產(chǎn)品工作總結(jié)

發(fā)布時間:2023-12-04 產(chǎn)品工作總結(jié)

產(chǎn)品工作總結(jié)。

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產(chǎn)品工作總結(jié) 篇1

產(chǎn)品精算崗工作總結(jié)

產(chǎn)品精算崗是保險行業(yè)內(nèi)的一種崗位，其職責(zé)主要是通過對統(tǒng)計數(shù)據(jù)和風(fēng)險評估的分析，為公司制定合理的保險產(chǎn)品定價和風(fēng)險預(yù)測提供支持。在過去的一年中，我在產(chǎn)品精算崗位上工作，并獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和知識。以下是我對這段工作經(jīng)歷的總結(jié)。

首先，產(chǎn)品精算崗位要求具備扎實的數(shù)理統(tǒng)計基礎(chǔ)和保險業(yè)務(wù)知識。在崗位上，我深入學(xué)習(xí)了有關(guān)保險精算方法和理論的知識，并通過實際操作和團(tuán)隊討論不斷提高了我的技術(shù)水平。同時，我還學(xué)習(xí)了保險行業(yè)的相關(guān)法規(guī)和政策，了解了保險市場的運作機(jī)制和市場競爭狀況。這些知識的積累為我有效地開展工作提供了堅實的基礎(chǔ)。

其次，產(chǎn)品精算崗位需要具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析和建模能力。在工作中，我經(jīng)常需要使用統(tǒng)計軟件對大量的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和分析，并根據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行風(fēng)險評估和產(chǎn)品定價。在這個過程中，我培養(yǎng)了良好的數(shù)據(jù)處理能力和邏輯思維能力，并逐漸熟悉了各種統(tǒng)計方法和模型的應(yīng)用。通過不斷的實踐和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)能夠獨立完成復(fù)雜的數(shù)據(jù)分析和建模任務(wù)。

另外，產(chǎn)品精算崗位也需要具備較強(qiáng)的溝通和團(tuán)隊合作能力。在工作中，我經(jīng)常需要與其他部門的同事進(jìn)行緊密的合作，比如與市場部門合作確定產(chǎn)品策略，與精算師團(tuán)隊討論風(fēng)險評估模型等。良好的溝通和團(tuán)隊合作能力不僅可以提高工作效率，還可以促進(jìn)團(tuán)隊的協(xié)同以達(dá)到更好的業(yè)績。

此外，作為產(chǎn)品精算崗位，持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新精神也是非常重要的。保險行業(yè)的發(fā)展日新月異，保險產(chǎn)品的精算方法和模型也在不斷更新和完善。所以，我們需要時刻關(guān)注新的理論和技術(shù)，并不斷學(xué)習(xí)和拓展自己的知識面。在過去的一年里，我積極參加行業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)和研討會，并主動向同事請教和交流，使自己不斷提高和成長。

總的來說，產(chǎn)品精算崗位需要具備扎實的數(shù)理統(tǒng)計和保險知識、較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析和建模能力、良好的溝通和團(tuán)隊合作能力以及持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新精神。通過在這個崗位上的工作經(jīng)歷，我不僅深刻理解了這些要求的重要性，也對自己在這方面的能力有了更清晰的認(rèn)識。在未來的工作中，我將進(jìn)一步提升自己的專業(yè)水平，不斷提高工作效率和質(zhì)量，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

產(chǎn)品工作總結(jié) 篇2

教學(xué)產(chǎn)品顧問工作總結(jié)

作為一名教學(xué)產(chǎn)品顧問，我很幸運能夠參與教育行業(yè)的發(fā)展和改進(jìn)。在過去的一段時間里，我積累了豐富的經(jīng)驗，與教育機(jī)構(gòu)、教師和學(xué)生緊密合作，為他們提供了專業(yè)的教學(xué)產(chǎn)品咨詢和支持。以下是我對這份工作的總結(jié)。

首先，作為教學(xué)產(chǎn)品顧問，我主要負(fù)責(zé)與教育機(jī)構(gòu)合作，幫助他們選擇、采購和使用適合他們需求的教學(xué)產(chǎn)品。在這個過程中，我需要深入了解客戶的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)方法和學(xué)生需求。通過與他們的溝通和訪談，我能夠更好地理解他們所面臨的挑戰(zhàn)和需求，并提供專業(yè)的建議和解決方案。我會根據(jù)客戶的要求，整理和分析市場上的教學(xué)產(chǎn)品，評估其適用性、質(zhì)量和成本效益，然后為客戶提供有關(guān)產(chǎn)品的評估報告和推薦清單。這項工作要求我具備良好的市場分析能力、項目管理能力和溝通能力。

其次，我還負(fù)責(zé)為教師提供教學(xué)產(chǎn)品的培訓(xùn)和支持。在與教師合作之前，我會與他們進(jìn)行初步的面談，了解他們的教學(xué)背景和技能需求。然后，我會根據(jù)他們的需求，為他們提供相應(yīng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助他們熟悉和使用教學(xué)產(chǎn)品。在培訓(xùn)過程中，我會演示產(chǎn)品的功能和應(yīng)用，解答教師的疑問，并分享一些教學(xué)經(jīng)驗和最佳實踐。我還會定期與教師進(jìn)行跟進(jìn)，了解他們在教學(xué)中遇到的問題，提供額外的支持和幫助。這項工作要求我具備良好的教育技能和教學(xué)經(jīng)驗，能夠與教師建立良好的合作關(guān)系。

最后，我還負(fù)責(zé)與學(xué)生、家長和其他利益相關(guān)者進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)。我會參與教育展覽和研討會，與學(xué)生和家長進(jìn)行面對面的交流，了解他們的需求和反饋。我會定期組織會議和培訓(xùn)，與利益相關(guān)者討論教學(xué)產(chǎn)品的使用情況和改進(jìn)計劃。通過這些活動，我能夠更好地了解客戶的需求和市場趨勢，并提供相應(yīng)的解決方案和改進(jìn)建議。這項工作要求我具備良好的人際關(guān)系和溝通技巧，能夠與不同的人群建立良好的合作關(guān)系。

在這段時間里，我取得了一些成就。通過我對教育市場的研究和分析，我?guī)椭逃龣C(jī)構(gòu)選擇了適合他們需求的教學(xué)產(chǎn)品，提高了他們的教學(xué)質(zhì)量和效果。通過我對教師的培訓(xùn)和支持，他們更加熟練和自信地使用教學(xué)產(chǎn)品，提高了他們的教學(xué)效率和學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。通過與學(xué)生和家長的溝通，我了解到了他們對教學(xué)產(chǎn)品的反饋和建議，為產(chǎn)品改進(jìn)提供了有益的信息。

盡管取得了一些成就，但我也意識到還有很多需要改進(jìn)的地方。首先，我希望進(jìn)一步提升自己的市場分析能力，更好地了解教育市場的需求和趨勢。其次，我希望加強(qiáng)與教師和學(xué)生的溝通和合作，更好地理解他們的需求和問題，并提供更加個性化和有效的解決方案。最后，我希望不斷學(xué)習(xí)和更新教育技能和知識，以滿足客戶的需求和市場的變化。

總結(jié)起來，教學(xué)產(chǎn)品顧問是一項具有挑戰(zhàn)性和有意義的工作。在過去的一段時間里，我通過與教育機(jī)構(gòu)、教師和學(xué)生的合作，為他們提供了專業(yè)的教學(xué)產(chǎn)品咨詢和支持。盡管取得了一些成就，但我也認(rèn)識到還有很多需要改進(jìn)的地方。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和成長，為教育行業(yè)的發(fā)展和改進(jìn)做出更大的貢獻(xiàn)。

產(chǎn)品工作總結(jié) 篇3

進(jìn)入公司以來，我能夠嚴(yán)格要求自己，積極投入工作，踏實做事。 2020年，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，我各方面都取得了一定的進(jìn)步?，F(xiàn)階段的工作總結(jié)如下：

I．工作態(tài)度為人正直，積極參與工作

在xx這個大家庭里，我能有端正的工作態(tài)度，勤奮工作，謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，從嚴(yán)從嚴(yán)與自己，公司的發(fā)展管理與自身的進(jìn)步息息相關(guān)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，積極與大家溝通，與同事融為一體，積極為xx的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

二、遵守工作紀(jì)律，嚴(yán)于律己

xx團(tuán)隊是一支紀(jì)律嚴(yán)明的團(tuán)隊，不僅體現(xiàn)在日?？记诩o(jì)律，還體現(xiàn)在遵守業(yè)務(wù)制度等各個方面。在日常工作和生活中，我堅決服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，處處嚴(yán)格要求自己，遵守行業(yè)規(guī)則，恪守職業(yè)道德，嚴(yán)格工作紀(jì)律。

三、勤奮工作，取得一定成績

根據(jù)部門領(lǐng)導(dǎo)安排，今年我從事產(chǎn)品經(jīng)理和業(yè)務(wù)管理工作相關(guān)工作。同時承接部分職能監(jiān)管部門對接等綜合性事務(wù)。在工作中，我能堅決服從領(lǐng)導(dǎo)安排，嚴(yán)格要求自己，保質(zhì)保量地完成工作，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)履行職責(zé)。

1、積極開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新和市場開拓工作：

產(chǎn)品經(jīng)理是集思維、溝通、寫作、語言能力為一體，對產(chǎn)品習(xí)慣高度熟悉的人和市場配置。各方面知識比較齊全的崗位，需要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和思考。

（1）保證公司上班。

在檢查和維護(hù)關(guān)系工作的同時，認(rèn)真做好xx公司的準(zhǔn)入工作。目前，xx已通過準(zhǔn)入并簽訂合作協(xié)議。同時，還認(rèn)真分析申報的xx公司上報的準(zhǔn)入材料，積極與同行交流，不斷尋求業(yè)務(wù)合作的突破口。

(2)產(chǎn)品推廣。

為充分發(fā)揮上級銀行的綜合協(xié)調(diào)引導(dǎo)作用，妥善解決業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的困難和建議，召開我行發(fā)展中存在問題的座談會產(chǎn)品業(yè)務(wù)、下一步計劃和建議在全市進(jìn)行。，并要求各縣市根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點和實際情況制定營銷方案。同時，建立了專門的產(chǎn)品業(yè)務(wù)進(jìn)度臺賬，實時跟蹤了解業(yè)務(wù)的流程進(jìn)度，做好產(chǎn)品業(yè)務(wù)管理工作。

(3)產(chǎn)品推廣工作。

為擴(kuò)大產(chǎn)品信用業(yè)務(wù)的影響力，我市產(chǎn)品與我司聯(lián)合舉辦產(chǎn)品沙龍活動，向與會的企業(yè)主詳細(xì)介紹了產(chǎn)品業(yè)務(wù)。同時，為做好產(chǎn)品業(yè)務(wù)的跟蹤維護(hù)工作，及時反饋產(chǎn)品貸款業(yè)務(wù)的最新進(jìn)展，設(shè)立該業(yè)務(wù)專項業(yè)務(wù)進(jìn)度臺賬，跟蹤產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程進(jìn)度。業(yè)務(wù)實時，每周一上午向部門匯報業(yè)務(wù)。日程。

2、認(rèn)真開展培訓(xùn)工作：

按照上級要求，扎實開展制度宣傳和轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)工作。今年以來，他在各種培訓(xùn)會議和對接活動中教授xx等業(yè)務(wù)，自身能力也得到了提升。

3.積極配合完成其他工作：

按照領(lǐng)導(dǎo)安排，積極參與并做好本部門其他工作，參加活動，并協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定各種辦法，完成一些活動的信息上報和數(shù)據(jù)上報，配合同事完成一些事務(wù)性工作，積極與同事營造良好的發(fā)展氛圍。

四．工作展望

2021年將是我們快速發(fā)展的關(guān)鍵之年，新產(chǎn)品的推廣和創(chuàng)新將越來越艱巨。在工作中，我將按照職責(zé)分工做好以下工作：

1、積極參與企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營活動，做好領(lǐng)導(dǎo)的顧問，服務(wù)客戶經(jīng)理，客戶，服務(wù)銀行發(fā)展。建議和建議。

2.扎實開展產(chǎn)品創(chuàng)新。

（一）認(rèn)真開展市場調(diào)研，對目前市場需求比較旺盛的業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)研。

（2）深入各個縣市，收集當(dāng)?shù)厥袌鲂畔ⅲ粩喾e累當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c等相關(guān)資料，為產(chǎn)品創(chuàng)新打下基礎(chǔ)。

（3）梳理各類同業(yè)機(jī)構(gòu)信貸產(chǎn)品的特點，結(jié)合我行現(xiàn)有產(chǎn)品，包括我行和同業(yè)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品特點、營銷特點，制定信貸產(chǎn)品營銷方案，以及我行產(chǎn)品組合的特點。具體組合等。

（4）加強(qiáng)與合作伙伴相關(guān)人員的溝通交流，爭取合作伙伴能夠快速與我行開展業(yè)務(wù)。

3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高客戶經(jīng)理的技能。在信貸員培訓(xùn)中，采用真實案例，提升培訓(xùn)效果。積極研究系統(tǒng)，找到系統(tǒng)與應(yīng)用的結(jié)合。

4.認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。做好與其他同事的協(xié)調(diào)配合，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，積極深入基層做好調(diào)查督導(dǎo)工作。

產(chǎn)品工作總結(jié) 篇4

旅游產(chǎn)品開發(fā)工作總結(jié)

在過去的一段時間里，我負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和參與了旅游產(chǎn)品的開發(fā)工作。通過這次經(jīng)歷，我深刻理解到了旅游產(chǎn)品的開發(fā)過程中的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在此總結(jié)我運用的策略和所取得的成就，希望能對我的團(tuán)隊和未來的旅游產(chǎn)品開發(fā)有所啟發(fā)。

首先，我們對目標(biāo)市場進(jìn)行了深入的市場調(diào)研。在開發(fā)旅游產(chǎn)品之前，了解目標(biāo)市場的需求和趨勢是至關(guān)重要的。通過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)市場中的潛在客戶群體，并了解了他們的興趣、偏好以及旅游需求。這些調(diào)研結(jié)果為我們的產(chǎn)品開發(fā)提供了有力的依據(jù)，并確保我們開發(fā)的旅游產(chǎn)品能夠滿足市場需求。

其次，我們注重創(chuàng)新和差異化。旅游市場競爭激烈，要想在眾多競爭對手中脫穎而出，我們必須具備獨特的競爭優(yōu)勢。因此，我們注重提供與眾不同的旅游產(chǎn)品。通過在行程中增加特色活動、提供個性化定制服務(wù)或者開發(fā)新穎的旅游線路，我們成功地吸引了更多的客戶，并建立起了與他們之間的長期關(guān)系。

在產(chǎn)品開發(fā)過程中，我們注重細(xì)節(jié)和品質(zhì)。一個成功的旅游產(chǎn)品不僅僅是行程設(shè)計的豐富多樣，還需要保證每一個細(xì)節(jié)都得到精心的安排和組織。我們在選擇合作伙伴和供應(yīng)商方面非常謹(jǐn)慎，并確保他們都能夠提供高品質(zhì)的服務(wù)和設(shè)施。此外，我們還注重客戶體驗，努力為客戶提供難忘的旅游體驗。通過這些努力，我們贏得了客戶的口碑和忠實度，為公司的口碑和業(yè)績增長做出了貢獻(xiàn)。

另外，我們注重市場營銷和推廣。即使開發(fā)了出色的旅游產(chǎn)品，如果沒有得到市場的認(rèn)可和推廣，那么這些工作也將付之東流。因此，我們制定了全面而細(xì)致的市場營銷計劃，包括線上線下的宣傳活動、社交媒體的營銷推廣以及與旅游代理商的合作。通過這些市場營銷的舉措，我們成功地提高了產(chǎn)品的曝光度，并吸引了大量的潛在客戶和訂單。

總結(jié)來說，旅游產(chǎn)品的開發(fā)是一項綜合性的工作，需要在市場調(diào)研、創(chuàng)新差異化、注重細(xì)節(jié)和品質(zhì)以及市場營銷推廣等方面取得平衡。通過這次經(jīng)驗，我深刻認(rèn)識到旅游產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，并在團(tuán)隊合作和個人能力方面得到了全面的提高。希望通過這篇總結(jié)，能夠?qū)β糜萎a(chǎn)品開發(fā)的工作有所啟發(fā)，為未來的工作提供更好的參考和指導(dǎo)。

產(chǎn)品工作總結(jié) 篇5

一、技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)情況及取得的成果

1、主控模塊方面，完成主控模塊采購元器件的入庫、交付焊接、入司電性能驗收、主控通信等基礎(chǔ)性功能測試。

2、射頻模塊方面，完成BOM單整合、射頻功率校準(zhǔn)、靈敏度測試、讀寫性能調(diào)試。

3、整機(jī)測試方面，了解老煉、溫循、溫沖等測試。

4、獨立完成小型化的主控板硬件設(shè)計工作，并進(jìn)行投板調(diào)試。

5、參與完成國標(biāo)四通道讀寫器主控板的設(shè)計。

二、項目完成情況與取得的成果

1、項目中，調(diào)試認(rèn)證設(shè)備，并給認(rèn)證公司提供技術(shù)指導(dǎo)，完成整機(jī)的認(rèn)證工作。

2、項目中，完成整機(jī)的功能性測試。

3、將部門的設(shè)備用于公司檔案室的門禁系統(tǒng)。

4、檢測用于讀寫器的性能，保證按時交付。

三、標(biāo)準(zhǔn)及知識產(chǎn)權(quán)

包括國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、專利、軟著、論文撰寫申報情況等。

（無）

四、方案編制與解決方案

包括軟件服務(wù)平臺類解決方案、硬件設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)方案編著等。

（無）

五、其他事宜

包括培訓(xùn)、交流、參加展會論壇、編輯會、榮譽(yù)申報、參加大賽、各類計劃文件編寫等等。

1、參與公司的法律知識競賽。

2、參與公司新員工培訓(xùn)。

3、參與公司舉辦的羽毛球比賽。

4、參加公司的知識產(chǎn)權(quán)培訓(xùn)。

5、參加論壇。

6、去對接洽談項目。

六、改進(jìn)點、改進(jìn)計劃及合理化建議

（一）不足和改進(jìn)想法：

1、對公司業(yè)務(wù)的熟悉程度還不是很深，下一年應(yīng)該對部門各個產(chǎn)品進(jìn)行較為深入的.理解。

2、理論和實操還需要加強(qiáng)，設(shè)計還存在著很多不足，經(jīng)驗方面還很欠缺，設(shè)計進(jìn)度也比較緩慢。下一年會多向師傅請教，多跟師傅學(xué)習(xí)，多和老員工交流，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力。

（二）改進(jìn)計劃：

自入職以來，我在諸多工作中還有著很多的不足，有很多需要改進(jìn)加強(qiáng)的地方。

1、多向師傅請教，多跟老員工學(xué)習(xí)。增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力，爭取能夠早日獨當(dāng)一面，發(fā)揮自己的所長。

2、進(jìn)一步積極搞好與同事之間的關(guān)系。

3、遇到困難要及時的和領(lǐng)導(dǎo)、師傅溝通，嚴(yán)格要求自己。

產(chǎn)品工作總結(jié) 篇6

1：水池?zé)簟⒊錃獗玫慕Y(jié)構(gòu)開發(fā)、評審、樣板測試、開模、安規(guī)認(rèn)證及到量產(chǎn)的相關(guān)工作內(nèi)容。

1：慢燉鍋、暖風(fēng)機(jī)、清新機(jī)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開發(fā)、測試、模具跟進(jìn)及認(rèn)證。

2：負(fù)責(zé)從產(chǎn)品的立項、結(jié)構(gòu)設(shè)計、評審、開模、工程建立到量產(chǎn)的所有相關(guān)事宜。

(1)馬達(dá)的開發(fā)、產(chǎn)品測試、

(2)產(chǎn)品的生產(chǎn)建立及相關(guān)6sigma項目的跟進(jìn)。

(3)新Projects的展開、以及“one-piece-flow"的推動。

暖風(fēng)機(jī)、清新機(jī)、慢燉鍋項目開發(fā)。 (2009-05 ～ 2011-06)

進(jìn)入公司到現(xiàn)在高效的完成公司指定的暖風(fēng)機(jī)、清新機(jī)及咖啡機(jī)的項目。從項目的最初立項、設(shè)計、工程建立、開模到量產(chǎn)的所有相關(guān)事宜。

項目描述：此款馬達(dá)由于設(shè)計、生產(chǎn)工藝問題，造成生產(chǎn)次品率極高，報廢嚴(yán)重。

汽車風(fēng)扇馬達(dá)磁碎次品由改善前的65000PPM下降到1000.

項目描述：項目描述：由于此款產(chǎn)品的訂單大量增加，公司決定立項降低此款產(chǎn)品的成本。

責(zé)任描述：作為項目leader 通過對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計，工藝的改進(jìn)，項目完成之后，BOM COST Down 下降9%。

1:家電類產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計、項目管理及制造領(lǐng)域有豐富的經(jīng)歷。

4;熟悉精益生產(chǎn),熟練的掌握IE工作手法;

發(fā)展方向：工程研發(fā)、項目管理、新產(chǎn)品導(dǎo)入或工序工藝類等崗位。

自我評價：

1:對白色小家電的結(jié)構(gòu)設(shè)計、項目管理、及生產(chǎn)制造領(lǐng)域有豐富的經(jīng)歷。

2;熟悉塑膠、五金模具設(shè)計、制造。

3:熟悉的掌握6sigma,有豐富的6sigma項目管理經(jīng)驗;

4:精通繪圖軟件：pro/e CAD Solidworks.

