人員述職報(bào)告

人員述職報(bào)告。

本文的主題是關(guān)于“人員述職報(bào)告”。一般來說，付出努力就會(huì)有回報(bào)，特別是在完成工作任務(wù)后。我們通常需要寫報(bào)告作為完成工作的重要部分。建議您將此頁面收藏起來，以便將來查閱。

人員述職報(bào)告 篇1

巡線維修員述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是貴公司的一名巡線維修員，我非常榮幸向您匯報(bào)我在工作中的具體情況。在過去的一年里，我積極參與各種維修工作，并通過我的努力和職業(yè)技能的提升，為公司的發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。

首先，作為一名巡線維修員，我的主要責(zé)任是巡視和維護(hù)公司管線系統(tǒng)的正常運(yùn)行。我每天按照排定的巡線計(jì)劃，在各個(gè)管線站點(diǎn)進(jìn)行維修工作。我嚴(yán)格遵守巡線時(shí)間表，確保按時(shí)巡視所有的站點(diǎn)。在巡視過程中，我仔細(xì)檢查管線系統(tǒng)的各個(gè)部件，包括閥門、管道和儀表設(shè)備等，確保其正常工作。我還注意觀察是否存在泄漏、損壞或其他異常情況，并隨時(shí)向上級(jí)報(bào)告，并采取相應(yīng)的修復(fù)措施。

其次，我通過參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷提高自己的維修技能和知識(shí)水平。在過去一年里，我參加了多次培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)了新的維修方法和技術(shù)。我還學(xué)習(xí)了相關(guān)法規(guī)和規(guī)定，以確保我的維修工作符合國家標(biāo)準(zhǔn)和公司要求。通過學(xué)習(xí)，我深入了解了不同類型的管線和設(shè)備，提高了我的故障診斷和維修技能。這使我能夠更好地應(yīng)對(duì)各種問題，并快速解決工作中的緊急情況。

同時(shí)，我積極參與團(tuán)隊(duì)合作，與其他維修人員密切配合。在工作中，我與其他維修員建立了良好的溝通和協(xié)作關(guān)系。我們互相幫助和支持，共同解決維修過程中遇到的問題。我還與其他部門的同事合作，共同制定和執(zhí)行維修計(jì)劃，確保公司的管線系統(tǒng)能夠高效運(yùn)行。

除了日常維修工作外，我還積極參與改進(jìn)工作，提出一些建議和意見，為公司的管線系統(tǒng)的優(yōu)化和提升貢獻(xiàn)力量。我認(rèn)為，通過定期的維護(hù)保養(yǎng)和設(shè)備更換，可以降低管線故障率，提高管線系統(tǒng)的穩(wěn)定性和可靠性。因此，我建議公司制定一個(gè)維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，并定期對(duì)管線進(jìn)行檢修和更換。我已向上級(jí)提交了相關(guān)建議，并希望能夠得到支持和認(rèn)可。

在過去的一年里，我始終以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待工作，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，做到維修操作安全、標(biāo)準(zhǔn)。在我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，管線系統(tǒng)的正常運(yùn)行得到了有效的維護(hù)和保障。我將繼續(xù)努力提高自己的工作能力和水平，為公司的管線系統(tǒng)的安全運(yùn)行和發(fā)展繼續(xù)做出貢獻(xiàn)。

謝謝您對(duì)我的支持和信任！如果有任何問題或建議，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我。

您忠實(shí)的員工

巡線維修員

人員述職報(bào)告 篇2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們：

首先，非常感謝您們能夠抽出時(shí)間來聽取我作為分析員的年終述職報(bào)告。這一年，我所在的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我在其中扮演了不可或缺的角色。接下來，我將圍繞著以下幾個(gè)主題，分享我的總體感悟和體會(huì)。

一、工作內(nèi)容

本年度，我的工作內(nèi)容主要包括市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集、銷售數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品調(diào)研以及大數(shù)據(jù)分析等。相較于之前所面臨的情況，今年我們所要處理的數(shù)據(jù)量更大、更復(fù)雜，尤其是在疫情的影響下，各行各業(yè)都在加速數(shù)字化的進(jìn)程中。因此，我們團(tuán)隊(duì)要更快地解讀數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)其中的價(jià)值點(diǎn)，并及時(shí)反饋給各部門。

我認(rèn)為在完成這些任務(wù)的過程中，我發(fā)展了更多的數(shù)據(jù)分析技能和研究方法，更加注重?cái)?shù)據(jù)的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，而非僅僅停留在表面。無論是從事市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的收集，還是銷售數(shù)據(jù)分析，這些都需要我們敏銳地捕捉市場(chǎng)上的發(fā)展趨勢(shì)和分析業(yè)務(wù)關(guān)鍵指標(biāo)，這一點(diǎn)對(duì)于任何企業(yè)來說都至關(guān)重要。

二、業(yè)績與貢獻(xiàn)

作為分析員，我認(rèn)為第一需要衡量的指標(biāo)就是業(yè)績。談及到我在業(yè)績及貢獻(xiàn)方面的表現(xiàn)，我可以自豪地說，今年我達(dá)成了我的KPI目標(biāo)并超出了一些預(yù)期。在我所負(fù)責(zé)的領(lǐng)域，我的數(shù)據(jù)分析報(bào)告得到了許多部門和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和贊賞。同時(shí)，我還在本年度完成了兩個(gè)項(xiàng)目：一個(gè)是基于零售數(shù)據(jù)的銷售趨勢(shì)預(yù)測(cè)模型，另一個(gè)是基于顧客行為數(shù)據(jù)的購物策略推薦系統(tǒng)，這兩個(gè)項(xiàng)目在公司內(nèi)部都得到了較高的評(píng)價(jià)和應(yīng)用。

此外，我認(rèn)為我所能帶來的貢獻(xiàn)并不僅僅在于業(yè)績，更應(yīng)該是在于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的合力。我喜歡與其他同事合作，分享我的見解和經(jīng)驗(yàn)，并從他們的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到新的技能和知識(shí)。今年，我也有幸參與了公司的幾個(gè)跨部門項(xiàng)目，這也給我提供了與其他部門合作的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。

三、團(tuán)隊(duì)管理

除了自己的職責(zé)，我也負(fù)責(zé)管理一位年輕的實(shí)習(xí)生。對(duì)我來說，帶領(lǐng)這位實(shí)習(xí)生也是本年度的一大挑戰(zhàn)。然而，我很快就意識(shí)到這是一個(gè)珍貴的機(jī)會(huì)，可以讓我在協(xié)作中提高自己的領(lǐng)導(dǎo)力和管理技能。在這個(gè)過程中，我每周制定任務(wù)和進(jìn)度表，給予指導(dǎo)和反饋，幫助他發(fā)掘潛力并找到自己的定位。到目前為止，實(shí)習(xí)生已經(jīng)取得了很大的進(jìn)步，并且也為我們團(tuán)隊(duì)帶來了實(shí)質(zhì)性的幫助。

四、未來展望

作為分析員，我明白數(shù)據(jù)分析在未來的發(fā)展前景有多么重要和廣闊。隨著數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展，數(shù)據(jù)量將會(huì)急劇增加，因此這也為我們帶來了更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。未來，我將會(huì)繼續(xù)提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，更好地應(yīng)對(duì)未來可能出現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn)。

在這里，我也想表達(dá)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的感激和贊揚(yáng)。正是因?yàn)榇蠹业男燎诠ぷ骱蛨F(tuán)隊(duì)合作，才讓我們得以克服許多挑戰(zhàn)，取得可喜的成績。

最后，我想感謝大家對(duì)我的支持和關(guān)注，謝謝！

人員述職報(bào)告 篇3

國企協(xié)理員述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是某國企的協(xié)理員，我很榮幸能夠向您匯報(bào)過去一年來的工作情況。在得到組織的培養(yǎng)和信任下，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，我在過去的一年里收獲頗多，也經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)。在此，我將向您總結(jié)我過去一年的工作，表述我對(duì)未來發(fā)展的思考與展望。

一、工作情況匯報(bào)

1. 組織協(xié)調(diào)工作：作為協(xié)理員，我時(shí)刻保持與各部門的溝通和協(xié)調(diào)。我準(zhǔn)確傳達(dá)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各部門的指示，并負(fù)責(zé)監(jiān)督各項(xiàng)工作的落實(shí)情況。通過定期組織會(huì)議和討論，我能夠協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定具體可行的工作方案，并確保各部門按時(shí)完成任務(wù)。

2. 業(yè)務(wù)指導(dǎo)與培訓(xùn)：我積極參與新員工培訓(xùn)，并對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)。我制定了一套完整的培訓(xùn)計(jì)劃，通過實(shí)際案例分析和角色扮演等方式，使新員工更快地適應(yīng)工作環(huán)境，并提高他們的工作能力。此外，我還定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，提升員工的專業(yè)水平和職業(yè)發(fā)展。

3. 統(tǒng)籌資源協(xié)作：在項(xiàng)目推進(jìn)中，我始終堅(jiān)持優(yōu)化資源配置，確保各項(xiàng)工作順利推進(jìn)。通過與供應(yīng)商、合作伙伴的合作，我成功完成了一系列重大項(xiàng)目，并保持了良好的合作關(guān)系。同時(shí)，我注重與上下級(jí)之間的溝通和協(xié)作，在推進(jìn)工作的同時(shí)，凝聚了團(tuán)隊(duì)的力量，提高了工作效率。

4. 客戶關(guān)系維護(hù)：作為協(xié)理員，我非常重視客戶關(guān)系的維護(hù)與發(fā)展。我與客戶保持了密切的聯(lián)系，并及時(shí)回應(yīng)他們的需求和問題。通過參加展覽會(huì)和業(yè)務(wù)洽談，我擴(kuò)大了客戶群體，并成功簽訂了多個(gè)重要的商業(yè)合作項(xiàng)目。

二、工作反思與思考

在過去一年的工作中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。首先，我發(fā)現(xiàn)自己在與上級(jí)匯報(bào)和溝通時(shí)，有時(shí)會(huì)過于注重細(xì)節(jié)，影響了工作效率。此外，在團(tuán)隊(duì)管理中，我也需要進(jìn)一步提高我的領(lǐng)導(dǎo)力，更好地激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作激情和創(chuàng)造力。

針對(duì)這些問題，我已經(jīng)采取了相應(yīng)的措施來改進(jìn)自己。首先，在溝通中，我已經(jīng)學(xué)會(huì)了善于總結(jié)歸納，減少細(xì)節(jié)的冗余，使溝通更加精煉有效。其次，我參加了相關(guān)的管理培訓(xùn)課程，提高了領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意識(shí)。同時(shí)，我還積極尋求同事的反饋，并定期進(jìn)行自我評(píng)估，及時(shí)調(diào)整自己的工作方式和方法。

三、未來展望與目標(biāo)

對(duì)于未來，我將繼續(xù)努力提高自己的綜合能力和專業(yè)水平，在工作中發(fā)揮更大的作用。具體來說，我計(jì)劃繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的研究和了解，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)。同時(shí)，我還將提升自己的技術(shù)能力，通過學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

在團(tuán)隊(duì)管理方面，我將更加注重人才培養(yǎng)和激勵(lì)，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員提出創(chuàng)新性的想法，并給予他們更多的發(fā)揮空間。我相信，一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)的形成和發(fā)展對(duì)于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。因此，我將致力于打造一個(gè)充滿活力、凝聚力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，共同完成公司的發(fā)展目標(biāo)。

總結(jié)：

回顧過去一年的工作，我認(rèn)為我已經(jīng)取得了一定的成績，但也存在一些問題需要改進(jìn)。我將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和提高自己的綜合能力，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我將始終保持團(tuán)隊(duì)合作精神，與同事們積極溝通、協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們一直以來對(duì)我的支持和鼓勵(lì)！我相信，在大家的共同努力下，我們一定能夠取得更加輝煌的成績！

謝謝！

人員述職報(bào)告 篇4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好！

20xx年已經(jīng)過去，迎來了新的一年。我于20xx年9月進(jìn)入武罐二標(biāo)項(xiàng)目部，擔(dān)任資料員，主要負(fù)責(zé)施工中資料整理工作。

回顧這4個(gè)月的工作經(jīng)歷，自我總結(jié)，從一個(gè)學(xué)生身份轉(zhuǎn)變?yōu)槁殕T身份，從書本上的知識(shí)轉(zhuǎn)變到實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)，從年少無知轉(zhuǎn)變到虛心求實(shí)。這些轉(zhuǎn)變?nèi)且蜻@幾個(gè)月中的歷練，讓我對(duì)生活和工作都有了新的認(rèn)識(shí)。

在這4個(gè)月中，我主要負(fù)責(zé)資料整理工作，在資料的整理方面雖然做了較多工作，取得了一定的成績，但也存在許多不足。我簡單將我所做的主要工作做以下匯報(bào)：

一、20xx年基本工作內(nèi)容：

我學(xué)的是水利工程建筑，對(duì)建筑方面的有一些了解，但是第一次接觸資料方面的工作，讓我無從下手。開始工作的時(shí)候，正好是工程開工，對(duì)學(xué)習(xí)比較有利，在領(lǐng)導(dǎo)和其他同事的指導(dǎo)下，開始了最基本的學(xué)習(xí)。

1.工程開工要準(zhǔn)備前期的開工資料，無論是多難，我都認(rèn)真的學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取自己能獨(dú)立完成，為以后能自己完成打下基礎(chǔ)。

2.工程施工階段，對(duì)資料的跟進(jìn)很緊。由于剛?cè)牍ぷ鲘徫?，?duì)工作不熟悉，只能進(jìn)行整理工作，在整理的過程中，一邊工作一邊學(xué)習(xí)，跟緊工期。

3.工程資料的整理看似簡單，但涉及面廣，要懂得不僅是資料方面，對(duì)辦公操作系統(tǒng)、建筑技術(shù)、圖紙、等方面也要了解并熟記于心。在這方面，我向技術(shù)員、等同志虛心請(qǐng)教，查看相關(guān)資料，不斷的充實(shí)自己，為自己的工作打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、存在的問題：

（一）、自身的工作經(jīng)驗(yàn)不足，有待進(jìn)一步加強(qiáng)理論和專業(yè)知識(shí)，與實(shí)際的資料整理的要求還有差距。

（二）、參加工作的時(shí)間較短，在工作的過程中，由于經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)工作很不利。

三、自我評(píng)價(jià)、今后努力方向：

通過4個(gè)月的努力工作，我能認(rèn)真學(xué)習(xí)各種建筑規(guī)范，通過崗位任職磨練，

思想逐漸成熟，已具備了一定的工作能力，積蓄了一定的.資料整理經(jīng)驗(yàn)。

在今后開展工作的同時(shí)，我將不斷學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)，以適應(yīng)工作的需要。并經(jīng)常開展批評(píng)與自我批評(píng)，廣泛聽取領(lǐng)導(dǎo)和同事的意見和建議，對(duì)合理的建議進(jìn)行采納，不斷完善自己。同時(shí)我要努力的加強(qiáng)與現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)方面的學(xué)習(xí)，使自己的知識(shí)面更加豐富，為項(xiàng)目部和公司貢獻(xiàn)自己的力量。

以上是一年來的工作述職，最后對(duì)一年來關(guān)心和支持我工作的領(lǐng)導(dǎo)、同事表示誠摯的謝意！

人員述職報(bào)告 篇5

講解員晉升述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好！我是XX公司的一名講解員，非常榮幸能夠在此向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們匯報(bào)與分享我在過去一年里作為一名講解員的工作經(jīng)驗(yàn)和成果。本報(bào)告旨在全面客觀地總結(jié)我過去一年的工作情況，并提出我對(duì)自身晉升的看法和建議。

一、工作概況

過去一年，我作為講解員全程參與了公司組織的多個(gè)項(xiàng)目，以及舉辦的各類活動(dòng)。我主要負(fù)責(zé)參觀團(tuán)隊(duì)的引導(dǎo)解說工作，確保參觀者對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)有全面的了解。同時(shí)，我也積極參與了與客戶進(jìn)行溝通，解答他們的問題，并隨時(shí)調(diào)整解說方案以滿足他們的需求。

二、成果展示

在過去的一年里，我與團(tuán)隊(duì)成員共同努力，取得了一系列的工作成果。首先，我成功完成了XX公司的參觀數(shù)目的計(jì)劃，并獲得了客戶的高度贊揚(yáng)。其次，我通過不斷學(xué)習(xí)和積累知識(shí)，提升了自己的解說能力，使我的講解更加生動(dòng)、深入人心。我深刻了解到，良好的講解能力對(duì)于提升參觀者的體驗(yàn)非常重要。

另外，我積極參與了公司內(nèi)外部舉辦的各類培訓(xùn)和講座活動(dòng)，加強(qiáng)了自己的行業(yè)知識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)。我在這些活動(dòng)中，經(jīng)常主動(dòng)發(fā)言，分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，得到了其他同事和行業(yè)專家的認(rèn)可。

三、自我評(píng)價(jià)

在過去一年里，我深感自己作為一名講解員，工作能力和專業(yè)素養(yǎng)有了很大的提高。我對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)有了更深入的了解，并能夠用生動(dòng)有趣的方式將這些知識(shí)傳遞給參觀者。我能夠在解答問題上靈活應(yīng)對(duì)，迅速解決各種疑問，讓客戶感受到公司的專業(yè)水準(zhǔn)和服務(wù)態(tài)度。

此外，我對(duì)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作也有了更深刻的理解和實(shí)踐。在過去一年中，我積極與團(tuán)隊(duì)溝通合作，相互借鑒學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。我也時(shí)刻保持著對(duì)工作的熱情和積極性，努力為公司的參觀者提供最好的服務(wù)體驗(yàn)。

四、晉升期望

針對(duì)我個(gè)人的發(fā)展需求，我希望能夠在晉升中有更多的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。我希望通過參加更多的培訓(xùn)和進(jìn)修課程，提升自己的專業(yè)知識(shí)和解說能力，為公司帶來更高的附加值。

此外，我也希望在團(tuán)隊(duì)中承擔(dān)更多的責(zé)任，與其他同事共同合作，激發(fā)出更多的創(chuàng)新思維和工作激情。我相信只有通過不斷學(xué)習(xí)和與他人的交流合作，我們才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中不斷進(jìn)步和發(fā)展。

五、總結(jié)

通過過去一年的工作經(jīng)驗(yàn)和與團(tuán)隊(duì)成員的共同努力，我對(duì)自己的能力和潛力有了更深入的認(rèn)識(shí)。我堅(jiān)信，只要我們不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提升專業(yè)能力，精益求精，我們一定能夠在未來的工作中取得更大的成績。

最后，衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們一直以來對(duì)我的支持和鼓勵(lì)。我將繼續(xù)努力，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。

謝謝！

人員述職報(bào)告 篇6

分析員年終述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼之間，2021年即將結(jié)束?；仡欉@一年的工作，我深感責(zé)任重大、任務(wù)艱巨，但同時(shí)也感到充實(shí)和成長。在這樣一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的年份里，我全力以赴、積極進(jìn)取，不斷提高自己的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)，取得了一定的成績。在此，我向您匯報(bào)我在過去一年里的工作，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)ξ业墓ぷ鬟M(jìn)行評(píng)估和指導(dǎo)，并在以后的工作中給予更多的關(guān)注和支持。

一、工作概述

作為公司的一名分析員，我的工作主要聚焦于市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫等方面。今年，我深入學(xué)習(xí)和運(yùn)用各種分析工具和方法，通過大量的數(shù)據(jù)分析，提供了重要的市場(chǎng)洞察和決策依據(jù)。同時(shí)，我也積極參與了公司內(nèi)部的溝通和協(xié)作工作，與同事們配合緊密，為公司的發(fā)展提供了有力的支持。

二、市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析

市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析是我工作的重中之重。今年，我完成了多個(gè)市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目，涉及到消費(fèi)者洞察、競(jìng)爭(zhēng)分析、產(chǎn)品定位等方面。通過對(duì)市場(chǎng)的深入研究和用戶需求的充分了解，我成功為公司提供了多份市場(chǎng)洞察報(bào)告，并為公司的決策提供了科學(xué)的依據(jù)。

在數(shù)據(jù)分析方面，我積極學(xué)習(xí)和應(yīng)用各種分析工具，如Excel、SPSS等。通過分析公司的內(nèi)外部數(shù)據(jù)，我發(fā)現(xiàn)了一些潛在的問題和機(jī)會(huì)，并提出了相關(guān)的解決方案。例如，在一次對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析中，我發(fā)現(xiàn)了某產(chǎn)品在特定地區(qū)的銷售瓶頸，我立即向相關(guān)部門提出了調(diào)整銷售策略的建議，最終取得了良好的效果。

三、報(bào)告撰寫和匯報(bào)能力

作為一個(gè)分析員，撰寫清晰、準(zhǔn)確的報(bào)告是我的基本能力之一。今年，我成功完成了多個(gè)項(xiàng)目報(bào)告的撰寫工作，并確保了報(bào)告的質(zhì)量和準(zhǔn)時(shí)提交。我的報(bào)告得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng)，被用作公司決策和戰(zhàn)略制定的重要參考依據(jù)。

同時(shí)，我也提高了自己的匯報(bào)能力。在組織部門內(nèi)部的會(huì)議和匯報(bào)中，我能夠清晰、簡明地向領(lǐng)導(dǎo)和同事們匯報(bào)工作進(jìn)展和成果。通過不斷鍛煉和反思，我已能夠更好地與團(tuán)隊(duì)溝通，使得工作更加協(xié)調(diào)和高效。

四、專業(yè)能力和綜合素質(zhì)提升

作為一名分析員，持續(xù)提升自己的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)是必不可少的。今年，我參加了多個(gè)行業(yè)和專業(yè)培訓(xùn)，如市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等方面的培訓(xùn)。這些培訓(xùn)使我對(duì)行業(yè)趨勢(shì)和最新技術(shù)有了更深入的了解，并能夠更好地運(yùn)用于工作當(dāng)中。

同時(shí)，我也加強(qiáng)了自身的自學(xué)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。通過與同事們的交流和合作，我不斷學(xué)習(xí)和吸取他們的經(jīng)驗(yàn)和智慧，提高了自己的工作能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。我相信這些綜合素質(zhì)的提升能夠使我在工作中更加出色和有競(jìng)爭(zhēng)力。

五、自我總結(jié)和展望

在過去的一年里，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)和成長，盡職盡責(zé)，取得了一定的成績。我在市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，報(bào)告撰寫和匯報(bào)能力持續(xù)提升，專業(yè)能力和綜合素質(zhì)不斷提高。雖然取得了一些成績，但我深知自己還有很多需要改進(jìn)和提升的地方。

展望未來，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)能力，不斷拓寬視野，把握行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和機(jī)遇。同時(shí)，我還將加強(qiáng)與同事們的溝通和協(xié)作，提高團(tuán)隊(duì)合作能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

最后，衷心感謝領(lǐng)導(dǎo)一直以來對(duì)我的關(guān)心和支持。我將一如既往地努力工作，不斷進(jìn)取，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

謝謝！

分析員 A

日期：2021年12月31日

人員述職報(bào)告 篇7

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是申報(bào)線務(wù)員，我非常榮幸能夠向您提交這份《申報(bào)線務(wù)員述職報(bào)告》，回顧過去一年的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)于今后的發(fā)展提出規(guī)劃和目標(biāo)。

一、崗位職責(zé)

作為申報(bào)線務(wù)員，我的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)企業(yè)的報(bào)關(guān)申報(bào)工作。具體來說，我需要負(fù)責(zé)文件的整理、資料的錄入、備案等操作，以及根據(jù)相關(guān)法規(guī)和政策完成進(jìn)出口貨物的報(bào)關(guān)手續(xù)。此外，我還需要與海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫等部門保持密切的溝通合作，確保貨物順利通關(guān)并按時(shí)交付給客戶。

二、工作亮點(diǎn)

在過去的一年里，我努力克服了各種困難和挑戰(zhàn)，取得了以下成績：

1. 數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性：我非常注重工作中的準(zhǔn)確性，每項(xiàng)操作都認(rèn)真細(xì)致地核對(duì)信息，確保報(bào)關(guān)申報(bào)的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤。

2. 報(bào)關(guān)效率：我通過學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，提高了自己的工作效率。與同事分享經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)、借鑒，更好地完成報(bào)關(guān)任務(wù)。

3. 溝通協(xié)調(diào)：作為報(bào)關(guān)員，與海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫等部門的溝通聯(lián)系非常重要。我與相關(guān)部門保持良好的溝通合作關(guān)系，及時(shí)解決報(bào)關(guān)中遇到的問題，確保貨物的順利通關(guān)。

4. 全面發(fā)展：我不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和新政策，不斷提升自身的綜合素質(zhì)。豐富的專業(yè)知識(shí)和綜合能力為我更好地完成工作提供了有力支持。

三、存在問題

在工作過程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，例如：

1. 熟悉程度較低的業(yè)務(wù)：由于我是新上崗的申報(bào)線務(wù)員，在某些業(yè)務(wù)上還存在熟悉程度較低的情況。因此，我需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高專業(yè)知識(shí)，更好地勝任崗位工作。

2. 個(gè)人表達(dá)能力有待提高：在與其他部門和同事進(jìn)行溝通時(shí)，我有時(shí)會(huì)出現(xiàn)表達(dá)能力不足的情況，導(dǎo)致溝通效果不佳。這也是我需要努力提高的地方。

四、今后目標(biāo)與計(jì)劃

鑒于以上存在的問題，我制定了以下目標(biāo)和計(jì)劃：

1. 提高專業(yè)知識(shí)：通過參加培訓(xùn)和自學(xué)，不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，尤其是加強(qiáng)對(duì)熟悉程度較低的業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，以便更好地勝任工作。

