解析報(bào)告

解析報(bào)告。

下面是欄目小編整理的“解析報(bào)告”類文章，希望對(duì)大家有所幫助，讓我們一起探索文字的海洋，感受閱讀的智慧和魅力。眾所周知，只有通過實(shí)踐才能發(fā)現(xiàn)真理，這也適用于日常生活中。報(bào)告的使用頻率越來越高，因此在寫報(bào)告時(shí)，我們需要按照規(guī)定的格式進(jìn)行書寫。

解析報(bào)告【篇1】

因?yàn)楦咧猩€處在成長期，沒有完全成年，所以他們的測(cè)評(píng)選項(xiàng)既包含職業(yè)測(cè)評(píng)應(yīng)有的選項(xiàng)，又在測(cè)評(píng)內(nèi)容上加上適合他們特點(diǎn)的選項(xiàng)，使其智能化、豐富化、趣味化，這樣，他們?cè)跍y(cè)評(píng)時(shí)既嚴(yán)肅認(rèn)真又津津樂道。

咨詢師與家長溝通，了解他們教育子女的觀點(diǎn)、孩子的成長歷程，以及家長與孩子之間的關(guān)系等，再與孩子溝通，談他們的理想、愛好、特長，對(duì)社會(huì)、對(duì)學(xué)校、對(duì)老師、對(duì)家長的看法及與同學(xué)相處的關(guān)系等。

咨詢師根據(jù)測(cè)評(píng)得到的18項(xiàng)指標(biāo)，把各項(xiàng)測(cè)評(píng)指標(biāo)+學(xué)歷、經(jīng)歷、能力、性格、愛好、特長等，結(jié)合市場(chǎng)、行業(yè)、職位信息，進(jìn)行10項(xiàng)分析，選出相關(guān)職位5~8個(gè)進(jìn)行分析、排查，找到職業(yè)定位的3~5個(gè)目標(biāo)。然后對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行職位的行業(yè)前景、發(fā)展趨勢(shì)、所需要的平臺(tái)等進(jìn)行一系列分析和研究，最后為職業(yè)初步定位2~3個(gè)。

因?yàn)槁殬I(yè)是人生最大的事情，而站在起跑線上的高中生是否能搶碼而不犯規(guī)，是否能進(jìn)入快速發(fā)展的跑道，怎樣能實(shí)現(xiàn)孩子翹首以待的理想，怎樣不辜負(fù)家長的殷切期望，職業(yè)顧問需要再三斟酌，全體專家團(tuán)隊(duì)要反復(fù)會(huì)診，在論點(diǎn)、論據(jù)充足的情況下，最后才能對(duì)初步定位給以最后的決定1~2個(gè)。

根據(jù)定位的職位制定發(fā)展規(guī)劃，第一個(gè)平臺(tái)怎樣搭，臺(tái)階怎樣上，需要補(bǔ)充哪些知識(shí)，應(yīng)該在多長時(shí)間實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，以后，第二個(gè)平臺(tái)、第三個(gè)平臺(tái)……依次進(jìn)行研究、確定，

根據(jù)定位的職位（也就是未來職場(chǎng)切入點(diǎn)）、社會(huì)背景、家庭背景、選擇目前報(bào)考的專業(yè)3~5個(gè)，并對(duì)家長和孩子進(jìn)行以下相關(guān)輔導(dǎo)：報(bào)考大學(xué)首當(dāng)其重看什么？填報(bào)高考志愿家長與孩子拔河誰是裁判？高考填報(bào)志愿必須了解的常識(shí)等。

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落實(shí)專業(yè)報(bào)考，對(duì)與個(gè)人相關(guān)的專業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)，如：國內(nèi)哪些專業(yè)開辦相關(guān)專業(yè)、專業(yè)業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)、業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求、該專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)獲得幾方面的知識(shí)和能力等。

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跟蹤問效，通常高中生的可塑性很強(qiáng)，這個(gè)時(shí)代的目標(biāo)規(guī)劃更接近理想化，此后在各個(gè)時(shí)期，都在階段性的做出目標(biāo)和規(guī)劃，并且一段比一段更與理想拉開距離，更加接近社會(huì)需求和職場(chǎng)實(shí)際，因?yàn)檫@時(shí)的規(guī)劃在不斷向現(xiàn)實(shí)和可行修正。

正確的職業(yè)規(guī)劃，需要對(duì)自己有較強(qiáng)的認(rèn)知能力。

解析報(bào)告【篇2】

一、管好資金。企業(yè)是由人才、產(chǎn)品、資金所組成，自有資金不足，會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者利息負(fù)擔(dān)過重，無法成就事業(yè)。因此，一定要有“多少實(shí)力做多少事>”的觀念，不要舉債經(jīng)營。

二、慎選行業(yè)。要選擇自己熟悉又專精的事業(yè)，初期可以小本經(jīng)營或找股東合作，按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃逐步發(fā)展。

三、放眼長遠(yuǎn)。小企業(yè)的發(fā)展，穩(wěn)健永遠(yuǎn)要比成長更重要，如果你每年能有30%的利潤，3到5年后你就能有機(jī)會(huì)把事業(yè)做得更大的，因此要有跑馬拉松的耐力及準(zhǔn)備，一步一個(gè)腳印，按部就班，不要存在搶短線的做投機(jī)的幻想。

四、先求生存。要先扎好根基，求生存后再求發(fā)展，切勿好高騖遠(yuǎn)、貪圖業(yè)績，必須重視經(jīng)營體制，步步為營，再求創(chuàng)造利潤，進(jìn)而擴(kuò)大經(jīng)營。

五、精兵簡政。公司初期必須精簡、節(jié)約、高效、務(wù)實(shí)，不要追求表面的浮華，不必為太長遠(yuǎn)的設(shè)想。

六、堅(jiān)韌不拔。有計(jì)劃，有目標(biāo)，有理想，還必須有堅(jiān)強(qiáng)的耐心與意志力來實(shí)施，用微笑面對(duì)挫折，不達(dá)目標(biāo)決不罷休。

七、結(jié)好同盟。創(chuàng)業(yè)一定要講求聯(lián)盟戰(zhàn)略，特別是要與同業(yè)聯(lián)盟，在自有產(chǎn)品之外，附帶推銷其他相關(guān)產(chǎn)品。這樣不僅能提高自有產(chǎn)品的吸引力、滿足顧客的需求，還能增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力與收益。

解析報(bào)告【篇3】

“只要肯干活，就能賣出去”的觀念已經(jīng)過時(shí)了!取而代之的是“周詳計(jì)劃，省時(shí)省力!”拜訪時(shí)的參與者只有顧客，要想取得進(jìn)步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后決定做什么。

*顧客尤其是第一次*顧客，難免相互存在一點(diǎn)兒戒心，不容易放松心情因此營銷人員要特別重視我們留給別人的第一印象，成功的拜訪形象可以在成功之路上助你一臂之力。

● 外部形象：服裝、儀容、言談舉止乃至表情動(dòng)作上都力求自然，就可以保持良好的形象。

● 控制情緒：不良的情緒是影響成功的大敵，我們要學(xué)會(huì)遙控自己的情緒。

● 投緣關(guān)系：清除顧客心理障礙，建立投緣關(guān)系就建立了一座可以和顧客溝通的橋梁。

● 誠懇態(tài)度：“知之為知之，不知為不知”這是老古語告訴我們的做人基本道理。

● 自信心理：信心來自于心理，只有做到“相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己”才可以樹立強(qiáng)大的自信心理。

接觸是促成交易的重要一步，對(duì)于會(huì)議營銷來說，家訪接觸是奠定成功的基石。營銷人員在拜訪顧客之前，就要為成功奠定良好的基礎(chǔ)。

1)計(jì)劃目的：由于我們的銷售模式是具有連續(xù)性的所以*的目的是推銷自己和企業(yè)文化而不是產(chǎn)品。

2)計(jì)劃任務(wù)：營銷人員的首先任務(wù)就是把自己“陌生之客”的立場(chǎng)短時(shí)間轉(zhuǎn)化成“好友立場(chǎng)”。銷售中的“戰(zhàn)斗機(jī)”搜索銷售聊天學(xué)關(guān)注我們。腦海中要清楚與顧客電話溝通時(shí)情形，對(duì)顧客性格作出初步分析，選好溝通切入點(diǎn)，計(jì)劃推銷產(chǎn)品的數(shù)量，最好打電話、送函、溝通一條龍服務(wù)。

3)計(jì)劃路線：按優(yōu)秀的計(jì)劃路線來進(jìn)行拜訪，制個(gè)訪問計(jì)劃吧!今天的顧客是昨天顧客拜訪的延續(xù)，又是明天顧客拜訪的起點(diǎn)。銷售人員要做好路線規(guī)則，統(tǒng)一安排好工作，合理利用時(shí)間，提高拜訪效率。

4)計(jì)劃開場(chǎng)白：如何進(jìn)門是我們遇到的最大難題，好的開始是成功的一半，同時(shí)可以掌握75%的先機(jī)。

1)儀表準(zhǔn)備：“人不可貌相”是用來告誡人的話，而“第一印象的好壞90%取決于儀表”，*要成功，就要選擇與個(gè)性相適應(yīng)的服裝，以體現(xiàn)專業(yè)形象。通過良好的個(gè)人形象向顧客展示品牌形象和企業(yè)形象。最好成績是穿公司統(tǒng)一服裝，讓顧客覺得公司很正規(guī)，企業(yè)文化良好。

儀容儀表：

男士上身穿公司統(tǒng)一上裝，戴公司統(tǒng)一領(lǐng)帶，下身穿深色西褲，黑色平底皮鞋，避免留長發(fā)，染色等發(fā)型問題，不用佩戴任何飾品。

女士上身穿公司統(tǒng)一上裝，戴公司統(tǒng)一領(lǐng)帶，下身穿深色西褲或裙子，黑色皮鞋，避免散發(fā)、染發(fā)等發(fā)型，不佩戴任何飾品。

2)資料準(zhǔn)備：“知己知彼百戰(zhàn)不殆!”要努力收集到顧客資料，要盡可能了解顧客的情況，并把所得到的信息加以整理，裝入腦中，當(dāng)作資料。你可以向別人請(qǐng)教，也可以參考有關(guān)資料。作為營銷員，不僅僅要獲得潛在顧客的基本情況，例如對(duì)方的性格、教育背景、生活水準(zhǔn)、興趣愛好、社交范圍、習(xí)慣嗜好等以及和他要好的朋友的姓名等，還要了解對(duì)方目前得意或苦惱的事情，如喬遷新居、結(jié)婚、喜得貴子、子女考大學(xué)，或者工作緊張、經(jīng)濟(jì)緊張、充滿壓力、失眠、身體欠佳等。總之，了解得越多，就越容易確定一種最佳的方式來與顧客談話。還要努力掌握活動(dòng)資料、公司資料、同行業(yè)資料。

3)工具準(zhǔn)備：“工欲善其事，必先利其器”一位優(yōu)秀的營銷人員除了具備契而不舍精神外，一套完整的銷售工具是絕對(duì)不可缺少的戰(zhàn)斗武器。*企業(yè)界流傳的一句話是“推銷工具猶如俠士之劍”,凡是能促進(jìn)銷售的資料，銷售人員都要帶上。調(diào)查表明，銷售人員在拜訪顧客時(shí)，利用銷售工具，可以降低50%的勞動(dòng)成本，提高10%的成功率，提高100%的銷售質(zhì)量!銷售工具包括產(chǎn)品說明書、企業(yè)宣傳資料、名片、計(jì)算器、筆記本、鋼筆、價(jià)格表、宣傳品等。

4)時(shí)間準(zhǔn)備：如提前與顧客預(yù)約好時(shí)間應(yīng)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，到的過早會(huì)給顧客增加一定的壓力，到的過晚會(huì)給顧客傳達(dá)“我不尊重你”的信息，同時(shí)也會(huì)讓顧客產(chǎn)生不信任感，最好是提前5-7分鐘到達(dá)，做好進(jìn)門前準(zhǔn)備。

1)信心準(zhǔn)備：事實(shí)證明，營銷人員的心理素質(zhì)是決定成功與否的重要原因，突出自己最優(yōu)越個(gè)性，讓自己人見人愛，還要保持積極樂觀的心態(tài)。

2)知識(shí)準(zhǔn)備：*是銷售活動(dòng)前的熱身活動(dòng)，這個(gè)階段最重要的是要制造機(jī)會(huì)，制造機(jī)會(huì)的方法就是提出對(duì)方關(guān)心的話題。

3)拒絕準(zhǔn)備：大部分顧客是友善的，換個(gè)角度去想，通常在接觸陌生人的初期，每個(gè)人都會(huì)產(chǎn)生本能的抗拒和保護(hù)自己的方法，找一個(gè)借口來推卻你罷了，并不是真正討厭你。

4)微笑準(zhǔn)備：管理方面講究人性化管理，如果你希望別人怎樣對(duì)待你，你首先就要怎樣對(duì)待別人。

許多人總是羨慕那些成功者，認(rèn)為他們總是太幸運(yùn)，而自己總是不幸。事實(shí)證明——好運(yùn)氣是有的，但好運(yùn)氣問題偏愛誠實(shí)，且富有激情的人!

● 開始十分鐘：我們與從未見過面的顧客之間是沒有溝通過的，但“見面三分情”!因此開始的十分鐘很關(guān)鍵。這十分鐘主要是以消除陌生感而進(jìn)行的一種溝通。

● 重點(diǎn)十分鐘：熟悉了解顧客需求后自然過渡到談話重點(diǎn)，為了避免顧客戒心千萬不要畫蛇添足超過十分鐘。這十分鐘主要是以情感溝通了解顧客是否是我們的目標(biāo)顧客。

● 離開十分鐘：為了避免顧客反復(fù)導(dǎo)致家訪失敗，我們最好在重點(diǎn)交談后十分鐘內(nèi)離開顧客家。給顧客留下懸念，使其對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生興趣。

善書者不擇筆，善炊者不擇米。會(huì)怪工具不好或商品不好的營銷人員通常只有三腳貓的功夫，不會(huì)有太大成就。

● 敲門：進(jìn)門之前就先按門鈴或敲門，然后站立門口等候。敲門以三下為宜，聲音有節(jié)奏但不要過重。

● 話術(shù)：“叔叔在家嗎?”“我是XX公司的小X!”主動(dòng)、熱情、親切的話語是順利打開顧客家門的金鑰匙。

● 態(tài)度：進(jìn)門之前一定要讓顯示自己態(tài)度——誠實(shí)大方!同時(shí)避免傲慢、慌亂、卑屈、冷漠、隨便等不良態(tài)度。

● 注意：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钭黠L(fēng)能代表公司與個(gè)人的整體水準(zhǔn)，千萬不要讓換鞋、雨傘等小細(xì)節(jié)影響大事情。

家訪過程中會(huì)遇到形形色色的顧客群，每一個(gè)顧客的認(rèn)知觀和受教育程度是不同的，但有一件事要強(qiáng)調(diào)——“沒有不接受產(chǎn)品和服務(wù)的顧客，只有不接受推銷產(chǎn)品和服務(wù)的營銷人員的顧客，顧客都是有需求的，只是選擇哪一種品牌的產(chǎn)品或服務(wù)的區(qū)別而已!

● 贊美：人人都喜歡聽好話被奉承，這叫“標(biāo)簽效應(yīng)”。善用贊美是最好成績的銷售武器。

● 話術(shù)：“您家真干凈”“您今天氣色真好”房間干凈——房間布置——?dú)馍獨(dú)赓|(zhì)——穿著。

● 層次：贊美分為直接贊美(阿姨您看上去真年輕)、間接贊美(阿姨，墻上那照片是您兒子吧，看上去真英俊，一定是個(gè)知識(shí)分子，相信阿姨一定是個(gè)教育有方的好媽媽。)深層贊美(阿姨，您看上去真和藹，像我媽媽一樣善良、溫和)三個(gè)層次，贊美的主旨是真誠，贊美的大敵是虛假。

● 觀察例舉：

(1)如果這位顧客家裝飾精美，房屋面積很大，家里很干凈，還有一個(gè)保姆等,可以確定這位顧客是一個(gè)有錢的人,營銷人員可以充分地與其溝通。

(2)如果這位顧客家裝飾普通，房屋又小，地面又不干凈，幾個(gè)子女與其住在一起，充分可以說明這位顧客并不是一個(gè)有錢人，營銷員可以適當(dāng)圍繞重點(diǎn)溝通。

(3)如果這位顧客房屋裝飾是一種以古代文化裝飾的，可以說明這位顧客是一個(gè)很有修養(yǎng)的人，素質(zhì)較高，文化底蘊(yùn)豐富，營銷員可以與其充分的溝通。

● 觀察：你站在一戶人家門前的時(shí)候就會(huì)對(duì)這戶人家有種自己家的感覺，這種感覺被稱為“家庭的味道”，這種味道不是用嘴來品嘗的，而是用眼睛來觀察的!銷售中的“戰(zhàn)斗機(jī)”搜索銷售聊天學(xué)關(guān)注我們。通過我們的觀察可以了解顧客的身份、地位、愛好等，從而確信是否是目標(biāo)顧客。

● 觀察六要素：門前的清掃程度、進(jìn)門處鞋子排放情況、家具擺放有裝修狀況、家庭成員及氣氛明朗程度、寵物、花、鳥、書畫等愛好狀況、屋中雜物擺放狀況。

注意事項(xiàng)：贊美是一個(gè)非常好的溝通方式，但不要夸張的贊美，夸張的贊美只能給人留下不好的印象。如：“叔叔您真帥，就像周杰倫一樣。”

營銷人員是靠嘴巴來賺錢的，凡是優(yōu)秀的銷售人員都擁有一副伶牙俐齒，但“顧客不開口，神仙難下手”。我們的目的是讓顧客來主動(dòng)講話和我們進(jìn)行有效溝通，因此有效的提問就尤為重要啦!

1、提問的目的，就是通過我們的溝通了解我們的顧客是不是我們所要尋找的目標(biāo)顧客。(營銷員的提問一定要圍繞“四多一少”來進(jìn)行)

2、提問注意：

——確實(shí)掌握談話目的，熟悉自己談話內(nèi)容，交涉時(shí)才有信心。

——預(yù)測(cè)與對(duì)方留下良好的第一印象，即努力準(zhǔn)備見面最初15—45秒的開場(chǎng)白提問。

——尋找話題的八種技巧。

3、尋找話題的八種技巧：

——儀表、服裝：“阿姨這件衣服料子真好，您是在哪里買的?”顧客回答：“在國貿(mào)買的”。營銷員就要立刻有反應(yīng)，顧客在這個(gè)地方買衣服，一定是有錢的人。

——鄉(xiāng)土、老家：“聽您口音是湖北人吧!我也是……”營銷員不斷以這種提問接近關(guān)系。YjS21.Com

——家庭、子女：“我聽說您家女兒是……”營銷員了解顧客家庭善是否良好。

——飲食、習(xí)慣：“我發(fā)現(xiàn)一家口味不錯(cuò)的餐廳，下次咱們一起嘗一嘗。”

——住宅、擺設(shè)、鄰居：“我覺得這里布置得特別有品位，您是搞這個(gè)專業(yè)的嗎?”了解顧客以前的工作性質(zhì)并能確定是不是目標(biāo)顧客。

——興趣、愛好：“您的歌唱得這樣好，真想和您學(xué)一學(xué)。”營銷員可以用這種提問技巧推銷公司的企業(yè)文化，加深顧客對(duì)企業(yè)的信任。

我們公司最近正在辦一個(gè)老年大學(xué)，其中有唱歌這門課，不知阿姨有沒有興趣參加呢?

4、家訪提問必勝絕招：

——先讓自己喜歡對(duì)方再提問，向?qū)Ψ奖硎居H密，尊敬對(duì)方。

——盡可能以對(duì)方立場(chǎng)來提問，談話時(shí)注意對(duì)方的眼睛。

——特定性問題可以展現(xiàn)你專業(yè)身份，由小及大，由易及難多問一些引導(dǎo)性問題。

——問二選一的問題，幫助猶豫的顧客決定。

——先提問對(duì)方已知的問題提高職業(yè)價(jià)值,再引導(dǎo)性提問對(duì)方未知的問題。

——“事不關(guān)己高高掛起”，我們?nèi)绻胱龀晒?huì)議營銷者就要學(xué)會(huì)問顧客關(guān)心的問題。

蟄伏只是為了雄飛，上天賦予我們一張嘴巴、兩只眼睛和兩只耳朵，就是告訴我們要想成功就要少說話、多聽、多看。

1、仔細(xì)的傾聽能夠進(jìn)一步了解顧客的基本情況以及消費(fèi)心理、需求，可以洞查出真正異議的原因。以聊天的方式，尋求與顧客的共鳴點(diǎn)，說話掌握與顧客同頻率的原則，讓顧客感到一種“錯(cuò)覺”，你與他是同類型人，增進(jìn)好感，以產(chǎn)生共振的效果,借機(jī)多了解顧客的家庭背景及時(shí)補(bǔ)進(jìn)顧客的個(gè)性化檔案。

2、把有獎(jiǎng)問答的答案講給顧客聽，叮囑其在會(huì)上積極參與、拿獎(jiǎng)，對(duì)典型顧客可以事前確定一些題目，屆時(shí)安排其在會(huì)上回答并巧妙引出發(fā)言。告知對(duì)方，機(jī)會(huì)難得突出其榮譽(yù)感，暗示其帶現(xiàn)金來參會(huì)。

3、耐心、詳細(xì)的為每一個(gè)顧客介紹一些公司情況、產(chǎn)品機(jī)理、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠政策，選擇合適的切入點(diǎn)投其所好，要反映靈活，保持聲音甜美，抓住內(nèi)容的精髓引導(dǎo)顧客的購買欲望。

4、對(duì)遲疑的新顧客，不可過分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，應(yīng)以促進(jìn)其對(duì)健康知識(shí)的了解為側(cè)重點(diǎn)。

5、對(duì)一些仍未下決心的顧客，千萬不可勉強(qiáng)，此說明火候未到，可以先冷卻一會(huì)兒，然后溝通或當(dāng)作一般顧客回訪以便下次再邀請(qǐng)。

1、克服心理上的異議：現(xiàn)代人必須學(xué)會(huì)如何面對(duì)心理上的異議，使心里有所準(zhǔn)備，了解心理上異議存在的根源所在。

2、化異議為動(dòng)力：頂尖銷售人員明白顧客的拒絕是應(yīng)該的反應(yīng)，并不是不接受產(chǎn)品和服務(wù)，而是有短暫的猶豫。

3、不要讓顧客說出異議：善于利用顧客的感情，控制交談氣氛，顧客就會(huì)隨著你的所想，不要讓拒絕說出口。

4、轉(zhuǎn)換話題：遇到異議時(shí)避免一味窮追不舍以至于讓顧客產(chǎn)生厭煩，可用轉(zhuǎn)換話題方式暫時(shí)避開緊張空間。

5、運(yùn)用適當(dāng)肢體語言：不經(jīng)意碰觸顧客也會(huì)吸引顧客的注意，同時(shí)也會(huì)起到催眠的作用，可以很好地克服異議。

6、逐一擊破：顧客為兩人以上團(tuán)體時(shí)，你可以用各個(gè)擊破的方法來克服異議。

7、同一立場(chǎng)：和顧客站在同一立場(chǎng)上，千萬不可以和顧客辯駁否則你無論輸贏，都會(huì)使交易失敗。

8、樹立專家形象：學(xué)生對(duì)教師很少有質(zhì)疑，病人對(duì)醫(yī)生很少有質(zhì)疑，顧客是不會(huì)拒絕專家的。

為什么銷售同樣產(chǎn)品的業(yè)務(wù)代表，業(yè)績卻有天壤之別?為什么排名前20名的營銷人員總能完成80%的銷售?答案很簡單：他們用了百戰(zhàn)百勝的成交技巧，但達(dá)成是最終目標(biāo)不是最后一步驟。

● 抓住成交時(shí)機(jī)：有時(shí)通過舉止、言談可以表露出顧客的成交信號(hào)，抓住這些信號(hào)就抓住了成交的契機(jī)。

● 成交達(dá)成方式：

3、二級(jí)式成交：“您感覺這種活動(dòng)是不是很有意思?”“那您就和老伴一起來吧!”

6、緊逼式成交：“您的糖尿病都這樣嚴(yán)重了還不去會(huì)場(chǎng)咨詢!”

你會(huì)感謝顧客嗎?對(duì)于我們營銷人員來說：“我們每個(gè)人都要懷有感恩的心”!世界上只有顧客最重要，沒有顧客你什么也沒有了!

