游玩心得

游玩心得(合集九篇)。

欲了解更多相關信息，不妨閱讀一下“游玩心得”，希望您讀后能受到啟發(fā)。在生活中，我們常常有許多想法浮現(xiàn)，或許可以將這些想法匯總，撰寫一篇心得體會。寫下心得體會對于自身成長與學習有極大助益。

游玩心得【篇1】

今年暑假，我們一家人來了一場說走就走的旅行——環(huán)游美麗的寶島臺灣。

我們懷著無比興奮的心情到達南京祿口機場，漂洋過海，來到了美麗的寶島臺灣。

第一站是臺灣故宮博物院，外觀雕梁畫棟，宏偉壯觀。走進大廳，櫥窗里一件件藝術珍品，個個精妙絕倫，來自世界各地不同膚色的人們紛紛駐足觀賞。不同時期的兵器;來自清朝的翠玉白菜，與食用白菜十分相似;一旁的藏族神像，炯炯有神的眼睛，簡直惟妙惟肖……它們不僅表現(xiàn)了我國古代人民的創(chuàng)造能力，也是智慧的結晶，不禁讓我們嘖嘖贊嘆。

隨后，我們去了日月潭。湛藍的天空，萬里無云，隨意按下快門，都是一張讓人賞心悅目的風景畫。我們登上了“成功一號”快艇。我們愜意地坐在船上，一陣陣微風迎面拂過，欣賞著遠處的青山碧嶺。突然，一卷巨浪從船兩側的洞口處沖了進來，同行的小朋友們一陣尖叫：“哇，好爽呀!”

第二天，我們來到了美麗的阿里山。這里的景色好是迷人!環(huán)境優(yōu)雅，空氣清新，一個集山奇、林茂、水秀、谷深于一身的好地方。路兩旁，一棵棵古樹高聳入云，據(jù)說，最大的一棵已經(jīng)兩千多歲了呢!我們一邊欣賞美景，一邊認真聽導游的講解，走在山林中，讓人心曠神怡，留連忘返!

后來幾天，我們去了野柳地質公園，經(jīng)海水沖刷形成的女王頭，讓人驚嘆大自然的鬼斧神工;我們參觀了國父紀念館，了解孫中山先生的一生;我們去了久負盛名的101大樓;我們還品嘗了“舌尖上的臺灣”……

這幾天的旅行，寶島臺灣給我留下了深刻而美好的印象。這里空氣清新、環(huán)境宜人，人們熱情好客。下次有機會，我還想來臺灣走一走，看一看。

游玩心得【篇2】

一天傍晚，微風輕輕地吹著。媽媽對我和表姐說：“今天我們可以去海邊玩。”我們高興地手舞足蹈。

來到海邊，我們玩了水，還玩了堆沙堡，我的裙子被海水弄得濕漉漉的，一望無際的大海真美呀！

沙灘上有一個很大的游樂場，我們準備去玩海盜船。但看到這個項目我很害怕，表姐卻說：“別擔心，不會飛出去的?！薄罢娴膯幔俊蔽易ゾo扶手，一動也不敢動。表姐重重地點了點頭。漸漸的，我就不害怕了。

皎潔的月兒慢慢上升了，媽媽說：“孩子們，我們該回家了。”表姐戀戀不舍道：“我還想再玩一會兒?！眿寢屆嗣覀兊念^，說：“現(xiàn)在太晚了，下次我們再來吧！”我們只好不情愿地跟著媽媽回家去了。

回家的路上，我意外地碰見了王紫瀅，我驚訝極了。我和王紫瀅玩了一會兒就分開了。

我?guī)е酪啦簧岬男那榛丶伊?，今天我玩得特別開心！

游玩心得【篇3】

臺灣，一個美麗的小島。不論是浪漫美麗的墾丁，還是科技發(fā)達的臺北，都讓我覺得十分快樂、有趣。

在臺灣，我覺得最有趣的一件事就是在墾丁，夜宿海洋生物博物館了。海生館一共分為三個館區(qū)，我所在的館叫極地館，顧名思義，就是館里有南北兩極的動物。一個是企鵝、另一個是海鸚鵡。一聽，晚上會和這二種小家伙一起睡覺，我就十分興奮。因為睡覺的地方要按報名的順序來選擇的，雖然我們報名的時間比較晚，但我們還是有幸找到了一個不錯的地方，那里不僅可以觀察企鵝，還能觀察海鸚鵡呢!

到了晚上，我趕緊洗漱完之后就回到極地館去觀察企鵝了。我發(fā)現(xiàn)它們的睡姿很特別，身體正面躺在用干草鋪好的“床”上，兩只“手”感覺撐著“床”，真是有趣極了。有一只“吃貨”企鵝一直站在飼養(yǎng)員送食的門口，一動不動。另一只企鵝似乎在對它說：“我們已經(jīng)吃過晚飯了，不要再等了，回去睡吧?！笨墒撬€是固執(zhí)地站在門口，哪里也不去，那憨憨的樣子讓人忍俊不禁。到了晚上十點，飼養(yǎng)員為了讓企鵝睡覺，就關掉了企鵝區(qū)的燈。旁邊的海鸚鵡區(qū)就不一樣了，它們都有自己睡覺的洞洞，它們睡覺的時候會縮成一個小圓球。不論白天黑夜它們想休息就可以隨時進洞，所以這個區(qū)的燈一直是亮著的，這也方便了我們的觀察。海鸚鵡也會游泳，而且很活潑，在水里安靜的樣子特別像鴛鴦。聽說它們拍水很厲害，一分鐘能拍水一千多下呢!當我還想繼續(xù)觀察它們的時候，才發(fā)現(xiàn)時間已經(jīng)晚了，回到被窩里，我一直想著企鵝和海鸚鵡這些小家伙的樣子，想著想著，我就進入了甜美的夢鄉(xiāng)......

這一夜，不僅有趣，還讓我增長了見識!

游玩心得【篇4】

眼看快到春節(jié)了!臘月二十三，人們真是忙得不亦樂乎。又要撣塵，又要準備好酒菜，還要貼對聯(lián)，購置年貨。孩子們可放松了!因為放寒假了，快過年了。

我在鄉(xiāng)下奶奶家瘋玩，變成了一個假小子。二十三，奶奶可忙死了，一會兒從廚房里出來，一會兒又拿著東西從儲藏間里進來;而我和同村的小伙伴玩得正歡呢，村子里回蕩著我們的歡聲笑語。晚上，奶奶家要請灶神，吃年糕，粽子，糖。據(jù)說臘月二十三灶神要上天向玉皇大帝稟告人們一年來的情況。年糕和粽子可以粘住灶神的嘴，這樣灶神就說不出人們在這一年里犯下的錯誤來了，糖能讓灶神在玉皇大帝面前只說好話。

除夕到了，我收紅包收得合不攏嘴，大家圍桌而坐，互相傾訴著一年來得到的收獲和對下一年得到的希望。然后，我們一家人看春晚：滑稽的小品讓我們捧腹大笑;清亮的歌聲讓我們陶醉其中;優(yōu)美的舞蹈讓我們贊嘆不已。

正月初一，鄉(xiāng)下要請菩薩，幾乎沒有什么人出門，都在家里休息。正月初一的靜和元宵的鬧真實形成了鮮明的對比。

元宵節(jié)，人們都要去猜燈謎，吃元宵?？上В诙鞂W生要開始上學了，人們又恢復了往日的忙碌。

除夕到了，我收紅包收得合不攏嘴，大家圍桌而坐，互相傾訴著一年來得到的收獲和對下一年得到的希望。然后，我們一家人看春晚：滑稽的小品讓我們捧腹大笑;清亮的歌聲讓我們陶醉其中;優(yōu)美的舞蹈讓我們贊嘆不已。

游玩心得【篇5】

登上飛機我就在想：“陽光馬爾代夫是什么樣子的呢?”。嗖的一下，飛機載著我的向往起飛了，地面的房子越來越小，人也像螞蟻一樣。不一會，飛機越過云彩之上了。隔窗而望那些白云，有的像鳥;有的像綿羊……想著，我的思緒又飛到了馬爾代夫，想著去那潛水、游泳、看神秘的海下世界……

突然一些吵鬧聲把我的思緒拉回來，原來飛機已經(jīng)降落在馬爾代夫了。下了飛機，陽光麗日，炎熱難耐。遠遠望去，馬爾代夫的海就像一面大鏡子，把藍天、白云都倒影在水中，有一種令人驚嘆的美。隨后，我們坐上了精巧的水上飛機，來到了五星級狄娃島。

站在軟綿綿、細細的沙灘上，我張開手臂，呼吸著海的味道，近距離看馬爾代夫的海，藍的晶瑩剔透，有一種巧奪天工的美。 我和哥哥迫不及待地穿上潛水服下了水，不會游泳的我竟然無師自通漂了起來，并且會手腳動起來往前游，我的心里就像喝了蜜一樣，甜滋滋的。潛到水下面看到，水清澈的沒有一點雜質，綠綠的海草在招手;五彩繽紛的珊瑚在跳舞;五彩斑斕的魚兒在歡快地游來游去，白色的沙石在靜靜地躺著思考，海的水下世界是這樣的美麗!我多想和海底世界的這些小精靈們天天在一起玩耍!海水就像媽媽的手一樣，暖暖的抱著我，讓我都想好好地睡一覺。

在馬爾代夫住了六天,在這六天里，我和哥哥還玩了海上摩托車、釣魚……，每一天玩的筋疲力盡，可我是如此的快樂、幸福! 離開馬爾代夫的那天，我的心酸酸的，舍不得它的美麗、它的平靜、它的溫暖!再見了我最愛的馬爾代夫!我永遠都會記得你帶給我的快樂-馬爾代夫之旅!

游玩心得【篇6】

因為友人地邀請，去了趟南昌，盤桓幾日漸漸地對這個城市也了解起來。自西漢潁陰侯灌嬰建城起，南昌城就一直是贛江邊的一座重鎮(zhèn)。自古有“襟三江而帶五湖，控蠻荊而引甌越 ”的贊譽?？梢娖渌幍男蝿菔嵌嗝吹玫锰飒毢瘛６质堑湫偷慕萧~米之鄉(xiāng)美麗而富饒，溫婉而多情。

如若說南昌城是贛江岸邊一顆璀璨的珍珠，那么滕王閣無疑是這顆珍珠上最耀眼的光芒。滕王閣名居江南三大名樓之首，主樓正東一塊九龍匾上書“瑰偉絕特”四字，道出了滕王閣的絕妙瑰麗與獨具匠心。滕王閣依江臨水、拔地而出，比之四周的平緩之地就愈加顯得挺拔突兀，卓爾不群。整個建筑雕梁畫棟，回廊環(huán)繞，拱檐交錯，勾心斗角。閣樓的仿唐宋制的碧色琉璃瓦檐頂，在春天的艷陽下熠熠生輝，晶瑩剔透，訴說著曾經(jīng)的皇家威儀，真可謂是臨江雄奇一閣獨秀。

相伴主閣樓的是蘇式園林式的建筑群落，水榭亭臺，錯落有致。園內遍植花草，繁蔭廣被，恰逢陽春三月，芳草茵茵，柳浪婆娑；客來如織，勝友如云。銅制祥物在園內隨處可見：或二龍戲珠，或雙獅獻舞，或仙鶴長鳴，不一而足。重檐歇山頂上盤踞著傳說中的瑞獸，俯瞰著贛江兩岸像是在守衛(wèi)著這一方水土。園內一角有一處仿古式的郵政局，這小小的角落給思念找到一個出口，寄出一封帶著牽掛的明信片吧，給遠方送去一份春天的祝福。沿主樓拾級而上每一層都有不一樣的景色和感悟，直至最高處你會發(fā)現(xiàn)拱頂?shù)脑寰疅艋馉N爛金碧輝煌，透著皇家建筑的華麗與莊重。俄羅斯偉大的作家戈果里說過：當歌曲和傳說緘默時，只有建筑在說話。滕王閣就是這句名言的最好注腳。她靜靜地立在江岸，冷眼看世事，無論濤走云飛，無論城頭變換。用自身的語言把千百年來的白云蒼狗化作一句：閣中帝子今何在？檻外長江空自流。

作為文化名城臉面的滕王閣，承載了太多歷史的凝重和輝煌：王勃的落霞孤鶩秋水長天；湯顯祖的臨川四夢；唐明皇的《 霓裳羽衣曲》；徐孺子的高士風范等等無處不彰顯著這座名樓的歷史厚重感。

登臨滕王閣極目遠眺，江南勝景盡入眼底：西山的云霧縹緲；南浦的飛云繚繞。漫步回廊把望四周：贛水拍岸，白鷺低飛；江橋如虹，飛架南北。江面輕波微瀾，船帆如梭，一江兩岸人群熙攘。江風徐徐， 攜來陣陣樟花清香，沁人心脾令人心曠神怡，使人流連不已。在春風沐浴的日子里，遠望凝思，依稀還看得見才子詩人神采飛揚踏浪而來，長嘯一聲，留下千古絕唱。又仿佛看得見鄱陽湖口刀光劍影，戰(zhàn)火連天，鮮血如晚霞般鮮艷，染紅了滕王閣上方那片寧靜的.天。朱重八設宴閣上，意氣飛揚，犒賞浴血奮勇的將士。臨江憑欄，當浮一大白，才配得上這風輕云淡，綠水長天。面對開闊的江面使人的心胸也會跟著開闊起來，江風拂過，拂過你每一個毛孔、每一寸肌膚，那種暢快真是絕妙至極，與我更是陡添了詩人的豪情與雅致，情不自禁地吟出一闕《山坡羊.滕王閣懷古》：贛水東去，

江天一色，

洪州舊府飄零客。

灣里槐，梅嶺鶴，

一城香樟帶新萼，

惜王孫爾來都寂寞。

醉，云煙過；

開始寫這段文字的時候，內心其實是很糾結的，原因是我對于八大山人知之甚少，只是知道他是一位明末的文人畫家，僅此而已。我甚至連他的名字朱耷的耷字是發(fā)da（搭）音還是發(fā)ta（塔）音，都還模糊不清，需從字典里查實方才確定正確的讀音。然而我還是覺得有必要為他寫一點什么，以俟紀念。

南昌市下轄一區(qū)有一個很有道家遺風的名字，曰：“青云譜”，這名字與八大山人有著深厚的淵源。此處原有一道觀叫“天寧觀”，狂顛傲世的朱耷中年后欲“覓一個自在場頭”修道習畫。在他遍訪先賢遺跡后，選定了風景殊異的這里，重新修繕擴建了天寧觀并依道家的“呂純陽（呂洞賓）駕青云來降”的傳說取名青云圃。八大在這里開宗立派，后幾經(jīng)變換就是如今的青云譜了。

朱耷是明朝遺民是明開國帝朱元璋的后裔，真正的前明皇族，所以其后來為僧為道，裝瘋弄顛，不過是隱藏其出生以躲避清政府的迫害保全自己而已。而朱耷又經(jīng)常在畫作上畫一鶴型簽押，仔細辨認其實是以“三月十九”四字組成，借以寄托懷念故國的情思（甲申三月十九日是明朝滅亡的日子）。落款又以八大山人連筆署寫，仿佛是“哭之”或“笑之”字樣，以聊述亡國之民啼笑皆非的痛苦心情。朱耷是土生土長的洪州府人，生于斯，長于斯，老于斯，葬于斯。也正是這一方江南的魚米鄉(xiāng)成就了他的中國畫一代宗師的高度。觀其畫雖用筆如蜻蜓點水，惜墨如金，以無法勝有法，看似閑庭信步，隨手拈來，卻是筆筆真情，揮灑有度。寫意花鳥，水墨山水，無不透出對家鄉(xiāng)故國的深厚眷戀。用其自己的話說：墨點不多淚點多，山河仍是舊山河。寥寥數(shù)筆，一反常態(tài)，落筆卻是拙樸有韻自成一家，想必這筆下的花鳥蟲草，山川樹木都是藏于朱耷心底的舊時家園的寫照吧。八大的水墨寫意筆情恣縱，不拘成法，蒼勁圓秀，逸趣橫生，章法不求完整而得完整。即前承古人，又后啟來者。而他的不落窠臼，彰顯布局的地位與氣勢又是多少后來人難于跨越的高峰。當代中國畫壇巨匠白石老人曾說過：“我原九泉為走狗，三家門下轉輪來?！逼渲幸患揖褪前舜笊饺耍阋娖渌囆g造詣之高。朱耷一生以前明遺民自居，不肯屈于現(xiàn)世，他在《梅花圖冊》里有一首題詩：“三十年來處士家，酒旗風里一枝斜。斷橋荒蘚無人間，顏色于今似杏花?！奔词堑莱隽嗣坊ǖ墓掳粮邼?，也是他自己人品和氣節(jié)的表述。

漫步于青云譜內，古樟參天，濃蔭匝地，青磚灰瓦，古樸雅致，修竹森森，荷葉田田，是探古訪幽的絕妙去處； 譜外流水潺潺，稻田綠波蕩漾，農(nóng)家炊煙裊裊，牧笛野調無腔，好一派“匹似諸村別一川”的田園風物。南昌城因為有了朱耷，有了青云譜，使整個城市的格調也高雅起來。

我們一行去梅嶺的時候，正是江南多雨的三月。當車子剛行駛到梅嶺腳下，雨絲就如霧般地飄落下來，像是為歡迎遠來的客人捧出的一碗芬芳的佳釀，甜美而醇厚。

沾衣欲濕杏花雨，是啊，梅嶺的雨清秀溫潤，多情得像個懷春的少女，帶著三分羞怯、三分嫵媚、三分輕愁和一分欲說還休的熱情。滋潤的春山吐翠，蕩漾的碧湖含煙，直把整個山嶺氤氳的云霧繚繞煙雨迷濛。山谷也愈發(fā)顯得寂靜空靈，寂靜的仿佛只剩下杜宇鳥在“布谷布谷”地輕聲淺唱，這山林間的精靈，可能是山野里最不安分的一群，一聲一聲把梅嶺的春天喚醒。嶺上那郁郁蔥蔥的綠竹被春天的雨沐浴得更加青翠欲滴，不知名的山花迎著雨霧斗艷般地綻放，不甘寂寞地向春天露出淺淺的笑。山花可能不知道，其實她自己也是燦爛的春天。綿密如織的雨絲攜著一絲的沁涼和清新，把這已經(jīng)漸漸蘇醒的山巒與谷地浸潤的如同已經(jīng)疏離了紅塵，處處漫溢著薄薄的雨霧，輕紗一般隨風啟合忽東忽西，散步這濛濛的世界里，隱隱約約傳來的遠處古剎的鐘聲，迷離的恍如隔世，使人于內心深處真的有一種“羈鳥戀舊林”的情懷升騰而起。穿越過懸空的棧橋，腳下是浮起一片薄霧的碧綠的湖，由山澗的流泉飛瀑匯聚而成的碧綠的湖，宛若一塊剔透的翡翠是天上神仙不小心將綠如意遺落在這梅嶺的深谷，安靜的又如鄰家的少女在小心奕奕地等待戀人的吻，任由這多情的雨洇潤出一層一層綠色的漣漪?？丈降纳钐幱幸黄ê?，花開無聲卻是粉的、紫的、黃的、藍的五彩斑斕熱鬧非凡，與緩緩流動的云霧一起四下散播開淡淡的帶著一絲甜味的花香蔓延到整個山谷，如同一首輕愁的詩穿越了千年來到梅嶺幻化成嶺上的一縷輕煙。山林間與春雨相歡的筍，迫不及待地出土了，這胖胖的娃娃有著嫩綠的芽褐色的外衣，毛毛茸茸的在林中站得密密麻麻和春雨嬉戲。于斜風細雨中努力地伸直腰身，向上，向上，一節(jié)，一節(jié)，春雨也給了它們足夠的滋潤和愛撫，溫柔地看著它們節(jié)節(jié)向上，變成它們父輩的模樣。

獅子峰的奇秀，羅漢峰的突兀，被雨潤過的山，山勢更顯嗟峨旖旎，風姿綽約；霧鎖層巒，谷壑半遮半掩，仿似停留在半夢半醒間，云山霧繞的不知梅嶺的深淺。一掛飛瀑自天而泄，幾經(jīng)跌落，騰起團團水霧，于亂石峻巖間蜿蜒成溪，盤旋成彎彎曲曲清亮透明的線。芳草叢生的溪畔，間或一兩枝猩紅的杜鵑斜展出來，刺目耀眼，卻是讓人由衷地喜歡。煙雨中的時間仿佛走得很慢很慢，給人一種一直都是清晨的感覺，新鮮得如同一杯剛擠出的牛奶。舊的云霧被風攪散，新的又立即飄來，連綿不斷。虛浮在山頭，輕飄在山腰，徜徉在層巒疊嶂之間。天空灰藍一片，無數(shù)的雨滴交織成密密的網(wǎng)鋪天蓋地將梅嶺的山山水水細細地潤澤，勾勒出一幅大青綠的山水畫卷。仿佛是要告訴你，你可以錯光梅嶺的夏日涼風，也可以錯過梅嶺的秋色斑斕，但是你千萬不要錯光梅嶺的煙雨三月。

瀟瀟春雨依舊瀝瀝地下著，流連在梅嶺煙雨中，內心深處突然生出些許不舍的情結，那首熟悉的江南小調不覺浮現(xiàn)出來：“江南人留客不說話,只聽小雨沙沙地下,若斷又若續(xù),如詩又如畫......留下吧,留下吧,留下吧!”

游玩心得【篇7】

桂林山水甲天下，不到桂林多遺憾。3 月 1 日至 3 月 8 日，我跟老佛爺旅游團暢游桂林，賞了美景，圓了心愿。好景帶來好心情，好心情看事皆美好。短短 8 天游，頗有感慨。 第一、景有特色。漫步坐車乘游輪，走桂林、游陽朔，沿途但見：桂林的山，頗具特色，石山座座，平地拔起，石灰?guī)r體，坡多崩塌，矮小獨矗，多有溶洞，洞幽景奇，山無溪流，小河繞環(huán)，四坡壁立，千姿百態(tài)，峭峻壯觀。有的像窩窩頭，有的像草垛，有的如片墻，有的如竹筍。沒有山連山的起伏，沒有水流山的瀑布。那象鼻山，恰如象鼻吸河水;那月亮山，頭頂穿洞明月懸。只要你展開想象的翅膀，就可以幻想出無數(shù)神奇的動物。漓江的水，蜿蜒曲折，明潔如鏡。山環(huán)繞著水，水倒映著山。真是山清、水秀、洞奇、石美。 再到北海游一日。北海乃半島，一面接陸地，三面都是海。先看古榕一條街，再覽北部灣廣場，乘興在北海地標“南珠魂”留個影。乘上游輪，破浪前行，越過港口，進入大海，一望無垠，碧浪翻滾。置身海中，方感海的博大;仰望天空，，頓覺天低海接。再游銀灘，沙子細白，蹋之柔軟，嬉鬧其間，享樂無限。。。。。。。 第二、暢想藝術。第三天晚上，我們有幸在陽朔觀看印象-劉三姐。這漓江山水劇場，是就陽朔漓江山水地勢，露天建的劇場，背景就是山峰，場地就在水上。我國著名導演張藝謀、王潮歌作總導演。山水實景演出，廣袤無際天穹，方圓幾公里水域，構成了迄今為止世界上最大的山水劇場。放眼望去，漓江的水，桂林的山，化為中心的?2 舞臺，給人以寬廣的視野和超人的感受，讓您完全沉溺在這美麗的陽朔風光里。 “唱山歌哎。。?！保粋€個唱歌的幽靈在山水間誕生，山澗水域，夜幕里火把閃次出現(xiàn)，由遠而近，越來越多，仿佛四方來看對山歌的山民，正在向對歌處集集;幾十個小舟從四面八方駛出，伴隨悠揚在山歌“山中只有藤纏樹”聲，劉三姐駕一葉小舟馳來;漁火、竹筏、蓑衣、水鷹，緩緩走來又離去，構畫出漓江的民族風情;水面上，紅色漁網(wǎng)，小舟，漁民撒網(wǎng)收網(wǎng)打魚的場面在燈光中漫天飛舞，伴著跳動的水珠，奏出絕妙的音符;身著民族銀裝的姑娘，在水面上緩步漸次而出，排成之字型，足有幾百人，閃閃的銀裝服飾，營造出漓江上從未見過的綺麗景象。突然燈光一滅，她們竟然隱身進了水中，一會兒這出現(xiàn)幾個，那出現(xiàn)幾個，又全部展現(xiàn)在你的面前;夜幕中，山峰隱現(xiàn)、水鏡倒影，煙雨點綴，歌聲悠吟，云披霧繞，似在仙宮，如入夢境，神奇魅力，特別迷人，這簡直就是一個現(xiàn)代科技與大自然的藝術結合，卻更是迷幻中最美的享受。 第三、好事不斷。桂林游購火車票是在互聯(lián)網(wǎng)上隨機而購，拿到票后，不盡如意，不少老年體弱有病的沒有拿到下鋪。去桂林時，二號車 69 歲的郭萬香，患糖尿病高血壓頭昏，不敢爬蹬中上鋪，甚至說沒有下鋪就在地下睡。聽說此情后，一號車車長文先英主動把下鋪讓給了她，她付差價款 100 元給文先英，文先英說“不用，互相幫助是應該的”;二號車胡代惠拿到了下鋪票，上車后，同車的陳素蘭，68 歲，因腳痛無法爬上中鋪，找到胡姐請求換鋪并愿補差價款 100?3 元，胡姐就把下鋪讓給了她，堅決不要差價錢;火車上 3 號車廂，一會員為找水果刀，將垃圾桶的垃圾翻了一地，找到小刀就走了，文先英看見后，找來掃把撮箕把垃圾打掃干凈裝進垃圾桶;2 號車車長吳志惠積極地與導游協(xié)調，分房時總是讓別人先選，自己都是住最高的樓層，還有人說閑話，說她先把好房卡留了。她受了冤枉委屈真不想干了。但遇到拿房卡還是照樣積極去干，她說，我不為大家服務，誰來服務呢，該干;從桂林回成都，我的運氣真好，我們兩口子拿到了14 號車廂的 5、6 號下鋪，上車后，郭萬香找我換下鋪我就換給了她。同車的王嬢聽說我是下鋪，又找我換，我有些為難了，我不可能一女多嫁吧?聽到王嬢換鋪，我愛人肖家玉就說，我換給你。王嬢說，你的腳雞眼還沒有好，走路還是拜的，我不換了。肖家玉說，沒事，我能爬，我就想睡上面清靜。就把下鋪換給了王嬢，為我解了難。工作真還需要家屬支持: 4 車車長何素瓊，為服務大家，分房換鋪，招呼組織同車會員耍好吃好住好行好，嗓子都嘶啞了。。。。。。 好人好事還很多，有的同志做了好事默默無聞，不讓別人說，甚至還有同車非老佛爺旅游人員的兩個不知名的小伙子，見我們老年人身體不好，主動把下鋪讓給了我們。行善積德積福積壽，送人玫瑰，手留余香，就是沒有得到表揚，看到你幫助的人減少了痛苦贏得了笑容，不一樣心里高興嗎? 第四、善心包容。這次桂林游，老佛爺公司為了搞好這次旅游，做好服務，專門派車到新都新桂湖公園門口接、送游客，還派出兩名導游跟團全程服務，并事先與桂林、北海公司做好聯(lián)系，安排好當?shù)?/p>

桂林游玩有感2 ? ?4月13日，我和朋友跟著萬順旅行社，乘車來到濟南，然后，再乘飛機前往桂林，到達酒店已經(jīng)是晚上10點鐘了，坐了一天的車和飛機，我覺得有點累了，于是我們趕快休息，明天還要游覽景點那。

我們的第一站是游覽有南北穿透而得名的穿山公園和被譽為“世界罕見神奇的水晶寶洞'----穿山巖，在這里，我們看到了經(jīng)營透亮的鵝管、卷曲的石枝、雪白透明的水晶石，還有石頭開花長毛，形成了穿山巖獨有的四大特色。吃完午飯，我們乘車來到中央電視臺報道的：可以觸摸的瀑布，在這里，你可以換種方式游玩的“走步戲浪'。由于水太涼，我沒有穿上草鞋，攀爬瀑布，親身感觸攀登的喜悅，但我看到其他游客們穿草鞋攀登瀑布，那興奮的表情，真是爽啊。游完瀑布，我們還走了200米的空懸吊橋，乘坐了空中索道，那感覺爽極了。我們入幽靜山林，觀百鳥齊鳴。晚飯后，我們還觀賞了大型民族史詩歌舞劇----歌仙劉三姐(免費的)。來桂林游玩真是一大享受啊!

