電商心得體會(huì)

電商心得體會(huì)(經(jīng)典5篇)。

常言道，優(yōu)秀的人都是有自己的事先計(jì)劃。在平日里的學(xué)習(xí)中，幼兒園教師時(shí)常會(huì)提前準(zhǔn)備好有用的資料。資料是時(shí)代的記錄，它是產(chǎn)生于人類實(shí)踐活動(dòng)。參考資料有利于我們完成相應(yīng)的學(xué)習(xí)工作目標(biāo)。你知不知道我們常見的幼師資料有哪些呢？也許以下內(nèi)容“電商心得體會(huì)(經(jīng)典5篇)”合你胃口！歡迎閱讀，希望你能喜歡！

電商心得體會(huì) 篇1

讓我印象最為深刻的就是我們的商務(wù)培訓(xùn)了，首先我要說整個(gè)過程很有意思我玩的很開心。

我們商務(wù)培訓(xùn)的主要內(nèi)容就是五個(gè)人作為一個(gè)team。每個(gè)team要成立一個(gè)公司，然后要確定我們公司的發(fā)展方向以及每個(gè)人在公司內(nèi)的職務(wù)。雖然是個(gè)模擬的game，但是規(guī)則還是有的。我們羅老師的規(guī)則是：每個(gè)團(tuán)隊(duì)里必須要男女混搭，公司每次的過程都會(huì)被評(píng)分，最終的評(píng)分將會(huì)被累計(jì)成為我們此次的商務(wù)培訓(xùn)的成績。

羅老師要求我們自己運(yùn)用計(jì)算機(jī)課上所學(xué)的網(wǎng)頁知識(shí)，建一個(gè)自己公司的網(wǎng)站。這其實(shí)并不僅僅是一個(gè)網(wǎng)站那么簡單的問題，更多的是如何合作?如何去分配?如何去做出判斷?從網(wǎng)頁的背景，到字體的設(shè)置甚至是到每張圖片的安放都傾注了我們每位公司成員的心血。從建立一個(gè)網(wǎng)站中我們開始思索的更多，比如我們會(huì)思考怎樣的背景才會(huì)吸引我們的顧客?什么樣的顏色會(huì)更令人賞心悅目?在產(chǎn)品的訂購上我們會(huì)想如何才能讓顧客更便利地訂購我們的產(chǎn)品?這么多的問號(hào)不斷地在我們腦中閃現(xiàn)，也不斷地激發(fā)著我們做出更好、更便利的網(wǎng)站來。其實(shí)不僅僅是我們這個(gè)公司，其他公司也都拿出來了十八般武藝。印象頗為深刻的是maxdesign的網(wǎng)站和衛(wèi)良小組應(yīng)用psd所做出來的網(wǎng)站，這兩個(gè)公司的網(wǎng)站做的非常引人入勝，他們都不約而同地應(yīng)用了大量的動(dòng)畫效果?？梢钥吹贸?，兩個(gè)小組的成員都特意去自學(xué)了一下網(wǎng)站其他的制作方法。所以說羅老師的課還是很成功的，因?yàn)樗浞终{(diào)動(dòng)起了我們的主觀能動(dòng)性，而且可以確切地說我們每個(gè)人都在這次的商務(wù)培訓(xùn)中學(xué)到了東西，不論是課內(nèi)還是課外的，我們學(xué)的都很快樂。

評(píng)選的結(jié)果讓我們公司的成員欣喜不已，大家的努力沒有白費(fèi)我們公司獲得了第一名的好成績。(雖然我們組員認(rèn)為如果再多些時(shí)間我們的網(wǎng)站甚至是我們的公司可以做的更好更出色。)但在商務(wù)培訓(xùn)的最后一課里，我所收獲的其實(shí)還有更多。事實(shí)上，大家最后商務(wù)培訓(xùn)的成績是根據(jù)公司成績來定的。衛(wèi)良的公司由于最后的成績不是特別的理想，平均分也沒有及格。當(dāng)老師決定大家根據(jù)各個(gè)表現(xiàn)來分配總成績時(shí)，包麗瑋同學(xué)作為總經(jīng)理犧牲了自己讓其他組員成績合格的舉動(dòng)深深地震撼了我。她做的那么的灑脫仿佛一切與她無關(guān)，她做的那么令我傷感仿佛不及格的那個(gè)人是我，她做的那么令我感嘆仿佛一位英雄就在我眼前。

其實(shí)老師讓我們做這個(gè)殘酷的評(píng)分時(shí)，我相信大家都不好受特別是那些平均分不是很高的小組。犧牲一個(gè)人來保全大家，那個(gè)犧牲的人是偉大的，但那些被保全的人的心卻是受煎熬的。這個(gè)事件同時(shí)也預(yù)先地讓我們認(rèn)清真正地社會(huì)還會(huì)更加的殘酷。如何在殘酷的社會(huì)中求生存，是我們接下來的幾年里我們必須學(xué)習(xí)并掌握的。

這一次的商務(wù)培訓(xùn)，相信大家也都和我一樣被包麗瑋的舉動(dòng)所感動(dòng)著，被各個(gè)公司的idea所吸引著，被五彩繽紛的網(wǎng)站所眼前一亮著。

電子商務(wù)職業(yè)資格培訓(xùn)和模擬測(cè)試后幾周的電子商務(wù)職業(yè)資格培訓(xùn)和模擬測(cè)試是為了我們考取電子商務(wù)員證所設(shè)立的實(shí)訓(xùn)課程。它分為上機(jī)操作和理論課兩部分。

剛開始時(shí)，有很多人都認(rèn)為電子商務(wù)員證其實(shí)并沒有什么大用處甚至用嗤之以鼻的態(tài)度來上課。但是在上機(jī)操作課上我們指導(dǎo)老師一番語重心長的話讓我改變了這個(gè)看法。

在現(xiàn)今的社會(huì)里，求職之路其實(shí)對(duì)于我們來說還是有困難的。如何在這個(gè)競(jìng)爭激烈的求職市場(chǎng)中爭得一席之地?這就需要我們的能力作為一把韌劍來為我們創(chuàng)出一番天地。但是，用什么來證明我們的能力呢?這就是證書的作用了，用通過考試得來的證書來證明我們的能力，讓這些證書來為我們說話證明我們的能力。況且今年專升本的結(jié)果并不理想。如果專升本沒有成功的同學(xué)打算怎么辦呢?僅憑一張專科文本就去闖蕩?所以說證書在某些方面對(duì)我們來說是十分重要的。

除此以外，事實(shí)上，的確在上機(jī)的過程中我還是發(fā)現(xiàn)自己還是有很多的操作題很陌生像是改編二級(jí)菜單之類的，有些甚至不知和從下手。其中最頭痛的就是access數(shù)據(jù)庫的建立，在此之前我完全沒有接觸過這個(gè)軟件于是我不得不主動(dòng)地一次又一次去詢問同學(xué)，去詢問老師如何去做，如何去做地更好。其實(shí)，在規(guī)定的時(shí)間里完成三十道習(xí)題對(duì)我們很多同學(xué)來說是有困難的，它考驗(yàn)的是我們對(duì)計(jì)算機(jī)應(yīng)用的熟練程度，打字速度，專業(yè)的熟練度。在一次次的練習(xí)中我可以看見的是自己在速度上的提升，對(duì)知識(shí)了解度上的深入。我想不單單是我個(gè)人，每個(gè)人都可以確定的通過考證自己還是可以學(xué)習(xí)到很多的知識(shí)點(diǎn)。這些知識(shí)點(diǎn)有些是我們遺忘的，有些是我們所陌生的。但無論怎樣，通過考證我們將會(huì)去了解我們更多未知的領(lǐng)域。

羅老師的理論課是通過做習(xí)題的形式讓我們?nèi)チ私怆娮由虅?wù)知識(shí)。盡管很多的知識(shí)真的很好像離我們很遙遠(yuǎn)。例如：招標(biāo)的本質(zhì)是增加買方的競(jìng)爭力，在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中營銷是處于核心位置，網(wǎng)絡(luò)營銷可以分為兩類無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷和基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷等等。但羅老師依舊堅(jiān)持讓我們先自行做題然后再解題，以達(dá)到加深印象的目的。好在通過此番努力和羅老師的一番簡化的解釋下，這些在平時(shí)我們從來不用到的專業(yè)詞匯，我們還是可以領(lǐng)會(huì)其中的奧妙所在。就算有再不明白的問題我們都會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)，圖書館來找到我們問題的答案?？赡芸催@些詞匯很枯燥很乏味，但是在考證與就職的雙重壓力下我們不得不去面對(duì)這些枯燥與乏味，逼迫自己從中找到樂趣所在，逼迫自己一次次喝著咖啡與睡意抗?fàn)幦W(xué)習(xí)。

為期四周的電子商務(wù)職業(yè)資格培訓(xùn)很快在我們的豐厚的收獲中結(jié)束了。坦誠的說，我真的學(xué)到很多知識(shí)而且整個(gè)過程都很輕松很快樂。從做人，做企業(yè)到做學(xué)問……其中有很多經(jīng)歷都值得讓我一輩子珍惜。特別是包麗瑋同學(xué)的獻(xiàn)身精神真的很讓我感觸就像是心靈上的撞擊特別的有力。也非常高興能和王玉欽、姜?jiǎng)P、祝春曉、胡玥這四個(gè)既負(fù)責(zé)又有才的同學(xué)一起合作，做出那么出色的公司，大家的團(tuán)結(jié)合作是我們成功的秘訣!很希望今后的每次實(shí)習(xí)期都能如此讓人難以忘懷，每次實(shí)習(xí)都成為我人生中的黃金!

電商心得體會(huì) 篇2

當(dāng)你的野心跟不上你的才華的時(shí)候要停下來學(xué)習(xí)。自己進(jìn)入電商行業(yè)快2年了，這個(gè)階段沒有換過其他的工作，就是要在這個(gè)領(lǐng)域弄出一番天地出來。因此也沒有少交學(xué)費(fèi)和請(qǐng)教別人。

曾經(jīng)因?yàn)椴欢员?，這樣的自卑正是因?yàn)樽约翰欢?！而找不到出路?dǎo)致的。

開始培訓(xùn)的第一天是開始開啟店鋪，這個(gè)需要有身份證和店鋪資金。這個(gè)雖然是一個(gè)簡單的操作，但是還是有人不會(huì)或者弄錯(cuò)的，可以看出，即使看起來簡單的事情不用的人操作會(huì)有不一樣的結(jié)果。所以才有了彼此之間的差距和進(jìn)步的進(jìn)步。

店鋪開啟的時(shí)候就是想到要選擇銷售什么了，這個(gè)是開店之前就要想好的了。店鋪在網(wǎng)上雖然沒有了租金，但是店鋪的裝修風(fēng)格和后臺(tái)的軟件都是要做知道使用的功能的。還有就是給店鋪安名字。就像是自己的的招牌一樣。

第二天，開始教學(xué)產(chǎn)品圖片的制作和基礎(chǔ)的操作，基礎(chǔ)的操作看起來起來很簡單，但是等地自己去操作的時(shí)間總是有小毛病。因此我也意識(shí)到熟能生巧！不懂就學(xué)學(xué)的慢就多操作幾次，畢竟學(xué)會(huì)了后面自己多信心就會(huì)不斷的提升了。

然后到弄好產(chǎn)品的圖片，開始上架產(chǎn)品，對(duì)于運(yùn)費(fèi)和標(biāo)題的選取和選擇，每一步都是要結(jié)合自己到實(shí)際情況出發(fā)。一步步的操作起來就是一步步向前的過程。

第三天，就是寶貝的推廣和推廣工具多使用和如何使用的教學(xué)。每一個(gè)工具都會(huì)根據(jù)不同的類目而收取不一樣的廣告費(fèi)用，而懂得工具的使用對(duì)于往后的運(yùn)營很重要。一般剛剛開始開店都是使用直通車比較多。有些推廣的工具需要到一定的等級(jí)才可以開啟。

推廣工具是必須要掌握的一個(gè)的，因?yàn)楫a(chǎn)品不推廣別人就不知道你的產(chǎn)品好不好，讓人看到你才有被購買的可能，總是要給消費(fèi)者一樣購買的理由的。

第四天，學(xué)習(xí)店鋪生意參謀從而知道看店鋪的哪些數(shù)據(jù)，開始分析和總結(jié)當(dāng)下自己店鋪的訪客和人群是從哪里進(jìn)來的呢？往后需要關(guān)注和看哪些數(shù)據(jù)，才能實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營和分析，更好的結(jié)合店鋪?zhàn)龊萌粘；顒?dòng)和客戶的拉取。每一步都需要操作和記在腦海里。

店鋪開啟期間還有一些打折和營銷工具的使用以及怎么使用的一個(gè)過程，以及功能的了解和不同的功能，演示了工具的使用和在店鋪頁面顯示出來的效果，然后操作完有問題的再一一解決。這樣到操作下來，讓學(xué)的人都印象深刻。

后面的是客服的接待和打單發(fā)貨的一個(gè)過程，和千牛工具多使用，每一步都需要操作，這個(gè)是后期的一個(gè)過程，以及客戶的溝通的技巧，確實(shí)是一個(gè)不斷更新和不斷完善的過程。

出來學(xué)習(xí)沒有積累而是學(xué)了就或者缺哪里就去補(bǔ)哪里，沒有完美的結(jié)果只有完成的節(jié)奏。課程是學(xué)完了，但是往后的操作還得一一實(shí)踐。改變一個(gè)讓思維模式很難，有時(shí)候想得多不如做的多，做得多不如做的精。

電商心得體會(huì) 篇3

先來談?wù)勲娮由虅?wù)專業(yè)的教學(xué)和學(xué)習(xí)。我想自己身邊的同學(xué)對(duì)專業(yè)抱怨最多的，可能就是教師的教學(xué)和課程的設(shè)置吧。

從老師的角度來講，必須實(shí)話實(shí)說，現(xiàn)在我們專業(yè)的一些老師能力方面確實(shí)存在問題，電子商務(wù)是個(gè)新生的專業(yè)，具有很新的理念，拋開年齡的問題，老師至少應(yīng)該在精神面貌或者理念上具有朝氣和感染力，并多那么一點(diǎn)點(diǎn)幽默感，然而在我們接觸過的老師中，這樣的模范屈指可數(shù)。從教學(xué)的交互過程看，老師和學(xué)生之間的溝通存在不少問題，溝通太少。我始終認(rèn)為在大學(xué)階段老師給予學(xué)生自由空間是有必要的，但是過于放任寬松的環(huán)境對(duì)于尚在成長中的大學(xué)生來講并不明智，該管的還是要管，不是說要以權(quán)利壓人，至少可以以一種朋友之間交流的方式幫助學(xué)生。很遺憾，現(xiàn)實(shí)中老師和學(xué)生雙方都欠主動(dòng)，上完課后雙方拍屁股走人，最親密接觸階段可能就是考試前劃重點(diǎn)的一段時(shí)間了，那可真是臉貼屁股啊，呵呵。于是我們看到只是學(xué)生作息時(shí)間混亂，到課率低下的現(xiàn)象，那種認(rèn)為大學(xué)就是全方位自主的思想真的是害人不淺。一些大學(xué)生遠(yuǎn)沒有如多數(shù)人想象的一樣，具備所謂“自主能力”，其實(shí)都還只是一些需要引導(dǎo)的學(xué)生，真的只是學(xué)生而已。【W(wǎng)wW.Xd63.cOM 心得體會(huì)大全】

老師的水平直接影響了學(xué)生的對(duì)課程的感受，因此就出現(xiàn)了很多學(xué)生對(duì)學(xué)校開設(shè)課程目的無法理解的狀況，不斷的抱怨由此產(chǎn)生，進(jìn)而惡性循環(huán)，對(duì)所有的課程都開始排斥。好了，就讓尋找各種客觀理由的過程到此為止吧!既然已經(jīng)無法改變老師和教學(xué)現(xiàn)狀，我們是不是應(yīng)該先改變一下自己呢?

長久以來的應(yīng)試教育已經(jīng)讓學(xué)生的思維鈍化，掌握的內(nèi)容只是考試會(huì)怎么考，怎么答題才能拿分，一部分人想拿獎(jiǎng)學(xué)金，一部分人乞求著能及格。這是一種目光短淺的行為，人無遠(yuǎn)慮必有近憂，大多數(shù)人由此形成的近憂可能就是對(duì)專業(yè)和未來的迷茫吧。任何一個(gè)學(xué)科的學(xué)習(xí)，都是需要將這門專業(yè)開設(shè)的各個(gè)課程結(jié)合起來的，長久以來的課程分離，使學(xué)生對(duì)所學(xué)的知識(shí)沒有獲得理性和全面的認(rèn)識(shí)，無法結(jié)合起來，形成知識(shí)孤島，因此思維很難激活。我們應(yīng)該更主動(dòng)地去獲取和掌握知識(shí)，既然老師無法幫助我們，自己要試圖改變這種不利的局面。

大家首先要做的，是學(xué)一門課程的同時(shí)不斷在課堂外進(jìn)行內(nèi)容的擴(kuò)充，不要局限于書本和考試內(nèi)容，如果你無法對(duì)具體一門課程進(jìn)行擴(kuò)充，那么就廣泛閱讀各種與專業(yè)相關(guān)的書籍和報(bào)刊，只要你善于聯(lián)想，在閱讀的過程中自然就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多與專業(yè)課程相關(guān)的內(nèi)容，于是形成一種化學(xué)反應(yīng)，進(jìn)而發(fā)生質(zhì)的變化，這是一個(gè)漫長的.過程，它不會(huì)短時(shí)間內(nèi)體現(xiàn)出效果，而是潛移默化的，需要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，不是每天坐在寢室對(duì)著電腦發(fā)呆就能做到。電子商務(wù)很多課程都是極易進(jìn)行擴(kuò)充的，如電子商務(wù)企業(yè)管理與人力資源，只要稍微相互擴(kuò)充，兩者就能產(chǎn)生思維的碰撞，技術(shù)方面的課程也是一樣，JAVA與XML是一個(gè)很好的例子。

電商心得體會(huì) 篇4

行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比分析(TOP10)

1 總體來說，相對(duì)于阿里國際 ，中國制造網(wǎng)是一個(gè)競(jìng)爭稍小一點(diǎn)的平臺(tái)。單從曝光度上來講，很容易就達(dá)到TOP10的標(biāo)準(zhǔn)。但是從詢盤數(shù)據(jù)上來說，跟TOP10還有一定的差距。

2 中國制造網(wǎng)是一個(gè)流量相對(duì)小的平臺(tái)，行業(yè)前十里做的比較好的，每個(gè)月會(huì)有九十到一百條詢盤，其余的差不多在五十個(gè)上下。而我們的月詢盤量是21個(gè)。

3 根據(jù)和中國制造網(wǎng)的客戶經(jīng)理溝通，得知行業(yè)的前兩位，上海助貿(mào)實(shí)業(yè)有限公司和上海昂邁機(jī)械設(shè)備有限公司這兩家店鋪實(shí)際上是一家公司控制的，而這兩個(gè)店鋪相加的月均詢盤量達(dá)到了190條。據(jù)了解，這兩個(gè)店鋪在中國制造網(wǎng)上每年總共購買的服務(wù)是三十萬左右。

4 從曝光度上來說，TOP10的店鋪月均曝光量是10萬到20萬，計(jì)算得到日均曝光量是 3846到6923

(按每月三十天，再去掉四個(gè)周日，即26個(gè)工作日)。而通過我們的試驗(yàn)得到的數(shù)據(jù)可以知道，日均曝光量維持在3500左右是沒有問題的.所以說，不論曝光量的質(zhì)量，單從數(shù)量來說，維持在TOP 10 是沒有問題的。

5 但是從訪問量上來說，差距很大。即使在我和黃瑞開始操作之后，日均訪問量徘徊在30上下，偶爾有幾天出現(xiàn)了 75 94 和163 的數(shù)據(jù)。行業(yè)的月均訪問量在2000到5000，即日均76到192之間。

6 產(chǎn)品信息質(zhì)量我們是做的很好，四星產(chǎn)品占比100%，四星半產(chǎn)品占比73.82%，比TOP10數(shù)據(jù)要好。(可能跟產(chǎn)品數(shù)量有關(guān)系)

7 產(chǎn)品數(shù)量，最多的4000個(gè)，少的800個(gè)。截止到今天2023.8.5的數(shù)據(jù)，我們的產(chǎn)品數(shù)量是915.因?yàn)槊刻焐蟼饕欢óa(chǎn)品能夠維持一定的曝光率(據(jù)實(shí)驗(yàn)，每天上傳30到50個(gè)可以維持曝光量在3500上下)，所以建議先將產(chǎn)品上限提升到2000個(gè)。如果加上修改產(chǎn)品信息的話，應(yīng)該保持在五十個(gè)以上。

8 多圖產(chǎn)品的額度還有兩百個(gè)，建議上傳新產(chǎn)品的時(shí)候盡量使用多圖。根據(jù)我上周的試驗(yàn)，使用多圖產(chǎn)品后，即使將同一張照片重復(fù)上傳，也能夠提升產(chǎn)品自然搜索的排序。同時(shí)我們產(chǎn)品信息里，照片的數(shù)量不是很全，大多數(shù)只有一張圖片。無論是阿里巴巴國際站，還是中國制造網(wǎng)，圖片的數(shù)量和質(zhì)量都是很關(guān)鍵的因素，所以建議豐富、完善產(chǎn)品圖片信息。

兩個(gè)試驗(yàn)和結(jié)論

無論是電子商務(wù)，還是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，數(shù)據(jù)上來說，都是一個(gè)漏斗模型，曝光，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，所以第一步肯定是提升曝光。接手中國制造網(wǎng)的店鋪運(yùn)營以來，主要的工作也是提升曝光，于是我在運(yùn)營過程中進(jìn)行了兩個(gè)試驗(yàn)。

實(shí)驗(yàn)一，豐富、修改商品信息觀察自然搜索排名變化。

實(shí)驗(yàn)二，試驗(yàn)上傳產(chǎn)品數(shù)量觀察曝光量變化。

實(shí)驗(yàn)一：豐富、修改商品信息觀察自然搜索排名變化。

主要優(yōu)化的方式是

1 增加自定義屬性的數(shù)量

2 多上傳圖片

3 末尾的文本信息進(jìn)行固定改動(dòng)

得到結(jié)論：

1 中國制造網(wǎng)上搜索排名的順序是實(shí)時(shí)更新的，每一次搜索都會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的情況有一個(gè)排名

2 排名上升的主要因素我認(rèn)為是多上傳圖片。產(chǎn)品資料中該產(chǎn)品的圖片只有一張，所以我將同一張圖片上傳了三次，雖然如此，仍舊達(dá)到了排名上升的結(jié)果。

實(shí)驗(yàn)二，試驗(yàn)上傳產(chǎn)品數(shù)量觀察曝光量變化。

剛開始接手第一個(gè)工作是將產(chǎn)品從四星級(jí)優(yōu)化到四星半，修改了大概有一百個(gè)。后來突然有一天曝光度暴漲到了6000多，開始發(fā)現(xiàn)其實(shí)有一個(gè)類似于店鋪活躍度的一個(gè)指標(biāo)對(duì)于店鋪的曝光率影響很大。后面開始上傳產(chǎn)品并進(jìn)行大量商品優(yōu)化，7月26號(hào)又達(dá)到了6000多。后來由于有兩天請(qǐng)假回家，中國制造網(wǎng)沒人操作，恰好又是周末，曝光量降低到1000多。這兩天進(jìn)行了上傳商品數(shù)量的實(shí)驗(yàn)，曝光度又回到了3000左右，并于8.03達(dá)到6429.

