幼兒周記

最新幼兒周記精品。

在幼兒教師教育網的精心挑選下，“幼兒周記”成為了一篇經過篩選的精品之作。這篇周記內容可以包括學生們在接下來的階段里制定的小目標，相信在校園生活中大家都有寫周記的經歷。通過寫周記，我們可以提高自己的寫作能力，更好地表達自己的思想。這篇文章將帶給您動人至深的文學享受，敬請品味！

幼兒周記 篇1

幼兒園圣誕節(jié)周記

這個星期，我們的幼兒園迎來了期盼已久的圣誕節(jié)！整個幼兒園都彌漫著歡樂和興奮的氛圍。

周一上午，當我走進教室時，就被一片紅綠相間的裝飾所包圍。老師們和家長們精心布置的圣誕氛圍讓整個教室變得異常溫馨。大圣誕樹點綴著閃爍的彩燈和金星，上面掛滿了精美的彩球和彩帶。我們每一個小朋友都迫不及待地跑到圣誕樹下，仔細欣賞著這個美麗的節(jié)日裝飾。

周二上午，老師們給我們講了一個關于圣誕節(jié)的故事。故事里，圣誕老人每年都會在平安夜帶著禮物來到每一個孩子的家里。我們聚精會神地聽著，期待著有一天能看到真正的圣誕老人。之后，我們還做了一個有關圣誕老人的手工活動，每個小朋友都親手做了一個屬于自己的圣誕老人帽子。我們戴上它，仿佛自己就變身成了圣誕老人的助手，為他送禮物。

周三上午，我們參與了一場精彩的圣誕節(jié)聯(lián)歡會。大家都穿上漂亮的圣誕服裝，整齊地坐在活動室里。音樂響起，我們跟著音樂節(jié)奏扭動著小身子。老師們還為我們準備了一場小小的舞臺劇，講述了圣誕老人給孩子們送禮物的故事。我們看著老師們扮演的角色，為他們的精彩表演鼓掌加油。

周四上午，我們舉行了圣誕主題的游戲。我們分成小組，進行了互動游戲和競賽。有的小組進行裝飾圣誕樹的比賽，有的小組進行拆禮物的比賽，還有的小組進行唱圣誕歌的比賽。每個小組都發(fā)揮出自己的特長，盡情展示著自己的才藝。比賽進行得火熱而有趣，我們充滿了競爭的激情，享受著游戲的樂趣。

周五上午，終于到了我們期待已久的圣誕派對。我們將教室變成了一個歡樂的派對場地。桌子上擺滿了美味的食物和鮮艷的水果。我們一邊吃著蛋糕和冰淇淋，一邊和小朋友們玩著各種有趣的游戲，快樂的笑聲充盈著整個教室。

圣誕節(jié)周記就要結束了，我收集了一些閃閃發(fā)光的紙片和彩紙，用自己的小手工制成了一個圣誕卡片，給家人送上我的祝福。我想象著圣誕老人在夜晚給我送來禮物的場景，興奮不已，期待著明早一醒來就可以看到滿滿的圣誕驚喜。

這個圣誕節(jié)周記讓我收獲了很多快樂和美好的回憶。我學到了圣誕節(jié)的由來和意義，還和小朋友們一起參與了各種有趣的活動。我感謝老師們?yōu)槲覀冏龅囊磺?，也感謝家長們的支持和鼓勵。這個圣誕節(jié)將永遠留在我的記憶中，帶給我無盡的快樂和溫暖。

幼兒周記 篇2

幼兒園園長實習周記

這是我第一次作為一名幼兒園園長的實習生，一開始我感到有些緊張和興奮。我知道，作為園長，我將面臨各種各樣的挑戰(zhàn)，但我也相信這將是一次非常有意義和難忘的實習經歷。

在實習的第一周，我首先去參觀了幼兒園的各個班級。幼兒園是一個歡樂而有活力的地方，到處都彌漫著孩子們純真的笑聲。在每個班級里，我都能看到孩子們在活動和學習中的快樂。我注意到，每個班級都有一位專職教師和一位助教，他們引導孩子們進行各種各樣的教育活動，包括藝術和手工活動、團隊合作項目和語言能力培養(yǎng)等。我見證了孩子們在這些活動中不斷成長和進步的過程，這給了我很大的鼓舞和啟發(fā)。

除了參觀班級，我還花了一些時間與其他員工交流。我發(fā)現(xiàn)，園內的每個人都非常友善和樂于助人。他們對教育事業(yè)充滿熱情，并且愿意與我分享他們的經驗和知識。我非常感激他們的幫助和支持，他們不僅為我提供了指導，還給了我很多寶貴的建議，讓我更好地適應新的角色和環(huán)境。

在實習的第二周，我開始參與日常管理工作。我參與了園內的會議，深入了解了各個方面的管理和運營情況。我與其他園長進行交流，并學習他們管理幼兒園的策略和技巧。我了解到，一個高效的幼兒園管理團隊需要具備良好的溝通能力、組織能力和決策能力。尤其是需要關注每個孩子的發(fā)展和需求，并與家長保持密切的聯(lián)系和合作。

在管理過程中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)。有時候，我感到壓力很大，因為我需要在有限的時間內處理各種事務。但是我漸漸地意識到，這是一個學習和成長的過程。通過處理一些實際問題，我學會了如何應對各種困難，提高自己的解決問題的能力和決策能力。

在實習的最后一周，我與其他園長一起檢查了幼兒園的設施和安全措施。我們確保每個班級都有良好的空氣流通和安全防護措施。我還參與了一次家長會議，在會上我與家長們共同討論他們對幼兒園的意見和建議。通過與家長的交流，我對他們對于孩子們教育的期望和需求有了更深入的了解。

總的來說，這次實習對我來說是非常有意義和寶貴的經歷。通過這段時間的學習和實踐，我更加深入地了解了幼兒園的運營和管理，明白了作為一名園長需要具備的責任和才能。我希望將來能成為一名合格的幼兒園園長，為孩子們提供更好的教育和成長環(huán)境。這次實習使我更加堅定了這個目標，我相信只要努力奮斗，我一定能實現(xiàn)我的夢想。

幼兒周記 篇3

幼兒園運動會實習周記

這周，我有幸參與了幼兒園的運動會實習，這是我作為教育學專業(yè)的學生，首次進入幼兒園實地實踐。這次運動會的舉辦不僅為孩子們提供了展示自我的機會，也為我提供了一個學習與成長的平臺。

一大早，我來到了幼兒園操場，雖然心里有些忐忑不安，但我仍然用熱情的笑容迎接著孩子們的到來。我看到操場上已經布置好了各類運動項目的場地，包括跑步道、跳遠場、拔河區(qū)等等。孩子們穿著五顏六色的校服，臉上洋溢著期待和興奮的神情。

首先是長跑比賽，我被分到了拔河區(qū)域，負責協(xié)助領隊和老師們指導孩子們的拔河技巧。孩子們小小的身影，用盡全力拉著繩索，展現(xiàn)出意想不到的力量和團隊精神。有時候，他們在比賽中不小心摔倒，我會馬上跑過去扶起他們，鼓勵他們不要放棄。雖然被汗水浸濕的衣服讓人疲憊不堪，但看著孩子們滿臉的笑容和滿足的表情，我內心也感到無比的快樂和滿足。

接下來是跳遠比賽，我被委派到跳遠臺旁邊，負責計分和記錄。孩子們一個個跨上跳遠臺，作勢準備，然后邁出堅定的一步撲向遠方。每個孩子都竭盡全力，有的小手臂在空中揮舞著，有的小腿在空中高高舉起。盡管不是每個孩子都能夠跳得很遠，但我看到每個孩子都在堅持努力地嘗試，這種積極向上的態(tài)度讓我為他們感到自豪。

最后一個項目是接力賽，我被分到起跑線的位置，負責指導孩子們正確地接力棒傳遞。孩子們在我耳邊催促著“老師，把接力棒交給我！”我耐心地解釋著怎樣正確地傳遞接力棒，然后他們一個個開始奔跑起來。有些孩子速度飛快，有些孩子跑得略有些虎頭蛇尾，但他們的努力和奮斗精神都值得我贊賞和記住。

整個運動會持續(xù)了一整天，孩子們和老師們都用心投入，通過各項比賽展現(xiàn)自己的能力和風采。我在這個過程中感受到了孩子們的天真與可愛，也深刻體會到了作為一名幼兒園教師的責任和榮耀。我?guī)椭⒆觽儗崿F(xiàn)了他們的小小夢想，而他們也給了我一次寶貴的成長機會。

通過這次實習，我不僅提升了自己的教育能力，也更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向。我意識到作為一名幼兒園教師，除了傳授孩子們知識外，更重要的是培養(yǎng)他們的品格和積極的生活態(tài)度。我將繼續(xù)為孩子們奉獻我的愛和關懷，幫助他們成長為獨立、自信而又有愛心的人。

