拆遷工作計劃
發(fā)布時間:2023-10-27 拆遷工作計劃拆遷工作計劃五篇。
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拆遷工作計劃 篇1
賀龍體育館征地工作于xx年6月開始開展,由于征地工作難度太大,經(jīng)縣政府領(lǐng)導(dǎo)同意,xx8月暫停。今年3月在縣委縣政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下,再次開展了該項工作。通過各級工作部門的共同努力,目前進展順利初見成效?,F(xiàn)將具體情況匯報如下:
一、征地工程基本情況
賀龍體育館征收土地位于容美村
三、四組(中壩)征收土地總面積畝,其中農(nóng)用地畝(菜地畝,園地畝,苗圃畝,坑塘水面畝),建設(shè)用地畝。涉及征地農(nóng)民103戶,拆遷戶14戶。
二、征地工作進展情況
3月28日成立了以容美鎮(zhèn)黨委書記、鎮(zhèn)長李世祥為組長的賀龍體育館征地工作領(lǐng)導(dǎo)小組,并組建了有相關(guān)部門參加的工作專班,決定開展征地農(nóng)戶入戶摸底工作。通過調(diào)查摸底全面掌握了征地農(nóng)戶的基本家庭情況以及對賀龍體育館征地意見等基本情況。
6月10日各級征工作部門討論制定了《征收土地人員安置補助協(xié)議》、《賀龍體育館征地拆遷戶還建協(xié)議書》、《賀龍體育館征地戶享受安置房協(xié)議書》以及《容美鎮(zhèn)賀龍體育場被征地失地農(nóng)民基本社會保障政策宣傳單》。決定對征地農(nóng)戶進行逐戶進行政策宣傳講解。
6月20日全體專班人員齊心協(xié)力開始分組進行入戶征地,根據(jù)征地農(nóng)戶的不同情況,分戶、分對象簽訂了《征收土地人員安置補助協(xié)議》、《賀龍體育館征地拆遷戶還建協(xié)議書》、《賀龍體育館征地戶享受安置房協(xié)議書》。
截止7月14日,已簽訂《征收土地人員安置補助協(xié)議》x戶,征地X余畝;《賀龍體育館征地拆遷戶還建協(xié)議書》x戶;《征收土地人員安置補助協(xié)議》X戶。截止xx年5月30日,完成全線正線用地勘測定界工作,并開始提供控制性工程和部份路段的建設(shè)用地。
截止6月30日,完成正線永久性用地、棄取土場臨時用地的丈量工作和地上各種拆遷物的核查、登記工作。并提供大量正線建設(shè)用地。
三、存在的主要困難和問題
1、由于地畝圖用地量是水平投影面積,與實際丈量面積出入較大;地上各種拆遷物數(shù)量增多,價格增大,三縣市征地拆遷包干經(jīng)費都有較大突破。
2、軍用土地征用、軍事設(shè)施、電力設(shè)施拆遷工作難度大,費用高。雖然多次與軍方協(xié)商,終因要價太高至今仍無協(xié)商結(jié)果。
3、由于省國土資源廳公布從xx年7月1日起,實行新的統(tǒng)一年產(chǎn)值標(biāo)準(zhǔn)和區(qū)片綜合地價補償標(biāo)準(zhǔn),給補償政策帶來巨大影響。此標(biāo)準(zhǔn)在國家《土地法》、《云南省土地管
理條例》基礎(chǔ)上提高較大,許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)在原來基礎(chǔ)上提高100%。部份群眾已到縣、州、省上訪,要求提高補償標(biāo)準(zhǔn),工作難度加大。
4、彌勒東方紅農(nóng)場屬省農(nóng)墾總局管轄,基層單位要求每畝補償8萬元,比彌勒縣政府制定的補償標(biāo)準(zhǔn)每畝高45000元。并要求地方政府安置部份職工就業(yè),安排部份職工提前退休等附加條件。目前仍在協(xié)商之中,尚未提供用地。
5、沿線少數(shù)群眾對高速公路建設(shè)不太支持,阻擾施工的現(xiàn)象時有發(fā)生;個別單位和領(lǐng)導(dǎo)過分要求項目業(yè)主和施工單位為其實施小項目建設(shè),業(yè)主和施工單位感到十分為難。
紅河州石河高速公路建設(shè)協(xié)調(diào)
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室
拆遷工作計劃 篇2
按照城市總體規(guī)劃實施布爾津步行街舊城改造項目片區(qū)舊城改造工程建設(shè)。需拆除該片區(qū)規(guī)劃紅線劃定的住宅、非住宅及其它構(gòu)筑物和附屬物,依據(jù)《拆遷管理條例》,特制定如下拆遷補償安置方案:
一、拆遷范圍
依據(jù)批準(zhǔn)劃定的拆遷紅線圖,該工程拆遷范圍為:詳見拆遷紅線圖劃定范圍。拆遷房屋總面積平方米,其中住宅約平方米,營業(yè)用房平方米,教委辦公用房平方米,住戶約118戶。
二、房屋拆遷補償于安置
根據(jù)《條例》的規(guī)定,拆遷人對被拆遷人進行補償,由被拆遷人選擇補償形式,其補償形式有:產(chǎn)權(quán)調(diào)換、貨幣補償。
本工程由拆遷人委托資產(chǎn)評估有限責(zé)任公司(以下簡稱評估公司)對被拆遷房屋按照房地產(chǎn)市場價格進行評估并作為補償安置的結(jié)算依據(jù)。被拆遷人若對評估結(jié)果有異議,在評估報告公布之日起五日內(nèi),可向原評估機構(gòu)申請復(fù)估,也可委托另一家拆遷評估機構(gòu)重新評估,但必須在評估報告公布之日起十五日內(nèi)提交復(fù)估或重估報告。
被拆房建筑面積以產(chǎn)權(quán)證為準(zhǔn)(對證載面積有異議的可申請房屋行政管理部門復(fù)核),按“一個產(chǎn)權(quán)證一戶”執(zhí)行。
(一)貨幣補償
選擇貨幣補償?shù)?,被拆遷房屋住宅、非住宅由評估公司進行房地產(chǎn)市場價格評估,由拆遷人按房地產(chǎn)市場價格評估價格收購,其收購總價為:評估單價×房屋建筑面積。
選擇貨幣補償?shù)?,還應(yīng)按件規(guī)定獲得以下費用:
搬遷補助費:住宅一次性搬遷補助費450元/戶、非住宅一次搬遷補助費20元/平方米;
提前搬遷獎:對在房屋拆遷公告規(guī)定的搬遷期限內(nèi),簽訂拆遷補償安置協(xié)議的被拆遷戶按住宅30元/戶·日,非住宅3元/平方米·日,計發(fā)提前搬遷獎;
房屋設(shè)施補償:普通閉路設(shè)施每戶元,光釬閉路設(shè)施每戶元,電話移機費每戶元,照明用電設(shè)施每戶補償元,供水設(shè)施每戶補償元。
此外,對在房屋拆遷公告規(guī)定的搬遷期限內(nèi),簽訂拆遷補償安置協(xié)議并完成搬遷的被拆遷戶,由拆遷人按2000元/戶給予獎勵。
(二)產(chǎn)權(quán)調(diào)換
1、住宅、非住宅在拆遷范圍內(nèi)劃定的安置區(qū)域新建安置(詳見安置圖)。住宅用房原則上每戶只安置一套,若要選擇第二套,其余下的舊房面積必須達到所選房面積50%以上,否則只能安置一套,如選擇兩套安置房,應(yīng)補交一套的水設(shè)施費200元、電設(shè)施費500元。營業(yè)用房按營業(yè)自然開間還房安置,余下的面積實行貨幣補償;安置房一律實行先搬家、先簽協(xié)議、先選房的原則。
2、住宅、非住宅選擇產(chǎn)權(quán)調(diào)換的實行“一換一”的方式。
3、本工程拆遷范圍內(nèi)的住宅和非住宅選擇產(chǎn)權(quán)調(diào)換的,被拆遷人的天然氣、電話、閉路設(shè)施、照明、動力用電由拆遷人按原戶頭給予恢復(fù)不予補償。
三、房屋的搬遷與過渡
(一)、房屋的搬遷期限按拆遷主管部門核發(fā)的拆遷公告規(guī)定的期限執(zhí)行。
(二)、本工程拆遷范圍內(nèi)的被拆遷戶一律自行過渡,住宅、非住宅過渡期自搬遷之日起至滿24個月止。
(三)、選擇產(chǎn)權(quán)調(diào)換的,被拆遷人還應(yīng)按規(guī)定獲得:
搬遷補助費:住宅一次性搬遷補助費450元/戶、非住宅一次搬遷補助費20元/平方米·次;
住宅臨時安置補助費(1-4人戶)500元/戶·月,4人以上每增加1人每月增加15元;
非住宅經(jīng)濟損失補助費:為140元/平方米。
提前搬遷獎:對在房屋拆遷公告規(guī)定的搬遷期限內(nèi),簽訂拆遷補償安置協(xié)議的被拆遷戶按住宅30元/戶·日,非住宅3元/平方米·日,計發(fā)提前搬遷獎;
此外,對在房屋拆遷公告規(guī)定的搬遷期限內(nèi),簽訂拆遷補償安置協(xié)議并完成搬遷的被拆遷戶,由拆遷人按2000元/戶給予獎勵。
拆遷工作計劃 篇3
為深入貫徹市委、市政府《關(guān)于扎實推進精準(zhǔn)扶貧精準(zhǔn)脫貧工作的實施意見》,切實落實省發(fā)改委、省扶貧辦《關(guān)于精準(zhǔn)扶貧易地搬遷支持計劃的實施方案》確定的目標(biāo)任務(wù),全力做好易地扶貧搬遷工作,特制定本實施方案。
一、目標(biāo)任務(wù)
以全市6縣1區(qū)為主戰(zhàn)場,以“搬得出、穩(wěn)得住、能發(fā)展、可致富”為目標(biāo),按照“整體搬、靈活遷”的要求,加快實施易地扶貧搬遷,培育后續(xù)富民產(chǎn)業(yè),有效改善搬遷群眾的生產(chǎn)生活條件,力爭20xx―20xx年完成3。92萬貧困群眾易地扶貧搬遷任務(wù)。20xx―20xx年,對符合條件和有搬遷意愿的群眾實現(xiàn)應(yīng)搬盡搬。
二、主要措施
(一)堅持規(guī)劃引領(lǐng)。根據(jù)市委、市政府關(guān)于精準(zhǔn)扶貧工作的安排部署,完善《平?jīng)鍪幸椎胤鲐毎徇w實施規(guī)劃》的修定,編制易地扶貧搬遷“十三五”規(guī)劃。在充分尊重群眾意愿的基礎(chǔ)上,進一步瞄準(zhǔn)貧困對象,明確年度目標(biāo)任務(wù),靠實工作責(zé)任,增強規(guī)劃的指導(dǎo)性和可操作性。各縣區(qū)要嚴(yán)格按照規(guī)劃確定的搬遷規(guī)模,明確分年度搬遷任務(wù),制定項目實施方案,合理確定住房建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),科學(xué)謀劃安置區(qū)水電路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和教育、衛(wèi)生等公共資源配置,落實后續(xù)富民產(chǎn)業(yè)發(fā)展和遷出區(qū)生態(tài)恢復(fù)措施,為易地搬遷項目建設(shè)打好基礎(chǔ)。
(二)創(chuàng)新安置模式。在堅持整體搬遷的前提下,因地制宜選擇安置模式和安置區(qū)域,積極探索有效安置模式,充分利用城鎮(zhèn)保障性安置工程、工業(yè)園區(qū)、新型城鎮(zhèn)化試點等項目,采取易地搬遷、整村推進,整體搬遷、插花安置,就近搬遷、改善條件等方式,實現(xiàn)靈活搬遷,著力改善農(nóng)村人居環(huán)境。
(四)加強部門協(xié)作。易地扶貧搬遷工程涉及多項建設(shè)內(nèi)容,僅靠國家專項資金補助難以滿足工程建設(shè)需要,縣區(qū)政府要加大配套資金投入力度,各有關(guān)部門要按照“渠道不亂、用途不變、相對集中、配套使用”的原則,積極整合行業(yè)資金,共同用于安置區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)、產(chǎn)業(yè)開發(fā)等項目建設(shè),形成合力,集中攻堅。縣區(qū)政府要以易地扶貧搬遷項目為平臺,組織相關(guān)部門按各自職責(zé)做好實施方案中單項工程的對口銜接和上報爭取工作,為落實整合資金打好基礎(chǔ),創(chuàng)造條件。
(五)嚴(yán)格項目管理??h區(qū)發(fā)改部門要根據(jù)易地搬遷項目年度任務(wù),采取掛圖作戰(zhàn)方式,逐項倒排工期計劃,明確每項建設(shè)任務(wù)時間節(jié)點、工作要求、實施主體和監(jiān)管責(zé)任。加強工程質(zhì)量監(jiān)管,嚴(yán)格招標(biāo)采購關(guān)、施工工序關(guān)和竣工驗收關(guān),落實項目法人責(zé)任制、工程監(jiān)理制、合同管理制和群眾質(zhì)量監(jiān)督員制度,按照進度服從質(zhì)量的要求,保質(zhì)保量按期完成建設(shè)任務(wù)。
三、責(zé)任分工
(一)市發(fā)改委負(fù)責(zé)全市易地扶貧搬遷規(guī)劃修編、縣區(qū)年度實施方案審批、項目申報、組織協(xié)調(diào)、督促檢查、竣工驗收和績效評估等工作;市教育局、市衛(wèi)計委負(fù)責(zé)統(tǒng)籌教育醫(yī)療資源,合理安排、科學(xué)布局中小學(xué)和村衛(wèi)生室建設(shè)等工作;市財政局負(fù)責(zé)易地扶貧搬遷財政貸款貼息資金的落實和資金管理等工作;市審計局負(fù)責(zé)易地扶貧搬遷專項資金的審計等工作;市國土資源局負(fù)責(zé)指導(dǎo)縣區(qū)做好安置區(qū)土地利用規(guī)劃調(diào)整,保障安置區(qū)土地供應(yīng)、開展安置區(qū)土地整治、基本口糧田建設(shè)、安置區(qū)地質(zhì)災(zāi)害治理等工作;市交通運輸局負(fù)責(zé)制定安置區(qū)通村公路建設(shè)計劃,指導(dǎo)縣區(qū)組織實施等工作;市水務(wù)局負(fù)責(zé)安排和指導(dǎo)安置區(qū)供水工程、農(nóng)田灌溉工程和安置區(qū)鄰近河道防洪堤建設(shè)等工作;市電力公司負(fù)責(zé)安置區(qū)供電工程建設(shè)等工作;市住建局負(fù)責(zé)指導(dǎo)縣區(qū)做好安置區(qū)住房規(guī)劃設(shè)計、住房工程質(zhì)量監(jiān)督等工作;市扶貧辦負(fù)責(zé)指導(dǎo)縣區(qū)做好建檔立卡搬遷對象審核、安置區(qū)產(chǎn)業(yè)開發(fā)和相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)等工作;市政府金融辦負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)金融機構(gòu)落實貼息貸款及相關(guān)管理等工作;甘肅銀行平?jīng)龇中胸?fù)責(zé)發(fā)放易地扶貧搬遷貼息貸款等相關(guān)工作。
(二)各縣區(qū)人民政府是易地扶貧搬遷工程的責(zé)任主體,負(fù)責(zé)搬遷對象核實、實施方案編制、落實安置用地、資金整合、組織項目實施、公示宣傳、技術(shù)指導(dǎo)、資金管理、質(zhì)量監(jiān)管和建立檔案信息臺賬等工作。
(三)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府負(fù)責(zé)政策宣傳、搬遷對象篩選審查、易地扶貧搬遷貼息貸款借款戶身份核查、組織群眾開展易地扶貧搬遷工程建設(shè)及搬遷入住等工作。
四、完成時限
按照一年建成住房主體,兩年完成基礎(chǔ)設(shè)施配套、實現(xiàn)搬遷入住目標(biāo),20xx年實施6646人群眾搬遷,20xx年實施19970人群眾搬遷,20xx年實施12620人群眾搬遷。在此基礎(chǔ)上,積極爭取國省進一步支持,20xx―20xx年對符合條件和有搬遷意愿的群眾實現(xiàn)應(yīng)搬盡搬。
五、檢查驗收
(一)竣工驗收。嚴(yán)格執(zhí)行甘肅省易地扶貧搬遷項目竣工驗收辦法,各縣區(qū)發(fā)展改革局牽頭組織相關(guān)部門對易地扶貧搬遷項目進行初驗,初驗合格后,申請市發(fā)改委驗收,組織群眾搬遷入住。市發(fā)改委接到縣區(qū)申請驗收報告后,及時組織領(lǐng)導(dǎo)小組相關(guān)成員單位和施工、監(jiān)理、設(shè)計等有關(guān)單位以及群眾代表進行驗收。
(二)監(jiān)督檢查。市、縣區(qū)發(fā)改部門要加大監(jiān)督檢查力度,對計劃和項目執(zhí)行情況進行檢查和重點抽查,及時發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的問題,通報建設(shè)情況,總結(jié)交流經(jīng)驗。認(rèn)真落實易地扶貧搬遷工程月報告制度,對工程質(zhì)量、項目進度、資金使用等情況按月跟蹤逐級上報。
(三)后評價工作。在開展自查、抽查和專項稽查的基礎(chǔ)上,市發(fā)改委選擇本年度部分竣工項目開展后評價工作,組織有關(guān)專家或機構(gòu)對項目質(zhì)量、投資效益等進行評價,并將后評價結(jié)果作為縣區(qū)易地扶貧搬遷工作考核的重要依據(jù)。
拆遷工作計劃 篇4
20xx年臨時搭建的棚戶農(nóng)貿(mào)市場,共有固定攤位經(jīng)營戶130戶,其中,肉類18戶,水產(chǎn)7戶,禽類9戶,蔬菜53戶,豆制品11戶,冷凍4戶,干鮮貨等28戶。
為了提升城市品位形象,給市民及經(jīng)營戶創(chuàng)造一個安全、舒適、便利的購物經(jīng)營環(huán)境,市政府將原景興瓷廠地址定為農(nóng)貿(mào)市場改造項目用地,并將該項目列為20xx年為民辦實事項目之一。20xx年8月,江西博能房地產(chǎn)開發(fā)公司通過招拍掛的方式獲取了該項目開發(fā)建設(shè)資格。通過兩年多的努力,新建戴家弄農(nóng)貿(mào)市場已落成并裝修完畢,具備投入使用的條件。建成后的新農(nóng)貿(mào)市場的設(shè)計和布局借鑒廣州市區(qū)新型農(nóng)貿(mào)市場建筑模式,并引進先進的管理經(jīng)驗和管理模式,對市場內(nèi)部格局進行合理安排,共設(shè)置攤位212個,基本滿足現(xiàn)有經(jīng)營戶的拆遷安置需要。
為確保戴家弄農(nóng)貿(mào)市場順利搬遷,根據(jù)市政府領(lǐng)導(dǎo)的指示精神,特制定如下工作方案。
一、組建市場拆遷工作領(lǐng)導(dǎo)小組
建議由市政府指定專人擔(dān)任拆遷工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長,市建設(shè)局、國土局、工商局、局、恥支隊、市場經(jīng)營服務(wù)中心、焦化廠、博能房地產(chǎn)公司、日新物業(yè)公司為成員單位,負(fù)責(zé)市場搬遷一切事務(wù)。
