買手組長工作計劃

買手組長工作計劃六篇。

為了使工作任務(wù)更加清晰明了、更容易實現(xiàn)，我們需要花費(fèi)更多時間和精力來撰寫工作計劃。工作計劃是實現(xiàn)目標(biāo)的藍(lán)圖，需要踏實地、一步一個腳印地按步驟實現(xiàn)。那么如何撰寫清晰可行的工作計劃呢？這篇文章是欄目小編細(xì)心搜集整理的，它會為您的家庭健康方案提供參考，并且您還可以與朋友分享，他們會非常感激的！

買手組長工作計劃 篇1

備課組長是指負(fù)責(zé)帶領(lǐng)教師團(tuán)隊進(jìn)行備課工作的專業(yè)人員。在不同的學(xué)校中，備課組長的職責(zé)和工作內(nèi)容可能會有所不同，但他們都需要具備豐富的教學(xué)經(jīng)驗和技能，以確保團(tuán)隊的備課工作順利進(jìn)行。

以下是一個備課組長的工作計劃，旨在幫助備課組長更好地組織備課工作，提高教學(xué)質(zhì)量。

1. 確定備課內(nèi)容和計劃

作為備課組長，首先要確定備課內(nèi)容和計劃。這包括教學(xué)目標(biāo)，備課時間表和課程教材等。組長應(yīng)該和教師團(tuán)隊一起討論備課內(nèi)容和計劃，以確保團(tuán)隊中的每個成員都能夠理解備課計劃，了解他們自己的任務(wù)和時間表。

2. 分配任務(wù)

備課組長需要根據(jù)備課計劃和每個教師的技能和經(jīng)驗，合理分配備課任務(wù)。這應(yīng)該是個全面的過程，需要組長和教師團(tuán)隊之間的密切溝通。組長需要非常清楚地了解每個團(tuán)隊成員的能力和興趣，以便將任務(wù)分配給合適的人。

3. 監(jiān)測教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)

作為備課組長，您需要始終了解教學(xué)制度和標(biāo)準(zhǔn)，并確定團(tuán)隊的教學(xué)和備課工作是否與教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)相符。這將包括對團(tuán)隊的教學(xué)方法、課程設(shè)計和教材的審核和監(jiān)測。如果發(fā)現(xiàn)任何問題，需要及時調(diào)整備課計劃，確保團(tuán)隊的任何問題都能得到解決。

4. 確保教師的備課素材飽滿，內(nèi)容豐富

備課組長不僅需要確保備課計劃合理和恰當(dāng)，還需要確保備課素材飽滿，內(nèi)容豐富。這意味著組長需要檢查團(tuán)隊中教師的備課計劃和素材，以確保他們符合當(dāng)前的教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)和課程要求。如果有必要，組長需要向教師團(tuán)隊提供支持和幫助，以確保備課工作得到正常進(jìn)行。

5. 組織團(tuán)隊會議

備課組長應(yīng)定期組織團(tuán)隊會議，以確保教師團(tuán)隊了解備課計劃和任務(wù)。這些會議應(yīng)該包括從教師團(tuán)隊反饋和建議的機(jī)會，以改進(jìn)備課計劃和進(jìn)一步優(yōu)化工作流程。

6. 發(fā)現(xiàn)教學(xué)，問題及時解決

備課組長需要保持與團(tuán)隊中的每個成員密切聯(lián)系，從而可以及時發(fā)現(xiàn)并解決任何教學(xué)問題。在這一過程中，組長需要傾聽團(tuán)隊成員的想法和建議，并依靠團(tuán)隊解決問題。這還意味著備課組長需要具備良好的溝通和問題解決技能，以便有效地協(xié)調(diào)和調(diào)解團(tuán)隊內(nèi)部的問題。

7. 定期總結(jié)

每個成功的備課計劃都需要定期的總結(jié)，并針對未來的備課計劃提出建議和建議。這意味著備課組長需要定期評估備課的效果，并確保團(tuán)隊中每個成員都能從一期備課計劃中直接受益。

結(jié)語

作為一個備課組長，您的職責(zé)是確保教師團(tuán)隊能夠按計劃順利進(jìn)行備課工作。書面的備課組長工作計劃有助于您更好地組織備課工作，達(dá)到更高的教學(xué)和備課標(biāo)準(zhǔn)。通過合理分配任務(wù)，監(jiān)測教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，組織團(tuán)隊會議等舉措，您可以為團(tuán)隊創(chuàng)建一個有效的備課流程，并確保教師團(tuán)隊的成功備課。

買手組長工作計劃 篇2

昨天開會得知自己要當(dāng)初一年級的年級組長。倍感榮幸和亞歷山大。

因為得到成長的機(jī)會而高興，但是機(jī)遇和挑戰(zhàn)是一對形影不離的好兄弟。我想壓力面前我不會低頭，我要迎難而上。

一：調(diào)動起來教師的積極性。

工作不是一個人能夠做好的。十雙筷子只有抱成一個團(tuán)才能不被折斷。

1、充分相信我們的教師工作能力和工作態(tài)度，但是自己要有合理的安排。

班主任：早上按時出操，去教室檢查人數(shù)。下午檢查人數(shù)。晚修檢查人數(shù)。 及時了解和反饋缺課人數(shù)和原因，要和家長溝通好。下晚修檢查宿舍。

科任教師：自己課一定要注意人數(shù)-----點(diǎn)名(可以安排班長點(diǎn)名)，晚修一定要按時。 注意上課紀(jì)律和晚修保持安靜。

體育科目：安全。

2、盡力為班主任和科任教師服務(wù)，讓他們工作得以順利、開心、成功。

舉辦一些教師活動“共度生日”“球類比賽”“文藝互動”

3、先教師之憂而憂，后教師之樂而樂。

4、身體力行，自己做好表率作用。

5、個別教師要靈活對待。

6、鼓勵教師多參加課外活動。

二：一切為了學(xué)生的發(fā)展

1、多從學(xué)生的角度考慮?？磳W(xué)生發(fā)展需要什么樣的教育。

關(guān)注學(xué)生成績對時候，也要注意學(xué)生自身的需要，畢竟教育會決定孩子的發(fā)展空間。

2、要讓學(xué)生感覺在我們學(xué)校學(xué)習(xí)有趣，這個得開展豐富多彩的課外活動。

舉辦“未來籃球之星-----班與班籃球賽”“足球大戰(zhàn)”“羽毛球大賽”“排球”等運(yùn)動項目。-----------目的增強(qiáng)班級凝聚力，重視體育運(yùn)動

舉辦“美術(shù)大賽-----我心中的文明大行動”------從生活中的細(xì)節(jié)來開展文明行動 舉辦“象棋協(xié)會”“中國象棋賽”-------祖國文化的發(fā)揚(yáng)

舉辦“鋼筆字、粉筆字、毛筆字比賽”

舉辦“演講比賽”

舉辦“電腦知識操作、應(yīng)用比賽”

3、培養(yǎng)學(xué)生行為習(xí)慣、禮貌、文明行為、愛國情操

4、關(guān)注學(xué)生的心理健康。尤其是班主任要找學(xué)生多溝通，了解學(xué)生的困難，加以解決。

三：安全問題

1、學(xué)生安全重于泰山。

開學(xué)就要強(qiáng)調(diào)"嚴(yán)禁下河游泳問題"“放學(xué)按時回家及路途安全問題”“學(xué)生之間斗毆問題”

“預(yù)防食物中毒”“衛(wèi)生、體育課健康”“思想安全”

2、課外活動也要注意安全

四：家----校-----社會

家庭、學(xué)校、社會三方面對學(xué)生的影響要協(xié)調(diào)。不能什么事情都要找家長解決，也不能什么事情都不要求家長。

五：建立良好的溝通、交流渠道。

第一：學(xué)生有什么事，老師有什么事，先找班主任、找我，解決不了再找學(xué)校。

第二：學(xué)生在學(xué)校的情況要反應(yīng)給家長。壞事要講，好事也要講。

第三：學(xué)校和學(xué)校、年級和年級、教師和教師、教師和家庭、年級和家庭、學(xué)校和家庭都要溝通

第四：學(xué)生和老師的溝通最重要“可以建一個班級信箱”

第五：學(xué)生和學(xué)生的溝通：一個班有班干部，最好建一個“溝通小組”

買手組長工作計劃 篇3

一、指導(dǎo)思想

在本學(xué)期的英語教學(xué)中，堅持以下理念的應(yīng)用：

1.面向全體學(xué)生，關(guān)注每個學(xué)生的情感，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語的興趣，幫助他們建立學(xué)習(xí)的成就感和自信心，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。

2.整體設(shè)計目標(biāo)，體現(xiàn)靈活開放。

3.突出學(xué)生主體，尊重個體差異。

4.采用活動途徑，倡導(dǎo)體驗參與，即采用任務(wù)型的教學(xué)模式。

5.注重過程評價，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，建立能激勵學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和自主學(xué)習(xí)能力發(fā)展的評價體系。

二、工作思路和目標(biāo)

能逐步培養(yǎng)學(xué)習(xí)英語的興趣，能盡快養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，能聽懂教師對有關(guān)熟悉話題的陳述并能參與討論，能與他人合作，解決問題并報告結(jié)果，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)，能在學(xué)習(xí)中互相幫助，克服困難。能合理計劃和安排學(xué)習(xí)任務(wù)，積極探索適合自己的學(xué)習(xí)方法。

1.更新觀念，提高認(rèn)識，改變教學(xué)方式。認(rèn)真學(xué)習(xí)初中《英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》和有關(guān)現(xiàn)代教育教學(xué)理論。教師要徹底改變傳統(tǒng)的師生觀、教學(xué)觀、人才觀。教學(xué)從學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、生活經(jīng)驗和認(rèn)知水平出發(fā)，倡導(dǎo)體驗、實踐、參與、合作與交流的學(xué)習(xí)方式和任務(wù)型的教學(xué)途徑，發(fā)展學(xué)生綜合語言運(yùn)用能力，使語言學(xué)習(xí)的過程成為學(xué)生形成積極的情感態(tài)度、主動思維和大膽實踐、提高跨文化意識和形成自主學(xué)習(xí)能力的過程。

2.充分發(fā)揮備課組力量。為適應(yīng)素質(zhì)教育的發(fā)展及中考的需要，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)《英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)真鉆研教材，精心備課，實行集體備課，盡量做到節(jié)節(jié)集體備課，確定每堂課的基礎(chǔ)內(nèi)容，預(yù)備內(nèi)容和拓展內(nèi)容，統(tǒng)一每課時的教學(xué)目的和要求，單元的重、難點(diǎn)，知識講練的深度與廣度，選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，做到練習(xí)一致，測試一致，滿足不同層次學(xué)生的不同需求。認(rèn)真上好每一堂課，力爭讓每個學(xué)生都有所發(fā)展，有所提高.不輕易讓一個能夠跟得上進(jìn)度的學(xué)生掉隊.平時積極探討，相互交流，有經(jīng)驗及時總結(jié)，有問題及時解決。

3.認(rèn)真上好初中英語八年級上冊教材，完成整個學(xué)期的教學(xué)任務(wù)。同時進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)動機(jī)，提高他們的學(xué)習(xí)興趣，使他們具有較強(qiáng)的自主學(xué)習(xí)意識。能在教師的幫助下計劃、組織和實施各種英語學(xué)習(xí)活動。能主動擴(kuò)展和利用學(xué)習(xí)資源，從多渠道獲取信息。能根據(jù)自我評價結(jié)果調(diào)整學(xué)習(xí)目標(biāo)和策略。能體會交際中語言的文化內(nèi)涵和背景。復(fù)習(xí)鞏固語言基礎(chǔ)知識，注重過程性評價，培養(yǎng)學(xué)生的聽、說、讀、寫能力。

4.突出教學(xué)重點(diǎn)，攻克教學(xué)難點(diǎn)。突出教學(xué)內(nèi)容的重點(diǎn)：聽力、口語、詞匯、句型、語法、閱讀、書面表達(dá)貫穿整個教學(xué)過程。每周定時上口語課;每天進(jìn)行單詞、短語、句子的聽寫和課堂過關(guān)測試;每堂課進(jìn)行隨堂聽力訓(xùn)練和句型、語法練習(xí);同時通過課外作業(yè)對單詞、句型及語法進(jìn)行鞏固性練習(xí);每單元進(jìn)行一次單元綜合測驗，以提高學(xué)生在完形填空、閱讀理解、書面表達(dá)等各方面的能力。

5.充分利用現(xiàn)有的現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備，加強(qiáng)直觀教學(xué)，提高課堂效率。

6.多與學(xué)生溝通，了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況和需求，及時改進(jìn)教學(xué)中存在的問題和不足。爭取幫助學(xué)生進(jìn)步，讓自己進(jìn)步.

7.課后做好不同層次學(xué)生的輔導(dǎo)工作。尤其要關(guān)心后進(jìn)生，厚愛特困生，積極投入到愛心幫扶活動中去。要重興趣、重方法、求穩(wěn)定、求實效，避免出現(xiàn)大批掉隊和過早分化現(xiàn)象。對英語學(xué)習(xí)水平不同的學(xué)生，要做好“培優(yōu)補(bǔ)差”。在上好課的同時，我們?nèi)珎湔n組教師也積極參加各種教科研活動，從而不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)!

買手組長工作計劃 篇4

一、加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，用科學(xué)的教學(xué)理念指導(dǎo)工作

1、本學(xué)期認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，進(jìn)一步領(lǐng)悟新課程的核心理論，探討新教材，切實提高教學(xué)質(zhì)量，繼續(xù)落實到我們的教育教學(xué)行為中去。加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)，加強(qiáng)團(tuán)體備課，做學(xué)習(xí)型和創(chuàng)新型教師。

2、認(rèn)真參加各級各種教研活動，如公開課、推磨聽課和新教師匯報課，并認(rèn)真做好筆錄，以便在校教研活動時間能相互交流，借鑒其他教師的寶貴經(jīng)驗。

二、加強(qiáng)常規(guī)教研，提高備課組整體水平

1、加強(qiáng)常規(guī)檢查和教研活動，對部分課堂教學(xué)進(jìn)行課題評議，及時地了解到自我的長處和不足，以不斷取得教學(xué)的點(diǎn)滴提高。

2、結(jié)合年級學(xué)段特點(diǎn)，加強(qiáng)教材的分析和教法的研究，探索團(tuán)體備課的有效模式，經(jīng)過團(tuán)體備課提高學(xué)科整體教學(xué)水平異常要促進(jìn)青年教師業(yè)務(wù)的迅速提高。

3、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，優(yōu)化課堂教學(xué)，使本組的教師能利用資源庫的資源進(jìn)行備課，到達(dá)資源共享。

4、堅持多媒體教學(xué)，發(fā)揮自身教學(xué)特長，在教學(xué)過程中作適當(dāng)?shù)?、靈活的處理，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣

5、加強(qiáng)選修課程建設(shè)，開發(fā)本學(xué)科的課程資源，進(jìn)取穩(wěn)妥地推進(jìn)新課程改革。

6、備課組長認(rèn)真做好組內(nèi)活動的組織協(xié)調(diào)工作。認(rèn)真參與校主管部門主持召開的備課組長會議并及時向組員傳達(dá)相關(guān)的會議資料和精神。

三、進(jìn)取支持和關(guān)注學(xué)校整體發(fā)展yjS21.COm

1、做好師帶徒工作，加快青年教師的成長，組內(nèi)進(jìn)取推磨聽課和評課，進(jìn)取配合教研組及學(xué)校的活動。

2、進(jìn)取做好平時段考的出題和評卷工作，認(rèn)真做好質(zhì)量分析，及時總結(jié)。平時進(jìn)取鼓勵教師撰寫教育教研論文，不斷提高和提高。

買手組長工作計劃 篇5

隨著教育改革的深入推進(jìn)，學(xué)科教師不再只是簡單地進(jìn)行知識傳授，而需要更加注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，地理學(xué)科同樣如此。作為地理學(xué)科任課老師，我深知在學(xué)科教育中，年級組長的作用至關(guān)重要。下面我將根據(jù)標(biāo)題展示我作為地理年級組長的簡單工作計劃。

一、加強(qiáng)教研，提高教育教學(xué)質(zhì)量

作為年級組長，教育教學(xué)質(zhì)量是我們最為關(guān)心的問題。我們將進(jìn)一步加強(qiáng)教研力度，及時跟進(jìn)考試情況和學(xué)習(xí)成績，制定有針對性的教學(xué)計劃和教育方案，幫助學(xué)生快速提高地理學(xué)科學(xué)習(xí)成績。同時，規(guī)范教學(xué)流程，嚴(yán)格執(zhí)行教課計劃，確保課程的連貫性和系統(tǒng)性。

二、開展多樣化的活動，促進(jìn)學(xué)科積極推廣

為了讓學(xué)科更好地得到推廣，我們將深入學(xué)校社區(qū)，開展地理科普活動和知識競賽等多項學(xué)科推廣活動。不僅如此，我們還將聯(lián)合其他學(xué)科的老師，開展多學(xué)科互動課程、主題興趣講座等活動，讓學(xué)生在多個學(xué)科中獲得更充分的知識和啟發(fā)。

三、加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)，提高教學(xué)水平

教師是學(xué)科發(fā)展的核心力量，教育質(zhì)量的穩(wěn)步提升需要教師的不斷追求和改進(jìn)。因此，我們地理年級組長將加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)，提高教師培訓(xùn)質(zhì)量，加強(qiáng)校內(nèi)外交流互動，致力于教師的專業(yè)成長與自我提升，為地理教育的持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

四、注重每個學(xué)生的成長，為其未來發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)

教育是為一代人的發(fā)展而服務(wù)的，我們希望每一個學(xué)生都能得到完善的教育和培養(yǎng)。以學(xué)生為中心，我們將規(guī)范分層教學(xué)，嚴(yán)格控制每個教學(xué)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率，激發(fā)他們興趣，同時加強(qiáng)學(xué)情分析工作，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及心理狀態(tài)，為學(xué)生的未來發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)。

總之，作為地理年級組長，我的工作任務(wù)是不斷地去提高教育質(zhì)量，為孩子們的未來奠定更加堅實的基礎(chǔ)。努力推動地理學(xué)科的教育教學(xué)改革，全力推進(jìn)學(xué)科發(fā)展，幫助學(xué)生掌握更加豐富多彩的知識和技能，為學(xué)生成長積累寶貴的經(jīng)驗，從而推動學(xué)校的教育改革。

買手組長工作計劃 篇6

作為一名低年級語文教研組長，我的主要工作是組織和領(lǐng)導(dǎo)語文教研活動，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)學(xué)生高質(zhì)量的學(xué)習(xí)。以下是我的具體工作計劃。

一、組織教研活動

1.定期召開教研活動，推進(jìn)教學(xué)改革。我將會每月召開一次教研會議，分享一些語文教學(xué)的好方法，給老師們提供互相學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會。

2.重點(diǎn)研究新課程標(biāo)準(zhǔn)。新的課程標(biāo)準(zhǔn)不斷改變教學(xué)方式，我們需要深入研究，孵化新的教學(xué)理念，以更好地適應(yīng)新的國家課程，更好地為學(xué)生服務(wù)。

3.開展課堂研究。我們將定期組織課堂教學(xué)觀摩，協(xié)助老師發(fā)現(xiàn)極佳的教學(xué)方式，同時為學(xué)校的語文教育提供更多好的案例。

二、提高教學(xué)質(zhì)量

1.開設(shè)專業(yè)課程。每年開設(shè)一到兩門語文教學(xué)專業(yè)課程，幫助語文教師熟練掌握課程特點(diǎn)，提高語文教學(xué)水平。

2.開展師德師風(fēng)教育。我將會每年開展一次教師師德師風(fēng)培訓(xùn)，鼓勵教師秉持正確的師德與師風(fēng)，做好一名敬業(yè)有愛的老師。

3.加強(qiáng)對學(xué)生的教育。我們將針對學(xué)生的語文學(xué)習(xí)進(jìn)行全面的關(guān)注，包括閱讀習(xí)慣，寫作能力和文化素質(zhì)，保證每個學(xué)生都能夠得到合適的學(xué)習(xí)環(huán)境和優(yōu)秀的教學(xué)質(zhì)量。

三、促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展

1.舉辦分組研討會，提高教師自身素質(zhì)。我們將會定期舉行分組研討會，開展深入探討，讓教師們在探索中得到提高。

2.教師進(jìn)行交流與反饋。我將會定期詢問教師們的工作感受，向他們?nèi)〉梅答?，以便將教學(xué)變得更好，更適合各個年齡段的學(xué)生。

3.定期請來外教聽課。每年請來一名國際外教聽課，觀察老師教學(xué)班級，提供更多專業(yè)水平和知識，以及來自國外的語言文化體驗。

四、實現(xiàn)高質(zhì)量學(xué)生學(xué)習(xí)

1.通過歡樂讀書會等活動，鼓勵學(xué)生熱愛閱讀。我們將每年舉辦一到兩次歡樂讀書會，幫助學(xué)生培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣。

2.通過作文比賽等活動提高學(xué)生寫作能力。每年舉行兩次寫作比賽，獎勵優(yōu)秀作品，激勵學(xué)生寫作興趣，同時通過對作文的批改，提高學(xué)生的寫作水平。

3.系統(tǒng)提高學(xué)生文化素質(zhì)。我們將通過（展冬夏老師可以在此自由發(fā)揮一下）措施，來系統(tǒng)提高學(xué)生的文化素質(zhì)，引導(dǎo)學(xué)生的思維方式變得更加成熟。

最后，我相信我的工作計劃，將會對語文教學(xué)產(chǎn)生積極影響，讓我們的學(xué)生在語文學(xué)科整體素質(zhì)上大大提高，實現(xiàn)更加有品質(zhì)的教學(xué)。

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電商買手工作計劃九篇

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商逐漸崛起，它作為銷售企業(yè)發(fā)展的藍(lán)海領(lǐng)域，有著廣闊的發(fā)展前景。本文是小編為大家整理的關(guān)于電商工作計劃，僅供參考。

電商買手工作計劃 篇1

近年來，我市把加快發(fā)展電子商務(wù)作為助推經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級的重要抓手，不斷推出新舉措，大力促進(jìn)電子商務(wù)普及應(yīng)用，全市電子商務(wù)發(fā)展駛?cè)肟燔嚨溃?/p>

一、全市電子商務(wù)發(fā)展總體情況

（一）電子商務(wù)發(fā)展氛圍更加濃厚

在國務(wù)院《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動力的意見》、《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》、《湖南省人民政府辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干政策措施》等重要文件的指引下，我市各級各部門及社會各界在思想上提高了對互聯(lián)網(wǎng)思維和發(fā)展電子商務(wù)重要性的認(rèn)識。市委市政府主要領(lǐng)導(dǎo)均做了重要批示，指出我市要大力發(fā)展電子商務(wù)，助推經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展、產(chǎn)業(yè)升級。各部門和縣市區(qū)陸續(xù)出臺支持政策，組織各類電商培訓(xùn)和論壇，積極進(jìn)行電子商務(wù)示范創(chuàng)建，全市上下已形成了應(yīng)用電子商務(wù)開展“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的濃厚氛圍。

（二）電子商務(wù)交易總額加速增長

據(jù)省商務(wù)廳《20xx年湖南省電子商務(wù)報告》顯示，20xx年我市電子商務(wù)交易總額116.5億元，同比增長84.9%，超出全省平均增幅18個百分點(diǎn)，其中企業(yè)間電子商務(wù)（B2B）交易總額107.9億元，同比增長97.3%，超出全省平均增幅31.5個百分點(diǎn)。

（三）電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展勢頭迅猛

據(jù)不完全統(tǒng)計，我市約1.2萬家企業(yè)涉足電子商務(wù)。通過幾年的培育，涌現(xiàn)出了一批較有影響的電子商務(wù)企業(yè)。目前，我市共28家企業(yè)通過省商務(wù)廳、省國稅局審核認(rèn)定為省級電子商務(wù)企業(yè)，其中20xx年一季度成功申報10家，預(yù)計今年我市認(rèn)定企業(yè)數(shù)量可實現(xiàn)大幅度增長。湖南本地易購網(wǎng)絡(luò)科技有限公司獲評為國家級電子商務(wù)示范企業(yè)，湖南湘佳牧業(yè)股份有限公司、金健米業(yè)營銷有限公司獲評為省級電子商務(wù)示范企業(yè)。此外，湖南古洞春茶葉有限公司、湖南天下康生物科技有限公司、常德龍灝瀟湘商貿(mào)有限公司入圍20xx年省級電子商務(wù)示范企業(yè)。

（四）農(nóng)村電商平臺建設(shè)初具規(guī)模

我市農(nóng)村電商發(fā)展前景廣闊，催生了一大批涉農(nóng)電商平臺企業(yè)。據(jù)初步統(tǒng)計，市轄區(qū)內(nèi)尚一網(wǎng)、常德郵政公司、本地易購、龍灝瀟湘、易聯(lián)商貿(mào)等10多家企業(yè)通過自建平臺或在阿里巴巴、淘寶、京東等知名平臺上開設(shè)店鋪，開展本土名優(yōu)產(chǎn)品網(wǎng)上交易，取得較好業(yè)績。如尚一網(wǎng)自建大型網(wǎng)上商城“特產(chǎn)中國”，并分別在京東、淘寶、天貓上設(shè)立了“京東商城·特產(chǎn)中國常德館”、“特產(chǎn)中國淘寶店鋪”、“特產(chǎn)中國天貓商城”，拓寬了常德特色農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，銷售業(yè)績漲勢喜人。目前平臺上線常德市食品生產(chǎn)企業(yè)26類，1784家，QS標(biāo)志食品2824個。20xx年，尚一網(wǎng)系列電商平臺農(nóng)產(chǎn)品交易總額達(dá)1500萬元，今年來，月均銷售增長率超過49.22%，預(yù)計全年交易總額可突破3000萬元。常德郵政公司20xx年通過“郵樂網(wǎng)”、“郵掌柜”和“郵三湘”等郵政電子商務(wù)平臺，銷售常德農(nóng)產(chǎn)品總額達(dá)到1650萬元。其中，常德郵政與桃源蜀中情、石門天下康、漢壽錦麟香、澧縣老村長和張公等16家農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)聯(lián)手推出的“鄉(xiāng)情包裹”線上銷售量就達(dá)到1.5萬余件，銷售額達(dá)到500多萬元。各縣（市）也積極作為，大力推進(jìn)電商平臺建設(shè)，推廣銷售本地農(nóng)特產(chǎn)品。如安鄉(xiāng)縣建成運(yùn)行了“深柳商城”、“86077.com”等電商平臺，王餃兒食品、香生坊休閑食品、龍祥豆制品、脫水蔬菜、正香絲米粉、富硒米油等特色產(chǎn)品正通過電商平臺走進(jìn)千家萬戶。石門縣先后建立了淘寶特色中國·石門館和中國郵樂網(wǎng)“石門館”，打造集中展示石門縣農(nóng)產(chǎn)品的線上平臺。桃源縣攜手中國惠農(nóng)網(wǎng)、大茶網(wǎng)等，推廣銷售茶葉、茶油、富硒米等桃源特色農(nóng)產(chǎn)品，20xx年網(wǎng)上銷售額突破1.5億。

（五）農(nóng)村電商綜合服務(wù)體系初步建立

各縣（市）積極作為，出臺政策措施，大力引進(jìn)阿里巴巴淘寶、淘實惠、湖湘商貿(mào)等知名電商平臺，培育云一電商、禾易電商等本土電商企業(yè)，建設(shè)縣、鄉(xiāng)、村三級農(nóng)村電商服務(wù)站點(diǎn)，升級農(nóng)村物流配送網(wǎng)絡(luò)，突破信息和物流瓶頸，實現(xiàn)“工業(yè)品下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”雙向流通，取得顯著成效。漢壽縣獲評為全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，安鄉(xiāng)縣、石門縣先后獲評為省級農(nóng)村電子商務(wù)示范縣。據(jù)統(tǒng)計，目前，全市已建成農(nóng)村電商服務(wù)站點(diǎn)1686個，20xx年上半年實現(xiàn)農(nóng)村站點(diǎn)網(wǎng)上交易總額3.5億元。

二、“十三五”全市電子商務(wù)發(fā)展計劃

（一）發(fā)展目標(biāo)

力爭到“十三五”末，全市限額以上商貿(mào)流通企業(yè)、規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)電子商務(wù)普及應(yīng)用率達(dá)到60%以上；培育省級及以上電子商務(wù)示范企業(yè)6家以上，創(chuàng)建省級及以上電子商務(wù)示范基地1個以上；逐步形成較完善的電子商務(wù)政策和標(biāo)準(zhǔn)體系，建立適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的'組織管理體制和機(jī)制；建成與電子商務(wù)發(fā)展水平相適應(yīng)的安全、信用、認(rèn)證、支付、物流等電子商務(wù)支撐服務(wù)體系。

（二）工作重點(diǎn)

1.加速推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村?！鞍凑照苿?、企業(yè)主導(dǎo)、市場運(yùn)作”的原則，以蘇寧云商、阿里巴巴淘寶等知名電商為主，郵政現(xiàn)有便民服務(wù)站和農(nóng)村物流體系為基礎(chǔ)，湖湘商貿(mào)、農(nóng)人公社等涉農(nóng)電商為輔，加速推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展。力爭到“十三五”末，實現(xiàn)全市主要行政鄉(xiāng)、村電商服務(wù)站點(diǎn)全覆蓋。物流體系建設(shè)方面，由各縣市整合社會資源建設(shè)縣級電子商務(wù)倉儲物流配送中心，結(jié)合鄉(xiāng)、村級電子商務(wù)服務(wù)站點(diǎn)，建成縣—鄉(xiāng)—村雙向物流網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)方面，大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系建設(shè)，使每一件農(nóng)產(chǎn)品都擁有數(shù)字化的“身份證”，實現(xiàn)生產(chǎn)有記錄、信息可查詢、流向可跟蹤、質(zhì)量可追溯、責(zé)任可追究，切實提升農(nóng)產(chǎn)品競爭力和附加值。

2.加速推進(jìn)電子商務(wù)園區(qū)建設(shè)。按照電商集聚、服務(wù)集中、資源集約、功能集成的要求，在市中心城區(qū)建設(shè)一個集電商辦公、技術(shù)服務(wù)、倉儲中心、物流快遞及綜合性服務(wù)為一體的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。指導(dǎo)各縣市根據(jù)本地實際情況建設(shè)電子商務(wù)專業(yè)園區(qū)，整合電商及物流資源，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，配套公共服務(wù)功能。鼓勵各園區(qū)積級出臺相關(guān)政策，以寬松條件和優(yōu)惠政策吸引電商企業(yè)入園創(chuàng)業(yè)。

3.引導(dǎo)實體企業(yè)擴(kuò)大電子商務(wù)應(yīng)用。引導(dǎo)裝備制造、食品、生物醫(yī)藥、有色金屬及新材料、紡織服裝、電子信息、商貿(mào)物流等優(yōu)勢實體企業(yè)以自主品牌為支撐，入駐行業(yè)性、綜合性的B2B電子商務(wù)平臺或在知名第三方電子商務(wù)平臺開設(shè)官方旗艦店、專賣店、專營店。探索發(fā)展跨境電子商務(wù)，鼓勵實體企業(yè)與外貿(mào)電商平臺建立合作機(jī)制，通過電子商務(wù)開拓國際市場。

4.加強(qiáng)電子商務(wù)人才培養(yǎng)。支持湖南文理學(xué)院、湖南應(yīng)用技術(shù)學(xué)院、常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校建立電商人才培訓(xùn)基地，開設(shè)電商課程，注重實務(wù)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，為企業(yè)輸送電商專業(yè)人才。舉辦農(nóng)村電子商務(wù)專題培訓(xùn)班。分輪次培訓(xùn)縣、鄉(xiāng)、村三級農(nóng)村電商服務(wù)站點(diǎn)從業(yè)人員、返鄉(xiāng)高校畢業(yè)生、待業(yè)青年。

電商買手工作計劃 篇2

隨著絡(luò)的全面普及，電商部的設(shè)立已經(jīng)是我們公司的必然趨勢，所以公司也計劃在今年中將完成電子商務(wù)部的設(shè)立工作。

一、電商部成立的原因

1、電子商務(wù)的成本低，省去了很多銷售的中間環(huán)節(jié);

2、電子商務(wù)直接面向消費(fèi)者，信息反饋及時;

3、接觸群體廣，絡(luò)的發(fā)達(dá)使公司產(chǎn)品接觸全國各地的消費(fèi)者;

4、提升公司知名度，增加公司產(chǎn)品的曝光率;

5、分銷渠道廣，銷量容易提升;(蜀信茶業(yè)XX多萬，竹葉青不做促銷XX多萬，思普茶葉XX萬)京東

6、淘寶天貓、京東商城、拍拍、當(dāng)當(dāng)?shù)荣徠脚_已經(jīng)深入人心。

7、公司站、微博都需要專人管理維護(hù)，各大門戶站也需要專業(yè)人員進(jìn)行推廣。

二、電商部職責(zé)

1、優(yōu)化公司絡(luò)形象，負(fù)責(zé)對公司站進(jìn)行管理維護(hù)，及時更新，并提供技術(shù)支持。

2、建設(shè)、運(yùn)營、管理京東商城、淘寶、天貓等第三方分銷平臺。

3、拓展線上分銷平臺，完成絡(luò)銷售渠道建設(shè)工作。

4、管理維護(hù)好各個微博，增加微博的人氣，做到天天更新。在各大論壇、門戶站發(fā)軟文、公司新聞等，擴(kuò)大的曝光率。

5、配合市場部完成產(chǎn)品的設(shè)計、廣告圖片的修改等工作。

電商買手工作計劃 篇3

隨著網(wǎng)絡(luò)的全面普及，電商部的設(shè)立已經(jīng)是我們公司的必然趨勢，所以公司也計劃在今年中將完成電子商務(wù)部的設(shè)立工作。

一、電商部成立的原因

1、電子商務(wù)的成本低，省去了很多銷售的中間環(huán)節(jié)；

2、電子商務(wù)直接面向消費(fèi)者，信息反饋及時；

3、接觸群體廣，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)使公司產(chǎn)品接觸全國各地的消費(fèi)者；