第2天，我們早餐后，乘船游覽最具詩情畫意的百里畫廊-----漓江風光，我們坐在船上，欣賞著美麗的漓江風景，那穿山洞、青峰倒影、伏波山、寶塔山、象牙山、遇龍橋、九馬畫山、還有駱駝山、牛鷺共閑，那一幕幕的無限風光映入我的眼簾，當時的那種心情、那種境界，真是心曠神怡啊。晚上，我們在陽朔觀賞了張藝謀導演的大型山水實景表演----印象劉三姐，那場景、那燈光、那音響，好像是現(xiàn)場直播。印象劉三姐，是以山水為背景，以當?shù)氐臐O民參入演出的，陣容之大，人員之多，以紅、黃、藍、銀為主旋律實景表演，看后感受很深，張藝謀導的太好了，260元一張票，值得一看。

第3天，我們乘車返回桂林，前往一個比桃花源更沒、更真實的地方----世外桃源，讓你走進陶淵明《桃花源記》中的人間勝地，看到了百年古榕、桂花樹，那桂花香氣撲鼻，使人心情愉快。下午，我們乘車前往游覽以音樂石屏。廣寒深宮、雪山飛瀑“三絕”和佛祖論經(jīng)、獨柱擎天、混元珍珠傘“三寶”景點為代表，栩栩如生、形象逼真的‘世界巖溶奇觀’，那蘆笛巖、七星巖、真是美不勝收，留戀忘返啊。。。。。。

這次桂林、漓江、陽朔雙飛五日游，其實就是三天游覽的時間，來回需要兩天。不過，親愛的朋友們，如果你有時間，條件允許的話，請來桂林游覽吧，那風光無限的景象，不看真是遺憾啊，“桂林山水甲天下”，真是名不虛傳啊。

游玩心得【篇8】

初到廣州，這個國際化的大都市的一切對我來說都是新鮮的，好奇的！它給我的印象就是激烈的競爭，繁華的都市，緊張的工作！

為什么激烈給我的感覺是排在第一的呢？因為在廣州火車站的時候就曾目睹了這樣的一件事情，走在一座小小的人行天橋，竟然有著二三十個小地攤。而且就連賣同一種產(chǎn)品（移動充電寶）的都有十多個。商家們互相叫嚷著，大聲吆喝著，就是僅僅為了能吸引顧客來買他的東西，賺到一點微薄的利潤?？吹竭@一幕時，我被深深地震驚到了，在廣州沒有想到行業(yè)之間的競爭是如此的激烈，在這里，假如你的產(chǎn)品稍稍略有不足，那么你的產(chǎn)品就會在市場失掉競爭力，從而一下子就會被社會所淘汰。也許你昨天還在腰纏萬貫，吃著山珍海味，今天就身無分文，饑腸轆轆地淪落于街頭了啊。剛剛所寫的還只是冰山一角而已。還有更為殘酷和緊張的，在爸爸公司附近的那塊大區(qū)域里，幾乎全都是經(jīng)營汽車方面的，大大小小的有一千多家。為此這里成為了廣州聞名乃至于全國聞名的一個地方。不過呀，這也成為了一個特色，廣州現(xiàn)在只要是相同的行業(yè)，那么幾乎就會集中在一起，成為一個區(qū)域。由此可見，他們的競爭是那么的激烈。但還有更加令你可以瞠目結舌的，在一個地鐵站內，雖說只有大概什么四五家商店，可你不要小瞧了這幾家商店，你猜猜這一家商鋪的一月租金是多少，呵呵，大概要十萬一個月?。s10平米）。而且你還不一定能夠租的了，沒有過硬的關系，你都沒有一點機會。十萬一月這是多少人敢都不敢去想的啊，萬一虧了，那可是真正的血本無歸啊。這就是廣州競爭的激烈。如果一個人不具備核心競爭力的話，那么在這種激烈中就會滅亡。所以啊，要認真地把握當下的青春年華，努力學習，學以致用。以至于在以后的激烈中能夠運籌帷幄之中，決勝千里之外啊！

如果說競爭的激烈是廣州的“內心本質”的話，那么繁華就是他的一張“面部名片”。當時我和爸爸送完姑姑到家，已經(jīng)是晚上11點多了。本以為白天的繁華已經(jīng)落下帷幕，但街上卻絲毫沒有一點“收斂”的意思，依舊是那么的熱鬧非凡。人來人往的穿行著，各條大街小巷都是燈紅酒綠忙碌地做著生意。再細看四周，高樓林立著，馬路上車水馬龍，熙來攘往的人們仍如潮水一般涌向各處地方。但這也還不算是很繁華。當我和爸爸去了北京路的時候才知道什么是真正意義上的繁華。廣州的北京路正如上海的南京路，北京的王府井一般，是廣州市最最熱鬧，高端，繁華的一條商業(yè)步行街了，是廣州繁華的代名詞。那里光就是大中型的百貨就有10多座，而且大型品牌數(shù)不勝數(shù)，如佐丹奴，耐克，蘋果，還有等等許多國際知名品牌，聽說隨著它的地鐵的開通，更是帶來了四面八方的客流，據(jù)統(tǒng)計，北京路節(jié)假日高峰期日游客量達到了80多萬人次，日均客流量也有30多萬人次。并且人們常說：廣告做的再好，不如在北京路有個門面，現(xiàn)在的品牌商家已經(jīng)把在北京路有家門面作為品牌身份的象征了。而且在現(xiàn)在的北京路下面挖掘出不同時代的路面，以玻璃地板阻擋著供游客參觀。以顯示其自古以來就為廣州的繁華商業(yè)中心。北京路里的店子，可以說24小時營業(yè)，半夜依舊熱鬧不減！

在它的繁華的背后，我們似乎也能看到另一種物質，那就是金錢。如果沒有金錢支撐的話，那么何談繁華呢？而金錢卻又是靠許多成功人士積累而成的，試想一下，如果沒有這么多的社會精英，成功人士聚集于此，那么廣州市會如此繁華嗎？答案是否定的。由此我們也從這悟到了一個道理：人必須要往高處走，向強者看齊，敢于在強者營中挑戰(zhàn)一切，這樣才能最大限度地發(fā)揮自己的潛能，實現(xiàn)自我人生價值??！

緊張這個詞語是當之無愧屬于廣州人的，為什么呢？在游玩的過程中，我發(fā)現(xiàn)廣州人的上班習慣不同于衡陽人，他們大概要九點鐘才開始上班，但他們的步伐卻依舊快速（有點感覺像在小跑），絲毫不想錯過一分一秒的時間，這樣讓人有種莫名的緊張感。而讓人奇怪的是他們有些公司竟然5點多鐘就下班了，這又是為什么呢？那是因為他們一天都在緊張地高效率上班，一直沒有懈怠過自己的工作，全神貫注于工作，比如其他人十分鐘做完的事，也許在他們手上五分鐘就可以搞定，所以導致他們有能力可以晚出早歸。而且他們的生活節(jié)奏也同樣比我們快得多，這可能就是為什么廣州人能夠創(chuàng)造這么多財富的原因了吧！在這里不只是上班族緊張，連警察也在緊張地工作著，我和爸爸有一次在街上散步的時候，爸爸突然笑著指向不遠處，我順著他手指的方向看去，簡直令人意想不到，竟然是兩三名警察騎著一輛摩托車，荷槍實彈地在巡邏。那個表情啊，極其嚴肅，眼睛的余光幾乎都能將人秒殺掉。爸爸這時說道：“因為廣州的人口密集，外來人口多，魚龍混雜，所以他們不但24小時巡邏，而且大概你每隔什么5百米樣子，就會有一個保安在那兒值班?！甭牭竭@，我回想起了我們的雁城衡陽，不由得人不搖頭一笑啊！也對警察的愛崗敬業(yè)所感到欽佩啊。是啊，只有這樣緊張而又高效率地工作才能夠不輸在起跑線上，才能夠贏在未來終點的沖刺上啊！

這次游玩廣州，讓我學到了許多書本上學不到的知識。我愛這次的廣州之旅，它又再次讓我懂得了太多太多！

肖瀚璇

20xx-08-17

游玩心得【篇9】

爸爸告訴我，馬爾代夫是印度洋的一個群島國家，它的首都馬累是個美麗的城市，每位乘客可以在馬累乘坐水上飛機到各個島上。我們一家三口乘4次飛機，1次快艇，到了一個美麗的小島，它的名字叫瑪娜法魯島。

剛到碼頭，我們就看見一群穿著白色衣服的馬爾代夫人站在木板搭成的橋上歡迎我們，我還收到了一張兒童俱樂部的歡迎卡。我們的管家EMILY帶我們來到我們住的沙屋。沙屋外面帶有一個誘人的游泳池，爸爸帶我們一家三口迫不及待的換好游泳衣跳進泳池，撲通、撲通，我們像三只好久沒有下水的青蛙歡快的游起來。結果錯過了最重要的招待晚宴。

第二天清晨，我們迎著溫暖的陽光，呼吸著新鮮的空氣，一路哼著歌來到海邊棧橋上看彩色小魚。有的小魚在水中調皮的擺著大尾巴，有的小魚身上閃閃發(fā)光，顯得更是優(yōu)雅?？赐昕蓯鄣男◆~，我們來到餐廳吃美味的早餐。在兒童俱樂部時，我也很快樂。因為有一位澳門的姐姐一直陪著我玩。她告訴我澳門是回歸祖國的，澳門就是一個小型拉斯維加斯，澳門的沙子是黑色的，聽了這些，我真想去澳門看一看啊!最有趣的事要數(shù)在亞馬遜泳池了。亞馬遜泳池呈S型，象一條寬寬的大蛇，泳池內有很多白色的石頭做成的躺椅，這是與別的泳池與眾不同之處。中間還有個花壇，上面種著許多熱帶樹木和一些熱帶小花。我和爸爸天天去亞馬遜泳池，經(jīng)過我們的努力，我終于學會了游泳。爸爸還用他的手機拍攝下來我的泳池片段，至今還經(jīng)常在他的朋友面前炫耀我的游泳實力。

還有一件讓我感到很刺激的事，就是和爸爸一起騎摩托艇。三下五除二，爸爸就學會了。浪大的時候，摩托艇在大海里左右搖擺，上下晃動。當時我緊張的摟著爸爸，生怕掉到海里，爸爸很自信的跟我說：“女兒不怕”。這時，我充分的感受到爸爸的勇敢，爸爸的自信和勇敢是我的榜樣。在馬爾代夫的最后二天，我們住在了水屋。水屋與沙屋的不同之處在于它是建立在大海上的,而且水屋內沒有壁虎,地板上有一塊透明玻璃，可以直接看到海里美麗的小魚在水里游來游去。外面的泳池四周有一片小燈，到了晚上象星星一樣閃爍著五彩的光芒，泳池邊上有個梯子直通大海，爸爸就從那里跳到海里浮潛。因為我爸爸很勇敢，所以，我將來也想和他一樣。我對馬爾代夫的印象非常深刻。

因為，我不僅在那里學會了泳池，而且，馬爾代夫也特別美麗。馬爾代夫的海水是三種顏色，前面白綠色，中間是湖藍色，后面是湛藍色。另外，我還聽爸爸和媽媽說馬爾代夫幾十年后，將隨著南北極雪融化快，印度洋水位慢慢升高而被逐漸淹沒。所以，我希望所有的小朋友們看過我的作文后，都能盡快去一次馬爾代夫。

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讀書心得(合集九篇)

經(jīng)驗時常告訴我們，做事要提前做好準備。在幼兒園教師的生活工作中，時常需要提前準備資料作為參考。資料一般指生產(chǎn)、生活中閱讀，學習，參考必需的東西。有了資料的協(xié)助我們的工作會變得更加順利！所以，你有哪些值得推薦的幼師資料內容呢？也許"讀書心得(合集九篇)"就是你要找的，歡迎大家閱讀收藏，分享給身邊的人！

讀書心得 篇1

用了14個小時的閱讀，終于合上了童話作家沈石溪的《雄獅去流浪》和《紅飄帶獅王》兩本書，心中感觸萬分。雖然在兩本書的閱讀中間隔了十天，但第一本書的情節(jié)和內容依然在我心中記憶猶新。隨著情節(jié)和內容的不斷變化，使我的的心情也隨著跌宕起伏，時而微笑而喜悅，時而心中一驚緊張萬分而哀傷……

這二部書講的是五只被趕走的幼獅，在各種困境中死了四只，最后僅剩下最小的.一只“紅飄王”，經(jīng)過數(shù)不清的磨礪，終于成為獅王的故事。

我覺得在二本書中雖然講的是以獅子為主角的故事，但事實上卻是人類社會的縮影。獅子為了鞏固自已獅王的寶座，甚至于把幼年的雄獅驅逐出去，而人類則時常有為了自己的升級，用種種惡劣的手法，對阻礙自己升遷的人陰險說壞話，竭盡污蔑誹謗之能事，這不是更可惡嗎?

獅王為了使母獅的心投入自己的懷抱，不惜殺掉母獅與前任獅王生下的幼子。雖然人類會礙于有關法律的制裁而無法隨心所欲，但同樣看到有不少報導對繼子女，虐待他們、輕視他們進而驅趕他們并以種種理由得不到任何財產(chǎn)。

最可惡的是一只獅子僅僅因為正當防衛(wèi)打傷了一個人，卻被冠以“食人獅”的兄弟而被滿地追殺。

希望我寫的東西不再發(fā)生，是世界變得安寧又有著生機和希望。

讀書心得 篇2

讀莫泊桑《魔鬼》后有感

本文描述了法國鄉(xiāng)村一個老人在臨死前的遭遇。。

本文開頭描述了老太太瀕死的狀況。老人已經(jīng)92歲，躺在床上眼看著就要死去，不能說話。但她的神志卻十分清醒，聽著人們說話。

此處描述為后文其他人在老人面前肆無忌憚的談論著如何處理老人做鋪墊，更加體現(xiàn)了人們對瀕死老人的無情，冷漠。

老人的兒子，文章中的農(nóng)民，并沒有對母親的死表示悲傷。他擔心兩個問題：收小麥和找人照顧母親要花多少錢。這看上去毫無人性，很多讀者難免對兒子的行為感到義憤填膺。

但是，當我們唾棄兒子的行為時，我們也應該注意到，兒子這樣做是為了生存。他的行為證明，如果不收莊稼、不省錢，他在當時的社會環(huán)境中就無法以農(nóng)民的身份生存。

需要注意的是，在某種好處上正因為生存的艱難才導致了道德的淪喪。亦對當時的**，財紳提出了批判。緊之后迎來過渡部分，兒子在醫(yī)生的道德譴責下去找了專門照顧臨死之人的老婦人拉貝，這是一個極度吝嗇刻薄的裁縫，表面寒暄后兩人就照顧瀕死老人的**展開激烈辯論：

兒子認為老人很快就會死，所以他應該少付法郎；但是拉貝認為老人可以養(yǎng)活三天，所以他要求更多的錢。最終兩人達成共識，不管老人何時死亡，付三天的工錢。

然后拉貝便例行公事為老太太請來神父，祈禱，領了圣體。拉貝在看著老人的同時當然帶著自己的裁縫活，邊做邊觀察老人，她期望老人早點死去，這樣她就賺了，不論時間還是金錢。他兒子敦促他每天按時上班。他不允許浪費他的錢。

隨著時間的推移，老人沒有死亡的跡象。她只有一次呼吸，但她沒有閉上眼睛，臉很平靜，雙手緊握。根據(jù)自己的經(jīng)驗，拉貝很快決定，老人會堅持一段時間。不管怎樣，都要三天多。她立刻覺得自己被騙了，被老人的兒子耍了。被騙的感覺使她很生氣。但老人的兒子很高興看到這些，甚至看到了拉貝的笑話。他覺得自己賺錢了。

這一部分的描寫顯示了拉貝和他的兒子對老太太的死漠不關心，對金錢的刻薄根深蒂固。其中兩人在語言和行為細節(jié)上注重工作和金錢得得失，深刻諷刺了當時人性的丑陋。

最后迎來高潮部分。

拉貝在惱羞成怒的狀況下**了老太太。她先是給老太太講了魔鬼的故事與魔鬼的長相，告訴老太太當人立刻要死亡時魔鬼便會出現(xiàn)并找到她。隨后她便按照自己的描述打扮起來，她用窗簾，鐵桶，掃帚“武裝”了自己，在老太太面前扮起魔鬼來，而老太太也在這種恐嚇中死亡了。

這一段中有幾個細節(jié)值得注意，拉貝用生活用具變成“魔鬼”的行為是愚昧滑稽的，作者借此對當時的封建迷信表達了自己的態(tài)度。而老太太在咽下最后一口氣的過程中的瘋狂，恐懼，到最終的長嘆一聲無奈死去則證明了老人雖然即將死去，但仍然是一個生命，生命沒有得到應有的尊重，更加深刻了作者諷刺社會，諷刺人性的主題。

結尾部分，拉貝做完“**”行為之后毫無波動，將東西放回原位便例行公事然后收錢回家。當老太太的兒子在計算他損失了多少錢時，他對眼前的死亡漠不關心。再次諷刺了利益社會中人與人之間的冷漠，引起人們對人性和道德的反思。

貫穿全文，從平靜，到高潮，到平淡，一口氣。文中一字一詞，一言一行皆是諷刺。從中可以看出作者對社會、人性的深刻理解和寫作能力。

讀書心得 篇3

暑假里我讀了一本好書，一本耐讀的書，這就是祁智叔叔寫的《芝麻開門》。

這本書講述了一個班集體，一群有個性和才情的孩子，幾位可敬的老師，幾個都市普通家庭在一年里發(fā)生的故事。

轉學的張?zhí)?，走進了大鐘亭小學四(1)的教室，結識了相當元帥的遲速、心眼比炮粗的胖女孩姜珊、小服裝設計師孫新悅、少年老成的中隊長伊露露、熱心腸的李強、幫爸媽約會的楊晨……在這個可愛的集體里，他和伙伴們快樂著、承擔著、成長著。

在這本書中我最喜歡第16章“一個兩全其美的辦法”，講的是孩子們很喜歡校門口有個小姑娘賣的玻璃絲編織品，可李校長不。許他們，買于是孩子們就纏著教體育的何老師想了一個兩全其美的辦法，既幫助了那個小姑娘又讓孩子們學會了編織玻璃絲，這個辦法很快就獲得了李校長的批準。我很喜歡四(1)班的班主任徐老師，因為她懂孩子們的心，也不會隨便批評任何孩子，她還很善良，是同學們公認的好老師。

我覺得四(1)班的孩子們都很有自己的想法，不是只盲目聽老師的，會和老師溝通，爭取自己的利益、解決問題，這種方式我很喜歡!

金色的童年、快樂的童年，讓我們打開《芝麻開門》，進入四(1)班這個快樂、可愛的班級吧!

讀書心得 篇4

讀學***命后有感

《學***命》是我最早看過的專門講學***，當時看過之后，覺得熱血沸騰，恨不得馬上就掌握快速學***，幾個月就能學會一門外語，很短時間之內就能掌握一門新的技能。但當我開始寫的時候，我發(fā)現(xiàn)這本書很空洞，總是說理論很好。那所學校在幾周內學會了一門語言，但沒有說明怎么做。正是這本書激發(fā)了我對快速學習的興趣，并開始關注這方面。

這段時間在利用出差的時候把《學***命》從新看一遍，發(fā)現(xiàn)里面確實說過一些有用的東西，但普遍介紹的都非常淺，如果你不了解相關的知識，很難把它應用到具體的學習中。還好經(jīng)過十年之后，我開始對這里面所說的東西有了足夠的認識，并對其中的一些技能有了足夠的經(jīng)驗。今天，我開始摘錄這本書的一些閱讀經(jīng)驗。我喜歡你談談你的意見。

在奧運會期間。今天的閱讀體驗和奧運會有關。這種方法叫做奧林匹克思維方法

與許多學校相比，體育可以提供更好的學習。你至少可以從體育運動得到8個啟示：

（1）所有體育運動成就者都有夢想。

他們夢想不可能的事情，并使其發(fā)生。

冠軍想打破1英里3分50秒的紀錄，要么贏得金牌，要么躋身世界級強手之列。

各個層次所有的體育運動成就者都有夢想。也許是高爾夫破100，然后是90，然后是80，或者成為網(wǎng)球俱樂部冠軍，或者在20歲的時候跑紐約馬拉松。

（2）所有人都有特定的目標。他們把那些目標分成幾個可以達到的目標。

因此，夢想總是存在的。他們把夢想建立在不斷成功的基礎上。你不可能一夜之間成為世界冠軍，你必須一路上不斷地排除障礙，慶祝每一次勝利。

（3） 所有的體育成就者都是心、體、行相結合的。

他們知道，當他們把正確的心態(tài)、健康、飲食和鍛煉技巧結合起來時，他們的目標就可以實現(xiàn)。

（4） 他們有遠見，他們學會了把目標形象化。

他們預先看到他們取得了成功。

（5）他們都充滿激情。

他們有巨大的成功欲望。

（6） 每個人都有教練、私人教師和導師。

讀書心得 篇5

遠方，等我

八年級一班陳文靜

——讀《遠方》有感

徐達然在文中說：“似乎遠方總是使人向往的。”

是的，讓人向往。在我看來，距離可以用另一個詞來代替，那就是夢想。多少人有自己的夢想，心中最美的距離。

“黃發(fā)垂髫，并怡然自樂”是陶淵明向往的遠方，“何當共剪西窗燭，卻話巴山夜雨時”是李商隱詩意的遠方，“寄意寒星荃不察，我以我血薦軒轅”是魯迅壯烈的遠方……我也有自己守望的遠方。雖然有點遠，但我愿意一直看著直到我到達那里的那一天。我把遠方放在了自己的心里，從未舍棄。

“從童年的夢里醒來，年輕人有著遙遙的前程，遙遙的前程是一連串的遠方。一切對他似是那么遠，連死亡對他也是遠的，也許他一無所有，卻至少有一股澎湃的熱血與勇氣?！?/p>

人們總是愿意給自己的夢想注入鮮血和無盡的勇氣。貝多芬為他不屈的奮斗在遠方，發(fā)誓要扼住生命的咽喉；魯迅為了向往的遠方不惜“橫眉冷對千夫指”；海倫﹒凱勒為了遠方努力去克服作為盲人的種種困難……我看到了偉人拼搏的身影，也發(fā)誓自己要驕傲的站在他們身后。也許到達那里不是那么容易，但無法抗拒我的決心。

即使遠方布滿荊棘，我也會從容踏過，直到望見鮮花滿地；即使遠方有暴雨有狂瀾，我也會義無反顧把船向前駛去。為了遠方，我愿意忘記我名姓；為了遠方，我愿意傾盡我所有。即使有一天，我會為這段距離付出生命，我也不會為我得死感到遺憾。

“幻想可以點綴生命，只是遠方的云不能構成天空。向往可以是活潑的生活，但不是生活。我們總不能成天幻想遠方，只是向往，只是想往，而拋棄現(xiàn)實”。

遠方永遠放置在心中，遠方依舊是遠方，遙不可及。只有付出努力，付出心血，才有到達遠方的可能。我不希望遠方只是我的臆想綻放出的美麗煙花，不希望夢想只是我憑空捏造的虛妄，所以，我會為了遠方，放棄我的惡習，用最輕松的語調跟他們說再見；我會為了遠方，付出百分之二百的努力，即使在數(shù)學上沒有出現(xiàn)百分之二百的可能。

總有一天，我的幻想，我的向往，會變成現(xiàn)實。

“或美或丑，對你，遠方仍是溫柔的有力的挑戰(zhàn)，你去嗎？”

我的心替我做出了堅定的回答：“去?！彼赃h方，等我。那天見，希望你能給我一個大大的擁抱。

讀書心得 篇6

往者不可諫，來者猶可追

——讀《孤獨者》有感

魏連殳去世了，帶著滿腔的憤怒與悲愁。

魯迅筆下的人物大多命運多舛，結局悲慘。以前我雖也明白這是為了突出當時封建道德倫理思想對人們的戕害之深，但內心卻沒有多大的觸動，但是當我看到魏連殳“在不妥帖的衣冠中，安靜的躺著”時，心中第一次因**中的人物而感到徹骨的悲涼。畢竟，魏連殳并未做錯任何事，如果非要說他的可恨之處，我想那應該是他的懦弱。

魏連毅是一個受過新知識洗禮的人，但仍然被封建制度所支配。當族人要求他為他的祖母送殮時喪禮要一切照舊時，他也只是“簡單地回答道：“都可以的””，因為懦弱，他沒有一絲反抗。

但是他懂得感恩，一發(fā)工資就寄給養(yǎng)育了他多年的祖母，在祖母去世后將房子給了照顧祖母多年的女工;他重情重義，極富同情心，親近失意的朋友，從不慳吝金錢，盡管他自己也只是一位中學教師;他相信人心本善，格外喜愛小孩。魏連殳在舊社會中堅守著自己的信念，無所顧忌，然而這也使他與其他人與眾不同，因而招來了一些人的攻擊，最終的結果就是他失去了他賴以生存的教師工作。

魏連毅不是激進的革命家，更不是反對革命的頑固分子。他只是一個有革命思想的懦夫，是大多數(shù)革命青年的縮影。但是他是一個正直的好人。

但就算是這樣，他也難逃頑固派的打擊**。

在沒有了金錢**之后，一連串的不幸也隨之而來。以前失去靈魂的朋友消失了；以前玩得很好的地主家的一群孩子開始厭倦他。他也不得不靠賣藏書來度日。

但在友人被人殺了之后，懦弱的魏連殳完全失去了抵抗的勇氣，但是他并沒有選擇死亡，而選擇了比死亡更為殘忍的方式來報復這個社會。他背叛了自己一直堅持的信念，成了軍閥的顧問。活著總比死好。最終，在身體和心靈的多重摧殘之下，他離開了人世，“口角間仿佛含著冰冷的微笑”。

悲劇是對生命中有價值的東西的毀滅。在這篇文章中，我真的感受到了悲劇帶來的巨大震撼。其中最令人記憶深刻的是在呂緯甫看望他時，魏連殳“吞吞吐吐地說道“我，我還得活幾天”” 讀到這里時心不由得像是被什么東西揪了一般生疼。

只有當一個人接近絕望時，才會說出乞求之類的話。一個好人得不到好報，當時的社會、時代難道不應反省嗎?只有國家強大起來，有良好的社會秩序，人們的各項權益才能得到認可與保障。

這一點在每個時代都不曾變過。我們應該慶幸自己活得很好。

讀書心得 篇7

通過語文課本中《曹劌論戰(zhàn)》一文的人都知道，它通過描述曹劌和魯莊公在齊魯長勺之戰(zhàn)的戰(zhàn)前準備、戰(zhàn)時指揮、戰(zhàn)后總結中的言行，展現(xiàn)了曹劌的愛國熱情、政治才能和軍事韜略，暴露了魯莊公政治上的目光短淺和軍事上的急躁冒進，提出了“肉食者鄙，未能遠謀”。這個核心的觀點

不錯，大敵當前，魯莊公雖然列舉了應戰(zhàn)的三個條件，但他把“衣食所安，弗敢專也，必以分人”放在首位，把“小大之獄，雖不能察，必以情”放在第三位，以為主要靠得到他封贈的幾個貴族首領率領士卒沖鋒陷陣，就能打敗齊軍，沒意識到“取信于民”，發(fā)動人民戰(zhàn)爭的重要意義，把貴族的力量至于人民的力量之上，本末倒置;他還把“犧牲玉帛，弗敢加也，必以信”放在第二位，以為虔誠地對待神靈，就能得到神靈的保佑，打敗齊軍，盲目迷信。另外，他不懂得以逸待勞、敵疲我打、兵不厭詐的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，急于指揮軍隊出擊和追擊，輕舉妄動，急躁冒進。魯莊公這個“肉食者”的確有“鄙”的一面。

然而，魯莊公能弗專衣食、以情治獄，說明他是一個廉潔公正的君主。其次，他能紓尊降貴，接見曹劌，跟曹劌共同探討應戰(zhàn)的條件;能從善如流，不剛愎自用，又能任人唯賢，不嫉賢妒才，愿意跟曹劌同車上陣，聽從曹劌的意見，放手讓曹劌代替自己指揮作戰(zhàn);還不恥下問，向曹劌詢問取勝的原因，從中學習戰(zhàn)略戰(zhàn)術，吸取教訓。可見，魯莊公還有“不鄙”的一面，這正是他躋身為“春秋五霸”之一的重要資本。

通過上述的分析，我們是否可以得出以下兩個結論?

第一，我們要一分為二地看待歷史人物。正如我們既要否定魯莊公的缺點，又要肯定魯莊公的優(yōu)點一樣，不能求全責備。

第二，一個君主不可能是政治、經(jīng)濟、文化、科技、外交、軍事無所不精的全才，最要緊的是他能像魯莊公那樣廉潔公正，親近民眾，知人善任，任人唯賢，從善如流，不懂就問，虛心好學，不剛愎自用，不獨斷專行。

讀書心得 篇8

為配合植物地理學教學要求，提高教學質量，使同學們對學科知識有更全面的認識，鞏固教學成果。我們在周興老師的帶領下開始了針對本學期課程內容的野外實習。20xx年5月30日我們在校園內認識校園植物種類及分科情況;20xx年6月16日至6月18日，我們從學校出發(fā)，先后到達大明山、馬山縣弄拉風景區(qū)，最后一天我們爬上了大明山600米左右的海拔的地方。主要是了解和掌握廣西的植物的主要類型、性狀及分布規(guī)律;了解大明山植物垂直分布規(guī)律及生長環(huán)境;學會群落的抽樣調查。

野外實習是理論聯(lián)系實際的重要措施，是教學計劃的重要組成部分。通過野外實習，印證課堂理論，加深學生對理論知識的理解;使學生認識土壤、植物和其它地理環(huán)境之間的關系以及土壤和植物的發(fā)生、發(fā)展與分布規(guī)律;學會土壤地理和植物地理野外工作方法，掌握基本技能，為將來從事地理工作打下基礎。

通過野外實習，綜合研究和掌握地球表層各自然要素的性質和特點，各要素之間的相互聯(lián)系和相互作用，自然地理環(huán)境的基本規(guī)律及其應用、人類與自然地理環(huán)境的關系等內容，激發(fā)對祖國、對廣西大好河山的熱愛，增強珍惜資源、合理和集約利用資源、保護生態(tài)環(huán)境的意識，為達成人與自然和諧之目標，為建立和諧社會貢獻力量。

(一)5月30日，我們在校園開始植物實習，主要認識校園內植物種類，并對植物進行分類。學校地處南寧，是位于北回歸線以南歸屬南亞熱帶氣候范圍，因此植物種類繁多，且以熱帶植物居多。同時由于人類活動的影響，分布許多人工樹種及引進樹種。

(二)6月16日，我們來到武鳴大明山山腳進行植物地理學野外實習。大明山位于上林、馬山、賓陽、武鳴等縣交界地區(qū)，居北緯23deg;10′—23deg;8′，東經(jīng)108deg;18′—108deg;5′，處于南亞熱帶向北熱帶過渡地帶，恰恰落在北回歸線上。該山山脈呈西北—東南走向，總面積約1100平方千米。同時大明山也是我國南亞熱帶森林植被保護較好的區(qū)域之一。區(qū)內地貌復雜，土壤為赤紅壤，微團粒性和滲透性較好。氣候條件多樣，森林植被茂密，為眾多植物的生存與繁衍提供了優(yōu)越的條件。

根據(jù)大明山氣候特點，原生植被群落應屬于南亞熱帶季風常綠闊葉林。然而由于人類活動的強烈影響，現(xiàn)植被類型主要是以馬尾松—桃金娘灌叢為主。通過觀測，山腳森林由于人類大面積栽種經(jīng)濟樹種和用材樹種，破壞了原有的森林結構和生態(tài)結構植被，但植被生長良好，覆蓋較好，但植物群落簡單，植物種類較為單一，主要森林植被優(yōu)勢種為馬尾松，灌木層植物主要是桃金娘，草本植物則有鐵芒箕。如今，大明山低海拔處退化的生態(tài)系統(tǒng)植被正處在恢復當中，處在馬尾松先鋒林階段，相信在不久的將來，大明山原生生態(tài)系統(tǒng)能夠得到較好的恢復。

當天，我們在武鳴縣大明山西南坡麓，海拔230米左右，北緯23度31分28秒，東經(jīng)108度20分14秒左右的地方，對當?shù)氐闹参锶郝溥M行了抽樣調查。在樣方面積為10*10㎡的觀察內，我們主要對喬木層、灌木層、草本層及層間植物的數(shù)量及生長狀態(tài)進行了調查， 結果分析如下：

喬木層的建群種是馬尾松，郁閉度大約為0.5左右，層高3至8米左右。

灌木層的優(yōu)勢種是桃金娘，郁閉度大約為0.38左右，層高0.2至2.0米左右。

草本層主要代表植物為鐵芒箕，其生長活力旺盛，郁閉度大約為0.1左右，層度多在0.1到0.6米 左右，且多數(shù)處于孢子期。

層間植物多為爬山虎、木防己、海金沙、牛白藤等藤類。層高遍布整個植物樣方。

(三)6月17日，我們來到廣西弄拉自然保護區(qū)。弄拉自然保護區(qū)是位于馬山縣東部，以古零鎮(zhèn)為中心的喀斯特石山區(qū)，與大明山的不同，這里是由白云巖、龍巖、石灰?guī)r發(fā)育而成的黑、棕色石灰土，有石漠化。土壤淋溶等現(xiàn)象，屬峰叢洼地型地貌。東西長15公里，南北寬5公里，保護區(qū)總面積84.8平方公里，森林覆蓋率43.7%。該保護區(qū)也是石灰?guī)r地區(qū)適生樹種造林技術推廣示范區(qū)，該地石山區(qū)原生植

