分析報(bào)告

2023分析報(bào)告。

勤寫報(bào)告對(duì)我們的邏輯能力在日常工作中有一定的促進(jìn)作用。我們經(jīng)常需要撰寫報(bào)告，但是對(duì)于報(bào)告的標(biāo)準(zhǔn)格式要求卻經(jīng)常感到困惑。不過，不用擔(dān)心！我們已經(jīng)為您整理了標(biāo)題為“分析報(bào)告”的資料，相信這將幫助您少走彎路，事半功倍。請(qǐng)注意，本文內(nèi)容僅供您參考！

分析報(bào)告 篇1

(一)財(cái)務(wù)分析報(bào)告按其內(nèi)容、范圍不同，可分為綜合分析報(bào)告，專題分析報(bào)告和簡(jiǎn)要分析報(bào)告

1.綜合分析報(bào)告

綜合分析報(bào)告又稱全面分析報(bào)告，是企業(yè)依據(jù)會(huì)計(jì)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析表及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和財(cái)務(wù)活動(dòng)所供應(yīng)的豐富、重要的信息及其內(nèi)在聯(lián)系，運(yùn)用肯定的科學(xué)分析（方法），對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特征，利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)及其安排狀況，資金增減變動(dòng)和周轉(zhuǎn)利用狀況，稅金繳納狀況，存貨、固定資產(chǎn)等主要財(cái)產(chǎn)物資的盤盈、盤虧、毀損等變動(dòng)狀況及對(duì)本期或下期財(cái)務(wù)狀況將發(fā)生重大影響的事項(xiàng)做出客觀、全面、系統(tǒng)的分析和評(píng)價(jià)，并進(jìn)展必要的科學(xué)猜測(cè)而形成的書面報(bào)告。它具有內(nèi)容豐富、涉及面廣，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)告使用者做出各項(xiàng)決策有深遠(yuǎn)影響的特點(diǎn)。它還具有以下兩方面的作用：

(1)為企業(yè)的重大財(cái)務(wù)決供應(yīng)科學(xué)依據(jù)。由于綜合分析報(bào)告幾乎涵蓋了對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)打算各項(xiàng)指標(biāo)的比照分析和評(píng)價(jià)，能使企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成果和財(cái)務(wù)狀況一目了然，準(zhǔn)時(shí)反映出存在的問題，這就給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)治理者做出當(dāng)前和今后的財(cái)務(wù)決策供應(yīng)了科學(xué)依據(jù)。

(2)全面、系統(tǒng)的綜合分析報(bào)告，可以作為今后企業(yè)（財(cái)務(wù)治理）進(jìn)展動(dòng)態(tài)分析的重要?dú)v史參考資料。

綜合分析報(bào)告主要用于半年度、年度進(jìn)展財(cái)務(wù)分析時(shí)撰寫。撰寫時(shí)必需對(duì)分析的各項(xiàng)詳細(xì)內(nèi)容的輕重緩急做出合理安排，既要全面，又要抓住重點(diǎn)。

2.專題分析報(bào)告

專題分析報(bào)告又稱單項(xiàng)分析報(bào)告，是指針對(duì)某一時(shí)期企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理中的某些關(guān)鍵問題、重大經(jīng)濟(jì)（措施）或薄弱環(huán)節(jié)等進(jìn)展特地分析后形成的書面報(bào)告。它具有不受時(shí)間限制、一事一議、易被經(jīng)營(yíng)治理者承受、收效快的特點(diǎn)。因此，專題分析報(bào)告能總結(jié)（閱歷），引起領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門重視所分析的問題，從而提高治理水平。

專題分析的內(nèi)容許多，比方關(guān)于企業(yè)清理積壓庫存，處理逾期應(yīng)收帳款的閱歷，對(duì)資金、本錢、費(fèi)用、利潤(rùn)等方面的猜測(cè)分析，處理母子公司各方面的關(guān)系等問題均可進(jìn)展專題分析，從而為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做出決策供應(yīng)現(xiàn)實(shí)的依據(jù)。

3.簡(jiǎn)要分析報(bào)告

簡(jiǎn)要分析報(bào)告是對(duì)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在肯定時(shí)期內(nèi)，存在的問題或比擬突出的問題，進(jìn)展概要的分析而形成的書面報(bào)告。

簡(jiǎn)要分析報(bào)告具有簡(jiǎn)明扼要、切中要害的特點(diǎn)。通過分析，能反映和說明企業(yè)在分析期內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的根本狀況，企業(yè)累計(jì)完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的狀況并猜測(cè)今后進(jìn)展趨勢(shì)。主要適用于定期分析，可按月、按季進(jìn)展編制。

(二)財(cái)務(wù)分析報(bào)告按其分析的時(shí)間，可分為定期分析報(bào)告與不定期分析報(bào)告兩種

1.定期分析報(bào)告

定期分析報(bào)告一般是由上級(jí)主管部門或企業(yè)內(nèi)部規(guī)定的每隔一段相等的時(shí)間應(yīng)予編制和上報(bào)的財(cái)務(wù)分析報(bào)告。如每半年、年末編制的綜合財(cái)務(wù)分析報(bào)告就屬定期分析報(bào)告。

2.不定期財(cái)務(wù)分析報(bào)告

不定期分析報(bào)告，是從企業(yè)財(cái)務(wù)治理和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際需要?jiǎng)由?，不做時(shí)間規(guī)定而編制的財(cái)務(wù)分析報(bào)告。如上述的專題分析報(bào)告就屬于不定期分析報(bào)告。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告的格式

第一局部提要段

即概括公司綜合狀況，讓財(cái)務(wù)報(bào)告承受者對(duì)財(cái)務(wù)分析說明有一個(gè)總括的熟悉。

其次局部說明段

是對(duì)公司運(yùn)營(yíng)及財(cái)務(wù)現(xiàn)狀的介紹。該局部要求文字表述恰當(dāng)、數(shù)據(jù)引用精確。對(duì)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)展說明時(shí)可適當(dāng)運(yùn)用肯定數(shù)、比擬數(shù)及復(fù)合指標(biāo)數(shù)。特殊要關(guān)注公司當(dāng)前運(yùn)作上的重心，對(duì)重要事項(xiàng)要單獨(dú)反映。公司在不同階段、不同月份的工作重點(diǎn)有所不同，所需要的財(cái)務(wù)分析重點(diǎn)也不同。如公司正進(jìn)展新產(chǎn)品的投產(chǎn)、市場(chǎng)開發(fā)，則公司各階層需要對(duì)新產(chǎn)品的本錢、回款、利潤(rùn)數(shù)據(jù)進(jìn)展分析的財(cái)務(wù)分析報(bào)告。

第三局部分析段

是對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)展分析討論。在說明問題的同時(shí)還要分析問題，查找問題的緣由和癥結(jié)，以到達(dá)解決問題的目的。財(cái)務(wù)分析肯定要有理有據(jù)，要細(xì)化分解各項(xiàng)指標(biāo)，由于有些報(bào)表的數(shù)據(jù)是比擬模糊和籠統(tǒng)的，要擅長(zhǎng)運(yùn)用表格、圖示，突出表達(dá)分析的內(nèi)容。分析問題肯定要擅長(zhǎng)抓住當(dāng)前要點(diǎn)，多反映公司經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)和易于無視的問題。

第四局部評(píng)價(jià)段

作出財(cái)務(wù)說明和分析后，對(duì)于經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)狀況、盈利業(yè)績(jī)，應(yīng)當(dāng)從財(cái)務(wù)角度賜予公正、客觀的評(píng)價(jià)和猜測(cè)。財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)不能運(yùn)用似是而非，可進(jìn)可退，左右搖擺等不負(fù)責(zé)任的語言，評(píng)價(jià)要從正面和負(fù)面兩方面進(jìn)展，評(píng)價(jià)既可以單獨(dú)分段進(jìn)展，也可以將評(píng)價(jià)內(nèi)容穿插在說明局部和分析局部。

第五局部建議段

即財(cái)務(wù)人員在對(duì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、投資決策進(jìn)展分析后形成的意見和看法，特殊是對(duì)運(yùn)作過程中存在的問題所提出的改良建議。值得留意的是，財(cái)務(wù)分析報(bào)告中提出的建議不能太抽象，而要詳細(xì)化，最好有一套切實(shí)可行的方案。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告的標(biāo)題

標(biāo)題是對(duì)財(cái)務(wù)分析報(bào)告的最精煉的概括，它不僅要準(zhǔn)確地表達(dá)分析報(bào)告的主題思想，而且要用語簡(jiǎn)潔、醒目。由于財(cái)務(wù)分析報(bào)告的內(nèi)容不同，其標(biāo)題也就沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和固定模式，應(yīng)依據(jù)詳細(xì)的分析內(nèi)容而定。如“某月份簡(jiǎn)要會(huì)計(jì)報(bào)表分析報(bào)告”，“某年度綜合財(cái)務(wù)分析報(bào)告”，“資產(chǎn)使用效率分析報(bào)告”等都是較適宜的'標(biāo)題。財(cái)務(wù)分析報(bào)告一旦擬定了標(biāo)題，就應(yīng)圍繞它利用所搜集的資料進(jìn)展分析并撰寫報(bào)告。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告的起草

在搜集、整理的資料、確定分析報(bào)告的標(biāo)題后，就可以依據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理的需要進(jìn)入編制財(cái)務(wù)分析報(bào)告的階段。這階段的首要工作就是報(bào)告的起草，起草報(bào)告應(yīng)圍繞標(biāo)題并按報(bào)告的構(gòu)造進(jìn)展。特殊是專題分析報(bào)告，要將問題分析透徹，真正地分析問題解決問題。對(duì)綜合分析報(bào)告的起草，最好先擬定報(bào)告的編寫提綱，然后在提綱框架的根底上，依據(jù)所搜集整理的資料，選擇恰當(dāng)?shù)姆治龇椒?，起草綜合分析報(bào)告。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告的修改和審定

財(cái)務(wù)分析報(bào)告起草后形成的初稿，可交主管領(lǐng)導(dǎo)批閱，并征求主管領(lǐng)導(dǎo)的意見和建議，再反復(fù)推敲，不斷進(jìn)展修改，充實(shí)新的內(nèi)容，使之更加完善，更能反映出所編制財(cái)務(wù)分析報(bào)告的特點(diǎn)直至最終由主管領(lǐng)導(dǎo)審定。審定后的財(cái)務(wù)分析報(bào)告應(yīng)填寫編制單位和編制日期，并加蓋單位公章。

分析報(bào)告 篇2

一、寫字樓租賃市場(chǎng)

大亞灣的企業(yè)主要集中分布在澳頭鎮(zhèn)、響水河一帶，中心區(qū)亦有少量企業(yè)設(shè)點(diǎn)，但外租外銷型寫字樓的供應(yīng)則基本向澳頭傾斜，而且現(xiàn)有房源主要集合在安惠大道兩側(cè)。安惠寫字樓坐落在安惠大道盡頭，樓高12層。現(xiàn)6至9層為f中國(guó)有限公司承租；10至12層業(yè)主安惠公司計(jì)劃自用；1至2層為商業(yè)用房現(xiàn)已全面進(jìn)駐銀行、餐飲等；3層也已出租過半，分別由歐德油儲(chǔ)、三菱麗陽和平安保險(xiǎn)承租，年底前普萊克斯公司將占用剩余部分。安惠寫字樓作為本地唯一的國(guó)標(biāo)級(jí)寫字樓，中央空調(diào)、冷熱水、消防安全監(jiān)控等設(shè)施齊全，由假日酒店提供物業(yè)管理。業(yè)主對(duì)外租價(jià)為80元/㎡/月（含精裝修），綜合管理費(fèi)為3元/㎡/月（不含空調(diào)使用費(fèi)），檔次和收費(fèi)均為本地之最，但因價(jià)格過高，除個(gè)別大型外資企業(yè)外還乏人問津。

其他沿安惠大道可做寫字樓租賃的場(chǎng)所在檔次及價(jià)格上均差異不大，通常在20—30元/㎡/月（簡(jiǎn)裝/精裝），辦公條件普遍比較簡(jiǎn)陋，管理費(fèi)也平均在0。6元／m2／月左右，目前出租狀況一般；新建的豐華大廈100至300㎡中小型辦公室租金為30—40元/㎡/月（簡(jiǎn)裝/精裝），綜合管理費(fèi)為3元/㎡/月，無中央空調(diào)、熱水等設(shè)施，停車場(chǎng)也不完善，正式開盤5個(gè)月來租售業(yè)績(jī)約近三分之一。

二、租賃經(jīng)營(yíng)策略

我公司擁有安惠寫字樓4層和5層的房產(chǎn)，單層建筑面積1262。84㎡，電梯間、洗手間已裝修。由于已經(jīng)形成了本地最高檔寫字樓形象，加之?dāng)?shù)家大型外企在此辦公，故對(duì)高端客戶的吸引力較大。

由于本地寫字樓租賃市場(chǎng)總體市道還較弱，新進(jìn)入的企業(yè)特別是有實(shí)力的企業(yè)數(shù)量不大，而寫字樓的供應(yīng)量還在持續(xù)增長(zhǎng)，形勢(shì)不容樂觀。受南海石化項(xiàng)目帶動(dòng)，一批中下游產(chǎn)業(yè)陸續(xù)來大亞灣考察，其中不乏世界級(jí)企業(yè)，但由于和中海殼牌的合作關(guān)系未確定，現(xiàn)階段設(shè)點(diǎn)進(jìn)駐的可能性很小。因此預(yù)計(jì)近期難有大面積承租寫字樓的.機(jī)會(huì)，租賃市場(chǎng)仍以中小企業(yè)為主。

伴隨著大亞灣石化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，明年可能出現(xiàn)一些轉(zhuǎn)折性變化。南海石化項(xiàng)目在下半年投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，投資265億元的中海油煉油項(xiàng)目也要在上半年啟動(dòng)建設(shè)。中海殼牌鏈條企業(yè)及中海油15套煉油裝置承包商會(huì)逐一正式落腳本地，屆時(shí)寫字樓的高端租賃市場(chǎng)預(yù)期看好，我公司也正積極與中海油等有關(guān)企業(yè)進(jìn)行對(duì)接聯(lián)絡(luò)，爭(zhēng)取引進(jìn)。

我方的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是安惠公司。該公司是大亞灣假日酒店、公寓的業(yè)主，并擁有安惠寫字樓的大部分產(chǎn)權(quán)，現(xiàn)中海殼牌及其承包商、下游配套企業(yè)幾乎全部承租安惠公司的物業(yè)。對(duì)方已與石化企業(yè)系統(tǒng)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的聯(lián)系且合作已久，有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和充足的開發(fā)經(jīng)費(fèi)，具備配套物業(yè)和經(jīng)營(yíng)資源，與之相比我方除價(jià)格外無其他優(yōu)勢(shì)。明年上半年其主要租戶將撤離寫字樓和公寓，由于在時(shí)間上及雙方的目標(biāo)客源接近，勢(shì)必與我方在市場(chǎng)爭(zhēng)奪方面正面交鋒，成為最大的威脅。

寫字樓的營(yíng)銷渠道主要有二個(gè)：自主經(jīng)營(yíng)和外包與代理結(jié)合。公司可投入人力物力自己尋找客戶，成本雖大但回報(bào)可觀，問題是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比處于信息劣勢(shì)；外包可利用外部資源，共享收益，創(chuàng)造的機(jī)會(huì)更多，但會(huì)降低單位回報(bào)率。

通過前段時(shí)間的市場(chǎng)推廣，已與多家有意向承租寫字樓的客戶建立了聯(lián)系，包括中海油南海東部公司裂解汽油項(xiàng)目組、大亞灣財(cái)政局律師事務(wù)所、溫州四建工程公司等，每家需求面積在300㎡左右。

文秘站：我方正與大亞灣惠橋公司等一些機(jī)構(gòu)探討有關(guān)合作或外包事宜，對(duì)方均有此意愿，但也對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況持謹(jǐn)慎態(tài)度，同時(shí)認(rèn)為明年上半年形勢(shì)較好，春節(jié)后至五月份之前有大規(guī)模出租的可能，眼下主要應(yīng)做好散戶租賃業(yè)務(wù)。

現(xiàn)實(shí)存在的問題是未經(jīng)分隔裝修的寫字樓不符合中小客戶的租賃要求，并且由于長(zhǎng)期閑置不動(dòng)，公司的4、5層房產(chǎn)已被物業(yè)管理人封閉，帶領(lǐng)客戶進(jìn)入?yún)⒂^極為不便。而帶有精裝修的寫字樓對(duì)大型高端企業(yè)也具有更強(qiáng)的吸引力，安惠公司投資1700萬元精裝修寫字樓和公寓引進(jìn)中海殼牌和f公司即可作為佐證。因此急需進(jìn)行寫字樓裝修，至少應(yīng)將公共部位精裝修，其他部位簡(jiǎn)單裝修。如能在今年底前完成裝修工程，將非常有利于把握機(jī)會(huì)，盤活寫字樓資產(chǎn)。

三、成本與價(jià)格

經(jīng)測(cè)算，安惠寫字樓精裝修成本應(yīng)在520元/㎡左右，包括空調(diào)、消防系統(tǒng)的布置改裝。按每層1250㎡計(jì)，單層投資約為65萬元。若只進(jìn)行公共區(qū)域的精裝修，其他部位簡(jiǎn)單裝修，則成本會(huì)降低1/4左右，單層投資不超過50萬元。另外提供商務(wù)服務(wù)的必需設(shè)備預(yù)算投資4萬元（可考慮暫時(shí)押后），詳見“寫字樓裝飾設(shè)計(jì)工程預(yù)算表”，總造價(jià)最終以審核決算結(jié)果為準(zhǔn)。

定價(jià)策略應(yīng)針對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安惠公司的物業(yè)，參考本地的平均價(jià)格水平執(zhí)行。如前所述，市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，在精裝修基礎(chǔ)上50—60元/㎡/月的租價(jià)是極具競(jìng)爭(zhēng)力的，在局部精裝修的情況下租金最好不高于40元/㎡/月，相信可為大多數(shù)企業(yè)所接受。

按70的進(jìn)駐率計(jì)算，以50元/㎡的價(jià)格出租，單層收入約為43750元/月，15個(gè)月收回裝修投入；局部裝修租價(jià)以40元/㎡計(jì)，單層收入約為35000元/月，14個(gè)月回收投資。

如采用外包形式，我方僅需進(jìn)行局部精裝修，承包底價(jià)初步定為30元/㎡/月，單層收入約為37500元/月，投資回收期約13個(gè)月。我方還在和外界接觸商洽凈價(jià)承包的可能性，即我方不做任何投入，由承包方投資裝修尋找客戶。承包底價(jià)初步定為首年20元/㎡/月，次年30元/㎡/月，讓利約為15萬元，低于我方預(yù)計(jì)裝修投入。但落實(shí)以上方案尚需時(shí)日且無絕對(duì)把握。

四、總結(jié)與建議

1、目前大亞灣寫字樓租賃市場(chǎng)活躍程度不高，客戶資源非常寶貴?，F(xiàn)有客戶基本是小面積需求，大企業(yè)進(jìn)駐估計(jì)要等到半年后。

2、抓住現(xiàn)有中小客戶的前提是將寫字樓進(jìn)行分隔裝修，同時(shí)也利于日后吸引大客戶。如在年底完成裝修工程，樂觀情況下明年五月份之前出租率可達(dá)80以上。

3、定價(jià)必須具有競(jìng)爭(zhēng)力，靈活采取各種經(jīng)營(yíng)合作方式，積極尋求外包等簡(jiǎn)單實(shí)用的途徑，回避我方的弱勢(shì)。

4、可考慮先利用一層墊資裝修，降低風(fēng)險(xiǎn)成本，同時(shí)爭(zhēng)取銀行裝修貸款（約為物業(yè)評(píng)估值的30），以上負(fù)債可從租金收入中償還。

若上述方案能夠盡快落實(shí)執(zhí)行，我公司有信心盤活寫字樓資產(chǎn)，獲得穩(wěn)定收益，給假日美景項(xiàng)目的前期開發(fā)提供支持和保障。

分析報(bào)告 篇3

一、備案情況概述

11月份武漢市商品房銷售備案套數(shù)為12945套，銷售備案面積為145.66萬㎡，成交均價(jià)3847元/㎡，總成交金額56.0354億元。本月日均備案套數(shù)431套，日均備案面積4.86萬㎡。

與上月相比，本月銷售備案套數(shù)增長(zhǎng)幅度很大，漲幅達(dá)到122%!比今年銷售狀況最好的5月也多出18.7%。綜合多方面因素分析，主要有以下兩個(gè)方面的原因：一方面是自今年國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)施了空前嚴(yán)格的宏觀調(diào)控以來，市場(chǎng)供求雙方都對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)保持觀望態(tài)度。經(jīng)過幾個(gè)月的市場(chǎng)反應(yīng)，被短暫壓抑的市場(chǎng)需求開始釋放，由此導(dǎo)致了銷售量的劇增;另一方面，也是受國(guó)家調(diào)控影響，導(dǎo)致往年慣常的“金九銀十”局面風(fēng)光不再，而是出現(xiàn)向十一月轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，這也促進(jìn)了本月銷售量的增長(zhǎng)。此外，在十月末有數(shù)個(gè)樓盤集中開盤，其銷售合同備案的延遲到十一月，這也在一定程度上也促進(jìn)了本月商品房銷售備案量的增長(zhǎng)。

房地產(chǎn)新政實(shí)施后的幾個(gè)月內(nèi)，除8月份處于市場(chǎng)銷售淡季最低谷之外，其他幾個(gè)月的銷售量都穩(wěn)定在相對(duì)較低的水平，即使往年市場(chǎng)反應(yīng)良好的“金九銀十”的這兩個(gè)月的銷售量也并沒有與其他月份拉開差距。

單就本月銷售套數(shù)激增這一指標(biāo)來看，說明市場(chǎng)上仍然存在旺盛的需求。但也并不能就此說明樓市今后走勢(shì)，究竟是強(qiáng)勁反彈還是曇花一現(xiàn)，需要今后的市場(chǎng)反應(yīng)來印證。

雖然商品房銷售備案套數(shù)前幾個(gè)月基本保持平穩(wěn)，但商品房成交備案價(jià)格卻一直呈現(xiàn)微幅上漲趨勢(shì)，本月成交價(jià)格漲幅不足1%。成交價(jià)格的持續(xù)微幅上漲從另一方面也反映出本地市場(chǎng)的健康和旺盛的需求。

二、銷售備案數(shù)據(jù)分析

1.各區(qū)域備案數(shù)據(jù)

本月銷售備案套數(shù)最多的區(qū)域?yàn)榻秴^(qū)。該區(qū)在十一月并沒有新項(xiàng)目推出，銷售基本都是靠以前的項(xiàng)目的銷售的拉動(dòng)，這顯示出該區(qū)域眾多的供應(yīng)體量和市場(chǎng)需求。武昌區(qū)本月銷售備案套數(shù)位居第二，近幾個(gè)月該區(qū)域推出新盤較多，且市場(chǎng)反應(yīng)尚可，此外還有市場(chǎng)反映較好的項(xiàng)目合同延遲到本月備案的因素在內(nèi)。由于江漢區(qū)本月推出新盤相對(duì)較多，且多集中在月末，因此雖然本月銷售備案套數(shù)并不多，但在下月的銷售備案情況中將會(huì)有體現(xiàn)。

2.各建筑類型備案數(shù)據(jù)

從銷售備案套數(shù)方面來說，小高層和高層建筑類型的銷售情況要好于其他建筑類型。特別是高層建筑類型，連續(xù)幾個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)以及月度新盤狀況都表明高層建筑已經(jīng)成為現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)上銷售和供應(yīng)的主流。隨著高層建筑的不斷增多，多層和小高層比重將越來越小。而隨著國(guó)家全面否決別墅用地，別墅在市場(chǎng)上的出現(xiàn)也將會(huì)是越來越少。

3.不同面積段備案數(shù)據(jù)

從備案套數(shù)數(shù)據(jù)分析，本月120㎡以下的房型占總體銷售量的61.7%，比上月有小量的下降，但依然占據(jù)主要地位。而隨著房?jī)r(jià)的持續(xù)上漲，120㎡以上的房型總價(jià)偏高，相對(duì)而言銷售存在難度，因此目前這部分房型主要存在于高端住宅和新政實(shí)施以前動(dòng)工的住宅項(xiàng)目中，在新建的項(xiàng)目中也存在部分。隨著國(guó)家政策的落實(shí)到位和地方細(xì)則的出臺(tái)，120㎡以下所占比重將會(huì)繼續(xù)增加。

4.不同戶型備案數(shù)據(jù)

本月銷售備案情況顯示占主要銷售部分的房型是一室、兩室兩廳、三室兩廳和四室兩廳，其中三室兩廳和兩室兩廳依然占絕大部分比重，這說明目前市場(chǎng)上的購房需求還屬于合理正常化的階段。而四室三廳、復(fù)式住宅和別墅等屬于高端客戶的戶型的銷售量比較一般，而這也與高端產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)是一致的。

5.不同檔次備案數(shù)據(jù)

根據(jù)市場(chǎng)信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，按不同的價(jià)格區(qū)間本文將交易價(jià)格在2500元/㎡以下的商品房列為普通住房，將交易價(jià)格在2500—5499元/㎡的商品房列為中高檔住房，交易價(jià)格在5500元/㎡以上的(包含別墅)列為高檔住房。

本月高檔項(xiàng)目銷售備案狀況比上月有多好轉(zhuǎn)，本月有金都漢宮等高端項(xiàng)目正式銷售，且取得不俗的銷售業(yè)績(jī)，加上以往其他高端項(xiàng)目的銷售拉動(dòng)，備案也比較及時(shí)，因此數(shù)據(jù)有所上升。

占主要部分的還是中檔項(xiàng)目即價(jià)格在2500-5499元/㎡區(qū)間內(nèi)的項(xiàng)目，2500元/㎡以下的項(xiàng)目一般都在江夏、吳家山等遠(yuǎn)城區(qū)。而實(shí)際上，隨著房?jī)r(jià)的上漲，市區(qū)內(nèi)3500元/㎡以下的項(xiàng)目也是比較少了，主要集中在東西湖、后湖等板塊，可以說3500-5499元/㎡這個(gè)價(jià)格區(qū)間的銷量顯示了大多數(shù)購房者的真實(shí)承受能力，這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)的項(xiàng)目一般處于中心城區(qū)或者近城區(qū)，生活便利，離原來的居住地點(diǎn)也不遠(yuǎn)，相對(duì)而言總價(jià)也還在可接受的范圍內(nèi)。

6.區(qū)域成交價(jià)格分析

本月成交備案價(jià)格最高的區(qū)域是武昌區(qū)，由于區(qū)域內(nèi)集中了眾多高檔項(xiàng)目，而且具有良好的景觀資源，因此武昌區(qū)的價(jià)格近來上漲較快，超過了江漢區(qū)。而漢陽區(qū)在幾個(gè)代表性樓盤的拉動(dòng)和新區(qū)建設(shè)的利好消息之下，區(qū)域成交價(jià)格也是持續(xù)上漲。

三、增量備案數(shù)據(jù)分析

1.各建筑類型增量分析

本月新增量中，高層建筑面積新增95.94萬㎡，而小高層建筑由于增量較少，反而抵不上銷量，兩者權(quán)衡因此出現(xiàn)存量下跌的狀況，也即小高層建筑本月新增量為零，且小高層存量消化了15.84萬㎡。根據(jù)多方面數(shù)據(jù)綜合分析，高層建筑本月銷量和增量都有如此大的量可能有集中備案和報(bào)批因素。別墅出現(xiàn)增量則是新政以前的項(xiàng)目的后續(xù)工程。

2.不同面積段新增量分析

從上圖可以看出本月各個(gè)面積段的增量中，140㎡以上的占50%以上，而綜合市場(chǎng)因素分析，本月新增項(xiàng)目中并沒有如此大的體量，因此本月新增數(shù)據(jù)依然存在集中備案因素，導(dǎo)致各面積段新增量數(shù)據(jù)較高。而91-120㎡面積段銷售量大于新增量，使得該面積段的存量下跌。

從本月各面積段的增量數(shù)據(jù)來看，前一段時(shí)間趨于穩(wěn)定的供應(yīng)結(jié)構(gòu)將會(huì)有一定調(diào)整，主要體現(xiàn)在大面積房型的供應(yīng)量將會(huì)有一定上升。由于國(guó)家規(guī)定“90㎡以下戶型占總量70%”的硬性指標(biāo)，因此今后的結(jié)構(gòu)調(diào)整仍將是個(gè)不得不重視的問題。

3.各區(qū)域新增量分析

本月各區(qū)域的新增量呈現(xiàn)出參差不齊的現(xiàn)象，武昌區(qū)和東西湖區(qū)由于幾個(gè)大盤的推出導(dǎo)致新增量大，而漢陽、洪山等區(qū)域也有新項(xiàng)目推出，但新增量依然小于銷售量，這反映出目前市場(chǎng)上仍然存在較大需求。

四、總結(jié)

本月備案情況無論是銷售套數(shù)還是銷售面積都出現(xiàn)了“井噴”現(xiàn)象，備案套數(shù)更是躍居全年最高水平，以往房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的“金九銀十”的黃金銷售期也似乎轉(zhuǎn)移到十一月。而事實(shí)上，從本月新增備案項(xiàng)目、開盤項(xiàng)目、銷售狀況等方面來看，也確實(shí)印證了這一點(diǎn)。但是由于今年的特殊情況，市場(chǎng)對(duì)于地產(chǎn)新政的效果需要一段時(shí)間才能反映出來，在此期間內(nèi)因此各項(xiàng)指標(biāo)都出現(xiàn)了一定量的下跌。而本月備案套數(shù)、備案面積的劇增可以理解為前一段時(shí)間被壓抑的市場(chǎng)供應(yīng)和需求得到了集中釋放的結(jié)果。

本月各區(qū)域市場(chǎng)體現(xiàn)出一定的不平衡性，主要體現(xiàn)為區(qū)域市場(chǎng)上的供求關(guān)系不同，從各區(qū)域新增量情況來看，有的區(qū)域持續(xù)大體量供應(yīng)，而有的區(qū)域則增量不抵銷量，使得本月消化了部分存量。

同時(shí)，根據(jù)本月不同面積段的新增量數(shù)據(jù)顯示，140㎡以上的大面積房型在市場(chǎng)上比重增加，一方面帶來銷售壓力的同時(shí)，另一方面也使得市場(chǎng)供應(yīng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，對(duì)市場(chǎng)的良性發(fā)展產(chǎn)生一定影響。

