汽車實習周記

汽車實習周記八篇。

一般寫周記的形式是什么樣的呢？周記是一種我們用來表達自己想法的方式，每周都需要我們寫周記來記錄生活。幼兒教師教育網(wǎng)編輯推薦給您一篇摘抄自相關專家精彩談話的文章“汽車實習周記”，希望能為您提供參考，但請注意切勿抄襲或者抄襲轉(zhuǎn)載！

汽車實習周記 篇1

這周的實習工作還是在前車體工段，工段長說要輪到年底后才能進行工段輪崗，所以我們只有在工位上不斷的輪崗，總之每個星期的操作都是變動。

這周安排我在左邊的第三個工位上操作，還是先認真去看SOS/JES的流程以及問上次操作的同事，問一些操作過程中需注意的事項。

步驟：檢查上工序焊接質(zhì)量，比如焊點是否均勻分布，要求無漏焊、焊凹、焊穿、毛刺質(zhì)量缺陷。若發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量缺陷，應立即處理并拉暗燈匯報班組長。

檢查完畢后。到零件框取1件前圍板前橫梁總成的零件，先目視檢查前圍板前橫梁總成零件表面質(zhì)量，有無無凹凸、變形、漏焊螺母,質(zhì)量缺陷。然后取前圍板前橫梁總成，注意該零件很鋒利，左手拿前圍板前橫梁右手扶穩(wěn)前圍板前橫梁。進行安裝前圍板前橫梁，安裝前要確認前圍板前橫梁總成定位孔完全進入拼臺上定位銷或與內(nèi)板上搭接邊緣平齊;最后關閉前圍板前橫梁夾具按鈕，若發(fā)現(xiàn)夾具有異常情況應立即按下控制盒上的“急停按鈕”。

當關閉后夾具按鈕后，去取涂膠工具，應注意左手拿涂膠工具并安裝到零件上，避免安裝不到位;以及零件的翻邊保持與涂膠工具點位平齊。要求工具的定位支點要卡住零件的翻邊面，避免溢膠。然后再從拼臺上取焊接密封膠膠槍。每次開班時都先點檢確認氣動膠槍里是焊接密封膠,以及每次換膠時,必須檢查確認是焊接密封膠，避免用錯二合一焊裝膠。最后在右前輪罩涂焊接密封膠，沿涂膠工具處涂一圈，涂膠直徑2～4mm，距離零件翻邊4mm，要求涂膠過程中，涂膠位置涂膠應連貫，涂膠要均勻,無間斷、無堆積、無殘膠，不能有少涂、漏涂膠現(xiàn)象。涂好后將膠槍與涂膠安裝工具放回原位。

操作完之后，就去協(xié)助吊裝前車體的零件轉(zhuǎn)移到拼臺上，(注意左手是扶住零件，右手扶住吊車掛鉤)。當?shù)蹙叨ㄎ缓们败圀w后，自動下降過程中調(diào)整好位置，定位孔對準拼臺夾具上的定位銷，進行安裝順著導向桿，安裝前車體進入定位槽。這樣才能避免安裝過程碰傷零件。

這就是前車體工段的左邊第三工位的操作流程，在操作中操作者一定給要注意安全，因為有些零件是很鋒利的，所以必須戴好防割手套。

汽車實習周記 篇2

汽車機電實習生周記

第一天：

今天是我作為汽車機電實習生的第一天，充滿了期待和緊張。我將在這里度過一個月的時間，親身體驗汽車機電行業(yè)的工作和學習。上午，我來到了公司的機電實驗室，看到了各種各樣的設備和儀器，心情愉悅。導師帶領我參觀了整個實驗室，并向我詳細介紹了每個設備的功能和使用方法。下午，我開始了我的第一個任務，使用示波器測量發(fā)動機的電信號。雖然有一些小困難，但我努力克服了它們，并最終成功完成了任務。這一天雖然累，但我感到非常充實，我期待著明天的學習和工作。

第二天：

今天的任務是學習和了解汽車電路的基本原理。我在導師的指導下，仔細閱讀了相關的書籍和資料，同時還使用電路模擬軟件進行實際操作。通過這樣的學習和實踐，我對汽車電路的構成和工作原理有了更深入的了解。下午，導師給我分配了實際修理汽車電路的任務，我將所學的知識應用到實際中。雖然有時遇到了一些困難，但我通過分析和測試最終找到了問題的所在，并進行了修理。這一天，我不僅學到了很多，還鍛煉了我的解決問題的能力。

第三天：

今天，我開始學習汽車發(fā)動機的工作原理和結構。通過觀看導師的講解和實際觀察發(fā)動機的內(nèi)部，我對發(fā)動機的組成和工作過程有了更加深入的了解。下午，導師帶我去了工廠的生產(chǎn)線，讓我親眼看到了汽車發(fā)動機的生產(chǎn)過程。這一天的經(jīng)歷讓我感到了汽車制造行業(yè)的龐大和復雜，也激發(fā)了我對汽車機電行業(yè)的興趣和熱情。

第四天：

今天的任務是學習汽車電子控制系統(tǒng)。導師給我提供了一些相關的文獻和研究報告，讓我深入了解現(xiàn)代汽車電子技術的發(fā)展和應用。我了解了不同類型的傳感器和執(zhí)行器，以及它們?nèi)绾瓮ㄟ^電子控制單元（ECU）實現(xiàn)對汽車系統(tǒng)的控制。下午，我還有機會參觀了公司的實驗車間，親自觸摸和操作了一些最新的汽車電子設備。這讓我對汽車電子技術有了更加真實和具體的認識。

第五天：

今天是我實習生涯的最后一天，回顧這一個月的學習和工作，我感到無比珍惜和感慨。通過這一個月的實習，我不僅學到了很多理論知識和實踐技能，還結識了很多優(yōu)秀的同事和導師。他們給我提供了很多的指導和幫助，讓我在這個行業(yè)里有了更多的成長和進步的機會。我感到非常幸運能夠有這樣的實習經(jīng)歷，并將這些寶貴的經(jīng)驗和知識帶回學校，為我的未來發(fā)展打下堅實的基礎。

總結：

通過這一個月的汽車機電實習，我深深體會到了汽車機電行業(yè)的重要性和挑戰(zhàn)性。這個行業(yè)不僅需要具備扎實的理論知識和實踐技能，還需要有持續(xù)不斷的學習和創(chuàng)新精神。我也意識到自己在很多方面還需要不斷提升和完善，尤其是在解決問題的能力和團隊合作方面。我希望未來能夠繼續(xù)深入學習汽車機電領域，并為這個行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。這個實習經(jīng)歷將成為我學習和成長的重要里程碑，我會牢記其中的收獲和感悟，不斷努力追求自己的夢想。

汽車實習周記 篇3

xx年9月23號

實習的第二個星期——“主動出擊”

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”?；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。

做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。如：當有企業(yè)人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、并找適當?shù)臅r機有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗多了，也就知道該怎樣處理了。

xx年9月31

實習的第三個星期——“條理”

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理”，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來了，準備許多資料，如：營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請表等等。

我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個故事：他當部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

xx年10月10號

實習的第四個星期——“敬業(yè)”

在這里大家都在抓緊時間學習，邊學邊干。這種刻苦的精神下，給我們一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我們以后的人生路上一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，有一個熱愛工作的心才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個辦事人員都熱愛自己的崗位和工作。這是在學校里好難學到的，如果一個人不敬業(yè)的話，他的工作是不會長久的，可能做幾個月就走了!這樣的工作還不如不干!要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的。所以工作需要一顆“敬業(yè)”的心。

xx年10月20日

今天很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯，是客人無理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財神爺呀。只能回到宿舍打開收音機調(diào)節(jié)心情，仍舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒有變化。今天是昨天的復制品，明天又會是今天的重復。生命就這樣煙著時間慢慢走向終點。猛然回首，往日的足跡在身后筑起回憶的墳墓。我從不善于言談，從來都不是，我一直堅信“沉默是金”。

然而，現(xiàn)在我才知道，沉默的年代早已過去了。我與我所在的社會顯得格格不入。有時，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能善于言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。

歲月無情，當我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌著愜意的微風到來了。記得巴金先生曾說過：青春是美麗的東西。但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我留念的。沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語。取之而帶的是漫天的習題。我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處。然而，我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東西’?；蛟S，只是我太過于悲觀了吧!

xx年11月20日

幾個星期已經(jīng)過了好幾天，我的實習周記還沒有寫，剛才坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著想了一陣才在郵箱打起字來。實習已經(jīng)有兩個多月了，說學習東西確實在企業(yè)有很多東西學，但是理論與實際脫節(jié)，讓學習也來的更加困難。

學習書本上的不實用，學習公司的又不夠全面。如果我會一直在這條路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通過自己對企業(yè)的理解真正為企業(yè)著想，為客戶服務。實習應該學什么?

這是我一直在考慮的問題。實習不應該是簡單的操作，更重要的是學習業(yè)務工作的態(tài)度，對學習科室的整體合作，學習業(yè)務措施，培養(yǎng)自己的工作情操。銷售是一門非常嚴謹?shù)目茖W，有著認真的工作態(tài)度，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實習要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。

汽車實習周記 篇4

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”?；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。如：當有企業(yè)人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、并找適當?shù)臅r機有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗多了，也就知道該怎樣處理了。

汽車實習周記 篇5

新的一天，新的開始，月初自己就已經(jīng)休息了兩天今天回到工作崗位就要全身心投入到工作中了?，F(xiàn)在來這里時間也不短了，也學會了很多知識，可是現(xiàn)在問題越來越多也越來越復雜剛來的時候只是打打下手，在一旁學習敢干零碎的小活兒！也不用擔心這個擔心那個，可現(xiàn)在自己已經(jīng)慢慢上手獨立在崗位上上班身上的壓力和擔子也就重了。作為一名汽車銷售，汽車的競品車型是必須要了解的，因為每個客戶買車都不可能直接去買你的車，都是有對比的，所以必須對競品車型進行了解，在這一個星期中，我主要對速騰、雅閣、凱美瑞、帕薩特、邁騰等車型進行了了解，自己車型的不足與優(yōu)點都進行了深入的分析，在師傅及同事的指導下，已經(jīng)可以基本說清各個車的不足與長處。包括怎么和客戶談價格，怎么引導客戶

購買裝具、保險，這些都進行了學習，同事們都很熱心的給我解答了許多不懂之處。 并且在這一個星期中，我也開始慢慢學習怎么接待客戶，從客戶進店到客戶離店錄入檔案，都可以自己獨立完成了，已經(jīng)初步具備了作為一個銷售人員該有的技術知識。我相信，通過自己的努力，一定可以把這份工作做得很好！

汽車實習周記 篇6

周記1

換火花塞也是經(jīng)常的事。一般的修理廠會建議你兩、三萬公里就換，換火花塞也是經(jīng)常的事。一般的修理廠會建議你兩、三萬公里就換，但實際用到五、六萬公里也是沒問題的，有些日系車的火花塞甚至可但實際用到五、六萬公里也是沒問題的，萬公里?；蛘吣阌X得油耗增大了、不好著車了，以堅持到10萬公里。或者你覺得油耗增大了、不好著車了，再考慮換個火花塞吧。這里介紹一個可以省錢的辦法：自己去買一個火花塞，換個火花塞吧。這里介紹一個可以省錢的辦法：自己去買一個火花塞，幾十元錢而已，貴的也不過上百元，再找一個中型店鋪，花一、幾十元錢而已，貴的也不過上百元，再找一個中型店鋪，花一、二十元就可以親眼看著給裝上。這樣還有一個更大的好處，就是可以防止元就可以親眼看著給裝上。這樣還有一個更大的好處，就是可以防止修理廠把從別人車上拆下來的半新的火花塞再給你的車裝上。修理廠把從別人車上拆下來的半新的火花塞再給你的車裝上。修理廠也有省錢的辦法，換機油就是一個機會。修理廠也有省錢的辦法，換機油就是一個機會一般捷達車大約需升左右。

要機油4.5升，富康至少需要3.2升，奧拓則需要3升左右。標準是將機油加注到油尺彎區(qū)上限。將機油加注到油尺彎區(qū)上限。但即使你親眼看見維修工將機油加到了這個位置，但即使你親眼看見維修工將機油加到了這個位置，也并不一定眼見為實。因為就像變魔術一樣，他讓你看到的、為實。因為就像變魔術一樣，他讓你看到的、讓你相信的一定是已經(jīng)有備在先的。他的準備工作是在放掉舊機油的時候。比如捷達，經(jīng)有備在先的。他的準備工作是在放掉舊機油的時候。比如捷達，這樣在注入新機油的時候，他們通常只放掉4升，這樣在注入新機油的時候，就可以省下半升了，誰讓我們沒有將剩下的機油帶走的習慣呢。誰讓我們沒有將剩下的機油帶走的習慣呢。對于汽車的其它毛病，修理廠的診斷就更虛實難辨了。對于汽車的其它毛病，修理廠的診斷就更虛實難辨了。除非我們活到老學到老，不然沒法對付得了。到老學到老，不然沒法對付得了。

周記2

這周主要想說一下汽車的蓄電池。目前，車用蓄電池大多是干荷式這周主要想說一下汽車的蓄電池。目前，蓄電池。其優(yōu)點是添加電解液后不充電，蓄電池。其優(yōu)點是添加電解液后不充電，30至40分鐘之后汽車也可啟動。一些車主不理解干荷式蓄電池的工作原理，不會維護，可啟動。一些車主不理解干荷式蓄電池的工作原理，不會維護，使蓄電池壽命大為縮短。正確選擇和使用蓄電池可從十個方面著手。蓄電池壽命大為縮短。正確選擇和使用蓄電池可從十個方面著手。-買蓄電池時看清上面的字母，凡帶有QA字母的為干荷式蓄電池。

買蓄電池時看清上面的字母，字母的為干荷式蓄電池。買蓄電池時看清上面的字母現(xiàn)在的車載電瓶是兩年免維護的，現(xiàn)在的車載電瓶是兩年免維護的，年免維護的所以電池過了兩年就應該換了不過也有維護好的用了三到四年的時間。過也有維護好的用了三到四年的時間。我們通常把空氣濾清器、燃油濾清器、機油濾清器，合稱為三慮，我們通常把空氣濾清器、燃油濾清器、機油濾清器，合稱為三慮，既然它們起的是過濾作用，臟了就換是理所應當?shù)摹：芏嘬嚩际敲?500然它們起的是過濾作用，臟了就換是理所應當?shù)?。公里做一次保養(yǎng)，每次保養(yǎng)時，維修人員都會建議我們換三濾。公里做一次保養(yǎng)，每次保養(yǎng)時，維修人員都會建議我們換三濾。我們愛車心切的同時，又切實感受到人家真是為我們好的誠懇態(tài)度，所以愛車心切的同時，又切實感受到人家真是為我們好的誠懇態(tài)度，就每次都換了。就每次都換了。實際上，公里換一次，就是說，實際上，三濾每15000-20000公里換一次，就是說，保養(yǎng)時隔一次-換一次就足夠了。像空濾這樣的，時常清理一下壽命會更長。當然，換一次就足夠了。像空濾這樣的，時常清理一下壽命會更長。

