微商感悟心得體會

微商感悟心得體會。

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微商感悟心得體會【篇1】

1、真正的銷售是一個愉快的聊天過程;聊對方的心愿、聊對方的擔(dān)憂、聊如何完成對方的心愿、聊如何拿走對方的擔(dān)憂。

2、真正的銷售沒有對立的立場，沒有買方?jīng)]有賣方。

3、真正的銷售是全心地為對方解決問題。

4、真正的銷售不需要說服對方。

5、真正的銷售彼此沒有壓力。

6、真正的銷售是我們說的是對方想聽的，我們賣的是對方想要的。

7、真正的銷售是充滿價值感和意義感。

8、真正的銷售，事成之后對方會說謝謝。很多人以為，銷售是很艱難的過程。一旦你了解銷售之道，你對銷售的感受會改變，銷售充滿壓力、銷售需要說服對方、銷售很辛苦。我在改變你對銷售的看法，你以為你在求別人，原來是你在做一件很有價值很有意義的事。你在為對方完成心愿拿走擔(dān)憂。簡單地說，你在為對方解決問題。

真正的銷售只有兩個步驟：

第一：用心了解對方的心愿和擔(dān)憂。

第二：運用我們的知識、產(chǎn)品和服務(wù)完成對方的心愿，拿走對方的擔(dān)憂。

銷售最大的敵人

不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨。

微商感悟心得體會【篇2】

“我們都是一家人”。這是一個很簡單的道理，但是在這里我們卻可以感受到這是一種快樂。

一個月的實踐我總結(jié)出了以下幾點：

1、在接電話時要保持良好的態(tài)度，語調(diào)盡量放慢，語調(diào)盡量平和，用詞要盡量美觀，用詞要盡量準確無誤，盡量用完美。

2、在接聽電話時，也要不厭其煩地回復(fù)好客戶的問話，尤其是對于我們這種西方的客戶，讓其了解本國的一些動向，不要與客戶爭辯。

3、做客戶維系工作時要不斷地對客戶進行產(chǎn)品跟蹤，要對客戶的一些問題及時的向上反映，讓客戶給公司一個很好的映象。

4、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，你要記得他的名字的時候要認真的去記住他的名字，以免引起他的不好情緒，影響。

5、記住客戶的姓名，這樣給客戶一個很好的印象，也帶了親切感。

6、做好同事之間的協(xié)調(diào)，互相幫忙，同事有什么事情都要及時的向上司匯報，以免耽誤了工作進度。

以上就是我這兩個月的工作總結(jié)，在以后的日子里我會更加努力的做好自己的工作，把做的最好，也希望我們的公司越來越好。

微商感悟心得體會【篇3】

什么是微商?

微商是指，通過微信、微博、微網(wǎng)開展移動電商的企業(yè)商人,簡稱為Micronet，利用社會化媒體的社交網(wǎng)絡(luò)，開展一系列電商活動。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，從傳統(tǒng)的PC電商轉(zhuǎn)向移動電商，而移動電商最重要的代表就是微商，微商可以推動全球電子商務(wù)的發(fā)展，同時改變電商全球格局。

1、選產(chǎn)品。目的一定要是自己感興趣的，自己用的到的。再就是，產(chǎn)品你的朋友圈里的人應(yīng)該會很喜歡的。

2、選上家。自己在做的朋友都是可以選擇做為上家的。

3、產(chǎn)品和上家決定的是你整個微商，有一個沒選好，你很難做的成功。

4、客源問題。做微商的心態(tài)一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差別，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是講究方法了，只能說，消費者更注重服務(wù)，要求更高了。所以，客源穩(wěn)定的前提就是你的服務(wù)要做好。顧客是養(yǎng)出來的。

5、最重要：心態(tài)。如果你還沒準備好投入到這個持久戰(zhàn)里，請不要做微商。如果你總是會有很大的消極心態(tài)，請不要開始。我最討厭那種，一來就說，我貨賣不出去怎么辦。一開始就這么膽怯，怎么能做好?

在選擇貨源方面，無論你想賣什么，或者你在賣什么，一定要選擇做正品。

還有就是定位，選擇自己喜歡的東西去做，一般都不會差。因為你喜歡這款東西，所以自然而然的也會全心而入的去經(jīng)營這款產(chǎn)品。不要盲目的跟風(fēng)，看見市場上某款產(chǎn)品特別火，但是自己一點也不喜歡，可還是去做了，這樣你肯定做不好的，要快樂的工作!并且做產(chǎn)品一定要少而精，我還發(fā)現(xiàn)有的代理同時有好幾個上家，賣這賣那的都有，別人一看他的朋友圈眼花繚亂，甚至他具體賣什么，客戶都不知道。

1、不要像個雜貨鋪。不要以為這是好事，以為“看，我這什么都有，客戶一定回來我這購買的”如果你真的是這么以為的，那么你真是大錯特錯了。為什么?因為你賣的種類越多，客戶越覺得你不可靠，因為他們不知道你具體是經(jīng)營什么的，主營什么?

副帶什么?而且你也會做不好，因為你沒那么多精力去了解那么多產(chǎn)品的功能，性能。所以顧客會以為你那是假貨聚集地，就算你那全部都是正品，你在客戶心里也樹立不了一個真正權(quán)威的形象。一種專業(yè)的品牌。一定要讓顧客提起你的名字，就會聯(lián)想到你的產(chǎn)品。

肯德基,就會想到炸雞和漢堡.一提到星巴克,就會想到咖啡.這就是在消費者心里樹立的一種權(quán)威的品牌形象。只有這樣，才會不斷的做大，做強。

2、理性的選擇產(chǎn)品。還有就是不能盲目的喜歡某種產(chǎn)品，然后去經(jīng)營，要有理性。

總結(jié)：選擇貨源就是要，做正品，少而精，要有理性的選擇自己喜歡的種類產(chǎn)品。

拿俏十歲來說吧，你拿著俏十歲去推薦給那些80多歲的老奶奶，說這款面膜效果怎么樣怎么樣，就算你說的天花爛墜，并且事實也如你所說，但是你覺得她會來買么?想想看，她都80了，她還會去在意自己的臉水不水嫩?有沒有皺紋?

如果是你你會買么?還有就是選擇推薦給那些有消費能力的人群，比如說俏十歲駐顏，390一盒，5貼，每2-3天就要用一貼，這樣下來每個月至少要用2到3盒。你拿著駐顏去推薦給那些每月-3000的工薪階層人群，雖說女人下手就要對自己狠一點，但是如果是你，你會不會用自己辛辛苦苦掙下來的半個月左右的工資來買幾盒面膜?即使有，也會是絕少一部分。男人就更不要說了。一定要選擇對的消費群體，如果你選擇錯了，那么就算你再怎么努力，也是一點用都沒有。

記得自己在開始的時候也不知道應(yīng)該找誰做自己的上家，在經(jīng)過一段時間的篩選之后，我要做出二選一的決定。一個是銷量非常高的廠家官網(wǎng)聲明的批發(fā)商，而一個是名不見真?zhèn)鞯馁u家。但是，經(jīng)過一周時間的篩選，我選擇了后面這個小賣家。

我之所以選擇后者，是因為在這一周的時間里我已經(jīng)在他的指導(dǎo)下學(xué)到了很多經(jīng)驗，我問他所有的問題他也是耐心的回答我，我覺得他是那么的真誠。而大批發(fā)商我問他問題他只是草草的敷衍幾句了事，因為他銷量高，特別忙，所以根本沒時間仔細的回答我，在他那我找不到一種安全感，或者說歸屬感。

誤區(qū)一：喜歡看哪個上家贈送的禮品多。要知道禮品數(shù)量并不等于質(zhì)量，好的東西一樣就夠了。比如適合新手操作推廣方法，這一樣就足夠你賺到不少錢了。相反送一大堆大家都在送的禮品。俗話說贈人以魚不如授人以漁，就算他給你再多的禮品，但是就不教你營銷經(jīng)驗，你還是沒有營業(yè)額，那么他送給你再多的禮品頂個屁用?

誤區(qū)二：喜歡到那些廠家聲明授權(quán)的大批發(fā)商那做代理，以為他們能教會自己可以賺到錢的推廣方法，其實不然。首先，他們很忙，真的很忙，不缺生意;問多了就煩了，會不會耐心指導(dǎo)你，就看你運氣了。其次，他們權(quán)威以及信譽都是廠家授權(quán)的，賣不出去才奇怪。他們的推廣方法，對于信譽低新手是否仍舊可行呢?

誤區(qū)三：去低價批發(fā)的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么，主要代理的是上家的服務(wù)和經(jīng)驗，低價批發(fā)的人先不說他違反官方規(guī)定會被封殺問題，就說他的低價銷售吧，他自己都只能靠低價才賣的出去，你覺得他能教會你什么?更低價的銷售嗎?那你還賺什么錢?所以說一個好的上家會帶你走上一條明路。

微商感悟心得體會【篇4】

一般做微商都會聽過一句話：要想把產(chǎn)品賣出去，先把自己推廣出去。其實微商在做微信營銷的同時也是在推廣自己?，F(xiàn)在好多人都加入其中，希望早早地賺到人生的第一桶金。作為新手的我們，該如何去慢慢大力我們的微商圈呢？下面是我的個人經(jīng)驗總結(jié)，和大家分享分享：

首先要選擇自己感興趣的產(chǎn)品，自己能用到的。再就是你的朋友圈的人都比較喜歡的產(chǎn)品。其次就是選上家。自己在做的朋友都是可以選擇做為上家的。產(chǎn)品和上家會影響你的整個微商，有一個沒選好，你很難做的成功。再者就是客源問題。做微商的心態(tài)一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差別，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是講究方法了，只能說，消費者更注重服務(wù)，要求更高了。所以，客源穩(wěn)定的前提就是你的服務(wù)要做好。顧客是培養(yǎng)出來的。最后我感覺最重要的是你的心態(tài)。如果你還沒準備好投入到這個持久戰(zhàn)里，那么勸你請不要做微商。如果你總是會有很大的消極心態(tài)，請不要開始。我最討厭那種，一來就說，我貨賣不出去怎么辦。一開始就這么膽怯，怎么能做好？

其次，去年我做微商，是我室友影響我的，我認為做微商能夠鍛煉一下我，我就和室友做起來了。剛開始我覺得好難找到客源，覺得有點失落，但有室友的鼓勵，我重新又站起來，我認為應(yīng)該重新定位顧客，我們把目標客戶定在我們周圍的學(xué)生，讓她們用后，就可以幫我們宣傳，這樣我們的朋友圈就慢慢打造出來了。

最后，補充一下在選擇貨源方面的看法，無論你想賣什么，或者你在賣什么，一定要選擇做正品。還有就是定位，選擇自己喜歡的東西去做，一般都不會差。因為你喜歡這款東西，所以自然而然的也會全心而入的去經(jīng)營這款產(chǎn)品。不要盲目的跟風(fēng)，看見市場上某款產(chǎn)品特別火，但是自己一點也不喜歡，可還是去做了，這樣你肯定做不好的，要快樂的工作！并且做產(chǎn)品一定要少而精，我還發(fā)現(xiàn)有的代理同時有好幾個上家，賣這賣那的都有，別人一看他的朋友圈眼花繚亂，甚至他具體賣什么，客戶都不知道。所以要規(guī)定自己要賣哪一種或哪幾種好的產(chǎn)品。

微商感悟心得體會【篇5】

微商總結(jié)及心得體會

我是一名大學(xué)生，很高興能夠加入到我們的這個集體。我們微商作為我的第一份工作，這也是非常重要的。在過去，我是一名學(xué)生，也是一名大學(xué)生。在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多的工作上的知識，同時也對微商的這份職業(yè)有了更多的感知，下面就我在這段時間的工作情況，向領(lǐng)導(dǎo)和同事進行簡要匯報：

首先，在思想上，我一直在加強自己的思想，讓思想有進步。在這里，我學(xué)到了很多東西，在思想的進步上面，我也認識到了很多的不足。在我的工作方面，我的思想變得成熟了許多。我的思想也變得端正了起來了。我的思想也變得更加開朗了。這對我的工作和學(xué)習(xí)都有了很大的幫助。

在生活中，我一直都是樂于幫助人，關(guān)心和幫助他人，在生活中，我也一直都保持著一個積極樂觀的思想，讓人不再感到孤獨。在生活中我都是積極樂觀的，不再感到孤獨。這一點在我的學(xué)習(xí)方面是一直保持著的。我的學(xué)習(xí)成績在班里是名列前茅。我在校的學(xué)習(xí)也是名列前茅。

當(dāng)然，我還有很多的缺點，比如不善于和人交流，不太會主動與人交流。我一直都是很害羞的，總是不能自信的去面對別人。在平時的生活中，我總是不注意細節(jié)，總是會忽略別人。這些缺點我會在今后的工作里面慢慢改掉。我也相信，通過我的不斷努力，我一定會在我的工作道路上越走越遠，越來越好的。

微商感悟心得體會【篇6】

做過微商的都知道，微商起步階段非常難，尤其是近年來，微商的數(shù)量越來越多，很多人都會將微商莫名的貼上某種標簽，比如微商都會瘋狂的刷朋友圈。一直以來微商都是一個非常具有爭議性的標簽，人們愿意成為微商，主要是覺得微商能賺到錢。

實際上真正成為一名成功的微商，必須要付出很多，不斷的總結(jié)自己的經(jīng)驗。下面就來向大家具體介紹一下做微商的一些心得。

作為微商來說，選擇貨源非常的重要。無論微商選擇什么類型的產(chǎn)品，一定要確保商品是正品。在剛開始做微商時，主要銷售的是上家所銷售的產(chǎn)品，商家銷售什么產(chǎn)品，自己就跟著賣什么產(chǎn)品，根本沒有懷疑過商品是否是正品。

做一段時間微商后，掌握了基本的營銷方法，微商可以尋找一手正品貨源，自己從廠家那里進正品貨，出現(xiàn)問題由廠家直接進行負責(zé)，與廠家合作，有效的解決商品售前售后方面的問題。建議大家在剛開始做微商時，盡量少囤一些貨，對比多個產(chǎn)品之后，根據(jù)自己朋友圈的情況，選擇合適的貨源。

每個微商所銷售的產(chǎn)品類型是不同的，如果微商銷售的是化妝產(chǎn)品，那就需要尋找18歲到40歲左右的女性進行營銷，確定消費群體之后，針對消費群體的特點制定合理的營銷。比如微商銷售的是眼貼，大部分年輕女性每天都會使用眼貼，那么微商在銷售產(chǎn)品時，就要尋找年輕白領(lǐng)，針對年輕白領(lǐng)的需求提供相應(yīng)的服務(wù)。

做一段時間微商之后，很多微商都想要組建自己的團隊，此時微商應(yīng)該脫離原來的團隊，尋找一些口碑比較好的微商品牌或者是直接尋找廠家合作。經(jīng)過一段時間的篩選之后，確定貨源之后，根據(jù)自己所銷售的產(chǎn)品，吸引更多代理商加入。

剛開始階段，可以讓自己的親朋好友成為自己的代理，慢慢的進行宣傳。由于自己已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗，代理銷售產(chǎn)品遇到任何的問題，自己可以提供一定的指導(dǎo)。結(jié)合團隊的實際情況，制定合理的營銷目標，在代理群適當(dāng)?shù)墓膭畲?，激發(fā)代理的積極性。

總的來說，做微商并沒有大家想象的那么簡單。即使是做微商，也需要對市場進行分析，結(jié)合自己朋友圈的情況，選擇合適的商品進行銷售。在起步階段不要急于求成，分階段進行，善于總結(jié)經(jīng)驗，提升自己的運營技巧。

微商感悟心得體會【篇7】

經(jīng)過xx年多的工作和實踐，確實學(xué)到了不少東西，尤其是工作的方式、方法等。在這期間，經(jīng)過我們公司的產(chǎn)品介紹，以及對經(jīng)理和其他同事的多項工作任務(wù)分配，很快的適應(yīng)了這份工作，并有了自己的一套工作方法和工作態(tài)度，萬事開頭難，有了一個好的開頭，我們在以后的工作中就能順利的進行下去。

一、工作方面

在這xx年的工作開展中，我首先學(xué)會了做工作需要細心和用心，無論做任何事情都需要用心和認真負責(zé)的態(tài)度，這樣才能把事情做好，才能把事情做好。在以后的工作中，我需要加強自己的責(zé)任感和使命感，提高工作用心性。

在工作中，我們公司的客戶主要是的，客戶群體是我們公司的對象，所以在和客戶交流的時候，我會盡量做到以客戶為重，盡量做到用心服務(wù)。在的過程中，要盡可能的減低我們公司的額。在和客戶交流時，必須要把我們公司當(dāng)成是一個大的整體，盡可能多的了解我們公司的產(chǎn)品，以及我們的優(yōu)惠政策，這樣才能更方便的推銷我們產(chǎn)品。

在和客戶交流的時候，我盡量做到以客戶為重，盡可能的滿足客戶的要求，盡可能的滿足他的需求。在交流的過程中，要盡可能的多的想一些有針對性的方法，盡可能的讓客戶能夠感覺到我們的產(chǎn)品是非常棒的，這樣才能把產(chǎn)品推銷出去，這樣才能讓顧客買到他們所需要的產(chǎn)品。

當(dāng)然，我們公司的產(chǎn)品在這一方面還是有一定的優(yōu)勢的，所以在和客戶交流的時候，我也盡可能的把握住客戶的心理，盡可能的滿足他們的需求。當(dāng)然，在和客戶交流的過程中，也要盡可能的多考慮客戶的問題，盡可能的為他們解決問題，這樣才能讓我們的客戶得到一定的利益。

當(dāng)然，在工作中，也要盡可能地多的考慮客戶的要求，盡可能的多為他們解決問題，盡可能的讓他們感覺到我們的是非常的誠懇，這樣才能把事情做好。

二、工作計劃

在工作中，我一共有三個人，第一個是我們的，在以后的工作中，我要加強自己的工作方法，提高工作效率，減少工作時間。第二個是我們的，在以后的工作中，我要多多考慮問題，盡可能的提出更多的方法，讓客戶感覺到我們是真的在為他們做事情。

三、工作展望：

20--年是我公司業(yè)務(wù)開展和實現(xiàn)的關(guān)鍵之年，也是我們產(chǎn)品的旺季。在明年，我將要做好以下工作：

第一，做好新產(chǎn)品的宣傳工作，擴展新產(chǎn)品的推廣力度，提高產(chǎn)品的知名度。

第二，在的過程中要做好客戶的維護工作，對于新產(chǎn)品盡可能的做到讓客戶買到好的產(chǎn)品，而不是讓客戶去抱怨。

第三，在工作中要做到全面了解客戶的需求，對于不滿意的事情要及時的做好跟蹤并給予改正。

第四，不管是什么時候，我們都要以客戶的利益和需求為重。

第五，要不斷的提升自我工作技能，多多的參加公司的培訓(xùn)，提升自己的能力，讓自己能夠更好的完成任務(wù)。

我相信在明年，我能夠做到這一切的，我也相信自己能夠做的更好。

微商感悟心得體會【篇8】

一個星期就這樣過去，回顧這個星期所經(jīng)歷的事情，我感慨很多。雖然說是有辛酸也有快樂，但是這里的人際關(guān)系又是那么的深厚，從剛開始的什么都不懂到現(xiàn)在能在游刃有余的處理一些突發(fā)事件，這里我也算是學(xué)到了不少知識。這里的一切都是那么的和美好，在那里我真切的感受到了大家庭的熱情。

這里的每一個人都是那么的熱情友好，他們并沒有因為我這個新人的性格不好而對我冷漠生硬，而是很友好的在那里耐心指導(dǎo)我、鼓勵我，很多不懂的問題就及時向我們解答，經(jīng)常下到施工現(xiàn)場指導(dǎo)我怎樣才能把施工過程中出現(xiàn)的問題及時記下來并向我詢問，在施工過程中我體會到了細心和耐心的重要性。

剛來的時候，由于管理方法不當(dāng)，我在樓上把自己分成幾個小組，這樣在樓下混亂的情況下我也能夠把事情做好，我想這就是一個小小的成功吧，我們樓上的管理員也很熱情的，對我也更加的友好，每當(dāng)我在樓下遇到困難的時候我就會伸出援助之手，他們總是在我身邊關(guān)照我，在工作上給予了我很大的幫助，在他們的協(xié)助下我很快就掌握了一些基本的施工技巧，現(xiàn)在已經(jīng)能夠的完成樓上的管理工作了。在這里我很感謝施工方，感謝他們對我的照顧及幫助，在這里我真誠的表示真心的謝謝。

在這個星期我也學(xué)到了不少的東西。在做一個資料員的工作，需要我做的就是仔細的去整理文件，把所有的東西都做好，做完整的去記錄。在這里我要感謝施工方對我們工地上每一個人的幫助，是他們的耐心指導(dǎo)才讓我能夠順利的完成這個工程。在這個星期我也學(xué)會了一些工作上的一些技巧，雖然這些東西都不是那么的容易做好，但是我想這些都是在這里體現(xiàn)出來的，在以后的工作中我也會好好的吸取這些經(jīng)驗，不斷的提高自己的個人能力，爭取做個合格的資料員!

微商感悟心得體會【篇9】

微商現(xiàn)在是個熱門話題，可是要做好微商也是不容易的，那么做微商的心得體會又有什么呢？

什么是微商?

微商是指，通過微信、微博、微網(wǎng)開展移動電商的企業(yè)商人,簡稱為Micronet，利用社會化媒體的社交網(wǎng)絡(luò)，開展一系列電商活動。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，從傳統(tǒng)的PC電商轉(zhuǎn)向移動電商，而移動電商最重要的代表就是微商，微商可以推動全球電子商務(wù)的發(fā)展，同時改變電商全球格局。

1、選產(chǎn)品。 目的一定要是自己感興趣的，自己用的到的。再就是，產(chǎn)品你的朋友圈里的人應(yīng)該會很喜歡的。

2、選上家。 自己在做的朋友都是可以選擇做為上家的。

3、產(chǎn)品和上家決定的是你整個微商，有一個沒選好，你很難做的成功。

4、客源問題。 做微商的心態(tài)一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差別，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是講究方法了，只能說，消費者更注重服務(wù)，要求更高了。所以，客源穩(wěn)定的前提就是你的服務(wù)要做好。顧客是養(yǎng)出來的。

5、最重要：心態(tài)。 如果你還沒準備好投入到這個持久戰(zhàn)里，請不要做微商。如果你總是會有很大的消極心態(tài)，請不要開始。我最討厭那種，一來就說，我貨賣不出去怎么辦。一開始就這么膽怯，怎么能做好?