5;熟悉精益生產(chǎn),熟練的掌握IE工作手法;

興趣愛好：運動健身，球類項目，爬山;純音樂;搜集各種感興趣的東西(如：郵票、剪報等);滑雪

產(chǎn)品工作總結(jié) 篇7

面對日趨激烈的市場競爭，針對企業(yè)要持續(xù)提高質(zhì)量、降低成本，縮短設(shè)計，制造與交貨周期，迅速向用戶提供所需商品等種種要求，企業(yè)自身必須有規(guī)范的一流產(chǎn)品開發(fā)過程和其相對應(yīng)，現(xiàn)代設(shè)計技術(shù)的綜合應(yīng)用，能夠提高企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以更少的時間推出更好的產(chǎn)品，切實增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。

{1}在三維幾何造型，進(jìn)行虛擬設(shè)計的基礎(chǔ)上，虛擬裝配可以進(jìn)行尺寸和形狀模擬；分析可以進(jìn)行性能模擬；快速成型可以進(jìn)行實物模擬。其通過虛擬裝配得到虛擬產(chǎn)品，通過快速成型得到樣件。在此基礎(chǔ)上經(jīng)過評價、再設(shè)計、在評價的循環(huán)，保證了設(shè)計的一次成功率，保證了后續(xù)工作順利地進(jìn)行。

{2}通過不斷地對某類產(chǎn)品零部件進(jìn)行綜合分析、歸類、歸納、整理的基礎(chǔ)但還是上，持續(xù)發(fā)展“三化”的工作，并建立某類產(chǎn)品的常用件、標(biāo)準(zhǔn)件的三維模型庫，

有這樣常用件、標(biāo)準(zhǔn)件庫的支持，就能快速地完成裝配，有效縮短某類產(chǎn)品的設(shè)計周期。

{3}對于家電產(chǎn)品，在三維虛擬設(shè)計、裝配的基礎(chǔ)上使用快速成型技術(shù)，可以加速將工程師頭腦中的設(shè)計方案轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實產(chǎn)品的過程。實物模型比起數(shù)字模型來，不再是虛擬產(chǎn)品了，成為真實的東西，與最終產(chǎn)品的外形和大小一致，看得見，摸得著，可以直接用與評價或者拿去參展。趁早拿出樣件或樣機(jī)，越有利于論證和及時修改完善設(shè)計，使企業(yè)開發(fā)外觀好，質(zhì)量高的新產(chǎn)品并加快其上市時間。

{4}對于塑料件和沖壓件的模具，在三維設(shè)計，裝配的基礎(chǔ)上進(jìn)行結(jié)構(gòu)有限分析，機(jī)構(gòu)運動及動力分析，注塑流動分析，結(jié)構(gòu)、機(jī)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計等，才能有目的地調(diào)整產(chǎn)品尺寸、形狀和材料分配，使塑料件和沖壓件以及模具的設(shè)計更趨合理，更加符合技術(shù)經(jīng)濟(jì)要求，這是模具成功設(shè)計和制造的關(guān)鍵。

產(chǎn)品工作總結(jié) 篇8

本次產(chǎn)品平面拍攝工作總結(jié)

近日我們公司完成了一項重要的任務(wù)——產(chǎn)品平面拍攝。我有幸參與了這一項目，經(jīng)過數(shù)周的辛勤工作，我們團(tuán)隊終于完成了任務(wù)，并且得到了客戶的高度評價。在這里，我想通過總結(jié)工作經(jīng)驗，分享這次任務(wù)的流程和收獲。

一、前期準(zhǔn)備

在進(jìn)行產(chǎn)品平面拍攝之前，我們需要做好充分的前期準(zhǔn)備工作。首先，我們查看了客戶所提供的產(chǎn)品樣品，并對其進(jìn)行分類、計量和分類編碼。通過這項工作，我們了解了產(chǎn)品的特點和構(gòu)成，為后續(xù)的拍攝工作做好了準(zhǔn)備。

其次，我們對場地進(jìn)行了細(xì)致的勘察和擺設(shè)，將攝影室的燈光、背景墻、攝影設(shè)備、樣品拍攝臺等做了合理的部署，以達(dá)到最佳的拍攝效果。此外，還需與攝影師、化妝師等人員進(jìn)行溝通，制定出整個項目的框架和內(nèi)容，以確保整個流程的順利進(jìn)行。

二、拍攝過程

在準(zhǔn)備工作全部完成之后，我們將進(jìn)入正式拍攝環(huán)節(jié)。拍攝過程尤為考驗團(tuán)隊成員的耐性、細(xì)心和專業(yè)技能。在這一過程中，我們始終遵循以下原則：

第一，保持充分的溝通和協(xié)調(diào)。各部門人員之間需要保持渠道暢通，及時進(jìn)行信息的交流和溝通，以確保整個項目的推進(jìn)和完成。

第二，注重細(xì)節(jié)的處理。在拍攝過程中，我們需要對產(chǎn)品進(jìn)行定位、調(diào)整、軟光處理等操作，以達(dá)到最佳效果。同時，在后期的處理中，需要對產(chǎn)品合成進(jìn)行進(jìn)一步的修整和調(diào)整。

第三，專業(yè)技術(shù)能力。團(tuán)隊成員需要熟練掌握各種拍攝技術(shù)、軟件操作和調(diào)色技巧，能夠依據(jù)客戶的要求和產(chǎn)品特性，做出最佳刪除和修飾效果。

三、后期處理

在完成拍攝的任務(wù)之后，我們還需要進(jìn)行后期處理的操作。在這一工作中一般分為三個階段，分別是軟光調(diào)整、背景處理和產(chǎn)品合成。通過這些操作，我們盡可能的還原被拍攝物品的細(xì)節(jié)，凸顯其特點和優(yōu)勢。

同時，我們還需要關(guān)注編輯后的數(shù)據(jù)安全問題，對數(shù)據(jù)進(jìn)行備份，防止數(shù)據(jù)的意外丟失或泄露。

四、現(xiàn)場應(yīng)對

拍攝工作中，有些時候可能會遇到一些突發(fā)事件，例如設(shè)備故障、人員意外、天氣變化等等。針對這些事件，我們需要考慮到全方位的應(yīng)對措施，確保分類能夠順利完成。在其他項目中也要時刻關(guān)注這些問題，做到保持清晰的邏輯，明確處理方案并及時告知客戶。

經(jīng)過一番悉心的準(zhǔn)備和規(guī)劃，整個拍攝過程最終保質(zhì)保量地完成了，同時我們也收獲了許多經(jīng)驗和技能。這次任務(wù)既是對我們的技術(shù)水平的檢驗，同時更進(jìn)一步提高了我們的組織和溝通能力，必將對我們的職業(yè)生涯產(chǎn)生積極的影響。

產(chǎn)品工作總結(jié) 篇9

時間過得真快，又是一年過去了。如果不是接到公司要求寫年終總結(jié)的通知，還渾然不覺又到了年末。在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢如此不良的情況下，公司依然以頑強(qiáng)的姿態(tài)一路走來，委實不易，且行且珍惜。

20xx年我主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部、業(yè)務(wù)二部、業(yè)務(wù)三部的業(yè)務(wù)的市場開發(fā)和管理，現(xiàn)總結(jié)如下：

銷售與回款

部門

合計金額/元

回款金額/元

業(yè)務(wù)一部

4061313.56

4177275.00

業(yè)務(wù)二部

4015815.90

6089064.82

業(yè)務(wù)三部

2536541.50

1985214.00

總計

1056367.96

12251553.82

以上數(shù)據(jù)與去年同期比較，均有所提高，原因是市場增多提升了銷售額，但是仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到銷售預(yù)期，主要原因是市場總數(shù)量少、大市場少，市場開發(fā)的速度慢，跟不上銷售任務(wù)要求，滿足不了公司生存和發(fā)展的需要。回款額比銷售額略高，并沒有拉開距離，明年仍需要加大回款力度，把應(yīng)收賬款降下來，才能保證公司良好地運行。

20xx年銷售目標(biāo)：

根據(jù)現(xiàn)有市場情況，結(jié)合正在開發(fā)的市場，制定我個人銷售目標(biāo)：

月份

市場與產(chǎn)品

銷售額/萬元

毛利潤/萬元

新市場

開發(fā)

一月份

二月份

三月份

四月份

五月份

六月份

七月份

八月份

九月份

十月份

十一月份

十二月份

匯總

為完成銷售目標(biāo)具體執(zhí)行方案：

1、匯能石化：確保環(huán)氧丙烷每月20噸的銷售，爭取柴油抗磨劑盡快形成銷售。做好乙烯助劑準(zhǔn)入工作，確保萬無一失。

2、中化泉州：確保液化氣每月100噸的銷售，進(jìn)一步擴(kuò)大柴油的銷售量。

3、東營地區(qū)的市場，由于大部分回款較難，暫緩供貨，或者緊密結(jié)合客戶狀況，堅持利潤高，回款快的原則，有選擇地供貨。

4、選擇信譽(yù)度好，回款快的煉油助劑市場，繼續(xù)開發(fā)。作為防腐劑市場開發(fā)成功前的補(bǔ)充，提高銷售額和毛利潤。

5、大力開發(fā)苯乙烯市場。目前正在跟進(jìn)的市場有：青島恒源、天津石化、壽光百泉、河北石化（、山東晨喜、山東新材料、沾化宇航。爭取上半年開發(fā)2-4個市場。

6、持續(xù)關(guān)注國字頭的丙丁醇項目和大型民營企業(yè)的乙烯項目，做好招標(biāo)前的技術(shù)交流等準(zhǔn)備工作，爭取做到準(zhǔn)入，為來年供貨提供保證。

7、關(guān)注印度石化，計劃20xx年下半年開工，主要做的產(chǎn)品有橡膠助劑系列產(chǎn)品以及調(diào)油組分類產(chǎn)品，努力做好，爭取合作成功。

8、印度尼西亞國家石化工作持續(xù)跟進(jìn)中，與外貿(mào)部保持密切溝通，掌握煉廠發(fā)展動態(tài)，務(wù)必拿下此業(yè)務(wù)。

9、埃及脫膠劑等化工助劑努力開發(fā)跟進(jìn)中。

10、提高個人素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)和裝置工藝流程方面的知識，加強(qiáng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，為市場開發(fā)打好基礎(chǔ)。

上述工作計劃，是根據(jù)老市場實際情況和對新市場長期的業(yè)務(wù)跟蹤結(jié)果而制定的，我有信心完成。衷心祝愿我們佳華公司在新的一年里發(fā)展越來越好！

業(yè)務(wù)部：xxx

20xx年01月28日

產(chǎn)品工作總結(jié) 篇10

一、背景介紹

隨著越來越多的產(chǎn)品出現(xiàn)在市場上，產(chǎn)品平面拍攝這項工作也變得越來越重要。這種拍攝方式能夠在短時間內(nèi)充分展現(xiàn)出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，能夠很好地吸引消費者的眼球，提高產(chǎn)品的競爭力。在這篇文章中，我將分享一下我在產(chǎn)品平面拍攝工作中的一些心得和體會。

二、拍攝前的準(zhǔn)備

在進(jìn)行任何一項工作前，做好充分的準(zhǔn)備工作是非常重要的，產(chǎn)品平面拍攝工作也不例外。在開展這項工作之前，我們需要整理好所需要的器材和工具，并確保它們的運行正常。同時，還需要準(zhǔn)備好充足的燈光、背景布等道具，并在拍攝現(xiàn)場提前進(jìn)行布置，確?，F(xiàn)場的整潔和安全。

除此之外，我們還需要對產(chǎn)品進(jìn)行充分了解，從而找到最佳的拍攝角度和方式。同時，在進(jìn)行拍攝前還需要檢查產(chǎn)品本身的狀態(tài)，確保其外觀整潔、色澤飽滿、沒有瑕疵等。

三、拍攝技巧

拍攝技巧是影響產(chǎn)品平面拍攝質(zhì)量的關(guān)鍵因素之一。在拍攝過程中，我們需要注意以下幾點：

1、光線控制

光線是影響拍攝質(zhì)量最重要的因素之一。在進(jìn)行產(chǎn)品平面拍攝時，我們需要控制好光線的亮度和方向，以達(dá)到最佳的拍攝效果。在充分了解產(chǎn)品的特點和要求后，我們可以選擇相應(yīng)的燈光和光源，進(jìn)行合理的調(diào)整，從而確保照片的清晰度和色彩還原度。

2、選擇合適的拍攝角度

選擇合適的拍攝角度是非常重要的。為了展現(xiàn)產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，我們需要在拍攝時選擇最佳的角度，從而展現(xiàn)出其最佳的一面。同時，還需要注意畫面的對稱性和平衡感，以達(dá)到美觀大方的效果。

3、注意背景設(shè)計

背景是影響產(chǎn)品平面拍攝效果的重要因素之一。在進(jìn)行拍攝時，我們需要選擇合適的背景，并注意背景的整潔和和諧性。如果采用背景圖案或文字配合，需要注意顏色的協(xié)調(diào)，不要與產(chǎn)品本身產(chǎn)生沖突。

四、后期處理

一幅照片的好壞不僅在于拍攝時的技巧和經(jīng)驗，后期處理也是必不可少的一環(huán)。在進(jìn)行產(chǎn)品平面拍攝后，我們需要運用后期處理軟件對照片進(jìn)行進(jìn)一步的編輯和修飾，從而達(dá)到最佳的拍攝效果。具體包括：

1、調(diào)整曝光度、色彩飽和度等基本參數(shù)，提高照片的清晰度和色彩還原度。

2、運用各種工具進(jìn)行修圖，比如涂抹修復(fù)，清理水印等。

3、配合文字和圖案，提高照片的美觀度和整體效果。

五、總結(jié)

產(chǎn)品平面拍攝工作是一項需要嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致和技術(shù)的工作。只有充分準(zhǔn)備、科學(xué)拍攝、精細(xì)后期處理，才能確保照片的質(zhì)量和效果。因此，在進(jìn)行這項工作時，我們需要認(rèn)真對待，不斷學(xué)習(xí)和探索，不斷提高自己的技術(shù)水平，從而為產(chǎn)品的宣傳和推廣做出更大貢獻(xiàn)。

產(chǎn)品工作總結(jié) 篇11

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職報告。

我是懷著十分復(fù)雜的心情寫這份信的。自從我進(jìn)入公司之后，由于公司對我的關(guān)心、指導(dǎo)和信任，使我學(xué)到了很多知識，對此我深表感激！

由于我自身能力的不足，工作越來越讓我感到力不從心，為此我進(jìn)行了長時間的思考，公司的環(huán)境對于我很照顧，鑒于我的個性，要在公司自我提升及成長為獨擋一面的能手，處于保護(hù)的環(huán)境下可能很難。我自己也意識到了自己個性傾于內(nèi)向，做事容易沖動，你們也經(jīng)常提醒我這一點，對此我很感謝你們的教導(dǎo)；

為了不因為我個人的原因而影響公司的產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度，經(jīng)過深思熟慮之后我決定辭去目前在部門擔(dān)任的職務(wù)和工作，我知道這個過程會給公司帶來一定程度上的不便，對此我深表歉意。

在藍(lán)迪公司工作的近三年時間里，我從一個剛走出校門的學(xué)生，到如今對電氣設(shè)計有初步了解的電氣工程師，專業(yè)上得到了很大的提高，生活上也變得更加成熟、理性。我深知這一切離不開藍(lán)迪公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任和傾心的指導(dǎo)與幫助。

可是我是個很需要私人時間和空間的人，工作沒有什么私人的時間和空間，讓我覺得很壓抑，而且在休息的時間里，我們不能做一些自己喜歡做的事是很痛苦的，在休息的時間里，出去做個什么事情都要和上面匯報，我覺得我的隱私權(quán)沒有受到尊重，當(dāng)時我心里很委屈，我自己學(xué)習(xí)和娛樂的時間空間都沒有了，讓我感到我已經(jīng)不是我自己了，我想要尋找我的呼吸空間。

我已準(zhǔn)備3日后從公司離職，并且在這段時間里完成工作交接，以減少因我的離職而給公司帶來的不便；

為了盡量減少對現(xiàn)有工作造成的影響，我請求在公司的員工通訊錄上保留我的手機(jī)號碼1個月，在此期間，如果有同事對我以前的開發(fā)工作有任何疑問，我將及時作出答復(fù)。

非常感謝公司在這段時間里對我的教導(dǎo)和照顧，在公司的.這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴，將來無論什么時候，我都會為自己曾經(jīng)是公司的一員感到榮幸。我確信在公司的這段工作經(jīng)歷將是我職業(yè)生涯發(fā)展中最重要的一部分。

公司業(yè)績一如既往、步步高升！

非常感謝行里十多年來對我的關(guān)心和教導(dǎo)。在銀行的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經(jīng)是*銀行的一員而感到榮幸。我確信在*銀行的這段工作經(jīng)歷將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的一部分。

經(jīng)過長時間慎重考慮，我決定辭職。我是XX年年8月份進(jìn)入新法制報的。盡管新法制報是我參加工作后的第二個單位，但在新法制報工作的這一年半時間里，我的新聞采寫等業(yè)務(wù)水平得到明顯進(jìn)步，人生觀、價值觀也在工作中逐步完善。我由衷地感謝新法制報這個平臺。是它給了我踐行新聞理念的機(jī)會，也正是因為有新法制報這個平臺，我才有機(jī)會踏遍江西數(shù)十個縣市，飽覽風(fēng)俗人情，體會人情冷暖。

很遺憾在這個時候向中心正式提出辭職，或許我還不是正式職工，不需要寫這一封辭職信，當(dāng)您看到這封信時我已經(jīng)離開公司了。來到廣告中心也快兩個月了，開始感覺中心的氣氛就和易個大家庭一樣，同事相的融洽和睦，在這里我收獲了很多，這些是我在課堂無法學(xué)到的，雖然也有不快的時候，但我已慢慢學(xué)會化解一切。在這兩個月的工作中，我確實學(xué)習(xí)到了不少東西。

我主動加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，在思想上與時俱進(jìn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)時事政治，并與其他黨員進(jìn)行交流。利用課余時間學(xué)習(xí)黨史和黨章，了解我們黨的光輝奮斗史;并經(jīng)?？措娨曅侣?、看報紙、以及時學(xué)習(xí)中央頒布的決策和決議，在思想上和黨組織保持高度一致，時候牢記“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨。作為一名醫(yī)護(hù)工作者，就是一名服務(wù)者，要為全民健康而服務(wù)。全心全意為人民服務(wù)是我們黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源。為人民服務(wù)不需要什么驚天動地的事跡，需要的是從小事做起，從平時的點點滴滴做起。

再次對我的離職給公司帶來的不便表示抱歉，同時我也希望公司能夠體諒我的個人實際，對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)。

在這兩個月的工作中，我從富家公子哥式的紈绔子弟蛻變成一個勤勞，踏實的有志青年。即使我的高考以失敗告終，卻永遠(yuǎn)不會讓我忘記有志者事竟成的道理。從剛進(jìn)公司什么東西都不會做，到后來可以獨自一人行動。這期間不乏您以及各位同事的幫助和支持。同樣體現(xiàn)出我具有一定的學(xué)習(xí)能力和工作能力。為了更好的吧、把優(yōu)質(zhì)干紅送入客戶手中，我常常冒著酷暑工作。在此期間我從未打爛一瓶紅酒。在上述事件中，足以特顯出我是一個熱愛自己工作崗位的員工。

敬禮！

產(chǎn)品工作總結(jié) 篇12

產(chǎn)品平面拍攝是一項較為復(fù)雜的任務(wù)，需要拍攝師具備設(shè)計、構(gòu)圖、燈光、攝影和后期處理等多個方面的技能和經(jīng)驗。以下是我對產(chǎn)品平面拍攝工作的總結(jié)：

一、前期準(zhǔn)備

1.收集信息。在開始拍攝前，我們需要事先了解產(chǎn)品的基本信息，包括產(chǎn)品類型、尺寸、形狀、顏色、專業(yè)術(shù)語等。這有助于我們更好地進(jìn)行拍攝?！網(wǎng)wW.jk251.Com 教師范文大全】

2.定位目標(biāo)。不同的客戶對產(chǎn)品的需求也不相同，我們在拍攝前需要明確客戶的需求，以避免后期修改和重拍。

3.選擇器材。合適的器材能夠提高工作效率和拍攝質(zhì)量。在選擇器材時，我們需要考慮光線、拍攝角度、拍攝距離等多個因素。

二、拍攝步驟

1.設(shè)置場景。在拍攝前，我們需要根據(jù)產(chǎn)品的特點設(shè)計合適的場景，用背景、道具或紙張等輔助人們更好地了解產(chǎn)品，同時還需要考慮燈光和相機(jī)的位置，以獲得有趣的透視。

2.構(gòu)建拍攝角度。根據(jù)產(chǎn)品的特點和要求，我們需要選擇合適的拍攝角度和距離，以凸顯產(chǎn)品的特點和功能。

3.進(jìn)行拍攝。拍攝時需要注意光線、背景、顏色、紋理和細(xì)節(jié)等方面，確保拍攝質(zhì)量和效果達(dá)到客戶的要求。

三、后期處理

1.照片選擇。經(jīng)過拍攝和初步篩選，我們需要選擇最佳的照片，并根據(jù)客戶的要求進(jìn)行后期處理。

2.色彩校正。在后期處理中，我們需要對照片進(jìn)行色彩校正，以使得照片中的顏色更加準(zhǔn)確、真實。

3.照片修飾。照片的修飾能夠增強(qiáng)照片的視覺效果，包括對焦、銳化、亮度和對比度調(diào)整等。

產(chǎn)品平面拍攝是一個精細(xì)的工作，需要拍攝師具備各種技能，與客戶互動并了解其需求。精心的準(zhǔn)備、合適的拍攝和精細(xì)的后期處理能夠為客戶提供高品質(zhì)、富有吸引力的照片。

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產(chǎn)品銷售工作總結(jié)

時間總在生活的忙忙碌碌中悄然流逝，劃過指尖，一段時間的工作結(jié)束了，平時我們要多回顧總結(jié)自己的工作經(jīng)歷，此時也不例外。通過總結(jié)現(xiàn)在，以后在工作中就可以避免重復(fù)踩“坑”。你是否在煩惱總結(jié)怎么寫呢？小編特地為你收集整理“產(chǎn)品銷售工作總結(jié)”，希望能幫助到你的學(xué)習(xí)和工作！

產(chǎn)品銷售工作總結(jié)【篇1】

衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售工作總結(jié)

衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售工作是一個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的領(lǐng)域。在過去的一年里，我擔(dān)任衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售崗位，經(jīng)歷了許多寶貴的經(jīng)驗和成長。通過總結(jié)與思考，我想分享一下我的工作總結(jié)。