4、提升公司知名度，增加公司產(chǎn)品的曝光率；

5、分銷渠道廣，銷量容易提升；（蜀信茶業(yè)600多萬，竹葉青不做促銷200多萬，思普茶葉1000萬）京東

6、淘寶天貓、京東商城、拍拍網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等網(wǎng)購平臺已經(jīng)深入人心。

7、公司網(wǎng)站、微博都需要專人管理維護(hù)，各大門戶網(wǎng)站也需要專業(yè)人員進(jìn)行推廣。

二、電商部職責(zé)

1、優(yōu)化公司網(wǎng)絡(luò)形象，負(fù)責(zé)對公司網(wǎng)站進(jìn)行管理維護(hù)，及時更新，并提供技術(shù)支持。

2、建設(shè)、運(yùn)營、管理京東商城、淘寶、天貓等第三方分銷平臺。

3、拓展線上分銷平臺，完成網(wǎng)絡(luò)銷售渠道建設(shè)工作。

4、管理維護(hù)好各個企業(yè)微博，增加微博的人氣，做到天天更新。在各大論壇、門戶網(wǎng)站發(fā)軟文、公司新聞等，擴(kuò)大企業(yè)的曝光率。

5、配合市場部完成產(chǎn)品的設(shè)計、廣告圖片的修改等工作。

部門職責(zé)：

1、公司電商運(yùn)營與銷售計劃執(zhí)行，對銷售額與ROI負(fù)責(zé)；圍繞銷售目標(biāo)制定可執(zhí)行的運(yùn)營方案

2、維持公司在天貓等電商平臺的正常運(yùn)營；按照運(yùn)營計劃實施各個崗位的工作；推廣、活動策劃、營銷等

3、以客戶為中心，通過運(yùn)營帶進(jìn)銷售驅(qū)動，同時提升產(chǎn)品與品牌影響力、用戶與服務(wù)體驗等

4、數(shù)據(jù)分析與挖掘，市場行情與用戶、競品分析；為公司新品開發(fā)和戰(zhàn)略布局提供有效參考

5、建立運(yùn)營部門內(nèi)工作流程與制度管理體系、與其它部門協(xié)作流程，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化流程管理，以及KPI考核

6、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道體系的拓展與管理；以及后期其它電商平臺開店計劃實施與管理

部門目標(biāo)：

1、銷售額：300W/20xx下半年；20xxW/20xx年。（20xx年9/10/11/12月銷售目標(biāo)：20W/40W/90W/150W）

2、健康合理的運(yùn)營結(jié)構(gòu)：投入產(chǎn)出比ROI控制在1：3——1：5；營銷10—15%、人員10%、運(yùn)營25%、毛利50%；轉(zhuǎn)化1%；目標(biāo)完成率在5080%；復(fù)購率30%；

3、運(yùn)營體系流程清晰，團(tuán)隊磨合與維穩(wěn)；打造營銷型運(yùn)營團(tuán)隊；KPI考核合理。

運(yùn)營鏈思路：天貓+整合流量渠道全網(wǎng)分銷自建商城或平臺+ O2O +品牌營銷；

培育成長期：20xx下半年；主抓天貓網(wǎng)店運(yùn)營以活動策劃為主、直通車和鉆展、推廣開始運(yùn)作，搭建梳理運(yùn)營團(tuán)隊，制定并優(yōu)化工作流程標(biāo)準(zhǔn)化SOP規(guī)范+KPI考核制度、梳理崗位協(xié)作，銷售驅(qū)動支撐運(yùn)營；官網(wǎng)建設(shè)與初期網(wǎng)站運(yùn)營與品牌推廣；微博微信微淘構(gòu)建改造、創(chuàng)造用戶需求炒作概念，側(cè)重活動策劃與事件營銷、公益營銷等；網(wǎng)店運(yùn)營初期以美工和客服優(yōu)先；詳情頁視覺與文案策劃和標(biāo)題關(guān)鍵字優(yōu)化為關(guān)鍵；當(dāng)然前期可能產(chǎn)品和上線進(jìn)度，天貓審核、以及申報活動都可能會延緩計劃進(jìn)度；主要以實際情況進(jìn)行預(yù)案與應(yīng)變。

網(wǎng)店運(yùn)營計劃核心（20xx）：

1、運(yùn)營規(guī)劃和計劃、目標(biāo)與成本控制預(yù)算；組建運(yùn)營團(tuán)隊、管崗管人、任務(wù)落實到人；崗位工作流程標(biāo)準(zhǔn)化SOP規(guī)范制定、KPI考核定制；準(zhǔn)備工作：倉儲物流體系設(shè)計、包裝等；客服體系；營銷推廣資源共享與分工；

2、產(chǎn)品定位、風(fēng)格定位、拍攝圖片、天貓上線上新、詳情頁制作、店鋪管理與內(nèi)功、裝修與視覺營銷、策劃文案；

3、網(wǎng)店推廣引流（主抓站內(nèi)直通車、鉆展、淘寶客等持續(xù)性）、養(yǎng)詞；基礎(chǔ)排名優(yōu)化；關(guān)聯(lián)搭配與套餐優(yōu)化

4、活動策劃、大促策劃（開業(yè)大促、中秋活動、重陽活動、雙11限時購、雙12秒殺大促）；其它活動：滿減/優(yōu)惠券/+1元換購/新品0元購等

5、站內(nèi)幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構(gòu)建；引流與提升轉(zhuǎn)化率，內(nèi)容營銷為主，主推生態(tài)排毒和腸道營養(yǎng)健康

6、站外SNS與微博品牌推廣引流體系；與品牌營銷部合作完成品牌傳播進(jìn)度

7、會員等級與積分制方案；會員關(guān)懷；用戶體驗提升；老客戶優(yōu)惠活動

8、分銷體系建立與拓展；計劃在20xx年12月開始構(gòu)建拓展分銷渠道體系

9、網(wǎng)店上線計劃：9月初天貓上線；11月底鋪設(shè)淘寶C店1家；12月底分銷渠道計劃初期10家C店，

10、日常維護(hù)管理、網(wǎng)店優(yōu)化、數(shù)據(jù)監(jiān)控分析來調(diào)整運(yùn)營方向（店鋪、行業(yè)、用戶、活動數(shù)據(jù)等）；

11、團(tuán)隊統(tǒng)籌協(xié)作與部門協(xié)調(diào)溝通、供應(yīng)鏈的管理梳理（產(chǎn)品、市場、倉儲、物流等）

12、電商核心要素：柔性供應(yīng)鏈與價格、用戶體驗、運(yùn)營推廣

第一階段：準(zhǔn)備孕育期（20xx年8月）

1、運(yùn)營團(tuán)隊準(zhǔn)備（運(yùn)營、美工、客服、倉管、推廣、策劃）；初期美工和客服優(yōu)先；計劃在8月10日前完成；預(yù)算人員成本2W/月/6人。崗位工作流程標(biāo)準(zhǔn)化SOP規(guī)范制定、KPI考核定制

2、倉儲物流準(zhǔn)備（制定公司內(nèi)部的倉儲發(fā)貨流程規(guī)范，選擇價格服務(wù)合適的快遞公司，制定全國物流價格表）

3、經(jīng)營商品準(zhǔn)備（根據(jù)淘寶指數(shù)與巴巴哈賣家工具數(shù)據(jù)分析；考察市場針對同行競品分析，做出熱銷爆品的價格戰(zhàn)略方案，初步制定有競爭力的引流款、主推款、活動促銷款、利潤款等產(chǎn)品方案）；選品計劃在8月15日前完成

4、根據(jù)每個季度的SKU數(shù)進(jìn)行全年的銷售目標(biāo)分解；主推款、促銷款與當(dāng)季的SKU數(shù)配比；PV、UV、轉(zhuǎn)化率、客單價目標(biāo)分解；廣告投入與其他活動資源的配比。計劃在8月18日前完成。

5、運(yùn)營與營銷計劃細(xì)化（制定店鋪開業(yè)促銷計劃，進(jìn)行站內(nèi)和站外相結(jié)合的推廣）；計劃在8月20日前完成。

6、基礎(chǔ)人員的產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)及服務(wù)話術(shù)培訓(xùn)（目前主要針對客服及倉儲物流）

7、天貓上線準(zhǔn)備：準(zhǔn)備拍攝產(chǎn)品、美工圖片處理、產(chǎn)品上傳、寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化、描述頁策劃、廣告文案、店鋪裝修等；店鋪風(fēng)格定位與選品；計劃在8月28日前完成

8、天貓上線開業(yè)準(zhǔn)備、預(yù)熱（制造行業(yè)熱點(diǎn)話題，通過軟文或者其它植入點(diǎn)形式進(jìn)行品牌宣傳以及開業(yè)促銷宣傳，發(fā)布平臺如微博、網(wǎng)易、新浪、搜狐等）

第二階段：開張期、試運(yùn)營（20xx年9月）

1、店鋪裝修、描述頁優(yōu)化，塑造品牌形象（從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設(shè)計理念、顧客需求上著手，給消費(fèi)者留下深刻的印象；統(tǒng)一設(shè)計包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等）；正式上線；計劃9月3日前上線。

2、開業(yè)大促活動策劃優(yōu)化與實施，聚劃算，0元購（滿100送100優(yōu)惠券）；活動總結(jié)。

3、中秋大促：提前10天準(zhǔn)備。9月9日前完成。

4、網(wǎng)店推廣引流開始運(yùn)作（主抓站內(nèi)直通車、鉆展、淘寶客等持續(xù)性）、養(yǎng)詞；基礎(chǔ)排名優(yōu)化；關(guān)聯(lián)搭配優(yōu)化

5、站內(nèi)幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構(gòu)建；引流與提升轉(zhuǎn)化率，內(nèi)容營銷為主，主推生態(tài)排毒和腸道營養(yǎng)健康；計劃在9月20日前完成人員分工安排和推廣計劃。

6、數(shù)據(jù)記錄每天商城的各項數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析（此項工作須長期持久；如UV、PV、轉(zhuǎn)化率、跳失率等）；月度運(yùn)營計劃和總結(jié)報表流程；運(yùn)營表格計劃在9月20日前完成。

7、活動小結(jié)，總結(jié)試運(yùn)營階段銷售與產(chǎn)品、用戶等數(shù)據(jù)，分析得失，分析不足并優(yōu)化后期推廣和活動計劃。

第三階段：運(yùn)營成長期（20xx年第四季度）

1、制定成長期內(nèi)周期性網(wǎng)店推廣計劃，分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo)；直通車和鉆展為主；開拓淘客渠道。（開始站內(nèi)站外SNS的推廣）；計劃在10月初完成

2、活動策劃、大促策劃（開業(yè)大促、中秋活動？、重陽活動、雙11大促、雙12大促）；其它活動：滿減/優(yōu)惠券/+1元換購/新品0元購等；各個活動準(zhǔn)備期710天。

3、鉆展10月開始測試，活動海報，并計劃在雙11前10天完成計劃，優(yōu)化并預(yù)案測試；雙11主投鉆展預(yù)算1520W。

4、根據(jù)銷售情況，以及淘寶同類目銷售情況進(jìn)行分析，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整主推貨品，開始打造爆款計劃，選品測試。策劃有針對性的活動與關(guān)聯(lián)搭配、特惠套餐，商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行，引進(jìn)流量打造爆款。計劃在10月20日前完成。

5、直通車養(yǎng)詞計劃50個；調(diào)整優(yōu)化質(zhì)量得分、點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化率；定向與大詞培養(yǎng)，計劃在10月中旬完成。

6、站內(nèi)推廣與優(yōu)化；站外SNS推廣計劃實施達(dá)到引流和品牌提升。計劃在10月中旬完成。

7、根據(jù)店鋪PV、UV、轉(zhuǎn)化率、客單價等數(shù)據(jù)分析店鋪可能存在的問題并及時改善，周期性做店鋪診斷

8、制定會員等級與積分管理機(jī)制，遵循80：20定理，提升VIP會員復(fù)購率。計劃11月10日前完成。

9、開設(shè)或購買一家淘寶C店（待議）；店鋪定位、人員安排準(zhǔn)備、上線、運(yùn)營計劃等；計劃在11月22日前完成。

10、淘寶內(nèi)部分銷—建立龐大的淘寶分銷網(wǎng)絡(luò)體系，提升品牌的影響力；計劃在12月10日前完成。

11、團(tuán)隊維穩(wěn)，適當(dāng)擴(kuò)充團(tuán)隊成員（增加專職推廣、文案策劃、數(shù)據(jù)分析等）；運(yùn)營流程和團(tuán)隊分工流程在實踐中檢驗，優(yōu)化流程和考核KPI，計劃在11月25日前完成。

電商買手工作計劃 篇4

一、電子商務(wù)項目組織架構(gòu)搭建及崗位職責(zé)(第一步)

電子商務(wù)平臺團(tuán)隊成員是關(guān)系整個項目啟動推進(jìn)和后續(xù)運(yùn)營的關(guān)鍵，需要專人構(gòu)建。

1、項目負(fù)責(zé)人：整體運(yùn)營。

2、網(wǎng)站架構(gòu)管理：網(wǎng)站的整體構(gòu)架與內(nèi)容優(yōu)化。

3、美工：網(wǎng)站的頁面設(shè)計與頁面的人性化互動溝通。

4、后臺程序員：實現(xiàn)后臺的程序功能。

5、網(wǎng)絡(luò)推廣員：通過互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網(wǎng)站。

6、網(wǎng)絡(luò)營銷員：通過互聯(lián)網(wǎng)營銷或傳統(tǒng)方式銷售網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品。

7、網(wǎng)站編輯/信息管理員：管理網(wǎng)站各個欄目的信息。

8、服務(wù)器維護(hù)人員：服務(wù)器的安全、網(wǎng)站相關(guān)功能提供。

結(jié)合公司現(xiàn)有的電子商務(wù)崗位資源進(jìn)行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進(jìn)行崗位招聘填充，整體崗位進(jìn)度在4月中旬到位。

二、電子商務(wù)項目定位(第二步)

根據(jù)公司兩個系列產(chǎn)品的特性和電子商務(wù)項目長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，需要擯棄現(xiàn)有的單系列產(chǎn)品的電子商務(wù)，需建立切實符合兩個系列產(chǎn)品的新電子商務(wù)平臺。電商域名定位原則——簡短、易記、切題，與企業(yè)及其產(chǎn)品密切相關(guān)。一個成功的域名就如同一個著名的品牌，一個著名的商標(biāo)，會給企業(yè)帶來無形的資產(chǎn)價值!

此域名結(jié)合市調(diào)，聯(lián)動公司全體進(jìn)行公投確定。公司現(xiàn)有的域名網(wǎng)站，根據(jù)市場情況進(jìn)行再優(yōu)化，基本定義為產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站。

三、電子商務(wù)平臺的規(guī)劃設(shè)計(第三步)

1、常規(guī)網(wǎng)頁產(chǎn)品設(shè)計項(注冊、登陸、會員、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品品類陳列、限時特賣、團(tuán)購等)

2、商品搜索引擎、通過搜索引擎方便快捷地向用戶提供商品信息,方便用戶購物。

3、購物車、購物車具有向顧客提供存放購買商品的信息、計算商品的'數(shù)目和價格等功能,用戶通過購物車,還可以修改商品數(shù)目、退回某商品或全部商品。

4、客戶服務(wù)中心、為客戶提供各種操作的說明及網(wǎng)站的各種服務(wù),包括購物向?qū)?、服?wù)特點(diǎn)、服務(wù)承諾、能否退換貨、商場支持的付款方式、送貨上門是否另收費(fèi)、在確認(rèn)收到貨款后的發(fā)貨時間等客戶關(guān)心的信息。

5、訪問計數(shù)器、訪問計數(shù)器能統(tǒng)計上網(wǎng)訪問者對網(wǎng)站各主題的訪問頻度,把握消費(fèi)者對商場、商品及服務(wù)的需求,其數(shù)據(jù)是制定經(jīng)營和營銷策略的重要參考依據(jù)。

6、訂單查詢、用戶可根據(jù)訂單號和相應(yīng)信息進(jìn)入訂單狀態(tài)界面,該界面提供訂單日期、是否已收到貨款、是否已發(fā)貨和發(fā)貨日期等信息。

7、BBS、運(yùn)用留言薄方式,記錄客戶在瀏覽網(wǎng)站或購物之后,對網(wǎng)站內(nèi)容、提供的服務(wù)、產(chǎn)品搜索、產(chǎn)品對比、購物車、客服中心、產(chǎn)品反饋、配送站、查詢中心、收銀中心、熱搜電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃計劃報告等的意見、通過留言薄,一方面可以了解客戶需求,改進(jìn)服務(wù),豐富商品種類；另一方面通過答復(fù),讓用戶了解商場提供的服務(wù),增加用戶對網(wǎng)站的信任度。

8、電子郵件、在網(wǎng)站的每個頁面上提供相應(yīng)管理員的電子信箱,使客戶在訪問每一頁面時,將遇到的問題及意見和建議以E2mail形式反饋到管理員處,以便管理員能及時改進(jìn)服務(wù)、處理問題。

9、電子郵件列表、每當(dāng)更新商品、出臺新的優(yōu)惠措施或舉行重大活動時,通過電子郵件列表聯(lián)系客戶。

10、網(wǎng)絡(luò)支付、由于現(xiàn)階段在我國實現(xiàn)網(wǎng)上實時支付還未完全實現(xiàn),因此,商場在支付方面應(yīng)提供多種支付方式,例如信用卡支付。

以上單項目版面設(shè)計，會結(jié)合市調(diào)以及B2C或O2O的類型進(jìn)行窗口設(shè)計，整體版面會進(jìn)行兩個系列產(chǎn)品的綜合考慮。

四、電子商務(wù)平臺軟硬件(第四步)

通常一個網(wǎng)站的運(yùn)行好壞，硬件很重要，硬件是網(wǎng)站運(yùn)行的基本保障；

1、電子商務(wù)硬件一般分兩大部分：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器；

網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：路由器、交換機(jī)、防火墻

服務(wù)器：根據(jù)公司的發(fā)展可視情況而定，可自建、托管、租用。

2、電子商務(wù)軟件一般三大部分：

A、操作軟件系統(tǒng)(UIN、LINU、Netware)

B、web服務(wù)器軟件

C、數(shù)據(jù)庫軟件(如DB2、Oracle、SyBase、Informi、MSSQLServer、MySQL等)

以上設(shè)備軟件的選擇，根據(jù)項目的定位以及公司自有的資源相結(jié)合，再進(jìn)行最終確定。

五、電子商務(wù)項目的流程培訓(xùn)(第五步)

電商平臺搭建后，協(xié)調(diào)公司兩個系列產(chǎn)品管理人員包含工廠管理人員，進(jìn)行多部門的電商運(yùn)作流程對接培訓(xùn)，以保障電商從電商平臺產(chǎn)品展示——價格操作——市場推廣——客戶關(guān)注——客戶下單——到兩個產(chǎn)品庫存管理協(xié)調(diào)——財務(wù)結(jié)算——產(chǎn)品送貨——客戶售后服務(wù)，整個環(huán)節(jié)的閉環(huán)不斷檔，確保流程順暢，確保公司所有人員對電商的操作流程熟悉。

六、電子商務(wù)的推廣運(yùn)營(第六步)

1、統(tǒng)一公司全體的QQ以及公眾QQ群、個人微信及公眾微信、微博、郵箱等對外公共軟件的電商平臺口徑出口，進(jìn)行自媒體宣傳推廣營銷。

2、統(tǒng)一公司兩個系列產(chǎn)品包裝以及對外廣告的電商平臺推廣。

3、對高人氣的論壇、搜索引擎(百度、搜搜、谷歌等)進(jìn)行關(guān)鍵字以及窗口推廣營銷。

4、借助傳統(tǒng)推廣方式試點(diǎn)一個區(qū)進(jìn)行推廣，提供某一群體的便民服務(wù)(有償或無償)來歸集線下客戶資源到線上，通過便民服務(wù)和商品活動來吸引客戶關(guān)注公司電商和手機(jī)客戶端，增加兩個系統(tǒng)的客戶點(diǎn)擊量和會員注冊，從而增加電子商務(wù)的附加值，試點(diǎn)成功后再進(jìn)行其他區(qū)的復(fù)制。

電商買手工作計劃 篇5

一、關(guān)于店鋪運(yùn)營：

1、運(yùn)營要點(diǎn)：商品質(zhì)量無疑在消費(fèi)者心中無形建立一種信任，對于商品質(zhì)量當(dāng)然是關(guān)鍵，還需要有美觀的形象出現(xiàn)消費(fèi)者眼前，對于頁面設(shè)計需要更加美觀大方。需要練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上，把握住有利的資源，更為重要，現(xiàn)在買家越來越成熟理性，我們應(yīng)該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內(nèi)功，再以多渠道的方式引入更多優(yōu)質(zhì)的流量，從而提高轉(zhuǎn)化率。跟蹤客戶會員信息，盡可能多做客戶回訪，建立會員關(guān)系信息。建立口碑回頭客。做大型活動前的預(yù)告信息通知。

2、營銷手法：整體營銷策略：集中利用淘寶系統(tǒng)推廣方式，發(fā)掘潛力熱銷商品并大力推廣，利用熱銷品拉動整體銷售，優(yōu)化銷售各個環(huán)節(jié)，樹立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。商品營銷設(shè)計：商品在整體營銷中要有兩類，分別是銷售拉動型和利潤貢獻(xiàn)型，銷售拉動型要考慮商品購買量，在商品利潤上可以做到微利；利潤貢獻(xiàn)型要考慮到商品品牌、競爭情況等因素，保證整體營銷的利潤。利用八二原則來說，我們的80%流量是由20%的拉動型商品帶來的，而我們的80%的銷售業(yè)績是有20%的利潤貢獻(xiàn)型商品帶來的。商品營銷分為培育階段，成長階段、成熟階段三個階段，充分考慮羊群效用，尋找一切可以快速拉動新品銷售熱度的推廣方式，在不同時階段實現(xiàn)不同的價值。

3、培育階段：包含商品選擇、商品設(shè)計和商品推廣布局三部分。商品選擇是利用數(shù)據(jù)分析、客戶反饋和市場尋訪三個方面來確定商品范圍，確定合適的商品后，商品拍照和商品描述設(shè)計然后發(fā)布；商品推廣布局是設(shè)計并實施培養(yǎng)階段商品的推廣業(yè)務(wù)，通過熱銷商品搭配、網(wǎng)站其他商品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動。

4、成長階段：是指商品銷量穩(wěn)定并利用客戶搜索和直通車可以自然帶動銷售時，這時階段主要工作是鞏固商品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。

5、成熟階段：是指商品處于同類商品的銷量前五名，搜索在前五位可以看到，通過搜索的自然流量就可以穩(wěn)定商品銷售，這個時階段的主要工作就是改為通過搭配和描述中商品推廣來拉動下一撥熱銷品的.銷售。提高商品連帶，提升客單價。

6、客戶維護(hù)策略：對于客戶細(xì)分為鋼絲客戶和一般客戶，鋼絲客戶要通過QQ群或者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購買推動者和口碑推廣者，一般客戶通過定階段的郵件或者短信進(jìn)行營銷，吸引客戶二次消費(fèi)。（需要客服人員完成）

7、商品價格營銷策略：盡量不進(jìn)行價格戰(zhàn)營銷，老客戶的打折優(yōu)惠可使用ＶＩＰ制度，對所有人價格公平，商城正常銷售最低折扣不低于7折 （淘金幣、雙11大促除外）

店鋪裝修方面，先解決內(nèi)部視覺設(shè)計為先，頁面設(shè)計相當(dāng)重要，應(yīng)該給予消費(fèi)者一個清晰明了的頁面設(shè)計效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時間內(nèi)提升知名度，增加收藏量，提升轉(zhuǎn)化率。

二、關(guān)于參加團(tuán)購網(wǎng)：

可才考慮參與各個團(tuán)購網(wǎng)的合作，重點(diǎn)對象為拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)、美團(tuán)等重大團(tuán)購網(wǎng)站，關(guān)于團(tuán)購合作商品應(yīng)根據(jù)工廠實質(zhì)性庫存需跟店鋪安排，通過往階段數(shù)據(jù)估算庫存供應(yīng)。更種公司資料備存，以應(yīng)對各個團(tuán)購網(wǎng)站的資料要求，與團(tuán)購網(wǎng)站收錄人員建立關(guān)系，長階段合作。庫存充足情況下可考慮參加組團(tuán)。部分小團(tuán)購網(wǎng)站可能因人氣不足銷量十分不理想，可繼續(xù)維護(hù)關(guān)系，以備后階段連續(xù)性合作，謹(jǐn)記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不忽略任何一個拓展的機(jī)會，哪怕銷量很少。

三、關(guān)于商品與庫存問題：

專供網(wǎng)上銷售的庫存：一般而言一間常規(guī)的店鋪大致需要50個商品填充整間店鋪?？紤]到自身的庫存壓貨因素，我們可以壓縮至40-45個款式，（后階段關(guān)于客戶維護(hù)設(shè)置店鋪VIP需要50個商品才能設(shè)置）部分款式可以無需擁有庫存，按照二八法則，需要定位選擇2個款式作為主推款式，平時庫存應(yīng)該保證控制在現(xiàn)貨30-50個以上，以免出現(xiàn)客人投訴等情況，在后階段籌備活動等其他因素我們再重新估算實際需要的庫存數(shù)量，以備工廠下單生產(chǎn)，活動前一個星階段內(nèi)必須有決定。沖信譽(yù)等商品應(yīng)考慮更多的因素?？紤]是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報名團(tuán)購網(wǎng)，則應(yīng)納入團(tuán)購預(yù)售出數(shù)量考慮。

電商買手工作計劃 篇6

一、電商平臺上線推廣

目前我們只有”京東商城、淘寶商城、名品匯、微店”等4個電商平臺剛剛完成建設(shè)。其中”亞馬遜商城”我們的合同日期已經(jīng)到了。所以，我建議申請“天貓商城”做為我們開店的另一個接口。

天貓商城

xx已經(jīng)在申請了，估計一個月的時間所有手續(xù)就可以成功。我們就可以付保證金，然后我們開始店鋪裝修。預(yù)計年后3月中旬我們正式開始正式上線做活動，養(yǎng)店鋪數(shù)據(jù)。

京東商城

京東商城我們目前商品詳情頁預(yù)計在x月xx日內(nèi)完成。以后我們所有平臺的商品都按照京東商品做為標(biāo)準(zhǔn)上傳。

京東目前流量每天保持300人左右。歷史最高紀(jì)錄月訪問量4747人，成單82件。由于我們目前商品鏈條單一性，其中主線商品沒有明顯的促銷力度?；顒由唐芬矝]有較好的政策。

雖然，我們幾次大的活動都及時上線了。但是還是暴露出我們明顯人力配置方面太少，電腦配置跟不上我們做圖的需求。時間又太趕等諸多因素。

團(tuán)購方面：我們因為，沒有好的店鋪數(shù)據(jù)所以無法參加京東的活動，同時前期我們的刷單也屬于沒有為店鋪做好引流工作，只是徒增了銷售數(shù)據(jù)。

商務(wù)艙方面：由于對方公司對我們的商品并不是很了解，所以在關(guān)鍵詞搜索方面和展現(xiàn)方面做的不夠精準(zhǔn)。同時沒有掌控好促銷的時間段。單價消費(fèi)過高，整體預(yù)算不足。

在此關(guān)于京東商城，我們就不過多做詳細(xì)的分析了。我建議2018年京東商城，優(yōu)化商品的關(guān)鍵詞。多做幾款爆款商品，并在外部引流方面增加促銷力度。豐富我們的主流商品。其中增加白酒的數(shù)量，因為目前白酒才有5款。

淘寶商城

淘寶商城，從開店至今，一直因為多種原因。所以我們店鋪沒有穩(wěn)定的流量，甚至沒有長期的客戶進(jìn)行二次購買。

2018年我建議淘寶商城設(shè)置專職店長，進(jìn)行線上維護(hù)。因為淘寶的門檻很低，沒有太多手續(xù)方面的限制。所以，我建議我們把一些名品，例如：茅臺、五糧液、國窖等名品也都可以拿到線上進(jìn)行線上促銷。

外部引流方面，我已經(jīng)做好了詳細(xì)賬號和密碼。方便店長的操作。

微店、名品匯

微店、名品匯這是屬于手機(jī)端的促銷店面。其中“名品匯”我們的店鋪已經(jīng)裝修完畢。

2018年建議名品匯和微店增加推廣力度，活動促銷。做好線上線下相結(jié)合。力求線上做成品牌，線下也做成品牌。

線上我們通過網(wǎng)絡(luò)推廣，利用網(wǎng)絡(luò)商品推廣“名品匯”。增加其曝光率提升線上粉絲量。店鋪本身做好日常活動促銷，商品上架。從而有銷量，做出“名品世家特色020”另一服務(wù)品牌。

二、電商平臺年度銷售任務(wù)150萬

我一直很欣賞一句話，“厚積薄發(fā)”，我相信我們名品世家就是這樣一個團(tuán)隊。

2018年我們的全平臺任務(wù)是150萬。雖然種種因素我們看來150萬還只是夢想。

但是“沒有夢想的人是沒有期望的人。沒有夢想的團(tuán)隊，畢竟不能走的很遠(yuǎn)”。所以，2018年我們給全體團(tuán)隊定下150萬的銷售目標(biāo)。期望領(lǐng)導(dǎo)同志和全體同仁我們相互配合，不計榮辱。把名品世家當(dāng)做我們終身奮斗的目標(biāo)—努力—努力—再努力。

三、公司相關(guān)商品網(wǎng)絡(luò)推廣例如（葡萄園）

我們公司是一個綜合性的發(fā)展型公司，我們的領(lǐng)導(dǎo)者高瞻遠(yuǎn)矚，是一個有智慧、有超靜界的人。所以，我們公司未來會有很多主營項目。葡萄園就是我們2018年發(fā)展的新項目之一。

2018年我將結(jié)合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢，配合公司的企業(yè)發(fā)展。利用網(wǎng)絡(luò)的曝光率推廣我們公司旗下的項目。為我們公司在新項目上多做些貢獻(xiàn)，多帶來些好的經(jīng)濟(jì)收益。

四、Q酒、手機(jī)店鋪、微商城功能完善并上線推廣

我們的Q酒商城PC端、手機(jī)端都還沒有建設(shè)完善，甚至沒有上線運(yùn)營。2018年我建議，我們應(yīng)該在PC端和手機(jī)端有新的方向和發(fā)展目標(biāo)。如果我們立足于發(fā)展自己特有商城，我將和同事們一起配合x總的工作把我們的Q酒商城建設(shè)好，并爭取上線。

微商城是我們公司今年又一個新的電商舉措。我會配合王總（王洪娟）爭取把微商城建設(shè)和運(yùn)營好。做出有“名品世家特色的服務(wù)品牌。”

五、跨界合作

跨界合作，是我們整合資源，拓展資金流，共同進(jìn)步一個很好主流方向。對我們2018年名品世家在“新三板”上市有很好開拓性的幫助。

2018年，我將利用我自身在電商行業(yè)所認(rèn)識的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行引薦對接。我們以保證金和提點(diǎn)的方式互相引流，相互合作，互幫互助。

六、人員建設(shè)

由于我們公司是多平臺，多項目的公司所以我期望2018年我們能增加新的人員進(jìn)入我們的公司。壯大我們的電商團(tuán)隊。為我們公司的電商發(fā)展多進(jìn)一些人才。人員建設(shè)如下：

運(yùn)營1—2人

xx年，我們有很多同事實習(xí)后會相繼離開工作崗位，回到學(xué)校當(dāng)中。所以我們需要新的電商人才來運(yùn)營我們的電商平臺。

程序員1—2人

xx年我們的Q酒商城和微商城都需要這樣人才來建設(shè)我們的網(wǎng)站。我們都知道建設(shè)一個Q酒商城和手機(jī)APP端需要很專業(yè)的人才來完成我們的工作 。微商城也同樣需要這樣的人才。

網(wǎng)絡(luò)推廣1—2人

我們畢竟不是純電商公司，我們電商平臺是為了線下門店做為服務(wù)的一個窗口。所以，我們在促銷費(fèi)用上和力求專業(yè)度方面我們都不可能投入巨大的精力和經(jīng)濟(jì)消費(fèi)。

而我們公司的發(fā)展有很多的新項目，電商平臺也需要巨大的流量。所以我建議出于對葡萄園和名品匯等主要項目的考慮。還有期望能有銷量的可能。

2018年我們招聘一到兩名有經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)推廣。因為一個人的精力是有限的，就算有合理的時間去分配。但是網(wǎng)絡(luò)推廣是需要一個長期的積累和專注的精力。

七、總結(jié)

2018年名品世家是發(fā)展的一年，也是開拓的一年。2018年我們充滿了期待，2018年我們渴望進(jìn)取。2018年名品世家必然電商平臺全部上線運(yùn)營，2018年我們畢竟成為專屬酒行業(yè)O2O先驅(qū)者。

我們將在x總和全體同仁共同努力下，為2018年名品世家的上市。貢獻(xiàn)我們的一份力量。

電商買手工作計劃 篇7

一、 電子商務(wù)項目組織架構(gòu)搭建及崗位職責(zé)（第一步）

電子商務(wù)平臺團(tuán)隊成員是關(guān)系整個項目啟動推進(jìn)和后續(xù)運(yùn)營的關(guān)鍵，需要專人構(gòu)建。

1、項目負(fù)責(zé)人：整體運(yùn)營。

2、網(wǎng)站架構(gòu)管理：網(wǎng)站的整體構(gòu)架與內(nèi)容優(yōu)化。

3、美工：網(wǎng)站的頁面設(shè)計與頁面的人性化互動溝通。

4、后臺程序員：實現(xiàn)后臺的程序功能。

5、網(wǎng)絡(luò)推廣員：通過互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網(wǎng)站。

6、網(wǎng)絡(luò)營銷員：通過互聯(lián)網(wǎng)營銷或傳統(tǒng)方式銷售網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品。