● 時(shí)間：初次家訪時(shí)間不宜過長，一般控制在20-30分鐘之內(nèi)。

● 觀察：根據(jù)當(dāng)時(shí)情況細(xì)心觀察，如發(fā)現(xiàn)顧客有頻繁看表、經(jīng)常喝水等動(dòng)作時(shí)應(yīng)及時(shí)致謝告辭。

● 簡明：古語有畫蛇添足之說，就是提醒我們?cè)谡f清楚事情之后，不要再進(jìn)行過多修飾。

● 真誠：虛假的東西不會(huì)長久，做個(gè)真誠的人!用真誠的贊美讓顧客永遠(yuǎn)記住你!

解析報(bào)告【篇4】

寫作是文秘的工作之一，本文為大家提供，歡迎大家學(xué)習(xí)借鑒。調(diào)查是機(jī)關(guān)工作中使用多、作用大的一種應(yīng)用文體，寫好它是各級(jí)各類機(jī)關(guān)干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部不可缺少的能力和基本功。這不僅因?yàn)檎{(diào)查研究在當(dāng)代世界越多越受下面是小編為大家整理的文秘調(diào)查報(bào)告作用寫法要求和范本解析（范例推薦）,供大家參考。

寫作是文秘的工作之一，本文為大家提供，歡迎大家學(xué)習(xí)借鑒。

調(diào)查是機(jī)關(guān)工作中使用多、作用大的一種應(yīng)用文體，寫好它是各級(jí)各類機(jī)關(guān)干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部不可缺少的能力和基本功。這不僅因?yàn)檎{(diào)查研究在當(dāng)代世界越多越受到普遍重視，而且堅(jiān)持調(diào)查研究是辯證唯物主義的基本要求，是我黨我國最基本的工作和領(lǐng)導(dǎo)制度，聯(lián)系人民群眾的，也是我們正確地做出和貫徹決策的基礎(chǔ)。1993年專門講了調(diào)查研究問題，他指出：“重視調(diào)查研究，是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)?！薄拔覀凕h過去領(lǐng)導(dǎo)全國人民走出了一條有中國特色的民主革命道路，現(xiàn)在又走出了一條有中國特色的社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)道路，最根本的是把馬克思主義的基本原理同中國的具體實(shí)際結(jié)合起來，……這個(gè)結(jié)合過程，始終是以調(diào)查研究為前提為依據(jù)的”。他號(hào)召：‘‘為了抓住時(shí)機(jī)，深化改革，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)又快又好地發(fā)展，為了在新的形勢(shì)下保證黨的決策的科學(xué)制定和有效執(zhí)行，正確解決前進(jìn)中的矛盾和問題，全黨同志特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部必須在建設(shè)有中國特色社會(huì)主義理論和黨的基本路線的指導(dǎo)下，深入各個(gè)領(lǐng)域的實(shí)際，大興調(diào)查研究之風(fēng)!”直到十五大報(bào)告中還反復(fù)強(qiáng)調(diào)并寫進(jìn)了黨章。

調(diào)查研究，就是為了一定目的，在一定條件下采用一定的方法，收集信息、觀察情況、占有材料，然后鑒別篩選、加工整理，分析綜合，以獲得對(duì)客觀事物的正確認(rèn)識(shí)，指導(dǎo)改造客觀世界，解決問題、建設(shè)國家、發(fā)展社會(huì)的一種科學(xué)活動(dòng)(過程)。調(diào)查研究工作主要有三步：一調(diào)查，二研究，三報(bào)告。報(bào)告就是撰寫調(diào)查報(bào)告，沒有這一步，調(diào)查研究的成果就不能傳遞出去、發(fā)揮作用，但是沒有前兩步也就無從寫起，所以我們講調(diào)查報(bào)告的寫作，也要兼及它的基礎(chǔ)調(diào)查和研究。

解析報(bào)告【篇5】

近日一份“90后大學(xué)生心理健康調(diào)查報(bào)告”面世，追求獨(dú)立卻難以擺脫家庭依賴，張揚(yáng)個(gè)性有時(shí)卻顯得叛逆，樂于助人但又常常顯得缺乏責(zé)任心的90后大學(xué)生們，“周杰倫”、“成龍”等明星，成為90后最崇拜的偶像并希望自己超越他們，而在職業(yè)規(guī)劃中，大學(xué)生們最不想當(dāng)公務(wù)員。

喜歡用ｑｑ聊天，喜歡用‘火星文’的90后大學(xué)生似乎是一個(gè)矛盾體。諸多明星之于80、90后，僅僅只是喜歡。90后“自己”才是自己最崇拜的偶像。個(gè)中緣由，不言自明。因?yàn)槊餍且呀?jīng)引不起他們的崇拜。有關(guān)專家的解讀，認(rèn)為這是青年一代自信心增強(qiáng)的表現(xiàn)。而另一種說法則是認(rèn)為這并非是他們自尊的自信，恰恰是出于某種“無奈”。這正如“最不想當(dāng)公務(wù)員”一樣——連年不斷創(chuàng)新高，越來越火爆的公務(wù)員招考是事實(shí)。那么，我們是相信“心里話”，還相信這個(gè)事實(shí)。唯一的解釋只有“無奈”——要么言不由衷，要么行不由己。

當(dāng)然，無奈并不就是消極的，更多情況下或許就是一種積極。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者總是“無奈”的。想創(chuàng)業(yè)才有無奈。對(duì)于任何創(chuàng)業(yè)者來說，確實(shí)“每個(gè)人都是自己的上帝”。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新不是復(fù)制，也沒法復(fù)制。八十年代青年的“迷?！笔沁@樣。今天80、90后崇拜“自己”的無奈，也是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新強(qiáng)烈沖動(dòng)的表現(xiàn)。

不崇拜明星名人，因?yàn)?0、90后的骨子里并不缺乏“艱苦拼搏”的精神，抗擊冰雪、抗震救災(zāi)、北京奧運(yùn)等等中的表現(xiàn)就是很好的明證。而且他們正是喜歡和期盼挑戰(zhàn)性。他們拒絕平庸，他們熱切需要的是崇高。社會(huì)在大力為青年一代，創(chuàng)造“機(jī)會(huì)”，創(chuàng)造“條件”的同時(shí)，需要著力經(jīng)營的還有為他們創(chuàng)造“崇高”。這非常重要。崇高是青年人賴以生存生長的氧氣和熱血。每一代青年無不是在時(shí)代崇高精神激勵(lì)下，開拓成長成功的。

有學(xué)者認(rèn)為，就調(diào)查結(jié)果而言，高傲的90后大學(xué)生依舊是溫室里的花朵，在十幾年的學(xué)習(xí)當(dāng)中，甚至沒有培養(yǎng)出分析利弊的能力，于是才得出了“畢業(yè)后當(dāng)公務(wù)員，不要侮辱我”的結(jié)論。對(duì)此，他們很天真、很幼稚，因?yàn)樗麄兩星以跍厥依?，倘若到了現(xiàn)實(shí)的沙漠，他們定然會(huì)“相繼死去”。公務(wù)員的這些苦楚和“夾板”誰都知道，但是這些苦楚相對(duì)于其所得到的待遇和利益是算不了什么的。對(duì)此現(xiàn)實(shí)生活中已有無數(shù)活例證明。

每個(gè)時(shí)代的青少年都有各自不同的特點(diǎn)，都帶有時(shí)代的鮮明痕跡。90后的特征是什么？個(gè)性張揚(yáng)、叛逆。但這也并不能簡單地看作是缺點(diǎn)。90后接觸新事物的能力更強(qiáng)，勇于發(fā)出自己認(rèn)為是正確的聲音，這恰恰是社會(huì)進(jìn)步的表現(xiàn)?！叭绻f90后大學(xué)生還存在著浮躁、自私、承受挫折能力弱等問題，那也更應(yīng)該從家長和社會(huì)上找原因，是家長和社會(huì)給了他們這樣一個(gè)成長環(huán)境?！?0后大學(xué)生帶有這個(gè)時(shí)代高速發(fā)展、急劇轉(zhuǎn)型的鮮明特征，盡管他們還有這樣那樣的不足和缺點(diǎn)，但毫無疑問，隨著逐漸成熟并且融入社會(huì)，他們必將成為這個(gè)時(shí)代的弄潮兒。

解析報(bào)告【篇6】

注：

(1)莫道克大學(xué)認(rèn)可高考、A-level課程、AP、IB課程成績。高考成績要求75%以上。

(2)雅思單項(xiàng)分?jǐn)?shù)不低于6.0，托福單項(xiàng)分?jǐn)?shù)不低于20。護(hù)理、教育學(xué)、獸醫(yī)學(xué)要求雅思成績最低6.5。

(3)莫道克大學(xué)第一學(xué)期和第二學(xué)期均可入學(xué)，中國學(xué)生的主要申請(qǐng)學(xué)期是第二學(xué)期。澳洲的第一學(xué)期一般2-3月開學(xué)，第二學(xué)期一般7-8月開學(xué)。

莫道克大學(xué)介紹：

莫道克大學(xué)建立于1973年，是一所研究型大學(xué)。追求完美是本校的辦學(xué)特點(diǎn)。它以一流的教學(xué)和科研工作在世界上享有較高的知名度，因?yàn)閷W(xué)校70%的學(xué)術(shù)工作者擁有博士學(xué)位，所有也就并不令人感到意外了。正如《優(yōu)秀大學(xué)指南》所提到的，莫道克大學(xué)還是唯一一所連續(xù)五年獲得五星級(jí)畢業(yè)滿意度的院校，這是澳大利亞其它大學(xué)所望塵莫及的`。

莫道克大學(xué)的命名源于澳大利亞杰出的學(xué)者、評(píng)論家沃爾特莫道克先生。莫道克大學(xué)位于澳大利亞西澳洲佩斯，學(xué)校占地227公頃，澳大利亞的特色植物將校園點(diǎn)綴得格外漂亮。1987年，學(xué)校以其在建筑、景觀美化和規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的接觸表現(xiàn)而還獲得了威信很高的城市設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。

貿(mào)易、信息技術(shù)、政治學(xué)和國際研究、工程學(xué)、環(huán)境科學(xué)、數(shù)學(xué)和物理科學(xué)、社會(huì)科學(xué)、人類學(xué)、教育學(xué)、媒體研究、通訊研究等

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解析報(bào)告【篇7】

本次八年級(jí)地理期中考試，從試題內(nèi)容看，主要是對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的考查，重點(diǎn)突出，符合初中地理教學(xué)的實(shí)際，試題覆蓋面廣，題目難、易比例恰當(dāng)。

(一)試卷的結(jié)構(gòu)及考查內(nèi)容

本次考試試卷的分值為100分，考試時(shí)間為60分鐘，試卷單項(xiàng)選擇題和綜合題兩種題型組成。考查內(nèi)容是八年級(jí)下冊(cè)1-57頁的內(nèi)容。

(二)試卷的特點(diǎn)——重讀圖，題靈活

地理離開了地圖，那就不叫地理，地圖才是地理的重頭戲，本份試卷多方面地考查了學(xué)生的讀圖、用圖能力及綜合應(yīng)用能力。從一般讀圖到實(shí)際應(yīng)用，可謂面面俱到、無所不考，從而全方位地考查學(xué)生地理學(xué)習(xí)情況，由此可見命題人的良苦用心。

1、選擇題答題情況

單選共25題，每小題2分，共50分。出錯(cuò)比較多的是8題、13題、17題、20題。重點(diǎn)考查學(xué)生發(fā)展所必須掌握的地理基礎(chǔ)知識(shí)與技能，地理學(xué)習(xí)方法與能力?？傮w上反映出學(xué)生對(duì)地理知識(shí)的運(yùn)用能力較弱、記憶不夠準(zhǔn)確。

2、綜合題答題情況分析

綜合題共5大題，50分。主要考查中國地理區(qū)域圖、北方地區(qū)示意圖、黃土高原略圖和南方地區(qū)圖。以及關(guān)于南方地區(qū)農(nóng)業(yè)問題的圖文資料題。從學(xué)生的答題看，部分學(xué)生的讀圖能力薄弱，低分率偏高也主要就是由讀圖這方面造成的。尤其第29題，雖然教師曾經(jīng)重點(diǎn)講過，復(fù)習(xí)的時(shí)候還作為重點(diǎn)的加強(qiáng)復(fù)習(xí)，許多學(xué)生對(duì)此印象不深，只有少數(shù)學(xué)生此題得了滿分，大多數(shù)學(xué)生都是錯(cuò)誤一片，甚是可惜，這同時(shí)也提醒教師在今后的教學(xué)中，對(duì)于每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)都應(yīng)多加強(qiáng)調(diào)，引起學(xué)生的注意。

總之，答卷情況反映出學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和技能，基本的地理分析，綜合思維能力，地理學(xué)習(xí)方法及終身學(xué)習(xí)必備的運(yùn)用地圖能力等方面有待于進(jìn)一步提高。

1、從本次考試來看，學(xué)生在回答問題過程中，審題不清，思路不明，解題能力稍差。

2、學(xué)生基本讀圖析圖能力較差，如第28題黃土高原圖學(xué)生失分較多。第1題四大地理區(qū)域圖，北方地區(qū)略圖以及南方地區(qū)圖，如果腦中有圖的話做題時(shí)就會(huì)得心應(yīng)手。

通過本次考試學(xué)生答題情況來看，我的教學(xué)還有一定的欠缺，在今后的教學(xué)中，對(duì)知識(shí)點(diǎn)的講解一定要細(xì)致，不要太高估了學(xué)生的實(shí)際能力，該強(qiáng)調(diào)的一定要強(qiáng)調(diào)。同時(shí)要進(jìn)一步加強(qiáng)讀圖訓(xùn)練，努力培養(yǎng)學(xué)生的讀圖能力、空間想象能力，將地理知識(shí)與實(shí)際生活緊密聯(lián)系起來，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣能從地圖和圖表中分析、解釋一些地理問題和現(xiàn)象，以提高綜合應(yīng)用能力。

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解決報(bào)告

俗話說一分耕耘，一分收獲，為了總結(jié)一個(gè)階段的工作或?qū)W習(xí)。都需要進(jìn)行報(bào)告，在報(bào)告中，數(shù)據(jù)比語言更有說服力。您是否想掌握有關(guān)“解決報(bào)告”的最新情況幼兒教師教育網(wǎng)為您整理了，這些資料可供你參考和使用祝愿你在學(xué)習(xí)和工作中取得成果！

解決報(bào)告(篇1)

關(guān)于請(qǐng)求解決企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中存在困難的報(bào)告

隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，接觸并使用報(bào)告的人越來越多，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。我敢肯定，大部分人都對(duì)寫報(bào)告很是頭疼的，下面是小編為大家收集的關(guān)于請(qǐng)求解決企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中存在困難的報(bào)告，希望能夠幫助到大家。

一、公司介紹

XX公司（以下簡稱：XX公司）成立于目前XXX公司承接省內(nèi)（外）XX公里高速公路養(yǎng)護(hù)任務(wù)、XXX市部分市政道路養(yǎng)護(hù)、省內(nèi)部分高速公路路面工程施工以及部分XX等任務(wù)，業(yè)務(wù)范圍遍及XX、XX、XX等地。截止202X年底，公司實(shí)現(xiàn)全年?duì)I業(yè)收入X億元。

作為區(qū)內(nèi)國有企業(yè)，公司至成立以來，在推動(dòng)自身發(fā)展的.同時(shí)，積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。公司嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)的規(guī)定，按時(shí)繳納稅收，僅2021年向XXX納稅金額達(dá)XXX萬元。公司在穩(wěn)定企業(yè)職工就業(yè)崗位的同時(shí)，沒有出現(xiàn)拖欠職工、農(nóng)民工工資等違法、侵權(quán)行為，還助力扶貧地區(qū)解決X人就業(yè)脫貧。

二、存在的困難和問題

近三年來，面對(duì)省內(nèi)外公路養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益增大以及疫情沖擊帶來的巨大挑戰(zhàn)，公司堅(jiān)持改革創(chuàng)新，著力市場(chǎng)開拓，現(xiàn)階段在企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，也面臨資質(zhì)受限、業(yè)務(wù)單一、無固定辦公場(chǎng)所、承接項(xiàng)目部分帶有公益性質(zhì)利潤微薄等困難。

三、懇請(qǐng)得到的支持

為更好的支持區(qū)內(nèi)企業(yè)發(fā)展，助力我公司繼續(xù)發(fā)揮企業(yè)社會(huì)價(jià)值，懇請(qǐng)貴局能從以下幾方面給予支持：

業(yè)務(wù)扶持方面

我公司目前承接有貴陽市云巖區(qū)部份市政道路養(yǎng)護(hù)工程，工程質(zhì)量、應(yīng)急響應(yīng)、服務(wù)能力均獲得業(yè)主及社會(huì)好評(píng)，希望貴局在政策允許范圍內(nèi)加大對(duì)我公司的業(yè)務(wù)扶持力度，助力市場(chǎng)開拓，提高營業(yè)收入。

(二）資質(zhì)提升方面

因我公司系事業(yè)單位體制改革而轉(zhuǎn)型的企業(yè)，現(xiàn)階段公司資質(zhì)提升受限，希望貴局在政策允許范圍內(nèi)給予指導(dǎo)和幫助。

辦公場(chǎng)地方面

目前公司辦公場(chǎng)地位于XX辦公區(qū)內(nèi)（租用），希望XX轄區(qū)內(nèi)為我公司協(xié)調(diào)解決固定的辦公場(chǎng)所，便于滿足企業(yè)品牌形象打造，以利于我公司在本轄區(qū)內(nèi)長期穩(wěn)定發(fā)展。

（三）稅賦方面

目前公司享受國家稅收優(yōu)惠政策幅度較小，企業(yè)負(fù)擔(dān)較重，希望能夠出臺(tái)更多利于企業(yè)特殊時(shí)期發(fā)展的減免政策。

（四）人才優(yōu)待福利方面

希望貴局協(xié)調(diào)轄區(qū)內(nèi)房開企業(yè)、教育部門等相關(guān)單位切實(shí)解決企業(yè)職工購房優(yōu)惠、子女讀書教育等實(shí)際生活困難，穩(wěn)定職工隊(duì)伍，且利于企業(yè)引入先進(jìn)的經(jīng)營理念和高端人才，留住企業(yè)發(fā)展希望。

最后，再次懇請(qǐng)貴局予以幫助，以期在新的一年能取得新的前景，我公司將竭盡所能為XXX經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

特此報(bào)告

xx有限公司

20xx年x月xx日

解決報(bào)告(篇2)

針對(duì)我單位落實(shí)反對(duì)“四風(fēng)”歷行“六個(gè)嚴(yán)禁”工作的開展情況進(jìn)行自查自糾，現(xiàn)將自查自糾情況匯報(bào)如下：

積極開展干部職工個(gè)人反對(duì)“四風(fēng)”對(duì)照整改工作，要求全體干部職工針對(duì)“四風(fēng)”查找自身存在的問題與不足，認(rèn)真分析其原因，制定相應(yīng)的整改措施，并以書面形式上報(bào)中心辦公室，堅(jiān)決杜絕“四風(fēng)”在干部自身出現(xiàn)。截止目前為止，***干部職工沒有出現(xiàn)因“四風(fēng)”問題而被群眾投訴的情況。

(一)公務(wù)車配備情況，***核定編制13個(gè)，現(xiàn)有在職人員11人(其中：三人為領(lǐng)導(dǎo)職務(wù))，公務(wù)車輛1輛，車輛購置時(shí)間8月，型號(hào)為起亞越野型，排量1.8升，總價(jià)17.3萬元，符合公務(wù)車配備標(biāo)準(zhǔn)。

(二)辦公用房情況。***現(xiàn)無單位獨(dú)立辦公用房，現(xiàn)在掛靠在****辦公，現(xiàn)有檔案室2個(gè)18平米;小型會(huì)議室1個(gè)18平米;主任、副主任辦公室3個(gè)每個(gè)辦公室約9平米;財(cái)務(wù)室、稽查室、辦公室各1個(gè)每個(gè)約9平米，每個(gè)辦公室有2人辦公，人均4.5平米。符合辦公場(chǎng)所標(biāo)準(zhǔn)。

(三)專職秘書情況，***辦公室只有1人，沒有為領(lǐng)導(dǎo)配備專職秘書。

(四)違規(guī)職務(wù)消費(fèi)情況。截止目前，***沒有發(fā)生違規(guī)職務(wù)消費(fèi)情況。

(五)收受會(huì)員卡和禮金、有價(jià)證券方面。截止目前，***全體干部均沒有收受過他人會(huì)員卡、禮金和有價(jià)證券。

(六)嚴(yán)禁在節(jié)慶期間公款送禮吃喝方面。今年以來，***沒有在節(jié)慶期間利用公款吃喝送禮情況發(fā)生。

解決報(bào)告(篇3)

在使用IE瀏覽網(wǎng)頁的過程中，出現(xiàn)“Microsoft Internet Explorer遇到問題需要關(guān)閉……”的信息提示，此時(shí)，如果單擊“發(fā)送錯(cuò)誤報(bào)告”按鈕，則會(huì)創(chuàng)建錯(cuò)誤報(bào)告，單擊“關(guān)閉”按鈕之后會(huì)引起當(dāng)前IE窗口關(guān)閉；如果單擊“不發(fā)送”按鈕，則會(huì)關(guān)閉所有IE窗口。

這是IE為了解用戶在使用中的錯(cuò)誤而設(shè)計(jì)的一個(gè)小程序。

針對(duì)不同情況，可分別用以下方法關(guān)閉IE發(fā)送錯(cuò)誤報(bào)告功能：

(1)對(duì)IE5.x用戶，執(zhí)行“控制面板”｜“添加或刪除程序”，在列表中選擇“internet explorererror reporting”選項(xiàng)，然后單擊“更改/刪除”按鈕，將其從系統(tǒng)中刪除，

(2)對(duì)Windows 9x/Me/NT/2000下的IE6.0用戶，則可打開“注冊(cè)表編輯器”，找到[HKEY_，在右側(cè)窗格創(chuàng)建名為Iewatsonenabled的dword雙字節(jié)值，并將其賦值為O。

(3)對(duì)Windows XP的IE6.0用戶，執(zhí)行“控制面板”｜“系統(tǒng)”菜單，切換到“高級(jí)”選項(xiàng)卡，單擊“錯(cuò)誤報(bào)告”按鈕，選中“禁用錯(cuò)誤報(bào)告”選項(xiàng)，并選中“但在發(fā)生嚴(yán)重錯(cuò)誤時(shí)通知我”，最后單擊“確定”按鈕。

解決報(bào)告(篇4)

為了更好地了解當(dāng)前我縣煙花爆竹安全生產(chǎn)管理工作現(xiàn)狀及存在的問題，切實(shí)加強(qiáng)我縣煙花爆竹安全生產(chǎn)的有效監(jiān)管，根據(jù)縣人大常委會(huì)年工作安排，10月12日至18日，縣人大常委會(huì)財(cái)經(jīng)工委組織調(diào)研組，在常委會(huì)副主任 的帶領(lǐng)下，深入到縣安監(jiān)局和部分煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)，采取聽匯報(bào)、召開座談會(huì)。

我縣現(xiàn)有煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)32家(其中生產(chǎn)爆竹27家，生產(chǎn)煙花4家，生產(chǎn)引火線1家)，具體分布6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，即： 鄉(xiāng)18家、 鄉(xiāng)5家、 鎮(zhèn)3家、 鎮(zhèn)4家、 鎮(zhèn)1家、 鎮(zhèn)1家。全縣共有從業(yè)人員約5000人，年均產(chǎn)值超過2億元。每個(gè)企業(yè)都制作了安全生產(chǎn)警示牌，全縣共安裝宣傳牌32塊，進(jìn)廠須知32塊，九嚴(yán)禁六杜絕32塊，廠區(qū)平面圖32塊，操作警示牌320塊，標(biāo)語警示420塊，工庫房標(biāo)識(shí)牌2730塊。

我縣煙花爆竹行業(yè)安全事故以來共死亡4人，輕傷10人。具體情況為：零傷亡;死亡1人，輕傷4人;死亡1人，輕傷2人;輕傷1人;零傷亡;發(fā)生一起意外事故，死亡1人，輕傷1人;年1-10月死亡1人，傷2人。