首先，為了取得出色的銷售業(yè)績，我發(fā)現(xiàn)建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系至關(guān)重要。在與客戶溝通時，我始終保持耐心和理解，并盡力滿足他們的需求。通過真誠地傾聽客戶的意見和建議，我能夠更好地了解他們的期望，并為他們提供更好的解決方案。通過與客戶建立穩(wěn)固的信任關(guān)系，我成功地促成了多個大型項目的銷售，并獲得了重復(fù)購買的機(jī)會。

其次，我努力學(xué)習(xí)和了解衛(wèi)浴產(chǎn)品市場的最新趨勢和技術(shù)。隨著科技的不斷進(jìn)步，衛(wèi)浴產(chǎn)品行業(yè)也在不斷發(fā)展創(chuàng)新。為了與激烈的市場競爭保持一致，我主動研究先進(jìn)的產(chǎn)品特性和設(shè)計理念，并保持對競爭對手的密切關(guān)注。通過這樣的努力，我能夠隨時提供最新和最具競爭力的產(chǎn)品信息，使我在談判中更具優(yōu)勢。

除了客戶關(guān)系和產(chǎn)品知識外，成功的銷售還需要出色的溝通和演講技巧。我意識到把握和運用有效的溝通技巧對于銷售過程是至關(guān)重要的。通過清晰地表達(dá)思想和觀點，我能夠更好地與客戶溝通，并使他們在做出購買決策時更有信心。另外，在向客戶做產(chǎn)品演示時，我通過生動的語言和清晰的演講，成功地吸引了客戶的關(guān)注并增加了銷售機(jī)會。

同時，銷售工作的成功還離不開團(tuán)隊合作。作為銷售部門的一員，我積極與團(tuán)隊成員合作，在協(xié)調(diào)和支持他們的工作方面盡了最大努力。通過分享銷售經(jīng)驗和知識，我們的團(tuán)隊成員能夠互相學(xué)習(xí)和提升。此外，我還參與了團(tuán)隊內(nèi)部培訓(xùn)和會議，通過與同事們的互動和討論，提高了銷售技巧和解決問題的能力。

最后，對于衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售工作的總結(jié)，我深深體會到努力和堅持帶來的回報。通過不斷自我挑戰(zhàn)和嚴(yán)格的目標(biāo)制定，我成功地完成了本年度銷售任務(wù)，并超額完成了個人銷售目標(biāo)。這些成就的背后，是我對于自我提升和不斷學(xué)習(xí)的追求。通過參加行業(yè)研討會和相關(guān)培訓(xùn)課程，我能夠不斷擴(kuò)展知識儲備，并應(yīng)用于實際銷售工作中。

通過以上的總結(jié)，我認(rèn)為一個成功的衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售人員需要具備良好的客戶關(guān)系、深入的產(chǎn)品知識、出色的溝通和演講技巧，以及團(tuán)隊合作精神。這些因素相互作用，為個人和團(tuán)隊的成功打下了堅實的基礎(chǔ)。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提高個人能力，并為公司的銷售業(yè)績做出更大的貢獻(xiàn)。

產(chǎn)品銷售工作總結(jié)【篇2】

家紡產(chǎn)品銷售工作總結(jié)

一、整體概述

在過去的一年里，我擔(dān)任了家紡產(chǎn)品銷售崗位。通過不斷努力和學(xué)習(xí)，我積累了豐富的銷售經(jīng)驗，并且取得了一定的成績。以下將對我在家紡產(chǎn)品銷售工作中的成果和經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)和分析。

二、市場調(diào)研及制定銷售策略

為了更好地了解家紡產(chǎn)品市場，我積極進(jìn)行市場調(diào)研，了解消費者需求和市場競爭情況。通過龐大的市場數(shù)據(jù)和有效的市場調(diào)查，我制定了相應(yīng)的銷售策略。在統(tǒng)計分析基礎(chǔ)上，我確定了目標(biāo)客戶群體，并將銷售策略定位在滿足他們需求的產(chǎn)品上。同時，我還結(jié)合市場需求，推出了一系列促銷活動，吸引了更多的消費者。

三、銷售團(tuán)隊管理和指導(dǎo)

作為一個銷售團(tuán)隊的一員，我不僅僅負(fù)責(zé)自己的銷售工作，還負(fù)責(zé)管理和指導(dǎo)團(tuán)隊中的其他成員。我與團(tuán)隊成員保持緊密的溝通，共同解決工作中的問題，并鼓勵他們充分發(fā)揮自己的潛力。通過定期的銷售會議和培訓(xùn)，我為團(tuán)隊成員提供了必要的知識和技巧，幫助他們提高銷售業(yè)績。團(tuán)隊的銷售額和客戶滿意度逐年增長，不斷提升了公司的競爭力。

四、客戶關(guān)系維護(hù)

為了保持良好的客戶關(guān)系，我通過及時的回訪和溝通，與客戶建立了良好的信任關(guān)系。我關(guān)注客戶的需求，定期給予客戶產(chǎn)品和市場的相關(guān)資訊，并解答問題。通過這種方式，我成功地保持了一定的回頭客量，并且不斷開發(fā)新客戶。同時，我還接受了客戶的投訴，并及時給予解決方案，保證了客戶的滿意度。

五、銷售業(yè)績及反思

通過一年的家紡產(chǎn)品銷售工作，我取得了一定的銷售業(yè)績，但也存在一些問題和不足。首先，我需要進(jìn)一步提升自己的銷售技巧，更好地應(yīng)對客戶的各種需求和挑戰(zhàn)。其次，我需要加強(qiáng)對市場變化的把握，及時調(diào)整銷售策略，以應(yīng)對競爭對手的挑戰(zhàn)。最后，我需要繼續(xù)加強(qiáng)與團(tuán)隊成員的合作和溝通，共同提高銷售團(tuán)隊的整體素質(zhì)。

六、總結(jié)與展望

總結(jié)來說，我在家紡產(chǎn)品銷售工作中積累了寶貴的經(jīng)驗和知識，取得了一定的成果。雖然面臨了一些困難和挑戰(zhàn)，但我始終保持著積極的態(tài)度和職業(yè)責(zé)任心。在未來的工作中，我將進(jìn)一步加強(qiáng)自己的銷售能力，提升團(tuán)隊協(xié)作效率，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。

總而言之，家紡產(chǎn)品銷售工作是一項需要不斷學(xué)習(xí)和努力的工作。只有不斷提高自己的產(chǎn)品知識和銷售技巧，才能更好地滿足客戶需求，并取得良好的銷售業(yè)績。我相信，在今后的工作中，我會繼續(xù)努力，取得更好的成績。

產(chǎn)品銷售工作總結(jié)【篇3】

橡膠產(chǎn)品銷售工作總結(jié)

橡膠產(chǎn)品銷售工作是一項既具有挑戰(zhàn)性又有機(jī)會的任務(wù)。在經(jīng)歷了一年的銷售工作后，我想對我所從事的橡膠產(chǎn)品銷售工作進(jìn)行一次總結(jié)。這篇文章將詳細(xì)介紹該工作的具體內(nèi)容，展示我所取得的成績和面臨的困難，同時總結(jié)經(jīng)驗，并提出未來的發(fā)展方向。

橡膠產(chǎn)品銷售工作的主要任務(wù)是向客戶推銷橡膠制品，并達(dá)到銷售目標(biāo)。這種產(chǎn)品的銷售主要集中在工業(yè)領(lǐng)域，目標(biāo)客戶包括工廠、制造商和批發(fā)商等。為了達(dá)到銷售目標(biāo)，我首先需要調(diào)研市場，了解客戶需求，并根據(jù)客戶的實際情況提供合適的解決方案。此外，我還需要維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，爭取客戶的持續(xù)合作，并開發(fā)新的客戶資源。在整個銷售過程中，我需要進(jìn)行銷售談判、簽訂合同和跟蹤訂單等工作，并與內(nèi)部團(tuán)隊協(xié)同合作，確保訂單按時交付。

在過去的一年里，我在橡膠產(chǎn)品銷售方面取得了一些顯著的成績。首先，通過充分了解市場需求和競爭對手情況，我成功開拓了一些新客戶，并以良好的銷售技巧贏得了客戶的認(rèn)可和信任。其次，我在談判和簽約方面表現(xiàn)出色，成功達(dá)成了幾項重要的合作項目。此外，在團(tuán)隊合作方面，我與內(nèi)部團(tuán)隊緊密合作，確?？蛻粲唵伟磿r生產(chǎn)和發(fā)貨。

然而，橡膠產(chǎn)品銷售工作也面臨著一些困難和挑戰(zhàn)。首先，市場競爭激烈，客戶選擇多樣化，需要更好的銷售技巧和專業(yè)知識才能與其他競爭對手脫穎而出。其次，橡膠產(chǎn)品的性能和質(zhì)量要求較高，需要我們不斷優(yōu)化產(chǎn)品，提高競爭力。最后，銷售工作需要不斷更新市場信息和跟蹤客戶需求，這要求我保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不斷提升自己。

通過這一年的橡膠產(chǎn)品銷售工作，我總結(jié)了一些寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)。首先，與客戶建立良好的合作關(guān)系十分重要。只有通過與客戶的溝通和互相信任，才能實現(xiàn)長期的合作和共贏。其次，不斷提升自己的銷售技巧、產(chǎn)品知識和市場競爭力是必要的。保持好奇心，積極學(xué)習(xí)新知識，可以使自己在銷售過程中更具競爭力。最后，團(tuán)隊合作是成功的關(guān)鍵。與內(nèi)部團(tuán)隊的密切合作和協(xié)調(diào)，可以確保銷售過程的高效和順利。

未來，我希望能繼續(xù)在橡膠產(chǎn)品銷售領(lǐng)域取得更好的成績。首先，我計劃加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的關(guān)系維護(hù)，深入了解客戶需求，并提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和解決方案。其次，我將積極開發(fā)新的客戶資源，尋找更多的合作機(jī)會。此外，我還計劃加強(qiáng)團(tuán)隊合作，與內(nèi)部團(tuán)隊更緊密地溝通和協(xié)作，進(jìn)一步提升銷售效率。

總之，橡膠產(chǎn)品銷售工作是一項具有挑戰(zhàn)性和機(jī)會的任務(wù)。通過對過去一年的工作進(jìn)行總結(jié)，我意識到取得成績的關(guān)鍵在于與客戶建立長期的合作關(guān)系，不斷提升銷售技巧和知識水平，并通過團(tuán)隊合作實現(xiàn)銷售目標(biāo)。未來，我將繼續(xù)努力，提升銷售能力，并為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。

產(chǎn)品銷售工作總結(jié)【篇4】

安防產(chǎn)品銷售工作總結(jié)

安防產(chǎn)品銷售工作是一個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的行業(yè)。在過去的一年中，我作為銷售代表，成功地推廣了一系列安防產(chǎn)品，實現(xiàn)了出色的銷售業(yè)績。本文將詳細(xì)總結(jié)我的銷售策略和成果，并分享我在銷售過程中遇到的挑戰(zhàn)和應(yīng)對辦法。

2. 市場調(diào)研和定位

在開始銷售工作之前，我充分了解了安防市場的現(xiàn)狀和潛在需求。通過市場調(diào)研，我確定了目標(biāo)客戶群體，并對競爭對手進(jìn)行了分析。這使得我能夠明確市場定位，為銷售工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

3. 銷售策略

我采取了多種策略來推廣安防產(chǎn)品。我與客戶進(jìn)行深入的溝通和需求分析，了解他們的具體需求和痛點。然后，我針對客戶的需求，提供了個性化的解決方案，展示產(chǎn)品的獨特價值。我積極參加行業(yè)展會和會議，擴(kuò)大了產(chǎn)品的曝光度，并與潛在客戶建立了良好的合作關(guān)系。

4. 銷售技巧

在銷售過程中，我運用了一些有效的銷售技巧來提高銷售轉(zhuǎn)化率。我注重細(xì)節(jié)，從客戶的反饋中獲取信息，并及時調(diào)整銷售方案和策略。我注重傾聽客戶，理解他們的需求，并通過解答他們的問題，提供專業(yè)的建議。我注重團(tuán)隊合作，與同事分享經(jīng)驗和資源，共同提升銷售總體效果。

5. 銷售成果

通過我的不懈努力，我的銷售成果非?？捎^。在過去的一年中，我成功地推廣了多個安防產(chǎn)品，創(chuàng)造了全年銷售業(yè)績的新高。除了實現(xiàn)了銷售指標(biāo)，我還贏得了客戶的高度贊賞和信任，為公司樹立了良好的形象。

6. 挑戰(zhàn)與應(yīng)對

在銷售過程中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)。市場競爭激烈，客戶需求多樣化，需要不斷更新我的產(chǎn)品知識和銷售技能。我通過持續(xù)學(xué)習(xí)和專業(yè)培訓(xùn)，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力。一些客戶有著較為謹(jǐn)慎的購買態(tài)度，需要我通過建立信任和提供可靠的售后服務(wù)來打消他們的顧慮。我積極與客戶保持聯(lián)系，并提供及時的技術(shù)支持和解決方案。

7. 結(jié)語

通過一年的安防產(chǎn)品銷售工作，我積累了豐富的銷售經(jīng)驗和業(yè)務(wù)知識。努力學(xué)習(xí)和不斷提升已成為我未來發(fā)展的動力。同時，我也認(rèn)識到銷售工作需要綜合能力的提升，包括溝通技巧、市場洞察力和團(tuán)隊合作能力等。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自身素質(zhì)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

產(chǎn)品銷售工作總結(jié)【篇5】

我單位在團(tuán)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以黨的十八為指導(dǎo)，貫徹落實兵師團(tuán)黨委全委(擴(kuò)大)會議精神，努力實現(xiàn)團(tuán)黨委提出“一個力爭、兩個實現(xiàn)”總目標(biāo)，在全體人員的共同努力下，緊緊圍繞單位銷售服務(wù)這個中心，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體人員，積極開展各項工作，較好地完成團(tuán)黨委下達(dá)的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將我單位工作總結(jié)如下

一、單位基本概況

現(xiàn)職工總?cè)藬?shù)_人，其中：領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)_人(書記_人、主任_人、會計、統(tǒng)計、檢驗員、保管員各_人、負(fù)責(zé)銷售蔬菜_人)、職工_人，內(nèi)退_人。主要經(jīng)營銷售糧食、甜菜、醬用番茄農(nóng)產(chǎn)品以及噴滴灌等材料，負(fù)責(zé)全團(tuán)農(nóng)產(chǎn)品調(diào)運工作。20師在我團(tuán)修建甜菜收購點，甜菜篩土機(jī)設(shè)備一臺，今年3月我單位下設(shè)成立蔬菜銷售公司，新建冷藏分檢室一座。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織

切實抓好銷售服務(wù)工作為全面落實貫徹落實兵師團(tuán)黨委全委(擴(kuò)大)會議精神，我單位周密安排，精心組織，學(xué)習(xí)貫徹落實會議精神，把學(xué)習(xí)會議精神與貫徹落實相結(jié)合。并結(jié)合本單位經(jīng)營、銷售、服務(wù)工作的具體情況，按照團(tuán)黨委提出“一個力爭、兩個實現(xiàn)”總目標(biāo)，認(rèn)真確定了單位“推進(jìn)發(fā)展，增效創(chuàng)收，搞好銷售，服務(wù)大局”發(fā)展思路，以發(fā)展求生存，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，努力打造“文明服務(wù)窗口”和“文明單位”為己任，推動科學(xué)發(fā)展。謀劃工作目標(biāo)，制定各項措施，做好甜菜、糧食、醬用蕃茄、噴滴灌材料銷售經(jīng)營，探索單位發(fā)展新路子，擴(kuò)大經(jīng)銷工作覆蓋面，為全年工作奠定了良好基礎(chǔ)。

二、經(jīng)濟(jì)運行、目標(biāo)任務(wù)情況

(一)利費完成情況

團(tuán)下達(dá)_萬利費指標(biāo)，結(jié)合單位實際，科學(xué)分解各項指標(biāo)，實際收入：_萬元，其中：小麥銷售利潤_萬元，甜菜銷售利潤_萬元，噴滴灌材料_萬元，其它材料_萬元，支出：工資和其它費用_萬元，實際完成利費_萬元。

(二)銷售情況

銷售總額_萬元

1、農(nóng)產(chǎn)品銷售額_萬元，其中糧食_噸，銷售額_萬元，蕃茄_噸，銷售額_萬元，甜菜_噸(場地_噸，師甜廠_噸)，銷售額_萬元，蔬菜_噸，(其中西紅柿_噸，黃爪_噸，尖椒48噸，其它蔬菜_噸)，銷售額_萬元。

2、噴滴灌及項目材料銷售_萬元

三、拓寬銷售渠道

為深入貫徹_會議精神，認(rèn)真落實兵師團(tuán)黨委全委(擴(kuò)大)會議部署，圍繞團(tuán)黨委提出“一個力爭、兩個實現(xiàn)”的目標(biāo)，今年3月團(tuán)黨委決定我單位下設(shè)成立蔬菜銷售公司，具體經(jīng)營收購、銷售、服務(wù)、補(bǔ)貼等工作，同時團(tuán)為公司新建冷藏分檢室一座，銷售服務(wù)面擴(kuò)大，拓寬了增收渠道。

四、樹立好服務(wù)大局意識，發(fā)揮團(tuán)隊團(tuán)結(jié)合作精神

我們結(jié)合自身工作特點，把服務(wù)大局放在推進(jìn)各項工作中，做到緊圍中心抓服務(wù)，抓好服務(wù)促發(fā)展，結(jié)合單位的實際，制定了干部在崗在位制度，請消假制度，以良好的職業(yè)道德形象服務(wù)群眾,在收購甜菜任務(wù)重、時間緊、人員少的情況下，全體人員發(fā)揮團(tuán)隊精神，大多數(shù)人患感冒發(fā)高燒吃藥打針堅持工作，甚至部分人妻子、母親住院開刀都沒有請假照顧一天，他們舍小家顧大家思想境界，為單位樹立了良好形象。熱情服務(wù)廣大職工群眾，隨叫隨到，使客戶高興來滿意而歸。

我們結(jié)合實際，從小事做起，從自身做起，首先;制定完善了管理制度和行業(yè)承諾，我們堅決杜絕假冒偽劣商品流入本行業(yè)，做到城信經(jīng)營，文明高效服務(wù)，今年以來，沒有一個人因質(zhì)量問題到單位，我們從進(jìn)貨渠道源頭抓起，消除隱患。

五、今后工作目標(biāo)

1、本單位是團(tuán)唯一經(jīng)營、服務(wù)行業(yè),完成團(tuán)指令性經(jīng)銷任務(wù),首先要做到有敬業(yè)精神,樹立服務(wù)大局的意識,在經(jīng)營中謀發(fā)展,做到“以效益求生存,以發(fā)展找出路”,在謀發(fā)展在下功夫。

2、繼續(xù)做好甜菜,糧食,番茄等產(chǎn)品的銷售工作,力爭完成團(tuán)下達(dá)的利潤指標(biāo),力爭銷售利潤最大化,制定好完善的經(jīng)營計劃,建立有效的銷售渠道。

3、制定好單位預(yù)算,了解市場價格變化,通過預(yù)算為單位搞好銷售和上交利潤,提供可靠依據(jù)。

4、做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作,嚴(yán)格執(zhí)行團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)限,不得擅自提價和壓價,從而較好的維護(hù)廣大職工群眾利益,堅持以銷售服務(wù)為中心,拓展服務(wù)內(nèi)容提高質(zhì)量,樹立好社會形象,

5、積極探索單位謀發(fā)展新路子,在流通領(lǐng)域上找出路,發(fā)揮好政策扶持,和自身單位優(yōu)勢,擴(kuò)大經(jīng)銷工作覆蓋面,逐步使經(jīng)銷工作做大做強(qiáng),成為發(fā)展中一大亮點。

今后工作中，堅持以_為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實_精神。圍繞團(tuán)黨委提出“一個力爭、兩個實現(xiàn)”的目標(biāo)，不斷拓寬銷售渠道，提高服務(wù)質(zhì)量，為推動團(tuán)場“三化”建設(shè)做出更大的貢獻(xiàn)。

產(chǎn)品銷售工作總結(jié)【篇6】

尤其是我們手機(jī)行業(yè)，最近幾年的競爭也是愈演愈烈，隔過廠家不說，在我們諸多的省代、平臺、包括通訊大世界中，互相之間的競爭都非常激烈，因此我們要懂得如何銷售，才能在這些競爭中立于不敗之地。下面簡單來說一下我在手機(jī)銷售中的心得與體會。

一、信心和自信

如果一個對自己都沒信心的銷售員，能做出好的業(yè)績嗎?很明顯是不可能的。所以我們做人、做事都一定要有自信，相信自己，自己就是最偉大的銷售員，每天都要告訴自己：我是最棒的!