7、網(wǎng)站編輯/信息管理員：管理網(wǎng)站各個欄目的信息。

8、服務(wù)器維護(hù)人員：服務(wù)器的安全、網(wǎng)站相關(guān)功能提供。

結(jié)合公司現(xiàn)有的電子商務(wù)崗位資源進(jìn)行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進(jìn)行崗位招聘填充，整體崗位進(jìn)度在4月中旬到位。

二、 電子商務(wù)項目定位（第二步）

根據(jù)公司兩個系列產(chǎn)品的特性和電子商務(wù)項目長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，需要擯棄現(xiàn)有的單系列產(chǎn)品的電子商務(wù)，需建立切實符合兩個系列產(chǎn)品的新電子商務(wù)平臺。 電商域名定位原則——簡短、易記、切題，與企業(yè)及其產(chǎn)品密切相關(guān)。一個成功的域名就如同一個著名的品牌，一個著名的商標(biāo)，會給企業(yè)帶來無形的資產(chǎn)價值！

此域名結(jié)合市調(diào)，聯(lián)動公司全體進(jìn)行公投確定。公司現(xiàn)有的域名網(wǎng)站，根據(jù)市場情況進(jìn)行再優(yōu)化，基本定義為產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站。

三、 電子商務(wù)平臺的規(guī)劃設(shè)計（第三步）

1、常規(guī)網(wǎng)頁產(chǎn)品設(shè)計項（注冊、登陸、會員、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品品類陳列、限時特賣、團(tuán)購等）

2、商品搜索引擎。通過搜索引擎方便快捷地向用戶提供商品信息，方便用戶購物。

3、 購物車。購物車具有向顧客提供存放購買商品的信息、計算商品的數(shù)目和價格等功能， 用戶通過購物車，還能修改商品數(shù)目、退回某商品或全部商品。

4、客戶服務(wù)中心。為客戶提供各種操作的說明及網(wǎng)站的各種服務(wù)，包括購物向?qū)?、服?wù)特點(diǎn)、服務(wù)承諾、能否退換貨、商場支持的付款方式、送貨上門是否另收費(fèi)、在確認(rèn)收到貨款后的發(fā)貨時間等客戶關(guān)心的信息。

5、訪問計數(shù)器。訪問計數(shù)器能夠統(tǒng)計上網(wǎng)訪問者對網(wǎng)站各主題的訪問頻度，把握消費(fèi)者對商場、商品及服 務(wù)的需求， 其數(shù)據(jù)是制定經(jīng)營和營銷策略的重要參考依據(jù)。

6、訂單查詢。用戶可根據(jù)訂單號和相應(yīng)信息進(jìn)入訂單狀態(tài)界面，該界面提供訂單日期、是否已收到貨款、是否已發(fā)貨和發(fā)貨日期等信息。

7、BBS。 運(yùn)用留言薄方式，記錄客戶在瀏覽網(wǎng)站或購物之后，對網(wǎng)站內(nèi)容、提供的服務(wù)、產(chǎn)品搜索 、產(chǎn)品對比、 購物車 、客服中心 、產(chǎn)品反饋 、配送站、 查詢中心、 收銀中心、 熱搜電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃計劃報告等的意見。通過留言薄，一方面可以了解客戶需求， 改進(jìn)服務(wù)， 豐富商品種類；另一方面通過答復(fù)， 讓用戶了解商場提供的服務(wù)，增加用戶對網(wǎng)站的信任度。

8、電子郵件。 在網(wǎng)站的每個頁面上提供相應(yīng)管理員的電子信箱，使客戶在訪問每一頁面時，把遇到的問題及意見和建議以E2mail形式反饋到管理員處，以便管理員能及時改進(jìn)服務(wù)、處理問題。

9、電子郵件列表。每當(dāng)更新商品、出臺新的優(yōu)惠措施或舉行重大活動時，通過電子郵件列表聯(lián)系客戶。

10、網(wǎng)絡(luò)支付。因為現(xiàn)階段在我國實現(xiàn)網(wǎng)上實時支付還未完全實現(xiàn)，所以商場在支付方面應(yīng)該提供多種支付方式，例如信用卡支付。

以上單項目版面設(shè)計，會結(jié)合市調(diào)以及B2C或O2O的類型進(jìn)行窗口設(shè)計，整體版面會進(jìn)行兩個系列產(chǎn)品的綜合考慮。

四、 電子商務(wù)平臺軟硬件（第四步）

通常一個網(wǎng)站的運(yùn)行好壞，硬件非常重要，硬件是網(wǎng)站運(yùn)行的基本保障；

1、電子商務(wù)硬件一般分兩大部分：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器；

網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：路由器、交換機(jī)、防火墻

服務(wù)器：根據(jù)公司的發(fā)展可視情況而定，可自建、托管、租用。

2、電子商務(wù)軟件一般三大部分：

A、操作軟件系統(tǒng)（UINX、LINUX、Netware）

B、web服務(wù)器軟件

C、數(shù)據(jù)庫軟件（如DB2、Oracle、SyBase、Informix、MS SQL Server、MySQL等）

以上設(shè)備軟件的選擇，根據(jù)項目的定位以及公司自有的資源相結(jié)合，再進(jìn)行最終確定。

五、 電子商務(wù)項目的流程培訓(xùn)（第五步）

電商平臺搭建后，協(xié)調(diào)公司兩個系列產(chǎn)品管理人員包含工廠管理人員，進(jìn)行多部門的電商運(yùn)作流程對接培訓(xùn)，以保障電商從電商平臺產(chǎn)品展示——價格操作——市場推廣——客戶關(guān)注——客戶下單——到兩個產(chǎn)品庫存管理協(xié)調(diào)——財務(wù)結(jié)算——產(chǎn)品送貨——客戶售后服務(wù)，整個環(huán)節(jié)的閉環(huán)不斷檔，確保流程順暢，確保公司所有人員對電商的操作流程熟悉。

六、 電子商務(wù)的推廣運(yùn)營（第六步）

1、統(tǒng)一公司全體的QQ以及公眾QQ群、個人微信及公眾微信、微博、郵箱等對外公共軟件的電商平臺口徑出口，進(jìn)行自媒體宣傳推廣營銷。

2、統(tǒng)一公司兩個系列產(chǎn)品包裝以及對外廣告的電商平臺推廣。

3、對高人氣的`論壇、搜索引擎（百度、搜搜、谷歌等）進(jìn)行關(guān)鍵字以及窗口推廣營銷。

4、借助傳統(tǒng)推廣方式試點(diǎn)一個區(qū)進(jìn)行推廣，提供某一群體的便民服務(wù)（有償或無償）來歸集線下客戶資源到線上，通過便民服務(wù)和商品活動來吸引客戶關(guān)注公司電商和手機(jī)客戶端，增加兩個系統(tǒng)的客戶點(diǎn)擊量和會員注冊，從而增加電子商務(wù)的附加值，試點(diǎn)成功后再進(jìn)行其他區(qū)的復(fù)制。

電商買手工作計劃 篇8

一、電商平臺上線推廣

目前我們只有京東商城、淘寶商城、名品匯、微店等4個電商平臺剛剛完成建設(shè)。其中亞馬遜商城我們的合同日期已經(jīng)到了。所以，我建議申請?zhí)熵埳坛亲鰹槲覀冮_店的另一個接口。

天貓商城

揭由旺已經(jīng)在申請了，估計一個月的時間所有手續(xù)就可以成功。我們就可以付保證金，然后我們開始店鋪裝修。預(yù)計年后X月中旬我們正式開始正式上線做活動，養(yǎng)店鋪數(shù)據(jù)。

京東商城

京東商城我們目前產(chǎn)品詳情頁預(yù)計在XX月XX日內(nèi)完成。以后我們所有平臺的產(chǎn)品都按照京東產(chǎn)品做為標(biāo)準(zhǔn)上傳。

京東目前流量每天保持XX人左右。歷史最高紀(jì)錄月訪問量XX人，成單XX件。由于我們目前產(chǎn)品鏈條單一性，其中主線產(chǎn)品沒有明顯的促銷力度。活動產(chǎn)品也沒有較好的政策。

雖然，我們幾次大的活動都及時上線了。但是還是暴露出我們明顯人力配置方面太少，電腦配置跟不上我們做圖的需求。時間又太趕等諸多因素。

團(tuán)購方面：我們因為，沒有好的店鋪數(shù)據(jù)所以無法參加京東的活動，同時前期我們的刷單也屬于沒有為店鋪做好引流工作，只是徒增了銷售數(shù)據(jù)。

商務(wù)艙方面：由于對方公司對我們的產(chǎn)品并不是很了解，所以在關(guān)鍵詞搜索方面和展現(xiàn)方面做的不夠精準(zhǔn)。同時沒有掌控好促銷的時間段。單價消費(fèi)過高，整體預(yù)算不足。

在此關(guān)于京東商城，我們就不過多做詳細(xì)的分析了。我建議XX年京東商城，優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。多做幾款爆款產(chǎn)品，并在外部引流方面增加促銷力度。豐富我們的主流產(chǎn)品。其中增加白酒的數(shù)量，因為目前白酒才有5款。

淘寶商城

淘寶商城，從開店至今，一直因為多種原因。所以我們店鋪沒有穩(wěn)定的流量，甚至沒有長期的客戶進(jìn)行二次購買。

XX年我建議淘寶商城設(shè)置專職店長，進(jìn)行線上維護(hù)。因為淘寶的門檻很低，沒有太多手續(xù)方面的限制。所以，我建議我們把一些名品，例如：茅臺、五糧液、國窖等名品也都可以拿到線上進(jìn)行線上促銷。

外部引流方面，我已經(jīng)做好了詳細(xì)賬號和密碼。方便店長的操作。

微店、名品匯

微店、名品匯這是屬于手機(jī)端的促銷店面。其中名品匯我們的店鋪已經(jīng)裝修完畢。

XX年建議名品匯和微店增加推廣力度，活動促銷。做好線上線下相結(jié)合。力求線上做成品牌，線下也做成品牌。

線上我們通過絡(luò)推廣，利用絡(luò)產(chǎn)品推廣名品匯。增加其曝光率提高線上粉絲量。店鋪本身做好日常活動促銷，產(chǎn)品上架。從而有銷量，做出XX特色020另一服務(wù)品牌。

二、電商平臺年度銷售任務(wù)XX萬

我一直很欣賞一句話，厚積薄發(fā)，我相信我們XX就是這樣一個團(tuán)隊。

XX年我們的全平臺任務(wù)是XX萬。雖然種種因素我們看來XX萬還只是夢想。

但是沒有夢想的人是沒有希望的人。沒有夢想的團(tuán)隊，畢竟不能走的很遠(yuǎn)。所以，XX年我們給全體團(tuán)隊定下XX萬的銷售目標(biāo)。希望領(lǐng)導(dǎo)同志和全體同仁我們相互配合，不計榮辱。把XX當(dāng)做我們終身奮斗的目標(biāo)努力努力再努力。

三、公司相關(guān)產(chǎn)品絡(luò)推廣例如(葡萄園)

我們公司是一個綜合性的發(fā)展型公司，我們的領(lǐng)導(dǎo)者高瞻遠(yuǎn)矚，是一個有智慧、有超靜界的人。所以，我們公司未來會有很多主營項目。葡萄園就是我們XX年發(fā)展的新項目之一。

XX年我將結(jié)合自己的絡(luò)推廣的優(yōu)勢，配合公司的發(fā)展。利用絡(luò)的曝光率推廣我們公司旗下的項目。為我們公司在新項目上多做些貢獻(xiàn)，多帶來些好的經(jīng)濟(jì)收益。

四、Q酒、手機(jī)店鋪、微商城功能完善并上線推廣

我們的Q酒商城PC端、手機(jī)端都還沒有建設(shè)完善，甚至沒有上線運(yùn)營。XX年我建議，我們應(yīng)該在PC端和手機(jī)端有新的方向和發(fā)展目標(biāo)。如果我們立足于發(fā)展自己特有商城，我將和同事們一起配合X總(XXX)的工作把我們的Q酒商城建設(shè)好，并爭取上線。

微商城是我們公司今年又一個新的電商舉措。我會配合X總(XX)爭取把微商城建設(shè)和運(yùn)營好。做出有XX特色的服務(wù)品牌。

五、跨界合作

跨界合作，是我們整合資源，拓展資金流，共同進(jìn)步一個很好主流方向。對我們XX年XX在新三板上市有很好開拓性的幫助。

XX年，我將利用我自身在電商行業(yè)所認(rèn)識的相關(guān)進(jìn)行引薦對接。我們以保證金和提點(diǎn)的方式互相引流，相互合作，互幫互助。

六、人員建設(shè)

由于我們公司是多平臺，多項目的公司所以我希望XX年我們能增加新的人員進(jìn)入我們的公司。壯大我們的電商團(tuán)隊。為我們公司的電商發(fā)展多進(jìn)一些人才。人員建設(shè)如下：

運(yùn)營XX人

XX年，我們有很多同事實習(xí)后會相繼離開工作崗位，回到學(xué)校當(dāng)中。所以我們需要新的電商人才來運(yùn)營我們的電商平臺。

程序員X-X人

XX年我們的Q酒商城和微商城都需要這樣人才來建設(shè)我們的站。我們都知道建設(shè)一個Q酒商城和手機(jī)APP端需要很專業(yè)的人才來完成我們的工作。微商城也同樣需要這樣的人才。

絡(luò)推廣X-X人

我們畢竟不是純電商公司，我們電商平臺是為了線下門店做為服務(wù)的一個窗口。所以，我們在促銷費(fèi)用上和力求專業(yè)度方面我們都不可能投入巨大的精力和經(jīng)濟(jì)消費(fèi)。

而我們公司的發(fā)展有很多的新項目，電商平臺也需要巨大的流量。所以我建議出于對葡萄園和名品匯等主要項目的考慮。還有希望能有銷量的可能。

XX年我們招聘一到兩名有經(jīng)驗的絡(luò)推廣。因為一個人的精力是有限的，就算有合理的時間去分配。但是絡(luò)推廣是需要一個長期的積累和專注的精力。

七、總結(jié)

XX年XX是發(fā)展的一年，也是開拓的一年。XX年我們充滿了期待，XX年我們渴望進(jìn)取。XX年XX必然電商平臺全部上線運(yùn)營，XX年我們畢竟成為專屬酒行業(yè)的先驅(qū)者。

我們將在X總(XX)和全體同仁共同努力下，為XX年XX的上市。貢獻(xiàn)我們的一份力量。

電商買手工作計劃 篇9

一、水果電商運(yùn)營的五大步

1、設(shè)定目標(biāo)

2、目標(biāo)分析

3、推廣計劃

4、執(zhí)行計劃

5、實時優(yōu)化

三、水果電商運(yùn)營的九大經(jīng)驗分享

1、以未來決定現(xiàn)在，不管公司大小，起點(diǎn)高低，最好開始就有基于對未來判斷下做出的中長期目標(biāo)規(guī)劃，戰(zhàn)略落地，文化先行的公司更容易擰成一股繩，公司上下一個目標(biāo)，事半功倍;戰(zhàn)術(shù)上的勤奮大多數(shù)情況下彌補(bǔ)不了戰(zhàn)略上不清晰帶來的缺失，短期內(nèi)不斷變化調(diào)整的結(jié)果往往導(dǎo)致機(jī)會成本浪費(fèi)很多，水果電商運(yùn)營方案。

2、頂層設(shè)計決定下層高度，老板的眼光和格局會成為公司的航燈，產(chǎn)品力，服務(wù)理念，公司文化等這些對公司發(fā)展產(chǎn)生長久影響的因素最終能改變的往往只有老板本人，老板的意志力是公司的風(fēng)向標(biāo)，合伙人或經(jīng)理人和老板會因為立場和看問題角度不盡相同，最好在性格上和工作分工盡量形成一種互補(bǔ)的關(guān)系，大事件上激進(jìn)和保守兩種想法相附相成，在適當(dāng)?shù)墓?jié)點(diǎn)上達(dá)到動態(tài)平衡。

3、從正常公司運(yùn)營層面上來講想持續(xù)發(fā)展團(tuán)隊重要性大于產(chǎn)品大于營銷，而從店鋪運(yùn)營端特別是面對季節(jié)性很明顯的產(chǎn)品通常是知道賣什么比什么時候賣重要，什么時候賣比怎么賣重要。先知營銷品牌提醒有合適團(tuán)隊和知道賣什么的公司能穩(wěn)定掙錢，也有很多公司大部分的時間花在第三點(diǎn)，過份強(qiáng)調(diào)營銷不太注重產(chǎn)品和時效，也有機(jī)會，但是機(jī)會主義多一點(diǎn)。

4、丶虎有虎道 蛇有蛇跡，電商本身是個勝敗無定勢充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的行業(yè)，純粹從單一角度來講獲取利潤和成功的方法有太多種，把一種方法做到極致也能做得特別好大家在一起開玩笑的時候，通常會出現(xiàn)有穩(wěn)定日銷的瞧不上靠活動吃飯的，有品牌調(diào)性的瞧不上賣雜貨的，老客戶復(fù)購高的看不起一錘子買賣的，走長線的嫌短線的LOW，短線的嫌長線的慢，其實也沒有誰比誰更先進(jìn)更成功，不同的店鋪或品牌，處在不同的階段，商業(yè)模式和需求不一樣，辨證的看待每一種模式成功背后的學(xué)習(xí)的機(jī)會，適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行資源整合，找到最適合自身現(xiàn)階段的模式最重要，規(guī)劃方案《水果電商運(yùn)營方案》。

5、不缺錢的情況下謹(jǐn)慎對待外部投資。投資人進(jìn)來后通常會要求持續(xù)高增長高利潤，一方面他們會給企業(yè)帶來各種促進(jìn)企業(yè)高速發(fā)展的理念和資源，另一方面也往往透支企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ@種要求時間早晚的問題在要保持規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張的前提下，利潤率往往并不是越高越好，很多時候利潤率的提升在成本不變的基礎(chǔ)上是通過提升老客戶的銷售占比來實現(xiàn)的，主做粉絲營銷的店鋪除外，老客戶銷量占比太大的店鋪，新客戶空間就受限客戶對線上品牌的忠誠度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想像中高，短期利潤數(shù)據(jù)好看，長期持續(xù)增長趨勢必然會受阻，電商風(fēng)云變幻，一步慢步步慢。，電商公司快速反應(yīng)是天條，管理也要適時而進(jìn)，不依據(jù)實際情況，復(fù)雜的管理先進(jìn)的理念適得其反，沒有最好只有階段性最適合當(dāng)下的。

6、公司大了管理和流程也要盡量化繁為簡，快速反應(yīng)絕對不能丟，辨證的看待規(guī)模和銷售額，規(guī)模大銷售額高代表公司有能力和空間做大，但是背后的數(shù)據(jù)不一定健康，(玩資本運(yùn)作模式除外，也不適合絕大部分賣家)，銷售額做很高但利潤極低，資金周轉(zhuǎn)效率很低的現(xiàn)象也比比皆是 對大多數(shù)賣家來講通常業(yè)績看促銷 毛利看日銷 利潤還得看庫存，保證一定的毛利水平，適度促銷，科學(xué)下單，降低庫存風(fēng)險才是發(fā)展的長久之計。

7、公司持續(xù)發(fā)展品類延伸這個問題一定會擺上桌面，上衣做好了是不是試試褲子，女裝做好了是不是試試鞋子，我覺得無可厚非，但是核心品類優(yōu)勢一定不能丟，穩(wěn)扎穩(wěn)打好一點(diǎn)，在其它品類沒有完全拿下的情況下，最好不要大張旗鼓，用平常心來對待，你在窺視別人地盤的時候別人也在垂涎你的，真見過邯鄲學(xué)步式的失敗案例。首先還是要揚(yáng)長為主把我們自已的長處發(fā)揮到極致，此類補(bǔ)短板的工作是副業(yè)可以合適的時機(jī)再做。

8、電商我覺得可能就是一場生意，沒那么神秘復(fù)雜，先想好我們最終會死在哪里?應(yīng)當(dāng)不外乎消費(fèi)者理解缺失，產(chǎn)品分析差錯和規(guī)劃執(zhí)行不到位這幾個主要點(diǎn)，拋開主觀執(zhí)行層面問題不談，對客戶和產(chǎn)品存敬畏之心，深度理解客戶需求，深度連接客戶，真正踏實的做好產(chǎn)品，打動消費(fèi)者的品牌和產(chǎn)品未來會贏。

9、暫時的成功和失敗都別太當(dāng)回事，互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬變，現(xiàn)階段的成功經(jīng)驗用不了多久可能成為桎梏。商人要么不斷改變自己，要么被淘汰，環(huán)境更新和人才的復(fù)制速度是最快的，所以有時需要忘掉經(jīng)驗，不斷升級，但是請珍愛生命 適度電商。

買手總監(jiān)工作計劃25篇

有了計劃，可以合理地安排和使用人力、物力、財力，您知道工作計劃應(yīng)該要怎么下筆嗎？我們聽了一場關(guān)于“買手總監(jiān)工作計劃”的演講讓我們思考了很多，經(jīng)過閱讀本頁你的認(rèn)識會更加全面！

買手總監(jiān)工作計劃【篇1】

1、完善勞動用工制度、培訓(xùn)制度、提高員工整體素質(zhì)

(1)嚴(yán)格勞動用工制度，餐飲部招聘新員工符合條件的擇優(yōu)錄取，保證招工的質(zhì)量。同時上級領(lǐng)導(dǎo)深入員工之間挖掘人才、不斷充實隊伍。通過現(xiàn)有員工介紹的方式招收有從業(yè)經(jīng)驗的服務(wù)人員。

(2)完善培訓(xùn)制度，為了使培訓(xùn)收到預(yù)期的效果，餐飲部管理人員首先明確了培訓(xùn)要具有"目的性"、"實用性"、"時間性"的指導(dǎo)思想。其次成立培訓(xùn)小組，再三是制定培訓(xùn)方案，采取理論與實際相結(jié)合、以老帶新的方式分期分批進(jìn)行培訓(xùn)。例如，每月一次管理培訓(xùn)、安全衛(wèi)生培訓(xùn)；每周二次促銷培訓(xùn)、服務(wù)知識、服務(wù)技能培訓(xùn)等。再四，定期進(jìn)行考核，全年開展"推銷手冊"、"服務(wù)知識、技能"、"咨客服務(wù)規(guī)范"、"酒店管理知識"、"出品質(zhì)量"、"促銷業(yè)務(wù)知識"、"英語50句"、"禮貌用語"、"安全衛(wèi)生知識"等培訓(xùn)。

(3)規(guī)范菜品試菜制度，為更好的推廣我店餐飲產(chǎn)品，對推出的產(chǎn)品由廚師長定期做專項培訓(xùn)。

2、規(guī)范管理完善制度

(1)健全管理機(jī)構(gòu)由餐飲部領(lǐng)導(dǎo)、分部門組成的質(zhì)量管理小組。小組既分工又協(xié)作，由上而下層層落實管理制度，實行對管理效益有獎有罰，提高管理人員的整體素質(zhì)，使管理工作較順利進(jìn)行。

(2)完善餐飲部的會議制度。會議包括年終總結(jié)會、季度總結(jié)會、每月經(jīng)營分析會、每周例會、每日檢討會、班前班后會、財務(wù)監(jiān)督稽查會、衛(wèi)生安全檢查匯報會等，確保上級指令得到及時落實執(zhí)行。

(3)建立出品估清供應(yīng)監(jiān)督制度。為了限度降底估清品種，協(xié)調(diào)各分部門做好出品供應(yīng)工作。每天早、午、晚市檢查出品供應(yīng)估清情況，對當(dāng)市估清的品種設(shè)專薄記錄，同時到有關(guān)分部門核實查證。并要求管理人員簽名，以分清責(zé)任。

(4)加強(qiáng)協(xié)調(diào)關(guān)系。酒店分工細(xì)環(huán)節(jié)多，一項工作的完成有賴于各部門之間的協(xié)調(diào)合作。

(5)提高綜合接待能力。全面抓好服務(wù)規(guī)范、出品質(zhì)量、使接待能力提高。在做好各類社團(tuán)宴會、酒會、喜宴、自助餐、會議餐接待的同時，還做好高級領(lǐng)導(dǎo)和各大公司、酒店的各類型宴會接訂。

3、隊伍的穩(wěn)定：針對餐飲服務(wù)人員流動性較大的現(xiàn)狀，為穩(wěn)定酒店餐飲服務(wù)，建議我部將穩(wěn)定隊伍的工作作為xx年工作重點(diǎn)。

(1)完善部門工作流程，降低員工工作強(qiáng)度，杜絕重復(fù)工作現(xiàn)象。

(2)健全獎罰制度，對有培養(yǎng)前途的員工給予寬松的發(fā)展空間和晉升機(jī)會，使員工產(chǎn)生對酒店的歸屬感。

(3)加強(qiáng)員工培訓(xùn)使其在店期間學(xué)習(xí)到相關(guān)從業(yè)知識。

買手總監(jiān)工作計劃【篇2】

渠道總監(jiān)是一個公司中非常重要的職位，主要負(fù)責(zé)制定和實施渠道策略，確保公司的產(chǎn)品和服務(wù)能夠通過各種渠道順利銷售。一個優(yōu)秀的渠道總監(jiān)需要具備領(lǐng)導(dǎo)能力、戰(zhàn)略眼光以及市場洞察力。一個詳細(xì)的工作計劃對于渠道總監(jiān)來說至關(guān)重要。

作為渠道總監(jiān)，我將首先制定一個全面的渠道戰(zhàn)略計劃。在這個計劃中，我將分析當(dāng)前市場趨勢和競爭情況，確定最適合公司的渠道策略。我將與銷售團(tuán)隊密切合作，了解他們的需求和挑戰(zhàn)，根據(jù)他們的反饋來調(diào)整渠道計劃。我還將與市場團(tuán)隊合作，確保渠道策略與品牌宣傳一致，提高品牌曝光度和市場份額。

我將建立和管理渠道伙伴關(guān)系。作為一個渠道總監(jiān)，與合作伙伴的合作關(guān)系至關(guān)重要。我將不斷尋找新的合作伙伴，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售渠道。與現(xiàn)有合作伙伴保持密切的溝通和合作，確保他們能夠充分理解公司的產(chǎn)品和服務(wù)，并能夠有效地推廣和銷售產(chǎn)品。我將建立一個績效評估系統(tǒng)，定期評估合作伙伴的表現(xiàn)，并根據(jù)評估結(jié)果作出相應(yīng)的調(diào)整。

我將制定一個績效考核計劃。作為一個渠道總監(jiān)，我將設(shè)定明確的銷售目標(biāo)和績效標(biāo)準(zhǔn)，對銷售團(tuán)隊和合作伙伴進(jìn)行績效評估。我將定期召開銷售會議，與銷售團(tuán)隊一起分析銷售數(shù)據(jù)和市場情況，制定具體的行動計劃，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。我還將與銷售團(tuán)隊共同制定獎懲制度，激勵團(tuán)隊成員積極努力工作，提高銷售業(yè)績。

我將注重團(tuán)隊建設(shè)和員工培訓(xùn)。作為一個渠道總監(jiān)，我將重視團(tuán)隊的建設(shè)，建立一個高效的銷售團(tuán)隊。我將定期組織團(tuán)隊建設(shè)活動，增進(jìn)團(tuán)隊凝聚力，并為團(tuán)隊提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會，提升團(tuán)隊成員的專業(yè)技能和銷售能力。我還將定期與團(tuán)隊成員進(jìn)行個人發(fā)展規(guī)劃，幫助他們制定職業(yè)目標(biāo)和發(fā)展計劃，激勵他們不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

作為一名渠道總監(jiān)，我將制定一個全面詳細(xì)的工作計劃，包括渠道戰(zhàn)略計劃、渠道伙伴關(guān)系管理、績效考核計劃、團(tuán)隊建設(shè)和員工培訓(xùn)等方面。我將努力提高公司的產(chǎn)品銷售業(yè)績，確保公司在市場上的競爭優(yōu)勢，并帶領(lǐng)團(tuán)隊共同實現(xiàn)成功。

買手總監(jiān)工作計劃【篇3】

六個月前，我有幸被任命為這家公司的行政總監(jiān)，這是我職業(yè)生涯中的一個重要的里程碑。我深知這個職位的責(zé)任重大，需要我全身心地投入，并且制定一個有效的工作計劃來確保公司的運(yùn)營順利進(jìn)行。

在我上任的第一天，我召集了全公司的員工開了一個會議，向他們介紹了我自己和我的工作計劃。我告訴他們，我的目標(biāo)是建立一個高效的行政團(tuán)隊，確保公司的各項行政工作能夠順利進(jìn)行。我希望通過我的努力和團(tuán)隊的合作，能夠為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

在我就職之后的第一個月，我著手制定了我的半年工作計劃。我要對公司的現(xiàn)狀進(jìn)行全面的了解，包括公司的運(yùn)營情況、員工的需求以及存在的問題。只有了解清楚了當(dāng)前的情況，我才能有針對性地制定下一步的工作計劃。

接下來的三個月，我的主要工作重點(diǎn)是優(yōu)化公司的行政管理流程。我將會對公司的各個行政部門進(jìn)行深入的調(diào)研和分析，找出存在的問題并提出改進(jìn)方案。我還將督促公司的管理團(tuán)隊加強(qiáng)對行政工作的監(jiān)督和指導(dǎo)，確保每一個細(xì)節(jié)都能夠被認(rèn)真對待。

在第四個月開始，我將會著手進(jìn)行員工的培訓(xùn)和團(tuán)隊建設(shè)工作。我相信一個團(tuán)結(jié)和高效的團(tuán)隊是公司成功的關(guān)鍵，因此我將會加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)和激勵，幫助他們提升工作技能和團(tuán)隊合作能力。我還將定期組織團(tuán)隊建設(shè)活動，增進(jìn)員工之間的溝通和協(xié)作。

在接下來的兩個月里，我將會和公司的高管團(tuán)隊密切合作，制定公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略計劃。我會根據(jù)公司的發(fā)展目標(biāo)和市場需求，制定相應(yīng)的行政工作計劃，并確保各項工作的順利執(zhí)行。我還將會舉辦公司的年度行政會議，向全公司員工匯報工作成果，并展望未來的發(fā)展方向。

在這六個月的時間里，我將會全力以赴，盡心盡力地完成我的工作計劃。我相信只要有堅定的信念和不懈的努力，就一定能夠取得成功。我也希望通過我的努力，能夠帶領(lǐng)公司走向更加美好的未來，實現(xiàn)公司的長期發(fā)展目標(biāo)。愿我們共同努力，共同成長，共同迎接新的挑戰(zhàn)！

買手總監(jiān)工作計劃【篇4】

作為市場總監(jiān)，我要制定一個詳細(xì)且具體的工作計劃，以確保公司在市場競爭中取得成功。以下是我的市場總監(jiān)工作計劃。

1. 研究市場

作為市場總監(jiān)，首先我會花時間研究市場趨勢和競爭對手的活動。我將分析市場數(shù)據(jù)，了解消費(fèi)者需求和偏好的變化。通過研究競爭對手的行為和策略，我可以找到我們的優(yōu)勢和機(jī)會。這樣，我可以更好地指導(dǎo)團(tuán)隊制定市場營銷策略。

2. 制定市場營銷策略

基于市場研究結(jié)果，我將與團(tuán)隊合作制定市場營銷策略。我會確保策略是與公司目標(biāo)和價值觀相一致的，并且能夠滿足消費(fèi)者的需求。市場營銷策略會包括產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場選擇、定價策略、促銷活動等方面的計劃。我會與團(tuán)隊合作制定詳細(xì)的實施計劃，并確保計劃的執(zhí)行。

3. 組織市場團(tuán)隊

作為市場總監(jiān)，我將負(fù)責(zé)組織市場團(tuán)隊。我會根據(jù)工作需要招募、培訓(xùn)和管理市場團(tuán)隊成員。我會評估團(tuán)隊成員的能力和專業(yè)知識，并根據(jù)需要分配任務(wù)和責(zé)任。我會確保團(tuán)隊成員之間有良好的溝通和合作，以實現(xiàn)共同的目標(biāo)。

4. 監(jiān)督市場活動

我將監(jiān)督公司的市場活動，確保它們的順利執(zhí)行。我會與團(tuán)隊成員定期開會，評估市場活動的進(jìn)展和結(jié)果。如果有必要，我將進(jìn)行調(diào)整并制定新的計劃。我會及時收集和分析市場數(shù)據(jù)，以評估公司市場表現(xiàn)，并根據(jù)結(jié)果制定下一步的措施。

5. 建立合作關(guān)系

作為市場總監(jiān)，我將與供應(yīng)商、合作伙伴和媒體等建立積極的合作關(guān)系。我會尋找機(jī)會與他們合作，共同推廣產(chǎn)品和品牌。與供應(yīng)商的合作可以幫助我們獲得更好的資源和服務(wù)。與合作伙伴的合作可以擴(kuò)大市場份額和增加品牌知名度。與媒體的合作可以提高公司的曝光率和形象。

6. 管理預(yù)算

我將負(fù)責(zé)管理市場預(yù)算。我會與財務(wù)部門合作，制定合理的市場預(yù)算，并確保按照預(yù)算執(zhí)行市場活動。我會定期檢查預(yù)算執(zhí)行情況，并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。我會確保預(yù)算的有效利用，同時控制成本，使公司獲得最大的市場回報。

7. 持續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展

作為市場總監(jiān)，我會持續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展自己的知識和技能。我會參加行業(yè)會議和培訓(xùn)課程，了解最新的市場趨勢和最佳實踐。我會與其他專業(yè)人士交流經(jīng)驗和見解，以提高自己的專業(yè)水平。我會鼓勵團(tuán)隊成員參加培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會，以提高整個團(tuán)隊的能力和創(chuàng)新性。

以上是我的市場總監(jiān)工作計劃。通過詳細(xì)且具體的計劃，我可以更好地管理市場團(tuán)隊，制定有效的市場營銷策略，并為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。我期待著與團(tuán)隊一起努力，在市場競爭中取得成功！