調(diào)研組通過實(shí)地視察 花爆公司、 花爆公司、 煙花公司等企業(yè)的廠區(qū)建設(shè)、生產(chǎn)車間安全管理和成品倉庫的安全管理并聽取相關(guān)匯報(bào)后，確實(shí)體會(huì)到近幾年我縣煙花爆竹行業(yè)取得的規(guī)范發(fā)展與進(jìn)步，特別是在安全生產(chǎn)上，縣安監(jiān)部門對(duì)煙花爆竹生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)在安全條件提升和生產(chǎn)技術(shù)改造上做了大量艱苦細(xì)致的工作，逐步改變了我縣煙花爆竹的傳統(tǒng)手工作坊式生產(chǎn)方式和落后的生產(chǎn)工藝，較大地提高了我縣煙花爆竹生產(chǎn)的機(jī)械化水平與科技含量，煙花爆竹安全生產(chǎn)形勢(shì)得到逐步好轉(zhuǎn)。具體表現(xiàn)如下：

(一)現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模檔次有所提高。

兩輪行政許可的嚴(yán)格把關(guān)，整合、淘汰、關(guān)閉了一大批規(guī)模小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的企業(yè)，企業(yè)數(shù)量大幅減少，由的105家減少到現(xiàn)在的32家。雖然企業(yè)數(shù)量明顯減少了，但企業(yè)實(shí)現(xiàn)了工廠化、機(jī)械化、集約化生產(chǎn)，產(chǎn)能卻得到了大幅度提升?，F(xiàn)有的32家企業(yè)中，生產(chǎn)能力在萬元以上的企業(yè)有5家，1000萬元以上的企業(yè)有27家。產(chǎn)能比翻了近兩翻。

(二) 企業(yè)安全生產(chǎn)條件明顯改善。

一方面，通過縣安監(jiān)局的專項(xiàng)整治和專門打擊，各企業(yè)違規(guī)使用氯酸鉀生產(chǎn)花爆的行為得到杜絕，目前全部改用高氯酸鉀生產(chǎn)花爆。另一方面，在行政許可整頓提升工作中，企業(yè)花了大力氣不斷完善企業(yè)的各項(xiàng)硬件設(shè)施，貫徹實(shí)施企業(yè)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，企業(yè)安全生產(chǎn)條件得到明顯改善。幾年來，企業(yè)不斷投入資金進(jìn)行廠區(qū)整改，全縣累計(jì)增建工房1257間、值班室20間、職工教育室1467平方米、防護(hù)屏障1148座、圍墻20990米、路面硬化100540平方米。絕大部分企業(yè)作業(yè)都提高了科技含量，上硝、封口、結(jié)編、插引等工房都是自動(dòng)化或半自動(dòng)化操作，各個(gè)工房采用“四級(jí)分離”制度，工房都是按照甚至超過國家標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，比如我們視察的“可越煙花”企業(yè)建設(shè)的工房相互間距達(dá)到16米，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國家規(guī)定的12米。各家企業(yè)的防雷防靜電設(shè)施和消防用水全部到位。通過以上兩方面的努力，企業(yè)整體安全條件明顯提升。

(三)“打非”工作成效顯著。

非法生產(chǎn)是造成重大事故的罪魁禍?zhǔn)着c主要根源。通過安監(jiān)部門、公安部門和產(chǎn)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾年來聯(lián)合實(shí)施連續(xù)的嚴(yán)厲打擊，我縣現(xiàn)已完全杜絕了家庭作坊(和合法企業(yè)下發(fā)半成品到農(nóng)戶家中編押的現(xiàn)象，從根本上杜絕了非法生產(chǎn)這一重大隱患。

(四)安全事故得到有效遏制。

在安監(jiān)部門和生產(chǎn)企業(yè)的共同努力下，通過不斷強(qiáng)化日常隱患排查治理，實(shí)施安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，深入持久地開展安全生產(chǎn)宣傳、教育與培訓(xùn)，企業(yè)的安全管理水平得到大幅度提升，安全生產(chǎn)事故得到有效遏制，安全生產(chǎn)事故較少發(fā)生，在和實(shí)現(xiàn)兩年零傷亡。

三、雖然我縣的安全生產(chǎn)條件得到很大改善，安全生產(chǎn)總體形勢(shì)穩(wěn)定。但是，煙花爆竹生產(chǎn)領(lǐng)域依然存有一些安全事故隱患，還有待進(jìn)一步改進(jìn)。具體表現(xiàn)為：

(一)煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)安全投入仍然不足。安全生產(chǎn)設(shè)施較為陳舊落后，一部分落后的不符合煙花爆竹安全要求的機(jī)械設(shè)備和作業(yè)工房還在生產(chǎn)使用。目前大部分企業(yè)投入生產(chǎn)使用的制引機(jī)都沒有經(jīng)過國家安全質(zhì)量論證。

(二)企業(yè)管理人員現(xiàn)代安全管理意識(shí)較為淡漠，外依性強(qiáng)，抓安全生產(chǎn)的主動(dòng)性不夠。

(三)煙花爆竹企業(yè)從業(yè)人員成份較雜。主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，第一，文化素質(zhì)普遍不高，勞動(dòng)安全意識(shí)淡薄;第二，從業(yè)人員流動(dòng)性大，有些新來的人員安全培訓(xùn)尚未到位就上崗生產(chǎn)，安全培訓(xùn)教育缺乏有力保障。

解決報(bào)告(篇5)

79號(hào)）?！兑庖姟返某雠_(tái)為新時(shí)期婦聯(lián)組織建設(shè)指明了方向，營造了良好環(huán)境。

（二）多部門協(xié)調(diào)配合，為加強(qiáng)婦聯(lián)基層組織建設(shè)提供切實(shí)保障。組織部門認(rèn)真貫徹縣委《意見》精神，要求全縣各級(jí)黨組織把加強(qiáng)村級(jí)婦女組織建設(shè)工作納入黨建工作整體規(guī)劃，全面推進(jìn)，為新形勢(shì)下加強(qiáng)婦聯(lián)基層組織建設(shè)提供了政策保障和具體指導(dǎo)。在進(jìn)行村（社區(qū)）兩委換屆時(shí)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能把女性的配備作為重點(diǎn)來要求，在部署兩委換屆工作時(shí)，明確提出村支兩委中必須確保有一名女性，村、社區(qū)的婦聯(lián)干部100%要進(jìn)入兩委。民政部門、婦聯(lián)組織密切配合，在村“兩委”換屆選舉中加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，開展政策指導(dǎo)，提高女性在換屆選舉中參選率和當(dāng)選率。

（三）鞏固提升，婦聯(lián)基層組織建設(shè)工作成效明顯。在黨建的帶領(lǐng)帶動(dòng)下，全縣各級(jí)婦聯(lián)牢固樹立組織建設(shè)重在基層的意識(shí)，不斷鞏固、調(diào)整、完善、規(guī)范基層組織，有效實(shí)現(xiàn)了以婦女組織的覆蓋帶動(dòng)?jì)D女工作的覆蓋。全力解決村婦代會(huì)主任待遇問題。20xx年6月，我縣在全市率先下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)村級(jí)婦女組織建設(shè)的意見》，推行將村婦代會(huì)主任列為村（社區(qū)）“五大員”（村或社區(qū)級(jí)黨組織書記、主任、會(huì)計(jì)、計(jì)生專干、婦代會(huì)主任）管理機(jī)制，工資不低于村（社區(qū)）主任的80%，從村級(jí)“三項(xiàng)資金”中列支，從根本上解決了村婦代會(huì)主任的政治、經(jīng)濟(jì)待遇，為配齊配強(qiáng)村婦代會(huì)主任、推進(jìn)女性進(jìn)“兩委”工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。20xx年5月，縣婦聯(lián)積極爭(zhēng)取縣委召開全縣婦女工作會(huì)議，并推動(dòng)縣委下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)新時(shí)期婦女工作的意見》（**委［20xx］79號(hào)），《意見》明確要配齊配強(qiáng)村婦代會(huì)主任（社區(qū)婦聯(lián)主席），推動(dòng)村婦代會(huì)主任（社區(qū)婦聯(lián)主席）100%依法進(jìn)入村（社區(qū)）黨組或村（居）民委員會(huì)，并繼續(xù)堅(jiān)持將村婦代會(huì)主任（社區(qū)婦聯(lián)主席）納入“五大員”干部管理體系，繼續(xù)堅(jiān)持村婦代會(huì)主任（社區(qū)婦聯(lián)主席）工資不低于村（社區(qū)）主任80%。對(duì)在婦代會(huì)主任崗位工作連續(xù)20年以上的離崗人員根據(jù)實(shí)際情況，每年給予適當(dāng)生活補(bǔ)貼。20xx年我縣率先發(fā)放離任村婦代會(huì)主任（社區(qū)婦聯(lián)主席）的生活補(bǔ)貼，標(biāo)準(zhǔn)為每人每月100元，一年發(fā)放兩次，動(dòng)態(tài)管理。重點(diǎn)推進(jìn)婦女兒童服務(wù)陣地建設(shè)。自20xx年以來，我縣響應(yīng)上級(jí)婦聯(lián)的號(hào)召，按照“一室多用、配套建設(shè)、資源共享”的原則，不斷豐富、完善婦女兒童之家活動(dòng)陣地，為村、社區(qū)群眾開展維權(quán)服務(wù)、家庭教育、創(chuàng)業(yè)咨詢等活動(dòng)提供了良好的服務(wù)平臺(tái)。在隊(duì)伍建設(shè)上，不斷充實(shí)和完善隊(duì)伍建設(shè)，在建立村婦代會(huì)主任（社區(qū)婦聯(lián)主席）兼任婦女兒童之家負(fù)責(zé)人的基礎(chǔ)上，通過招募熱愛婦女事業(yè)、熱心公益事業(yè)的各界人士，組成巾幗志愿者隊(duì)伍，為群眾開展政策宣傳、法律普及、技術(shù)培訓(xùn)、衛(wèi)生保健、幫扶助困等活動(dòng)，提升了基層?jì)D女組織的凝聚力。目前婦女兒童活動(dòng)陣地實(shí)現(xiàn)全覆蓋，打造了79個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的省級(jí)“婦女兒童之家”和12個(gè)“婦女兒童活動(dòng)中心”，并實(shí)施規(guī)范服務(wù)、常態(tài)運(yùn)行。

三、取得成效

（一）鞏固了黨的群眾基礎(chǔ)。通過基層?jì)D女組織建設(shè)，利用密切聯(lián)系婦女群眾的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)好廣大婦女的“娘家人”，進(jìn)一步增強(qiáng)婦女組織的凝聚力，鞏固了黨在婦女中的群眾基礎(chǔ)。

（二）提高了服務(wù)婦女的水平。婦女群眾最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題是基層?jì)D女干部工作的切入點(diǎn)，基層?jì)D女組織的建設(shè)完善使不同社會(huì)階層的婦女群眾有了更多的利益訴求渠道，提高了婦女組織服務(wù)基層、服務(wù)群眾的水平，使婦女組織成為婦女群眾信賴的“溫暖之家”。

（三）實(shí)現(xiàn)了婦女事業(yè)科學(xué)發(fā)展。通過完善基層?jì)D女組織，加強(qiáng)對(duì)基層?jì)D女干部的培訓(xùn)，培養(yǎng)了一支素質(zhì)好、作風(fēng)實(shí)、業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)的基層?jì)D聯(lián)干部隊(duì)伍，不斷創(chuàng)新婦女工作方法，充分發(fā)揮好婦聯(lián)組織的引領(lǐng)作用。

四、工作體會(huì)

（一）黨政重視，合力互動(dòng)是基層?jì)D女組織建設(shè)的保障。黨的領(lǐng)導(dǎo)、政府的支持是做好婦女組織建設(shè)的根本保證。村級(jí)婦女組織建設(shè)得到了各級(jí)黨委的高度重視，得到了組織、民政、財(cái)政等部門的大力支持，形成了齊心協(xié)力的工作格局，為婦女組織的建設(shè)提供了有利條件。

（二）爭(zhēng)取政策，落實(shí)待遇是做好基層?jì)D女工作的基礎(chǔ)。村級(jí)婦女組織一直都在建設(shè)中，但是由于沒有落實(shí)相關(guān)的政治、經(jīng)濟(jì)待遇，基層?jì)D女干部流失比較嚴(yán)重，或是組織在但長期處于癱瘓狀態(tài)，并沒有切實(shí)發(fā)揮作用。兩個(gè)《意見》的出臺(tái)，健全了基層?jì)D女組織，調(diào)動(dòng)了廣大基層?jì)D女干部的創(chuàng)造性和積極性，更好地團(tuán)結(jié)和凝聚廣大婦女群眾，切實(shí)發(fā)揮了積極作用。

（三）健全組織，提升素質(zhì)是永葆基層?jì)D女組織活力的根本?；鶎?jì)D女干部參加系統(tǒng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)較少，其整體素質(zhì)較之以往雖有一定的提高，但思想觀念仍顯得較為陳舊和落后，其改革意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、機(jī)遇意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)都有待于進(jìn)一步提高。近幾年，我們高度重視村級(jí)婦女干部的素質(zhì)提升，利用各種機(jī)會(huì)，組織參加培訓(xùn)，自20xx年以來已舉辦了三期全面系統(tǒng)的、高質(zhì)量的基層?jì)D女干部培訓(xùn)班，提升了廣大基層?jì)D女干部的整體素質(zhì)，永葆了基層?jì)D女工作的生機(jī)與活力。

解決報(bào)告(篇6)

按照區(qū)委、區(qū)政府、區(qū)委創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一部署，工信委黨委以加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和培植規(guī)模企業(yè)、促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主線，在全委深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)?；顒?dòng)的開展，提高了我系統(tǒng)黨建工作科學(xué)化、制度化、規(guī)范化水平，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變了黨員干部的工作理念、工作方法和工作機(jī)制，有利促進(jìn)了基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用的發(fā)揮，促進(jìn)了轄區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。現(xiàn)將“五查五看”活動(dòng)自查情況匯報(bào)如下：

一查活動(dòng)安排，看措施和計(jì)劃是否具體、可行。一是成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任。為確?；顒?dòng)取得成效，成立了由我委主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長的工信委創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室。二是制定了實(shí)施方案。明確了活動(dòng)要求、目標(biāo)任務(wù)和責(zé)任人，突出活動(dòng)主題和載體設(shè)計(jì)，制定了切實(shí)可行的活動(dòng)舉措，把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)納入重要議事日程。三是搞好思想宣傳活動(dòng)。召開了動(dòng)員大會(huì)，黨委、總支、各黨支部積極開展思想宣傳教育活動(dòng)，通過深入動(dòng)員、認(rèn)真學(xué)習(xí)，黨員干部進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)重要性、必要性和緊迫性的理解，積極發(fā)揮各自在促進(jìn)企業(yè)科學(xué)發(fā)展中的先鋒模范作用，形成了廣大黨員立足本職爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀的大好局面。

二查公開承諾，看承諾和踐諾是否落實(shí)、兌現(xiàn)。組織黨員和黨組織簽訂《公開承諾書》，建立了承諾、踐諾臺(tái)賬。工信委黨委認(rèn)真組織開展基層黨組織和黨員公開承諾工作，要求各企業(yè)黨組織及其班子成員采用書面方式進(jìn)行承諾，明確要求承諾的內(nèi)容須包括創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)開展所要達(dá)到的總體目標(biāo)及完成時(shí)間。企業(yè)黨組織和黨員確定承諾事項(xiàng)后，我黨委嚴(yán)格審查把關(guān)，對(duì)聯(lián)系工作實(shí)際不夠，工作措施不夠具體，時(shí)間要求不夠明確，內(nèi)容空洞的承諾書要求其重新填寫。審核通過后，通過公開欄及時(shí)向全體黨員和群眾進(jìn)行公示，將公開承諾統(tǒng)一建立檔案，進(jìn)行登記備案，對(duì)完成情況進(jìn)行提醒和督促，以形成有效的督查機(jī)制。目前，我委黨組織和黨員承諾已完成并張榜公示。

三查領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)，看方法和內(nèi)容是否有針對(duì)性、實(shí)效性。在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中，我委黨委干部深入基層支部，實(shí)地調(diào)研情況，提供專項(xiàng)指導(dǎo)，為基層支部發(fā)展出謀劃策，并對(duì)各項(xiàng)政策和舉措的落實(shí)進(jìn)行督查。參照黨組織“五個(gè)好”標(biāo)準(zhǔn)，就基層黨組織的工作目標(biāo)、班子建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、制度和學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)等方面對(duì)基層黨組織進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。同時(shí)對(duì)照黨員“五帶頭”標(biāo)準(zhǔn)，在黨員工作思路、效率業(yè)績、廉潔自律等方面對(duì)黨員進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，并填寫《領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)表》，指出基層工作存在的不足及整改措施，并限時(shí)整改。

四查群眾評(píng)議，看過程和結(jié)果是否全程參與、群眾滿意。真誠納諫，精心組織開展群眾評(píng)議。在開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中，黨員群眾全程參與并監(jiān)督。通過召開黨員群眾座談會(huì)、發(fā)放征求意見表、上門走訪等形式，形成黨組織和黨員承諾事項(xiàng)。組織黨員群眾進(jìn)行評(píng)議，并及時(shí)把評(píng)議結(jié)果在黨務(wù)公開欄張榜，向基層黨員群眾公開。

五查工作結(jié)合，看活動(dòng)是否做到統(tǒng)籌兼顧、相互促進(jìn)。我委按照“工業(yè)強(qiáng)區(qū)”和 “項(xiàng)目帶動(dòng)”戰(zhàn)略要求，緊緊圍繞招商引資、培植龍頭企業(yè)等各項(xiàng)中心工作，認(rèn)真履行職能，組織黨員開展崗位奉獻(xiàn)、服務(wù)中小企業(yè)活動(dòng)，以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的深入開展促進(jìn)部門業(yè)務(wù)工作任務(wù)的全面完成，用業(yè)務(wù)工作的成效來檢驗(yàn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的成果。同時(shí)統(tǒng)籌兼顧，深入推進(jìn)集體企業(yè)改制，全力做好節(jié)能、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行網(wǎng)上直報(bào)培訓(xùn)工作，著力開展招商引資、培育規(guī)模企業(yè)，推動(dòng)我區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。

通過黨員干部的積極努力，今年以來，我區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)良好，工業(yè)總量持續(xù)攀升。預(yù)計(jì)今年全區(qū)完成規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值28億元，同比增長25%;實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值8.5億元，同比增長10%;產(chǎn)銷率達(dá)98%;單位生產(chǎn)總值能耗同比下降4.5%;凈增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)25家;銷售收入過億元企業(yè)5家、超5000萬元企業(yè)4家。

招商引資大力開展。通過大力開展小分隊(duì)招商、項(xiàng)目招商、企業(yè)招商、節(jié)會(huì)招商等務(wù)實(shí)有效的招商活動(dòng)，引進(jìn)了一批投資規(guī)模大、科技水平高、示范帶動(dòng)強(qiáng)的工業(yè)項(xiàng)目，如投資近1.3億元的統(tǒng)一礦物質(zhì)水生產(chǎn)線、投資近8000萬元的超人廚具生產(chǎn)線項(xiàng)目等等，全年預(yù)計(jì)完成工業(yè)投資4億多元。園區(qū)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。今年，安成經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)安成路二期、2號(hào)路、4號(hào)路、二中北路二期、園區(qū)辦公樓和標(biāo)準(zhǔn)化廠房都已經(jīng)開工建設(shè)，計(jì)劃投資1億元以上的供水供電線網(wǎng)建設(shè)也已開工建設(shè)。曹庵經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)道路、供電、給排水管網(wǎng)、電信等基礎(chǔ)設(shè)施正在積極建設(shè)和不斷完善。先后建成投產(chǎn)藍(lán)天科技二期、發(fā)強(qiáng)玻璃的玻璃棉生產(chǎn)線技改項(xiàng)目等20多個(gè)。同時(shí)，配合市經(jīng)信委完成對(duì)藍(lán)天科技有限公司、通霸蓄電池有限公司等幾十家企業(yè)的退城進(jìn)園考察，做好藍(lán)天科技等工業(yè)企業(yè)“退城進(jìn)園”工作，同時(shí)爭(zhēng)取淮南順輝錨固有限公司列入“退城進(jìn)園”工作計(jì)劃，引導(dǎo)和招引企業(yè)向園區(qū)集中。全力做好規(guī)模企業(yè)培育扶持工作。著力扶持、培育發(fā)強(qiáng)玻璃有限公司、藍(lán)天科技有限公司、順輝錨固、啟迪電子等一批投資數(shù)額大、稅收貢獻(xiàn)大、發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠髽I(yè)。，新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)25家。同時(shí)加快推進(jìn)順輝錨固公司上市步伐，建立企業(yè)上市梯級(jí)培育機(jī)制，大力實(shí)施中小企業(yè)促成長工程和民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展騰飛計(jì)劃，認(rèn)真落實(shí)鼓勵(lì)支持引導(dǎo)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各項(xiàng)政策，培育一批“專、精、特、新”的中小企業(yè)。四月份，我區(qū)通過組織銀企對(duì)接會(huì)、開辦金融超市等方式對(duì)民營經(jīng)濟(jì)加大信貸投入。會(huì)上簽約貸款意向近3億元。今年以來，我委組織藍(lán)天科技有限公司等20余家企業(yè)進(jìn)行技改和節(jié)能項(xiàng)目資金的申報(bào)工作，有11家已經(jīng)獲批，落實(shí)技改節(jié)能資金200多萬元，真正為企業(yè)著想，為企業(yè)排憂解難。進(jìn)一步推進(jìn)政府審批制度改革，簡化企業(yè)辦事程序，增加辦事透明度，提高辦事效率和服務(wù)水平。加強(qiáng)對(duì)民營經(jīng)濟(jì)政策落實(shí)情況的監(jiān)督，為中小企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、投資咨詢、管理診斷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、人才培訓(xùn)等各項(xiàng)服務(wù)。同時(shí)設(shè)立區(qū)企業(yè)“110”投訴中心，及時(shí)協(xié)調(diào)解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和建設(shè)過程中遇到的難題。節(jié)能減排力度持續(xù)加大。我委把解決部分行業(yè)產(chǎn)能過剩問題作為推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的突破口，積極清理新開工項(xiàng)目，嚴(yán)把產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入關(guān)，依法關(guān)閉了一批高能耗、高污染和產(chǎn)能過剩項(xiàng)目。今年對(duì)轄區(qū)內(nèi)六家粘土磚瓦窯廠全部實(shí)施了拉閘斷電、主要設(shè)備拆除等關(guān)停工作，其中4家粘土磚瓦窯廠申請(qǐng)技改，技改申請(qǐng)書正在驗(yàn)收中。另外邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜覍?duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人就淮南市節(jié)能現(xiàn)狀、發(fā)展形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整思路、節(jié)能綜合利用和節(jié)能優(yōu)惠政策等進(jìn)行培訓(xùn)，為我區(qū)節(jié)能工作扎實(shí)、有效推進(jìn)提供智力保障和人才支持。鼓勵(lì)企業(yè)加大節(jié)能減排技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新投入，推動(dòng)建立以企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的節(jié)能減排技術(shù)創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化體系。今年區(qū)財(cái)政為淮南藍(lán)天科技有限公司等4家企業(yè)配套節(jié)能改造資金近20萬元。信息化建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。在轄區(qū)企業(yè)開展了‘企業(yè)信息化建設(shè)’情況調(diào)研，為下一步利用信息技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提高企業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化程度，降低生產(chǎn)成本，節(jié)能降耗，提高管理效率，實(shí)現(xiàn)管理現(xiàn)代化和決策科學(xué)化，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)信息化和工業(yè)化融合發(fā)展做好預(yù)備工作。今年以來，我委配合市經(jīng)信委對(duì)轄區(qū)規(guī)模企業(yè)舉辦了2次網(wǎng)上直報(bào)培訓(xùn)班，培訓(xùn)100余人次，對(duì)實(shí)現(xiàn)無紙化辦公，全面了解掌握全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況做好鋪墊。全力做好企業(yè)改制工作。企業(yè)改制不僅事關(guān)涉及職工的切身利益，更是事關(guān)政府辦事公信力，事關(guān)社會(huì)穩(wěn)定、和諧與否。因此，做好企業(yè)改制掃尾工作和處理好各項(xiàng)余留問題，是工信委重要工作之一。我委深入未改制企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，制訂改制方案。目前恒誠公司等企業(yè)的改制工作已結(jié)束，鳳凰繡品廠改制爭(zhēng)取年內(nèi)結(jié)束，礦車廠等企業(yè)的改制工作列入明年計(jì)劃。維穩(wěn)工作扎實(shí)推進(jìn)。一是完成對(duì)戰(zhàn)馬球拍廠職工大會(huì)選舉工作的指導(dǎo)監(jiān)督，切實(shí)解決好轄區(qū)內(nèi)集體企業(yè)職工上訪問題;二是積極配合區(qū)工會(huì)做好‘金秋助學(xué)’工作，30多名家庭困難企業(yè)職工子女拿到助學(xué)金，解決上學(xué)難問題，切實(shí)做到為下崗職工排憂解難;三是對(duì)全區(qū)特困職工進(jìn)行調(diào)查摸底登記，對(duì)符合醫(yī)保、困難救助的給予辦理，切實(shí)維護(hù)職工利益，今年新救助困難職工100多名。安全生產(chǎn)有效落實(shí)。今年以來，工信委安全領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)隸屬企業(yè)進(jìn)行全面認(rèn)真細(xì)致的檢查、督導(dǎo)，部署了全年安全保衛(wèi)工作，與各企業(yè)簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任狀，安全生產(chǎn)有效落實(shí)，并對(duì)50多家企業(yè)安全隱患進(jìn)行了排查，沒有發(fā)生安全、生產(chǎn)事故。