總結這次實習，我認為運動會不僅是孩子們展示自我的舞臺，也是他們學習與成長的機會。通過參與這次運動會，我看到了孩子們活潑、積極的一面，也更加明白了他們需要我們來引導和幫助。我相信，只要我們用心和愛去教育孩子們，他們都能夠在陽光下茁壯成長，綻放出美麗的花朵。

幼兒周記 篇4

實習周記：幼兒園

這周我開始了在一家幼兒園的實習，這是我大學教育學專業(yè)的一部分。我對這個實習充滿了期待，因為我一直對幼兒園教育充滿興趣。在這個周記中，我將詳細地描述我在幼兒園的實習經歷，包括我觀察到的事情以及我從中學到的東西。

第一天來到幼兒園，我感受到了孩子們的活力和快樂。他們充滿了好奇心，對我這個新來的實習生充滿了熱情。我負責的班級是三歲的小班，這個班級里有十五個活潑可愛的孩子。他們有著不同的個性和背景，這對我來說是一個很好的機會去觀察和理解每個孩子的需求和興趣。

我迅速發(fā)現(xiàn)，幼兒園的學習環(huán)境在培養(yǎng)孩子們的社交能力方面起著重要作用。每天，老師會安排一些小組活動，以促進孩子們之間的互動和合作。我觀察到孩子們不僅會頻繁地與同伴進行交流，他們還會幫助彼此，一起玩耍和分享。這種互動不僅培養(yǎng)了他們的團隊合作精神，還使他們從小就學會了如何與他人建立和諧關系。

除了社交能力，我還注意到幼兒園注重培養(yǎng)孩子們的創(chuàng)造力和想象力。在繪畫課上，孩子們可以自由地發(fā)揮他們的想象力，用各種顏色和形狀創(chuàng)造自己的藝術作品。這激發(fā)了孩子們的創(chuàng)造力，并培養(yǎng)了他們的自信心。我看到孩子們用微笑和驕傲的眼神展示他們的作品，這讓我認識到通過提供良好的學習環(huán)境，可以幫助孩子們充分發(fā)揮他們的潛力。

在幼兒園實習的第二天，我參與了一個小組活動，教孩子們學習如何排隊。排隊是一個重要的社交禮儀，可以培養(yǎng)孩子們的耐心和自律。我將孩子們分成小組，讓他們在院子里排隊，然后每個小組輪流進入教室。起初，孩子們有些混亂，但經過我和其他老師的指導，他們很快就明白了排隊的規(guī)則。我看到孩子們爭先恐后地排隊，這讓我覺得很欣慰。

在實習期間，我也參與了一些課堂教學。我?guī)椭蠋熯M行一些語言和數字方面的活動，例如教孩子們如何辨認字母和數字。我發(fā)現(xiàn)通過游戲和互動的方式進行教學，孩子們更容易理解和掌握知識。我也發(fā)現(xiàn)了一些孩子的特長，例如有一個孩子非常喜歡繪畫，而另一個孩子擅長解決問題。這讓我意識到每個孩子都有自己的才華和潛力，我們作為教育工作者的責任是幫助他們展示和發(fā)展這些才華。

實習周記到此結束了，但我的實習還將繼續(xù)。通過這一周的實踐，我學到了很多關于幼兒教育的知識和經驗。我看到幼兒園教育對孩子們的成長和發(fā)展起著至關重要的作用，而作為教育工作者，我們要為他們提供一個積極和富有啟發(fā)性的學習環(huán)境。我深深地感到了這個職業(yè)的重要性和價值，我對未來的教育事業(yè)充滿了信心和熱情。我相信，通過我們的努力和關愛，每個孩子都能夠實現(xiàn)自己的夢想和潛力。

幼兒周記 篇5

幼兒園教育實習周記

本周，我參加了幼兒園的教育實習，感受到了幼兒園教育的獨特魅力和挑戰(zhàn)。這是一段充滿喜悅和成長的時光，在這里，我與孩子們相處得越來越融洽，也更加了解他們的成長需求。

實習的第一天，我興致勃勃地來到了幼兒園。在和導師老師的交流中，我逐漸了解到了幼兒園的教育理念和方法。他們注重培養(yǎng)幼兒的自主學習能力和社交能力，通過游戲和手工制作等活動讓孩子們在玩中學，激發(fā)他們的創(chuàng)造力和想象力。這種啟發(fā)式的教育方法給了我很大的啟示，也讓我更加期待與孩子們的互動。

在實習的首日，我被安排在了一班3-4歲的孩子們中間。一開始，孩子們對我抱著一些懷疑和陌生的態(tài)度。我主動與他們交流，用親切的語氣和微笑的表情，與他們打招呼，為他們講故事。慢慢地，孩子們漸漸放松下來，愿意接受我。我也很快融入了這個小集體，學習了他們的規(guī)則和習慣。

在幼兒園里，每天的早操是一項必不可少的活動。孩子們圍成圓圈，按照音樂的節(jié)奏跟著老師扭動身體，這個場景充滿了童真和活力。我也加入了他們的隊伍，與他們一起歡快地舞動。每一次早操都是孩子們和老師們的歡樂時光，也是我們相互交流的時刻。

在實習的一天中，我觀察到了孩子們豐富的想象力和創(chuàng)造力。他們通過繪畫、音樂、手工等方式表達自己的心情和想法。我與孩子們一起制作了彩虹拼貼，他們在我耐心引導下，用不同顏色的紙張和膠水將彩虹的每一道彎曲都拼接得非常美麗。孩子們笑逐顏開，驕傲地展示著自己的成果。我也為他們能夠完成這個小小的作品而感到開心。

與孩子們相處的日子里，我逐漸成為了孩子們的知心朋友和傾聽者。他們會向我訴說他們的困難和快樂，我會認真傾聽，并給予他們鼓勵和贊揚。在游戲時間里，我也會與他們一起玩耍。我們一起堆小木塊、玩隱藏游戲和跳繩，他們的笑聲成為了這段時光最美好的記憶。

通過這一周的實習，我深刻感受到幼兒園教育的重要性和挑戰(zhàn)。幼兒園是孩子們展示自我、獲得快樂和學習的場所。在這里，孩子們的好奇心和求知欲被激發(fā)，他們的自主性得到了充分的發(fā)展。而作為一名教育者，我們需要關心每一個孩子，耐心引導他們，讓他們在快樂中成長。

實習的這一周，在孩子們的歡聲笑語中過得很快樂。我看到了他們的成長和進步，也感受到了自己的收獲和成長。通過這次實習，我不僅更加了解了幼兒園教育的實踐，也培養(yǎng)了自己的教育意識和能力。我深愛著這個職業(yè)，將來我希望能夠成為一名優(yōu)秀的幼兒教育工作者，為孩子們的成長貢獻自己的力量。

幼兒周記 篇6

作為一名幼兒教師，我時刻牽掛著孩子們的成長和教育。每一天都是充滿著驚喜和挑戰(zhàn)，也是不斷學習和成長的時刻。在這里，我想與大家分享一下我的教學經歷以及心得體會。

這一周，我給孩子們安排了一項非常有趣的活動，那就是通過手工制作來幫助他們學習景點的國際文字。我分別給每個孩子發(fā)了一張世界地圖，讓他們自行選擇自己感興趣的國家或地區(qū)，并制作一份關于這個國家的簡報。

華陽同學選擇了法國。他給自己找了一份大黃蜂的圖片，然后在上面標著“Bee”，以及一些法文的介紹。不僅如此，他還從書架上找了一本法語的兒童讀物，自己努力翻著字典來研究其中的單詞以及語法。

另一個孩子Eric則選擇了澳大利亞。他用紙板做了一只小袋鼠，并在上面寫了“Australia”和“Kangaroo”的字樣，并在白板上寫下了一些有關澳大利亞動物和文化的知識點。

孩子們親手制作的手工作品不僅增加了課堂的趣味性，同時也將對于國際文字的好奇心和興趣轉化為學習和實踐的動力。這樣的小活動同時也能夠鍛煉他們的動手能力和團隊協(xié)作精神。通過這種方式，我們教師也能夠更加深入地了解孩子的興趣和需要。

此外，這周我們還舉行了一次“英語角”活動。在這次活動中，孩子們可以自由選擇使用英語進行交流和互動。比起單一的口語練習，這種方式更能夠讓孩子們感受到語言的應用場景，以及對多元文化的尊重和包容。

通過這次活動，我們不僅提高了孩子們的英語水平，同時也加深了他們對于文化多元性的認知，培養(yǎng)了他們的語言學習興趣，幫助他們成長為具有國際視野和胸懷的人才。

總之，這周的教學經歷讓我更加深刻地認識到，教師的工作并不僅僅是傳授知識，同時也涉及到對于學生個性化需求和情感培養(yǎng)的關注和關心。我們應該注重多樣性的教學方式，尊重和包容孩子的興趣和需求，用真摯的關愛和教學之愛來引導孩子們健康、快樂地成長。