植被類型屬于，其中分為實驗區(qū)、緩沖區(qū)和核心區(qū)。其中保護區(qū)海拔最高山峰為766m。弄拉林區(qū)森林資源較為豐富，同時為了發(fā)展經(jīng)濟，在保護區(qū)中有許多用材林、經(jīng)濟林和農(nóng)作物。蘊藏的生物種類較多，同時由于土壤性質特點，不利于植被的生態(tài)恢復，因此建立保護區(qū)對保護原生態(tài)植被和野生動植物有重要作用。

在弄拉我們觀察到了許多植物，包括內容如下：

蕨類植物是植物中主要的一類，是高等植物中比較低級的一門。是最原始的維管束植物。大都為草本，少部分為木本。孢子體發(fā)達有根、莖、葉之分，不具花，以孢子繁殖。其中保護區(qū)內的蕨類植物主要有蜈蚣蕨、烏蕨等。

雙子葉植物是被子植物門中兩大類之一。種子的胚有兩枚子葉。植物體各異，葉脈網(wǎng)狀，花的各部多為五數(shù)。保護區(qū)內包括的雙子葉植物主要有豆科、馬鞭草科、大戟科、無患子科、蕓香科、薔薇科等。

單子葉植物葉脈常為平行脈，花葉基本上為3數(shù)，種子以具1枚子葉為特征。絕大多數(shù)為草本，極少數(shù)為木本，維管束分散，莖及根一般無次生肥大生長，葉一般為單葉、全緣，葉片與葉柄未分化，或已明顯分化，井常有葉柄的一部抱莖成葉鞘。區(qū)內包括的單子葉植物主要有禾本科、龍舌蘭科等。

在保護區(qū)的山腳樹木覆蓋率達到30%左右，多為人工種植的用材樹種，有高大的喬木層，灌木層和草本層。在山腳優(yōu)勢種主要是頂果木、狗骨木、圍涎樹、任豆、肥牛樹、墨西哥柏等。

隨著海拔的升高，大約在200m到300m左右的石灰?guī)r山地區(qū)，由于坡度變陡，植被開始發(fā)生變化。主要的優(yōu)勢群落變成灌木層，優(yōu)勢種為老虎刺，還有吊絲竹、蕓香竹、米念芭、菜豆樹、相思樹、苦楝樹等。

海拔大約500m左右，山體土壤薄而少，因此，主要是灌木草本植物，沒有高大的喬木。優(yōu)勢種是蕓香科的蕓香竹。其他為五節(jié)芒、粽葉蘆等。這些植被都表現(xiàn)為矮小、莖細，適應土層薄的地方生長。

因為石山地區(qū)土壤比較貧瘠且總量較少，土壤堆積在石縫中，為提高存活率和爭取更多的生存空間，也為獲取更多的營養(yǎng)以保證植物本身的生長需要，在此種惡劣的環(huán)境條件下，植物經(jīng)過自然選擇進化出了發(fā)達的根系，這在整個石山地區(qū)都比較普遍。

我們并沒有到達入核心區(qū)，老實說該地區(qū)經(jīng)過長期的封山育林，大部分已經(jīng)恢復成石山地區(qū)南亞熱帶季風常綠闊葉落葉混交林，其中山頂以殼斗科青崗櫟為建群種，而山腰以下則栽種較多的竹子、菜豆樹、龍眼等經(jīng)濟林與用材樹種，這種種植模式已經(jīng)成為石山地區(qū)資源立體化應用的典范，對石山地區(qū)的植被恢復起到了積極的作用。

弄拉自然保護區(qū)通過封山育林，植樹造林，保護植被等有效措施，使生態(tài)植被得到恢復。保護區(qū)內保存著原生性很強的亞熱帶常綠落葉、闊葉混交林生態(tài)系統(tǒng)，這些闊葉林水源涵養(yǎng)豐富，對維護生態(tài)平衡起著十分重要的作用。隨著西部大開發(fā)的不斷深入，國家對于生態(tài)建設越來越重視，提升自然保護區(qū)的級別，以更好地保護好保護區(qū)內豐富的生物資源和多樣性的生態(tài)系統(tǒng)及原始性的自然景觀，對于維護自然生態(tài)平衡，防止水土流失，保障農(nóng)業(yè)穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)和進行科考等項工作都是有十分重要的意義。

(四)6月18日，我們來到上林縣，該縣位于大明山的東北坡，此行的目的是考察大明山植被的垂直分布規(guī)律。上林地區(qū)的大明山脈地處北回歸線以北，擁有良好的氣候環(huán)境條件和豐富的植物種類。我們跟隨老師從山腳一路行走一路學校認識植物，直到到達海拔650米的緩沖區(qū)。

由于植被地理分布不是決定于某個單一因素，既有緯度地帶性的痕跡，也存在著經(jīng)度地帶性的烙印，而山地植被垂直地帶性規(guī)律，又是受水平地帶性的制約，即服從緯度和經(jīng)度地帶性規(guī)律綜合的影響。植被在山地垂直分布有著一定的規(guī)律，隨著海拔升高，依次出現(xiàn)不同的植被帶，它們在結構、外貌上均出現(xiàn)差異，并與整個環(huán)境條件的變化相關。理論上大明山地帶性植被為亞熱帶常綠闊葉林。事實上大明山，800-900m以下為季風常綠闊葉林，(800-900)——(1200-1400)m，為山地常綠闊葉林，1200-1400m以上的為山頂矮曲林。

由于人類活動的影響，大明山現(xiàn)狀植被垂直分布規(guī)律大致為：海拔200 m以下多為人工農(nóng)業(yè)植被，如：水稻、玉米、甘蔗等; 200- 500 m是大面積的馬尾松林、崗松等次生灌叢及少量的次生溝谷雨林;500-800 m主要是馬尾松林、人工八角林及次生闊葉混交林; 800 - 1000 m 分布著次生常綠闊葉林或局部的針闊混交林;1000 m 以上為原生性常綠闊葉林和次生常綠闊葉林(1000-1400 m)及山頂苔蘚矮林(1400 m以上)。

當天因為時間原因，我們未能登上山頂。但通過一路上的觀察，發(fā)現(xiàn)大明山由于人類活動的影響，其原生植被已經(jīng)遭到嚴重破壞，取而代之的是大面積的八角林。因此可以看出不同類型的植被由于自然和人類活動的原因，將處于一個動態(tài)的變化和演替過程。人類的長期活動，會導致原始森林植被遭到破壞，原生植被不同程度的消退，淪為各類次生林、次生灌叢、草叢等的逆行演替;另一類是，經(jīng)過封山育林、人工栽植以及合理開發(fā)利用野生植物資源等措施，使植物群落向著復生的方向演替，這就是利用植被本身對環(huán)境條件改變引起植物群落的不斷變化，使其朝著地帶性頂級群落發(fā)展的順向演替。

(五)在四天的野外實習中，我們認識了許多不同種類的植物，極大地豐富了我們的專業(yè)知識。

通過這次植物實習中，讓我們認識了許多植物的科屬和種類，掌握了一些辨認植物的方法，以及植物群落的調查方法。同時提高了我們對植被特點及分布規(guī)律進行分析的能力，了解了如何根據(jù)當?shù)匕l(fā)展需要對植被進行生態(tài)恢復和利用，以及自然保護區(qū)的特點和維護。這次實習為期四天，其中一天為校內實習，另外三天是野外實習，雖然比較辛苦，但是讓我們學到了許多課堂上學不到的東西，真正做到了理論聯(lián)系實際。另外在此我想對我們的植物地理學老師周老師表示深深的謝謝，是您二十多年來的不辭辛苦，換來了我們的博學多聞!

讀書心得 篇9

管理學的讀后有感

羅賓斯的《管理學》（第七版）是一本比較經(jīng)典的管理學著作，從它的版數(shù)就能看得出來，一直經(jīng)久不衰。讀了這么好得一本書，如果你不寫點什么，那就像不讀一樣。雖說這篇文章的題目是讀后感，但更確切的說是讀書筆記，因為書里不僅有理論，而是還有很多案例，一邊讀總會想到些什么其他的東西，理解之后有的問題更是可以擴展的很遠，一發(fā)而不可收拾，不僅僅限于管理學的范圍了。

但在這篇文章中，不會有任何牽強之處。首先，我們需要談談書中的一些理論。然后，我們需要理論聯(lián)系實際，對當前我國管理領域存在的一些問題發(fā)表自己的淺見。

第一，書的結構。本書共有六個部分，第一篇，緒論，主要是講管理和管理者及迄今為止的管理理論；第二篇，沒有題目，因為主要講現(xiàn)今環(huán)境下管理的一些影響要素，包括組織文化，全球化環(huán)境，社會責任和管理道德；后四篇，按照管理過程論的四大職能——計劃，組織，領導，控制的順序，分別講解。每一篇后面都要插入一個創(chuàng)業(yè)單元，也按照職能順序分析；每一章后面的***分都有一個電子商務環(huán)境下的管理這樣一個思考單元。

書里講了很多理論，但讓讀者思考的東西更多，比如道德和責任的問題，就像小標簽一樣，時不時出現(xiàn)提醒你，電子商務也是，現(xiàn)在的新趨勢嘛，拓寬了讀者的視野，而創(chuàng)業(yè)單元，就像一步步手把手教你創(chuàng)業(yè)一樣，循序漸進，這讓我想起另一本書的名字，《從優(yōu)秀到卓越》，很有成就感，覺得自己學到了點東西。這本書結構合理，寫作不枯燥，使人對閱讀感興趣。管理是一門很實用的學科。如果沒有案例，無論是教學還是學習都是不完整的。

說到這里，有一些非常重要的問題。雖然它們牽強，但我個人認為它們是非常重要的問題。我為什么要在這里介紹這本書的結構？為什么我們的大學教材沒有這么好的？為什么在計算機科學、管理科學等許多領域，經(jīng)典教材都是國外的？

這些問題都指向一個最根本的問題——學習的態(tài)度和方法，文化的影響。中國的管理學學術方面一直沒什么成果，一來是因為天生的劣勢，二來，最重要的是，一缺態(tài)度，二沒方法。缺乏做學問的基本態(tài)度，據(jù)說有一個中國某大學的教授一年出了13本書，樂得不得了，覺得自己很行，可在外國呢，尤其在西方發(fā)達國家，一個教授可能13年才出一本書，人家出的書里有多少價值是不言自明的吧。

現(xiàn)在中國的社會整體都處在一種十分浮躁的心態(tài)下，有寫手槍手，計算機的書最好看外國原版的，翻譯的有的說的根本不是人話，不如不看，國內的書都是互相抄，抄點字，截個圖就出書了，沒有半點自己經(jīng)驗的總結。大學里也是如此，實在不應該，**互相抄襲，而教材竟也是這樣，某大學的管理學教材，以為還不錯，是自己學校編的出版的，翻開看里面的內容，基本上就是照這本《管理學》扒下來的，當然話是講的更本土一點，但實質內容沒有什么差別，這樣怎么教書育人?。∧憧赡芩讲钜稽c，但你能研究出什么就寫多少，這樣一個理論體系才能慢慢的構建起來，中國現(xiàn)在確實沒有管理實踐很好的企業(yè)，但畢竟都在慢慢探索改進，這樣才能找到適合中國的管理理論。

二是沒方法，中國企業(yè)的實踐在不斷的印證這些經(jīng)典理論，但缺乏足夠的論據(jù)，有太多說不清的東西，關系了，人情了，這些在中國社會遠比法和理更好使，沒有法制觀念，這是一個社會文化的影響，不是幾本書幾個人就能改變的，可這種文化及其嚴重的阻礙了中國的發(fā)展，在學術領域就是沒有使用定性定量研究的習慣，還有教育體制的問題，總是在讀別人的書，學別人的經(jīng)驗，沒有創(chuàng)新。所以結論是-我們不能寫這樣的書。很難看的一個答案，但事實就是如此，以上的話可能說的重了點，也夸張了點，但，就像我一開始說的那樣，這是一個基本問題，尤其是對于管理學這樣一個實踐性學科，沒有態(tài)度沒有方法，你研究什么??？

扯遠了，打住不說了。

導游實習心得九篇

古人云，工欲善其事，必先利其器。平常的學習工作中，幼兒園教師會提前準備一些資料。資料主要是指生活學習工作中需要的材料。參考資料可以促進我們的學習工作效率的提升。所以，你有哪些值得推薦的幼師資料內容呢？有請閱讀小編為你編輯的導游實習心得九篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡！

導游實習心得 篇1

旅游業(yè)，其實也是服務業(yè)的一部分。作為一個導游員，也常常要充當一個服務員的角色。這就需要一個很好的心態(tài)和責任感及自我犧牲的精神。為官者，須“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”;為導游者，則須“先游客之憂而憂，后游客之樂而樂”!

比如用餐的時候，雖然說島上的漁邨(大排檔)很多，但是一到了中午，就都爆滿了。七八月的中午，烈日當空，十分的悶熱。在室內有風扇或者空調就好很多，但有時需要在三面通風的門口或走廊用餐就最熱了，而且一般情況下，無論是大老遠剛趕到的還是剛游玩回來的客人，常已是饑腸轆轆了，而客人眾多，服務員難免有所怠慢，這時候又熱又餓，客人最容易有意見，所以，在這關鍵時刻，導游就應該“挺身而出”，邊斟茶倒水邊安撫客人。一般情況下是每桌要倒四壺茶水!因為中間要巡餐兩次，所以常常是來回奔走，累得滿頭大汗，午餐基本是沒怎么吃的。最累的人，卻沒能好好補充體力，依然要馬不停蹄地工作，而且要始終保持精力充沛、笑臉迎客。客人吃飽了、吃好了、滿意了，這才是最重要的，自己永遠是排最后。真的是凡事必須“先游客之憂而憂，后游客之樂而樂”!而當導游真正可以坐下用司陪餐時，常已是杯盤狼藉，那一桌的菜早就被司機們消滅得七七八八。這真的很考驗導游的體力和心態(tài)和奉獻精神。

導游實習心得 篇2

自從20_年從事專職導游工作以來，已有十年時間，在這十年的時間里，帶過很多團，導游的辛酸，讓我在不斷的學習和實踐中，深深體會到了這一神圣職業(yè)帶給我們前所未有的挑戰(zhàn)和樂趣。雖然經(jīng)驗不是很多，但我的感受卻很深，也的確是學到很多的東西，積累了不少的經(jīng)驗。心態(tài)也變好了，心境也提高了，對事物的看法認識也提高了。這些都是導游工作給我?guī)淼母淖儭?/p>

想了很多，其實我認為導游應該從以下幾個方面，不斷的學習，總結經(jīng)驗才能更好的做好導游工作。

第一，導游是雜家，在與客人交往的過程中，你要把你了解和知道的信息毫無保留的透露給游客，也要不斷的從游客那里知道更多的信息，為自己所用。所以要在平時不斷的加強知識的積累，和業(yè)務技能上的提高。所謂活到老學到老。同時也要注意細節(jié)。細心周到的為游客服務。例如到一個新的景點，首先你要先熟悉要去景點的導游詞，這樣在講解時才能更好的吸引游客的注意力，客人如果問到什么關于景點的問題時，也就不至于什么都不了解，也就不用太緊張的回答。這樣還可以更多的積累自己的知識。

第二，導游還要有具備很好的協(xié)調溝通能力。加強與酒店、餐廳、車輛、旅行社、全陪領隊及游客等單位的合作和聯(lián)系。帶團前要確認好行程計劃。例如

帶團之前必須和司機師傅確認一下，看師傅是否認路，不認路的話，導游要帶好地圖，從地圖中找出將要走的路線，包括從哪上高速，從哪下高速，都要清楚。到過的店，吃飯、住宿飯店的名稱，地址，電話號碼要記得，每晚把看到的聽到的做一下整理，否則那么多東西很容易忘。要和客人們處理好關系，特別是和領隊的關系。

第三，注意客人的飲食習慣，尊重客人的民族習俗和宗教信仰。

第四，導游工作還必須有責任心和職業(yè)素養(yǎng)，職業(yè)操守。導游必須有高度的認識，責任是很重大的。因為導游帶團出去，代表的是整個公司的形象，導游的一言一行，一舉一動，都是公司的一種企業(yè)文化。如果導游的素質很高，旅行社的品牌效應就能傳遞的很快了。同時還要具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)操守。特別是物欲橫流的今天，這點尤為重要。特別是導游工作具備獨特的特殊性。在執(zhí)行導游計劃處理時，你的行為不僅僅是個人的行為，你是代表整個公司。在保證公司的利益不受外來損失時，要兼顧各方利益。

第五，導游帶團過程中還要細心。隨時關注帶團過程中的進展。關注游客可能發(fā)生的問題，及時處理。遇到自己處理不下的問題要及時反映給旅行社，求的旅行社的協(xié)助和幫助。例如與師傅處好關系，關心師傅。如果和師傅處好關系了，這個旅程你就成功了三分之一了。在游客有其他行程之外的要求，能滿足盡量滿足，不能滿足，也要細心的做好解釋工作。

第六，導游在提高自己業(yè)務水平的同時，也要注意講解水平的提高。學習別人的先進講解水平，并吸取精華，為我所用。有些導游不大會講解，但他能揚長避短，仍然很受客人的歡迎。他們的優(yōu)勢就在于在閑暇之余，能和客人進行很好的溝通與交流。有的導游呢，他們的語言，語速，語調都會給客人一種威懾力，這就是導游的獨特魅力之所在了。有的導游講解的很幽默，但他在發(fā)生問題的時候卻不知道怎樣去處理，這樣的話，客人就認為這個導游是不行的。我的看法是：導游在旅程非常順利的情況下，開心的，面帶微笑的，用自己的幽默去吸引游客，用自己的專業(yè)水平去講解景點，用自己的微笑服務去感染游客。但一旦發(fā)生了問題，一定要挺身而出，獨當一面，果斷的處理問題。

在這些帶團過程中，說不累那都是假的，雖然辛苦，但最后看到自己的工作能帶給客人美好的回憶，甜蜜的笑容，心里的'成就感也會油然而生。覺得自己的付出都值得，那么點辛苦根本不算什么。每次我會想起我第一次帶團，當時經(jīng)驗不足，所以有很多做的不好的地方，有些事做起來比較亂，沒有條理，沒有順序，想到什么就做什么，而且面對客人會很無措，心里很虛。這些其實就是我們需要改正并學習的地方。總是想要做到最好，想讓客人們滿意，但是有勁卻不知該往哪用，也許會引起客人對我們的反感，覺得我們做的可能有些過了。找出了這些毛病，就為下一次的帶團積累了經(jīng)驗。所以要隨時發(fā)現(xiàn)錯誤，隨時改正錯誤，這樣才能使自己不斷的積累經(jīng)驗，不斷地改正自己的缺點，使自己有著更大的提高?？吹竭@一些，心里真的是特別特別的感動，這就更給了我工作的動力。所以要不斷的總結自己，充實自己，到了現(xiàn)在可以說自己也是個老導游了，經(jīng)驗要比以前多了，做起工作也更加有勁也更有了動力。不過，話雖然這樣說，但我知道努力還是要繼續(xù)的，我們這個工作可以說也就是個做到老學到老的工作，仍需要付出更多的努力提高自己的業(yè)務水平。

總之，我覺得做導游學習要多看多聽多做多記多分析，還要學怎么做人怎么和各種人打交道。如果能吸取別人的優(yōu)點，把別人的優(yōu)勢集中到自己身上，慢慢的學習，那么，就會達到自己的目標！也許我不是一個很好的導游，也許離我的目標還很遙遠，但是一種堅韌不拔，契而不舍的精神會陪我走到最后！在平凡的工作崗位，做出不平凡的事業(yè)，保持一顆平和的心態(tài)，來面對工作中的各種挑戰(zhàn)。很多時候在想自己還能在導游這個職業(yè)上生存多久？以后我們能做什么去？這也是困惑眾多導游的一個問題。后來想想，從事導游工作其實本身就是一個事業(yè)，一門高深莫測的藝術學問?？茨愕男膽B(tài)是不是平和，是不是遇事能泰然處之，處理事情的時候是不是游刃有余。所以要想做到這樣就要在不斷的學習，在實踐中不斷的總結，積累經(jīng)驗。把自己的所學應用到實踐中去。所以我認為最為重要的是學習。導游只有對自己的事業(yè)，有持之以恒的信心和決心，相信明天會更好的信念，導游工作才能更好的堅持下去。

導游實習心得 篇3

20_年7月18日浙江大學寧波理工學院20xx級新聞學專業(yè)的十位同學開始了在中國中央電視臺國際網(wǎng)站的實習工作。本次赴京的實習活動由浙大寧波理工學院法律與傳媒分院組織，同時在此特別感謝央視國際提供寶貴的實習機會，并在實習生實習工作、日常生活中給予了細致的關心、幫助。

小分隊有幸參加了此次的實習活動，依照網(wǎng)站人事部門的分配，成為了央視國際新聞部的一員。在同學們看來，新聞部應該是央視國際各個部門中工作量、任務最重的一個部門。它肩負著國內外各類新聞的發(fā)布與更新任務，并針對熱點新聞發(fā)表評論，同時進行對輿論監(jiān)督與引導。央視國際雖然依托的是相對傳統(tǒng)媒體較為寬松的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，但這里同樣是黨中央的喉舌，同樣代表著我們國家最的聲音。

在部門領導、老師、同事的指導幫助下，同學們開始協(xié)助新聞部同事的日常工作，并承擔了部分較為初淺的網(wǎng)站維護、更新工作。其中主要參與了央視論壇中“網(wǎng)評天下論壇”的管理與采編：按照相關的宣傳紀律審核、過濾網(wǎng)友的發(fā)言;搜集收集、整理網(wǎng)友發(fā)帖中的原創(chuàng)文章、熱點文章。

在這為期一個月的短暫工作中，還是學到了不少有用知識。熟悉掌握了央視國際網(wǎng)站的制作管理系統(tǒng)的操作，能利用該系統(tǒng)進行對網(wǎng)站的維護與管理。在管理央視論壇方面，能夠較好地辨別各種有害信息，過濾部分網(wǎng)民的不良言論。同時將一些內容積極向上、廣受網(wǎng)友好評的文章進行搜集、整理，集中地展示給更多的網(wǎng)友。在審核網(wǎng)友的發(fā)帖中，也體會到了自己知識結構上的不足，主要體現(xiàn)在對該小分隊國一些重大歷史事件的詳細發(fā)生、發(fā)展經(jīng)過不夠了解，對我國一些重大歷史問題的認識也不夠清晰。這些對評定網(wǎng)友發(fā)言的正確與否造成了一些困擾，該小分隊想這也正是將來該小分隊所應當加以彌補的方面。

總的來說，這次的實習活動還是給了同學們不少的益處，能讓我們將在書本上學習到的知識切實地運用到實際的工作中，將新聞傳播學的理論知識與央視國際的工作實踐相結合，讓自己在理論知識和實踐經(jīng)驗上都得到了提高，同時認識到了自己的不足方面。更重要的是，央視國際全體工作人員務實、嚴謹，勇于創(chuàng)新的工作態(tài)度，以及央視國際以人為本的管理理念都深深感染了該小分隊，并將影響該小分隊未來的人生。大概這也是該小分隊參加這次赴京實習活動所獲得的裨益吧。

導游實習心得 篇4

實習期間，我利用這次非常難得機會去加深自己對行業(yè)及以企業(yè)的認識，并把所學的只是充分運用到工作上來。正如在專業(yè)學習時所知道的，旅游業(yè)的其中一個突出的特點就是其淡旺季分明。由于我所在的沙湖景區(qū)是國家5A級旅游景區(qū)，而且在行業(yè)內的聲望比較高，所以在暑假這個旺季里，每天的工作都是十分繁忙的。而進入開學月以后，工作量就明顯下降了不少，我也充分利用工余時間來認真思考在工作時出現(xiàn)的疑問，為此尋找xxxx并進行整理。

我作為摩托艇領班，重點就是去熟悉該項目的運營情況，了解摩托艇線路及各線路價格。把握游客心理，投其所需，讓游客接受我們的服務并滿足。讓游客在景區(qū)游得開心、玩的開心、吃的開心······讓沙湖給客人留下美好的印象。"為游客提供優(yōu)質服務，讓游客提高對我們的滿意度"這是企業(yè)一直想要做到服務承諾。

在我接待過程中給我留下深刻印象的是一批內蒙的年輕游客，本來只有四位玩，最后在我的耐心講解后其他客人游興大發(fā)也都玩了，而且還有幾位對所玩的部分項目玩了2遍。臨走客人還對我們說"玩得真開心，下回再帶朋友來"

我們聽了都很高興。通過這次的接待游客讓我知道了：說話的語氣、交流與技巧在旅游接待中的重要性，也使我認識到了自己的不足。同時也使我知道了項目的優(yōu)惠xxxx在吸引游客上是多么的重要。本來不玩的客人最后都玩了，這說明了很多值得注意的問題。

在接下來的接待中也有很多問題，也是一個不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題的過程。開始時以為管理好團隊，掌握了一些避免麻煩的技巧就能把工作做好，但是每次接待的游客都不一樣，所會面臨的問題也各不相同，如果還是生硬的根據(jù)套路去做，往往達不到良好的效果。所以自己要學的還很多。因此，每次接待后我都會將遇到的問題進行總結，然后通過各方式尋求解決對策，可以看書、上旅游xxxx或者向有經(jīng)驗的旅游工作者求教。雖然工作很累，遇到的問題很麻煩，但是不斷地去學習，去解決問題也會從中獲得巨大的收獲和樂趣。

在半年的實習過程中，我對整個景區(qū)旅游工作的運作模式和日常操作都有了一定的了解。在此過程中，我不僅在我的專業(yè)知識領域有了新的突破和進展，同時，也在我的人生經(jīng)歷中增添非常重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財富。

畢業(yè)實習，是學生從學校步入社會的過渡階段，是讓學生在真正的社會之前，對社會的提前適應階段。四年的大學生活雖然不能說是完全的與社會脫節(jié)，畢竟還是離現(xiàn)實有一段距離。通過畢業(yè)實習，讓我切實的體會到了工作的艱難與不易。它教會了我運用所學知識去解決現(xiàn)實問題，更教會了我怎么去與人溝通交流，怎么樣做一個合格的旅游從業(yè)人員。這次實習不僅使我了解了旅游這一行業(yè)，從中學到的知識也將使我在從事其他行業(yè)工作中也非常受用。

通過這次實習，我深切的了解到，獨立和好學是一個實習生首先應該具備的。只有培養(yǎng)自身的獨立能力，不過分的依賴，自己主動的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自己處理問題的能力，才能在工作上得到進步。另外，在工作上，有問題，有不懂的應該大膽請教，而不是不懂裝懂。"三人行必有我?guī)?，我們該學該問的不僅僅限于我們的同時、前輩、各種形形xxxx的人，每個領域，都有我們要學該懂的東西。通過學習，才能獨立工作，積累經(jīng)驗，最后得到的才是最適合自己的東西。

旅游景區(qū)的工作是重復的，也是不斷變化的，他時刻挑戰(zhàn)著我的耐心和xx耐力。有時候，心生厭煩的并不是外界的環(huán)境，而是自己的心態(tài)。往往在開始的時候我們都滿懷激情，而慢慢地，這種熱情卻冷淡了下來，其實環(huán)境依舊如此，變化的只是我們的心態(tài)。

每一天，我們可以選擇好心情好心態(tài)，也可以選擇壞心情消極的心態(tài)，因此我們可以選擇好心情好心態(tài)!

