季度分析報告

2023季度分析報告(范本五篇)。

撰寫報告時需謹守事實，切勿無中生有。在日常工作中，撰寫報告是常見的任務(wù)。您已經(jīng)搜集到了多少報告范例呢？經(jīng)過我們耐心整理與精心挑選，我們向您呈現(xiàn)最新的“季度分析報告”。我們期望這篇文章能助您更好地達成工作與生活的平衡。

季度分析報告(篇1)

甘肅科源工程技術(shù)咨詢有限公司(以下簡稱：本公司)，由甘肅科源電力集團公司全資控股;注冊資本：伍佰萬元整，實收資本：伍佰萬元整;于11月20日取得甘肅省工商行政管理局核發(fā)的60000016417(1-1)號企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照;法定代表人：劉海強;公司類型：一人有限公司(法人);注冊地址：蘭州市七里河區(qū)建工西街3號金雨大廈11樓;經(jīng)營范圍：承擔各類土木工程、建筑工程、電路管道和設(shè)備安裝工程及裝修工程項目的勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理以及與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備(進口機電設(shè)備除外)材料采購招標的代理;從事總投資2億元人民幣及以下的中央投資項目的招標代理業(yè)務(wù)。

二、第一季度業(yè)績摘要：

● 總收入為人民幣756.64萬元，比去年同期增長32.28%，其中一季度1月收入107.39

萬元，2月收入511.74萬元，3月收入120.5萬元。

● 標書費收入為人民幣38.06萬元，比去年同期減少59.75%，其中1月標書費收入為

28.62萬元，2月收入4.64萬元，3月收入4.8萬元。

● 代理費收入為人民幣701.58萬元，比去年同期增長47.55%，其中1月代理費收入為

78.77萬元，2月代理費收入507.10萬元，3月代理費收入為115.70萬元。

● 經(jīng)營盈利為人民幣240.82萬元，比去年同期增加174%;經(jīng)營利潤率由去年同期的

16.42%增至31.82%。

● 凈利潤為人民幣240.82萬元，比全年同期增加174%，其中1月凈利為 2月凈利為29.24

應(yīng)收票據(jù)、賬款 - -

預(yù)付款項 - -

在建工程 - -

遞延所得稅資產(chǎn) - -

10829.63 116.79 4574.38 5525.24 - - 15404.01 5642.02 161.59 160.99 66.15 38.05 - - 95.44 122.94

權(quán)益 未經(jīng)審計 經(jīng)審計 本公司權(quán)益持有人應(yīng)占權(quán)益 實收資本 500.00 360.00

資本公積 - -

盈余公積 8.56 -

長期應(yīng)付款 - -

預(yù)計負債 - -

遞延所得稅負債 - -

權(quán)益及負債總額 868.33 未經(jīng)審計 經(jīng)審計 年3月31日 203月31日 18.91 11.02 229.40 129.32 13751.83 4756.29 4896.63

● 一季度“現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物”增加10712.84萬元，主要系年中收到的投標保證

金較多，再加上大部分投標單位將保證金轉(zhuǎn)為長期投標保證金，沒有退還，固造成貨幣資金較上年同期大幅增加;

● 一季度“其他應(yīng)收款”共計4574.38萬元，主要系應(yīng)收集團往來款，較上年同期減

少950.86，主要系在1月份收回部分集團往來款;

● 一季度“實收資本”較去年同期大幅增加，主要系公司因業(yè)務(wù)發(fā)展需要、提升公

司資質(zhì)及品牌形象，再經(jīng)董事會批準后，增資140萬元，注冊資本達到500萬元; ● 一季度“盈余公積”提取8.56萬元，上年同期未提取，主要系公司再經(jīng)董事會批

準會后提取;

● 一季度“未分配利潤”較去年同期增加482.41萬元，主要系公司上年經(jīng)營情況較

好，嚴格控制及審批各項支出費用，全年實現(xiàn)凈利潤較實現(xiàn)的凈利潤明顯增加;

● 一季度“應(yīng)付職工薪酬”增加7.89萬元，主要系社會物價上漲，隨之人工成本增

加，屬合理增加范圍;

● 一季度“應(yīng)交稅費”較去年同期增加100.08萬元，主要系收入較去年增加167.65

萬元，稅費隨之增加，屬合理增加范圍;

● 一季度“其他應(yīng)付款”較去年同期增加8995.54萬元，主要系投標保證金大幅增加，

這也是造成公司賬面“現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物”大幅增加及資產(chǎn)負債率過高的主要原因，應(yīng)及時將未中標和沒有辦理長期保證金的的投標單位的金額及時退回，否則會造成公司負債過高，資金占用壓力較大;

主要財務(wù)指標變化分析 ●資產(chǎn)負債率增加5.42%，主要系一季度投標保證金相比去年增加8996萬，而資產(chǎn)增加幅度相對較小;

●成本費用占主營業(yè)務(wù)收入比重降低15.4%，主要系公司在一季度提升業(yè)務(wù)量、增加收入的同時，對費用進行了更加嚴格的管控

●總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率及流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分別較去年同期下降了5.22%和5.34%，主要系公司一

●凈資產(chǎn)收益率增加6.06%，主要系公司一季度凈利潤較去年同期增長幅度較大，而權(quán)益總額變化較去年同期變化幅度較小。

●銷售增長率較去年同期增加4.15%，主要系公司一季度招標業(yè)務(wù)較去年大幅增加，收入增長明顯。

人民幣萬元(特別說明除外)未經(jīng)審計經(jīng)審計 收入 571.99 標書費收入 代理費收入 701.58 預(yù)審費收入

其他成本 營業(yè)稅金及附加 管理費用 銷售費用 財務(wù)費用(5.38)經(jīng)營盈利 經(jīng)營利潤率 營業(yè)外收入 營業(yè)外支出其中：非流動資產(chǎn)處置損失除稅前盈利 240.82 87.79 所得稅開支期內(nèi)盈利 凈利潤率 附注：

● 一季度公司因業(yè)務(wù)需要(中央投資代理資質(zhì)升級，按國家規(guī)定，注冊資本最低

500萬)，固由甘肅科源電力集團(母公司)追加投資140萬，資本由360萬增加到500萬;注冊資本：伍佰萬元整，實收資本：伍佰萬元整;

● 開具2013年第一批非物資招標采購、第二批非物資(服務(wù))等項目發(fā)票

● 編制并錄入咨詢公司2012年年報及年報輔助模板，審核并修改其他公司年報及

● 協(xié)助省公司完成國網(wǎng)公司對甘肅公司2012年報會審工作;編制甘肅公司2012年

清產(chǎn)核資與年報差異表及甘肅公司2012年快報與年報差異表，分析相關(guān)指標差異原因，進行文字說明。

本季度財務(wù)工作中，無需亟待解決的問題。

● 鑒于國網(wǎng)公司年報會審中甘肅公司存在的主要問題，咨詢公司將在以后各月月

報中增加現(xiàn)金流量表，并進行分析，加強公司財務(wù)人員對報表的重視度，提高公司財務(wù)人員對報表間勾稽關(guān)系的能力。

● 鑒于國網(wǎng)公司及國家發(fā)改委今年對招標類企業(yè)標書費價格進行了規(guī)范管理(每

包標書費統(tǒng)一收費200元)，這就造成公司每年標書費收入有大幅度減少，那么公司在今年后三個季度節(jié)約成本，控制費用，保證順利完成集團公司下達的各項績效指標任務(wù)。

● 鑒于公司賬面上存在大量的閑置資金(主要為投標保證金)，希望公司通過加強

資金管理，合理利用資金，尋找新的利潤增長點，使公司保持健康穩(wěn)定的發(fā)展

一季度整體財務(wù)表現(xiàn)較好，各項經(jīng)營指標基本完成，雖然資產(chǎn)負債率過高，但絕大部分負債轉(zhuǎn)變?yōu)樨泿刨Y金，加上公司有完善的貨幣資金管理制度，開設(shè)投標保證金專戶，所以對經(jīng)營情況影響不大;五項可控費用指標(見附表)一季度控制情況比較好，為2013年后續(xù)經(jīng)營費用的發(fā)生，預(yù)留空間較大。

一季度我們的核心業(yè)務(wù)取得穩(wěn)健增長，雖然受標書費降價影響，但整體收入情況還是較同期有大幅增加，代理費收入實現(xiàn)2位數(shù)增長，這充分說明公司在受政策的不利影響下，逐步轉(zhuǎn)型，積極尋找新的利潤增長點，為公司提供更為有效的市場競爭力。

費用方面，一季度在收入穩(wěn)步增長的同時，三項期間費用卻同比幾乎未有增加(主要系人工成本增加，屬合理增加范圍)，說明公司在充分落實中央提出的“勤儉節(jié)約”精神，開源節(jié)流，該花的少花，不該花的一分不花的同時，狠抓國網(wǎng)公司提出“三集五大”中的財務(wù)管理集約化，對費用實行嚴格的審批制度，層層抓落實，一級抓一級，領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓的管理辦法，為公司利潤的穩(wěn)步、快速增長提供強有力的后勤保障。

總體看來，公司一季度財務(wù)情況較好，在集團領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，在各部門配合下，按照公司的總體部署和安排，認真組織落實，取得了較好的成績。但是，

未來三個季度任務(wù)依然很重，尤其是標書費降價后，壓力會更大，公司我們財務(wù)人員將變壓力為動力，做好2013年工作計劃，積極進取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財務(wù)管理在企業(yè)治理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻!

附表：

● 一季度各項可控費用指標控制情況較好，未發(fā)生嚴重超標情況。 ● 一季度運輸費用2.18萬元，其中主要是1月份購買油料，花費2萬元。 ● 一季度辦公費用1.91萬元，其中主要是公司搬家購買家具等辦公用品及相關(guān)耗材所用。

● 因一季度公司業(yè)務(wù)量較小，但預(yù)計下半年業(yè)務(wù)量會大幅提升，隨之相關(guān)費用也會有所增加，所以還要對這五項費用嚴加控制，以防出現(xiàn)年底費用超標現(xiàn)象。

季度分析報告(篇2)

一、損益情況分析

本月實現(xiàn)收入292萬元，較滾動預(yù)算減少58萬元；累計實現(xiàn)收入651萬元，較上年同期累計增加137萬元，完成年度預(yù)算的14%。

本月實現(xiàn)凈利潤16萬元，較滾動預(yù)算減少12萬元；累計實現(xiàn)凈利潤80萬元，較上年同期累計增加37萬元，完成年度預(yù)算的11%。

1、業(yè)務(wù)量分析

本月共完成貨物入庫量4951噸，月末庫存11140噸，本月平均庫存10710噸，低于滾動預(yù)算249噸。主要是今年節(jié)日前貨物集中出庫較多，新的貨量還沒有到來的原因。

從各類業(yè)務(wù)箱量來看，進口冷藏重箱量同比增長27%，完成年度計劃的14%；空箱同比增加較大，增長70%，主要受碼頭出口箱量增加的影響；查驗量本期增幅低于箱量增幅，同比增長18%；拆箱及入庫量同比減少66%，主要是去年同期香蕉拆提和水果入庫量較多。

總體上本期受春節(jié)長假影響較大，各業(yè)務(wù)量指標均為達到預(yù)算。

2、主營業(yè)務(wù)收入分析

2、1月度分析

本月實現(xiàn)主營收入292萬元，較預(yù)算減少58萬元。其中冷庫實現(xiàn)收入73萬元，較預(yù)算減少2萬元；堆場實現(xiàn)收入199元，較預(yù)算減少55萬元；修箱實現(xiàn)收入17萬元；代理實現(xiàn)收入3萬元。

堆場業(yè)務(wù)方面：冷藏重箱收入比滾動預(yù)算減少49萬元，主要是重箱量較預(yù)算減少，同時拆箱和入庫量相應(yīng)減少的影響，但同比仍然增長46%。空箱收入比預(yù)算減少7萬元，也是受箱量減少的影響，但收入同比增長11%，出口形勢繼續(xù)向好；

倉儲業(yè)務(wù)方面：春節(jié)前入庫量較少，但出庫量較多，導(dǎo)致庫存量下降，影響冷庫收入未達到預(yù)期目標，并且累計同比減少4%。

3、變動成本分析

本月實際發(fā)生變動成本114萬元，較預(yù)算減少6萬元，其中：電費減少7萬元；勞務(wù)費減少4萬元；維修費減少3萬元。

累計發(fā)生變動成本234萬元，較上年同期增加82萬元，增長54%。主要是箱量增加帶動電費和代理費的增加。累計變動成本占年度預(yù)算16%，略高于收入增長比例，后期應(yīng)該會降低。

從變動成本的構(gòu)成來看，其中電費占38%，包括堆場和冷庫電費、運輸費用占27%，主要是疏港拖車費和搗箱拖車費；材料維修費占9%，主要是修箱材料成本；正面吊及場橋燃油成本占6%；裝卸勞務(wù)費占3%，包括出入庫裝卸和散貨船裝卸勞務(wù)；其他運行費主要是驗箱費和EDI費等，合計占17%。

4、固定成本分析

本月發(fā)生固定成本122萬元，較預(yù)算減少33萬元，主要是預(yù)算中包含新場地的租金，但實際尚未計入的影響；累計發(fā)生固定成本245萬元，較上年同期增加24萬元，主要是人工成本的增加，累計發(fā)生占年度預(yù)算的13%。

5、財務(wù)費用分析

本月發(fā)生財務(wù)費用24萬元，為建行貸款的利息支出。

二、資產(chǎn)負債情況分析

1、應(yīng)收賬款情況

超期大額應(yīng)收賬款說明：大連宜達貿(mào)易、寧波誠吉和安徽安糧為股東方關(guān)聯(lián)企業(yè)，超期欠款主要是水果和肉類的倉儲費用；盈豐船代為公司散貨船大客戶，一般是出庫時結(jié)算。

2、其他項目說明

其他應(yīng)付款中包含誠泰的投資款400萬元，由于相關(guān)變更和法律文件還沒完成，暫計入其他應(yīng)付款。

三、現(xiàn)金流量情況分析

1、經(jīng)營現(xiàn)金流量：本月流入415萬元，流出379萬元，凈流量36萬元；累計經(jīng)營流入995萬元，流出842萬元，凈流量153萬元。

2、投資現(xiàn)金流量：本月流出0萬元，累計0萬元。

3、籌資現(xiàn)金流量：本月流出26萬元，累計流出52萬元，主要是支付貸款利息。

四、本月工作總結(jié)和下月工作計劃

1、本月工作總結(jié)

空箱堆高機評標及比價等前期工作

xx年部門預(yù)算指標分解工作

場地空箱費率整理分析工作

XX年資金計劃安排工作

2、下月工作計劃

xx年度所得稅匯算清繳工作

xx年度各項年檢準備工作

xx年融資準備工作

季度分析報告(篇3)

今年以來，全縣上下認真貫徹落實“中央一號”文件精神和國家一系列強農(nóng)惠農(nóng)政策，積極穩(wěn)妥地推進新農(nóng)村建設(shè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)開局良好，農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟運行總體平穩(wěn)。上半年全縣實現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)增加值2.7億元，比上年同期增長3.6%。

(六)農(nóng)民人均現(xiàn)金收入實現(xiàn)增長。全縣上半年農(nóng)民人均現(xiàn)金收入1440元，同比增收173元，增長13.7%。收入增加的主要原因一是農(nóng)民實際得到的種糧直補、購買大型農(nóng)業(yè)機械補貼、良種補貼等三項政策性補貼收入促進了農(nóng)民現(xiàn)金收入的增長;二是提高了農(nóng)村最低生活保障水平，降低了準入門檻，這部分新增收入直接拉動了轉(zhuǎn)移性收入的增長;三是甘蔗收購價格提高和外出勞務(wù)收入增加，促進農(nóng)民增收。全年趨勢預(yù)測：若下半年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)沒有發(fā)生較大自然災(zāi)害，及時加強大春糧食、烤煙、甘蔗、蠶桑、泡核桃中耕管理，生豬價格復(fù)蘇，農(nóng)民人均純收入有望實現(xiàn)10%的增長目標。

目前，我縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟指標增速有減緩的趨勢，要保持農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展、農(nóng)民持續(xù)增收難度明顯加大，主要面臨以下問題。

(三)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本提高，農(nóng)民收益有所降低。近年來，國家采取多種措施穩(wěn)定農(nóng)資價格，致力于保護農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，但受原材料上漲和運輸成本增加等多種因素影響，農(nóng)資價格持續(xù)攀升，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本增大，大大抵減了農(nóng)產(chǎn)品價格上升和國家補貼政策給農(nóng)民帶來的實惠。

(四)農(nóng)民工就業(yè)形勢嚴峻。自去年下半年以來，國際金融危機影響持續(xù)蔓延，全國不少地區(qū)企業(yè)無法開工，紛紛減員裁人，減薪降酬，給外出務(wù)工的農(nóng)民工就業(yè)帶來了巨大沖擊，這對我縣農(nóng)民工的勞務(wù)收入帶來一定影響，進而影響到農(nóng)民人均純收入的持續(xù)增長。

(五)勞力緊缺，農(nóng)村勞力成本攀升。目前，農(nóng)村“老人農(nóng)業(yè)”問題比較突出，主要表現(xiàn)為“三難”，即抗災(zāi)救災(zāi)難、搶季節(jié)性收種難、科技應(yīng)用難。由于農(nóng)村勞力緊缺，請勞力的工價持續(xù)攀升。農(nóng)村勞力工價去年為25元/天，今年已漲至30元/天。這些問題的存在，既影響了農(nóng)民群眾的正常生產(chǎn)，又增加了生產(chǎn)成本。從當前和今后一個時期看，農(nóng)民持續(xù)增收，呈現(xiàn)出一定的艱難性和脆弱性。

(六)對農(nóng)業(yè)的有效投入不足。一方面由于農(nóng)業(yè)效益比較低，農(nóng)產(chǎn)品價格不穩(wěn)定，農(nóng)民種糧積極性不高，不愿意增加對農(nóng)業(yè)的投入;另一方面，盡管近幾年財政對農(nóng)業(yè)的投入力度不斷加大，但總體水平還是不高，農(nóng)村和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然滯后。

(七)勞動力素質(zhì)偏低。當前，農(nóng)村青壯勞動力普遍外出務(wù)工，大部分是留守老人和兒童，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的新技術(shù)、新方法等接受較慢，靠天吃飯的意識較重，不能適應(yīng)推廣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技、加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的要求。

(八)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程緩慢。農(nóng)產(chǎn)品商品率、加工率仍處于較低水平，龍頭企業(yè)帶動農(nóng)民增收的能力較弱，產(chǎn)業(yè)基地檔次較低、規(guī)模不大，農(nóng)民合作組織規(guī)范運行的水平不高，農(nóng)產(chǎn)品加工的水平和效益偏低，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的投入偏低，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程緩慢。

要實現(xiàn)全年預(yù)期增收目標，形勢不容樂觀，任務(wù)十分艱巨，特別是影響增收的災(zāi)害性氣候等不確定的因素很多，對此，建議應(yīng)著力抓好以下幾方面工作。

(一)加強秋季糧經(jīng)作物田間管理。強化病蟲測報，及時發(fā)布預(yù)報、警報，重點抓好水稻、玉米、烤煙、甘蔗等作物重大病蟲害的防治;同時抓好蠶桑、核桃等林木產(chǎn)品的中期管理工作，力爭使秋季有一個好收成。

(二)加強培訓(xùn)，力求實效。加大對農(nóng)民轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的力度，繼續(xù)推進城鎮(zhèn)化進程，加快農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移力度，有效破解農(nóng)民增收瓶頸，增強城鎮(zhèn)對農(nóng)村的支撐帶動作用。認真貫徹落實中央一號文件精神，堅持以人為本，按照社會主義新農(nóng)村建設(shè)“生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主”的二十字要求，不斷推進農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高農(nóng)業(yè)的綜合素質(zhì)和整體效益，確保農(nóng)民收入持續(xù)、穩(wěn)步增長。

(三)加強農(nóng)資市場監(jiān)管力度,維護農(nóng)民利益。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格是影響農(nóng)戶收益和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定的一個重要因素，因此，農(nóng)資監(jiān)管部門要繼續(xù)采取得力措施，堅決打擊哄抬農(nóng)資市場價格的行為，做好農(nóng)資價格調(diào)控工作，適時降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的市場價格;進一步凈化農(nóng)資市場，嚴格杜絕假冒偽劣產(chǎn)品進入市場，打擊坑農(nóng)害農(nóng)的不法分子，切實維護農(nóng)民利益，確保農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收。

(四)積極鼓勵返鄉(xiāng)農(nóng)民工自主創(chuàng)業(yè)，促進農(nóng)民增收。對于掌握了一定技術(shù)和生產(chǎn)經(jīng)驗的農(nóng)民工，建議通過減免稅收，提供小額擔保貸款及貼息等政策優(yōu)惠鼓勵他們在本鄉(xiāng)本土創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，向鄉(xiāng)親傳授致富本領(lǐng)，以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)，帶動農(nóng)民增收。

(五)積極落實各項強農(nóng)惠農(nóng)政策，保證農(nóng)民得實惠。堅決落實好中央、省市各項農(nóng)業(yè)補貼政策，擴大補貼覆蓋面，提高補貼水平，既穩(wěn)定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，又可以直接拉動農(nóng)民收入的增加。讓農(nóng)民切實感受到黨中央“三農(nóng)”政策帶來的'實惠，增強農(nóng)民生產(chǎn)自救的積極性，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。

(六)加大招商引資力度。引進農(nóng)產(chǎn)品的深加工龍頭企業(yè)，特別是畜禽肉產(chǎn)品等加工企業(yè)，提高畜牧產(chǎn)品的附加值，增強抵御市場風險的能力。

(七)切實解決養(yǎng)殖戶實際困難和問題。生豬生產(chǎn)是畜牧業(yè)的重要組成部分，是農(nóng)民增收的重要來源，生豬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將直接影響農(nóng)民增收和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。因此，要將穩(wěn)定發(fā)展生豬生產(chǎn)作為當前“三農(nóng)”工作的重中之重來抓，作為“保增長、保穩(wěn)定、促和諧”的重要舉措，要切實加強領(lǐng)導(dǎo)，強化措施，完善生豬生產(chǎn)價格風險基金機制，確定最低保護價，落實好補貼、保險等惠農(nóng)政策，竭力為養(yǎng)殖戶協(xié)調(diào)解決貸款、用地等問題，實實在在幫助養(yǎng)殖戶解決面臨的實際問題，幫助養(yǎng)殖戶樹立渡過難關(guān)的信心，維護生豬生產(chǎn)的穩(wěn)定及健康發(fā)展。

(八)利用生豬低價位優(yōu)勢，加快品種改良力度。以二元母豬示范項目為突破口，進一步加快我縣生豬品種改良，做到既降低飼養(yǎng)成本，又提高品種質(zhì)量，扎實做好基礎(chǔ)性工作。

季度分析報告(篇4)

隨著過去工作的結(jié)束，我們又開始了新的旅程。告別了前段時間的工作。新的氣息，新的目標，在系老師的指引下和我會成員的積極努力下我們這個團體在季度份有全面展開了我們的工作和活動。以下是本人在季度的個人工作總結(jié)報告：

在我們的工作規(guī)定中，還是照常舉行每周例會，在例會中對過去的工作做總結(jié)，肯定我們的長處，指出我們的不足，以便讓我們更加努力的工作。為了提高大學(xué)生素質(zhì)和做好干部工作風范以及強化學(xué)校的紀律，我系青協(xié)每周二例行校風督察。

季度十三號院青協(xié)會長蒞臨我系主持例會，對我會的成員進行工作的指導(dǎo)，并且對我們的成員提出了十點做人做事的道理，在思想上對我們提出了相關(guān)的要求。經(jīng)過這次例會，我會成員在工作中更加注意自己的行為風范，并且提高了不少工作效率。

為了活躍大學(xué)生生活以及提高我們的技能水平，季度十五日大學(xué)生技能大賽子學(xué)術(shù)報告廳隆重舉行，我會所有成員都積極的參加。并且在同一天，我會人員還去參加了機械系和建工系共同舉行的我是一名會長的演講比賽，在演講會的過程中，大家進行互動交流，積極發(fā)表自己的意見。對于大家來說這是一次不錯的鍛煉。季度的大學(xué)校園到處是活躍，青春的`氣息，我院舉行了歷屆延行的女子籃球賽賽。我們的志愿者都堅持著觀看每一場球賽，為比賽增加了力量，也展示了我們志愿者的風彩。

在這個組織中，每個人都在行動著，為了充分的展示我們的服務(wù)宗旨，我會決定五季度份舉行一次重大活動，即去孤兒院去撫慰一下那些孩子們，所以在本季度我們的成員都在積極、認真的準備著。在這個季度中，還是一如既往讓有關(guān)成員執(zhí)行檢查晚自習，以及督察工作，目的是讓大家通過實踐來認識到更多的東西。然而在平時的課余時間以及其他系青協(xié)開會的時候，我會的相關(guān)成員會和其他系人員進行工作上、學(xué)習上以及生活上的交流，這樣既促進了大家的友誼，也增長了知識。

在一段忙碌的時間過后，終于迎來了院和系相關(guān)活動的結(jié)束和開幕...