幼兒周記 篇7

幼兒教師周記

星期一：

新的一周開始了，今天是我作為一名幼兒教師的第一天。充滿了期待和緊張，畢竟這是我第一次擔任這樣的職位。早上，當家長們把他們的孩子交給我時，我終于理解了責任和使命感的重要性。我向家長詢問了每個孩子的喜好和需求，并簡單地介紹了今天的活動計劃。

上午的第一堂課是數學課。我?guī)ьI孩子們一起玩數字游戲，通過使用卡片和玩具，讓他們對數學產生興趣。孩子們似乎很享受這個過程，他們互相幫助，并積極參與。在課堂結束時，我給每個孩子一顆小獎章，表揚他們的努力和參與度。

下午的課程是美術課。我為孩子們準備了一些彩色紙和顏料，讓他們用手指和畫筆創(chuàng)作自己的作品。孩子們興奮地涂抹顏料，他們的臉上洋溢著幸福的笑容。最后，他們用彩色紙制作了一張精美的明信片，準備帶回家給爸爸媽媽展示。

星期二：

今天的課程以英語課開始。為了增加孩子們的英語詞匯量，我?guī)砹艘恍┖唵蔚挠⒄Z故事書，并在每個故事后與孩子們進行交流。孩子們非常聰明并且對英語充滿了好奇心，他們積極參與，模仿我的發(fā)音。通過這種方式，他們逐漸掌握了一些基本的英語單詞。

下午的課程是音樂課。我?guī)е话鸭?，教孩子們唱歌和?jié)奏。我們一起唱了一些簡單的童謠，孩子們興高采烈地跟著節(jié)奏拍手和跳舞。他們的歡笑聲彌漫在整個教室，讓我感到非?？鞓泛蜐M足。

星期三：

今天的課程以科學實驗開始。我為孩子們準備了一些簡單的實驗，如水的流動和氣球的膨脹。孩子們用好奇和探索的眼神觀察實驗過程，盡管他們年紀小，但是他們能夠理解實驗的基本原理，這讓我振奮不已。他們的臉上洋溢著好奇和驚喜的表情，這讓我更加堅定了繼續(xù)教育的決心。

下午的課程是戶外活動。我?guī)ьI孩子們去附近的公園，讓他們感受大自然的美麗和魅力。我們一起踢足球、追逐，并且玩得非常開心。在公園里，孩子們大聲笑著，他們的純真和活力讓我感到幸福和充實。

星期四：

今天我決定給孩子們一個特別的驚喜——一堂烹飪課。我為每個孩子準備了食材和食譜，教他們如何制作簡單的小點心。孩子們戴上圍裙，認真地跟著我的指導，他們的小手靈巧地攪拌、搟面和放入烤箱。最后，他們每個人都享受到了自己親手制作的小點心，他們喜極而泣的笑容讓我感到無比的驕傲。

下午的活動是閱讀時間。我為孩子們準備了一本有趣的故事書，讓他們靜靜地聽我講述故事。孩子們的目光聚焦在我的臉上，他們用心聆聽并盡量理解故事的情節(jié)。閱讀結束后，我放了一段音樂，讓孩子們一起舞動身體，釋放他們充沛的能量。

星期五：

今天是一周的最后一天，也是評估孩子們學習情況的時候。我給孩子們安排了一場有趣的小測驗，測試他們在這一周的學習中掌握了多少知識。孩子們都盡力發(fā)揮自己的實力，他們的努力和進步讓我感到由衷的高興。（n4507.cn 幼兒教師教育網）

下午是課程總結和家長會。我給家長們詳細地講述了孩子們在這一周的學習情況和表現(xiàn)，并且和他們共同討論了下周的學習計劃。家長們對孩子們的進步充滿了贊賞和鼓勵，這讓我覺得自己的努力得到了認可和肯定。

這一周的工作對我來說非常充實和有意義。每天和孩子們的互動都讓我感到快樂和滿足。我深深地愛著我的工作，我愿意繼續(xù)努力，為孩子們提供更好的教育和關懷。每一個笑容和進步都讓我覺得這份工作是如此的值得。

幼兒周記 篇8

以下是一個幼兒園中班保育員的周記示例：

周日期：2023年2月18日-2月24日

本周工作：

1. 幫助孩子們建立日?；顒佑媱?，包括吃飯、睡覺、游戲和清潔。

2. 幫助孩子們進行日常清潔，包括玩具、餐具和床上用品。

3. 幫助孩子們進行日常游戲，包括積木、拼圖和角色扮演。

4. 觀察孩子們的行為，記錄孩子們的進步，并提供幫助和建議。

5. 組織孩子們參加幼兒園的課外活動，包括運動會和手工制作活動。

6. 幫助孩子們學習如何分享和合作，包括玩具和食物。

7. 幫助孩子們學習如何表達自己的需求和感受，包括情感和情緒。

下周計劃：

1. 幫助孩子們進行更多日常清潔，包括玩具和游戲。

2. 幫助孩子們學習如何自我管理和自我服務，包括日常生活和活動。

3. 組織孩子們參加幼兒園的更多課外活動，包括藝術和音樂活動。

4. 幫助孩子們學習如何與他人合作和溝通，包括社交技能和語言技能。

5. 觀察孩子們的行為，記錄孩子們的進步，并提供幫助和建議。

總結：

本周的工作主要集中在幫助孩子們建立日?；顒佑媱?，幫助孩子們進行日常清潔，幫助孩子們進行日常游戲，觀察孩子們的行為，記錄孩子們的進步，并提供幫助和建議。通過本周的工作，我深刻認識到保育員的工作不僅僅是照顧孩子們的生活，還需要關注孩子們的情感和情緒，幫助孩子們建立良好的人際關系和社交技能。

幼兒周記 篇9

幼兒園教育實習周記

本周，我開始了我的幼兒園教育實習，對于這個即將成為我的職業(yè)的領域，我充滿了期待和憧憬。我來到了一家位于市中心的幼兒園，周圍環(huán)境舒適，充滿了活力和童真的氛圍。

在這家幼兒園里，我擔任了一名小班的助教。我很幸運地加入了一支富有經驗的教師團隊，她們耐心、細心地教導著這些可愛的寶寶們。我的導師是一位資深的幼教專業(yè)人員，她溫和開朗，充滿愛心。她告訴我，幼兒教育是一個有趣而充滿挑戰(zhàn)的領域，我們要關注每個孩子的個性和需求，為他們創(chuàng)造一個安全、快樂的學習環(huán)境。

在實習的第一天，我和班里的小朋友們互相認識了一下。他們的臉上洋溢著單純而天真的笑容，初次見面時有些害羞，但很快就對我敞開了心扉。他們看到我時，眼睛放光地向我跑來，親切地叫著我的名字。這種溫暖的接納讓我倍感親近和快樂。

這天的教學活動主題是“認識動物”。導師告訴我，通過與動物相關的活動，可以激發(fā)孩子們對于世界的好奇心和學習興趣。我在班級里幫助導師準備了各種展示動物的圖片和玩具，也為他們準備了一些簡單的動物拼圖。當我領著孩子們一起觀察、摸索這些展示物品時，他們充滿好奇地問了我很多問題。我耐心地回答每一個問題，并用有趣的故事講給他們聽。通過與孩子們的互動，我發(fā)現(xiàn)他們的學習能力和記憶力非常強，并且愿意主動分享自己的想法和經歷。

到了第二天，我有機會觀摩了一堂幼兒園的語言活動課。在這堂課上，導師利用拇指劇和圖畫故事吸引了孩子們的注意力，并通過不同的語言游戲培養(yǎng)了他們的語言表達能力。孩子們都積極參與，并且愿意在伙伴面前表達自己。我看著他們慢慢地從害羞變得自信，心里充滿了成就感。

在實習的一周里，我還參與了多個社交活動，在活動中我?guī)椭⒆觽兘⑵鹆烁玫纳缃荒芰?。例如，我們組織了一個小美術展覽，在展覽中每個孩子都積極地分享了自己畫的作品，并向其他孩子展示了他們的成果。這不僅提高了他們的自信，還促進了他們之間的交流和友誼。

通過一周的實習，我深切體會到幼兒教育的重要性。幼兒園是孩子們第一次接觸學校和集體生活的場所，他們在這里不僅可以獲得知識，還可以培養(yǎng)良好的品德和社交能力。作為教師，我們承擔著巨大的責任，我們需要用心去傾聽、觀察和引導，為每個孩子創(chuàng)造一個充滿愛和關懷的學習環(huán)境。

下周，我將繼續(xù)我的實習。我期待著更多有趣的教學活動和與孩子們的互動，我相信這段實習經歷將是我成長的重要階段。我希望通過實踐中的學習，能夠真正了解和愛上幼兒教育，為孩子們的成長貢獻自己的力量。

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最新周末的周記(精品7篇)

幼兒教師教育網編輯認為“周末的周記”這篇文章很有價值現(xiàn)向您推薦一下，謝謝您的查閱愿您的前行之路更加明亮。周記是人類表達自己感情的方式之一，我們經常會將一些發(fā)生的事寫進周記。寫周記可以讓我們更好地思考自己未來的生活方式和規(guī)劃。