得出的結(jié)論：每天上傳新產(chǎn)品或修改產(chǎn)品的數(shù)量盡量保持在50以上，能夠保持曝光度。

運(yùn)營的一點(diǎn)點(diǎn)想法

1 曝光提升是第一步，接下來要提升從曝光到點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化率。

個(gè)人認(rèn)為，點(diǎn)擊率不高的原因可能跟圖片的風(fēng)格有關(guān)系，無論是中國制造網(wǎng)，還是阿里巴巴國際站，第一頁的產(chǎn)品，大部分的圖片的背景都是廠房工地，這些很接地氣的背景。而我們的圖片風(fēng)格有一種效果圖的感覺，這可能是點(diǎn)擊量不高的一個(gè)影響因素。

2 關(guān)于阿里巴巴國際站

從曝光度上來說，我們的和行業(yè)TOP10的主要差距在于P4P，自然曝光我們的數(shù)據(jù)2800已經(jīng)超過了TOP10的平均值2400，而且，自然搜索只占所有曝光的四分之一，并且在沒有信保數(shù)據(jù)的狀況下，提升的空間不太大了。P4P才是主要的問題所在，和行業(yè)TOP10差距有一萬五千多。而這也是我們跟TOP10的主要差距。所以建議提高對(duì)P4P的關(guān)注度，一方面對(duì)詞進(jìn)行優(yōu)化，一方面提高日均費(fèi)用?；蛘呖梢宰屆總€(gè)人都學(xué)一些P4P的知識(shí)，互相討論、研究一下，可能會(huì)學(xué)習(xí)的比較快 ，效果也比較好。因?yàn)槲抑饕鲋袊圃炀W(wǎng)，沒有深入做過P4P，所以別的不敢隨便說。

電商心得體會(huì) 篇5

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我來到了xx有名的國際商貿(mào)城，應(yīng)聘的工作跟我的實(shí)際專業(yè)并不對(duì)口，起初是對(duì)掌坤電子有限公司的基本情況進(jìn)行了解，后來我從事的是電子商務(wù)，剛開始對(duì)業(yè)務(wù)都不熟悉，每天都是對(duì)著電腦跟客戶聊天，讓他們了解我們的產(chǎn)品，這時(shí)候就需要注意跟客戶聊天時(shí)說話的語氣，還考驗(yàn)了做生意的頭腦，很多時(shí)候還要做對(duì)賬單，所以工作起來很吃力，但是在老板和同事的關(guān)心和教導(dǎo)下我慢慢開竅了…因?yàn)檫@是一個(gè)國際化的商貿(mào)城，所以時(shí)常會(huì)有外國客戶光顧，不得不說，來到這里我的英語口語也得到了很大的提高。在大學(xué)的時(shí)候，我們幾乎很少跟外教對(duì)話，因?yàn)闆]有信心，又加上畏懼心理，所以自己的口語就沒有得到很大的提高，來到這里之后環(huán)境讓你容不得膽怯，其實(shí)真正跟外國人對(duì)話也不是很困難，只要克服了自己的心理壓力，一定不要緊張，那樣的話就你能流利的跟老外交談。

同時(shí)又提升了在老板心中的地位，這一點(diǎn)讓我感到很欣慰…在xx有一個(gè)慣例，就是每年都會(huì)舉行一次大型的“xx小商品博覽會(huì)”，由于我是這里唯一一個(gè)學(xué)英語的，所以老板就把這個(gè)重任交給了我，義博會(huì)舉行了5天，這5天中讓我獲益匪淺，跟老外交談的過程中讓我感覺到文化知識(shí)的可貴，也激發(fā)了我繼續(xù)學(xué)習(xí)的動(dòng)力…。幾個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)，我們聽取了有關(guān)電子產(chǎn)品的歷史與發(fā)展、有關(guān)其市場(chǎng)營銷、技術(shù)生產(chǎn)、人力資源管理等方面的介紹，還參觀了各個(gè)生產(chǎn)車間，對(duì)生產(chǎn)過程產(chǎn)生了感性的認(rèn)識(shí)。

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做微商的心得體會(huì)經(jīng)典十四篇

對(duì)同一件事不同的理解是我們與他人區(qū)別的一個(gè)特點(diǎn)。讀完之后，我們應(yīng)該寫下心得體會(huì)。在寫心得體會(huì)的過程中，我們可以不斷提升自己的認(rèn)知水平。您知道如何寫出好的心得體會(huì)嗎？我已為您準(zhǔn)備好了關(guān)于“做微商的心得體會(huì)”的信息。請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站以獲取更多項(xiàng)目詳情！

做微商的心得體會(huì)(篇1)

前段時(shí)間做過一段時(shí)間的微商，這是一個(gè)新興起的行業(yè)，看微信空間里那些每天不停的更新著的產(chǎn)品，加上那些讓你日益動(dòng)心的洗腦推銷方式，我淪陷了。給不同的人做過代理，本來真的相信他們所說的，堅(jiān)持下去你就會(huì)掙到錢，但是實(shí)際上哪?

當(dāng)然不能否認(rèn)所有的微商，我相信有好的微商，有好的產(chǎn)品，但是我卻沒遇到，我只是把我的切身感受分享給大家而已。

每天更新的照片，看著像是真人實(shí)拍嗎?我想說，哪里來的那么多真人實(shí)拍，很多人覺得淘寶里面假貨多，但是微信里說的天花亂墜的就真嗎?那只是一種洗腦，賣牛掰鞋，耐克鞋，阿迪鞋，亞瑟士等等的，我想說拿來就那么多的原廠貨?如果真是那么多原廠貨，品牌代工廠早就好關(guān)門大吉了。所謂的原廠貨，不過都是些小作坊的假貨而已，當(dāng)我的總代理跟我說原廠貨，正品鞋的時(shí)候我信了，我看到他拍的鞋標(biāo)是正品，時(shí)候我賣給顧客，顧客發(fā)來的照片讓我很失望，一看皮子都有小裂紋，鞋標(biāo)是假的，聯(lián)系總代理就開始忽悠我，說顧客自己劃傷的鞋子(這個(gè)顧客是我的閨蜜，問題是我倆一起收到并打開看的鞋子)，還說顧客都不懂什么是正品，(人家不會(huì)找度娘啊)，其實(shí)花400塊錢買雙耐克，是不是正品沒關(guān)系，但是鞋子質(zhì)量最起碼要做的好啊，做工最起碼好一點(diǎn)也行啊，線頭，溢膠都不是問題，但是那鞋的質(zhì)量我確實(shí)覺得很失望，也許是我們運(yùn)氣不好。但是當(dāng)我說要退貨的時(shí)候，人家就不同意，很多借口，最后終于同意了，結(jié)果退貨地讓我徹底心涼：莆田啊，工廠是莆田的。我不是說莆田鞋子質(zhì)量不好，有高質(zhì)量的，但是我覺得既然找人做代理，最起碼發(fā)貨這些總代理本人發(fā)貨，檢查確認(rèn)質(zhì)量OK也好啊，后來我明白了，我的上一層也只是給各家鞋廠做代理，有時(shí)賣包，又是賣化妝品的，還有各種品牌鞋子，價(jià)格也不便宜啊，但是都說是原廠貨。

真正原廠貨的東西，外貿(mào)出口的，不出名的小品牌質(zhì)量還是比較好的，當(dāng)然能拿出來賣的也很少，好質(zhì)量的更是少之又少，特別是大品牌的那種，更是很難能從原廠搞出來賣?，F(xiàn)在中國市場(chǎng)假貨特別多，某一天就火了的面膜，很多都是被微商就這么搞火了，但是都是小作坊生產(chǎn)的三無產(chǎn)品，三無不要緊，環(huán)境衛(wèi)生干凈也好啊，生產(chǎn)的東西不會(huì)害人也好啊。其實(shí)我們更應(yīng)該支持自主品牌設(shè)計(jì)，只要質(zhì)量好，款式新穎，是不是大牌也是無所謂的。

我不反對(duì)賣仿貨，但是最起碼防火的質(zhì)量好價(jià)格貴點(diǎn)也接受，畢竟品牌的那個(gè)標(biāo)貼就是人家大品牌花錢賣的專利。 現(xiàn)在微商們都有一個(gè)心理，價(jià)格使勁要，只要比專柜便宜些，價(jià)格貴點(diǎn)就說成本貴，大家就會(huì)相信是真的，這也是一種營銷心理，我覺得做微商久了容易被洗腦，產(chǎn)品好的還好說，產(chǎn)品不怎么樣的，代理們就是給打廣告。所以大家從微信上買東西一定要小心，找一家比較可信的，最起碼服務(wù)好點(diǎn)的，微信買東西還有個(gè)壞處，退款不一定會(huì)退回，因?yàn)椴挥媒谎航?，也沒有人監(jiān)管，騙子也是有的。

正規(guī)的網(wǎng)店，網(wǎng)頁買東西，雖然質(zhì)量不一定會(huì)多好，但是最起碼有人監(jiān)督，一分錢一分貨，多點(diǎn)對(duì)比多點(diǎn)選擇。

做微商的心得體會(huì)(篇2)

時(shí)代在改變，我們不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)。如何才能做到讓你的客戶滿意、讓你的客戶滿意，這是我們工作人員必須思考的課題。現(xiàn)在的我們已經(jīng)是大三了，有著自己的工作經(jīng)驗(yàn)，也有著自己的工作方法，但是我們還要在工作中進(jìn)取、勤奮、主動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)、不懂就問。

一、我們要有良好的心理素質(zhì)和心態(tài)，我們要做的就是要有良好的心態(tài)和心態(tài)，要堅(jiān)持不懈的去完成工作。在工作中要有良好的心理素質(zhì)和積極的工作心態(tài)，要把工作完成的更好，自己的心態(tài)也要調(diào)整好，要學(xué)會(huì)忍耐、堅(jiān)持，不能做一些不愉快的事，這會(huì)影響到工作心情和工作效率。

二、在工作中要有良好的心態(tài)，在工作中一定要有積極的工作態(tài)度，只有有了良好的心態(tài)，才有積極的心態(tài)，才能更好的完成工作。

三、在工作中要學(xué)會(huì)自律。我們不可以一味的去埋怨工作的辛苦，要知道在任何公司里，工作都是很有意義的，你必須要去努力的完成它，完成工作是最重要的。要學(xué)會(huì)保持一顆平常心，不能總是把自己看得太重。

四。要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。我們做事要注重效率，注意力的提升，不能好高騖遠(yuǎn)，要培養(yǎng)自己刻苦耐勞，一分耕耘一分收獲的平常心，一分感悟的認(rèn)真心，要有正確的態(tài)度。

五.要有良好的心理素質(zhì)，做事要認(rèn)真負(fù)責(zé)。對(duì)待工作要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，對(duì)待客戶要有耐心，要對(duì)得起自己，這樣你才能有更多的客戶，才能擁有更多的客戶群，才能把你作為更重要的人員，才能把你自己的工作做好。

六、要勤快，要不斷學(xué)習(xí)，要對(duì)自己所在的商店的產(chǎn)品了解一點(diǎn)，熟悉一點(diǎn)。要不斷努力學(xué)習(xí)，要多問，多看，多學(xué)，多思考。

七、在工作中，要時(shí)時(shí)保持著良好的心態(tài)，一份對(duì)工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心，這樣才能提高工作效率，才能多多少少的留下任何一個(gè)遺憾，不要在犯錯(cuò)誤。

八、在工作中要多用心，遇有顧客的時(shí)候多站在顧客的角度，思考一下顧客的心理。

做微商的心得體會(huì)(篇3)

微商總結(jié)及心得體會(huì)

我是一名大學(xué)生，很高興能夠加入到我們的這個(gè)集體。我們微商作為我的第一份工作，這也是非常重要的。在過去，我是一名學(xué)生，也是一名大學(xué)生。在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多的工作上的知識(shí)，同時(shí)也對(duì)微商的這份職業(yè)有了更多的感知，下面就我在這段時(shí)間的工作情況，向領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行簡要匯報(bào)：

首先，在思想上，我一直在加強(qiáng)自己的思想，讓思想有進(jìn)步。在這里，我學(xué)到了很多東西，在思想的進(jìn)步上面，我也認(rèn)識(shí)到了很多的不足。在我的工作方面，我的思想變得成熟了許多。我的思想也變得端正了起來了。我的思想也變得更加開朗了。這對(duì)我的工作和學(xué)習(xí)都有了很大的幫助。

在生活中，我一直都是樂于幫助人，關(guān)心和幫助他人，在生活中，我也一直都保持著一個(gè)積極樂觀的思想，讓人不再感到孤獨(dú)。在生活中我都是積極樂觀的，不再感到孤獨(dú)。這一點(diǎn)在我的學(xué)習(xí)方面是一直保持著的。我的學(xué)習(xí)成績?cè)诎嗬锸敲星懊?。我在校的學(xué)習(xí)也是名列前茅。

當(dāng)然，我還有很多的缺點(diǎn)，比如不善于和人交流，不太會(huì)主動(dòng)與人交流。我一直都是很害羞的，總是不能自信的去面對(duì)別人。在平時(shí)的生活中，我總是不注意細(xì)節(jié)，總是會(huì)忽略別人。這些缺點(diǎn)我會(huì)在今后的工作里面慢慢改掉。我也相信，通過我的不斷努力，我一定會(huì)在我的工作道路上越走越遠(yuǎn)，越來越好的。

做微商的心得體會(huì)(篇4)

在大學(xué)期間，我曾在學(xué)生會(huì)、社團(tuán)等工作，獲得了許多寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在大學(xué)中，我積極的參加各種社團(tuán)活動(dòng)，曾獲得過“校三好學(xué)生，校優(yōu)秀學(xué)生”、“優(yōu)秀團(tuán)干”等，還獲得“學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生”和“社團(tuán)優(yōu)秀學(xué)生”等，我相信這些經(jīng)歷會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)、生活產(chǎn)生很大的幫助。

作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我所擁有的是年輕和知識(shí)。能來到這個(gè)新的環(huán)境，我自信的應(yīng)付一切。為了盡快進(jìn)入社會(huì)工作，我平時(shí)積極的參加校內(nèi)外的實(shí)踐活動(dòng)，從中我學(xué)到了許多東西，從不懂,到有點(diǎn)懂,從不清楚,到熟悉,從模糊到清晰，最重要的'`是，這次實(shí)踐，我收益非淺。不僅增加了我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),還讓我在社會(huì)實(shí)踐中體會(huì)到了生活的艱辛，更增強(qiáng)了我的自信心。

這幾個(gè)月中，我學(xué)會(huì)了許多，也懂得了許多，這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。工作讓我的價(jià)值觀,人生經(jīng)歷本錢。在社會(huì)中接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有良好的素質(zhì)，熟練的技能，過硬的本領(lǐng)。只有這樣才能使自己立于不敗之地，以至于在以后的生活中被人，所。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)保持良好的心態(tài)。這些都是以往所學(xué)不到的。經(jīng)過這次的實(shí)踐，我覺得自己比以前更善于與人相處，更有信心。我也更加懂得要學(xué)會(huì)與人交流，學(xué)會(huì)服務(wù)，學(xué)會(huì)奉獻(xiàn)，更加明白學(xué)生會(huì)是一個(gè)可以鍛煉自我，提高自我的地方。

在社會(huì)中，我們應(yīng)該懂得與人交往，處理好周圍的人際關(guān)系。這對(duì)以后的工作是很有幫助的。這一點(diǎn)我感覺自己是十分有用的。我也學(xué)到了待人接物的方式，有時(shí)候別人不好意思，我也要主動(dòng)去問他，而不是敷衍?，F(xiàn)在我懂得了自動(dòng)自發(fā)的重要性。也讓我明白了，要主動(dòng)去做事。

我覺得，在社會(huì)實(shí)踐中不僅可以學(xué)到知識(shí)。

更能提升自我。在這次實(shí)踐當(dāng)中，我明白自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在真正社會(huì)中的實(shí)踐應(yīng)用有很大的差距，所以，在學(xué)校，我們不能把我們的能力全部浪費(fèi)在社會(huì)經(jīng)驗(yàn)中，我們要不斷地在實(shí)踐中，在實(shí)踐中鍛煉，使我們不僅在實(shí)踐中學(xué)到了知識(shí)，更學(xué)會(huì)如何去做人，如何在社會(huì)中更好地處理人與人之間的關(guān)系，如何與人交流。這次的社會(huì)實(shí)踐讓我受益匪淺，讓我對(duì)社會(huì)有了新的了解。也讓我明白了，在學(xué)校，我們不僅僅要學(xué)好專業(yè)知識(shí)，還要學(xué)習(xí)好為人處事，我們不僅僅要學(xué)好本專業(yè)知識(shí)，而且要更加的學(xué)會(huì)做人，不僅做一個(gè)好人，不僅做學(xué)生，做一個(gè)優(yōu)秀的人。做為新世紀(jì)的大學(xué)生，我們要學(xué)好知識(shí)，為自己祖國做貢獻(xiàn)。我們要在大學(xué)生活的道路上，用自己的勤勞與智慧為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

做微商的心得體會(huì)(篇5)

經(jīng)過xx年多的工作和實(shí)踐，確實(shí)學(xué)到了不少東西，尤其是工作的方式、方法等。在這期間，經(jīng)過我們公司的產(chǎn)品介紹，以及對(duì)經(jīng)理和其他同事的多項(xiàng)工作任務(wù)分配，很快的適應(yīng)了這份工作，并有了自己的一套工作方法和工作態(tài)度，萬事開頭難，有了一個(gè)好的開頭，我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦芯湍茼樌倪M(jìn)行下去。

一、工作方面

在這xx年的工作開展中，我首先學(xué)會(huì)了做工作需要細(xì)心和用心，無論做任何事情都需要用心和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，這樣才能把事情做好，才能把事情做好。在以后的工作中，我需要加強(qiáng)自己的責(zé)任感和使命感，提高工作用心性。

在工作中，我們公司的客戶主要是的，客戶群體是我們公司的對(duì)象，所以在和客戶交流的時(shí)候，我會(huì)盡量做到以客戶為重，盡量做到用心服務(wù)。在的過程中，要盡可能的減低我們公司的額。在和客戶交流時(shí)，必須要把我們公司當(dāng)成是一個(gè)大的整體，盡可能多的了解我們公司的產(chǎn)品，以及我們的優(yōu)惠政策，這樣才能更方便的推銷我們產(chǎn)品。

在和客戶交流的時(shí)候，我盡量做到以客戶為重，盡可能的滿足客戶的要求，盡可能的滿足他的需求。在交流的過程中，要盡可能的多的想一些有針對(duì)性的方法，盡可能的讓客戶能夠感覺到我們的產(chǎn)品是非常棒的，這樣才能把產(chǎn)品推銷出去，這樣才能讓顧客買到他們所需要的產(chǎn)品。

當(dāng)然，我們公司的產(chǎn)品在這一方面還是有一定的優(yōu)勢(shì)的，所以在和客戶交流的時(shí)候，我也盡可能的把握住客戶的心理，盡可能的滿足他們的需求。當(dāng)然，在和客戶交流的過程中，也要盡可能的多考慮客戶的問題，盡可能的為他們解決問題，這樣才能讓我們的客戶得到一定的利益。

當(dāng)然，在工作中，也要盡可能地多的考慮客戶的要求，盡可能的多為他們解決問題，盡可能的讓他們感覺到我們的是非常的誠懇，這樣才能把事情做好。

二、工作計(jì)劃

在工作中，我一共有三個(gè)人，第一個(gè)是我們的，在以后的工作中，我要加強(qiáng)自己的工作方法，提高工作效率，減少工作時(shí)間。第二個(gè)是我們的，在以后的工作中，我要多多考慮問題，盡可能的提出更多的方法，讓客戶感覺到我們是真的在為他們做事情。

三、工作展望：

20--年是我公司業(yè)務(wù)開展和實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵之年，也是我們產(chǎn)品的旺季。在明年，我將要做好以下工作：