二、工作內(nèi)容及時間安排
1、準(zhǔn)備階段(20xx年3月1日—26日)
(1)、頒布農(nóng)貿(mào)市場拆遷公告(市場經(jīng)營服務(wù)中心已于3月12日發(fā)布公告)
(2)、做好經(jīng)營戶的宣傳工作和新市場開業(yè)前準(zhǔn)備工作,并與經(jīng)營戶簽好攤位租賃管理協(xié)議,使經(jīng)營戶在限期內(nèi)完成搬遷工作。
2、搬遷階段(3月27日—28日)
(1)、對臨時農(nóng)貿(mào)市場進行整體搬遷
(2)、全面拆除臨時農(nóng)貿(mào)市場。
3、整治規(guī)范階段(3月28日—4月30日)
(1)、加強對新市場的管理和服務(wù)。
(2)、加對市場周邊秩序的整頓,杜絕出現(xiàn)馬路市場。
三、各成員單位職責(zé)及分工
1、市工商局
依法變更原臨時農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營戶搬入新市場營業(yè)執(zhí)照,加強新市場和經(jīng)營戶的管理和服務(wù)。
2、市局n4507.cn
積極配合,全力做好市場搬遷的治安工作。
3、恥支隊
(1)、加對市場周邊秩序的整頓,堅決杜絕馬路市場。
(2)、做好臨時農(nóng)貿(mào)市場拆除后的管理,依法取締流動攤擔(dān)和占道經(jīng)營。
(3)、組織人員對臨時農(nóng)貿(mào)市場設(shè)施進行整體搬遷拆除。
4、焦化廠
負(fù)責(zé)農(nóng)貿(mào)市場周邊的臨時道路開通工作,方便經(jīng)營戶及當(dāng)?shù)鼐用襁M入市場,滿足市場運營的道路的需求。
5、市場經(jīng)營服務(wù)中心
(1)、發(fā)布農(nóng)貿(mào)市場搬遷公告。(3月12日已發(fā)公告)
(2)、參與經(jīng)營戶搬遷座談動員,協(xié)調(diào)解決經(jīng)營戶映的搬遷相關(guān)問題。
(3)、解除臨時農(nóng)貿(mào)市場承包戶的承包經(jīng)營關(guān)系。
6、博能房地產(chǎn)公司
(1)、參與經(jīng)營戶搬遷動員座談,聽取相關(guān)設(shè)施改進意見。
(2)、完善市場配套設(shè)施,確保市場正常運營的需要。
7、日新物業(yè)管理公司
(1)、組織經(jīng)營戶座談會,聽取經(jīng)營戶有關(guān)市場運營和管理的意見。
(2)、做好市場內(nèi)攤位的規(guī)劃,根據(jù)市場行情及新市場的具體情況制定合理的攤位價格。
(3)、與市場經(jīng)營戶簽定租賃經(jīng)營管理協(xié)議。
(4)、依照行業(yè)法規(guī)及政府相關(guān)規(guī)定做好新市場的運營及管理工作。
拆遷工作計劃 篇5
踏入“十二五”的開局之年,城市現(xiàn)代化建設(shè)已進入了全面提速的時期。街道緊密圍繞區(qū)委“加快轉(zhuǎn)型升級,建設(shè)幸福TT”這一核心主線,大力推動“宜居、宜游、宜創(chuàng)業(yè)”的現(xiàn)代化城市建設(shè)的進程,著力抓好城際輕軌、城市綜合體、三舊改造等重大項目規(guī)劃建設(shè)發(fā)展。下面針對現(xiàn)階段征地拆遷工作所存在的問題和遇到的困難作出分析和提出一點見解。
一、基本情況
就城際輕軌建設(shè)來說,現(xiàn)階段已確立了城際輕軌大沖段的征地邊線,并對邊線內(nèi)的征地面積進行了分戶丈量和地面附著物的統(tǒng)計,并按標(biāo)準(zhǔn)計算了每戶的補償金額。輕軌大沖段的征地拆遷任務(wù)總長__公里,拆遷征地面積多達__畝,主要涉及農(nóng)用地、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用房、魚塘和廠房。其中,農(nóng)村集體土地面積__畝,涉及應(yīng)清點青苗的戶數(shù)為__戶,__家廠房需進行遷移。
二、主要做法
1、加強領(lǐng)導(dǎo),明確責(zé)任
為確保城際輕軌征地拆遷工作的順利實施,街道專門成立了領(lǐng)導(dǎo)小組和工作機構(gòu)負(fù)責(zé)具體的征地拆遷工作,明確了工作分工和責(zé)任目標(biāo),并要求工作組人員不斷加強對征地知識的學(xué)習(xí)和運用,掌握政策,加強對村民的情況逐一逐戶分析,有針對性地分別尋求突破。
2、加大宣傳動員力度
通過向沿線被拆遷企業(yè)和拆遷戶主廣泛宣傳征地拆遷的法律法規(guī)、補償政策規(guī)定和建設(shè)城際輕軌的重要意義,解答被拆遷企業(yè)和戶主提出的疑難問題,消除被拆遷戶的等待、觀望僥幸心理和心存疑慮的思想,尋求群眾的支持和配合,動員住戶如實提供房屋證明資料,協(xié)助做好房屋和土地的丈量、評估、簽訂協(xié)議等工作。
3、加大矛盾糾紛的調(diào)處力度
準(zhǔn)確認(rèn)真摸清村民群眾的實際困難,認(rèn)真分析,多部門聯(lián)動,力所能及地解決征地拆遷過程中的歷史遺留問題和矛盾糾紛,從而加快輕軌征地工作的全面推進。
三、存在的問題和原因分析
由于政策、價格、歷史和現(xiàn)實等因素成了制約征地拆遷工作的瓶頸,當(dāng)前,城際輕軌乃至其他重大項目的征地拆遷工作困難重重、屢屢受阻,多次處于停滯狀態(tài),嚴(yán)重影響重建設(shè)進度。
(一)客觀問題
1、補償標(biāo)準(zhǔn)過時?,F(xiàn)行的征地綜合價補償標(biāo)準(zhǔn)已多年未做調(diào)整,依舊是執(zhí)行xx年市出臺的相關(guān)補償標(biāo)準(zhǔn),即:水田8萬元/畝(包干征地),房屋1700元/㎡,未能與現(xiàn)時的物價水平同步。物價指數(shù)的不斷上漲突顯出原定的補償標(biāo)準(zhǔn)相對偏低、較不合理,被征地群眾的合法利益受到不同程度地影響,如魚刺在梗,難以下咽,致使征地拆遷矛盾日益凸現(xiàn),工作難度加大。就建筑物來說,房屋拆遷補償價格與現(xiàn)今購房成本差距巨大,被征地群眾所獲的補償難以保證原
有的生活水平,長遠(yuǎn)生計難以保障。
2、補償標(biāo)準(zhǔn)不全面。由于補償標(biāo)準(zhǔn)出臺時間早,隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,征地拆遷補償項目繁多,既包括廠房、住宅、非住宅等不動產(chǎn)和農(nóng)林漁種養(yǎng)產(chǎn)品等,有很多品種沒有涵蓋在內(nèi),對需要補償?shù)膶ο蠛蜆?biāo)準(zhǔn)沒有細(xì)化,面面俱到,執(zhí)行過程中彈性較大,補償標(biāo)準(zhǔn)不易界定。補償就只能由拆遷雙方討價還價,要么拆遷人咬牙以高標(biāo)準(zhǔn)滿足被拆遷人的要求,要么拆遷人以耗時間、延長工期為代價就低補償拆遷人。額外補償更會助長惡意搶插搶種行為。
(二)主觀問題
1、補償標(biāo)準(zhǔn)不一。由于開發(fā)商和個別部門未能嚴(yán)格執(zhí)行市、區(qū)有關(guān)規(guī)定,為加快項目征地建設(shè)的進度,不惜擅自抬高補償價格,超出了市、區(qū)補償?shù)慕y(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)重拖累政府的征地工作。額外補償產(chǎn)生的差距容易導(dǎo)致村民群眾互相攀比,抱著觀望的態(tài)度漫天要價。
2、“三搶”行為嚴(yán)重。在城市建設(shè)過程中,征地拆遷困難重重,其中違法建設(shè)屢禁不止,主要原因是有部分違法搶插搶種搶建得到拆遷補償,導(dǎo)致其他被拆遷戶認(rèn)為有利可圖可獲取高額補償,從而抱有僥幸的心理盲目跟風(fēng)搶栽搶種農(nóng)田林木和搶搭搶建建筑物,甚至出現(xiàn)了“哪里要征拆,哪里的違建搶種最兇猛”現(xiàn)象。
3、農(nóng)民意識薄弱,配合度低。被征地農(nóng)民群體由于整體素質(zhì)不高,加上受傳統(tǒng)觀念影響和束縛,致使其對征地拆遷產(chǎn)生認(rèn)識上的偏差,引發(fā)諸多的擔(dān)憂和顧慮,更甚者對征
地行為有抵觸情緒。部分群眾在遇到暫未能協(xié)調(diào)解決的問題時,喜歡采取堵路、堵工、武力等消極方式來表達不滿,制造不必要的糾紛。由于沒有執(zhí)法權(quán),出臺的政策嚴(yán)禁強行拆遷或出動警力,往往遇到上述情況,征地工作組人員未有足夠的措施和應(yīng)對辦法去解決處理。
四、對策和建議
1、成立機構(gòu)完善制度。鑒于辦事處沒有執(zhí)法權(quán),未能對規(guī)劃區(qū)違章“三搶”行為和征地工作引起糾紛進行執(zhí)法處理,在開展征地拆遷工作中處于較被動位臵。市、區(qū)兩級政府應(yīng)盡快牽頭,向各職能部門抽調(diào)人手成立專門的綜合執(zhí)法部門和評估機構(gòu),明確執(zhí)行主體,形成合力,解決征地過程中出現(xiàn)的違法行為和惡意糾紛。
2、完善制度規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。制定相關(guān)政策法規(guī),嚴(yán)格規(guī)范、監(jiān)督整體征地行為和確保補償標(biāo)準(zhǔn)和計量的統(tǒng)一,做到征地規(guī)范化、拆遷合法化、補償標(biāo)準(zhǔn)化,計量統(tǒng)一化,以公開促公正,以公正保穩(wěn)定,做到合情、合理、合法。
3、補償標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化修訂。所以必須完善征地補償機制,結(jié)合征地實際情況和參考經(jīng)濟物價水平,請相關(guān)的部門評估專家對建筑物、農(nóng)用地、農(nóng)林漁種養(yǎng)品種項目等的計量和補償標(biāo)準(zhǔn)重新作出公平合理的評估和細(xì)化修訂,并就惡意搶插、搶種、搶建的三搶行為界定和確立標(biāo)準(zhǔn),杜絕惡性循環(huán)。
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計算機工作計劃五篇
工作計劃做得越周密,細(xì)節(jié)做得越到位,做起事情來就越得心應(yīng)手,越容易取得成功,如何寫出優(yōu)秀有才華的工作計劃?這篇網(wǎng)絡(luò)上的好文“計算機工作計劃”聽起來很簡單但內(nèi)容實用,建議收藏本文以備參考!
計算機工作計劃 篇1
在計算機行業(yè)中,計算機編輯是一個重要的職位,負(fù)責(zé)編輯和整理計算機相關(guān)的資料和文檔。計算機編輯需要具備良好的計算機知識和編輯技能,能夠準(zhǔn)確地理解和傳達計算機領(lǐng)域的信息。為了提高工作效率和質(zhì)量,一個詳細(xì)具體且生動的計算機編輯工作計劃是必不可少的。
1. 明確編輯目標(biāo)和任務(wù)
首先,計算機編輯需要確定自己的編輯目標(biāo)和任務(wù)。這可以包括編輯文檔,創(chuàng)作技術(shù)文章,翻譯技術(shù)資料等。根據(jù)不同的任務(wù),編輯工作計劃可以進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和安排。
2. 研究和準(zhǔn)備編輯材料
在開始編輯之前,計算機編輯需要充分研究和準(zhǔn)備編輯材料。這包括查找相關(guān)的技術(shù)資料、文獻、報告等,并對其進行仔細(xì)閱讀和理解。編輯工作計劃可以安排一定的時間來完成這一任務(wù),確保編輯的準(zhǔn)確性和質(zhì)量。
3. 制定編輯計劃和時間表
針對編輯目標(biāo)和任務(wù),計算機編輯需要制定編輯計劃和時間表。這可以是一個周計劃、月計劃或者季度計劃,根據(jù)自己的實際情況進行調(diào)整。編輯工作計劃可以包括編輯的內(nèi)容、期望完成日期等信息,幫助編輯有條不紊地完成工作。
4. 分段和安排編輯任務(wù)
在編輯計劃中,計算機編輯需要將編輯任務(wù)分段和安排。這可以包括將大的編輯任務(wù)分解成小的子任務(wù),并給每個子任務(wù)設(shè)定截止日期。這樣可以幫助編輯有序地進行工作,避免拖延和工作堆積。
5. 使用編輯工具和技術(shù)
計算機編輯需要熟練掌握各種編輯工具和技術(shù),以提高工作效率和質(zhì)量。這可以包括文字處理軟件、圖像處理工具、版本控制系統(tǒng)等。編輯工作計劃可以安排時間來學(xué)習(xí)和掌握這些工具和技術(shù),確保編輯工作的進行順利。
6. 進行編輯和修改
在編輯計劃的安排下,計算機編輯進行實際的編輯和修改工作。這包括對文檔進行校對、潤色和格式調(diào)整,確保文檔的語法、邏輯和排版的準(zhǔn)確性。編輯工作計劃可以根據(jù)編輯的進展和實際情況進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,確保編輯工作的質(zhì)量和進度。
7. 協(xié)同和交流
計算機編輯需要與其他編輯和技術(shù)人員進行協(xié)同和交流。這可以通過團隊會議、電子郵件、即時通訊工具等進行。編輯工作計劃可以安排一定的時間來與團隊成員討論和分享編輯經(jīng)驗,促進工作效率和質(zhì)量的提升。
8. 審查和驗收
在完成編輯任務(wù)之后,計算機編輯需要進行審查和驗收工作。這包括對編輯的文檔進行終審,確認(rèn)編輯工作的質(zhì)量和準(zhǔn)確性。編輯工作計劃可以規(guī)定一定的時間來進行審查和驗收,確保編輯工作的最終效果符合預(yù)期和要求。
一個詳細(xì)具體且生動的計算機編輯工作計劃可以幫助編輯有序地進行工作,提高工作效率和質(zhì)量。它涵蓋了編輯目標(biāo)和任務(wù)的明確,編輯材料的準(zhǔn)備,編輯計劃和時間表的制定,編輯任務(wù)的分段和安排,編輯工具和技術(shù)的使用,編輯和修改的進行,協(xié)同和交流的推動,以及審查和驗收的進行等方面。通過良好的工作計劃,計算機編輯可以更好地完成編輯工作,滿足業(yè)務(wù)需求和提升個人能力。
計算機工作計劃 篇2
新的學(xué)期開始了,新學(xué)期要有新氣象,新的工作方法,新的工作思路,新的計劃,電腦室的教學(xué)與管理工作更要扎實,樹立服務(wù)意識,提高電教管理水平,建立良好地使用、管理和教學(xué)新的模式?,F(xiàn)制定如下計劃:
一、電腦室的基本情況
我校電腦室現(xiàn)有學(xué)生計算機32臺,教師機1臺,是聯(lián)想品牌電腦,都是新配置的電腦。
二、工作目標(biāo)
1、要保證學(xué)生在愉悅的氛圍中學(xué)習(xí),必須有一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,所以我將盡職盡責(zé),經(jīng)常打掃電腦室,保持電腦室有一個清新、衛(wèi)生的環(huán)境,使學(xué)生在一個“綠色環(huán)?!钡沫h(huán)境里接受知識。
2.為了做好電腦室管理工作,本學(xué)期將努力維持電腦室綠色環(huán)保的環(huán)境,要求學(xué)生嚴(yán)守電腦室規(guī)章制度,按老師要求進行正確操作,使學(xué)生在學(xué)習(xí)之初便養(yǎng)成良好的習(xí)慣,為以后學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
3、保持計算機室整潔,常做清潔,延長各類設(shè)備的使用壽命;及時維護設(shè)備,保證每一臺計算機正常工作。
三、本學(xué)期主要工作及措施
1、電腦室的常規(guī)管理
本學(xué)期將加大電腦室的管理,提高自身思想認(rèn)識,要求學(xué)生保持室內(nèi)衛(wèi)生,減少灰塵對微機的損壞,保證教學(xué)能順利進行。加強對微機的維護工作,提高機器的易用性,教育學(xué)生在使用過程中,應(yīng)注意保護電腦,提高對電腦的認(rèn)識。加強用電安全工作,注意對用電線路的管理,防止意外事故的發(fā)生。
2、進一步加強管理,制度規(guī)范。
進一步完善管理制度,保證按照制度執(zhí)行,管好、用好軟硬件資源,使學(xué)?,F(xiàn)有的設(shè)備發(fā)揮最大的效益。在設(shè)備使用管理方面,做到及時記錄,記錄要及時、詳細(xì)。
3、進一步完善管理制度
(1)進入本室,要保持室內(nèi)清潔、衛(wèi)生,不得帶零食、玩具、塑料袋等與上機無關(guān)的物品進入電腦室。
(2)穿好鞋套方可進入機房,鞋套要保持清潔,無鞋套者不準(zhǔn)入內(nèi)。
(3)進入機房后要對號入座,不準(zhǔn)隨便換位。
(4)進入電腦室,要保持安靜,不得大聲喧嘩。
(5)禁止自帶軟件進入本室,更不得私自將自帶軟件拷入使用,如有違反者,除沒收物品外還應(yīng)停止上機并認(rèn)真檢討。
(6)愛護室內(nèi)各種設(shè)備,使用前檢查有無異常情況,發(fā)現(xiàn)問題及時向老師報告;要按照老師要求進行操作,凡屬違章操作,損壞設(shè)備者,除批評教育外,按原價賠償。
(7)注意用電安全,各種機器設(shè)備電源接插件,不準(zhǔn)隨便移動。若出現(xiàn)故障,立即關(guān)閉電源,停止使用,由老師處理,嚴(yán)禁硬性操作和私自拆修。
(8)使用完畢,正確關(guān)閉電源,認(rèn)真填寫上機記錄。
(9)下課后及時離開本室,不得在機房內(nèi)或樓道內(nèi)大聲喧嘩。
(10)未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),本室設(shè)備一律不外借。
4、提高電腦室的.使用率。
學(xué)生在課堂中,要保證25——30分鐘的操作時間,提高課堂效率,增強學(xué)生的操作能力。除此之外,在課外活動中,也要加大學(xué)生的操作能力的培養(yǎng),讓學(xué)生在操作中發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,保證學(xué)生在課堂中能學(xué)到知識,學(xué)會操作。
