(jí)項(xiàng)目（準(zhǔn)：

1、紙飛機(jī)穿環(huán)

2、黃鸝飛機(jī)直線飛行

（此兩項(xiàng)目與高年級(jí)相同項(xiàng)目的規(guī)則相同。）

七、活動(dòng)器材：

a4紙200張

乒乓球60個(gè)

塑料盆

皮尺2個(gè)

牙簽28包

水性筆4支

計(jì)分板2塊kt板2塊

宣傳方案 篇8

從愛(ài)琴海吹來(lái)的浪漫旋律，清新怡人的海灘婚禮一切靈感都來(lái)自于蔚藍(lán)的海洋。那么，藍(lán)色絕對(duì)是藍(lán)色唱響了海灘婚禮的主題。拋開(kāi)傳統(tǒng)婚禮的矜持與束縛，藍(lán)色海洋、藍(lán)色的薄紗、藍(lán)雞尾酒，海灘婚禮的基調(diào)一切都是那么的潔凈清透，令人心馳神往。粉色遇藍(lán)色!公主夢(mèng)幻般的溫馨感覺(jué)與醇香愛(ài)情的完美演繹，在爛漫的沙灘婚禮上，營(yíng)造別具一格的韻味婚宴。

新娘就像童話故事里走出來(lái)的公主，與王子舉行了盛大的婚禮，之后過(guò)著幸福快樂(lè)的生活。

婚禮時(shí)間：

定于20xx年xx月xx日

秋初，都是舉行海灘婚禮的好時(shí)節(jié)。一般來(lái)說(shuō)，舉辦這種形式的婚禮都會(huì)選擇黃昏時(shí)刻，看著夕陽(yáng)西下時(shí)的美麗景色，牽手一生的'誓言。

婚禮流程：

一、迎賓時(shí)間流程

(1)13:30嘉賓在沙灘等待新人的到來(lái)

(2)14:30新人結(jié)束迎賓

二、婚禮活動(dòng)

1“創(chuàng)意沙畫比賽”

(1)14:40開(kāi)始沙畫比賽(14:40到17:30期間，未參加沙畫比賽的賓客可欣賞當(dāng)?shù)氐难輪T表演具有當(dāng)?shù)靥厣奈乃嚤硌莶⑵穱L準(zhǔn)備好的特色美食，最后賓客可參加沙畫比賽的優(yōu)勝者投票，獲勝者可獲得神秘大獎(jiǎng))

(2)17:30結(jié)束比賽評(píng)比最有創(chuàng)意沙畫

(3)賓客自由活動(dòng)。

三、晚宴地點(diǎn)及時(shí)間流程

(1)地點(diǎn):婚禮指定的海邊

(2)19:00晚宴開(kāi)始

(3)20:30晚宴結(jié)束

(4)21:10婚禮party

四、進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間順序

(1)19:10現(xiàn)場(chǎng)停止播放音樂(lè)

(2)19:10各崗位就位等待婚禮的開(kāi)始

(3)19:10新娘新郎在進(jìn)場(chǎng)指定位置上準(zhǔn)備就緒

五、開(kāi)場(chǎng)時(shí)間流程

(1)19:11開(kāi)場(chǎng)序曲(燈光秀)

(2)19:12新人進(jìn)場(chǎng)

(3)19:20新人新婚盟誓儀式

(4)19:28新人切蛋糕儀式

(5)19:35新人香檳酒儀式

(6)19:40新人交換戒指儀式

(7)19:44證婚人證婚儀式

(8)19:46新人家長(zhǎng)致辭→宴會(huì)開(kāi)始

(9)21:50宴會(huì)結(jié)束

宣傳方案 篇9

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見(jiàn)》《關(guān)于規(guī)范幼兒園保育教育工作，防止和糾正“小學(xué)化”現(xiàn)象的通知》等文件精神，向社會(huì)、向家長(zhǎng)宣傳游戲?qū)τ變和晟詈蛯W(xué)習(xí)的重要價(jià)值，引導(dǎo)廣大幼兒園教師和家長(zhǎng)創(chuàng)造充足的機(jī)會(huì)和條件，鼓勵(lì)和支持幼兒自主游戲、快樂(lè)游戲。

二、宣傳主題

游戲――點(diǎn)亮快樂(lè)童年

三、活動(dòng)時(shí)間

20__年_月20日至6月20日。

四、宣傳重點(diǎn)

深入貫徹落實(shí)《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，樹(shù)立科學(xué)的教育理念，通過(guò)組織開(kāi)展豐富多樣的主題宣傳活動(dòng)，廣泛宣傳游戲?qū)τ變和晟畹闹匾獌r(jià)值，引導(dǎo)廣大幼兒園教師和家長(zhǎng)充分認(rèn)識(shí)游戲是幼兒特有的生活和學(xué)習(xí)方式，創(chuàng)造充足的機(jī)會(huì)和條件，鼓勵(lì)和支持幼兒自主游戲、快樂(lè)游戲，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前存在的知識(shí)技能學(xué)習(xí)，忽視、干預(yù)幼兒游戲、成人“導(dǎo)演”幼兒游戲、以電子游戲產(chǎn)品替代玩具等剝奪幼兒游戲權(quán)利，影響幼兒身心健康的“小學(xué)化”“成人化”傾向。

五、活動(dòng)安排

第一階段(_月3日-_月19日)：制定方案。

各縣(市、區(qū))教育局要高度重視，切實(shí)把學(xué)前教育宣傳月活動(dòng)納入年度工作重點(diǎn)，圍繞宣傳月活動(dòng)主題，制定活動(dòng)方案，全面部署，認(rèn)真實(shí)施。各幼兒園、小學(xué)要制定學(xué)前教育宣傳月活動(dòng)方案，報(bào)上級(jí)主管部門審核。各縣(市、區(qū))教育局要對(duì)活動(dòng)方案嚴(yán)格加以審核，嚴(yán)禁任何單位和個(gè)人借宣傳月名義搭車開(kāi)展商業(yè)性活動(dòng)，確保宣傳活動(dòng)的科學(xué)性和公益性。一級(jí)幼兒園的活動(dòng)方案經(jīng)縣(市、區(qū))教育局審核后，集中上報(bào)市教育局。我局將遴選出優(yōu)秀活動(dòng)方案，推薦市級(jí)相關(guān)媒體進(jìn)行深度報(bào)道，在全市樹(shù)立先進(jìn)典型，發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。

第二階段( _月20日-_月24日 )：?jiǎn)?dòng)儀式。

宣傳月期間，教育部將舉辦宣傳月啟動(dòng)儀式，組織制作主題公益宣傳片、海報(bào)，專家電視訪談節(jié)目，并在教育部官網(wǎng)和“微言教育”平臺(tái)同步推送，支持各地開(kāi)展宣傳活動(dòng)。市教育局將在江山市召開(kāi)“衢州市學(xué)前教育游戲活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”暨學(xué)前教育宣傳月啟動(dòng)儀式，為各地宣傳營(yíng)造良好氛圍。

第三階段( _月2_日-6月20日 )：宣傳活動(dòng)。

各縣(市、區(qū))教育局應(yīng)結(jié)合本地實(shí)際，創(chuàng)新宣傳方式，搭建宣傳平臺(tái)，通過(guò)電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體向社會(huì)廣泛宣傳學(xué)前教育政策方針，開(kāi)展系列宣傳活動(dòng)。幼兒園要在醒目位置懸掛(或電子屏滾動(dòng)播放)學(xué)前教育宣傳月主題等宣傳標(biāo)語(yǔ)，結(jié)合實(shí)際開(kāi)展宣傳月系列活動(dòng)。

第四階段(6月21日-6月27日 )：總結(jié)推廣。

宣傳月活動(dòng)結(jié)束后，各縣(市、區(qū))教育局、各幼兒園和小學(xué)要及時(shí)總結(jié)(活動(dòng)的部署情況、采取的主要措施、取得的成效)，宣傳推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

宣傳方案 篇10

1、讀書有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，確定推薦書目（政法學(xué)院供給）

2、以“好書伴我成長(zhǎng)”為主題，以閱讀協(xié)會(huì)為基礎(chǔ)，在全校讀者中進(jìn)行宣傳、動(dòng)員，組織學(xué)生積極參與讀書活動(dòng)。并撰寫書評(píng)、讀書札記、讀后感（詩(shī)歌除外），以研討文章為佳。文章要求2000——3000字，且觀點(diǎn)正確、集中，立意新穎；表達(dá)清楚、通暢，邏輯嚴(yán)密。文章要求必須為原創(chuàng)作品，沒(méi)有學(xué)術(shù)行為不端現(xiàn)象。截稿時(shí)間：4月10日。投稿郵箱：。（請(qǐng)大家在投稿時(shí)，請(qǐng)?jiān)诟寮献⒚髯晕业膶W(xué)院、本、?？啤嗉?jí)、姓名，方便篩選整理）

3、由專任教師組成評(píng)委小組，評(píng)選產(chǎn)生：

（1）、本科組：一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)6名，三等獎(jiǎng)17名。

（2）、專科組：一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)6名，三等獎(jiǎng)17名。獲獎(jiǎng)作品將上傳圖書館網(wǎng)站，并裝訂成《4.23讀書征文獲獎(jiǎng)文集》。

4、4月23日，在圖書館內(nèi)舉辦頒獎(jiǎng)活動(dòng)，屆時(shí)將邀請(qǐng)學(xué)校及相關(guān)進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)。頒獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束將舉行第二期讀書沙龍。

宣傳方案 篇11

大羅國(guó)土資源所

第21屆6.25全國(guó)土地日宣傳計(jì)劃

6月25日是第21個(gè)全國(guó)土地日。宣傳主題是“土地與轉(zhuǎn)變發(fā)展方式——促節(jié)約守紅線惠民生”。為切實(shí)抓好今年土地日宣傳活動(dòng)，在全鎮(zhèn)營(yíng)造良好的國(guó)土資源管理宣傳氛圍，特制定本宣傳方案。

一、指導(dǎo)思想

以“****”重要思想和黨的十七大精神為指導(dǎo)，樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以保障發(fā)展、保護(hù)資源為目標(biāo)，圍繞“土地與轉(zhuǎn)變發(fā)展方式——促節(jié)約守紅線惠民生”這一主題，創(chuàng)新形式，面向轄區(qū)內(nèi)大力宣傳節(jié)約集約用地和嚴(yán)格保護(hù)耕地的政策措施，為我所國(guó)土資源管理工作順利開(kāi)展?fàn)I造良好的執(zhí)法環(huán)境。

二、宣傳內(nèi)容

主題旨在深入貫徹落實(shí)“十二五”規(guī)劃提出的“落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的新要求，大力推進(jìn)節(jié)約集約用地，切實(shí)保護(hù)耕地，更好地保障和改善民生”新要求，宣傳黨**、國(guó)務(wù)院對(duì)資源管理工作提出“落實(shí)節(jié)約優(yōu)先戰(zhàn)略”的指導(dǎo)方針和戰(zhàn)略舉措，促進(jìn)全社會(huì)充分認(rèn)識(shí)土地國(guó)情國(guó)策、倍加珍惜和合理利用土地資源，在全社會(huì)營(yíng)造節(jié)約集約用地的良好氛圍。

三、宣傳形式和活動(dòng)安排

1、開(kāi)展咨詢活動(dòng)。6月25日上午9:00至11:00，在大羅鎮(zhèn)**門口開(kāi)展咨詢服務(wù)活動(dòng)。

（1） 具體安排：1。設(shè)立咨詢服務(wù)臺(tái)。②分發(fā)宣傳資料和接受咨詢；

（2） 參加人員：學(xué)院全體員工。

2、拉宣傳橫幅。6月25日前，大羅鎮(zhèn)街道將張貼4條宣傳橫幅。

3、辦宣傳專版。6月25日在政務(wù)公開(kāi)欄開(kāi)辦土地日宣傳專版，宣傳內(nèi)容主要為土地、礦產(chǎn)管理法律法規(guī)，重點(diǎn)是15號(hào)令相關(guān)內(nèi)容，土地、礦產(chǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)等。

4開(kāi)展法律法規(guī)和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。6月25日前，將舉辦村級(jí)國(guó)土資源助理法律法規(guī)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。

5、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。為切實(shí)加強(qiáng)宣傳日活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，所成立宣傳活動(dòng)工作組，由李瑞國(guó)為組長(zhǎng)，鐘志川為副組長(zhǎng)、譙海林協(xié)調(diào)配合。

二0一一年六月十五日

宣傳方案 篇12

旅游宣傳營(yíng)銷方案二篇

【導(dǎo)語(yǔ)】營(yíng)銷方案是企業(yè)了解產(chǎn)品在市場(chǎng)中運(yùn)營(yíng)狀況的有效手段。但錯(cuò)誤或不恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方案方法將會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)性的信息,并有可能引發(fā)偏差的市場(chǎng)營(yíng)銷。以下是策劃書網(wǎng)整理的旅游宣傳營(yíng)銷方案，歡迎閱讀！

篇一

本文探討了農(nóng)業(yè)旅游的概念內(nèi)涵，明確農(nóng)業(yè)旅游的特點(diǎn)，以及對(duì)發(fā)展我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要影響力，提出了進(jìn)行農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目策劃的策劃要點(diǎn)，以及農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的管理途徑。

一、農(nóng)業(yè)旅游的概念和內(nèi)涵

(一)“農(nóng)業(yè)旅游”與“鄉(xiāng)村旅游”的辨別。國(guó)外學(xué)者對(duì)鄉(xiāng)村旅游和農(nóng)業(yè)旅游的辨別主要有三類不同的觀點(diǎn):對(duì)鄉(xiāng)村旅游作出典型定義的英國(guó)學(xué)者Lane認(rèn)為農(nóng)業(yè)旅游是鄉(xiāng)村旅游的重要組成形式之一，在已出版的鄉(xiāng)村旅游文獻(xiàn)中，農(nóng)業(yè)旅游或農(nóng)莊旅游成為的、獨(dú)特的分支;Nilsson認(rèn)為，農(nóng)莊旅游在某種意義上是典型的鄉(xiāng)村旅游;EdwardInskeep在《旅游規(guī)劃――一種可持續(xù)的綜合方法》一書中提出，農(nóng)業(yè)旅游、農(nóng)莊旅游、鄉(xiāng)村旅游不加區(qū)分，可相互替代。

國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)農(nóng)業(yè)旅游與鄉(xiāng)村旅游也作出了區(qū)分。劉德謙認(rèn)為，我國(guó)正式提出的“農(nóng)業(yè)旅游”的側(cè)重點(diǎn)還是鄉(xiāng)村旅游中與生產(chǎn)關(guān)系比較密切的那一部分，因此不能把農(nóng)業(yè)旅游完全等同于鄉(xiāng)村旅游。王云才等認(rèn)為，觀光農(nóng)業(yè)也稱休閑農(nóng)業(yè)或旅游農(nóng)業(yè)，是指以農(nóng)業(yè)活動(dòng)為基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)相結(jié)合的一種新型交叉型農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)旅游資源只是鄉(xiāng)村旅游資源的一個(gè)部分。杜江、向萍也認(rèn)為，不宜將農(nóng)業(yè)旅游(觀光農(nóng)業(yè))納入鄉(xiāng)村旅游的范圍。

(二)農(nóng)業(yè)旅游的概念和內(nèi)涵。根據(jù)對(duì)眾多學(xué)者觀點(diǎn)的梳理和分析，筆者認(rèn)為，對(duì)鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)業(yè)旅游的界定是從地域和產(chǎn)業(yè)兩個(gè)不同的方面出發(fā)，鄉(xiāng)村旅游的界定是以城市旅游為參照對(duì)象界定，而農(nóng)業(yè)旅游是以工業(yè)旅游為參照對(duì)象界定。盡管理論界對(duì)于農(nóng)業(yè)旅游與鄉(xiāng)村旅游關(guān)系沒(méi)有確切定論，但是學(xué)者們基本認(rèn)同鄉(xiāng)村區(qū)別于城市、根植于鄉(xiāng)村世界的鄉(xiāng)村性是吸引旅游者進(jìn)行農(nóng)業(yè)旅游的基礎(chǔ)，因而這也應(yīng)該成為界定農(nóng)業(yè)旅游概念的最重要的標(biāo)志。因此，狹義的農(nóng)業(yè)旅游是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程、農(nóng)村風(fēng)貌、農(nóng)民勞動(dòng)生活場(chǎng)景為主要旅游吸引物的一種新型的交叉型產(chǎn)業(yè)。廣義的農(nóng)業(yè)旅游是指把農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)結(jié)合在一起，利用農(nóng)業(yè)景觀和農(nóng)村空間吸引游客前來(lái)觀賞、游覽、品嘗、休閑、體驗(yàn)、購(gòu)物的一種新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)形態(tài)，即以農(nóng)、林、牧、副、漁等廣泛的農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品，并為游客提供特色服務(wù)的旅游業(yè)的統(tǒng)稱，也稱鄉(xiāng)村旅游。

二、發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游的重要性

“農(nóng)業(yè)旅游”在我國(guó)正式提出是2001年，國(guó)家旅游局把推進(jìn)工業(yè)旅游、農(nóng)業(yè)旅游列為2001年旅游工作要點(diǎn)。

近年來(lái)，“三農(nóng)”問(wèn)題成為困擾我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題。解決“三農(nóng)”問(wèn)題，不僅僅要發(fā)展高效、優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)，還應(yīng)從農(nóng)業(yè)之外的其他產(chǎn)業(yè)中尋求發(fā)展之路。農(nóng)業(yè)旅游在解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)、增加旅游景區(qū)周圍農(nóng)民的收入、調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、帶動(dòng)農(nóng)村相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展等方面起著重要的作用。

三、農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的策劃要點(diǎn)

(一)農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目策劃原則。農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目策劃要遵循以下原則:社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益統(tǒng)一原則;統(tǒng)一規(guī)劃、分步實(shí)施、重點(diǎn)突出、合理布局、因地制宜原則;優(yōu)化資源配置與兼顧公平原則;堅(jiān)持品牌提升與主題形象塑造原則;堅(jiān)持地方文化繼承與發(fā)揚(yáng)，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新原則;容量控制、環(huán)境保護(hù)與持續(xù)發(fā)展原則;協(xié)調(diào)可行與非城市化過(guò)程原則;投資主體多元化與資本積累原則。

(二)農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的選址。楊旭提出了發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游的選址標(biāo)準(zhǔn):

1、比較優(yōu)越的地理位置。農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)規(guī)劃區(qū)位選擇:①大中城市郊區(qū)。農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)需要建立在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的.大中城市為依托的區(qū)位模式上。因?yàn)榇笾谐鞘芯用竦氖杖胨?、閑暇時(shí)間以及休閑意識(shí)決定了農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)的經(jīng)營(yíng)狀況。如深圳的海上田園風(fēng)光旅游區(qū)。②特色農(nóng)業(yè)基地。農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)比較好，有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。③旅游風(fēng)景區(qū)附近?？衫寐糜尉皡^(qū)的客源市場(chǎng)或者直接將農(nóng)業(yè)園納入旅游景區(qū)之內(nèi)。④度假區(qū)周圍或度假區(qū)內(nèi)。⑤優(yōu)越的交通條件。

2、優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境。環(huán)境狀況是否良好直接決定了旅游者是否對(duì)該地區(qū)或景點(diǎn)感興趣，自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)美是建設(shè)農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的前提。

3、農(nóng)業(yè)生物資源優(yōu)勢(shì)或獨(dú)特的地方文化。資源的優(yōu)勢(shì)是區(qū)別于其他地區(qū)資源和決定其農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品是否出位的重要條件，地方文化的獨(dú)特性才能真正長(zhǎng)期保持農(nóng)業(yè)旅游資源的鮮活和吸引力。

4、典型的“生態(tài)、立體”農(nóng)業(yè)。“生態(tài)、立體”農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代科技發(fā)展的必然道路，也是展示高科技農(nóng)業(yè)的重要條件。

(三)農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)建設(shè)

1、鄉(xiāng)村旅館。根據(jù)旅游區(qū)大小的不同和旅游特色的差異，旅游區(qū)可以安排不同類型、不同檔次的住宿設(shè)施以吸引游客，在我國(guó)現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)旅游實(shí)踐中，除了以農(nóng)家樂(lè)形式出現(xiàn)農(nóng)戶單獨(dú)提供的住宿外，也有一些鄉(xiāng)村果園、農(nóng)莊。

2、餐飲與商業(yè)。數(shù)量多、品種豐富的購(gòu)物店增強(qiáng)旅游氛圍;餐飲設(shè)施可以設(shè)置在旅館內(nèi)，也可以單獨(dú)布局在游覽線路上，不可避免地給旅游區(qū)的環(huán)境和生態(tài)帶來(lái)極大的負(fù)面影響。

3、休閑娛樂(lè)。旅游活動(dòng)趨向于參與性、運(yùn)動(dòng)性、趣味性、科學(xué)性等。旅游區(qū)根據(jù)景觀特色配置各類游憩設(shè)施，吸引更多游客，延長(zhǎng)游客逗留時(shí)間。

4、旅游輔助設(shè)施。結(jié)合景區(qū)特色與游人使用特征規(guī)劃設(shè)計(jì)景區(qū)標(biāo)牌系統(tǒng)是體現(xiàn)景區(qū)人性化設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。另外，完善醫(yī)療設(shè)施保證旅游區(qū)正常運(yùn)行。

5、農(nóng)業(yè)旅游紀(jì)念品。最容易忽略的問(wèn)題就是農(nóng)業(yè)旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)。具有地方特色的旅游紀(jì)念品可以成為旅游區(qū)的宣傳品。

(四)鄉(xiāng)村文化和生態(tài)環(huán)境的保護(hù)利用。發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游也要注意對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境及民風(fēng)、民俗、鄉(xiāng)土文化的保護(hù)，切忌為了短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲當(dāng)?shù)氐馁Y源、環(huán)境，影響地方的長(zhǎng)遠(yuǎn)、持續(xù)發(fā)展。

在外來(lái)文化和現(xiàn)代文明的沖擊下，許多通過(guò)發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游而致富的農(nóng)民在開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品時(shí)往往忽視地方特有的文化內(nèi)涵和價(jià)值，追求城市化的生活方式，反而使游客感覺(jué)失去了原有的味道。因此，如何保障我國(guó)鄉(xiāng)村傳統(tǒng)文化特色與民俗風(fēng)情的可持續(xù)性，將是我國(guó)農(nóng)業(yè)旅游可持續(xù)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)之一。

四、農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目管理

(一)完善農(nóng)業(yè)旅游管理體制，制定合理可行的管理標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目由于充分利用了農(nóng)、林、牧、漁等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源和古村鎮(zhèn)等文化資源，涉及的部門很多。各級(jí)政府和有關(guān)部門首先要轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識(shí)，充分認(rèn)識(shí)農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展在解決“三農(nóng)”問(wèn)題、促進(jìn)廣大農(nóng)村發(fā)展中的重要作用，把發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游作為帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要手段;協(xié)助制定旅*業(yè)發(fā)展規(guī)劃、提出發(fā)展措施、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、制定有關(guān)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一培訓(xùn)從業(yè)人員，開(kāi)展行業(yè)自律活動(dòng)，有力地促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)旅游活動(dòng)的規(guī)范發(fā)展。

(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)旅游營(yíng)銷力度。由于目前我國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展規(guī)律的研究較少，各地普遍缺少對(duì)農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的專業(yè)化指導(dǎo)，經(jīng)營(yíng)者對(duì)農(nóng)業(yè)旅游的內(nèi)涵、性質(zhì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向不能正確把握，缺乏創(chuàng)新的思維和開(kāi)發(fā)理念，造成很多農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目由于缺乏對(duì)產(chǎn)品的深入挖掘和包裝而逐漸被市場(chǎng)所遺棄。

克服小農(nóng)思想意識(shí)，在經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)過(guò)程中，始終貫穿現(xiàn)代旅游業(yè)的服務(wù)理念，把服務(wù)也作為產(chǎn)品的一部分，不斷加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，提升產(chǎn)品品質(zhì)。

(三)對(duì)游客行為及旅游地居民進(jìn)行引導(dǎo)和管理。農(nóng)業(yè)旅游的旅游者多為城市居民，與鄉(xiāng)村居民文化背景、生活習(xí)慣等都不相同，二者難免產(chǎn)生沖突;另外，旅游給目的地社區(qū)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)、文化和環(huán)境方面的消極作用會(huì)對(duì)旅游可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響。很多目的地游客充斥，造成當(dāng)?shù)丨h(huán)境被破壞、交通擁擠、基礎(chǔ)設(shè)施不能滿足當(dāng)?shù)厝藗兒腿找嬖鲩L(zhǎng)的旅游客流的需求，旅游者不愿意再到旅游地旅游，當(dāng)?shù)鼐用褚矊?duì)旅*為持反對(duì)態(tài)度。

對(duì)游客，應(yīng)采取硬性措施與軟性措施“兩手都要硬”的方針。一方面用規(guī)章制度和游客須知標(biāo)準(zhǔn)對(duì)游客行為進(jìn)行管理;另一方面要積極實(shí)施教育、引導(dǎo)游客注重保護(hù)環(huán)境，文明健康地進(jìn)行游覽和參與休閑活動(dòng)等。

對(duì)居民，要采取自下而上的發(fā)展模式。對(duì)旅游地居民進(jìn)行正確的引導(dǎo)和管理，一方面有利于規(guī)范當(dāng)?shù)芈糜问袌?chǎng)的正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng);另一方面有利于緩和當(dāng)?shù)鼐用衽c旅游者之間的生活環(huán)境利益沖突等矛盾，能夠更好地開(kāi)展農(nóng)業(yè)旅游活動(dòng)。

篇二

國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見(jiàn)》明確提出,支持有條件的地區(qū)發(fā)展郵輪游艇旅游,隨著國(guó)際郵*司進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),郵輪旅游逐漸成為國(guó)人旅游消費(fèi)的新熱點(diǎn)。我國(guó)郵輪旅游產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出較快的發(fā)展勢(shì)頭但是,中國(guó)游輪旅游市場(chǎng)在旅行社管理、游客旅游觀念提升、服務(wù)水平等方面仍存在問(wèn)題,應(yīng)通過(guò)積極宣傳培養(yǎng)市場(chǎng)、打造特色產(chǎn)品、加強(qiáng)郵輪企業(yè)與旅行社合作等措施進(jìn)行改進(jìn)與完善

關(guān)鍵詞:郵輪旅游;發(fā)展現(xiàn)狀;問(wèn)題;營(yíng)銷策略

一、中國(guó)郵輪旅游市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)郵輪產(chǎn)業(yè)近年來(lái)得到了迅猛發(fā)展,其發(fā)展現(xiàn)狀具體表現(xiàn)為:首先,隨著沿海經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。郵輪旅游的興盛,沿海港口城市越來(lái)越重視發(fā)展郵輪經(jīng)濟(jì):其次,由于國(guó)際郵*司看到了中國(guó)郵輪市場(chǎng)的廣闊前景進(jìn)而對(duì)其!表現(xiàn)出了極高的熱情;再次,由于中國(guó)濃厚的歷史文化底!蘊(yùn)對(duì)國(guó)際郵輪游客形成了極強(qiáng)的吸引力。與此同時(shí)也不.!一難看到由于文化背景導(dǎo)致的消費(fèi)意識(shí)的差異,中國(guó)老百‘姓的郵輪消費(fèi)熱情很低。分析原因首先,郵輪產(chǎn)品價(jià)值高;其次,由于郵輪產(chǎn)品的高價(jià)值導(dǎo)致郵輪產(chǎn)品在廣告宣傳時(shí)也是以高品質(zhì)。高消費(fèi)為形象,增加了其進(jìn)入大眾化消費(fèi)領(lǐng)域的難度:再次,由于東西方文化的差異導(dǎo)致郵輪產(chǎn)品消費(fèi)觀念上的差異。腹地居民的消費(fèi)觀念是郵輪旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一隨著多方共同努力.郵輪市場(chǎng)的開(kāi)拓,居民消費(fèi)觀念漸漸轉(zhuǎn)向郵輪旅游。但是,渤海灣地區(qū)、整個(gè)山東地區(qū)居民的郵輪消費(fèi)觀念尚在形成之中,還需有針對(duì)性地培養(yǎng)二、中國(guó)郵輪旅游市場(chǎng)存在的問(wèn)題(一)旅行社方面首先旅行社的從業(yè)人員素質(zhì)有待提高。目前在中國(guó)郵輪旅游仍然是新產(chǎn)品。旅行社郵輪旅游方面的從業(yè)人員并不多,為了滿足郵輪旅游者的旅游需求,旅行社從業(yè)人員必須熟悉不同地域、不同路線和由于不同產(chǎn)品所涉及的不同的郵輪上的餐飲和住宿設(shè)施,詳細(xì)了解每條船,只有這樣才能設(shè)計(jì)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。其次。旅行社對(duì)旅游產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)存在一定的問(wèn)題。郵輪旅游是一種現(xiàn)代的休閑方式,游客可以在船上盡情娛樂(lè),還可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)按照行程安排下船觀光。因此,郵輪的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)一般是以陸地上五酒店為基礎(chǔ)進(jìn)行設(shè)計(jì)甚至某些產(chǎn)品的檔次要高于五酒店。船上的設(shè)施設(shè)備一應(yīng)俱全。能夠充分滿足游客的旅游休閑需求。船票的費(fèi)用除了旅行費(fèi)用本身還包含了在船上及陸地上吃、住、游、娛的所有費(fèi)用。以上提到的方方面面要求旅行社不僅了解郵輪產(chǎn)品硬件方面的檔次,同時(shí)要求其對(duì)軟件方面尤其是郵輪上的服務(wù)質(zhì)量方面能夠正確理解并深刻認(rèn)識(shí)。但是,郵輪的大小一直是旅行社最為關(guān)注的方面,甚至為了促銷游輪旅游產(chǎn)品去推行低價(jià)策略打價(jià)格戰(zhàn),重視對(duì)路線的介紹而忽略郵輪本身的設(shè)施和活動(dòng)。再次,旅行社接待能力有待提高。同一般的出境旅游產(chǎn)品相比,郵輪旅游的操作難度比較高,風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大。同時(shí),由于旅行社方-面義缺乏郵輪旅游組團(tuán)經(jīng)驗(yàn)和與此對(duì)應(yīng)的導(dǎo)游服務(wù)人員,很難滿足郵輪旅游者的高質(zhì)量消費(fèi)的要求。另外,由于郵輪旅游產(chǎn)品的推廣周期較長(zhǎng).要提前幾個(gè)月就打出,告.提前幾個(gè)月預(yù)訂船艙,設(shè)計(jì)行程,如果在此期間游客數(shù)量不夠成團(tuán)或者出現(xiàn)大量*現(xiàn)象,旅行社就會(huì)因此遭受損失,從而導(dǎo)致成本無(wú)法收回(--)游客方面首先,從東西方消費(fèi)觀念的差異來(lái)看,中國(guó)郵輪市場(chǎng)的開(kāi)拓仍面臨一定的挑戰(zhàn)。郵輪旅游雖然興盛已久,但其目標(biāo)群體主要指向國(guó)外或者更確切來(lái)說(shuō)是在歐美國(guó)家..我國(guó)旅游者對(duì)郵輪旅游的認(rèn)識(shí)較為膚淺。其次,郵輪旅游是一種旅游活動(dòng)的意識(shí)仍被中國(guó)游客排除在旅游休方式的選擇之外。在中國(guó)人的消費(fèi)觀念中,郵輪一直是一種交通工具,將其視為一種旅游方式仍需要深人的宣傳。

