醫(yī)療活動總結

通過對患者十大安全目標的培訓學習，科室人員在日常工作中嚴格執(zhí)行查對制度，提高醫(yī)務人員對患者身份識別的準確性；做到在實施任何介入

或有創(chuàng)診療活動前，實施者都要主動與患者或家屬溝通，完善關鍵流程識別措施，建立使用“腕帶”作為識別標識制度。嚴格執(zhí)行在特殊情況下醫(yī)務人員之間有效溝通的程序，做到正確執(zhí)行醫(yī)囑。嚴格執(zhí)行手衛(wèi)生規(guī)范，落實醫(yī)院感染控制的基本要求，洗手的依從性和正確性均有很大提高。 建立了病房藥柜內的藥品存放、使用、限額、定期檢查的規(guī)范制度；存放毒、劇、麻醉等藥品有管理和登記制度，符合法規(guī)要求。組織全科人員對實驗室危急值進行專項培訓和考試，提高了醫(yī)務人員對危急值的認識，能做到接受危急值后及時處置，并在在病程中體現(xiàn)，定期檢查危急值報告執(zhí)行情況，分析原因，持續(xù)改進。認真實施跌倒防范制度并建立跌倒報告與傷情認定制度；做好基礎護理。認真實施有效的壓瘡防范制度與措施；落實壓瘡診療與護理規(guī)范實施措施。定期檢查并持續(xù)改進。主動報告醫(yī)療安全不良事件，并對產(chǎn)生的原因進行分析，并提出改進措施。主動邀請患者參與醫(yī)療安全管理，藥物治療時，告知患者用藥目的與可能的不良反應；告知患者提供真實病情和真實信息的重要性；護士在進行護理和心理服務時，告知如何配合及配合治療的重要性。

總之一年來，科室全面加強了對質量與安全的培訓，科室醫(yī)療質量與安全工作不斷提高與進步。

醫(yī)療培訓總結 篇2

20xx年1月5日下午16：30–17：30時，醫(yī)院控感辦、護理部、總務部聯(lián)合對全院各診療區(qū)域內的清潔工、醫(yī)療廢物暫存間的管理員在門診醫(yī)技樓六樓大會議室進行醫(yī)療廢物管理及相關知識培訓。主講人：控感辦主任趙仕鳳。

培訓內容：

1、消毒隔離基本知識；

2、清潔衛(wèi)生的程序和方法；

3、醫(yī)療廢物的概念及分類；

4、醫(yī)療廢物的管理；

5、職業(yè)暴露與標準預防培訓如：職業(yè)暴露的處置及報告流程。

6、手衛(wèi)生規(guī)范的重要性以及七步洗手程序步驟。

參加人員共22人。培訓期間，人人專心聽講，結合工作實際，主動提問。通過培訓，懂得了許多相關消毒隔離基本知識，明確了工作的方向，轉運流程清楚了，自我保護意識增強了。大家一致認為在今后的工作中要嚴格遵守操作規(guī)程，按各項院內感染管理制度做事，真正意義上給病人營造一個安全、安靜、清潔、舒適的就醫(yī)環(huán)境，從而提高醫(yī)療質量，改善醫(yī)療環(huán)境，保證病人及工作人員的安全。課后，大家暢所欲言的進行了交流，包括工作中的注意事項和如何保證工作質量等等實際經(jīng)驗。

最后衛(wèi)生總管黃富英對今后的工作作了要求部署。控感辦修訂并下發(fā)了20xx年度各科室部門的醫(yī)療廢物登記本，同時收存了20xx年的醫(yī)療廢物運轉登記本。

醫(yī)療培訓總結 篇3

我很榮幸來到省人民醫(yī)院耳鼻喉科參觀學習。通過這為期一天的學習，我覺得我此行收獲很大。

對我感觸最深的是省人民醫(yī)院的層級管理，就像一個金字塔，層層向下遞增。在病房管理中處于金字塔尖的是護士長，然后是四個護理組長，最后是護理組長下面的責任護士。除了完成本職護理工作以外，各位護士還負責相應的護理工作的檢查如消毒隔離、急救車等。護理組長負責檢查相應責任護士各項護理工作完成情況，對各位護士起到直接管理的作用。而護士長通過管理護理組長及抽查進行宏觀管理。層級管理可以使護士人盡其才，充分體現(xiàn)自身價值和崗位價值，激發(fā)了護士的進取心和成就感，有利于實習護土完成由院校教育向臨床實踐的過渡，使年資相對較高的護土快速成長，剛畢業(yè)的護士夯實專業(yè)基礎，確保護理質量，使護理管理進一步滿足病人對護理服務需求，護士成長與專業(yè)發(fā)展需求。醫(yī)護配合與醫(yī)療安全需求，促進團隊協(xié)作，實現(xiàn)"以人為本"的管理目標。

其次是省人民醫(yī)院的"五常法"。在省人民醫(yī)院耳鼻喉科，"五常法"的落實達到一種完美境界。在耳鼻喉科，最引人注目的是一個個格子盒和抽屜。每個格子盒和抽屜都有相應的標簽紙，各種物品的擺放一目了然。不管是治療室還是護理站，任何物品及資料都定位放置，擺放得整整整齊齊。并且，"五常法"有相應的護士及護理組長負責管理，各位護士嚴格執(zhí)行。"五常法"應用于醫(yī)療護理工作，有效的提高了醫(yī)療護理人員的整體素質，改善了工作環(huán)境，提高了工作效率和服務質量，起到了合理利用資源，減少浪費，改善形象，提高競爭力的效果。也增加員工的自信心和患者的信任感。省人民醫(yī)院是中國境內開展"五常法"最早的醫(yī)院之一，的確很值得我們的學習和借鑒。

醫(yī)療培訓總結 篇4

為了積極倡導、鼓勵醫(yī)護人員主動報告不良事件，通過了解錯誤，提高對錯誤的識別能力和免疫能力，避免同樣的錯誤反復發(fā)生于不同的部門或個人，我院采取集中培訓與書面考試相結合的方式，對全體醫(yī)務人員進行了“醫(yī)療安全不良事件報告制度”培訓。通過不良事件無責上報，發(fā)現(xiàn)錯誤、分析錯誤本質的原因，進而建立預防錯誤發(fā)生的機制，鼓勵異常事件通報，改變面對錯誤的態(tài)度，輔以系統(tǒng)性分析，有效改善作為，達到建立安全醫(yī)療環(huán)境的目的。

本次培訓重點強調了各臨床、醫(yī)技及相關科室必須圍繞“患者第一、醫(yī)療質量第一、醫(yī)療安全第一”宗旨，完善醫(yī)療質量保障工作，落實各項規(guī)章制度，建立健全醫(yī)療規(guī)章制度，規(guī)范醫(yī)療行為。并從強化醫(yī)院、科室管理入手，通過大量具體的案例及本院近期發(fā)生的醫(yī)療不良事件的現(xiàn)狀和產(chǎn)生原因分析，醫(yī)療不良事件的發(fā)生，雖有一部分原因來自個人的疏忽或技術不良,但更大部分原因來自長期潛在于整個系統(tǒng)中的失誤，是因為系統(tǒng)、程序、工作環(huán)境的疏失。因此，安全醫(yī)療環(huán)境的建立應該擯棄苛責個人，而致力于改善系統(tǒng)。

通過這次培訓，提高了全院職工特別是醫(yī)護人員的醫(yī)療安全不良事件無責上報制度的認知，消除了職工對醫(yī)療不良事件上報的顧慮，提高了大家對不良事件上報的積極性。

醫(yī)療培訓總結 篇5

為了提高醫(yī)務人員法律意識和質量意識，規(guī)范醫(yī)療行為，預防重大醫(yī)療過失行為、醫(yī)療事故的發(fā)生，改善服務態(tài)度，增強醫(yī)務人員對工作的責任感，預防醫(yī)療糾紛，杜絕醫(yī)療差錯及醫(yī)療事故。在《湖南省醫(yī)療糾紛預防與處理辦法》的頒布并施行之際，我院采取集中學習培訓《湖南省醫(yī)療糾紛預防與處理辦法》的方式，于20xx年3月25日在醫(yī)院會議室舉行。

本次培訓重點強調了各臨床、醫(yī)技及相關科室必須圍繞“患者第

一、醫(yī)療質量第一、醫(yī)療安全第一”宗旨，完善醫(yī)療質量保障工作，落實各項規(guī)章制度，建立健全醫(yī)療規(guī)章制度，規(guī)范醫(yī)療行為。 事實上要妥善處理好各類醫(yī)患矛盾，維護好醫(yī)患雙方共同利益并非是容易之事。在實際處理醫(yī)療糾紛事件過程中，會遇到各種各樣的突發(fā)、意想不到，而又不相同的糾紛，只有了解醫(yī)患糾紛產(chǎn)生的原因，理順解決糾紛的途徑、程序，才能找到對策，處理好醫(yī)患關系，避免醫(yī)療糾紛的發(fā)生。

通過這次培訓，提高了全院職工特別是醫(yī)護人員的醫(yī)療安全和醫(yī)療事故防范意識，加深了他們相關法律法規(guī)的認識，使全院職工了解醫(yī)療糾紛產(chǎn)生的原因、掌握醫(yī)療糾紛防范的措施和應對技巧。天院醫(yī)院

醫(yī)療培訓總結 篇6

根據(jù)基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術推廣項目要求，為了推進中醫(yī)藥服務體系建設，提高中醫(yī)藥服務能力，充分發(fā)揮中醫(yī)藥適宜技術防治常見病多發(fā)病的優(yōu)勢和作用，更好地為我鄉(xiāng)廣大人民群眾健康服務，我鄉(xiāng)醫(yī)院組織于20xx年x月xx日組織開展了流行性腮腺炎應用中醫(yī)藥適宜技術治療的業(yè)務知識培訓。現(xiàn)將項目實施情況匯報如下：

一、參加培訓

有全院的工作人員及各村衛(wèi)生室相關醫(yī)務人員，到會的人數(shù)超過了90%，培訓期間，所有的學員都認真聽取了老師的講解并做了詳細的記錄，課場安靜，課后還有很多員對不懂的認真詢問，老師也給予了積極的指導。學習氛圍非常好。各鄉(xiāng)村醫(yī)生對艾灸的功效、注意事項、操作方法、禁忌、操作步驟等都有了詳細的了解，對艾灸在臨床上的運用有了更深的認識。

二、困難問題

1、是項目培訓教學的教材、資料組織不夠。

2、是參訓人員水平參差不齊，一些學員欠缺中醫(yī)藥基本理論、基本知識和基本技能。

3、是培訓的多，下去到現(xiàn)場指導的少，學員學完了以后能否很好的開展，并應運于臨床這還是個未知數(shù)。

三、計劃打算

為使基層中醫(yī)藥常見病、多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術推廣項目能夠達到預期效果，充分發(fā)揮中醫(yī)藥適宜技術在防治常見病多發(fā)病的獨特優(yōu)勢和作用，更好地提高鄉(xiāng)村兩級醫(yī)療機構中醫(yī)藥技術服務能力，對基層中醫(yī)藥常見病、多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術推廣工作有以下幾點打算：

1、是項目培訓教學還應繼續(xù)，我們將定期或不定期組織人員深入各村進行臨床實踐培訓指導。

2、是組織中醫(yī)藥適宜技術項目師資、學員的繼續(xù)教育，尤其是中醫(yī)藥適宜技術基礎、中醫(yī)藥傳統(tǒng)技術操作規(guī)程等基礎知識的系統(tǒng)學習。

3、是加強中醫(yī)藥適宜技術對防治常見病、多發(fā)病的獨特效果和簡便易行，費用低廉的宣傳、教育，讓更多的老百姓了解并認同中醫(yī)藥適宜技術，從而不斷提高中醫(yī)藥適宜技術的推廣效果。

醫(yī)療培訓總結 篇7

一年來，在局領導的正確領導及同志們的幫助、支持下，我以切實為參保群眾做好服務為宗旨，扎實工作，求真務實為準則，始終堅持高標準、嚴要求，認真完成了領導安排的各項工作任務，自身的政治素養(yǎng)、業(yè)務水平和綜合能力等都有了很大提高?，F(xiàn)將20xx年的思想和工作情況總結如下：

思想上，我堅持把加強學習作為提高自身素質的關鍵措施。積極參加政治學習，關心國家大事，領會十七大會議精神，學習科學發(fā)展觀并作筆記五萬余字。重點加強了業(yè)務知識和法律法規(guī)的學習，為做好本職工作打下了堅實的基礎。

工作上，認真履行崗位職責，嚴格要求自己，始終把工作的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實、苦干上，前半年我主要從事電腦錄入和與各社區(qū)的聯(lián)系及醫(yī)療報銷結算工作，漸漸熟悉了社區(qū)的勞動保障人員的服務范圍和工作方法，與他們共同學習不斷努力改進工作上的不足，遇到對政策不懂的參保居民，我用自己所學到的的醫(yī)保政策和法規(guī)知識對他們耐心講解，做到讓他們疑惑趕來，滿意而歸，得到參保群眾的好評；掌握了醫(yī)療報銷結算的方法，熟悉了病種目錄和藥品目錄。后半年更是承擔了新參保及續(xù)費的艱巨工作，審閱證件，填寫參保資料，做好登記表冊，開票，收款，銀行打款，電腦錄入，每天總是被參保的人群包圍，看著他們殷切的心情，我感到了溫暖，感到了一名醫(yī)保工作者的光榮。下半年我共計辦理新參保及續(xù)費人員：3000余人，收繳款項20.3余萬元，全年共審核醫(yī)療報銷單據(jù)150人次；電腦錄入?yún)⒈Ｈ藛T：4.3萬人（包括20xx—20xx兩年參保數(shù)），并堅持按年度，上報分次，歸類整理。在領導的帶領下，我們利用“五一”前夕的勞動保障政策宣傳日、十月份的勞動保障宣傳周，走上街頭，采取咨詢、宣傳單、等多種形式，就醫(yī)療保險的參保對象、繳費辦法、醫(yī)療待遇、困難群體參保的優(yōu)惠政策等進行了大力宣傳，取得了較好的效果.

總之在工作中，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作；堅持做到為參保人員提供優(yōu)質服務，維護參保人員的切身利益.為營造全社會關注醫(yī)保、參加醫(yī)保創(chuàng)造更加良好的氛圍。

一年來，我同樣發(fā)現(xiàn)了自身工作中的許多不足，平時讀書看報的時間少，不能及時掌握新時事政治，忽略了一些相關行業(yè)的法律法規(guī)，業(yè)務水平還需要進一步提高，要向我們的股長和領導不斷學習，不能總把矛盾上交，努力熟悉業(yè)務，不僅能面對工作上的難題更能在應對接訪工作方面多做努力；特別是20xx年將步入電腦實時結算和居民軟件系統(tǒng)的應用，我要用自己百倍的熱情和聰明才智，全力投入到學習和工作中，爭取快速全面掌握這兩項工作并參與其中，以回報黨對我的培養(yǎng)，領導對我的信任。

在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，進一步強化學習意識，強化職責意識，強化服務意識，更加熟悉業(yè)務；以對工作高度負責的精神，腳踏實地，盡職盡責做好各項工作，為樹立醫(yī)保機構的新形象努力工作。

醫(yī)療培訓總結 篇8

根據(jù)縣衛(wèi)生局轉發(fā)市衛(wèi)生局《關于開展踐行醫(yī)療衛(wèi)生職業(yè)精神培訓工作的.通知》（衛(wèi)察［20xx］3號）文件精神，結合20xx年全省衛(wèi)生系統(tǒng)黨風廉政建設和開展“三好一滿意”活動，我院按要求進行了集中培訓，現(xiàn)就本次培訓活動匯總如下：

我院按照培訓要求，于20xx年4月18日晚18時—21時在三樓會議室以教學光盤的方式進行培訓，培訓內容包含《緊緊圍繞深化醫(yī)改，努力開創(chuàng)衛(wèi)生行風建設新局面》、《醫(yī)療侵權案例分析與糾紛防范》、《臨床風險防范典型案例解析》三個方面專題講座，學習后參加培訓人員進行討論怎樣選擇人生，怎樣適應侵權法后的醫(yī)患關系處理和醫(yī)改新形勢下，醫(yī)生的職業(yè)信仰重塑與商業(yè)賄賂的風險防范。大力倡導醫(yī)學科學與醫(yī)學人文精神相統(tǒng)一，引導我院職工樹立正確的人生觀、價值觀、利益觀和幸福觀。培訓結束后采取筆試的方式，發(fā)放了試卷，對參加培訓人員進行考試，考試合格作為單位衛(wèi)生技術人員醫(yī)德醫(yī)風考評合格的必備條件。

我院職工71 人，本次參加培訓67人，4人值班沒參加，通過本次學習，他們充分認識到白衣天使的神圣職責，讓病人多一份溫暖和安心，讓社會充滿愛！其次醫(yī)務工作者要認真學習掌握操作技術規(guī)范，潛心學習鉆研醫(yī)學理論而不斷提高專業(yè)技術水平，為更好地滿足人民群眾的健康需要。沒有對技術的精益求精的精神，沒有經(jīng)過千錘百煉的醫(yī)療技術，就不可能很好地實踐為人民服務的宗旨。所以要堅持從每件小事做起從每個細節(jié)著手，時時刻刻將每一位患者放在心上，醫(yī)護工作變被動為主動，醫(yī)患關系更加緊密、親近，就可以建起了一架通往患者心靈的橋梁。

雙橋集鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院

20xx年4月20日

醫(yī)療培訓總結 篇9

7月9號，我參加了杭州市戶外應急救援隊組織的“紅十字會醫(yī)療救護培訓”，時間已經(jīng)過去三天了。今天早上，吳悅叫我寫一下培訓的總結，發(fā)到論壇上，我當時推脫了。吃了中飯，趁著酒勁，覺得有必要寫一寫，就當是體會和學習的心得吧。

紅十字救護培訓，我以前也參加過，那時候時間上有三天，理論學習比較多，到現(xiàn)在差不多快忘記了。學了知識要經(jīng)常用，才會學有所用、臨陣不亂，救護知識才會更加豐富、扎實，關鍵時候能在第一時間輕而易舉挽救他人生命。

自從十多年前學了“救護培訓”知識后，這些年來，我一直想找這樣的機會救他人性命，可一直沒有臨場“心肺復蘇”的救人機會。這樣的機會真難碰到，希望也不要碰到，就算有時候有這樣的機會，也不一定是第一目擊者，擠進人群主動去救護他(她)，要冒著很大的勇氣和承擔很大的風險，弄不好背上官司或被當作耍流氓，當然這聽起來像玩笑話，也是有可能的。

今年第一次高溫天登山時，在我身邊因中暑倒下一位女孩，當時周邊的人第一意識就是高喊著“快掐人中!快掐人中!”一位好心的驢友使勁掐著她的人中，我急忙疏散開圍著她的人群，心里想著，如果再不醒來，要試一下“心肺復蘇”的救人本領了。當時我腦子里盤算著恢復著記憶，胸部要按壓幾下?吹幾口氣?好在她二、三分鐘后醒來了，最終也沒用上我的本領。那次回來時，我一直在想，有機會一定要再學一下救護知識，以備急救用。