按照每季度一次活動的慣例，經(jīng)過策劃機電系和我系共同舉行了一次長江之行活動。然而在成員的積極配合下，我們順利完成了這次活動。這次長江之行主要是去江邊進行環(huán)?；顒?，關(guān)心一下我們周圍的環(huán)境。既可以提高我們大學(xué)生的環(huán)保素質(zhì)，又可以讓更多的人參與到這個活動中去。這次活動，我們本著一顆奉獻的精神凈化了我們身邊的一片土地和江水，讓我們再次看到了志愿者的價值和力量。

本季度的相關(guān)活動都如期的進行了，活動結(jié)束了，又到了上交材料的階段，于是成員們都把每季度例行的思想?yún)R報及總結(jié)都寫下來了，同時，也做好個人工作計劃，對本季度所學(xué)所感都作了一下分析。以上就是本季度的具體工作情況。

現(xiàn)在又將面臨著一個季度的結(jié)束，這個季度集結(jié)了我們的努力和勤奮，也發(fā)現(xiàn)了我們的錯誤和不足?？傊?，我們就是在這樣的一個大家庭中不斷的學(xué)習和不斷的認識。每一次活動都有著不同意義，也都讓每位成員有著不同的感悟。志愿者就是應(yīng)該本著一顆誠懇的心去感受我們的生活，感受我們周圍的人和物，并且積極的奉獻我們的一份愛的力量。那么這個世界就能想這個季度一樣，溫暖而芳香四溢!

一段工作的結(jié)束也意味著另一段工作的開始。我希望在大家的努力和配合下能把下個階段工作做得更加完美和出色!也讓我們這個大家庭的每位成員都得到成長。讓青協(xié)的力量更加強大!

季度分析報告(篇5)

（一）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主要指標穩(wěn)中有增。

（二）新農(nóng)村建設(shè)扎實推進。

1、示范片建設(shè)初出成效。示范片今年計劃完成九大工程建設(shè)，目前4000畝竹林低改一期工程如期完成，株木潭農(nóng)科園東側(cè)河渠維修改造工程全面竣工、“穿衣戴帽”和美化靚化工程進展較快，綠化帶工程已全面動工。簽訂流轉(zhuǎn)合同600畝，新桃緣第三期工程已全面啟動。桃益一級公路沿線涼席加工退出和園區(qū)建設(shè)工作有力推進，沿線58家涼席加工企業(yè)已退出益桃公路視線以外，兩個園區(qū)均已開工建設(shè)，可望在月底入園生產(chǎn)。

3、農(nóng)村清潔工程穩(wěn)步實施。根據(jù)全市的統(tǒng)一部署安排，明確了縣級領(lǐng)導(dǎo)辦點經(jīng)費的50%用于鄉(xiāng)村清潔工程的“以獎代投”，明確了今年的工作目標是：圍繞“四創(chuàng)”活動，重點解決20個新農(nóng)村示范村，桃益、桃沾、桃灰公路兩側(cè)的材料堆放、垃圾清運、亂停亂靠、溝渠淤塞等問題，對15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地集鎮(zhèn)和50%面上村進行環(huán)境整治和鄉(xiāng)村垃圾無害化處理。

（三）農(nóng)村社會事業(yè)全面推進。

3、農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)常抓不懈。一是防汛工作取得階段勝利。面對上半年嚴峻的'防汛形勢，我縣迅速啟動應(yīng)急預(yù)案，實現(xiàn)了“不垮一庫一壩，無人員傷亡”的目標。二是動物防疫工作毫不放松。我縣切實加強動物檢疫，強化疫情監(jiān)控，扎實開展春季動物防疫工作，目前為止沒有發(fā)生重大動物疫情。三是森林防火工作落實到位。從9月20日起，已啟動全縣森林防火特護期，堅持“預(yù)防為主，積極消滅”的總方針，以不發(fā)生人員傷亡事故和重特大森林火災(zāi)為總目標，進一步抓好森林防火工作。

（一）突出抓好糧食、生豬生產(chǎn)，確保糧食大縣、生豬大縣建設(shè)目標不動搖。

進一步加強生產(chǎn)指導(dǎo)和工作督查力度，確保晚稻播種面積落實，全面落實上級各項強農(nóng)惠農(nóng)支農(nóng)政策，盡快制定全國生豬調(diào)出大縣獎勵分配方案并組織實施，確保全年糧食生產(chǎn)的穩(wěn)定和生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展。同時，認真抓好農(nóng)口立項爭資及項目工程實施，搞好項目銜接和申報，為實現(xiàn)全年農(nóng)口系統(tǒng)立項爭資目標而努力。

（二）穩(wěn)步推進涉農(nóng)資金整合工作，確?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)目標不動搖。

成立桃江縣整合涉農(nóng)項目建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，依托農(nóng)村土地綜合整治、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)以及新增糧食產(chǎn)能縣建設(shè)三個平臺，抓好項目的整體規(guī)劃，組織申報等環(huán)節(jié)。認真完成“一事一議”、新農(nóng)村達標、能源項目建設(shè)任務(wù)。

（三）著力加強農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)，確保農(nóng)村穩(wěn)定發(fā)展目標不動搖。

認真抓好防汛抗旱工作，構(gòu)建完善的防汛預(yù)案和責任體系，完善防汛抗旱信息共享機制，進一步提高防汛抗旱工作水平。大力開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全行動，加快構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系。狠抓動植物疫病防控工作和松材線蟲病等植物疫病的防控工作，確保動植物防疫安全。加強農(nóng)機安全監(jiān)管，提高農(nóng)機安全工作水平。

（四）切實抓好“四冬”生產(chǎn)，確保全年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作圓滿結(jié)局。

我縣已于9月21日召開全縣“四冬”生產(chǎn)會議，明確了**年全縣“四冬”生產(chǎn)總目標，即：完成大小水利工程16000處，完成土石方1000萬方，累計投入資金9500萬元；完成秋冬作物種植面積53萬畝。其中油菜27萬畝、蔬菜7萬畝、冬糧8萬畝（其中馬鈴薯2萬畝）、綠肥11萬畝；完成油茶造林0.6萬畝、退耕還林荒山造林0.3萬畝、竹林低改5萬畝（其中修山4萬畝、墾覆施肥1萬畝）、筍材兩用基林0.5萬畝；確保豬瘟、高致病性豬藍耳病、口蹄疫、禽流感等重大動物疫病免疫率、動物標識率、產(chǎn)地檢疫達到100%，嚴防重特大森林火災(zāi)事故發(fā)生。

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2023分析報告

勤寫報告對我們的邏輯能力在日常工作中有一定的促進作用。我們經(jīng)常需要撰寫報告，但是對于報告的標準格式要求卻經(jīng)常感到困惑。不過，不用擔心！我們已經(jīng)為您整理了標題為“分析報告”的資料，相信這將幫助您少走彎路，事半功倍。請注意，本文內(nèi)容僅供您參考！

分析報告 篇1

(一)財務(wù)分析報告按其內(nèi)容、范圍不同，可分為綜合分析報告，專題分析報告和簡要分析報告

1.綜合分析報告

綜合分析報告又稱全面分析報告，是企業(yè)依據(jù)會計報表、財務(wù)分析表及經(jīng)營活動和財務(wù)活動所供應(yīng)的豐富、重要的信息及其內(nèi)在聯(lián)系，運用肯定的科學(xué)分析（方法），對企業(yè)的經(jīng)營特征，利潤實現(xiàn)及其安排狀況，資金增減變動和周轉(zhuǎn)利用狀況，稅金繳納狀況，存貨、固定資產(chǎn)等主要財產(chǎn)物資的盤盈、盤虧、毀損等變動狀況及對本期或下期財務(wù)狀況將發(fā)生重大影響的事項做出客觀、全面、系統(tǒng)的分析和評價，并進展必要的科學(xué)猜測而形成的書面報告。它具有內(nèi)容豐富、涉及面廣，對財務(wù)報告使用者做出各項決策有深遠影響的特點。它還具有以下兩方面的作用：

(1)為企業(yè)的重大財務(wù)決供應(yīng)科學(xué)依據(jù)。由于綜合分析報告幾乎涵蓋了對企業(yè)財務(wù)打算各項指標的比照分析和評價，能使企業(yè)經(jīng)營活動的成果和財務(wù)狀況一目了然，準時反映出存在的問題，這就給企業(yè)的經(jīng)營治理者做出當前和今后的財務(wù)決策供應(yīng)了科學(xué)依據(jù)。

(2)全面、系統(tǒng)的綜合分析報告，可以作為今后企業(yè)（財務(wù)治理）進展動態(tài)分析的重要歷史參考資料。

綜合分析報告主要用于半年度、年度進展財務(wù)分析時撰寫。撰寫時必需對分析的各項詳細內(nèi)容的輕重緩急做出合理安排，既要全面，又要抓住重點。

2.專題分析報告

專題分析報告又稱單項分析報告，是指針對某一時期企業(yè)經(jīng)營治理中的某些關(guān)鍵問題、重大經(jīng)濟（措施）或薄弱環(huán)節(jié)等進展特地分析后形成的書面報告。它具有不受時間限制、一事一議、易被經(jīng)營治理者承受、收效快的特點。因此，專題分析報告能總結(jié)（閱歷），引起領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門重視所分析的問題，從而提高治理水平。

專題分析的內(nèi)容許多，比方關(guān)于企業(yè)清理積壓庫存，處理逾期應(yīng)收帳款的閱歷，對資金、本錢、費用、利潤等方面的猜測分析，處理母子公司各方面的關(guān)系等問題均可進展專題分析，從而為各級領(lǐng)導(dǎo)做出決策供應(yīng)現(xiàn)實的依據(jù)。

3.簡要分析報告

簡要分析報告是對主要經(jīng)濟指標在肯定時期內(nèi)，存在的問題或比擬突出的問題，進展概要的分析而形成的書面報告。

簡要分析報告具有簡明扼要、切中要害的特點。通過分析，能反映和說明企業(yè)在分析期內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)營的根本狀況，企業(yè)累計完成各項經(jīng)濟指標的狀況并猜測今后進展趨勢。主要適用于定期分析，可按月、按季進展編制。

(二)財務(wù)分析報告按其分析的時間，可分為定期分析報告與不定期分析報告兩種

1.定期分析報告

定期分析報告一般是由上級主管部門或企業(yè)內(nèi)部規(guī)定的每隔一段相等的時間應(yīng)予編制和上報的財務(wù)分析報告。如每半年、年末編制的綜合財務(wù)分析報告就屬定期分析報告。

2.不定期財務(wù)分析報告

不定期分析報告，是從企業(yè)財務(wù)治理和業(yè)務(wù)經(jīng)營的實際需要動身，不做時間規(guī)定而編制的財務(wù)分析報告。如上述的專題分析報告就屬于不定期分析報告。

財務(wù)分析報告的格式

第一局部提要段

即概括公司綜合狀況，讓財務(wù)報告承受者對財務(wù)分析說明有一個總括的熟悉。

其次局部說明段

是對公司運營及財務(wù)現(xiàn)狀的介紹。該局部要求文字表述恰當、數(shù)據(jù)引用精確。對經(jīng)濟指標進展說明時可適當運用肯定數(shù)、比擬數(shù)及復(fù)合指標數(shù)。特殊要關(guān)注公司當前運作上的重心，對重要事項要單獨反映。公司在不同階段、不同月份的工作重點有所不同，所需要的財務(wù)分析重點也不同。如公司正進展新產(chǎn)品的投產(chǎn)、市場開發(fā)，則公司各階層需要對新產(chǎn)品的本錢、回款、利潤數(shù)據(jù)進展分析的財務(wù)分析報告。

第三局部分析段

是對公司的經(jīng)營狀況進展分析討論。在說明問題的同時還要分析問題，查找問題的緣由和癥結(jié)，以到達解決問題的目的。財務(wù)分析肯定要有理有據(jù)，要細化分解各項指標，由于有些報表的數(shù)據(jù)是比擬模糊和籠統(tǒng)的，要擅長運用表格、圖示，突出表達分析的內(nèi)容。分析問題肯定要擅長抓住當前要點，多反映公司經(jīng)營焦點和易于無視的問題。

第四局部評價段

作出財務(wù)說明和分析后，對于經(jīng)營狀況、財務(wù)狀況、盈利業(yè)績，應(yīng)當從財務(wù)角度賜予公正、客觀的評價和猜測。財務(wù)評價不能運用似是而非，可進可退，左右搖擺等不負責任的語言，評價要從正面和負面兩方面進展，評價既可以單獨分段進展，也可以將評價內(nèi)容穿插在說明局部和分析局部。

第五局部建議段

即財務(wù)人員在對經(jīng)營運作、投資決策進展分析后形成的意見和看法，特殊是對運作過程中存在的問題所提出的改良建議。值得留意的是，財務(wù)分析報告中提出的建議不能太抽象，而要詳細化，最好有一套切實可行的方案。

財務(wù)分析報告的標題

標題是對財務(wù)分析報告的最精煉的概括，它不僅要準確地表達分析報告的主題思想，而且要用語簡潔、醒目。由于財務(wù)分析報告的內(nèi)容不同，其標題也就沒有統(tǒng)一標準和固定模式，應(yīng)依據(jù)詳細的分析內(nèi)容而定。如“某月份簡要會計報表分析報告”，“某年度綜合財務(wù)分析報告”，“資產(chǎn)使用效率分析報告”等都是較適宜的'標題。財務(wù)分析報告一旦擬定了標題，就應(yīng)圍繞它利用所搜集的資料進展分析并撰寫報告。

財務(wù)分析報告的起草

在搜集、整理的資料、確定分析報告的標題后，就可以依據(jù)企業(yè)經(jīng)營治理的需要進入編制財務(wù)分析報告的階段。這階段的首要工作就是報告的起草，起草報告應(yīng)圍繞標題并按報告的構(gòu)造進展。特殊是專題分析報告，要將問題分析透徹，真正地分析問題解決問題。對綜合分析報告的起草，最好先擬定報告的編寫提綱，然后在提綱框架的根底上，依據(jù)所搜集整理的資料，選擇恰當?shù)姆治龇椒?，起草綜合分析報告。

財務(wù)分析報告的修改和審定

財務(wù)分析報告起草后形成的初稿，可交主管領(lǐng)導(dǎo)批閱，并征求主管領(lǐng)導(dǎo)的意見和建議，再反復(fù)推敲，不斷進展修改，充實新的內(nèi)容，使之更加完善，更能反映出所編制財務(wù)分析報告的特點直至最終由主管領(lǐng)導(dǎo)審定。審定后的財務(wù)分析報告應(yīng)填寫編制單位和編制日期，并加蓋單位公章。

分析報告 篇2

一、寫字樓租賃市場

大亞灣的企業(yè)主要集中分布在澳頭鎮(zhèn)、響水河一帶，中心區(qū)亦有少量企業(yè)設(shè)點，但外租外銷型寫字樓的供應(yīng)則基本向澳頭傾斜，而且現(xiàn)有房源主要集合在安惠大道兩側(cè)。安惠寫字樓坐落在安惠大道盡頭，樓高12層?，F(xiàn)6至9層為f中國有限公司承租；10至12層業(yè)主安惠公司計劃自用；1至2層為商業(yè)用房現(xiàn)已全面進駐銀行、餐飲等；3層也已出租過半，分別由歐德油儲、三菱麗陽和平安保險承租，年底前普萊克斯公司將占用剩余部分。安惠寫字樓作為本地唯一的國標級寫字樓，中央空調(diào)、冷熱水、消防安全監(jiān)控等設(shè)施齊全，由假日酒店提供物業(yè)管理。業(yè)主對外租價為80元/㎡/月（含精裝修），綜合管理費為3元/㎡/月（不含空調(diào)使用費），檔次和收費均為本地之最，但因價格過高，除個別大型外資企業(yè)外還乏人問津。

其他沿安惠大道可做寫字樓租賃的場所在檔次及價格上均差異不大，通常在20—30元/㎡/月（簡裝/精裝），辦公條件普遍比較簡陋，管理費也平均在0。6元／m2／月左右，目前出租狀況一般；新建的豐華大廈100至300㎡中小型辦公室租金為30—40元/㎡/月（簡裝/精裝），綜合管理費為3元/㎡/月，無中央空調(diào)、熱水等設(shè)施，停車場也不完善，正式開盤5個月來租售業(yè)績約近三分之一。

二、租賃經(jīng)營策略

我公司擁有安惠寫字樓4層和5層的房產(chǎn)，單層建筑面積1262。84㎡，電梯間、洗手間已裝修。由于已經(jīng)形成了本地最高檔寫字樓形象，加之數(shù)家大型外企在此辦公，故對高端客戶的吸引力較大。

由于本地寫字樓租賃市場總體市道還較弱，新進入的企業(yè)特別是有實力的企業(yè)數(shù)量不大，而寫字樓的供應(yīng)量還在持續(xù)增長，形勢不容樂觀。受南海石化項目帶動，一批中下游產(chǎn)業(yè)陸續(xù)來大亞灣考察，其中不乏世界級企業(yè)，但由于和中海殼牌的合作關(guān)系未確定，現(xiàn)階段設(shè)點進駐的可能性很小。因此預(yù)計近期難有大面積承租寫字樓的.機會，租賃市場仍以中小企業(yè)為主。

伴隨著大亞灣石化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，明年可能出現(xiàn)一些轉(zhuǎn)折性變化。南海石化項目在下半年投產(chǎn)運營，投資265億元的中海油煉油項目也要在上半年啟動建設(shè)。中海殼牌鏈條企業(yè)及中海油15套煉油裝置承包商會逐一正式落腳本地，屆時寫字樓的高端租賃市場預(yù)期看好，我公司也正積極與中海油等有關(guān)企業(yè)進行對接聯(lián)絡(luò)，爭取引進。

我方的主要競爭對手是安惠公司。該公司是大亞灣假日酒店、公寓的業(yè)主，并擁有安惠寫字樓的大部分產(chǎn)權(quán)，現(xiàn)中海殼牌及其承包商、下游配套企業(yè)幾乎全部承租安惠公司的物業(yè)。對方已與石化企業(yè)系統(tǒng)建立了長期穩(wěn)定的聯(lián)系且合作已久，有專業(yè)的市場營銷團隊和充足的開發(fā)經(jīng)費，具備配套物業(yè)和經(jīng)營資源，與之相比我方除價格外無其他優(yōu)勢。明年上半年其主要租戶將撤離寫字樓和公寓，由于在時間上及雙方的目標客源接近，勢必與我方在市場爭奪方面正面交鋒，成為最大的威脅。

寫字樓的營銷渠道主要有二個：自主經(jīng)營和外包與代理結(jié)合。公司可投入人力物力自己尋找客戶，成本雖大但回報可觀，問題是與競爭對手相比處于信息劣勢；外包可利用外部資源，共享收益，創(chuàng)造的機會更多，但會降低單位回報率。

通過前段時間的市場推廣，已與多家有意向承租寫字樓的客戶建立了聯(lián)系，包括中海油南海東部公司裂解汽油項目組、大亞灣財政局律師事務(wù)所、溫州四建工程公司等，每家需求面積在300㎡左右。

文秘站：我方正與大亞灣惠橋公司等一些機構(gòu)探討有關(guān)合作或外包事宜，對方均有此意愿，但也對現(xiàn)在的市場狀況持謹慎態(tài)度，同時認為明年上半年形勢較好，春節(jié)后至五月份之前有大規(guī)模出租的可能，眼下主要應(yīng)做好散戶租賃業(yè)務(wù)。

現(xiàn)實存在的問題是未經(jīng)分隔裝修的寫字樓不符合中小客戶的租賃要求，并且由于長期閑置不動，公司的4、5層房產(chǎn)已被物業(yè)管理人封閉，帶領(lǐng)客戶進入?yún)⒂^極為不便。而帶有精裝修的寫字樓對大型高端企業(yè)也具有更強的吸引力，安惠公司投資1700萬元精裝修寫字樓和公寓引進中海殼牌和f公司即可作為佐證。因此急需進行寫字樓裝修，至少應(yīng)將公共部位精裝修，其他部位簡單裝修。如能在今年底前完成裝修工程，將非常有利于把握機會，盤活寫字樓資產(chǎn)。

三、成本與價格

經(jīng)測算，安惠寫字樓精裝修成本應(yīng)在520元/㎡左右，包括空調(diào)、消防系統(tǒng)的布置改裝。按每層1250㎡計，單層投資約為65萬元。若只進行公共區(qū)域的精裝修，其他部位簡單裝修，則成本會降低1/4左右，單層投資不超過50萬元。另外提供商務(wù)服務(wù)的必需設(shè)備預(yù)算投資4萬元（可考慮暫時押后），詳見“寫字樓裝飾設(shè)計工程預(yù)算表”，總造價最終以審核決算結(jié)果為準。