對公司和公司的產(chǎn)品要有信心，相信自己的產(chǎn)品在同等產(chǎn)品中就是最好的，如果連對自己產(chǎn)品的信心都沒有，就會注定這次銷售的失敗。

所以說信心和自信是銷售成功的一半。

二、計劃

制定合理的銷售計劃，這是完成銷售任務(wù)最關(guān)鍵的一步。包括我們的銷量如何劃份、產(chǎn)品型號如何劃分和目標(biāo)客戶如何劃分。從每個月的銷量任務(wù)劃分每周的銷售計劃，再針對分析客戶和產(chǎn)品來細(xì)分每天如何完成。

每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。再給自己規(guī)劃一個更高的目標(biāo)，在完成當(dāng)天任務(wù)的同時，要努力去向高目標(biāo)奮進(jìn)，爭取做好每一天。

三、關(guān)系

簡單來說就是維護(hù)老客戶，開發(fā)新客戶

要經(jīng)常和老客戶保持良好的交流與溝通，要關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，不能讓客戶忘記自己和自己所銷售的產(chǎn)品，能與客戶長期建立信賴感，發(fā)展成為朋友是最好的。在銷售領(lǐng)域，如果彼此沒有信賴感是無法達(dá)成任何銷售的，所以要以誠待人，以自己最好的一面與客戶溝通、交流。

還有就是我們的目光不要只放在大客戶上，大街上所有的店面都可能成為我們的客戶，我們不能忽略小客戶的存在，只是一味的去跟大客戶。

客戶的規(guī)劃和管理，我的方法是先求質(zhì)后求量。

四、勤快、后臉皮

最重要就是勤快。平時多往客戶那跑，經(jīng)常打電話聯(lián)絡(luò)一下感情，增加客戶對自己的印象，才能對自己的產(chǎn)品增加印象，銷售產(chǎn)品要先銷售自己。

還有就是臉皮夠要厚。遭到拒絕時，要有一定的承受能力，不能灰心、不能氣餒，更不能死纏爛打，要多想點策略和技巧。還要會拿別人的產(chǎn)品和自己的比較來提高自己產(chǎn)品本身的特點。

一句話就是：心勤、嘴勤、腿勤。

產(chǎn)品銷售工作總結(jié)【篇7】

智能交通產(chǎn)品銷售工作總結(jié)

一、引言：

在過去的幾年中，智能交通產(chǎn)品市場經(jīng)歷了快速增長。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和交通問題的加劇，越來越多的城市和政府開始尋求智能交通產(chǎn)品來提高交通管理和安全性能。作為一名智能交通產(chǎn)品銷售人員，我有幸參與了這個快速增長的市場，并且取得了可觀的銷售業(yè)績。本文將對我過去一年的工作進(jìn)行總結(jié)，并提出下一步的改進(jìn)方向。

二、工作內(nèi)容：

1.與客戶建立關(guān)系：我在過去一年中，積極與潛在客戶展開溝通，建立了良好的合作關(guān)系。通過參加行業(yè)展覽和會議，我能夠接觸到更多的潛在客戶，并向他們介紹我們公司的智能交通產(chǎn)品。通過與客戶的頻繁交流，我能夠深入了解他們的需求和問題，從而提供合適的解決方案。

2.產(chǎn)品推廣和銷售：在了解客戶需求的基礎(chǔ)上，我能夠給客戶提供量身定制的解決方案，并向他們推廣我們公司的智能交通產(chǎn)品。通過與客戶的深入溝通和產(chǎn)品演示，我成功地將許多銷售機(jī)會轉(zhuǎn)化為實際銷售。在過去一年中，我實現(xiàn)了銷售目標(biāo)，并為公司帶來了可觀的利潤。

3.客戶關(guān)系管理：為了確保客戶的滿意度和忠誠度，我積極與客戶保持良好的關(guān)系。我定期與客戶聯(lián)系，并及時回應(yīng)他們的問題和需求。通過關(guān)心客戶并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，我能夠確保客戶的良好體驗，并為公司贏得了更多的長期合作機(jī)會。

三、取得的成績：

在過去的一年里，我取得了以下成績：

1.實現(xiàn)了銷售目標(biāo)，并為公司帶來了可觀的利潤。

2.建立了良好的客戶合作關(guān)系，并為公司贏得了更多的長期合作機(jī)會。

3.通過市場調(diào)研和與客戶的密切合作，為公司產(chǎn)品的改進(jìn)和創(chuàng)新提供了有價值的反饋和建議。

四、改進(jìn)方向：

盡管在過去的一年里取得了一定的成績，但我仍然意識到需要進(jìn)一步提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平。為了更好地推廣和銷售智能交通產(chǎn)品，我計劃在以下幾個方面進(jìn)一步改進(jìn)：

1.持續(xù)學(xué)習(xí)和關(guān)注行業(yè)動態(tài)：智能交通技術(shù)在不斷創(chuàng)新和發(fā)展，我需要持續(xù)學(xué)習(xí)并關(guān)注行業(yè)的最新動態(tài)，以便更好地了解客戶需求并提供合適的解決方案。

2.提高產(chǎn)品知識和演示能力：作為銷售人員，我需要全面了解我們公司的智能交通產(chǎn)品，并能夠清晰地向客戶展示產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢。

3.加強(qiáng)團(tuán)隊合作和協(xié)作：智能交通產(chǎn)品銷售需要與團(tuán)隊合作，我將更加關(guān)注與團(tuán)隊成員的溝通和協(xié)調(diào)，以提高整個銷售團(tuán)隊的績效。

五、結(jié)論：

通過過去一年的工作，我能夠深入了解智能交通產(chǎn)品市場，并取得了可觀的銷售業(yè)績。通過與客戶的溝通和合作，我不斷提高工作能力和業(yè)務(wù)水平。然而，我也認(rèn)識到自己的不足之處，并計劃在接下來的工作中不斷改進(jìn)和提高自己的能力。我相信，在不斷努力和進(jìn)步的基礎(chǔ)上，我將繼續(xù)為公司的發(fā)展和成功做出更大的貢獻(xiàn)。

產(chǎn)品銷售工作總結(jié)【篇8】

衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售工作總結(jié)

作為衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售人員，我們的核心工作是通過各種銷售手段，實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。從這一角度出發(fā)，我將本篇文章分為以下幾個方面，就衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售工作進(jìn)行總結(jié)。

一、產(chǎn)品知識的掌握

衛(wèi)浴銷售人員最基本的工作就是了解衛(wèi)浴產(chǎn)品的各種特性和功能，并掌握這些知識的技巧，以便在日常的銷售中進(jìn)行順暢的推銷。其中最重要的技巧就是要了解客戶的需求和預(yù)算，并針對性地向他們介紹合適的產(chǎn)品。

在這方面我做得還不足夠充分，一方面是因為時間和機(jī)會有限，另一方面是因為我們的產(chǎn)品更新比較快，需要不斷學(xué)習(xí)和了解。因此，今后我的一項重要工作就是不斷提升自己的產(chǎn)品知識水平，以便更好地服務(wù)客戶。

二、溝通和銷售技巧

衛(wèi)浴銷售人員還需要具備良好的溝通和銷售技巧。我在公司一年來的工作中，不斷總結(jié)和練習(xí)這些技能，并取得了一定的進(jìn)步。在客戶面前，我敢于表達(dá)自己的觀點，也能聽取客戶的需求，以此為基礎(chǔ)，進(jìn)行有效的銷售活動。在銷售過程中，我能夠充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，維持和增加客戶的信任和好感。

當(dāng)然，在這方面，我還有許多需要提高的地方。例如，我需要進(jìn)一步增強(qiáng)自己的語言表達(dá)能力和情商，更好地掌握溝通技巧，并能夠在更復(fù)雜的銷售場景中游刃有余。

三、客戶關(guān)系管理

衛(wèi)浴銷售行業(yè)是一個相對穩(wěn)定的行業(yè)，與客戶建立穩(wěn)固的關(guān)系能夠為我們的銷售工作帶來許多好處。例如，有了客戶的忠誠度和口碑，我們可以更加輕松地完成銷售目標(biāo)，并在競爭激烈的市場中占據(jù)更好的地位。

在這方面，我認(rèn)為我在維護(hù)客戶關(guān)系方面做得還不夠。部分原因是我在工作中更多的是短期性的銷售任務(wù)，沒有投入足夠的時間和精力來維護(hù)和發(fā)展客戶關(guān)系。今后我的主要任務(wù)之一就是在穩(wěn)定業(yè)績的同時，與客戶建立良好的關(guān)系和信任，增強(qiáng)客戶的忠誠度和滿意度。

結(jié)語：

作為一名衛(wèi)浴銷售人員，我認(rèn)為衛(wèi)浴銷售行業(yè)是一個充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的行業(yè)。通過不斷提升自己的專業(yè)知識和銷售技巧，與客戶建立良好的關(guān)系，我們可以更好地把握機(jī)會，實現(xiàn)事業(yè)的成功。我希望今后能夠把握好機(jī)會，繼續(xù)提升自己的工作水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

產(chǎn)品銷售工作總結(jié)【篇9】

安防產(chǎn)品銷售工作總結(jié)

一、工作概述

安防產(chǎn)品銷售工作主要涉及到安防監(jiān)控設(shè)備、門禁系統(tǒng)、防盜系統(tǒng)等產(chǎn)品的銷售工作。通過有效的銷售策略和推廣手段，提升公司產(chǎn)品在市場中的競爭力，實現(xiàn)銷售業(yè)績目標(biāo)。

二、工作目標(biāo)

1. 維護(hù)現(xiàn)有客戶，加強(qiáng)客戶關(guān)系，提高客戶滿意度。

2. 拓展新客戶，開拓新市場，增加銷售額。

3. 掌握產(chǎn)品知識和相關(guān)技術(shù)，提升銷售技巧和業(yè)務(wù)水平。

三、工作內(nèi)容

1. 客戶維護(hù)與開發(fā)

與現(xiàn)有客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系，了解他們的需求和反饋，并為他們提供及時的技術(shù)支持和售后服務(wù)。同時，積極開展市場調(diào)研，尋找新的潛在客戶，并與他們建立聯(lián)系，了解他們的需求，并向他們推銷公司產(chǎn)品。

2. 銷售市場推廣

通過參加各類行業(yè)展示會、展覽會等活動，展示公司的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，吸引潛在客戶關(guān)注。通過網(wǎng)絡(luò)、媒體等渠道，進(jìn)行廣告宣傳和推廣，提高公司品牌知名度。同時，研究市場需求和競爭動態(tài)，制定相應(yīng)的市場推廣策略。

3. 銷售技巧與培訓(xùn)

不斷提升自身銷售技巧和業(yè)務(wù)水平，通過學(xué)習(xí)和參加培訓(xùn)課程，掌握產(chǎn)品的技術(shù)特點和優(yōu)勢，了解市場趨勢和競爭對手情況，以更有針對性地進(jìn)行銷售工作。同時，與公司內(nèi)部的技術(shù)團(tuán)隊保持密切合作，及時了解產(chǎn)品的新動態(tài)和技術(shù)更新。

4. 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與報告

及時收集銷售數(shù)據(jù)，對銷售情況進(jìn)行記錄和統(tǒng)計，分析銷售趨勢和客戶需求，為銷售決策提供參考數(shù)據(jù)。同時，撰寫銷售報告，總結(jié)銷售工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，提出改進(jìn)措施，為公司提供決策依據(jù)。

四、工作收獲

1. 銷售業(yè)績

通過努力工作，達(dá)到或超出公司設(shè)定的銷售業(yè)績目標(biāo)，為公司創(chuàng)造了可觀的銷售收入，并為公司贏得了市場份額。

2. 客戶滿意度

通過與客戶建立良好的關(guān)系、提供專業(yè)的售前和售后服務(wù)，增強(qiáng)了客戶對公司產(chǎn)品的信任和滿意度，為公司獲得了良好的口碑和重復(fù)訂單。

3. 銷售技巧

通過工作的實踐和學(xué)習(xí)，不斷提升銷售技巧和業(yè)務(wù)水平，使自己成為一名更專業(yè)、更有競爭力的銷售人員。

4. 團(tuán)隊協(xié)作

在銷售過程中，與公司內(nèi)部的技術(shù)團(tuán)隊、市場團(tuán)隊、售后團(tuán)隊等密切合作，增強(qiáng)了團(tuán)隊協(xié)作意識和能力，為公司提供了更全面的銷售支持和解決方案。

五、工作總結(jié)

安防產(chǎn)品銷售工作需要積極主動、有耐心和毅力，同時具備扎實的產(chǎn)品知識和銷售技巧。通過與客戶保持良好的溝通和合作關(guān)系，不斷提升自身的專業(yè)素養(yǎng)，實現(xiàn)銷售目標(biāo)，并為公司的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。未來，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧和業(yè)務(wù)水平，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。

產(chǎn)品銷售工作總結(jié)【篇10】

20xx年即將過去，我對20xx年的工作做了以下總結(jié)。

1、我部門20xx年圍繞“低庫存，大經(jīng)營”的經(jīng)營理念，發(fā)展以寧鋼和本鋼為重點的熱軋卷板業(yè)務(wù)，采用自營+托盤代訂貨模式，完成寧鋼和本鋼的全年協(xié)議量訂貨工作。全年保持較低的自營庫存量，把更大比例的庫存放在托盤業(yè)務(wù)上，在上半年價格大幅下跌的行情中，公司避免了較大的損失，同時獲得了托盤業(yè)務(wù)的收益。

2、為把握靈活銷售客戶，專門開通了本鋼競價系統(tǒng)的競拍權(quán)限，積極參與本鋼競拍類產(chǎn)品的競拍銷售工作，發(fā)展“競拍+托盤”相結(jié)合的新業(yè)務(wù)。競拍品種包括本鋼冷熱軋、本浦冷軋現(xiàn)貨和期貨等，競拍時間由本鋼不定期公布。我們充分利用本鋼競價平臺的優(yōu)勢資源，在提前收取保證金的前提下，為客戶進(jìn)行競拍業(yè)務(wù)。本鋼競拍業(yè)務(wù)為部門帶來了傳統(tǒng)協(xié)議量訂貨之外的收益，同時也提高了我部門在市場上的知名度。

3、積極開辟新市場，開展與新鋼廠的合作，努力開發(fā)新鋼廠新品種業(yè)務(wù)。20xx年我部門除原有的在浙江省內(nèi)開展業(yè)務(wù)之外，積極與省外鋼廠如日照、首鋼、鞍鋼等進(jìn)行合作，發(fā)展了日照、首鋼的冷熱軋以及鞍鋼的品種線材開拓及普通線材托盤銷售業(yè)務(wù)。

4、把握價格趨勢，深入了解終端需求用量，在合適價位與上游鋼廠采取鎖價模式訂貨，實現(xiàn)自身利潤最大化。例如與盛達(dá)鐵塔，宏源鐵塔等廠區(qū)物供部進(jìn)行溝通，了解后續(xù)幾個月的采購規(guī)格及數(shù)量，結(jié)合期貨、現(xiàn)貨價格走向，在價格上行趨勢中與中杭集團(tuán)簽訂鎖價合同，在后續(xù)詢價中以市場價格報價銷售給終端客戶，創(chuàng)新了銷售模式，增加了利潤，降低了風(fēng)險。吸引角鋼貿(mào)易商，降低我部門直接銷售給終端廠的應(yīng)收款壓力。利用鎖價合同的價格優(yōu)勢吸引其他角鋼貿(mào)易商到我部門采購貨物銷售給終端客戶，在實現(xiàn)銷售收入增長的同時，降低應(yīng)收賬款的壓力。銷售了一部分庫存現(xiàn)貨角鋼，獲得了現(xiàn)貨銷售收益。20xx年底采購了一批現(xiàn)貨角鋼，我部門在今年聯(lián)系室內(nèi)倉庫存儲，并以零散靈活的現(xiàn)貨形式進(jìn)行銷售。為明年的角鋼銷售積累經(jīng)驗，爭取打開國標(biāo)角鋼市場，改變了原本的按需定采的格局。

5、大力拓展資源渠道，發(fā)展新品種。今年每個月給寧鋼供應(yīng)石灰石約3萬噸，在資源緊張的前提下，做好保供服務(wù)，獲得了寧鋼的高度評價，也獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

2、存在的問題

①存在的問題：自營量較少，現(xiàn)貨銷售市場上的占有率不足，對市場行情的把握力度不夠強(qiáng)，流失了一部分客戶，錯失了部分商機(jī)。期現(xiàn)貨結(jié)合的操作力度較弱。

②國家電網(wǎng)有部分應(yīng)收款回款時間部分較長，要予以關(guān)注。

③給國家電網(wǎng)供應(yīng)材料品種較單一，爭取20xx年豐富銷售品種。

3、明年的工作思路

①繼續(xù)做好以寧鋼、本鋼為主的熱軋卷板類常態(tài)貿(mào)易，服務(wù)好現(xiàn)有協(xié)議量客戶的基礎(chǔ)上，爭取多開發(fā)新的協(xié)議訂貨客戶。

②積極開展本鋼冷熱軋的訂貨銷售工作，提高我部門在市場占有率上的份額，公司將在寧波鋼鐵智慧港設(shè)點，多了解市場客戶的需求，開展針對市場客戶的銷售，以此為突破口，吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶，實現(xiàn)我部門和客戶的雙贏。

③提高期現(xiàn)貨結(jié)合操作的力度。

④積極拓展好鞍鋼冷墩線材的市場。

⑤繼續(xù)供應(yīng)國家電網(wǎng)的電力角鋼以及熱軋卷板。

⑥針對國家電網(wǎng)鐵塔廠地區(qū)不同，需求不同的特點，利用自身品牌優(yōu)勢，積極挖掘本地及附近鋼管廠和現(xiàn)貨貿(mào)易商等優(yōu)質(zhì)貨源，建立銷售渠道，對無縫管、高頻焊管等領(lǐng)域進(jìn)行拓展，實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化。

⑦打開國標(biāo)角鋼市場，爭取占有一部分市場角鋼銷售份額。

⑧力拓展石灰石客戶，以利用現(xiàn)有石灰石資源渠道，擴(kuò)大石灰石市場份額。爭取明年石灰石量達(dá)到100萬噸。

⑨加強(qiáng)與上海找鋼網(wǎng)的鋼材業(yè)務(wù)合作，爭取明年合作量達(dá)到100萬噸。

20xx年的市場行情雖然隨著鋼價的高位而會愈發(fā)復(fù)雜嚴(yán)峻，但寧波公司全體員工會按照既定目標(biāo)一步一個腳印去努力，為總公司20xx年的大發(fā)展添磚加瓦！

產(chǎn)品銷售工作總結(jié)【篇11】

安防產(chǎn)品銷售工作總結(jié)

在過去幾年里，我一直從事著安防產(chǎn)品銷售工作。這是一個具有挑戰(zhàn)性但又充滿成就感的行業(yè)。通過不懈的努力和不斷的學(xué)習(xí)，我取得了一些令人滿意的成績。在本文中，我將詳細(xì)描述我的工作總結(jié)，以及我在這個行業(yè)中的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

了解和熟悉產(chǎn)品是至關(guān)重要的。作為一名安防產(chǎn)品銷售人員，我必須具備專業(yè)的知識和技能，以便能夠有效地向客戶介紹各種安防產(chǎn)品。我花了大量的時間學(xué)習(xí)不同類型的安防設(shè)備，包括攝像頭、報警設(shè)備、門禁系統(tǒng)等。我通過參加各種培訓(xùn)課程，如產(chǎn)品展示和演示，不斷提升自己的產(chǎn)品知識水平。這使我能夠更好地理解客戶的需求，并能夠向他們提供最佳的解決方案。

在銷售中建立良好的客戶關(guān)系是成功的關(guān)鍵。與客戶建立信任和良好的合作關(guān)系不僅會增加銷售機(jī)會，還能夠為未來長期合作打下基礎(chǔ)。我始終以誠信和透明的態(tài)度對待客戶，尊重他們的需求和意見。我會耐心地聽取客戶的反饋，理解他們的需求，并根據(jù)實際情況為他們提供最佳解決方案。我還會及時跟進(jìn)客戶的反饋和問題，確保他們得到滿意的解決方案和售后服務(wù)。通過這種積極的客戶關(guān)系管理，我能夠建立起一個忠誠的客戶群體，并與他們建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

市場調(diào)研和競爭分析是制定銷售策略的重要步驟。了解市場上同類型產(chǎn)品的特點和競爭對手的優(yōu)勢，可以幫助我更好地定位產(chǎn)品，制定有效的銷售策略。我會定期分析市場動態(tài)，關(guān)注競爭對手的新產(chǎn)品和促銷活動，以保持競爭優(yōu)勢。我還會參加行業(yè)會議和展覽會，與同行業(yè)的專業(yè)人士和客戶進(jìn)行交流，拓展銷售渠道和機(jī)會。通過深入研究市場和競爭，我可以更好地把握客戶需求和市場趨勢，提供更有針對性的銷售方案。

銷售結(jié)果是衡量工作成果的關(guān)鍵指標(biāo)。我設(shè)立了明確的銷售目標(biāo)，并制定了相應(yīng)的銷售計劃和策略。我會定期跟蹤銷售業(yè)績，分析銷售數(shù)據(jù)和趨勢，并及時調(diào)整銷售策略，以保持良好的銷售增長。在達(dá)成銷售目標(biāo)后，我會及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，并向團(tuán)隊分享。這有助于不斷優(yōu)化和改進(jìn)銷售工作，提高銷售效率和業(yè)績。

在未來，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識和技能。隨著科技的不斷進(jìn)步和行業(yè)的發(fā)展，安防產(chǎn)品市場將會面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。作為一名安防產(chǎn)品銷售人員，我將積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，不斷提高自己的銷售能力，并為客戶提供更好的解決方案和服務(wù)。

小編認(rèn)為，我的安防產(chǎn)品銷售工作總結(jié)是：通過不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識，建立良好的客戶關(guān)系，進(jìn)行市場調(diào)研和競爭分析，并設(shè)定明確的銷售目標(biāo)，我能夠取得良好的銷售業(yè)績，并與客戶建立長期合作關(guān)系。我期待在未來的工作中繼續(xù)努力，為客戶提供更好的安防產(chǎn)品和服務(wù)。

產(chǎn)品總監(jiān)工作總結(jié)7篇

知道具體怎么寫范文嗎？學(xué)習(xí)工作中我們撰寫最多的就是各類文檔，范文在各個領(lǐng)域中的價值與意義逐漸得到人們的認(rèn)知與重視，接下來將由幼兒教師教育網(wǎng)編輯為大家講解“產(chǎn)品總監(jiān)工作總結(jié)”。

產(chǎn)品總監(jiān)工作總結(jié)【篇1】

為保障中秋節(jié)，國慶節(jié)我鎮(zhèn)村、居民的食品和消費安全，確保市場的繁榮穩(wěn)定，我鎮(zhèn)采取積極有效的措施，切實做好轄區(qū)內(nèi)的食品安全監(jiān)管工作，維護(hù)了節(jié)日市場秩序和消費安全。讓人民群眾過上歡樂、祥和的節(jié)日，現(xiàn)就做好兩節(jié)期間食品安全工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，抓好食品安全網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