7月9號的這次培訓，給我提供了很好的機會，理論結合實際，以實踐為重。講臺上的兩位老師很認真，很敬業(yè)，講得很仔細，教得很專業(yè)，手把手教大家救護操作;下面的學員聽得很認真，課堂紀律都很好，不懂之處舉手主動問老師，中午也不休息，吃了飯就爭著去操作“心肺復蘇”。雖然只有短短一天時間，讓我記憶深刻，加深了關鍵的救護知識和操作要領。特別是“心肺復蘇”操作這一課，讓我和大家一次就通過了考核。

理論課講得也很好，講的內容都是我們救援隊今后在救援任務中會碰到的知識，學有所用，增長豐富了救援知識，能更地好為自己、為他人服務。下午結束前的理論考試，大家憑著學到的知識，在很短的時間內都獨立完成了考試，成績很理想。

通過短短的一天培訓，我們學習和掌握了心肺復蘇(CPR)、四肢與頭部止血、傷口包扎、骨折固定、傷員搬運等理論和實踐操作知識，為今后的戶外救援工作，起到積極和重要的作用。

這次培訓美中不足也有，就是教材與講課的操作手法數(shù)字上有出入，有很多處，作為教科書這是十分不嚴肅的事，希望紅十字官方今后能予以糾正。

醫(yī)療培訓總結 篇10

我中心舉辦醫(yī)療器械法規(guī)和計量知識培訓班范嶸院長出席培訓班并講話，全院多名設備管理員與計量員參加了培訓。培訓班由醫(yī)教科劉銀科長主持。

范院長講話中強調了醫(yī)療器械管理與計量的重要性。她指出，

作名醫(yī)務工作者，不僅要掌握豐富的醫(yī)療技術知識和醫(yī)療器械、設備的使用知識，同時還要了解醫(yī)療器械、設備的完好性、準確性、風險性。有問題的醫(yī)療器械、不準確的度量儀器使醫(yī)療行為打折扣。因此，她希望通過培訓，使醫(yī)務人員在使用醫(yī)療器械、設備過程中，發(fā)現(xiàn)問題，及時上報，幫助改進，保證醫(yī)療安全，避免出現(xiàn)不必要的醫(yī)療糾紛，減少醫(yī)院損失，保障人民生命安全。

培訓班圍繞“醫(yī)療機構醫(yī)療器械使用日常監(jiān)督管理及相關法規(guī)”、 “計量基礎知識”等專題，詳細介紹了醫(yī)療器械監(jiān)管的嚴峻形勢、醫(yī)療器械法規(guī)及醫(yī)療機構如何開展醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測工作，計量器具的法律法規(guī)等。

通過此次培訓促進了大家對醫(yī)療器械管理條例、不良事件、器具計量知識及相關法規(guī)認識；促進臨床工作中合格醫(yī)療器械的正確使用；為更好地加強醫(yī)療器械監(jiān)督管理奠定了基礎。

醫(yī)療器械銷售工作總結

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醫(yī)療器械銷售工作總結 篇1

這個實習，將近一個月，時間不長。雖然醫(yī)療器械的銷售與我所學的醫(yī)療營銷專業(yè)門戶不太一樣，但我仍然有很多見解。十多年的學生生活即將結束。成年人都說新畢業(yè)的學生總是有許多讓公司老板頭疼的特點?，F(xiàn)在我終于自己意識到了以前，作為一名學生，我的主要工作是學習。既然我們即將踏上社會，很明顯我們的身份將會改變，自然重心也將隨之改變?，F(xiàn)在我的主要任務應該逐漸從學習轉向工作。我的角色也正在經(jīng)歷一個過渡期——從學生到辦公室職員。回顧這一時期的工作，我并不滿意。首先，沒有成就，沒有銷售業(yè)績這家醫(yī)院已經(jīng)經(jīng)營了很多，但到目前為止，它還沒有很好地融入醫(yī)院，也沒有得到醫(yī)院的批準，包括醫(yī)生對我的批準和醫(yī)院對代理產(chǎn)品的批準。其次，對產(chǎn)品的理解不是很熟悉，需要改進。我對龍之介的產(chǎn)品有一定的了解，但是我還沒有將它們完全整合到產(chǎn)品中，我還沒有能夠給出所有好的產(chǎn)品，所以我仍然需要改進。第三，人際關系需要加強，公司文化需要更快地整合。我想過這個問題，學習經(jīng)驗自然是一個因素，但更重要的是心態(tài)的改變不到位，行動跟不上公司的發(fā)展。既然我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這一缺陷，就應該認為這是及時的。在接下來的幾天里，我將朝著這個方向努力，我相信我可以抹去那些不應該存在的特征。這次在上海能軒實業(yè)發(fā)展有限公司為期一個月的實習對我來說意義重大。這個月我收獲了很多。

(一)我不僅在理論上對醫(yī)療器械銷售領域有了新的認識，而且提高了我的實踐能力當我第一次接觸醫(yī)療器械時，我完全被搞糊涂了。我什么都不知道，也沒有任何概念。在經(jīng)理第一次對我進行培訓后，我開始對我們所代表的設備的一般情況有了初步的了解，如適應癥、使用方法等。，但我對它的操作和原理知之甚少。之后，我和經(jīng)理一起跑了幾次醫(yī)院，也開始使用這臺機器，所以我逐漸熟悉了它。現(xiàn)在我們已經(jīng)開始學習龍之介產(chǎn)品的操作，并且在操作中我們已經(jīng)逐漸理解了它的原理。我所擁有的不僅僅是書面的介紹。

(2)自信心增強，自我價值得到體現(xiàn)當我第一次帶產(chǎn)品去醫(yī)院找醫(yī)生時，我非常緊張和害怕。我在系門口徘徊了很久，不敢進去。許多問題不斷在我心中涌現(xiàn)。醫(yī)生叫什么名字?他怎么樣了?他會兇猛到讓我不敢出來嗎?我忐忑不安地敲著主任辦公室的門。當我被拒絕時，我對自己的能力表示懷疑，甚至否認。我也受到了我長期恐懼的影響。然而，現(xiàn)實的腳步是如此清晰而有力在理論與實踐相結合的過程中，在楊經(jīng)理的精心指導下，我從無數(shù)次失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗教訓。此外，隨著時間的推移，我的意志得到了磨練，我的恐懼也逐漸消失了。我總是提醒自己，只有不斷努力，我才能跟上時代的步伐。只有當我首先肯定自己時，別人才能肯定你現(xiàn)在，當我再次去醫(yī)院的時候，我不再那么害怕了。雖然任務還沒有完成，但我的心理素質已經(jīng)大大提高了。當主管同意使用我們的產(chǎn)品時，我自己的價值就體現(xiàn)出來了。我邁出了走向銷售的第一步。在未來，我會努力工作并取得好成績。

(3)雖然我在人際交往方面看起來更年輕，但我正在慢慢努力學習和改變。我正在學習如何更好地與他人溝通，如何更好地陳述我的觀點，以及如何說服他人同意我的觀點。我相信這些寶貴的經(jīng)歷將成為我未來成功的最重要的基石。實習是每個大學畢業(yè)生都必須擁有的經(jīng)歷。它使我們能夠在實踐中了解社會，學到很多我們在課堂上學不到的知識。它也開闊了我們的視野，增加了我們的知識，為我們未來更好的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

(四)堅定信念，不懈努力，堅持不懈經(jīng)過這么長時間的了解，我加深了對杭州的印象毫無疑問，杭州是一個偉大的城市，它的經(jīng)濟非常有活力。毫無疑問，在競爭激烈的地方工作壓力很大。銷售還與時間、地理位置、人有關，因為我來自另一個國家，所以我不熟悉自己的生活和經(jīng)歷，我遇到了許多困難。當時，我想退縮回家，但轉念一想，我決定堅持下去。不管你做什么，不管你在哪里，總會有困難，十有八九你的生活是不令人滿意的。我問自己，如果我這么年輕就退出，將來會有什么成就嗎?未來的一天將賦予斯里蘭卡人民巨大的責任，他們將首先受苦。我從我的家鄉(xiāng)來到這里工作，為人們找到一個投票的地方。你不想證明你自己嗎?機遇和挑戰(zhàn)并存。我必須堅信，找到方法并堅持下去。我相信我一定會在工作中取得好成績。

(5)做事要有方向和計劃當我第一次進入公司時，我和經(jīng)理一起跑到醫(yī)院。老實說，我去醫(yī)院的目的不太清楚，我的目標也相當模糊。我無法從銷售人員的角度理解醫(yī)院，也無法融入醫(yī)院?，F(xiàn)在有了方向，去醫(yī)院的時候做什么，找誰，做什么，都有了目標。到目前為止，我們已經(jīng)開發(fā)了哪些醫(yī)院，我們還可以嘗試開發(fā)哪些醫(yī)院?每月銷售額是多少，如何增加銷售額已經(jīng)計劃好了。在這一個多月的時間里，我要感謝張經(jīng)理和經(jīng)理的指導。我學到了很多，不僅在學習方面，而且在做人和做事方面。這讓我受益匪淺。作為一個剛進入社會的年輕人，他一無所知，也沒有社會經(jīng)驗。但是，在張經(jīng)理和的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我將來進入一個新的工作崗位非常有利。在去公司之前，老師們教導我們要正直、謙虛、誠實、真誠待人，做事要認真、仔細、熱情。現(xiàn)在我已經(jīng)充分體驗了你如何待人，別人也會回報你。簡而言之，在公司的一個月時間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會，了解我們未來工作的性質。他不僅增加了專業(yè)知識，還學會了許多與人打交道的方法。他們自身的素質有了很大的提高在此，我還要向張經(jīng)理、以及關心和幫助我的朋友們表示衷心的感謝!

醫(yī)療器械銷售工作總結 篇2

____年_月_日至_日，藥品營銷公司隆重舉行了20__年上半年工作總結及培訓會議，集團總裁、營銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內勤部門經(jīng)理及相關人員60余人出席了會議。

在藥品營銷公司半年工作總結報告會中，黃總指出，上半年藥品營銷公司健全了內部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責更清楚，下一步運營更加規(guī)范。截止_月_日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經(jīng)驗不足，銷售人員的業(yè)務知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓，以提高銷售隊伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強調辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責的轉變，保證團隊發(fā)展。

會上，內勤各部門以幻燈片形式匯報六月工作總結及上半年工作總結，以黃總的要求“以數(shù)字為導向、以市場為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢與不足。外勤匯報半年以來的銷售工作情況、進展以及下一步的工作開展計劃，并且采勸問答”方式，外勤人員提出存在的問題，楊總逐一給予明確答復。通過總結報告，充分達到內、外勤工作透明化、程序化的效果，同時使內、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基矗

員工培訓通過自組和外聘老師相結合的培訓方式，特聘請北京凱文金管理顧問公司講師周誠忠老師進行培訓。整個培訓圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內容進行培訓和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。

會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。

黃總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點，向二級、三級市場推進。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時細分市嘗細分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動OTC市常加強團隊建設，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進步!20__年上半年，在市委、市政府和省局的正確領導下，我局始終堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實省食品藥品監(jiān)管工作會議和市委五屆十一次全會精神，圍繞我市“爭先進位、率先崛起”的目標，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務，深入開展食品藥品安全專項整治工作，繼續(xù)強化藥品市場監(jiān)管，大力推進機關效能建設，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。

半年來，我們繼續(xù)認真貫徹《關于進一步加強食品安全工作的決定》，抓住重點工作任務，落實工作措施，務求實際效果，不斷提高綜合監(jiān)管能力，提升組織協(xié)調水平，使我市的食品安全狀況出現(xiàn)持續(xù)好轉局面。

一是組織召開食品安全協(xié)調委員會會議。組織召開了兩次市食品安全協(xié)調委員會會議，總結回顧了20__年全市食品安全工作，并就20__年全市食品安全工作作了分析部署。公務員之家版權所有

二是出臺各項工作制度并扎實開展市場整治。我們先后制定了《##市食品安全監(jiān)管信息管理辦法》、《##市食品安全信息報送制度》以及各重大節(jié)假日的整治通知等文件，市政府出臺了《##市食品安全事故應急預案》。按照國務院、盛市政府部署，我們制定了《##市食品安全專項整治工作方案》，先后牽頭組織農(nóng)業(yè)、質監(jiān)、工商、衛(wèi)生等職能部門開展了元旦、春節(jié)、“五一”等一系列食品安全專項檢查和整治，尤其突出了對農(nóng)村兒童食品的整治，根據(jù)##市長的批示精神，結合我局、工商、衛(wèi)生、教育等九個單位專題調研結果，制定了《##市農(nóng)村兒童食品安全專項整治方案》，從6月1日開始，對農(nóng)村兒童食品安全進行為期3個月的專項整治行動，取得了較好的成效。6月初，根據(jù)省局《關于組織開展劣質奶粉核查的緊急通知》的要求，我們高度重視，立即將《通知》精神下發(fā)各相關部門，并組織協(xié)調工商、衛(wèi)生等部門，緊急核查“東方牌”劣質奶粉。

三是認真開展自評及迎評工作。為科學評價我市食品放心工程成果，市食品安全協(xié)調委員會辦公室制定了《##市食品放心工程量化考評實施細則》及量化考評標準，對各部門實施公務員之家版權所有食品放心工程情況進行了檢查和綜合評價，為迎評工作打下堅實基矗今年1月份，順利通過省食品放心工程綜合評價組檢查，我市的食品安全工作走在全省前列。

四是對市食品安全協(xié)調委員會成員單位進行考核。3月份，市食品安全協(xié)調委員會會同目標辦對全市21家食品安全協(xié)調委員會成員單位進行了考核，通過聽匯報、看資料、查記錄、查案卷、實地察看等形式，全面了解各成員單位食品安全目標責任制落實情況，并及時將考核結果反潰各縣區(qū)政府和各職能部門都高度重視食品安全目標考核，極大地提升了食品安全責任目標考核的效能。

藥品監(jiān)管是食品藥品監(jiān)管部門工作中的重中之重，半年來，我們堅持以整頓和規(guī)范藥品市場秩序為目的，始終保持打假治劣的高壓態(tài)勢，突出“四抓”，取得可喜成效。

一是抓整治。我們先后開展了藥品包裝說明書、疫苗質量、醫(yī)療機構用藥用械、“齊二藥”、魚腥草注射劑、a型肉毒素等多項專項檢查。“齊二藥”假藥事件發(fā)生后，我們高度重視，認真做好核查工作，并堅決做到“三個不準”：一是對“齊二藥”生產(chǎn)藥品進行全面清查，不準有疏漏;二是對“齊二藥”生產(chǎn)藥品進行有效控制，不準再使用;三是對一旦確定是假藥的，要進行徹底處理，不準出現(xiàn)傷害事故。在一個多月的核查中，共查封扣押9個品種、共計__169支“齊二藥”生產(chǎn)藥品，未發(fā)現(xiàn)國家局公布的__個批次、5個品種的“齊二藥”假藥。除此之外，我們對藥品生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)院制劑室開展了從原輔料到產(chǎn)成品的全面檢查。進一步加強與公安聯(lián)合打假的工作機制，制定了《聯(lián)合開展打擊制售假劣藥品醫(yī)療器械違法犯罪活動的若干工作規(guī)范》。上半年，共出動執(zhí)法人員400余人次，車輛近100臺次，檢查涉藥單位__9家，立案94起，端掉4個地下藥械窩點。

二是抓規(guī)范。根據(jù)《藥品管理法》對從事藥品生產(chǎn)、經(jīng)營、使用的準入要求，我局配合“百城萬店無假貨活動”，開展“百城萬店無假藥”活動，規(guī)范企業(yè)的購進、驗收、儲存、養(yǎng)護、銷售等重點環(huán)節(jié)。實行藥械安全信用分類管理，將企業(yè)藥品安全信用等級分為a、b、c、d四個等級，對于守信企業(yè)給予表揚、鼓勵和政策支持;對于嚴重失信企業(yè)，將列為重點檢查的對象。加強特殊藥品監(jiān)管，指導市醫(yī)藥公司對麻精藥品臨時庫的搬遷和改造，省禁毒委充分肯定了我局禁毒嚴管牽頭工作。充分發(fā)揮快檢車的作用，做好快檢車的運行工作，上半年完成檢品279批次，不合格46批次，不合格率為16.5%。建立健全藥品不良反應監(jiān)測網(wǎng)絡，上半年共上報adr病例報告152份，報表的質量和數(shù)量明顯提高。推動規(guī)范藥房建設工作，召開了醫(yī)療機構規(guī)范藥房建設現(xiàn)場會，力爭到年底所有縣級以上醫(yī)院藥房、70%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院藥房和40%的村衛(wèi)生室、個體診所藥房都達標。強化對藥品廣告的監(jiān)測，堅持本局監(jiān)管與有關部門聯(lián)合監(jiān)管、專人監(jiān)管與全局人員監(jiān)管、廣告監(jiān)管與稽查工作相結合，先后發(fā)現(xiàn)了__起違法藥品廣告，均已及時移送工商部門。對全市40余家醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)全部建立監(jiān)管檔案，開展了多次專項檢查，日常監(jiān)管率達100%。加強認證后企業(yè)監(jiān)管，對##藥業(yè)等生產(chǎn)企業(yè)進行飛行檢查，確保已通過認證企業(yè)持續(xù)規(guī)范化管理和標準化運作。

醫(yī)療器械銷售工作總結 篇3

醫(yī)療器械銷售工作總結

醫(yī)療器械銷售工作是一個挑戰(zhàn)性極高的職業(yè)，需要具備更強的銷售能力、市場分析能力和客戶服務能力。在這個職業(yè)領域內，銷售人員需要通過不斷地提升個人的工作質量和業(yè)務水平，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。

一、銷售人員需對醫(yī)療器械產(chǎn)品有深刻認知和了解

醫(yī)療器械銷售人員需要全面深入地了解相關的醫(yī)療器械產(chǎn)品特點、功能、優(yōu)劣以及市場表現(xiàn)等信息，從而可以更好地向客戶推銷產(chǎn)品，并能夠在客戶咨詢時給予合適的建議。

在銷售中，人們常常會遇到顧客認為某種產(chǎn)品并不符合實際需求的情況。為了避免這種情況的發(fā)生，醫(yī)療器械銷售人員需要在研究產(chǎn)品的基礎上，了解顧客的實際需求和預算，以提供合適的解決方案。此外，銷售人員還需要不斷學習和掌握市場信息，了解潛在的客戶需求和市場趨勢，從而更好的拓展市場和銷售。

二、持續(xù)拓展和維護客戶關系

醫(yī)療器械銷售工作是一個小眾市場，在競爭激烈的市場中，完成銷售需要不斷的拓展客戶資源和維護客戶關系。銷售人員需要調動積極性，不斷走訪客戶，了解他們的最新需求，創(chuàng)造新的銷售機會和增加銷售額。