當然，換得勤了對車是沒有壞處的，還幫著修理廠多做了生意呢。換得勤了對車是沒有壞處的，還幫著修理廠多做了生意呢。意呢但可恨的我們做了好事卻并不一定買得來好，他們總會偷工減料地最多只是，我們做了好事卻并不一定買得來好，給換兩個，空濾給省了是經(jīng)常的事，有時汽濾也被省略。給換兩個，空濾給省了是經(jīng)常的事，有時汽濾也被省略。

汽車實習周記 篇7

第二周

在這一周里，我的主要工作還是對寶駿630汽車的保養(yǎng)進行學習，在保養(yǎng)之前，師傅告訴我們保養(yǎng)寶駿630汽車的特別注意事項：寶駿630發(fā)動機及變速箱總成保修期為5年或10萬公里（以先達到者為準）。儲電池的質(zhì)量保證期為1萬公里或12個月（以先達到者為準）。寶駿630首次保養(yǎng)為免費，車主必須在車輛行駛到5000公里或3個月（以先到者為準）前進行首次保養(yǎng)，如車主未能按規(guī)定里程或時間內(nèi)進行首次保養(yǎng)，則喪失此免費權利。另外，第二次保養(yǎng)為車輛行駛到1萬公里時進行，隨后每1萬公里或6個月（以先到者為準）進行一次保養(yǎng)。這個是師傅告訴我們的寶駿保養(yǎng)常理知識。

首先每天都是重復對車主來的車經(jīng)行保養(yǎng)，其實我們公司有一本保養(yǎng)寶駿汽車的步驟以及保養(yǎng)內(nèi)容的指導書，都能按其常識去保養(yǎng)與維修。

第一天師傅教我們?nèi)绾伪ｐB(yǎng)汽車一些常識的技術，比如發(fā)動機油量檢查方法：將車輛停放在水平的路面上。拔出游標尺檢查機油量，油亮若在（F）和（L）兩個標線之內(nèi)，則屬于正常范圍，若低于（L）位。則應添加指定型號的機油，加油后的液面不能高于（F）位。這個方法和我們在學校實訓的時候都是一模一樣，還有發(fā)動機冷卻液液面檢查，也是跟我們進行演示一遍，然后叫我們按照他教的方法去進行工作，發(fā)動機在熱機狀態(tài)時，千萬不要打開散熱器蓋，否則可能會被濺出的冷卻液或高溫蒸氣燙傷。等發(fā)動機冷卻后，檢查冷卻液的液面應處于滿位和低位之間，否則應加蒸餾水或純凈水（不能加礦泉水）或冷凍液，加水后的液面高度不能超過滿位。如發(fā)現(xiàn)短時間內(nèi)冷卻液減少的很快，應檢查冷卻系統(tǒng)是否有泄漏或到維修站去檢查。雖然師傅給我們說得并不多，但是與我們在學校所學的知識都是一樣，就是讓我們能更好的去熟練操作。

第二天早上是教我們制動液面的檢查，制動也在高、低位之間則表示正常。如果制動液接近下限或低于下限則表示系統(tǒng)中可能有泄漏或制動蹄片磨損過多，應及時到維修站進行檢修。補加制動液時，要注意加同一種型號的制動液，防止損壞皮碗，注意保護好油漆防止腐蝕漆面。

最后幾天學了很多保養(yǎng)知識，但是我們的思路都很清晰，因為這些常識的保養(yǎng)都是在學校就能學到的，所以在原理上我們都能理解，只不過在保養(yǎng)操作過程中經(jīng)常會一頭霧水，但是帶我的師傅經(jīng)常給我指導。

第三周

在這周里我主要是工作還是做保養(yǎng)，還是主要去學習保養(yǎng)的知識，通過理論與實際操作運用結合。首先我們對新來的寶駿車進行保養(yǎng)，當我還沒有能獨立操作時，就由車間的一些老練師傅帶領。雖然他們教的東西不多，但是自己也能動手去做了很多方面的保養(yǎng)。

比如離合器總泵液面的檢查的方法：當離合器液面介于高、低液面間則表示正常，如果低于標準線，則可能是總泵或分泵皮碗損壞。在發(fā)動機運行狀態(tài)下將出現(xiàn)掛檔難或無法掛檔的現(xiàn)象，請即時到就近的維修站檢修。還有蓄電池的保養(yǎng)檢查的方法：先檢查蓄電池固定是否牢固，電解液應在上限和下限之間，接近下線時應及時補加電解液或蒸餾水至高位線。保持蓄電池正負電纜接觸良好，并保持蓄電池清潔干燥。放置時間較長的車輛要摘下蓄電池的正負極電纜，相隔半個月左右重新接線起動發(fā)動機約20分鐘后，如果電量明顯不足要及時充電。

然后在車間里經(jīng)常與同事交流保養(yǎng)注意哪些問題，比如有經(jīng)驗的師傅告訴我們淋雨后的車車及時清洗。遇到大雨天氣時，車子返回后應進行及時清洗，否則可導致車輛下側的空隙處積存污泥，這就是濕氣得以藏匿的地方，也是最容易導致生銹的地方。還有車最重要的是底盤護理。底盤是和地面最貼近的部位，受路況影響特別嚴重，一般這個部位最容易銹蝕斑斑，輪殼處甚至還可能松動穿孔。因此，一定要注意汽車底盤的清潔防銹處理。做一次底盤防銹處理，防銹效果可保持3個月時間。做完防銹護理還要注意不要用堿性清洗液沖洗車身及底盤，這樣會影響防銹效果并縮短防銹時間。

最后一天做空氣濾清器以及汽油濾清器的保養(yǎng)，首先我們要知道空氣濾清器過臟會引起發(fā)動機工作不良、油耗過大，損壞發(fā)動機等，檢查空氣濾清器時，若發(fā)現(xiàn)灰塵較少，堵塞較輕，可用高壓空氣從內(nèi)向外吹凈，繼續(xù)使用。過臟的空氣濾清器應及時更換。師傅們對我很好，我在很短的時間內(nèi)就學會了更換機油濾清器、空氣濾清器、汽油濾清器；四輪維護、二級保養(yǎng)等，也學會了很多專業(yè)工具的使用及一些先進設備的應用。例如：有診斷電腦的幾種型號設備，剎車油機器，四輪定位儀等。這些儀器用的都很多給車輛診斷時經(jīng)常會用到電腦檢測，給車載電腦升級也要用到電腦，剎車油機器是用來換汽車的剎車油的，四輪定位儀顧名思義是給汽車車輪矯正位置的。

這周學到了很多汽車維修的儀器設備操作以及如何使用檢測。同時也收獲了很多維修方面知識積累。

第三周

我們已經(jīng)快要差不多實習了一個月，這周是我們公司重新對崗位實習進行調(diào)整，我被分配到另個車間去做維修，其實就是輪崗，到另個車間去做維修和保養(yǎng)車輛方面的的知識。

在新的車間，感覺第一天工作的常識更加嚴肅了很多，因為在車間里有很多在汽車維修方面的維修規(guī)定，作為維修專業(yè)的實習生在汽車維修規(guī)定方面的知識應該是必不可少的必修課。

在汽車維修方面維修規(guī)定有主要的六點：

（1）維修作業(yè)時必須穿工作服，戴工作手套；

（2）在駕駛室作業(yè)要鋪腳墊，裝方向盤及座位保護套；

（3）不得在修車輛內(nèi)睡覺、閑坐、聽收音機，吃東西，隨意拿動車內(nèi)物品；

（4）對車輛漏油、漏水應及時處理干凈，保證出廠車輛不僅性能良好，而且潔凈亮麗；

（5）維修作業(yè)時禁止在車上放置任何工具；

（6）維修竣工車輛應由維修技工負責交車前的衛(wèi)生處理及車內(nèi)物品復位。然后我們這周都是對汽車進行保養(yǎng)，其實保養(yǎng)差不多跟我們在實訓課差不多，只是在學校保養(yǎng)的時候，我們只學到了一點理論的內(nèi)容，其實在車間的保養(yǎng)可以說是很多方面的保養(yǎng)，比如有：更換機油、齒輪油（手動變速器）；更換機油、檢查變速器油（自動變速器）；。更換機油濾清器；。清潔空氣濾清器；檢查方向、制動有無異常；檢查各種液位，并視情況按規(guī)定標準補充；檢查各安全緊固件并調(diào)整；排除用戶反應的其他故障。

發(fā)動機機艙中的油包括剎車油、助力泵油、變速箱油等。同時，也應該檢查水箱水、雨刮水、防凍液等水類，以防變質(zhì)。此外，還需要注意檢查各插頭的防水密封效果和松緊，以保證插頭的防水密封功能正常以及各插頭的接觸正常。另一方面，為保證車的安全性，應把接觸到水的接頭拔開，并進行除銹、防銹的處理。汽車底盤的保養(yǎng)著重在除銹以及輪胎檢查這兩方面。因此，必須要對底盤進行除銹的處理，并檢查底盤是否存在刮花、螺絲脫落等現(xiàn)象。此外，還應全面檢查一下剎車系統(tǒng)，對其進行相應的清洗、潤滑、除銹等處理，保證系統(tǒng)性能正常。定期進行四輪定位。汽車跑的公里多了，有時會出現(xiàn)跑偏現(xiàn)象，這時要及時對車輛進行四輪定位。

總結：對于這周的實習的感想，就是剛開始的時候由于對其他儀器的使用不熟練，所以在工作中好多問題都不會處理，最后在師傅以及同事的幫助下，慢慢的進步懂得了其中的使用技巧。工作中就顯得輕松多了。

汽車實習周記 篇8

汽車銷售頂崗實習周記

這周是我在汽車銷售公司實習的第一周，我充滿了期待和好奇心。作為一名汽車銷售實習生，我將有機會學習到很多實際操作和銷售技巧，我迫不及待地想要投身其中。

上周，我首先參觀了整個公司的辦公環(huán)境和各個部門的工作區(qū)域。公司用現(xiàn)代化的設計，營造了一個舒適和專業(yè)的工作環(huán)境。隨后，我還參加了一次關于汽車銷售基本知識的培訓。這次培訓讓我對汽車銷售行業(yè)有了更深入的了解，了解了各種銷售技巧和流程。

第一天，我被分配到了銷售團隊中的一位老師傅下面，他是一位經(jīng)驗豐富且成功的汽車銷售員。他告訴我，汽車銷售并不僅僅是簡單的推銷產(chǎn)品，更重要的是要建立與客戶的良好關系，理解他們的需求，才能更好地滿足他們的購車需求。

在這一周的實習中，我了解并學習了許多關于汽車產(chǎn)品的知識。我仔細研究了公司的各種車型和配置，并跟隨銷售團隊參加了幾場現(xiàn)場銷售活動。這讓我掌握了一些銷售技巧，例如如何與客戶進行有效的溝通和如何回答客戶提出的問題。

除此之外，我還學習了如何進行線上銷售。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，線上銷售成為了現(xiàn)代汽車銷售的重要一環(huán)。我學習了如何通過社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)平臺吸引潛在客戶，并進行線上洽談和銷售。這對我來說是一個新的領域，但我相信通過不斷學習和實踐，我會掌握這種新的銷售方式。

在這一周的實習中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)。有時候客戶會提出一些比較具體的問題，需要我在短時間內(nèi)給出準確的答案。我發(fā)現(xiàn)這需要我對汽車產(chǎn)品有更深入的了解和掌握。因此，我每天都會花時間研究產(chǎn)品手冊和咨詢銷售團隊，以提升自己的專業(yè)知識。

此外，我還遇到了一些困難客戶。有些客戶對于價格、配置和售后服務等方面有諸多疑慮和要求。與這些客戶溝通并讓他們滿意是一項挑戰(zhàn)，但也是我學習和成長的機會。我學會了如何耐心傾聽客戶的需求，并找到最合適的解決方案。我相信這種良好的溝通和解決問題的能力將對我的職業(yè)發(fā)展有所幫助。

總的來說，這一周的汽車銷售頂崗實習讓我受益良多。我不僅學到了許多關于汽車銷售的知識和技巧，還提升了自己的溝通和解決問題的能力。雖然在實習過程中遇到了一些困難和挑戰(zhàn)，但我相信這些經(jīng)歷將成為我職業(yè)發(fā)展的寶貴財富。我期待著接下來的實習，繼續(xù)學習和成長。

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汽車銷售實習周記

說到作文，相信大家都不陌生吧，作文可以幫助我們記錄下特定時間的內(nèi)心成長和感動。其實多看、多學習一些優(yōu)秀的作文，是對寫作有好處的，那么你知道作文該如何寫嗎？為此，你可能需要看看“汽車銷售實習周記”，希望對你有所幫助，動動手指請收藏一下！

汽車銷售實習周記(篇1)

本周我正式開始了我的汽車銷售實習。作為一名大學生，我對于這樣的實習機會非常珍惜，希望能夠在實踐中獲得更多的經(jīng)驗。

在實習的第一天，我來到了汽車銷售廳。這是一家非常大的4S店，陳列著各式各樣的汽車。我被分配到了銷售部門，負責協(xié)助銷售員的工作。

我發(fā)現(xiàn)，為了成為一名成功的銷售員，不僅需要有扎實的產(chǎn)品知識，還要具備良好的溝通技巧和銷售技能。在和銷售員一起工作的過程中，我發(fā)現(xiàn)他們非常注重細節(jié)，始終保持微笑和禮貌。他們能夠準確地了解客戶的需求，并主動提出建議。同時，在銷售過程中，他們以獲得客戶信任和滿意度為目標，而不是簡單地完成銷售任務。

除了學習銷售技能，我也有機會了解到汽車行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場狀況。我發(fā)現(xiàn)，在大眾消費者購買意愿逐漸增加的趨勢下，汽車銷售越來越成為一個競爭激烈的領域。為了突出自己的競爭優(yōu)勢，汽車銷售商開始注重品牌推廣和服務質(zhì)量，同時也開發(fā)出更多的金融產(chǎn)品和服務組合，以提高銷售效率。

在實習的過程中，我還有機會了解到銷售人員的獎勵機制和激勵措施。我發(fā)現(xiàn)，銷售員在達到一定銷售量后，可以獲得相應的提成和獎金，這也是他們不斷努力提高銷售量的動力所在。同時，廠商也會提供各種培訓和職業(yè)發(fā)展機會，以激勵銷售員不斷提升自身能力。

這一周的實習讓我受益匪淺。我意識到一個優(yōu)秀的銷售員需要具備廣泛的知識和技能，而要讓客戶信任和認可自己，更需要良好的溝通技巧和銷售理念。在未來的實習中，我希望能夠更深入地了解汽車銷售行業(yè)的內(nèi)部機制和市場變化，不斷提升自己的能力和素質(zhì)，成為一名卓越的汽車銷售員。

汽車銷售實習周記(篇2)

結束了中專的學習生活，開始了我的社會實踐體驗。最初的我，真的有些不大適應，從學生的角色一下轉(zhuǎn)變到社會人的角色，從許多方面都要重新改變，重新樹立自己的觀念。很快，一星期有過去了，回想一下這周有什么重要的事情呢!慢慢習慣了保險部的生活也掌握了出單子的要領也能獨自堅守崗位了!這就是最大的收獲吧!