5、進一步加強技術(shù)維修體系,保證設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)。
(1)使用設(shè)備時發(fā)現(xiàn)問題管理員要及時檢查故障,與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系。
(2)不斷學(xué)習(xí),具有一定的保養(yǎng)設(shè)備的能力,充分保障各設(shè)備的正常使用。
6、提高自身素質(zhì)及操作能力。
保證電腦室能夠正常運行的前提,是要有一個能夠管理及使用微機的教師。所以,這就要求教師要具較高的業(yè)務(wù)能力和信息技術(shù)能力,能夠維護微機,培訓(xùn)教師,解答教師所提出的問題,保證教學(xué)能夠正常的進行下。所以,平時就要多學(xué)習(xí)這方面的知識,掌握操作技能,向深度方面發(fā)展,成為這方面的能手。
計算機工作計劃 篇3
1、自覺服從多媒體教室管理員安排,排隊進出教室,在指定位置就座,如有調(diào)動,必須經(jīng)任課教師或管理員同意,不得擅自變更座位,隨意走動或大聲喧鬧。課間休息期間,可以選擇在多媒體教室繼續(xù)學(xué)習(xí),但不得吵鬧、打游戲。
2、嚴(yán)禁隨意移動、拆卸機器,不得觸摸動力電源等有危險部件,不得隨意插拔鼠標(biāo)、鍵盤、顯示器、電源、網(wǎng)線等各種計算機設(shè)備。
3、繼續(xù)實行設(shè)備保管責(zé)任制。使用者即是保管者,以能確保設(shè)備的正常使用,提高電教室相關(guān)人員和廣大教師的保管責(zé)任心,特別是強化任課教師要在學(xué)會使用多媒體設(shè)備的基礎(chǔ)上,更好的保管現(xiàn)有設(shè)備,把人為損壞因素降到最低,從而保證設(shè)備的完好率。
4、繼續(xù)做好多媒體教室和網(wǎng)絡(luò)教室的使用,做到 一勤一檢 :勤使用,勤檢查。每位教師及時認(rèn)真做好記錄,保證學(xué)科覆蓋率達100%,學(xué)科使用率達90%以上,多媒體使用率達15%以上。
5、繼續(xù)建立故障修復(fù)制度,認(rèn)真對待報修用戶及設(shè)備,自報修之時開始,如無硬件故障一日內(nèi)修復(fù),以保證教師的正常使用,教育教學(xué)工作的正常開展,確保設(shè)備完好率95%以上。
6、強化網(wǎng)絡(luò)防毒工作,重視網(wǎng)絡(luò)信息安全。電教室要結(jié)合學(xué)校實際,加強對師生的網(wǎng)絡(luò)信息安全教育,嚴(yán)格杜絕通過校園網(wǎng)傳播不良信息,杜絕病毒和垃圾郵件的傳播,對全校的計算機每兩周至少查毒、殺毒一次。發(fā)現(xiàn)重大網(wǎng)絡(luò)信息安全事故,及時向校長匯報。
7、繼續(xù)加強電腦、網(wǎng)絡(luò)資源使用紀(jì)律。教師在工作時間,電腦只能用于制作課件、網(wǎng)上學(xué)習(xí)(限教育網(wǎng)站和正規(guī)的門戶網(wǎng)站),禁止上班時間玩游戲、聊天、打撲克、看電影,嚴(yán)禁上不健康網(wǎng)站和宣傳反 動思想的網(wǎng)站、不利用電腦網(wǎng)絡(luò)誹謗攻擊他人等。發(fā)現(xiàn)1例按原制定的有關(guān)管理規(guī)定嚴(yán)肅處理。
8、保持多媒體教室安靜整潔,不準(zhǔn)隨地吐痰,不準(zhǔn)亂丟紙屑,用過的練習(xí)紙、試卷等資料必須及時帶走,一切食品、飲料、雨具、口香糖等,不得帶入機房。(違者罰掃多媒體教室一周)
(二)加強信息技術(shù)培訓(xùn)與教學(xué),進一步提高教師與學(xué)生數(shù)字化技能。
1、按上級有關(guān)要求,繼續(xù)做好教師 信息技術(shù)與課程整合 的培訓(xùn)工作,做到理論培訓(xùn)與實踐操作相結(jié)合。
2、積極組織好校本培訓(xùn)工作,使我校教師能制作出更加精美的多媒體和網(wǎng)絡(luò)課件。
3、積極組織有關(guān)教師參加上級部門組織的相關(guān)電教培訓(xùn)活動。
我們將認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級教育部門的有關(guān)精神,解放思想,在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下,深化改革,堅定信心,努力工作,加強實驗和研究,扎實完成本學(xué)期的各項工作任務(wù),使我?,F(xiàn)代教育技術(shù)不斷向前發(fā)展,開拓我校電化教育的新局面。
計算機工作計劃 篇4
【文章摘要】計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是一個對學(xué)生邏輯思維要求很高的一門課程。也是因為如此,教授這門課程的時候基本上都是先教授理論基礎(chǔ),等學(xué)生熟記后才會開始實際操作實驗。這些都是傳統(tǒng)的教學(xué)思路。但是現(xiàn)在的社會發(fā)展已經(jīng)不允許浪費這些教學(xué)資源了。本文闡述了計算機網(wǎng)絡(luò)課程的教學(xué)改革方案。學(xué)校根據(jù)企業(yè)的需求進行針對性的人才培養(yǎng),讓學(xué)生自己完成項目的同時,培養(yǎng)他們創(chuàng)新和積極探索的能力。
【關(guān)鍵詞】計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù);教學(xué)改革;應(yīng)用型人才
引言
對于目前計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來說,我國目前正是人才緊缺的時候。對于計算機應(yīng)用型人才的要求也變的越來越高。但是目前的教學(xué)基本都是以理論為主。對于學(xué)生的實踐還是抓的不夠。這也就導(dǎo)致學(xué)生畢業(yè)以后無法跟實踐能力強的人才去競爭,技術(shù)更是無法跟上企業(yè)的需求。只有改變目前的教學(xué)方案,培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才,才能滿足目前的人才需求。對于教學(xué)而言,只有不斷的探索并實踐出一個新教學(xué)方向,才能提高提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生的就業(yè)率。
1.教學(xué)改革目標(biāo)
現(xiàn)在的教材很多內(nèi)容基本上都跟不上新技術(shù)的發(fā)展。這種情況也導(dǎo)致了教學(xué)方案無法趕上企業(yè)對人才的需求。教學(xué)當(dāng)中教師要更多的吸取現(xiàn)代企業(yè)對人才需求的方向,并應(yīng)用到教學(xué)當(dāng)中,摒棄掉以前落伍的教學(xué)方式。圍繞專業(yè)技術(shù)為核心,以企業(yè)人才需求為根本,作為教學(xué)改革目標(biāo)。其主體肯定是圍繞著學(xué)生,培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。在教學(xué)中做到實踐和理論相結(jié)合。教師要引導(dǎo)學(xué)生將死板的教材理論知識結(jié)合到實踐項目中。將教材和企業(yè)對人才的需求方向相結(jié)合,針對性的培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。只有這樣引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的方向,才能將理論與實踐結(jié)合,能讓學(xué)生將教材知識運用到實踐中并完全的領(lǐng)悟和掌握。不僅提高了學(xué)校的教學(xué)水平,并且提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。學(xué)生的就業(yè)率也將水漲船高。
2.教學(xué)方式的改革
對于教學(xué)的改革,我們要全方位的抓起。從我們的教學(xué)目標(biāo)開始,針對以后就業(yè)方向上的不同,制定出一系列的方案教程。不能只讓學(xué)生了解掌握了基礎(chǔ)教材上的知識就算是過關(guān)了。對學(xué)生的基本要求要提高。這也就直接提高了教師的教學(xué)要求。教師在教授學(xué)生時必須直接挑選并組織出針對應(yīng)用型人才的教學(xué)內(nèi)容。并且不能一味的紙上談兵,讓學(xué)生針對性的練習(xí)和操作。教學(xué)必須是要結(jié)合專業(yè)技術(shù)和實驗案例的。對一些針對性的案例進行詳細(xì)的分析,讓學(xué)生掌握不同案例的不同知識點。在案例的選擇中我們可以選擇我們身邊經(jīng)常能看的到的。就比如學(xué)校的機房和網(wǎng)吧等的網(wǎng)絡(luò)做為實例,讓他們了解計算機網(wǎng)絡(luò)的鏈接情況。這些實例其實收集起來都很簡單,教師可以多在網(wǎng)絡(luò)上收集一些針對性的實例,為學(xué)生定制一些實驗內(nèi)容,讓他們自己多加動腦動手去完成。引導(dǎo)他們多思考,激發(fā)他們學(xué)習(xí)熱情。針對現(xiàn)在企業(yè)的需求,根據(jù)現(xiàn)在科學(xué)的發(fā)展來設(shè)計實驗項目。教師直接給學(xué)生布置任務(wù),讓他們在網(wǎng)絡(luò)上了解網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及其應(yīng)用。讓他們對網(wǎng)絡(luò)的理解更加深刻。分組進行實踐。例如,在局域網(wǎng)的實驗中就可以直接讓學(xué)生去自己規(guī)劃。利用給他們提供的路由器、交換機和防火墻自己去組建網(wǎng)絡(luò)。自己動手組建網(wǎng)絡(luò),能讓學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力得到提高。一旦讓學(xué)生自己掌握了一件事物的新奇,他們的思路也會慢慢的打開,主動學(xué)習(xí)和探索的能力也會不斷提升。分組進行討論和對比實例,不僅能鞏固對網(wǎng)絡(luò)的理解,并且還會激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力。實現(xiàn)局域網(wǎng)組建的過程中學(xué)生不僅對網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計有了自己的思路,在調(diào)試的過程中也會慢慢學(xué)會獨立排除故障的能力。讓每個學(xué)生各抒己見,探討對每個實例的不同想法。最后做完實驗后讓他們詳細(xì)的寫出項目報告。教師可以經(jīng)常抽查一些學(xué)生,讓他們自己獨立完成一些實例。若是出現(xiàn)故障還能小組進行討論,排除發(fā)生的故障,總結(jié)其原因。這種突擊檢查不僅讓學(xué)生進一步掌握了實驗的要點,也能讓教師適時的發(fā)現(xiàn)學(xué)生在實驗中存在的一些問題,讓學(xué)生改進他的實驗,以后也就不會出現(xiàn)類似的問題。在這里重點說一下小組之間討論的這種教學(xué)方式。在以前基本上是老師在說,學(xué)生在聽。即使學(xué)生有什么疑問,有的時候基本上都略過了?,F(xiàn)在的教學(xué)都是要讓學(xué)生發(fā)揮自己特長,讓他們有自主思考的能力。做一個項目的時候教師可以直接將課程教學(xué)的基本要求讓學(xué)生在項目中實現(xiàn)出來。在這期間,學(xué)生要是有什么疑問,教師可以直接讓所有的學(xué)生或者小組進行集體分析,分享彼此的想法進行討論并解答問題。若對一些有問題爭論,教師可以進行引導(dǎo),最后讓學(xué)生自己得到相應(yīng)的解決方法。在項目的完成過程當(dāng)中教師也可以進行演示和講解。這就能讓學(xué)生在各項目中學(xué)到很多知識。不僅提高了學(xué)生的觀察能力,也提高了學(xué)生的自主思考,創(chuàng)新和動手能力等。做完每個項目后學(xué)生提交項目報告的同時讓學(xué)生講解和演示每個項目,學(xué)會讓他們抓住每個項目的重點。最后老師進行講評。教師在進行講評時可以利用網(wǎng)絡(luò)資源進行生動并具體的講評。例如,在項目當(dāng)中哪些重點曾在行業(yè)資格認(rèn)證題庫中出現(xiàn)過,那些在企業(yè)工程項目中出現(xiàn)過等等。從一個項目中拓展出多個項目,讓學(xué)生不斷的思考和創(chuàng)新,培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和綜合素養(yǎng)。要階段性的對學(xué)生進行檢測。可以在操作項目中進行檢測,也可以在項目后,或者期中期末考試時對理論和操作技能進行檢測。檢測可以是選擇題、判斷題或者陳述等題型。這樣階段性的專業(yè)知識和操作技能檢測,能讓師生更多的互動,也能讓學(xué)生打下扎實的基礎(chǔ)。
3.針對企業(yè)需求進行培養(yǎng)
企業(yè)對計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才的需求越來越高。要跟上企業(yè)的需求,就必須跟企業(yè)進行合作。教學(xué)當(dāng)中就必須針對企業(yè)主要需要的應(yīng)用技術(shù)來培養(yǎng)學(xué)生。這就要求教師必須以項目的形式編排課程。理論和實踐一體化教學(xué)。與企業(yè)合作的好處就是明確了教學(xué)方式和教學(xué)內(nèi)容。針對企業(yè)的需求,結(jié)合專業(yè)的技能,教學(xué)必須將全部案例中的知識統(tǒng)一結(jié)合起來。這里說的知識當(dāng)中包括案例中的一些難點和與其他案例的共通點。培養(yǎng)出來的學(xué)生在能力上符合企業(yè)需求,提高學(xué)生的就業(yè)率。
4.總結(jié)
綜上所述,對于計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)教學(xué)的改革需要走的路還很長遠(yuǎn)。畢竟現(xiàn)在科技的發(fā)展越來越快,企業(yè)的需求也在不斷的提高。學(xué)校跟企業(yè)合作的教學(xué),讓學(xué)生能在實驗中學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)中實踐,不僅讓企業(yè)有了后備軍,也指明了學(xué)校的教學(xué)方向和學(xué)生的就業(yè)方向,學(xué)校可以直接為企業(yè)針對性的培養(yǎng)人才。提高學(xué)生的自主性,讓他們通過筆試、口試、項目操作、總結(jié)和討論中學(xué)到知識。這些都需要教師做為主導(dǎo),對每個項目詳細(xì)分析并以實踐的方式讓學(xué)生扎實掌握的結(jié)果。教師要不斷的更新自己教學(xué)方案去引導(dǎo)學(xué)生,培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。在項目的操作和排除障礙的過程中也能提高學(xué)生的觀察能力和解決問題的能力。也提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)的積極性和主動性。能讓他們自己去不斷思考和創(chuàng)新。這樣的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的教學(xué)方案改革,不僅得到了企業(yè)的支持,也得到了學(xué)生和家長的認(rèn)可。
計算機工作計劃 篇5
各工段組織相關(guān)人員學(xué)習(xí)、宣貫《安全生產(chǎn)法》(2014年)。
做好十二月份的安全工作安排:
1、每逢年底是事故的高發(fā)期,各工段要高度重視安全工作,加強職工的安全教育,加強現(xiàn)場的巡查以及各項安全制度的落實和隱患排查工作,確保安全生產(chǎn)。
2、冬季生產(chǎn)崗位霧氣大,爐前、沖渣溝、水渣池等作業(yè)區(qū)域的相關(guān)作業(yè)人員以及進入該區(qū)域點檢、檢修的人員要注意安全
3、省衛(wèi)生監(jiān)督所計劃本月對我廠的爐前鉛煙和放射源的進行監(jiān)測,相關(guān)工段要積極做好配合工作。
4、各工段認(rèn)真抓好今年的安全工作總結(jié),查找2014年安全工作中的不足,制定好明年的各項安全工作的計劃。
5、6#高爐相關(guān)崗位人員在高爐風(fēng)口平臺或上爐頂點檢、查水等該區(qū)域作業(yè)要做好安全防護工作,嚴(yán)禁無關(guān)人員進入該區(qū)域。
6、各工段要做好檢修前的動員會,檢修時間短任務(wù)重,心中要謹(jǐn)記安全第一的信條,確保檢修期間的安全。
有關(guān)重申、協(xié)調(diào)、注意事項:
1、重新修訂《安全操作規(guī)程》以及有關(guān)安全管理規(guī)定,細(xì)化考核;流程化作業(yè)要將《安全操作規(guī)程》、《安全管理規(guī)定》納入其中。
2、各工段要加強內(nèi)部的安全檢查力度,加大習(xí)慣性違章的考核,避免傷害事故的發(fā)生。
3、12月份班組安全活動主題:“做好2014年度班組安全建設(shè)工作總結(jié)”。
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為了努力回應(yīng)上司安排的工作,此時我們可以選擇動筆寫一篇細(xì)致的工作計劃。工作計劃需要讓執(zhí)行者有操作性地有條不紊地完成工作,如何讓自己的工作計劃更完善?有請閱讀小編為你編輯的前期工作計劃五篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡!