在銷售過程中，銷售人員不僅要與新客戶建立聯(lián)系，也要與老客戶保持聯(lián)系，定期進行產(chǎn)品維護和售后服務，建立良好的客戶關系，從而確?？蛻舻臐M意度。 長期的維護和建立客戶關系將有利于企業(yè)在未來的競爭中取得優(yōu)勢。

三、積極開拓新市場

醫(yī)療器械銷售市場是一個不斷變化的市場，銷售人員需要不斷發(fā)掘新市場和銷售機會。有時候，銷售人員需要走出舒適區(qū)，積極開拓新市場，尋找新的客戶和需求。

銷售人員可以通過多種介質找到新市場。如展會、互聯(lián)網(wǎng)等，通過這些活動可以促進與客戶互動，捕捉新的機會和了解顧客需求。在市場中遇到的問題都可以成為學習和提升的動力，擁有開放的心態(tài)才能更好的發(fā)現(xiàn)市場空間和機會。

四、精細化管理工作流程

醫(yī)療器械銷售工作需要一個全新的銷售模式，銷售人員需要具備完整的銷售流程和管理技能。因此，要精細化地管理銷售整個流程，不斷優(yōu)化流程，提高效率，提高收益。

銷售人員首先要對整個銷售流程有清晰的了解，制定符合企業(yè)實情的銷售流程和計劃，分析和預測市場情況，以便更好地利用市場機會。除了流程和計劃，銷售人員還需要對客戶的需求進行自定義管理，精細化管理客戶信息，以便及時處理客戶售后問題和查看訂單信息等。銷售人員還需要及時跟進客戶的需求和產(chǎn)品配送情況，使客戶的售后體驗更加優(yōu)質。

總之，在醫(yī)療器械銷售領域，銷售人員需要在深入了解產(chǎn)品的基礎上，利用新技術、互聯(lián)網(wǎng)等工具積極拓展市場資源與客戶，確保企業(yè)在市場中的領先優(yōu)勢和良好的財務收益。

醫(yī)療器械銷售工作總結 篇4

醫(yī)療器械銷售工作總結

在過去的一年里，我一直擔任醫(yī)療器械銷售代表的職位。這是一個具有挑戰(zhàn)性和充滿競爭的工作，但也是一個充滿成就感的領域。通過不斷努力和學習，我克服了各種困難，并取得了一系列令人滿意的成果。

我認為成功的醫(yī)療器械銷售代表必須具備良好的溝通技巧和銷售能力。在與醫(yī)生和醫(yī)療機構的合作中，我始終注重建立良好的關系和信任。通過認真傾聽客戶的需求，并提供適當?shù)慕鉀Q方案，我建立了與客戶的良好合作關系。我還通過與醫(yī)療專家的密切合作，不斷提高自己的專業(yè)知識和技能，以更好地滿足客戶的需求。

我意識到市場競爭激烈，只有不斷學習和創(chuàng)新才能保持競爭力。在過去的一年里，我參加了各種行業(yè)相關的培訓和研討會，以不斷提高自己的專業(yè)知識和銷售技巧。我還積極關注市場動態(tài)和競爭對手的動向，以便隨時調整銷售策略和市場定位。通過適應市場需求和創(chuàng)新銷售方法，我成功地獲得了一系列的銷售訂單，并為公司帶來了良好的業(yè)績。

除了銷售技巧和市場競爭力，我還深知客戶滿意度的重要性。我始終以客戶為中心，不僅提供滿足他們需求的產(chǎn)品，還保持著良好的售后服務。在銷售過程中，我始終堅持誠信和透明原則，以增強客戶對公司的信任和忠誠度。通過定期與客戶進行溝通與回訪，我能夠及時發(fā)現(xiàn)問題并提供解決方案，進一步提高客戶滿意度。

作為一個醫(yī)療器械銷售代表，我明白市場營銷的重要性。我充分利用各種市場營銷工具和渠道，如展覽會、會議、網(wǎng)絡媒體等，來推廣公司產(chǎn)品和品牌。我也經(jīng)常與營銷團隊合作，制定并執(zhí)行相關的市場推廣計劃。通過積極參與市場策劃和推廣活動，我成功地擴大了公司在市場上的曝光度和影響力，促成了一系列的銷售機會。

我認為醫(yī)療器械銷售工作的成功離不開團隊的支持和合作。在過去的一年里，我與團隊成員緊密合作，共同努力實現(xiàn)共同的目標。我們互相支持和鼓勵，分享經(jīng)驗和知識，提高了彼此的銷售能力。在與團隊合作中，我學到了很多，也認識到一個成功的銷售代表必須具備良好的團隊精神和領導能力。

小編認為，過去的一年里，我通過不斷努力和學習，成功地克服了銷售工作中的各種困難，并取得了一系列令人滿意的成果。我始終堅持與客戶合作，提高銷售技巧和市場競爭力，關注客戶滿意度，積極推廣公司產(chǎn)品和品牌，并與團隊成員緊密合作。我相信，通過持續(xù)努力和自我提升，我將在未來的工作中取得更大的成就。

醫(yī)療器械銷售工作總結 篇5

按照省局《關于開展對定制式義齒生產(chǎn)企業(yè)專項檢查“回頭看”工作的通知》(皖食藥監(jiān)械〔20__〕163號)的要求，我局高度重視此次“回頭看”工作，迅速制定實施方案，明確專項檢查指導思想、工作目標、組成人員、檢查范圍、重點檢查事項及要求?，F(xiàn)將專項檢查情況匯報如下：

一、總體情況

(一)企業(yè)建立的生產(chǎn)質量管理體系是否保持有效運行，并形成文件和記錄。

(二)企業(yè)所用主要原材料是否具有合法資質，是否從合法的供應方采購，并保存供方的資質證明、采購憑證等。主體材料是否與產(chǎn)品注冊申報內容一致。

(三)檢查產(chǎn)品出廠檢驗報告、原始記錄。

(四)產(chǎn)品合格證明上是否標注有關信息，保證產(chǎn)品的可追溯性。

(五)檢查關鍵工序操作人員是否經(jīng)過培訓。

三、檢查方式和時間

專項檢查“回頭看”工作由各市局組織實施，時間自本通知發(fā)布之日起至10月31日。省局將對各地工作開展情況進行督查。

四、檢查要求

各市對這次“回頭看”工作要高度重視，結合實際，制定切實可行的實施方案，確保此次專項整治達到預期效果。一是重點檢查上次檢查中存在問題較多的企業(yè)及20__年度被確定為安徽省醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)質量失信、質量警示等級單位的企業(yè);二是重點檢查在上次專項檢查中存在的問題及落實整改情況。同時將檢查中發(fā)現(xiàn)的問題做好記錄，并經(jīng)企業(yè)確認，落實整改結果，做到每企一檔。

(1)嚴厲打擊無證生產(chǎn)加工義齒的行為，從源頭打壓“義齒黑加工點”的生存空間。

(2)查處未獲得《醫(yī)療器械注冊證》生產(chǎn)義齒的行為。

(3)查處使用未經(jīng)注冊的義齒材料生產(chǎn)加工義齒的行為。

(4)規(guī)范義齒加工企業(yè)許可管理，杜絕不按照法規(guī)要求擅自變更相關許可事項的行為。

(5)規(guī)范人員管理，嚴格對人員資質的審查，督促企業(yè)對直接接觸義齒的工作人員進行體檢，在轄區(qū)內從事義齒銷售的業(yè)務代表進行登記。

(6)規(guī)范企業(yè)采購、生產(chǎn)過程、出廠檢驗和產(chǎn)品追溯等控制環(huán)節(jié)，確保企業(yè)質量管理體系得到有效運行。對使用無合格證明的原材料生產(chǎn)加工義齒的行為、不按照質量管理體系組織生產(chǎn)的行為、不按照產(chǎn)品注冊標準進行出廠檢驗、周期檢驗的行為、說明書、標簽和包裝標識不符合法規(guī)要求的行為以及不向委托加工方提供銷售憑證的行為進行嚴肅處理。

月13日，藥監(jiān)昌平分局召開了定制式義齒生產(chǎn)企業(yè)專項檢查總結會。轄區(qū)內的5家企業(yè)的法定代表人和負責人均參加了會議。會上，分局總結并分析了此次義齒生產(chǎn)企業(yè)專項突擊檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，通報了違法行為。針對“未取得產(chǎn)品注冊證生產(chǎn)銷售”、“擅自變更生產(chǎn)地址”等問題，分局重點強調：定制式義齒生產(chǎn)企業(yè)應取得《醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證》后方能生產(chǎn)銷售，不得擅自變更醫(yī)療器械注冊地址、生產(chǎn)場所進行生產(chǎn)銷售，不得接受無執(zhí)業(yè)資格的醫(yī)療機構或個人委托為其加工定制式義齒以及不得使用未經(jīng)注冊的義齒材料加工定制式義齒。同時，對參會人員進行了法規(guī)培訓，并要求企業(yè)要增強自律意識和質量意識，加強自身管理，以確保質量管理體系的有效運行。

為進一步規(guī)范口腔義齒生產(chǎn)行為，近日，安慶市食品藥品監(jiān)督管理局組織人員對定制式義齒生產(chǎn)企業(yè)開展“回頭看”專項檢查，檢查重點是企業(yè)的生產(chǎn)質量管理體系運行情況、主要原材料的資質、產(chǎn)品出廠檢驗報告以及人員培訓等情況。

從檢查結果來看，各企業(yè)生產(chǎn)質量管理體系運行逐步規(guī)范，多數(shù)企業(yè)的原料購進驗收記錄、生產(chǎn)檢驗記錄較齊全，企業(yè)生產(chǎn)技術人員，質量管理人員在職在崗。但也存在少數(shù)企業(yè)未嚴格執(zhí)行生產(chǎn)操作規(guī)程、檢驗記錄不規(guī)范等情況，檢查人員已進行現(xiàn)場指導并督促整改。

通過開展“回頭看”專項檢查，安慶市義齒生產(chǎn)企業(yè)提高了《醫(yī)療器械生產(chǎn)質量管理規(guī)范》意識，促進了生產(chǎn)行為的規(guī)范，完善了相關軟件資料和記錄，基本達到了專項檢查的效果。

醫(yī)療器械銷售工作總結 篇6

一、20xx年銷售業(yè)績狀況

XX DR1臺，XX CT一臺，tt DR一臺。完全沒有達到預期，整個FY市VIP客戶中大設備基本沒發(fā)生。市場可謂慘淡至極。

二、一年工作

1、會議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批;尤其是2次全國性大型會議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。

2、人事關系問題上，為公司招來2批次8人，公司最終留下6人。雖然暫時沒有產(chǎn)出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進步，尤其是責任心的提升，相信20xx年的時候，他們會用實際行動為公司創(chuàng)造利益證明自己。

三、目前銷售工作中存在的主要問題

1、因上半年費用的較差約束性，盲目性比較大，導致給效益及公司的利益帶來了負面影響。經(jīng)過幾次z總、h總、會計的提點，我在費用支出上嚴格要求自己，提高了費用支出的合理性和科學性，經(jīng)過下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費用控制問題還達不到我預想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對性選擇的性價比最高的禮品，因我每次準備都比較倉促，沒能充分去思考，導致很多不必要的浪費。明年，我會好好準備一下，一定要嚴格把控支出這一塊，做到利益最大化!

2、我非常想借機檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件，必須要嚴格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個字一個字的看，也要確定他的準確性。因為，尤其是數(shù)字上，一個小數(shù)點的錯誤。公司會承擔巨大的額外費用，一個選配軟件的添加，醫(yī)院沒照顧到的人都會和我們斤斤計較，公司也會承擔額外的巨大支出。我總結過，需要認真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時間問，第一時間解決，標記，決不能將錯誤帶出公司。

我分析造成這種情況的原因有以下幾條：

A、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購任何大型醫(yī)療設備。沒辦法控制，導致很

多訂單流產(chǎn)，未能按計劃進行。

B、對于VIP客戶，競爭日趨激烈，一批做藥企業(yè)進入;由于其常年和醫(yī)院的合作關系，經(jīng)營成本低，相對而言，在匯報和效果是高的，這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。

C、社會關系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會關系強，就有產(chǎn)品強、企業(yè)強、無疑能夠在競爭過程中占據(jù)有利地位。由于社會關系的不足，無疑會增大銷售費用，尤其對于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競爭對手。

D、在項目投入上缺乏計劃性。我對項目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的把握，往往進展到項目后期，發(fā)覺不少的問題，如不照錯誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投入。對于業(yè)務費用支出的把握上，我沒能做到非常準確，但是至少需要經(jīng)過較全面的考慮，再作出決定。

四、團隊的問題：

1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對公司的困難，辦事處的困難估計不足，造成管理錯位。

2、對失敗項目未做深入總結，一個業(yè)務員犯了錯誤，在另一個業(yè)務員身上重復犯錯誤。體現(xiàn)不出公司的團隊作用。

3、對競爭對手的分析不多，局限于個別項目，個別業(yè)務員的反映。很少有集體研究對手策略和對手產(chǎn)品的機會。

3、業(yè)務員單兵作戰(zhàn)。對于一個區(qū)域的業(yè)務開發(fā)過分依賴于一個業(yè)務員的能力。也就是說一個業(yè)務員的業(yè)務水平就是一個區(qū)域的市場開發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場開發(fā)的強勢局面。

4、學習意識薄弱，未能形成良好的學習氣氛，技術水平代表了不了公司的專業(yè)和技術水平。

5、業(yè)務人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)定性。

6、對于大項目的操作經(jīng)驗不足，公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來。

我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看。經(jīng)過了這一年來，我們在經(jīng)歷了切膚之痛后，必須以踏踏實實做事的辦法尋求我們未來的發(fā)展道路。

五、明年及至今后的計劃及組織實施的措施。

明年即20xx年公司銷售業(yè)績指標如下。明年指標1000萬，明年保底指標800萬。

指標是提出來了，大家會覺得高，但這是市場形式所迫。市場競爭的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步，要達到去年前年的利潤點，唯有走重點專攻的路子上來，必須充分發(fā)揮品牌與銷售隊伍的優(yōu)勢，以訂單總量的提高，市場份額的擴大來維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤水平。為此，明年我的的中心任務當是：專攻訂單VIP客戶3~5家，分銷意識和尋找工作必須加強。

緊張忙碌的上半年過去了，回顧半年的工作，我深深的感受到了公司這一年當中的蓬勃發(fā)展和同事們的進步和努力。做一份醫(yī)療器械銷售半年工作總結，主要分析下我對這個行業(yè)的了解以及看法。

在我國，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設備多在超負荷運轉。不少醫(yī)院都表示，為了獲得及時的維修服務，他們寧愿多出點錢，甚至會購買一些維修零件庫存?zhèn)溆?。由此可見，醫(yī)療器械的售后服務是多么的重要。對于醫(yī)療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應當切切實實地做好售后的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時，要特別認真，決不能因小而失大。

目前，市場上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”。第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了，“社區(qū)店+會議營銷”模式更為普遍，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯。第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期長，顧客滿意度較高。

對于醫(yī)療機構而言，只要他們相信能在較短時間內(即回收期)獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而管理性設備則比較難獲得訂單，這是因為醫(yī)院多有這樣的認識：購買生產(chǎn)設備可以賺錢;購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對于醫(yī)院不會有太大好處，因此醫(yī)院對購買管理性設備的審批往往進行比較嚴格的控制。

消費者在購買醫(yī)療器械時更注重商品的使用價值，而購買生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題。雖然，價格對醫(yī)療器械銷售來說也是一個重要因素，但第一要素肯定是質量。因為，消費者都有這樣的認識——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質量也是“白搭”。

通常來說，醫(yī)療器械的交易額是日用消費品交易額的數(shù)倍。一個醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。巨大的數(shù)字固然意味著收益，但換個角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉金額巨大，擔負的責任異常重大，他們更應當花費足夠的時間和精力來鉆研業(yè)務。

在本次的醫(yī)療器械銷售半年工作總結中，我將市場、產(chǎn)品、客戶進行了小小的分析，下半年我們將按步驟有階段的開展工作，并且進行新市場的拓展，相信下半年將是輝煌的一年。

醫(yī)療器械銷售工作總結 篇7

醫(yī)療器械銷售工作總結

作為一名醫(yī)療器械銷售人員，在過去的一年里，我積極努力地完成了各項銷售任務，并取得了顯著的成績。通過我的努力，我不僅在銷售額方面取得了突破性的增長，還與許多醫(yī)療機構建立了緊密的合作關系。在這篇工作總結中，我將詳細介紹我在過去一年中的工作內容和取得的成績。

我充分了解市場需求和競爭情況，并通過與客戶的頻繁溝通，了解他們的實際需求，以便更好地滿足他們的需求。我定期組織線下會議與客戶進行面對面交流，這不僅有助于增強我們的合作關系，還使我能夠更準確地了解他們的需求，并提供更好的解決方案。我還與客戶保持密切的電話和郵件溝通，及時回復他們的問題和需求，確保及時響應客戶的要求。

我積極參加各種展覽會和行業(yè)會議，擴大公司的影響力和知名度。我通過參展、演講和推廣等形式，向更多的業(yè)內人士展示了我們的產(chǎn)品和服務，并與他們建立了合作關系。這些展會和會議不僅為我們提供了一個接觸潛在客戶和業(yè)內專業(yè)人士的平臺，還讓我們了解到了一些新的市場信息和行業(yè)動態(tài)，為公司的產(chǎn)品升級和市場拓展提供了寶貴的參考。

我還通過加強公司內部團隊合作，提高了銷售業(yè)績。我與同事們分享了我的銷售經(jīng)驗和技巧，并鼓勵他們積極參與銷售活動。我們一起制定銷售計劃和目標，并定期開會討論銷售進展情況。這不僅增強了團隊士氣，還改善了我們的銷售效率和客戶滿意度。

通過我在過去一年中的努力，公司的銷售額得到了顯著的增長，超出了預期。我成功地簽下了幾個重要的大客戶，并與他們建立了長期穩(wěn)定的合作關系。我們的產(chǎn)品在市場上的知名度和口碑也得到了極大的提升，得到了越來越多客戶的認可和信任。

我也意識到還有許多需要改進的地方。我需要進一步提升自己的產(chǎn)品知識和銷售技巧，以更好地滿足客戶的需求。我需要更加關注市場的變化和競爭對手的動態(tài)，及時調整和優(yōu)化銷售策略。我還需要加強團隊協(xié)作能力，與同事們共同努力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

過去一年的醫(yī)療器械銷售工作中，我取得了顯著的成績，通過積極開拓市場和與客戶的緊密合作，成功推動了公司的銷售業(yè)績的增長。我也意識到個人還存在一些不足之處，我將在今后的工作中不斷學習和進步，為公司的發(fā)展貢獻更多力量。我相信，在公司的大力支持下，我能取得更好的成績，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