2. 加強(qiáng)溝通能力：通過參加相關(guān)培訓(xùn)，并且積極與同事交流，我將努力提高自己的溝通表達(dá)能力，使得與其他部門和同事的溝通更加順暢，提高工作效率。

3. 持續(xù)學(xué)習(xí)：我將定期關(guān)注相關(guān)法規(guī)和政策的變動(dòng)，及時(shí)了解最新的進(jìn)出口政策，并不斷學(xué)習(xí)和研究新知識(shí)，以適應(yīng)快速變化的環(huán)境。

4. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作：作為團(tuán)隊(duì)的一員，我將更加注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，積極與團(tuán)隊(duì)成員分享經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)、借鑒，共同提高工作質(zhì)量。

以上是我對(duì)過去一年工作的總結(jié)與反思，對(duì)今后的發(fā)展提出了目標(biāo)和計(jì)劃。我相信，在您的關(guān)心和指導(dǎo)下，在公司的支持和幫助下，我一定能夠更好地完成工作，不斷提高自己，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)注和支持！

申報(bào)線務(wù)員：XXX

日期：XXX

人員述職報(bào)告 篇8

空氣檢測(cè)員述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我受命擔(dān)任空氣檢測(cè)員已經(jīng)一段時(shí)間了，通過這段時(shí)間的工作，我深刻認(rèn)識(shí)到了環(huán)境污染對(duì)我們生活的巨大影響。在此，我向您匯報(bào)我的工作情況及收獲。

首先，在過去的幾個(gè)月里，我積極參與了各類空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)任務(wù)。每天，我?guī)е鴻z測(cè)儀器走遍城市的各個(gè)角落，對(duì)空氣中的有害氣體進(jìn)行采樣和分析。我針對(duì)不同的區(qū)域，不同的污染源進(jìn)行了詳細(xì)的研究，以便更準(zhǔn)確地評(píng)估空氣質(zhì)量。我還根據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，制定了相應(yīng)的預(yù)警系統(tǒng)，及時(shí)向相關(guān)部門和公眾發(fā)布預(yù)警信息，保護(hù)大家的健康。

其次，我參與了一些環(huán)境保護(hù)宣傳教育活動(dòng)。我利用空閑時(shí)間，走進(jìn)學(xué)校和社區(qū)，開展了一系列的講座和培訓(xùn)，向大家普及環(huán)境污染的危害性以及防治方法。我非常重視群眾參與，鼓勵(lì)他們行動(dòng)起來，從身邊的小事做起，共同保護(hù)好我們的環(huán)境。這些活動(dòng)不僅提升了群眾的環(huán)保意識(shí)，也引起了相關(guān)政府部門的重視。

此外，我還積極參與了與相關(guān)部門和研究機(jī)構(gòu)的合作項(xiàng)目。我與環(huán)境保護(hù)局、科研院所等部門建立了良好的合作關(guān)系，共同開展環(huán)境監(jiān)測(cè)和研究工作。我們組織了聯(lián)合監(jiān)測(cè)行動(dòng)，將資源整合起來，提高監(jiān)測(cè)效率。同時(shí)，我還積極參與了新技術(shù)、新方法的研究和應(yīng)用，為改善空氣質(zhì)量提供了更好的技術(shù)支持。

在工作中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。首先，由于時(shí)間緊迫、任務(wù)繁重，我時(shí)常需要奔波于各個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn)之間，給身體帶來了一定的負(fù)擔(dān)。其次，環(huán)境監(jiān)測(cè)工作的結(jié)果在一定程度上反映了城市的發(fā)展水平和環(huán)保意識(shí)，因此，污染源的治理和公眾的參與至關(guān)重要。但是，目前部分污染源治理不力，公眾環(huán)保意識(shí)仍然相對(duì)較低，導(dǎo)致工作的可持續(xù)性受到了一定的影響。

在本職工作之外，我也在自身能力上進(jìn)行了一定的提升。我積極參加各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷深化對(duì)環(huán)境污染防治的理解和認(rèn)識(shí)。同時(shí)，我還積極參與行業(yè)協(xié)會(huì)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，與同行們一起交流經(jīng)驗(yàn)，共同解決工作中的難題。

最后，我希望盡快建立全國范圍的空氣監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)公民環(huán)保教育，加大對(duì)污染源的治理力度，提高環(huán)境監(jiān)測(cè)的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。我也希望能夠繼續(xù)擔(dān)任空氣檢測(cè)員這個(gè)崗位，在未來的工作中，為改善環(huán)境質(zhì)量、保障公眾健康做出更大的貢獻(xiàn)。

以上是我作為空氣檢測(cè)員近期的工作情況和感悟的總結(jié)，希望能得到您的肯定和指導(dǎo)。同時(shí)，也衷心希望能夠得到更多支持，以更好地履行我的職責(zé)，為我們的美好生活環(huán)境而奮斗。

謹(jǐn)上！

空氣檢測(cè)員：XXX

人員述職報(bào)告 篇9

致：劇團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)

主題：劇團(tuán)演奏員述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

很榮幸可以通過此次述職報(bào)告向您匯報(bào)過去一年以來我在劇團(tuán)中的工作和成績。作為一名演奏員，我深知自己的責(zé)任和使命，時(shí)刻保持著高度的自律和專注。在過去的一年里，我努力提升自己的演奏技術(shù)，積極參與劇團(tuán)的演出，并積極參與各項(xiàng)活動(dòng)，取得了以下成績和收獲。

首先，作為一名演奏員，我一直積極參與排練和演出工作。我嚴(yán)格按照排定的時(shí)間表進(jìn)行個(gè)人樂器練習(xí)，并積極與其他樂手進(jìn)行協(xié)作。在排練過程中，我不斷提升自己的技術(shù)水平，解決個(gè)人存在的問題，確保在節(jié)目演出中做到最好。在所有的演出中，在我負(fù)責(zé)的部分，我都兢兢業(yè)業(yè)，以最佳狀態(tài)參與演出，取得了比較滿意的效果。同時(shí)，我也時(shí)刻傾聽指揮的要求，積極配合，以確保整體樂團(tuán)的演出效果。

其次，我積極參與劇團(tuán)的市場(chǎng)活動(dòng)和宣傳工作。我參與了劇團(tuán)組織的各類音樂會(huì)、演出和巡演活動(dòng)，并在表演中向觀眾展示了我們劇團(tuán)的優(yōu)秀素質(zhì)和實(shí)力。我積極宣傳劇團(tuán)，與觀眾互動(dòng)，回答他們的問題并聽取他們的意見和建議。通過參與這些活動(dòng)，我不僅提升了自己的藝術(shù)修養(yǎng)，也增強(qiáng)了劇團(tuán)在社會(huì)上的知名度和影響力。

另外，我也積極參與劇團(tuán)內(nèi)部的培訓(xùn)和交流活動(dòng)。我有幸能夠參加劇團(tuán)組織的各類課程和講座，與其他樂手一起學(xué)習(xí)和交流。這些培訓(xùn)活動(dòng)使我廣泛接觸到了各種各樣的音樂風(fēng)格和演奏技巧，豐富了我的音樂素養(yǎng)和認(rèn)識(shí)。同時(shí)，我也積極參與演出的總結(jié)與反思，不斷完善自己的演奏技術(shù)和表演能力。

最后，我在個(gè)人發(fā)展方面也取得了一些成績。去年，我參與了全國青年音樂家大賽，并獲得了一個(gè)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。這是對(duì)我過去一年努力的肯定，也是我繼續(xù)前行的動(dòng)力和信心。我相信，通過不懈的努力和持續(xù)的學(xué)習(xí)，我將更好地為劇團(tuán)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

在未來的工作中，我將進(jìn)一步提升自己的演奏技術(shù)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，不斷提高音樂表演水平，為劇團(tuán)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

謝謝您對(duì)我的支持和關(guān)心，期待在未來的工作中，能夠繼續(xù)得到您的指導(dǎo)和幫助。

謹(jǐn)上述。

此致

禮敬

XXX

人員述職報(bào)告 篇10

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在特殊時(shí)期，我被聘為貴單位的特聘防疫員。這是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)也充滿責(zé)任的工作，經(jīng)過不斷努力和實(shí)踐，我在這個(gè)崗位上有了一些感悟與收獲。

作為一名防疫員，我首先深刻認(rèn)識(shí)到了自己的使命。疫情就是最好的考驗(yàn)，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)、社區(qū)等場(chǎng)所進(jìn)行細(xì)致的排查工作，使病例在第一時(shí)間被隔離、治療。同時(shí)，我們還負(fù)責(zé)對(duì)各類人員進(jìn)行健康的監(jiān)測(cè)和預(yù)警，并向當(dāng)?shù)卣峁┘皶r(shí)準(zhǔn)確的疫情數(shù)據(jù)和分析報(bào)告。這些努力幫助我們?cè)诜酪邞?zhàn)斗的前線取得了顯著的成效，并受到了廣大人民群眾的認(rèn)可和贊揚(yáng)。

其次，我深刻感受到了防疫工作的重要性。疫情可大可小，卻會(huì)對(duì)社會(huì)生活和經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來巨大的沖擊。在疫情前期，我們抓緊對(duì)所有接觸過確診患者和密切接觸者進(jìn)行排查、隔離和追蹤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和控制了局部疫情的蔓延。在疫情高峰期，我們加強(qiáng)衛(wèi)生防護(hù)，強(qiáng)化社交距離，嚴(yán)格控制入境人員等，最大程度地減少新的感染風(fēng)險(xiǎn)。在疫情后期，我們積極宣傳防疫知識(shí)，幫助各類人員復(fù)工復(fù)產(chǎn)，促進(jìn)社會(huì)平穩(wěn)運(yùn)行。正是因?yàn)檫@些著力點(diǎn)的協(xié)同，才建立了多層次的預(yù)防機(jī)制，使疫情得以有效應(yīng)對(duì)。

最后，我發(fā)現(xiàn)防疫工作還需要我們做好溝通和聆聽。我們與各行各業(yè)的人員、政府部門和社會(huì)大眾之間需要進(jìn)行有效的信息溝通和交流，滿足他們對(duì)疫情的關(guān)注和需求?；ハ嗬斫夂椭С?，才能共同戰(zhàn)勝疫情，保護(hù)人民群眾的安全和健康。因此，我與團(tuán)隊(duì)成員保持著即時(shí)、周到、耐心的信息反饋和指導(dǎo)，讓他們了解我們的防疫策略、成果和意義。同時(shí)，在聆聽各方面意見和反饋的過程中，我們積極采納并化解疫情引發(fā)的各種問題和不安。讓各方面都知道我們一直致力于為他們提供全面的支持和幫助。

通過防疫工作，我更深入地了解了自己和環(huán)境之間的關(guān)系。我們不僅僅是為了防止疾病的傳播，更是為了保障每一個(gè)人的健康和安全。我們的工作需要承擔(dān)巨大的社會(huì)責(zé)任，難免會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)和局限。但是，只要我們始終充滿信心、積極進(jìn)取，我們就能夠把防疫工作做得更好。我會(huì)一直保持高度的工作熱情和責(zé)任感，為實(shí)現(xiàn)單位防疫目標(biāo)而不斷努力。

另外，我謹(jǐn)提出以下幾點(diǎn)建議，希望能夠幫助我們更好地開展防疫工作：

一、加強(qiáng)培訓(xùn)和技能提升。防疫工作需要我們掌握各種科學(xué)的防疫知識(shí)和技能，所以我們要不斷學(xué)習(xí)和研究，提高自己的防疫水平。

二、優(yōu)化衛(wèi)生設(shè)施和防護(hù)裝備。為了更有效地防疫，我們要求在辦公場(chǎng)所和工作場(chǎng)所提供更完善的衛(wèi)生設(shè)施和更全面的個(gè)人防護(hù)裝備。

三、加強(qiáng)社會(huì)宣傳和教育。只有深入推廣防疫知識(shí)，加強(qiáng)人們對(duì)于防疫的認(rèn)識(shí)和意識(shí)，才能夠更好的阻止疫情的蔓延。

最后，感謝您對(duì)我工作的信任和支持。我一定會(huì)繼續(xù)努力，為實(shí)現(xiàn)防疫目標(biāo)不懈努力！

人員述職報(bào)告 篇11

水質(zhì)化驗(yàn)員述職報(bào)告

一、崗位背景介紹

作為水質(zhì)化驗(yàn)員，我在某某水處理廠工作已有一年多的時(shí)間。水質(zhì)化驗(yàn)員是水處理過程中至關(guān)重要的職位，負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)和評(píng)估水質(zhì)，確保供水系統(tǒng)的安全和正常運(yùn)行。在這個(gè)崗位上，我除了參與日常水質(zhì)監(jiān)測(cè)和化驗(yàn)工作外，還要與相關(guān)部門密切合作，確保供水系統(tǒng)的可持續(xù)發(fā)展。以下是我在崗位上的工作總結(jié)。

二、日常工作職責(zé)

1. 水質(zhì)監(jiān)測(cè)

作為水質(zhì)化驗(yàn)員，我負(fù)責(zé)每日對(duì)原水和凈水進(jìn)行采樣，并進(jìn)行各項(xiàng)化驗(yàn)分析。這些化驗(yàn)項(xiàng)目包括濁度、溶解氧、氨氮、總磷、總氮等指標(biāo)的測(cè)定。通過對(duì)水質(zhì)指標(biāo)的監(jiān)測(cè)和分析，我能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)水質(zhì)異常情況，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行調(diào)整，確保水源和供水水質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn)，保障市民的飲用水安全。

2. 數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫

對(duì)于每日的化驗(yàn)結(jié)果，我會(huì)進(jìn)行仔細(xì)的數(shù)據(jù)分析，對(duì)比歷史數(shù)據(jù)，通過圖表和報(bào)告的形式進(jìn)行展示，并將分析結(jié)果及建議上報(bào)給相關(guān)部門。這些報(bào)告包括各項(xiàng)水質(zhì)指標(biāo)的變化趨勢(shì)、異常情況的原因分析以及改進(jìn)措施等。這些報(bào)告有助于相關(guān)部門對(duì)供水系統(tǒng)進(jìn)行有效管理和維護(hù)，提高供水系統(tǒng)的效率和安全性。

3. 保養(yǎng)和維護(hù)實(shí)驗(yàn)設(shè)備

作為水質(zhì)化驗(yàn)員，我還負(fù)責(zé)對(duì)實(shí)驗(yàn)室的設(shè)備進(jìn)行日常的保養(yǎng)和維護(hù)。定期進(jìn)行設(shè)備的檢修和校準(zhǔn)，確保實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的準(zhǔn)確性和可靠性。同時(shí)，還需要對(duì)實(shí)驗(yàn)室條件進(jìn)行管理和維護(hù)，保證實(shí)驗(yàn)室環(huán)境的潔凈和安全。

4. 參與新工藝的研究和應(yīng)用

隨著科技的發(fā)展和水質(zhì)監(jiān)測(cè)技術(shù)的不斷創(chuàng)新，作為水質(zhì)化驗(yàn)員，我積極參與新工藝的研究和應(yīng)用。學(xué)習(xí)新的水質(zhì)監(jiān)測(cè)方法和技術(shù)，掌握先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備和儀器的使用，提高水質(zhì)監(jiān)測(cè)的準(zhǔn)確度和效率。同時(shí)，我也積極與相關(guān)部門和同行進(jìn)行交流，分享經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，推動(dòng)水質(zhì)監(jiān)測(cè)工作的不斷改進(jìn)和創(chuàng)新。

三、工作成果和亮點(diǎn)

1. 提高了水質(zhì)監(jiān)測(cè)的準(zhǔn)確性和效率

我在崗位上積極學(xué)習(xí)和應(yīng)用新的水質(zhì)監(jiān)測(cè)方法和技術(shù)，通過引進(jìn)先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備和儀器，提高了水質(zhì)監(jiān)測(cè)的準(zhǔn)確性和效率。在我任職期間，我們的水質(zhì)監(jiān)測(cè)指標(biāo)穩(wěn)定在符合標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，并且化驗(yàn)結(jié)果與第三方機(jī)構(gòu)的檢測(cè)結(jié)果具有一致性，得到了相關(guān)部門的認(rèn)可和表揚(yáng)。

2. 及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決水質(zhì)異常問題

通過對(duì)水質(zhì)指標(biāo)的日常監(jiān)測(cè)和分析，我能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決水質(zhì)異常問題。一次，在日常監(jiān)測(cè)中發(fā)現(xiàn)水源水中余氯含量持續(xù)下降，我立即向相關(guān)部門報(bào)告，并與他們共同解決該問題。經(jīng)過一段時(shí)間的分析和調(diào)整，我們成功找到了問題的根源，并采取了相應(yīng)的措施進(jìn)行調(diào)整，最終使水源水的余氯含量恢復(fù)到正常范圍。

3. 積極參與科技創(chuàng)新和工藝改進(jìn)

作為水質(zhì)化驗(yàn)員，我積極參與科技創(chuàng)新和工藝改進(jìn)工作。通過與相關(guān)部門和同行的合作，我們成功引進(jìn)了一種高效的水質(zhì)分析儀器，大大縮短了化驗(yàn)時(shí)間和提高了分析的準(zhǔn)確性。同時(shí)，我還積極參與新工藝的研究和應(yīng)用，為提高供水質(zhì)量和供水系統(tǒng)的可持續(xù)發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。

四、存在的問題和改進(jìn)措施

在崗位上，我也存在一些問題，例如對(duì)新工藝的學(xué)習(xí)和應(yīng)用還不夠深入，對(duì)實(shí)驗(yàn)設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)等。為了改進(jìn)這些問題，我計(jì)劃參加相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)水平和技能，并與同事們加強(qiáng)交流和合作，共同解決工作中遇到的問題。

五、總結(jié)和展望

通過一年多的工作，我對(duì)水質(zhì)化驗(yàn)員這個(gè)職位有了更深入的了解，并且在工作中有了一些成果和亮點(diǎn)。然而，我深知還需要不斷學(xué)習(xí)和努力，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和工作效率。希望在將來的工作中，我能繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為供水系統(tǒng)的安全和可持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

人員述職報(bào)告 篇12

地質(zhì)技術(shù)員是一項(xiàng)專業(yè)性較強(qiáng)的崗位，其主要職責(zé)是運(yùn)用地球科學(xué)知識(shí)和技術(shù)手段，在勘探、爆破、施工、監(jiān)理以及評(píng)價(jià)等過程中，對(duì)地質(zhì)地貌、材料和巖石、構(gòu)造等方面進(jìn)行調(diào)查和分析，提供科學(xué)依據(jù)和技術(shù)支持。在工作中，我認(rèn)真履行職責(zé)，勤奮努力，做出了一定的成績。

一、調(diào)查勘探

調(diào)查勘探是地質(zhì)技術(shù)員最基本的工作之一，也是最為瑣碎而又需要耐心和細(xì)心的部分。在調(diào)查勘探中，我主要負(fù)責(zé)野外現(xiàn)場(chǎng)勘查、室內(nèi)樣品分析和資料整理。通過對(duì)樣品的顏色、質(zhì)地、形狀、構(gòu)造和成分等方面的分析，我能夠初步了解地質(zhì)情況，為后續(xù)的施工、監(jiān)理、評(píng)價(jià)等提供基礎(chǔ)資料。

二、爆破設(shè)計(jì)

在爆破設(shè)施施工中，我作為地質(zhì)技術(shù)員，負(fù)責(zé)對(duì)爆破設(shè)計(jì)方案進(jìn)行分析和評(píng)定。我根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)勘查和室內(nèi)分析結(jié)果，結(jié)合施工環(huán)境、巖質(zhì)情況、爆破條件等因素，制定出最優(yōu)化的爆破方案，減少對(duì)周邊環(huán)境的影響，提高工程施工的效率和安全性。

三、施工監(jiān)理

在施工過程中，我還要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)施工監(jiān)理工作。每天根據(jù)施工進(jìn)度，我都會(huì)前往現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行巡視，查看各種作業(yè)工序、檢查施工質(zhì)量和安全情況，并及時(shí)處理存在的問題和風(fēng)險(xiǎn)。

四、環(huán)境評(píng)價(jià)

環(huán)境評(píng)價(jià)是地質(zhì)技術(shù)員的重要職責(zé)之一，主要是為了評(píng)估建設(shè)活動(dòng)對(duì)周邊環(huán)境所產(chǎn)生的影響，并制定出合適的環(huán)境保護(hù)措施。在環(huán)評(píng)工作中，我主要是根據(jù)實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)、現(xiàn)場(chǎng)勘查和資料分析，對(duì)建設(shè)活動(dòng)的環(huán)境影響進(jìn)行評(píng)價(jià)，制定有效的環(huán)境保護(hù)策略，確保施工過程中對(duì)環(huán)境的影響受到最小限度的影響。

總結(jié)

作為一名地質(zhì)技術(shù)員，我在工作中一直嚴(yán)格按照職責(zé)積極配合，辛勤工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，遵循合理的工作流程，在完成所有工作任務(wù)的同時(shí)還根據(jù)實(shí)際情況不斷思考工作中需要改進(jìn)的地方，并且及時(shí)匯報(bào)。通過我的不斷努力和實(shí)踐，我努力成為了一名優(yōu)秀的地質(zhì)技術(shù)員，讓自己的職業(yè)道路越走越上路。

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述職報(bào)告銷售人員

寫范文的格式要注意什么？在現(xiàn)代化的職場(chǎng)中加班寫報(bào)告總結(jié)等文檔已經(jīng)成為了普遍的現(xiàn)象，在撰寫的時(shí)候我們都會(huì)先去查閱一些優(yōu)秀的范文，希望這份“述職報(bào)告銷售人員”能夠達(dá)到您的期望令您滿意。

述職報(bào)告銷售人員(篇1)

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事：

大家好！

一晃而過，彈指之間，20xx年已接近尾聲了，轉(zhuǎn)眼已來XX公司兩年之久,每一年都是一個(gè)成長的階段，每一年都有著自己的進(jìn)步，現(xiàn)將本年總結(jié)如下：

20xx年上半年隨著市場(chǎng)的變化，我們的價(jià)格也及時(shí)做出了調(diào)整，雖然我們及時(shí)發(fā)給了客戶新的報(bào)價(jià)，但是結(jié)果遠(yuǎn)不及我所預(yù)期的，由于今年整個(gè)市場(chǎng)的改變，使得很多客戶從看質(zhì)量不看價(jià)格，變得對(duì)價(jià)格越來越挑剔，使得一部分客戶在價(jià)格上談不下去，（比如XXX科技，深圳市XX科技，廣州市XXX科技等）；也正因?yàn)槿绱?，我國產(chǎn)一體機(jī)的推廣遠(yuǎn)沒有預(yù)期的好。

上半年我們公司全系列的攝像機(jī)相繼推出，剛開始很多客戶無法接受，覺得我們公司是以一體機(jī)為主，對(duì)于其他系列的攝像機(jī)并不專業(yè)，但是我們以我們產(chǎn)品的高質(zhì)量、高效果及低價(jià)格很快的征服了客戶，比如廣州維和，只是在很早之前走過我們LG的一體機(jī)，現(xiàn)在每個(gè)月都會(huì)定量走我們?nèi)盗械臄z像機(jī)等。

我們公司是在下半年推出的200萬高清的一體機(jī)，較其他公司品牌的高清一體機(jī)晚些，使得一些客戶在前期采購了其他品牌，比如深圳漢銳，他們公司之前是主要出我們海拓彩轉(zhuǎn)黑的機(jī)器，從去年年底開始使用索尼6300的高清一體機(jī)，我們公司機(jī)器的走貨量就漸漸變少了，即使如此，在我們下半年推出200萬高清一體機(jī)之后，深圳漢銳采購了我們的機(jī)器，產(chǎn)品之間配合需要改動(dòng)的地方，我們韓國的工程師親自去他們公司解決，我們以產(chǎn)品的穩(wěn)定性和良好的服務(wù)性贏回了客戶。

在XX公司的兩年，我談不上成功，業(yè)績也不是很理想，但是我在工作中磨練的毅力跟耐性，這是我最大的收獲和資本，我相信以后的路我會(huì)走的更好。在xx年中總共完成銷售額 萬，一體機(jī)完成 萬，攝像機(jī)完成 萬。

經(jīng)過這一年我發(fā)現(xiàn)自己的工作仍存在很多問題和不足，在20xx年即將到來之際，我為自己制定了新的工作計(jì)劃

1， 根據(jù)12的年的市場(chǎng)變化，現(xiàn)在市場(chǎng)逐漸都是網(wǎng)絡(luò)高清的攝像機(jī)，明年主要以網(wǎng)絡(luò)高清機(jī)器為主；

2， 定時(shí)回訪老客戶，老客戶提出對(duì)產(chǎn)品的建議，及時(shí)反饋給徐總；

3， 加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，把客戶分類，電話量要增加，如果有必要一定抽出大部分時(shí)間走訪有意向的客戶；

4， 增強(qiáng)自己的主動(dòng)性，多跟同事溝通交流，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足

5， 在做好業(yè)務(wù)的同時(shí)也會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，累計(jì)自己的銷售實(shí)戰(zhàn)，力求不斷

提高自己的綜合素質(zhì)，以此來更加完善自己，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

新的一年即將到來，新年新氣象，在新的一年中我要改掉自己的不足，我將不斷的總結(jié)自己，認(rèn)真的做好每一件事，為公司發(fā)展盡最大的努力。最后在這里我也提前祝公司的同仁跟領(lǐng)導(dǎo)們新年快樂，萬事如意。

述職報(bào)告銷售人員(篇2)

珠寶銷售人員年終總結(jié)

時(shí)間如白駒過隙，一年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，眼看著一年的時(shí)間即將結(jié)束，珠寶銷售人員們必須對(duì)過去的工作進(jìn)行總結(jié)。這個(gè)世界上沒有什么能夠代替“總結(jié)”這個(gè)詞，因?yàn)檎强恐偨Y(jié)，我們才能更好的發(fā)現(xiàn)自己的不足和優(yōu)勢(shì)。接下來，我將根據(jù)年終目標(biāo)和實(shí)績，對(duì)珠寶銷售人員進(jìn)行年終總結(jié)。