第一，做好新產(chǎn)品的宣傳工作，擴(kuò)展新產(chǎn)品的推廣力度，提高產(chǎn)品的知名度。

第二，在的過程中要做好客戶的維護(hù)工作，對(duì)于新產(chǎn)品盡可能的做到讓客戶買到好的產(chǎn)品，而不是讓客戶去抱怨。

第三，在工作中要做到全面了解客戶的需求，對(duì)于不滿意的事情要及時(shí)的做好跟蹤并給予改正。

第四，不管是什么時(shí)候，我們都要以客戶的利益和需求為重。

第五，要不斷的提升自我工作技能，多多的參加公司的培訓(xùn)，提升自己的能力，讓自己能夠更好的完成任務(wù)。

我相信在明年，我能夠做到這一切的，我也相信自己能夠做的更好。

做微商的心得體會(huì)(篇6)

時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間，xx年已經(jīng)進(jìn)入了尾聲，回首過去的xx年，內(nèi)心不禁升起幾多希望，希望可以為自己的職業(yè)生涯添磚加瓦。

xx年xx月xx日，我有幸成為了“中國電信的一名職業(yè)資訊員工”，在這里，我首先表達(dá)自己對(duì)這xx年來的工作的總結(jié)：

一、思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)

作為一名,我在工作上嚴(yán)格要求自己，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極配合領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作。在織的培養(yǎng)教育中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的“”精神，不斷提高自己的理論水平，用黨性來武裝自己，堅(jiān)持用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐。同時(shí)，自己還樹立終身學(xué)習(xí)觀念，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和有關(guān)思想文件、書籍，使自己進(jìn)一步加深了對(duì)黨的認(rèn)識(shí)，從思想上樹立無產(chǎn)階級(jí)世界觀、人生觀、價(jià)值觀，進(jìn)而增強(qiáng)了自身的黨性觀念，也更加堅(jiān)定了在學(xué)習(xí)上不斷向織靠攏的決心。使自己的思想覺悟提高，認(rèn)真學(xué)習(xí)，善于接受新鮮事物，以昂揚(yáng)的斗志，以百倍的干勁投入到工作學(xué)習(xí)中去。

二、工作上加倍努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)

工作中，認(rèn)真做好本職工作和領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的具體工作。xx年來，積極參加公司和車間組織的各項(xiàng)活動(dòng)，如：5.12四川汶川大地震抗震救災(zāi)捐款活動(dòng)、“安康杯”知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)及比賽等，參加公司組織的演講比賽、知識(shí)競(jìng)賽等。同時(shí)配合領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)宣傳報(bào)道工作，如黑板報(bào)、專題片等。在做好自己本職工作的同時(shí)，還積極主動(dòng)的幫助其他同事，并且認(rèn)真的完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

三、生活上團(tuán)結(jié)同事，共同努力

在生活上，互幫互助，團(tuán)結(jié)一致。xx年來，自己所做的工作也得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可。

四、不足和需改進(jìn)方面

當(dāng)然，在這xx年來，自己也存在一些不足，主要是業(yè)務(wù)知識(shí)不夠熟悉，對(duì)自己的要求不夠嚴(yán)格。在今后的工作當(dāng)中，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

1.自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，向自己的工作生活實(shí)踐學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。

2.努力提高工作效率和工作質(zhì)量，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。

這xx年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的xx年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

做微商的心得體會(huì)(篇7)

一個(gè)星期就這樣過去，回顧這個(gè)星期所經(jīng)歷的事情，我感慨很多。雖然說是有辛酸也有快樂，但是這里的人際關(guān)系又是那么的深厚，從剛開始的什么都不懂到現(xiàn)在能在游刃有余的處理一些突發(fā)事件，這里我也算是學(xué)到了不少知識(shí)。這里的一切都是那么的和美好，在那里我真切的感受到了大家庭的熱情。

這里的每一個(gè)人都是那么的熱情友好，他們并沒有因?yàn)槲疫@個(gè)新人的性格不好而對(duì)我冷漠生硬，而是很友好的在那里耐心指導(dǎo)我、鼓勵(lì)我，很多不懂的問題就及時(shí)向我們解答，經(jīng)常下到施工現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)我怎樣才能把施工過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)記下來并向我詢問，在施工過程中我體會(huì)到了細(xì)心和耐心的重要性。

剛來的時(shí)候，由于管理方法不當(dāng)，我在樓上把自己分成幾個(gè)小組，這樣在樓下混亂的情況下我也能夠把事情做好，我想這就是一個(gè)小小的成功吧，我們樓上的管理員也很熱情的，對(duì)我也更加的友好，每當(dāng)我在樓下遇到困難的時(shí)候我就會(huì)伸出援助之手，他們總是在我身邊關(guān)照我，在工作上給予了我很大的幫助，在他們的協(xié)助下我很快就掌握了一些基本的施工技巧，現(xiàn)在已經(jīng)能夠的完成樓上的管理工作了。在這里我很感謝施工方，感謝他們對(duì)我的照顧及幫助，在這里我真誠的表示真心的謝謝。

在這個(gè)星期我也學(xué)到了不少的東西。在做一個(gè)資料員的工作，需要我做的就是仔細(xì)的去整理文件，把所有的東西都做好，做完整的去記錄。在這里我要感謝施工方對(duì)我們工地上每一個(gè)人的幫助，是他們的耐心指導(dǎo)才讓我能夠順利的完成這個(gè)工程。在這個(gè)星期我也學(xué)會(huì)了一些工作上的一些技巧，雖然這些東西都不是那么的容易做好，但是我想這些都是在這里體現(xiàn)出來的，在以后的工作中我也會(huì)好好的吸取這些經(jīng)驗(yàn)，不斷的提高自己的個(gè)人能力，爭取做個(gè)合格的資料員!

做微商的心得體會(huì)(篇8)

1、真正的銷售是一個(gè)愉快的聊天過程;聊對(duì)方的心愿、聊對(duì)方的擔(dān)憂、聊如何完成對(duì)方的心愿、聊如何拿走對(duì)方的擔(dān)憂。

2、真正的銷售沒有對(duì)立的立場(chǎng)，沒有買方?jīng)]有賣方。

3、真正的銷售是全心地為對(duì)方解決問題。

4、真正的銷售不需要說服對(duì)方。

5、真正的銷售彼此沒有壓力。

6、真正的銷售是我們說的是對(duì)方想聽的，我們賣的是對(duì)方想要的。

7、真正的銷售是充滿價(jià)值感和意義感。

8、真正的銷售，事成之后對(duì)方會(huì)說謝謝。很多人以為，銷售是很艱難的過程。一旦你了解銷售之道，你對(duì)銷售的感受會(huì)改變，銷售充滿壓力、銷售需要說服對(duì)方、銷售很辛苦。我在改變你對(duì)銷售的看法，你以為你在求別人，原來是你在做一件很有價(jià)值很有意義的事。你在為對(duì)方完成心愿拿走擔(dān)憂。簡單地說，你在為對(duì)方解決問題。

真正的銷售只有兩個(gè)步驟：

第一：用心了解對(duì)方的心愿和擔(dān)憂。

第二：運(yùn)用我們的知識(shí)、產(chǎn)品和服務(wù)完成對(duì)方的心愿，拿走對(duì)方的擔(dān)憂。

銷售最大的敵人

不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨。

做微商的心得體會(huì)(篇9)

微商現(xiàn)在是個(gè)熱門話題，可是要做好微商也是不容易的，那么做微商的心得體會(huì)又有什么呢？

什么是微商?

微商是指，通過微信、微博、微網(wǎng)開展移動(dòng)電商的企業(yè)商人,簡稱為Micronet，利用社會(huì)化媒體的社交網(wǎng)絡(luò)，開展一系列電商活動(dòng)。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，從傳統(tǒng)的PC電商轉(zhuǎn)向移動(dòng)電商，而移動(dòng)電商最重要的代表就是微商，微商可以推動(dòng)全球電子商務(wù)的發(fā)展，同時(shí)改變電商全球格局。

1、選產(chǎn)品。 目的一定要是自己感興趣的，自己用的到的。再就是，產(chǎn)品你的朋友圈里的人應(yīng)該會(huì)很喜歡的。

2、選上家。 自己在做的朋友都是可以選擇做為上家的。

3、產(chǎn)品和上家決定的是你整個(gè)微商，有一個(gè)沒選好，你很難做的成功。

4、客源問題。 做微商的心態(tài)一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差別，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是講究方法了，只能說，消費(fèi)者更注重服務(wù)，要求更高了。所以，客源穩(wěn)定的前提就是你的服務(wù)要做好。顧客是養(yǎng)出來的。

5、最重要：心態(tài)。 如果你還沒準(zhǔn)備好投入到這個(gè)持久戰(zhàn)里，請(qǐng)不要做微商。如果你總是會(huì)有很大的消極心態(tài)，請(qǐng)不要開始。我最討厭那種，一來就說，我貨賣不出去怎么辦。一開始就這么膽怯，怎么能做好?

在選擇貨源方面，無論你想賣什么，或者你在賣什么，一定要選擇做正品。

還有就是定位，選擇自己喜歡的東西去做，一般都不會(huì)差。因?yàn)槟阆矚g這款東西，所以自然而然的也會(huì)全心而入的去經(jīng)營這款產(chǎn)品。不要盲目的跟風(fēng)，看見市場(chǎng)上某款產(chǎn)品特別火，但是自己一點(diǎn)也不喜歡，可還是去做了，這樣你肯定做不好的，要快樂的工作!并且做產(chǎn)品一定要少而精，我還發(fā)現(xiàn)有的代理同時(shí)有好幾個(gè)上家，賣這賣那的都有，別人一看他的朋友圈眼花繚亂，甚至他具體賣什么，客戶都不知道。

1、不要像個(gè)雜貨鋪。 不要以為這是好事，以為“看，我這什么都有，客戶一定回來我這購買的”如果你真的是這么以為的，那么你真是大錯(cuò)特錯(cuò)了。為什么?因?yàn)槟阗u的種類越多，客戶越覺得你不可靠，因?yàn)樗麄儾恢滥憔唧w是經(jīng)營什么的，主營什么?

副帶什么?而且你也會(huì)做不好，因?yàn)槟銢]那么多精力去了解那么多產(chǎn)品的功能，性能。所以顧客會(huì)以為你那是假貨聚集地，就算你那全部都是正品，你在客戶心里也樹立不了一個(gè)真正權(quán)威的形象。一種專業(yè)的品牌。一定要讓顧客提起你的名字，就會(huì)聯(lián)想到你的產(chǎn)品。

肯德基,就會(huì)想到炸雞和漢堡.一提到星巴克,就會(huì)想到咖啡.這就是在消費(fèi)者心里樹立的一種權(quán)威的.品牌形象。只有這樣，才會(huì)不斷的做大，做強(qiáng)。

2、理性的選擇產(chǎn)品。 還有就是不能盲目的喜歡某種產(chǎn)品，然后去經(jīng)營，要有理性。就比如說，現(xiàn)在市場(chǎng)上很火的女士縮陰一類的產(chǎn)品吧，如果你是一個(gè)大男人的話，你偏偏喜歡這類產(chǎn)品，然后就去經(jīng)營，也努力了，推廣力度也夠，可就是沒有單子，為什么?

因?yàn)槟鞘怯迷谂陨眢w最私密的部位的，而且縮陰又是特別敏感的話題。

試想一下，如果你是女生，要向一個(gè)從來不認(rèn)識(shí)的男士圍繞著縮陰這一話題問這問那，你會(huì)么?就算是問女生，也還會(huì)是有些不好意思，更何況是問你一個(gè)大男人!!這只是打個(gè)比方，實(shí)際情況因人而異。但是總而言之，還是要有理性的去選擇經(jīng)營哪款產(chǎn)品。

總結(jié)：選擇貨源就是要，做正品，少而精，要有理性的選擇自己喜歡的種類產(chǎn)品

拿俏十歲來說吧，你拿著俏十歲去推薦給那些80多歲的老奶奶，說這款面膜效果怎么樣怎么樣，就算你說的天花爛墜，并且事實(shí)也如你所說，但是你覺得她會(huì)來買么?想想看，她都80了，她還會(huì)去在意自己的臉?biāo)凰?有沒有皺紋?

如果是你你會(huì)買么?還有就是選擇推薦給那些有消費(fèi)能力的人群，比如說俏十歲駐顏，390一盒，5貼，每2-3天就要用一貼，這樣下來每個(gè)月至少要用2到3 盒。你拿著駐顏去推薦給那些每月-3000的工薪階層人群，雖說女人下手就要對(duì)自己狠一點(diǎn)，但是如果是你，你會(huì)不會(huì)用自己辛辛苦苦掙下來的半個(gè)月左右的工資來買幾盒面膜?即使有，也會(huì)是絕少一部分。男人就更不要說了。一定要選擇對(duì)的消費(fèi)群體，如果你選擇錯(cuò)了，那么就算你再怎么努力，也是一點(diǎn)用都沒有。

記得自己在開始的時(shí)候也不知道應(yīng)該找誰做自己的上家，在經(jīng)過一段時(shí)間的篩選之后，我要做出二選一的決定。一個(gè)是銷量非常高的廠家官網(wǎng)聲明的批發(fā)商，而一個(gè)是名不見真?zhèn)鞯馁u家。但是，經(jīng)過一周時(shí)間的篩選，我選擇了后面這個(gè)小賣家。

我之所以選擇后者，是因?yàn)樵谶@一周的時(shí)間里我已經(jīng)在他的指導(dǎo)下學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，我問他所有的問題他也是耐心的回答我，我覺得他是那么的真誠。而大批發(fā)商我問他問題他只是草草的敷衍幾句了事，因?yàn)樗N量高，特別忙，所以根本沒時(shí)間仔細(xì)的回答我，在他那我找不到一種安全感，或者說歸屬感。

誤區(qū)一： 喜歡看哪個(gè)上家贈(zèng)送的禮品多。要知道禮品數(shù)量并不等于質(zhì)量，好的東西一樣就夠了。比如適合新手操作推廣方法，這一樣就足夠你賺到不少錢了。相反送一大堆大家都在送的禮品。俗話說贈(zèng)人以魚不如授人以漁，就算他給你再多的禮品，但是就不教你營銷經(jīng)驗(yàn)，你還是沒有營業(yè)額，那么他送給你再多的禮品頂個(gè)屁用?

誤區(qū)二： 喜歡到那些廠家聲明授權(quán)的大批發(fā)商那做代理，以為他們能教會(huì)自己可以賺到錢的推廣方法，其實(shí)不然。首先，他們很忙，真的很忙，不缺生意;問多了就煩了，會(huì)不會(huì)耐心指導(dǎo)你，就看你運(yùn)氣了。其次，他們權(quán)威以及信譽(yù)都是廠家授權(quán)的，賣不出去才奇怪。他們的推廣方法，對(duì)于信譽(yù)低新手是否仍舊可行呢?

誤區(qū)三： 去低價(jià)批發(fā)的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么，主要代理的是上家的服務(wù)和經(jīng)驗(yàn)，低價(jià)批發(fā)的人先不說他違反官方規(guī)定會(huì)被封殺問題，就說他的低價(jià)銷售吧，他自己都只能靠低價(jià)才賣的出去，你覺得他能教會(huì)你什么?更低價(jià)的銷售嗎?那你還賺什么錢?所以說一個(gè)好的上家會(huì)帶你走上一條明路。

做微商的心得體會(huì)(篇10)

“我們都是一家人”。這是一個(gè)很簡單的道理，但是在這里我們卻可以感受到這是一種快樂。

一個(gè)月的實(shí)踐我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1、在接電話時(shí)要保持良好的態(tài)度，語調(diào)盡量放慢，語調(diào)盡量平和，用詞要盡量美觀，用詞要盡量準(zhǔn)確無誤，盡量用完美。

2、在接聽電話時(shí)，也要不厭其煩地回復(fù)好客戶的問話，尤其是對(duì)于我們這種西方的客戶，讓其了解本國的一些動(dòng)向，不要與客戶爭辯。

3、做客戶維系工作時(shí)要不斷地對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品跟蹤，要對(duì)客戶的一些問題及時(shí)的向上反映，讓客戶給公司一個(gè)很好的映象。

4、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時(shí)間，電話里都說了，你要記得他的名字的時(shí)候要認(rèn)真的去記住他的名字，以免引起他的不好情緒，影響。

5、記住客戶的姓名，這樣給客戶一個(gè)很好的印象，也帶了親切感。

6、做好同事之間的協(xié)調(diào)，互相幫忙，同事有什么事情都要及時(shí)的向上司匯報(bào)，以免耽誤了工作進(jìn)度。

以上就是我這兩個(gè)月的工作總結(jié)，在以后的日子里我會(huì)更加努力的做好自己的工作，把做的最好，也希望我們的公司越來越好。

做微商的心得體會(huì)(篇11)

“我愛我的工作，我愛我的孩子們………”隨著這首歌聲的響起，伴隨著這句“孩子們，你們辛苦了?！边@首歌的旋律響徹整個(gè)會(huì)場(chǎng)，伴隨著歌伴們那一句句的歌聲，我們邁出了一大步——我愛我的工作，愛我的孩子們!

作為一名幼兒教師，我愛我的孩子們，這是我最大的愛，也是最有價(jià)值的。因?yàn)槲以诠ぷ髦袗鄣煤苌?。而且愛得很透徹?/p>

我愛我的孩子們，有一首歌叫《媽媽，我愛你》，歌曲的歌詞是這樣的：“媽媽，我愛你”。歌曲唱出了一個(gè)母親對(duì)孩子們的愛，我們用歌聲去歌唱，去感染他們，去關(guān)心他們，愛護(hù)他們。愛得很細(xì)膩。愛是無私的，愛得不會(huì)因?yàn)橐痪湓挾鴴仐壦麄儭?/p>

愛是一次又一次的洗禮，愛是一次又一次的鼓勵(lì)。愛是無聲的語言，愛是不經(jīng)意的，愛是不需要任何的限制。愛是我們用語言無聲的傳遞。愛是無私的，我們把愛傳遞給每一位孩子，用愛滋潤每一顆童心;愛是不需要任何限制，愛是不需要任何限制。愛是寬容，我們用真誠換真心。愛是一朵不需要任何費(fèi)勁心血，愛是一種不需刻意去爭取的花，我們把它當(dāng)做是用生命去澆灌。

愛是一種永恒的情感，愛是一種讓人難以忘懷的情感，愛是一首動(dòng)聽的歌唱，愛是一首抒情詩。我們用真誠的愛去撫平那些心靈的污染，用溫柔的目光看到那些孩子們純潔的心靈。我們用的愛去撫平那些需要幫助的孩子們，我們用真心去關(guān)心每一個(gè)孩子，我們用愛心去溫暖每一位孩子。

我用我們的愛心去滋潤孩子那顆稚嫩的心靈，用真誠、善良與純潔去呵護(hù)每個(gè)幼苗。我用我的真心去呵護(hù)每一朵花，我用我的責(zé)任去呵護(hù)每一顆幼苗。

我用我我們的真情去溫暖每一名幼苗，我用我們的愛心去培育祖國的花朵。

做微商的心得體會(huì)(篇12)

微商最直接的感受是你是否喜歡你、喜歡你、喜歡你。

你能否喜歡你，喜歡你。微商的最大特點(diǎn)是你喜歡你的微商，你能否喜歡你的產(chǎn)品，喜歡你的服務(wù)，喜歡你的店主。你能否喜歡你的店主、店長、店長，這樣一個(gè)微小的工作，能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式。

微商的最大特點(diǎn)是你喜歡與他交流，喜歡與他聊天、聊天。

微商最直接的感受是你喜歡你、喜歡的店主、店長、店員。微商的最大特點(diǎn)是你喜歡你的店主、店長。

你能否喜歡你的店主，這樣一個(gè)微商的最大特點(diǎn)是什么?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效。微商與其說是生產(chǎn)，不如說是生產(chǎn)，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商能夠獲得最大的收效。微商的最大特點(diǎn)是它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商能夠獲得最大的收效?微商能夠獲得最大的收益。微商不僅僅只能夠獲得更大的收益?微商能夠獲得更大的收益。

微商能夠獲得更大的收益，微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收益。微商能夠獲得更大的收益，微商能夠獲得更大的收益。微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收益，微商能夠獲得更大的收益。微商能夠獲得更大的收益，微商能夠獲得更大的收益。微商能夠獲得更大的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商會(huì)獲得更大的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。

微商的最大特點(diǎn)是能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收獲。微商是一種生產(chǎn)方式，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商的最大特點(diǎn)是能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商是一種生產(chǎn)方式，微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲。

微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收獲.微商能夠獲得更

做微商的心得體會(huì)(篇13)

時(shí)光如白駒過隙一般匆匆走過，還記得初入公司時(shí)的自己，對(duì)一切都感到新鮮和好奇，轉(zhuǎn)眼間試用期就接近尾聲。

這半年里，在同事們的幫助和支持下，我學(xué)到了很多，雖然我還不是一名工作者，但是我對(duì)工作充滿了熱情，希望自己在今后的工作中做到更好。

雖然我來公司時(shí)間還不太長，但是時(shí)間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經(jīng)過這半年對(duì)公司經(jīng)營架構(gòu)的逐步適應(yīng)，以及同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我已完全融入到了這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說這半年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。

經(jīng)過這半年來不斷與公司業(yè)務(wù)接軌，使自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，從而也為今后的工作和個(gè)人發(fā)展打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。回顧這半年的工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、業(yè)務(wù)工作

年初開始進(jìn)入公司，不懂的地方虛心向同事請(qǐng)教，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)，我已基本掌握了相關(guān)的工作內(nèi)容，工作流程也由最初的單一業(yè)務(wù)慢慢向復(fù)合型轉(zhuǎn)變，同時(shí)也掌握了成功的竅門。業(yè)務(wù)方面積極向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)過半年的努力，具備了進(jìn)行業(yè)務(wù)的能力，但業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠全面，有待在今后的工作中加以提高。

在工作期間，我認(rèn)真了解了公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)了公司日常工作的一些相關(guān)資料，熟悉了公司項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)，了解了公司各部門的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。這些為自己開展工作打下了良好的基礎(chǔ)，使自己的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。

在日常的工作過程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”;二是向周圍的同事學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會(huì)喜歡你。公司常宣導(dǎo)大家都要做到：認(rèn)真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責(zé)任，鞭策著我，朝著這個(gè)方向努力，不斷改進(jìn)，不斷提升。

有首歌唱得好“看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來.”我對(duì)它的理解就是：如果成功了，不要驕傲，繼續(xù)努力，以便取得更大的成功;如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功.不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩.