醫(yī)療器械銷售工作總結 篇8

作為一名醫(yī)療器械銷售人員，我的工作背景和目標是在醫(yī)療器械銷售領域取得成功。我的目標是與醫(yī)療機構合作，推廣和銷售高質量的醫(yī)療器械，為病患提供更好的治療方案和醫(yī)療服務。

在工作內容和進展方面，我首先進行市場調研，了解醫(yī)療器械市場的需求和趨勢，確定潛在客戶并制定銷售策略。我與醫(yī)療機構的采購負責人進行溝通和洽談，介紹我們的產(chǎn)品和服務，并提供解決方案以滿足他們的需求。通過與客戶建立良好的合作關系，我成功促成了多個合同的簽訂，并實現(xiàn)了銷售目標的超額完成。

在工作成果和效果評估方面，我成功引進了一款創(chuàng)新的手術器械，為醫(yī)療機構提供了更高效、更安全的手術操作方式。這款產(chǎn)品受到了市場的認可和好評，并幫助我提升了銷售額。我還通過與醫(yī)療機構的合作，參與了一些醫(yī)療器械的研發(fā)項目，并幫助客戶在醫(yī)療技術方面取得了突破性進展。

在職業(yè)規(guī)劃和展望方面，我希望能不斷提升自己的銷售技巧和專業(yè)知識，拓展自己的銷售網(wǎng)絡，成為醫(yī)療器械銷售領域的專家。我計劃參加相關的培訓和學習課程，不斷提高自己的銷售能力和業(yè)務水平。在未來，我希望能夠晉升為銷售團隊的經(jīng)理，帶領團隊共同實現(xiàn)銷售目標，并在醫(yī)療器械銷售領域取得更大的成就。

醫(yī)療器械銷售工作總結 篇9

醫(yī)療器械銷售工作計劃范文

面對于目前的醫(yī)療器械銷售市場，對于自己公司的醫(yī)療器械產(chǎn)品如何制定出銷售計劃書呢?以下是為您搜集的醫(yī)療器械銷售計劃書的資料，僅供參考。

1.執(zhí)行概要和要領商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。4.目標

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。200*年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎上，羅列出以下銷售計劃和目標。

200*年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

一、目前醫(yī)藥市場分析：

醫(yī)療器械銷售工作總結 篇10

醫(yī)療器械銷售工作總結PPT素材

一、背景介紹

醫(yī)療器械銷售工作是一個充滿了挑戰(zhàn)和競爭的行業(yè)。醫(yī)療器械銷售代表需要面對日益增長的市場需求以及不同的客戶群體，通過有效的銷售策略和技巧來推廣產(chǎn)品并達到銷售目標。

二、工作內容

1. 產(chǎn)品宣傳與推廣

作為醫(yī)療器械銷售代表，首要任務是通過各種渠道進行產(chǎn)品宣傳與推廣?？梢酝ㄟ^參展醫(yī)療器械展會、舉辦學術研討會、與醫(yī)院合作舉辦培訓課程等方式，將產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點展示給潛在客戶。同時，還需要與醫(yī)生、選擇器等關鍵決策者進行面對面的交流，讓他們對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并愿意嘗試使用。

2. 銷售技巧的運用

醫(yī)療器械銷售代表需要具備一定的銷售技巧，以便能夠更好地推銷產(chǎn)品。例如，在與客戶交流時要善于傾聽，了解他們的需求并為其提供解決方案；同時，還要懂得如何應對客戶的異議和反饋，對產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢進行充分的解釋和說明，以便能夠消除客戶的疑慮并讓他們更加有信心購買。

3. 銷售目標的達成

醫(yī)療器械銷售代表需要根據(jù)公司制定的銷售目標并制定相應的銷售計劃，以確保能夠達成預期的銷售業(yè)績。在日常工作中，需要定期與客戶進行跟進，了解他們的需求變化和產(chǎn)品使用情況，并根據(jù)這些信息調整銷售策略和方案，以便能夠更好地滿足客戶的需求并促進銷售增長。

三、工作成果

1. 銷售業(yè)績的提高

通過不斷努力和創(chuàng)新，醫(yī)療器械銷售代表可以實現(xiàn)銷售業(yè)績的提高。通過建立有效的銷售渠道和網(wǎng)絡，擴大客戶群體，以及與醫(yī)院等機構建立長期合作關系，可以增加銷售機會并提升銷售額。

2. 客戶滿意度的提升

醫(yī)療器械銷售代表不僅需要關注銷售業(yè)績，還需要關注客戶的滿意度。只有客戶對產(chǎn)品和服務滿意，才會愿意持續(xù)合作并推薦給其他人。因此，通過與客戶建立良好的關系，提供高質量的產(chǎn)品和優(yōu)質的售后服務，可以提升客戶的滿意度。

3. 市場份額的增加

通過積極的市場推廣和銷售策略的執(zhí)行，醫(yī)療器械銷售代表可以逐漸增加產(chǎn)品的市場份額。與此同時，還需要密切關注市場動態(tài)和競爭對手的行動，及時調整銷售策略和方案，以便能夠在市場競爭中占據(jù)有利位置。

四、工作心得

在醫(yī)療器械銷售工作中，我深切體會到了市場競爭的激烈和挑戰(zhàn)的不斷增加。通過不斷學習和提升專業(yè)知識，不斷完善銷售技巧和溝通能力，我逐漸掌握了一些成功的銷售經(jīng)驗。在接下來的工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的銷售能力，積極拓展銷售渠道和客戶資源，以實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績和客戶滿意度。

醫(yī)療器械銷售工作是一項需要充分準備和專業(yè)知識的工作。通過不斷學習和創(chuàng)新，不斷提升銷售能力和拓展銷售渠道，醫(yī)療器械銷售代表可以實現(xiàn)銷售業(yè)績的提高和客戶滿意度的提升。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，以更好地推動醫(yī)療器械銷售的發(fā)展。

醫(yī)療器械銷售工作總結 篇11

經(jīng)過一年的努力，并在市場部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下，取得了長足的進步。這里我代表公司xx區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務人員.各位經(jīng)理.各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了！同時也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場部，財務，前臺等表示衷心的感謝。

回顧20xx年，我們致力于xx客戶關系上挖潛增效，積極創(chuàng)建以效益為中心VIP客戶，期間，我們取得最大的成就就是銷售系統(tǒng)從內到外的利益感.責任感增強了。但是，在xx醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下，沒能得到很好的匯報，可以說，過的很艱難這一年。

一、20xx年銷售業(yè)績狀況

XX DR1臺，XX CT一臺，tt DR一臺。完全沒有達到預期，整個FY市VIP客戶中大設備基本沒發(fā)生。市場可謂慘淡至極。

二、一年工作

1.會議接待情況：xx區(qū)共接待客戶7批；尤其是2次全國性大型會議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。

2.人事關系問題上，為公司招來2批次8人，公司最終留下6人。雖然暫時沒有產(chǎn)出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進步，尤其是責任心的提升，相信xx年的時候，他們會用實際行動為公司創(chuàng)造利益證明自己。

三、目前銷售工作中存在的主要問題

1.因上半年費用的較差約束性，盲目性比較大，導致給效益及公司的利益帶來了負面影響。經(jīng)過幾次z總.h總.會計的提點，我在費用支出上嚴格要求自己，提高了費用支出的合理性和科學性，經(jīng)過下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費用控制問題還達不到我預想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對性選擇的性價比最高的禮品，因我每次準備都比較倉促，沒能充分去思考，導致很多不必要的浪費。明年，我會好好準備一下，一定要嚴格把控支出這一塊，做到利益最大化！

2.我非常想借機檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件，必須要嚴格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個字一個字的看，也要確定他的準確性。因為，尤其是數(shù)字上，一個小數(shù)點的錯誤。公司會承擔巨大的額外費用，一個選配軟件的添加，醫(yī)院沒照顧到的人都會和我們斤斤計較，公司也會承擔額外的巨大支出。我總結過，需要認真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時間問，第一時間解決，標記，決不能將錯誤帶出公司。

我分析造成這種情況的原因有以下幾條：

A.大環(huán)境的影響，xx醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購任何大型醫(yī)療設備。沒辦法控制，導致很多訂單流產(chǎn)，未能按計劃進行。

B.對于VIP客戶，競爭日趨激烈，一批做藥企業(yè)進入；由于其常年和醫(yī)院的合作關系，經(jīng)營成本低，相對而言，在匯報和效果是高的，這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。

C.社會關系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會關系強，就有產(chǎn)品強.企業(yè)強.無疑能夠在競爭過程中占據(jù)有利地位。由于社會關系的不足，無疑會增大銷售費用，尤其對于xx，xx這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競爭對手。

D.在項目投入上缺乏計劃性。我對項目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的把握，往往進展到項目后期，發(fā)覺不少的問題，如不照錯誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投入。對于業(yè)務費用支出的把握上，我沒能做到非常準確，但是至少需要經(jīng)過較全面的考慮，再作出決定。

三、團隊的問題

1.主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對公司的困難，辦事處的困難估計不足，造成管理錯位。

2.對失敗項目未做深入總結，一個業(yè)務員犯了錯誤，在另一個業(yè)務員身上重復犯錯誤。體現(xiàn)不出公司的團隊作用。

3.對競爭對手的分析不多，局限于個別項目，個別業(yè)務員的反映。很少有集體研究對手策略和對手產(chǎn)品的機會。

3.業(yè)務員單兵作戰(zhàn)。對于一個區(qū)域的業(yè)務開發(fā)過分依賴于一個業(yè)務員的能力。也就是說一個業(yè)務員的業(yè)務水平就是一個區(qū)域的市場開發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場開發(fā)的強勢局面。

4.學習意識薄弱，未能形成良好的學習氣氛，技術水平代表了不了公司的專業(yè)和技術水平。

5.業(yè)務人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)定性。

6.對于大項目的操作經(jīng)驗不足，公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來。

我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看。經(jīng)過了這一年來，我們在經(jīng)歷了切膚之痛后，必須以踏踏實實做事的辦法尋求我們未來的發(fā)展道路。

四、明年及至今后的計劃及組織實施的措施

明年即20xx年公司銷售業(yè)績指標如下。明年指標1000萬，明年保底指標800萬。指標是提出來了，大家會覺得高，但這是市場形式所迫。市場競爭的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步，要達到去年前年的利潤點，唯有走重點專攻的路子上來，必須充分發(fā)揮品牌與銷售隊伍的優(yōu)勢，以訂單總量的提高，市場份額的擴大來維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤水平。為此，明年我的的中心任務當是：專攻訂單VIP客戶3~5家，分銷意識和尋找工作必須加強。

過去我們的公司好比一架馬車，各種資源好比拉車的馬，馬車上的重量并不太重，但拉車的馬卻為眼前的一點點利益，朝各個方向拉。結果車子只能緩緩地朝一個方向走走，又朝一個方向走走，走半天，可沒前進多少。今天，我們面臨如此激烈的競爭環(huán)境，要做的事無疑是明確馬車的方向，將每匹馬朝一個方向趕，同時合理的加載加量，讓馬車輕快地跑起來。 磨刀不誤砍柴工。

通過對20xx年訂單的分析，我們直銷占據(jù)公司銷售額的90%。這意味著公司特色型還達不到足以吸引每一家顧客的效果，這里我們暫且不去分析，是價位原因呢？質量原因呢？還是銷售方式產(chǎn)生的原因？但是至少我們可以看出xx品牌效應，以及強大的銷售力量.這兩者發(fā)揮出的作用應是最主要的。如何更有效的發(fā)揮銷售網(wǎng)絡的力量和提高xx品牌效應，是我們明年業(yè)績總量更上一個臺階，順利完成銷售計劃的關鍵。規(guī)模化銷售并不是單方面的通過簡單的人數(shù)增加或區(qū)域增加達到的，而是通過有機的把握市場.品牌.人員和數(shù)量.質量捏合在一起，形成銷售強勢達到的。

要達到這一效果，首先我們必須解決前面提到的業(yè)務員單兵作戰(zhàn)的問題。業(yè)務員單兵作戰(zhàn)，對我們二級市場的開發(fā)影響很大。業(yè)務員單兵作戰(zhàn)就等于組織渙散，其結果是不同能力之間的業(yè)務員缺乏配合，不能充分利用各有所長的業(yè)務員的能力。不同市場間的業(yè)務員缺乏協(xié)調配合，使市場被人為的分割，難以形成統(tǒng)一的大市場。同時，也極有可能因為利益方面的原因，導致相臨市場間的磨擦，當市場一旦被牢牢打上業(yè)務員個人印訖時，它的潛力將會以業(yè)務員能力為限。單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務員個人作用，淡化業(yè)務員群體作用。個人的力量總是有限的，如果我們不能夠將業(yè)務員組織起來作為一個群體發(fā)生作用，那就意味著在業(yè)務工作中缺乏爆發(fā)力，形成不了銷售強勢，對我們能否長期占領市場影響很大。所以在明年的市場分解，我們希望是有機的分解，充分考慮到不同市場的互相配合以及業(yè)務員之間的互相配合，尤其對于二級市場的開發(fā)，市場部和各經(jīng)理必須起到有效的組織.協(xié)調作用，讓團隊高速有效的運營起來，充分發(fā)揮“1+1>2”的作用。

明年的工作任務是艱巨的，要做的事情非常多，要完成銷售計劃不是靠抓一個銷售系統(tǒng)就能做好的。前面我們講到以“多匹馬往一個方向使勁”的設想，就是希望公司的最高決策層，決心一下，旗幟往這一插，各個部門.各路兵馬不再左顧右盼.瞻前顧后，而是齊心向前，前仆后繼，不完成任務決不罷休。要做到這一切憑什么？憑的是我們這支隊伍！

醫(yī)療器械銷售工作總結 篇12

醫(yī)療器械銷售工作總結

醫(yī)療器械銷售工作是一個充滿挑戰(zhàn)又充滿機遇的職業(yè)。在過去的一年里，我有幸擔任醫(yī)療器械銷售代表，并積累了寶貴的經(jīng)驗與教訓。在此，我將對自己的銷售工作進行總結，希望能夠為今后的工作提供指導和價值。

首先，醫(yī)療器械銷售工作需要良好的溝通和人際交往技巧。作為銷售代表，我需要與醫(yī)生、護士和其他醫(yī)療專業(yè)人員建立良好的關系，并將他們視為與我合作的伙伴。通過有效的溝通，我能夠了解他們的需求和問題，并提供準確的解決方案。我也學會了如何傾聽客戶的意見和反饋，以改進產(chǎn)品和服務，提高客戶滿意度。

其次，市場調研是成功的關鍵。在銷售過程中，我將市場調研作為重要的環(huán)節(jié)。通過分析市場和競爭對手的情況，我能夠確定產(chǎn)品的獨特賣點，制定有效的銷售策略，并找到潛在客戶。我還學會了如何收集并分析客戶反饋，以及如何根據(jù)市場需求調整銷售策略。市場調研的結果對于制定明智的決策和增強競爭優(yōu)勢至關重要。

此外，銷售技巧和產(chǎn)品知識也不可或缺。在醫(yī)療器械銷售工作中，產(chǎn)品知識是至關重要的。我參加了大量的培訓和學習，深入了解了自己所銷售的產(chǎn)品特性、優(yōu)勢和適用范圍。通過掌握產(chǎn)品知識，我能夠向客戶提供準確的解答和專業(yè)的建議，增加他們對產(chǎn)品的信任和購買意愿。此外，我還不斷提升自己的銷售技巧，學習如何與客戶建立信任關系、如何談判和推銷產(chǎn)品。

最后，團隊合作是取得成功的基礎。在銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)與團隊合作是無法替代的。我的團隊成員們都是優(yōu)秀而富有經(jīng)驗的人士，我們相互幫助、相互學習，并為實現(xiàn)共同目標而共同努力。通過團隊合作，我們能夠共享資源和知識，提高工作效率，實現(xiàn)銷售目標。

在總結中，我認識到醫(yī)療器械銷售工作是一個需要不斷學習和適應的職業(yè)。通過與客戶建立良好關系、進行市場調研、掌握產(chǎn)品知識和提升銷售技巧，我能夠取得更好的業(yè)績。同時，團隊合作也是取得成功的關鍵。在今后的工作中，我將繼續(xù)提升自己的專業(yè)素質，并積極與團隊協(xié)作，為客戶提供更好的服務和解決方案。

醫(yī)療下鄉(xiāng)工作總結熱門

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醫(yī)療下鄉(xiāng)工作總結 篇1

2017年XX社區(qū)衛(wèi)生服務中心衛(wèi)生監(jiān)督總結

2017年，在區(qū)委、區(qū)政府正確領導下，在上級衛(wèi)生行政部門的關心指導及有關部門的大力配合下，我XX社區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督服務站堅持以科學發(fā)展觀為指導，深入學習貫徹黨的十八大精神，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的戰(zhàn)略部署及全年工作目標任務，卓有成效地開展了公共場所衛(wèi)生、職業(yè)衛(wèi)生、生活飲用水衛(wèi)生、放射衛(wèi)生、學校衛(wèi)生、醫(yī)療衛(wèi)生監(jiān)督和傳染病防治監(jiān)督等各項工作有力推動了衛(wèi)生監(jiān)督工作開展?，F(xiàn)將2017年工作總結如下：

一、重點監(jiān)督檢查計劃完成情況

（一）學校衛(wèi)生監(jiān)督

根據(jù)自治區(qū)2017年學校衛(wèi)生重點監(jiān)督檢查工作要求，我社區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督站組織開展對XX社區(qū)4所中小學校進行兩次監(jiān)督檢查，重點檢查學校的傳染病防控工作、生活飲用水的管理、教學環(huán)境、教學設備設施、學生住宿環(huán)境等衛(wèi)生狀況，針對每個學校存在的問題，提出整改意見，要求學校限期整改到位，消除安全隱患。

（二）醫(yī)療機構監(jiān)督

XX社區(qū)共有衛(wèi)生醫(yī)療機構14個，其中市級人民醫(yī)院1個、市婦幼保健院1個、營利性診所12個，區(qū)疾病預防控制中心1個、區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督站服務站2個。2017年我所根據(jù)上級文件精神，對本轄區(qū)的每個醫(yī)療機構進行2次的常規(guī)監(jiān)督檢查，不斷規(guī)范各級醫(yī)療機構的各項工作。開展打擊非法行醫(yī)專項行動和非法采供血工作，2017年兩次診所巡查暫時未發(fā)現(xiàn)明顯主要問題。

（三）參加衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管督導工作培訓

為了提高我各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)督協(xié)管員的業(yè)務水平，今年，我市衛(wèi)生監(jiān)督所舉辦了全縣衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管員培訓，針對現(xiàn)我市衛(wèi)生監(jiān)督所面臨的現(xiàn)狀存在的問題進行研究討論，極大的提高了衛(wèi)生監(jiān)督員的工作水平。