由于全市高端項(xiàng)目多集中在武昌的臨江、臨湖區(qū)域，因此近來武昌區(qū)的成交價(jià)格被拉升，導(dǎo)致本月武昌區(qū)域成交備案價(jià)格高于其他區(qū)域。隨著金都漢宮的正式銷售，全市的高端住宅基本都已經(jīng)開始銷售且在近期內(nèi)也不會(huì)有新的高端項(xiàng)目推出，高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，而這些高端項(xiàng)目今后走勢(shì)如何將值得關(guān)注。

分析報(bào)告 篇4

聯(lián)通華盛通信有限公司溫州分公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入162,601.18萬元,去年同期實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1,013,251.21萬元，同比減少83.95%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額38,762.71萬元，較去年同期減少1.83%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)38,762.71萬元，較同期增加14.93%。

聯(lián)通華盛通信有限公司溫州分公司總資產(chǎn)達(dá)到127,231.22萬元，比上年同期增加 443,323.41萬元，增加53.48%;其中流動(dòng)資產(chǎn)達(dá)到93,922.28萬元，占資產(chǎn)總量的7.38%，同比減少86.37%，非流動(dòng)資產(chǎn)達(dá)到1,178,308.95萬元，占資產(chǎn)總量的92.62%，同比增加41.88%。

聯(lián)通華盛通信有限公司溫州分公司流動(dòng)資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到9,922.28萬元，同比減少59,023.78萬元，同比減少86.37%。其中貨幣資金同比減少70.70%，應(yīng)收賬款同比減少47.37%，存貨同比減少9.20%。應(yīng)收賬款的質(zhì)量和周轉(zhuǎn)效率對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況起重要作用。同比營(yíng)業(yè)收入下降8.95%，大于應(yīng)收賬款下降的幅度。

相對(duì)于由此帶來的應(yīng)收賬款使用效率的降低，如何有效開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大收入規(guī)模更為重要。

聯(lián)通華盛通信有限公司溫州分公司非流動(dòng)資產(chǎn)達(dá)到178,308.95萬元，同期比增加138,347.19萬元，同期比增加741.88%。固定資產(chǎn)107,987.28萬元，同比增加10.12%;負(fù)債和權(quán)益總額達(dá)到172,231.22萬元，同比增加53.48%;其中負(fù)債達(dá)到148,762.40萬元，同比增加7.06%。資產(chǎn)負(fù)債率為82.43%。企業(yè)的流動(dòng)負(fù)債比重為41.06%，非流動(dòng)負(fù)債比重為41.37%。企業(yè)負(fù)債的變化中，流動(dòng)負(fù)債減少14.25%，長(zhǎng)期負(fù)債增加17.64%。

聯(lián)通華盛通信有限公司溫州分公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入總額1,601.18萬元，同比減少8.95%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3,762.71萬元，同比增加14.93%。從凈利潤(rùn)的形成過程來看：營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為3,506.09萬元，較同期減少3.52%;利潤(rùn)總額為8,762.71萬元，同比減少1.83%。

成本費(fèi)用同比減少 7.18%，其中營(yíng)業(yè)成本491.27萬元，占成本費(fèi)用總額的67.87%;銷售費(fèi)用為21.81萬元，占成本費(fèi)用總額的0.19%;管理費(fèi)用為397.26萬元，占成本費(fèi)用總額的3.12%;財(cái)務(wù)費(fèi)用為3996.11萬元，占成本費(fèi)用總額的26.38%。公司營(yíng)業(yè)收入較去年同期減少83.95%，成本費(fèi)用總額較去年同期減少87.18%。其中營(yíng)業(yè)成本同期減少9.74%，銷售費(fèi)用較同期減少9.80%，管理費(fèi)用較同期減少8.50%，財(cái)務(wù)費(fèi)用較同期增加14.79%。變化幅度最大的`是財(cái)務(wù)費(fèi)用。

分析報(bào)告 篇5

受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會(huì)報(bào)告20xx年上半年的銷售工作報(bào)告情況及下半年的工作計(jì)劃安排，請(qǐng)予以審議。同時(shí)誠摯地請(qǐng)各位代表以高度的責(zé)任感，對(duì)銷售工作報(bào)告給以支持、幫助、指導(dǎo)和批評(píng)。

一、XX年上半年銷售工作報(bào)告回顧

XX年是銷售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價(jià)格持續(xù)上漲，市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長(zhǎng)，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.74%，柴油機(jī)104159臺(tái)，同比增長(zhǎng)24.84% ，壓路機(jī)336臺(tái)，同比增長(zhǎng)-13.81%，肥料26500噸，同比增長(zhǎng)140.01% ，裝載機(jī)262臺(tái)，挖掘機(jī)7 臺(tái)，電動(dòng)自行車1046輛，旋耕機(jī)3237臺(tái)，同比增長(zhǎng)141.03%，收割機(jī)20xx臺(tái)同比增長(zhǎng)23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長(zhǎng)84.77% ;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場(chǎng)逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識(shí)到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累，市場(chǎng)已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這就是我們的信心。

縱觀上半年銷售工作報(bào)告情況，沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo)，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。

分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場(chǎng)客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)的過程中，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問題，應(yīng)對(duì)措施被動(dòng)，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差，面對(duì)激烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問題，總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應(yīng)對(duì)市場(chǎng);三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素。06年上半年，裝載機(jī)倉促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務(wù)員傾力打開的市場(chǎng)近乎整個(gè)喪失，尤其小型裝載機(jī)，可以說是賣一臺(tái)退一臺(tái)，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對(duì)成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺(tái)機(jī)器短時(shí)間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多;就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢(shì)，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節(jié)過后的原材料、外協(xié)外購件價(jià)格的持續(xù)驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準(zhǔn)備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說，因?yàn)槿必浽斐傻匿N售損失不會(huì)低于1個(gè)億;二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的連續(xù)價(jià)格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤(rùn)減少，積極性下降，更重要的是助長(zhǎng)了一些小廠家的競(jìng)爭(zhēng)水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場(chǎng);三是工程機(jī)械銷售在四月底以來，國(guó)家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺(tái)來抑制固定資產(chǎn)投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價(jià)較高，使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過來，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢。

總之，上半年的銷售工作報(bào)告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?；仡櫳习肽甑匿N售，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報(bào)告制度逐步健全，績(jī)效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

XX年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測(cè)算，先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合20xx年銷售實(shí)際的配套管理制度。

考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式，實(shí)行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場(chǎng)開發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績(jī)效考核，通過對(duì)業(yè)績(jī)的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等，按級(jí)按等加薪，形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì)。

2、嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對(duì)05年個(gè)別市場(chǎng)出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對(duì)不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。

XX年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育，培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營(yíng)、善管理、求實(shí)效、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場(chǎng)談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報(bào)告的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn)，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場(chǎng)區(qū)域及后勤處室，從計(jì)劃提報(bào)、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷售、服務(wù)反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行，通過辦公室及時(shí)收集市場(chǎng)反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報(bào)告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場(chǎng)，便于市場(chǎng)靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立，使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。

4、銷售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理，嚴(yán)格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。

面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化，面對(duì)紛繁交錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，銷售公司通過嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌無明顯優(yōu)勢(shì)的不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)考核，各區(qū)域按市場(chǎng)七項(xiàng)指標(biāo)考核。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意，對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí)，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對(duì)銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對(duì)**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員，我們召開了慰問座談會(huì)，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品。

5、銷售工作報(bào)告較成功地推行了目前國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。

在工程機(jī)械銷售全國(guó)性銀行按揭停止，工程機(jī)械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn)，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫存，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市場(chǎng)。

6、銷售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會(huì)，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。

上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個(gè)地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會(huì)，會(huì)議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì)議，對(duì)我們的產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提高起到了督促作用，通過展會(huì)，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。

二、下半年銷售工作報(bào)告計(jì)劃

XX年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年，綜合來看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落，通過集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn)，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī)、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場(chǎng)逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高，銷售隊(duì)伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強(qiáng)。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。外部因素方面，國(guó)家將從宏觀政策上保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長(zhǎng)率，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng)，國(guó)家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個(gè)億的銷售目標(biāo)，我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報(bào)告計(jì)劃落到實(shí)處，我們將重點(diǎn)開展如下幾方面工作：

1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報(bào)告優(yōu)勢(shì)。

下半年，我們將通過上半年的業(yè)績(jī)考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營(yíng)、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長(zhǎng);我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點(diǎn)，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度，切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮。

2、在銷售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷售策略，實(shí)施靈活多樣、適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷售模式。

銷售的命脈在于市場(chǎng)，而市場(chǎng)的命脈是變化。把握市場(chǎng)命脈，就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略，個(gè)別市場(chǎng)個(gè)別對(duì)待，個(gè)別情況個(gè)別對(duì)待，只要有利潤(rùn)，只要有利于市場(chǎng)或是企業(yè)利益，不論大小，堅(jiān)決運(yùn)作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。

3、在銷售工作報(bào)告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅(jiān)定信心培育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍。

我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊(cè)。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠度教育，引導(dǎo)員工憑著對(duì)企業(yè)的忠心，對(duì)工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作，時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實(shí)做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場(chǎng)，善于去收集市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會(huì);第四要學(xué)會(huì)弄清客戶購買的真正原因，并有針對(duì)性的交流;第五教會(huì)業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個(gè)咨詢員，而不只是銷售員，通過互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提，不強(qiáng)迫別人購買，能盡量站在對(duì)方角度考慮;第八通過教育，對(duì)于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷售隊(duì)伍;對(duì)于有位卻無為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場(chǎng)、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換，必要時(shí)報(bào)請(qǐng)總部調(diào)離銷售公司。

4、在銷售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，保障后勤供應(yīng)，確保廣大銷售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。

國(guó)家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù)，我們得接受這個(gè)事實(shí)，現(xiàn)在做銷售很難，市場(chǎng)需求是急劇下滑，回款更是個(gè)嚴(yán)重問題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，培育新的市場(chǎng)，并幫助用戶尋求施工機(jī)會(huì)。另外，還將努力爭(zhēng)取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，我相信社會(huì)是不會(huì)停止前進(jìn)步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，制定出適應(yīng)市場(chǎng)的銷售政策，市場(chǎng)一定會(huì)給我們好的契機(jī)的.。

我們將申請(qǐng)總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎(jiǎng)勵(lì)的，及時(shí)給予造發(fā)獎(jiǎng)金;對(duì)于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰，情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)人力資源部處理。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng)，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上，對(duì)于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。

5、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報(bào)告大的增長(zhǎng)點(diǎn)。

下半年總公司將加大對(duì)集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國(guó)重汽集團(tuán)在菲律賓市場(chǎng)上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備，涉及日本、意大利、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家，還與日本一家公司洽談，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號(hào)汽油機(jī)，力爭(zhēng)使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報(bào)告的大的增長(zhǎng)點(diǎn)。

6、在銷售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化三包服務(wù)，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容，三包服務(wù)的質(zhì)量，將直接影響著銷售，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話，三部熱線同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場(chǎng)區(qū)域的維修服務(wù)站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

各位代表，面對(duì)著宏偉而鼓舞人心的計(jì)劃目標(biāo)，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟(jì)、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報(bào)告的全面勝利!

謝謝大家!

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2023安全分析報(bào)告

經(jīng)過多次篩選“安全分析報(bào)告”入選幼兒教師教育網(wǎng)的編輯心目中最好的文章之一。一般而言，有付出才會(huì)有回報(bào)，對(duì)于職業(yè)人。報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長(zhǎng)，編寫報(bào)告，可以讓我們?cè)谖磥淼墓ぷ髦袚P(yáng)長(zhǎng)避短。希望本文能給您提供借鑒！

安全分析報(bào)告 篇1

在我們生活中,很多問題都是需要人們注意的,特別是當(dāng)人們精神上的松懈容易導(dǎo)致一些安全事故的出現(xiàn)。當(dāng)出現(xiàn)安全隱患造成事故的時(shí)候,需要對(duì)事故進(jìn)行分析,以免今后發(fā)生類似的悲劇。下面為大家推薦年度質(zhì)量安全事故統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告,希望大家可以有所受用。

報(bào)告編號(hào):20140421

搭載部質(zhì)量事故調(diào)查報(bào)告——H1340-40A問題

一、調(diào)查背景以及事故描述

20xx年4月21日品保部質(zhì)量員在內(nèi)檢過程中發(fā)現(xiàn)分段H1340-411-421(40A)兩處外板縫存在人為的開孔,且其中一處已經(jīng)傷及母材,已造成較大的質(zhì)量隱患,并對(duì)施工隊(duì)進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。

二、調(diào)查詳細(xì)情況及描述經(jīng)內(nèi)部調(diào)查,此問題過程如下

奉董施工隊(duì)在申請(qǐng)RT報(bào)驗(yàn)的過程中,正碰上連續(xù)的陰雨天,由于PSV分段狹小艙室較多,艙內(nèi)造成較多積水,影響拍片。為了快速進(jìn)行除水,施工隊(duì)主管人員臨時(shí)安排人員進(jìn)行除水,而采用的方式是直接在外板上進(jìn)行開孔,同時(shí)操作人員在施工的過程中,操作不當(dāng),在一處開孔時(shí)割傷母材。

三、原因分析

1、直接原因分析:

奉董施工隊(duì)為了趕報(bào)驗(yàn)進(jìn)度,達(dá)到快速除水而直接在外板上開孔放水,且操作人員技能不足,操作過程中傷及母材。

2、具體原因分析:

以犧牲質(zhì)量達(dá)到生產(chǎn)和報(bào)驗(yàn)進(jìn)度反映出施工隊(duì)管理人員和施工人員對(duì)質(zhì)量重視程度不高;艙室除水的方法錯(cuò)誤,在外板板縫上直接開孔是結(jié)構(gòu)檢驗(yàn)所不允許的,而且傷及母材,造成較大的`質(zhì)量隱患,質(zhì)量意識(shí)不高人員技能不足。

四、事故總結(jié)及問題思索

針對(duì)此事故,我們做出以下反思:

施工隊(duì)為什么在施工過程中存在隨意開孔,而且是主焊縫上?施工隊(duì)在施工過程中是否明確質(zhì)量規(guī)范?作業(yè)區(qū)內(nèi)部是否有此類問題的處理記錄?此問題為什么要拖到品保內(nèi)檢時(shí)反饋出來?

五、處理措施

即時(shí)處理措施:

1)根據(jù)設(shè)計(jì)規(guī)范和船東,船檢的要求,勞務(wù)隊(duì)及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救措施,并報(bào)品保UT確認(rèn)。

2)作業(yè)區(qū)內(nèi)部針對(duì)此問題進(jìn)行全員宣貫和學(xué)習(xí),并做好培訓(xùn)記錄和會(huì)議紀(jì)要。

3)在此過程中施工隊(duì)認(rèn)錯(cuò)態(tài)度良好,積極進(jìn)行修正,保證報(bào)驗(yàn)。給叁予奉董施工隊(duì)通報(bào)批評(píng),扣除月度質(zhì)量考核分2分,如有再犯,加大處罰。

長(zhǎng)期預(yù)防措施:

1)統(tǒng)一思想,提升質(zhì)量意識(shí)。在勞務(wù)隊(duì)內(nèi)部和作業(yè)區(qū)內(nèi)部加強(qiáng)質(zhì)量觀念的提高,嚴(yán)禁野蠻施工,嚴(yán)禁勞務(wù)隊(duì)將其他地方隨意動(dòng)刀的壞毛病帶到廠里。

2)針對(duì)此次問題,部門所有的施工隊(duì)和現(xiàn)場(chǎng)管理人員引以為戒,嚴(yán)禁今后類似現(xiàn)象的再次發(fā)生。如果是班組下達(dá)焊縫上開孔指令,就處理班組;如果是現(xiàn)場(chǎng)管理人員下達(dá)指令,就處罰現(xiàn)場(chǎng)管理人員,處罰金額500—1000元/次。

3)此事故報(bào)告今后作為其他施工隊(duì)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)教材,作業(yè)區(qū)要有學(xué)習(xí)記錄和人員簽名。

簽名:xxx

安全分析報(bào)告 篇2

安全事故分析報(bào)告（一）

一、事故經(jīng)過

20**年6月16日中班10時(shí)30分左右，包裝班李明等三人在成品區(qū)稱重輥道和輸出輥道相接位置將一垛長(zhǎng)度為3米6鋼板掛上吊鉤，然后指揮行車司機(jī)劉偉起吊，當(dāng)起吊高度30-40公分時(shí)，行車司機(jī)停頓，李明略看一下后認(rèn)為沒問題指揮行車?yán)^續(xù)起吊，當(dāng)鋼板經(jīng)過1#打包機(jī)上方時(shí)鋼板突然滑落，將1#打包機(jī)橫梁打掉，并將三根輸出輥道的5個(gè)軸承座打壞，機(jī)電作業(yè)區(qū)進(jìn)行緊急更換處理。

二、事故原因分析

1、金屬制品廠包裝班起吊人員未將起吊鋼板的掛鉤掛牢，起吊指揮人員李明在鋼板起至30-40公分未按要求檢查掛鉤就繼續(xù)起吊，至使鋼板在吊運(yùn)過程中滑落，是本次事故的主要原因。

2、吊具使用不當(dāng)，在短板起吊時(shí)采作了雙鉤起吊方式，也易造成脫鉤。

3、金屬制品廠包裝班起吊人員沒有取得資格證，也未經(jīng)過起重知識(shí)培訓(xùn)，人員流動(dòng)較頻繁，業(yè)務(wù)不熟練也是原因之一。

三、吸取教訓(xùn)及整改措施

1、由機(jī)電作業(yè)區(qū)負(fù)責(zé)將1打包機(jī)橫梁拆除，將打包位置前移，今后薄規(guī)程的短板都在此位置打包，避免輥道運(yùn)輸產(chǎn)生的不齊頭現(xiàn)象，從而避免在現(xiàn)起吊位置上起吊鋼板。

2、禁止使用雙鉤方式起吊短于4米的短板。

3、由成品作業(yè)區(qū)負(fù)責(zé)，督促盡快與外協(xié)單位金屬制品廠簽訂安全協(xié)議，并對(duì)外協(xié)人員的素質(zhì)提出具體要求。

四、責(zé)任分析及考核

本次事故更換輸出輥道軸承座5個(gè)，1#打包機(jī)立柱和橫梁需進(jìn)一步修復(fù)，經(jīng)濟(jì)損失約5000元，為設(shè)備小事故。

1、金屬制品廠包裝班負(fù)主要責(zé)任，考核200元；

2、成品作業(yè)負(fù)連帶管理責(zé)任考核50元

設(shè)備管理室

安全事故分析報(bào)告（二）

一、事故概況

20xx年x月x日，下午13:15分左右，在四方地金水銅冶煉廠風(fēng)壓機(jī)房，新建空壓機(jī)座柱子混泥土澆灌施工，振動(dòng)器聯(lián)接電纜線漏電觸人事件，受傷人龐發(fā)榮吃過中午飯后，準(zhǔn)備施工，當(dāng)他的手觸到振動(dòng)器聯(lián)接電纜線時(shí)，被電當(dāng)場(chǎng)擊倒，此時(shí)工地上的施工人員立即將電源開關(guān)斷開，龐發(fā)榮此時(shí)倒在地上已經(jīng)昏迷，然后工人們立即將龐發(fā)榮抬到室外地上平躺，觀察他的心脈跳動(dòng)緩慢，立即對(duì)他進(jìn)行人工呼吸，同時(shí)又組織車輛將龐發(fā)榮趕緊送往醫(yī)院進(jìn)行搶救治療，經(jīng)過兩個(gè)小時(shí)后清醒，在醫(yī)院治療6天后，出院回家休養(yǎng)。

二、事故分析

1、通過6:11電觸人事故，此次事故的發(fā)生，公司雖對(duì)施工隊(duì)組員工進(jìn)行過進(jìn)場(chǎng)的安全生產(chǎn)教育，但缺乏有效的操作規(guī)程和安全檢查加之龐發(fā)榮自我保護(hù)意識(shí)淡薄是造成本次事故的主要原因。但公司在安全管理自身存在缺陷，公司沒有對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)配備指定專人和專職電工技術(shù)人員加強(qiáng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)操作監(jiān)督和管理。

2、質(zhì)檢安全部沒有派出專職安全員到整個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)檢查、()管理工作，對(duì)施工隊(duì)組人員沒有很好的進(jìn)行安全知識(shí)宣傳教育，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的管理，跟班作業(yè)不到，落實(shí)不到，對(duì)

安全生產(chǎn)技術(shù)措施以及巡查管理工作不到位；沒有理解和傳達(dá)公司安全生產(chǎn)管理的發(fā)展理念，作為質(zhì)檢部門沒有認(rèn)真把“安全發(fā)展，預(yù)防第一”當(dāng)首要任何來抓，沒有履行好作為一個(gè)質(zhì)檢安全員的工作態(tài)度及責(zé)任才導(dǎo)致事故的發(fā)生。

3、項(xiàng)目部：在現(xiàn)場(chǎng)管理技術(shù)人員對(duì)平時(shí)工作細(xì)節(jié)疏忽大意，對(duì)隊(duì)組員工安全教育不到位，平時(shí)跟蹤落實(shí)工作力度不夠，沒有認(rèn)真把平時(shí)預(yù)見發(fā)生的事情，苗頭處理在萌發(fā)狀態(tài)，根據(jù)施工現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境特點(diǎn)，在思想上高度重視施工安全生產(chǎn)管理制度。

4、隊(duì)組長(zhǎng)：作為施工隊(duì)組長(zhǎng)，缺乏安全生產(chǎn)教育，現(xiàn)場(chǎng)管理不到位，監(jiān)督隊(duì)組施工人員安全生產(chǎn)意識(shí)力度不夠，安全意識(shí)淡薄，對(duì)一線員工安全管理教育落實(shí)不到位，聯(lián)保互保、三不傷害不到位。

三、總結(jié)及要求

1、通過此次事故的發(fā)生，暴露了管理者在工作中存在著安全生產(chǎn)思想麻痹，安全意識(shí)差，要求今后工作中，杜絕此類事件發(fā)生。

2、加強(qiáng)各職能部門的安全知識(shí)意識(shí)，必須加強(qiáng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的巡查力度，同時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患立即排除。

3、質(zhì)檢部門必須經(jīng)常組織員工安全教育學(xué)習(xí)，對(duì)施工安全生產(chǎn)操作規(guī)程對(duì)聯(lián)保互保自我防范意識(shí)要講深講透，必須跟蹤管理。

4、各個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須始終在工作現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真履行監(jiān)護(hù)職責(zé)，當(dāng)工作點(diǎn)分散，監(jiān)護(hù)有困難時(shí)，每個(gè)工作點(diǎn)要增設(shè)專責(zé)監(jiān)護(hù)人。

5、堅(jiān)持以人為本，開展安全知識(shí)教育，尤其是加強(qiáng)工作負(fù)責(zé)人的安全職責(zé)教育，提高員工的安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。

四、事故處理建議：

第一責(zé)任，安全質(zhì)檢部門對(duì)安全工作監(jiān)促，落實(shí)履行職責(zé)不到位，罰楊富600元，劉發(fā)揚(yáng)200元，李興民200元，周興紅200元。

第二責(zé)任：項(xiàng)目部，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管不到位罰300元。

20xx年x月x日

安全事故分析報(bào)告（三）

一、事故經(jīng)過

xx年6月8日下午2點(diǎn)半左右，在二廠圓錐破檢修時(shí)，發(fā)生一起安全事故，檢修工王海林左手除拇指外的四個(gè)手指嚴(yán)重受傷，事故經(jīng)過如下：13:30上班，加工Φ20mm的圓鋼做成S型起吊鉤子，經(jīng)過水冷卻，起吊部位為圓錐破擋料斗圈，此部件的重量約1.5T，其只有兩個(gè)Φ30mm的小孔可作為起吊點(diǎn)，周邊只有5mm的間隙。鋼絲繩無法插進(jìn)，只能用鉤子作為起吊工具，現(xiàn)場(chǎng)工作人員有：王見（現(xiàn)場(chǎng)指揮）、馬振海、王海林（現(xiàn)場(chǎng)具體操作維修工），袁文倉、孟召青（現(xiàn)場(chǎng)檢修輔助人員）。下午14:15，王見、馬振海、王海林上到圓錐破上部，做好一切吊裝準(zhǔn)備，并開始起吊。王見拉手拉葫蘆，馬振海、王海林穩(wěn)著物件。隨著物件慢慢升高，由于擋料斗圈已經(jīng)磨損，在起吊過程當(dāng)中物件不平衡，出現(xiàn)了一邊高一邊低的現(xiàn)象，當(dāng)提升高度達(dá)到0.6m時(shí)，擋料斗圈高端已經(jīng)超過了短頭上端約150mm，然后，王海林（站在王見的右手邊）在高端觀察吊起物件與短頭上端距離，看是否可以插入已準(zhǔn)備好的木板將物件墊穩(wěn)，由于物件不平衡，插入木板的間隙不好確定。王海林將高端往下壓，由于突然用力造成物件晃動(dòng)過大，吊鉤變形，擋料斗圈滑落。將王海林左手除拇指外的四個(gè)手指擠斷，事故發(fā)生后，王見立即向公司領(lǐng)導(dǎo)打電話匯報(bào)情況，公司立即派車送王海林去平泉縣西壩骨科醫(yī)院，因傷勢(shì)過重，骨科醫(yī)院建議轉(zhuǎn)承德266醫(yī)院，并聯(lián)系266醫(yī)院修院長(zhǎng)做好手術(shù)準(zhǔn)備，患者到達(dá)后做了檢查和妥善處理后，醫(yī)院建議轉(zhuǎn)北京積水潭醫(yī)院，馬上送王海林趕往北京，李華云總經(jīng)理在積水潭醫(yī)院等候，患者到后由于醫(yī)院將手術(shù)安排在下半夜，李華云總經(jīng)理又及時(shí)聯(lián)系空軍總醫(yī)院進(jìn)行手術(shù)，到6月9日上午8:00手術(shù)完成。

二、安全生產(chǎn)事故分析：

xx年6月8日下午2點(diǎn)30分，在二選廠檢修圓錐時(shí)發(fā)生一起安全事故，根據(jù)當(dāng)事人輔助車間主任王見所寫事故經(jīng)過，事故受傷者王海林同馬振海協(xié)助王見在起吊圓錐內(nèi)1.5噸重的檔料斗圈時(shí)吊鉤變形檔料斗圈脫落，將王海林四個(gè)手指剪斷。事故發(fā)生后，王見立即上報(bào)叫車，傷者及時(shí)送往醫(yī)院治療。

事故發(fā)生后趙錫波、尚燁、于勇、郝義坤到現(xiàn)場(chǎng)了解情況。還原現(xiàn)場(chǎng)情況同王見所寫經(jīng)過一樣，王見站在靠近門口位置，馬振海在其左手邊，王海林在其右手邊位置，檔料斗圈起吊時(shí)，未水平吊起，馬振海這端低，王海林這端已經(jīng)超過短頭上沿有150毫米，王海林拇指在上四個(gè)手指在下雙手往下壓，由于檔料斗圈外圓和短頭內(nèi)圓只有5毫米間隙，在這么小間隙、這種不平衡狀態(tài)下吊鉤變形檔料斗圈脫落時(shí)和短頭上沿接觸形成剪子，檔料斗圈脫落王海林的左手手指被剪切，結(jié)果出現(xiàn)這一起安全事故。

事故分析如下：

1、現(xiàn)場(chǎng)指揮人員在拉手拉葫蘆，沒有起到指揮作用和觀察協(xié)調(diào)作用。

2、對(duì)擋料斗圈磨損情況判斷不準(zhǔn)，沒有充分考慮到起重過程的偏重問題，致使部件起吊后偏斜嚴(yán)重，為了插托起木板而對(duì)吊裝物進(jìn)行按壓晃動(dòng)調(diào)平造成事故。

3、由于對(duì)起吊部件按壓晃動(dòng)，瞬間產(chǎn)生巨大力量使制作的.吊鉤變形而滑落。

4、檢修前沒有進(jìn)行詳細(xì)的方案論證。

5、王海林為新招職工，對(duì)大型設(shè)備檢修經(jīng)驗(yàn)不足，雖然參加了縣安監(jiān)局組織的安全培訓(xùn)，但現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)不足。

6、安全部門沒有全程對(duì)檢修過程進(jìn)行監(jiān)控和指導(dǎo)。

7、在本次事故中生產(chǎn)副總經(jīng)理趙錫波、生產(chǎn)部經(jīng)理尚燁、技術(shù)部經(jīng)理于勇、機(jī)電維修車間主任王見負(fù)有不可推卸的責(zé)任。

三、教訓(xùn)

本次事故的教訓(xùn)是慘痛的，通過對(duì)本次事故的詳細(xì)分析和研究，舉一反三，得到以下教訓(xùn)：

1、不管項(xiàng)目大小，都要有詳盡的組織實(shí)施方案和安全保護(hù)措施。

2、在安全三級(jí)教育過程當(dāng)中，一定要做好職工的安全素質(zhì)和安全技能的培訓(xùn)。

3、現(xiàn)場(chǎng)指揮和安全監(jiān)督不能流于形式，要真正起到作用。

4、施工過程當(dāng)中所使用的工具、器具一定要選擇正規(guī)廠家的合格產(chǎn)品，自制的工具、器具要經(jīng)過檢驗(yàn)方可使用。

5、任何工程不能因?yàn)楣?jié)約成本而簡(jiǎn)化維修設(shè)施和安全設(shè)施。

6、施工過程中，相互提醒和相互保護(hù)嚴(yán)重不足。

四、整改措施

1、針對(duì)特種作業(yè)人員招聘和錄用必須持有由勞動(dòng)部門頒發(fā)的有效上崗資格證，無證人員不予錄用或經(jīng)培訓(xùn)獲證后方可錄用。錄用人員必須經(jīng)過縣防疫站體檢合格后方可錄用。錄用人員必須經(jīng)過三級(jí)安全教育培訓(xùn)（廠礦、車間、班組）滿48課時(shí)。培訓(xùn)后通過考試和技能測(cè)試合格后，方可上崗?，F(xiàn)有人員每月安全培訓(xùn)不低于8課時(shí)。

2、每次施工作業(yè)之前必須制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，安全措施，保護(hù)措施，形成文字材料上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，傳達(dá)到每一個(gè)參與施工的人，所有人嚴(yán)格執(zhí)行。每班工作必須進(jìn)行班前班后會(huì)，要求參與施工的全體人員參加。