食品安全是關(guān)系到全鎮(zhèn)人民身體健康和生命安全，關(guān)系到社會穩(wěn)定和發(fā)展的大事，鎮(zhèn)黨委政府以對人民高度負(fù)責(zé)的精神，切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立了以鎮(zhèn)長任組長的食品安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并在全鎮(zhèn)8個行政村確定一名食品質(zhì)量安全協(xié)管員和一名信息員，配合做好村內(nèi)食品安全的日常監(jiān)管和農(nóng)村家宴等信息報送工作。鎮(zhèn)政府與各行政村簽訂了食品生產(chǎn)加工業(yè)質(zhì)量監(jiān)管責(zé)任書，明確村主任作為行政村食品安全的第一責(zé)任人。

二、加強(qiáng)宣傳，提高食品安全意識

我鎮(zhèn)通過有線電視、黑板報等宣傳工具，加強(qiáng)對食品質(zhì)量安全知識和有關(guān)法律法規(guī)的宣傳，提高群眾的食品質(zhì)量安全意識。

三、突出重點，加強(qiáng)監(jiān)管

兩節(jié)期間，我鎮(zhèn)組織成員單位有針對性地開展節(jié)日市場大檢查行動，濾布把與人民群眾節(jié)日消費密切相關(guān)的食品作為監(jiān)管重點，有效地防范涉及食品安全違法違章行為。對糧、肉、蔬菜、飲料、糕點、水產(chǎn)品等節(jié)日食品和兒童食品、營養(yǎng)品、保健品等開展八查，要求銷售攤點建立嚴(yán)格的質(zhì)量檔案，從嚴(yán)審查進(jìn)貨渠道、銷售條件，強(qiáng)化日常監(jiān)督。

強(qiáng)化對農(nóng)村食品市場的監(jiān)管，對農(nóng)村小商店、雜貨店加強(qiáng)了整治。重點檢查各村小賣部經(jīng)銷糧油、乳制品、飲料食品的監(jiān)管，特別防止過期霉變、有毒有害食品坑害消費者，切實保護(hù)農(nóng)村廣大消費者的合法權(quán)益。

開展包裝食品、農(nóng)產(chǎn)品加工品等安全檢查。鎮(zhèn)畜牧站對生豬定點屠宰和銷售點，進(jìn)行了檢疫檢驗，確保群眾在雙節(jié)期間能夠吃上放心肉。工商部門、農(nóng)技站重點對飲料、兒童食品、保健食品、腌熏制品、調(diào)味品、食用油等10種包裝食品進(jìn)行六查六看，查處非法使用有害化學(xué)品的水果、壓濾機(jī)濾布水產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等。在檢查市場的肉類和禽類產(chǎn)品時，要求出售的豬肉全部經(jīng)過防疫檢疫，家禽類無病雞鴨上市。

四、特出重點，抓好薄弱環(huán)節(jié)

加強(qiáng)對學(xué)校食品安全工作的監(jiān)管。進(jìn)一步提高學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對食品衛(wèi)生安全意識，切實樹立學(xué)生健康安全第一的思想，進(jìn)一步落實和完善學(xué)校食品衛(wèi)生安全責(zé)任制度，落實各項監(jiān)管責(zé)任。學(xué)校利用健康教育活動、校園板報、廣播等多種宣傳形式，對學(xué)生進(jìn)行食品衛(wèi)生安全教育的同時加強(qiáng)對食堂從業(yè)人員培訓(xùn)，定期組織對食堂衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查。

加強(qiáng)值守應(yīng)急工作。節(jié)日期間，加強(qiáng)值班、住勤，信息上報工作，落實請示報告制度，保證各種通訊暢通。各村食品質(zhì)量安全協(xié)管員和食品安全信息員切實例行職責(zé)，及時了解村內(nèi)食品安全情況，切實落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，堅決杜絕各類責(zé)任事故的發(fā)生。

產(chǎn)品總監(jiān)工作總結(jié)【篇2】

今年以來，公司企管部認(rèn)真貫徹落實集團(tuán)公司提出的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，結(jié)合公司生產(chǎn)實際，不斷加強(qiáng)員工隊伍建設(shè)，強(qiáng)化現(xiàn)場管理，針對原材料緊張、市場價位波動大、設(shè)備老化、安全管理難度大等諸多不利因素，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大員工堅定信心，扎實工作，克服外部條件變化給生產(chǎn)經(jīng)營工作造成的影響，限度的調(diào)動員工的生產(chǎn)工作積極性，但受原材料緊張等各方面因素制約，我公司生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)完成的很不理想，除硫酸廠外，其它各廠均未完成生產(chǎn)計劃。以下是我的這一年度工作總結(jié)：

1、做好生產(chǎn)組織，保證生產(chǎn)設(shè)備高效、有序、經(jīng)濟(jì)運行

規(guī)范生產(chǎn)運行崗位標(biāo)準(zhǔn)，對于生產(chǎn)中各運行崗位，完善其生產(chǎn)管理與各種規(guī)章制度，從各崗位工藝操作標(biāo)準(zhǔn)入手，強(qiáng)化操作規(guī)范，使其做到上標(biāo)準(zhǔn)崗，干標(biāo)準(zhǔn)活，提高操作質(zhì)量，使生產(chǎn)設(shè)備處于良好運行狀態(tài)。使生產(chǎn)組織規(guī)范化、程序化，全面保證生產(chǎn)設(shè)備高效、有序、經(jīng)濟(jì)運行。

2、加強(qiáng)工藝分析，解決影響產(chǎn)能和回收率的突出問題

制定各車間之間的物料交接制度，由簡入繁，逐漸將物料交接納入交接班管理程序，將金屬回收率指標(biāo)分解到班組、個人，增強(qiáng)全員提高回收率的責(zé)任心;加強(qiáng)工藝過程分析，強(qiáng)化金屬易流失環(huán)節(jié)管理，減少物料損失，提高一次回收率。

3、抓好設(shè)備檢修，為生產(chǎn)的正常運行奠定基礎(chǔ)

及時了解下屬各分廠的生產(chǎn)運行狀況，落實檢修材料計劃，制定切實可行的實施方案，控制檢修成本，在保證全面完成檢修任務(wù)的同時，將有限的費用降至最低。檢修工作中，企管部人員始終堅持服務(wù)到現(xiàn)場，及時協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)檢修過程中出現(xiàn)的各種問題，并督促、檢查、驗收進(jìn)度與質(zhì)量。保證檢修順利完成，滿足運行需要。

4、做好生產(chǎn)統(tǒng)計、計劃與能源管理工作

今年年初起，企管部在公司原有的統(tǒng)計制度上，進(jìn)一步強(qiáng)化了生產(chǎn)及能源統(tǒng)計工作，并對計劃執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，將實際生產(chǎn)情況與生產(chǎn)計劃標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對比、考核、核算，分析原因，選擇生產(chǎn)與檢修方案。及時、準(zhǔn)確統(tǒng)計產(chǎn)品產(chǎn)量、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及能源消耗等數(shù)據(jù)資料，并按時編制、上報各種報表，嚴(yán)格把好數(shù)據(jù)統(tǒng)計關(guān)，對所發(fā)現(xiàn)的問題，及時將信息反饋到公司各領(lǐng)導(dǎo)，為公司領(lǐng)導(dǎo)合理決策提供了依據(jù)。

5、強(qiáng)化安全生產(chǎn)，搞好安全管理工作

認(rèn)真貫徹落實《安全法》和安全生產(chǎn)責(zé)任制，牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的指導(dǎo)思想，加強(qiáng)安全管理力度，針對設(shè)備中存在的問題、隱患，從思想上重視。

產(chǎn)品總監(jiān)工作總結(jié)【篇3】

為切實加強(qiáng)元旦、春節(jié)期間餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)管工作，有效防止重大餐飲服務(wù)食品安全事故發(fā)生，依照市局《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)省局的通知》（**食藥監(jiān)食[20xx]72號）等文件精神，我局高度重視，統(tǒng)一部署，精心組織，積極落實各項措施，全面開展了元旦、春節(jié)期間餐飲服務(wù)食品安全專項整治行動，切實做好應(yīng)急和宣傳工作，嚴(yán)防食品安全事故的發(fā)生，現(xiàn)將有關(guān)工作開展情況總結(jié)如下。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確食品監(jiān)管責(zé)任

針對元旦、春節(jié)期間群眾消費特點及重大活動期間安排，我局高度重視餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)管工作，把保障餐飲食品安全作為當(dāng)前頭等大事來抓，并根據(jù)職責(zé)分工，制定了具體工作方案及保障措施，將食品安全監(jiān)管任務(wù)落實到人。同進(jìn)，通過加大專項整治工作力度，落實餐飲服務(wù)單位企業(yè)主體責(zé)任，積極消除監(jiān)管盲點，確保各項餐飲服務(wù)食品安全工作要求落實到位，有效保證了節(jié)假日和重大活動期間餐飲服務(wù)食品安全零事故。

二、突出重點，強(qiáng)化餐飲安全監(jiān)管

為深入落實“兩節(jié)”餐飲服務(wù)食品安全專項整治工作要求，我局結(jié)合餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)私屠濫宰、“注水、注膠”肉和酒類質(zhì)量安全專項整治等項活動的開展，加大了對各類學(xué)校食堂、農(nóng)家樂旅游接待點、大中型餐飲服務(wù)單位、承辦集體性聚餐的餐飲服務(wù)單位和重大活動餐飲服務(wù)接待單位為重點場所的監(jiān)管力度，針對餐飲服務(wù)食品安全薄弱環(huán)節(jié)，重點檢查了餐飲服務(wù)單位的食品采購索證索票、貯存保管、操作加工、餐飲具清洗消毒、從業(yè)人員健康檢查等方面內(nèi)容，嚴(yán)查各單位是否按照許可范圍開展經(jīng)營，從業(yè)人員是否持健康證上崗，是否落實食品原輔料進(jìn)貨查驗和索證索票制度，食品加工制作是否規(guī)范，餐飲具是否清洗消毒等情況。加大對以畜禽肉制品、乳制品、水產(chǎn)品、食用油、蔬菜、酒類、自制飲料、自制調(diào)味料等節(jié)日消費量大、食品安全風(fēng)險高的重點品種的監(jiān)管，對餐飲服務(wù)單位進(jìn)行了一次監(jiān)管漏洞和食品安全隱患的全面排查，對發(fā)現(xiàn)的問題，督促餐飲服務(wù)單位及時進(jìn)行整改，消除隱患。針對節(jié)日期間重大活動餐飲服務(wù)食品安全保障的工作特點，我局強(qiáng)化對定點接待單位的接待資質(zhì)和接待能力的前期審查，加強(qiáng)對重點環(huán)節(jié)和薄弱環(huán)節(jié)的檢查、巡查，有效地保證重大活動的餐飲安全。對于農(nóng)村自辦酒席、群眾性集體聚餐活動，我局依照有關(guān)文件要求，積極做好指導(dǎo)工作，發(fā)揮社會監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)作用，增強(qiáng)了群眾風(fēng)險防范意識，嚴(yán)防了食品安全事故發(fā)生。在元旦、春節(jié)餐飲服務(wù)食品安全專項整治活動期間，我局共出動執(zhí)法人員186人次，檢查各類餐飲服務(wù)單位366戶次，立案查處違法經(jīng)營1戶，警告并責(zé)令改正42戶次。同時，積極參加縣食安辦組織的聯(lián)合執(zhí)法檢查3次，配合有關(guān)部門做好節(jié)日食品安全整治行動的宣傳工作。

三、強(qiáng)化宣教，營造良好安全氛圍

在做好餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)專項整治工作的同時，我局積極落實食品安全宣傳教育“五進(jìn)”活動。一方面加強(qiáng)《食品安全法》、《食品安全法實施條例》等法律法規(guī)的宣傳教育，切實提高企業(yè)負(fù)責(zé)人和從業(yè)人員的防范意識、安全意識和責(zé)任意識，特別是提高餐飲經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人是食品安全第一責(zé)任人的意識，印制了《食品安全法》及《食品安全法實施條例》的宣傳冊和宣傳單，共計發(fā)放宣傳材料150余份。積極聯(lián)系縣內(nèi)新聞媒體進(jìn)行宣傳報道，營造良好的執(zhí)法環(huán)境。另一方面密切結(jié)合節(jié)日餐飲食品特點，加大關(guān)程序要求，提高從業(yè)人員的操作能力，引導(dǎo)和督促餐飲服務(wù)單位認(rèn)真組織學(xué)習(xí)、掌握和落實好食品安全法律法規(guī)及政策，規(guī)范餐飲服務(wù)行為，確保食品的質(zhì)量安全，切實把消費者的身體健康和生命安全放在第一位。同時，我局及時公布投訴舉報電話，鼓勵群眾舉報投訴餐飲單位的違法行為，努力營造全社會共同關(guān)心支持食品安全的良好氛圍。

四、加強(qiáng)值班，做好應(yīng)急處置工作

為確保“兩節(jié)”期間餐飲服務(wù)食品安全工作萬無一失，我局在節(jié)前組織執(zhí)法人員對節(jié)日期間供應(yīng)“年夜飯”的單位進(jìn)行了詳細(xì)登記，要求相關(guān)單位全面做好食品原料采購和加工供餐工作，嚴(yán)防食品安全事件發(fā)生。同時，我局認(rèn)真落實24小時值班制度和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，值班人員嚴(yán)格遵守值班紀(jì)律，堅守各自工作崗位，保證每天24小時通訊聯(lián)絡(luò)暢通，確保一旦發(fā)生食品安全事故，將嚴(yán)格按照食品安全事故應(yīng)急預(yù)案要求，做好餐飲服務(wù)食品安全突發(fā)事故的防范和處置工作。

通過深入開展元旦春節(jié)餐飲服務(wù)食品安全專項整治行動，全面提升了我縣餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)管工作水平，規(guī)范了餐飲服務(wù)單位的經(jīng)營行為，進(jìn)一步消除了我縣餐飲服務(wù)食品安全隱患，提高發(fā)生食品安全問題反應(yīng)能力，“雙節(jié)”期間我縣未發(fā)生一起食物中毒事件，為全縣群眾的飲食安全提供了有效保障。

產(chǎn)品總監(jiān)工作總結(jié)【篇4】

為確保元旦、春節(jié)期間餐飲服務(wù)食品安全，根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)元旦、春節(jié)期間餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)管工作的通知》要求，我院采取積極有效措施，加大對轄區(qū)內(nèi)餐飲服務(wù)單位監(jiān)管，保障了兩節(jié)期間餐飲服務(wù)食品安全。具體情況如下：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實監(jiān)管責(zé)任

為確保元旦、春節(jié)期間餐飲服務(wù)食品安全，我院組織召開會議，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，由院領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長；會議認(rèn)真分析當(dāng)前餐飲服務(wù)單位可能存在的食品安全隱患，組織監(jiān)督員學(xué)習(xí)《通知》精神，強(qiáng)化責(zé)任意識；加強(qiáng)突發(fā)事件處置能力培訓(xùn)，做好突發(fā)食品安全事件的應(yīng)急處理準(zhǔn)備工作；要求每位監(jiān)督員忠于職守，并嚴(yán)格食品安全行政責(zé)任追究制度。

二、制定實施計劃，明確監(jiān)管重點

根據(jù)《通知》精神的要求，針對兩節(jié)期間餐飲服務(wù)單位等可能存在的食品安全隱患問題及食品安全監(jiān)管薄弱環(huán)節(jié)，研究制定我鎮(zhèn)的行動計劃和具體實施方案，明確加大對承辦5桌以上宴席餐飲單位、集體食堂、餐飲服務(wù)單位的食品安全監(jiān)管力度，重點檢查餐飲服務(wù)單位鮮肉及肉制品、食品原料、調(diào)味品、食品添加劑和白酒、葡萄酒采購的管理，以及食品貯存、加工制作、餐飲具消毒、從業(yè)人員健康狀況，進(jìn)一步規(guī)范餐飲服務(wù)經(jīng)營行為。督促餐飲經(jīng)營者認(rèn)真執(zhí)行采購索證索票和進(jìn)貨查驗制度，以及食品添加劑使用管理規(guī)范，杜絕使用非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑等。

三、組織實施，落實安全監(jiān)管

1、宣傳動員和自查自糾階段

為了兩節(jié)期間的餐飲食品安全，監(jiān)督員提前對餐飲業(yè)、建筑工地食堂、餐飲服務(wù)單位等廣泛宣傳食品安全知識和法律法規(guī)，強(qiáng)化責(zé)任意識和安全意識。要求各單位強(qiáng)化自身管理，層層落實責(zé)任，從源頭把好食品安全關(guān)；同時要求餐飲單位不得超接待能力承辦年夜飯，并督促餐飲單位一次性承辦5桌以上年夜飯的及時申報。針對兩節(jié)期間可能存在的食品安全問題，向餐飲單位下達(dá)食品安全指導(dǎo)性意見書。

2、執(zhí)法檢查階段

兩節(jié)前及期間，監(jiān)督員對管轄范圍內(nèi)的餐飲單位、集體食堂等，開展食品安全執(zhí)法檢查。重點檢查大中型餐飲單位、集體食堂、餐飲服務(wù)單位等，采取深入庫房、操作場所等，檢查鮮肉及肉制品、食品原料、調(diào)味品、食品添加劑等采購索證索票和進(jìn)貨查驗情況，以及食品貯存、加工制作、餐飲具消毒、從業(yè)人員健康狀況。特別加強(qiáng)年夜飯承辦餐飲單位食品安全檢查，要求各單位做到環(huán)境整潔，食品原料新鮮，涼菜間必須做到“專人、專間、專用工具、專用冰箱（柜）、專用消毒設(shè)備”，烹煮食品必須燒熟燒透，加強(qiáng)各類餐飲具、刀具的清洗消毒和保潔，嚴(yán)禁無健康合格證明的從業(yè)人員從事接觸食品的工作。

嚴(yán)格審查年夜飯菜譜，對可能存在安全隱患的涼菜等及時進(jìn)行調(diào)整；同時要求所有承辦年夜飯單位烹制菜肴燒熟煮透，涼菜開餐前兩小時內(nèi)制作，并每菜留樣100克、密閉冷藏保存48小時。一旦發(fā)現(xiàn)疑似食物中毒事件，所涉餐飲單位必須立即向我所報告。

檢查中發(fā)現(xiàn)主要存在問題：少數(shù)餐飲服務(wù)單位臺賬記錄不全，葷素水產(chǎn)水池及餐具洗消水池混用，餐具保潔柜不密閉，涼菜間放有雜物，操作臺存在超保質(zhì)期食品、及無標(biāo)簽預(yù)包裝食品，庫房食品落地存放、食品與雜物混放等。針對上述問題，監(jiān)督員及時提出改正意見，要求限期整改到位；對經(jīng)營超過保質(zhì)期食品單位進(jìn)行立案查處。

產(chǎn)品總監(jiān)工作總結(jié)【篇5】

為確保全縣人民群眾度過歡樂、祥和、健康、安全的節(jié)日，羅平縣食品藥品監(jiān)管局認(rèn)真開展了春節(jié)期間的餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)管工作。

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。我局召開會議，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹省、市、縣相關(guān)文件精神強(qiáng)化大局意識、責(zé)任意識、安全意識和服務(wù)意識，認(rèn)真履行監(jiān)管職責(zé)加大監(jiān)管工作力度，把春節(jié)期間食品監(jiān)管工作擺在突出位置。針對工作中的薄弱環(huán)節(jié)和突出問題認(rèn)真做好分析、排查、預(yù)防等工作制定具體方案落實責(zé)任、任務(wù)確保春節(jié)期間人民群眾飲食安全。

二、突出監(jiān)管重點。結(jié)合日常監(jiān)管以餐飲集中區(qū)、旅游景區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部等為重點區(qū)域，以高速公路、旅游景區(qū)及周邊餐飲服務(wù)單位等為重點單位，以乳制品、肉及肉制品、食用油、酒類、調(diào)味品等大宗食品原料為重點品種，以從業(yè)人員健康體檢、食品原料采購索證索票和進(jìn)貨查驗、特別是冷葷等高風(fēng)險食品制作加工、食品添加劑使用和管理、餐飲具清洗消毒、食品留樣等為重點環(huán)節(jié)加大監(jiān)督檢查力度。同時簽訂《餐飲服務(wù)食品安全承諾書》落實餐飲企業(yè)食品安全第一責(zé)任人的主體責(zé)任。

三、加強(qiáng)應(yīng)急值守。制定《餐飲服務(wù)食品安全突發(fā)事件應(yīng)急處置預(yù)案》加強(qiáng)節(jié)日值班責(zé)任制設(shè)立舉報投訴電話并24小時保持通暢及時受理和查處群眾舉報投訴的餐飲食品事件。深入排查餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)食品安全隱患對餐飲安全監(jiān)管提前介入重點防控積極做好餐飲食品安全應(yīng)急處置準(zhǔn)備工作確保春節(jié)期間飲食安全無事故。

春節(jié)期間共出動執(zhí)法人員360余人次，出動執(zhí)法車輛180余車次，檢查餐飲服務(wù)單位420余家，未發(fā)生食品安全事故。

產(chǎn)品總監(jiān)工作總結(jié)【篇6】

根據(jù)《縣20xx年元旦、春節(jié)期間食品藥品安全及近期食品安全監(jiān)管工作方案的通知》要求，縣執(zhí)法局按照方案結(jié)合城市管理工作實際，認(rèn)真開展了元旦、春節(jié)期間食品藥品安全監(jiān)管工作，現(xiàn)將工作開展情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保食品安全監(jiān)管保障有力

為切實做好元旦、春節(jié)期間的食品安全監(jiān)障工作，縣執(zhí)法局組織全局執(zhí)法人員認(rèn)真學(xué)習(xí)了省、市、縣關(guān)于做好節(jié)日期間食品安全監(jiān)管工作有關(guān)文件。對節(jié)日期間食品藥品安全監(jiān)管工作進(jìn)行安排部署，要求各轄區(qū)中隊切實履行食品安全監(jiān)管職責(zé)，加大對流動食品攤販、夜市燒烤的監(jiān)督力度，督促商家做好食品安全工作。