一、年終的目標(biāo)

每個(gè)人在年初都有著自己的目標(biāo)設(shè)定，珠寶銷售行業(yè)也不例外。作為銷售人員，我們的年終目標(biāo)就是要完成公司的銷售業(yè)績目標(biāo)，同時(shí)提高自己的個(gè)人業(yè)績，并不斷提升自身的銷售技巧和專業(yè)知識(shí)。只有這樣，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更大的份額。

二、實(shí)績

完成年度銷售業(yè)績目標(biāo)

在完成公司年度銷售業(yè)績目標(biāo)的同時(shí)，每位銷售人員也都完成了自己在年初設(shè)定的銷售目標(biāo)。我們用無限激情和努力，為公司創(chuàng)造出了巨大的利潤，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了個(gè)人價(jià)值。

售后服務(wù)質(zhì)量提升

為了讓客戶更加滿意，我們?cè)谑酆蠓?wù)方面也下了很大的功夫。我們?cè)谡麄€(gè)售后服務(wù)順序過程中，精心設(shè)計(jì)并保證每一步的流程齊全，以及質(zhì)量的提升。通過這樣的努力，我們得到了更多的好評(píng)和口碑，同時(shí)，也加強(qiáng)了客戶對(duì)品牌的信任和認(rèn)可。

三、具體總結(jié)

1. 銷售技能方面

我們銷售人員始終銘記著“顧客至上”的理念，并以此為導(dǎo)向，不斷的提升自己的銷售技巧。在銷售過程中，我們注重傾聽客戶想法，隨時(shí)錄入和了解客戶的需求狀況，根據(jù)不同的客戶狀況，采取不同的銷售策略。同時(shí)，我們注重維持與客戶的長期良好關(guān)系，不斷通過電話和面對(duì)面交流，了解客戶的反饋，及時(shí)做出調(diào)整。

2. 售后服務(wù)方面

售后服務(wù)在銷售過程中同樣很重要，我們要確保所有的問題都得到了及時(shí)的解決。我們可以通過在線客戶服務(wù)，直接面對(duì)面與客戶溝通，以及電話回訪等方式，及時(shí)解決客戶在使用過程中遇到的問題，并確保問題得以解決。

3. 專業(yè)知識(shí)方面

專業(yè)知識(shí)是我們這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)，在這個(gè)方面，我們始終未滿足于現(xiàn)狀，而是不斷的開花自己，增加知識(shí)儲(chǔ)備，不斷提高自己的專業(yè)能力，以滿足客戶的需求。

四、總結(jié)

從這一年的工作中，我們珠寶銷售人員懂得了真正的銷售是在顧客需求的基礎(chǔ)上來的，也明白了售后服務(wù)是我們?nèi)魏螘r(shí)候都不能被忽視的重中之重。在今后的工作中，我們將時(shí)刻牢記這些工作上的思路，并將其作為我們的信仰。我們將不斷地超越自己，提高專業(yè)能力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。讓珠寶銷售行業(yè)更加美好、更加光彩。

述職報(bào)告銷售人員(篇3)

捧著累累的碩果，迎著冬日的陽光，懷著滿腔的熱忱，我們又迎來了兩個(gè)月度工作總結(jié)會(huì)會(huì)的召開。對(duì)于我個(gè)人來說，是豐收的一年，特別是這半年里收獲了太多太多，需要感謝的人太多太多。

在這里，我謹(jǐn)向關(guān)心支持我們電話銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工表示衷心的感謝！并對(duì)電話銷售這方面工作做一個(gè)述職：

一、兩個(gè)月度來工作完成情況

半年來，我們對(duì)電話銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整合，渠道部銷售人員現(xiàn)有人，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人；完成了呼叫系統(tǒng)上線，對(duì)呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分工；制訂了銷售規(guī)則，與產(chǎn)品部門合作進(jìn)行了職稱英語、四六級(jí)等多次電話銷售促銷活動(dòng)，完成總業(yè)績，其中，重點(diǎn)產(chǎn)品電話銷售工作（此處需要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)）。

我們具體做好了以下幾項(xiàng)工作：

（一）強(qiáng)化培訓(xùn)。

強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成，根據(jù)所開設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中，做到人一套，方便教學(xué)、方便復(fù)習(xí)、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果。教師做到分工明確，責(zé)任到人。

每次培訓(xùn)，由專業(yè)授課教師，按照日程表進(jìn)行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂，實(shí)作具體、有針對(duì)性，一看就會(huì)。如，11月27日，老師為我們進(jìn)行了職稱英語培訓(xùn)，取得了很好的效果（我用27號(hào)前后的兩組數(shù)字進(jìn)行比較）。

（二）更新系統(tǒng)。

聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員，積極進(jìn)行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ)，整合呼入咨詢電話，來電量較更新前明顯上升。

（三）細(xì)化分工。

對(duì)呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校，了解到學(xué)校的產(chǎn)品，為學(xué)校爭(zhēng)取到更多的客戶資源。加強(qiáng)了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進(jìn)行了多次促銷活動(dòng)，取得了較好效果；呼出方面，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn)，在學(xué)員跟進(jìn)方面，及時(shí)了解學(xué)員處于哪個(gè)進(jìn)度及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)。每個(gè)新開發(fā)的學(xué)員，都制表統(tǒng)計(jì)，在開發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。

通過召開每月一次例會(huì)來分析近來學(xué)員的狀況，對(duì)于未成交的學(xué)員做出總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對(duì)于成交的學(xué)員我們及時(shí)分享經(jīng)驗(yàn)，以供大家學(xué)習(xí)。同時(shí)，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售，及時(shí)和老學(xué)員溝通。在啟用新品時(shí)，首先通知老學(xué)員，得到他們的承認(rèn)后方可啟用，若他們不接受，我們作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。

對(duì)于老學(xué)員的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福，在重要的`日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。

在平時(shí)，我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，增進(jìn)感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學(xué)員，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過我們的努力，半年來，老學(xué)員成單量達(dá)到個(gè)。

（四）完善制度。

為更好地促進(jìn)工作，我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對(duì)工作執(zhí)行流程、業(yè)績認(rèn)定、數(shù)據(jù)安全等方面進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定，違規(guī)操作情況明顯下降。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上這些成績的取得，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成績，為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實(shí)了根基，為新起點(diǎn)創(chuàng)造新氣象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、存在的問題和不足

雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

一是呼入方面：咨詢應(yīng)對(duì)能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。

二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

三是有的僅憑感覺銷售，對(duì)業(yè)績起伏無統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計(jì)分析。

四是團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)向惡性競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績。

三、下步打算

新起點(diǎn)，新希望。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點(diǎn)。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：

一是加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。

新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對(duì)于學(xué)校的職員來說，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。

為了發(fā)展，學(xué)?？赡軙?huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對(duì)學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。

二是加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

三是積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的開展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

四是進(jìn)行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。（具體到產(chǎn)品）

以上是我兩個(gè)月度來的工作總結(jié)和計(jì)劃建議，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

三個(gè)多月以來，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學(xué)到了很多東西，下面將以前的工作述職如下：

還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的通電話，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。

可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時(shí)之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時(shí)真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，有挑戰(zhàn)性的了；對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個(gè)門檻。說實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會(huì)承受。

在開始的時(shí)候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應(yīng)，別人可以做到，為什么我就不可以？

作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)的寂寞時(shí)，當(dāng)面對(duì)完不成銷售任務(wù)的沮喪時(shí)，當(dāng)面對(duì)部分蠻不講理的客戶時(shí)，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營銷這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。

尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個(gè)電話，每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日，那每個(gè)月我們就要800個(gè)電話?？梢娢覀円?jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵(lì)自己，不能互相激勵(lì)，那我們可能每天都會(huì)愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因?yàn)闆]有一個(gè)人會(huì)喜歡被拒絕的感覺。

在追求成功的時(shí)候，必然會(huì)碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意?？赡苓@個(gè)世界上會(huì)有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。

除了要對(duì)自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外，必須要不時(shí)回過頭去，檢驗(yàn)自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時(shí)地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道：“一個(gè)人不追求進(jìn)步的同時(shí)就是在原地踏步”！

此時(shí)回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時(shí)候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會(huì)竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生；打電話的時(shí)候還是不能夠獨(dú)立面對(duì)問題。

在客戶遇到問題的時(shí)候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點(diǎn)來說，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會(huì)去打，現(xiàn)在剛來了不到一個(gè)月的新人都可以自己面對(duì)這些問題，我這點(diǎn)就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個(gè)習(xí)慣，不能什么時(shí)候都依靠別人，要靠自己解決！

還有一點(diǎn)是平時(shí)工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時(shí)工作中的煩惱會(huì)帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時(shí)導(dǎo)致一天的心情，當(dāng)然這樣是肯定不好的。

因?yàn)橐惶鞗]有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報(bào)答一天的勞效！所以平時(shí)工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時(shí)要堅(jiān)信：郁悶的人找郁悶的人，會(huì)更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會(huì)感染會(huì)傳染，就會(huì)找到力量和信心。

為今后做個(gè)打算，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個(gè)無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標(biāo)性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確了：

至少一場(chǎng)會(huì)保持兩個(gè)客戶，不然一個(gè)月下來就八場(chǎng)會(huì)的話，自己來那么幾個(gè)客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實(shí)自己，給自己的同學(xué)一個(gè)榜樣，給家里一個(gè)交待，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會(huì)認(rèn)為我過的很好就ok了！

xx年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)一一年的成功，成功肯定會(huì)眷顧那些努力的人！絕對(duì)真理！

述職報(bào)告銷售人員(篇4)

作為專業(yè)銷售人員，我們?cè)谌粘９ぷ髦袚碛胁煌慕?jīng)驗(yàn)和感悟。年終總結(jié)是一個(gè)重要的機(jī)會(huì)，能夠幫助我們系統(tǒng)地審視自己的工作表現(xiàn)，分析銷售數(shù)據(jù)和客戶反饋，挖掘問題并制定改進(jìn)計(jì)劃。在此，我將用1000字以上的篇幅，詳細(xì)介紹我的年終總結(jié)。

首先，我要感謝我的公司和領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的支持和信任。在過去的一年里，我的工作表現(xiàn)得到了高度認(rèn)可，并得到了一些新項(xiàng)目的分配。這為我提供了更多的機(jī)會(huì)來挑戰(zhàn)自己，并創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績。我也意識(shí)到，我的工作不能僅僅局限于產(chǎn)品銷售，更重要的是要建立長期合作關(guān)系，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和解決方案。

在銷售過程中，我始終堅(jiān)持“以客戶為中心”的理念。我密切關(guān)注客戶需求并及時(shí)回應(yīng)客戶反饋，努力滿足客戶的期望。同時(shí)，我也深入了解客戶的行業(yè)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定相應(yīng)的銷售策略和方案。這種積極主動(dòng)的溝通和思考方式，幫助我贏得很多客戶信任和業(yè)務(wù)。

除了客戶服務(wù)和銷售業(yè)績，我也注意到了一些需要改進(jìn)的方面。其中包括：

1. 銷售流程不夠規(guī)范和有效，需要更加系統(tǒng)化地規(guī)劃和管理。

2. 銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作不夠緊密，需要加強(qiáng)溝通與合作，構(gòu)建更好的團(tuán)隊(duì)氛圍。

3. 銷售技巧和知識(shí)需要不斷更新和提升，以適應(yīng)市場(chǎng)和客戶的變化。

在新的一年里，我將制定以下改進(jìn)計(jì)劃：

1. 建立更為規(guī)范和有效的銷售流程，重點(diǎn)關(guān)注客戶需求和服務(wù)質(zhì)量。

2. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通合作和信任的建設(shè)，形成更緊密和協(xié)作的工作氛圍。

3. 學(xué)習(xí)和掌握更多的銷售技巧和知識(shí)，擴(kuò)展銷售渠道和提高銷售效率。

總的來說，我在過去的一年里取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績和客戶口碑，但我也清楚地認(rèn)識(shí)到自身存在的問題和不足。通過年終總結(jié)，我找到了改進(jìn)和提升的方向，制定了詳細(xì)和可行的計(jì)劃，我相信在新的一年里，我會(huì)更加優(yōu)秀并取得更好的成果。我希望所有銷售人員都能夠充分利用年終總結(jié)的機(jī)會(huì)，審視自己的工作，挖掘問題并制定計(jì)劃，不斷提升自己并超越自我。

述職報(bào)告銷售人員(篇5)

車輛銷售人員述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是貴公司的一名車輛銷售人員，經(jīng)過一段時(shí)間的工作，我將向您匯報(bào)我的工作情況及成績，希望能夠獲得您的指導(dǎo)和支持。

一、工作情況

在過去的一年里，我全身心地投入到車輛銷售工作中，通過與客戶的溝通和努力，取得了一定的成績。具體來講，我主要做了以下工作：

1.積極開展市場(chǎng)調(diào)研和銷售策劃，了解目標(biāo)客戶群體的需求和喜好，為銷售工作提供佐證和指導(dǎo)。

2.負(fù)責(zé)客戶的接待和咨詢工作，通過與客戶的交流，了解其具體需求，并為他們提供有針對(duì)性的產(chǎn)品推薦和專業(yè)建議。

3.推動(dòng)銷售流程的進(jìn)行，包括價(jià)格商議、合同簽訂、車輛交付等環(huán)節(jié)，確保銷售項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

4.積極參與銷售活動(dòng)和展覽會(huì)，擴(kuò)大公司的品牌知名度和市場(chǎng)份額，并促進(jìn)銷售增長。

5.持續(xù)跟進(jìn)已成交客戶，建立和維護(hù)客戶關(guān)系，提高客戶的滿意度和忠誠度，同時(shí)開發(fā)新客戶，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。

6.不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)課程，提高自身的工作能力和業(yè)績水平。

二、工作成績

我在過去一年的工作中取得了一定的成績，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.銷售額增長：通過我的努力和團(tuán)隊(duì)合作，我成功完成了年度銷售目標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)了銷售額的增長。我個(gè)人的銷售量在團(tuán)隊(duì)中也名列前茅。

2.客戶滿意度提升：通過與客戶的有效溝通和專業(yè)服務(wù)，我成功贏得了客戶的認(rèn)可和好評(píng)，大大提高了客戶滿意度和重復(fù)購買率。

3.團(tuán)隊(duì)合作：我積極參與團(tuán)隊(duì)合作，與同事們互相學(xué)習(xí)和支持，共同完成各項(xiàng)銷售項(xiàng)目，并在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮了積極的帶動(dòng)和協(xié)作作用。

4.市場(chǎng)份額提升：通過我個(gè)人的努力和團(tuán)隊(duì)的合作，公司的市場(chǎng)份額得到了提升，公司品牌也在目標(biāo)市場(chǎng)中享有良好的聲譽(yù)和形象。

三、存在的問題及建議

雖然我取得了一定的成績，但在工作中也存在一些問題和不足之處：

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：目前車輛銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，客戶需求多樣化，各種銷售手段層出不窮，需要我們不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。

2.跟進(jìn)不到位：由于客戶數(shù)量較多，我有時(shí)會(huì)存在跟進(jìn)不及時(shí)或跟進(jìn)不到位的情況，需要加強(qiáng)時(shí)間管理和工作計(jì)劃的制定。

3.技能提升：雖然我不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，但仍需提升自己的銷售技能，提高與客戶的溝通能力和銷售談判能力，更好地滿足客戶的需求。

根據(jù)以上情況，我對(duì)今后的工作提出以下建議：

1.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：根據(jù)目標(biāo)客戶的需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷售策略和推廣方案，提高銷售業(yè)績。

2.加強(qiáng)跟進(jìn)管理：建立客戶檔案，定期進(jìn)行跟進(jìn)，及時(shí)回訪客戶，提高客戶滿意度和忠誠度。

3.持續(xù)學(xué)習(xí)和提升：參加銷售培訓(xùn)和學(xué)習(xí)課程，不斷提高自己的銷售技能和專業(yè)知識(shí)，提高工作能力和業(yè)績水平。

四、個(gè)人感悟

在過去一年的工作中，我深刻體會(huì)到車輛銷售這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和潛力。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，只有不斷學(xué)習(xí)和提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，才能在這個(gè)行業(yè)中脫穎而出。

同時(shí)，我也深刻感受到客戶的重要性，只有通過與客戶的溝通和交流，了解他們的具體需求并為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能贏得客戶的信任和好評(píng)。

在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，爭(zhēng)取取得更好的成績，為貴公司做出更大的貢獻(xiàn)。

感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和支持，請(qǐng)您批示。

此致

敬禮

車輛銷售人員：XXX

日期：XXXX年XX月XX日

述職報(bào)告銷售人員(篇6)

轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年還有不到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就揮手離去了，迎來了20xx年的鐘聲，對(duì)我今年的工作做個(gè)總結(jié)。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對(duì)自己做個(gè)檢討，對(duì)今年的所有事情，做個(gè)歸納。

一，我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點(diǎn)：

1.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達(dá)到預(yù)期效果！

2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想！

3. 在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

二，工作計(jì)劃：

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：

三個(gè)大部分：

1. 對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2. 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3. 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1. 每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。

2. 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3. 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5. 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6. 對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7. 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8. 自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說“我是最棒的！我是獨(dú)一無二的！”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9. 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

三，明年的個(gè)人目標(biāo)：

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情！個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)？把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車（4萬~7萬）！一定要買車，自己還要有5萬元的資金！

我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗！加油！

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對(duì)工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價(jià)格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)；所處商圈選對(duì)店鋪的選址，對(duì)于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)有甚者以稍高批發(fā)價(jià)的價(jià)格出售，現(xiàn)對(duì)該區(qū)域的情況總結(jié)如下：

金峰基本情況：轄區(qū)面積29.88平方公里，常住人口7.2萬人。xx年晉升為XX市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，xx全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元。草根工業(yè)”發(fā)源地，XX市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財(cái)政收入7523萬元；農(nóng)民人均純收入 7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3500多家，消費(fèi)人群近30萬人，日客流量5萬人，社會(huì)消費(fèi)品日銷售額達(dá)700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機(jī)織、染整等6大項(xiàng)。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進(jìn)行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進(jìn)入建設(shè)階段。

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣傾向節(jié)儉；在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費(fèi)需求偏向低消費(fèi)，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價(jià)格獲取同樣的效用，當(dāng)然，年輕的消費(fèi)群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣；吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。

消費(fèi)特征及市場(chǎng)需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲(chǔ)蓄人口，20-50歲人群定義為消費(fèi)人口，并借鑒統(tǒng)計(jì)局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費(fèi)數(shù)據(jù)，25-29歲、35-45歲人群具備最強(qiáng)的衣著消費(fèi)需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會(huì)保障制度以及消費(fèi)環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費(fèi)需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對(duì)值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群；“越有錢的人在服裝方面的消費(fèi)會(huì)越多”的觀念與實(shí)際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對(duì)較高、收入高的居民相對(duì)較低，而且這一比值不會(huì)無限地縮小或者擴(kuò)大，證明了服裝的一般消費(fèi)品屬性。對(duì)于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品；對(duì)于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，大致都會(huì)經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過程。現(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個(gè)黃金十年。那么，服裝市場(chǎng)需求的大孝居民消費(fèi)的特征也對(duì)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有一定的參考價(jià)值。雖然服裝市場(chǎng)潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價(jià)格促銷活動(dòng)；造成一定程度的沖擊。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格b分析：

cabben：cabben 相對(duì)wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對(duì)穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔；價(jià)格區(qū)間：[299-399]ｕ[399-459]在價(jià)格上不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時(shí)推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場(chǎng)需求之間劃出空白區(qū)；部分折扣5折-7折不等、兩件8.8折，折扣價(jià)格有較大的吸引力，價(jià)格較實(shí)惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢(shì)、又有批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格，價(jià)格區(qū)間： [49-79]ｕ[89-119]

述職報(bào)告銷售人員(篇7)

銷售人員保密述職報(bào)告

尊敬的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：

我是貴公司銷售部門的一名銷售人員，在過去的一年里，我兢兢業(yè)業(yè)、不懈努力，為公司做出了一定的貢獻(xiàn)。在這里，我將向您匯報(bào)一下我在銷售工作中的主要表現(xiàn)和成績。由于涉及公司的商業(yè)秘密，我將保密相關(guān)信息。

一、市場(chǎng)調(diào)研與分析

在銷售工作中，我深入了解并持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，建立了一份全面和準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告。通過這些報(bào)告，我能不僅更好地了解客戶的需求和喜好，也能對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)做出準(zhǔn)確判斷，提供對(duì)公司銷售策略調(diào)整的建議。

二、客戶開發(fā)和維護(hù)

我通過積極參加各種商業(yè)活動(dòng)、拜訪客戶、參加展會(huì)等方式，努力拓展客戶資源。通過我的努力，成功開發(fā)了若干重要潛在客戶，為公司提供了更多的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)，我也進(jìn)行了一系列的客戶維護(hù)工作，如定期回訪、提供售前售后服務(wù)，在維護(hù)老客戶的同時(shí)也保證了與客戶的長期合作關(guān)系。

三、完成銷售目標(biāo)

在過去的一年里，我因?yàn)榱己玫墓ぷ鞅憩F(xiàn)成功突破了自己的銷售目標(biāo)。通過我的努力，實(shí)現(xiàn)了較為理想的銷售額，并獲得了一些較大的銷售訂單。我不僅能夠準(zhǔn)確把握客戶需求，還能夠?yàn)榭蛻籼峁┯行У慕鉀Q方案，從而使銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

四、銷售技巧和管理能力

作為一名銷售人員，不僅需要具備銷售技巧，還需要具備良好的管理能力。我在銷售過程中注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，善于與同事合作，能夠迅速解決發(fā)生的問題。同時(shí)，我也注重個(gè)人能力的提升，不斷學(xué)習(xí)和提高自己的銷售技巧和管理能力，以更好地完成銷售任務(wù)。

五、個(gè)人發(fā)展與成長

作為一名銷售人員，我清楚自身的不足之處，我通過充實(shí)自己、提升自身綜合素質(zhì)，力求達(dá)到更好的個(gè)人發(fā)展與成長。我經(jīng)常參加銷售培訓(xùn)，培養(yǎng)自己的銷售能力和溝通能力。我希望不斷提升自己的技能，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

在這一年的工作中，我雖然取得了一些成績，但也深刻認(rèn)識(shí)到自身存在的不足之處，會(huì)在今后的工作中繼續(xù)努力提升自己，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持，感謝銷售團(tuán)隊(duì)的合作與幫助。

此致

敬禮！

述職報(bào)告銷售人員(篇8)

我在的第一份年終總結(jié)不想說太多具體的工作，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)原諒，確實(shí)想更多的把這幾個(gè)月的感受總結(jié)一下。把商務(wù)工作做好的方法也不能統(tǒng)一而論，畢竟每個(gè)人的情況都不一樣。從自己的感覺和體會(huì)來講，覺得熱愛、勤奮、堅(jiān)持、學(xué)習(xí)等幾個(gè)方面尤為重要。

熱愛：

人們對(duì)于自己感興趣的事情一般都會(huì)比較投入，工作也是如此，對(duì)于喜歡的工作，一定能夠做好，因此，既然選擇了商務(wù)工作，既然選擇了現(xiàn)在的公司，就要熱愛當(dāng)前的一切，認(rèn)真的投入到工作當(dāng)中去，帶著熱情去工作。以前做銷售的時(shí)候我就在斟酌，“尊重客戶”到底要從哪幾個(gè)方面談及呢？僅僅從與客戶談話的語氣合恭敬的態(tài)度方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，最終覺得“尊重客戶”最重要的是尊重他們的勞動(dòng)。如何做到？需要通過我們細(xì)致入微的服務(wù)來實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)在做商務(wù)了，我們的“客戶”在哪里，最直接的自然是公司的“業(yè)務(wù)”人員。也可能是只有做過銷售的商務(wù)才能體會(huì)到銷售到底有那些難處。

在一次具體的業(yè)務(wù)當(dāng)中，商務(wù)人員、銷售人員與客戶都是抱著一個(gè)共同的目的，就是把事情又快又好的解決掉，雖然作為買賣雙方存在利益對(duì)立的一面，但各方注意力都集中在處理事件的過程和結(jié)果上，這一過程中的溝通、協(xié)調(diào)、配合、關(guān)注等都是勞動(dòng)的內(nèi)容，由于自己的失誤或失職而造成事件的中止或意外，而引發(fā)客戶的不滿和抱怨，給銷售人員添加了很多的麻煩，你浪費(fèi)了銷售人員的勞動(dòng)，只能耗費(fèi)加倍的精力去解決，即便是因客戶的一時(shí)疏忽出現(xiàn)問題，也要站在客戶和銷售人員的立場(chǎng)上去分析，不要讓銷售人員或客戶有勞動(dòng)白白付出的感覺，只有達(dá)到雙方溝通不存在任何障礙的情況下，你的商務(wù)工作才能做的順暢一些。