前期工作計劃(篇1)
1、繼續(xù)全力做好招生工作,第一時間兌現(xiàn)教師招生獎勵。
2、對一學(xué)期管理常規(guī)和課程進行反思,制定改革優(yōu)化的措施。
3、制定下學(xué)期幼兒園工作計劃。
4、完成工作人員考核和人員聘任工作,與部分人員簽訂勞動合同。
5、工作人員暑期分
9、各類資料分類歸檔。
10、園舍部分環(huán)境、設(shè)備維修。
11、開學(xué)典禮的籌備,新學(xué)期家長會的籌備。
教育教學(xué)
1、制定教育教學(xué)工作計劃和各班班務(wù)工作計劃。
2、20xx學(xué)年第一學(xué)期幼兒發(fā)展目標(biāo)研討、定稿。
3、確定9月份主題,制定主題計劃或月計劃。
4、根據(jù)要求布置班級環(huán)境,設(shè)計區(qū)角,投放區(qū)角材料。
5、做好留園幼兒的教育教學(xué)工作。
6、布置大環(huán)境,做到新學(xué)期,新氣象。
7、確定教師節(jié)主題活動的組織進行。
小保育保健
1、做好留園幼兒的防暑降溫工作,落實滅蚊措施。
2、總結(jié)上學(xué)期幼兒膳食營養(yǎng)情況,制定改進措施。
3、檢查保健室設(shè)施及藥品,檢修或更換。
4、檢查保育保健資料,做好整理歸檔工作。
5、保育員職責(zé)培訓(xùn)及新保育員上崗培訓(xùn)。
6、制定保育保健工作計劃。
教研科研
1、制定下學(xué)期教研科研計劃,落實責(zé)任。
2、分組研討一日環(huán)節(jié)如何帶班。
3、討論下學(xué)期教研內(nèi)容與方法。
4、制定教研科研工作計劃。
家長工作
1、新生家訪和親子活動。
2、討論制定下學(xué)期家長工作基本標(biāo)準(zhǔn)。
3、制定下學(xué)期家長工作計劃。
4、部分老家長電訪。
團隊建設(shè)
1、教師幼兒園組織文化、原本課程、一日帶班等操作性培訓(xùn)。
2、實施暑期教師培訓(xùn)計劃。
3、保育員、后勤人員操作性培訓(xùn)。
4、制定隊伍建設(shè)計劃和個人發(fā)展計劃。
財務(wù)后勤
1、下學(xué)期經(jīng)費預(yù)算。
2、固定資產(chǎn)賬目整理。
3、檢查、維修園舍及設(shè)施。
4、補充制定下學(xué)期所需物品清單,購買下學(xué)期所需物品。
5、制定后勤工作計劃和安全工作計劃。
前期工作計劃(篇2)
創(chuàng)業(yè)真的不是只靠一個新的點子和一腔熱血就可以成功的。不是你想要什么,而是要考慮你能為用戶解決什么問題,為用戶帶來什么價值。
對于創(chuàng)業(yè)公司來講還需要新的可以變現(xiàn)的商業(yè)模式,公司團隊的管理以及良好的融資能力。簡單來說,對于創(chuàng)業(yè)者來說,就是要考慮三個維度:商業(yè)模式、找人、找錢。
通俗來說,確定一個目標(biāo),帶領(lǐng)合適一群人,用最小的代價,把一件事做成功,這很考驗創(chuàng)始人的能力,畢竟CEO的能力就是公司的天花板,創(chuàng)業(yè)者必須無所不能,即使不能,要有快速學(xué)習(xí),不能說不行,沒有任何人可以幫到你,創(chuàng)業(yè)者背后身無一人,創(chuàng)業(yè)者說不行,結(jié)局只能是失敗。
這份方案對于創(chuàng)業(yè)者,或者突然接受新產(chǎn)品的運營負(fù)責(zé)人和傳統(tǒng)公司轉(zhuǎn)型,有一定的參考價值。
一、商業(yè)模式
商業(yè)模式是創(chuàng)始人要思考的問題,就是你要做什么市場,規(guī)模是怎樣的,小眾市場還是大眾市場,市場痛點是什么,目前存在哪些問題,行業(yè)內(nèi)的動態(tài),行業(yè)直接、間接的競爭者,產(chǎn)品策略分析,比如BAT在做,或者后期跟進,你怎么解決被吞噬的命運?
你的資源面和執(zhí)行能力和你創(chuàng)業(yè)方向的一個匹配度,盈利方式,簡單說要多少錢,能賺多少錢,用什么產(chǎn)品或者增值業(yè)務(wù)讓你在市場中得到消費者認(rèn)同,幫用戶解決什么問題,創(chuàng)造怎么樣的價值。
二、人
創(chuàng)業(yè)本質(zhì)還是在于人,人才才是最重要的,任何時候,靠譜的執(zhí)行者,踏實做事,比長篇大論要踏實的多,政策調(diào)控、法律風(fēng)險、行業(yè)變革這些都是不可控因素,唯有團隊,才是創(chuàng)始人能夠掌握的,也是唯一可以用來抗擊風(fēng)險的。好的團隊不是用錢能夠打造的,團隊成員應(yīng)目標(biāo)一致、文化、默契度高度高,能力的優(yōu)勢互補才是一個合格的團隊。
國內(nèi)最重視HR的公司,就是阿里巴巴,對于公司文化,企業(yè)愿景,價值觀,歸屬感,阿里是做的非常好的,跟隨馬云創(chuàng)業(yè)的十八羅漢,大部分都還在,而且都成為了最核心人物,雷軍創(chuàng)業(yè)也是先花兩年時間找人,然后抓住硬件免費的趨勢,造就了小米帝國,雷軍創(chuàng)業(yè)找合伙人優(yōu)先考慮客戶、朋友、同事,其次是自己培訓(xùn)人,應(yīng)屆生就是最好的白紙,創(chuàng)業(yè)者一定要做的崗位就是HR,做事的,永遠(yuǎn)是人,人性把控,團隊管理,才是最根本的。
三、錢
能力就是用最小的代價把事情做好,創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)都是錢不夠用的,特別是對于初期的創(chuàng)業(yè)公司,把錢花在刀刃上,現(xiàn)金流很重要,簡單就是如何找錢,找錢就是,你如何能夠現(xiàn)金流良好,融資能力,產(chǎn)品變現(xiàn),自造血存活及其關(guān)鍵,沒有錢,連生活都保證不了,還談什么夢想,如何支撐主營業(yè)務(wù)的虧空,每個創(chuàng)業(yè)者都要心里有財務(wù)賬本,找錢能力,是每個創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)。
初期工作
注冊好公司,我們就要同時準(zhǔn)備很多初期的工作,比如:公司的宣傳,業(yè)務(wù)設(shè)計,企業(yè)文化、人員招聘等等。
一、基礎(chǔ)建設(shè)
公司資料介紹,包括公司主要業(yè)務(wù),企業(yè)價值觀,口號、愿景,這是對外宣傳,對內(nèi)管理培訓(xùn)員工必背,一定要接地氣,畫大餅在現(xiàn)在社會是走不動的,90后沒有那么好忽悠了,鬼精明的。
1、制定初期,成本預(yù)估計劃,確定市場預(yù)算,運營成本估量,閥值是多少,這只能是參考,因為錢往往不夠用的,所以要有賺錢計劃。
前期工作計劃(篇3)
房地產(chǎn)項目前期市場研究計劃書
房地產(chǎn)項目前期市場研究計劃書
1、項目基本情況
2、項目開發(fā)/營銷經(jīng)理對前期研究的特別要求
a)研究結(jié)果解決下列問題:
i.項目開發(fā)計劃
ii.投資策略
iii.單體建筑物類型組合iv.總體規(guī)劃如何與周邊建筑物協(xié)調(diào)
b)創(chuàng)典策劃人員特別要求研究結(jié)果解決下列問題:
i.所屬各鎮(zhèn)購房的潛量
.企業(yè)白領(lǐng)對的歸屬感如何
iv.各鎮(zhèn)白領(lǐng)購房的規(guī)模有多大
3、項目經(jīng)理對項目開發(fā)的限制要求
a)單套面積以120-200平方米為主
b)單價在RMB5000元/平方米以上
c)在2001年下半年上市
4、項目面臨的營銷問題―――本次市場研究的目的a)項目的目標(biāo)顧客是哪些人
b)項目的目標(biāo)顧客對住房規(guī)劃設(shè)計有什么要求
c)項目的目標(biāo)顧客在購房決策及決策影響因素方面有哪些特征
5、為解決本次市場研究目的,需要調(diào)查下列問題
a)識別商品住宅的細(xì)分市場,調(diào)查各細(xì)分市場的規(guī)模、購買力、屬性和需求特征,確定項目的目標(biāo)市場組合,描述目標(biāo)市場組合的規(guī)模和特征。
b)了潛在顧客的購房計劃,測試其對住房位置、外部自然環(huán)境和配套、小區(qū)內(nèi)部環(huán)境和配套、單體設(shè)計、總體規(guī)劃、戶型和廳室布局、價格和付款方式等方面的需求。
c)調(diào)查潛在顧客的購房心理、習(xí)慣、態(tài)度、住宅使用行為、購買行為及影響因素等與營銷策略有關(guān)的消費信息,提供項目營銷策略建議。
6、潛在顧客的基本條件
a)年齡在內(nèi)5-60歲之間
b)戶籍或在已連續(xù)居住兩年以上
c)2001年在購房的可能性大于40%
d)2001年在購房的可能性大于10%
e)2001年在購房的可能性大于0%
g)個人月收高于3500元/家庭月收高于6000元/家庭年收高于10萬元/個人年收入高于8萬元
7、調(diào)研方法設(shè)計
a)競爭環(huán)境研究
i.典型樓盤研究
b)項目執(zhí)行報告,包括:
i.調(diào)研目的、內(nèi)容、方法簡述
ii.樣本結(jié)構(gòu)
iii.調(diào)查督導(dǎo)報告
iv.質(zhì)控報告
c)調(diào)查報告,包括
i.典型樓盤研究報告
ii.文獻研究報告
iii.競爭樓盤調(diào)查報告
iv.廣告媒體調(diào)查報告
v.潛在顧客定量調(diào)查報告
vi.戶籍潛在顧客定量調(diào)查報告
vii.非戶籍潛在顧客定量調(diào)查報告
viii.下轄鎮(zhèn)非戶籍潛在顧客定量調(diào)查報告
ix.戶籍潛在顧客定性調(diào)查報告
x.轄鎮(zhèn)戶籍潛在顧客定性調(diào)查報告
xi.下轄鎮(zhèn)戶籍潛在下性調(diào)查報告
xii.非戶籍潛在顧客定性調(diào)查報告
xiii.下轄鎮(zhèn)非戶籍潛在顧客定性調(diào)查報告
xiv.房地產(chǎn)專業(yè)人員調(diào)查報告
d)研究報告,包括:
年市場環(huán)境分析
ii.項目地塊目標(biāo)市場定位
c)定性調(diào)研(14場102人參加的座談會和39名專業(yè)人士訪談)
d)合計
包括方案設(shè)計費、印刷費、差旅費、場地租賃費、訪員工資、禮品費、謝禮金、編碼錄入費、數(shù)據(jù)處理費、分析研究費、固定費用攤?cè)?、稅金及合理利潤等所有費用在內(nèi)。
前期工作計劃(篇4)
各省、市、自治區(qū)計委,國務(wù)院各部:
一九八二年九月我委發(fā)出《關(guān)于編制建設(shè)前期工作計劃的通知》以后,有關(guān)部門都很重視,進行了傳達、動員和具體部署,推動了建設(shè)前期工作的開展。
前不久,我們先后同二十個部(局)進行了座談,聽取了各部門在開展建設(shè)前期工作中的意見和問題。經(jīng)過研究,現(xiàn)將這些問題的意見補充通知如下:
一、關(guān)于“六五”期間進行建設(shè)前期工作項目名單問題
《通知》中要求在“六五”期間進行前期工作的重點項目為283個。在座談中各部門要求增列186個。這批項目中有的同“六五”施工項目有重復(fù);有的項目,按照分級管理的原則,應(yīng)列入部門或地方的建設(shè)前期工作計劃;而列入國家建設(shè)前期工作計劃的項目只限于那些生產(chǎn)規(guī)模大、對國民經(jīng)濟發(fā)展和生產(chǎn)力布局有重大影響、協(xié)作條件復(fù)雜和建設(shè)前期工作量較大的重大骨干項目。經(jīng)反復(fù)斟酌,列入國家“六五”建設(shè)前期工作計劃的重點項目。確定為279項(項目名單附后)并已以計綜字〔19xx〕一號文件下達,請即按此集中力量進行工作。
除前面279個重點項目外,一般大中型項目需要進行前期工作的,部門和地方可分別列入各自的建設(shè)前期工作計劃,并報國家計委備案。
二、關(guān)于建設(shè)前期工作各個階段的審批權(quán)限
建設(shè)前期工作的內(nèi)容,包括項目的可行性報告、設(shè)計任務(wù)書和初步設(shè)計。
列入國家建設(shè)前期工作計劃的279個重點項目的可行性研究報告,凡是外部協(xié)作條件復(fù)雜、采用新工藝、新技術(shù)以及我們尚未搞過的新項目(如核電站),由國家計委審批;工藝比較成熟、協(xié)作條件不太復(fù)雜、生產(chǎn)建設(shè)都有經(jīng)驗的項目,由國家計委委托有關(guān)部門審批。它們的設(shè)計任務(wù)書,則一概由國家計委審批,其中特別重大的項目,由國家計委提出審查意見后,報國務(wù)院審批。初步設(shè)計由經(jīng)國家經(jīng)委審批。
列入部門或地方建設(shè)前期工作計劃的項目,凡屬大中型項目的可行性研究報告,由部門或地方進行初審,在進行初審時,應(yīng)按行業(yè)征求有關(guān)部門的意見。然后報國家計委,由國家計委或由國家計委委托有關(guān)部門審批。大中型項目的設(shè)計任務(wù)書由國家計委審批,其中個別重大項目由國家計委提出審查意見后,報國務(wù)院審批。初步設(shè)計,由國家經(jīng)委審批。
三、關(guān)于落實外部協(xié)作條件問題
凡是列入國家“六五”建設(shè)前期工作計劃的重點項目以及列入部門和地方的建設(shè)前期工作計劃的大中型項目,它們的'外部協(xié)作條件,諸如原材料、燃料動力的供應(yīng),交通運輸?shù)呐浜希V產(chǎn)資源的落實,大型和先進設(shè)備的研制,新技術(shù)、新工藝的研究,等等,各部門、各地區(qū)之間均應(yīng)相互提供資料,簽署意向性協(xié)議。凡涉及全國平衡和國家重大方針時,需報送國家計委和國家經(jīng)委進行研究落實。
四、關(guān)于進行建設(shè)前期工作的費用問題
各項前期工作所需經(jīng)費,仍按《通知》中的規(guī)定執(zhí)行。即:勘察設(shè)計單位和科研單位承擔(dān)的任務(wù),凡有事業(yè)費和科研經(jīng)費來源的,從事業(yè)費和科研經(jīng)費中開支;沒有經(jīng)費來源,實行取費的單位按規(guī)定收取費用??辈煸O(shè)計和科研單位收取的費用,凡是改擴建項目由原企業(yè)單位用生產(chǎn)發(fā)展基金安排;新建項目如沒有固定資金渠道的,按照隸屬關(guān)系,分別由主管部或省、市、自治區(qū)在固定資產(chǎn)投資計劃內(nèi)安排。
五、關(guān)于技術(shù)力量不足問題
首先要充分利用現(xiàn)有的勘察設(shè)計和科研力量。進行必要的合理調(diào)配和予以合理安排。對某些項目或一個項目的某些科研專題,可以委托咨詢公司和大專院校、科研單位進行可行性研究。此外,國家計委在今后制定高等學(xué)校的招生計劃時,將考慮培養(yǎng)進行建設(shè)前期工作需要的各種工程技術(shù)和財經(jīng)專業(yè)人員。目前,各部門和地區(qū)可以對某些急需的專業(yè)人員采用辦短期訓(xùn)練班或其他辦法加以解決。
六、關(guān)于進一步加強對建設(shè)前期工作的領(lǐng)導(dǎo)問題
各部門、各地區(qū)要進一步加強對這項工作的領(lǐng)導(dǎo),要集中一定力量抓緊、抓好。要宣傳建設(shè)前期工作的重要性。要落實每一個重點項目前期工作的負(fù)責(zé)人,要建立責(zé)任制,要經(jīng)常檢查前期工作的進展情況,及時發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,并定期向國家計委和國家經(jīng)委反映建設(shè)前期工作的進展情況和問題。
前期工作計劃(篇5)
某分公司前期工作報告及下期工作計劃提要:我們根據(jù)返回的信息邀請了有加盟意向的廣安、營山、廣元三地的客戶前來分公司。并對有聯(lián)營意向的廣安店鋪進行了實地的考察
經(jīng)過這段時間工作,西南分公司基本上已步入正常運作軌道,并且已簽訂一個加盟商。從三月十五日以來,我們基本上作了如下工作:
一、展示廳及辦公室的裝修于十八日全部完畢,于二十日前辦公用品及通訊設(shè)施全部根據(jù)工作需要按計劃到位。
二、新招二名市場拓展人員,并于十八日全面投入工作。
三、從十八日起,根據(jù)我們可進行市場拓展的人數(shù)及四川經(jīng)濟分布情況,我們以成都為中心分四路進行市場拓展及收集信息。具體情況為:F1前往德陽、綿陽的川北線;F2往遂寧、南充、達州的川東北;F3往資陽、內(nèi)江、自貢一線川東南;F4往雅安、眉山、樂山一線的川南。
四、在此期間,我們對內(nèi)江市場進行了考察并評估,于二十五日簽訂了西南分公司自成立以來的第一份加盟合同,并抽派F4對此客戶進行店鋪裝修的指導(dǎo)及業(yè)務(wù)上的跟進,保證客戶于四月八日能順利開業(yè)。
五、我們根據(jù)返回的信息邀請了有加盟意向的廣安、營山、廣元三地的客戶前來分公司。并對有聯(lián)營意向的廣安店鋪進行了實地的考察。
六、聯(lián)系并邀請到了現(xiàn)有的蒼溪客戶(以前從公司直接發(fā)貨)及溫江客戶(從重慶代理商拿貨),并安排了這兩客戶下期所需貨品的跟進。
根據(jù)這段時間所匯集的信息分析:我們“**”品牌因前期有代理商經(jīng)營過,沒有發(fā)展起來,所造成的負(fù)面影響依就存在,同時很多同類型的品牌也云峰而集四川,所造成的競爭力增加,這對潛在的客戶來說先擇面更廣。在地市級市場上,相對來說好一點的店鋪索要條件都高的我們無法接受。各地市級中心都有轉(zhuǎn)讓或出租的店鋪,而自營對我們來說暫時又不可能。所以我們下期的拓展工作重點放在縣級市場上,同時也不放棄地區(qū)中心城市。拓展人員將于二十八日全部各就各位。
內(nèi)江客戶將于四月八日開業(yè)。溫江的客戶因從重慶拿貨不方便,開業(yè)一年來只去重慶一次,并且從春節(jié)后重慶再也沒有發(fā)一條褲子過來,他們已失去信心,現(xiàn)已開始上“黎詩琪“貨品,我們現(xiàn)已邀請他們到分公司看樣訂貨了。蒼溪客戶已來我公司看樣訂貨。根據(jù)這些情況,分公司現(xiàn)已任命F4為拓展部主管,在一個星期之內(nèi)負(fù)責(zé)好內(nèi)江客戶開業(yè)的事務(wù)外,并且抽時間前往溫江及蒼溪兩地跟進服務(wù)。
安排財務(wù)人員對公司系統(tǒng)軟件進行學(xué)習(xí)使用及試運行,物流人員保證客戶已定貨品能及時到達終端。