買手總監(jiān)工作計劃【篇5】

作為一名醫(yī)藥營銷總監(jiān)，工作計劃對于管理團(tuán)隊和實現(xiàn)目標(biāo)至關(guān)重要。一個明確的工作計劃將幫助制定成功的戰(zhàn)略、優(yōu)化資源分配、監(jiān)測績效以及推動團(tuán)隊的發(fā)展。在這篇文章中，將詳細(xì)探討醫(yī)藥營銷總監(jiān)的工作計劃，確保達(dá)到目標(biāo)并實現(xiàn)長期成功。

醫(yī)藥營銷總監(jiān)需要制定明確的目標(biāo)和策略。這包括確定市場份額、銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)等。需要仔細(xì)調(diào)研市場，了解競爭對手的策略和產(chǎn)品，并根據(jù)市場需求和趨勢制定相應(yīng)的銷售策略。這些目標(biāo)和策略應(yīng)該具有可衡量性和可實施性，并與其他相關(guān)部門的目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

醫(yī)藥營銷總監(jiān)需要優(yōu)化資源分配。這包括管理團(tuán)隊、預(yù)算和市場推廣資源。需要根據(jù)銷售目標(biāo)和市場需求，合理分配資源，確保能夠最大限度地提高銷售額和利潤。同時，還需要定期審查資源分配，根據(jù)情況做出調(diào)整，并保持與團(tuán)隊的密切溝通，確保他們得到正確的支持和指導(dǎo)。

需要監(jiān)測績效并做出相應(yīng)的調(diào)整。醫(yī)藥營銷是一個競爭激烈的領(lǐng)域，需要不斷評估和監(jiān)測銷售和市場活動的績效。通過收集和分析數(shù)據(jù)，可以了解的產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)，并及時針對問題做出調(diào)整。這需要建立一個有效的績效監(jiān)控系統(tǒng)，并確保團(tuán)隊成員理解和積極參與。

醫(yī)藥營銷總監(jiān)還應(yīng)注重團(tuán)隊的發(fā)展。需要培養(yǎng)和激勵團(tuán)隊成員，使他們具備必要的技能和知識，并保持對行業(yè)的更新和了解。在團(tuán)隊建設(shè)方面，需要定期組織培訓(xùn)和工作坊，分享最佳實踐和經(jīng)驗，并鼓勵團(tuán)隊成員互相學(xué)習(xí)和交流。還應(yīng)該賦予團(tuán)隊成員一定的自主權(quán)和決策權(quán)，以激發(fā)他們的創(chuàng)造力和潛力。

醫(yī)藥營銷總監(jiān)需要建立良好的合作伙伴關(guān)系。這包括與內(nèi)部團(tuán)隊和外部合作伙伴建立緊密聯(lián)系和合作。在內(nèi)部方面，需要與其他部門的同事進(jìn)行密切合作，共享信息和資源，并在實現(xiàn)公司整體目標(biāo)的過程中互相支持。在外部方面，需要與醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生、藥店等建立穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，以確保的產(chǎn)品能夠在市場上得到充分的推廣和銷售。

醫(yī)藥營銷總監(jiān)工作計劃是一個完整而復(fù)雜的過程，需要考慮多個方面的因素。通過制定明確的目標(biāo)和策略、優(yōu)化資源分配、監(jiān)測績效、推動團(tuán)隊發(fā)展以及建立良好的合作伙伴關(guān)系，可以確保在競爭激烈的市場中取得成功，并實現(xiàn)長期的可持續(xù)發(fā)展。

買手總監(jiān)工作計劃【篇6】

運(yùn)營總監(jiān)年度工作計劃范本

運(yùn)營總監(jiān)年度工作計劃(一)

管理本公司全面工作；

季度總體經(jīng)營規(guī)劃，制定營銷策略、措施，并安排組織實施；

季度財務(wù)預(yù)算決算及相關(guān)重大財務(wù)費(fèi)用開支計劃的審批；

業(yè)務(wù)副總經(jīng)理工作，明確其職責(zé)、權(quán)限、并監(jiān)督；

5、組織協(xié)調(diào)各部門工作，聽取各部門工作匯報，提出決策性意見；

報告的政策性把關(guān)審核及上下行文的簽發(fā)。主持向有關(guān)部門，機(jī)構(gòu)的工作匯報；

要全面負(fù)責(zé)公司的市場運(yùn)作和管理；/參與公司整體策劃，健全公司各項制度，完善公司運(yùn)營管理；/推動公司銷售業(yè)務(wù)，推廣公司產(chǎn)品，組織完成公司整體業(yè)務(wù)計劃；/建立公司內(nèi)部信息系統(tǒng)，推進(jìn)公司財務(wù)、行政、人力資源的管理；/負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作，建立有效的團(tuán)隊協(xié)作機(jī)制；/維持并開拓各方面的外部關(guān)系；/管理并激勵所屬部門的工作業(yè)績效。

其權(quán)力范圍主要是：

建議權(quán)、否決權(quán)、調(diào)度權(quán)

2.對下屬各職能部門完成任務(wù)的情況有考核權(quán)

3.對下屬各職能部門經(jīng)理的工作有指導(dǎo)權(quán)和考核權(quán)；

4.對總經(jīng)理決策有建議權(quán)。

其責(zé)任范圍主要是：

1.對公司年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃的完成負(fù)組織與協(xié)調(diào)責(zé)任；

長期發(fā)展規(guī)劃負(fù)組織、推動責(zé)任；

3.因調(diào)研信息嚴(yán)重失真，影響公司重大決策給公司造成損失，應(yīng)負(fù)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和行政責(zé)任。

運(yùn)營總監(jiān)年度工作計劃(二)

一、項目運(yùn)營部全年工作目標(biāo)

競爭力的和諧團(tuán)隊。

，同時對部門費(fèi)用進(jìn)行科學(xué)有效的劃分，從而推動各業(yè)務(wù)板塊健康快速發(fā)展。

創(chuàng)新、協(xié)作、拼搏、服務(wù)”的經(jīng)營理念貫穿與整體工作當(dāng)中，力爭實現(xiàn)全年經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)。 二、定崗定編及崗位職責(zé) 1、部門人員計劃編制：

a.b. c. d. e.

汽車板塊：人員配備運(yùn)營人員編輯編輯編輯1名。 醫(yī)療板塊：人員配備運(yùn)營人員1名

人才、旅游、相親交友等板塊：人員配備編輯1名

2、項目運(yùn)營總監(jiān)崗位職責(zé)：

A、根據(jù)公司現(xiàn)實狀況,制定適合本部門的考核制度;

B、根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)，保證部門足額完成年度和月度計劃 C、加強(qiáng)、穩(wěn)定團(tuán)隊建設(shè)，提高團(tuán)隊整體素質(zhì)；

D、及時匯報、分析行業(yè)信息，廣告產(chǎn)品信息，以促使公司及時調(diào)整策略； E、嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)工作流程，配合、協(xié)調(diào)其它部門的工作；

F、加強(qiáng)客戶檔案管理，每月按行業(yè)進(jìn)行統(tǒng)計，并匯報統(tǒng)計結(jié)果， G、嚴(yán)格執(zhí)行公司回款制度，防止呆帳發(fā)生； H、服從公司領(lǐng)導(dǎo)的'工作安排，并嚴(yán)格執(zhí)行。

3、項目經(jīng)理崗位職責(zé)：

A、服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司管理制度；

B、制定年度活動計劃，并撰寫策劃方案；

C、加強(qiáng)客戶檔案管理，每月進(jìn)行統(tǒng)計分析，并及時匯報統(tǒng)計分析結(jié)果， D、根據(jù)年度規(guī)劃，制定招商方案，并提前一個月進(jìn)行招商，保證活動的順利進(jìn)行；

E、及時匯報工作進(jìn)度，加強(qiáng)與部門主管及其它部門的溝通；

F、將售后服務(wù)納入績效考核中，對項目活動和工作進(jìn)行及時有效的計劃和總結(jié)；

G、服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，并嚴(yán)格執(zhí)行。

4、項目客戶經(jīng)理崗位職責(zé)：

A、服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司管理制度；

B、協(xié)助項目經(jīng)理開展工作，積極配完成部門主管及項目經(jīng)理交代的工作； C、日?？蛻舭菰L、確立目標(biāo)客戶和潛在客戶、建立客戶檔案； D、客戶關(guān)系管理，保持與客戶的有效溝通，提升開展業(yè)務(wù)能力； E、及時匯報工作進(jìn)度，加強(qiáng)與直接領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的溝通； F、將售后服務(wù)納入績效考核中，所有客戶每月一次回訪； G、服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，并嚴(yán)格執(zhí)行。

5、項目編輯崗位職責(zé)：

A、服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司管理制度；

B、瀏覽、采編、分類、梳理、審核、修改、刪除、發(fā)布、策劃、推廣網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容。

C、更新和維護(hù)論壇、網(wǎng)站首頁、頻道、專題網(wǎng)站等。 D、關(guān)注網(wǎng)站人氣是否上升、話題是否適時。

E、及時匯報工作進(jìn)度，加強(qiáng)與部門主管及其它部門的溝通。 F、具備強(qiáng)烈的市場和服務(wù)意識，配合業(yè)務(wù)開展工作。 G、服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，并嚴(yán)格執(zhí)行。

三、項目運(yùn)營部年度業(yè)務(wù)總體規(guī)劃

為契機(jī)，大力拓展相關(guān)業(yè)務(wù)。通過十堰汽配商會，適度運(yùn)營“汽配城網(wǎng)”。同時著手整合各品牌車友會，推出統(tǒng)一車友互動平臺。同時與石油公司洽談聯(lián)名推出寶典中石油或中石化卡。

攝

影、團(tuán)購類活動。

3、家居板塊：優(yōu)化升級網(wǎng)站程序，充分利用現(xiàn)有QQ群，聯(lián)合商家開展6場家裝建材家電團(tuán)購會，策劃實施家裝手冊項目，聯(lián)絡(luò)交房小區(qū)開展家居類商家展示，同時開展線上設(shè)計師等活動。

4、醫(yī)療板塊：服務(wù)好成熟客戶，努力發(fā)展新客戶，在穩(wěn)定現(xiàn)有基礎(chǔ)上，重視對醫(yī)療板塊的創(chuàng)新服務(wù)和挖潛拓展，力爭保持醫(yī)療板塊客戶穩(wěn)定增長。

旅游、相親交友等欄目的推廣運(yùn)營，提升網(wǎng)站的知名度，集聚人氣，聯(lián)絡(luò)客戶關(guān)系，產(chǎn)生雙重效益。 四、年度活動計劃表

五、業(yè)務(wù)收入年度總計劃

項目運(yùn)營部年度運(yùn)營額度計劃總額為60萬元，主要收入來源為廣告和活動收入。其中汽車汽配板塊20萬元（廣告10萬，活動10

萬），房產(chǎn)及家居建材板塊，醫(yī)療板塊，其它板塊綜合收入目標(biāo)為預(yù)算營業(yè)收入分配模式明細(xì)

預(yù)算總業(yè)務(wù)收入：××＝10.8萬元； 業(yè)務(wù)提成支出：60萬×15％＝9萬元；

績效工資支出：××＝ 稅收支出：60萬×10％＝6萬元； 預(yù)算總利潤：25.8萬元

技術(shù) ××＝××＝7.2萬元 辦公 2.4(房屋) +0.6(電費(fèi))+其他

買手總監(jiān)工作計劃【篇7】

2018營銷總監(jiān)工作計劃

一個公司最重要的便是銷售渠道，而負(fù)責(zé)銷售渠道的營銷總監(jiān)則更是隊伍的核心，下面計劃網(wǎng)編輯為你帶來2018營銷總監(jiān)工作計劃，歡迎閱讀。

2018營銷總監(jiān)工作計劃(一)

20xx年銷售工作開展和提升計劃寫于書面并銘記心中，如下：

一、展廳零售方面

1、確保展廳的集客量，通過20xx年陸續(xù)上市的新XXX、XX、全新XXX等多款車型在市場作文章，開展有效的的上市活動和試乘試駕體驗會從而吸引人氣，帶動客戶來店率，為全方位車型的銷售做好鋪墊。

2、做好人員素質(zhì)培養(yǎng)，加強(qiáng)銷售顧問個人能力的培訓(xùn)，從商務(wù)禮儀、產(chǎn)品知識、維系客戶關(guān)系著重進(jìn)行培訓(xùn)，擺脫前期銷售顧問單純的為銷售而銷售的模式，提升為客戶服務(wù)的銷售模式，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)盆客戶，為銷售業(yè)績的持續(xù)增加注入生命力。

3、完善部門管理制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。

二、渠道銷售方面

要完成預(yù)售目標(biāo)，我們除展廳銷售外，必須還要依托渠道銷售。20xx年我公司在衡陽的周邊縣區(qū)如祁東、衡東等地方開辟了部分網(wǎng)點(diǎn)，也有一定的銷售業(yè)績，但從css每月月報成績明顯低于目前平均每個季度css的任務(wù)指標(biāo)，我們必須要提升網(wǎng)點(diǎn)的綜合銷售能力，特別是客戶滿意度得分。必須通過各種資源包括培訓(xùn)、廣告、物料、及市場活動對二級網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行支持幫助并督促其維系好客戶關(guān)系。

三、關(guān)鍵客戶銷售方面

協(xié)調(diào)并維護(hù)好衡陽地區(qū)各政府部門、事業(yè)單位、公司企業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)系，利用全新帕薩特閃亮上市的契機(jī)，以其在公務(wù)用車市場的良好口碑及占有率，深度開拓公務(wù)車及商用車市場，配合今年的重點(diǎn)車型志俊和強(qiáng)勢suv途觀，滿足市場的個性化需求，加大團(tuán)購優(yōu)惠政策宣傳力度，對衡陽地區(qū)購買力強(qiáng)的事業(yè)、企業(yè)單位進(jìn)行針對性推廣，力求穩(wěn)步提升上海大眾品牌在衡陽公務(wù)車及商用車市場的市場占有率。

四、加大管理力度，提升客戶滿意度

過去的20xx年我公司的整體銷售量受市場大環(huán)境影響有所增長，但客戶滿意度卻無法同步提升，這也是上任后工作的重中之重，客戶滿意度的維護(hù)也是代表銷售業(yè)績的持續(xù)增長力，在好的市場環(huán)境下，銷售顧問個人未必能感受到維護(hù)客戶關(guān)系的重要性，但實際上將為自己在今后的銷售工作中埋下隱患。開發(fā)一個新客戶和維系好一個老客戶，不但需要成本，而且還會影響企業(yè)名牌形象，給公司能持續(xù)的良性發(fā)展帶來不利。

1、提升店面形象，從基本入手，維護(hù)好良好的展廳環(huán)境，提升展廳溫度，給客戶進(jìn)店有好的舒適感，從直觀上讓客戶滿意。

2、完善接待禮儀，銷售顧問必須嚴(yán)格執(zhí)行展廳接待禮儀，以及介紹產(chǎn)品的銷售流程。

3、完善客戶資料，銷售顧問必須對每天接待的客戶資料進(jìn)行及時整理，并有序和按銷售流程跟蹤。

4、完善在庫資源和在途資源表，以便銷售顧問能隨時了解資源情況，明確交車時間，避免客戶在簽單后交車不及時造成無謂的抱怨和投訴。

5、完善交車環(huán)節(jié)，在整個客戶購車過程中，交車環(huán)節(jié)占ssi的權(quán)重比是最高的，往往客戶的不滿意都出在這個環(huán)節(jié)，可以增加一些欣喜措施，如贈送禮品、鮮花、合影留念等。

2018營銷總監(jiān)工作計劃(二)

一、綜述

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設(shè)

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運(yùn)作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的.標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能

1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;

四、關(guān)于品牌

“英**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

五、渠道管理

由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。

六、信息管理和利用

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。

七、關(guān)于傳播

報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

買手總監(jiān)工作計劃【篇8】

作為一名醫(yī)藥營銷總監(jiān)，我負(fù)責(zé)制定和實施公司的醫(yī)藥營銷策略，以促進(jìn)產(chǎn)品銷售和市場份額的增長。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹我的工作計劃，以便能夠更好地管理和實現(xiàn)目標(biāo)。

我會開始進(jìn)行市場研究和分析。我將對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)研，了解其需求和趨勢。通過收集和分析市場數(shù)據(jù)，我可以評估當(dāng)前市場競爭情況，發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會，并為產(chǎn)品定價和定位提供依據(jù)。市場研究和分析是任何成功的營銷計劃的基礎(chǔ)，因此我會投入足夠的時間和資源來確保準(zhǔn)確性和有效性。

基于市場研究的結(jié)果，我將制定整體的市場營銷策略。這包括確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場和定位，制定銷售目標(biāo)，并計劃市場推廣活動和渠道策略。我將要確保營銷策略與公司整體戰(zhàn)略一致，并與其他相關(guān)部門進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，以確保協(xié)同合作。

我將制定營銷活動計劃。我會根據(jù)市場策略，設(shè)計和組織各種營銷活動，包括展會、研討會、培訓(xùn)課程和宣傳活動等。我將合理安排預(yù)算，并與銷售團(tuán)隊和市場部門合作，確?；顒拥捻樌麍?zhí)行。同時，我將跟蹤和評估每個活動的效果，并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。

除了傳統(tǒng)的營銷活動，我還將注重數(shù)字營銷。我將建立和管理公司的在線存在，包括網(wǎng)站、社交媒體平臺和電子郵件營銷。通過這些渠道，我可以與潛在客戶和現(xiàn)有客戶建立良好的溝通和關(guān)系，并提供有價值的內(nèi)容和信息。我將利用分析工具來跟蹤和評估數(shù)字營銷活動的效果，并進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化。

我還將負(fù)責(zé)建立和管理銷售團(tuán)隊。我將參與招聘和培訓(xùn)銷售人員，設(shè)定銷售目標(biāo)，并提供必要的支持和資源。我將與銷售人員密切合作，并定期評估他們的績效，提供反饋和培訓(xùn)，以確保團(tuán)隊的高效運(yùn)作和成果的實現(xiàn)。

我將進(jìn)行持續(xù)的監(jiān)測和評估。我將利用各種指標(biāo)和工具來跟蹤市場份額、銷售量和客戶滿意度等關(guān)鍵指標(biāo)。我將定期制定報告并向高層管理層匯報工作進(jìn)展。同時，我也會參加行業(yè)會議和研討會，與同行們交流經(jīng)驗和最佳實踐。

作為一名醫(yī)藥營銷總監(jiān)，我的工作計劃涵蓋了市場研究和分析、制定市場營銷策略、設(shè)計和組織營銷活動、數(shù)字營銷、團(tuán)隊管理以及持續(xù)監(jiān)測和評估等方面。通過認(rèn)真執(zhí)行這些計劃，我相信我可以在醫(yī)藥行業(yè)中取得優(yōu)異的業(yè)績，并為公司的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。

買手總監(jiān)工作計劃【篇9】

招商總監(jiān)是企業(yè)中至關(guān)重要的職位之一，他的職責(zé)是負(fù)責(zé)招商業(yè)務(wù)的策劃、推進(jìn)和管理。招商總監(jiān)的工作需要具備豐富的經(jīng)驗和廣泛的知識，他需要通過精確的市場分析和靈活的談判技巧，為企業(yè)引入高質(zhì)量的項目和投資者。下面是一份招商總監(jiān)的工作計劃，詳細(xì)介紹他的職責(zé)和目標(biāo)。

一、市場調(diào)研

作為招商總監(jiān)，首要的任務(wù)就是進(jìn)行市場調(diào)研。市場調(diào)研是招商工作的基礎(chǔ)，通過深入了解市場的需求和趨勢，招商總監(jiān)可以更好地把握投資商的喜好和偏好，從而為企業(yè)提供精準(zhǔn)的招商方向。在市場調(diào)研中，招商總監(jiān)需要分析相應(yīng)的行業(yè)和潛在的投資者，收集相關(guān)數(shù)據(jù)并進(jìn)行綜合分析，為后續(xù)的招商工作提供可靠的依據(jù)。

二、招商策劃

在進(jìn)行市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，招商總監(jiān)需要制定相應(yīng)的招商策劃。招商策劃是決定招商工作成敗的重要環(huán)節(jié)，它需要對外界市場環(huán)境、企業(yè)自身情況以及投資者需求進(jìn)行綜合考慮，制定出一套行之有效的招商方案。在招商策劃中，招商總監(jiān)需要明確招商目標(biāo)、定位投資者群體、制定招商策略和推廣計劃，并確定相應(yīng)的落地執(zhí)行方案。

三、推廣宣傳

招商總監(jiān)需要利用各種渠道和方式進(jìn)行招商項目的推廣宣傳。他可以通過企業(yè)網(wǎng)站、社交媒體、行業(yè)展會等方式，向潛在的投資者群體展示企業(yè)的優(yōu)勢和項目價值。同時，他還可以與行業(yè)媒體合作，通過各類媒體渠道擴(kuò)大項目的知名度和影響力。招商總監(jiān)需要制定相應(yīng)的推廣計劃，并密切關(guān)注推廣效果，及時調(diào)整宣傳策略，確保招商項目的曝光度和投資者的參與度。

四、投資談判

投資談判是招商總監(jiān)最為重要的工作之一，他需要與潛在投資者進(jìn)行溝通和談判，爭取最佳的投資條件和合作協(xié)議。在談判過程中，招商總監(jiān)需要具備豐富的談判經(jīng)驗和高超的溝通技巧，他需要了解投資者的需求和訴求，并能夠準(zhǔn)確把握磋商的節(jié)奏和重點(diǎn)。招商總監(jiān)需要與投資者形成良好的合作關(guān)系，確保項目的順利進(jìn)行，并解決談判過程中出現(xiàn)的各種問題。

五、項目管理

一旦成功招商，招商總監(jiān)的工作并沒有結(jié)束，相反，他還需要負(fù)責(zé)項目的管理和跟進(jìn)。項目管理是確保招商項目順利實施的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，招商總監(jiān)需要協(xié)調(diào)各個部門和團(tuán)隊，保證項目的各項要素有序推進(jìn)。他需要制定詳細(xì)的項目計劃和目標(biāo)，安排相應(yīng)的資源和人員，并定期進(jìn)行項目跟蹤和績效評估。招商總監(jiān)還需要及時處理項目中可能出現(xiàn)的問題和風(fēng)險，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。

招商總監(jiān)是企業(yè)招商工作中的核心力量，他的工作計劃需要針對市場需求和企業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行制定。通過市場調(diào)研、招商策劃、推廣宣傳、投資談判和項目管理等環(huán)節(jié)的有序推進(jìn)，招商總監(jiān)可以保證企業(yè)的招商工作高效有序的進(jìn)行，為企業(yè)的發(fā)展提供堅實的基礎(chǔ)和動力。

買手總監(jiān)工作計劃【篇10】

作為一名量化交易總監(jiān)，其職責(zé)涵蓋了監(jiān)督、協(xié)調(diào)和管理公司的量化交易策略以及團(tuán)隊。在這個日益競爭激烈的金融市場環(huán)境中，總監(jiān)的工作計劃必須詳細(xì)、具體和生動。下面將詳細(xì)介紹一份1000字以上的量化交易總監(jiān)工作計劃。

一、戰(zhàn)略規(guī)劃

作為量化交易總監(jiān)，首先要確立公司的長期和短期發(fā)展目標(biāo)。根據(jù)市場環(huán)境和公司自身情況，制定最優(yōu)的量化交易策略，并以此為基礎(chǔ)開展后續(xù)的工作。

1.調(diào)研市場趨勢和競爭對手，并制定適應(yīng)性策略。了解行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)，分析市場趨勢，識別潛在機(jī)會和風(fēng)險，為公司制定更具競爭力的交易策略。

2.與公司高層及相關(guān)部門合作，確保制定的交易策略與公司整體戰(zhàn)略一致。在戰(zhàn)略方向上與其他部門緊密合作，確保交易策略的執(zhí)行符合公司各項目標(biāo)。

3.持續(xù)改進(jìn)策略并評估其績效。定期評估和調(diào)整交易策略，確保其與市場環(huán)境的匹配度，持續(xù)優(yōu)化策略的績效表現(xiàn)。

二、團(tuán)隊管理

作為量化交易總監(jiān)，要協(xié)調(diào)和管理公司的量化交易團(tuán)隊，確保其高效運(yùn)作，達(dá)到預(yù)期的業(yè)績目標(biāo)。

1.招聘和培訓(xùn)優(yōu)秀的量化交易人才。與人力資源部門緊密合作，制定招聘標(biāo)準(zhǔn)，并組織面試和選拔最適合的候選人。同時，提供培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升團(tuán)隊成員的交易能力和專業(yè)素養(yǎng)。

2.建立有效的團(tuán)隊協(xié)作機(jī)制。通過設(shè)立團(tuán)隊例會、定期跟蹤和評估工作進(jìn)展等方式，促進(jìn)團(tuán)隊成員之間的良好協(xié)作和信息共享，確保團(tuán)隊的工作順利進(jìn)行。

3.激勵團(tuán)隊成員的個人能力和團(tuán)隊合作精神。根據(jù)個人表現(xiàn)和團(tuán)隊業(yè)績，設(shè)立獎勵機(jī)制，提高團(tuán)隊成員的積極性和工作動力。同時，定期組織培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，提高團(tuán)隊的整體能力。

三、風(fēng)險管理

作為量化交易總監(jiān)，應(yīng)負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理公司的交易風(fēng)險，保護(hù)公司的資金安全和客戶利益。

1.建立完善的風(fēng)險控制機(jī)制。制定合理的風(fēng)險控制策略和監(jiān)控規(guī)則，確保交易活動符合法律法規(guī)和公司內(nèi)部規(guī)定。制定緊急預(yù)案，及時應(yīng)對風(fēng)險事件。

2.監(jiān)控交易流程和風(fēng)險暴露。通過使用風(fēng)險管理工具和技術(shù)，對交易活動進(jìn)行實時監(jiān)控和風(fēng)險分析，提前識別潛在的風(fēng)險因素，并及時采取適當(dāng)措施。

3.持續(xù)改進(jìn)風(fēng)險管理措施。根據(jù)經(jīng)驗教訓(xùn)和市場情況，不斷改進(jìn)和完善公司的風(fēng)險管理體系，提高風(fēng)險控制和防范能力。

四、技術(shù)創(chuàng)新

作為量化交易總監(jiān)，應(yīng)關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新，不斷提升公司的交易系統(tǒng)和工具，保持競爭優(yōu)勢。

1.跟蹤最新的量化交易技術(shù)和工具。關(guān)注行業(yè)的最新技術(shù)趨勢，了解最新的量化交易工具和系統(tǒng)，評估其適用性并推動其應(yīng)用。

2.與技術(shù)團(tuán)隊合作，持續(xù)改進(jìn)交易系統(tǒng)和模型。與技術(shù)團(tuán)隊密切合作，對交易系統(tǒng)進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)，以提高交易的準(zhǔn)確性和執(zhí)行效率。

3.參與行業(yè)技術(shù)研討和交流活動。積極參與行業(yè)的相關(guān)技術(shù)研討會、交流大會等活動，與同行業(yè)專家和學(xué)者分享經(jīng)驗和最佳實踐，保持對市場的敏感度并獲取行業(yè)最新動態(tài)。

五、績效評估

作為量化交易總監(jiān)，要對公司的交易績效進(jìn)行評估和報告，并向高層管理層匯報工作進(jìn)展。

1.建立科學(xué)的績效評估體系。制定合理的績效評估指標(biāo)和評分標(biāo)準(zhǔn)，對團(tuán)隊和個人的交易績效進(jìn)行定期評估，以客觀有效的方式評估和反饋績效。

2.報告工作進(jìn)展和績效表現(xiàn)。定期向高層管理層提交工作報告，詳細(xì)說明工作進(jìn)展、績效表現(xiàn)和目標(biāo)達(dá)成情況。

3.持續(xù)改進(jìn)和跟蹤績效評估體系。根據(jù)績效評估結(jié)果和反饋意見，不斷改進(jìn)和完善績效評估體系，提高績效評估的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。

作為量化交易總監(jiān)，要做好戰(zhàn)略規(guī)劃、團(tuán)隊管理、風(fēng)險管理、技術(shù)創(chuàng)新和績效評估等工作。只有在這些方面都展開詳細(xì)、具體和生動的工作計劃，才能有效應(yīng)對金融市場的挑戰(zhàn)，推動公司保持競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的發(fā)展。

買手總監(jiān)工作計劃【篇11】

作為一名HR總監(jiān)，要確保公司的人力資源管理得以有效運(yùn)作，為公司的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。制定一份完善的工作計劃是至關(guān)重要的。下面將詳細(xì)介紹一份HR總監(jiān)工作計劃。

作為HR總監(jiān)，我將著重在以下幾個方面展開工作。首先是牽頭制定公司的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃。在這個階段，我將與公司高層領(lǐng)導(dǎo)及其他關(guān)鍵部門密切合作，了解公司的發(fā)展方向和目標(biāo)，確定公司需要的人力資源，制定符合公司整體戰(zhàn)略的人力資源管理規(guī)劃，并確保其順利實施。

其次是招聘與招聘。我將負(fù)責(zé)制定公司的招聘政策和流程，確保公司吸引到優(yōu)秀的人才。我將與招聘團(tuán)隊密切合作，制定招聘計劃，優(yōu)化招聘流程，提高招聘效率。我將注重建立人才庫，不斷更新和完善人才儲備，確保公司有足夠的人才儲備以支持公司的發(fā)展需求。

第三是員工績效管理。我將建立完善的績效管理制度，制定明確的績效評價標(biāo)準(zhǔn)和流程，確保員工的績效評價和激勵措施公平、公正、透明。我將與各部門領(lǐng)導(dǎo)一起，定期跟進(jìn)員工的績效表現(xiàn)，及時給予優(yōu)秀員工肯定和激勵，同時對績效不佳的員工進(jìn)行有效管理和改進(jìn)。

第四是員工培訓(xùn)和發(fā)展。我將負(fù)責(zé)制定公司的員工培訓(xùn)計劃和發(fā)展規(guī)劃，確保員工能夠持續(xù)提升自身的職業(yè)技能和知識水平。我將建立完善的培訓(xùn)體系，包括內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)、導(dǎo)師制度等，幫助員工不斷成長和發(fā)展，提高員工的職業(yè)素養(yǎng)和綜合素質(zhì)。

最后是員工福利管理。我將著重于建立和完善公司的員工福利體系，包括薪酬福利、健康保險、年假制度等，確保員工的物質(zhì)和精神需求得到滿足。我將與財務(wù)部門密切合作，合理制定福利預(yù)算，優(yōu)化福利政策，增加員工福利的吸引力，提升員工的幸福感和歸屬感。

作為一名HR總監(jiān)，我將全力以赴，制定詳細(xì)的工作計劃，履行好自己在人力資源管理方面的職責(zé)，為公司的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)，確保公司的人力資源管理得以有效運(yùn)作。希望通過不懈努力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

買手總監(jiān)工作計劃【篇12】

技術(shù)總監(jiān)是公司中至關(guān)重要的職位，他們負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行公司的技術(shù)戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)各個部門之間的技術(shù)工作，確保公司的技術(shù)方向與發(fā)展與市場需求相一致。在這篇文章中，我將闡述一份技術(shù)總監(jiān)的月度工作計劃，以期幫助技術(shù)總監(jiān)更好地規(guī)劃自己的工作。

1. 確定目標(biāo)和優(yōu)先事項

作為技術(shù)總監(jiān)，首先需要明確公司的技術(shù)目標(biāo)和優(yōu)先事項。在每個月初，我會與公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊開會，了解公司當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r和技術(shù)需求，然后確定本月的技術(shù)目標(biāo)和優(yōu)先事項。這些目標(biāo)和優(yōu)先事項可能包括推出新產(chǎn)品、優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品、提高技術(shù)團(tuán)隊的效率等等。

2. 制定具體計劃

一旦確定了本月的技術(shù)目標(biāo)和優(yōu)先事項，接下來就需要制定具體的計劃。我會和技術(shù)團(tuán)隊一起商討如何實現(xiàn)這些目標(biāo)，分解任務(wù)，確定責(zé)任人和時間節(jié)點(diǎn)。同時，還需要考慮到資源的分配和風(fēng)險的控制，確保計劃的落地和執(zhí)行。

3. 監(jiān)督和督促執(zhí)行

作為技術(shù)總監(jiān)，監(jiān)督和督促執(zhí)行是至關(guān)重要的。每周我會和技術(shù)團(tuán)隊舉行例會，了解進(jìn)度和問題，并及時進(jìn)行調(diào)整。同時，通過不斷地跟進(jìn)和督促，確保團(tuán)隊克服困難，按計劃完成任務(wù)。

4. 持續(xù)學(xué)習(xí)和技術(shù)更新

技術(shù)行業(yè)發(fā)展迅速，作為技術(shù)總監(jiān)，需要時刻保持敏銳的洞察力和學(xué)習(xí)意識。每個月，我都會安排團(tuán)隊參加各類技術(shù)培訓(xùn)和研討會，確保團(tuán)隊始終保持最新的技術(shù)知識和技能，以應(yīng)對市場的變化和挑戰(zhàn)。

5. 與其他部門的溝通與協(xié)作

技術(shù)總監(jiān)不僅需要與技術(shù)團(tuán)隊保持良好的溝通和協(xié)作，還需要與其他部門保持緊密的聯(lián)系。每個月，我會和市場部門、銷售部門、運(yùn)營部門等部門領(lǐng)導(dǎo)開會，了解他們的需求和反饋，共同制定技術(shù)支持方案，推動公司整體發(fā)展。

6. 定期評估和反思

在月度工作計劃的末尾，我會對本月的工作進(jìn)行評估和反思，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，找出問題和改進(jìn)的空間。同時，也會及時調(diào)整下個月的工作計劃，使之更加符合公司的發(fā)展需求和市場的變化。

技術(shù)總監(jiān)的月度工作計劃需要具體、詳細(xì)、生動，要緊密貼合公司的實際情況和市場需求，要注重團(tuán)隊的協(xié)作和溝通，要不斷學(xué)習(xí)和更新技術(shù)知識，最終實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)發(fā)展的有機(jī)結(jié)合。只有這樣，技術(shù)總監(jiān)才能在公司中發(fā)揮最大的作用，推動公司邁向成功的道路。