自開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)以來，我委系統(tǒng)黨員干部都真正做到以抓活動(dòng)促工作，使本職工作有新思路、新舉措。我委黨委引導(dǎo)各黨支部圍繞“推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)和諧、服務(wù)人民群眾、加強(qiáng)基層組織”的總體部署， 精心設(shè)計(jì)活動(dòng)載體，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，突出實(shí)踐特色，不斷轉(zhuǎn)變作風(fēng)、實(shí)干進(jìn)取。各企業(yè)黨組織積極帶動(dòng)廣大企業(yè)職工廣泛開展?fàn)巹?chuàng)示范活動(dòng)，開展了結(jié)對(duì)幫扶、走訪慰問等各種形式的服務(wù)群眾活動(dòng)。真正把“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”的成效體現(xiàn)在服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的大局上，落實(shí)到聯(lián)系服務(wù)群眾上，轉(zhuǎn)化到加強(qiáng)和改進(jìn)自身建設(shè)上，全面提高基層黨建科學(xué)化水平，達(dá)到了創(chuàng)爭(zhēng)與發(fā)展互動(dòng)雙贏的效果。

在“五查五看“中，我們發(fā)現(xiàn)存在一些問題，主要表現(xiàn)在：一是個(gè)別黨組織宣傳發(fā)動(dòng)不夠深入;二是各黨組織工作開展不夠平衡;三是個(gè)別黨組織學(xué)習(xí)流于形式，學(xué)以致用還不夠;四是個(gè)別黨員思想認(rèn)識(shí)不夠明確。

對(duì)存在的問題，我們將從以下幾個(gè)方面加以改進(jìn)：一是強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)的針對(duì)性和有效性，做到“知行統(tǒng)一”;二是堅(jiān)持虛功實(shí)做，摒棄走過場(chǎng)、圖形式的花架子以及“重兩頭、輕過程”的思想和行動(dòng)，把活動(dòng)搞得更實(shí)更細(xì);三是創(chuàng)新載體，豐富活動(dòng)內(nèi)容，讓黨員群眾能感覺得到，觸摸得到，使活動(dòng)的成果惠及到廣大黨員、人民群眾;四是強(qiáng)化分類指導(dǎo)，因地制宜組織活動(dòng)。

解決報(bào)告(篇7)

組團(tuán)經(jīng)濟(jì)適用房（一期）征遷工作早已結(jié)束，為確保一期各項(xiàng)工作圓滿完成，順利推動(dòng)二期征遷工作，特請(qǐng)求幫助解決一期遺留問題。

一、關(guān)于一期復(fù)建址建設(shè)問題

一期復(fù)建址全部都是山地，且有兩條高壓走廊從中穿過，所需基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)較大。經(jīng)請(qǐng)正規(guī)設(shè)計(jì)單位設(shè)計(jì)預(yù)算，共需資金747萬，按照花少錢多辦事的要求，我們嚴(yán)格把關(guān)，勵(lì)行節(jié)約，經(jīng)實(shí)際操作和審核，約比預(yù)算資金減少237萬元，但仍需510萬元。一是前期已花費(fèi)258萬元，其中土地測(cè)量、規(guī)劃設(shè)計(jì)10萬元，土方平整、擋土墻、下水道等196萬元，接水電及水電費(fèi)44萬元，安監(jiān)員、水電工工資及管理費(fèi)8萬元；二是當(dāng)前急需開工的項(xiàng)目尚需資金252萬元，當(dāng)前入戶的水未到、電未通、下水管道未接、主次干道未硬化、防止滑坡地段未綠化。經(jīng)測(cè)算，接水需34萬，接電需20萬，接下水管道需20萬，硬化2.4公里主干道需85萬，硬化3公里次干道需43萬，重點(diǎn)地段綠化需50萬。前期廬山管理局按1萬元/戶的標(biāo)準(zhǔn)，共拔付基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)212萬。近期又答應(yīng)拔付公用建房基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)24萬，兩項(xiàng)共236萬，尚有缺口274萬。前期復(fù)建址處拆遷戶一直忙于建房，現(xiàn)大多數(shù)拆遷戶房屋已建好并搬遷入住，但水、電、路、排水未通，拆遷戶要求強(qiáng)烈。為維護(hù)好一期拆遷戶的穩(wěn)定，確保二期能順利啟動(dòng)，懇請(qǐng)解決一期復(fù)建址缺口資金。

二、關(guān)于一期征地工作經(jīng)費(fèi)問題

一期征地工作已于20xx年10月30日全部完成，但尚有征地工作經(jīng)費(fèi)80萬未支付，要求盡快付清此款。

三、關(guān)于一期耕地占用稅問題

一期征地1011畝，共應(yīng)繳納耕地占用稅370萬，目前已繳23萬，尚欠347萬，要求盡快繳納到位。

特此報(bào)告，請(qǐng)予解決。

2023分析報(bào)告

勤寫報(bào)告對(duì)我們的邏輯能力在日常工作中有一定的促進(jìn)作用。我們經(jīng)常需要撰寫報(bào)告，但是對(duì)于報(bào)告的標(biāo)準(zhǔn)格式要求卻經(jīng)常感到困惑。不過，不用擔(dān)心！我們已經(jīng)為您整理了標(biāo)題為“分析報(bào)告”的資料，相信這將幫助您少走彎路，事半功倍。請(qǐng)注意，本文內(nèi)容僅供您參考！

分析報(bào)告 篇1

(一)財(cái)務(wù)分析報(bào)告按其內(nèi)容、范圍不同，可分為綜合分析報(bào)告，專題分析報(bào)告和簡要分析報(bào)告

1.綜合分析報(bào)告

綜合分析報(bào)告又稱全面分析報(bào)告，是企業(yè)依據(jù)會(huì)計(jì)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析表及經(jīng)營活動(dòng)和財(cái)務(wù)活動(dòng)所供應(yīng)的豐富、重要的信息及其內(nèi)在聯(lián)系，運(yùn)用肯定的科學(xué)分析（方法），對(duì)企業(yè)的經(jīng)營特征，利潤實(shí)現(xiàn)及其安排狀況，資金增減變動(dòng)和周轉(zhuǎn)利用狀況，稅金繳納狀況，存貨、固定資產(chǎn)等主要財(cái)產(chǎn)物資的盤盈、盤虧、毀損等變動(dòng)狀況及對(duì)本期或下期財(cái)務(wù)狀況將發(fā)生重大影響的事項(xiàng)做出客觀、全面、系統(tǒng)的分析和評(píng)價(jià)，并進(jìn)展必要的科學(xué)猜測(cè)而形成的書面報(bào)告。它具有內(nèi)容豐富、涉及面廣，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)告使用者做出各項(xiàng)決策有深遠(yuǎn)影響的特點(diǎn)。它還具有以下兩方面的作用：

(1)為企業(yè)的重大財(cái)務(wù)決供應(yīng)科學(xué)依據(jù)。由于綜合分析報(bào)告幾乎涵蓋了對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)打算各項(xiàng)指標(biāo)的比照分析和評(píng)價(jià)，能使企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的成果和財(cái)務(wù)狀況一目了然，準(zhǔn)時(shí)反映出存在的問題，這就給企業(yè)的經(jīng)營治理者做出當(dāng)前和今后的財(cái)務(wù)決策供應(yīng)了科學(xué)依據(jù)。

(2)全面、系統(tǒng)的綜合分析報(bào)告，可以作為今后企業(yè)（財(cái)務(wù)治理）進(jìn)展動(dòng)態(tài)分析的重要?dú)v史參考資料。

綜合分析報(bào)告主要用于半年度、年度進(jìn)展財(cái)務(wù)分析時(shí)撰寫。撰寫時(shí)必需對(duì)分析的各項(xiàng)詳細(xì)內(nèi)容的輕重緩急做出合理安排，既要全面，又要抓住重點(diǎn)。

2.專題分析報(bào)告

專題分析報(bào)告又稱單項(xiàng)分析報(bào)告，是指針對(duì)某一時(shí)期企業(yè)經(jīng)營治理中的某些關(guān)鍵問題、重大經(jīng)濟(jì)（措施）或薄弱環(huán)節(jié)等進(jìn)展特地分析后形成的書面報(bào)告。它具有不受時(shí)間限制、一事一議、易被經(jīng)營治理者承受、收效快的特點(diǎn)。因此，專題分析報(bào)告能總結(jié)（閱歷），引起領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門重視所分析的問題，從而提高治理水平。

專題分析的內(nèi)容許多，比方關(guān)于企業(yè)清理積壓庫存，處理逾期應(yīng)收帳款的閱歷，對(duì)資金、本錢、費(fèi)用、利潤等方面的猜測(cè)分析，處理母子公司各方面的關(guān)系等問題均可進(jìn)展專題分析，從而為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做出決策供應(yīng)現(xiàn)實(shí)的依據(jù)。

3.簡要分析報(bào)告

簡要分析報(bào)告是對(duì)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在肯定時(shí)期內(nèi)，存在的問題或比擬突出的問題，進(jìn)展概要的分析而形成的書面報(bào)告。

簡要分析報(bào)告具有簡明扼要、切中要害的特點(diǎn)。通過分析，能反映和說明企業(yè)在分析期內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)營的根本狀況，企業(yè)累計(jì)完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的狀況并猜測(cè)今后進(jìn)展趨勢(shì)。主要適用于定期分析，可按月、按季進(jìn)展編制。

(二)財(cái)務(wù)分析報(bào)告按其分析的時(shí)間，可分為定期分析報(bào)告與不定期分析報(bào)告兩種

1.定期分析報(bào)告

定期分析報(bào)告一般是由上級(jí)主管部門或企業(yè)內(nèi)部規(guī)定的每隔一段相等的時(shí)間應(yīng)予編制和上報(bào)的財(cái)務(wù)分析報(bào)告。如每半年、年末編制的綜合財(cái)務(wù)分析報(bào)告就屬定期分析報(bào)告。

2.不定期財(cái)務(wù)分析報(bào)告

不定期分析報(bào)告，是從企業(yè)財(cái)務(wù)治理和業(yè)務(wù)經(jīng)營的實(shí)際需要?jiǎng)由?，不做時(shí)間規(guī)定而編制的財(cái)務(wù)分析報(bào)告。如上述的專題分析報(bào)告就屬于不定期分析報(bào)告。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告的格式

第一局部提要段

即概括公司綜合狀況，讓財(cái)務(wù)報(bào)告承受者對(duì)財(cái)務(wù)分析說明有一個(gè)總括的熟悉。

其次局部說明段

是對(duì)公司運(yùn)營及財(cái)務(wù)現(xiàn)狀的介紹。該局部要求文字表述恰當(dāng)、數(shù)據(jù)引用精確。對(duì)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)展說明時(shí)可適當(dāng)運(yùn)用肯定數(shù)、比擬數(shù)及復(fù)合指標(biāo)數(shù)。特殊要關(guān)注公司當(dāng)前運(yùn)作上的重心，對(duì)重要事項(xiàng)要單獨(dú)反映。公司在不同階段、不同月份的工作重點(diǎn)有所不同，所需要的財(cái)務(wù)分析重點(diǎn)也不同。如公司正進(jìn)展新產(chǎn)品的投產(chǎn)、市場(chǎng)開發(fā)，則公司各階層需要對(duì)新產(chǎn)品的本錢、回款、利潤數(shù)據(jù)進(jìn)展分析的財(cái)務(wù)分析報(bào)告。

第三局部分析段

是對(duì)公司的經(jīng)營狀況進(jìn)展分析討論。在說明問題的同時(shí)還要分析問題，查找問題的緣由和癥結(jié)，以到達(dá)解決問題的目的。財(cái)務(wù)分析肯定要有理有據(jù)，要細(xì)化分解各項(xiàng)指標(biāo)，由于有些報(bào)表的數(shù)據(jù)是比擬模糊和籠統(tǒng)的，要擅長運(yùn)用表格、圖示，突出表達(dá)分析的內(nèi)容。分析問題肯定要擅長抓住當(dāng)前要點(diǎn)，多反映公司經(jīng)營焦點(diǎn)和易于無視的問題。

第四局部評(píng)價(jià)段

作出財(cái)務(wù)說明和分析后，對(duì)于經(jīng)營狀況、財(cái)務(wù)狀況、盈利業(yè)績，應(yīng)當(dāng)從財(cái)務(wù)角度賜予公正、客觀的評(píng)價(jià)和猜測(cè)。財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)不能運(yùn)用似是而非，可進(jìn)可退，左右搖擺等不負(fù)責(zé)任的語言，評(píng)價(jià)要從正面和負(fù)面兩方面進(jìn)展，評(píng)價(jià)既可以單獨(dú)分段進(jìn)展，也可以將評(píng)價(jià)內(nèi)容穿插在說明局部和分析局部。

第五局部建議段

即財(cái)務(wù)人員在對(duì)經(jīng)營運(yùn)作、投資決策進(jìn)展分析后形成的意見和看法，特殊是對(duì)運(yùn)作過程中存在的問題所提出的改良建議。值得留意的是，財(cái)務(wù)分析報(bào)告中提出的建議不能太抽象，而要詳細(xì)化，最好有一套切實(shí)可行的方案。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告的標(biāo)題

標(biāo)題是對(duì)財(cái)務(wù)分析報(bào)告的最精煉的概括，它不僅要準(zhǔn)確地表達(dá)分析報(bào)告的主題思想，而且要用語簡潔、醒目。由于財(cái)務(wù)分析報(bào)告的內(nèi)容不同，其標(biāo)題也就沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和固定模式，應(yīng)依據(jù)詳細(xì)的分析內(nèi)容而定。如“某月份簡要會(huì)計(jì)報(bào)表分析報(bào)告”，“某年度綜合財(cái)務(wù)分析報(bào)告”，“資產(chǎn)使用效率分析報(bào)告”等都是較適宜的'標(biāo)題。財(cái)務(wù)分析報(bào)告一旦擬定了標(biāo)題，就應(yīng)圍繞它利用所搜集的資料進(jìn)展分析并撰寫報(bào)告。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告的起草

在搜集、整理的資料、確定分析報(bào)告的標(biāo)題后，就可以依據(jù)企業(yè)經(jīng)營治理的需要進(jìn)入編制財(cái)務(wù)分析報(bào)告的階段。這階段的首要工作就是報(bào)告的起草，起草報(bào)告應(yīng)圍繞標(biāo)題并按報(bào)告的構(gòu)造進(jìn)展。特殊是專題分析報(bào)告，要將問題分析透徹，真正地分析問題解決問題。對(duì)綜合分析報(bào)告的起草，最好先擬定報(bào)告的編寫提綱，然后在提綱框架的根底上，依據(jù)所搜集整理的資料，選擇恰當(dāng)?shù)姆治龇椒ǎ鸩菥C合分析報(bào)告。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告的修改和審定

財(cái)務(wù)分析報(bào)告起草后形成的初稿，可交主管領(lǐng)導(dǎo)批閱，并征求主管領(lǐng)導(dǎo)的意見和建議，再反復(fù)推敲，不斷進(jìn)展修改，充實(shí)新的內(nèi)容，使之更加完善，更能反映出所編制財(cái)務(wù)分析報(bào)告的特點(diǎn)直至最終由主管領(lǐng)導(dǎo)審定。審定后的財(cái)務(wù)分析報(bào)告應(yīng)填寫編制單位和編制日期，并加蓋單位公章。

分析報(bào)告 篇2

一、寫字樓租賃市場(chǎng)

大亞灣的企業(yè)主要集中分布在澳頭鎮(zhèn)、響水河一帶，中心區(qū)亦有少量企業(yè)設(shè)點(diǎn)，但外租外銷型寫字樓的供應(yīng)則基本向澳頭傾斜，而且現(xiàn)有房源主要集合在安惠大道兩側(cè)。安惠寫字樓坐落在安惠大道盡頭，樓高12層?，F(xiàn)6至9層為f中國有限公司承租；10至12層業(yè)主安惠公司計(jì)劃自用；1至2層為商業(yè)用房現(xiàn)已全面進(jìn)駐銀行、餐飲等；3層也已出租過半，分別由歐德油儲(chǔ)、三菱麗陽和平安保險(xiǎn)承租，年底前普萊克斯公司將占用剩余部分。安惠寫字樓作為本地唯一的國標(biāo)級(jí)寫字樓，中央空調(diào)、冷熱水、消防安全監(jiān)控等設(shè)施齊全，由假日酒店提供物業(yè)管理。業(yè)主對(duì)外租價(jià)為80元/㎡/月（含精裝修），綜合管理費(fèi)為3元/㎡/月（不含空調(diào)使用費(fèi)），檔次和收費(fèi)均為本地之最，但因價(jià)格過高，除個(gè)別大型外資企業(yè)外還乏人問津。

其他沿安惠大道可做寫字樓租賃的場(chǎng)所在檔次及價(jià)格上均差異不大，通常在20—30元/㎡/月（簡裝/精裝），辦公條件普遍比較簡陋，管理費(fèi)也平均在0。6元／m2／月左右，目前出租狀況一般；新建的豐華大廈100至300㎡中小型辦公室租金為30—40元/㎡/月（簡裝/精裝），綜合管理費(fèi)為3元/㎡/月，無中央空調(diào)、熱水等設(shè)施，停車場(chǎng)也不完善，正式開盤5個(gè)月來租售業(yè)績約近三分之一。

二、租賃經(jīng)營策略

我公司擁有安惠寫字樓4層和5層的房產(chǎn)，單層建筑面積1262。84㎡，電梯間、洗手間已裝修。由于已經(jīng)形成了本地最高檔寫字樓形象，加之?dāng)?shù)家大型外企在此辦公，故對(duì)高端客戶的吸引力較大。

由于本地寫字樓租賃市場(chǎng)總體市道還較弱，新進(jìn)入的企業(yè)特別是有實(shí)力的企業(yè)數(shù)量不大，而寫字樓的供應(yīng)量還在持續(xù)增長，形勢(shì)不容樂觀。受南海石化項(xiàng)目帶動(dòng)，一批中下游產(chǎn)業(yè)陸續(xù)來大亞灣考察，其中不乏世界級(jí)企業(yè)，但由于和中海殼牌的合作關(guān)系未確定，現(xiàn)階段設(shè)點(diǎn)進(jìn)駐的可能性很小。因此預(yù)計(jì)近期難有大面積承租寫字樓的.機(jī)會(huì)，租賃市場(chǎng)仍以中小企業(yè)為主。

伴隨著大亞灣石化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，明年可能出現(xiàn)一些轉(zhuǎn)折性變化。南海石化項(xiàng)目在下半年投產(chǎn)運(yùn)營，投資265億元的中海油煉油項(xiàng)目也要在上半年啟動(dòng)建設(shè)。中海殼牌鏈條企業(yè)及中海油15套煉油裝置承包商會(huì)逐一正式落腳本地，屆時(shí)寫字樓的高端租賃市場(chǎng)預(yù)期看好，我公司也正積極與中海油等有關(guān)企業(yè)進(jìn)行對(duì)接聯(lián)絡(luò)，爭(zhēng)取引進(jìn)。

我方的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是安惠公司。該公司是大亞灣假日酒店、公寓的業(yè)主，并擁有安惠寫字樓的大部分產(chǎn)權(quán)，現(xiàn)中海殼牌及其承包商、下游配套企業(yè)幾乎全部承租安惠公司的物業(yè)。對(duì)方已與石化企業(yè)系統(tǒng)建立了長期穩(wěn)定的聯(lián)系且合作已久，有專業(yè)的市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)和充足的開發(fā)經(jīng)費(fèi)，具備配套物業(yè)和經(jīng)營資源，與之相比我方除價(jià)格外無其他優(yōu)勢(shì)。明年上半年其主要租戶將撤離寫字樓和公寓，由于在時(shí)間上及雙方的目標(biāo)客源接近，勢(shì)必與我方在市場(chǎng)爭(zhēng)奪方面正面交鋒，成為最大的威脅。

寫字樓的營銷渠道主要有二個(gè)：自主經(jīng)營和外包與代理結(jié)合。公司可投入人力物力自己尋找客戶，成本雖大但回報(bào)可觀，問題是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比處于信息劣勢(shì)；外包可利用外部資源，共享收益，創(chuàng)造的機(jī)會(huì)更多，但會(huì)降低單位回報(bào)率。

通過前段時(shí)間的市場(chǎng)推廣，已與多家有意向承租寫字樓的客戶建立了聯(lián)系，包括中海油南海東部公司裂解汽油項(xiàng)目組、大亞灣財(cái)政局律師事務(wù)所、溫州四建工程公司等，每家需求面積在300㎡左右。

文秘站：我方正與大亞灣惠橋公司等一些機(jī)構(gòu)探討有關(guān)合作或外包事宜，對(duì)方均有此意愿，但也對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況持謹(jǐn)慎態(tài)度，同時(shí)認(rèn)為明年上半年形勢(shì)較好，春節(jié)后至五月份之前有大規(guī)模出租的可能，眼下主要應(yīng)做好散戶租賃業(yè)務(wù)。

現(xiàn)實(shí)存在的問題是未經(jīng)分隔裝修的寫字樓不符合中小客戶的租賃要求，并且由于長期閑置不動(dòng)，公司的4、5層房產(chǎn)已被物業(yè)管理人封閉，帶領(lǐng)客戶進(jìn)入?yún)⒂^極為不便。而帶有精裝修的寫字樓對(duì)大型高端企業(yè)也具有更強(qiáng)的吸引力，安惠公司投資1700萬元精裝修寫字樓和公寓引進(jìn)中海殼牌和f公司即可作為佐證。因此急需進(jìn)行寫字樓裝修，至少應(yīng)將公共部位精裝修，其他部位簡單裝修。如能在今年底前完成裝修工程，將非常有利于把握機(jī)會(huì)，盤活寫字樓資產(chǎn)。

三、成本與價(jià)格

經(jīng)測(cè)算，安惠寫字樓精裝修成本應(yīng)在520元/㎡左右，包括空調(diào)、消防系統(tǒng)的布置改裝。按每層1250㎡計(jì)，單層投資約為65萬元。若只進(jìn)行公共區(qū)域的精裝修，其他部位簡單裝修，則成本會(huì)降低1/4左右，單層投資不超過50萬元。另外提供商務(wù)服務(wù)的必需設(shè)備預(yù)算投資4萬元（可考慮暫時(shí)押后），詳見“寫字樓裝飾設(shè)計(jì)工程預(yù)算表”，總造價(jià)最終以審核決算結(jié)果為準(zhǔn)。

定價(jià)策略應(yīng)針對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安惠公司的物業(yè)，參考本地的平均價(jià)格水平執(zhí)行。如前所述，市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，在精裝修基礎(chǔ)上50—60元/㎡/月的租價(jià)是極具競(jìng)爭(zhēng)力的，在局部精裝修的情況下租金最好不高于40元/㎡/月，相信可為大多數(shù)企業(yè)所接受。

按70的進(jìn)駐率計(jì)算，以50元/㎡的價(jià)格出租，單層收入約為43750元/月，15個(gè)月收回裝修投入；局部裝修租價(jià)以40元/㎡計(jì)，單層收入約為35000元/月，14個(gè)月回收投資。

如采用外包形式，我方僅需進(jìn)行局部精裝修，承包底價(jià)初步定為30元/㎡/月，單層收入約為37500元/月，投資回收期約13個(gè)月。我方還在和外界接觸商洽凈價(jià)承包的可能性，即我方不做任何投入，由承包方投資裝修尋找客戶。承包底價(jià)初步定為首年20元/㎡/月，次年30元/㎡/月，讓利約為15萬元，低于我方預(yù)計(jì)裝修投入。但落實(shí)以上方案尚需時(shí)日且無絕對(duì)把握。

四、總結(jié)與建議

1、目前大亞灣寫字樓租賃市場(chǎng)活躍程度不高，客戶資源非常寶貴?，F(xiàn)有客戶基本是小面積需求，大企業(yè)進(jìn)駐估計(jì)要等到半年后。