以上為西南分公司前期工作報告及下期基本工作安排。由于自身原因,在工作中難免存在著疏忽和不足,敬請公司領(lǐng)導(dǎo)批評和指正。根據(jù)我們目前潛在的最大客源為散貨客戶及其它轉(zhuǎn)型客戶之實情,建議公司能準(zhǔn)備分公司上次要求在XX市場打戶外招商廣告的要求并安排款項。另我本人將于這幾天安排時間回SS一次。
前期工作計劃(篇6)
網(wǎng)店開始運營前期工作計劃如下:
1. 確定目標(biāo)市場和定位:明確要銷售的商品種類、目標(biāo)客戶群體、定價策略等信息,為網(wǎng)店的定位和營銷做好基礎(chǔ)。
2. 設(shè)計網(wǎng)店界面和布局:設(shè)計一個美觀、簡潔、易用的網(wǎng)店界面和布局,使客戶能夠輕松找到所需的商品,并提高用戶體驗。
3. 尋找合適的供應(yīng)商:根據(jù)網(wǎng)店定位和目標(biāo)客戶群體,尋找符合要求的供應(yīng)商,確保商品質(zhì)量,并提供合理的價格。
4. 制定銷售策略:根據(jù)網(wǎng)店定位和目標(biāo)客戶群體,制定合適的銷售策略,包括定價策略、促銷活動、銷售渠道等。
5. 建立網(wǎng)站和社交媒體營銷:建立網(wǎng)站,并利用社交媒體平臺進行推廣,吸引潛在客戶,增加銷售量。
6. 優(yōu)化網(wǎng)店搜索引擎:優(yōu)化網(wǎng)店搜索引擎,提高網(wǎng)店在搜索引擎中的排名,增加流量和銷售量。
7. 維護和更新網(wǎng)店信息:及時更新網(wǎng)店信息,包括商品信息、價格信息、銷售記錄等,提高網(wǎng)店的可見性和可信度。
8. 安排物流和配送:建立物流和配送團隊,確保商品能夠及時送達客戶手中,提高客戶滿意度。
9. 進行數(shù)據(jù)分析和調(diào)查:通過數(shù)據(jù)分析和調(diào)查,了解客戶需求和市場趨勢,不斷改進網(wǎng)店運營策略和商品銷售。
10. 持續(xù)改進和優(yōu)化:不斷關(guān)注市場和客戶需求,持續(xù)改進和優(yōu)化網(wǎng)店運營策略和商品銷售,提高網(wǎng)店的競爭力和盈利能力。
前期工作計劃(篇7)
項目前期工作程序,項目前期工作是指項目決策階段的工作,它包括:項目建議書,可行性研究報告,方案設(shè)計等。
項目建議書又叫做預(yù)可行性研究報告,它是由項目提出單位根據(jù)規(guī)劃發(fā)展要求,結(jié)合自身各項資源條件,向上級主管部門提出的具體項目建設(shè)的輪廓設(shè)想和書面文件。項目建議書由上級主管部門審查、批準(zhǔn)后,即可列入項目前期工作計劃。
上級主管部門對項目建議書的審批通過關(guān)系到項目能否繼續(xù)進行,是項目能往下進行的前提條件。
可行性研究報根據(jù)批準(zhǔn)的項目建議書的進一步深化,收集資料對項目進行進一步論證和定位,綜合評選,確定經(jīng)濟上合理,技術(shù)上先進,條件上具備,實施上可行的最佳方案,為項目決策提供依據(jù)??尚行匝芯繄蟾嫘枰玫叫袠I(yè)專家的論證和主觀部門的批準(zhǔn)。
可行性研究報告為投資者和決策者提供可靠的決策依據(jù),并可作為下一步工作開展的基礎(chǔ)。
方案設(shè)計又分為初步設(shè)計,僅提供概念性的設(shè)計框架,為展示項目的輪廓和說明而作的設(shè)計。
工程投資額在30萬元以下或者建筑面積在300平方米以下的建筑工程,可以不申請辦理施工許可證。
前期工作計劃(篇8)
一、對銷售工作的認(rèn)識
1、市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人盡快跟進。
3、注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能盡快作好項目配合,并可和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。
6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能夠有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要盡快兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
前期工作計劃(篇9)
網(wǎng)店開始運營前期工作計劃如下:
1. 確定網(wǎng)店的目標(biāo)和定位:明確網(wǎng)店的目標(biāo)和定位,包括目標(biāo)客戶、產(chǎn)品種類、價格策略、市場定位等,這將有助于制定相應(yīng)的營銷策略和推廣計劃。
2. 創(chuàng)建網(wǎng)店:根據(jù)網(wǎng)店的目標(biāo)和定位,制定相應(yīng)的網(wǎng)站設(shè)計和布局規(guī)劃,選擇合適的網(wǎng)站開發(fā)工具和技術(shù),確保網(wǎng)店的用戶體驗和功能完善。
3. 注冊網(wǎng)店平臺:選擇可靠的網(wǎng)店平臺注冊,例如淘寶、天貓、京東等,并注冊相應(yīng)的賬戶和身份信息。
4. 采購產(chǎn)品:根據(jù)網(wǎng)店的定位和目標(biāo)客戶,確定需要銷售的產(chǎn)品種類和數(shù)量,并選擇可靠的供應(yīng)商購買產(chǎn)品。
5. 產(chǎn)品包裝和配送:根據(jù)產(chǎn)品特點和客戶需求,設(shè)計相應(yīng)的產(chǎn)品包裝和配送方案,確保產(chǎn)品的品質(zhì)和安全。
6. 營銷推廣:制定相應(yīng)的營銷策略,例如搜索引擎優(yōu)化、社交媒體推廣、廣告投放、促銷活動等,吸引潛在客戶訪問網(wǎng)店。
7. 客戶服務(wù):建立完善的客戶服務(wù)機制,及時回復(fù)客戶咨詢和投訴,提高客戶滿意度和忠誠度。
8. 數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化:定期收集和分析網(wǎng)店的數(shù)據(jù),例如銷售數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)、網(wǎng)站流量等,對數(shù)據(jù)進行分析和優(yōu)化,提高網(wǎng)店的競爭力和用戶體驗。
9. 團隊建設(shè):招聘和培訓(xùn)合適的員工,建立良好的團隊文化和協(xié)作機制,確保網(wǎng)店的正常運營和快速發(fā)展。
以上是網(wǎng)店開始運營前期工作計劃的簡要步驟和要點,具體的計劃還需要根據(jù)實際情況進行調(diào)整和優(yōu)化。
前期工作計劃(篇10)
總經(jīng)理,
您好!
首先感謝總經(jīng)理給我機會以及信任并支持我的工作,通過與您的一番談話讓我深感責(zé)任的重大,我會盡快熟悉公司的業(yè)務(wù),穩(wěn)定并提高銷售業(yè)績,努力促進公司的發(fā)展,在此先制定出一個職責(zé)、工作思路和前期工作計劃,以利于我能更好的開展工作
一,銷售部經(jīng)理的基本職責(zé)
1協(xié)助總經(jīng)理制定公司營銷戰(zhàn)略,并進行市場調(diào)研,信息反饋
2制定并執(zhí)行銷售計劃、銷售指標(biāo)、銷售管理制度及工作流程
3選拔、任用、培訓(xùn)、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍
4費用控制及貨款回籠
5跟蹤服務(wù)(客戶管理,項目管理,渠道管理)
6為公司做好各種資料的整理、保存和分析及保密制度
7做好日常工作(如例會)及緊急事件的處理,協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部橫向部門的關(guān)系
8做好售后服務(wù)及本部門的內(nèi)勤管理
二,工作思路
1,人性化管理
首先我會對公司的資源進行前期的整合,繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略,并堅持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人,我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力,保持一個良好并且輕松的工作環(huán)境,堅持創(chuàng)新營銷的理念,做到管理與尊重的統(tǒng)一。
2,打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍
以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ),加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),做好跟蹤服務(wù)和客戶管理,制定銷售目標(biāo),保證公平公正,這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展(凝聚團隊,形成合力,共同前進)。
3,做好預(yù)算及成本管理
預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進行科學(xué)的分析和控制,我會加強公司各部門間的團結(jié)和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的管理,我會從制度,指標(biāo),控制和考核等幾個關(guān)鍵點入手,做好銷售前,銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念,讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做,什么不該做及為什么做,有效的培訓(xùn),讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做,保證業(yè)務(wù)人員在實際工作中做到有的放矢,提高效率,為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力;銷售中加強監(jiān)督和指導(dǎo),做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎勵,形成一種健康的、積極向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支,報銷,工作匯報都要按照制度、程序有序進行。
4,銷售
銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去,并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品,技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤,最終形成品牌和信譽,我會與部門全體員工一起努力,摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。
工作計劃(錦集五篇)
按照公司上級下達的工作指示,準(zhǔn)備好自己的下一階段工作計劃可以防止手忙腳亂。做好工作計劃能讓自己對整體的工作有一個總體的謀劃與安排,怎么判斷制定的工作計劃是否適合自己?或許你正在查找類似"工作計劃(錦集五篇)"這樣的內(nèi)容,希望對你的工作和生活有所幫助。
工作計劃(篇1)
工作計劃書是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作計劃。那么,在生活中我們應(yīng)該如何寫好工作計劃書呢?下面大家就隨小編一起去看看吧!
如何寫好工作計劃書
1、工作內(nèi)容:做什么(WHAT)--------工作目標(biāo)、任務(wù)。
計劃應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
2、工作方法:怎么做(HOW)---------采取措施、策略。
要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù),就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法,這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標(biāo)需要采取什么手段,動員哪些力量與資源,創(chuàng)造什么條件,排除哪些困難等??傊?,要根據(jù)客觀條件,統(tǒng)籌安排,將“怎么做”寫得明確具體,切實可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析,擬定解決問題的方法。
3、工作分工:誰來做(WHO)-----工作負(fù)責(zé)。
這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù),在完成過程中都有階段性,而每個階段又有許多環(huán)節(jié),它們之間常常是互相交錯的。因此,訂計劃必須胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,應(yīng)合理安排。而在實施當(dāng)中,又有輕重緩急之分,哪是重點,哪是一般,也應(yīng)該明確。在時間安排上,要有總的`時限,又要有每個階段的時間要求,以及人力、物力的安排。這樣,使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi),一定的條件下,把工作做到什么程度,以便爭取主動,有條不紊地協(xié)調(diào)進行。
4、工作進度:什么時間做(WHEN)------完成期限。
寫法:
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神,武裝思想。
2.認(rèn)真分析本單位的具體情況,這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難,確定預(yù)算克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時,工作陷于被動。
5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,組織并分配力量,明確分工。
6.計劃草案制定后,應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的,只有正確反映群眾的要求,才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。
7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來,并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后,就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中,往往需要繼續(xù)加以補充、修訂,使其更加完善,切合實際。
工作計劃(篇2)
羽毛球工作計劃書
一、背景介紹
羽毛球是一項受廣大群眾喜愛的體育運動,具有廣泛的群眾基礎(chǔ)和發(fā)展?jié)摿?。為推動羽毛球運動的發(fā)展,提高全民體質(zhì)健康水平,本計劃書旨在設(shè)計一套羽毛球工作計劃,通過組織各類活動、培養(yǎng)專業(yè)人才以及增加宣傳推廣力度,全面推進羽毛球事業(yè)的發(fā)展。
二、目標(biāo)設(shè)定
1. 提升羽毛球運動參與率。通過舉辦多樣化的羽毛球比賽、活動和訓(xùn)練班,吸引更多人參與羽毛球運動。
2. 培養(yǎng)優(yōu)秀的羽毛球人才。積極培育和選拔青少年優(yōu)秀運動員,建立健全的青少年羽毛球培養(yǎng)體系。
3. 完善羽毛球場地設(shè)施。加大對羽毛球場地設(shè)施的投資和改善力度,提供更好的訓(xùn)練和比賽環(huán)境。
4. 加強宣傳推廣工作。通過多種方式宣傳羽毛球運動的益處,提高羽毛球的知名度和影響力。
三、具體措施
1. 活動策劃
(1)舉辦羽毛球比賽。組織大型羽毛球錦標(biāo)賽,吸引國內(nèi)外優(yōu)秀選手參賽,提高賽事的競爭水平。
(2)開展康體羽毛球活動。組織康體羽毛球活動,面向全民開放,提供免費的健身咨詢和訓(xùn)練。
(3)舉辦羽毛球培訓(xùn)班。開設(shè)不同級別和年齡段的羽毛球培訓(xùn)班,提供系統(tǒng)的技術(shù)指導(dǎo),培養(yǎng)人才。
2. 人才培養(yǎng)
(1)加強學(xué)校羽毛球教育。在學(xué)校體育課程中增加羽毛球項目,培養(yǎng)學(xué)生對羽毛球的興趣和愛好。
(2)設(shè)立專業(yè)青少年羽毛球隊。成立專業(yè)的青少年羽毛球隊伍,通過有針對性的訓(xùn)練提高他們的競技水平。
(3)引進國內(nèi)外優(yōu)秀教練員。聘請國內(nèi)外優(yōu)秀教練員來校指導(dǎo),提高羽毛球教練水平。
3. 場地設(shè)施建設(shè)
(1)新建和改善羽毛球場館。增加羽毛球場館的數(shù)量,改善場地設(shè)施和硬件設(shè)備,提供更好的訓(xùn)練和比賽場地。
(2)推廣羽毛球場地的建設(shè)。向社區(qū)、企事業(yè)單位宣傳推廣羽毛球場地的建設(shè),鼓勵他們建設(shè)或改善場地。
4. 宣傳推廣工作
(1)開展羽毛球知識宣傳活動。邀請專業(yè)人士開展羽毛球知識講座、展覽等活動,普及羽毛球知識。
(2)推出羽毛球宣傳片。制作羽毛球宣傳片并在電視、網(wǎng)絡(luò)等渠道廣泛播放,提高羽毛球的知名度。
(3)舉辦羽毛球文化節(jié)。組織羽毛球文化節(jié),展示羽毛球的魅力,豐富人們的羽毛球文化生活。
四、實施效果評估
1. 參與人數(shù)統(tǒng)計。通過統(tǒng)計各類活動的參與人數(shù),評估羽毛球運動的普及程度。
2. 選手成績考核。評估培養(yǎng)的青少年選手在各級比賽中的成績和表現(xiàn)。
3. 設(shè)施使用情況統(tǒng)計。記錄羽毛球場館的使用情況,評估場地設(shè)施的滿意度。
4. 宣傳效果評估。通過問卷調(diào)查等方式,了解公眾對羽毛球宣傳活動的認(rèn)知和滿意度。
通過以上一系列的工作計劃,我們將全面提升羽毛球運動的發(fā)展水平。羽毛球?qū)⒊蔀楦嗳藚⑴c的健康運動項目,培養(yǎng)優(yōu)秀的運動員和教練員,推動場地設(shè)施的改善和優(yōu)化,并通過宣傳推廣活動提高羽毛球的知名度和影響力。相信在各級政府的大力支持下,羽毛球事業(yè)將得到更好的發(fā)展,為廣大群眾提供更多更好的體育運動選擇,進一步推動全民健康的普及。