定價策略應(yīng)針對主要競爭對手安惠公司的物業(yè)，參考本地的平均價格水平執(zhí)行。如前所述，市場調(diào)查結(jié)果顯示，在精裝修基礎(chǔ)上50—60元/㎡/月的租價是極具競爭力的，在局部精裝修的情況下租金最好不高于40元/㎡/月，相信可為大多數(shù)企業(yè)所接受。

按70的進駐率計算，以50元/㎡的價格出租，單層收入約為43750元/月，15個月收回裝修投入；局部裝修租價以40元/㎡計，單層收入約為35000元/月，14個月回收投資。

如采用外包形式，我方僅需進行局部精裝修，承包底價初步定為30元/㎡/月，單層收入約為37500元/月，投資回收期約13個月。我方還在和外界接觸商洽凈價承包的可能性，即我方不做任何投入，由承包方投資裝修尋找客戶。承包底價初步定為首年20元/㎡/月，次年30元/㎡/月，讓利約為15萬元，低于我方預(yù)計裝修投入。但落實以上方案尚需時日且無絕對把握。

四、總結(jié)與建議

1、目前大亞灣寫字樓租賃市場活躍程度不高，客戶資源非常寶貴?，F(xiàn)有客戶基本是小面積需求，大企業(yè)進駐估計要等到半年后。

2、抓住現(xiàn)有中小客戶的前提是將寫字樓進行分隔裝修，同時也利于日后吸引大客戶。如在年底完成裝修工程，樂觀情況下明年五月份之前出租率可達80以上。

3、定價必須具有競爭力，靈活采取各種經(jīng)營合作方式，積極尋求外包等簡單實用的途徑，回避我方的弱勢。

4、可考慮先利用一層墊資裝修，降低風險成本，同時爭取銀行裝修貸款（約為物業(yè)評估值的30），以上負債可從租金收入中償還。

若上述方案能夠盡快落實執(zhí)行，我公司有信心盤活寫字樓資產(chǎn)，獲得穩(wěn)定收益，給假日美景項目的前期開發(fā)提供支持和保障。

分析報告 篇3

一、備案情況概述

11月份武漢市商品房銷售備案套數(shù)為12945套，銷售備案面積為145.66萬㎡，成交均價3847元/㎡，總成交金額56.0354億元。本月日均備案套數(shù)431套，日均備案面積4.86萬㎡。

與上月相比，本月銷售備案套數(shù)增長幅度很大，漲幅達到122%!比今年銷售狀況最好的5月也多出18.7%。綜合多方面因素分析，主要有以下兩個方面的原因：一方面是自今年國家對房地產(chǎn)行業(yè)實施了空前嚴格的宏觀調(diào)控以來，市場供求雙方都對房地產(chǎn)市場保持觀望態(tài)度。經(jīng)過幾個月的市場反應(yīng)，被短暫壓抑的市場需求開始釋放，由此導(dǎo)致了銷售量的劇增;另一方面，也是受國家調(diào)控影響，導(dǎo)致往年慣常的“金九銀十”局面風光不再，而是出現(xiàn)向十一月轉(zhuǎn)移的趨勢，這也促進了本月銷售量的增長。此外，在十月末有數(shù)個樓盤集中開盤，其銷售合同備案的延遲到十一月，這也在一定程度上也促進了本月商品房銷售備案量的增長。

房地產(chǎn)新政實施后的幾個月內(nèi)，除8月份處于市場銷售淡季最低谷之外，其他幾個月的銷售量都穩(wěn)定在相對較低的水平，即使往年市場反應(yīng)良好的“金九銀十”的這兩個月的銷售量也并沒有與其他月份拉開差距。

單就本月銷售套數(shù)激增這一指標來看，說明市場上仍然存在旺盛的需求。但也并不能就此說明樓市今后走勢，究竟是強勁反彈還是曇花一現(xiàn)，需要今后的市場反應(yīng)來印證。

雖然商品房銷售備案套數(shù)前幾個月基本保持平穩(wěn)，但商品房成交備案價格卻一直呈現(xiàn)微幅上漲趨勢，本月成交價格漲幅不足1%。成交價格的持續(xù)微幅上漲從另一方面也反映出本地市場的健康和旺盛的需求。

二、銷售備案數(shù)據(jù)分析

1.各區(qū)域備案數(shù)據(jù)

本月銷售備案套數(shù)最多的區(qū)域為江岸區(qū)。該區(qū)在十一月并沒有新項目推出，銷售基本都是靠以前的項目的銷售的拉動，這顯示出該區(qū)域眾多的供應(yīng)體量和市場需求。武昌區(qū)本月銷售備案套數(shù)位居第二，近幾個月該區(qū)域推出新盤較多，且市場反應(yīng)尚可，此外還有市場反映較好的項目合同延遲到本月備案的因素在內(nèi)。由于江漢區(qū)本月推出新盤相對較多，且多集中在月末，因此雖然本月銷售備案套數(shù)并不多，但在下月的銷售備案情況中將會有體現(xiàn)。

2.各建筑類型備案數(shù)據(jù)

從銷售備案套數(shù)方面來說，小高層和高層建筑類型的銷售情況要好于其他建筑類型。特別是高層建筑類型，連續(xù)幾個月的銷售數(shù)據(jù)以及月度新盤狀況都表明高層建筑已經(jīng)成為現(xiàn)在房地產(chǎn)市場上銷售和供應(yīng)的主流。隨著高層建筑的不斷增多，多層和小高層比重將越來越小。而隨著國家全面否決別墅用地，別墅在市場上的出現(xiàn)也將會是越來越少。

3.不同面積段備案數(shù)據(jù)

從備案套數(shù)數(shù)據(jù)分析，本月120㎡以下的房型占總體銷售量的61.7%，比上月有小量的下降，但依然占據(jù)主要地位。而隨著房價的持續(xù)上漲，120㎡以上的房型總價偏高，相對而言銷售存在難度，因此目前這部分房型主要存在于高端住宅和新政實施以前動工的住宅項目中，在新建的項目中也存在部分。隨著國家政策的落實到位和地方細則的出臺，120㎡以下所占比重將會繼續(xù)增加。

4.不同戶型備案數(shù)據(jù)

本月銷售備案情況顯示占主要銷售部分的房型是一室、兩室兩廳、三室兩廳和四室兩廳，其中三室兩廳和兩室兩廳依然占絕大部分比重，這說明目前市場上的購房需求還屬于合理正常化的階段。而四室三廳、復(fù)式住宅和別墅等屬于高端客戶的戶型的銷售量比較一般，而這也與高端產(chǎn)品的銷售特點是一致的。

5.不同檔次備案數(shù)據(jù)

根據(jù)市場信息網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，按不同的價格區(qū)間本文將交易價格在2500元/㎡以下的商品房列為普通住房，將交易價格在2500—5499元/㎡的商品房列為中高檔住房，交易價格在5500元/㎡以上的(包含別墅)列為高檔住房。

本月高檔項目銷售備案狀況比上月有多好轉(zhuǎn)，本月有金都漢宮等高端項目正式銷售，且取得不俗的銷售業(yè)績，加上以往其他高端項目的銷售拉動，備案也比較及時，因此數(shù)據(jù)有所上升。

占主要部分的還是中檔項目即價格在2500-5499元/㎡區(qū)間內(nèi)的項目，2500元/㎡以下的項目一般都在江夏、吳家山等遠城區(qū)。而實際上，隨著房價的上漲，市區(qū)內(nèi)3500元/㎡以下的項目也是比較少了，主要集中在東西湖、后湖等板塊，可以說3500-5499元/㎡這個價格區(qū)間的銷量顯示了大多數(shù)購房者的真實承受能力，這個價格范圍內(nèi)的項目一般處于中心城區(qū)或者近城區(qū)，生活便利，離原來的居住地點也不遠，相對而言總價也還在可接受的范圍內(nèi)。

6.區(qū)域成交價格分析

本月成交備案價格最高的區(qū)域是武昌區(qū)，由于區(qū)域內(nèi)集中了眾多高檔項目，而且具有良好的景觀資源，因此武昌區(qū)的價格近來上漲較快，超過了江漢區(qū)。而漢陽區(qū)在幾個代表性樓盤的拉動和新區(qū)建設(shè)的利好消息之下，區(qū)域成交價格也是持續(xù)上漲。

三、增量備案數(shù)據(jù)分析

1.各建筑類型增量分析

本月新增量中，高層建筑面積新增95.94萬㎡，而小高層建筑由于增量較少，反而抵不上銷量，兩者權(quán)衡因此出現(xiàn)存量下跌的狀況，也即小高層建筑本月新增量為零，且小高層存量消化了15.84萬㎡。根據(jù)多方面數(shù)據(jù)綜合分析，高層建筑本月銷量和增量都有如此大的量可能有集中備案和報批因素。別墅出現(xiàn)增量則是新政以前的項目的后續(xù)工程。

2.不同面積段新增量分析

從上圖可以看出本月各個面積段的增量中，140㎡以上的占50%以上，而綜合市場因素分析，本月新增項目中并沒有如此大的體量，因此本月新增數(shù)據(jù)依然存在集中備案因素，導(dǎo)致各面積段新增量數(shù)據(jù)較高。而91-120㎡面積段銷售量大于新增量，使得該面積段的存量下跌。

從本月各面積段的增量數(shù)據(jù)來看，前一段時間趨于穩(wěn)定的供應(yīng)結(jié)構(gòu)將會有一定調(diào)整，主要體現(xiàn)在大面積房型的供應(yīng)量將會有一定上升。由于國家規(guī)定“90㎡以下戶型占總量70%”的硬性指標，因此今后的結(jié)構(gòu)調(diào)整仍將是個不得不重視的問題。

3.各區(qū)域新增量分析

本月各區(qū)域的新增量呈現(xiàn)出參差不齊的現(xiàn)象，武昌區(qū)和東西湖區(qū)由于幾個大盤的推出導(dǎo)致新增量大，而漢陽、洪山等區(qū)域也有新項目推出，但新增量依然小于銷售量，這反映出目前市場上仍然存在較大需求。

四、總結(jié)

本月備案情況無論是銷售套數(shù)還是銷售面積都出現(xiàn)了“井噴”現(xiàn)象，備案套數(shù)更是躍居全年最高水平，以往房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的“金九銀十”的黃金銷售期也似乎轉(zhuǎn)移到十一月。而事實上，從本月新增備案項目、開盤項目、銷售狀況等方面來看，也確實印證了這一點。但是由于今年的特殊情況，市場對于地產(chǎn)新政的效果需要一段時間才能反映出來，在此期間內(nèi)因此各項指標都出現(xiàn)了一定量的下跌。而本月備案套數(shù)、備案面積的劇增可以理解為前一段時間被壓抑的市場供應(yīng)和需求得到了集中釋放的結(jié)果。

本月各區(qū)域市場體現(xiàn)出一定的不平衡性，主要體現(xiàn)為區(qū)域市場上的供求關(guān)系不同，從各區(qū)域新增量情況來看，有的區(qū)域持續(xù)大體量供應(yīng)，而有的區(qū)域則增量不抵銷量，使得本月消化了部分存量。

同時，根據(jù)本月不同面積段的新增量數(shù)據(jù)顯示，140㎡以上的大面積房型在市場上比重增加，一方面帶來銷售壓力的同時，另一方面也使得市場供應(yīng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，對市場的良性發(fā)展產(chǎn)生一定影響。

由于全市高端項目多集中在武昌的臨江、臨湖區(qū)域，因此近來武昌區(qū)的成交價格被拉升，導(dǎo)致本月武昌區(qū)域成交備案價格高于其他區(qū)域。隨著金都漢宮的正式銷售，全市的高端住宅基本都已經(jīng)開始銷售且在近期內(nèi)也不會有新的高端項目推出，高端市場競爭越發(fā)激烈，而這些高端項目今后走勢如何將值得關(guān)注。

分析報告 篇4

聯(lián)通華盛通信有限公司溫州分公司實現(xiàn)營業(yè)收入162,601.18萬元,去年同期實現(xiàn)營業(yè)收入1,013,251.21萬元，同比減少83.95%;實現(xiàn)利潤總額38,762.71萬元，較去年同期減少1.83%;實現(xiàn)凈利潤38,762.71萬元，較同期增加14.93%。

聯(lián)通華盛通信有限公司溫州分公司總資產(chǎn)達到127,231.22萬元，比上年同期增加 443,323.41萬元，增加53.48%;其中流動資產(chǎn)達到93,922.28萬元，占資產(chǎn)總量的7.38%，同比減少86.37%，非流動資產(chǎn)達到1,178,308.95萬元，占資產(chǎn)總量的92.62%，同比增加41.88%。

聯(lián)通華盛通信有限公司溫州分公司流動資產(chǎn)規(guī)模達到9,922.28萬元，同比減少59,023.78萬元，同比減少86.37%。其中貨幣資金同比減少70.70%，應(yīng)收賬款同比減少47.37%，存貨同比減少9.20%。應(yīng)收賬款的質(zhì)量和周轉(zhuǎn)效率對公司的經(jīng)營狀況起重要作用。同比營業(yè)收入下降8.95%，大于應(yīng)收賬款下降的幅度。

相對于由此帶來的應(yīng)收賬款使用效率的降低，如何有效開拓市場，擴大收入規(guī)模更為重要。

聯(lián)通華盛通信有限公司溫州分公司非流動資產(chǎn)達到178,308.95萬元，同期比增加138,347.19萬元，同期比增加741.88%。固定資產(chǎn)107,987.28萬元，同比增加10.12%;負債和權(quán)益總額達到172,231.22萬元，同比增加53.48%;其中負債達到148,762.40萬元，同比增加7.06%。資產(chǎn)負債率為82.43%。企業(yè)的流動負債比重為41.06%，非流動負債比重為41.37%。企業(yè)負債的變化中，流動負債減少14.25%，長期負債增加17.64%。

聯(lián)通華盛通信有限公司溫州分公司累計實現(xiàn)營業(yè)收入總額1,601.18萬元，同比減少8.95%;實現(xiàn)凈利潤3,762.71萬元，同比增加14.93%。從凈利潤的形成過程來看：營業(yè)利潤為3,506.09萬元，較同期減少3.52%;利潤總額為8,762.71萬元，同比減少1.83%。

成本費用同比減少 7.18%，其中營業(yè)成本491.27萬元，占成本費用總額的67.87%;銷售費用為21.81萬元，占成本費用總額的0.19%;管理費用為397.26萬元，占成本費用總額的3.12%;財務(wù)費用為3996.11萬元，占成本費用總額的26.38%。公司營業(yè)收入較去年同期減少83.95%，成本費用總額較去年同期減少87.18%。其中營業(yè)成本同期減少9.74%，銷售費用較同期減少9.80%，管理費用較同期減少8.50%，財務(wù)費用較同期增加14.79%。變化幅度最大的`是財務(wù)費用。

分析報告 篇5

受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會報告20xx年上半年的銷售工作報告情況及下半年的工作計劃安排，請予以審議。同時誠摯地請各位代表以高度的責任感，對銷售工作報告給以支持、幫助、指導(dǎo)和批評。

一、XX年上半年銷售工作報告回顧

XX年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺，同比增長16.74%，柴油機104159臺，同比增長24.84% ，壓路機336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01% ，裝載機262臺，挖掘機7 臺，電動自行車1046輛，旋耕機3237臺，同比增長141.03%，收割機20xx臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77% ;同時處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗積累，市場已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎(chǔ)，這就是我們的信心。

縱觀上半年銷售工作報告情況，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標，辜負了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。

分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場出現(xiàn)的新情況、新問題，應(yīng)對措施被動，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導(dǎo)致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現(xiàn)了問題，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應(yīng)對市場;三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素。06年上半年，裝載機倉促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務(wù)員傾力打開的市場近乎整個喪失，尤其小型裝載機，可以說是賣一臺退一臺，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對成熟的壓路機產(chǎn)品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺機器短時間內(nèi)連續(xù)更換零部件達七次之多;就連我們的農(nóng)機產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機產(chǎn)品價格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節(jié)過后的原材料、外協(xié)外購件價格的持續(xù)驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說，因為缺貨造成的銷售損失不會低于1個億;二是農(nóng)機產(chǎn)品短時間內(nèi)的連續(xù)價格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤減少，積極性下降，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場;三是工程機械銷售在四月底以來，國家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺來抑制固定資產(chǎn)投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團推行的分期、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應(yīng)不過來，造成了工程機械銷售進展緩慢。

總之，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗?；仡櫳习肽甑匿N售，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報告制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

XX年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機械、工程機械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成系數(shù)進行了測算，先后制定出臺了《業(yè)務(wù)員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機、業(yè)務(wù)司機薪金費用管理辦法》等十余項適合20xx年銷售實際的配套管理制度。

考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式，實行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項指標在內(nèi)的績效考核，通過對業(yè)績的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。

2、嚴格規(guī)范市場運作，嚴謹銷售工作報告作風，強化業(yè)務(wù)員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對05年個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施。在費用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風險防范上繼續(xù)推行風險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對不規(guī)范合同、潛在風險合同，加大審批把關(guān)力度;配合紀委成立了市場核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對區(qū)域的自查自糾進行督促和檢查。

XX年銷售公司重點強化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經(jīng)營、善管理、求實效、講奉獻、作風嚴謹、團結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運作、市場談判都嚴格按制度按規(guī)定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學(xué)習《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠，強化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對企業(yè)的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強化培訓(xùn)班已開始按計劃軍訓(xùn)及學(xué)習，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區(qū)域及后勤處室，從計劃提報、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場銷售、服務(wù)反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報告改進提供客觀真實的參考，同時把集團生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強。

4、銷售工作報告中嚴抓內(nèi)勤管理，嚴格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。

面對錯綜復(fù)雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業(yè)務(wù)，銷售公司通過嚴抓內(nèi)勤管理及嚴格區(qū)域考核來彌補我們產(chǎn)品質(zhì)量、價格、品牌無明顯優(yōu)勢的不足。后勤處室嚴格按目標卡中的關(guān)鍵績效考核指標考核，各區(qū)域按市場七項指標考核。5月份報請總部同意，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用。在實行嚴格管理的同時，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員，我們召開了慰問座談會，每個考生發(fā)送了紀念品。

5、銷售工作報告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。

在工程機械銷售全國性銀行按揭停止，工程機械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風險，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫存，實現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場。

6、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會，戰(zhàn)略意義巨大而深遠。

上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會，會議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會議，對我們的產(chǎn)品改進、質(zhì)量提高起到了督促作用，通過展會，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。

二、下半年銷售工作報告計劃

XX年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標的關(guān)鍵半年，綜合來看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價格回落，通過集團質(zhì)量月活動的實施與全員參與質(zhì)量改進，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機、挖掘機的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高，銷售隊伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報告奠定了堅實的基礎(chǔ)。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟不低于7.9%的增長率，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動，國家“三農(nóng)”政策也步入實質(zhì)性階段，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個億的銷售目標，我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處，我們將重點開展如下幾方面工作：

1、強化領(lǐng)導(dǎo)干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報告優(yōu)勢。

下半年，我們將通過上半年的業(yè)績考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營、善管理的年輕人員充實到領(lǐng)導(dǎo)崗位，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，強化團隊意識，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實際情況及優(yōu)勢互補的原則，適當調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度，切實體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。

2、在銷售工作報告中適時調(diào)整銷售策略，實施靈活多樣、適應(yīng)市場變化的銷售模式。

銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。把握市場命脈，就是能有應(yīng)對市場變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略，個別市場個別對待，個別情況個別對待，只要有利潤，只要有利于市場或是企業(yè)利益，不論大小，堅決運作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。

3、在銷售工作報告中繼續(xù)加強業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍。

我們已付印被譽為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn)，強化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠度教育，引導(dǎo)員工憑著對企業(yè)的忠心，對工作負責的“紅心”開展營銷工作，時時事事把企業(yè)利益放在首位，在維護企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時體現(xiàn)自己的人生價值。當今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品知識了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場，善于去收集市場的點點滴滴，因為每一個細微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機會;第四要學(xué)會弄清客戶購買的真正原因，并有針對性的交流;第五教會業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個人，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個咨詢員，而不只是銷售員，通過互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動機;第七銷售要以“雙贏”做前提，不強迫別人購買，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育，對于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍;對于有位卻無為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進取甚或擾亂市場、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅決予以調(diào)換，必要時報請總部調(diào)離銷售公司。

4、在銷售工作報告中嚴格獎懲兌現(xiàn)，保障后勤供應(yīng)，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。

國家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機械這個行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù)，我們得接受這個事實，現(xiàn)在做銷售很難，市場需求是急劇下滑，回款更是個嚴重問題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場機會，培育新的市場，并幫助用戶尋求施工機會。另外，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來擴大我們的市場份額，我相信社會是不會停止前進步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場發(fā)展的規(guī)律，制定出適應(yīng)市場的銷售政策，市場一定會給我們好的契機的.。

我們將申請總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎勵，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎勵的，及時給予造發(fā)獎金;對于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進行嚴格處罰，情節(jié)嚴重的報人力資源部處理。獎罰嚴明的同時，對業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng)，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時間的基礎(chǔ)上，對于日常家庭或個人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。

5、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運作，擴大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報告大的增長點。

下半年總公司將加大對集團青島進出口有限公司的業(yè)務(wù)運作考核，擴大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況，除去出口集團各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團在菲律賓市場上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備，涉及日本、意大利、美國等多個國家，還與日本一家公司洽談，擬代理進口日本產(chǎn)的各型號汽油機，力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報告的大的增長點。

6、在銷售工作報告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強化三包服務(wù)，增強產(chǎn)品市場競爭力。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容，三包服務(wù)的質(zhì)量，將直接影響著銷售，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話，三部熱線同時實行16小時值班;加強工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機、裝載機、挖掘機維修為一體的多面手;健全各市場區(qū)域的維修服務(wù)站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。

各位代表，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利!

謝謝大家!