2、抓住現(xiàn)有中小客戶的前提是將寫字樓進(jìn)行分隔裝修，同時(shí)也利于日后吸引大客戶。如在年底完成裝修工程，樂觀情況下明年五月份之前出租率可達(dá)80以上。

3、定價(jià)必須具有競(jìng)爭(zhēng)力，靈活采取各種經(jīng)營合作方式，積極尋求外包等簡單實(shí)用的途徑，回避我方的弱勢(shì)。

4、可考慮先利用一層墊資裝修，降低風(fēng)險(xiǎn)成本，同時(shí)爭(zhēng)取銀行裝修貸款（約為物業(yè)評(píng)估值的30），以上負(fù)債可從租金收入中償還。

若上述方案能夠盡快落實(shí)執(zhí)行，我公司有信心盤活寫字樓資產(chǎn)，獲得穩(wěn)定收益，給假日美景項(xiàng)目的前期開發(fā)提供支持和保障。

分析報(bào)告 篇3

一、備案情況概述

11月份武漢市商品房銷售備案套數(shù)為12945套，銷售備案面積為145.66萬㎡，成交均價(jià)3847元/㎡，總成交金額56.0354億元。本月日均備案套數(shù)431套，日均備案面積4.86萬㎡。

與上月相比，本月銷售備案套數(shù)增長幅度很大，漲幅達(dá)到122%!比今年銷售狀況最好的5月也多出18.7%。綜合多方面因素分析，主要有以下兩個(gè)方面的原因：一方面是自今年國家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)施了空前嚴(yán)格的宏觀調(diào)控以來，市場(chǎng)供求雙方都對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)保持觀望態(tài)度。經(jīng)過幾個(gè)月的市場(chǎng)反應(yīng)，被短暫壓抑的市場(chǎng)需求開始釋放，由此導(dǎo)致了銷售量的劇增;另一方面，也是受國家調(diào)控影響，導(dǎo)致往年慣常的“金九銀十”局面風(fēng)光不再，而是出現(xiàn)向十一月轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，這也促進(jìn)了本月銷售量的增長。此外，在十月末有數(shù)個(gè)樓盤集中開盤，其銷售合同備案的延遲到十一月，這也在一定程度上也促進(jìn)了本月商品房銷售備案量的增長。

房地產(chǎn)新政實(shí)施后的幾個(gè)月內(nèi)，除8月份處于市場(chǎng)銷售淡季最低谷之外，其他幾個(gè)月的銷售量都穩(wěn)定在相對(duì)較低的水平，即使往年市場(chǎng)反應(yīng)良好的“金九銀十”的這兩個(gè)月的銷售量也并沒有與其他月份拉開差距。

單就本月銷售套數(shù)激增這一指標(biāo)來看，說明市場(chǎng)上仍然存在旺盛的需求。但也并不能就此說明樓市今后走勢(shì)，究竟是強(qiáng)勁反彈還是曇花一現(xiàn)，需要今后的市場(chǎng)反應(yīng)來印證。

雖然商品房銷售備案套數(shù)前幾個(gè)月基本保持平穩(wěn)，但商品房成交備案價(jià)格卻一直呈現(xiàn)微幅上漲趨勢(shì)，本月成交價(jià)格漲幅不足1%。成交價(jià)格的持續(xù)微幅上漲從另一方面也反映出本地市場(chǎng)的健康和旺盛的需求。

二、銷售備案數(shù)據(jù)分析

1.各區(qū)域備案數(shù)據(jù)

本月銷售備案套數(shù)最多的區(qū)域?yàn)榻秴^(qū)。該區(qū)在十一月并沒有新項(xiàng)目推出，銷售基本都是靠以前的項(xiàng)目的銷售的拉動(dòng)，這顯示出該區(qū)域眾多的供應(yīng)體量和市場(chǎng)需求。武昌區(qū)本月銷售備案套數(shù)位居第二，近幾個(gè)月該區(qū)域推出新盤較多，且市場(chǎng)反應(yīng)尚可，此外還有市場(chǎng)反映較好的項(xiàng)目合同延遲到本月備案的因素在內(nèi)。由于江漢區(qū)本月推出新盤相對(duì)較多，且多集中在月末，因此雖然本月銷售備案套數(shù)并不多，但在下月的銷售備案情況中將會(huì)有體現(xiàn)。

2.各建筑類型備案數(shù)據(jù)

從銷售備案套數(shù)方面來說，小高層和高層建筑類型的銷售情況要好于其他建筑類型。特別是高層建筑類型，連續(xù)幾個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)以及月度新盤狀況都表明高層建筑已經(jīng)成為現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)上銷售和供應(yīng)的主流。隨著高層建筑的不斷增多，多層和小高層比重將越來越小。而隨著國家全面否決別墅用地，別墅在市場(chǎng)上的出現(xiàn)也將會(huì)是越來越少。

3.不同面積段備案數(shù)據(jù)

從備案套數(shù)數(shù)據(jù)分析，本月120㎡以下的房型占總體銷售量的61.7%，比上月有小量的下降，但依然占據(jù)主要地位。而隨著房價(jià)的持續(xù)上漲，120㎡以上的房型總價(jià)偏高，相對(duì)而言銷售存在難度，因此目前這部分房型主要存在于高端住宅和新政實(shí)施以前動(dòng)工的住宅項(xiàng)目中，在新建的項(xiàng)目中也存在部分。隨著國家政策的落實(shí)到位和地方細(xì)則的出臺(tái)，120㎡以下所占比重將會(huì)繼續(xù)增加。

4.不同戶型備案數(shù)據(jù)

本月銷售備案情況顯示占主要銷售部分的房型是一室、兩室兩廳、三室兩廳和四室兩廳，其中三室兩廳和兩室兩廳依然占絕大部分比重，這說明目前市場(chǎng)上的購房需求還屬于合理正?；碾A段。而四室三廳、復(fù)式住宅和別墅等屬于高端客戶的戶型的銷售量比較一般，而這也與高端產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)是一致的。

5.不同檔次備案數(shù)據(jù)

根據(jù)市場(chǎng)信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，按不同的價(jià)格區(qū)間本文將交易價(jià)格在2500元/㎡以下的商品房列為普通住房，將交易價(jià)格在2500—5499元/㎡的商品房列為中高檔住房，交易價(jià)格在5500元/㎡以上的(包含別墅)列為高檔住房。

本月高檔項(xiàng)目銷售備案狀況比上月有多好轉(zhuǎn)，本月有金都漢宮等高端項(xiàng)目正式銷售，且取得不俗的銷售業(yè)績，加上以往其他高端項(xiàng)目的銷售拉動(dòng)，備案也比較及時(shí)，因此數(shù)據(jù)有所上升。

占主要部分的還是中檔項(xiàng)目即價(jià)格在2500-5499元/㎡區(qū)間內(nèi)的項(xiàng)目，2500元/㎡以下的項(xiàng)目一般都在江夏、吳家山等遠(yuǎn)城區(qū)。而實(shí)際上，隨著房價(jià)的上漲，市區(qū)內(nèi)3500元/㎡以下的項(xiàng)目也是比較少了，主要集中在東西湖、后湖等板塊，可以說3500-5499元/㎡這個(gè)價(jià)格區(qū)間的銷量顯示了大多數(shù)購房者的真實(shí)承受能力，這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)的項(xiàng)目一般處于中心城區(qū)或者近城區(qū)，生活便利，離原來的居住地點(diǎn)也不遠(yuǎn)，相對(duì)而言總價(jià)也還在可接受的范圍內(nèi)。

6.區(qū)域成交價(jià)格分析

本月成交備案價(jià)格最高的區(qū)域是武昌區(qū)，由于區(qū)域內(nèi)集中了眾多高檔項(xiàng)目，而且具有良好的景觀資源，因此武昌區(qū)的價(jià)格近來上漲較快，超過了江漢區(qū)。而漢陽區(qū)在幾個(gè)代表性樓盤的拉動(dòng)和新區(qū)建設(shè)的利好消息之下，區(qū)域成交價(jià)格也是持續(xù)上漲。

三、增量備案數(shù)據(jù)分析

1.各建筑類型增量分析

本月新增量中，高層建筑面積新增95.94萬㎡，而小高層建筑由于增量較少，反而抵不上銷量，兩者權(quán)衡因此出現(xiàn)存量下跌的狀況，也即小高層建筑本月新增量為零，且小高層存量消化了15.84萬㎡。根據(jù)多方面數(shù)據(jù)綜合分析，高層建筑本月銷量和增量都有如此大的量可能有集中備案和報(bào)批因素。別墅出現(xiàn)增量則是新政以前的項(xiàng)目的后續(xù)工程。

2.不同面積段新增量分析

從上圖可以看出本月各個(gè)面積段的增量中，140㎡以上的占50%以上，而綜合市場(chǎng)因素分析，本月新增項(xiàng)目中并沒有如此大的體量，因此本月新增數(shù)據(jù)依然存在集中備案因素，導(dǎo)致各面積段新增量數(shù)據(jù)較高。而91-120㎡面積段銷售量大于新增量，使得該面積段的存量下跌。

從本月各面積段的增量數(shù)據(jù)來看，前一段時(shí)間趨于穩(wěn)定的供應(yīng)結(jié)構(gòu)將會(huì)有一定調(diào)整，主要體現(xiàn)在大面積房型的供應(yīng)量將會(huì)有一定上升。由于國家規(guī)定“90㎡以下戶型占總量70%”的硬性指標(biāo)，因此今后的結(jié)構(gòu)調(diào)整仍將是個(gè)不得不重視的問題。

3.各區(qū)域新增量分析

本月各區(qū)域的新增量呈現(xiàn)出參差不齊的現(xiàn)象，武昌區(qū)和東西湖區(qū)由于幾個(gè)大盤的推出導(dǎo)致新增量大，而漢陽、洪山等區(qū)域也有新項(xiàng)目推出，但新增量依然小于銷售量，這反映出目前市場(chǎng)上仍然存在較大需求。

四、總結(jié)

本月備案情況無論是銷售套數(shù)還是銷售面積都出現(xiàn)了“井噴”現(xiàn)象，備案套數(shù)更是躍居全年最高水平，以往房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的“金九銀十”的黃金銷售期也似乎轉(zhuǎn)移到十一月。而事實(shí)上，從本月新增備案項(xiàng)目、開盤項(xiàng)目、銷售狀況等方面來看，也確實(shí)印證了這一點(diǎn)。但是由于今年的特殊情況，市場(chǎng)對(duì)于地產(chǎn)新政的效果需要一段時(shí)間才能反映出來，在此期間內(nèi)因此各項(xiàng)指標(biāo)都出現(xiàn)了一定量的下跌。而本月備案套數(shù)、備案面積的劇增可以理解為前一段時(shí)間被壓抑的市場(chǎng)供應(yīng)和需求得到了集中釋放的結(jié)果。

本月各區(qū)域市場(chǎng)體現(xiàn)出一定的不平衡性，主要體現(xiàn)為區(qū)域市場(chǎng)上的供求關(guān)系不同，從各區(qū)域新增量情況來看，有的區(qū)域持續(xù)大體量供應(yīng)，而有的區(qū)域則增量不抵銷量，使得本月消化了部分存量。

同時(shí)，根據(jù)本月不同面積段的新增量數(shù)據(jù)顯示，140㎡以上的大面積房型在市場(chǎng)上比重增加，一方面帶來銷售壓力的同時(shí)，另一方面也使得市場(chǎng)供應(yīng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，對(duì)市場(chǎng)的良性發(fā)展產(chǎn)生一定影響。

由于全市高端項(xiàng)目多集中在武昌的臨江、臨湖區(qū)域，因此近來武昌區(qū)的成交價(jià)格被拉升，導(dǎo)致本月武昌區(qū)域成交備案價(jià)格高于其他區(qū)域。隨著金都漢宮的正式銷售，全市的高端住宅基本都已經(jīng)開始銷售且在近期內(nèi)也不會(huì)有新的高端項(xiàng)目推出，高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，而這些高端項(xiàng)目今后走勢(shì)如何將值得關(guān)注。

分析報(bào)告 篇4

聯(lián)通華盛通信有限公司溫州分公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入162,601.18萬元,去年同期實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1,013,251.21萬元，同比減少83.95%;實(shí)現(xiàn)利潤總額38,762.71萬元，較去年同期減少1.83%;實(shí)現(xiàn)凈利潤38,762.71萬元，較同期增加14.93%。

聯(lián)通華盛通信有限公司溫州分公司總資產(chǎn)達(dá)到127,231.22萬元，比上年同期增加 443,323.41萬元，增加53.48%;其中流動(dòng)資產(chǎn)達(dá)到93,922.28萬元，占資產(chǎn)總量的7.38%，同比減少86.37%，非流動(dòng)資產(chǎn)達(dá)到1,178,308.95萬元，占資產(chǎn)總量的92.62%，同比增加41.88%。

聯(lián)通華盛通信有限公司溫州分公司流動(dòng)資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到9,922.28萬元，同比減少59,023.78萬元，同比減少86.37%。其中貨幣資金同比減少70.70%，應(yīng)收賬款同比減少47.37%，存貨同比減少9.20%。應(yīng)收賬款的質(zhì)量和周轉(zhuǎn)效率對(duì)公司的經(jīng)營狀況起重要作用。同比營業(yè)收入下降8.95%，大于應(yīng)收賬款下降的幅度。

相對(duì)于由此帶來的應(yīng)收賬款使用效率的降低，如何有效開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大收入規(guī)模更為重要。

聯(lián)通華盛通信有限公司溫州分公司非流動(dòng)資產(chǎn)達(dá)到178,308.95萬元，同期比增加138,347.19萬元，同期比增加741.88%。固定資產(chǎn)107,987.28萬元，同比增加10.12%;負(fù)債和權(quán)益總額達(dá)到172,231.22萬元，同比增加53.48%;其中負(fù)債達(dá)到148,762.40萬元，同比增加7.06%。資產(chǎn)負(fù)債率為82.43%。企業(yè)的流動(dòng)負(fù)債比重為41.06%，非流動(dòng)負(fù)債比重為41.37%。企業(yè)負(fù)債的變化中，流動(dòng)負(fù)債減少14.25%，長期負(fù)債增加17.64%。

聯(lián)通華盛通信有限公司溫州分公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入總額1,601.18萬元，同比減少8.95%;實(shí)現(xiàn)凈利潤3,762.71萬元，同比增加14.93%。從凈利潤的形成過程來看：營業(yè)利潤為3,506.09萬元，較同期減少3.52%;利潤總額為8,762.71萬元，同比減少1.83%。

成本費(fèi)用同比減少 7.18%，其中營業(yè)成本491.27萬元，占成本費(fèi)用總額的67.87%;銷售費(fèi)用為21.81萬元，占成本費(fèi)用總額的0.19%;管理費(fèi)用為397.26萬元，占成本費(fèi)用總額的3.12%;財(cái)務(wù)費(fèi)用為3996.11萬元，占成本費(fèi)用總額的26.38%。公司營業(yè)收入較去年同期減少83.95%，成本費(fèi)用總額較去年同期減少87.18%。其中營業(yè)成本同期減少9.74%，銷售費(fèi)用較同期減少9.80%，管理費(fèi)用較同期減少8.50%，財(cái)務(wù)費(fèi)用較同期增加14.79%。變化幅度最大的`是財(cái)務(wù)費(fèi)用。

分析報(bào)告 篇5

受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會(huì)報(bào)告20xx年上半年的銷售工作報(bào)告情況及下半年的工作計(jì)劃安排，請(qǐng)予以審議。同時(shí)誠摯地請(qǐng)各位代表以高度的責(zé)任感，對(duì)銷售工作報(bào)告給以支持、幫助、指導(dǎo)和批評(píng)。

一、XX年上半年銷售工作報(bào)告回顧

XX年是銷售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價(jià)格持續(xù)上漲，市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái)，同比增長16.74%，柴油機(jī)104159臺(tái)，同比增長24.84% ，壓路機(jī)336臺(tái)，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01% ，裝載機(jī)262臺(tái)，挖掘機(jī)7 臺(tái)，電動(dòng)自行車1046輛，旋耕機(jī)3237臺(tái)，同比增長141.03%，收割機(jī)20xx臺(tái)同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77% ;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場(chǎng)逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識(shí)到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累，市場(chǎng)已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這就是我們的信心。

縱觀上半年銷售工作報(bào)告情況，沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo)，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。

分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場(chǎng)客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)的過程中，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問題，應(yīng)對(duì)措施被動(dòng)，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差，面對(duì)激烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問題，總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應(yīng)對(duì)市場(chǎng);三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素。06年上半年，裝載機(jī)倉促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務(wù)員傾力打開的市場(chǎng)近乎整個(gè)喪失，尤其小型裝載機(jī)，可以說是賣一臺(tái)退一臺(tái)，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對(duì)成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺(tái)機(jī)器短時(shí)間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多;就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢(shì)，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節(jié)過后的原材料、外協(xié)外購件價(jià)格的持續(xù)驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準(zhǔn)備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說，因?yàn)槿必浽斐傻匿N售損失不會(huì)低于1個(gè)億;二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的連續(xù)價(jià)格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤減少，積極性下降，更重要的是助長了一些小廠家的競(jìng)爭(zhēng)水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場(chǎng);三是工程機(jī)械銷售在四月底以來，國家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺(tái)來抑制固定資產(chǎn)投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價(jià)較高，使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過來，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢。

總之，上半年的銷售工作報(bào)告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?；仡櫳习肽甑匿N售，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報(bào)告制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

XX年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測(cè)算，先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合20xx年銷售實(shí)際的配套管理制度。

考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式，實(shí)行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場(chǎng)開發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績效考核，通過對(duì)業(yè)績的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等，按級(jí)按等加薪，形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì)。

2、嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對(duì)05年個(gè)別市場(chǎng)出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對(duì)不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。

XX年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育，培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營、善管理、求實(shí)效、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場(chǎng)談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報(bào)告的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn)，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場(chǎng)區(qū)域及后勤處室，從計(jì)劃提報(bào)、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷售、服務(wù)反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行，通過辦公室及時(shí)收集市場(chǎng)反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報(bào)告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場(chǎng)，便于市場(chǎng)靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立，使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。

4、銷售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理，嚴(yán)格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。

面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化，面對(duì)紛繁交錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，銷售公司通過嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌無明顯優(yōu)勢(shì)的不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績效考核指標(biāo)考核，各區(qū)域按市場(chǎng)七項(xiàng)指標(biāo)考核。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意，對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí)，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對(duì)銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對(duì)**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員，我們召開了慰問座談會(huì)，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品。

5、銷售工作報(bào)告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進(jìn)的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。

在工程機(jī)械銷售全國性銀行按揭停止，工程機(jī)械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn)，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫存，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市場(chǎng)。

6、銷售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會(huì)，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。

上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個(gè)地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會(huì)，會(huì)議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì)議，對(duì)我們的產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提高起到了督促作用，通過展會(huì)，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。

二、下半年銷售工作報(bào)告計(jì)劃

XX年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年，綜合來看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落，通過集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn)，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī)、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場(chǎng)逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高，銷售隊(duì)伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強(qiáng)。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長率，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng)，國家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個(gè)億的銷售目標(biāo)，我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報(bào)告計(jì)劃落到實(shí)處，我們將重點(diǎn)開展如下幾方面工作：

1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報(bào)告優(yōu)勢(shì)。

下半年，我們將通過上半年的業(yè)績考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點(diǎn)，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度，切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮。

2、在銷售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷售策略，實(shí)施靈活多樣、適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷售模式。

銷售的命脈在于市場(chǎng)，而市場(chǎng)的命脈是變化。把握市場(chǎng)命脈，就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略，個(gè)別市場(chǎng)個(gè)別對(duì)待，個(gè)別情況個(gè)別對(duì)待，只要有利潤，只要有利于市場(chǎng)或是企業(yè)利益，不論大小，堅(jiān)決運(yùn)作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。

3、在銷售工作報(bào)告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅(jiān)定信心培育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍。

我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊(cè)。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠度教育，引導(dǎo)員工憑著對(duì)企業(yè)的忠心，對(duì)工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作，時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實(shí)做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場(chǎng)，善于去收集市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會(huì);第四要學(xué)會(huì)弄清客戶購買的真正原因，并有針對(duì)性的交流;第五教會(huì)業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個(gè)咨詢員，而不只是銷售員，通過互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提，不強(qiáng)迫別人購買，能盡量站在對(duì)方角度考慮;第八通過教育，對(duì)于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷售隊(duì)伍;對(duì)于有位卻無為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場(chǎng)、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換，必要時(shí)報(bào)請(qǐng)總部調(diào)離銷售公司。

4、在銷售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，保障后勤供應(yīng)，確保廣大銷售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。

國家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù)，我們得接受這個(gè)事實(shí)，現(xiàn)在做銷售很難，市場(chǎng)需求是急劇下滑，回款更是個(gè)嚴(yán)重問題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，培育新的市場(chǎng)，并幫助用戶尋求施工機(jī)會(huì)。另外，還將努力爭(zhēng)取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，我相信社會(huì)是不會(huì)停止前進(jìn)步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，制定出適應(yīng)市場(chǎng)的銷售政策，市場(chǎng)一定會(huì)給我們好的契機(jī)的.。

我們將申請(qǐng)總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎(jiǎng)勵(lì)的，及時(shí)給予造發(fā)獎(jiǎng)金;對(duì)于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰，情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)人力資源部處理。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng)，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上，對(duì)于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。

5、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報(bào)告大的增長點(diǎn)。

下半年總公司將加大對(duì)集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團(tuán)在菲律賓市場(chǎng)上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備，涉及日本、意大利、美國等多個(gè)國家，還與日本一家公司洽談，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號(hào)汽油機(jī)，力爭(zhēng)使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報(bào)告的大的增長點(diǎn)。

6、在銷售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化三包服務(wù)，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容，三包服務(wù)的質(zhì)量，將直接影響著銷售，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話，三部熱線同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場(chǎng)區(qū)域的維修服務(wù)站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

各位代表，面對(duì)著宏偉而鼓舞人心的計(jì)劃目標(biāo)，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟(jì)、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報(bào)告的全面勝利!

謝謝大家!