買手總監(jiān)工作計劃【篇13】

作為一家時尚品牌的大衣設(shè)計總監(jiān)，我的職責(zé)是確保我們的大衣系列在市場上具有競爭力和吸引力。為了達(dá)到這一目標(biāo)，我必須詳細(xì)制定工作計劃，確保團(tuán)隊協(xié)同合作，并始終關(guān)注市場趨勢和客戶需求的變化。

首先，我將定期與銷售和市場部門進(jìn)行會議，共同探討市場趨勢和客戶反饋。這種定期的溝通將幫助我了解市場的動態(tài)以及客戶的需求，為大衣設(shè)計提供指導(dǎo)。我會分析市場趨勢和銷售數(shù)據(jù)，以了解哪種款式和材料在市場上最受歡迎，然后通過與設(shè)計團(tuán)隊的討論來確定新季度的設(shè)計方向。

其次，我將負(fù)責(zé)每個季度的設(shè)計策劃。我會組織團(tuán)隊進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，探討設(shè)計靈感和創(chuàng)新的想法。根據(jù)市場趨勢和客戶需求，我們將制定一個主題，以確保整個季度的設(shè)計風(fēng)格一致且與品牌形象相符。在設(shè)計過程中，我會與團(tuán)隊成員共同討論樣式、剪裁、面料和配色方案，確保每件大衣都能夠突出品牌的獨(dú)特性和高質(zhì)感。

在設(shè)計確定后，我將組織團(tuán)隊進(jìn)行樣板制作。這包括選擇合適的面料和配件，并確保樣板大衣符合設(shè)計要求。我會與供應(yīng)商進(jìn)行緊密的合作，確保材料的供應(yīng)以及生產(chǎn)的進(jìn)展。在樣板制作期間，我會對每個環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)致的把關(guān)，確保每一件樣板大衣都符合我們的要求和標(biāo)準(zhǔn)。

一旦樣板大衣完成并通過內(nèi)部評估，我將負(fù)責(zé)組織試穿。這是我們了解大衣在不同身材上的表現(xiàn)和舒適度的重要環(huán)節(jié)。我會與銷售團(tuán)隊協(xié)調(diào)，邀請模特來試穿，并收集他們的反饋意見?；谠嚧┑慕Y(jié)果，我會與設(shè)計團(tuán)隊一起進(jìn)行必要的調(diào)整和改進(jìn)，以確保大衣的剪裁和功能性能夠滿足客戶的要求。

接下來，我將監(jiān)督生產(chǎn)階段。我會與供應(yīng)鏈團(tuán)隊保持密切合作，確保大衣的生產(chǎn)能夠按時完成。我會檢查每批生產(chǎn)的大衣，確保它們的質(zhì)量和工藝都符合我們的要求。如果有任何質(zhì)量問題，我會與供應(yīng)商進(jìn)行溝通，并迅速解決問題，以確保及時交付。

最后，我將與市場團(tuán)隊合作，通過展示和宣傳活動來推廣新的大衣系列。我會提供設(shè)計靈感、材料和創(chuàng)新的背后故事，并與市場團(tuán)隊合作制定營銷策略，以吸引客戶的注意力。我也會與顧客保持互動，收集他們的反饋和需求，以持續(xù)改進(jìn)我們的設(shè)計和產(chǎn)品。

總的來說，作為大衣設(shè)計總監(jiān)，我的工作計劃將涵蓋市場調(diào)研、設(shè)計策劃、樣板制作、試穿調(diào)整、生產(chǎn)監(jiān)督和營銷推廣等多個環(huán)節(jié)。通過這樣的詳細(xì)規(guī)劃和團(tuán)隊的緊密合作，我相信我們的大衣系列將能夠在市場上脫穎而出，滿足客戶的需求，并贏得他們的喜愛和信任。

買手總監(jiān)工作計劃【篇14】

作為招商總監(jiān)，我將在每個月的工作計劃中，將焦點(diǎn)放在提高公司招商業(yè)務(wù)的效益和效果上。我將通過積極尋找新的招商機(jī)會，與現(xiàn)有客戶建立良好的合作關(guān)系，以及持續(xù)改善和優(yōu)化招商策略，為公司的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

首先，我將加大對潛在招商項目的市場調(diào)研力度。通過了解市場趨勢和競爭動態(tài)，我將能夠更準(zhǔn)確地把握招商機(jī)會。我將與行業(yè)專家和研究機(jī)構(gòu)合作，收集并分析相關(guān)數(shù)據(jù)，以便在招商決策上做出明智的選擇。

其次，我將積極發(fā)掘新的招商渠道。除了傳統(tǒng)的線下合作渠道外，我將繼續(xù)拓展公司在線招商平臺的覆蓋范圍。我將與互聯(lián)網(wǎng)和電商平臺合作，為公司尋找更多的招商機(jī)會。

我還計劃建立起一個完善的潛在客戶數(shù)據(jù)庫。通過對市場進(jìn)行細(xì)致的分析，我將確定潛在客戶的特征和需求。然后，我將與銷售團(tuán)隊合作，建立一個有效的溝通和跟進(jìn)體系，以吸引更多的潛在客戶，并將他們轉(zhuǎn)化為實際業(yè)務(wù)。

除了開發(fā)新客戶，我也將致力于與現(xiàn)有客戶建立良好的合作關(guān)系。我將定期與他們進(jìn)行交流，了解他們的需求和反饋。我將提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和支持，以及針對他們的個性化需求的解決方案。通過與現(xiàn)有客戶建立穩(wěn)定的關(guān)系，我將能夠更好地維護(hù)他們的利益，并促使他們繼續(xù)支持公司的發(fā)展。

為了優(yōu)化招商策略，我還計劃進(jìn)行一系列的改進(jìn)措施。我將與團(tuán)隊成員密切合作，定期評估和調(diào)整我們的招商方案。我將遵循市場需求的變化，并及時調(diào)整我們的策略。我還將加強(qiáng)與市場營銷團(tuán)隊之間的合作，以確保我們的招商活動與公司的整體品牌定位保持一致。

此外，我將努力提升團(tuán)隊的綜合能力。我將組織培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，幫助團(tuán)隊成員不斷提升自身的專業(yè)能力。我將鼓勵他們參與行業(yè)交流和學(xué)術(shù)研討會，以拓寬視野和增加專業(yè)知識。我還將倡導(dǎo)團(tuán)隊之間的合作與分享，以達(dá)到整體能力的增強(qiáng)。

最后，我將定期匯報工作進(jìn)展和成果。我將與高層管理人員定期開會，分享項目進(jìn)展和商業(yè)數(shù)據(jù)。我將制定具體的績效指標(biāo)，并監(jiān)督團(tuán)隊成員的工作進(jìn)展，確保工作計劃的順利執(zhí)行。

總而言之，作為招商總監(jiān)，我將通過積極尋找新的招商機(jī)會，與現(xiàn)有客戶建立良好的合作關(guān)系，持續(xù)改善和優(yōu)化招商策略，為公司的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。我相信，通過我的努力和團(tuán)隊的合作，我們將取得更大的招商業(yè)績，并為公司的長期發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

買手總監(jiān)工作計劃【篇15】

作為童書出版總監(jiān)，我的工作是確保出版公司能夠成功地出版優(yōu)質(zhì)的兒童圖書。我要負(fù)責(zé)指導(dǎo)團(tuán)隊的工作，并與作家、插畫師、編輯以及市場部門緊密合作，以便將精彩的故事和美麗的插圖傳遞給年輕讀者。為了達(dá)成這個目標(biāo)，我制定了以下詳細(xì)、具體且生動的工作計劃。

1. 研究市場需求

我會持續(xù)關(guān)注市場趨勢和讀者需求。我會閱讀市場調(diào)研報告、觀察競爭對手的出版物，以及與專業(yè)機(jī)構(gòu)和學(xué)者交流。這樣我能夠了解當(dāng)前流行的主題、題材和創(chuàng)作風(fēng)格，確保出版的圖書與市場需求保持同步。

2. 尋找優(yōu)秀的作家和插畫師

作為總監(jiān)，我需要發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)有潛力的作家和插畫師。我會與代理、寫作社區(qū)以及學(xué)術(shù)界建立聯(lián)系，尋找那些獨(dú)特的聲音和才華橫溢的人才。我會閱讀他們的作品、評估他們的技巧，并與他們進(jìn)行面談，以確保他們在創(chuàng)作中能夠與我們公司的價值觀和出版風(fēng)格相匹配。

3. 協(xié)調(diào)出版過程

在開始編輯和插圖之前，我會為每本圖書制定詳細(xì)的編輯計劃和時間表。這將包括每個階段的關(guān)鍵日期、審校和修訂的時間和資源分配等。我會確保整個團(tuán)隊清楚地了解工作計劃，同時也會鼓勵他們提出建議和反饋，以便我們能夠高效地完成工作。

4. 質(zhì)量控制

作為總監(jiān)，我要確保每一本出版的童書都符合公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。我會指導(dǎo)編輯和插圖師進(jìn)行初稿的審閱，并與他們討論可能的改進(jìn)措施。我會密切關(guān)注故事情節(jié)的邏輯性、角色的塑造、語言的準(zhǔn)確性和適齡性，以確保圖書能夠針對不同年齡段的讀者產(chǎn)生最佳的閱讀效果。

5. 合作與推廣

除了負(fù)責(zé)圖書的制作，我還會與市場部門合作，幫助他們制定推廣計劃。我們將舉辦圖書發(fā)布會、參加行業(yè)展覽、與書店建立合作關(guān)系以及與媒體合作，以擴(kuò)大我們圖書的知名度和銷售量。我會確保推廣活動與圖書內(nèi)容相匹配，并能夠吸引目標(biāo)讀者的興趣。

6. 持續(xù)創(chuàng)新與改進(jìn)

作為童書出版總監(jiān)，我要時刻關(guān)注行業(yè)的最新發(fā)展和創(chuàng)新趨勢。我會參加行業(yè)研討會和講座，與作家和插畫師保持緊密聯(lián)系，與團(tuán)隊成員舉行定期的反饋會議，以便不斷改進(jìn)我們的出版流程和增加圖書的創(chuàng)意和獨(dú)特性。

作為童書出版總監(jiān)，我將致力于發(fā)布優(yōu)質(zhì)、引人入勝的兒童圖書。我會與團(tuán)隊緊密合作，研究市場需求，尋找優(yōu)秀的創(chuàng)作者和插畫師，并確保圖書的編輯、質(zhì)量控制、推廣等方面都能達(dá)到最高標(biāo)準(zhǔn)。同時，我也將保持創(chuàng)新與持續(xù)改進(jìn)的精神，以確保我們的出版計劃能夠不斷進(jìn)步，并為年輕讀者帶來更多的樂趣和啟發(fā)。

買手總監(jiān)工作計劃【篇16】

作為市場總監(jiān)，在公司內(nèi)負(fù)責(zé)市場戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行，是企業(yè)中至關(guān)重要的角色。市場總監(jiān)不僅需要全面了解市場動態(tài)和競爭情況，還需要帶領(lǐng)團(tuán)隊推動銷售增長和品牌知名度提升。下面，我將詳細(xì)介紹一個市場總監(jiān)的工作計劃，以展示其具體的工作職責(zé)和任務(wù)。

市場調(diào)研與分析

市場總監(jiān)的工作首先是深入了解公司所處市場的動態(tài)和變化。通過各種途徑，如市場調(diào)查問卷、競爭對手分析和用戶反饋等，收集市場信息和數(shù)據(jù)?；谶@些信息，市場總監(jiān)需要分析市場趨勢、消費(fèi)者需求和競爭環(huán)境，為公司制定戰(zhàn)略提供依據(jù)。

市場戰(zhàn)略制定與執(zhí)行

基于市場調(diào)研和分析結(jié)果，市場總監(jiān)需要制定公司的市場戰(zhàn)略和計劃。這包括確定目標(biāo)市場，明確市場定位和目標(biāo)，并設(shè)定可行的銷售增長目標(biāo)。同時，他們也需要協(xié)調(diào)各個部門之間的合作，確保全方位的市場推廣活動的順利執(zhí)行。市場總監(jiān)應(yīng)該根據(jù)市場需求和公司資源，制定全年或季度的市場計劃，并確保各個市場活動的高效實施。

市場推廣活動策劃與管理

市場總監(jiān)還需要負(fù)責(zé)策劃和管理各項市場推廣活動，以提升品牌知名度和銷售業(yè)績。這包括制定廣告宣傳策略、參與活動和展覽，并利用各種市場渠道推廣產(chǎn)品和服務(wù)。市場總監(jiān)需要與廣告公司、媒體和供應(yīng)商合作，確保市場推廣活動的高質(zhì)量執(zhí)行。同時，他們也需要通過實施有效的市場推廣策略，增強(qiáng)用戶對公司產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知和好感度。

銷售團(tuán)隊管理與培訓(xùn)

市場總監(jiān)需要領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。他們需要招聘、培訓(xùn)和激勵銷售人員，建立高效的銷售流程和系統(tǒng)。市場總監(jiān)還需要與銷售團(tuán)隊緊密合作，共同制定銷售策略，尋找新的業(yè)務(wù)機(jī)會，并跟進(jìn)銷售進(jìn)展和業(yè)績。通過定期的銷售會議和績效評估，市場總監(jiān)可以保持團(tuán)隊士氣高漲，并及時調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化。

市場分析與報告

作為市場總監(jiān)，監(jiān)測和分析市場表現(xiàn)是其職責(zé)所在。他們需要關(guān)注市場趨勢、競爭動態(tài)和消費(fèi)者反饋，并及時撰寫和提交市場分析報告。通過這些報告，市場總監(jiān)可以幫助企業(yè)了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)問題和機(jī)會，并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略和改進(jìn)計劃。

總結(jié)

市場總監(jiān)的工作計劃需要覆蓋廣泛的市場領(lǐng)域，涉及戰(zhàn)略制定、銷售推廣、團(tuán)隊管理和市場分析等方面。通過有效的工作計劃，市場總監(jiān)可以幫助企業(yè)提高市場競爭力，增加銷售業(yè)績和品牌知名度。市場總監(jiān)不僅需要有豐富的市場知識和經(jīng)驗，還需要具備良好的團(tuán)隊合作和溝通能力，以確保整個市場團(tuán)隊的順利運(yùn)作。

買手總監(jiān)工作計劃【篇17】

作為一名營銷總監(jiān)，工作計劃的制定是確保團(tuán)隊高效運(yùn)作并實現(xiàn)公司銷售目標(biāo)的關(guān)鍵。在多年的工作經(jīng)驗中，我積累了一些經(jīng)驗和洞見，根據(jù)這些經(jīng)驗，我將撰寫以下內(nèi)容，以幫助您制定一份成功的營銷總監(jiān)工作計劃。

第一部分：目標(biāo)設(shè)定

1. 確定銷售目標(biāo)：根據(jù)公司的銷售預(yù)算和目標(biāo)市場，設(shè)定明確的銷售目標(biāo)。這可根據(jù)銷售額、市場份額或其他相關(guān)指標(biāo)來衡量。

2. 定義產(chǎn)品定位：了解市場需求和競爭情況，確定產(chǎn)品的定位和差異化優(yōu)勢，以便準(zhǔn)確傳達(dá)給團(tuán)隊和客戶。

3. 制定市場份額目標(biāo)：根據(jù)公司市場份額的增長目標(biāo)，確定需要爭取的市場份額比例，并利用市場調(diào)研數(shù)據(jù)支持目標(biāo)設(shè)定。

4. 制定團(tuán)隊目標(biāo)：根據(jù)銷售目標(biāo)和市場份額目標(biāo)，設(shè)定團(tuán)隊級別的目標(biāo)，包括業(yè)務(wù)員個人目標(biāo)和團(tuán)隊整體目標(biāo)。

第二部分：策略制定

1. 市場分析和競爭研究：對目標(biāo)市場進(jìn)行深入分析，了解客戶需求、競爭對手和市場趨勢。制定相應(yīng)的策略以應(yīng)對市場變化和競爭挑戰(zhàn)。

2. 建立品牌認(rèn)知度：通過有效的市場推廣策略，提高品牌知名度和認(rèn)知度。結(jié)合廣告、公關(guān)、社交媒體等工具制定全面的品牌推廣計劃。

3. 客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶的良好關(guān)系。制定客戶關(guān)系管理策略，包括定期客戶拜訪、客戶滿意度調(diào)查和客戶忠誠度計劃。

4. 渠道管理：評估現(xiàn)有渠道的優(yōu)劣，制定適應(yīng)市場需求的渠道策略。加強(qiáng)與分銷商和合作伙伴的合作，擴(kuò)大渠道覆蓋面。

第三部分：行動計劃

1. 制定銷售計劃：在目標(biāo)設(shè)定的基礎(chǔ)上，制定詳細(xì)的銷售計劃，包括市場推廣活動、銷售人員培訓(xùn)、銷售預(yù)算和銷售時間表。

2. 團(tuán)隊管理：為團(tuán)隊設(shè)定明確的職責(zé)和目標(biāo)，建立有效的溝通和協(xié)作機(jī)制。確保團(tuán)隊成員具備必要的培訓(xùn)和支持，以提高業(yè)績和工作滿意度。

3. 績效評估：制定績效評估體系，根據(jù)銷售目標(biāo)和市場份額目標(biāo)對銷售團(tuán)隊進(jìn)行評估，并提供及時反饋與激勵措施。

4. 市場推廣活動執(zhí)行：確保市場推廣活動按計劃執(zhí)行，包括廣告制作、活動組織和社交媒體推廣。定期與團(tuán)隊成員進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，追蹤活動效果并及時調(diào)整策略。

第四部分：監(jiān)測和分析

1. 銷售數(shù)據(jù)分析：定期收集銷售數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，評估銷售業(yè)績和市場趨勢。根據(jù)分析結(jié)果調(diào)整營銷策略，及時解決問題并優(yōu)化銷售流程。

2. 客戶反饋收集：積極主動地與客戶互動，收集并分析客戶反饋。了解客戶需求和滿意度，為產(chǎn)品改進(jìn)和市場推廣提供有價值的參考。

3. 競爭對手監(jiān)測：密切關(guān)注競爭對手的動態(tài)和市場策略。分析競爭對手的強(qiáng)項和弱項，為制定針對性的市場策略提供依據(jù)。

結(jié)語

營銷總監(jiān)工作計劃是一個動態(tài)的文檔，需要不斷調(diào)整和完善。它不僅是一個指導(dǎo)團(tuán)隊工作的工具，更是一個幫助您達(dá)成銷售目標(biāo)、應(yīng)對市場挑戰(zhàn)的路線圖。根據(jù)個人經(jīng)驗和公司實際情況，您可以進(jìn)一步完善和細(xì)化以上提到的各個方面。通過合理制定和執(zhí)行工作計劃，您將能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績目標(biāo)并為公司的增長和成功做出貢獻(xiàn)。

買手總監(jiān)工作計劃【篇18】

計劃要有科學(xué)性、嚴(yán)肅性。在計劃面前不斷的妥協(xié)，會讓人喪失信心和斗志，會形成松散的工作作風(fēng)，會養(yǎng)成沒有責(zé)任感的不良品質(zhì)。所以，重視計劃的人，一定是工作出色的人；一定是目標(biāo)明確、有事有條理的人。讓計劃和管理來規(guī)范我們的工作，我們就是一道美麗的風(fēng)景，因為計劃讓我們知道大海的方向。下面是小編整理的銷售總監(jiān)個人工作計劃，歡迎大家參考閱讀。

銷售總監(jiān)個人工作計劃【篇一】

20xx我們將充分發(fā)揮團(tuán)隊力量，揚(yáng)長避短，努力并高質(zhì)量的完成制定的目標(biāo)，具體計劃如下。

一：提高員工整體業(yè)務(wù)水平：

1)產(chǎn)品知識方面：加強(qiáng)熟悉我司提供設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號及原料特點(diǎn)，了解產(chǎn)品的使用方法;了解行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;

2)客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。

3)市場知識方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根據(jù)客戶投資的情況，進(jìn)行市場分析。

4)拓展知識方面：進(jìn)一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。

5)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二：及時更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類

隨著廣告的深入宣傳，關(guān)注人群的多樣性發(fā)展，必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿足客戶的需求。明年的市場必定存在很大競爭，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。

建議

1)壯大專業(yè)研發(fā)人員團(tuán)隊

2)定期引進(jìn)新型暢銷設(shè)備

三：完善售后服務(wù)

隨著明年業(yè)務(wù)量的加大，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴，所以售后服務(wù)一定要完善。

1)倉庫發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致

2)配置專門的售后人員，客戶反映的問題應(yīng)第一時間解決。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片，避免出現(xiàn)問題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象。

四：了解并掌握員工的心態(tài)與動向

團(tuán)隊的業(yè)績并不是一個人的功勞，需要團(tuán)隊人員齊心協(xié)力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培養(yǎng)一名銷售人員也需1-3個月，所有的前期溝通都需要話務(wù)員去做鋪墊，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解，多溝通、多關(guān)愛、多幫助，出現(xiàn)問題及時調(diào)整，避免造成人員無謂的流失。

五：應(yīng)提高對市場的前瞻及把控性

任何一個行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場需求息息相關(guān)。作為需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關(guān)經(jīng)驗判斷出市場的走向，廣告量的加減、客戶的需求點(diǎn)等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨(dú)占鰲頭。

20xx是蓬勃發(fā)展的一年，公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到點(diǎn)點(diǎn)的幫助，明年我們市場部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己、繼續(xù)努力，為了我們的終極目標(biāo)去沖刺！請領(lǐng)導(dǎo)們做我們永遠(yuǎn)最堅實的后盾！

銷售總監(jiān)個人工作計劃【篇二】

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍。

目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。

1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。

2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的.優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。

二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。

一是自4月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。

1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場真實需求，前20個全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點(diǎn)。

3、從“總量浮動管理”工作總體運(yùn)行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護(hù)調(diào)整。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則。

4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。

渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。

三、提高服務(wù)、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。

為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時有效的貨源等;如何加強(qiáng)客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護(hù)、去營造。

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

十、關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。

銷售總監(jiān)個人工作計劃【篇三】

一、綜述：

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設(shè)：

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運(yùn)作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能：

1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;

四、關(guān)于品牌：

“xx”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

五、渠道管理：

由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。

六、信息管理和利用：

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。

七、關(guān)于傳播：

報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，xx家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

買手總監(jiān)工作計劃【篇19】

餐飲部管理部門：餐廳部、廚務(wù)部

餐飲部人員：29人

餐飲部：餐廳服務(wù)員6人，餐飲經(jīng)理1人

廚務(wù)部：22人

管理架構(gòu)圖：

經(jīng)營面積：2860平米(二、三樓1400平米，一樓1460平米)經(jīng)營布局：12個包間，2個宴會廳，1個多功能廳，1個會議室運(yùn)作方式：包廚制(營業(yè)額的12.5%)

xx年營業(yè)額：329萬元

xx年營業(yè)額：估計：520萬元，較上年增長58%

經(jīng)營現(xiàn)狀：

1、服務(wù)質(zhì)量有待提高；

服務(wù)員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，無迎客，無指引，無禮貌語

與客人吵架

宴席時服務(wù)員人數(shù)不夠

服務(wù)水平不專業(yè)，員工無積極性

2、菜品質(zhì)量需要提升；

菜品質(zhì)量不穩(wěn)定，時冷時熱，時咸時淡

菜品創(chuàng)新能力差

沒有看相

口碑差

散餐與宴席不能同時接待

3、餐廳環(huán)境需要改善；

冬天冷，夏天熱

包間墻紙有破損，漏水、下水堵塞等小維修較多部分包間燈光暗，裝修檔次要提高

4、餐飲部門之間協(xié)調(diào)性差；

各自為政，從未召開協(xié)調(diào)會議

餐廳與廚房員工之間經(jīng)常發(fā)生小摩擦

遇到大型宴會就手忙腳亂

營銷部全年基本沒有外出聯(lián)系客戶

小結(jié)：

優(yōu)勢：通過基礎(chǔ)改造酒店宴席接待能力增強(qiáng)，由原來的50桌提升到100桌。xx年餐飲部營業(yè)額的增長主要來自一樓宴會廳的增長。酒店原材料供應(yīng)商的供應(yīng)質(zhì)量與速度較穩(wěn)定。

劣勢：宴席口碑不佳，菜品沒有特色，回頭客比上年減少。服務(wù)質(zhì)量不佳，散餐基本無。員工積極性差，人難招，好員工難留，管理松懈，人心煥散。

買手總監(jiān)工作計劃【篇20】

作為一名證券總監(jiān)，我在管理團(tuán)隊，領(lǐng)導(dǎo)員工以及監(jiān)管公司業(yè)務(wù)方面承擔(dān)重要的責(zé)任。為了確保公司的盈利和持續(xù)發(fā)展，我制定了以下詳細(xì)、具體且生動的工作計劃。

1. 制定戰(zhàn)略規(guī)劃

作為證券總監(jiān)，首先我將與高級管理團(tuán)隊合作，制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。這包括確定公司的愿景、使命和核心價值觀，以及制定目標(biāo)和戰(zhàn)略方向。在制定規(guī)劃的過程中，我將進(jìn)行市場和競爭分析，了解行業(yè)趨勢，并與內(nèi)部團(tuán)隊合作，確保公司的戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展相一致。

2. 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊

我將帶領(lǐng)并激勵團(tuán)隊成員，確保他們理解公司的目標(biāo)和戰(zhàn)略，并將其付諸實踐。為了達(dá)到這一目標(biāo)，我將制定并實施有效的溝通渠道和管理流程，以促進(jìn)團(tuán)隊的合作和溝通。我也會為團(tuán)隊提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會，以提升他們的專業(yè)知識和技能，并鼓勵他們參與公司決策的過程中。

3. 監(jiān)督公司業(yè)務(wù)

作為證券總監(jiān)，我將負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的業(yè)務(wù)，確保其符合法規(guī)和政策要求。我將與企業(yè)運(yùn)營部門密切合作，確保公司的操作過程和流程符合當(dāng)?shù)乇O(jiān)管機(jī)構(gòu)的要求。我還將制定并執(zhí)行合規(guī)政策和程序，以確保公司在法律和道德層面上保持高度道德行為。

4. 實施風(fēng)險管理措施

風(fēng)險管理是證券行業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)。作為證券總監(jiān)，我將與風(fēng)險管理團(tuán)隊合作，制定和實施風(fēng)險管理框架和控制措施。這包括制定風(fēng)險評估和監(jiān)控程序，以便及時識別和管理公司所面臨的各種風(fēng)險。我還將指導(dǎo)員工了解公司內(nèi)部控制和合規(guī)要求，并提供培訓(xùn)和支持以確保公司對風(fēng)險的有效管理。

5. 維護(hù)客戶關(guān)系

客戶是公司成功的關(guān)鍵因素之一。為了維護(hù)良好的客戶關(guān)系，我將與客戶團(tuán)隊合作，確保提供高效和滿意的服務(wù)。我會與客戶定期接觸，了解他們的需求和反饋，并及時采取措施解決潛在的問題和不滿。我還將推動客戶關(guān)懷計劃，以吸引新客戶和保持現(xiàn)有客戶的忠誠度。

6. 持續(xù)改進(jìn)和學(xué)習(xí)

作為證券總監(jiān)，我相信持續(xù)改進(jìn)和學(xué)習(xí)對于公司和個人的成長是至關(guān)重要的。我將促進(jìn)公司文化中的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，并將其融入到日常業(yè)務(wù)中。我也將尋求自我提升的機(jī)會，通過參加行業(yè)研討會和培訓(xùn)課程，不斷提高自己的知識和技能。

以上是我作為證券總監(jiān)的工作計劃。我相信通過制定并執(zhí)行這些計劃，我將能夠有效地領(lǐng)導(dǎo)公司，實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，并為公司的長期發(fā)展做出貢獻(xiàn)。作為一名充滿激情和責(zé)任心的證券總監(jiān)，我將不斷努力，確保公司在競爭激烈的證券市場中取得成功。

買手總監(jiān)工作計劃【篇21】

作為紡織設(shè)計總監(jiān)，我的工作職責(zé)是負(fù)責(zé)指導(dǎo)和管理紡織設(shè)計團(tuán)隊的工作，并確保設(shè)計方案符合公司的品牌形象和市場需求。為了在這個競爭激烈的市場中保持領(lǐng)先地位，我制定了以下詳細(xì)的工作計劃。

1. 研究市場趨勢和競爭對手

作為紡織設(shè)計總監(jiān)，我必須緊跟市場的動態(tài)和趨勢，了解消費(fèi)者需求和競爭對手的產(chǎn)品。我將定期參加時尚展覽和行業(yè)會議，與其他設(shè)計師和行業(yè)專家交流，并訂閱時尚雜志和研究市場調(diào)研報告，以保持對市場的敏銳洞察力。

2. 制定設(shè)計策略和方向

根據(jù)市場研究和公司的品牌定位，我將制定具體的設(shè)計策略和方向。我會與市場營銷團(tuán)隊緊密合作，了解公司的品牌定位和目標(biāo)受眾，并根據(jù)這些信息來指導(dǎo)團(tuán)隊的設(shè)計工作。我將確保設(shè)計方案與公司的品牌形象一致，并創(chuàng)造出吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品。

3. 管理設(shè)計團(tuán)隊

作為紡織設(shè)計總監(jiān)，我也是設(shè)計團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者和指導(dǎo)者。我將通過組織團(tuán)隊會議和個人討論來建立有效的溝通和合作機(jī)制。我會與設(shè)計師們分享市場調(diào)研結(jié)果和設(shè)計策略，并就設(shè)計方案進(jìn)行討論和反饋。我還會在設(shè)計過程中提供指導(dǎo)和支持，以確保團(tuán)隊的設(shè)計作品達(dá)到高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

4. 研發(fā)創(chuàng)新設(shè)計

在競爭激烈的紡織市場中，創(chuàng)新設(shè)計是吸引消費(fèi)者和提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。作為紡織設(shè)計總監(jiān)，我將鼓勵團(tuán)隊進(jìn)行創(chuàng)新和實驗。我會鼓勵設(shè)計師們嘗試新的材料、工藝和技術(shù)，并推動他們參與研發(fā)新的設(shè)計理念和風(fēng)格。我將確保團(tuán)隊的設(shè)計作品與眾不同，并能夠滿足市場的需求。

5. 質(zhì)量控制和方案評估

作為紡織設(shè)計總監(jiān)，我將負(fù)責(zé)質(zhì)量控制和方案評估工作。我將與質(zhì)量控制團(tuán)隊合作，確保產(chǎn)品的質(zhì)量符合公司的要求。我還將與市場營銷團(tuán)隊和銷售團(tuán)隊合作，對設(shè)計方案進(jìn)行評估，以確定其市場潛力和銷售前景。我將根據(jù)評估結(jié)果調(diào)整設(shè)計方案，并與團(tuán)隊共同努力以提高產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)。

6. 反饋和改進(jìn)

作為紡織設(shè)計總監(jiān)，我將與銷售團(tuán)隊和消費(fèi)者保持密切聯(lián)系，收集他們的意見和反饋。我將定期組織產(chǎn)品展示和用戶調(diào)研，以了解產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和消費(fèi)者反應(yīng)。我將把反饋信息傳達(dá)給設(shè)計團(tuán)隊，并與他們一起討論改進(jìn)產(chǎn)品的方法和策略。

總之，作為紡織設(shè)計總監(jiān)，我的工作計劃是為公司提供具有市場競爭力的設(shè)計方案，并確保產(chǎn)品的質(zhì)量和市場表現(xiàn)。我將與設(shè)計團(tuán)隊緊密合作，在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上制定設(shè)計策略和方向，并鼓勵團(tuán)隊進(jìn)行創(chuàng)新和實驗。通過質(zhì)量控制和方案評估，我將不斷改進(jìn)設(shè)計方案，以適應(yīng)市場的需求和變化。通過持續(xù)的反饋和改進(jìn)，我將確保公司的紡織產(chǎn)品在競爭激烈的市場中脫穎而出。

買手總監(jiān)工作計劃【篇22】

作為一家公司的法務(wù)總監(jiān)，擔(dān)負(fù)著維護(hù)和保護(hù)公司的法律利益的責(zé)任。法務(wù)總監(jiān)在公司中起著重要的作用，需要具備扎實的法律知識和豐富的實踐經(jīng)驗。本篇文章將詳細(xì)描述一個法務(wù)總監(jiān)的工作計劃，并探討一些具體的任務(wù)和挑戰(zhàn)。

一、法務(wù)總監(jiān)的角色和職責(zé)

作為法務(wù)總監(jiān)，首要任務(wù)是確保公司在業(yè)務(wù)運(yùn)營中始終遵守法律法規(guī)，并為公司提供法律咨詢和建議。以下是法務(wù)總監(jiān)的主要職責(zé)和角色：

1.法律指導(dǎo)和建議：法務(wù)總監(jiān)需要在公司所有層面提供法律咨詢和指導(dǎo)，確保公司在業(yè)務(wù)決策中遵守法律要求。他們需要預(yù)測和解決與公司運(yùn)營相關(guān)的法律問題，并制定相應(yīng)的政策和程序。

2.合規(guī)管理：法務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)制定和推動公司的合規(guī)管理策略，確保公司與相關(guān)法規(guī)和監(jiān)管機(jī)構(gòu)的要求保持一致。他們需要監(jiān)督內(nèi)部合規(guī)培訓(xùn)和審查程序，確保員工理解并遵守公司的合規(guī)政策。

3.合同管理：法務(wù)總監(jiān)需要審查和管理公司與供應(yīng)商、客戶以及員工之間的合同。他們需要確保合同條款合法有效，并在必要時進(jìn)行談判和修改。

4.訴訟管理：法務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)管理公司的訴訟事務(wù)，包括與律師的溝通、提供法律文件和準(zhǔn)備訴訟策略等。他們需要確保公司的合法權(quán)益得到保護(hù)，并最大限度地減少公司的法律風(fēng)險。