再次,游客的休假時(shí)間。在歐美5至12日游是歡迎的航游線路。其中7日游最為普遍.最長(zhǎng)的可達(dá)幾十天。實(shí)際上一次7日游共涉及8天的行程。中國(guó)現(xiàn)行假期制度的限制,“十一”和春節(jié)兩個(gè)黃金周,每個(gè)黃金周總共7天,限制了工薪階層的出游時(shí)間。最后,從游客的消費(fèi)能力來(lái)看,郵輪旅游是一項(xiàng)高端旅游項(xiàng)目,一次航游的消費(fèi)從幾千元到幾萬(wàn)元不等,盡管中國(guó)人均GDP成逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),但對(duì)于一般市民來(lái)說(shuō),仍難以承受,尤其是在消費(fèi)觀念沒(méi)有改變和對(duì)郵輪認(rèn)知尚未改變的情況下。

(三)不同航線郵*司的服務(wù)水平方面中國(guó)郵輪旅游不同航線郵*司的服務(wù)水平存在差異.表現(xiàn)為東南亞航線的服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)于歐美航線服務(wù)質(zhì)量。歐美郵輪缺少優(yōu)秀的普通話導(dǎo)游;另外,餐飲種類單一。

中國(guó)游客很難在異國(guó)他鄉(xiāng)吃到可口的中餐。

三、中國(guó)郵輪旅游的營(yíng)銷策略

(一)積極宣傳培育郵輪旅游市場(chǎng)由于消費(fèi)理念和消費(fèi)偏好的不同,培育中國(guó)郵輪旅游市場(chǎng)需要一定的時(shí)間。首先,針對(duì)這種情況必須加大宣傳力度,可以通過(guò)廣告、媒體、節(jié)慶活動(dòng)、培訓(xùn)、展覽會(huì)等營(yíng)銷手段,定期舉辦郵輪峰會(huì)高層論壇.建立中國(guó)郵輪產(chǎn)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站,提供郵輪旅游信息咨詢服務(wù),以增強(qiáng)人們對(duì)郵輪旅游的認(rèn)知和理解。其次,明確中國(guó)郵輪旅游的市場(chǎng)定位。郵輪旅游一直是旅游市場(chǎng)上的中高端產(chǎn)品,中國(guó)郵輪旅游發(fā)展研究調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)顯示,98%的被調(diào)查游客(至少進(jìn)行過(guò)1次郵輪旅游.60%的游客已有過(guò)2~3次的郵輪旅游經(jīng)歷)月平均收入在5000元以上郵輪旅游在中國(guó)的潛在消費(fèi)對(duì)象的定位應(yīng)該是中產(chǎn)階層。郵*司在追求旅客數(shù)量的同時(shí)不能忽視旅客的質(zhì)量,不要盲目宣傳促銷。

(二)打造特色郵輪旅游產(chǎn)品

郵輪旅游的特殊性在于郵輪本身就是旅游的一個(gè)目的地,郵輪上所提供的各類娛樂(lè)設(shè)施就能使游客感受到一種充實(shí)的休閑娛樂(lè)方式,上岸觀光則變成了一種調(diào)劑。

因此,從產(chǎn)品策略來(lái)看,郵輪旅游市場(chǎng)上的產(chǎn)品主要分為郵輪航線與郵輪本身兩方面,而郵輪航線又可分為現(xiàn)有的郵輪航線與未開(kāi)通的郵輪航線。對(duì)于郵輪本身,產(chǎn)品策略首先是要突出郵輪與其他旅游方式的不同之處,強(qiáng)調(diào)郵輪的舒適性、享受性以及海上休閑方式的特殊性。其次,針對(duì)不同類型旅游者的特點(diǎn)來(lái)改良郵輪產(chǎn)品。提高服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)服務(wù)人員的語(yǔ)言交際能力,針對(duì)不同國(guó)別、不同文化、不同性格提供與其相對(duì)應(yīng)的服務(wù)。

尤其在菜肴制作上應(yīng)該具有特色,有針對(duì)性,注重菜肴的口味。很多國(guó)內(nèi)游客很難適應(yīng)郵輪上的餐飲,郵輪上的飲食供應(yīng)仍舊以西餐為主,而中餐的烹飪卻缺乏特色甚至沒(méi)有。這樣的服務(wù)與郵輪旅游的高檔消費(fèi)化是相悖的大大降低了游客的旅游熱情。加強(qiáng)了本身由于文化差異,消費(fèi)觀念差異導(dǎo)致的對(duì)郵輪旅游休閑方式的排斥。進(jìn)一步增大了郵輪旅游宣傳促銷的難度。

(三)加強(qiáng)郵輪企業(yè)與旅行社的合作目前郵輪旅游產(chǎn)品的銷售,大部分都是通過(guò)多元的分銷渠道達(dá)成的。鑒于旅行社與游客之間的緊密關(guān)系.而且現(xiàn)階段外資郵*司無(wú)法直接在中國(guó)設(shè)立自己的代理商,郵輪企業(yè)和旅行社開(kāi)展廣泛的合作勢(shì)在必行。首先,郵*司要主動(dòng)與旅行社合作,實(shí)現(xiàn)互利共贏的目標(biāo)。其次,通過(guò)對(duì)旅行社人員進(jìn)行培訓(xùn)來(lái)加深其對(duì)郵輪旅游的理解進(jìn)而共同打造適銷對(duì)路的郵輪旅游產(chǎn)品。再次,郵*司爭(zhēng)取政策的允許,取得獨(dú)資旅行社的經(jīng)營(yíng)權(quán),以從事入境游、國(guó)內(nèi)游和郵輪票務(wù)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)。

(四)充分發(fā)揮郵輪行業(yè)協(xié)會(huì)的作用由于行業(yè)特殊性及歷史原因,中國(guó)郵輪業(yè)目前還沒(méi)有統(tǒng)一的歸口政府部門管理。郵輪行業(yè)協(xié)會(huì)作為政府與企業(yè)之間的橋梁和紐帶,應(yīng)積極把郵*司的呼聲及時(shí)反饋給相關(guān)政府部門,并推動(dòng)建立起有效的交流平臺(tái)。

由于中國(guó)的郵輪旅游發(fā)展研究尚處于起步階段,相關(guān)的配套服務(wù)及政策還有許多需要完善之處。同時(shí),新的問(wèn)題、新的情況也在不斷出現(xiàn)。如何為中國(guó)郵輪旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更加便利的環(huán)境。成為目前郵輪業(yè)共同面對(duì)的新的課題。國(guó)內(nèi)郵輪行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)充分發(fā)揮行業(yè)組織的凝聚力。加強(qiáng)同行業(yè)間的聯(lián)系協(xié)作,使其互相扶持、形成合力,謀求“共贏”,從而促進(jìn)郵輪旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和快速發(fā)展。

(五)培養(yǎng)和引進(jìn)專業(yè)人才、實(shí)施人才儲(chǔ)備戰(zhàn)略郵輪旅游業(yè)作為在我國(guó)出現(xiàn)的新興產(chǎn)業(yè),起步較晚,專業(yè)人才十分缺乏,人才儲(chǔ)備方面還需要不斷的探索和研究。行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)專業(yè)人才的培養(yǎng),因此,需要健全相關(guān)高校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的體制,引入郵輪培訓(xùn)課程,培養(yǎng)大量?jī)?yōu)秀的郵輪服務(wù)人員,培訓(xùn)具有先進(jìn)理念的客票銷售代理等。作為我國(guó)高級(jí)人才培養(yǎng)基地的高?？梢蚤_(kāi)設(shè)郵輪旅游專業(yè).培養(yǎng)亟需的高級(jí)郵輪旅游人才。同時(shí),郵輪企業(yè)也可以與高校、科研院所、政府聯(lián)合,以政府為主導(dǎo),以高校和科研院所為基地,由企業(yè)提供資金支持。共同培養(yǎng)、培訓(xùn)專業(yè)人才,以滿足行業(yè)對(duì)人才的需求。

宣傳方案 篇13

（一）前期準(zhǔn)備

1、建立xx個(gè)垃圾分類試點(diǎn)小區(qū)xxx。

2、在試點(diǎn)小區(qū)中開(kāi)展大型宣傳活動(dòng)xx次，發(fā)放宣傳品xx余份。使居民知曉率達(dá)到100%。

（二）制訂方案，健全機(jī)構(gòu)

xx社區(qū)作為先行試點(diǎn)社區(qū)，按照要求對(duì)垃圾分類工作做統(tǒng)一部署，結(jié)合小區(qū)的實(shí)際情況，成立了垃圾分類工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《社區(qū)生活垃圾分類工作實(shí)施方案》，同時(shí)，按照垃圾分類工作有關(guān)要求，明確工作職責(zé)和任務(wù)，制訂了垃圾分類工作考核細(xì)則，以及責(zé)任主體、操作流程、管理標(biāo)準(zhǔn)等一系列制度，確保了垃圾分類試點(diǎn)工作的有序開(kāi)展。

（三）著力宣傳，營(yíng)造氛圍

垃圾分類工作的開(kāi)展，離不開(kāi)社區(qū)居民的支持，為了營(yíng)造試點(diǎn)，社區(qū)開(kāi)展垃圾分類工作氛圍，利用宣傳欄、宣傳展板、xx等介紹垃圾分類有關(guān)知識(shí)，提高全員做好垃圾分類的自覺(jué)性和準(zhǔn)確性。

（四）注重實(shí)效，有序?qū)嵤?/p>

按照實(shí)施方案，xx廣場(chǎng)計(jì)劃發(fā)放分類垃圾亭xx個(gè)，分類垃圾桶xx組；xx發(fā)放分類垃圾亭xx個(gè)，分類垃圾桶x組；x發(fā)放分類垃圾亭x個(gè)，分類垃圾桶xx組。xx月下旬將購(gòu)買垃圾亭、垃圾桶的申請(qǐng)報(bào)告遞交至xx，預(yù)計(jì)x月初資金落實(shí)到位，分類垃圾配置也及時(shí)安裝到位。

彩虹跑方案(范本十三篇)

幼兒園開(kāi)展活動(dòng)，在某種意義上來(lái)講有著行為指導(dǎo)的作用，很多的時(shí)候，趣味活動(dòng)更是幼兒自我認(rèn)識(shí)的過(guò)程！為了活動(dòng)的有條不紊，我們提前把方案給撰寫好！那么，幼兒園舉辦活動(dòng)對(duì)幼兒還有哪些積極的影響呢？推薦你看看以下的彩虹跑方案(范本十三篇)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

彩虹跑方案 篇1

體育活動(dòng)不僅可以鍛煉兒童的身體，而且可以發(fā)展兒童的智力，還可以培養(yǎng)兒童的意志品質(zhì)和各種社會(huì)能力。在我們?nèi)粘ｉ_(kāi)展的豐富的活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)小班幼兒對(duì)體育活動(dòng)有著較濃厚的興趣，但在體育游戲中，大多鍛煉的是下肢力量，上肢力量鍛煉較少，幼兒動(dòng)作的靈敏性與協(xié)調(diào)性有待進(jìn)一步鍛煉和發(fā)展；活動(dòng)中孩子們個(gè)體、小組的玩法較多，集體合作玩一種器械的較少，與同伴玩的較多，親子玩的較少，所以他們的群體合作意識(shí)需要進(jìn)一步培養(yǎng)；同時(shí)，也需要讓孩子們?cè)诨顒?dòng)中感受到溫暖的情感。由此，我設(shè)計(jì)了“彩虹傘”活動(dòng)。

在活動(dòng)設(shè)計(jì)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)彩虹傘非常適合家長(zhǎng)和孩子一起玩，所以我設(shè)計(jì)了基于親子游戲的整個(gè)教學(xué)活動(dòng)。

彩虹傘的玩法多種多樣，如鍛煉跑跳能力的“拉個(gè)圓圈走走”，增強(qiáng)手部、腿部力量的“毛毛蟲(chóng)游戲”，鍛煉動(dòng)作協(xié)調(diào)性和靈敏性的“海底取寶”，練習(xí)爬行的“吃蛋糕”游戲，適合進(jìn)行團(tuán)體游戲的“蒙古包”，可以將彩虹傘拋上拋下鍛煉躲閃能力，還可以跳傘、轉(zhuǎn)傘、抓傘……根據(jù)小班幼兒的興趣點(diǎn)以及對(duì)活動(dòng)的定位，我首先確定了以下活動(dòng)目標(biāo)：體驗(yàn)與同伴、家人共同游戲的快樂(lè)，感受親子間的溫馨親情；聽(tīng)到信號(hào)或**做指定動(dòng)作；練習(xí)走、跑、跳、爬，培養(yǎng)協(xié)調(diào)反應(yīng)能力。

根據(jù)活動(dòng)目標(biāo)，“彩虹傘”這一活動(dòng)無(wú)疑應(yīng)該凸顯以下價(jià)值點(diǎn)：與目標(biāo)最契合的彩虹傘的多種玩法；在游戲過(guò)程中，兒童的生理、心理、感官等方面得到發(fā)展；突出親子活動(dòng)的特點(diǎn)，更適合家長(zhǎng)和孩子參與其中?；谝陨纤伎迹_定了活動(dòng)的基本“雛形”。

環(huán)節(jié)1親子律動(dòng)：身體妙妙妙

價(jià)值點(diǎn)：這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單有趣的親子小游戲，家長(zhǎng)和孩子能主動(dòng)地投人，活動(dòng)中每位家長(zhǎng)和孩子一對(duì)一游戲，在游戲中體驗(yàn)到親子共享同學(xué)的快樂(lè)。

環(huán)節(jié)2 玩彩虹傘游戲

(1)大海浪：家長(zhǎng)和幼兒拉起彩虹傘，根據(jù)**變化抖動(dòng)傘面，模擬海浪翻騰的情景。

價(jià)值點(diǎn)：游戲“大海浪”，從小臂的抖動(dòng)到大臂的甩動(dòng)到瘋狂的跳躍起來(lái)拋甩，再到慢慢變靜，鍛煉了幼兒的上肢力量及肌肉控制能力。

(2)拉個(gè)圓圈走走：家長(zhǎng)與幼兒共同拉著彩虹傘向右、向左、轉(zhuǎn)圈走或跑。

(3)吃蛋糕：聽(tīng)口令“1”舉高，“2”放下壓住彩虹傘，幼兒向里爬。

價(jià)值點(diǎn)：在吃蛋糕游戲中，集體合作做個(gè)“大蛋糕”，鍛煉幼兒爬行的能力。

(4)踩傘泡：家長(zhǎng)抖動(dòng)彩虹傘，當(dāng)**響起時(shí)，教師與幼兒一起在彩虹傘中踩傘泡，**停止幼兒迅速停下來(lái)擺個(gè)造型。

價(jià)值點(diǎn)：拉個(gè)圓圈走走、踩傘泡這兩個(gè)游戲，讓幼兒和家長(zhǎng)聽(tīng)**信號(hào)走和跑，循序漸進(jìn)，運(yùn)動(dòng)量較大；在**快慢變化中，鍛煉了幼兒的下肢力量，同時(shí)培養(yǎng)了幼兒的**節(jié)奏感和應(yīng)變能力，并且還可以刺激幼兒視覺(jué)，幫助幼兒感知空間方位的變化。

(5)蒙古包：家長(zhǎng)和老師抓住彩虹傘的傘邊，聽(tīng)老師的口令：“一拋二拋拋三拋，變成一個(gè)蒙古包，小朋友們快快來(lái)，坐進(jìn)腿窩樂(lè)淘淘”，家長(zhǎng)和幼兒一起躲到傘里面。

價(jià)值點(diǎn)：蒙古包游戲，讓孩子感受到父母的愛(ài)撫，體會(huì)溫馨的親情，同時(shí)也是一種放松的活動(dòng)。

第三課結(jié)束：卷起彩虹傘，整理彩虹傘

價(jià)值點(diǎn)：自理能力和清潔習(xí)慣的培養(yǎng)。

“彩虹傘”活動(dòng)逐步完善的過(guò)程也是教師教育觀念逐步轉(zhuǎn)變、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)逐步積累的過(guò)程。從活動(dòng)開(kāi)始的雛形到最后的成功開(kāi)展，我們進(jìn)行了多次教學(xué)研究和磨合，并在幾個(gè)方面作了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

目標(biāo)的調(diào)整。在二審教學(xué)中，我們首先梳理了活動(dòng)目標(biāo)，把情感目標(biāo)放在首位。這是家長(zhǎng)和孩子們共同參與、相互配合的活動(dòng)。其最大的意義應(yīng)該是加強(qiáng)親子之間的情感交流。

在認(rèn)知目標(biāo)和能力目標(biāo)上，我們將其簡(jiǎn)化，這樣更適合小班兒童的發(fā)展目標(biāo)，更具針對(duì)性和針對(duì)性。

環(huán)節(jié)的調(diào)整。第一次活動(dòng)的環(huán)節(jié)，各個(gè)游戲面面俱到，就像是一個(gè)大拼盤。雖然孩子們和他們的父母玩得很開(kāi)心，但他們沒(méi)有突出重點(diǎn)，很少獨(dú)立探索。

為此，我們細(xì)研了每一個(gè)游戲在發(fā)展幼兒動(dòng)作方面的側(cè)重點(diǎn)，同時(shí)考慮到各個(gè)游戲之間層層遞進(jìn)的關(guān)系，對(duì)整個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了合理的裁剪。比如旋轉(zhuǎn)彩虹，雖然好玩，但與目標(biāo)不符，所以被刪除；在大海浪、拉個(gè)圓圈走走、踩傘泡、吃蛋糕、蒙古包這幾個(gè)游戲的環(huán)節(jié)上，也進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，第二次活動(dòng)中將踩傘泡和吃蛋糕進(jìn)行了互換，讓整個(gè)活動(dòng)按走一跑一跳一爬的順序來(lái)進(jìn)行，層層遞進(jìn)。活動(dòng)遵循了幼兒生理機(jī)能活動(dòng)變化的規(guī)律和特點(diǎn)，注重運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度和密度的搭配，動(dòng)靜交替，每個(gè)游戲的設(shè)計(jì)上考慮到了讓幼兒進(jìn)行基本動(dòng)作的練習(xí)，發(fā)展動(dòng)作協(xié)調(diào)應(yīng)變能力。

在第一次活動(dòng)中，孩子和家長(zhǎng)只是在老師的帶領(lǐng)下，將走、跑、跳、爬、鉆的動(dòng)作演練了一遍，沒(méi)有比較深入地講解和示范。教師更注重游戲的形式，忽視游戲?qū)Υ龠M(jìn)兒童健康發(fā)展特別是身體素質(zhì)發(fā)展的意義。經(jīng)過(guò)研討與改進(jìn)后，喚起了家長(zhǎng)主動(dòng)參與活動(dòng)的愿望，他們由被動(dòng)變主動(dòng)，和孩子一起投入地參與到游戲中。

情感的升華。在第二次活動(dòng)中，我們特意加入了“聽(tīng)**，親子進(jìn)**感交流、放松”的環(huán)節(jié)，家長(zhǎng)和孩子在蒙古包里一起唱《小星星》的歌，爸爸媽媽跟著**節(jié)奏輕輕地?fù)u著寶貝，搖一搖，揉一揉，捏一捏，摸一摸，拍一拍，抱一抱，親一親，對(duì)寶貝說(shuō)“我愛(ài)你寶貝”，寶貝對(duì)媽媽說(shuō)“我愛(ài)你媽媽”。在這一環(huán)節(jié)中，父母與子女情感交融，整個(gè)體育活動(dòng)在愛(ài)的氣氛中被推向了高潮。

這是一次體育活動(dòng)，更是一次注重親子互動(dòng)和情感交流的新嘗試，讓每一個(gè)孩子和家長(zhǎng)在活動(dòng)中感受到了快樂(lè)和感動(dòng)，這對(duì)孩子的健康發(fā)展和成長(zhǎng)都將是極其有益的。

彩虹跑方案 篇2

一、活動(dòng)背景

食有五谷，土分五色，天地蘊(yùn)五行，五行作而萬(wàn)物生，劃用五谷的粉末按分封時(shí)的五色土青、紅、白、黑、黃五種顏色染色，跑步也可以五彩繽紛，充滿歡聲笑語(yǔ)，南京**將在冬季組織彩虹跑，由南京白馬公園為起點(diǎn)，一路相互拋灑成彩人，到達(dá)玄武湖公園后，搭臺(tái)聯(lián)歡。用五色跑方案能形成強(qiáng)烈的視角沖擊力，而彩虹代表著希望，經(jīng)過(guò)精心策劃，把一路上拋撒帶有企業(yè)標(biāo)志的logo彩色粉的活動(dòng)正式定名為“某某企業(yè)彩虹跑”，形成彩虹跑模式。與此同時(shí)，在我們身邊有許多需要幫助的困難群體，以彩虹健康跑的形式助力愛(ài)心傳播，各金融單位、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)“彩虹跑”活動(dòng)因此應(yīng)運(yùn)而生。

二、時(shí)間地點(diǎn)

2014年11月-12月

11月上旬報(bào)名期，11月中旬備料期

三、主辦單位

四、跑步路線：

白馬公園至玄武湖公園（具體線路待定）。

五、報(bào)名方式

全市各單位招募志愿者，熱愛(ài)體育的可以報(bào)名參加。具體報(bào)名方式如下：

1關(guān)注主辦單位，南京**購(gòu)買并享受南京微博或微信賬號(hào)報(bào)名參與，結(jié)合彩虹潤(rùn)發(fā)布項(xiàng)目?jī)r(jià)值。

六、活動(dòng)目的

旨在提升項(xiàng)目形象，增加關(guān)注度和知名度，收集客戶資料，推廣產(chǎn)品。

七、活動(dòng)費(fèi)用：

全過(guò)程費(fèi)用包括活動(dòng)策劃、場(chǎng)地費(fèi)、宣傳費(fèi)等，共計(jì)**1萬(wàn)元（不含設(shè)備、現(xiàn)場(chǎng)小禮品及布置制作費(fèi)）。

彩虹跑方案 篇3

活動(dòng)目標(biāo)：練習(xí)快速攀爬動(dòng)作，體驗(yàn)各種感官的練習(xí)，感受集體游戲的樂(lè)趣。

活動(dòng)準(zhǔn)備：彩虹傘鈴鼓錄音機(jī)學(xué)會(huì)兒歌《彩虹傘》

活動(dòng)過(guò)程：

（1） 老師帶領(lǐng)孩子們來(lái)到活動(dòng)室，聽(tīng)老師指揮一起做熱身操。

搖搖頭，跳一跳；聳聳肩，跳一跳；

彎彎腰，跳一跳；蹲一蹲，跳一跳；

扭一扭，跳一跳；轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，跳一跳。

（二）談話導(dǎo)入：今天老師給你們帶來(lái)了一個(gè)禮物，你們看，它是什么?(彩虹傘鋪在活動(dòng)室地上)它的名字叫彩虹傘，今天我們就要和彩虹傘一起做游戲。

（三）基本部分：

游戲一：找顏色

1老師講解游戲名稱，引導(dǎo)孩子觀察彩虹傘的顏色，為游戲順利進(jìn)行做準(zhǔn)備。

2.講解并示范游戲玩法：請(qǐng)幼兒自由坐在彩虹傘上，聽(tīng)到鈴聲后快速地爬，邊爬邊說(shuō)兒歌，鈴聲一停，就找到相應(yīng)的顏色坐下來(lái)。

三。老師強(qiáng)調(diào)游戲的注意事項(xiàng)：孩子們?cè)谂逝罆r(shí)不要碰撞。

游戲二：下大雨

1老師講解游戲名稱，將孩子分成男女兩組，依次進(jìn)行游戲。

2.教師講解并示范游戲玩法：老師和一組幼兒抓住彩虹傘的邊緣，邊轉(zhuǎn)邊說(shuō)兒歌，兒歌說(shuō)完后，教師說(shuō)：

“下大雨啦！大家趕快躲到傘下面?！睅熡滓黄饟纹饌?，另一組幼兒快速爬到傘下面，立刻放下傘，聽(tīng)到教師說(shuō)：

“雨停了，大家趕快出來(lái)吧！”就撐起傘幼兒快速爬出來(lái)。

（四）結(jié)束部分：教師將彩虹傘撐成山洞狀，幼兒從山洞爬過(guò)來(lái)，隨**做放松運(yùn)動(dòng)，并自由交談，分享游戲帶來(lái)的快樂(lè)。

附兒歌：《彩虹傘》

彩虹傘，像轉(zhuǎn)盤，彩虹傘，像一朵花，

我們一起玩轉(zhuǎn)臺(tái)，爬上彩虹傘，

你轉(zhuǎn)，我轉(zhuǎn)，鈴聲停止尋找顏色，

我們齊心轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。找到紅色坐下來(lái)。

彩虹跑方案 篇4

活動(dòng)目標(biāo)

1、培養(yǎng)幼兒的觀察力，想象力，感受彩虹的氣勢(shì)美。

2、發(fā)展幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力。

3、培養(yǎng)幼兒敏銳的觀察能力。

4、鼓勵(lì)幼兒大膽的猜猜、講講、動(dòng)動(dòng)。

5、鼓勵(lì)幼兒敢于大膽表述自己的見(jiàn)解。

活動(dòng)準(zhǔn)備

1、彩虹圖片一張、錄像機(jī)及錄像帶

2、字卡若干

3、錄音機(jī)及音樂(lè)帶

4、實(shí)物投影一臺(tái)

5、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：認(rèn)識(shí)彩虹

活動(dòng)過(guò)程

1、錄像欣賞：彩虹，引起幼兒的注意。

2、錄像中有什么?它們都有哪些顏色?

3、彩虹姐姐有幾種顏色?她是什么時(shí)候才出來(lái)和小朋友一起玩呀?彩虹姐姐像什么?(鼓勵(lì)幼兒說(shuō)出自己不同的看法)

4、老師配樂(lè)朗誦詩(shī)歌，請(qǐng)小朋友結(jié)合圖片欣賞。

5、你們喜歡這首詩(shī)歌嗎?說(shuō)一說(shuō)自己的感受。(鼓勵(lì)幼兒結(jié)合圖片說(shuō)出不同的感受)

6、教師完整朗誦兒歌一遍，然后請(qǐng)幼兒跟著念2至3遍。

7、聽(tīng)音樂(lè)做動(dòng)作退場(chǎng)。

各領(lǐng)域中的滲透

1、科學(xué)領(lǐng)域：科學(xué)小實(shí)驗(yàn)《彩虹的形成》

2、藝術(shù)領(lǐng)域：蠟筆畫--彩虹

3、生活中的滲透：留意生活中哪些東西像彩虹，引導(dǎo)幼兒觀察。

4、環(huán)境中中的滲透：制作彩虹布置環(huán)境。

5、家庭教育：家長(zhǎng)帶領(lǐng)幼兒在雨后觀看彩虹，豐富彩虹的相關(guān)知識(shí)。

活動(dòng)反思

讓孩子發(fā)揮想象，試著說(shuō)一說(shuō)如果有一條彩虹擺在你面前你打算干什么呢?讓孩子暢所欲言，發(fā)揮想象，鍛煉孩子說(shuō)話和想象的能力。

彩虹跑方案 篇5

一、活動(dòng)題目

彩虹的形成

二、活動(dòng)目標(biāo)

通過(guò)觀察，使幼兒了解彩虹是由哪七種顏色組成的以及如何形成的。培養(yǎng)幼兒的觀察和操作能力。

三、適用對(duì)象

5～6歲幼兒。

四、活動(dòng)所需資源

彩虹圖片、塑膠盆、小鏡子、方形魚(yú)缸、紙等。

五、活動(dòng)過(guò)程

引入：小朋友，夏天雷雨過(guò)后，有時(shí)天空中會(huì)出現(xiàn)一座七彩橋，你們知道那是什么嗎?(彩虹)

看一看，彩虹是由哪幾種顏色組成的?

(1)彩虹是由七種顏色組成的。

(2)彩虹的顏色是紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫。

探究的問(wèn)題：怎樣做出彩虹?