二、工作中不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，不斷充實(shí)自己.

1、在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)際操作過程中，我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、同事們請(qǐng)教，多聽多看多想多問多看，力爭在向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請(qǐng)教學(xué)習(xí)的過程中取長補(bǔ)短，不斷增強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)水平，做到理論聯(lián)系實(shí)際，把工作完成.

做微商的心得體會(huì)(篇14)

近日，我參加了由中山大學(xué)網(wǎng)絡(luò)中心舉辦的“中山大學(xué)網(wǎng)絡(luò)中心”第三期微商培訓(xùn)學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)培訓(xùn)中學(xué)到了許多新知識(shí)，學(xué)習(xí)中了解了許多新思想，收獲頗豐，受益匪淺。

通過本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)使我們了解了網(wǎng)絡(luò)上的最新技術(shù)，并且對(duì)我們的教學(xué)內(nèi)容有了比較充分的理解。我深信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是一門實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的工具。作為學(xué)生，我們要掌握最前沿的科技知識(shí)，同時(shí)，也要學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)的資源，把自己所學(xué)的知識(shí)和實(shí)際相結(jié)合起來，才能把自己教授給學(xué)生。這樣才能讓學(xué)生學(xué)得開心。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是一門實(shí)用性很強(qiáng)的學(xué)科，它不僅僅要求我們要學(xué)習(xí)，更要掌握它的基本知識(shí)。在網(wǎng)絡(luò)上的這種學(xué)習(xí)不但可以拓寬我們的知識(shí)面，也是對(duì)我們自己專業(yè)知識(shí)的一種提升。在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)到了許多新知識(shí)，學(xué)到了許多新的知識(shí)，學(xué)習(xí)中了解了許多新的理念，學(xué)習(xí)中了解了許多新的信息。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是一門實(shí)用性很強(qiáng)的學(xué)科。我深信自己學(xué)的知識(shí)會(huì)得到更多的發(fā)揮。

此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，給了我們一個(gè)共同的體會(huì)。在培訓(xùn)的這段時(shí)間里，我們一起學(xué)習(xí)，一起交流討論。每個(gè)成員都非常熱情地投入到學(xué)習(xí)中，大家互相幫助互相學(xué)習(xí)。在此感謝各位老師的辛勤工作，使我們的培訓(xùn)工作能順利有效地進(jìn)行，并圓滿的完成。這次培訓(xùn)不僅使我們?cè)诶砟?、知識(shí)上有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，也對(duì)我們今后的教學(xué)工作有很大地幫助，我相信這種培訓(xùn)會(huì)使我們的學(xué)習(xí)更上一層樓。

本次培訓(xùn)，讓我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，更加深了我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)了解，我堅(jiān)信我們的培訓(xùn)會(huì)在今后工作中，得到更多的啟發(fā)和幫助。

一個(gè)人的電商心得體會(huì)

心得體會(huì)由哪幾部分構(gòu)成呢？從某件事上突然獲得收獲之后，寫好一篇心得體會(huì)是一件不容易的事情。心得體會(huì)可以評(píng)價(jià)某書的優(yōu)劣得失、意義內(nèi)涵，大家好我們今天要為大家介紹一下“一個(gè)人的電商心得體會(huì)”的相關(guān)信息，希望這些信息能夠?yàn)槟闾峁┮恍┬碌乃伎己桶l(fā)現(xiàn)！

一個(gè)人的電商心得體會(huì) 篇1

細(xì)致入微的產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)是對(duì)普通消費(fèi)者的責(zé)任，更是企業(yè)良心所在。另外對(duì)自己以后的工作環(huán)境及工作性質(zhì)有一個(gè)初步的了解，為今后學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)打下深厚的理性認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)。學(xué)會(huì)如何用已學(xué)過的知識(shí)來分析實(shí)習(xí)中遇到的實(shí)際問題，提高自己的邏輯分析及解決問題的能力。學(xué)會(huì)和了解了食品生產(chǎn)的過程中原材料到成品的加工工藝流程以及生產(chǎn)組織管理等以后在該類企業(yè)中不可或缺的基礎(chǔ)性知識(shí)，并在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)將科學(xué)的理論知識(shí)加以驗(yàn)證、深化、鞏固和充實(shí)。同時(shí)，拓寬相關(guān)專業(yè)的知識(shí)面，增加理性認(rèn)識(shí)，把所學(xué)的知識(shí)條理化系統(tǒng)化，為今后的的專業(yè)課學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最重要的是，這次參觀實(shí)習(xí)使自己對(duì)今后的發(fā)展有一個(gè)初步的考慮。

總的來說，這一周的實(shí)習(xí)雖然辛苦，但不可否認(rèn)，其是一個(gè)很好的平臺(tái)，一個(gè)讓我們直接接觸企業(yè)生產(chǎn)一線的平臺(tái);一個(gè)讓我們了解食品行業(yè)現(xiàn)狀的平臺(tái);一個(gè)讓我們對(duì)自己未來定位及發(fā)展有了初步認(rèn)識(shí)的平臺(tái)。這一周的實(shí)習(xí)是以后踏入工作崗位的必要基礎(chǔ)，無論以后是否從事此類工作，我們都需要早一點(diǎn)接觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)，尤其對(duì)食品生產(chǎn)有一個(gè)了解對(duì)自身，對(duì)社會(huì)都是一件好事。

實(shí)習(xí)周雖然結(jié)束了，但是在實(shí)習(xí)周期間學(xué)到的知識(shí)，將會(huì)一直幫助著我。使我能夠在未來發(fā)展中找到自己的定位。一個(gè)新的開始又來了!

一個(gè)人的電商心得體會(huì) 篇2

一、實(shí)習(xí)目的

通過專業(yè)實(shí)習(xí)，讓我們?cè)谏钊肓私怆娮由虅?wù)的基礎(chǔ)上，掌握電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐技能及操作流程。在專業(yè)實(shí)習(xí)的過程中，可以提高我們對(duì)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的積累，綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)的基本理論、基本方法、基本技能，理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)我們的應(yīng)用能力，獨(dú)立地分析問題、解決問題的能力和創(chuàng)新能力。

1、提高自身對(duì)企業(yè)電子商務(wù)的全面認(rèn)識(shí)

調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位的實(shí)際情況，包括企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)目前的業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品情況、企業(yè)效益情況、企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)等，特別是企業(yè)開展電子商務(wù)的情況，從而提高對(duì)企業(yè)管理特別是企業(yè)電子商務(wù)的全面認(rèn)識(shí)。

2、培養(yǎng)自身電子商務(wù)專業(yè)的技術(shù)技能和商務(wù)技能

把我們所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能，綜合運(yùn)用于專業(yè)實(shí)踐之中，培養(yǎng)從事商貿(mào)方面工作的獨(dú)立工作能力。

3、培養(yǎng)創(chuàng)新能力、自主學(xué)習(xí)能力和職業(yè)能力

通過專業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德，增強(qiáng)對(duì)專業(yè)的適應(yīng)性，使我們進(jìn)一步加深對(duì)書本知識(shí)的理解，加強(qiáng)實(shí)踐能力與創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，同時(shí)，在實(shí)習(xí)過程中意識(shí)到自身的不足，更加明確下一步的努力改進(jìn)方向，增強(qiáng)自覺學(xué)習(xí)的意識(shí)與動(dòng)力。從工作中學(xué)習(xí)和鍛煉職業(yè)能力，為以后開展的畢業(yè)實(shí)習(xí)及就業(yè)，打好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

本次實(shí)習(xí)時(shí)間從20_年x月x日到20_年x月x日。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

_省_市_區(qū)_工業(yè)區(qū)_鞋業(yè)。

四、實(shí)習(xí)單位和崗位

實(shí)習(xí)單位：_市_鞋業(yè)有限公司。

崗位：電子商務(wù)部——美工。

五、崗位工作描述

應(yīng)聘來這里的時(shí)候，我的崗位是電子商務(wù)部的美工，主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)店的裝修，在網(wǎng)上找一些素材，自己制作幾套模板上傳到網(wǎng)店去，然后就是制作首頁廣告圖、寶貝廣告圖、促銷廣告圖等，還有一樣就是用photoshop處理寶貝圖片，再上傳到寶貝詳情描述里。因?yàn)椴块T的經(jīng)理想讓我多學(xué)其他東西，所以到后來還安排我負(fù)責(zé)上傳新的寶貝，并__到分銷平臺(tái)，再有就是做推廣，利用百度貼吧、博客、微博等為網(wǎng)店做推廣。

六、實(shí)習(xí)心得

第一次來到公司，一眼望去感覺公司的環(huán)境也不錯(cuò)。公司的生產(chǎn)廠房跟商務(wù)辦公樓是一起，電子商務(wù)部也是后來才發(fā)展的。在大門進(jìn)去的右邊墻上，有公司的文化欄、制度專欄、學(xué)習(xí)園地、部門的情況欄、公告欄等，并且內(nèi)容詳細(xì)。給我的第一印象就是這家公司非常注重公司的文化和制度。

專業(yè)實(shí)習(xí)第一天，我們部門的經(jīng)理先讓我熟悉一下公司和本部門的環(huán)境，然后簡單地給我介紹我的工作內(nèi)容，以及讓我想熟悉一下基本流程。電子商務(wù)部的人并不多，加上我只有三個(gè)人，所以經(jīng)理跟我說以后的工作可能比較多，范圍也比較廣，我自己倒認(rèn)為，多接觸點(diǎn)東西也不壞，那樣我可以學(xué)到更多的東西。公司有做淘寶商城，也有做C店和分銷，在阿里巴巴也有注冊(cè)，感覺以后要做的東西真的很多。給寶貝拍照，處理圖片，上傳寶貝，售前售后客服，發(fā)貨，店鋪推廣等等，全都是我們部門三個(gè)人一手包辦，每一樣都要做好真的不簡單。

首先就是給寶貝拍照，不做你不知道，原來這里面也有很多學(xué)問。例如怎樣調(diào)節(jié)燈光才能把寶貝更細(xì)致的地方呈現(xiàn)出來，怎樣擺放寶貝才能讓寶貝的不同角度展現(xiàn)在買家眼前，另外背景選取也很重要，一般寶貝細(xì)節(jié)圖片的背景都是白色的，真人試穿的時(shí)候就選取外景，或者拍好摳圖換背景。還有，好的拍攝設(shè)備更能拍出更好的作品，這個(gè)也是讓我們頭痛的地方。我們做的是中高檔皮鞋，需要拍出的效果是讓這雙鞋子看上去高貴，細(xì)膩，毫無瑕疵，但由于設(shè)備有限，我們很難做到這個(gè)程度。也只能靠后期圖片處理。

處理圖片基本都是由另一個(gè)人負(fù)責(zé)，而我就負(fù)責(zé)上傳寶貝，因?yàn)闆]有數(shù)據(jù)包，所以都是一個(gè)個(gè)的上傳，每一處信息填寫都要很小心，要了解鞋子的特性、有什么顏色和碼數(shù)、庫存情況等，寶貝標(biāo)題也很重要，要抓住關(guān)鍵詞，盡量體現(xiàn)你賣的產(chǎn)品，有沒有促銷等吸引買家眼球。

客服我也做過，每當(dāng)他們兩個(gè)都出差的時(shí)候我就幫忙做客服，總結(jié)出來就是，我還不是很適合做客服，因?yàn)樽隹头囊恍┘记晌疫€沒掌握，還有我回復(fù)顧客的語氣有點(diǎn)強(qiáng)硬，我發(fā)現(xiàn)，就是一句簡單句也要變長句，例如顧客問你有沒有這款鞋，沒有的話不能只說“沒有”，要親切的說“親，不好意思，我們這款鞋子現(xiàn)在沒貨哦，要不看看其他的。”有些顧客指定一定要這款鞋，但我們沒有貨了，先承認(rèn)錯(cuò)誤給他解釋清楚，再給他推薦其他款式，所以說一定要清楚寶貝情況，及時(shí)把信息改正過來以免誤導(dǎo)買家。遇到再麻煩的顧客也要耐心為他們解答，這需要好好練習(xí)我們的忍耐力。

推廣方面我是負(fù)責(zé)博客推廣。一開始做的時(shí)候無從下手，不知道該怎么做，后來請(qǐng)教了經(jīng)理和一個(gè)推廣比較在行的同學(xué)，我慢慢也掌握到一點(diǎn)技巧。

一個(gè)是利用百度貼吧。先申請(qǐng)幾個(gè)QQ，在qq空間寫一些網(wǎng)店推廣的軟文，加上一些添加店鋪水印的圖片吸引讀者，然后再貼吧發(fā)帖，發(fā)帖要注意不能做廣告，這樣會(huì)被封的，要寫一些比較吸引人看的帖子或找一些圖片，圖片上面加上qq空間的地址，這個(gè)水印要做的透明一點(diǎn)，這樣就沒那么容易被封貼，在貼吧把瀏覽量引到qq空間，在引到你的淘寶店鋪。

一個(gè)是博客營銷。在成功實(shí)施博客營銷之前，首先要擁有一定的關(guān)注度，這就需要你去挖掘粉絲關(guān)注，可以先關(guān)注別人的博客，或者評(píng)論別人發(fā)布的博文來吸引關(guān)注，另外還需要掌握以下幾個(gè)技巧：

1、不要只看不評(píng)，轉(zhuǎn)發(fā)也要寫評(píng)論

2、評(píng)論要有特色，引起共鳴

3、微博也要講究可信度

4、發(fā)布關(guān)于企業(yè)的微博故事化

5、不斷更新，堅(jiān)持發(fā)布新內(nèi)容

6、做好互動(dòng)，參與一些話題，如：#今日精品推薦#

推廣一定要堅(jiān)持，不斷的更新內(nèi)容，發(fā)的帖子要精彩，貧乏無味的帖子是沒人看的，也要有創(chuàng)新，就算抄襲也要換個(gè)表達(dá)方式，為獲取靈感我們可以多關(guān)注時(shí)事新聞、身邊人身邊事、多看一些成功推銷的軟文，吸取好的方法。

以上說的這些都是我后期的工作任務(wù)和吸取的經(jīng)驗(yàn)，在這之前，我一直是做網(wǎng)店裝修和廣告圖片制作。做好店鋪裝修不容易，像淘寶商城的裝修我們可以直接買模板，而C店也可以使用買了的模板，但不一定買到的就適合店鋪的風(fēng)格，那就需要我們自己去制作一些能更好體現(xiàn)店鋪和吸引顧客的裝修模板。

七、得出一些小小結(jié)論

1、裝修網(wǎng)店，可以根據(jù)不同時(shí)期(如：季節(jié)變化、節(jié)假)，不同的促銷活動(dòng)，可以制作幾款模板來裝修網(wǎng)店，把店鋪裝修得漂漂亮亮，能讓買家從視覺上和心理上感覺到店主對(duì)店鋪的用心，并且能夠限度的提升店鋪形象，有利于網(wǎng)店品牌的形成，提高瀏覽量。

2、無論是裝修網(wǎng)店還是做廣告圖片，都需要用到素材，這就需要我們養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣，就是平時(shí)看到一些有用的素材網(wǎng)站要收藏起來，好看有用的圖片素材也要隨手保存起來以便需要的時(shí)候可以用到，也要多看看別人成功的制作，吸取精華來給自己創(chuàng)作提供靈感，也要加以自己的創(chuàng)新。

3、做美工要用到的軟件不多也不少，例如photoshop、dreamweaver、firework等這些軟件都有可能要用到，特別是photoshop，那是經(jīng)常要用的，要好好掌握技巧，熟練使用，這些東西如果說時(shí)間一長了你不用就很快會(huì)忘記怎么用，所以，我覺得在學(xué)校沒事干的時(shí)候啊，不要老是只會(huì)上網(wǎng)、看電影、玩游戲什么的，可以多看看一些photoshop的使用教程，自己也要實(shí)際操作，多掌握一門技術(shù)總是好的，這樣往后我們需要用到的時(shí)候就不會(huì)不知所措了。

一個(gè)半月的專業(yè)實(shí)習(xí)過程中，時(shí)間雖短，但也反映出不少問題，有好也有壞。好的就是：每項(xiàng)經(jīng)理給我安排的任務(wù)我都能按時(shí)完成，在工作方面也有自己的一些想法，吃苦耐勞，基本上每天都是我最早來到辦公室，面對(duì)龐大的工作量和每天晚上都要加班，我仍然堅(jiān)持了一個(gè)多月，做事方面也比較勤快靈活。然而經(jīng)理給我一個(gè)差評(píng)就是，工作上“問題”少，這個(gè)問題少不是說我工作上沒有出差錯(cuò)，而是說我工作這么久，極少向他提出過有什么不能解決的問題，他說，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生不可能什么都會(huì)，應(yīng)該多少會(huì)有點(diǎn)問題，可就是少見我提問。而我自己則認(rèn)為，每次給我新任務(wù)的時(shí)候，經(jīng)理都會(huì)告訴我該怎么做或者一些技巧，所以我都是按照他的指示來做，有時(shí)候遇到小問題是我就會(huì)上網(wǎng)自己查找解決辦法或者找同學(xué)請(qǐng)教，而且經(jīng)理又比較忙，所以我就不敢麻煩他。

實(shí)習(xí)結(jié)束，回到學(xué)校，我們要總結(jié)在此次實(shí)習(xí)過程中遇到的問題，不斷學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)，不僅要學(xué)好專業(yè)知識(shí)，還要綜合學(xué)習(xí)，提高自己的綜合素質(zhì)，為自己將來出社會(huì)工作打好基礎(chǔ)。

一個(gè)人的電商心得體會(huì) 篇3

來到公司這邊快一個(gè)月了，在這邊工作感覺很愉快，一切都進(jìn)行的很順利。公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事都很熱情，團(tuán)結(jié)互助，讓我感到了我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)溫暖，而這正是一個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)良好的表現(xiàn)，也讓我看到了公司的前途一片光明。經(jīng)過一個(gè)月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，對(duì)公司的運(yùn)營模式和公司的組織結(jié)構(gòu)、公司經(jīng)營理念、公司部門分工有了清晰的了解。對(duì)禮品文化和禮品背后蘊(yùn)含的意義以及送禮技巧的認(rèn)識(shí)也有了初步的了解和認(rèn)識(shí)。

在這個(gè)月的工作期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤，工作按時(shí)守時(shí)，因?yàn)槲抑罆r(shí)間的重要性，只有擁有了時(shí)間你才可以去做好一件事，才能去做更多事情，你才能更充足的準(zhǔn)備去把工作做好，這樣才能效率兼優(yōu)。比如我們公司在與客戶簽訂合同之前，務(wù)必確保交貨時(shí)間的充足。我勤奮好學(xué)。謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)，對(duì)于公司提出的工作建議虛心接受并能夠獨(dú)立思考、綜合分析，并努力把學(xué)校學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，理論與實(shí)際結(jié)合，培養(yǎng)執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

工作認(rèn)識(shí)

我們是禮品公司，是做禮品定制服務(wù)的。而網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)的今天，做網(wǎng)絡(luò)推廣是勢(shì)在必行，網(wǎng)絡(luò)推廣是非常重要的。公司每個(gè)月在網(wǎng)絡(luò)方面的投入，可以看出公司對(duì)我們的電子商務(wù)是非常重視的。所以我們有義務(wù)也有責(zé)任把我們的工作做好，不辜負(fù)公司對(duì)我們的期望。

對(duì)于這個(gè)月的工作，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)有了很大的認(rèn)識(shí)，網(wǎng)絡(luò)推廣是一項(xiàng)任重道遠(yuǎn)的工作。我的主要崗位是公司電子商務(wù)專員，我們的主要職責(zé)，就是把公司的網(wǎng)站在網(wǎng)上推廣出去，讓外界了解我們的公司，讓更多的人知道我們的產(chǎn)品，從而獲得更多的客戶，同時(shí)樹立我們的公司形象，打造個(gè)性禮品品牌公司。

工作細(xì)化：

公司網(wǎng)站：負(fù)責(zé)網(wǎng)站推廣，網(wǎng)站優(yōu)化，內(nèi)容更新，產(chǎn)品上架，公司新聞、行業(yè)資訊發(fā)布，維護(hù)網(wǎng)站的日常工作正常運(yùn)行，做外鏈、交換友情鏈接。

引擎推廣：百度、360付費(fèi)推廣、實(shí)時(shí)監(jiān)控分析、實(shí)時(shí)效果分析、總結(jié)。同時(shí)百度、360、谷歌、soso、搜狗、有道快照等免費(fèi)推廣。

平臺(tái)推廣：新浪博客、騰訊微博、微信公眾平臺(tái)，每日信息發(fā)布、轉(zhuǎn)播相關(guān)話題、收集粉絲、做好網(wǎng)站的外鏈入口。

論壇：百度貼吧、貓撲論壇、天涯論壇、中山論壇、西祠胡同論壇。

問答：百度問答、360問答、知乎問答。

信息分類平臺(tái)：58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、易登網(wǎng)、每天跟蹤并更新信息。