3、施工前要對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地、環(huán)境、設(shè)施、路線、空間做充分考察，對(duì)有可能發(fā)生的事故進(jìn)行預(yù)測(cè)，制定出相關(guān)的預(yù)案和規(guī)避辦法。

4、施工中使用的工具、器具需經(jīng)過安全檢查，合格后方可使用，材料、物資、工具按規(guī)定擺放，施工現(xiàn)場(chǎng)不得放置與施工無關(guān)的雜物，防止緊急情況時(shí)阻礙人員撤離。起重工具的采購必須有安檢標(biāo)志、合格證。

5、施工過程指揮人員必須觀察每個(gè)操作人員，嚴(yán)禁指揮人員親自操作而忽視指揮工作，嚴(yán)禁多人指揮和違章指揮。

6、施工前安全管理人員需對(duì)施工的措施、方案、工具、器具進(jìn)行檢查和確認(rèn)。施工過程中，安全管理人員對(duì)整個(gè)施工過程進(jìn)行全程監(jiān)護(hù)、監(jiān)督和檢查。

7、全面排查公司各個(gè)施工場(chǎng)所現(xiàn)有的起重工具、安全設(shè)施、電力線路、供電裝置、管線道路、防護(hù)欄桿等的安全隱患，制定整改措施，限期完成。

8、施工現(xiàn)場(chǎng)要準(zhǔn)備急救醫(yī)藥箱，礦區(qū)內(nèi)24小時(shí)常備車況完好的值班車輛1輛，以便緊急使用。

9、與醫(yī)療單位、救援單位建立聯(lián)動(dòng)機(jī)制。

平泉縣金寶礦業(yè)有限公司

安全分析報(bào)告 篇3

20xx年12月22日，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、各部室主要負(fù)責(zé)人和安監(jiān)部人員等在公司會(huì)議室進(jìn)行安全隱患排查治理統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告。具體情況報(bào)告如下：

一、建立安全隱患排查治理信息的內(nèi)涵

為加快建立集團(tuán)各項(xiàng)目互聯(lián)互通的安全隱患排查治理信息綜合平臺(tái),實(shí)現(xiàn)安全隱患排查治理工作全過程記錄和管理,利用建立隱患排查治理臺(tái)賬,對(duì)自查隱患、上報(bào)隱患、整改隱患、實(shí)現(xiàn)環(huán)環(huán)相扣監(jiān)督指導(dǎo)管理。

二、基本要求

（一）建立各項(xiàng)目隱患排查治理統(tǒng)計(jì)分析臺(tái)賬。主要包括以下內(nèi)容：

1、安全隱患排查時(shí)間；

2、安全生產(chǎn)隱患概要及位置；

3、隱患性質(zhì)；

4、排查整改責(zé)任單位；

5、落實(shí)安全隱患整改措施；

6、責(zé)任、資金、時(shí)限等情況；

7、復(fù)查驗(yàn)收情況、復(fù)查驗(yàn)收時(shí)間、復(fù)查驗(yàn)收人員及其簽字。

（二）安全隱患自查自報(bào)。各項(xiàng)目部在加強(qiáng)安全隱患排查治理、建立隱患排查治理臺(tái)帳的同時(shí)，要匯總分析本項(xiàng)目安全隱患排查治理情況，并將本項(xiàng)目安全隱患（包括各級(jí)政府部門檢查發(fā)現(xiàn)的安全隱患）排查治理信息按統(tǒng)計(jì)要求按月上報(bào)公司安監(jiān)部；重大安全隱患信息及治理方案、治理結(jié)果要按要求及時(shí)上報(bào)。

（三）進(jìn)一步健全隱患排查治理監(jiān)管制度和自查自報(bào)標(biāo)準(zhǔn)體系。

結(jié)合實(shí)際，制定完善隱患排查治理監(jiān)督管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)安全隱患排查、登記、上報(bào)、監(jiān)控、整改、評(píng)價(jià)的全過程管理，推動(dòng)完善隱患排查治理長(zhǎng)效機(jī)制。

三、隱患排查治理統(tǒng)計(jì)分析過程中存在的問題

根據(jù)安全隱患排查治理統(tǒng)計(jì)分析，能夠使公司主要領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目部真正了解到公司及各項(xiàng)目當(dāng)前安全生產(chǎn)存在的實(shí)際安全隱患，通過報(bào)告分心，能夠引起他們對(duì)安全隱患排查的高度重視，尤其是項(xiàng)目經(jīng)理、安全管理人員，對(duì)安全隱患排查治理了如指掌，工作細(xì)致到位，予以充分肯定。但是安全隱患重在排查，難在治理，一些細(xì)節(jié)還需要完善和改進(jìn)。

（一）各項(xiàng)目部的安全隱患排查應(yīng)做到主動(dòng)作為、聯(lián)防聯(lián)控。安全隱患排查管理創(chuàng)新，通過公布安全隱患舉報(bào)聯(lián)系電話，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)基金，引導(dǎo)和發(fā)動(dòng)內(nèi)部員工、現(xiàn)場(chǎng)農(nóng)民工及當(dāng)?shù)乩习傩罩鲃?dòng)發(fā)現(xiàn)并匯報(bào)安全隱患。各項(xiàng)目部接到相關(guān)信息后，應(yīng)主動(dòng)采取措施進(jìn)行治理或逐級(jí)上報(bào)公司安監(jiān)部或安委會(huì)辦公室尋求治理。

（二）隱患信息臺(tái)帳不夠完善。

安全隱患信息臺(tái)賬及信息傳遞，進(jìn)一步完善安全隱患信息臺(tái)賬，臺(tái)賬記錄需有原始信息資料支撐，比如現(xiàn)場(chǎng)筆錄、影像資料等。發(fā)現(xiàn)隱患后，科學(xué)分析原因，按照相關(guān)程序進(jìn)行信息傳遞，力求以最快速度進(jìn)入治理程序，杜絕因信息傳遞不及時(shí)或失誤，導(dǎo)致發(fā)生安全事故。

（三）安全隱患概要及位置描述不清。個(gè)別項(xiàng)目在統(tǒng)計(jì)本月安全生產(chǎn)月報(bào)表的時(shí)候，處于應(yīng)付工作，在安全隱患概要和位置描述這一項(xiàng)中輕描淡寫，隨便寫兩句話應(yīng)付了事，工作不夠用心，各項(xiàng)目部要對(duì)此現(xiàn)象要認(rèn)證改正，今后各項(xiàng)目堅(jiān)決杜絕此類現(xiàn)象的發(fā)生。

（四）開展安全隱患分析，并做好分析報(bào)告。公司安監(jiān)部通過定期檢查和匯總各項(xiàng)目安全隱患統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，定期進(jìn)行安全隱患分析，通過隱患排查統(tǒng)計(jì)分析表，找出發(fā)生安全隱患的共性，在今后安全生產(chǎn)宣貫活動(dòng)中能予以攻克生產(chǎn)過程中的薄弱環(huán)節(jié)，摸清隱患排查的重點(diǎn)，分析下一步如何預(yù)防等。同時(shí)，建議各項(xiàng)目部多開展安全隱患評(píng)估，根據(jù)自身實(shí)際情況，邀請(qǐng)專家進(jìn)行安全隱患評(píng)估，科學(xué)務(wù)實(shí)的安全管理，確保安全生產(chǎn)。（見主要項(xiàng)目安全隱患排查統(tǒng)計(jì)分析表）

（五）各項(xiàng)目部的重大安全隱患應(yīng)做到思想認(rèn)識(shí)、教育培訓(xùn)、責(zé)任落實(shí)、制度執(zhí)行、隱患治理和現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)察“六到位”，有無重大安全隱患專項(xiàng)治理方案。針對(duì)項(xiàng)目部存在高墩施工、隧道開挖施工等重大安全隱患，建議項(xiàng)目部采取多種形式，普及安全隱患教育，增強(qiáng)大家預(yù)判、識(shí)別安全隱患的能力。

四、小結(jié)

各項(xiàng)目部按照安全隱患排查治理體系建設(shè)工作要求，參考本次統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告，結(jié)合實(shí)際，進(jìn)一步加強(qiáng)安全隱患排查、登記、上報(bào)、監(jiān)控、整改、評(píng)價(jià)的全過程管理，完善安全隱患排查治理臺(tái)賬，為集團(tuán)公司推動(dòng)完善安全隱患排查治理長(zhǎng)效機(jī)制做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

安全分析報(bào)告 篇4

中國(guó)食品衛(wèi)生安全問題調(diào)查問卷

1.您通常在哪里購買食品？（）

A.超市B.農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)C.街邊小攤D.其他

2.臨近保質(zhì)期的食品你會(huì)吃嗎？（）

A.會(huì)，反正沒過期，沒關(guān)系B.會(huì)，但會(huì)有擔(dān)心C.不會(huì)，不安全

3.有購買過不安全食品的經(jīng)歷嗎？（）

A.經(jīng)常有B.有過擔(dān)很少C.從沒有

4.如果你遇到食品衛(wèi)生安全問題您是怎么解決的？（）

A.向有關(guān)部門申訴B.向消費(fèi)者協(xié)會(huì)投訴請(qǐng)求協(xié)調(diào)C.向銷售部門要求賠償D.不了了之

5.在購買食品時(shí)你最遇到的問題是（可多選）？（）

A.食品過期B.以假充真以次充好C.虛假或錯(cuò)誤標(biāo)簽D.夸大虛假宣傳E.其他

6.知道綠色食品，無公害食品，有機(jī)食品，轉(zhuǎn)基因與非轉(zhuǎn)基因食品概念之間的區(qū)別嗎？（）

A.了解B.知道一點(diǎn)點(diǎn)C.不了解D.沒聽說過

7.知道保質(zhì)期與保存期的區(qū)別嗎？（）

A.清楚B.知道一點(diǎn)C.不知道

8.豆?jié){是一種老少皆宜的營(yíng)養(yǎng)食品，在煮豆?jié){時(shí)你的做法是？（）

A.出現(xiàn)大量白色泡沫即可B.滾開后再煮10分鐘

C.將豆?jié){反復(fù)煮幾遍D.出現(xiàn)大量泡沫后用小火煮3到5分鐘，直到泡沫消失

9.請(qǐng)您選擇您知道并了解的詞條（可多選）？（）

A.三聚氰胺 B.毒豆芽C.毒血旺D.地溝油E.染色饅頭F.皮革奶G.毒瓜子.H 瘦肉精.I.一滴

香J.黑腐竹K.工業(yè)酒精兌酒L.工業(yè)用醋M.蜜餞N.毒香腸O.蘇丹紅

10.你平時(shí)是用什么途徑來獲得食品衛(wèi)生安全的知識(shí)的？（）

A.網(wǎng)絡(luò)電視B.報(bào)刊雜志C.專業(yè)人士D.其他

11.購買食品時(shí)你關(guān)注包裝上的哪些信息（可多選）？（）

A.外觀B.生產(chǎn)廠家與地址C.生產(chǎn)日期與保質(zhì)期D.食品安全標(biāo)志或其他國(guó)家機(jī)關(guān)頒發(fā)的標(biāo)志

E.產(chǎn)品成分F.其他

12.您進(jìn)行食品消費(fèi)時(shí)，會(huì)關(guān)注相關(guān)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，食品衛(wèi)生許可證等相關(guān)證件嗎？（）

A.很關(guān)注B.偶爾關(guān)注C.從不關(guān)注，無所謂

13.面對(duì)頻發(fā)的食品衛(wèi)生安全問題您目前的態(tài)度是什么？（）

A.很害怕，不知道吃什么B.怕是怕，但是沒辦法

C.個(gè)別而已，對(duì)報(bào)道的食品小心點(diǎn)就好D.基本沒影響

希望您根據(jù)自己的實(shí)際信息填寫該問卷，我們對(duì)您的支持表示深深的感謝！

安全分析報(bào)告 篇5

201x年5月5日13時(shí)38分左右，在朝陽區(qū)十八里店鄉(xiāng)西直河村561路公交總站北側(cè)一在建鋼結(jié)構(gòu)建筑發(fā)生倒塌，造成4人死亡、6人受傷。

事故發(fā)生后，市政府成立了由市安全監(jiān)管局、市公安局、市監(jiān)察局、市人力社保局、市總工會(huì)，以及朝陽區(qū)政府等有關(guān)部門和單位組成的市級(jí)聯(lián)合調(diào)查組，并邀請(qǐng)市人民檢察院同步參與，對(duì)事故全面開展調(diào)查處理，并經(jīng)市政府批復(fù)結(jié)案。根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》(國(guó)發(fā)〔2010〕23號(hào))關(guān)于“事故查處結(jié)案后，要及時(shí)予以公告，接受社會(huì)監(jiān)督”的要求，現(xiàn)將事故調(diào)查處理結(jié)果通報(bào)如下：

一、事故基本情況

(一)事故建筑及租賃情況

事故建筑土地為十八里店鄉(xiāng)西直河村村委會(huì)集體建設(shè)用地，占地面積6000平方米，原有46間平房，建筑面積1255平方米。20xx年10月，西直河村村委會(huì)將該處平房及附屬土地出租給xx欣大谷飼料配送中心(法定代表人張來玉)，租期20年。xx欣大谷飼料配送中心承租后，張來玉在未解除xx欣大谷飼料配送中心與村委會(huì)租賃合同的情況下，與朝陽區(qū)小紅門鄉(xiāng)個(gè)人蘆國(guó)勝口頭約定，由蘆國(guó)勝實(shí)際承租并負(fù)責(zé)向村委會(huì)繳納租金。蘆國(guó)勝在實(shí)際承租后，未經(jīng)村委會(huì)同意拆除了原有平房并重新建造了一層3000平方米的鋼結(jié)構(gòu)倉庫，用于出租經(jīng)營(yíng)。2012年3月，蘆國(guó)勝個(gè)人又出資在原有鋼結(jié)構(gòu)倉庫北側(cè)開始建造4層樓房，擬作為老年公寓用于出租。

2012年4月15日，蘆國(guó)勝將鋼結(jié)構(gòu)倉庫再次轉(zhuǎn)租給王益森(浙江省人)和杜森山(黑龍江省人)2人，計(jì)劃對(duì)地上房屋拆除后新建造四層鋼結(jié)構(gòu)房屋。王益森和杜森山將拆除和新建鋼結(jié)構(gòu)房屋包給潘德東個(gè)人，新建鋼結(jié)構(gòu)房屋由杜森山和潘德東負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，具體拆除及建造工作由杜森山負(fù)責(zé)。2012年4月13日，潘德東聯(lián)系邢和軍(個(gè)人)，由邢和軍具體負(fù)責(zé)原有房屋的拆除和新建房屋的土建部分的施工，并協(xié)助潘德東負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)管理。本篇文章來自資料管理下載。4月22日左右，拆除原有鋼結(jié)構(gòu)庫房工作完畢后，潘德東組織相關(guān)人員施工，杜森山聯(lián)系吊車司機(jī)熊金芳負(fù)責(zé)水泥預(yù)制板的吊裝，吊裝現(xiàn)場(chǎng)信號(hào)工由潘德東臨時(shí)安排?，F(xiàn)場(chǎng)從事作業(yè)的人員均為社會(huì)人員，除吊車司機(jī)熊金芳具有特種作業(yè)證外，其余的鋼結(jié)構(gòu)焊接人員和吊裝信號(hào)工均無相關(guān)特種作業(yè)資格。5月2日左右，完成了倒塌部分一層頂部水泥預(yù)制板的吊裝作業(yè)。5月4日，完成了倒塌部分二層頂部南側(cè)水泥預(yù)制板的吊裝作業(yè)。

(二)事故建筑審批和監(jiān)管情況

1.王益森和杜森山所建造的四層鋼結(jié)構(gòu)房屋在未辦理規(guī)劃、建設(shè)等相關(guān)行政許可手續(xù)的情況下，違法擅自組織施工。經(jīng)有關(guān)部門認(rèn)定，該建筑屬于違法建設(shè)。

2.西直河村村委會(huì)在明知該地塊存在違法建設(shè)的情況下，未對(duì)違法建設(shè)及時(shí)予以查處，而是放任違法建設(shè)行為，亦未按照鄉(xiāng)政府的要求及時(shí)上報(bào)該違法建筑的查處情況。

3.十八里店鄉(xiāng)政府在發(fā)現(xiàn)該違法建設(shè)后，雖及時(shí)下發(fā)了相關(guān)指令，但未進(jìn)一步督促西直河村委會(huì)采取有效措施給予制止。

二、事故發(fā)生經(jīng)過及搶險(xiǎn)情況

201x年5月5日7時(shí)許，潘德東安排6名人員，配合汽車吊司機(jī)熊金芳自西向東吊裝二層水泥預(yù)制板作業(yè)。10時(shí)許，完成了西側(cè)三間的鋪設(shè)工作。之后，熊金芳將汽車吊支在在建房屋東側(cè)，開始對(duì)東側(cè)三間實(shí)施吊裝作業(yè)。13時(shí)38分左右，吊裝人員在吊裝鋼結(jié)構(gòu)二層?xùn)|北角水泥預(yù)制板時(shí)，鋼結(jié)構(gòu)房屋整體失穩(wěn)發(fā)生倒塌，造成現(xiàn)場(chǎng)吊裝3名作業(yè)人員隨倒塌鋼結(jié)構(gòu)房屋墜落，同時(shí)，將地面1名現(xiàn)場(chǎng)吊裝作業(yè)人員和一層建筑物內(nèi)休息人員中的6人埋壓。

13時(shí)42分，119指揮中心接到報(bào)警后，xx市消防總隊(duì)、朝陽消防支隊(duì)組織25部消防車、175名消防官兵趕赴現(xiàn)場(chǎng)開展救援。同時(shí)，調(diào)動(dòng)xx城建集團(tuán)搶險(xiǎn)大隊(duì)等社會(huì)力量參與搶險(xiǎn)救援。截止5月6日凌晨6時(shí)32分，救援工作結(jié)束。此次事故共計(jì)造成4人死亡、6人受傷。

三、事故原因分析及性質(zhì)認(rèn)定

(一)直接原因

在建鋼結(jié)構(gòu)房屋結(jié)構(gòu)體系不合理和鋼結(jié)構(gòu)焊接質(zhì)量差，是導(dǎo)致事故發(fā)生的直接原因。

經(jīng)國(guó)家建筑工程質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心對(duì)現(xiàn)場(chǎng)結(jié)構(gòu)計(jì)算及焊縫質(zhì)量檢測(cè)，鋼結(jié)構(gòu)房屋1層與2層部分柱未在同一軸線上，豎向荷載不能有效地傳遞;預(yù)制板下未設(shè)預(yù)埋件，未采取措施確保各預(yù)制板之間連接的整體性;梁與柱的連接處未設(shè)加勁板;柱腳未采用埋入式且縱梁的截面尺寸過小，不能形成雙向框架。焊縫普遍存在未焊透、漏焊、未清焊渣、接頭不良、錯(cuò)邊等缺陷;相鄰焊縫距離過近，小于《鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范》(GB50017-2003)的200mm限值的要求;柱腳位于預(yù)埋件以外，1層柱腳與預(yù)埋件之間連接較差，預(yù)埋件混凝土不密實(shí)。

事故建筑鋼結(jié)構(gòu)體系不合理，2層頂板荷載不能直接通過2層的柱傳導(dǎo)至1層柱上，引起1層主框架承載力嚴(yán)重不足;鋼結(jié)構(gòu)焊縫的焊接質(zhì)量過差，引發(fā)鋼結(jié)構(gòu)焊接部位在沒有征兆的情況下突然斷裂;縱梁截面尺寸過小，不能有效形成雙向框架，未采取有效措施確保各預(yù)制板之間及預(yù)制板與鋼梁之間連接的整體性，從而引發(fā)在建6個(gè)開間的7榀框架連續(xù)倒塌。

(二)間接原因

1.違法建設(shè)和發(fā)包鋼結(jié)構(gòu)工程。王益森和杜森山在建設(shè)前未辦理相關(guān)規(guī)劃和施工等許可手續(xù)，且將工程違法發(fā)包給不具備任何施工資質(zhì)的潘德東個(gè)人。

2.違法承攬工程和違法組織施工。潘德東個(gè)人沒有任何建設(shè)工程施工和設(shè)計(jì)資質(zhì)，違法承攬工程;在沒有任何正規(guī)設(shè)計(jì)方案和施工組織方案的情況下，組織無電氣焊特種作業(yè)資格人員實(shí)施施工作業(yè)，施工現(xiàn)場(chǎng)未設(shè)置安全防護(hù)措施，未配備安全管理人員和專業(yè)技術(shù)人員。

3.朝陽區(qū)十八里店鄉(xiāng)西直河村未嚴(yán)格貫徹落實(shí)市、區(qū)、鄉(xiāng)、村關(guān)于查處違法建設(shè)的法律法規(guī)及規(guī)章制度，未按規(guī)定向鄉(xiāng)政府上報(bào)違法建設(shè)情況，未對(duì)違法建設(shè)施工現(xiàn)場(chǎng)開展有效的監(jiān)督檢查，也未向鄉(xiāng)政府上報(bào)、回復(fù)違法建設(shè)的查處情況，對(duì)發(fā)生事故的違法建設(shè)不予制止，致使該違法建設(shè)得以施工。

4.朝陽區(qū)十八里店鄉(xiāng)政府發(fā)現(xiàn)正在建設(shè)的違法建設(shè)后，雖及時(shí)下發(fā)了《違法建筑拆除通知》，但未進(jìn)一步督促西直河村采取有效措施予以查處，對(duì)發(fā)生事故的違法建設(shè)制止不力、查處不力。

(三)事故性質(zhì)

根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定和上述原因分析，調(diào)查組認(rèn)定該起事故是一起個(gè)人違法建設(shè)、非法施工引發(fā)的安全責(zé)任事故。

四、事故責(zé)任單位和責(zé)任人員處理情況

根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，調(diào)查組依據(jù)事故調(diào)查核實(shí)的情況和事故原因分析，對(duì)事故涉及的相關(guān)責(zé)任單位和責(zé)任人員給予了相應(yīng)處理。具體處理情況如下：

(一)王益森未按規(guī)定辦理建設(shè)規(guī)劃許可和施工許可;在無設(shè)計(jì)方案和施工組織方案的'情況下，使用無相關(guān)施工資格的個(gè)人實(shí)施施工作業(yè)，對(duì)事故發(fā)生負(fù)有直接責(zé)任。其行為涉嫌違反了《中華人民共和國(guó)刑法》第一百三十四條規(guī)定，涉嫌重大責(zé)任事故罪，由司法機(jī)關(guān)依法追究其刑事責(zé)任。

(二)杜森山未按規(guī)定辦理建設(shè)規(guī)劃許可和施工許可;在無設(shè)計(jì)方案和施工組織方案的情況下，使用無相關(guān)施工資格的個(gè)人實(shí)施施工作業(yè)，對(duì)事故發(fā)生負(fù)有直接責(zé)任。其行為涉嫌違反了《中華人民共和國(guó)刑法》第一百三十四條規(guī)定，涉嫌重大責(zé)任事故罪，由司法機(jī)關(guān)依法追究其刑事責(zé)任。

(三)潘德東不具備建筑施工相關(guān)資格，在沒有任何安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程、未制定施工組織方案、未對(duì)施工人員安全培訓(xùn)教育和安全技術(shù)交底的情況下，盲目組織施工，違章指揮無特種作業(yè)資格的社會(huì)人員從事焊接作業(yè)，對(duì)事故發(fā)生負(fù)有直接責(zé)任。其行為涉嫌違反了《中華人民共和國(guó)刑法》第一百三十四條規(guī)定，涉嫌重大責(zé)任事故罪，由司法機(jī)關(guān)依法追究其刑事責(zé)任。

(四)朝陽區(qū)十八里店鄉(xiāng)原副鄉(xiāng)長(zhǎng)楊為民，中共黨員，作為鄉(xiāng)控違、拆違工作領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)鄉(xiāng)域內(nèi)違法建設(shè)的拆違、控違工作。2012年3月，楊為民在明知事故現(xiàn)場(chǎng)地塊內(nèi)存在違法建設(shè)的情況下，僅組織相關(guān)人員在3月21日下發(fā)兩份《違法建筑拆除通知》，并未采取責(zé)令停工、查封現(xiàn)場(chǎng)、拆除違建等有效措施，亦未按照《十八里店鄉(xiāng)控制和拆除違法建設(shè)工作方案》、《十八里店鄉(xiāng)控制違法建設(shè)階段性工作意見》的要求，監(jiān)督西直河村有效查處違法建設(shè)，致使該違法建設(shè)的施工順利進(jìn)行，對(duì)事故現(xiàn)場(chǎng)地塊違法建設(shè)查處不力負(fù)有直接責(zé)任。其行為涉嫌違反了《中華人民共和國(guó)刑法》第三百九十七條的規(guī)定，涉嫌玩忽職守罪，由司法機(jī)關(guān)依法追究其刑事責(zé)任。

(五)十八里店鄉(xiāng)西直河村原黨總支書記韓志祥，中共黨員，作為鄉(xiāng)控違、拆違工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員，村控違工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，控違、拆違工作第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)村域內(nèi)違法建設(shè)查處工作。韓志祥未能嚴(yán)格控制建筑材料進(jìn)村;從未對(duì)事故現(xiàn)場(chǎng)地塊違法建設(shè)的情況進(jìn)行檢查;未對(duì)本村的控違、拆違工作進(jìn)行有效的監(jiān)督檢查;在鄉(xiāng)城管分隊(duì)發(fā)現(xiàn)事故現(xiàn)場(chǎng)地塊違法建設(shè)后，未按照要求及時(shí)向鄉(xiāng)政府上報(bào)、回復(fù)違法建設(shè)查處情況，致使事故現(xiàn)場(chǎng)地塊違法建設(shè)順利進(jìn)行，對(duì)事故現(xiàn)場(chǎng)地塊違法建設(shè)查處不力負(fù)有直接責(zé)任。其行為涉嫌違反了《中華人民共和國(guó)刑法》第三百九十七條的規(guī)定，涉嫌玩忽職守罪，由司法機(jī)關(guān)依法追究其刑事責(zé)任。

(六)十八里店鄉(xiāng)西直河村原代主任李繼紅，中共黨員，作為鄉(xiāng)控違、拆違工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員，村控違工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，控違、拆違工作直接責(zé)任人，負(fù)責(zé)村域內(nèi)違法建設(shè)查處工作。李繼紅在明知事故現(xiàn)場(chǎng)地塊內(nèi)存在違法建設(shè)施工行為的情況下，未對(duì)違建現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查，未采取措施制止違法建設(shè)行為，未按規(guī)定向鄉(xiāng)政府上報(bào)違法建設(shè)情況，亦未向鄉(xiāng)政府申請(qǐng)幫助拆除，致使事故現(xiàn)場(chǎng)違法建筑違法施工順利進(jìn)行，對(duì)事故現(xiàn)場(chǎng)地塊違法建設(shè)查處不力負(fù)有直接責(zé)任。本篇文章來自資料管理下載。其行為涉嫌違反了《中華人民共和國(guó)刑法》第三百九十七條的規(guī)定，涉嫌玩忽職守罪，由司法機(jī)關(guān)依法追究其刑事責(zé)任。

對(duì)于上述人員中的中共黨員和行政監(jiān)察對(duì)象，待司法機(jī)關(guān)查清犯罪事實(shí)、追究刑事責(zé)任后，由有關(guān)部門按照干部管理權(quán)限和程序及時(shí)給予相應(yīng)的黨紀(jì)、政紀(jì)處分。

建議朝陽區(qū)紀(jì)委監(jiān)察局對(duì)十八里店鄉(xiāng)黨委書記趙紅偉和鄉(xiāng)長(zhǎng)米振華按照《xx市行政問責(zé)辦法》，給予責(zé)令作出書面檢查、通報(bào)批評(píng)、行政告誡處理。

此外，事故調(diào)查組已致函朝陽區(qū)政府對(duì)事故地點(diǎn)北側(cè)蘆國(guó)勝個(gè)人出資建設(shè)的四層樓房(建筑面積約4500平方米)的性質(zhì)進(jìn)行認(rèn)定，嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定予以查處。目前，朝陽區(qū)政府已按照規(guī)定拆除了該四層樓房。

五、建議和措施

該起事故給人民生命財(cái)產(chǎn)帶來了巨大損失，社會(huì)負(fù)面影響嚴(yán)重，教訓(xùn)深刻。為防止類似事故再次發(fā)生，事故調(diào)查組結(jié)合調(diào)查的情況，針對(duì)事故中暴露的問題，提出了如下建議措施。

(一)十八里店鄉(xiāng)政府和西直河村要認(rèn)真吸取事故教訓(xùn)，進(jìn)一步加大打擊違法建設(shè)工作力度。針對(duì)城鄉(xiāng)結(jié)合部非法占地、違法建設(shè)，特別是針對(duì)為非法牟取更多經(jīng)營(yíng)性拆遷補(bǔ)償利益而違法搶建的工程，要采取有效措施，建立并完善動(dòng)態(tài)巡查、舉報(bào)、查處、督辦等制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并制止違法建設(shè)行為，堅(jiān)決落實(shí)打非行動(dòng)屬地監(jiān)管責(zé)任。

(二)朝陽區(qū)政府要嚴(yán)格按照《xx市禁止違法建設(shè)若干規(guī)定》(市政府228號(hào)令)的規(guī)定，認(rèn)真貫徹落實(shí)市政府關(guān)于打非治違工作的部署及要求，結(jié)合本區(qū)實(shí)際，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)打擊違法建設(shè)工作的研究，督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)完善相關(guān)工作機(jī)制，嚴(yán)厲打擊違法建設(shè)的行為。

安全分析報(bào)告 篇6

8月19日，縣應(yīng)急管理局會(huì)同縣氣象局、水利局、自然資源局、交通運(yùn)輸局、文化廣電和旅游局、城市管理局等7家縣減災(zāi)委主要成員單位，在氣象局召開會(huì)商會(huì)議，對(duì)我縣近期天氣進(jìn)行分析，對(duì)汛期風(fēng)險(xiǎn)形勢(shì)進(jìn)行了會(huì)商研判。具體情況如下：

一、氣象天氣預(yù)測(cè)

受副熱帶高壓外圍暖濕氣流和冷空氣的共同影響，預(yù)計(jì)19日到20日我縣陰天有中到大雨，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)有大暴雨。主要降水時(shí)段集中在19日夜和20日夜，本次降雨過程雨量大、勢(shì)頭猛，部分地區(qū)累計(jì)降雨量將達(dá)到100毫米。