實習期間，遭遇冷遇挫折是常有的事，如果意氣用事將自己的委屈和壞心情帶到工作中來，往往會讓事情變得更糟。面對困難和挫折我沒有退縮，而是勇敢的去面對，對客人我始終抱著積極包容的態(tài)度去對待，努力為自己減壓，營造良好融洽的工作氛圍。

如何與人和睦相處，良好的進行溝通，是一名實習生必須要學會的。在與人相處方面，我一直堅信，誠實加真心，自尊與尊重他人，肯定不會被居于千里之外的。首先和同事相處，我只是一個實習生，很多事情要多看多學，我所有的同事都是我的老師、前輩。工作過程中，怎么發(fā)揮團隊的作用，協(xié)調內部關系，我學會的是尊重和禮貌。作為一名旅游人，直接面對的是顧客，你的一句話可以影響客人對旅行社甚至整個旅游的整體印象，甚至影響客人整天的心情狀態(tài)。如何讓自己說出的語言讓客人聽得舒服、聽得開心，進而選擇與你合作，是作為一名實習生所必須要學習的課程。人不免會有情緒上的波動，然而這種情緒上的波動往往會影響他人的心情。如何調整好自身的心態(tài)，用最好的心態(tài)去面對客人，面對同事甚至傷及，如何帶給別人一個最好的笑容，是我每一天都要認真思考的問題。在這次實習中，我不但在溝通能力上得到了提高，還學會了如何調整自我的心態(tài)。

通過這半年的學習，使我們對旅游區(qū)的基本業(yè)務和操作有了一定的了解，禮貌是一個人綜合素質的集中反映，做旅游更加如此，要敢于開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對于客人的要求，要盡全力去滿足，盡管有些不是我們職責范圍的事情，也要盡力幫其轉達;盡管有些要求不合理的不能辦到，但都要用委婉的語氣拒絕，幫助他尋求其他解決方法。

此次我的畢業(yè)論文是《寧夏沙湖旅游區(qū)環(huán)境與旅游業(yè)發(fā)展研究》，需要對旅游景區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀和目前的旅游供需關系有所了解，實習的過程正好可以親自去了解，這為我的論文撰寫提供了不少素材和靈感。實習是一個接觸社會的過程。通過這次實習，使我學習到了許多在學校學不到的知識，解除了形形xxxx的人，同時還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。

導游實習心得 篇5

導游即引導游覽，讓游客感受山水之美，并且在這個過程中給予游客食、宿、行等各方面幫助，并解決旅游途中可能出現(xiàn)突發(fā)事件的人。

當自己拿到導游證的時候，心情是非常的興奮，終于有機會可以自己帶團了。在學校聯(lián)絡的廣州假日通旅行社有限公司面試，面試完后，陳經(jīng)理給我們進行了系統(tǒng)的培訓，跟我們講解了廣州假日通旅行社有限公司的企業(yè)文化，并講了一些帶團的技巧和注意事項。

第一次，一般旅行社是不會讓我們去帶團的，因為我們雖然有了一定的理論只是，但是實際操作的流程，我們還是不熟悉，經(jīng)驗也不足夠。所以旅行社剛開始就先讓我去跟幾次團，那里的老導游對新導游的培訓很看重，而不會覺得我們是跟他有什么利益沖突，他們的素質也是挺不錯的，跟我們講了很多的帶團的注意事項，如何處理一些突發(fā)事情，如何聯(lián)系旅行社，如何與游客交流，如何搞氣氛，如何報賬等等。在跟過團，熟悉路線后，旅行社還要對我們進行再次的確定是否能夠帶。

終于等到星期六日了，接到要回旅行社拿計劃的時候，既緊張又興奮。當自己拿到第一份計劃的時候，很多東西都是一頭霧水的，很害怕在哪個環(huán)節(jié)沒有看清楚，很害怕哪個環(huán)節(jié)出錯，所以就很認真很仔細的看計劃，有不懂的時候就抓緊時間問一些老導游。

在假日通最大的好處就是旅行社幫我們聯(lián)系好司機和地接社，我們要做的就是每天5點多早早的爬起來，趕去公司門口接待客人，帶好導游旗，帶上自己的導游證，穿著旅行社的導游工作服。對每個過來詢問的游客都要很耐心溫柔的說我們的車是去哪個景點的。也主動的上去詢問游客是不是我們這輛車的。

接完游客后，就要開始自我介紹和介紹司機了，并講一下今天的行程和介紹景點，這些都是要按程序進行的。游客最關心的問題就是安全問題啦，出游安全就是第一。所以作為一個導游最基本的事情就是要時刻提醒游客的注意安全，也要提醒司機小心駕駛，更要時刻注意外界周邊的環(huán)境。這就要求我們需要很高的警惕性。帶團的實習過程更是一個不斷的提高我們警惕心的機會。

作為一名導游最主要的還是要有一顆強烈的責任心，帶團是件很辛苦的事，不僅奔波而且還要風吹日曬，還要熬夜，在自己還需要家人照顧的年齡還要照顧游客，這就需要我們擁有一顆強烈的責任心，要對游客負責，對工作負責，對自己負責。我們的快樂就是看到游客的滿意，看到游客掛在臉上那燦爛的笑容，讓我們覺得自己很有成就感，這是我們的勞動得到大家的認同，也會覺得自己的付出有所值。這也是自己對游客認真負責的一種回報。

在自己帶團的過程中，才發(fā)現(xiàn)我們在課本上學的東西，真的很難運用到實際處理中，才發(fā)現(xiàn)理論的運用是要在不斷的實踐中，慢慢的加上去的，并不是你想運用就可以用的上去了，理論要不斷的在實踐中考驗。而且?guī)F的過程中會發(fā)現(xiàn)自己平時積累的知識遠遠不夠用。因為對于導游，游客們的要求是要我們導游上知天文，下知地理，所以要什么都略懂一二，所以沒次接到通知要去哪個景點，自己就會很積極的去查閱相關資料。平時有空都會去積累一下，拓寬自己的知識面。平時更要利益新聞時事，做到跟游客有話題聊。這是一個很好的機會，這樣就無形中成為了我們去提升自己的一個很好的動力。

在帶團的過程中，隨時都會遇到一些突發(fā)事件，誰也不知道下一秒中會發(fā)生什么事情，而且還要面對游客的不滿與埋怨，處理人際關系更是我們導游的家常便飯。所以作為一名導游心理素質真的很重要，還要擁有處理事件的能力。每一次的帶團，都能讓我變得更加堅強，處理突發(fā)事件更加穩(wěn)重有序。心理和思想上就變得更加的成熟，思考問題也變得更加全面了，因為你帶著一車的人，無論遇到什么狀況，作為導游，時刻都要沖在最前面，時刻要保護好游客們的利益。

導游實習心得 篇6

游客朋友們：

大家好，首先歡迎各位來到影視城參觀游覽。我是你們的導游員，大家可以叫我小吳，在接下來將由我為大家服務。在此，預祝各位可以在影視城玩得的開心。

在進影視城前，我來給大家簡要的介紹一下影視城。中國十大影視城——焦作影視城、是中原地區(qū)唯一著名的影視基地，為焦作市十大景點之首。占地面積2.5平方公里，建筑面積40萬平方米，是以春秋戰(zhàn)國、秦漢、三國時期文化為背景的仿古建筑群。宏大的基地規(guī)模以及豐富的拍攝場景，吸引了國內影視導演們紛紛率劇組前來焦作影視城取景拍戲。自建成以來，迄今為止已接待了《東周列國》、《屈原》、《洛神》、《秦始皇》、《臥薪嘗膽》、《馬鳴風蕭蕭》等國內外近百部影視劇的。

好啦請大家跟我進來吧。

游客朋友們，在正式的參觀游覽前，大家先跟我來看看旁邊這個導游圖。我給大實簡單的講一下我們今天參觀影視城的路線。大家可以看到，影視城分為六大區(qū)，有我們現(xiàn)在所在的文化廣場、周王宮、市井一條街、琵琶湖、楚王宮和圣佛寺。那么，我們首先從這里，文化廣場出發(fā)，再到我們正對著的周王宮，在周王宮看一場表演，從周王宮的后門出去就向市井一條街前進，穿過市井一條街后到達的就是楚王宮，參觀完楚王宮后，我就讓大家自由活動，活動期間，大家如果不累的話呢，還可以自己去參觀一下圣佛寺。在參觀的過程中，請大家認真的聽我的講解，這里面可是有很多有趣的故事哦，同時希望大家愛護這里的一草一物。

請大家環(huán)顧一下四周，這里就是文化廣場區(qū)，這時是影視城在二期工程主要部分，它包括三皇像、六哲人、四神獸、司母戊大方鼎、仿古舞臺、古錢幣狀大門、大型浮雕等雕塑和建筑。

大家來看，這個仿古，它是影視文化活動的主要場所，每年的黃金周、春節(jié)以及重大節(jié)日，這里都有豐富多彩的大型文藝表演。去年著名相聲演員馮鞏、李金斗就在這里做過精彩的表演。

（1）（2）大家聽說過問鼎中原的故事嗎？早在東周時期，周天子的中央政權日益衰落，各諸侯國紛紛覬覦王權，位于南方的楚國更是野心勃勃，一次楚莊王正在會見周朝使者王孫滿時，故意問：“你可知道周朝九鼎的大小和重量？”表明他藐視王權，意欲奪權的野心，后來楚莊王成了““春秋五霸”之一。

請大家轉過頭來，順眼看去，有一座三人雕像，這就是三皇像，他們分別是黃帝、炎帝和伏羲，傳說中黃帝與炎帝是同父異母的兄弟，分管兩大部落，黃帝征服了炎帝統(tǒng)一了華夏，被尊為中華民族的始祖。伏羲最早教人結網(wǎng)捕魚、馴養(yǎng)牲畜，制定了婚嫁制度，創(chuàng)造了人類文明。伏羲還是創(chuàng)世之神，相傳遠古時期人類遭遇洪水而滅絕，只剩下伏羲與女媧兄妹二人，二人不得不成婚繁衍人類，因此，伏羲是中華民族的人文始祖，我們大家共同的老祖宗啊！

請大家跟我從這邊去，大家看到了，沿著這條路前行，展現(xiàn)在我們右手邊的是四只神獸，大家知道它們分別是什么嗎？不知道也不要焦急哦，我來給大家說說吧。它們呢，由近及遠會別是朱雀神、白虎神、青龍神、玄武神，是我國傳說中令妖邪膽戰(zhàn)心驚且法力無邊的四方之神，分別鎮(zhèn)守南、西、東、北四個方位，維護著四方平安的。

順著這個樓梯往上走，大家來看看前面這六尊石雕像，大家可以看出來他們是誰嗎？他們就是中國古時候的六位哲人，，從右向左分別是孔子、孟子、老子、孫子、張衡和韓非子?？鬃?，大家讀書以來應該學過他不少的文章了吧，他是偉大的思想家，教育家，創(chuàng)立了儒家學說。孟子是儒家學派的代表人物，他的學說與孔子學說合稱“孔孟之道”。老子是中國道家學說的創(chuàng)始人，主張“無為而治”，在神話傳說中就是天上的太上老君。孫子是春秋時期著名軍事家，大家知道他的名著叫什么嗎？對了很聰明，就是《孫子兵法》，這是世界上最早的兵書，所以也叫做兵家鼻祖。張衡，大家應該很熟悉了，他是東漢時期的著名科學家，也是世界科學的先驅，由于在天文學上的巨大貢獻，被世界公認為“東方的哥白尼”，他發(fā)明的地動儀、渾天儀到今仍能發(fā)揮它的測量作用。那么最后一個韓非子則是中國古代法家學派的創(chuàng)始人，他的思想為歷代封建君主所用的。好了，我們馬上就要參觀周王宮了，在參觀前，讓我們先在這個放映廳觀看一場表演。

接下來我們前往的是周王宮區(qū)，這個區(qū)包括四不像雕塑、仿漢白玉石橋、眼睛湖、周王宮及配殿太學堂、武場以及后面的攝影棚、靈臺。大家來看宮門兩旁的四不像學名叫狻猊。古代傳說中是一威猛的神獸，它是驅邪避災、吉祥如意、國泰民安的象征。下邊墩臺上分別刻著三個圖案，依次是獅頭、鳳凰、牡丹，分別代表著獸中之王，鳥中之五和花中之王，又叫三王獅，寓意宮殿主人的王者之風。三座仿漢白玉橋，分別皇帝、文武官員通過的橋，自古君臣不同道，中間寬的是皇帝走的，按照文東、武西的說法，文官走東邊，武官走西邊。橋下的眼睛湖酷似兩只睜大的、清如明鏡的眼睛，故又叫天眼，傳說凡心術不正的人從橋上走過，心懷的任何鬼胎都會被天眼識破，所以古時上朝的文武百官過此橋時總是心驚膽戰(zhàn)，誠惶誠恐。周王宮依山而建，巍峨高大，象征著帝王藐視天下，至高無上的尊重身份，在結構上采用四方柱挑梁，金字塔型屋頂，古代建筑上叫“直坡四阿頂”是古代建筑中最高級別的式樣，展示出當時周王朝作為泱泱大國雄居中原的王者風范。周王宮東配殿太學堂是古代皇族子弟學習的場所，從內部擺設上充滿了書香氣。西配殿武場和太學堂對應，是皇族子弟習武的場所，同時也是周天子和文武大臣觀看皇族子弟練武和選拔武將良才的地方。周王宮的城墻采用烽火臺的式樣建造，表示警示后世帝王牢記周幽王寵褒姒驪山烽火戲諸侯，導致亡國的故事。周王宮正殿為周天子上朝和處理政務之處，東偏殿為周天子宴請文武百官及各國使者之處，西偏殿為周天子寢宮。周王宮在影視拍攝中曾多次作為帝王寢宮、王后及嬪妃寢宮和將相府。

攝影棚作為周王宮后宮，是歷代周天子嬪妃居住的宮殿，內有配套的演員化裝間、休息間及服裝間、道具間等，是影視劇組拍攝的理想場所。旁邊的古井曾是戰(zhàn)國時吳國王后妹姒和一個宮女殉命之處，充滿了悲情。

靈臺，是古代帝王祭天、諸侯會盟的重要場所，帝王每逢重大節(jié)日都要到這里。

導游實習心得 篇7

她查閱史籍，為美國南宋歷史專家量身定制每小時的具體行程;她向諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者保羅·薩繆爾森之子介紹杭州的招商引資環(huán)境;她在全球最受矚目的國際旅游展，用英語推介美麗杭州?，F(xiàn)在，她正在為杭州編寫《市民英語100句》。20__年6月，潘伊玫成功入選“中國好人榜”。

杭州姑娘潘伊玫，有著一份普通的職業(yè)導游，說到導游這個職業(yè)，我想我們都不會陌生，不僅僅是因為近兩年來有關“導游”這個職業(yè)的各種新聞信息，還因為它與我們生活息息相關密不可分的關系。嚴格上來說，他們嚴于律已、誠信敬業(yè)，把周到的文明和服務奉獻給游客和大自然，猶如一陣清風，沁人心脾。正如我們的“最美導游”潘伊玫，把工作和夢想當做一種使命來完成，熱愛家鄉(xiāng)，傳播家鄉(xiāng)。

關于夢想，我們聽過那一句話，一個人要實現(xiàn)自己的夢想，最重要的是要具備以下兩個條件：勇氣和行動。確實，如果自己連完成一個夢想的勇氣都沒有，那后面的一切都將是天方夜譚。但是在潘伊玫身上，她的勇氣似乎是與生俱來的，正式有了這種堅定的勇氣，美麗的潘伊玫也踐行著她最美麗的行動，積極推介家鄉(xiāng)旅游事業(yè)，用自己的行動在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱。我們多少人會在追夢的道路上勇往直前?古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。在潘伊玫的身上我們看到了這份堅持，看到了用自己努力所換來的成果。她用年幼時的稚氣天真埋下了這顆夢想的種子;用青春的色彩斑斕澆灌了夢想的成長;用嚴于律已誠信敬業(yè)的成年完成了最初的夢想。

奮斗過后的潘伊玫不僅扮演者游客口中的“好導游”，還擔當起了學生中的“好老師”。多年來，潘伊玫已經(jīng)通過自己的勤奮和拼搏，無私的將自己的寶貴經(jīng)驗傳授給學生，努力的發(fā)揮著“傳幫帶”的作用。似乎我們在潘伊玫又看到了一個辛勤播種的老師形象，像一根蠟燭，燃燒自己，照亮別人。有人說，她的美不僅僅是事業(yè)上的成功，更難得是的生活中的點滴善行，無論是怎么樣的評價，她始終踐行著最美的使命，充分的散發(fā)自己的正能量，用實際行動向社會傳遞愛意，心存一善，行者致遠，這種無私的大愛之心，值得整個社會的學習!

“送人玫瑰，手留余香”我想在潘伊玫的身邊定會散發(fā)著陣陣玫瑰的芬芳，用自己的實際行動，熱愛著自己的崗位、傳播自著己的家鄉(xiāng)、熱心著社會公益。潘伊玫，“最美導游”鑄造最美夢想!

導游實習心得 篇8

記得剛做導游的時候，辦公室里聚集了一群新導游，天天都在奮筆疾書，呵呵，都在努力的寫導游詞!現(xiàn)在回頭看看，寫導游詞，其實也算是在走進導游行業(yè)初期走的彎路，在這里，我想鄭重的告訴新同行們，優(yōu)美的導游詞不是寫出來的，而是講出來的!

每個導游都希望自己的導游詞能夠優(yōu)美動聽，吸引游客，每個導游都希望導游詞能象美麗的音符一般在游客的心里跳躍，想想看，那真的是一種享受!那么，怎樣才能做到呢?我來舉幾個例子。上團，首先得說歡迎詞，我們每個人接觸的資料都是一樣的，歡迎大家，代表的旅行社，自己姓名，司機師傅，車號等等，其實把這些東西羅列出來很枯燥，客人不喜歡聽，而且客人在剛接觸到導游的時候，能夠打動他們讓他們在第一時間對導游留下好印象的決不是這些內容，所以，我建議大家，在這些內容之前，先聊點別的，會收到非常好的效果!有一次，我接飛機，客人上車后注意力根本不在我這個其貌不揚的小女子身上，相信我做了自我介紹大家也記不住我叫啥，因為這不是他們關心的，于是我把旅行社準備的鮮花送給領隊，拿起話筒說:各位領導中午好!俗話說，送人鮮花，手留余香，剛才我把鮮花送給了領隊，也送出了我的美好祝愿，而此刻看到大家的笑容，我相信，我們每個人都收獲了一份美麗的心情!!!客人的情緒立刻被調動了，只要有了一個好的開頭，接下來，他們才會認真聽導游講話，請記住，在你沒有運用語言藝術吸引客人注意力之前，你說的東西基本上不會有人聽進去。當然，也不只是送鮮花會有這個效果，再舉個例子，我接自帶車團 ，一上車，面對滿車客人，我面帶笑容的說:大家好!一路辛苦了!前幾天我們這里一直是大霧彌漫，而今天呢，由于大家的到來，呵，陽光燦爛，陽光明媚，正應了那句老話，吉人自有天相啊!如果你是客人，你也會很高興的，對不對?所以說，我們的導游詞應該是隨著當時的情況有感而發(fā)，而不是寫下來一成不變的去背，那樣，你也會覺得很沒有意思的。給了客人良好的第一印象后，就要開始講解了。

在市區(qū)，導游的講解是要跟著游客的眼睛的，大家對什么感興趣，你就要講到什么，有一點是最重要的，那就是在講解過程中把自己的情感加進去，讓客人感受到你對家鄉(xiāng)的熱愛，相信我，你會受到尊重的。06年1月份，我接待了著名導演張藝謀，他是一個很不愛講話的人，車子走近泰安的時候，我決定，講給自己聽，于是我說道:“我喜歡泰安這座城市，安靜，優(yōu)雅，或許很多人認為大城市的發(fā)展機會要多一些，但是在我看來，大城市有大城市的喧囂，小城市有小城市的雅致，這座小城背靠著泰山，更多了一份平和之中的穩(wěn)重，在這里生活是幸福的?！闭f到這里時，他已經(jīng)在看著我，于是我趕快問道: “張導，您認為呢?”接下來的導游工作就非常順利了

我想，不只是這位國際知名大導演，即使是一般的客人，心里對自己的家鄉(xiāng)總有一份溫情的。這就是一種很好的溝通方式，會讓你的客人在心里對你產(chǎn)生一種敬意的。接下來，進了景區(qū)之后的講解更是非常重要，怎樣才能讓客人覺得眾多導游你講的是最精彩的呢?語言藝術!因為對于很多景點，我們的講解內容是差不多的，就看你用什么樣的方式表達出來，你的語言是否有渲染力，換句話說，你的導游詞首先要自己愛聽，如果天天像個機器人說著重復的話，，那我們從事這個行業(yè)也就沒有什么樂趣，沒有什么激情可言了，就真的成為養(yǎng)家糊口的工具了，所以呀，沒事的時候就琢磨琢磨自己的講解方式，我就喜歡這樣，讓自己的導游詞能夠充滿懸疑的味道，讓客人的心一起提上來，在一起落下去，游客們一定會覺得回味無窮，覺得你的講解充滿魅力!而且在講解過程中，我們應該多注意用排比句，把一堆精彩的詞句砸給他們，呵呵，真的會"砸暈的"!他們會無限的崇拜你!因此，請記住，積累知識非常非常重要，美好的表達更是促使你導游工作完美的工具!不只是在景區(qū)，在導游工作中很多時候膩都能感受到語言藝術給你帶來的方便，再舉我的例子，帶團去山城用餐，快到門口時，就看到了大紅喜字，一般酒店有婚宴就會特別忙，我們團隊的的菜就會上的很慢，處理不好，客人意見就大了，于是我趕快說:朋友們，今天是個好日子，咱們今天吃的可不是普通團餐了，是充滿喜氣的喜筵哦!我們一起下車把大家來自遠方的祝福送給他們好不好!我們祝愿這對新人百年好和，我也祝愿我這些善良的客人們家庭幸福!客人們高高興興的下了車，就座之后，我又對他們說，今天上菜會有點慢，多包涵哦!客人全部都滿臉笑容的說:“沒關系!沒關系!”呵呵，這也是語言的魅力!正應了一句話“良言一句讓人笑，惡語一句讓人跳”，客人的心情，就看你的語言如何調節(jié)了!

我今天想表達意思就是，優(yōu)美的導游詞靠積累，靠發(fā)揮，更靠你對這個行業(yè)的悟性和熱愛，而不是天天抄書就可以達到的。我想很多導游前輩對于我說的這些應該不太陌生，雖說個人表達方式不同，我的這些做法不一定適合每一位導游，但還是出于一種責任寫出來，讓新手們看看，盡量給他們一些幫助，同時也愿意和更多的導游同行交流，共同進步!

導游實習心得 篇9

經(jīng)過實習，我也是明白導游的工作看起來像是到處去玩，但是其實并不是那么簡單，在實習工作中，我也是感受到雖然我之前學過很多這方面的知識，但是想要做一名受游客歡迎的導游，并不是那么容易的事情。對于這次實習我也是有一些心得體會。

做導游也是做服務，要服務好游客，我們就必須要有扎實的基本功，對于景點，對于民風民俗有足夠的了解，當你知識儲備夠的時候，可以給游客介紹的更細，讓游客產(chǎn)生興趣，讓他們感受到并不是到此一游的打卡，而是真真切切的了解了這兒風景的文化背景，歷史淵源，更能覺得這次的旅游是收獲大的，這就需要我們導游對景區(qū)有很充分的了解，同時也是有很強大的知識儲備，在這次實習跟的師傅就是這樣的導游，跟隊的時候，我只是跑上跑下的打雜，但是聽著師傅的講解，我明白，這次的活動滿意度會很高，也是讓我知道自己和真正優(yōu)秀的導游差距是非常大的，也是需要我繼續(xù)的去學習，去積累。

關心游客，了解游客的需求，跟隊期間，我也是忙忙碌碌做了很多事情，有些事情我不是太理解，有些事情我覺得是做得多余的，但是在結束跟隊，師傅跟我復盤的時候，我才明白有些事情看起來是多余的，有些事情看起來是特別細的，但是這些事情做了，卻是能讓游客無形之中方便很多，能更好的去體驗這次的旅游，能提升游客的一個滿意度，同時雖然這些事情要花費我們一些時間，但是其實是會讓客人滿意，讓他們知道我們的服務是做的好，下次或者介紹朋友過來也是可以讓我們的訂單更多。

導游并不像外面看到的那樣可以去很多地方，很多導游都是只帶幾條線，甚至有些線路一年下來走幾十次的，也是需要我們有耐心，耐得住枯燥，畢竟同樣的風景看那么多次，也是會有一種厭倦的感覺，但我們確是要在服務中不要體現(xiàn)這種情緒，認真的服務好客人，無論是多少次的帶隊都是如此。只有把服務去做好了，那么才能讓客人滿意，做好這份導游的工作。

實習中我也是知道自己的知識儲備還有很多不足的地方，雖然帶的都是同一條線路，去跟隊之前也是背熟了導游詞，了解了景區(qū)的情況，但是一些細節(jié)之處，一些歷史淵源我并沒有師傅那樣隨口道來，這不但需要豐富的知識儲備，也是需要有工作的經(jīng)驗，我也是明白我要進步的空間還有很大，但是我也是有信心在以后做一名優(yōu)秀的導游。

公司學習心得合集九篇

經(jīng)驗告訴我們，成功是留給有準備的人。在平日里的學習中，幼兒園教師時常會提前準備好有用的資料。資料意義廣泛，可以指一些參考素材。有了資料的幫助會讓我們在工作中更加如魚得水！所以，您有沒有了解過幼師資料的種類呢？推薦你看看以下的公司學習心得合集九篇，相信你能從本文中找到需要的內容。

公司學習心得(篇1)

黨的群眾路線教育實踐活動是當?shù)淖鞒龅挠⒚鳑Q策。群眾路線教育活動的總要求是“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”。“照鏡子”，主要是學習和對照黨章，對照廉政準則，對照規(guī)定、集團公司黨組實施意見和省公司改進工作作風十六條規(guī)定，對照人民群眾的期盼，對照先進典型，查找宗旨意識、服務意識、工作作風、廉潔自律方面的差距。“正衣冠”，主要是按照為民務實清廉的要求，嚴明黨的紀律特別是政治紀律，敢于觸及思想，正視矛盾和問題，從自己做起，從現(xiàn)在改起，端正行為，敢于擔當，維護郵政企業(yè)和黨員干部的良好形象。“洗洗澡”，主要是以整風精神開展批評和自我批評，深入分析出現(xiàn)形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風的原因，堅持自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高，既要解決實際問題，更要解決思想問題?！爸沃尾　?，主要是堅持懲前毖后、治病救人的方針，區(qū)別情況、對癥下藥。對作風方面存在問題的黨員、干部進行教育提醒，對問題嚴重的進行查處，對影響企業(yè)形象、損害群眾利益的不正之風和突出問題進行專項治理。群眾路線教育時間活動的主要任務：集中解決形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風的問題。

在群眾路線教育實踐過程中，我認真學習了的講話和歷屆黨和國家領導人對黨堅持群眾路線重要性的講話和論述，認識到堅持群眾路線關系到人心向背、黨的生死存亡。我們黨只有堅持群眾路線，始終與人民心連心、同呼吸、共命運，始終依靠人民推動歷史前進，才能堅如磐石。認識到形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風的“四風”問題是違背黨的性質和宗旨的問題，是損害干群關系的重要根源。認識到群眾路線是我們黨的根本工作路線，是反對“四風”的思想保證。只有堅持求真務實，一切從實際出發(fā)，實事求是，才能力戒形式主義;只有堅持尊民、親民、深入基層、深入群眾，才能克服官僚主義;只有堅持艱苦奮斗、勤儉辦事業(yè)，才能解決享樂主義;只有堅持廉潔從政，常懷敬畏之心，常思貪欲之害，常拂心靈之塵，自重、自警、自醒、自勵，才能杜絕奢靡之風。

在以后的工作中，我要認真實踐黨的群眾路線，對群眾胸懷感激、心存敬畏。群眾是歷史的實踐者、創(chuàng)造者，是我們的衣食父母。水可載舟亦可覆舟，作為一名黨員干部，必須時刻把人民群眾放在心中位置，常懷感激之心、敬畏之心，牢記黨的全心全意為人民服務的宗旨，牢記自己手中的權力、身上的職務都是人民群眾賦予的，要把群眾滿意不滿意作為檢驗自己工作的“試金石”。在工作中，要積極踐行“社會滿意，員工滿意，企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”企業(yè)愿景，落實“用戶至上、員工至親”的企業(yè)行為規(guī)范。積極深入基層，深入群眾，傾聽群眾呼聲，解決群眾困難。

要對照黨章，嚴格按照黨員的標準要求自己。每一個黨員都是黨的一份子，都代表了黨的形象，老百姓看共產(chǎn)黨好不好，首先是從身邊的黨員干部身上看起。作為黨員干部，要率先垂范，身體力行，在工作中嚴格要求，努力使自己所做的每一件事都能贏得群眾的認可，都能代表群眾的利益，都能從群眾的利益、集體的利益出發(fā)。

要嚴格按照群眾路線教育活動的要求，杜絕自身“四風”問題。首先在工作上要聯(lián)系實際，把省公司的決定與本局的實際相結合，出臺政策、上報項目要認真調研論證，廣泛征求意見，符合安徽郵政發(fā)展的要求，符合廣大群眾的意愿。堅持從群眾中來到群眾中去，問計于民，把群眾當老師，與群眾打成一片，融為一體，依靠群眾解決工作中出現(xiàn)的問題，與廣大群眾共同分享工作取得的成果。堅持艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的作風，克服享樂主義，抵御腐朽思想，牢記“兩個務必”，增強憂患意識，始終保持昂揚向上、奮發(fā)有為的狀態(tài)，扎扎實實做好安徽郵政信息網(wǎng)建設和維護的工作，為安徽郵政的發(fā)展建功立業(yè)。堅持廉潔奉公、廉潔自律，克服奢靡之風，筑牢據(jù)腐防變的思想防線。奢靡和享樂是聯(lián)系在一起的，和腐敗思想聯(lián)系在一起的，只要思想上緊繃反腐倡廉之絃，就會遏制享樂主意思想，就會遏制奢靡之風。

通過群眾路線教育實踐活動的學習，我對群眾路線的重要性認識有了很大提高，提高了自己在工作中貫徹群眾路線的自覺性，為改進自己的工作方法、提升自己的工作能里奠定了更深的理論基礎。我將以群眾路線教育活動為契機，更加深入認真地學習黨的理論、思想，進一步提高自己的理論水平、工作水平、思想水平，更好的為安徽郵政的發(fā)展貢獻自己的力量。

公司學習心得(篇2)

光陰似箭，歲月如梭，剛記得踏出學校的大門,轉眼間,步入社會,來到一個全新的環(huán)境——貴州橋梁七公司織普高速,如今來到織普線這個大家庭已經(jīng)快半年了，有幸進入機料科從事會計工作，在各位同事的幫助下，鍛煉自我，提高素質，升華內涵。

參加了由分公司召開的“傳幫帶”機料管理交流學會，使我學到了很多之前未接觸的東西，受益匪淺。此次會議的'主講人是織普一標機料會計付素珍，我們親切的稱呼為付孃，付孃從事機料會計工作很多年，從她身上不僅能學到如何做好一位機料會計的本職工作，還能學到許多做事的技巧，付孃的工作經(jīng)驗很是值得我借鑒和學習。

會議上，付孃提出：1、工程科對班組合同交底 2、技術員開領料單的具體流程 3、工區(qū)技術員登鋼筋臺賬 4、物資定期或不定期盤點5、材料需求計劃表 6、庫管員管理流程 7、機料會計財務核算管理 8、技術員管理職責9、新工地需登記工具卡以及安全用品登記卡、質保書10、入庫時檢查單位與公章對應與否、庫管與工區(qū)長是否簽字、數(shù)量與單位、金額需參照公司指導價。其中孫科長提出：制作砂石材料匯總表，記錄清單編號、時間、工區(qū)、方量等，方便核實，以免重單。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在此次會議過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏，也引起了我的反思。機料會計是個很考驗耐心的工作，做賬時需要細心仔細的去核對、在與現(xiàn)場方面需要多溝通，及時掌握物資情況，了解施工現(xiàn)場材料及其單價，做賬時要有正確的思路，對材料的領用與庫存量留存概況明確、工作力度該加強，需要各部門配合完成的工作應處于主動狀態(tài)、深入施工一線，將所學理論知識與施工現(xiàn)場有效的結合，取長補短、思想意識應增強，對整個工作了解講究一個完整性。

半年的實習使我對機料會計的工作由一竅不通到能夠獨立思考問題，我想著也是一大收獲吧。盡管現(xiàn)在對機料這一塊的工作理解的還不是很透徹，但是工欲善其事必先利其器，我相信在以后不斷的積累中能為橋梁公司貢獻出自己的一份力量。會議末尾，孫科長提出：“普通會計只會做賬，好的會計會管控堵漏”值得我們深思。

公司學習心得(篇3)

目前，中國市場的企業(yè)并購與整合如火如荼，有國內企業(yè)之間的并購，之如華潤對啤酒行業(yè)的整合;也有跨國并購，之如TCL并購湯姆遜，聯(lián)想并購IBM如此等等，并購與整合已經(jīng)成為企業(yè)快速擴張和發(fā)展的一條捷徑。

國內的企業(yè)進行收購的風氣日盛。比如TCL并購法國湯姆遜公司彩電業(yè)務、聯(lián)想集團宣布并購IBM公司PC業(yè)務。

然而，企業(yè)完成并購活動后，雖然商機無限，但也依然蘊含著極高的風險。有些企業(yè)只在并購談判上傾注全力，而忽視并購后期的資源整合與專業(yè)管理，最終導致并購策略的失敗，甚至品牌形象危機。

從產(chǎn)業(yè)結構變化看，一個行業(yè)產(chǎn)生伊始，由于技術創(chuàng)新等帶來的高額回報率，隨時會吸引大量的外部資金和企業(yè)進入，推動行業(yè)迅速發(fā)展并走向成熟，最終行業(yè)內會形成過剩的生產(chǎn)能力。解決行業(yè)過剩生產(chǎn)能力需要有一個企業(yè)退出機制，而由于退出壁壘的存在，企業(yè)不會自行退出，更多的退出是通過兼并收購來實現(xiàn)，其中包括立足于行業(yè)內的企業(yè)進行的整合性并購和行業(yè)外企業(yè)的進入性并購。

并購給企業(yè)注進活力，帶來機遇，同時也給并購企業(yè)所帶來新的的風險，

那么，并夠完成后，必須對所并夠企業(yè)進行充分、全面、有效地整合，才能規(guī)避和降低一些風險和壓力。比如：收購后的一系列主要的風險包括財務上的風險、經(jīng)營上的風險和人事文化的風險。這些風險有一些是收購完成前即可以回避的，有些是必須收購完成后才能采取對策的。

企業(yè)完成并購后，如何進行整合?