二、突出重點，加大食品安全監(jiān)督檢查力度

一是組織執(zhí)法力量加強(qiáng)了對《食品安全法》的宣傳力度，使廣大市民知法、懂法、自覺守法，大力營造全民參與的良好氛圍。二是重點加強(qiáng)了對魁山公園、景區(qū)、永逸廣場及各城區(qū)主干道周邊等人流量密集區(qū)的巡查監(jiān)管力度，重點對各類非法占道經(jīng)營的流動商販進(jìn)行清理規(guī)范，確保食品安全。元旦春節(jié)期間，縣執(zhí)法局共出動執(zhí)法人員500余人次，糾正各類流動食品商販6800余人次，督促60家業(yè)主對攤位周邊衛(wèi)生進(jìn)行了清理，有效保障了城區(qū)的食品安全。

產(chǎn)品總監(jiān)工作總結(jié)【篇7】

為加強(qiáng)兩節(jié)期間食品安全監(jiān)管工作，維護(hù)正常的市場秩序，營造安全放心的'食品消費環(huán)境，切實保障全市人民的飲食安全，根據(jù)《關(guān)于做好20xx年春節(jié)期間食品安全監(jiān)管工作的通知》(延食安辦〔20xx〕2號)文件精神，樟湖鎮(zhèn)多方聯(lián)動開展了春節(jié)前市場食品藥品安全大巡查行動，確保了全鎮(zhèn)春節(jié)期間食品安全工作順利展開?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)春節(jié)前食品安全保障工作情況匯報如下：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實監(jiān)管責(zé)任

20xx年是“十三五”規(guī)劃的開局之年，也是全市食品藥品體制改革全面完成后的開局之年。我鎮(zhèn)充分認(rèn)識了重大節(jié)日期間加強(qiáng)食品安全工作的重要性，切實增強(qiáng)政治意識、責(zé)任意識和大局意識。認(rèn)真研究安排部署節(jié)日期間食品安全和市場供應(yīng)情況，要求各經(jīng)營業(yè)業(yè)，首先是提高認(rèn)識，高度重視食品安全和市場供應(yīng)工作。其次是狠抓落實，切實保障節(jié)日期間肉品、酒類商品的供應(yīng)安全。

二、突出監(jiān)管重點，確保整治效果

我鎮(zhèn)針對節(jié)日食品安全特點，春節(jié)前期間，加強(qiáng)對重點商貿(mào)流通企業(yè)和肉制品、糧食、食用油、蔬菜等重要生活必需品的監(jiān)管，及時掌握市場運行動態(tài)，嚴(yán)把食品安全源頭關(guān)。督促食品批發(fā)市場、小超市和小商店加強(qiáng)日常管理、規(guī)范經(jīng)營行為，建立健全的進(jìn)貨查驗登記制度、索票索證制度、不合格產(chǎn)品下架召回等管理制度。對全鎮(zhèn)以節(jié)日聚餐活動較多的餐飲服務(wù)單位為重點，進(jìn)入廚房及配菜室，查看環(huán)境衛(wèi)生及各項食品安全管理制度落實情況，對餐飲店經(jīng)營資質(zhì)、餐飲具消毒保潔、原料采購儲存、食品加工等方面進(jìn)行了全面細(xì)致的檢查。嚴(yán)防發(fā)生群體

性食物中毒事件，最大限度地消除食品安全隱患，凈化節(jié)日市場環(huán)境。

三、加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，營造共治氛圍

為進(jìn)一步加大食品安全科普力度,提高群眾自我保護(hù)能力和維權(quán)意識,春節(jié)前期間,鎮(zhèn)食安辦聯(lián)合計生、安辦、市場監(jiān)督管理所、衛(wèi)生院等部門,在鎮(zhèn)文化中心樓廣場組織開展了《食品安全宣傳周》現(xiàn)場宣傳咨詢活動。通過現(xiàn)場發(fā)放宣傳資料、展示宣傳展板、宣傳布標(biāo)、現(xiàn)場解答群眾咨詢等形式，向廣大群眾宣傳食品安全法律法規(guī)，增強(qiáng)了群眾自我保護(hù)能力和依法維權(quán)意識，切實保障了廣大群眾的身體健康和生命安全。

四、落實值班制度，防范突發(fā)事件

為認(rèn)真做好春節(jié)期間值班工作，落實責(zé)任制，確保安全順利度過一個平安、歡樂、祥和的春節(jié)。我鎮(zhèn)嚴(yán)格執(zhí)行24小時專人值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，嚴(yán)肅值班紀(jì)律，保持聯(lián)絡(luò)通暢，公布值班電話，及時受理群眾舉報，落實應(yīng)急保障。密切關(guān)注輿情動態(tài)，加強(qiáng)信息分析研判，遇重大問題及時請示值班領(lǐng)導(dǎo)，確保食品安全突發(fā)事件第一時間采取措施，最大限度地減少事故可能帶來的損失和危害。

根據(jù)省、市食安辦關(guān)于做好元旦春節(jié)期間食品藥品監(jiān)管有關(guān)工作的要求，我區(qū)堅持標(biāo)本兼治、綜合治理的原則，結(jié)合本區(qū)實際，落實工作職責(zé)，嚴(yán)格依法監(jiān)管，推進(jìn)社會共治，取得了一定成效。

2024OTC產(chǎn)品經(jīng)理工作總結(jié)

總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，通過它可以正確認(rèn)識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編整理的產(chǎn)品經(jīng)理工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

OTC產(chǎn)品經(jīng)理工作總結(jié) 篇1

一、20xx年產(chǎn)品經(jīng)理的主要工作：

1、產(chǎn)品經(jīng)理的基礎(chǔ)工作：產(chǎn)品的設(shè)計、包材、宣傳、會議支持等。

2、產(chǎn)品知識、賣點及相關(guān)知識的培訓(xùn)。

3、了解市場需求，解決市場需求。

4、產(chǎn)品維護(hù)和售后服務(wù)及相關(guān)的情報的收集、整理、分析。

5、重點產(chǎn)品的政策建議和推廣服務(wù)工作，了解一線銷售，幫助業(yè)務(wù)員去規(guī)劃和銷售產(chǎn)品，及時了解產(chǎn)品在市場中的反應(yīng)情況，做出調(diào)整。

6、做到市場調(diào)研不好，就不出新產(chǎn)品，做出一個新產(chǎn)品就要成為公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，對重點產(chǎn)品做專門的銷售進(jìn)度表進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時了解市場情況，進(jìn)行調(diào)整，打造出3個200萬以上的大單品。

7、做好業(yè)務(wù)員和公司之間的橋梁關(guān)系，及時溝通。

8、嚴(yán)格把控費用的審批和費用使用過程中的監(jiān)督工作。

9、嚴(yán)格控制產(chǎn)品包材庫存，給公司減輕生產(chǎn)壓力。

二、差距和不足:

1、產(chǎn)品的設(shè)計包裝還不夠認(rèn)真細(xì)致和精美，存在很多紕漏和瑕絲。會議、宣傳的準(zhǔn)備工作不到位，存在自身工作的不足。

2、對重點產(chǎn)品的推廣力度和政策支持的貢獻(xiàn)力不夠。重點產(chǎn)品的關(guān)注點不對和時機(jī)把握不好，需要加強(qiáng)重視和力心調(diào)整。

3、產(chǎn)品的維護(hù)和售后不夠系統(tǒng)和完善，維護(hù)工作應(yīng)該在設(shè)計產(chǎn)品的時候就應(yīng)該配套和做好預(yù)案。售后服務(wù)應(yīng)該前移，做在產(chǎn)品使用的前面，而不只是后期的彌補(bǔ)和解決矛盾和問題。另外對重點產(chǎn)品和前沿產(chǎn)品的信息收集、整理、分析不夠，工作只是做了皮毛，離完美還有很大差距。

4、培訓(xùn)缺乏執(zhí)行力這個行業(yè)普遍存在的問題，沒有解決好，只培不訓(xùn)，在培訓(xùn)結(jié)果以及應(yīng)用上還有很大空間和工作要做。

5、作為產(chǎn)品經(jīng)理的很多工作都沒有做，只是簡單的做了一些基本的工作，產(chǎn)品經(jīng)理工作還缺乏系統(tǒng)化、專業(yè)化。

6、執(zhí)行力不夠，問題拖拉時效性不夠，協(xié)調(diào)溝通不足，專業(yè)技能還待加強(qiáng)。

實的時代潮流，無法把握人群的真實需求。

2、放棄理性思維。移動互聯(lián)網(wǎng)的特點是變化極快，傳統(tǒng)的分析用戶，調(diào)研市場，制定產(chǎn)品三年規(guī)劃，在新的時代里已經(jīng)落伍。人類群落本身也在遷移演變，產(chǎn)品經(jīng)理更應(yīng)該依靠直覺和感性，而非圖表和分析，把握用戶需求。產(chǎn)品經(jīng)理永遠(yuǎn)都應(yīng)該是文藝青年，而非理性青年。

3、海量的實踐。盡管移動互聯(lián)網(wǎng)方興未艾，沒有任何人可以自稱是領(lǐng)域內(nèi)的專家。但是，這不意味著存在天降天才的可能?！懂愵悺分刑岢龅囊蝗f小時定律，同樣適用于產(chǎn)品經(jīng)理。他們需要超過千次的產(chǎn)品實踐，才能稱得上是了解產(chǎn)品設(shè)計，擁有解決問題的能力。

4、博而不專的積累。美術(shù)、音樂、閱讀、攝影、旅游等等文藝行為貌似不能直接轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，但是合格的產(chǎn)品經(jīng)理需要廣博的知識儲備，以此才能了解和認(rèn)識大數(shù)量的人群，理解時代的審美，讓自己的所思所感符合普通用戶的思維范式。以此為基礎(chǔ)，設(shè)計的產(chǎn)品才不會脫離人群。

5、負(fù)責(zé)的態(tài)度。擁有合適的方法和合適的素養(yǎng)，成功的產(chǎn)品經(jīng)理還應(yīng)該有對自己和產(chǎn)品負(fù)責(zé)的態(tài)度，唯其如此，產(chǎn)品經(jīng)理才能足夠偏執(zhí)，清楚地知道自己究竟要做什么，抵擋住來自上級和績效考核的壓力，按照自己的意志不變形、不妥協(xié)地執(zhí)行產(chǎn)品策劃。

OTC產(chǎn)品經(jīng)理工作總結(jié) 篇2

不抱怨：

在項目評審時對于技術(shù)提出來的建議或者意見，有時候總覺得他們在較真、挑刺，這是一種不可避免的情緒，這就像別人再說你的孩子沒教養(yǎng)一樣，第一反應(yīng)絕對不是問自己的孩子你哪錯了而是對發(fā)出職責(zé)的人進(jìn)行反駁？

其實這就類似下棋一樣“身陷棋局，心自迷”，當(dāng)我們抽出身來看待這個問題的時候，其實應(yīng)把技術(shù)看待產(chǎn)品的第一波用戶、把測試看待為產(chǎn)品的第二波用戶，真正的使用者只是第三波用戶而已，第一波和第二波用戶會分別以不同的立場來提出問題，不論是實現(xiàn)緯度還是測試用例緯度，只要它是一個疑問必然是因為這個產(chǎn)品的設(shè)計有讓人不解之處。

在面對技術(shù)與測試發(fā)出的疑問、意見時，產(chǎn)品經(jīng)理的做法應(yīng)是：

1.對持有疑問的設(shè)計內(nèi)容找到對方的邏輯觀點；

2.以對方的邏輯進(jìn)行設(shè)計可以改變什么？節(jié)約開發(fā)實現(xiàn)成本還是提高用戶體驗？

3.回想自己最初這樣設(shè)計的初心，進(jìn)行對比，是否需要改變什么？

以上是一個合格的產(chǎn)品經(jīng)理需要能做到的事情，其實這對產(chǎn)品經(jīng)理的個人素質(zhì)要求很高，首先要經(jīng)得起pk，其次是拉的下臉承認(rèn)自己的設(shè)計確實有欠缺，最后是還要扛得住在開發(fā)過程中更改需求所帶來的指責(zé)。

在4、5月份的工作中，我漸漸的做到了這件事，從最初的純粹的爭吵到最后只對雙方的提議進(jìn)行分析與判斷，這就是我的成長。到現(xiàn)在已經(jīng)開始喜歡上對自己設(shè)計的產(chǎn)品有不同看法的用戶了，真心的希望這樣的用戶量在多一點，以便幫助我更快的成長。

恐慌：

半個月以前我一個人干三個人的活，一個人同時盯著n多個項目，四肢一起動腦，每晚都加班九十點才回家，日子被過的很充實；

近期終于被我們迎來了春天，因為團(tuán)隊成員的擴(kuò)建與項目開發(fā)排期的安排，我們不再苦逼的瘋狂的加班趕原型趕文檔了，但是天生加班狂的我，每每亮天下班，在回家的路上總有一種恐慌的感覺，連續(xù)一周“恐慌”揮之不去？

就在此時，終于體現(xiàn)出身為產(chǎn)品經(jīng)理的優(yōu)勢了，開始分析與思考自己為什么會有這種感覺以及如何解決：

1.為什么會有這種感覺：因為自己一直想快速的成長，而快速成長則一定是要用多倍的努力換來的，而自己這么早下班則會下意識的暗示自己今天沒有努力工作，所以會導(dǎo)致恐慌的感覺；

2.如何解決：在正常的工作計劃之外，著手優(yōu)化之前做過的項目，致力于提升業(yè)務(wù)處理效率，規(guī)劃一些能提升公司級產(chǎn)品的用戶體驗“產(chǎn)品”，并將他們寫下來，一點一點的去實現(xiàn)，以此來向自己證實自己的成長；

對于這恐慌之后的思考，我想這些才是每個產(chǎn)品經(jīng)理都應(yīng)著手去做的事情，產(chǎn)品經(jīng)理不能一直都很忙，一定要有停下來進(jìn)行思考的時間；

自己的：

別人給你的都是可以拿走的，只有自己的才是自己的。

OTC產(chǎn)品經(jīng)理工作總結(jié) 篇3

一、20**年產(chǎn)品經(jīng)理的主要工作：

1、產(chǎn)品經(jīng)理的基礎(chǔ)工作：產(chǎn)品的設(shè)計、包材、宣傳、會議支持等。

2、產(chǎn)品知識、賣點及相關(guān)知識的培訓(xùn)

3、了解市場需求，解決市場需求

4、產(chǎn)品維護(hù)和售后服務(wù)及相關(guān)的情報的收集、整理、分析。

5、重點產(chǎn)品的政策建議和推廣服務(wù)工作，了解一線銷售，幫助業(yè)務(wù)員去規(guī)劃和銷售產(chǎn)品，及時了解產(chǎn)品在市場中的反應(yīng)情況，做出調(diào)整

6、做到市場調(diào)研不好，就不出新產(chǎn)品，做出一個新產(chǎn)品就要成為公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，對重點產(chǎn)品做專門的銷售進(jìn)度表進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時了解市場情況，進(jìn)行調(diào)整，打造出3個200萬以上的大單品

7、做好業(yè)務(wù)員和公司之間的橋梁關(guān)系，及時溝通

8、嚴(yán)格把控費用的審批和費用使用過程中的監(jiān)督工作

9、嚴(yán)格控制產(chǎn)品包材庫存，給公司減輕生產(chǎn)壓力

二、差距和不足

1、產(chǎn)品的設(shè)計包裝還不夠認(rèn)真細(xì)致和精美，存在很多紕漏和瑕絲。會議、宣傳的準(zhǔn)備工作不到位，存在自身工作的不足。

5、作為產(chǎn)品經(jīng)理的很多工作都沒有做，只是簡單的做了一些基本的工作，產(chǎn)品經(jīng)理工作還缺乏系統(tǒng)化、專業(yè)化。

6、執(zhí)行力不夠，問題拖拉時效性不夠，協(xié)調(diào)溝通不足，專業(yè)技能還待加強(qiáng)。

三、20**年對產(chǎn)品經(jīng)理工作的認(rèn)識和自我要求

1、崗位和工作關(guān)系

2、崗位名稱：產(chǎn)品經(jīng)理

3、直接上級：市場部經(jīng)理

4、本職工作：公司產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃、開發(fā)、策劃、推廣、管理、服務(wù)和品牌建立

OTC產(chǎn)品經(jīng)理工作總結(jié) 篇4

xx年，對于身處改革xx中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶經(jīng)理崗位上的同志，感觸就更大了。年初的競聘上崗，用自己的話說“這是工作多年來，第一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作”，而且，出乎預(yù)料差點落選。競爭讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時候起，我在心里和自己較上了勁，一定要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。一年來，我在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐，圍繞支行工作重點，出色的完成了各項工作任務(wù)，用智慧和汗水，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)的精神。

截至現(xiàn)在，我完成新增存款任務(wù)xxx萬元，完成計劃的xx%，辦理承兌匯票貼現(xiàn)x筆，金額xx萬元，完成中間業(yè)務(wù)收入x萬元，完成個人攬儲xx萬元，同時也較好的完成了基金銷售、信用卡、貸記卡營銷等工作，完成供電公司建行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線工作，協(xié)助分行完成電費實時代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣。

一、客戶在第一，存款是中心

我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持。我在工作中能夠做一個有心人，從某公司財務(wù)人員一句不太起眼的話語當(dāng)中捕捉到了信息，及時反饋并跟蹤，最終使近xxx萬元資金年初到帳，實現(xiàn)了“開門紅”，為全行的增存工作打下了良好的基礎(chǔ)。

在服務(wù)客戶的過程中，我用心細(xì)致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。當(dāng)客戶在過生日時收到他送來的鮮花，一定會在驚喜中留下感動；如果客戶在煩惱時收到他發(fā)來的短信趣言，也一定會暫時把不快拋到腦后，而抱以一絲謝意；而當(dāng)客戶不幸躺在病床，更會看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常、也很簡單，但向陳剛那樣細(xì)致的人卻不多。

二、“客戶的需求就是我的工作”

我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋，具備了較全面的獨立工作能力，隨著銀行改革的需要，我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高，業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進(jìn)步。為了不辱使命，完成上級下達(dá)的各項工作任務(wù)，我作為分管多個重點客戶的客戶經(jīng)理，面對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面，在支行領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫助下，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想，征對不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，用他自己對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。

三、開拓思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作

隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢已經(jīng)形成，同業(yè)競爭日激烈，在業(yè)務(wù)開展上，我中有你，你中有我，在競爭中求生存，求發(fā)展，如何服務(wù)好重點客戶對我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。

我認(rèn)為作為一個好的產(chǎn)品經(jīng)理，時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態(tài)，研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達(dá)到了解客戶資金運作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實力。今年在他分管的某客戶中，資金流量較大，為使其資金做到體內(nèi)循環(huán)，他從點滴做起，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得該單位的任信任，逐步摸清該單位的下游單位，通過多次上門聯(lián)系，使得該單位下?lián)艿幕疃荚谖倚虚_立帳戶。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預(yù)算單位賬戶和資金劃轉(zhuǎn)商業(yè)銀行情況下，他積極的上門聯(lián)系，成功留住某客戶在我行的開戶。

又如以開展有益健康的健身活動為線索，與客戶開展乒乓球、羽毛球活動，既把與客戶的交往推向深入，又打破了傳統(tǒng)公關(guān)模式，在工作中收到了非常好的效果。今年x月份，在與一家房地產(chǎn)公司相關(guān)人員進(jìn)行友好切磋球技的同時，獲悉客戶欲對其部分房產(chǎn)進(jìn)行拍賣，他積極的工作，使其拍賣款xx萬元，成功轉(zhuǎn)入我行。

我對待工作有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，任勞任怨、積極工作，從不挑三揀四，避重就輕，對待每一項工作都能盡心盡力，按時保質(zhì)的完成。在日常工作中，他始終堅持對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、顧全大局、不計得失，為了完成各項工作任務(wù)，不惜犧牲業(yè)余時間，放棄雙休和假期，利用一切時間和機(jī)會為客戶服務(wù)，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友，我通過不懈的努力，在20xx年的工作中，為自己交了一份滿意的答卷。

OTC產(chǎn)品經(jīng)理工作總結(jié) 篇5

20xx年，對于身處改革xx中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶經(jīng)理崗位上的同志，感觸就更大了。年初的競聘上崗，用自己的話說“這是工作多年來，第一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作”，而且，出乎預(yù)料差點落選。競爭讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時候起，我在心里和自己較上了勁，一定要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。一年來，我在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐，圍繞支行工作重點，出色的完成了各項工作任務(wù)，用智慧和汗水，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)的精神。

一、客戶在第一，存款是中心

二、“客戶的需求就是我的工作”

三、開拓思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作

OTC產(chǎn)品經(jīng)理工作總結(jié) 篇6

20xx的各項工作基本已經(jīng)告一段落，一年以來我始終嚴(yán)格要求自己，按照規(guī)章辦事，認(rèn)真履行領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的各項任務(wù)。在擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理助理這段時間我跟經(jīng)理學(xué)到了很多東西，不管是跑業(yè)務(wù)還是跟客戶的交流。感謝經(jīng)理對我的一手栽培對我的教導(dǎo),如今年末將至，我對我本年度的工作做出如下總結(jié)。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高自身的素質(zhì)。

這一年以來我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種金融法律法規(guī)，積極參加行內(nèi)組織的各種學(xué)習(xí)活動，不斷的提高自己的理論知識水平跟業(yè)務(wù)能力。對于不懂的問題我都會跟我的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行請教，領(lǐng)導(dǎo)也會耐心的為我提出一些見解跟處理方法。通過不斷的接觸跟交流，如今我的成績已經(jīng)有了明顯的進(jìn)步，也一開始有了自己的客戶群體。

二、勤奮務(wù)實盡職盡責(zé)的工作。

這一年以來我從一個銀行業(yè)務(wù)員提升到經(jīng)理助理這個位置，我甚至我的教學(xué)理論跟實踐能力還不足以讓我擔(dān)任這個崗位，但是我今后會不斷地努力。通過先進(jìn)的方法學(xué)習(xí)。不斷完善自身的缺點，改善自身的毛病。在自身的崗位上勤勤懇懇的工作，并利用自己掌握的知識，提供給客戶更良好的業(yè)務(wù)辦理體驗。