B2B黃頁：慧聰網(wǎng)、勤加緣網(wǎng)、黃頁88網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、中國供應(yīng)商網(wǎng)、一呼百應(yīng)網(wǎng)、八方資源網(wǎng)、環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、行業(yè)信息網(wǎng)、51搜了網(wǎng)、貿(mào)易網(wǎng)、世界工廠、馬可波羅、首商網(wǎng)、百貿(mào)網(wǎng)等等發(fā)布產(chǎn)品信息，注冊(cè)公司黃頁。

時(shí)刻關(guān)注行業(yè)信息、關(guān)注本地展會(huì)信息、關(guān)注分析競(jìng)爭對(duì)手，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

工作跟進(jìn)

1、跟少平接手工作，運(yùn)作公司網(wǎng)絡(luò)、全面的接手網(wǎng)絡(luò)部的工作、向少平學(xué)習(xí)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，配合少平把我們的工作做好。從采購部肖姐接收新品資料，挑選、修改整理信息、上傳發(fā)布新品。跟我們的設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)、銷售提供網(wǎng)絡(luò)來源的客戶信息，跟蹤并促成訂單。

2、友情鏈接的交換：主要從對(duì)方的pr值，百度收錄量，權(quán)重，網(wǎng)頁首頁是否在第一位等判斷是否適合做交換。

3、問答問題類的推廣：主要做的還是百度知道和問問，問問比較好做，競(jìng)爭力比較小，但不能放鏈接;百度知道競(jìng)爭壓力大，嚴(yán)格規(guī)范，但它的效果好。

4、論壇發(fā)貼頂帖：這個(gè)比較好做，簽名能帶鏈接，雖然很多都是與禮品不相干，但也有一定的收錄效果。+

5、微信公眾平臺(tái)定位禮品文化、發(fā)布禮品文化資訊、文章，力圖獲得更多粉絲。目前掛用云管家互粉，雖然很慢、只要每天做下去，效果也客觀。

6、b2b網(wǎng)頁信息發(fā)布容易被收錄，需要跟蹤更新信息，不足就是發(fā)布數(shù)量是有限的，所以要找出更多的免費(fèi)平臺(tái)。

個(gè)人優(yōu)勢(shì)與不足

經(jīng)過這段時(shí)間的工作，我受益匪淺，既看到我的優(yōu)點(diǎn)，也認(rèn)識(shí)自己的不足。我的優(yōu)勢(shì)在于計(jì)算機(jī)專業(yè)出來，有專業(yè)的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)知識(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境很熟悉，對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣工作做起來一點(diǎn)都不陌生;對(duì)事情的深思熟慮，細(xì)察能力強(qiáng)，善于分析，工作思維縝密，思維活潑，對(duì)新事物的學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。只要更加專注的把seo知識(shí)結(jié)合起來，就能把我的個(gè)人優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮到推廣工作上來了個(gè)人不足，缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏實(shí)踐，沒能很好的把自己的專業(yè)知識(shí)綜合到網(wǎng)站優(yōu)化上來，對(duì)seo認(rèn)識(shí)不足，急需學(xué)習(xí)充足seo知識(shí)來補(bǔ)充自己的不足。

我們的目標(biāo)

網(wǎng)站→網(wǎng)絡(luò)推廣→排名：

把我們的網(wǎng)站通過推廣獲得排名是我們的任務(wù)，有了排名，流量自然就有了。而我們要做的就是把我們的網(wǎng)站優(yōu)化好，把推廣做好，具體內(nèi)容詳見少平的工作計(jì)劃。

流量→個(gè)人信息→客戶：

有了流量還不行，還得去跟蹤個(gè)人信息，把流量轉(zhuǎn)換成客戶，是我們的工作的最終目的。具體通過百度商橋，邀請(qǐng)每一個(gè)登錄我們網(wǎng)站的訪客進(jìn)行溝通。獲得訪客的資料和聯(lián)系方式。提交并配合設(shè)計(jì)策劃方案，促成交易，獲得訂單，獲得客戶。

我們的近期目標(biāo)是通過網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)，獲得更多的客戶，達(dá)成更多的訂單，獲得更多的利益。

我們的長遠(yuǎn)目標(biāo)是樹立公司形象，打造中國禮品行業(yè)的品牌禮品公司。所以我們的工作任重道遠(yuǎn)，不容片刻松弛，網(wǎng)絡(luò)這東西，你今天不努力，明天別人就趕在你面前，這是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的規(guī)則。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)，我們只有去深入研究，去深入了解，才可以運(yùn)籌帷幄，掌握并且操縱，讓其為我們服務(wù)。

實(shí)習(xí)生活，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于立足這個(gè)行業(yè)以及社會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。電子商務(wù)之路任重道遠(yuǎn)，要隨時(shí)有承受壓力的準(zhǔn)備和解決問題的決心，有壓力才有動(dòng)力：要有吃苦耐勞的精神，“吃得苦中苦方為人上人”。因此，在今后，我會(huì)繼續(xù)努力拼搏，工作之余學(xué)習(xí)并掌握好seo知識(shí)以及網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)，結(jié)合公司的平臺(tái)，抓住每一個(gè)機(jī)遇，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕，給公司帶來可觀的價(jià)值。

一個(gè)人的電商心得體會(huì) 篇4

來到公司這邊快一個(gè)月了，在這邊工作感覺很愉快，一切都進(jìn)行的很順利。公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事都很熱情，團(tuán)結(jié)互助，讓我感到了我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)溫暖，而這正是一個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)良好的表現(xiàn)，也讓我看到了公司的前途一片光明。經(jīng)過一個(gè)月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，對(duì)公司的運(yùn)營模式和公司的組織結(jié)構(gòu)、公司經(jīng)營理念、公司部門分工有了清晰的了解。對(duì)禮品文化和禮品背后蘊(yùn)含的意義以及送禮技巧的認(rèn)識(shí)也有了初步的了解和認(rèn)識(shí)。

在這個(gè)月的工作期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤，工作按時(shí)守時(shí)，因?yàn)槲抑罆r(shí)間的重要性，只有擁有了時(shí)間你才可以去做好一件事，才能去做更多事情，你才能更充足的準(zhǔn)備去把工作做好，這樣才能效率兼優(yōu)。比如我們公司在與客戶簽訂合同之前，務(wù)必確保交貨時(shí)間的充足。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)，對(duì)于公司提出的工作建議虛心接受并能夠獨(dú)立思考、綜合分析，并努力把學(xué)校學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，理論與實(shí)際結(jié)合，培養(yǎng)執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

我們是禮品公司，是做禮品定制服務(wù)的。而網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)的今天，做網(wǎng)絡(luò)推廣是勢(shì)在必行，網(wǎng)絡(luò)推廣是非常重要的。公司每個(gè)月在網(wǎng)絡(luò)方面的投入，可以看出公司對(duì)我們的電子商務(wù)是非常重視的。所以我們有義務(wù)也有責(zé)任把我們的工作做好，不辜負(fù)公司對(duì)我們的期望。

對(duì)于這個(gè)月的工作，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)有了很大的認(rèn)識(shí)，網(wǎng)絡(luò)推廣是一項(xiàng)任重道遠(yuǎn)的工作。我的主要崗位是公司電子商務(wù)專員，我們的主要職責(zé)，就是把公司的網(wǎng)站在網(wǎng)上推廣出去，讓外界了解我們的公司，讓更多的人知道我們的產(chǎn)品，從而獲得更多的客戶，同時(shí)樹立我們的公司形象，打造個(gè)性禮品品牌公司。

工作細(xì)化：

公司網(wǎng)站：負(fù)責(zé)網(wǎng)站推廣，網(wǎng)站優(yōu)化，內(nèi)容更新，產(chǎn)品上架，公司新聞、行業(yè)資訊發(fā)布，維護(hù)網(wǎng)站的日常工作正常運(yùn)行，做外鏈、交換友情鏈接。

引擎推廣：百度、360付費(fèi)推廣、實(shí)時(shí)監(jiān)控分析、實(shí)時(shí)效果分析、總結(jié)。同時(shí)百度、360、谷歌、soso、搜狗、有道快照等免費(fèi)推廣。

平臺(tái)推廣：新浪博客、騰訊微博、微信公眾平臺(tái)，每日信息發(fā)布、轉(zhuǎn)播相關(guān)話題、收集粉絲、做好網(wǎng)站的外鏈入口。

論壇：百度貼吧、貓撲論壇、天涯論壇、中山論壇、西祠胡同論壇問答：百度問答、360問答、知乎問答時(shí)刻關(guān)注行業(yè)信息、關(guān)注本地展會(huì)信息、關(guān)注分析競(jìng)爭對(duì)手，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

1、跟少平接手工作，運(yùn)作公司網(wǎng)絡(luò)、全面的接手網(wǎng)絡(luò)部的工作、向少平學(xué)習(xí)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，配合少平把我們的工作做好。從采購部肖姐接收新品資料，挑選、修改整理信息、上傳發(fā)布新品。跟我們的設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)、銷售提供網(wǎng)絡(luò)來源的客戶信息，跟蹤并促成訂單。

2、友情鏈接的交換：主要從對(duì)方的pr值，百度收錄量，權(quán)重，網(wǎng)頁首頁是否在第一位等判斷是否適合做交換。

3、問答問題類的推廣：百度知道競(jìng)爭壓力大，嚴(yán)格規(guī)范，但它的效果好。

4、論壇發(fā)貼頂帖：這個(gè)比較好做，簽名能帶鏈接，雖然很多都是與禮品不相干，但也有一定的收錄效果。

5、微信公眾平臺(tái)定位禮品文化、發(fā)布禮品文化資訊、文章，力圖獲得更多粉絲。目前掛用云管家互粉，雖然很慢、只要每天做下去，效果也客觀。

6、b2b網(wǎng)頁信息發(fā)布容易被收錄，需要跟蹤更新信息，不足就是發(fā)布數(shù)量是有限的，所以要找出更多的免費(fèi)平臺(tái)。

經(jīng)過這段時(shí)間的工作，我受益匪淺，既看到我的優(yōu)點(diǎn)，也認(rèn)識(shí)自己的不足。我的優(yōu)勢(shì)在于計(jì)算機(jī)專業(yè)出來，有專業(yè)的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)知識(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境很熟悉，對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣工作做起來一點(diǎn)都不陌生；對(duì)事情的深思熟慮，細(xì)察能力強(qiáng)，善于分析，工作思維縝密，思維活潑，對(duì)新事物的學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。只要更加專注的把seo知識(shí)結(jié)合起來，就能把我的個(gè)人優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮到推廣工作上來了個(gè)人不足，缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏實(shí)踐，沒能很好的把自己的專業(yè)知識(shí)綜合到網(wǎng)站優(yōu)化上來，對(duì)seo認(rèn)識(shí)不足，急需學(xué)習(xí)充足seo知識(shí)來補(bǔ)充自己的不足。

一個(gè)人的電商心得體會(huì) 篇5

跨境電商溝通心得體會(huì)

跨境電商是指在不同國家之間進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)，通過互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行商品交流和銷售。在這個(gè)全球化的時(shí)代，跨境電商已經(jīng)成為了許多企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的選擇。然而，跨境電商面臨著許多挑戰(zhàn)，其中之一就是跨境溝通。在跨境電商活動(dòng)中，良好的溝通能力對(duì)于提升交流效率和發(fā)展業(yè)務(wù)至關(guān)重要。本文將根據(jù)文章標(biāo)題，分享我對(duì)于跨境電商溝通的心得體會(huì)。

首先，語言能力是跨境電商溝通中至關(guān)重要的一環(huán)。不同國家和地區(qū)之間存在著不同的語言和文化，這給跨境電商溝通帶來了一定的難題。作為一個(gè)跨國電商經(jīng)營者，我們應(yīng)該積極學(xué)習(xí)和提高自己的語言能力，至少掌握一門外語。英語作為國際通用語言，是跨境電商溝通的主要工具之一。掌握英語可以幫助我們與更多國家的客戶進(jìn)行交流和合作。同時(shí)，還可以通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)其他國家的語言和文化，提高自己的跨境溝通能力。

其次，了解對(duì)方的文化背景和價(jià)值觀也是跨境電商溝通的重要一環(huán)。不同國家和文化有著不同的價(jià)值觀和行為規(guī)范。在進(jìn)行跨境電商活動(dòng)時(shí)，我們應(yīng)該尊重和理解對(duì)方的文化背景，并避免在溝通中觸犯對(duì)方的文化敏感點(diǎn)。例如，在與日本客戶溝通時(shí)，我們應(yīng)該了解他們注重細(xì)節(jié)和禮儀的文化特點(diǎn)，避免給他們帶來不必要的困擾。了解對(duì)方的文化背景可以幫助我們更好地與對(duì)方進(jìn)行溝通和協(xié)商，建立互信和合作的關(guān)系。

第三，跨境電商溝通中要注重嚴(yán)謹(jǐn)和準(zhǔn)確。在進(jìn)行跨境電商交流時(shí)，我們應(yīng)該盡量避免使用模糊或歧義的語言，以免引起誤解和混淆。尤其是在涉及到商品描述、合作協(xié)議等重要事項(xiàng)時(shí)，要特別小心和仔細(xì)。在撰寫郵件、合同等文檔時(shí)，要注意清晰明了，條理清楚，字句準(zhǔn)確。如果有任何不確定或有爭議的地方，可以通過電話或視頻會(huì)議進(jìn)行進(jìn)一步的溝通和確認(rèn)，確保雙方都理解和同意。

最后，跨境電商溝通中要注重及時(shí)回復(fù)和有效溝通。在進(jìn)行跨境電商交流時(shí)，不可避免地會(huì)面臨時(shí)差的問題。為了及時(shí)解決問題和回答客戶的疑問，我們應(yīng)該盡可能快地回復(fù)郵件和信息。在與客戶進(jìn)行電話溝通時(shí)，要注意電話禮儀和溝通技巧，避免客戶等待時(shí)間過長或產(chǎn)生不良的溝通印象。通過高效和準(zhǔn)確的溝通，可以提升客戶的滿意度和信任度，為跨境電商業(yè)務(wù)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

綜上所述，跨境電商溝通是一個(gè)復(fù)雜而且具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。我們需要具備良好的語言能力，了解對(duì)方的文化背景，注重嚴(yán)謹(jǐn)和準(zhǔn)確的溝通，以及注重及時(shí)回復(fù)和有效溝通。只有通過不斷學(xué)習(xí)和提升自己的溝通能力，我們才能夠在全球化的市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)跨境電商業(yè)務(wù)的成功發(fā)展。

一個(gè)人的電商心得體會(huì) 篇6

跨境電商已經(jīng)成為了全球電商行業(yè)中的熱點(diǎn)話題。越來越多的消費(fèi)者，尤其是年輕一代消費(fèi)者，通過跨境電商平臺(tái)購買海外商品?？缇畴娚痰目焖侔l(fā)展，為國際貿(mào)易帶來了便利和機(jī)遇，同時(shí)也帶來了許多挑戰(zhàn)，包括語言和文化的差異，支付和物流的問題等。無論是供應(yīng)商還是消費(fèi)者，都必須面對(duì)這些問題。本文將從跨境電商的角度，分享一些在跨境電商溝通中的心得體會(huì)。

首先，語言障礙是跨境電商中最明顯的問題之一。在跨境電商的環(huán)境中，不同語言和文化背景，是不可避免的。因此，為了在跨境電商市場(chǎng)中成功，建議盡可能多學(xué)習(xí)目標(biāo)市場(chǎng)的語言和文化。這不僅能夠幫助您更好地理解市場(chǎng)需求，還能夠建立更好的商業(yè)關(guān)系。同時(shí)，在跨境電商平臺(tái)上，供應(yīng)商也可以選擇使用一些在線翻譯工具，如谷歌翻譯等，來幫助處理語言障礙。

其次，支付和物流也是跨境電商中的兩個(gè)重要問題。在跨境貿(mào)易中，付款和貨款通常需要利用國際銀行轉(zhuǎn)帳或信用卡等方式進(jìn)行。但是，這種方式需要消費(fèi)者具備相應(yīng)的國際支付能力，否則可能導(dǎo)致支付失敗等各種問題。因此，供應(yīng)商可以考慮提供多種支付渠道，并盡可能為消費(fèi)者提供更多的支付方式。在物流方面，供應(yīng)商應(yīng)該選擇可靠的物流公司，以確保貨品能夠及時(shí)安全到達(dá)目的地。此外，在進(jìn)行跨境電商溝通時(shí)，供應(yīng)商還應(yīng)時(shí)刻關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的變化，包括支付和物流方面的變動(dòng)。

最后，建立良好的商業(yè)關(guān)系是跨境電商成功的重要關(guān)鍵。在進(jìn)行跨境電商溝通時(shí)，供應(yīng)商需要時(shí)刻保持禮貌、真誠和友好的態(tài)度。在交流過程中，需要注重對(duì)對(duì)方所說的內(nèi)容的理解和尊重，同時(shí)，在表達(dá)自己的觀點(diǎn)時(shí)，也需要注意措辭，盡可能避免引起對(duì)方的不滿。建立良好的商業(yè)關(guān)系，能夠?yàn)殡p方的長期合作奠定基礎(chǔ)，并為進(jìn)一步的業(yè)務(wù)合作提供更多機(jī)會(huì)。

總之，跨境電商作為一種新型的商業(yè)模式，已經(jīng)成為了全球經(jīng)濟(jì)中的重要一環(huán)。在進(jìn)行跨境電商溝通時(shí)，我們需要注意語言和文化差異，為消費(fèi)者提供多種支付方式，并選擇可靠的物流服務(wù)。同時(shí)，還需要注重建立良好的商業(yè)關(guān)系，這是推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。僵化的商業(yè)溝通模式將無法滿足市場(chǎng)需求，隨著跨境電商領(lǐng)域的競(jìng)爭愈趨激烈，創(chuàng)新和個(gè)性化的商業(yè)溝通方式，將成為未來跨境電商發(fā)展的重點(diǎn)。

電子商務(wù)心得體會(huì)(模板四篇)

心得體會(huì)是一個(gè)人對(duì)某些事物主觀而深入的理解和感受，一篇高質(zhì)量的心得體會(huì)該如何寫？您的需求是我們的動(dòng)力我搜集到了這些內(nèi)容：“電子商務(wù)心得體會(huì)”，請(qǐng)根據(jù)自己的判斷和需要選擇性地運(yùn)用這些信息！

電子商務(wù)心得體會(huì)(篇1)

一、實(shí)習(xí)目的

總的來說，經(jīng)過本次實(shí)習(xí)，更多的期望考驗(yàn)一下自我在學(xué)校期間經(jīng)過2年左右的專業(yè)理論學(xué)習(xí)，到社會(huì)上能勝任什么，找出與現(xiàn)實(shí)中的差距并且不斷改善，積累工作的經(jīng)驗(yàn)，為將來走進(jìn)社會(huì)奠定基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

__。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

單位地址：__。

四、實(shí)習(xí)單位和崗位

單位名稱：__。

實(shí)習(xí)崗位：客服專員。

五、崗位工作描述

1主要經(jīng)過__負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行有效的溝通，傳遞商品的相關(guān)信息，耐心詳細(xì)地跟客戶講解產(chǎn)品，并向客戶推薦公司最 新的優(yōu)惠政策和活動(dòng)。

2銷售產(chǎn)品與服務(wù)，解答客戶有關(guān)商品信息的疑問，當(dāng)然這是要以熟悉店鋪商品為前提的。積極主動(dòng)引導(dǎo)客戶下訂單，盡可能滿足客戶的要求。

3整理一些客戶的相關(guān)資料，定期或不定期地對(duì)客戶進(jìn)行回訪，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，有意識(shí)地把潛在的客戶挖掘出來并把之培養(yǎng)為忠誠的、信賴的客戶。

4根據(jù)平時(shí)客戶對(duì)店鋪提出的寶貴意見，反饋到公司其他部門中去，適當(dāng)?shù)夭杉{，對(duì)產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)做一些修改。

5每周提交周報(bào)，匯報(bào)工作資料，工作中遇到的問題和對(duì)店鋪以及平時(shí)工作的開展提意見或提議。

六、實(shí)習(xí)感想

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”，僅有真正地涉足社會(huì)，才會(huì)深有體會(huì)。在社會(huì)中有我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)不到的東西。時(shí)間過得很快，不知不覺來那里已經(jīng)快一個(gè)月了。在那里的實(shí)習(xí)崗位是客服專員，主要是在公司目前主要經(jīng)營的兩個(gè)品牌(__)下做__商城客服。主要工作就是在上班時(shí)間掛著__聊天軟件，有客戶來咨詢的時(shí)候，要準(zhǔn)確、快速地答疑，并且要有意識(shí)地引導(dǎo)客戶購買，讓客戶在無疑、愉悅地拍下商品并成功支付?？头?duì)于培養(yǎng)忠實(shí)客戶有十分重要的關(guān)系，客戶是否會(huì)成為回頭客，客服人員素質(zhì)高是一個(gè)決定性的因素。

實(shí)習(xí)，本來就該抱著學(xué)習(xí)的心來工作，我深知自我目前還是一個(gè)大專生，并且還沒拿到畢業(yè)證，各方面都不成熟。在公司里面，本科生，專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，多才多德的人比比皆是。談學(xué)歷，比不上別人;談經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)也沒有。但勝在，這些技能，都能夠經(jīng)過學(xué)習(xí)不斷鞏固掌握。雖然自我在大學(xué)里讀的專業(yè)是電子商務(wù)，公司也是電子商務(wù)公司，十分感激公司供給一個(gè)如此珍貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)給我。但畢竟是第一次專業(yè)的實(shí)習(xí)，第一次真真正正地接觸電子商務(wù)，了解電子商務(wù)。很多東西對(duì)自我來說，都是全新的。對(duì)于在學(xué)校里面學(xué)到的知識(shí)，真的只是九牛一毛而已，我此時(shí)此刻是覺得自我真的很稚嫩。公司是承接廠商品牌，在__商城上進(jìn)行一系列的推廣和營銷，旨在提升品牌價(jià)值，促進(jìn)銷售。在這樣的純電子商務(wù)公司里實(shí)習(xí)，能夠說，一個(gè)大的環(huán)境是有了，重點(diǎn)在于，在這個(gè)大環(huán)境下，充分發(fā)揮自我的價(jià)值，為公司盡綿薄之力，同時(shí)，深化自我的理論知識(shí)，提高實(shí)踐訥訥公里，提升自我。在還沒實(shí)習(xí)之前，我一向都以為，__客服就是和買家聊聊天而已，這些在以前開店的時(shí)候也稍微接觸過，覺得也不是什么難的事。在開始的時(shí)候真的有一些不以為然的，覺得溝通就跟平時(shí)一樣就好了。當(dāng)?shù)谝惶鞂?shí)習(xí)下來的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)，并不是這樣一回事。