沒有成功、有效的整合就不會有成功的并購。一些公司在購并以后發(fā)生失敗，其原因往往不在于購并事件本身,而在于忽略了對購并以后的公司進行合理的整合。光明乳業(yè)因并購一些地方乳制品企業(yè)，而沒有進行有效的品牌、文化、技術的整合與管理，導致一段時間質量問題捆擾企業(yè)，引發(fā)品牌形象危機。假如整合做得不理想，將影響到被并購企業(yè)的運作，就需要推倒重做，那么將大大消耗企業(yè)的財力、物力、精力，致使企業(yè)以為并購而疲憊不堪。企業(yè)并購只有在資源整合上取得成功，才是成功的并購;否則，如果僅是品牌的合并，而沒有進行充分有效整合與管理，將導致產(chǎn)品和品牌形象的雙重危機。公司完成購并的手續(xù)其實只完成了整個購并過程的一部分，它需要花更長的時間對并購的公司進行全面整合，以適應新的經(jīng)營環(huán)境和市場環(huán)境的需要。

作為收購公司，首先應查找購并以前目標公司與收購公司之間存在的不融合現(xiàn)象，不對稱的環(huán)節(jié)，針對一些突出問題、尖銳問題進行合理整合。公司購并后的整合戰(zhàn)略，一般重點對品牌資源、財產(chǎn)資源、文化資源和人力資源等等的整合。

公司學習心得(篇4)

通過一學年對企業(yè)戰(zhàn)略管理學的學習，使我了解了有關企業(yè)戰(zhàn)略管理學的基本知識，對這個科目有了比較深刻的認識，總結如下幾點：隨著經(jīng)濟全球化、市場國際化的步伐不斷加快，世界范圍內大規(guī)模經(jīng)濟結構調整正在興起，經(jīng)濟資源跨國流動的勢頭更加強勁。中國自從加入WTO之后，年輕的中國企業(yè)在機遇與挑戰(zhàn)并存、優(yōu)勝劣汰的激烈競爭環(huán)境下迅速成長。在經(jīng)歷“聯(lián)想”收購“IBM”、“中海油”競標收購美國“尤斯科”石油公司等一大批企業(yè)并購之后，世界看到了中國企業(yè)崛起在東方，國人為我們邁向具有國際競爭力的跨國企業(yè)集團而驕傲自豪。

但是，今天，中國的市場環(huán)境已經(jīng)今非昔比，企業(yè)要永續(xù)發(fā)展比非易事！數(shù)以萬計的企業(yè)，由于缺乏戰(zhàn)略意識，常常想一艘無舵之船，隨風飄搖、無家可歸，難以駕馭外部世界的風風雨雨的潮起潮落。哈佛商學院終身教授“邁克爾。波特”曾經(jīng)說過：“戰(zhàn)略是一個企業(yè)成敗的關鍵”。

一位著名的經(jīng)濟學教授曾經(jīng)做過一個形象地比喻：一個企業(yè)如果沒有戰(zhàn)略，那么它就像一個流浪漢一樣無家可歸。管理大師彼得。德魯克曾經(jīng)說過這樣一段話：我們走在一片叢林，開始清除矮灌木林。當我們千辛萬苦，好不容易清除完這一片灌木林，直起腰來，準備享受一下成功的喜悅時候，卻猛然發(fā)現(xiàn)，旁邊的一片灌木林才是我們要去清除的叢林！有多少企業(yè)在市場競爭過程中，就如同這些砍伐灌木林的工人，常常只是埋頭砍伐，卻沒有意識到要砍的并非是那片叢林。當我們沉迷于尋找使企業(yè)發(fā)展、企業(yè)做大的時候，一定不要忘記回過頭來，看一看我們是否已經(jīng)迷失了方向。企業(yè)戰(zhàn)略的概念主要來源于軍事戰(zhàn)略。從軍事的角度看，戰(zhàn)略是對戰(zhàn)爭全局的策劃和指揮，即依據(jù)敵對雙方的軍事、政治、經(jīng)濟、地理等因素，遵從戰(zhàn)爭規(guī)律，照顧戰(zhàn)爭全局的各方面，所制定和采取的有關戰(zhàn)爭方針、政策和方法。企業(yè)戰(zhàn)略目前有很多種流派的定義?！霸O計學派”認為戰(zhàn)略是一個經(jīng)過深思熟慮形成的、邏輯性很強的完整計劃過程，“定位學派”將戰(zhàn)略制定過程制定過程視為理性的分析過程。認為戰(zhàn)略就是確定組織在市場上的位置。

亨利。明茨伯格在總結分析了一些戰(zhàn)略概念后，提出“戰(zhàn)略的5P概念”，從不同角度分析了戰(zhàn)略的基本含義。根據(jù)他的歸納，可以從計劃、模式、定位、觀念、計謀五個角度來理解戰(zhàn)略。什么又是戰(zhàn)略管理呢？它是以戰(zhàn)略的概念和本質為基礎。簡而言之，戰(zhàn)略是關于企業(yè)總體發(fā)展方向和對實現(xiàn)這已發(fā)展方向的途徑的規(guī)劃。而戰(zhàn)略管理就是對確定戰(zhàn)略和實現(xiàn)戰(zhàn)略目標過程的管理。而其過程主要是“戰(zhàn)略分析”、“戰(zhàn)略選擇”和“戰(zhàn)略實施和控制”。那么中國在戰(zhàn)略管理的推進中存在什么問題呢？據(jù)某調查機構調查，許多企業(yè)管理者對開展戰(zhàn)略管理的成效有不同的意見，比如對“您覺得戰(zhàn)略管理很有用嗎？”一問，肯定的回答不到50％，有34％的被訪者認為已經(jīng)實施的戰(zhàn)略管理效果一般，6％的認為效果不好或極差。調查結果也反映出目前企業(yè)對于戰(zhàn)略管理的認識有極大差異。這種情況對于企業(yè)推進戰(zhàn)略管理很不利，剖析目前企業(yè)開展戰(zhàn)略管理中存在的問題，提高認識成為正確推進戰(zhàn)略管理的重要任務。戰(zhàn)略管理在本質上、功能上完全不同于5年計劃或10年規(guī)劃，即它不是按整數(shù)時間劃定期限，而是按解決問題對象所需來劃定時限；不是生產(chǎn)、銷售、財務、技術等各部門工作相加的結果，而是根據(jù)環(huán)境變化指導整個企業(yè)及各部門工作的依據(jù)；不僅追求企業(yè)經(jīng)營利潤最大化，而且追求企業(yè)競爭安全性；它主要不是技術性的產(chǎn)物，而是思想性產(chǎn)物、創(chuàng)新性產(chǎn)物。戰(zhàn)略規(guī)劃沒有最好，只有更好，因此在研究制訂發(fā)展戰(zhàn)略時不應以熟悉本企業(yè)主要技術為依據(jù)，而是以包括軍事思想在內的戰(zhàn)略思想為主要依據(jù)。根據(jù)調查，相當多企業(yè)的戰(zhàn)略管理納置于“營銷管理”、“人力資源管理”、“品牌管理”等等局部范圍內，同時近一半的被訪者認為戰(zhàn)略規(guī)劃與5年規(guī)劃“是一回事”，還有不少被訪問者認為“5年以內是5年計劃，5年以外是戰(zhàn)略規(guī)劃”，這些認識偏差太遠，從根本上妨害了正確開展戰(zhàn)略管理。戰(zhàn)略管理不應是在企業(yè)危機時、重組后、更換大股東后的工作，而是企業(yè)發(fā)展中的經(jīng)常性的工作；不應是用來宣傳表彰的材料，而是事關企業(yè)生存安全的絕密資源。目前中國企業(yè)管理者這方面意識非常落后。反觀國際知名家電巨頭都把自己打入中國的戰(zhàn)略緊緊地封藏起來，不漏半點口風。

戰(zhàn)略管理是一種以思想性創(chuàng)新為特征的管理，是不能按教科書來實施和規(guī)范的，更不能程式化、數(shù)字化，提取和整理若干數(shù)據(jù)輸入計算機，出一大堆打印件，再加上結論就完成的。對于戰(zhàn)略管理性質與其他管理的區(qū)別缺少正確的認識，導致采用不適合的方法，是嚴重妨害和局限企業(yè)進行戰(zhàn)略管理的基本原因。由于這種誤識，造成在實踐中，或者很荒謬地把戰(zhàn)略規(guī)劃研究當作是一項任務，臨時抱佛腳，組織眾多專家和部門負責人集思廣益，而違反了思想性創(chuàng)造活動要通過少數(shù)人長時間的集中思考的規(guī)律；或者把戰(zhàn)略規(guī)劃程式化，造成眾多企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃如出一轍，既使戰(zhàn)略規(guī)劃缺少了高度針對性，不是“一把鑰匙開一把鎖”，又完全違背了“你打你的，我打我的”的戰(zhàn)略基本規(guī)則。這種戰(zhàn)略規(guī)劃毫無用處，也無密可保。

公司學習心得(篇5)

化工企業(yè)學習心得篇1

離開學校，來到xx公司,第一節(jié)課就是安全教育培訓。經(jīng)過半個多月的安全教育，徹底顛覆了我當初應付的想法。對于安全生產(chǎn)有了深科的體會，現(xiàn)將學習情況和心得總結如下：

安全第一，預防為主這是化工廠安全的總方針，它時刻提醒我在努力工作的同時不可忽視安全隱患的存在。要想把方針落實，首先要規(guī)范自己的操作，把操作工六嚴格熟記于心:

1、嚴格執(zhí)行交接班制度

2、嚴格進行巡回檢查

3、嚴格控制工藝操作

4、嚴格執(zhí)行操作法

5、嚴格遵守勞動紀律

6、嚴格執(zhí)行安全規(guī)定

這不僅是遵守公司的安全規(guī)定條文，同時是對自身安全防護的提高。

三級安全教育:公司級安全教育，車間安全教育，班級安全教育。熟練掌握，牢記于心，這是進入工廠的前提!安全教育不能存在半點馬虎，否則就會有生命危險。

四知:

1、知崗位操作法與工藝條件

2、知設備結構與規(guī)格性能和各種物.管.線的來龍去脈

3、知責任制具體內容

4、知投產(chǎn)標準和開工措施

四會：

1、會在正常和不正常情況下進行獨立操作

2、會熟練穩(wěn)妥處理不正常現(xiàn)象與事故

3、會熟練操作開停工

4、會一般設備維護保養(yǎng)

經(jīng)過半個多月的培訓，使我增強了安全教育意識!無論什么時候，都要把安全放在第一位，安全第一，預防為主的方針。在工廠中我應該履行的義務和職責，同時我所享受的權力和義務。以及一些安全消防知識，例如:干粉滅火器，二氧化碳滅火器，泡沫滅火器等適用范圍和使用方法。還有一些遇到事故時的應急處理措施和逃生方法。這些東西讓我們感到受益匪淺，因為他貼近我們的生活，增強自我防護能力，保護我們生命的安全，也是驗證我們作為一名合格化工人員進廠的前提條件。

在這里我也要特別感謝幾位培訓老師，是你們的付出，換來了我們的收獲!你們是公司最可愛的人，因為有你們在公司才能健康，穩(wěn)定的發(fā)展，是你們解決了公司的后顧之憂，也為我們今后在工作中的安全，譜寫下了重重的一筆，讓我們牢記于心，安全第一!

化工企業(yè)學習心得篇2

回想這兩年來，我們和事業(yè)部經(jīng)歷不少風風雨雨，在曲折坎坷中一路走來，我們又喜有憂，特別對于我個人有深刻的體會從20xx年底我享受著的最大福利培訓從股份到楚星再到,我緊跟事業(yè)部領導和同事們的步伐一步一個腳印從現(xiàn)廠的破爛不堪到現(xiàn)在的竟然有序,從不合格的到合格的,從產(chǎn)量二三噸到現(xiàn)在的二三百噸,我們無意不感到驕傲自豪,這一切的成功當然離不開崔部的英明領導，

在進入這兩年里，讓我認識和學習到了獨特的文化和先進的工藝技術，使我學到了很多。兩年來，五萬多名人在文化的引領下，用智慧和汗水傾情譜寫了一首又一首科學發(fā)展的新曲。因此，我們要用良好的心態(tài)去對待工作，要相信人，相互信任、相互欣賞，在與人相處的時候，應該盡量放大別人的優(yōu)點，然后學以致用，這樣才能夠在工作中感到快樂，快樂中工作，才能夠成長，才能進步，

隨著的飛速發(fā)展，就要求我們的能力要進一步提高。因此，我們就需要不斷的學習，不斷的用知識和技能來充實和提高自己。我從一名學生到工人我有著深厚的體會,正如文化說的今天不學習明天就淘汰,每天除了學習獨特的文化就是學習工藝流程,以前的員工有怨言到現(xiàn)在的事事有人管,事事有人做,，學以致用，用文化來武裝自己的頭腦，指導自己的工作。

文化是以人為本的文化，是充滿陽光，充滿激情的批評文化。所以，文化不僅創(chuàng)造了驚人的經(jīng)濟效益，還讓我知道了好多。在，每一件事都在檢驗你是否堅持核心價值觀。核心價值觀只有真正體現(xiàn)到文化的每一項工作，人們的思想才會統(tǒng)一，人心才會凝聚，才會更加強大!

工作中有情緒，董事長締造的文化的核心理念是以人為本，就是激情，陽光，批評的文化。在這個月里我在工作中跟部門領導發(fā)生了小摩擦，由于我一時的沖動做出了好多打算，但在后來經(jīng)過好多人的勸解，讓我靜下心來想了許多，，，，，，最終還是對文化學習的不是很透徹，在由于我自身的問題造成了許多，既來之，則安之。

讓我產(chǎn)生了濃厚的興趣，我就靜下心來工作，踏踏實實做事，老老實實做人吧。在以后的工作中我不僅要學習專業(yè)知識還更加學習企業(yè)文化緊跟董事長的思想讓我以后也成為老總吧，呵呵呵呵呵呵，還要學會做人的，讓自己從文化中吸收充足的營養(yǎng)。把自己的工作做的更好。

化工企業(yè)學習心得篇3

時間過的真快，轉眼間一個月的光陰已經(jīng)匆匆離去?；仡欉@一個月所經(jīng)歷的種種可謂是記憶猶新?，F(xiàn)將這一個月的實習總結如下。我們自從05月30日開始進入xx集團精細化工園開始實習，到現(xiàn)在已經(jīng)一個月有余了。進入企業(yè)的第一天就開始了一級安全教育，使我對化工廠安全有了和很高的意識，經(jīng)考試合格后，把我們分到了各個車間崗位。而我和其他五位同學被分到了興瑞化工有機硅分廠硅烷車間901單體合成工段。把我們分到各自的崗位后緊接著就是二級安全教育和三級安全教育培訓。經(jīng)過三級安全教育培訓后，使我對安全意識有了更進一步的提高，并且對有機硅單體合成這個崗位也有了初步的了解。

經(jīng)考試合格后讓我們到車間現(xiàn)場進行熟悉環(huán)境，由于整個有機硅是新上項目，自從今年2月份開始試車至今為止還沒有正式投產(chǎn)，當然在這的所有員工也就非常的累(我們實習生也不會例外)。記得我們三級安全教育培訓一共三天，其中第一天下午就讓我們到現(xiàn)場去熟悉，首先就是幫設備員整理一下管道，閥門(大的閥門我們四個人才抬動，我是真的驚呆了)，墊片之類的把這些東西放在指定的位置，然后就是的打掃衛(wèi)生，一個下午就這樣在忙碌中度過。到了第二天下午，還是到現(xiàn)場，本以為沒什么事的，可是剛到現(xiàn)場一股刺鼻的氣味撲面而來，原來是在排渣漿，等我們反應過來，一個艱巨的任務有來了。

讓一個比我們少稍大幾歲的員工帶領我們去推100個油桶(很大的那種)排渣漿用的，我們一共七個人要推一百個油桶，頓時我們蒙了!任務下來了我們總得要干的，于是我們就開始一人一個的開始推，剛推前幾個感覺還不是太累，可是后來感覺越來越累了，可是還有好多油桶要推呢，于是接下來我們就混著推，采取接力式，這樣一次可以多推些，也可以減少推的次數(shù)。就這樣越來越累了，體力嚴重透支，可是任務還沒完成，于是我們就自己為自己鼓勁堅持，終于完成了任務，此時已經(jīng)接近下班了。

到了第三天，上午工藝員為我們講了有關的工藝流程，下午緊接著就是三級安全教育培訓考試。合格后，讓我們幾個跟著一個上常白班的班長到現(xiàn)場進行為期3天的現(xiàn)場熟悉階段。三級安全教育考試結束后的第一天早上我們很早的來到了現(xiàn)場。跟著這個班長我們開始了下一階段的學習，由于現(xiàn)在試車已經(jīng)結束，正在進行現(xiàn)場的檢修階段，整個工段一共8層，每層都有許多機修換下來的東西，比如閥門，鋼管，廢鐵，螺絲等等，都需要我們一個個的往樓下搬放到指定的位置，搬完之后就開始從8樓往下一層層的打掃衛(wèi)生，由于要搬的東西太多了(有的有太重需2人才能抬動)，加之樓層又太高 ，我們用了整整一天的時間才搬完，一天下來，那才叫累啊，回到宿舍躺到床上就睡著了。第二天就開始從8樓開始打掃衛(wèi)生花費了整整一天的時間，一天下來仍然很累。本以為活已經(jīng)干完，可以稍微的休息一下，可不料又有任務交給我們了，先是讓我們擦泵，一遍又一遍的擦，好不容易擦完了，又讓我們用鏟子把上面的污濁刮掉，說是重新刷漆，，然后是擦壓縮機等等。

公司學習心得(篇6)

一、企業(yè)并購文化整合

1.價值觀。歐洲員工基本上是按章辦事，按照設定的工作職責、工作計劃和工作流程有序地安排工作。薪酬不是歐洲大部分員工首要考慮的因素，由于歐洲各個國家或地區(qū)的薪酬差異不大，員工更加希望能夠在家庭居住地附近尋求穩(wěn)定的工作崗位。因此，對于企業(yè)之間的并購，更加關注新股東是否具備企業(yè)整合的能力，是否可以將企業(yè)持續(xù)經(jīng)營下去。不愿意看到的情況是股東為了短期利益，而頻繁將企業(yè)進行換手交易。而中國員工更多考慮的是薪資待遇。由于中國仍屬于發(fā)展中國家，地域范圍廣，地方經(jīng)濟和企業(yè)發(fā)展水平差距較大，許多企業(yè)出于快速發(fā)展的考量，高薪挖角的現(xiàn)象較為普遍，從而造成有價值的企業(yè)員工跳槽較為頻繁的現(xiàn)象。

2.思維方式。歐洲員工在做事之前，首先需要了解做這件事項的目的，為什么需要做，是不是一定要做，然后才開始思考解決問題的方法。認為只有明白了做事情的目的，才能夠更好地完成所要求的工作。而中國員工在接到一項工作前，更多的是考慮如何快速完成上級交代的事項，缺乏對事項通盤考慮的習慣。

3.溝通方式。歐洲員工在表達個人想法時，采取的是較為直接的方式。而中國員工表達個人意愿時更愿意采取婉轉的方式，間接表達自己的想法。

二、企業(yè)并購資源整合

1.供應鏈的整合。并購后的供應鏈整合是指通過對雙方企業(yè)供應鏈之間的相關流程和節(jié)點進行有效的整合，以提高并購企業(yè)供應鏈管理系統(tǒng)的整體績效。并購前雙方企業(yè)都有自己的供應鏈，可能相互交叉形成競爭或互補關系，也可能互不隸屬形成平行關系。并購后由于企業(yè)內外資源的整合，生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品發(fā)生變化，需要對原有的供應鏈進行整合。供應鏈的整合主要包含采購渠道、制造流程、物流平臺和質檢能力等方面的整合。

2.專利技術及研發(fā)資源的整合。并購后的專利技術及研發(fā)資源整合，是指共享雙方企業(yè)原有的產(chǎn)品專利技術、研發(fā)能力和管理水平，通過發(fā)揮國內企業(yè)的制造、組裝優(yōu)勢，國外企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力，進行整合，從而提高企業(yè)在全球價值鏈中的競爭地位。N企業(yè)的經(jīng)營范圍主要是為全球領先汽車制造商及供應商設計、開發(fā)及生產(chǎn)先進緊固件產(chǎn)品，并向客戶提供增值工程及供應鏈產(chǎn)能及服務。汽車零部件領域核心競爭力主要集中在國外，必須借助國外的資源和平臺，對研發(fā)、生產(chǎn)、配套方面需要進行全球化的定位。汽車零部件是平臺化管理，主機廠會考察企業(yè)是否具備全球配套、全球同步開發(fā)能力。通過并購N企業(yè)，可以提升P集團的綜合實力。

3.市場資源的整合。主要包含品牌、銷售網(wǎng)絡和客戶資源的整合。雙方企業(yè)利用品牌的影響力，通過共享產(chǎn)品分銷渠道和客戶資源，打造產(chǎn)品一條龍服務，為客戶提供更加綜合的產(chǎn)品服務。

4.財務資源的整合。并購后的財務資源整合是指雙方企業(yè)共享資金池、籌資渠道以及籌資的優(yōu)惠政策，以實現(xiàn)企業(yè)內部財務資源的優(yōu)化配置。

三、企業(yè)并購管理整合

由于并購雙方所處不同的地域，監(jiān)管機構的要求也不盡相同，并購完成后，需要深入了解雙方監(jiān)管機構的要求，如證監(jiān)會、聯(lián)交所、國資委、稅務局、控股公司等，以建立穩(wěn)定的業(yè)務管理模式、工作流程與解決問題的機制。在并購完成后的初期，雙方企業(yè)各個職能部門需指定一名核心成員作為業(yè)務整合對接人，以方便企業(yè)能夠快速、準確地了解雙方的政策和要求。

公司學習心得(篇7)

思想建黨是馬克思主義政黨建設的基本原則，是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和政治優(yōu)勢，也是黨以來管黨治黨的鮮明特征。中央決定今年在全黨開展“學習黨章黨規(guī)，學習一系列講話，做合格黨員”的學習教育。這是繼黨的群眾路線教育實踐活動和“三嚴三實”專項教育之后，深化黨內教育的又一重要實踐，也是全體黨員從集中教育活動向定期教育延伸的重要舉措。要做好新形勢下的組織工作，首先要抓好這項重要的政治工作和任務。

要把“兩學一做”落實到理論武裝上，引導黨員干部堅定信念。思想理論解決了旗幟和靈魂的問題，是所有問題的“總開關”。一系列重要講話是中國特色社會主義理論體系的最新成果，是當代最生動的馬克思主義，是黨員干部改造主觀世界和客觀世界的有力思想武器。開展“兩學一做”的學習教育，要把學習系列講話作為理論武裝的重中之重，引導黨員干部閱讀原文，學習原文，理解原則，清理原文，鞏固原文，培養(yǎng)原文，增強“三個自信”，補充“精神鈣”，加強“信仰之修”，熔鑄“信仰之魂”，培養(yǎng)一支具有鐵一般信仰、鐵一般信仰、鐵一般紀律、鐵一般責任的黨員干部隊伍。

要把“兩學一做”落實到黨性教育上，引導黨員干部永葆黨性黨風之純。黨性是黨員干部立身、立業(yè)、立言、立德的基石。加強黨性教育，是黨員干部教育的核心內容，也是“兩學一做”學習教育的題中應有之義。我們宣誓入黨，就是身心歸黨，以身許黨，要時刻牢記黨員身份、牢記義務責任。各級黨組織要把黨章黨規(guī)和系列講話作為黨性教育的必修課、常修課，引導廣大黨員學深悟透，融會貫通，做到學而信、學而用、學而行。

要把“兩學一做”落實到嚴明紀律上，引導黨員干部固守紀律規(guī)矩之嚴。深入學習黨章黨規(guī)，是“兩學一做”學習教育的重點內容之一。黨章是管黨治黨的總章程，是黨內的根本大法，黨規(guī)黨紀是對黨章的延伸和細化。新修訂的《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》和《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》，為全面從嚴治黨立德立規(guī)，樹起道德高標準，劃清紀律“底線”，做合格共產(chǎn)黨員，就要把政治紀律和政治規(guī)矩擺在首位，要時刻、自覺、堅決向黨中央看齊，把看齊意識扎根于思想上、落實在行動上，確保黨的集中統(tǒng)一、團結一致。

要把“兩學一做”落實到推動發(fā)展上，引導黨員干部走在踐行發(fā)展理念之先。黨的十八屆五中全會提出的創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享五大發(fā)展理念，是“十三五”乃至更長時期我國發(fā)展思路、發(fā)展方向、發(fā)展著力點的集中體現(xiàn)。我們要以此進行思想大解放、理念大更新、靈魂大革命，努力提高統(tǒng)籌貫徹五大發(fā)展理念的能力和水平，以新的發(fā)展理念引領發(fā)展實踐，爭創(chuàng)落實和踐行五大發(fā)展理念的先行區(qū)、示范區(qū)。全省各級黨員領導干部，都能提振精神區(qū)位，立足崗位奉獻，勇于擔當作為，始終保持干事創(chuàng)業(yè)、開拓進取的精氣神，就能進一步升騰乘勢而上、跨越發(fā)展的發(fā)展氣場;全省380萬共產(chǎn)黨員，都能在各自崗位上發(fā)揮先鋒模范作用，用實際行動踐行發(fā)展理念，必將匯聚成推動發(fā)展的巨大力量。

公司學習心得(篇8)

首先感謝區(qū)部領導和各位經(jīng)理給了我今天這個機會，讓我代表各位經(jīng)理，和大家分享我們的心里話。

我從1997年4月加入保險業(yè)，至今也9個年頭了，取得了優(yōu)異的成績，獲得了無數(shù)的獎勵。99年就走出國門到韓國旅游，從一個農(nóng)村婦女，到今天的樓房、汽車和代表著身價的多張保單，證明了我當初的選擇是正確的，這個行業(yè)是一個機會無窮的行業(yè)，人壽是一家培育成功者的公司，區(qū)部是一個能給人帶來財富，增長能力的大課堂!所以我代表各位經(jīng)理，真誠地感謝保險行業(yè)，感謝中國人壽，感謝區(qū)部，感謝所有的伙伴們!

世間自由公道，付出就有回報，所有獲得榮譽的伙伴，都能夠深深的體會這句話的含義。我們正面臨一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的新時代，誰能抓住時機，勤于動腦，努力工作，誰就能立于不敗之地。我作為一名主管，親眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水實現(xiàn)了自己的夢想，我為他們感到由衷的高興;同時我也見到，很多伙伴沒有經(jīng)受住市場的考驗，無法突破自己而選擇了放棄，我為他們感到惋惜。親愛的伙伴們，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧，請你堅信，只要我們有一顆執(zhí)著上進的心，有永不服輸?shù)木?，再加上我們的智慧和汗水，命運之神就不會虧待我們，成功就一定屬于我們，伙伴們，你們說是嗎?

再說說咱們區(qū)部，有這么一位和藹可親、能文能武的好經(jīng)理，帶領大家一起學習、成長、旅游、長見識、如何掙更多的錢!大家也許不知道，總的愛人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇!堅持每天工作，這種精神難道不值得我們學習和敬佩嗎?有這么好的總經(jīng)理，咱們應該感到自豪和驕傲!讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛的胡總!

我代表各位經(jīng)理，向總和各位伙伴表個態(tài)：我們一定緊跟公司的步伐，服從區(qū)部指揮，勇往直前，胡總走到哪，我們就沖到哪，用優(yōu)良的業(yè)績和人力回報公司給予的支持和厚愛，同時也為我們自己的發(fā)展添柴加火!我們部經(jīng)理要以身作則，每月帶頭舉績增員，做區(qū)部的展業(yè)高手和增員高手!我們一定要加入精英俱樂部會員的行列!請伙伴們把鼓勵和祝福的掌聲送給我們，為我們加油助威吧!

只要心中有目標!不怕路途有多遠;你的夢想有多大，你的保險生涯有多長，都在于你今天所下的決心!希望更多的伙伴努力增員和展業(yè)，爭當主管，使我們區(qū)部大家庭人氣越來越旺，業(yè)績越來越高，收入越來越火!心若在，夢就在，讓我們堅定信心，奮勇向前，在新的一年里掙更多鈔票，讓父母有更多條件享受天倫之樂，兒女有更多機會接受良好教育，讓全家過上更加幸福美滿的生活，伙伴們愿意不愿意?

最后，我代表全體經(jīng)理，給各位領導和伙伴們拜個早年!祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、狗年旺旺發(fā)大財!