我們公司銷售產(chǎn)品的目的是為了獲取利潤，客戶是最直接給我們創(chuàng)造利潤的，他們之所以會(huì)支付這份費(fèi)用，就是為了購買我們除了產(chǎn)品之外的服務(wù)，服務(wù)的內(nèi)容不止于我們簽單、發(fā)貨、收款這幾個(gè)硬性指標(biāo)上，你對(duì)于公司業(yè)務(wù)的理解程度、對(duì)其它部門改進(jìn)商務(wù)流程的建議、及時(shí)的信息反饋、承諾的準(zhǔn)確性、甚至對(duì)生活的感受和看法的交流等都屬于服務(wù)的內(nèi)容，要時(shí)刻把最終客戶放在心上才能做的更好。服務(wù)是無形的，但可以通過你積極的行動(dòng)，使其具體化，當(dāng)你把一個(gè)理想的結(jié)果交付“客戶”時(shí)，大家都會(huì)有一種成就感，這種成就感是每個(gè)人上班除了薪金之外最重要的報(bào)酬。記得上次二外有個(gè)項(xiàng)目，里面含有大量的850模塊，稍懂的人都知道這個(gè)東西如果從廠家進(jìn)貨成本上是相當(dāng)巨大的，但是公司的業(yè)務(wù)人員和領(lǐng)導(dǎo)在特殊的情況下已經(jīng)沒法讓廠家銷售批單時(shí)不捎帶上這個(gè)東西，做過銷售的我是能理解我公司業(yè)務(wù)人員和領(lǐng)導(dǎo)這時(shí)的心態(tài)的，由于在這之前和廠家的業(yè)務(wù)人員有過數(shù)次不錯(cuò)的非業(yè)務(wù)溝通，通過不懈的努力終于用自己的辦法在商務(wù)這一步的時(shí)候把這些模塊砍掉了，一下就為這單大大增加了凈利潤。當(dāng)時(shí)的個(gè)人成就感還是有一些的。

作為銷售人員要根據(jù)不同的客戶深刻理解不同的服務(wù)需求，商務(wù)人員又何嘗不是呢？要逐漸讓銷售人員感覺與你配合工作是一件很舒服、默契的事情，如同球場(chǎng)上的隊(duì)友，對(duì)于單打獨(dú)斗沒有配合默契的球員誰都不喜歡，配合默契的隊(duì)友，搭檔起來非常有實(shí)效。

做好服務(wù)工作并不難，只要主動(dòng)的與銷售人員（或者客戶）溝通，及時(shí)掌握對(duì)方的要求，通過自己的具體工作將要求轉(zhuǎn)化為結(jié)果就可以了，要努力做到不讓銷售人員（或者客戶）一天幾個(gè)電話催你做事，提高自己的服務(wù)意識(shí)之后，在有限的時(shí)間、空間和任務(wù)量的情況下，每個(gè)人都能做好商務(wù)工作。

勤奮：

每天百十個(gè)電話和幾十個(gè)郵件來處理工作上的事情，但還是有些事情做不到，也想不到，每天下班的時(shí)候，一般都是晚走幾個(gè)小時(shí)，簡單歸納一下當(dāng)天的工作，一周有三次以上早到公司半小時(shí)，提前處理當(dāng)天的事務(wù)性工作，有了這些業(yè)余時(shí)間的投入，白天的工作處理起來勉強(qiáng)應(yīng)付，現(xiàn)在的工作如同學(xué)生時(shí)代的學(xué)習(xí)，只靠規(guī)定的時(shí)間，并不能讓你變的足夠優(yōu)秀。千萬的業(yè)務(wù)，我極少在帳務(wù)方面出現(xiàn)差錯(cuò)，皆得益于自己在業(yè)余時(shí)間整理的那些思路，這些思路的更新，幾乎都是在下班后完成的。

想想自己就是一個(gè)小角色的演員，不同的環(huán)境、不同的供應(yīng)商、不同的溝通對(duì)象都要采用不同的方式去應(yīng)對(duì)，而且還要很快的進(jìn)入角色，連試鏡的機(jī)會(huì)都沒有，怎么演完全是自己設(shè)計(jì)，倒是省去了不少的苦惱。緊張的節(jié)奏是工作高效的基礎(chǔ)，來公司9個(gè)月工作產(chǎn)生過3次大的變化（a剛來公司做零散采購，b兩個(gè)月后做h3c、、思科、蘋果、方正采購，貌似產(chǎn)品經(jīng)理的部分職能也要一起履行，不然和零散采購的區(qū)別就體現(xiàn)不出來，h3c產(chǎn)品是從零學(xué)起的，今年剛混了個(gè)h3c銷售類se。c但是兩個(gè)月后又調(diào)整負(fù)責(zé)做高校業(yè)務(wù)部的項(xiàng)目，d到了11月份又調(diào)整回做h3c和方正的商務(wù)。這么短的時(shí)間這幾次的變化無異于換了三次工作，因?yàn)槊看我龅漠a(chǎn)品完全不同，接觸的人其實(shí)也不同）以前非常討厭既定的計(jì)劃產(chǎn)生變化，在金商祺學(xué)會(huì)了按照變化定計(jì)劃，呵呵。我認(rèn)為執(zhí)行力就是要結(jié)果，崗位調(diào)整的過程中怎么辛苦，怎么困難是我應(yīng)該克服的，在執(zhí)行過程中努力把事情做對(duì)就是我應(yīng)該做的。工作能力不是與生俱來，而是在不斷執(zhí)行的實(shí)踐過程中鍛煉和積累而來，如果在工作安排上挑三揀四，拈輕怕重，總是揀順手的事情做，不管做商務(wù)的時(shí)間有多久，各方面能力都不會(huì)有質(zhì)的提高（所有領(lǐng)導(dǎo)安排的工作或給出的特定任務(wù)目標(biāo)，我沒有推脫過，總是先嘗試一下自己到底能不能搞定，做了以后如果不能考慮是為什么，思考我如果不能別人能不能）。

堅(jiān)持：

與內(nèi)部客戶或外部客戶溝通是一件需要耐心的事情，商務(wù)工作更是需要持之以恒才能有所成效，同事中不乏難以溝通的對(duì)象，古人講“功到自然成”，同一個(gè)人，溝通的次數(shù)多了，也會(huì)逐步成為無話不談的朋友，但如果因?yàn)樾那?，或者一時(shí)的困難沒有堅(jiān)持去做，彼此心靈間的籬笆墻是始終無法拆除的，不夠堅(jiān)持是很多人半途而廢的根本原因。去年的想法是知足常樂，今年由于一些變故，思想也發(fā)生了變化，便擬定了一切向前看的主旨。經(jīng)過多年的工作礪練，虛榮與自負(fù)早就沒影了，早已能深知自己的優(yōu)缺點(diǎn)所在，只是有些時(shí)候付出的行動(dòng)少了一些。一個(gè)人了解自己是非常重要的，如果將人生劃出一道分水嶺，我覺得現(xiàn)在還不是時(shí)候，只要在不斷的挑戰(zhàn)自我，不斷的豐富自我，就不算開始走下坡路，奮斗的人生才有價(jià)值。

數(shù)月當(dāng)中，幾經(jīng)波折，終歸暫時(shí)在金商祺安定下來，其間，我一直與“苦中作樂”相伴，現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，樂觀與幽默不可或缺，一個(gè)人應(yīng)該學(xué)會(huì)自嘲，人生都有不如意的時(shí)候，關(guān)鍵你是選擇前進(jìn)還是沉淪，我欣賞“騎士八德”，鍛煉自己一定要有承受力，樂觀與淡然的心態(tài)也很重要，凡事不可要求過度。和供應(yīng)商溝通并不能任何時(shí)候都認(rèn)為自己是甲方，在不損害公司利益的前提下爭(zhēng)取和他們成為朋友其實(shí)很重要，最近有個(gè)項(xiàng)目做了一半因?yàn)楦鞣N原因不能做了，但是前期交了定金，這個(gè)定金錢如果拿不回來就是公司的損失，但是由于合作的巨大分歧以及合作關(guān)系的惡劣，幾乎所有人都認(rèn)為錢拿不回來了，我也一樣，但是就是這種情況，通過一些個(gè)人的方法，我追回了部分損失，也許就是因?yàn)榍捌诘膫€(gè)人溝通比較到位是這個(gè)案例能成功的基石。

學(xué)習(xí)：

做商務(wù)的樂趣就是始終有很多東西讓你去學(xué)習(xí)，由于每天要遇到一些新的問題，當(dāng)時(shí)不能想明白的，必定要向他人或者網(wǎng)絡(luò)求教，“內(nèi)事不決問領(lǐng)導(dǎo)，外事不決問百度”，學(xué)的多，積累的就多，時(shí)間久了，這就成為你的資歷，不想因?yàn)椴粚W(xué)習(xí)而難以適應(yīng)工作。

要嘗試著再改變一下自己的一些工作習(xí)慣。做高校項(xiàng)目與零散采購管理的時(shí)候，工作上遇到了很多件不是很順利的事情，自己暴怒的同時(shí)，也在反思問題的原因，事實(shí)上除了工作量2倍激增（當(dāng)時(shí)高校所有的授權(quán)、所有項(xiàng)目詢價(jià)格、所有項(xiàng)目采購都要一個(gè)人來做，而原有的h3c和方正工作又因故不能完全放下）以外根源在于自己對(duì)于項(xiàng)目的過程缺乏積極的控制，而是采用了事后消極應(yīng)付的方式。等現(xiàn)象已經(jīng)出來，造成的麻煩無從彌補(bǔ)，自己也頗受這些意外的打擊之苦。

后來終于有時(shí)間討教別人，經(jīng)過自己的消化理解，項(xiàng)目是指為完成某一獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)所做的一次性努力。項(xiàng)目管理過程組：包括項(xiàng)目啟動(dòng)、項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目執(zhí)行、項(xiàng)目控制、收尾等5個(gè)過程，啟動(dòng)過程就是我們收集到項(xiàng)目信息，初步分析并決定開始跟蹤的階段。了解具體內(nèi)容后，我們要制定詳細(xì)的計(jì)劃，進(jìn)貨安排上要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，這是項(xiàng)目的計(jì)劃過程。從指定損益表開始，我們就進(jìn)入了項(xiàng)目的執(zhí)行過程，執(zhí)行過程中包含了直到該項(xiàng)目全面結(jié)束的所有行動(dòng)。收尾過程主要是指一些延續(xù)性的工作，當(dāng)然在金商祺這個(gè)過程偶爾會(huì)很長。貫穿于整個(gè)項(xiàng)目中，與其他啟動(dòng)、計(jì)劃、執(zhí)行、收尾等并行的就是控制過程，項(xiàng)目的節(jié)奏、風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)度、質(zhì)量等都需要通過控制過程來把握。有些時(shí)候我們?cè)诠ぷ魃铣霈F(xiàn)問題，就是因?yàn)檫^程控制做的不夠細(xì)致，簡單的認(rèn)為有些事情我們?nèi)プ隽司褪裁炊疾挥霉芰?，注意還要控制。

做項(xiàng)目管理型商務(wù)必須洞悉整個(gè)項(xiàng)目的脈絡(luò)，易發(fā)生問題的環(huán)節(jié)一定要有嚴(yán)格而準(zhǔn)確的把控，積極行動(dòng)一點(diǎn)，則不致于諸多意外的發(fā)生，可惜由于各種原因，我做的并不好。想到自己做高校項(xiàng)目的時(shí)候工作太忙太累，每天加班到很晚才能走，思路太亂，以致沒有任何頭緒，工作來講，很多時(shí)候都是被事情所推動(dòng)，所以沒有什么節(jié)奏可言，曾經(jīng)有過一些不錯(cuò)的工作習(xí)慣，比如月總結(jié)、計(jì)劃等，那時(shí)候卻都不曾整理過，基本上持續(xù)了一種“得過且過”的狀態(tài)，與自己一貫的工作態(tài)度并不相符，說的嚴(yán)重一點(diǎn)就是對(duì)于工作的失去了規(guī)劃和控制，這與那時(shí)期的感覺當(dāng)中“工作太超負(fù)荷了，根本做不完，就這么著吧”這一成份有很大關(guān)系，我當(dāng)時(shí)也一直在考慮盡快擺脫這種不正常的狀態(tài)，但是當(dāng)時(shí)的超常疲勞與忙碌已經(jīng)徹底把我擊敗，降低了工作的熱情與斗志，這兩種東西一旦失去了便很難找回來，基本上就快廢了的時(shí)候終于出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

最后調(diào)整的崗位，實(shí)際上就是服務(wù)工作，對(duì)于我來說也是最后體現(xiàn)自己能力的機(jī)會(huì)。服務(wù)能力的高低和服務(wù)質(zhì)量的好壞直接決定了我在存在的價(jià)值。若對(duì)以前發(fā)生的錯(cuò)誤置若罔聞，總是通過事后彌補(bǔ)的方式解決問題，工作只能越做越差。工作追求的目標(biāo)只能根據(jù)自己的實(shí)際情況階段性的做出調(diào)整，我們求職的第一目的是為了生存，然后是為了發(fā)展，再之后是可持續(xù)發(fā)展，至于發(fā)展到什么程度和自己的努力有關(guān)，希望有一個(gè)好的發(fā)展這句話，作為這個(gè)總結(jié)的結(jié)尾。

述職報(bào)告銷售人員(篇9)

xx年，對(duì)我來說是難忘的一年。xx年1月8日，我積極響應(yīng)了浙江移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的工作安排，前往北京進(jìn)行移動(dòng)援奧人員的工作，出發(fā)前，我深知這一去將承擔(dān)多么大的工作壓力和責(zé)任……如今，整整365天過去，北京的工作緊張，充實(shí)而幸福，緊張是這里的工作節(jié)奏，充實(shí)的是復(fù)雜的工作內(nèi)容，而幸福的是我因此而擁有的一切收獲。感謝浙江移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)給我這樣的一個(gè)歷練機(jī)會(huì)，感謝北京移動(dòng)各位同仁對(duì)我工作的認(rèn)可以及生活上的關(guān)懷。下面是我一年工作和生活的匯報(bào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱。

第一部分：工作職責(zé)與榮譽(yù)提煉。

1——5月份

負(fù)責(zé)中心區(qū)分公司大客戶部負(fù)責(zé)外呼工作，此階段很好的實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的開拓。

此階段所獲榮譽(yù)：

5月份：“奧運(yùn)支撐之星”--發(fā)獎(jiǎng)單位：北京移動(dòng)中心區(qū)分公司大客戶部。

5月底到10月初

主要負(fù)責(zé)西城區(qū)“稅信通”業(yè)務(wù)。面對(duì)新工作，開拓新思路，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量的逐步上升。

此階段所獲榮譽(yù)：

8月份“半年度優(yōu)秀客戶經(jīng)理”——發(fā)獎(jiǎng)單位：北京移動(dòng)中心區(qū)分公司。

9月份“奧運(yùn)之星”——發(fā)獎(jiǎng)單位：北京移動(dòng)中心區(qū)分公司大客戶部。

9月份“璀燦之星”卡拉ok最佳歌手--發(fā)獎(jiǎng)單位：北京移動(dòng)中心區(qū)分公司。

10——12月

主要進(jìn)行mas業(yè)務(wù)的推廣。對(duì)于新的業(yè)務(wù)，敢于“走出去”，并協(xié)助經(jīng)理和組長召開多場(chǎng)新業(yè)務(wù)推薦酒會(huì)，最終幫助中心區(qū)完成了mas業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)。

此階段所獲榮譽(yù)：

10月份“奧運(yùn)之星”——發(fā)獎(jiǎng)單位：北京移動(dòng)中心區(qū)分公司大客戶部。

11月份“奧運(yùn)之星”——發(fā)獎(jiǎng)單位：北京移動(dòng)中心區(qū)分公司大客戶部。

其他榮譽(yù)

在xx年，我在中心區(qū)分公司奧運(yùn)人員積分排名第三；11月份參加中心區(qū)分公司金點(diǎn)子活動(dòng)，以《開展“物業(yè)通”》項(xiàng)目被評(píng)為白金獎(jiǎng)。

12月13日作為援奧人員代表參加移動(dòng)借調(diào)組委人員座談會(huì)，并作為vik人員代表發(fā)言。發(fā)言稿見附。

xx年1月份被選為北京移動(dòng)中心區(qū)分公司大客戶部小組長，負(fù)責(zé)東四十條，東四附近五十座寫字樓的bb，信息機(jī)推廣。

第二部分：具體工作總結(jié)

xx年，我在北京公司領(lǐng)導(dǎo)和公司同事的關(guān)懷、幫助、支持下，在浙江公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，鼓勵(lì)下，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。

一、一年來的工作表現(xiàn)。

(一)學(xué)習(xí)專業(yè)技能，提高自身素質(zhì)。為做好大客戶經(jīng)理這個(gè)崗位的工作，我堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。市場(chǎng)部門的工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè)，二是錘煉業(yè)務(wù)講提高。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和鍛煉，自己在營銷策劃案上取得一定的進(jìn)步，向北京公司貢獻(xiàn)的金點(diǎn)子“物業(yè)通”成為08年北京移動(dòng)第一季度首推產(chǎn)品。我利用北京公司學(xué)習(xí)資料傳閱或與全國各省援奧同事交流同時(shí)，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在綜合素質(zhì)特別是管理水平上有所提高。

(二)嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。一年來我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作;堅(jiān)持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的話不說，積極維護(hù)公司的良好形象。

(三)強(qiáng)化職能，做好客戶經(jīng)理工作。工作中，我注重把握根本，時(shí)刻提醒自己“桃李不言，下自成蹊”，發(fā)揚(yáng)浙江移動(dòng)人勤勞，肯干的傳統(tǒng)精神，以自己的實(shí)際行動(dòng)來獲得同事和領(lǐng)導(dǎo)的尊重和認(rèn)可。部門人手少，工作量大，這就需要科室人員團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里，我經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間加班加點(diǎn)，回到宿舍經(jīng)常是晚上十點(diǎn)多。遇到各類活動(dòng)和會(huì)議，我都積極配合做好會(huì)務(wù)工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。

二、工作中的不足與今后的努力方向。

一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想高度不夠、專業(yè)技能不足，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，例如在制定和實(shí)施營銷方案的時(shí)候，沒有全方面的考慮北京市場(chǎng)現(xiàn)狀，而進(jìn)行盲目推廣;繼續(xù)加強(qiáng)英語學(xué)習(xí)，在xx年援奧工作中，需要與外賓溝通，維護(hù)公司形象。俗語說“吃一塹，長一智”，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把本職工作做得更好。

(一)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對(duì)大客戶經(jīng)理工作事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長能力。

(二)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”。力求把工作做得更好，樹立個(gè)人的良好形象。

(三)當(dāng)好項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。對(duì)各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考。協(xié)助公司綜合部的相關(guān)管理，及時(shí)把奧運(yùn)人員的思想動(dòng)態(tài)向領(lǐng)導(dǎo)反映。

第三部分：生活和學(xué)習(xí)方面

生活上，我積極參加公司組織的各類工會(huì)活動(dòng)：

參加9月19日的璀燦之星卡拉ok比賽，以一首《高原紅》獲最佳歌手獎(jiǎng)；

參加9月25日“嘗家鄉(xiāng)美食，賞中秋之月”中秋晚會(huì)，演出越劇《何文秀》;

參加11月公司天津游，綜合部選為我奧運(yùn)人員安全員，負(fù)責(zé)奧運(yùn)人員的游玩過程中的安全；

12月份獲得“陽光*感恩演講比賽第三名” ;12月4日，作為中心區(qū)分公司援奧人員代表參加xx中國信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)會(huì)議；

xx年1月份參加北京市副市長，奧組委副主席在北京移動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)員大會(huì)；

xx年1月21日參加中心區(qū)分公司年度表彰大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行越劇折子戲《洞房》演出；

我刻苦學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)，以求更好完成北京之行的工作任務(wù)：

2月起，參加首經(jīng)貿(mào)《金融學(xué)》專業(yè)在職研究生學(xué)習(xí)。每周六參加業(yè)余學(xué)習(xí)；

4月15日-8月15日每天晚上參加新東方情景英語學(xué)習(xí)，為選為奧館多語人才打下基礎(chǔ)；

5月初，經(jīng)筆試，面試后，被選為奧館多語人才培訓(xùn)對(duì)象。是浙江奧運(yùn)人員中的第一位；

5月-9月每周二，四脫產(chǎn)學(xué)習(xí)奧運(yùn)英語，被選為班長。學(xué)習(xí)期間，出全勤，沒有因?yàn)閷W(xué)習(xí)影響工作，績效考核部門排名仍進(jìn)前十名；

6月中旬，參加第一批奧館服務(wù)人員禮儀培訓(xùn)；

9月經(jīng)北京移動(dòng)中心區(qū)分公司選派，參加并通過奧組委vik人員筆試；

10月12日參加并通過奧組委vik人員面試。

1月14日，通過奧組委vik人員體檢。

第四部分、對(duì)xx年工作的展望

一、能順利進(jìn)行奧組委。目前我的崗位比較傾向于vik中的移動(dòng)和奧組委之間的溝通崗位。我將充分發(fā)揮自己在溝通上的強(qiáng)項(xiàng)，服務(wù)好奧組委管理部門，服務(wù)好各場(chǎng)館項(xiàng)目經(jīng)理。當(dāng)好這兩者之間的聯(lián)系人。在不違反組委管理制度，信息安全管理制度的前提下，把奧組委的最新信息反饋到北京移動(dòng)。

二、繼續(xù)以一個(gè)積極向黨組織靠攏的年青人的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，工作上狠抓業(yè)務(wù)，思想上繼續(xù)錘煉自己，讓自己盡早地從一個(gè)入黨考查對(duì)象邁向預(yù)備黨員的行列。

三、參加援奧工作,我真的學(xué)到了很多,無論是北京公司業(yè)務(wù)流程、還是北京公司的管理體系、工作方法，一切的經(jīng)歷都會(huì)成為我一生的寶貴財(cái)富。.援奧結(jié)束，希望公司能繼續(xù)考驗(yàn)我，非常希望能到一個(gè)市場(chǎng)更加廣闊，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中為公司效力。我已經(jīng)做好了承擔(dān)更大工作壓力的準(zhǔn)備。。

北京的工作壓力很大,有時(shí)會(huì)壓的人窒息,可是我們心里高興,因?yàn)槲覀兪斋@了.前方的路是漫長的,可是前方的路是光明的.我們既然接受了援奧任務(wù)，就早已經(jīng)做好了戰(zhàn)勝一切困難的準(zhǔn)備.現(xiàn)在我們正努力的工作著,感受xx,感受北京奧運(yùn)!

請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)相信我，考驗(yàn)我，我會(huì)用我的實(shí)際行動(dòng)來證明自己，不辜負(fù)浙江移動(dòng)和浙江移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)的期望!