在選擇貨源方面，無論你想賣什么，或者你在賣什么，一定要選擇做正品。

還有就是定位，選擇自己喜歡的東西去做，一般都不會差。因為你喜歡這款東西，所以自然而然的也會全心而入的去經(jīng)營這款產(chǎn)品。不要盲目的跟風(fēng)，看見市場上某款產(chǎn)品特別火，但是自己一點也不喜歡，可還是去做了，這樣你肯定做不好的，要快樂的工作!并且做產(chǎn)品一定要少而精，我還發(fā)現(xiàn)有的代理同時有好幾個上家，賣這賣那的都有，別人一看他的朋友圈眼花繚亂，甚至他具體賣什么，客戶都不知道。

1、不要像個雜貨鋪。 不要以為這是好事，以為“看，我這什么都有，客戶一定回來我這購買的”如果你真的是這么以為的，那么你真是大錯特錯了。為什么?因為你賣的種類越多，客戶越覺得你不可靠，因為他們不知道你具體是經(jīng)營什么的，主營什么?

副帶什么?而且你也會做不好，因為你沒那么多精力去了解那么多產(chǎn)品的功能，性能。所以顧客會以為你那是假貨聚集地，就算你那全部都是正品，你在客戶心里也樹立不了一個真正權(quán)威的形象。一種專業(yè)的品牌。一定要讓顧客提起你的名字，就會聯(lián)想到你的產(chǎn)品。

肯德基,就會想到炸雞和漢堡.一提到星巴克,就會想到咖啡.這就是在消費者心里樹立的一種權(quán)威的.品牌形象。只有這樣，才會不斷的做大，做強。

2、理性的選擇產(chǎn)品。 還有就是不能盲目的喜歡某種產(chǎn)品，然后去經(jīng)營，要有理性。就比如說，現(xiàn)在市場上很火的女士縮陰一類的產(chǎn)品吧，如果你是一個大男人的話，你偏偏喜歡這類產(chǎn)品，然后就去經(jīng)營，也努力了，推廣力度也夠，可就是沒有單子，為什么?

因為那是用在女性身體最私密的部位的，而且縮陰又是特別敏感的話題。

試想一下，如果你是女生，要向一個從來不認識的男士圍繞著縮陰這一話題問這問那，你會么?就算是問女生，也還會是有些不好意思，更何況是問你一個大男人!!這只是打個比方，實際情況因人而異。但是總而言之，還是要有理性的去選擇經(jīng)營哪款產(chǎn)品。

總結(jié)：選擇貨源就是要，做正品，少而精，要有理性的選擇自己喜歡的種類產(chǎn)品

拿俏十歲來說吧，你拿著俏十歲去推薦給那些80多歲的老奶奶，說這款面膜效果怎么樣怎么樣，就算你說的天花爛墜，并且事實也如你所說，但是你覺得她會來買么?想想看，她都80了，她還會去在意自己的臉水不水嫩?有沒有皺紋?

如果是你你會買么?還有就是選擇推薦給那些有消費能力的人群，比如說俏十歲駐顏，390一盒，5貼，每2-3天就要用一貼，這樣下來每個月至少要用2到3 盒。你拿著駐顏去推薦給那些每月-3000的工薪階層人群，雖說女人下手就要對自己狠一點，但是如果是你，你會不會用自己辛辛苦苦掙下來的半個月左右的工資來買幾盒面膜?即使有，也會是絕少一部分。男人就更不要說了。一定要選擇對的消費群體，如果你選擇錯了，那么就算你再怎么努力，也是一點用都沒有。

記得自己在開始的時候也不知道應(yīng)該找誰做自己的上家，在經(jīng)過一段時間的篩選之后，我要做出二選一的決定。一個是銷量非常高的廠家官網(wǎng)聲明的批發(fā)商，而一個是名不見真?zhèn)鞯馁u家。但是，經(jīng)過一周時間的篩選，我選擇了后面這個小賣家。

我之所以選擇后者，是因為在這一周的時間里我已經(jīng)在他的指導(dǎo)下學(xué)到了很多經(jīng)驗，我問他所有的問題他也是耐心的回答我，我覺得他是那么的真誠。而大批發(fā)商我問他問題他只是草草的敷衍幾句了事，因為他銷量高，特別忙，所以根本沒時間仔細的回答我，在他那我找不到一種安全感，或者說歸屬感。

誤區(qū)一： 喜歡看哪個上家贈送的禮品多。要知道禮品數(shù)量并不等于質(zhì)量，好的東西一樣就夠了。比如適合新手操作推廣方法，這一樣就足夠你賺到不少錢了。相反送一大堆大家都在送的禮品。俗話說贈人以魚不如授人以漁，就算他給你再多的禮品，但是就不教你營銷經(jīng)驗，你還是沒有營業(yè)額，那么他送給你再多的禮品頂個屁用?

誤區(qū)二： 喜歡到那些廠家聲明授權(quán)的大批發(fā)商那做代理，以為他們能教會自己可以賺到錢的推廣方法，其實不然。首先，他們很忙，真的很忙，不缺生意;問多了就煩了，會不會耐心指導(dǎo)你，就看你運氣了。其次，他們權(quán)威以及信譽都是廠家授權(quán)的，賣不出去才奇怪。他們的推廣方法，對于信譽低新手是否仍舊可行呢?

誤區(qū)三： 去低價批發(fā)的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么，主要代理的是上家的服務(wù)和經(jīng)驗，低價批發(fā)的人先不說他違反官方規(guī)定會被封殺問題，就說他的低價銷售吧，他自己都只能靠低價才賣的出去，你覺得他能教會你什么?更低價的銷售嗎?那你還賺什么錢?所以說一個好的上家會帶你走上一條明路。

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做微商的心得體會模板

優(yōu)秀的心得體會有哪些特質(zhì)呢？在日常生活中，每當(dāng)我們完成任務(wù)或項目后，總會有一些好的或不好的感受，這些感受可以通過文字進行記錄。如果我們能夠從自己或他人的心得體會中汲取教訓(xùn)，那么自然能夠提高我們的工作效能和生活效能。對于"做微商的心得體會"，我們要多多了解，下面由小編為大家詳解，記得要收藏此頁，方便日后查看哦！

做微商的心得體會 篇1

前段時間做過一段時間的微商，這是一個新興起的行業(yè)，看微信空間里那些每天不停的更新著的產(chǎn)品，加上那些讓你日益動心的洗腦推銷方式，我淪陷了。給不同的人做過代理，本來真的相信他們所說的，堅持下去你就會掙到錢，但是實際上哪?

當(dāng)然不能否認所有的微商，我相信有好的微商，有好的產(chǎn)品，但是我卻沒遇到，我只是把我的切身感受分享給大家而已。

每天更新的照片，看著像是真人實拍嗎?我想說，哪里來的那么多真人實拍，很多人覺得淘寶里面假貨多，但是微信里說的天花亂墜的就真嗎?那只是一種洗腦，賣牛掰鞋，耐克鞋，阿迪鞋，亞瑟士等等的，我想說拿來就那么多的原廠貨?如果真是那么多原廠貨，品牌代工廠早就好關(guān)門大吉了。所謂的原廠貨，不過都是些小作坊的假貨而已，當(dāng)我的總代理跟我說原廠貨，正品鞋的時候我信了，我看到他拍的鞋標是正品，時候我賣給顧客，顧客發(fā)來的照片讓我很失望，一看皮子都有小裂紋，鞋標是假的，聯(lián)系總代理就開始忽悠我，說顧客自己劃傷的鞋子(這個顧客是我的閨蜜，問題是我倆一起收到并打開看的鞋子)，還說顧客都不懂什么是正品，(人家不會找度娘啊)，其實花400塊錢買雙耐克，是不是正品沒關(guān)系，但是鞋子質(zhì)量最起碼要做的好啊，做工最起碼好一點也行啊，線頭，溢膠都不是問題，但是那鞋的質(zhì)量我確實覺得很失望，也許是我們運氣不好。但是當(dāng)我說要退貨的時候，人家就不同意，很多借口，最后終于同意了，結(jié)果退貨地讓我徹底心涼：莆田啊，工廠是莆田的。我不是說莆田鞋子質(zhì)量不好，有高質(zhì)量的，但是我覺得既然找人做代理，最起碼發(fā)貨這些總代理本人發(fā)貨，檢查確認質(zhì)量OK也好啊，后來我明白了，我的上一層也只是給各家鞋廠做代理，有時賣包，又是賣化妝品的，還有各種品牌鞋子，價格也不便宜啊，但是都說是原廠貨。

真正原廠貨的東西，外貿(mào)出口的，不出名的小品牌質(zhì)量還是比較好的，當(dāng)然能拿出來賣的也很少，好質(zhì)量的更是少之又少，特別是大品牌的那種，更是很難能從原廠搞出來賣?，F(xiàn)在中國市場假貨特別多，某一天就火了的面膜，很多都是被微商就這么搞火了，但是都是小作坊生產(chǎn)的三無產(chǎn)品，三無不要緊，環(huán)境衛(wèi)生干凈也好啊，生產(chǎn)的東西不會害人也好啊。其實我們更應(yīng)該支持自主品牌設(shè)計，只要質(zhì)量好，款式新穎，是不是大牌也是無所謂的。

我不反對賣仿貨，但是最起碼防火的質(zhì)量好價格貴點也接受，畢竟品牌的那個標貼就是人家大品牌花錢賣的專利。 現(xiàn)在微商們都有一個心理，價格使勁要，只要比專柜便宜些，價格貴點就說成本貴，大家就會相信是真的，這也是一種營銷心理，我覺得做微商久了容易被洗腦，產(chǎn)品好的還好說，產(chǎn)品不怎么樣的，代理們就是給打廣告。所以大家從微信上買東西一定要小心，找一家比較可信的，最起碼服務(wù)好點的，微信買東西還有個壞處，退款不一定會退回，因為不用交押金，也沒有人監(jiān)管，騙子也是有的。

正規(guī)的網(wǎng)店，網(wǎng)頁買東西，雖然質(zhì)量不一定會多好，但是最起碼有人監(jiān)督，一分錢一分貨，多點對比多點選擇。

做微商的心得體會 篇2

微商最直接的感受是你是否喜歡你、喜歡你、喜歡你。

你能否喜歡你，喜歡你。微商的最大特點是你喜歡你的微商，你能否喜歡你的產(chǎn)品，喜歡你的服務(wù)，喜歡你的店主。你能否喜歡你的店主、店長、店長，這樣一個微小的工作，能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式。

微商的最大特點是你喜歡與他交流，喜歡與他聊天、聊天。

微商最直接的感受是你喜歡你、喜歡的店主、店長、店員。微商的最大特點是你喜歡你的店主、店長。

你能否喜歡你的店主，這樣一個微商的最大特點是什么?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效。微商與其說是生產(chǎn)，不如說是生產(chǎn)，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商能夠獲得最大的收效。微商的最大特點是它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商能夠獲得最大的收效?微商能夠獲得最大的收益。微商不僅僅只能夠獲得更大的收益?微商能夠獲得更大的收益。

微商能夠獲得更大的收益，微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收益。微商能夠獲得更大的收益，微商能夠獲得更大的收益。微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收益，微商能夠獲得更大的收益。微商能夠獲得更大的收益，微商能夠獲得更大的收益。微商能夠獲得更大的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商會獲得更大的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。

微商的最大特點是能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收獲。微商是一種生產(chǎn)方式，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商的最大特點是能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商是一種生產(chǎn)方式，微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲。

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做微商的心得體會 篇3

什么是微商?

微商是指，通過微信、微博、微網(wǎng)開展移動電商的企業(yè)商人,簡稱為Micronet，利用社會化媒體的社交網(wǎng)絡(luò)，開展一系列電商活動。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，從傳統(tǒng)的PC電商轉(zhuǎn)向移動電商，而移動電商最重要的代表就是微商，微商可以推動全球電子商務(wù)的發(fā)展，同時改變電商全球格局。

1、選產(chǎn)品。目的一定要是自己感興趣的，自己用的到的。再就是，產(chǎn)品你的朋友圈里的人應(yīng)該會很喜歡的。

2、選上家。自己在做的朋友都是可以選擇做為上家的。

3、產(chǎn)品和上家決定的是你整個微商，有一個沒選好，你很難做的成功。

4、客源問題。做微商的心態(tài)一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差別，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是講究方法了，只能說，消費者更注重服務(wù)，要求更高了。所以，客源穩(wěn)定的前提就是你的服務(wù)要做好。顧客是養(yǎng)出來的。

5、最重要：心態(tài)。如果你還沒準備好投入到這個持久戰(zhàn)里，請不要做微商。如果你總是會有很大的消極心態(tài)，請不要開始。我最討厭那種，一來就說，我貨賣不出去怎么辦。一開始就這么膽怯，怎么能做好?

在選擇貨源方面，無論你想賣什么，或者你在賣什么，一定要選擇做正品。

還有就是定位，選擇自己喜歡的東西去做，一般都不會差。因為你喜歡這款東西，所以自然而然的也會全心而入的去經(jīng)營這款產(chǎn)品。不要盲目的跟風(fēng)，看見市場上某款產(chǎn)品特別火，但是自己一點也不喜歡，可還是去做了，這樣你肯定做不好的，要快樂的工作!并且做產(chǎn)品一定要少而精，我還發(fā)現(xiàn)有的代理同時有好幾個上家，賣這賣那的都有，別人一看他的朋友圈眼花繚亂，甚至他具體賣什么，客戶都不知道。

1、不要像個雜貨鋪。不要以為這是好事，以為“看，我這什么都有，客戶一定回來我這購買的”如果你真的是這么以為的，那么你真是大錯特錯了。為什么?因為你賣的種類越多，客戶越覺得你不可靠，因為他們不知道你具體是經(jīng)營什么的，主營什么?

副帶什么?而且你也會做不好，因為你沒那么多精力去了解那么多產(chǎn)品的功能，性能。所以顧客會以為你那是假貨聚集地，就算你那全部都是正品，你在客戶心里也樹立不了一個真正權(quán)威的形象。一種專業(yè)的品牌。一定要讓顧客提起你的名字，就會聯(lián)想到你的產(chǎn)品。

肯德基,就會想到炸雞和漢堡.一提到星巴克,就會想到咖啡.這就是在消費者心里樹立的一種權(quán)威的品牌形象。只有這樣，才會不斷的做大，做強。

2、理性的選擇產(chǎn)品。還有就是不能盲目的喜歡某種產(chǎn)品，然后去經(jīng)營，要有理性。

總結(jié)：選擇貨源就是要，做正品，少而精，要有理性的選擇自己喜歡的種類產(chǎn)品。

拿俏十歲來說吧，你拿著俏十歲去推薦給那些80多歲的老奶奶，說這款面膜效果怎么樣怎么樣，就算你說的天花爛墜，并且事實也如你所說，但是你覺得她會來買么?想想看，她都80了，她還會去在意自己的臉水不水嫩?有沒有皺紋?

如果是你你會買么?還有就是選擇推薦給那些有消費能力的人群，比如說俏十歲駐顏，390一盒，5貼，每2-3天就要用一貼，這樣下來每個月至少要用2到3盒。你拿著駐顏去推薦給那些每月-3000的工薪階層人群，雖說女人下手就要對自己狠一點，但是如果是你，你會不會用自己辛辛苦苦掙下來的半個月左右的工資來買幾盒面膜?即使有，也會是絕少一部分。男人就更不要說了。一定要選擇對的消費群體，如果你選擇錯了，那么就算你再怎么努力，也是一點用都沒有。

記得自己在開始的時候也不知道應(yīng)該找誰做自己的上家，在經(jīng)過一段時間的篩選之后，我要做出二選一的決定。一個是銷量非常高的廠家官網(wǎng)聲明的批發(fā)商，而一個是名不見真?zhèn)鞯馁u家。但是，經(jīng)過一周時間的篩選，我選擇了后面這個小賣家。

我之所以選擇后者，是因為在這一周的時間里我已經(jīng)在他的指導(dǎo)下學(xué)到了很多經(jīng)驗，我問他所有的問題他也是耐心的回答我，我覺得他是那么的真誠。而大批發(fā)商我問他問題他只是草草的敷衍幾句了事，因為他銷量高，特別忙，所以根本沒時間仔細的回答我，在他那我找不到一種安全感，或者說歸屬感。

誤區(qū)一：喜歡看哪個上家贈送的禮品多。要知道禮品數(shù)量并不等于質(zhì)量，好的東西一樣就夠了。比如適合新手操作推廣方法，這一樣就足夠你賺到不少錢了。相反送一大堆大家都在送的禮品。俗話說贈人以魚不如授人以漁，就算他給你再多的禮品，但是就不教你營銷經(jīng)驗，你還是沒有營業(yè)額，那么他送給你再多的禮品頂個屁用?

誤區(qū)二：喜歡到那些廠家聲明授權(quán)的大批發(fā)商那做代理，以為他們能教會自己可以賺到錢的推廣方法，其實不然。首先，他們很忙，真的很忙，不缺生意;問多了就煩了，會不會耐心指導(dǎo)你，就看你運氣了。其次，他們權(quán)威以及信譽都是廠家授權(quán)的，賣不出去才奇怪。他們的推廣方法，對于信譽低新手是否仍舊可行呢?

誤區(qū)三：去低價批發(fā)的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么，主要代理的是上家的服務(wù)和經(jīng)驗，低價批發(fā)的人先不說他違反官方規(guī)定會被封殺問題，就說他的低價銷售吧，他自己都只能靠低價才賣的出去，你覺得他能教會你什么?更低價的銷售嗎?那你還賺什么錢?所以說一個好的上家會帶你走上一條明路。

做微商的心得體會 篇4

如何做好微商？剛做的時候，這個問題一直困擾著我，好長一段時間讓我無法入眠，是的，當(dāng)你準備去做或者決定去做一件事的時候，你就會更深入的去思考，要怎樣才可以把這件事做好，要通過怎樣的方式才可以讓自己更快的成長起來，更快的融入到這個行業(yè)中，那種盲目彷徨焦急的心情，我想很多初做微商的人都應(yīng)該體會得到，那么怎樣才可以做好一個微商呢？下面就來跟大家分享一下我的個人感受和一點經(jīng)驗，希望可以幫得到大家。

首先，準備做微商的你必須要考慮一個問題，那就是你所要面對的客戶群是什么樣的一個群體，你要賣的是什么，你的產(chǎn)品主要針對的是哪一個群體。列如：高中生，大學(xué)生或者是社會青年還是全職媽媽，這些都是要考慮的，因為只有你鎖定了一個消費群體，你才可以更好的展開自己的營銷之路，才可以去實施你的產(chǎn)品銷售。

第二，為自己找一個好上家，一個好的上家是可以對你的微商之路起到很大作用的，那么怎樣的一個上家才算得上一個好上家呢？就是能夠提供你優(yōu)質(zhì)貨源的同時也愿意跟你分享或者培訓(xùn)你關(guān)于微商知識技能的人，因為有的微商上家只顧給你發(fā)貨，后續(xù)的事就不管不問，我想每一個微商新人對于這樣的情況也是很苦惱的吧，因為剛起步的你，需要一個好的引導(dǎo)，好的老師，能夠找到一個愿意引導(dǎo)自己的上家是一件多么幸運的事，一個靠譜的上家，他的產(chǎn)品質(zhì)量，專業(yè)知識，社交能力都是要被認可的，這樣你才可以在營銷的同時學(xué)到更多的`知識，才能更快的融入到微商營銷的軌道上。

第三，發(fā)朋友圈動態(tài)，初做微商的你不要一天想著發(fā)產(chǎn)品廣告，要有自己的思路，不要盲目的發(fā)，這樣會很容易被自己的朋友屏蔽的，你可以換一個角度去思考這個問題，試著想一下，如果你自己的朋友圈是一個充滿了廣告產(chǎn)品的朋友圈，你的心情會是怎樣的，會不會很煩躁甚至是都不想去看自己的朋友圈，我想這個是肯定的，包括我自己在內(nèi)，我也不喜歡整天看到的都是廣告產(chǎn)品的朋友圈，有的時候發(fā)現(xiàn)個別朋友一天發(fā)的太多，我也會去屏蔽別人，因為感覺真的很吵。那么怎樣才可以更好的發(fā)朋友圈動態(tài)呢？一定要記住不要多發(fā)，當(dāng)然如果你做到了自己手上有很多客源的時候可以發(fā)很多，因為那個時候有很多的客服認識你需要你的產(chǎn)品，你每發(fā)一個產(chǎn)品你的客服都會去關(guān)注然后通過了解而向你購買，因為那個時候你已經(jīng)取得了他們的信任，但是現(xiàn)在的你還不行，你要做的就是引起朋友圈里朋友的注意，要讓他們注意你然后幫助你推廣宣傳，那么怎樣才可以讓他們注意你呢？其實很簡單，你除了每天發(fā)你的產(chǎn)品廣告外，你可以發(fā)發(fā)自己的心情，自己認為快樂的事，比如：多曬曬自己的快樂，自己的幸福，自己的生活，也可以轉(zhuǎn)發(fā)一些自己認為好的有建設(shè)性的文章，但不要發(fā)太多的雞湯文，因為我們不是老師，雞湯文大都是一樣的內(nèi)容一樣的道理，沒有誰愿意聽別人的訓(xùn)導(dǎo)，你要讓你的朋友感覺到你是一個有思想有靈魂的人，你要讓自己的朋友圈充滿生機，充滿活力，而不是一個只會復(fù)制產(chǎn)品廣告轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品廣告的機器人，還有你可以讓自己的客服發(fā)產(chǎn)品的使用反饋，拍照什么的，這樣就能更有力的吸引其他客戶，因為已經(jīng)有人對你的產(chǎn)品認可了，還在猶豫的客戶就會更果斷的來和你購買，這樣也可以提升別人對你的信任度，你在銷售產(chǎn)品的時候也會更有說服力，切記不要發(fā)太多的廣告，一天最好發(fā)三條就可以了，更不要一次性連發(fā)好多條廣告，這樣更容易讓人反感甚至屏蔽你。