幼兒討論。

(1)用噴壺噴水，就像下雨的樣子。

(2)把水放在陽(yáng)光下用鏡子照一照。

(3)用盛滿水的玻璃杯試一試。

試一試。

(1)將塑膠盆裝滿水，放在陽(yáng)光下。將鏡子放在水中，對(duì)著太陽(yáng)光，慢慢調(diào)整角度，直到墻壁或天花板上映出彩虹。

(2)將裝滿水的魚(yú)缸放在紙上，放在從窗口照進(jìn)來(lái)的太陽(yáng)光中。把魚(yú)缸抬起，慢慢地調(diào)整角度，直到紙上出現(xiàn)彩虹。

(3)背對(duì)著陽(yáng)光，用噴壺將水噴灑出去。

涂一涂。幼兒用油畫棒涂畫出美麗的彩虹。

六、注意事項(xiàng)

1．教師要提前做好充分的準(zhǔn)備工作，各個(gè)實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)都要提前做一遍，做到心中有數(shù)。

2．鏡子的角度不易調(diào)整好，老師可幫助幼兒，以保證實(shí)驗(yàn)的效果。

彩虹跑方案 篇6

彩虹方案

今日，在杭州吳山廣場(chǎng)上，摩肩接踵、彩旗飄動(dòng)，還有掌管節(jié)目等大型活動(dòng)，我走近一看，原來(lái)是杭州每年舉行的“彩虹”方案對(duì)結(jié)助學(xué)活動(dòng)。

在對(duì)結(jié)宣傳欄上，我看見(jiàn)許多同學(xué)的助學(xué)申請(qǐng)表，這些需要對(duì)結(jié)的同學(xué)從小學(xué)到高中都有。他（她）們?cè)谛@體現(xiàn)都十分優(yōu)異，由于家庭比較困難、擔(dān)負(fù)比較重。有的沒(méi)有父親；有的沒(méi)有母親；有的爸爸媽媽都沒(méi)有，所以才出來(lái)承受社會(huì)愛(ài)心人士的膏火救助。

工作人員告訴我：不同年級(jí)的同學(xué)所需的膏火是不同的，小學(xué)每年400元，初中每年600元，高中每年1000元。當(dāng)我在申請(qǐng)表上看到那一張張活潑可愛(ài)，卻又對(duì)學(xué)習(xí)充溢酷愛(ài)的笑臉時(shí)，我的心里不由陷入了深深的深思……

我想：他們家庭這么赤貧，但是還那么快樂(lè)的學(xué)習(xí)，并且成果還那么的優(yōu)異。相反，我條件這么好，應(yīng)該要比他們更快樂(lè)、更優(yōu)異?。〉俏疫€有什么不滿足的呢？

有一名叫李勝的同學(xué)，當(dāng)他成功的得到他人的對(duì)結(jié)時(shí)，我看見(jiàn)他的臉上掛著激動(dòng)的淚水，似乎在說(shuō)“我總算能夠沒(méi)有掛念、安心的好好學(xué)習(xí)了?！?/p>

“上學(xué)”關(guān)于我來(lái)說(shuō)，是再往常不過(guò)的事了，但是對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)悠遠(yuǎn)的愿望，由于他們的家庭、他們的擔(dān)負(fù)、他們沒(méi)有完好愛(ài)等等。

我的條件比他們好，我應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)，我要好好愛(ài)惜現(xiàn)在的時(shí)機(jī)，將來(lái)做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。

彩虹跑方案 篇7

活動(dòng)目標(biāo)：

1、能用手指點(diǎn)畫的方式表現(xiàn)彩虹糖。

2、感知紅、黃、綠三種顏色，能選擇自己喜歡的顏色作畫。

3、愿意參加點(diǎn)畫活動(dòng)，體驗(yàn)手指作畫的樂(lè)趣。

4、嘗試將觀察對(duì)象基本部分歸納為圖形的方法，大膽表現(xiàn)它們各不相同的特征。

5、體驗(yàn)想象創(chuàng)造各種圖像的快樂(lè)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、紅色、綠色、黃色顏料、剪成瓶狀的作業(yè)紙。

2、彩虹糖裝在透明的玻璃瓶中。

活動(dòng)流程：

引起興趣→圖形刺激→想象創(chuàng)造活動(dòng)過(guò)程：

一、預(yù)熱階段。

1、創(chuàng)設(shè)小熊做客的情境，導(dǎo)入活動(dòng)，激發(fā)孩子參與活動(dòng)的興趣。

教師用捉迷藏的形式出示玩具小熊，鼓勵(lì)寶寶向小熊問(wèn)好，并出示小熊帶來(lái)的彩虹糖。

2、認(rèn)認(rèn)說(shuō)說(shuō)彩虹糖的顏色、形狀，感知紅、黃、綠三種顏色。

“看，漂亮的彩虹糖，有哪些顏色呢?”豐富詞匯：五顏六色。

“彩虹糖是什么形狀的?”

3、分享彩虹糖，學(xué)說(shuō)短句“我喜歡什么顏色的彩虹糖”，鞏固對(duì)顏色的認(rèn)識(shí)。

二、圖形刺激。

1、出示瓶狀的作業(yè)紙。

“看，小熊的瓶子里還有彩虹糖嗎?”“看，老師把彩虹糖變出來(lái)?！?/p>

2、教師示范手指點(diǎn)畫彩虹糖。

說(shuō)口訣“壓壓(蘸顏料)點(diǎn)點(diǎn)(點(diǎn)畫)彩虹糖”，并鼓勵(lì)寶寶伸出食指，和教師一起邊說(shuō)邊練習(xí)。

三、想象創(chuàng)造。

幼兒自由找空瓶子進(jìn)行點(diǎn)畫，教師指導(dǎo)孩子用是指點(diǎn)畫，鼓勵(lì)她們用自己喜歡的顏色點(diǎn)畫，在瓶子里變出五顏六色的彩虹糖，提醒他們換顏色時(shí)先用抹布把手指上的顏料擦干凈。

活動(dòng)反思：

糖果是幼兒鐘愛(ài)的食物，當(dāng)出示彩虹糖的時(shí)候就足夠的吸引兒的眼球，調(diào)動(dòng)了幼兒積極性。通過(guò)認(rèn)識(shí)彩虹糖的樣子。

觀察彩虹糖的顏色進(jìn)而引入手指點(diǎn)畫的美工活動(dòng)。在操作過(guò)大部分幼兒都能按照要求逐一完成任務(wù)，可是有部分幼兒還是出現(xiàn)了顏色的混搭，整個(gè)彩虹糖的罐子沒(méi)有均勻的填滿。在此次的活動(dòng)中，還是要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)活動(dòng)要求力求達(dá)到活動(dòng)目標(biāo)。在最后一個(gè)環(huán)節(jié)作品欣賞中，沒(méi)有做到更好的評(píng)析。整節(jié)活動(dòng)過(guò)程太順利，沒(méi)有難點(diǎn)。

彩虹跑方案 篇8

活動(dòng)時(shí)間：3課時(shí)

活動(dòng)目的：

1 培養(yǎng)學(xué)生善于創(chuàng)新、認(rèn)真細(xì)致的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高發(fā)現(xiàn)美、表現(xiàn)美的藝術(shù)素質(zhì)。

2 掌握刮畫創(chuàng)作練習(xí)的思路和方法，豐富兒童畫創(chuàng)作表現(xiàn)形式。

3 提高學(xué)生對(duì)點(diǎn)、線、面的應(yīng)用表現(xiàn)能力，加深對(duì)點(diǎn)、線、面造型的理解，為今后的繪畫學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)。

活動(dòng)內(nèi)容：

1 通過(guò)各種媒介賞析自然界中魚(yú)的各種圖案造型，搜集創(chuàng)作素材。

2 構(gòu)思和繪制“彩虹魚(yú)”刮畫創(chuàng)作草圖。

3 “彩虹魚(yú)”刮畫創(chuàng)作練習(xí)。

活動(dòng)重難點(diǎn)：

重點(diǎn)：“彩虹魚(yú)”刮畫創(chuàng)作練習(xí)的繪制方法和步驟。

難點(diǎn)：合理組織畫面內(nèi)容富有個(gè)性的表現(xiàn)效果。

活動(dòng)方法和手段：

談話法、講解法、演示法、練習(xí)輔導(dǎo)法。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

各種魚(yú)的圖案造型圖、刮畫創(chuàng)作范畫、練習(xí)工具。

學(xué)生準(zhǔn)備：素材圖、草稿，刮畫工具。

活動(dòng)過(guò)程：

1 教師提出創(chuàng)作練習(xí)題目“彩虹魚(yú)”。

2 教師出示各種魚(yú)的圖片。賞析魚(yú)的圖案造型，引導(dǎo)學(xué)生觀察魚(yú)的外形特點(diǎn)和圖案花紋。

3 師生交流：學(xué)生講述在搜集素材和構(gòu)思草稿階段的想法和感受。教師鼓勵(lì)并提出個(gè)人看法和建議。

4 教師出示范畫并指導(dǎo)學(xué)生完善和修改 “彩虹魚(yú)”草稿。

A 選擇自己喜歡的1-3條魚(yú)的.造型圖案作為素材。

B 提煉素材，按個(gè)人想法和刮畫特點(diǎn)對(duì)魚(yú)的造型圖案進(jìn)行夸張、刪減整理。

C把魚(yú)按大小、前后組合在一起并根據(jù)畫面添加水紋線、氣泡、水草等做背景，豐富畫面。

5教師提出構(gòu)思及繪制草圖要求，學(xué)生修改完善草圖。

A 構(gòu)圖飽滿。恰當(dāng)利用畫面空間。

B 畫面主次分明。畫面中魚(yú)是主體，在畫面中應(yīng)該突出。添加背景不能喧賓奪主。

C 魚(yú)的造型圖案不要過(guò)分拘泥于圖片素材要敢于發(fā)揮創(chuàng)造。

學(xué)生修改草稿，輔導(dǎo)教師巡回輔導(dǎo)?；卮饘W(xué)生提出的問(wèn)題，與學(xué)生交流提出建議并確定畫稿。

6 教師介紹刮畫特點(diǎn)及繪制步驟。

刮畫特點(diǎn)：底色猶如彩虹般鮮艷而豐富，在表層黑色的對(duì)比下具有強(qiáng)烈的裝飾效果，非常適合兒童畫創(chuàng)作。但刮畫一旦落筆就不能修復(fù)，只能做適當(dāng)添加來(lái)彌補(bǔ)。

繪制步驟：

A 起稿，描畫輪廓。根據(jù)刮畫不易修改的特點(diǎn)，先用手指輕輕勾畫大體輪廓，做到心中有數(shù)后再落筆。

B 點(diǎn)、線、面結(jié)合精細(xì)刻畫細(xì)節(jié)。

C收拾整理。

7 提出練習(xí)要求：

從起稿到細(xì)節(jié)刻畫再到最后的收拾整理，整個(gè)過(guò)程都需要認(rèn)真細(xì)致，想得周到些畫起來(lái)才能得心應(yīng)手。

A 起稿線條清晰明確。

B 魚(yú)作為畫面主體要重點(diǎn)刻畫，做到主次分明。

C 點(diǎn)線面處理上對(duì)比、疏密關(guān)系合理。

8 學(xué)生練習(xí)，教師巡回輔導(dǎo)。

教師解答學(xué)生在練習(xí)中提出的問(wèn)題。提出建議供學(xué)生參考。

以師生交流的形式鼓勵(lì)學(xué)生：

A 參考草圖，不要受草圖限制，要敢于發(fā)揮，勇于創(chuàng)造，畫出自己的特點(diǎn)，不與他人同。

B 在練習(xí)過(guò)程中要善于動(dòng)腦，意在筆先。

9 活動(dòng)總結(jié)和評(píng)價(jià)：

A 學(xué)生點(diǎn)評(píng)。

根據(jù)練習(xí)要求提出個(gè)人意見(jiàn)及理由。

B 教師總結(jié)點(diǎn)評(píng)。

對(duì)完成較好的練習(xí)作業(yè)點(diǎn)評(píng)優(yōu)點(diǎn)提出表?yè)P(yáng)。

對(duì)問(wèn)題作業(yè)點(diǎn)評(píng)缺點(diǎn)并提出修改意見(jiàn)。如有普遍性問(wèn)題重點(diǎn)點(diǎn)評(píng)。

教導(dǎo)學(xué)生們互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

10 布置作業(yè)。

運(yùn)用“彩虹魚(yú)”的構(gòu)思方法回家完成一幅“向日葵”刮畫創(chuàng)作草圖。

情況說(shuō)明：本活動(dòng)學(xué)生所用素材及草圖均是課前學(xué)生自己在家搜集繪制。

參加此次活動(dòng)的學(xué)生年齡9—10歲具有一定的兒童畫造型基礎(chǔ)。

彩虹跑方案 篇9

三一文庫(kù)（其他范文/活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：

手拉手心連心

二、活動(dòng)背景：

“彩虹愛(ài)心加油站”活動(dòng)是西北師范大學(xué)團(tuán)委“彩虹計(jì)劃”的重要部分，旨在通過(guò)物品的交換，幫助同學(xué)們樹(shù)立環(huán)保節(jié)約理念，唱響綠色生活主題，以實(shí)際行動(dòng)建設(shè)環(huán)境友好型、資源節(jié)約型校園，同時(shí)奉獻(xiàn)愛(ài)心、增進(jìn)友誼、共享快樂(lè)。

三、活動(dòng)時(shí)間

開(kāi)始時(shí)間-20xx年11月3日

活動(dòng)周期-每3周一次，連續(xù)3天

活動(dòng)具體開(kāi)展時(shí)間——周

3、 周四、周五12:00-19:00

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

中心廣場(chǎng)西側(cè)（一號(hào)教學(xué)樓處）

五、活動(dòng)目的及意義：

為了認(rèn)真貫徹“兩會(huì)精神”，積極營(yíng)造健康和諧的校園文化，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生勤儉節(jié)約，無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，積極引導(dǎo)廣大在校大學(xué)生主動(dòng)參與社會(huì)公益活動(dòng)，豐富其課余文化生活，逐步培養(yǎng)其社會(huì)責(zé)任感和人文關(guān)懷，并給予西部貧困地區(qū)力所能及的物資幫扶，建立長(zhǎng)期的“手拉手”式的愛(ài)心互動(dòng)活動(dòng)，特舉辦此次西北師范大學(xué)“彩虹”愛(ài)心加油站活動(dòng)?！安屎纭睈?ài)心加油站，傳承“綠色，愛(ài)心，奉獻(xiàn)”的志愿服務(wù)精神，奉獻(xiàn)愛(ài)心，是引導(dǎo)廣大青年學(xué)子營(yíng)造健康和諧校園文化的重要舉措，是培養(yǎng)大學(xué)生勤儉節(jié)約、無(wú)私奉獻(xiàn)精神的重要途徑，是師大學(xué)子積極主動(dòng)參與社會(huì)公益活動(dòng)的時(shí)代責(zé)任感和社會(huì)責(zé)任意識(shí)的集中體現(xiàn)，也是祖國(guó)賦予師大學(xué)子的歷史重任。

六、活動(dòng)舉辦單位：

西北師范大學(xué)校團(tuán)委

七、指導(dǎo)老師：

楊慶老師

八、活動(dòng)承辦單位

西北師范大學(xué)陽(yáng)光服務(wù)社

九、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：

（一）活動(dòng)負(fù)責(zé)人：

（二）工作組：

1、宣傳組：

總負(fù)責(zé)人：苗青

組員：全體宣傳部干事

主要職責(zé)：

①做好活動(dòng)前期、中期相關(guān)的宣傳展板、橫幅等。

② 做好與本此活動(dòng)有關(guān)的稿件的遴選工作。

③ 負(fù)責(zé)活動(dòng)期間**的收集，以及活動(dòng)的實(shí)時(shí)報(bào)告和成績(jī)記錄。（發(fā)于社團(tuán)相關(guān)宣傳網(wǎng)頁(yè)中）

彩虹跑方案 篇10

這是一篇優(yōu)質(zhì)獲獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)方案，值得大家參考借鑒，在幼兒園開(kāi)展安全活動(dòng)目標(biāo)主要是為了增加幼兒與家長(zhǎng)的安全意識(shí)，提高自我保護(hù)意識(shí)，一起來(lái)看看優(yōu)質(zhì)獲獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)方案：彩虹跑安全預(yù)案。

活動(dòng)目標(biāo)

1、建立科學(xué)、安全、有序的活動(dòng)議程。

2、增強(qiáng)家長(zhǎng)和孩子的自我保護(hù)意識(shí)。

3、考驗(yàn)小朋友們的反應(yīng)能力，鍛煉他們的個(gè)人能力。

4、培養(yǎng)幼兒動(dòng)腦思考問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

活動(dòng)準(zhǔn)備

百米警戒線、警服、鋼叉1個(gè)、警棍1個(gè)、安全頭盔2個(gè)、活動(dòng)道具若干。

具體活動(dòng)方案及流程

xx第二幼兒園將于5月31日上午9:00—12：00舉辦“六一親子彩虹跑狂歡節(jié)”親子游玩活動(dòng)，屆時(shí)將邀請(qǐng)家長(zhǎng)朋友來(lái)園，和小朋友們共享節(jié)日的快樂(lè)。為保證本次活動(dòng)的順利進(jìn)行，讓孩子們過(guò)一個(gè)安全快樂(lè)的節(jié)日，特制訂本預(yù)案。

二、具體措施

活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間及內(nèi)容。

1.活動(dòng)時(shí)間：2018年5月31日上午9:00—12:30

2.活動(dòng)地點(diǎn)：西安長(zhǎng)安區(qū)清涼山公園

準(zhǔn)備工作：

1.活動(dòng)前一天下午安排幼兒食材分發(fā)情況。

2.安排所有教職工及后勤人員早上7點(diǎn)整準(zhǔn)時(shí)到達(dá)會(huì)場(chǎng)。

3.后勤人員及行政統(tǒng)一佩戴紅袖章。

4.百米警戒線、警服、鋼叉1個(gè)、警棍1個(gè)、安全頭盔2個(gè)。

5.到達(dá)會(huì)場(chǎng)后教職工及聰明寶貝的人員一起布置會(huì)場(chǎng)。

6.后勤人員以高師、官師排查公園里的隱患及各自人員的分配位置。

7.開(kāi)幕式設(shè)為清涼山公園門口，以班級(jí)為單位按順序站好。

8.清涼山公園分布圖：

(三)人員分配及職責(zé)

1.活動(dòng)當(dāng)天后勤人員負(fù)責(zé)安全以外，各班老師同時(shí)也是安全疏導(dǎo)員。

2.當(dāng)天的安保人員為高師和官師，兩位師傅分工明確，警服統(tǒng)一配穿，一位是手持警棍，一位是手持鋼叉。

3.清涼山門口：高師和官師站在公園的大門口兩邊，下面分工人員為(孫師、袁師、薛師、小翟、曹師、潘師)

4.開(kāi)幕式完成后要組織幼兒入場(chǎng)，這時(shí)候需要兩個(gè)安保人員(道路右邊的人輔助，留下來(lái)的人是高師、官師，主要負(fù)責(zé)疏導(dǎo)家長(zhǎng)和孩子有序上臺(tái)階。班主任老師及時(shí)提醒上臺(tái)階的注意事項(xiàng))

5.家長(zhǎng)有序上臺(tái)階，其他的人員以最快的速度，按路引的指示走到河邊。(這里安排的人有：薛師、袁師、孫師、小翟、曹師、潘師)，需要人員分開(kāi)，河邊的長(zhǎng)短就是人員分配的位置。

6.高師和官師忙完門口，走小路和廚房的楊靜、唐曉蓉及李曉玲老師匯合，河邊以上的距離再往上走，距離50米一個(gè)人。特別是小橋上面必須有個(gè)人，高師和官師繼續(xù)延續(xù)。

7.彩虹跑完后要組織孩子在佛緣廣場(chǎng)進(jìn)行潑水活動(dòng)，后勤人員以最快的速度趕往佛緣廣場(chǎng)，這時(shí)候，河邊的那些人走小路超過(guò)去，在佛緣門口集合。(人員有曹師、孫師、袁師、小翟，薛師、

潘師分配到人分開(kāi)合作)安保人員及后勤人員分開(kāi)站在兩邊，維護(hù)會(huì)場(chǎng)的秩序。

8.各班三位老師也是主場(chǎng)的安全員，負(fù)責(zé)的是幼兒路途中的安全，提示幼兒不擠、不推、不碰等安全提示語(yǔ)(解決突發(fā)事項(xiàng)，如發(fā)現(xiàn)前面的班級(jí)沒(méi)有完，老師一定是疏導(dǎo)家長(zhǎng)和孩子。)

9.活動(dòng)完后所有參會(huì)人員以游戲的路徑將公園整理干凈(特別是彩虹粉如弄到地面的話，一定處理趕凈)，家長(zhǎng)自由活動(dòng)時(shí)的衛(wèi)生由個(gè)人負(fù)責(zé)。

(四)安全注意事項(xiàng)

1.會(huì)前對(duì)全體師生進(jìn)行安全教育，認(rèn)真學(xué)習(xí)本預(yù)案，每個(gè)人都要明確職責(zé)，熟悉步驟，做到心中有數(shù)，并由班主任貫徹給每一個(gè)幼兒。

2.幼兒園及班主任就會(huì)場(chǎng)過(guò)程中的每個(gè)細(xì)節(jié)提出紀(jì)律要求和注意事項(xiàng)提前向家長(zhǎng)做好有關(guān)宣傳工作。

3.設(shè)置安全責(zé)任崗，在大會(huì)進(jìn)行期間加強(qiáng)安全巡查工作，責(zé)任到人，協(xié)助老師組織管理孩子，維持會(huì)場(chǎng)正常秩序。

4.隨時(shí)準(zhǔn)備處理可能發(fā)生的意外傷害，并提前備好急救藥品。

5.后勤部門為大會(huì)做好后勤準(zhǔn)備，確保活動(dòng)中的安全事項(xiàng)。

(五)安全預(yù)防措施

1.老師組織幼兒有序排隊(duì)入場(chǎng)，不允許家長(zhǎng)開(kāi)車入場(chǎng)，不許私自離開(kāi)活動(dòng)場(chǎng)地，幼兒有事家長(zhǎng)應(yīng)向班主任請(qǐng)假。

2.安保組應(yīng)加強(qiáng)在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)內(nèi)的巡視。嚴(yán)禁無(wú)關(guān)人員靠近活動(dòng)場(chǎng)地。

3.所有老師在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間始終要堅(jiān)守崗位，隨時(shí)準(zhǔn)備處理可能發(fā)生的意外。

4.成立安全保衛(wèi)小組，活動(dòng)期間加強(qiáng)對(duì)場(chǎng)地安全監(jiān)督工作，消除安全隱患。

5.教師必須利用晨談或課前對(duì)幼兒進(jìn)行運(yùn)動(dòng)會(huì)期間的安全教育。

6.后勤組必須認(rèn)真檢查運(yùn)動(dòng)會(huì)中使用的各場(chǎng)地和器材，盡可能消除由于場(chǎng)地和器材所造成的安全隱患。

(六)應(yīng)急預(yù)案及措施

1、火災(zāi)應(yīng)急措施：

(1)疏散時(shí)由組長(zhǎng)統(tǒng)一指揮，各個(gè)安全通道的人員協(xié)助，提醒疏散撤離。

(2)工作人員對(duì)于受傷者應(yīng)采取抬、背、抱等方法護(hù)送到安全地帶后采取救治措施。

(3)現(xiàn)場(chǎng)工作人員若發(fā)現(xiàn)異常影響安全疏散的異常情況時(shí)要及時(shí)報(bào)告。

2、暈倒、碰傷、等事故的處置：

(1)暈倒者由醫(yī)生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)前期救助，觀察生命體征，測(cè)體溫、脈搏、呼吸、血壓。

(2)碰傷者由醫(yī)生進(jìn)行擦藥等緊急護(hù)理。

(3)癥狀嚴(yán)重者，要保持傷者呼氣暢通，解開(kāi)上衣領(lǐng)口，松開(kāi)褲子，側(cè)躺，對(duì)傷者進(jìn)行口對(duì)口人工呼吸。

(4)撥打120急救電話，說(shuō)明傷者病情癥狀、人員數(shù)量、所在地點(diǎn)、聯(lián)絡(luò)方式等。

(五)報(bào)告機(jī)構(gòu)

1.119火警

2.120急救中心

3.報(bào)警

彩虹跑方案 篇11

三一文庫(kù)（其他范文/活動(dòng)方案

今年暑假，我們學(xué)校學(xué)生會(huì)組織學(xué)生走到農(nóng)村中去，和農(nóng)村中的“留守兒童”一起交流學(xué)習(xí)，幫助他們。作為學(xué)生會(huì)的重要成員，我當(dāng)然想?yún)⒓舆@樣的活動(dòng)。在過(guò)去幾天的活動(dòng)中，我學(xué)到了很多東西，對(duì)社會(huì)有了更全面的了解。

在和“留守兒童”交流中，我也感受到了現(xiàn)實(shí)社會(huì)存在的種種問(wèn)題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。但是這些并不是最重要的，我在交流中感受到了希望！

【活動(dòng)背景及目標(biāo)】

“留守兒童”是指農(nóng)村流動(dòng)人口(其中80％左右是農(nóng)民工)在戶籍地以外謀生時(shí)把其未成年的子女留置在戶籍地而產(chǎn)生的一個(gè)特殊的社會(huì)群體；具體是指與父母雙方或一方分離并“留守”在農(nóng)村的少年兒童。

調(diào)查提供的數(shù)據(jù)顯示，留守兒童占當(dāng)?shù)貎和倲?shù)的比例已高達(dá)18%至22%，并有持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)?！吧钌先比苏諔?yīng)、行為上缺人管教、學(xué)習(xí)上缺人輔導(dǎo)”。目前我國(guó)農(nóng)村“留守兒童”普遍處于這種“三缺”狀態(tài)，由此帶來(lái)了巨大的心理沖突以及一系列社會(huì)問(wèn)題。

關(guān)于留守兒童的報(bào)道大家一定都見(jiàn)過(guò)很多了。我想一提到留守兒童，大家眼里一定會(huì)浮現(xiàn)出孩子們一張張稚嫩的臉，而他們的眼里閃爍著淚花，而那淚花里則流露出他們對(duì)父愛(ài)、母愛(ài)的渴望……是啊，這些孩子們都生活在農(nóng)村，而父母?jìng)兇蠖歼M(jìn)城打工去了，他們獨(dú)自在家生活著，最多也只有爺爺奶奶相伴。盡管如此，那些孩子們?nèi)匀黄穼W(xué)兼優(yōu)，十分的爭(zhēng)氣；然而，也有不少孩子的個(gè)性開(kāi)始變得孤僻，導(dǎo)致嚴(yán)重的反叛心理。

當(dāng)然，留守兒童問(wèn)題已經(jīng)成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，但我認(rèn)為他們的父母更值得思考。我們不僅要給他們經(jīng)濟(jì)上的幫助，還要給他們經(jīng)神上的幫助。友誼的力量不容忽視。它非常強(qiáng)大。

它不能代替感情，但它可以幫助你。

【農(nóng)村留守兒童教育存在的突出問(wèn)題】

（一）心理上存在陰影——留守兒童由于親情缺乏，與外界接觸交往機(jī)會(huì)少，有一定抑郁心理，性格內(nèi)向封閉、不善于與人溝通；當(dāng)我和同學(xué)在一起時(shí)，我總是聽(tīng)別人的。 我感到缺乏自信；逆反心理較強(qiáng)，內(nèi)心比較敏感，往往因一點(diǎn)小事而有強(qiáng)烈的反應(yīng)，對(duì)別人批評(píng)教育接受認(rèn)可程度不夠，甚至產(chǎn)生對(duì)抗行為。有些學(xué)生受不良影視影響，一旦受到不良因素誘導(dǎo)，不諳世事，對(duì)社會(huì)充滿新鮮好奇的兒童少年很容易干出危險(xiǎn)出格的事來(lái)。由于缺乏正常的關(guān)愛(ài)，留守兒童的心理承受能力往往較差，人際交往更為敏感和脆弱。

失缺了愛(ài)的環(huán)境的熏陶，以致成為兒童未來(lái)人格發(fā)展的障礙。

（二）安全上增加隱患——由于父母疏于照顧，臨時(shí)監(jiān)護(hù)人又因種種原因無(wú)法認(rèn)真行使監(jiān)護(hù)權(quán)，導(dǎo)致留守兒童少年患病不能及時(shí)醫(yī)治，受到意外傷害不能及時(shí)處理。目前農(nóng)村適合孩子的公益性?shī)蕵?lè)設(shè)施很少，而社會(huì)上諸如網(wǎng)吧、游戲廳、不良報(bào)刊、黃色碟片等無(wú)不污染毒害孩子幼小的心靈，不少留守兒童因無(wú)人嚴(yán)格管教經(jīng)常出入未成年人限制的場(chǎng)所。一些對(duì)錯(cuò)觀念不好、意志薄弱的孩子一旦被壞人引誘，很容易犯罪。

（三）品行上缺乏管教——農(nóng)村留守兒童的家庭教育主要表現(xiàn)為三個(gè)方面的偏差:一是重養(yǎng)輕教。留守兒童的父母一般讓祖輩監(jiān)護(hù)，年邁的監(jiān)護(hù)人在撫養(yǎng)孫輩的同時(shí)還要料理家務(wù)，管理農(nóng)田，精力有限，很少考慮孩子教育問(wèn)題；由于父母長(zhǎng)期在外，祖輩監(jiān)護(hù)人出于“隔代親”心理，多嬌慣溺愛(ài)孩子，容易使孩子養(yǎng)成放縱、任性的行為習(xí)慣。

二是重智輕德。在農(nóng)村老百姓眼里，孩子不犯法，不存在道德問(wèn)題。與孩子交流的內(nèi)容只關(guān)注孩子的成績(jī)?nèi)绾?、得了多少分，而忽視了?duì)孩子思想道德和行為習(xí)慣的培養(yǎng)和教育。

三是重物質(zhì)輕精神。大多數(shù)留守兒童的父母都對(duì)自己的孩子有負(fù)罪感。出于心理上的補(bǔ)償，他們盡量滿足孩子們的物質(zhì)需求，給他們更多的零花錢。在與孩子相處的有限時(shí)間里，盡量滿足孩子的要求，甚至是無(wú)理要求，而從來(lái)沒(méi)有想到多與孩子溝通從**上給予更多的關(guān)愛(ài)。

（四）學(xué)習(xí)上缺少幫助——少數(shù)留守兒童具有較高的學(xué)習(xí)獨(dú)立性、自主性，自我要求嚴(yán)格，能夠體諒**的辛苦，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀；大多數(shù)留守兒童卻因放學(xué)回家后無(wú)人輔導(dǎo)功課，學(xué)習(xí)遇到困難時(shí)感到無(wú)助而表現(xiàn)出學(xué)習(xí)興趣不高，上課精力不集中，成績(jī)一般等情況。部分學(xué)生厭學(xué)情緒比較嚴(yán)重，存在輟學(xué)的隱患，少數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)自覺(jué)性和學(xué)習(xí)成績(jī)都較差，不服從監(jiān)護(hù)人和教師管教，自我放任，有逃學(xué)經(jīng)歷，成為問(wèn)題學(xué)生。