這星期有順利也有不順利，月初的時候客戶都接二連三地來續(xù)保可到了月末的時候人就少了，這個月店里訂了48臺任務，可到了今天才回來一半看來這個月完成任務很困難了!保險部又只能等著挨批了!該打的電話也打了，該說的也都說了，可是客戶為什么不回來呢!只能抓緊給客戶在打電話了，其實，我真的很惱給客戶打電話，因為什么樣的客戶都有，我也受了很多打擊可是“打電話”是一項重要的任務，我一定會把這件事情完成做好!挑戰(zhàn)一切困難，讓自己更加充實更加完善!

為了，自己今后能夠順利走向工作崗位，我一定要努力，加油，做到最好!

自從霜降之后，天氣就開始陰沉沉的，壓得我整個人也喘不過氣來。這周下來自己退步了，也墮落了，不論從哪個方面來講，自己都不如從前了又好像回到了上學時的感覺，吊兒郎當?shù)模约阂苍摲词∫幌铝?，如果再這樣下去不知上進、不努力。那么，注定有一天自己會離開這里，現(xiàn)在就定一個小計劃吧!以后每天7點起床8點準時到崗打掃衛(wèi)生認真做事每天只能中午快吃飯的時候再上網(wǎng)不能沒事就上網(wǎng)不在辦公室里和同事聊天認真看書爭取拿下代理證，不懂的就問一個星期之內(nèi)把不懂的全部問明白，學透徹。每天下班之后，休息一至兩個小時然后認真看書，10點準時睡覺。

自己確實需要做一番改變了，連我本人都快看不下去了，遇事一定要冷靜，不該說的不說，不該做的不做，做好自己的本職工作完成師傅交給的任務，充實自己的生活就像老爸平時教導的“多說話，不如多學本領藝多不壓身”沒錯，趁自己還年輕還靈活再加上這么好的機會自己更沒有理由不去多學，多問。加油吧!

汽車銷售實習周記(篇3)

本周是我在一家汽車銷售公司實習的第一周。在這一周的時間里，我有許多收獲和發(fā)現(xiàn)，也有一些難題需要去解決。下面就讓我來為大家詳細描述一下我的實習周記。

一、實習前的準備

在實習之前，我對汽車銷售并不是很了解，因此在網(wǎng)上查找相關資料和學習銷售技巧，以便在實習中更好地發(fā)揮我的作用。此外，我還準備了一些關于車型、價格、配置等方面的常見問題，以方便客戶來咨詢。

二、面對客戶

由于我是第一次接觸銷售，所以在面對客戶的時候還是有些緊張，不知道如何與他們溝通。因此，我的主管帶我走了一遍具體的銷售流程，并詳細講解了該如何判斷客戶的需求，然后再推薦最適合他們的車型和配置。

在實踐中，我發(fā)現(xiàn)了很多與客戶溝通的技巧。比如，要盡可能多的問客戶問題，以便了解他們具體想要什么，為他們提供更多的選擇。同樣，也不要給客戶過多的信息，以免讓他們產(chǎn)生困惑。此外，與客戶接觸時我還需要關注自己的語言和態(tài)度，要盡量讓客戶感到輕松愉快，而不是煩惱和壓力。

三、了解車型信息

在與客戶溝通的過程中，我也要對每一種車型的信息進行了解，包括價格、配置、優(yōu)缺點等方面的知識。只有這樣才能夠更好地幫助客戶做出最明智的選擇，同時也能夠讓客戶對公司更加信任和信賴。

四、遇到的難題

在實習的第一周里，我也遇到了一些難題。首先，就是關于銷售術語和專業(yè)知識的學習，需要更加深入地了解。其次，就是與一些需要更多幫助的客戶接觸。這些客戶上來就很著急，而且對產(chǎn)品要求非常嚴格，讓我有些不知所措。

但是，在面對難題時，我也學會了如何去應對。當我遇到一些客戶不了解的問題時，我會先與主管溝通并學習有關知識，以此來更好地回答客戶的問題。當我遇到對車型了解較少的客戶時，我會耐心地為他們介紹每種車型的優(yōu)缺點，并努力讓他們了解自己的需求，從而推薦最適合他們的車型和配置。

五、結語

通過這一周的實習，我深刻體會到汽車銷售的艱辛，并且學到了很多與客戶溝通的技巧。雖然遇到了一些困難，但我更加堅定了自己在汽車銷售領域發(fā)展的信心。希望在接下來的實習時間里，我能夠更好地發(fā)揮自己的作用，為公司創(chuàng)造更多的價值。

汽車銷售實習周記(篇4)

汽車銷售類實習周記第一周

這個星期已經(jīng)過了好幾天，我的實習周記還沒有寫，剛才坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著想了一陣才在郵箱打起字來。實習已經(jīng)有一個多月了，說學習東西確實在企業(yè)有很多東西學，但是理論與實際脫節(jié)，讓學習也來的更加困難。

學習書本上的不實用，學習公司的又不夠全面。如果我會一直在這條路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通過自己對企業(yè)的理解真正為企業(yè)著想，為客戶服務。實習應該學什么?

這是我一直在考慮的問題。實習不應該是簡單的操作，更重要的是學習業(yè)務工作的態(tài)度，對學習科室的整體合作，學習業(yè)務措施，培養(yǎng)自己的工作情操。銷售是一門非常嚴謹?shù)目茖W，有著認真的工作態(tài)度，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實習要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。

汽車銷售類實習周記第二周

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的雜活。或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。

做雜活是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當然要認真完成，但勇敢的主動請纓卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。如：當有企業(yè)人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、并找適當?shù)臅r機有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗多了，也就知道該怎樣處理了。

汽車銷售類實習周記第三周

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。做什么事情都要有條理，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來了，準備許多資料，如：營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請表等等。

我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個故事：他當部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?？偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

汽車銷售類實習周記第四周

在這里大家都在抓緊時間學習，邊學邊干。這種刻苦的精神下，給我們一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我們以后的人生路上一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，有一個熱愛工作的心才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個辦事人員都熱愛自己的崗位和工作。這是在學校里好難學到的，如果一個人不敬業(yè)的話，他的工作是不會長久的，可能做幾個月就走了!這樣的工作還不如不干!要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的。所以工作需要一顆敬業(yè)的心。

汽車銷售類實習周記第五周

今天很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯，是客人無理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財神爺呀。只能回到宿舍打開收音機調(diào)節(jié)心情，仍舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒有變化。今天是昨天的復制品，明天又會是今天的重復。生命就這樣煙著時間慢慢走向終點。猛然回首，往日的足跡在身后筑起回憶的墳墓。我從不善于言談，從來都不是，我一直堅信沉默是金。

然而，現(xiàn)在我才知道，沉默的年代早已過去了。我與我所在的社會顯得格格不入。有時，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能善于言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。

歲月無情，當我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌著愜意的微風到來了。記得巴金先生曾說過：青春是美麗的東西。但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我留念的，沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語。取之而帶的是漫天的習題。我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處。然而，我始終還是找不到任何零星的美麗的東西?；蛟S，只是我太過于悲觀了吧!

汽車銷售實習周記(篇5)

經(jīng)過3天的前期培訓，我被分到了西安經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的華泰現(xiàn)代4s店，該店也是華中集團旗下的一個分店。前天中午總經(jīng)理驅(qū)車載著我們四個人一起到店里，由人力資源的高主管給我們四個人分配任務。我的實習計劃是前四天在售后維修部擔任前臺接待，然后三天去配件部，接著去車間實習三天，就下來的十天左右時間在銷售部做銷售，這樣剛好可以把各個崗位都輪到，也能學到更多的東西。

昨天是正式實習的第一天，售后維修部的屈經(jīng)理對我也很照顧，教我該如何接待客戶，在接待過程中我們需要注意很多細節(jié)問題，只有把各個細節(jié)都做好了，才能給客戶最大的滿意。另外屈經(jīng)理還給我談到了現(xiàn)代銷售中的一個重要理念：只有做好服務，才能真正做好銷售。這是他從事這個行業(yè)三十多年的經(jīng)驗總結。當然這句話也可以沿用到其他的各個服務行業(yè)。

鑒于我們是學生的實習，高主管批準我們在周末統(tǒng)一放假休息兩天，這樣我也能好好休息一下了，連著這五天都早起確實也夠受的。今天就好好放松一下，明天把需要準備的衣服鞋子再備好，后天又得開始工作了。

汽車銷售實習周記(篇6)

這是我的第一次汽車銷售實習，經(jīng)過一周的實踐和體驗，我對于這個行業(yè)有了更加全面的了解。在此分享我這一周的心得和體會。

在汽車銷售部門，最重要的便是了解產(chǎn)品知識和銷售技巧。在我實習期間，我主要負責的是了解車型的特點和各種參數(shù)，以及如何針對不同客戶的需求進行銷售推廣。在這一過程中，我注意到了一些非常關鍵的細節(jié)。

首先，比起車型本身，顧客更加關注的是汽車的性能和價格。因此，我們需要了解每個車型的特點和優(yōu)勢，并根據(jù)顧客的需求向他們推薦合適的車型。這對于顧客的購車體驗來說非常重要，因為如果他們感到自己買錯了，并不適合他們的車型，這將是非常令人失望的。

其次，銷售員的銷售技巧也非常重要。在交流中，我們需要根據(jù)顧客的表情和語氣，了解他們的需求，并且在溝通中保持耐心和禮貌。在銷售過程中，可以利用一些銷售技巧，例如運用情感色彩、提出合理的購車建議，以及建立信任等等。

此外，顧及客戶的購車體驗也是我們不得不關注的重點。我們要提供周到的售后服務，并且讓客戶感到我們是一個值得信任的購車伙伴。

在我一個星期的實習中，我體驗到了汽車銷售行業(yè)的繁忙和角色定位。與客戶交流，了解到他們對于車型的需求以及問題的反饋，增長了我對于銷售和溝通技巧的認識。 此外，還學會了如何在快節(jié)奏的銷售工作中保持冷靜和耐心，和同事相互協(xié)作合作完成任務。

總之，在這一周的實習中，我既學到了汽車銷售業(yè)的一些實用技巧，也意識到了自身需要進行一定的專業(yè)知識及服務素質(zhì)的提升，不斷學習進步，才能在職場有更廣闊的發(fā)展前景。

汽車銷售實習周記(篇7)

這周下來自己退步了，也墮落了，不論從哪個方面來講，自己都不如從前了又好像回到了上學時的感覺，吊兒郎當?shù)?，自己也該反省一下了，如果再這樣下去不知上進、不努力。那么，注定有一天自己會離開這里，現(xiàn)在就定一個小計劃吧！以后每天7點起床8點準時到崗打掃衛(wèi)生認真做事每天只能中午快吃飯的時候再上網(wǎng)不能沒事就上網(wǎng)不在辦公室里和同事聊天認真看書，不懂的就問一個星期之內(nèi)把不懂的全部問明白，學透徹。每天下班之后，休息一至兩個小時然后認真看書，10點準時睡覺。

自己確實需要做一番改變了，連我本人都快看不下去了，遇事一定要冷靜，不該說的不說，不該做的不做，做好自己的本職工作完成師傅交給的任務，充實自己的生活就像老爸平時教導的“多說話，不如多學本領藝多不壓身”沒錯，趁自己還年輕還靈活再加上這么好的機會自己更沒有理由不去多學，多問。加油吧！

汽車銷售實習周記(篇8)

經(jīng)過?？迫陮I(yè)汽車系統(tǒng)的學習，我對國內(nèi)機動車特別是汽車市場的相關理論與知識有了一定的認知。但是這種認知大部分僅僅停留在理論的水平，為了使我們學到的這些理論與實際相結合，院里安排了這次為期XXX的認識實習。實習的第一道坎就是找單位，懷著忐忑不安的心情，我開始尋找實習單位。我把目標鎖定在XXX路，因為這集中了大量的公司、企業(yè)，在這找實習單位也一定比較容易。

經(jīng)過不斷的碰壁，終于找到了一家合適的公司開始了我的實習之旅。

實習的第一個星期——“真誠”

今天很開心，是我工作實習的第一天，我的心情是惴惴不安的。之前聽過很多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣。

踏進那間大的辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。

真誠待人，寬厚待人。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收獲。

實習的第二個星期——“主動出擊”

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”。或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。

做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。如：當有企業(yè)人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、并找適當?shù)臅r機有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗多了，也就知道該怎樣處理了。

實習的第三個星期——“條理”

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理”，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來了，準備許多資料，如：營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請表等等。

我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個故事：他當部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

汽車銷售實習周記(篇9)

實習的第一個星期真誠

今天非常的開心，因為經(jīng)系安排到昌導汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日。我工作實習的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣。

踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲早晨或早上好，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成透明人的事情根本沒有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。

所以待人一定要真誠，做事也要真誠。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收獲。

xx年9月23號

實習的第二個星期主動出擊

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的雜活?；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。

做雜活是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當然要認真完成，但勇敢的主動請纓卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。如：當有企業(yè)人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、并找適當?shù)臅r機有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗多了，也就知道該怎樣處理了。

xx年9月31

實習的第三個星期條理

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。做什么事情都要有條理，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來了，準備許多資料，如：營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請表等等。

我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個故事：他當部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪。

xx年10月10號

實習的第四個星期敬業(yè)

在這里大家都在抓緊時間學習，邊學邊干。這種刻苦的精神下，給我們一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我們以后的人生路上一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，有一個熱愛工作的心才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個辦事人員都熱愛自己的崗位和工作。這是在學校里好難學到的，如果一個人不敬業(yè)的話，他的工作是不會長久的，可能做幾個月就走了!這樣的工作還不如不干!要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的。所以工作需要一顆敬業(yè)的心。

xx年10月20日

今天很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯，是客人無理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財神爺呀。只能回到宿舍打開收音機調(diào)節(jié)心情，仍舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒有變化。今天是昨天的復制品，明天又會是今天的重復。生命就這樣煙著時間慢慢走向終點。猛然回首，往日的足跡在身后筑起回憶的墳墓。我從不善于言談，從來都不是，我一直堅信沉默是金。

然而，現(xiàn)在我才知道，沉默的年代早已過去了。我與我所在的社會顯得格格不入。有時，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能善于言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。

歲月無情，當我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌著愜意的微風到來了。記得巴金先生曾說過：青春是美麗的東西。但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我留念的。沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語。取之而帶的是漫天的習題。我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處。然而，我始終還是找不到任何零星的美麗的東西?；蛟S，只是我太過于悲觀了吧!