二、會(huì)商情況

縣氣象局通報(bào)了近期天氣預(yù)報(bào)預(yù)測(cè)。據(jù)研判，我縣伏牛山南麓沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)、白土鎮(zhèn)、三川鎮(zhèn)出現(xiàn)強(qiáng)降雨可能引發(fā)山洪和地質(zhì)災(zāi)害氣象風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)較高；其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)降雨量均要超過50毫米以上由于此次降雨過程覆蓋區(qū)域可能與8月18日的強(qiáng)降雨區(qū)域有所重疊極易造成山體滑坡、泥石流等災(zāi)害。

三、防范應(yīng)對(duì)措施及建議

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)單位要密切關(guān)注天氣變化，加強(qiáng)監(jiān)測(cè)預(yù)警，對(duì)可能發(fā)生的災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)發(fā)布預(yù)警信息，充分發(fā)揮安全生產(chǎn)網(wǎng)格員、災(zāi)害信息員等群測(cè)群防隊(duì)伍的作用，切實(shí)做好災(zāi)害防范應(yīng)對(duì)工作。

（一）尾礦庫、水庫方面。要嚴(yán)格落實(shí)尾礦庫、水庫安全監(jiān)管責(zé)任，認(rèn)真檢查尾礦庫、水庫的排水排洪系統(tǒng)，確保排水暢通；要加強(qiáng)汛期值班值守，嚴(yán)格落實(shí)24小時(shí)值班制度；要儲(chǔ)備必要的應(yīng)急物資和裝備，確保出現(xiàn)險(xiǎn)情時(shí)能及時(shí)有效處置。極端情況下，各尾礦庫企業(yè)要騰空庫容，做好企業(yè)停產(chǎn)、限產(chǎn)工作，確保汛期安全。

（二）地質(zhì)災(zāi)害方面。在出現(xiàn)地質(zhì)災(zāi)害可能造成人員傷亡或重大財(cái)產(chǎn)損失的地質(zhì)災(zāi)害危險(xiǎn)區(qū)，每處災(zāi)害點(diǎn)必須逐級(jí)落實(shí)具體責(zé)任人及監(jiān)測(cè)人，按規(guī)定要求做好監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)工作；對(duì)存在險(xiǎn)情的地質(zhì)災(zāi)害隱患點(diǎn)要發(fā)放防災(zāi)避險(xiǎn)牌，要密切關(guān)注氣象臺(tái)發(fā)布的強(qiáng)降水天氣過程預(yù)報(bào)和地質(zhì)災(zāi)害氣象預(yù)警預(yù)報(bào)信息，落實(shí)防災(zāi)措施。

（三）交通運(yùn)輸方面。局部強(qiáng)降雨對(duì)流天氣易造成船舶傾覆、公路挖方路段滑坡、落石以及因強(qiáng)降雨造成橋梁運(yùn)營(yíng)安全。特別是欒盧高速建設(shè)工程沿線，由于近期施工，易發(fā)生局部滑坡、泥石流，相關(guān)單位要引起高度重視，做好相關(guān)防范工作。各相關(guān)單位要組織人員對(duì)易塌方路段再次排查，特殊時(shí)期要做好道路交通的疏導(dǎo)和管控，必要時(shí)封閉危險(xiǎn)路段。

（四）建筑施工方面。強(qiáng)降水、雷雨大風(fēng)強(qiáng)對(duì)流天氣，易引發(fā)基坑設(shè)施及防護(hù)、塔吊及垂直運(yùn)輸機(jī)械、高支模、腳手架工程等重點(diǎn)部位發(fā)生次生災(zāi)害。相關(guān)單位要加強(qiáng)對(duì)建筑工地現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管，制定極端天氣應(yīng)對(duì)預(yù)案，配備充足的救援物資及救援隊(duì)伍，一旦發(fā)生突發(fā)情況，按照應(yīng)急預(yù)案立即組織科學(xué)搶險(xiǎn)，保障人員生命安全，避免次生災(zāi)害發(fā)生。

（五）農(nóng)業(yè)農(nóng)村方面。重點(diǎn)對(duì)農(nóng)村老舊房屋、房前屋后易塌方點(diǎn)進(jìn)行排查、清理，對(duì)農(nóng)村小支流、小河道涌堵及時(shí)清理。特殊時(shí)期要做好危險(xiǎn)區(qū)域人員撤離。及時(shí)做好農(nóng)田內(nèi)澇排水工作。

（六）城市管理方面。短時(shí)強(qiáng)降水、雷暴大風(fēng)強(qiáng)對(duì)流天氣易造成道路低洼處、下穿通道積水，引發(fā)積水路段交通受阻；暴雨導(dǎo)致的井蓋移位，對(duì)行人、車輛有安全風(fēng)險(xiǎn)。相關(guān)單位要對(duì)縣城城區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成區(qū)易積水點(diǎn)的排水設(shè)備和警示標(biāo)志進(jìn)行經(jīng)常性檢查，確保處于完好狀態(tài)。

（七）旅游安全方面。要重點(diǎn)防范由氣象災(zāi)害引發(fā)的山洪、泥石流、塌方等地質(zhì)災(zāi)害造成的人員傷亡。旅游主管部門要加強(qiáng)與氣象、交通運(yùn)輸、公安等部門的協(xié)調(diào)合作，及時(shí)發(fā)布天氣、交通等預(yù)警預(yù)報(bào)信息，引導(dǎo)游客理性安全出游。做好災(zāi)害天氣、交通擁堵、設(shè)備停運(yùn)、突發(fā)事件等應(yīng)急預(yù)案和應(yīng)急處置工作。

2023質(zhì)量分析報(bào)告必備

這篇文章經(jīng)過欄目小編精心打造“質(zhì)量分析報(bào)告”一定能夠讓您滿意，平常的工作中。我們都會(huì)需要書寫各種各樣的報(bào)告，寫報(bào)告的時(shí)候，就是總結(jié)反省的時(shí)候，讓你快速理清思路，并找到一些好的方法，報(bào)告怎么寫才好呢？如果這篇內(nèi)容能夠讓你更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)請(qǐng)將其收藏下來。

質(zhì)量分析報(bào)告 篇1

一、試卷分析

1、今年的數(shù)學(xué)試卷在平穩(wěn)過渡的同時(shí)，凸顯“新”和“變”，“穩(wěn)”主要表現(xiàn)在試卷的題型結(jié)構(gòu)、賦分比例、難度要求以及試題難易梯度等方面，均嚴(yán)格遵照《考試說明》的相關(guān)規(guī)定?！靶隆迸c“變”主要表現(xiàn)在規(guī)避命題的“模式化”以及試題設(shè)計(jì)上。如理9以四個(gè)數(shù)關(guān)于乘法運(yùn)算構(gòu)成的循環(huán)群為背景，以復(fù)數(shù)、集合、方程為載體，考查學(xué)生學(xué)習(xí)潛能；文20（Ⅱ）、理18（Ⅱ）以空間幾何體為載體考查幾何概型；理20以三次函數(shù)為背景考查學(xué)生抽象概括能力、推理論證能力、運(yùn)算求解能力。

2、試卷注重?cái)?shù)學(xué)的學(xué)科本質(zhì)，關(guān)注數(shù)學(xué)知識(shí)的合理應(yīng)用。既考查了數(shù)學(xué)知識(shí)在學(xué)科內(nèi)的應(yīng)用，如文10、文12、文20、文22、理8、理9、理18、理20等題都突出對(duì)相關(guān)數(shù)學(xué)知識(shí)的本質(zhì)含義的考查，又考查了數(shù)學(xué)知識(shí)在解決實(shí)際問題中的應(yīng)用，如文9、文21、理13、理19等題取材于學(xué)生熟悉的學(xué)習(xí)、生活實(shí)際，具有較好的現(xiàn)實(shí)意義。

3、試卷重點(diǎn)考查了支撐高中數(shù)學(xué)的主干知識(shí)，它們?cè)谖?、理科卷中的占分比例分別為87、3%和79、3%。試卷將檢測(cè)考生是否具備在自然語言、圖形語言和符號(hào)語言之間進(jìn)行熟練的轉(zhuǎn)化和思考的能力作為重要的考查目標(biāo)。如理19、文21取材于考生熟悉的背景，要求考生能夠?qū)ⅰ跋嘤觥?、“距離最短”、“時(shí)間最少”等自然語言轉(zhuǎn)化為直觀形象的圖形語言，進(jìn)而抽象出體現(xiàn)“速度”、“時(shí)間”和“距離”之間數(shù)量關(guān)系的函數(shù)方程語言，奠定解決問題的基礎(chǔ)。

此外，試題合理依托知識(shí)的交匯，在基本保證考試內(nèi)容抽樣的合理性和典型性的同時(shí)，檢測(cè)了考生是否具備一個(gè)有序的網(wǎng)絡(luò)化的知識(shí)體系。

4、試卷中設(shè)計(jì)了適量的創(chuàng)新性問題，考查考生創(chuàng)造性地解決問題的過程。如文12以集合、不等式為載體考查考生應(yīng)用所學(xué)知識(shí)分析、解決問題的思維過程；理10、理15，考生需要經(jīng)歷對(duì)所給概念或關(guān)系進(jìn)行閱讀理解的過程，抓住問題本質(zhì)后方可利用函數(shù)圖像與性質(zhì)等知識(shí)經(jīng)歷推理論證等探究過程；文16，考生要在觀察所提供的三角函數(shù)式系數(shù)關(guān)系的基礎(chǔ)上，經(jīng)歷嘗試、歸納、猜想與推證的過程。這些創(chuàng)新性問題的設(shè)計(jì)都源于中學(xué)數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，“新”而不怪、“新”而不難。試卷以探究性問題為載體，強(qiáng)調(diào)高考對(duì)考生學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)潛能的關(guān)注，力圖使得試卷的選拔功能得以全面體現(xiàn)。如文12、文16、理9以及理15關(guān)注了推理與證明；文15給出了“凸集”的概念、理10給出了“分漸近線”的概念，通過學(xué)習(xí)和理解概念，進(jìn)而解決相關(guān)問題；文19（Ⅱ）、文21（Ⅲ）、文22（Ⅱ）（）、理17（Ⅱ）、理19（Ⅱ）都設(shè)置了探究性問題；理20由特殊到一般地解決了三次函數(shù)的有關(guān)問題，展示了數(shù)學(xué)發(fā)現(xiàn)的一般過程。

二、學(xué)生答題情況分析

基礎(chǔ)題部分學(xué)生做的比較好，得分率較高，而對(duì)于試卷中的創(chuàng)新題還是有些不適應(yīng)，對(duì)題目的意思不能完全領(lǐng)會(huì)，而導(dǎo)致分?jǐn)?shù)不高。

三、今后教學(xué)建議

1、高度重視課本，切實(shí)夯實(shí)基礎(chǔ)

教師要深入研究教材，對(duì)教材中的基本概念p定理p性質(zhì)以及它們的限制條件等等要仔細(xì)地推敲，幫助學(xué)生理解和領(lǐng)悟。在每一模塊p每一章節(jié)的內(nèi)容結(jié)束時(shí)，要將各個(gè)知識(shí)點(diǎn)，根據(jù)其發(fā)生的過程和內(nèi)在聯(lián)系，通過對(duì)知識(shí)的分類p整合，使之系統(tǒng)化，為學(xué)生提供新的視角。（故事式的教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生樂于參與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)。

（2）加強(qiáng)對(duì)看題、審題的訓(xùn)練，對(duì)于易混、易錯(cuò)的題，讓學(xué)生先看，再說，然后再做，反復(fù)加強(qiáng)訓(xùn)練，逐漸培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真讀題、審題、做題的意識(shí)和能力。

（3）培養(yǎng)學(xué)生的合作習(xí)慣，給學(xué)生創(chuàng)造機(jī)會(huì)，留給學(xué)生足夠的時(shí)間和空間讓學(xué)生合作交流，更好的發(fā)揮合作的潛能，使得學(xué)生敢于發(fā)表自己的見解，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)真正交給他們。

（4）加強(qiáng)后進(jìn)生的輔導(dǎo)工作。這次考試我有1名學(xué)生有及格，及格率上次是100%，現(xiàn)在又倒退到了96、7%，這在提醒我，在學(xué)困生的輔導(dǎo)問題上一分鐘也不能放松。所以，上課應(yīng)該多提問，對(duì)一些較容易的問題，總是讓他們先回答，下課多輔導(dǎo)，多表揚(yáng)，少批評(píng)，作業(yè)盡量做到當(dāng)面批閱，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指導(dǎo)，對(duì)他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予及時(shí)鼓勵(lì)，以培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，樹立學(xué)習(xí)的自信心。

（5）加強(qiáng)對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)，尤其是搜集信息、整理信息、對(duì)比信息的能力，讓學(xué)生多讀題、審題、分析數(shù)量關(guān)系。

（6）培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，包括認(rèn)真讀題，審題，認(rèn)真檢查的習(xí)慣。

（7）加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，及時(shí)溝通，共同努力，特別是學(xué)困生的家長(zhǎng)，要及時(shí)取得聯(lián)系，知道學(xué)生在校與在家的表現(xiàn)，必要時(shí)還可以教給家長(zhǎng)一些正確的指導(dǎo)孩子的學(xué)習(xí)方法。

（8）加強(qiáng)教研活動(dòng)，相互交流好的教學(xué)方法和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并應(yīng)用于自己的教學(xué)課堂實(shí)踐中，以提高自己課堂教學(xué)的實(shí)效性。

四、對(duì)命題的建議

這次試卷主要針對(duì)二年級(jí)孩子的特點(diǎn)，注重基礎(chǔ)，全面系統(tǒng)的考察了學(xué)生的知識(shí)，又突出能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)生審題能力的考察，以后這方面的題應(yīng)該占的比例大些為好，還要多聯(lián)系生活。

質(zhì)量分析報(bào)告 篇2

為了更好地落實(shí)國(guó)家基礎(chǔ)教育課程改革的理念，進(jìn)一步推動(dòng)初中教育改革的工作進(jìn)程，確保數(shù)學(xué)考試能夠準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)學(xué)生，現(xiàn)對(duì)這學(xué)期期中考試進(jìn)行客觀真實(shí)的分析,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,選擇有效措施,爭(zhēng)取在20xx年中考取得更好的成績(jī)?，F(xiàn)將九年級(jí)試卷分析如下:

一、試題的評(píng)價(jià)

1.命題類型

全卷由23道題組成，嚴(yán)格控制基本技能題的難度，適當(dāng)增加體現(xiàn)過程方法的題目，增加學(xué)生自主選擇和個(gè)性化的問題;試題按“新課標(biāo)”中新的教學(xué)要求進(jìn)行命題，貼近教材的呈現(xiàn)方式，貼近學(xué)生的生活實(shí)際;試卷注重目標(biāo)層次和內(nèi)容結(jié)構(gòu)，注重思想方法和新背景中解決問題能力的考查。由三個(gè)大題組成，其中，第一大題：選擇題，共8題，24分;第二大題：填空題，共7題，21分;第三大題：解答題，共8題，75分;全卷滿分120分，考試時(shí)間100分鐘。

2.命題范圍：

試卷的考查內(nèi)容涵蓋了人教版九年級(jí)數(shù)學(xué)前四章及第五章前四節(jié)的主要內(nèi)容，各領(lǐng)域分值分配合理，具體如下：

3.試題難度

本卷中不同難度試題的比例基本合理，容易題：中等題：難題的比例為7：2：1，這樣的比例符合初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試的要求。

4.試卷特點(diǎn)

(1)試卷貼近教材，覆蓋面廣，重視對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能的考核，并通過重點(diǎn)知識(shí)和重點(diǎn)內(nèi)容自主研發(fā)試題，既體現(xiàn)教材的作用，又考查基本問題中的過程和方法.總體難度不大，非常靈活。

(2)試卷層次分明，難易有度。全卷試題總體上從易到難構(gòu)成了三個(gè)臺(tái)階，分別是基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能、過程和方法、數(shù)學(xué)思考和問題解決。

(3)強(qiáng)化對(duì)數(shù)學(xué)的理解和思維能力的考核.試卷通過新的試題情景和呈現(xiàn)方式，給學(xué)生提供有一定價(jià)值的問題串，引導(dǎo)學(xué)生觀察、操作、解釋、比較、探索、思考和解決問題，結(jié)合考試過程考查學(xué)生的數(shù)感、算理、幾何語言轉(zhuǎn)換、說理、數(shù)學(xué)思想方法、解題思路等。

(4)反映新的評(píng)價(jià)要求和試題對(duì)教學(xué)的導(dǎo)向作用。重視合情推理，注意聯(lián)系實(shí)際，關(guān)注學(xué)生解決實(shí)際問題的能力;同時(shí)，試題貼近新的課標(biāo)要求和新的理念，適當(dāng)降低了有關(guān)技能的難度。

二、試題解析

1.立足教材，體現(xiàn)雙基.試題基本上源于課本，能在數(shù)學(xué)課本和課程標(biāo)準(zhǔn)中找到原型。如第1、3、4、5、6、8、9、11、12、13、14、16、18、19、21、22、題，與以往比有所增加。

2.適當(dāng)控制了運(yùn)算量，避免繁瑣運(yùn)算.在考查計(jì)算時(shí)，減少運(yùn)算的難度，重點(diǎn)考查算理.即對(duì)運(yùn)算的意義、法則、公式的理解.如第1、2、3、12、題。

3.突出考查基本圖形的認(rèn)識(shí)和基本方法的分析.如第7、11、17、18、20題，考查學(xué)生對(duì)圖形本質(zhì)的理解和說理的邏輯性、準(zhǔn)確性和完整性。第3、8、9、14、16、題通過圖形與變換的結(jié)合，強(qiáng)化數(shù)與圖形的聯(lián)系，使基本作圖、問題轉(zhuǎn)換、推理能力的考查結(jié)合在一起。

4.設(shè)計(jì)了考查數(shù)學(xué)思想方法的問題。如第8、9、14、16題，滲透了的數(shù)形結(jié)合思想，第2、6、13、25題中的方程思想，第3、7、10、19題的變換和轉(zhuǎn)化的思想方法等。

5.關(guān)注數(shù)學(xué)應(yīng)用的社會(huì)價(jià)值。全卷帶有實(shí)際意義的應(yīng)用問題第5、6、15、20、23、題，占總分的30%.這些試題中所設(shè)臵的背景都是學(xué)生熟悉的和可以理解的。這些問題重在用數(shù)學(xué)的方法解釋生活中的現(xiàn)象，以及用數(shù)學(xué)模型解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問題.

6.考查學(xué)生的閱讀理解和合情推理、操作探究能力。如第22題，需要讀懂題目的要求和圖形中的信息，并運(yùn)用數(shù)學(xué)方法進(jìn)行合理的解釋。

三、對(duì)今后教學(xué)及中考復(fù)習(xí)的啟示：

(一)存在的主要問題

學(xué)生方面存在的主要問題有：

1、基礎(chǔ)知識(shí)掌握的不扎實(shí)，對(duì)基本方法、基本技能、基本數(shù)學(xué)思想不能熟練、準(zhǔn)確的掌握和應(yīng)用。

2、綜合運(yùn)用知識(shí)的能力較弱，對(duì)綜合性較強(qiáng)的題目解答出現(xiàn)偏差較大。

3、部分學(xué)生的表述能力較弱，導(dǎo)致因書寫亂、不規(guī)范失分。

4、缺乏實(shí)際應(yīng)用問題的背景經(jīng)驗(yàn)，在解答聯(lián)系生活和社會(huì)的實(shí)際的問題時(shí)，出現(xiàn)理解困難，導(dǎo)致解答失誤。

教師方面存在的主要問題有：

1、忽視對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的落實(shí)，對(duì)基本方法、基本技能、基本數(shù)學(xué)思想訓(xùn)練落實(shí)不到位。特別是對(duì)學(xué)習(xí)困難的學(xué)生落的不實(shí)。

2、復(fù)習(xí)過程中存在過偏超難現(xiàn)象，導(dǎo)致學(xué)生在解答基礎(chǔ)題目時(shí)反而失分。

3、對(duì)學(xué)生的書面表述能力培養(yǎng)不夠，導(dǎo)致學(xué)生表述能力不高、書寫較亂。(可能有些老師認(rèn)為那是語文老師的“管轄”范圍，與自己無關(guān))

4、對(duì)學(xué)生的綜合分析、解決問題的能力訓(xùn)練不到位。

四、教學(xué)建議：

1.重視“雙基”訓(xùn)練

①把好計(jì)算的準(zhǔn)確關(guān)：平時(shí)計(jì)算時(shí)要強(qiáng)調(diào)穩(wěn)，分步計(jì)算，注意檢查。②把好理解審題關(guān)：平時(shí)教學(xué)中要加強(qiáng)訓(xùn)練，題意不清，不急于動(dòng)筆答題。③把好表達(dá)規(guī)范關(guān)：一是注意表達(dá)要有邏輯性，推理要力求嚴(yán)謹(jǐn);二是要書寫整潔規(guī)范。教學(xué)中不必將“演繹推理”提早于教材的要求，但呈現(xiàn)形式可以提前出現(xiàn)，讓學(xué)生在經(jīng)常接觸中不斷熟悉。

2.重視回歸課本、回歸課堂

中考試題多來源于課本或從課本的基本要求出發(fā)加以拓寬，而不是加深，這樣將更好地指導(dǎo)我們的課堂教學(xué)。我們要逐步改變“老師講，學(xué)生聽;教師問，學(xué)生答;及大量演練習(xí)題”的數(shù)學(xué)教學(xué)模式，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生從生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，親歷數(shù)學(xué)化的過程。我們必須關(guān)注當(dāng)前課改的新理念，給學(xué)生以充分從事數(shù)學(xué)活動(dòng)的時(shí)間、空間，使學(xué)生在自己探索、親身實(shí)踐、合作交流中解決問題。我們?cè)谄綍r(shí)的數(shù)學(xué)活動(dòng)中應(yīng)摒棄“重結(jié)論，輕過程”的思想，引導(dǎo)學(xué)生積極參與知識(shí)的形成過程和探索過程，重視數(shù)學(xué)思想方法的教學(xué)，從而促使學(xué)生在潛移默化的過程中逐步培養(yǎng)閱讀、理解、分析、探求的能力。

3、重視問題變式訓(xùn)練(一題多變、一題多解)

在問題變式教學(xué)中，教師或通過對(duì)命題結(jié)論的改變，引出新命題;或通過對(duì)命題條件的改變，引出新命題;或通過特殊到一般聯(lián)想，引出新命題;有時(shí)還可以引導(dǎo)學(xué)生思考以下幾個(gè)方面的問題：這一問題有哪些特例，還能否推廣，它的反面情形如何，逆向思考結(jié)果怎樣，與其相關(guān)問題結(jié)合起來情形如何。這樣的變式訓(xùn)練不但有利于學(xué)生更好地把握數(shù)學(xué)知識(shí)的本質(zhì)內(nèi)涵，而且也是培養(yǎng)學(xué)生思維能力的有效途徑，從而可以有效地提高解決開放探究性問題的能力。

4、重視數(shù)學(xué)活動(dòng)和課題學(xué)習(xí)

數(shù)學(xué)活動(dòng)和課題學(xué)習(xí)是新課程、新教材的特點(diǎn)和亮點(diǎn)之一，但在實(shí)際使用時(shí)，走過場(chǎng)，流于形式，甚至不加處理的現(xiàn)象非常普遍。事實(shí)上，開展數(shù)學(xué)活動(dòng)和課題學(xué)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的重要途徑，數(shù)學(xué)活動(dòng)和課題研究活動(dòng)，能引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生在開放性的環(huán)境中搜集和整理信息的能力，能有效到鍛煉和發(fā)展學(xué)生的發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，能促進(jìn)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)發(fā)展，這些都是解決開放探究性問題所必備的。

本次考試已經(jīng)結(jié)束，但它的導(dǎo)向性將作用于今后的教學(xué)全過程。我們應(yīng)全面總結(jié)本次考試的成功與不足及發(fā)現(xiàn)的新問題，堅(jiān)持課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)實(shí)際相結(jié)合;堅(jiān)持教師教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變;更好地服務(wù)于課程改革，更好地引導(dǎo)課堂教學(xué)，為提高我縣的教學(xué)質(zhì)量而不斷努力。

質(zhì)量分析報(bào)告 篇3

一、答卷分析：答卷中存在的主要問題

1、客觀題本次考試在考查基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，注重考查能力，著重加強(qiáng)對(duì)分析分問題和解決問題能力的考查，送分題幾乎沒有，加大了對(duì)知識(shí)綜合能力與理性思維能力的考察，對(duì)于我們這類學(xué)生答題比較吃力，客觀題得分較低，導(dǎo)致總分低。

2.基礎(chǔ)知識(shí)不扎實(shí)，基本技能和方法掌握不熟練。

基礎(chǔ)知識(shí)不扎實(shí)，以文、理科的第17題為例。第17題是一道解三角形的問題，第（Ⅰ）問的關(guān)鍵在于由利用正弦定理把邊轉(zhuǎn)化成角，然后利用兩腳喝茶共識(shí)直接得出結(jié)論。但是在考生的答卷中暴露出的問題，一是想不到利用正余弦定理，二是兩角和差公式記錯(cuò)；第（Ⅱ）問主要考查兩角和的余弦定理，正弦定理及三角形周長(zhǎng)列方程組，解方程?？忌谠嚲碇斜┞兜膯栴}是：公式記錯(cuò)、特殊值記錯(cuò)導(dǎo)致出錯(cuò)及計(jì)算錯(cuò)誤。這些問題究其實(shí)質(zhì)是由于高中數(shù)學(xué)中的概念、公式、法則等基礎(chǔ)知識(shí)掌握的不扎實(shí)導(dǎo)致出現(xiàn)的結(jié)果。

3.審題不到位，運(yùn)算能力差，書寫不規(guī)范.

審題不到位在的第18題表現(xiàn)的較為明顯。這是一道概率題，由于審題不到位致使將概率模型搞錯(cuò)、在（Ⅰ）問中學(xué)生出現(xiàn)結(jié)果重復(fù)與遺漏的現(xiàn)象嚴(yán)重導(dǎo)致后面全錯(cuò)，還有不會(huì)應(yīng)用數(shù)學(xué)語言，表達(dá)五花八門。在考生的試卷中，因?qū)忣}不到位、運(yùn)算能力差等原因?qū)е碌臅鴮懖灰?guī)范問題到處可見。

4.綜合能力不夠，運(yùn)用能力欠佳。

第21題為例，這道題是導(dǎo)數(shù)問題（Ⅰ）求單調(diào)區(qū)間，（Ⅱ）求恒成立問題（Ⅲ）最值問題"由于學(xué)生綜合運(yùn)用能力較弱，致使考生不知如何分類討論，或考慮問題不全面，導(dǎo)致解題思路受阻。絕大部分學(xué)生幾乎白卷。

5.心態(tài)不好，應(yīng)變能力較弱。

考試本身的巨大壓力，考生信心不足，造成考生情緒緊張，缺乏冷靜，不能靈活應(yīng)變，會(huì)而不對(duì)、對(duì)而不全，甚至?xí)坏梅值那樾纬？梢姷健?/p>

二、針對(duì)上面問題措施如下

1、立足基礎(chǔ)，注重能力培養(yǎng)。

"基礎(chǔ)知識(shí)、基本方法、基本技能、基本的數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)"是新課程高考的考查重點(diǎn)，所以，后期的復(fù)課中，要重視"基礎(chǔ)知識(shí)、基本方法、基本技能、基本的數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)"訓(xùn)練，打好基礎(chǔ)。"基礎(chǔ)知識(shí)"一定要在"準(zhǔn)確"上下功夫，

"基本方法"、"基本技能"、"基本的數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)"要在"熟練"上下功夫。對(duì)大多數(shù)學(xué)生而言還是要堅(jiān)持"低起點(diǎn)，嚴(yán)要求"的原則。訓(xùn)練時(shí)要舍得在基礎(chǔ)題上花時(shí)間。對(duì)于基礎(chǔ)題，要求學(xué)生勤動(dòng)筆，完整的表達(dá)出來，不要眼會(huì)心不會(huì)、心會(huì)手不會(huì)。平時(shí)訓(xùn)練中，淡化解題技巧。要學(xué)生掌握通性、通法，一定要加強(qiáng)基本數(shù)學(xué)思想方法的滲透與應(yīng)用。注重思維能力和運(yùn)算能力的訓(xùn)練，整體提高學(xué)生的數(shù)學(xué)能力。

2、全面提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)和分析解決問題的能力。

作為教師，首先要提高自身的教育教學(xué)的觀念，素養(yǎng)和能力，要配合新課改，采取適合自己學(xué)生實(shí)際的教學(xué)方法。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。再就是平時(shí)教學(xué)中以課本和考綱、考試說明為本，以新課程高考題為資料，弄清高考要考什么，要教給學(xué)生什么。以及怎樣才能教好的問題。教學(xué)中幫助學(xué)生掌握基本的數(shù)學(xué)思想方法。自己教學(xué)中要有反思，同時(shí)要求學(xué)生也要有反思，他們要有自己的"總結(jié)"、"評(píng)注"。讓他們?cè)诜此贾畜w會(huì)數(shù)學(xué)思想方法，總結(jié)解題規(guī)律，做到觸類旁通。

3、重視數(shù)學(xué)應(yīng)用.

新課程的一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是"強(qiáng)調(diào)數(shù)學(xué)應(yīng)用"，這一點(diǎn)在已率先實(shí)行新課程高考的省份的高考試題中已有所體現(xiàn)，應(yīng)引起我們的重視，尤其要重視"實(shí)際測(cè)量問題--解三角形"和"統(tǒng)計(jì)與概率和實(shí)際問題的結(jié)合"，因?yàn)?，只有將統(tǒng)計(jì)和概率結(jié)合起來，才使得統(tǒng)計(jì)變得更加有意義。

4、重視回歸教材.