周末的周記(篇1)

這個周末我做很多事。但是開心的有兩件。周六的早上我睡一個大懶覺。平常是沒有這個機會的。一大早就聽見媽媽在大聲喊：“兒子快點起床！”，“兒子快點吃飯！”，“兒子快點出發(fā)！”。哎呀！我的老媽就喜歡“快點”二字。到周末老媽就不喊我，讓我一直睡。我醒來時太陽已經老高！哈哈！睡個懶覺真舒服呀！

下午的時候，我們去五蓮廣場玩，廣場上人很多，非常熱鬧。有點在放風箏，有的在玩輪滑。有賣風箏的，有賣烤串的。而我與媽媽的任務就是放風箏。我的風箏是一只喜羊羊，不太大，線也不太長。我與媽媽費好大勁才讓喜羊羊飛上天去看看天上的風景，可是由于風力太大，風向也不固定。不大一會兒，我的喜羊羊就一頭扎進草坪上，啪的一聲，摔下來。哎喲！可憐的喜羊羊，它一定摔疼！

就像我從床上摔下來一樣。我們嘗試幾次，雖然風箏飛得不太好，但與媽媽一起放風箏我還是覺得挺開心的。

這就是我周末最愉快的事情，睡懶覺與放風箏。

周末的周記(篇2)

一個周末，至今讓我難以忘懷。

那一天，我剛睜開蒙眬的睡眼，便發(fā)現(xiàn)爸爸媽媽都不見了，只留下了一張字條。原來，他們有事先出去了。忽然，有一個念頭從我腦海里閃過——玩電腦。我仔細回憶著電腦密碼，突然想起來：上次，媽媽給哥哥說電腦密碼時，我偷聽到了，我立刻打開電腦，電腦打開了，內心一陣驚喜，呵呵！

于是，我打開QQ，輸入我的號之后就開始玩。真起勁，耳邊沒有啰嗦聲，但腦子里不停浮現(xiàn)出作業(yè)全是空白，真討厭，還是乘著游戲還沒下載完趕快去寫點作業(yè)吧！要不等會兒他們回來我沒法交待。做了會兒作業(yè)，心里還是不安，便輕聲輕氣的給媽媽打了個電話，套問她什么時候回來。同時也給爸爸打了個電話，內心是同樣期盼他遲點回家，他們給我的回答讓我高興。這下可以安心的來玩游戲嘍，可是一看電腦桌面顯示沒下載完，再看依然沒下載完，一會跑到電腦前，一會假裝寫作業(yè)的樣子，不停的這樣跑來跑去，不知是累的還是急的我滿頭大汗。

門開了，我驚詫了，媽媽這么快就回來了，精明的媽媽進門就發(fā)現(xiàn)了我已打開了電腦，我無語了，我只好膽戰(zhàn)心驚的交待早上的所作所為。唉！一頓暴打是肯定了，出乎我意料的是，媽媽竟然手軟沒有打我，媽媽說她從我給她打電話的聲音里，就聽出了我在家會偷著玩電腦，給我講了一通道理，讓我自己反醒，此時此刻的我臉通紅，真的希望她能扇我?guī)锥狻?/p>

朋友們，可別大聲宣揚，俗話“家丑不可外揚”嘛！

周末的周記(篇3)

也許這周六我會去上數學課，然后馬不停蹄的趕往芭蕾教室。也許我這周日依然是會一大早就去上英語班，然后吃15分鐘的飯立刻就乘記程車去中央音樂學院上音基課和長笛課。可這周我不想這樣，想過一個完全屬于自己的周末。因為，下周一是我滿11歲的日子。如果，媽媽問我要什么生日禮物，我會告訴她：“我要一個自己的周末！”

清晨，還是那個精致的小鬧鐘把我從睡夢中拖出來。但是今天，我想：不會再出現(xiàn)“還是那什么?！敝惖氖虑?。因為這個周末屬于我，我想干的事情決對是新鮮的。我首先淅瀝糊涂的干完一切麻煩事，比如刷牙洗臉什么的。然后騎著我那輛只有兩個螺絲帶著筐，把失了靈的自行車到天安門廣場遛了一圈兒，這將是我這輛快退役的自行車為我干的最“偉大”的一件事。然后我把自行車騎到王府井，把小吃街上的小吃，吃了個夠。再到西單文化活動中心去學兩小時的滑冰，產生這個念頭的原因是：滑冰的樣子很美。我想，干完了這些“動感”的事情后，也該靜靜了。于是，我會以最快的速度猛的扎進圖書大廈，去享受當“書呆子”的無窮樂趣。正可謂是“一扎見效”，在回家的路上我還背著書中的精彩段落，周圍的人都用另類的眼光望著我，好像我很特殊。對！今天的生活，今天的我都很特殊。這才是我想過的生活，我想過的周末！

“哪怕一天也行”，我會高高興興的過自己想過的周末，因為我知道這一天來之不易。

周末的周記(篇4)

今天午飯后，媽媽就帶我去了醫(yī)院。

我每個星期都要去看牙齒，已經連續(xù)去了好幾個星期了，因為我的牙齒蛀掉了，醫(yī)生阿姨說我大概糖果吃的太多了。第一次去看牙的時候，醫(yī)生阿姨給我弄牙齒的時候，我覺得很不舒服，很難受，但第二、第三次再去的時候，我就覺得很習慣了。今天，醫(yī)生阿姨告訴我，這是最后一次了，下次我就不用來看牙了。我聽了很是開心，總算大功告成了。臨走時，醫(yī)生阿姨一再囑咐我，要少吃零食、甜食哦，我告訴阿姨，我一定會做到，并感謝了醫(yī)生阿姨。

之后，媽媽又帶我去了眼科看眼睛。因為上次測眼睛時，測出來不是很好，媽媽很著急，于是又帶我到醫(yī)院準備再測一次，結果測出來后，醫(yī)生說我現(xiàn)在是5。0，還算正常，但也要注意保護了，否則很容易就近視?；丶业穆飞?，我告訴媽媽，我盡量不看電視，不玩手機和IPAD了，媽媽說，你可要說到做到哦。

周末的周記(篇5)

今天是星期六，我又要到畫室學畫了，今天我將學習新的畫種，所以我也特別的期待。一會兒，老師走進班級，對我們說:“同學們，今天我們開始學習素描，素描是一種單色畫，它作為獨立的藝術種類，自有其獨特的藝術價值，我們今天先畫長線條，短線條，”這很容易啊!我剛要起筆，老師走過來看了我說：“殷俊，你筆都抓錯了，可不像你寫字那樣哦，”老師做了一個示范，我們都照著老師的樣子畫了起來，唉!再簡單的事，看別人做容易，輪到自己卻很難，一遍又一遍，終于開始有模有樣了。

線條畫的可以了，老師就要求我們開始畫正方體了，這時我終于明白老師讓我們畫線條的意義了，它是為了畫正方體做一個良好的鋪墊，這就跟我們學習知識一樣，一環(huán)套一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，我開始慢慢領會。我一遍又一遍地畫著，老師也時不時走過來指點我?guī)紫拢Ψ虿回撚行娜?，我終于完成了自己的第一幅素描畫，老師說我畫的相當不錯，我的心里也是美滋滋的。

周末的周記(篇6)

星期日上午，爸爸、媽媽、帶著我和姐姐還有小姨一家去蟠桃園騎馬玩。

一進蟠桃園，我遠遠的看到了御馬棚，聽媽媽說，這是古代皇帝養(yǎng)馬的地方。沿著青石板鋪成的小路走進去，我先看到了兩只可愛的小猴子，接著我看到了一群可愛的馬兒在馬棚里好像在歡迎咱們的到來。

小姨先騎了一匹黑色的大馬，開始是馴馬師牽著馬兒先前走，到了一半就自己向前騎去，她很快就找到了感覺。

接著姨父也騎上了一匹棕色的大馬，這匹馬的腿和其它的馬不同，估計是平時跑的時間太多了，所以腿瘸了，開始很好，但是跑到一半就罷工了，害的姨父摔了下來，咱們都被嚇壞了。

下一個就是我了，當我雙腳踏進馬鐙里時，別提心里有多緊張了，就拍馬兒把我甩下，這時媽媽看出了我的心思，親切的對我說：別怕，有馴馬師在旁邊牽著呢。這時我就不緊張了，馬兒開始走了，我緊緊握住馬鞍，眼睛平視前方，馬走的時候顛來顛去，我的身體也跟著一起一伏的，真好玩。我問馴馬師：騎馬是不是拍馬屁呢？馴馬師卻說：不是，不是，是拍馬頭?！液闷娴貑枺簽槭裁床荒芘鸟R屁呢？馴馬師認真地說：一拍馬屁，馬就會疼，就會跳起來，把騎在馬背上的人摔下來。在馴馬師的指導下，我很快就學會了騎馬，媽媽夸我真棒，我的很開心。