汽車專業(yè)實習周記

周記是分享生活中中的一些瑣碎的小事，老師都有布置學生寫周記的習慣。堅持寫周記我們可以從身邊小事中汲取更多的生命能量和智慧，周記要怎么寫才好呢？我們聽了一場關于“汽車專業(yè)實習周記”的演講讓我們思考了很多，經(jīng)過閱讀本頁你的認識會更加全面！

汽車專業(yè)實習周記【篇1】

我們已經(jīng)實習了一個月，這周是我們公司重新對崗位實習進行調(diào)整，我被分配到另個車間去做維修，其實就是輪崗，到另個車間去做維修和保養(yǎng)車輛方面的的知識。

在新的車間，感覺第一天工作的常識更加嚴肅了很多，因為在車間里有很多在汽車維修方面的維修規(guī)定，作為維修專業(yè)的實習生在汽車維修規(guī)定方面的知識應該是必不可少的必修課。

在汽車維修方面維修規(guī)定有主要的六點：(1)維修作業(yè)時必須穿工作服，戴工作手套;(2)在駕駛室作業(yè)要鋪腳墊，裝方向盤及座位保護套;(3)不得在修車輛內(nèi)睡覺、閑坐、聽收音機，吃東西，隨意拿動車內(nèi)物品;(4)對車輛漏油、漏水應及時處理干凈，保證出廠車輛不僅性能良好，而且潔凈亮麗;(5)維修作業(yè)時禁止在車上放置任何工具;(6)維修竣工車輛應由維修技工負責交車前的衛(wèi)生處理及車內(nèi)物品復位。然后我們這周都是對汽車進行保養(yǎng)，其實保養(yǎng)差不多跟我們在實訓課差不多，只是在學校保養(yǎng)的時候，我們只學到了一點理論的內(nèi)容，其實在車間的保養(yǎng)可以說是很多方面的保養(yǎng)，比如有：更換機油、齒輪油(手動變速器);更換機油、檢查變速器油(自動變速器);.更換機油濾清器;.清潔空氣濾清器;檢查方向、制動有無異常;檢查各種液位，并視情況按規(guī)定標準補充;檢查各安全緊固件并調(diào)整;排除用戶反應的其他故障。

發(fā)動機機艙中的油包括剎車油、助力泵油、變速箱油等。同時，也應該檢查水箱水、雨刮水、防凍液等水類，以防變質(zhì)。此外，還需要注意檢查各插頭的防水密封效果和松緊，以保證插頭的防水密封功能正常以及各插頭的接觸正常。另一方面，為保證車的安全性，應把接觸到水的接頭拔開，并進行除銹、防銹的處理汽車維修專業(yè)實習工作周記社會實踐報告

汽車底盤的保養(yǎng)著重在除銹以及輪胎檢查這兩方面。因此，必須要對底盤進行除銹的處理，并檢查底盤是否存在刮花、螺絲脫落等現(xiàn)象。此外，還應全面檢查一下剎車系統(tǒng)，對其進行相應的清洗、潤滑、除銹等處理，保證系統(tǒng)性能正常。定期進行四輪定位。汽車跑的公里多了，有時會出現(xiàn)跑偏現(xiàn)象，這時要及時對車輛進行四輪定位。

汽車專業(yè)實習周記【篇2】

實習周記【1】

經(jīng)過一周的實習我已經(jīng)熟悉了所有工具的名稱和使用的方法還有經(jīng)過一周的實習我已經(jīng)熟悉了所有工具的名稱和使用的方法還有用處，比如說尖嘴鉗子和長嘴鉗子是用來剪斷東西和拔東西用的，還有用處，比如說尖嘴鉗子和長嘴鉗子是用來剪斷東西和拔東西用的，有機濾扳子是用來松緊機油機濾的，有機濾扳子是用來松緊機油機濾的，還有很多工具例如；一字或十字敢追，老虎鉗子，鯉魚鉗子，加力桿，大公斤扳子，公斤扳子，字敢追，老虎鉗子，鯉魚鉗子，加力桿，大公斤扳子，中公斤扳子，扁鏟，最重要的是小盒和中盒這兩套工具，小盒里面是小飛棒，扁鏟，最重要的是小盒和中盒這兩套工具，小盒里面是小飛棒，轉(zhuǎn)接兩套工具頭，短桿，長干，活頭，黑棒，還有一套可連接的頭比如六棱，十字，短桿，長干，活頭，黑棒，還有一套可連接的頭比如六棱，十字，一字頭等，而中盒和小盒的工具差不多只是少了一個黑棒，中盒的工一字頭等，而中盒和小盒的工具差不多只是少了一個黑棒，具要比小盒的工具尺寸大一些，還有一套工具是大飛棒的工具只是用具要比小盒的工具尺寸大一些，的很少，小飛棒用的很多，比如像換小水箱，的很少，小飛棒用的很多，比如像換小水箱，要換小水箱要把方向盤總成拆下來，要把空調(diào)總成拆下來，要把整個前儀表盤卸下來，總成拆下來，要把空調(diào)總成拆下來，要把整個前儀表盤卸下來，是一個很費時費力的工作，這里面用小飛棒用的是最多的。個很費時費力的工作，這里面用小飛棒用的是最多的。

在維修和保養(yǎng)車輛時經(jīng)常會用到一些儀器，診斷電腦5052A，在維修和保養(yǎng)車輛時經(jīng)常會用到一些儀器，用到一些儀器例如；例如；5052和5051，剎車油機器，四輪定位儀，油路機等。這些儀器用的，剎車油機器，四輪定位儀，油路機等。這些儀器用的都很多給車輛診斷時經(jīng)常會用到電腦檢測，都很多給車輛診斷時經(jīng)常會用到電腦檢測，給車載電腦升級也要用到電腦，剎車油機器是用來換汽車的剎車油的，到電腦，剎車油機器是用來換汽車的剎車油的，油路機是用來清洗油路的，四輪定位儀顧名思義是給汽車車輪矯正位置的。油路的，四輪定位儀顧名思義是給汽車車輪矯正位置的。

實習周記【2】

我們已經(jīng)實習了一個月，這周是我們公司重新對崗位實習進行調(diào)整，我被分配到另個車間去做維修，其實就是輪崗，到另個車間去做維修和保養(yǎng)車輛方面的的知識。

在新的車間，感覺第一天工作的常識更加嚴肅了很多，因為在車間里有很多在汽車維修方面的維修規(guī)定，作為維修專業(yè)的實習生在汽車維修規(guī)定方面的知識應該是必不可少的必修課。

在汽車維修方面維修規(guī)定有主要的六點：

（1）維修作業(yè)時必須穿工作服，戴工作手套；

（2）在駕駛室作業(yè)要鋪腳墊，裝方向盤及座位保護套；

（3）不得在修車輛內(nèi)睡覺、閑坐、聽收音機，吃東西，隨意拿動車內(nèi)物品；

（4）對車輛漏油、漏水應及時處理干凈，保證出廠車輛不僅性能良好，而且潔凈亮麗；

（5）維修作業(yè)時禁止在車上放置任何工具；

（6）維修竣工車輛應由維修技工負責交車前的衛(wèi)生處理及車內(nèi)物品復位。然后我們這周都是對汽車進行保養(yǎng)，其實保養(yǎng)差不多跟我們在實訓課差不多，只是在學校保養(yǎng)的時候，我們只學到了一點理論的內(nèi)容，其實在車間的保養(yǎng)可以說是很多方面的保養(yǎng)，比如有：更換機油、齒輪油（手動變速器）；更換機油、檢查變速器油（自動變速器）；更換機油濾清器；清潔空氣濾清器；檢查方向、制動有無異常；檢查各種液位，并視情況按規(guī)定標準補充；檢查各安全緊固件并調(diào)整；排除用戶反應的其他故障。

發(fā)動機機艙中的油包括剎車油、助力泵油、變速箱油等。同時，也應該檢查水箱水、雨刮水、防凍液等水類，以防變質(zhì)。此外，還需要注意檢查各插頭的防水密封效果和松緊，以保證插頭的防水密封功能正常以及各插頭的接觸正常。另一方面，為保證車的安全性，應把接觸到水的接頭拔開，并進行除銹、防銹的處理。

汽車底盤的保養(yǎng)著重在除銹以及輪胎檢查這兩方面。因此，必須要對底盤進行除銹的處理，并檢查底盤是否存在刮花、螺絲脫落等現(xiàn)象。此外，還應全面檢查一下剎車系統(tǒng)，對其進行相應的清洗、潤滑、除銹等處理，保證系統(tǒng)性能正常。定期進行四輪定位。汽車跑的公里多了，有時會出現(xiàn)跑偏現(xiàn)象，這時要及時對車輛進行四輪定位。

實習周記【3】

這一周是我被分配到乘用車寶駿工廠車身車間進行實習。在上班的第二周里，實習的主要內(nèi)容是公司的企業(yè)文化的培訓，因為每一個大公司都有自己的企業(yè)文化，其主要內(nèi)容是GMS基礎知識的培訓，這個內(nèi)容是進入上汽通用五菱公司的所有員工都必須掌握的知識，最后是公司的要求我們每一天都要做好5S的工作，首先由公司的優(yōu)秀培訓師對5S現(xiàn)場管理的培訓，5S就是整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)。在這5S管理中，素養(yǎng)是現(xiàn)場管理的最高境界，而對于我們每一個員工，素養(yǎng)則是通過一周對5S的學習，首先從概念上對它有了一定的了解，字面理解比較直觀簡單，但是實際做起來確實比較困難，特別是整理、整頓這塊。在我們現(xiàn)實操作中，沒有把員工帶動進去，員工甚至連意識中都不知道什么是5S，5S要的是全員參與，現(xiàn)在員工接觸的少，認為5S就是把衛(wèi)生打掃好就沒事情了。我們即使擁有世界上最先進的生產(chǎn)工藝或設備，如不對其進行有效的管理，工作場地一片混亂，工件亂堆亂放，其結果只能是生產(chǎn)效率低下，員工流失率增加，成本上升，通過5S現(xiàn)場管理可以有效地解決這個問題，它能使我們公司的生產(chǎn)環(huán)境得到極大地改善，是走上成功之路的重要手段。

最后一天是到車間學習，主要內(nèi)容是如何去辨別在維修過程中的危險源，以及最重要的就是注意自己和他人的人生安全，因為在車間，是有很多危險源的，如汽油加注機區(qū)域、制動液加注機區(qū)域、發(fā)動機分裝區(qū)域、升降機區(qū)域以及油漆返工區(qū)域等等，所以只有經(jīng)過培訓后才能正式上崗工作，是需要我們牢記在心的危險源。必須非常嚴格，任何細節(jié)都不能放過，也正因為如此，所以在車間每個工段的都設立了一個安全人的目視板。

體會：這一周的主要內(nèi)容還是理論知識的培訓，雖然都是學到很多企業(yè)文化和5S的工作要求，這些知識雖然沒有直接關聯(lián)到汽車維修的操作運用方面，但是在一個大型的公司里，必須只有經(jīng)過這些知識去培訓員工后才能做大做得更好。還有最重要的還是以安全第一為主，所以只能通過很多在維修方面的安全事故例子給我們一個很好的經(jīng)驗，也是為我們以后在工作中更能注意，避免類似事故再發(fā)生。

汽車專業(yè)實習周記【篇3】

第一周

這一周我開始了我的汽車美容專業(yè)實習。作為一名汽車愛好者，我對這個實習充滿了期待和熱情。在實習的第一天，我被分配到了一個汽車美容店的團隊中。雖然我沒有太多的經(jīng)驗，但是我的導師對我很有耐心地教我各種汽車美容技術。

在第一天的實習中，我主要學習了汽車清潔和洗車的基本步驟。首先，我學會了如何正確地清潔車身。我從導師那里學到了如何使用洗車液和高壓水槍來清潔車身，以及如何處理車身上的頑固污漬。通過實踐，我逐漸掌握了正確的動作和技巧。此外，我還學習了如何清潔汽車的內(nèi)飾，包括清潔座椅、地毯和儀表盤等。

第二周

在實習的第二周，我開始學習汽車拋光和打蠟技術。這是保持汽車漂亮和光潔的關鍵步驟。我被導師指導如何使用拋光機和打蠟劑來修復和保護汽車的漆面。這項技術需要非常細心和耐心，因為任何小的錯誤都有可能損壞車漆。通過反復實踐，我逐漸提高了我的技巧，并能夠獨立地完成拋光和打蠟工作。

第三周

第三周是我實習的一個重要里程碑，因為我開始學習如何進行汽車內(nèi)飾裝飾。在這一周，我學會了如何更換汽車座椅套、安裝地毯和頂棚織物等。我發(fā)現(xiàn)這項工作需要很大的耐心和細致，因為每一項裝飾都需要精確的測量和安裝。然而，當我完成了我的第一個內(nèi)飾裝飾項目時，我感到非常滿足和自豪。

第四周

在實習的第四周，我開始學習汽車強化和保護技術。這項技術的目標是保護汽車的外觀免受日常使用和惡劣天氣的影響。我學習了如何使用蠟和涂層來增加汽車外部的保護層，以及如何對汽車的橡膠密封件和金屬部件進行保養(yǎng)。我發(fā)現(xiàn)這項技術非常重要，因為它可以延長汽車的使用壽命并保持其良好的外觀。

第五周

在實習的最后一周，我被導師安排參與一些汽車美容比賽和展覽。這是一個非常寶貴的機會，讓我展示我所學到的技能并與其他行業(yè)專業(yè)人士交流。我參加了汽車拋光和打蠟的比賽，并獲得了第三名的好成績。這讓我非常振奮，也證明了我在這個領域的潛力。

總結

通過這五周的汽車美容專業(yè)實習，我不僅學到了許多汽車美容技術，也鍛煉了我的動手能力和耐心。我發(fā)現(xiàn)這個領域非常有價值和有意義，因為我可以通過美容汽車為人們帶來笑容和滿意。我現(xiàn)在對我的職業(yè)選擇更加堅定，并決定繼續(xù)學習和提高自己的技能，成為一名優(yōu)秀的汽車美容師。