行業(yè)分析報(bào)告

報(bào)告的署名應(yīng)注明發(fā)文機(jī)關(guān)名稱和日期，之后應(yīng)加蓋公章。在我們平凡的日常生活中，我們常需要寫報(bào)告。但是，我們?cè)趯憟?bào)告時(shí)需要考慮什么呢？小編經(jīng)過反復(fù)整理和篩選，最終推出最新的“行業(yè)分析報(bào)告”，希望您在閱讀本文后獲得一些收貨！

行業(yè)分析報(bào)告【篇1】

一、新材料趨勢(shì)

1、新材料企業(yè)總體效益狀況較好，主營業(yè)務(wù)獲利能力較強(qiáng)，由于每個(gè)企業(yè)所從事的領(lǐng)域不同，具體情況又有較大差別，個(gè)別企業(yè)出現(xiàn)了負(fù)增長。皖維高新和稀土高科20xx年主營業(yè)務(wù)收入增長分別達(dá)到了63%和65%，而浙大海納主營業(yè)務(wù)收入?yún)s為-16%。

2、新材料企業(yè)的規(guī)模得到較快發(fā)展，在所統(tǒng)計(jì)的52家企業(yè)中，銅都銅業(yè)的規(guī)模最大，總資產(chǎn)達(dá)50億元，規(guī)模在20億元以上的有13家，10-20億元的有25家。總體說來，新材料企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模較小，目前處于起步階段，未來的發(fā)展空間還很大。

3、在所統(tǒng)計(jì)的52家企業(yè)中，主營業(yè)務(wù)收入排名前3位的依次是：銅都銅業(yè)(34.03億元)、萬杰高科(21.2億元)、大連金牛(17.84億元);凈利潤排名前3位的依次是：煙臺(tái)萬華(2.3億元)、銅都銅業(yè)(1.62億元)、生益科技(1.31億元);凈資產(chǎn)收益率排名前3位的依次是：紅星發(fā)展(14.7%)、中科三環(huán)(14%)、長園新材(13%)。

二、雖然新材料上市公司近年發(fā)展較快，但同時(shí)也存在一些問題：

1、新材料企業(yè)中的大型企業(yè)有很大一部分是從科研院所轉(zhuǎn)制而來，企業(yè)的科研實(shí)力相對(duì)中小企業(yè)而言較有優(yōu)勢(shì)，但從另外一方面來看，大企業(yè)的經(jīng)營顯得過于保守，沒有中小企業(yè)靈活。

2、市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度小。市場(chǎng)上認(rèn)同的新材料企業(yè)分別涉及化工、電子信息、金屬和建筑等多個(gè)行業(yè)，無論是在設(shè)備、技術(shù)和市場(chǎng)方面都有比較大的差異，開展多元經(jīng)營比其它企業(yè)有更大的困難，由此很難規(guī)避主業(yè)單一風(fēng)險(xiǎn)。而實(shí)行多元化經(jīng)營的企業(yè)如北新建材、寧波韻升等，公司近幾年均得到較大發(fā)展。

3、中低檔產(chǎn)品過剩和高檔產(chǎn)品短缺仍然是我國新材料行業(yè)的主要特征，除了部分企業(yè)達(dá)到或接近國際先進(jìn)水平，可以生產(chǎn)附加值較高、具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品外，其余企業(yè)在深加工能力方面仍然不足，面臨較大的技術(shù)升級(jí)壓力。

4、價(jià)格協(xié)調(diào)能力新材料行業(yè)的弱。新材料大多是原材料，由于原料遠(yuǎn)離成品，價(jià)格協(xié)商能力比較弱，特別是缺乏技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，利潤和可持續(xù)發(fā)展能力受到很大的制約。

三、信息材料和化工材料發(fā)展迅猛

這些公司的產(chǎn)品集中在電子信息材料(28家)、化工新材料(12家)、高性能結(jié)構(gòu)材料(7家)、新型建筑材料(5家)等領(lǐng)域，電子信息材料和化工新材料是目前發(fā)展較快的行業(yè)。

1、信息材料

信息材料是我國“十五”期間發(fā)展的重點(diǎn)，而且它作為信息行業(yè)的基礎(chǔ)，這些年不論是材料研制、生產(chǎn)工藝、技術(shù)裝備，還是企業(yè)的經(jīng)營管理都取得了質(zhì)的飛躍。以半導(dǎo)體材料、光電子材料和新型磁性材料為代表的信息材料，已成為新材料領(lǐng)域中最具活力的因素。

但行業(yè)整體技術(shù)水平不高，初級(jí)產(chǎn)品過多，中級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、高級(jí)產(chǎn)品缺乏，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。除部分骨干企業(yè)技術(shù)裝備接近或達(dá)到國際先進(jìn)水平，大部分中小企業(yè)技術(shù)裝備落后，導(dǎo)致國際競(jìng)爭(zhēng)力弱，可持續(xù)發(fā)展受到制約。

2、化工材料

化工主要特點(diǎn)是技術(shù)高度密集、產(chǎn)品附加值高、市場(chǎng)國際性強(qiáng)、產(chǎn)品的質(zhì)量和特定性能在市場(chǎng)中起決定作用。

化工新材料上市公司之所以表現(xiàn)優(yōu)良，主要是由于這些公司的產(chǎn)品都具有壟斷優(yōu)勢(shì)，如星新材料已成為目前國內(nèi)最大的有機(jī)硅、雙酚A和特種環(huán)氧樹脂產(chǎn)品的生產(chǎn)基地;紅星發(fā)展的碳酸鋇、碳酸鍶產(chǎn)量全國第一;皖維高新是國際上僅次于日本出口特種化纖的企業(yè);三愛富的股東上海有機(jī)氟材料所是我國唯一專門從事高分子氟材料和各類含氟精細(xì)化學(xué)品研制開發(fā)的科研機(jī)構(gòu)，研發(fā)能力居國內(nèi)領(lǐng)先水平等;煙臺(tái)萬華的MDI是繼德國的BASF、Bayer、英國的ICI、美國的DOW、日本的三井東亞后第六個(gè)擁有MDI制造技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。對(duì)于這些公司來說，技術(shù)和人才是未來發(fā)展的關(guān)鍵。

四、新材料上市公司的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)

在所統(tǒng)計(jì)的52家新材料上市公司中，控股股東或大股東為國有的有35家，民營的有17家。由于新材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是建立在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，要求高密度的資金與技術(shù)投入，因此目前在新材料企業(yè)中以國有企業(yè)居多，而且多為中央屬企業(yè)，很多是研究所或院校轉(zhuǎn)型而來。

行業(yè)分析報(bào)告【篇2】

汽車租賃是指將汽車的資產(chǎn)使用權(quán)從擁有權(quán)中分開，出租人具有資產(chǎn)所有權(quán)，承租人擁有資產(chǎn)使用權(quán)，出租人與承租人簽訂租賃合同，以交換使用權(quán)利的一種交易形式。在國內(nèi)汽車租賃業(yè)被稱為“朝陽產(chǎn)業(yè)”，它因?yàn)闊o須辦理保險(xiǎn)、無須年檢維修、車型可隨意更換等優(yōu)點(diǎn)，以租車代替買車來控制用車成本，正慢慢受到國內(nèi)企事業(yè)單位和個(gè)人用戶的青睞。

現(xiàn)在的汽車租賃大概分為以下幾種形式;

一：B2C模式傳統(tǒng)租賃。例如神州，一嗨，麒麟，赫茲等企業(yè)為首的租賃公司。

主要形式為，車輛為自購車輛，多為大眾品牌汽油車，連鎖店面方式經(jīng)營。但是除神州，一嗨以外。雖然汽車租賃公司的數(shù)量眾多?但大多數(shù)公司的經(jīng)營規(guī)模小、實(shí)力弱難以抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)。其中有80%企業(yè)的運(yùn)營車輛少于50輛?70%企業(yè)的員工人數(shù)少于5名85%企業(yè)的汽車租賃站點(diǎn)數(shù)低于2個(gè)。

一般流程是：

1) 租車人在網(wǎng)上登記并上傳所要證件 2) 網(wǎng)上預(yù)訂車輛 ，本人到店取車 3) 信用卡擔(dān)保結(jié)算

4) 繳納數(shù)千甚至上萬元的保證金作為抵押?若車輛完好無損則還車后退還。

5) 500-2000元的違章押金，若還車后查詢車輛無違章則退還?由于車輛違章的上網(wǎng)需要5天以上加上工作周期租賃公司一般會(huì)在15-30天以后讓客戶取回該押金。 存在的問題

傳統(tǒng)的租車生意是個(gè)重資產(chǎn)的活，收入的提升依賴規(guī)模的擴(kuò)張，而車隊(duì)擴(kuò)張需要投入大筆資金采購，因此傳統(tǒng)的租車公司對(duì)融資貸款的需求很大。例如神州租車，資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)到97.3%，這個(gè)數(shù)字也是傳統(tǒng)租車公司的普遍水平。在這種模式下，傳統(tǒng)租車公司普遍盈利困難，需要通過實(shí)現(xiàn)規(guī)模化效應(yīng)后，依賴管理水平提高運(yùn)營效率才能實(shí)現(xiàn)盈利。同時(shí)，由于對(duì)資金的依賴大，傳統(tǒng)模式擴(kuò)張起來也相對(duì)較慢。 優(yōu)勢(shì)

由于門店和車輛都是自己的，在服務(wù)品質(zhì)上更容易有保證，可以為租客提供更高端更標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。 體驗(yàn)

在體驗(yàn)過程中，網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證(神州需要網(wǎng)上人臉動(dòng)態(tài)識(shí)別)，用車最終需要到網(wǎng)點(diǎn)確認(rèn)。車輛相對(duì)整潔，車況一般，面對(duì)面交車人員專業(yè)性比較高。占用資金量比較大，車型選擇比較少，需要自己上門取車適合長租。 二：P2P平臺(tái)共享租車模式，PP，寶駕，凹凸為例租車模式。

P2P租車，是通過平臺(tái)直接連接私家車主的閑置車輛和租車者的用車需求。私家車主可以在平臺(tái)上將自己的車輛標(biāo)價(jià)出租，租車者可以搜索查找距離自己最近的待租車輛并向私家車主發(fā)出請(qǐng)求。對(duì)于租車者來說，P2P的模式下可以獲得更低的租車價(jià)格。對(duì)于車主而言，可以通過閑置車輛帶來收益。以PP租車為例，PP租車在其平臺(tái)上給出私家車主的出租指導(dǎo)價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)的30%，價(jià)格當(dāng)然成為吸引租客的重要因素。

一般流程是：

1) 租車人在網(wǎng)上登記并上傳所要證件 2) 網(wǎng)上預(yù)訂車輛 ，本人車主手里取車 3) 信用卡擔(dān)保結(jié)算

4) 一般不高于5000元保證金作為抵押?若車輛完好無損則還車后退還。

5) 相對(duì)神州類傳統(tǒng)租車用車押金要少，但也要500-2000元的違章押金，若還車后查詢車輛無違章則退還?由于車輛違章的上網(wǎng)需要5天以上加上工作周期租賃公司一般會(huì)在15-30天以后讓客戶取回該押金。

從模式上說，P2P租車與傳統(tǒng)租車相比，最本質(zhì)區(qū)別就是不用花一分錢去購置車輛，所以成本很低，擴(kuò)張起來也很快。根據(jù)PP租車披露的數(shù)據(jù)，進(jìn)入市場(chǎng)三年來PP租車注冊(cè)有近100000輛私家車，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過神州租車在全國的汽車數(shù)量。這樣的擴(kuò)張速度在傳統(tǒng)租車模式下是很難想象的。 優(yōu)勢(shì)

P2P租車模式的優(yōu)點(diǎn)是輕資產(chǎn)、盈利空間更大、擴(kuò)張性強(qiáng)，市場(chǎng)效應(yīng)更明顯。 問題

但問題也很明顯，在P2P租車模式下，如何保證下單的成功率和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，都是現(xiàn)有的難點(diǎn)。同時(shí)車主和客戶之間的主管判斷也會(huì)影響用車情況。 體驗(yàn)

網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證線下交車，初步安全性比較高。價(jià)格比較合理，車型可選擇性比多，但是車主主觀意識(shí)很強(qiáng)，容易出現(xiàn)退單。取還車會(huì)因?yàn)楹芏鄦栴}產(chǎn)生糾紛。

三：分時(shí)租賃，例如TOGO,car2go，綠狗，Gofun,零派，EVCARD。

分時(shí)租車是租車行業(yè)新興的一種租車模式。意指以小時(shí)或天計(jì)算提供汽車的隨取即用租賃服務(wù)，消費(fèi)者可以按個(gè)人用車需求和用車時(shí)間預(yù)訂租車的小時(shí)數(shù)，其收費(fèi)將按公里，小時(shí)，甚至分鐘來計(jì)算。隨著新能源汽車的興起，在分時(shí)租車板塊開始以新能源汽車為主。 一般流程是： 1) 租車人在網(wǎng)上登記并上傳所要證件 2) 網(wǎng)上預(yù)訂車輛 ，網(wǎng)點(diǎn)自助取車。

3) 免押金或者不高于2000元保證金作為抵押，若車輛完好無損則，車后查詢車輛無違章則退還。由于車輛違章的上網(wǎng)需要5天以上加上工作周期租賃公司一般會(huì)在15-30天以后讓客戶取回該押金。 優(yōu)勢(shì)

汽車分時(shí)租賃尤其是新能源分時(shí)租賃具有更便捷、更經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，它的計(jì)費(fèi)方式更加靈活，用戶不用顧慮“按天計(jì)費(fèi)”的捆綁式營銷。

第一， 可以通過手機(jī)獲取最近的租賃站點(diǎn)，憑借身份證和駕駛證就能完成租車。 第二， 分時(shí)租賃將降低用戶的使用成本。不同于打車或者拼車，租賃模式具有自駕屬性，這無疑節(jié)省了支付給駕駛員的人工成本，而且電的成本本身就比汽油低。 問題

共享汽車一般都是新能源電動(dòng)汽車，停靠點(diǎn)和還車點(diǎn)數(shù)量還較少，不能滿足大多數(shù)租車者的需求。以為基礎(chǔ)建設(shè)的問題缺乏充電樁及時(shí)充電，使一些共享汽車?yán)m(xù)航里程很短。 體驗(yàn)

因?yàn)榉謺r(shí)租車主要為無人取還車，現(xiàn)在各平臺(tái)均需要人證合一照片上傳(Gofun取車時(shí)需要人臉動(dòng)態(tài)識(shí)別)。用車價(jià)格比較合理，計(jì)費(fèi)方式目前主要為時(shí)間加公里。在新能源因?yàn)槔m(xù)航問題上，Gofun的平臺(tái)現(xiàn)在可以通過合作的電樁公司在用車中間充電(例如特來電，星星)。 四：境外自駕汽車租賃，例如租租車，惠租車處境自駕用車平臺(tái);

惠租車，租租車是一種適合國人的專業(yè)全球租車搜索預(yù)訂，以國人視角出發(fā)，以全球的比品牌、比優(yōu)惠、比服務(wù)的獨(dú)特模式為用戶提供舒適的預(yù)訂體驗(yàn)，專注國際租車的全中文網(wǎng)站。為用戶提供一站式的搜索、比價(jià)、預(yù)訂，支付服務(wù)，保證了用戶預(yù)訂體驗(yàn)的流暢性。 租車流程。

1) 、認(rèn)證只需要駕駛證。

2) 主駕駛員護(hù)照原件，主駕駛員有效駕照原件，提車憑證單(Voucher)，國際信用卡，國際駕照認(rèn)證件/NZTA翻譯件/駕照翻譯件 /駕照英文公證件 / 國際駕照(IDP) 3)、搜索車輛報(bào)價(jià)

根據(jù)取還車地點(diǎn)，日期時(shí)間，搜索車輛，比對(duì)租車公司和價(jià)格。 4)、填寫租車訂單

收到租租車的確認(rèn)郵件和短信，核實(shí)信息和金額，打印提車單。 6)網(wǎng)點(diǎn)提車。 優(yōu)勢(shì)

資產(chǎn)輕，便于擴(kuò)張，市場(chǎng)前景廣。以惠租車與租租車為例，與AVIS、HERTZ、ENTERPRISE、EUROPCAR、BUDGET、SIXT、DOLLAR、NATIONAL等頂級(jí)國際租車公司合作，已在全球近200個(gè)國家，與200多家國際租車公司的60,000多個(gè)門店達(dá)成合作伙伴關(guān)系。

專業(yè)性很強(qiáng)，需要與各大品牌的境外旅游公司，銀行相互合作。同時(shí)需要各個(gè)合作區(qū)域的中文業(yè)務(wù)支持。

五：會(huì)員制高端用車，例如極車公社，EZZY高端會(huì)員制商務(wù)用車。

極車公社，EZZY是為打造國內(nèi)高品質(zhì)出行，服務(wù)于廣大中高端消費(fèi)群體。創(chuàng)新性提出“按需”和“會(huì)員制”的用車?yán)砟?。滿足會(huì)員不同場(chǎng)景下的高端用車需求。即能隨心使用會(huì)員權(quán)益內(nèi)所有百萬級(jí)別高端車型，以及細(xì)致入微的服務(wù)體驗(yàn)。

2) 預(yù)付一定金額的會(huì)員費(fèi)，極車公社為例：8000-16000元，租用不同級(jí)別的車型。 2) 網(wǎng)上預(yù)訂車輛 ，公司運(yùn)營人員上門取送車。

3) 10000元保證金作為抵押，若車輛完好無損則，車后查詢車輛無違章則退還。由于車輛違章的上網(wǎng)需要5天以上加上工作周期租賃公司一般會(huì)在15-30天以后讓客戶取回該押金。

會(huì)員制高端服務(wù)，車輛標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營，單車產(chǎn)值高?？蛻羧后w素質(zhì)比較高，運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較低，車輛運(yùn)營模式會(huì)隨著規(guī)模的擴(kuò)張，以P2P為主。 問題

相對(duì)資產(chǎn)過重，因?yàn)檐囆投酁榘偃f級(jí)別高端車，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槭鼙娙巳合鄬?duì)高端，服務(wù)面比較小，需要有專業(yè)的銷售商務(wù)團(tuán)隊(duì)。市場(chǎng)擴(kuò)張比較慢，需要穩(wěn)步推進(jìn)。 咨詢

極車公社需要支付不定額的會(huì)員費(fèi)，客服反饋需要五年內(nèi)用完，退款情況按照實(shí)際用車情況定。從其他渠道確認(rèn)前期車輛多為定向采購(租賃公司定向租賃)，目前開始有私人托管的業(yè)務(wù)。庫克的情況反映，這種模式可操作性比較強(qiáng)，但是風(fēng)險(xiǎn)依然比較高，資產(chǎn)過重。因?yàn)榇藰I(yè)務(wù)需要銷售和商務(wù)的開展，客戶針對(duì)性比較強(qiáng)，盈利前景比較高。

深圳租車-福田租車-廣州租車-租商務(wù)車-中港租車-租大巴中巴-李粵租車公司介紹

李粵租車公司介紹 深圳市李粵汽車租賃公司成立于2010年，位于深圳市福田區(qū)福民路1008號(hào)。李粵租車公司有加長林肯、奔馳、寶馬、奧迪、中巴、大巴、跑車、婚車、商務(wù)車等豪華車型，可選車型超過100種。公司以“安全第

一、信譽(yù)第一”為宗旨，熱誠為廣大市民、企事業(yè)單位、外商外企、機(jī)場(chǎng)接送、會(huì)議接待、員工上下班接送、商場(chǎng)免費(fèi)穿梭巴士等租車服務(wù)和汽車陪駕、代駕服務(wù)。給廣大市民打造最優(yōu)惠的租車婚車汽車租賃。

李粵汽車租賃公司提供自駕，配駕，代駕服務(wù)，本公司車都是豪華新車。我們竭誠為你服務(wù)：港澳用車;機(jī)場(chǎng)租車;企業(yè)班車;商務(wù)租車;鄰近城市用車;節(jié)假日租車;定制包車服務(wù);展覽(博覽)會(huì)用車;婚慶車隊(duì)用車;節(jié)慶活動(dòng)用車;賓館配套用車;長期包租用車。

1、專業(yè)超級(jí)豪華婚禮車隊(duì)，勞斯萊斯、加長悍馬、加長林肯、加長凱迪拉克、加長保時(shí)捷、卡宴、賓利等。

2、專業(yè)超級(jí)豪華跑車車隊(duì)，寶馬、保時(shí)捷、蘭博基尼、法拉利等。

3、專業(yè)超級(jí)豪華轎車車隊(duì)，寶馬、奔馳、賓利、奧迪等。

4、專業(yè)超級(jí)豪華商務(wù)車隊(duì)，瑞風(fēng)、別克、奔馳、豐田、本田商務(wù)車等。

5、專業(yè)超級(jí)豪華大巴車隊(duì)，22-65座豐田、金龍、宇通旅游大巴。

我們的司機(jī)都是經(jīng)過嚴(yán)格技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)后上崗的，司機(jī)經(jīng)驗(yàn)豐富、道路熟悉、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、有責(zé)任心、外貌端正、著裝整潔、對(duì)待顧客如同親人，做到行動(dòng)文明，說話和氣，始終保持一流服務(wù)，樹立客戶無小事行為準(zhǔn)則。專業(yè)熱情的服務(wù)好每一位客人，認(rèn)真仔細(xì)的執(zhí)行好每一出車是我們的責(zé)任，你的十分滿意是我們的追求 ! 售后保障

如果您對(duì)我們的服務(wù)有任何不滿，提出你的寶貴意見，我們的專業(yè)人員會(huì)馬上跟進(jìn)，給你一個(gè)圓滿答復(fù)!

租車找李粵，安全好，服務(wù)好，信譽(yù)好，保障好，正規(guī)好，專業(yè)好，責(zé)任好，豪華好，舒適好，租車找李粵，是你不后悔的選擇!

婚慶用車：李粵租車為天下有情人提供提供甜蜜婚車服務(wù)。提供結(jié)婚用車，婚慶用車，新人，賓客等接送用車。

粵港澳跨境用車：如果您及您的商務(wù)同伴有出入香港、澳門的商務(wù)行程安排，李粵租車可以提供相關(guān)租車咨詢、預(yù)訂和國內(nèi)統(tǒng)一結(jié)算服務(wù)。

接送接機(jī)服務(wù)：李粵租車提供預(yù)訂機(jī)場(chǎng)接送機(jī)服務(wù)，幫助您及您的客戶快速、便捷的完成商務(wù)出行。

點(diǎn)到點(diǎn)接送：如果您有短途商務(wù)出行計(jì)劃，又想避免旅途勞累，李粵租車為您提供點(diǎn)到點(diǎn)接送租車，讓您以更好的狀態(tài)面對(duì)您的客戶。

會(huì)務(wù)租車：如果您要舉行一場(chǎng)大型會(huì)務(wù)活動(dòng)，卻缺乏會(huì)務(wù)所需的車輛，李粵租車可為您提供最佳會(huì)務(wù)租車方案，幫助您順利完成會(huì)務(wù)接待活動(dòng)

企業(yè)員工用車：與李粵租車簽訂租車協(xié)議的企業(yè)員工，憑工作證可享受同樣優(yōu)惠價(jià)格的個(gè)人租車服務(wù)。

長期租賃：李粵租車可以在廣東珠三角等城市提供1年以上的企業(yè)長期租賃用車，可以根據(jù)客戶需求采購車輛，并可提供司機(jī)配駕服務(wù)。客戶租車期間，奔騰承擔(dān)維修、保養(yǎng)、保險(xiǎn)、年檢等相關(guān)服務(wù)費(fèi)用，提供一站式用車服務(wù)。

長租帶駕服務(wù)：長租帶駕是指客戶連續(xù)租期在1年或1年以上的由李粵租車提供司機(jī)并駕駛租賃車輛的一種用車模式。長租帶駕的租金由客戶按月與李粵租車結(jié)算。李粵租車為所有長租車輛均設(shè)定了“月公里數(shù)限制”，長租期間的累計(jì)使用公里數(shù)超過額定里程，客戶將按照李粵租車的“超公里收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)”按合同約定的超公里結(jié)算模式向李粵租車支付相應(yīng)的超公里費(fèi)用。所有長租帶駕的價(jià)格都由李粵租車專職銷售人員與客戶專項(xiàng)洽談后確定。 長租帶駕中，可按客戶需求，提供包油或不包油服務(wù)，具體由李粵租車專職銷售人員與客戶洽談確定。

駕租車服務(wù)：李粵租車租車提供配駕租車服務(wù)，無論是公務(wù)用車、接待用車，星級(jí)駕駛員將為您提供安全、舒適、周到的租車服務(wù)體驗(yàn)。

展覽(博覽)會(huì)用車 ：舉辦各類大型展覽會(huì)或博覽會(huì)，李粵租車公司可為您提供會(huì)展籌備工作用車，參展商務(wù)客人接送用車，觀眾參觀用車。

節(jié)慶活動(dòng)用車：舉辦各類節(jié)慶活動(dòng)，李粵租車公司可為您提供節(jié)慶活動(dòng)的工作用車、貴賓接待專車。

賓館配套用車：李粵租車公司可為高檔賓館酒店提供配套貴賓用車服務(wù)，使您的客人在抵達(dá)賓館前就享受或離開賓館后能繼續(xù)享受高檔用車服務(wù)。

最近幾年，租車公司的發(fā)展越來越快，同事也像雨后竹筍一樣，遍地都是。對(duì)于鄭州租車公司來說，自成立以來，一直堅(jiān)持不斷對(duì)租車服務(wù)進(jìn)行踏實(shí)摸索，并取得了一些成績。但是，鄭州租車公司要想在鄭州進(jìn)一步的打開局面，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，還需要進(jìn)一步調(diào)整現(xiàn)有的策略與方法。

從目前租車的市場(chǎng)環(huán)境來看，一方面，一些大型汽車租賃公司已經(jīng)進(jìn)入鄭州市場(chǎng)。這還是初步了解到的，對(duì)于鄭州汽車租賃市場(chǎng)來說，現(xiàn)在已經(jīng)快是一片紅海了。這表明鄭州的汽車租賃行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)強(qiáng)大的，發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新才可以。另一方面，鄭州本地汽車租賃公司數(shù)量也很多，本地一些大型客運(yùn)公司也兼營汽車租賃。雖然本地企業(yè)規(guī)模大的不多，而且以掛靠為主，操作能力不強(qiáng)，但鄭州市場(chǎng)很講關(guān)系，很多租車公司憑借著一定的關(guān)系，控制著許多優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)及小型業(yè)務(wù)。這些企業(yè)也是競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。無論在大業(yè)務(wù)上，還是小業(yè)務(wù)上，鄭州租車公司都面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展創(chuàng)新迫在眉睫。

對(duì)于鄭州汽車租賃市場(chǎng)來說，鄭州租車公司發(fā)現(xiàn)還存在這樣一個(gè)特點(diǎn)，車輛資源缺乏。在鄭州，車主的合作意識(shí)很弱。這與鄭州藍(lán)牌車非法營運(yùn)普遍存在、容易生存有關(guān)。鄭州的藍(lán)牌車可以公開在路上或站點(diǎn)等客拉客，價(jià)格比的士高