"教材是高考試題的生長(zhǎng)點(diǎn)"，我們相信這一點(diǎn)已經(jīng)成為各位的共識(shí)，因此，在考前應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生回歸到教材中來。

5、考是人生的一次大考，面對(duì)高考，學(xué)生的情緒難免出現(xiàn)一些變化，而且這種現(xiàn)象越是離高考越近，表現(xiàn)的越突出，作為老師應(yīng)重視對(duì)學(xué)生加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，以盡量減少"非智力因素"對(duì)高考的影響。

質(zhì)量分析報(bào)告 篇4

一、對(duì)命題的整體評(píng)價(jià)：

本次試卷考查的范圍是必修2的全部?jī)?nèi)容。滿分150分，共有4個(gè)大題，時(shí)間120分鐘，和高考試卷形式一樣。試卷的題型著眼于考查現(xiàn)階段學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)及基本技能掌握情況。整份試卷難易適中，在選題和確定測(cè)試重點(diǎn)上都認(rèn)真貫徹了“注重基礎(chǔ)，突出知識(shí)體系中的重點(diǎn)，培養(yǎng)能力”的命題原則，重視對(duì)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)和技能分析問題、解決問題能力的考查。

二、試卷分析：

本試卷選擇題共12道題，3，8，12題，填空題13，16題，解答，17，18，19，20都是考前剛剛練習(xí)過的題型，但得分率卻不是很高。特別是19，20題學(xué)生，說明他們基本功很差。第4、5、15、23、24題都是考察基礎(chǔ)知識(shí)的，丟分有兩個(gè)原因，第一，基礎(chǔ)知識(shí)記憶不牢，第二公式即使記住了但不會(huì)簡(jiǎn)單應(yīng)用。在這考試中學(xué)生共識(shí)記憶不牢，計(jì)算不準(zhǔn)確，在這部分存在著嚴(yán)重問題，整套試卷得分較低。

三、成績(jī)分析：

本次考試最高分149分，最低分0分，理科重點(diǎn)班級(jí)均分116分，理科普通班均分最高分52分，最低分42分，尤其是9與10班得分較高，文科重點(diǎn)班均分64分，文科普通班均分最高30分。優(yōu)秀人數(shù)35人，偏少；及格137人，也太少，低分人數(shù)有303人，占年級(jí)的近一半，太多了點(diǎn)、

四、學(xué)生情況分析：

1、絕大多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，不愿學(xué)習(xí)，數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)更是困難。學(xué)生的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)比較薄弱，在一些關(guān)鍵知識(shí)上存在漏洞，致使后續(xù)學(xué)習(xí)存在一定的障礙；沒有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法，缺乏自主學(xué)習(xí)能力，數(shù)學(xué)綜合素質(zhì)有待于進(jìn)一步提高。

2、解題不規(guī)范，學(xué)生計(jì)算能力差，幾乎所有學(xué)生在計(jì)算上都有不同程度的失分現(xiàn)象。中等偏下的學(xué)生中計(jì)算失分率更大。個(gè)別學(xué)困生可以說就不會(huì)計(jì)算。由此可見，我們?cè)谶@方面還極為欠缺。

3、反復(fù)強(qiáng)調(diào)的題目學(xué)生拿不到分，本次考題中有部分為平時(shí)教學(xué)中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的題目，但還有大部分學(xué)生拿不到分，分析其原因是這部分學(xué)生課上聽講不是很認(rèn)真，課下不能獨(dú)立完成作業(yè)，而是等著別人的結(jié)論往自己的作業(yè)上抄，這不能不引起我們的深思

4、多數(shù)學(xué)生懶惰，思想懶，行為懶，不愛動(dòng)筆。這也是計(jì)算能力差的一個(gè)原因。

從各個(gè)大題的得分情況來看，重點(diǎn)班學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)掌握得比較扎實(shí)，基礎(chǔ)題目得分較好，但能力題型得分偏低，學(xué)生的數(shù)學(xué)能力還有待于進(jìn)一步提高。普通班可以說幾乎什么都不會(huì)，在今后的教學(xué)中我們有引起高度的重視、

五、今后的教學(xué)措施：

在今后教學(xué)的過程中，教師應(yīng)該切實(shí)貫徹新課程理念，著重激發(fā)學(xué)生興趣，注重學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，提高課堂教學(xué)效率，努力提高學(xué)生的數(shù)學(xué)能力和綜合素質(zhì)。

1、培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣：本次不少學(xué)生之所以沒有考得好成績(jī)，就是因?yàn)槠綍r(shí)學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，處理問題沒頭沒尾，解答過程不夠完善所致。

2、加強(qiáng)雙基訓(xùn)練：有效的利用課堂時(shí)間解決課堂上的基礎(chǔ)問題，同時(shí)在課后對(duì)不懂問題予以解決。讓每個(gè)學(xué)生都學(xué)有所得，提高他們的學(xué)習(xí)興趣。

3、對(duì)重點(diǎn)知識(shí)要點(diǎn)要多重復(fù)，重要題型勤反復(fù)，加大檢查力度。

4、數(shù)學(xué)能力的培養(yǎng)：利用有限的課堂時(shí)間適當(dāng)增加能力題目的訓(xùn)練，增強(qiáng)學(xué)生處理問題的能力。

5、加強(qiáng)課堂管理：從本次考試來看，成績(jī)不好的相當(dāng)一部分原因是以為學(xué)生在課堂上沒有認(rèn)真聽課，導(dǎo)致知識(shí)掌握不到位，從而引起不必要的失分。所以加強(qiáng)課堂管理是十分有必要的。

質(zhì)量分析報(bào)告 篇5

一、命題思路：

測(cè)試卷分七大題，一、用心思考，正確填寫（每格1分，共27分）；二、仔細(xì)推敲，辨析正誤（每題1分，共6分）；三、反復(fù)比較，慎重選擇（每題1分，共6分）；四、仔細(xì)觀察，正確計(jì)算（共26分）；五、看圖計(jì)算并填空（3分+3分+2分=8分）；六、仔細(xì)審題，正確解答(第1-5題每題4分，第6題6分，共26分)；七、附加題，我會(huì)觀察和思考（3分+3分+4分=10分）。此次六年級(jí)數(shù)學(xué)期末考試題就總體而言，主要考查學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握情況，既考查了學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，又考查了學(xué)生的綜合能力，試卷難易適中，知識(shí)面廣，科學(xué)性與代表性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)了數(shù)學(xué)的適用性與生活化，重視知識(shí)理解與過程的考查，試題的呈現(xiàn)形式多樣化，講求方法的滲透與能力的培養(yǎng)。

二、學(xué)生成績(jī)統(tǒng)計(jì)、整體水平分析情況。

三、學(xué)生卷面分析：

六（3）、（4）共有學(xué)生99人，全部參加本次數(shù)學(xué)期末考試考，滿分共5人，最低分學(xué)生成績(jī)是4。從考試結(jié)果來看，我班雖然大部分學(xué)生適應(yīng)能力差，解題，分析思路不夠清晰，不能很好聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行答卷，少數(shù)部分學(xué)生思維活躍，思路清晰，能從不同角度去解決問題，但整體上計(jì)算準(zhǔn)確率不高。有部分學(xué)生的考試成績(jī)不容樂觀,他們數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)掌握不夠牢固,且靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決問題的能力更為欠缺?？吹匠煽?jī)不夠理想的同時(shí)，我們更要把目光關(guān)注到試卷反應(yīng)的各種問題上來，發(fā)現(xiàn)有很多的問題值得我們深入分析和反思。我班學(xué)生在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方面存在的主要問題:

1. 學(xué)生的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成不夠好,如:學(xué)生不能認(rèn)真審題,認(rèn)真答題。體現(xiàn)在列式計(jì)算后不寫單位名稱。還有的在解應(yīng)用題后不寫答案等；

2．學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)掌握還不夠扎實(shí)，解題能力還有待進(jìn)一步的加強(qiáng)。位置與方向中的數(shù)對(duì)表示物體的準(zhǔn)確位置；圓周率的比值是圓周長(zhǎng)和直徑的比等。

3.學(xué)生的計(jì)算能力較差，尤其是學(xué)困生的正確率太低，算理不明，不能靈活的運(yùn)用簡(jiǎn)便方法。部分學(xué)生能列出應(yīng)用題的相應(yīng)的算式，但最后算錯(cuò)了。

4.在課堂教學(xué)中，缺乏對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的訓(xùn)練或訓(xùn)練的不扎實(shí)。

5.學(xué)生對(duì)題型不夠熟悉，在答題的過程中表現(xiàn)出的自信心不夠。

6．學(xué)生的發(fā)散思維訓(xùn)練還沒有到位，課堂教學(xué)缺乏知識(shí)拓展一類問題的思維訓(xùn)練。

7、兩極分化嚴(yán)重。學(xué)生間的兩極分化嚴(yán)重，學(xué)習(xí)程度參差不齊，優(yōu)差懸殊，學(xué)困生很難跟上學(xué)習(xí)的步伐，給教學(xué)和輔導(dǎo)帶來諸多不利。

四、今后改進(jìn)措施:

1.加強(qiáng)概念教學(xué)，特別是概念的推導(dǎo)過程、歸納過程，要讓學(xué)生自我感悟和自我完善，這是加深對(duì)概念的理解和靈活運(yùn)用的重要前提。

2.加強(qiáng)數(shù)學(xué)基本功訓(xùn)練。例如口算、速算、計(jì)算中的巧算，常用數(shù)值的強(qiáng)記等。另外就是要經(jīng)常性的的對(duì)學(xué)生進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，科學(xué)編制一些簡(jiǎn)易又能強(qiáng)化學(xué)習(xí)結(jié)果的材料，給學(xué)生解題設(shè)置一些障礙，讓學(xué)生通過思考、探究，同時(shí)，要注重培養(yǎng)學(xué)生知識(shí)的運(yùn)用能力，提高學(xué)生解答簡(jiǎn)單實(shí)際問題的能力。

3.教師要加強(qiáng)學(xué)生的日常養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)態(tài)度。平時(shí)的教學(xué)中，注意培養(yǎng)學(xué)生細(xì)心審題、認(rèn)真做題和進(jìn)行檢驗(yàn)的良好習(xí)慣。

4. 注重拓展提高，強(qiáng)化思維訓(xùn)練，不能死教教材。注重學(xué)生解決實(shí)際問題能力的培養(yǎng)，做到“一題多變”，平時(shí)多收集資料,特別是要多整理易錯(cuò)題、靈活題、實(shí)踐題,在講解時(shí)要講清講透，努力提高學(xué)生的邏輯思維能力和遷移類推、綜合運(yùn)用知識(shí)的能力。

5.培優(yōu)補(bǔ)差，讓所有學(xué)生都有發(fā)展。針對(duì)部分學(xué)困生，要經(jīng)常和他們的個(gè)別交流，平時(shí)要多給他們開小灶，查漏補(bǔ)缺,及時(shí)進(jìn)行輔導(dǎo)，經(jīng)常進(jìn)行家訪,不斷與學(xué)困生的家長(zhǎng)進(jìn)行電話聯(lián)系，取得家長(zhǎng)的支持和理解。和家長(zhǎng)達(dá)成教育的共識(shí)，齊抓共管，努力提高他們的學(xué)習(xí)自覺性和自信心,從而使他們的成績(jī)得到提高。同時(shí)也要讓那部分學(xué)有余力的學(xué)生盡快脫穎而出，使全班的教學(xué)成績(jī)有更大的提高。

質(zhì)量分析報(bào)告 篇6

回顧過去分析總結(jié)知成敗

著眼現(xiàn)在規(guī)劃布局譜新篇

2013至2014學(xué)第二學(xué)期期末質(zhì)量分析報(bào)告

延坪鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)徐賜舉

老師們、同學(xué)們，大家下午好！

為了深入了解和全面掌握我校的教學(xué)質(zhì)量現(xiàn)狀，總結(jié)過去教學(xué)中好的做法和存在的問題，為今后的教學(xué)工作提供科學(xué)依據(jù)，并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施，特以本學(xué)期我校上學(xué)期學(xué)生的期未考試成績(jī)作為依據(jù)進(jìn)行了認(rèn)真的分析，分析報(bào)告如下：

一、目前的現(xiàn)狀

1、九年級(jí)畢業(yè)升學(xué)情況：

我校上學(xué)期共有58名學(xué)生參加中考，升入縣中11人，綜合排名全縣第十名，其中語文第六名，數(shù)學(xué)第八名，英語第十一名，政史第七名，理化第十名。

2、七年級(jí)期末統(tǒng)考情況：

我校七年級(jí)共有教學(xué)班2個(gè)，參加考試人數(shù)為70人，人均成績(jī)315.57分，位居全縣9名，全縣人均成績(jī)最高的色河初級(jí)中學(xué)348.64分；語文平均分為68.64 分，位居全縣第24名，數(shù)學(xué)人均61.04分，位居全縣第11名，英語人均70.66分，位居全縣8名，思品人均37.24分，位居全縣第20名，歷史人均22.43分，位居全縣第2名，地理人均23.86分，位居全縣2名，生物人均19.96分，位居全縣第16名，安全人均11.74分，位居全縣第18名。全縣最高分497分，我2-

上還是注重知識(shí)的傳授，輕視了能力和方法的培養(yǎng)，學(xué)生的學(xué)習(xí)還是不夠主動(dòng)，教師沒有很好地利用課堂這個(gè)平臺(tái)發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，教師唱“獨(dú)角戲”的多，學(xué)生主動(dòng)參與的少。三是教學(xué)手段滯后，教學(xué)設(shè)施條件配備不足，現(xiàn)有的使用率也低。學(xué)校的絕大多數(shù)班級(jí)上課都是原生態(tài)課，能懂得并積極使用現(xiàn)代媒體進(jìn)行教學(xué)的老師沒有多少個(gè)。四是校本教研表面文章多，真正用心參與到教學(xué)研究方面的老師很少。造成了他（她）們教研意識(shí)、問題意識(shí)、反思意識(shí)相對(duì)薄弱。

學(xué)生中也存在很多問題：

1、平行班級(jí)之間發(fā)展不平衡，同一學(xué)科教師人均成績(jī)相差懸殊；

2、學(xué)科發(fā)展不均衡，學(xué)生非中考科目成績(jī)偏差；

3、平時(shí)檢測(cè)重視程度不高，有些科目只滿足課堂學(xué)習(xí)，考前不復(fù)習(xí)，答卷字跡潦草，一知半解，基礎(chǔ)知識(shí)掌握不牢，選擇題、填空題失分較多；

4、學(xué)習(xí)缺乏主動(dòng)性，作業(yè)拖拉，練習(xí)不做，書籍不看。

5、家長(zhǎng)重視程度不夠，我們大部分家長(zhǎng)本身文化水平低，缺乏對(duì)孩子的教育方法，再加上經(jīng)濟(jì)壓力，常年在外務(wù)工，沒有時(shí)間和精力照管孩子，把孩子留給年邁的爺爺奶奶，就別提給孩子輔導(dǎo)，監(jiān)督孩子的學(xué)習(xí)了。

二、幾點(diǎn)建議：

1、班主任進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)管理，要在班級(jí)內(nèi)、班級(jí)之間互相學(xué)習(xí)、交流，形成一種比、學(xué)、趕、幫、超的良好局面。不能老是安于現(xiàn)狀、不思進(jìn)取。

2、同學(xué)們要注重全面發(fā)展，防止短腿科目，最好是在全面發(fā)展的基礎(chǔ)上有所專長(zhǎng)，為將來升學(xué)打好基礎(chǔ)。

3、要認(rèn)真對(duì)待每次檢測(cè)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把握檢測(cè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)真、系統(tǒng)的作好復(fù)習(xí)，考試中認(rèn)真分析試卷，尋找適當(dāng)?shù)慕鉀Q辦法，考后要對(duì)照老師的講解認(rèn)真分析，總結(jié)考試中的成敗原因。并在隨后的學(xué)習(xí)中不斷的改善自己的學(xué)習(xí)方法。

4、學(xué)會(huì)統(tǒng)籌安排時(shí)間，認(rèn)真對(duì)待每一門課程，全面發(fā)展，不能顧此失彼，最后得不償失。

同志們、同學(xué)們，在新的一學(xué)年中，讓我們?cè)谛碌膶W(xué)年里繼續(xù)堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)“愛崗、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)、拼搏”的精神，共同努力，奮發(fā)圖強(qiáng)，用辛勤和汗水澆灌延坪的未來之花，用理想和信念鋪設(shè)我們廣大師生的成長(zhǎng)之路，用贊美和喝彩在延坪中學(xué)的發(fā)展史上留下輝煌的篇章。

祝全體師生身體健康，工作學(xué)習(xí)更上層樓。

謝謝大家。

2023行業(yè)分析報(bào)告十三篇

你是否正為寫報(bào)告而犯難呢？日常的工作中，我們常常會(huì)用到報(bào)告這種實(shí)用文。報(bào)告在寫作上具有一定的竅門，您能在以下資料中找到跟您所需相關(guān)的內(nèi)容“行業(yè)分析報(bào)告”，希望您能多多留意我們的網(wǎng)站我們會(huì)不斷更新和完善！

行業(yè)分析報(bào)告 篇1

未來一線城市的租房市場(chǎng)一定會(huì)大面積開放。

盡管房子是相當(dāng)重要的產(chǎn)業(yè)。對(duì)于上游，蓋房子需要購買鋼材，這不僅能帶動(dòng)鋼鐵產(chǎn)出，促進(jìn)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，還能帶動(dòng)一大塊就業(yè)。修房子的時(shí)候，搬磚的勞動(dòng)力拉動(dòng)城市化，水泥背后的水泥廠，規(guī)劃房子背后的設(shè)計(jì)院。對(duì)于下游，修好房子后，附近的地鐵，公交，醫(yī)院，學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施的規(guī)劃與修建，購房者對(duì)房子進(jìn)行裝修，除甲醛，添置新家具(衣柜，床，冰箱，洗衣機(jī)等)。上下游共計(jì)帶動(dòng)49個(gè)行業(yè)。

顯然無論哪一個(gè)都是政府不能拒絕的，那為啥政府還會(huì)推動(dòng)租房市場(chǎng)，不去推動(dòng)購房市場(chǎng)?

因?yàn)榍拔南薅艘痪€城市，非一線城市我覺得租房市場(chǎng)的開放會(huì)很晚很晚，不過熱門二線一定會(huì)來嘗鮮的。一線城市有什么特征：

1.房?jī)r(jià)高企，年輕人想買，但買不起。需求被價(jià)格壓抑住了。

2.拆遷昂貴，且有高昂的外部成本(堵塞交通)。企業(yè)沒有開發(fā)新樓盤的動(dòng)機(jī)，政府也難以從翻新地皮中獲益。供應(yīng)不足。

顯然需求和供應(yīng)對(duì)不上眼，年輕人又削尖腦袋要進(jìn)去，想留下來，就只能選擇租房。

我認(rèn)為未來的租房市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)全新的商業(yè)模式。

先說房源：租房房源在未來，會(huì)緩慢從在二手房轉(zhuǎn)變?yōu)樾路?。?dāng)然考慮市場(chǎng)接受度，不可能一蹴而就，只能是逐漸提高百分占比。

對(duì)于未來商業(yè)模式的概括：

租房市場(chǎng)化，租房標(biāo)準(zhǔn)化，租房寡頭化

是不是很眼熟這個(gè)套路?

xx年：傳統(tǒng)的出租車演變到滴滴打車，便是零散的打車軟件司機(jī)先攪動(dòng)行業(yè)，打破出租車的牌照制度(市場(chǎng)化)。眾多打車軟件一擁而上，爭(zhēng)奪市場(chǎng)，同時(shí)一系列的打車共識(shí)慢慢達(dá)成(標(biāo)準(zhǔn)化)。這些軟件一路搏殺，資本注資當(dāng)燃料，烈火烹油 鮮花著錦，殺出幾個(gè)巨頭，只要國(guó)家力量不出現(xiàn)，兩個(gè)或者三個(gè)寡頭把持一個(gè)行業(yè)，Uber因?yàn)槭峭赓Y所以離場(chǎng)，滴滴快滴也不是因?yàn)樯虡I(yè)原因合并的(寡頭化)。

xx年：外賣行業(yè)方興未艾，大學(xué)校園普天蓋地的外賣傳單，各種極速，各種超人，上百款外賣app，羊毛都薅不完(市場(chǎng)化)，活下來的幾個(gè)，憑借這兩年的經(jīng)驗(yàn)，完成了外賣員培訓(xùn)基本流程，店家簽約基本流程，衛(wèi)生監(jiān)管基本流程(標(biāo)準(zhǔn)化)。騰訊(美團(tuán))，阿里(餓了么)，百度(百度外賣)各自注資，添磚加瓦，剩余還沒死的在這一步統(tǒng)統(tǒng)化為炮灰，目前的餓了么和美團(tuán)把持95%以上的流量(寡頭化)

xx年：共享單車以星星之火，燎遍全國(guó)省會(huì)城市。這種在全國(guó)多個(gè)校園試點(diǎn)了半年到1年的全新出行模式，催生了上百個(gè)APP。就連大部分人都不會(huì)騎車的重慶，也誕生了悟空單車(市場(chǎng)化)，一路瘋長(zhǎng)，在xx年消停了下來，如同花敗果現(xiàn)，剩下的單車公司，無論在單車投放，運(yùn)營(yíng)維護(hù)，政府協(xié)調(diào)，外部公關(guān)，都有了成熟的體系(標(biāo)準(zhǔn)化)。同樣巨頭的注資，沒有得到注資的，在這一步一定會(huì)死，小藍(lán)單車撐了很久，但還是熬不過去。目前摩拜單車(騰訊)，OFO(朱嘯虎)，青桔單車(阿里)占據(jù)99%的流量(寡頭化)。

這類互聯(lián)網(wǎng)下誕生的模式，由于運(yùn)作快，程序不冗余，寡頭一旦形成，利用標(biāo)準(zhǔn)化期間，幾百家企業(yè)用命換來的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，很難被新進(jìn)入者打敗。同時(shí)資本也要求回收前期的成本。很難說再出現(xiàn)xx年，50000用戶的微信，慢慢起家，打死了坐擁5億用戶的飛信。傻子畢竟沒有那么多。

輔以美國(guó)目前租房市場(chǎng)的佐證，我預(yù)測(cè)，如果未來開放租房市場(chǎng)，租房市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)以下走勢(shì)。

租房市場(chǎng)化。也就是目前的自由租房階段。這個(gè)階段會(huì)帶來兩個(gè)問題，市場(chǎng)問題和導(dǎo)向問題：

市場(chǎng)問題：人人都可以租房，換句話說，人人都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，這個(gè)階段，市場(chǎng)最為混雜，同時(shí)價(jià)格差異明顯，有人厚道，有人奸詐，這是市場(chǎng)不規(guī)范，信息不對(duì)稱帶來的。信息不對(duì)稱的情況下，會(huì)出現(xiàn)二房東，房源不透明，合約欺騙等一系列問題。市場(chǎng)亟需一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范，但是人太多，管不過來，監(jiān)管難以達(dá)成。

導(dǎo)向問題：人人租房的背后，其實(shí)是暗示并鼓勵(lì)人們買房，這些年輕人買不起，我買的起啊，買了就能租，不僅可以享受房?jī)r(jià)的漲幅，以此幫我扛通脹，還能讓別人幫我還貸款，一舉兩得豈不美哉。一旦市場(chǎng)導(dǎo)向?qū)⒎孔訌南钠纷兂闪送顿Y品，一定會(huì)帶來房?jī)r(jià)的惡性瘋長(zhǎng)。

租房標(biāo)準(zhǔn)化。市場(chǎng)的亂象一定會(huì)受到整治，首先這是政府職能，其次，其中偷稅漏稅的巨額收入流失也是稅務(wù)部無法接受的。

標(biāo)準(zhǔn)化思路：首先市場(chǎng)上有太多的散戶，去掉散戶一定是第一步，如何去掉散戶?就和股市一樣，只要提高手續(xù)費(fèi)，比如將傭金最低5元提高到最低500元(當(dāng)然證監(jiān)會(huì)不可能這么做)，市場(chǎng)散戶絕對(duì)少掉99%。

同理，提高基礎(chǔ)門檻從來都是清理散戶的最好方法，房子出租如果需要各種辦證，檢驗(yàn)合格之類的，一般散戶絕對(duì)沒有心思自己來的。隨著甲醛案的出現(xiàn)，二手房暫且不說，新房的出租標(biāo)準(zhǔn)肯定會(huì)一提再提，要求甲醛合格，要求乙醛合格，消防合格，通風(fēng)合格，照明合格，用電合格，零零散散出來20幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)輕輕松松，只是為了賺取房?jī)r(jià)漲幅，以及租金的普通投資者絕對(duì)不堪其擾。一定會(huì)大規(guī)模的選擇將手中房屋外包給中介公司，由中介公司進(jìn)行統(tǒng)一檢測(cè)，中介公司專業(yè)的，有時(shí)間，同時(shí)享受規(guī)模效應(yīng)。中介公司吃差價(jià)，出租者收租金，稅務(wù)局收稅，其樂融融。目前鏈家就是這種模式，但是總體思路感覺還是老一代的運(yùn)營(yíng)。永遠(yuǎn)只是中間商。

另外一種就是民宿，這也是散戶能進(jìn)去掙錢的唯一階段，這種模式高明在什么地方，民宿從中間商轉(zhuǎn)變成了運(yùn)營(yíng)商，利潤(rùn)不知高了多少，3000一個(gè)月的房子租進(jìn)來弄民宿，300塊一晚租出去，按80%空置率(行業(yè)平均)，7200收入，凈賺4200每月，相比鏈家中間商，只拿兩個(gè)月租金，這種方式利潤(rùn)持續(xù)，且工作量小。

目前而言，民宿就是租幾間房，最多租下幾層樓，還是零散在城市各個(gè)角落。但是這種模式除了麻煩，并沒有任何護(hù)城河手段，注定了這類中介，乃至民宿公司會(huì)超級(jí)多(看看現(xiàn)在的民宿就知道了)。但是預(yù)計(jì)這個(gè)階段會(huì)持續(xù)很久。

租房寡頭化。隨著資本的入場(chǎng)，很快會(huì)出現(xiàn)某某公司(BATJMH等等系公司)出資買下某小區(qū)的整棟樓，或者干脆直接自己建小區(qū)。然后房租上網(wǎng)，以后租房就和去淘寶買東西一樣，甚至出現(xiàn)小區(qū)會(huì)員，以及類似租金95折卡都完全有可能。不同于民宿的小打小鬧(民宿有法律風(fēng)險(xiǎn)，被投訴的風(fēng)險(xiǎn)，更類似于繁星撒點(diǎn)的游擊隊(duì))，小區(qū)的形成代表有了根基(像軍隊(duì)進(jìn)軍，步步堅(jiān)實(shí))，代表真正的生態(tài)就建立好了。資本是逐利的，必然會(huì)通過后續(xù)服務(wù)回本，

具體的盈利方式很多，有的外部性是正的，有的是負(fù)的。

先說好的，以后倒垃圾，搬家，水電一律不用操心了，智能化物管，甚至租房送視頻會(huì)員，互聯(lián)網(wǎng)公司的氣息會(huì)相當(dāng)?shù)闹亍?/p>

再說壞的，當(dāng)然經(jīng)過我國(guó)特色主義的改造，有些國(guó)外的惡習(xí)在國(guó)內(nèi)應(yīng)該完全無法生存，但是丑話說前面，防人之心不可無。在國(guó)外，因?yàn)榫用癜峒沂怯谐杀镜?至少占半個(gè)月房租)，只要你還能忍，他就有得賺，比如壟斷網(wǎng)，本小區(qū)只有optimum的網(wǎng)(國(guó)內(nèi)至少還有3大巨頭供你選擇)，你只能選擇用或者不用，不能選擇其他便宜的運(yùn)營(yíng)商，甚至連路由器都要租他的(有淘寶的我們無所畏懼)。

答案部分推測(cè)以美國(guó)大紐約為例，將符合國(guó)情的部分進(jìn)行借鑒，答主目前就在紐約上學(xué)，紐約在很多方面極其類似北京，很多東西雖然不能一概而論(國(guó)情差別太大)，但是畢竟別人遇到這個(gè)問題比我們?cè)鐜资?，有些東西是可以參考的。

行業(yè)分析報(bào)告 篇2

“租賃住房”,又稱之為“租賃住宅”，是指地產(chǎn)開發(fā)商將自持地產(chǎn)通過新建或者對(duì)自有存量房源資產(chǎn)盤活改建而成，并向市場(chǎng)推出的租賃用途住房。租賃住房作為國(guó)家大力推進(jìn)的新興行業(yè)，有著廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景。我國(guó)已有約1.9億租賃人口，主要由流動(dòng)人口及高校畢業(yè)生構(gòu)成，而租賃市場(chǎng)規(guī)模已超萬億元。預(yù)計(jì)至2030年，我國(guó)租賃人口將達(dá)2.7億元，整體市場(chǎng)規(guī)模超過4.2萬億元。

截至到xx年底，中國(guó)當(dāng)前房屋租賃市場(chǎng)規(guī)模以個(gè)人或C2C業(yè)務(wù)形態(tài)類別租賃市場(chǎng)為主，占比近97%，企業(yè)運(yùn)營(yíng)的品牌公寓還不到3%。而在美國(guó)，由企業(yè)為主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)即采用B2C方式的公寓數(shù)量規(guī)模占比已達(dá)60%。因此由國(guó)內(nèi)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的租賃住房(長(zhǎng)租公寓)市場(chǎng)空間巨大。

目前國(guó)內(nèi)住房租賃行業(yè)參與企業(yè)，主要集聚著三類主體，包括國(guó)家隊(duì)、房企及運(yùn)營(yíng)商。時(shí)至目前，租賃行業(yè)還未出現(xiàn)頭部標(biāo)桿企業(yè)。場(chǎng)外的各家企業(yè)摩拳擦掌，積極規(guī)劃，開始蓄力謀劃市場(chǎng)。而已進(jìn)入的玩家則開始競(jìng)速賽跑，擴(kuò)大管理規(guī)模，爭(zhēng)相搶占市場(chǎng)份額。租賃行業(yè)的三類玩家，還沒有擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先的一方，但各自仍有著自身的優(yōu)劣勢(shì)。

國(guó)家隊(duì)

國(guó)家隊(duì)，主要是指國(guó)有房企以及國(guó)有關(guān)聯(lián)企業(yè)。相比來說，國(guó)家隊(duì)有政府和政策的支持，在租賃行業(yè)中處于先行的地位，在拿房和成本上較其他主體有顯著的優(yōu)勢(shì)，另外其自有存量房可以直接盤活，以明顯低于市場(chǎng)的價(jià)格拿地或包租，同時(shí)也可以充分發(fā)揮其在原保障房和人才公寓的積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，與市場(chǎng)企業(yè)客戶做好對(duì)接。