汽車專業(yè)實習周記【篇4】

第一周

我在一家知名汽車制造公司開始了我的汽車專業(yè)實習。這是我大學期間最重要的實習機會，我迫不及待地想要在這個行業(yè)中學到更多的知識和經(jīng)驗。

周一早上，我被分配到了質(zhì)量管理部門。質(zhì)量管理部門的工作非常重要，因為他們需要確保生產(chǎn)出來的汽車質(zhì)量符合公司的標準。我開始了解不同的質(zhì)量控制方法和流程。我跟隨著一位質(zhì)量工程師，觀察并學習他如何檢測和分析汽車零部件的質(zhì)量。他告訴我，每一個零部件的質(zhì)量都非常重要，因為它們直接關系到汽車的性能和安全性。

周二，我被調(diào)到了設計部門。設計部門負責汽車外觀和內(nèi)飾的設計。我跟隨著一位設計師，學習他如何將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為實際的設計圖紙。他教我如何運用計算機輔助設計軟件來進行汽車設計，并且讓我參與到一項新車型的設計中。雖然我只是一個實習生，但是這個機會讓我感受到了設計師的責任和創(chuàng)造力。

周三到周五，我被安排到了生產(chǎn)線上。生產(chǎn)線是汽車制造的核心部門，我非常期待能親眼見證汽車是如何從零件組裝到成品的。我在裝配線上跟隨著一位經(jīng)驗豐富的工人，學習他如何操作機器和裝配汽車零件。我親自動手裝配了幾個零部件，雖然只是一小部分，但是我覺得自己離造車的夢想又近了一步。

在這一周的實習中，我對汽車行業(yè)有了更深的了解。我看到了質(zhì)量管理的重要性、設計師的創(chuàng)造力和生產(chǎn)線工人的辛勤勞動。我也意識到，在這個行業(yè)中，每個部門都有著不可替代的角色。我決定將來要更加努力地學習，不僅僅掌握自己專業(yè)的知識，還要了解整個汽車制造過程中的每一個環(huán)節(jié)。

第二周

進入第二周的實習，我更加熟悉了公司的各個部門和他們的工作內(nèi)容。這一周，我被分配到了研發(fā)部門。

周一，我參加了一場關于汽車動力系統(tǒng)的研討會。在這場研討會中，各位工程師分享了他們的研究成果和新技術的應用。我對汽車動力系統(tǒng)的研究非常感興趣，所以我專門花了很多時間去學習和了解相關知識。這場研討會對我的學習和成長起到了很大的推動作用。

周二到周五，我參與了一項新款發(fā)動機的研發(fā)工作。研發(fā)工程師給我分配了一些小任務，比如進行相關文獻調(diào)研和進行實驗數(shù)據(jù)分析。雖然這些任務看似簡單，但是對我來說卻是一個很大的挑戰(zhàn)。我慢慢地習慣了調(diào)研和分析的流程，并且通過實驗數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)了一些問題和改進的方向。

通過這一周的實習，我對汽車研發(fā)工作有了更深刻的了解。我意識到，汽車的研發(fā)工作是一個需要不斷學習和探索的過程。只有不斷地更新知識和緊跟技術的發(fā)展，才能在這個競爭激烈的行業(yè)中立于不敗之地。

第三周

第三周的實習，我進入到了市場銷售部門。

周一，我跟隨著一位市場經(jīng)理參加了一場關于市場趨勢和競爭對手的分析會議。這個會議讓我對市場銷售工作有了更深入的了解，并且讓我明白了市場營銷對于一家汽車制造公司的重要性。市場部門需要不斷地分析市場需求、競爭對手和消費者的喜好，才能為公司提供準確的市場策略。

周二到周五，我參與了一項市場調(diào)研項目。我前往一家汽車展覽會進行市場調(diào)研和顧客訪談。通過這個項目，我學會了如何設計問卷和進行有效的面對面交流。我也意識到，顧客的需求是公司產(chǎn)品設計和改進的重要依據(jù)，只有深入了解顧客的需求，才能推出受歡迎的產(chǎn)品。

通過這一周的實習，我對市場銷售工作有了更全面的認識。我明白了市場銷售不僅僅是產(chǎn)品的推銷，還需要了解市場需求、競爭對手和顧客心理。我決心將來要在市場銷售領域不斷學習和成長，為公司帶來更大的市場份額。

第四周

進入第四周的實習，我被派到了售后服務部門。

周一，我參觀了公司的售后服務中心。售后服務是一個很重要的環(huán)節(jié)，因為它關系到公司產(chǎn)品的售后質(zhì)量和顧客滿意度。我學習了如何進行售后服務流程和如何處理顧客的投訴。在實際的售后服務過程中，我發(fā)現(xiàn)，通過及時有效地處理問題，可以提高顧客滿意度，并且為公司積累口碑。

周二到周五，我參與了一項售后服務培訓項目。這個項目旨在提高售后服務團隊的專業(yè)技能和服務水平。我參與了培訓課程，并且通過模擬案例進行角色扮演，提高自己的服務能力。我也學到了一些銷售技巧和服務技巧，比如如何有效地溝通和應對各種問題。

通過這一周的實習，我對售后服務部門的重要性有了更深刻的認識。售后服務不僅僅是解決問題，更是提供優(yōu)質(zhì)的服務和增加顧客忠誠度。我決定將來要在售后服務領域做出貢獻，為顧客提供更好的服務體驗。

總結：通過這四周的汽車專業(yè)實習，我對汽車行業(yè)的各個部門和工作內(nèi)容有了更清晰的認識。我也明白了每個部門都有著不可或缺的角色，他們共同為一個成功的汽車制造公司做出貢獻。我也意識到，只有不斷學習和提高自己的專業(yè)知識和技能，才能在這個競爭激烈的行業(yè)中脫穎而出。這次實習經(jīng)歷讓我更加明確了自己的職業(yè)目標，我決心要努力學習，為將來的汽車事業(yè)做出更大的貢獻。

汽車專業(yè)實習周記【篇5】

第一周

本周，我正式開始了在一家汽車美容中心的實習。剛開始的幾天，我的任務主要是觀察和學習，了解該中心的運作流程和各個崗位的職責。

第一天，我被分配到了洗車區(qū)域進行觀察。我看到，洗車師傅們在車輛進入洗車區(qū)域后，首先進行了外觀的初步清洗，包括沖洗車身和輪胎。然后，他們使用專業(yè)的洗車劑和工具，細致地清洗每一寸車身表面，包括玻璃、車漆、鍍鉻件等。在清洗過程中，他們會不停調(diào)整噴嘴角度、力度和水流方向，確保每一處細節(jié)都得到充分的清潔。最后，他們用高壓水槍沖洗干凈，然后擦干水漬，使車輛恢復光亮。

第二天，我進入了室內(nèi)車內(nèi)清洗區(qū)域進行觀察。我看到，清洗師傅們首先進行了車內(nèi)垃圾清理，包括拆除垃圾桶、清空雜物，然后用真空吸塵器清理座椅、地毯和汽車內(nèi)飾。接下來，他們使用專業(yè)的洗車劑和細毛刷對座椅、地毯和門飾板進行清洗，將污漬和異味徹底清除。最后，他們對車內(nèi)進行消毒處理，確保車內(nèi)環(huán)境潔凈無菌。

第三天，我參觀了車體拋光和打蠟區(qū)域。在這個區(qū)域，專業(yè)技師們使用拋光機和研磨材料對車漆進行拋光修復，以去除細微劃痕和瑕疵。然后，他們使用液體蠟對車漆進行打蠟處理，使其恢復光澤并形成保護層，從而延長車漆的使用壽命。我了解到，拋光和打蠟是車美容中非常重要的一步，可以提升車輛的外觀和保護車漆。

第四天，我跟隨著車內(nèi)裝飾處理師傅的腳步。他們根據(jù)車主的需求和喜好，對車輛進行個性化的內(nèi)飾裝飾處理，包括更換座椅套、安裝腳墊、貼膜等。我看到，他們對每一個細節(jié)都非常講究，追求極致的裝飾效果。他們掌握著各種裝飾材料的特性和使用方法，可以根據(jù)不同的車輛類型和風格，為車主提供最合適的內(nèi)飾裝飾方案。

第五天，我進入了維修區(qū)域進行觀察。我看到，維修師傅們根據(jù)車輛的故障和損壞情況，進行了細致的檢查和修復工作。他們使用各種專業(yè)工具和設備，進行了疏通、更換和修復，保證車輛的正常運行。我對維修師傅們的技術水平和實力非常佩服，他們的經(jīng)驗和技巧可以解決各種復雜的機械故障。

通過這一周的實習，我深深感受到了汽車美容專業(yè)的復雜性和技術性。在這個行業(yè)中，每個崗位都有其獨特的技能和職責，需要不斷學習和提高。我決心努力學習，成為一名出色的汽車美容專業(yè)人士。

汽車專業(yè)實習周記【篇6】

第一周

作為一名汽車專業(yè)的學生，我很有幸有機會參加一家知名汽車制造公司的實習計劃。這是我大學期間第一次接觸到真正的汽車制造行業(yè)，我對此充滿了期待和激動。

進入公司的第一天，我留下了深刻的印象。公司的規(guī)模龐大，各種先進的設備和技術令人眼花繚亂。我被分配到了汽車設計部門，這是我一直以來最感興趣的領域之一。我的導師是一位經(jīng)驗豐富的汽車設計師，他給我講解了公司的設計流程和常用軟件的使用方法。

我第一天的任務是參與一輛新款SUV車型的設計討論會。我被要求提出自己的意見和建議，雖然有點緊張，但也努力表達了自己的看法。在會議上，我聽到了許多設計師們的獨特想法和創(chuàng)意，對這個行業(yè)的創(chuàng)新能力感到十分震撼。我也學到了很多實用的設計技巧和經(jīng)驗，這對我的職業(yè)發(fā)展非常有幫助。

第二周

第二周的實習經(jīng)歷更加豐富多彩。我參觀了公司的生產(chǎn)線，親眼目睹了汽車從零件到整車的完整生產(chǎn)過程。這個過程需要經(jīng)歷許多繁瑣的工序和復雜的操作，每一個環(huán)節(jié)都需要嚴格的質(zhì)量控制和標準化管理。我領會到了團隊合作的重要性，只有每個環(huán)節(jié)都精益求精，才能打造出高品質(zhì)的汽車。

我還有幸參與了一次汽車試駕活動。在一個特設的試駕場內(nèi)，我們能夠親身感受到不同車型的駕駛感受和性能表現(xiàn)。通過試駕，我更加了解了不同類型汽車的特點和差異，這對于我的設計工作有很大的幫助。同時，這次試駕也增強了我對汽車安全和性能的認識，我明白了一個合格的汽車設計不僅要追求美觀和舒適，更重要的是要確保乘客的安全和駕駛的穩(wěn)定性。

第三周

第三周的實習體驗帶給我更多的挑戰(zhàn)和機會。我被要求獨立完成一份關于新款車型的市場調(diào)查報告。這是我第一次面對實際的市場調(diào)查工作，我花費了大量的時間和精力，調(diào)研了市場需求、競爭對手和消費者喜好，最終撰寫了一份詳實的報告。雖然過程中遇到了不少困難，但通過這次經(jīng)歷，我鍛煉了自己的研究和分析能力。

除了市場調(diào)查，我還參與了一次汽車展覽會。這是一個國際性的展覽會，吸引了各大汽車廠商和專業(yè)人士的關注。我在展臺上與潛在客戶進行了溝通和交流，向他們介紹我們公司的新款車型和創(chuàng)新技術。這次展會讓我明白了宣傳和銷售對于汽車制造公司的重要性，不僅僅需要有出色的設計和工藝，還要能夠?qū)a(chǎn)品推廣給消費者。

第四周

第四周的實習計劃接近尾聲，我總結了自己的實習經(jīng)驗和收獲。這次實習讓我對汽車行業(yè)有了更全面的了解，也為我未來的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗。我明白了優(yōu)秀的汽車設計師需要具備扎實的專業(yè)知識、創(chuàng)新的思維和團隊合作能力。

通過這四周的實習，我受益匪淺。我不僅學到了許多與汽車設計相關的知識和技能，還培養(yǎng)了自己的工作態(tài)度和人際交往能力。我感激導師和同事們對我的悉心指導和支持，他們讓我感受到了團隊合作的重要性和工作的樂趣。

盡管實習計劃即將結束，但我的熱情和對汽車行業(yè)的熱愛將伴隨我一生。我將繼續(xù)努力學習和成長，為汽車行業(yè)的發(fā)展貢獻力量，成為一名優(yōu)秀的汽車設計師。

汽車專業(yè)實習周記【篇7】

汽車工程專業(yè)實習周記

我是一名汽車工程專業(yè)的學生，這一學期，我有幸進入某汽車企業(yè)實習。每周的實習過程中，我收獲了很多，下面就來分享一下我的實習周記吧。

一周目實習周記

我的實習任務是協(xié)助研發(fā)部門完成樣車的拆解和檢測工作。在實習之前，我們進行了一些簡單的培訓，主要內(nèi)容包括安全意識、拆解分解基礎知識和實用工具使用方法等。第一周的任務是協(xié)助拆解若干量試驗樣車。

周一，我們團隊搭配良好，首先車系的研發(fā)工程師為我們講解了各個部位的結構和內(nèi)含，還有拆解時的注意事項，尤其是工具的使用規(guī)范。在講解之后，我們分組進行了拆解。雖然之前上過課，但實際操作還是有些生疏，很多拆解方法需要多加練習，保證拆解出的零部件不受損傷。

周二，我們開始完成放樣車拆解后的零部件清洗工作。這一環(huán)節(jié)需要提前做好準備工作，避免過程中發(fā)生不必要的意外。我們先用壓縮空氣清理了外部的雜物和塵土，然后再將零部件放入某種清洗溶液中進行吸附和融解。這里有一個技巧，清洗時我們需要根據(jù)零件本身的特性來確定合適的清洗方法和清洗時間，避免清洗過度。

周三，我們進行了零部件的檢測和質(zhì)量評估。這項任務不僅是檢驗我們拆解和清洗工作的結果，還需要考慮零部件的重組效果和實用性。在質(zhì)量評估過程中，我們需要注意各項指標的優(yōu)與劣，以便在后期進行其他拆裝測試時選擇最合適的零部件。

周四，我們完成了安裝檢技術中的調(diào)藍印和對組裝裝置的調(diào)整工作。在零件裝配過程中，我們需要注意調(diào)整組裝裝置的高度和方位，以保證零部件裝配的正確性和穩(wěn)定性。同時，我們還需要操作調(diào)藍印這一工具，進行零部件的對位和測量，確保零部件精度達到要求，這是我們?nèi)蘸蟮拈_發(fā)工作中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