20%—50%，而且還可以拼客。乘客對(duì)藍(lán)牌車沒有防備心里，就象對(duì)待的士一樣。因此鄭州租車公司發(fā)現(xiàn)鄭州很多藍(lán)牌車的收益很不錯(cuò)。鄭州藍(lán)牌車這種檢客式的運(yùn)作模式，完全是由于鄭州的士滿員所創(chuàng)造的機(jī)會(huì)。另外，我們找車來合作，車主總以為我們賺了差價(jià)，心里不平衡，寧愿自己不賺錢，也不讓你賺。沒有合作精神，沒有共贏觀念。

面對(duì)租車市場(chǎng)，鄭州租車公司認(rèn)為從自身的資源與能力來看，沒有吸引客戶的亮點(diǎn)。首先團(tuán)隊(duì)需要加強(qiáng)。其次運(yùn)作平臺(tái)需要完善，管理體系、報(bào)價(jià)體系、營銷體系、營銷策略等都沒有規(guī)范地建立起來。另外就是車輛資源需要進(jìn)一步拓展，在車輛資源的整合上，走進(jìn)了究竟是先有蛋還是先有雞的邏輯怪圈，也就是究竟是先找車還是先找業(yè)務(wù)，還是二者同時(shí)進(jìn)行，總是猶豫不決。還有一個(gè)致命的心理障礙與前一問題相似，就是先建隊(duì)伍、配車輛，還是先找業(yè)務(wù)。先建隊(duì)伍、配車輛，虧了怎么辦?沒有隊(duì)伍、車輛，又找不來業(yè)務(wù)，雖然降低了成本，但無法打開局面。

面對(duì)以上外部及內(nèi)部的諸多復(fù)雜的因素，鄭州租車公司考慮到，這必須重新進(jìn)行全面的思考與探討。按目前這種瞻前顧后的做法，必須發(fā)揮全公司相關(guān)部門及員工的集體智慧，找到新的思路，才能拿下整個(gè)鄭州租車市場(chǎng)。從我們的決心與總公司的實(shí)力上來講，我們完全有把握取得成功。本人經(jīng)過思考之后，認(rèn)為鄭州租車市場(chǎng)須從以下幾個(gè)方面進(jìn)行整改。

要進(jìn)行一定的投入，才能取得業(yè)務(wù)上的突破。不投入，做無本生意，這是一種天真的想法，鄭州租車公司認(rèn)為尤其在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下不可能實(shí)現(xiàn)。俗話說，舍不得孩子，套不到狼。首先是制定整體方案，作為鄭州汽車租賃業(yè)務(wù)拓展的指導(dǎo)方針與行動(dòng)指南。

目前鄭州租車公司尋找業(yè)務(wù)主要靠公司網(wǎng)絡(luò)推廣，沒有實(shí)行多種方式并進(jìn)。下一步除進(jìn)一步完善公司的網(wǎng)絡(luò)營銷外，還要通過向大型公司發(fā)宣傳資料，上門拜訪等方式開展業(yè)務(wù)。在有起色后，還要開設(shè)門店。另外鄭州租車公司發(fā)展的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)主要是靠團(tuán)隊(duì)與營銷模式取勝，通過好的管理，好的服務(wù)，以及獨(dú)到的方法創(chuàng)新達(dá)到目的。

行業(yè)分析報(bào)告【篇3】

自媒體行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告是對(duì)自媒體行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、區(qū)域市場(chǎng)、市場(chǎng)走勢(shì)及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的分析。它是指通過自媒體行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查和供求預(yù)測(cè)，根據(jù)自媒體行業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)者，分析、判斷自媒體行業(yè)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場(chǎng)，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)或采用怎樣的投資策略進(jìn)入自媒體市場(chǎng)。

自媒體市場(chǎng)分析報(bào)告的主要分析要點(diǎn)包括：

1）自媒體行業(yè)市場(chǎng)供給分析及市場(chǎng)供給預(yù)測(cè)。包括現(xiàn)在自媒體行業(yè)市場(chǎng)供給量估計(jì)量和預(yù)測(cè)未來自媒體行業(yè)市場(chǎng)的供給能力。

2）自媒體行業(yè)市場(chǎng)需求分析及自媒體行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)。包括現(xiàn)在自媒體行業(yè)市場(chǎng)需求量估計(jì)和預(yù)測(cè)自媒體行業(yè)未來市場(chǎng)容量及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。通常采用調(diào)查分析法、統(tǒng)計(jì)分析法和相關(guān)分析預(yù)測(cè)法。

3）自媒體行業(yè)市場(chǎng)需求層次和各類地區(qū)市場(chǎng)需求量分析。即根據(jù)各市場(chǎng)特點(diǎn)、人口分布、經(jīng)濟(jì)收入、消費(fèi)習(xí)慣、行政區(qū)劃、暢銷牌號(hào)、生產(chǎn)性消費(fèi)等，確定不同地區(qū)、不同消費(fèi)者及用戶的需要量以及運(yùn)輸和銷售費(fèi)用。

4）自媒體行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。包括市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)主體分析，各競(jìng)爭(zhēng)主體在市場(chǎng)上的地位，以及行業(yè)采取的主要競(jìng)爭(zhēng)手段等；

5）估計(jì)自媒體行業(yè)產(chǎn)品生命周期及可銷售時(shí)間。即預(yù)測(cè)市場(chǎng)需要的時(shí)間，使生產(chǎn)及分配等活動(dòng)與市場(chǎng)需要量作最適當(dāng)?shù)呐浜?。通過市場(chǎng)分析可確定產(chǎn)品的未來需求量、品種及持續(xù)時(shí)間；產(chǎn)品銷路及競(jìng)爭(zhēng)能力；產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新；產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等。

自媒體行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告可為客戶正確制定營銷策略或投資策略提供信息支持。企業(yè)的營銷策略決策或投資策略決策只有建立在扎實(shí)的市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，只有在對(duì)影響需求的外部因素和影響購、產(chǎn)、銷的內(nèi)部因素充分了解和掌握以后，才能減少失誤，提高決策的科學(xué)性和正確性，從而將經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度。

行業(yè)分析報(bào)告【篇4】

如果有人問你，如何能快速的賺到錢?大家該如何回答?

聽起來很龐大，大家知道財(cái)富的產(chǎn)生于交易，只有交易才能形成我們看到的財(cái)富，否則只是生產(chǎn)物資或資源。如何賺到更多的財(cái)富，取決于跟我們交易的人群夠多?什么行業(yè)?從古到今，衣食住行，四大細(xì)分行業(yè)，使我們每個(gè)人都是必需品。服裝行業(yè)是高耗品，尤其愛美愛哭的小姐姐們，如果在服裝行業(yè)從業(yè)，永遠(yuǎn)不會(huì)失業(yè)，而且很有可能賺取超額回報(bào)。

一、服裝行業(yè)概況

國內(nèi)服裝行業(yè)四大特征(價(jià)格高、規(guī)模大、產(chǎn)量大、水平低)前三點(diǎn)帶來的附屬行業(yè)特征，整個(gè)行業(yè)結(jié)構(gòu)差檔次不夠，中國是全球最大消費(fèi)國，生產(chǎn)國。中國生產(chǎn)到中國制造的轉(zhuǎn)變，中國設(shè)計(jì)的很少，設(shè)計(jì)慢慢的單一化，品牌越來越集中，永遠(yuǎn)都找不到一件特別適合自己穿的合適的衣服，也意味著潛藏的商業(yè)機(jī)會(huì)。xx-xx整個(gè)服裝行業(yè)零售總額1.4萬億，國內(nèi)14億人，意味著每人每年消費(fèi)1000塊服裝費(fèi)用，行業(yè)增長從xx年增長35%，到現(xiàn)在年增長率7%。目前看行業(yè)增長在下降，因行業(yè)總規(guī)模在上升，所以并不影響行業(yè)高額利潤。

服裝行業(yè)之一，男/女內(nèi)衣，前三線品牌商場(chǎng)的利潤率，舉個(gè)例子(女士內(nèi)衣)800一件的女士內(nèi)衣商場(chǎng)進(jìn)貨價(jià)大概在50塊左右，真正品質(zhì)比較好的內(nèi)衣淘寶是買不到，正常情況下賣家價(jià)格不會(huì)超過20塊，這是行業(yè)數(shù)據(jù)。所以在街頭巷尾可以看到很多的女士內(nèi)衣店，而且裝修都還十分豪華，而且也沒看到賣出多少，但是為什么還能長久開下去呢?沒有驚人的利潤，是沒辦法長久的運(yùn)營下去的。業(yè)內(nèi)有個(gè)段子，比中國房地產(chǎn)更貴的是內(nèi)衣。房子平均下來也就1-2萬/平米，內(nèi)衣小小的賣幾千，哪個(gè)更貴?

選擇任何行業(yè)、任何公司、任何崗位，看行業(yè)總量以及年增長率，高總量、高增長率的行業(yè)，只要能進(jìn)去，基本上進(jìn)去的人都是躺著賺錢。很多專柜的女士內(nèi)衣普通售貨員，每月收入至少上萬。

二、服裝行業(yè)基本認(rèn)知

分類

性別：男裝、女裝

年齡：成人服裝、男童女童、中老年

民族：漢族、少數(shù)民族服裝

工人：工種分類

薄厚：羽絨服、單衣、短袖等等。。

三、如何在服裝行業(yè)發(fā)展

服裝設(shè)計(jì)需要專門院校學(xué)習(xí)，沒有6-7年不用想，還需要美術(shù)藝術(shù)的一點(diǎn)功底。半路出家

的童鞋想進(jìn)入服裝行業(yè)闖出一片天地，做銷售崗比較靠譜

四、服裝行業(yè)銷售模式;

1全國主要批發(fā)市場(chǎng)(讓批發(fā)進(jìn)行銷售)

2代理商模式，全國分成幾個(gè)大區(qū)，每個(gè)大區(qū)設(shè)置一個(gè)總經(jīng)銷商，授權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售

3品牌直營，品牌專賣店/加盟店，由生產(chǎn)企業(yè)自己的管理團(tuán)隊(duì)租店來運(yùn)營所有的直營店，加盟店由加盟商進(jìn)行管理及運(yùn)營。比如德克士麥當(dāng)勞，國內(nèi)部分店面是麥當(dāng)勞團(tuán)隊(duì)自己運(yùn)營，一部分交品牌加盟費(fèi)用來運(yùn)營的叫加盟店。

4定制模式，比如校服或大型企業(yè)的工裝定制

5網(wǎng)絡(luò)銷售，B2B,C2C.O2O

服裝行業(yè)的門檻

服裝行業(yè)利潤率高，發(fā)展較廣闊，相對(duì)進(jìn)入門檻來說較低，服裝知識(shí)，服裝生產(chǎn)成本，本人前兩年在工廠直接買的皮衣1800，后來特意去工廠調(diào)研皮衣生產(chǎn)成本不會(huì)超過100。這個(gè)結(jié)果讓我很憂傷啊。服裝的生產(chǎn)成本，進(jìn)貨價(jià)，面料款式，積累一定人脈資源，生產(chǎn)廠家，采購商，線上線下渠道，都是方便于我們對(duì)這個(gè)行業(yè)做積累。行業(yè)是大的方向，哪些細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展更好呢?女裝和童裝。女裝，菇?jīng)鰪?歲到60歲都是各種買買買，童裝呢，更換概率比較大，作為行業(yè)里的生意人和從業(yè)人員，機(jī)會(huì)就比較多。

行業(yè)薪資水平

設(shè)計(jì)開發(fā)：首席設(shè)計(jì)師在北上廣深月工資(不包括獎(jiǎng)金及其他福利)：2萬8-3萬6

普通設(shè)計(jì)師：11K-16K 入職即10K+

制版師 ：12k-2萬

市場(chǎng)類：市場(chǎng)總監(jiān) 基本工資 10K-15K(一般獎(jiǎng)金提成基本是工資的3-5倍)

質(zhì)檢： 6K左右

電商： 12K起

行業(yè)分析報(bào)告【篇5】

一、物流的功能

物流是指滿足客戶的要求，以最低的成本，能過運(yùn)輸、保管、配送等方式，實(shí)現(xiàn)原材料、半成品、成品及相關(guān)信息由商品的產(chǎn)地到商品的消費(fèi)地所進(jìn)行的計(jì)劃、實(shí)施和管理的全過程。在當(dāng)今的電子商務(wù)時(shí)代，物流產(chǎn)業(yè)有了新的發(fā)展趨勢(shì)，不僅單純的考慮從生者到消費(fèi)者的貨物配送問題，而且還要考慮貨物的采購、運(yùn)輸、保管和信息各個(gè)方面的問題。

二、xx物流運(yùn)輸業(yè)現(xiàn)狀

xx位于廣東省南沿海，交通運(yùn)輸相對(duì)落后，物流運(yùn)輸平臺(tái)主要以公路樞紐為主，港口建設(shè)滯后，且至今未有航空、鐵路方面的建設(shè)，這大大地壓制了xx市物流業(yè)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全市約有物流運(yùn)輸公司20家，其中貨運(yùn)零擔(dān)公司主要以省內(nèi)運(yùn)輸為主，物流時(shí)間在2-3天，資費(fèi)相對(duì)便宜。按立方數(shù)、件數(shù)相結(jié)合計(jì)算收費(fèi)，每立方貨物的價(jià)位在50-70元不等。但這類物流公司一般不提供省零擔(dān)，有幾家提供的，但必需在廣州中轉(zhuǎn)，無法從xx直接發(fā)往目的地，這造成了物流時(shí)間過長、資費(fèi)過高。從xx發(fā)往長三角或華北地區(qū)的物流時(shí)間至少在7-10天。另外這類物流公司無法提供貨物網(wǎng)上跟蹤信息平臺(tái)，消息者無法隨時(shí)隨刻查詢到貨物的情況。

目前，xx市的物流業(yè)只處于起步階段，社會(huì)對(duì)物流的認(rèn)識(shí)只停留在傳統(tǒng)運(yùn)輸?shù)母拍睢Ｖ劣谪浳锏牟少?、運(yùn)輸、保管、信息等現(xiàn)代物流業(yè)的服務(wù)，都無法提供。

三、xx物流業(yè)發(fā)展的政策思考

（一）推進(jìn)港口建設(shè)

xx地處珠三角東岸與粵東交接處，西接惠州，毗鄰深圳、港澳，東連揭陽、汕頭等地。依山面海，陸地海岸線全長455千米，海域遼闊，是一個(gè)典型的?？诔鞘?，水路四通八達(dá)。如果xx能夠利用地理優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)建設(shè)深水泊位港口，大力提升港口吞吐量，令xx成為一個(gè)港口物流運(yùn)輸中轉(zhuǎn)中心，將有利于xx物流業(yè)、乃至于xx全社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

（二）制定物流發(fā)展規(guī)劃

由于xx的物流業(yè)沒有有效的協(xié)調(diào)機(jī)制，嚴(yán)重影響了物流業(yè)的發(fā)展。因此xx市政府應(yīng)科學(xué)地制定適合物流企業(yè)的規(guī)范動(dòng)作，和管理的有關(guān)法規(guī)、制度。賦予物流發(fā)展規(guī)劃以法律的強(qiáng)制，積極引導(dǎo)并促進(jìn)社會(huì)物流資源的整合。

（三）加快建設(shè)物流信息平臺(tái)

xx物流業(yè)幾乎沒有物流信息平臺(tái)方面的建設(shè)，造成物流成本過高、市場(chǎng)占有量小。因此，加大投資力度，規(guī)范全市物流運(yùn)輸公司。建立統(tǒng)一的綜合信息平臺(tái)，整合各方面的物流信息資源，實(shí)現(xiàn)物流信息無集成、全面共享是物流業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

行業(yè)分析報(bào)告【篇6】

建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個(gè)勞動(dòng)密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產(chǎn)業(yè)。近些年來，伴隨中國經(jīng)濟(jì)的快速增長以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

建筑裝飾行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：

改革開放30年，我國建筑裝飾裝修行業(yè)獲得巨大的發(fā)展，為我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。我國建筑裝飾行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)2.1萬億元，“十一五”期間，行業(yè)的組織化和集中化程度有所提高，裝飾企業(yè)數(shù)量已由19萬家減少至15萬家左右。，全國建筑裝飾行業(yè)完成工程總產(chǎn)值達(dá)到2.35萬億元規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了12%左右的增長速度，再創(chuàng)歷史新高。

，在國家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控常態(tài)化以及通貨膨脹和經(jīng)濟(jì)下行壓力極大的背景下，材料、人工成本上漲，建筑裝飾行業(yè)受到了前所未有的沖擊，但也保持了快速發(fā)展，全年建筑裝飾行業(yè)工程總產(chǎn)值已突破2.6萬億元。同時(shí)企業(yè)也得到了新的發(fā)展，20的百強(qiáng)企業(yè)年平均工程產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到14.13億元。

1月11日，蘇州民企金螳螂建筑裝飾股份有限公司以7500萬美元的價(jià)格，簽約收購美國HBA Interna-tionnal 70%的股權(quán)，這次收購是中國建筑裝飾行業(yè)第一次跨國收購。這次收購標(biāo)志著中國真正有了國際化的裝飾企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部深層次的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

建筑裝飾行業(yè)前景趨勢(shì)分析：

隨著中國人民生活水平的提高和綜合國力的加強(qiáng)，建筑裝飾行業(yè)不僅在建筑業(yè)中的比重不斷上升、作用日益突出，同時(shí)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步中，發(fā)揮的作用也日益重要。我國建筑裝飾業(yè)發(fā)展迅速，低碳環(huán)保將成為今后建筑裝飾業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，我國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、建材下鄉(xiāng)以及城市化進(jìn)程加快對(duì)我國建筑裝飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來不可忽視的推動(dòng)，建筑裝飾行業(yè)有望獲得更高的增長。

前瞻網(wǎng)：-中國建筑裝飾行業(yè)發(fā)展前景與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告，共九章。首先介紹了建筑裝飾行業(yè)的定義、材料分類、功能及手段等，接著分析了中國建筑裝飾行業(yè)和建筑裝飾材料市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，然后具體介紹了國內(nèi)的家裝行業(yè)。隨后，報(bào)告對(duì)建筑裝飾行業(yè)做了區(qū)域發(fā)展分析、重點(diǎn)企業(yè)運(yùn)營狀況分析和存在問題及對(duì)策分析，最后分析了建筑裝飾行業(yè)的未來發(fā)展前景。

中國的建材行業(yè)，過了幾十年的好日子，這些年，成就了一個(gè)個(gè)著名品牌，誕生了一個(gè)個(gè)財(cái)富故事，也為中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)?？墒郎蠜]有不敗的神話和永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順的市場(chǎng)，危機(jī)來了。

盤點(diǎn)廣東建材市場(chǎng)，讓人歡喜，讓人憂;幾家歡喜，幾家愁。曾經(jīng)是奉為秘訣的成功模式不再靈驗(yàn)，越來越多的變化叫人應(yīng)接不暇。

為聚人氣，有人把建材店開到了百貨商場(chǎng)內(nèi)，有人開到了家具賣場(chǎng)，甚至有人開到菜市場(chǎng)旁邊，總之，哪兒人多，就往哪聚，但是，來來往往的人雖然很多，但買的人廖廖無幾。

受金融危機(jī)影響最大的是白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)階層，這是中檔建材的主要消費(fèi)者，所以，建材行業(yè)出現(xiàn)了高檔產(chǎn)品影響不大，低檔產(chǎn)品賣的也可以，就是往常賣的最好的中檔建材卻冷了，行業(yè)人急眼了。

現(xiàn)在的建材購買者，年青人居多，他們信息廣，手段多，買之前會(huì)上網(wǎng)查查，四處問問，把產(chǎn)品的基本情況了解的一清二楚，同時(shí)貨比三家。為了降低成本，他們還會(huì)在網(wǎng)絡(luò)群里發(fā)起團(tuán)購。面對(duì)如此精明的顧客，賣家在不景氣時(shí)也不得不讓利。

現(xiàn)在大家講究“輕裝修，重裝飾”，對(duì)裝修的投入減少了，裝修的風(fēng)格也簡單化了，市場(chǎng)的需求也不再那么旺盛了。

這兩年，房地產(chǎn)受到了重創(chuàng)，受房地產(chǎn)的影響，家裝的需求也相應(yīng)減少，由于建材行業(yè)在前些年的利潤很高，進(jìn)入者眾多，在一少一多的情況下，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

上半年，國際金融危機(jī)繼續(xù)蔓延和深化，中國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行困難明顯增加，建材市場(chǎng)的經(jīng)營繼續(xù)呈下滑之勢(shì)。為了應(yīng)對(duì)這場(chǎng)來勢(shì)兇猛的危機(jī)，建材行業(yè)不論是企業(yè)自身，還是行業(yè)組織都在采取各種各樣的方式應(yīng)對(duì)。

單一或少量的品種，銷售額有限，有人就采用增多品種的方法，試圖改變銷量少的局面。有的地方店面租金很貴，很多人就把把店面減小，以降低租金。

2、橫向攜手，互補(bǔ)經(jīng)營裝修材料有很多種，不可能在一家就能買齊，為了抓住每一個(gè)客戶，建材商們采取聯(lián)合經(jīng)營，比如賣門的與賣地板的聯(lián)合，賣瓷磚的與墻漆的互通，總之，你把你的客戶介紹給了我，我就把我的資源讓你分享，只要我們是不相沖突的，就有錢一起賺。

有些人認(rèn)為低檔不好做了，高檔也許會(huì)好點(diǎn)，就轉(zhuǎn)去做高檔，有些認(rèn)為墻紙不好賣了，換做墻漆吧。有些人看大家都在談?wù)摥h(huán)保，就也改做環(huán)保型產(chǎn)品，總之都不在一條道上擠，設(shè)法換個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

除了使用傳統(tǒng)的營銷方式外，經(jīng)銷商們不得不采取一些別的手段和方法去拉業(yè)務(wù)，比如有些人冒充成業(yè)主混入一些新樓盤的業(yè)主群里去套取資料，拉攏人，做廣告等，從而實(shí)現(xiàn)銷目的。有些與建材公司聯(lián)合及設(shè)計(jì)師們聯(lián)手，總之，各有個(gè)的道。

金融危機(jī)實(shí)際上是不守規(guī)則的人投機(jī)倒把、打破社會(huì)供需平衡而造成的，真正的市場(chǎng)需求是一直有的，危機(jī)也是用來調(diào)節(jié)市場(chǎng)與社會(huì)的最好工具，把濫竽充數(shù)的假冒偽劣產(chǎn)品，不法商人清理出局，留下能讓消費(fèi)者真正認(rèn)可的好產(chǎn)品、好企業(yè)。危機(jī)前就像坐公車，只要幾塊錢不需任何憑證誰都能上車，危機(jī)后就像坐飛機(jī)，有各種條件制約你。危機(jī)使競(jìng)爭(zhēng)變得公平了。所以，只要你是符合條件的，危機(jī)對(duì)你就是有利的，這就是為什么說危機(jī)就是商機(jī)。裝飾建材行業(yè)與房產(chǎn)市場(chǎng)是緊密相關(guān)的，房市變化直接影響到裝飾建材行業(yè)的市場(chǎng)變化。雖然目前我國房市調(diào)整處于低迷期，但由于人的因素、收入因素、城市化等多方面因素，決定了我國房產(chǎn)市場(chǎng)相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)將處于供不應(yīng)求的局面，當(dāng)前房市低迷主要是價(jià)格虛高處于調(diào)整時(shí)期，消費(fèi)者大多是持幣觀望態(tài)度，對(duì)房市的需求依然保持剛性。住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部副部長仇保興在第五屆國際智能、綠色建筑與建筑節(jié)能大會(huì)暨新技術(shù)與產(chǎn)品博覽會(huì)發(fā)布會(huì)上表示，中國大規(guī)模的建設(shè)還會(huì)持續(xù)30年至35年，中國正處在大規(guī)模城鎮(zhèn)化建設(shè)的階段，中國將成為世界最大的建筑市場(chǎng)，建筑業(yè)的發(fā)展將直接帶動(dòng)建材、家居等多個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展。建材行業(yè)在發(fā)展中不斷規(guī)范，建材經(jīng)銷逐步發(fā)展為專業(yè)化、規(guī)?；?，眾多小建材商鋪處于夾縫中求生存的狀態(tài)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各建材小商鋪只能被邊緣化或淘汰，

建材行業(yè)由制造商、分銷商、零售商、裝修裝飾公司和裝修個(gè)人等組成，行業(yè)的問題也出在這些環(huán)節(jié)上。

產(chǎn)品標(biāo)識(shí)不清楚或不詳細(xì)，給經(jīng)銷商提供了混水摸魚欺騙消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。比如拿木門來說，木頭的種類很多，木門包裝，并沒有注明樹種的名稱，銷售商自己都搞不清哪個(gè)門是哪種木種，別說普通消費(fèi)者了。