第四，這是最重要的一點，你要對自己的產(chǎn)品足夠了解，要自己親自體驗自己的產(chǎn)品，要做一個負責(zé)任的微商，要把自己的使用效果用圖片的形式傳達給你的客服，這樣你可以得到客服的信任，同時也可以為自己加分，讓更多的客服愿意相信你，切記不可賣自己都沒有使用的產(chǎn)品，這樣不出問題好，一出問題你就會失去你好不容易建立起來的客戶關(guān)系，將得不到客服的信任，這是最重要的一點。

第五，微商不只是通過手機，當(dāng)然手機是很重要的，除此之外，你還可以更好的利用自己的電腦，要讓電腦起到一個鋪墊的作用，多去微博里，論壇里逛逛，發(fā)表一下自己的見解，這樣就會有更多的人認識你，了解你然后通過你發(fā)表的文章來找到你，續(xù)而發(fā)展成為你的客戶或者是朋友，這樣你就多了一個關(guān)注自己的人，多一個人就多一個希望，何樂而不為呢？

好了，我的分享就到這里了，很多地方還不夠詳細或者不夠全面，希望多多包涵，也希望可以幫助到你，祝你在微商的旅途中越走越好。

做微商的心得體會 篇5

做微商不短時間了，這里寫一下心得，也做一下最近的工作總結(jié)，讓自己更能理順做事的思路。

一開始我對微商的理解，就是在微信刷屏賣東西，也經(jīng)歷了不斷刷屏，不斷被人屏蔽的過程，還有不斷被人嫌煩過來指責(zé)的經(jīng)歷，我估計這是每個做微商的朋友都經(jīng)歷過的不堪回首的波折過程。

走過這個過程，想屏蔽我們的親朋都已經(jīng)屏蔽完了,各種指責(zé)開始褪去，不是有句話嗎，做微商做的不好是笑話，做的好了就是神話，其實我覺得能堅持下來的就足以讓人佩服了。慢慢的朋友圈里面新加的代理朋友們反倒開始希望我多刷屏。我每天的工作，有一部分時間就是用來編輯一些新的既有意思又能體現(xiàn)產(chǎn)品知識的小軟文，繼續(xù)刷屏，幸虧我的文字水平還過得去，有些新的刷屏文章都是從我這里流出去的，很多代理就直接復(fù)制粘貼就OK了。我一直覺得自己現(xiàn)在的境界還沒有達到不刷屏的高度。所以還在不斷學(xué)習(xí)中。

我自己同時開著淘寶店，是今年才把5年前開的一個老店重新激活來賣東西的。現(xiàn)在是把微信上買東西的朋友直接引流到淘寶店賣貨的。很多微商直接讓朋友，甚至外地的陌生人先打款再發(fā)貨，這無論怎樣對買家來說都是有風(fēng)險的，所以有第三方交易，還是非常不錯的選擇。很多微商培訓(xùn)師叫囂，10年前做淘寶能吃肉，現(xiàn)在連湯都喝不到了，說歸說，確實現(xiàn)在不如早幾年開淘寶店有優(yōu)勢，但是你也要想到，淘寶賣東西的多了，上淘寶買東西的人也多了。家里缺什么了，大部分懂網(wǎng)購的人首先想到的不就是萬能的淘寶?雖然不一定在淘寶買，但是總會去上面逛一逛。淘寶店面對的是全國的客戶群體，我的很多代理就是在淘寶店上從一聲“叮咚”開始結(jié)識的。

很多人說，怎么不引流到微店，我也引流了，我也有微店。但是大家還是不怎么熟悉微店，還是要求到淘寶店上方便，那好吧，就淘寶店吧。后續(xù)我會去加深對微店的深入了解，把新興的微店做好做起來。畢竟新事物的大潮流比老牌淘寶店更有優(yōu)勢，所謂后浪推前浪，不進步就會被拍在沙灘上。

前些天拜了個師傅秦緒文，加入了他創(chuàng)建的秦師團微信群，學(xué)到了很多東西。比如怎么在微信更多的加人，怎么跟別人互動交流等等，我有個人的觀點，但是也接受別人更好的做事方法。有時一個點我學(xué)到了，加人的速度就會翻倍往上升，會帶動成交率。所以人是需要有高人指點的，你的師傅就是你的未來。

我的朋友圈里面有個叫酥麻V的簡樸村村長，從他那里也學(xué)到了很多東西，他有一句話，我覺得很有道理：誰先說產(chǎn)品誰先死。前天有個朋友晚上8點拉我進一個群聽課，講師慷慨激昂講得很好，但是她暴露了一個缺點，就是在這些剛剛加入的人群里面講課，中間提到了她是做面膜的，怎樣怎樣，她教得不比我秦師傅差，但是她先說產(chǎn)品了，于是她先“死”了，群里聽課的聽到2/3就嘩嘩地退群了，到最后沒有幾個人了。她太急迫了，2個小時中間沒有休息一下，這種敬業(yè)反倒讓人覺得她有什么目的。

相反的例子：我微信朋友圈里面有個自稱春哥小裁縫的人，其實后來發(fā)現(xiàn)他是設(shè)計師級別的大裁縫。我超級喜歡他，當(dāng)時加了他，沒見他怎么刷屏，我倒是很好奇，別人那么推薦我加他，怎么不見他刷屏，心想怎么回事呢?常常見到的是發(fā)發(fā)他可愛小狗狗的照片，寫一些高級別逗趣的圖文，或者讓我們猜謎，當(dāng)然是志趣高尚附帶正能量的那種。后來發(fā)現(xiàn)即使他上新一些衣服圖片，也是干干凈凈，沒有雜七雜八的夸張表情。軟文也是自己寫得，很清新可愛招人喜歡的文字。有時會發(fā)一些他在外地采購布料的照片，在倉庫不急不慢認真打包的照片。

一次看到他寫得某天去聽加措活佛的講課，便更加喜歡他了，因為我對佛學(xué)也很感興趣。時間長了，他在我眼里便成了一個聰智，可愛，低調(diào)，謙虛，善良，有愛心，而且技藝高超的一個大裁縫。我所寫的無以表達我對他的可以說是愛慕之情，不是男女間的愛慕，而是對他個人魅力的愛慕。這種情況下，他說什么產(chǎn)品好，我都不會去質(zhì)疑了。春哥的做法就是不刷屏的最高境界了吧，我覺得他就是我學(xué)習(xí)膜拜的榜樣。

所以我覺得銷售產(chǎn)品，不如說是銷售我們自己，當(dāng)你是一個有魅力的人，你賣什么產(chǎn)品，都會有影響力。

微商的心得體會(集錦4篇)

當(dāng)我們因為某件事情受到啟發(fā)時，我們可以將自己的感受用文字表達出來。通過寫心得體會，我們可以增強學(xué)習(xí)效果和提高自己的能力。那么，如何寫出優(yōu)秀的心得體會呢？

微商的心得體會(篇1)

微商總結(jié)及心得體會

我是一名大學(xué)生，很高興能夠加入到我們的這個集體。我們微商作為我的第一份工作，這也是非常重要的。在過去，我是一名學(xué)生，也是一名大學(xué)生。在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多的工作上的知識，同時也對微商的這份職業(yè)有了更多的感知，下面就我在這段時間的工作情況，向領(lǐng)導(dǎo)和同事進行簡要匯報：

首先，在思想上，我一直在加強自己的思想，讓思想有進步。在這里，我學(xué)到了很多東西，在思想的進步上面，我也認識到了很多的不足。在我的工作方面，我的思想變得成熟了許多。我的思想也變得端正了起來了。我的思想也變得更加開朗了。這對我的工作和學(xué)習(xí)都有了很大的幫助。

在生活中，我一直都是樂于幫助人，關(guān)心和幫助他人，在生活中，我也一直都保持著一個積極樂觀的思想，讓人不再感到孤獨。在生活中我都是積極樂觀的，不再感到孤獨。這一點在我的學(xué)習(xí)方面是一直保持著的。我的學(xué)習(xí)成績在班里是名列前茅。我在校的學(xué)習(xí)也是名列前茅。

當(dāng)然，我還有很多的缺點，比如不善于和人交流，不太會主動與人交流。我一直都是很害羞的，總是不能自信的去面對別人。在平時的生活中，我總是不注意細節(jié)，總是會忽略別人。這些缺點我會在今后的工作里面慢慢改掉。我也相信，通過我的不斷努力，我一定會在我的工作道路上越走越遠，越來越好的。

微商的心得體會(篇2)

“我愛我的工作，我愛我的孩子們………”隨著這首歌聲的響起，伴隨著這句“孩子們，你們辛苦了?！边@首歌的旋律響徹整個會場，伴隨著歌伴們那一句句的歌聲，我們邁出了一大步——我愛我的工作，愛我的孩子們!

作為一名幼兒教師，我愛我的孩子們，這是我最大的愛，也是最有價值的。因為我在工作中愛得很深。而且愛得很透徹。

我愛我的孩子們，有一首歌叫《媽媽，我愛你》，歌曲的歌詞是這樣的：“媽媽，我愛你”。歌曲唱出了一個母親對孩子們的愛，我們用歌聲去歌唱，去感染他們，去關(guān)心他們，愛護他們。愛得很細膩。愛是無私的，愛得不會因為一句話而拋棄他們。

愛是一次又一次的洗禮，愛是一次又一次的鼓勵。愛是無聲的語言，愛是不經(jīng)意的，愛是不需要任何的限制。愛是我們用語言無聲的傳遞。愛是無私的，我們把愛傳遞給每一位孩子，用愛滋潤每一顆童心;愛是不需要任何限制，愛是不需要任何限制。愛是寬容，我們用真誠換真心。愛是一朵不需要任何費勁心血，愛是一種不需刻意去爭取的花，我們把它當(dāng)做是用生命去澆灌。

愛是一種永恒的情感，愛是一種讓人難以忘懷的情感，愛是一首動聽的歌唱，愛是一首抒情詩。我們用真誠的愛去撫平那些心靈的污染，用溫柔的目光看到那些孩子們純潔的心靈。我們用的愛去撫平那些需要幫助的孩子們，我們用真心去關(guān)心每一個孩子，我們用愛心去溫暖每一位孩子。

我用我們的愛心去滋潤孩子那顆稚嫩的心靈，用真誠、善良與純潔去呵護每個幼苗。我用我的真心去呵護每一朵花，我用我的責(zé)任去呵護每一顆幼苗。

我用我我們的真情去溫暖每一名幼苗，我用我們的愛心去培育祖國的花朵。

微商的心得體會(篇3)

“我們都是一家人”。這是一個很簡單的道理，但是在這里我們卻可以感受到這是一種快樂。

一個月的實踐我總結(jié)出了以下幾點：

1、在接電話時要保持良好的態(tài)度，語調(diào)盡量放慢，語調(diào)盡量平和，用詞要盡量美觀，用詞要盡量準確無誤，盡量用完美。

2、在接聽電話時，也要不厭其煩地回復(fù)好客戶的問話，尤其是對于我們這種西方的客戶，讓其了解本國的一些動向，不要與客戶爭辯。

3、做客戶維系工作時要不斷地對客戶進行產(chǎn)品跟蹤，要對客戶的一些問題及時的向上反映，讓客戶給公司一個很好的映象。

4、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，你要記得他的名字的時候要認真的去記住他的名字，以免引起他的不好情緒，影響。

5、記住客戶的姓名，這樣給客戶一個很好的印象，也帶了親切感。

6、做好同事之間的協(xié)調(diào)，互相幫忙，同事有什么事情都要及時的向上司匯報，以免耽誤了工作進度。

以上就是我這兩個月的工作總結(jié)，在以后的日子里我會更加努力的做好自己的工作，把做的最好，也希望我們的公司越來越好。

微商的心得體會(篇4)

一丶如何增粉

1.充分利用各種SNS渠道引流

微信營銷，不要僅僅局限在微信上，微博丶QQ丶QQ群和空間丶人人網(wǎng)等各類SNS平臺都很容易引流，當(dāng)然這里面有很多引流的技巧，如果掌握了這些技巧，會很容易帶來大的流量。我們培訓(xùn)班的學(xué)員在我們的方法指導(dǎo)下都能迅速增加非常多的粉絲。

2.心得分享

根據(jù)你自己的特長，還有你的產(chǎn)品，寫一些分享類的文章，發(fā)布到一些社區(qū)論壇，如果網(wǎng)友覺得你寫的不錯，別人自然會加你，想和你交流和學(xué)習(xí);如做內(nèi)衣產(chǎn)品的，可以在女性論壇上發(fā)布如何可以保養(yǎng)身材等，總之要讓你在網(wǎng)絡(luò)提高曝光率。

3.產(chǎn)品試用

你把產(chǎn)品送給你一些在微信上有一定影響力的朋友，免費送給他體驗，他會幫你分享，可以起到一個宣傳你產(chǎn)品的效果，還可以幫你增加好友的一種方式。

當(dāng)然增粉的方法非常多，因為篇幅有限，僅簡單介紹3種基礎(chǔ)的，更多的還是要我們不斷的去學(xué)習(xí)和摸索。

二丶注意事項

1.切勿刷屏：這里所講的刷屏是只發(fā)一種形式的微信，如發(fā)布產(chǎn)品的微信，只有衣服圖片丶尺碼和顏色介紹。在十分鐘內(nèi)連發(fā)多條微信，建議半天時間內(nèi)不要超過兩條微信，并且要不同形式的微信內(nèi)容。

2.不能只發(fā)廣告：在微信上除了宣傳你的產(chǎn)品外，沒有其他的微信內(nèi)容，這是一個很大的忌諱，尤其是個人微信。應(yīng)該生活和工作相結(jié)合，個人的和產(chǎn)品的都要兩兼顧。

3.要有互動：從來不和微信上的好友互動，不評論人家的微信，也從不和任何朋友溝通，完全在自己的世界里，這樣也是一個大忌。

4.內(nèi)容不能空洞：一天要發(fā)布很多款產(chǎn)品微信，就沒有時間去用心的編輯每天信息，就成了一個簡單的發(fā)布，再發(fā)布的一個重復(fù)工作。如衣服的就是圖片丶尺碼丶顏色的介紹，其他就沒了，很死板，就可以用心的去編輯每天微信，每天不同的花樣，不同的形式，朋友們都覺得有意思，有趣，不會鼓噪無味，甚至認為關(guān)注你的微信很有意思，很有價值，可以學(xué)到很多東西。

三丶其他要點

1.時段分析：這個也是本人的一個觀察和總結(jié)，一般是分為三個時段。

①早上7點-9點：這個適合正好起床，第一件事就是看微信。

②中午12點-2點：很多朋友趁中午休息的時候看看微信。

③晚上8點-凌晨：這個是最高峰，最活躍的時段，幾乎很多朋友都是在這個時段上微信，吃晚飯，睡覺前都是微信的高峰期。

2.廣告形式多樣性：廣告內(nèi)容不要太死板丶太單一丶應(yīng)該多樣化，可參與性丶娛樂性等。

3.活動營銷：曬單有禮丶建議有獎等，盡量讓你的朋友活動起來，讓他們一起參與起來，形成互動。

4.堅持：微信營銷剛開始一般都沒有什么效果，你不能做了一個星期，就放棄，要堅持下去，一點點積累。不要看到人家一個月能做這么多，這是他們在之前有很大的一個積累和沉淀。

總結(jié)：

微信營銷，歸結(jié)于是人的營銷，首先要把自己推銷出去，讓大家對你產(chǎn)生好感，好的印象，自然才會關(guān)注你的產(chǎn)品，購買你的產(chǎn)品。所以大家在選擇好的產(chǎn)品之后，就要圍繞如何在微信圈樹立你的品牌，和大家建立一個良好的關(guān)系。一旦你在朋友心中有了一個不錯的口碑，相信賣產(chǎn)品自然就簡單得很多。以人為本，才是微信營銷之道!

做微商的心得體會經(jīng)典十四篇

對同一件事不同的理解是我們與他人區(qū)別的一個特點。讀完之后，我們應(yīng)該寫下心得體會。在寫心得體會的過程中，我們可以不斷提升自己的認知水平。您知道如何寫出好的心得體會嗎？我已為您準備好了關(guān)于“做微商的心得體會”的信息。請繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站以獲取更多項目詳情！

做微商的心得體會(篇1)

前段時間做過一段時間的微商，這是一個新興起的行業(yè)，看微信空間里那些每天不停的更新著的產(chǎn)品，加上那些讓你日益動心的洗腦推銷方式，我淪陷了。給不同的人做過代理，本來真的相信他們所說的，堅持下去你就會掙到錢，但是實際上哪?

當(dāng)然不能否認所有的微商，我相信有好的微商，有好的產(chǎn)品，但是我卻沒遇到，我只是把我的切身感受分享給大家而已。

每天更新的照片，看著像是真人實拍嗎?我想說，哪里來的那么多真人實拍，很多人覺得淘寶里面假貨多，但是微信里說的天花亂墜的就真嗎?那只是一種洗腦，賣牛掰鞋，耐克鞋，阿迪鞋，亞瑟士等等的，我想說拿來就那么多的原廠貨?如果真是那么多原廠貨，品牌代工廠早就好關(guān)門大吉了。所謂的原廠貨，不過都是些小作坊的假貨而已，當(dāng)我的總代理跟我說原廠貨，正品鞋的時候我信了，我看到他拍的鞋標是正品，時候我賣給顧客，顧客發(fā)來的照片讓我很失望，一看皮子都有小裂紋，鞋標是假的，聯(lián)系總代理就開始忽悠我，說顧客自己劃傷的鞋子(這個顧客是我的閨蜜，問題是我倆一起收到并打開看的鞋子)，還說顧客都不懂什么是正品，(人家不會找度娘啊)，其實花400塊錢買雙耐克，是不是正品沒關(guān)系，但是鞋子質(zhì)量最起碼要做的好啊，做工最起碼好一點也行啊，線頭，溢膠都不是問題，但是那鞋的質(zhì)量我確實覺得很失望，也許是我們運氣不好。但是當(dāng)我說要退貨的時候，人家就不同意，很多借口，最后終于同意了，結(jié)果退貨地讓我徹底心涼：莆田啊，工廠是莆田的。我不是說莆田鞋子質(zhì)量不好，有高質(zhì)量的，但是我覺得既然找人做代理，最起碼發(fā)貨這些總代理本人發(fā)貨，檢查確認質(zhì)量OK也好啊，后來我明白了，我的上一層也只是給各家鞋廠做代理，有時賣包，又是賣化妝品的，還有各種品牌鞋子，價格也不便宜啊，但是都說是原廠貨。

真正原廠貨的東西，外貿(mào)出口的，不出名的小品牌質(zhì)量還是比較好的，當(dāng)然能拿出來賣的也很少，好質(zhì)量的更是少之又少，特別是大品牌的那種，更是很難能從原廠搞出來賣?，F(xiàn)在中國市場假貨特別多，某一天就火了的面膜，很多都是被微商就這么搞火了，但是都是小作坊生產(chǎn)的三無產(chǎn)品，三無不要緊，環(huán)境衛(wèi)生干凈也好啊，生產(chǎn)的東西不會害人也好啊。其實我們更應(yīng)該支持自主品牌設(shè)計，只要質(zhì)量好，款式新穎，是不是大牌也是無所謂的。

我不反對賣仿貨，但是最起碼防火的質(zhì)量好價格貴點也接受，畢竟品牌的那個標貼就是人家大品牌花錢賣的專利。 現(xiàn)在微商們都有一個心理，價格使勁要，只要比專柜便宜些，價格貴點就說成本貴，大家就會相信是真的，這也是一種營銷心理，我覺得做微商久了容易被洗腦，產(chǎn)品好的還好說，產(chǎn)品不怎么樣的，代理們就是給打廣告。所以大家從微信上買東西一定要小心，找一家比較可信的，最起碼服務(wù)好點的，微信買東西還有個壞處，退款不一定會退回，因為不用交押金，也沒有人監(jiān)管，騙子也是有的。

正規(guī)的網(wǎng)店，網(wǎng)頁買東西，雖然質(zhì)量不一定會多好，但是最起碼有人監(jiān)督，一分錢一分貨，多點對比多點選擇。

做微商的心得體會(篇2)

時代在改變，我們不得不面對現(xiàn)實。如何才能做到讓你的客戶滿意、讓你的客戶滿意，這是我們工作人員必須思考的課題?，F(xiàn)在的我們已經(jīng)是大三了，有著自己的工作經(jīng)驗，也有著自己的工作方法，但是我們還要在工作中進取、勤奮、主動，不斷學(xué)習(xí)、不懂就問。

一、我們要有良好的心理素質(zhì)和心態(tài)，我們要做的就是要有良好的心態(tài)和心態(tài)，要堅持不懈的去完成工作。在工作中要有良好的心理素質(zhì)和積極的工作心態(tài)，要把工作完成的更好，自己的心態(tài)也要調(diào)整好，要學(xué)會忍耐、堅持，不能做一些不愉快的事，這會影響到工作心情和工作效率。

二、在工作中要有良好的心態(tài)，在工作中一定要有積極的工作態(tài)度，只有有了良好的心態(tài)，才有積極的心態(tài)，才能更好的完成工作。

三、在工作中要學(xué)會自律。我們不可以一味的去埋怨工作的辛苦，要知道在任何公司里，工作都是很有意義的，你必須要去努力的完成它，完成工作是最重要的。要學(xué)會保持一顆平常心，不能總是把自己看得太重。

四。要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。我們做事要注重效率，注意力的提升，不能好高騖遠，要培養(yǎng)自己刻苦耐勞，一分耕耘一分收獲的平常心，一分感悟的認真心，要有正確的態(tài)度。

五.要有良好的心理素質(zhì)，做事要認真負責(zé)。對待工作要有強烈的責(zé)任感，對待客戶要有耐心，要對得起自己，這樣你才能有更多的客戶，才能擁有更多的客戶群，才能把你作為更重要的人員，才能把你自己的工作做好。