信貸人員述職報(bào)告

俗話說，做什么事都要有計(jì)劃和準(zhǔn)備。在幼兒園教師的工作中，經(jīng)常會(huì)提前準(zhǔn)備一些需要的資料。資料是作用于人類社會(huì)實(shí)踐的一種可供參考的材料。有了資料的幫助會(huì)讓我們?cè)诠ぷ髦懈尤玺~得水！所以，你是否知曉幼師資料到底是怎樣的形式呢？為此，小編花時(shí)間整理了信貸人員述職報(bào)告，歡迎你參考，希望對(duì)你有所助益！

信貸人員述職報(bào)告 篇1

銀行信貸員是銀行中一個(gè)不可或缺的崗位，其主要工作是負(fù)責(zé)對(duì)客戶的信用狀況進(jìn)行評(píng)估以及審核、發(fā)放貸款等事項(xiàng)。在這個(gè)崗位上，信貸員的日常工作不僅要做好各項(xiàng)貸款的審核工作，同時(shí)也需要時(shí)刻保持著良好的職業(yè)操守和誠信態(tài)度。如何保障工作中的廉潔性和合規(guī)性是信貸員需要時(shí)刻關(guān)注和重視的問題。本篇文章就將從這兩方面詳細(xì)介紹銀行信貸員在職場(chǎng)上的述職、述廉表現(xiàn)。

一、述職表現(xiàn)

（一）客戶服務(wù)能力

銀行信貸員是銀行中面向客戶的重要崗位，信貸員的工作職責(zé)中有一項(xiàng)是負(fù)責(zé)為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。在具體工作中，信貸員需要通過認(rèn)真了解客戶的貸款需求和財(cái)務(wù)狀況，為其量身設(shè)計(jì)合適的貸款方案——這是信貸員專業(yè)能力的常見體現(xiàn)。

此外，信貸員還需要注重客戶關(guān)系的管理，及時(shí)了解客戶的反饋意見和需求，不斷提升客戶滿意度。

（二）業(yè)務(wù)能力

作為業(yè)務(wù)人員，信貸員需要熟知銀行相關(guān)法律法規(guī)和內(nèi)部制度，并準(zhǔn)確執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)定。在貸款審核的過程中，信貸員需要對(duì)客戶的資信狀況、職業(yè)狀況等進(jìn)行核實(shí)，確保貸款的安全性。

另外，信貸員還應(yīng)具備一定的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和規(guī)避能力，能夠從整體的風(fēng)險(xiǎn)控制角度，有效地防范和化解各種風(fēng)險(xiǎn)。

（三）協(xié)作能力

銀行信貸員需要與其他部門共同協(xié)作，以便為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在與其他部門協(xié)作時(shí)，信貸員需要注重團(tuán)隊(duì)合作精神，積極溝通、協(xié)商解決問題。此外，在面對(duì)復(fù)雜的業(yè)務(wù)操作和突發(fā)事件時(shí)，信貸員需要及時(shí)匯報(bào)工作，以便能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地推進(jìn)工作流程。

二、述廉表現(xiàn)

（一）自我要求嚴(yán)格

作為一名銀行信貸員，道德要求與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相輔相成。信貸員必須時(shí)刻保持高度的自我要求，絕不能出現(xiàn)官僚主義、不作為、瀆職等現(xiàn)象。為此，信貸員應(yīng)強(qiáng)化自身的職業(yè)道德和行業(yè)規(guī)范意識(shí)，始終保持清醒的頭腦和自律的態(tài)度。

（二）勤奮負(fù)責(zé)，不圖私利

誠信是信貸員處置業(yè)務(wù)和管理行為的重要指南。信貸員應(yīng)始終堅(jiān)持公正、獨(dú)立、透明的原則，為客戶提供專業(yè)、熱情、負(fù)責(zé)的服務(wù)，不圖一時(shí)的私利，不做違背職業(yè)道德原則和內(nèi)部規(guī)定的行為。

（三）業(yè)務(wù)技能提升

在銀行信貸業(yè)務(wù)中，終身學(xué)習(xí)是必要的。信貸員不斷學(xué)習(xí)、提高自身業(yè)務(wù)技能，能夠更好地理解市場(chǎng)、客戶和產(chǎn)品，以更高的專業(yè)水平服務(wù)客戶，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、治理各種違規(guī)情況，確保銀行的正常經(jīng)營和發(fā)展。

綜上所述，銀行信貸員要在日常的工作中具備高度的工作責(zé)任感，時(shí)刻關(guān)注和重視自身的專業(yè)能力和職業(yè)操守，依靠良好的服務(wù)態(tài)度和誠實(shí)款待客戶，最終保障銀行的正常經(jīng)營和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

信貸人員述職報(bào)告 篇2

一年來，我始終牢記自己是一名共產(chǎn)黨員，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線方針政策，關(guān)心國內(nèi)國際大事，在自己的組織關(guān)系沒有轉(zhuǎn)過來時(shí)，按時(shí)到xxx支行總支參加黨的組織生活和政治學(xué)習(xí)，注意在政治上和黨中央保持高度的一致。在工作中時(shí)刻以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，服從工作分配，干一行愛一行，盡自己所能，做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。

在各位同事幫助下，以“三個(gè)代表”和“十六大”精神為指導(dǎo)，以資金組織為重點(diǎn)，以抓降工作為核心，落實(shí)各項(xiàng)信貸政策，抓主抓重，腳踏實(shí)地，用高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，全身心地投入工作，較好地完成了本年度的工作任務(wù)。截止20xx年12月底，發(fā)放各項(xiàng)貸款余額xxxx萬元，其中：聯(lián)保貸款xxxx萬元，公務(wù)員貸款xxxx萬元，抵押貸款xxxx萬元，合計(jì)xxxx萬元，占各項(xiàng)貸款余額的28%，增長13%;吸收各項(xiàng)存款xxxx萬元，其中低成本存款xxxx萬元，定期存款xxxx萬元，完成全社下達(dá)任務(wù)的xxxx;現(xiàn)有不良貸款余額xxxx萬元，比年初減少xxxx萬元，占各項(xiàng)貸款余額的xxxx%，比年初下壓了xxxx個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)不良貸款絕對(duì)額與占比雙下降。

現(xiàn)將一年來的工作情況述職如下，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事予以審議：

一、求真務(wù)實(shí)，勤奮工作，大力開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

信貸崗位是一個(gè)充滿艱辛的崗位，是一個(gè)責(zé)任重大的崗位，也是一個(gè)挑戰(zhàn)能力和理想的崗位。所以自參加工作以來，我始終牢固樹立求真務(wù)實(shí)，勤奮工作的作風(fēng)，努力克服一切困難，大力開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

(一)牢固經(jīng)營根本，大力組織資金。

受國家宏觀調(diào)控等因素影響，去年我社的存款增長十分緩慢，資金組織工作一度陷入困境。面對(duì)種種困難，我始終和同事們保持團(tuán)結(jié)，彼此密切配合，共同扭轉(zhuǎn)了存款增長緩慢的局面。在組織資金過程中，主要做到“嘴勤”、“腦勤”、“腿勤”。

此外，我十分注意存款資金的動(dòng)向，通過各種渠道去了解儲(chǔ)戶在各個(gè)時(shí)期的資金流動(dòng)情況。當(dāng)客戶的資金出現(xiàn)周轉(zhuǎn)困難時(shí)，我主動(dòng)上門，提供優(yōu)質(zhì)的信貸服務(wù)，客戶一有閑散資金便立即存入我社，較好地運(yùn)用了“宣傳鼓動(dòng)、服務(wù)打動(dòng)、利益驅(qū)動(dòng)”三重并舉策略，爭(zhēng)取到如xxxxxxx有限公司等一些經(jīng)營效益好的企業(yè)來我社開戶。真正做到轉(zhuǎn)變作風(fēng)“贏”存款、走出單位“引”客戶、抓住機(jī)遇“攻”大戶，有效地促進(jìn)存款的增長。

(二)改進(jìn)支農(nóng)服務(wù)，做好小額信用貸款、農(nóng)戶聯(lián)保貸款發(fā)放工作。

一年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)人行、市聯(lián)社關(guān)于支農(nóng)工作的相關(guān)文件精神，嚴(yán)格按照十六大提出的“改善農(nóng)村金融服務(wù)”的要求，積極做好農(nóng)戶小額信用貸款及農(nóng)戶聯(lián)保貸款的發(fā)放工作，通過改善支農(nóng)服務(wù)，提高支農(nóng)服務(wù)水平，把用足用活信貸資金，提高資金的運(yùn)用效率作為工作重點(diǎn)來抓。截止20xx年12月底，共發(fā)放貸款證xxxx本，小額信用貸款、農(nóng)戶聯(lián)保貸款金額xxxx萬元。通過有效信貸資金供給，擴(kuò)增了貸款規(guī)模，增加了有效生息資源，也給農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增產(chǎn)提供了有力的資金支持。

(三)提高信貸管理能力，大力清收不良貸款及欠息。

1、增強(qiáng)資金安全和效益意識(shí)。嚴(yán)格遵守審、貸、查三崗分離制度，發(fā)放貸款堅(jiān)持“額小、分散、流動(dòng)”的原則，擇優(yōu)扶持、努力提升抵押貸款在各項(xiàng)貸款中的占比，增強(qiáng)資金安全及效益意識(shí)。截止20xx年12月底，發(fā)放聯(lián)保貸款xxxx萬元，公務(wù)員貸款xxxx萬元，抵押貸款xxxx萬元，合計(jì)xxxx萬元，占各項(xiàng)貸款余額的xxxx%，增長13%，有效地防止新的資金沉淀，化解信貸風(fēng)險(xiǎn);

2、樹立以效益為目標(biāo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心的貸款營銷意觀念，積極培育、拓寬有效信貸領(lǐng)域，圍繞優(yōu)質(zhì)客戶將貸款規(guī)模調(diào)大，結(jié)構(gòu)調(diào)優(yōu)，風(fēng)險(xiǎn)調(diào)低。如通過辦理“社團(tuán)貸款”、“銀行承兌匯票”等方式來滿足企業(yè)需要，幫助企業(yè)解決融資問題。截止至20xx年底，累計(jì)發(fā)放“社團(tuán)貸款”xxxx萬元，辦理銀行承兌匯票金額xxxx萬元，取得了一定的效益。

3、認(rèn)真分析不良貸款成因，深入調(diào)查，對(duì)癥下藥，分類清收：對(duì)一般農(nóng)戶不良貸款，我時(shí)常走村串戶，深入了解農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)情況，尋找機(jī)會(huì)進(jìn)行清收，如欠債戶xxxx的土地被政府征用，得到一筆較為可觀的土地補(bǔ)償款，了解這一情況，我主動(dòng)上門催討，曉之以理，動(dòng)之以情，鼓動(dòng)其分期歸還貸款，收回的已核銷不良貸款xxxx筆，金額xxxx萬元，取得了較好的效果;對(duì)企業(yè)不良貸款則通過多方協(xié)商和多種有效途徑進(jìn)行清收。(注：如果有需要，這部份可根據(jù)清收情況舉例說明)對(duì)有錢不還的釘子戶、賴債戶，則掌握其有可供執(zhí)行的財(cái)物，有目標(biāo)地依法起訴，依法清收。

4、加強(qiáng)三防一保，確保信用社人、財(cái)、物安全。

牢固樹立“安全出效益”的觀念，徹底鏟除自身對(duì)“三防一?！惫ぷ鞯南麡O思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)市聯(lián)社下發(fā)的各種文件、案件與通報(bào)，努力增強(qiáng)防范意識(shí)，規(guī)范操作程序，加強(qiáng)防暴預(yù)案和安全規(guī)章制度的學(xué)習(xí)等，提高自身的防暴能力;

落實(shí)各項(xiàng)安全制度，做好值班守庫工作、日?，F(xiàn)金及尾數(shù)箱押運(yùn)工作，時(shí)刻保持警惕的頭腦，不讓犯罪分子有機(jī)可乘，確保信用社人、財(cái)、物安全。

二、重視思想政治學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)。

1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。平時(shí)我關(guān)心國家大事，注重對(duì)政治思想理論的研究，端正思想，嚴(yán)于律己，時(shí)刻把自己置于黨組織和群眾的監(jiān)督之下，牢固樹立愛崗敬業(yè)、勤政廉潔、剛正不阿的職業(yè)道德風(fēng)尚，今年xxxx月份，支部批準(zhǔn)我成為預(yù)備黨員，更堅(jiān)定我加強(qiáng)學(xué)習(xí)的信心和決心。

信貸人員述職報(bào)告 篇3

匆匆忙忙中，一年的時(shí)間很快過去了。這一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和同事的幫助下，認(rèn)真履行職責(zé)，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作。我熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的去對(duì)待每一項(xiàng)任務(wù)，把金融政策及精神靈活的運(yùn)用在工作中，工作中能夠采取積極主動(dòng)認(rèn)真遵守規(guī)章制度，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的工作情況匯報(bào)如下：

1、提高工作質(zhì)量。及時(shí)準(zhǔn)確的做好信貸基礎(chǔ)資料的管理，搞好信貸基礎(chǔ)資料的記載、收集、管理，是信貸內(nèi)勤重要的工作之一，這項(xiàng)工作即繁瑣又重要，需要經(jīng)常加班加點(diǎn)來完成。

2、嚴(yán)格規(guī)章制度。作為一名信貸內(nèi)勤，我深感自己肩上的擔(dān)子的分量，稍有疏忽就可能出現(xiàn)信貸風(fēng)險(xiǎn)。因此，我不斷提醒自己，要增強(qiáng)責(zé)任心。對(duì)20xx年新放的每筆*款我都做到了先查、再放，更好的堵絕了向不良客戶發(fā)放*款及一戶多貸，把借冒名*款消滅在萌芽狀態(tài)之中。如：借款人XXX，來我社*款，經(jīng)過客戶信息查詢發(fā)現(xiàn)本借款人在資產(chǎn)部有不良記錄，拒絕了XXX的*款申請(qǐng)。XXX再三請(qǐng)求我都謝絕。

3、堅(jiān)持信貸原則、做好*款的審查。我深知，信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)信用社經(jīng)營發(fā)展大計(jì)，責(zé)任重于泰山絲毫馬虎不得。一年來，我堅(jiān)持*款的"三查"制度和聯(lián)社制定的信貸管理制度，對(duì)每筆*款都一絲不茍地認(rèn)真審查，從借款人的主體資格、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目的現(xiàn)狀與前景、還款能力到保證人的資格、保證人的能力、抵押物的合法有效性，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都仔細(xì)審查，沒有一絲一毫的松懈。在貸前審查時(shí)，我做到了"三個(gè)必須"

(1)*款條件必須符合政策、*款證件必須是合法的原件;

(2) *款人與保證人必須到場(chǎng)簽字;

(3)并且做到了生人熟人一樣對(duì)待，保證了*款發(fā)放的合規(guī)合法。

4、精誠團(tuán)結(jié)，為提高經(jīng)營效益盡心盡力。作為信貸內(nèi)勤的我20xx年累放102筆，金額14943.7萬元，年累收利息及本金4千余筆左右，共計(jì)收回利息3800余萬元，本金18205.4萬元，但沒有出現(xiàn)過一筆差錯(cuò)。

回首全年，總的感覺是忙與累，但我覺得很充實(shí)。自己感到仍有不少不足之處，一是業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)的還不夠、不透;二是本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng);三是只是滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽;四是有時(shí)脾氣急躁，時(shí)不時(shí)的發(fā)點(diǎn)脾氣。五是 處理問題時(shí)工作方法需要改進(jìn)。新的一年里，我將努力克服自身的不足，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，積極開拓，履行工作職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好參謀助手，與全體同事一起團(tuán)結(jié)一致，為我部經(jīng)驗(yàn)效益的提高，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

以上述職，請(qǐng)各位審議，有不妥之處，請(qǐng)批評(píng)指證。

信貸人員述職報(bào)告 篇4

時(shí)間悄然走過，今年1月份我正式在信貸崗位上工作，作為北流支行的一名信貸員感觸甚多，回顧20xx年的工作，在支行各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同志的幫忙下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，用心主動(dòng)的履行工作職責(zé)，較好的完成了本年度的工作任務(wù)，在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面都有了必須的提高?，F(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：

一年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)信貸知識(shí)，閱讀相關(guān)書籍，經(jīng)過不懈努力，逐漸掌握基本的財(cái)務(wù)知識(shí)和信貸業(yè)務(wù)技能，第一時(shí)間熟悉總行新業(yè)務(wù)的流程，由于在信貸崗位上時(shí)間不長，很多信貸知識(shí)沒有接觸到，因此每次上級(jí)行組織的相關(guān)培訓(xùn)都用心參加，同時(shí)工作之余翻閱相關(guān)信貸書籍，增加自己的“知識(shí)庫”，透過上網(wǎng)查閱，及時(shí)掌握國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，降低因國家宏觀調(diào)控產(chǎn)生的信貸風(fēng)險(xiǎn)。

我熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的去對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù)，在工作中能夠用心主動(dòng)，認(rèn)真遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。作為支行的信貸經(jīng)理，我深感自己肩上擔(dān)子的分量，稍有疏忽就有可能造成信貸風(fēng)險(xiǎn)。因此，我不斷的提醒自己，不斷的增強(qiáng)職責(zé)心。我深知信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)邢臺(tái)銀行經(jīng)營發(fā)展大計(jì)，職責(zé)重于泰山，絲毫馬虎不得。在貸前調(diào)查，我堅(jiān)持貸款的“三查”制度和總行制定的信貸管理制度，結(jié)合貸款新規(guī)，對(duì)每一筆貸款都一絲不茍地認(rèn)真調(diào)查，從借款人的主體資格、信用狀況、生產(chǎn)經(jīng)營項(xiàng)目的現(xiàn)狀與前景、還款潛力，到保證人的資格、保證潛力，抵、質(zhì)押物的合法有效性;從庫存的檢查、往來賬目的核對(duì)到房屋和設(shè)備的實(shí)地考察;從資產(chǎn)負(fù)債狀況的計(jì)算、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項(xiàng)目現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風(fēng)險(xiǎn)度的測(cè)定，直至提出貸與不貸的理由，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都仔細(xì)調(diào)查，沒有一絲一毫的懈怠。

在貸后檢查，我每月不定期到企業(yè)倉庫和企業(yè)抵押物處進(jìn)行查看，及時(shí)了解產(chǎn)品行情，掌握原料的進(jìn)價(jià)和產(chǎn)成品的銷售價(jià)格，分析企業(yè)當(dāng)月盈利狀況及在我支行的現(xiàn)金流入流出狀況，撰寫調(diào)查報(bào)告并定期上報(bào)上級(jí)行。

回顧一年的工作，自己感到仍有不少不足之處，一是業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對(duì)貸款風(fēng)險(xiǎn)把控還不成熟;二是只滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽，在管理方面經(jīng)驗(yàn)尚淺。

在新的一年里，我將努力克服自身的不足，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，用心開拓，履行工作職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好參謀助手，與全體員工一齊，團(tuán)結(jié)一致，為我行經(jīng)營效益的提高，為完成20xx年的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

信貸人員述職報(bào)告 篇5

受國家宏觀調(diào)控等因素影響，去年我社的存款增長十分緩慢，資金組織工作一度陷入困境。面對(duì)種種困難，我始終和同事們保持團(tuán)結(jié)，彼此密切配合，共同扭轉(zhuǎn)了存款增長緩慢的局面。在組織資金過程中，主要做到“嘴勤”、“腦勤”、“腿勤”。

面對(duì)存款增長緩慢這一嚴(yán)峻形勢(shì)，我急大家之所急，想法設(shè)法、竭盡全力挖掘儲(chǔ)源。為收集儲(chǔ)戶信息，尋找新的存款增長點(diǎn)，每逢有外出經(jīng)商、創(chuàng)業(yè)的人員回家團(tuán)聚或聚會(huì)，我便在第一時(shí)間主動(dòng)登門拜訪，想方設(shè)法爭(zhēng)取資金。為取得客戶們的信任，我時(shí)常利用節(jié)假日前往機(jī)嘗車站接送他們，主動(dòng)與他們聯(lián)系、交流，遇有節(jié)日或慶典主動(dòng)發(fā)送手機(jī)短信或寄賀卡表示祝福等等，做一些力所能及的事情。這些做法得到了客戶們的普遍贊賞和肯定，他們一有存款便立即存入信用社，取得了 “我心中有他，他心中有我”效果。如我社儲(chǔ)蓄大戶****、****在外經(jīng)商，我經(jīng)常利用節(jié)假日到機(jī)嘗車站接送他們，與他們交成朋友，今年兩人先后把共計(jì)1100多萬的閑散資金存入我社，緩解了燃眉之急。

此外，我十分注意存款資金的動(dòng)向，通過各種渠道去了解儲(chǔ)戶在各個(gè)時(shí)期的資金流動(dòng)情況。當(dāng)客戶的資金出現(xiàn)周轉(zhuǎn)困難時(shí)，我主動(dòng)上門，提供優(yōu)質(zhì)的信貸服務(wù)，客戶一有閑散資金便立即存入我社，較好地運(yùn)用了“宣傳鼓動(dòng)、服務(wù)打動(dòng)、利益驅(qū)動(dòng)”三重并舉策略，爭(zhēng)取到如*******有限公司等一些經(jīng)營效益好的企業(yè)來我社開戶。真正做到轉(zhuǎn)變作風(fēng)“贏”存款、走出單位“引”客戶、抓住機(jī)遇“攻”大戶，有效地促進(jìn)存款的增長。

(二)改進(jìn)支農(nóng)服務(wù)，做好小額信用貸款、農(nóng)戶聯(lián)保貸款發(fā)放工作。

一年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)人行、市聯(lián)社關(guān)于支農(nóng)工作的相關(guān)文件精神，嚴(yán)格按照十六大提出的“改善農(nóng)村金融服務(wù)”的要求，積極做好農(nóng)戶小額信用貸款及農(nóng)戶聯(lián)保貸款的發(fā)放工作，通過改善支農(nóng)服務(wù)，提高支農(nóng)服務(wù)水平，把用足用活信貸資金，提高資金的運(yùn)用效率作為工作重點(diǎn)來抓。截止12月底，共發(fā)放貸款證****本，小額信用貸款、農(nóng)戶聯(lián)保貸款金額****萬元。通過有效信貸資金供給，擴(kuò)增了貸款規(guī)模，增加了有效生息資源，也給農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增產(chǎn)提供了有力的資金支持。

(三)提高信貸管理能力，大力清收不良貸款及欠息。

一是增強(qiáng)資金安全和效益意識(shí)。嚴(yán)格遵守審、貸、查三崗分離制度，發(fā)放貸款堅(jiān)持“額孝分散、流動(dòng)”的原則，擇優(yōu)扶持。

信貸人員述職報(bào)告 篇6

一年來，我部主要圍繞著以下幾個(gè)重點(diǎn)開展工作：

1，適時(shí)的調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，進(jìn)而調(diào)整存款結(jié)構(gòu)。

2，抓管理降費(fèi)用，向內(nèi)挖潛，緊縮費(fèi)用開支。

3，防風(fēng)險(xiǎn)，抓質(zhì)量嚴(yán)控信貸質(zhì)量關(guān)。

4，深化規(guī)范管理，合規(guī)合法經(jīng)營。

5，全員學(xué)習(xí)，提升整體業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升服務(wù)質(zhì)量。

具體工作如下：

一、業(yè)務(wù)拓展及營銷工作。

在過去的一年里,圍繞年信貸管理工作的基本思路，以“規(guī)范管理深化年”為主線，嚴(yán)格控制和防范信貸風(fēng)險(xiǎn)為核心，貫徹國家金融政策及法規(guī)和市行指示精神，增強(qiáng)市場(chǎng)化的經(jīng)營與管理意識(shí)，繼續(xù)調(diào)整轉(zhuǎn)變信貸業(yè)務(wù)的經(jīng)營與管理模式，健全和完善業(yè)務(wù)與質(zhì)量均衡發(fā)展的有效管理體系，在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展方面主要開展了以下工作：

(一)鞏固和開拓兩不誤，大力發(fā)展信貸業(yè)務(wù)。

1、以優(yōu)質(zhì)和完善的服務(wù)，穩(wěn)定既有的客戶資源。

首先，高度重視我部現(xiàn)有的客戶。針對(duì)大客戶(如宏元集團(tuán))特點(diǎn)，成立了由經(jīng)辦客戶經(jīng)理牽頭的大客戶組，重點(diǎn)客戶，重點(diǎn)服務(wù)，有效控制風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)先保證其各項(xiàng)業(yè)務(wù)。對(duì)于長期穩(wěn)定的中小客戶，在規(guī)范經(jīng)營的前提下，經(jīng)常、及時(shí)地做好與客戶的密切聯(lián)系，樹立人性化的信貸文化。必要時(shí)，親自與經(jīng)辦客戶經(jīng)理深入客戶，了解企業(yè)經(jīng)營情況，為企業(yè)提供積極的融資方案，為穩(wěn)定客戶提供了必要的保證。

其次，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。營業(yè)部的實(shí)際情況是大客戶多，承擔(dān)著宏元集團(tuán)、三寶電腦等大客戶的管理和服務(wù)工作，結(jié)算量大，管理和服務(wù)難度較大。面對(duì)這一實(shí)際情況，我部率先在沈陽行系統(tǒng)內(nèi)試探性地創(chuàng)立了“出賬平臺(tái)”管理和服務(wù)模式，實(shí)踐證明，這種模式極大的提升了工作效率，有效地控制了業(yè)務(wù)流程風(fēng)險(xiǎn)，具有十分重要的意義。目前，這種模式已經(jīng)在沈陽行系統(tǒng)得到了認(rèn)可。

2、防范風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范經(jīng)營，不斷挖掘新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

我部為了在防范風(fēng)險(xiǎn)、調(diào)整結(jié)構(gòu)的前提下挖掘新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)付出了艱辛和努力。第一，利用我行業(yè)務(wù)靈活這一優(yōu)勢(shì)，不斷開拓客戶市場(chǎng)，主動(dòng)向客戶宣傳我行的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，取得了比較好的效果;其次，開闊思路，努力將信貸業(yè)務(wù)向授信主體的上下游客戶發(fā)展，以點(diǎn)帶面。授信客戶的增加，為我部信貸業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展提供了新的增長點(diǎn)。

(二)強(qiáng)化管理，降低風(fēng)險(xiǎn)，取得綜合效益最大化。

1、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，明確信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展方向。

隨著國家多種宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)，我們所面對(duì)的客戶群體也發(fā)生了很大的變化，形勢(shì)復(fù)雜。面對(duì)這種情況，我部經(jīng)常提醒和告誡全體客戶經(jīng)理，務(wù)必要保持清醒的頭腦，務(wù)必要保持穩(wěn)健的工作作風(fēng)。思想指揮行動(dòng)，為了統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，經(jīng)常組織全體信貸人員學(xué)習(xí)上級(jí)行的有關(guān)部門文件和規(guī)章制度，要求大家將《銀行年信貸指導(dǎo)意見》和《信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營管理十六點(diǎn)意見》認(rèn)真貫徹落實(shí)。

為了規(guī)范經(jīng)營，防范風(fēng)險(xiǎn)，我部加強(qiáng)了對(duì)資產(chǎn)和負(fù)債業(yè)務(wù)的調(diào)整。在資產(chǎn)業(yè)務(wù)中，我部停止了不規(guī)范的業(yè)務(wù)。與年初相比，雖然我部存款有所下降，但下降的主要原因是我部為了更好的執(zhí)行銀監(jiān)局和上級(jí)行有關(guān)文件，更加嚴(yán)格的防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)束了與金花股份的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，僅此一戶減少我部存款28，000萬元。

在信貸投向方面，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。我部大力開展了具有真實(shí)貿(mào)易背景，手續(xù)完備，風(fēng)險(xiǎn)較低的動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押、倉單質(zhì)押、廠商銀合作等模式的授信業(yè)務(wù)，新開發(fā)了遼寧東日、遼寧鵬達(dá)、三山貿(mào)易、沈陽華微等動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押、倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)客戶，降低了信貸風(fēng)險(xiǎn)，在金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)下新增了客戶，穩(wěn)定了存款。

2、建章健制，嚴(yán)格執(zhí)行信貸業(yè)務(wù)審批程序。

為了便于信貸人員學(xué)習(xí)和開展業(yè)務(wù)，我部將有關(guān)的文件、規(guī)章制度整編成冊(cè)，并根據(jù)我部所面對(duì)的具體業(yè)務(wù)，制定出相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則，如《動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押、倉單質(zhì)押出入庫制度》等。

根據(jù)我行授信項(xiàng)目報(bào)批的有關(guān)文件規(guī)定要求，我部對(duì)每個(gè)上報(bào)項(xiàng)目都嚴(yán)格執(zhí)行部貸審討論會(huì)先討論后上報(bào)的工作程序。在貸審討論會(huì)上，全部與會(huì)人員對(duì)所要上報(bào)的項(xiàng)目認(rèn)真討論，杜絕走過場(chǎng)，幫助經(jīng)辦客戶經(jīng)理完善授信方案，完善防范風(fēng)險(xiǎn)的措施。我部貸審會(huì)認(rèn)真的工作態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ黠L(fēng)格曾多次受到上級(jí)行有關(guān)部門的認(rèn)可和表揚(yáng)。