二、存在問題

（一）衛(wèi)生監(jiān)督員配備嚴重不足。我服務站有衛(wèi)生監(jiān)督人員有編制0人，現(xiàn)在職3人，人員少工作量大，已遠遠不能滿足當前監(jiān)管任務和形勢要求。

（二）非法行醫(yī)現(xiàn)象仍然一定程度上存在，主要原因在于非法行醫(yī)手段隱蔽、取證難度大。黑診所流動性大，容易死灰復燃，難以徹底地消滅某些隱蔽性很強的非法行醫(yī)活動。

三、總結

衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作艱巨，我XX社區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管服務站將嚴格按照要求完成2018年工作，加強衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管員培訓，考核和指導，完成衛(wèi)生監(jiān)督服務對象基本情況摸底建檔，擴大衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管服務覆蓋面，努力完成上級部門的要求。

醫(yī)療下鄉(xiāng)工作總結 篇2

在__敬老院工作_年多了，回想剛來報到時的自己，同現(xiàn)在的我比起來判若兩人。一樣的是我的滿懷激情，不一樣的是多了幾分成熟;一樣的是規(guī)劃整潔的院舍，不一樣的是多了幾分熟悉;一樣的是勤勞樸實奮發(fā)向上的院民，不一樣的是認可了我的存在。但是那為建設模范敬老院奉獻自已的心未變，那全身心的投身于敬老事業(yè)工作當中的心不移。這一年中，我在領導的關心、培養(yǎng)下，靜下心思工作，自覺加強理論學習，刻苦鉆研業(yè)務知識，努力提高理論知識和業(yè)務工作水平。遵紀守法，努力開展工作，認真完成領導交辦的各項工作任務，在同事的關心、支持和幫助下，思想、學習和工作等方面取得了新的進步。并且堅持不斷的去學習、鍛煉、充實、提升。從實踐中吸取經(jīng)驗，從基層工作中了解民情，從優(yōu)秀干部身上學習領導藝術。不斷摸索敬老院工作的特點，不斷提升為人處事的能力，不斷創(chuàng)新服務群眾的載體。充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，全身心的投身于敬老院工作當中?，F(xiàn)將這一年來的工作總結如下，請組織和領導給予批評指正。

一、院務管理工作

堅持以人為本，注重從完善制度入手，努力實現(xiàn)以制管院。先后參與制定了工作人員崗位目標責任制，衛(wèi)生檢查制度，“五好院民評比制度”、“文明院民小組”評比制度、衛(wèi)生房間評比制度、院民內務整理十項規(guī)范、院民外出請銷假制度、安全值班制度、五保對象入住敬老院登記建檔制度、分級護理制度、管理人員例會制度等。協(xié)助院領導通過抓制度落實，有效提高了院民的綜合素質，理順了院務管理秩序。

二、服務保障工作

一是組織安排醫(yī)務人員定期為老人檢查身體(甲肝、乙肝和心臟病等)，專門為老人購置了一臺電子血壓脈搏測量計，每天對老人的血壓、脈搏進行日查，對預防各類疾病復發(fā)，及各類疾病的早發(fā)現(xiàn)早治療工作奠定了基礎，并建立了個人健康檔案。

二是定期為老人配發(fā)相應的生活用品，如襪子、褲頭、背心、內外單、棉衣褲以及牙膏、牙刷、毛巾、衛(wèi)生紙等。

三是及時督促老人刷牙、洗臉、洗手、洗腳、梳頭、整理床單、床鋪，保證了室內衛(wèi)生和個人衛(wèi)生清潔。

四是組織其他人員幫助殘疾老人打掃、清理桌面、窗臺、地面等衛(wèi)生，為老人清洗衣服，床單、枕巾、被套，洗涮碗筷。

五是為老人訂置文化娛樂用品，如書籍、報刊、筆墨紙硯、象棋、麻將、撲克牌等，豐富了老人的日常生活，同時積極組織老人參加義務勞動，整理花園、清除雜草、修剪花草樹木等，通過勞動教育增加了老人間的凝聚力。

六是手把手教老人正確使用配置用品，如彩電、水沖蹲、坐式衛(wèi)生間等生活用品設施。

七是為老人提供可口便于消化的飯、菜、點心、茶水，營養(yǎng)合理搭配，飯菜力爭天天不重。

八是積極開展衛(wèi)生先進評選活動，并組織了一系列全員參與的衛(wèi)生活動，打掃衛(wèi)生不留死角，保證了單位辦公場所、老人寢室、環(huán)境衛(wèi)生的清潔，開展了滅“四害”活動、“戒煙從我做起”活動等，現(xiàn)有_個老人成功戒煙。

三、生產(chǎn)經(jīng)營工作

在全力做好服務的基礎上，根據(jù)敬老院擁有耕地__余畝，蔬菜大棚_座，牛羊豬舍_棟的實際狀況，我們積極探索適合項目，并組織全體具有勞動力的院民大力開展種養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)活動。堅持走不等不靠、積極創(chuàng)收、以副養(yǎng)院的發(fā)展經(jīng)營路子。經(jīng)過_年多的發(fā)展，我院已發(fā)展種植各類農(nóng)作物_余種，茄子、辣椒、土豆等不僅實現(xiàn)了自給自足，還盈余出來向市場出售，給敬老院帶來了可觀的經(jīng)濟效益。在抓種植的同時，也著手開發(fā)養(yǎng)殖項目。通過自繁自養(yǎng)、逐年擴大豬、羊等家畜養(yǎng)殖。目前生豬存欄可達_頭，羊可達__只，每月和逢年過節(jié)殺豬宰羊，提高老人生活質量，同種植業(yè)一樣不僅能自給自足，年底還有多余的向外出售。就種養(yǎng)殖項目年收入可達__萬元。有效地資補院內老人的生活，使老人的生活水平和生活環(huán)境明顯得到改善。

四、思想教育工作

1、定期組織工勤人員學習報刊雜志，推崇敬業(yè)、奉獻、孝親敬老精神。工勤人員實行倒班制，保證一天__小時不離人，沒有完整的過過雙休日、法定節(jié)假日，立足本職、兢兢業(yè)業(yè)，以肅州區(qū)民政大局為重任勞任怨的工作。

2、組織老人召開__學習例會，學文件，學報刊雜志里的文章，充分發(fā)揮老年自治委員會的作用，總結生活中存在的問題，通過學習端正了個別老人的世界觀、人生觀、價值觀。

3、為了使老人在敬老院過上一個幸福祥和的春節(jié)，我們敬老院購置了豐富的年貨，給每人發(fā)了__元壓歲錢，評選表彰了摸范老人、勞動先進個人、衛(wèi)生先進個人、通過評選表彰先進，在敬老院老人間掀起了學先進趕先進的局面。

五、其他工作

在全面圓滿完成本職工作的同時，還積極參與各級領導及其它部門安排的各項其它工作，加深了與其它部門的聯(lián)系，增進了彼此之間的了解。為今后的相互合作奠定了基礎。

六、20__年工作計劃

20__年，在做好本職工作的同時,我將從以下幾個方面來提升自己的個人能力：

(1)樹立良好的工作心態(tài)，思想上嚴格要求自己，嚴格遵守本院的各項規(guī)章制度。工作不論大小，認真對待，盡自己的最大努力去完成每一項任務。

(2)工作中，向書本學習，向周圍的領導學習，向同事學習，不斷積累工作經(jīng)驗。

(3)利用業(yè)余時間學習與行政管理相關的知識。

(4)注重與領導、同事之間的交流,同大家一起創(chuàng)造融洽、積極向上的工作氛圍。

醫(yī)療下鄉(xiāng)工作總結 篇3

××鄉(xiāng)衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管站2015年第一季度關于對醫(yī)療機構監(jiān)督檢查的工作總結

為了認真貫徹市、縣兩級衛(wèi)生局相關文件精神，強化基層醫(yī)療機構的依法執(zhí)業(yè)意識，規(guī)范醫(yī)療服務行為，提高醫(yī)療質量，保障醫(yī)療安全，××鄉(xiāng)衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管站在全鄉(xiāng)范圍內對各類醫(yī)療機構單位進行了拉網(wǎng)式的集中大檢查，現(xiàn)將情況總結如下：

一、高度重視，統(tǒng)籌安排

根據(jù)市、區(qū)衛(wèi)生局有關文件精神，我鄉(xiāng)成立了以××為組長，××為副組長，××、××、××為成員的基層醫(yī)療機構監(jiān)督檢查工作領導小組。結合我鄉(xiāng)實際情況，制定了××鄉(xiāng)基層醫(yī)療機構監(jiān)督檢查工作實施方案，對監(jiān)管對象、監(jiān)管內容和要求、監(jiān)督方式、各部門職責分工等作了詳細安排，并對監(jiān)督檢查中可能出現(xiàn)的各種問題作了預案。同時，組織全體執(zhí)法人員召開職工大會，對基層醫(yī)療機構監(jiān)督檢查工作作了思想動員。為使執(zhí)法人員做到依法執(zhí)法、規(guī)范執(zhí)法、嚴格執(zhí)法，我大隊要求全體干部職工尤其是新考進的同志認真學習相關衛(wèi)生法律法規(guī)內容，以此提升執(zhí)法水平。

二、嚴格監(jiān)督檢查，嚴厲打擊違法行為

截止到3月25日，我協(xié)管站共出動衛(wèi)生監(jiān)督員12人次，

醫(yī)療下鄉(xiāng)工作總結 篇4

一、主要工作內容

衛(wèi)生局成立了“一把手”為主要責任人的衛(wèi)生支農(nóng)工作領導小組，結合x縣農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務狀況，按照立項目、幫管理、傳技術、帶人才、扶學科、送設備、促健康的工作原則，在往年的基礎上繼續(xù)大力實行縣級醫(yī)療衛(wèi)生單位對口支援鎮(zhèn)衛(wèi)生院（社區(qū)衛(wèi)生服務中心）制度。

一是從指導基本操作做起，對鎮(zhèn)衛(wèi)生院進行專業(yè)技術指導，切實幫助鎮(zhèn)衛(wèi)生院提高技術水平、救護質量；二是依照《醫(yī)療機構管理條例》，幫助鎮(zhèn)衛(wèi)生院規(guī)范管理、健全制度，加強鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理建設，規(guī)范醫(yī)療行為，杜絕非法行醫(yī)；三是依據(jù)幫扶的鎮(zhèn)衛(wèi)生院現(xiàn)有技術條件，幫助鎮(zhèn)衛(wèi)生院開展特色專科建設；四是向鎮(zhèn)衛(wèi)生院贈送適宜設備。五是積極開展雙向轉診。同時，堅持大力開展巡回醫(yī)療、義診咨詢活動。各醫(yī)療衛(wèi)生單位每月到鎮(zhèn)、村組開展義診和宣傳，深入村組和院落，為群眾送醫(yī)送藥。

二、基本工作情況

送衛(wèi)生下鄉(xiāng)是我們滿足農(nóng)村群眾對醫(yī)療服務需求的重要措施之一。我們把衛(wèi)生下鄉(xiāng)作為保障群眾基本醫(yī)療服務的一項制度建設來抓，至目前，縣級單位免費為基層衛(wèi)生院開放遠程教育培訓14期，縣醫(yī)院、中醫(yī)院等單位的醫(yī)療專家每月到鎮(zhèn)衛(wèi)生院開展查房、義診工作，共計40余人次；保健院每月安排人員到各鎮(zhèn)開展母嬰保健義務培訓，共11期；局領導還親自帶隊深入各鎮(zhèn)，按照規(guī)范化建設要求，規(guī)范鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理規(guī)程。另一方面，各醫(yī)療衛(wèi)生單位共開展義診服務132次，為17900余名群眾義診。部分單位還專門組織了流動醫(yī)療小分隊，深入場鎮(zhèn)、村社院落，為農(nóng)村群眾送醫(yī)送藥，發(fā)放衛(wèi)生宣傳資料過2余萬份。

三、主要工作成績

（一）提供技術支持，提高服務水平

1、堅持依法執(zhí)業(yè)，規(guī)范醫(yī)療行為

今年的衛(wèi)生支農(nóng)工作中，我們加強了對受援醫(yī)院依法執(zhí)業(yè)管理理念的傳輸，建立健全各項規(guī)章制度，嚴格按照相關法律法規(guī)、診療護理常規(guī)，規(guī)范診療行為，逐步提高了受援醫(yī)院的醫(yī)療管理水平和技術服務能力。幫助受援單位逐步落實醫(yī)院管理的核心制度，規(guī)范病歷書寫、病歷檔案管理、落實查房制度等；幫助受援醫(yī)院規(guī)范醫(yī)療診治技術操作規(guī)程；幫助受援醫(yī)院建立室內質控、檢驗報告登記制度，規(guī)范了檢驗標本分離方法，確保了檢驗報告的質量。各支援單位的多條合理化建議及改進措施，促進了農(nóng)村衛(wèi)生發(fā)展。

2、開展學術講座、提升業(yè)務內涵

傳授專業(yè)學術知識，是提高農(nóng)村醫(yī)務人員業(yè)務技能的有效途徑。通過開展學術講座，開闊農(nóng)村醫(yī)務人員的`知識眼界，豐富農(nóng)村醫(yī)務人員的業(yè)務內涵，提高農(nóng)村醫(yī)務人員的專業(yè)技能，使農(nóng)村老百姓獲得較高水平的醫(yī)療衛(wèi)生服務。縣醫(yī)院作為全縣醫(yī)教研中心，開展培訓講座14期次，培訓衛(wèi)生院醫(yī)務人員300余人次，參與鎮(zhèn)衛(wèi)生院會診20次，每月向鎮(zhèn)衛(wèi)生院免費開放xx遠程醫(yī)學教學及會診系統(tǒng)，鎮(zhèn)衛(wèi)生院近150人次參加了聽課。

3、利用資源優(yōu)勢，緩解就醫(yī)困難

為緩解基層醫(yī)護條件相對較差的狀況，我們在公選院長過程中，充分考慮衛(wèi)生下鄉(xiāng)工作，把基層醫(yī)院緊缺的、群眾急需的專業(yè)骨干選派到基層衛(wèi)生院中擔任職務，充分發(fā)揮專業(yè)特長，公選的管理類人員、醫(yī)療專業(yè)類人員、公共衛(wèi)生類人員近40名，他們結合本單位的實際情況，合理安排門診、病房和公共衛(wèi)生工作，共完成門診4200余人次，查房1600余人次，參與手術80余人次，公共衛(wèi)生檢查指導300余人次，給予了病人滿意的治療。

（二）抓好巡回醫(yī)療，開展健康咨詢

開展巡回醫(yī)療是衛(wèi)生系統(tǒng)長期堅持的一項工作內容，今年，各單位充分利用節(jié)假日、紀念日、活動周等深入村、組、社區(qū)、學校、工地等，為群眾送醫(yī)送藥，義診咨詢。以衛(wèi)生進社區(qū)為主題，開展義診服務120余次，為過萬名群眾進行健康咨詢，發(fā)放資料過萬份。堅持抓好紅會工作，積極開展為貧困病人送醫(yī)送藥活動，送出慰問金、保健藥品、衣物、用具共計價值3萬余元。繼續(xù)堅持對口幫扶xxxx山xx村，截止目前，共前往幫扶指導4次，幫助提高當?shù)卦\療設備和居住環(huán)境，取得良好成效，受到當?shù)厝罕姀V泛好評。今年，x縣衛(wèi)生系統(tǒng)積極響應省委、省政府“富民安康工程”號召，在縣醫(yī)院眾多報名者中，挑選技術能力強、工作經(jīng)驗豐富、思想素質高、醫(yī)德醫(yī)風好、身體健康的醫(yī)務人員，對口支援xx州xx縣2年時間，提高牧區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生水平，帶動牧區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展。

醫(yī)療下鄉(xiāng)工作總結 篇5

為了全面貫徹落實衛(wèi)生部、省衛(wèi)生廳、市衛(wèi)生局關于醫(yī)療下鄉(xiāng)支援基層醫(yī)療工作的通知，根據(jù)醫(yī)院的有關規(guī)定，受醫(yī)務科的委派，赴龍海市中醫(yī)院外科進行對口支援，現(xiàn)為期一年的工作已結束，在各級領導的支持和指導下，我們較圓滿完成了這項醫(yī)療服務任務，現(xiàn)將工作情況總結如下：

一、醫(yī)療任務完成情況：根據(jù)科室工作情況，合理安排門診、病房工作，參于查房30次，參于開展的手術共約16人次，具體的手術項目有：精索靜脈曲張高位結扎術、隱睪下降固定術、無張力疝修補術、甲狀腺次全切除術、胃大部切除術、恥骨上前列腺摘除術、膀胱部分切除術等，并協(xié)助完成會診及疑難病例討論5人次，以有限的藥物和檢查手段，盡量給予病人滿意的治療。在臨床工作中注重隨時對患者及其家屬進行宣教，增加群眾的健康知識及防病、治病的意識。

二、發(fā)揮接觸專業(yè)知識較多的優(yōu)勢，在支援科室內進行學術講座6次，將一些國內、外領域的學科新進展帶到基層醫(yī)院，充分發(fā)揮我們的特長。

三、將病歷書寫、查房制度等基本醫(yī)療管理制度切實的運用到實際工作中，促進基層醫(yī)療機構的醫(yī)療管理水平的提高。每周和醫(yī)院相關領導進行一次全院大查房，并根據(jù)工作體會，為其提供了多條合理化建議及改進措施，為其發(fā)展獻計獻策。

四、我們從基層醫(yī)務工作者身上學到了如何與患者更好的溝通，建立和諧的醫(yī)患關系，使患者的依從性更好，有利于疾病的治療。他們的團結協(xié)作、吃苦耐勞、嚴謹治學、精益求精的工作作風和敬業(yè)精神給我們留下了深刻的印象。通過此次支援基層醫(yī)療工作，我們與對口支援醫(yī)療幾個的醫(yī)務人員建立了良好的工作關系和友誼，相互得益，互助互長。今后，我們愿為進一步支援基層醫(yī)療工作盡力。

醫(yī)療下鄉(xiāng)工作總結 篇6

一、基本情況

十字路鄉(xiāng)位于XX縣東北部，與上蔡、項城兩縣市接壤，距縣城28公里，全鄉(xiāng)耕地面積46134畝，轄8個行政村。

20xx年8個村委會：十字路村、石磙廟村、前盛村、曹莊村、王關廟村、中馬村、秦勝村、三麻村。

鄉(xiāng)域總人口39812人，是典型的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)。截止xx年年12月31日，籌集資金35萬多元。

20xx年參合農(nóng)民門診看病11400人次，補償家庭帳戶金額323013.9元，每次人均補助28.34元。

20xx年參合農(nóng)民在十字路醫(yī)院住院出院1580人次，住院總費用932644.02元；合理費用912822.58元；共補償585696.51元；人均費用590.28元，人均補償費用370.69元，補償率62.8%；自費費用9821.44，自費率2.13%；藥品總費用211184.20元，藥品自費費用752.66元，藥品自費率0.00%；診療費用XX7076.08元，診療自費費用2711.68元，診療自費率3.00%。