工作計劃(篇3)
一、 活動背景
根據(jù)第五次全國人口普查的資料,x年我國已經(jīng)進入了老齡化社會,而且老齡化進程在加快。據(jù)201x年第六次全國人口普查主要數(shù)據(jù)公報(第1號),大陸31個省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的人口中,60歲及以上人口為177648705人,占13.26%,其中65歲及以上人口為118831709人,占8.87%。同x年第五次全國人口普查相比,60歲及以上人口的比重上升2.93個百分點,65歲及以上人口的比重上升1.91個百分點。
在全國老齡化加快的同時也伴隨一系列社會問題的出現(xiàn),老年人生理和心理健康、社會角色適應(yīng)、人際交往、運動保健等問題亟待我們青年一代的關(guān)注。 在湛江師范學(xué)院的教師住宿區(qū)里有很多優(yōu)秀的退休老教授和老教師,在教師崗位上奉獻了大半生,他們閱歷豐富,成功的人生有著很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。
但是由于多方面的原因,他們有的因為子女不在家而過著獨居的生活;他們有的因為腿腳不方便而減少了社交活動;他們有的因為沒有工作而閑賦在家,他們的人生經(jīng)歷缺乏了一些傾聽者,晚年的退休生活略顯的單調(diào)寂寞。
敬老愛老是中華民族的傳統(tǒng)美德,社會工作協(xié)會秉承助人自助的宗旨,結(jié)合宏觀與微觀的介入手法,運用社會工作的三大技巧——個案工作、小組工作、社區(qū)工作,整合校園資源,為滿足退休老教授的老年生活、娛樂需求,策劃此次面向廣大有志幫助老年人和踐行社會實踐的社工專業(yè)實踐特色活動。
此次活動的目的不僅在于了解退休老教授的需求、生活狀況和豐富老年生活,更在于通過此次活動讓更多的學(xué)生從知識和信念層面建立對老年人的認(rèn)識和尊重,用生命影響生命,給予老年人更多的關(guān)懷。
二、活動主題
暖暖社工情,悠悠老者心
三、活動目的
(一)幫助老年人解決精神方面的需求。疏導(dǎo)不良情緒,驅(qū)除孤獨感和無助感,感受社會對他們的關(guān)愛和溫暖,對生活保持一種積極健康的心態(tài)。
(二)充分挖掘老年人的優(yōu)點與積極想法,有效發(fā)揮老年人的余熱。協(xié)助老年人有效地整合社區(qū)的資源,積極地開發(fā)和利用社區(qū)的資源。
(三)幫助老年人走出家門,擴大人際網(wǎng)絡(luò),找到跟自己有著相同興趣愛好的伙伴,感受社會溫暖,從而更加積極樂觀地生活。
(四)發(fā)揚社會工作協(xié)會的助人自助的宗旨,提供更多機會給同學(xué)們貢獻自己的愛心,鍛煉自己的專業(yè)技能,做到理論跟實踐相結(jié)合。
(五)讓更多的學(xué)生了解老年人的生理、心理健康狀況,找出老年人日常面對的挑戰(zhàn),和老年人的能力、以往在生命和生活的適應(yīng)力、性格強項,協(xié)助老人挖掘自我的潛能和自信心,給予老年人更多的關(guān)愛和耐心。
四、活動內(nèi)容
活動主要分為四個部分:老年個案工作、老年小組工作、老年社區(qū)工作、總結(jié)分享會
(一)老年個案工作
主要以個案輔導(dǎo)為主,通過招募志愿者并對其進行培訓(xùn),讓志愿者進入不能下樓的老教授家里進行家訪,跟老教授進行面對面的有目的的信息溝通活動。挖掘老教授的自我潛能,和以往的成功經(jīng)驗幫助老教授減緩老年的焦慮情緒,重拾生活的信心并將此次活動記錄成文字發(fā)表到各大新聞網(wǎng)站,最后協(xié)會內(nèi)部制作一本老教授生命故事書。
(二)老年小組工作
主要以緬懷小組(類似于茶話會)的形式進行,通過挑選社工專業(yè)的學(xué)生主導(dǎo)小組和非社工專業(yè)的學(xué)生協(xié)助開展,每一節(jié)按照人生的不同時期來幫助老人找出人生各階段自己取得的主要成就,通過在小組內(nèi)與其他老人的討論交流豐富閑暇生活,激發(fā)老人解決問題的積極性,恢復(fù)自信。
(三)老年社區(qū)工作
主要以社區(qū)福利性的社區(qū)照顧和社區(qū)教育為主,因老人的身體機能和社會地位的轉(zhuǎn)變成為弱勢群體,所以我們組織非正式的社會服務(wù)系統(tǒng)電子協(xié)會進入老教授居住地義務(wù)維修電器、排除漏電隱患和組織保健協(xié)會為老人講解中醫(yī)推拿知識。讓老教授在家里享受到適當(dāng)?shù)姆?wù),提高生命質(zhì)量。
(四)總結(jié)分享會
主要是總結(jié)前面三個活動的效果,并將在活動過程中的照片、老教授故事書及老年人的生理、心理等方面的資料整理出來并張貼在學(xué)校各大宣傳地點,讓更多的人正確地認(rèn)識老年人的生命價值,從而對老年人給予給多的關(guān)心和照顧。
五、活動時間
六、活動地點
老人個案工作:
老人小組工作:
老人社區(qū)工作:
七、組織單位
主辦單位:
承辦單位:
協(xié)辦單位:
八、活動對象
九、活動流程
老人個案工作
(一) 前期準(zhǔn)備
通過海報、飛信等途徑宣傳我們協(xié)會這次的特色活動,引起更多人的關(guān)注并進行志愿者招募。
2.聯(lián)系工作:
①做好聯(lián)系指導(dǎo)老師的工作。取得到更多關(guān)于湛師退休教授的信息,并指導(dǎo)我們動的開展。
②聯(lián)系好老教授。跟他們約定好訪談的時間、地點。
③聯(lián)系好志愿者。跟他們講清楚這次活動的目的以及對他們的要求,需要準(zhǔn)備的工作等。
3.動員工作:對志愿者進行相關(guān)訪談上的技巧培訓(xùn)。清楚我們這次活動的助人、鍛煉自己專業(yè)技能、獻愛心的目的。
(一) 訪問開展
1.志愿者各自根據(jù)與老教授約定的時間進行,一個星期一次訪談,訪談的時間控制在90分鐘之內(nèi)一次,持續(xù)到活動結(jié)束進行總結(jié)。(如果活動結(jié)束后想繼續(xù)拜訪老人,可以自行安排)
2.訪談內(nèi)容了解老年人的當(dāng)前生活質(zhì)量,包括身體狀況,心里狀況,幫助老年人疏導(dǎo)不良情緒;利用懷舊和生命歷程回顧的個案技巧,幫助老人重新對生活保持一種積極的心態(tài),對未來生活充滿信心;鼓勵老年人利用自己的人生閱歷引導(dǎo)我們工作者如何做人,為自己的.理想而奮斗。
3.每次訪談結(jié)束填寫訪談記錄表,記錄訪談內(nèi)容和基本信息
(二) 后期總結(jié)
1.組織開會,做好心得總結(jié);
2.總結(jié)這次活動的優(yōu)缺點,做到揚長避短。
3.在博客、郵箱上上傳我們訪問老人的照片及感想,并發(fā)布新聞稿。帶動湛師人尊老敬老,做有責(zé)任感的人。
4.協(xié)會將志愿者記錄的關(guān)于老教授的故事匯編成冊。
老人小組工作
(一) 前期準(zhǔn)備工作
通過打電話邀請、登門拜訪去邀請和其他老師介紹的方式招募老人,張貼海報招募志愿者和社工。
2. 評估工作
在開展小組前對老人的需求進行評估,并在小組前后及過程的觀察評估老人參加小組前后的變化。
3. 購買物資
(二) 具體流程
第一次:童年的糖果 日期及時間:待定 地點:待定
第二次:青春無悔 日期及時間:待定 地點:待定
第三次:骨肉相連 日期及時間:待定 地點:待定
第四次:笑對未知
日期及時間:待定
地點:待定
社區(qū)老年工作
(一)前期工作
1.宣傳工作
通過海報、宣傳單等來宣傳“情牽社區(qū)、最美夕陽紅”活動
2.聯(lián)系工作
(1)提前聯(lián)系好需要電器維修的教授并記錄詳細(xì)信息
(2)聯(lián)系好電子協(xié)會和保健協(xié)會,溝通好活動開展的具體內(nèi)容和時間、地點
(3)活動前一天再一次把時間地點通知所有自愿者及活動對象
(4)場地的申請及物資的購買
(5)尋求活動贊助商(最好是社工專業(yè)掛鉤或政府福利機構(gòu))
3.動員工作
(1)內(nèi)部會議
(2)對自愿者進行動員,讓他們清楚知道這次活動是助人、鍛煉自己專業(yè)技能、獻愛心的目的。
(二)活動開展過程
1.根據(jù)提前報名的教授和約好的時間,再將電子協(xié)會的志愿者帶進教授家里進行電器維修和排出漏電隱患
2.推拿保健知識的講解有保健協(xié)會的志愿者完成,時間控制在2個小時內(nèi)。
(三)后期工作
1.清點物資及返還租借的物品。
2.把活動時拍的照片發(fā)到共享郵箱。
3.把新聞稿發(fā)到社工協(xié)會郵箱、湛江師范學(xué)院及湛江市各大網(wǎng)站。
4.協(xié)會內(nèi)部召開工作總結(jié)會。
十、活動后期工作
(一)總結(jié)會議
協(xié)會內(nèi)部開展活動總結(jié)會議。各部門針對活動籌備、開展過程中的各項工作進行總結(jié)歸納,如遇到問題、存在不足、優(yōu)點等,做好活動開展過程中的經(jīng)驗積累,以提高各部門、各理事的工作能力;秘書處要做好詳細(xì)的會議記錄。
(二)總結(jié)宣傳
宣傳部要依據(jù)總結(jié)會議的會議記錄,制作比賽活動成果制作海報,申請通過后粘帖在教三、澤園宣傳欄處,成果展示。
十一、活動經(jīng)費預(yù)算
工作計劃(篇4)
一、通過監(jiān)督執(zhí)行崗位工藝指標(biāo),提高安全生產(chǎn)水平。
1、進一步完善工藝安全以及操作的標(biāo)準(zhǔn)化,從工藝操作管理著手,杜絕違章操作,樹立我要安全的思想觀念。
2、分析生產(chǎn)過程中的危險因素,對癥采取防范事故的措施,生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行投料比、反應(yīng)壓力、反應(yīng)溫度,生產(chǎn)周期等控制指標(biāo)。
3、抓好生產(chǎn)過程中的安全監(jiān)管,主要針對操作人員的管理,重點落實檢查考核,樹立任何事故都是可以控制的思想。
4、針對危險源和危險目標(biāo)加強管理,吸取先進安全管理經(jīng)驗。通過扎實的基礎(chǔ)管理,盡可能消除或減少危險目標(biāo)。
5、對本部門所涉及到的特種設(shè)備(壓力容器、壓力管道、起重機械等)及其安全附件按期進行檢驗,做好檢驗和試驗記錄,對檢驗為有隱患的設(shè)備要及時停用及上報,并有計劃地進行維修和更換。
6、抓好危險化學(xué)品的管理。進一步督查本車間涉及到的原料及成品物料的標(biāo)簽,加強物料存放管理,確保安全通道和物料存放安全。加強安全設(shè)施的規(guī)范管理,發(fā)揮安全設(shè)施對安全生產(chǎn)不可缺少的作用,與生產(chǎn)設(shè)施同時運行。
7、生產(chǎn)場所按照清潔生產(chǎn)清潔工藝要求,保證員工的職業(yè)衛(wèi)生健康加強車間三廢管理,樹立環(huán)保優(yōu)先的理念,環(huán)保裝置與生產(chǎn)裝置同時運行,生產(chǎn)服從職業(yè)衛(wèi)生健康管理。
二、加強全員安全技能、意識的培養(yǎng)和企業(yè)安全文化建設(shè)。
1、開展車間安全活動每月不少于二次,車間安全教育每季度不少于一次,車間安全例會每月不少于一次,每月進行安全考核,做到有獎有罰。服從公司開展的各級項安全培訓(xùn)工作。抓好安全生產(chǎn)有關(guān)法律、法規(guī)學(xué)習(xí)和日常安全教育。明確各自安全職責(zé),增強安全意識,提高安全操作技能,提升企業(yè)整體安全生產(chǎn)水平。
2、加強車間新進廠員工(包括參觀實習(xí)人員以及來廠施工人員等)的安全教育,切實搞好“二、三級”安全教育,以及復(fù)工、換崗、轉(zhuǎn)產(chǎn)員工和新設(shè)備、新技術(shù)投產(chǎn)應(yīng)用前的安全教育工作,使員工掌握基本的安全生產(chǎn)技能,合格上崗。
3、抓好員工的培訓(xùn),提高員工對溴化產(chǎn)品操作處置技能和安全意識。特種作業(yè)人員的安全培訓(xùn)取證、復(fù)審,保證100%有效持證上崗。對因工作變動和新進廠從事?;纷鳂I(yè)的人員進行培訓(xùn)取證。
4、積極開展反“三違”(即違章指揮、違章作業(yè)和違反勞動紀(jì)律)活動,規(guī)范人的行為,盡可能地控制違規(guī)操作、違章操作事件的發(fā)生。深入安全生產(chǎn)隱患排查治理,杜絕安全事故的發(fā)生。以“治理隱患、防范事故”為主題,不斷提高企業(yè)全員安全意識。
三、加強安全生產(chǎn)應(yīng)急管理和應(yīng)急救援體系建設(shè),提高安全生產(chǎn)應(yīng)急救援能力和環(huán)境安全水平。
1、把防火、防爆、防泄漏、防酸灼傷、防環(huán)境污染作為車間管理的重中之中來抓,加大生產(chǎn)過程監(jiān)控,加強安全防護器材的維護和管理。對現(xiàn)場應(yīng)急噴淋裝置、洗眼器、急救箱、氧氣(空氣)呼吸器等應(yīng)急設(shè)備(施)維護保養(yǎng),要落實專人負(fù)責(zé),確保隨時有效好用。
2、完善應(yīng)急救援保障體系,進一步提高企業(yè)的應(yīng)急響應(yīng)能力。年內(nèi)自行組織一次車間應(yīng)急預(yù)案演練。
四、做好職業(yè)病防治、勞動保護工作,保障職工安全健康。
1、認(rèn)真貫徹《職業(yè)病防治法》,加強職業(yè)病防治工作。在檢修、技改、內(nèi)部環(huán)境整治時,要不斷改善作業(yè)場所條件。
2、堅持定期對各塵毒監(jiān)測點進行監(jiān)測,并向職工公告。采取有效措施,杜絕跑、冒、滴、漏,保證塵毒監(jiān)測達標(biāo)率100%。
3、加強勞保用品的管理,對勞保用品的計劃、審批、訂購質(zhì)量、發(fā)放把關(guān),并指導(dǎo)、督促和考核員工按要求穿戴、使用,保證不發(fā)生職業(yè)衛(wèi)生傷害事故和人員中毒事故。
工作計劃(篇5)
ktv個人工作計劃
個人工作計劃
目的:對新員工有一定的了解
1.學(xué)歷2、受過培訓(xùn)3、性格傾向4、工作經(jīng)驗、
目的:讓新員工對公司的文化、結(jié)構(gòu)和經(jīng)營方式有一定的了解
1。企業(yè)文化、背景 2. 企業(yè)組成部分 3. 主要經(jīng)營方式
4.企業(yè)理念、發(fā)展方向……了解(10)分鐘
目的:讓員工成為公司的合作伙伴
目的:讓員工了解公司的基本房規(guī)格及酒水知識
內(nèi)容:房間規(guī)格大孝 開房價格、房間分布
內(nèi)容:品類、價格、產(chǎn)地、酒度
目的:練習(xí)員工最基本的動靜
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內(nèi)容:現(xiàn)場練習(xí)指導(dǎo)學(xué)生練習(xí)。 ..
1.背包房的大小、布局、開盤價
2.回飲的價格、產(chǎn)地、程度、種類
3.托盤自習(xí) p>
目的:鞏固基礎(chǔ)知識
1.背包房間大小、布局、開盤價
2.背靠背飲品價格、產(chǎn)地、度數(shù)和種類
3.托盤自習(xí)
內(nèi)容:酒具基本知識介紹,酒與酒具基本搭配
目的:統(tǒng)一新學(xué)院基本流程熟悉度,在服務(wù)過程中鞏固其基本的工作熟悉度,讓員工在腦海中有一個模糊的流程圖
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內(nèi)容:...
1.背包房間大小、布局、開價 2.攜帶飲品價格、產(chǎn)地、度數(shù)、種類 3.托盤自習(xí)
4.熟悉服務(wù)流程Drop-off標(biāo)準(zhǔn)的基本流程
1.復(fù)習(xí)第二天課后練習(xí)(110)分鐘A、1背包房規(guī)格尺寸、布局、開盤價2酒的背價、產(chǎn)地、度數(shù)、種類3托盤自習(xí)4.熟悉服務(wù)流程的基本流程5. 熟悉酒具及搭配>
B. 基本服務(wù)流程的實際操作
2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理技巧(40)分鐘
目的:掌握服務(wù)要領(lǐng)
內(nèi)容...
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三、服務(wù)禮儀(30)分鐘
目的:服務(wù)員了解店內(nèi)基本禮儀服務(wù)流程
內(nèi)容:...
4.課后練習(xí)
1.復(fù)習(xí)簡易包間知識,40點酒水知識,70點基本服務(wù)流程
2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理技巧 40
3。服務(wù)禮儀 30
1.包房、酒水知識20
二、統(tǒng)一基本服務(wù)流程120
三.了解客戶類型 20
四。包廂業(yè)務(wù)應(yīng)急時間處理技巧30.
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1.私酒房知識20分
2.鍛煉服務(wù)操作流程和服務(wù)技巧 120
3. 40箱業(yè)務(wù)突發(fā)事件處理技巧
1.整體服務(wù)流程實操演練140
二、箱內(nèi)業(yè)務(wù)突發(fā)事件的處理技巧40
三、公司基本規(guī)章制度及獎懲標(biāo)準(zhǔn) 30
考核內(nèi)容:(寫服務(wù)員的工作經(jīng)歷)
怎樣才能成為一名合格的服務(wù)員?
服務(wù)員首先要有服從意識。第一生命力就是做好自己的本職工作,要有好的心態(tài)、好的品格、有團隊精神!積極、勤奮、熱情、好學(xué)、反應(yīng)迅速,善于觀察客戶需求。高效工作,尊重上級,樹立客戶至上的理念。
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如何培養(yǎng)員工 營銷重心下移、渠道扁平化、團隊協(xié)作 顯然,尤其是重要的是,區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該更加致力于團隊建設(shè)和培訓(xùn)。培訓(xùn)是一種非常重要的員工培訓(xùn)方式,也是管理者非常重要的課題。作為管理者,你知道哪些方法可以有效的培訓(xùn)員工嗎?