六、要勤快，要不斷學(xué)習(xí)，要對自己所在的商店的產(chǎn)品了解一點，熟悉一點。要不斷努力學(xué)習(xí)，要多問，多看，多學(xué)，多思考。

七、在工作中，要時時保持著良好的心態(tài)，一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心，這樣才能提高工作效率，才能多多少少的留下任何一個遺憾，不要在犯錯誤。

八、在工作中要多用心，遇有顧客的時候多站在顧客的角度，思考一下顧客的心理。

做微商的心得體會(篇3)

微商總結(jié)及心得體會

我是一名大學(xué)生，很高興能夠加入到我們的這個集體。我們微商作為我的第一份工作，這也是非常重要的。在過去，我是一名學(xué)生，也是一名大學(xué)生。在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多的工作上的知識，同時也對微商的這份職業(yè)有了更多的感知，下面就我在這段時間的工作情況，向領(lǐng)導(dǎo)和同事進行簡要匯報：

首先，在思想上，我一直在加強自己的思想，讓思想有進步。在這里，我學(xué)到了很多東西，在思想的進步上面，我也認識到了很多的不足。在我的工作方面，我的思想變得成熟了許多。我的思想也變得端正了起來了。我的思想也變得更加開朗了。這對我的工作和學(xué)習(xí)都有了很大的幫助。

在生活中，我一直都是樂于幫助人，關(guān)心和幫助他人，在生活中，我也一直都保持著一個積極樂觀的思想，讓人不再感到孤獨。在生活中我都是積極樂觀的，不再感到孤獨。這一點在我的學(xué)習(xí)方面是一直保持著的。我的學(xué)習(xí)成績在班里是名列前茅。我在校的學(xué)習(xí)也是名列前茅。

當(dāng)然，我還有很多的缺點，比如不善于和人交流，不太會主動與人交流。我一直都是很害羞的，總是不能自信的去面對別人。在平時的生活中，我總是不注意細節(jié)，總是會忽略別人。這些缺點我會在今后的工作里面慢慢改掉。我也相信，通過我的不斷努力，我一定會在我的工作道路上越走越遠，越來越好的。

做微商的心得體會(篇4)

在大學(xué)期間，我曾在學(xué)生會、社團等工作，獲得了許多寶貴的實踐經(jīng)驗，在大學(xué)中，我積極的參加各種社團活動，曾獲得過“校三好學(xué)生，校優(yōu)秀學(xué)生”、“優(yōu)秀團干”等，還獲得“學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生”和“社團優(yōu)秀學(xué)生”等，我相信這些經(jīng)歷會對我今后的學(xué)習(xí)、生活產(chǎn)生很大的幫助。

作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我所擁有的是年輕和知識。能來到這個新的環(huán)境，我自信的應(yīng)付一切。為了盡快進入社會工作，我平時積極的參加校內(nèi)外的實踐活動，從中我學(xué)到了許多東西，從不懂,到有點懂,從不清楚,到熟悉,從模糊到清晰，最重要的'`是，這次實踐，我收益非淺。不僅增加了我的社會經(jīng)驗,還讓我在社會實踐中體會到了生活的艱辛，更增強了我的自信心。

這幾個月中，我學(xué)會了許多，也懂得了許多，這些東西將讓我終生受用。社會實踐是一筆財富。工作讓我的價值觀,人生經(jīng)歷本錢。在社會中接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有良好的素質(zhì)，熟練的技能，過硬的本領(lǐng)。只有這樣才能使自己立于不敗之地，以至于在以后的生活中被人，所。我們應(yīng)該學(xué)會保持良好的心態(tài)。這些都是以往所學(xué)不到的。經(jīng)過這次的實踐，我覺得自己比以前更善于與人相處，更有信心。我也更加懂得要學(xué)會與人交流，學(xué)會服務(wù)，學(xué)會奉獻，更加明白學(xué)生會是一個可以鍛煉自我，提高自我的地方。

在社會中，我們應(yīng)該懂得與人交往，處理好周圍的人際關(guān)系。這對以后的工作是很有幫助的。這一點我感覺自己是十分有用的。我也學(xué)到了待人接物的方式，有時候別人不好意思，我也要主動去問他，而不是敷衍。現(xiàn)在我懂得了自動自發(fā)的重要性。也讓我明白了，要主動去做事。

我覺得，在社會實踐中不僅可以學(xué)到知識。

更能提升自我。在這次實踐當(dāng)中，我明白自己所學(xué)知識的膚淺和在真正社會中的實踐應(yīng)用有很大的差距，所以，在學(xué)校，我們不能把我們的能力全部浪費在社會經(jīng)驗中，我們要不斷地在實踐中，在實踐中鍛煉，使我們不僅在實踐中學(xué)到了知識，更學(xué)會如何去做人，如何在社會中更好地處理人與人之間的關(guān)系，如何與人交流。這次的社會實踐讓我受益匪淺，讓我對社會有了新的了解。也讓我明白了，在學(xué)校，我們不僅僅要學(xué)好專業(yè)知識，還要學(xué)習(xí)好為人處事，我們不僅僅要學(xué)好本專業(yè)知識，而且要更加的學(xué)會做人，不僅做一個好人，不僅做學(xué)生，做一個優(yōu)秀的人。做為新世紀的大學(xué)生，我們要學(xué)好知識，為自己祖國做貢獻。我們要在大學(xué)生活的道路上，用自己的勤勞與智慧為社會創(chuàng)造更多的價值。

做微商的心得體會(篇5)

經(jīng)過xx年多的工作和實踐，確實學(xué)到了不少東西，尤其是工作的方式、方法等。在這期間，經(jīng)過我們公司的產(chǎn)品介紹，以及對經(jīng)理和其他同事的多項工作任務(wù)分配，很快的適應(yīng)了這份工作，并有了自己的一套工作方法和工作態(tài)度，萬事開頭難，有了一個好的開頭，我們在以后的工作中就能順利的進行下去。

一、工作方面

在這xx年的工作開展中，我首先學(xué)會了做工作需要細心和用心，無論做任何事情都需要用心和認真負責(zé)的態(tài)度，這樣才能把事情做好，才能把事情做好。在以后的工作中，我需要加強自己的責(zé)任感和使命感，提高工作用心性。

在工作中，我們公司的客戶主要是的，客戶群體是我們公司的對象，所以在和客戶交流的時候，我會盡量做到以客戶為重，盡量做到用心服務(wù)。在的過程中，要盡可能的減低我們公司的額。在和客戶交流時，必須要把我們公司當(dāng)成是一個大的整體，盡可能多的了解我們公司的產(chǎn)品，以及我們的優(yōu)惠政策，這樣才能更方便的推銷我們產(chǎn)品。

在和客戶交流的時候，我盡量做到以客戶為重，盡可能的滿足客戶的要求，盡可能的滿足他的需求。在交流的過程中，要盡可能的多的想一些有針對性的方法，盡可能的讓客戶能夠感覺到我們的產(chǎn)品是非常棒的，這樣才能把產(chǎn)品推銷出去，這樣才能讓顧客買到他們所需要的產(chǎn)品。

當(dāng)然，我們公司的產(chǎn)品在這一方面還是有一定的優(yōu)勢的，所以在和客戶交流的時候，我也盡可能的把握住客戶的心理，盡可能的滿足他們的需求。當(dāng)然，在和客戶交流的過程中，也要盡可能的多考慮客戶的問題，盡可能的為他們解決問題，這樣才能讓我們的客戶得到一定的利益。

當(dāng)然，在工作中，也要盡可能地多的考慮客戶的要求，盡可能的多為他們解決問題，盡可能的讓他們感覺到我們的是非常的誠懇，這樣才能把事情做好。

二、工作計劃

在工作中，我一共有三個人，第一個是我們的，在以后的工作中，我要加強自己的工作方法，提高工作效率，減少工作時間。第二個是我們的，在以后的工作中，我要多多考慮問題，盡可能的提出更多的方法，讓客戶感覺到我們是真的在為他們做事情。

三、工作展望：

20--年是我公司業(yè)務(wù)開展和實現(xiàn)的關(guān)鍵之年，也是我們產(chǎn)品的旺季。在明年，我將要做好以下工作：

第一，做好新產(chǎn)品的宣傳工作，擴展新產(chǎn)品的推廣力度，提高產(chǎn)品的知名度。

第二，在的過程中要做好客戶的維護工作，對于新產(chǎn)品盡可能的做到讓客戶買到好的產(chǎn)品，而不是讓客戶去抱怨。

第三，在工作中要做到全面了解客戶的需求，對于不滿意的事情要及時的做好跟蹤并給予改正。

第四，不管是什么時候，我們都要以客戶的利益和需求為重。

第五，要不斷的提升自我工作技能，多多的參加公司的培訓(xùn)，提升自己的能力，讓自己能夠更好的完成任務(wù)。

我相信在明年，我能夠做到這一切的，我也相信自己能夠做的更好。

做微商的心得體會(篇6)

時光如梭，轉(zhuǎn)眼間，xx年已經(jīng)進入了尾聲，回首過去的xx年，內(nèi)心不禁升起幾多希望，希望可以為自己的職業(yè)生涯添磚加瓦。

xx年xx月xx日，我有幸成為了“中國電信的一名職業(yè)資訊員工”，在這里，我首先表達自己對這xx年來的工作的總結(jié)：

一、思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)

作為一名,我在工作上嚴格要求自己，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極配合領(lǐng)導(dǎo)做好各項工作。在織的培養(yǎng)教育中，我認真學(xué)習(xí)黨的“”精神，不斷提高自己的理論水平，用黨性來武裝自己，堅持用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實踐。同時，自己還樹立終身學(xué)習(xí)觀念，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，學(xué)習(xí)黨的基本知識和有關(guān)思想文件、書籍，使自己進一步加深了對黨的認識，從思想上樹立無產(chǎn)階級世界觀、人生觀、價值觀，進而增強了自身的黨性觀念，也更加堅定了在學(xué)習(xí)上不斷向織靠攏的決心。使自己的思想覺悟提高，認真學(xué)習(xí)，善于接受新鮮事物，以昂揚的斗志，以百倍的干勁投入到工作學(xué)習(xí)中去。

二、工作上加倍努力，認真負責(zé)

工作中，認真做好本職工作和領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的具體工作。xx年來，積極參加公司和車間組織的各項活動，如：5.12四川汶川大地震抗震救災(zāi)捐款活動、“安康杯”知識競賽活動及比賽等，參加公司組織的演講比賽、知識競賽等。同時配合領(lǐng)導(dǎo)做好各項宣傳報道工作，如黑板報、專題片等。在做好自己本職工作的同時，還積極主動的幫助其他同事，并且認真的完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

三、生活上團結(jié)同事，共同努力

在生活上，互幫互助，團結(jié)一致。xx年來，自己所做的工作也得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認可。

四、不足和需改進方面

當(dāng)然，在這xx年來，自己也存在一些不足，主要是業(yè)務(wù)知識不夠熟悉，對自己的要求不夠嚴格。在今后的工作當(dāng)中，我將努力做到以下幾點：

1.自覺加強學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，向自己的工作生活實踐學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。

2.努力提高工作效率和工作質(zhì)量，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。

這xx年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的xx年里，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

做微商的心得體會(篇7)

一個星期就這樣過去，回顧這個星期所經(jīng)歷的事情，我感慨很多。雖然說是有辛酸也有快樂，但是這里的人際關(guān)系又是那么的深厚，從剛開始的什么都不懂到現(xiàn)在能在游刃有余的處理一些突發(fā)事件，這里我也算是學(xué)到了不少知識。這里的一切都是那么的和美好，在那里我真切的感受到了大家庭的熱情。

這里的每一個人都是那么的熱情友好，他們并沒有因為我這個新人的性格不好而對我冷漠生硬，而是很友好的在那里耐心指導(dǎo)我、鼓勵我，很多不懂的問題就及時向我們解答，經(jīng)常下到施工現(xiàn)場指導(dǎo)我怎樣才能把施工過程中出現(xiàn)的問題及時記下來并向我詢問，在施工過程中我體會到了細心和耐心的重要性。

剛來的時候，由于管理方法不當(dāng)，我在樓上把自己分成幾個小組，這樣在樓下混亂的情況下我也能夠把事情做好，我想這就是一個小小的成功吧，我們樓上的管理員也很熱情的，對我也更加的友好，每當(dāng)我在樓下遇到困難的時候我就會伸出援助之手，他們總是在我身邊關(guān)照我，在工作上給予了我很大的幫助，在他們的協(xié)助下我很快就掌握了一些基本的施工技巧，現(xiàn)在已經(jīng)能夠的完成樓上的管理工作了。在這里我很感謝施工方，感謝他們對我的照顧及幫助，在這里我真誠的表示真心的謝謝。

在這個星期我也學(xué)到了不少的東西。在做一個資料員的工作，需要我做的就是仔細的去整理文件，把所有的東西都做好，做完整的去記錄。在這里我要感謝施工方對我們工地上每一個人的幫助，是他們的耐心指導(dǎo)才讓我能夠順利的完成這個工程。在這個星期我也學(xué)會了一些工作上的一些技巧，雖然這些東西都不是那么的容易做好，但是我想這些都是在這里體現(xiàn)出來的，在以后的工作中我也會好好的吸取這些經(jīng)驗，不斷的提高自己的個人能力，爭取做個合格的資料員!

做微商的心得體會(篇8)

1、真正的銷售是一個愉快的聊天過程;聊對方的心愿、聊對方的擔(dān)憂、聊如何完成對方的心愿、聊如何拿走對方的擔(dān)憂。

2、真正的銷售沒有對立的立場，沒有買方?jīng)]有賣方。

3、真正的銷售是全心地為對方解決問題。

4、真正的銷售不需要說服對方。

5、真正的銷售彼此沒有壓力。

6、真正的銷售是我們說的是對方想聽的，我們賣的是對方想要的。

7、真正的銷售是充滿價值感和意義感。

8、真正的銷售，事成之后對方會說謝謝。很多人以為，銷售是很艱難的過程。一旦你了解銷售之道，你對銷售的感受會改變，銷售充滿壓力、銷售需要說服對方、銷售很辛苦。我在改變你對銷售的看法，你以為你在求別人，原來是你在做一件很有價值很有意義的事。你在為對方完成心愿拿走擔(dān)憂。簡單地說，你在為對方解決問題。

真正的銷售只有兩個步驟：

第一：用心了解對方的心愿和擔(dān)憂。

第二：運用我們的知識、產(chǎn)品和服務(wù)完成對方的心愿，拿走對方的擔(dān)憂。

銷售最大的敵人

不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨。

做微商的心得體會(篇9)

微商現(xiàn)在是個熱門話題，可是要做好微商也是不容易的，那么做微商的心得體會又有什么呢？

什么是微商?

微商是指，通過微信、微博、微網(wǎng)開展移動電商的企業(yè)商人,簡稱為Micronet，利用社會化媒體的社交網(wǎng)絡(luò)，開展一系列電商活動。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，從傳統(tǒng)的PC電商轉(zhuǎn)向移動電商，而移動電商最重要的代表就是微商，微商可以推動全球電子商務(wù)的發(fā)展，同時改變電商全球格局。

1、選產(chǎn)品。 目的一定要是自己感興趣的，自己用的到的。再就是，產(chǎn)品你的朋友圈里的人應(yīng)該會很喜歡的。

2、選上家。 自己在做的朋友都是可以選擇做為上家的。

3、產(chǎn)品和上家決定的是你整個微商，有一個沒選好，你很難做的成功。

4、客源問題。 做微商的心態(tài)一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差別，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是講究方法了，只能說，消費者更注重服務(wù)，要求更高了。所以，客源穩(wěn)定的前提就是你的服務(wù)要做好。顧客是養(yǎng)出來的。

5、最重要：心態(tài)。 如果你還沒準備好投入到這個持久戰(zhàn)里，請不要做微商。如果你總是會有很大的消極心態(tài)，請不要開始。我最討厭那種，一來就說，我貨賣不出去怎么辦。一開始就這么膽怯，怎么能做好?

在選擇貨源方面，無論你想賣什么，或者你在賣什么，一定要選擇做正品。

還有就是定位，選擇自己喜歡的東西去做，一般都不會差。因為你喜歡這款東西，所以自然而然的也會全心而入的去經(jīng)營這款產(chǎn)品。不要盲目的跟風(fēng)，看見市場上某款產(chǎn)品特別火，但是自己一點也不喜歡，可還是去做了，這樣你肯定做不好的，要快樂的工作!并且做產(chǎn)品一定要少而精，我還發(fā)現(xiàn)有的代理同時有好幾個上家，賣這賣那的都有，別人一看他的朋友圈眼花繚亂，甚至他具體賣什么，客戶都不知道。

1、不要像個雜貨鋪。 不要以為這是好事，以為“看，我這什么都有，客戶一定回來我這購買的”如果你真的是這么以為的，那么你真是大錯特錯了。為什么?因為你賣的種類越多，客戶越覺得你不可靠，因為他們不知道你具體是經(jīng)營什么的，主營什么?

副帶什么?而且你也會做不好，因為你沒那么多精力去了解那么多產(chǎn)品的功能，性能。所以顧客會以為你那是假貨聚集地，就算你那全部都是正品，你在客戶心里也樹立不了一個真正權(quán)威的形象。一種專業(yè)的品牌。一定要讓顧客提起你的名字，就會聯(lián)想到你的產(chǎn)品。

肯德基,就會想到炸雞和漢堡.一提到星巴克,就會想到咖啡.這就是在消費者心里樹立的一種權(quán)威的.品牌形象。只有這樣，才會不斷的做大，做強。

2、理性的選擇產(chǎn)品。 還有就是不能盲目的喜歡某種產(chǎn)品，然后去經(jīng)營，要有理性。就比如說，現(xiàn)在市場上很火的女士縮陰一類的產(chǎn)品吧，如果你是一個大男人的話，你偏偏喜歡這類產(chǎn)品，然后就去經(jīng)營，也努力了，推廣力度也夠，可就是沒有單子，為什么?

因為那是用在女性身體最私密的部位的，而且縮陰又是特別敏感的話題。

試想一下，如果你是女生，要向一個從來不認識的男士圍繞著縮陰這一話題問這問那，你會么?就算是問女生，也還會是有些不好意思，更何況是問你一個大男人!!這只是打個比方，實際情況因人而異。但是總而言之，還是要有理性的去選擇經(jīng)營哪款產(chǎn)品。

總結(jié)：選擇貨源就是要，做正品，少而精，要有理性的選擇自己喜歡的種類產(chǎn)品

拿俏十歲來說吧，你拿著俏十歲去推薦給那些80多歲的老奶奶，說這款面膜效果怎么樣怎么樣，就算你說的天花爛墜，并且事實也如你所說，但是你覺得她會來買么?想想看，她都80了，她還會去在意自己的臉水不水嫩?有沒有皺紋?

如果是你你會買么?還有就是選擇推薦給那些有消費能力的人群，比如說俏十歲駐顏，390一盒，5貼，每2-3天就要用一貼，這樣下來每個月至少要用2到3 盒。你拿著駐顏去推薦給那些每月-3000的工薪階層人群，雖說女人下手就要對自己狠一點，但是如果是你，你會不會用自己辛辛苦苦掙下來的半個月左右的工資來買幾盒面膜?即使有，也會是絕少一部分。男人就更不要說了。一定要選擇對的消費群體，如果你選擇錯了，那么就算你再怎么努力，也是一點用都沒有。

記得自己在開始的時候也不知道應(yīng)該找誰做自己的上家，在經(jīng)過一段時間的篩選之后，我要做出二選一的決定。一個是銷量非常高的廠家官網(wǎng)聲明的批發(fā)商，而一個是名不見真?zhèn)鞯馁u家。但是，經(jīng)過一周時間的篩選，我選擇了后面這個小賣家。

我之所以選擇后者，是因為在這一周的時間里我已經(jīng)在他的指導(dǎo)下學(xué)到了很多經(jīng)驗，我問他所有的問題他也是耐心的回答我，我覺得他是那么的真誠。而大批發(fā)商我問他問題他只是草草的敷衍幾句了事，因為他銷量高，特別忙，所以根本沒時間仔細的回答我，在他那我找不到一種安全感，或者說歸屬感。

誤區(qū)一： 喜歡看哪個上家贈送的禮品多。要知道禮品數(shù)量并不等于質(zhì)量，好的東西一樣就夠了。比如適合新手操作推廣方法，這一樣就足夠你賺到不少錢了。相反送一大堆大家都在送的禮品。俗話說贈人以魚不如授人以漁，就算他給你再多的禮品，但是就不教你營銷經(jīng)驗，你還是沒有營業(yè)額，那么他送給你再多的禮品頂個屁用?

誤區(qū)二： 喜歡到那些廠家聲明授權(quán)的大批發(fā)商那做代理，以為他們能教會自己可以賺到錢的推廣方法，其實不然。首先，他們很忙，真的很忙，不缺生意;問多了就煩了，會不會耐心指導(dǎo)你，就看你運氣了。其次，他們權(quán)威以及信譽都是廠家授權(quán)的，賣不出去才奇怪。他們的推廣方法，對于信譽低新手是否仍舊可行呢?