（5） 生活上缺乏關(guān)愛(ài)——留守兒童的生活主要靠流動(dòng)人口父母寄錢回家或在家臨時(shí)監(jiān)護(hù)人提供。大多數(shù)孩子家庭比較貧窮，有的甚至失去依靠，生活極其艱辛，更有部分留守兒童營(yíng)養(yǎng)嚴(yán)重不良和調(diào)理不當(dāng)，身體發(fā)育和健康狀況不佳。

彩虹跑方案 篇12

美麗的彩虹中班美術(shù)教育活動(dòng)方案

引言：

美術(shù)教育在幼兒園中起著重要的作用，可以培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造力、想象力和藝術(shù)修養(yǎng)。為了讓中班幼兒在美麗的彩虹世界中感受到藝術(shù)的魅力，我們?yōu)樗麄冊(cè)O(shè)計(jì)了一系列生動(dòng)有趣的美術(shù)教育活動(dòng)。

一、活動(dòng)一：彩虹色彩探索

活動(dòng)目標(biāo)：

1. 讓幼兒了解彩虹的形成原理和顏色構(gòu)成。

2. 培養(yǎng)幼兒的認(rèn)知能力和色彩觀察力。

活動(dòng)過(guò)程：

1. 在課堂上向幼兒展示彩虹的圖片，并進(jìn)行簡(jiǎn)單的科普知識(shí)講解。解釋彩虹是太陽(yáng)光經(jīng)過(guò)雨水折射形成的自然現(xiàn)象，并讓幼兒了解到彩虹由紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫七種顏色構(gòu)成。

2. 給每個(gè)幼兒發(fā)放一塊白紙和一支彩色筆，讓他們用自己喜歡的顏色畫出一道彩虹。鼓勵(lì)幼兒用多種顏色交錯(cuò)繪制，體驗(yàn)彩虹的美麗。

3. 組織幼兒們展示自己的作品，并進(jìn)行交流，學(xué)會(huì)欣賞他人的創(chuàng)作。

二、活動(dòng)二：創(chuàng)意彩虹手印

活動(dòng)目標(biāo)：

1. 培養(yǎng)幼兒對(duì)彩虹的表現(xiàn)能力和創(chuàng)意思維。

2. 提升幼兒的手眼協(xié)調(diào)能力和繪畫技巧。

活動(dòng)過(guò)程：

1. 給每個(gè)幼兒準(zhǔn)備一張大型畫紙和五顏六色的彩色水彩筆。

2. 讓幼兒選擇一種顏色，在畫紙上用手掌按壓形成手印，然后用另一種顏色的手印重疊在上面，模擬出彩虹的形狀。

3. 鼓勵(lì)幼兒嘗試不同形態(tài)的手印創(chuàng)作，如在彩虹上添加云朵、陽(yáng)光等元素，增添繪畫的樂(lè)趣。

4. 在活動(dòng)結(jié)束后，組織幼兒們一起欣賞彩虹手印作品，并解釋幼兒們的創(chuàng)意構(gòu)思。

三、活動(dòng)三：拼貼彩虹

活動(dòng)目標(biāo)：

1. 提升幼兒的手工操作能力和創(chuàng)造力。

2. 培養(yǎng)幼兒對(duì)不同材料的觀察和理解力。

活動(dòng)過(guò)程：

1. 給每個(gè)幼兒準(zhǔn)備彩紙碎片、棉簽、膠水和彩虹的線稿。

2. 向幼兒展示線稿，并解釋每個(gè)彩虹條帶的顏色順序。

3. 引導(dǎo)幼兒根據(jù)線稿，選擇相應(yīng)顏色的彩紙碎片進(jìn)行拼貼，完成彩虹的繪制。

4. 鼓勵(lì)幼兒利用棉簽蘸取膠水，穩(wěn)定手部操作，細(xì)致完成拼貼過(guò)程。

5. 在活動(dòng)結(jié)束后，組織幼兒們展示彩虹拼貼作品，并讓他們解釋自己的創(chuàng)作靈感。

結(jié)語(yǔ)：

通過(guò)這一系列的美術(shù)教育活動(dòng)，中班幼兒不僅學(xué)會(huì)了彩虹的形成原理和顏色構(gòu)成，還培養(yǎng)了對(duì)藝術(shù)的興趣和創(chuàng)造力。他們通過(guò)自己的觀察、思考和創(chuàng)作，感受到了美術(shù)帶來(lái)的快樂(lè)和成就感。希望這些活動(dòng)能夠在中班幼兒的成長(zhǎng)過(guò)程中起到積極的作用，讓他們?cè)诿利惖牟屎缡澜缰辛粝旅篮玫幕貞洝?/p>

彩虹跑方案 篇13

活動(dòng)目標(biāo)：

1、感受、理解繪本內(nèi)容，知道寶貝的真正涵義。

2、大膽想象，能夠用語(yǔ)言表現(xiàn)自己的想法。

3、閱讀繪本，感受繪本表達(dá)的優(yōu)美意境。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、《彩虹的盡頭》PPT，背景音樂(lè)1《媽媽的寶貝》，2《海角七號(hào)》，3《班德瑞月光海岸》

活動(dòng)過(guò)程：

一、歌曲導(dǎo)入，引出"寶貝"的主題。

師：（播放音樂(lè)1）聽(tīng)！什么歌？

幼：媽媽寶貝。

師：會(huì)唱的小朋友可以跟著一起唱哦！

幼：……換你當(dāng)我的寶貝。

師：嗯，剛剛我們唱的這首歌啊就是媽媽寶貝。我們都是媽媽的寶貝們，那你們知道什么是寶貝嗎？

幼：就是很珍貴的東西，小寶寶……（請(qǐng)一兩個(gè)幼兒回答）師：嗯，原來(lái)小朋友心目中的寶貝是這樣子的，有的小朋友認(rèn)為是……，有的認(rèn)為是……每個(gè)人心中的寶貝都不一樣。今天我們班來(lái)了兩位朋友，它們不知道什么是寶貝，我們來(lái)看看，他們是誰(shuí)？

二、學(xué)習(xí)故事《彩虹的盡頭》。

師：嗯，這位是狐貍，大家都認(rèn)識(shí)。我來(lái)告訴你們，這位啊叫做獾。獾和狐貍是一對(duì)……幼：好朋友。

師：哎呀，你們的眼睛真是雪亮雪亮的。是怎么看出來(lái)的呀？

幼：他們手拉著手呢……師：他們呀，不知道什么是寶貝，就想去找呢。小朋友，你們猜猜看呢，它們倆會(huì)覺(jué)得什么是寶貝？

幼：……師：都有可能哦！獾聽(tīng)說(shuō)在彩虹的盡頭啊藏著寶貝，他就問(wèn)狐貍："你知道彩虹的盡頭藏著什么寶貝嗎？"狐貍說(shuō)："不知道啊，你知道嗎？"獾說(shuō)："我也不知道，我想應(yīng)該是金的，或是銀的，或是寶石，反正我覺(jué)得就是讓我們變得很有錢的東西！"狐貍聽(tīng)了可興奮了，他呀急著對(duì)獾說(shuō)我們快去找吧！

師：彩虹的盡頭有什么啊？（寶貝）那小朋友，在獾的心里，寶貝是什么??？

（金的，或是銀的，或是寶石的）彩虹的盡頭真的藏了這些東西嗎，你們想不想知道？到底會(huì)發(fā)生什么事情呢？繼續(xù)聽(tīng)下去。

師：看，他們來(lái)到了哪里？（樹(shù)林）一路上它們滿腦子想的都是寶貝。它會(huì)是什么樣子的呢？是大還是?。渴鞘裁搭伾烤驮谶@時(shí)，他們看到了松鼠。松鼠正坐在一堆松果前面。自言自語(yǔ)的說(shuō)"我的寶貝，我最美的寶貝??！"獾和狐貍跑過(guò)去。"走開(kāi)！"松鼠叫起來(lái)，"你們不許偷我的寶貝！"狐貍說(shuō)："這不是寶貝，這只是一堆橡果嘛。"松鼠回答："對(duì)我來(lái)說(shuō)，寶貝就是冬天的食物。還有什么比這更重要呢？"。"哦，我們要找的是真正的寶貝！"獾一邊說(shuō)，一邊和狐貍繼續(xù)向前走去。

師：它們遇到了誰(shuí)啊？

幼：松鼠。

師：松鼠有它的寶貝嗎？是什么呢？

幼：有，是松果。

師：嗯，那你們猜猜看，狐貍和獾又會(huì)遇到誰(shuí)呢？

幼：……師：可能哦！它們來(lái)到了一條小河邊看到了……（鴨媽媽）。那你們?cè)俨虏驴矗唻寢尩膶氊愑锌赡軙?huì)是什么呢？

幼：……師：誒？從這幅圖上可以看出來(lái)鴨媽媽的寶貝是什么嗎？

幼：小鴨子（鴨寶寶）師：對(duì)。它們之間會(huì)在說(shuō)什么呢？聽(tīng)！鴨媽媽呼喚著："我的小寶貝，你在哪兒啊？"獾和狐貍很奇怪的問(wèn)："你在找寶貝嗎？""鴨媽媽回答，是啊，在找我的小寶貝。" "哦，看哪，他在那兒呢！"一只金黃色的、毛茸茸的小鴨子扇著翅膀"撲啦撲啦"跑過(guò)來(lái)了。鴨媽媽一把把他攬到了翅膀底下。她溫柔地說(shuō)："別再這樣亂跑了，你讓我好擔(dān)心，我的寶貝！"獾和狐貍被弄糊涂了： "這就是你的寶貝？"鴨媽媽自豪地說(shuō)："當(dāng)然啦，我愛(ài)我的寶寶，勝過(guò)這個(gè)世界上的.任何東西。對(duì)我來(lái)說(shuō)，他就是我的寶貝??！"師：小朋友們，問(wèn)你們呢。在鴨媽媽看來(lái)鴨寶寶就是它的寶貝！那狐貍和獾認(rèn)為是不是呢？

幼：不是。

師：鴨寶寶不是狐貍和獾要找的寶貝，它們會(huì)接著干嗎？

幼：接著往下找寶貝。

師：獾和狐貍繼續(xù)向前趕，爬上一個(gè)小山坡，看見(jiàn)兔子爺爺坐在那兒。

獾和狐貍說(shuō)："您好??！兔子爺爺，我們?cè)谡覍氊悺?兔子爺爺點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)，"寶貝??！" "我有許多呢。"獾和狐貍問(wèn)："真的？在哪兒？"兔子爺爺輕輕拍拍自己的頭，說(shuō)："在這兒。我的回憶就是我的寶貝，它們讓我快樂(lè)！"師：小朋友們，你們覺(jué)得回憶是什么？

幼：……師：回憶就是那些發(fā)生在過(guò)去的事情，而這些事情都留在了你的腦海里。有的時(shí)候你就會(huì)想起來(lái)一些。那你們猜猜看為什么兔子爺爺?shù)幕貞浭撬膶氊悾?/p>

幼：……師：（播放音樂(lè)2）獾也不知道回憶是什么，就問(wèn)了兔子爺爺。兔子爺爺說(shuō)："它們是你記得的所有過(guò)去的事情。比如你做過(guò)的事情，你去過(guò)的地方，你愛(ài)過(guò)的朋友……將來(lái)有一天，你們現(xiàn)在所做的這件事情也會(huì)成為你們很寶貝的回憶喔。祝你們快樂(lè)，小家伙們！"師：兔子爺爺告訴它們它的回憶是它的寶貝，那狐貍和獾認(rèn)為回憶是它們要找的寶貝嗎？

幼：不是。

師：兔爺爺?shù)膶氊?，是獾和狐貍要找的寶貝嗎？你從哪看出?lái)的。

幼：……師：（播放音樂(lè)3）就在這時(shí)，大片大片的黑云布滿了天空，彩虹消失了。雨越來(lái)越大，獾和狐貍躲到了樹(shù)萌下。獾傷心地說(shuō)："到現(xiàn)在，我們還沒(méi)有找到寶貝呢。"在他們等待雨停的時(shí)候，想起了松鼠--他有足夠的食物吃，多開(kāi)心啊！想起了鴨媽媽和她心愛(ài)的寶寶……想起了兔子爺爺也很幸福，因?yàn)樗兴幕貞?。他們都有了屬于自己的寶貝……也許寶貝本來(lái)就不是金的，不是銀的，也不是寶石的，而是一些很特別的東西，這些特別的東西會(huì)讓你變得非常非常開(kāi)心。

師：誒，就在這時(shí)，狐貍和獾變的很開(kāi)心，你們覺(jué)得為什么？

幼：……師：難道它們找到寶貝了嗎？既然找到了那會(huì)是什么呢，接著往下聽(tīng)！狐貍看著獾，獾看著狐貍……"獾跳起來(lái)說(shuō)。你是我的寶貝！"狐貍說(shuō)"你也是我的寶貝！"他拉起獾的手轉(zhuǎn)起了圈兒。他們開(kāi)始笑啊跳啊，直到累得不能再跳了！

雨停了，太陽(yáng)又出來(lái)。兩個(gè)朋友開(kāi)心地走回了家。在他們身后遠(yuǎn)遠(yuǎn)的地方，一道新的彩虹掛上了天空，但他們倆誰(shuí)也沒(méi)有看見(jiàn)。

師：既然狐貍和獾都找到了各自的寶貝，那剛開(kāi)始獾心目中的寶貝是什么啊？

幼：金的，或是銀的，再或者是寶石的。

師：寶貝啊不是那些用金錢能買來(lái)的東西，是無(wú)價(jià)之寶！它們能使你快樂(lè)，感到非常非常的幸福。

三、完整傾聽(tīng)故事。

師：故事好聽(tīng)嗎？

幼：好聽(tīng)！

師：那我們?cè)賮?lái)完整的聽(tīng)一遍?。ㄖv故事）你們自己的寶貝是什么啊？分享一下！

幼：……師：今天晚上回家去，問(wèn)問(wèn)你們的爸爸媽媽，他們的寶貝是什么？

主題營(yíng)銷方案(范本十三篇)

為了確?；顒?dòng)有序有力開(kāi)展，通常會(huì)被要求事先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是整場(chǎng)活動(dòng)的戰(zhàn)略，可以為活動(dòng)指明方向。那么應(yīng)當(dāng)如何制定活動(dòng)方案呢？以下是小編為大家整理的2025年市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案（通用13篇），希望能夠幫助到大家。

主題營(yíng)銷方案 篇1

邵陽(yáng)老酒坊自6月在上海市場(chǎng)局部地區(qū)鋪市至今，市場(chǎng)反應(yīng)良好，終端易于接受、動(dòng)銷相對(duì)迅速是典型的表現(xiàn)。公司決定：8月、9月、10月分三個(gè)階段展開(kāi)全面的市場(chǎng)鋪市及終端氛圍營(yíng)造活動(dòng)。（8月全面鋪市、9月?tīng)I(yíng)造氛圍、10月進(jìn)行終端進(jìn)貨促銷）。

以下為8月方案：

一、活動(dòng)主題：

“全面賒銷，閃電鋪市”。

二、活動(dòng)時(shí)間：

8月8日至9月5日

三、活動(dòng)方式：

以賒銷為主，現(xiàn)結(jié)為輔的方式進(jìn)行閃電式市場(chǎng)鋪市。

四、區(qū)域任務(wù)：

各區(qū)域進(jìn)貨任務(wù)：500件；鋪市網(wǎng)點(diǎn)：500家。

五、經(jīng)銷客戶配合方式：

1、8月15日前，必須實(shí)現(xiàn)100件邵陽(yáng)老酒坊的進(jìn)貨；

2、鋪市期間，分銷客戶必須安排一輛三輪車、一名助銷員協(xié)助鋪市。

六、活動(dòng)支持：

1、于8月15日前進(jìn)貨100件邵陽(yáng)老酒坊的.客戶隨貨配送20件，作為分銷客戶的鋪市壞帳補(bǔ)貼；

2、累計(jì)至10月25日，鋪市網(wǎng)點(diǎn)維持在100家以上，進(jìn)貨滿200件的客戶，公司另獎(jiǎng)勵(lì)1200元作為助銷員工資補(bǔ)貼。

主題營(yíng)銷方案 篇2

活動(dòng)背景：

為迎接520中國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日，通過(guò)舉辦此次活動(dòng)讓廣大學(xué)生了解更多營(yíng)養(yǎng)與健康的知識(shí)養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣。同時(shí)，向大學(xué)生宣傳有利于自己健康的食品。了解實(shí)際生產(chǎn)流程。

活動(dòng)主題：

了解營(yíng)養(yǎng)，關(guān)注健康

主辦單位：

吉首大學(xué)共青團(tuán)委員會(huì)

承辦單位：

吉首大學(xué)營(yíng)養(yǎng)與健康協(xié)會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：

5月18日——5月24日

活動(dòng)地點(diǎn)：

吉首大學(xué)新校區(qū)

活動(dòng)內(nèi)容策劃：

一，食品展

時(shí)間：5月24日

地點(diǎn)：新校區(qū)籃球場(chǎng)

內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)分有食品展區(qū)，水果拼盤創(chuàng)意大賽區(qū)，營(yíng)養(yǎng)知識(shí)競(jìng)答游戲區(qū)

1、贊助商產(chǎn)品展區(qū)

糕點(diǎn)類：蛋糕，面包，冰淇淋等

飲料類：牛奶，果汁，果醋飲料等

菜肴類：吉首部分餐館的`招牌菜

保健類：各種品牌的保健產(chǎn)品

擺放各參展商所提供的展品，以供廣大師生品嘗，并提出自己的意見(jiàn)和評(píng)出最受歡迎食品。

準(zhǔn)備工作：

a 、到各種廠家拉贊助

包括商品和現(xiàn)金

b、制作評(píng)價(jià)表

2、水果拼盤創(chuàng)意比賽區(qū)

參賽人員：凡吉首大學(xué)在籍學(xué)生均可報(bào)名參加?？梢詥稳嘶蚨嗳私M隊(duì)形式參賽（最多為3人），并要求對(duì)作品進(jìn)行講解。報(bào)名日期截止于5月20日，限取10組報(bào)名者。

附：

a、活動(dòng)所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。

b、規(guī)則：參賽者須在指定的時(shí)間內(nèi)完成拼盤的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和組拼工作。作品滿分為50分，作品外形設(shè)計(jì)10分，色彩搭配10分，材料利用率10分，創(chuàng)意設(shè)計(jì)10分，營(yíng)養(yǎng)健康10分

c、評(píng)委有5人組成，包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，贊助商和協(xié)會(huì)成員。

d、根據(jù)的分評(píng)出一下獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金60元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金40元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金20元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書

準(zhǔn)備工作：

a、收集報(bào)名資料

b、購(gòu)買證書水果與刀具

c、與社聯(lián)協(xié)商證書事宜

d 、在我們的網(wǎng)站上（分區(qū)）公開(kāi)活動(dòng)事宜及細(xì)則

3、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)競(jìng)答游戲區(qū)

知識(shí)問(wèn)答、默契配合投球等

二，參觀老爹公司

時(shí)間：5月17日

地點(diǎn)：老爹農(nóng)業(yè)科技股份有限公司（給會(huì)員發(fā)紀(jì)念品）

參加者：營(yíng)養(yǎng)與健康協(xié)會(huì)全體會(huì)員和全校志愿者

準(zhǔn)備工作：

a、與老爹公司協(xié)商

b、召集志愿者

c、聯(lián)系校車

d 、購(gòu)買紀(jì)念品

三，健康意識(shí)宣傳活動(dòng)

目的：宣傳健康飲食習(xí)慣，讓全校師生健康營(yíng)養(yǎng)飲食每一餐

時(shí)間：5月18日（周一）5月24日、其中17，20日為工作重點(diǎn)以展板附加雜志宣傳其余時(shí)間只掛展板，5月24將展板全部搬至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

地點(diǎn)：新校區(qū)各食堂門口

準(zhǔn)備工作：a、制作宣傳展板與雜質(zhì)橫幅海報(bào)

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：宣傳海報(bào)10xx1=10元、橫幅20xx2=40元、展板30xx6=180元

雜質(zhì)xx份xx1=xx元、廠家宣傳單200元、證書獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金、150元

水果200元、紀(jì)念品300元、校車100元、場(chǎng)地100元、音響200元

其他200元

共計(jì)：3680元

主題營(yíng)銷方案 篇3

一、營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)研活動(dòng)

內(nèi)容：營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研活動(dòng)是企業(yè)營(yíng)銷的起始活動(dòng)，是基礎(chǔ)性的活動(dòng)。目的是明確環(huán)境中存在的機(jī)會(huì)和威脅，知曉自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為以后的一系列營(yíng)銷活動(dòng)提供客觀依據(jù)。

基本要點(diǎn)：營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研活動(dòng)的關(guān)鍵是調(diào)研分析影響營(yíng)銷的因素，確定出這些因素會(huì)給企業(yè)帶來(lái)怎樣的`風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)。

二、目標(biāo)市場(chǎng)的定位活動(dòng)

內(nèi)容：包括選擇目標(biāo)顧客群和確定基本經(jīng)營(yíng)方針，此部分內(nèi)容是由市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三個(gè)步驟構(gòu)成。

基本要點(diǎn)：市場(chǎng)定位是營(yíng)銷的基本問(wèn)題，也是基礎(chǔ)性工作。必須是在對(duì)消費(fèi)者做出詳細(xì)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上完成。特別是正確運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分手段尋找目標(biāo)市場(chǎng)。

三、營(yíng)銷要素的策劃活動(dòng)

內(nèi)容：包括產(chǎn)品，價(jià)格，渠道和促銷等營(yíng)銷要素。

基本要點(diǎn)：制定與目標(biāo)市場(chǎng)相適應(yīng)的營(yíng)銷要素組合。

四、“4P”組合模式

4P：指商品的(product)、價(jià)格(price)、地點(diǎn)(place)、促銷(promotion)。

五、營(yíng)銷“4C”組合模式

消費(fèi)者、成本，便利性以及溝通性。了解，并掌握營(yíng)銷理念。

主題營(yíng)銷方案 篇4

青春舞動(dòng)夢(mèng)想，成長(zhǎng)烙下足跡，讓我們共同感受多姿多彩的大學(xué)生活，讓我們來(lái)攜手并進(jìn)，展示自我，營(yíng)銷自我，感受生活，感受營(yíng)銷藝術(shù)！

一、活動(dòng)背景

鑒于5月5日將于我班上市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課，應(yīng)姬虹老師的要求，將于5月5號(hào)在本班舉行一次融入一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)，本組選用紅牛飲料這樣一個(gè)有形產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。

二、活動(dòng)宗旨

通過(guò)此次活動(dòng)，讓我們體驗(yàn)營(yíng)銷，開(kāi)啟學(xué)習(xí)的新篇章，積累生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

三、活動(dòng)目的.

體驗(yàn)營(yíng)銷，營(yíng)銷紅牛飲料也營(yíng)銷我們自己；通過(guò)公開(kāi)課，也可以營(yíng)銷我們共同的07經(jīng)3。

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月5日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

綜合樓313

六、活動(dòng)準(zhǔn)備流程

策劃階段：本次營(yíng)銷紅牛飲料活動(dòng)，將汲取多種素材

1、課外拍攝廣告片，拍攝現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景作為放映背景，以達(dá)到視覺(jué)上的營(yíng)銷目的，更貼近生活，貼近現(xiàn)實(shí)（由胡思旭、薛煥梅等人負(fù)責(zé)）

2、編寫幽默小話劇，以達(dá)到提高現(xiàn)場(chǎng)的氣氛（編寫：潘慧萍演員：曹爽，劉鵬飛，郭麗霞）

3、搞一次市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)，以隨機(jī)調(diào)查方式舉行（調(diào)查表編寫：劉高龍調(diào)查工作：乙組各同學(xué)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：薛煥梅，劉高龍），此次問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)是想初步了解大家對(duì)紅牛的了解情況，以利于我們的現(xiàn)場(chǎng)講解。

七、活動(dòng)的宣傳

本次活動(dòng)的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問(wèn)卷調(diào)查表階段

八、活動(dòng)資源需要

紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)

九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計(jì)：26.5元

玫瑰花一支3元

經(jīng)費(fèi)經(jīng)組員商量且同意采取分?jǐn)?/p>

十、活動(dòng)具體流程

1、放映廣告片，配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)介紹（由組員薛煥梅主持）

2、過(guò)渡到演幽默小話劇階段，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

3、以問(wèn)卷調(diào)查表為載體進(jìn)行講解

結(jié)語(yǔ)：為了此次活動(dòng)，我們付出了很多，但是我們也收獲了很多。我們相信，年輕的我們定將這生活點(diǎn)綴的多姿多彩，定能將我們自己營(yíng)銷的更好！

主題營(yíng)銷方案 篇5

一、市場(chǎng)調(diào)研分析

這次端午節(jié)的集中銷售在XX，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是那種大型的`粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費(fèi)者相對(duì)更了解，更能博得消費(fèi)者的信任，而且價(jià)格及各種促銷也相對(duì)較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對(duì)從XX各地來(lái)的消費(fèi)者，我們可以通過(guò)加大宣傳來(lái)增加銷售，提高知名度。

二、促銷目標(biāo)

1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽(yù)度。

2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。

3、通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升店鋪的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷售，提高店鋪的經(jīng)營(yíng)效益。

三、促銷提案

1、促銷主題品味嘉興粽子，重溫端午文化

2、促銷時(shí)間XX月X日~XX月XX日

3、促銷地點(diǎn)XX

4、促銷產(chǎn)品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子

5、促銷方法優(yōu)惠券、價(jià)格折讓

6、促銷媒介橫幅、海報(bào)、DM單、易拉寶、音響等；與電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系

7、促銷活動(dòng)方式

四、活動(dòng)安排：

活動(dòng)一、免費(fèi)試吃

1、活動(dòng)時(shí)間

2、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子。

3、活動(dòng)要求：

（1）此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)；

（2）要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場(chǎng)介紹并服務(wù)顧客試吃；

(3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助；

（4）通過(guò)DM單、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

活動(dòng)二、滿額就送

1、活動(dòng)時(shí)間：

2、活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購(gòu)物：滿38元九送美味粽1個(gè)（價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè)）；滿88元送雨傘1把（價(jià)值10元/把，限200把）

3、活動(dòng)要求：

（1）此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)；

（2）以上活動(dòng)在贈(zèng)品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止；

（3）團(tuán)購(gòu)顧客、煙酒、糧油不參與此活動(dòng)。

4、費(fèi)用預(yù)算：

美味粽子：1.8元/個(gè)X500個(gè)/天=900元雨傘：6.4元/把X200把=1280元合計(jì)：2180元

活動(dòng)三、粽子文化節(jié)開(kāi)幕式

主題營(yíng)銷方案 篇6

一、適銷對(duì)路

市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營(yíng)銷就是滿足消費(fèi)者需求的過(guò)程，它起始于消費(fèi)者的需求，也就是市場(chǎng)需要，滿足了市場(chǎng)需要也就是適銷對(duì)路。

如何才能做到適銷對(duì)路？市場(chǎng)調(diào)研是惟一的途徑，包括以下內(nèi)容：

1 、消費(fèi)者需求調(diào)研。就是搞清消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)者的期望，根據(jù)消費(fèi)者的要求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，從根本上解決問(wèn)題。

2 、同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會(huì)暢銷，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上移植這些成功因素，這是一個(gè)捷徑。

3 、同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因，在自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)回避這些問(wèn)題，避免重蹈覆轍。

4 、市場(chǎng)分布及市場(chǎng)容量調(diào)研。研究將要開(kāi)發(fā)的`產(chǎn)品前景是否看好，是否適合自己運(yùn)作，對(duì)于一些不適合自己運(yùn)作或市場(chǎng)不看好的產(chǎn)品，從一開(kāi)始就應(yīng)當(dāng)回避，將問(wèn)題解決在蔭芽狀態(tài)。

5 、產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對(duì)不同的生命周期采取不同的策略。

適銷對(duì)路這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營(yíng)者的腦海中，只有有了適銷對(duì)路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開(kāi)。

二、質(zhì)量

沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營(yíng)銷工作是很被動(dòng)的。除了對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來(lái)考慮，同時(shí)，更要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要?jiǎng)龠^(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。

三、價(jià)格

產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。由于消費(fèi)者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，加之購(gòu)買力有限，因而在所有營(yíng)銷工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格，我們應(yīng)在制定營(yíng)銷策略時(shí)考慮如何巧妙運(yùn)用價(jià)格。

價(jià)格問(wèn)題其實(shí)質(zhì)是成本問(wèn)題，只有成本有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。因而要想營(yíng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就必須狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意識(shí)和成本分析、管理制度；二是技術(shù)，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本；三是擴(kuò)大規(guī)模，通過(guò)建立生產(chǎn)規(guī)模來(lái)實(shí)現(xiàn)成本管理。

四、包裝

一方面，今天的消費(fèi)者在消費(fèi)行為上越來(lái)越個(gè)性化，越來(lái)越注重包裝的美學(xué)效能，在相同的質(zhì)量、價(jià)格下，人們的購(gòu)物選擇方向可能會(huì)轉(zhuǎn)向包裝。另一方面，包裝策略可以配合價(jià)格策略使用，利用包裝的變化來(lái)改變價(jià)格并強(qiáng)化或淡化消費(fèi)者的感覺(jué)。包裝設(shè)計(jì)經(jīng)常變化，也給消費(fèi)者常用常新的感覺(jué)，滿足消費(fèi)者喜新厭舊的心理。賦予包裝新功能也是一個(gè)很好的策略，如果在不增加成本的情況下增加一些功能會(huì)起到很好的促銷效果。

與包裝策略屬于同一范疇的另一點(diǎn)是重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)：一是產(chǎn)品花色品種、規(guī)格型號(hào)多樣化的設(shè)計(jì)；二是產(chǎn)品工藝美術(shù)設(shè)計(jì)。有不少管理大師預(yù)言： 21 世紀(jì)是工藝設(shè)計(jì)的世紀(jì)。許多國(guó)外廠家也正是借助產(chǎn)品設(shè)計(jì)在產(chǎn)品本質(zhì)沒(méi)有大的突破的情況下，仍能推出眾多新產(chǎn)品面市。

營(yíng)銷的核心是買賣，買賣的核心是產(chǎn)品，在所有營(yíng)銷策略中，最重要、最有效的策略是產(chǎn)品策略。好的產(chǎn)品可以收到 “ 不戰(zhàn)而屈人之兵 ” 的效果。