二、開展新型農(nóng)村合作醫(yī)療的具體做法

穩(wěn)妥啟動，科學測算，積極推進。xx年十月，新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作在我鄉(xiāng)開始籌備，鄉(xiāng)政府抽調專人對我鄉(xiāng)8個村的農(nóng)民近3年來就醫(yī)情況進行了調查摸底。通過對其他縣區(qū)新型農(nóng)村合作醫(yī)療經(jīng)驗的學習和借鑒，結合本鄉(xiāng)實際情況，鄉(xiāng)黨委、政府進行了充分的討論和研究制定了適合本鄉(xiāng)的新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度。召開了由各村三大頭、醫(yī)療單位、鄉(xiāng)直各單位負責人等參加的動員會。會上，著重強調了新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作的重要性。會后全鄉(xiāng)8個村積極行動，按照鄉(xiāng)政府的部署，分階段進行了宣傳發(fā)動、登記造冊、資金收繳、填寫證書等工作，保證了新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度從xx年年1月1日正式啟動。

健全組織機構，加強領導，明確責任。鄉(xiāng)政府成立了新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理委員會、監(jiān)督委員會、協(xié)調指導小組。由黨委副書記任主任，黨委委員、紀檢委員任副主任，成員由鄉(xiāng)政府辦、財政所、民政所、衛(wèi)生院等負責人組成。擬定、修改和完善農(nóng)醫(yī)所各項制度；負責參與各村的組織、宣傳和動員工作，以提高參保率；財政部門負責新型農(nóng)村合作醫(yī)療資金監(jiān)督管理。

廣宣傳，深動員，提高農(nóng)民認知度

1、充分發(fā)揮電視媒體覆蓋面廣的優(yōu)勢，利用兩個月的時間，每周播報合作醫(yī)療政策、進度、農(nóng)民認知情況等新聞，并用字幕打出新型農(nóng)村合作醫(yī)療宣傳標語；在報銷現(xiàn)場解答農(nóng)民疑點，起到了很好的宣傳發(fā)動效果。

2、各村利用廣播、標語、自制宣傳單等形式在各村進行宣傳動員。各村召開支部會、黨員會、村民代表大會進行宣傳發(fā)動。在宣傳動員期間，農(nóng)醫(yī)所及時向管理委員會匯報新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作進度，反映新型農(nóng)村合作醫(yī)療動態(tài)。鄉(xiāng)政府多次召開各村主任匯報會，了解各村參保情況。對存在的問題及時給予解決、答復和協(xié)調，提高了我鄉(xiāng)的整體參保率。使新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作在全鄉(xiāng)迅速展開。

啟動資金落實到位

1、縣鄉(xiāng)兩級合管工作人員熱情，周到解答農(nóng)民提問，認真，負責給參合農(nóng)民報銷，確保資金運轉的安全，真正做到蕙民，利民，解決農(nóng)民的實際問題。

2、合作醫(yī)療管理辦公室由財政協(xié)助建立專用賬戶，保證做到專款專用。

定期業(yè)務培訓，確保報銷暢通。xx年年至20xx年，我鄉(xiāng)合管辦對8個村定點診所負責人進行了多次業(yè)務培訓和現(xiàn)場指點。完善各項政策，促進工作開展。

控制醫(yī)療費用，規(guī)范服務行為。為更好的配合新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作的順利實施，鄉(xiāng)合管辦制訂了本鄉(xiāng)定點醫(yī)療機構管理要求。與醫(yī)生進行業(yè)務交流，指點到位，把報銷藥物目錄及診療目錄給醫(yī)生發(fā)放下去，帶領醫(yī)務工作者學習新農(nóng)合文件，按國家政策辦事，讓參合農(nóng)民得到應得的補償。

三、在具體實施過程中，還存在以下問題

參保農(nóng)民期望值較高

1、本鄉(xiāng)新型農(nóng)村合作醫(yī)療報銷范圍采用的是基本醫(yī)療保險有關規(guī)定，農(nóng)民對不予報銷部分思想準備不足，造成部分人員不理解。

2、為保證新型農(nóng)村合作醫(yī)療資金合理有效使用，本鄉(xiāng)患者住院實行定點醫(yī)療機構逐級轉診制，農(nóng)民認為限制了自由選擇醫(yī)院的權利。

3、新型農(nóng)村合作醫(yī)療原則是解決“因病致貧、因病返貧”問題，保“大病”的同時，兼顧“小病”。部分農(nóng)民抱怨門診看病不予報銷而體會不到報銷的優(yōu)越性。對20xx年50元起伏線的定價感到不滿。

基層醫(yī)療衛(wèi)生資源有待進一步激活

1、由于鄉(xiāng)衛(wèi)生院醫(yī)療環(huán)境相對較差，技術水平受到一定制約，而農(nóng)民的生活水平不斷提高，不能滿足患者的就醫(yī)需求。

2、醫(yī)院的網(wǎng)絡有時一天都上不上，鄉(xiāng)醫(yī)院合管工作人員太少，開會，報表時不在醫(yī)院，整理材料，錄入信息時人手不夠，電腦不夠，不能給出院患者及時補償，造成部分患者不理解，產(chǎn)生不滿情緒。

四、今后的具體措施和工作安排

1、通過報銷實例，繼續(xù)加大新型農(nóng)村合作醫(yī)療宣傳力度和深度。讓農(nóng)民清楚新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度是針對大病而設，根本原則就是防止農(nóng)民“因病致貧、因病返貧”。

2、完善。加強醫(yī)療機構管理，改善鄉(xiāng)級醫(yī)療機構的就醫(yī)環(huán)境，及時有效的處理當?shù)剞r(nóng)民的常見病和多發(fā)病，用優(yōu)質低廉的醫(yī)療服務使農(nóng)民受益，不斷提高農(nóng)民的滿意度。

3、總結經(jīng)驗，分析數(shù)據(jù)，為明年工作的進一步完善打下基礎。新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度是政府“利為民所謀”的責任，黨和政府從來不曾放棄對農(nóng)民健康的關注。我們將不斷完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，使其真正成為黨和政府與農(nóng)民的貼心工程。

醫(yī)療下鄉(xiāng)工作總結 篇7

丹鐵衛(wèi)發(fā)【2013】18號

鐵峪鋪中心衛(wèi)生院 關于印發(fā)衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管

工作小結的通知

各科室、衛(wèi)生室：

我院在衛(wèi)生監(jiān)督所的領導和支持下，深入開展食品安全整頓，傳染病防治、學校衛(wèi)生、飲用水安全等衛(wèi)生監(jiān)督工作.加大對轄區(qū)內公共場所衛(wèi)生、飲水衛(wèi)生、放射衛(wèi)生、學校衛(wèi)生、醫(yī)療機構、傳染病管理的監(jiān)管力度，促進區(qū)域公共衛(wèi)生狀況不斷改善，全面加強公共場所、生活飲用水、病原微生物實驗室等公共衛(wèi)生重點領域的監(jiān)管。

1、加強生活飲用水及涉水產(chǎn)品衛(wèi)生監(jiān)督。嚴格依據(jù)相關法律法規(guī)、標準和規(guī)范，有重點、針對性地組織實施生活飲用水和產(chǎn)品衛(wèi)生監(jiān)督檢查工作，確保人民身體健康。

2、加強傳染病防治監(jiān)督。繼續(xù)做好冬春季呼吸道傳染病和夏秋季腸道傳染病的防控監(jiān)督管理，重點加強對人禽流感等呼吸道傳染病、手足口病及其他突發(fā)公共衛(wèi)生疫情事件防控措施落實情況的監(jiān)管。全面提高醫(yī)療廢物規(guī)范處置、安全管理水平。

3、加強職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)督。以職業(yè)危害因素申報為基礎，全面推進職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)督管理工作。加強放射防護監(jiān)督管理，規(guī)范放射診療機構許可證工作，做好放射工作人員職業(yè)健康監(jiān)護工作。

4、做好衛(wèi)生監(jiān)督宣傳工作。組織開展《職業(yè)病防治法》、《傳染病防治法》等法律法規(guī)的宣傳，增強服務相對人的法律意識和法制觀念。做好打擊非法行醫(yī)、采供血機構血液安全等工作的宣傳報道。

5、加強醫(yī)療服務和血液安全監(jiān)督。鞏固打擊非法行醫(yī)專項行動和非法采供血專項整治成果，進一步加強醫(yī)療服務和血液安全的日常監(jiān)督，以投訴舉報和違法醫(yī)療廣告為線索，做好重點地區(qū)和薄弱環(huán)節(jié)的醫(yī)療服務監(jiān)督執(zhí)法力度，堅決打擊各類非法行醫(yī)和非法采供血行為。實行醫(yī)療機構分級分類監(jiān)管，完成設立衛(wèi)生監(jiān)督信息公示欄工作，及時更新公示欄的內容。廣泛開展衛(wèi)生法律法規(guī)和醫(yī)學科普知識宣傳，加強醫(yī)療執(zhí)業(yè)人員的管理，建立和完善醫(yī)療服務監(jiān)督長效機制。對學校、衛(wèi)生室、理發(fā)店發(fā)現(xiàn)的問題逐一指出，下達整

改意見，加強指導，督導各單位落實各項工作制度，定期對存在的安全隱患進行排查，督導學校開展衛(wèi)生大掃除，及時清理污水，確保校內衛(wèi)生清潔，安全使用飲用水，督導村衛(wèi)生室主渠道進藥，建立臺賬，保持衛(wèi)生室清潔衛(wèi)生，一次性用品的銷毀和記錄。

二0一三年五月十日

主題詞：衛(wèi)生監(jiān)督

工作總結

通知

抄送： 縣衛(wèi)監(jiān)所 鐵峪鋪中心衛(wèi)生院 2013年5月10 日

醫(yī)療質量管理工作總結

歲月姑娘邁著輕快的腳步向遠方走去，越走越遠，事情的結束意味著另一個新事情的開始，我們也該好好的總結我們這一階段的工作了。做好工作總結有助于未來的發(fā)展。你是不是也在考慮怎么寫好一篇工作總結？你可以讀一下小編整理的醫(yī)療質量管理工作總結，希望你更多關注本網(wǎng)站更新。

醫(yī)療質量管理工作總結(篇1)

為貫徹“進一步改善醫(yī)療服務行動計劃”工作安排，牢固樹立“以病人為中心”的服務理念和為人民服務的宗旨，加強“平安醫(yī)院”建設，改善服務態(tài)度，規(guī)范醫(yī)療行為，提高醫(yī)療質量，確保醫(yī)療安全，重點解決人民群眾反映強烈的熱點和難點問題，我院具體做了以下工作：

一、提高醫(yī)療質量，保障醫(yī)療安全

1、嚴格貫徹執(zhí)行醫(yī)療衛(wèi)生管理的各項規(guī)章制度和法律法規(guī)，做到依法執(zhí)業(yè)。集中利用三天下午的時間，對全院職工進行了法律法規(guī)專項培訓工作，知曉率達到了100%。培訓完成后進行了考試。行為規(guī)范。

2、健全并落實醫(yī)院規(guī)章制度和人員崗位責任，特別是醫(yī)療質量和醫(yī)療安全的核心制度，包括首診負責制度、三級醫(yī)師查房制度、分級護理制度、疑難病例討論制度、會診制度、危重患者搶救制度、術前討論制度、死亡病例討論制度、查對制度、病歷書寫基本規(guī)范與管理制度、交接班制度、技術準入制度、臨床用血制度、轉診制度等。

3、嚴格基礎醫(yī)療和護理質量管理，強化“三基三嚴”訓練并進行考核。

4、合理檢查、合理用藥、因病施治。重點是貫徹落實《抗菌藥物臨床應用指導原則》，堅持抗菌藥物分級使用，建立了藥品用量動態(tài)監(jiān)測及超常預警機制。

5、加強科室能力建設，做到專業(yè)設置、人員配備合理，搶救設備設施齊備、完好。急診科(室)醫(yī)務人員相對固定，值班醫(yī)師勝任急診搶救工作。實現(xiàn)急診會診迅速到位，急診科(室)、入院、手術“綠色通道”暢通，提高急危重癥患者搶救成功率。

6、針對臨床用血，我們重新進行了培訓，力求科學合理用血，保證血液安全，杜絕非法自采自供血液。

7、規(guī)范消毒、滅菌、隔離與醫(yī)療廢物管理工作，有效預防和控制醫(yī)院感染。

8、醫(yī)院領導定期召開醫(yī)療質量和醫(yī)療安全工作會議，積極整改落實各級質量檢查發(fā)現(xiàn)的問題，做好提高醫(yī)療質量和保證醫(yī)療安全工作。

二、改進服務流程，改善就診環(huán)境，方便病人就醫(yī)

1、我院采取增加服務窗口，縮短病人等候時間。對服務流程進行優(yōu)化，簡化環(huán)節(jié)，并且對門診抽血室的布局進行了調整，布局更加合理，方便患者就醫(yī)。

2、統(tǒng)一制作了科室標識，使其規(guī)范、清楚、醒目。

3、醫(yī)院為病人提供清潔、舒適、溫馨的就診環(huán)境和便民服務措施，做到有導診服務，有咨詢臺、有便民門診，有候診椅，有飲水設施、有輪椅、有電話等。

4、采取流程改造等方式縮短各種等候和各項檢查預約、報告時間。創(chuàng)造條件，開展了預約掛號和診間預約服務，方便廣大患者就醫(yī)。

5、提供私密性良好的診療環(huán)境。

三、提高服務意識，改善服務態(tài)度，增進醫(yī)患溝通

1、醫(yī)護人員自覺維護病人的權利，充分尊重病人的知情權和選擇權。

2、對全院職工進行禮儀培訓，隨時檢查服務用語使用，杜絕生、冷、硬、頂、推現(xiàn)象。

3、臨床科室建立了醫(yī)患溝通制度，主動與病人交流，耐心向病人交待或解釋病情，要求使用通俗易懂的語言。

4、建立、完善病人投訴處理機制，公布投訴電話號碼，有專門機構及時受理、處理病人投訴。

5、通過出院患者電話回訪，問卷調查，聘請社會監(jiān)督員等方式定期收集病人及社會等方面對醫(yī)院服務中的意見，并及時改進提高。

四、嚴格醫(yī)藥費用管理，杜絕不合理收費

1、嚴格執(zhí)行國家藥品價格政策和醫(yī)療服務收費標準，嚴格執(zhí)行藥品收支兩條線。禁止在國家規(guī)定之外擅自設立新的收費項目，嚴禁分解項目、比照項目收費和重復收費。

2、向社會公開收費項目和標準。完善價格公示制、查詢制、費用清單制，提高收費透明度。設立自動查詢臺，向患者提供費用查詢服務，及時處理患者對違規(guī)收費的投訴。

3、主動接受社會和病人對醫(yī)療費用的監(jiān)督，減少醫(yī)療收費投訴。

五、加強職業(yè)道德和行業(yè)作風建設，樹立良好醫(yī)德醫(yī)風

1、在醫(yī)務人員中開展創(chuàng)先評優(yōu)、道德講堂學習活動。使廣大職工牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨，在工作中堅持發(fā)揚救死扶傷的人道主義精神。

2、我院以多種形式開展醫(yī)德醫(yī)風教育和制度教育，讓醫(yī)務人員樹立忠于職守、愛崗敬業(yè)、樂于奉獻、文明行醫(yī)的新風尚，并與執(zhí)業(yè)醫(yī)師考核、護士執(zhí)業(yè)證書再次注冊相結合。

3、嚴禁醫(yī)務人員收受、索要病人及其家屬的“紅包”和其他饋贈;嚴禁醫(yī)務人員接受醫(yī)療設備、醫(yī)療器械、藥品、試劑等生產(chǎn)、銷售企業(yè)或個人以各種名義給予的回扣、提成和其他不正當利益。

4、我院對藥品、儀器檢查、化驗報告及其他特殊檢查等實行零提成，不向科室或個人下達創(chuàng)收指標。

5、做好正確的輿論宣傳，不發(fā)布虛假醫(yī)療廣告誤導患者，欺騙群眾。

在“改善醫(yī)療服務質量”一系列活動中，我院把活動與保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動緊密結合起來，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，堅持“先進性教育”和“改善醫(yī)療服務質量”活動兩不誤，兩促進。通過“改善醫(yī)療服務質量”活動，解決了短板和瓶頸問題，在很大程度上促進了醫(yī)療服務質量的提高，保證了醫(yī)療安全，改進和優(yōu)化了醫(yī)療服務流程，切實維護廣大人民群眾的健康權益。同時也總結和樹立一批管理好、服務好、社會反映好、經(jīng)濟效益好的先進典型科室。為今后繼續(xù)加強醫(yī)療質量的可持續(xù)提高奠定基礎。

醫(yī)療質量管理工作總結(篇2)

20xx年我院堅持以病人為中心的服務理念，以提高醫(yī)療質量，合理收費，降低醫(yī)療費用為落腳點，努力為患者提供優(yōu)質的醫(yī)療服務。現(xiàn)將20xx年的醫(yī)療質量管理工作總結如下：

一、加強醫(yī)療質量管理，保證和提高醫(yī)療服務質量。

1、堅持對醫(yī)院各醫(yī)療科室進行定期醫(yī)療質量和醫(yī)療安全檢查，并進行匯總、分析。把減少醫(yī)療缺陷，及時排查、消除醫(yī)療安全隱患，減少醫(yī)療事故爭議，杜絕醫(yī)療事故當作重中之重的工作來抓。

2、認真做好依法執(zhí)業(yè)管理工作。做到了無執(zhí)業(yè)資格醫(yī)師資格和執(zhí)業(yè)護士資格人員嚴禁上崗。

3、嚴把醫(yī)療質量關，各科室嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，規(guī)范診療行為，堅持首診負責制、疑難危重病人會診轉診制度，把醫(yī)療質量始終放在首位，堅決杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生。增強責任意識，完善各項防范措施，防患于未然。

4、加強醫(yī)療質量、醫(yī)療安全教育，組織全院職工學習《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療事故處理條例》等相關法律法規(guī)，提高法律意識。

5、加強全院醫(yī)務人員的素質教育，樹立正確的人生觀、價值觀、職業(yè)道德觀。教育全院醫(yī)務人員要以病人為中心，以醫(yī)療質量為核心，改善服務態(tài)度，提高服務質量，減少醫(yī)療差錯的發(fā)生。做好繼續(xù)教育工作，有計劃的安排人員到上級醫(yī)院進修及參加市醫(yī)學會組織的短期培訓班，積極參與市衛(wèi)生局組織的全科醫(yī)師培訓工作。定期開展業(yè)務學習，狠抓各類醫(yī)療文書及處方的規(guī)范書寫工作不放松。