人壽保險公司心得分享范文篇4

在過完了20__年的圣誕節(jié)后，我懷著一顆忐忑的心來到人保壽險錦州中心支公司實習，雖然我是學習醫(yī)療保險專業(yè)的學生，但是剛出校門的我，對一切還是茫然的，雖然學懂了書本的知識，但對行業(yè)和公司充滿了擔憂，畢竟理論和實踐還相差太遠，但是經(jīng)過了這五個月的時間，我更加了解保險這個行業(yè)的前景和人保公司的悠久歷史，尤其是公司領導的鼓勵和關懷以及各位老師的幫助，讓我那顆忐忑的心早已放下，堅信自己一定能在人保壽險的闖出一片屬于自己的天地。

五個月的時間雖然不長，但是將給我的人生留下不可磨滅的記憶，這五個月的時間不僅堅定了我從事保險業(yè)的信心，更多的是對于人保壽險錦州中心支公司對我個人成長給予的極大幫助，為我今后打下了良好的基礎，在這里我特寫下幾點體會與大家一起分享。

一、選擇比機遇重要

保險公司有很多家，我很幸運第一次就選定了人保壽險。中國人保壽險堅持走規(guī)模效益化之路，推進超常規(guī)跨越式發(fā)展，立足全國，放眼國際，著力建設成為法人治理結構完善，業(yè)務高速有效發(fā)展，償付能力充足，風險管控有力，綜合競爭力強，有中國人保特色的現(xiàn)代化一流保險企業(yè)。能服務于這樣一家國有大型保險公司，讓自己與公司一起成長，我覺得我是無比幸運。

二、態(tài)度比能力重要

那是剛開始實習的兩件小事，讓我記憶尤深。記得上班的第二周經(jīng)理讓我準備第二天晨會的新聞，我當時滿口答應，但是誰知道回到學校停電，我就沒準備，心思反正就是一個新聞環(huán)節(jié)，有沒有都行，可是第二天雖然我和經(jīng)理說明了原因還是被批評了一頓，我心里挺氣憤的，當時想真是官僚主義。緊接著又讓我作為公司一場大型會議的主持，我緊張的要命，我從來沒有在這么多人的面前說過話，雖然主持的詞是我精心編寫的，并且我背誦的挺熟練的，但是還是出錯了，整場會議磕磕巴巴，還有一段空場的時間，會議結束后我害怕極了，心想這次肯定又被經(jīng)理批評了，但是會后經(jīng)理卻來安慰我，還鼓勵我說第一次能這樣就不錯，我心里挺納悶的，怎么這么大的失誤沒批評我呢?后來，經(jīng)理讓我去他辦公室和我談話，他告訴我說：“態(tài)度比能力更重要，不論什么事情，你要是認真對待了大家會看的出來，不論最后結果如何沒有人會責怪你，而且你自己也會有不小的收獲?！碑敃r我心里很感動，更感謝他能讓我明白態(tài)度比能力更重要，在以后的工作中，我一定要端正自己的態(tài)度，用心對待每一件事情。

三、氛圍比金錢更重要

因為我是學醫(yī)療保險專業(yè)的學生，我的同學也都在不同的保險公司實習，每天下班后回到學校，我們的話題就是各自在保險公司見聞和體會。有很多同學說，你看我的工資最高，你看我的辦公環(huán)境最好的等等，每個人都在相互比較，每到這個時候，我都不去與他們爭論，暗自給自己慶幸，因為我們人保壽險錦州中心支公司從上到下講究的就是以人為本，在我們公司就像一個大家庭，平日里工作風風火火，玩起來又是快快樂樂，我們可以為一個工作的問題爭執(zhí)的面紅耳赤，也可以為同事的事情到處奔波，在這里沒有領導，只有我們的大家長，我們每個人就像一個個家庭成員，牢牢的凝聚在一起，能有這樣的工作氛圍，我想這比金錢重要太多了。

自己在人保壽險錦州中心支公司的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己，加速自己的成長的過程，我知道自己差的還很遠，我還知道自己要多努力多堅持!更用心的學習有用的知識，用心去做，用自己辛勤的汗水成就自己美好的未來!

公司學習心得(篇9)

當今世界各國還沒有走出經(jīng)濟的危機，企業(yè)競爭日趨激烈，我公司的發(fā)展也面臨著新的挑戰(zhàn)，因此要想抓住重要的戰(zhàn)略和機遇期，實現(xiàn)又快又好的發(fā)展，必須要加強自身建設，苦練內功，制度就顯得尤為重要了。

制度是發(fā)展形勢的要求，是競爭的手段，是實現(xiàn)目標的保障，因此貫徹落實我公司的制度勢在必行。

現(xiàn)金業(yè)務是一項需要極其細微謹慎，容不得半點差錯的工作。這對于我來說既是一分挑戰(zhàn)，又是一份責任。因此就更要落實我公司對現(xiàn)金保管的工作要求，在工作中要做到精力集中，有條不紊，嚴謹細致，沉著冷靜，把我公司的所有制度與實際工作更好的結合。通過對我公司制度的學習我還明白了，要想把工作做好，必須要做好以下幾點；

1.要做好一個工作，就必須要熱愛這個工作，精業(yè)、敬業(yè)的為全體職工服務。

2.要養(yǎng)成良好的工作習慣，做到精益求精，工作起來就要全身心的投入，不為外界所干擾。

3.要具備良好的專業(yè)素養(yǎng)，在干好日常工作的前提下，我們需要不斷的.充電和學習。

4.要不斷的提高自己的適應能力和應變能力，加強團隊協(xié)作精神和默契度。

我想我有責任，有義務，有能力繼續(xù)學習下去，不斷的總結自己，反省自己，為公司的發(fā)展進一份綿薄之力。

自開展了公司規(guī)章制度學習活動以來，通過對“職業(yè)技能鑒定考評管理辦法”、“產(chǎn)品質量安全事故(故障)管理辦法”等規(guī)章制度的學習，我更加清醒地認識到學習規(guī)章制度，遵守規(guī)章制度的重要性和緊迫性。下面根據(jù)學習情況，結合個人實際談談體會。通過學習，提高了我的思想認識，增強了遵紀守法的自覺性。由于平時工作比較繁忙，我們只抱著干好每天的工作，而規(guī)章制度學習與己關系不大、可學可不學的想法，對規(guī)章制度疏于學習，在學習時也不夠深入，對內容也理解不夠全面。在這種思想支配下，就會萌生一些自由散漫的思想。通過這次規(guī)章制度學習教育，使我深刻地認識到，不學習規(guī)章制度、不熟悉規(guī)章制度對各環(huán)節(jié)的具體要求，就不可能很好地遵守規(guī)章制度，并成為一名合格的員工。通過學習，使我認識到加強規(guī)章制度的執(zhí)行，是自己與公司快速成長的保證，了解到嚴格執(zhí)行公司各項制度是我們每一位員工的重大責任。

通過學習讓我意識到自己在以后的工作中應嚴格要求自己，把學習規(guī)章制度深入到自己的工作中，從而不斷提高自己實際工作中的自主性和能動性。在工作中嚴格按照各項規(guī)章制度履行自己的崗位職責。通過這次學習，對照所學的`制度，我意識到自己在平時的學習和工作中主要存在以下不足：一是對公司各項規(guī)章制度和崗位職責方面的內容理解的不夠深刻細致，平時不是很重視。二是每次做完工作，不善于總結工作中存在的問題和經(jīng)驗。三是對工作中不善于自我創(chuàng)新，不進行深入的研究。四是對自己的工作態(tài)度方面不能夠做到很好的自我調節(jié)，導致有時工作態(tài)端不端正從而影響到工作。針對自身存在的一些問題，在以后的工作中我將采取如下改進措施：一是平時應加強對公司相關的業(yè)務與規(guī)章制度的學習，熟悉和掌握規(guī)定要求，不斷提高自身的綜合素質及各項能力。二是認真履行工作職責，并對工作方式方法做到勤總結勤反省，爭取在以后的工作中做到用最短的時間內保質保量完成工作，從而提高自己的工作效率，做到在自己的工作崗位上盡職盡責。三是平時應多了解一些有利于工作與公司發(fā)展的比較具有新穎的一些好的想法與意見。四是對于自己的工作態(tài)度方面，應加強自我調節(jié)，在以后的工作堅決杜絕這種事情發(fā)生。

最新外貿心得合集九篇

俗話說，做什么事都要有計劃和準備。在平日里的學習中，幼兒園教師時常會提前準備好有用的資料。資料一般指代可供人們參考的信息知識等。參考資料有利于我們完成相應的學習工作目標。那么，想必你在找可以用得到的幼師資料吧？小編特別從網(wǎng)絡上整理了最新外貿心得合集九篇，希望對你有所幫助，動動手指請收藏一下！

外貿心得【篇1】

轉眼間，20__年就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回想自己接近一年來所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)，以及應對潛質。

在這段的時刻里有失敗，也有成功，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶還不多，穩(wěn)定的客戶也不多;欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務知識和潛質有了提高。首先得感謝公司給我們帶給了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗的上級給我們指導，帶著我們前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個人的智慧，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。

去年年底進入公司，從產(chǎn)品知識熟悉，到開發(fā)新客戶，再到跟客戶談判達成訂單，經(jīng)理了兩到三個月個月。公司分配alibaba賬號后，客戶資源開始量的積累，不知不覺中，半年多的時刻一晃就過了，在這段時刻里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的職業(yè)業(yè)務員，完成了職業(yè)的主角轉換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年來的工作心得體會：

1.對公司和產(chǎn)品必須要很熟悉。

進入一個行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關聯(lián)群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得不一樣市場的不一樣需求，這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國家，同事遇到不一樣地區(qū)和國家的客戶，也知道推薦其所需，更好的把自己和產(chǎn)品推銷出去。當然這點是遠遠不夠的，就應不短的學習，積累，與時俱進，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。關鍵之處是對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標市場在那，也能夠很專業(yè)地回答客戶的問題。

2.對市場的了解。

不僅僅是要對目標市場的了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。正因世界上唯一不變的就是“變化”，因此要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產(chǎn)品以及價格信息，才能知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。除了自己多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關聯(lián)。正因同一個客戶，可能會接到很多公司的報價，如果關聯(lián)不錯，客人會主動將競爭對手的報價信息，以及產(chǎn)品特點主動告訴。在這個過程中，要充分利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，材料特點，分析對方報價，并強調我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，更有利喜迎客戶。

談到業(yè)務技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜愛跟專業(yè)的業(yè)務人員談生意，正因業(yè)務人員專業(yè)，因此談判中能夠解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務員來負責。當然，業(yè)務技巧也是透過長時刻的實踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這一年里的外貿經(jīng)驗中，我所學會的是做客戶的顧問，站在客戶的角度，設身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質量的產(chǎn)品，你便能夠挑一種好質量的產(chǎn)品給他，價格貴一點也沒關聯(lián)，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報價時就不好太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務，我們要學會“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。

其次是，處理訂單，處理訂單的過程，說簡單也簡單，說難也難。簡單就是，按照客戶要求的產(chǎn)品，寫到生產(chǎn)單上，下到生產(chǎn)部就完工。而難的地方在于，作為客戶的顧問，我們有必要時時刻刻關心，產(chǎn)品的進展，生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題。貨物生產(chǎn)好，要檢查各個部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問題。如果有問題，要及時更正。要記?。寒a(chǎn)品在工廠，我們能夠挽救一切;產(chǎn)品一出去，一齊都來不及了。到時候，只能聽候客戶發(fā)落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產(chǎn)部，確保能按時交貨。

最后，要長期維護客戶，我們要做好的是售后服務。經(jīng)過幾單處理之后，我明白：出現(xiàn)問題是很正常的事情，對于這方面必須要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實際操作，可能會出現(xiàn)一些問題，需要我們去解決。我經(jīng)常倍感頭痛，常常不知道怎樣辦，甚至抱怨。但是，問題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領導幫忙，各部門配合，問題總會得到解決。

做生意，最怕“奸商”，因此客戶都喜愛跟誠實的人做朋朋友，做生意。在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。

只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，正因外貿是一個很長的過程。

外貿行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，因此，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，必須有耐心，暴風雨后便是彩虹。從我自身經(jīng)歷來說，接到第一單，只是一個幾百美金的樣品，確實60個日日夜夜，當然不排除其中的運氣成分。我此刻和這個客人聊天的時候還說：youareimportanttome。yoursampleordergavemeself-confidence，andperseveranceinmyinternationaltrade。

這一點最重要，在工作中，不管是自己在網(wǎng)上搜索開發(fā)的客戶，還是從公司平臺上接到的詢盤客戶，算起來估計有幾百個，但真正下訂單的，可能就那么幾個。因此，業(yè)務員可能很多時刻都是在做“無用功”。但是必須要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時刻里才轉變?yōu)檎嬲目蛻簦虼藙毡爻钟袌远ǖ淖孕?，才會把業(yè)務做得更出色。只要有音訊的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于下過單的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫忙的，到了必須的時候要主動詢問ne_torder的時刻。

外貿心得【篇2】

這學期學校給我們安排了X個課時的外貿實訓課程，讓我們在模擬系統(tǒng)上進行全程的外貿實訓業(yè)務。雖然這門課只有X個課時，但卻給了我莫大的'幫助。在理論的基礎上讓我們進行實際操作，讓我們對外貿業(yè)務的流程更加的清晰，有了更深層次的了解。

在這次的實訓中，我們一人扮演5個角色，完成了整個外貿業(yè)務操作流程。這5個角色包括進口商、出口商、供應商、進口地銀行、出口地銀行，每個角色都有各自的任務和職責。這個剛開始讓我手忙腳亂，經(jīng)常忘記自己處于什么角色，這個角色應盡的義務責任，讓我?guī)缀醴艞?。但是看著身邊的同學一個個的完成任務，我問自己難道別人能做到的我做不到嗎。于是，我重頭開始做業(yè)務，理清思路，告訴自己要冷靜要清醒。最后終于做完一遍任務。這讓我信心大增。

在經(jīng)過思考之后，我開始做第二遍的業(yè)務。這次思路清晰了了很多，讓我在做的過程中比第一次順利了許多。這讓我開始注意很多外貿業(yè)務流程的細節(jié)。

進口商、出口商、供應商在整個外貿業(yè)務流程中主要有四部分內容。分別是交易準備階段、交易磋商階段、簽訂合同階段、履行合同階段。然而在每個部分里，出口商、進口商和供應商所需要做的都各有不同。

由于這是模擬的外貿業(yè)務，所以我們在做的過程中會少很多實際交易當中會出現(xiàn)的問題，例如我們無法對交易中出現(xiàn)的問題進行談判。因此，這次的模擬外貿流程更像是一個單據(jù)的流程。

在開始的外貿業(yè)務流程中，我的成績不是很理想。于是我在想，到底問題出在哪里。后來我發(fā)現(xiàn)我忽略了好多的問題。在做第一遍業(yè)務時，我只注意單據(jù)的填寫是否完整，卻沒注意單據(jù)的細節(jié)部分。首先，單據(jù)中一些數(shù)據(jù)的計算，在出口預算表、進口預算表中，有許多需要認真計算的內容，例如：報檢費、報關費、內陸運費、海運費、核銷費、保險費、銀行費用、其他費用、退稅款、合同成本、合同利潤等，而只是胡亂填寫，便進行下一步驟。其實，在一單業(yè)務中，最重要的莫過于利潤了，因此在進口或出口前，我們要做好進口或出口的預算表。這是極其重要的。

其次，在交易中要時刻注意市場信息的變化。例如匯率、利率、各國政治及經(jīng)濟方面出臺的政策、社會大事件等，都會對交易產(chǎn)生影響，導致交易發(fā)生變化。

這在模擬流程中并不明顯，但我想在現(xiàn)實生活中，若我們要進行一筆交易，就要關注社會的各個方面。

再次，在郵件往來方面，要注意禮貌及規(guī)范的問題。積極并且禮貌的郵件往來是一筆業(yè)務成功的前提。在線時要時刻關注郵箱，看是否有對方的意見或通知。撰寫郵件要注意文明禮貌，但也要注意自己的立場及態(tài)度。

最后，做一筆生意所選擇的付款方式和貿易術語是非常重要的。它們涉及了交易的安全與否，交易的風險及費用的劃分范圍。在付款方式中，主要有L/C、D/P、D/A等方式，要選擇對自己最有利的方式進行交易，出現(xiàn)異議時，雙方協(xié)商，找到一種讓雙方都滿意的方式。在交易中，貿易術語主要有FOB、CIF等不同的術語，它們的風險劃分、費用劃分、投保方等各不相同，因此在簽約時，一定要注意貿易術語的選用。

在模擬外貿流程中，銀行的任務相對簡單一些。但是也不能掉以輕心，因為銀行要處理的是資金方面的問題，稍微一點錯誤都可能讓一筆業(yè)務泡湯。而企業(yè)若要進行貸款，則需要更多的計算，以確保交易的順利進行及交易所帶來的利潤。

總之，盡管我們現(xiàn)在沒辦法在現(xiàn)實生活中完成一筆任務，但是這次的模擬外貿實訓也讓我們認識到很多問題。理論知識的掌握是遠遠不夠的，現(xiàn)實生活中永遠會出現(xiàn)一些你無法預料的細節(jié)和突發(fā)狀況，這需要的不僅僅是理論知識的掌握，還需要我們在日常生活中的鍛煉，遇事要冷靜、保持條理思路清晰，更要會隨機應變。外貿業(yè)務是靈活的，沒有規(guī)范的套路，我們要在實踐中摸索，以便應付任何可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況。

這次的外貿實訓，讓我們初步了解了整個外貿業(yè)務的流程，也給我們展示了完整的外貿交易，讓我們對未來可能會面對的問題有基本的把握，讓我們有更多的時間思考，讓我們有跟多的時間做好準備。相信，這次實訓是我們踏向社會的墊腳石，有了這次經(jīng)驗，我們會準備的更加充分，以后的路會走的容易一些。

外貿心得【篇3】

外貿工作心得

通過一年的外貿工作，我逐漸對這個行業(yè)有了些須了解。想起當初的迷惘，我希望把自己的一些心得記錄在自己的空間里，希望能夠給大家一點幫助。

如果你是剛剛畢業(yè)的新手，請先不要著急去找客戶。第一件事情就是熟悉自己需要銷售的產(chǎn)品。如何去了解呢?我相信主要有這些途徑：公司培訓、基層實習、公司和相關知名同行的網(wǎng)站、商業(yè)平臺、行業(yè)雜志，等途徑。接下來，請通過一些優(yōu)質的外貿論壇和網(wǎng)站學習和了解外貿的一些基礎知識，例如：外貿人才網(wǎng)、福步外貿論壇，等等。然后，請按照自己所學習和了解到的知識做一份實在的工作計劃。這樣你才算基本完成準備階段的工作了，大約需要1-3個月時間。

1.全面的公司簡介，請記住，是要求全面，如果你不知道這樣的介紹才是全面的，請看知名的同行的公司簡介吧，當然，能夠自己總結規(guī)律，并且寫的更好，這是最好不過的啦，而且可以體現(xiàn)你的創(chuàng)造力。

2.產(chǎn)品信息準備，包括基本參數(shù)，簡單描述，包裝信息，圖片等。請不要把基本參數(shù)作為重點，客人注重的是你的描述，因為基本參數(shù)很難區(qū)分同類產(chǎn)品。同時，請學一下攝影技術和圖片處理技巧吧，它是你不可缺少的助手。

3.如果有專業(yè)的平臺，請把產(chǎn)品信息錄入上去，如果沒有請選擇比較好的平臺錄入產(chǎn)品信息，這個過程具有機械性和創(chuàng)造性的，你的創(chuàng)造性直接決定這你的推廣的成就，我比較支持的做法是，先看看人家的平臺吧，然后，寄主，產(chǎn)品的基本參數(shù)一定要錄入，但是不是最重要的，最重要的是關于產(chǎn)品的獨特賣點的精彩而專業(yè)的描述。同時，在這個步驟中，伴隨著一個長期的更新過程，那便是，你必須經(jīng)常更新和常重復發(fā)送公司的產(chǎn)品信息。此外，請選擇越多的平臺，推廣成功的機會越大，但是要有重點，同時要把網(wǎng)散開點。

4.總結和提升自己的推廣工作是也是非常重要的.，你可以通過點擊次數(shù)和尋盤的數(shù)量來分析自己的推廣效果，根據(jù)自己的分析來相應來更改自己的產(chǎn)品的描述或者是圖片等其它相關信息。

5.相關文件和單證一定要標準性、專業(yè)性、準確性、和科學性。建議參考比較專業(yè)的書本，自己制作。

當收到尋盤了，不論是一對一的，還是泛泛的尋盤，這證明你的推廣是成功的。同時請認真對待每一尋盤，先不要去分析它是否是尋價格的，還是其它類型的尋盤，因為這是你進行實踐和練習的最有效果的途徑，而且相應的回復就是你成功回復的見證。不過我想對如何獲得回復，說一說自己的建議：

1.仔細閱讀和分析尋盤，并按照尋盤的信息去了解客戶;

2.回復時，不要內容過多，你的重點是介紹所求夠的產(chǎn)品的具體信息，包括，基本參數(shù)、獨特賣點、包裝、認證信息、價格信息、和裝相資料等等;

3.公司的介紹不要說多了，請以附件的形式發(fā)送給給客人就可以;

4.仔細思考，反復琢磨自己的語言是非常重要的，這個希望你能夠按照自己的分析去把握啦。5在附件部分，請你不要忘記加上相應的產(chǎn)品圖片，同時你可以合理地給客人推薦類似的產(chǎn)品，這就依靠你的創(chuàng)造性啦。

我將堅持繼續(xù)把自己的外貿工作經(jīng)驗寫下來，希望能夠給新手帶來一點指導，同時我熱切希望和大家交流，謝謝。

外貿心得【篇4】

外貿函電是指國際貿易中通過書信溝通的形式，用于交流與合作的一種通信方式。外貿函電在國際貿易中起著非常重要的作用，它不僅是商務活動的橋梁和紐帶，更是加深外貿合作關系、加強商業(yè)合作信任的關鍵因素。通過函電的方式能夠更加有效地進行國際貿易合作，提高工作效率，降低不必要的溝通成本，并且有利于雙方的緊密合作。

首先，準確而清晰的表達是外貿函電中至關重要的一點。由于外貿函電是國際貿易中的重要組成部分，消息的傳遞必須準確，必須清晰。無論是商務合作的洽談，還是訂單的確認，函電中的內容應該能夠讓對方完全明白自己的意圖。因此，在書寫外貿函電時，應該注意語句的簡潔明了，避免使用太多的專業(yè)術語，盡量用通俗易懂的語言來表達，確保對方能夠準確理解。

其次，外貿函電需要全面而細致地陳述問題。由于國際貿易合作往往涉及很多細節(jié)，如交貨方式、付款方式、品質標準等，所以在書寫函電時應該將這些關鍵點全部列出，并詳細闡述。只有將問題通盤考慮，并利用函電的方式詳細描述，才能夠做到全面、細致，避免遺漏重要信息，從而導致問題的發(fā)生。

再次，外貿函電需要注意禮貌和尊重。由于外貿函電的特殊性，雙方往往只通過書信交流，無法面對面進行溝通。因此，在書寫函電時要注意尊重對方，并且用禮貌的語言交流。不管是對待合作伙伴，還是對待客戶，都應該用恰當?shù)恼Z氣和措辭，表示自己的尊重和好意。

此外，在寫外貿函電時，還需要對相關政策和法規(guī)有一定的了解。對于跨國貿易來說，各國有不同的貿易政策和法規(guī)，并且這些政策和法規(guī)經(jīng)常發(fā)生變化。因此，在寫函電時，需要對相關的政策和法規(guī)進行了解，并且在函電中合理地體現(xiàn)，以免造成問題或者誤會。

最后，及時的回復對于外貿函電的交流非常重要。雙方可以通過函電來展開合作，但是如果其中一方?jīng)]有及時回復，則必然會延遲合作進程。因此，在收到對方函電后，應該盡快給予回復，并傳達自己的意見和想法，以保持溝通的順利進行。

總之，外貿函電在國際貿易中扮演了非常重要的角色。通過準確、清晰的表達，全面、細致的陳述，禮貌、尊重的態(tài)度，了解相關政策和法規(guī)以及及時的回復，可以提高外貿函電的效率，并且促進雙方的合作。通過不斷地實踐和總結經(jīng)驗，我們可以不斷地提高外貿函電的質量和水平，從而更好地開展國際貿易合作。

外貿心得【篇5】

外貿函電心得體會

一、引言

外貿函電是外貿工作中不可或缺的一部分，它是外貿交流的重要橋梁。通過外貿函電的撰寫與交流，企業(yè)可以與客戶建立緊密的聯(lián)系，有效促進貿易合作。然而，我們在實踐中發(fā)現(xiàn)，外貿函電的寫作也存在一些問題，如表達不清楚、用詞不準確等。因此，我們需要總結經(jīng)驗，提高寫作水平，以更好地推動外貿事業(yè)的發(fā)展。

二、外貿函電的基本要素

1. 語言準確性

外貿函電的信息傳遞是其首要任務，因此準確的語言表達是至關重要的。我們需要關注函電的每一個細節(jié)，確保用詞準確，語法無誤。在函電中使用簡潔明了、準確無誤的語言，可以使信息傳達更加高效。

2. 注意禮節(jié)

在國際貿易中，不同文化之間的差異導致了商務禮儀的不同。因此，在寫作外貿函電時，我們需要了解接收方的文化背景，注意禮節(jié)用語的應用。恰當?shù)亩Y節(jié)表達不僅可以營造友好的商業(yè)關系，還可以避免不必要的誤解和沖突。

3. 結構清晰

外貿函電的結構應該清晰明了，遵循一定的邏輯順序。首先是問候與稱謂，然后是正文部分，接著是結尾語與祝福，最后是署名與日期等。通過清晰的結構，可以讓讀者更好地理解函電的意圖，提高工作效率。

三、提高外貿函電寫作水平的方法

1. 閱讀優(yōu)秀函電范文

通過閱讀優(yōu)秀函電范文，可以學習到合理的表達方式和寫作技巧。我們可以從范文中借鑒一些常用的句型和詞匯，以提升我們的寫作水平。同時，我們也可以學習到如何合理組織函電的結構和內容，使之更加清晰有序。

2. 積累專業(yè)知識與行業(yè)術語

外貿函電涉及的行業(yè)范圍廣泛，因此我們需要積累豐富的專業(yè)知識與行業(yè)術語。熟悉相關行業(yè)的特點和術語可以使我們的函電更加專業(yè)化，提高對接收方的可信度。

3. 多練習、多總結

寫作是一個需要不斷演練和總結的過程。我們應該多寫函電，盡量模擬實際工作中的情景。在練習中，我們可以逐漸發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，并進行及時的糾正。同時，我們還需要總結寫作中的經(jīng)驗和教訓，加以反思和改進。

四、外貿函電中常見問題與解決方法

1. 表達不清晰

在外貿函電中，我們常常遇到表達不清晰的問題。這可能是因為語言障礙，也可能是因為信息表達不準確。為了解決這個問題，我們可以嘗試使用簡潔明了的語言，避免冗長的句子和復雜的結構。另外，我們還可以請教專業(yè)人士或母語為英語的人士進行校對，以確保函電表達的準確性。

2. 用詞不準確

函電中用詞不準確會導致信息傳達錯誤，甚至引起誤解。為了避免這種情況，我們可以通過查閱詞典、參考專業(yè)文獻等方式來確保用詞準確。另外，我們還可以加強對外貿行業(yè)術語的學習和應用，以更好地與合作伙伴溝通交流。

3. 不注意禮節(jié)

不同國家和地區(qū)的商業(yè)禮儀存在差異，因此我們在寫外貿函電時需要注意禮節(jié)的用語。我們應了解對方國家的文化習俗，注意尊重對方，以避免因文化差異而引起的誤解或沖突。在函電中的稱呼、稱謂以及祝福語等方面，我們要注意文化的多樣性，并恰當運用。

五、結論

外貿函電在外貿工作中的重要性不言而喻。通過準確表達、注意禮節(jié)以及清晰的結構，我們可以提高外貿函電的質量，增強與合作伙伴之間的信任和合作。然而，寫作外貿函電也需要不斷的學習和積累經(jīng)驗。通過多讀范文、學習術語、積累專業(yè)知識以及不斷練習，我們可以不斷提高自己的寫作水平，為外貿事業(yè)的發(fā)展做出貢獻。

外貿心得【篇6】

XXX?? | 男 |? 歲| 十年以上工作經(jīng)驗 | 本科????居?住?地：??戶?籍?地：????婚姻狀況：已婚??身高(cm)：

自我評價長期從事 國際貿易 和海外市場開拓，熟悉海外工作環(huán)境和方法，具備相應均衡的 英語 聽說讀寫能力，并且曾常駐英國倫敦工作，

求職 意向期望工作類型：全職???期望從事行業(yè)：汽摩及配件/交通運輸,化工/橡塑,商務服務???期望從事職位： 外貿 經(jīng)理,其他外貿職位???期望工作地點：北京,深圳,廣州,國外,上海???期望工作薪水：10000-19999工作經(jīng)驗2005/3-2007/6**電氣有限公司工作地點：哈爾濱??工作職位：國際市場部經(jīng)理??工作職責和業(yè)績：主要負責國際市場的開發(fā)，國際項目的管理和實施，國際銷售戰(zhàn)略的策劃和執(zhí)行．2003/5-2004/12北京** 國際貿易 有限公司工作地點：北京??工作職位：總經(jīng)理??工作職責和業(yè)績：負責銷售公司自營建材產(chǎn)品，對外汽車貿易投標業(yè)務， 進出口 代理等。管理運營北京公司。參與了多個大型國際汽車投標項目。1991/9-1998/12** 進出口 公司工作地點：哈爾濱??工作職位：外貿銷售經(jīng)理??工作職責和業(yè)績：曾經(jīng)做過計劃/統(tǒng)計，外匯管理，化肥進口，化工品出口，機電產(chǎn)品出口等業(yè)務，2000/2-2002/4**股份有限公司（01043 HK）工作地點：哈爾濱/倫敦??工作職位：駐英國及愛爾蘭區(qū)域經(jīng)理??工作職責和業(yè)績：負責英國及周邊市場的開拓，技術交流和引進，設備進口及跟蹤調試。2008/5-/沈陽**科技有限公司工作地點：沈陽/哈爾濱??工作職位：外貿部副經(jīng)理??工作職責和業(yè)績：主要負責開拓國際市場，并主要推廣公司的孟加拉項目，并與工作小組赴孟進行工作。教育背景1994/9 - 1998/7哈師大學歷：本科??專業(yè)：電子信息類 ：計算機科學??描述：1999年在海外流學1年，MBA專業(yè)．培訓經(jīng)歷1999/1 -2000/1Cyprus College培訓地點：CYPRUS(塞浦路斯）??專業(yè)及證書：MBA?：培訓證明??描述：主要學習商業(yè)管理知識和相關案例，并進行了相關的實踐．1992/5 -1993/5哈爾濱外貿學校培訓地點：哈爾濱??專業(yè)及證書：外貿專業(yè)知識 ：全國外銷員崗位證書??描述：語言能力阿拉伯語 - 一般? ? 英語 - 精通附加信息工作經(jīng)歷：

－2年某工業(yè)制造類香港上市企業(yè)駐英國區(qū)域經(jīng)理（2001－2002）

－5年國有大型 外貿公司 外銷經(jīng)歷-Sinochem?Heilongjiang?I/E Corp.（1991－1998）

外貿心得【篇7】

在結束了本學期的課程后，我們步入了實習階段。在此之前有聽到老師或是同學提到，當時想平時學的專業(yè)知識全要在Simtrade模擬訓練中運用到，所以應該好好學習知識。我們對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，我們把以前學到的專業(yè)知識進行了一次總結，系統(tǒng)地將整個過程進行疏通并了解。但同時更理解了實踐對于我們來講是一門很重要的課程。

一、對Simtrade軟件的認識

Simtrade外貿實習平臺是一個十分成功的國際貿易模擬軟件，它在很大程度上解決了學生實習難的問題。學生在網(wǎng)上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧;熟悉國際貿易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式;切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系;學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路;認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站(站長工具)發(fā)布新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環(huán)境實施宏觀調控，使學生在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習目標

國際貿易專業(yè)實習是我們在學習專業(yè)課程中的一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。其主要目的是：

① 熟悉外貿實務的具體操作流程;

②了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法;

③增強對外貿實務的感性認識;

④提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

三、對自己扮演的五個角色的認識。

國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種顧客，要培養(yǎng)適應環(huán)境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在Simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種角色。

1、出口商

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的`業(yè)務關系是非常重要的。 掌握國內外市場行情，根據(jù)信息確定目標，同工廠建立業(yè)務關系，為備貨做準備，這都是一名國際貿易者所必備的素質。磋商階段，根據(jù)成本、稅率情況準確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

在貿易術語上，我們分別采用了CFR術語，F(xiàn)OB術語，CIF術

語，結匯以L/C，D/P的方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款。Simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進行在線指導，業(yè)務日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。在業(yè)務進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務的開展和做大做強。

2、進口商

進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進口商建立業(yè)務關系，為進口做好準備。Simtrade的業(yè)務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課：應該如何降低風險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。

3、工廠

工廠扮演的是供應產(chǎn)品的角色，作為供應商我認為應該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關系，為銷售做好準備，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在Simtrade模擬系統(tǒng)中心的市場里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。

4、出口地銀行和進口地銀行

出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務主要是信用證業(yè)務、單證業(yè)務、貸款業(yè)務，一筆國際業(yè)務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔?？梢源_保進出口方的利益的順利實現(xiàn)。

四、實習遇到的問題

1、預算錯誤

這是個大問題，也是我們開始接觸Simtrade時所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿易前一定要計算好了一切費用，選好貿易術語，最后再簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒有調查進口商所在地市場的情況下就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好預算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。

2、貨物數(shù)量問題

這個問題也是我們從沒做過國際貿易的學生所最容易出錯的問題。因為我們要做的是國際貿易，要加上很多中間費用的。不是國內貿易簡單的加上運費成本就行。但大多同學都沒意識到這個問題?？尚Φ氖呛枚嗤瑢W包括我，在做第一筆貿易時，在沒仔細預算的前提下，簽訂了很少貨物數(shù)量的合同!這樣，在做中間制單過程中，我們經(jīng)常在填單時大叫“啊，這個運費怎么比我的貨物數(shù)量還多啊?”“這個保險費怎么這么貴，我要賠錢了!”