周五，我們將樣車的重裝工作基本完成，最后的校驗工作還需要在隨后的工作中持續(xù)進行。

總體而言，這個實習周讓我在實踐中掌握了不少基礎知識和操作技能，同時也認識到了學校課程和現(xiàn)實實踐之間的差距，還需要繼續(xù)努力學習和探索。

二周目實習周記

本周的實習任務是與廠商合作完成輕量化零件設計和制造的相關工作，讓我得到了全新的實習經(jīng)歷和感受。

周一，我們首先進行了對輕量化方案的討論。輕量化不是簡單地去減少零部件的質(zhì)量，還需要考慮與其他零部件的關聯(lián)性、效益評估和成本效益分析等多個方面。經(jīng)過不斷的討論和調(diào)整，我們最終確定了一系列的輕量化方案，并開始進行方案實施。

周二，我們對輕量化后的零部件進行設計和制造。在設計過程中，我們需要注意方案的可行性和有效性 以及符合汽車行業(yè)的規(guī)范。設計完成后，我們開始制造零部件實體模型，這需要我們熟練掌握數(shù)控加工、手工塑型、注塑等技能。制造過程中，我們要時刻檢查線條的正確性和符合標準，以保證制造的最終效果達到預期。

周三，我們對零部件進行了質(zhì)量評估和成本效益分析。在質(zhì)量評估方面，我們采用嚴格的規(guī)范和標準，判斷零部件的輕量化效果是否達到預期。在成本效益分析中，我們需要將設計和制造的成本與預期的輕量化效果和企業(yè)的經(jīng)濟效益進行權衡和對比，以便進行后期的改進和優(yōu)化。

周四，我們對零部件進行了安裝拍攝和整車測試。在安裝拍攝環(huán)節(jié)中，需要注意拍攝的角度、清晰度和信息的完整度和準確度。這對于日后的設計和改進非常重要。在整車測試環(huán)節(jié)中，我們需要結合整車的實際效果，評估我們設計和制造的零部件是否符合標準，達到預期的效果。

周五，我們對整個實習周進行了總結。這周的實習讓我學到了什么？哪些方面需要繼續(xù)改進和學習？這些都是需要我們深入思考和總結的問題。

實習周記的結束了，每一個實習周都是我職業(yè)生涯中的一次歷練，讓我不斷前行、探索和進步。我相信，在未來的學習和實踐中，我會更加努力地學習和探索，成為一名優(yōu)秀的汽車工程師。

汽車專業(yè)實習周記【篇8】

這周是我實習的第十一周，由于廠里的車間工作輪崗要求，我被分配到車身車間去做裝配工，其我的崗位是在車身車間的右側圍工段右一工位進行操作。

首先，前面的三天都是由班長培訓我SOS以及JES的操作清單，還要通過考核后才給我正式上崗操作，在上崗操作過程中一定按照標準化操作，以及穿戴好個人的PPE。

最后兩天我們開始上崗操作，操作之前一定要熟練自己崗位的工作流程，以下是我這周的工作內(nèi)容以及負責安裝的零件。

步驟：首先將涂好膠的加油口支架轉(zhuǎn)移到拼臺生繡、螺母無漏焊。因為廠里要求不接受質(zhì)量缺陷。之后安裝右后門鎖扣加強板總成，一定把零件的定位螺母進入兩個定位銷，原因：避免零件安裝錯位。最后從料架上取出A柱上板內(nèi)板隔斷塊1件并目視檢查其質(zhì)量，目視檢查內(nèi)容是看它表面卡扣變不變形等質(zhì)量缺陷。如果發(fā)現(xiàn)質(zhì)量缺陷時，要做好標識并立即拉質(zhì)量暗燈反饋班組長。

在安裝A柱上板內(nèi)板隔斷塊操作，也要注意A柱上板內(nèi)板隔斷塊卡扣銷安裝在內(nèi)框總成方孔上。防止避免安裝錯位。再檢查本工序質(zhì)量，方法：用鐵錘將非破壞鑿子在離焊點3-10mm處打入一定深度(與被檢焊點內(nèi)邊平齊),垂直于板材方向上下扳動鑿子約30度，焊點無脫焊，此狀態(tài)為合格;檢查完畢，用鐵錘將檢查部位敲打恢復原樣;發(fā)現(xiàn)質(zhì)量缺陷時立即在線處理，在節(jié)拍內(nèi)無法處理時，要做好標識并立即拉質(zhì)量暗燈反饋班組長。

當安裝完這些零件后，到按鈕控制盒，按下工作完成按紐，按下此按鈕前，必須確認拼臺內(nèi)各操作人員工作完畢，并且身體已離開夾具活動區(qū)域，避免操作人員被夾具夾傷，按鈕程序要求。到料架旁，從料箱內(nèi)取出加油口支架起皺、開裂、變形等質(zhì)量缺陷后，才可以輸送機構運行，送到下工序。

汽車專業(yè)實習周記【篇9】

第一周

這是我人生中的第一次實習，我選擇了汽車美容專業(yè)作為我的實習方向。作為一個對汽車充滿熱愛的人，我對這個實習機會充滿期待。

周一早晨，我懷著激動的心情來到實習公司。公司外觀氣派，整齊劃一的停車場里停滿了各種品牌的汽車。我立刻感受到了這個行業(yè)的獨特之處。在進入辦公樓后，我迅速被安排到了美容部門。這一周的任務是學習汽車的基本打蠟和保養(yǎng)。

我跟著導師來到了修車間，被告知先從基礎的清洗車輛開始。我拿起高壓水槍，仔細洗凈了一輛黑色的奧迪。我發(fā)現(xiàn)，車輛的表面很容易沾上灰塵和污垢，但是通過高壓水槍洗凈后，車身煥然一新。這一幕深深地觸動了我，也讓我對汽車美容的重要性有了更深的認識。

接下來的幾天，我和導師一起學習汽車的打蠟和拋光。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)要讓車輛的車漆看起來像新的一樣，需要技藝和經(jīng)驗的支持。導師教給了我很多技巧，例如如何正確涂抹蠟劑和拋光劑，并告訴我這是一個需要長時間實踐的過程。

周五，我迎來了這一周的最后一天。導師告訴我，今天的任務是給一輛豪華轎車進行全套美容服務，包括清洗、打蠟和拋光。我小心翼翼地進行每一個步驟，盡力做到最好。經(jīng)過幾個小時的努力，這輛豪車終于變得煥然一新。在看到這個成果的那一刻，我感到非常滿足和自豪。

這一周的實習經(jīng)歷讓我對汽車美容的工作更加了解。我發(fā)現(xiàn)，汽車美容師需要細心、耐心和熱情。他們不僅能夠讓車輛煥然一新，還能夠給車主帶來愉悅的體驗。我也深刻地明白了專業(yè)技能的重要性，只有通過不斷學習和實踐，才能真正成為一名出色的汽車美容師。

下周我將繼續(xù)學習新的技巧和知識，包括汽車內(nèi)飾清潔和玻璃護理。我已經(jīng)迫不及待地期待著下一周的實習經(jīng)歷，我相信這個實習機會將會對我的未來產(chǎn)生積極的影響。

汽車專業(yè)實習周記【篇10】

本周是我在汽車工程領域的第一周實習。在到達實習公司的第一天，我感到既激動又緊張。這是我第一次接觸實際的汽車制造工作，我不知道會發(fā)生什么，也不知道哪些任務會交給我。但是，當我進入實習公司并開始了我的工作后，我對這個領域更加感到興奮和感激，這個領域充滿著挑戰(zhàn)和樂趣。

我的第一項任務是參與一輛車的性能測試。該車是公司最新的研發(fā)項目之一，我所在的團隊負責測試和調(diào)整車性能。作為一個實習生，我負責成為主管指定的記錄員。我的主要工作是在測試過程中精確記錄能源使用，制動性能，噪音和車速等參數(shù)。雖然這項任務看似平凡，但是即使是分鐘級別的記錄精度也非常重要，因為這些數(shù)據(jù)對于車性能的改進和調(diào)整至關重要。

在這項任務期間，我了解到了很多令人驚訝的事情。這輛車在各種不同的環(huán)境下被測試，包括路面狀況和高溫條件。雖然這輛車還處于開發(fā)階段，也存在一些問題，但是我看到了這些專業(yè)人員如何通過他們的經(jīng)驗和知識來解決各種不同的問題。他們不斷地進行實驗和測試，而我則從他們身上獲取了很多寶貴的經(jīng)驗和知識。

這個星期我也參加了一些非正式的活動，包括參觀制造車間和與供應商接觸，這讓我有機會了解汽車制造的整個生命周期。我意識到，每個人都可以在整個汽車生產(chǎn)鏈上發(fā)揮自己的作用，我也想加入這個行業(yè)，成為整個產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一環(huán)。

我的第一周的實習經(jīng)驗也教會了我很多實用性的技能。我學會了如何準確記錄數(shù)值并使用不同的工具對數(shù)據(jù)進行分析。此外，我也了解了在汽車工程領域中常用的工具、技術和流程，如CAD和CAE，在生產(chǎn)過程中如何使用和管理這些工具。

總之，這一周的體驗讓我深入了解了汽車工程領域及其在實際生產(chǎn)中的過程。我將持續(xù)學習和提升自己的實用技能，希望能夠成為這個行業(yè)中的一份子，不僅為自己的職業(yè)生涯鋪平道路，更為這個行業(yè)的未來做出一份貢獻。

汽車專業(yè)實習周記【篇11】

汽車美容專業(yè)實習周記

這周是我在汽車美容專業(yè)實習的第一周，整個過程讓我感觸良多。作為汽車美容專業(yè)的學生，我一直對汽車外觀的保養(yǎng)和修復有著濃厚的興趣，因此這次實習對我來說是一個寶貴的機會。

第一天，我來到了一家汽車美容店，店內(nèi)的裝飾豪華且充滿了汽車文化的氛圍。店長對我進行了介紹，并詳細解釋了我的崗位職責。作為實習生，我需要負責幫助其他員工進行汽車清洗、噴漆修復、內(nèi)飾清潔等工作。

在第一天的工作中，我被要求協(xié)助一位經(jīng)驗豐富的技師進行汽車清洗。他教會我如何正確使用高壓水槍和汽車專用洗滌劑，以及如何處理不同類型的汽車表面污漬。他強調(diào)了對細節(jié)的注意力和耐心，因為只有這樣才能讓汽車煥然一新。

在接下來的幾天里，我逐漸熟悉了汽車清洗的各個步驟，并開始獨立完成一些簡單的任務。我發(fā)現(xiàn)，每輛汽車的清洗需求都不盡相同。有些汽車表面的污垢比較頑固，需要用到特殊的洗滌劑和刷子；有些汽車的內(nèi)飾非常臟亂，需要仔細清理每個角落。通過與其他員工的交流和觀察，我學會了根據(jù)不同情況選擇合適的工具和方法，以確保達到最佳的清潔效果。

除了汽車清洗，我還有機會參與噴漆修復的工作。畢竟，一些輕微的刮擦和磨損是無法避免的，而經(jīng)過修復后的車輛會煥然一新。我能親眼目睹技師們?nèi)绾芜\用專業(yè)的技術和仔細的手法，將瑕疵修復得無跡可尋。從選色到噴涂，每個步驟都需要極高的專業(yè)水平和細致的操作。我在旁觀的同時，也激發(fā)了對這個領域更深入學習的興趣。

我還了解了一些車內(nèi)裝飾和保養(yǎng)的知識。我學會了如何清潔和保養(yǎng)汽車座椅、內(nèi)飾材料和空調(diào)出風口。通過使用不同的清潔劑和工具，我能夠?qū)⑵噧?nèi)飾恢復到一個干凈整潔的狀態(tài)，令車主滿意。

在這一周的實習中，我不僅學到了許多新知識和技能，還深刻體會到了美容工作的辛苦和細致。每一輛車都是車主的心血結晶，而作為汽車美容師，要盡最大的努力保持汽車的美觀和價值。同時，我也學到了團隊合作和溝通的重要性。在汽車美容工作中，每個人都有自己的職責和專長，只有通過相互配合和交流，才能完成高質(zhì)量的工作。

通過這一周的實習，我對汽車美容專業(yè)有了更深入的了解，也明確了以后的發(fā)展方向。我會繼續(xù)努力學習和鍛煉自己的技術，成為一名出色的汽車美容師。我相信，只要我不斷地學習和實踐，將來一定能夠在這個行業(yè)中取得成功。

汽車銷售實習周記熱門14篇

周記寫作是人們向外界表達自己情感的一種方式，老師都有布置學生寫周記的習慣。每周寫周記可以幫助我們更好地處理人際關系，你知道怎么撰寫一篇標準的周記嗎？幼兒教師教育網(wǎng)編輯不辭辛勞地編輯了“汽車銷售實習周記”因為我們關心您的需求，下面是我得出的結論供你參考！

汽車銷售實習周記【篇1】

第一周

這是我在大學期間第一次實習，機緣巧合下，我選擇了汽車銷售崗位。作為一名汽車銷售實習生，我對這個行業(yè)的了解并不多，但這段實習期間的經(jīng)歷給了我很多學習和成長的機會。

實習的第一天，我來到洗凈光亮的4S店，迎接我的是一位熱情的導購員。他介紹了我實習的安排和要求，并給了我一本銷售手冊。我很快發(fā)現(xiàn)，汽車銷售并不僅僅是賣車，它更是一門藝術。

第二周

在實習的第二周，我開始接觸實際的銷售工作。在店內(nèi)，我負責接待顧客，了解他們的需求并提供相關汽車信息。剛開始時，我很緊張，因為我不知道如何與客戶有效溝通。但導購員很耐心地教我如何與客戶建立聯(lián)系和了解他們的購車需求。

第三周

第三周，我開始參與實際的銷售過程。在導購員的帶領下，我學習了如何進行銷售談判和提供客戶滿意的購車方案。這段時間，我發(fā)現(xiàn)很多客戶在購車之前都有許多疑慮和擔憂。這時，作為一名銷售人員，我們不僅要做好產(chǎn)品的介紹，還要解決客戶的疑問和顧慮。我學到了如何通過有效的溝通和良好的產(chǎn)品知識來說服客戶。

第四周

進入第四周，我的銷售技巧逐漸提升，客戶的滿意度也有了明顯改善。在一次銷售談判中，我成功地說服了一位猶豫不決的客戶購買了一輛汽車，這給了我很大的成就感。在銷售過程中，我也遇到了一些困難，比如客戶的抱怨或投訴。但我在導購員的指導下，學會了如何冷靜地應對和解決問題，從而保持客戶滿意度。

第五周

在實習的最后一周，我開始學習銷售報告的撰寫和銷售數(shù)據(jù)的分析。通過數(shù)據(jù)分析，我可以更好地了解市場需求和銷售趨勢，從而為下一步的銷售工作做出準備。這段時間，我也參與了一次銷售活動的策劃和執(zhí)行，這讓我對促銷和市場推廣有了更深的了解。

總結

這段實習期間，我通過與導購員的交流和指導，不僅學到了汽車銷售的技巧和知識，也鍛煉了我的溝通和解決問題的能力。我發(fā)現(xiàn)，作為一名汽車銷售人員，不僅要具備良好的產(chǎn)品知識和銷售技巧，還要具備耐心和對客戶的了解。在未來的學習和工作中，我將繼續(xù)努力提升自己，成為一名優(yōu)秀的銷售人員。

汽車銷售實習周記【篇2】

汽車銷售類實習周記第一周

這個星期已經(jīng)過了好幾天，我的實習周記還沒有寫，剛才坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著想了一陣才在郵箱打起字來。實習已經(jīng)有一個多月了，說學習東西確實在企業(yè)有很多東西學，但是理論與實際脫節(jié)，讓學習也來的更加困難。

學習書本上的不實用，學習公司的又不夠全面。如果我會一直在這條路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通過自己對企業(yè)的理解真正為企業(yè)著想，為客戶服務。實習應該學什么?