三、開拓市場，尋找自身的增長點。

當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)展一到一定階段，我就需要不斷的去開發(fā)優(yōu)質(zhì)的新客戶，增加業(yè)務(wù)量。在跟誰產(chǎn)品經(jīng)理這一年多，我學(xué)到了很多東西，也知道如何跟客戶進(jìn)行交談。如今的我知道了如何去宣傳如何進(jìn)行溝通，這一年是我成長很大的一年，如今的我已經(jīng)擁有了個人的固定客戶，雖說存款量并不是很大，但我依然很知足。

當(dāng)然我并不會滿足于上面的現(xiàn)狀，今后的我還會不斷的努力不斷提升自己，挖掘自身的優(yōu)點。只有不斷的進(jìn)步才能跟上時代的步伐，只有不停地改正自己的缺點才能更加取得別人的信任，這么銀行職員客戶對你的.信任則是你最大的業(yè)務(wù)保障。

OTC產(chǎn)品經(jīng)理工作總結(jié) 篇7

一、指標(biāo)跟蹤工作

在進(jìn)行指標(biāo)跟蹤工作的過程中，本著認(rèn)真、細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)這六個字做好此項工作，經(jīng)常與各縣市的經(jīng)營分析人員進(jìn)行交流，遇到不明白的向他們請教，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，并在借鑒他人經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，摸索出一套適合自己以及團(tuán)隊的指標(biāo)跟蹤及完成方式。

我司的指標(biāo)主要分為年考核指標(biāo)、季度考核指標(biāo)以及月考核指標(biāo)，針對不同指標(biāo)時間上的差異性，合理安排時間，根據(jù)年考核指標(biāo)來統(tǒng)攬全局，指導(dǎo)其他兩個指標(biāo)，并與季度考核指標(biāo)以及月考核指標(biāo)共同進(jìn)行，將年考核指標(biāo)融合到季度考核指標(biāo)和月考核指標(biāo)之中。使季度考核指標(biāo)和月考核指標(biāo)服務(wù)于年考核指標(biāo)，在完成季度考核指標(biāo)及月考核指標(biāo)的時候，同時完成年考核指標(biāo)。但是，指標(biāo)有輕重緩急之分，不可能說做到完美，在這時候，舍去一些可以在后期完成的指標(biāo)，重點完成目前緊急的指標(biāo)。

具體來說，將需要完成的指標(biāo)整在一個表格內(nèi)，認(rèn)真學(xué)習(xí)指標(biāo)的具體口徑，并將指標(biāo)如何完成進(jìn)行分解，落實到每個具體責(zé)任人，對其進(jìn)行跟蹤，定期提取數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)缺口告知相關(guān)責(zé)任人，讓其知道自身指標(biāo)完成進(jìn)度，積極與其和主管商談，尋找完成方式方法，以確保各項指標(biāo)準(zhǔn)時完成。

二、培訓(xùn)工作

在對產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)工作時，自身熟練掌握產(chǎn)品，學(xué)習(xí)產(chǎn)品的操作方式，提前準(zhǔn)備好培訓(xùn)的各種材料，并且根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理的薄弱產(chǎn)品進(jìn)行重點推介，在培訓(xùn)的過程中與同事們一起學(xué)習(xí)成長，所謂“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦做舟”只有通過不斷的學(xué)習(xí)，才能在科學(xué)技術(shù)日新月異的今天，在通訊行業(yè)全業(yè)務(wù)激烈競爭的嚴(yán)峻形勢下，取得更好的成績。

完成xx地稅一卡通項目，不段學(xué)習(xí)新知識，充實自己，真正地做好了產(chǎn)品支撐工作。

生產(chǎn)線工作總結(jié)精品

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生產(chǎn)線工作總結(jié)(篇1)

經(jīng)過一個月的車間實習(xí)我了解了很多現(xiàn)場的實際情況，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，真正意識到書本知識和實際確實有一些差異，了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程，熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。同時也了解了本廠的一些情況，x機(jī)床廠是1937年建廠，目前的主打產(chǎn)品是組合機(jī)床，銑削動力頭，鏜銑動力頭，機(jī)械滑臺，鉆銷動力頭等等規(guī)格比較齊全，是x省機(jī)械工業(yè)龍頭企業(yè)。

下面我從幾個方面簡要總結(jié)一下我的實習(xí)經(jīng)歷：

1、第一周金一車間實習(xí)

機(jī)械滑臺粗加工車間。首先聽取了車間劉主任的講解，介紹了車間的大概情況，在現(xiàn)場的觀察中見到了x市為數(shù)不多的八米龍門刨床，六米龍門刨床，還有我們廠曾經(jīng)自造的t68和t612臥式鏜床，在這要提出的是車間北排挨著大門的兩個小型立式車床目前精度很差，工作臺表面已有很多破損，噪音也很大，需要進(jìn)行設(shè)備維修。金一車間主要是大型設(shè)備，目前主要是完成大型的鑄件粗加工和一些外協(xié)活的加工，

2、第二周金二車間實習(xí)

機(jī)械滑臺傳動箱零件，鏜銑動力頭零件，鉆削動力頭零件，齒輪，渦輪蝸桿等小零件的粗精加工車間。在此車間看到了x為數(shù)不多的赫赫有名的瑞士產(chǎn)臥式坐標(biāo)鏜和它的工作過程，目前它的加工精度在0.01mm，全部采用液壓傳動。不過我覺得這樣精密的機(jī)床所在的工作環(huán)境有些惡劣，應(yīng)該放在恒溫室里。還有一臺英國newall立式坐標(biāo)鏜，內(nèi)部采用齒輪傳動，除了這些設(shè)備還有精密平面磨床，精密萬能磨床，銑齒機(jī)，新買的t611，各種車床銑床，拉床等等，在這個車間了解了各種小零件的工藝和加工過程。

3、第四周裝配車間實習(xí)

各種規(guī)格機(jī)械滑臺，鏜銑鉆動力頭，液壓滑臺，傳動箱等的裝配車間。裝配車間是我廠產(chǎn)品成型的最后一站，也是關(guān)鍵的一站，車間張建明主任給我耐心講解組合機(jī)床的裝配過程以及遇到的問題。張主任說hj50滑臺的傳動箱內(nèi)有個行星輪機(jī)構(gòu)，工人在裝配的時候很困難很費時，讓我好好想想有沒有其他的解決辦法，我經(jīng)過一天的思考提出了一個裝配方法，但暫時還沒有得到應(yīng)驗。

通過這些日子的實習(xí)使我更加體會到這樣一句話：“紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行?！睂嵺`是真理的檢驗標(biāo)準(zhǔn)，了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，對我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。

機(jī)床設(shè)計人才聘用和高端軟件應(yīng)用同等重要。本廠最近幾年才開始應(yīng)用電子圖版，這在軟件應(yīng)用方面是比較落后的，電子圖版只是手工制圖的替代品，三維實體設(shè)計才是真正意義上的設(shè)計，企業(yè)要想存活，要想有更好的發(fā)展，趕上甚至超過同行業(yè)其他廠家就必須與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新！

眼睛是會騙人的看似簡單的東西并不一定能夠做好，只有親身實踐才知其奧妙，才會做出理想的產(chǎn)品，實踐是學(xué)習(xí)的真理！至此感謝鄒永紅總工程師及其他領(lǐng)導(dǎo)給了我這么好的實習(xí)機(jī)會，這對我的一生來說是非常重要的，是一筆寶貴的財富，在車間實習(xí)期間向各車間技術(shù)員詢問了很多問題，得到了技術(shù)員的耐心講解，在此一并表示感謝！

生產(chǎn)線工作總結(jié)(篇2)

時光荏苒，____年很快就要過去了，回首過去一年來的機(jī)加車間工作，內(nèi)心不禁感慨萬千，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各部門的協(xié)助配合下，在全體員工的共同努力下，取得了可喜的成績，在各方面的實踐工作中鍛煉和提升了我們的生產(chǎn)隊伍，總結(jié)過去、取長補(bǔ)短、挖掘潛力，為明年的工作做好充分的準(zhǔn)備和規(guī)劃。

一、生產(chǎn)管理方面

1、進(jìn)行現(xiàn)場定置管理，設(shè)置現(xiàn)場管理看板;

2、為了加強(qiáng)公司員工產(chǎn)品質(zhì)量意識，提高產(chǎn)品質(zhì)量及工作效率，杜絕產(chǎn)品出現(xiàn)不合格現(xiàn)象，對加工的零件質(zhì)量嚴(yán)格執(zhí)行三檢制度;

3、為了節(jié)約能源，強(qiáng)化物料的領(lǐng)用規(guī)定，堅持執(zhí)行以舊換新的領(lǐng)用原則;

4、為了配合協(xié)助三水新廠的搬遷，完成了車間(機(jī)加二.機(jī)加三)的搬遷和整理，清理了大部分呆滯物料。

二、生產(chǎn)工作方面

1、隨著品種增加和交貨期的縮短，為充分發(fā)揮設(shè)備效率和減少頻繁變換品種型號，盡量實現(xiàn)統(tǒng)一品種地全線協(xié)調(diào)生產(chǎn)，集中力量完成統(tǒng)一品種，再轉(zhuǎn)型號以提高生產(chǎn)效率;

2、為盡快實現(xiàn)生產(chǎn)力，實行強(qiáng)化培訓(xùn)法，針對機(jī)加工組織集中強(qiáng)化的理論、實操培訓(xùn)，通過短期內(nèi)學(xué)習(xí)及考核，使得新員工及時有效的獨立上崗，為生產(chǎn)任務(wù)爭取了寶貴時間;

3、為提高車間員工工作效率及安全，在現(xiàn)場進(jìn)行了設(shè)備工具使用及安全生產(chǎn)知識培訓(xùn);

4、為降低軸頭不合格率，組織機(jī)加工進(jìn)行了軸頭加工工藝的理論和現(xiàn)場實操培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使得員工對產(chǎn)品質(zhì)量的意識進(jìn)一步的了解及提高;

5、堅持月度安全檢查工作，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患，進(jìn)行整改跟蹤，沒有出現(xiàn)重大安全事故;配合工藝部對相關(guān)設(shè)備進(jìn)行改造，增加安全防護(hù)設(shè)備以提高員工的安全性，如:機(jī)加三車床增加電器箱漏電開關(guān)，防止鐵屑飛賤造成不必要的傷害;

6、為了滿足生產(chǎn)需求，落實機(jī)加工早晚班考勤制度，制定單班任務(wù)，相互制約員工，從而提高員工的紀(jì)律性。

三、新產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)方面

1、車軸類：加工美式及德式2t.9t.11t.12t.16t.18t.gs12t等一系列加長軸;

2、懸掛類：完成加工新產(chǎn)品非洲懸掛bc1411f. bcg1611和空氣懸掛9t.11t.13t及機(jī)械懸掛8t.11t.13t.16t一系列特殊產(chǎn)品等等。

四、生產(chǎn)過程中所遇到及發(fā)生的事件

1、美式13t.14t.16t雙頭鏜的使用:

(1)對稱度不行(2)橢圓較大(3)質(zhì)量的不穩(wěn)定;

2、德式12t.16t焊底板的工裝不穩(wěn)定,上下偏將直接影響下工序(德式軸雙頭鏜)的加工效率及質(zhì)量;

3、ts1數(shù)鏜系統(tǒng)的更換，影響了德式軸的產(chǎn)量;

4、推方機(jī)推方的使用:

(1)推方機(jī)本身存在的問題;

(2)軸管壁厚存在問題;

(3)員工素質(zhì)培養(yǎng)問題;

5、外協(xié)的物料:

(1)不互相協(xié)調(diào)，造成停工待料;

(2)不及時回廠，使得員工情緒低落,懶散;

6、返修率過高、頻繁的打磨量過大：特別是單點懸掛類和德式軸的打磨量過大，導(dǎo)致生產(chǎn)效率過低，勞動強(qiáng)度大，且影響生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境;

7、物流問題：產(chǎn)量增加致使物流量增大，搬運量增大，在很大程度上影響生產(chǎn)周轉(zhuǎn)的及時性;

8、各部門的溝通及配合問題:缺乏溝通這個橋梁，團(tuán)隊的任何建設(shè)都將毫無意義。各部門間應(yīng)相互依存、同舟共濟(jì)，互敬互重、禮貌謙遜;他們彼此寬容、尊重個性的差異;彼此間是一種信任的關(guān)系、待人真誠、遵守承諾;相互幫助、互相關(guān)懷，大家彼此共同提高;利益和成就共享、責(zé)任共擔(dān)。良好的合作氛圍是高績效團(tuán)隊的基礎(chǔ)，沒有合作就談不上最終最好的業(yè)績。

生產(chǎn)線工作總結(jié)(篇3)

立足崗位，務(wù)實創(chuàng)新，努力爭創(chuàng)一流班組是裝一三班全體成員對自己的要求，三班是裝一車間的中堅力量。擔(dān)任著大型提升機(jī)，磨機(jī)，回轉(zhuǎn)窯整機(jī)裝配的重要工作。一年來，在班長田海見，副班長王二磊的帶領(lǐng)下，全班成員以公司開展的各項安全生產(chǎn)活動為契機(jī)，立足崗位，嚴(yán)細(xì)管理，不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，以優(yōu)良的班組作風(fēng)贏得了分廠乃至公司的贊許?，F(xiàn)將一年來具體工作表現(xiàn)總結(jié)如下。

一、安全第一，預(yù)防為主，綜合治理

安全責(zé)任重于泰山。在工作中，裝一三班嚴(yán)格貫徹安全生產(chǎn)十二字方針，把安全生產(chǎn)作為工作中的重中之重。做到了產(chǎn)品安全，人身安全雙重零事故，為公司安全生產(chǎn)工作交了份滿意答卷。在產(chǎn)品方面，我們嚴(yán)格按照裝配工藝文件，圖紙，以及現(xiàn)場技術(shù)員的要求，按章操作，進(jìn)行各類產(chǎn)品的裝配。對單配產(chǎn)品更是小心謹(jǐn)慎，認(rèn)真閱讀單配單，對涉及到的所有相關(guān)尺寸從新復(fù)檢，拒絕殘次產(chǎn)品從我班發(fā)出。做到不接受缺陷，不生產(chǎn)缺陷，不傳遞缺陷。嚴(yán)格按照公司產(chǎn)品安全理念來約束自己。人身安全方面，杜絕違章作業(yè)，冒險作業(yè)以及疲勞作業(yè)。班組重點做好班前預(yù)防工作。每天早班前會，班長田海見都會不厭其煩地絮叨著：工作中要注意安全，干活時先看看自己勞保用品穿戴好沒，安全帽要戴規(guī)范，高空作業(yè)時一定要佩戴安全帶，需要使用其它設(shè)備時要先檢查再使用，諸如此類的，等等。田班長說的認(rèn)真，大家聽的仔細(xì)。通過每天的安全工作會議，大家＂安全第一＂的思想提高了，安全意識增強(qiáng)了，安全防范工作也落到了實處。一年來，三班無一例安全事故發(fā)生，無一人違反勞動紀(jì)律。

二、團(tuán)結(jié)拼搏，務(wù)實創(chuàng)新，創(chuàng)一流業(yè)績

三班在廠領(lǐng)導(dǎo)和車間主任的帶領(lǐng)下，秉著團(tuán)結(jié)拼搏，務(wù)實創(chuàng)新，圓滿的完成了一個又一個生產(chǎn)任務(wù)。特別是多次面臨突擊任務(wù)時，我們憑著對工作的熱情和愛崗敬業(yè)的精神，在車間樹立了＂一直敢打硬仗的隊伍＂的良好形象。

我于20xx年x月份通過應(yīng)聘，有幸成為永康電子的一名生產(chǎn)人員。在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的大力支持、關(guān)心和幫助，使我能夠很快地適應(yīng)了公司的管理與運作程序，努力做好本職工作。

在工作的這半年中，感受頗多，收獲頗多。新環(huán)境、新領(lǐng)導(dǎo)、新同事、新崗位，使我得到了一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會，對我來說也是一個良好的發(fā)展機(jī)遇?；仡櫚肽甑墓ぷ?，主要總結(jié)匯報以下三個方面：

首先，工作中的幾點體會：

1、規(guī)范生產(chǎn)中各種細(xì)小環(huán)節(jié)是我們當(dāng)前的基本任務(wù)，我們需要將所預(yù)料的各種環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范和部署，以便員工們有章可循，大家做到心中有數(shù)。

2、這一大半年來，雖然通過我們的努力能及時完成各項任務(wù)，但也存在一些不足，在一些細(xì)節(jié)工作中不夠主動，生產(chǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)能未能有效的在改善中得到質(zhì)的提升，以及個別人員的機(jī)紀(jì)律未得到有效的控制。總之，這一大半年來，做了一定的工作，但距離上級領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距。

3、可以計劃性的進(jìn)行一些員工的綜合素質(zhì)培訓(xùn)，如先系統(tǒng)的崗前培訓(xùn)，逐步將員工崗位進(jìn)行輪換，讓他們有機(jī)會接觸和掌握各崗位的操作技能，班組為他們提供崗位輪換機(jī)會，但應(yīng)該有一個考核機(jī)制來約束大家，應(yīng)該有質(zhì)與量的同步考核，讓員工在一種競爭狀態(tài)中來提高自己的綜合素質(zhì)，而非好玩一樣的來面對。

其次，自身存在的問題及改正措施：

1、個人情緒控制稍差，在遇事時容易沖動，缺乏冷靜，不過不會把負(fù)面情緒帶到工作中，仍然會盡全力完成工作。今后工作中，要學(xué)會沉穩(wěn)應(yīng)對各種突發(fā)及各類日常事項，積極向上的與別人溝通問題以達(dá)到圓滿的解決；

2、對于本公司的部分產(chǎn)品仍不熟悉，對于各類設(shè)備的工藝流程不精通。故要求自己在平時要多看工藝流程及熟練各類設(shè)備，避免因不熟悉設(shè)備導(dǎo)致報表的數(shù)據(jù)出現(xiàn)大的誤差以及其它工作方面出現(xiàn)大的失誤。同時也希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的學(xué)習(xí)機(jī)會。

最后，20xx年工作計劃：

新的一年對自己要有新的目標(biāo)和要求，在今后的工作中，我會更加努力，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。

1、認(rèn)真執(zhí)行職工培訓(xùn)工作提高自己的理論水平和操作水平。

2、努力學(xué)習(xí)技術(shù)，不斷的充實自己解決生產(chǎn)中遇到的問題，更好的完成公司和車間交給的各項工作任務(wù)。

3、加強(qiáng)工藝事故的處理和預(yù)防措施，提高可預(yù)見性防范。做好不合格品的控制，采取糾正措施。

隨著公司的不斷發(fā)展，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需要掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和工作技能，一定努力打開一個工作新局面，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)！

生產(chǎn)線工作總結(jié)(篇4)

一、工程概況

濟(jì)寧海螺5000t/d水泥熟料生產(chǎn)線一期工程，由濟(jì)寧海螺水泥有限責(zé)任公司興建，安徽海螺建材設(shè)計研究院設(shè)計院設(shè)計，山東永勝建設(shè)集團(tuán)有限公司、中國十七冶建設(shè)有限公司、中冶建工有限公司、浙江寶盛建設(shè)集團(tuán)有限公司等承建。

本工程項目總投資約2.1億萬元，合同工期為17個月。

二、監(jiān)理機(jī)構(gòu)及其監(jiān)理人員

本工程由馬鞍山邁世紀(jì)工程咨詢有限公司監(jiān)理。

監(jiān)理形式：公司總工辦巡視檢查，項目總監(jiān)全全負(fù)責(zé)，即總監(jiān)負(fù)責(zé)制。

本工程項目總監(jiān)：公司委托張達(dá)紋為項目總監(jiān)，主持現(xiàn)場監(jiān)理項目工作。

總監(jiān)代表：吳康

土建監(jiān)理工程師：肖福萬、丁世清

監(jiān)理員：胡磊、許化濤、方錫鵬。

以上人員組成現(xiàn)場土建監(jiān)理組，從20____年9月進(jìn)場進(jìn)行監(jiān)理工作。

三、監(jiān)理合同履行情況

已按監(jiān)理合同要求完成施工階段監(jiān)理工作，并完成了額外監(jiān)理工作(由于非監(jiān)理工程師原因造成工期延誤而引起監(jiān)理工作的延長)和附加監(jiān)理工作。

四、監(jiān)理工作成效

監(jiān)理機(jī)構(gòu)按照《建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范》的要求編制監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理細(xì)則，根據(jù)監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理細(xì)則進(jìn)行質(zhì)量控制、投資控制、進(jìn)度控制、安全生產(chǎn)管理、合同管理、信息管理,能及時與業(yè)主溝通，讓業(yè)主滿意。