這里有一些培訓(xùn)方法可以啟發(fā)思維,提高培訓(xùn)效率。
1.示范。 呈現(xiàn)方式更能表達你的訓(xùn)練內(nèi)容。例如:當(dāng)你學(xué)習(xí)駕駛時,指導(dǎo)員通過示范了解基本操作,并通過反復(fù)練習(xí),掌握油門與離合器配合、換擋的技巧。通過實例展示分段動作并多次重復(fù)的特點。對員工進行物理操作演示,要分段進行,確保演示的細(xì)節(jié)能引起員工注意,通過反復(fù)重復(fù),增強員工的記憶力。演示可以互動,員工可以重復(fù)演示,既糾正了個別員工的錯誤,也加強了所有培訓(xùn)人員的記憶。
第二,解釋。 解釋是訓(xùn)練中最基本的表達形式。當(dāng)有效的培訓(xùn)講解較少,員工互動較多時,很難保證員工能夠有效理解并記住講解的內(nèi)容?;\統(tǒng)的解釋也讓整個訓(xùn)練顯得乏味。講解是必不可少的,但要控制講解的內(nèi)容和時間的長短,以保證培訓(xùn)效果。為了避免解釋的冗長乏味,解釋的語氣應(yīng)盡可能生動。
三、小組討論。 小組討論是培訓(xùn)中集體互動的一種形式。小組討論可以激發(fā)每個員工的思維,讓每個員工都參與到培訓(xùn)話題中來。一般采用設(shè)置討論話題,培訓(xùn)員工進行小組討論,限制時間,從小組中選出代表發(fā)表小組討論的意見和建議。培訓(xùn)師對各組討論的意見和建議進行分析總結(jié),得出最終結(jié)論。表揚優(yōu)秀的小組,激發(fā)小組討論的積極性。
第四,提問。 問題采取主動響應(yīng)和指定問題的形式。根據(jù)培訓(xùn)的主題,培訓(xùn)師設(shè)計了幾個問題來提問,員工可以回答。自我回答的氛圍強烈表明員工參與的熱情更高,指定問題的隨機性也提醒員工不要馬虎,積極思考,準(zhǔn)備答案。當(dāng)培訓(xùn)師不確定某個觀點時,提問也是培訓(xùn)師采取的最佳方式。通過提問,不僅拓展了培訓(xùn)者的思維,也啟發(fā)了員工的思維,最終得出了合理的結(jié)論。
V.視頻。 視頻錄制的方法主要用來訓(xùn)練員工的行為。很多參與互動的
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員工,雖然知道自己的表現(xiàn)不盡如人意,卻沒有得到及時引導(dǎo)。錄像的方式是幫助員工及時糾正自己的不良表現(xiàn)。通過現(xiàn)場回放和分步指導(dǎo),也讓所有員工受益。視頻培訓(xùn)的方式,不是刻意找員工的短板。最終的出發(fā)點是加強員工的行為意識,糾正不規(guī)范的行為。
六、案例研究。 如果參加培訓(xùn)的員工理論和實踐水平較高,使用案例研究的效果會更好。教學(xué)的主要教學(xué)方法是案例研究。通過對真實案例的分析、總結(jié)、展望,提出個人觀點,發(fā)展員工思維,總結(jié)員工觀點,更有利于員工從理論高度看待問題。案例研究對員工的成長和思維發(fā)展非常有益。它使員工能夠以戰(zhàn)略家和企業(yè)家的角度看待問題,跳出原有的思維邏輯,更好地融入企業(yè)的文化氛圍。案例研究可以以小組討論或提問的形式進行。
七、角色排練。 角色演練是一種特別生動的培訓(xùn)形式。受過培訓(xùn)的員工不僅可以發(fā)揮個人的表演才能,還可以從角色演練中獲得實踐經(jīng)驗和技能。例如,在講解業(yè)務(wù)如何拜訪終端客戶時,可以指導(dǎo)會員練習(xí)客戶和銷售員兩個角色,模擬終端拜訪的場景。通過演練講解客戶心理、拜訪技巧、談判技巧、銷售技巧等業(yè)務(wù)知識更有益,更有益
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由于會員對培訓(xùn)知識的消化吸收。角色演練一方面充分發(fā)揮了員工的主觀能動性,另一方面也發(fā)現(xiàn)了員工有待挖掘的潛力,為我們在人才培養(yǎng)方向上提供了參考。
第八,游戲。 游戲的訓(xùn)練方式內(nèi)容豐富且有趣。很多培訓(xùn)課題都采用了小游戲穿插的方式,讓培訓(xùn)成員通過參與游戲了解內(nèi)涵的含義。游戲的訓(xùn)練方式還可以緩解過度專業(yè)話題帶來的緊張情緒,同時放松員工的精神,游戲與培訓(xùn)內(nèi)容有機結(jié)合。
總之,有效的培訓(xùn)應(yīng)該靈活運用以上八點,讓整個培訓(xùn)既不枯燥,又容易讓員工接受。 多種訓(xùn)練方式的靈活組合,不僅豐富了訓(xùn)練方式,也讓整個訓(xùn)練過程不單調(diào)。 員工參與熱情,培訓(xùn)效果好。 最有效的訓(xùn)練是互動訓(xùn)練法。 員工有更多的時間互動,更少的時間解釋。 邊講邊講的方式,使整個培訓(xùn)充滿趣味,更有利于培訓(xùn)目的的實現(xiàn)。
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五金工作計劃11篇
為了在工作中更好的表現(xiàn)自己,那么也該撰寫一份能腳踏實地完成的工作計劃了。計劃工作對于組織績效的影響是積極的。怎么才能提高自身寫工作計劃的能力呢?下面是小編幫大家整理的五金工作計劃11篇,相信一定會對你有所幫助。
五金工作計劃 篇1
引言:
五金配件行業(yè)作為重要的行業(yè)之一,在各個領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用。為了更好地提高五金配件的銷售和市場占有率,制定一份詳細(xì)的銷售工作計劃是非常必要的。本篇文章將詳細(xì)闡述五金配件銷售工作計劃的目標(biāo)、策略和執(zhí)行計劃,并重點介紹市場調(diào)研、客戶開發(fā)和銷售推廣活動的重要性。
一、目標(biāo)設(shè)定
1. 市場份額目標(biāo):根據(jù)市場份額情況,制定合理的市場占有率目標(biāo),例如全國五金配件市場占有率提升至20%。
2. 銷售額目標(biāo):根據(jù)公司經(jīng)營情況、歷史銷售數(shù)據(jù)和市場潛力,制定合理的銷售額目標(biāo),例如實現(xiàn)年銷售額增長30%。
3. 客戶數(shù)量目標(biāo):制定客戶開發(fā)計劃,爭取開發(fā)更多潛在客戶,提高客戶數(shù)量和市場覆蓋率。
二、策略制定
1. 市場調(diào)研策略:
(1)了解競爭對手:通過市場調(diào)研,了解競爭對手的產(chǎn)品和價格情況,以及他們的銷售策略和市場影響力。
(2)了解客戶需求:通過調(diào)研客戶需求和反饋,了解市場對五金配件的需求特點和趨勢,為產(chǎn)品開發(fā)和銷售推廣提供參考。
2. 客戶開發(fā)策略:
(1)潛在客戶挖掘:通過市場調(diào)研和營銷活動,主動尋找潛在客戶,例如參加行業(yè)展覽、舉辦技術(shù)交流會等,并加強與客戶溝通和互動。
(2)現(xiàn)有客戶維護:加強與現(xiàn)有客戶的關(guān)系維護,提高客戶滿意度和忠誠度,通過售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量和價格優(yōu)勢等方面,留住現(xiàn)有客戶。
3. 銷售推廣策略:
(1)多種渠道銷售:除了傳統(tǒng)的銷售渠道,如批發(fā)、代理商等,還應(yīng)加強網(wǎng)絡(luò)銷售、電子商務(wù)和跨境貿(mào)易等新興銷售渠道的開發(fā),提高銷售覆蓋面。
(2)品牌宣傳推廣:通過各種方式進行品牌宣傳,例如在行業(yè)媒體上發(fā)布廣告、參加行業(yè)展會、舉辦產(chǎn)品介紹會等,提高品牌知名度和形象。
三、執(zhí)行計劃
1. 市場調(diào)研執(zhí)行計劃:
(1)搜集競爭對手信息:委托市場調(diào)研機構(gòu)進行競爭對手情報搜集和分析,獲取詳細(xì)的競爭情報。
(2)客戶需求調(diào)研:通過電話調(diào)查、問卷調(diào)查等方式,了解客戶對五金配件的需求特點和市場偏好。
2. 客戶開發(fā)執(zhí)行計劃:
(1)潛在客戶挖掘:通過參加行業(yè)展覽、到客戶廠家進行拜訪等方式,尋找潛在客戶并建立聯(lián)系。
(2)現(xiàn)有客戶維護:建立健全的客戶檔案,及時了解客戶需求,提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)。
3. 銷售推廣執(zhí)行計劃:
(1)多渠道銷售:建立線上銷售平臺,通過搜索引擎營銷、社交媒體推廣等方式,擴大產(chǎn)品的曝光度和銷售渠道。
(2)品牌宣傳推廣:與行業(yè)媒體合作,發(fā)布品牌廣告和新產(chǎn)品介紹,舉辦新品發(fā)布會和培訓(xùn)班等活動。
結(jié)語:
細(xì)致而生動的五金配件銷售工作計劃,對于公司的銷售提升、市場份額擴大和客戶開發(fā)都具有重要意義。通過市場調(diào)研、客戶開發(fā)和銷售推廣這些策略,將有助于提高公司的競爭力和市場影響力,實現(xiàn)銷售目標(biāo)的達成。只有制定詳細(xì)的工作計劃,并切實執(zhí)行,才能讓公司的五金配件銷售業(yè)務(wù)不斷發(fā)展,取得更大的成功。
五金工作計劃 篇2
我們知道,電話銷售是當(dāng)下最主要的銷售方式之一,在五金行業(yè)也不例外。要想挖掘新的客戶,很多都是從打電話接觸開始的。那么,關(guān)于電話銷售的流程是怎樣的呢?下面我給大家講解一下,希望能給五金行業(yè)的電話銷售新手們提供借鑒。
1.尋找潛在顧客
很多情況下,銷售人員必須能鑒別潛在的顧客,這些潛在顧客必須具備兩個基本條件:一是愿意購買;二是有支付能力。如果只有一個條件滿足,就不是潛在的顧客。尋找潛在顧客的主要途徑有:朋友、熟人、廣告、郵寄信件和電話等。在這個階段,銷售人員應(yīng)努力收集盡量多的信息。
2.訪前準(zhǔn)備
一般來說,接觸前的準(zhǔn)備是正式接觸前的所有活動,銷售人員應(yīng)對他們的行業(yè)、公司產(chǎn)品或勞務(wù)、競爭對手和顧客等都非常熟悉,尤其是潛在顧客的個人和商業(yè)信息活動。銷售人員準(zhǔn)備得越充分,成功的可能性必然就越大。
3.接近并與客戶建立良好的關(guān)系
初次會晤是銷售人員與潛在顧客的首次真正接觸,許多專家稱它是銷售過程中最重要的30秒。在初次見面中,銷售人員必須與潛在的客戶建立良好的關(guān)系,銷售人員必須吸引顧客的注意力,否則銷售人員以后的行動可能會不起作用。
在這一階段,銷售人員要進行大量的提問和傾聽。提問有助于吸引顧客的注意力,銷售人員聆聽顧客的回答,可以在雙方之間建立起一種互相信任的關(guān)系;在傾聽的過程中,一旦發(fā)現(xiàn)問題,銷售人員就可以向潛在顧客介紹解決問題的方法。在介紹方法時,應(yīng)富有創(chuàng)造性,并努力創(chuàng)造一個輕松愉快的氛圍。銷售人員提出的每一個問題,都暗含著對潛在顧客的關(guān)心與興趣。銷售人員越多地傾聽潛在顧客的談話,顧客就會越喜歡并信任銷售人員。由此,銷售人員可以和潛在顧客建立良好的客戶關(guān)系。
4.了解客戶的需求
了解客戶的需求是市場銷售的第一塊基石。對客戶的需求了解得越細(xì)致準(zhǔn)確,銷售的結(jié)果就越能有效地滿足客戶的需求。在這一階段中,銷售人員能從客戶的談話中了解客戶所面臨的問題及客戶希望獲取的信息等,進而達到銷售的目的。
5.描述產(chǎn)品
在明確顧客存在的問題之后,銷售人員就要準(zhǔn)備解釋并生動地描述相關(guān)產(chǎn)品的特征和優(yōu)點。銷售人員在描述產(chǎn)品的過程中,比較困難的一項任務(wù)是使顧客準(zhǔn)確地領(lǐng)會自己的意圖。信息的傳遞和接收者之間的交流溝通很容易誤入歧途,接收者不太可能像傳遞者所希望的那樣準(zhǔn)確無誤地理解信息,因此,在描述產(chǎn)品的過程中,銷售人員要與顧客不斷地交流,描述要針對客戶的需求,一定要讓顧客知道為什么要聽你講、利益是什么以及對他們有什么好處?
6.異議的處理
銷售人員必須學(xué)會把異議視為銷售過程中的正常部分,當(dāng)沒有異議時,銷售人員反而應(yīng)該焦慮不安,因為有異議正表明顧客對產(chǎn)品是感興趣的。銷售人員要解決有關(guān)顧客購買的一切問題。
7.成交
銷售人員在顧客滿意的情況下完成銷售,此時應(yīng)對客戶的合作表示感謝,謝意的表達必須是真誠的,應(yīng)讓客戶感受到交易的達成是值得慶賀的,他們隨時都會受到認(rèn)真的熱情接待。
五金工作計劃 篇3
五金公司管理工作計劃
貫徹落實崗位職責(zé),認(rèn)真履行工作。嚴(yán)格制定公司各項規(guī)章制度。定位好公司的發(fā)展方向。
1.鞏固與發(fā)展好原本的客戶,加強我們公司內(nèi)部的管理工作,合理分配好每個人的工作,將精力滲透到工作中的每一個細(xì)節(jié)。
2.公司走多元化發(fā)展是必然的趨勢,同時要建立公司發(fā)展相應(yīng)的管理制度和人才的激勵機制,提升整體員工隊伍溝通技巧、專業(yè)知識、工作能力。建立有效的績效考核指標(biāo),推動員工的積極性。
3.定位好產(chǎn)品發(fā)展方向,成立銷售團隊。加強專業(yè)知識的培訓(xùn),整合資源信息,做好市場規(guī)劃及對外擴展業(yè)務(wù)。(如:代理硅膠。保護膜.3M膠帶等產(chǎn)品為中心,把握市場脈搏,密切關(guān)注產(chǎn)品市場價格行情。為奪取較好經(jīng)濟效益奠定堅實的基礎(chǔ)實現(xiàn)利潤化。
4.公司總體要加強成本的控制,開拓良好的采購渠道。拓展優(yōu)勢產(chǎn)品,尋找多家供應(yīng)商,做價格對比,取優(yōu)棄劣,從而降低材料手購成本,減少平時的開支費用,降低公司的管理費用。相對比可以增加我們的利潤空間。
5.慣輸員工的責(zé)任感,增強團隊意識與服務(wù)工作。服務(wù)好我們的客戶,加強與客戶溝通,與客戶之間建立良好的感情,不斷增多有關(guān)人脈,確認(rèn)我們在客戶心里的形象,地位。有利于對工作上的支持和幫助
6.成立投資合作機構(gòu),尋找機遇。收取外界信息吸引人才。尋求多方位的發(fā)展,在原有的基礎(chǔ)上面,可以對外投資其他項目,或者有外界合作形勢。擴大我們的發(fā)展領(lǐng)域。
xx年即將過去,為實現(xiàn)xx年目標(biāo)做的準(zhǔn)備。讓我們齊心協(xié)力,拼搏進取,為公司創(chuàng)造更輝煌的未來!
五金工作計劃 篇4
一、倉庫的治理.剛接手的時候是有點茫然.有了幾個月的鍛煉,雖然有了好轉(zhuǎn).但是現(xiàn)在還是不完善,下一年:
1.我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳,核準(zhǔn)產(chǎn)品等,做到帳目清楚,可查。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報,改正。達到了帳物一致。
2.庫存方面.盡量做到不積壓太多的庫存!因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨,所以這一年,我會跟總公司那邊協(xié)商,避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!
3.認(rèn)真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量,避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗.不懂的我會多向他討教,爭取把xx倉治理好,同樣也希望各位銷售員能夠配合我.共同把xx辦事處做好!
二財務(wù)方面.
1.繼續(xù)做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,
2.20xx年的應(yīng)收賬款把握的不是很好.這一年我會把嚴(yán),盡量的避免風(fēng)險.
3.及時準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬,做到日清月結(jié).
4.做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總,做好工資、補助的發(fā)放工作。另外.我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了.我在打算報讀一些培訓(xùn)班.加強一下,到時假如條件不答應(yīng)的話,我也會買一些書來自己自習(xí)!
我主要的計劃就這些.另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo).
回顧20xx年還存在的問題,有以下5點:
1.倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準(zhǔn)確的對上數(shù).
2.返修貨的處理還不得當(dāng),經(jīng)常拖欠客戶的,導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象.
3.產(chǎn)品的擺放比較混亂.積壓庫存的產(chǎn)品,
4.與總公司洽談還不到位.包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好.
5.自己的能力跟素質(zhì)不夠高.
對于這5點存在問題,將會在下一年計劃盡快解決,對于實際庫存與erp賬面庫存的問題,我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題,返修貨問題,我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商.洽談,盡快將這個問題落實解決!
產(chǎn)品的擺放,接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,使得這邊倉庫整潔規(guī)范.這個問題解決之后.對于庫存方面會更好.可以方便清楚的知道哪些產(chǎn)品銷量大,庫存不足,哪些產(chǎn)品積壓庫存.對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,我會及時每月請點一遍,如有積壓庫存產(chǎn)品,我會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商,或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,想辦法清理掉這些產(chǎn)品.
產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,我會多跟總公司有關(guān)部門溝通,公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道,將最新的信息傳達給北京部的銷售員,使得公司產(chǎn)品的銷量更好!
對于自己能力的問題.我會虛心討教,自己在業(yè)余時間報讀一些培訓(xùn)班.加強鍛煉,讓自己自身的能力得到提高.素質(zhì)也能夠進一步提高!大家一起努力,將北京辦事處做到更好!在不久的將來.xx辦事處一定會比其他部門成長的更加快!