這次騎馬我明白了，不管做什么事情，都要大膽、細心。

周末的周記(篇7)

我非常喜歡捉蝴蝶，每次捉到后都仔細地觀察它們，這個周末我又跑到草地上捉蝴蝶去了。

我在嫩綠的草地上散步。這時，我看到一只白菜粉蝶從樹上落下，正好落到一片葉子上，我急忙跑過去，只見它站在一片葉子上。我想和它玩，就向它吹了一口氣，它一動不動，我以為它在睡覺，就用手碰了碰它，它立刻倒了，落到了地上，我想它一定是凍僵了，就用手把它小心地捧起，還對它哈了幾口熱氣，馬上把雙手合起來捂住它保溫。

一分鐘、兩分鐘、五分鐘……十分鐘過去了，我感覺手癢癢的，我想它一定是醒了。我攤開雙手，它慢慢地飛了起來，一會撲到我的臉，一會繞著我轉圈，好象在向我表示感謝。我一邊開心地看著蝴蝶在草地上翩翩起舞，一邊欣賞著蝴蝶優(yōu)美的舞姿，還隨著它的飛行路線在草地上跑來跑去，就這樣我和它一起度過了一個愉快的下午。

天色漸漸暗了下來，不知不覺已經到了吃晚飯時間。我想把它重新交給大自然，可又怕它再次凍僵，于是我就找來干草給它做了一個溫暖的小草窩，接著把它輕輕地放進去?？墒且粫诛w了出來而且停在了我的褲子上，仿佛抱著我的腿舍不得我離開。我只好又把它放進草窩里，對它說：“小蝴蝶，下次我再來和你玩，好嗎？”它好象聽懂了我的話，靜靜的停在草窩里好象是甜甜地進入了夢鄉(xiāng)。

這個周末我覺得非常有趣，因為我不僅觀察到了自己喜歡的蝴蝶，而且我還救了它。

最新業(yè)務員周記精品

在我們的學生時代，寫周記是一個很普遍的活動。通過寫周記，我們可以更加有效地解決問題并應對挑戰(zhàn)。那么，如何才能寫好一篇自己的周記呢？在下面的“業(yè)務員周記”中，編輯為您整理了一些有用的技巧。如果想了解更多內容，請繼續(xù)關注我們的網站！

業(yè)務員周記 篇1

銷售業(yè)務員實習周記

第一天：

今天是我作為一名銷售業(yè)務員實習的第一天，我滿懷期待地來到了公司。在人力資源的安排下，我被分派到了銷售部門的團隊中。首先，我參加了早晨的團隊會議，團隊經理對我們進行了一次簡單的介紹，并鼓勵我們要積極主動地參與到銷售工作中。接下來，我被安排陪同一位資深銷售人員進行客戶拜訪。在拜訪過程中，我仔細觀察和傾聽，學習了很多關于銷售技巧和客戶溝通的方式。雖然有些緊張，但我充滿激情地投入到這次實習中。

第二天：

今天，我參與了銷售部門的銷售培訓課程。在課程中，我們學習了關于銷售流程和技巧的理論知識，同時還進行了一些實踐操作。我發(fā)現(xiàn)，銷售不僅是和客戶進行關系的建立和維護，更重要的是要了解產品的特點和優(yōu)勢，掌握銷售技巧，以及如何解決客戶在購買過程中遇到的問題。培訓結束后，我感到受益匪淺，對于我之后的銷售工作有了更加明確的思路。

第三天：

今天，我得到了第一個銷售任務。我需要根據公司提供的數據和銷售目標，制定一個銷售計劃，并為客戶提供一份詳細的銷售報告。在對客戶進行了一番需求調研后，我開始進一步了解客戶需求，并根據客戶的反饋調整我的銷售策略。在銷售過程中，我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)，但是我積極面對，并盡力找出最佳解決方案。雖然銷售過程很辛苦，但當客戶最終同意購買我們的產品時，我感到非常的興奮和滿足。

第四天：

今天，我參與了一個銷售團隊的項目。在項目中，我們需要合作與一家大型企業(yè)進行合作，推銷我們的產品。我負責和他們的采購部門進行溝通，并根據他們的需求提供相應的報價和方案。在整個項目中，我學會了如何與客戶進行有效的合作，并利用團隊資源共同達成目標。雖然項目中充滿了挑戰(zhàn)和壓力，但是通過和團隊成員的密切合作和努力，我們成功地達成了項目目標。

第五天：

今天，我回顧了這一周的實習經歷，并將自己在實習中的感悟和體會寫成了一篇周記。通過這周的實習，我深刻體會到了銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)性。在實習過程中，我學會了如何與不同類型的客戶進行有效的溝通，并理解了銷售過程中的各個環(huán)節(jié)。我還意識到了團隊合作的重要性，只有和團隊緊密配合，才能取得更好的銷售業(yè)績。雖然實習過程中我遇到了不少困難和挑戰(zhàn)，但這些都是我成長的機會，我相信通過不斷學習和實踐，我會成為一名出色的銷售業(yè)務員。

業(yè)務員周記 篇2

時間飛逝，不知不覺來公司實習已經一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按計劃把我分到了營銷部進行實習，并且指定了帶我的業(yè)務員。因為剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學習業(yè)務，我也是帶著筆記邊記邊學的。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準時的到了，先是主管進行開會然后是做儀態(tài)訓練和喊些口號。剛開始還真不習慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務員能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產品賣出去。

不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。

20xx年3月12日

這十來天，公司負責人并沒有具體安排事務，只是讓我熟悉公司經營業(yè)務和經營的產品，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發(fā)展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

兩個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。

20xx年3月17日

經過兩周的晨會及儀態(tài)訓練，這星期對這個已經比較習慣而且也掌握得不錯了。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手，當個稱職的業(yè)務員。所以我挺幸運的，師傅很負責，教的東西很多又很細。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。

雖然時間不長，但看來學到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實在是很不錯。我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!要學習的東西還很多!

20xx年3月24日

實習第四個星期我開始獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當的熟悉。力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。

在碰到問題的事情，一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

業(yè)務員周記 篇3

一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長。每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的。接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯，這對于我們的心理打擊是很大的，有時候一天情緒都很低沉，我剛開始兩天甚至情緒低落到失眠?，F(xiàn)在終于開始理解前輩們的辛苦了。

經過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時對于電話產生了恐懼心理，老是感覺電話在響，出現(xiàn)幻聽，有時家里給我打電話都不敢接，怕他們跟客戶一樣拒絕我們。相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面后，所要面臨的第一關吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經歷的。只有在克服這個經歷后才有可能有更大的進步。

光陰似箭，歲月穿梭，轉眼間已經實習一個多月了?；厥走^去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，經歷了一些坎坷，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥，調整了心態(tài)。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一筆巨大財富。

有了這一個多月的業(yè)務接觸，感覺再拿起電話來也比較上手了，也比較容易調整好心態(tài)了。老板也做出了新的指示，給我們每個人一定的工作任務。根據每個月的工作任務，開始給自己制定周計劃，開始按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃。看似簡單的工作計劃，卻涵蓋了很多內容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現(xiàn)了一個個目標之后，工作才會更有動力。以實現(xiàn)每天的目標為動力，我們都在緊張地展開工作。

業(yè)務員周記 篇4

實習周記1：xx年3月5日

時間飛逝，不知不覺來公司實習已經一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按計劃把我分到了營銷部進行實習，并且指定了帶我的業(yè)務員。因為剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學習業(yè)務，我也是帶著筆記邊記邊學的。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準時的到了，先是主管進行開會然后是做儀態(tài)訓練和喊些口號。剛開始還真不習慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務員能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產品賣出去。

不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。

實習周記2：xx年3月12日

這十來天，公司負責人并沒有具體安排事務，只是讓我熟悉公司經營業(yè)務和經營的產品，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發(fā)展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

兩個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。

實習周記3：xx年3月17日

經過兩周的晨會及儀態(tài)訓練，這星期對這個已經比較習慣而且也掌握得不錯了。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手，當個稱職的業(yè)務員。所以我挺幸運的，師傅很負責，教的東西很多又很細。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。

雖然時間不長，但看來學到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實在是很不錯。我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!要學習的東西還很多!

實習周記4：xx年3月24日

實習第四個星期我開始獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當的熟悉。力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。

在碰到問題的事情，一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

實習周記5：xx年3月30日

經過四個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，由于自己向來比較內斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。

實習周記6：xx年4月5日

通過一個半月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

實習周記7：xx年4月12日

眼瞅著實習的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。那部分內容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經而被記下的。有調查結果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。

實習周記8：xx年4月12日

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里跟著師父做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這幾個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

平時在家里晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個星期又過去了。這一個星期的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。

實習周記9：xx年4月12日

通過這次綜合實訓的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營銷的基本程序和具體方法，加強了我在實習崗位上的實際操作能力，對所學的專業(yè)知識進行綜合檢驗。同時也學會了人際交往，溝通方式及相關禮節(jié)方面的內容。

兩個月的時間，雖然很快就過去了，但學到的東西可不少，如何快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

實習周記10：xx年4月12日

“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識、道理。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務社會打下更堅固的基礎!