二、加強醫(yī)院感染管理工作。成立醫(yī)院感染管理領導小組，專人負責，責任到人，嚴格執(zhí)行各項造作規(guī)程，保障醫(yī)療安全。定期進行醫(yī)院感染檢查，并進行匯總、分析，組織全院醫(yī)務人員認真學習《醫(yī)院感染管理辦法》和相關技術規(guī)范培訓工作，加強醫(yī)療廢物管理工作，加強醫(yī)院重點部門（注射室）的醫(yī)院感染控制工作，有效預防和控制醫(yī)院感染，保證患者醫(yī)療安全。

三、加強醫(yī)院臨床用藥管理。對醫(yī)務人員進行《處方管理辦法》、《抗菌藥物臨床應用指導原則》的學習，嚴格執(zhí)行特殊藥品管理制度和藥品不良反應監(jiān)測報告制度，及時報告和處置藥品不良反應。做到因病施治、合理檢查、合理用藥、規(guī)范收費，杜絕濫用藥、濫檢查現(xiàn)象的發(fā)生。

四、加強各類信息的報告、收集和分析。組織全院醫(yī)務人員認真學習《傳染病防治法》，及時上報國家規(guī)定的傳染病。

醫(yī)療質量管理工作總結(篇3)

工程系地產(chǎn)公司（業(yè)主）與工程有限公司（承包商）雙方于201年10月17日簽訂施工承包合同。該工程由委托有限公司負責實施。該工程總占地面積7104㎡，總建筑面積9551.21㎡，底層建筑面積848.01㎡，標準層建筑面積761。14m2，層高3.6m，總建筑標高46.8m。該辦公樓地上12層，局部13層，建筑結構為鋼筋混凝土獨立基礎、框架—局部剪力墻、現(xiàn)澆密肋梁加空心磚樓板。

作為公司在海外承接的首個高層房建項目，項目的建設并不順暢，受到了諸多因素的限制和影響。項目所處這個新生國家貧乏薄弱的市場環(huán)境，注定該項目的實施難度會超過其他市場，另外受到也業(yè)主方增層變更和與北蘇丹的南北邊界戰(zhàn)爭以及武裝政變等諸多不可控因素的影響，項目至今仍未完工。自今年4月份項目復工以來，在公司領導的關心下，項目領導和全體員工不畏險困，共同努力，主要進行了室外停車場部分區(qū)域的開挖回填和主樓室內外裝飾施工。施工過程中，項目部高度重視質量工作，堅持計劃、實施、檢查、處理循環(huán)工作方法，持續(xù)改進質量控制工作。

（一）質量管理工作目標、指標完成情況；

項目在開工伊始，就制定了質量工作的目標：產(chǎn)品質量一次性檢驗合格率90%以上，產(chǎn)品質量一次性交付合格率100%，顧客滿意，合同保證條款履約率100%。

項目部克服業(yè)主方供應部分裝飾材料到場延誤，幕墻缺少配件且部分尺寸與現(xiàn)場尺寸存在較大偏差等問題，經(jīng)過項目全體人員共同努力，本年度主要完成：室外土方回填分層壓實1318m，零星混凝土澆筑46.5方，女兒墻壓頂澆筑300米，鋼筋加工及安裝14噸，零星砌筑218㎡，外墻抹灰14314㎡，外墻面磚粘貼2462㎡，室內墻面瓷磚粘貼2215，室內地面瓷磚粘貼315㎡，室內墻面大理石粘貼712㎡，室內地面大理石粘貼320㎡，主體鋁合金窗安裝1630㎡，鋁合金幕墻安裝448㎡，樓梯間碳鋼扶手焊接190m，樓梯間瓷磚粘貼10層，樓梯間刮膩子3010平，L13鋼結構造型焊接2組，西側鋼結構焊接22個。

（二）質量管理工作采取的主要措施及取得的成績；

針對裝飾施工的特點，項目部結合工程承包合同、設計圖紙、公司和項目質量管理文件以及有關施工操作規(guī)程和技術標準，編制了項目裝飾施工質量控制文件，并向施工人員進行技術交底。在工作安排中，把質量目標要求層層分解，按質量計劃和實施步驟層層落實，一直落實到個人，使每一層次的職責、權限、資源分配以及保證質量的措施都予以明確；在施工過程中，重點檢查影響質量的控制節(jié)點，通過三檢制控制施工質量；對于施工中發(fā)現(xiàn)的問題，及時制定處理方案，指定專人按照制定的方案限時整改。

目前項目的質量工作基本達到預期目標，業(yè)主和監(jiān)理方都比較滿意。

（三）質量管理工作中存在的問題及改進措施；

目前質量管理工作中存在的問題主要表現(xiàn)在進場裝飾材料質量控制方面，諸如部分瓷磚尺寸不標準，表面不平整；部分大理石又明顯的麻點和膠粘補縫痕跡；部分鋁合金幕墻尺寸與現(xiàn)場實際尺寸存在較大偏差等。

由于上述主要裝飾材料均為業(yè)主方采購，且考慮到的實際情況，受工期成本等因素的制約，項目部經(jīng)過同業(yè)主和監(jiān)理方溝通，在進行裝飾材料安裝過程中，立足已到場裝飾材料，優(yōu)先挑選質量瑕疵較小的材料進行安裝，在保證實用和安全的前提下，盡最大可能兼顧美觀。當然，挑選過程也給我方的施工造成了降效，增加了成本，我方也就此同業(yè)主和監(jiān)理方保持溝通。

（四）下一年度質量管理工作的重點

下一年度質量管理工作的重點，善始善終的搞好主樓裝飾工作的質量把控，協(xié)調安排控制好室外附屬房屋和配套設施的施工，努力確保項目如期交工。

醫(yī)療質量管理工作總結(篇4)

中醫(yī)院醫(yī)療質量管理工作總結

醫(yī)療衛(wèi)生改革的最終目標是要以較低廉的費用為病人提供較優(yōu)質的醫(yī)療服務。近幾年來，我院和其它市級綜合性醫(yī)院一樣，成為了我市醫(yī)療衛(wèi)生工作的基本組成部分，而且形成了獨有的中醫(yī)醫(yī)療衛(wèi)生工作體系，在為人民群眾提供質優(yōu)價廉的中醫(yī)藥醫(yī)療保健服務、繼承發(fā)展中醫(yī)藥學術和培養(yǎng)中醫(yī)藥人才方面作了不懈的努力。在2004年，我院堅持以病人為中心的服務理念，以提高醫(yī)療質量、合理收費、降低醫(yī)療費用為落腳點，努力為廣大患者提供優(yōu)質的醫(yī)療服務。醫(yī)院業(yè)務收入同比增加14.36%，門診量同比增加12.18%，住院病人同比增加5.41%，剔除工作量增加因素后，同比增加4.85%，而每個門診病人費用為108.78元,為我市市級9家醫(yī)院的最低。

一、加強醫(yī)療質量管理，保證和提高醫(yī)療服務質量

（一）醫(yī)療質量管理是醫(yī)院管理的核心，提高醫(yī)療質量是管理醫(yī)院根本目的。醫(yī)療質量是醫(yī)院的生命線，醫(yī)療水平的高低、醫(yī)療質量的`優(yōu)劣直接關系到醫(yī)院的生存和發(fā)展。2004年，我院在“醫(yī)療質量服務年”活動的基礎上，把減少醫(yī)療質量缺陷，及時排查、消除醫(yī)療安全隱患，減少醫(yī)療事故爭議，杜絕醫(yī)療事故當作重中之重的工作。我院嚴把醫(yī)療質量關，各科室嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，規(guī)范診療行為，堅持首診負責制、三級查房制、疑難病人會診、重危病人及術前術后討論制度。增強責任意識，注重醫(yī)療活動中的動態(tài)分析，做好各種防范措施，防患于未然。針對當前患者對醫(yī)療知情權要求的提高，完善各項告知制度。加強質控管理，住院病歷書寫實施了《**市中醫(yī)病歷書寫實施細則》和評分標準，通過近一年的運行，我院住院病歷的書寫在全市中醫(yī)系統(tǒng)住院病歷質控檢查中，總分為全市第二位，前十名優(yōu)勝病歷中我院占三位，前二名均為我院醫(yī)務人員。

醫(yī)療質量管理工作總結(篇5)

20xx年6月27日全國人大常委會通過修改民事訴訟法和行政訴訟法的決定，正式建立檢察機關提起公益訴訟制度。是對檢察機關強化法律監(jiān)督職能的發(fā)展完善，我們始終把監(jiān)督重點放在維護司法公正、保護環(huán)境和生態(tài)、保護消費者合法權益，以及保護國有資產(chǎn)等社會熱點上。現(xiàn)將我院開展公益訴訟專項活動的情況匯報如下：

一、統(tǒng)一認識，加強領導

我院十分重視公益訴訟工作，檢察長專題向縣委、政法委進行了工作匯報，召開專題黨組會研究公益訴訟工作，制定落實開展公益訴訟專項活動的實施方案，成立了檢察長為組長的公益訴訟工作領導組。2017年10月24日縣委、縣政府下發(fā)關于支持檢察機關提起公益訴訟工作的通知，支持我院開展公益訴訟工作。我院采取一把手親自抓，重要工作直接部署，重大問題直接過問，重要環(huán)節(jié)直接協(xié)調的辦法，同時調整增加辦案人員兩名，加強了公益訴訟工作力量，在裝備上，我們還傾向第一線，為公益訴訟辦案配有辦案車輛，配備執(zhí)法記錄儀、照相機等取證裝備，為開展公益訴訟專項活動提供了有力保障。

二、認真學習，強化宣傳

針對新情況、新問題，我們積極參加省、市組織的業(yè)務培訓，購買辦理公益案件書籍，請業(yè)務專家授課，不斷提高干警業(yè)務水平。為進一步學習宣傳公益訴訟:1、我們在兩微一端、檢察周刊等發(fā)表信息、稿件7篇；在繁華的涑水大街豎立4*10米的巨型公益訴訟宣傳廣告牌一塊，我院組織專人，投入資金，全市第一家攝制了公益訴訟宣傳片《清水溪》，播放后受到社會各界的好評，傳播了公益訴訟正能量。

三、摸排線索，依法履職

我們先后到環(huán)境資源保護局、國土資源局、林業(yè)局、交通局、住建局、水務局、二里辦經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)進行溝通協(xié)作，建立信息共享、線索移送、技術咨詢等協(xié)作機制；建立公益訴訟案件臺賬，實行一案一登記。9月21日，檢察長參加了縣委組織的國土局、環(huán)保局、林業(yè)局、安監(jiān)局等相關部門，對區(qū)域為非煤礦山企業(yè)進行的檢查調研，并結合實際給大家講解公益訴訟的立法，及開展公益訴訟工作的相關情況，要求各行政執(zhí)法機關應接受司法監(jiān)督，全面依法行政。目前，我們已上報公益訴訟案件線索6件。我們已掌握公益訴訟線索10件，上報6件，批準立查案件3件，為國家挽回經(jīng)濟損失24萬余元。其中，國土資源部門未依法履行工作職責，存在怠于履職的情形，致使古絳鎮(zhèn)北山聯(lián)合采石場嚴重破壞山體，生態(tài)環(huán)境遭到破壞，依據(jù)法律規(guī)定進行立案查處，并向其下發(fā)《檢察建議書》，要求限期整改。其余2件是縣人防辦未及時收繳防空地下室易地建設費，案件查處防止了國有資產(chǎn)的流失。

四、問題與建議

1、部門銜接配合有待加強。部分行政部門誤解檢察機關的公益訴訟是找麻煩、挑毛病，消極應付。建議：主動加強與有關行政單位溝通，闡釋公益訴訟的重大意義，不斷消除隔閡，爭取支持配合，樹立監(jiān)督就是支持理念，著力實現(xiàn)雙贏。

2、委托鑒定、勘驗評估難。公益訴訟查處的案件多數(shù)是涉及生態(tài)環(huán)境和資源遭受到破壞的事件，這就出現(xiàn)了誰聘請誰委托誰出資的問題。建議：一是在辦案中，同步與公安行政部門共同收集證據(jù)；二是由檢察院依職權調取證據(jù)；三是建立第三方專門機構辦理公益訴訟案件的鑒定評估。

3、案多人少的問題?；鶎用裥胁块T負責民事、行政兩項職能（市級以上兩個機構分設）業(yè)務種類多，審查辦理案件難度大，其中公益訴訟案件辦理就需要摸排線索、立案、發(fā)檢察建議、依法起訴、公開出庭等程序。建議：在人、財、物上給予傾斜和加強。

我們將嚴格執(zhí)行高檢院有關公益訴訟主體、管轄和程序等的具體規(guī)定，明確操作規(guī)程，加強案件把關，落實辦案責任制?？朔щy，創(chuàng)造條件，積極穩(wěn)妥地開展公益訴訟工作，充分發(fā)揮檢察機關法律監(jiān)督職能作用，促進依法行政、嚴格執(zhí)法，維護憲法法律權威，維護社會公平正義，維護國家和社會公共利益，為全面優(yōu)化營商環(huán)境，為兩鄉(xiāng)五區(qū)建設提供司法保障。

醫(yī)療質量管理工作總結(篇6)

為深入貫徹落實全國質量工作會議精神，嚴格執(zhí)行《國務院關于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》，接市局《關于印發(fā)藥品醫(yī)療器械質量安全專項整治行動方案》和區(qū)政府辦《關于印發(fā)瀘州市龍馬潭區(qū)產(chǎn)品質量和食品安全專項整治行動方案的通知》后，我局領導高度重視，認真組織實施，按照我局制定印發(fā)的《四川省瀘州市龍馬潭食品藥品監(jiān)督管理局關于印發(fā)藥品醫(yī)療器械質量安全專項整治行動方案的通知》要求進行了為期4個月的專項整治，現(xiàn)將專項整治工作開展情況總結如下：

一是建立機構，落實責任，明確思路，制定方案。

成立了以黨組書記、局長周孝全為組長的專項整治行動領導小組，明確了職責分工，為專項整治行動的順利開展奠定了組織基礎。我局多次召開局黨組會議，專題研究部署專項整治行動方案，明確整治內容、方法和步驟，科學組織、統(tǒng)籌安排。制定并印發(fā)了《四川省瀘州市龍馬潭食品藥品監(jiān)督管理局關于印發(fā)藥品醫(yī)療器械質量安全專項整治行動方案的通知》。

二是廣泛宣傳，狠抓培訓。

xx年9-10月，分期分批組織全區(qū)藥品經(jīng)營、醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)的負責人和質量管理人員近1200人次開展專項培訓，發(fā)放宣傳資料3000余份，使他們了解《特別規(guī)定》的深刻內涵、規(guī)范其經(jīng)營行為。強化企業(yè)質量意識，充分調動企業(yè)主動性。自開展藥品醫(yī)療器械質量安全專項整治行動以來，我局多次組織轄區(qū)內的藥品批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)及在我轄區(qū)內有連鎖門店的連鎖企業(yè)召開會議，安排部署有關工作，充分發(fā)動企業(yè)，讓企業(yè)真正樹立質量第一的意識，讓其主動按照相關要求做好自查自糾工作。

三是強化監(jiān)管，狠抓落實。

我局自9月份以來，對轄區(qū)內近250余家次涉藥涉械單位開展了檢查，共出動執(zhí)法人員185人次，出動車輛50臺次，立案11起，涉案金8400元，沒收違法所得6000余元，罰款2.7萬余元，取締非法經(jīng)營企業(yè)2家。過近4個月的整治行動，藥品的生產(chǎn)、經(jīng)營、使用行為進一步規(guī)范，藥品市場秩序進一步好轉，藥品質量進一步保障，人民群眾的合理用藥意識進一步增強。

主要開展的工作是：

（一） 以檢查實施情況為重點，規(guī)范藥品生產(chǎn)行為

在藥品生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，我局以藥品生產(chǎn)企業(yè)的質量管理責任落實情況和原輔料購入、人員資質情況、批生產(chǎn)記錄、質量檢驗情況為重點檢查內容，加強了對轄區(qū)內的四川寶光藥業(yè)股份有限公司、瀘州建平醫(yī)院制劑室的監(jiān)管；針對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，我局分別提出了整改意見。在專項整治期間，我局共對四川寶光藥業(yè)股份有限公司開展檢查共3次，對瀘州建平醫(yī)院開展檢查2次，出動檢查人員18人次。

（二）以檢查gsp執(zhí)行情況為重點，規(guī)范藥品經(jīng)營行為

在藥品流通環(huán)節(jié)上，我局以藥品經(jīng)營企業(yè)執(zhí)行gsp情況、企業(yè)人員資質及培訓情況及是否存在掛靠經(jīng)營及超范圍經(jīng)營行為為重點，加強了對轄區(qū)內的藥品經(jīng)營企業(yè)的監(jiān)督檢查。特別是針對“7.26”假人用狂犬病疫苗案和我局查獲的永正銷售人員無證經(jīng)營藥械案，我局在加強企業(yè)采供人員管理方面提出了兩條措施：

一是固定藥品采購員負責轄區(qū)內企業(yè)之間的藥品采購工作；

二是企業(yè)將銷售人員花名冊上報我局備案。這有效地防止藥品“體外循環(huán)”和藥品采購“ 只認面孔，不認企業(yè)”現(xiàn)象。自整治行動開始以來，我局共出動檢查人員112人次，共檢查了210余家次藥品經(jīng)營企業(yè)，針對監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)行為，按照相關法律法規(guī)的規(guī)定，要求限期予以糾正，并對其中4家藥品經(jīng)營企業(yè)進行立案處理。

（三）加大對醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)的監(jiān)管力度，規(guī)范醫(yī)療器械經(jīng)營行為

在醫(yī)療器械經(jīng)營環(huán)節(jié)上，我局以經(jīng)營企業(yè)是否按許可事項經(jīng)營、有無擅自降低經(jīng)營條件、購進渠道是否規(guī)范為檢查重點，加強對醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)的監(jiān)管，查處違法經(jīng)營醫(yī)療器械案件2件。此次整治行動，共出動執(zhí)法人員15人次，共檢查醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)20余家次，立案查處1家。

（四）以規(guī)范醫(yī)療機構藥房管理為重點，規(guī)范藥品、醫(yī)療器械使用行為

在藥品使用環(huán)節(jié)上，我局以藥械購進渠道、藥械購進記錄、藥品貯藏條件、藥房人員資質為重點，加強對轄區(qū)內醫(yī)療機構使用藥械的質量監(jiān)管；同時為進一步規(guī)范醫(yī)療機構藥品、醫(yī)療器械使用行為，強化醫(yī)療機構藥械質量管理，我局與衛(wèi)生局聯(lián)合下發(fā)了《瀘州市龍馬潭區(qū)開展創(chuàng)建規(guī)范藥房活動實施方案》，明確了創(chuàng)建的目標要求，提出了具體的實施步驟，制定了詳細的驗收標準，促使我區(qū)醫(yī)療機構藥房管理工作走上了更加科學化、規(guī)范化的軌道。此次專項整治，我局共出動執(zhí)法人員46人次，共檢查醫(yī)療機構58家次，立案查處1家。