事故分析報告(范本12篇)

按理說，經(jīng)歷過總有感悟和收獲，每當我們完成一項任務(wù)時。我們都需要寫報告，通常報告一般由標題、正文、結(jié)尾三部分組成，寫報告要注意哪些方面呢？非常高興和大家分享一篇網(wǎng)絡(luò)上非常棒的“事故分析報告”文章，希望這些經(jīng)驗?zāi)軌蜃屇诠ぷ髦懈痈咝В?/p>

事故分析報告【篇1】

一、事故時間：20XX年08月18日下午3點30分左右。

二、事故地點：

三、事故經(jīng)過：

8月18日下午3點30分左右，一位后勤補給工人在換乙炔時，突然身旁另外一瓶乙炔瓶口管道爆裂，同時冒出火焰并正對施工電源，便急忙去找滅火器同時向就近的同時呼喚，班長XXX接到消息后，立即就近調(diào)派人員前往救火，很快火勢就被控制住了，但此時，乙炔瓶已被燒得滾燙，電源線也短路了還時不時的在打火，滅火器也已用光了，就在此時電源線一個打火又把火給引燃了， 同時，還把旁邊的一瓶乙炔也引燃了，所幸，此時后援部隊趕到并帶來了大量的滅火器，他們立即拿起滅火器朝著火苗根部噴去，火情迅速得到控制，在確定沒有危險的情況下，他們靠近火點，把臨近的乙炔瓶關(guān)閉并搬開。此時，消防部門也已趕到，消防人員想用噴水來給乙炔瓶降溫，被制止了，因為被燒的乙炔瓶溫度很高，此時澆水怕瓶體爆裂而引起更大的火災(zāi)。整個過程從火起至火滅歷時約15分鐘，消防人員見不再有險情也撤離現(xiàn)場。

四、事故分析：

經(jīng)過聽取事故當事人的描述和事故現(xiàn)場的勘察，我項目部綜合分析的情況如下：

1、 施工現(xiàn)場的安全監(jiān)護不到位，導(dǎo)致焊渣引燃割槍并致割槍回火而未發(fā)現(xiàn)；

評估能力較差，未能及時發(fā)現(xiàn)安全隱患并做好安全防護措施；

細化的傳遞安全思想，做好施工過程中各個環(huán)節(jié)的風險掌控；

4、 后勤補給人員專業(yè)知識不強，在起火的第一時間未能及時關(guān)閉氣源把火苗熄滅，錯過了滅火的最佳時機；

5、 電源保護選擇不恰當，導(dǎo)致電源短路仍未跳閘。

五、事故處理：

1、對事故當值班組進行全面的安全教育并給予考核1000元；

2、給予事故責任人留隊查看處分并給予500元考核

3、對事故責任人進行約談并重新三級教育并考試；

六、整改情況：

整理電焊線、氣割線

及臨時電源線，修復(fù)或更換損壞部分；

防傾倒及防打擊撞擊措施。

3、在乙炔固定存放區(qū)域安置充足的消防設(shè)施；

4、要求供給人員及時清走乙炔空瓶；

5、要求供給人員對使用中的乙炔氣瓶間隔1.5米以上存放且出氣口和安全閥的朝向不可對著其他氣瓶和設(shè)備；

6、對專職供給人員一對一教育并現(xiàn)場演練。

事故分析報告【篇2】

一、事故概況

20xx年x月x日，下午13:15分左右，在四方地金水銅冶煉廠風壓機房，新建空壓機座柱子混泥土澆灌施工，振動器聯(lián)接電纜線漏電觸人事件，受傷人龐發(fā)榮吃過中午飯后，準備施工，當他的手觸到振動器聯(lián)接電纜線時，被電當場擊倒，此時工地上的施工人員立即將電源開關(guān)斷開，龐發(fā)榮此時倒在地上已經(jīng)昏迷，然后工人們立即將龐發(fā)榮抬到室外地上平躺，觀察他的心脈跳動緩慢，立即對他進行人工呼吸，同時又組織車輛將龐發(fā)榮趕緊送往醫(yī)院進行搶救治療，經(jīng)過兩個小時后清醒，在醫(yī)院治療6天后，出院回家休養(yǎng)。

二、事故分析

1、通過6:11電觸人事故，此次事故的發(fā)生，公司雖對施工隊組員工進行過進場的安全生產(chǎn)教育，但缺乏有效的操作規(guī)程和安全檢查加之龐發(fā)榮自我保護意識淡薄是造成本次事故的主要原因。但公司在安全管理自身存在缺陷，公司沒有對施工現(xiàn)場配備指定專人和專職電工技術(shù)人員加強對施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)操作監(jiān)督和管理。

2、質(zhì)檢安全部沒有派出專職安全員到整個施工現(xiàn)場檢查、管理工作，對施工隊組人員沒有很好的進行安全知識宣傳教育，對施工現(xiàn)場的管理，跟班作業(yè)不到，落實不到，對

安全生產(chǎn)技術(shù)措施以及巡查管理工作不到位;沒有理解和傳達公司安全生產(chǎn)管理的發(fā)展理念，作為質(zhì)檢部門沒有認真把“安全發(fā)展，預(yù)防第一”當首要任何來抓，沒有履行好作為一個質(zhì)檢安全員的工作態(tài)度及責任才導(dǎo)致事故的發(fā)生。

3、項目部：在現(xiàn)場管理技術(shù)人員對平時工作細節(jié)疏忽大意，對隊組員工安全教育不到位，平時跟蹤落實工作力度不夠，沒有認真把平時預(yù)見發(fā)生的事情，苗頭處理在萌發(fā)狀態(tài)，根據(jù)施工現(xiàn)場的環(huán)境特點，在思想上高度重視施工安全生產(chǎn)管理制度。

4、隊組長：作為施工隊組長，缺乏安全生產(chǎn)教育，現(xiàn)場管理不到位，監(jiān)督隊組施工人員安全生產(chǎn)意識力度不夠，安全意識淡薄，對一線員工安全管理教育落實不到位，聯(lián)?；ケ！⑷粋Σ坏轿弧?/p>

三、總結(jié)及要求

1、通過此次事故的發(fā)生，暴露了管理者在工作中存在著安全生產(chǎn)思想麻痹，安全意識差，要求今后工作中，杜絕此類事件發(fā)生。

2、加強各職能部門的安全知識意識，必須加強對施工現(xiàn)場的巡查力度，同時發(fā)現(xiàn)安全隱患立即排除。

3、質(zhì)檢部門必須經(jīng)常組織員工安全教育學(xué)習，對施工安全生產(chǎn)操作規(guī)程對聯(lián)?；ケＷ晕曳婪兑庾R要講深講透，必須跟蹤管理。

4、各個項目負責人必須始終在工作現(xiàn)場認真履行監(jiān)護職責，當工作點分散，監(jiān)護有困難時，每個工作點要增設(shè)專責監(jiān)護人。

5、堅持以人為本，開展安全知識教育，尤其是加強工作負責人的安全職責教育，提高員工的安全意識和自我保護意識。

四、事故處理建議：

第一責任，安全質(zhì)檢部門對安全工作監(jiān)促，落實履行職責不到位，罰楊富600元，劉發(fā)揚200元，李興民200元，周興紅200元。

第二責任：項目部，對施工現(xiàn)場監(jiān)管不到位罰300元。

事故分析報告【篇3】

一、事件發(fā)生時間及地點：

20xx年x月x日凌晨2：45分

冷鼓電捕配電室。

二、事件發(fā)生的經(jīng)過：

8月26日凌晨2：50分，當班電捕操作工馮xx從冷鼓泵房出來進行巡檢，發(fā)現(xiàn)電捕配電室照明燈已滅，馬上過去檢查，當打開門時，聞到有燒焦味，立刻按緊急停車，但緊急停車鍵已不起作用，隨即按門鈴?fù)ㄖ敯喟嚅L李#，李#隨即用干粉滅火器滅火。風機房控制室并用對講機報告主管陳1，陳1回來后和李#共同用滅火器滅火，這時當班調(diào)度長李2和電工也趕到了現(xiàn)場，火撲滅后，李安排切斷電捕電源（電源空氣開關(guān)已跳閘），關(guān)2#電捕煤氣進出閥門改走旁路。

三、事件發(fā)生的原因分析

2007年7月10日，丙班按正常程序倒用電捕，9：30分停2#電捕關(guān)閥門開1#電捕閥門，10：30左右，開1#電捕正常，12：30當班主管到電捕配電柜進行巡檢，進門后聞到有燒焦味，打開電捕配電柜門檢查時，發(fā)現(xiàn)1#配電柜第六個接觸器上線正在著火，隨即按下緊急停車健，停止電捕運行，通知電工到場進行處理。這次事件發(fā)生的時間較短，自開車到出現(xiàn)著火只有2個小時的時間，而且操作工在11：00和12：00在整點的巡檢過程中未發(fā)現(xiàn)問題，所以說真正出現(xiàn)發(fā)熱至起火的時間應(yīng)為10：30以后到12：30之間。

8月26日事件發(fā)生后，由安全生產(chǎn)部匯同氣源廠計量站王站長和設(shè)備保障部電氣主任共同就此事進行了分析，經(jīng)當班生產(chǎn)人員講述當時的經(jīng)過，認為造成此次事件的直接原因為：

1、設(shè)計電源線及接觸器連線規(guī)格?。ㄔO(shè)計為2.5mm2），電流較大，造成觸點溫度過高，引起著火。

次要原因：

2、操作工巡檢不到位，巡檢時未及時發(fā)現(xiàn)電柜內(nèi)接觸器溫度高、冒煙、著火情況；

3、值班電工巡檢不到位，值班電工每班只巡檢一次，出現(xiàn)事故隱患后不能及時發(fā)現(xiàn)。

四、事件造成的損失：

此事件發(fā)生后，由廠家對所發(fā)生事件設(shè)備進行了更換，全部費用為：7035元。其中修理費為2000元，其余5035元為材料、配件費用。

五、對相關(guān)人員的處罰：

經(jīng)研究決定：對當班操作工、當班電工各處罰當月考核獎，當班主管處罰100元，調(diào)度長處罰50元，電工儀表主任各處罰50元

六、整改措施：

根據(jù)此次事件的原因分析，制定出以下條整改措施：

1、配電柜內(nèi)第六至九接觸器上下電源線換成較大規(guī)格（改為4mm2），2#配電柜內(nèi)接觸器電源線全部換成4mm2；

2、加強操作工與電工的巡檢力度，操作工要保證每小時定點巡檢到位；電工在巡檢時重點對容易產(chǎn)生高溫的部位進行巡檢。

事故分析報告【篇4】

案例：物料提升機墜落事故

某公司熱軋薄板廠的2號加熱爐工程由某鋼鐵設(shè)計院設(shè)計，某冶金建設(shè)集團公司中標為工程的總承包方。冶金建設(shè)集團公司又將該工程中煙囪的施工（該煙囪為鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，高度110m）分包給其下屬的第八建筑公司施工，工地總?cè)藬?shù)約180人，施工人員主要來自南方某縣勞務(wù)公司，工程由某監(jiān)理公司進行監(jiān)理：

施工中由第八建筑公司項目部編制了煙囪施工方案，方案中使用的物料提升機為井字架，作為解決煙囪上下料的運輸工具，提升機選用了摩擦式卷揚機為動力。第八建筑公司項目部在搭設(shè)前未編制專項施工方案，由施工人員憑經(jīng)驗搭設(shè)鋼管井架，搭設(shè)后未按規(guī)范要求設(shè)置安全防護裝置。另外，考慮人員上下，雖設(shè)置了鋼直梯，但既沒按規(guī)定設(shè)置護圈，也沒有設(shè)合理的休息平臺，施工中作業(yè)人員為了節(jié)省時間基本上乘坐井架吊籃上下。以上情況建沒單位、監(jiān)理單位以及施工單位在檢查中都已發(fā)現(xiàn)，對吊籃載人一事沒有予以制止，對井架無安全防護裝置、直梯無護圈及休息平臺的設(shè)置等問題也沒有提出解決辦法。

當煙囪施工高度達106m時。煙囪頂部有l(wèi)3名工人完成綁扎鋼筋和支模板作業(yè)后等待驗收，這其間有5人乘吊籃下去，第八建筑公司的一名質(zhì)檢員又乘吊籃上到煙囪頂部準備進行驗收檢查。此時地面的卷揚機司機以為還要等待一段時間，所以拉上制動器后便離機去找人。后因天下雨，煙囪頂部的9人準備下到地面。于是全部乘上吊籃。由于人員過多，質(zhì)量超過卷揚機制動器的制動力，而吊籃又沒安裝?？垦b置，吊籃開始下滑，又因無斷繩保護裝置，致使吊籃無任何保護直落地面，地面也沒按規(guī)定裝設(shè)緩沖裝置，過大的沖擊及振動造成7人死亡，2人重傷。

一、單項選擇題

1.使用物料提升機提升應(yīng)做到（）。

A.嚴禁人員攀登、穿越提升機架體和乘吊籃上下

B.在有人員乘吊籃上下時必須由專業(yè)司機操作

C.未經(jīng)技術(shù)人員許可，一般不允許乘吊籃上下

D.嚴禁人員攀登、穿越提升機架體，但可以乘吊籃上下

答案：A

2.上述案例事故的性質(zhì)為（）。

A.機械事故

B.意外事故

C.責任事故

D.多人事故

答案：C

二、多項選擇題

1.《龍門架及井架物料提升機安全技術(shù)規(guī)范》中對提升機的制造作出的規(guī)定是（）。

A.提出設(shè)計方案

B.有圖樣

C.有計算書

D.有質(zhì)量保證措施

E。經(jīng)專家論證

答案：A、B、C、D

2.提升機應(yīng)具有的安全防護裝置有（）。

A.安全?？垦b置或斷繩保護裝置

B.樓層口?？繖跅U、上料口防護棚

C.吊籃安全門

D.上極限限位器

E.緊急斷電開關(guān)

答案：A、B、C、D、E

3.升機的日常檢查由作業(yè)司機在班前進行，在確認提升機正常后，方可投入作業(yè)。檢查內(nèi)容包括（）。

A.金屬結(jié)構(gòu)有無開焊、銹蝕、永久變形

B.地錨與纜風繩的連接有無松動

C.吊籃運行通道內(nèi)有無障礙物

D.電氣設(shè)備的接地情況

E.作業(yè)司機的視線是否清晰或通信裝置的使用效果是否良好

答案：B、C、E

事故分析報告【篇5】

調(diào)查時間：

XXX年X月X日星期X18:10

調(diào)查人員：

XXX發(fā)展中心：王XX、鄭XX、劉XX

XXX公司安全部：劉X

調(diào)查內(nèi)容：

XX車間XXX工傷事故

事故發(fā)生時間：

事故發(fā)生地點：

當事人：

郭X、申X

負責人：

車間主任——申X

安全部負責人——劉X

事故處理：

事故發(fā)生當天早上情況穩(wěn)定。

當事人對事故的描述：

郭X——與傷者搭檔工作，并負責指揮天車

郭X的說法：

事故發(fā)生當時，郭正與申合作，準備將工件進爐。郭在工件旁邊指揮天車吊起工件。申在工件的另一頭操作，給工件的頂部上一個零件。(培訓(xùn)，保護好事發(fā)現(xiàn)場有利于員工工傷的鑒定和單位對事故原因的調(diào)查，以便于總結(jié)類似事件的經(jīng)驗教訓(xùn)，以免重蹈覆轍。

3、車間主任表示安全工作一直在做，今年更是狠抓安全。六月份就是安全月，

但由于車間工作人員流動頻繁，工作難度大。盡最大可能把能想到的考慮到的安全隱患已經(jīng)全部印發(fā)資料下發(fā)學(xué)習，但考慮的細節(jié)還不夠。以這件事情為例，考慮到了熱處理過程中的流程問題和主要操作步驟的安全問題，但像上零件這樣的細節(jié)考慮不夠周全，對員工的搭檔問題和情緒問題也注意的較少，平時很少得到這方面問題的反饋。以后要加強安全意識的教育，多說、多講、多看，讓員工進一步了解各工種的工作流程，加強安全防范意識。做到安全以預(yù)防為主，防微杜漸?！a(chǎn)過程中的安全問題，不僅僅是可以

看得見得操作安全，還有看不見的心理原因等。管理者要在加強安全教育的同時還要多注意員工日常生活中的個人習慣和性格問題，及時發(fā)現(xiàn)和了解情況，和員工進行及時有效的溝通，避免員工帶情緒上班，讓員工在工作時能夠集中精神，減少安全事故的發(fā)生。

事故分析報告【篇6】

下面是小編為大家整理的事故調(diào)查分析報告,供大家參考。

事故調(diào)查分析報告（一）

一、事故概況

12月2日上午8:20分左右，=======有限公司7名工人在楊綠熱能供熱站7.2米平臺除氧器部位動火作業(yè)時沒有注意到下面平臺有易燃品油漆，在動火作業(yè)時火星掉進油漆桶致使油漆桶著火，

二、事故原因分析

1、施工人員陳明建在電焊氣割作業(yè)之前沒有仔細認真對周圍作業(yè)環(huán)境進行檢查和清掃，仍然存有可燃物空油漆桶，是造成此起事故的直接原因。

2、跟班隊長對電焊氣割要求管理不嚴，執(zhí)行措施不嚴，工作不細，造成施工現(xiàn)場作業(yè)人員馬虎從事，安全負責人孫波沒有有效的監(jiān)管是造成此起事故的間接原因。

三、事故責任劃分

1、電焊工陳明建 杜忠軍作業(yè)前沒有嚴格按照措施要求將所有易燃物品清理出施工區(qū)域，對事故的發(fā)生負有直接責任。

2、安全負責人孫波對陳明建沒有按照措施要求的作業(yè)行為進行有效監(jiān)管，對事故的發(fā)生負有主要責任。

3、項目部對員工管理不嚴，教育不夠，沒有嚴格按照措施施工，現(xiàn)場管理不到位，安全防范意識淡薄，負有教育管理不到位的責任。

四、事故防范措施

1、電焊氣割作業(yè)前必須徹底清理出作業(yè)地點及其附近的易燃易爆物品。

2、施工現(xiàn)場必須配備足量合格的滅火器、防火沙、水源等消防設(shè)施和設(shè)備。

3、嚴格執(zhí)行《電焊氣割作業(yè)安全技術(shù)措施》中規(guī)定的其他條款。

4、加強對措施的學(xué)習貫徹，提高安全意識和防范能力，杜絕事故的發(fā)生。

五、事故體會與感想

通過此起未遂事故可以想象：如果此事擴大釀成火災(zāi)，后果真是難以想象。火災(zāi)后將產(chǎn)生大量的有毒有害氣體一氧化碳，會給安全生產(chǎn)及職工的生命財產(chǎn)帶來巨大的損失。所以必須嚴格按照措施，進行作業(yè)，嚴抓現(xiàn)場管理，加強互保聯(lián)保，杜絕此類事故和現(xiàn)象發(fā)生。

事故調(diào)查分析報告（二）

一、工傷事故調(diào)查報告

1、工傷事故發(fā)生后，負傷者或現(xiàn)場有關(guān)人員應(yīng)立即報告班組、項目部或公司有關(guān)負責人及安監(jiān)科。

2、項目部或公司負責人在接到重傷、死亡以上事故時，應(yīng)立即報主管部門和其他相關(guān)職能部門。

3、應(yīng)盡可能保護現(xiàn)場，迅速采取必要措施搶救人員和財產(chǎn)，防止事故的擴大。

4、如特殊情況需要對現(xiàn)場進行損壞時，應(yīng)將現(xiàn)場作標記或記錄。

二、工傷事故調(diào)查和分析

1、輕傷和重傷事故，由公司經(jīng)理或主管安全的副經(jīng)理組織安全、技術(shù)、生產(chǎn)等部門及工會成員組成調(diào)查組進行調(diào)查。

2、凡由上級機關(guān)插手的事故，公司按要求盡最大努力積極協(xié)助調(diào)查。

3、凡調(diào)查涉及到的單位和個人，必須如實向有關(guān)人員回答有關(guān)的提問，提供有關(guān)的證據(jù)和證詞。不準弄虛作假，隱瞞事故真相。

4、由本公司處理的工傷事故的調(diào)查必須查清事故發(fā)生的時間、地點、經(jīng)過、原因、人員傷亡、經(jīng)濟損失等。

5、召開事故分析會，確定事故處理的意見防范措施的建議。

6、寫出事故調(diào)查報告。

三、工傷事故處理和結(jié)案歸檔

1、由本公司處理的工傷事故，必須在事故調(diào)查組寫出事故調(diào)查報告后由公司召集專門會議研究處理。

2、事故處理結(jié)果應(yīng)向全公司干部職工公開宣布。并將整個事故處理情況寫出書面材料，向有關(guān)部門報告。

3、事故處理必須公正合理、不遷就、不避讓、做到事故“三不放過”。

4、對本公司處理不服的，可向上級有關(guān)部門提出異議和起訴。

5、事故處理結(jié)案后，由公司安全科負責將各有關(guān)材料收集整理，存檔建卡。

6、必須要辦理工傷審批手續(xù)的，由公司負責辦理。

事故分析報告【篇7】

一、事故經(jīng)過

××××年××月××日中班××時××分左右,包裝班李明等三人在成品區(qū)稱重輥道和輸出輥道相接位置將一垛長度為3米6鋼板掛上吊鉤,然后指揮行車司機劉偉起吊,當起吊高度30-40公分時,行車司機停頓,李明略看一下后認為沒問題指揮行車繼續(xù)起吊,當鋼板經(jīng)過1#打包機上方時鋼板突然滑落,將1#打包機橫梁打掉,并將三根輸出輥道的5個軸承座打壞,機電作業(yè)區(qū)進行緊急更換處理。

二、事故原因分析

1、金屬制品廠包裝班起吊人員未將起吊鋼板的掛鉤掛牢,起吊指揮人員李明在鋼板起至30-40公分未按要求檢查掛鉤就繼續(xù)起吊,至使鋼板在吊運過程中滑落,是本次事故的主要原因。

2、吊具使用不當,在短板起吊時采作了雙鉤起吊方式,也易造成脫鉤。

3、金屬制品廠包裝班起吊人員沒有取得資格證,也未經(jīng)過起重知識培訓(xùn),人員流動較頻繁,業(yè)務(wù)不熟練也是原因之一。

三、吸取教訓(xùn)及整改措施

1、由機電作業(yè)區(qū)負責將1#打包機橫梁拆除,將打包位置前移,今后薄規(guī)程的短板都在此位置打包,避免輥道運輸產(chǎn)生的不齊頭現(xiàn)象,從而避免在現(xiàn)起吊位置上起吊鋼板。

2、禁止使用雙鉤方式起吊短于4米的短板。

3、由成品作業(yè)區(qū)負責,督促盡快與外協(xié)單位金屬制品廠簽訂安全協(xié)議,并對外協(xié)人員的素質(zhì)提出具體要求。

4、我們要具體使用一系列的方法來調(diào)查,分析事故發(fā)生的直接原因,間接原因(系統(tǒng)原因),以避免其他類似事故的發(fā)生。

四、責任分析及考核

本次事故更換輸出輥道軸承座5個,1#打包機立柱和橫梁需進一步修復(fù),經(jīng)濟損失約5000元,為設(shè)備小事故。

1、金屬制品廠包裝班負主要責任,考核200元;

2、成品作業(yè)負連帶管理責任考核50元

報告人:設(shè)備管理室×××

××××年××月××日

事故分析報告【篇8】

安全事故分析報告（一）

一、事故經(jīng)過

20**年6月16日中班10時30分左右，包裝班李明等三人在成品區(qū)稱重輥道和輸出輥道相接位置將一垛長度為3米6鋼板掛上吊鉤，然后指揮行車司機劉偉起吊，當起吊高度30-40公分時，行車司機停頓，李明略看一下后認為沒問題指揮行車繼續(xù)起吊，當鋼板經(jīng)過1#打包機上方時鋼板突然滑落，將1#打包機橫梁打掉，并將三根輸出輥道的5個軸承座打壞，機電作業(yè)區(qū)進行緊急更換處理。