5.風(fēng)險評估和管理：法務(wù)總監(jiān)需要對公司面臨的法律風(fēng)險進(jìn)行評估，并提供相應(yīng)的風(fēng)險管理建議。他們需要時刻關(guān)注法律環(huán)境的變化，并及時調(diào)整公司的戰(zhàn)略和政策。

二、法務(wù)總監(jiān)的工作計劃

1.制定合規(guī)策略：法務(wù)總監(jiān)需要制定并推動公司的合規(guī)管理策略，確保公司始終遵守法律法規(guī)。他們需要與公司的高層管理層合作，制定合適的合規(guī)框架，并推動內(nèi)部合規(guī)培訓(xùn)和審查。

2.法律風(fēng)險評估：法務(wù)總監(jiān)需要對公司面臨的法律風(fēng)險進(jìn)行評估，并制定相應(yīng)的風(fēng)險管理策略。他們需要時刻關(guān)注法律環(huán)境的變化，并及時調(diào)整公司的戰(zhàn)略和政策，以確保公司的合法權(quán)益得到保護(hù)。

3.合同管理：法務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)審查和管理公司的合同，確保合同的合法有效。他們需要與供應(yīng)商、客戶和員工溝通，解決合同條款中的爭議，并在必要時進(jìn)行談判和修改。

4.訴訟管理：法務(wù)總監(jiān)需要管理公司的訴訟事務(wù)，并與律師合作尋求最佳解決方案。他們需要提供法律文件和準(zhǔn)備訴訟策略，確保公司的合法權(quán)益得到保護(hù)。

5.合規(guī)培訓(xùn)：法務(wù)總監(jiān)需要制定和推動公司的內(nèi)部合規(guī)培訓(xùn)計劃，確保員工理解并遵守公司的合規(guī)政策。他們需要與各部門合作，定期組織培訓(xùn)，并監(jiān)督培訓(xùn)結(jié)果的有效性。

6.監(jiān)督外部法律事務(wù)：法務(wù)總監(jiān)需要與外部律師事務(wù)所合作，處理公司委托的法律事務(wù)。他們需要與律師保持良好的溝通，提供必要的法律支持和文件，確保案件的進(jìn)展符合公司的利益。

三、法務(wù)總監(jiān)工作中的挑戰(zhàn)和應(yīng)對策略

1.法律環(huán)境的復(fù)雜性：法務(wù)總監(jiān)需要面對法律環(huán)境的復(fù)雜性和快速變化。他們需要時刻關(guān)注法律法規(guī)的最新動態(tài)，并及時調(diào)整公司的戰(zhàn)略和政策，以確保公司的合法性。

應(yīng)對策略：建立健全的法律信息收集和分析機(jī)制，與律師和專業(yè)人士保持良好的溝通，確保對法律環(huán)境的敏感度和應(yīng)變能力。

2.合規(guī)管理的挑戰(zhàn)：公司在全球范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)運(yùn)營，暴露了法務(wù)總監(jiān)面臨的合規(guī)管理的挑戰(zhàn)。不同地區(qū)和國家的法律要求各異，導(dǎo)致合規(guī)管理的復(fù)雜性。

應(yīng)對策略：建立全球合規(guī)管理團(tuán)隊，確保合規(guī)政策和程序在全公司范圍內(nèi)得到貫徹和執(zhí)行。與地方律師和專業(yè)人士合作，了解當(dāng)?shù)胤梢?，并制定相?yīng)的合規(guī)策略。

3.內(nèi)部合作與溝通：法務(wù)總監(jiān)需要與各部門密切合作，以確保公司的合規(guī)和法律風(fēng)險得到有效管理。不同部門之間的目標(biāo)和利益可能存在沖突，導(dǎo)致合作和溝通的困難。

應(yīng)對策略：建立跨部門合作的機(jī)制，促進(jìn)信息共享和協(xié)作。與各部門的負(fù)責(zé)人定期開會，了解他們的需求，并解決合作中的問題和障礙。

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作為一家公司的法務(wù)總監(jiān)，制定有效的工作計劃和應(yīng)對挑戰(zhàn)，對公司的法律合規(guī)至關(guān)重要。法務(wù)總監(jiān)需要熟悉公司業(yè)務(wù)，了解相關(guān)法律要求，并與公司的高層管理層密切合作。通過合理安排工作計劃和采取相應(yīng)的應(yīng)對策略，法務(wù)總監(jiān)能夠有效管理公司的合規(guī)和法律風(fēng)險，保護(hù)公司的法律利益。

買手總監(jiān)工作計劃【篇23】

作為一家大型企業(yè)的渠道總監(jiān)，我的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售渠道的策劃、建設(shè)與管理，確保公司的產(chǎn)品能夠在市場上得到充分的推廣和銷售。我深知這是一項十分重要的工作，需要精心計劃和執(zhí)行。我制定了以下詳細(xì)的工作計劃，以確保公司的銷售渠道能夠順利運(yùn)作并取得成功。

我將著手進(jìn)行市場調(diào)研，了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和競爭對手的情況。通過對市場的深入分析，我可以更好地制定銷售策略和渠道管理方針。在這個過程中，我還將與銷售團(tuán)隊、市場部門等部門密切合作，共同探討市場的情況，并根據(jù)不同的情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

我將著手進(jìn)行銷售渠道的規(guī)劃和建設(shè)。我將會與渠道合作伙伴進(jìn)行溝通，制定合作計劃和合作條款。我會根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場的需求，確定銷售渠道的類型和數(shù)量，并不斷開拓新的渠道。我還將會定期對銷售渠道進(jìn)行評估和優(yōu)化，確保銷售渠道的有效性和穩(wěn)定性。

在銷售渠道建設(shè)的過程中，我也將注重團(tuán)隊建設(shè)和人才培養(yǎng)。我會指導(dǎo)團(tuán)隊成員根據(jù)個人的專長和興趣，分配適合自己的工作任務(wù)，不斷提高團(tuán)隊整體的工作效率和服務(wù)水平。我會定期組織銷售培訓(xùn)和技能提升課程，幫助團(tuán)隊成員提升銷售能力和市場洞察力，確保銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

我將著手制定銷售目標(biāo)和績效評估體系。我將會根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和市場的需求，制定具體的銷售目標(biāo)和指標(biāo)，讓團(tuán)隊清晰地了解工作的重點(diǎn)和重要性。我還將會建立績效評估體系，及時對團(tuán)隊成員的工作進(jìn)行評估和反饋，激勵他們不斷提高工作質(zhì)量和業(yè)績表現(xiàn)。

作為一名渠道總監(jiān)，我的工作計劃將圍繞市場調(diào)研、銷售渠道建設(shè)、團(tuán)隊建設(shè)和績效評估等方面展開。我將全力以赴，為公司的銷售業(yè)績?nèi)〉酶蟮某晒屯黄贫^斗。希望通過我的努力和團(tuán)隊的合作，公司能夠在市場上取得更大的發(fā)展和成就?！咀?jǐn)?shù)：514】

買手總監(jiān)工作計劃【篇24】

作為一家企業(yè)的招商總監(jiān)，我的工作職責(zé)是負(fù)責(zé)組織和實施公司的招商策略，尋找戰(zhàn)略合作伙伴，并將他們引入我們公司，以實現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)展和增長的目標(biāo)。在這篇文章中，我將詳細(xì)闡述我的工作計劃，以確保我能夠有效地履行我的職責(zé)。

我將制定一份全面而具體的招商計劃。這個計劃將包括市場調(diào)研、目標(biāo)客戶分析、競爭對手研究和合作伙伴篩選等內(nèi)容。通過深入了解市場和行業(yè)的情況，我將能夠更好地定位我們公司的競爭優(yōu)勢，并制定出適合我們公司發(fā)展的招商策略。

我將與公司高層和相關(guān)部門密切合作，確定目標(biāo)客戶群體。我將與銷售和市場團(tuán)隊合作，了解他們的需求和期望，以便能夠針對性地尋找合作伙伴。通過與公司內(nèi)部的協(xié)調(diào)和溝通，我將能夠更好地理解企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，并將這些戰(zhàn)略融入到我的招商計劃中。

我將積極參加行業(yè)會議和展覽，并與行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵人士建立聯(lián)系。通過參與行業(yè)活動，我將有機(jī)會與潛在合作伙伴進(jìn)行交流，并了解他們的需求和期望。我還將與同行業(yè)的其他企業(yè)保持緊密聯(lián)系，共享信息和資源，以實現(xiàn)互利共贏。

我將與潛在合作伙伴進(jìn)行一系列的商務(wù)洽談和談判。通過與合作伙伴的面對面交流，我將能夠更好地了解他們的公司文化、經(jīng)營理念和合作意愿。在談判中，我將著重于尋找共同利益的點(diǎn)，以達(dá)成合作協(xié)議。我將與公司的法務(wù)和財務(wù)團(tuán)隊密切合作，以確保協(xié)議的合法性和商業(yè)可行性。

我將跟蹤和評估合作伙伴的績效，并及時調(diào)整招商策略。通過制定關(guān)鍵績效指標(biāo)和評估體系，我將能夠客觀地評估合作伙伴的貢獻(xiàn)和價值。根據(jù)績效評估的結(jié)果，我將及時調(diào)整我們的招商策略，以確保我們達(dá)到預(yù)期的業(yè)務(wù)增長和發(fā)展目標(biāo)。

小編認(rèn)為，招商總監(jiān)的工作計劃需要包括市場調(diào)研、目標(biāo)客戶分析、競爭對手研究、合作伙伴篩選、商務(wù)洽談和談判，以及跟蹤和評估合作伙伴的績效等內(nèi)容。通過制定詳細(xì)的工作計劃，并有效地執(zhí)行它，我相信我將能夠在招商領(lǐng)域取得成功，為公司的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

買手總監(jiān)工作計劃【篇25】

總監(jiān)評估工作計劃

在公司中，總監(jiān)是一個非常重要的職位，他們負(fù)責(zé)制定公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，并監(jiān)督部門的日常運(yùn)作。在執(zhí)行這些重要職責(zé)時，總監(jiān)需要評估公司的工作計劃，以確保公司在正確的軌道上發(fā)展，并達(dá)到其目標(biāo)。

總監(jiān)需要仔細(xì)審查公司的整體戰(zhàn)略計劃。這包括制定公司的愿景和使命，確定公司的長期目標(biāo)，以及制定實現(xiàn)這些目標(biāo)的具體戰(zhàn)略?？偙O(jiān)需要評估這些戰(zhàn)略計劃是否與公司的核心價值觀相一致，是否能夠?qū)崿F(xiàn)公司的長期發(fā)展目標(biāo)?？偙O(jiān)還需要確保這些戰(zhàn)略計劃是可行的，并且能夠在公司內(nèi)部得到有效執(zhí)行。

總監(jiān)需要評估公司各部門的工作計劃?？偙O(jiān)需要了解每個部門的目標(biāo)和任務(wù)，并評估這些目標(biāo)和任務(wù)是否與公司的整體戰(zhàn)略計劃相一致?？偙O(jiān)需要確保各部門的工作計劃能夠?qū)崿F(xiàn)公司的長期目標(biāo)，并且能夠互相協(xié)調(diào)，以避免出現(xiàn)工作重疊或遺漏的情況。

總監(jiān)還需要評估公司的績效和成果?？偙O(jiān)需要了解公司在過去一段時間內(nèi)的表現(xiàn)，包括銷售額、利潤率、市場份額等指標(biāo)?？偙O(jiān)需要評估公司的績效是否達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，如果沒有達(dá)到，則需要找出原因并提出改進(jìn)措施?？偙O(jiān)還需要評估公司的競爭優(yōu)勢和劣勢，以制定未來的發(fā)展策略。

總監(jiān)需要評估公司的員工和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊?？偙O(jiān)需要了解公司的員工是否具備必要的技能和素質(zhì)，是否能夠勝任自己的崗位?？偙O(jiān)需要評估公司的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊是否能夠有效地領(lǐng)導(dǎo)公司的發(fā)展，是否能夠團(tuán)結(jié)員工，以實現(xiàn)公司的長期目標(biāo)。總監(jiān)還需要評估公司的員工和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊是否具備適應(yīng)變化的能力，是否能夠在市場競爭中立于不敗之地。

總監(jiān)評估工作計劃是一個非常重要的工作?？偙O(jiān)需要綜合考慮公司的整體戰(zhàn)略、部門計劃、績效和人員素質(zhì)，以確保公司在正確的軌道上發(fā)展，并實現(xiàn)持續(xù)的成功。只有通過認(rèn)真的評估和調(diào)整，公司才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，取得長期的發(fā)展和成功。

組長工作計劃

為了能花更少的精力去做更多的事，那么也該撰寫一份能腳踏實地完成的工作計劃了。簡單來說，工作計劃是對下一階段目標(biāo)發(fā)展的過程明細(xì)。你知道書寫工作計劃有什么秘訣呢？你可以讀一下小編整理的組長工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

組長工作計劃【篇1】

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是立校之本，教學(xué)質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系到我校的辦學(xué)效益。備課組工作開展的如何，將直接影響本組全體教師的思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)和本學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。為把本備課組建設(shè)成一支強(qiáng)有力的隊伍，根據(jù)學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，并結(jié)合本組的實際，特制定本學(xué)期的教研組工作計劃。

1、由備課組長負(fù)責(zé)繼續(xù)實行集體備課制，切實做好備課過程中的各環(huán)節(jié):即說課，編寫教案;議課，精改教案;溫課，優(yōu)化教學(xué);省課，反思教學(xué)。充分發(fā)揮教研組、備課組的集體智慧，同時注重發(fā)揮每位教師各自的教學(xué)特色和風(fēng)格，備課組長要把好本組的教學(xué)質(zhì)量關(guān)，每位教師都要明確樹立集體質(zhì)量意識。繼續(xù)落實青年教師的結(jié)對子制度。

2、加強(qiáng)備課組的管理，狠抓組風(fēng)建設(shè)，組長經(jīng)常深入備課組，了解、檢查本組的教學(xué)工作情況，每月對各教師的備課、聽課情況檢查一次，以便及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

3、發(fā)動教師積極參加聽課活動，集思廣益，對校級開設(shè)的公開課、示范課等一律參加。爭取備課組開設(shè)兩堂組內(nèi)公開課，向?qū)W校推出一堂校級公開課，由××老師負(fù)責(zé)。

4、初一、初二年級要抓好基礎(chǔ)教學(xué)，要面向全體，抓兩頭帶中間，特別要重視做好后進(jìn)生的補(bǔ)差工作;初三年級面臨著升學(xué)考試，教師要齊心協(xié)力，認(rèn)真做好復(fù)習(xí)工作，其他教師也要關(guān)注畢業(yè)班級的教學(xué)，獻(xiàn)技獻(xiàn)策，爭取在中考中取得優(yōu)異成績。同時初三年級要切實做好準(zhǔn)備參加全國數(shù)學(xué)競賽的輔導(dǎo)工作，力爭在競賽中取得可喜成績。

5、每周五認(rèn)真組織教師理論學(xué)習(xí)，提高本組教師的理論素養(yǎng)，召開兩次組內(nèi)的中考研究會，研究中考試題的特征，預(yù)測出題方向。鼓勵教師積極參加現(xiàn)代化教學(xué)培訓(xùn)，提高現(xiàn)代化教學(xué)工具的使用能力，爭取在各類課件比賽中有部分教師獲獎。

6、要求各教師根據(jù)自身專長，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力實踐，善于總結(jié)，積極參與科研，提高科研能力。

7、備課組盡力搞好自編資料的積累和整理，做到分工協(xié)作，共同收益，逐步完善本組的教學(xué)。

組長工作計劃【篇2】

一、指導(dǎo)思想

熟悉教育規(guī)律的老師都知道，高二是學(xué)生分化最明顯的的一學(xué)年，在這一年里，學(xué)生不僅要學(xué)習(xí)新知識，同時還面臨學(xué)業(yè)水平測試的壓力，即四門必修學(xué)科的復(fù)習(xí)任務(wù)，學(xué)習(xí)任務(wù)較之高一重了許多。加上省部委的規(guī)范教學(xué)要求的提出，課時也縮減了許多，原本“堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)”的做法就行不通了，這就對我們教學(xué)的效率提出了更高的要求，為此，我們高二政治備課組經(jīng)過認(rèn)真研討，制定了以下工作計劃。

二、工作計劃

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改理念，用新思想去指導(dǎo)我們的教學(xué)工作，深入研讀《普通高中的政治課程標(biāo)準(zhǔn)》，共同探討研讀過程中出現(xiàn)的各種疑惑、見解，并認(rèn)真參照《江蘇省普通高中新課程教學(xué)要求（政治）》，認(rèn)真?zhèn)浜媒滩暮蛯W(xué)生，努力轉(zhuǎn)變教學(xué)方法，以達(dá)到新課程改革的要求。努力形成共識，行動統(tǒng)一：統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一測試、統(tǒng)一征訂、統(tǒng)一目標(biāo)。

2、集體備課制度化，集體備課二周一次，堅持做到“四定”（定時間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容、定主備），三次備課（組員自備、集體備課、課后反思），在一人主備的基礎(chǔ)上進(jìn)行研討，達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)，優(yōu)化效果的目的，決不“走過場”。

3、教學(xué)增加針對性和目的性。及時鏈接學(xué)業(yè)水平測試相關(guān)題型，提高學(xué)生的政治素養(yǎng)，對學(xué)生解題和答題能力進(jìn)行培養(yǎng)，為本學(xué)年的各種應(yīng)考做準(zhǔn)備。精選，精練，精批學(xué)生作業(yè)。精心準(zhǔn)備訓(xùn)練、階段性評估命題和質(zhì)量分析、選好資料和反饋題，以提高教學(xué)效率，真正為學(xué)生“減負(fù)”。

4、加大分層教學(xué)的力度，準(zhǔn)確把握必修、選修班的能級要求，選修班的盡量在有限的時間里擴(kuò)大學(xué)生的知識面，補(bǔ)充必要的`內(nèi)容幫助學(xué)生理解，必修班注意激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，重視書本知識的講解，為學(xué)業(yè)水平測試打下堅實的基礎(chǔ)。

5、提高課堂教學(xué)質(zhì)量，重視教學(xué)過程的研究，倡導(dǎo)創(chuàng)新，備課組成員共同深入研究近幾年的新課程高考試卷，把握新高考的改革方向，提出有效的建設(shè)性意見，并用來指導(dǎo)現(xiàn)實的教學(xué)工作。

6、繼續(xù)開展“推磨聽課”，多聽同備課組成員和其他備課組成員的課，在聽課后共同探討教學(xué)中出現(xiàn)的各種問題，實現(xiàn)備課的高效。此外還可以借鑒區(qū)高中的“同題異構(gòu)”的競賽法，提高備課組成員的教學(xué)水平，以老帶新，以新促老，共同進(jìn)步。

7、關(guān)注必修班學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，探索適合本校學(xué)生的教學(xué)方法，爭取100%的合格率和較高比例的優(yōu)秀率。

8、開展學(xué)科競賽，建立興趣小組，進(jìn)行課外輔導(dǎo)，以提高學(xué)習(xí)興趣；搞好研究性學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生分析解決問題的能力。

一、指導(dǎo)思想

以“學(xué)習(xí)求發(fā)展，質(zhì)量求生存”為指導(dǎo)思想，以全面提高地理學(xué)科教育教學(xué)質(zhì)量，著眼于學(xué)生的進(jìn)步和全面發(fā)展等為工作重點(diǎn)。

二、學(xué)情分析

七年級學(xué)生剛接觸地理這門課，好奇心較強(qiáng)，但是不會聽講和自學(xué)、不會做筆記、課堂吵鬧、學(xué)習(xí)習(xí)慣差。雖然絕大部分學(xué)生上課時能圍繞著老師思路轉(zhuǎn),但仍有學(xué)生回答問題跑調(diào)。由于學(xué)習(xí)態(tài)度不端正,習(xí)慣又較差,認(rèn)識又不足,故要達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)較難。所以從七年級就要抓課堂常規(guī)管理、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，嚴(yán)格管理和規(guī)范學(xué)生的行為，在教學(xué)中必須加大力度備好課,做好每一課及時鞏固消化，力求每一節(jié)課都能有實際成效。

八年級學(xué)生學(xué)習(xí)了一年的地理，表現(xiàn)為:好奇、好動、上進(jìn)心強(qiáng)、學(xué)習(xí)的積極性高；但是不會聽講和自學(xué)、不會做筆記、個別學(xué)生不交作業(yè)、課堂吵鬧、學(xué)習(xí)習(xí)慣差。許多學(xué)生不重視歷史課的學(xué)習(xí)。雖然絕大部分學(xué)生上課時能圍繞著老師思路轉(zhuǎn),但仍有學(xué)生回答問題跑調(diào)。由于學(xué)習(xí)態(tài)度不端正,習(xí)慣又較差,認(rèn)識又不足,故要達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)較難,整體看來不愿讀書及低智力者大有人在。所以從起始年級就要抓課堂常規(guī)管理、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，嚴(yán)格管理和規(guī)范學(xué)生的行為，在教學(xué)中必須加大力度備好課,做好每一個,及時鞏固消化，力求每一節(jié)課都能有實際成效。

三、主要工作及措施

1、學(xué)習(xí)：鉆研教材是首位，把握準(zhǔn)教材是每位老師應(yīng)具備的能力。在活動時，要根據(jù)教學(xué)實際，有側(cè)重點(diǎn)的組織老師學(xué)習(xí)、重溫新課標(biāo)，經(jīng)常對照，加以改進(jìn)。積極并認(rèn)真參加學(xué)校組織的各類培訓(xùn)活動，積極探索新的教學(xué)理念和教學(xué)方法。有針對性地研究和創(chuàng)新一些課例，促進(jìn)備課組成員的教研水平的提高。

2、備課：定于每周三上午前兩節(jié)課為集中備課的時間。每節(jié)教學(xué)內(nèi)容安排好中心發(fā)言人，該老師應(yīng)提供集體備課討論稿，詳細(xì)闡釋教材的重難點(diǎn)，提出疑點(diǎn)，設(shè)計好課堂練習(xí)。教師能根據(jù)每節(jié)的教學(xué)重點(diǎn)，制定出較為詳細(xì)、可行的教學(xué)目標(biāo)，在目標(biāo)的指導(dǎo)下備好教學(xué)過程。在備課資源共享的基礎(chǔ)上，利用教研活動時間和空課再集體討論、商量。自己也能獨(dú)立思考、研究，根據(jù)班級實際設(shè)計好、修改好每一個教學(xué)環(huán)節(jié)。每課寫好教學(xué)反思，記錄下自己的點(diǎn)滴進(jìn)步、不足與改進(jìn)措施，不斷完善自身，成為真正的“學(xué)習(xí)反思型”教師。

3、上公開課和聽課：根據(jù)教研組的安排，積極聽課評課，提倡相互聽課，課組內(nèi)每位老師都要進(jìn)行聽課，并做好觀摩課點(diǎn)評，提高教師的授課水平和評課水平。

組長工作計劃【篇3】

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期五年級數(shù)學(xué)備課組工作是以學(xué)校教學(xué)工作計劃為指導(dǎo)，以新課程理念為依據(jù)，深化教學(xué)改革;以促使學(xué)生全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)學(xué)校的辦學(xué)宗旨“忠實、勤奮、守紀(jì)、創(chuàng)新”指導(dǎo)原則，五年級數(shù)學(xué)教研組將立足常規(guī)教學(xué)、強(qiáng)化教研教改、突出過程管理，從而提高教學(xué)效果。

二、工作要求

1、突出教學(xué)常規(guī)工作，細(xì)化教學(xué)常規(guī)管理

在日常教學(xué)中，要借用備課組的集體力量，認(rèn)真研究“新課程、新理念”下的課堂教學(xué)，積極推進(jìn)課程改革的實施。認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理論，研究蘇教版國標(biāo)本的教材，在學(xué)習(xí)中走進(jìn)新課程，真正讓新課程的理念在教學(xué)中得以貫徹和實施。

2、認(rèn)真務(wù)實開展備課組活動，實踐新課程理論。

我們備課組要認(rèn)真務(wù)實開展備課組活動，提高組內(nèi)教師的綜合能力、教育教學(xué)的掌控能力。在教學(xué)中真正發(fā)揮學(xué)生的主體作用，在教學(xué)中加以研究，加以運(yùn)用，加以實驗，加以改進(jìn)，從而有效地促進(jìn)課堂教學(xué)，提高教學(xué)效益，使教學(xué)更具目的性和針對性,真正做到有效教學(xué)。

3、學(xué)習(xí)系列相關(guān)理論，促進(jìn)和提高教學(xué)的層次。

備課組教師要積極學(xué)習(xí)各方面的相關(guān)理論，積極寫教育教學(xué)隨筆，重視教育實踐和反思，與他人交流互動，并參與他人關(guān)于教育教學(xué)設(shè)想和方法的討論，積極投稿;自覺參與課題研究，積累過程性資料，圍繞課題撰寫論文;積極參加學(xué)校組織的各項活動，并提交相關(guān)資料。平時我們要充分利用網(wǎng)上的各種教學(xué)資源教學(xué)信息，從而使其更好地為教學(xué)服務(wù)。認(rèn)真參加各類培訓(xùn)。進(jìn)一步學(xué)習(xí)課件制作。在理論學(xué)習(xí)中提高和促進(jìn)教學(xué)層次。

三、工作目標(biāo)

1、提高五年級數(shù)學(xué)教學(xué)水平，確保完成學(xué)校提出的各項指標(biāo)。

2、進(jìn)一步提高五年級數(shù)學(xué)教師的理論水平和專業(yè)素養(yǎng)。

3、立足課堂，讓學(xué)生輕輕松松學(xué)數(shù)學(xué)。

4、深化數(shù)學(xué)課題研究，提升數(shù)學(xué)教師科研素養(yǎng)。

5、努力探索數(shù)學(xué)輔導(dǎo)的有效途徑，爭取在數(shù)學(xué)考試中取得好的成績。

四、方法措施

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念。學(xué)習(xí)新知識、新思想、新方法探索和追求的重要途徑，是教師職業(yè)的立身之本。根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)精神，結(jié)合新課程方案的實施，共同學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，進(jìn)一步更新觀念，教學(xué)理念，樹立正確的質(zhì)量觀。

2、加強(qiáng)年級教研。五年級四位教師有緣生活在一個辦公室，加強(qiáng)教學(xué)研究、互相取長補(bǔ)短。并圍繞學(xué)校數(shù)學(xué)組研究課題，結(jié)合日常課堂教學(xué)寫好教學(xué)計劃和總結(jié)。堅持寫好教學(xué)日記、教學(xué)案例、教學(xué)札記。切實開展好教研工作，雙周參加大組教研，落實好教研組教研教改精神，單周開展好小組教研，對一單元中的教學(xué)內(nèi)容認(rèn)真探討，對重點(diǎn)課實行集體備課，反復(fù)修改，互相觀摩教學(xué)活動。

3、嚴(yán)格規(guī)范數(shù)學(xué)教學(xué)常規(guī)。期初每位教師要認(rèn)真制定各年級教學(xué)計劃;每位教師要做到：認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、布置和批改作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)生;組織數(shù)學(xué)學(xué)科的質(zhì)量調(diào)查。本學(xué)期要繼續(xù)加強(qiáng)備課中動態(tài)生成式的研討，關(guān)注如何有效地提高學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)水平;嚴(yán)格要求學(xué)生作業(yè)的規(guī)范性，其中包括學(xué)生書寫作業(yè)的規(guī)范和教師批閱作業(yè)的規(guī)范。

4、認(rèn)真開展集體備課。充分發(fā)揮數(shù)學(xué)教研組的作用，組織集體備課，研究如何將新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神落實到教學(xué)過程中去，轉(zhuǎn)化為可操作的教學(xué)常規(guī)，注重活動過程的實效性。細(xì)化集體備課的過程指導(dǎo)，本學(xué)期繼續(xù)以年級組為單位，要求每位教師爭取主講一課，安排好周次，定好內(nèi)容，集體備好課后再延伸到上課、評課，使集體備課不是只停留在“備”字上，而是真正做到備課是為了更好地為課堂教學(xué)服務(wù)。著重圍繞“轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式、培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力、挖掘?qū)W生創(chuàng)新潛能”等一系列問題展開討論研究，以進(jìn)一步增強(qiáng)教師為學(xué)生學(xué)服務(wù)的意識，探索出一條學(xué)生“能學(xué)、會學(xué)、學(xué)得主動、學(xué)得扎實、學(xué)得有情趣”的有效途徑，努力做到每節(jié)課成為每位學(xué)生自主學(xué)習(xí)和發(fā)展的廣闊天地。

組長工作計劃【篇4】

大班年級組長工作計劃

作為一名大班年級組長，我們在教育指導(dǎo)和管理上扮演著至關(guān)重要的角色。這項任務(wù)需要我們具備出色的組織和計劃能力，以確保幼兒的教育能夠得到很好地實施，從而能夠幫助他們成長并獲取未來成功所需的技能。

一、教育指導(dǎo)

第一項工作是教育指導(dǎo)，這項任務(wù)主要是確保我們所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊向著正確的方向前進(jìn)，來實現(xiàn)學(xué)校的教育目標(biāo)。我們可以開始通過與老師合作，共同制定教學(xué)計劃和課程，確保教學(xué)進(jìn)度可以跟上學(xué)生的需求。我們還可以通過課程計劃來確保教學(xué)資源能夠得到最大的利用，同時也可以確保學(xué)生得以接受有意義的教育 experience。

首先，我們將致力于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，確保教學(xué)質(zhì)量的高水平。這意味著我們要為老師提供一些培訓(xùn)課程，以幫助他們更好地教授課程，并為學(xué)生提供更好的學(xué)習(xí)體驗。我們還將投入更多的時間和金錢來改善教育資源，以確保我們所提供的課程能夠全面地覆蓋所有學(xué)生的需求。

二、家長聯(lián)系

第二項工作是與學(xué)生家長建立聯(lián)系。一個積極參與教育的家長可以給孩子帶來喜悅，而教育組織也將受到鼓舞和支持。我們將與家長定期開展會面，與他們一起分享學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)展，評估他們在教育中所面臨的挑戰(zhàn)，并一起制定解決方案。我們還將定期組織親子活動，以促進(jìn)學(xué)生與家長之間的聯(lián)系，以及加強(qiáng)教育組織和家長之間的溝通和互動。

三、教育質(zhì)量檢查

第三項工作是對教育質(zhì)量進(jìn)行檢查。我們將通過監(jiān)控教師的教學(xué)質(zhì)量來確保學(xué)生的教育水平得以確保。我們還將根據(jù)需要向?qū)W生和家長就課程進(jìn)行反饋和評估意見。我們將手動制作課程計劃，并為教師提供多項培訓(xùn)，以提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果。

四、團(tuán)隊維護(hù)

第四項工作是維護(hù)我們的團(tuán)隊。我們必須確保老師和家長都能夠獲得他們所需的支持。我們將鼓勵老師積極參與各種培訓(xùn)，以擴(kuò)展他們的知識和技能，并為他們提供更好的工作條件和環(huán)境。我們還將定期組織員工互動和團(tuán)隊建設(shè)活動，以加強(qiáng)大家之間的聯(lián)系并提高彼此的效率。

五、獎懲制度

第五項工作是建立獎懲制度。我們相信一個良好的獎懲制度可以提高教學(xué)和管理質(zhì)量，并激勵老師和學(xué)生為教育事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。我們將為教師和學(xué)生設(shè)計創(chuàng)意、有趣的獎懲活動，以鼓勵他們在教育中進(jìn)行積極表現(xiàn)和行動。

六、公共衛(wèi)生

第六項工作是關(guān)注公共衛(wèi)生問題。我們將確保教育機(jī)構(gòu)的環(huán)境干凈、安全、衛(wèi)生，以防止流感和其他傳染病的傳播。我們將鼓勵學(xué)生和教師使用口罩，洗手并保持社交距離。我們也將與家長合作，制定應(yīng)對逯案的政策、實施防疫措施以及確保孩子得到準(zhǔn)確的疫苗接種。

總之，作為大班年級組長，我們的工作是確保學(xué)生和家長對教育的信任，同時也讓我們與教師和學(xué)生建立更好的聯(lián)系。只有通過周到的計劃、與家長的良好聯(lián)系以及與教師的牢固聯(lián)系，我們才能在教育事業(yè)中發(fā)揮重要的作用。

組長工作計劃【篇5】

1、繼續(xù)做好安全工作。

安全重于泰山，學(xué)生的安全永遠(yuǎn)放在第一位。班主任隨時對學(xué)生進(jìn)行安全教育（飲食衛(wèi)生安全、交通安全、消防安全等），特別是對學(xué)生的在校安全和上學(xué)、放學(xué)的往返安全要進(jìn)行集中教育。通過深入細(xì)致的教育工作做到防患于未然，堅決杜絕一切安全事故的產(chǎn)生。定期進(jìn)行安全教育，發(fā)放安全常識小資料。

2、各班利用班會組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、在學(xué)生中倡導(dǎo)文明學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)：文明禮貌、尊敬師長、孝敬長輩、勤奮向上，愛護(hù)公物、環(huán)保節(jié)儉，力求做到人人明白，個個自覺遵守，把學(xué)生的自主管理作為工作的目標(biāo)。

3、落實每日學(xué)生的課間文明、課堂常規(guī)、衛(wèi)生習(xí)慣、勞動習(xí)慣的培養(yǎng)教育。

4、配合德育處工作，加強(qiáng)對學(xué)生干部、值日干部的培養(yǎng)。讓他們真正成為班級的核心，班主任的助手，學(xué)校的小管理員。

5、加強(qiáng)學(xué)生的心理疏導(dǎo)，樹立每一位學(xué)生經(jīng)過教育都會進(jìn)步的信念，認(rèn)真做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

6、落實日常行為規(guī)范，抓好養(yǎng)成教育。從集會紀(jì)律、兩操情況、教室內(nèi)外衛(wèi)生、值日檢查，包括遵守紀(jì)律、言行文明、尊重他人、勤奮學(xué)習(xí)等方面規(guī)范學(xué)生的行為，使每一個班都具有一個良好的精神面貌和學(xué)習(xí)氛圍。