業(yè)務員周記 篇5

業(yè)務員周記

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周一

早上，我滿懷豪情地踏進了公司的大門。新的一周開始了，我期待著繁忙而充實的日子。坐在辦公桌前，我打開電腦，開始整理今天的工作計劃。首先，我要在客戶名單上檢查更新，看看有哪些客戶需要跟進，以及有哪些新的潛在客戶可以拜訪。然后，我會根據優(yōu)先級制定出行計劃，確保能夠高效地覆蓋所有的目標客戶。

上午，我先拜訪了一家潛在客戶——一家新開業(yè)的餐廳。在進店之前，我仔細地研究了他們的菜單和定位，并準備好了一份詳細的產品介紹。我熱情地向經理介紹了我們公司的食品供應服務，并提出了一些建議和合作方案。經過一番深入的討論和交流，他們表達了對合作的興趣，并要求我給他們寄送一份合作協(xié)議和樣品。我離開時，心情愉快，滿懷信心。

下午，我去拜訪了一家老客戶——一家大型超市。這是我多次拜訪的客戶，我們之間已經建立了良好的合作關系。這次我主要是為了了解他們最近的銷售情況和庫存情況，以便調整我們的供應策略。我和超市采購經理一起查看了他們的銷售數據和貨架陳列情況。我根據數據，跟進了一些滯銷的產品，并提出了推廣活動的建議。他們對我的專業(yè)分析和建議表示很滿意，并承諾會盡快調整庫存和安排促銷活動。

周二

今天一大早，我接到了一位客戶的緊急電話。原來，他們的供應商出現(xiàn)了問題，無法按時交貨。我立刻趕到他們的辦公室，并與他們的采購團隊一起商討解決方案。我聯(lián)系了我們的倉庫，爭取盡快補充他們的庫存，并提供緊急配送服務。通過緊張而高效的合作，我們最終成功解決了客戶的供應問題?？蛻魧ξ覀兊目焖俜磻蛯I(yè)服務表示非常感謝，并表示愿意繼續(xù)穩(wěn)定合作。

下午，我參加了一次重要的銷售會議。會議上，我們討論了最近的市場動向和競爭分析。我匯報了我的拜訪客戶的情況，并分享了一些成功案例和經驗。與其他業(yè)務員的交流中，我學到了許多新的銷售技巧和方法。我深感自己作為一名業(yè)務員，必須不斷學習和提升自己的專業(yè)能力，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

周三

早上，我到了一家快餐連鎖店進行促銷活動。我們公司最近推出了新的特惠套餐，我應該向客戶進行介紹和宣傳。我在店內設置了一個展臺，并用橫幅和海報裝點了現(xiàn)場。我穿著公司統(tǒng)一的工作服，充滿激情地向顧客介紹我們的產品。通過與顧客的互動交流，我成功地吸引了一些新客戶的關注，他們主動索取了我們的宣傳資料和優(yōu)惠券。這次促銷活動不僅提高了產品的知名度，也增加了銷售量。

下午，我回到了辦公室，開始處理日常的業(yè)務事務。我回復了客戶的郵件詢問，整理了接下來的拜訪計劃，并更新了銷售數據。同時，我還與其他部門的同事合作，解決了一些客戶反饋的問題和需求。在各種瑣碎繁忙的工作中，我感到自己充實而有成就感。

周四

今天開始，我要對一些潛在客戶進行電話拜訪。通過電話，在入場之前，我準備好了一番充分的準備。我整理了他們的公司背景和需求，列出了針對性的問題和解決方案。一路迅速而有條不紊地打電話，我先后與幾位決策人員進行了深入的交流。我成功地引起了他們的興趣，并約定了進一步的商討時間。我在完成這項任務后感到非常滿意，因為在電話銷售中，溝通技巧和把握機會非常重要。

下午，我參加了一次關于銷售技巧的培訓課程。課程上，講師向我們介紹了一些高效的銷售技巧和心理學原理。通過案例分析和角色扮演，我們掌握了一些新的銷售技巧，并進行了實踐。這次培訓讓我受益匪淺，我深刻地認識到為了提升自己的銷售業(yè)績，不斷學習和訓練是必不可少的。

周五

今天是一周的最后一天，我感到有些疲憊，但同時也充滿著滿足和成就感。早上，我安排了一些時間處理一些急需處理的問題和事務，確保一切有條不紊地結束。同時，我也給部分客戶打了電話，確認他們這周的供貨情況和滿意度。聽到他們對我們產品和服務的贊揚，我內心倍感欣慰。

下午，我參加了一場銷售總結會議。我們一起回顧了這周的工作情況和銷售數據，總結了成功的經驗和不足之處。在會議上，我向團隊分享了我拜訪客戶的經歷和收獲。通過這次分享，我不僅感受到了團隊的支持和鼓勵，也學到了其他同事的經驗和技巧。我們在會議結束后舉行了一次小型聚餐，以此來慶祝這周的成績和共同努力。

回到家中，我坐在沙發(fā)上，回想著這一周的經歷。雖然身心疲憊，但我深感自己作為一名業(yè)務員，能夠給客戶提供優(yōu)質的產品和服務，為公司創(chuàng)造價值，是一件非常有意義和值得驕傲的事情。我暗自下定決心，無論遇到什么挑戰(zhàn)和困難，我都要堅持不懈地努力，成為一名更優(yōu)秀的業(yè)務員。

業(yè)務員周記 篇6

周記(1) xx年2月2日-2月6日

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!趙經理主要讓我了解一些我們公司的背景、產品、發(fā)展方向等，外貿業(yè)務員實習周記范本。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機、傳真機、復印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學剛畢業(yè)的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，沒關系的，令我非常感動和欣慰。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情(整理文件資料)我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。

周記(2)xx年2月9日-2月13日

第二個禮拜，其實還是個適應期。然而，我已經對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經理安排我開始接觸做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也就是打基礎?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據數據符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。

同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了，范文《外貿業(yè)務員實習周記范本》。

周記(3)xx年2月16-2月20日

實習第三周了，也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識。對于我本來就學過單證實務方面的，一個星期的接觸單據，使我對實際操作中的各種單據有了一定的了解，經理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?，比如出口貨物明細單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的疏忽會把數據填錯了，但又覺得自己已經慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經理也讓我仔細，努力點，多學點。其實我以后做業(yè)務的話，不太會這么詳細的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務流程，所以經理才會如此安排，可以讓我學的更透徹點，更好的做好業(yè)務方面的。

周記(4)xx年2月23-2月27日

實習第四周開始，已經逐漸進入狀態(tài)。經理開始安排我去收發(fā)郵件，開始獨立接觸如何同過網絡工具接業(yè)務，由于公司是專門有自己的網址和郵箱，又有阿里巴巴的商務平臺，但經理為了讓我們方便聯(lián)系點，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具qq，msn。開始經理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務想匹配的公司，然后發(fā)信函，內容是著重介紹自己的公司，問些公司是否需要什么產品，但我遇到了很多問題，雖然在校學過函電類的知識，我這次論文也跟這個有關，但真正到接觸的時候，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學習信函這些方面的。

周記(5)xx年x月2日-x月6日

實習第五周開始，已經是x月份了，感覺自己似乎已經來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實，總會有事做。發(fā)傳真，接電話，收發(fā)郵件等。經理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產品包裝盒上的英文的一些內容和客戶所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶爾還是會開早會，匯報各人的工作進展情況，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日 為了更好地鞏固已有知識，學習技能，我到桂中紙業(yè)有限公司進行實習，在辦公室擔任行政文員的工作，在此我對我的實習工作做一個自我評價。

業(yè)務員周記 篇7

大四下學期了，也快要到我們走進社會的時候了。因次我們都會擁有一個實習的機會更好的來面對將來的挑戰(zhàn)。

我懷著激動的心情踏上在廈門左岸會展企劃有限公司的實習單位。實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相關的`活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。

為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！

一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

業(yè)務員周記 篇8

經過一個多星期艱苦的找工作經歷，在決定來現(xiàn)在的公司之前，我一直處在痛苦的掙扎選擇之中，因為有一家招跟單員的公司也叫我過去上班，最后糊里糊涂選擇現(xiàn)在做外貿業(yè)務的工作。

第一天的上班，老板還沒給我安裝辦公電腦，要求我先熟悉公司的產品。于是我向同事要了一些有關公司產品的資料。前幾天我都一直在看公司的產品目錄，一堆堆的技術參數讓我頭暈目眩，遇到不懂的我就問問身邊的同事。但是她們都在忙，也不想經常地打擾她們工作，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶。之后配了電腦，我在網上了解到一些關于開展外貿業(yè)務的B2B網站，也注冊了一個免費的阿里巴巴賬號。于是我嘗試找找與公司相關產品的求購信息，后來加了一個國內的求購商，由于自己對產品不熟悉，所以溝通過程中很不順暢。在這之后我決心一定要全面地熟悉產品。