在質(zhì)量控制方面，注意進(jìn)行事前控制、事中控制和事后控制。在事前控制方面，開工前，監(jiān)理機(jī)構(gòu)完善自身管理體系，制定監(jiān)理工作制度和監(jiān)理工作程序，制定土建專業(yè)監(jiān)理細(xì)則，確定各專業(yè)工程質(zhì)量控制點;督促施工單位建立健全完善的施工管理體系，監(jiān)理工程師審查施工單位編制的施工組織設(shè)計，審查施工現(xiàn)場主要管理人員是否與投標(biāo)一致，審查進(jìn)場的主要施工機(jī)械設(shè)備是否滿足要求，進(jìn)場村料驗收是否合格，檢查施工單位的質(zhì)量管理體系、技術(shù)管理體系和質(zhì)量保證體系是否齊全，是否有質(zhì)量責(zé)任制度;監(jiān)理人員及時組織圖紙會審，整理圖紙會審記錄，并將變動部份在圖紙上進(jìn)行標(biāo)識，對測量基準(zhǔn)點的埋設(shè)及工程測量放線的質(zhì)量進(jìn)行檢查。在事中控制方面，采用審核施工單位有關(guān)技術(shù)報表各進(jìn)行跟蹤檢查。材料進(jìn)場前施工單位按監(jiān)理程序要求填寫《工程材料/構(gòu)件/設(shè)備報審表》，監(jiān)理工程師進(jìn)行審核，并現(xiàn)場檢查材料外觀質(zhì)量，符合要求才能進(jìn)場。對實行雙控材料按要求進(jìn)行見證取樣送檢，材料檢測合格后才允許使用。對重要部位、施工薄弱環(huán)節(jié)施工過程監(jiān)理人員進(jìn)行旁站監(jiān)理，如對生料庫、水泥庫滑模、土方回填、砼澆灌、防水施工、重要部位掛石安裝等進(jìn)行旁站監(jiān)理，對一般部位進(jìn)行巡視。在每道工序交接前，施工單位自檢合格后按要求填寫《報驗申請表》，監(jiān)理人員進(jìn)行檢查驗收，監(jiān)理工程師驗收合格后才能進(jìn)入下一道工序。對于砼子分部工程，在模板安裝完后進(jìn)行交接驗收，驗收合格后再進(jìn)行鋼筋綁扎安裝，鋼筋安裝完成后進(jìn)行交接驗收，驗收合格后再澆灌砼。在監(jiān)理過程中監(jiān)理工程師采取旁站監(jiān)督、測量、平行檢驗、發(fā)監(jiān)理工程師通知單、召開例會等手段對施工單位施工質(zhì)量進(jìn)行控制。在施工過程中重視對分包單位的管理，審查分包單位的資質(zhì)，審查分包單位的施工方案，審查主要管理人員的資質(zhì)、特殊工種人員上崗證。在事后控制方面，一項分部分項工程完成后，施工單位先進(jìn)行自檢，確認(rèn)合格后，再向監(jiān)理工程師填報《工程中間驗收交接記錄》請求監(jiān)理工程師予以審查、確認(rèn)，監(jiān)理工程師審查有關(guān)技術(shù)資料和現(xiàn)場檢查實體質(zhì)量，檢查合格后進(jìn)行確認(rèn)。在單位工程完成后，督促施工單位先自行檢查，檢查合格后，施工單位向監(jiān)理工程師填寫《竣工報驗申請表》。監(jiān)理工程師審查施工單位提交的竣工驗收所需文件資料，包括各種質(zhì)量檢查記錄、試驗報告以及有關(guān)技術(shù)文件;審核施工單位的竣工圖，并與有關(guān)的技術(shù)文件(設(shè)計圖紙、設(shè)計變更、施工記錄等)對照進(jìn)行核查;對擬驗收工程項目進(jìn)行初驗，對發(fā)現(xiàn)問題指令施工單位進(jìn)行處理，監(jiān)理工程師驗收合格后，上報業(yè)主，組織由建設(shè)單位、使用單位、勘察單位、設(shè)計單位、施工單位和政府質(zhì)量監(jiān)督部門等各參建單位參加的竣工驗收。

在投資控制方面，監(jiān)理工程師收集有關(guān)工程造價文件，包括招標(biāo)文件、工程量清單、商務(wù)標(biāo)書、施工合同。監(jiān)理工程師編制投資控制計劃和工作流程圖。監(jiān)理工程師控制設(shè)計變更，控制現(xiàn)場額外工程簽證，對于隱含在工程造價內(nèi)的工程量不予簽證，對于沒有經(jīng)過監(jiān)理工程師審核同意的變更，不予簽證。監(jiān)理工程師在監(jiān)理月報上反映工程進(jìn)展情況，累計完成工程量，為業(yè)主向施工單位支付工程進(jìn)款提供依據(jù)。監(jiān)理工程師平時做好工程施工記錄，保存各種文件圖紙，特別是變更圖紙，注意積累素材，為正確處理索賠提供依據(jù)。投資控制基本上達(dá)到了業(yè)主的要求。

在進(jìn)度控制方面，監(jiān)理工程師審核施工單位的進(jìn)度計劃，督促施工單位按進(jìn)度計劃進(jìn)行施工，合理安排流水施工，定期將進(jìn)度計劃與實際進(jìn)度進(jìn)行比較。對于進(jìn)度計劃滯后，監(jiān)理工程師召開例會，發(fā)監(jiān)理工程師通知單，要求施工單位分析進(jìn)度滯后的原因，制訂趕工措施。

在安全管理方面，監(jiān)理工程師督促施工單位完善安全管理組織機(jī)構(gòu)、制訂安全管理制度、安全生產(chǎn)管理目標(biāo)和安全生產(chǎn)責(zé)任制，審核安全技術(shù)措施和專項施工方案，平時加強(qiáng)對工地安全施工情況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時督促施工單位進(jìn)行整改。并且每周五由監(jiān)理公司組織安全大檢查，各相關(guān)單位參加，針對現(xiàn)場問題，現(xiàn)場解決、落實。對施工單位未及時解決的安全問題，監(jiān)理部將會以監(jiān)理通知、合同違約通知單等形式對施工單位作出處理。

在合同管理方面，按照施工合同要求進(jìn)行質(zhì)量、投資控制、進(jìn)度控制，依據(jù)合同有關(guān)條款控制設(shè)計變更和有關(guān)工程額外簽證。

在協(xié)調(diào)方面，監(jiān)理部每周六召開工程例會、要據(jù)實際情況發(fā)工程聯(lián)系單等方式，協(xié)調(diào)處理業(yè)主、設(shè)計單位、施工單位之間存在的有關(guān)施工配合問題，以保證工程順利進(jìn)行，各參建單位之間基本上能夠密切配合。

五、施工過程中出現(xiàn)的問題及處理情況和建議：

施工單位在施工過程中應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)施工質(zhì)量的控制和管理，熟悉新的施工質(zhì)量驗收規(guī)范要求，以提高質(zhì)量意識，并加強(qiáng)對工人進(jìn)行新工藝、新技術(shù)等方面的培訓(xùn)，做好施工技術(shù)的交底工作，避免出現(xiàn)返工和窩工現(xiàn)象，提高工作效益。

濟(jì)寧海螺5000t/d熟料生產(chǎn)線一期工程，在施工、監(jiān)理過程中，得到了建設(shè)單位、使用單位、設(shè)計單位、質(zhì)監(jiān)部門等各參建單位的大力支持、幫助與配合，使本工程熟料線得以圓滿竣工驗收并交付業(yè)主使用，在此，濟(jì)寧海螺項目監(jiān)理部全體監(jiān)理人員謹(jǐn)代表本公司表示真誠的謝意!

生產(chǎn)線工作總結(jié)(篇5)

在這繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，上一年是有意義、有價值、有收獲的一年。在這不平凡的一年中，我們Xx電氣猶如一顆冉冉升起的明珠，在不斷創(chuàng)新、極力改革產(chǎn)業(yè)效益再創(chuàng)新高。在這令人欣慰的季節(jié)，辭舊迎新的日子里我也盤點一下過去一年的收成，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助下，兢兢業(yè)業(yè)，克盡職守，圓滿地完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的各項任務(wù)?，F(xiàn)將自己的工作總結(jié)匯報如下，敬請領(lǐng)導(dǎo)及同事提供寶貴意見：

一、一年來的工作表現(xiàn)

(一)強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)。為做好本職工作，我堅持嚴(yán)格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。班長的工作大多是協(xié)調(diào)小事搞好保障，因此，我正確認(rèn)識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻(xiàn)、誠實敬業(yè)，二是錘煉自身努力提高本職業(yè)務(wù)水平。經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上取得一定的進(jìn)步，利用積極工作汲取經(jīng)驗的同時，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在班組長管理水平上有所提高。

(二)嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)作風(fēng)。一年來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作方式方法。

(三)強(qiáng)化職能，做好服務(wù)工作。工作中，我注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。組里人員多，工作量大，這就需要我們團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里，不管遇到上的困難，我都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不計得失，只希望把工作圓滿完成。

二、工作中的不足

(一)情感觀念過重。在工作過程中，有好多操作沒有嚴(yán)格按照操作規(guī)程操作，但是當(dāng)時并未造成直接經(jīng)濟(jì)損失也沒有發(fā)生安全事故，以至礙于情面大多只是口頭批評，而沒有采取嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度?，F(xiàn)在想來，安全隱患和違規(guī)操作是重中之重;如前段時間發(fā)生的人員受傷、機(jī)臺故障、模具受損皆是因違章操作引起。因此在今后的工作中，凡是出現(xiàn)的任何違章操作的，定要嚴(yán)肅處理。

(二)立足現(xiàn)有條件創(chuàng)新觀念有待提高。以往工作中一旦遇到困難總是先想著要上級幫助解決，未能意識到去體諒公司和領(lǐng)導(dǎo)的難處?，F(xiàn)如今工作的環(huán)境和條件已相當(dāng)優(yōu)越，公司也是在逐步的成長壯大完善過程中，今后定要立足現(xiàn)有優(yōu)勢，發(fā)揮集體智慧力量，協(xié)助做好工作。

(三)傳達(dá)和落實公司精神任務(wù)，態(tài)度不夠堅決?？偸强紤]到個人利益和自己的小算盤，對公司的任務(wù)未能貫徹到底。在以后的工作中堅決提高執(zhí)行力，提升思想觀念認(rèn)識水平。

三、今后的努力方向

(一)深入精細(xì)化。從小事著手，好好認(rèn)真耐心的工作。

(二)以“5S”標(biāo)準(zhǔn)為建設(shè)基礎(chǔ)。車間主任曾多次在會議中提倡并強(qiáng)調(diào)的“5S”標(biāo)準(zhǔn)，是一項長期而艱巨的任務(wù)，也是公司建立健全的基礎(chǔ)文化，我們將力爭以此導(dǎo)向狠抓落實，逐條實施，循序完善。

(三)以節(jié)流為導(dǎo)向。作為PCBA人，有必要竭力為公司的成長發(fā)展做出貢獻(xiàn)，樹立“以公司為家”的思想觀念，竭盡所能為大家庭節(jié)約成本，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)努力提高產(chǎn)能效益。

在以后的工作中我還需再接再厲發(fā)揚了諾盡職守，不怕苦累，不計得失，緊密配合，積極進(jìn)取，為我們共同的家----TCL的建設(shè)貢獻(xiàn)自己微薄的力量。

生產(chǎn)線工作總結(jié)(篇6)

回顧20xx年，在集團(tuán)公司董事長的帶領(lǐng)下，儀征集團(tuán)在過去的一年里取得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，正是在這個好時機(jī)，我進(jìn)入了這個大家庭。從五月中旬到現(xiàn)在，我已經(jīng)在藥丸車間工作了7個月。雖然7個月的明暗并不能培養(yǎng)一個人的堅定信念，但我從我的上司和身邊的同事那里獲得了很多關(guān)心和幫助。在這里我想對他們說謝謝。我也付出了很大努力來顯著提高我的業(yè)務(wù)水平。因此，我很好地完成了我的工作。在這段時間的工作中，我意識到我在快樂地工作，快樂地生活，為自己的人生目標(biāo)努力工作。我的個人思想越來越成熟了?？偨Y(jié)過去可以幫助我們更好地探索未來?！毙坳P(guān)蠻道堅如鐵，現(xiàn)在我從頭開始.”當(dāng)我告別過去，迎接新的時候，我有必要對過去一年的工作做一個仔細(xì)的總結(jié)，這樣我就能“回憶過去，知道得失，知道方向”提出一個偉大的事業(yè)”以下是我的20xx工作總結(jié)。

1、提高自身素質(zhì)，努力適應(yīng)工作環(huán)境。

在來到公司工作后，為了滿足質(zhì)量保證工作的需要，我總是把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識放在首位，提高我在管理方面的特殊素質(zhì)，這樣我就可以逐步走向一個合格的管理人才，更多地與同事溝通，更多地幫助他人，從而使我能夠迅速融入公司團(tuán)隊。另一方面，我嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，不遲到、不早退，積極參加公司和車間舉辦的各種活動和培訓(xùn)。(如GMP、企業(yè)管理培訓(xùn)、四平市總工會藝術(shù)展等。)通過GMP培訓(xùn)，我的GMP知識得到了豐富，這更有利于我的質(zhì)量保證工作的有效開展，所有工作的質(zhì)量和效率都得到了顯著提高。

2、認(rèn)真進(jìn)行生產(chǎn)過程的現(xiàn)場監(jiān)控，使質(zhì)量保證工作落到實處。

質(zhì)量保證職責(zé)中包含的主要任務(wù)之一是生產(chǎn)過程的現(xiàn)場監(jiān)控。每天早上我來單位的時候，我會按照崗位的以下步驟實時監(jiān)控生產(chǎn)過程。

1檢查各崗位生產(chǎn)現(xiàn)場的所有設(shè)備和大門是否有狀態(tài)標(biāo)志，中間站儲存的中間產(chǎn)品是否有標(biāo)明物料名稱和流向的中間產(chǎn)品標(biāo)志，暫時未生產(chǎn)的崗位和設(shè)備是否有清潔標(biāo)志，是否在清潔有效期內(nèi)。

2稱重配料崗位應(yīng)檢查原輔材料的名稱、規(guī)格和重量是否與批量生產(chǎn)說明書一致。稱重儀器應(yīng)調(diào)平至零，并進(jìn)行雙重檢查。

4制丸切崗:檢查丸重是否在內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，丸形是否圓。

5干燥崗位:沸騰干燥床溫度和干燥時間控制是否符合要求，水分和溫度是否符合工藝要求。

6包衣崗位:檢查接收物料和包衣材料的批次生產(chǎn)說明書，并在包衣過程中檢查顆粒的外觀、圓度和均勻性，色澤一致確保生產(chǎn)品種的外觀和重量差異符合公司內(nèi)部控制標(biāo)準(zhǔn)；

7鋁塑包裝崗位:檢查藥板外觀、性狀是否準(zhǔn)確，板面是否清潔，接縫是否嚴(yán)密，生產(chǎn)批號和有效期是否符合

8批量生產(chǎn)指令。包裝崗位:檢查藥品批號、生產(chǎn)日期、有效期是否符合批次包裝說明，并在包裝現(xiàn)場進(jìn)行抽查包裝數(shù)量是否準(zhǔn)確，裝箱單是否填寫正確。

在各崗位現(xiàn)場監(jiān)督檢查過程中，如發(fā)現(xiàn)不符合GMP要求的地方，應(yīng)及時通知崗位班長或相關(guān)人員予以糾正。發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反映情況，協(xié)調(diào)解決。

3、與技術(shù)人員密切合作，完成車間設(shè)備清潔驗證設(shè)備確認(rèn)文件的修訂和批量生產(chǎn)記錄的審核。

審查批次生產(chǎn)記錄也是我的優(yōu)先事項之一。截至20xx年12月12日，共審核了117批各品種的批量生產(chǎn)記錄，包括填寫通關(guān)單、生產(chǎn)過程監(jiān)控記錄、復(fù)檢記錄中的數(shù)據(jù)計算是否正確、是否與批量生產(chǎn)指令、包裝指令一致、記錄是否完整、前后位置順序是否正確、物料平衡是否符合要求等。另外，由于新的GMP認(rèn)證的需要，我與技術(shù)員李默合作完成了設(shè)備清洗驗證，對設(shè)備確認(rèn)的兩部分共修改了36份文件。主要整理驗證計劃和驗證報告，以確保上述項目在工作過程中的可靠性、準(zhǔn)確性和再現(xiàn)性。

4、每月配合銷售部門完成銷售記錄的整理和上報根據(jù)銷售部提供的銷售數(shù)據(jù)，每月月底完成銷售記錄的編制，并上報質(zhì)量管理部。

截至12月，我已經(jīng)完成了7個月的銷售記錄的準(zhǔn)備和報告。

5、完成潔凈區(qū)溫濕度、粉塵離子檢測和數(shù)據(jù)統(tǒng)計歸檔工作。

根據(jù)新的GMP認(rèn)證要求，質(zhì)量管理部修訂了新的潔凈區(qū)溫濕度記錄模板。5月至12月完成的7個月溫濕度、粉塵離子記錄匯編和數(shù)據(jù)統(tǒng)計，與中心實驗室提供的沉降菌記錄相結(jié)合，提交質(zhì)量管理部存檔。

6、按照計劃，中心實驗室已經(jīng)完成了生產(chǎn)過程中的取樣工作。

截至12月23日，共完成各品種中間產(chǎn)品、待包裝產(chǎn)品和成品樣品237個。樣品檢驗合格后，中心實驗室應(yīng)提供檢驗報告。

生產(chǎn)線工作總結(jié)(篇7)

為期三周的產(chǎn)線歷練結(jié)束了。這段時間以來，我們經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多，同樣也領(lǐng)悟了很多。俗話說實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我之前實習(xí)的一個月都在辦公室，沒有去接觸產(chǎn)線的人力分配以及生產(chǎn)流程，讓我曾覺得人力統(tǒng)籌這份工作靠各個職能單位回傳的數(shù)據(jù)就可以了。但通過這三周的產(chǎn)線歷練，我的這些錯誤觀點都改變了。對產(chǎn)線基本的人力分配以及生產(chǎn)流程的了解是人力統(tǒng)籌工作基礎(chǔ)是保障，沒實際的了解在工作崗位上面對問題會很迷茫會不知所措的去摸索，結(jié)果還只是一知半解，因此這段時間的歷練我認(rèn)為是非常必要的，今后我會多利用空閑時間對每個產(chǎn)部車間基本的人力分配以及生產(chǎn)流程進(jìn)行了解。

一、歷練車間基本情況：

我所在的車間是電鍍廠的陽極車間，它所負(fù)責(zé)的工站有上掛、陽極、下掛、撿包和貼膜。以下是我所了解的各個工站的一個基本情況：

1、上掛：后殼，一掛12只，一枝7掛84只單線人力，16人12K；

卡托，一掛60只，一枝7掛420只單線人力，8人12K；

2、陽極：電鍍廠有三條陽極線，一陽所需時間3.5h，二陽2.5~2.8h；

陽極處理槽有陽極槽、清洗槽、化拋槽、氧化槽、A處理槽、B處理槽、C處理槽、D處理槽、染色槽、烘干槽等（處理順序還待了解）；

3、下掛：后殼單線人力，7人12K;卡托單線人力，3人12K；

4、檢包：單線人力，28人24K(一陽12K，二陽12K)；

5、貼膜：貼膜機(jī)，型號ADD-TF-TN-2160A，周期12.6s，產(chǎn)量380只/h;鐳雕機(jī),型號30W光纖打標(biāo)機(jī)，周期0.12s，產(chǎn)量430只/h;單線人力，18人12K(一陽貼膜，二陽不需要貼膜)；

二、歷練過程與體會：

在分配崗位前先是高飛課長給大家進(jìn)行入廠安全教育、廠紀(jì)廠規(guī)教育，隨后我們進(jìn)入車間，隨后我們分別分配到了檢包線和貼膜線,而我則是被分配到了貼膜線。起初由于什么都不會，就將我分配到了撕膜的崗位，剛開始看著那些撕膜的員工們貌似撕的很輕松，我就覺得自己應(yīng)該沒問題了，可當(dāng)我撕起來的時候確出現(xiàn)了很多問題，如一撕中途就斷了、撕不干凈、膠帶粘在手上等等問題，這讓發(fā)現(xiàn)不論事情簡單與復(fù)雜都是有技巧的，我們對待任何事情都要有一顆敬畏之心，后來在線長的指導(dǎo)下我才慢慢掌握的撕膜要領(lǐng)（頭撕尾結(jié)，輕撕快拉）。在撕膜崗位待了一個星期后，線長就讓我去開貼膜機(jī)了，在開貼膜機(jī)的時候我學(xué)會了處理貼膜機(jī)的一些常見問題（如貼膜位漏真空，x、y坐標(biāo)原點丟失、光柵異常等問題）。

在休息之余，貼膜線員工還和我講起了工廠的見聞，讓我要珍惜自己的工作，剛出學(xué)校能有一份還不錯的工作要好好把握，一旦出了社會就很難在找到一份自己滿意的工作了。通過對生產(chǎn)車間的觀察學(xué)習(xí)，使我意識到在工作崗位上一絲不茍的重要，每一個崗位的失誤，甚至?xí)绊懸粋€團(tuán)隊的正常工作。

在歷練過程中，我充分的了解到理論聯(lián)系實際的重要性。通過歷練，對人力統(tǒng)籌這份工作有了更為詳盡而深刻的了解。人力是產(chǎn)線能運作起來的基礎(chǔ)保障，人力過少會影響產(chǎn)量，人力過多會造成人力浪費，了解了工作崗位的重要性，為以后的工作學(xué)習(xí)指明了方向。

三、歷練總結(jié)：

產(chǎn)線歷練讓我們學(xué)到的不能忽略小事，不好高騖遠(yuǎn)是很有用很有道理的。歌德說過：“任何一只鷹飛向藍(lán)天都是先從大地上起飛的?！迸赖缴巾斢绊懩愕穆烦痰牟皇锹酚卸嗝纯部篮推閸缍悄阈械囊涣Ｉ匙?。因此想登上山峰，首先要做好準(zhǔn)備工作。登上山峰更需要腳踏實地的一步步的踏上去。看著山峰很高如果不一步一個腳印走上去，是不會完成這個萬里征程的。

作為這個時代的大學(xué)生，有著優(yōu)越的條件，在學(xué)校里生活基本可以保證，可以說大學(xué)生在大學(xué)里不會吃多少苦，這就需要我們自己來尋找一個鍛煉自己吃苦能力的機(jī)會。所以進(jìn)產(chǎn)線歷練是非常必要，可以磨礪自己，使自己更勤勞。雖然比起在產(chǎn)線里吃的苦，我們剛進(jìn)入社會要吃到的苦要小得多，不論是在身體上還是在精神上。因此這次磨礪和鍛煉是很需要的。放在社會生活的高度來說，在一個完全陌生的環(huán)境中生存，必定會遇到大大小小的困難和不順心，對待自己的工作更是要勤勞，才能給自己升值墊起一級臺階。

人們常說，大學(xué)是個象牙塔。的確，在學(xué)校與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。角色轉(zhuǎn)化的過程中，個人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。在這個快速發(fā)展的時代，想找份好的工作是很不容易的，每當(dāng)招聘的時侯會打出“有經(jīng)驗者優(yōu)先”的牌子。因此我們這學(xué)生來說剛出校門的一份工作很重要的。經(jīng)驗并不是你去上班就會得到工作經(jīng)驗的，它是一個善于發(fā)現(xiàn)、總結(jié)和思考的過程。需要你有一顆善于發(fā)現(xiàn)的心和善于總結(jié)的大腦。