誤區(qū)三： 去低價批發(fā)的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么，主要代理的是上家的服務(wù)和經(jīng)驗，低價批發(fā)的人先不說他違反官方規(guī)定會被封殺問題，就說他的低價銷售吧，他自己都只能靠低價才賣的出去，你覺得他能教會你什么?更低價的銷售嗎?那你還賺什么錢?所以說一個好的上家會帶你走上一條明路。

做微商的心得體會(篇10)

“我們都是一家人”。這是一個很簡單的道理，但是在這里我們卻可以感受到這是一種快樂。

一個月的實踐我總結(jié)出了以下幾點：

1、在接電話時要保持良好的態(tài)度，語調(diào)盡量放慢，語調(diào)盡量平和，用詞要盡量美觀，用詞要盡量準確無誤，盡量用完美。

2、在接聽電話時，也要不厭其煩地回復(fù)好客戶的問話，尤其是對于我們這種西方的客戶，讓其了解本國的一些動向，不要與客戶爭辯。

3、做客戶維系工作時要不斷地對客戶進行產(chǎn)品跟蹤，要對客戶的一些問題及時的向上反映，讓客戶給公司一個很好的映象。

4、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，你要記得他的名字的時候要認真的去記住他的名字，以免引起他的不好情緒，影響。

5、記住客戶的姓名，這樣給客戶一個很好的印象，也帶了親切感。

6、做好同事之間的協(xié)調(diào)，互相幫忙，同事有什么事情都要及時的向上司匯報，以免耽誤了工作進度。

以上就是我這兩個月的工作總結(jié)，在以后的日子里我會更加努力的做好自己的工作，把做的最好，也希望我們的公司越來越好。

做微商的心得體會(篇11)

“我愛我的工作，我愛我的孩子們………”隨著這首歌聲的響起，伴隨著這句“孩子們，你們辛苦了。”這首歌的旋律響徹整個會場，伴隨著歌伴們那一句句的歌聲，我們邁出了一大步——我愛我的工作，愛我的孩子們!

作為一名幼兒教師，我愛我的孩子們，這是我最大的愛，也是最有價值的。因為我在工作中愛得很深。而且愛得很透徹。

我愛我的孩子們，有一首歌叫《媽媽，我愛你》，歌曲的歌詞是這樣的：“媽媽，我愛你”。歌曲唱出了一個母親對孩子們的愛，我們用歌聲去歌唱，去感染他們，去關(guān)心他們，愛護他們。愛得很細膩。愛是無私的，愛得不會因為一句話而拋棄他們。

愛是一次又一次的洗禮，愛是一次又一次的鼓勵。愛是無聲的語言，愛是不經(jīng)意的，愛是不需要任何的限制。愛是我們用語言無聲的傳遞。愛是無私的，我們把愛傳遞給每一位孩子，用愛滋潤每一顆童心;愛是不需要任何限制，愛是不需要任何限制。愛是寬容，我們用真誠換真心。愛是一朵不需要任何費勁心血，愛是一種不需刻意去爭取的花，我們把它當(dāng)做是用生命去澆灌。

愛是一種永恒的情感，愛是一種讓人難以忘懷的情感，愛是一首動聽的歌唱，愛是一首抒情詩。我們用真誠的愛去撫平那些心靈的污染，用溫柔的目光看到那些孩子們純潔的心靈。我們用的愛去撫平那些需要幫助的孩子們，我們用真心去關(guān)心每一個孩子，我們用愛心去溫暖每一位孩子。

我用我們的愛心去滋潤孩子那顆稚嫩的心靈，用真誠、善良與純潔去呵護每個幼苗。我用我的真心去呵護每一朵花，我用我的責(zé)任去呵護每一顆幼苗。

我用我我們的真情去溫暖每一名幼苗，我用我們的愛心去培育祖國的花朵。

做微商的心得體會(篇12)

微商最直接的感受是你是否喜歡你、喜歡你、喜歡你。

你能否喜歡你，喜歡你。微商的最大特點是你喜歡你的微商，你能否喜歡你的產(chǎn)品，喜歡你的服務(wù)，喜歡你的店主。你能否喜歡你的店主、店長、店長，這樣一個微小的工作，能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式。

微商的最大特點是你喜歡與他交流，喜歡與他聊天、聊天。

微商最直接的感受是你喜歡你、喜歡的店主、店長、店員。微商的最大特點是你喜歡你的店主、店長。

你能否喜歡你的店主，這樣一個微商的最大特點是什么?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效。微商與其說是生產(chǎn)，不如說是生產(chǎn)，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商能夠獲得最大的收效。微商的最大特點是它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商能夠獲得最大的收效?微商能夠獲得最大的收益。微商不僅僅只能夠獲得更大的收益?微商能夠獲得更大的收益。

微商能夠獲得更大的收益，微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收益。微商能夠獲得更大的收益，微商能夠獲得更大的收益。微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收益，微商能夠獲得更大的收益。微商能夠獲得更大的收益，微商能夠獲得更大的收益。微商能夠獲得更大的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商會獲得更大的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。

微商的最大特點是能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收獲。微商是一種生產(chǎn)方式，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商的最大特點是能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商是一種生產(chǎn)方式，微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲。

微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收獲.微商能夠獲得更

做微商的心得體會(篇13)

時光如白駒過隙一般匆匆走過，還記得初入公司時的自己，對一切都感到新鮮和好奇，轉(zhuǎn)眼間試用期就接近尾聲。

這半年里，在同事們的幫助和支持下，我學(xué)到了很多，雖然我還不是一名工作者，但是我對工作充滿了熱情，希望自己在今后的工作中做到更好。

雖然我來公司時間還不太長，但是時間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經(jīng)過這半年對公司經(jīng)營架構(gòu)的逐步適應(yīng)，以及同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我已完全融入到了這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說這半年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。

經(jīng)過這半年來不斷與公司業(yè)務(wù)接軌，使自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，從而也為今后的工作和個人發(fā)展打下更為堅實的基礎(chǔ)?；仡欉@半年的工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、業(yè)務(wù)工作

年初開始進入公司，不懂的地方虛心向同事請教，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)，我已基本掌握了相關(guān)的工作內(nèi)容，工作流程也由最初的單一業(yè)務(wù)慢慢向復(fù)合型轉(zhuǎn)變，同時也掌握了成功的竅門。業(yè)務(wù)方面積極向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)過半年的努力，具備了進行業(yè)務(wù)的能力，但業(yè)務(wù)知識還不夠全面，有待在今后的工作中加以提高。

在工作期間，我認真了解了公司的各項業(yè)務(wù)知識，學(xué)習(xí)了公司日常工作的一些相關(guān)資料，熟悉了公司項目的結(jié)構(gòu)，了解了公司各部門的業(yè)務(wù)特點。這些為自己開展工作打下了良好的基礎(chǔ)，使自己的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

在日常的工作過程中，我深深感到加強自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學(xué)習(xí)，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態(tài)度，改進方法，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”;二是向周圍的同事學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。把所學(xué)的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜歡你。公司常宣導(dǎo)大家都要做到：認真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責(zé)任，鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改進，不斷提升。

有首歌唱得好“看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來.”我對它的理解就是：如果成功了，不要驕傲，繼續(xù)努力，以便取得更大的成功;如果失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功.不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩.

二、工作中不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，不斷充實自己.

1、在現(xiàn)場進行實際操作過程中，我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動向現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)、同事們請教，多聽多看多想多問多看，力爭在向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請教學(xué)習(xí)的過程中取長補短，不斷增強自己的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)水平，做到理論聯(lián)系實際，把工作完成.

做微商的心得體會(篇14)

近日，我參加了由中山大學(xué)網(wǎng)絡(luò)中心舉辦的“中山大學(xué)網(wǎng)絡(luò)中心”第三期微商培訓(xùn)學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)培訓(xùn)中學(xué)到了許多新知識，學(xué)習(xí)中了解了許多新思想，收獲頗豐，受益匪淺。

通過本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)使我們了解了網(wǎng)絡(luò)上的最新技術(shù)，并且對我們的教學(xué)內(nèi)容有了比較充分的理解。我深信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是一門實戰(zhàn)性很強的工具。作為學(xué)生，我們要掌握最前沿的科技知識，同時，也要學(xué)會利用網(wǎng)絡(luò)的資源，把自己所學(xué)的知識和實際相結(jié)合起來，才能把自己教授給學(xué)生。這樣才能讓學(xué)生學(xué)得開心。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是一門實用性很強的學(xué)科，它不僅僅要求我們要學(xué)習(xí)，更要掌握它的基本知識。在網(wǎng)絡(luò)上的這種學(xué)習(xí)不但可以拓寬我們的知識面，也是對我們自己專業(yè)知識的一種提升。在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)到了許多新知識，學(xué)到了許多新的知識，學(xué)習(xí)中了解了許多新的理念，學(xué)習(xí)中了解了許多新的信息。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是一門實用性很強的學(xué)科。我深信自己學(xué)的知識會得到更多的發(fā)揮。

此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，給了我們一個共同的體會。在培訓(xùn)的這段時間里，我們一起學(xué)習(xí)，一起交流討論。每個成員都非常熱情地投入到學(xué)習(xí)中，大家互相幫助互相學(xué)習(xí)。在此感謝各位老師的辛勤工作，使我們的培訓(xùn)工作能順利有效地進行，并圓滿的完成。這次培訓(xùn)不僅使我們在理念、知識上有了更進一步的認識，也對我們今后的教學(xué)工作有很大地幫助，我相信這種培訓(xùn)會使我們的學(xué)習(xí)更上一層樓。

本次培訓(xùn)，讓我們對網(wǎng)絡(luò)有了一個整體的認識，更加深了我們對網(wǎng)絡(luò)的認識了解，我堅信我們的培訓(xùn)會在今后工作中，得到更多的啟發(fā)和幫助。

工作中感悟與心得體會

當(dāng)我們身處某些特定場合或特定時刻時，可能會被深深觸動，受到啟發(fā)。此時，我們可以用感言表達自己的內(nèi)心感受。感言的本質(zhì)在于純粹地傳達內(nèi)心真實體驗。那么，如何撰寫一篇優(yōu)秀的感言呢？編輯為大家找到了一篇有關(guān)“工作中感悟與心得體會”的文章，相信它將會對你有所幫助！

工作中感悟與心得體會【篇1】

再過幾天，我們將迎來八一建軍節(jié)，一個有著光榮革命歷史的軍人節(jié)日。今年是建黨95周年，人民軍隊89年的歷史畫卷，也是一部群星璀璨的英雄譜。楊業(yè)功、華益慰、丁曉兵、李中華、方永剛……這是一個個閃光的名字，它們傳遍大江南北，他們的事跡和精神也成為鼓舞全國人民的一種力量。這么多年，為什么我軍一直能不斷壯大，向世界人民展現(xiàn)他們的雄姿?為什么我軍能夠在災(zāi)難面前巍然不動，拯救人民群眾于水火?那都因為他們始終堅持秉承“聽黨指揮，服務(wù)人民，英勇善戰(zhàn)，不怕犧牲”的優(yōu)良作風(fēng)，發(fā)揚“吃苦耐勞、嚴守紀律、精練技能”的軍人秉性。

黨員干部是各級黨委和領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，其素質(zhì)水平如何，直接影響到黨委和領(lǐng)導(dǎo)意圖貫徹的力度，關(guān)系到政府工作的質(zhì)量、效率和威信。面對紛繁復(fù)雜的社會現(xiàn)實，作為一名機關(guān)黨員干部，務(wù)必秉承“軍人”品質(zhì)，爭當(dāng)合格黨員。

秉承軍人“聽黨指揮”的品質(zhì)，堅定理想信念。同志反復(fù)強調(diào)：“理想信念就是共產(chǎn)黨人精神上的鈣;，沒有理想信念，理想信念不堅定，精神上就會缺鈣，就會得軟骨病;?！彼?，黨員干部必須堅定理想信念，始終把握正確的政治方向、堅定正確的政治立場、旗幟鮮明的政治觀點、執(zhí)著正確的政治追求、嚴格如鐵的政治紀律，在信念上更加堅定、思想上更加敏銳、行動上更加自覺，增強工作的敏銳性、前瞻性和正確性。黨員干部任何時候都要堅決維護黨的絕對權(quán)威，在任何情況下都要堅決聽黨指揮，不能有半點馬虎。

秉承軍人“服務(wù)人民”的品質(zhì)，堅持作風(fēng)務(wù)實。作風(fēng)務(wù)實，貴在真，重在實，關(guān)鍵在干。作為機關(guān)黨員干部，既要出思想，善于求真，更要撲下身子，狠抓落實。因此，機關(guān)黨員干部要大力提倡務(wù)實的風(fēng)氣：一是思想上要求實。不為風(fēng)光，不爭彩頭，不趕浪頭，把工作的著眼點和落腳點放到見成效上來;二是作風(fēng)上要扎實。說真話，辦實事，不護短，不急功近利;三是工作上要落實?？吹絾栴}不等于抓住了，必須把工作跟上;工作安排了，不等于問題解決了，必須把勁放到抓落實上;抓過了，不等于抓好了，必須把勁用到抓反復(fù)、見成效上。

在建軍89周年到來之際，向那些為保家衛(wèi)國流血犧牲獻出寶貴生命的先烈們致敬!面對誘惑，學(xué)習(xí)軍人的錚錚傲骨;面對欲望，學(xué)習(xí)軍人的嚴守紀律;面對困難，學(xué)習(xí)軍人的百折不饒。將軍人的“亮劍精神”“奉獻精神”融入工作生活中，成為經(jīng)得起各種考驗、能夠擔(dān)當(dāng)重任的合格黨員干部。

工作中感悟與心得體會【篇2】

一、學(xué)習(xí)能力

當(dāng)今的社會是學(xué)習(xí)型的社會，當(dāng)今的企業(yè)也必須是學(xué)習(xí)型的企業(yè)，對于我們每個人也必須是學(xué)習(xí)型的主體。學(xué)習(xí)分兩種，一是書本學(xué)習(xí)，一是實踐學(xué)習(xí)，兩者應(yīng)交替進行。你只有不停的學(xué)習(xí)，你才能更好的、更快的進步，才能跟上趕上社會的發(fā)展。走上社會的我們，要完全主動的去學(xué)習(xí)，視學(xué)習(xí)為一種習(xí)慣，為生活的一種常態(tài)。學(xué)習(xí)應(yīng)該是廣泛的，專業(yè)的，管理的，經(jīng)營的，生活的，休閑的，各種各樣，都是一種學(xué)習(xí)。未來人與人之間的競爭，不是你過去的能力怎樣，現(xiàn)在的能力怎樣?而是你現(xiàn)在學(xué)習(xí)怎樣，現(xiàn)在的學(xué)習(xí)是你未來競爭的根本。

二、職業(yè)道德

但丁有一句話：智慧的缺陷可以用道德彌補，但道德的缺陷無法用智慧去彌補。對于工作中人，不管是員工，還是主管，職業(yè)道德是第一位的。這就好比對于一個人而言，健康、財富、地位、愛情等都很重要，但健康是“1”，其他的都是“0”，只要“1”(健康)的存在，個人的意義才能無限大。職業(yè)道德對于工作的人而言，就是那個“1”，只有良好的職業(yè)道德的存在，上述的六種能力才有存在的意義，對于公司而言，才是一個合格之人才。職業(yè)道德不等同于對企業(yè)的向心力，但作為一個員工，作為一個主管。不管公司的好與不好，不管職位的高低，不管薪水的多少，對自己職業(yè)的負責(zé)，是一種基本的素養(yǎng)，是個人發(fā)展的根基?！白鲆惶旌蜕凶惨惶扃姟保灰阍诠疽惶?，就要好好的去撞一天鐘。

以上，僅僅是個人的一些看法，要做好一個領(lǐng)班，要做的事還很多。我堅信一句話：師傅領(lǐng)進門，修行靠個人。一切的一切，個人以為，都要靠自己去感悟，將一切的一切變成自己的東西。

因此他們都非常尊重我，都服從我的管理，一年下來，我們的工作得到了經(jīng)理的肯定。

三、合理安排好收銀員值班、換班工作

收銀員的工作不累，但得細心，因此收銀員必須任何時候都保持良好的心態(tài)和旺盛的精力。因此，在給幾名員工作排班時，我總是挖空心思，既要讓怍銀員休息好，又不能影響超市的工作，還要照顧好她們的特殊情況。

四、抓好一級工作、給領(lǐng)導(dǎo)分憂

做為一個領(lǐng)班，能夠在收銀員一級解決的問題，我決不去麻煩領(lǐng)導(dǎo)，對超市里的大事，又從不失時機的向領(lǐng)導(dǎo)請示匯報。

工作中感悟與心得體會【篇3】

委會在決定辦好一批民生實事時明確提出，既要解決民生實際題目，又延續(xù)提升民生整體水平。解決實際題目，體現(xiàn)了“民有所呼、官有所應(yīng)”，重在立足現(xiàn)實、解決民生上的迫在眉睫。延續(xù)提升民生整體水平，是著眼長遠、整體謀劃，重在提質(zhì)，全面提升群眾的幸福指數(shù)。

民生題目，是人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益題目。從生老病死，到柴米油鹽醬醋茶，都是實實在在的民生。民生題目，不過乎兩個層面。一個層面，是眼下困擾群眾的實際困難。老百姓?？袋h委、政府快想辦法、快出實招，盡快幫他們解決好。另外一個層面，是怎樣樣讓群眾的日子超出越好、幸福感愈來愈強。群眾期盼有更好的教育、更穩(wěn)定的工作、更滿意的收進、更可靠的社會保障、更高水平的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)、更舒適的居住條件、更優(yōu)美的環(huán)境，等等。這一切，就是普通百姓的“中國夢”。解決現(xiàn)實民生題目與延續(xù)進步民生水平，同等重要，不可偏廢。

解決民生實際題目，重在捉住重點關(guān)鍵，立說立行。各級領(lǐng)導(dǎo)干部要有時不我待的緊急感，以更加奮發(fā)有為的扎實工作，讓老百姓看到黨委政府解決困難的決心和效力、享遭到實實在在的民生紅利，而不能“理想很飽滿，現(xiàn)實很骨感”。在具體工作中，各級領(lǐng)導(dǎo)干部要深進基層調(diào)查研究，了解老百姓普遍關(guān)心的題目是甚么，反映最突出、最強烈的題目有哪些，他們最?？袋h和政府做甚么、怎樣做?把這些題目排排隊，看哪些具有共性、哪些具有特殊性，再看看哪些是迫切需要解決的，哪些是需要多花一點時間來逐漸解決的。列出民生題目“菜單”，建立民生題目臺賬，做到心中有數(shù)。這樣，就捉住了民生工作的主要矛盾和矛盾的主要方面，踐行黨的宗旨辦好民生實事心得體會中精力全力加以解決。

市委、市政府這次提出要突出抓好的一批城鄉(xiāng)民生實事，不論是50萬人高山生態(tài)扶貧搬遷、解決500萬人的飲水安全題目，還是城市棚戶區(qū)改造、主城新增城市公廁和過街人行設(shè)施等等，都是在廣泛聽民聲、察民情基礎(chǔ)上，從群眾反映最強烈、最突出的實際題目中梳理出來的，可以說是找準了群眾最盼、最想解決的困難，牽住了“牛鼻子”。把這些事辦好了，就為延續(xù)提升民生整體水平打下了基礎(chǔ)。

千百年來，老百姓樸素的愿看就是國泰民安、社會和諧，就是“過上好日子”。這就要求我們既要解決當(dāng)前迫切的民生題目，還要著眼全局、著眼長遠來斟酌民生的發(fā)展，在延續(xù)提升民生水平中滿足人民群眾不斷增長的物資文化需求。要建立著眼于人的全面發(fā)展的“大民生”觀，不斷加大民生投進，逐漸建設(shè)一個學(xué)有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居的和諧社會。要深化收進分配制度改革，公道調(diào)劑分配關(guān)系，明顯增加低收進者收進，延續(xù)擴大中等收進群體，改變收進差距擴大趨勢，進步城鄉(xiāng)居民消費能力。要重視進步發(fā)展的包容性，把增進社會公平特別是機會公平放在更加突出的位置，創(chuàng)造令人人享有同等發(fā)展機會的條件。要加強民生工作制度建設(shè)，加強公平性、透明性、可延續(xù)性，確保發(fā)展成果惠及全體人民。

保障和改善民生是我們一切工作的動身點和落腳點，也是一個長時間的、艱苦的過程。抓民生工作“沒有最好，只有更好”。不論是解決民生實際題目，還是放眼長遠、不斷進步民生整體水平，條件是各級黨委、政府要真正踐行黨的根本宗旨，把發(fā)展和改善民生貫串于一切工作的始終。感情和熟悉題目解決到位了，抓工作才會有延續(xù)的動力。

工作中感悟與心得體會【篇4】

20xx年3月我有幸在昆侖小學(xué)參加了槐蔭區(qū)少年宮主辦的航模培訓(xùn)此次培訓(xùn)形式包括航模理論知識講座、航模實例展示、動手實踐操作、相互探討交流四個方面。培訓(xùn)期間，來自槐蔭區(qū)各個學(xué)校的50余名骨干教師聚集在一起學(xué)習(xí)基本原理，探討每種模型的組裝技巧及調(diào)試方法，并親自動手組裝各種模型和操作模型放飛。楊主任耐心仔細地給大家介紹了航模飛機的結(jié)構(gòu)零部件、航模飛機的組裝及運動原理，并在實踐放飛中強調(diào)了應(yīng)注意的事項，帶領(lǐng)大家體驗航模型的制作要領(lǐng)，教會大家學(xué)做科技創(chuàng)新的帶領(lǐng)人，使航模課堂教學(xué)生動有趣，骨干教師興趣盎然，大家聽得聚精會神，積極與老師互動，并親自動手組裝飛機模型，就平時教學(xué)存在的問題相互深入探討，互相交流提高。在老師的指導(dǎo)下，進行線操縱模型的試飛和航模的放飛，陽陽國際廣場上飛機群舞，歡笑聲四溢，隨著航模飛機在空中盤旋舞動，此次航模培訓(xùn)活動推向高潮。

這次培訓(xùn)我受益頗深，首先，對以前神秘的航模制作有了更深的認識，學(xué)習(xí)了航模的制作技術(shù)和飛行技巧，通過組裝航模型，進一步激發(fā)了我對航模的熱愛，高興的同時，深感自己肩上的責(zé)任重大，意識到科技興國匹夫有責(zé)的重要性。如何使航模課成為廣大青少年的喜愛，怎樣能夠通過自己的智慧和經(jīng)驗，讓更多的青少年受益于航?！@些問題一直縈繞在我的腦海，引導(dǎo)我思考。其次，深感教育工作意義的重大，認識到作為一名教育工作者，要想在這塊肥沃的陣地有所