在辦理出帳手續(xù)的過程中，我部實(shí)行了經(jīng)辦客戶經(jīng)理與出帳審批人員“隔離”，由“出帳平臺(tái)”的人員專門辦理出賬手續(xù)，避免了潛在的信貸風(fēng)險(xiǎn)。

3、嚴(yán)格落實(shí)授信項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)信息監(jiān)控。

貸后管理工作是信貸管理工作中的一個(gè)十分重要的工作環(huán)節(jié)。在過去的一年里，我部要求全體客戶經(jīng)理能夠按照上級(jí)行的要求認(rèn)真做好貸款五級(jí)分類工作，而不是把該項(xiàng)工作當(dāng)作一項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)任務(wù)去完成。對(duì)動(dòng)產(chǎn)、倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)，我部能夠按照要求按時(shí)查庫，嚴(yán)格質(zhì)押物出入庫手續(xù)，在總行、分行對(duì)我部的多次檢查中，未出現(xiàn)任何問題，并得到上級(jí)行的好評(píng)。

(三)營造團(tuán)隊(duì)精神，全面提升客戶經(jīng)理綜合素質(zhì)。

我部通過自學(xué)、集中學(xué)習(xí)等方式，樹立了正氣，培養(yǎng)了全局觀念和團(tuán)隊(duì)協(xié)作觀念，

首先，要求信貸人員要具備良好的職業(yè)道德。道德風(fēng)險(xiǎn)會(huì)直接影響到信貸風(fēng)險(xiǎn)。尤其是今年以來，獎(jiǎng)勵(lì)辦法等發(fā)生了很大的變化，這對(duì)全體信貸人員不能說不是一種考驗(yàn)。我部通過對(duì)信貸人員培訓(xùn)，就是要樹立愛崗敬業(yè)的精神，樹立正氣。并自覺的將全行的利潤、效益與業(yè)務(wù)考核掛鉤開發(fā)拓展市常

其次，要求全體客戶經(jīng)理具備較高水平的專業(yè)技能和良好的工作方式和風(fēng)格。我部要求全體客戶經(jīng)理結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真閱讀《細(xì)節(jié)決定成敗》這本書。通過相關(guān)學(xué)習(xí)，結(jié)合激勵(lì)與約束并存的考核機(jī)制，我部客戶經(jīng)理隊(duì)伍的綜合素質(zhì)有了很大的提升。

二、結(jié)算業(yè)務(wù)方面。

年是規(guī)范管理年活動(dòng)的深化年，為將該項(xiàng)活動(dòng)更深入的開展下去，讓員工牢固樹立“規(guī)范運(yùn)作、嚴(yán)格管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、穩(wěn)健經(jīng)營”的理念，我部細(xì)致開展各項(xiàng)工作，接受了總、分行及市行的多次業(yè)務(wù)和服務(wù)達(dá)標(biāo)檢查，多次得到好評(píng)。在業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制方面能有效的控制風(fēng)險(xiǎn)，全年無重大會(huì)計(jì)差錯(cuò)事故。

1、加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作管理，會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)操作規(guī)范化。

通過深化規(guī)范化管理活動(dòng)，教育員工從思想上牢記操作業(yè)務(wù)時(shí)規(guī)范化的重要性，通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，使員工熟悉和掌握各項(xiàng)規(guī)章制度、崗位責(zé)任制及營業(yè)部制定的內(nèi)部規(guī)章，在工作中遵照?qǐng)?zhí)行。

2、加強(qiáng)內(nèi)控管理工作，不斷提升管理水平，防止案件的發(fā)生。

業(yè)務(wù)人員述職報(bào)告

“業(yè)務(wù)人員述職報(bào)告”是我用心創(chuàng)作的我相信它能夠讓您滿意，一個(gè)季度或者一年的工作結(jié)束后。接觸并使用報(bào)告的人越來越多，報(bào)告是下級(jí)機(jī)關(guān)向上級(jí)機(jī)關(guān)行文，是為上級(jí)機(jī)關(guān)進(jìn)行宏觀領(lǐng)導(dǎo)提供依據(jù)，一起來參考報(bào)告是怎么寫的吧？我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注該領(lǐng)域的熱點(diǎn)話題和事件為您提供最新資訊。

業(yè)務(wù)人員述職報(bào)告 篇1

今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠仔細(xì)履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)××銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，主動(dòng)進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)到箱，營銷工作取得了可喜的成果。下面，依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批判指正。

一、加強(qiáng)宣揚(yáng)促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。

今年我們?cè)阡N售工作中遇到了肯定的困難，特殊是由于我廠面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信念不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對(duì)不利局面，我們?cè)阡N售部統(tǒng)一指揮和支配部署下，發(fā)揮全體人員的聰慧才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣揚(yáng)促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，快速傳播信息。通過訪問商業(yè)公司、走訪零售戶、準(zhǔn)時(shí)分送《××企業(yè)報(bào)》、《宣揚(yáng)畫報(bào)》等企業(yè)宣揚(yáng)品的方式，做好宣揚(yáng)說明工作，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者，打消了他們對(duì)我廠的疑慮，增加了賣好我廠產(chǎn)品的信念。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司協(xié)作下開展多種促銷活動(dòng)等等，有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動(dòng)，下半年月均銷售都在315箱左右。

二、加強(qiáng)客戶管理工作，提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。

在客戶管理工作中，我們?cè)趦蓚€(gè)方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了改變，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們主動(dòng)與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、親密感情，妥當(dāng)處理工作關(guān)系，特殊是有針對(duì)性地開展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào)，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和關(guān)心，不僅宣揚(yáng)促銷活動(dòng)能夠順當(dāng)進(jìn)行，而且分縣公司掌握市場(chǎng)的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。同時(shí)，貨款回收也很準(zhǔn)時(shí)，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20xx年至今的累計(jì)欠款已全部清結(jié)?？梢哉f，由于有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率達(dá)到100%，回款率達(dá)到100%;二是進(jìn)一步開發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的動(dòng)身點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增加服務(wù)意識(shí)，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅(jiān)持“一切從客戶動(dòng)身，一切為

客戶著想，一切對(duì)客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿足”的一對(duì)一的營銷理念，對(duì)零售戶實(shí)行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動(dòng)上門了解訪問，建立重點(diǎn)客戶檔案，準(zhǔn)時(shí)征求客戶看法，對(duì)客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費(fèi)者看法和市場(chǎng)改變心中有數(shù)，并準(zhǔn)時(shí)反饋，使上級(jí)能快速精準(zhǔn)地了解市場(chǎng)信息。

三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增加全體人員的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量。

在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要準(zhǔn)時(shí)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅(jiān)持日調(diào)度制度，準(zhǔn)時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶看法和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增加責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《詳情打算成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻熟悉到營銷工作無小事，任何一個(gè)詳情都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。

四、一年來的工作體會(huì)和今后努力方向。

通過一年來的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì)到：堅(jiān)決信念，聽從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高力量是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了肯定的成果和進(jìn)步，但我也清醒地熟悉到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作力量、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的力量還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對(duì)自己的不足，一是要順應(yīng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶的宣揚(yáng)促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素養(yǎng)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本事用在促進(jìn)展上。

總之，我將進(jìn)一步仔細(xì)反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)閱歷教訓(xùn)，懇切聽取批判看法，積累和增加做好本職工作的閱歷與力量，以劇烈的事業(yè)心，飽滿的熱忱，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進(jìn)企業(yè)進(jìn)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。感謝大家！

業(yè)務(wù)人員述職報(bào)告 篇2

項(xiàng)目業(yè)務(wù)員述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是貴公司的項(xiàng)目業(yè)務(wù)員XXX，在過去一段時(shí)期里，我所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目取得了一定的成績，特此向您匯報(bào)。以下是我近期的工作總結(jié)和展望：

一、工作總結(jié)

在過去的幾個(gè)月里，我所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目取得了一定的進(jìn)展和成果。我與客戶保持了密切的聯(lián)系，及時(shí)了解他們的需求和反饋。在項(xiàng)目的實(shí)施過程中，我不斷與客戶溝通，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

我深入了解了市場(chǎng)的動(dòng)向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目方案，以提高項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。通過不斷地市場(chǎng)調(diào)研和分析，我成功推出了一些新的項(xiàng)目方案，受到了客戶的好評(píng)。

我與團(tuán)隊(duì)成員密切合作，配合各部門的工作，保證項(xiàng)目的進(jìn)展和質(zhì)量。通過團(tuán)隊(duì)的努力，我們成功完成了項(xiàng)目的目標(biāo)，并取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益。

二、工作展望

在未來的工作中，我將繼續(xù)保持與客戶的良好溝通，及時(shí)了解他們的需求和反饋。同時(shí)，我會(huì)不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和能力，以更好地為客戶服務(wù)。

我將進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，與團(tuán)隊(duì)成員密切配合，共同努力完成項(xiàng)目的目標(biāo)。我會(huì)積極參與團(tuán)隊(duì)討論，提出建設(shè)性的意見和建議，以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和壯大。

我將繼續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和提升自己，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。我相信，在公司領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)成員的支持下，我一定能取得更為出色的成績。

以上就是我的述職報(bào)告，謝謝您對(duì)我的關(guān)注和支持！希望在未來的工作中，我能夠繼續(xù)為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

此致，

敬禮

XXX

項(xiàng)目業(yè)務(wù)員

業(yè)務(wù)人員述職報(bào)告 篇3

業(yè)務(wù)員個(gè)人述職報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

下午好

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，我是一個(gè)出生再農(nóng)村的孩子。1988年05月05日生，是甘肅省白銀市x縣人士。09年畢業(yè)于湖南省x市工貿(mào)學(xué)院，在校所學(xué)電子應(yīng)用與維修?，F(xiàn)在從事的工作是東興公司汽車隊(duì)的一名正式員工，擔(dān)任的職務(wù)副班長。

我現(xiàn)將一年來的思想、工作情況做一簡要的總結(jié)，不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助與支持下，通過自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的進(jìn)步，專業(yè)技術(shù)水平也有了提高，也為公司全年安全生產(chǎn)目標(biāo)與生產(chǎn)任務(wù)的順利完成做出了一定的工作，主要有以下幾個(gè)方面:

一、 思想方面

1、為使自己的思想更好地適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)管理工作的要求，一年來自己積極參加公司組織的各類學(xué)習(xí)活動(dòng)。努力鉆研本專業(yè)的安全 ， 與技術(shù)水平。深切領(lǐng)會(huì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，針對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出的各項(xiàng)意見和要求認(rèn)真查找自己的不足，使自己的思想和公司領(lǐng)導(dǎo)工作的指導(dǎo)方向保持一致。

2、在嚴(yán)格管理的同時(shí)，努力維護(hù)全體職工的利益，工作中嚴(yán)于律己，率先垂范，時(shí)刻不忘自己是東興公司的一員。

建議和要求，團(tuán)結(jié)周圍的同志，大力抓好車隊(duì)的安全生產(chǎn)工作。

二、 態(tài)度方面

領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我已完全融入到了企業(yè)管理部這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中很多事情有待完善，但應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了?，F(xiàn)在就以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)企管部工作特點(diǎn) 企管部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門，對(duì)公司內(nèi)許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)，以及規(guī)劃協(xié)調(diào)好公司各部門的各項(xiàng)事務(wù)。這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來，但是每一天都很充實(shí)，我本著為大家服務(wù)的心態(tài)是做好每一件事。為公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)光和熱。二、盡心盡責(zé)，做好本職工作。

三、存在的不足以及改進(jìn)措施

2011年已經(jīng)快結(jié)束了，回想自己在公司半年來的工作，雖然工作量比較大，但閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn):

1、缺乏溝通，不能充分利用資源

在跟單的過程中，由于對(duì)其他專業(yè)比較陌生，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主?dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通，通過公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

2、缺乏計(jì)劃性

在工作過程中，特別是項(xiàng)目開發(fā)的初期階段，由于缺乏計(jì)劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，在以后的工作過程中，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄

自己的專業(yè)面狹窄，對(duì)車輛的維修以及其它專業(yè)知識(shí)比較缺乏，認(rèn)識(shí)不夠，特別是車輛的保養(yǎng)與維護(hù)，限制了自身的發(fā)展和工作的展開。在以后的工作過程中，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取把本職工作做的更加完美和成功。

我會(huì)明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識(shí)自己, 糾正自己的缺點(diǎn). 認(rèn)真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。

以上是我的2011年工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，2012年取得更好的成績，全面提高自己。

業(yè)務(wù)員個(gè)人述職報(bào)告

進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，通過對(duì)各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會(huì)了公司的`企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢(shì)，以及還需要努力的地方，兩個(gè)月來自我有了提升，但同時(shí)也知道還有很多的不足。力爭(zhēng)在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)自己的工作及想法。

一:關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識(shí)

以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個(gè)月來的學(xué)習(xí)，才對(duì)石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，我們公司都有一定的優(yōu)勢(shì)，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長遠(yuǎn)來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區(qū)宣傳等。

二:產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識(shí)面，但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場(chǎng)，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)?huì)由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭(zhēng)取在這些方面有突破，“少走彎路”。

三:對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)

一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評(píng)，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。

四:自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足

因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌?huì)議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的長處，但同時(shí)自己也有很多不足:

1.認(rèn)為自己專業(yè)知識(shí)還不完善和精熟，所以以后會(huì)更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。

2.營銷和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

分析問題、解決問題的能力。

培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識(shí)，執(zhí)行力等等，總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。

五:一些建議

1.因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時(shí)做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。

2.各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。

六:未來努力的方向

應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中:

應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。

2.大量的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展，暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。

3.提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級(jí)安排的工作，注重實(shí)干

4.建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

5.更深入的了解公司的企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。

6.更深入的了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，只有掌握了更為確切及時(shí)的信息，才會(huì)把握市場(chǎng)，提高銷售。

業(yè)務(wù)人員述職報(bào)告 篇4

光陰似箭，歲月如梭，沁骨的寒氣帶來了冬的訊息，也送走了充實(shí)而忙碌的一年。轉(zhuǎn)眼間來到種子公司已經(jīng)兩年時(shí)間了。當(dāng)時(shí)眼前的一切是那樣的新鮮而又陌生，如今已變得再熟悉不過了。20XX年1月份來到克山農(nóng)場(chǎng)種子公司工作。到現(xiàn)在已經(jīng)有近兩年的時(shí)間了，在這兩年的時(shí)間里我對(duì)“種子公司”有更加深刻的了解。民以食為天，種子是關(guān)乎國家的關(guān)乎農(nóng)民的大事，種子對(duì)于農(nóng)民的重要性。

兩年來在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，我刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作、認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了上級(jí)安排布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。通過不斷鍛煉，自身的業(yè)務(wù)水平有了一定的提高，但也存在諸多不足，為了能在20XX年的工作中及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在的問題，提高自己的業(yè)務(wù)水平，現(xiàn)將自己的工作做如下總結(jié)：

一、主要工作職責(zé)、工作描述本人在公司擔(dān)當(dāng)綜合業(yè)務(wù)一職，主要負(fù)責(zé)公司文件收發(fā)保管、統(tǒng)計(jì)報(bào)表報(bào)送及信息管理等工作。1、文件收發(fā)文件收發(fā)看似普通的工作，可是要做好這項(xiàng)工作也不是那么容易。文件收發(fā)要做到接受即傳遞，收到文件后第一時(shí)間把公司和農(nóng)場(chǎng)的文件傳遞給公司領(lǐng)導(dǎo)和各個(gè)部門，做到文件發(fā)放的及時(shí)性，不延誤重要文件的傳達(dá)。文件收發(fā)要有記錄，不同文件按類別擺放。2、統(tǒng)計(jì)報(bào)表的報(bào)送報(bào)表是個(gè)簡單但需要認(rèn)真的工作。當(dāng)你把公司各個(gè)部門報(bào)送上來的數(shù)據(jù)匯總后，重要的一項(xiàng)就是報(bào)表時(shí)要認(rèn)真核對(duì)填報(bào)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，把所填報(bào)的數(shù)據(jù)仔細(xì)的校隊(duì)一遍，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確，避免因填寫錯(cuò)誤而產(chǎn)生的工作失誤。二、邊學(xué)邊做，踏實(shí)做事，認(rèn)真負(fù)責(zé)。剛踏上新的工作崗位時(shí)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)分配的工作缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但是，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的傳、幫、帶下，在自己邊做邊學(xué)后，逐漸理清了工作思路，明晰了工作流程。在半年的時(shí)間里，我積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)了辦公室的各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，謙虛謹(jǐn)慎，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成各項(xiàng)任務(wù)。

業(yè)務(wù)人員述職報(bào)告 篇5

本年來，在公司的關(guān)心和支持下，借助于公司帶給的公交車車身、候車亭等優(yōu)勢(shì)媒體資源平臺(tái)，透過自己的不懈努力和與公司同事的精誠團(tuán)結(jié)協(xié)作，在進(jìn)一步鞏固老客戶的基礎(chǔ)上，不斷發(fā)展新客戶，在為公司貢獻(xiàn)了微薄業(yè)績的同時(shí)，更使自己得到了鍛煉和提高?，F(xiàn)對(duì)本年來的工作總結(jié)如下：

一、取得的業(yè)績

(一)繼續(xù)協(xié)調(diào)公司與“xx”等老客戶之間的利益訴求，進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系。

新興的廣告媒體形式層出不窮，使客戶在廣告投放上有了更多的選取?！皒x”作為公司的長期合作伙伴之一，對(duì)公司的業(yè)績有著必須的貢獻(xiàn)。為了更好地鞏固合作關(guān)系：

一是加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)聽取客戶對(duì)廣告效果的評(píng)價(jià)，了解客戶對(duì)廣告投放的推薦和意見;

二是針對(duì)客戶提出的意見和推薦，及時(shí)跟進(jìn)解決，做到客戶有求必應(yīng)，以客戶滿意為己任，在業(yè)界為公司樹立了良好的形象，贏得了極佳的口碑。透過用心主動(dòng)的工作，公司與“xx”的合作呈現(xiàn)出良好的'發(fā)展態(tài)勢(shì)，業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升。

(二)用心拓展新客戶，為公司的可持續(xù)發(fā)展帶給源源不斷的動(dòng)力。

如何在眾多媒體形式的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)中為公司爭(zhēng)取到客戶的廣告投放，需要業(yè)務(wù)員做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。眼勤就是要善于觀察發(fā)現(xiàn)，收集相關(guān)項(xiàng)目的籌備狀況及產(chǎn)品在本地的上市推廣活動(dòng);腿勤就是要勤于跑路，實(shí)地查看，先入為主，在瞬息萬變的.競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī);嘴勤就是要多與業(yè)主進(jìn)行溝通交流，了解其廣告投放意向，以便及時(shí)跟進(jìn);腦勤即勤于思考，要善于從與業(yè)主的溝通交流中，分析其對(duì)廣告投放的趨向性選取，并根據(jù)其項(xiàng)目或產(chǎn)品特點(diǎn)，適時(shí)向其宣傳推廣公司媒體資源，引導(dǎo)其作出有利于本公司媒體的選取，并最終達(dá)成廣告投放。

二、存在的不足

(一)與同事的交流不夠多，團(tuán)隊(duì)意識(shí)有待進(jìn)一步增強(qiáng)。

(二)相關(guān)廣告業(yè)務(wù)技能的掌握還不夠好，與客戶的溝通交流技巧還需進(jìn)一步提高。

三、今后工作的打算

(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)潛力，以適應(yīng)日新月異的廣告市場(chǎng)變化。

(二)以公司整體利益為重，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)在廣告業(yè)務(wù)拓展方面的優(yōu)勢(shì)，提高協(xié)同作戰(zhàn)潛力。

(三)進(jìn)一步鞏固“xx”等合作伙伴的廣告合作關(guān)系，為公司的發(fā)展帶給長期、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量。

(四)以更加用心主動(dòng)的工作發(fā)展新客戶，增加業(yè)務(wù)量，為公司發(fā)展注入源源不斷的活力。

雖然本年的工作在公司的關(guān)系和支持下取得了必須的成績，但與公司的要求還存在必須差距。相信在今后的工作中，在公司x總、x總的帶領(lǐng)下，透過自己業(yè)務(wù)潛力的不斷完善和提高，必須會(huì)做得更好。

柜員個(gè)人述職報(bào)告

今天幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為大家介紹一篇對(duì)于“柜員個(gè)人述職報(bào)告”非常詳盡的文章，每當(dāng)我們的任務(wù)結(jié)束后。我們會(huì)經(jīng)常用到報(bào)告，報(bào)告包括例行報(bào)告、綜合報(bào)告、專題報(bào)告等，你知道哪些優(yōu)秀的報(bào)告的范文嗎？我們希望這些技巧能夠讓您更好地應(yīng)對(duì)壓力。

柜員個(gè)人述職報(bào)告 篇1

技術(shù)員是指能夠完成特定技術(shù)任務(wù)的人員，也就是已經(jīng)掌握了特定技術(shù)的專業(yè)基礎(chǔ)理論和基本技能，可以從事該技術(shù)領(lǐng)域的基本工作的人員。技術(shù)員經(jīng)過幾年的實(shí)踐后可以晉升為工程師。下面是有煤礦技術(shù)員述職報(bào)告，歡迎參閱。

煤礦技術(shù)員個(gè)人述職報(bào)告1首先，礦領(lǐng)導(dǎo)班子成員對(duì)我工作的關(guān)心指導(dǎo)，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及職工同志們對(duì)我工作的支持和幫助。時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼我參加工作已三年有余。在此之際，總結(jié)一下在這一年中我做了哪些工作？工作中收獲了那些成績和經(jīng)驗(yàn)？其中還有那些缺點(diǎn)和不足？這樣也能更好地做好今后的工作。繼續(xù)保持自己的長處，克服自己的弱點(diǎn)，逐步提高自己的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力，配合煤礦的發(fā)展步伐。

我于20__年1月至3月?lián)尉蜻M(jìn)一隊(duì)技術(shù)隊(duì)長，3月至10月?lián)尉蜻M(jìn)二隊(duì)技術(shù)隊(duì)長，月至今擔(dān)任生產(chǎn)科副科長?，F(xiàn)將掘進(jìn)隊(duì)擔(dān)任技術(shù)副隊(duì)長的主要工作匯報(bào)如下：

一、嚴(yán)格要求自己，明確自身職責(zé)

積極配合隊(duì)長開展技術(shù)管理工作，認(rèn)真組織區(qū)隊(duì)的生產(chǎn)，保證每項(xiàng)工程開工前規(guī)程、措施齊全，堅(jiān)持一工程、一規(guī)程、一措施。定期復(fù)查掘進(jìn)工作面作業(yè)規(guī)程，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況及上級(jí)有關(guān)規(guī)定及時(shí)修改補(bǔ)充完善。每月堅(jiān)持入井不低于24個(gè)，深入現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)生產(chǎn)工藝及職工操作進(jìn)行指導(dǎo)規(guī)范，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。制定切實(shí)可行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理制度，規(guī)范區(qū)隊(duì)職工的安全質(zhì)量操作規(guī)范，及每月的進(jìn)行安全培訓(xùn)提高區(qū)隊(duì)職工的安全生產(chǎn)意識(shí)。

在掘進(jìn)二隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子的緊密團(tuán)結(jié)配合下，掘進(jìn)二隊(duì)20__年9月單月快速掘進(jìn)進(jìn)尺750m，實(shí)際圓滿完成當(dāng)月安全生產(chǎn)任務(wù)，20__年10月份成功結(jié)束a6煤層泄水巷的掘進(jìn)任務(wù)，解決了把a(bǔ)6煤層采空區(qū)的水引入到為a6煤層泄水巷，然后進(jìn)行排水的問題。

二、刻苦鉆研專業(yè)技術(shù)知識(shí)，做好本職工作

在掘進(jìn)隊(duì)期間負(fù)責(zé)編制各掘進(jìn)工作面的施工作業(yè)規(guī)程和安全技術(shù)措施，并向全體職工認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹，經(jīng)常深入作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)檢查規(guī)程的執(zhí)行情況，當(dāng)規(guī)程措施與現(xiàn)場(chǎng)不符時(shí)，及時(shí)編寫補(bǔ)充措施，并對(duì)原規(guī)程措施進(jìn)行修訂，及負(fù)責(zé)本工區(qū)職工安全技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和“三大規(guī)程”的落實(shí)，經(jīng)常組織職工進(jìn)行崗位練兵和技術(shù)比武活動(dòng)，教育職工上標(biāo)準(zhǔn)崗、干標(biāo)準(zhǔn)活，不斷提高職工的技術(shù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

協(xié)助區(qū)長認(rèn)真搞好質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化和安全評(píng)估工作，抓好材料消耗和勞動(dòng)管理工作，采取積極有效的技術(shù)措施，杜絕“三違”現(xiàn)象，避免安全事故、提高工程質(zhì)量、降低材料消耗、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。認(rèn)真抓好各掘進(jìn)工作面的正規(guī)循環(huán)作業(yè)，搞好各迎頭的接續(xù)準(zhǔn)備工作，分析研究各掘進(jìn)隊(duì)的安全生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，嚴(yán)格執(zhí)行事故的追查、分析和處理制度，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，確保安全生產(chǎn)。深入職工、深入現(xiàn)場(chǎng)，搞好調(diào)查研究，及時(shí)總結(jié)本工區(qū)安全生產(chǎn)和技術(shù)方面的方法和經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，推廣新技術(shù)和新經(jīng)驗(yàn)。負(fù)責(zé)搜集本工區(qū)各種技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的資料，及時(shí)分析完成情況，采取有效的技術(shù)措施，完成各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