電子商務(wù)心得體會(huì)(篇2)

電子商務(wù)的興起引領(lǐng)了物流行業(yè)的發(fā)展，物流作為電商經(jīng)濟(jì)的一支重要力量，發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。在這個(gè)競(jìng)爭激烈、變化迅速的市場(chǎng)環(huán)境下，物流企業(yè)必須積極創(chuàng)新、提高服務(wù)水平，適應(yīng)電商的快速發(fā)展。在從業(yè)多年的我看來，電子商務(wù)物流心得體會(huì)有如下幾點(diǎn)：

一、快遞業(yè)務(wù)規(guī)范化運(yùn)作是核心

快遞業(yè)務(wù)是電商物流中最為重要的環(huán)節(jié)之一，快遞企業(yè)要加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)規(guī)范化，保證快遞服務(wù)質(zhì)量。規(guī)范化運(yùn)作可將低效率的環(huán)節(jié)排除，簡化物流管理系統(tǒng)，降低配送成本，提高配送速度。建立完善的操作流程，加大人力資源投入，推廣有效的配送方式，對(duì)遇到的問題及時(shí)解決，都可以提升快遞配送質(zhì)量。

二、智能化技術(shù)與物流融合發(fā)展

隨著智能化制造與物流的融合，自動(dòng)化智能化技術(shù)正逐漸應(yīng)用于快遞物流行業(yè)，當(dāng)前最能看到的應(yīng)用就是一些大型快遞物流公司已經(jīng)在部分地區(qū)投入使用的無人機(jī)配送。使用無人機(jī)配送可以優(yōu)化城市交通，縮短配送時(shí)間，出現(xiàn)在市場(chǎng)中的時(shí)間更早，提高了顧客的滿意度。在未來，智能化技術(shù)必將更深入地影響快遞行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈。

三、數(shù)據(jù)分析與電商物流的結(jié)合

大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，再次強(qiáng)調(diào)了數(shù)據(jù)分析與電商物流的結(jié)合越來越緊密?；跀?shù)據(jù)分析，物流企業(yè)可以優(yōu)化倉儲(chǔ)與配送流程、把握信息流中的實(shí)時(shí)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、預(yù)測(cè)顧客需求、調(diào)整配送策略等?；诖髷?shù)據(jù)，電商物流企業(yè)可以了解用戶購買習(xí)慣、商品熱度以及周圍消費(fèi)者活躍程度等，將更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化。

四、提高物流服務(wù)品質(zhì)

在電商競(jìng)爭中，物流服務(wù)品質(zhì)成為顧客選擇電商網(wǎng)站購物的重要考慮要素之一。電商物流企業(yè)應(yīng)該不斷提升自身服務(wù)品質(zhì)，包括發(fā)貨速度、配送準(zhǔn)確性、客服質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量等。而且，物流企業(yè)還應(yīng)該努力降低物流成本，提高物流服務(wù)效率和體驗(yàn)，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭中更加優(yōu)勢(shì)突出。

五、協(xié)同發(fā)展提高效率

物流企業(yè)必須與其它電商相關(guān)廠商和平臺(tái)進(jìn)行協(xié)調(diào)，共同優(yōu)化物流系統(tǒng)。與電商平臺(tái)管理人員溝通合作，分析數(shù)據(jù)，及時(shí)解決問題，分享物流資源，共同降低電商物流成本。這種協(xié)同發(fā)展模式，不僅能夠提高效率，而且能夠推動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展。

總結(jié)：

電商的快速發(fā)展深刻影響了物流行業(yè)。改變傳統(tǒng)物流企業(yè)的思維習(xí)慣，加速智能化技術(shù)的實(shí)現(xiàn)和適應(yīng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，是物流企業(yè)不斷發(fā)展壯大的關(guān)鍵所在。未來電商物流服務(wù)市場(chǎng)將會(huì)更加競(jìng)爭激烈，物流企業(yè)必須積極主動(dòng)，立足于不斷優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展并不斷創(chuàng)新，來應(yīng)對(duì)日益增長的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和巨大挑戰(zhàn)。

電子商務(wù)心得體會(huì)(篇3)

首先，何為電子商務(wù)。初期的電子商務(wù)認(rèn)識(shí)階段，已讓我深深著迷，原來商務(wù)可以這樣來做，原來網(wǎng)絡(luò)不只是玩，這是剛上大學(xué)時(shí)候的想法！

如何去策劃電子商務(wù)。面對(duì)許多的方法和技巧，如果沒有一個(gè)系統(tǒng)完整有效的策劃，開展電子商務(wù)真的是很容易半徒而廢。試問有幾家企業(yè)是一上網(wǎng)就能做成功的？

最后實(shí)施管理與執(zhí)行。有了好的方法做指導(dǎo)是必要的，但是一個(gè)好的過程管理和執(zhí)行也是必須的，很多企業(yè)做電子商務(wù)就是停在了執(zhí)行力上，正常的渠道運(yùn)營的很好，如果再花錢去投資電子商務(wù)，心里沒底，短期看不到效果時(shí)，就容易產(chǎn)生退縮行為。

四、效果評(píng)估，轉(zhuǎn)化率問題。企業(yè)做電子商務(wù)為了什么？最終還是贏利，效果如何，在實(shí)施過程中要有一個(gè)精準(zhǔn)的評(píng)估數(shù)據(jù)，這樣才能更好的進(jìn)行下一步的`。轉(zhuǎn)化率如何？能否最終實(shí)現(xiàn)贏利，這些都是必須的，如果不能有效的轉(zhuǎn)化為利潤，電子商務(wù)也將成為一場(chǎng)空談。

企業(yè)電子商務(wù)化，大勢(shì)所趨！借用xx董事局主席在20xx年x月率領(lǐng)集團(tuán)10位高管赴xx時(shí)主題演講時(shí)的一句說，現(xiàn)在大家都說是危機(jī)，其實(shí)是機(jī)會(huì)，大家都在說機(jī)會(huì)時(shí)，反而是危機(jī)要來了?，F(xiàn)階段，將是電子商務(wù)在中國發(fā)展的高速生長期。

電子商務(wù)心得體會(huì)(篇4)

回顧這一個(gè)月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。

作為一名電商業(yè)務(wù)人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工

作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款產(chǎn)品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位，特性和優(yōu)勢(shì)。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

現(xiàn)在，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，這次實(shí)習(xí)內(nèi)容主要就是業(yè)務(wù)員工作，時(shí)間雖然只有一個(gè)月，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點(diǎn)：

第一，要有堅(jiān)持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，或更長的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。

第二，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。

第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問

在工作過程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。

第四，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度

平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。但這次的實(shí)習(xí)為我提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。我知道只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。

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電子商務(wù)心得體會(huì)(篇5)

時(shí)光飛逝,一晃眼又一次的開始了我們的電子商務(wù)課程,體內(nèi)開心的,又能和激情的李小東老師,只不過日子有點(diǎn)變化,今天是星期五而不是星期天,所以有點(diǎn)遲鈍的沒反應(yīng)過來,因?yàn)槲以搶懮弦恢茈娮由虅?wù)課的課后心得體會(huì)了,所以今天總結(jié)出了一點(diǎn),那就是當(dāng)天的課當(dāng)天就完成博客的書寫,雖然有筆記,但是這樣做就能防止這次的情況發(fā)生了。

xx-5-24的電子商務(wù),我們上了一天,總結(jié)一下就是:上午聽老師的知識(shí)傳授,下午是同學(xué)們的思想碰撞,挺精彩的。

我聽課不會(huì)全聽,或者說沒有能力全聽,因?yàn)闆]辦法100%的全神關(guān)注,所以筆記、記憶都只是我感興趣的東西,由于之前有多次作過電子商務(wù)的商業(yè)模式分析,不管是阿里巴巴、化工網(wǎng)、綠線,我都是比較所熟悉的,對(duì)于中國電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)還是由我自己的理解的。就我的理解,電子商務(wù)的發(fā)展可以有三個(gè)階段:信息流、資金流、物流,而國外發(fā)達(dá)國家已經(jīng)達(dá)到了第三個(gè)階段而且做得是很成熟的,但是對(duì)于中國,現(xiàn)在只能說剛剛達(dá)到了第二階段,也就是資金流,而現(xiàn)今中國的大多數(shù)電子商務(wù)都是在信息流這塊,其中又以阿里巴巴為代表。所以說,現(xiàn)在中國的電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)就是;物流時(shí)代!其實(shí)現(xiàn)在而言我對(duì)于這個(gè)物流的界定還是不太清楚的,因?yàn)椴恢涝谥袊@個(gè)地方怎么樣做起這個(gè)物流的電子商務(wù)。今天,李曉東老師給我們講述的內(nèi)容剛好和這個(gè)有關(guān),提到的幾點(diǎn)有:“電子商務(wù)的實(shí)體在于最基礎(chǔ)的制造業(yè)”“企業(yè)物流”“物流企業(yè)”“第二代電子商務(wù)”。其中老師還給我們講了一個(gè)《基于有形市場(chǎng)與資源整合的物流電子商務(wù)平臺(tái)》,這個(gè)東西就有點(diǎn)像物流的電子商務(wù)平臺(tái)了,也許這就是中國未來電子商務(wù)事業(yè)的雛形吧。

課上老師還提到了一個(gè)《面向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的信息集成及電子商務(wù)平臺(tái)》,主要針對(duì)政府目前最關(guān)心的一個(gè)問題————三農(nóng)問題,通過發(fā)展農(nóng)村信息化的方式來既為農(nóng)民服務(wù)又為自己提供發(fā)展機(jī)會(huì),我覺得是一個(gè)相當(dāng)好的項(xiàng)目!可惜老師賣了個(gè)關(guān)子,每具體說,但是我還是很欣賞老師的一句話“不與農(nóng)民搶市場(chǎng),職位農(nóng)民想市場(chǎng)”,幫農(nóng)民賺錢,這是一個(gè)非常好的思想!值得全民普及。

差點(diǎn)忘了說今天課上比較精彩的一部分了,那就是班里的同學(xué)上臺(tái)講自己的閱讀心得,給我好好地充了下電,不然就被流行給拋得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的了。今天下午的時(shí)候,老師以有獎(jiǎng)的方式鼓勵(lì)同學(xué)們上臺(tái)講述自己的閱讀新的,枝杏首先首先上臺(tái),說了一下他閱讀的twiter這個(gè)東西(我只是在瀏覽NBA消息的時(shí)候看到NBA的明星們會(huì)在這個(gè)東西上說一下自己的情況,比如阿泰斯特就在他的TWITER上說自己可能會(huì)去歐洲打球,因?yàn)槟抢锬芴峁┙o他2000萬的合同,不用擔(dān)心答不上主力,而且那里的球隊(duì)還會(huì)送他一艘游艇),然后后面的同學(xué)都上臺(tái)來說自己的閱讀材料,大多是介紹一些新的網(wǎng)站,都是涉及介紹性的,比較欣賞的是雯雯的那個(gè)移動(dòng)的想法,真不錯(cuò)。最后就是比較羨慕他們的獎(jiǎng)品~~都很不錯(cuò)。

每次電子商務(wù)課上我都能學(xué)到一些電子商務(wù)時(shí)代的名詞縮寫,比如RFID,DNS等,這一個(gè)小細(xì)節(jié)還是看出了老師的良苦用心的。

電子商務(wù)心得體會(huì)(篇6)

此次實(shí)踐周各項(xiàng)課程任務(wù)的完成，我深切了解到了一些從未了解過的電子商務(wù)專業(yè)前沿相關(guān)的信息，也學(xué)到了一些有關(guān)電子商務(wù)的知識(shí)。同時(shí)，此次實(shí)踐課程也提升了我自己團(tuán)隊(duì)協(xié)作，自主學(xué)習(xí)的能力。

首先老師先召開了本次實(shí)踐的動(dòng)員大會(huì)，詳細(xì)的講述了此次實(shí)踐周課程任務(wù)的安排，也重點(diǎn)說明了此次課程的考核方式，使得我對(duì)此次課程有了更加清晰的認(rèn)識(shí)與定位。動(dòng)員大會(huì)結(jié)束后，老師開展了電子商務(wù)專業(yè)前沿講座一，關(guān)于社區(qū)團(tuán)購的相關(guān)內(nèi)容。通過此次電商專業(yè)前沿講座，我了解到其實(shí)社區(qū)團(tuán)購是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種互聯(lián)網(wǎng)線上線下購物消費(fèi)行為，它是依托社區(qū)和團(tuán)長社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)生鮮商品流通的新零售模式。我也學(xué)習(xí)到了社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營模式主要是圍繞平臺(tái)、團(tuán)長、用戶三個(gè)角色展開，那么未來社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展趨勢(shì)是線上品類平臺(tái)化，線下便利店化。

此次實(shí)踐課程，我們也學(xué)習(xí)觀看了電商領(lǐng)軍人以及電商前沿營銷專題。我通過觀看學(xué)習(xí)電商領(lǐng)軍人物劉強(qiáng)東的視頻，了解到他雖出身平凡、行事果敢，有時(shí)顯得魯莽，但卻擁有獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光。十一年的時(shí)間，他從中關(guān)村小柜臺(tái)起步到成為中國收入規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的掌門人。他是新一代商界領(lǐng)袖，他用事實(shí)證明，只有拼搏才能創(chuàng)造價(jià)值。

通過學(xué)習(xí)電商前沿營銷專題之定制品的微信營銷模式，在我看來，消費(fèi)升級(jí)與新技術(shù)推動(dòng)使得大規(guī)模個(gè)性化定制成為一種生產(chǎn)方式。我學(xué)習(xí)到了一種新型的微信營銷模式：以顧客的定制服務(wù)為中心，以微信營銷為手段，線上線下結(jié)合力爭每位顧客滿意。但是，大規(guī)模定制化的微信營銷要想有效果，需要企業(yè)提供組織和管理雙重保障，這就對(duì)企業(yè)出現(xiàn)了更好的要求。同時(shí)因?yàn)槲⑿殴δ艿牟粩嗟敲次⑿艩I銷模式也需要不斷迭代的。當(dāng)下，微信營銷正逐漸形成一套定制領(lǐng)域行之有效的營銷模式。

通過觀看電商領(lǐng)軍人物丁磊，我了解到丁磊他創(chuàng)辦網(wǎng)易公司的經(jīng)歷，他作為網(wǎng)易公司創(chuàng)始人，于1997年6月創(chuàng)立網(wǎng)易公司，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力和扎扎實(shí)實(shí)的工作，網(wǎng)易公司為推動(dòng)中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。通過觀看對(duì)曹德旺的訪談，我意識(shí)到他其實(shí)是一個(gè)非常低調(diào)的人，他1987年成立福耀玻璃集團(tuán)，目前是中國第一、世界第二大汽車玻璃供應(yīng)商。在曹德旺漫長的事業(yè)發(fā)展過程中，體現(xiàn)了企業(yè)家精神，他為世界做出很大的貢獻(xiàn)，真正意義上推動(dòng)了全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

電商專業(yè)前沿的兩次專家講座也讓我受益匪淺。第一次講座是由國家統(tǒng)計(jì)局山東調(diào)查總隊(duì)楊淵蘅處長主要從經(jīng)濟(jì)方面的問題來展開本次講座。首先，她從地區(qū)生產(chǎn)總值方面開始介紹，通過專家詳細(xì)專業(yè)的講解，我學(xué)習(xí)到了地區(qū)生產(chǎn)總值的含義即地區(qū)生產(chǎn)總值(地區(qū)GDP)是指本地區(qū)所有常住單位在一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)活動(dòng)的最終成果。地區(qū)生產(chǎn)總值等于各產(chǎn)業(yè)增加值之和。其次，通過聽講撲朔迷離的房價(jià)背后，我了解到房價(jià)數(shù)據(jù)撲朔迷離背后的根由。房價(jià)是由很多因素所決定的，其背后出現(xiàn)的問題也是十分復(fù)雜的，這就反應(yīng)出了房價(jià)的整體情況。再次，通過聽講CPI相關(guān)的內(nèi)容，我學(xué)習(xí)到了之前從未了解過的CPI的基本內(nèi)容。CPI其實(shí)就是一個(gè)反映居民家庭一般所購買的消費(fèi)品和服務(wù)項(xiàng)目價(jià)格水平變動(dòng)情況的宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。它可以來反映居民家庭購買消費(fèi)商品及服務(wù)的價(jià)格水平的變動(dòng)情況，是一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)指數(shù)。最后，專家談到了工資的問題，我發(fā)現(xiàn)工資就是是確保勞動(dòng)力生產(chǎn)和再生產(chǎn)順利進(jìn)行的基本條件。沒有工資，生產(chǎn)過程就沒有了基本的保障。

第二次講座是由京東物流公司相關(guān)工作人員來學(xué)校為我們講解。通過專家歷時(shí)兩個(gè)多小時(shí)的講解，開拓了我的知識(shí)層面，讓我了解到了有關(guān)電商最前沿的信息。首先，我了解到了從行業(yè)到國家再到國際的時(shí)代變遷，可以看出競(jìng)爭對(duì)手不是友商而是時(shí)代和趨勢(shì)。其次，我學(xué)習(xí)到電商零售行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素為消費(fèi)和技術(shù)，消費(fèi)的變化以及技術(shù)的發(fā)展都會(huì)影響到電商零售行業(yè)的發(fā)展，零售的基礎(chǔ)設(shè)施是未來的行業(yè)基石，也是未來行業(yè)發(fā)展的保障。再次，專家也講解了電商下半場(chǎng)流量數(shù)據(jù)環(huán)境的巨變以及新經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)新經(jīng)濟(jì)特征。我了解到了之前從未了解學(xué)習(xí)過得最前沿的信息，使得我了解到當(dāng)下社會(huì)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及電商發(fā)展各方面的新趨勢(shì)，學(xué)習(xí)了社會(huì)對(duì)于新復(fù)合型人才的要求使得我對(duì)于自己的定位更加清晰準(zhǔn)確。

另外，我們還進(jìn)行了小組分工協(xié)作以PPT的形式匯報(bào)電商發(fā)展前沿?zé)狳c(diǎn)問題。通過分工協(xié)作，提高了我對(duì)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面的能力，也加強(qiáng)了與同學(xué)們之間的關(guān)系。通過對(duì)于熱點(diǎn)問題的探究，我學(xué)習(xí)到了中國當(dāng)下直播行業(yè)的行業(yè)現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)的相關(guān)內(nèi)容，通過課堂匯報(bào)形式我也了解到其他的熱點(diǎn)問題的相關(guān)內(nèi)容。比如說社區(qū)團(tuán)購的形成、運(yùn)行模式以及發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)判斷。而且，我覺得以小組為單位實(shí)踐是一個(gè)不錯(cuò)的活動(dòng)方式。以少量人數(shù)的小組為單位便于我們?nèi)巳藚⑴c，能夠有效地激發(fā)我們每一個(gè)人的學(xué)習(xí)興趣，而且這是一個(gè)講究集體交流、合作的過程，它讓我們清楚地認(rèn)識(shí)到小組匯報(bào)是一個(gè)講究集體分工配合的工作，不是一個(gè)人能夠完成的。在這次實(shí)踐過程中一直充滿著激烈卻不失和諧的討論氣氛，我們互相交流、互相幫助、相互激勵(lì)、資源共享，促進(jìn)了每個(gè)人的人際交往和合作能力，也增進(jìn)了彼此之間的同學(xué)友誼。

此次實(shí)踐課程雖然只有四天，但是通過豐富的課程內(nèi)容，通過觀看電商領(lǐng)軍人物視頻，學(xué)習(xí)電商營銷專題，聽專家講座的形式，使得我對(duì)于電子商務(wù)專業(yè)前沿相關(guān)知識(shí)有了更加清晰的認(rèn)知。通過這次實(shí)踐周的學(xué)習(xí)，我對(duì)實(shí)踐周的意義和認(rèn)識(shí)有了質(zhì)的提升。在實(shí)踐中，我也認(rèn)識(shí)到自己尚有許多不足之處，例如主動(dòng)性還不夠，溝通意識(shí)還有待提高。今后，我會(huì)有意識(shí)地不斷改進(jìn)，多主動(dòng)與組員進(jìn)行溝通，爭取以更積極的狀態(tài)去面對(duì)每一次的實(shí)踐，不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，以求每一次都能取得一點(diǎn)點(diǎn)新的進(jìn)步和收獲。這次實(shí)踐課程，通過多種形式的方式讓我意識(shí)到了電商專業(yè)需要不斷了解前沿信息，這樣才能更好的進(jìn)行學(xué)習(xí)和發(fā)展。

電子商務(wù)心得體會(huì)(篇7)

通過此次實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步的了解電子商務(wù)，更深的理解所學(xué)的基本理論，基本知識(shí)和基本技能，聯(lián)系了社會(huì)，結(jié)合了實(shí)踐，鍛煉和提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力，分析問題解決問題的能力和社會(huì)工作能力也有所提高。

通過這次實(shí)習(xí)我更加了解并熟悉了B2B及B2C的流程，收獲很多。下面先闡述一下我對(duì)電子商務(wù)優(yōu)劣勢(shì)的認(rèn)識(shí)：