建樹，就必須樹立先進的理念，具備豐富的想象，探索靈活的方法，擁有智慧的頭腦，兼?zhèn)漭^強的綜合能力。

在今后的工作中，我將以本次學(xué)習(xí)為契機，不斷加強自我學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)修養(yǎng)，力爭在學(xué)習(xí)中增長才干，在實踐中積累經(jīng)驗，在經(jīng)驗中分享快樂，在探索中提升水平。結(jié)合航空科技城的區(qū)域文化，及時把快樂傳遞給學(xué)生，為航空城的騰飛創(chuàng)造更多的有利條件，為航空事業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)更多的優(yōu)質(zhì)人才，讓航模載著飛機城人民的夢想在天空中飛翔得更高、更遠。

工作中感悟與心得體會【篇5】

在這個漫長的寒假里，我在一家公司工作，雖然是學(xué)習(xí)的專業(yè)，但是我也是在這段日子里收獲了很多東西，也是明白工作的辛苦。

剛來的時候，我也是做事挺認真的，每天都會去做很多的工作，但是也是有一些新的東西去學(xué)，去了解，去思考，我也是不好意思去做事，所以也是沒有那個心態(tài)，不能再像之前一樣，去想，去做事了，其實也不是那么的容易，但是也是不那么的容易，不懂要去問，那么也是不會去學(xué)，不懂的，那么也是很容易犯錯。我也是知道，不懂的地方，自己也是去思考，去學(xué)，去了解一些東西，其實也是會去學(xué)，去找一些方法來做，而我也是明白，要去把事情做好，而不是那么的簡單。

而在工作里頭，我也是明白，其實在學(xué)校里學(xué)到的東西還是有很多，而工作里頭也是更多的是需要我們?nèi)ニ伎迹L試，去提升，而不像在學(xué)校里，那么也是沒有什么的感受。同時也是在工作里頭去思考，去想，去學(xué)習(xí)，而不是像以前那個樣，有很多的方面是那么的不好，要去學(xué)了才知道，其實也是要去思考，去做好了，而不是像之前，去想了，去做事情，那么其實也是會有一些困難，那么也是不明白，去思考。所以也是要多思考的，去找一些方法來做。而在工作里頭，其實也是學(xué)到了很多，去把自己的工作去做好，也是能讓我更好的去把事情做好，讓自己的能力得到更多的提升，而這也是讓我明白，要去把事情做好，而不是依賴別人，而是要去思考怎么做，而不是只做自己事情，而沒有去考慮別人是做什么，而不是一個人去做，這也是讓我明白，如果自己沒有想辦法，那么其實也是可以做，而不是一個人做好事情的，或者是一個人做不好事情了，其實也是會有成果，而不是只有自己一個人來做，這樣做也是很是浪費時間的，并且也是讓我明白，要去做事，要去學(xué)習(xí)的一個方法，也是要多去思考去提升，來讓自己能更好的來把事情做好，也是會更好，同時，和同事一起工作，去把事情做好。

一個寒假過去，也是讓我明白，在以后的工作里頭也是不能松懈下來的，要更加努力的來做，同時，也是有一些不一樣的情況發(fā)生，要去把事情做好，去讓自己有更多的收獲，而不是一時一個事情就去完了。同時也是要繼續(xù)的去學(xué)，去讓自己有更高的進步，來更快樂一些。

工作的一個結(jié)束，也是讓自己明白，工作的確是需要自己去做，同時也是要去把自己的工作去做好了，而這也是要去思考清楚，同時也是需要自己去有更多的收獲。

工作中感悟與心得體會【篇6】

為什么坐在教室里吹空調(diào)的時候，總是會想起軍訓(xùn)的情景？但是當(dāng)我頂著風(fēng)雨和暴曬在軍訓(xùn)的時候，卻想坐在教室里學(xué)習(xí)。真的很矛盾令我印象最深的是“匍匐前進”和“35個俯臥撐”，那可真叫“刻骨銘心”，我想我這輩子都不會忘的。本以為我們的教官還是有一個菩薩的心腸，后來太讓我失望了?。?！他說“趴下”的那一刻，我就已經(jīng)絕望了。我已經(jīng)熱汗盈眶了！

算了，今天我就先忍忍你，明天就不用訓(xùn)了。隨即，我也趴下了?？墒菦]那么好爬，這個“路途”還是很艱辛的，我好想念小學(xué)的”人造草坪“??！要是在“人造草坪”上爬應(yīng)該會好很多！沒想到鄭夢婷真的是“深藏不漏”哇！爬得這么快，我叫鄭夢婷等我一下，她就跟沒聽見一樣?？赡苁浅鲇谡J得本能，我抓住了她的腳。她可能在想是誰這么大膽，敢抓她的腳！后來我發(fā)現(xiàn)我落后好多了！咋回事呢？我使勁的爬，發(fā)現(xiàn)我不管怎么爬，還是在后面。

我開始犯規(guī)了，我用“狗爬式”的，還只能勉強在卓偉豪的前面！快到了，我看別人都用跑的，我也豁出去了，跑了~~起來才發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)是“傷痕累累”了，而且手特別癢。太折磨人了，我要投訴你們虐待青少年?。ㄩ_玩笑的，我才懶得）更折磨人的還在后頭呢！我們跑了一會兒就要做30個俯臥撐，后來又改成35個。這些教官真是“站著說話不腰疼”！我想起電視劇里的人做俯臥撐都那么輕松，我應(yīng)該沒問題的！

我覺得我是太過自負了，現(xiàn)實是殘酷的！我剛做了一個，就不行了，還有34個怎么熬得下去??！只能再次耍賴了，就直接趴在跑道上，用兩只手撐起來，隨便應(yīng)付一下咯~跑操好像跑了n圈，很累的！一般人是承受不了的，我覺得我整個人都輕飄飄的，四肢好像要散架了！但是木有辦法，還是得軍訓(xùn)可以鍛煉人的意志，我總是覺得自己堅持不下去了，到后來還是挺過來了。每次軍訓(xùn)都令我印象深刻！

工作中感悟與心得體會【篇7】

大家好！自從20xx年工作以來，一直在xx初中任教，且擔(dān)任班主任工作。今天，能在這里跟大家一起交流班主任心得，我感到非常榮幸。接下來，我就談?wù)勎疫@幾年當(dāng)班主任的所思所想吧。

說實話，當(dāng)班主任很不容易，壓力大，這壓力主要來自：教學(xué)、班級管理、學(xué)生安全方面等等，這各方面的壓力都時刻提醒著我不能放松自己。

我常這樣勉勵自己，只要用心去做，班主任工作并不是一件很困難的事。工作中，我常換位思考，假如我是學(xué)生，我希望一個什么樣的老師來做我的班主任。帶著這種心態(tài)，在班級管理中，我適時調(diào)整自己，向著學(xué)生心目中的老師的方向去努力。

正所謂學(xué)高為師，身正為范，要想讓學(xué)生信服我。首先，我要求自己能夠在精神狀態(tài)上感染學(xué)生，關(guān)心愛護學(xué)生，遇順境不驕傲，遇逆境不消沉，樂觀開朗。用自己的積極向上的心態(tài)去感染學(xué)生，以輕松愉快的心境迎接每一天的工作。所以，每一天，不管自己的心情如何，在學(xué)生面前都應(yīng)該盡量微笑，開心，讓他們能夠感覺到每一天都是充滿陽光的。

同樣，老師的行為規(guī)范也直接影響到學(xué)生。一進教室，先將講桌擦一擦，整理一下講桌上的粉筆和板擦，這些小事看上去微不足道，但時間一長，學(xué)生也會發(fā)生改變，學(xué)生的課桌椅排列整齊了，桌上的書籍也整齊了，班里的綠化也有人去澆澆水了。

另外，班主任的課一定要努力上好，如果課上不好，學(xué)生可能會不認可我們，以至于對于班主任工作，學(xué)生也不會服從。所以，在平時的教學(xué)工作中，認真上好每一節(jié)課也是極其重要的。

當(dāng)然還有一些方面也很重要。比如：

1、精心選拔優(yōu)秀得力的班干部。

選班干部不一定是學(xué)習(xí)好的學(xué)生，但必需是認真負責(zé)、責(zé)任心強的學(xué)生。 比如，我通過差不多個把月時間的觀察，才選定我們班的班長。

2、制定切實有效的班級細則。

這個擬定過程學(xué)生參與進來，我來把關(guān)。

3、把握好師生關(guān)系的親與疏

在班級管理的過程中，要注意自己的角色定位，與學(xué)生之間保持一個適度的距離，努力將自己塑造成一個既可親，又可敬的班主任形象。

4、把握好教育管理的寬與嚴

我認為班級管理工作中的“嚴”應(yīng)是：工作計劃的嚴密，班級紀律的嚴明，處理違紀學(xué)生的嚴肅，對自己和學(xué)生要求的嚴格。而“寬”則是：班級管理氛圍寬松，對學(xué)生的寬厚、寬容，制定學(xué)生進步目標的寬泛。但對學(xué)生也要有必要的懲罰。

我們常說：“教學(xué)有法，教無定法”，其實班主任工作也是如此，因為每個學(xué)生的性格、脾氣、愛好都不同，作為班主任，在管理班級、教育學(xué)生的過程中，其實也是因人、因事、因時而定的，并不是一成不變的。

簡單的說這幾年我的體會就是以下這幾點：

一是：育好己——教育好自己，提高自身修養(yǎng)，增加人格魅力。 二是：上好課——這是一個老師的根本所在。

三是：帶好班——智慧的，輕松的管理好班級。

工作中感悟與心得體會【篇8】

對于現(xiàn)在的學(xué)生，在面對他們的調(diào)皮和聰明并存的雙重情況下，我認為要更審慎選擇管理的。下面我從三個方面說明我的工作思路和工作方法。

一．在生活中成為學(xué)生的朋友—平等、和諧。

及時了解學(xué)生的基本情況，從檔案中、從電話、家訪中進行了解。對于住宿的同學(xué)，經(jīng)常噓寒問暖。對于單親家庭，更多的給予鼓勵。經(jīng)過一學(xué)年的接觸，學(xué)生有心事經(jīng)常會以紙條傳遞給我。學(xué)生最怕的就是違紀。怎樣才能使受到處分的學(xué)生心悅誠服的接受而不至于產(chǎn)生消極的抵觸情緒呢？記得我剛做班主任的時候火氣是比較大的，很容易發(fā)脾氣批評學(xué)生，有時弄得自己也很難堪下不了臺，而且我發(fā)現(xiàn)這種方法批評學(xué)生，即使他表面上服氣了但實際上他只是攝于你做班主任的威嚴而心里不服氣。后來在做班主任的過程中不斷的反思和探索，摸索出一些行之有效的招數(shù)。第一招叫做：“退三進一”，我們看電視時經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的鏡頭，老虎等兇猛的動物在進攻前首先是身體向后撤退，為什么撤退呢？是為了更好的向前進攻！我們批評學(xué)生一個缺點的時候不妨先表揚他的三個優(yōu)點，此謂之“退三進一”。每一個學(xué)生都有自己的優(yōu)點，作為班主任應(yīng)該善于捕捉每一個學(xué)生身上的閃光點，雖然可能只是一個小小的閃光點，但很有可能你通過這個小小的閃光點可以挖掘出埋藏在他心里頭的大金礦。前蘇聯(lián)著名的教育家馬卡連科曾經(jīng)有這樣一句話：“用放大鏡看學(xué)生的優(yōu)點，用縮小鏡看學(xué)生的缺點”，我國著名的文學(xué)家劉心武先生在他的一篇作品中也有這樣一句經(jīng)典的話：“一個丑惡的罪犯也有他自己的心靈美！”，我們的學(xué)生再怎么調(diào)皮也不至于將他同罪犯等同起來吧？

二．在學(xué)習(xí)中當(dāng)好學(xué)生的老師---指導(dǎo)、督促。

對于剛從小學(xué)到中學(xué)的學(xué)生，學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成至關(guān)重要。大衛(wèi).休謨有句名言“習(xí)慣是人類生活的偉大向?qū)А?，因此，無論是學(xué)習(xí)還是生活，幫助和引導(dǎo)學(xué)生形成良好的習(xí)慣，是教育工作者、是班主任的工作關(guān)鍵，也是工作、人才成功的保障。制定班規(guī)、督促學(xué)生上課認真聽講、積極回答問題，課后及時完成作業(yè)、預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)功課，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。組織小組學(xué)習(xí)競賽，激發(fā)隊員的學(xué)習(xí)熱情，形成趕、超的學(xué)習(xí)氣氛。　一個班級要取得優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績很大程度上得益于班級良好的學(xué)習(xí)氣氛和競爭環(huán)境。

　三．在活動中發(fā)揮好指導(dǎo)員的作用---組織、協(xié)調(diào)。

班級的活動比較多，黑板報評比、班容評比、運動會、…剛開始做班主任的時候，每天忙得不亦樂乎，但效果并不理想，這樣做班主任的效率是不是太低了。難道做班主任一定要做到鞠躬盡瘁、死而后已？問題的癥結(jié)就在于沒有很好的培養(yǎng)一支高效率的班干部隊伍。班主任、班干部及學(xué)生三者之間的關(guān)系如同傘柄、支架和布，一個再好的傘柄如果沒有支架的支撐是無論如何也撐不起一片天空的。記得在班主任之友的文章中，看到一位老師曾經(jīng)介紹過給班干部戴高帽子的方法來培養(yǎng)班干部，這一招還是蠻有用的。我以前也用過這種方法，但用起來沒有那么的得心應(yīng)手，究其原因，主要是自己在時間和場合上把握得不夠好，經(jīng)常在公共場合給班干部雖然可以激勵班干部的斗志，但是無意中也會引起另外一部分學(xué)生的不滿情緒，認為老師過分夸大班干部的作用，看了這篇文章茅塞頓開，由公開場合逐漸變?yōu)榈叵鹿ぷ髡?，給班干部帶高帽子后班干部做事情的積極性高漲。但每一個人的情緒不可能永遠高漲，班干部遇到挫折的時候也很容易沮喪，這個時候班主任應(yīng)該教他們一些工作方法和技巧。在班干部的帶領(lǐng)下，學(xué)生參與活動的熱情大大提高。獎次代表著水平，過程記錄了成長的足跡?！?

班主任的工作是繁重的，希望當(dāng)班主任的每個同仁都能有自己的絕招。

工作中感悟與心得體會【篇9】

一本好書能改變?nèi)说囊簧?，讓一個人從失敗走向成功，從憂傷走向快樂，從灰心失意走向奮發(fā)圖強?！赌阍跒檎l工作》就是這樣一本好書。封面上的一段話給我很大的感悟，在工作中，不管做任何事，都有應(yīng)該把心態(tài)回歸到零，把自己放空，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，將每個任務(wù)都視為一個新的開始，一段新的體驗，一扇通往成功的機會之門，千萬不能視工作如雞肋，食這無味，棄之可惜，結(jié)果做得心不甘、情不愿，于公于私都沒有裨益。通過進一步學(xué)習(xí)，使我深受感動，心情久久不能平靜。樸實的言語包含了深深的哲理，他同樣告訴我們生存與競爭同在，命運和奮斗相連，得到的不知道珍惜，丟掉就會痛苦不已；其實，高山和深澗的距離并不遙遠，只在一念間。這一念，決定了自己的位置。

為什么要工作？為了誰工作？相信不少人心中經(jīng)常有這樣的疑問，而我自己，曾經(jīng)的想法是“為了那份養(yǎng)家糊口的薪水工作”，“為單位領(lǐng)導(dǎo)工作”。但是在讀完知名記者劉波所著、500強企業(yè)員工必讀書《你為誰工作》這本書后，我明白了我不是為薪水工作，而是為自己工作！為自己的人生工作！

人生大多數(shù)時間在單位中、在工作上。工作的意義絕不簡單地是“為了獲取薪水而不得不這樣”。如果是這樣，人生的樂趣就會蕩然無存，人生的意義也會黯然無光。工作固然是為了生計，但是比生計更可貴的，就是在工作中充分挖掘自己的潛能，發(fā)揮自己的才干，用這些“能力”和“才干”去做好自己應(yīng)該做的事情。

或許有些人會說：你是吃了燈草，說得輕巧！你不知道我們那個“頭兒”有多兇惡！你不知道我們那些同事有多可惡！你不知道我們的工作多繁忙！你不知道我們的待遇多么低下？你陷入對環(huán)境的怨恨中無法自拔，卻一直沒有采取積極有效的改善措施！慢慢地，你的心靈被各種各樣的毒素侵蝕，于是，你“慢性中毒”、你無精打采、你消極怠工、你不思進取、你牢騷滿腹、你得過且過？這樣過了若干年后，你回過頭來想一想，難道不覺得可惜、不覺得心痛嗎？讓我們從《你為誰工作》中尋找“解藥”吧作者告誡我們說：永遠不要讓環(huán)境牽著你的鼻子走。即使你的環(huán)境、你的工作、你的領(lǐng)導(dǎo)、你的同事有再多再多不令人滿意的地方，你也應(yīng)該知道，你的所作所為，是為了你自己，而不是為了他們。工作是一個施展自己才能的舞臺，我們寒窗苦讀來的知識，我們的應(yīng)變能力，我們的決斷能力，我們的適應(yīng)能力以及我們的溝通、協(xié)調(diào)能力都能在這樣的一個舞臺上得到鍛煉和展示。除了工作，沒有哪項活動能夠提供這么好的充實自我、表達自我的機會！”因此，忠誠是為自己，敬業(yè)是為自己，努力是為自己，付出是為自己，信用是為自己。工作是我們自己的工作，人生是我們自己的人生！

就拿我自己來說吧，當(dāng)我大學(xué)畢業(yè)進入教育部門工作時，好多同學(xué)都羨慕我拿到了“金飯碗”，但我自己卻“身在福中不知?！?，找不到工作的價值、意義和樂趣。

“如果你能換一種眼光來看待你的工作，你的感受可能就會發(fā)生變化?！焙鲆蝗?，好友的一句話點醒了我這個夢中人。能不能從工作中感受到樂趣，關(guān)鍵不在于心態(tài)嗎？為什么有些同事就天天工作得樂呵呵地呢？我想起了《你為誰工作》中的一段話：“開放，是一種修養(yǎng)、一種個性，一種心態(tài)、一種氣度；是不故步自封、不固執(zhí)僵化、不排斥交流；是能正確的對待自己、他人、社會和周圍的一切。因此，只有開放的心態(tài)才能使人持續(xù)進取，才能不斷吸取新知，不斷進步和成長?！睍羞€切合實際地講授了發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、釋放工作熱情的方法“要熱愛自己的工作，關(guān)鍵在于你要看到你所做的事情的意義和價值。并且，你對一件事了解得越多，你就會對它越感興趣。想想看，你對你沒接觸過的東西會感興趣嗎？絕對不會。可是，一旦你對這件事的了解多起來，你就越能發(fā)現(xiàn)其中的樂趣。所以，你不妨對于你的工作多做些研究，多思考其中的竅門，這是個很有效的技巧，你會發(fā)現(xiàn)你不僅增強了工作的技能，而且更能從工作中感受到樂趣。沒有什么工作是值得輕視的，也沒有什么工作是你不能從中感受到樂趣的？從某種意義上來說，能不能從工作中感受到樂趣和激情，是現(xiàn)代人的一種能力！

我越來越喜歡自己所從事的工作了，從工作中體會到的樂趣越來越多、收獲的榮譽、摘取的碩果也越來越多了。與此同時，我發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)也不是那么難以接近了，同事們也不是那么難以相處了？哈哈，環(huán)境越來越和諧，工作越來越順心，心態(tài)越來越開放，我也越來越快樂了？本的啟示結(jié)合切身的經(jīng)歷，讓我對工作有了更真切、更深刻的感受，我愿意在此和各位同事共勉。

工作本身沒有貴賤之分，但是對于工作的態(tài)度卻有高低之別。有的人把工作視為生活的代價，是無可奈何、不可避免的勞碌，但也有人把工作看作是發(fā)展人格、完善自我的工具！

工作質(zhì)量決定生活質(zhì)量。在工作中盡心盡力、積極進取，能使自己真正得到內(nèi)心的安寧與滿足！即便是最普通的事，也應(yīng)該全力以赴、盡職盡責(zé)地去完成。小任務(wù)順利完成，有利于你對大任務(wù)的成功把握?！巴ㄟ^工作獲得能量”的秘訣就蘊藏在其中。即使環(huán)境迫使你不得不做一些令人乏味的工作，你也應(yīng)該以“為自己工作”的心態(tài)，認真挖掘工作的意義和價值，在工作中享受滿足，在工作中實現(xiàn)價值。這種積極的態(tài)度，不僅會讓你的工作，也會讓你的人生充滿樂趣。當(dāng)有人再問你“你為誰工作”時，請響亮地、自豪地、驕傲地回答：我為自己工作！我熱愛自己的工作！

總之，《你為誰工作》這本書不是一個指南的方案，給我們的只是工作的方向。告訴我們工作不僅是掙錢的工具。要把工作看成我們生命中很重要的一部分，去重視它，珍惜它。不要這山望著那山高，輕易改變自己的方向。對現(xiàn)有的工作，我們要拿出高度的熱情和忠誠去完成。對我們的同事，要把他當(dāng)成朋友，不能因為一點不快失去一個朋友，用快樂的心情去面對每一天的工作。

工作中感悟與心得體會【篇10】

貌似已經(jīng)超久沒有寫過這種文字了。寫下面的文字之前有意識的打開搜索引擎，輸入“十年”這個關(guān)鍵字，查看了一下由這個關(guān)鍵字所帶出來的一些搜索結(jié)果。嗯！看來搜索引擎越來越成為人們生活中不可缺少的一部分了。

“十年。我的故事”，十年前我正在上小學(xué)四年級，想想十年真的就一檠劬凸恕3隼垂ぷ魎哪輳饈俏業(yè)牡詼莨ぷ鰲邸3隼垂ぷ骱?；直灾k邢傅男郎捅鶉松砩系納涼獾悖⑾虢廡┒魅諍顯謐砸焉砩希吹澆裉斕淖砸眩揖醯迷詮ぷ髦醒У降畝髡嫻牟簧?！惦A鍪攏蟮階鋈恕劣諼裁椿崠由弦環(huán)莨ぷ髯叱隼矗且蛭揖醯夢鬧襖嗟墓ぷ鞫宰隕硤岣弒冉嫌邢蕖Ｄ苧暗降畝饕燦邢蘗?。藭炓添橏赖A(chǔ)