二、事故原因分析

1、金屬制品廠包裝班起吊人員未將起吊鋼板的掛鉤掛牢，起吊指揮人員李明在鋼板起至30-40公分未按要求檢查掛鉤就繼續(xù)起吊，至使鋼板在吊運過程中滑落，是本次事故的主要原因。

2、吊具使用不當，在短板起吊時采作了雙鉤起吊方式，也易造成脫鉤。

3、金屬制品廠包裝班起吊人員沒有取得資格證，也未經(jīng)過起重知識培訓(xùn)，人員流動較頻繁，業(yè)務(wù)不熟練也是原因之一。

三、吸取教訓(xùn)及整改措施

1、由機電作業(yè)區(qū)負責將1打包機橫梁拆除，將打包位置前移，今后薄規(guī)程的短板都在此位置打包，避免輥道運輸產(chǎn)生的不齊頭現(xiàn)象，從而避免在現(xiàn)起吊位置上起吊鋼板。

2、禁止使用雙鉤方式起吊短于4米的短板。

3、由成品作業(yè)區(qū)負責，督促盡快與外協(xié)單位金屬制品廠簽訂安全協(xié)議，并對外協(xié)人員的素質(zhì)提出具體要求。

四、責任分析及考核

本次事故更換輸出輥道軸承座5個，1#打包機立柱和橫梁需進一步修復(fù)，經(jīng)濟損失約5000元，為設(shè)備小事故。

1、金屬制品廠包裝班負主要責任，考核200元；

2、成品作業(yè)負連帶管理責任考核50元

設(shè)備管理室

安全事故分析報告（二）

一、事故概況

20xx年x月x日，下午13:15分左右，在四方地金水銅冶煉廠風壓機房，新建空壓機座柱子混泥土澆灌施工，振動器聯(lián)接電纜線漏電觸人事件，受傷人龐發(fā)榮吃過中午飯后，準備施工，當他的手觸到振動器聯(lián)接電纜線時，被電當場擊倒，此時工地上的施工人員立即將電源開關(guān)斷開，龐發(fā)榮此時倒在地上已經(jīng)昏迷，然后工人們立即將龐發(fā)榮抬到室外地上平躺，觀察他的心脈跳動緩慢，立即對他進行人工呼吸，同時又組織車輛將龐發(fā)榮趕緊送往醫(yī)院進行搶救治療，經(jīng)過兩個小時后清醒，在醫(yī)院治療6天后，出院回家休養(yǎng)。

二、事故分析

1、通過6:11電觸人事故，此次事故的發(fā)生，公司雖對施工隊組員工進行過進場的安全生產(chǎn)教育，但缺乏有效的操作規(guī)程和安全檢查加之龐發(fā)榮自我保護意識淡薄是造成本次事故的主要原因。但公司在安全管理自身存在缺陷，公司沒有對施工現(xiàn)場配備指定專人和專職電工技術(shù)人員加強對施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)操作監(jiān)督和管理。

2、質(zhì)檢安全部沒有派出專職安全員到整個施工現(xiàn)場檢查、()管理工作，對施工隊組人員沒有很好的進行安全知識宣傳教育，對施工現(xiàn)場的管理，跟班作業(yè)不到，落實不到，對

安全生產(chǎn)技術(shù)措施以及巡查管理工作不到位；沒有理解和傳達公司安全生產(chǎn)管理的發(fā)展理念，作為質(zhì)檢部門沒有認真把“安全發(fā)展，預(yù)防第一”當首要任何來抓，沒有履行好作為一個質(zhì)檢安全員的工作態(tài)度及責任才導(dǎo)致事故的發(fā)生。

3、項目部：在現(xiàn)場管理技術(shù)人員對平時工作細節(jié)疏忽大意，對隊組員工安全教育不到位，平時跟蹤落實工作力度不夠，沒有認真把平時預(yù)見發(fā)生的事情，苗頭處理在萌發(fā)狀態(tài)，根據(jù)施工現(xiàn)場的環(huán)境特點，在思想上高度重視施工安全生產(chǎn)管理制度。

4、隊組長：作為施工隊組長，缺乏安全生產(chǎn)教育，現(xiàn)場管理不到位，監(jiān)督隊組施工人員安全生產(chǎn)意識力度不夠，安全意識淡薄，對一線員工安全管理教育落實不到位，聯(lián)?；ケ?、三不傷害不到位。

三、總結(jié)及要求

1、通過此次事故的發(fā)生，暴露了管理者在工作中存在著安全生產(chǎn)思想麻痹，安全意識差，要求今后工作中，杜絕此類事件發(fā)生。

2、加強各職能部門的安全知識意識，必須加強對施工現(xiàn)場的巡查力度，同時發(fā)現(xiàn)安全隱患立即排除。

3、質(zhì)檢部門必須經(jīng)常組織員工安全教育學(xué)習，對施工安全生產(chǎn)操作規(guī)程對聯(lián)?；ケＷ晕曳婪兑庾R要講深講透，必須跟蹤管理。

4、各個項目負責人必須始終在工作現(xiàn)場認真履行監(jiān)護職責，當工作點分散，監(jiān)護有困難時，每個工作點要增設(shè)專責監(jiān)護人。

5、堅持以人為本，開展安全知識教育，尤其是加強工作負責人的安全職責教育，提高員工的安全意識和自我保護意識。

四、事故處理建議：

第一責任，安全質(zhì)檢部門對安全工作監(jiān)促，落實履行職責不到位，罰楊富600元，劉發(fā)揚200元，李興民200元，周興紅200元。

第二責任：項目部，對施工現(xiàn)場監(jiān)管不到位罰300元。

20xx年x月x日

安全事故分析報告（三）

一、事故經(jīng)過

xx年6月8日下午2點半左右，在二廠圓錐破檢修時，發(fā)生一起安全事故，檢修工王海林左手除拇指外的四個手指嚴重受傷，事故經(jīng)過如下：13:30上班，加工Φ20mm的圓鋼做成S型起吊鉤子，經(jīng)過水冷卻，起吊部位為圓錐破擋料斗圈，此部件的重量約1.5T，其只有兩個Φ30mm的小孔可作為起吊點，周邊只有5mm的間隙。鋼絲繩無法插進，只能用鉤子作為起吊工具，現(xiàn)場工作人員有：王見（現(xiàn)場指揮）、馬振海、王海林（現(xiàn)場具體操作維修工），袁文倉、孟召青（現(xiàn)場檢修輔助人員）。下午14:15，王見、馬振海、王海林上到圓錐破上部，做好一切吊裝準備，并開始起吊。王見拉手拉葫蘆，馬振海、王海林穩(wěn)著物件。隨著物件慢慢升高，由于擋料斗圈已經(jīng)磨損，在起吊過程當中物件不平衡，出現(xiàn)了一邊高一邊低的現(xiàn)象，當提升高度達到0.6m時，擋料斗圈高端已經(jīng)超過了短頭上端約150mm，然后，王海林（站在王見的右手邊）在高端觀察吊起物件與短頭上端距離，看是否可以插入已準備好的木板將物件墊穩(wěn)，由于物件不平衡，插入木板的間隙不好確定。王海林將高端往下壓，由于突然用力造成物件晃動過大，吊鉤變形，擋料斗圈滑落。將王海林左手除拇指外的四個手指擠斷，事故發(fā)生后，王見立即向公司領(lǐng)導(dǎo)打電話匯報情況，公司立即派車送王海林去平泉縣西壩骨科醫(yī)院，因傷勢過重，骨科醫(yī)院建議轉(zhuǎn)承德266醫(yī)院，并聯(lián)系266醫(yī)院修院長做好手術(shù)準備，患者到達后做了檢查和妥善處理后，醫(yī)院建議轉(zhuǎn)北京積水潭醫(yī)院，馬上送王海林趕往北京，李華云總經(jīng)理在積水潭醫(yī)院等候，患者到后由于醫(yī)院將手術(shù)安排在下半夜，李華云總經(jīng)理又及時聯(lián)系空軍總醫(yī)院進行手術(shù)，到6月9日上午8:00手術(shù)完成。

二、安全生產(chǎn)事故分析：

xx年6月8日下午2點30分，在二選廠檢修圓錐時發(fā)生一起安全事故，根據(jù)當事人輔助車間主任王見所寫事故經(jīng)過，事故受傷者王海林同馬振海協(xié)助王見在起吊圓錐內(nèi)1.5噸重的檔料斗圈時吊鉤變形檔料斗圈脫落，將王海林四個手指剪斷。事故發(fā)生后，王見立即上報叫車，傷者及時送往醫(yī)院治療。

事故發(fā)生后趙錫波、尚燁、于勇、郝義坤到現(xiàn)場了解情況。還原現(xiàn)場情況同王見所寫經(jīng)過一樣，王見站在靠近門口位置，馬振海在其左手邊，王海林在其右手邊位置，檔料斗圈起吊時，未水平吊起，馬振海這端低，王海林這端已經(jīng)超過短頭上沿有150毫米，王海林拇指在上四個手指在下雙手往下壓，由于檔料斗圈外圓和短頭內(nèi)圓只有5毫米間隙，在這么小間隙、這種不平衡狀態(tài)下吊鉤變形檔料斗圈脫落時和短頭上沿接觸形成剪子，檔料斗圈脫落王海林的左手手指被剪切，結(jié)果出現(xiàn)這一起安全事故。

事故分析如下：

1、現(xiàn)場指揮人員在拉手拉葫蘆，沒有起到指揮作用和觀察協(xié)調(diào)作用。

2、對擋料斗圈磨損情況判斷不準，沒有充分考慮到起重過程的偏重問題，致使部件起吊后偏斜嚴重，為了插托起木板而對吊裝物進行按壓晃動調(diào)平造成事故。

3、由于對起吊部件按壓晃動，瞬間產(chǎn)生巨大力量使制作的.吊鉤變形而滑落。

4、檢修前沒有進行詳細的方案論證。

5、王海林為新招職工，對大型設(shè)備檢修經(jīng)驗不足，雖然參加了縣安監(jiān)局組織的安全培訓(xùn)，但現(xiàn)場培訓(xùn)不足。

6、安全部門沒有全程對檢修過程進行監(jiān)控和指導(dǎo)。

7、在本次事故中生產(chǎn)副總經(jīng)理趙錫波、生產(chǎn)部經(jīng)理尚燁、技術(shù)部經(jīng)理于勇、機電維修車間主任王見負有不可推卸的責任。

三、教訓(xùn)

本次事故的教訓(xùn)是慘痛的，通過對本次事故的詳細分析和研究，舉一反三，得到以下教訓(xùn)：

1、不管項目大小，都要有詳盡的組織實施方案和安全保護措施。

2、在安全三級教育過程當中，一定要做好職工的安全素質(zhì)和安全技能的培訓(xùn)。

3、現(xiàn)場指揮和安全監(jiān)督不能流于形式，要真正起到作用。

4、施工過程當中所使用的工具、器具一定要選擇正規(guī)廠家的合格產(chǎn)品，自制的工具、器具要經(jīng)過檢驗方可使用。

5、任何工程不能因為節(jié)約成本而簡化維修設(shè)施和安全設(shè)施。

6、施工過程中，相互提醒和相互保護嚴重不足。

四、整改措施

1、針對特種作業(yè)人員招聘和錄用必須持有由勞動部門頒發(fā)的有效上崗資格證，無證人員不予錄用或經(jīng)培訓(xùn)獲證后方可錄用。錄用人員必須經(jīng)過縣防疫站體檢合格后方可錄用。錄用人員必須經(jīng)過三級安全教育培訓(xùn)（廠礦、車間、班組）滿48課時。培訓(xùn)后通過考試和技能測試合格后，方可上崗。現(xiàn)有人員每月安全培訓(xùn)不低于8課時。

2、每次施工作業(yè)之前必須制定詳細的工作計劃，安全措施，保護措施，形成文字材料上報領(lǐng)導(dǎo)批準后，傳達到每一個參與施工的人，所有人嚴格執(zhí)行。每班工作必須進行班前班后會，要求參與施工的全體人員參加。

3、施工前要對施工現(xiàn)場的場地、環(huán)境、設(shè)施、路線、空間做充分考察，對有可能發(fā)生的事故進行預(yù)測，制定出相關(guān)的預(yù)案和規(guī)避辦法。

4、施工中使用的工具、器具需經(jīng)過安全檢查，合格后方可使用，材料、物資、工具按規(guī)定擺放，施工現(xiàn)場不得放置與施工無關(guān)的雜物，防止緊急情況時阻礙人員撤離。起重工具的采購必須有安檢標志、合格證。

5、施工過程指揮人員必須觀察每個操作人員，嚴禁指揮人員親自操作而忽視指揮工作，嚴禁多人指揮和違章指揮。

6、施工前安全管理人員需對施工的措施、方案、工具、器具進行檢查和確認。施工過程中，安全管理人員對整個施工過程進行全程監(jiān)護、監(jiān)督和檢查。

7、全面排查公司各個施工場所現(xiàn)有的起重工具、安全設(shè)施、電力線路、供電裝置、管線道路、防護欄桿等的安全隱患，制定整改措施，限期完成。

8、施工現(xiàn)場要準備急救醫(yī)藥箱，礦區(qū)內(nèi)24小時常備車況完好的值班車輛1輛，以便緊急使用。

9、與醫(yī)療單位、救援單位建立聯(lián)動機制。

平泉縣金寶礦業(yè)有限公司

事故分析報告【篇9】

工傷事故分析報告是為了總結(jié)此次工傷事故發(fā)生的原因，自查是否還存在類似安全隱患并制定改正措施等等，接下來我們就來看看國家標準局對工傷事故分析報告書寫的具體要求，希望對大家能有所幫助!

工傷事故分析報告怎么寫

企業(yè)職工傷亡事故調(diào)查分析規(guī)則中華人民共和國國家標準gb6442—86

(國家標準局1986年5月31日發(fā)布1987年2月1日起實施)

本標準是勞動安全管理的基礎(chǔ)標準,是對企業(yè)職工在生產(chǎn)勞動過程中發(fā)生的傷亡事故(含急性中毒事故)進行調(diào)查分析的依據(jù)。

調(diào)查分析的目的是:掌握事故情況,查明事故原因,分清事故責任,擬定改進措施,防止事故重復(fù)發(fā)生。

術(shù)語

傷亡事故是指企業(yè)職工在生產(chǎn)勞動過程中,發(fā)生的人身傷害、急性中毒。

2事故調(diào)查程序

死亡、重傷事故,應(yīng)按如下要求進行調(diào)查。輕傷事故的調(diào)查,可參照執(zhí)行。

2.1現(xiàn)場處理

2.1.1事故發(fā)生后,應(yīng)救護受傷害者,采取措施制止事故蔓延擴大。

痕跡、狀態(tài),不得破壞。

2.1.3為搶救受傷害者需要移動現(xiàn)場某些物體時,必須做好現(xiàn)場標志。

2.2物證搜集

碎片、殘留物、致害物的位置等。

時間、管理者。

2.2.3所有物件應(yīng)保持原樣,不準沖洗擦拭。

2.2.4對健康有危害的物品,應(yīng)采取不損壞原始證據(jù)的安全防護措施。

2.3事故事實材料的搜集

記錄有關(guān)的材料a.發(fā)生事故的單位、地點、時間;b.受害人和肇事者的姓名、性別、年齡、文化程度、職業(yè)、技術(shù)等級、工齡、本工種工齡、支付工資的形式;c.受害人和肇事者的技術(shù)狀況、接受安全教育情況;d.出事當天,受害者和肇事者什么時間開始工作、工作內(nèi)容、工作量、作業(yè)程序、操作時的動作(或位置);e.受害人和肇事者過去的事故記錄。

設(shè)施等的性能和質(zhì)量狀況;b.使用的材料,必要時進行物理性能或化學(xué)性能實驗與分析;c.有關(guān)設(shè)計和工藝方面的技術(shù)文件、工作指令和規(guī)章制度方面的資料及執(zhí)行情況;d.關(guān)于工作環(huán)境方面的狀況;包括照明、濕度、溫度、通風、聲響、色彩度、道路工作面狀況以及工作環(huán)境中的有毒、有害物質(zhì)取樣分析記錄;e.個人防護措施狀況:應(yīng)注意它的有效性、質(zhì)量、使用范圍;f.出事前受害人和肇事者的健康狀況;g.其它可能與事故致因有關(guān)的細節(jié)或因素。

2.4證人材料搜集要盡快被調(diào)查者搜集材料。對證人的口述材料,應(yīng)認真考證其真實程度。

2.5現(xiàn)場攝影

2.5.1顯示殘骸和受害者原始存息地的所有照片。

地面和建筑物的傷痕,火災(zāi)引起損害的照片、冒頂下落物的空間等。

2.5.3事故現(xiàn)場全貌。

2.5.4利用攝影或錄相,以提供較完善的信息內(nèi)容。

流程圖、受害者位置圖等。

3事故分析

3.1事故分析步驟

3.1.1整理和閱讀調(diào)查材料。

3.1.2按以下七項內(nèi)容進行分析:見《企業(yè)職工傷亡事故分類標準》(gb6441—86)附錄a。a.受傷部位b.受傷性質(zhì)c.起因物d.致害物e.傷害方式f.不安全狀態(tài)g.不安全行為

3.1.3確定事故的直接原因。

3.1.4確定事故的間接原則。

3.1.5確定事故的責任者。

3.2事故原因分析

3.2.1屬于下列情況者為直接原因。

物質(zhì)或環(huán)境的不安全狀態(tài);見《企業(yè)職工傷亡事故分類標準》gb6441—86附錄a—a6不安全狀態(tài)。3.2.1.2人的不安全行為:見《企業(yè)職工傷亡事故分類標準》gb6441—86附錄a—a7不安全行為。

3.2.2屬于下列情況者為間接原因。

建筑物、機械設(shè)備、儀器儀表、工藝過程、操作方法、維修檢驗等的設(shè)計,施工和材料使用存在問題;

3.2.2.2教育培訓(xùn)不夠,未經(jīng)培訓(xùn),缺乏或不懂安全操作技術(shù)知識;

3.2.2.3勞動組織不合理;

3.2.2.4對現(xiàn)場工作缺乏檢查或指導(dǎo)錯誤;

3.2.2.5沒有安全操作規(guī)程或不健全;

3.2.2.6沒有或不認真實施事故防范措施;對事故隱患整改不力;

3.2.2.7其它。

3.2.3在分析事故時,應(yīng)從直接原因入手,逐步深入到間接原因,從而掌握事故的全部原因。再分清主次,進行責任分析。

3.3事故責任分析

3.3.1根據(jù)事故調(diào)查所確認的事實,通過對直接原因和間接原因的分析,確定事故中的直接責任者和領(lǐng)導(dǎo)責任者;

3.3.2在直接責任和領(lǐng)導(dǎo)責任者中,根據(jù)其在事故發(fā)生過程中的作用,確定主要責任者;

3.3.3根據(jù)事故后果和事故責任者應(yīng)負的責任提出處理意見。

4事故結(jié)案歸檔材料在事故處理結(jié)案后,應(yīng)歸檔的事故資料如下:

4.1職工傷亡事故登記表;

重傷事故調(diào)查報告書及批復(fù);

圖紙、照片;

4.4技術(shù)鑒定和試驗報告;

人證材料;

4.6直接和間接經(jīng)濟損失材料;

4.7事故責任者的自述材料;

4.8醫(yī)療部門對傷亡人員診斷書;

操作情況和設(shè)計資料;

4.10處分決定和受處分人員的檢查材料;

簡報及文件;

職務(wù)、單位。

附錄a

事故分析的技術(shù)方法(補充件)

a.1事故樹分析法(faulttreeanalysis略語為fta)又稱事故邏輯分析,對事故進行分析和預(yù)測的一種方法。事故樹分析法是對既定的生產(chǎn)系統(tǒng)或作業(yè)中可能出現(xiàn)的事故條件及可能導(dǎo)致的.災(zāi)害后果,按工藝流程,先后次序和因果關(guān)系繪成的程序方框圖,即表示導(dǎo)致事故的各種因素之間的邏輯關(guān)系。用以分析系統(tǒng)的安全問題或系統(tǒng)運行的功能問題,并為判明事故發(fā)生的可能性和必然性之間的關(guān)系,提供的一種表達形式。

a.2事件樹分析(eventtreeanalysis略語為eta事件樹分析是一種歸納邏輯圖。是決策樹(decisiontree)在安全分析中的應(yīng)用。它從事件的起始狀態(tài)出發(fā),按一定的順序,逐步分析系統(tǒng)構(gòu)成要素的狀態(tài)(成功或失敗)。并將要素的狀態(tài)與系統(tǒng)的狀態(tài)聯(lián)系起來,進行比較,以查明系統(tǒng)的最后輸出狀態(tài),從而展示事故的原因和發(fā)生條件。

事故分析報告【篇10】

一、電器火花引發(fā)著火爆炸

案例1 爆炸危險場所使用普通電器引起著火

案情：1998年7月17日，1名個體油罐汽車司機給某加油站拉油，把輸油管和卸油泵安裝好后，加油站業(yè)主和1名加油工拿著膠管往200L油桶中灌裝油品，司機將閘刀開關(guān)合上的瞬間，一道火光竄入室內(nèi)，油桶頓時起火，燒傷4人，其中2人重傷，2人輕傷。

簡析：這是一起因在爆炸危險場所使用非防爆的普通電器造成的責任事故。

案例2 電氣安裝不符合安全要求引發(fā)爆炸著火

案情：1999年8月10日，某加油站發(fā)生特大油罐爆炸事故，死亡7人，10人重傷。

該加油站從初建到擴建一直到經(jīng)營，均未報經(jīng)當?shù)叵啦块T審核，存在著將儲油罐設(shè)置在地下室內(nèi)、無防火間距等嚴重問題。爆炸是由于加油機內(nèi)防爆繼電器安裝不規(guī)范，繼電器內(nèi)一根相線的絕緣包皮破損發(fā)生漏電，引燃加油機內(nèi)、地溝內(nèi)的爆炸性混合氣體引起爆炸，經(jīng)地溝傳至地下室的爆炸性氣體同時爆炸，造成加油站及毗鄰的建筑物倒塌，并引發(fā)火災(zāi)。

簡析：這是一起違規(guī)建設(shè)引起的責任事故。其主要原因是：加油站從建設(shè)到經(jīng)營沒有履行報批手續(xù);電氣安裝不規(guī)范，造成絕緣損壞;罐室內(nèi)安裝油罐，管溝敷設(shè)管道沒有回填，無防火間距等不符合“規(guī)范”要求。

案例3 加油機電線損壞短路打火引發(fā)火災(zāi)