國(guó)家隊(duì)未來推出的住房租賃產(chǎn)品，會(huì)在政策響應(yīng)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、 價(jià)格水平、運(yùn)營(yíng)模式等方面對(duì)市場(chǎng)起到示范性和引導(dǎo)作用。國(guó)家隊(duì)推出的“租賃住房”產(chǎn)品在住房租賃市場(chǎng)地位具備舉足輕重的作用。因此，國(guó)家隊(duì)的進(jìn)場(chǎng)，最大的作用，并不是為了競(jìng)爭(zhēng)，而是為了穩(wěn)定住房租賃市場(chǎng)，加速行業(yè)規(guī)范化。

房企

房企，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入白銀時(shí)代，房企紛紛將目光投向存量市場(chǎng)，加上政策的推動(dòng)和租賃市場(chǎng)的發(fā)展，目前租賃市場(chǎng)風(fēng)頭正盛，越來越多的規(guī)模房企開始著力布局，甚至將其提升至集團(tuán)戰(zhàn)略層面。

房企有著資金和規(guī)模擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)，有條件以重資產(chǎn)模式切入，并通過持有資產(chǎn)和自有供應(yīng)體系把控產(chǎn)品質(zhì)量。而對(duì)于全國(guó)布局的規(guī)模房企來說，切入各地市場(chǎng)更容易，供應(yīng)鏈具備集采優(yōu)勢(shì)，但其租賃住房的運(yùn)營(yíng)管理能力相對(duì)薄弱，對(duì)租賃住房成本的把控仍待提升。對(duì)于房企來說，長(zhǎng)租公寓可以對(duì)閑置資產(chǎn)進(jìn)行改造升級(jí)，盤活自身存量;也可以幫助企業(yè)解決競(jìng)自持土地及租賃用地，同時(shí)可以借助房企整體的信用進(jìn)行低成本融資。

公寓運(yùn)營(yíng)商，目前有三種業(yè)態(tài)類型

品牌系運(yùn)營(yíng)商由于進(jìn)入公寓市場(chǎng)較早，積累了大量運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力，同時(shí)主要深耕某一區(qū)域，有針對(duì)性的特定客戶，產(chǎn)品有設(shè)計(jì)感和個(gè)性化，服務(wù)追求極致的客戶體驗(yàn)，但其拿房成本高，難度大，資金能力相對(duì)薄弱，擴(kuò)張難度較大。

而中介系運(yùn)營(yíng)商在公寓房源獲得上具有先天優(yōu)勢(shì)，在客戶資源上也有自身的渠道優(yōu)勢(shì)，有利于其快速規(guī)模擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)全國(guó)住房租賃市場(chǎng)布局，而因其中介的市場(chǎng)屬性，決定了中介系公寓運(yùn)營(yíng)商更適合做二房東模式的分散式公寓。

另外酒店系運(yùn)營(yíng)商以酒店行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為優(yōu)勢(shì)，從經(jīng)濟(jì)型酒店的短租模式延伸占據(jù)長(zhǎng)租市場(chǎng)，在經(jīng)營(yíng)和城市布局、運(yùn)營(yíng)能力、工程管理能力上具有明顯優(yōu)勢(shì)，也具有規(guī)模擴(kuò)張的優(yōu)勢(shì)。而酒店系中另一分支的服務(wù)式公寓運(yùn)營(yíng)商則針對(duì)的是住房租賃中的高端細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品溢價(jià)能力強(qiáng)，在其細(xì)分市場(chǎng)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，但其產(chǎn)品線布局覆蓋有限。

品牌系、中介系、酒店系公寓運(yùn)營(yíng)商在房源、產(chǎn)品、品牌等方面都存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是隨著國(guó)家隊(duì)與房企的不斷發(fā)力，運(yùn)營(yíng)商之間的這種狀況也將愈演愈烈。

行業(yè)分析報(bào)告 篇3

坐上龍榻的天子，表面看起來無限榮耀，呼風(fēng)喚雨，為所欲為，但實(shí)際上他們也是身不由己的一群人。曾有學(xué)者做過一個(gè)統(tǒng)計(jì)，古往今來在中國(guó)國(guó)土上出現(xiàn)過的王朝，包括大一統(tǒng)的朝代和偏安一隅的小國(guó)家，共有帝王611人，其中正常死亡的，即死于疾病或衰老的有339人；非正常死亡的，即自殺或他殺的竟達(dá)272人，非正常死亡率為44％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他職業(yè)。

在所有皇帝里，生卒年可考的共計(jì)209人，平均壽命僅有39歲。有誰不渴望長(zhǎng)壽？即使他是皇帝！然而，享年80歲以上的只有梁武帝蕭衍、宋高宗趙構(gòu)、元世祖忽必烈、清乾隆，再加上一代女皇武則天，只有五人。享年70歲以上的也僅有漢武帝劉徹、東吳孫權(quán)、唐高祖李淵、唐玄宗李隆基、遼道宗耶律洪基、明太祖朱元璋，寥寥六人，真可謂“皇帝七十古來稀”！

然而，40歲以內(nèi)的短命皇帝有120余人，死于30歲以內(nèi)的有60余人，死于20歲以內(nèi)的有25人。壽命最短的是東漢殤帝劉隆，生下100多天就坐上龍椅，但在襁褓中只當(dāng)了8個(gè)月皇帝就離開了人世。

皇帝，權(quán)力至高無上，地位無與倫比。然而，他們?yōu)楹纹毡閴勖桓?，更有相?dāng)一部分人下場(chǎng)凄慘呢？我想，首先是因?yàn)橐恍┗实墼谡味窢?zhēng)中失敗而選擇自殺或被對(duì)手殺害，甚至被密謀暗殺。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，由于改朝換代的政治動(dòng)亂或爭(zhēng)奪皇位的宮廷斗爭(zhēng)，就有大約70位皇帝死于非命。有一些皇帝，歷史記載說他們是正常病死，但死因卻極其可疑，譬如秦始皇、唐玄宗、宋太祖、清康熙、雍正以及光緒帝等，后世史學(xué)家經(jīng)反復(fù)研究考證，這些生前不可一世的皇帝很可能是被人謀殺的，比如幾乎可以確定光緒帝就是被慈禧太后派人謀害的。

當(dāng)然，皇帝短命的另一個(gè)原因就是天子的特權(quán)和極端的物質(zhì)享受造成的?；实鄞蠖嘣缁?，一般在未成年就妻妾成群，后妃多到幾十乃至幾百人，養(yǎng)尊處優(yōu)，好逸惡勞，縱欲無度，不僅使皇帝們體虛早衰，而且使后代體質(zhì)羸弱，一代不如一代，清代的同治、光緒不僅早亡，而且竟然都沒有留下子嗣。還有一些皇帝妄圖長(zhǎng)生不老，熱衷于煉制服食“仙丹”，結(jié)果導(dǎo)致中毒，有學(xué)者指出雍正帝很可能就是亂服丹藥中毒而亡的。

行業(yè)分析報(bào)告 篇4

通過研究近幾年國(guó)際及國(guó)內(nèi)物流快遞行業(yè)分析報(bào)告，專家論著及結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)物流快遞行業(yè)的關(guān)鍵成功要素和盈利模式，即是將優(yōu)勢(shì)資源集中在服務(wù)和管理上，加強(qiáng)信息系統(tǒng)、電子商務(wù)等投入，細(xì)分各產(chǎn)品的邊際利潤(rùn)，有取舍地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化經(jīng)營(yíng)。世界物流10強(qiáng)企業(yè)，都是能提供快遞物流方面的多項(xiàng)服務(wù)，并且在與物流相關(guān)的一些行業(yè)或者新領(lǐng)域里聯(lián)合或者兼并，借以鞏固或者占領(lǐng)新的市場(chǎng)，從而達(dá)到增加利潤(rùn)、贏得客戶的目的。

UPS是全球最大的包裹遞送公司，同時(shí)也是世界上一家主要的專業(yè)運(yùn)輸和物流服務(wù)提供商。FedEX公司的前身為FDX公司，是一家環(huán)球運(yùn)輸、物流、電子商務(wù)和供應(yīng)鏈管理服務(wù)供應(yīng)商。其子公司包括FedEX Express（經(jīng)營(yíng)速遞業(yè)務(wù)）、FedEX Ground（經(jīng)營(yíng)包裝與地面送貨服務(wù)）、FedEX Custom Critical（經(jīng)營(yíng)高速運(yùn)輸投遞服務(wù)）、FedEX Global（經(jīng)營(yíng)綜合性的物流、技術(shù)和運(yùn)輸服務(wù)）以及Viking Freight（美國(guó)西部的小型運(yùn)輸公司）。DHL公司業(yè)務(wù)涉及與物流相關(guān)的諸多領(lǐng)域，電子商務(wù)、金融、代理、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)等。DHL目前在中國(guó)已設(shè)立3個(gè)具有國(guó)際水準(zhǔn)的物流中心，負(fù)責(zé)與DHL簽約的全球大客戶的貨物倉儲(chǔ)，快速報(bào)關(guān)，提供擔(dān)保等服務(wù)。物流中心不但為快件業(yè)務(wù)提供了前后端支持，而且將公司整體實(shí)力推上了新臺(tái)階。我國(guó)國(guó)際貨運(yùn)代理行業(yè)起步較晚，歷史較短，但是發(fā)展十分迅速。

到2002年12月底為止，我國(guó)已有國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)3775家（包括分公司），從業(yè)人員近30萬人。其中，國(guó)有國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)占了近70%，外商投資國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)占了近30%但由于我國(guó)國(guó)際貨運(yùn)代理行業(yè)歷史較短，絕大多數(shù)國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)成立不足十年，服務(wù)功能較少，不能提供有關(guān)法規(guī)和規(guī)章允許的所有服務(wù)。從資產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)規(guī)模角度來看，大型、集團(tuán)型國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)數(shù)量較少，中小國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)占70%以上，多數(shù)國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)缺乏精通有關(guān)業(yè)務(wù)的專業(yè)人才。利潤(rùn)前景廣闊目前國(guó)際上50家最大零售商業(yè)跨國(guó)采購集團(tuán)當(dāng)中，有三分之二已進(jìn)入我國(guó)，在我國(guó)的采購金額已達(dá)到200多億美元；據(jù)專家預(yù)測(cè)，到2010年，中國(guó)物流市場(chǎng)將達(dá)到11972億元，每年保持20%的增長(zhǎng)速度；速遞市場(chǎng)目前的規(guī)模是200億元，每年的增長(zhǎng)在30%以上；而根據(jù)中國(guó)加入世貿(mào)的承諾，中國(guó)物流業(yè)將在2005年底向外資全面開放。如此廣闊的市場(chǎng)前景和誘人的宏觀政策，為中國(guó)物流快遞市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的機(jī)遇。

業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈國(guó)際四大快遞巨頭DHL敦豪國(guó)際、FedEx聯(lián)邦快遞公司、UPS聯(lián)合包裹公司、荷蘭郵政TNT陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并迅速囤積力量，發(fā)展各自的分銷和運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。DHL不僅穩(wěn)拿中國(guó)國(guó)際快件市場(chǎng)老大的頭銜，而且揮師中國(guó)國(guó)內(nèi)快件市場(chǎng)，增設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，最先向中國(guó)EMS發(fā)起進(jìn)攻；FedEX及UPS在《中美航空協(xié)定》簽署后，立即增發(fā)航班搶灘中國(guó)航空；TNT另辟蹊徑開展連鎖經(jīng)營(yíng)，主力攻占汽車零部件快遞市場(chǎng)。瑞士達(dá)沃斯論壇提出，21世紀(jì)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)應(yīng)具備3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)內(nèi)部組織外部化、全球知名品牌和協(xié)同電子商務(wù)。國(guó)際快遞巨頭們紛紛加強(qiáng)這三方面的建設(shè)，挖掘行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵成功要素，使其處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。

DHL可謂具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的快遞巨頭，無論在中國(guó)市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)，其業(yè)務(wù)運(yùn)作和產(chǎn)品創(chuàng)新都引領(lǐng)著快遞市場(chǎng)的發(fā)展，并昭示出快遞公司的盈利趨勢(shì)和關(guān)鍵成功要素。

1：加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，擴(kuò)大品牌知名度快遞行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終落在網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)和品牌這三方面。中國(guó)EMS（中國(guó)郵政）、宅急送、天地快運(yùn)等領(lǐng)銜的我國(guó)速遞業(yè)目前還局限于點(diǎn)到點(diǎn)、戶對(duì)戶的單一速遞模式，尤其是眾多私營(yíng)個(gè)體快遞公司，服務(wù)范圍更是狹窄，在很大程度上還充當(dāng)著“跑龍?zhí)住钡慕巧?。出現(xiàn)這種現(xiàn)象雖然與我國(guó)速遞企業(yè)的規(guī)模普遍偏小不無關(guān)系，但問題的癥結(jié)主要在于認(rèn)識(shí)上的差距。國(guó)際快遞公司在中國(guó)開設(shè)的網(wǎng)點(diǎn)不但位于業(yè)務(wù)量較大或能夠盈利的地區(qū)，而且近年來，DHL、TNT、UPS、FedEx等分公司和代理點(diǎn)已開始從沿海伸向內(nèi)地，從一級(jí)城市向二級(jí)城市擴(kuò)展，這對(duì)其品牌和服務(wù)營(yíng)銷至關(guān)重要。作為最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際速遞巨頭，DHL和中方合作伙伴中外運(yùn)所共同組建的中外運(yùn)－敦豪國(guó)際航空快件有限公司目前已在全國(guó)各主要城市開設(shè)有56家分公司，覆蓋全國(guó)318個(gè)城市，成為國(guó)內(nèi)擁有速遞服務(wù)網(wǎng)絡(luò)最大的國(guó)際快遞公司，這樣廣闊的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)成了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以快速逾越的屏障。同時(shí)DHL還于今年組建了香港轉(zhuǎn)運(yùn)中心，進(jìn)一步提升中國(guó)快遞服務(wù)質(zhì)量和速度。從2004年初到現(xiàn)在，DHL在亞太區(qū)的投資占其全球投資的近三分之一，而其中對(duì)中國(guó)的投資超過任何一個(gè)亞太區(qū)國(guó)家或地區(qū)。國(guó)際速遞巨頭不僅重視在中國(guó)的速遞網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，而且善于通過全球通訊技術(shù)將中國(guó)的速遞網(wǎng)絡(luò)納入其全球網(wǎng)絡(luò)管理范圍之內(nèi)。對(duì)國(guó)際速遞巨頭來說，中國(guó)國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是他們決勝中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

2：應(yīng)用先進(jìn)的信息技術(shù)提升業(yè)務(wù)操作能力將先進(jìn)的信息技術(shù)和系統(tǒng)應(yīng)用到快遞業(yè)務(wù)操作和服務(wù)中，是國(guó)際快遞公司奪取成功的又一要素，在DHL上海建成的聯(lián)合快遞中心里，采用了當(dāng)今世界最先進(jìn)的操作系統(tǒng)，貨物可以全部自動(dòng)分揀、直接裝載、就地上機(jī)，大大降低了貨機(jī)的等待時(shí)間，使貨運(yùn)周期縮短了近一倍。DHL還通過EDI技術(shù)系統(tǒng)與海關(guān)對(duì)接，使得進(jìn)口包裹、文件在航班落地前實(shí)現(xiàn)清關(guān)，出口貨件在飛機(jī)起飛前2小時(shí)內(nèi)清關(guān)，大大縮短了清關(guān)和轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)間。另外，在快件服務(wù)領(lǐng)域，DHL最早推出全球貨件跟蹤系統(tǒng)用于客戶查詢服務(wù)，通過該系統(tǒng)，無論快件走到哪兒，貨件在運(yùn)送途中的各主要階段都可以被及時(shí)跟蹤；客戶每天24小時(shí)均可以通過跟蹤查詢，取得對(duì)國(guó)際貨件的完全控制。四大速遞巨頭還陸續(xù)使用了速遞資料收集器（DIAD），這是目前較先進(jìn)的高科技速遞工具，收貨司機(jī)只要用它掃描包裹上的條碼，便完成遞送記錄，從而取代了傳統(tǒng)的紙上遞送記錄，讓收貨人的簽名數(shù)字化。

3、針對(duì)跨國(guó)公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)提供供應(yīng)鏈解決方案隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的加劇，企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境正發(fā)生著前所未有的變化，而供應(yīng)鏈管理（SCM）讓買賣交易的每個(gè)環(huán)節(jié)在時(shí)效性上恰到好處，即達(dá)到所謂的“Just－in－Time”，這正是SCM的精髓所在。中國(guó)正日漸成為全球加工工廠，許多高成長(zhǎng)行業(yè)將制造總部設(shè)到了中國(guó)，他們是市場(chǎng)中最有潛力的客戶群，占有80%的國(guó)際快遞市場(chǎng)份額，鎖定這些重要客戶，也就贏得了市場(chǎng)。以DHL為例，它為這些大客戶量身設(shè)計(jì)有效的供應(yīng)鏈解決方案，如運(yùn)輸時(shí)間要求精確，運(yùn)送的貨物價(jià)值較高，安全性方面要求高等，并成功管理供應(yīng)鏈的實(shí)施和運(yùn)作，如2004年3月，DHL在上海推出“定時(shí)特派”，根據(jù)客戶需求將快件于次日9點(diǎn)或正午12點(diǎn)之前派送到亞洲主要城市；4月，針對(duì)快件在運(yùn)輸途中因意外發(fā)生的損失或丟失，DHL推出“快件價(jià)值保險(xiǎn)”服務(wù)，成為唯一一家提供此類增值服務(wù)的快遞公司；5月，總結(jié)多年國(guó)際快件的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在母公司德國(guó)郵政高層訪華后，拉開了進(jìn)軍中國(guó)業(yè)務(wù)禁區(qū)的序幕——國(guó)內(nèi)包裹快遞，這一舉措更深的用意則在于對(duì)跨國(guó)公司客戶提供在中國(guó)快遞市場(chǎng)的“一站式快遞服務(wù)解決方案”，即滿足在華跨國(guó)客戶通過一個(gè)賬號(hào)，一張賬單，一個(gè)客戶服務(wù)熱線就可解決全球性快遞服務(wù)的需求。整合業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，提供優(yōu)質(zhì)及個(gè)性化服務(wù)正成為快遞行業(yè)贏取客戶，賺取超額利潤(rùn)的主要趨勢(shì)。

4：采用分公司的運(yùn)營(yíng)管理模式擁有30多年跨國(guó)公司管理經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際快遞巨頭，已形成了成熟的公司管理體系和健全的制度，這對(duì)在中國(guó)開展業(yè)務(wù)創(chuàng)造了有利條件。中外運(yùn)敦豪DHL采用分公司制的公司治理結(jié)構(gòu)，這些分公司既不是代理，亦非加盟，而是公司直接管理的運(yùn)作實(shí)體，設(shè)有市場(chǎng)、銷售、客戶服務(wù)、作業(yè)、財(cái)務(wù)等所有業(yè)務(wù)部門，他們充分運(yùn)用國(guó)際管理方法，實(shí)行嚴(yán)格的全球統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并定期接受全球總部嚴(yán)格的審計(jì)和考核，以提高中國(guó)快遞服務(wù)的質(zhì)量。這樣保證了統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，也使得公司更加接近客戶和市場(chǎng)，從而準(zhǔn)確把握市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，及時(shí)應(yīng)變。到2004年底，DHL已達(dá)到56家分公司，其資產(chǎn)回報(bào)率連續(xù)3年保持在20%以上，可謂物超所值。

5：重視人員素質(zhì)的提升 21世紀(jì)競(jìng)爭(zhēng)最終體現(xiàn)在人才的競(jìng)爭(zhēng)上，這不論任何行業(yè)都得以體現(xiàn)。長(zhǎng)期以來，由于中國(guó)EMS在速遞市場(chǎng)上一直處于壟斷地位，從而養(yǎng)成了EMS“以我為主”的“坐商”思想，不是從客戶的需求入手不斷拓展物流服務(wù)的范圍，而是依靠傳統(tǒng)郵政業(yè)務(wù)吃“老本”而裹足不前，經(jīng)營(yíng)理念的差距不僅體現(xiàn)在對(duì)速遞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍的認(rèn)識(shí)上，還體現(xiàn)在對(duì)速遞人員素質(zhì)的重視程度上。

國(guó)際速遞公司早就認(rèn)識(shí)到，速遞業(yè)務(wù)作為終端物流服務(wù)，速遞人員要直接面對(duì)面地與客戶打交道，速遞人員綜合素質(zhì)的高低對(duì)企業(yè)開拓新客戶，鞏固老客戶無疑是至關(guān)重要的。他們一直把提高速遞人員的素質(zhì)看得格外重要，每年對(duì)員工的培訓(xùn)投入都在成倍增加，員工的培訓(xùn)從品德、儀表到對(duì)客戶說話的語氣，甚至走路速度等都形成了一套完整的規(guī)范，而國(guó)內(nèi)速遞企業(yè)在提高員工素質(zhì)方面，由于重視不夠，投入較少，結(jié)果使得速遞人員的素質(zhì)普遍不高，而且參差不齊，嚴(yán)重影響了企業(yè)的形象，削弱了客戶對(duì)企業(yè)的忠誠度。不斷細(xì)分市場(chǎng)，將內(nèi)部資源集中到核心競(jìng)爭(zhēng)力，即知識(shí)、信息及服務(wù)能力上，通過單一渠道，向客戶提供一整套全面的物流和快遞解決方案，從文件速遞到為客戶管理復(fù)雜的供應(yīng)鏈，這正是快遞公司的價(jià)值所在，在快遞市場(chǎng)達(dá)到充分競(jìng)爭(zhēng)后，這將會(huì)成為未來持續(xù)增長(zhǎng)和盈利的趨勢(shì)。

快遞行業(yè)盈利模式分析

文章來源：上海尚一快遞有限公司

添加人：sunkd

添加時(shí)間：2009-1-5 23:03:00

自我國(guó)加入世貿(mào)以來，現(xiàn)代物流配送、國(guó)際快遞等成為外商拓寬在華投資領(lǐng)域的手段和新的投資熱點(diǎn)。如何應(yīng)對(duì)國(guó)外物流快遞公司的沖擊，挖掘行業(yè)盈利點(diǎn)，成為中國(guó)物流快遞業(yè)共同關(guān)注的話題。通過研究近幾年國(guó)際及國(guó)內(nèi)物流快遞行業(yè)分析報(bào)告，專家論著及結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)物流快遞行業(yè)的關(guān)鍵成功要素和盈利模式，即是將優(yōu)勢(shì)資源集中在服務(wù)和管理上，加強(qiáng)信息系統(tǒng)，電子商務(wù)等投入，細(xì)分各產(chǎn)品的邊際利潤(rùn)，有取舍的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化經(jīng)營(yíng)。

行業(yè)背景分析

1、世界物流快遞業(yè)狀況

20世紀(jì)50年代以來，隨著世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來的日益頻繁，跨國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)增加，世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快，國(guó)際貨運(yùn)代理行業(yè)在世界范圍內(nèi)迅速發(fā)展，國(guó)際貨運(yùn)代理人隊(duì)伍不斷壯大，并已成為促進(jìn)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展，繁榮運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)，滿足貨物運(yùn)輸關(guān)系人服務(wù)需求的一支重要力量。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，世界各國(guó)已有國(guó)際貨運(yùn)代理公司40000多個(gè)，從業(yè)人員達(dá)800-1000萬人之眾。在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的西歐主要國(guó)家，平均每個(gè)國(guó)家都有300-500家的國(guó)際貨運(yùn)代理公司。

但是，世界各國(guó)國(guó)際貨運(yùn)代理的發(fā)展并不平衡?？偟膩碇v，發(fā)達(dá)國(guó)家的幾個(gè)國(guó)際貨運(yùn)代理公司發(fā)展水平較高，控制了世界國(guó)際貨運(yùn)代理服務(wù)市場(chǎng)，如德國(guó)DHL敦豪國(guó)際、美國(guó)FedEX聯(lián)邦快遞公司、美國(guó)UPS聯(lián)合包裹公司、荷蘭郵政TNT等，他們的制度比較完備，公司規(guī)模大，網(wǎng)絡(luò)健全，人員素質(zhì)高，業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)；而發(fā)展中國(guó)家的國(guó)際貨運(yùn)代理發(fā)展比較緩慢，制度不夠完備，國(guó)際貨運(yùn)代理公司多數(shù)規(guī)模較小，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)較少，人員缺乏培訓(xùn)，以本國(guó)業(yè)務(wù)為主，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力較差。

2、中國(guó)物流快遞業(yè)狀況

我國(guó)國(guó)際貨運(yùn)代理行業(yè)起步較晚，歷史較短，但是由于國(guó)家重視，政策鼓勵(lì)，發(fā)展十分迅速。到2002年12月底為止，我國(guó)已有國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)3775家（包括分公司），從業(yè)人員近30萬人。其中，國(guó)有國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)占了近70%，外商投資國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)占了近30% 但由于我國(guó)國(guó)際貨運(yùn)代理行業(yè)歷史較短，絕大多數(shù)國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)成立不足十年，服務(wù)功能較少，不能提供有關(guān)法規(guī)和規(guī)章允許的所有服務(wù)。從資產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)規(guī)模角度來看，大型、集團(tuán)型國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)數(shù)量較少，中小國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)占70%以上，多數(shù)國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)缺乏精通有關(guān)業(yè)務(wù)的專業(yè)人才。

3、中國(guó)快遞物流市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

截至目前，我國(guó)加入世貿(mào)組織對(duì)物流業(yè)的積極效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)出來。首先，我國(guó)物流業(yè)的發(fā)展得到了各級(jí)政府重視，受到了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。目前，全國(guó)已有20 多個(gè)省市和30多個(gè)地區(qū)中心城市做出了物流發(fā)展規(guī)劃，全國(guó)性的物流發(fā)展規(guī)劃已在制定當(dāng)中。國(guó)家首次把物流項(xiàng)目列入國(guó)債項(xiàng)目，財(cái)政部已開始著手研究支持物流業(yè)發(fā)展的財(cái)稅政策；另外，跨國(guó)采購與供應(yīng)集團(tuán)、國(guó)際物流企業(yè)正在加速進(jìn)入我國(guó)物流市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)際上50家最大零售商業(yè)跨國(guó)采購集團(tuán)當(dāng)中，有三分之二已進(jìn)入我國(guó)，在我國(guó)的采購金額已達(dá)到200多億美元；據(jù)專家預(yù)測(cè)，到2010年，中國(guó)物流市場(chǎng)將達(dá)到11972億元，每年保持20％的增長(zhǎng)速度；速遞市場(chǎng)目前的規(guī)模是200億元，每年的增長(zhǎng)在30％以上；而根據(jù)中國(guó)加入世貿(mào)的承諾，中國(guó)物流業(yè)將在2005年底向外資全面開放。如此廣闊的市場(chǎng)前景和誘人的宏觀政策，為中國(guó)物流快遞市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的機(jī)遇。

與機(jī)遇相生而來的是競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)這個(gè)能締造神話的快遞市場(chǎng)，迅速云集業(yè)內(nèi)無數(shù)高手，國(guó)際四大快遞巨頭DHL敦豪國(guó)際、FedEx聯(lián)邦快遞公司、UPS聯(lián)合包裹公司、荷蘭郵政TNT陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并迅速囤積力量，發(fā)展各自的分銷和運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。DHL不僅穩(wěn)拿中國(guó)國(guó)際快件市場(chǎng)老大的頭銜，而且揮師中國(guó)國(guó)內(nèi)快件市場(chǎng)，增設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，最先向中國(guó)EMS發(fā)起進(jìn)攻；FedEX 及UPS在《中美航空協(xié)定》簽署后，立即增發(fā)航班搶攤中國(guó)航空；TNT另辟蹊徑開展連鎖經(jīng)營(yíng)，主力攻占汽車零部件快遞市場(chǎng)。面對(duì)國(guó)際物流快遞巨頭的挑戰(zhàn)，中國(guó)EMS和數(shù)千家的中小國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)又該如何應(yīng)對(duì)呢？

正如中國(guó)物流與采購聯(lián)合會(huì)理事研究員蔣堅(jiān)博士所介紹的“要想成為行業(yè)排名領(lǐng)先的企業(yè)，就必須成為行業(yè)中最有價(jià)值的企業(yè)”，作為中國(guó)快遞市場(chǎng)的領(lǐng)跑著，DHL－中外運(yùn)敦豪國(guó)際航空快遞公司市場(chǎng)份額在37％以上，每年的銷售額增長(zhǎng)率高達(dá)35％，DHL可達(dá)全球120,000個(gè)目的地，擁有160,000 多名員工，近75,000部作業(yè)車輛，420架飛機(jī)，36個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)中心, 254個(gè)口岸作業(yè)中心, 5,000個(gè)辦公地點(diǎn)，年運(yùn)貨量逾10億票，超過400萬個(gè)客戶，覆蓋全球220余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。是什么秘密使得DHL能保持如此好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和發(fā)展勢(shì)頭？他的價(jià)值究竟在哪里？讓我們?cè)谝魂圐堒S虎嘯后仔細(xì)思考一下。

快遞產(chǎn)品類型及特點(diǎn)

物流快遞產(chǎn)品按其承運(yùn)貨物的內(nèi)容和重量，分為文件，包裹和重貨。文件一般指在進(jìn)出國(guó)境時(shí)不需報(bào)關(guān)，無商業(yè)價(jià)值的資料等貨物，重量在500克以內(nèi)；包裹則是需報(bào)關(guān)，且商業(yè)價(jià)值要高于文件的貨物，重量在30公斤以內(nèi)；重貨則指重量在30公斤以上250公斤以內(nèi)的大型貨物。根據(jù)公司規(guī)模不同，各類產(chǎn)品有著不同的邊際貢獻(xiàn)率，總體而言，文件的邊際貢獻(xiàn)率要高于包裹。