至于我為什么會選擇這個行業(yè)?；蛘哒f是選擇目前這份銷售工作，其實是我對自已自信與不自信矛盾產(chǎn)物。以前走路的時候總習(xí)慣把頭抬得高高的，高昂的外表，只有自已知道心里面藏著的卻是一個自卑的小鬼，所以一直想通過銷售這樣的工作來提升自已。現(xiàn)在看來我的選擇還是對的。銷售工作進行了一個多月了，覺得能學(xué)習(xí)的東西真的很多?；ヂ?lián)網(wǎng)的專業(yè)知識；怎么跟他人進行有效的溝通等等。

在這里呢我很感謝我們部門的所有成員，在工作上給予我很多的幫助。在我第一次拿出電話卻不敢撥出電話號碼的時候，我的老大高峰沒有指責(zé)我，給予我的卻是一次次的開導(dǎo)跟鼓勵。在我不知道怎么跟客戶溝通的時候，其他同事都知無不言的跟我分享他們的方法跟經(jīng)驗?，F(xiàn)在通過一個月的歷練，在很多方面都有一些提高，而我的目標就是在這個月破零，所以我要堅定的向自己的目標挺進，藐視一切困難！加油！

工作中感悟與心得體會【篇11】

習(xí)近平總書記在講話中指出：“黨章是黨的總章程，集中體現(xiàn)了黨的性質(zhì)和宗旨、黨的理論和路線方針政策、黨的重要主張，規(guī)定了黨的重要制度和體制機制，是全黨必須遵守的根本行為規(guī)范?！薄懊恳粋€共產(chǎn)黨員特別是領(lǐng)導(dǎo)干部都要牢固樹立黨章意識，自覺用黨章規(guī)范自己的一言一行，在任何情況下都要做到政治信仰不變、政治立場不移、政治方向不偏?！绷?xí)近平總書記的講話為我們學(xué)習(xí)貫徹黨章提供了基本遵循。作為黨員，為更進一步的認識了解自己的黨，保持黨員思想上和行動上的先進性，我多次學(xué)習(xí)了《中國共產(chǎn)黨黨章》，通過認真學(xué)習(xí)，我對黨章有了更新更高的認識，對我們黨的性質(zhì)、理想目標、指導(dǎo)思想、基本要求、黨員義務(wù)權(quán)利有了更深的理解，受到了深刻的黨的政治理論和基礎(chǔ)知識教育，從而也更加堅定了自己的革命理想信念。

一、黨章是立黨、治黨、管黨的總章程

黨章是把握黨的正確政治方向的根本準則。黨章對黨的性質(zhì)和宗旨、黨的路線和綱領(lǐng)、黨的指導(dǎo)思想和奮斗目標都作了明確規(guī)定，集中表達了我們黨的理論基礎(chǔ)和政治主張，集中體現(xiàn)了我們黨的整體意志和共同理想，為全黨統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動提供了根本準則，具有鮮明的綱領(lǐng)性、時代性、指導(dǎo)性和約束性。作為黨的建設(shè)的綱領(lǐng)性文獻，黨章所規(guī)定的都是黨內(nèi)生活中重大的根本的問題，涵蓋了黨的理論基礎(chǔ)、政治主張以及黨在思想、政治、組織和作風(fēng)建設(shè)上的全部基礎(chǔ)性內(nèi)容，最集中又最有權(quán)威地體現(xiàn)了黨的整體意志、利益和共同理想。黨章在黨的法規(guī)中處于最高地位，它是制定黨內(nèi)其他行為規(guī)范的基礎(chǔ)和依據(jù)，黨內(nèi)所有的一般規(guī)范，都是在符合黨章規(guī)定的基礎(chǔ)上，為保證黨章的實施而制定的，在黨內(nèi)猶如憲法在國家中的地位一樣至高無上，具有最大的權(quán)威性和最高的法規(guī)效力。習(xí)近平總書記用“總章程”“總規(guī)矩”“根本大法”來形容、定位黨章，十分深刻、十分準確。習(xí)近平總書記指出，“黨章對黨的性質(zhì)、宗旨、指導(dǎo)思想、奮斗綱領(lǐng)和重大方針政策作出了明確規(guī)定，對黨員權(quán)利和義務(wù)作出了明確規(guī)定，對黨的制度和各級黨組織的行為規(guī)范作出了明確規(guī)定，對黨的各級領(lǐng)導(dǎo)干部的基本條件作出了明確規(guī)定，對黨的紀律作出了明確規(guī)定”，是全黨最基本、最重要、最全面的行為規(guī)范。習(xí)近平總書記還指出：“認真學(xué)習(xí)黨章、嚴格遵守黨章，是加強黨的建設(shè)的一項基礎(chǔ)性經(jīng)常性工作，也是全黨同志的應(yīng)盡義務(wù)和莊嚴責(zé)任，對強化全黨黨章意識，增強黨的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力具有極為重要的作用”，“在各級黨組織的全部活動中，都要堅持引導(dǎo)廣大黨員、干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部自覺學(xué)習(xí)黨章、遵守黨章、貫徹黨章、維護黨章，自覺加強黨性修養(yǎng)，增強黨的意識、宗旨意識、執(zhí)政意識、大局意識、責(zé)任意識，切實做到為黨分憂、為國盡責(zé)、為民奉獻。”

只有認真學(xué)習(xí)和深入貫徹黨章，才能確保我們黨始終沿著黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)、基本經(jīng)驗指引的正確方向前進，始終成為中國特色社會主義事業(yè)的堅強領(lǐng)導(dǎo)核心，始終凝聚起全黨的意志和力量，為實現(xiàn)黨的理想和目標而共同奮斗。在當(dāng)前國內(nèi)外形勢發(fā)生深刻變革，各種思潮沖擊碰撞的形勢下，我們面對紛繁復(fù)雜的世界萬物，難免會犯糊涂，為了避免犯錯誤，我們就應(yīng)當(dāng)隨時回頭看看自己的本源，翻翻家譜，尋尋根，以黨章為鏡，對照打量一下自己，看清前方的路。

二、認真學(xué)習(xí)黨章，準確把握內(nèi)涵

通過學(xué)習(xí)，我了解黨章分為總綱和十一章五十三條。總綱部分明確指出中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益，黨的最高理想和最終目標是實現(xiàn)共產(chǎn)主義，并描述了黨的行動指南及其形成過程，概括和總結(jié)了社會發(fā)展規(guī)律、中國的發(fā)展經(jīng)驗及其基本要求。應(yīng)該說學(xué)好黨章首要任務(wù)就是把握總綱的基本要義。其余十一個章節(jié)，概括起來有關(guān)于黨員和黨的干部的規(guī)定、黨的相關(guān)組織的規(guī)定，黨的紀律規(guī)定，以及黨與共青團的關(guān)系、黨徽黨旗等方面的規(guī)定。全體黨員和各級黨組織都可以從中找準位子，明確目標任務(wù)和行為準則。十八大通過的黨章修正案，就有以下新亮點：把科學(xué)發(fā)展觀同馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想一道，確立為黨的行動指南；在黨章中完整表述了中國特色社會主義道路、中國特色社會主義理論體系、中國特色社會主義制度，全面揭示了中國特色社會主義的科學(xué)內(nèi)涵；把生態(tài)文明建設(shè)納入中國特色社會主義事業(yè)總體布局；把加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)、先進性和純潔性建設(shè)，整體推進黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、反腐倡廉建設(shè)、制度建設(shè)，全面提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平，建設(shè)學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型的馬克思主義執(zhí)政黨等內(nèi)容寫入黨章，并對黨員義務(wù)、黨的基層組織和黨的干部的要求作了充實。這些新的理論和要求，是我們學(xué)習(xí)掌握的重點內(nèi)容，要把它們和十八大以來的一系列中央重要精神和新出臺的黨紀黨規(guī)結(jié)合起來學(xué)習(xí)和理解，要明確新的行為標尺，來指導(dǎo)我們的工作，正確行使權(quán)力、履行義務(wù)，做遵章守紀的“明白人”和“清白人”。

三、踐行黨章基本要求，練好基本功

習(xí)近平總書記強調(diào)，“學(xué)習(xí)黨章是全體黨員的基本功，這個功課要經(jīng)常做。學(xué)習(xí)黨章不僅要原原本本學(xué)、反反復(fù)復(fù)學(xué)，做到知其然，而且要聯(lián)系實際學(xué)、深入思考學(xué)，做到知其所以然。”“深入思考黨章對黨組織和黨員、干部的要求是哪些、怎樣身體力行，深入思考對照黨章自己哪些沒做到、應(yīng)該如何提高，深入思考全面從嚴治黨還有哪些環(huán)節(jié)需要加強、哪些制度需要完善。要通過這樣的學(xué)習(xí)，把黨章融會貫通，做到學(xué)而懂、學(xué)而信、學(xué)而用?！蓖ㄟ^對新黨章反復(fù)的學(xué)習(xí)和思考，我對黨員應(yīng)具備的素質(zhì)，應(yīng)履行的義務(wù)，應(yīng)享有的權(quán)利，應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任有了進一步的明了和定位，對黨員的先進性要求有了更加清晰具體的理解，自己的思想理念也得到了新的激發(fā)和升華。從我自身來講，雖然平時努力學(xué)習(xí)，認真工作，但與黨和人民及新形勢的要求還有一些差距。我決心在今后的工作實際中，進一步按照黨章要求，加強黨員修養(yǎng)，增強黨員意識，履行黨員義務(wù)，不斷提高政治思想覺悟，把黨員的先進性具體體現(xiàn)在工作崗位上，落實在實際行動中，具體做到以下三點。

一是努力做好本職工作。作為一名普通的黨員，從小事做起、從身邊的事做起，踏踏實實，增強責(zé)任心，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項工作。每天按時報送部內(nèi)要情素材，跟蹤素材采用情況，統(tǒng)計每個處室的報送情況等一系列瑣碎的事務(wù)。完成好局督察十周年紀念活動，完成總督察辦交辦的各項工作。

二是加強學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)黨章、系列講話、領(lǐng)導(dǎo)講話提高自身的政治規(guī)矩意識。努力提高自身的新聞宣傳專業(yè)知識和土地督察工作能力。作為學(xué)法律的我，要繼續(xù)加強對法律知識的學(xué)習(xí)提高法治意識，推動自身素質(zhì)不斷得到提高。

三、時刻牢記黨的宗旨。不管在工作中還是生活中，都要牢記黨的宗旨是為人民服務(wù)，聯(lián)系工作實際真切的做到維護群眾權(quán)益。

在今后的日子里，我將進一步加強學(xué)習(xí)黨的理論知識，修煉好基本功，提高黨性修養(yǎng)，不斷提高自己的政治思想覺悟，做一名合格的中國共產(chǎn)黨員。

工作中感悟與心得體會【篇12】

《你在為誰工作》是一本激人奮進的好書!這本書篇幅不長、字數(shù)也不多，短短一百六十多頁，但講述的每個故事典型而富有趣味性，闡述的每個道理言簡意賅而引人深思。讀完它，讓人有一種蕩氣回腸的感覺!

書中有許多讓我驚喜的地方，里面的篇章猶如一堆堆七彩石，每一塊誘發(fā)著神奇的光彩，讓人愛不釋手。我認真從第一章“為什么要努力工作”，逐一拜讀到第五章“從優(yōu)秀到卓越”，內(nèi)心的激-情似乎燃燒到了沸點!它簡直就像一個完美的胚胎，縱使我想挑點什么毛病，好比從雞蛋里挑骨頭還難。閱畢，我掩卷而思，心情久久不能平靜下來!

這本書提出了人人都需要自我反思的人生問題，并對這個問題進行了深刻細致的解答。它有助于我們解除困惑，調(diào)整心態(tài)，重燃工作激-情，使人生從平庸走向杰出。如果人人都能從內(nèi)心深處承認并接受“我們在為他人工作的同時，也在為自己工作”這樣一個樸素的理念，責(zé)任、忠誠、敬業(yè)將不再是空洞的口號。

我想，人生離不開工作。工作是一件非常有意義、有價值的活動，一個人拋除他的童年、學(xué)習(xí)、生活和休息時間，人生的重要意義寓于工作之中，在工作過程中度過。工作不僅可以幫助我們解決房租、吃飯和穿衣帶來的經(jīng)濟壓力問題，還可以歷練我們的品性，施展我們的才華，實現(xiàn)我們的人生價值。無論我們對人類進步的貢獻是大是小，但都作為對人類社會整體意義上的進步而客觀存在。也無論我們身處何崗何職，都應(yīng)該捫心自問“你在為誰工作?”往小的說，它是一種“明理”之舉，因為只有“大家”才有“小家”;往大的講，它也是人生職業(yè)生涯規(guī)劃的要素之一，因為“小家”要通過“大家”才能實現(xiàn)。

在這本書里，《工作中無小事》這篇文章讓我感觸頗深，特別是前兩段話讓我感慨不已：

“作為普通人，在大量的日子里，很顯然都在做一些小事，怕只怕小事也做不好，小事也做不到位。其實身邊本無小事，很多人，不屑于做具體的事，不屑認真對待小事和細節(jié)，總盲目地相信‘天將降大任于斯人也’。孰不知能把自己所在崗位上的每一件事做成功，做到位就很不簡單了。

把每一件簡單的事做好就是不簡單;把每一件平凡的事做好就是不平凡?！?/p>

誠然，外交無小事，在任何工作中亦無小事!美國福特汽車公司的湯姆·布蘭德成為我們許多年輕人走上工作征程的典范：他從一個普通的雜工做起，經(jīng)過多個崗位的歷練，在做好每一件小事中獲得了成長，并最終成為“汽車王國”里最年輕的總領(lǐng)班。這是一件很不容易的事情，也是一個“漫長等待”的過程，甚至在這期間連他的父親對他的舉動也感到十分不解，但畢竟在他十二年之后脫穎而出了。

上述兩段話說到我的肺腑里面，而湯姆·布蘭德的事跡更是讓我感同身受。只不過湯姆·布蘭德笑到了最后，而我則經(jīng)歷了一些波折。記得剛大學(xué)畢業(yè)的時候，我受聘到新竹路一家中央直屬機關(guān)后勤部擔(dān)任一名綜合管-理-員，平時的工作就是負責(zé)機關(guān)生活區(qū)的水電抄收、房租登、環(huán)境綠化、安全保衛(wèi)、住戶牛奶訂購等。興許是處于好奇階段，一開始我表現(xiàn)得積極主動，可圈可點，很受領(lǐng)導(dǎo)的賞識?？上]過多久，我浮躁的心理表現(xiàn)出來了，對整天干這些小事頗不耐煩，進而在毫無預(yù)警的情況下，擅自離開原單位想以“技術(shù)協(xié)作”的身份去香港鍍金……最終，殘酷的現(xiàn)實把我打回了“原形”，竹籃打水一場空，去也去不成，回也回不去，至今后悔不迭!

究其原因，這都是我好高騖遠、自命不凡的心在作崇，自導(dǎo)自演讓自己墜入空中樓閣而不能自拔。如果當(dāng)初我認識到“工作中無小事”，事無巨細都能認真以對，杜絕馬虎懶散，這幾年下來也不會磕磕絆絆。如果當(dāng)初我耐得住寂寞，甘愿當(dāng)一朵“蘑菇”，踏踏實實在原單位效忠，說不準試用期過后我變成了一名編制內(nèi)的國家干部。如果當(dāng)初我有幸看到這本書，知道“以小見大”、“見微知著”的道理，也就不會……當(dāng)然，世上沒有后悔藥!

20xx年1月份，香港大學(xué)授予一位八十二歲掃地老太太“榮譽院士”稱號，感謝她四十四年如一日地為學(xué)生做飯、掃地，“以自己的`生命影響大學(xué)堂仔的生命。”這在更大程度上是為我們當(dāng)代大學(xué)生們樹立了一個人生的標桿，也再一次印證了“大事是由小事聚集而來”的深刻道理。古人有云：“一屋不掃，何以掃天下”，莫不如是!

這本被譽為“世界500強企業(yè)推崇的優(yōu)秀員工思維理念”的書，對于我這個初上管理崗位的中層管理人員來說，是求之不得的精神食糧。感謝中心領(lǐng)導(dǎo)把這本書介紹給員工，讓我們得以重新定位，端正態(tài)度，明白事理，擺正位置，處理好“大我”與“小我”的關(guān)系。感謝這本書的作者，它幫助我們理清思路，拒絕自命清高，學(xué)會在工作中將心態(tài)歸零，抱著謙虛和學(xué)習(xí)的態(tài)度認真地投入到工作實踐當(dāng)中去，使得日常各項業(yè)務(wù)都能根據(jù)其緊迫性和重要性順利開展，從而在工作中享受到樂趣，以及工作帶來的尊嚴和實現(xiàn)自我的滿足感。

工作中無小事!我想，既然我的人生選擇了培訓(xùn)事業(yè)，我不會與碌碌無為結(jié)伴而行，我會從點點滴滴做起，努力去喚醒生命深處沉睡的自我意識。如果哪一天在我身上出現(xiàn)推諉責(zé)任，或者喪失工作激-情，甚至對工作產(chǎn)生怨恨情緒的時候，我會冷靜思考“你在為誰工作”這個人生問題，也會通過邁克爾·戴爾、羅伯特·威爾茲、杰克·韋爾奇、比爾·蓋茨等世界名人對工作態(tài)度的方式尋求改變。譬如，我會反省自己：我身上具備的一些知識素能是否已經(jīng)很專業(yè)?我信奉的營銷策略是否經(jīng)得起市場的推敲?我投入在項目謀劃和運作上面的時間精力是否能夠滿足工作的需求?還有，我的工作態(tài)度好嗎?我夠努力嗎?我把握機會了嗎?還有什么事情值得我去落實和完善?……

這是我讀完這本書的深刻體會，也是我對自己的工作實踐所作出的深刻認識和總結(jié)。如今我剛好三十而立，精彩的人生也剛剛拉開序幕，不管前面的道路多么艱難險阻，我都愿意從小事做起，從小處著手，一如既往地向上攀登，努力朝自己的人生目的地邁進。

讀書感悟心得體會感悟900字合集

每次的挑戰(zhàn)都是人生中不可或缺的一部分，因為我們總能在挑戰(zhàn)中有所收獲和啟發(fā)。我們可以將優(yōu)秀的想法記錄進心得體會。撰寫心得體會可以加強我們的寫作能力，讓我們成長。心得體會要寫哪些內(nèi)容呢?以下是欄目小編為大家收集的“讀書感悟心得體會感悟”相信一定會對你有所幫助。

讀書感悟心得體會感悟(篇1)

幾曾回首一劇《白毛女》，讓黃世仁遺臭了萬年。但經(jīng)過記者對黃世仁的家鄉(xiāng)河北省平山縣進行詳細調(diào)查，從群眾那里得知了歷史上那一段傳說的真實面目。

黃世仁的爺爺黃運全，本是一個老實貧農(nóng)，經(jīng)過一輩子的省吃儉用艱苦創(chuàng)業(yè)在四十歲的時候買下了十五畝薄田，然后辛勤勞動慘淡經(jīng)營最終將105畝地傳給了他的獨生子黃起龍。黃起龍念過私塾知書達理，聆聽祖訓(xùn)秉承父業(yè)，低調(diào)做人，幾十年來，將黃世仁的爺爺黃運全留下的100畝地擴大成千畝良田。并且有了仁，義，禮，智，信五個大兒子。黃世仁是長子，自然接了父親的班兒。黃世仁自幼好學(xué)，學(xué)歷至相當(dāng)于現(xiàn)在的高中。黃家五兄弟在當(dāng)?shù)孛曨H好。黃家仁人善心，經(jīng)常周濟鄰里，行善積德。在當(dāng)?shù)厥怯忻狞S大善人。黃世仁有一妻七妾，兒女成群，家庭和睦。(當(dāng)時的法律允許有一夫多妻，黃世仁的婚姻狀況不屬于違法也在當(dāng)時的道德規(guī)范之內(nèi))

楊白勞，黃世仁的發(fā)小兒(結(jié)拜)，楊白勞的父親楊洪業(yè)是當(dāng)?shù)赜忻亩垢笸跞朔Q楊豆腐。楊家豆腐以質(zhì)好價廉著稱。楊洪業(yè)將他的豆腐事業(yè)傳給他的獨生子楊白勞之后，于41歲英年早逝。楊白勞承接父業(yè)之后，辛勞程度超出了他當(dāng)公子時候的想象。又染上了賭癮毒癮，豆腐事業(yè)從此一路向南。當(dāng)?shù)匕傩斩己芸床黄鹚?/p>

大春，貧農(nóng)，一個小痞子，無賴。

喜兒，楊白勞的獨生女兒，一個喜歡吃豆腐的胖懶妞。

《白毛女》把黃世仁描述成為富不仁橫禍鄉(xiāng)里的惡霸，強搶民女喜兒最后在人民群眾的吼聲中被鎮(zhèn)壓了。楊白勞因欠黃家巨款無力償還喝鹵水自盡，喜兒據(jù)說在大山里呆了若干年須發(fā)皆白最后被大春救出。大春參加革命結(jié)束無賴生活。

事實： 黃世仁在楊白勞欠下巨額賭債無力償還又遭債主追討的時候立字據(jù)借給楊白勞大洋1000元(相當(dāng)于現(xiàn)在的10萬人民幣)然后又收留未成年的喜兒。楊白勞欠錢躲債吃喝嫖賭無臉見人最終誤喝鹵水不治身亡。黃世仁念在同楊白勞多年的情份上厚葬楊白勞并且收養(yǎng)喜兒。

看看“白毛女”創(chuàng)造者楊潤身自己的回憶，“根據(jù)自己的親身經(jīng)歷，在情節(jié)上提出了不少有見地的再創(chuàng)作建議。如，歌劇中的楊白勞是臘月外出躲賬，但楊潤身清楚地記得，當(dāng)年他父親是拼死拼活掙夠欠地主的利息，主動向地主還息。按照統(tǒng)治階級的規(guī)矩，窮人還清債息就可以安度春節(jié)。劇中楊白勞、喜兒、大春三個勞力，完全可以還清黃世仁的債息，躲賬有欠真實。楊潤身就與兩位編導(dǎo)商討，由楊白勞躲賬改為主動還息，但黃世仁為霸占喜兒，強詞奪理，要求本利全還，逼楊白勞走上絕路。這樣一改更加接近生活的真實?！蓖耆珱]有對事實進行調(diào)查，僅憑自己的革命忠誠，就顛倒了楊白勞欠債不還的基本事實，又把為富不仁的帽子扣到黃世仁頭上。

《白毛女》虛構(gòu)的成分太大了。同時，顛倒事實。將黃世仁在名聲上顛覆至萬截不復(fù)的地方。實屬大不應(yīng)該。穿鑿污史，辱前人于地下，公允何在?