材料以假充真，以假亂真，在廣州南岸路羊城裝飾材料市場(chǎng)(查看地圖)上，有門店拿用美國橡木、紅梨木、柚木貼面的木門充當(dāng)美國橡木、紅紫檀的實(shí)木門，提高價(jià)格，對(duì)外宣稱“絕對(duì)是實(shí)木的，不開裂、不變形?！痹颈葟?fù)合實(shí)木的價(jià)格高出很多。木門在靠近安裝門鎖的位置采用原生木，其他部分卻采用復(fù)合實(shí)木，因?yàn)榘惭b門鎖需要挖洞，消費(fèi)者或者安裝工可以看出木門的材質(zhì)，這樣一來，便可以瞞天過海，掩人耳目，但價(jià)格是全原木的。這樣的情況在廣州并不少見。

“混水摸魚”問題。裝修材料的品牌、規(guī)格、環(huán)保和安全指標(biāo)、等級(jí)等不同，其差價(jià)是很大的。因此，不良商家迎合部分消費(fèi)者貪圖便宜的心理，將不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品，把質(zhì)量一般的產(chǎn)品冒充優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，把一般商標(biāo)的商品冒充知名品牌產(chǎn)品。同時(shí)，為了日后推卸責(zé)任，往往不開具正式發(fā)票或在票據(jù)上不詳細(xì)注明商品的規(guī)格、型號(hào)、等級(jí)，使消費(fèi)者在不知情的情況下，花高價(jià)買了低質(zhì)產(chǎn)品甚至假冒劣質(zhì)產(chǎn)品。

“掛羊頭賣狗肉”問題。不良商家把質(zhì)量好、真品牌的樣品，在店堂公開展出，但實(shí)際賣給消費(fèi)者的產(chǎn)品與樣品質(zhì)量差別很大、甚至是冒牌貨。

“折上折”問題。不良商家通過“折上折”吸引消費(fèi)者與其交易，但又要求消費(fèi)者放棄發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題后的索賠權(quán)，而部分消費(fèi)者因貪圖便宜及懷有僥幸心理，也樂意購買商家的“折上折”產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題后，商家又以“有言在先”為由，拒絕退換貨。

工程轉(zhuǎn)包問題。不良的裝修公司在承攬業(yè)務(wù)時(shí)信誓旦旦、保證裝修的質(zhì)量和整體美觀，但當(dāng)其承攬到工程后，就層層分包給一般的散工具體施工，自己則當(dāng)起包工頭坐收漁利。而裝修房門、做衣柜、櫥柜、書柜、貼瓷磚、裝吊頂、刮泥子、布置電線、網(wǎng)線、電話線、衛(wèi)生間防漏等工程每一項(xiàng)都對(duì)整體裝修的美觀，質(zhì)量都起著很重要的作用。有的不良裝修公司甚至雇傭無資質(zhì)的人員進(jìn)場(chǎng)施工。

預(yù)算報(bào)價(jià)問題。不良裝修公司在做裝修預(yù)算報(bào)價(jià)時(shí)，一般都將裝修預(yù)算價(jià)報(bào)很低，號(hào)稱“零利潤裝修”即“裸價(jià)裝修”。裝修公司以“裸價(jià)裝修”的名義承攬到工程后，施工時(shí)一方面偷工減料，另一方面又不斷要求消費(fèi)者增加一些必需的項(xiàng)目，讓消費(fèi)者后悔莫及。合同問題。部分消費(fèi)者在選擇裝修公司時(shí)，一般都喜歡通過親戚朋友介紹裝修公司，對(duì)這些裝修公司又由于信任而缺乏一定防備，雙方根據(jù)一個(gè)預(yù)算報(bào)價(jià)就達(dá)成施工協(xié)議，或者簡單地簽訂一份裝修合同就開始施工，裝修公司在施工過程中要增加項(xiàng)目或工程量時(shí)，又礙于熟人的面子或擔(dān)心裝修公司在余下的工程中，不精心施工造成損失。而當(dāng)消費(fèi)者撕開面子要維護(hù)自己權(quán)益時(shí)，又因在合同中對(duì)施工質(zhì)量及用料約定不全面不詳細(xì)，使維權(quán)過程非常被動(dòng)。以上的各種問題都讓消費(fèi)者對(duì)建材行業(yè)談虎色變，嚴(yán)重阻礙了建材行業(yè)的正常發(fā)展，這也是建材行業(yè)的自身危機(jī)。建材行業(yè)必須在相應(yīng)的環(huán)節(jié)出臺(tái)相關(guān)的制度政策來約束制造商、零售商、裝修公司，給消費(fèi)者營造一個(gè)良好的消費(fèi)環(huán)境。

企業(yè)面臨的危機(jī)可以分為兩類，一類稱作環(huán)境危機(jī)，也就是外部危機(jī)，這是外因造成的，光憑某一個(gè)企業(yè)是無法改變的。像此次金融海嘯給每個(gè)行業(yè)每個(gè)企業(yè)所造成的危機(jī)。第二種危機(jī)稱作企業(yè)危機(jī)，這是企業(yè)自身的危機(jī)，病因是企業(yè)自身，行業(yè)本身。比如前段時(shí)間在全國反響最強(qiáng)烈的“三鹿事件”?！叭故录睂?duì)整個(gè)的奶制品行業(yè)的打擊都非常大，而這個(gè)危機(jī)不是外界強(qiáng)壓過來的，是這個(gè)企業(yè)和這個(gè)行業(yè)他自身的原因，由于企業(yè)原因直接造成對(duì)消費(fèi)者的危害，由于消費(fèi)者受到危害后又反過來給企業(yè)造成了更大的危害，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。還比如幾年前建材行業(yè)出現(xiàn)的歐典事件，歐典本是一家國內(nèi)企業(yè)，卻硬要把自己偽裝成德國企業(yè)，蒙騙顧客，欺騙消費(fèi)者，最終也讓自己陷入了非常大的困境中。對(duì)于環(huán)境危機(jī)，大家都很容易意識(shí)到，也能很清楚的看到，但是對(duì)于企業(yè)危機(jī)，很多人卻不易想到和覺察到。既要應(yīng)對(duì)危機(jī)又要促進(jìn)發(fā)展，這是項(xiàng)排除外難和解決內(nèi)患的大工程，是大工程就應(yīng)按大工程的步聚來走。

企業(yè)在任何環(huán)境下，尤其是在變化的環(huán)境下，時(shí)時(shí)要了解自己所處的環(huán)境和面臨的市場(chǎng)。多問自己幾個(gè)為什么，多反思自己是不是真正做到了讓自己滿意，有些企業(yè)到處宣傳自己的好，但這都是做秀，這只能自欺欺人。多思索一下危機(jī)的內(nèi)涵，成功要外因和內(nèi)因相互作用，

危機(jī)也會(huì)有外因和內(nèi)因。仔細(xì)區(qū)分自己面對(duì)的危機(jī)哪些真正是外界造成的，哪些是自身原因引起的。分析判斷的錯(cuò)誤會(huì)直接影響決策的錯(cuò)誤。認(rèn)真分析一下市場(chǎng)，好好研究一下市場(chǎng)，研究市場(chǎng)的需求量，研究市場(chǎng)的供應(yīng)量，研究需求結(jié)構(gòu)，研究不同消費(fèi)者，研究不同消費(fèi)者的不同需求。你會(huì)發(fā)現(xiàn)有高端需求、中產(chǎn)需求、大眾需求等。這么多需求都存在，這么多需求不是你一個(gè)人一個(gè)企業(yè)能全部做完的，選擇企業(yè)主要面對(duì)的消費(fèi)群，分析他們的消費(fèi)特點(diǎn)，從而有針對(duì)性地制定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

危機(jī)是檢驗(yàn)自身的最好標(biāo)準(zhǔn)和檢討自身的一面鏡子，檢驗(yàn)我們過去的戰(zhàn)略是否符合現(xiàn)在的發(fā)展要求，檢討我們的觀念是不是正確，檢討我們的營銷模式、我們的賣場(chǎng)的業(yè)態(tài)是否符合未來發(fā)展要求。身為商場(chǎng)馳騁的將軍，要做到勝不驕，敗不妥，不然你的態(tài)度就是你最大的危機(jī)。

以往的運(yùn)作讓我們走入困境，通過反思我們找到了出路，現(xiàn)在我們能做的就是調(diào)整，調(diào)整的內(nèi)容很多，包括：觀念、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營模式、營銷手段等。比如過去我們可能把眼光放在大城市、放在新房裝修的消費(fèi)者身上，那么今天市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變了，我們可以重點(diǎn)關(guān)注舊房翻新市場(chǎng)，關(guān)注中西部市場(chǎng)，關(guān)注中小城市市場(chǎng)。社會(huì)唯一不變的就是變化，變化的唯一方法就是要?jiǎng)?chuàng)新。創(chuàng)新有很多種，第一方面要?jiǎng)?chuàng)新觀念，過去很多企業(yè)的營銷觀念是落后的保守的，我們現(xiàn)在要改變，用正確的觀念指導(dǎo)我們的營銷活動(dòng)。我們還可以在產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新，在市場(chǎng)開發(fā)上進(jìn)行創(chuàng)新，在營銷模式上進(jìn)行創(chuàng)新，在業(yè)態(tài)上進(jìn)行創(chuàng)新。創(chuàng)新是我們應(yīng)對(duì)危機(jī)的一個(gè)非常好的方法。

就是要引導(dǎo)消費(fèi)提升人氣。因?yàn)榧词乖谖C(jī)時(shí)期，消費(fèi)者的消費(fèi)需求并沒有消失，只是消費(fèi)心理發(fā)生了變化。消費(fèi)者面對(duì)危機(jī)環(huán)境可能會(huì)暫時(shí)捂緊錢袋，更慎重的對(duì)待消費(fèi)，但如果誰能開出一些讓他們心動(dòng)的條件，使出一些讓他們沖動(dòng)的招術(shù)來，讓他們覺得為了這樣的產(chǎn)品和這樣的消費(fèi)是非常值的。這就要求我們采取適當(dāng)?shù)氖侄稳ゼぐl(fā)他們，讓他們把原來就需要的需求盡快得到滿足。這就是深度挖掘市場(chǎng)和消費(fèi)需求，關(guān)鍵是你的方法是否正確合適。第四：合作、共贏、和諧發(fā)展

在金融危機(jī)前，有些供應(yīng)商、零售商、賣場(chǎng)之間有過矛盾，原因是很多賣場(chǎng)由于自己占有主導(dǎo)地位，對(duì)供應(yīng)商采取了“非常殘酷的剝削”。遭到供應(yīng)商的強(qiáng)烈反對(duì)?，F(xiàn)在危機(jī)到來，大家都受到外界的威脅，促使許多企業(yè)意識(shí)到，同在一條船上，同演一出戲，大家只有相互配合，才能把船劃到終點(diǎn)，才能把戲演好，讓觀眾喝彩。所以有些建材賣場(chǎng)給商戶提供優(yōu)惠，還有供應(yīng)商給經(jīng)銷商提供支持等。這都是非常好的策略，從營銷的角度講，合作是我們未來發(fā)展的一種趨勢(shì)。我們企業(yè)要和采取橫向的縱向的合作，要結(jié)成一個(gè)聯(lián)盟，通過這樣的聯(lián)盟，企業(yè)可以提高效率增加效益，形成競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到所有合作者都成為贏家的目的

應(yīng)對(duì)金融危機(jī)是企業(yè)的責(zé)任，也是行業(yè)的義務(wù)，同時(shí)也需要政府給予相應(yīng)的扶助與支持，在此，提幾點(diǎn)建議：

建材行業(yè)門檻低，魚龍混雜，且還不斷有人涌入，越多的人爭(zhēng)搶有限的市場(chǎng)，就導(dǎo)致每個(gè)人的所得越來越少，為了嚴(yán)防行業(yè)泡沫的漫延，希望政府積極干預(yù)，從宏觀上把關(guān)，減少行業(yè)自我爭(zhēng)奪和相互殘殺，降低行業(yè)內(nèi)耗，使行業(yè)健康發(fā)展

建材行業(yè)口碑極差，希望政府加大管理力度，針對(duì)建材行業(yè)目前的現(xiàn)狀，制定一系列規(guī)范行業(yè)運(yùn)作的制度，讓他們不再有機(jī)可乘或減少他們鉆空子的機(jī)會(huì);加大處罰力度，從制度上約束不良經(jīng)營者，最終提升行業(yè)口碑。

建材行業(yè)中也不乏好的企業(yè)，他們?cè)诜e極引進(jìn)和研制環(huán)保產(chǎn)品，推動(dòng)高科技產(chǎn)品的發(fā)展，但憑借他們個(gè)人的力量，可能很難與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡。對(duì)于這樣的企業(yè)，政府應(yīng)該給予支持和扶植。

建材行業(yè)風(fēng)云變幻，但前途一片光明;建材行業(yè)道路曲折，但未來充滿希望，讓我們共同努力，去創(chuàng)造行業(yè)美好的明天。

建筑陶瓷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的日益提高，陶瓷已成為人們生活中很重要的一部分，建筑陶瓷更是如此。

近幾年來，由于新興陶瓷生產(chǎn)國的興起和發(fā)展中國家陶瓷制品產(chǎn)量的大幅度增加，使世界陶瓷的總產(chǎn)量明顯上升，國際陶瓷市場(chǎng)呈現(xiàn)出市場(chǎng)需求高檔化、藝術(shù)化、多元化、個(gè)性化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，市場(chǎng)銷售配套化等特點(diǎn)。中國作為世界最大的陶瓷生產(chǎn)國，陶瓷行業(yè)的發(fā)展更是與眾不同，陶瓷市場(chǎng)五彩紛呈。

中國的建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)，在近的時(shí)間內(nèi)得到了快速的發(fā)展。在此期間，中國的建筑陶瓷行業(yè)憑借內(nèi)外部的力量，形成一套獨(dú)特的發(fā)展模式，使其在國際市場(chǎng)上處于重要的地位。在遼闊的中國版圖上，建筑陶瓷產(chǎn)區(qū)覆蓋了中國的大部分地區(qū)，其中以廣東佛山最為有代表性，產(chǎn)量占到中國建筑陶瓷產(chǎn)量的60%以上。

20建陶市場(chǎng)雖然一度低靡，但經(jīng)營的基本面還是好的，行業(yè)的整體呈良性發(fā)展。只是行業(yè)整合的速度加快了，行業(yè)的發(fā)展方式發(fā)生了轉(zhuǎn)變。年1-6月，規(guī)模以上企業(yè)的建筑陶瓷產(chǎn)量達(dá)42.3億平方米，比年同期增長1.5%;衛(wèi)生陶瓷制品產(chǎn)量達(dá)7137萬件;建筑陶瓷出口交貨值為44.31億元，比2011年同期增長9.3%。

建筑陶瓷行業(yè)前景趨勢(shì)分析：

未來幾年建筑陶瓷行業(yè)的關(guān)注點(diǎn)是生產(chǎn)的生態(tài)環(huán)保、新工藝技術(shù)裝備的開發(fā)、終端產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的開拓這三點(diǎn)。中國建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大，行業(yè)前景廣闊。

前瞻網(wǎng)：2013-20中國建筑陶瓷行業(yè)發(fā)展環(huán)境與發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告，共十五章。首先介紹了建筑陶瓷的分類、應(yīng)用、功能發(fā)展等，接著分析了國際國內(nèi)陶瓷行業(yè)和建筑陶瓷行業(yè)的現(xiàn)狀，并對(duì)陶瓷制品制造行業(yè)的工業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品產(chǎn)量數(shù)據(jù)進(jìn)行了詳實(shí)的分析，然后具體介紹了建筑衛(wèi)生陶瓷、瓷磚的發(fā)展。隨后，報(bào)告對(duì)建筑陶瓷行業(yè)做了區(qū)域市場(chǎng)分析、進(jìn)出口分析、營銷分析、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析，最后分析了建筑陶瓷行業(yè)的投資潛力與未來前景趨勢(shì)，并對(duì)建筑陶瓷重點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況做出了細(xì)致的剖析。

行業(yè)分析報(bào)告【篇7】

趨勢(shì)之一：內(nèi)容專業(yè)化————更垂直、更長尾、更可信

首先是從業(yè)者更加專業(yè)化，草根為王的時(shí)代已經(jīng)過去。未來隨著國內(nèi)傳媒行業(yè)繼續(xù)洗牌，預(yù)計(jì)將有更多傳統(tǒng)媒體人投身于自媒體，他們將把更多新聞專業(yè)主義的規(guī)范注入到自媒體的內(nèi)容生產(chǎn)中來。未來，類似高曉松的“曉說”、羅振宇的“羅輯思維”、王凱的“凱子曰”、遲宇宙的商業(yè)人物、秦朔的“秦朔的朋友圈”等專業(yè)化運(yùn)作方式將成為頭部自媒體內(nèi)容的主流生產(chǎn)方式，并且不斷塑造自媒體公信力，而那些主要靠文摘、資訊整合的生產(chǎn)方式注定會(huì)沒落。

其次是內(nèi)容生產(chǎn)更垂直。目前，從互聯(lián)網(wǎng)金融、母嬰到旅游，幾乎每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都已形成一批少數(shù)頭部自媒體。未來，這些頭部自媒體預(yù)計(jì)仍將保持內(nèi)容的高度垂直，并在專業(yè)度上繼續(xù)提升。相比以整合既有資訊、以搞笑逗樂為主、帶有濃厚草根氣息的自媒體，聚焦高質(zhì)量原創(chuàng)性內(nèi)容生產(chǎn)的自媒體將更容易獲得資本注意，并贏得更高估值。

最后，內(nèi)容開發(fā)更長尾。自媒體的內(nèi)容生產(chǎn)還將進(jìn)一步打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，類似餐飲老板內(nèi)參這樣，把上游供應(yīng)商、下游餐飲實(shí)體店與用戶全產(chǎn)業(yè)鏈打通的做法將得到更多同行的效仿和升級(jí)。此外，基于內(nèi)容的周邊產(chǎn)品開發(fā)也將更加活躍，比如關(guān)注二次元文化的自媒體將更多地進(jìn)入到電商領(lǐng)域，關(guān)注情感問題的自媒體還有可能與線下心理咨詢沙龍相互結(jié)合。

趨勢(shì)之二：組織結(jié)構(gòu)化————從個(gè)體戶走向公司化

與第一代自媒體大都以個(gè)體戶方式的生產(chǎn)內(nèi)容相比，未來自媒體若想更為穩(wěn)定地生產(chǎn)高質(zhì)量內(nèi)容，還需要搭建完整的團(tuán)隊(duì)，以機(jī)構(gòu)化的方式運(yùn)作，以便為后期的商業(yè)化提供各種組織接口，在組織形態(tài)上將朝公司化的方向轉(zhuǎn)變，并且一些頭部自媒體將加大從傳統(tǒng)媒體引進(jìn)人才的力度，以壯大其內(nèi)容生產(chǎn)實(shí)力。

以視頻類自媒體“二更”為例，該自媒體目前的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)已超過100人，在北京、上海、成都等多地設(shè)有分公司，已經(jīng)接近一家傳統(tǒng)新聞?lì)愔芸娜藛T規(guī)模。未來，除了少量頭部自媒體繼續(xù)保持個(gè)人化運(yùn)作之外，絕大多數(shù)頭部自媒體將朝公司化、機(jī)構(gòu)化方向發(fā)展，在組織架構(gòu)上將日益接近新媒體公司。

與此同時(shí)，一些從傳統(tǒng)媒體也開始推出一些類似自媒體的賬號(hào)，比如《人民日?qǐng)?bào)（海外版）》的“俠客島”，《北京青年報(bào)》的“團(tuán)結(jié)湖參考”，都是傳統(tǒng)媒體試圖建立人格化、試水粉絲經(jīng)濟(jì)、與自媒體爭(zhēng)奪用戶的嘗試。但是自媒體有別于傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)在于，文本表達(dá)的更加自由、激勵(lì)機(jī)制的完善。

可以預(yù)見，在人格化、粉絲經(jīng)濟(jì)的道路上，自媒體與傳統(tǒng)媒體必將狹路相逢，而非漸行漸遠(yuǎn)。

趨勢(shì)之三：投資常規(guī)化————更多優(yōu)質(zhì)自媒體將被投資

目前，在新媒體的陣營中，自媒體仍然處于較為弱勢(shì)的地位，要想實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，離不開資本的介入。騰訊科技企鵝智酷調(diào)查表明，20xx年自媒體對(duì)微信公眾號(hào)的投入力度加大，20xx年約53%的運(yùn)營者對(duì)公眾號(hào)進(jìn)行投入，20xx年這一比例上升到64%，且各個(gè)投資區(qū)間的投入都有所上升。這說明自媒體正經(jīng)歷著優(yōu)勝劣汰的過程，且資本的投入在不斷加大，只有投入資本、增強(qiáng)實(shí)力，才能實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。

分析已獲投資的自媒體發(fā)現(xiàn)，具有以下兩個(gè)特征的自媒體融資成功率更高。第一個(gè)特征是專業(yè)垂直，相比較而言，垂直自媒體更容易獲得融資，最近半年，已經(jīng)有12缸汽車、有車以后、車早茶、玩車教授等四家汽車類自媒體獲得了融資。第二個(gè)特征是創(chuàng)始人有媒體高管經(jīng)歷，“一條”創(chuàng)始人徐滬生曾擔(dān)任《外灘畫報(bào)》執(zhí)行主編、“新榜”的徐達(dá)內(nèi)曾擔(dān)任《東方早報(bào)》副總編、“羅輯思維”創(chuàng)始人羅振宇曾是央視《對(duì)話》制片人、“大象公會(huì)”創(chuàng)始人黃章晉曾擔(dān)任《鳳凰周刊》副主編、“商業(yè)人物”創(chuàng)始人遲宇宙曾任《中國經(jīng)濟(jì)周刊》主編等。從總體上看，投資界對(duì)自媒體仍然處于零星投資狀態(tài)，其中由吳曉波牽頭成立的獅享家新媒體基金表現(xiàn)最為活躍，多投資于垂直自媒體的第一名。

趨勢(shì)之四：強(qiáng)化內(nèi)容授權(quán)與平臺(tái)自律

自媒體經(jīng)歷較長時(shí)間的野蠻生長，“侵權(quán)者生，不侵權(quán)者死”已經(jīng)不再是主流自媒體團(tuán)隊(duì)的共識(shí)，隨著司法、行政以及微信公眾號(hào)等主流平臺(tái)治理力度的強(qiáng)化，正版化與合規(guī)運(yùn)營已經(jīng)成為自媒體商業(yè)化的主旋律。自媒體由“野蠻”走向“文明”，既是互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與內(nèi)容治理的必然要求，也是自媒體持續(xù)發(fā)展與升級(jí)迭代的必然趨勢(shì)。

新浪微博、今日頭條等國內(nèi)自媒體平臺(tái)均不斷建立完善其平臺(tái)的侵權(quán)通知?jiǎng)h除制度，強(qiáng)化了版權(quán)授權(quán)與利益分享機(jī)制，持續(xù)加強(qiáng)自媒體知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。另外，微信公眾號(hào)平臺(tái)于20xx年1月公測(cè)上線“原創(chuàng)聲明功能”，通過相似文本比對(duì)技術(shù)以及快速處理機(jī)制構(gòu)建原創(chuàng)保護(hù)生態(tài)，推動(dòng)自媒體內(nèi)容保護(hù)由被動(dòng)時(shí)代跨入主動(dòng)時(shí)代。并且，微信還將其技術(shù)能力向外輸送，幫助其他內(nèi)容平臺(tái)上的用戶更便捷的向微信進(jìn)行版權(quán)侵權(quán)投訴，知乎與豆瓣都相繼開通微信公眾號(hào)侵權(quán)投訴渠道，帶動(dòng)了自媒體知識(shí)產(chǎn)權(quán)生態(tài)的整體凈化。同時(shí)，可以看到，更多的自媒體自發(fā)進(jìn)行內(nèi)容授權(quán)與付費(fèi)轉(zhuǎn)載，法律自媒體高杉LEGAL、法律讀庫、知產(chǎn)庫等均建立了完善的內(nèi)容授權(quán)付費(fèi)機(jī)制，在平臺(tái)自律方面起到良好的標(biāo)桿作用。

未來，在新型互聯(lián)網(wǎng)治理機(jī)制中，自媒體將更多地完成從傳統(tǒng)的“治理受體”向“治理主體”角色的轉(zhuǎn)變。