主題營(yíng)銷方案 篇7

一、策劃此次銷售活動(dòng)的目的

針對(duì)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀，特提出本次銷售計(jì)劃，通過(guò)此次活動(dòng)達(dá)到以下目的：

1、讓團(tuán)隊(duì)建設(shè)小組明白該怎樣建設(shè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備哪些因素，團(tuán)隊(duì)管理制度該從那些方面取材；

2、讓理論指導(dǎo)小組明白理論需要從實(shí)踐中總結(jié)，實(shí)踐是檢驗(yàn)任何理論是否對(duì)團(tuán)隊(duì)有價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論應(yīng)該與團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況相接合，進(jìn)而指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)；

3、讓物資籌備小組明白實(shí)踐也需要理論去指導(dǎo)，要有目的、有計(jì)劃地討論資金籌備途徑，要有詳細(xì)的計(jì)劃書，遵循客觀事實(shí)，而不是主觀地去判斷事物；

4、對(duì)外宣傳我們團(tuán)隊(duì)，讓學(xué)校的大多數(shù)學(xué)生知道我們、了解我們，學(xué)校的相關(guān)部門支持我們；對(duì)內(nèi)震撼每個(gè)隊(duì)員，提升團(tuán)隊(duì)信心，更好地發(fā)展團(tuán)隊(duì)；

5、宣傳愛(ài)國(guó)主義思想，籌集資金。

二、銷售產(chǎn)品簡(jiǎn)介

本次銷售的產(chǎn)品為：愛(ài)國(guó)時(shí)尚T恤，專門為新中國(guó)六十周年華誕設(shè)計(jì)制作，針對(duì)大學(xué)生。

款式：圓領(lǐng)，10余款個(gè)性圖案；材料：純棉；底色：黑、白、紅、黃、紫，5個(gè)顏色；規(guī)格：180克；尺寸： L、XL、XXL；成本價(jià)：10元/件，100元起批。

三、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

20xx年xx月xx日中華人民共和國(guó)將迎來(lái)xx周年華誕，本次產(chǎn)品為此設(shè)計(jì)制作，能夠激起大學(xué)生的愛(ài)國(guó)情懷，在高校擁有很大的市場(chǎng)，主要基于以下原因：

1、該產(chǎn)品很具創(chuàng)新性，設(shè)計(jì)出來(lái)后在北京、上海、深圳深受大學(xué)生的喜愛(ài)，市場(chǎng)空間很大；

2、新中國(guó)六十周年華誕是20xx年的一件重大事情，就像2008年的奧運(yùn)會(huì)，奧運(yùn)服裝受到中國(guó)人民的大力追捧，關(guān)于六十周年華誕的服裝也應(yīng)受到人們喜歡，特別是追求時(shí)尚潮流的青年大學(xué)生，在大學(xué)的市場(chǎng)會(huì)很大；

3、現(xiàn)在本來(lái)天氣炎熱，大多數(shù)學(xué)生很需要一件T恤，左丹奴在學(xué)校的市場(chǎng)就很大，我們的產(chǎn)品也會(huì)有很大的市場(chǎng)；

4、據(jù)我所知，該產(chǎn)品在中國(guó)的廠家只有一個(gè)，很具獨(dú)特性，大學(xué)生在其它地方買不到，這樣對(duì)他們很具吸引力。

四、產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)事項(xiàng)

1、產(chǎn)品成本

由于最開(kāi)始與廠家商量先提貨，等產(chǎn)品售出后再付款，他們?nèi)齻€(gè)負(fù)責(zé)人中有兩個(gè)不同意這件事，但廠家答應(yīng)我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元，以后進(jìn)貨他們會(huì)給我們很多方便，根據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)承受能力，可以不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來(lái)源主要是所有隊(duì)員集資，完全是自愿交錢，有多的剩余錢可以多交一點(diǎn)，每個(gè)人交的錢都會(huì)有記錄，初步確定每個(gè)人100元。然后在最快的時(shí)間內(nèi)，將第一筆款匯至指定賬戶，保存好匯款發(fā)票，以備特殊情況作為法律憑據(jù)。

2、產(chǎn)品數(shù)量

由于多種不確定因素，我們首先進(jìn)貨100件，初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場(chǎng)，在銷售過(guò)程中我們發(fā)覺(jué)在學(xué)校的市場(chǎng)很大后,大家一起討論，我們?cè)僦饾u進(jìn)貨，然后去開(kāi)拓其它三所高校的校園市場(chǎng)，現(xiàn)在預(yù)期進(jìn)貨數(shù)量為2000件，這完全取決于我們的銷量，進(jìn)貨資金不是問(wèn)題。

3、產(chǎn)品到達(dá)天數(shù)

根據(jù)廠家提供的信息，我們運(yùn)貨的主要途徑是貨運(yùn)公司，有的貨運(yùn)公司從北京需要兩天時(shí)間，有的需要3—4天的時(shí)間。

4、產(chǎn)品記錄

把每次產(chǎn)品訂購(gòu)與匯款的日期、訂購(gòu)的件數(shù)、產(chǎn)品到達(dá)的日期記錄下來(lái)，為財(cái)務(wù)規(guī)劃做準(zhǔn)備，充分保證我們的資金鏈正常。

5、產(chǎn)品郵費(fèi)

每次產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)大約在50元，由于廠家離貨運(yùn)公司比較元，支付廠家交通費(fèi)用50元，郵費(fèi)就共計(jì)100元錢。

6、產(chǎn)品接收

根據(jù)廠家提供的時(shí)間，我們準(zhǔn)確地收取貨物，然后安全地安置在宿舍里面，也可以分批放在幾個(gè)人的宿舍里面。

7、產(chǎn)品退貨

可能由于某種原因，產(chǎn)品銷量不是很大，我們會(huì)提出退貨，廠家也答應(yīng)我們退貨，只不過(guò)我們自己會(huì)承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，每件衣服支付廠家2元錢，一件也沒(méi)賣出去就會(huì)承擔(dān)300元錢。

五、產(chǎn)品銷售

1、與學(xué)校協(xié)商

我們會(huì)向?qū)W校后勤部門、校團(tuán)委、學(xué)校辦公室等部門提出申請(qǐng)，以新中國(guó)六十周年華誕、大學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義情懷和我們的調(diào)查活動(dòng)為主要切入點(diǎn)，在最短的時(shí)間內(nèi)說(shuō)服他們支持我們團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計(jì)劃活動(dòng)，允許我們團(tuán)隊(duì)在校園進(jìn)行義賣活動(dòng)并提供相應(yīng)的支持，目前我們的銷售地點(diǎn)主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下面。

2、產(chǎn)品宣傳

a)在食堂門口打出橫幅，內(nèi)容為“迎祖國(guó)六十華誕，穿愛(ài)國(guó)時(shí)尚T恤”，我們先向有關(guān)學(xué)生部門咨詢制定橫幅的地點(diǎn)、價(jià)錢以及弄橫幅的相關(guān)事項(xiàng)；

b)在食堂門口擺出展板，內(nèi)容為介紹“鴻鵠之隊(duì)”，包括我們成立的背景、成立的時(shí)間、我們是干什么的、我們的目標(biāo)、我們的兩年規(guī)劃等相關(guān)情況，主要由文筆較好的隊(duì)員執(zhí)行，這方面想得較多的隊(duì)員提供意見(jiàn)；

c)用音響宣傳我們的'產(chǎn)品，從愛(ài)國(guó)主義思想出發(fā)，向?qū)W生部門了解借音響、桌子的方法，用電腦下載一些好的音樂(lè)，比如像國(guó)歌，開(kāi)始之前一定要確保音響能夠正常運(yùn)行，找這方面比較精通的同學(xué)幫忙；

d)銷售隊(duì)員介紹，銷售隊(duì)員可以在食堂門口向路過(guò)的同學(xué)介紹我們團(tuán)隊(duì)，說(shuō)明我們的困難以及我們活動(dòng)的意義，讓更多的人了解我們，也可以從愛(ài)國(guó)主義方面推銷我們的產(chǎn)品，盡一切方法說(shuō)服他們購(gòu)買衣服。

3、產(chǎn)品銷售

考慮成本、利潤(rùn)等因素，初步將價(jià)格定為35元，主要由隊(duì)員向同學(xué)介紹服裝，以義賣的方法讓更多的人購(gòu)買。

4、產(chǎn)品銷售時(shí)間

20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。

5、銷售人員

根據(jù)團(tuán)隊(duì)所有成員的性格和能力，合理搭配兩個(gè)地點(diǎn)的人員，每個(gè)地點(diǎn)有個(gè)銷售負(fù)責(zé)小組，安排好自己小組的工作。

6、銷售記錄

每個(gè)地點(diǎn)要有專門的隊(duì)員記錄銷售的日期和時(shí)間、售出服裝的件數(shù)、資金記錄。

六、銷售結(jié)果預(yù)測(cè)及應(yīng)對(duì)措施

1、產(chǎn)品銷量很好

我們的服裝在學(xué)校的市場(chǎng)很大，有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，我們提前向廠家進(jìn)貨以保證貨源充足，另一方面我們會(huì)逐漸地開(kāi)拓其它三所高校的市場(chǎng)。

2、產(chǎn)品銷量差

我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒(méi)有賣出去，我們采取以下措施：

a)團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)員可以自愿購(gòu)買，積累一定資金；

b)降價(jià)處理，贏得市場(chǎng)；

c)退貨，大不了虧掉200—300元

七、銷售緊急處理

在銷售過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)一些我們意想不到的事情，比如像安全問(wèn)題、音響出問(wèn)題、其他人挑釁等情況，我們會(huì)提前組建一個(gè)應(yīng)急小組，以最快的速度、最好的方法解決問(wèn)題。

主題營(yíng)銷方案 篇8

一、促銷活動(dòng)的目的：現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫(kù)存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。

二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象：此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

三、促銷活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)方法

2、包裝活動(dòng)

降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的'。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

主題營(yíng)銷方案 篇9

一、客房

活動(dòng)主題：住御花園大酒店，度快樂(lè)五一

活動(dòng)時(shí)間： 4。28至5。1

活動(dòng)內(nèi)容：御花園大酒店為感謝客戶長(zhǎng)期以來(lái)的大力支持，在五一勞動(dòng)節(jié)期間推出客房?jī)?yōu)惠活動(dòng)。

客房?jī)?yōu)惠：標(biāo)準(zhǔn)單人間優(yōu)惠價(jià)120元/間夜（凈價(jià)）標(biāo)準(zhǔn)雙人間優(yōu)惠價(jià)120元/間夜（凈價(jià)）豪華商務(wù)間優(yōu)惠價(jià)200元/間夜（贈(zèng)送雙人早餐）行政套間優(yōu)惠價(jià)388元/間夜（贈(zèng)送雙人早餐）豪華套房?jī)?yōu)惠價(jià)688元/間夜（贈(zèng)送雙人早餐）

二、自助餐

活動(dòng)主題：自由自享，五一齊快樂(lè)，活動(dòng)時(shí)間：4。28至5。1

活動(dòng)內(nèi)容：自助餐五一勞動(dòng)節(jié)期間為答謝廣大客戶，進(jìn)行優(yōu)惠酬賓。

1。自助餐滿六贈(zèng)一

2。全場(chǎng)大贈(zèng)送，豆花鮑魚(yú)每人一位

三、御花園中餐廳

活動(dòng)主題：四海之內(nèi)存知己，快樂(lè)相聚御花園活動(dòng)時(shí)間：4。28至5。1

活動(dòng)內(nèi)容：慶五一、感恩回饋，答謝客戶朋友對(duì)御花園的'支持

1、全場(chǎng)感恩答謝，每桌贈(zèng)送知名品牌葡萄酒，每人贈(zèng)送xxxx。

2、每桌消費(fèi)兩千元以上的贈(zèng)送豪華商務(wù)間一間一天的住宿。

3、活動(dòng)期間生日宴另贈(zèng)送精美鮮花。

4、活動(dòng)期間大廳消費(fèi)九二折全額優(yōu)惠。

5、活動(dòng)期間贈(zèng)送園內(nèi)相聚照、全家福等留念照片。

6、另有意外驚喜等您來(lái)取

四、生態(tài)園大酒店

活動(dòng)主題：四海之內(nèi)存知己，快樂(lè)相聚生態(tài)園

活動(dòng)時(shí)間：4。28至5。1

活動(dòng)內(nèi)容：慶五一、感恩回饋，答謝客戶朋友對(duì)生態(tài)的支持

1、全場(chǎng)感恩答謝，每桌贈(zèng)送知名品牌葡萄酒，每人贈(zèng)送xxxx。

2、每桌消費(fèi)兩千元以上的贈(zèng)送豪華商務(wù)間一間一天的住宿。

3、活動(dòng)期間生日宴另贈(zèng)送精美鮮花。

4、活動(dòng)期間大廳消費(fèi)九二折全額優(yōu)惠。

5、活動(dòng)期間贈(zèng)送園內(nèi)相聚照、全家福等留念照片。

6、另有意外驚喜等您來(lái)取。

主題營(yíng)銷方案 篇10

一、活動(dòng)宗旨

本次營(yíng)銷大賽通過(guò)競(jìng)賽的形式，讓全院學(xué)生自發(fā)組隊(duì)，在自主經(jīng)營(yíng)的前提下鍛煉團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、市場(chǎng)營(yíng)銷能力，在理論課基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)踐能力的驗(yàn)證。

二、大賽目的

加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生溝通交流，提升學(xué)員的合作意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)分工、挖掘市場(chǎng)空白和創(chuàng)新市場(chǎng)運(yùn)作方式及保障細(xì)節(jié)完美的能力的學(xué)習(xí)。

三、參賽對(duì)象和地點(diǎn)

1、參賽對(duì)象：我院全體學(xué)員團(tuán)隊(duì)，個(gè)人組成團(tuán)隊(duì)（以團(tuán)隊(duì)形式申報(bào)或個(gè)人參與團(tuán)隊(duì)合作）。

2、活動(dòng)地點(diǎn)：我校食堂、后門校內(nèi)網(wǎng)吧旁、校內(nèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)

四、參賽時(shí)間

XX年3月19日至3月23日

五、大賽具體安排

1、參賽組隊(duì)要求：學(xué)員必須以3-8人組隊(duì)參賽，單人或超出人數(shù)限制參賽均不予認(rèn)可。允許并鼓勵(lì)學(xué)生在本院（創(chuàng)業(yè)學(xué)院）范圍跨班、跨專業(yè)（方向）、跨年級(jí)組隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員名單及后續(xù)變動(dòng)情況須及時(shí)上報(bào)秘書處統(tǒng)計(jì)。

2、創(chuàng)造條件：鼓勵(lì)學(xué)員發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，利用各種可以利用的資源和條件參加本次競(jìng)賽。領(lǐng)隊(duì)可以充分結(jié)合各人優(yōu)勢(shì)，綜合批發(fā)商、經(jīng)銷商、物流及團(tuán)隊(duì)個(gè)人的能力差異進(jìn)行優(yōu)勢(shì)整合，各團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)所借用的設(shè)備在每天售賣結(jié)束后在實(shí)踐部帶領(lǐng)下有序歸還。

3、宣傳事宜：由會(huì)長(zhǎng)助理督辦，宣傳部人員參與，在食堂對(duì)面讀報(bào)欄及后街張貼創(chuàng)業(yè)學(xué)院橫幅。

4、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)勵(lì)形式：售賣過(guò)程中各團(tuán)隊(duì)須做好賬目記錄，售賣結(jié)束后采取百分制根據(jù)人均凈利潤(rùn)（35％）、團(tuán)體總利潤(rùn)（25％）、本金盈利率（20％)、貨物售出比(20％）四項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)出一、二、三名并給予表彰。

5、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)避原則：各團(tuán)隊(duì)須上報(bào)自己的主營(yíng)商品種類由秘書處進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并及時(shí)更新上傳至群共享，建議其他團(tuán)隊(duì)的商品盡可能規(guī)避以免影響內(nèi)部團(tuán)結(jié)，若有同類商品上報(bào)應(yīng)與先上報(bào)者在時(shí)間、地點(diǎn)上錯(cuò)開(kāi)。

6、通過(guò)大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅、展板等），激發(fā)學(xué)員的'參賽熱情，帶動(dòng)校園內(nèi)部的消費(fèi)。在營(yíng)銷過(guò)程中可采取多種營(yíng)銷模式（如送貨上門、團(tuán)購(gòu)、促銷等）以活躍氛圍。

7、具體經(jīng)營(yíng)建議：

a、爭(zhēng)取做到零庫(kù)存、零資金積壓，以快銷品、時(shí)銷品為主，且應(yīng)以小額商品為主，各團(tuán)隊(duì)最好先與商家談好退貨事宜以免除后顧之憂。

b、具體種類建議有小禮品、小飾品、工藝擺設(shè)、書籍、卡類、小件衣物、小件家居生活用品、電腦周邊電子產(chǎn)品等。

c、各團(tuán)隊(duì)盡情發(fā)揮創(chuàng)造力，可采取團(tuán)隊(duì)間合作、整合營(yíng)銷等形式，也可以與校外商家合作，但只允許本院學(xué)員在校內(nèi)售賣。

8、保證營(yíng)銷比賽成績(jī)公正透明公開(kāi)的辦法：

a、在比賽進(jìn)行前先出具有效的發(fā)票、收據(jù)。

b、安排專門的監(jiān)督人員對(duì)各團(tuán)隊(duì)在比賽途中的各種活動(dòng)進(jìn)行跟隨監(jiān)督。

9、各團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)所得由各團(tuán)隊(duì)按照各自約定的方式進(jìn)行分配，領(lǐng)隊(duì)須在比賽結(jié)束后提交一份活動(dòng)總結(jié)。

六、報(bào)名方式

1、報(bào)名時(shí)間：即日起截至3月16日

2、報(bào)名方式：以團(tuán)體為單位，由個(gè)人代表團(tuán)體報(bào)名(已報(bào)名團(tuán)體將列在群共享內(nèi)，已有商品品種建議各團(tuán)隊(duì)盡可能規(guī)避)

七、其他事宜

咨詢事宜：賽事進(jìn)程中及結(jié)束后團(tuán)隊(duì)及成員有任何疑問(wèn)、困難或糾紛由副院長(zhǎng)張老師、會(huì)長(zhǎng)協(xié)同會(huì)長(zhǎng)助理幫助處理解決。

（注：本策劃書院長(zhǎng)、副院長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)助理、各部部長(zhǎng)及各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)人手一份，其他未盡事宜由副院長(zhǎng)及會(huì)長(zhǎng)給出即時(shí)意見(jiàn)）

主題營(yíng)銷方案 篇11

一、活動(dòng)目的：

針對(duì)目前KTV在春節(jié)旺季后的衰退季節(jié)3月份，本公司業(yè)績(jī)直線下降，為了能夠在淡季提高營(yíng)業(yè)額，必須在3月4月期間做出適合消費(fèi)者的企劃活動(dòng)，來(lái)促進(jìn)引導(dǎo)消費(fèi)者的再次消費(fèi)，經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，在3月4月期間是所有KTV淡季的季節(jié)，但是在此期間我們需要考慮的是，淡季不代表沒(méi)有業(yè)績(jī)，我們目前需要做到的是如何在淡季期間通過(guò)一些營(yíng)銷策略來(lái)將分流到其他KTV的消費(fèi)者聚攏在一起，由此聚攏而提高業(yè)績(jī)，增長(zhǎng)營(yíng)業(yè)額，具體此次目的有三點(diǎn)，第一給于消費(fèi)者更多的附加值，第二推行促銷活動(dòng)促進(jìn)消費(fèi)者再次消費(fèi)，第三與其他KTV進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，讓消費(fèi)者明顯感覺(jué)到本ktv與其他KTV的不同，盡顯本店的性價(jià)比。

二、活動(dòng)對(duì)象：

從目前來(lái)看，本KTV主要的上客營(yíng)業(yè)時(shí)間段分為下午場(chǎng)和晚場(chǎng)兩個(gè)主要時(shí)段，很明顯針對(duì)下午場(chǎng)的客人在寒假期間以學(xué)生為多數(shù)，但寒假過(guò)后明顯直線衰退，但下午場(chǎng)還是以學(xué)生群體為主，晚場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)以工薪階級(jí)、青年為主，年齡一般在25-40歲之間，因此這是我們本次活動(dòng)的最主要的兩個(gè)消費(fèi)群體，這些群體也就是我們最主要的促銷目標(biāo)，所以我們要針對(duì)此類消費(fèi)群體開(kāi)展?fàn)I銷策略

三、思路分析：

1、營(yíng)銷整體分析

消費(fèi)群體形態(tài)分析及問(wèn)題所在

1、沒(méi)有來(lái)過(guò)的消費(fèi)者如何宣傳，如何引導(dǎo)？

2、K歌會(huì)選擇的消費(fèi)者給消費(fèi)者留下的是什么，如何保持好的印象？

3、來(lái)過(guò)以后還會(huì)選擇來(lái)的消費(fèi)者為什么他還會(huì)來(lái)，怎樣才能吸引他再次消費(fèi)？

根據(jù)以上三種形態(tài)，我們能要在不同時(shí)間不同階段來(lái)完成，目前我們需要解決的是2、3問(wèn)題，保住現(xiàn)在的客戶群體是我們首要任務(wù)，引誘再次消費(fèi)是最終任務(wù)，至于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)可考慮在穩(wěn)住現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上可以進(jìn)行考慮

1、如何讓已經(jīng)選擇的消費(fèi)者能夠得以滿足，留下良好的印象？

消費(fèi)者得以滿足最主要的是體現(xiàn)在我們的性價(jià)比上，他們需要的是什么，我們需要的是什么，他們付出了想得到需要的，我們能否滿足？我們做到了消費(fèi)者能否接受？這是我們考慮和研究的主要問(wèn)題

A、客人選擇K歌，首先要有好的環(huán)境和設(shè)備

B、我們能否提供周到的服務(wù)，能否熱情對(duì)待每一個(gè)客人，服務(wù)品質(zhì)

C、能否給客人帶來(lái)快樂(lè)，能否滿足客人的要求

D、能否與客人產(chǎn)生互動(dòng)，給客人帶來(lái)更多的附加值，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛

2、如何讓刺激消費(fèi)者，控制消費(fèi)者在下次選擇K歌再次選擇？

當(dāng)消費(fèi)者嘗試過(guò)后，會(huì)給他們留下什么印象，他們是高興而歸，還是失落而回，在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的情況中，我們除了好的設(shè)備和環(huán)境及高品質(zhì)的服務(wù)，我們還有什么能激發(fā)客人會(huì)選擇K歌，第一就想到，這些是我們需要研究的問(wèn)題所在

A、我們所有的一切有沒(méi)有發(fā)揮到最高的水準(zhǔn)，設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品？

B、我們所提供的一切，客人是什么樣的感覺(jué)，客人會(huì)怎么評(píng)價(jià)他的這次消費(fèi)？

C、我們給予客人的是什么，有沒(méi)有得到意外的附加值，如何引誘下次消費(fèi)？

D、下次消費(fèi)他還會(huì)來(lái)嗎，有什么值得他來(lái)的地方，下次來(lái)能享受到什么?

2、活動(dòng)方案分析

針對(duì)以上問(wèn)題的分析，我們要進(jìn)行匹配分析，制定出適合客人的企劃活動(dòng)來(lái)刺激每一種心里因素，以便確保每一步在我們的掌握之中

1、針對(duì)本次消費(fèi)的客人

針對(duì)本次消費(fèi)的客人，首先我們要確保我們能夠發(fā)揮出現(xiàn)有最高品質(zhì)的硬件及軟件

音響設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品是首要環(huán)節(jié)，也是最直觀的，只有滿足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩(wěn)住現(xiàn)有的客人，但是在這的基礎(chǔ)上我們要能夠讓客人感覺(jué)到更多的附加值及與客人進(jìn)行互動(dòng)，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受“性價(jià)比”

A、現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)贈(zèng)送爆米花，爆米花無(wú)限量供應(yīng)（附加值）

B、凡是消費(fèi)的客人均可參加抽獎(jiǎng)（意外附加值）

2、引誘再次消費(fèi)的客人

引誘再次消費(fèi)，首先要確保消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可快樂(lè)的情況下，否則不可能會(huì)再次消費(fèi)，因此與上個(gè)環(huán)節(jié)有很重要的關(guān)聯(lián)性，在滿足客人本次消費(fèi)的情況下我們要讓客人再次消費(fèi)會(huì)選擇，必須主動(dòng)出擊進(jìn)行刺激消費(fèi)者心理，給客人一種我們這里有他需要或者屬于他的東西的感覺(jué)

A、讓客人擁有一些可下次使用的優(yōu)惠券及贈(zèng)品（不用白不用）

B、連續(xù)消費(fèi)可獲得我們提供的積點(diǎn)禮品（禮品誘惑）

C、消費(fèi)滿多少金額送小吃禮品或者酒水券（促進(jìn)消費(fèi)）

四、活動(dòng)主題：

快樂(lè)K歌、意外不斷、驚喜不斷

1、香噴噴爆米花，即日起無(wú)限量供應(yīng)……

2、開(kāi)包廂即可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率95%……

3、超市購(gòu)物滿88元起就送……

4、夜場(chǎng)啤酒派對(duì)，賣多少送多少……

唱歌免費(fèi)、贈(zèng)送酒水、飲料小吃、包廂打折、好禮不斷，一切都在你手中……

五、活動(dòng)方式：

具體活動(dòng)方式如下：

1、爆米花無(wú)限量供應(yīng)……

凡開(kāi)包廂均可無(wú)限量獲得爆米花，客人開(kāi)包廂后，有服務(wù)員直接進(jìn)行派送至包廂，并告訴客人，本公司目前搞活動(dòng)，爆米花無(wú)限量供應(yīng)，如果您吃完了還需要，我們可以繼續(xù)為您供應(yīng)?。ň唧w預(yù)算附表1）

2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

客人在開(kāi)包廂后，均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，客人開(kāi)房后，由總臺(tái)人員提示客人進(jìn)行抽獎(jiǎng)，并告知客人目前本公司有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，您可以試下手氣，中獎(jiǎng)率95%，客人中獎(jiǎng)后可到兌獎(jiǎng)處進(jìn)行兌獎(jiǎng)（具體預(yù)算附表2）

3、超市購(gòu)物滿88元就送……為了促進(jìn)超市消費(fèi)，我們可選擇性的分時(shí)段贈(zèng)送，推行超市套餐、例如超市消費(fèi)滿88元贈(zèng)送啤酒2瓶，消費(fèi)滿188元贈(zèng)送紅酒一瓶，消費(fèi)滿288元贈(zèng)送珍藏紅酒套餐1份，由于成本估算，該活動(dòng)還需進(jìn)一步測(cè)算

4、夜場(chǎng)啤酒，買多少送多少

為了提升夜場(chǎng)的上客率，可以給消費(fèi)者營(yíng)造出夜場(chǎng)消費(fèi)去最劃算的'概念，凌晨12點(diǎn)以后夜場(chǎng)啤酒銷售我們降低利潤(rùn)，以走量為主，在原價(jià)10元的基礎(chǔ)上進(jìn)行推行買多少送多少，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，有超市人員根據(jù)銷售小票進(jìn)行派送（具體預(yù)算附表4）

六、活動(dòng)時(shí)間

1、香噴噴爆米花，即日起無(wú)限量供應(yīng)成任何時(shí)間，只要開(kāi)包廂的客人即可享受無(wú)限量供應(yīng)，不限人數(shù)不限量

2、開(kāi)包廂即可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率95%晚場(chǎng)8點(diǎn)至凌晨12點(diǎn)期間，開(kāi)包廂就有資格參與抽獎(jiǎng)

3、超市購(gòu)物滿88元就送……任何時(shí)段只要超市購(gòu)物滿88元起就可得到不同的贈(zèng)送

4.夜場(chǎng)啤酒派對(duì)，賣多少送多少凌晨12點(diǎn)以后開(kāi)始，以電腦小票時(shí)間為準(zhǔn)

七、廣告宣傳配合方式

1、店堂海報(bào)宣傳

店堂明顯處進(jìn)行X展架及海報(bào)張貼，內(nèi)容以突顯噱頭為主，刺激客人進(jìn)一步了解

2、包廂宣傳單宣傳

印制宣傳單，在所有進(jìn)包廂的客人都能輕易了解到具體活動(dòng)的內(nèi)容

3、電視字幕宣傳

滾動(dòng)播出活動(dòng)主題，進(jìn)行提醒消費(fèi)者活動(dòng)進(jìn)行中

4、轉(zhuǎn)角廣告宣傳

主要制造噱頭，可適當(dāng)夸大，利用圖案及文字結(jié)合，宣傳活動(dòng)性價(jià)比

5、服務(wù)員推廣宣傳

所有人員需掌握所有活動(dòng)內(nèi)容及流程，能夠耐心詳細(xì)的為客人進(jìn)行解答

七、前期準(zhǔn)備

1、人員安排

所有活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)都要有專人進(jìn)行負(fù)責(zé)和進(jìn)行監(jiān)督，以便于及時(shí)的調(diào)整不足之處

2、物質(zhì)準(zhǔn)備

所有活動(dòng)所需物質(zhì)都要提前備貨，以便活動(dòng)所需物品能夠正常保障的派發(fā)

3、現(xiàn)場(chǎng)布置

現(xiàn)場(chǎng)布置必須做到一定的氛圍，所有明顯處都必須突出活動(dòng)的主題

4、實(shí)驗(yàn)方案

起初可進(jìn)行測(cè)試實(shí)驗(yàn)，了解活動(dòng)的推展及客人的反應(yīng)度，以便及時(shí)的不足及調(diào)整

八、中期操作及觀察

1、活動(dòng)的流暢度

活動(dòng)的推行聯(lián)動(dòng)性很重要，每個(gè)還擊都必須按照計(jì)劃及要求到位，做到整個(gè)活動(dòng)的流程度，各環(huán)節(jié)能夠銜接，保障所有問(wèn)題能夠得以解決

2、客人的反應(yīng)及感受

在活動(dòng)推行期間，尤其是起初，要多進(jìn)行搜集了解客人的反應(yīng)度，以便能夠找出問(wèn)題原因，來(lái)滿足客人的一些需求及留下良好的印象

3、現(xiàn)場(chǎng)操作的漏洞

現(xiàn)場(chǎng)所有管理人員都必須了解整個(gè)活動(dòng)的操作流程，一旦發(fā)現(xiàn)活動(dòng)種存在的弊端和漏洞需及時(shí)調(diào)整，以便做到合理的控制成本及各個(gè)環(huán)節(jié)

九、后期操作及跟進(jìn)

1、進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)

活動(dòng)開(kāi)始后，每天要進(jìn)行報(bào)表等級(jí)，反應(yīng)該活動(dòng)的所有情況，派發(fā)，贈(zèng)送，包廂數(shù)，反應(yīng)意見(jiàn)等所需資料，具體報(bào)表見(jiàn)附件

2、數(shù)據(jù)反應(yīng)活動(dòng)的成敗

根據(jù)報(bào)表進(jìn)行分析活動(dòng)的成敗，以便能夠及時(shí)的調(diào)整或更好的改進(jìn)

3、是否繼續(xù)延續(xù)及改進(jìn)

根據(jù)此次活動(dòng)進(jìn)行分析，考慮在下階段是否繼續(xù)推行是否適應(yīng)或更改策略

十、效果預(yù)估及評(píng)測(cè)

1、活動(dòng)整體流暢度

2、活動(dòng)物資供應(yīng)量

3、活動(dòng)效果回饋時(shí)間

4、所有活動(dòng)評(píng)估進(jìn)行篩選，總體總結(jié)

主題營(yíng)銷方案 篇12

一、圣誕節(jié)活動(dòng)目的：

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象;

2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績(jī)。

二、圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日——xx月xx日

三、圣誕節(jié)活動(dòng)宣傳計(jì)劃：

1、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。

2、電視：為期一個(gè)月，xx月xx日—xx月xx日插播本xxxx臺(tái)，每晚7：30分播出30秒廣告，共xx次，費(fèi)用共計(jì)：xx元

3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤，排版美觀大方，主題突出。

4、賣場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。)

四、圣誕節(jié)活動(dòng)組織計(jì)劃：

(1)分時(shí)間段的圣誕節(jié)活動(dòng)安排：

(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)xxxx的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)

第一周：xx月xx日—xx月xx日

驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少!