讀書感悟心得體會感悟(篇2)

讀書之《面紗》讀后感心得體會1500字：

第一次聽到這本書，是有一次跟宿舍老大聊天，老大說，他最近翻譯的一本書出版了，叫做面紗。我當(dāng)時不是很在意，因為在宿舍的時候，老大就經(jīng)常拿著英文文稿，在慢慢的翻譯；除此之外，他最大的樂趣就是足球了。老大能在6人宿舍狹小的空間里，連續(xù)顛球500個，對于不會顛球的我來說，簡直奉他為偶像。

第一次讀毛姆的小說，是年初坐火車時讀的《月亮和六便士》，讀完之后很喜歡，也非常感謝推薦我讀這本書的人；當(dāng)然還推薦了《刀鋒》（我還沒買），但是手里卻有《面紗》——09年1月1號，那天有一個晚會，據(jù)說晚會上要準備一些禮物，對于我這樣不擅長也不喜歡交際卻喜歡看書的人來說，只能買書當(dāng)做禮物了。那天在第三極逛了逛，隨便買了兩本書，而后就看到這本《面紗》了，倒不是別的吸引了我，只因為不小心看到翻譯者居然是老大，想到在宿舍時，他在琢磨是不是應(yīng)該把hold翻譯成“把持”、那個句子翻譯出來后有“把持不住”的字樣時，我們就取笑“把持不住”這個短語...那樣的日子真的很快樂。

買《面紗》這本書的時候，我不知道什么時候才會去讀它，甚至擔(dān)心像蔡康永《丟書》（《有一天啊寶寶》）里說的那樣：“‘得到的時候，好珍惜喔...’翻著某些書，心里還是忍不住會這樣想，然后，默默地把它放到標志著‘不要’的箱子里”，還好這樣的擔(dān)心終于純屬多余——自從在《月亮和六便士》里見識了毛姆的尖酸刻薄卻睿智犀利的筆調(diào)后，就一直想再讀讀他的小說。

《面紗》沒有讓我失望。從開篇的激情，到瓦爾特的出招，以及凱蒂在瓦爾特的引導(dǎo)下最終發(fā)現(xiàn)查爾斯的自私且愚蠢的嘴臉，正如作者在序言里說的，這是一部偏重情節(jié)的小說。直到新生活——可怕的、赴瘟疫區(qū)拯救災(zāi)難的新生活開始，瓦爾特從開篇的“懦弱”形象慢慢變得“偉大”（略微帶著一點兒自己懲罰自己的傾向），同時凱蒂以自己的行動拯救她自己以及希望拯救瓦爾特，并從創(chuàng)造性的工作中獲得樂趣，獲得新生，到最后瓦爾特在得知凱蒂懷孕且孩子的父親有極大的可能不是他的時候，他還是那樣的愛她，希望她離開瘟疫區(qū)，回到安全區(qū)去時，隨著情節(jié)的發(fā)展，瓦爾特的形象也慢慢完整起來，最終在他感染了瘟疫于臨死前掉了一句書袋（“死的卻是狗”——戈德-史密斯《挽歌》，一個好心人在城里養(yǎng)了一只狗。起初人和狗相處融洽，但是有一天二者結(jié)下冤仇，狗發(fā)了瘋病將人咬傷。大家都預(yù)料被咬的人將死去，但是人活了下來，最終死去的卻是狗。瓦爾特帶凱蒂到瘟疫地區(qū)，起初是想害死出過軌的凱蒂，但最終凱蒂活了下來，瓦爾特死了），結(jié)束了整個人物的塑造。

瓦爾特是古怪的，他活在自己的世界里，他鄙視世俗的東西，卻又不得不因為愛凱蒂而跟世俗生活打交道。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)他愛上的人并沒有達到自己最初的期望時，他原諒不了自己，最終自殺式地拼命工作，試圖拯救整個瘟疫地區(qū)。從純粹的工作上來講，瓦爾特是偉大的。

而主角凱蒂，在認清查爾斯的自私嘴臉后，雖然認為自己的丈夫瓦爾特是更聰明的人，但是由于瓦爾特孤僻古怪的性格，她始終無法去愛他。讀后感直到瓦爾特死掉，她似乎仍然不知道自己的未來在哪里，而她已然在修道院、在瘟疫地區(qū)，事實上已經(jīng)享有了丈夫建立的威望。但是這個蠢女人，在瓦爾特死后，她竟然又被自私愚蠢但帥氣的查爾斯勾引到了床上。

自戀且自私的查爾斯得意極了。凱蒂卻最終醒悟，自己不過是個玩物——屈從于低級的欲望，缺乏必要的自我克制，致使自己蒙羞，致使自己厭惡自己。直到最后她回到了父親身邊，決定愛自己的父親，與他相依為命，滿懷希望與勇氣開始新生活時，她才最終領(lǐng)悟了生命的意義，尤其是，她對腹中小孩的期望，更是說明了，她對生命有了自己的認識，而不是世俗地如她那勢利的母親一般，對下一代懷有自私的期望。

整篇小說，充斥著毛姆一貫的尖銳諷刺，但那些機敏的對答、犀利睿智的談話、跳出當(dāng)前事件看事情的幽默感，卻是令人賞心悅目的，這一點也正是我喜歡的，也是推薦我讀毛姆作品的那位朋友的一貫風(fēng)格；我喜歡這樣的風(fēng)格。

讀書感悟心得體會感悟(篇3)

讀了一個月之后，我羞于讀得像老牛一樣快，看不出我有多優(yōu)雅?？赐旰螅闹杏幸环N淡淡的惆悵感，朦朧中，總覺得有一種斯嘉麗的身影?？赐辍讹h》后，真的給了我很大的震撼，也激起了我對過去的遺憾。同時，我也對書中的生活、友情和愛情的描寫有了很多的體會。

斯嘉麗是我最愛的人物，讓人既愛又恨，她盲目地追求所謂的愛情，而忽略了人的信任的生活，就像娜塔莎一樣沉浸在這美麗的愛情，失去了，常識。也許很多人認為她是幼稚和愚蠢，但是我很感謝她在那個特殊的時代，司佳麗突破了傳統(tǒng)的道德和不拘形跡，限制，多么令人震驚。她是值得瑞德真愛的人。在戰(zhàn)爭的情況下，列得也堅持要在生產(chǎn)前，梅蘭妮和斯嘉麗，沒有任何支撐，獨自帶著生病的婦女和兒童沖出火場。你無法想象一個高貴的女兒冒著生命危險去做一件多么偉大的事情。也許，當(dāng)一個人面對絕境時，他的心會對他的生命充滿力量，超越生死。和斯嘉麗一樣，里德也是一個不受世俗倫理限制的人。他的形象深入我的骨髓，直到我的心。首先，他是一個讓人討厭的形象是一個惡棍，但是關(guān)于生命和死亡的問題，但他把他的愛深深地沉浸在愛里，斯嘉麗走到前面，雖然沒有表現(xiàn)出民族的厭惡，但是，在關(guān)鍵時刻他所有的愛國熱情，鼓勵他為民族而戰(zhàn)。那不是一個迷人的主角嗎?

其實，善變、自私、虛偽，這些人格弱點也是每個人都有的，猶如一道籬笆，阻擋著我們走向事業(yè)的成功，生活的幸福。亂世，愛的主題，寫下每個人因為自己的性格弱點而遭遇的困境。新的一天”當(dāng)然是好的，但總是期待著“新的一天”，總是期待著愛的收獲，但不想知道他做錯了，希望和信心去尋找所謂的機會渺茫，司佳麗能讓她幸福嗎?也許她只能活在所謂莊園的夢里。

因此，我們不妨從主角斯嘉麗的角度來講述整個故事，你將不得不思考一個人如何挑戰(zhàn)他自己的人性弱點并最終成功的話題。如果站在主要人物的角度來看，你會覺得性格決定了一個人的命運。這本書也啟發(fā)了我，也激發(fā)了你，改變了你的性格，試圖克服性格的弱點，而不是以同樣的方式對待“失去”和“嘗試”心理的“信心”。只有敢于正視自己的人格缺陷，努力實現(xiàn)新的自我，明天才是真正的“新的一天”!

讀書感悟心得體會感悟(篇4)

暑假里我在書柜找書看，發(fā)現(xiàn)許多書我都已經(jīng)看膩了。我猛然想起來書柜的角落還有一本法布爾寫的《昆蟲記》，媽媽老早幫我買了，我卻從來沒有看過，因為我總覺得這種寫昆蟲的書最無聊了。如今可不一樣了，現(xiàn)在我只要一捧到這本書就像著了魔似的，放也放不下。

這本書里面的昆蟲雖然都很普通，但法布爾的描寫卻讓我對昆蟲有了新的概念。比如說法布爾把紅螞蟻稱作刻板的紅螞蟻;把螳螂稱作優(yōu)雅的殺手;把胡蜂稱作猜不透的胡蜂等等。其中我最喜歡的是麻醉師螢火蟲，有人可能會問我可愛無比的螢火蟲怎么變成麻醉師了呢?其實大家都只看了螢火蟲的表面，都以為它是蠕蟲，其實它是吃蝸牛長大的，螢火蟲在吃獵物前，會先給獵物注射一針麻醉藥，使對方失去知覺，就像人類奇妙的外科手術(shù)那樣。在動手術(shù)前，先給病人打麻醉針，動手術(shù)時就不會感到痛苦了。

大家想知道螢火蟲是怎樣吃蝸牛的嗎?由我來告訴你，螢火蟲用它的工餐彎鉤，輕輕地敲打著蝸牛的外套膜，反反復(fù)復(fù)，不厭其煩，這一切都是溫柔地進行著，好像是無害的接觸，而不是蜇咬，像極了小孩逗著玩時的情形。但這卻是麻醉師麻醉蝸牛的一個前奏，其實最初的蜇咬幾下，就足以讓蝸牛失去知覺了。怎么樣，是不是對螢火蟲有了新的認識。里面還有許多昆蟲呢，我下次再跟你講吧!

星期天，我和媽媽一起分享這個故事，同時也勾起了媽媽對童年的回憶。媽媽小時候一到夏天晚上，她就約上她的好朋友去空曠的稻田里玩耍。稻田里到處都是些起彼伏的蛙鳴聲，半空中螢火蟲飛舞著，到處都是它的蹤跡，在稻田里一閃一閃的，仿佛是繁星降落了下來。媽媽她們都會從地上拔一根野蔥，把螢火蟲捉住裝進去，就變成了一根熒光棒。在媽媽手里揮舞，仿佛和星星在打招呼。可惜到了第二天早上它們都死了，可能是被悶死的吧!媽媽感到很傷心，也很自責(zé)。

我聽著聽著聽得入了迷，我想我要是媽媽該多好呀!能跟螢火蟲這么親密接觸，媽媽的童年是多么的美好，而我只能從書上去尋找螢火蟲的蹤跡。

看來螢火蟲的命運是和我們的環(huán)境息息相關(guān)的，我想大家應(yīng)該從我做起一起來保護我們的城市，讓失去蹤跡的小動物重新回到我們的身邊。

讀書感悟心得體會感悟(篇5)

對于一個天生冷漠而又不怎么看小說的人來說，抱著略帶沉重的心情夜以繼日的讀完《平凡的世界》是實屬不易的。感嘆人世艱難的同時，心中難免不暗暗對路遙豎起一個大拇指。路遙的確是殘忍的，他給筆下的每一個人都安排了大量不幸的故事。前幾天讀《人生》時已經(jīng)領(lǐng)教了他殘忍的功底，但跟隨著孫少平的不斷成長，我知道他殘忍的功夫也已經(jīng)修煉到了人生的頂層。

有人說，影視劇《平凡的世界》中以大團圓為結(jié)局的手法是具有人性化的，我倒同意這種說法。小說的結(jié)尾的確是沒有人性的，戛然而止的悲劇，讓我不禁感嘆是不是應(yīng)該有第四部?嘲笑自己這種庸俗的想法之余，我知道這就是人生，這就是這個偉大而又平凡的世界。影視劇終究是搬上熒幕的藝術(shù)化的生活，但也終究是難逃俗塵的理想的人生。路遙描繪的故事不是將生活藝術(shù)化，相反是將藝術(shù)生活化。這種最大限度的貼近生活的藝術(shù)正是理想主義與現(xiàn)實主義交織的結(jié)果。理想絕不會向現(xiàn)實低頭，但現(xiàn)實卻又絕不會向理想哪怕有一步的退讓。

我有時會想，假如路遙不將故事寫死，把曉霞還給少平，給潤葉一個健康的丈夫，不讓秀蓮患上絕癥，王世才沒有礦難，紅梅沒有守寡……這樣的世界是不是更美好?答案當(dāng)然是肯定的，但這樣的世界真的存在嗎?市委書記的女兒能嫁給煤礦工人嗎?潤葉會放棄心中的愛人喜歡上李向前嗎?秀蓮健健康康，孫少安的人生真的能一帆風(fēng)順嗎?王世才不死礦工的生活真的能幸福平安嗎?紅梅不守寡，世事真的能放過這個柔弱的女子嗎……答案當(dāng)然是否定的。就像俄國作家車爾尼雪夫斯基所說——藝術(shù)的第一目的是再現(xiàn)現(xiàn)實，而不是拋棄現(xiàn)實的胡說八道。與其站在不幸的廢墟面前仰望一個美好卻不存在的世界倒不如低下頭來正視生活，把崇拜與幻想變成理性認知，把殘留的希望從神的腳下?lián)尩阶约菏种?，把理想的哀怨轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實斗爭的力量。我想，也許這才是路遙寫這本書的真正目的。

國慶期間，我有意去了小說故事的發(fā)源地——陜北。想去尋找書中的場景，那個雙水村，那個哭咽河，那個原西縣。聽著當(dāng)?shù)貛缀鯚o法聽懂的陜北方言，我不禁感嘆這就是那個平凡而又偉大的黃土世界。厚重的黃土，溝壑的窯洞，豪邁的信天游，純粹的安塞腰鼓，無不充斥而又點綴著這個不禁讓人堅強同時又讓人流淚的世界。我是不喜歡陜北的，就像我不喜歡這悲情的小說一樣。我無法接受這份厚重，就像我無法接受這嘎然而止的結(jié)局一樣。但故事卻無法改變，我可以想象這片土地接受過怎樣的摧殘，這里的人兒有著怎樣平凡而又偉大的命運。像田曉霞離世時一樣，我眼眶紅潤，啟齒難停，但卻不得不說——我不喜歡。

也許冷漠的人就是違心的，失去本色的生活就是苦難的，平凡的世界就是偉大的。但我卻不得不說，一個人的旅途本就如此，如果不違心的去褻瀆苦難，去挑戰(zhàn)偉大，那么我們將永遠無法體會這種人世與歷史相比較的渺小。無論幸與不幸，在亙古的大地上，總有一群人會哭著走著，也總有一群人會笑著走著，但終歸是有人始終朝著幸福與歡笑走著。很明顯，他們都是平凡的，但卻只有其中的一部分是偉大的。

讀書感悟心得體會感悟(篇6)

1、未來人們無需各地奔波，戴上頭盔，將自己的意識傳向機器人，讓機器人代替自己完成各種工作。附加能力有可能是根據(jù)每個人頭部的3D掃描圖生成每一個人頭部，這樣機器人將和人無任何區(qū)別

2、現(xiàn)在有句真理，醫(yī)生無法醫(yī)治自己本身，而未來的所有機器人可以自己修理自身一切問題

3、在法院上所有人都將成為機器人，而它們可以引用一切法律條文，成敗的關(guān)鍵在于誰的機器人更為完善（倫理方面的考量）而媒體機器人會把本次審判過程以最優(yōu)美的語句廣而告之。

4、機器人可以完成一切人類所做工作，而我們只需要買一臺機器代替我們?nèi)スぷ?，我們做自己想做的事就行。?dāng)然更為實際的是一個公司可能一個人都沒有，企業(yè)創(chuàng)始人只需購買幾臺相應(yīng)的機器，就可完成現(xiàn)有一切工作，我們將無事可干?；谝陨弦蛩?，我們必須改變自己，比如把自己的器官全部升級打造一番（包括大腦）這樣至少不至于失去競爭力

5、我們的專注力將會通過技術(shù)得到無比提高，在做一件事的時候絕不會有任何其他想法（這項技術(shù)在十年前已經(jīng)實驗成功，只不過時間只能維持二十分鐘左右。而且因為倫理關(guān)系目前只會在實驗室出現(xiàn)，暫時不會普及）

讀書感悟心得體會感悟(篇7)

子曰：“聽訟，吾猶人也。必也使無訟乎！”無情者不得盡其辭。大畏民志，此謂知本。此謂知本，此謂知之至也。

此章文本依然很短，但僅從文本內(nèi)容看似乎和《大學(xué)》前幾章所講的內(nèi)容沒有聯(lián)系。聽訟，是審理案子的意思，審理案子與大人的學(xué)習(xí)又有什么關(guān)系？

剛開始讀了幾遍原文總是不能理解這段文本的意思，后來發(fā)現(xiàn)是沒有聯(lián)系前文進行讀的原因。數(shù)次讀后才明白要想理清這章內(nèi)容就必須抓住“本”這個關(guān)鍵字。聯(lián)系開篇第一章中的這句“物有本末，事有始終。知所先后，則近道矣”。再讀本章“大畏民志，此為知本。此謂知本，此謂知之至也?！本兔靼琢诉@章的意思了。還要注意“知本”與“知之至”的關(guān)系?！爸痢敝械闹堑竭_的意思?！按笪访裰荆藶橹尽笔沁@章的思想核心。

任何現(xiàn)象的背后都有本質(zhì)，現(xiàn)象與本質(zhì)就是“本與末”的關(guān)系。讀本章一定要明白大學(xué)的內(nèi)容，即“明德”，再結(jié)合小學(xué)的內(nèi)容即“做事”，就會明白這章文本的意義了。簡單說格物的實質(zhì)就是知“本”，知“本”后方能明“末”，“末”就是小學(xué)中的“事”，“德”就是大學(xué)中講的“本”。再讀“聽訟，吾猶人也。必也使無訟乎！”就知道這句話的含義了，審理案件的目的就是不讓類似案件再次發(fā)生。聽訟是“末”而必也使無訟才是“本”。

讀經(jīng)典要反復(fù)的琢磨，仔細推敲，才能理解文本的.內(nèi)容。每一段話或者說每一個字都要聯(lián)系全文進行讀才能理解此文本的含義，千萬不能孤立地看某一段的文字，這樣會出現(xiàn)理解上的偏差，甚至曲解文本的內(nèi)容。

不同版本該部分的內(nèi)容不完全相同，有的版本有最后一句（此謂知本，此謂知之至也。），有的版本沒有最后一句，我個人認為有最后一句閱讀起來可能更為通暢一些。

讀書感悟心得體會感悟(篇8)

作為一個投資經(jīng)理，我有兩條工作主線，第一條，是圍繞著項目來進行的，相對來說比較獨立，包括尋找項目并進行分析，投委會過會的情況下，完成投資文件的擬定，和投后項目的跟進；第二條，是圍繞著上下級來進行的，我的上級是合伙人，我的下級是分析師和管培生，這個過程是在跟人打交道，相對來說比較復(fù)雜。我在這里著重討論第二條主線。因為我是我上級的下級，同時是我下級的上級，所以很多事情可以完全的類比而進行分析。

Dalio在書中說，“對良好合作關(guān)系形成主要考驗的，不在于彼此之間是否有分歧（人們在正常的交往中都會有不同意見），而在于能否把分歧擺上桌面很好地協(xié)商解決?！?/p>

我具體想了一下Dalio的說法，再想想我平時在管理和工作中的一些經(jīng)驗，覺得這個Dalio說的過程，主要是在概括管理者與執(zhí)行者間現(xiàn)實互動步驟，說的簡單一點，其實在說一個溝通問題。那么我認為這個管理者與執(zhí)行者間現(xiàn)實互動步驟，作為一個鏈條還可以繼續(xù)拆分下去，繼續(xù)進行分析。那為什么我要拆分呢或說這件事情的重要性在哪里呢？因為我認為這個鏈條構(gòu)成了每一天的日常工作中的每一件事情，我們的工作時間就是由這一個個的現(xiàn)實互動步驟組成的鏈條。

讀書感悟心得體會感悟(篇9)

總以為孔子是離自己很遙遠的古代圣賢，《論語》是學(xué)術(shù)家們才研究的歷史文化遺產(chǎn)，從沒有想到它會如此親近地來到我們身邊，讀了于丹老師所寫的《論語心得》，我深深地感受到了孔子這位圣人的樸素、平和、平易近人，以及他時時傳遞出的一種樸素、溫暖的生活態(tài)度。

初讀《論語心得》時，心中生出一些困惑，因為書中所說的安貧樂道,現(xiàn)在看來頗有些讓人不思進取的味道，細細讀來，慢慢明白其中的深意。在這個競爭激烈的社會中，每個人都在努力發(fā)展著自己的事業(yè)，收入多少、職位高低，似乎成了一個人成功與否的標志。其實，高官厚職的，生活得不一定快樂。競爭越是激烈，越是需要調(diào)整心態(tài)，調(diào)整與他人的關(guān)系，倡導(dǎo)良性競爭而非惡性競爭。畢竟，這不是一個人的世界，不管多聰明、多能干的人，缺少他人提供的幫助，成功也是不可能的。一個人只是一葉“舟”，而眾人才是既能載“舟”亦能覆“舟”的水!