1、使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實(shí)現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的信息交流是通過電話、電報(bào)或傳真等工具，這與Internet信息是以web超文本傳輸不可同日而語。

2、降低企業(yè)間的交易成本。首先對(duì)于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過Internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因?yàn)樵诰W(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時(shí)勝過傳統(tǒng)媒體的“千言萬語”。據(jù)IDC調(diào)查，在Internet上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量10倍，而費(fèi)用只是傳統(tǒng)廣告的1/10。其次對(duì)于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購成本。

傳統(tǒng)的原材料采購是一個(gè)程序繁鎖的過程。而利用Internet，企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機(jī)地結(jié)合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報(bào)告稱：它們利用電子商務(wù)采購系統(tǒng)，可以節(jié)約采購費(fèi)用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助Internet，企業(yè)還可以在全球市場(chǎng)上尋求最優(yōu)價(jià)格的供應(yīng)商，而不是只局限于原有的幾個(gè)商家。

3、減少企業(yè)的庫存。企業(yè)為應(yīng)付變化莫測(cè)的市場(chǎng)需求，通常需保持一定的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品；而企業(yè)低庫存政策，可能使生產(chǎn)計(jì)劃受阻，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的一個(gè)目標(biāo)之一。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時(shí)問題。通過Internet可以將市場(chǎng)需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時(shí)也把需求信息及時(shí)傳遞給供應(yīng)商而適時(shí)得到補(bǔ)充供給，從而實(shí)現(xiàn)“零庫存管理”。

4、縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的結(jié)果，因此產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過電子商務(wù)可以改變過去由于信息封閉而無謂等待的現(xiàn)象。

5、24小時(shí)無間斷運(yùn)作，增加了商機(jī)。傳統(tǒng)的交易受到時(shí)間和空間的限制，而基于Internet的電子商務(wù)則是一周7天、一天24小時(shí)無間斷運(yùn)作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營銷人員和廣告促銷所達(dá)不到的市場(chǎng)范圍。

通過這次實(shí)習(xí)我對(duì)自己的專業(yè)也有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這個(gè)實(shí)習(xí)這幫助我更深層次地理解現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷。不再局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。實(shí)踐暴露了我許多知識(shí)上的不足，也是對(duì)理論知識(shí)的一種補(bǔ)足。此外，我還結(jié)交了許多朋友、老師，我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣鳎嗷ゴ龠M(jìn)。

因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|你才會(huì)更加了解生活和工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次的社會(huì)實(shí)踐中，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野，增長了見識(shí)，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會(huì)的復(fù)雜多變。而為了適應(yīng)社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競(jìng)爭中立于不敗之地。

通過這次實(shí)習(xí)，我還知道，如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是公司里面一個(gè)姐姐給我的忠告。耽擱時(shí)間，浪費(fèi)精力，誤了事情。所以每個(gè)職員的桌子都是收拾得井井有條。這一點(diǎn)對(duì)我感觸很深。

以上是我的一點(diǎn)體會(huì)，“千里之行，始于足下”，這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自公司的職員和領(lǐng)導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。

電子商務(wù)心得體會(huì)(篇8)

電子商務(wù)講座心得體會(huì)

最近參加了一場(chǎng)關(guān)于電子商務(wù)的講座，這是一個(gè)非常有意義和有教益的活動(dòng)。在這個(gè)講座中，我學(xué)到了很多關(guān)于電子商務(wù)的重要知識(shí)和技巧。下面是我對(duì)這場(chǎng)講座的一些個(gè)人體會(huì)和總結(jié)。

首先，講座中的演講者介紹了電子商務(wù)的定義和發(fā)展歷程。電子商務(wù)可以理解為通過互聯(lián)網(wǎng)和其他電子通信技術(shù)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的過程。它的發(fā)展始于20世紀(jì)90年代末，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和技術(shù)的不斷進(jìn)步，電子商務(wù)得到了快速發(fā)展。它不僅改變了傳統(tǒng)商業(yè)模式，也為消費(fèi)者和企業(yè)帶來了巨大的便利和商機(jī)。

在講座中，我們還學(xué)習(xí)了電子商務(wù)的一些重要概念和基本原理。其中最重要的是電子支付系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)安全。電子支付系統(tǒng)是電子商務(wù)中不可或缺的一部分，它通過各種支付方式（例如支付寶、微信支付、信用卡等）以及安全和方便的方式來完成交易。網(wǎng)絡(luò)安全是電子商務(wù)中非常關(guān)鍵的一個(gè)問題，防止網(wǎng)絡(luò)黑客入侵和保護(hù)用戶信息的安全對(duì)于電子商務(wù)的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。

另外，講座還涉及到了電子商務(wù)的一些具體應(yīng)用領(lǐng)域。其中之一是B2C（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者）電子商務(wù)，這是目前最為普遍和廣泛應(yīng)用的電子商務(wù)模式。通過互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)者可以方便地購買各種商品和服務(wù)，而企業(yè)也能更好地與消費(fèi)者進(jìn)行溝通和交流。此外，講座還提到了C2C（消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者）電子商務(wù)，這是通過網(wǎng)上平臺(tái)進(jìn)行個(gè)人之間的商品交易，如二手交易平臺(tái)。這種電子商務(wù)模式在現(xiàn)代社會(huì)中也得到了廣泛應(yīng)用。

在講座的最后，演講者還分享了一些關(guān)于電子商務(wù)成功的案例和經(jīng)驗(yàn)。他們提到了一些知名電子商務(wù)平臺(tái)和品牌，如亞馬遜、阿里巴巴和京東。這些企業(yè)通過創(chuàng)新和發(fā)展自己的電子商務(wù)模式，取得了巨大的商業(yè)成功。他們的成功秘訣在于專注于用戶體驗(yàn)、提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)、與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系等等。這些成功案例給我留下了深刻的印象，并讓我意識(shí)到在電子商務(wù)領(lǐng)域中，創(chuàng)新和服務(wù)是非常重要的因素。

通過這場(chǎng)講座，我對(duì)電子商務(wù)有了更深入的了解。我了解到電子商務(wù)的發(fā)展不僅僅對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者來說是一個(gè)機(jī)遇，同時(shí)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。對(duì)企業(yè)來說，要通過創(chuàng)新來不斷提高競(jìng)爭力；對(duì)消費(fèi)者來說，要更加警惕網(wǎng)絡(luò)安全問題。只有在不斷適應(yīng)和改變的過程中，才能在電子商務(wù)領(lǐng)域中保持競(jìng)爭力。

總之，這場(chǎng)電子商務(wù)講座讓我收獲頗多。我學(xué)到了很多關(guān)于電子商務(wù)的知識(shí)和技巧，也了解到了它對(duì)現(xiàn)代商業(yè)和消費(fèi)模式的深遠(yuǎn)影響。我相信這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我未來的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長有很大的幫助。

電子商務(wù)心得體會(huì)(篇9)

電子商務(wù)在現(xiàn)在社會(huì)越來越普及，但是又有多少人真正的了解呢?通過對(duì)電子商務(wù)的學(xué)習(xí)我想應(yīng)該對(duì)電子商務(wù)有所了解了。電子商務(wù)是一個(gè)多學(xué)科交叉，復(fù)合型的新興學(xué)科，牽涉到經(jīng)濟(jì)學(xué)，管理學(xué)，計(jì)算機(jī)學(xué)，信息管理學(xué)等眾多學(xué)科。所以他并不像定義說的那么簡單，并不只是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易。它需要各方面的配合。然而，網(wǎng)上交易只是電子商務(wù)的一個(gè)局部，做為一個(gè)完整的電子商務(wù)過程，正如一個(gè)完整的商品流通過程一樣，如果進(jìn)行細(xì)分，可以分解成商流、物流、信息流、貨幣流等4個(gè)主要組成部分，任何一次商品流通過程，包括完整的電子商務(wù),也都是這“四流”實(shí)現(xiàn)的過程。

從開始學(xué)習(xí)電子商務(wù)到現(xiàn)在近視眼拍婚紗照怎么辦，我了解最深的就是電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷的有關(guān)知識(shí)。網(wǎng)絡(luò)營銷是信息時(shí)代一種嶄新的營銷理念和營銷模式，使眾多營銷理念的延伸，凝練和升華，是促使企業(yè)開辟廣闊市場(chǎng)獲取增值效益的發(fā)動(dòng)機(jī)，是連接傳統(tǒng)營銷和改造傳統(tǒng)營銷的一種有效方法，是提高企業(yè)核心競(jìng)爭力的一把金鑰匙。然而，網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的問題也著實(shí)讓電子商務(wù)人士頭疼的。網(wǎng)絡(luò)提供的只是一個(gè)交易平臺(tái)，雙方無需見面，實(shí)質(zhì)依賴的就是社會(huì)信用。由于電子商務(wù)涉及多個(gè)交易主體和中介機(jī)構(gòu)，其信用就轉(zhuǎn)化為參與各方的信用。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷中的信任問題使很多用戶都望而卻步。網(wǎng)絡(luò)營銷的信任水平一直經(jīng)受著考驗(yàn)，垃圾文件繼續(xù)泛濫，搜索引擎道德質(zhì)疑，“槍手”“搶稿”無處不在等等。面對(duì)這種現(xiàn)狀，應(yīng)采取適當(dāng)措施加以補(bǔ)救。首先，在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中關(guān)鍵還是要加強(qiáng)行業(yè)自律裸體婚紗照，完善有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)法律監(jiān)管制度;其次，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷更應(yīng)該體現(xiàn)以網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求為中心，以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心;最后，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者要提高自我保護(hù)意識(shí)，不要輕易相信商家的承諾，多次比較，慎重選擇，選用安全的支付方式，積極維護(hù)自己的合法權(quán)益。

另外，物流配送在電子商務(wù)的運(yùn)作過程中起著至關(guān)重要的作用。如果沒有物流配送，那么電子商務(wù)也就真成為了人們口中所說的虛擬營銷了。配送方式又是現(xiàn)代物流的一個(gè)核心內(nèi)容，可以說是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制、現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和系統(tǒng)物流思想的綜合產(chǎn)物，和人們一般所熟悉的“送貨”有本質(zhì)上的區(qū)別。從新經(jīng)濟(jì)的角度來看，被認(rèn)為是新經(jīng)濟(jì)中新生產(chǎn)方式的“零庫存生產(chǎn)方式”，是電子商務(wù)的重要組成部分。企業(yè)界普遍認(rèn)識(shí)到配送是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)主要組成部分，它能給企業(yè)創(chuàng)造出更多盈利，是企業(yè)增強(qiáng)自身競(jìng)爭能力的手段”。

電子商務(wù)新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，是由網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代物流共同創(chuàng)造出來的，是兩者一體化的產(chǎn)物。

電子商務(wù)心得體會(huì)(篇10)

伴隨著商品經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，現(xiàn)在人們購物消費(fèi)只要拿起鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)足不就能完成網(wǎng)上購物，挑選自己喜歡的商品，而且價(jià)格比市面較便宜。

一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)在不知不覺中已經(jīng)度過，里面包含著很多的艱辛，同時(shí)也身受著收獲。一個(gè)星期可以說是很短也可以說是很長，短的是時(shí)間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來；而慢的確是那種在實(shí)訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗(yàn)，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當(dāng)然那些實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的問題后來都成了一份份收獲與成功的喜悅。

一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)進(jìn)行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易。

還有就是了解到了電子商務(wù)交易的模式，例如B2B模式、B2C模式等。而且還進(jìn)入了一些網(wǎng)站，如淘寶網(wǎng)、卓越網(wǎng)等知名的網(wǎng)站。對(duì)他們的交易模式，盈利模式，網(wǎng)站建設(shè)等幾個(gè)方面進(jìn)行比較，這讓我們更進(jìn)一步的了解了電子商務(wù)的交易模式及流程。還對(duì)傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)進(jìn)行了對(duì)比。

這次實(shí)訓(xùn)不論是從自身的體會(huì)上，還是對(duì)這學(xué)期的思想轉(zhuǎn)變上都有了一個(gè)很大的突破。這次實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多，更多的是讓我體會(huì)到了那種已經(jīng)很久沒有在我骨子里出現(xiàn)的危機(jī)感了，正是因?yàn)檫@份危機(jī)感，讓我感悟出以后學(xué)習(xí)生活應(yīng)該走的方向，讓我深深的體會(huì)到每一份成功的后面都隱藏著艱辛的勞動(dòng)與付出。

通過這次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，理論固然重要，但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。

讀《大學(xué)》的心得體會(huì)經(jīng)典5篇

有時(shí)候我們會(huì)頓悟，心里有一些收獲后，不如來好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)。寫心得體會(huì)可以幫助自己不斷成長，提升自己學(xué)習(xí)和工作的能力。經(jīng)過收集并整理，幼兒教師教育網(wǎng)為你呈上“讀《大學(xué)》的心得體會(huì)”，以下內(nèi)容僅供參考請(qǐng)?jiān)谑褂们斑M(jìn)行核實(shí)！

讀《大學(xué)》的心得體會(huì)【篇1】

大學(xué)教學(xué)法這門課程對(duì)于一名高校新教師來說是一門非常不錯(cuò)的學(xué)習(xí)課程，作為一名新教師，接觸教學(xué)和教學(xué)方法的途徑多種多樣，那么如何將各種各樣的教學(xué)和教學(xué)方法轉(zhuǎn)化為自身的能力素質(zhì)，是一門值得仔細(xì)研究的課題，下面結(jié)合所學(xué)知識(shí)以及個(gè)人的經(jīng)歷談?wù)勛约旱囊恍┧伎肌?/p>

關(guān)于教學(xué)方法的問題，可能大多數(shù)都會(huì)認(rèn)為教學(xué)方法我們每天都在用，每天都在討論，沒什么稀奇，不值得多講。而一些關(guān)于教學(xué)方法根源的至關(guān)重要的問題卻不斷發(fā)生在身邊。

常有學(xué)生提問，我們所學(xué)的知識(shí)大部分在今后工作中沒有什么用處，為什么我們要花費(fèi)大力氣去學(xué)習(xí)？讀萬卷書不如行萬里路？為什么大學(xué)不教授我們?nèi)绾稳ミm應(yīng)社會(huì)、工作需求？種種非?，F(xiàn)實(shí)的問題在大學(xué)生群體中滋生，不斷沖擊著社會(huì)需求和高校教育之間的鏈接。

教學(xué)法，我們更多的理解是教師的方法，回想我們做學(xué)生和教師的經(jīng)歷，我們應(yīng)該停下來仔細(xì)思考我們的教學(xué)方法是不是可行有效的？我們的教學(xué)方法和教學(xué)目的是不是一致的？知識(shí)在學(xué)生發(fā)展中有什么作用？學(xué)習(xí)知識(shí)是不是最終目的？知識(shí)如何變成智慧？我們?nèi)绾闻囵B(yǎng)學(xué)生的素質(zhì)，方法和素質(zhì)之間的聯(lián)系？

在歐美，主要是學(xué)生學(xué)，教的工作主要是引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)、組織學(xué)生學(xué)習(xí)、幫助學(xué)生學(xué)習(xí)。教師會(huì)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)行全面的設(shè)計(jì)，本領(lǐng)域的東西都要學(xué)，還要組織學(xué)生的'研究工作，培養(yǎng)創(chuàng)造性人才，需要讓學(xué)生在創(chuàng)造的過程中學(xué)。歐美會(huì)創(chuàng)造研究的環(huán)境和過程來讓學(xué)生體會(huì)研究的經(jīng)歷，每次課都會(huì)給學(xué)生布問題，讓學(xué)生去研究、去解答，即“從做中學(xué)”，讓學(xué)生在探索中學(xué)習(xí)，在探索中發(fā)展自己。

從國家需要、社會(huì)需求和學(xué)校發(fā)展的角度，大學(xué)教學(xué)法應(yīng)用可以從以下幾點(diǎn)展開：1、讓學(xué)生從學(xué)習(xí)一本教材到學(xué)習(xí)更多的文獻(xiàn)；2、培養(yǎng)學(xué)生善于與人合作并愿意與人合作；3、把問題交給學(xué)生，布一些具有挑戰(zhàn)性的問題，由學(xué)生來解決，從問題中牽引基礎(chǔ)教學(xué)教育；4、提高教學(xué)的互動(dòng)性；5、直面現(xiàn)實(shí)社會(huì)問題，將高校教學(xué)與之聯(lián)系在一起；6、每一次課堂都賦予了我們每一名教師一次創(chuàng)造的機(jī)會(huì)，帶著創(chuàng)造的心去教學(xué)。

讀《大學(xué)》的心得體會(huì)【篇2】

時(shí)光飛逝，為期13天的軍訓(xùn)生活很快結(jié)束了，或許對(duì)于很多老師來說是一段非常值得回憶的軍訓(xùn)生活，但對(duì)于我來說更是一段富有挑戰(zhàn)性的軍訓(xùn)生活。

這是我第四次駐扎到八達(dá)嶺軍訓(xùn)基地，但是每一次都有不同的感受，此次軍訓(xùn)期間我分別擔(dān)任了四連和國旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)的指導(dǎo)員，因此本次軍訓(xùn)對(duì)于我來說更是一種挑戰(zhàn)。下面我將從兩大方面對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)。

一、四連工作：

四連是xx級(jí)軍訓(xùn)團(tuán)當(dāng)中人數(shù)最多的一個(gè)連，是男生人數(shù)最多的一個(gè)連，這兩個(gè)最多或許使得四連在某些活動(dòng)方面會(huì)存在一定的優(yōu)勢(shì)，也使得在某些工作上存在一定的難度。整個(gè)軍訓(xùn)13天下來四連沒有出現(xiàn)特別大的問題，但是也沒有爭得紅旗連和精神文明連的榮譽(yù)稱號(hào)，下面我就一些重點(diǎn)的工作和存在問題進(jìn)行總結(jié)和反思。

(一) 軍訓(xùn)前準(zhǔn)備工作

軍訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作是整個(gè)軍訓(xùn)工作當(dāng)中的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，整個(gè)軍訓(xùn)的過程也使我體會(huì)到如果將軍訓(xùn)前的動(dòng)員工作能夠做好的話，整個(gè)軍訓(xùn)過程會(huì)減少很多不必要的麻煩，尤其是紀(jì)律要求方面。

在軍訓(xùn)之前尤其要給同學(xué)們強(qiáng)調(diào)好到了軍訓(xùn)基地有哪些東西可以做，有哪些東西不可以做，如果做了觸犯紀(jì)律的事情要有什么樣的處分，這樣會(huì)使我們的工作能夠有章可循。在軍訓(xùn)之前我們機(jī)電學(xué)院對(duì)全院學(xué)生進(jìn)行了軍訓(xùn)的動(dòng)員，認(rèn)真的給學(xué)生強(qiáng)調(diào)了軍訓(xùn)的注意事項(xiàng)和要求，使得整個(gè)四連在軍訓(xùn)期間大多數(shù)同學(xué)都能夠嚴(yán)格按照軍訓(xùn)的要求進(jìn)行軍事訓(xùn)練，對(duì)于個(gè)別出現(xiàn)違反紀(jì)律要求的學(xué)生我們也進(jìn)行了批評(píng)教育。

(二) 軍訓(xùn)日常工作

日常管理工作是整個(gè)軍訓(xùn)工作的主要內(nèi)容，包括學(xué)生宿舍、訓(xùn)練場(chǎng)和食堂三點(diǎn)一線的工作。

如果有時(shí)間的話還是要多去學(xué)生宿舍進(jìn)行一些簡短的問候和座談的，通過學(xué)生的聊天，了解學(xué)生的日常的生活、訓(xùn)練當(dāng)中存在的問題，做好學(xué)生和團(tuán)部之間的橋梁的作用。

訓(xùn)練場(chǎng)是學(xué)生每天呆的時(shí)間最長的一個(gè)地方，也是我們指導(dǎo)員們呆的時(shí)間最長的地方，通過這一段時(shí)間的軍訓(xùn)我覺得在訓(xùn)練場(chǎng)我們需要做到以下幾點(diǎn)工作：

1、配合教官及時(shí)做訓(xùn)練場(chǎng)上學(xué)生的管理工作，包括學(xué)生請(qǐng)假、見習(xí)等情況；

2、做好身體狀況特殊的學(xué)生的關(guān)系工作，及時(shí)了解他們訓(xùn)練場(chǎng)上的身體的現(xiàn)狀，做到及時(shí)休息；

3、做好“冒泡”學(xué)生的思想工作，訓(xùn)練過程當(dāng)中會(huì)有一些同學(xué)出現(xiàn)在隊(duì)伍當(dāng)中亂動(dòng)的現(xiàn)象，這個(gè)時(shí)候指導(dǎo)員需要進(jìn)行及時(shí)的制止；

4、做好訓(xùn)練場(chǎng)上面隊(duì)伍士氣提升的工作，經(jīng)過很長一段時(shí)間的訓(xùn)練學(xué)生不免會(huì)出現(xiàn)身心疲憊的現(xiàn)象，指導(dǎo)員可以選擇時(shí)機(jī)給學(xué)生做一下士氣鼓舞或者為他們唱支歌等等。

食堂，這個(gè)地方也是軍訓(xùn)工作當(dāng)中的一個(gè)敏感地帶，要做到每頓飯都要在食堂現(xiàn)場(chǎng)，一點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)學(xué)生吃飯時(shí)候的紀(jì)律，查看學(xué)生吃飯的時(shí)候不能說話、排隊(duì)走路、不能帶饅頭回宿舍等等；另外更重要的是做到深入了解學(xué)生對(duì)基地食堂的伙食有什么樣的問題，做好即時(shí)的學(xué)生問題解決和心理安撫工作，匯總之后及時(shí)跟團(tuán)部進(jìn)行反映。