市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著華潤(rùn)的進(jìn)駐，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。

活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx日每晚7：30開(kāi)始

活動(dòng)內(nèi)容：

“顧客是xx的上帝，xx更離不開(kāi)顧客的支持“，為了感謝對(duì)xx長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的.顧客，xx超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿xx分送xx斤米，積xx分送xx斤，積xx分送xx斤，積xx分送xx斤，積xx分送xx斤，積xx分以上限送xx斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。

第二周：xx月xx日—xx日

驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約!

分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx日

活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，xx積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿xx元加xx元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!

注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物處辦理。

第三周：xx月xx日—xx日

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日—xx月xx日

活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷，計(jì)700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。

第四周：xx月xx日—xx月xx日

驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件!

活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx日

活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿xx元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

購(gòu)物滿xx元加1元得xx圣誕帽一頂(限量300頂日用)購(gòu)物滿xx元加1元得xx柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)購(gòu)物滿xx元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)

驚喜第五重，圣誕老人來(lái)啦!甜蜜禮品大派送

活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日、xx日

活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預(yù)備：大約每天約30斤糖。)

主題營(yíng)銷方案 篇13

一、行業(yè)分析

中國(guó)汽車市場(chǎng)自實(shí)行品牌銷售管理辦法以來(lái)，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢(shì)，4s店迅速積累資本，進(jìn)行橫向擴(kuò)張;同時(shí)各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國(guó)汽車市場(chǎng)產(chǎn)生了一種新的銷售力量——大眾汽車銷售集團(tuán)。由于大眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與4s店并無(wú)二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團(tuán)近百家，在全國(guó)各省均有分布，其中多集中于乘用車消費(fèi)較發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國(guó)一半以上。

涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類:

一類是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂(lè)、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團(tuán)通常不干涉旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

另一類是以機(jī)械、汽車為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)，4大眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運(yùn)營(yíng)管理也相對(duì)較多。

總體來(lái)說(shuō)，目前大眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很緊密，主要關(guān)系集中在對(duì)4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上，具體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)則由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé)，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。

大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢(shì)也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢(shì)部市場(chǎng)和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來(lái)了一些優(yōu)勢(shì)。

1、外部市場(chǎng):網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)模化

目前，大部分大眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來(lái)很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開(kāi)展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型，15年的苦心經(jīng)營(yíng)后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場(chǎng)中最知名的經(jīng)銷商之一。

實(shí)力更強(qiáng)大眾汽車銷售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界，一種以國(guó)美、蘇寧為榜樣的全國(guó)汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本，一種從原來(lái)省級(jí)以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來(lái)，具有國(guó)資背景;另一種資本則來(lái)自上市公司或外資。目前來(lái)看，大型汽車營(yíng)銷集團(tuán)全國(guó)布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營(yíng)觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營(yíng)河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個(gè)地級(jí)市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團(tuán)，其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū)，整個(gè)公司07年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力量則是來(lái)自國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市資本(新疆廣匯)以及國(guó)際資本(美國(guó)新橋投資)的力量。

對(duì)于大眾汽車銷售來(lái)說(shuō)，動(dòng)輒百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的一次性購(gòu)買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù)，買賣雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測(cè)試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銷售商信任度，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識(shí)的安全感。而實(shí)際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對(duì)汽車銷售來(lái)說(shuō)尤為重要。

2、內(nèi)部管理:低成本和高資源整合

規(guī)?；S即帶來(lái)低成本經(jīng)營(yíng)和高資源整合的優(yōu)勢(shì)。大眾汽車銷售4s店建店費(fèi)用投入很大，加上單店的汽車庫(kù)存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上，如此大的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)壓力很大，如果由一個(gè)集團(tuán)來(lái)集中運(yùn)營(yíng)這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對(duì)較少的資本來(lái)運(yùn)營(yíng)整個(gè)4s店系統(tǒng)。

銷售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場(chǎng)部的工作上。集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)廣告、市場(chǎng)調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)行整合，可以降低成本，達(dá)到了資源投入產(chǎn)出的最大值，使大眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場(chǎng)支持。在人力資源方面，銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢(shì)，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制，更有利于人盡其用。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的:

使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾，更加關(guān)注大眾汽車，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。

對(duì)于汽車企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購(gòu)車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評(píng)選為“國(guó)民車”的奇瑞。因此大眾也應(yīng)該走在了汽車營(yíng)銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對(duì)于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的.整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售成本中消耗了大約25%的利潤(rùn)。按照這個(gè)數(shù)字來(lái)測(cè)算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的模式，在國(guó)內(nèi)眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者，同時(shí)可以增加上海大眾大眾汽車的利潤(rùn)率。

網(wǎng)站策劃分析

(一)對(duì)上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)

1、增加faq:目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對(duì)自己本人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢，而不能對(duì)別人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢，如果顧客遇到的是非常常見(jiàn)的問(wèn)題，那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩，并且需要等待時(shí)間，針對(duì)該類問(wèn)題大眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見(jiàn)的問(wèn)題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個(gè)faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題，而不是只允許查詢自己的問(wèn)題。

2、增加虛擬試駕:目前只有<風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲>，實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示，可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗(yàn)撞車，而應(yīng)該提供更多的測(cè)試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試，以及以不同車速進(jìn)行不同的開(kāi)車方法的測(cè)試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時(shí)也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過(guò)游戲中的flash進(jìn)行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)大眾汽車的認(rèn)識(shí)。

3、提供申請(qǐng)?jiān)囻{:購(gòu)買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過(guò)汽車的詳細(xì)資料后，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{，如果試駕滿意，購(gòu)車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后，購(gòu)車者便可以在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金，在大眾汽車根據(jù)購(gòu)車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門，當(dāng)然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷成本，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。

如果這一切順利，這將是個(gè)完美的營(yíng)銷模式，對(duì)于大眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫(kù)存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，上海大眾大眾汽車公司在國(guó)內(nèi)率先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來(lái)受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過(guò)與用戶的互動(dòng)和溝通，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”。同時(shí)，節(jié)省的利潤(rùn)可以用來(lái)研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)上海大眾公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查。同時(shí)也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場(chǎng)上的概況。

4、博客宣傳:把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁(yè)上，讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車管理人對(duì)話。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這的巨大作用。大眾汽車通過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式，通過(guò)這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與大眾汽車對(duì)話。借助于這些來(lái)自客戶、員工、投資人等的反饋，促進(jìn)上海大眾汽車成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過(guò)博客，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語(yǔ)言表達(dá)他們的觀點(diǎn)，不經(jīng)過(guò)任何人的過(guò)濾，并且直接聽(tīng)取對(duì)大眾汽車有熱情的和對(duì)公司所做的事情有興趣的人的反饋。

二、對(duì)于上海大眾汽車品牌的宣傳:

1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，對(duì)上海大眾汽車進(jìn)行推廣宣傳。

2、提供電子刊物和會(huì)員通信。

3、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)上海大眾進(jìn)行推廣，加大宣傳力度，當(dāng)顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時(shí)，可以看到其廣告宣傳，從而就會(huì)增加對(duì)上海大眾的理解度，這對(duì)于上海大眾的銷售有很大的幫助。

食材配送方案(范本三篇)

為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編整理的食品配送服務(wù)方案，希望對(duì)大家有所幫助。

食材配送方案 篇1

鑒于當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)冷凍食品需求的日益增長(zhǎng)，以及消費(fèi)者對(duì)食品新鮮度、安全性及配送時(shí)效性的高度關(guān)注，我們經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研與內(nèi)部討論，特制定以下方案。

一、服務(wù)目標(biāo)定位

保證食品新鮮度：通過(guò)全程冷鏈管理，確保冷凍食品從生產(chǎn)到消費(fèi)者手中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都維持在適宜的低溫狀態(tài)，最大限度保持食品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值與口感。

提升配送效率：優(yōu)化配送路線，采用智能化調(diào)度系統(tǒng)，減少配送時(shí)間，提高配送準(zhǔn)確率，讓顧客更快享受到新鮮冷凍食品。

強(qiáng)化安全保障：建立完善的食品安全監(jiān)控體系，對(duì)配送車輛、儲(chǔ)存環(huán)境進(jìn)行定期檢測(cè)與維護(hù)，確保食品在運(yùn)輸過(guò)程中的安全無(wú)虞。

二、配送流程優(yōu)化

訂單接收與處理：建立快速響應(yīng)的.訂單處理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)接收并處理顧客訂單，自動(dòng)分配至最近且?guī)齑娉渥愕膫}(cāng)庫(kù)。

智能分揀與打包：引入自動(dòng)化分揀設(shè)備，提高分揀效率與準(zhǔn)確性；采用環(huán)保且保溫性能良好的包裝材料，確保食品在配送過(guò)程中的溫度穩(wěn)定。

冷鏈運(yùn)輸：配備專業(yè)的冷藏運(yùn)輸車輛，內(nèi)置溫度監(jiān)控設(shè)備，實(shí)時(shí)監(jiān)控并調(diào)整車廂內(nèi)溫度，確保食品全程處于最佳保存狀態(tài)。

精準(zhǔn)配送：利用GPS定位系統(tǒng)與智能調(diào)度算法，規(guī)劃最優(yōu)配送路線，實(shí)現(xiàn)快速、準(zhǔn)確的送貨上門服務(wù)。

售后反饋與改進(jìn)：建立顧客反饋機(jī)制，及時(shí)收集并處理顧客意見(jiàn)與建議，不斷優(yōu)化配送服務(wù)流程，提升顧客滿意度。

三、技術(shù)支撐與保障

信息系統(tǒng)建設(shè)：構(gòu)建集成化的信息管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)訂單處理、庫(kù)存管理、配送跟蹤等功能的無(wú)縫對(duì)接，提高整體運(yùn)營(yíng)效率。

物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用：在冷鏈物流各環(huán)節(jié)中廣泛應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)食品溫度、濕度等環(huán)境參數(shù)的遠(yuǎn)程監(jiān)控與預(yù)警，確保食品質(zhì)量安全。

大數(shù)據(jù)分析：利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，對(duì)顧客購(gòu)買行為、配送效率等數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘，為服務(wù)優(yōu)化與決策支持提供科學(xué)依據(jù)。

四、人才培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

專業(yè)培訓(xùn)：定期對(duì)配送人員進(jìn)行食品安全知識(shí)、冷鏈操作技能及客戶服務(wù)禮儀等方面的培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。

激勵(lì)機(jī)制：建立科學(xué)合理的績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工工作積極性與創(chuàng)造力，構(gòu)建積極向上的團(tuán)隊(duì)文化。

本冷凍食品高效配送服務(wù)方案的實(shí)施，將有效提升我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)冷凍食品的需求。我們堅(jiān)信，通過(guò)不斷優(yōu)化服務(wù)流程、加強(qiáng)技術(shù)支撐與人才培養(yǎng)，能夠?yàn)榭蛻籼峁└幼吭?、便捷的配送體驗(yàn)，共同推動(dòng)冷凍食品行業(yè)的繁榮發(fā)展。

食材配送方案 篇2

隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快和消費(fèi)者對(duì)食品安全與品質(zhì)要求的日益提高，冷凍食品因其便捷性、營(yíng)養(yǎng)保存完好等特點(diǎn)，逐漸成為市場(chǎng)的新寵。為了滿足廣大消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)冷凍食品的需求，我們特制定此冷凍食品配送服務(wù)方案。

一、服務(wù)目標(biāo)

確保食品安全：從源頭把控食材質(zhì)量，采用先進(jìn)的冷凍保鮮技術(shù)，確保食品在配送過(guò)程中保持最佳狀態(tài)。

提升配送效率：優(yōu)化配送路線，采用智能化調(diào)度系統(tǒng)，縮短配送時(shí)間，減少食品解凍風(fēng)險(xiǎn)。

增強(qiáng)客戶體驗(yàn)：提供多樣化的產(chǎn)品選擇，個(gè)性化定制服務(wù)，以及便捷的在線下單、支付、查詢功能，提升客戶滿意度。

綠色環(huán)保：使用環(huán)保包裝材料，減少配送過(guò)程中的碳排放，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)理念。

二、服務(wù)內(nèi)容

產(chǎn)品采購(gòu)與儲(chǔ)存

與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保食材新鮮、安全。

采用專業(yè)冷凍倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存食品，嚴(yán)格控制溫度、濕度等環(huán)境條件，保證食品品質(zhì)。

訂單處理與配送

設(shè)立專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)，24小時(shí)在線處理訂單咨詢、投訴與建議。

采用先進(jìn)的`訂單管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)、準(zhǔn)確配貨。

配備專業(yè)的冷凍配送車輛，確保食品在運(yùn)輸過(guò)程中始終處于適宜的溫度環(huán)境中。

提供靈活的配送時(shí)間選擇，滿足消費(fèi)者不同需求。

售后服務(wù)

建立完善的售后服務(wù)體系，對(duì)配送過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)處理與賠償。

收集客戶反饋，不斷優(yōu)化服務(wù)流程與產(chǎn)品質(zhì)量。

三、技術(shù)保障

冷鏈物流技術(shù)：采用先進(jìn)的冷鏈物流技術(shù)，確保食品在整個(gè)配送鏈中的溫度控制，減少解凍風(fēng)險(xiǎn)。

智能化調(diào)度系統(tǒng)：利用大數(shù)據(jù)、AI算法優(yōu)化配送路線，提高配送效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。

在線平臺(tái)開(kāi)發(fā)：構(gòu)建用戶友好的在線購(gòu)物平臺(tái)，支持多終端訪問(wèn)，提供便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。

四、市場(chǎng)推廣

品牌宣傳：通過(guò)社交媒體、廣告投放、口碑營(yíng)銷等多種方式，提升品牌知名度與美譽(yù)度。

促銷活動(dòng)：定期舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，如滿減、折扣、贈(zèng)品等，吸引新客戶，留住老客戶。

合作伙伴：與餐飲企業(yè)、超市、電商平臺(tái)等建立合作關(guān)系，拓寬銷售渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施

食品安全風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)供應(yīng)商管理，嚴(yán)格把控食材質(zhì)量；定期進(jìn)行食品安全檢測(cè)，確保食品符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

配送延誤風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)配送人員培訓(xùn)，提高配送效率；建立應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制，對(duì)突發(fā)情況迅速處理。

技術(shù)故障風(fēng)險(xiǎn)：定期對(duì)配送車輛、信息系統(tǒng)進(jìn)行維護(hù)與升級(jí)；建立技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，及時(shí)解決技術(shù)難題。

本冷凍食品配送服務(wù)方案以消費(fèi)者需求為核心，依托先進(jìn)的冷鏈物流技術(shù)、智能化調(diào)度系統(tǒng)以及完善的售后服務(wù)體系，致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、便捷、安全的冷凍食品配送服務(wù)。我們將不斷優(yōu)化服務(wù)流程，提升服務(wù)質(zhì)量，努力成為消費(fèi)者信賴的冷凍食品配送品牌。

食材配送方案 篇3

在當(dāng)前快節(jié)奏的生活與工作環(huán)境中，人們對(duì)便捷、高效且品質(zhì)優(yōu)良的食品配送服務(wù)需求日益增長(zhǎng)。為了滿足這一市場(chǎng)需求，提升客戶體驗(yàn)，特制定以下食品配送服務(wù)優(yōu)化方案。

一、服務(wù)目標(biāo)定位

高效配送：確保食品從出庫(kù)到送達(dá)客戶手中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都高效流暢，減少等待時(shí)間。

品質(zhì)保證：嚴(yán)格把控食品來(lái)源，保證食材新鮮，加工過(guò)程衛(wèi)生安全，讓顧客吃得放心。

個(gè)性化服務(wù)：根據(jù)不同客戶的飲食偏好、健康需求提供定制化餐品推薦，增強(qiáng)用戶粘性。

環(huán)保節(jié)能：推廣使用環(huán)保包裝材料，優(yōu)化配送路線，減少碳排放，實(shí)現(xiàn)綠色配送。

二、服務(wù)內(nèi)容優(yōu)化

智能訂單處理系統(tǒng)：引入先進(jìn)的訂單管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)接單、智能分配配送員、實(shí)時(shí)跟蹤訂單狀態(tài)，提升處理效率。

多樣化菜品選擇：與多家優(yōu)質(zhì)餐飲供應(yīng)商合作，提供豐富多樣的菜品選擇，滿足不同口味需求。同時(shí)，定期更新菜單，引入時(shí)令食材。

精準(zhǔn)配送時(shí)間：根據(jù)客戶需求，提供多個(gè)配送時(shí)間段選擇，如早餐時(shí)段、午餐時(shí)段、下午茶時(shí)段等，并盡量確保準(zhǔn)時(shí)送達(dá)。

個(gè)性化推薦服務(wù)：利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，分析客戶購(gòu)買記錄與偏好，提供個(gè)性化菜品推薦，提升客戶滿意度。

專業(yè)配送團(tuán)隊(duì)：組建一支經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的配送團(tuán)隊(duì)，確保食品在配送過(guò)程中的安全與衛(wèi)生。同時(shí)，為配送員配備統(tǒng)一的工服與標(biāo)識(shí)，提升品牌形象。

三、服務(wù)流程優(yōu)化

下單環(huán)節(jié)：客戶可通過(guò)公司官網(wǎng)、APP、小程序等多種渠道下單，選擇菜品、配送時(shí)間等信息。

訂單處理：智能訂單處理系統(tǒng)自動(dòng)接收訂單，根據(jù)訂單信息與配送員位置進(jìn)行智能分配。

備貨與打包：廚房根據(jù)訂單內(nèi)容快速準(zhǔn)備菜品，并使用環(huán)保材料進(jìn)行打包。

配送過(guò)程：配送員按照規(guī)劃路線進(jìn)行配送，實(shí)時(shí)更新訂單狀態(tài)，確?？蛻綦S時(shí)掌握配送進(jìn)度。

售后服務(wù)：提供完善的售后服務(wù)體系，包括退換貨政策、客服咨詢等，解決客戶在配送過(guò)程中遇到的問(wèn)題。

四、安全保障措施

食品安全管理：建立完善的食品安全管理體系，從食材采購(gòu)、加工到配送全過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控。

配送員健康管理：要求配送員定期進(jìn)行健康檢查，佩戴口罩、手套等防護(hù)用品，確保配送過(guò)程中的`衛(wèi)生安全。

應(yīng)急處理機(jī)制：制定應(yīng)急預(yù)案，以應(yīng)對(duì)突發(fā)事件如惡劣天氣、交通事故等，確保食品及時(shí)送達(dá)客戶手中。

通過(guò)本方案的實(shí)施，本公司將進(jìn)一步提升食品配送服務(wù)的效率與品質(zhì)，滿足客戶日益增長(zhǎng)的多元化需求。未來(lái)，我們將繼續(xù)探索創(chuàng)新服務(wù)模式，引入更多先進(jìn)技術(shù)與管理理念，致力于打造行業(yè)領(lǐng)先的食品配送服務(wù)平臺(tái)。

2025支付寶方案(范本三篇)

為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的殯儀館人員配置方案范文（通用3篇），希望對(duì)大家有所幫助。

支付寶方案 篇1

清明節(jié)是我國(guó)人民群眾緬懷先人、悼念逝者的傳統(tǒng)節(jié)日，也是群眾開(kāi)展祭祀活動(dòng)的高峰期。節(jié)日期間群眾出行祭祀將出現(xiàn)人流、車流的“雙高峰”。為扎實(shí)做好疫情防控工作，避免清明節(jié)期間因人員聚集引起輸入性疫情和聚集性感染，確保全鎮(zhèn)清明節(jié)期間群眾祭祀活動(dòng)安全、文明、有序、和諧，及時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，維護(hù)人民群眾的生命健康和社會(huì)穩(wěn)定，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

落實(shí)李克強(qiáng)總理批示要求，以防止輸入性疫情和聚集性感染為目標(biāo)，以維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定為宗旨，確保清明節(jié)群眾祭祀活動(dòng)安全、文明、有序、和諧。

二、限制性祭掃的重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)時(shí)段

（一）重點(diǎn)地區(qū)。河?xùn)|鎮(zhèn)和尚田公墓、下一村骨灰樓、各村山林墓地

（二）重點(diǎn)時(shí)段。3月25日至4月13日，其中，4月3日至6日為高峰期。

三、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及職責(zé)

設(shè)立清明節(jié)期間群眾祭祀活動(dòng)突發(fā)事件臨時(shí)應(yīng)急指揮部，負(fù)責(zé)指揮和協(xié)調(diào)清明節(jié)期間群眾祭祀活動(dòng)突發(fā)事件應(yīng)急和處置工作。

（一）現(xiàn)場(chǎng)總指揮及職責(zé)。

總指揮：鄧日新河?xùn)|鎮(zhèn)人民政府鎮(zhèn)長(zhǎng)

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)對(duì)清明祭祀期間突發(fā)事件應(yīng)急處理的領(lǐng)導(dǎo)、指揮和協(xié)調(diào)。

（二）副總指揮及職責(zé)。

副總指揮：戴文平河?xùn)|鎮(zhèn)人民政府副鎮(zhèn)長(zhǎng)

曾世田河?xùn)|鎮(zhèn)人民政府副鎮(zhèn)長(zhǎng)

張勇鵬河?xùn)|鎮(zhèn)黨委宣傳委員

主要職責(zé)：協(xié)助總指揮做好突發(fā)事件應(yīng)急處理的組織協(xié)調(diào)和指揮工作。

（三）指揮部成員及職責(zé)。

成員：

主要職責(zé)：在指揮部的統(tǒng)一指揮下，按照職責(zé)分工、具體指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)指揮突發(fā)事件應(yīng)急處置工作，組織實(shí)施與處置工作有關(guān)的各項(xiàng)具體工作。

指揮部下設(shè)一個(gè)辦公室和六個(gè)工作組，辦公室設(shè)在鎮(zhèn)民政辦，辦公室主任由縣民政辦主任薛益明同志兼任。

指揮部辦公室職責(zé)：負(fù)責(zé)指揮部?jī)?nèi)部工作及與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)；承接和傳達(dá)上級(jí)指示精神；收集、編輯、分析、通報(bào)相關(guān)信息等工作。

宣傳組職責(zé)：由鎮(zhèn)文體服務(wù)中心主任周巧青兼任組長(zhǎng)；負(fù)責(zé)清明節(jié)期間移風(fēng)易俗、文明祭掃、綠色清明、平安清明的宣傳。

森林防火組職責(zé)：由鎮(zhèn)林業(yè)站楊木新兼任組長(zhǎng)；負(fù)責(zé)清明祭掃期間公墓區(qū)域的護(hù)林防火工作，加強(qiáng)防火宣傳工作，設(shè)置提示牌提醒群眾注意防火，禁止在林區(qū)燒紙，抓好火源管控，發(fā)現(xiàn)火災(zāi)及時(shí)組織撲救。

應(yīng)急管理組職責(zé)：由鎮(zhèn)應(yīng)急管理辦主任謝灼茂兼任組長(zhǎng)；牽頭負(fù)責(zé)祭掃點(diǎn)的防火安全管理及隱患排查工作，依法履行防火安全監(jiān)督管理職責(zé)。

交通組職責(zé)：由鎮(zhèn)交通管理站長(zhǎng)張軍華兼任組長(zhǎng)；牽頭負(fù)責(zé)設(shè)置車輛臨時(shí)停放點(diǎn)，如出現(xiàn)車輛、人流擁擠，隨時(shí)調(diào)集車輛支援，在最短時(shí)間內(nèi)疏散群眾。

治安組職責(zé)：由河?xùn)|三個(gè)派出所長(zhǎng)張小平、戴偉強(qiáng)、李鑒華兼任；牽頭負(fù)責(zé)清明祭掃期間車輛疏導(dǎo)；防范和制止治安案件發(fā)生，發(fā)生治安案件后，要及時(shí)聯(lián)絡(luò)相關(guān)部門，妥善處理案件，保證祭祀活動(dòng)順利進(jìn)行。發(fā)生災(zāi)害、突發(fā)事件等威脅到人身安全時(shí)，負(fù)責(zé)組織祭祀家屬和工作人員迅速疏散，撤離危險(xiǎn)區(qū)域。

救援組職責(zé)：由河?xùn)|三個(gè)衛(wèi)生院長(zhǎng)李國(guó)森、江炬、謝運(yùn)意兼任；牽頭負(fù)責(zé)落實(shí)健康監(jiān)測(cè)和通風(fēng)消毒等疫情防控措施，設(shè)置一定數(shù)量的臨時(shí)醫(yī)學(xué)觀察點(diǎn)和單獨(dú)隔離觀察室。負(fù)責(zé)在發(fā)生人員傷亡事故時(shí)，及時(shí)組織調(diào)度衛(wèi)生技術(shù)力量，搶救傷病人員。

四、突發(fā)事件應(yīng)急處置措施

突發(fā)事件發(fā)生后，指揮部應(yīng)當(dāng)立即啟動(dòng)突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，指揮部各成員按照職責(zé)就位工作。并根據(jù)突發(fā)事件的種類實(shí)施各項(xiàng)應(yīng)急工作，做到迅速行動(dòng)、密切配合、果斷處置。

（一）祭祀現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)人員車輛嚴(yán)重?fù)頂D、堵塞現(xiàn)象時(shí)。

1.現(xiàn)場(chǎng)工作人員積極做好宣傳引導(dǎo)工作；

2.交管人員及時(shí)指揮疏導(dǎo)車輛和人流；

3.迅速向指揮部報(bào)告；

4.殯儀服務(wù)單位負(fù)責(zé)對(duì)人員進(jìn)行疏散，在墓區(qū)、骨灰樓采

取單向進(jìn)出、控制進(jìn)入人員總量等措施，保持現(xiàn)場(chǎng)秩序；

5.通過(guò)廣播宣傳疏導(dǎo)群眾。

（二）車輛停放困難，交通嚴(yán)重?fù)矶聲r(shí)。

1.交通組迅速向指揮部報(bào)告并采取臨時(shí)管制措施；

2.臨時(shí)設(shè)置停車場(chǎng)地；

3.臨時(shí)占用道路停車。

（三）發(fā)現(xiàn)火災(zāi)險(xiǎn)情或突發(fā)火情時(shí)。

1.現(xiàn)場(chǎng)工作人員就近利用滅火器進(jìn)行撲救；

2.消防人員迅速進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)撲火；

3.迅速向指揮部報(bào)告；

4.緊急疏散祭祀群眾，將人員轉(zhuǎn)移至空曠地帶，遠(yuǎn)離危險(xiǎn)源，

最大限度減少人員傷亡；撤離危險(xiǎn)場(chǎng)所、區(qū)域時(shí)要保持冷靜，不擁擠，按照指示標(biāo)牌選擇最近、最暢通的出口撤離；

5.盡量減輕骨灰等貴重物品受損程度。

（四）出現(xiàn)突發(fā)事故，祭祀群眾有擠傷情況時(shí)。

1.救援組迅速聯(lián)系救護(hù)人員，到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)搶救受傷人員；

2.迅速向指揮部報(bào)告；

3.公安部門維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，引導(dǎo)、疏散群眾；

4.交通組及時(shí)疏導(dǎo)各種車輛，保證救援通道暢通；

5.配合做好善后事宜。

（五）發(fā)現(xiàn)不明爆炸物或發(fā)生爆炸事件時(shí)。

1.發(fā)現(xiàn)可疑不明物品時(shí)，迅速報(bào)告指揮部，由公安部門專業(yè)人員迅速進(jìn)行處置；

2.發(fā)生爆炸事件時(shí)，治安組迅速聯(lián)系公安部門到場(chǎng)處置；

3.救援組聯(lián)系救護(hù)人員搶救傷員；

4.迅速向指揮部報(bào)告；

5.消防車輛到場(chǎng)撲救明火；

6.現(xiàn)場(chǎng)工作人員疏散群眾到達(dá)安全地點(diǎn)。

（六）出現(xiàn)個(gè)別人借機(jī)制造事端時(shí)。

處置原則：迅速報(bào)告、迅速控制、迅速解決。

對(duì)個(gè)別人員制造事端的，接待工作人員迅速報(bào)告指揮部，聯(lián)