這是我一直在考慮的問題。實習不應該是簡單的操作，更重要的是學習業(yè)務工作的態(tài)度，對學習科室的整體合作，學習業(yè)務措施，培養(yǎng)自己的工作情操。銷售是一門非常嚴謹?shù)目茖W，有著認真的工作態(tài)度，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實習要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。

汽車銷售類實習周記第二周

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的雜活?；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。

做雜活是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當然要認真完成，但勇敢的主動請纓卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。如：當有企業(yè)人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、并找適當?shù)臅r機有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗多了，也就知道該怎樣處理了。

汽車銷售類實習周記第三周

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。做什么事情都要有條理，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來了，準備許多資料，如：營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請表等等。

我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個故事：他當部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?？偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

汽車銷售類實習周記第四周

在這里大家都在抓緊時間學習，邊學邊干。這種刻苦的精神下，給我們一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我們以后的人生路上一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，有一個熱愛工作的心才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個辦事人員都熱愛自己的崗位和工作。這是在學校里好難學到的，如果一個人不敬業(yè)的話，他的工作是不會長久的，可能做幾個月就走了!這樣的工作還不如不干!要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的。所以工作需要一顆敬業(yè)的心。

汽車銷售類實習周記第五周

今天很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯，是客人無理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財神爺呀。只能回到宿舍打開收音機調(diào)節(jié)心情，仍舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒有變化。今天是昨天的復制品，明天又會是今天的重復。生命就這樣煙著時間慢慢走向終點。猛然回首，往日的足跡在身后筑起回憶的墳墓。我從不善于言談，從來都不是，我一直堅信沉默是金。

然而，現(xiàn)在我才知道，沉默的年代早已過去了。我與我所在的社會顯得格格不入。有時，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能善于言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。

歲月無情，當我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌著愜意的微風到來了。記得巴金先生曾說過：青春是美麗的東西。但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我留念的，沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語。取之而帶的是漫天的習題。我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處。然而，我始終還是找不到任何零星的美麗的東西?；蛟S，只是我太過于悲觀了吧!

汽車銷售實習周記【篇3】

今天，我們組的主要工作還是做些日常保養(yǎng)。我明確實習目的，抓住主要任務，其他的事變得無所謂，無需在意。如果將自己當成一個團隊，那么里面的各個細胞都是該團隊的一員，都要團結起來，共同協(xié)作，完成當前任務，盡量避免能量內(nèi)耗。

雖然今天還是做日常保養(yǎng)，但收獲還是有的：機油壓力傳感器若檢測機油壓力，在壓力不夠的情況下發(fā)出報警信號。機油壓力不夠的時候儀表盤上的機油燈會亮。機油壓力不夠報警的故障一般為機油感應塞失靈、機油不夠、機油泵濾網(wǎng)堵塞、機油泵損壞。

下班后，聽同事說還要開會，覺得有點暈暈的。開會時我才知道是這是一個培訓，由良哥(技術型)培訓我們，主要是總結一下總段時間所出現(xiàn)的工作問題，以及要怎樣解決這些問題，并共同交流、探討。雖然我現(xiàn)在還不是很懂他培訓中的內(nèi)容，但我覺得這種培訓做得很好。每個人在某一行業(yè)工作的長短以及滿意都大多數(shù)取決于：是否有發(fā)展空間，是否有成就感。通過組織培訓不僅能夠留得住“人才”，而且可以提高該團體的整體技術水平，從而提高公司的服務質(zhì)量、效率，有利于公司的長遠發(fā)展。

現(xiàn)在，我覺得眾合力中的管理制度是比較完善的。能從心理學與管理學的角度，進行管理。我相信其隊伍會越來越強大。

汽車銷售實習周記【篇4】

本周是我作為汽車銷售頂崗實習生的第一周。作為一名汽車銷售愛好者，我非常激動并期待著實習的開始。這個周記記錄了我在實習過程中的學習、感受和成長。

第一天，我來到了實習公司，被領導安排到了銷售部門。剛開始由于我對工作流程不熟悉，有一些迷茫和不自信。但是我決心要克服這些困難，盡早適應工作。在領導和同事的幫助下，我很快掌握了銷售流程和一些常用的銷售技巧。在實操中，我發(fā)現(xiàn)了很多學校教的理論和實際銷售中的差距，我需要不斷學習來提升自己的銷售能力。

第二天，我很幸運地接待了一位客戶。這位客戶對一款中型SUV非常感興趣，我陪他詳細地了解了車型的性能、配置和保修政策。在談判過程中，他提出了很多問題和疑慮。我要求領導提供了更多的信息，并通過大量的調(diào)研和學習，回答了他的問題。最終，我們成功地和客戶達成了購車協(xié)議。這個時候，我真切地感受到了銷售工作的成就感和快樂感，也明白了自己在知識儲備方面還有哪些不足。

第三天，我參加了公司組織的銷售培訓課程。培訓主題是如何提高銷售技巧和溝通能力。我深刻地認識到，銷售不僅僅是靠口才和金錢驅(qū)使客戶購買，更需要通過細致入微的專業(yè)知識、良好的服務和真誠的溝通，贏得客戶的信任。在培訓課上，我積極參與討論和角色扮演，不斷強化自己的銷售技能。

第四天，我被安排拜訪一位老客戶。這位客戶已經(jīng)購買了一輛我們公司的車，并且對車型性能非常滿意。我們的目標是幫他推薦一款休閑運動車型。在與客戶的溝通中，我了解到他熱衷于戶外運動，對車輛的操控性能和越野能力有很高的要求。我詳細介紹了一款車型，并找到了一些與他興趣愛好相關的視頻和資料。通過這些資料的展示和解釋，他對這款車的興趣進一步增加，最終達成了購車意向。這次經(jīng)歷讓我意識到了銷售工作中與客戶建立良好關系的重要性，只有真正了解客戶的需求和愛好，才能更好地為他們提供服務。

第五天，我參加了公司的銷售團隊例會。團隊成員一起分享了自己的銷售經(jīng)驗和成功案例。通過聽取他們的分享，我學到了很多寶貴的經(jīng)驗和技巧。同時，我也與他們建立了良好的溝通和合作關系。我意識到，銷售工作是一個團隊合作的過程，每個人都有自己的優(yōu)勢和特長，互相學習和促進可以提高整個團隊的銷售績效。

這一周的實習讓我收獲很多。我不僅學到了很多銷售技巧和知識，還體驗到了銷售工作的艱辛和樂趣。通過與客戶的互動和團隊的交流，我漸漸明白了銷售的意義不僅僅是完成一次交易，更是建立了與客戶的長期合作和信任關系。我相信，在接下來的實習中，我會不斷提升自己的銷售能力，并為公司的銷售增長做出自己的貢獻。

汽車銷售實習周記【篇5】

實習的第三個星期——“條理”

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理”，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來了，準備許多資料，如：營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請表等等。

我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個故事：他當部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪。

汽車銷售實習周記【篇6】

實習的第一個星期真誠

今天非常的開心，因為經(jīng)系安排到昌導汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日。我工作實習的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣。

踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲早晨或早上好，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成透明人的事情根本沒有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。

所以待人一定要真誠，做事也要真誠。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收獲。

xx年9月23號

實習的第二個星期主動出擊

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的雜活。或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。

做雜活是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當然要認真完成，但勇敢的主動請纓卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。如：當有企業(yè)人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、并找適當?shù)臅r機有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗多了，也就知道該怎樣處理了。

xx年9月31

實習的第三個星期條理

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。做什么事情都要有條理，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來了，準備許多資料，如：營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請表等等。

我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個故事：他當部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪。

xx年10月10號

實習的第四個星期敬業(yè)

在這里大家都在抓緊時間學習，邊學邊干。這種刻苦的精神下，給我們一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我們以后的人生路上一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，有一個熱愛工作的心才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個辦事人員都熱愛自己的崗位和工作。這是在學校里好難學到的，如果一個人不敬業(yè)的話，他的工作是不會長久的，可能做幾個月就走了!這樣的工作還不如不干!要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的。所以工作需要一顆敬業(yè)的心。

xx年10月20日

今天很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯，是客人無理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財神爺呀。只能回到宿舍打開收音機調(diào)節(jié)心情，仍舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒有變化。今天是昨天的復制品，明天又會是今天的重復。生命就這樣煙著時間慢慢走向終點。猛然回首，往日的足跡在身后筑起回憶的墳墓。我從不善于言談，從來都不是，我一直堅信沉默是金。

然而，現(xiàn)在我才知道，沉默的年代早已過去了。我與我所在的社會顯得格格不入。有時，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能善于言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。

歲月無情，當我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌著愜意的微風到來了。記得巴金先生曾說過：青春是美麗的東西。但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我留念的。沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語。取之而帶的是漫天的習題。我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處。然而，我始終還是找不到任何零星的美麗的東西?；蛟S，只是我太過于悲觀了吧!

汽車銷售實習周記【篇7】

第一周：奮力起跑

作為一名金融學專業(yè)的大學生，我決定利用暑假來一場與我的專業(yè)并不直接相關，但卻十分有挑戰(zhàn)性的實習。我選擇參加了一家汽車銷售公司的頂崗實習，希望通過這次實踐鍛煉自己的銷售技巧和溝通能力。

在第一周來臨之前，我做足了準備工作。我詳細了解了公司的產(chǎn)品，包括各種汽車的特點、價格和銷售策略。我對汽車銷售行業(yè)的常用銷售技巧進行了學習，包括如何與客戶建立良好的關系、如何分析客戶需求并提供合適的解決方案。我還了解了目前汽車市場的狀況，以及競爭對手的產(chǎn)品和銷售策略。

周一早上，我懷著滿懷期待的心情來到了公司。經(jīng)理給我安排了一個導師，他是一位經(jīng)驗豐富的銷售員。導師帶我參觀了整個銷售部門，并介紹了不同崗位的工作職責。隨后，他讓我觀察了他和一位潛在客戶之間的銷售談判過程。觀摩完之后，他鼓勵我主動與客戶接觸，親身體驗銷售過程。

我按照導師的建議開始了我的第一次銷售嘗試。我選取了一臺價格適中的SUV汽車作為銷售對象，然后主動接觸了一位正在瀏覽這輛車的客戶。我向他詳細介紹了這款車的特點和性能，并耐心回答了他的問題。雖然最終沒有成功賣出這輛車，但這次經(jīng)歷讓我更加熟悉了銷售流程，也收獲了寶貴的教訓。

第二周：磨礪技能

在第二周，我更加自信地投入到工作中。我發(fā)現(xiàn)，與客戶建立良好的關系是促成銷售的關鍵。因此，我努力與每個客戶建立聯(lián)系，并深入了解他們的需求和喜好。通過與客戶的交流和觀察，我逐漸掌握了如何根據(jù)客戶的需求推薦合適的車型。

在銷售過程中，我還學會了如何運用銷售技巧來解決客戶的疑慮和擔憂。有一次，一位客戶對汽車的質(zhì)量提出了質(zhì)疑，我通過詳細介紹汽車的安全性能和質(zhì)量認證情況來解答他的疑問，最終成功地打消了他的顧慮并促成了銷售。這讓我對自己的銷售能力更有信心。

除了與客戶的交流之外，我還學會了如何處理銷售合同和客戶的財務問題。這需要細致入微的工作態(tài)度和對細節(jié)的把控能力。我通過與導師的溝通，了解了合同的簽訂流程和款項的支付方式，并掌握了如何與財務部門配合處理相關的事務。

第三周：穩(wěn)步前行

第三周，我逐漸熟悉了公司的銷售流程和工作環(huán)境。我開始漸漸獨立地接待客戶，并主動推薦產(chǎn)品。我把客戶對車輛的喜好和需求作為選擇汽車的基礎，然后根據(jù)客戶的預算和購車目的為他們推薦合適的車型。通過努力，我陸續(xù)完成了幾筆銷售，收到了一些客戶的贊賞和感謝。

除了日常銷售工作之外，我還參與了團隊討論會。公司定期組織銷售人員進行銷售技巧和市場動態(tài)的分享和學習。在這些討論會上，我向?qū)熀推渌N售員請教了我在實際銷售過程中遇到的問題，也積極分享了我的銷售心得。

第四周：砥礪前行

第四周，我收獲了更多的銷售經(jīng)驗和技巧。通過與導師一起制定銷售計劃，我學會了如何根據(jù)不同的銷售目標和時間節(jié)點制定合理的計劃，并按照計劃有條不紊地開展工作。

在實際銷售中，我發(fā)現(xiàn)了一些客戶的共同特點和消費行為規(guī)律。通過對這些規(guī)律的把握，我能夠更加準確地判斷客戶的需求和購車動機，并提供更好的銷售服務。

我參與了一次客戶投訴處理。一位客戶對購買的汽車出現(xiàn)了質(zhì)量問題，并對公司的售后服務表示不滿。我在導師的指導下，積極與客戶溝通，了解問題的具體情況，并及時向質(zhì)量部門反饋。最終，問題得到解決，并且客戶對公司的處理結果表示滿意。

總結

通過這幾周的頂崗實習，我深刻體會到了汽車銷售的挑戰(zhàn)和樂趣。我明白了銷售的關鍵在于與客戶建立信任和良好的關系，同時需要不斷學習和提升自己的銷售技巧。這次實習不僅讓我對銷售行業(yè)有了更深入的了解，也提升了我與人溝通和解決問題的能力。無論將來我從事何種職業(yè)，這段實習經(jīng)歷都將成為我寶貴的財富。