區(qū)隊(duì)工程質(zhì)量管理主要是依靠驗(yàn)收員和提高區(qū)隊(duì)班小組的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化施工意識(shí)。在對(duì)驗(yàn)收員的管理中，一是對(duì)驗(yàn)收員實(shí)行驗(yàn)收失誤積分制，既不挫傷驗(yàn)收員參與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理的熱情，也規(guī)范和提高了驗(yàn)收員的工作責(zé)任心；二是嚴(yán)格落實(shí)制度，使“制度+落實(shí)=落實(shí)”的口號(hào)不會(huì)停止到口號(hào)上。在對(duì)區(qū)隊(duì)班小組的管理中，一是加大對(duì)班組長的罰款和扣分力度，二是加大對(duì)班組工程質(zhì)量施工的優(yōu)良工程的獎(jiǎng)勵(lì)制度，利用獎(jiǎng)罰制度提高班小組對(duì)區(qū)隊(duì)工程質(zhì)量施工的意識(shí)和積極性。

三、適應(yīng)發(fā)展的需要，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)。

隨著社會(huì)不斷的發(fā)展，知識(shí)不斷更新，在網(wǎng)上購買與掘進(jìn)有關(guān)的技術(shù)圖書，不斷開闊和更新自己的業(yè)務(wù)視野，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，使自己的業(yè)務(wù)水平有上了一個(gè)新臺(tái)階。

四、能力拓展、提高工作效率

堅(jiān)持“以人為本”管理理念，弘揚(yáng)“用心做事、追求卓越”的企業(yè)作風(fēng)，找準(zhǔn)區(qū)隊(duì)文化建設(shè)與安全生產(chǎn)管理的切入點(diǎn)，不斷加強(qiáng)區(qū)隊(duì)管理文化建設(shè)。

五、工作中取得的主要成績與工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

1、在工作中自使至終注重工程質(zhì)量管理，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。在金年的工作中始終如一地按照工程設(shè)計(jì)圖所規(guī)定的規(guī)格要求來嚴(yán)格檢查自己所負(fù)責(zé)的工程項(xiàng)目，做到精心設(shè)計(jì)施工之序、精心指導(dǎo)施工作業(yè)，保質(zhì)保量地完成指定工程任務(wù)，貫通巷道準(zhǔn)確無誤。

2、重點(diǎn)工程重點(diǎn)管理，在自己的日常工作中，始終抓住重點(diǎn)工程不放松，做到重點(diǎn)突出，目標(biāo)明確。如8月份由掘進(jìn)二隊(duì)施工的a603工作面，為保證施工的a603工作面按照礦領(lǐng)導(dǎo)的安排的時(shí)間表準(zhǔn)時(shí)交接給綜采隊(duì)，我隊(duì)是把它作為重點(diǎn)工程來組織生產(chǎn)的，做到天天跟進(jìn)的原則，經(jīng)過和施工人員的共同努力，最終按時(shí)交接，并滿足了施工要求。

六、工作中的不足與需要提高的地方

我作為掘進(jìn)技術(shù)人員：

一是積極配合隊(duì)長開展技術(shù)管理工作，認(rèn)真組織區(qū)隊(duì)的生產(chǎn)，保證每項(xiàng)工程開工前規(guī)程、措施齊全，堅(jiān)持一工程、一規(guī)程、一措施，和定期復(fù)查掘進(jìn)工作面作業(yè)規(guī)程，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況及上級(jí)有關(guān)規(guī)定及時(shí)修改補(bǔ)充完善。

二是及時(shí)組織和落實(shí)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查，排查和處理現(xiàn)場(chǎng)存在的重大隱患和問題，保證區(qū)隊(duì)工程質(zhì)量的良性發(fā)展。

在20__年的工作中的主要存在的不足是：

一是區(qū)隊(duì)的工程質(zhì)量工作還需進(jìn)一步提高，離公司的要求還有差距；

二是區(qū)隊(duì)的安全培訓(xùn)工作做得不夠細(xì)致，區(qū)隊(duì)職工習(xí)慣性“三違”并沒有完全杜絕。

以上是我半年多以來的在區(qū)隊(duì)的工作情況，現(xiàn)在調(diào)入生產(chǎn)科后，我應(yīng)該盡快熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，我會(huì)通過自己所掌握的理論知識(shí)，再結(jié)合自己在井下工作的實(shí)際情況，盡快掌握自己的業(yè)務(wù)。

再次感謝張總及礦上的各位領(lǐng)的悉心教導(dǎo)和培養(yǎng)，我將以更加飽滿的工作熱情回報(bào)你們！

煤礦技術(shù)員個(gè)人述職報(bào)告220__年以來，按照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路、目標(biāo)、任務(wù)，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開工作，圓滿完成了自己所負(fù)責(zé)分管的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)在已經(jīng)學(xué)到了更多實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)，在最短時(shí)間內(nèi)出色地完成領(lǐng)導(dǎo)指派的任務(wù)，合理地安排區(qū)隊(duì)維護(hù)維修人員檢查維修，確保設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常，提高煤礦生產(chǎn)效率?，F(xiàn)在將一年我的思想動(dòng)態(tài)，分管的工作，業(yè)務(wù)水平和廉潔自律等方面的問題作以述職：

一、思想政治學(xué)習(xí)情況：

雖然我是一個(gè)共青團(tuán)員，但是我始終以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，在政治學(xué)習(xí)方面，進(jìn)一步增強(qiáng)了黨性，提高了自己政治洞察力，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。在平時(shí)的工作中，也始終嚴(yán)格要求自己的一言一行，一舉一動(dòng)，向黨表決我想加入黨的光榮的組織的堅(jiān)定決心。一想到共產(chǎn)黨員的榮耀與偉大，就充滿信心與自豪感，這將督促我以堅(jiān)定不移的步伐向黨組織靠攏。我將以無限熱情投身到我所從事的工作中，時(shí)刻把政治理論和黨的方針政策作為一項(xiàng)重要的學(xué)習(xí)內(nèi)容，除了積極參加團(tuán)委、黨委組織的活動(dòng)，還經(jīng)常通過報(bào)刊雜志以及網(wǎng)絡(luò)來獲取新思想，新政策，不斷充實(shí)自己，提高思想認(rèn)知水平，讓自己盡快的成為一名正式的，優(yōu)秀的中國共產(chǎn)黨員。

二、主要崗位職責(zé)：

（一）貫徹執(zhí)行《礦山安全法》、《煤礦安全規(guī)程》和上級(jí)的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真組織實(shí)施作業(yè)規(guī)程和有關(guān)的安全技術(shù)措施。

柜員個(gè)人述職報(bào)告 篇2

1、《物業(yè)保安員個(gè)人述職報(bào)告(精選多篇)

_物業(yè)保安員述職報(bào)告》

摘要：保安員人述職報(bào)告保安員人述職報(bào)告人王剛行政部保安員，四商場(chǎng)保安員述職報(bào)告商場(chǎng)保安員述職報(bào)告尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)

4、我xx年xx月xx日入職xx購物心工作，致敬禮五物業(yè)工作人述職報(bào)告物業(yè)工作人述職報(bào)告斗星移光如梭眼已近歲末回顧

5、已年工作厲程收獲及感觸頗多

6、保安員人述職報(bào)告保安員人述職報(bào)告人王剛行政部保安員

7、入職

8、0年0月8日

9、至今已銀泰庭了三多月

10、能夠到銀泰工作

11、這充滿關(guān)

12、懷充滿愉悅氛圍庭我感到很榮幸

13、這三多月工作我努力適應(yīng)新環(huán)境接受正規(guī)專業(yè)管理

14、使我受益匪淺學(xué)到了很多知識(shí)得到了很提高

15、基掌握了作保安員工作職責(zé)

16、現(xiàn)將我這幾月工作述職做如下匯報(bào)

17、努力提高身整體素質(zhì)

18、日常工作嚴(yán)格遵守保安員職責(zé)按照領(lǐng)導(dǎo)和主管指揮調(diào)動(dòng)認(rèn)真完成工

19、虛心向老員工學(xué)習(xí)不斷完善和提高己各項(xiàng)素質(zhì)

20、熟悉并且熟練掌握工作流程做到仔細(xì)認(rèn)真不出差錯(cuò)

21、聽從領(lǐng)導(dǎo)以及主管工作安排并且做到無紕漏良完成工作任

22、重身儀容儀表崗期端正態(tài)對(duì)顧客提問做到有必應(yīng)

23、耐心釋

24、熟練掌握啟閉店流程

25、每天按到崗員工進(jìn)場(chǎng)前到達(dá)指定地進(jìn)行開門啟店

26、啟店程嚴(yán)格要并且檢工牌佩戴情況禁止其他人進(jìn)入賣場(chǎng)

27、及做出相關(guān)紀(jì)錄并上報(bào)主管

28、每天閉店按對(duì)各樓層門進(jìn)行鎖閉并且確認(rèn)無誤方可繼續(xù)進(jìn)行

29、以確保夜商場(chǎng)安全

30、閉店做到確定樓層無顧客方可繼續(xù)至下層如有專柜盤人員及通知夜值班人員看守三、按檢商場(chǎng)消防安全隱患

、每周定期主管帶領(lǐng)下對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行消防安全檢并及做紀(jì)錄

32、巡場(chǎng)期隨發(fā)現(xiàn)問題隨進(jìn)行通知并整改

33、定期對(duì)商場(chǎng)消防設(shè)施設(shè)備進(jìn)行檢驗(yàn)并且登記

34、遇到消防設(shè)施設(shè)備損壞情況下及與主管匯報(bào)

35、崗期發(fā)現(xiàn)不足以及改正方向

36、這幾月工作和磨練雖然做出了些許貢獻(xiàn)但依然存著很多不足

37、要及改正

38、努力改正懶惰懶散現(xiàn)象嚴(yán)格按照公司要規(guī)己

39、認(rèn)真聽從領(lǐng)導(dǎo)和主管工作安排并且迅速完成工作任

40、崗期規(guī)己儀容儀表和言行舉止

41、做到禮貌、得體、方

42、做到眼疾手快做己分工作協(xié)助其他部門做工作

43、接下年

44、我會(huì)努力學(xué)習(xí)不斷完善己不足處

45、工作請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和主管對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督

46、如有不對(duì)處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和主管對(duì)我進(jìn)行批評(píng)、教育

47、我定虛心接受

48、二物業(yè)保安員人我總結(jié)忙碌

49、0年就結(jié)束了!全新充滿挑戰(zhàn)無限激情不覺悄然而是充滿著色彩程它記著青春風(fēng)雨歷程

50、沒有風(fēng)雨怎么見彩虹?沒有艱辛怎獲甘露?我天天學(xué)習(xí)成長次次失敗壯但我始終堅(jiān)信付出就定會(huì)有收獲公司真實(shí)付出了真實(shí)努力了我將得到遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我想象要多

51、回顧公司這兩年里給我感慨多就是感恩首先我要感謝公司是公司鍛煉了我改變了我碧桂我學(xué)會(huì)了做人做人我學(xué)到了什么是團(tuán)隊(duì)精神什么叫分耕耘分收獲什么叫關(guān)心他人就是關(guān)心己更懂得做工作要勤奮實(shí)安全節(jié)約就是效益基礎(chǔ)上用心做每件事

52、隨要感謝我們主管沒有他認(rèn)真耐心教導(dǎo)和鞭策我們聚起充其量也只能叫做團(tuán)伙沒有加入這團(tuán)隊(duì)前我行我素我觀念極強(qiáng)

53、是主管帶人如帶兵帶兵如兄弟作風(fēng)教會(huì)了我令必行禁必止

54、下級(jí)從上級(jí)人利益從公司利益團(tuán)隊(duì)精神

55、別人看保安員就是崗巡巡邏即輕松又舒

56、有這種看法人錯(cuò)特錯(cuò)因保安員就跟當(dāng)今軍隊(duì)樣外松但緊

57、也就是說每保安員上崗他就拉緊了己頭腦弦刻都保持著清醒頭腦并且隨準(zhǔn)備防止切突發(fā)事件發(fā)生

58、是公司相信我們才把整公司安全保衛(wèi)交給我們部門相信我才把這區(qū)域交給我我就定用出色結(jié)完成我每項(xiàng)任所以保安員責(zé)任重區(qū)域廣任工作細(xì)不能有半馬虎

59、這年里我著育人不如律己態(tài)嚴(yán)格要己認(rèn)真完成部門交給我每項(xiàng)任

60、人隨和以禮待人尊重上級(jí)團(tuán)結(jié)事工作積極性高安全防識(shí)強(qiáng)取得了部門領(lǐng)導(dǎo)和事們充分認(rèn)可

61、雖然工作取得了定成績但也有不足處和有驗(yàn)事相比還是有定差距主要體現(xiàn)工作情緒不穩(wěn)定業(yè)技能不足工作驗(yàn)缺乏上這些都還要繼續(xù)加強(qiáng)我管理積極主動(dòng)學(xué)習(xí)

62、這年是收獲年感謝部門領(lǐng)導(dǎo)信任下半年里部門對(duì)我做了重培訓(xùn)培養(yǎng)我做部門管理骨干這使我更加加了工作使命感今工作我定要加強(qiáng)我管理積極努力學(xué)習(xí)主動(dòng)認(rèn)識(shí)己工作不足并加強(qiáng)改善下心做到學(xué)習(xí)天天向上

63、三公司保安員述職報(bào)告我……年……月份……工作現(xiàn)任……

. 幾年始至終努力用優(yōu)秀稱職保安員高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要己重視化理論管理知識(shí)方面學(xué)習(xí)

65、特別是擔(dān)任……以對(duì)公司基狀況、組織結(jié)構(gòu)、營理念、運(yùn)作模式都有了比較全面透徹了和認(rèn)識(shí)使己政策理論水平及管理技能亦有了更顯著提升

66、工作方面

67、除積極做日常管理工作外比較順利完成了如下幾項(xiàng)較有影響力工作

、狠抓崗位執(zhí)勤強(qiáng)化質(zhì)量

69、質(zhì)量是企業(yè)生命

70、對(duì)公司而言質(zhì)量優(yōu)劣直接關(guān)系到公司根利益和前途命運(yùn)

71、保安人員舉動(dòng)言行每每刻無不代表著公司形象影響著公司聲譽(yù)

72、我所監(jiān)管分隊(duì)雖僅寥寥數(shù)人但除了白天和隊(duì)員們起上班外夜晚還進(jìn)行巡

73、隊(duì)員們往往不是不會(huì)做而是多不夠仔細(xì)認(rèn)真

二、刻洞察隊(duì)員心態(tài)及疑難病癥

75、隊(duì)員們都不省份不地區(qū);庭條件生活習(xí)俗性格特化教育程等各方面迥然各異千差萬別

76、物欲橫流瞬息萬變競(jìng)爭(zhēng)殘酷紛繁年代他們思維模式和思想境界理所當(dāng)然不拘格相徑庭

三、重道德修養(yǎng)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作

78、保安隊(duì)伍就像馳騁足球場(chǎng)上支球隊(duì)勝敗關(guān)鍵則這支球隊(duì)整體配合默契程

79、如配合不佳即使某人腳法奇準(zhǔn)技能再突出至終也只能是功虧簣俯首敗北

80、我特別重隊(duì)員思想品格教導(dǎo)和熏陶許多建議和見總是盡量讓隊(duì)員們共探討研究處理不斷加強(qiáng)隊(duì)員交流和我更新提高他們共方向感信任感讓他們真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作精神力量和作用充分認(rèn)識(shí)己真實(shí)人生價(jià)值

四、合理協(xié)調(diào)各種人際關(guān)系加公司影響力

82、作基層工作班長確實(shí)具有舉足輕重不可或缺主要地位

83、常與事進(jìn)行交流溝通加深了增進(jìn)友誼縮短距離問題鞏固了護(hù)衛(wèi)提高了公司知名和影響力

84、建議

85、班長是與工作人員打交道直接責(zé)任人具體工作具體問題由他們身體力行、親面對(duì)或

86、工作人員關(guān)系融洽與否班長尤關(guān)鍵

87、唯有這樣公司才能鞏固老基礎(chǔ)上開辟新不斷發(fā)展不斷壯始終獨(dú)占鰲頭永遠(yuǎn)屹立煌煌峰巔

88、工作存主要問題

89、日常管理工作還不夠嚴(yán)格規(guī)與有些相關(guān)部門關(guān)系協(xié)調(diào)還有待進(jìn)步完善

90、下步工作計(jì)劃

91、加管理骨干隊(duì)伍管理和培訓(xùn)管理上嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)規(guī)制

92、加強(qiáng)保安人員專業(yè)技能培訓(xùn)針對(duì)部門人員變動(dòng)素質(zhì)不齊實(shí)際情況制定詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃

93、加安全和消防安全管理力針對(duì)各轄區(qū)、各崗位所存隱患認(rèn)真進(jìn)行整改對(duì)各崗位實(shí)行班長安全責(zé)任制誰管理誰責(zé)

94、協(xié)助公司各部門做各項(xiàng)管理工作

95、今必更加不斷創(chuàng)新膽開拓深化管理運(yùn)行機(jī)制改革并懇切希望能夠公司肩挑重任盡心盡力奉獻(xiàn)所學(xué)奮斗終生

96、四商場(chǎng)保安員述職報(bào)告商場(chǎng)保安員述職報(bào)告尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)

97、我xx年xx月xx日入職xx購物心工作

98、心工作接近年這段里首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和事對(duì)我信任、關(guān)心和助使我能夠得到這次不易晉升機(jī)會(huì)

99、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)教育指導(dǎo)下工作上取得了定進(jìn)步

100、現(xiàn)暫由隊(duì)員調(diào)任部門副班長職

101、職變化工作身要與標(biāo)準(zhǔn)都有了更高檔次和要

102、如何能短實(shí)現(xiàn)我對(duì)角色換更開展今工作我人認(rèn)除了部門領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)與指導(dǎo)下以及隊(duì)員們共扶下還應(yīng)了當(dāng)前對(duì)職要、職責(zé)和責(zé)任等所要事項(xiàng)

103、入職以我始至終努力用優(yōu)秀稱職保安員高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要己重視化理論管理知識(shí)方面學(xué)習(xí)對(duì)公司基狀況、組織結(jié)構(gòu)、營理念和運(yùn)營模式都有了比較全面了和認(rèn)識(shí)使己政策理論水平以及崗位技能亦有了更顯著提升

104、重提高身素質(zhì)創(chuàng)造條件、靈活運(yùn)用采取多種方式使己各方面能夠不斷得到提升

. 部門逐步形成可愛學(xué)習(xí)、敬崗位、講團(tuán)結(jié)、比成效良氛圍

106、以工作方面除了積極做日常管理工作外我要加強(qiáng)班事統(tǒng)學(xué)習(xí)增強(qiáng)崗位技能狠抓崗位執(zhí)勤強(qiáng)化質(zhì)量

107、質(zhì)量是企業(yè)生命對(duì)公司而言質(zhì)量優(yōu)劣直接關(guān)系到公司根利益和前途命運(yùn)

108、保安人員舉動(dòng)言行每每刻無不代表著公司形象影響著公司聲譽(yù)

109、今工作我會(huì)(更多請(qǐng)關(guān)刻洞察隊(duì)員們心態(tài)及疑難病癥做隊(duì)員思想工作要常與隊(duì)員溝通掌握隊(duì)員心里狀態(tài)以及想法

110、針對(duì)隊(duì)員不心里開展思想工作提前隊(duì)員思想上問題

111、更地配合班長今工作我會(huì)加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)督與檢工作抓班上日常工作標(biāo)準(zhǔn)及要嚴(yán)格執(zhí)行公司公司規(guī)制做到有功必獎(jiǎng)有錯(cuò)必懲

112、進(jìn)步提高隊(duì)員工作積極性不斷提高己和隊(duì)員業(yè)素質(zhì)使其保持良工作狀態(tài)

113、堅(jiān)持崗、哨制掌握人員崗情況做考勤工作和安保人員調(diào)配工作發(fā)現(xiàn)問題及重問題及回報(bào)

114、這接近年工作和磨練雖然做出了些許貢獻(xiàn)但是依然存著很多不足要及改正嚴(yán)格要公司要規(guī)己

115、認(rèn)真聽從主管以及領(lǐng)導(dǎo)工作安排并且迅速完成工作任

116、上班期規(guī)己儀容儀表和言行舉止

117、做到禮貌、得體、方、眼疾手快

118、今工作當(dāng)我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)不斷完善己不足處工作請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和主管對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督如有不對(duì)處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和主管對(duì)我進(jìn)行批評(píng)、教育我定虛心接受

以上就是我述職報(bào)告感謝各位領(lǐng)導(dǎo)忙當(dāng)抽出我述職報(bào)告

120、致敬禮五物業(yè)工作人述職報(bào)告物業(yè)工作人述職報(bào)告斗星移光如梭眼已近歲末回顧已年工作厲程收獲及感觸頗多

121、年各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力支持和熱心指導(dǎo)及各位事積極協(xié)助下憑著己認(rèn)真責(zé)工作態(tài)圓滿完成了公司領(lǐng)導(dǎo)及心主任賦予各項(xiàng)工作較履行了身職責(zé)積累了工作驗(yàn)

. 雖然我是心名老員工從不會(huì)到會(huì)從不熟悉到熟悉我逐漸摸清了工作基情況到了切入把握住了工作重和難但以要不斷學(xué)習(xí)東西還很多現(xiàn)將年我工作匯報(bào)如下、更步完善做辦公室業(yè)員工作主要責(zé)各部門收發(fā)(包括跑公司送請(qǐng)示、報(bào)告、財(cái)對(duì)賬等等)和件管理和上請(qǐng)下達(dá)這項(xiàng)工作看起簡單但真正做也不容易要細(xì)心件管理稍微不就容易丟失；二要耐心要耐心向各部門傳達(dá)件精神并傾聽他們聲音；三要恒心做件事并不難難是將每件事都做件傳達(dá)有效問題必須要及傳達(dá)給各部門并要做到持以恒正是因心里面有這三顆“心”所以我工作上從不敢輕心盡職盡責(zé)將工作做；二、從我們公司月份開始對(duì)醫(yī)院醫(yī)療區(qū)收費(fèi)以我做到熟悉各種費(fèi)用收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)算方法

123、是認(rèn)真核對(duì)每天發(fā)票和現(xiàn)金確保每天現(xiàn)金賬目清晰、準(zhǔn)確認(rèn)真核對(duì)發(fā)票、賬單搞票據(jù)管理；二是搞每星期例行對(duì)賬按照財(cái)制我細(xì)化星期收支情況按公司財(cái)要定期進(jìn)行對(duì)賬沒有出現(xiàn)漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)情況；三是及收繳各種費(fèi)結(jié)合物價(jià)和人工工增加向科室要增加費(fèi)（血秀心、美容心）

124、四是責(zé)每月員工考勤報(bào)公司人事部核對(duì)和員工工、金、加班費(fèi)領(lǐng)取、發(fā)放、核對(duì)；三、堅(jiān)守崗位認(rèn)真受理業(yè)主、住戶、科室電話、口頭投訴并作記錄及系其他部門作出正確有效處理；四、不定對(duì)各區(qū)域進(jìn)行巡現(xiàn)場(chǎng)處理職權(quán)以事件如處理不事件做記錄告主管部門或主任；五、不定對(duì)綠化、除四害進(jìn)行檢發(fā)現(xiàn)要整改地方及要工人進(jìn)行整改隨保持與綠化、除四害公司及主管人員系做每年各節(jié)日花卉擺放和平醫(yī)院相關(guān)要；六、每到放長假、有臺(tái)風(fēng)前都打各類通知《溫馨提示》張貼出讓業(yè)主、住戶、科室病人能感受到我們物業(yè)心帶給溫馨；七、積極參加公司和醫(yī)院各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)重用理論系實(shí)際用實(shí)踐鍛煉己

125、參加心每周辦公例會(huì)認(rèn)真做會(huì)議記錄并提出急協(xié)調(diào)事項(xiàng)；八、嚴(yán)格控制成關(guān)是每月物申請(qǐng)我和保潔主管起合作盡量做到精減、壓制供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)是使成降到底；二是辦公用品整武警醫(yī)院員工都知道要從我手上領(lǐng)辦公用品是難我總是要他們以舊換新所以他們（保安班長等）多次都是己都說幾塊錢事又難得我報(bào)銷；三是心飯?zhí)瞄_了年多了據(jù)了我們武警醫(yī)院是公司所有飯?zhí)脙r(jià)錢低但了讓兄弟們吃可口些我和飯?zhí)媒悴慌露嘧呗返教幈阋耸称肥亲屢缘蛢r(jià)錢吃到更飯菜

126、工作不足和改進(jìn)這年里工作成績是不可否認(rèn)但我人認(rèn)還是存有不足處比如工作有遇事太急燥突發(fā)事件應(yīng)變能力還有待加強(qiáng)等

127、送走了充實(shí)

128、0當(dāng)然要滿懷信心迎接0新年里我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)知識(shí)提高人工作能力要使己目前工作崗位上更上臺(tái)階要做說實(shí)話、做實(shí)事員工 3

.