系公安部門進(jìn)行妥善處置。

（七）突發(fā)矛盾糾紛時(shí)。

處置原則：及時(shí)化解、協(xié)調(diào)處理，避免不良影響。

發(fā)生與家屬糾紛和矛盾時(shí)，接待人員要態(tài)度平和，保持冷靜，

耐心做好解釋工作，避免矛盾沖突；必要時(shí)，治安組要聯(lián)系公安部門協(xié)助解決。

（八）加強(qiáng)疫情防控。

積極引導(dǎo)全鎮(zhèn)城鄉(xiāng)居民預(yù)約祭掃活動(dòng)，勸導(dǎo)外地人員今年暫不回五華祭掃，避免人員扎堆聚集，防止交叉感染，倡導(dǎo)簡(jiǎn)約、文明的祭祀方式。各進(jìn)墓園、進(jìn)山路口要設(shè)置臨時(shí)醫(yī)學(xué)觀察點(diǎn)，加強(qiáng)疫情監(jiān)控，對(duì)發(fā)現(xiàn)體溫異常的祭掃群眾要及時(shí)送定點(diǎn)醫(yī)院進(jìn)行醫(yī)學(xué)觀察。

五、工作要求

（一）提高政治站位。各村（居）各單位要高度重視清明祭祀工作，把該項(xiàng)工作作為當(dāng)前一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，切實(shí)提高政治站位。鎮(zhèn)指揮部各成員要堅(jiān)守崗位，盡職盡責(zé)。突發(fā)事件發(fā)生后，指揮部成員須迅速趕赴事發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，指揮事件處理工作?，F(xiàn)場(chǎng)工作人員要沉著應(yīng)戰(zhàn)，服從指揮部統(tǒng)一指揮。

（二）加大摸排力度。各村（居）要對(duì)轄區(qū)內(nèi)的殯葬服務(wù)機(jī)構(gòu)、骨灰安葬（安放）設(shè)施及各類祭掃場(chǎng)所，包括大姓宗族的宗祠紀(jì)念、祭祖掃墓等情況進(jìn)行地毯式摸排，全面摸清轄區(qū)內(nèi)存在的集聚性祭掃的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，并及時(shí)采取有效的措施進(jìn)行紓解。

（三）加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng)。指揮部各職能部門要建立必要的信息收集、分析、報(bào)告、通報(bào)制度，人員調(diào)配和支援等項(xiàng)制度。要建立嚴(yán)格的.突發(fā)事件防范和應(yīng)急處理責(zé)任制，加強(qiáng)與相關(guān)部門的聯(lián)系，保證突發(fā)事件應(yīng)急處理工作正常進(jìn)行。

（四）加強(qiáng)信息報(bào)送。信息上報(bào)及時(shí)準(zhǔn)確，確保領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)掌握動(dòng)態(tài)。遇有突發(fā)事件，各村（居）各單位要及時(shí)、準(zhǔn)確向應(yīng)急指揮部辦公室上報(bào)。

支付寶方案 篇2

根據(jù)青州市民政局3月12日下發(fā)的《關(guān)于做好民政服務(wù)機(jī)構(gòu)疫情防控工作的緊急通知》精神，為應(yīng)對(duì)新形勢(shì)、把握新要求，及時(shí)、高效、科學(xué)、妥善做好殯葬服務(wù)領(lǐng)域新型冠狀肺炎疫情防控工作，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和服務(wù)對(duì)象特性，制定完善新型冠狀肺炎疫情防控肯應(yīng)急處置實(shí)施方案。

一、加強(qiáng)教育學(xué)習(xí)和培訓(xùn)

定期組織全體職工認(rèn)真學(xué)習(xí)省、濰坊市、青州市及民政局關(guān)于疫情防控工作的文件、會(huì)議精神，全面落實(shí)青州市民政局3月12日下發(fā)的《關(guān)于做好民政服務(wù)機(jī)構(gòu)疫情防控工作的緊急通知》，和省疫情防控指揮部《全面做好新冠肺炎疫情常態(tài)化防控工作方案（第六版）》要求，組織學(xué)習(xí)和掌握新形勢(shì)下的防控工作方案，隨時(shí)掌握疫情防控新動(dòng)態(tài)、新形勢(shì)、新要求，教育全體人員克服麻痹大意思想，增強(qiáng)防范意識(shí)和防控自覺(jué)性，形成全員防控態(tài)勢(shì)。隨時(shí)掌握和了解高、中風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)調(diào)整動(dòng)態(tài)，要應(yīng)對(duì)高、中風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)，做好防控工作。加強(qiáng)防控知識(shí)的培訓(xùn)和應(yīng)急演練，提高全體人員的鑒別能力、防控能力和應(yīng)急處置能力。

二、加強(qiáng)服務(wù)場(chǎng)所防控

1、每天對(duì)車輛、室內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行消毒消殺，不留死角；遺體運(yùn)輸車輛和救助車輛做到隨用隨殺。

2、加強(qiáng)內(nèi)部辦公區(qū)域、服務(wù)區(qū)域等公共區(qū)域通風(fēng)換氣，保持環(huán)境清潔衛(wèi)生。

3、加強(qiáng)食堂、餐廳管理，設(shè)立洗手池，配備洗手液，進(jìn)入餐廳必須先洗手；堅(jiān)持不對(duì)面就餐、就餐不閑聊，提倡分期分批錯(cuò)峰就餐。

三、做好個(gè)人防控

1、每天對(duì)全體工作人員進(jìn)行健康監(jiān)測(cè)，測(cè)量體溫并做好記錄；如有職工發(fā)熱等可以癥狀，及時(shí)安排就醫(yī)并安排調(diào)休。

2、工作期間，全體人員一律佩戴口罩，殯儀館車間、營(yíng)業(yè)室、服務(wù)室、車隊(duì)等特殊崗位穿隔離服、帶防護(hù)帽和醫(yī)用手套，全面做好個(gè)人防護(hù)。

3、保持個(gè)人良好衛(wèi)生習(xí)慣，時(shí)刻保持個(gè)人衛(wèi)生，不用不清潔的手觸摸口、眼、鼻，打噴嚏時(shí)用紙巾遮住口鼻。

4、做好工作人員核酸檢測(cè)，堅(jiān)持每月一次檢測(cè)，并留存檢測(cè)結(jié)果；特殊情況根據(jù)上級(jí)要求組織檢測(cè)。

5、疫情期間，教育職工盡量不出青州，停止外出考察學(xué)習(xí)活動(dòng)；外出回青的要嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定，主動(dòng)報(bào)告，落實(shí)核算檢測(cè)和隔離措施。疫情期間外出的必須經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)，并作為一項(xiàng)紀(jì)律執(zhí)行。

四、加強(qiáng)服務(wù)對(duì)象防控

1、加強(qiáng)外來(lái)人員的信息登記、摸排和健康檢測(cè)工作，對(duì)進(jìn)入單位的服務(wù)對(duì)象嚴(yán)格體溫測(cè)量、噴灑消毒液、查看健康碼，并做好記錄，發(fā)燒人員禁止入內(nèi)；落實(shí)“一米線”等日常防控措施。

2、注重收集服務(wù)對(duì)象有無(wú)新冠病毒感染的依據(jù)和發(fā)熱、咳嗽、呼吸不暢等癥狀，一旦發(fā)現(xiàn)服務(wù)對(duì)象有人發(fā)熱、咳嗽，立即將其隔離或送往醫(yī)院，避免交叉感染。

3、注重外來(lái)人員防控，對(duì)從高、中風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)或途徑高中風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)來(lái)青人員，要及時(shí)上報(bào)，嚴(yán)格執(zhí)行省、市規(guī)定的“14+3+1”管理措施。

4、要控制進(jìn)入的車輛和人數(shù)，減少館內(nèi)人員聚集；在守靈、告別、祭祀祭奠等環(huán)節(jié)要考慮承載能力，嚴(yán)格控制人員聚集規(guī)模，根據(jù)疫情防控形勢(shì)，隨時(shí)停止舉辦告別儀式。

五、加強(qiáng)應(yīng)急處置

建立新冠疫情應(yīng)急處置預(yù)案，一旦發(fā)生疫情，及時(shí)、果斷、高效、科學(xué)做好處置工作。制定新冠肺炎感染遺體處置方案，嚴(yán)格按照《殯葬服務(wù)機(jī)構(gòu)新型冠狀病毒感染肺炎患者遺體處置及疫情防控工作指引(試行)》做好處置工作；同時(shí)，成立綜合協(xié)調(diào)、遺體接運(yùn)、遺體火化三個(gè)小組，具體協(xié)調(diào)保障患者遺體處置工作中所需資金、物資、專用車輛、人員等，建立參與遺體處置工作人員健康信息檔案，設(shè)置專門隔離區(qū)和患者遺體接運(yùn)專用車輛，按規(guī)定接運(yùn)遺體，使用專門火化爐組織遺體火化。

六、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

1、專門成立新冠肺炎疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組（附后），負(fù)責(zé)疫情防控工作的指揮、協(xié)調(diào)、調(diào)度、聯(lián)絡(luò)等工作。

2、成立綜合協(xié)調(diào)和公共防控一、二、三組，明確各自職責(zé)，保障疫情防控工作正常運(yùn)行。

3、嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)帶班和值班制度，實(shí)行24小時(shí)專人值守和24小時(shí)應(yīng)急值班；加強(qiáng)信息報(bào)送管理，建立完善疫情信息內(nèi)部通報(bào)制度，每天在單位內(nèi)部通報(bào)情況，并向市民政局匯報(bào)。發(fā)現(xiàn)單位公共區(qū)域外來(lái)人員有疑似病情及時(shí)上報(bào)。

4、強(qiáng)化防疫物資保障，落實(shí)好疫情防控資金保障，對(duì)保障防控應(yīng)急專項(xiàng)資金優(yōu)先安排、從速辦理，采購(gòu)儲(chǔ)備口罩、隔離服、手套、防護(hù)帽、消毒液等防疫物資，并規(guī)范防疫物資管理流程，科學(xué)調(diào)配防疫物資，確保及時(shí)供應(yīng)。

支付寶方案 篇3

為認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市《關(guān)于進(jìn)一步從嚴(yán)從緊做好疫情防控工作的緊急通知》和《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)殯葬服務(wù)機(jī)構(gòu)疫情防控工作的通知》（溫民[20xx]38號(hào)）精神，確保疫情在我縣殯葬服務(wù)機(jī)構(gòu)內(nèi)不擴(kuò)散不蔓延，切實(shí)保障殯葬服務(wù)機(jī)構(gòu)和服務(wù)對(duì)象生命健康安全，現(xiàn)將有關(guān)要求安排如下：

一、高度重視疫情防控，從嚴(yán)從緊落實(shí)主體責(zé)任

殯葬服務(wù)機(jī)構(gòu)是人員密集型的公共服務(wù)場(chǎng)所，群眾治喪極易引發(fā)人員扎堆集聚，防疫任務(wù)和責(zé)任重大。各地要切實(shí)增強(qiáng)憂患意識(shí)和責(zé)任感、使命感，指導(dǎo)殯葬服務(wù)機(jī)構(gòu)以更加嚴(yán)實(shí)的作風(fēng)和要求，進(jìn)一步落實(shí)上級(jí)各項(xiàng)疫情防控措施，壓實(shí)屬地管理責(zé)任、殯葬服務(wù)機(jī)構(gòu)單位責(zé)任和工作人員個(gè)人責(zé)任，不斷完善疫情防控工作機(jī)制，確保疫情防控各項(xiàng)工作各個(gè)環(huán)節(jié)責(zé)任落實(shí)到人。

二、強(qiáng)化管控措施，抓細(xì)抓實(shí)疫情防控工作

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要嚴(yán)格按照殯葬服務(wù)工作疫情防控規(guī)程，積極指導(dǎo)殯葬服務(wù)機(jī)構(gòu)精準(zhǔn)實(shí)施疫情防控舉措。各殯葬服務(wù)機(jī)構(gòu)需嚴(yán)格落實(shí)測(cè)體溫、查行程、亮綠碼（含新冠疫苗接種記錄）、佩戴口罩等措施。在殯葬服務(wù)機(jī)構(gòu)內(nèi)工作人員、喪屬應(yīng)全程佩戴口罩，同時(shí)要定期對(duì)公共區(qū)域和空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行清潔消毒，做好日常通風(fēng)，保持室內(nèi)外衛(wèi)生。要加強(qiáng)工作人員管理，嚴(yán)格遵循“三個(gè)不”和“三個(gè)要”規(guī)定，即“三個(gè)不”：非必要不出市、非必要不聚集、非官方不宣傳，“三個(gè)要”：出市要審批備案、家屬省外返溫的要報(bào)告社區(qū)和單位、違反防控規(guī)定的要問(wèn)責(zé)；要建立健全員工健康監(jiān)測(cè)制度，每日對(duì)員工健康狀況進(jìn)行登記；對(duì)符合接種條件的工作人員要盡快完成疫苗接種，做到“應(yīng)接盡接”；要按照特殊場(chǎng)所從業(yè)人員疫情防控要求，每周組織部分人員接受核酸檢測(cè)，做到月覆蓋。要嚴(yán)格落實(shí)民政部《殯葬服務(wù)機(jī)構(gòu)新型冠狀病毒感染肺炎患者遺體處理及疫情防控工作指引（試行）》和《重大突發(fā)事件遇難人員遺體處理工作規(guī)程》等要求審慎穩(wěn)妥處置遺體，規(guī)范遺體交接，設(shè)置遺體處置專門通道。要加大機(jī)構(gòu)內(nèi)疫情防控宣傳力度，提醒喪屬注意疫情防控；設(shè)置流動(dòng)疫情防控安全員，檢查督促人員落實(shí)疫情防控措施。要積極宣傳文明治喪，控制送殯人數(shù)，勸導(dǎo)群眾從簡(jiǎn)從快辦喪，避免人員聚集；要強(qiáng)化機(jī)構(gòu)入口管控，實(shí)行機(jī)構(gòu)承載力管理，控制人員聚集規(guī)模；原則上在縣殯儀館、殯儀服務(wù)中心集中辦喪每例時(shí)間不超過(guò)3天（含），守靈人數(shù)每例不超過(guò)10人，送殯人數(shù)每例不超過(guò)20人，進(jìn)入殯儀館業(yè)務(wù)大廳辦理業(yè)務(wù)人數(shù)每例控制在3人以內(nèi)（含），并暫停舉行遺體告別儀式。

三、嚴(yán)格落實(shí)管理，全面落實(shí)信息報(bào)送

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)督促殯葬服務(wù)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)安全管理，細(xì)化安全措施，堅(jiān)決防范發(fā)生安全事故。同時(shí)，要安排好值班值守，確保第一時(shí)間獲悉殯葬服務(wù)機(jī)構(gòu)疫情防控情況、快速果斷反應(yīng)和處置各類突發(fā)情況。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)于8月16日開(kāi)始，每天下午16：30前填報(bào)每日火化數(shù)、出殯數(shù)、入葬數(shù)（附件一）給縣殯葬管理所。如遇突發(fā)情況第一時(shí)間上報(bào)民政部門。

會(huì)員卡方案(范本十篇)

幼兒園開(kāi)展活動(dòng)，在某種意義上來(lái)講有著行為指導(dǎo)的作用，很多的時(shí)候，趣味活動(dòng)更是幼兒自我認(rèn)識(shí)的過(guò)程！為了讓幼兒對(duì)活動(dòng)更加有有興趣，我們需要提前準(zhǔn)備好優(yōu)秀的方案。那么，你知道有哪些幼兒活動(dòng)方案嗎？急你所急，小編為朋友們了收集和編輯了“會(huì)員卡方案(范本十篇)”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

會(huì)員卡方案【篇1】

目前餐飲行業(yè)主要通過(guò)發(fā)傳單，搞店面宣傳、促銷或打折等活動(dòng)吸引新顧客，可隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，及各種新媒體宣傳方式的出現(xiàn)，這些傳統(tǒng)方式越來(lái)越難起到作用。

過(guò)于依賴人氣旺的地理位置，造成店鋪?zhàn)饨鸪杀靖摺?/p>

“人氣旺不旺，全靠折扣力度大不大”，大多數(shù)餐飲店的客戶都屬于一次性消費(fèi)群體，店面很難對(duì)客戶的相關(guān)信息做到全面掌握，在客戶消費(fèi)后無(wú)法做到長(zhǎng)期維護(hù)，造成客戶資源的損失，客戶回頭率較低。

“做團(tuán)購(gòu)找死，不做團(tuán)購(gòu)等死!”，道出了餐飲行業(yè)的無(wú)奈。如今，餐飲市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)盛行，參團(tuán)沒(méi)利潤(rùn)，不參團(tuán)沒(méi)客源，過(guò)低的團(tuán)購(gòu)價(jià)，以及給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的高額返利使得餐飲行業(yè)處于微利，而且提供給客戶的產(chǎn)品和服務(wù)也不能保證;

如何實(shí)現(xiàn)不參團(tuán)，也能保障自己的客流?

第一步：吸引顧客到店、發(fā)展顧客

將微信招募二維碼，印刷在X展架、報(bào)刊、雜志、店內(nèi)豎立的餐牌，彩頁(yè)以及紙質(zhì)代金券等，大量散發(fā)，獲取客源

第二步：顧客到店，獲取客戶信息

顧客到店，可辦理會(huì)員卡，或直接用微信當(dāng)會(huì)員卡;

消費(fèi)1元積分1分，累計(jì)10分可抵1元消費(fèi) (具體可自行設(shè)置)

開(kāi)通會(huì)員充值功能，讓會(huì)員預(yù)充值，提高現(xiàn)金流

(如存200送20，存500送100，存1000送300)

“消費(fèi)送券”，以代金券形式，提高客戶回頭率

(如消費(fèi)滿100元送20元電子代金券)

第三步：做自營(yíng)銷平臺(tái)，減少對(duì)團(tuán)購(gòu)的依賴

會(huì)員營(yíng)銷，以提升客單價(jià)、提升回頭率和老客戶轉(zhuǎn)介為目的，提供如下參考;

推薦有禮，老會(huì)員通過(guò)微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，成功推薦一名會(huì)員，即可獎(jiǎng)勵(lì)積分100分(價(jià)值10元);------老客戶推薦新客戶

入會(huì)有禮，新會(huì)員掃描二維碼或通過(guò)朋友圈注冊(cè)，即送10元代金券1張

------吸引到店消費(fèi)

消費(fèi)滿就送，如消費(fèi)滿100元送金銀饅頭1份，消費(fèi)滿200元送啤酒2支----拉升客單價(jià)

積分兌換禮品，達(dá)到可兌換時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)短信通知----提升積分的價(jià)值性

會(huì)員生日禮，送50元代金券或等值菜品一份，提前3天發(fā)送----送祝福也送利益和回報(bào)。

第四步：優(yōu)化店面管理

重視會(huì)員：從老板到店長(zhǎng)、傳菜員，都要重視會(huì)員，發(fā)展會(huì)員，服務(wù)會(huì)員

售卡、充值有獎(jiǎng)勵(lì)：激勵(lì)點(diǎn)菜員、服務(wù)員更多的去推廣會(huì)員制，時(shí)刻問(wèn)客戶“您有沒(méi)有會(huì)員卡”。

顧客消費(fèi)有據(jù)可查：電子代金券的使用，可以有效杜絕收銀員用紙質(zhì)代金券作弊的問(wèn)題

建好會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)：會(huì)員信息數(shù)據(jù)庫(kù)、消費(fèi)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，為大數(shù)據(jù)、云計(jì)算做準(zhǔn)備

做好店間結(jié)算：集團(tuán)直營(yíng)、加盟連鎖店，做好會(huì)員跨店消費(fèi)后的結(jié)算工作(如積分結(jié)算，儲(chǔ)值消費(fèi)結(jié)算)

會(huì)員卡方案【篇2】

一、會(huì)員卡分倆種辦理方式：

1、 充值型會(huì)員卡辦理，最低門檻500元。

2、購(gòu)買型會(huì)員卡辦理，交卡費(fèi)200元（購(gòu)買卡無(wú)積分）。

二、會(huì)員卡銷售：（試行）

凡公司職員均可向客戶推薦會(huì)員卡業(yè)務(wù)，但主要以服務(wù)顧問(wèn)和銷售顧問(wèn)推薦為主。每辦理一張普通卡提成20元，銀卡提成25元，金卡提成35元，至尊卡提成50元。

三、會(huì)員卡會(huì)員權(quán)益

凡會(huì)員卡客戶均可參加每年6次的俱樂(lè)部活動(dòng)。人員每參加一次活動(dòng)均有機(jī)會(huì)獲得100元油卡。每次活動(dòng)至多20人。

四、會(huì)員卡宣傳

在各服務(wù)顧問(wèn)辦公桌制作會(huì)員卡卡片和會(huì)員卡畫報(bào)，供客戶知曉。

附：會(huì)員卡畫報(bào)內(nèi)容

尊貴禮遇，至尊榮耀，溫馨貼切的會(huì)員服務(wù)從現(xiàn)在開(kāi)始。

會(huì)員按積分辦理

優(yōu)惠服務(wù)項(xiàng)目：

積分使用：

100元油卡。每次活動(dòng)至多20人。持卡消費(fèi)每一元積一分。

會(huì)員卡背面內(nèi)容：

1、此卡為儲(chǔ)值卡，請(qǐng)客戶妥善保管此卡，切勿折疊磨損接近磁性物體

2、如有遺失，請(qǐng)盡快到本店辦理掛失補(bǔ)辦手續(xù)

3、他人拾獲此卡，請(qǐng)送還本店

4、此卡最終解釋權(quán)歸本店所有

5、此卡是您在本店的尊貴象征

6、請(qǐng)?jiān)诮Y(jié)賬時(shí)主動(dòng)出示此卡，可享有本店積分待遇和工時(shí)折扣優(yōu)惠

7、持本卡購(gòu)物一元積一分，根據(jù)累計(jì)積分檔次贈(zèng)送本店物品，積分越多贈(zèng)送價(jià)值越高的物品，多積多送。

8、此卡只能本人使用，不得轉(zhuǎn)借他人，請(qǐng)妥善保管。

9、最終解釋權(quán)歸本店所有

會(huì)員卡方案【篇3】

作為如今商場(chǎng)街頭常見(jiàn)的優(yōu)惠方式，會(huì)員卡成為了許多商家營(yíng)銷的重點(diǎn)之一。會(huì)員卡的作用不只是為消費(fèi)者提供一種優(yōu)惠的方式，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，會(huì)員卡更是一種重要的營(yíng)銷策略。以下便是一份會(huì)員卡營(yíng)銷策劃方案，從市場(chǎng)分析、制定計(jì)劃、推廣實(shí)施三部分來(lái)詳細(xì)闡述。

一、市場(chǎng)分析

在制定會(huì)員卡計(jì)劃前，首先必須對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)以及目標(biāo)消費(fèi)群體有所了解。此處以健身房為例，目標(biāo)消費(fèi)群體以青年人為主，故該群體的關(guān)注點(diǎn)便應(yīng)該放在“青春、活力、健康”等方面。

二、制定計(jì)劃

1.設(shè)計(jì)卡片

會(huì)員卡是整個(gè)策劃方案的核心，設(shè)計(jì)出一張美觀、獨(dú)特的會(huì)員卡將會(huì)極大地提升消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。除了美觀，卡片也應(yīng)具備多種功能，如繳費(fèi)、積分、優(yōu)惠等，可以根據(jù)需求進(jìn)行個(gè)性化定制。

2.制定優(yōu)惠政策

制定有效的優(yōu)惠政策是吸引消費(fèi)者購(gòu)買會(huì)員卡的必要條件。感性營(yíng)銷越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞，因此可以采用不同于傳統(tǒng)方式的，更富有人情味的優(yōu)惠政策來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。例如推出好友助力計(jì)劃，即消費(fèi)者在好友購(gòu)買會(huì)員卡時(shí)可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠券或者積分獎(jiǎng)勵(lì)等。

3. 營(yíng)銷推廣方案

推廣是會(huì)員卡營(yíng)銷策略的重中之重。以下是幾種可行的推廣方式：

a. 引入明星代言，獲得市場(chǎng)曝光率以及消費(fèi)者關(guān)注度。由于目標(biāo)消費(fèi)群體為青年人，因此代言對(duì)象應(yīng)以青春、活力大為特點(diǎn)。

b. 聯(lián)合周邊企業(yè)合作，發(fā)放優(yōu)惠券或者宣傳手冊(cè)。

c. 店內(nèi)促銷宣傳，如布置會(huì)員卡優(yōu)惠推廣海報(bào)、插播宣傳段子等，從而吸引消費(fèi)者的視線。

三、推廣實(shí)施

以上是初步的策劃方案，接下來(lái)的任務(wù)就是實(shí)施推廣。推出會(huì)員卡后，要積極與消費(fèi)者互動(dòng)，收集意見(jiàn)反饋，不斷改正不足，從而進(jìn)一步提高用戶粘性與回頭率。另外，也要注意會(huì)員卡的授權(quán)、會(huì)員登記、積分等管理工作，以節(jié)省后期的運(yùn)營(yíng)成本。

總之，通過(guò)制定高質(zhì)量的會(huì)員卡策劃方案，加上切實(shí)可行的推廣方式，商家可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)，提升自身品牌影響力。

會(huì)員卡方案【篇4】

一、銷售目標(biāo)任務(wù)：

職 務(wù)：

銷售任務(wù) 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、店總 50000元

銷 售 經(jīng) 理 50000元

大堂經(jīng)理、樓面經(jīng)理 20000元

樓面主管、門迎主管 10000元

吧 臺(tái) 主 管20000元

二、會(huì)員卡充值：

1、會(huì)員卡充值以5000元起充，不設(shè)上限。

2、充值≥5000元，≤50000元的，給當(dāng)事會(huì)員返充值額的10℅，并可直接體現(xiàn)在會(huì)員卡里面。

3、充值≥50000元的，給當(dāng)事會(huì)員返充值額的額度可在10℅以上適當(dāng)上浮，上浮比例須請(qǐng)示店總。

三、會(huì)員卡銷售管理辦法：

1、所有會(huì)員卡統(tǒng)一由酒店人員進(jìn)行銷售，財(cái)務(wù)部（收銀）管理。

2、銷售人員先到財(cái)務(wù)部（收銀）交款，收銀負(fù)責(zé)充值和制卡后，然后把會(huì)員卡交給顧客。

3、顧客資料由銷售人員提供，并由收銀做全面的登記。

四、會(huì)員卡銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策：

1、銷售人員每售出一張會(huì)員卡，提會(huì)員卡值的1℅。

2、會(huì)員卡里的金額用完續(xù)充值的，同樣算上一次銷售人員的業(yè)績(jī)。

3、本次售出的第一張會(huì)員卡，在現(xiàn)有提成的基礎(chǔ)上，另獎(jiǎng)勵(lì)100元。

4、本次售卡的第一名，另獎(jiǎng)勵(lì)200元。

五、會(huì)員卡銷售考核辦法：

1、樓面經(jīng)理、主管考核辦法：以前的考核換成會(huì)員卡考核，以完成銷售任務(wù)的百分比乘以500元，最終計(jì)算出考核所得。

2、其他崗位：其他崗位的考核為在原來(lái)工資里面，單獨(dú)拿500元來(lái)做考核，辦法同上。

六、會(huì)員卡使用細(xì)則：

1、顧客購(gòu)會(huì)員卡后，如需發(fā)票，直接一次性付給顧客與充值額等值的發(fā)票。

2、顧客消費(fèi)時(shí)使用會(huì)員卡，不再開(kāi)具發(fā)票，也不再享受任何折扣。

3、顧客當(dāng)日購(gòu)會(huì)員卡當(dāng)日消費(fèi)的，必須為當(dāng)日消費(fèi)額小于當(dāng)日購(gòu)會(huì)員卡值的50℅。

4、顧客每次消費(fèi)，由顧客出示會(huì)員卡，并由收銀臺(tái)打印相關(guān)的消費(fèi)賬單由顧客簽字確認(rèn)。

5、本會(huì)員卡只限本酒店使用，不掛失，不兌換現(xiàn)金。

會(huì)員卡方案【篇5】

一、餐飲會(huì)員營(yíng)銷現(xiàn)狀

1、大多數(shù)餐飲企業(yè)僅采用人工散發(fā)債券的方式，希望吸引顧客來(lái)店消費(fèi)或者重復(fù)消費(fèi)。這種方式不僅收效甚微、浪費(fèi)資源，還不容易實(shí)現(xiàn)會(huì)員積分與獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，同時(shí)也不利于各連鎖店的統(tǒng)一市場(chǎng)管理。

2、大多數(shù)餐飲企業(yè)的優(yōu)惠活動(dòng)僅局限于線下的人工宣傳，沒(méi)有與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有效聯(lián)系起來(lái)。這樣不僅達(dá)不到期望的效果，還使會(huì)員和普通顧客不能及時(shí)獲得優(yōu)惠信息和應(yīng)得的獎(jiǎng)勵(lì)。

3、大多數(shù)餐飲企業(yè)的優(yōu)惠手段單一，并將“打折”作為最常用的手段。這樣很容易產(chǎn)生惡性循環(huán)，一家比一家的折扣低，最后不僅不會(huì)給商家?guī)?lái)更多的顧客，反而會(huì)使現(xiàn)有的顧客的忠誠(chéng)度降低，阻礙企業(yè)的發(fā)展。

4、很難實(shí)現(xiàn)會(huì)員的個(gè)性化營(yíng)銷。由于對(duì)會(huì)員的消費(fèi)習(xí)慣及喜好不了解，所以很難開(kāi)展有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)。

5、難以及時(shí)發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)期未前來(lái)就餐的“沉睡顧客”，更難以制定有針對(duì)性方案來(lái)喚醒“沉睡顧客”，并改善、提高顧客的忠誠(chéng)度。

二、餐飲微信會(huì)員營(yíng)銷成功案例：一茶一坐

一茶一坐在之前通過(guò)普通會(huì)員卡方式進(jìn)行會(huì)員營(yíng)銷時(shí)效果很差，后來(lái)利用微信會(huì)員卡以后，每個(gè)月來(lái)客數(shù)大概是80萬(wàn)左右，現(xiàn)在會(huì)員大概90萬(wàn)，年底能到120萬(wàn)。那么一茶一坐如何用微信會(huì)員卡來(lái)進(jìn)行會(huì)員營(yíng)銷的呢？

1、不是簡(jiǎn)單的充值，而是提供痛點(diǎn)級(jí)的服務(wù)。可以查余額，可以查所有消費(fèi)行為，可以排隊(duì)--排隊(duì)的時(shí)候通過(guò)微信告訴你前面還有幾桌。