經過好幾天的摸索，我對操作阿里巴巴平臺逐漸熟悉起來。這個星期經理給了我一個公司的阿里巴巴網站的子賬號。這個星期的主要任務是把公司的相關產品上傳到阿里巴巴。由于公司很多的產品資料都不太齊全(沒有work文檔)，所以我得把產品目錄冊關于產品的介紹整理為word文檔形式，這可花了我不少的時間和精神。這之后我就正式開始在阿里巴巴上發(fā)布產品信息。經過幾天的努力，我上傳了好幾個系列的產品。同事告訴我要經常更新已經上傳的產品，這樣才能提高產品的曝光率，從而提升產品的被點擊率。

為了提高公司以及公司產品的知名度，我也注冊好幾個其他免費的B2B網站，同時也發(fā)布了相關的產品信息。只希望我的努力能得到回報。

12月18日，我收到一個來自美國的關于節(jié)能燈的詢盤，因為是第一次，所以我也十分重視?；瞬畈欢嘁粋€上午的時間整理報價函，然后發(fā)了出去。于是天天期盼這美國客戶的回復，可是一個星期過去，仍然沒有消息。我把這件事告訴了一個同事，她說，這是很正常的情況，很多客戶只是為了試探一下產品價格，所以也不要對此抱太大的希望。

這個星期我適時地更新阿里巴巴的產品，同時也經常留意阿里巴巴上最新的求購信息。看到有在線的就直接跟他們聊(奇怪的是很多都不搭理)，不在線的只能通過系統(tǒng)發(fā)郵件。然而前前后后我發(fā)了不少的開發(fā)信，都是一去不復返的。這讓我信心大受打擊。后來慢慢的我明白了一個道理，發(fā)一百封開發(fā)郵件有一個客戶回復已經很不錯了，做業(yè)務真的很需要耐心，同時運氣也非常重要。于是我重新調整自己的心態(tài)，不要急于求進，學會耐心，相信機會總是留給有充分準備的人。

之前請了十多天回去學校考試，今天再次回到工作崗位上。打開我的企業(yè)郵箱，發(fā)現(xiàn)有兩個詢盤，那可是好多天前的啦，于是趕快給這兩個客戶回了郵件。

工作也接近一個月了，感觸最深的是做業(yè)務真的需要個人耐力，細心，并且持之以恒。感覺壓力很大的時候，就要學會調控自己的情緒，緩解內外的壓力，以保持一顆良好的工作心態(tài)。

這個星期工作也沒什么進展，就是不斷地通過搜索引擎查查找相關客戶的求購信息。其中我注冊了中國LED網的免費會員，然后上傳了幾個系列產品的信息，也通過上面的論壇發(fā)布關于公司及產品的資料，以提高公司的聲譽。與此同時，我也經常留意這個網站上面發(fā)布的求購信息，也因此結識了好幾個需要類似產品客戶。認識了一個國內的Soho，我一

直被她折騰著，說我的報價做得不好，產品資料不完善(這些資料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司壓根就沒給我提供什么成系統(tǒng)的資料)。為了滿足客戶的需要，我唯有在花心思進一步完善現(xiàn)有的報價及產品資料。第二天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個做Soho的，最讓我欣慰的是她居然稱贊我做事細心負責，然后說她會把我們的產品推薦給她的客戶。這之后，我天天期盼她哪天會給我好消息。

新的一周又開始，這些日子來我一直都在不斷地尋找客戶，天天重復著這樣的工作。有時候真的感覺很迷茫，自己的努力什么時候才可以得到回報。感覺開發(fā)客戶真的很難，之前很多聯(lián)系過的潛在客戶后來就沒有消息了，不知道什么原因，發(fā)郵件不回復，在線發(fā)信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開始工作時的那股沖勁，聯(lián)想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現(xiàn)在處境的真實寫照。話說回來，我知道現(xiàn)在放棄是沒有用的，既然自己當初作出這樣的選擇，唯有繼續(xù)努力堅定地走下去。相信時間和自己的付出能造就一個成功的我。

克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，加強對公司產品的全面認識，以提高作為一名外貿業(yè)務員的專業(yè)水平。

這星期車間的員工都提前放年假回家了，剩下我們辦公室的十來個同事。說真的誰不想快點回家過年喲，不過因為公司的工作安排，我們只好乖乖地留在繼續(xù)工作到最后一刻。

這星期陸陸續(xù)續(xù)地收到幾個來自阿里巴巴網站的詢盤，經過對詢盤的分析，包括客戶來自哪個國家，感興趣的產品，購買動機以及其他的特殊要求等，然后才能更有針對性給客戶做報價。這可不是一個簡單的過程，一個較為完整的報價表包含很多要素，包括品名、型號、交貨日期、付款方式以及一些關于產品的基本的技術參數等等。還好這些報價的知識之前在學校有學過，操作起來還算熟悉。最讓我頭痛的是經常遇上一些特挑剔的客戶，問到很多很細節(jié)的關于的產品技術參數，我也不懂，唯有硬著頭皮去請教我的工程師老板。我這老板脾氣特不好，每次問上他都會被訓的，在這過程中我鍛煉很好的心理素質(有道理的我盡管聽進去，沒理的就當耳邊風)。

實習周記寫到現(xiàn)在已經是第六篇了，真不到還有什么內容可以寫的，目前為止最大的難題就是如何能成功開發(fā)到一個客戶，下了單，然后后面的一系列工作才得以展開(我一直在等待著拿下一個客戶的訂單)。為了完成學校布置的八篇實習周記，我盡量把我這開發(fā)客戶過程中的學到的點點滴滴都記錄下來。

才休了十天的年假就要回來上班，又只是我們辦公室的最早開始工作的，車間的員工還快快樂樂地在家過著年呢。我懷念在家那些輕松的日子，真驗證那句俗話“人在江湖，身不由己”。

轉回正題，上班第一件事肯定是打開自己的郵箱，發(fā)現(xiàn)有三個詢盤。相關的產品報價之前都基本做好了，就差一個客套的郵件。看回之前自己寫的那些郵件，都是千篇 一律的。為了改進回復客戶的郵件質量，我在網上搜索了好幾篇關于報價的郵件范文，發(fā)現(xiàn)這些郵件都有一個共同點：簡明扼要，一目了然。這也是，那些所謂的客戶一天可要收上上百封類似供應商的郵件，有些郵件他們根本就不搭理，直接拖進垃圾箱。因此，我必須改進之前回復

客戶詢函的模式，盡可能做到簡潔，內容齊全，有針對性且有吸引力。至于具體如何才能寫好這樣郵件，得需要我在探索中實踐，實踐中進步。

另外今天得知一個好消息，老板也安排了我參加今年四月份的香港燈飾展，所以我一定要提前做好充分的準備，好好珍惜此次參展的機會，進一步提升自己的能力。

這已經是第八篇周記了，看回前面寫的那些流水賬，感覺真的有愧于我這辛辛苦苦挺過來的兩個多月，沒內容，更談不上什么精髓。專業(yè)的知識沒學到多少，更多的是學會如何調節(jié)自己的心態(tài)以更好地適應目前的工作環(huán)境和條件。

說說今周的工作情況吧。每天我都習慣性地去查看各個相關網站的求購信息，有符合我們公司的，就立刻跟客戶聯(lián)系，以搶第一商機。與此同時，經常更新阿里巴巴上發(fā)布的產品信息和查看自己的郵箱，看有沒有新的郵件或者回復。這些都是我每天的基本工作，并慢慢地養(yǎng)成了習慣。空閑的時候，我會逛逛FOB論壇，這是一個挺不錯的網站，里面匯聚了很多的外貿精英，從他們發(fā)布的那些帖子我學到很多自己工作上學不到的專業(yè)知識。雖然迄今為止我還沒接到訂單，仍處于外貿工作的第一階段，但是我會經?；仡檶W習外貿業(yè)務的整個工作流程以及其中的各個細節(jié)，為以后的工作做好充分的準備，以做起來更加得心應手。

正如荀子所說，“不積硅步，無以至千里;不積小流，無以成江?！?。相信日常工作生活中所經歷的點點滴滴定能為我積累豐富的經驗財富。努力吧，Charles，相信總有一天你能成功!