除了文件包裹的快件服務(wù)，多元化經(jīng)營(yíng)也是快遞公司的重要戰(zhàn)略，但多元不是隨意的，而是“集中產(chǎn)業(yè)，有限多元，與快遞物流相關(guān)的多元”，通過整合或并購，進(jìn)軍多種物流業(yè)務(wù)，提高利潤(rùn)---縱觀世界物流10強(qiáng)企業(yè)，都是能提供快遞物流方面的多項(xiàng)服務(wù)，并且在與物流相關(guān)的一些行業(yè)或者新領(lǐng)域里聯(lián)合或者兼并，借以鞏固或者占領(lǐng)新的市場(chǎng)，從而達(dá)到增加利潤(rùn)、贏得客戶的目的。如UPS是全球最大的包裹遞送公司，同時(shí)也是世界上一家主要的專業(yè)運(yùn)輸和物流服務(wù)提供商。FedEX公司的前身為FDX公司，是一家環(huán)球運(yùn)輸、物流、電子商務(wù)和供應(yīng)鏈管理服務(wù)供應(yīng)商。該公司通過各子公司的獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)，向客戶提供一體化的業(yè)務(wù)解決方案。其子公司包括FedEX Express（經(jīng)營(yíng)速遞業(yè)務(wù)）、FedEX Ground（經(jīng)營(yíng)包裝與地面送貨服務(wù)）、FedEX Custom Critical（經(jīng)營(yíng)高速運(yùn)輸投遞服務(wù)）、FedEX Global（經(jīng)營(yíng)綜合性的物流、技術(shù)和運(yùn)輸服務(wù)）以及Viking Freight（美國(guó)西部的小型運(yùn)輸公司）。DHL公司業(yè)務(wù)涉及與物流相關(guān)的諸多領(lǐng)域，電子商務(wù)、金融、代理、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)等。DHL目前在中國(guó)已設(shè)立3個(gè)具有國(guó)際水準(zhǔn)的物流中心，負(fù)責(zé)與DHL簽約的全球大客戶的貨物倉儲(chǔ)，快速報(bào)關(guān)，提供擔(dān)保等服務(wù)。物流中心不但為快件業(yè)務(wù)提供了前后端支持，而且將公司整體實(shí)力推上了新臺(tái)階。

快遞公司的盈利趨勢(shì)和關(guān)鍵成功要素

瑞士達(dá)沃斯論壇提出，21世紀(jì)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)應(yīng)具備3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)內(nèi)部組織外部化、全球知名品牌和協(xié)同電子商務(wù)。國(guó)際快遞巨頭們紛紛加強(qiáng)這三方面的建設(shè)，挖掘行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵成功要素，使其處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。DHL可謂具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的快遞巨頭，無論在中國(guó)市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)，其業(yè)務(wù)運(yùn)作和產(chǎn)品創(chuàng)新都引領(lǐng)著快遞市場(chǎng)的發(fā)展，并昭示出快遞公司的盈利趨勢(shì)和關(guān)鍵成功要素。

1、加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，擴(kuò)大品牌知名度

快遞行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終落在網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)和品牌這三方面。中國(guó)EMS（中國(guó)郵政）、宅急送、天地快運(yùn)等領(lǐng)銜的我國(guó)速遞業(yè)目前還局限于點(diǎn)到點(diǎn)、戶對(duì)戶的單一速遞模式，尤其是眾多私營(yíng)個(gè)體快遞公司，服務(wù)范圍更是狹窄，在很大程度上還充當(dāng)著“跑龍?zhí)住钡慕巧３霈F(xiàn)這種現(xiàn)象雖然與我國(guó)速遞企業(yè)的規(guī)模普遍偏小不無關(guān)系，但問題的癥結(jié)主要在于認(rèn)識(shí)上的差距。國(guó)際快遞公司在中國(guó)開設(shè)的網(wǎng)點(diǎn)不但位于業(yè)務(wù)量較大或能夠盈利的地區(qū)，而且近年來，DHL、TNT、UPS、FedEx等分公司和代理點(diǎn)已開始從沿海深向內(nèi)地，從一級(jí)城市向二級(jí)城市擴(kuò)展，這對(duì)其品牌和服務(wù)營(yíng)銷至關(guān)重要。作為最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際速遞巨頭，DHL和中方合作伙伴中外運(yùn)所共同組建的中外運(yùn)-敦豪國(guó)際航空快件有限公司目前已在全國(guó)各主要城市開設(shè)有56家分公司，覆蓋全國(guó)318個(gè)城市，成為國(guó)內(nèi)擁有速遞服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的最大的國(guó)際快遞公司，這樣廣闊的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)成了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以快速逾越的屏障。同時(shí)DHL還于今年組建了香港轉(zhuǎn)運(yùn)中心，進(jìn)一步提升中國(guó)快遞服務(wù)質(zhì)量和速度。從 2004年初到現(xiàn)在，DHL在亞太區(qū)的投資占其全球投資的近三分之一，而其中對(duì)中國(guó)的投資超過任何一個(gè)亞太區(qū)國(guó)家或地區(qū)。國(guó)際速遞巨頭不僅重視在中國(guó)的速遞網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，而且善于通過全球通訊技術(shù)將中國(guó)的速遞網(wǎng)絡(luò)納入其全球網(wǎng)絡(luò)管理范圍之內(nèi)。對(duì)國(guó)際速遞巨頭來說，中國(guó)國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是他們決勝中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

2、應(yīng)用先進(jìn)的信息技術(shù)提升業(yè)務(wù)操作能力

工欲善其事，必先利其器。將先進(jìn)的信息技術(shù)和系統(tǒng)應(yīng)用到快遞業(yè)務(wù)操作和服務(wù)中，是國(guó)際快遞公司奪取成功的又一要素，如DHL在上海建成的聯(lián)合快遞中心里，采用了當(dāng)今世界最先進(jìn)的操作系統(tǒng)，貨物可以全部自動(dòng)分揀、直接裝載、就地上機(jī)，大大降低了貨機(jī)的等待時(shí)間，使貨運(yùn)周期縮短了近一倍。DHL還通過EDI技術(shù)系統(tǒng)與海關(guān)對(duì)接，使得進(jìn)口包裹、文件在航班落地前實(shí)現(xiàn)清關(guān)，出口貨件在飛機(jī)起飛前2小時(shí)內(nèi)清關(guān)，大大縮短了清關(guān)和轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)間。另外，在快件服務(wù)領(lǐng)域，DHL最早推出全球貨件跟蹤系統(tǒng)用于客戶查詢服務(wù)，通過該系統(tǒng)，無論快件走到哪兒，貨件在運(yùn)送途中的各主要階段都可以被及時(shí)跟蹤；客戶每天24小時(shí)均可以通過跟蹤查詢，取得對(duì)國(guó)際貨件的完全控制。四大速遞巨頭還陸續(xù)使用了速遞資料收集器（DIAD），這是目前較先進(jìn)的高科技速遞工具，收貨司機(jī)只要用它掃描包裹上的條碼，便完成遞送記錄，從而取代了傳統(tǒng)的紙上遞送記錄，讓收貨人的簽名數(shù)字化。

3、針對(duì)跨國(guó)公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)提供供應(yīng)鏈解決方案

隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的加劇，企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境正發(fā)生著前所未有的變化，要想在今后的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗，企業(yè)就必須為對(duì)顧客及市場(chǎng)的變化快速應(yīng)對(duì)，將優(yōu)勢(shì)資源集中于供應(yīng)鏈的核心環(huán)節(jié)，將其他非核心的業(yè)務(wù)外包，以提高生產(chǎn)效率，降低產(chǎn)品成本，減少庫存。而供應(yīng)鏈管理（SCM）讓買賣交易的每個(gè)環(huán)節(jié)在時(shí)效性上恰到好處，即達(dá)到所謂的“Just-in-Time”，這正是SCM的精髓所在。

中國(guó)正日漸成為全球加工工廠，許多高成長(zhǎng)行業(yè)，如高科技，電信，汽車，電子，石油及能源、化學(xué)制品等，將制造總部設(shè)到了中國(guó)，如通用，微軟等世界500強(qiáng)企業(yè)，他們是市場(chǎng)中最有潛力的客戶群，占有80％的國(guó)際快遞市場(chǎng)份額，鎖定這些重要客戶，也就贏得了市場(chǎng)。DHL針對(duì)這些企業(yè)特點(diǎn)，如運(yùn)輸時(shí)間要求精確，運(yùn)送的貨物價(jià)值較高，安全性方面要求高等，為這些大客戶量身設(shè)計(jì)有效的供應(yīng)鏈解決方案，并成功管理供應(yīng)鏈的實(shí)施和運(yùn)作，如2004年3月，DHL在上海推出“定時(shí)特派”，根據(jù)客戶需求將快件于次日9點(diǎn)或正午12點(diǎn)之前派送到亞洲主要城市；4月，針對(duì)快件在運(yùn)輸途中因意外發(fā)生的損失或丟失，DHL推出“快件價(jià)值保險(xiǎn)”服務(wù)，成為唯一一家提供此類增值服務(wù)的快遞公司；5月，總結(jié)多年國(guó)際快件的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在母公司德國(guó)郵政高層訪華后，揭開了進(jìn)軍中國(guó)業(yè)務(wù)禁區(qū)的序幕－國(guó)內(nèi)包裹快遞，這一舉措更深的用意則在于對(duì)跨國(guó)公司客戶提供在中國(guó)快遞市場(chǎng)的“一站式快遞服務(wù)解決方案”，即滿足在華跨國(guó)客戶通過一個(gè)帳號(hào)，一張帳單，一個(gè)客戶服務(wù)熱線就可解決全球性快遞服務(wù)的需求。

整合業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，提供優(yōu)質(zhì)及個(gè)性化服務(wù)正成為快遞行業(yè)贏取客戶，賺取超額利潤(rùn)的主要趨勢(shì)。

4、采用分公司的運(yùn)營(yíng)管理模式

擁有30多年跨國(guó)公司管理經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際快遞巨頭，已形成了成熟的公司管理體系和健全的制度，這對(duì)在中國(guó)開展業(yè)務(wù)創(chuàng)造了有利條件。中外運(yùn)敦豪DHL采用分公司制的公司治理結(jié)構(gòu)，這些分公司既不是代理，亦非加盟，而是公司直接管理的運(yùn)作實(shí)體，他設(shè)有市場(chǎng)，銷售，客戶服務(wù)，作業(yè)，財(cái)務(wù)等所有業(yè)務(wù)部門，他們充分運(yùn)用國(guó)際管理方法，實(shí)行嚴(yán)格的全球統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并定期接受全球總部嚴(yán)格的審計(jì)和考核，以提高中國(guó)快遞服務(wù)的質(zhì)量。這樣保證了統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，也使得公司更加接近客戶和市場(chǎng)，從而準(zhǔn)確把握市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，及時(shí)應(yīng)變。到2004年底，DHL已達(dá)到56家分公司，其資產(chǎn)回報(bào)率連續(xù)3年保持在20％以上，可謂物超所值。

5、重視人員素質(zhì)的提升

21世紀(jì)競(jìng)爭(zhēng)最終體現(xiàn)在人才的競(jìng)爭(zhēng)上，這不論任何行業(yè)都得以體現(xiàn)。長(zhǎng)期以來，由于中國(guó)EMS在速遞市場(chǎng)上一直處于壟斷地位，從而養(yǎng)成了EMS“以我為主” 的“坐商”思想，不是從客戶的需求入手不斷拓展物流服務(wù)的范圍，而是依靠傳統(tǒng)郵政業(yè)務(wù)吃“老本”而裹足不前，經(jīng)營(yíng)理念的差距不僅體現(xiàn)在對(duì)速遞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍的認(rèn)識(shí)上，還體現(xiàn)在對(duì)速遞人員素質(zhì)的重視程度上。國(guó)際速遞公司早就認(rèn)識(shí)到，速遞業(yè)務(wù)作為終端物流服務(wù)，速遞人員要直接面對(duì)面地與客戶打交道，速遞人員綜合素質(zhì)的高低對(duì)企業(yè)開拓新客戶，鞏固老客戶無疑至關(guān)重要。他們一直把提高速遞人員的素質(zhì)看得格外重要，每年對(duì)員工的培訓(xùn)投入都在成倍增加，員工的培訓(xùn)從品德、儀表到對(duì)客戶說話的語氣甚至走路速度等都形成了一套完整的規(guī)范，而國(guó)內(nèi)速遞企業(yè)在提高員工素質(zhì)方面，由于重視不夠，投入較少，結(jié)果使得速遞人員的素質(zhì)普遍不高，而且參差不齊，嚴(yán)重影響了企業(yè)的形象，削弱了客戶對(duì)企業(yè)的忠誠度。

國(guó)際快遞巨頭在中國(guó)的成功，固然與他們中方的合作伙伴密不可分，但他們?cè)诮?jīng)營(yíng)理念和獲取利潤(rùn)的方式上非常值得中國(guó)快遞公司借鑒，不斷細(xì)分市場(chǎng)，將內(nèi)部資源集中到核心競(jìng)爭(zhēng)力，即知識(shí)、信息及服務(wù)能力上，通過單一渠道，向客戶提供一整套全面的物流和快遞解決方案，從文件速遞到為客戶管理復(fù)雜的供應(yīng)鏈，這正是快遞公司的價(jià)值所在，在快遞市場(chǎng)達(dá)到充分競(jìng)爭(zhēng)后，這將會(huì)成為未來持續(xù)增長(zhǎng)和盈利的趨勢(shì)。

行業(yè)分析報(bào)告 篇5

國(guó)內(nèi)制鞋工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)5萬多家(規(guī)模以上4667家)、135億雙鞋(銷售收入7738.24億韓元)占全球生產(chǎn)量的60%。出口額為96.2億對(duì)(455.9億美元)，占全球出口額的70%。進(jìn)口1.39億對(duì)(32億美元)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)約40萬對(duì)。億對(duì)(消費(fèi)總額4300億元)，占全球生產(chǎn)量約60%，消費(fèi)量接近20%，xx年鞋類貿(mào)易順差占中國(guó)貨物貿(mào)易順差近10%。

從空間分布來看，中國(guó)的鞋業(yè)主要集中在東南沿海，主要集中在福建、廣東、浙江等省份，三省鞋業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)產(chǎn)值占企業(yè)總產(chǎn)值的75.6%，鞋類大省份包括江蘇、河南、山東等地。包括：近年來，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)的遷移基本上呈東華西、男鞋北上的經(jīng)度戰(zhàn)態(tài)勢(shì)，其中河南等中西部地區(qū)逐步繼承東部地區(qū)鞋業(yè)轉(zhuǎn)移，產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，所占比重較大。越來越大。由于勞動(dòng)力成本上升、原材料上漲、匯率變動(dòng)和環(huán)境保護(hù)等因素，一些鞋業(yè)將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到東南亞，隨著中國(guó)-東南亞國(guó)家聯(lián)合自由貿(mào)易區(qū)的全面啟動(dòng)，印度、越南、巴基斯坦等地區(qū)的鞋業(yè)迅速發(fā)展，世界主要鞋類生產(chǎn)區(qū)分布表

2制鞋行業(yè)環(huán)境問題

在制作鞋子的過程中，會(huì)產(chǎn)生揮發(fā)性有機(jī)化合物，VOCE是形成光化學(xué)氧化劑和懸浮和水等次生污染物的主要物質(zhì)，VOCS對(duì)呼吸道、心血管、神經(jīng)系統(tǒng)有很大的影響，對(duì)環(huán)境保護(hù)的要求日益嚴(yán)格，因此，越來越多的企業(yè)選擇了低苯系粘結(jié)劑。皮革制品和鞋業(yè)的三苯胺污染在一定程度上受到了控制。鞋袋用粘合劑中，苯類物質(zhì)呈明顯下降趨勢(shì)，但溶劑中含有乙酸乙酯、丙酮、乙烷、二氯甲烷。甲苯二氰酸酯等揮發(fā)性有機(jī)物仍在使用，如果隨意排出，會(huì)影響環(huán)境和人體的健康，粘合劑消費(fèi)量為51753噸/年，鞋業(yè)VOCNS的排放量為39.59萬噸，目前我國(guó)鞋業(yè)是39.59萬噸。還處于環(huán)保初級(jí)階段，廢氣收集、廢棄處理、污染管理設(shè)施的存在、污染管理設(shè)施運(yùn)營(yíng)不健全、組織性排放管理和控制、環(huán)境保護(hù)文件管理等方面還有許多改善空間。

(1)生產(chǎn)和排放流程

鞋類制造技術(shù)主要包括冷軋工藝、油畫工藝、注塑成型工藝、縫制工藝等，主要工藝包括鞋類的切割、鞋類的制作、鞋類的組裝、鞋類的整理和包裝，一般來說，一雙鞋可以通過幾種不同技術(shù)生產(chǎn)是的，和表3一樣。

(2)污染物類型

鞋業(yè)的大氣污染物排放主要來源于粘合劑、處理劑、洗滌劑、硬化劑等用途的使用和生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的微塵，與原材料相關(guān)的物質(zhì)別見表4。

有機(jī)廢氣主要發(fā)生在粘合劑和有機(jī)溶劑使用引起的揮發(fā)性有機(jī)物揮發(fā)性，分析了四川省鞋類制造企業(yè)、浙江鞋類制造企業(yè)產(chǎn)生的揮發(fā)性有機(jī)物(VOCNS)和有機(jī)物成分，結(jié)果顯示氧氣VOCS中含有丙酮，丙酮、乙酸乙基含量高，阿爾基里斯根、烯烴、芳香族碳?xì)浠衔铩⒙然瘹浜康汀?/p>

3主要污染防治措施

(1)替代原材料

推進(jìn)干凈的生產(chǎn)技術(shù)是控制和減少有機(jī)廢氣排放的有效措施，目前重要的方法是使用環(huán)保粘合劑。

大部分的鞋袋在生產(chǎn)過程中進(jìn)行粘結(jié)工作。大力提倡生產(chǎn)清潔工藝是控制和減少有機(jī)廢氣排放的有效措施。目前，主要方法為環(huán)保型膠黏劑的應(yīng)用。

大部分鞋、箱包生產(chǎn)過程中均有膠粘工序。以制鞋業(yè)為例，除了塑料鞋不用膠黏劑以外，其余各種皮鞋、旅游鞋、膠鞋和布鞋都與膠黏劑有著千絲萬縷的聯(lián)系。布鞋主要用淀粉或改性淀粉膠來復(fù)合幫面布，14億雙布鞋單耗淀粉膠約5~6萬t。布面膠鞋幫面布的復(fù)合以往用汽油膠，現(xiàn)已改用天然乳膠，年用量4萬多t。皮鞋、旅游鞋是溶劑膠的最大用戶，25億雙這類鞋中80%采用膠粘工藝，年用量達(dá)10萬t。熱熔膠主要用于皮鞋、旅游鞋的幫布成型及襯里等部件的粘合。

根據(jù)廣州、東莞等地主管部門要求，制鞋工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)企業(yè)需要安裝在線監(jiān)控系統(tǒng)。工業(yè)VOC在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)為敏義環(huán)境自主研發(fā)、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，通過中國(guó)環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品認(rèn)證、FCC認(rèn)證和北京計(jì)量院檢測(cè)，在廣州等地制鞋工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)工業(yè)得到了廣泛的應(yīng)用，幫助工業(yè)企業(yè)合法合規(guī)環(huán)保生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)。

廣東敏義環(huán)境科技有限公司專注于環(huán)境監(jiān)測(cè)領(lǐng)域儀器與在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)裝備制造，是專業(yè)的環(huán)境空氣質(zhì)量、餐飲油煙、水質(zhì)、煙氣、VOCs在線監(jiān)控系統(tǒng)解決方案提供商，擁有數(shù)十項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和齊全的環(huán)保產(chǎn)品資質(zhì)，專業(yè)為各地排污企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)全面的各類在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和VOCs在線監(jiān)控系統(tǒng)解決方案，幫助企業(yè)精準(zhǔn)、高效、可控的做好VOCs在線監(jiān)控工作，是排污企業(yè)、環(huán)保公司及環(huán)保部門信賴的在線監(jiān)控設(shè)備制造與服務(wù)機(jī)構(gòu)。

行業(yè)分析報(bào)告 篇6

就目前形勢(shì)而言，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)比較樂觀，電工產(chǎn)品在中國(guó)每年的市場(chǎng)容量90%以上是靠房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展而帶來，是與房地產(chǎn)緊密聯(lián)系的行業(yè)，就行業(yè)產(chǎn)品而言，合格的電工產(chǎn)品使用年限長(zhǎng)，重復(fù)購買頻率低，日常關(guān)注度低，消費(fèi)者行為介于感性與理性之間。從感性角度來看，消費(fèi)者購買開關(guān)插座往往受產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)與終端宣傳影響較大；從理性角度來看，消費(fèi)者較傾向于選擇知名度高的品牌，以保證質(zhì)量。

以國(guó)家制定的住宅商品房70年年限為例，一般來講平均消費(fèi)不超過3次。因此購買頻率低，消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度低，由于低關(guān)注度，傳統(tǒng)的品牌推廣方式在此行業(yè)產(chǎn)品的銷售中并不能得到發(fā)揮。如大眾傳媒、口碑傳播均很難帶來品牌建設(shè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)效應(yīng)。加上中國(guó)市場(chǎng)龍魚混雜的多元多層次化的特征，往往很多的電工品牌是曇花一現(xiàn)，就不見蹤跡了，究其原因不難發(fā)現(xiàn)行業(yè)的自身個(gè)性特點(diǎn)決定了品牌建設(shè)不能依照快速消費(fèi)品或耐用消費(fèi)品的品牌建設(shè)規(guī)律去運(yùn)作。縱觀近年電工行業(yè)風(fēng)云變幻，“武林”一片混亂，其中不乏勇者將快速消費(fèi)品營(yíng)銷模式導(dǎo)入到電工行業(yè)，品牌采用廣告大投入、掃街鋪貨，弄的塵土灰揚(yáng)，結(jié)果往往在資源耗盡，堅(jiān)而不久的過程中轟然倒下或茍延殘喘。

目前靠電工行業(yè)起家的國(guó)內(nèi)幾大知名品牌幾乎100%的走向了多元化，多元化涉及小家電、智能、燈具、建材、房地產(chǎn)、酒店等領(lǐng)域，其中以關(guān)系度較高的燈具、建材領(lǐng)域居多，正是電工行業(yè)的利潤(rùn)空間促使他們能夠在較快的時(shí)間里完成企業(yè)的原始資本積累，

但是因?yàn)闋I(yíng)銷渠道的分散性與復(fù)雜性，不能在短時(shí)間內(nèi)一枝獨(dú)大，各大廠家大膽出擊進(jìn)行輿論宣傳，如國(guó)家免檢產(chǎn)品、中國(guó)名牌產(chǎn)品、中國(guó)馳名商標(biāo)等，一味追求大，致使已經(jīng)成長(zhǎng)的電工企業(yè)開始浮躁走向多元化。很多企業(yè)在多元化后變成大而不強(qiáng)。如何解決這些發(fā)展戰(zhàn)略中的瓶頸問題？在電工業(yè)內(nèi)一句近似笑話的事實(shí)，賣一臺(tái)液晶電視機(jī)還不如賣一戶家裝開關(guān)賺錢多。綜觀國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)外眾多的電工巨頭無不是有著近百年的專業(yè)專注經(jīng)營(yíng)成就了今天的大鱷。在中國(guó)房地產(chǎn)迅猛發(fā)展的今天，國(guó)外電工巨頭都虎視中國(guó)的市場(chǎng)，而我們的民族電工品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中卻顯的乏力。正是在今天的中國(guó)還有一些暴利誘惑的行業(yè)，時(shí)刻誘惑著電工品牌的高層們涉足。而國(guó)外的電氣巨頭高度專業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，假如羅格朗用收購TCL國(guó)際電工的16.9億資金去注冊(cè)一家房地產(chǎn)公司進(jìn)軍房地產(chǎn)領(lǐng)域，那么在中國(guó)房地產(chǎn)領(lǐng)域的實(shí)力也能靠前，但他們所采用的方式竟然是付出高昂的代價(jià)收購一家電工領(lǐng)域內(nèi)的快速發(fā)展型企業(yè)。歷經(jīng)過成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)考驗(yàn)的跨國(guó)品牌也許比我們民族品牌有更多的理性，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟，看似藍(lán)海的暴利行業(yè)將會(huì)快速的消失，到那時(shí)我們的民族品牌將很難獲得一席之地。

2023季度分析報(bào)告(范本五篇)

撰寫報(bào)告時(shí)需謹(jǐn)守事實(shí)，切勿無中生有。在日常工作中，撰寫報(bào)告是常見的任務(wù)。您已經(jīng)搜集到了多少報(bào)告范例呢？經(jīng)過我們耐心整理與精心挑選，我們向您呈現(xiàn)最新的“季度分析報(bào)告”。我們期望這篇文章能助您更好地達(dá)成工作與生活的平衡。

季度分析報(bào)告(篇1)

甘肅科源工程技術(shù)咨詢有限公司(以下簡(jiǎn)稱：本公司)，由甘肅科源電力集團(tuán)公司全資控股;注冊(cè)資本：伍佰萬元整，實(shí)收資本：伍佰萬元整;于11月20日取得甘肅省工商行政管理局核發(fā)的60000016417(1-1)號(hào)企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照;法定代表人：劉海強(qiáng);公司類型：一人有限公司(法人);注冊(cè)地址：蘭州市七里河區(qū)建工西街3號(hào)金雨大廈11樓;經(jīng)營(yíng)范圍：承擔(dān)各類土木工程、建筑工程、電路管道和設(shè)備安裝工程及裝修工程項(xiàng)目的勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理以及與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備(進(jìn)口機(jī)電設(shè)備除外)材料采購招標(biāo)的代理;從事總投資2億元人民幣及以下的中央投資項(xiàng)目的招標(biāo)代理業(yè)務(wù)。

二、第一季度業(yè)績(jī)摘要：

● 總收入為人民幣756.64萬元，比去年同期增長(zhǎng)32.28%，其中一季度1月收入107.39

萬元，2月收入511.74萬元，3月收入120.5萬元。

● 標(biāo)書費(fèi)收入為人民幣38.06萬元，比去年同期減少59.75%，其中1月標(biāo)書費(fèi)收入為

28.62萬元，2月收入4.64萬元，3月收入4.8萬元。

● 代理費(fèi)收入為人民幣701.58萬元，比去年同期增長(zhǎng)47.55%，其中1月代理費(fèi)收入為

78.77萬元，2月代理費(fèi)收入507.10萬元，3月代理費(fèi)收入為115.70萬元。

● 經(jīng)營(yíng)盈利為人民幣240.82萬元，比去年同期增加174%;經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率由去年同期的

16.42%增至31.82%。

● 凈利潤(rùn)為人民幣240.82萬元，比全年同期增加174%，其中1月凈利為 2月凈利為29.24

應(yīng)收票據(jù)、賬款 - -

預(yù)付款項(xiàng) - -

在建工程 - -

遞延所得稅資產(chǎn) - -

10829.63 116.79 4574.38 5525.24 - - 15404.01 5642.02 161.59 160.99 66.15 38.05 - - 95.44 122.94

權(quán)益 未經(jīng)審計(jì) 經(jīng)審計(jì) 本公司權(quán)益持有人應(yīng)占權(quán)益 實(shí)收資本 500.00 360.00

資本公積 - -

盈余公積 8.56 -

長(zhǎng)期應(yīng)付款 - -

預(yù)計(jì)負(fù)債 - -

遞延所得稅負(fù)債 - -

權(quán)益及負(fù)債總額 868.33 未經(jīng)審計(jì) 經(jīng)審計(jì) 年3月31日 203月31日 18.91 11.02 229.40 129.32 13751.83 4756.29 4896.63

● 一季度“現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物”增加10712.84萬元，主要系年中收到的投標(biāo)保證

金較多，再加上大部分投標(biāo)單位將保證金轉(zhuǎn)為長(zhǎng)期投標(biāo)保證金，沒有退還，固造成貨幣資金較上年同期大幅增加;

● 一季度“其他應(yīng)收款”共計(jì)4574.38萬元，主要系應(yīng)收集團(tuán)往來款，較上年同期減

少950.86，主要系在1月份收回部分集團(tuán)往來款;

● 一季度“實(shí)收資本”較去年同期大幅增加，主要系公司因業(yè)務(wù)發(fā)展需要、提升公

司資質(zhì)及品牌形象，再經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)后，增資140萬元，注冊(cè)資本達(dá)到500萬元; ● 一季度“盈余公積”提取8.56萬元，上年同期未提取，主要系公司再經(jīng)董事會(huì)批

準(zhǔn)會(huì)后提取;

● 一季度“未分配利潤(rùn)”較去年同期增加482.41萬元，主要系公司上年經(jīng)營(yíng)情況較

好，嚴(yán)格控制及審批各項(xiàng)支出費(fèi)用，全年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)較實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)明顯增加;

● 一季度“應(yīng)付職工薪酬”增加7.89萬元，主要系社會(huì)物價(jià)上漲，隨之人工成本增

加，屬合理增加范圍;

● 一季度“應(yīng)交稅費(fèi)”較去年同期增加100.08萬元，主要系收入較去年增加167.65

萬元，稅費(fèi)隨之增加，屬合理增加范圍;

● 一季度“其他應(yīng)付款”較去年同期增加8995.54萬元，主要系投標(biāo)保證金大幅增加，

這也是造成公司賬面“現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物”大幅增加及資產(chǎn)負(fù)債率過高的主要原因，應(yīng)及時(shí)將未中標(biāo)和沒有辦理長(zhǎng)期保證金的的投標(biāo)單位的金額及時(shí)退回，否則會(huì)造成公司負(fù)債過高，資金占用壓力較大;

主要財(cái)務(wù)指標(biāo)變化分析 ●資產(chǎn)負(fù)債率增加5.42%，主要系一季度投標(biāo)保證金相比去年增加8996萬，而資產(chǎn)增加幅度相對(duì)較小;

●成本費(fèi)用占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重降低15.4%，主要系公司在一季度提升業(yè)務(wù)量、增加收入的同時(shí)，對(duì)費(fèi)用進(jìn)行了更加嚴(yán)格的管控

●總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率及流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分別較去年同期下降了5.22%和5.34%，主要系公司一

●凈資產(chǎn)收益率增加6.06%，主要系公司一季度凈利潤(rùn)較去年同期增長(zhǎng)幅度較大，而權(quán)益總額變化較去年同期變化幅度較小。

●銷售增長(zhǎng)率較去年同期增加4.15%，主要系公司一季度招標(biāo)業(yè)務(wù)較去年大幅增加，收入增長(zhǎng)明顯。

人民幣萬元(特別說明除外)未經(jīng)審計(jì)經(jīng)審計(jì) 收入 571.99 標(biāo)書費(fèi)收入 代理費(fèi)收入 701.58 預(yù)審費(fèi)收入

其他成本 營(yíng)業(yè)稅金及附加 管理費(fèi)用 銷售費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用(5.38)經(jīng)營(yíng)盈利 經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率 營(yíng)業(yè)外收入 營(yíng)業(yè)外支出其中：非流動(dòng)資產(chǎn)處置損失除稅前盈利 240.82 87.79 所得稅開支期內(nèi)盈利 凈利潤(rùn)率 附注：

● 一季度公司因業(yè)務(wù)需要(中央投資代理資質(zhì)升級(jí)，按國(guó)家規(guī)定，注冊(cè)資本最低

500萬)，固由甘肅科源電力集團(tuán)(母公司)追加投資140萬，資本由360萬增加到500萬;注冊(cè)資本：伍佰萬元整，實(shí)收資本：伍佰萬元整;

● 開具2013年第一批非物資招標(biāo)采購、第二批非物資(服務(wù))等項(xiàng)目發(fā)票

● 編制并錄入咨詢公司2012年年報(bào)及年報(bào)輔助模板，審核并修改其他公司年報(bào)及

● 協(xié)助省公司完成國(guó)網(wǎng)公司對(duì)甘肅公司2012年報(bào)會(huì)審工作;編制甘肅公司2012年

清產(chǎn)核資與年報(bào)差異表及甘肅公司2012年快報(bào)與年報(bào)差異表，分析相關(guān)指標(biāo)差異原因，進(jìn)行文字說明。

本季度財(cái)務(wù)工作中，無需亟待解決的問題。

● 鑒于國(guó)網(wǎng)公司年報(bào)會(huì)審中甘肅公司存在的主要問題，咨詢公司將在以后各月月

報(bào)中增加現(xiàn)金流量表，并進(jìn)行分析，加強(qiáng)公司財(cái)務(wù)人員對(duì)報(bào)表的重視度，提高公司財(cái)務(wù)人員對(duì)報(bào)表間勾稽關(guān)系的能力。

● 鑒于國(guó)網(wǎng)公司及國(guó)家發(fā)改委今年對(duì)招標(biāo)類企業(yè)標(biāo)書費(fèi)價(jià)格進(jìn)行了規(guī)范管理(每

包標(biāo)書費(fèi)統(tǒng)一收費(fèi)200元)，這就造成公司每年標(biāo)書費(fèi)收入有大幅度減少，那么公司在今年后三個(gè)季度節(jié)約成本，控制費(fèi)用，保證順利完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)績(jī)效指標(biāo)任務(wù)。

● 鑒于公司賬面上存在大量的閑置資金(主要為投標(biāo)保證金)，希望公司通過加強(qiáng)

資金管理，合理利用資金，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，使公司保持健康穩(wěn)定的發(fā)展

一季度整體財(cái)務(wù)表現(xiàn)較好，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)基本完成，雖然資產(chǎn)負(fù)債率過高，但絕大部分負(fù)債轉(zhuǎn)變?yōu)樨泿刨Y金，加上公司有完善的貨幣資金管理制度，開設(shè)投標(biāo)保證金專戶，所以對(duì)經(jīng)營(yíng)情況影響不大;五項(xiàng)可控費(fèi)用指標(biāo)(見附表)一季度控制情況比較好，為2013年后續(xù)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的發(fā)生，預(yù)留空間較大。

一季度我們的核心業(yè)務(wù)取得穩(wěn)健增長(zhǎng)，雖然受標(biāo)書費(fèi)降價(jià)影響，但整體收入情況還是較同期有大幅增加，代理費(fèi)收入實(shí)現(xiàn)2位數(shù)增長(zhǎng)，這充分說明公司在受政策的不利影響下，逐步轉(zhuǎn)型，積極尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，為公司提供更為有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

費(fèi)用方面，一季度在收入穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，三項(xiàng)期間費(fèi)用卻同比幾乎未有增加(主要系人工成本增加，屬合理增加范圍)，說明公司在充分落實(shí)中央提出的“勤儉節(jié)約”精神，開源節(jié)流，該花的少花，不該花的一分不花的同時(shí)，狠抓國(guó)網(wǎng)公司提出“三集五大”中的財(cái)務(wù)管理集約化，對(duì)費(fèi)用實(shí)行嚴(yán)格的審批制度，層層抓落實(shí)，一級(jí)抓一級(jí)，領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓的管理辦法，為公司利潤(rùn)的穩(wěn)步、快速增長(zhǎng)提供強(qiáng)有力的后勤保障。

總體看來，公司一季度財(cái)務(wù)情況較好，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，在各部門配合下，按照公司的總體部署和安排，認(rèn)真組織落實(shí)，取得了較好的成績(jī)。但是，

未來三個(gè)季度任務(wù)依然很重，尤其是標(biāo)書費(fèi)降價(jià)后，壓力會(huì)更大，公司我們財(cái)務(wù)人員將變壓力為動(dòng)力，做好2013年工作計(jì)劃，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在企業(yè)治理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn)!