2、不是簡(jiǎn)單的折扣券，而是從用戶的生命周期出發(fā)去做活動(dòng)。過(guò)去做會(huì)員就是簡(jiǎn)單發(fā)折扣券，一茶一坐會(huì)從生命周期去管理，比如，半年之后會(huì)員一般進(jìn)入所謂的沉睡周期，基本上不會(huì)回來(lái)了，他們每半年會(huì)做一次所謂的沉睡會(huì)員的喚醒，效果不錯(cuò)。

3、微信做會(huì)員營(yíng)銷的核心是參與感。一茶一坐幾個(gè)比較成功的活動(dòng)，比如生日關(guān)懷，線下品鑒會(huì)、“秒殺”活動(dòng)等。

三、微信會(huì)員卡解決方案

微信會(huì)員卡，是將商家發(fā)行的傳統(tǒng)會(huì)員卡（磁卡、感應(yīng)卡、條碼卡等）跟微信綁定，經(jīng)過(guò)電子化轉(zhuǎn)換后，存儲(chǔ)在微信中，（出門不用攜帶，方便），消費(fèi)者打開(kāi)微信，掃描商家的會(huì)員招募二維碼或添加指定微信公眾帳號(hào)為好友，就能獲得一張電子會(huì)員卡，并存儲(chǔ)于微信中，即可享受商家提供的會(huì)員折扣和優(yōu)惠。通過(guò)微信平臺(tái)，商家還可以免費(fèi)給微信用戶發(fā)送優(yōu)惠信息，如文字、圖片、音頻、視頻等。

三、那么餐飲商家使用微信會(huì)員卡有什么好處呢

節(jié)約制卡成本： 掃描二維碼就可以注冊(cè)會(huì)員，手機(jī)就是身份，微信就是會(huì)員，無(wú)需制作卡片；會(huì)員無(wú)需攜帶卡，釋放錢包。

1、拓展新客戶：安裝微信客戶端的消費(fèi)者目前有近8億之多，每個(gè)人都是你的潛在顧客。消費(fèi)者可以掃描店內(nèi)、海報(bào)二維碼即可注冊(cè)會(huì)員，迅速幫你拓展大量會(huì)員量

2、維系老客戶：將傳統(tǒng)會(huì)員卡（磁卡、感應(yīng)卡、條碼卡等）跟微信綁定，出門不用攜帶，方便；

3、會(huì)員互動(dòng)：會(huì)員可以通過(guò)微信查詢會(huì)員卡積分，余額，消費(fèi)記錄，還可以實(shí)現(xiàn)門店查詢、微信支付、禮品兌換、在線充值、優(yōu)惠券下載、微團(tuán)購(gòu)（期待中），帶給會(huì)員不一樣的體驗(yàn)；會(huì)員可以通過(guò)微信查詢卡積分，余額、消費(fèi)記錄，還可以實(shí)現(xiàn)預(yù)定功能；

4、促銷群發(fā)：通過(guò)微信平臺(tái)，還可以免費(fèi)給微信用戶發(fā)送優(yōu)惠券信息，如文字、圖片、音頻、視頻等。

5、同時(shí)匹配的微官網(wǎng)，為餐廳打造微信官方網(wǎng)站，全面直觀展示餐廳形象、菜品圖片、菜品價(jià)格、地理位置等信息，還提供在線點(diǎn)餐、在線訂位、智能選餐等功能，方便用戶點(diǎn)餐、訂位，后臺(tái)提供的菜品管理、訂單管理、餐臺(tái)管理，可以幫助商家快速處理訂單。

6、移動(dòng)CRM，可以根據(jù)性別、年齡、地域、消費(fèi)額度、消費(fèi)頻次等條件對(duì)會(huì)員進(jìn)行篩選，進(jìn)行針對(duì)性的二次營(yíng)銷和服務(wù)定制，有效喚醒沉睡會(huì)員，激活會(huì)員的消費(fèi)積極性

7、它還可以綁定商家自有的實(shí)體會(huì)員卡，我們都知道，很多商家自己都有發(fā)行會(huì)員卡，但往往使用率不高，而微信會(huì)員卡在這方面則體現(xiàn)出了它的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，商戶會(huì)員綁定實(shí)體卡后還可以用微信支付對(duì)會(huì)員卡進(jìn)行充值，這是很多商家都想要的但沒(méi)說(shuō)出來(lái)的功能，如今微信會(huì)員卡做到了。

……欲了解更多微信會(huì)員卡功能，可添加微信lovshine進(jìn)行體驗(yàn)。

在微信上用戶是企業(yè)自己的，公眾賬號(hào)是企業(yè)自己的，數(shù)據(jù)也是自己的，所以餐飲企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)利用這個(gè)當(dāng)下好用的微信營(yíng)銷平臺(tái)，與顧客真正建立起聯(lián)系，為顧客提供個(gè)性化服務(wù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析挖掘改進(jìn)和提升，未來(lái)一切皆有可能！

會(huì)員卡方案【篇6】

所屬行業(yè)：酒店

主功能：會(huì)員卡

配合功能：微助手、大轉(zhuǎn)盤、小伙伴推薦、優(yōu)惠劵、短信、微博、積分商城、二維碼

應(yīng)用情景案例

運(yùn)營(yíng)目標(biāo)

1、以微信會(huì)員卡為中心，整合媒介資源，實(shí)施全方位精準(zhǔn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)O2O商業(yè)模式。

2、通過(guò)小伙伴推薦活動(dòng)，利用老客戶推薦功能，積累平臺(tái)粉絲量，引導(dǎo)客戶到實(shí)體店消費(fèi)，提高人流量。

3、通過(guò)優(yōu)惠劵方式，引導(dǎo)粉絲到線下實(shí)體店消費(fèi)，提高營(yíng)業(yè)額。

4、通過(guò)微信會(huì)員卡，展現(xiàn)品牌內(nèi)涵，增強(qiáng)粉絲于品牌粘性，提高客戶對(duì)品牌的認(rèn)可度。

5、通過(guò)微信會(huì)員卡、積分商城兌換、優(yōu)惠劵等活動(dòng)把粉絲轉(zhuǎn)化為客戶。

6、通過(guò)積分商城獎(jiǎng)品，刺激微信會(huì)員二次消費(fèi)，轉(zhuǎn)介紹新客戶，積極參加活動(dòng)。

具體方案

向老會(huì)員手機(jī)直接短信方式推送促銷信息，吸引點(diǎn)擊鏈接，直接跳轉(zhuǎn)到官方微信關(guān)注頁(yè)面，實(shí)現(xiàn)一鍵關(guān)注！

在酒店大堂、客房、餐廳等地展現(xiàn)二維碼，系統(tǒng)培訓(xùn)酒店人員標(biāo)準(zhǔn)推薦話術(shù)，結(jié)合利益點(diǎn)吸引客戶關(guān)注。

通過(guò)會(huì)員卡功能，給老客戶一定的利益點(diǎn)，讓老客戶領(lǐng)取微信會(huì)員卡，可享受以下折扣↓

1、注冊(cè)微信會(huì)員卡，房費(fèi)立即8折（不能與優(yōu)惠劵及團(tuán)購(gòu)活動(dòng)同時(shí)使用）。

2、注冊(cè)微信會(huì)員卡，普卡立即升金卡。

3、注冊(cè)微信會(huì)員卡，立享99元優(yōu)惠房一晚。

4、注冊(cè)微信會(huì)員卡，立即享受消費(fèi)滿額優(yōu)惠。

5、注冊(cè)微信會(huì)員卡，可享受積分兌換獎(jiǎng)品。

6、注冊(cè)微信會(huì)員卡，每天免費(fèi)參加大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)一次。

在微博上策劃如：刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤、優(yōu)惠劵等微活動(dòng)，再利用紅人引爆、置頂推廣等手段裂變擴(kuò)散，達(dá)到病毒營(yíng)銷式的傳播效果，吸引消費(fèi)者關(guān)注酒店公眾號(hào)。

在微信平臺(tái)發(fā)起向小伙伴推薦活動(dòng)，利用現(xiàn)有微信會(huì)員通過(guò)朋友圈傳播方式，吸引更多人關(guān)注三十年代微信公眾平臺(tái)。

活動(dòng)如下

1、中秋大酬賓，9月6日—9月8日，中秋大放送，全場(chǎng)9折優(yōu)惠（消費(fèi)200元以上可參加）。作為我們尊貴的會(huì)員，您每推薦一位朋友將得到50積分！

2、會(huì)員活動(dòng)展示，作為我們尊貴的會(huì)員，您每推薦一位朋友將得到10積分。

通過(guò)會(huì)員卡功能，給新客戶一定利益點(diǎn)，讓新客戶領(lǐng)取微信會(huì)員卡，可享受以下折扣↓

1、注冊(cè)微信會(huì)員卡，立享免費(fèi)體驗(yàn)房一晚（國(guó)家法定節(jié)假日除外）！

2、注冊(cè)微信會(huì)員卡，房費(fèi)立即9.5折（不能與優(yōu)惠劵及團(tuán)購(gòu)活動(dòng)同時(shí)使用）。

3、注冊(cè)微信會(huì)員卡，金卡限時(shí)免費(fèi)辦理（僅限30名）！

4、注冊(cè)微信會(huì)員卡，立享99元優(yōu)惠房一晚（國(guó)家法定節(jié)假日除外）！

5、注冊(cè)微信會(huì)員卡，立即享受消費(fèi)滿額優(yōu)惠。

6、注冊(cè)微信會(huì)員卡，可享受積分兌換獎(jiǎng)品。

7、注冊(cè)微信會(huì)員卡，每天免費(fèi)參加大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)一次。

凡領(lǐng)取微信會(huì)員卡每天都能參與“大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)2次（免費(fèi)一次，第二次參加需5積分），獎(jiǎng)品包括：

一等獎(jiǎng)（1名）：豪華套房免費(fèi)入住一晚（國(guó)家法定節(jié)假日除外，）；

二等獎(jiǎng)（2名）：標(biāo)準(zhǔn)套房免費(fèi)入住一晚（國(guó)家法定節(jié)假日除外）；

三等獎(jiǎng)（6名）：價(jià)值300元電子代金券（國(guó)家法定節(jié)假日除外，不能與團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠劵重疊使用）；

四等獎(jiǎng)（10名）：價(jià)值100元電子代金券（國(guó)家法定節(jié)假日除外，不能與團(tuán)購(gòu)及優(yōu)惠劵重疊使用）；

五等獎(jiǎng)（99名）：價(jià)值50元電子代金券（不能與團(tuán)購(gòu)重疊使用）；

會(huì)員通過(guò)各種活動(dòng)及消費(fèi)產(chǎn)生的積分，可以到會(huì)員積分商城換取各種獎(jiǎng)品及優(yōu)惠劵等獎(jiǎng)品。

積分商獎(jiǎng)品根據(jù)各個(gè)商家具體情況自己設(shè)置。

領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)中獎(jiǎng)?wù)邞{二維碼到店領(lǐng)獎(jiǎng)：向店員出示獎(jiǎng)品二維碼。店員打開(kāi)門店系統(tǒng)，將下載好的微助手和門店系統(tǒng)綁定。綁定好后，掃描顧客的獎(jiǎng)品二維碼，彈出中獎(jiǎng)信息，點(diǎn)擊確定。同時(shí)，店員將獎(jiǎng)品給予顧客。

會(huì)員卡方案【篇7】

目前餐飲行業(yè)主要通過(guò)發(fā)傳單，搞店面宣傳、促銷或打折等活動(dòng)吸引新顧客，可隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，及各種新媒體宣傳方式的出現(xiàn)，這些傳統(tǒng)方式越來(lái)越難起到作用。

過(guò)于依賴人氣旺的地理位置，造成店鋪?zhàn)饨鸪杀靖摺?/p>

“人氣旺不旺，全靠折扣力度大不大”，大多數(shù)餐飲店的客戶都屬于一次性消費(fèi)群體，店面很難對(duì)客戶的相關(guān)信息做到全面掌握，在客戶消費(fèi)后無(wú)法做到長(zhǎng)期維護(hù)，造成客戶資源的損失，客戶回頭率較低。

“做團(tuán)購(gòu)找死，不做團(tuán)購(gòu)等死！”，道出了餐飲行業(yè)的無(wú)奈。如今，餐飲市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)盛行，參團(tuán)沒(méi)利潤(rùn)，不參團(tuán)沒(méi)客源，過(guò)低的團(tuán)購(gòu)價(jià)，以及給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的高額返利使得餐飲行業(yè)處于微利，而且提供給客戶的產(chǎn)品和服務(wù)也不能保證；

如何實(shí)現(xiàn)不參團(tuán)，也能保障自己的客流？

第一步：吸引顧客到店、發(fā)展顧客

將微信招募二維碼，印刷在X展架、報(bào)刊、雜志、店內(nèi)豎立的餐牌，彩頁(yè)以及紙質(zhì)代金券等，大量散發(fā)，獲取客源

第二步：顧客到店，獲取客戶信息

顧客到店，可辦理會(huì)員卡，或直接用微信當(dāng)會(huì)員卡；

消費(fèi)1元積分1分，累計(jì)10分可抵1元消費(fèi) （具體可自行設(shè)置）

開(kāi)通會(huì)員充值功能，讓會(huì)員預(yù)充值，提高現(xiàn)金流

（如存200送20，存500送100，存1000送300）

“消費(fèi)送券”，以代金券形式，提高客戶回頭率

（如消費(fèi)滿100元送20元電子代金券）

第三步：做自營(yíng)銷平臺(tái)，減少對(duì)團(tuán)購(gòu)的依賴

會(huì)員營(yíng)銷，以提升客單價(jià)、提升回頭率和老客戶轉(zhuǎn)介為目的，提供如下參考；

推薦有禮，老會(huì)員通過(guò)微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，成功推薦一名會(huì)員，即可獎(jiǎng)勵(lì)積分100分（價(jià)值10元）；------老客戶推薦新客戶

入會(huì)有禮，新會(huì)員掃描二維碼或通過(guò)朋友圈注冊(cè)，即送10元代金券1張

------吸引到店消費(fèi)

消費(fèi)滿就送，如消費(fèi)滿100元送金銀饅頭1份，消費(fèi)滿200元送啤酒2支----拉升客單價(jià)

積分兌換禮品，達(dá)到可兌換時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)短信通知----提升積分的價(jià)值性

會(huì)員生日禮，送50元代金券或等值菜品一份，提前3天發(fā)送----送祝福也送利益和回報(bào)。

第四步：優(yōu)化店面管理

重視會(huì)員：從老板到店長(zhǎng)、傳菜員，都要重視會(huì)員，發(fā)展會(huì)員，服務(wù)會(huì)員

售卡、充值有獎(jiǎng)勵(lì)：激勵(lì)點(diǎn)菜員、服務(wù)員更多的去推廣會(huì)員制，時(shí)刻問(wèn)客戶“您有沒(méi)有會(huì)員卡”。

顧客消費(fèi)有據(jù)可查：電子代金券的使用，可以有效杜絕收銀員用紙質(zhì)代金券作弊的問(wèn)題

建好會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)：會(huì)員信息數(shù)據(jù)庫(kù)、消費(fèi)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，為大數(shù)據(jù)、云計(jì)算做準(zhǔn)備

做好店間結(jié)算：集團(tuán)直營(yíng)、加盟連鎖店，做好會(huì)員跨店消費(fèi)后的結(jié)算工作（如積分結(jié)算，儲(chǔ)值消費(fèi)結(jié)算）

會(huì)員卡方案【篇8】

一、銷售目標(biāo)任務(wù)：

略

二、會(huì)員卡充值：

1、會(huì)員卡充值以5000元起充，不設(shè)上限。

2、充值≥5000元，≤50000元的，給當(dāng)事會(huì)員返充值額的10℅，并可直接體現(xiàn)在會(huì)員卡里面。

3、充值≥50000元的，給當(dāng)事會(huì)員返充值額的額度可在10℅以上適當(dāng)上浮，上浮比例須請(qǐng)示店總。

三、會(huì)員卡銷售管理辦法：

1、所有會(huì)員卡統(tǒng)一由酒店人員進(jìn)行銷售，財(cái)務(wù)部（收銀）管理。

2、銷售人員先到財(cái)務(wù)部（收銀）交款，收銀負(fù)責(zé)充值和制卡后，然后把會(huì)員卡交給顧客。

3、顧客資料由銷售人員提供，并由收銀做全面的登記。

四、會(huì)員卡銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策：

1、銷售人員每售出一張會(huì)員卡，提會(huì)員卡值的1℅。

2、會(huì)員卡里的金額用完續(xù)充值的，同樣算上一次銷售人員的業(yè)績(jī)。

3、本次售出的'第一張會(huì)員卡，在現(xiàn)有提成的基礎(chǔ)上，另獎(jiǎng)勵(lì)100元。

4、本次售卡的第一名，另獎(jiǎng)勵(lì)200元。

五、會(huì)員卡銷售考核辦法：

1、樓面經(jīng)理、主管考核辦法：以前的考核換成會(huì)員卡考核，以完成銷售任務(wù)的百分比乘以500元，最終計(jì)算出考核所得。

2、其他崗位：其他崗位的考核為在原來(lái)工資里面，單獨(dú)拿500元來(lái)做考核，辦法同上。

六、會(huì)員卡使用細(xì)則：

1、顧客購(gòu)會(huì)員卡后，如需發(fā)票，直接一次性付給顧客與充值額等值的發(fā)票。

2、顧客消費(fèi)時(shí)使用會(huì)員卡，不再開(kāi)具發(fā)票，也不再享受任何折扣。

3、顧客當(dāng)日購(gòu)會(huì)員卡當(dāng)日消費(fèi)的，必須為當(dāng)日消費(fèi)額小于當(dāng)日購(gòu)會(huì)員卡值的50℅。

4、顧客每次消費(fèi)，由顧客出示會(huì)員卡，并由收銀臺(tái)打印相關(guān)的消費(fèi)賬單由顧客簽字確認(rèn)。

5、本會(huì)員卡只限本酒店使用，不掛失，不兌換現(xiàn)金。

會(huì)員卡方案【篇9】

一、餐飲會(huì)員營(yíng)銷現(xiàn)狀

1、大多數(shù)餐飲企業(yè)僅采用人工散發(fā)債券的方式，希望吸引顧客來(lái)店消費(fèi)或者重復(fù)消費(fèi)。這種方式不僅收效甚微、浪費(fèi)資源，還不容易實(shí)現(xiàn)會(huì)員積分與獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，同時(shí)也不利于各連鎖店的統(tǒng)一市場(chǎng)管理。

2、大多數(shù)餐飲企業(yè)的優(yōu)惠活動(dòng)僅局限于線下的人工宣傳，沒(méi)有與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有效聯(lián)系起來(lái)。這樣不僅達(dá)不到期望的效果，還使會(huì)員和普通顧客不能及時(shí)獲得優(yōu)惠信息和應(yīng)得的獎(jiǎng)勵(lì)。

3、大多數(shù)餐飲企業(yè)的優(yōu)惠手段單一，并將“打折”作為最常用的手段。這樣很容易產(chǎn)生惡性循環(huán)，一家比一家的折扣低，最后不僅不會(huì)給商家?guī)?lái)更多的顧客，反而會(huì)使現(xiàn)有的顧客的忠誠(chéng)度降低，阻礙企業(yè)的發(fā)展。

4、很難實(shí)現(xiàn)會(huì)員的個(gè)性化營(yíng)銷。由于對(duì)會(huì)員的消費(fèi)習(xí)慣及喜好不了解，所以很難開(kāi)展有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)。

5、難以及時(shí)發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)期未前來(lái)就餐的“沉睡顧客”，更難以制定有針對(duì)性方案來(lái)喚醒“沉睡顧客”，并改善、提高顧客的忠誠(chéng)度。

二、餐飲微信會(huì)員營(yíng)銷成功案例：一茶一坐

一茶一坐在之前通過(guò)普通會(huì)員卡方式進(jìn)行會(huì)員營(yíng)銷時(shí)效果很差，后來(lái)利用微信會(huì)員卡以后，每個(gè)月來(lái)客數(shù)大概是80萬(wàn)左右，現(xiàn)在會(huì)員大概90萬(wàn)，年底能到120萬(wàn)。那么一茶一坐如何用微信會(huì)員卡來(lái)進(jìn)行會(huì)員營(yíng)銷的呢?

1、不是簡(jiǎn)單的充值，而是提供痛點(diǎn)級(jí)的服務(wù)?？梢圆橛囝~，可以查所有消費(fèi)行為，可以排隊(duì)--排隊(duì)的時(shí)候通過(guò)微信告訴你前面還有幾桌。

2、不是簡(jiǎn)單的折扣券，而是從用戶的生命周期出發(fā)去做活動(dòng)。過(guò)去做會(huì)員就是簡(jiǎn)單發(fā)折扣券，一茶一坐會(huì)從生命周期去管理，比如，半年之后會(huì)員一般進(jìn)入所謂的沉睡周期，基本上不會(huì)回來(lái)了，他們每半年會(huì)做一次所謂的沉睡會(huì)員的喚醒，效果不錯(cuò)。

3、微信做會(huì)員營(yíng)銷的核心是參與感。一茶一坐幾個(gè)比較成功的活動(dòng)，比如生日關(guān)懷，線下品鑒會(huì)、“秒殺”活動(dòng)等。

三、微信會(huì)員卡解決方案

微信會(huì)員卡，是將商家發(fā)行的傳統(tǒng)會(huì)員卡(磁卡、感應(yīng)卡、條碼卡等)跟微信綁定，經(jīng)過(guò)電子化轉(zhuǎn)換后，存儲(chǔ)在微信中，(出門不用攜帶，方便)，消費(fèi)者打開(kāi)微信，掃描商家的會(huì)員招募二維碼或添加指定微信公眾帳號(hào)為好友，就能獲得一張電子會(huì)員卡，并存儲(chǔ)于微信中，即可享受商家提供的會(huì)員折扣和優(yōu)惠。通過(guò)微信平臺(tái)，商家還可以免費(fèi)給微信用戶發(fā)送優(yōu)惠信息，如文字、圖片、音頻、視頻等。

三、那么餐飲商家使用微信會(huì)員卡有什么好處呢

節(jié)約制卡成本： 掃描二維碼就可以注冊(cè)會(huì)員，手機(jī)就是身份，微信就是會(huì)員，無(wú)需制作卡片;會(huì)員無(wú)需攜帶卡，釋放錢包。

1、拓展新客戶：安裝微信客戶端的消費(fèi)者目前有近8億之多，每個(gè)人都是你的潛在顧客。消費(fèi)者可以掃描店內(nèi)、海報(bào)二維碼即可注冊(cè)會(huì)員，迅速幫你拓展大量會(huì)員量

2、維系老客戶：將傳統(tǒng)會(huì)員卡(磁卡、感應(yīng)卡、條碼卡等)跟微信綁定，出門不用攜帶，方便;

3、會(huì)員互動(dòng)：會(huì)員可以通過(guò)微信查詢會(huì)員卡積分，余額，消費(fèi)記錄，還可以實(shí)現(xiàn)門店查詢、微信支付、禮品兌換、在線充值、優(yōu)惠券下載、微團(tuán)購(gòu)(期待中)，帶給會(huì)員不一樣的體驗(yàn);會(huì)員可以通過(guò)微信查詢卡積分，余額、消費(fèi)記錄，還可以實(shí)現(xiàn)預(yù)定功能;

4、促銷群發(fā)：通過(guò)微信平臺(tái)，還可以免費(fèi)給微信用戶發(fā)送優(yōu)惠券信息，如文字、圖片、音頻、視頻等。

5、同時(shí)匹配的微官網(wǎng)，為餐廳打造微信官方網(wǎng)站，全面直觀展示餐廳形象、菜品圖片、菜品價(jià)格、地理位置等信息，還提供在線點(diǎn)餐、在線訂位、智能選餐等功能，方便用戶點(diǎn)餐、訂位，后臺(tái)提供的菜品管理、訂單管理、餐臺(tái)管理，可以幫助商家快速處理訂單。

6、移動(dòng)CRM，可以根據(jù)性別、年齡、地域、消費(fèi)額度、消費(fèi)頻次等條件對(duì)會(huì)員進(jìn)行篩選，進(jìn)行針對(duì)性的二次營(yíng)銷和服務(wù)定制，有效喚醒沉睡會(huì)員，激活會(huì)員的消費(fèi)積極性

7、它還可以綁定商家自有的實(shí)體會(huì)員卡，我們都知道，很多商家自己都有發(fā)行會(huì)員卡，但往往使用率不高，而微信會(huì)員卡在這方面則體現(xiàn)出了它的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，商戶會(huì)員綁定實(shí)體卡后還可以用微信支付對(duì)會(huì)員卡進(jìn)行充值，這是很多商家都想要的但沒(méi)說(shuō)出來(lái)的功能，如今微信會(huì)員卡做到了。

……欲了解更多微信會(huì)員卡功能，可添加微信lovshine進(jìn)行體驗(yàn)。

在微信上用戶是企業(yè)自己的，公眾賬號(hào)是企業(yè)自己的，數(shù)據(jù)也是自己的，所以餐飲企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)利用這個(gè)當(dāng)下好用的微信營(yíng)銷平臺(tái)，與顧客真正建立起聯(lián)系，為顧客提供個(gè)性化服務(wù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析挖掘改進(jìn)和提升，未來(lái)一切皆有可能!

會(huì)員卡方案【篇10】

會(huì)員卡版面一個(gè)，類型分為4種：

1. 積分普卡（積分不儲(chǔ)值，卡賣錢29）

2. 積分金卡（積分不儲(chǔ)值，卡賣錢89）

3. 小額儲(chǔ)值卡（不積分，開(kāi)戶時(shí)候不能使用，儲(chǔ)值50元，下次入住可打折扣，可消費(fèi)，消費(fèi)完畢退卡），用于圈住客人

4. 儲(chǔ)值積分折扣卡（可積分打折，儲(chǔ)值20xx元以上，優(yōu)惠多）

按以下方案實(shí)施：

方案1: (全部采用M1感應(yīng)芯片,安全性高,)

積分卡：1000張

小額儲(chǔ)值卡：500張

儲(chǔ)值積分折扣卡：500張

酒店?duì)I銷模式：

房?jī)r(jià)政策：

房型 掛牌價(jià) 前臺(tái)價(jià) 普卡價(jià) 金卡價(jià) 午夜房 鐘點(diǎn)房?jī)r(jià)

普標(biāo) 280 160 140 125 140 60

詳細(xì)說(shuō)明：

卡類型

1. 積分卡：只積分，不儲(chǔ)值，積分卡可以按前臺(tái)價(jià)格打折扣。

1.1 普卡：積分比例1:1，每消費(fèi)房費(fèi)1元積1分，普卡按前臺(tái)價(jià)格的88折扣，需要購(gòu)買，每張卡19元.

積分每20分可以抵扣1元現(xiàn)金

1.2 金卡：積分比例1:1.5，每消費(fèi)房費(fèi)1元積1.5分，普卡按前臺(tái)價(jià)格的78折扣，需要購(gòu)買，每張卡89元

積分每20分可以抵扣1元現(xiàn)金

1.3 手機(jī)卡：

憑手機(jī)號(hào)作為會(huì)員卡號(hào)，不需要購(gòu)買會(huì)員卡，可以積分，消費(fèi)1元積1分。

積分每20分可以抵扣1元現(xiàn)金

2. 儲(chǔ)值卡：

2.1 儲(chǔ)值折扣卡

開(kāi)房的時(shí)候，前臺(tái)建議客人往卡內(nèi)充值50元，即可享受房?jī)r(jià)的.88折扣，第一次充值開(kāi)房時(shí)候不可以使用，在下次開(kāi)房時(shí)候可以抵房費(fèi)，不積分。

退房的時(shí)候，如果客人沒(méi)辦理會(huì)員卡?？偱_(tái)推薦辦理一張，可以在退房的時(shí)候抵扣10元房費(fèi)。客人在下次入住的時(shí)候按房?jī)r(jià)的88折扣入住，同時(shí)，充值的50元可以抵扣房費(fèi)。

2.2 儲(chǔ)值積分卡

客人必須一次儲(chǔ)值1000元以上，才可以辦理儲(chǔ)值積分卡。

開(kāi)房時(shí)候，客人辦理儲(chǔ)值積分卡?？梢园捶?jī)r(jià)的78折開(kāi)房，房費(fèi)按1:1.5的比例積分。

積分每20分可以抵1元房費(fèi)。

以上會(huì)員卡客人可享受優(yōu)先入住，入住后客人可延時(shí)到下午2點(diǎn)退房的優(yōu)惠。

對(duì)比：按住宿10天計(jì)算

客源類型 總房費(fèi) 購(gòu)卡金額 儲(chǔ)值金額 積分總額 積分抵扣房費(fèi) 實(shí)際消費(fèi) 節(jié)約金額 平均房?jī)r(jià)

前臺(tái)價(jià) 1600 0 0 0 0 1600 0 160

積分普卡 1400 19 0 1400 -70 1349 251 134.9

積分金卡 1250 89 0 1875 -94 1245 355 124.5

手機(jī)卡 1600 0 0 1600 -80 1520 80 152

儲(chǔ)值折扣卡 1410 0 50 0 0 1410 190 141

儲(chǔ)值積分卡 1250 0 1000 1875 -94 1156 444 115.6

分析：

1. 積分普卡和積分金卡可以通過(guò)銷售卡獲得一筆可觀的收入。

2. 積分普卡要升級(jí)到金卡可以通過(guò)積分累計(jì)扣除進(jìn)行。即89元與19元的差額70元的20倍，即普卡1400積分可以升級(jí)到金卡。

3. 手機(jī)卡是客人不辦理會(huì)員卡，獲得手機(jī)信息，得出消費(fèi)信息。積分返房費(fèi)，讓客人感覺(jué)體貼滿意度。

4. 儲(chǔ)值折扣卡采用小額儲(chǔ)值的方式，由總臺(tái)推銷，退房的房費(fèi)進(jìn)行扣留小額儲(chǔ)值，可以挽留客源，客人惦記卡內(nèi)有金額就容易到酒店消費(fèi)。

5. 儲(chǔ)值積分卡優(yōu)惠折扣比較大，客人容易產(chǎn)生儲(chǔ)值沖動(dòng)，可以快速回籠資金。

6. 儲(chǔ)值折扣卡升級(jí)到儲(chǔ)值積分卡，只需儲(chǔ)值1000元以上就可以進(jìn)行升級(jí)。