案情：1999年江蘇省一個體加油站未經(jīng)審核，將油罐安裝在地下室內(nèi)，加油時因加油機電線損壞短路打火，引起燃燒，火焰從未完全封閉的加油機下的供油管溝進入安裝油罐的地下室內(nèi)，又引發(fā)地下室內(nèi)油蒸氣的爆炸，造成9人死亡，7人受傷，三層小樓垮塌。

簡析：油罐設(shè)在室內(nèi)，一些閥門等附件泄漏揮發(fā)出的油氣，由于通風不良而積聚在室內(nèi)，易于發(fā)生爆炸火災(zāi)事故。所以國家標準《小型石油庫及汽車加油站設(shè)計規(guī)范》GB50156-92和《汽車加油加氣站設(shè)計與施工規(guī)范》GB50156-2002都強調(diào)油罐應(yīng)埋地設(shè)置，還特別提出嚴禁將油罐設(shè)在室內(nèi)或地下室內(nèi)。本案例將油罐安裝在地下室內(nèi)，電氣設(shè)備又不合格，終于造成火災(zāi)事故，是典型的違規(guī)建設(shè)。

案例4 電器火花引燃油氣造成火災(zāi)

案情：1999年9月，某個體加油站因電器設(shè)備不符合防爆要求，操作人員不具備電工最基本的知識，電器火花引燃油氣起火，燒掉13間門面房。

簡析：這個加油站是擅自開設(shè)進行營業(yè)的，消防部門檢查發(fā)現(xiàn)不符合要求，令其停業(yè)，可是業(yè)主置之不理，繼續(xù)經(jīng)營，造成了火災(zāi)發(fā)生。

案例5 爆炸危險區(qū)域使用非防爆電氣設(shè)備引發(fā)火災(zāi)

案情：2000年2月11日15時40分左右，江西樟樹市一個體加油站發(fā)生火災(zāi)，死亡6人，炸塌小樓一座。加油站為磚混結(jié)構(gòu)三層樓房，地下一層，地上二層。地下一層建筑面積108平方米，有兩個10立方米柴油罐，一個6立方米汽油罐，3立方米空罐一個，及10余個油桶。地上一層建筑面積為57，26平方米，有一個5立方米柴油罐，兩臺加油機和臥室;地上二層為兩間住房，面積與地上一層相同。油罐設(shè)在密閉地下室內(nèi)，室內(nèi)燈管不防爆，卸油泵也是用不防爆的水泵，且采用敞口噴濺式卸油，卸油時罐室內(nèi)油氣濃度較大，遇電器打火，引發(fā)爆炸。

簡析：本案油罐設(shè)在室內(nèi)，爆炸危險區(qū)域使用非防爆電氣設(shè)備，且采用危險的操作方式，是嚴重的違規(guī)建設(shè)案例。

案例6 不防爆電燈開關(guān)引發(fā)爆炸著火

案情：2000年7月23日15:10，某加油站發(fā)生爆炸，造成4人死亡，11人受傷。其原因是加油機下方輸油管焊縫漏油，油品滲入地下室形成爆炸性混合氣體，加油站1名職工打開電燈開關(guān)(不防爆)時，產(chǎn)生電火花點燃爆炸性氣體發(fā)生爆炸起火。

簡析：這是一起因設(shè)備漏油、安裝使用不防爆電器引發(fā)的責任事故。問題的實質(zhì)是違規(guī)建設(shè)、管理不善。

案例7 普通電器引發(fā)爆炸

案情：2000年7月31日19:00多，一輛無證運油三輪車到某個體加油站卸油時，使用普通電器，電火花引燃油氣發(fā)生爆炸起火。大火持續(xù)一個多小時，將二層樓房炸塌燒毀(一層為加油站，二層為往房)，燒傷2 人。

簡析：這是一種無消防部門認定，無經(jīng)營資格、無證經(jīng)營的“三無”加油站，應(yīng)予以取締。

案例8 電燈開關(guān)產(chǎn)生的火花引燃油氣發(fā)生爆炸

案情：2000年12月23日，某石油公司加油站發(fā)生爆炸，燒傷3人。 經(jīng)現(xiàn)場勘查，加油站有一段管溝沒有用砂子回填，在值班室門前有一眼檢查井;加油機輸油管焊縫開裂漏油，產(chǎn)生大量油氣，油氣從檢查井內(nèi)散發(fā)，竄入值班室，打開電燈時電火花引燃爆炸性混合氣體爆炸起火。

簡析：這是一起因加油站設(shè)計不符合規(guī)范要求和安全管理不落實引發(fā)的責任技術(shù)事故。其技術(shù)問題是加油站總體布局和配電不符合規(guī)范要求，管溝沒有用砂子回填(設(shè)計上沒有要求);責任問題是20日下午就發(fā)現(xiàn)值班室有油氣味，但沒有查找原因，消除隱患。23日晚當值班職工開燈時引起爆炸著火。

案例9 地下室燈開關(guān)產(chǎn)生的火花引起爆炸

案情：2001年7月23日15:17，某石化公司在鬧市區(qū)一座加油站發(fā)生爆炸，4人死亡，12人受傷。

現(xiàn)場勘查發(fā)現(xiàn)，加油站東南側(cè)加油機下方輸油的豎管焊縫開裂漏油。漏出油品滲入地下室，形成爆炸性混合氣體，地下室電燈開關(guān)開啟時產(chǎn)生的電火花點燃可燃氣體爆炸起火。

簡析：這是一起因設(shè)備檢查維修不到位引發(fā)的責任事故。22日夜已經(jīng)發(fā)現(xiàn)汽油滲入地下室，但沒有查明泄漏的真正原因及時消除隱患，當加油站職工進入地下室開燈時引起爆炸著火。其教訓(xùn)是：應(yīng)對人員進行安全教育，增強安全意識，嚴格按章操作，加強安全管理。另外，加油站建地下室是非常危險的，是規(guī)范嚴格禁止的。

案例10 電燈線短路引起著火

案情：2002年6月4日，某加油站發(fā)生火災(zāi)事故，引起連續(xù)7次爆炸，火勢持續(xù)長達4個多小時，1輛油罐車燒毀報廢，另1輛油罐車嚴重受損，部分建筑物燒毀倒塌。

此次火災(zāi)是由于油品儲藏室的電燈線路短路產(chǎn)生電花火，引燃了儲藏室里的油氣，接著油桶又發(fā)生爆炸。

簡析：這是一起責任事故。其主要原因是：油品儲藏室安裝了普通電氣設(shè)備，且線路技術(shù)狀況不良，發(fā)生短路引起的。爆炸危險場所電氣設(shè)備必須符合防爆要求。

二、明火引發(fā)著火爆炸

案例11 加油站不符合設(shè)計規(guī)范要求造成人死、站毀

案情：1997年6月20日，某個體加油站發(fā)生火災(zāi)，造成1死5傷，二層6間樓房燒毀，損失70萬元。

加油站建在業(yè)主二層樓后院，4t的汽油、柴油罐各1座。6月20日中午，一輛油罐汽車為業(yè)主送汽油6t。卸油時，業(yè)主和司機到室內(nèi)抽煙、喝水?，F(xiàn)場無人，儲油罐溢油，汽油流遍了整個院子，油氣漂移到廚房被爐火引燃，火焰高達數(shù)丈，將整個院子和樓房包圍。

簡析：這是一起違反加油站設(shè)計規(guī)范造成的責任事故。加油站從設(shè) 計、施工、設(shè)備安裝、使用管理都不符合安全要求，這種加油站遲早是要出事的。

事故分析報告【篇11】

? ? ? ?一、工傷事故調(diào)查報告

? ? ? ?1、工傷事故發(fā)生后，負傷者或現(xiàn)場有關(guān)人員應(yīng)立即報告班組、項目部或公司有關(guān)負責人及安監(jiān)科。

? ? ? ?2、項目部或公司負責人在接到重傷、死亡以上事故時，應(yīng)立即報主管部門和其他相關(guān)職能部門。

? ? ? ?3、應(yīng)盡可能保護現(xiàn)場，迅速采取必要措施搶救人員和財產(chǎn)，防止事故的擴大。

? ? ? ?4、如特殊情景需要對現(xiàn)場進行損壞時，應(yīng)將現(xiàn)場作標記或記錄。

? ? ? ?二、工傷事故調(diào)查和分析

? ? ? ?1、輕傷和重傷事故，由公司經(jīng)理或主管安全的副經(jīng)理組織安全、技術(shù)、生產(chǎn)等部門及工會成員組成調(diào)查組進行調(diào)查。

? ? ? ?2、凡由上級機關(guān)插手的事故，公司按要求盡努力進取協(xié)助調(diào)查。

? ? ? ?3、凡調(diào)查涉及到的單位和個人，必須如實向有關(guān)人員回答有關(guān)的提問，供給有關(guān)的證據(jù)和證詞。不準弄虛作假，隱瞞事故真相。

? ? ? ?4、由本公司處理的工傷事故的調(diào)查必須查清事故發(fā)生的時間、地點、經(jīng)過、原因、人員傷亡、經(jīng)濟損失等。

? ? ? ?5、召開事故分析會，確定事故處理的意見防范措施的提議。

? ? ? ?6、寫出事故調(diào)查報告。

? ? ? ?三、工傷事故處理和結(jié)案歸檔

? ? ? ?1、由本公司處理的工傷事故，必須在事故調(diào)查組寫出事故調(diào)查報告后由公司召集專門會議研究處理。

? ? ? ?2、事故處理結(jié)果應(yīng)向全公司干部職工公開宣布。并將整個事故處理情景寫出書面材料，向有關(guān)部門報告。

? ? ? ?3、事故處理必須公正合理、不遷就、不避讓、做到事故“三不放過”。

? ? ? ?4、對本公司處理不服的，可向上級有關(guān)部門提出異議和起訴。

? ? ? ?5、事故處理結(jié)案后，由公司安全科負責將各有關(guān)材料收集整理，存檔建卡。

? ? ? ?6、必須要辦理工傷審批手續(xù)的，由公司負責辦理。

? ? ? ?

事故分析報告【篇12】

1、檢測過程中發(fā)生下列情況按事故處理:

(1)樣品丟失,零部件丟失,樣品損壞。

(2)樣品生產(chǎn)單位提供的技術(shù)資料丟失或失密,檢測報告丟失,原始記錄丟失或失密。

(3)由于檢測人員、檢測儀器設(shè)備、檢測條件不符合檢測工作的要求,試驗方法有誤,數(shù)據(jù)差錯,而造成的檢測結(jié)論錯誤。

(4)檢測過程中發(fā)生人身傷亡。

(5)檢測過程中發(fā)生儀器設(shè)備損壞。

2、凡違反上述各項規(guī)定所造成的事故均為責任事故,可按經(jīng)濟損失的大小、人身傷亡情況分成事故、大事故和重大事故。

3、重大或大事故發(fā)生后,應(yīng)立即采取有效措施,防止事態(tài)擴大,搶救傷亡人員,并保護現(xiàn)場,通知有關(guān)人員處理事故。

4、事故發(fā)生后三天內(nèi),由發(fā)生事故部門填寫事故報告單,報告辦公室。事故發(fā)生后五天內(nèi),由試驗室負責人主持,召開事故分析會,對事故直接責任者作出處理,對事故作善后處理并制定相應(yīng)的辦法,以防止類似事故產(chǎn)生。重大或大事故發(fā)生后一周內(nèi),試驗室應(yīng)向上級主管部門補交事故處理專題報告。

成本分析報告系列十五篇

一般而言，有付出才會有回報，在生活中，報告十分的重要，報告十分的重要。一般報告是怎么寫的呢？小編為您搜集整理了“成本分析報告”的相關(guān)內(nèi)容希望對您有所幫助，請把此頁收藏起來下次來訪時會更加方便！

成本分析報告【篇1】

成本分析報告的根本任務(wù)是為了挖掘降低成本潛力，促使企業(yè)以較少的勞動消耗生產(chǎn)出更多更好的使用價值，實現(xiàn)更快的價值增值。因而，成本分析的核心就是圍繞著提高經(jīng)濟效益，不斷挖掘降低成本的潛力，充分認識未被利用的勞動和物資資源，尋找利用不完善的部分和原因，發(fā)現(xiàn)進一步提高利用效率的可能性，以便從各方面揭露矛盾，找出差距，制定措施，使企業(yè)經(jīng)濟效益愈來愈好。

成本分析的內(nèi)容，通常包括以下幾個方面：

1. 成本計劃執(zhí)行情況的定期分析。即對價值鏈各環(huán)節(jié)的商品產(chǎn)品成本、可比產(chǎn)品成本降低任務(wù)、主要產(chǎn)品單位成本等指標的計劃執(zhí)行情況進行分析和評價。

2.成本效益分析。即對百元商品產(chǎn)值成本指標、百元銷售收入成本費用、成本費用利潤等指標的分析。

3. 成本技術(shù)經(jīng)濟分析。即主要技術(shù)經(jīng)濟指標對產(chǎn)品單位成本影響的分析。

4.廠際間產(chǎn)品單位成本的.分析評價。

5.成本的預(yù)測分析。

成本分析方法要以成本分析的原則作為指導(dǎo)，它是達到成本分析目的，完成成本分析任務(wù)所應(yīng)遵循的分析程序和所采用的手段。成本分析方法是成本分析實踐的科學(xué)總結(jié)，隨著成本分析實踐的發(fā)展而完善，隨著人們對成本分析工作規(guī)律性認識的深化而不斷充實。它包括一般方法和技術(shù)方法。成本分析的一般方法，從分析的全部過程（或程序）的觀點來看，也稱分析的基本程序。歸納起來包括以下幾個步驟：

1.明確分析目的，制定分析計劃。

2.貯存分析信息，全面掌握情況。包括企業(yè)外部信息收集和企業(yè)內(nèi)部信息收集。

3.進行定量分析，建立分析模型。

4.搞好定性分析，抓住關(guān)鍵因素。

5.作出綜合評價，提出改進建議。

成本分析的技術(shù)方法，也稱為數(shù)量分析方法。分析工作中，通常采用的技術(shù)方法有以下幾種：

它是根據(jù)分析的不同要求，對指標實際數(shù)做各種各樣的比較，揭示差異，研究、評價企業(yè)成本工作，以便挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力。主要包括以下幾種形式：實際指標與計劃指標對比；本期實際指標與以前實際指標的對比；本期實際指標與國內(nèi)外同類型企業(yè)的先進指標相比較。

這種分析方法是把分析對比的數(shù)值變成相對數(shù)，也就是計算出比率，進行觀察比較。根據(jù)分析的不同內(nèi)容和不同要求，它主要有以下幾種：相關(guān)比率分析；趨勢比率分析和構(gòu)成比率分析。

因素分析法一般包括：（1）連環(huán)替代分析法；（2）差額計算法；（3）按百分比計算的差額計算法；（4）因素分解法；（5）因素分攤法。

成本分析報告【篇2】

成本分析可以大大提高企業(yè)的管理水平，從而為降低生產(chǎn)成本、提高企業(yè)經(jīng)濟效益打下堅實的基礎(chǔ)。

成本分析報告的格式一般由標題、數(shù)據(jù)表格、文字分析說明三部分組成。

本文提供公司成本分析報告范文供大家下載。

成本分析報告范文成本分析報告一般包括以下內(nèi)容：）當期成本項目數(shù)據(jù)及其比例；2）當期成本數(shù)據(jù)與歷史平均（或上期）成本數(shù)據(jù)的變動；3）成本數(shù)據(jù)變動率及其原因分析。

產(chǎn)品成本分析報告概念解說產(chǎn)品成本分析報告是企業(yè)對形成產(chǎn)品價格的各部進行具體分析，并最終形成產(chǎn)品定價的匯報材料。

編寫要點產(chǎn)品成本分析報告由下列內(nèi)容構(gòu)成：1.定價目標。

2.成本構(gòu)成分析。

成本構(gòu)成通常由技術(shù)成本、安全成本、配送成本、客戶成本、法律成本和風險成本等。

3.問題分析。

4.建議與意見。

以上是我對于這個問題的解答，希望能夠幫到大家。

成本分析報告【篇3】

1.1 1.2 施工至標高12.96m。

四、編制依據(jù)：

1 預(yù)算成本編制依據(jù)：投標文件、合同、施工圖、施工組織設(shè)計及施工方案，圖紙會審紀要等。

2 實際成本編制依據(jù)：同期時間節(jié)點項目部實際統(tǒng)計成本及根據(jù)分包合同應(yīng)支付的分包費用。

4 勞務(wù)分包費用：根據(jù)相關(guān)勞務(wù)分包合同及施工圖由經(jīng)營部進行計算統(tǒng)計。

五、有關(guān)說明：

1 在本次經(jīng)營成本分析前，經(jīng)營部首先根據(jù)公司的投標文件及項目部分包合同的有關(guān)約定，對實際成本的構(gòu)成計算進行了多次分解分析，即在滿足經(jīng)營成本分析結(jié)果真實性的同時還要滿足項目部各部門對數(shù)據(jù)統(tǒng)計的方便性

2 本次經(jīng)營成本分析是在許多不確定的因素下進行的`，主要表現(xiàn)在以下兩個方面：

2.1 我司和工程公司有關(guān)Ⅰ標段土建合同未簽訂的情況下進行的。

2.2 工程項目部位劃分不理想，即項目成本分析應(yīng)滿足正常分部分項工程項

目劃分原則的同時結(jié)合分包合同，確定項目成本分析的節(jié)點。如應(yīng)將基礎(chǔ)出零米作為第一期經(jīng)營成本分析對象。

但是項目部對這次經(jīng)營成本分析高度重視，將不確定因素假設(shè)為已定因素下進行包鋁自備電廠項目部第一期經(jīng)營成本分析。通過本次經(jīng)營成本分析，對發(fā)現(xiàn)的問題及時采取糾偏措施，對盈利部分繼續(xù)挖掘潛力，為后期項目管理及經(jīng)營成本分析打下良好的基礎(chǔ)，最終實現(xiàn)公司利潤最大化的目的。

一、本期預(yù)算成本與實際成本分析情況：

根據(jù)分包合同中材料及機械供應(yīng)界面的相關(guān)約定，即“項目部提供材料為：成型鋼筋、混凝土、預(yù)埋件及圖紙內(nèi)設(shè)計材料；機械：垂直運輸機械由項目部提供，水平機械由承包人自備”。所以項目部應(yīng)對鋼筋、混凝土、預(yù)埋件及圖紙內(nèi)設(shè)計材料、項目部承擔的機械費及管理費作為成本分析的重點。

分析：

1 鋼筋整體盈利1459638元，鋼筋的盈利主要來源于單價盈利。

成本分析報告【篇4】

今年,我們xx工業(yè)企業(yè)根據(jù)集團加強成本控制的'統(tǒng)一部署,采取各種措施強化內(nèi)部管理,增收節(jié)支。半年來,通過增產(chǎn)增收措施,在提高勞動生產(chǎn)率、加速資金周轉(zhuǎn)、增加盈利方面取得了較好效果。根據(jù)我們的具體情況,現(xiàn)將xx工業(yè)企業(yè)財務(wù)成本分析報告呈現(xiàn)如下。

一、經(jīng)濟指標完成概況

工業(yè)總產(chǎn)值完成53 74萬美元,為年計劃的53 7%,比上年同期增長15 7%。甲產(chǎn)品完成l 190.84單量(標準套),為年計劃的47.6%,比上年同期增產(chǎn)4.46%;乙產(chǎn)品:完成917件,為年計劃的44.1%,比上年同期增產(chǎn)16.7%;丁產(chǎn)品:完成155副,為年計劃的77.5%,比上年同期增長307.9%。壘員勞動生產(chǎn)率為16 28美元/人,比去年同期提高10 5%。產(chǎn)品銷售收入實現(xiàn)52.27萬美元,占工業(yè)總產(chǎn)值的97.26%,比上年同期上升33.1%。

二、產(chǎn)量及其變化情況

2008年3月我公司產(chǎn)量為XX噸,比上年同期減產(chǎn)。其中,本月產(chǎn)量XX噸,比上年同期減產(chǎn)XX,本月產(chǎn)量XX噸,比上年同期減產(chǎn)XX,割板本月產(chǎn)量XX,比上年同期減產(chǎn)XX,來料加工本月生產(chǎn)XX噸,比上年同期減產(chǎn)XX%,工具本月產(chǎn)量XX,比上年同期減產(chǎn)XX%。

三、財務(wù)成本利潤分析

(1)實現(xiàn)利潤總額4.57萬美元,為年計劃的57.13%,比上年同期增長18.8%。

(2)應(yīng)繳利稅2.52萬美元,為年計劃的63%,其中應(yīng)繳所得稅2.21萬美元(已按期繳納);資金占用費O.25萬美元,已全部按期繳納。應(yīng)上半年利潤0.15萬美元,已全部按期繳納。

(3)企業(yè)留利2.55萬美元,比上年全年實際所得增長55 9%,其中,分配上年超收尾數(shù)O.1萬美元。

成本:全部商品總成本45.19萬美元,比上年同期上升17.4%;百元產(chǎn)值成本84.07美元,比上年同期上升l.21%。

資金:定額流動資金周轉(zhuǎn)天數(shù)148.4天,比計劃加速11.6%,比上年同期加速28.6%。百元產(chǎn)值占用金額流動資金40.08元,比上年同期下降8.72%。定額流動資金平均占用金額43.08萬美元,比上年同期下降2.24萬美元。

成本分析報告【篇5】

糧食問題事關(guān)國計民生，事關(guān)經(jīng)濟發(fā)展全局，促進糧食生產(chǎn)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展是一項持久性工作。近年來，同全國一樣，經(jīng)過30年的改革和發(fā)展，我市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟進入了一個新的發(fā)展階段，尤其是“四區(qū)一線”發(fā)展戰(zhàn)略的提出，我市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)悄然發(fā)生變化，農(nóng)民收入實現(xiàn)較快增長，這對增強糧食綜合生產(chǎn)能力及保證糧食安全起到了至關(guān)重要的作用。但必須清醒地看到，農(nóng)業(yè)投入不足、基礎(chǔ)脆弱的狀況并沒有徹底好轉(zhuǎn)，糧食增產(chǎn)、農(nóng)民增收的長效機制還沒有建立，制約糧食綜合生產(chǎn)能力的多種因素依然存在，保證糧食產(chǎn)業(yè)發(fā)展好勢頭的任務(wù)任非常艱巨。本文就我市糧食生產(chǎn)的現(xiàn)狀及新形勢下促進糧食穩(wěn)定發(fā)展等問題進行探討。