汽車銷售實習周記【篇8】

新的一天，新的開始，月初自己就已經(jīng)休息了兩天今天回到工作崗位就要全身心投入到工作中了。現(xiàn)在來這里時間也不短了，也學會了很多知識，可是現(xiàn)在問題越來越多也越來越復雜剛來的時候只是打打下手，在一旁學習敢干零碎的小活兒！也不用擔心這個擔心那個，可現(xiàn)在自己已經(jīng)慢慢上手獨立在崗位上上班身上的壓力和擔子也就重了。作為一名汽車銷售，汽車的競品車型是必須要了解的，因為每個客戶買車都不可能直接去買你的車，都是有對比的，所以必須對競品車型進行了解，在這一個星期中，我主要對速騰、雅閣、凱美瑞、帕薩特、邁騰等車型進行了了解，自己車型的不足與優(yōu)點都進行了深入的分析，在師傅及同事的指導下，已經(jīng)可以基本說清各個車的不足與長處。包括怎么和客戶談價格，怎么引導客戶

購買裝具、保險，這些都進行了學習，同事們都很熱心的給我解答了許多不懂之處。 并且在這一個星期中，我也開始慢慢學習怎么接待客戶，從客戶進店到客戶離店錄入檔案，都可以自己獨立完成了，已經(jīng)初步具備了作為一個銷售人員該有的技術知識。我相信，通過自己的努力，一定可以把這份工作做得很好！

汽車銷售實習周記【篇9】

第一周

我身臨汽車銷售行業(yè)的頂崗實習，滿懷激動和期待地迎來了我的實習生涯。我進入了一家知名汽車經(jīng)銷商的銷售部門，希望通過這次實習，學習到汽車銷售的知識和技巧，為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。

在第一周的實習中，我主要參與了銷售團隊的工作。我跟隨著我的導師，觀摩了銷售流程的各個環(huán)節(jié)。導師帶我走訪了不同的車展，讓我了解了不同車型的特點和銷售策略。我還和導師一同參與了客戶咨詢與談判的過程，親身體驗了與潛在客戶面對面溝通的重要性。

在這一周的實習中，我不僅學習到了許多銷售技巧，還了解到了銷售工作的壓力與挑戰(zhàn)。與客戶交談時，不僅需要了解客戶的需求，還需要通過巧妙的溝通與解釋，使客戶信任并最終達成交易。我發(fā)現(xiàn)，銷售工作需要細心、耐心和溝通能力。在銷售的過程中，我遇到了一些困難，但導師給了我及時有效的指導和支持，幫助我一步步克服問題，取得了顧客的滿意和認可。

第二周

進入第二周的實習，我逐漸熟悉了銷售流程和與客戶的溝通技巧，開始承擔起一些具體的工作。我負責了解新車型的特點和賣點，以便向客戶做出準確的介紹。我還參與了團隊的市場調(diào)研活動，通過電話調(diào)查和上門走訪，了解潛在客戶的需求和對汽車市場的關注點。

通過這些實踐活動，我更加深入地理解了銷售行業(yè)的潛規(guī)則和技巧。例如，我學會了如何通過問詢客戶的需求，了解他們的喜好和用車情況，從而可以為他們推薦最適合的車型。我還學會了與客戶建立良好的關系，通過維護客戶的滿意度和忠誠度，提高銷售業(yè)績。

這一周，我還參與了銷售團隊的會議，了解了一些更高級的銷售策略和技巧。團隊成員分享了他們的成功案例和經(jīng)驗，讓我受益匪淺。我發(fā)現(xiàn)，這個團隊非常注重團隊合作和互相學習，大家相互支持、互幫互助，在工作中形成了良好的氛圍。

第三周

第三周的實習生活非常充實和忙碌。我已經(jīng)逐漸能夠獨立處理一些銷售工作，為客戶提供專業(yè)的服務。我參與了多場車展和促銷活動，幫助銷售團隊接待客戶并了解他們的需求。我也開始獨立進行電話銷售和跟進客戶，通過咨詢和解答問題，努力促成交易。

在這一周中，我遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。例如，有些客戶對價格、配置和售后服務有疑慮，需要我通過專業(yè)的知識和耐心的溝通去解釋和回答，以建立客戶的信任和購車的決心。還有一些客戶對不同車型之間的區(qū)別和優(yōu)勢不是很了解，需要我用具體的案例和比較分析來幫助他們做出選擇。

通過這些實踐和挑戰(zhàn)，我逐漸提高了溝通和解決問題的能力。我學會了通過細心聆聽客戶的需求和疑慮，給予他們專業(yè)的建議和解答。通過不斷地實踐和反思，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和技巧。

總結

通過這三周的汽車銷售頂崗實習，我不僅了解了汽車銷售的流程和技巧，還鍛煉了自己的溝通和解決問題的能力。我深刻認識到，在銷售行業(yè)中，成功不僅僅依賴于個人的努力，更需要團隊合作和共同進步。

這次實習讓我明確了自己對汽車銷售行業(yè)的興趣和熱愛，也為我將來的職業(yè)發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗。我期待著能夠在這個行業(yè)中繼續(xù)學習和成長，為客戶提供最好的服務和體驗。我相信，在不久的將來，我將成為一名出色的汽車銷售專業(yè)人士，為汽車行業(yè)的發(fā)展做出貢獻。

汽車銷售實習周記【篇10】

這周是我在一家汽車銷售公司實習的第一周，我非常興奮和期待。作為一名汽車愛好者，我一直對汽車銷售行業(yè)充滿著向往和熱情。在這個行業(yè)里，我將有機會接觸到各種各樣的汽車，和各種各樣的顧客，我相信這將是一個非常有意義且有挑戰(zhàn)性的實習經(jīng)歷。

實習的第一天，我感受到了整個團隊的熱情和歡迎。作為一名實習生，我負責協(xié)助銷售顧問與客戶進行溝通和交流，并提供相關的汽車信息和建議。雖然我的知識和經(jīng)驗相對有限，但是通過和現(xiàn)有銷售顧問的交流，我漸漸學會了如何與客戶進行有效的溝通。每次接待一位潛在客戶，我都會盡力了解他們的需求和喜好，然后向他們介紹適合的汽車款式和配置。雖然有時候沒有成功的交易，但是每次的交流都讓我積累了寶貴的經(jīng)驗和技巧。

除了和顧客的直接交流，我還參與了一些銷售活動。這周，公司舉辦了一次汽車展覽會，我作為一名實習生，也有機會參與其中。在展覽會上，我負責為來訪的客戶提供咨詢和解答他們的問題。通過這次經(jīng)歷，我更加深刻地理解了銷售的重要性和技巧，同時也加深了我對各款汽車的了解。通過這次展覽會，我還結識了一些來自其他汽車銷售公司的業(yè)內(nèi)人士，他們和我分享了他們在銷售過程中的一些心得和經(jīng)驗，讓我受益匪淺。

在這個實習的過程中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。作為一名沒有經(jīng)驗的實習生，我需要花費更多的時間和精力來了解各款汽車的配置和特點。有時候，客戶會提出一些我無法回答的問題，這讓我感到有些無助。但是通過和銷售顧問的交流和學習，我逐漸提高了自己的知識水平和解決問題的能力。

對于一位銷售人員來說，客戶的抱怨和不滿也是無法避免的。有些客戶在對待銷售人員時態(tài)度強硬和不友善，這讓我感到有點受挫。但是我明白，作為銷售顧問，我應該保持耐心和冷靜，尊重客戶的需求和意見，并盡力尋找解決問題的辦法。通過這樣的交流，我逐漸提高了與客戶溝通的能力，也改善了自己與客戶之間的關系。

這周的實習經(jīng)歷讓我對汽車銷售行業(yè)有了更深入的了解，同時也提高了我的溝通和解決問題的能力。我相信，在接下來的實習過程中，我將會面臨更多的挑戰(zhàn)和機會，而我一定會努力克服困難，不斷學習成長。

汽車銷售實習周記【篇11】

新的一天，新的開始，月初自己就已經(jīng)休息了兩天今天回到工作崗位就要全身心投入到工作中了?，F(xiàn)在來這里時間也不短了，也學會了很多知識，可是現(xiàn)在問題越來越多也越來越復雜剛來的時候只是打打下手，在一旁學習敢干零碎的小活兒!也不用擔心這個擔心那個，可現(xiàn)在自己已經(jīng)慢慢上手獨立在崗位上上班身上的壓力和擔子也就重了，前幾天店里有一位客戶來續(xù)保挺著急的，我就急急忙忙出單子可最后單子出來帶客戶交錢時才發(fā)現(xiàn)我把客戶名字打錯了和客戶解釋一番后客戶走了，錢也交了，等著一后來拿批單了，為了批單我也是幾經(jīng)周折費了大勁還自己墊了20元錢這也就算是花錢買教訓了?？墒菦]過幾天這個客戶出險了定損員一看行使證上的名字和保單上的名字不一樣給我們保險部打了電話，我一聽拿著批單就美顛美顛的給客戶送去了，也忘了復印也忘了掃描客戶當時還和我說了聲謝謝后離開的可第二天客戶又來了，說把批單弄丟了，這叫我如何是好呀!如果批單沒了這就意味著這個客戶出險后沒法定損、理賠。當時真的沒辦法了董立姐休息只有自己想辦法了這件事如果處理不好我想我可以盡快離開這里了，回到辦公室趕緊打電話一遍又一遍始終沒人接電話我都快瘋了我又急忙跑回前臺給客戶想辦法最后我們雙方達成協(xié)議誰有消息就通知對方，把客戶送走后就開始接受批評了我們保險部一個小小頭目就開始數(shù)落我了什么你就不知道要留底……一大堆說的我是一個頭兩個大聽完他的批判后我就急忙打電話給太平洋出單中心最后電話通了楊姐說有底到時給我發(fā)傳真件過來。天呀!終于看到光亮了!真件事確實給我敲響了警鐘以后自己做事一定要小心謹慎，再急也要認真，不可以馬虎，遇事不要慌，放平心態(tài)擺正想法一定要處理好問題。現(xiàn)在又要開始新的一天了，好好工作吧!做到真正的認真完成工作，努力學習，加油!

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汽車銷售實習周記【篇12】

第一周

今天非常的開心，因為經(jīng)系安排到汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日。我工作實習的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣。

踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。

所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收獲。

第二周

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”?；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。

做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。如：當有企業(yè)人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、并找適當?shù)臅r機有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗多了，也就知道該怎樣處理了。

第三周

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理”，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來了，準備許多資料，如：營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請表等等。

我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個故事：他當部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

第四周

在這里大家都在抓緊時間學習，邊學邊干。這種刻苦的精神下，給我們一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我們以后的人生路上一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，有一個熱愛工作的心才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個辦事人員都熱愛自己的崗位和工作。這是在學校里好難學到的，如果一個人不敬業(yè)的話，他的工作是不會長久的，可能做幾個月就走了!這樣的工作還不如不干!要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的。所以工作需要一顆“敬業(yè)”的心。

第五周

今天很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯，是客人無理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財神爺呀。只能回到宿舍打開收音機調(diào)節(jié)心情，仍舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒有變化。今天是昨天的復制品，明天又會是今天的重復。生命就這樣煙著時間慢慢走向終點。猛然回首，往日的足跡在身后筑起回憶的墳墓。我從不善于言談，從來都不是，我一直堅信“沉默是金”。

然而，現(xiàn)在我才知道，沉默的年代早已過去了。我與我所在的社會顯得格格不入。有時，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能善于言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。

歲月無情，當我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌著愜意的微風到來了。記得巴金先生曾說過：青春是美麗的東西。但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我留念的，沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語。取之而帶的是漫天的習題。我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處。然而，我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東西’?；蛟S，只是我太過于悲觀了吧!

第六周

這個星期已經(jīng)過了好幾天，我的實習周記還沒有寫，剛才坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著想了一陣才在郵箱打起字來。實習已經(jīng)有一個多月了，說學習東西確實在企業(yè)有很多東西學，但是理論與實際脫節(jié)，讓學習也來的更加困難。

學習書本上的不實用，學習公司的又不夠全面。如果我會一直在這條路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通過自己對企業(yè)的理解真正為企業(yè)著想，為客戶服務。實實習應該學什么?

這是我一直在考慮的問題。實習不應該是簡單的操作，更重要的是學習業(yè)務工作的態(tài)度，對學習科室的整體合作，學習業(yè)務措施，培養(yǎng)自己的工作情操。銷售是一門非常嚴謹?shù)目茖W，有著認真的工作態(tài)度，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實習要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。

汽車銷售實習周記【篇13】

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利。不過有了一次經(jīng)歷之后步了不少，加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付。慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。 人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，真的那么難還是并非如此。所以不管怎么樣，即使自己完全陌生的事情只要有機會都一定要去嘗試努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談雖然我做得不夠好?；蛘呖梢哉f失敗了，但通過這次的嘗試卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

汽車銷售實習周記【篇14】

汽車銷售實習周記

我是一名汽車銷售實習生，來到這家汽車4S店已經(jīng)有一個星期了。這一周過得異常充實和忙碌，讓我對這個職業(yè)和這個行業(yè)有了更加深入的理解和認識。

第一天，我對銷售顧問工作的認識還停留在紙面上，對于實際操作并沒有什么經(jīng)驗，于是老師傅帶著我前往展廳進行實操訓練。教練首先讓我熟悉品牌理念和汽車銷售知識，這部分對我的日后工作起到了非常重要的作用。

在展廳里，我認真觀察車型和銷售技巧，磨練自己的口才和應變能力。通過模擬交流，我不斷地提升自己的技巧，更加深入地理解并掌握了汽車銷售的技巧。

在這個行業(yè)里，銷售是關鍵所在。一輛汽車的價格高昂，購車者需要花費很多自己的時間、精力和金錢才能購買到心儀的車型，如何讓消費者理解和識別品牌，從而購買價格合理、質(zhì)量上乘的汽車，就是銷售的最終目標。

盡管汽車銷售的目標清晰，但是在實際操作過程中，需要我們不斷學習和提升，不斷適應消費者的需求和市場環(huán)境中不斷變化的因素。因此，在實習的日子里，我也學到了很多關于銷售技巧和服務方面的知識。

一份良好的銷售服務不僅僅是讓消費者買到車，更重要的是讓消費者在一段時間內(nèi)能夠感受到貼心的服務和關懷。我學到了要做到善于溝通，對客戶的需求作出熱情的回應；要盡量了解客戶的需求和舒適度，為其提供最好的購車體驗和服務。

在實習的日子里，我也遇到了不少的問題和困難。但是在教練和同事們的幫助下，我能夠很快地適應環(huán)境，理解和處理很多日常交流中的問題。

例如，在接待顧客時，如果遇到消費者對車型不熟悉或是存在誤解的情況，我們需要通過深入溝通和詳細講解車型的特點，讓顧客感受到我們的專業(yè)知識、服務質(zhì)量和誠信。這些問題不是單純的理論知識所能解決的，而是需要在實際操作中得出解決方法。

總的來說，本次實習經(jīng)歷讓我了解了汽車銷售的全部流程，并掌握了銷售技巧和服務方法。這個實習讓我成長，對未來的工作也起到了關鍵的作用，我相信未來在這個行業(yè)中會有更加出色的表現(xiàn)。