柜員個(gè)人述職報(bào)告 篇3

關(guān)于技術(shù)員的述職報(bào)告1 本人于20__年7月畢業(yè)于陜西____學(xué)院。20__年7月-20_年7月在__河2號(hào)橋項(xiàng)目經(jīng)理部習(xí)；20__年7月-20__年2月在__河2號(hào)橋項(xiàng)目經(jīng)理部擔(dān)任技術(shù)員工作20__年2月至今一直在__二項(xiàng)目擔(dān)任技術(shù)員。

自參加工作以來，我一直在生產(chǎn)第一線，從事技術(shù)管理工作。經(jīng)過兩年的磨練和學(xué)習(xí)，我認(rèn)為，不管是為人處事，磨練，繁雜的技術(shù)工作，讓人變得更加認(rèn)真仔細(xì)負(fù)責(zé)。因?yàn)橐獙?duì)自己所做的事情負(fù)責(zé)任，所以來不得半點(diǎn)馬虎?！罢J(rèn)真負(fù)責(zé)、勤奮勤勞、積極上進(jìn)”是我的工作態(tài)度。

在工程部長的帶領(lǐng)下，對(duì)自己所管段落施工現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)，包括現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)，安全質(zhì)量控制，文明施工，內(nèi)業(yè)資料，報(bào)檢，驗(yàn)工計(jì)價(jià)等。

首先作為一名現(xiàn)場(chǎng)工程師，要將設(shè)計(jì)圖紙的意圖領(lǐng)會(huì)，清楚其結(jié)構(gòu)尺寸、各種材料的種類和數(shù)量，了解施工工藝流程，熟悉理解施工規(guī)范和質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。制定和編制各工序作業(yè)指導(dǎo)書，下發(fā)施工技術(shù)交底、施工日記和內(nèi)業(yè)資料等。

其次要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理，包括：技術(shù)管理、施工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量監(jiān)督檢查、工程進(jìn)度管理、文明安全施工管理等。

兩年時(shí)間看似漫長，完了之后才感覺過得很快?；叵朐?/p>

這一年的工作中，很多東西值得自己去學(xué)習(xí)和總結(jié)，總結(jié)也是學(xué)習(xí)的一種方式。

__2號(hào)橋項(xiàng)目是一座跨河道的斜拉橋，橋梁全長484.4m，主跨145m的鋼箱梁，引橋第一聯(lián)為4×35=140m，第二聯(lián)為3×35=105m，主橋?yàn)?8+42m1.2m和1.5m，樁長20-46m不等。我在該項(xiàng)目擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)工程師，從事了橋他梁樁基礎(chǔ)、承臺(tái)、橋墩和附屬工程。

一、 鉆孔灌注樁施工

由于橋梁處于河道中，河道中5月份-11月份長期有水，其他時(shí)間短均為枯水。填筑鉆孔平臺(tái)時(shí)，平臺(tái)宜高出百年最高水位的0.5-1m，修建鉆孔平臺(tái)時(shí)保證位置的準(zhǔn)確。填筑平臺(tái)的大小，應(yīng)根據(jù)結(jié)構(gòu)尺寸、機(jī)械型號(hào)、輔助施工機(jī)具的數(shù)量等其他設(shè)備而定。

施工前，樁位精確放樣，誤差控制在2mm以內(nèi)。鉆機(jī)就位，各種施工機(jī)具泥漿池及泥漿準(zhǔn)備完畢。鉆進(jìn)過程中控制鉆機(jī)鉆速，符合地質(zhì)地層情況，并做好鉆孔灌注樁施工記錄。鉆孔結(jié)束后，進(jìn)行孔深、孔徑、傾斜度的制梁檢驗(yàn)。檢驗(yàn)合格后，安裝鋼筋籠，安裝時(shí)注意保護(hù)層的厚度，鋼筋籠的垂直度和鋼筋籠深入承臺(tái)的長度。導(dǎo)管安裝，導(dǎo)管的長度應(yīng)根據(jù)孔深和灌注平臺(tái)的其他設(shè)備結(jié)構(gòu)型號(hào)確定，確保導(dǎo)管離孔底的距離不大于50cm?；炷翝仓且豁?xiàng)最重要的施工工

序，澆筑混凝土?xí)r，漏斗的大小應(yīng)根據(jù)封底混凝土的需要而定?；炷猎跐仓皯?yīng)對(duì)導(dǎo)管和漏斗內(nèi)壁灑水，保證混凝土的流動(dòng)性良好，確保封底成功。封底成功后，泥漿徐徐上升，開啟泥漿泵抽漿?；炷翝沧⒅翗俄敃r(shí)，測(cè)量澆注面至樁頂標(biāo)高，夠，施工帶來不便。

鉆孔灌注樁施工時(shí)注意控制孔底的沉淀層厚度，當(dāng)設(shè)計(jì)無要求時(shí)沉淀厚度不大于20cm。沉淀層厚度時(shí)直接影響樁底質(zhì)量的因素，沉淀層厚度過厚，樁底容易產(chǎn)生虛樁，樁底的質(zhì)量不合格，樁長達(dá)不到設(shè)計(jì)要求等現(xiàn)象。

二、 橋梁承臺(tái)施工

承臺(tái)施工是在橋梁樁基礎(chǔ)施工完畢后，樁身混凝土質(zhì)量達(dá)到設(shè)計(jì)要求時(shí)，進(jìn)行施工的。承臺(tái)施工工序較多，且承臺(tái)處于河道中深入河床以下1m，承臺(tái)基坑開挖難度大。

根據(jù)河道地質(zhì)地層的情況，確定開挖基坑的坡度比，準(zhǔn)備小型機(jī)具和砂袋等其他物資及時(shí)準(zhǔn)備完畢。開挖基坑應(yīng)按照結(jié)構(gòu)尺寸和坡度比確定開挖邊線并撒石灰線?；娱_挖以機(jī)械開挖為主，人工開挖為輔。開挖基坑設(shè)置集水坑并及時(shí)排水。機(jī)械開挖至標(biāo)高20-30cm以上應(yīng)使用人工開挖至承臺(tái)底標(biāo)高。機(jī)械開挖過程中，要控制開挖的深度，不得超挖，超挖時(shí)，應(yīng)用碎石或其他材料填筑至承臺(tái)底標(biāo)高。

承臺(tái)開挖時(shí)，鑿出樁頭至樁頂標(biāo)高，并進(jìn)行小應(yīng)變檢測(cè)和聲測(cè)管檢測(cè)樁的質(zhì)量。并進(jìn)行墊層施工。

墊層施工完成后，應(yīng)進(jìn)行鋼筋籠安裝施工。測(cè)量放樣承臺(tái)中心線。鋼筋安裝間距、數(shù)量及尺寸符合設(shè)計(jì)及規(guī)范要求。橋墩主筋預(yù)埋鋼筋及預(yù)埋件位置符合規(guī)范要求，澆注混凝土?xí)r應(yīng)確保各種預(yù)埋件的位置不偏移。

澆注混凝土?xí)r，采用商品混凝土，混凝土標(biāo)高均為c30。采用45m混凝土輸送泵澆注混凝土?；炷翝沧⒁丝刂?h以內(nèi)進(jìn)行。澆注混凝土前和澆注過程中應(yīng)仔細(xì)檢查模板、支架、鋼筋、并指定專人作重復(fù)性檢查，以提高鋼筋的混凝土保護(hù)層厚度尺寸的質(zhì)量保證率。從高處直接傾卸時(shí)，混凝土自由傾落高度不宜超過2m，以不發(fā)生離析為度。

混凝土在振搗過程中采用插入式振搗器振搗混凝土?xí)r，插入式振搗器的移動(dòng)間距不宜大于振搗器作用半徑的1.5倍，且插入下層混凝土內(nèi)的深度宜為50～100mm，與側(cè)模應(yīng)保持50~100mm的距離。當(dāng)振動(dòng)完畢需變換振搗棒在混凝土拌和物中的水平位置時(shí)，應(yīng)邊振動(dòng)邊豎向緩慢提出振動(dòng)棒，不得將振搗棒放在拌和物內(nèi)平拖。不得用振搗棒驅(qū)趕混凝土。表面振動(dòng)器的移動(dòng)距離應(yīng)能覆蓋已振動(dòng)部分的邊緣。振搗過程中應(yīng)避免碰撞模板、鋼筋及其它預(yù)埋部件。每一振點(diǎn)的振搗延續(xù)時(shí)間宜為20～30s，以混凝土不再沉落，不出現(xiàn)氣泡，

表面呈現(xiàn)浮漿為度，防止過振、漏振?；炷恋酿B(yǎng)護(hù)采用自然養(yǎng)護(hù)和灑水養(yǎng)護(hù)。

混凝土養(yǎng)護(hù)期間，應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)混凝土的濕度和溫度控面水分蒸發(fā)。暴露面保護(hù)層混凝土初凝前，應(yīng)卷起覆蓋物，用抹子搓壓表面至少二遍，使之平整后再次覆蓋，此時(shí)應(yīng)注意覆蓋物不要直接接觸混凝土表面，直至混凝土終凝為止。

混凝土去除表面覆蓋物或拆模后，應(yīng)對(duì)混凝土采用蓄水、澆水或覆蓋灑水等措施進(jìn)行潮濕養(yǎng)護(hù)，也可在混凝土表面處于潮濕狀態(tài)時(shí)，迅速采用麻布將暴露面混凝土覆蓋或包裹。

在任意養(yǎng)護(hù)時(shí)間，若淋注于混凝土表面的養(yǎng)護(hù)水溫度低于混凝土表面溫度時(shí)，二者間溫差不得大于15℃?；炷琉B(yǎng)護(hù)期間應(yīng)注意采取保溫措施，防止混凝土表面溫度受環(huán)境因素影響（如曝曬、氣溫驟降等）而發(fā)生劇烈變化。養(yǎng)護(hù)期間混凝土的芯部與表層、表層與環(huán)境之間的溫差不宜超過20℃。

混凝土養(yǎng)護(hù)期間，施工和監(jiān)理單位應(yīng)各自對(duì)混凝土的養(yǎng)護(hù)過程作詳細(xì)記錄，并建立嚴(yán)格的崗位責(zé)任制。

在這兩年的工作中，隨著工作時(shí)間的增長。質(zhì)量使我們每一個(gè)人關(guān)心和注重的事情。所以我感覺我們必須學(xué)會(huì)控制

關(guān)于技術(shù)員的述職報(bào)告2 時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間已至20__年。在過去的20__年給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo) “海納百川”的胸襟。在工作中，我也感受到了“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了工作的艱難和堅(jiān)定。

在工程中，技術(shù)含量較高，這就要求我們技術(shù)人員對(duì)待工作不能人浮于事，做老好人，而要以踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待工作，不懂的東西要善于學(xué)習(xí)，已懂的東西更要精益求精，因?yàn)榧夹g(shù)在不斷進(jìn)步更新，只有通過不斷地學(xué)習(xí)，輔以求精務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地的作風(fēng)，方能勝任自己的工作崗位．一切工程施工，技術(shù)和質(zhì)檢工作貫穿始終，在工作經(jīng)驗(yàn)的積累中，逐步培養(yǎng)自己的預(yù)見性，方能起到技術(shù)先行的作風(fēng)，建筑職業(yè)不同于其他行業(yè)，它需要不斷在現(xiàn)場(chǎng)檢查、監(jiān)督，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，而這些工作都在現(xiàn)場(chǎng)比較惡劣的環(huán)境下進(jìn)行，這要求我們不斷培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，要不怕苦不怕累，放下管理人員清高的姿態(tài)，從工程的實(shí)干中不斷豐富自己所學(xué)才能，使自己的現(xiàn)場(chǎng)綜合處理能力得到鍛煉和提高。

在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下，我逐漸成為了一個(gè)在政治上堅(jiān)定，思想上成熟，工作上能夠獨(dú)當(dāng)一面的人。在工作中，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，能夠理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用自己所掌握的專業(yè)知識(shí)結(jié)合到實(shí)際工作當(dāng)中，腳踏實(shí)地做好本職工作?，F(xiàn)將這些年的主要工作業(yè)績總結(jié)如下：

思想作風(fēng)上，我深信一個(gè)人的信念是他的世界觀在奮斗目標(biāo)方面的集中反映，共產(chǎn)主義信念是我一生執(zhí)著的追求目標(biāo)和持久的精神激。

關(guān)于技術(shù)員的述職報(bào)告3 轉(zhuǎn)眼間20__年已接近了尾聲，回頭看看這一年里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，在項(xiàng)目管理和工程技術(shù)方面得到了鍛煉，工作能力和專業(yè)技術(shù)水平取得了一定的進(jìn)步?，F(xiàn)將這1年的工作和學(xué)習(xí)情況匯報(bào)如下：

一、本人堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則、積極擁護(hù)黨和國家的線路、方針、政策，具有全心全意為人民服務(wù)的公仆意識(shí)。能忠于職守、實(shí)事求是、遵守職業(yè)道德和社會(huì)公德。向來堅(jiān)持以大局為重，服從組織安排，認(rèn)真完成，每項(xiàng)工作，愛崗敬業(yè)，積極參加各種公益活動(dòng)。

二、作為一名施工現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)員，全面掌握現(xiàn)場(chǎng)施工工法，提高自己的崗位技能，使自己成為一個(gè)業(yè)務(wù)精湛的技術(shù)員。負(fù)責(zé)整個(gè)工程的技術(shù)方案的編制、方案報(bào)審、方案執(zhí)行；對(duì)現(xiàn)場(chǎng)復(fù)雜地段、難點(diǎn)實(shí)地測(cè)量復(fù)檢，反復(fù)斟酌、仔細(xì)查閱，不漏過任何一個(gè)疑點(diǎn)，使每一個(gè)施工難點(diǎn)最終都變成施工中的亮點(diǎn)。積極支持、配合采辦部、經(jīng)營部門看圖紙，把工程量、土方量、彎頭、彎管等各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)搞得一清二楚；使得橫向的管理部門配合默契運(yùn)行順暢，為工程管理、控制工作出力獻(xiàn)策。在技術(shù)操作工程中，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)培訓(xùn)、指導(dǎo)，努力提高整工程處整體技術(shù)水平。

三、在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要。在目前的工作崗位，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，努力提高自身業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力，

把在書本中學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到日常的工作中去，找到差距，然后繼續(xù)學(xué)習(xí)，通過解決一些具體的實(shí)際問題，提高了自身的工作能力。相信通過不斷的學(xué)習(xí)，會(huì)使自己更加進(jìn)步，更好地為企業(yè)服務(wù)。

在今后的工作中，我將立足本職，嚴(yán)格要求自己以更多的熱情投入到工作中去，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)我的力量。

關(guān)于技術(shù)員的述職報(bào)告4 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

首先，感謝趙總及煤礦領(lǐng)導(dǎo)班子成員半年來對(duì)我工作的關(guān)心指導(dǎo)，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及職工同志們對(duì)我工作的支持和幫助。 時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼我參加工作已半年有余。在此之際，總結(jié)一下在這半年中我做了哪些工作？工作中收獲了那些成績和經(jīng)驗(yàn)？其中還有那些缺點(diǎn)和不足?這樣也能更好地做好今后的工作。繼續(xù)保持自己的長處，克服自己的弱點(diǎn)，逐步提高自己的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力，配合煤礦的發(fā)展步伐。

我于20__年2月底來煤礦參加實(shí)習(xí)工作， 20__年6月從畢節(jié)學(xué)院畢業(yè)后直接到礦上從事測(cè)量工作至今的半年時(shí)間里，我時(shí)刻把測(cè)量工作的主旨牢記于心，認(rèn)真運(yùn)用測(cè)量理論及有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，分析煤礦井上、井下的實(shí)際情況，通過平時(shí)進(jìn)行的實(shí)踐測(cè)量操作，是我熟練地掌握了煤礦測(cè)量工作中的一些更深層次的知識(shí)和技能。在我礦技術(shù)室，我任測(cè)量技術(shù)員，主要負(fù)責(zé)全礦井上下測(cè)量及相關(guān)技術(shù)措施的編制工作。

因煤礦技術(shù)工作不是單單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思完成的，只有靠所有人員的合著和團(tuán)結(jié)才能讓工作快速而高效的完成，所以各項(xiàng)工作必須緊密配合，這就要求測(cè)量人員在工作中一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)、細(xì)心謹(jǐn)慎，必須為下一步工作打下良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將一年來的工作簡要述職如下，請(qǐng)審議。

一、克服困難，做好基礎(chǔ)工作

記得剛來這個(gè)新的環(huán)境工作時(shí)，這里的一切都是陌生的，但我沒有退縮，沒有任何畏難情緒，而是知難而進(jìn)，秉著一個(gè)負(fù)責(zé)任的態(tài)度認(rèn)真了解各施工井巷工程的進(jìn)展情況，整理和更新了相關(guān)井巷的測(cè)量記錄帳及各種比例的工程平面圖，研究探討適合本礦的最佳測(cè)量方法?？炭嚆@研和鞏固本專業(yè)理論知識(shí)，積極深入到井下工作面操作測(cè)量，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)每次測(cè)量工作都按照礦山測(cè)量技術(shù)要求，一絲不茍地完成到位，切實(shí)做到測(cè)量精度達(dá)到技術(shù)規(guī)范要求。做了大量的技術(shù)準(zhǔn)備工作。

二、刻苦鉆研專業(yè)技術(shù)知識(shí)，做好本職工作

自從來到煤礦工作以來，在同事、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下，我努力運(yùn)用本專業(yè)的理論知識(shí)結(jié)合每天的實(shí)際工作、總結(jié)當(dāng)天的工作情況，再做好明天的準(zhǔn)備工作。隨著知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，自己的業(yè)務(wù)能力大有提高。通過不斷的實(shí)際操作，平時(shí)對(duì)專業(yè)知識(shí)的鉆研和對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，與兄弟礦山互相交流，使我在同事協(xié)助測(cè)量中，對(duì)設(shè)計(jì)圖紙的放樣，平巷對(duì)平巷、平巷對(duì)上山、上下中段之間的貫穿都能熟練地順利完成，并且成果都符合精度要求。測(cè)量是一門嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)科，是時(shí)刻與數(shù)字打交道的工作，所以每次工作我都嚴(yán)謹(jǐn)以待，不允許出一點(diǎn)差錯(cuò)，對(duì)每個(gè)工程都認(rèn)真、細(xì)心的完成。

三、適應(yīng)發(fā)展的需要，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)。

隨著社會(huì)不斷的發(fā)展，知識(shí)不斷更新，礦山測(cè)量也出現(xiàn)了新的技術(shù)、新工藝、新材料，作為一名技術(shù)工作者，如果不及時(shí)學(xué)習(xí)、補(bǔ)充、將不能適應(yīng)社會(huì)和企業(yè)的發(fā)展需要。我利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)并會(huì)熟練操 ，盡在酷貓寫作范文網(wǎng)。

柜員個(gè)人述職報(bào)告 篇4

監(jiān)控員個(gè)人述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是貴單位的監(jiān)控員XXX，在過去的一年里，我在崗位上忠誠履職，嚴(yán)守崗位紀(jì)律，全力以赴完成各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將本人的工作總結(jié)和個(gè)人述職報(bào)告如下：

一、工作概況

作為一名監(jiān)控員，我主要負(fù)責(zé)監(jiān)控設(shè)備的管理和運(yùn)行，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)控和錄像，確保工作區(qū)域安全。我認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，始終保持高度警惕和專注的工作態(tài)度，以保證單位安全和順利運(yùn)營。

二、工作成果

1. 熟悉設(shè)備操作：在入職后的1個(gè)月內(nèi)，我迅速掌握了監(jiān)控設(shè)備的使用方法，并參與了設(shè)備的組裝和調(diào)試工作。經(jīng)過不斷的熟練運(yùn)用和實(shí)踐，我能夠熟練使用各項(xiàng)監(jiān)控設(shè)備，對(duì)設(shè)備出現(xiàn)的故障也能快速定位并進(jìn)行修復(fù)。

2. 及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理問題：我時(shí)刻保持警覺，通過監(jiān)控設(shè)備有效地發(fā)現(xiàn)了多起安全隱患，如起火、洪水和人員踏錯(cuò)等。在發(fā)現(xiàn)問題后，我第一時(shí)間向上級(jí)匯報(bào)，并積極參與應(yīng)急處置工作，避免了進(jìn)一步的損失和意外事件的發(fā)生。

3. 完成監(jiān)控日志：我每天認(rèn)真填寫監(jiān)控日志，對(duì)發(fā)生的事件進(jìn)行準(zhǔn)確記錄，包括時(shí)間、地點(diǎn)、人員、事件經(jīng)過和后續(xù)處理情況等。日志記錄的完整和準(zhǔn)確性，為領(lǐng)導(dǎo)提供了有力的依據(jù)，也為以后的分析總結(jié)提供了重要數(shù)據(jù)支持。

4. 加強(qiáng)安全意識(shí)教育：我積極參與公司組織的安全意識(shí)教育活動(dòng)，通過互動(dòng)講座、演習(xí)等方式，提高了全員對(duì)安全工作的認(rèn)識(shí)和重視程度。我還利用日常工作機(jī)會(huì)，與其他員工開展交流溝通，提高了整體安全氛圍，減少了安全事件的發(fā)生。

三、工作亮點(diǎn)和不足

1. 工作亮點(diǎn)：我對(duì)監(jiān)控設(shè)備使用和故障排查技巧的熟練度得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。我能夠迅速反應(yīng)和處理各種突發(fā)情況，確保工作現(xiàn)場(chǎng)安全。我的記錄和匯報(bào)工作也得到了好評(píng)，為其他部門提供了及時(shí)和準(zhǔn)確的信息支持。

2. 工作不足：在工作中，我有時(shí)候會(huì)因?yàn)檫^于專注于監(jiān)控畫面，而對(duì)周圍的環(huán)境和人員情況了解不夠。下一階段，我將積極加強(qiáng)和其他部門的溝通和協(xié)作，提高團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，以便能更好地發(fā)現(xiàn)和預(yù)防潛在的安全問題。

四、工作計(jì)劃和自我提升

1. 學(xué)習(xí)新技術(shù)：監(jiān)控設(shè)備技術(shù)更新?lián)Q代較快，為了跟上時(shí)代潮流，我計(jì)劃繼續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，提高自己的專業(yè)能力。我會(huì)參加相關(guān)的培訓(xùn)和研討會(huì)，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)和方法，以提升自身在崗位上的競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 加強(qiáng)溝通與協(xié)作：我將與其他部門的同事加強(qiáng)溝通，了解各個(gè)崗位的工作特點(diǎn)和需求，以更好地提供協(xié)助和支持。我還將主動(dòng)參加公司內(nèi)外的安全工作交流活動(dòng)，與行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士進(jìn)行交流，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和工作能力。

3. 自我提升：除了技術(shù)學(xué)習(xí)外，我還將繼續(xù)提高自己的各項(xiàng)能力，如溝通能力、應(yīng)變能力和組織管理能力等。通過不斷提升，我希望能在工作中更好地履行職責(zé)，為單位的良好運(yùn)營和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

此致

禮敬！

XXX

柜員個(gè)人述職報(bào)告 篇5

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

今天，我在這里將我這5個(gè)月來的工作情況，向大家進(jìn)行匯報(bào)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們批評(píng)、指正。

在車間里，我是一名運(yùn)行操作員。這5個(gè)月中，在運(yùn)行值長的領(lǐng)導(dǎo)下，我發(fā)揚(yáng)愛崗、敬業(yè)、精業(yè)、創(chuàng)業(yè)的精神，以努力學(xué)習(xí)為中心，安全生產(chǎn)為重點(diǎn)，與運(yùn)行值長齊心協(xié)力，共同努力，較好地完成了自己的本職工作，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.努力學(xué)習(xí)。

在工作中，我堅(jiān)持以“勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，樂于奉獻(xiàn)”的要求，努力以一名運(yùn)行操作員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。堅(jiān)持學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，用各方面的知識(shí)充實(shí)自己，加快知識(shí)更新，增強(qiáng)應(yīng)變能力，不斷進(jìn)步工作水平和事故處理能力。

2.安全第一。

在電廠的生產(chǎn)過程中，安全第一是要?jiǎng)?wù)。我們必須對(duì)生產(chǎn)過程中任何一個(gè)環(huán)節(jié)做到位，按要求規(guī)定做，才能確保安全。在監(jiān)盤工作中，把安全生產(chǎn)視為責(zé)任，制定防范措施，杜決“說起來重要、做起來次要、忙起來不要”的現(xiàn)象，切實(shí)捉住職員、設(shè)備、治理三個(gè)環(huán)節(jié)，通過規(guī)范安全目標(biāo)處理強(qiáng)化運(yùn)行人員的安全意識(shí)；整頓習(xí)慣性違章，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全處理，認(rèn)真排查、清除設(shè)備缺陷和事故隱患；經(jīng)常提醒自己繃緊安全生產(chǎn)這根弦，學(xué)會(huì)從別人的事故中吸取教訓(xùn)，積極預(yù)防，落實(shí)各項(xiàng)措施。通過以上措施，使我在車間安全治理水平有了較大的進(jìn)步。近月來，沒有發(fā)生一起因運(yùn)行人員違章操縱引起的設(shè)備事故和人身傷害。

3.認(rèn)真工作。

在過往的5個(gè)月中，做了很多工作，也取得了一些成效。這里面包含著運(yùn)行值長和車間主管的關(guān)懷與支持，凝聚著全車間同事們的心血和汗水，也得益于相關(guān)處室和車間的理解與配合。作為電站運(yùn)行人員，我在工作中努力做到盡職盡責(zé)、盡心盡力，發(fā)揮高層干部的表率作用，考慮題目、處理事情當(dāng)中，凡是要求群眾做到的，自己首先力爭(zhēng)做到。我個(gè)人以為，我的表現(xiàn)是能夠達(dá)到稱職標(biāo)準(zhǔn)的。

4.工作計(jì)劃。

今后，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。提高事故預(yù)防，把事故消滅在他娘胎里。提高自己的反應(yīng)速度，事故警報(bào)響，爭(zhēng)取在1秒之內(nèi)反應(yīng)出事故原因和處理方案。

總結(jié)5個(gè)月的工作，有所得也有所失，不足之處主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是要進(jìn)步熟悉水平，特別是對(duì)工作中可能出現(xiàn)的問題和困難，要留意從大局出發(fā)，從總體上把握，增強(qiáng)工作的預(yù)見性；二是要防止急于求成，克服急躁情緒，避免處理問題簡單化，時(shí)刻保持強(qiáng)烈的憂患意識(shí)；三是要充分發(fā)值長的助手作用，使工作創(chuàng)新發(fā)展。

以上報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)u(píng)議，歡迎對(duì)我的工作多提寶貴意見，并借此機(jī)會(huì)，向關(guān)心和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們說聲謝謝。