7、開展好各項活動。以興趣活動開闊學(xué)生的視野、豐富學(xué)生的知識、使活動富有趣味性。組織開展豐富多彩的體育活動，不斷增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，使孩子們健康、快樂地生活、學(xué)習(xí)。

組長工作計劃【篇6】

配懷組長，一個看似不起眼的工作崗位，實則承擔(dān)著公司訂單配送、庫存管理等重要工作，直接關(guān)系到公司的運(yùn)營效率和客戶滿意度。為更好地履行工作職責(zé)，本文將就配懷組長工作計劃進(jìn)行詳細(xì)闡述。

一、制定可行的周計劃

周計劃是配懷組長的重要工作之一，它可以幫助組長合理分配員工，優(yōu)化物流配送，縮短客戶等待時間，提高客戶滿意度和信任度。周計劃制定，首先要考慮到客戶的訂單及時發(fā)貨，其次需要思考配送員的區(qū)域分配、出發(fā)時間、運(yùn)輸工具等方面的安排。在如此復(fù)雜的情況下，配懷組長可以使用流程圖和表格等方式制定周計劃，流程圖可以清晰直觀地展示配送員行蹤，表格則可實時統(tǒng)計訂單量及完成度。

二、優(yōu)化庫存管理

庫存管理是配懷組長的另一項重要職責(zé)，它涉及到訂單跟蹤、取貨時間、庫區(qū)維護(hù)等方面。在制定庫存管理計劃時，組長需要關(guān)注到三個方面：安全儲存、精細(xì)管控和滿足需求。在安全儲存方面，組長要求庫房人員將物資整理得井井有條，嚴(yán)格遵守貨品分類、標(biāo)示、貨位編號等規(guī)范要求，減少因管理不善而導(dǎo)致的貨品損壞或丟失。在精細(xì)管控方面，組長要求庫房人員采用高科技手段，配合物流信息管理系統(tǒng)進(jìn)行快速準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)記錄和更新。同樣，需求滿足方面也應(yīng)有所規(guī)劃，組長可以根據(jù)歷史訂單信息、客戶反饋信息等進(jìn)行指導(dǎo)，以保證庫存滿足市場需求，并縮短庫存周轉(zhuǎn)時間。

三、持續(xù)優(yōu)化配送流程

優(yōu)化配送流程是配懷組長的最終目標(biāo)，也是能否贏得客戶依賴的關(guān)鍵。在實際工作中，組長可以通過動態(tài)調(diào)整配送區(qū)域、配送員等，并借助物流信息管理系統(tǒng)，分析訂單走向及反饋信息，實現(xiàn)配送流程的快速高效。同時，組長還需要關(guān)注到配送安全等方面，例如遵守交通規(guī)則、防止交通事故等。

四、建立完善的團(tuán)隊管理機(jī)制

面對龐大復(fù)雜的配送系統(tǒng)，組長需要建立一支高效緊密的團(tuán)隊。為此，組長應(yīng)制定并維護(hù)員工工作手冊，規(guī)范員工的崗位職責(zé)和工作流程，為員工提供全方位的崗位培訓(xùn)和指導(dǎo)，并且關(guān)注員工的工作動態(tài)，該鼓勵時給予鼓勵，該指導(dǎo)時給予指導(dǎo)，該表揚(yáng)時給予表揚(yáng)。建立完善的團(tuán)隊管理機(jī)制，將使得團(tuán)隊打破個人壁壘，共同合作，最終提升公司運(yùn)營效率和客戶滿意度。

配懷組長工作計劃的全面實施，可為公司帶來諸多優(yōu)勢，如提高訂單準(zhǔn)確率、提高配送效率、降低倉儲成本、提高客戶滿意度等。因此，在實際工作中，配懷組長應(yīng)密切關(guān)注各個方面的細(xì)節(jié)，充分發(fā)揮自身的職業(yè)素養(yǎng)，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

組長工作計劃【篇7】

KTV超市組長工作計劃

在一家KTV超市中，作為組長的職位十分重要，他既要負(fù)責(zé)整個超市的管理，也要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌各個部門的工作，使超市的運(yùn)營達(dá)到最佳效果。因此，在這篇文章中，我將詳細(xì)闡述我為KTV超市組長所制定的工作計劃。

一、 招募員工

作為一個優(yōu)秀的組長，選擇合適的員工是組織管理的關(guān)鍵，因此我認(rèn)為首先需要招募一批素質(zhì)高、經(jīng)驗豐富、責(zé)任心強(qiáng)的員工。這里重點(diǎn)介紹以下招募員工需要注意的幾個方面：

1.招募標(biāo)準(zhǔn)?？紤]到超市的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和員工的角色特點(diǎn)，我將招募標(biāo)準(zhǔn)分為兩個方面：一是品德入微，有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心；二是業(yè)務(wù)能力優(yōu)秀，能夠勝任超市內(nèi)各項工作。

2.招募方式。在招募員工時，我將結(jié)合網(wǎng)站招聘、人才市場、社會招聘以及內(nèi)部晉升的方式，以便在短時間內(nèi)篩選出符合條件的員工。

3.招募過程。我將讓招募人員先進(jìn)行面試，然后與部門主管溝通共同決定是否錄用，確保招募過程嚴(yán)謹(jǐn)、公正。

二、 客戶服務(wù)

在KTV超市中，客戶服務(wù)是保證超市運(yùn)營良好的重要環(huán)節(jié)，因此我將注重提高客戶服務(wù)水平，為顧客營造良好的購物環(huán)境，達(dá)到產(chǎn)品銷售及服務(wù)的最佳效果。具體而言，我將采取以下措施：

1.服務(wù)態(tài)度。要求員工以親切、禮貌的態(tài)度對待每一位顧客，建議避免過度的推銷行為。

2.產(chǎn)品展示規(guī)范。要求將商品及促銷信息充分展示出來。商品的標(biāo)簽應(yīng)清晰明了，促銷活動的方式應(yīng)有所變化，使顧客能看到商品的真實面貌，同時讓顧客感受到超市的熱情和誠意。

3.售后服務(wù)。要求員工提供真誠、耐心的售后服務(wù)。對于顧客的來訪或來電，應(yīng)積極熱情地回復(fù)、解決問題，這是建立好的良好服務(wù)體系的重要組成部分。

三、 每日管理

管理好KTV超市的日常工作是組長的首要職責(zé)之一。日常工作主要包括以下幾個方面：

1.超市環(huán)境管理。要求員工每日負(fù)責(zé)超市的清潔、衛(wèi)生、消毒，保證超市整潔、美觀、干凈。

2.貨品管理。要求員工負(fù)責(zé)貨品的進(jìn)貨、陳列、準(zhǔn)備、整理，保證商品齊全、擺放規(guī)范、易于查找，同時優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，并定期進(jìn)行盤點(diǎn)、清點(diǎn)，確保超市持續(xù)供應(yīng)顧客所需要的商品。

3.員工管理。組織每日員工例會，匯總員工的工作進(jìn)展情況，及時解決員工的問題，確保員工的工作效率和工作質(zhì)量。

四、 營銷管理

作為KTV超市的組長，我將注重營銷管理，以促進(jìn)超市業(yè)務(wù)的發(fā)展和擴(kuò)大超市的知名度。以下是我的具體措施：

1.活動策劃。組織多樣性、創(chuàng)新性的活動，如舉行新品推介、活動促銷、滿減、抽獎等，以激發(fā)顧客的購買欲望，提高超市的知名度和品牌價值。

2.廣告推廣。在電視、報紙、雜志、戶外廣播等媒體上，進(jìn)行廣告投入，加強(qiáng)品牌宣傳和營銷效果。

5、 安全管理

安全管理是KTV超市中比較重要的工作，因此，我將注重KTV超市的安全管理，確保員工和顧客的安全和超市商品的完好無損。

1.防范風(fēng)險。作為KTV超市組長，我將優(yōu)化超市環(huán)境、定期檢查電路設(shè)施和物品陳列的完整性，預(yù)防各種安全事故的發(fā)生，如火災(zāi)、盜竊、倒塌等。

2.員工培訓(xùn)。對員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的職業(yè)素養(yǎng)和危險防范意識，確保員工能在應(yīng)對各種意外事件時保持良好的冷靜和應(yīng)變能力。

以上是我為KTV超市組長制定的工作計劃，我相信，隨著我在日常工作中的認(rèn)真執(zhí)行，KTV超市的運(yùn)營效果將得到進(jìn)一步提升，顧客的滿意度也將更高。

組長工作計劃【篇8】

一、學(xué)情分析

1、少數(shù)學(xué)生基礎(chǔ)知識掌握不牢固，解答問題的能力不高；

2、基本技能掌握不夠好。不少學(xué)生懶于動手、動腦，對平時作業(yè)中的畫圖題或運(yùn)用相關(guān)學(xué)科知識進(jìn)行推理、計算等題目輕易放棄，致使考試中這一部分題目很難拿到滿意的分?jǐn)?shù)；

3、地理思維能力不強(qiáng)，沒有形成良好的地理思維習(xí)慣，綜合題解答要么不準(zhǔn)確，要么要點(diǎn)不完整，失分很多。高三（6）班的學(xué)生知識和技能掌握較好。

二、提高教學(xué)效率的思路、措施

（一）精心組織一輪復(fù)習(xí)

1、教案編制重在從多個角度激活學(xué)生大腦中原有的但還未能形成良好體系的知識，訓(xùn)練學(xué)生迅速提取相關(guān)知識解答問題的能力，提高學(xué)生知識的準(zhǔn)備性。

2、課堂教學(xué)進(jìn)一步分層，設(shè)置實戰(zhàn)性和實踐性很強(qiáng)的情境，強(qiáng)化記憶，逐步提高學(xué)生靈活運(yùn)用知識解答實際問題的能力。

3、精心編制每一份練習(xí)，爭取給學(xué)生做的每一道題都能起到既復(fù)習(xí)舊知，又訓(xùn)練思維，還能一步步提升學(xué)生各種能力。

4、嚴(yán)格訓(xùn)練學(xué)生的基本技能，激發(fā)學(xué)生的興趣，檢查督促、科學(xué)講評，絕不放過一個死角。

（二）激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)信心

結(jié)合每次考試，利用課余時間與學(xué)生交流，共同分析出錯原因，幫助學(xué)生認(rèn)識自身存在的不足，指出改進(jìn)措施。鼓勵較好的學(xué)生用更高的目標(biāo)要求自己，也要給予成績較差的學(xué)生必要的肯定，從多層次、多角度提高學(xué)生學(xué)習(xí)地理的信心。

三、集體備課的設(shè)想

（一）認(rèn)清形勢，把握動態(tài)，優(yōu)化復(fù)習(xí)教學(xué)

面對高考模式變化、復(fù)習(xí)時間減少以及我校地理學(xué)科學(xué)生整體基礎(chǔ)較差等實際情況，切實了解學(xué)情，把握高考動態(tài)，研究《地理教學(xué)大綱》、《考試說明》、《高考試題評價報告》以及近三年來全國、江蘇、廣東、上海高考試題（包括春季高考題），明確地理學(xué)科復(fù)習(xí)目標(biāo)、方向、重難點(diǎn)和方法，精心安排復(fù)習(xí)計劃，優(yōu)化復(fù)習(xí)教學(xué)，切實提高復(fù)習(xí)課堂教學(xué)的效果。

1、把《考試說明》中知識點(diǎn)、能力點(diǎn)與教材結(jié)合起來，將考試內(nèi)容與考試要求結(jié)合起來，確定每一單元復(fù)習(xí)的主要內(nèi)容和所需時間。

2、清楚各知識點(diǎn)的考試要求，準(zhǔn)確把握識記、了解、理解、應(yīng)用、綜合的界限，對高考中降低要求的、新教材刪除的、非主干知識，堅決不拔高；對重點(diǎn)內(nèi)容，保證時間重點(diǎn)投入，并進(jìn)行必要的拓寬深化，聯(lián)系實際，舉一反三，融會貫通。

3、堅持“扎扎實實夯基礎(chǔ)，循序漸進(jìn)抓能力，提優(yōu)補(bǔ)差促中間，全面提高推進(jìn)率”的復(fù)習(xí)教學(xué)思想，做到起點(diǎn)低、要求嚴(yán)、方法活、訓(xùn)練實，能力強(qiáng)。

（二）分類化歸，突出重點(diǎn)，上好試卷講評課

1、貴在方法，重在思維。培養(yǎng)思維能力是貫穿試卷的講評過程，使學(xué)生的思維能力得到發(fā)展，分析與解決問題的悟性得到提高，對問題的化歸意識得到強(qiáng)化。

2、分類化歸，集中講評。講評試卷，采取分類化歸、集中講評的方法。涉及相同知識點(diǎn)的題目，集中講評，這樣做可以強(qiáng)化學(xué)生的分歸意識，使他們對這些知識點(diǎn)的理解更深刻、印象更強(qiáng)烈。形異質(zhì)同的題目，要引導(dǎo)學(xué)生舉一反三，多角度、全方位思考問題。形同質(zhì)異的題目，要引導(dǎo)學(xué)生比較異同，防止思維定勢產(chǎn)生的遷移。

3、照顧一般，突出重點(diǎn)。講評試卷對有些試題只需“點(diǎn)到為止”，有些試題則需要“仔細(xì)解剖”。對那些涉及重難點(diǎn)及能力要求較高的試題要特別“照顧”；對于學(xué)生錯誤率較高的試題，則要“對癥下藥”。試卷講評前，對每道題進(jìn)行細(xì)致地統(tǒng)計分析，對錯誤原因進(jìn)行準(zhǔn)確地分析，對每道題的講評思路精心地設(shè)計。

4、評后反思，適度拓寬。每次考試后，及時要求學(xué)生整理“錯題集”，引導(dǎo)學(xué)生做進(jìn)一步的反思和探索。

四、提優(yōu)補(bǔ)差的設(shè)想

（一）夯實“三基”，查漏補(bǔ)缺，優(yōu)化課堂教學(xué)。

優(yōu)化課堂教學(xué)是提高復(fù)習(xí)課教學(xué)質(zhì)量的根本保證。查漏補(bǔ)缺，夯實“三基”。①幫助學(xué)生梳理知識，形成網(wǎng)絡(luò)，使書本知識系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化，以加深對知識的理解及知識之間的內(nèi)在聯(lián)系的把握。②通過全面、系統(tǒng)復(fù)習(xí)，進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，綜合應(yīng)用，幫助學(xué)生進(jìn)一步鞏固和熟練掌握大綱規(guī)定的基本知識、基本技能以及基本思想和方法。③幫助學(xué)生揭示規(guī)律，總結(jié)方法，進(jìn)一步提高運(yùn)用知識分析問題、解決問題的能力。復(fù)習(xí)課時精講精練，做到“少、精、活、度”，一般以中檔題為主，做到“牽一發(fā)而動全身”。

（二）傳授方法，指點(diǎn)迷津，提高復(fù)習(xí)效率。

指導(dǎo)學(xué)生掌握地理學(xué)科的復(fù)習(xí)方法。復(fù)習(xí)時可用以下一些方法：借助地圖記憶、通過理解記憶、通過比較進(jìn)行記憶、通過列表進(jìn)行記憶、通過縮略進(jìn)行記憶、通過編織知識框架結(jié)構(gòu)網(wǎng)進(jìn)行記憶、通過圖像進(jìn)行記憶、通過對某些地理內(nèi)容賦予特殊的意義進(jìn)行記憶、抓住特征進(jìn)行記憶。

五、教學(xué)進(jìn)度的安排

1、8月10日——9月30日：必修2、初中基礎(chǔ)知識

2、10月份：必修3

3、11月1日——12月20日：必修1

4、12月21日——20xx年1月底：選修2、選修6

組長工作計劃【篇9】

檢驗組長是一個很重要的職位，需要負(fù)責(zé)很多的工作任務(wù)，因此個人工作計劃的制定非常重要。在這篇文章中，我們將詳細(xì)介紹檢驗組長個人工作計劃的編制，并著重闡述其具體和生動的要求。

首先，檢驗組長在編制個人工作計劃時，需要結(jié)合公司的總體戰(zhàn)略規(guī)劃和質(zhì)量控制目標(biāo)，制定相應(yīng)的檢驗計劃。據(jù)此，檢驗組長需要確立檢驗?zāi)繕?biāo)、檢驗時間和檢驗方案，以幫助達(dá)成公司的目標(biāo)，同時確保產(chǎn)品的質(zhì)量。

其次，檢驗組長需要重視績效考核，制定明晰的績效指標(biāo)。這些指標(biāo)可以包括審核是否及時、合格率是否達(dá)標(biāo)以及檢測時間等。這些指標(biāo)可以使檢驗組長及時發(fā)現(xiàn)程序中的不足，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊的管理，提高效率和質(zhì)量。

第三，檢驗組長應(yīng)當(dāng)注重培養(yǎng)和管理團(tuán)隊。制定具體工作內(nèi)容后，檢驗組長需要確定負(fù)責(zé)的技術(shù)人員，明確工作職責(zé)和監(jiān)督過程，同時及時開展必要的培訓(xùn)和交流，提高團(tuán)隊協(xié)作水平。組長也應(yīng)關(guān)注員工的生產(chǎn)狀況和個人成長，激勵員工積極進(jìn)取，促進(jìn)員工和公司共同發(fā)展。

第四，檢驗組長需要保持與客戶的有效溝通，關(guān)注客戶的需求和意見。檢驗組長要時刻保持與客戶的溝通，并確保及時回復(fù)對客戶的提問或建議，提高客戶滿意度。此外，需要在關(guān)鍵時刻把握好溝通的方式和節(jié)奏，提高信息的流轉(zhuǎn)效率和流程的透明度。

最后，對于個人工作計劃的具體和生動要求，檢驗組長應(yīng)當(dāng)制定合理的工作目標(biāo)，將時間表分解成更具體、更易實施的步驟。同時，應(yīng)該注意目標(biāo)的可行性及注意事項，長期規(guī)劃和短期行動相結(jié)合。檢驗組長要了解自己，明確自己的工作能力，避免留下難以修復(fù)的錯誤和未盡的事宜。

總之，檢驗組長的工作是非常繁忙而重要的。個人工作計劃是組長能否成功完成任務(wù)的關(guān)鍵所在，而具體、生動地制定計劃則是組長制定好計劃的保障。只有通過充分的準(zhǔn)備和周密的規(guī)劃，檢驗組長才能夠在各項工作中勝任并凸顯自己的價值。

組長工作計劃【篇10】

小班年級組長工作計劃

在小班教學(xué)中，年級組長是一個重要的角色，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和組織全年級的教學(xué)工作。年級組長需要具備一定的管理能力和教育經(jīng)驗，以確保教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生的發(fā)展。下面將詳細(xì)介紹小班年級組長的工作計劃，以便更好地完成這項重要的工作。

一、熟悉幼兒園教育政策和教材

作為年級組長，首先要熟悉幼兒園的教育政策和教學(xué)大綱。了解國家對幼兒教育的要求，以及教育部門的相關(guān)政策和指導(dǎo)方針。同時，要熟悉所使用的教材和教學(xué)資源，了解教材的內(nèi)容和目標(biāo)。只有對政策和教材有深入了解，才能更好地組織和指導(dǎo)教師的教學(xué)工作。

二、制定年度教學(xué)計劃和周計劃

年級組長需要根據(jù)教育政策和教學(xué)大綱，制定全年的教學(xué)計劃。根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容，安排每周的教學(xué)計劃，并確定每周的重點(diǎn)和難點(diǎn)。這樣可以提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的教學(xué)資源和教具，以便順利進(jìn)行教學(xué)活動。同時，要注重教學(xué)的靈活性，根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

三、組織教研活動和學(xué)科會議

年級組長要組織和參與教師的教研活動和學(xué)科會議。定期召開教研活動，分享教學(xué)經(jīng)驗和教學(xué)方法，促進(jìn)教師之間的交流和合作。同時，還要組織學(xué)科會議，討論教學(xué)中存在的問題和困難，共同尋找解決辦法。通過教研和學(xué)科會議，可以提高教師的專業(yè)水平和教學(xué)質(zhì)量。

四、指導(dǎo)教師教學(xué)，提供教學(xué)支持

年級組長要定期觀察教師的教學(xué)情況，給予及時的指導(dǎo)和支持。對于教學(xué)中存在的問題和困難，要及時提供解決方案和幫助。同時，還要關(guān)注教師的教學(xué)積極性和創(chuàng)新能力，提供適當(dāng)?shù)募詈团嘤?xùn)，幫助教師提高教學(xué)能力和教學(xué)水平。

五、組織家長會和家訪活動

年級組長要組織和參與家長會和家訪活動。定期召開家長會，向家長介紹幼兒園的教育政策和教學(xué)目標(biāo)。同時，要聽取家長的意見和建議，了解家長對教育的期望和需求。另外，還要參與家訪活動，了解幼兒的生活和教育環(huán)境，及時解決幼兒在家庭和學(xué)校中遇到的問題。

六、跟進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和發(fā)展

年級組長要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和發(fā)展，及時了解學(xué)生在學(xué)校和家庭中的表現(xiàn)和成長。定期進(jìn)行學(xué)生的評價和記錄，幫助學(xué)生制定個人學(xué)習(xí)計劃，并提供相應(yīng)的學(xué)習(xí)支持和指導(dǎo)。同時，要與班級老師和家長保持良好的溝通和合作，共同關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展。

七、制定教師培訓(xùn)計劃和評估制度

年級組長要制定教師培訓(xùn)計劃和評估制度，幫助教師提高專業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)能力。定期組織教師培訓(xùn)，邀請專家和校內(nèi)優(yōu)秀教師進(jìn)行培訓(xùn)講座和工作坊。同時，要建立教師評估制度，定期對教師進(jìn)行評估和反饋，幫助教師查找問題和改進(jìn)教學(xué)方法。

八、及時處理突發(fā)事件和校園問題

年級組長要及時處理突發(fā)事件和校園問題。面對突發(fā)事件，要保持冷靜，迅速采取措施，保證師生的安全和安寧。同時，也要積極主動解決校園問題，協(xié)調(diào)各方面資源，提供良好的學(xué)習(xí)和教育環(huán)境。

以上是小班年級組長的工作計劃，通過認(rèn)真實施這些計劃，年級組長可以更好地組織和指導(dǎo)教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生的發(fā)展。年級組長的工作是一項具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，需要不斷學(xué)習(xí)和提高自身的能力和素養(yǎng)，以更好地為孩子們的成長和發(fā)展服務(wù)。

教研組組長工作計劃

按照公司發(fā)展的步伐，我們不妨寫一份具體的工作計劃。工作計劃實際上就是寫計劃的摘要，即經(jīng)過整理，把主要內(nèi)容摘出來的計劃，一份好的工作計劃包括哪些內(nèi)容？小編經(jīng)過搜集和處理，為你提供教研組組長工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

教研組組長工作計劃 篇1

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期我校英語教研組工作以本校教育教學(xué)工作計劃為依據(jù)，以提高本校英語教研、教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，提高教師的學(xué)習(xí)意識、服務(wù)意識、質(zhì)量意識、合作意識和教科研意識。以校本研究為主要方式，繼續(xù)落實教學(xué)常規(guī)、優(yōu)化教學(xué)過程、全面提高英語教師的課堂教學(xué)水平及業(yè)務(wù)能力。開展實效、和諧的教研活動，探究科學(xué)有效的課堂教學(xué)形式，結(jié)合本教研組的實際情況和學(xué)生的英語學(xué)習(xí)狀況，改進(jìn)以往做得不夠好的地方，為進(jìn)一步提高我校的英語教學(xué)質(zhì)量而扎實工作。

二、工作目標(biāo)

1、提高英語教學(xué)質(zhì)量，確保大多數(shù)學(xué)生，尤其是后進(jìn)生的英語成績得到提高，英語實際使用能力得到發(fā)展;

2、以小班化課程改革為契機(jī)，細(xì)化、優(yōu)化各項常規(guī)工作，抓實英語學(xué)科教學(xué)常規(guī)。

3、與信息技術(shù)整合，熟練運(yùn)用多媒體技術(shù)輔助教學(xué);

4、積極開展反思型教研活動，提高課堂教學(xué)質(zhì)量;

5、開展豐富多彩的課內(nèi)外活動，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的綜合語言運(yùn)用能力。

三、本學(xué)期主要工作及措施

1、進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教學(xué)理念

為了更好地更新觀念，轉(zhuǎn)變行為，全體英語教師必須認(rèn)真研讀《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》及其解讀等理論書籍和相關(guān)雜志、文章等。全體英語教師都要抽出時間學(xué)習(xí)新理論，以先進(jìn)的教育理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)實踐。本學(xué)期要學(xué)習(xí)有關(guān)有效教學(xué)、小班化、信息技術(shù)以及改進(jìn)評價內(nèi)容和評價方法的資料，努力做到關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)成績的同時，還要關(guān)注學(xué)生情感態(tài)度、行為方式的發(fā)展，注重培養(yǎng)學(xué)生綜合實踐的能力，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。

2、進(jìn)一步有序、規(guī)范、高效地組織開展教研活動

教研組活動力求做到計劃先行、科學(xué)安排、內(nèi)容充實、組織規(guī)范、成效顯著，教研組活動記錄詳實。

(1)多開展英語教研活動，開展公開課、聽說評課活動，通過課堂教學(xué)的研討活動來促進(jìn)課堂教學(xué)不斷優(yōu)化。本學(xué)期仍繼續(xù)做好常態(tài)課、公開課、互相聽課、互相評課工作，取長補(bǔ)短，使教研組全體英語教師能夠共同提高、人人受益。每位教師一學(xué)期上一節(jié)公開課，定時間、定課題，要求按時完成。

(2)寫教學(xué)反思

對自己的教學(xué)不斷反思，才會有不斷的進(jìn)步。因此根據(jù)自己的實際課堂教學(xué)情況，提倡多進(jìn)行教后反思。要求每一課時寫一次教學(xué)反思和心得，要有質(zhì)量，避免空話套話。

3、落實教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)效益

開展以“實施有效教學(xué)”和“常規(guī)內(nèi)容”為主題的校本教研。以落實課標(biāo)、用好教材為基礎(chǔ)，以實施有效課堂教學(xué)為重點(diǎn)，讓教師立足實踐，提出問題、分析問題、不斷反思。根據(jù)新要求，做好以下三個方面的工作：

(1)備課：要強(qiáng)化備課，提高備課質(zhì)量，備課應(yīng)努力做到“五個突出”：突出學(xué)習(xí)活動的設(shè)計、突出學(xué)習(xí)活動的有效、突出學(xué)習(xí)的預(yù)設(shè)、突出練習(xí)和作業(yè)的設(shè)計、突出教學(xué)行為的反思。

(2)上課：本著“向四十分鐘要質(zhì)量”這一原則，要求教師大膽改革課堂教學(xué)模式，積極探索自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)的新路子，注重因材施教，努力提高教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量。

(3)作業(yè)布置與批改：作業(yè)布置要適度適量，務(wù)求實效，作業(yè)批改要細(xì)致，采取等級制加激勵性評語，切實發(fā)揮其檢查、反饋和提高的功能，學(xué)生作業(yè)出現(xiàn)的錯誤，督促糾正，并有二次批改，嚴(yán)禁以罰做作業(yè)來變相體罰學(xué)生?？傊瑘猿謧浜妹恳还?jié)課，上好每一堂課，批好每一本作業(yè)。

4、改進(jìn)課堂教學(xué)。本學(xué)期繼續(xù)推進(jìn)課堂教學(xué)的探索

(1)確立課堂教學(xué)思路：著眼于培養(yǎng)學(xué)生綜合語言運(yùn)用能力，通過創(chuàng)設(shè)合理的教學(xué)情景，引導(dǎo)學(xué)生在模擬或真實交際中理解、模仿和運(yùn)用語言;充分運(yùn)用實物、圖片、手勢、直觀教具和表演等方法，生動活潑地進(jìn)行英語教學(xué)。

(2)采用以活動課為主的教學(xué)模式，突出在活動中學(xué)、練、用，強(qiáng)調(diào)用語言做事，每個活動的展開要有情景，有語言，有過程，有結(jié)果。任務(wù)型的活動可以適當(dāng)滲透其中。

(3)課堂教學(xué)中采用集體、個人、小組等多種活動形式，創(chuàng)造機(jī)會引導(dǎo)學(xué)生全員參與、全程參與，突出學(xué)生的主體地位，促進(jìn)學(xué)生的積極情感體驗。

5、做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，縮小“兩極分化”現(xiàn)象

(1)嚴(yán)格遵守英語教學(xué)規(guī)律，重視聽、說能力的培養(yǎng)，同時，堅持精講多練，為每位學(xué)生提供發(fā)言機(jī)會。

(2)結(jié)合各班實際，認(rèn)真研究教材，制定切實可行的教學(xué)方法。特別注意面向全體，隨時調(diào)整教學(xué)方法與模式，提出的問題要注意深淺結(jié)合、因人而異，使每位學(xué)生都能聽懂每一節(jié)課，回答好教師提出的每一個問題，做好每一道適合自己的習(xí)題，從而増強(qiáng)學(xué)習(xí)英語的信心，順利完成教學(xué)計劃。

(3)對學(xué)習(xí)困難生要加倍關(guān)心、特殊愛護(hù)，耐心輔導(dǎo)差生，耐心解答他們學(xué)習(xí)疑難問題，使之掌握有效的學(xué)習(xí)策略。采用“一幫一”優(yōu)生幫差生的形式，定期反饋教學(xué)效果，讓每位學(xué)生真正產(chǎn)生親近感，有利于師生間的情感交流、教學(xué)和諧。

(4)增加與家長交流的機(jī)會，及時了解學(xué)生在家學(xué)習(xí)情況，并做好反饋記錄，爭取得到家長的支持與配合。

6、開展英語課外活動，提高學(xué)習(xí)興趣

(1)為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的激情，針對各年級學(xué)生學(xué)習(xí)能力不同的情況，組織學(xué)生開展英語書法展示、說唱歌謠、表演英語情景劇，唱英語歌曲。并適時地對成績的`班級和個人進(jìn)行多種形式的表揚(yáng)和鼓勵。

(2)發(fā)揮教師的帶頭作用，加強(qiáng)英語文明禮貌問候，推進(jìn)學(xué)校英語文化氛圍建設(shè)。

不斷總結(jié)教育、教學(xué)經(jīng)驗，積極撰寫論文和經(jīng)驗總結(jié)，抓實研究過程，注重知識的積累，總結(jié)實施中的經(jīng)驗和出現(xiàn)的問題，從而促進(jìn)教學(xué)觀念的更新和教學(xué)質(zhì)量的提高。

教研組組長工作計劃 篇2

指導(dǎo)思想：根據(jù)本學(xué)期學(xué)校的工作意見，結(jié)合學(xué)校實際，依靠全組教師，積極開展課程改革和高考改革的研究，開展教育理論學(xué)習(xí)，努力提升教育教學(xué)水平，探討進(jìn)一步提高課堂教學(xué)效率的方法和途徑，狠抓教學(xué)常規(guī)的落實，打造高效課堂，努力形成良好的教研氛圍，團(tuán)結(jié)協(xié)作，銳意進(jìn)取，為學(xué)校實現(xiàn)跨越式發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

奮斗目標(biāo)：以三個年級備課組為單元，重點(diǎn)在教研上下功夫。關(guān)注高考改革和教材教法研究，積極研究合作學(xué)習(xí)和分層教學(xué)的高效課堂教學(xué)模式，進(jìn)一步優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，深入進(jìn)行課程改革，提高教研能力。力爭在期末考試中三個年級備課組教學(xué)質(zhì)量考核中取得好成績。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，重視教科研，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量

1、加強(qiáng)理論和專業(yè)學(xué)習(xí)，以《教育文摘》、《物理教學(xué)論》、《物理教師》為學(xué)習(xí)重點(diǎn)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，明確責(zé)任和使命，實現(xiàn)從理論學(xué)習(xí)到自身實踐的提升。形成每位教師有計劃自覺學(xué)習(xí)理論和業(yè)務(wù)的習(xí)慣和氣氛。努力打造學(xué)習(xí)型組室。每位教師要不斷地反思總結(jié)自己在教育教學(xué)實踐中的得與失，能夠把教學(xué)過程發(fā)現(xiàn)的問題轉(zhuǎn)化課題進(jìn)行研究，做到人人有課題或者參與課題研究。積累并撰寫教學(xué)日志或質(zhì)量較高的論文。積極參加市教研活動，廣泛聽課學(xué)習(xí)，不斷提高教學(xué)水平。要求每位教師讀一本書（自定），寫一篇論文，積極參加省市論文評選，做一次讀書學(xué)習(xí)交流。

2、落實精簡作業(yè)的要求，努力推進(jìn)“作業(yè)優(yōu)化設(shè)計”項目。各集備組充分研究作業(yè)量問題和批改講評問題，要精心選編練習(xí)，精心設(shè)計教學(xué)案。落實作業(yè)少而精。堅持每日一練，作業(yè)布置要分層次，有詳細(xì)的課后作業(yè)指導(dǎo)。每次作業(yè)應(yīng)認(rèn)真批改，有點(diǎn)評和激勵學(xué)生的話語，將學(xué)法指導(dǎo)滲透于批語中。讓學(xué)生感受到老師的關(guān)懷，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和動力。要對面上、點(diǎn)上出現(xiàn)的問題做好批改記錄。批改一定要注意“時效性”，避免拖得時間太長。及時反饋，學(xué)生才能“趁熱打鐵”，且學(xué)習(xí)興趣高漲、。每次考試后，及時要求學(xué)生整理錯題，引導(dǎo)學(xué)生做進(jìn)一步的反思和探索。要按高考閱卷的評分標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范書寫，從基礎(chǔ)年級就要強(qiáng)調(diào)物理解題過程，思路清晰、書寫格式規(guī)范，落實到每個人。高三一輪復(fù)習(xí)的全程中常抓不懈，嚴(yán)格落實規(guī)范書寫，進(jìn)行作業(yè)展評和標(biāo)準(zhǔn)試卷展評。這是形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S能力的必要過程。集備組要做好章節(jié)過關(guān)題和單元檢測，及時反饋教學(xué)，調(diào)控教學(xué)。