3、填單錯誤量大

這個問題是必然的，我們都在努力著。因為以前沒有接觸過這個問題，所以我們每個人在開始填單時都很慢。幸好這個實驗有幫助選項，而且?guī)椭茉敿殻覀冮_始都是參照這個幫助選項才能耐心地把這個業(yè)務做下去。試驗后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯誤量減少，并且速度加快。

4、計算錯誤

這個計算包括很多內容。例如出口商要在CIF術語下計算海運費，內陸運費，出口報關費，保險費等等費用。進口商也要計算自己的費用。這些費用計算量大，所以在填單過程經(jīng)常因為計算錯誤而導致業(yè)務進行不下去。

5、流程跳躍大

這個問題我們一直存在著。因為我們以前所學的知識都是分塊的，例如我們要學外貿函電、報關、投資之類，但我們沒有系統(tǒng)學過從開始到結束一步一步該做什么，所以在做Simtrade的時候我們經(jīng)常會出現(xiàn)貿易流程跳躍性大的問題。

6、溝通問題

因為我們都是分組做的，所以簽定合同前一定要溝通好。如果沒溝通就一味地寫合同然后寄發(fā)到對方那里，重新做的幾率會很大。這個問題通常發(fā)生在開始做合同的時候。我們都很安靜。到實驗后期，我們溝通得多了，所以整個實驗機房會很“亂”。

7、郵件問題

做完了幾筆交易，我一查看我的“系統(tǒng)提示”，上面寫著：寫的

郵件太少，郵件內容過簡單;8、團隊合作問題;這是一直貫穿我們實驗過程的大問題;五、如何解決問題;通過實習，我總結出幾個解決問題的思路;隊友了解一下會遇到的問題及解決方法;六、實驗心得體會;通過Simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知;

郵件太少，郵件內容過簡單。這都是我們所沒有注意的問題。因為這個問題也會降低我們的分數(shù)。我在這次實驗中，沒有好好的發(fā)幾個正規(guī)的郵件。而且內容真的很簡單。這也是我們該反思的問題。如果不是實驗而是真的貿易，正因為我們少發(fā)幾個郵件，可能會對對方或自己造成很大的損失的。

8、團隊合作問題

這是一直貫穿我們實驗過程的大問題。因為做Simtrade必須要分組，所以大家一定要齊心合力。對方有什么困難我們自己也一定要鼎立幫助。但是因為這次實驗期很短，只有三天，所以大家做起來都覺得很費勁。組員有什么問題來問了，也可能會愛答不理，造成整個團隊的渙散，直接后果就是團隊效率下降。只注重個人主義的團隊往往得分都不高。值得一提的是，我們團隊做的還是相當不錯的。有什么問題都會拿來研究一下，所以我們團隊做的都很好。

五、如何解決問題

通過實習，我總結出幾個解決問題的思路。首先，面對問題一定要鎮(zhèn)靜。好多同學一有問題了就叫老師，或者填單60%幾的正確率就強行通過，而不是好好查找錯誤。有時候這些錯誤是根本的，或是自己知識點存在的問題。如果我們強行通過或叫老師來改，我們自己就鍛煉不到真的業(yè)務能力了。其次，與隊友的有效溝通能提高解決問題的效率。這個是實習后期體會到的。那時候已經(jīng)做完了一個或兩個角色，開始做第三，四個角色了。因為時間緊迫，在做這個之前都會找

隊友了解一下會遇到的問題及解決方法。正因為這樣，我后期做的業(yè)務很快。第三，仔細也是問題的關鍵。預算，制單過程如果很仔細的話，那就會很快就完成任務的。有的同學一直很馬虎，算題都要算好幾遍，所以效率很慢。到結束的時候也沒真正做好幾筆業(yè)務。

六、實驗心得體會

通過Simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。通過本次的模擬實習，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中的薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也為實際操作打下一個良好的基礎。

外貿心得【篇8】

今天是20xx年最后一天了，想想一年過得挺快的。從事外貿工作也整整一年了。

從剛出校門的什么都不懂，到現(xiàn)在的也能對外貿是輕車熟路。當然，我付出了不少，收獲的也自然不會太少。來這里工作也不足五個月吧，但是具體外貿這一塊的事情還是有些話可說的。首先來說說我自己在工作中的收獲和感想吧。

首先是客戶的積累，說實話，這么久積累的客戶并不多，阿里巴巴上面的就兩個，土耳其的一個是會經(jīng)常下單的，另外一個是美國的小客戶了，只下過一個單。當然對于這個客戶，我想會成為固定客戶的，不管下的單多大，首先是要跟別人聊成朋友，取得別人的信任，以后的工作就好做了。對于土耳其的那個客戶，其實跟他聊天的并不多，只是他什么時候要貨，我發(fā)貨，然后跟進狀態(tài)，告訴他什么時候發(fā)貨，什么時候貨到了，我想如果他不喜歡聊天，做到這樣也不錯吧，反正他沒什么意見的。但是對于產(chǎn)品本身，我想說的是，每個商人都是想以最便宜的價格拿到最好的產(chǎn)品，所以不管是你的態(tài)度有多好，一定要保證質量過硬，讓客戶放心。這樣才不會失去一個好的客戶。

敦煌上面也就一個客戶下過兩次單，這個客戶我每次都跟進，跟他說下單的每一步，但他也是一個不愿多說話的人，不到萬不得已不會回我郵件的，但我一直堅持做我自己的，該什么時候給客戶發(fā)我一個不會少，不管他回不回信息，我只要自己做的他沒話說便可。

當然，還有些問題是我搞不懂的，一直在思索，但是沒有什么結果。每次都把發(fā)票都做好了，價格談好了，別人對我的態(tài)度也很滿意了，可是為什么每次都等著到第二天說付款的時候就不見蹤影了呢?如果不要的話，也沒有必要告訴我郵件啊，地址詳情之內的。我知道如果是準客戶，一定會找到第二個賣家買同樣的產(chǎn)品，但是我哪一點做得不好了，為什么就不付款呢，不了了之。讓我焦急的等待，已經(jīng)遇到三個這樣的客戶了。真不知道要怎么辦。再說說產(chǎn)品本身的問題，由于我們的產(chǎn)品有特殊性，比較走俏，但是遇到的阻礙也一重重。首先跟客戶聊的時候一定要說明產(chǎn)品的本質，是原裝的還是高仿的，以免引起不必要的糾紛，就如那個纏人的美國佬DON。當然也不能全怪人家客戶，誰叫我當初沒有說清楚呢。做生意首先要講個誠信，是怎么樣就說怎么樣，不能因為賺錢而丟掉了一個好的客戶。發(fā)產(chǎn)品也遇到很多問題，總是因為侵權問題被退回來，說實話，對于這個有時很受打擊。但是還是得心態(tài)好一點，不管做哪一行都會遇到困難的，所以還是要擺正心態(tài)，知道怎么避免這些困難。還有外貿的一個重要因素，那就是時差問題。做外貿就得下苦功夫，拿時間來賭訂單。

特別我們做的蘋果行業(yè)，大多數(shù)是歐美發(fā)達國家才消費的起的。所以時間主要集中在幾個時間段，差不多跟我們當?shù)貢r差12個小時，這就需要我們來熬夜呢。瀏覽我們產(chǎn)品的時間段主要分布在晚上11:00到凌晨3:00，早上6:00到8：00，下午的4:00到6:00就是其他一些國家出現(xiàn)的比較多的時候。當然要是說時間段，我結合阿里巴巴和敦煌的，貌似瀏覽的時間是24小時不間斷，我就只挑幾個比較重要的時間段來說說了。因為我們畢竟不可能24小時在線守客戶的。白天沒客戶的時候可以適當休息好，晚上客戶在線的時候盡量可以在線?；貜驮儽P的速度也是抓住客戶的重要因素，所以一定要在第一時間。據(jù)我的經(jīng)驗告訴我，一般隔了一天的詢盤再回是沒有回應的，因為客戶是要找產(chǎn)品，那個焦急的心態(tài)一定要了解。就如你急需要一個東西，然后問別人，別人過幾天再回復你，說不定你早就找到了，等待的心情是最受煎熬的，所以還不如另外找別人，多一個希望。

等你第一個托付的人不緊不慢的告訴你，而又沒有中要害，這對你根本就沒有用的，總有一個人那你的事當回事，早就找到了。還需要你姍姍來遲干嘛。所以一定要保證詢盤的效率。

回復詢盤的技巧，就如我剛才提到的，一定要中要害。爭取回的第一封詢盤就能吸引客戶的眼球。至于如何吸引客戶的眼球，首先要標題新穎，不要讓客戶拿來當垃圾郵件

扔了，別人的詢盤是什么，就是用產(chǎn)品的報價作為標題，直入主題，讓客戶一目了然，知道郵件的大概內容。其次在郵件中一定要記得表示你對此郵件的重視程度，然后報價要準確，如果別人詢問的產(chǎn)品過多，最好是做成表格形式。這樣顯得正式，客戶也容易看懂。然后下面的落款最好不要是一大堆聯(lián)系方式，我覺得這一點我自己不能接受，如果別人真的想要你其他的聯(lián)系方式，他完全可以問你要的。再說Email聯(lián)系也很好的啊。你給了人家未必會看，甚至覺得是討厭。但是客戶的詢盤一般不只你一個賣家，他會詢問很多人，國外的客戶哪怕買個幾美金的小東西也會詢問很久的，就不只貨比三家了，比三十家都有可能。所以一定要在顯眼處寫上公司名，方便客戶管理和記錄，這是一個客戶告訴我的，因為我每次都沒寫公司名，客戶說容易混淆，最好寫上公司名，這樣客戶就好記住你了。

聊天的時候記住一定要誠懇，不管客戶是不是準客戶，一定要讓別人感覺到你的真誠，說不定下次就是你的潛在客戶了，你永遠不知道未來會發(fā)生什么，只要你自己將今天做好，未來就不會很差。有的人會因為客戶說你這個價格太高，而生氣不理客戶，這是萬萬不行的，一定要告訴他我這個價格實在不能再少了，如果可以的話我們還可以做下次生意。記得要給自己留下后路。客戶會感激你的。

有時遇到難纏的客戶也不要馬上不理別人，不要為了小利益爭得面紅耳赤，如果不能做生意就算了，往往越是難纏的客戶越是真客戶，因為他內行，所以會挑。一定要都耐性。

哪怕是當時你生氣了，跟他吵了，過后還是要找機會聊天，老外也不是那么不講理的人，我遇到過這樣的人，后來都聊成朋友了。這樣很好。生意不成仁義在，指不定下次就有生意可做了。有時候客戶是看你的態(tài)度和人品的。好像該寫的都寫到了，如有不足，再補充。

外貿心得【篇9】

(1)堅持理論聯(lián)系實際 將《商務英語談判》〈國際貿易單證〉《英語口語》等課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。認真觀察業(yè)務流程，積極和同事交流 虛心請教學習，學習與客戶溝通，開發(fā)市場。

(2)加強英語的學習 對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商溝通、談判及函電等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就無法開展工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中大膽與客戶交流，邊鞏固所學知識，邊學習工作中遇到的外貿英語知識，掌握外貿專業(yè)術語基礎。

(3)注意本課程同其他相關課程的聯(lián)系 外貿英語是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如法律，比如商品學 比如營銷學，在實習期間發(fā)現(xiàn)這些對開展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關學科的書籍，多和同事、上級溝通 關注外貿當面的新發(fā)展，不斷提高業(yè)務能力。

(4)堅持學以致用 外貿英語是一門實踐性很強的應用學科。實習中深有體會，許多書本中學的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用 需要廣泛積極的應用于外貿交流中，處理工作事務中學習到很多書本沒有講的知識 ，可見 學以致用在這門學科里的重要性?；镜臉I(yè)務 流程 就得從找客戶開始。尋找客戶是一門頗深的學問，要下一番苦功夫才行，運氣好的另當別論。當然要回答客戶的問題，給客戶報價等應該要具備一些基本的 國際貿易 知識。我上個學期學的 國際貿易 實務讓我對 國際貿易 方面的 術語 并不陌生。目前為止，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制單結匯等 流程 。由于本人才疏學淺，目前尚屬初級階段――找客戶階段。

實習總結

我通過一段時間的摸索摸索，總結出擺正心態(tài)的重要性 ，冷靜分析，從自身查找原因，采取有效措施。樹立一個辯證的挫折觀，保持自信和樂觀的態(tài)度，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功。 接待客戶，收發(fā)處理郵件 制發(fā)文件等工作要做到積極主動，認真 負責。 還有與領導談話要注意言語場合 ，正確理解領導意圖。

通過實習，加深了我對外貿英語知識的理解，提高了我的實踐能力，掌握了更為實際的外貿知識，鍛煉了辦事能力，了解了社會。 通過實習，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加用心，表現(xiàn)更加出色!不管從事什么工作都會努力! 對于公司的不足，暫時還沒什么想法，可能是自己觀察不夠。以后我會在這方面有所留心，爭取多發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，有好的想法會及時和大家交流。

工作中也會遇到一些問題的，遇到的問題及建議解決方案與上司溝通不好;版權歸屬原作者上司給的某份工作感覺無從下手;謝謝合作。對瑣碎重復的工作感到厭倦。

在____年，我希望自己能掌握更多業(yè)務能力，當我們能獨擋一面的時候，相信也會是公司壯大的時候。來年的我們都會越來越好!

外貿心得【篇10】

20xx年的暑假，是我們的實習時間，在二零一三年七月六日，我來到了**市**包裝有限責任公司，公司地址在****區(qū)***路**科技園，職位是外貿業(yè)務員。從這天起，我開始了我的實習工作。

7月6日，剛開始到公司，踏進公司的門口，就覺得這個公司有家一般的溫暖。之后的體驗也驗證了這點。7月6、7、8日是入職前培訓，我還很清楚地記得這三天培訓的具體內容，這三天的培訓，不僅僅是培訓，還是互相交流溝通的過程，在這三天中，我不僅僅收獲了包裝產(chǎn)品的知識，外貿的知識，還收獲了歡樂，我和我的同事都一起度過了這很開心的三天，8日晚，收到我們行政部主管張姐的電話，通知我10日正式到公司報到上班。那時，心里好開心！嘿嘿

7月10日，我正式來到南寧市彩琪包裝有限責任公司報到上班。

剛開始沒有什么工作，因為對包裝，對外貿都不了解，所以先從產(chǎn)品知識學起。于是之后的工作大多是學習產(chǎn)品知識及熟悉阿里巴巴后臺操作：到車間學習如何做紙質購物袋，從每一道工序開始學起；到陽光紙業(yè)學習紙張的類型及其性能；到上英印刷廠了解印刷機及其功能；學習阿里巴巴后臺的操作；學習如何發(fā)布產(chǎn)品；如何尋找客戶；如何寫開發(fā)信；如何制作報價單及如何報價；還假扮老外去套同行的價格（呵呵，有點不道德，但沒辦法，只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆），在這學習期間，也到其他外貿公司參加培訓，一起分享做外貿的心得、技巧，在收獲知識的同時也收獲了友誼。

8月1日，我們經(jīng)理開始給我們分配詢盤，因為之前我們各方面都還不懂，經(jīng)理怕我們不懂處理詢盤，得不到客戶回復，打擊自信心，于是到八月才開始給我們接詢盤。我還記得，這天收到兩個詢盤，雖然是一個星期之前的詢盤了，也開心得不得了，心里那個激動呀，于是馬上忙碌起來，直接找老板去問價格了，呵呵，其實正確的渠道應該是把詢盤的信息整理好，翻譯成中文，并發(fā)給核算部的同事算價格，因為在這之前都不懂找誰算價格，就急急忙忙地找老板去了，呵呵，還好，我們老板好說話，馬上給我算了價格，還教我如何擺放產(chǎn)品到外包裝紙箱及如何計算外包裝的體積。因為要報的是FOB價，所以還要算上運費，于是就忙著找物流了，在網(wǎng)上找到了幾家的物流公司的電話，就打去詢問運費了。接下來又找了貨代報了出口所需的大概費用。忙著算了這么久的價格，終于可以給客戶報價了，卻發(fā)現(xiàn)其中有個客戶不是阿里巴巴的會員了，找不到聯(lián)系方式了，那個傷心啊，還好，還有一個客戶在，于是就給這個客戶報價了，但是后來等啊等，卻沒有收到客戶的回復，可能因為詢盤太久了才回復，或者客戶找到其他供應商了，客戶不理了吧。第一天忙得有點不知所措。

八月份，我們的主要工作就是不斷發(fā)布產(chǎn)品跟尋找客戶發(fā)開發(fā)信，剛開始發(fā)布產(chǎn)品，不懂如何設置關鍵詞，不懂如何很好的描述產(chǎn)品，后來慢慢熟悉產(chǎn)品，參加各種培訓了，才懂如何發(fā)布產(chǎn)品才能提高曝光率，其中關鍵詞設置很關鍵，于是負責我們的網(wǎng)站后臺的濤濤就每個星期給我們sales找好每類產(chǎn)品常用的關鍵詞，還拍了好多好看的圖片給我們上傳，還教我們如何描述產(chǎn)品，如何設計關鍵詞，真是太好啦。于是我們上傳的產(chǎn)品慢慢多了，八月份的詢盤也慢慢增多了，后來有了報價的經(jīng)驗，也就慢慢懂得如何計算貨物外包裝的體積跟重量了，也知道大概的一個物流費用跟報關費用了，報價也比較有把握了。

總結一下，在公司做sales的主要工作內容：發(fā)布產(chǎn)品信息、尋找客戶發(fā)開發(fā)信、調查客戶背景、回復詢盤、聯(lián)系物流跟貨代算費用、報價、談判，大概就是這些工作了，雖然不是很難，但是客戶談著談著就消失了，最后的結果還是出不了單，嗚嗚嗚嗚

剛進公司的時候，我們老板就跟我講：“做外貿一定要耐得住寂寞”。我到現(xiàn)在一直都沒法體會這句話，一直都覺得外貿業(yè)務員的工作絕不是寂寞無聊的工作，相反，是一份很具挑戰(zhàn)性的工作，要想勝任這份工作，除了基本的產(chǎn)品知識和外貿技巧外，還需要堅持，耐心跟細心，恰恰這兩顆心我都不怎么具備，不過我很幸運，有我的經(jīng)理跟同事對我的支持跟幫助，讓我慢慢地具備了這兩顆心，他們教會了我很多不懂的東西，還會指出我的缺點，讓我改正。在此，要非常感謝我的經(jīng)理和我的同事！

公司每個部門的同事都很好相處，很和諧的一個大家庭。生產(chǎn)部的姐姐們勤勞樸實，我每天帶著早餐到車間吃的時候，都會經(jīng)常得到她們帶去的土特產(chǎn)，比如番石榴啊，花生啊，自制的辣椒啊，油炸的玉米啊等等，吃著她們充滿愛心的食物，好像吃到家里的食物一樣覺得好吃，溫暖！行政部的張姐跟小莫很會關心體貼人，設計部的閉哥雖然不太愛說話，但是他的技術可是一流的！核算部深姐整天都很忙很忙，有時中午都沒得休息，為了幫我們業(yè)務員計算，真是辛苦她了！財務部的黃姐跟小覃每天都帶著迷人的微笑，讓人看著心情很好！生產(chǎn)部的阿奇也好忙好忙，他最不喜歡到食堂吃飯，呵呵！還有內貿部的同事，有時有事沒事就竄到他們辦公室看看，他們很熱心地給我們解答問題！

眼看就要開學了，我的心要分一半回到學校了，雖然課程不多，就兩門課，但是還要找論文資料，寫論文，接下來就好好珍惜大學最后一年的時光吧！

保衛(wèi)心得體會(合集九篇)

以下的“保衛(wèi)心得體會”是由我們精心收集并整理，以供你參考學習的素材。有時候，一件小事雖然微不足道，但卻可能在我們的心中留下深刻的印跡，喚起我們的深思和感慨。我們可以將這些感悟醞釀成文，寫一篇心得體會，看看自己對此有何感受和收獲。心得體會通?？梢苑譃樽x書感悟、工作經(jīng)驗、生活觀察等。希望你對此感到滿意，也希望你能一直關注我們的文章更新！

保衛(wèi)心得體會(篇1)

xx市專職安全保衛(wèi)干部、安全課教師培訓學習在緊張有序的組織安排下，圓滿落下了序幕，學習結束的同時，也正是我們又一次挑起重任的時刻，是啊，“安全連著你我他”“安全處處無小事”等一句句*語在耳邊回蕩，身邊所耳聞的安全事故一幕幕、一例例重現(xiàn)，培訓班中每位專家的精*剖析與經(jīng)驗介紹，久久回蕩……

一、安全長效機制走進校園。

正如周科長所言，自xx月份安全長效機制開展以來，每個單位認真學習領會精神，積極爭取資金，配備配齊了必要的*戒，保安機構落實到位，在很大程度上克服了種種困難，做到了人防、物防、技防。保*了各單位的安全工作順利開展，促進了各項工作的進展，并在一定程度上，大大提升了師生的安全意識和最基本的安全嘗試，人人講安全，人人學安全也落到了實處。

通過一系列的檢查與督促工作，排除了各種安全隱患，隨機教育開展的豐富多*，安全教育課走進了課堂，正如周科長的一段話“我們的責任之大，自己付出生命就讓學生得到受益”，這就是我們所要追求的，也是當前我們所要做的。

二、精細化管理走進校園。

安全工作時時、事事、處處無所不在，因此精細化管理在開展與實施的過程中，體現(xiàn)的淋漓盡致，正如青云雙語學校李老師所講，《一》加強組織機構，突出一個“實”字?！抖窐嫿ü芾眢w系，圍繞一個“細”字。《三》強化安全教育，體現(xiàn)一個“活”字?！端摹芳訌姲踩芾?，注重一個“全”字。《五》完善責任追究，強調一個“嚴”字。著實做到了，人人參與，人人有責，共同配合，總體把握，有的放矢，簡單深奧的《五字決》體現(xiàn)出了學校安全工作的精細化管理的到位程度。

三、突出重點，強化管理走進校園。

安全無角落，排除各種安全隱患，避免各類事故的發(fā)生，做到零傷害、零犯罪，就得抓落實，突出重點，進行細致化強化管理。做到何時何地，消除隱患，避免不安全事故的發(fā)生。

四、安全基本常識走進校園。

針對火災基本常識以及交通事故的預防，在聽取了濰城*消防大隊王大隊長的報告與濰城交—*大隊王主任的精*報告后，才知自己所知甚少，與擔負單位的保衛(wèi)干部的水準相差甚遠，通過學習，深切了解了火災的基本常識以及最基本的滅火器的燃燒物質、國家火災的等級、火場途徑、學校消防安全四個能力建設達標以及幾種常見的違法行為、如何加強學校學生教育，預防交通事故等等，真是大徹大悟啊？沒想到要學習的東西還真是不少。為此，讓全體師生在學習的同時，更學會運用已有知識，靈活用到實處，真正發(fā)揮應有的效應。

王科長的一句話讓我記憶猶新，同時讓我們肩上的擔子更重！“三歲看大，七歲看老”說的一點不假，這個時候正是孩子們幼兒園生活的時候，如果這個時候孩子好的基礎沒有打好，那么相應的步入小學生活，隨之而來的焦慮感就會帶來隱患，因此，做好孩子們的日常安全管理，形成良好的習慣顯得尤為重要，“在其位謀其政”，其中的道理就在這里吧。為此，我們力求從各方面著實，切實把安全教育工作抓好、落實好。

五、求安全的實處，各項工作有增無減。

為了追求完美的安全效應，就排除應有的活動，為了安全所見，就得忘記孩子們玩的天*，這不是我們所要的，更不是我們所要追求的，因此，在各項安全的開展中，我們學會做到有責、擔責與推責，學會有目的的做事，著力做到有檢查、有記錄、查出隱患、排除隱患以及各種演練的有效檔案，努力做好國家要求的四個能力，牢記三懂四會知識（懂群眾心理、懂群眾語言、懂溝通技巧，會化解矛盾、會調處糾紛、會主動服務、會宣傳發(fā)動）。力求各項工作做到有條不紊的開展。

安全工作不是一朝一夕就能做好，這是一項長期、有效地工作，為此，在每項工作的前期、中期與后期的工作，我們都必須把好的、壞的，發(fā)生的以及預計要發(fā)生的問題一一進行假設與找到相應的排除措施，也就是我們所說的“責任一條龍，如何預防？如何保障？”只有完美的設想到了，那么任何一項工作就會如同我們的預案一樣，輕松順利的完成。

還是那句話，安全工作是各項工作中的重中之重，只有安全工作做到位，其余的工作才能順利、有效地開展。

感謝這次培訓學習帶來的精*，讓我們一起期待與見*，各位學員在工作中帶來的驚喜！

保衛(wèi)心得體會(篇2)

7月15日16日我有幸參加了濰坊教育局組織的《濰坊市專職安全保衛(wèi)干部、安全教師培訓》，通過這次培訓，使我不僅系統(tǒng)地學習了有關安全保衛(wèi)工作的相關法規(guī)和制度，而且也學到了有關技防、物防設施的基礎知識和消防常識，尤其是通過聽取了專家的報告，看到了自身工作中的不足，從而使自己進一步提高了對安全保衛(wèi)工作重要性的認識，增強了工作的責任感和緊迫感。通過這次學習培訓，我感慨很多，收獲也很多，體會也很多，尤其是關于校園安全隱患的有關問題，感觸很深。

一、學習后讓我提高了對學校安全工作重要性認識，增強了我對做好安全工作的責任感、緊迫感、使命感。通過培訓課上列舉大量傷亡數(shù)據(jù)，我看到每年中小學生死亡的人數(shù)，令人心痛。為我們每個人敲響了警鐘，更改變了過去認為安全工作不重要的錯誤看法，改變了認為教師教好書，學生學好習就行了的觀念。明確了學校安全管理的方針那就是積極預防、依法管理、社會參與、各負其責，不能存在有半點僥幸心理。

二、學習讓我系統(tǒng)、全面了解了安全事故發(fā)生的特點，懂得了學校安全工作的管理原則、方法和途徑。任何事物都有規(guī)律可尋，只要事事小心，時刻把學生安全放在第一位，就可把危險降低到最低。例如在放假之前我們都會召開一次全校學生大會，宣傳路上的安全注意事項，提高學生的警惕；另一方面，我們又以村為單位將學生組織在一起，讓他們集體行動，并選出一個穩(wěn)重負責的作為隊長，讓老師管理好學生在路上的安全。學校還經(jīng)常檢查學校的各種設備，對存在安全隱患的，及時整改。

三、通過學習使我認識到提高對安全保衛(wèi)工作的認識是做好安全保衛(wèi)工作的重要前提。安全保衛(wèi)工作說起來容易，看起來簡單，但真正干起來是非常不容易的，以前總認為不出問題，不出事件，安全保衛(wèi)工作就做好了，但通過這次培訓使自己真正認識了安全保衛(wèi)工作的內容很豐實，任務很艱巨，責任很重大。如何適應新的變化，工作目標如何定位，是擺在我們面前的一個重要課題。

四、通過聽取安丘雙語學校教師的典型發(fā)言、濰坊八中、濰坊五中等安全教師的安全課教學設計、教學策略，使我受益非淺，他們好的特點和策略引用到我的安全教育工作中。

五、這次培訓使我認識到強化安全防范意識是做好安全保衛(wèi)工作的重要保證。安全保衛(wèi)工作不是哪個教師或保安的任務，而是我們每一位教師和保安的任務。任何一個教師，對本單位的安全負有天然的責任。可以說，安全隱患有可能發(fā)生在任何角落、任何時間，我們每一名教師都應該成為自覺防范安全事故、案件的堅強堡壘。

保衛(wèi)心得體會(篇3)

俄羅斯是全球最大的小麥出口國，烏克蘭是第五大小麥出口國。它們提供了全球19%的大麥、14%的小麥和4%的玉米，占全球谷物出口的三分之一以上。這是聯(lián)合國糧農(nóng)組織提供的一組數(shù)據(jù)。

俄烏手握糧袋子，兩國沖突也給國際糧食市場扔下了一顆炸彈。3月7日，芝加哥期貨交易所小麥連續(xù)合約上漲7%至每蒲式耳12.94美元。此后，小麥期貨價格雖有所回落，但仍保持在高位。

截至3月17日發(fā)稿時，芝加哥期貨交易所小麥連續(xù)合約達到每蒲式耳10.57美元。自2月17日算起，小麥期貨已累計上漲32.6%。

俄烏沖突和西方對俄羅斯的制裁，擾亂了來自黑海地區(qū)的供應，谷物價格勢將進一步躍升。近日高盛集團表示，航運中斷、購進成本飆升以及對烏克蘭新季種植前景的擔憂，使得全球谷物市場勢將面臨1970年代以來的最嚴重沖擊。

此外，高盛還上調了對玉米、大豆和小麥價格的預測。玉米到夏季可能達到每蒲式耳7.75美元，大豆或達到17.5美元，小麥料達到12.5美元。

國際糧食安全雪上加霜

由于需求、農(nóng)資和運輸成本高企以及港口運營中斷，自2020年下半年以來一路攀升的國際糧食價格于2022年2月達到了歷史最高點。

俄烏沖突爆發(fā)前，全球小麥供應已經(jīng)出現(xiàn)緊張態(tài)勢。國際谷物理事會(IGC)的數(shù)據(jù)顯示，截至2021/22年度末，在全球主要小麥出口地歐盟、俄羅斯、美國、加拿大、烏克蘭、阿根廷、澳大利亞和哈薩克斯坦的小麥期末庫存預計為5700萬噸，創(chuàng)下九年來的最低點。