一、我市糧食生產(chǎn)現(xiàn)狀

（一）糧食生產(chǎn)情況：20xx年，我市糧食生產(chǎn)扭轉(zhuǎn)了連續(xù)減產(chǎn)的局面，出現(xiàn)了多年來止跌回升的好勢頭。糧食作物種植面積擴大，達到萬畝，糧食總產(chǎn)量萬噸，其中小麥種植面積萬畝（冬麥萬畝，春麥萬畝），比上年增加，小麥總產(chǎn)量萬噸。同時依靠科技推廣，引進良種良法，小麥單產(chǎn)量也有所提高，由上年的平均畝產(chǎn)300公斤，提高到平均畝產(chǎn)350公斤；玉米種植呈現(xiàn)恢復(fù)性增長，20xx年玉米面積達到萬畝，比20xx年增加萬畝；20xx年玉米種植萬畝，比上年增加，玉米總產(chǎn)量萬噸；水稻種植面積萬畝，比上年增加20%，產(chǎn)量萬噸。

（二）糧食消費情況：20xx年，全市總?cè)丝谌f人，根據(jù)社會糧食調(diào)查，全市平均每人每天消費口糧400克左右，全年每人消費口糧在160公斤左右，全市人口年消費小麥約近35000噸。按全市每年消費量35000噸，仍有20xx噸糧食缺口。但我市處在糧食產(chǎn)銷結(jié)合區(qū)，外來小麥制品（主要是xx、xx面粉）及大米（東北、江蘇大米）進入我市糧食市場。預(yù)計20xx年我市糧食市場將趨于平衡。

（三）糧食種植收益情況：

小麥種植效益分析：按每畝計算，翻地費：28元；切地費：16元；播種費：12元；收割費：30元;磷酸二銨：15公斤（260元/袋、每袋50公斤）計78元；尿素：20公斤（75元/袋、每袋40公斤）計元;麥種：25公斤/畝（3元/公斤）計75元；水費：75元;（用高價水，水費150元/畝）；“兩工”款（二輪承包土地）：50元（國有土地承包費為100元/畝）。按二輪土地種植小麥的投入計算，每畝總投入為元。

國家對小麥種植每公斤價外補助元，小麥產(chǎn)量按350公斤/畝計算，農(nóng)民得到價外補助每畝70元，自治區(qū)對小麥種植每畝綜合補貼94元，農(nóng)民共得到補助164元/畝。20xx年小麥單產(chǎn)350公斤/畝，按收購價元/公斤計算，農(nóng)民每畝收入在560元，加上164元/畝補助款，每畝收入724元，加上麥草收入50元/畝，實際每畝毛收入774元，減去總投入元，每畝小麥純收入元。由于小麥種植管理簡單，宜種宜收，風險低、省勞力，相信有國家自治區(qū)及地方優(yōu)厚的補貼政策，農(nóng)民種糧的積極性將逐步提高。

玉米種植效益分析：玉米種植在xx已有100多年的歷史，是xx北疆地區(qū)玉米種植的大市和高產(chǎn)區(qū)。我市玉米產(chǎn)量一般在750—1000公斤/畝，玉米價格按元計算，畝毛收入在1000—1300元，去掉成本500元，畝純收入為500—800元。從比較效益分析，近三年由于xx天玉生物科技有限公司的進入，我市玉米市場收購價格由20xx年的元/公斤，提高到20xx年的元/公斤，20xx年的元/公斤，預(yù)計20xx年達到元/公斤，平均純收入高于棉花純收入200—350元/畝，農(nóng)民對玉米種植有很高的積極性，為龍頭企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。

二、我市糧食生產(chǎn)發(fā)展中存在的主要問題及原因

1、農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施還比較薄弱，抗御自然災(zāi)害的能力差。目前，我市農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施仍很薄弱，突出表現(xiàn)在耕地灌溉用水緊張，這樣造成農(nóng)業(yè)抗風險能力較差，遇到突然的干旱天氣使農(nóng)作物產(chǎn)量大幅下降。據(jù)調(diào)查，全市萬畝耕地有三分之一處于缺水狀態(tài)，每年我市因缺水造成農(nóng)作物減產(chǎn)15%--25%。

2、糧食增產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新乏力。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，由于農(nóng)民受知識、信息、技術(shù)等方面的局限，大多數(shù)自己不能解決新品種、新技術(shù)的引進，在糧食品種調(diào)優(yōu)、病蟲害防治、機械化耕作方面，步子邁得不大，限制了收益的增加。而農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門由于經(jīng)費不足及推廣體制的制約，目前農(nóng)村現(xiàn)有的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)方式仍停留在原有水平上，糧食增產(chǎn)新技術(shù)、新品種不多，能夠提供的服務(wù)與農(nóng)民的要求相差較遠，已越來越不適應(yīng)形勢發(fā)展。因此，農(nóng)業(yè)科技普及程度還需提高，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)指導(dǎo)有待加強。

3、農(nóng)資價格漲幅較大，加大種糧生產(chǎn)成本。近幾年農(nóng)資價格均呈上漲趨勢。據(jù)調(diào)查，20xx年，二銨（進口）、二銨（國產(chǎn)）、尿素的市場平均零售價格分別為元/公斤、元/公斤、元/公斤，較20xx年分別上漲了、、；棉花、玉米、小麥種子的平均市場價格分別為元/公斤、元/公斤、元/公斤，較20xx年分別上漲了、、；地膜平均市場價格為元/公斤，較20xx年上漲了；農(nóng)用柴油銷售價格為元/公斤，較20xx年上漲了，農(nóng)資價格上漲，提高了種糧成本。

4、糧食規(guī)?；a(chǎn)能力不足，轉(zhuǎn)化增值能力弱。全市糧食生產(chǎn)的品種布局不規(guī)范，一鄉(xiāng)一村一個品種的局面比較普遍，優(yōu)良品種生產(chǎn)基地建設(shè)還沒有形成優(yōu)勢，糧食產(chǎn)品轉(zhuǎn)化增值數(shù)量有限，龍頭企業(yè)及各種中介組織拉動能力不強。

5、糧食倉儲設(shè)施建設(shè)比較,亟待改善。目前，全市糧食儲備庫總倉容量為56000噸。但大部分倉庫建于上世紀六七十年代，因年久失修，無法使用，現(xiàn)實際有效倉容量為35000噸。隨著小麥和玉米面積的不斷擴大，現(xiàn)有倉儲容量遠遠不能滿足糧食倉儲的需求。

6、農(nóng)民科技培訓(xùn)有待加強。農(nóng)民接受新知識的意識不強，大多數(shù)農(nóng)民還存在著憑經(jīng)驗種地的習慣，必須加強農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)，提高農(nóng)民整體科技素質(zhì)。

三、確保糧食穩(wěn)定發(fā)展的對策與建議

（一）加強農(nóng)田基本建設(shè)，提高耕地產(chǎn)出率

一是多途徑籌集資金，狠抓小型農(nóng)田水利建設(shè)。著力搞好田間排灌、高新節(jié)水灌溉和干支渠道防滲工程、水庫除險加固工程，消除水利隱患，提高整體抗旱保收能力。同時要積極探索新形勢下開展農(nóng)田水利基本建設(shè)的新機制、新辦法。二是改造中低產(chǎn)田，提高土地利用率。積極爭取土地開發(fā)、土地整理和以工代賑等項目進行低產(chǎn)田地的改造，建設(shè)高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)農(nóng)田。三是實施沃土工程，提高耕地質(zhì)量。切實加強耕地土壤養(yǎng)分跟蹤監(jiān)測，重視地力培養(yǎng)，推行測土配方施肥，秸桿還田和旱地覆蓋含量，改良土壤結(jié)構(gòu)和理化性狀，培肥地力，提高耕地整體質(zhì)量，提高農(nóng)田的高產(chǎn)出率。

（二）調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，增加糧食種植面積

緊緊圍繞農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展的目標，采取宣傳教育、示范帶動、扶持引導(dǎo)等多種形式，強力推進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)和高效農(nóng)業(yè)。進一步加大對農(nóng)民的扶持力度，落實各項扶持政策，調(diào)動農(nóng)民種糧積極性，穩(wěn)定和擴大糧食播種面積。建議國家、自治區(qū)進一步加大糧食補助力度，改變補貼方法，取消按種植面積補貼的模式，提高糧食賣給國家部分的補貼標準，增強價格杠桿作用；在種植的良種購買環(huán)節(jié)實行良種補貼，從而保證糧食種植面積的增加和國家糧食收儲公司的收購數(shù)量。20xx年，我市糧食種植面積萬畝，糧食總產(chǎn)量為萬噸；到20xx年，糧食種植面積預(yù)計達到萬畝，糧食總產(chǎn)量萬噸；20xx年，糧食種植面積達到萬畝，糧食總產(chǎn)量萬噸；20xx年，糧食種植面積達到萬畝，糧食總產(chǎn)量萬噸。

（三）做好糧食倉儲設(shè)施建設(shè)，提高糧食倉儲能力和水平

一是加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和維修工作。要以企業(yè)投入為主，多渠道籌集資金，加大對糧食倉儲設(shè)施建設(shè)投入的力度。通過規(guī)劃引導(dǎo)、重點扶持等方式，進一步優(yōu)化糧食倉儲設(shè)施的區(qū)域布局，建設(shè)和培育一批有影響力的糧食物流中心，適應(yīng)糧食流通形勢的變化要求。在做好新倉建設(shè)的同時，也要重視舊倉的維修改造工作。舊倉改造的重點是倉房密閉改造、保溫隔熱改造以及其他影響糧食儲存安全的改造，來不斷完善糧食倉儲設(shè)施功能，提高糧食流通效率。建設(shè)城市糧食應(yīng)急成品庫，保障全市居民糧食緊急狀態(tài)時期的糧食安全。20xx年，全市糧食總產(chǎn)量預(yù)計達到萬噸，需要倉儲容量為萬噸，現(xiàn)有實際倉儲容量為萬噸，要緩解我市糧食倉儲緊張的現(xiàn)狀，需新建10個3500噸的標準化庫房及輔助設(shè)施設(shè)備，估算總投資為20xx萬元。到20xx年，預(yù)計需要新建19個3500噸的標準化庫房及輔助設(shè)施設(shè)備，估算總投資3080萬元。

二是積極推動糧食產(chǎn)業(yè)化園區(qū)的建設(shè)，借助糧油加工企業(yè)退城近郊的機會，多渠道吸引資金，強力推進重點項目建設(shè)，形成以倉儲為基礎(chǔ)，以工業(yè)加工為龍頭，以物流為中心，功能配套的產(chǎn)業(yè)集群。建議加快建設(shè)xx市糧食鐵路專運延伸線項目，專運線長度3000米及站臺，估算投資約7000萬元；建設(shè)與鐵路專用線相配套鏈接的裝卸貨場項目，面積約為2萬平方米，估算投資約5000萬元；面粉廠擴建項目，年生產(chǎn)面粉7萬噸生產(chǎn)線，估算總投資萬元；萬康油脂廠搬遷、擴建和技改項目，生產(chǎn)能力擴大到1萬噸，估算投資約9000萬元；玉米精粉年加工玉米5萬噸項目，估算投資8000萬元；搬遷和擴建糧食烘干塔項目，估算投資約5000萬元。

（四）實施優(yōu)質(zhì)糧產(chǎn)業(yè)工程，提高糧食競爭力

加快糧食發(fā)展，必須因地制宜，發(fā)揮本地資源優(yōu)勢，搞好區(qū)域布局，不斷優(yōu)化品種、實施優(yōu)質(zhì)糧基地建設(shè)。一是科學(xué)布局，推進糧食生產(chǎn)的區(qū)域化。重點抓好西大溝鎮(zhèn)、甘河子鎮(zhèn)、百泉鎮(zhèn)、四棵樹鎮(zhèn)、吉爾格勒特鄉(xiāng)等糧食主產(chǎn)區(qū)的工作，使之形成一個集引、繁、育、推為主的結(jié)構(gòu)調(diào)整新格局，引導(dǎo)推動全市農(nóng)業(yè)向“兩高一優(yōu)”（高產(chǎn)量，高效率，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品）方向發(fā)展；二是優(yōu)化糧食品種結(jié)構(gòu)，推進糧食生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)化。三是堅持糧食生產(chǎn)無害化。建立健全糧食安全檢驗檢測體系，由農(nóng)業(yè)、環(huán)保、工商部門實施對農(nóng)藥殘留檢測和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測。加強作物病蟲鼠害綜合防治，強化測報一體化，積極利用電視廣播播報病蟲害的發(fā)生與防治，最大限度的實現(xiàn)減災(zāi)增收。

（五）要加大科技投入，增強科技創(chuàng)新，為增產(chǎn)增收提供科技保障

一是繼續(xù)實施良種工程，穩(wěn)步發(fā)展雜交小麥、雜交玉米，擴大優(yōu)質(zhì)小麥、優(yōu)質(zhì)玉米面積，結(jié)合市場需求引進和推廣適銷對路的優(yōu)質(zhì)糧食品種；二是加大科技投入力度，充分發(fā)揮全市農(nóng)業(yè)科技力量和農(nóng)技推廣站的作用，加強糧食增產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新和推廣，并結(jié)合新型農(nóng)民培訓(xùn)和農(nóng)業(yè)科技入戶工程的實施，通過開展高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)技術(shù)培訓(xùn)和示范，積極推廣應(yīng)用農(nóng)業(yè)科技。三是通過加強標準良田、新型農(nóng)機具引進、病蟲害防控、糧食加工轉(zhuǎn)化等的建設(shè)，進一步改善糧食生產(chǎn)條件，提升糧食綜合生產(chǎn)能力。

（六）突出加工增值能力的提高，積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品精深加工

發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品精深加工是開拓市場，促進農(nóng)民增收的重要渠道，要進一步發(fā)揮現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模，通過多種渠道，培育壯大龍頭企業(yè)，按照“建基地、強龍頭、連農(nóng)戶、闖市場”的原則和“把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)建到田間地頭”的思路，快速形成棉花產(chǎn)業(yè)鏈、玉米及加工產(chǎn)業(yè)鏈、番茄及加工產(chǎn)業(yè)鏈、小麥及加工產(chǎn)業(yè)鏈、中草藥及油脂、飼料、奶制品加工為主的農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)體系。如xx天玉生物科技有限公司建設(shè)年產(chǎn)10萬噸玉米淀粉生產(chǎn)線項目，到20xx年淀粉生產(chǎn)能力將達到20萬噸，年加工玉米量達40萬噸；新建xx玉米精粉加工項目，建成后年加工玉米量5萬噸。以上2個項目建成投產(chǎn)后，年消耗玉米量在45萬噸以上，可輻射帶動我市周邊縣市以及xx、xx、博樂等地25萬戶農(nóng)戶種植玉米，面積50萬畝以上。今后，我市將成為玉米的主要消費地區(qū)和精深加工區(qū)。

成本分析報告【篇6】

成本分析報告范文

（一）一、綜述

煤炭是工業(yè)生產(chǎn)的“糧食”，其價格占到了火電、鋼鐵、化工等行業(yè)生產(chǎn)成本的多半，煤炭價格的變化直接影響著上述行業(yè)的盈利水平。而在煤炭行業(yè)，煤炭企業(yè)物流費用則高居成本之首，達50%以上。換句話說，物流成本影響著工業(yè)企業(yè)的效益。

長期以來，由于國內(nèi)煤炭綜合物流通道建設(shè)以及煤炭現(xiàn)代物流發(fā)展的不完善，使得我國煤炭物流成本高于日美等發(fā)達國家。據(jù)統(tǒng)計，中國1000公里的煤炭物流成本，是美國的10-15倍，日本的15-20倍。

就當前的現(xiàn)實而言，我國“西煤東送、北煤南運”以及“長距離、多周轉(zhuǎn)”的煤炭物流格局難以改變，要想控制煤炭物流成本，運輸是關(guān)鍵。記者從中國物流信息中心獲得的數(shù)據(jù)顯示，2012年我國煤炭行業(yè)物流成本同比增長7.9%,增速比上年同期提高1.5個百分點。

其中，運輸成本依然是控制物流成本的最重要環(huán)節(jié)，占全部物流成本比重一半以上；管理成本和利息成本合計所占比重超過20%，比上年同期小幅提高；倉儲成本，保險成本，配送、流通加工、包裝成本所占比重均較上年略有提高。

為了提高國內(nèi)煤炭運輸效率，同時降低運輸?shù)奈锪鞒杀?，今?月，國家出臺了《煤炭物流發(fā)展規(guī)劃》，其中，涉及鐵路建設(shè)“九縱六橫”的規(guī)劃。所謂九大縱道是解決“北煤南運”的物流通道，六大橫道解決“西煤東運”的物流通道。而這些物流通道的一大亮點就是提出完善煤炭物流通道建設(shè)中，只提出了鐵路通道和水運通道，而沒有公路通道。

其目的是徹底調(diào)整煤炭運力結(jié)構(gòu)：盤活鐵路運力，拓展水運能力，壓縮公路運力?！耙?guī)劃”調(diào)整運力結(jié)構(gòu)，一是對鐵路運力在做增量同時盤活存量，力推鐵水聯(lián)運；二是對水運運力，提出加強沿海、沿江港口及水運通道。

對于新的煤炭物流規(guī)劃的影響，東北亞煤炭交易中心董事長李洪國在接受記者采訪時表示，煤炭物流規(guī)劃是整個煤炭互聯(lián)網(wǎng)、價值鏈中重要的步驟。這樣的結(jié)果也會促進煤炭價值鏈、生態(tài)圈的改善，其核心就是為專業(yè)化的物流企業(yè)提供發(fā)展空間，未來會會有一批物流企業(yè)成長起來。

二、問題

從目前的現(xiàn)實來看，盡管國內(nèi)煤炭產(chǎn)業(yè)無論是生產(chǎn)還是消費，都呈現(xiàn)逐年遞增的態(tài)勢，煤炭物流也得到了一定的改善，但是整個煤炭物流運輸領(lǐng)域依舊存在問題。

滯后的動力

由于國內(nèi)主要鐵路煤運通道能力不足，煤炭運輸效率低，導(dǎo)致公路煤炭運輸量持續(xù)增加。同時，煤炭儲配基地建設(shè)滯后，也致使主要港口吞吐能力不足，集疏運系統(tǒng)不匹配，應(yīng)急保障能力有待進一步提高。公路和水路運輸基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備不配套，公路煤炭運輸和港口中轉(zhuǎn)效率不高。

在接受記者采訪時，煤炭企業(yè)普遍的共識是鐵路運力不足以及高昂的運輸成本。據(jù)內(nèi)蒙古煤炭交易中心總經(jīng)理師秋明介紹，未來如果內(nèi)蒙古地區(qū)開通新的運輸線路，能夠緩解當?shù)孛禾康倪\輸瓶頸，那么相對于山西、河南等地挖掘數(shù)百米深進行的煤炭生產(chǎn)，內(nèi)蒙古尤其是鄂爾多斯地區(qū)的露天開采將會有絕對的競爭優(yōu)勢。

煤炭物流各自為政

目前，國內(nèi)煤炭物流服務(wù)存在“小、散、弱”的問題，大多從事運輸、倉儲、裝卸等單一業(yè)務(wù)，綜合服務(wù)能力弱。與此同時，部分物流企業(yè)缺乏現(xiàn)代物流理念，供應(yīng)鏈管理和社會化服務(wù)能力不強，物流資源配置不合理，設(shè)施利用率低。

這樣導(dǎo)致的結(jié)果，就是國內(nèi)煤炭物流標準化、信息化建設(shè)的滯后不無關(guān)系。李洪國將其解釋為，以前的供應(yīng)鏈模式是，貿(mào)易商帶著資金搞物流，結(jié)果什么都發(fā)展不起來，專業(yè)能力得不到真正發(fā)揮，有的有錢，有的有關(guān)系，但信息化程度不高，信息不對稱，存在有貨找不到車，有車找不到貨的的現(xiàn)象，造成物流資源的浪費。

對此，中國物流信息中心高級經(jīng)濟師閆淑君也有類似的看法。在接受本刊記者采訪時她表示：國內(nèi)物流信息化建設(shè)相對滯后，無法實現(xiàn)裝卸、搬運、配送、交易等物流信息的即時傳遞與處理。整體物流技術(shù)裝備水平低，各種物流功能、要素之間難以做到有效銜接和協(xié)調(diào)發(fā)展，運輸方式之間標準不能互相兼容，運行效率不高，這些也導(dǎo)致了能耗與排放仍未得到有效控制，環(huán)境污染嚴重。

沉重的物流

煤炭物流各環(huán)節(jié)稅率不統(tǒng)一，不合理收費多，稅費重復(fù)征收，企業(yè)負擔重。中國煤炭運銷協(xié)會理事長王戰(zhàn)軍曾表示，煤炭坑口價僅占煤炭港口平倉價的49%，尚不足一半。而在煤炭從煤礦運到秦皇島等主要煤炭集散港口的中間環(huán)節(jié)成本中，短途汽運占比為8%、鐵路運輸占比20%、港口費用5%、各種收費20%。

鐵路

從鐵路運輸成本構(gòu)成來看：其中包括煤炭集裝站（園區(qū)）服務(wù)費、鐵路計劃費、鐵路運費等。數(shù)據(jù)顯示，通過鐵路運輸，煤炭從山西大同至秦皇島港，再通過海運運至上海、廣州，運輸費用、稅金、各環(huán)節(jié)加價等非煤費用的總和，已經(jīng)占到了終端用戶支付價格的55％-60％。鐵路運煤費用由托運方交付，或是貿(mào)易和代理商，或是電廠。

例如煤炭從鄂爾多斯運往曹妃甸港口，途經(jīng)呼鐵、太原、北京三個鐵路局，需要由煤炭托運方按發(fā)改委發(fā)布的“鐵路貨物運輸價格”標準，給所在裝車點的鐵路局繳納純運費和線路運營相關(guān)費用在內(nèi)的鐵路運煤費，各種站臺服務(wù)費由托運方交付站臺業(yè)主或經(jīng)營者，或直接交付給服務(wù)提供者。以點裝費、代理費等名義收取的非常規(guī)鐵路外運費由運力申請方交付地方鐵路局多經(jīng)公司等單位。

公路

煤炭物流企業(yè)借用公路運輸則面臨各種稅費壓力。從汽車運輸成本構(gòu)成來看包括：燃油費、過路過橋費、日常維修費、司機工資、裝卸費、虧噸扣款、信息費、運輸稅費、車輛保險及年檢費等。

收費和罰款則是公路物流中兩項重要的內(nèi)容。央視曾披露，全國每年公路收費達2700億元，罰款則高達4000億，兩者合計近7000億，這無疑推高了國內(nèi)物流企業(yè)的公路運輸成本。全球物流學(xué)會主席齊瑞安·瑞恩曾表示：“中國高速公路95%是收費的，而美國收費高速公路只占8.8%，中國收費道路正在不斷地吃掉物流效率。”

海運

煤炭運輸過程的中間環(huán)節(jié)較多，損耗大。不僅是鐵路、公路渉煤收費項目名目繁多，港口部門亦是如此，需繳納過磅費、化驗費、倉儲費、返空費、困難作業(yè)費、移泊費、除雜費、解纜費等諸多費用，由此造成煤炭在運輸?shù)倪^程中價格節(jié)節(jié)升高，企業(yè)應(yīng)付不暇。