(三) 軍訓(xùn)副班長管理工作

副班長在學(xué)生軍訓(xùn)期間起到了非常重要的作用，記得我在開訓(xùn)之前給副班長開會(huì)的時(shí)候說道，你們現(xiàn)在身上的職責(zé)和作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于現(xiàn)在班上的班長和團(tuán)支書。

整個(gè)軍訓(xùn)期間四連的副班長確實(shí)起到的指導(dǎo)員和學(xué)生之間橋梁的作用，但是有些問題也是值得反思的，就是在指導(dǎo)員在把工作通知下去之后，各個(gè)軍訓(xùn)班的工作落實(shí)的不是很好，包括內(nèi)務(wù)整理等方面。因此在副班長的管理方面應(yīng)該強(qiáng)調(diào)到副班長是軍訓(xùn)班級(jí)工作主責(zé)人，出現(xiàn)任何問題，副班長都要負(fù)責(zé)，這樣可以督促副班長將工作落實(shí)到位；其次由于副班長的工作壓力是很大的，因此要做好副班長的思想工作、情緒工作和鼓勵(lì)工作等，以便于使他更好的服務(wù)同學(xué)。

(四) 軍訓(xùn)與團(tuán)部的溝通工作

軍訓(xùn)工作當(dāng)中與團(tuán)部的溝通是不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)，每天晚上9：45我們準(zhǔn)時(shí)參加團(tuán)部的例會(huì)，說明一下本連隊(duì)出現(xiàn)的一下現(xiàn)象和問題，并提出解決的方案。

當(dāng)然，通過本次軍訓(xùn)我總結(jié)了一些與團(tuán)部溝通時(shí)的一些技巧和注意的地方：

1、在匯報(bào)問題的時(shí)候一定要做好問題的詳細(xì)了解，做到對(duì)于問題的了解不留死角；

2、如果一個(gè)連隊(duì)有兩個(gè)指導(dǎo)員的在開會(huì)之前一定要做好連隊(duì)內(nèi)部的溝通，避免在例會(huì)上面出現(xiàn)兩人對(duì)于問題說明的重復(fù)或者不一致；

3、對(duì)于自己決定不了的問題一定要及時(shí)向團(tuán)部提出批示申請(qǐng)，在團(tuán)部做出正式批示之后在處理相關(guān)的事情。

(五) 軍訓(xùn)與承訓(xùn)教官的溝通工作

來軍訓(xùn)之前的軍訓(xùn)工作交流會(huì)上就聽到07級(jí)的輔導(dǎo)員老師說道，在軍訓(xùn)基地一定要和教官溝通好，這樣可以連隊(duì)的工作大大提高效率，并且能夠減輕我們指導(dǎo)員的一些工作的壓力。其實(shí)在基地一直也是這樣做，但是由于時(shí)間關(guān)系一直沒有達(dá)到最佳的狀態(tài)，并且出現(xiàn)了一些沒有注意到的死角。

在我們四連，劉副連長是一個(gè)具有文藝才能的教官，也聽曾連長說道了這一點(diǎn)，我們?cè)诤铣荣惍?dāng)中可以說如果能夠有他的指導(dǎo)，對(duì)于我們比賽的成績肯定有很大的提高。但是由于我們?cè)趤碥娪?xùn)基地之前已經(jīng)將自己的合唱人員全部已經(jīng)選好，隊(duì)形等工作已經(jīng)由專門的工作人員安排就緒，因此來說基本上沒有得到劉副連長的指導(dǎo)，很好資源給浪費(fèi)了。

總而言之，在軍訓(xùn)的伊始我們就必須做好與承訓(xùn)教官的溝通，尤其在平時(shí)的軍訓(xùn)活動(dòng)和相關(guān)比賽中，必須讓教官提前了解各項(xiàng)比賽的相關(guān)信息，讓教官參與到團(tuán)部組織的各種比賽當(dāng)中去，這樣可以給自己的工作減少一些壓力，同時(shí)更可以很好的將教官的積極性調(diào)動(dòng)起來。

(六) 軍訓(xùn)當(dāng)中各項(xiàng)評(píng)比工作

評(píng)比工作可以說是我們整個(gè)軍訓(xùn)工作當(dāng)中的一個(gè)個(gè)插曲，奏響了軍訓(xùn)的號(hào)角。

作為四連的指導(dǎo)員很可惜的是只在趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)當(dāng)中我們拿到了第二名的成績，在其他的比賽當(dāng)中都沒有拿到名次，這個(gè)正是我們工作當(dāng)中值得反思的地方。

或許是因?yàn)槲覀兪撬倪B的原因，怎么拿到的第四名那么多，或許只是0.05分的差距，我們也沒有爭取到名次，但是這個(gè)也使我們有了深刻總結(jié)：

1、在比賽的準(zhǔn)備當(dāng)中，指導(dǎo)員和連長一定要親自參與到準(zhǔn)備工作當(dāng)中去，竭力解決學(xué)生準(zhǔn)備工作當(dāng)中的任何問題，并且做好指導(dǎo)工作；

2、任何比賽都不能掉以輕心，讓學(xué)生一定要有一個(gè)良好的心態(tài)去面對(duì)比賽；

3、提前發(fā)現(xiàn)比賽當(dāng)中可能存在的問題，盡早解決。

(七) 軍訓(xùn)當(dāng)中的一些特殊學(xué)生工作

軍訓(xùn)當(dāng)中我們各個(gè)連隊(duì)可能會(huì)出現(xiàn)一些特學(xué)狀況的學(xué)生，我個(gè)人歸結(jié)起來大概可以分為3大類，一類是身體狀況出現(xiàn)問題的學(xué)生；一類是心理出現(xiàn)問題的學(xué)生；一類是觸犯軍訓(xùn)規(guī)定的學(xué)生。對(duì)于這三類學(xué)生，首先如果一旦出現(xiàn)，如有必須做到和團(tuán)部領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)匯報(bào)和溝通；其次要做好這些學(xué)生的保護(hù)工作，包括觸犯軍訓(xùn)規(guī)定的同學(xué)，對(duì)他進(jìn)行批評(píng)教育之后一定要觀察學(xué)生的變化，不要因?yàn)榕u(píng)使得學(xué)生產(chǎn)生心理陰影；最后對(duì)于學(xué)生的問題解決之后要給團(tuán)部一個(gè)及時(shí)的匯報(bào)。

二、國旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)工作

國旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)現(xiàn)在是與各個(gè)連隊(duì)單獨(dú)出來訓(xùn)練的，教官也是學(xué)校單獨(dú)聘請(qǐng)的，因此從客觀組成來說國旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)的指導(dǎo)工作就與連隊(duì)的工作是有所不同的。

(一) 學(xué)生日常工作

與連隊(duì)工作一樣，國旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)也需要日常管理，由于人數(shù)只有30人，而且都是從各個(gè)學(xué)院選拔上來的，因此日常的管理工作是較輕松的，指導(dǎo)員需要把事情布置下去，監(jiān)督做好就可以。

(二) 思想提高工作

國旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)是我校一直優(yōu)秀的隊(duì)伍，擔(dān)任著愛國主義教育的任務(wù)，因此對(duì)每一名隊(duì)員進(jìn)行思想上的提高是一個(gè)必須的工作。軍訓(xùn)期間是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，一定要充分利用這一段時(shí)間，在訓(xùn)練或者休息的時(shí)候，通過召開小型會(huì)議或者單獨(dú)座談的形式，開展一些思想教育的活動(dòng)，使得隊(duì)員的思想素質(zhì)能夠在軍訓(xùn)期間大幅提升。

(三) 訓(xùn)練要求工作

由于國旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)在訓(xùn)練結(jié)束之后必須要能夠很好的執(zhí)行升起任務(wù)，因此訓(xùn)練的要求必須提高，這個(gè)時(shí)候我們需要充分配合教官開展好平時(shí)的訓(xùn)練工作，如果有條件的話指導(dǎo)員也要參與到平時(shí)的訓(xùn)練當(dāng)中去，以提高訓(xùn)練的效果。

(四) 紀(jì)律要求工作

國旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)是一支優(yōu)秀的隊(duì)伍，這個(gè)更體現(xiàn)在隊(duì)伍內(nèi)的紀(jì)律嚴(yán)明上，因此作為指導(dǎo)員，必須要軍訓(xùn)期間嚴(yán)明護(hù)衛(wèi)隊(duì)的紀(jì)律，使得隊(duì)員的行為能夠有章可循。

(五) 思想安撫工作

由于訓(xùn)練強(qiáng)度較大，訓(xùn)練時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)暈倒或者受傷的現(xiàn)象，這個(gè)時(shí)候作為指導(dǎo)員在做好處理傷情的同時(shí)要做好受傷個(gè)人和整個(gè)隊(duì)伍的思想安撫工作，保證學(xué)生能夠有個(gè)良好的狀態(tài)參加軍事訓(xùn)練。

以上就是我從兩個(gè)大方面對(duì)今天的軍訓(xùn)工作做得總結(jié)，其實(shí)經(jīng)歷的東西太多太對(duì)，不能用簡簡單單的一些字來描述，整個(gè)軍訓(xùn)留給我們的更多的還有一些感動(dòng)。讓我們以此次軍訓(xùn)為契機(jī)，通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，更好的去開展以后的工作，我也堅(jiān)信通過此次軍訓(xùn)，我個(gè)人的工作也將有一個(gè)更好的轉(zhuǎn)變。

讀《大學(xué)》的心得體會(huì)【篇3】

軍訓(xùn)的感受像個(gè)五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸樣樣都有。然而軍訓(xùn)對(duì)我們這些嬌生慣養(yǎng)的小孩也是有好處的。有人說：為什么要軍訓(xùn)?軍訓(xùn)有什么好處呢?軍訓(xùn)能使我們養(yǎng)成不畏困難的精神;使我們身體素質(zhì)等方面都得到發(fā)展，并有時(shí)間培養(yǎng)一技之長，創(chuàng)造新的財(cái)富，只有這樣，我們將來才能在社會(huì)上找到立足之地，成為一名合格的接班人;也只有這樣才能是中國的未來不致落空。軍訓(xùn)還能培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神呢。其實(shí)軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且還能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志。它讓我明白了很多人生哲理，唯有一句話讓我感觸最深，一分耕耘，一分收獲，特別的面對(duì)艱苦的環(huán)境時(shí)，我們應(yīng)該堅(jiān)強(qiáng)，勇敢面對(duì)，而不是逃避。

軍訓(xùn)過后我有以下感受：

一、團(tuán)結(jié)就是力量

水滴石穿，繩鋸木斷微小的力量一旦積攢起來，產(chǎn)生的威力可是無比的呀!當(dāng)別人享受鍥而不舍的喜悅時(shí)，你千萬不要成為功虧一簣的典型。誰笑到最后，誰是最終的勝利者;誰堅(jiān)持到最后，誰才是真正的英雄，誰才是戰(zhàn)勝了自我的強(qiáng)者。這種團(tuán)隊(duì)精神的打造，友情的培養(yǎng)，完全是由汗水凝成，是無法用金錢來衡量的。而團(tuán)結(jié)要靠共同的信念來凝聚，所謂兄弟同心，其利斷金?？傊?，團(tuán)結(jié)是大道理，不團(tuán)結(jié)就沒道理。

二、面對(duì)挫折

軍訓(xùn)時(shí)，我們的雙肩雖然很酸痛，我們的雙腿雖然很麻木，讓我們真正地體會(huì)到苦和累。但我們不需抱怨它的苦難，它的辛苦和勞累，是在磨練我們像樹一樣堅(jiān)挺向上，不屈不撓的意志，它帶給了我們一個(gè)尊嚴(yán)，一種力量，一種不向任何權(quán)勢(shì)卑躬的品質(zhì)。正所謂人生苦短，年輕時(shí)吃點(diǎn)苦，受點(diǎn)累算什么。俗語說：不經(jīng)歷風(fēng)雨，何以見彩虹;沒有一份寒徹骨，哪來梅花撲鼻香。它教會(huì)了我們?cè)鯓尤ッ鎸?duì)今后的挫折。

三、苦中作樂

真正的快樂是苦中作樂。軍訓(xùn)雖然使得我們的身體疲憊不堪，但卻使得我們的精神無比愉悅。我想，它凈化的是我們的精神世界。聽教官說起自己的經(jīng)歷，感嘆其所受之苦遠(yuǎn)于我們之上，更感嘆于他們以苦為樂，苦中作樂的精神。我也更加懂得了，真正的快樂并不是一種物質(zhì)滿足，也不是一種簡單的樂觀主義，而是在經(jīng)歷了痛苦磨難后的心靈凈化與人格升華。我們的教官也許書讀得沒我們多，但他們的人生體驗(yàn)卻比我們更加豐富，他們比我們更懂得做人的道理。古諺有云，讀萬卷書，行萬里路。

讀《大學(xué)》的心得體會(huì)【篇4】

一、做好教師行風(fēng)建設(shè)必須不斷提升個(gè)人思想道德素質(zhì)，遵守學(xué)校各項(xiàng)管理規(guī)定。

1、深入學(xué)習(xí)國家、省市職業(yè)教育方針政策，全面落實(shí)學(xué)校的各項(xiàng)文件精神，以書籍為基礎(chǔ)，以技能為核心，積極認(rèn)真參加并完成黨委和黨支部的活動(dòng)和學(xué)習(xí)，不斷提升政治素質(zhì)和文化修養(yǎng)，做一名德厚技高的教師。

2、積極參加校內(nèi)外培訓(xùn)、政治學(xué)習(xí)、班主任例會(huì)、教研活動(dòng)、院系活動(dòng)、升旗、各種比賽。不放過任何一次學(xué)習(xí)、提高的機(jī)會(huì)，不落下每天的本職工作。在工作中，尊領(lǐng)敬導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，對(duì)人真誠。

二、做好教師行風(fēng)建設(shè)必須拓寬思路，學(xué)精專業(yè)，勇于探索，創(chuàng)新教學(xué)方法，做好教學(xué)工作

1、利用同學(xué)在維修企業(yè)的資源，通過總結(jié)和提煉實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，將維修企業(yè)典型的工作任務(wù)作為學(xué)習(xí)內(nèi)容，對(duì)接工作崗位、對(duì)接實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目、對(duì)接標(biāo)準(zhǔn)，提煉工作項(xiàng)目，將理論、實(shí)訓(xùn)、設(shè)備與工具、資料、仿真等進(jìn)行有效的結(jié)合，讓學(xué)生學(xué)以致用。

2、積極創(chuàng)新教學(xué)方法，探索總結(jié)汽修一體化教學(xué)新模式。由于擔(dān)任我系汽修專業(yè)一體化課程，結(jié)合我院汽修專業(yè)實(shí)際情況，通過合理布置一體化教室（將實(shí)訓(xùn)室按功能布局，分為：理論與討論區(qū)、資料查詢區(qū)、實(shí)訓(xùn)區(qū)、演示區(qū)等）；根據(jù)學(xué)習(xí)的課題不同，采用靈活多樣的教學(xué)方法和手段、提高學(xué)生積極性。通過外出參觀學(xué)習(xí)、交流，結(jié)合自身實(shí)際，探索建立汽修專業(yè)一體化教學(xué)，通過模擬創(chuàng)建4S店的職業(yè)氛圍，按照接待―診斷―決策―實(shí)施―檢查―評(píng)估―總結(jié)―拓展的步驟，使學(xué)生在做中學(xué)，實(shí)現(xiàn)綜合素質(zhì)培養(yǎng)。增強(qiáng)了學(xué)生的真實(shí)感，同時(shí)能提高學(xué)生的責(zé)任意識(shí)，還培養(yǎng)了質(zhì)量意識(shí)、合作意識(shí)和邏輯思維能力。

5、豐富一體化教學(xué)內(nèi)涵。對(duì)班級(jí)成員按照合理情況進(jìn)行分組，對(duì)實(shí)訓(xùn)小組按照汽修維修企業(yè)的工作任務(wù)進(jìn)行分工，并對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行循環(huán)進(jìn)行，保障學(xué)生在不同的任務(wù)較色中掌握不同的知識(shí)、技能、素養(yǎng)。對(duì)實(shí)習(xí)完和為實(shí)習(xí)的學(xué)生進(jìn)人具體的任務(wù)安排，確保學(xué)生有事干、有檢查、有結(jié)果，提高一體化課堂學(xué)習(xí)效果。將5S現(xiàn)場(chǎng)管理模式貫穿中整個(gè)一體化教學(xué)中，從而取得良好的教學(xué)效果。6、總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，開創(chuàng)教學(xué)新局面，在實(shí)際教學(xué)吸取傳統(tǒng)教學(xué)的有點(diǎn)，創(chuàng)新教學(xué)，及時(shí)總結(jié)和改進(jìn)，不斷豐富一體化教學(xué)資源和經(jīng)驗(yàn)。

三、做好教師行風(fēng)建設(shè)必須引導(dǎo)學(xué)生全面發(fā)展，營造文化、活動(dòng)引領(lǐng)、扎實(shí)做好學(xué)生管理工作

1、對(duì)班級(jí)情況的基本情況進(jìn)行摸底，了解學(xué)生的基本信息和學(xué)生的性格特點(diǎn)，并針對(duì)的學(xué)生的反映情況和學(xué)生的動(dòng)態(tài)作出詳細(xì)分析。

2、充分利用每周的班會(huì)和自習(xí)課時(shí)間，通過對(duì)時(shí)事熱點(diǎn)問題進(jìn)行分析和討論，通過個(gè)人的展示及人格的魅力影響學(xué)生、吸引學(xué)生引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生態(tài)度、增進(jìn)學(xué)生與班主任的彼此了解。

3、深入學(xué)生生活，貼近實(shí)際地進(jìn)行思想交流，定期或不定期到宿舍開展學(xué)生座談會(huì)，走入學(xué)生學(xué)習(xí)與生活，及時(shí)掌握思想動(dòng)態(tài)，與學(xué)生成為知己與朋友，有利于班級(jí)管理工作的開展。

4、加強(qiáng)班干部隊(duì)伍的交流與指導(dǎo)。定期召開班干部會(huì)議，了解班級(jí)工作情況，正確引導(dǎo)班干部開展工作，引導(dǎo)主要班干部的思想，培養(yǎng)工作能力，為班級(jí)工作的開展做好鋪墊。

讀《大學(xué)》的心得體會(huì)【篇5】

時(shí)間匆匆，走出了高中那樣繁重的學(xué)習(xí)壓力以后，我即將迎來大學(xué)中第一個(gè)難關(guān)，那就是時(shí)間長達(dá)半個(gè)月的軍訓(xùn)考驗(yàn)！但是為了面對(duì)這一考驗(yàn)，早在之前我就進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備來面對(duì)這一難關(guān)，所以在軍訓(xùn)臨近時(shí)我不僅不感到緊張，甚至覺得有些躍躍欲試。這種躍躍欲試的感覺在我穿上嶄新的迷彩服后達(dá)到了巔峰，我們寢室的幾個(gè)人一起比較著誰穿的更帥，一身軍服居然讓我們整個(gè)寢室都向往起軍訓(xùn)來。

當(dāng)然，這種向往在我們真正站在太陽底下開始軍訓(xùn)后就迅速的被蒸發(fā)殆盡，留下的只是在烈日下苦苦堅(jiān)持的信念。

我們的教官是一個(gè)喜歡小的年輕人，看上去比我們也大不了多少，雖然喜歡笑也喜歡跟我們開一些玩笑，但是在面對(duì)我們一些不規(guī)范的動(dòng)作時(shí)卻毫不含糊的糾正。可以說是一個(gè)非常嚴(yán)格的軍訓(xùn)教官，但我們卻沒有一個(gè)人討厭他，因?yàn)槲覀冊(cè)谔柕紫抡局臅r(shí)候，他也絕對(duì)不會(huì)站在樹蔭底下，始終是陪伴著我們，糾正著我們的姿勢(shì)。

在我們連隊(duì)中有人不舒服的時(shí)候也會(huì)立刻的待到樹蔭下面讓她休息，對(duì)我們的關(guān)心和認(rèn)真態(tài)度在一舉一動(dòng)中淋漓盡致的展現(xiàn)了出來。

雖然有著這樣的教官，但是卻并不能緩解我們?cè)谔柕紫掠?xùn)練的辛苦，曾經(jīng)在房間里穿著感覺帥氣的軍訓(xùn)服現(xiàn)在都已經(jīng)黏在了我們的身上。從帽子到褲子，所有的衣物都被我們的汗水所浸濕，用力一擰甚至能夠直接擰出汗水來。

當(dāng)然如果說毒辣的太陽光和炎熱的氣溫是一個(gè)難點(diǎn)的話，站軍姿這一行為本身就足夠成為與陽光相媲美的另一個(gè)難點(diǎn)了。在一開始的時(shí)候我還覺得不就是站著嗎？有什么難的。但是直到我親生的經(jīng)歷了這些以后，我才覺得果然有些事情如果不親身的去經(jīng)歷的話，你是不會(huì)明白難點(diǎn)在哪里的。這站軍姿看似簡簡單單，卻最磨練人的意志，我時(shí)常站著站著就開始胡思亂想自己是一個(gè)顆樹，腳如同扎根一樣的鉆進(jìn)土里。隨后這些妄想就會(huì)被腳上傳來的疼痛和教官的訓(xùn)斥所打斷，讓我重新凝神靜氣站正站好。

雖然現(xiàn)在只是第一天，但我卻真正的理解了軍訓(xùn)的辛苦，也明白了軍訓(xùn)的辛苦。同時(shí)也感受到了軍訓(xùn)這樣的辛苦背后的快樂，這種充實(shí)的生活所帶來的說不清的滿足感。我在經(jīng)歷過辛苦以后不僅沒有感到畏懼，反而更加的期待接下來的`訓(xùn)練，我想看到我在經(jīng)過這半個(gè)月的軍訓(xùn)后會(huì)變成一個(gè)什么樣的人，想來一定會(huì)非常的優(yōu)秀吧！