目前烏克蘭局勢造成的沖擊波，已在2月糧農(nóng)組織谷物價格指數(shù)上有所體現(xiàn)。

該指數(shù)月環(huán)比增幅為3.0%，在領漲的粗糧中，國際玉米價格上漲5.1%，原因是南美作物狀況持續(xù)引發(fā)擔憂，同時烏克蘭的玉米出口存在不確定性以及小麥出口價格上行。世界小麥價格上漲2.1%，主要反映出黑海港口全球供應流的不確定性。

俄烏沖突如若持續(xù)，勢必會愈加危及糧食安全。這一點也得到了聯(lián)合國糧農(nóng)組織總干事屈冬玉的證明，鑒于這兩個主糧商品出口國的農(nóng)業(yè)活動可能被迫中斷，在國際糧食和農(nóng)資價格已經(jīng)處于高位且波動不定的情況下，或將嚴重加劇全球糧食不安全狀況。

據(jù)屈冬玉介紹，當前約有50個國家依賴從俄羅斯和烏克蘭進口以保障本國30%或以上的小麥供應，多數(shù)為北非、亞洲和近東區(qū)域的最不發(fā)達國家或低收入缺糧國。對于這些國家而言，糧食安全形勢尤其嚴峻。許多歐洲和中亞國家超過50%的肥料供應來自俄羅斯，供應短缺可能會延續(xù)至明年。

世界糧食計劃署高級發(fā)言人阿比爾埃特法近日也表示，一系列來自烏克蘭和俄羅斯的關于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和出口的問題，將威脅全世界千百萬民眾的糧食安全，這將波及英國和歐洲其他國家，尤其是那些來自中東、非洲和亞洲的極為脆弱的國家。

世界糧食計劃署已經(jīng)發(fā)出警告，2022年將是災難性的饑餓之年，38個國家的4400萬人在饑荒邊緣徘徊。

世界開始打響糧食保衛(wèi)戰(zhàn)

避免糧食危機，多國政府正在采取措施，優(yōu)先保障國內農(nóng)產(chǎn)品供應。

據(jù)彭博社報道，匈牙利正在禁止糧食出口。阿根廷和土耳其也采取措施加強對當?shù)禺a(chǎn)品的控制，阿根廷是全球谷物主要出口國之一，土耳其則是面粉主要出口國。摩爾多瓦亦從本月起暫時停止了小麥、玉米和糖的出口。

另據(jù)路透社報道，烏克蘭宣布，在今年年底之前，禁止包括大麥、糖和肉類在內的多種農(nóng)產(chǎn)品出口。俄羅斯則在6月30日之前禁止向鄰近的歐亞經(jīng)濟聯(lián)盟國家出口小麥、黑麥、大麥和玉米。

一些國家則正從國際市場購買糧食。據(jù)路透社報道，日本農(nóng)林水產(chǎn)省 (MAFF) 正在尋求通過定期招標從美國、加拿大和澳大利亞購買總計104483噸食品級小麥。

多國食品價格出現(xiàn)上漲

雖然多國政府不惜以管制谷物出口的方式，保障國內糧食安全，但不少國家民眾已經(jīng)感受到食品價格上漲帶來的壓力。

在馬尼拉CBD馬卡蒂商圈最大的生活超市里，近日該超市價格管理部門證實，該超市所有銷量第一的主要小麥制品價格全面上漲，其中上漲幅度最大的是意大利面。

另據(jù)外媒報道，澳大利亞罐裝食品巨頭SPC的首席執(zhí)行官羅伯特-蓋爾斯(Robert Giles)表示，預計澳大利亞約100種主要食品將受到高達20%的價格上漲的沖擊，其中包括烤豆和罐裝意大利面。

這場危機中，發(fā)展中國家受到的沖擊或將最為嚴重。飛漲的食品和燃料價格將影響發(fā)展中國家最脆弱的群體，給那些將收入中大部分用于食品的最貧困家庭帶來壓力，從而導致困難和饑餓，聯(lián)合國貿易和發(fā)展會議 (UNCTAD) 秘書長麗貝卡格林斯潘表示。

保衛(wèi)心得體會(篇4)

避免糧食危機，多國政府正在采取措施，優(yōu)先保障國內農(nóng)產(chǎn)品供應。

據(jù)彭博社報道，匈牙利正在禁止糧食出口。阿根廷和土耳其也采取措施加強對當?shù)禺a(chǎn)品的控制，阿根廷是全球谷物主要出口國之一，土耳其則是面粉主要出口國。摩爾多瓦亦從本月起暫時停止了小麥、玉米和糖的出口。

另據(jù)路透社報道，烏克蘭宣布，在今年年底之前，禁止包括大麥、糖和肉類在內的多種農(nóng)產(chǎn)品出口。俄羅斯則在6月30日之前禁止向鄰近的歐亞經(jīng)濟聯(lián)盟國家出口小麥、黑麥、大麥和玉米。

一些國家則正從國際市場購買糧食。據(jù)路透社報道，日本農(nóng)林水產(chǎn)省 (MAFF) 正在尋求通過定期招標從美國、加拿大和澳大利亞購買總計104483噸食品級小麥。

多國食品價格出現(xiàn)上漲

雖然多國政府不惜以管制谷物出口的方式，保障國內糧食安全，但不少國家民眾已經(jīng)感受到食品價格上漲帶來的壓力。

在馬尼拉CBD馬卡蒂商圈最大的生活超市里，近日該超市價格管理部門證實，該超市所有銷量第一的主要小麥制品價格全面上漲，其中上漲幅度最大的是意大利面。

另據(jù)外媒報道，澳大利亞罐裝食品巨頭SPC的首席執(zhí)行官羅伯特-蓋爾斯(Robert Giles)表示，預計澳大利亞約100種主要食品將受到高達20%的價格上漲的沖擊，其中包括烤豆和罐裝意大利面。

這場危機中，發(fā)展中國家受到的沖擊或將最為嚴重。飛漲的食品和燃料價格將影響發(fā)展中國家最脆弱的群體，給那些將收入中大部分用于食品的最貧困家庭帶來壓力，從而導致困難和饑餓，聯(lián)合國貿易和發(fā)展會議 (UNCTAD) 秘書長麗貝卡格林斯潘表示。

保衛(wèi)心得體會(篇5)

安全保衛(wèi)工作一直作為我行工作的重中之重。20xx年我行安全保衛(wèi)工作認真貫徹落實總行和市分行安全保衛(wèi)工作會議精神，在市分行安全保衛(wèi)部的正確領導、關心、支持下，緊緊圍繞股份制改造的中心工作，遵循“預防為主，綜合治理，誰主管，誰負責”的指導原則，堅持從人防、物防、技防、整章建制、加強隊伍建設等方面入手筑牢安全保衛(wèi)工作的基礎，通過制度約束和檢查督促，強化了員工的安全防范意識，使安全管理落到了實處，保證了我行財產(chǎn)和員工、客戶的人身安全，為我行業(yè)務發(fā)展和各項改革措施的順利推進營造了一個安全、穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境。

一、加強全員安全防范意識教育和技能培訓，夯實人防基礎。

人是做好安全防范工作的第一要素，今年以來，我行把重視和加強對員工的安全教育，全面提高防范意識，增強防范技能，作為安全防范工作的基礎工作來抓。支行黨組織支始終堅持“防范勝于治理”的法則，不管形勢如何變化，始終繃緊教育這根弦，做到了警鐘長鳴。因為無論多么完善的制度、多么堅固的防護設施、多么先進的技防設備，都是要靠人去遵守、去操作、去維護，只有把全行員工調動起來，夯實人防基礎，制度、設施、設備才能發(fā)揮最大的效用。今年以來，我們把增強員工的防范意識放在十分突出的地位，重點圍繞防搶、防盜、防詐騙等內容對網(wǎng)點員工進行預案教育和防范技能教育，收到了較好的效果。預案教育，就是對員工進行案例教育，組織員工熟悉“四防預案”，增強防范意識，提高防范能力。針對近年來銀行案件日趨頻繁的嚴峻局面，我們及時收集整理轉發(fā)相關案例，認真組織員工學習上級行下發(fā)的各種文件、通報、通知、案例剖析，組織員工進行分析，針對我行自身的防范工作查找隱患，完善防范措施。對前臺網(wǎng)點的防范技能教育，主要側重學習相關規(guī)章制度和基本防范技能，掌握正確的操作規(guī)范和程序以及發(fā)生緊急情況的應急處置措施分工、動作要領，各種自衛(wèi)武器、報警監(jiān)控裝置的操作使用等。使員工較熟練地掌握了突發(fā)性事件及遇險的應急方法，有效地提高了全員安全防范的能力。

二、加強防護設施建設，夯實技防物防基礎防護設施建設對抵御盜竊、搶劫等不法侵害案件的發(fā)生起著無法替代的作用。

因此，我行在注重抓全員防范意識教育培訓的同時，十分注重抓好防護設施建設，保證所有營業(yè)場所有靈敏可靠、嚴密完善的技防、物防設施。近年來，我行對網(wǎng)點防護設施的建設，按照“未達標的網(wǎng)點限期整改，已達標的網(wǎng)點鞏固完善”的要求，在市分行的大力支持下，克服多方面的困難，逐步對多個營業(yè)場所進行了加固改造，保證了監(jiān)控錄像圖像的清晰和正常運轉，以及對各個網(wǎng)點全部與公安部門110報警系統(tǒng)實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)。目前，所有網(wǎng)點防護設施都達到了規(guī)定的標準，基本形成了人防、物防、技防相結合的防護體系，為做好安全保衛(wèi)工作打下了堅實的基礎、

三、加強規(guī)章制度建設

夯實規(guī)范管理基礎加強規(guī)章制度建設，是一項保障安全防范工作步入規(guī)范和有序軌道的基礎性工作，其目的是通過規(guī)范管理和操作程序來抵御犯罪行為。

今年以來，我行根據(jù)總分行的會議精神，本著在發(fā)展中完善，在需要中充實，在變化中調整，在實踐中創(chuàng)新的原則，聯(lián)系我行實際，建立健全了安全防范工作規(guī)章制度。

一是建立了“安全保衛(wèi)崗位責任制”，修訂和完善了各項管理制度和規(guī)定。針對營業(yè)網(wǎng)點、金庫守護、運鈔車、辦公樓消防等制訂了防突發(fā)事件處置預案和消防應急處置預案。

二是注重內部管理的規(guī)范化。建立了營業(yè)網(wǎng)點、運鈔車、監(jiān)控等安全防范設施檔案資料，逐步建立健全了各類臺帳。

三是把加強檢查監(jiān)督作為落實各項規(guī)章制度，及時發(fā)現(xiàn)問題，堵塞漏洞，防范各類案件和事故發(fā)生的最基本的手段。突出抓好了對“重點部位、重點人員、重點崗位”和“早、中、晚”三個時段的安全檢查，針對網(wǎng)點營業(yè)期間員工安防制度是否落實、對在安全檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，做到不放過、不遷就、重整改、嚴處罰。

同時加強了網(wǎng)點日常的自查工作。明確網(wǎng)點負責人是該網(wǎng)點安全防范工作的第一責任人。在安全管理方面推行“一把手”工程，實行一票否決。把“誰主管、誰負責”當作安全保衛(wèi)工作的最高責任制度。目前，全行所有網(wǎng)點都設有安全員協(xié)助網(wǎng)點責任人進行安全檢查，網(wǎng)點每日進行例行安全檢查，并作詳細記錄。通過建立健全規(guī)章制度以及開展不間斷的檢查工作，及時發(fā)現(xiàn)了薄弱環(huán)節(jié)，使一些潛在的事故苗頭得到整改，消除了隱患，促進了員工防范意識的加強和各項規(guī)章制度的落實，有效地避免了案件和事故。

四、加強了安全生產(chǎn)管理、根據(jù)20xx年總行和區(qū)分行安全保衛(wèi)工作會議精神，我行提高了對安全保衛(wèi)工作職能和任務的重新認識：

明確了安全保衛(wèi)部門是全行治安保衛(wèi)和安全生產(chǎn)管理的職能部門。我們按照總分行黨委的部署，在做好治安保衛(wèi)工作的前提下，認真履行安全生產(chǎn)管理職能部門的職責，加強了安全生產(chǎn)、突發(fā)事件處置等方面的工作。基本上做到了治安保衛(wèi)和安全生產(chǎn)一肩挑，沒有出現(xiàn)顧此失彼，偏廢任何一方面工作的情況。對安全生產(chǎn)管理，支行安全保衛(wèi)職能部門在進行指導、檢查和監(jiān)督的同時，堅持了“誰主管，誰負責”和“誰使用，誰管理，誰負責”的原則，并成立了安全保衛(wèi)小組，建立、健全了安全生產(chǎn)管理責任制度，堅持了安全第一、預防為主的方針，主要立足于日常管理和事故預防，加強經(jīng)常性的教育、檢查、監(jiān)督及隱患整改。

五、總結近段時間的安全保衛(wèi)工作，還存在以下問題：

（一）安全保衛(wèi)部門對履行治安保衛(wèi)和安全生產(chǎn)管理的雙重職能，因主觀或客觀的原因，認識上還有差距，對安全生產(chǎn)重視不夠，需要在今后更加認真地把這項工作抓起來。

（二）安全保衛(wèi)部門工作人員，特別是部門負責人要摒棄怕得罪人的思想，各項檢查要認真負責，敢于“挑毛脖；對安全檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，要敢于處罰，不能心慈手軟，搞“下不為例”。

（三）在安全檢查時要注意采取更加有效的方式，將常規(guī)檢查、突擊檢查、抽查錄像等多種形式結合起來。

六、20xx年我行安全保衛(wèi)工作，將按照總行和市分行工作會議和安全保衛(wèi)工作會議的部署

圍繞全行中心工作，以確保全行無重大案件和事故為目標，以維護支行網(wǎng)點和辦公大樓營業(yè)秩序、保障我行資金和員工生命安全、防范和減少內部操作及外部事件風險給我行造成的損失為主要任務，認真貫徹執(zhí)行“預防為主、綜合治理”方針，進一步完善落實安全責任制，不斷增強全行員工的安全保衛(wèi)意識，提高全行治安防范能力，為我行的改革和各項業(yè)務健康發(fā)展提供強有力的安全保障。初步工作設想是：

（一）加強治安防范機制建設，進一步增強我行應對和處置外部侵害突發(fā)事件能力。要結合今年機構人員變化情況，調整充實我行社會治安綜合治理領導小組；調整落實各網(wǎng)點、部室安全責任人和安全員；按照“誰主管，誰負責”的原則，完善和落實網(wǎng)點、部室安全保衛(wèi)工作責任制；充分利用支行網(wǎng)站加強員工安全防范意識教育，認真抓好《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》的學習貫徹；繼續(xù)抓好支行網(wǎng)點應急預案演練，幫助員工掌握和提高處置突發(fā)事件的技能；加強四大節(jié)日安全大檢查和專項檢查以及對支行網(wǎng)點營業(yè)終了安全檢查等制度的落實。

（二）加大打擊利用銀行卡和自動柜員機詐騙資金犯罪活動的力度，確保銀行和客戶資金安全。要聯(lián)系分析當前不法分子利用ATM機和自動存款機作案的新情況，加大防范和打擊詐騙活動的力度，加強日常值班巡查和夜間應急處警等工作，為營造安全優(yōu)良的營業(yè)環(huán)境作出努力。

（三）加強支行網(wǎng)點和辦公大樓技防、消防、物防建設和管理，構筑防御外部侵害的牢固陣地。要進一步嚴格執(zhí)行我行辦公大樓安全管理辦法，嚴格進出大樓人員驗證登記制度；要適應高新技術發(fā)展需要，逐步在所有網(wǎng)點柜臺采用數(shù)字監(jiān)控產(chǎn)品；要加強網(wǎng)點報警設施的管理，減少和杜絕人為誤報現(xiàn)象發(fā)生；要規(guī)范網(wǎng)點消防物防設施管理，加強監(jiān)控、報警、消防和物防設施建設和管理的安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題，消除隱患。

（四）加強隊伍建設和管理，提高保衛(wèi)人員綜合素質。認真細致做好思想行為排查工作，防止個別員工違法違紀事件發(fā)生。認真履行安全生產(chǎn)管理職能部門的職責，加強了安全生產(chǎn)、突發(fā)事件處置等方面的工作。對安全生產(chǎn)管理，支行安全保衛(wèi)職能部門在進行指導、檢查和監(jiān)督的同時，堅持了“誰主管，誰負責”和“誰使用，誰管理，誰負責”的原則，建立、健全了安全生產(chǎn)管理責任制度，堅持了安全第一、預防為主的方針，主要立足于日常管理和事故預防，加強經(jīng)常性的教育、檢查、監(jiān)督及隱患整改。

安全保衛(wèi)工作責任重于泰山，我們一直在路上！

保衛(wèi)心得體會(篇6)

日本《讀賣新聞》4月17日刊登題為《13國限制糧食出口引G20擔憂》的報道稱，各國限制出口的品種不盡相同。其中俄羅斯將在6月底前針對小麥、大麥和玉米設置出口限額。

根據(jù)世界貿易組織規(guī)則，糧食生產(chǎn)國發(fā)生食品供應危機時，有權暫停出口。但是鑒于各國紛紛出臺限制出口措施，世貿組織、聯(lián)合國糧食及農(nóng)業(yè)組織和世界衛(wèi)生組織3月底發(fā)表聯(lián)合聲明，呼吁不要采取過度的限制措施。比如越南大米出口，越南政府從3月25日暫停簽訂新的大米出口合同，隨后取消大米出口禁令，但4月出口限制40萬噸大米。羅馬尼亞是黑海糧倉的重要組成部分，對外出口小麥玉米，埃及是羅馬尼亞小麥的頭號買家。4月10日羅馬尼亞宣布對非歐盟目的地小麥和其他食品的所有出口限制，但這一限令很快于4月16日宣布取消。

歐美的疫情依然嚴峻，經(jīng)濟活動受限勢必會影響糧食產(chǎn)量。一些國家禁止糧食出口，將帶來各國連鎖反應，甚至引發(fā)糧價上漲、糧食短缺的恐慌效應，以糧食進口為主的國家將不可避免受到?jīng)_擊。不過，我國大豆進口依存度最大的3個國家并沒有停止貿易。

4月14日，中國海關總署新聞發(fā)言人、統(tǒng)計分析司司長李魁文稱，中國一季度進口大豆同比增長6.2%至1779.2萬噸。其中3月進口大豆428萬噸，低于去年同期的491萬噸，創(chuàng)下2015年2月以來的最低水平。李魁文稱，3月大豆進口量下滑原因有二，一方面中國最大大豆供應國巴西2月遭遇暴雨，影響大豆收成及出口，到華的大豆船貨低于預期;另一方面，疫情影響了國內部門榨油廠的開機，這意味著需求相對低迷。但隨中美第一階段經(jīng)貿協(xié)議逐步落地，大豆等商品自美進口增長迅速。2020年第一季度自美進口大豆781.4萬噸，同比增長2.1倍。而根據(jù)巴西谷物出口商協(xié)會最新數(shù)據(jù)顯示，3月巴西大豆出口再創(chuàng)單月新高，達1330萬噸，其中990萬噸運往中國，同期漲幅近五成。去年，從巴西進口的大豆占據(jù)我國進口大豆份額65%。

4月下旬仍有大批巴西大豆達到中國。巴西植物油行業(yè)協(xié)會首席經(jīng)濟學家丹尼爾阿瑪拉爾表示。他認為，今年巴西大豆出口不會受疫情影響，對華大豆出口預計超過5500萬噸。目前，從整體上看，疫情對于中國進口大豆存量并沒有帶來太大影響。

保衛(wèi)心得體會(篇7)

俄烏沖突爆發(fā)前，全球小麥供應已經(jīng)出現(xiàn)緊張態(tài)勢。國際谷物理事會(IGC)的數(shù)據(jù)顯示，截至2021/22年度末，在全球主要小麥出口地歐盟、俄羅斯、美國、加拿大、烏克蘭、阿根廷、澳大利亞和哈薩克斯坦的小麥期末庫存預計為5700萬噸，創(chuàng)下九年來的最低點。目前烏克蘭局勢造成的沖擊波，已在2月糧農(nóng)組織谷物價格指數(shù)上有所體現(xiàn)。該指數(shù)月環(huán)比增幅為3.0%，在領漲的粗糧中，國際玉米價格上漲5.1%，原因是南美作物狀況持續(xù)引發(fā)擔憂，同時烏克蘭的玉米出口存在不確定性以及小麥出口價格上行。世界小麥價格上漲2.1%，主要反映出黑海港口全球供應流的不確定性。由于需求、農(nóng)資和運輸成本高企以及港口運營中斷，自2020年下半年以來一路攀升的國際糧食價格于2022年2月達到了歷史最高點。

避免糧食危機，多國政府正在采取措施，優(yōu)先保障國內農(nóng)產(chǎn)品供應。

據(jù)彭博社報道，匈牙利正在禁止糧食出口。阿根廷和土耳其也采取措施加強對當?shù)禺a(chǎn)品的控制，阿根廷是全球谷物主要出口國之一，土耳其則是面粉主要出口國。摩爾多瓦亦從本月起暫時停止了小麥、玉米和糖的出口。

另據(jù)路透社報道，烏克蘭宣布，在今年年底之前，禁止包括大麥、糖和肉類在內的多種農(nóng)產(chǎn)品出口。俄羅斯則在6月30日之前禁止向鄰近的歐亞經(jīng)濟聯(lián)盟國家出口小麥、黑麥、大麥和玉米。

一些國家則正從國際市場購買糧食。據(jù)路透社報道，日本農(nóng)林水產(chǎn)省 (MAFF) 正在尋求通過定期招標從美國、加拿大和澳大利亞購買總計104483噸食品級小麥。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院出版的《2022-2027年中國方便食品行業(yè)深度分析及發(fā)展前景預測報告》統(tǒng)計分析顯示：

新的消費勢力催生出新的消費觀和新的消費業(yè)態(tài)，也推動著行業(yè)飛速發(fā)展。在一人食經(jīng)濟持續(xù)火爆下，細分領域抓住消費者需求，需要的是品牌會創(chuàng)新、能創(chuàng)新。有創(chuàng)新思維的引導，有先進技術的支撐，才能讓產(chǎn)品從味道到工藝全面需求，滿足日益更新的市場最新需求。

面向十四五，方便食品產(chǎn)業(yè)將朝著方便食品主食化，主食食品便捷化的方向發(fā)展。標準化、專業(yè)化的新型配料，將成為方便食品企業(yè)研發(fā)的重點方向，以解決方便食品的營養(yǎng)、風味、質構等方面的問題。

品種多元化、細分化，具有地方特色的方便食品逐漸興起，方便、營養(yǎng)、健康、美味、實惠，以及發(fā)展各具特色的地方和民族風味的方便食品，是持續(xù)發(fā)展的方向。食品消費逐漸從吃飽、吃好向吃得安全，吃得健康轉變，提升方便食品的營養(yǎng)價值、提供營養(yǎng)均衡的方便食品。

在網(wǎng)絡和資本的合力助推下，已開始向經(jīng)典產(chǎn)品+網(wǎng)紅產(chǎn)品的擴增，在方便食品領域尤其明顯。資本對面條等傳統(tǒng)食品標準化、連鎖化的關注，對網(wǎng)紅食品的熱情，正在催生新的投資風口。

方便速食快速發(fā)展的背后有多個因素，如國務院發(fā)布多個方便食品相關政策，在食品安全，技術升級方向給出指導性意見，奠定方便食品行業(yè)良性競爭環(huán)境;政府與行業(yè)共同出臺多個新型方便食品規(guī)范，統(tǒng)一行業(yè)標準，加快行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。消費者的消費水平上升、方便速食的生產(chǎn)技術提升、產(chǎn)品多樣化、多個新銳品牌加入等都是推動因素。

隨著整體消費習慣和產(chǎn)品的變化，方便食品的消費人群在擴大，但細分之后，消費人群的占比和趨勢仍有較大不同。

根據(jù)《2021方便速食行業(yè)洞察報告》，女性是方便速食品類主要消費者，85后到00后是品類增長核心驅動人群。一二線城市是方便速食品類主要市場，沿海省份對于品類接受度普遍更高。

相比傳統(tǒng)方便食品的回暖和爆發(fā)，新型方便食品的崛起給人們帶來的沖擊更大。據(jù)淘寶發(fā)布的吃貨宅家吃什么TOP20榜單，自嗨鍋和自熱小火鍋分別排名第五和第七。其中。自熱火鍋線上線下一鍋難求。更是在疫情期間，自嗨鍋在京東超市、天貓超市等平臺的線上訂單量增加了300%。

保衛(wèi)心得體會(篇8)

7月15-16日，我參加了濰坊市教育局組織的學校專職安全保衛(wèi)干部和安全課教師培訓學習。作為小學保安干部，我在這次學習中感到受益匪淺。通過學習，我進一步明確了自己肩負的重大責任，認識到做好當前校園安全工作的重要性和緊迫性，豐富了安全保衛(wèi)方面的知識、技能及工作策略，明確了今后的工作方向。下面將本次學習的收獲具體談一下。

一、通過聽周少平科長的講話，我明確了上級今年以來所做的工作和取得的成績，知道了下一階段的工作任務，從而能夠在下學期的安保工作有的`放矢，明確自己在工作中與上級要求的差距，能夠保證自己的工作以上級相互銜接步調一致。同時聽周科長對我市今年校園安全事故數(shù)據(jù)介紹知道了做好校園安保工作的緊迫性，為今后的工作敲響了警鐘;更重要的是，周少平科長還具體介紹了學校各部門的安全職責，我進一步明確了學校安保干部和學校教職工的安全工作職責，為下一部進一步劃分落實責任，明確分工打下了基礎;我還知道了在校園安保工作中包含哪些具體的工作內容。為今后細化安全工作打下了基礎;我還學習了安全工作問責辦法，明確了如不履行或不認真履行安全職責造成重大損失，特別是介紹的那10中情況，要受到嚴格處罰問責;我還知道了自己作為一名保安干部應該熟知哪些相關的法律法規(guī)，如《侵權責任法》《中小學幼兒園安全法》等。

二、 聽取了壽光教育局和安丘青云雙語學校的經(jīng)驗介紹。通過聽壽光教育局在安全接送學生、做好交通安全工作方面的先進做法，我知道在今后如何結合實際做好自己學校的學生接送和交通安全。通過聽安丘青云雙語學校的校園安全保衛(wèi)工作先進做法，進一步明確自己學校與先進學校的差距，知道今后在安全保衛(wèi)工作的努力方向。

三、通過聽市消防大隊長的消防安全知識專題講座，我熟悉了一些重大的火災案例，進一步明確了現(xiàn)實中火災的殘酷性和自己的工作責任。豐富了消防安全知識，了解了火災的類型，常用的10種火災逃生方法。知道了學校如何按照國家要求做好消防四個能力達標，知道了對教職工進行消防安全培訓的內容，特別是要達到熟知四懂四會的要求是什么。

四、通過聽取交通大隊長的交通安全專題講座，我了解了一些交通安全事故案例，掌握了很多交通安全知識。我明確在學校情境中做好交通安全工作應該在哪些方面下功夫，知道了在對小學生進行交通安全教育時的重點和注意事項。明確了交通安全教育工作措施。

五、通過觀看學校集會安全教育專題片，我了解了集會時做好安全應急預案和隱患排查預防的必要性，并熟悉了學校集會中可能發(fā)生的各類安全事故及相應的預防和處理措施。

六、通過聽中國安全生產(chǎn)研究院研究員姜傳勝博士的風險評估、應急預案與應急演練專題講座，我明確了風險評估、預案修訂及應急演練的定義以及它們的內在聯(lián)系，知道如何在實際安全工作中協(xié)調處理好三者的關系，制定好本單位的應急預案，還知道了如何利用各種類型的演練和真實的突發(fā)事件中檢驗預案，不斷完善和修訂預案，提高預案的實效性。我還知道了如何做好預案中的物質器械準備工作和相關人員培訓，知道了如何協(xié)調好應急預案中本部門內相關人員關系，本學校與上級部門和相關的其他部門如公安、消防部門在預案中的聯(lián)系。最后通過聽取姜傳勝博士和其他教師和安全干部關于學校實際安保工作問題的討論和交流，我學習了很多處理實際問題的方法。

七、最后，我參加了本次培訓學習的考試，檢驗了我在本次學習活動中的效果。

總之，通過參加本次濰坊市學校專職安全保衛(wèi)干部和安全課教師培訓學習，我提高了自己的思想覺悟，感受到了做好小學校園安保工作的重要性和緊迫性，明確了自己的責任和學校各部門人員的安全職責，熟悉了下一階段工作的具體內容和要求，掌握了更多的安全保衛(wèi)知識技能和工作措施和方法，進一步明確了下一步的工作思路，為大幅度提高我校安全保衛(wèi)工作水平，建設好平安和諧校園打下了堅實的基礎。

保衛(wèi)心得體會(篇9)

1、防范風險時刻能不松懈，它時刻和我們的人身安全、金融機構財產(chǎn)安全息息相關。風險防范是銀行每時每刻都存在的話題，每個柜員都必須深刻的認識銀行存在的風險和防范風險發(fā)生的方法。

思想上必須高度重視，執(zhí)行力必須堅決果斷，業(yè)務流程必須熟練掌握，風險防范必須牢記心中。這樣才能真正達到防范案件風險之目的，才能把我們的各項規(guī)章制度真正運用到實際工作當中去。加強安全防范意識，并不是一句掛在嘴邊的空話。有章不循，違規(guī)操作，檢查不細，無數(shù)案件、事故、教訓，都反應出不認真執(zhí)行規(guī)章制度，才導致不法分子有機會鉆空子，從而給自身生命安全，信用社資金安全，帶來不可挽回的損失。各項規(guī)章制度的建立，不是憑空想象出來產(chǎn)物，而是在經(jīng)歷過許許多多實際工作經(jīng)驗教訓總結出來的，只有按照各項規(guī)章制度辦事，我們才有保護自已的權益和維護廣大客戶的權益能力。

2、認真做好營業(yè)網(wǎng)點安全檢查工作

規(guī)范安全保衛(wèi)工作，進一步明確營業(yè)網(wǎng)點安全檢查制度及檢查內容，督促營業(yè)網(wǎng)點負責人和安全員按照營業(yè)場所安全管理檢查內容進行逐條對照檢查，并認真做好檢查記錄。

通過此次安全教育學習，識別和控制各種風險能力增強，積極規(guī)范操作行為和消除風險隱患。通過對相關案例的分析和學習，對提高自己的安全防范意識和執(zhí)行規(guī)章制度的自覺性有了近一步的認識，在以后的工作中一定時刻提醒自己多學習安全知識，提高自己的安全意識。