鐵路運輸、公路運輸、海運價格的對比

汽車運輸直接、靈活、不受時間地點的限制，能為客戶提供點對點的運輸保障，市場保障能力較強，中短途運輸距離上較有優(yōu)勢。但長途運輸成本較高，承接運輸量較大的業(yè)務(wù)，在時效性上沒有保障，不可控因素較多。鐵路運輸時效性強，運輸量有保障，適合運輸合同量較大的貿(mào)易。相比汽運方式有一定成本優(yōu)勢，但中間環(huán)節(jié)多，對貿(mào)易商的運營能力有較高要求。而海運方式在運輸成本上最具優(yōu)勢。

三、趨勢

物流成本仍將上漲

目前，盡管國家大力推動能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，倡導(dǎo)節(jié)能減排，減少傳統(tǒng)能源的使用量，扶持清潔能源的太陽能、風能的使用規(guī)模，但是傳統(tǒng)煤炭作為工業(yè)原料的地位，依舊難以改變。按照此前中國煤炭工業(yè)協(xié)會的預(yù)測，2020年中國煤炭需求量將達45-48億噸，也就是說未來十多年內(nèi)中國煤炭依舊有近10億的增長空間。同時，國內(nèi)煤炭開采也實施控制東部、穩(wěn)定中部，開發(fā)西部的戰(zhàn)略，這也致使煤炭開采呈現(xiàn)逐漸西移的局面，煤炭的分布以及運輸距離的變化，無疑都將增加物流運輸?shù)某杀尽?/p>

與此同時，就物流運輸方式而言，鐵路-水路聯(lián)運、公路-鐵路聯(lián)運、公路-水路聯(lián)運己成為物流通道內(nèi)的煤炭聯(lián)運形式。通常鐵路運輸成本和港口裝卸成本相對固定，水路和公路運輸成本因市場化程度較高而隨行就市。煤炭物流的多環(huán)節(jié)、大運量和散貨運輸特點，僅靠推進技術(shù)進步改造現(xiàn)有物流環(huán)節(jié)效率難以大幅降低煤炭單位物流成本。

另外，隨著資源緊張、資金約束和勞動力成本上升的影響，煤炭單位物流成本上升不可避免。據(jù)中國物流信息中心預(yù)計“十二五”期間，我國“三西”地區(qū)煤炭外運總量將達到15億噸，據(jù)此推算到2015年，“三西”地區(qū)煤炭物流總成本將達到3500億元，年均增長8.4%。

輸煤變輸電

在煤炭重要產(chǎn)地建立煤炭加工基地，對煤炭進行加工，加工成相關(guān)煤炭產(chǎn)品后再進行運輸。中國物流信息中心高級經(jīng)濟師閆淑君表示，可以在煤炭重要產(chǎn)地建立發(fā)電站，將煤炭變成電以后通過電網(wǎng)輸送到全國各地，還有可以在煤炭產(chǎn)地建立煤制油加工及煤液化項目。這樣就不僅可以節(jié)省大量的運力，緩解運力的不足，還可以降低大量的運輸費用及運輸過程中的損耗。從全局考慮，應(yīng)將更多的煤炭就地消化，變輸煤為輸送下游工業(yè)產(chǎn)品，這也是降低煤炭物流成本的一種選擇。

與此同時，當務(wù)之急是把煤炭現(xiàn)代物流納入產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的軌道，建立高效的現(xiàn)代物流體系。發(fā)展煤炭現(xiàn)代物流，要加快國家和地方應(yīng)急煤炭儲備基地建設(shè)，打造完整煤炭供應(yīng)鏈，包括煤炭企業(yè)“采掘—加工—運輸—倉儲—銷售”的縱向一體化供應(yīng)鏈，煤電企業(yè)“采購—運輸—倉儲—配送”的縱向一體化供應(yīng)鏈，以及相關(guān)金融服務(wù)、電子商務(wù)、物流企業(yè)構(gòu)成的橫向一體化的供應(yīng)鏈。

鐵路市場化加強

根據(jù)煤炭工業(yè)“十二五”規(guī)劃，2015年，全國煤炭鐵路運輸需求26億噸?？紤]鐵路、港口，生產(chǎn)、消費等環(huán)節(jié)不均衡性，需要鐵路運力28－30億噸。鐵路規(guī)劃煤炭運力30億噸，可基本滿足煤炭運輸需要。其中，晉陜蒙（西）寧甘地區(qū)調(diào)出量14.3億噸，鐵路規(guī)劃煤炭外運能力約20億噸；蘭新鐵路電氣化改造和蘭渝鐵路建成投運后，可基本滿足新疆煤炭外運需求。

據(jù)能源雜志統(tǒng)計，正在新建5條運煤鐵路線，都將承擔相應(yīng)的煤炭運力。其中，蒙西至華中鐵路1—2億噸，準朔鐵路3千至5千萬噸，晉中南通道1.3—2億噸，準池線1—2億噸，準曹線1—2億噸?？傔\力將達4—8億噸。

當然，隨著未來鐵路運力的釋放，其市場化改革更加明顯。根據(jù)國家發(fā)改委的相關(guān)通知，此次準池鐵路的市場化運作，是基于包神鐵路貨運價格的進一步開放。根據(jù)實驗效果，繼準池鐵路之后，其他社會資本投資的鐵路項目也有可能逐步獲得自主定價權(quán)。在第十二屆中國國際煤炭大會上國家安全監(jiān)管總局二處副處長候景雷表示，隨著鐵路貨運市場化改革的推進，鐵路貨運價格在政府的指導(dǎo)下將呈現(xiàn)上升的趨勢。同時，公路運輸、水運對鐵路運輸?shù)母偁幜⒅鸩斤@現(xiàn)，貨運市場的競爭將更加充分。

相比于其他運輸方式，由于鐵路貨運優(yōu)勢明顯，被寄予厚望，但目前鐵路運輸?shù)脑鲩L呈現(xiàn)下降趨勢。發(fā)改委網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，今年1至2月份全社會完成貨運量68.2億噸，同比增長7.5%，鐵路完成6.34億噸，下降3.1%，在鐵路、公路、水運、航運4種運輸方式中，唯有鐵路貨運量出現(xiàn)了同比下降。

新的貿(mào)易生態(tài)圈

與以往的煤炭供應(yīng)鏈相比，在互聯(lián)網(wǎng)時期這種情況已經(jīng)發(fā)生了顛覆性變化。在東北亞煤炭交易中心董事長李洪國看來，原有的煤炭貿(mào)易模式在于優(yōu)化煤炭供應(yīng)鏈，來降低成本，提升效率。但如今在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，這種優(yōu)化已經(jīng)沒有那么充分，尤其是在市場壓力越來越大的當下，所以出現(xiàn)了貿(mào)易模式的顛覆性創(chuàng)新。這種顛覆性創(chuàng)新就在于去中間環(huán)節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)就是去中間環(huán)節(jié)，去掉中間環(huán)節(jié)就減少了時間和環(huán)境的壓力。

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的平臺，原來的物流都是為自己的貿(mào)易服務(wù)的，原來的金融都是為自己的貿(mào)易服務(wù)的，所以發(fā)展不起來，因為物流受制于自己的貿(mào)易額，金融受制于自己的金融需求。在網(wǎng)絡(luò)平臺下，物流企業(yè)不是為自己服務(wù)的，而是為社會服務(wù)的，自身的能力就會顯現(xiàn)出來，金融服務(wù)也是一樣的，當企業(yè)不是為自己有限的貿(mào)易服務(wù)時，自身的物流和金融就會有更大的發(fā)展機會。所以，這種新的專業(yè)的物流平臺在未來30至50年，一定是一種朝陽產(chǎn)業(yè)。

強化物流信息化

未來國家將扶持企業(yè)推廣應(yīng)用先進物流技術(shù)，加快煤炭物流信息化建設(shè)，完善煤炭物流標準體系，促進煤炭物流產(chǎn)業(yè)升級。先進煤炭物流技術(shù)裝備，在主要煤運通道推廣應(yīng)用重載專用車輛及相關(guān)配套技術(shù)裝備，采用節(jié)能環(huán)保技術(shù)，減少煤炭物流各環(huán)節(jié)能耗和環(huán)境污染。

在很多業(yè)內(nèi)人士看來，未來理應(yīng)整合公共物流信息資源，實現(xiàn)煤炭物流信息共享，為物流企業(yè)提供專業(yè)化的信息服務(wù)。這樣將更能夠推進物流企業(yè)與煤炭生產(chǎn)、消費企業(yè)信息對接、數(shù)據(jù)交換，培育一批具有競爭力的物流信息服務(wù)企業(yè)。對此閆淑君也表示，在推進物流信息化的過程中，要更好地研究制訂煤炭物流技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)品、交易等相關(guān)標準，完善物流標準化體系。同時，鼓勵企業(yè)采用標準化物流計量、物流裝備設(shè)施、信息系統(tǒng)和作業(yè)流程等，提高煤炭物流標準化水平。

煤炭大物流

按照國家煤炭物流發(fā)展規(guī)劃，將加快鐵路、水運通道及集疏運系統(tǒng)建設(shè)，完善鐵路直達和鐵水聯(lián)運物流通道網(wǎng)絡(luò)，增強煤炭運輸能力，減少煤炭公路長距離調(diào)運。

鐵路通道

加快建設(shè)蒙西至華中地區(qū)、張家口至唐山、山西中南部、錫林浩特至烏蘭浩特、巴彥烏拉至新邱、錫林浩特至多倫至豐寧等煤運通道，進一步提高晉陜蒙寧甘地區(qū)煤炭外運能力。加強集通、朔黃、寧西、邯長、邯濟、京廣、京

九、京滬、滬昆等既有通道改造或點線能力配套工程建設(shè)。加快蘭渝鐵路建設(shè)，實施蘭新線電氣化改造，提高疆煤外運能力。加快推進沿邊鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為進口煤炭提供便捷通道。

水運通道

結(jié)合鐵路煤炭外運通道建設(shè)，推進北方主要下水港口煤炭裝船碼頭建設(shè)，相應(yīng)建設(shè)沿海、沿江（河）公用接卸、中轉(zhuǎn)碼頭。加快長江中下游、京杭大運河和西江航運干線等航道建設(shè)，推進內(nèi)河船型標準化，提高內(nèi)河水運能力。加強沿海、沿江（河）港口集疏運系統(tǒng)建設(shè)，實現(xiàn)鐵路與港口無縫接駁。

大型煤炭儲配基地

長株潭、環(huán)鄱陽湖、泛武漢、中原、成渝基地，重點加強煤炭儲配能力建設(shè)，保障穩(wěn)定供應(yīng)。環(huán)渤海、山東半島基地，重點加強配煤和下水能力建設(shè)。長三角、海西、珠三角、北部灣基地，重點加強港口接卸和配送能力建設(shè)。

在國家力推打物流的同時，煤炭物流企業(yè)則應(yīng)按照現(xiàn)代物流管理模式，整合煤炭物流資源，發(fā)展大型現(xiàn)代煤炭物流企業(yè)，推進煤炭物流規(guī)?；⒓s化發(fā)展。鼓勵大型煤炭企業(yè)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，剝離物流業(yè)務(wù)，發(fā)展專業(yè)化煤炭物流。在煤炭生產(chǎn)、消費集中地和主要中轉(zhuǎn)地，建設(shè)具備儲存、加工、配送等功能的煤炭物流園區(qū)。鼓勵煤炭企業(yè)之間、煤炭企業(yè)與相關(guān)企業(yè)之間聯(lián)合組建第三方物流公司，發(fā)展大型現(xiàn)代煤炭物流企業(yè)，推進煤炭物流規(guī)?；?、集約化。這樣才能更好地降低運輸成本，提升煤炭運輸效率。

成本分析報告范文

（二）第一部分 概況介紹

1、工程概況

詳細介紹工程概況

2、合同概況

工程工期、結(jié)算方式、人工單價、風險范圍調(diào)整辦法、甲供材料情況等 補充協(xié)議等

3、勞務(wù)合同及所有采購合同情況概況 勞務(wù)合同簽訂情況

4、結(jié)算范圍

工程到目前施工情況詳細介紹，結(jié)算部分內(nèi)容，未完部分內(nèi)容；與建設(shè)單位簽證的辦理情況，自購材料單價的采購情況等;

5、工程成本概況

工程成本上帳情況，工程總成本，勞務(wù)結(jié)算情況已結(jié)部分及未結(jié)部分（原則上要求全部結(jié)清）；材料上賬情況；機械費上賬情況；暫估部分成本等。

6、目標指標簽訂及完成情況

7、工程存在潛在風險情況分析

第二部分 經(jīng)營風險分析

一、工程結(jié)算情況對比分析（單位：元）

二、各項指標分析情況

（一）人工費的風險分析

該工程目前人工費支出共**7.22萬元，占成本總額的35%左右，成本降低率為-**.53%。其中管理人員工資為**5.23萬元，占全部人工費的7.3%，扣除管理人員工資后的人工費為**01.99萬元，占成本總額的31.8%，人工費含量為19*元/平方米；零工的數(shù)量及單價等。工程結(jié)算人工費收入情況分析。

人工費分析

人工費其他原因分析：根據(jù)自己工程事情情況進行分析以下事例僅供參考。

1、市場原因。近兩年勞務(wù)市場工資看漲，分包結(jié)算單價上揚，而施工單位與發(fā)包人的合同工日單價幾年來一直維持在20—23元左右不見上漲。合同簽訂的20元/工日，對當時來說（2005年10月份）單價不算低。但是從2006年起，勞務(wù)市場人工費一直看漲，給項目的經(jīng)營管理帶來了很大的壓力。舉例來說，該工程的外墻仿歐式造型多，抹灰分項套定額只有4元/平方米，按05年的市場價格需要20元/平方米，但是到了06年下半年與分包隊伍結(jié)算要35元/平方米；再比如砌體分項，我們與發(fā)包人結(jié)算不到1工日/立方米，也就是不到20元/立方，2005年時市場價在45元/立方左右，而06年下半年，低于70元/立方勞力還不足，這個價格是結(jié)算的3倍多。

2、內(nèi)部管理原因。近兩年，集團公司對安全、質(zhì)量等方面的要求越來越嚴格，標準不斷在提高，項目部要適應(yīng)這種管理模式，只有強化現(xiàn)場管理，不斷創(chuàng)新，規(guī)范施工，導(dǎo)致質(zhì)量成本、文明施工費用加大。質(zhì)量方面，集團公司要求所有工程都按細部處理做法施工，花費的許多人工無法結(jié)算。在安全文明施工方面，為了爭創(chuàng)省級安全文明工地，項目部不惜投入，花費不少的人力搞好現(xiàn)場的安全文明施工工作。

工程目前支出零星用工共計***30個，金額**.83萬元，占人工費總額的10.3%，其中近**4.7萬元用于安全文明施工，占人工費總額的3.*%。同時，工程獲得了省級安全文明示范工地稱號，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的認同。在威海，提起威建集團的安全文明施工人人稱贊，但我們有必要思考一下：這些代價是不是每個工程都必須要付出，是不是應(yīng)該設(shè)立一個標準，不同經(jīng)營風險等級的工程進行差別化管理，保證以贏利為前提？

針對以上情況，我們認為應(yīng)采取以下措施進行防范：

（二）、材料費的風險分析（根據(jù)工程具體情況寫）

一般的，材料費占工程總造價的60%以上。多年來，人工費方面我們一直在虧損，就靠在材料上的贏利填補虧損，取得最終的贏利，尤其是對于住宅樓工程，所以材料管理在項目中的作用舉足輕重。

（三）、機械費方面分析：

機械費原因分析：

（四）其他直接費方面分析：

其他直接費情況分析：

（五）、其他成本的風險分析：

1、工期分析：（工期延長導(dǎo)致費用費用增加等或工期縮短節(jié)約成本等據(jù)實分析）

2、勞務(wù)分包分析：

3、合同管理情況分析：

4、施工過程簽證辦理的技巧及提高利潤分析：

5、工程管理方面的風險分析（以下示例情況僅供參考請據(jù)實分析）

在工程施工中，參與施工的分包單位多，相互協(xié)調(diào)工作難度大，如果管理跟不上，不能應(yīng)用現(xiàn)代管理手段提高自己的全面素質(zhì)，結(jié)果將導(dǎo)致整個項目的失敗，由此可能造成很大的損失。分包單位水平低，造成質(zhì)量不合格，又無力承擔返修責任，而總包單位要對業(yè)主方負責，不得不為分包或轉(zhuǎn)包單位承擔返修責任。這種情況往往是因為選擇分包不當而又疏于監(jiān)督管理造成的。

項目的成本管理，是我們獲得理想經(jīng)濟效益的重要保證。在這個方面哪一個環(huán)節(jié)的疏忽，都可能給整個經(jīng)營管理帶來嚴重的風險。項目部應(yīng)加強經(jīng)濟觀念和經(jīng)營意識，將成本控制做為項目管理工作的中心。

工程開工后，要及時做出詳細的成本預(yù)控計劃，圍繞成本控制目標制訂相應(yīng)的各項管理措施。施工過程中，要對各項管理措施逐項對照落實，責任到人。

要加強階段型的成本分析，查找贏虧原因，控制成本的支出。通過階段成本分析對比成本控制目標，在施工過程中及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，隨時調(diào)整和改進項目部的成本控制手段。

（六）、總結(jié)本工程管理過程中存在的主要原因分析及采取規(guī)避風險的應(yīng)對措施：（請具體分析）

成本分析報告【篇7】

服裝成本分析報告經(jīng)典范文

近年來我國服裝市場正處于不斷蓬勃發(fā)展的時期中,即使是在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的過程中,服裝行業(yè)的增長速度還是保持的比較不錯的。但想要服裝行業(yè)保持穩(wěn)定的增長,對于服裝成本的分析是非常有必要的,那接下來就一起來看看服裝成本分析報告今天范文!

服裝成本分析報告

2016年,中國服裝行業(yè)正處在后危機時代的行業(yè)恢復(fù)期和格局轉(zhuǎn)型的起跑期。這一年,行業(yè)進步提升與各種新舊制約因素交織并存。從行業(yè)數(shù)據(jù)方面看,前三季度的各項行業(yè)指標在2009年較低基數(shù)的基礎(chǔ)上均獲有大幅回升,生產(chǎn)、投資、內(nèi)銷、出口、企業(yè)效益等幾個方面都呈現(xiàn)出不同程度的回暖態(tài)勢,但開工不足、成本上揚、市場波動、價格上升等情況成為制約行業(yè)發(fā)展的突出問題。由此,區(qū)域轉(zhuǎn)移、品牌推進、模式創(chuàng)新、科技進步、資源整合、資本運作、國際合作等工作成為行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的熱點和重點。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級不僅成為行業(yè)發(fā)展的必然方向,也必將成為若干年行業(yè)發(fā)展的核心基調(diào)。

資源整合、資本運作、國際合作皆為要點。隨著市場競爭、品牌競爭的.深入,品牌企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力,產(chǎn)業(yè)資源配置能力已成為決定品牌競爭實力的核心要素之一。今后的競爭進一步體現(xiàn)在行業(yè)資源的整合方面,資源整合力的高低將左右企業(yè)競爭力的水平。同時,未來的競爭也必將是企業(yè)資本實力的競爭。資本的力量將在未來的市場中起到更為重要的作用。

服裝類產(chǎn)品市場將更加細分化,產(chǎn)品銷售鏈將更加簡易化,隨著激烈的市場競爭將會出現(xiàn)更多的廠家直營店以提高企業(yè)的整體競爭能力。服裝市場將進一步向個性化發(fā)展,個性化服務(wù)將更多出現(xiàn),店面經(jīng)營趨向于產(chǎn)品專業(yè)化。在未來競爭中一個企業(yè)必須擁有自己的核心競爭力才能長遠的占領(lǐng)市場擁有自己的發(fā)展空間。作為品牌服裝企業(yè)必須擁有自己完整的產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)業(yè)資源的配置決定著品牌的競爭力。

服裝企業(yè)經(jīng)營成功之道,成本是基本生存條件,真正能讓企業(yè)落地生根,充足的競爭力、多渠道的獲取市場訊息是不可或缺的;關(guān)注新形態(tài)消費文化及特性,才能在消費者偏向理性思考的情形下,免于落入削價競爭的惡性循環(huán)中。

服裝公司成本大致可分為三大部分:一部分為產(chǎn)品制造成本部分,主要由服裝面輔料及加工費等組成。其產(chǎn)品零售價多為制造成本的5-6倍(5.5倍居多)。產(chǎn)品的批發(fā)折扣多為2.8-3.0折,零售商折扣3.2-3.5折。產(chǎn)品回報率為40%-90%,其中批發(fā)商回報率為40%-50%,零售商回報率為70%-90%。另一部分為公司運營成本和管理費用,主要由公司廠房、物流、辦公設(shè)備及員工工資組成。還有一部分就是國家各項稅收。

公司運營利潤及風險分析:每個公司根據(jù)其規(guī)模和運營方式的不同都應(yīng)有一個盈利平衡點,公司每年產(chǎn)品銷售利潤達到這個點就可以同費用持平。公司要想合理歸避風險贏取利潤首先應(yīng)測算盈利平衡點,看公司能否達到并超出此盈利平衡點。公司實際運營過程中,產(chǎn)品本身的風險不大,公司大多數(shù)產(chǎn)品及庫存最差也能以制造成本予以銷售(除生產(chǎn)極差產(chǎn)品外,這種概率不高)。公司風險主要是在運營和管理費用上,公司初期階段為有效的歸避此風險應(yīng)盡量降低運營和管理費用。舉例說明:如公司辦公廠房13萬/年,辦公業(yè)務(wù)費3.6萬/年,物流費用8.4萬/年,人員費用40萬/年(其中板師1萬/月,樣衣工3500元/月,銷售經(jīng)理8000元/月,銷售助理、庫管員、財務(wù)、采購員各3000元/月),管理和物流綜合費用合計65萬元。

公司如果每年正價銷售產(chǎn)品數(shù)量達到60%,保本銷售產(chǎn)品數(shù)量達到20%,庫存20%。公司每年在產(chǎn)品生產(chǎn)上需投入650萬元(約4.4萬件)銷售額達到715萬元(約3.5萬件)(其中正價產(chǎn)品成本390萬元,銷售額585萬元,成本價銷售130萬元)才能達到盈利平衡點。所以必須降低綜合管理費用。爭取把綜合管理費用控制在30萬元以內(nèi),這樣年投入300萬(約2萬件)產(chǎn)品按以上盈利模式就可以達到盈利平衡點(即每增加1萬元綜合費用就要增加10萬元產(chǎn)品投入)。

首批產(chǎn)品投放時間也同樣重要,建議公司首批產(chǎn)品投放在9-10月份進行,首批產(chǎn)品的投放十分關(guān)鍵,很大程度上決定著公司的未來發(fā)展,如果投放成功得到市場的良好認可公司便可以順利進入良性循環(huán)周期。