五金工作計劃 篇5
引言:
在當(dāng)前激烈的市場競爭中,如何制定一個詳細(xì)而具體的銷售工作計劃對于五金配件行業(yè)的企業(yè)來說至關(guān)重要。一個優(yōu)秀的銷售工作計劃能夠指導(dǎo)銷售代表們達成銷售目標(biāo),提高銷售額,并為企業(yè)的長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。本文將詳細(xì)介紹一個五金配件銷售工作計劃,旨在為企業(yè)實現(xiàn)突破性的銷售業(yè)績提供有力支持。
第一部分:市場分析
在制定銷售工作計劃之前,我們首先要對市場進行全面的分析。這包括調(diào)查市場的需求和競爭情況,了解消費者的偏好和趨勢,并評估當(dāng)前市場的潛在機會和挑戰(zhàn)。通過收集和分析市場數(shù)據(jù),企業(yè)可以更好地了解市場趨勢,并制定相應(yīng)的銷售策略。
第二部分:銷售目標(biāo)
明確的銷售目標(biāo)對于一個成功的銷售工作計劃非常重要。這些目標(biāo)應(yīng)該具體、可衡量和可達到。例如,我們可以設(shè)定增加年銷售額10%的目標(biāo),增加客戶群體20%,提高客戶滿意度到90%等等。確保銷售目標(biāo)與企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)相一致,并將其細(xì)分為短期、中期和長期目標(biāo),以便更好地管理和追蹤銷售業(yè)績。
第三部分:銷售策略
在制定銷售策略時,我們要考慮到市場的特點和適應(yīng)性。首先,我們可以通過多渠道推廣來提高品牌知名度,例如廣告宣傳、社交媒體營銷、參加行業(yè)展會等。其次,我們要根據(jù)市場需求培養(yǎng)銷售團隊,加強銷售技巧培訓(xùn),提高銷售代表的專業(yè)知識和服務(wù)水平。此外,我們還可以與重點客戶建立長期合作關(guān)系,提供個性化的解決方案,以增強客戶忠誠度并促進銷售增長。
第四部分:銷售預(yù)算
為了保證銷售工作計劃的實施,我們必須編制一個合理的銷售預(yù)算。這涉及到各項費用的預(yù)估,包括銷售團隊的薪資、銷售推廣費用、市場調(diào)研費用等。預(yù)算應(yīng)該根據(jù)銷售目標(biāo)來確定,并進行合理的安排和分配,以確保銷售工作計劃的執(zhí)行和落實。
第五部分:銷售執(zhí)行和監(jiān)控
一旦制定了銷售工作計劃,我們就要著手執(zhí)行,并定期進行監(jiān)控和評估。這包括設(shè)定銷售指標(biāo)和KPI,并及時跟進銷售代表的業(yè)績。同時,我們還要定期召開銷售會議,分享銷售經(jīng)驗和最佳實踐,激勵銷售團隊的積極性和創(chuàng)造性。另外,我們也需要與客戶保持密切聯(lián)系,定期回訪和收集客戶反饋,以及時調(diào)整銷售策略和改進銷售服務(wù)。
結(jié)論:
一個詳細(xì)具體且生動的五金配件銷售工作計劃對于企業(yè)實現(xiàn)銷售目標(biāo)和長期發(fā)展至關(guān)重要。通過市場分析、制定銷售目標(biāo)、制定銷售策略、編制銷售預(yù)算以及銷售執(zhí)行和監(jiān)控,企業(yè)可以更好地應(yīng)對競爭壓力,拓展市場份額,并取得突破性的銷售業(yè)績。同時,為了保持競爭力,企業(yè)還需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,與時俱進地調(diào)整銷售策略和銷售工作計劃。
五金工作計劃 篇6
作為一名五金銷售經(jīng)理,制定一個詳細(xì)、具體且生動的工作計劃對于我的個人發(fā)展和團隊的成功至關(guān)重要。我將在以下各方面明確定義我的目標(biāo),并制定一系列策略和行動計劃,以實現(xiàn)這些目標(biāo)。
1. 市場調(diào)研與分析
我將進行全面的市場調(diào)研和分析,以了解五金市場的現(xiàn)狀、競爭情況和潛在機會。我將收集關(guān)于消費者需求、市場趨勢和行業(yè)發(fā)展的信息,以便更好地定位我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
2. 銷售目標(biāo)設(shè)定
基于市場調(diào)研和分析的結(jié)果,我將制定明確的銷售目標(biāo)。這些目標(biāo)應(yīng)該是具體、可衡量和可實現(xiàn)的,以便為團隊提供明確的方向和激勵。例如,我可以設(shè)定銷售額增長目標(biāo)、新客戶開發(fā)目標(biāo)和市場占有率增加目標(biāo)。
3. 客戶關(guān)系管理
為了與客戶建立良好的關(guān)系并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),我將注重客戶關(guān)系管理。我將確保及時回復(fù)客戶的詢問和投訴,并建立有效的客戶反饋機制。我還將培訓(xùn)和指導(dǎo)銷售團隊,以提高他們的客戶溝通和關(guān)系管理能力。
4. 銷售團隊建設(shè)
作為銷售經(jīng)理,我將致力于建設(shè)一個高效、專業(yè)和團結(jié)的銷售團隊。我將根據(jù)團隊成員的能力和經(jīng)驗,合理分配任務(wù)和負(fù)責(zé)區(qū)域,以最大程度地發(fā)揮他們的潛力。我還將提供培訓(xùn)和發(fā)展機會,以提高團隊的銷售技巧和專業(yè)知識。
5. 銷售策略和執(zhí)行
制定和執(zhí)行有效的銷售策略是取得銷售成功的關(guān)鍵。我將與團隊成員合作,制定針對不同客戶群體和市場細(xì)分的銷售策略。我將確保團隊了解并充分掌握我們的產(chǎn)品和服務(wù),以便能夠向客戶提供準(zhǔn)確的信息和專業(yè)的建議。我還將定期評估銷售進展,并及時調(diào)整策略和行動計劃以適應(yīng)市場變化。
6. 銷售活動和推廣
為了提高品牌知名度和銷售額,我將組織和參與各種銷售活動和推廣活動。例如,我將參加行業(yè)展覽會和貿(mào)易展銷會,與潛在客戶建立聯(lián)系并展示我們的產(chǎn)品。我還將與市場部門合作,制定市場推廣計劃,并開展各種促銷活動和廣告宣傳。
7. 績效評估和反饋
為了確保工作計劃的有效實施和團隊的持續(xù)改進,我將進行績效評估和反饋。我將定期與銷售團隊成員進行個人績效評估和目標(biāo)復(fù)盤,鼓勵他們總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)并制定改進計劃。我還將與上級領(lǐng)導(dǎo)和其他相關(guān)部門進行定期溝通和反饋,以確保工作計劃與整體目標(biāo)和戰(zhàn)略的一致性。
以上是我制定的五金銷售經(jīng)理工作計劃,通過有效的市場調(diào)研與分析、明確的銷售目標(biāo)設(shè)定、優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理、高效的銷售團隊建設(shè)、有效的銷售策略和執(zhí)行、積極的銷售活動和推廣,以及持續(xù)的績效評估和反饋,我相信我能夠提高銷售業(yè)績,并實現(xiàn)個人和團隊的成功。
五金工作計劃 篇7
在現(xiàn)代社會中,五金制品是不可或缺的生活用品。五金制品廣泛應(yīng)用于建筑、家居裝修、家具制作等各個領(lǐng)域。五金采購工作具有非常重要的意義。一個良好的五金采購計劃對于企業(yè)的運營效率和成本控制具有至關(guān)重要的作用。在這篇文章中,我們將詳細(xì)介紹如何制定一份高效的五金采購工作計劃。
一、明確采購需求
我們需要明確公司的五金采購需求。這包括了公司的生產(chǎn)需求、產(chǎn)品銷售情況、市場需求等方面的信息。只有明確公司的五金采購需求,才能有針對性地制定采購計劃,避免采購過度或采購不足的情況發(fā)生。
二、分析市場情況
我們需要對市場進行分析,了解五金制品的供應(yīng)商、價格、品質(zhì)等情況??梢酝ㄟ^參加五金展覽會、拜訪供應(yīng)商、查閱行業(yè)資料等方式獲取相關(guān)信息。同時,也需要對市場進行調(diào)研,了解目前五金制品的潛在需求,以及競爭對手的動態(tài)。只有充分了解市場情況,才能制定出更加合理、有效的采購計劃。
三、建立供應(yīng)商關(guān)系
在制定五金采購計劃時,建立良好的供應(yīng)商關(guān)系至關(guān)重要??梢酝ㄟ^與供應(yīng)商簽訂長期合作協(xié)議、加強溝通、定期拜訪等方式來建立供應(yīng)商關(guān)系。與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,可以確保公司在采購過程中獲得更多的優(yōu)惠和支持,提高采購效率和降低采購成本。
四、制定采購計劃
在明確采購需求、分析市場情況、建立供應(yīng)商關(guān)系的基礎(chǔ)上,我們可以開始制定五金采購計劃。采購計劃應(yīng)該包括采購的時間、數(shù)量、品種、價格等具體細(xì)節(jié)。同時,也需要考慮采購的風(fēng)險和應(yīng)對措施,以及采購過程中可能出現(xiàn)的問題和解決方案。在制定采購計劃時,還應(yīng)充分考慮公司的財務(wù)狀況和資金預(yù)算,確保采購計劃符合公司的實際情況。
五、執(zhí)行采購計劃
制定好五金采購計劃后,就需要開始執(zhí)行計劃。在執(zhí)行采購計劃時,需要嚴(yán)格按照計劃要求進行采購,確保采購過程的順利進行。同時,也需要及時跟進采購進度,及時解決采購過程中出現(xiàn)的問題,確保采購工作按計劃進行。
六、評估和調(diào)整
在執(zhí)行采購計劃的過程中,我們還需要不斷評估采購工作的效果,并隨時調(diào)整采購計劃??梢酝ㄟ^制定績效指標(biāo)、定期評估采購工作效果等方式對采購工作進行評估。同時,也要及時調(diào)整采購計劃,根據(jù)市場情況和公司需求的變化進行調(diào)整,確保采購工作能夠更加有效地推動公司的發(fā)展。
總結(jié)
五金采購工作是每家企業(yè)都必須面對的問題,一個優(yōu)秀的五金采購計劃可以幫助企業(yè)降低采購成本、提高采購效率、增強競爭力。通過明確采購需求、分析市場情況、建立供應(yīng)商關(guān)系、制定采購計劃、執(zhí)行計劃、評估和調(diào)整等步驟,可以制定出一份高效的五金采購工作計劃。希望以上內(nèi)容對您有所幫助,祝您的五金采購工作一切順利!
五金工作計劃 篇8
一、鞏固與發(fā)展好原本的客戶,加強我們公司內(nèi)部的管理工作,合理分配好每個人的工作,將精力滲透到工作中的每一個細(xì)節(jié)。
二、公司走多元化發(fā)展是必然的趨勢,同時要建立公司發(fā)展相應(yīng)的管理制度和人才的激勵機制,提升整體員工隊伍溝通技巧、專業(yè)知識、工作能力。建立有效的績效考核指標(biāo),推動員工的積極性。
三、定位好產(chǎn)品發(fā)展方向,成立銷售團隊。加強專業(yè)知識的培訓(xùn),整合資源信息,做好市場規(guī)劃及對外擴展業(yè)務(wù)。(如:代理硅膠。保護膜.3M膠帶等產(chǎn)品為中心,把握市場脈搏,密切關(guān)注產(chǎn)品市場價格行情。為奪取較好經(jīng)濟效益奠定堅實的基礎(chǔ)實現(xiàn)利潤化。
四、公司總體要加強成本的控制,開拓良好的采購渠道。拓展優(yōu)勢產(chǎn)品,尋找多家供應(yīng)商,做價格對比,取優(yōu)棄劣,從而降低材料手購成本,減少平時的開支費用,降低公司的管理費用。相對比可以增加我們的利潤空間。
五、慣輸員工的責(zé)任感,增強團隊意識與服務(wù)工作。服務(wù)好我們的客戶,加強與客戶溝通,與客戶之間建立良好的感情,不斷增多有關(guān)人脈,確認(rèn)我們在客戶心里的形象,地位。有利于對工作上的支持和幫助
六、成立投資合作機構(gòu),尋找機遇。收取外界信息吸引人才。尋求多方位的發(fā)展,在原有的基礎(chǔ)上面,可以對外投資其他項目,或者有外界合作形勢。擴大我們的發(fā)展領(lǐng)域。xx年即將過去,為實現(xiàn)xx年目標(biāo)做的準(zhǔn)備。
五金工作計劃 篇9
作為一名五金銷售經(jīng)理,制定一個詳細(xì)、具體且生動的工作計劃至關(guān)重要。這個計劃將為我提供一個清晰的指南,以確保我能夠?qū)崿F(xiàn)我的銷售目標(biāo),并為我團隊的成功做出貢獻。以下是我的五金銷售經(jīng)理工作計劃。
第一步:了解市場和競爭對手
要成為一名成功的五金銷售經(jīng)理,我首先需要全面了解市場和競爭對手。這意味著我需要進行市場調(diào)研,了解目標(biāo)客戶的需求和偏好,以及他們對競爭對手的看法。我將通過與客戶進行深入的交流和調(diào)查來獲得這些信息,并專注于觀察競爭對手的銷售策略和成功因素。這將有助于我制定一個能夠在市場中脫穎而出的銷售計劃。
第二步:制定銷售目標(biāo)和策略
在了解了市場和競爭對手之后,我將制定一個實際可行且具有挑戰(zhàn)性的銷售目標(biāo)。這個目標(biāo)應(yīng)該是與公司整體銷售目標(biāo)相匹配的,并且應(yīng)該是可以衡量的。從目標(biāo)出發(fā),我將制定一系列策略和行動計劃,以實現(xiàn)這些目標(biāo)。這些策略可能包括拓展新客戶群體、提高客戶滿意度、提高客戶忠誠度、增加交叉銷售等。在制定策略時,我將考慮到公司的資源和能力,并確保這些策略可行和有效。
第三步:培訓(xùn)和發(fā)展團隊
作為一名五金銷售經(jīng)理,我相信一個強大的銷售團隊是實現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵。在培訓(xùn)和發(fā)展團隊方面,我將制定一個詳細(xì)的計劃。我將評估每個銷售團隊成員的能力和發(fā)展需求,并根據(jù)這些評估制定培訓(xùn)計劃。這些培訓(xùn)可能涵蓋銷售技巧、產(chǎn)品知識、市場趨勢、客戶關(guān)系管理等方面。我還將鼓勵團隊成員通過分享經(jīng)驗、組織內(nèi)部培訓(xùn)和定期團隊會議來相互學(xué)習(xí)和支持。
第四步:建立與客戶的關(guān)系
與客戶建立良好的關(guān)系對于實現(xiàn)銷售目標(biāo)至關(guān)重要。我將制定一個客戶關(guān)系管理計劃,以確保我們與客戶保持密切的聯(lián)系,并提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。這可能包括定期電話聯(lián)系、拜訪客戶現(xiàn)場、提供技術(shù)支持、回應(yīng)客戶投訴和反饋等。通過這些活動,我將努力建立信任和合作關(guān)系,以促進客戶滿意度,并增加重復(fù)銷售和客戶推薦。
第五步:績效監(jiān)控和反饋
我將定期監(jiān)控銷售團隊的績效,并提供實時反饋。我將制定關(guān)鍵績效指標(biāo),如銷售額、銷售增長率、客戶滿意度等,并定期與銷售團隊成員進行績效評估。這將幫助我了解銷售團隊的表現(xiàn)情況,并及時采取行動來糾正問題和改進績效。
以上是我作為五金銷售經(jīng)理的工作計劃。通過了解市場和競爭對手,制定銷售目標(biāo)和策略,培訓(xùn)和發(fā)展團隊,建立與客戶的關(guān)系,并監(jiān)控績效和提供反饋,我相信我將能夠?qū)崿F(xiàn)銷售目標(biāo),并為公司的成功做出貢獻。當(dāng)然,這個計劃需要我不斷地學(xué)習(xí)和改進,以適應(yīng)市場變化和客戶需求的不斷變化。但我相信,通過不斷努力和專注,我將能夠取得良好的銷售業(yè)績,推動公司的增長。
五金工作計劃 篇10
隨著以技術(shù)為核心的工業(yè)化進程的不斷深入,五金制品的使用范圍越來越廣泛,五金制品的種類也不斷增多。作為工業(yè)五金制品的銷售人員,我們須具備高度的質(zhì)量意識、技術(shù)水平和市場素質(zhì),才能順應(yīng)時代的發(fā)展潮流,開拓更大的市場。下面就我目前工作計劃進行一下闡述。
一、周密的市場調(diào)研
為了做好銷售工作,我們應(yīng)該對市場進行深入調(diào)研。具體來說,我們應(yīng)該向客戶了解他們所需的五金制品的種類和規(guī)格,以及需求量、質(zhì)量等方面的信息。同時,我們還要了解市場上各品牌五金制品的價格、質(zhì)量、銷售情況等,掌握市場上五金制品的動態(tài)和趨勢,為我們的銷售工作提供參考依據(jù)。我們要深入了解客戶和市場,才能更好地開展銷售工作。
二、制定銷售策略
針對客戶的需求情況和市場的營銷現(xiàn)狀,制定相應(yīng)的銷售策略是重中之重。我們需要根據(jù)實際情況,從價格、品質(zhì)、售后服務(wù)等方面入手,為客戶提供個性化的銷售方案。例如,針對大型工業(yè)企業(yè),我們應(yīng)該提供價格更低、質(zhì)量更高的五金制品,而對于小型企業(yè),我們可以提供小批量的定制化服務(wù),幫助他們降低采購成本。同時,我們更應(yīng)該注重售后服務(wù),為客戶提供完善、快捷的服務(wù),增強客戶的滿意度和忠誠度。
三、開拓新市場
除了鞏固老客戶之外,開拓新市場也是我們工業(yè)五金銷售的一個重要任務(wù)。我們可以通過各種途徑,擴大銷售渠道,開發(fā)新客戶,比如參加各類展會、溝通商業(yè)關(guān)系網(wǎng)、建立在線營銷平臺等。同時,我們還要增強公司品牌形象,在市場上擴大影響力,與同行業(yè)企業(yè)比較,體現(xiàn)強有力的競爭優(yōu)勢。
四、完善銷售流程
除了以上的工作之外,我們還應(yīng)進一步完善公司的銷售流程,確保銷售工作的順利進行。具體來說,我們要加強與倉庫、物流等部門的協(xié)作,確保及時物流配送,在供應(yīng)鏈上實現(xiàn)優(yōu)化管理。同時,我們還要完善信息化系統(tǒng),利用數(shù)據(jù)分析,快速了解市場和客戶的變化,及時地調(diào)整銷售策略和方案。
五、提高銷售團隊的綜合素質(zhì)
作為工業(yè)五金銷售人員,我們需要擁有較高的素質(zhì)和能力,包括專業(yè)技能、市場營銷能力、溝通交流能力、團隊合作和自我學(xué)習(xí)能力等方面的提升。因此,我們應(yīng)該加強對自己的知識儲備和技能培訓(xùn),同時督促團隊成員共同進步,發(fā)揮更好的綜合素質(zhì)和協(xié)作能力,為公司的銷售工作提供良好的支持和服務(wù)。
綜上所述,我們作為工業(yè)五金銷售人員,需要在市場調(diào)研、制定銷售策略、開拓新市場、完善銷售流程和提高綜合素質(zhì)多方面進行努力,才能夠更好地開展銷售工作,為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
五金工作計劃 篇11
我的計劃主要分為兩大部分:
一、倉庫的治理.剛接手的時候是有點茫然.有了幾個月的鍛煉,雖然有了好轉(zhuǎn).但是現(xiàn)在還是不完善,下一年:
1.我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳,核準(zhǔn)產(chǎn)品等,做到帳目清楚,可查。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報,改正。達到了帳物一致。
2.庫存方面.盡量做到不積壓太多的庫存!因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨,所以這一年,我會跟總公司那邊協(xié)商,避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!
3.認(rèn)真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量,避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗.不懂的我會多向他討教,爭取把xx倉治理好,同樣也希望各位銷售員能夠配合我.共同把xx辦事處做好!
二財務(wù)方面.
1.繼續(xù)做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,
2.20xx年的應(yīng)收賬款把握的不是很好.這一年我會把嚴(yán),盡量的避免風(fēng)險.
3.及時準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬,做到日清月結(jié).
4.做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總,做好工資、補助的發(fā)放工作。另外.我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了.我在打算報讀一些培訓(xùn)班.加強一下,到時假如條件不答應(yīng)的話,我也會買一些書來自己自習(xí)!
我主要的計劃就這些.另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo).
回顧20xx年還存在的問題,有以下5點:
1.倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準(zhǔn)確的對上數(shù).
2.返修貨的處理還不得當(dāng),經(jīng)常拖欠客戶的,導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象.
3.產(chǎn)品的擺放比較混亂.積壓庫存的產(chǎn)品,
4.與總公司洽談還不到位.包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好.
5.自己的能力跟素質(zhì)不夠高.
對于這5點存在問題,將會在下一年計劃盡快解決,對于實際庫存與erp賬面庫存的問題,我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題,返修貨問題,我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商.洽談,盡快將這個問題落實解決!
產(chǎn)品的擺放,接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,使得這邊倉庫整潔規(guī)范.這個問題解決之后.對于庫存方面會更好.可以方便清楚的知道哪些產(chǎn)品銷量大,庫存不足,哪些產(chǎn)品積壓庫存.對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,我會及時每月請點一遍,如有積壓庫存產(chǎn)品,我會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商,或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,想辦法清理掉這些產(chǎn)品.
產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,我會多跟總公司有關(guān)部門溝通,公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道,將最新的信息傳達給北京部的銷售員,使得公司產(chǎn)品的銷量更好!
對于自己能力的問題.我會虛心討教,自己在業(yè)余時間報讀一些培訓(xùn)班.加強鍛煉,讓自己自身的能力得到提高.素質(zhì)也能夠進一步提高!大家一起努力,將北京辦事處做到更好!在不久的將來.xx辦事處一定會比其他部門成長的更加快!
在新的一年中,我一定會做的更加的好,我做銷售助理已經(jīng)有很多年了,可以說是對我的業(yè)務(wù)都能夠做到極為成熟,所以我相信我在接下來的工作中一定會做的更加的好,我相信公司的明天一定會更加的美好!