附表：

● 一季度各項(xiàng)可控費(fèi)用指標(biāo)控制情況較好，未發(fā)生嚴(yán)重超標(biāo)情況。 ● 一季度運(yùn)輸費(fèi)用2.18萬元，其中主要是1月份購買油料，花費(fèi)2萬元。 ● 一季度辦公費(fèi)用1.91萬元，其中主要是公司搬家購買家具等辦公用品及相關(guān)耗材所用。

● 因一季度公司業(yè)務(wù)量較小，但預(yù)計(jì)下半年業(yè)務(wù)量會(huì)大幅提升，隨之相關(guān)費(fèi)用也會(huì)有所增加，所以還要對(duì)這五項(xiàng)費(fèi)用嚴(yán)加控制，以防出現(xiàn)年底費(fèi)用超標(biāo)現(xiàn)象。

季度分析報(bào)告(篇2)

一、損益情況分析

本月實(shí)現(xiàn)收入292萬元，較滾動(dòng)預(yù)算減少58萬元；累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入651萬元，較上年同期累計(jì)增加137萬元，完成年度預(yù)算的14%。

本月實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)16萬元，較滾動(dòng)預(yù)算減少12萬元；累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)80萬元，較上年同期累計(jì)增加37萬元，完成年度預(yù)算的11%。

1、業(yè)務(wù)量分析

本月共完成貨物入庫量4951噸，月末庫存11140噸，本月平均庫存10710噸，低于滾動(dòng)預(yù)算249噸。主要是今年節(jié)日前貨物集中出庫較多，新的貨量還沒有到來的原因。

從各類業(yè)務(wù)箱量來看，進(jìn)口冷藏重箱量同比增長(zhǎng)27%，完成年度計(jì)劃的14%；空箱同比增加較大，增長(zhǎng)70%，主要受碼頭出口箱量增加的影響；查驗(yàn)量本期增幅低于箱量增幅，同比增長(zhǎng)18%；拆箱及入庫量同比減少66%，主要是去年同期香蕉拆提和水果入庫量較多。

總體上本期受春節(jié)長(zhǎng)假影響較大，各業(yè)務(wù)量指標(biāo)均為達(dá)到預(yù)算。

2、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分析

2、1月度分析

本月實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入292萬元，較預(yù)算減少58萬元。其中冷庫實(shí)現(xiàn)收入73萬元，較預(yù)算減少2萬元；堆場(chǎng)實(shí)現(xiàn)收入199元，較預(yù)算減少55萬元；修箱實(shí)現(xiàn)收入17萬元；代理實(shí)現(xiàn)收入3萬元。

堆場(chǎng)業(yè)務(wù)方面：冷藏重箱收入比滾動(dòng)預(yù)算減少49萬元，主要是重箱量較預(yù)算減少，同時(shí)拆箱和入庫量相應(yīng)減少的影響，但同比仍然增長(zhǎng)46%?？障涫杖氡阮A(yù)算減少7萬元，也是受箱量減少的影響，但收入同比增長(zhǎng)11%，出口形勢(shì)繼續(xù)向好；

倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)方面：春節(jié)前入庫量較少，但出庫量較多，導(dǎo)致庫存量下降，影響冷庫收入未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，并且累計(jì)同比減少4%。

3、變動(dòng)成本分析

本月實(shí)際發(fā)生變動(dòng)成本114萬元，較預(yù)算減少6萬元，其中：電費(fèi)減少7萬元；勞務(wù)費(fèi)減少4萬元；維修費(fèi)減少3萬元。

累計(jì)發(fā)生變動(dòng)成本234萬元，較上年同期增加82萬元，增長(zhǎng)54%。主要是箱量增加帶動(dòng)電費(fèi)和代理費(fèi)的增加。累計(jì)變動(dòng)成本占年度預(yù)算16%，略高于收入增長(zhǎng)比例，后期應(yīng)該會(huì)降低。

從變動(dòng)成本的構(gòu)成來看，其中電費(fèi)占38%，包括堆場(chǎng)和冷庫電費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)用占27%，主要是疏港拖車費(fèi)和搗箱拖車費(fèi)；材料維修費(fèi)占9%，主要是修箱材料成本；正面吊及場(chǎng)橋燃油成本占6%；裝卸勞務(wù)費(fèi)占3%，包括出入庫裝卸和散貨船裝卸勞務(wù)；其他運(yùn)行費(fèi)主要是驗(yàn)箱費(fèi)和EDI費(fèi)等，合計(jì)占17%。

4、固定成本分析

本月發(fā)生固定成本122萬元，較預(yù)算減少33萬元，主要是預(yù)算中包含新場(chǎng)地的租金，但實(shí)際尚未計(jì)入的影響；累計(jì)發(fā)生固定成本245萬元，較上年同期增加24萬元，主要是人工成本的增加，累計(jì)發(fā)生占年度預(yù)算的13%。

5、財(cái)務(wù)費(fèi)用分析

本月發(fā)生財(cái)務(wù)費(fèi)用24萬元，為建行貸款的利息支出。

二、資產(chǎn)負(fù)債情況分析

1、應(yīng)收賬款情況

超期大額應(yīng)收賬款說明：大連宜達(dá)貿(mào)易、寧波誠吉和安徽安糧為股東方關(guān)聯(lián)企業(yè)，超期欠款主要是水果和肉類的倉儲(chǔ)費(fèi)用；盈豐船代為公司散貨船大客戶，一般是出庫時(shí)結(jié)算。

2、其他項(xiàng)目說明

其他應(yīng)付款中包含誠泰的投資款400萬元，由于相關(guān)變更和法律文件還沒完成，暫計(jì)入其他應(yīng)付款。

三、現(xiàn)金流量情況分析

1、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量：本月流入415萬元，流出379萬元，凈流量36萬元；累計(jì)經(jīng)營(yíng)流入995萬元，流出842萬元，凈流量153萬元。

2、投資現(xiàn)金流量：本月流出0萬元，累計(jì)0萬元。

3、籌資現(xiàn)金流量：本月流出26萬元，累計(jì)流出52萬元，主要是支付貸款利息。

四、本月工作總結(jié)和下月工作計(jì)劃

1、本月工作總結(jié)

空箱堆高機(jī)評(píng)標(biāo)及比價(jià)等前期工作

xx年部門預(yù)算指標(biāo)分解工作

場(chǎng)地空箱費(fèi)率整理分析工作

XX年資金計(jì)劃安排工作

2、下月工作計(jì)劃

xx年度所得稅匯算清繳工作

xx年度各項(xiàng)年檢準(zhǔn)備工作

xx年融資準(zhǔn)備工作

季度分析報(bào)告(篇3)

今年以來，全縣上下認(rèn)真貫徹落實(shí)“中央一號(hào)”文件精神和國(guó)家一系列強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)開局良好，農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)。上半年全縣實(shí)現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)增加值2.7億元，比上年同期增長(zhǎng)3.6%。

(六)農(nóng)民人均現(xiàn)金收入實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。全縣上半年農(nóng)民人均現(xiàn)金收入1440元，同比增收173元，增長(zhǎng)13.7%。收入增加的主要原因一是農(nóng)民實(shí)際得到的種糧直補(bǔ)、購買大型農(nóng)業(yè)機(jī)械補(bǔ)貼、良種補(bǔ)貼等三項(xiàng)政策性補(bǔ)貼收入促進(jìn)了農(nóng)民現(xiàn)金收入的增長(zhǎng);二是提高了農(nóng)村最低生活保障水平，降低了準(zhǔn)入門檻，這部分新增收入直接拉動(dòng)了轉(zhuǎn)移性收入的增長(zhǎng);三是甘蔗收購價(jià)格提高和外出勞務(wù)收入增加，促進(jìn)農(nóng)民增收。全年趨勢(shì)預(yù)測(cè)：若下半年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)沒有發(fā)生較大自然災(zāi)害，及時(shí)加強(qiáng)大春糧食、烤煙、甘蔗、蠶桑、泡核桃中耕管理，生豬價(jià)格復(fù)蘇，農(nóng)民人均純收入有望實(shí)現(xiàn)10%的增長(zhǎng)目標(biāo)。

目前，我縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速有減緩的趨勢(shì)，要保持農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展、農(nóng)民持續(xù)增收難度明顯加大，主要面臨以下問題。

(三)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本提高，農(nóng)民收益有所降低。近年來，國(guó)家采取多種措施穩(wěn)定農(nóng)資價(jià)格，致力于保護(hù)農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，但受原材料上漲和運(yùn)輸成本增加等多種因素影響，農(nóng)資價(jià)格持續(xù)攀升，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本增大，大大抵減了農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上升和國(guó)家補(bǔ)貼政策給農(nóng)民帶來的實(shí)惠。

(四)農(nóng)民工就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。自去年下半年以來，國(guó)際金融危機(jī)影響持續(xù)蔓延，全國(guó)不少地區(qū)企業(yè)無法開工，紛紛減員裁人，減薪降酬，給外出務(wù)工的農(nóng)民工就業(yè)帶來了巨大沖擊，這對(duì)我縣農(nóng)民工的勞務(wù)收入帶來一定影響，進(jìn)而影響到農(nóng)民人均純收入的持續(xù)增長(zhǎng)。

(五)勞力緊缺，農(nóng)村勞力成本攀升。目前，農(nóng)村“老人農(nóng)業(yè)”問題比較突出，主要表現(xiàn)為“三難”，即抗災(zāi)救災(zāi)難、搶季節(jié)性收種難、科技應(yīng)用難。由于農(nóng)村勞力緊缺，請(qǐng)勞力的工價(jià)持續(xù)攀升。農(nóng)村勞力工價(jià)去年為25元/天，今年已漲至30元/天。這些問題的存在，既影響了農(nóng)民群眾的正常生產(chǎn)，又增加了生產(chǎn)成本。從當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期看，農(nóng)民持續(xù)增收，呈現(xiàn)出一定的艱難性和脆弱性。

(六)對(duì)農(nóng)業(yè)的有效投入不足。一方面由于農(nóng)業(yè)效益比較低，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不穩(wěn)定，農(nóng)民種糧積極性不高，不愿意增加對(duì)農(nóng)業(yè)的投入;另一方面，盡管近幾年財(cái)政對(duì)農(nóng)業(yè)的投入力度不斷加大，但總體水平還是不高，農(nóng)村和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然滯后。

(七)勞動(dòng)力素質(zhì)偏低。當(dāng)前，農(nóng)村青壯勞動(dòng)力普遍外出務(wù)工，大部分是留守老人和兒童，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的新技術(shù)、新方法等接受較慢，靠天吃飯的意識(shí)較重，不能適應(yīng)推廣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技、加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的要求。

(八)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程緩慢。農(nóng)產(chǎn)品商品率、加工率仍處于較低水平，龍頭企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)民增收的能力較弱，產(chǎn)業(yè)基地檔次較低、規(guī)模不大，農(nóng)民合作組織規(guī)范運(yùn)行的水平不高，農(nóng)產(chǎn)品加工的水平和效益偏低，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的投入偏低，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程緩慢。

要實(shí)現(xiàn)全年預(yù)期增收目標(biāo)，形勢(shì)不容樂觀，任務(wù)十分艱巨，特別是影響增收的災(zāi)害性氣候等不確定的因素很多，對(duì)此，建議應(yīng)著力抓好以下幾方面工作。

(一)加強(qiáng)秋季糧經(jīng)作物田間管理。強(qiáng)化病蟲測(cè)報(bào)，及時(shí)發(fā)布預(yù)報(bào)、警報(bào)，重點(diǎn)抓好水稻、玉米、烤煙、甘蔗等作物重大病蟲害的防治;同時(shí)抓好蠶桑、核桃等林木產(chǎn)品的中期管理工作，力爭(zhēng)使秋季有一個(gè)好收成。

(二)加強(qiáng)培訓(xùn)，力求實(shí)效。加大對(duì)農(nóng)民轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的力度，繼續(xù)推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程，加快農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移力度，有效破解農(nóng)民增收瓶頸，增強(qiáng)城鎮(zhèn)對(duì)農(nóng)村的支撐帶動(dòng)作用。認(rèn)真貫徹落實(shí)中央一號(hào)文件精神，堅(jiān)持以人為本，按照社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)“生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的二十字要求，不斷推進(jìn)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高農(nóng)業(yè)的綜合素質(zhì)和整體效益，確保農(nóng)民收入持續(xù)、穩(wěn)步增長(zhǎng)。

(三)加強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管力度,維護(hù)農(nóng)民利益。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格是影響農(nóng)戶收益和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定的一個(gè)重要因素，因此，農(nóng)資監(jiān)管部門要繼續(xù)采取得力措施，堅(jiān)決打擊哄抬農(nóng)資市場(chǎng)價(jià)格的行為，做好農(nóng)資價(jià)格調(diào)控工作，適時(shí)降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的市場(chǎng)價(jià)格;進(jìn)一步凈化農(nóng)資市場(chǎng)，嚴(yán)格杜絕假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，打擊坑農(nóng)害農(nóng)的不法分子，切實(shí)維護(hù)農(nóng)民利益，確保農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收。

(四)積極鼓勵(lì)返鄉(xiāng)農(nóng)民工自主創(chuàng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)民增收。對(duì)于掌握了一定技術(shù)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)民工，建議通過減免稅收，提供小額擔(dān)保貸款及貼息等政策優(yōu)惠鼓勵(lì)他們?cè)诒距l(xiāng)本土創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，向鄉(xiāng)親傳授致富本領(lǐng)，以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)，帶動(dòng)農(nóng)民增收。

(五)積極落實(shí)各項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，保證農(nóng)民得實(shí)惠。堅(jiān)決落實(shí)好中央、省市各項(xiàng)農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策，擴(kuò)大補(bǔ)貼覆蓋面，提高補(bǔ)貼水平，既穩(wěn)定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，又可以直接拉動(dòng)農(nóng)民收入的增加。讓農(nóng)民切實(shí)感受到黨中央“三農(nóng)”政策帶來的'實(shí)惠，增強(qiáng)農(nóng)民生產(chǎn)自救的積極性，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。

(六)加大招商引資力度。引進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的深加工龍頭企業(yè)，特別是畜禽肉產(chǎn)品等加工企業(yè)，提高畜牧產(chǎn)品的附加值，增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

(七)切實(shí)解決養(yǎng)殖戶實(shí)際困難和問題。生豬生產(chǎn)是畜牧業(yè)的重要組成部分，是農(nóng)民增收的重要來源，生豬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將直接影響農(nóng)民增收和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，要將穩(wěn)定發(fā)展生豬生產(chǎn)作為當(dāng)前“三農(nóng)”工作的重中之重來抓，作為“保增長(zhǎng)、保穩(wěn)定、促和諧”的重要舉措，要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化措施，完善生豬生產(chǎn)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)基金機(jī)制，確定最低保護(hù)價(jià)，落實(shí)好補(bǔ)貼、保險(xiǎn)等惠農(nóng)政策，竭力為養(yǎng)殖戶協(xié)調(diào)解決貸款、用地等問題，實(shí)實(shí)在在幫助養(yǎng)殖戶解決面臨的實(shí)際問題，幫助養(yǎng)殖戶樹立渡過難關(guān)的信心，維護(hù)生豬生產(chǎn)的穩(wěn)定及健康發(fā)展。

(八)利用生豬低價(jià)位優(yōu)勢(shì)，加快品種改良力度。以二元母豬示范項(xiàng)目為突破口，進(jìn)一步加快我縣生豬品種改良，做到既降低飼養(yǎng)成本，又提高品種質(zhì)量，扎實(shí)做好基礎(chǔ)性工作。

季度分析報(bào)告(篇4)

隨著過去工作的結(jié)束，我們又開始了新的旅程。告別了前段時(shí)間的工作。新的氣息，新的目標(biāo)，在系老師的指引下和我會(huì)成員的積極努力下我們這個(gè)團(tuán)體在季度份有全面展開了我們的工作和活動(dòng)。以下是本人在季度的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：

在我們的工作規(guī)定中，還是照常舉行每周例會(huì)，在例會(huì)中對(duì)過去的工作做總結(jié)，肯定我們的長(zhǎng)處，指出我們的不足，以便讓我們更加努力的工作。為了提高大學(xué)生素質(zhì)和做好干部工作風(fēng)范以及強(qiáng)化學(xué)校的紀(jì)律，我系青協(xié)每周二例行校風(fēng)督察。

季度十三號(hào)院青協(xié)會(huì)長(zhǎng)蒞臨我系主持例會(huì)，對(duì)我會(huì)的成員進(jìn)行工作的指導(dǎo)，并且對(duì)我們的成員提出了十點(diǎn)做人做事的道理，在思想上對(duì)我們提出了相關(guān)的要求。經(jīng)過這次例會(huì)，我會(huì)成員在工作中更加注意自己的行為風(fēng)范，并且提高了不少工作效率。

為了活躍大學(xué)生生活以及提高我們的技能水平，季度十五日大學(xué)生技能大賽子學(xué)術(shù)報(bào)告廳隆重舉行，我會(huì)所有成員都積極的參加。并且在同一天，我會(huì)人員還去參加了機(jī)械系和建工系共同舉行的我是一名會(huì)長(zhǎng)的演講比賽，在演講會(huì)的過程中，大家進(jìn)行互動(dòng)交流，積極發(fā)表自己的意見。對(duì)于大家來說這是一次不錯(cuò)的鍛煉。季度的大學(xué)校園到處是活躍，青春的`氣息，我院舉行了歷屆延行的女子籃球賽賽。我們的志愿者都堅(jiān)持著觀看每一場(chǎng)球賽，為比賽增加了力量，也展示了我們志愿者的風(fēng)彩。

在這個(gè)組織中，每個(gè)人都在行動(dòng)著，為了充分的展示我們的服務(wù)宗旨，我會(huì)決定五季度份舉行一次重大活動(dòng)，即去孤兒院去撫慰一下那些孩子們，所以在本季度我們的成員都在積極、認(rèn)真的準(zhǔn)備著。在這個(gè)季度中，還是一如既往讓有關(guān)成員執(zhí)行檢查晚自習(xí)，以及督察工作，目的是讓大家通過實(shí)踐來認(rèn)識(shí)到更多的東西。然而在平時(shí)的課余時(shí)間以及其他系青協(xié)開會(huì)的時(shí)候，我會(huì)的相關(guān)成員會(huì)和其他系人員進(jìn)行工作上、學(xué)習(xí)上以及生活上的交流，這樣既促進(jìn)了大家的友誼，也增長(zhǎng)了知識(shí)。

在一段忙碌的時(shí)間過后，終于迎來了院和系相關(guān)活動(dòng)的結(jié)束和開幕...

按照每季度一次活動(dòng)的慣例，經(jīng)過策劃?rùn)C(jī)電系和我系共同舉行了一次長(zhǎng)江之行活動(dòng)。然而在成員的積極配合下，我們順利完成了這次活動(dòng)。這次長(zhǎng)江之行主要是去江邊進(jìn)行環(huán)保活動(dòng)，關(guān)心一下我們周圍的環(huán)境。既可以提高我們大學(xué)生的環(huán)保素質(zhì)，又可以讓更多的人參與到這個(gè)活動(dòng)中去。這次活動(dòng)，我們本著一顆奉獻(xiàn)的精神凈化了我們身邊的一片土地和江水，讓我們?cè)俅慰吹搅酥驹刚叩膬r(jià)值和力量。

本季度的相關(guān)活動(dòng)都如期的進(jìn)行了，活動(dòng)結(jié)束了，又到了上交材料的階段，于是成員們都把每季度例行的思想?yún)R報(bào)及總結(jié)都寫下來了，同時(shí)，也做好個(gè)人工作計(jì)劃，對(duì)本季度所學(xué)所感都作了一下分析。以上就是本季度的具體工作情況。

現(xiàn)在又將面臨著一個(gè)季度的結(jié)束，這個(gè)季度集結(jié)了我們的努力和勤奮，也發(fā)現(xiàn)了我們的錯(cuò)誤和不足。總之，我們就是在這樣的一個(gè)大家庭中不斷的學(xué)習(xí)和不斷的認(rèn)識(shí)。每一次活動(dòng)都有著不同意義，也都讓每位成員有著不同的感悟。志愿者就是應(yīng)該本著一顆誠懇的心去感受我們的生活，感受我們周圍的人和物，并且積極的奉獻(xiàn)我們的一份愛的力量。那么這個(gè)世界就能想這個(gè)季度一樣，溫暖而芳香四溢!

一段工作的結(jié)束也意味著另一段工作的開始。我希望在大家的努力和配合下能把下個(gè)階段工作做得更加完美和出色!也讓我們這個(gè)大家庭的每位成員都得到成長(zhǎng)。讓青協(xié)的力量更加強(qiáng)大!

季度分析報(bào)告(篇5)

（一）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主要指標(biāo)穩(wěn)中有增。

（二）新農(nóng)村建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)。

1、示范片建設(shè)初出成效。示范片今年計(jì)劃完成九大工程建設(shè)，目前4000畝竹林低改一期工程如期完成，株木潭農(nóng)科園東側(cè)河渠維修改造工程全面竣工、“穿衣戴帽”和美化靚化工程進(jìn)展較快，綠化帶工程已全面動(dòng)工。簽訂流轉(zhuǎn)合同600畝，新桃緣第三期工程已全面啟動(dòng)。桃益一級(jí)公路沿線涼席加工退出和園區(qū)建設(shè)工作有力推進(jìn)，沿線58家涼席加工企業(yè)已退出益桃公路視線以外，兩個(gè)園區(qū)均已開工建設(shè)，可望在月底入園生產(chǎn)。

3、農(nóng)村清潔工程穩(wěn)步實(shí)施。根據(jù)全市的統(tǒng)一部署安排，明確了縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)辦點(diǎn)經(jīng)費(fèi)的50%用于鄉(xiāng)村清潔工程的“以獎(jiǎng)代投”，明確了今年的工作目標(biāo)是：圍繞“四創(chuàng)”活動(dòng)，重點(diǎn)解決20個(gè)新農(nóng)村示范村，桃益、桃沾、桃灰公路兩側(cè)的材料堆放、垃圾清運(yùn)、亂停亂靠、溝渠淤塞等問題，對(duì)15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地集鎮(zhèn)和50%面上村進(jìn)行環(huán)境整治和鄉(xiāng)村垃圾無害化處理。

（三）農(nóng)村社會(huì)事業(yè)全面推進(jìn)。

3、農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)常抓不懈。一是防汛工作取得階段勝利。面對(duì)上半年嚴(yán)峻的'防汛形勢(shì)，我縣迅速啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，實(shí)現(xiàn)了“不垮一庫一壩，無人員傷亡”的目標(biāo)。二是動(dòng)物防疫工作毫不放松。我縣切實(shí)加強(qiáng)動(dòng)物檢疫，強(qiáng)化疫情監(jiān)控，扎實(shí)開展春季動(dòng)物防疫工作，目前為止沒有發(fā)生重大動(dòng)物疫情。三是森林防火工作落實(shí)到位。從9月20日起，已啟動(dòng)全縣森林防火特護(hù)期，堅(jiān)持“預(yù)防為主，積極消滅”的總方針，以不發(fā)生人員傷亡事故和重特大森林火災(zāi)為總目標(biāo)，進(jìn)一步抓好森林防火工作。

（一）突出抓好糧食、生豬生產(chǎn)，確保糧食大縣、生豬大縣建設(shè)目標(biāo)不動(dòng)搖。

進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)指導(dǎo)和工作督查力度，確保晚稻播種面積落實(shí)，全面落實(shí)上級(jí)各項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)支農(nóng)政策，盡快制定全國(guó)生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)分配方案并組織實(shí)施，確保全年糧食生產(chǎn)的穩(wěn)定和生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展。同時(shí)，認(rèn)真抓好農(nóng)口立項(xiàng)爭(zhēng)資及項(xiàng)目工程實(shí)施，搞好項(xiàng)目銜接和申報(bào)，為實(shí)現(xiàn)全年農(nóng)口系統(tǒng)立項(xiàng)爭(zhēng)資目標(biāo)而努力。

（二）穩(wěn)步推進(jìn)涉農(nóng)資金整合工作，確?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)目標(biāo)不動(dòng)搖。

成立桃江縣整合涉農(nóng)項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，依托農(nóng)村土地綜合整治、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)以及新增糧食產(chǎn)能縣建設(shè)三個(gè)平臺(tái)，抓好項(xiàng)目的整體規(guī)劃，組織申報(bào)等環(huán)節(jié)。認(rèn)真完成“一事一議”、新農(nóng)村達(dá)標(biāo)、能源項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)。

（三）著力加強(qiáng)農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)，確保農(nóng)村穩(wěn)定發(fā)展目標(biāo)不動(dòng)搖。

認(rèn)真抓好防汛抗旱工作，構(gòu)建完善的防汛預(yù)案和責(zé)任體系，完善防汛抗旱信息共享機(jī)制，進(jìn)一步提高防汛抗旱工作水平。大力開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全行動(dòng)，加快構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系。狠抓動(dòng)植物疫病防控工作和松材線蟲病等植物疫病的防控工作，確保動(dòng)植物防疫安全。加強(qiáng)農(nóng)機(jī)安全監(jiān)管，提高農(nóng)機(jī)安全工作水平。

（四）切實(shí)抓好“四冬”生產(chǎn)，確保全年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作圓滿結(jié)局。

我縣已于9月21日召開全縣“四冬”生產(chǎn)會(huì)議，明確了**年全縣“四冬”生產(chǎn)總目標(biāo)，即：完成大小水利工程16000處，完成土石方1000萬方，累計(jì)投入資金9500萬元；完成秋冬作物種植面積53萬畝。其中油菜27萬畝、蔬菜7萬畝、冬糧8萬畝（其中馬鈴薯2萬畝）、綠肥11萬畝；完成油茶造林0.6萬畝、退耕還林荒山造林0.3萬畝、竹林低改5萬畝（其中修山4萬畝、墾覆施肥1萬畝）、筍材兩用基林0.5萬畝；確保豬瘟、高致病性豬藍(lán)耳病、口蹄疫、禽流感等重大動(dòng)物疫病免疫率、動(dòng)物標(biāo)識(shí)率、產(chǎn)地檢疫達(dá)到100%，嚴(yán)防重特大森林火災(zāi)事故發(fā)生。