最新我的媽媽周記精品

周記寫作是最低成本的實現(xiàn)夢想的方式，作為一名學生，寫一篇周記是很常見的。每周寫周記讓我們領悟生活感悟人生。經過精心編輯小編為你整理了“我的媽媽周記”相關內容，建議您收藏本頁以便隨時查看！

我的媽媽周記【篇1】

我的媽媽有一頭烏黑發(fā)亮的頭發(fā)，有一張能說會道的嘴巴，高高的鼻梁，彎彎的眉毛，小小的耳朵，還有一雙大大的眼睛，可漂亮了！

媽媽非常勤勞。她上班的地方很遠，每天很早就要起床，做完早飯后才去上班；晚上回到家里經常天都黑了，還要輔導我寫作業(yè)，給我講解題目，直到我把一天所學的知識消化掉，媽媽才放心。忙碌了一天的媽媽晚上還要洗衣服，打掃衛(wèi)生，常常忙到深夜12點多才能入睡。

媽媽不僅勤勞，還很關心我。記得有一次晚上，我覺得很熱，就把被子踢開了，這時媽媽看見了連忙把被子給我重樣蓋好，生怕我著涼了，那一晚媽媽給我蓋了三、四次被子。早上起來，我發(fā)現(xiàn)媽媽很疲倦，于是就問“媽媽，你昨天沒睡好嗎”？媽媽說：“還不是你這個小調皮，睡覺都不安份，害得媽媽總是在給你蓋被子，沒睡好覺?！蔽倚南?，媽媽真是對我太好了！

我愛媽媽，媽媽愛我！

我的媽媽周記【篇2】

從小，我就暗地里叫媽媽;大懶蟲;，不為什么，就因為她非常懶，看看我的家務歷程吧：歲進廚房當學徒；9歲進廚房打工；10歲被拋棄在菜市場;自己買菜。當同學們討論會做什么菜時，只有我會煮湯，那滋味說不清?？勺罱野l(fā)現(xiàn)事情并不是我想的那樣。

我最初感到不對勁的，是一個夜晚。那天晚上，我睡不著，便躺在床上閉目養(yǎng)神。忽然聽到有人進的聲音。是誰？我微微張開眼睛，發(fā)現(xiàn)竟然是媽媽。她要干什么？我繼續(xù)半閉著眼，觀察她的一舉一動。只見媽媽熟練地摸摸我的額頭，然后拖開我身上的毛毯，換了一條大毛巾蓋在我身上。我頓時感到很涼快，剛才還稍微出汗呢！

可，媽媽不是很懶嗎？為什么還半夜起為我換被子呢？在吃早餐時，我不斷思索這個問題。突然，媽媽的聲音打斷了我的思緒：我去買菜了，快吃飯，要不遲到了！對了，還有，既然媽媽那么懶，那為什么不管寒冬酷暑都早早起床為我準備早餐然后去買菜呢？

我百思不得其解，感覺像是進了死胡同，腦子怎么也轉不過。

到了學校，同學們正聚在一起說說笑笑，我便湊過去：;干什么呢？;哈哈，琪琪說她昨天把飯煮糊了。菲菲笑著對我說。

我一直很羨慕琪琪有疼愛她的爸爸媽媽，可以過著衣伸手，飯張口的日子，沒想到，父母過分的溺愛竟導致她連飯都不會煮。忽然，我想起了前幾個星期爸媽不在家，我一人煮飯，洗衣，不用人幫也能料理好家。

我深深感受到一種愛，不是捧在手里當珠寶的愛，也不是百般呵護當寵物的愛，而是督促我，培養(yǎng)我自立的愛。

我終發(fā)現(xiàn)了媽媽的秘密，懶媽媽;并不懶！

我的媽媽周記【篇3】

我的媽媽，梳著一個大辮子，經常穿著深色的.衣服。她很疼愛我，幾乎把全部心思都用在了我身上。

記得有一次，那是一個月黑風高的晚上，雨在一直下，一直下，還伴隨著刺眼的閃電和轟隆隆的雷聲，這幾樣充分地結合起來，就變成了一幅“黑白抽象畫”。

那一夜，我發(fā)燒了，難受地躺在床上，媽媽坐在我身旁，給我量體溫，焦急地望著我。媽媽拿出溫度計，一看，啊!40度!媽媽立刻背起我，向醫(yī)院跑去，連傘都沒有拿，豆大的雨珠打濕了媽媽的衣服、頭發(fā)，可她全然不顧。媽媽沒看到路上的一塊石頭，一下子摔倒了，我仿佛看見媽媽的腳流血了，可媽媽并沒有停下來，而是又背起我跑了起來。過了一會兒，到醫(yī)院了，我隱隱約約地睡著了，過了幾個小時，我醒了，我模糊地看到醫(yī)生給媽媽藥，聽到醫(yī)生說：“這孩子，沒事，吃幾天藥就好了?！蔽铱吹綃寢屇樕喜紳M了水珠，不知是雨水還是淚水。

媽媽不僅疼愛我，而且還鼓勵我。有一次單元測試，我考得不好，非常怕媽媽罵我打我?？墒?，我沒想到，媽媽不但沒罵我打我，反而語重心長地給我講題，讓我明白錯在哪里。她還鼓勵我，讓我好好學習，爭取更大的進步。

我的媽媽周記【篇4】

中等身高，一個瓜子似的臉型，烏黑的頭發(fā)，雙目有神的眼睛，潔白無暇的牙齒。在陽光的普照下遠處看去就像是一個美若天仙的仙子。那個美麗的人是誰？那個人就是我的媽媽！

我的媽媽39歲，雖然看起來歲數很大，但是他的美貌一點也不差過歲的女孩。大家看我這樣說覺得很假是吧，但是其實一點也不假。有一次，我和媽媽一起去逛街，遇到一個熟人，他說：“沒看你兩個星期怎么好像變成了一個歲的女孩了。

我媽媽不但是樣子漂亮而且對我非常的好。

就記得有一次我去香港那個海洋公園玩那個智勇沖浪，就是兩個人坐在一條船上，從一百多米長的滑道上沖下來，真的是超爽，而那兩個座位有一個座位是非常危險的，有一個座位是不那么危險的。而我媽媽卻把危險留給自已，把安全留給了我。他毅然的接受了那個座位，而把我穩(wěn)穩(wěn)的放在那個安全的地方。開始了，而那船從很高的地方，急速的降落。那時我是多么的享受，但是玩完過后我卻是那么興奮想在玩一次。我問媽媽：“再玩一次好嗎”媽媽說：“好”正當我想去排隊的時候，我看見了媽媽在游戲場的一個角落那著一張紙巾。不段在抹自己的手臂；而在那紙巾上面我看到了斑斑的血跡。頓時把我的心糾了一下。我覺得我那是木然了。媽媽為了我玩的開心居然忍著那劇痛，還要和我玩。當我回過神來，媽媽已經過來了，為了不讓我擔心他玩的盡興，他并沒有說自己傷了。而我卻在那是感到母愛在我身上盤旋。

媽媽是一個多么親切的名字！雖然我的媽媽并不是是十全十美。但是，我卻在平凡的母愛中找到了一種不平凡的愛。我愛你媽媽！我會好好讀書以后孝順你?。。?/p>

我的媽媽周記【篇5】

“哎，XXX，這次郊游你都帶了一些什么呀？哎，你怎么不多帶一些蘋果，餓著不要緊，千萬不能渴著呀！腰帶一整天呀！”媽媽邊翻我的書包邊說?！鞍パ?，媽媽，我的好媽媽，我又不是去環(huán)游地球，帶那么多東西干嘛？我只要帶一個面包，一個蘋果，一瓶水就夠了?！蔽艺f?！澳悴宦犖业脑?，不行，你……”好不容易才等媽媽嘮叨完了，我推上自行車就想跑，可媽媽又在窗口喊道：“路上小心一點，早點回來，有事打電話……”

和我一同去的幾個熱，聽了這幾句話，都譏笑我說：“***是不是還以為你是一個小孩子呀？并且永遠長不大呀！”我的臉“騰”的一下子，變紅到了耳根，連忙糾正說：“不是，不是！這次也不知為什么我媽才這樣說的，他平時不這樣?！薄芭?！我們還以為你嗎……好了好了，不說了，趕緊走吧！”

晚上回家后，我沖媽媽發(fā)起了火：“怪你怪你都怪你，你怎么還會再說什么讓我路上小心點之類的話呀，還得同學們都笑話我，讓我都沒臉見人了！”我看到媽媽想說點什么，但又沒說出來，他的眼里有晶瑩的淚珠在閃爍。我有點后悔了，想想媽媽道歉，可又沒說出口。

這一夜，媽媽再也沒有嘮叨，可我總也睡不踏實，心里想有一塊石頭吊著。不知為什么，沒有了媽媽的嘮叨，我卻睡不著了。

第二天早上，媽媽破天荒的沒有嘮叨，我感到心里空蕩蕩的，像丟了什么東西似的，心里很難受。上學臨走前，我注視著媽媽的最，默默的等待著，想讓媽媽說點什么。

等啊等，等啊等，我故意裝作不理她，放慢上學的腳步，這期間，像度日如年，像度份如時，終于，媽媽開口了：“路上小心點！看看有什么漏掉了沒有！”“嗯，我知道了?！蔽逸p聲回答。這是，媽媽的眼淚再也控制不住，流了出來，我也轉過頭去，將眼淚悄悄逝去。

現(xiàn)在，我終于明白了，原來，那一次，我習慣了媽媽的嘮叨，我需要媽媽的嘮叨，媽媽的嘮叨其實就是我的寶呀！