（五）強化特殊藥品的監(jiān)管，規(guī)范特管藥品的銷售和使用

在特殊藥品的監(jiān)管上，我局集中人員和時間，對使用、經(jīng)營特殊管理藥品單位的機構與人員、購進渠道、儲存管理及保管條件、銷售及使用管理、運輸管理、安全管理、統(tǒng)計報表等方面進行了全面檢查，共出動檢查人員36人次，共檢查經(jīng)營企業(yè)、使用單位28家次。

（六）加強藥械廣告檢查力度，規(guī)范藥械廣告宣傳市場

進一步整頓藥品、醫(yī)療器械廣告宣傳市場，加強廣告監(jiān)測，我局加大對違法廣告的檢查力度，對不符合規(guī)定的廣告堅決繳銷。此次專項整治，共收繳違法印刷品近4000張、拆除廣告牌57個。

（七）突出重點全面開花，以點帶面樹立典型，提升我區(qū)藥械經(jīng)營企業(yè)的整體形象

為了迎接上級檢查指導，更好地提升我區(qū)藥品經(jīng)營企業(yè)依法經(jīng)營水平，服務水平，在前階段整治的基礎上，領導小組成員自11月22日起分組包干，確定四個區(qū)域為重點，即以選擇南光路的圣杰藥業(yè)有限公司第22門市和小市回龍灣老百姓大藥房為示范店及周邊區(qū)域，以紅星農(nóng)貿市場和春雨路飲食一條街區(qū)域藥店為重點，在落實八個方面的內容上狠下功夫，并結合我區(qū)實際，搞好“五統(tǒng)一”，即統(tǒng)一上墻資料，統(tǒng)一服裝胸牌，統(tǒng)一分類管理標識，統(tǒng)一資料裝盒，統(tǒng)一標簽。到目前為止，重點區(qū)域，特別是兩個示范店的店堂店貌有很大改觀，店堂整潔衛(wèi)生，無違規(guī)廣告，進貨票據(jù)裝訂規(guī)范，各項制度執(zhí)行較好，上崗人員資質齊備，藥品安全意識和服務意識顯著增強。

醫(yī)療質量管理工作總結(篇7)

一、加強領導，提高對醫(yī)療質量管理重要性的認識

醫(yī)院管理與人民群眾的利益密切相關，是社會高度關注的熱點問題之一。改革開放以來，各醫(yī)療機構堅持以病人為中心、以質量為核心的服務理念，不斷深化改革，加強管理，改善服務態(tài)度，優(yōu)化服務環(huán)境，簡化服務流程，提高服務質量，滿足群眾基本醫(yī)療需求，切實保障了人民群眾的身體健康和生命安全。但是，隨著經(jīng)濟社會發(fā)展，人民群眾的醫(yī)療服務需求越來越高。同時，衛(wèi)生改革不到位、衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展相對滯后、醫(yī)療衛(wèi)生資源總量不足和結構不合理的雙重矛盾逐步凸現(xiàn)，醫(yī)患矛盾愈演愈烈，醫(yī)療糾紛事件時有發(fā)生，給醫(yī)患雙方造成了巨大的社會和經(jīng)濟損失，嚴重干擾了醫(yī)療機構的正常工作秩序，損壞了衛(wèi)生系統(tǒng)的整體形象，給社會造成不穩(wěn)定因素。為了切實解決這些熱點、難點問題，進一步提高人民群眾對醫(yī)療服務工作的滿意度，我縣從20xx年起，把醫(yī)療質量管理擺在了重要議事日程，貫穿于衛(wèi)生工作的全過程，堅持每年組織開展醫(yī)療質量管理活動。為加強對活動的領導，我院專門成立了醫(yī)療質量管理活動領導小組，具體負責全鄉(xiāng)醫(yī)療質量管理活動的督導，定期檢查、考核和調度活動開展情況，及時發(fā)現(xiàn)和糾正存在的問題。要求各醫(yī)療機構建立健全院、科兩級醫(yī)療質量管理組織，明確主要領導負總責，分管領導具體抓；各職能科室分工明確，精心組織，認真履行職責，加強對活動開展情況的督導檢查，確保了活動順利實施。

二、明確主題，確保醫(yī)療質量管理活動內容豐富

20xx年以來，我縣以黨和國家的方針、路線、政策為指針，以整頓醫(yī)療秩序、保證醫(yī)療安全、強化內涵建設、杜絕醫(yī)療差錯事故為目的；以加強思想教育、轉變工作作風、強化法制意識為重點；以完善規(guī)章制度、落實崗位職責、嚴格診療護理常規(guī)和各項技術操作規(guī)程為主要措施，每年明確主題開展醫(yī)療質量管理活動，引導、帶領各醫(yī)療機構抓質量、抓管理、抓發(fā)展，使醫(yī)療質量管理逐步推向深入，努力塑造衛(wèi)生行業(yè)良好的社會形象，滿足人民群眾不斷提高的醫(yī)療服務和質量安全要求。

三、強化培訓，努力提升醫(yī)務人員的業(yè)務技術能力和水平

醫(yī)務人員只有通過不斷地培訓學習，專業(yè)技術知識和水平才能得到更新和提高，醫(yī)療機構的服務能力才能不斷增強。為此，在每年組織的醫(yī)療質量管理活動中，我們始終把醫(yī)務人員的培訓放在重要位置，采取多種形式，全面開展業(yè)務技術人員培訓，努力提升醫(yī)務人員的業(yè)務技術能力和水平。具體做法是：

一是組織衛(wèi)生法律法規(guī)、規(guī)章制度、職責規(guī)程、常規(guī)規(guī)范的學習?！夺t(yī)療質量管理相關法律文件匯編》、《醫(yī)院管理制度和人員崗位職責》，通過單位集中學習、醫(yī)務人員自學等形式，使各醫(yī)療機構所有人員了解掌握衛(wèi)生法律法規(guī)、規(guī)章制度、職責規(guī)程、常規(guī)規(guī)范，強化其法律意識，增強依法執(zhí)業(yè)的自覺性。

二是開展多種形式的培訓活動。幾年來，我們參加了院長培訓、業(yè)務骨干培訓、病例書寫培訓、“三基”“三嚴”培訓、護理培訓、藥品培訓、醫(yī)院感染知識培訓、醫(yī)療糾紛防范等培訓活動，使醫(yī)務人員的業(yè)務技術明顯提高。

三是實施科技興醫(yī)戰(zhàn)略。牢固樹立依靠科技進步發(fā)展衛(wèi)生事業(yè)的思想，采取“請進來，送出去”、學科帶頭人選拔和培養(yǎng)、在職人員繼續(xù)教育、加強醫(yī)療基礎設施建設等多措并舉，著力抓好人才培養(yǎng)、科研和特色專科（項目）建設，提高衛(wèi)生技術隊伍的整體水平。四是規(guī)范醫(yī)療文書，加強病歷質量控制。按照衛(wèi)生部、國家中醫(yī)藥管理局《病歷書寫基本規(guī)范》、《自治區(qū)醫(yī)療護理文書書寫規(guī)范》、《診療護理常規(guī)與操作規(guī)程》，規(guī)范醫(yī)務人員的病歷書寫，提高醫(yī)療護理文書書寫質量。

五是積極參加上級組織的培訓講座。對盟，縣兩級組織的各種有關醫(yī)療質量管理和業(yè)務技術培訓講座，積極組織各單位參加學習，使醫(yī)務人員學習接受新知識、新技術、新理念、新觀點。

四、依法監(jiān)管，全面提高醫(yī)療質量管理和服務水平

為了確保各項醫(yī)療質量管理規(guī)章制度得到落實，我們一直堅持“依法監(jiān)督為主、行政管理為附、管理和處罰并舉”的醫(yī)療質量管理監(jiān)督機制。首先，堅持依法監(jiān)管。變事后的被動說教檢查為事前的主動依法監(jiān)督，把醫(yī)療質量的綜合監(jiān)督檢查與專項重點工作監(jiān)督檢查緊密結合，通過日常工作中依法下達監(jiān)督文書，嚴格對各醫(yī)療機構和醫(yī)務人員的監(jiān)督管理；其次，注重各項制度、措施落實。從制度、職責完善到執(zhí)行，加強醫(yī)療質量的關鍵環(huán)節(jié)、重點部門和重要崗位的管理，認真執(zhí)行醫(yī)療質量和醫(yī)療安全的核心制度，及時發(fā)現(xiàn)和解決醫(yī)療安全隱患；第三，健全組織，明確責任。要求各醫(yī)療機構建立健全院科兩級醫(yī)療質量管理組織，達到人員結構合理、分工明確、工作協(xié)調，制定醫(yī)療質量管理和持續(xù)改進方案并組織實施。院長為醫(yī)療質量管理第一責任人，領導組織職能科室，定期對醫(yī)療質量進行指導檢查、監(jiān)督考核；第四，形成制度落實監(jiān)控體系。局和各醫(yī)療機構醫(yī)療質量管理組織，制定醫(yī)療質量考核標準。

五、工作成效和體會

通過以上措施的積極開展和有效實施，使我院的醫(yī)療質量管理工作，取得了明顯成效：醫(yī)療技術水平得到較大提高，廣大醫(yī)務人員的依法執(zhí)業(yè)意識明顯增強，醫(yī)療服務質量得到很大改善，為構建和諧社會奠定了堅實基礎。在多年的醫(yī)療質量管理工作中，我們深深體會到：

（一）醫(yī)療服務質量是醫(yī)院生存和發(fā)展的生命線。醫(yī)療服務質量是醫(yī)院管理的核心，是醫(yī)院管理永恒的主題。在日益激烈的'競爭中，只有樹立醫(yī)療服務質量是醫(yī)院生存和發(fā)展生命線這一理念，堅持為人民群眾提供優(yōu)質、安全、滿意的醫(yī)療服務，社會效益和經(jīng)濟效益才能得到持續(xù)增長。

（二）技術創(chuàng)新是提高醫(yī)院核心競爭力的關鍵和不竭動力。技術創(chuàng)新、特色診療、科教興院是醫(yī)院經(jīng)營管理的三大戰(zhàn)略。只有堅持院有優(yōu)勢、科有特色、人有專長的發(fā)展思路，醫(yī)院才能在競爭中形成和保持學科學術地位和技術水平在同行中的優(yōu)勢，占有更大的市場份額，才有可能在市場中立足和發(fā)展。

（三）以人為本、以病人為中心是促進醫(yī)院發(fā)展的根本理念。在深化改革中，轉變觀念，改善服務環(huán)境和服務態(tài)度，改進工作作風，樹立起以人為本的服務理念，有助于醫(yī)療服務水平上新臺階、上水平。

（四）行風建設與質量管理相結合是解決醫(yī)德醫(yī)風好轉的有效途徑。將行風建設管理與醫(yī)療服務質量管理相結合，可以把柔性管理指標轉化為剛性管理指標，是解決技術性質量管理和功能性質量管理的有效途徑，有利于處理醫(yī)療服務質量管理、收費管理、行風建設過程中出現(xiàn)的矛盾。

我院在醫(yī)療質量監(jiān)管方面做了一些工作，取得了一定成效。但距上級的要求還有一定差距。今后，在縣衛(wèi)生局的正確領導下，我們將進一步更新觀念，提高認識，多措并舉，加強醫(yī)療醫(yī)療質量管理，確保醫(yī)療安全，推動衛(wèi)生事業(yè)穩(wěn)步前進，為經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定，做出新的更大貢獻！

醫(yī)療質量管理工作總結(篇8)

年度醫(yī)療質量管理工作總結

一、工作內容

本年度醫(yī)療質量管理工作主要圍繞以下幾個方面展開：

1.建立和完善質量管理制度

本年度，我們著重建立和完善全面的醫(yī)療質量管理制度，進一步加強了醫(yī)院內部的管理。我們采取了全員參與的方式，在不同崗位的醫(yī)護人員中進行質量管理知識和技能的培訓，使每個人都能夠了解和掌握醫(yī)療質量管理的理論和實踐知識。

2.加強質量監(jiān)督和評估

我們加大了對醫(yī)療服務過程中各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督和評估工作，對醫(yī)療過程中涉及到的各方面問題進行了積極的監(jiān)督。我們建立了有效的數(shù)據(jù)收集和統(tǒng)計機制，對醫(yī)院的各項數(shù)據(jù)進行了分析和梳理，及時發(fā)現(xiàn)問題并加以解決。

3.推動病例質量管理

我們積極推進病例質量管理工作，致力于提高醫(yī)療服務的質量水平。我們著重強化了病例記錄的質量，使其能夠更加全面、準確地反映病情情況。同時，我們注重醫(yī)生們對病情的分析和判斷，使醫(yī)生們能夠根據(jù)病情特點，采取個性化的治療方式。

二、工作成效

1.質量管理制度建立全面

在本年度內，我們建立了全面的質量管理制度，從從醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)控和評估，制定出相應的規(guī)章制度和管理細則，從源頭上保障醫(yī)療質量的把控。

2.質量監(jiān)督和評估更加科學

通過對數(shù)據(jù)的收集和分析，我們發(fā)現(xiàn)了一些醫(yī)療過程中存在的問題，并及時對其進行了改進。同時，我們每季度都對各個科室進行質量評估，對存在的問題進行點對點的跟進和措施的制定，依據(jù)客觀的數(shù)據(jù)，指導各個科室進行改進。

3.病例質量管理得到進一步加強

本年度，我們注重強化了病例記錄和醫(yī)生的診斷和治療方案制定，提高了醫(yī)生診治病人的專業(yè)水平。我們還注重對病人數(shù)據(jù)的分析和統(tǒng)計，從而評價出各個科室的診療水平，使其能夠更好地提高病人的治療效果。

三、工作不足

1.質量監(jiān)督和評估機制仍需改進

雖然我們建立了有效的數(shù)據(jù)收集和統(tǒng)計機制，但仍需要進一步完善該機制的設計和實施，以使其更加科學化、完善化和系統(tǒng)化。

2.醫(yī)療事故應急機制有待提高

在醫(yī)療質量管理工作中，應急機制對于醫(yī)院和醫(yī)生的質量提升都具有非常重要的作用。本年度，我們在應急機制體系的建設方面還有一些不足之處，需要加強改進。

四、未來工作規(guī)劃

在今后的工作中，我們將繼續(xù)加強和改進醫(yī)療質量管理工作。我們將打造更加完善、科學、專業(yè)的醫(yī)療質量管理機制，促進醫(yī)療服務的質量提升。通過加強醫(yī)療人員的質量管理知識和技能的培訓，提高其質量控制水平，使其能夠為病人提供更加優(yōu)質的醫(yī)療服務。同時，我們將重點關注應急機制和工作流程的改進，為日益增多的病人提供更加完善的醫(yī)療服務。

醫(yī)療質量管理工作總結(篇9)

醫(yī)療質量是社區(qū)衛(wèi)生服務站的立足之本，質量管理是醫(yī)療衛(wèi)生的核心工作，加強質量管理、提高醫(yī)療質量是生存和發(fā)展的前提。本年來，我站結合“醫(yī)療安全百日行動”、在醫(yī)療質量管理上狠下功夫，收到了良好的效果，醫(yī)療質量有了進一步的提高?，F(xiàn)就我站在醫(yī)療質量管理上的具體做法做如下總結：

一、健全管理組織成立醫(yī)療質量管理小組。

（一）本站設立醫(yī)療護理質量管理小組。負責完善醫(yī)療、護理、醫(yī)技、藥劑質量管理目標及考核標準，制定適合我院的醫(yī)療工作制度，制定杜絕醫(yī)療事故預案，對差錯事故，制定質量管理獎懲制度，落實質量管理獎懲辦法。

（二）成立醫(yī)療質量管理小組。由站長任組長時時抓。負責貫徹落實質量管理目標，嚴格執(zhí)行醫(yī)療衛(wèi)生工作制度，定期進行科室質量自查，從而做到醫(yī)療質量處處有人管，時時有人查。

二、完善管理制度

進一步完善質量管理制度，制定了本站《醫(yī)療質量考核細則》、《醫(yī)療質量責任追究制度》、《醫(yī)療質量考評獎懲制度》等管理制度，確保醫(yī)療質量與安全，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生，促進我站醫(yī)療質量穩(wěn)步提高。

三、實行考核評價

成立質量考評制度，采用多種形式檢查、評價和考核，不斷改進和完善質量，加強日常工作質量考評。由站長負責對醫(yī)療、護理、藥品、文書書寫、院內感染管理等進行監(jiān)督檢查、考核，每月一次。加強節(jié)假日前檢查，突擊性檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，責任到人。建立質量分析制度，及時發(fā)現(xiàn)質量管理中存在的問題，及時消除影響醫(yī)療質量的各種因素。

四、嚴格執(zhí)行責任追究

嚴格執(zhí)行《責任追究制度》、《質量考評獎懲制度》并人人簽定《責任追究協(xié)議書》，每月對工作成績突出者進行表彰獎勵，對違規(guī)操作、出現(xiàn)差錯事故、不能保質保量完成工作任務的，追究當事人責任，進行現(xiàn)金處罰。

五、加強業(yè)務學習，強化技能訓練

1、加強質量管理教育，增強法律意識、質量意識。一是結合每季度一次的集中業(yè)務學習，開展質量管理教育，增強質量意識，并納入個人考核項目。二是定期組織本站人員學習衛(wèi)生法規(guī)，規(guī)章制度、操作規(guī)程等。要在醫(yī)療質量管理中，及時總結和推廣質量管理的好經(jīng)驗、好做法。

2、每季度組織全體醫(yī)務人員進行無菌技術操作、急救知識、急救技能培訓，并反復操作和練習，做到人人掌握。把“三基”、“三嚴”的作用貫徹到各項醫(yī)療業(yè)務活動和質量管理的始終。

六、加強重點領域質量管理

加強重點科室和重點環(huán)節(jié)的質量控制，嚴格執(zhí)行質量管理與技術規(guī)范。重點抓以下幾方面的工作：

1、加強感染管理。定期或不定期開展治療室、醫(yī)療廢物等重點檢查，及時查找本站感染管理工作中存在的問題，消除安全隱患，把感染降到最低程度。

2、加強人員、設施設備標準化配置，定期檢查急救藥品、急救設備，使其處于完好備用狀態(tài)，完善提高醫(yī)務人員診療技術水平。

3、加強護理安全管理。認真貫徹落實《護士條例》，保障病人安全。貫穿“以病人為中心”的整體護理理念，重視基礎護理質量，加強病情觀察，強化護患溝通，提供用藥、治療、健康指導等規(guī)范服務，達到促進護理質量穩(wěn)步提高的目的。

通過上述措施，我站逐步推行全面質量管理，建立了任務明確、職責權限相互制約、協(xié)調與促進的質量保證體系，努力使本站的醫(yī)療質量管理達到制度化、標準化，堅持檢查與考核、獎懲相結合，嚴把環(huán)節(jié)質量關，確保終末質量關，從而保證我站的醫(yī)療質量與安全。

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