二、加強(qiáng)教研組建設(shè)，落實規(guī)章制度。

1、加強(qiáng)教研組建設(shè)：以集備組為單位，以集體備課為基本形式，以典型課例為載體，認(rèn)真落實學(xué)校提出的“備課、聽課、評課、改進(jìn)”教學(xué)常規(guī)要求，建立：“課前一聚，課后會診”的集備制度，認(rèn)真解決課堂教學(xué)的問題。要從作息制度、集備活動、教研活動、教案書寫、課堂教學(xué)、個人業(yè)務(wù)研修、單元檢測、監(jiān)考、試卷講評等各個方面嚴(yán)格要求，認(rèn)真落實學(xué)校的《課堂教學(xué)規(guī)范》、《考試綱要制度》、《課堂教學(xué)問責(zé)制》等有關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步完善物理組各年級題庫和學(xué)案并交流使用形成制度。每位老師要為學(xué)生建立完備的學(xué)習(xí)檔案（結(jié)合記分冊使用），注意跟蹤指導(dǎo)，高二年級加強(qiáng)教學(xué)班、行政班并存的管理力度，迅速掌握學(xué)生學(xué)情，為高三做好鋪墊。高一年級應(yīng)著眼于抓好高初中銜接教學(xué)，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，在學(xué)科思維方式上，重點(diǎn)指導(dǎo)。高三年級應(yīng)抓好勵志教育，重視非智力因素的轉(zhuǎn)化，調(diào)動積極性，限度的挖掘潛力，關(guān)注學(xué)生的心理疏導(dǎo)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，全面提高教學(xué)成績。各年級教學(xué)要樹立以學(xué)生為本的教學(xué)思想，研究不同的學(xué)生類型的智力發(fā)展規(guī)律及教育對策。

2、認(rèn)真落實教研、集備等常規(guī)工作：各集備組教師要在保證充分鉆研教材，關(guān)注學(xué)習(xí)全國卷和高考制度改革的研究。在認(rèn)真?zhèn)€備的基礎(chǔ)上，深入開展集備活動。集備組長要嚴(yán)格按照“備課、上課、聽課、評課”的流程和”認(rèn)真落實“五定“集備要求組織集備。嚴(yán)格落實至少每周一次集備，明確時間、地點(diǎn)、主講人、內(nèi)容。要著重教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、學(xué)習(xí)方法、能力訓(xùn)練方面研究。實行“一課一備”，“一人說課、集體研課”。各集備組要完善學(xué)案導(dǎo)學(xué)，完善課時教案，完善題庫等集累和交流。加強(qiáng)日集備，繼續(xù)推行先行課，形成物理組完善的學(xué)案導(dǎo)學(xué)案和考試綱要和考試題庫。高一、高二集備組互聽集備，發(fā)揮各集備組的優(yōu)勢資源，取長補(bǔ)短。爭取優(yōu)勢互補(bǔ)，整體提高。

3、狠抓高效課堂研究與落實：要以“精講、善導(dǎo)、激趣、引思”為指導(dǎo)，樹立“組織學(xué)習(xí)”的理念，認(rèn)真實踐“小組合作學(xué)習(xí)”的教學(xué)模式。在教學(xué)中，要提供自主感知、領(lǐng)悟、實踐的學(xué)習(xí)機(jī)會。不單純注重知識的傳授，更注意學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)，注重學(xué)生自主學(xué)習(xí)的培養(yǎng)，注重交流合作，徹底改變以往的滿堂灌，限度的發(fā)揮學(xué)生的主體地位。在教學(xué)中讓學(xué)生猜想、實驗、討論、讓學(xué)生自己總結(jié)學(xué)到了哪些知識、讓學(xué)生在網(wǎng)上查找資料、讓學(xué)生對資料發(fā)表自己的看法等。另外，還要運(yùn)用各種多媒體及實驗手段，豐富教學(xué)方法，總之要改變過去單一的陳舊的教學(xué)方法，形成多種教學(xué)方法的綜合運(yùn)用，精心打造分層教學(xué)的高效課堂，實現(xiàn)學(xué)生有效學(xué)習(xí)。切實做到：備課有底，教學(xué)有數(shù)，指導(dǎo)有法。高一要培養(yǎng)學(xué)生對物理的興趣，使學(xué)生喜歡學(xué)物理，指導(dǎo)他們怎樣學(xué)習(xí)物理，高二要著重培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，夯實基礎(chǔ)，重視優(yōu)生，為高三奠定良好的基礎(chǔ)。

4、注重過程教學(xué)：通過課改理念及教學(xué)評價的學(xué)習(xí)，教師改變以往重結(jié)果輕過程的教學(xué)方法，重視過程的教學(xué)，并且形式是多種多樣的。運(yùn)用實驗探究的方法；運(yùn)用多媒體展現(xiàn)抽象的物理過程；運(yùn)用學(xué)生分析討論的方法。加強(qiáng)規(guī)律和知識建構(gòu)的物理過程的教學(xué)。加強(qiáng)實驗教學(xué)：補(bǔ)充教材課后的小實驗，把演示實驗設(shè)計成學(xué)生的探究實驗。用身邊的物品在教學(xué)中設(shè)計很多小實驗，以提高學(xué)習(xí)興趣。教師在備課時要把實驗做為考慮的重點(diǎn)，實驗是高考的難點(diǎn)也是素質(zhì)教育的要求。應(yīng)做好演示實驗和學(xué)生實驗，切實培養(yǎng)學(xué)生的實驗?zāi)芰?。實驗做完后利用實驗課件回放鞏固，加深印象。集備組要深入探討新課程理念下的概念規(guī)律課、實驗課、復(fù)習(xí)課、試卷講評課等典型課的教學(xué)模式，形成物理教學(xué)特色。繼續(xù)開展“一師一優(yōu)課、一課一優(yōu)師”活動，學(xué)習(xí)信息技術(shù)和數(shù)字教育資源，至少在集備組內(nèi)上一堂展示課，完成網(wǎng)上“曬課”。

5、基礎(chǔ)年級的課主要是探討新的背景下如何進(jìn)行“自主、合作、探究”教學(xué)，高一年級認(rèn)真研究與實踐初高中銜接的“引橋工程”，認(rèn)真踐行“低起點(diǎn)、高要求、慢爬坡、多反復(fù)”的教學(xué)策略，落實好課堂的有效性。高三年級主要是落實一輪復(fù)習(xí)課模式和試卷講評課模式。每一位教師應(yīng)從較高的層面上去認(rèn)識理解教材的有關(guān)內(nèi)容，以教師學(xué)習(xí)的體驗去影響學(xué)生，轉(zhuǎn)變觀念，改變教學(xué)行為，改造課堂，使教學(xué)活動成為師生互動、情感交流的過程。堅持教師互相聽課評課制：本學(xué)期每位教師必須聽課10節(jié)以上，中青年教師積極主動聽老教師或骨干教師的課，要學(xué)習(xí)他們的教學(xué)風(fēng)格、對教材的深刻理解，對學(xué)生學(xué)習(xí)狀況的把握，對重難點(diǎn)的處理技巧等教學(xué)功底。

三、加強(qiáng)課程的開發(fā)。進(jìn)一步推進(jìn)課程建設(shè)。

在上學(xué)期工作的基礎(chǔ)上對選修課、活動課、研究性學(xué)習(xí)進(jìn)行總結(jié)整理。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的課程方案，挖掘課程資源，努力開發(fā)校本課程，進(jìn)一步修改完善物理組校本課程，自編教材形成文本。本學(xué)期在高一年級主要物理學(xué)科興趣培養(yǎng)；高二年級開設(shè)《競賽輔導(dǎo)》，以迎接明年9月的全國物理奧賽，力爭再創(chuàng)佳績。高三做好全國物理奧賽預(yù)賽考試和閱卷工作，為選拔的學(xué)生要做好輔導(dǎo)等復(fù)賽準(zhǔn)備，力爭在20xx年9月19日的全國復(fù)賽中，取得優(yōu)異成績。高三擬開展《優(yōu)生輔導(dǎo)》講座，加大培養(yǎng)優(yōu)生力度，力爭高考物理成績有所突破。充分發(fā)揮這些課程對于培養(yǎng)學(xué)生個性、特長、興趣，創(chuàng)新精神，科學(xué)思維品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，以及生活體驗，知識背景的寬泛等方面的作用。

四、做好高三一輪復(fù)習(xí)工作，努力提高復(fù)習(xí)質(zhì)量。

高三一輪復(fù)習(xí)的成敗直接決定二輪復(fù)習(xí)和高考的成敗。各項工作要有提前量，要做好嚴(yán)密的復(fù)習(xí)計劃安排。要提前醞釀籌備，研究對策，形成思路，工作具體分工到人，明確完成時間。一輪復(fù)習(xí)是高三復(fù)習(xí)的第一階段，也是最重要的階段，為了達(dá)到課堂教學(xué)的高效，必須加大集備力度，集思廣益，形成合力。首先是利用學(xué)校上學(xué)期期末考試成績反饋，分析階段教學(xué)的成功與存在的問題，通過查找問題，了解學(xué)情，確定解決的對策，在這個基礎(chǔ)上制定嚴(yán)密詳細(xì)的一輪復(fù)習(xí)計劃。一輪復(fù)習(xí)要求要做到全面系統(tǒng)地復(fù)習(xí)學(xué)科基礎(chǔ)概念、基本規(guī)律、基本技能，注重物理思想方法的培養(yǎng)，建構(gòu)學(xué)科知識體系。注重夯實基礎(chǔ)，構(gòu)建系統(tǒng)知識網(wǎng)絡(luò)，深化概念原理定理定律的認(rèn)識理解和應(yīng)用，促進(jìn)學(xué)科思維的形成，培養(yǎng)學(xué)科科學(xué)素養(yǎng)。加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)訓(xùn)練、規(guī)范解題訓(xùn)練、培養(yǎng)接受信息和處理信息的能力、運(yùn)用數(shù)學(xué)知識處理物理問題的能力，以及培養(yǎng)獨(dú)立推理判斷能力和答題的規(guī)范書寫等高考的五種能力訓(xùn)練。認(rèn)真研究學(xué)案內(nèi)容與結(jié)構(gòu)，形成預(yù)習(xí)、筆記、課堂訓(xùn)練、課后作業(yè)的一體化。合理處理學(xué)案、教材和練習(xí)冊之間的關(guān)系，實現(xiàn)學(xué)案使用的價值，實現(xiàn)課堂教學(xué)效益的化。

認(rèn)真學(xué)習(xí)20xx年全國高考說明和高考試題，作好分析，理清近三年全國高考題雙向細(xì)目表，舉行一次20xx年全國高考說明解讀的集備活動。要認(rèn)真研究近三年的全國高考題，仔細(xì)分析每道題考查的知識點(diǎn)和角度、考查方式及評分標(biāo)準(zhǔn)。對照近三年考試說明和考題，重點(diǎn)研究考查的知識點(diǎn)有哪些和考試水平以及分布、分值等，做好高考題命題細(xì)目標(biāo)。把握高考的方向。要系統(tǒng)地研究課標(biāo)、教材、高考方案、考試說明，認(rèn)認(rèn)真真地按照相應(yīng)的課程標(biāo)準(zhǔn)、教材為本組織教學(xué)，以考試方案、考試大綱、考試說明為本組織復(fù)習(xí)，才能真正做到抓主干知識、有目的、有針對性地復(fù)習(xí)。力爭20xx年高考取得成績。

教研組組長工作計劃 篇3

一、指導(dǎo)思想

立足“以幼兒發(fā)展為本”的理念，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為工作指南，在園領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)中班幼兒的年齡特點(diǎn)和年級組的實際情況，加強(qiáng)教育教學(xué)研究，以推進(jìn)素質(zhì)教育和培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新能力為重點(diǎn)，全面提高保教質(zhì)量，促進(jìn)幼兒的身心和諧發(fā)展和全面發(fā)展。

二、工作目標(biāo)與任務(wù)

1、教育觀念的更新

我組要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》的四個部分，領(lǐng)悟《綱要》制定的目標(biāo)、內(nèi)容和要求，提升理念，更新觀念，努力將新理念轉(zhuǎn)化為教學(xué)實踐行為。

2、推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)幼兒創(chuàng)新能力

重心集中在教師組織教育活動的能力上，因此，我組將在設(shè)計活動中，目標(biāo)確定上要重視創(chuàng)新，要體現(xiàn)層次性，符合幼兒的實際。教學(xué)方法上要調(diào)動幼兒的主動性，使幼兒積極主動地參與學(xué)習(xí)活動，真正做到讓孩子們在玩中學(xué)、玩中樂、玩中思、玩中探，是他們的多種能力充分得到發(fā)展。

3、加強(qiáng)教研活動的開展

(1)本學(xué)期將以隨意開展隨堂聽課，教師們一起來聽課，聽后進(jìn)行評析，讓教師明白有價值的教育活動究竟應(yīng)該怎樣來組織，從而提高教師教學(xué)水平。教師要堅決做到備課有計劃，責(zé)任到人，形成積極向上、相互研討的良好氛圍。

(2)充分利用幼兒園為我們提供的現(xiàn)代化學(xué)習(xí)設(shè)施，精心制作好操作性強(qiáng)的班級網(wǎng)站，讓我們和家長、社會得到溝通。游樂溝通，在理解的基礎(chǔ)上得到支持，從而得到相互學(xué)習(xí)的機(jī)會。認(rèn)真寫好教育筆記，并及時上傳，讓大家分享教育活動中的所思、所想、所樂，或是困惑，讓大家共同分享，共同出謀劃策，從而共同提高。

4、加強(qiáng)家園聯(lián)系，提高保教質(zhì)量。

為了讓家長們多了解幼兒園的教育教學(xué)情況，了解孩子在園的學(xué)習(xí)、生活情況，互相溝通，增進(jìn)家園間的聯(lián)系，各班要出刊好“家長園地”，使家長工作落到實處。

5、同心同德，建設(shè)優(yōu)良的組風(fēng)。

我組教師人際關(guān)系融洽，相幫相學(xué)之風(fēng)正初步形成。本學(xué)期將更上一個臺階，大家敞開心扉，真誠以待，切磋交流，全組將在和諧的人性光輝里達(dá)到教書育人的至境。

教研組組長工作計劃 篇4

語文教研組共有十名教師，其中本科有九人，正在進(jìn)修本科的一人。從學(xué)歷上來說都符合初中教學(xué)的學(xué)歷要求。我們這些老師工作態(tài)度認(rèn)真，工作能力強(qiáng)，專業(yè)技術(shù)高，是一流的業(yè)務(wù)骨干。其中，鄉(xiāng)優(yōu)秀教師十名，區(qū)優(yōu)秀教師六名，市優(yōu)秀教師一名。所教語文成績一直處區(qū)前茅。

為了更好地完成新學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，全面提高教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一安排部署，結(jié)合初中語文組的實際情況，現(xiàn)制定新學(xué)期工作計劃如下：

注重和加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)管理

常規(guī)教學(xué)的好壞直接影響著教學(xué)質(zhì)量的高低。因此，常規(guī)教學(xué)必須常抓不懈。

1、按時上下課，提高課堂效率，保證自習(xí)輔導(dǎo)質(zhì)量，使教學(xué)切實落到實處。各集體備課組依照不同課型分別進(jìn)行深入研究，制定出具體的教學(xué)方案，以保證課堂效率的提高；以集體備課組為單位，依據(jù)本年級教學(xué)內(nèi)容討論制定符合本年級特點(diǎn)的早讀計劃，做到有特色，有安排，切實抓好古詩文誦讀活動。

2、繼續(xù)抓好作業(yè)管理與改革。在課內(nèi)作業(yè)與課外作業(yè)打通，注重讀寫結(jié)合，提高學(xué)生能力的大前提下，各備課組將作業(yè)設(shè)為分常規(guī)作業(yè)與延伸作業(yè)兩大塊，延伸作業(yè)側(cè)重于讀寫結(jié)合（例如：讀書筆記，周記、日記、社會調(diào)查等）搞好各自的作業(yè)安排，做到定時定量，高效有質(zhì)。

3、組織命題研究，提高命題質(zhì)量。深入研究近三年的中考試題，揣摩命題意圖，歸納考察的知識點(diǎn)，能力點(diǎn)，總結(jié)規(guī)律，抓住特點(diǎn)。條件允許的話，邀請區(qū)教研室語文學(xué)科負(fù)責(zé)人王老師，與大家座談，談?wù)勅ツ甑某鲱}方向，交流各自的心得體會，提高命題的能力。使教師們教有方向。

4、加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，力求形式多樣，內(nèi)容豐富，定時定量。(5、認(rèn)真研究學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，把其思想精髓貫徹到日常教學(xué)中。大家結(jié)合自己的教學(xué)實踐，談對《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的認(rèn)識，交流中談落實。

6、加強(qiáng)集體備課組的研討與管理。各備課組要依據(jù)自己的實際情況，制定出切實可行的工作計劃，定時定點(diǎn)，保質(zhì)保量地完成備課活動。各備課組之間可以互相交流，取長補(bǔ)短，力爭上游。

7、注重對青年教師及新調(diào)入教師的培養(yǎng)。堅持聽課、評課，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時幫助解決。抓住機(jī)會，盡力推薦，為青年教師的成長搭建平臺。附講課安排。

教研組組長工作計劃 篇5

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期數(shù)學(xué)組將進(jìn)一步學(xué)習(xí)和實踐數(shù)學(xué)課堂有效教學(xué)，樹立以人為本的教學(xué)思想，落實文化科為專業(yè)科服務(wù)思想，加強(qiáng)教研組建設(shè)，提高課堂教學(xué)效率。

1、重視學(xué)習(xí)，組織教師積極參加校本培訓(xùn)和外出培訓(xùn)，學(xué)習(xí)教育理論，提高理論素養(yǎng)；認(rèn)真學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)教學(xué)大綱，研究學(xué)業(yè)水平測試和高職考考綱，指導(dǎo)平時教學(xué)，提高教學(xué)針對性、效能性。

2、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，做好日常備課工作，認(rèn)真做好聽課及課堂教學(xué)日常交流工作。做好課外輔導(dǎo)工作，積極開展分層課外輔導(dǎo)。

3、重視教研工作，組織教師積極參加縣里市里的教研活動，有比較，找不足，再進(jìn)步。積極參加各類教學(xué)評比活動，爭取好成績。

4、開展校本研究，完善校本教材編寫，完成課程改革自主選修課程建設(shè)。

認(rèn)真做好集體備課工作，以“同課同構(gòu)”形式開展活動。確定一個課題：

第四步：由次備老師上公開課。再集體評課，課件存檔。

4、繼續(xù)推進(jìn)重要考試與縣一職統(tǒng)一命題，通過比較，促發(fā)展。

5、組織課外活動，豐富教師的課余生活。

教研組組長工作計劃 篇6

經(jīng)過了一個暑假，孩子們又重新回到幼兒園學(xué)習(xí)、生活和游戲。針對本年段幼兒實際情況及部分幼兒存在的不足之處，我們將繼續(xù)注重幼兒良好的行為習(xí)慣、生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，現(xiàn)將本學(xué)期年段工作制定如下。

幼兒從中班到大班，不僅個頭長高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。語言方面幼兒能主動、積極地與同伴交流，大多數(shù)幼兒語言比較完整、流暢，用詞比較準(zhǔn)確；美術(shù)方面幼兒能大膽地利用多種美工工具和材料，運(yùn)用不同技法表現(xiàn)自己的感受，體驗創(chuàng)造的快樂；音樂方面幼兒能比較準(zhǔn)確地按照音樂的節(jié)奏做各種較復(fù)雜的基本動作、模仿動作和舞蹈動作組合；社會交往方面幼兒能主動地與同伴進(jìn)行有效的交往、合作和分享。但也存在一些不足之處，如語言方面部分幼兒傾聽習(xí)慣欠佳，不能聽別人發(fā)言完就插嘴，尤其是對同伴的發(fā)言，沒能認(rèn)真傾聽。針對本年段幼兒實際情況及部分幼兒存在的不足之處，我們將繼續(xù)注重幼兒良好的行為習(xí)慣、生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，現(xiàn)將本學(xué)期年段工作制定如下：

一、日常保教工作

為了全面提高保教質(zhì)量，我們將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，合理地安排幼兒一日活動，讓幼兒在快樂中學(xué)習(xí)，在快樂中發(fā)展，真正的做到保教并重。

1、能用較規(guī)范性的語言完整、具體、連貫的表述

為幼兒提供普通話的語言環(huán)境，在日常生活中提供自由交流、表述的機(jī)會和條件。首先在豐富多彩的活動，如：談話活動、聽說游戲中擴(kuò)展幼兒的經(jīng)驗，在活動時教師將注重各個領(lǐng)域互相滲透的教育，支持幼兒在各活動中擴(kuò)展語言經(jīng)驗的傾向，讓幼兒在活動中有機(jī)會聽說，表達(dá)自己的觀點(diǎn)；其次改進(jìn)看圖講述、情境講述等講述活動的教學(xué)形式。

教學(xué)形式?jīng)Q定幼兒講述的興趣程度、講述水平、語言潛能的挖掘程度。從原來的集體集中，適當(dāng)安排小組集中，幼兒分組講述能為幼兒提供更多講述機(jī)會，從而能讓幼兒更大膽放開地說出自己的見解；再次如開設(shè)小小故事大王，讓幼兒運(yùn)用已有的語言經(jīng)驗充分表達(dá)和鍛煉；最后充分利用家長資源，讓家長了解家庭是孩子學(xué)習(xí)語言的重要場所，從而充分利用家庭教育的有利因素，不斷強(qiáng)化家庭中語言教育，如：讓家園配合督促幼兒完成任務(wù)，如：布置任務(wù)，目的一是讓幼兒回家能完整敘述任務(wù)的內(nèi)容，目的二是任務(wù)的選擇多以復(fù)述兒歌、故事為主，讓幼兒進(jìn)行表述一定的內(nèi)容的語言實踐活動。

（1）學(xué)習(xí)從不同角度、不同方面觀察與思考問題，能通過觀察、比較、類推等方法解決簡單的數(shù)學(xué)問題。

為幼兒提供一定的活動空間，提供豐富的，具有適宜結(jié)構(gòu)的可操作性的材料，支持幼兒的操作活動。以集體、小組的活動形式讓幼兒進(jìn)行學(xué)習(xí)活動。在集體學(xué)習(xí)活動中，對于有些的數(shù)學(xué)知識、技能，教師應(yīng)直接教給幼兒，而有些數(shù)學(xué)關(guān)系幼兒難以獨(dú)自發(fā)現(xiàn)和感知，我們將設(shè)計一定的情景，引導(dǎo)幼兒觀察，提出問題讓幼兒思考，從而啟發(fā)幼兒運(yùn)用已有的知識經(jīng)驗，去解決問題，獲得新的知識；在小組活動中，我們將注重數(shù)學(xué)區(qū)角活動，如在區(qū)角活動中提供給幼兒充足的時間，讓幼兒在擺弄、操作的過程中充分的感知、體驗、探索，鼓勵幼兒與同伴展開交流、相互討論，學(xué)習(xí)同伴解決問題的策略，糾正錯誤，共同游戲；

同時，讓家長利用日常生活活動的情景和一些偶發(fā)事件，如散步，外出游玩中的情景、事情，引導(dǎo)幼兒注意和關(guān)心周圍環(huán)境中物體的數(shù)量和形狀，物體在空間的位置、時間的長短和更替等，引發(fā)和激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)“數(shù)學(xué)”的興趣。

（2）能用完整、連貫的語言與同伴、教師交流自己的探索過程和結(jié)果，并能提出問題參與討論，培養(yǎng)幼兒好奇、好問、好探索的態(tài)度。

為幼兒創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的心理環(huán)境，提供豐富的科學(xué)探索類的玩具和材料，讓幼兒在玩中體會科學(xué)現(xiàn)象。以集體、小組、個別的探索形式開展教育活動，將科學(xué)活動貫穿于幼兒一日生活之中，借助一定的材料或玩具，將科學(xué)的道理寓于游戲之中，通過參與有一定規(guī)則的、有趣的玩耍和操作活動，獲到相關(guān)的科學(xué)經(jīng)驗；如根據(jù)班級開展種植活動，讓幼兒從中獲取有關(guān)大自然的豐富經(jīng)驗。同時，鼓勵家長多帶幼兒走向大自然，利用外出散步，參觀、游覽的機(jī)會讓幼兒在輕松、愉快的氣氛中生動的了解一些科學(xué)知識。

2、喜歡參與各種藝術(shù)活動，大膽表現(xiàn)自己的情感和體驗。

為幼兒提供寬松、自由與近期教育內(nèi)容相適宜的環(huán)境。以集體、小組、個別的活動形式鼓勵幼兒用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動，如指導(dǎo)幼兒自主選擇身邊的物品或廢舊材料制作玩具、手工藝品等；同時尊重每個幼兒的想法和創(chuàng)造，肯定和接納他們獨(dú)特的審美感受和表現(xiàn)形式，放手讓幼兒去想象和創(chuàng)造；最后利用社區(qū)資源，讓家長多帶領(lǐng)幼兒參加有特色的民間藝術(shù)活動，讓幼兒在欣賞中不斷地提高。

3、進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和生活自理能力，有初步的安全保護(hù)意識創(chuàng)設(shè)“自理”的條件和環(huán)境，在日常生活環(huán)節(jié)中滲透教育，例如洗手問題、入廁問題、運(yùn)動中的安全問題，我們將根據(jù)日常生活環(huán)節(jié)反復(fù)地對幼兒加以提醒，讓幼兒進(jìn)一步地養(yǎng)成良好生活衛(wèi)生習(xí)慣和生活自理能力，同時，開展各項游戲，讓幼兒知道一些簡單的安全知識，學(xué)會保護(hù)自己，并通過家長有目的的實際演示和游戲，幫助幼兒形成自我保護(hù)的意識。

4、能主動地與同伴進(jìn)行有效的交往、合作與分享，能解決交往和合作過程中出現(xiàn)的問題。

創(chuàng)設(shè)寬松、和諧的交往環(huán)境，為幼兒提供人際間相互交流和共同活動的機(jī)會和條件，并加以指導(dǎo)，培養(yǎng)幼兒交往的技能，并給幼兒提供自由活動的機(jī)會，支持幼兒自主地選擇、計劃活動，引導(dǎo)、鼓勵幼兒從多方面和多角度解決問題，幫助幼兒積累成功的經(jīng)驗。

二、教科研工作

1、積極開展教研活動。每月集中年段教師開展教研活動，通過業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、年段事務(wù)討論等多種形式進(jìn)行有針對性地研討交流，并做好教研記錄，每月月初和月末月開展一次教研活動。

2、指導(dǎo)年段教師寫好逐日活動計劃，并對活動進(jìn)行反思，認(rèn)真寫好教學(xué)反思筆記，每月月初檢查年段教師上個月的手頭文檔，并做好記錄。

3、組織年段教師進(jìn)行互聽互評活動，在觀摩教學(xué)活動中，吸取別人的教學(xué)經(jīng)驗，取長補(bǔ)短。

三、家長、社區(qū)工作

1、期初召開家長會，向家長介紹本園特色課程的建立及內(nèi)容，并針對年段幼兒具體情況向家長交換意見和建議，使家園教育步調(diào)一致。

2、十月份與家長交流幼兒在家，在園的學(xué)習(xí)生活情況，同時了解家長的教育觀、需求。

3、繼續(xù)辦好“家長微信群、“、“家長開放日”等活動促進(jìn)家園溝通，從而提高家園共育。

5、充分利用家長資源，收集各種廢舊材料，豐富幼兒游戲材料。

四、管理工作

1、每月初月末組織大班年段教師開展教研活動，通過學(xué)習(xí)理論知識，剖析案例等活動形式不斷提高教師的業(yè)務(wù)水平。

2、每周五組織大班年段教師集體備課，預(yù)設(shè)下一周的教育內(nèi)容，并對上周教育內(nèi)容進(jìn)行反思，同時做好詳細(xì)地記錄。

3、每周一下午檢查年段作品欄，家教欄更新情況。

4、每月末初檢查大班年段教師上個月的教育活動計劃、教育教學(xué)反思筆記，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記。

5、指導(dǎo)各班級開展主題活動，寫好主題階段小結(jié)。

6、指導(dǎo)各班參加區(qū)域活動設(shè)計評論。

7、認(rèn)真做好專題研究的階段小結(jié)和匯報工作。

8、及時增添新的游戲材料，由各班教師獨(dú)立保管區(qū)域材料。嚴(yán)格執(zhí)行借還登記制度。

9、根據(jù)季節(jié)的變化布置年段日然植種角，選擇反映季節(jié)特征的種相植的內(nèi)容。

五、本學(xué)期月工作計劃安排表。

九月份

1、各班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

2、對新、舊生進(jìn)行常規(guī)養(yǎng)成教育。

3、召開期初年段家長會。

4、開展“中秋節(jié)”“迎國慶”系列活動，讓幼兒參與班級環(huán)境活動，充分體驗節(jié)日的氣象。

5、組織年段教師對幼兒早操結(jié)構(gòu)和音樂進(jìn)行調(diào)整。

7、組織老師做好秋季運(yùn)動會的各項準(zhǔn)備工作。

各班開展安全教育主題活動和我愛我的老師的主題活動。

十月份

1、督促與指導(dǎo)各班級體操編排的實施開展。

2、年段新教師公開教學(xué)活動。

3、完成園內(nèi)的遠(yuǎn)足和秋游活動

4、組織幼兒參加年段班際競賽活動。

5、大班集體操操比賽。

6、創(chuàng)設(shè)年段自然角。

7、布置年段作品欄，展示幼兒繪畫作品。

十一月份

1、繼續(xù)督促指導(dǎo)各班級專題計劃的實施開展。

2、組織好園內(nèi)的體育訓(xùn)練課的觀摩活動。

3、組織年段教師參加區(qū)域活動設(shè)計評優(yōu)活動。

4、做好園內(nèi)體能測試工作。

5、組織幼兒秋游。

6、開展安全教育主題活動。

7、配合園部對各班級生活常規(guī)教育情況進(jìn)行檢查。

十二月份

1、組織年段教師做好第二屆“迎新運(yùn)動會”的準(zhǔn)備工作。

2、組織年段教師觀摩小班年段互聽互評活動。

3、開展“迎新年”主題教育活動，體驗節(jié)日快樂。

教研組組長工作計劃 篇7

本學(xué)期我校的道德與法治研訓(xùn)工作將繼續(xù)以市區(qū)教研室工作計劃，緊密結(jié)合我校的教學(xué)教研工作安排，繼續(xù)推進(jìn)道德與法制課程改革、教材培訓(xùn)工作;深入開展學(xué)科課堂教學(xué)研究、學(xué)科教學(xué)評價研。加強(qiáng)學(xué)科課程實施力度，重視學(xué)生的生活經(jīng)驗，以促進(jìn)學(xué)生良好品德形成為教學(xué)目標(biāo)，努力實現(xiàn)學(xué)科課程實施的規(guī)范化、教師課堂的專業(yè)化，全面提高我校教師課堂教學(xué)水平及學(xué)生思想品德修養(yǎng)。

圍繞“開齊、開足、上好”的課程原則，深入貫徹落實課程實施方案。

繼續(xù)進(jìn)行品德與生活(社會)課程標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，正確把握學(xué)科培養(yǎng)目標(biāo)及措施。繼續(xù)深化區(qū)學(xué)科教學(xué)策略學(xué)習(xí)，熟練掌握學(xué)科教學(xué)流程及實施辦法。

加大生本理念的學(xué)習(xí)與思考。深入學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)以及其他教法內(nèi)容，對小組合作學(xué)習(xí)以及學(xué)生自主展示評價交流情況進(jìn)行研究，真正在課堂放手學(xué)生體驗、探索、發(fā)現(xiàn)，互相啟迪，自主生成。加強(qiáng)對生本活力課堂流程的反思改進(jìn)。借助區(qū)專題課例研討等形式，加強(qiáng)對道德與法治學(xué)科“活動體驗式”和“問題探究式”教學(xué)策略的再學(xué)習(xí)和再落實。通過聽課、評課、教學(xué)問卷調(diào)查等多種評價形式，發(fā)現(xiàn)課堂教學(xué)中的不足，及時進(jìn)行整改。

繼續(xù)落實教研教學(xué)常規(guī)建設(shè)，抓好教學(xué)的五個環(huán)節(jié)。詳案要求環(huán)節(jié)清晰，教學(xué)策略運(yùn)用得當(dāng)，內(nèi)容詳實，問題設(shè)計適合班級和學(xué)生的實際情況，簡案實用、有效;認(rèn)真設(shè)計學(xué)生作業(yè)，做到要求嚴(yán)格，指導(dǎo)有方，批改認(rèn)真，反饋及時，輔導(dǎo)有效。扎實推進(jìn)學(xué)科問題研究，有效組織針對性強(qiáng)的主題教研活動。

抓好骨干教師的專業(yè)引領(lǐng)作用，充分利用好優(yōu)質(zhì)資源，以點(diǎn)帶面，積極培養(yǎng)對象，逐漸形成一支具有獨(dú)立研究能力、獨(dú)特教學(xué)風(fēng)格的專業(yè)團(tuán)隊，引領(lǐng)本學(xué)科教學(xué)水平的提高。

不斷完善本學(xué)科學(xué)業(yè)評價體系。對學(xué)生學(xué)業(yè)的評價內(nèi)容、評價形式等方面進(jìn)行大膽改革，逐步實行課后行為跟蹤評價，探索建立促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的評價體系。

九月：

1、制訂并傳達(dá)本學(xué)科教學(xué)教研工作計劃，組織道德與法治教材培訓(xùn)活動;

2、參加區(qū)德法學(xué)科培訓(xùn)，做好部編教材道德與法治的校級培訓(xùn)工作;

十月：

組織推門聽課、開展課堂教學(xué)研討;

十一月：

道德與法治青年教師基本功比賽;

2、總結(jié)本學(xué)期教學(xué)工作，制定下學(xué)期工作計劃。